《开局投资小米，我怎么成大佬了？》 第一章 小米 2010年7月19日，京城，中关村银谷大厦。 小米科技公司前台。 “先生，请问您找谁？” “你好，我找一下雷军雷总。” “不好意思，请问您有预约吗？” 小米科技的前台是一个二十多岁的小姑娘，穿着一件蓝色外套，看起来有一些非主流。 “没有预约，我听说你们公司正在找投资，慕名而来！” “额······” 管颖知看着眼前这个帅气的男人，一时竟不知怎么接话。 管颖知作为喝了小米粥的创始员工之一，身兼数职。 除了是前台之外，还担任着小米人事和行政相关的职务。 “先生，我没听懂您的意思？” 吉喆露出春风般的笑容，解释道：“我是一名投资人，想要投资你们公司。” 投资人？ 管颖知不太相信眼前这个年轻得过分的男人真是一个投资人。 而且哪有投资人这样慕名找上门来的，怕不是骗子哦！ 不过又看着吉喆帅气的样子，并不像骗子。 管颖知觉得有必要先和雷总请示一下。 “先生，那您稍等一下！” 说完管颖知把吉喆带到一旁的会客沙发上坐下，顺便给他到了一杯冰水。 吉喆，25岁，渝州人士 08年从鲁省某财经类二本院校毕业。 毕业之后进入一家位于京城的金融公司从事销售工作，就是那种一天要打几百个电话的苦逼销售。 不过吉喆比其他人更加努力，在公司两年也是挣了京城一套10平米卫生间的存款。 2010年的京城房价还不是很恐怖，均价在2万出头。 销售这种工作就是如此，上限很高，下限也非常低。 两个月前，吉喆突然选择了裸辞，然后直接跑到了欧洲去，刚回来两天就出现在了小米公司。 至于他为何会如此，其实原因也很简单。 因为在吉喆裸辞之前，他已经不是原来的吉喆了。 准确来说，原来的吉喆被未来的吉喆给侵占了。 其实就是吉喆重生了。 从2024年重生到了2010年，时间回溯14年之久。 吉喆的重生也并不玄幻，甚至说有一些随便了。 他只是像平时一样睡了个午觉，醒来之后就重生回到了2010年。 好在前世的他潇洒惯了，近40了还没结婚，所以没什么家庭的负担。 吉喆去欧洲的目的也非常简单，今年南非世界杯。 这么好的赚钱机会，作为重生人士决不能错过。 好在他这只小蝴蝶煽动的翅膀并没有影响到这届世界杯的结果。 最终吉喆以自己全部身家，博得了税后3200万欧元的财富。 3200万欧元，以2010年的汇率来计算，相当于2.8亿人民币。 也就是1个月的时间，吉喆实现了从小康到亿万富豪的蜕变。 这一大笔钱，其中一部分被吉喆合法的转回了国内，还有一部分则是留在了自己海外的账户上。 至于他为何会出现在小米，确实是为投资小米而来！ 管颖知敲响了老板雷军的门。 “进来。” 得到回复后，管颖知轻推而入。 办公室里，雷军和联合创始人林斌正在讨论着什么。 “不管怎样，起初定下的软硬件加互联网三者合一的发展战略不变。” “斌总你继续盯着技术团队的持续搭建，其他的问题不用担心。” “好的。”林斌神色担忧的点了点头。 见管颖知进来，两人正好也停止了讨论。 “小管，什么事情？”雷军操着他那不太标准的普通话看着管颖知。 “雷总，外面有个自称是投资人的想要见您，但是他没有预约。” “投资人？”雷军闻言一脸的诧异。 “我没有约投资人来公司啊！” “会不会是你之前联系过的投资人突然过来了？”林斌出言问道。 雷军摇头否定，他目前就找过晨兴资本的刘芹，如果是他的话不可能不给自己说一声。 “小管，来人叫什么名字？” 管颖知这才想起来自己忘了问对方的名字了，都怪他太帅了，把自己迷糊了。 “额......雷总我忘记问了，不过是一个很年轻的年轻人。” 林斌闻言疑惑道：“怕不是骗子哦！” “管他的，先见见再说。”雷军似乎并不在意。 “小管，你把人领来我办公室。” 其实雷军并不相信会是什么投资人，心想这个人很有可能是个跑业务的业务员。 这样说的目的是为了见到自己这个老板。 这种业务精神是他认可的，就好奇的想见见，左右等下没什么事情。 “那我先出去了。”林斌起身要离开。 雷军伸手制止了他，“和我一起见见这个‘投资人’吧，看看是什么来路。” “好。” 会客沙发上，吉喆打量着小米的办公室内。 因为公司初创，整个小米也没有很多员工，而且大部分都是技术人员。 吉喆听到他们在讨论什么UI的东西，他并不是懂。 见管颖知走过来，吉喆收回了目光。 “先生您好，我们雷总请您过去。” “好的，谢谢。” 吉喆起身跟着管颖知往雷军的办公室走去。 没想到这么容易就见到雷军，真不愧是那个平亿近人知名歌手小雷车童。 “咚咚。” “请进！” 管颖知敲了两声门，里面立马就响起了回应。 吉喆在管颖知的后面进来，看着办公室里的两人，内心多少有一些激动起来。 这可是自己前世想都不敢想的大佬，还一次见俩。 嗯......林斌现在还算不上大佬，雷军已经是了！ 见吉喆进来，雷军和林斌都站了起来，不管怀疑与否，暂且把他当做真的投资人来对待。 这是雷军的处事信条：我们要把朋友变得多多的，敌人变得少少的。 吉喆见状也没有装逼，客气的说道：“雷总，林总，你们好，很高兴能够见到你们。” 听到对方准确叫出两人的称谓，雷军顿感这个年轻人是有备而来。 “你好你好，听小管说你是投资人，还不知怎么称呼？”雷军笑着问道。 林斌也对着吉喆笑了笑，算是打招呼。 好吧......管颖知这才意识到自己刚才又忘记问吉喆怎么称呼了。 第二章 投资 “不好意思，刚才忘记介绍了。” “我叫吉喆，额......算是一名个人投资者。” 为什么说算是？ 因为吉喆现在还没有成立投资公司，这次如果能够投资小米，也只打算以个人的名义来进行投资。 “吉......吉总你好，欢迎欢迎！” 雷军闻言伸出手和吉喆握了握，林斌也如是。 “快请坐！” 吉喆坐下之后，雷军示意管颖知给他倒了一杯水。 这才问道：“对了吉总，您过来小米是......？” 吉喆闻言开门见山的说道：“雷总，我听说小米正在找投资，所以慕名而来想要给小米投一笔钱。” 吉喆话都说到这儿了，雷军和林斌心想还真是慕名而来的投资人。 就是看他如此年轻，总感觉有些不靠谱。 不过人不能貌相，雷军笑问道：“不知吉总是从哪里听到的消息？” 雷军会这么问，主要是他自己清楚，新一轮融资的事情他目前就找过刘芹，所以想问一下是不是刘芹介绍过来的人。 被他这么一问，吉喆还有些尴尬，他哪里是听谁说，只是前世知道今年小米会融一轮资而已。 好在吉喆脸皮厚，摆摆手道：“这不重要，重要的是小米现在缺不缺资金?” 雷军自然不会随便一个人来就说自己在找融资。 “吉先生，很抱歉，小米目前确实没有融资的计划。” 军子不老实！ 他会这么说也在吉喆的意料之内，换作是他也会这样。 不过这种事情本就不是一蹴而就的，吉喆倒也不会就此放弃。 只见他装作遗憾的表示道：“那真是太可惜了，我还挺看好小米的发展和雷总的团队。” 雷军看着吉喆的样子不似作假，客气道：“吉总，非常谢谢你的认可。” 吉喆知道，雷军这还是不够信任自己是投资人。 “说真的，我看你们提出来的发展战略非常有前景，互联网加上手机软硬件，这是神来之笔。” “通过互联网和软件系统积累用户和口碑，培养小米粉丝，等硬件上马时绝对不缺销量。” “去年国内发放3G牌照，相信要不了多久3G就能普及，智能手机市场会大到难以想象。” “3G普及了，那4G还会远吗？” “另外我听说小米正在做安卓系统的优化，我很看好安卓。” 吉喆说的话和雷军的想法不谋而合，这也让他放下了一些戒备。 雷军对于小米短期的发展已经有了一条清晰的思路，只是他不能确定这条思路会有多艰难，又或者能不能成功。 目前，雷军对小米的定位是一家互联网公司。 正如吉喆所说，小米先做的是系统的优化，也就是今年会上线的MIUI。 MIUI，其实就是小米对安卓的本土化优化。 互联网-软件-硬件，这就是小米短期内要走的路。 听着吉喆的话，雷军缓缓开口说道：“吉总这是有备而来啊，对行业的判断也很中肯。” “我刚才听你说看好安卓，方便问一下是什么原因吗？” “很简单，它开源。” 没了？ 雷军和林斌一脸诧异的看着吉喆。 随后林斌反驳的问道：“那微软的windows phone呢？” 吉喆闻言没有直接回答，而是笑着说道：“林斌总在微软和谷歌都做过高管，对两家公司的比我了解得多。” 林斌也是一个顶尖的人才！ 在雷军拉着他以前创业做小米的之前，他就已经做到了谷歌中国工程研究院副院长，谷歌全球工程总监。 现在是小米的总裁。 听到吉喆的话，林斌若有所思的点了点头，他明白其中的意思。 雷军的表情也差不多，聪明的人一点就通。 此时两人也相信吉喆大概率是一个投资人。 雷军觉得有必要先打探一下吉喆的底细。 “对了吉总，刚才听说你是个人投资者，想问下你现在都有投过哪些公司？” 雷军这是要打探自己了，吉喆不禁想到。 吉喆笑笑回道：“不瞒雷总，小米是我选择的第一个标的。” “咳咳咳。”林斌正在喝水，被他这话逗得呛了一口。 雷军突然又感觉吉喆有些不靠谱了。 不过还是问到：“那吉总之前是在哪家投资公司高就？” 怎么问着问着有点像面试了。 吉喆没有回答雷军的话，而是直接说道：“雷总，这不重要，重要的是我可以投资小米500万美金，只要10%的股份。” “咳咳咳！”这次林斌没喝水都被吉喆的话吓到了。 500万美金！ 这可不是一笔小钱，难道这个吉喆是富二代？ 雷军内心也非常惊讶，虽然500万美金对于他来说并不算多。 但是一个莫名而来的年轻人直接告诉他，可以投给小米500万美金，总感觉像是天上掉馅饼一样。 于是雷军也直言说道：“吉总，投资的事情我们暂且放在一边，主要是我们对你也不了解，你看？” 吉喆懂他这话的意思，笑着说道：“我明白雷总顾虑，但是我想说的是了解是需要时间和桥梁的。” “投资小米之后我们之间就会有更多的认识。” “另外投资款我可以在合同签订的当天就履约，还愿意把相应的投票权委托给雷总你和你的团队，时间期限直到小米成功上市。” 吉喆直接把杀手锏的条件抛了出来，就不信他雷军不动心。 听到吉喆这话，这哪是投资人啊，明显就是财神爷嘛！ 撒钱也不带这么撒的。 雷军确实非常心动，“吉总此言当真？” “一言既出！” “驷马难追！” 这么好的投资人，要是错过了，雷军感觉自己绝对会后悔。 而且吉喆出口就是500万美金，还只有10%股份，相当于小米投前4500万美金估值，投后5000万美金估值。 这个估值已经超过了雷军对小米天使轮的预估。 他没理由不同意。 哪怕吉喆是骗子，投资这事儿总骗不到他的头上。 “对了雷总，我还有个条件。”吉喆突然想到一件事。 就说道：“投票权委托给你了，但是我要求我要有后面的跟投权，至少确保我的股份不被稀释。” “这个没问题！”雷军都不做考虑就答应下来。 第三章 三吉资本 才10%的股份，雷军不认为自己有什么拒绝的理由。 对于创业者而言。 吉喆这样的投资人绝对是大家最喜欢的。 钱多事少附送投票权！ 这么便宜的事情去哪儿找。 在雷军看来，哪怕最终吉喆是个骗子，其实影响也不大。 而且他已经打定主意，等吉喆离开之后就让人专门查一下他。 吉喆在小米待的时间并不长。 走的时候，雷军和林斌一起把他送到了楼下。 看着吉喆离开之后，林斌朝着雷军问道：“你真的相信他是投资人了？” “还不确定，不过概率应该挺大的。”雷军摇了摇头，然后又点了点头。 林斌还是有些担心，“是不是有些随便了？” “没事儿，反正影响不大，如果发现是骗子，我们报警就完事了。” “好吧，不过还是要让人查一下这个吉喆。” 雷军拿起自己的手机，笑道：“我已经让人去查了。” 两人相视一笑，然后一起回到了办公室。 ...... 吉喆从小米离开后，就直接来到德勤事务所的京城办事处，把小米背调和投资合同的事情委托给了他们。 虽然吉喆对小米有所了解，但是投资前该走的流程还是要走。 第二天，吉喆吃完早饭之后，就来到国贸附近，找了一家地产中介公司，准备先把办公室给租下来。 原本吉喆想直接去国贸大厦A座租一间，但是从中介口中得知该大楼要8月30号才回正式启用。 于是吉喆就在旁边的国贸写字楼2座，先租了一间一百平可拎包入驻的办公室暂用着。 等到国贸大厦启用之后再搬过去。 做投资嘛，就要在高大上的大楼办公，这是代表实力的门面。 未来吉喆不排除会自己专门买一栋大楼来作为旗下公司的总部。 办公室租好之后，吉喆又委托中介再给自己找一套房子，现在租住的地方太小太偏了。 你说吉喆为什么不直接买一套房子，主要是今年京城出台了限购政策，吉喆还没有购房的资格。 虽然这种限购对于他的身家来说是有办法操作的，但是完全没那必要。 别看3000万欧元不少，但是这些钱要花在刀刃上。 办公室租好后，三吉投资也需要赶紧注册起来。 吉喆没有找什么工商代办，而是直接找了京城君和律师事务所来搞定。 一事不烦二主，虽然律所的收费更高，但是他们是一站式服务，能帮吉喆把所有的事情都处理好，同时君和也顺理成章的成为了吉喆和三吉投资的法律顾问。 三吉资本投资咨询有限公司是吉喆一开始就决定使用的名字，英文名San Ji Capital。 吉喆，三吉，很有辨识度! ...... 三吉资本的注册大概需要五个工作日，期间吉喆也没有闲下来。 为了方便，吉喆花了近400万买了一辆加价的奔驰G63。 而且还是以个人名义购买，虽然以公司名义可以省几个税钱，但是吉喆觉得没必要。 吉喆的3000万欧元，转回国内只有一半1500万欧元，合计人民币1.34亿。 其中吉喆只会拿出3400万用于个人，剩下的1亿会全部投入到三吉资本。 吉喆委托了一家猎头公司给自己招几个人。 公司初立，并不需要太大的规模。 所以三吉资本就暂时设立了三个部门，一个总经办负责公司人事行政工作，一个财务部，负责公司财务管理，还有就是投资部，吉喆本人亲自负责。 有钱效率快。 猎头很快就推荐了十几个候选人，从中挑选了两个。 一个叫李姣，职位是总经办负责人，之前是搜狐网行政人事部的一名主管。 另外一个叫任欢，就职财务主管，加入三吉资本前也是在一家国内的投资公司担任相同岗位。 也不知是巧合与否，吉喆招进来的两人颜值都挺高的。 吉喆开的工资不低，李姣和任欢都是16k，朝九晚五，七险一金，周末双休。 如此福利的公司在当下的京城并不常见。 在她们来上班的第一天，吉喆开始安排工作。 “首先欢迎你们加入三吉资本，今天是公司成立以来的第一场会议。” 其实公司还算不上正式成立，因为注册还没有下来，不过就这两天了。 “李姣，你尽快把总经办的人员搭建起来，和猎头那边也对接清楚，让他们赶紧推荐合适的人才来面试。” “任欢你就先梳理清楚公司的财务管理工作，包括报销，工资，奖金等相关流程，梳理好了我签字执行。” “好的吉总。”两人异口同声的答应道。 “三吉资本是一家专注于投资领域的，前期主要是聚焦于早期或者成长期的企业进行投资，其中对处于A轮和B轮融资的公司使我们主要的投资标的。” “公司未来会重点关注深科技、智能制造、互联网+、智能硬件、消费、电动汽车生态等领域的投资......” 既然是第一场会议，吉喆花了不少时间说了公司的规划。 除了让员工了解公司之外，吉喆还打算制作一份对外的展示材料。 因为只有他们三个人，所以李姣就负责会议记录。 “李姣，我刚才说的这些记住了吗？” 李姣抬头点点头道：“吉总，我都记录了。” 吉喆笑着点了点头，安排道：“你记得出一份公司对外的介绍，后期肯定会用到。” “没问题吉总。” “这事儿也不着急，慢慢做就行，现在最着急的是把你的人招进来。” 吉喆也知道李姣一个人忙不过来。 她目前的工作是最多的，公司新立，一堆事情需要处理。 会议上，吉喆并没有给两员工画什么饼。 相较而言吉喆更愿意做一些实际的，比如做得好的人年底多发几个月的奖金。 前世吉喆已经尝尽了牛马之苦。 这一世他做老板，一定要让自己的员工开心工作，快乐生活...... 8月1日，正好是周一。 君和律所的人把三吉资本相关手续文件送了过来。 看着公司的营业执照，吉喆觉得有必要办一个简单的开业仪式。 到时候把雷军请过来看看...... 第四章 开业 说干就干。 吉喆拿出电话给雷军打了过去。 小米董事长办公室，雷军，林斌和KK说着MIUI的开发进度和内测上线的安排。 “雷总，斌总，MIUI月中内测没有问题。”KK作为MIUI的开发负责人，对自己的项目有这个自信。 “那个……” “2002年的第一场雪……” “不好意思！”雷军正想说什么，就被自己的手机铃声给打断了。 雷军拿起电话正想挂掉，看到是吉喆的名字还是接了起来。 “吉总，你好啊！” KK听到雷军喊了吉总，然后看向了一旁的林斌，后者朝他点了点头。 吉喆要投资小米的事情雷军已经和他们这些高管通过气了，所以他们都对这个慕名而来的投资人很感兴趣。 吉喆那天离开小米后，雷军就找人查了吉喆的身份，不查不知道，一查吓一跳。 吉喆居然在欧洲买球中了3000万欧元，这让雷军几人羡慕不已。 一开始雷军几人还以为吉喆就是一个突然暴富的土豪，没想到他居然找了德勤来做小米的背调，雷军几人又改变了对吉喆的想法。 吉喆听到雷军接起电话，也没和他寒暄就邀请道：“雷总，明天有空吗？我公司开业，过来认个门儿？” “嗯？”听到吉喆的话，雷军先是有些诧异，随后就答应道：“必须有空啊！吉总公司开业我能不来吗？” “好，帮我和斌总也说一声，到时候你们一起过来。” “没问题，我和斌总说下。” “地址和时间我等下发给你。” “好，吉总明天见。” “明天见，雷总。” 挂断电话后，雷军对着一旁的林斌说道：“斌总，吉喆公司明天开业，邀请咱们去认个门儿。” 林斌闻言笑道：“那要给他订个花篮吧？” 雷军点了点头，“我让小管来安排吧。” 随后雷军又对着一旁的KK说道：“对了KK，你也一起去吧？” KK闻言连忙摆手拒绝道：“我就不去了，走不开。” “行，那就我和斌总代表一下算了。”雷军倒也没有强求，目前公司里KK和他的团队是最忙的。 三吉资本， 和雷军挂断电话后，吉喆对着李姣吩咐道：“李姣，你准备一下，明天咱们给公司办个简单的开业仪式。” 收到任务的李姣有一些诧异，自己都上班这么些时间了，才办开业仪式啊！ 不过老板的安排自然要执行，于是李姣应是问道：“好的吉总，开业仪式您有没有什么要求？” “简单就行了，不用搞复杂！” “知道了，吉总。” …… 第二天，上午十点。 雷军和林斌准时出现在了三吉资本。 “吉总，祝你公司开业大吉，大展宏图！”雷军双手抱拳向吉喆恭贺道。 “吉总，恭喜恭喜啊！”林斌也跟着祝贺了一声。 “哈哈哈，感谢雷总，斌总！”吉喆也客气的感谢了两人，随后就领着两人到他的办公室去坐。 李姣昨天在接到吉喆的任务之后，就领着人去采购一些装饰物来把办公室装饰一番。 雷军还对着吉喆评价道：“吉总，你这办公室挺温馨的。” 吉喆闻言笑道：“这里我就打算暂时用着，过两个月会搬到国贸大厦去，我在那边租了个一千多平的办公室。” 听到这话，两人面露惊讶，林斌笑着说道：“吉总这是准备要大干一场了。” 雷军也附和道：“可不是嘛，国贸的租金可不便宜。” 国贸的租金再贵，对于这两人来说也就那样，尤其是雷军雷老板。 吉喆也知道是他们恭维的话而已，就笑着解释道：“没办法，做投资的不就将就一个门面嘛，这样客户才能信任你。” 雷军觉得吉喆这话是故意在点他俩，于是笑着回道：“吉总这话有道理，这年头什么都讲究排面这两字。” “是啊，我也是没办法的苦。”吉喆抱怨了一句。 雷军和林斌想说要不是知道他的底细，还就信以为真了。 林斌不想看着吉喆再装逼，就扯开话题问道：“对了吉总，你这公司主要是投资那一块的业务呢！” 吉喆闻言开始和两人介绍起公司的定位来，这两人可都是潜在的客户。 “三吉资本是一家专注于投资领域的公司，前期主要是聚焦于对早期或者成长期的国内企业进行投资，处于A轮和B轮融资的公司是我们主要的投资标的。” “行业这块会重点关注深科技、智能制造、互联网+、智能硬件、消费、电动汽车生态等领域的投资。” “未来还会涉及股票基金，外汇等金融产品的投资业务，不过具体情况还没确定下来。” 三吉资本会涉及金融的业务他们一点都不会觉得奇怪，毕竟吉喆之前是在金融公司上班的人。 不过两人觉得吉喆会不会心有些大了，心想他那3000万欧元可不够造。 不过做投资也不是完全要用自己的钱，后期可以募资是一定的。 吉喆又接着介绍道：“目前公司已经成立了两只基金，一只美元基金，一只人民币基金，都是专门做国内的创投业务，规模也都还小。” 说到这里，吉喆本想要说让两人也投一些钱进来的，不过想了想他还是否定了这想法。 这才是他们第二次见面，和小米的投资合同也还没有签下来，别让两人觉得自己是骗子了。 再说以自己现在的资金来说，短期内还是够用的，吉喆也不着急募资。 听完吉喆介绍，雷军就问道：“那吉总投资小米的就是刚说的这只美元基金吗？” 吉喆闻言摇了摇，回答道：“不，投资小米是我个人的名义，不过如果可以的话，三吉资本非常愿意参与小米的后续融资。” 雷军闻言笑笑道：“这个后续再说，不过小米也是欢迎三吉资本的投资。” 雷军话虽如此说，但是小米的下一轮融资就不能像这次一样随便了。 后续的融资必须要考虑到投资人对公司的帮助才行，不能光有钱就能投资。 三吉资本到时候能不能投资，也要看它到时候的实力如何！ …… 第五章 合同已签，打钱！ 雷军虽然没有直接答应三吉资本可以参与小米未来的融资，但是却主动提起吉喆这轮融资的事情。 “吉总，融资合同的事情我们尽快找个时间签订了吧！” 签合同是次要的，最重要的还是吉喆的钱要赶紧打进小米的账户。 之前吉喆不是给雷军承诺过只要合同一签定就立马打款嘛！ 小米现在也需要钱，MIUI上线需要钱，人才引进需要钱，软件开发需要钱…… 对于雷军的提议，吉喆也没什么拒绝的理由，本就是自己答应的事儿。 “可以啊雷总，那咱们就找个时间尽快把合同签了吧。” “行，那我就代表小米欢迎吉总的加入了。”雷军起身伸出右手。 吉喆也伸出右手握了上去，“以后就承蒙雷总照顾了。” 三人在办公室又聊了一会儿，雷军两人要离开的时候，吉喆拉着两人在门口拍了张合照。 吉喆决定以后三吉资本要有这样一个传统，那就是每投资一家企业，就要和创始人留一张合影留恋。 雷军会提出签订融资合同也不是无的放矢，因为德勤那边的背调已经结束了。 第二天吉喆就接到了他们的汇报，背调显示小米的财务没有问题。 得到确认后吉喆也没有拖拉，直接让君和律所的法律顾问和小米那边确定好融资合同，然后在8月5号这天和小米签订了投资合同。 这么重要的时候，吉喆也见到了小米的另外两个联合创始人，黎万强和KK。 “吉总，来给你介绍一下，这是小米联合创始人，黎万强Alee，他专门负责MIUI手机系统整体研发、设计与运营。” “黎总你好！”吉喆伸手和黎万强握了一下，这位是雷军在金山时候的得力干将，也是一个不可多得的人才。 “吉总您好。”黎万强也客气的回应着。 雷军又接着介绍道：“Alee旁边是黄江吉KK，也是小米的联合创始人，目前负责公司软件开发这块。” 黄江吉也是个大才，加入小米之前，以不到30岁的年纪就成为了微软研究院的首席工程师，前世黄江吉在2018年的时候离开了小米，不少人都评价是一大遗憾。 “KK你好。”吉喆也和他握了握手。 “吉总你好！”黄江吉也客气的回应道。 接着雷军又给吉喆介绍了其他几个喝过小米粥的成员，范典、刘新宇、王海洲、李明、屈恒、秦智帆、李伟星、孙鹏，还有就是吉喆认识的管颖知。 小米现在的规模并不大，吉喆也算是把小米的成员人了个大半了。 其实吉喆对小米最好奇的是周光平，不过此人现在还没有加入小米，不过估计也快差不多要加入了。 周光平对于小米手机的贡献可以说是最大的，没有周光平，小米手机的研发和生产绝对不会这么快。 同时因为周光平的加入，小米未来在产品供应链这块也打下了坚实的基础，这些都是周光平的功劳…… 合同签订完成后，吉喆也兑换了自己的承诺，立马就把500万美金的投资款打到了小米的账户上。 至此，吉喆也正式成为了小米的第三大股东，仅次于老板雷军和总裁林斌。 林斌原来在小米的股份占比是15%，是在小米成立的时候真金白银掏出75万美金拿到的股份。 当然，因为吉喆这轮融资的缘故，林斌的股份也从15%稀释至13.5%。 晚上，雷军带领小米一众骨干招待了吉喆一顿，期间吉喆和雷军聊了不少小米未来发展的可能性。 其实吉喆给雷军说的话都是未来小米走过的路，听得雷军是惊讶不已。 甚至真诚的邀请吉喆加入小米认副总裁，专门负责小米的战略规划事宜。 吉喆想都不想就拒绝了他的邀请，还想让自己给他做牛马，真是异想天开！ 小米的这轮融资并没有引起什么轰动，只是小范围的人知道而已，晨兴资本的刘芹就是其中之一。 刘芹在接到下属汇报的时候也是惊讶不已，没想到雷军不声不响的就把融资的事情搞定了。 之前雷军找到他说希望晨兴资本投资小米的时候，站在公司的层面上他一开始没有答应投资。 主要是客观上觉得小米孤身强闯手机制造这个红海行业不是什么靠谱的事情。 不过刘芹个人却对雷军和他的团队非常感兴趣，一直在关注小米的发展。 最近他已经准备松口愿意投资小米了，没想到居然被人捷足先登了，这让刘芹有些措手不及。 于是他直接把电话打到雷军这里，问一问是何方神圣抢了他的生意。 “雷总，听说小米刚融了500万美金？” 雷军猜到了刘芹打电话来的目的，也没有瞒着他，直言说道：“是啊刘总，你消息还挺灵通的，昨天刚签的合同。” 雷军原本也以为最先投资小米的会是晨兴资本，没想到半路杀出个吉喆来。 刘芹闻言也知道自己晚了一步，心里有些懊悔自己没有早点下这个决定。 不过很快他就调整过来，这一轮没能投资可以等到下轮再投，正好风险系数也低一些。 于是刘芹就对雷军说道：“雷总，那就恭喜你了，本来还说晨兴投资小米的事情这两天就会有好消息给你，没想到已经有人投了小米，看来我们只能等小米的下轮融资了。” 刘芹的话让雷军一喜，如果晨兴资本有投资小米的意向是好事儿。 因为按照雷军的计划，MIUI上线之后，效果好的话，小米就会启动下一步计划，到时候绝对会需要新一轮的融资来支撑。 晨兴资本会是一个好的投资机构，对于小米而言！ 于是雷军赶忙说道：“刘总，那小米下一轮融资的时候，我一定第一时间把融资计划书给你过目了。” 刘芹和雷军除了工作关系之外还有私交，所以雷军说的话他知道不是客气之言。 就笑着说道：“哈哈哈，那就这么说定了，小米的下一轮必须要晨兴来投资。” “没有问题！” 雷军也出言答应到！ …… 第六章 千团大战 小米的投资是吉喆个人名义投资。 与三吉资本的关系并不大。 三吉资本新立，也需要尽快投出第一笔资金去，打响公司的名气。 其实小米的投资是最适合让三吉资本来打响名声的，不过吉喆存了私心，就只能选择其他的投资标的。 2010年往后，正式国内互联网和科技行业发展的新一阶段，新兴优质的创业公司不少，吉喆也不担心没有合适的投资标的。 不过在这之前，最重要的还是把投资部门搭建起来，吉喆作为老板不可能什么都亲力亲为。 “李姣，猎头那边有没有推荐合适的投资经理人选过来？” “吉总，我正要和您说这事儿，猎头给我发了三份合适的简历，您看看要不要约过来面试？” “好，那你给我吧。” 吉喆接过李姣递来的简历，简单看了一下之后就说道：“都约过来吧，先见见再决定。” “好的。” 猎头的动作很快，在接到李姣的通知后，第二天就把三个候选人约到了三吉资本面试。 第一个面试的候选人是从红杉资本过来的，不过人比较高傲，吉喆就没有要他。 第二个候选人倒是很谦逊，不过之前是互联网公司的产品经理，没有投资行业背景，需要培养培养。 第三个候选人叫沈蓉，给了吉喆一个很大的惊喜，履历上既有互联网工作经验，之前又在今日资本做过投资经理两年，投资战绩和工作能力都挺强的一个人。 值得一提的是，沈蓉的颜值也挺高的，乍一看和明星刘施施有一些相似。 不过优秀的人要求自然不低！ “吉总，我的期望年薪不能低于50万，另外在投资决策上我要有一定的决策权。” 听到沈蓉的要求，吉喆兴趣就更浓了！ 稍做考虑之后就答应道：“50万年薪没有问题，投资决策也不是不可以，但是再此之前要让我看到你的能力。” “好，没有问题？”沈蓉自信的答应道。 “试用期3个月，这三个月就是你给我展示能力的时间，三个月之后如果我满意，你可以拥有300万美金之内的投资决策权，后期根据你个人成绩调整，上不封顶！” 吉喆直接说出了自己的要求，如果试用期不通过，那吉喆就只能让她卷铺盖滚蛋。 沈蓉闻言笑着答应道：“没问题吉总，那我什么时候来上班？” “下周一吧，今天都周五了。”吉喆想了想回道：“等下我让同事和你确认一下入职的相关事宜，周一直接过来就行了。” “好的吉总。” 随后吉喆喊了一声李姣，把沈蓉入职的事情告诉她。 “李姣，沈蓉周一过来入职，你和她对接一下入职事宜。” “好的吉总。”说完李姣就领着沈蓉离开了吉喆的办公室。 看着沈蓉的背影，吉喆很期待她会继续给自己惊喜，而不是今天面试的纸上谈兵。 李姣处理完沈蓉的事情之后，来到吉喆的办公室汇报道：“吉总，沈蓉已经离开了，她周一会准时过来报道。” 吉喆点了点头，然后拿起今天第二个面试的候选人递给李姣。 “这个周云也和她谈一下吧，最多18k的薪资，接受就让她来入职。” “好的。”李姣接过周云简历，答应了一声就离开了吉喆的办公室。 等李姣离开后，吉喆开始梳理起自己脑海中的记忆。 2010年对于国内互联网行业发生了一件大事儿——千团大战！ 2008年11月，一家叫Groupon的团购网站在美国成立，很快就掀起了一股美国和欧洲的团购热潮。 Groupon的成功也让国内的互联网行业看到了新的创业风口。 今年一月份，国内成立了第一件互联网团购网站满座网成立，随之而来的是拉手网，美团网，糯米网等团购网站如春笋般涌起。 新浪、企鹅，开心网等平台型互联网公司也先后进入到团购领域，团购几乎已成为互联网公司的标配功能。 等到明年11月份时，国内的团购网站巅峰数量直接超过了5500家，恐怖至极！ 如此多的团购网站，为了争夺国内的团购市场，各家团购网站就开始变相竞争。 拉手、美团、窝窝团、24卷、满座团、高朋网等国内比较知名的团购网站开始了一轮又一轮的融资比赛，广告战、拉锯战、阵地战等铺天盖地的广告融入到各大民众的日常生活当中。 场面之激烈，不可谓不精彩！ 目前整个团购市场的局面是拉手网一家独大，光拉手网一家的份额就比排在它后面四家网站的总额还要多。 这个时候，国内大部分的人都认为拉手网会是这场千团大战的最终赢家。 可惜的是，拉手网通过烧钱建立起来的市场模式太单一，毛利率过低，资金管理不善存在漏洞，管理机制不健全导致网站内商家良莠不齐，消费者体验极差。 综上弊端，最终拉手网也止步于纳斯达克，成为千团大战的大输家。 拉手网之后，又有一家名为窝窝团的团购网站迅速崛起。 窝窝团可以说是对这场千团大战的终结起到了至关重要的作用。 窝窝团的烧钱动作比拉手网还要恐怖，巅峰的时候一个月要烧掉6000万到1以人民币。 前世网上是这样评价的，窝窝团一个月薪3000的地推每天要做的事情就是把几十万给花出去。 这种评价虽然有些夸张，但是一定程度上也看出了窝窝团烧钱的力度之大。 因为烧钱烧得凶，窝窝团也在短时间内超过了拉手网和美团网，并且乘机冲击了IPO。 遗憾的是一开始并没有成功，步子迈得太大，最终还是扯到了蛋。 虽然最后窝窝团成功上市，但是整体业绩并没有变好，就只剩下被资本淘汰的命运。 不过窝窝团的烧钱动作却几乎把国内大部分团购小网站给烧死了，间接或直接的推动了千团大战的结束。 窝窝团之后就是美团的崛起了！ 其实一开始美团在这场千团大战中并不起眼，甚至几次面临生死危机。 …… 第七章 必然的因果关系 有人说美团能够胜出是注定的。 其实不然。 在千团大战的初期，美团在众多团购网站中算不上起眼。 美团的发展也不是一帆风顺的，从一开始就遇到了不少困难。 首先说到美团，你就不得不提美团的创始人王星。 王星在国内也算是创业先锋了，在做美团之前他是做校园社交SNS平台的。 所以这也导致他对于团购网站的认知出现了和主流不一样的偏差，再加上一开始美团没有地推团队，就导致平台的商户量起不来。 要等到王星几顾茅庐请来大将干佳伟，美团的商户量才慢慢有所好转后。 然后美团和其他网站有所区别的是，美团专门成立了一个品质管理部门，对产品的质量要求严格，也直接导致了美团的SKU一开始增长得很慢。 此外美团的营销模式也出现了多次变更，也算是王星摸着石头过河走了一些弯路。 最后美团遇到的一个大问题就是人才问题，虽然美团一开始并不是千团大战中的主力军，但是他的人才却很受同行欢迎。 不少公司为了挖走美团的人才可以说是绞尽脑汁，想尽办法！ 前世吉喆看过一篇报道，说的是窝窝团的人事部门为了挖走美团的一个城市经理，专门接着一个京城的医生专家飞到该人才的老家，就为了给他母亲治病来打动他加入窝窝团。 这种诚意可以看出来美团的人才对于其他同行来说有多么受欢迎了。 当然，换一个角度来看待，美团所遇到的困难，也正是它能走到最后的原因所在。 王星对于人才的重视，对线上宣传的坚持，对团购体系的搭建，对品控服务的重视等等原因，美团才能成为这场千团大战的最终赢家。 对于吉喆而言，既然美团会是最后的胜利者，那他首选的投资标的就只能是美团。 除非他愿意亲自下场做团购，不然美团就是三吉资本在这场千团大战中最好的选择…… 吉喆记得，前世美团的第一轮融资是在9月份确定的。 红杉资本以投前估值4144万美金投资1200万美金拿到22.5%的股份，美团这轮投资后估值也来到了5344万美金。 具体的时间吉喆并不记得，也不知道这个时候找王星会不会已经晚了。 想到这里，吉喆也没有拖拉，直接把李姣喊了过来。 “李姣，你去查一下国内团购网站的情况，整理一份详细的资料，下周一给我。” “好的吉总，我知道了！”李姣闻言连忙应是，心里又想到自己这个周末就这么没了。 不过吉喆接下来的话让她心情又好了起来。 “对了，这周你要是加班的话，记得提交加班申请，到时候工资会按两倍给你们发放。” “然后这两天每人每天100块钱的饭补，这个你自己来做统计，月底给我签字就行了。” “这……”李姣一时之间不知道该怎么说，不过很快有兴奋的感谢道：“谢谢吉总！” 吉喆随意的摆了摆手，笑道：“这是你们应该拿的，忙完这段时间之后，你做一个加班的具体方案出来，咱们公司一般不加班，如果因为工作加班，该有的福利都不能少。” “好的吉总，这事儿我知道了。”李姣现在感觉自己来这家公司太对了，工资开的高不说，对员工也是尊重。 “行，先去忙吧，晚上不要加班！”吉喆突然提醒了这么一句，主要是因为晚上加班他不好发加班费。 李姣从吉喆的办公室出来后，脸上一点都没有被安排工作的惆怅，反而是开心不已。 其实这种工作应该是投资部门自己来做的，但是因为现在只有他一个人，不可能他这个老板亲自来做这种琐事儿，那就只能让李姣她们先顶上了。 投资部的新人沈蓉和周云要周一才能入职，吉喆已经等不到她们入职后慢慢收集资料了。 李姣摆到吉喆让她收集国内团购市场的资料，应该是要开展正式的业务了，所以李姣对这事儿非常的重视。 毕竟这也是一个在老板面前表现的机会。 周六，员工们在加班的同时，吉喆准备亲自去看看中介给他找的房子。 这个中介一共给吉喆找了三套房子出来让他挑选。 因为之前给吉喆找办公室的人也是他，所以这人很清楚吉喆是那种不差钱的大老板。 找房子的时候就放心大胆的给他挑那些近几年新修的高档小区，而且位置也是很好的那种。 吉喆花了一上午的时间看完中介给他找的房子，不过他看完之后都不怎么满意。 “小王，还有没有其他更好一点的？” 中介小王闻言心里都惊呆了，看来还是自己的格局小了。 对于吉喆而言，既然还是租房子住，他还是希望能够住最好的环境，尤其是在京城这个地方。 反正也才几个钱儿！ “吉总，我手上倒是还有一套房源也在附近，不过是别墅，不知道您介意不？” 中介小王果然是专业的，惊讶完后立马在大脑里回忆自己知道的房源，还真让他想到了一套。 “别墅？”吉喆闻言重复了一遍。 “对，就是别墅，而且离国贸只有五公里左右的距离，只不过价格有些偏高。” “价格不是问题，只要环境好就行了。”吉喆摆摆手说到。 要不是现在没什么必要，吉喆更愿意买房而不是租房子住。 现在是2010年，国内的房价可以说是才刚刚起势，未来的增长空间还很大，完全不用担心买房会亏本的情况。 前世吉喆看过不少重生类的小说，有这主角重生归来之后，最喜欢做的投资就是大量囤房，然后通过囤房成为世界首富的故事。 虽然吉喆并不认可这种做法，但是通过这样的操作也间接的表达了国内的房价上涨的恐怖之处。 中介小王立马联系了别墅的业主，然后就带着吉喆去看房。 吉喆看完这套别墅之后，还挺满意的，怪不得敢要价5万一个月，装修和环境都非常不错。 吉喆也没由犹豫，直接就租了下来！ …… 第八章 首次考校的惊喜 一事不烦二主。 别墅租好之后，吉喆就让中介帮他联系家政公司来对做了一次细致的大扫除。 然后周天的时候，吉喆就直接搬进来别墅，反正他也没有太多东西。 周一早上，吉喆照常来到公司。 投资部的新人沈蓉和周云都已经过来了，李姣正在给她们办理入职。 “沈荣，周云，办好入职就直接会议室集合，有工作要开展！” “对了，李姣你也跟着一起。” 昨晚上的时候李姣就已经把她们收集到的国内团购市场的资料整理出来发给了吉喆一份。 不过因为刚刚搬家的原因吉喆并没有深入看下去，只是简单的瞟了一眼。 之所以让李姣一起参加，也是为了让她就整理的资料给吉喆和投资部的新同事们做个详细的介绍。 半小时后，三吉资本唯一的会议室里，投资部第一次会议正式召开。 “李姣，开始吧！” “好的吉总。” 吉喆是一个行动力很强的人，这种时候很多公司可能要新人来个介绍，或者破破冰啥的。 但是在吉喆这里不需要，更何况三吉资本现在就只有几个人，大家有的是机会熟悉。 李姣把资料投到大屏上，然后就开始介绍起来。 “2008年，一家名为Groupon的新型互联网团购网站在美国创立并迅速崛起，其团购模式受到了欧美两地人的广泛欢迎。” “就在今年初，国内第一家团购网站满座网也应运而生，满座网的上线标志着国内团购市场的正式启动。” “随着互联网的普及和消费者对优惠购物的需求增加，团购市场迅速扩大，各大互联网公司看到这一市场潜力，纷纷加入团购领域。” “从年初到现在，国内的团购网站的数量从几家迅速增长到超过1000家，新浪、企鹅，开心网、人人网等互联网公司也先后进入到团购领域……” 李姣的资料介绍得非常详细，基本上把目前国内的团购市场的混乱都介绍了一通。 不过专业的投资者想的应该是从她这份材料里找到关键的地方。 所以李姣介绍完后，吉喆转过身看着沈蓉问道：“说说你的想法吧？” 沈蓉闻言先是一顿，随后自信的开始分析道：“首先从市场的角度来说，团购网站绝对是未来的一个趋势，从美国高朋网的成功可以知道，团购这个赛道绝对是值得投资的一个赛道。” “只是国内的目前的团购市场竞争已经相当激烈，据我所知，已经有不少网站已经开启了所谓的烧钱模式。” “其中拉手网是其中的佼佼者，也是目前团购网站中的主力军，同时市场份额也是所有团购网站中最大的。” 吉喆听着她的分析连连点头，看来这个沈蓉确实有几把刷子。 她刚刚说的话都是李姣刚才没有提到的，不管这些事情她之前就知道，还是说她刚才通过提取李姣的资料而分析出来的结果。 沈蓉又接着说道：“不过我不认为这场竞争的最后胜利者会是拉手网。” 听到他这话，吉喆一脸好奇的问道：“你的理由是什么？” 沈蓉分析道：“拉手网虽然是目前市场份额最大的资料团购网站，但是如果你仔细分析拉手网的情况就会发现，它的内部是虚浮的。” “正式因为拉手网的这种快速扩张，其内部管理非常出现失控，比如我知道的一个情况就是拉手网的地推人员对商户的资质审查非常不严，甚至表示可以虚标已购买人数，这种问题看似不严重，但是本质上却在透支消费者的信任度。” “但是拉手网的高层似乎并没有意识到这个问题，最终的结果可想而知！” “还有就是，拉手网能通过烧钱把用户积累起来，但是他不能留住用户的话，只要一出现比拉手网更舍得烧钱的平台时，这些用户都会蜂拥而出，从拉手网离开。” 吉喆闻言点了点头，赞扬着说道：“你能看到这一点非常不错，拉手网的问题确实不少，或者说拉手网的状况反映出国内团购市场的乱象。” 说到这里吉喆就没有继续往下说，而是看着另外一个新人周云，也想看看她的表现会是什么样子？ “周云，你呢？” 被吉喆突然点到让周云有些措手不及。 好在她刚才就有预想过等沈蓉说完就会轮到她的可能性，所以她很快就反应过来。 便开始回答道：“我和沈蓉经理的想法有些不同，我认为拉手网会成为整个团购市场的赢家。” “原因也不复杂，因为互联网这个行业是赢家通吃的一个行业，拉手网目前有整个团购市场最多的客户。” “有这些客户作为积累，他们可以更好的在资本市场融到资金，在面对竞争的时候拉手网的抗风险能力会比其他平台强的多。” “同时拉手网的烧钱换市场的动作也一直没有停下来，等到拉手网把其他竞争对手给打趴下时，量变引起质变，再返回来处理它内部存在的问题就行了。” “本来互联网就是瞬息万变的，抢占先机又不乏实力，成功的概率会非常之大。” 周云的回答让吉喆有些没有想到。 先不说她回答的正确与否，如果吉喆不是一个重生者，有上帝视角的情况下，以一个常人的思维来看周云的分析还是很有道理的！ 另外周云相对于沈蓉来说并没有投资方面的工作经验，她是站在一个互联网产品经理的角度思考。 如此情况之下，她能想到这么多，已经给了吉喆不少的惊喜了。 如果培养的当，这个周云未来在投资方面的成就可能不会低。 看来自己是捡到两个宝了，今天这场首次考校，两人都给了自己一个大大的惊喜！ 不错，不错！ 于是吉喆也赞扬的说道：“周云的分析也有道理，从一个互联网人的角度来看待锅内的团购市场也是一种趋势。” 说到这里，吉喆停顿了一下，然后笑笑道：“不过你们是不是搞错了什么，我们今天不是讨论拉手网能否在这场千团大战中胜利与否！” 第九章 沈蓉的分析 “我们今天不是讨论拉手网能否在这场千团大战中胜利与否！” 吉喆确实不是想要和她们讨论拉手网能不能在千团大战中胜利。 而且要和她们讨论三吉资本投资团购市场因为选择那一家公司入场。 或者准确来说是要和她们讨论如何说服王星接受三吉资本的投资。 不用想，既然吉喆本就知道这场千团大战最终胜利的赢家会是美团，那么三吉资本投资的标的就只能是美团了。 要是他还头铁选择其它公司，那不是脑壳长包，故意拿钱去烧嘛！ 起码人家千团大战中烧钱能烧出个所以然来，但是投资公司烧钱，那是钱多得花不完的。 显然吉喆自己和三吉资本目前都还没有这个实力！ 听到老板的话，沈蓉和周云两人都点了点头，随后沈蓉出言问道：“吉总，您是打算投资团购市场，现在还没确定选哪一家公司作为目标是吗？” 沈蓉不愧是在徐欣手下干过两年的人，这个嗅觉和反应确实要比周云快上不少。 她不知道的是吉喆已经有了投资标的的选择了。 不过吉喆并没有第一时间说出来，而是想要再考校一下她们，看看两人对于投资标的的选择有没有足够的敏感度。 于是吉喆点了点头，对着两人问道：“你们有没有什么建议？这将会是咱们三吉资本的首笔投资，所以有什么想法，你们都可以畅所欲言。” 听到吉喆的提问后，沈蓉和周云都陷入了沉思，过了一会儿，周云率先开口说道：“吉总，我还是认为拉手网会成为这场千团大战的最终赢家，所以我们最佳的投资标的就是拉手网。” 听到周云的想法，吉喆没有否定也没有肯定，而是看向一旁的沈蓉，想先听完她的想法之后再说话。 沈蓉自然注意到了吉喆的眼神，不过她依旧没有回答，而是自顾自的头脑风暴起来。 作为曾经在投资公司干活两年，然后又在互联网公司呆过一段时间的人，沈蓉知道这种关于投资的判断，必须要有具体且合理的依据才能回答。 因为有时候说的不对，是会影响公司的投资决策的，尤其是以后自己能够独立决策项目的时候更要注意。 沈蓉在心里回忆着李姣刚才介绍的国内团购市场的情况，同时又结合她自己对这个市场的了解和认知开始思考起来。 刚才周云的话她也听见了，不过沈蓉并不认可拉手网。 而且按照吉喆刚才说的话，十有八九吉喆也不看好拉手网的发展了。 不然吉喆也不会再问这个问题，而是继续和她们讨论拉手网在这场千团大战中胜利的可能性，或者说有什么方法能够让拉手网成为最终的赢家了。 吉喆看着沈蓉在沉思，也没有打扰她，反而是示意其他两人和他一起等着沈蓉让她先思考结束。 过了一会儿，沈蓉这才抬起头来，然后看着吉喆说道：“吉总，我刚才对国内团购网站做了一个简单的盘点，我认为这场千团大战还存在不确定的因素在里面。” 吉喆听着她的话点了点头，示意她继续往下说。 “不过根据我的分析，有一家网站成功的可能性非常大，那就是窝窝团！” “至于我为什么会觉得窝窝团成功的概率最大，原因有以下几点。” 听着沈蓉的话，不管她的选择正不正确，吉喆也很有兴趣听她分析完自己的想法。 李姣这个时候也发挥她行政速记的能力，准备把沈蓉要说的原因给一字不漏的记录下来。 周云此时也拿出百分百学习的态度出来，她很清楚自个儿和沈蓉还是有差距的。 沈蓉很快在脑海里整了自己的思路以后就开始说道：“第一，窝窝团有创新的赢利模式，据我所知窝窝团在模仿淘某宝，邀请企业开店中店，这操作无疑实现了风险的转嫁，避免了传统团购在赢利模式的尴尬。” “第二，窝窝团提出了顾客至上的服务理念，把顾客的利益放在首位，以实际行动为顾客全方位服务，这种理念赢得了顾客的广泛支持，这里的顾客泛指消费者和窝窝团平台的商家，这是其他网站所没有得格局。” “第三是窝窝团采用的差异化竞争策略，只要窝窝团打好差异化这张牌，实现了平台化、移动化、本地化、细分化，为消费者提供定制服务。” 听到沈蓉提到了一个移动话，吉喆脸上露出了一丝惊讶的表情来。 不管她说得对与否，就凭借移动话这个词语，吉喆在心里已经给她打了一个高分。 不过吉喆等下还是会问一问她，确认一下她说的移动化是不是吉喆自己想的那个意思。 沈蓉又继续说道：“第四就是窝窝团有强大的技术支持，窝窝团拥有在线销售平台，包括窝窝商城、移动客户端、窝窝电子商务操作系统等，都可以为商家和消费者提供最好的消费体验。” “第五也是最后一个原因，窝窝团提出来的沃尔玛模式，窝窝团引入这个所谓的沃尔玛模式，承担起对用户端服务保障的责任，维护了用户端的利益，提高了消费者的信任度，长期以往，窝窝团的用户粘性会非常之高。” “当然，还有一个不算原因的原因，如果窝窝团的资金再充足一些，那么这场千团大战最有可能的赢家就是窝窝团了。” 沈蓉最后这话说的有些委婉，其实就是想说如果三吉资本投资窝窝团，让他们有足够的资金发展的话，那么窝窝团就能预定这场千团大战的胜利了。 吉喆听完沈蓉的回答，不得不说她很有自己的想法也很会思考。 她的分析站在绝大多数人的角度来看都没有任何错，反而是非常的正确。 但是吉喆是有上帝视角的重生人士，他很清楚窝窝团不会成为其中的赢家。 也很清楚窝窝团为什么空有一身本领，在最后以失败告终的原因究竟是什么！ …… 第十章 美团成功的原因 其实窝窝团的失败和一个人离不开关系。 那就是徐贸东。 徐贸东这人的经历也算传奇。 1994年的时候创立了鲁省齐鲁超市，之后发展成为拥有10多家门店的连锁超市，还获得了“鲁省青年标兵”、“鲁省优秀私营企业”等荣誉称号。 到了2000年时，他又成立了凯伟点告公司，这家公司主要专注于移动广告业务，后来被分众传媒以3000万美元的高价收购，徐贸东也顺理成章的出任了分众传媒的高级副总裁。 分众传媒在这里就不多提了，这家公司也是国内的一家传奇公司，要是吉喆重生的时间节点是二十世纪初的话，绝对会参与一下分众传媒的上市运作。 等到了2005年，徐贸东就创立了星河集团，并担任董事长和CEO。 之后他就致力于用互联网技术实现传统产业的升级改造，重构产业链及业务链，优化产业效率。 在星河集团期间，他还创立了百分通联信息技术有限公司和星河互联集团，后者正好是专注于互联网领域的投资机会的一家公司。 2010年，也就是今年底的时候，徐贸东就会收购窝窝团，并加入窝窝团担任董事长兼CEO，负责整个窝窝团的战略和管理工作。 从以上经历可以看得出来，徐贸东和传统的互联网创业者不一样。 他在收购窝窝团之前就已经是商界的大佬级人物。 所以他在管理公司的时候，手段和方式就和那些互联网创业者们大相径庭。 窝窝团一开始在他的手上确实能够看到慢慢变好。 但是问题也正是隐藏在他的管理之下。 徐贸东作为商界大佬，资金对于他来说绝对是比其他团购网站更为简单的问题。 所以在徐贸东售后窝窝团之后，窝窝团前期就不怎么缺少资金。 所以窝窝团直接就采用了野蛮并购的手段来迅速扩大规模，但是这种方式并不受资本市场的欢迎，甚至对此类做法深恶痛绝。 因为野蛮并购所导致的问题还有内部被弄的人心涣散，并购后管理出现混乱，最终也直接影响了窝窝团的竞争力，逐步被市场所淘汰了。 当然最后导致窝窝团一蹶不振的主要原因是因为窝窝团的赴美IPO冲击失败。 吉喆记得明年5月份的时候，窝窝团就在尝试赴美上市。 但是它这场尝试却是面临了诸多困难，比如欠款、涉嫌虚假宣传等不利消息的影响，还有就是上市前未能给予投资人新亮点吸引，综合下来就导致窝窝团的上市计划以失败告终。 然后窝窝团就一蹶不振，最后基本上消失在了大众的视野当中。 吉喆虽然记不清楚徐贸东具体是什么时候收购的窝窝团，但是可以知道的是，他现在绝对已经在接触窝窝团的创始人团队了。 甚至说不定此时他们已经达成了收购的意向，这种情况下吉喆自然不会再冲上去被人宰了。 而且有句话说得很对，投资就是投人，这里的人指的就是那些个创始人团队，或者具体一点就是公司的老板。 因为一个好的领导，确实能够带领这家公司在市场激烈的竞争中脱颖而出，成为最终的胜利者。 目前吉喆所知道的这些团购网站的创始人中，也就美团的王星和大众点评张淘了。 在这里就必须要提一下美团能在这一场千团大站中能成为赢家的关键因素了。 在王星的领导下，美团知道要有具备科学精神、勇气和基本素养的团队，用科学方法论去运营企业。 所以王星就提出了科学运营“三步法”来运营美团，包括科学理解自己的生意、建立科学的组织构架、建设“数据+团队”的高效运营体系。 再者就是美团具有明确的市场定位，美团在千团大战中，选择了从低端市场切入，逐步蚕食市场份额。 王星没有盲目追求一线城市市场，而是先在二三四线城市建立优势，再逐步向一线城市拓展。 伟人的“农村包围城市”的战略思想被王星用好并且成为这场千团大战取胜的关键所在。 然后是王星制定了高效的花钱策略，和拉手网，窝窝团不一样的是，美团在花钱方面非常谨慎，注重效率。 王星没有像其他竞争对手那样疯狂投放广告，而是选择将资金用于补贴商家和获取线上流量方面，这种策略使得美团能够在保持竞争力的同时，降低营销成本。 王星补贴商家的策略也让美团拥有更多的优质的商家资源，加上美团注重与商家的合作，通过提供优质的服务和支持，吸引了大量优质商家入驻。 这些商家为美团提供了丰富的产品和服务，使得美团能够满足不同消费者的需求。 另外不得不提一下美团强大的团队执行力，尤其是在王星几顾茅庐邀请来干佳伟后，美团的整个团队就像活了起来一样，能够快速响应市场变化，及时调整策略以面对行业的激烈竞争。 最后一点也是非常重要的一点，那就是美图那良好的用户体验，王星是做曾经是做社交网站的人，所以他会非常注重用户体验。 美团通过优化平台功能和界面设计，提高用户满意度，然后美团还提供了便捷的支付和配送服务，使得用户能够更加方便地享受团购带来的优惠和便利。 综上所述，美团在千团大战中能够成功的关键在于科学运营、明确的市场定位、高效的花钱策略、优质的商家资源、强大的团队执行力和良好的用户体验。 这些因素共同作用，使得美团能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为团购市场的领军企业。 当然，吉喆知道这些，但是其他人并不知道。 不过他说出要投资美团之前，吉喆想要先确定沈蓉刚才提到的移动化是不是自己想的那个意思。 “对了沈蓉，我听你刚才提到窝窝团的移动化，可以具体说说吗？” 沈蓉闻言解释道：“其实移动化就是手机话，现在智能手机市场正在不断的扩大，手机APP就是网站移动化的具体体现……” 沈蓉说到手机的时候，吉喆就知道她所说的就是自己所想的意思！ 这个沈蓉真的给自己越来越多的惊喜了…… 第十一章 这才是人待的公司 虽然沈蓉和周云两人的选择都没有正确。 但是吉喆已经看到了她们身上的那一股潜力，尤其是沈蓉最为突出。 反正以目前看来，沈蓉和周云都没有让吉喆失望。 所以吉喆也把自己准备投资美团的事情说了出来。 “言归正传，今天这场会议除了和你们讨论国内团购市场的情况之外，还有任务要安排给你们去做。” 听到吉喆的话，沈蓉两人立马正经危坐，等着吉老板的安排。 “作为公司的第一个投资标的，对于我们来说非常的重要。” “所以我选择了目前最热门，同时也是很有前景的行业——团购市场。” “那么这个标的的选择，我和你们有不一样的看法。” 说到这里，吉喆端起面前的水杯喝了一口水润润喉，然后继续说道：“拉手网和窝窝团我都不认为它们会成为这场千团大战的最终赢家，至于理由我在这里就不赘述了。” “我就直接说一说我认为会成为千团大战最终赢家的公司，也就是我们这次要投资的标的哪家吧。” 随后吉喆起身来到白板画板前，拿起水笔写上“美团”两个字。 “美团？” 沈蓉和周云都异口同声的重复了一遍美团的名字。 吉喆看着她们的反应也可以理解，毕竟现在的美团在整个团购市场并不是最起眼的那一戳。 另一个参会的李姣没有说话，不过她看到吉喆的选择是美团的时候，还专门点了点头。 正好这一幕被吉喆看到了，于是就对着李姣问道：“李姣，你来给大家说说美团这家公司吧。” 吉喆知道李姣查的资料中确实有美团的介绍，所以才让她再给其他两人说一下美团。 “好的吉总。”李姣闻言连忙应是，然后就开始介绍道：“美团是由京城三快科技有限公司在今年3月份上线的一家团购网站，上线之后……” “最值得注意的是三快科技的创始人王星先生，在成立三快之前，他已经历经多次创业。” “2005年12月创立了SNS社交网络平台校内网，次年被千象集团的收购。” “到了2007年他又再次创业成立了饭否网，同年12月有成立海内网，不过都以失败告终。” “今年他又再次创业成立了美团网，并且从美团今年的发展来看，王星吸取了之前创业失败的经验教训。” “美团在他的带领下虽然在整个团购市场不算是最头部的公司，但是也一直在稳步增长之中，这就是我这边所查到美团的一些基本情况。” 听李姣说完，吉喆赞扬的说道：“李姣你们的工作做得很不错，美团的资料查的很详尽。” 就像她刚才说的，美团不是行业内头部的公司，但是她们依旧把美团的资料做了一个详细的调查，凭这份工作的态度就值得吉喆这一句夸赞了。 不过投资一家公司并不是凭借这一点资料就能够作出决定的。 所以吉喆又看向沈蓉和周云两人，吩咐道：“刚才都听到李姣对美团对了一个详细的介绍了吧，接下来你们要做的事情，那就是分析美团投资的可能性报告给到我。” 说到这里，吉喆顿了顿，然后又补充道：“对了，你们不用一人给我一份，两人合作一份就行了，沈蓉你来具体负责，周云就配合协助你。” 听到吉喆的安排，两人连忙答应道：“好的吉总，我们知道了。” 虽然周云心里有些失望，但是她很清楚知道自己和沈蓉还是有不小的差距。 不过失望过后，周云也立马就调整了自己的心态，然后把沈蓉视作自己要学习的对象和超越的目标。 吉喆不知道她的心里变化，哪怕知道了也会非常支持，这种内部的良性竞争是吉喆乐意看到的。 因为这能使得他的团队变得更加优秀，更加具有凝聚力…… “那今天的会议就先到这里吧！” “沈蓉和周云熟悉一下环境，至于工作，咱们大家都是刚开始磨合，这个大家都要一起熟悉和适应。” “好的吉总，我们知道了。”三人都异口同声的答应道。 沈蓉此时脸上充满了干劲，对于吉喆这样的老板她简直太爱了。 “李姣你先留一下。”吉喆突然把要出门的李姣留住。 等沈蓉和周云出去后，吉喆安排到：“你看看能不能找到美团王星的联系方式，然后提前和那边联系一下，表达一下公司的投资意向。” 李姣闻言连忙答应道：“好的吉总，我这就去想办法。” 李姣原本就是在互联网公司做人事行政的，找到王星的联系方式对于她来说就是多拜托两个人的事儿。 其实这种工作也是应该交由投资部门来做的，但是沈蓉她们要做美团的投资分析，吉喆就没有给她们说。 投资美团的事情他已经做了决定，不论她们分析的结果是什么样子吉喆都会投美团，除非是王星拒绝三吉资本的投资。 不过以吉喆对王星的了解，他拒绝的概率并不大，除非是自己被人捷足先登还差不多。 而且万一真到了要竞争的时候，吉喆不建议放出自己对付雷军的大招出来。 只不过这样的大招还是能不要使用就不要使用！ 之前投资小米也就是因为那个人是雷军，吉喆才愿意的。 换做其他人就不一定了！ 别问，问就是咱军哥值得信任…… 下班的时候，吉喆准时准点的从自己的办公室出来。 看着还在加班的下属们，笑着说道：“我可给你们说，这个时候加班没有工资，所以都回家去吧。” 听到吉喆的话，沈蓉和周云这两个第一天来的人都是一脸诧异的看着吉喆。 “好的吉总！” “吉总明天见。” 至于李姣等人则是和吉喆打了声招呼起身开始收拾东西下班。 看到沈蓉两人手上没动作，李姣笑着解释道：“咱们公司不提倡加班，我们一般都是到点就走人，所以你们也听老板的，下班回家吧！” “这……好吧。” 两人都有些不习惯，不过反应过来后就只剩下开心了，这才是人待的公司…… 第十二章 我是雷军介绍来的 吉喆从公司出来后。 直接来着他的奔驰G63来到附近的超市。 新家刚搬过去，还是有一些日常的东西需要大肆采购一番。 这个别墅吉喆还挺喜欢的，后期如果可以的话，他不介意从房主的手里买过来。 只是现在他手上的钱不够，而且房主也没有透露想要把别墅卖掉的想法。 第二天，李姣一上班就过来给吉喆汇报说她找到美团王星的电话了。 吉喆思索再三后，还是决定自己亲自给王星打一个电话过去，正好也体现一下对美团的重视。 拿到电话的吉喆并没有第一时间给王星打过去，而是思考了自己和他的沟通可能的场景之后再给他打过去。 美团的CEO办公室，王星正在和干佳伟商量接下里的地推计划的事情。 “佳伟，我们还是保持一开始定下的基调不变，把重点放在二三线城市，错开和其他网站的直接争锋。” “嗯嗯，所以这次我打算从……” 干佳伟正要说自己具体的安排，然后王星的电话就响了起来打断了他。 王星看着是一个陌生电话就不想管它，不过干佳伟却说道：“要不您还是先接个电话，怕是有什么重要的事情。” 作为市场人员，干佳伟对于电话的敏感性和王星这样的技术人员有很大的区别。 一般干佳伟都会接电话，除非是有什么特别重要的事情不能接才会真的不接。 因为做市场的都知道，每一个电话都有可能是一个市场机会，要是错过了可能就真的错过了。 王星听了干佳伟的话，皱了皱眉还是把电话接了起来。 “你好，我是王星。” 听到对面王星接电话的开场白，吉喆觉得还挺有意思的。 于是吉喆也开门见山的回道：“王总你好，我是三吉资本的吉喆。” 三吉资本？ 吉喆？ 王星听到吉喆的自我介绍一脸的疑问。 然后在脑海里飞速回忆这个三吉资本和吉喆他是否知道或者认识。 不过饶是绞尽脑汁王星也没有想到三吉资本和吉喆的名字。 于是王星有些不好意思的问道：“不好意思吉……吉总，所以你打电话来是什么事？” 王星虽然不知道三吉资本和吉喆是什么来头，但是冲着资本两个字他还是客气的问着。 吉喆闻言说道：“王总是这样的，我是听到小米的雷军提到你创办了一家团购网站叫美团，正好我们三吉资本有意投资团购市场，所以就想找你聊聊投资美团的事情。” 听到雷军两个字，王星那一点戒备心就放了下来。 虽然他不知道为什么雷军会莫名的提到自己和美团，也不知道对面是什么人。 但是可以想象到的是，电话那头真有可能是投资公司的负责人或者投资人。 随后王星就笑问道：“哦，不知道雷总是因为什么提到我和美团的？” 吉喆闻言吉喆扯谎道：“是这样的王总，我前几天投资了小米，正好和雷总聊到我们公司有意投资国内团购网站，他听到后就给我推荐了你和美团。” 听到吉喆说他投资了小米，王星心里也是无比的惊讶。 虽然小米目前在互联网圈子里只是一家小公司，但是它的热度却不低。 一方面是小米的老板是雷军这个曾经的互联网大佬，另一方面小米要做的事情是手机市场。 所以小米的名气自然不会小。 只是王星还是有些纳闷，他和雷军的并没有太多的接触，在他的记忆里自己也没有和雷军交换过联系方式。 雷军会给吉喆提到自己和美团，这就有些奇了怪了！ 吉喆不知道王星的纳闷，知道了也无所谓，他把雷军说出来也是为自己找个看起来合理一点的理由，还有就是像王星展示一下实力而已。 毕竟对于美团这样的公司来说，真的不排除王星会挑选自己的投资人。 其实吉喆的担心有些多余了。 因为现在的美团还没有挑选投资人的资格。 所以这也是为什么王星一直纳闷，但是又一直没有挂断电话的原因。 听到吉喆说对投资美团更感兴趣，王星的心里也非常高兴，美团现在最缺的就是资金了。 不过这种时候，王星知道自己不能表现得太迫切，所以他并没有表示要主动邀请吉喆见面详谈的意思。 只是说道：“那真是太感谢雷总的认可了，没想到雷总还记得我和美团。” 吉喆附和道：“雷总可是给我好一阵夸你王总啊，所以我对王总和美团也是很感兴趣。” 吉喆说到这里，顿了顿就直接补充道：“所以王总，不知道有没有时间，我到贵司拜访你，我们具体聊一聊美团怎么样？” 听到吉喆主动邀约，电话那端的王总激动的比了一个yes的手势！ 然后让自己镇定下来答应道：“可以啊，我对吉总和三吉资本也挺感兴趣的。” 王星不是对吉喆和三吉资本有兴趣，而是对吉喆的资金有兴趣。 美团正要进行市场拓展，如果有充足的资金支撑，王星有自信美团能够迅速的发展起来。 吉喆暂时不知道他的这种想法，不然绝对会劝说一下他，只要按照现在的规划稳步发展就行了，未来是你的！ 既然王星答应了见面谈，吉喆就直接和他约一个具体的时间：“王总，那就这后天上午十点怎么样？” 王星假装看了一下时间，然后答应道：“没问题，那我们后天见。” “好，我们后天见。” 两人客气了一句之后就挂断了电话。 然后王星就兴奋的和干佳伟说到：“佳伟，后天有个投资人要来公司，说不定我们马上就会有更多的子弹了。” 干佳伟闻言也是非常开心，“这是好事儿，必须得提前准备一下。” “对，要好好准备一下。”王星闻言也附和着说道，同时思绪也飞到了融资的事情上去。 不过在此之前还有一件事情要做一下，那就是王星觉得有必要找一下雷军的电话问一下他这个吉喆是何方神圣。 吉喆和王星挂断电话后，又马上给雷军打了一个电话。 吉喆把王星的事情和他说了之后，雷军表示很乐意帮他这个忙…… 第十三章 雷军的人品就是好 和雷军挂断电话后。 吉喆又让李姣来一趟他的办公室。 “李姣，你准备一些资料，后天早上我们去一趟美团，我已经和王星约好时间了。” 李姣闻言应是道：“好的吉总，就是我要准备哪方面的资料？” 嗯……吉喆突然感觉能准备的东西不多，毕竟三吉资本也才刚刚成立没多久。 随后他吩咐道：“就把那天让你整理的公司对外的介绍拿一份吧，去了用得上就用，用不上就算了。” “知道了吉总，还有其他事情没有？” “没了，你去忙吧。” 说完李姣就离开了吉喆的办公室。 …… 京城三快科技有限公司，王星从朋友那里找来了小米雷军的电话。 思索再三之后，王星还是觉得自己有必要给雷军打一个问问吉喆的来路。 “雷总您好，我是美团的王星。” “哈哈哈，王总你好啊，我知道是你的，我存了你的电话的。” “哦！”雷军的话让王星感觉尴尬不已，同时又很是惊讶雷军会有自己的电话。 没想到吧！ 这就是我们的军哥。 对人就是这么细心，王星的电话他是真的有…… “王总是有什么事情吗？”雷军心里知道王星给自己打电话来的目的是什么，但是他只能先装作不知道，等待王星先问出口。 既然答应了要帮吉喆演这场戏，那就要做到位，不是吗？ 王星并没有直接向雷军打探吉喆的底细，而是用迂回的方式来达到目的。 “雷总，我打电话来是想给您说声感谢，昨天有家叫三吉资本的联系我，说是有意投资美团，他告诉我是您向他推荐的我的公司。” 雷军也清楚王星打的是什么主意，然后继续假装不知道的说道：“哈哈哈，原来就这事儿啊，那你真实太客气了，我其实也没做什么，就是给吉总提了你这个老朋友和美团。” 听到雷军说出吉总两个字，王星就相信了吉喆没有说话，真的是雷军和他说过美团的。 不过又听到雷军称呼自己为老朋友时，王星有一种受宠若惊的尴尬，毕竟他自己都没有人雷军的电话，然后人雷军雷大佬居然有存了他的电话。 随后王星笑着说道：“雷总，这对于您来说是随口一提的事情，但是确实也是帮了美团很大的忙，我们最近正好有融资的想法。” 这时候王星也不怕雷军把话传到吉喆的耳朵里了，既然吉喆没有说慌，也有投资美团的实力。 那只要不是狮子大开口的情况下，王星觉得自己没有拒绝吉喆的理由。 雷军笑着回道：“哈哈哈，既然你真的有融资的想法，那我就没有好心办坏事儿，希望你和吉总能够谈成合作。” 说到这里，雷军觉得自己有必要再给吉喆说几句好话，然后继续说道：“吉总是我见过最棒的投资人之一，而且他们公司的资金实力也不错，很适合咱们这种初创型的创业公司。” 雷军对自己的定位也很清晰，他觉得自己此时就是一个四十多才找到方向的创业者。 对于他曾经的成就，他早就已经抛之脑后，以一个谦卑的心态面对自己的创业之路。 听雷军夸赞吉喆是最棒的投资人之一，王星心里对吉喆和三吉资本也更加好奇起来。 这时他也没在迂回打探吉喆的底细了，直接就对着电话那端的雷军问道：“对了雷总，您对这个吉总了解怎么样？还有一个三吉资本是个什么来路？” 雷军听到他的话，嘴角不由得扬了起来，这是终于直言打电话来的真实目的了。 随后雷军就回答道：“吉喆吉总就是三吉资本的老板，这家公司其实也是刚成立没多久，但是吉总这人实力不错，对国内互联网发展也非常有想法。” “我也是因为在他身上学到了不少对小米有用的帮助，然后才接受了吉总的投资。” 真实情况是他被吉喆一句“投票权委托给你”的话就直接答应了下来。 看起来有些随意，但是事实就是如此！ 对于雷军这种创业者而言，其实他并不缺钱，他要的是对公司有用的投资人或者对他有用的投资人。 显然吉喆至少占了后面一条，前面一条目前还不确定，但是以吉喆的对智能手机市场的见解来看，他迟早能够对小米有很大的帮助。 对此雷军坚信不移…… 王星听到了自己想听的话，然后笑着附和道：“小米确实一家很优秀的公司，大家可是非常期待小米的产品面世，到时候一定要好好支持一下您。” 雷军最喜欢听王星这种话，然后感谢道：“那真是太谢谢王总了，我们小米最想要的就是大家的支持和信任。” “哈哈哈，美团也是。”王星哈哈大笑着附和道。 两人又简单寒暄了几句之后才挂断了电话。 “雷军怎么说？” 看他挂断电话，干佳伟一脸期待的问道。 现在整个美团压力最大的就是他这个运营负责人了。 公司有足够的子弹的话，对他的市场开发工作绝对是最强有力的支持。 有钱是大哥，这句话可不是说着玩的。 虽然他不觉得像拉手网那种烧钱是拿到市场的最佳手段。 但是不烧钱就想拿下市场绝对非常困难，尤其是现在这个时代。 或许放在国内互联网刚刚兴起的那会儿，互联网公司凭借功能和服务能够迅速占领市场。 不过现在这种可能性几乎为零，因为行业的竞争太大了，每一家都在拼产品。 产品相同的情况下，就要看哪一家平台能够给用户提供优质的服务和让用户享受到平台带来的便捷和好处了。 王星也没有瞒着干佳伟，直接把自己刚才在雷军这里了解到的情况说给他听。 听完干佳伟点了点头，笑道：“既然雷军对他的评价这么高，我也是对这个吉喆更加期待了，毕竟雷军在这个圈子里可是有口皆碑的。” 王星闻言点了点头，附和道：“确实，雷军的为人众所周知，我也对这个吉喆很是期待……” 第十四章 吉股东是自己人 雷军这边。 和王星挂断电话之后，他又给吉喆打了一个把刚才和王星说的话给他说了一遍。 “哈哈哈，雷总真是太感谢你了。” “这周末我请你吃饭吧。” 吉喆感觉军哥很给力，真不愧是他认识的那个雷军。 其实后世可以看出来，雷军对朋友时真的不错。 一个凡刻优品的陈念，一个小蓬汽车的何小蓬，雷军待这两人真的亲如小弟一般。 先说凡刻优品的陈念，雷军号称平时穿的衣服都是他家的，相当于是以千亿总裁兼大网红的身份给凡刻优品带货。 也正是因为雷军，前世凡刻优品在吉喆重生回来的那两年还挺火的，经常能在某音刷到他家的卖货直播。 陈念尝到甜头之后，也是在直播间各种营销雷军，但是他并没有在意，任由自己这个朋友去做，只要能帮到朋友，雷总无所谓的。 至于小蓬汽车的何小蓬，雷总也是真诚待他，顺为基金投资小蓬汽车，雷总出席各种场合的时候时常都带着何小蓬一起。 自己做了小米汽车之后，也不忘帮助何小蓬宣传一下小蓬汽车。 当然，投桃报李，雷军自己也说过何小蓬在他做小米汽车的道路上给予了很多帮助。 说远了，视线回到吉喆身上。 雷军听到吉喆要请他吃饭的话，先是在脑海里想了一下自己的时间，然后就拒绝道：“这顿饭你要请我吃的，不过下次吧，这周还有很多工作要忙，MIUI要准备内侧了。” 对啊！ 吉喆记得MIUI就是今年八月十六号正式发布了内侧的版本。 前世自己有幸成为MIUI内侧用户之一，当时体验完之后就像发现新大陆一样。 于是吉喆就说道：“那就等MIUI内侧之后，到时候我给你们庆祝一下，把斌总和黎总，KK他们都叫上。” “没有问题。”雷军闻言答应到。 吉喆想到什么，又说道：“内侧的时候算我一个，我也是小米的忠实粉丝。” 自己投资的公司必须要支持一下，虽然多他一个不多，少他一个也不少。 但是这种感觉对于吉喆自己来说却是不一样的，好歹他也是小米的第三大股东，也算是老板之一了。 小米这10%的股份就是吉喆给自己最后的退路！ 前世小米市值最高的时候可是超过了8000亿港币，也就是说吉喆这10%在未来价值超过800亿港币。 不过也有一个前提就是他要在后面的融资中继续跟投，确保自己手上的股份不被稀释。 这一点是肯定的，如果雷军不介意的话吉喆还会增加自己的持股比例，毕竟这可是稳赚不赔的生意。 听到吉喆的话，雷军也是非常高兴，这个投资人没有让他失望。 随后雷军就答应道：“那是必须的，到时候用了有什么问题或者建议，你可不能吝啬赐教。” “这是自然的，我也是小米的股东啊。”吉喆想也不想的就答应下来。 他可是有不少关于MIUI的建议要和雷军说的，只不过这些话要等到MIUI上线之后才能说而已。 “那就这么说定了。”雷军又重复了一遍。 “没问题。”吉喆肯定的回道。 随后两人就挂断了电话。 …… 下午，快要下班的时候，沈蓉敲响了吉喆的办公室门。 “进来。” 吉喆抬头看到是沈蓉进来，笑着问道：“让你们分析的报告做出来了？” 沈蓉闻言点了点头，回答道：“吉总，我和周云已经完成了，过来就是问问您有没有时间，我们向您汇报一下。” 听着沈蓉一直说的都是“我们”时，吉喆感觉很是欣慰，她并没有自私的把功劳都揽到自己的头上。 吉喆看了一下时间，还有半个小时就要下班了，然后问道：“半个小时能搞定吗？” 沈蓉这才想到公司是不加班的，但是话都到这儿了，她只能强撑着说道：“应该没有问题。” “好，那直接会议室吧，正好我也有事情要和你们说一下。” 说完吉喆就起身和沈蓉一起来到会议室，周云已经提前过来准备好了。 “吉总。” 见吉喆过来，周云和他打了招呼。 “开始吧！”吉喆点了点头，然后示意她们开始汇报。 主讲的人自然是沈蓉，周云则是在一旁配合她，同时也对吉喆待会儿的评价做记录。 “吉总，我和周云是从国内团购市场开始分析，请先看第一页。” “今年，国内团购网站数量爆发式增长，团购用户规模迅速扩大、团购销售额呈现爆发式增长。” “随着市场的不断扩大，团购活动向二三线城市扩展，同时团购行业开始尝试建立消费保障体系与信用体系。” 听到沈蓉介绍到这里时，吉喆不由得一惊，她们总结的还挺到位的。 不过吉喆并没有大段她，而是等着她后面的介绍。 “不过市场的扩大也代表着竞争的扩大，截止到这个月，国内已经涌现出超过3200家团购网站。” “它们纷纷争夺市场份额，通过广告、地推等方式扩大影响力，目前拉手网已经成为主要竞争者。” 沈蓉没有再重复拉手网的情况，而是继续往下介绍道：“团购市场的竞争主要包括各家团购网站之间的融资、广告战、拉锯战等方式争夺市场份额。” “不过核心都是涉及到与商户的合作，以及吸引和留住消费者的努力上面……” 市场的分析沈蓉说了不少，然后再转到美团上来。 “根据我和周云查到的资料，美团从成立之初就明确了其市场定位——成为国内最大的本地生活电商。” “它专注于本地生活服务领域，如餐饮、娱乐、旅游等，通过提供便捷、实惠的团购服务，满足消费者的需求。” “在战略上，美团采取了稳健的战略选择。它没有像其他网站那样盲目扩张，而是将资源集中在重点城市和重点行业上。” “同时，美团也注重与优质商家的合作，通过提供独特的产品和服务，形成自己的竞争优势……” 很快，半个小时就过去了。 沈蓉准时讲完了她们做的投资分析报告。 “吉总，这就是我和周云的结合团购市场对美团这家公司的分析。” 第十五章 记忆的方式 沈蓉和周云做的投资分析还算不错。 她们先是从行业的大方向分析了整个市场，然后又单独把美团拎出来做了详尽的调查研究。 这么短的时间能做成这样确实很不错了！ 于是吉喆拍了拍手，鼓励道：“做得挺不错的，明天这份材料也带上，我领着你们一起去美团见见他们的团队。” 听到吉喆的话，沈蓉和周云顿感惊讶。 怎么老板这么快就和美团联系上了。 不过让两人有些失望的是，吉喆让她们做这一份投资分析报告并不是真的让她们分析美团具不具备投资的价值。 而是抱着考校两人的目的让她们做的这个投资分析报告！ 失望过后两人又很快回过神来，因为吉喆已经约了美团的人，也就是代表着三吉资本要开始挥币投资了，这对于投资部来说是天大的好事儿啊！ 两人加入三吉资本之前，就知道公司新立，目前一个项目都没有。 虽然老板投资了小米这家当前名气不低的公司，（小米的名气来源于雷军这个老板。） 但是那也是老板以个人名义投资的，和三吉资本公司并没有实质性的什么关系。 “好的吉总，那我们再完善一下这份报告。”沈蓉最先回过神来说到。 周云并没有说话，现在她和沈蓉的职级关系已经很清楚了，沈蓉会是她的上级，至少段时间内是这样的。 周云也没有想错，从吉喆把她两招进来的时候就已经确定了。 不然吉喆不可能开给沈蓉那么高的工资，然后让她进来做着和周云一样的工作。 “好，这份报告有几个点我给你一些建议……” 吉喆给沈蓉两人提了一些修改完善的建议，然后就下班回了家。 至于两人修改要不要加班，吉喆对此只能说无奈了！ 因为明天上午就要见王星的团队，估计两人也会在今晚上把报告提前修改好。 其实吉喆很想告诉他们没有必要，因为明天不一定有机会让她们讲这个报告。 另外还有一点，他们的报告对于王星这些本就在团购行业摸爬滚打的创业者来说，不过是一些浅显的东西而已。 团购市场核心的东西，沈蓉她们是外行人，怎么可能有王星他们这些内行懂。 当然，吉喆除外，因为他是开了上帝视角的男人…… 和吉喆想的一样，沈蓉和周云确实上班不到三天就破了三吉资本不加班的规定。 两人在公司一直加班到了晚上十点才改好了报告！ 周云神了一个懒腰，“啊……我怎么有一种感觉，今天才是上班应该有的样子。” 沈蓉闻言也附和道：“我也有这种感觉，在上家公司我也是经常加班到十一二点，有时候甚至通宵都有可能。” “都差不多，互联网公司加班已经是行业常态了。”周云看了看外面还在灯火通明的京城国贸CBD。 随后她有感觉有些不对劲，笑道：“我们这是不是有点贱啊，不加班还不习惯，加班反而觉得是真实的感觉。” “确实贱。”沈蓉闻言直接点了点头，“回家吧，以后争取少加班，不要做贱人！” “贱人难听，应该叫牛马。” “牛马，精辟！” 两人走到门口时，沈蓉的手机同时响了起来。 “你手机响了。” 沈蓉拿出来一看，是老板吉喆发过来的短信，打开一看，不自觉的嘴角微微扬了起来。 然后对着一旁的周云说道：“吉总让我们明天多睡一会儿，十点准时到美团楼下和他汇合就行了。” “那真是太好了！”周云闻言很是开心的说道，随后她又意识到一个问题，“那我们岂不是要自己打车去美团了，我家离美团公司好远的。” 沈蓉闻言笑了笑，说道：“打车可以报销，老板说了。” “我靠，这老板能处，要是今晚回家的打车费也能报销就好了。” 沈蓉又意味深长的笑道：“哈哈哈，还真可以，老板提醒我们记得拿发票。” “真可以啊！吉总万岁！” “好了，他又不在，听不见你拍马屁的。” “那明天再当面拍他马屁。” “可以……” 随后两女就开心的各回各家了。 别墅里，吉喆突然想到自己两个下属还在加班，于是就给她们一点小福利。 给沈蓉发完短信之后，吉喆习惯性的回到卧室打开电脑查看新闻起来。 这是他重生之后培养的习惯，每天早上，中午和晚上都要看一下新闻。 一方面是即使了解外界的动态，另一方面则是通过这些新闻给自己回忆前世的记忆。 一开始的时候，吉喆还会把回忆起来的东西记录在本子上。 后来感觉这样不安全，万一被人看到的话他估计就要被抓去当做小白鼠研究了。 所以吉喆思虑再三之后又把记录的资料拿出来烧了。 然后他采用的方式就是通过看新闻唤醒自己的记忆，与此同时时不时抽一些时间来复盘自己脑海中保留的有用的记忆，确保重要的事情不会被自己所忘记。 2010年国内发生的大事儿不少！ “千团大战”只不过是其中的一部分。 吉喆看到新闻报道关于360正在开发一款隐私保护软件的时候，他突然想到了下个月会有一件非常重要的事情要发生。 那就是互联网行业的另一件大事，由企鹅这个社交巨头和杀毒软件公司360公司发生的“3Q大战”。 这场“3Q大战”前世吉喆也是见证者之一，也不知道网传的周红衣被小马哥吓得直接跑路香江的事情是不是真的。 前世自己只是一个普通人，接触不到这些核心的东西。 所了解的也不过是在网上看到的那些浅显的信息和评论罢了。 最多就是参与了两方交战的抉择，比如用QQ还是360。 这一世自己倒要看看前世那些个传言是否保真了。 当然，核心还是要看看这场史无前例的“3Q大战”之中，三吉资本有没有利益可捞才是最重要的。 其他的东西不过是满足自己那无聊的恶趣味而已…… 第十六章 屡战屡败，屡败屡战 第二天。 吉喆一大早起来之后，还亲自动手给自己做了一顿简单的早餐。 吃完早餐的吉喆精神百倍，开着他那辆奔驰G63就朝着美团的方向行驶而去。 今天吉喆的心情很不错，如果能够和美团确定下来投资就更好了。 从之前和王星在电话中的沟通和雷军给自己反馈的内容来看，吉喆对于投资美团还是很有信心的。 与他，王星现在缺资金！ …… 半小时后，吉喆出现在了美团公司所在办公楼的楼下。 让他没想到的是，除了看到自己的三个下属之外，还看到了王星等人。 原来王星提前十五分钟就带着他的创始人团队来到公司楼下等待吉喆这个投资人的到来，诚意也是被他拉得十足。 沈蓉，周云还有李姣也是提前15分钟到达的美团公司楼下，正好就和王星等人碰在了一起。 因为王星和吉喆通过电话，所以知道吉喆是个男人，又看到沈蓉三人都是女人，也就没有想到她们就是三吉资本的人。 还是因为李姣有看到过王星的照片，然后才认出王星就是美团的创始人。 不过三人并没有主动上前和王星等人打招呼，因为她们的老板还没到，这样怪尴尬的，又怕影响老板在这个创业老板心中的形象，所以她们就当做不知道王星是美团的老板了。 沈蓉三人也是第一时间看到了吉喆的身影，然后三人立马小跑到吉喆的面前。 李姣最先给吉喆说道：“吉总，前面那个平头有点凸的男人就是美团的王星。” “噗呲……”吉喆被李姣这个形容逗得差点笑了出来。 不过确实挺形象的！ 王星等人并不认识吉喆，只是看到旁边的三个女人突然就跑到吉喆的面前去，所以有些好奇的看了过来。 正好就撞上了吉喆的眼神，然后吉喆就笑着和王星打招呼道：“王总，您也太客气了，居然跑到楼下来等我，这可是让我受宠若惊呐！” 王星闻言有些惊讶的同时又有一些尴尬，那就是吉喆方面他没有认出来。 更重要的是刚才的三个女人显然是三吉资本的人，和他们在这里站了半天也都没有认出来，这可真是尴尬啊。 不过王星不愧是王星，很快就从尴尬中回过神来，然后连忙朝着吉喆几人迎了过来。 “吉总，欢迎欢迎，第一次见面，没有认出您来实在不好意思。” 王星的个子不高，长相和李姣形容的那样，是个典型的程序员长相。 不过王星因为家庭条件优越的原因身上相对于其他创业者来说有一股傲气。 给吉喆的感觉王星和雷军是两个完全不同类型的创业者。 不过这倒无所谓，只要让他投资美团就行了，其他的并不重要…… 见王星等人迎了上来，吉喆也没有托大，领着沈蓉三人也朝着他们走去。 与此同时也伸出了手，和王星握在一起！ “王总，您真的太客气了，另外实在不好意思，是我们来晚了。” 听到吉喆的话，王星笑了笑，说道：“不晚不晚，时间刚刚好，而且我看你这三位同事刚才可就已经到了，尴尬的是我居然没有认出她们来。” 听到王星的话，沈蓉三人也是看着王星尴尬的笑了笑。 “哈哈哈。”吉喆也大笑了一声，然后给王星介绍道：“王总，给您介绍一下，这是我们公司投资部的沈蓉，周云，然后这是总经办的李姣。” 王星闻言分别和三人打了一个招呼，然后也把他身旁的几人介绍给吉喆认识。 “吉总，这是美团市场部负责人干佳伟，这是财务部郭婉怀，这是……” 王星介绍完后，吉喆也和他的创始人团队一一打了个招呼，其中这个郭婉怀就是他的老婆。 美团有一点值得夸赞的是，王星每次创业他老婆郭婉怀都有在公司任职。 并且两人把工作和生活分得很开，有点和阿里的十八罗汉中的林黛玉和财神这两人一样。 其实在这个创业圈子里，夫妻店不少，包括最开始的阿里都算是。 因为杰克马的老婆也是当初的十八罗汉之一。 只不过随着阿里的发展逐渐走上正轨，杰克马的老婆就从阿里离职，慢慢淡出了视野。 王星和他老婆郭婉怀每次创业都跟在一起，而且王星这么多次失败都没有什么怨言，这确实很不容易。 而且王星的创业史可以用屡战屡败，屡败屡战来形容了…… 2004年初，王星中断了在美国特拉华大学电子与计算机工程系的博士学业，直接回国创业。 他创业的第一个项目叫“多多友”，这是一个泛人群的SNS网站，上线1年，增长缓慢，就以失败告终。 之后王星又做了第二个项目“游子图”，游子图可以让在海外的游子把数码照片发到国内，通过信用卡付费，游子图给冲印出来送给他们的父母，这个项目主要针对海外人群。 2005年秋，王星决定要专注于一块细分市场，大学校园SNS，所以他们研究和学习了Facebook，综合之前在SNS领域的经验和教训，不久便开发出了校内网。 校内网发布仅仅三个月就吸引了3万用户，而且增长势头迅猛，红杉中国因为一篇抨击校内网直接复制Facebook的UI这一问题的文章关注到了校内网。 2005年12月18日，红杉中国给校内网的创始人王星打电话，洽谈投资事宜。 这里还有一个故事，因为是第一次找风险投资，王星等三人临时做了个只有一页的计划书，结果在出租车上弄丢了，见到红杉中国代表后，王星去隔壁会议室重新写计划书，最终，红杉中国未能投资校内网，而投资了王星最大的竞争对手张帆夫妇的占座网。 2006年，校内网的用户量暴增后，王星没有足够的钱增加服务器和带宽，最终，校内网被千橡集团陈一舟以200万美元收购。 2007年7月5日，王星正式从人人网（校内网改名后）离职并开始了新的创业征程，经历数个项目的尝试失败后创立了美团。 不过这和吉喆没有什么关系。 第十七章 王星的迫切 对吉喆而言，只要美团能够成功就行了。 大家都认识之后，王星这才提议道：“吉总，要不我先带你们看看美团怎么样？” 吉喆当然不会拒绝，“那就麻烦王总了。” “这是我应该做的。” 随后王星就领着吉喆几人一起走进了美团所在的大楼。 这时候的美团不过是一家初创的小公司，办公室也并不大，看起来环境还小米的好。 吉喆记得前世美团后来位于望京东路6号的望京国际研发园三期的总部可是异常的气派，整体面积超过5万多平米。 “吉总，这是我们的技术部，主要负责美团网的开发和搭建工作。” “然后这边是产品部，主要是对美团上线的团购产品进行审核评估，确保我们的用户能够享受到优质的产品和服务。” “这边是客服部……” 王星孜孜不倦的带着吉喆几人，并把这个美团的所有架构部门都给他们介绍了一遍。 “麻雀虽小，五脏俱全！”吉喆最后给了一个很形象的评价，没有任何贬低和夸赞的意味存在。 其实也不是吉喆不愿意夸赞美团，而是不想要等会儿的投资谈判陷入了被动之中。 其实刚才王星在介绍美团的组织架构的时候，吉喆又发现了一点美团在这场“千团大战”中胜利的原因。 就在他的这些员工的身上，吉喆能够看到一股很明显的朝气，让你觉得他们这个团队就是一个无比专业的团队。 当然事实也是如此，美团的团队确实专业，而且他们最后也成功了…… 紧接着王星就把吉喆一行人领到了会议室，准备向他们介绍一下美团的商业计划报告。 就像刚才提到的，王星之前创立校内网的时候因为商业计划书的事情而错过了红杉资本的投资。 吃一堑，长一智，王星绝对不允许自己在同样的地方犯错误两次。 所以之后他每次创业，都会把自己的商业计划书做完美，然后随时有带备用。 吉喆一行是直接过来美团，所以不存在像当年校内网和红杉资本谈融资的那种低级错误。 吉喆一行在会议室落座之后，郭婉怀就领着两个人端了几杯咖啡进来。 “吉总，刚才大家都辛苦了，喝杯咖啡提提神怎么样？” 女人就是比男人细心，吉喆绝对不会认为这是王星特意安排的。 因为他此时正在专心致志的捣鼓美团的商业计划书。 “谢谢郭总！” “不客气，吉总。” 吉喆喝了一口郭婉怀让人端进来的咖啡，味道还不错。 这是王星的商业计划书也准备好了！ “吉总，接下来就由我给你们介绍一下美团的商业计划怎么样？” 吉喆点了点头，笑道：“那就麻烦王总了，我已经期待已久。” 随后王星就开始向吉喆几人介绍起了美团的商业计划…… “2008年11月的时候，美国上线了首家团购网Groupon，Group是团体，Coupon是优惠券，寓意买的人越多，优惠越大的意思，直译过来就是团购的意思。” “国内的团购网站也是起源于美国的这家Groupon，在2010年，也就是今年1月份的时候，国内第一家团购网站满座网成立……” 王星这是打算从国内团购市场分析起来吗？ 吉喆见状直接伸手打断了他，“王总，您说的这些我们其实都知道了，为了节约大家的时间，我们直接跳过对市场的分析，从美团本身开始怎么样？” 王星也没想到吉喆会如此直接，被他突然这样一打断，还有点影响了自己讲解的思路。 不过王星很快调整过来，然后对着吉喆笑道：“那行，我接下来就直接从美团开始给大家介绍。” 随后沈蓉三人聚精会神的听着，生怕错过王星讲的任何一个系列。 吉喆不知道她们的想法，如果知道的话绝对会笑着和她们说：“不明白的地方可以多提问提问王星的，投资就是这样，一定要解决自己心里的疑问才能下决定。” 王星这边深吸了一口气，然后继续介绍道：“美团成立于上线于今年3月4号，距今已有160天。” “美团的第一单销售的商品是相当小众的梵雅红酒，原价100元，在美团打5折，只要50元，我们当时卖出了79份，交易额不到4000元！” 王星在说到这里的时候，满脸的回忆之容，吉喆注意到其他几人也同他类似。 唯一就是干佳伟没有，因为那时候他还没有被王星九顾茅庐请出山。 “同时也在这个月，美团获得天使投资人王姜的种子投资100万美金。” 这个王姜也是个人物，吉喆前世有听过他的大名。 王姜是1996年毕业于华清大学物理系的高材生，2001年创业，成立了上沪岩浆数码技术有限公司，2005年岩浆数码被华友世纪成功收购，王江既而出任华友世纪高级副总裁。 2007年，作为天使投资人，投资 UC浏览器，这是一比及其成功的投资。 对了，值得一提的是雷军也投资了UC浏览器！ 后来阿里收购UC浏览器的时候，王姜也是赚得盆满钵满，不过这是后话了。 在2008年的时候，王姜又与华清的同学一起创立航班管家并出任CEO，航班管家旗下还有：高铁管家、快捷酒店管家等手机应用。 2011年的时候，航班管家还会获得红杉资本、经纬创投和Greylock近2000万美金投资。 王姜作为天使投资人，他除了投资了UC浏览器，美团网之外，未来他的战绩还有大麦科技、e代驾等十多个创业公司，可以说他是国内移动互联网领域较早的创业者。 王星又继续介绍道：“今年5月份，美团上海站和美团武汉站上线，7月，美团西安站上线，这个月美团广州站也会上线，未来的三个月内，我们计划再上线十座城市，然后再逐步在全国铺开美团网服务……” 王星的介绍很详尽，看来他对于吉喆的投资大有一股势在必得的感觉在里面。 吉喆也乐见于此！ 王星越迫切，他能拿到的股份就越多。 这是好事儿…… 第十八章 专心做团购才是关键 前世红杉资本投资美团1200万美金，拿到22.5%的股份。 如果可行的话，吉喆自然想要比红杉资本拿的还多，但是也多不了多少。 毕竟这只是美团的第一轮融资，要是一下子稀释太多的股份，别说王星不会同意，吉喆这个投资人也不愿意，除非他想要亲自一场带领美团发展。 一般情况下A轮融资的比例在10%到25%之间，如果少了投资人不愿意，多了影响创世人团队的积极性。 前世红杉资本拿走22.5%已经不低了，到吉喆这里，他也不会超过25%的股份。 不过具体能拿走多少，也要看王星的反馈来下菜碟…… “吉总，你看有没有什么问题，我先给你做个解答？”王星一脸期待的看着吉喆问到。 按照常规，这种时候就轮到吉喆开始提问王星关于美团商业计划的问题了。 吉喆闻言并不想做什么提问，美团的未来他都清楚。 不过还是依照惯例随意的问道：“王总，可以再详细说一下美团如何盈利吗？” 听到这话，王星笑了笑，似乎早有准备。 “好的吉总，美团通过搭建平台，连接用户和商家，为用户提供便捷的生活服务，同时为商家提供线上推广和销售渠道。” “那么我们初期盈利的方式就显而易见了，我们暂时不会靠用户端盈利，所以主要的营收来源将会是美团的商家。” “我们为商家提供线上的推广和销售的渠道，根据商家的需求来做定制服务，然后收取一定的费用。” 王星说的确实是目前他们探索出来的盈利模式，或者说是行业公认的盈利模式，这种模式确实也得到了一定的验证。 不过别看现在美团的盈利模式都放在商家的身上，但是未来最终还是转嫁到了消费者头上去了。 有句话说的很对，羊毛出在羊身上，toB赚的钱哪里有toC来的多？ 其实不管是toB还是toC，消费最终的导向都是落在一个个普通民众身上。 无一例外！ 所以吉喆并不想关心美团的盈利模式是什么，他会这样问主要是“例行询问”，同时也看看这个时候的王星对于美团的盈利模式有没有创新。 显然吉喆失望了！ 于是吉喆就没有在提问，而是看向一旁的沈蓉和周云说到：“沈总和周总有没有什么想要问的吗？” 听到老板突然喊自己总，沈蓉和周云脸上都是一滞，不过两人都很快反应过来。 老板这是抬高她们的逼格，以后对外接触的时候更方便一些。 沈蓉先是对着吉喆点了点头，然后看向王星笑着问道：“王总，您刚才说美团暂时不考虑在用户的身上盈利，所以您是已经想好怎么在用户身上盈利了吗？” “咳咳咳。”沈蓉的提问让王星尴尬的咳嗽了一下！ 他哪里已经想好了，要是想好的话刚才就已经说出来了，谁不知道你们这些投资人最关心的就是企业盈利的问题。 不过王星也没有瞒着吉喆等人，缓过神来就直说道：“嗯……其实我们还没有探索到用户身上盈利的模式。” 随后王星顿了顿就郑重的补充道：“不过即便是有合适的模式，我们也不会在这个时候就开始从用户身上盈利，这是杀鸡取暖，自寻死路的操作。” 听完王星的回答，沈蓉先是有些失望，不过又认同的点了点头。 王星说的没错，现在还不是美团应该考虑在用户身上盈利的时候。 此时的美团最需要做的事情就是通过竞争积累用户，占领团购市场份额。 在美团没有占领市场之前，只要它敢从用户的头上盈利，那么它就离死亡没用多远了。 在互联网行业有一个定律，尤其是做C端平台，在没有培养起来用户的使用和消费习惯之前，都不应该考虑盈利的问题。 就像一开始的某宝一样，起初完全免费提供平台，等大家的消费习惯培养起来，某宝也有话语权之后，就开启了盈利模式。 然后就是一发不可收拾，羊毛一茬一茬的薅，反正没多久它又能长起来。 同理，美团也是如此！ 不过不论如何，哪怕到未来，美团都不能在用户的身上赚钱，换一种表达的方式，盈利都是来源于商家的抽点。 这一点吉喆非常认可，因为你享受了美团所带来的便利，那么为此付费是理所当然的事情。 于是还没等沈蓉说话，吉喆就出言道：“王总，我也非常认可你刚才的观点，美团现在不应考虑盈利的事情，不过你们对盈利已经有规划是一件好事。” 老板都这样说了，沈蓉自然没有意见，就跟着点了点头表示认同。 王星听到吉喆的话也放下心来，他是真害怕吉喆是那种什么都不懂，一心就知道催促他们盈利的傻逼投资人。 如果真是这样，王星宁愿不要吉喆的投资…… 于是王星笑着说道：“有吉总这句话我就放心了，因为美团更应该做的是广积粮，高筑墙，缓称王的事情。” “这个王总放心，如果我们决定投资美团，那么一定会坚定的现在王总和你团队的身后支持你们的工作。” 吉喆的话说的很好听，王星和其他美团的创世人很是受用。 没有哪个创业团队是不喜欢那种钱多事少还信任他们的投资人。 就连雷军这样的明星创业者也因为吉喆主动提出委托投票权的提议，不做考虑就答应了吉喆的投资…… 吉喆又看向一旁的周云，想听听周云又会问个什么样的问题。 周云看到所有人的目光都在自己身上，心里不由得有些紧张起来。 这就是她和沈蓉的另一个差距，所以还需要加强锻炼！ 周云深吸了一口气之后，笑着提问道：“王总，我看美团现在的商业计划中只有团购这一项业务，这在长时间看来并不是一件好事儿，所以您对美团的业务未来有什么规划吗？” 王星闻言点了点头，“当然有，但是目前对于美团而言专心做好团购才是王道。” …… 第十九章 狮子大开口 王星说的没错。 贪多嚼不烂这个道理，对于初创企业来说可是真挚实理！ 王星又继续说道：“光做团购业务对于美团来说确实会很单一，不过这是未来的事情。” “现在我们的首要任务是把团购先做好，积累忠实的用户，有了用户之后，还愁没有业务吗？” 周云还以为王星是在避重就轻的回答自己刚才的提问，她正想说什么，王星又继续说了起来。 “在美团的下阶段发展中，我们会纳入由团购业务衍生出来的外卖，酒店预订，旅游服务等业务。” “总的来说，我们对美团的定义是一家华夏领先的生活服务电子商务平台。” “生活服务电子商务平台？”周云听到王星的回答很是惊讶，随即重复了他最后这一句话。 王星闻言笑着解释道：“阿里是生活零售电子商务平台，我们美团要做的是生活服务电子商务平台。” 服务和零售，只有这两个字的区别，所代表的意义却完全不一样。 在场的没有一个傻子，虽然周云刚才的问题有些不那么专业，但是并不代表着她不够聪明。 所以除了吉喆之外，沈蓉和周云听了王星的解释之后都异常的惊讶。 惊讶之余两人又换上了惊喜之色，如果美团成功了，岂不是说他们三吉资本会成为另一个阿里的大股东了吗？ 2010年的阿里已经成为国内最顶尖的互联网公司之一。 BAT作为国内最大的三家互联网公司，阿里虽然仅仅排在第三，但是它也是一家市值超过100亿美金的大企业，大集团，同时也是大资本。 明眼人都知道，阿里的潜力并不止于此，因为它目前上市的仅仅是B toB业务，而阿里集团本身还没有上市。 按照前世的发展，阿里将会在2014年9月19日于美股纳斯达克成功上市，一上市市值就突破了2000亿美金，达2314.39亿美金，一举超过企鹅和百度成为国内市值第一高的互联网上市公司。 为此后来有人专门把BAT给改成了ATB，字母顺序代表了三家互联网巨头的市值高低排名。 虽然现在的阿里还没有成为完全体，但是明眼人都能看得出来阿里的会是一家超级巨无霸。 这也是王星说美团要做一家国内领先的生活服务电子商务平台时，周云和沈蓉两人会如此惊讶的具体原因所在。 随后沈蓉看着吉说道：“吉总，我这边没有其他问题了。” 周云也说道：“吉总，我这边也是。” 在周云的眼神中，吉喆能看到一股想要投资美团的冲动，而且很是强烈。 见状吉喆也是无奈，自己这个下属还是需要多锻炼，相对于沈蓉来说确实也有不少的差距。 不过令吉喆高兴的是，一个周云知道美团有潜力，这也是优点了…… 王星听到两人都没有问题，然后看向吉喆笑笑问道：“吉总，您还有什么问题没有？” 王星的眼神中有一股自信，自信自己可以解答吉喆这个投资人的所有问题，然后再以此说服他投资美团。 吉喆也看到了王星眼神里的这股自信，心道王星的成功不是没有原因。 相对于拉手网和窝窝团的老板而言，王星虽然没有他们这样雄厚的资本。 但是王星有一个他们都不具备的优势和能力，那就是他对互联网行业的深耕和探索。 从他屡战屡败，屡败屡战的经验中，王星确实明白了互联网用户要的是什么，什么样的模式是更能长久的。 虽然这看起来很简单，但是真当行业陷入群魔乱舞时还能坚持的人并不多，王星正是其中之一，更是其中的翘楚。 所以美团最后成功了！ 吉喆很喜欢王星的这种自信，于是笑着说道：“王总，我现在就还有一个问题，那就是美团估值多少？又能释放多少股份给三吉资本。” 听到吉喆这话，王星和在场的其他美团高管都露出了惊喜的表情。 让吉喆有些尴尬的是，这个时候连自己的三个下属都是如此。 沈蓉哪沈蓉，这是刚刚夸你够淡定，这才没多久就露馅儿了。 王星作为一个久经创业沙场的悍将，虽然惊喜但是一下就不留痕迹的演示了过去。 他很清楚，如果这种时候自己露出太过迫切的神情之后，很大可能会被投资人给牵着鼻子走，这是他不愿意看到的结果。 “咳咳咳。”王星刻意咳嗽了一声，其他几人也一下子反应过来，然后神色都恢复如常。 不过吉喆已经尽收眼底，心想如果不出意外的话，美团的这笔投资应该没什么大问题了。 王星也知道吉喆看到了自己下属刚才的表现，不过他已经有了应对之法。 于是他就对着吉喆说道：“既然吉总你都这样直接问了，我也不和你绕什么弯子了。” 说到这里，王星刻意的顿了一下，然后才郑重的说道：“美团以估值1.35亿美金融资1500万美金，稀释10%的股份给三吉资本。” 碍于刚才的表现，听到自家老板的话后，随后依旧惊讶，但是美团的几个高管并没有表现出什么不妥的神情出来。 反倒是吉喆这边的沈蓉和周云，听到美团投前估值1.35亿美金的时候眼睛珠都要精的掉了下来。 因为1.35亿美金的估值太高了，这哪里是一家A轮融资的初创公司能够达到的市值。 而且还只释放10%的股份出来，这不是那他们当凯子来宰了吗？ 吉喆的想法和她们不一样，因为他很清楚王星为何会如此狮子大开口的原因是什么。 无非就是通过坐地起价来掌握这场投资谈判的主动权而已。 这没什么，惯用的手段而已…… 于是吉喆也没惯着他，身体向后一靠，直接拒绝道：“王总，美团的投前估值1.35亿美金绝对不可能，我只能接受1350万美金的投前估值。” 好家伙！ 吉喆这是给王星直接砍掉了十分之九。 哪有这样砍价的道理。 王星自然也清楚吉喆会砍到这么低的原因。 随后他也学着吉喆一样往后看，拒绝道：“不可能，如果吉总这么没有诚意的话，我想我们没有必要浪费彼此的时间。” ……