《海捕：次次爆舱爆网》 第282章 大额资金回笼 “哎…” 卫宏长长的叹了一口气，满是无奈。 将所有的注意力都放在实时渔讯的虚拟屏幕上，只是属于进度条的那一块，一点反应都没有。 哪怕是昨天和今天卖出去不少的鱼获，依旧没有任何的反应。 不出所料！ 应该说实时渔讯这样才正常，因为从一开始都是如此，是以整批整批来计算的，也就是以每一次出海，返航之后，处理完所有的鱼获，才会进行结算。 这一次出海，捕回来六千多吨的鱼获，哪怕是已经卖出去不少，可在没有将所有的鱼获卖掉之前，不会进行结算。 本来就还差1900吨左右的鱼获，便可以升到LV4级，而这一次捕到六千多吨的鱼获，必定可以升到LV4级无疑，只是还没有结算，想升级也不行。 这还是其次。 重要的在于，如果是捕到6500吨的鱼获，等全部卖完，那么会多出来4600吨的鱼获，是被实时渔讯给吃掉，就是抹除，白白浪费了4600吨的鱼获，可不是一个小数目。 再有就是另一点，按照处理鱼获的计划，这一批的鱼获是要处理到下一次出海返航抵港之前，等同于下一次出海的时候，实时渔讯还是无法升级，要升级也是在他们临近抵港的前一天，他们在返航之前的一天，二婶才会将所有的鱼获提前处理完，等待新鱼获上来，不会占用冷藏区的空间。 再升一级，必将会更加强大。 下一次出海，就无法体验到更加强大的实时渔讯了。 也就是早已经习惯，如若不然的话，他该骂娘了。 “算了，反正现在已经可以了，下一次无法先体验到，就等待下下一次了。” 卫宏在心里自我安慰一番，也不再多想，不再看虚拟屏幕，回到现实中来。 渔港码头的管理处，设立在鱼市正大门入口的位置，由三间店面组成，不同于店面是做生意的，这里是办公之地，设施相对完善一些，有椅子有桌子，也包括一些办公用的电脑之类。 有公平秤，也有公秤！ 所谓的公秤，就是给鱼市用的，有一些鱼贩不相信那些店面人的秤，可以将鱼获拉到这里来秤，是需要收费的，每一筐鱼的收费标准是1块钱，使用管理处的秤，他们需要开出单据，而且这个单据是加盖了公章，整个鱼市都得认。 至于说使用公平秤，是免费的。 但如果用公平秤得出的重量与店面秤出来的重量不一致，如果小鱼贩有需要的话，也可以要求这边管理处出示单据，并且让管理处这边来处理缺斤少两的问题，这方面小鱼贩倒是不用付费，付费的是那些缺斤少两的店面，不仅要付费，还会遭到罚款。 如此一来！ 这边就需要办公人员，也需要办公用的电脑了，因为开具的单据，都需要电脑打印出来，坚决不能用手写单，手写单为无效。 电脑开具的单据，还必须保存才行。 也是避免有些人乱来，谁让现在管理处的人员，基本上都是村委的成员呢？ 还是那句话，人心难测，别以为好像没多大的事，要是这边的人跟租店面的那些人合起伙来，败坏渔港码头的信誉是首当其冲，其中涉及到的利益可不少。 要知道很多的秤都是可以做手脚的。 公平秤也可以动手脚，只要与店面商贩约定好，做到一致即可，那么缺斤少两，用管理秤的公平秤再秤一次，也是同样的重量，店面的商贩再返利给管理处的人员就好，一天做个几十单，一单不用多，十几块就好，那也是好几百块钱，更何况鱼市不可能一天只有几十单，上百单数百单，乃至有可能上千到数千单之多呢。 数量多的话，一天就是一个不小的数字了。 目光短浅的人，不在少数，为了自己利益而做出伤害集体利益的人，也从来没有缺少过，方才需要时时刻刻盯着。 不过这方面更多的还是依靠卫德龙来。 卫宏没有那个时间，就算有那个时间他也不会过度介入，说到底还是些许小事而已，他要介入或是干预的，大事才值得他去做。 大早上鱼市开市！ 都将他排除在外，倒是忙里偷闲了数天时间。 到了出海回来第四天。 “卫总…原计划不变吧？” “没变！” 卫宏点了点头，他没想到人家比他还要着急：“明天早上十点整出发，到粤州市的时候是下午一点多，找个地方凑合一顿，刚好是下午两点之后，那个时候黄浦造船厂是开始上班了，我预约的时间也是下午两点半之后。” “那就没有问题。” 孙仁总算是松了一口气，也不由多问一声：“下午的时候，第一天鱼获的尾款，我已经让财务转过来了，这边应该已经收到了吧？” “收到了。” 卫宏含笑的再度点头，下午的时候他确实收到人家的尾款，还不止是一笔：“秦总这边的款项我也收到了。” “孙总这边的话是2109.25万元整。” “秦总这边的话2083.05万元整。” 卫宏还一一列举了一下，人家结清一批的款项，他还是需要仔细一些，精确一点，也等同于是清账，而且他也不是口头上结清：“单据那边我已经划账，标注上结清。” “好！” “做生意该像卫总这样。” 秦程由衷的竖起大拇指，他们拿的不是一批两批的鱼获，在这边的鱼市里租了店面，天天都拿鱼获，也就是因为限量，不然拿的量可不少，账是当日结清，可款项却不可能结清，都分为阶段性，他们现在只结清了渔船返航当天拿走的鱼获款项而已，后面的款项还欠着，有不少张单子，怕就怕人家没有在单据上标注，时间一点翻出来就有得扯了：“后面的款项，恐怕得给我一点时间了。” “我这边也是，资金需要时间回笼，再有就是预备着去黄浦造船厂的，还要卫总理解一下。”孙仁也马上表态。 “没有问题的。” 卫宏摇了摇头，做生意遇到资金问题很正常，大笔的款项结了，已经缓解他的资金压力，后面虽然也还有不少，他也已经不那么着急：“后天凌晨我们会再次出海，这一次出海估计周期会很短。” 只是跟两位大鱼商打声招呼，可这一记招呼的背后，可有很深的含义。 …… 第283章 卫家村现状 告诉下一次出海的日期！ 还有返航的时间，尽管返航没有给出准确的时间表，但一个快去快回已经足够。 两大鱼商是主力，先告诉一下他们，他们才能够提前做好准备，最少在冷链车的调集方面可以提前准备，不至于临了临了手忙脚乱。 “禁渔期间，机会难得！” 孙仁挺高兴，因为这对他们而言也有好处，他也不怕直接说：“我这些天拿了不少的鱼获，可没有在手头上留太久就卖掉了，还是因为禁渔期的新鱼获上来得少，不管是什么样都很好卖，价格方面也有优势。” “我那边也差不多，不过我们那边比不上江浙一带的。” 秦程也是附和的点了点头，什么话都照实着说：“江浙一带大型的渔船比较多，在禁渔期间可以出海，我们闵南一带的大型渔船相对少一点。” “是少一点，可比我们这边好多了。” 卫宏也不怕自家的家丑说出来，因为他说的也是一个实际情况：“我们全县目前就我两艘，其他的都是中型渔船，超过24米的一艘都没有呢。” “两位老总…有机会也帮卫村渔港码头多宣传一下阿，特别是在这个期间，如果有大型的渔船出海捕鱼，也是来南海海域一带，距离我们这边比较近的，可以让他们过来这边处理鱼获嘛，为我们的渔港码头拉拉人气也不错。”卫宏开起了玩笑。 “……” “……” 这话一出，两位大鱼商一阵的沉默，为人家的渔港码头拉人气，可是损害到他们的利益。 原因也很简单！ 他们当地的大型渔船，都会返航回去他们当地的渔港码头去停靠，下鱼获在他们当地的渔港码头处理掉。 而在当地，可是他们的大本营，是他们的基本盘，哪怕是过来这边做生意，他们的基本盘，大本营是不会放弃，也不可能放弃，主次从一开始就确定，这边是次要。 万一人家的大型渔船都跑到这边来停靠，他们的大本营不就没有上鱼获了么？ 他们还做什么生意。 不过话又说回来了，这种事情必不可少。 “基本上不用我们帮忙宣传。” 孙仁苦笑的摇了摇头，他从鱼获的生意已经不是一年两年，也不是几年时间，而是长达十多年时间，往前的话他还是一位船主，曾经也有自己的渔船出海捕鱼，慢慢才上岸只做鱼获的生意，就更了解内情：“整个海捕圈不大不小，有什么事情一下子就都清楚，信不信卫村渔港码头这边一开，很多的渔船都已经知情。” “要是来这一带，也捕到大量的鱼获，渔船过来这边临时停靠处理鱼获，也不是多大的事情。” “以前卫总的宏泰号，不就跑到东海海域那边去，然后到我们当地的渔港码头去停靠么？有新的渔港码头，所在的位置，基本上没有秘密可言，就算不特意去宣传，也没有人去知会一声，其实也都清楚的，只要更新的海图，那里有码头，那里的渔港码头，一目了然。” 孙仁摆了摆手说道。 “这是事实！” 秦程也颇感赞同，也知道卫宏是在开玩笑，跳过这一话题，他的思虑也极为长远：“卫总在这个禁渔期内，大概率是高频率出海吧？” “目前是这么打算的，机会难得嘛。” 卫宏没有给一个准信，但也承认，他确实是这么打算，也在情理之中，谁让禁渔期的鱼价相对比较贵些呢，还有另一个原因他也不怕说：“现在村里的渔港码头正式开业，也只能依靠我了，不高频率出海是不行的，不然没有鱼获上来，渔港码头空空如也不是个事。” “到了禁渔期解除，其他大大小小的渔船可以出海，我这边的压力才会小一些。” “目前，我们村已经有不少人动心了，虽然没有明确，但我听到的消息确实是如此，都在计划着购买渔船，还是很着急的那种，大概率是要购买二手渔船，就等着禁渔期一结束，就马上出海呢。” “现在村里的渔港码头可以停靠，鱼市也开了，大家靠海吃海是一个不错的选择。” “所以…两位不用担心这边会没生意可做，我们这边的渔港码头只会越来越好。” “其他人我就不多说了，就我现在的那位船老大，之后会接手宏泰号，要是有所捕获的话，恐怕追求的就不再是中型渔船，而是大型渔船，搞不定还会弄跟我这边一样大小吨位的渔船呢。” 卫宏说的虽是猜测，可卫泰早前也跟他提过一嘴，表明人家有这个想法，只是接手宏泰号之后，还要有大收获才行。 惠渔·卫18号渔船。 其造价高达1.35亿元，一般人还真玩不转，也不敢玩，哪怕是贷款购买，也不敢一下子玩那么大，因为一个首期付款就不是一笔小数目，贷款比较多的话，算上利息，月供也不低，一旦收获差一点，就会出现断供的现象，到时候会欠下一屁股债不说，还会引发一系列的问题。 只是他愿意支持，卫泰也有这个想法的话，那么就不会出现任何问题。 原因很简单！ 他身怀实时渔讯，可以看清楚海里的情况。 随着有卫18和卫19两艘大吨位的渔船，中型的鱼群已经看不上眼，除非是高价值的鱼类，达到中型鱼群才会选择下网，要是中等价值的鱼类，只达到中型鱼群，是不太可能下网的。 到以后再订购一艘与卫18同样的渔船，中等偏上的鱼群看都不会看一眼，哪怕是高价值的鱼类，都会思考一下再决定是否下网。 那么！ 如果卫泰有一艘大渔船跟着出海，是不是可以由卫泰来下网呢？ 提供一些帮助，还怕卫泰会赚不到钱，还不上大型渔船的月供贷款？ 几乎是不可能的事情，搞不定不需要多久就可以提前还完贷款，渔船就百分之百属于他的了，还能跟着发大财呢。 这里头有一个大前提，就是他愿意提供帮助。 是的！ 哪怕订购一艘拥有目前最先进的探鱼设备渔船，你也不能保证每一次下网都可以精准捕到鱼。 这就是探鱼设备与实时渔讯最大的不同。 探鱼设备+实时渔讯！ 才是最佳组合，后面的作用比前者不知道还要大多少呢，别看上一次出海好像更多的是依靠探鱼设备，但他很清楚，网网都捕到大量的鱼，实时渔讯占据百分之八十的功劳。 说了那么多，将话题引到这里头来，还是为了接下来做的铺垫而已。 …… 第284章 平溢鱼价举措 “接下来渔港码头的渔船只会越来越多。” 卫宏说了很多，都是为接下来的话做好铺垫，其目的只有一个，就是将这两大鱼商留住，绝对不希望这两大鱼商在这边只停留一个禁渔期的时间，而是希望可以长期驻扎，于他们的鱼获处理有一个很好的渠道：“如果只是单纯的满足本土的市场，不需要多久就没有问题了，可随着渔船越来越多，鱼获上岸的数量越来越多，自然就需要更多的渠道运出去了。” “接下来不出意外的话，禁渔期间，可不仅仅只有我的渔船可以出海，今年是来不及了，明年的时间，必将有更多的渔港可以出海，平常也有不少的渔船停靠上鱼，发展前景是很好的。”卫宏笑着补充道。 “卫总大可以放心。” 秦程最先表态，他一直想要走出去，之前也做过尝试，结果失败，而来到这边，到目前为止一切顺利，他断然不会轻易放弃，不过他也没有将话说死，原因很简单，现在只是刚刚开始而已，还有待观察：“只要这边的环境好，我可不会轻易离开，就算是只做禁渔期间的生意，就非常不错了。” 卫18和卫19是什么吨位的船！ 他可是亲眼所见，之后卫宏还会拥有卫20，或是卫17，反正什么号都好，吨位也不会低，绝对与卫18一模一样，三艘大吨位船只组成的捕鱼船队出海，可想而知会怎么样？ 平常的话，问题不大，他的大本营就有大量的鱼获上岸，就算是这边非禁渔期间没有多少的鱼获，他也不会将店面关停，无非就是不做生意，可员工的工资照发，有八个半月左右的时间，这一笔开销不小，但相比起白白发给员工八个半月时间的工资，只做禁渔期间的三个半月时间生意，也绝对不会亏损。 原因已经无需多说，禁渔期间的鱼获利润太高了。 结合他的大本营情况，他刚才也说过，大型的渔船他们当地并不多，那些大型渔船禁渔期间出海返港，还需要去跟别人抢鱼获，能够抢到多少呢？ 这边可不同。 与卫宏保持一个良好的关系，还有之前的优先拿走鱼获承诺，就有诸多的先决条件，他是不会轻易放弃的。 “我还想做强做大呢。” 孙仁也跟着表态，他的情况与秦程差不多，不同的是，他们江浙一带的大型渔船可不少，只不过他的重心是在一些鱼类的地区差价上，谁让他背靠江浙一带，再远一点的话，就是魔都了，那可是国际一线大都市，有一些鱼获的差价更大，在这边拿鱼赚取的利润更高，又怎么可能轻易放弃呢？也不说一些假大空的话，很是真诚：“说真的，我巴不得这边的渔港码头发展起来，对我只有好处没有坏处。” “就是不知道按照卫总这个节奏发展下去，是不是要远洋了呢？”孙仁一直都很好奇，看似是开玩笑多嘴问一声，实际上是在试探。 远洋捕捞！ 本质上是有巨大的区别的，但凡是涉及到远洋捕捞的正规化运营，都没有意外，最终会是从捕鱼再到加工，以及最后的鱼获处理，一整条的链条发展，形成一条完整的产业链。 那个时候，对于鱼获的处理，就不是渔船大批发，而是渔船的捕获先归公司的鱼获处理，再由公司批发出去。 两者看上去没有差别，可实际上是有差别的，就因为一个公司化运营，而公司化运营是有成本的。 这些成本是要叠加在里头的，从而会导致鱼获的价格上涨。 比如说在渔船上大批发一斤的鱼获是8块钱的话，那么转入到公司化去运营，将运营成本叠加上去，那么同样的一种鱼获，将会涨到8.1元，这每斤0.1元就是运营成本的叠加，狠一点的话，公司运营再赚取多一点的利润，就会变成每斤8.2元或是8.3元。 别小看这0.1元到0.3元之间！ 一旦数量多的话，可不是一笔小数目。 “我不会成立远洋捕捞公司！” 卫宏回答得极为果断，他说出来的话就算数，也确实没有这个计划，现在是如此，未来也是这样：“不过后续鱼类加工有可能会做，还有我的冷藏区两位都看到，不过不会再扩建了，会一直维持这个大小，建这个冷藏区，更多是为了鱼市运营所需。” “未来的话，要是整个渔港码头做起来，这个冷藏区极有可能会转化为平溢价格之用，某种鱼获价格太高的话，就会将一些冻鱼推出来，平稳价格，不让其涨得太高，除此之外，某种鱼类的价格过低，就会大量的吃进，保证鱼市平稳。” “甚至于某些时候，卫村股份有限公司都有可能来做这一项，维持鱼价平稳相当重要，这对大家而言，有好处也有坏处，不过从某个角度上来讲，对两位而言应该是只有好处没有坏处的的。” 卫宏还真有这个计划。 贱谷伤农！ 同样的道理，一味的让鱼价由市场来解决，一些鱼贩大鱼贩联合起来，就会出现同样的贱谷伤农了。 渔民辛辛苦苦出海，捕到鱼获上岸，结果因为大鱼贩大鱼商联合压价，导致渔民没有赚多少，时间一久，谁都撑不下去，但如果他们能够平溢鱼价，低的时候吃进，市场上这类的鱼不多，价格想要打压下去可不容易。 反着过来，要是市场上缺失这类鱼获，导致价格过高，那么他们就从冷藏区里将这类鱼推出来，大量卖出，这个时候你想要炒高价格也不现实。 这个举措，更多是为了对付大鱼贩和大鱼商的。 可从另一个角度上来讲，对大鱼贩和大鱼商并不是没有好处，最少有一些鱼价被炒得很贵，批发价必然跟着上升，却因为平溢鱼市，他们作为鱼商拿到的价格也不高，不就有更多的利润空间了吗？ 就算没有更多的利润空间，也能维持平常的利润。 单就是这点已经足够。 作为外地的大鱼商，一个地区差价，就有不少的利润，再来个平溢鱼价，好处更加多多。 不过话又说回来了。 就算是各大鱼贩鱼商不爽，他也会这么做，原因是渔民的利益，必须得到保障，不然谈何可持续发展呢？ …… 第285章 再下一艘大吨位渔船的订单 卫宏想要做的事情！ 谁都挡不住。 他不可能平衡所有人的利益。 甚至于任何时候，他只站在对自己有利，对卫村渔港码头可持续发展有利的一方，与各大鱼贩鱼商还是天然对立面呢。 现在面对着孙仁与秦程这两大鱼商，可以如此真诚的说出来，这已经是诚意满满。 想要将人家留下，又搞这样的举措。 两者互相矛盾，但他还是说出来，接下来也会这么做。 有时候真诚才是必杀技，还没有去做就先说在前头，更显威力。 果不其然！ 两大鱼商心里头虽然有一些不舒服，可并没有说些什么，反倒是与卫宏多亲近几分。 没有在原来的话题继续说下去，这一次两人过来，其实只有一个目的，便是敲定第二天一起前往粤州市的黄浦造船厂。 不同的是。 此行一起去的不是他们三个人，而是四个人，另外一个人不是别人，正是卫泰，是临时加进来的人员。 卫泰为什么也要跟着一块去，不是没有原因，之前他就已经说过，卫泰绝对不会满足于宏泰号这艘中型的渔船，是想要大型更大吨位的渔船，从这一次要跟着一块去黄浦造船厂就可以看得出来，不然去凑这个热闹干嘛？ 次日早上十点整！ 一行四个人出发。 开的不是卫宏的国产SVU，而是孙仁的大G！ 再怎么说也是一个大老板，有辆大G也不过份，真要说起来，四个人中除了卫泰以外，买一辆大G都没有问题，甚至是十辆八辆的都问题不大，而就算是卫泰，不买顶配，不选装一些东西，买一辆乞丐版本的大G，也不是买不起。 都是身家颇丰的存在。 不得不承认，豪车不仅仅是外观气派，内饰没得说，最重要的是坐起来舒服多了。 一路很平衡。 三个多小时进入粤州市境内，还是距离黄浦造船厂不远处，随便找个地方吃饭。 下午两点十五分进入黄浦造船厂总部大厦，自有人接待。 两点三十分！ 准时出现在会客厅里，只是这一次对接的不是黄浦造船厂的董事长，也不是总经理，而是一位副总经理，接待人的级别也不低。 “唐总…” 卫宏在客气一番后，快速进入正题：“我已经安排了1亿元资金，在早上的时候就完成转账，因为是大额，到账估计会晚一点，不过这个时间也差不多了。” “卫总客气了。” 唐副总闻言一愣，什么情况他一清二楚，不然也不会派他来接待，只是卫宏还钱，还是达到1个亿元，还是有一些出乎他的意料，好歹也是副总级别，什么大风大浪没见过？造船厂的资金动不动就是大几十个亿，乃到数百亿元，真要说起来1亿元也不多，只见他示意一下，不需要多说，自有人会去确认一下钱是否到账。 当着人家的面去查一下钱是否到账，是一种非常不礼貌的行为。 自然不能这么做。 让财务去查一下，要是确认到账，那么账务那边开据收据发票，不就完美掩盖了当着人家面去查账的尴尬了吗？ 反正还了钱，他们也确实需要开具正规的收据发票。 这段空档期，就先闲聊一阵。 黄浦造船厂的财务行动也很迅速，很快就确定，回到会客厅的时候，还拿着一张收据发票过来。 如此一来！ 原本有1.8亿元的债务，就只剩下8000万元了。 “唐总…今天过来吧，除了先还上这1亿元以外，还有另一件事情…” 卫宏话并没有说全，顿了顿才继续往下说：“我是希望可以再订购一艘渔船，与卫18一样吨位的渔船。” “还要一艘？” 唐副总直接愣住，这位年纪轻轻，而且两艘大吨位的渔船才刚刚交付不到半个月的时间，结果又要再订购一艘，这动作未免太快了一些吧？再结合人家一口气就还上1亿元，里头发生些什么事情，他都能猜个七七八八：“卫总…你这样搞得我都想要辞职下海捕鱼去了。” “哈哈哈…运气比较好，更重要的还是大海里的渔业很发达嘛。” 卫宏谦虚的表示，还是要回归正题：“这一次出海的收获巨大，才可以还上贵厂1亿元的欠款，剩下的8000万元，我相信不需要多久也会还清，原本是约定在半年之内，按照这个节奏发展下去，估计不会超过1个月的时间，最晚的话，也是在2个月之内还清，也正是因为如此，我才好意思开这个口。” “不然的话，旧账未清，再下订单，再添新款，就有一些不太合适了。”卫宏也不怕摊开来说，主打的还是真诚，有什么直接来最好，给人家留个好印象的同时，也少一些弯弯道道。 “可以！” 唐副总只在心里面思索片刻，就直接答应，这件事情他能够做主，想来公司里也不会有人反对，别的且不说，单就是原本破拆后的旧军舰，在打造完卫18和卫19之后，还有剩余不少船体材料，再添一艘渔船订单不至于让那些破拆出来的材料堆放着，公司多加一笔订单也能多赚些钱，更重要的还是卫宏的还款速度惊人，妥妥的超优质客户，甚至于他还做出承诺：“慢的话不会超过3个月，快的话，在2个月之内必须交付。” 有现成的图纸，也建造过一遍。 省去不知道多少个环节。 原来建造过一遍的工人，重新调集地来，轻车熟路了嘛，效率上绝对有所提升。 无非就是造船厂里腾出来一个船坞而已，于他们而言，真不是多大的事情。 “感谢感谢！” 卫宏连忙表示感谢，他也必须表示谢意，真以为人家这么轻易答应就没有什么？客户是上帝没错，可也要看是什么情况，对方是黄浦造船厂意义可不同：“还是按照原来的那样，在交付之后，半年之内付清，只是这一次我就不付预付款了，到时候会全额付清。” “我们相信卫总的偿还能力。” 唐副总同样很痛快的表示，两艘大船交付才半个月就先还上1个亿元，这还债能力杠杠的，虽然不能一概而论，可已经证明了人家的实力，还有什么好说的呢？ 这一次搞不好，到时还会提前还清呢。 “接下来就是跟我一道而来的这两位合作伙伴了。” 卫宏在办完自己的事情，自然没有忘记孙仁与秦程两人，答应过的事情，就要说到做到，方才显得有情有义。 …… 第286章 5艘转运船订单 “这两位想要转运船。” 卫宏自然给引荐一下，与他无关的事情本来让他们直接去说便好，可他还是将两个人的诉求一并说说：“大吨位，要求也很简单，单纯的转运鱼获，只需要冷藏与动力便好，就是对动力有一定的要求，毕竟海陆，特别是涉及到鱼获转运，能快就快一点，如果有可能的话，最好是航速可以高一点。” “……” 唐副总闻言，不由苦笑一声，有什么事情都摊开来讲，一切都摆在明面上，特别是有卫宏原来的卫18与卫19前例在，现在还公开来讲，就令他有一些为难，他也不能将订单往外推，或多或少也要给卫宏一点面子：“卫总，还有两位…我就直接说了吧，希望不要见怪。” “卫总嘛，是个特例，也是由我们董事长特批的，具体的原因我个人其实也不清楚，在动力方面，卫总的船是例外，其他的船…咱们的相关部门有明确规定的，不能太快，哪怕是技术上没有任何问题，还是不能太超出规定。” “不过嘛，卫总在这里，两位也是卫总的合作伙伴，在我个人的权限范围之内吧，我能给说的就是尽力去争取，具体能不能获得批准还不确定，就我个人而言，大吨位的鱼获转运船，能够做到28节左右吧。” “如果是要达到30节的话，恐怕就有一些难度了，得请示一下上级，甚至是到我们董事长那边去才行。” “至于说像卫总这样的，达到35节的话，基本上是不可能的，还是我刚才说的，卫总是个特例。” “除此之外，无论最后是否达到28节，亦或是达到30节，没有意外的话，建造的成本不低，也就是造价不菲，这方面两位要有心理准备。” 唐副总即谨慎又大胆，自然不是没有原因，毕竟做到28节的话，其实已经超出了相关部门的规定，但这个28节也是有区别：“我所说的28节航速，是指在空载的情况下，如果是载重的话，最高航速可能就没有那么高了，具体还要看两位是要什么吨位的船只，如果是要载重量达到2000吨，乃至是3000吨，或是5000吨的话，就需要我们的技术部门进行严格的计算后，才可以得出满载的情况下最高航速有多高了。” 船只的航速。 从来都是只计空载，最少民用船只是如此。 军舰是个例外，军舰的话，可不计空载，而是计满载的。 军舰上面那么多的设备，还有人员，以及相应的弹药以及物资等等，都是计算在内的，之后就是满员，满载的情况下，军舰的航速可以达到多少节。 可以想象！ 如果军用拆除掉那些设备，也不带弹药等等，就一艘空船，配备原本的发动机组，让其开足马力去航行，绝对可以在海上飞起。 说到底还是涉及到一个运载东西的问题。 针对渔业的，无论是渔船还是鱼获转运船，都要堆上鱼获，等同于要运货，所以只计的是空载，而不是满载航速。 “能不能尽可能达到30节左右？” 孙仁还是在尽力的争取，在民用船只上确实有规定，可就算是快一点相关部门也是睁一只眼闭一只眼：“我们也不用多，达到2000吨即可。” “对，2000吨的运载量就行。” 秦程也跟着开腔，与孙仁联合在一起更有优势，也马上表示：“如果可以的话，我想一次性下达两艘的订单，如果有可能的话，满载的情况下，可以达到25节以上最好。” “我要三艘！”孙仁马上跟着开口。 这一下子，就有五艘转运船的订单。 5艘呐，不是一个小数目了。 尽管建造这类的船只，一艘也就大几千万元而已，可五艘的话，合起来的订单总额也不低。 同样也是在尽量争取，希望可以通过大量的订单来争取黄浦造船厂帮他们打造航速更快一点的船只。 “……”唐总再度沉默，他断然没有想到这两位会这么豪气，一口气就是五艘船的订单，于他们而言建造没有任何难度，甚至可以说无比简单，一个船体，加一个冷藏区，然后就是动力，其他的都不需要，建造并不复杂，订单总额却可以超过2亿元，说真的他挺动心的，只是还是忍下：“这样…我请示一下如何？” “感谢唐总！” “感谢感谢！” 孙仁与秦程不是傻子，人家开这个口，代表着有一定的希望，先表示感谢再说，最后成不成又是另外一回事。 多了一个感谢，搞不定人家会不好意思，就将事情给办成了。 2000吨满载，航速达到25节！ 每个小时可以航速46公里多一点，空载的话，每个小时可以航行超过55公里，这速度可不低了。 就拿孙仁来说，运转船在卫村渔港码头与其大本营来回跑，距离超过700公里，要是空船而来，也就是差不多13个小时不到，而满载的话，也就是16个小时不到，这速度可快上不少。 正常的民用船只，满载的情况下，能够达到18节就已经很不错了，空载的话，一般也很少超过25节的。 拿18节来说，每个小时航速33公里左右，那么700公里可就需要花费将近22个小时的时间了。 足足缩短了6个小时，可就是大半天时间了。 更为重要的还是，渔船一般都是凌晨停靠，卸载鱼获，再买走鱼获，再重新装回他们的转运船，中间也需要花费不少的时间，正常情况下，当他们装船，运转船再次启航是早上六七点的时间，如果是需要22个小时才可以抵达，那么这一船的鱼获是赶不上他们大本营的鱼市开市的。 而如果是将运输的时间缩短为16个小时，就完全可以赶得上。 今天在这边装船，明天一早的凌晨，鱼获就可以在他们那边的渔港码头上岸开卖。 另一个则是会错过第二天的鱼市开市，必须要卸下装入冷藏区，再从冷藏区推出来开卖，这一前一后，看着没有多大的差距，可实际上省时省力，带来的就是相应的成本降低不少。 而这！ 就是一个航速快几节带来的巨大好处。 …… 第287章 造价不菲 这一次。 唐副总自己去。 也没有花费多久的时间，大概也就是十几分钟的样子，可能是董事长在总部里，直接请示董事长最为迅速。 “孙总，秦总…” 唐副总示意一下，他刚回到会客厅，人家就起身相迎，示意大家不用那么客气坐下，他才直接开口：“已经请示过了，可以达到30节，这是极限了，同时，也给技术部门打电话确认过，如果是2000吨的运载量，那么满载的情况下，可以达到25节的航速。” “只不过…高航速需要更大的动力，这样一来，发动机就需要多台组成，如果还要加上备用发动机组的话，那么整体的造价恐怕不菲。”唐副总需要先说明一下，打一记预防针，可别到时候说得好好的，一报价人家就不干。 “完全没有问题。” 孙仁在报价还没有出来之前，就直接答应，有些不应该，可他就是生怕黄浦造船厂反悔，说到底还是因为民用船只，想要做到高航速，技术层面上没有问题，就是相关部门的规定通不过，黄浦造船厂表明没有问题，就代表着没有问题，建造出来后也可以正常注册，别的造船厂可没有这个能耐，那么造价贵一点也是正常的。 有些东西，是钱买不来的。 其中就包括了超过规定的航速，一般的造船厂，哪怕是可以给你建造出来，最终也无法正常的注册，都没有办法给你注册，你建造好的船只只能在船坞里吃灰，下水正常航行是不可能的事情。 或者你可以偷偷的开出去，但不出意外的话，开出去没有多久，就有相关部门的执法巡逻船追上来，之后就是你的船只被查扣，轻的话罚一笔大额款项，重的话直接收缴你的船只，就因为是非法的。 还是这个正常的注册，船只无法注册，跟汽车一样，是不能上路，不同的是，船只是不能下水航行。 也跟人没有户口与身份证一样，没有注册，就是黑户，就算是其他方面都没有问题，你也寸步难行。 “对，我这边也没有问题。” 秦程也是门清，立马跟着表态。 “两位…” 唐副总有些被整无语，什么情况他自然也清楚，只是为人正直的他，还是需要进一步说明：“两位先不要着急，我通过技术部门方面，尽管不专业，还需要通过核算部门才行，现在毕竟没有完全确定，最少需要设计出来初稿才行，才有一个具体的报价，真正的报价还要等到设计定稿后。” “不过…技术部门给出一个预估的造价，不会低于4000万元一艘，这是下限。”唐副总如是的说道。 鱼获转运船，跟一艘普通的货船没有太大的区别。 非常简单，一个鱼舱，再之后就是船体加动力了，其他的除了一些正常的设备以外，就没有了。 可以说是相对比较简单的船只。 但也不能说没有任何的技术含量，其中一个鱼舱要装载2000吨的鱼获，那么你就需要配备相应的设备，这个冷藏系统得经过特别的设计。 这还只是其次，任何东西在设计层面上，都是一个系统工程。 总是需要给冷藏设备供应电力，没有电力供应，冷藏设备无法使用，你的鱼获放在冻库里就得烂掉，可以说，一个冷藏区也与动力息息相关，特别还是要求的航速还不求，就必须经过严格的计算，设计的最大限是冷藏区的冷藏设备马力全开，供给足够的电力以外，还要保障船只本身的动力。 这就不是那么简单了，最少涉及到不少专业的知识，也不能胡乱设计。 不过话又说回来了，这个报价可一点都不低。 下限就是4000万元，要是黄浦造船厂狠一点，再黑一点，一艘报价4500万元也不是不可能。 然而！ 哪怕是最终报价4500万元。 恐怕孙仁和秦程都会答应，还会乐呵呵的掏钱，连一点犹豫都没有，说到底还是一个高航速太难，一般的造船厂根本没有能力给你建造好并完成注册，有些有这个能力的造船厂，也未必会帮忙，因为他们没有这个义务。 还是那句话，不是钱能够买到，现在人家答应，已经是给卫宏一个很大的面子，换成他们自己过来跟黄浦造船厂谈，百分之百不会答应，他们一提就直接拒绝了，不会有任何下文。 “完全没有问题。” 孙仁来开口，先表态的是自己，用一个眼神看了老伙计一眼，得到后者的答复，他干脆代表两人一起表态：“我们两个都没有问题。” “建造周期的话…” 唐副总也并不意外，里头的弯弯道道他比任何人都清楚：“现在订单较多，恐怕没有那么快交付，不过也不会太慢，在确定设计稿，完成了前期所有的工作之后，正式进入到建造期，时间不会超过半年。” “感谢，感谢…太感谢唐总了。” “客气了，客气了！” 双方都起身，互相握了握手。 至此！ 已经没有任何问题，虽然还没有真正确定，但基本上确定了，除非是黄浦造船厂最终的报价太离谱，不然的话，这5艘鱼获转运船的订单算是敲定了。 正事确定，接下来自然不是告辞离开，一行人离开黄浦造船厂的总部，到造船厂去参观一下。 这是行程中的一部分，卫泰跟着过来凑热闹，也是为了这个行程。 黄浦造船厂与其总部可是分开两地，不在同一个地方。 真正的造船厂，要么近海，要么靠近河道，而且这个河道还必须通往大海的，河道的水深也必须足够，不然的话，你建造好大吨位船只，都无法下水，更别说是开出去大海里了。 又不是那种只能建造小型船只的造船厂，数万吨排水量的大型军舰，乃至是航母，黄浦造船厂都可以建造，自然将造船厂建在近海的地方，却不是直接建在海岸线上，而是建在出海口不远的位置。 建造好后，从船坞直接下水，之后通往大海。 参观一圈。 也不可能将整个造船厂参观完，也不会被允许。 最少他们只参观民用船只建造区域，军舰建造区域可参观不了，要是能冒冒然的闯进去，搞不定下一刻就该是人家的保卫科找上你，再接着就是将你扭送到安全部门里去了。 …… 第288章 参股大渔船？ 当天傍晚时分。 一行四人带着不错的心情返程。 三个小时多一点的车程，回到卫家村的时候，时间也才堪堪七点半出头，都赶得上吃晚饭。 卫宏在路上的时候，也特别给二婶打了个电话，在他们回来后，直接上桌，由他做东请吃个饭。 饭后，又喝了一会茶，孙仁与秦程才告辞离开，他们现在在这边有生意，雇佣不少的员工，是找人租了房子，自然也给自己留个房间，连酒店都不用，就有地方住。 实际上，就算是他们要住酒店，不追求高端一点的酒店，在渔港码头不远处，就有一家，是新开的宾馆。 商人的嗅觉，比想象中的要灵。 这边渔港码头有需要，自然也就有人来开宾馆了，因为渔港码头才住宿有需求，更重要的是这一类的住宿很好赚，长住的人少，都是短住，主要是钟点房，再有一些就是长包房，在住宿的地方不多，第一家一经开业，生意可不差。 都有人在联系村里的一些人，想要租一块地皮，直接在渔港码头周边盖一座宾馆，可惜没有成功，原因也很简单，土地的性质，虽然是荒地，可也是农田，可不能让你随便盖楼，个人去转换土地的用途也几乎是不可能的事情，土地的性质不同，到时候你要通过住建部门的审批也审批不了。 而且周边的土地也不可能转让，出租出去都不允许。 原因很简单，在渔港码头项目刚刚开启的时候，村委就下文，严令禁止土地转让和出借，理由是统一开发。 早就防着这一手，这才是一些商人没有成功的真正原因。 说村里统一开发，并不是随便说说，尽管目前没有规划到，但以后第四期工程，给渔港码头增加一个住宿宾馆也没有问题，别看两者好像不沾边，可住宿宾馆作为配套也没有问题，就因为渔港码头有这方面的需要。 “泰叔，这一行有什么想法？”卫宏笑着问了一句。 前往粤州市，造访黄浦造船厂，这位船老大隐身，跟透明人没有什么区别，能够不开口就不言语，可不代表着人家真只是去凑个热闹。 “黄浦造船厂已经参观过不止一次两次了。” 卫泰苦笑一声，说上一句：“之前去培训的时候就参观过两回，加上这一次是三回了，每一次的观感都不同，我个人的一些想法其实挺简单的，只是一直很纠结，也是自我矛盾。” “跟着你出海，感触更深一些，不是渔业枯竭，而是渔业太兴盛了，特别是出远海，大海里到处都是鱼，有更大的渔船，真不用担心捕不到鱼，可这里头也有讲究，并不是渔业很兴盛，渔船就有大收获，两者不能划上一个等号。” “大渔船出海的开销更大，亏损的风险系数更高，同样，如果捕到大量的鱼获，收回投资也很容易，赚大钱更加不难。” “但这些都建立在一个前提条件之下，便是更大的渔船，平常的时候不说，正常出海，甚至是随意，不怎么出海都行，就每年三个半月的禁渔期卖力一点，再加上一些运气，说真的并不难，不过还是原来说的那样，很讲究运气，发现大鱼群未必捕得到，哪怕是拥有先进的探鱼设备也是一样。” “再有就是大渔船的造价，投资太高了，还有大渔船的维护成本也不低，这也属于出海成本之一，还是保险，保费可不便宜，这些林林总总算起来，要说没压力是假的。” “我也不否认，我很动心。” 卫泰说了大半天，还是将自己的心里话说出来，既然决定说出来，必将有下文，只是他并没有直接说，反而提出一个问题：“卫18和卫19…有些不一样吧？” “……”卫宏闻言一愣，对于这个问题真有一些措手不及，很快也反应过来，出海一次发生了撞击交趾国渔船，将人家撞沉，自己却毫发无伤，明眼人都能看出不同，发生异常也很好理解：“确实，卫18和卫19，包括接下来新建造的大渔船，其船体采用的材料并不是普通的钢材，采用的是军用材料。” “二手的军用材料，是从退役军舰破拆下来的，重新焊接打造，所以…单论船体的话，那不是渔船，是军舰级别，这也是为什么在撞沉了交趾国渔船后，一点事情都没有，军用材料不是一般的钢材能够相比。” “军用级别的材料，有更强的抗腐蚀能力，再加上军用的油漆，一加一大于二。” “这导致两艘渔船并不需要像普通渔船一样，过段时间就做日常的维护，就说重新刷油漆这一块吧，如果一般的渔船三五个月要一次，这两艘船却不用，一年刷一次都没有问题。” 卫宏只举了一个简单的例子，只是举这样一个例子，行内人一听便懂，真的节省了许多的成本。 真以为船只的日常维护便宜？ 一次大几千块钱，要是整船重新刷油漆，就不是大几千块钱能够解决，而是大几万元，搞不好还是十几万元呢。 日常维护的成本，就不知道节省了多少。 “别人想要，可做不到。” 卫泰之前就有所发现，也有自己的猜测，结果万万没有想到用的是军用材料，这方面是他没有想到的，不由得好一阵的感慨：“那东西就算是再熔，也不可能流入民用市场，更不可能用在一艘民用船只上，也只有你了。” 什么情况他不清楚，他也不会追问，这事情也不能问，但一听有这样，他也有更多的想法：“我先用宏泰号过渡一段时间，等到宏泰号有所收获之后，再追求更大的渔船，就是不知道到时候你有没有兴趣入个股了。” 将卫宏拉上！ 自然没有那么简单，采用军用钢材的渔船。 只有卫宏可以有，他去找黄浦造船厂，就算是求爷爷告奶奶也不可能实现。 就将其拉上，用卫宏的名义去订购建造，采用参股的形式，再配备最先进的探鱼设备，无论是单独出海捕捞，亦或是跟在卫宏的船队后头，要亏损的可能性不高，赚多赚少的问题。 如果是后者，也就是跟在船队的后头，绝对不会亏损，肯定会赚，就看赚多少了。 最少！ 有很多事情只要细心一点，其实并不难看出一些异常。 …… 第289章 崛起太快引发的变化 卫泰早就看出异常。 实在无法解释过去，哪怕是有比较先进的探鱼设备，也有声纳无人驾驶潜航器辅助，可也无法那么精准的捕捉到鱼群。 探鱼设备可以捕捉到鱼群，还有声纳无人驾驶潜艇器，也可以捕捉到鱼群，包括看清楚鱼群，以及鱼群所在的深度。 这些都没有问题。 可新船首航的时候，声纳无人驾驶潜航器可只投放了一次。 其他下网的时候，并没有投入，又如何解释每一次下网都精准的捕到鱼群呢？ 探鱼设备并不是万能的，是可以发现鱼群并没有错，乃至可以测量到鱼群所在的深度，这并没有错，只是有极大的误差，其次则是鱼群是动态，在海里一直都在游动，时下时上，这才是最大的麻烦，也是渔船捕鱼能否大丰收的关键，下网需要时间，网下放到海里，入水也需要时间。 搞不好这个时候，鱼群直接钻往深海处，而你的网已经下了，并且渔船还拖了过去，那么就有极大的机率会错过鱼群，导致网下太浅，并没有拖中鱼群。 与卫18出海。 每一次下网，就没有一次空过，处处下网都极为精准，每一网都是大丰收。 足见，非同寻常。 不过卫泰倒没有去怀疑其他，只断定为运气，外加卫宏的海捕经验积累，两项缺一不可导致的结果。 运气首当其冲！ 这不是迷信不迷信，尽管他们这边的人极为迷信，可海捕真的很需要运气，你的运气好，经常能大丰收，那么跟着一个运气比较好的人一起出海，是不是就可以沾点对方的运气呢？ “秦叔，我这边是没有问题的。” 卫宏并不傻，知道这位船老大抱着什么心思，他知道人性自私，包括他自己也很自私，只是自私也有分等级，在他这里，优先考虑的是自身利益，而在满足自己的利益之后，扶持一下村里的人，无可厚非，他也乐意去做：“我巴不得村里的渔船越多越好呢，特别是在咱们村的渔港码头开起来之后，渔船越多越好。” “毕竟，咱们村的渔港码头，我可是有百分之四十九的股份，要是渔港码头发展起来，于我个人而言，也是有利的。” “大型的渔船我还有股份，自然是希望可以有大收获，这样一次出海，我什么都不用干，就能坐等分钱。” 卫宏半真半假的开了一个玩笑，顿了顿话锋一转，很是真诚的说道：“不过如果是跟着我的船队出海，我也不说那么大义的话，我只能说我尽力，同时，我也需要特别强调一下，在满足我自身船队利益的同时，我才会去考虑其他的。” “另外，如果是原来的宏泰号，或许没有问题，包括以后的大型渔船也没有问题，可却是建立在我是目前两艘船组成的船队情况下，将下来就是三艘船组成的船队出海了，捕鱼的效率会大大的增加，别看现在卫19满载可以装到8000吨的鱼获，外加两艘卫18一样的渔船，本身也可以装100吨鱼获，乃至更多。” “以正常满载的情况下，总共是8200吨鱼获，看上去很多，可要是运气好，一张的围网围中2000多吨，将近3000吨的鱼获，8200吨，也就是下三网的事情，要是再加多一艘大型的渔船，到时候鱼获恐怕就装不下了。” “所以…要是你的想法的话，达到像卫18渔船这个吨位的渔船，就需要经过特别的设计，最少鱼舱不能像卫18这样，必须要大才行，从别的地方腾出空间来，以卫18的吨位，经过特别的设计，船体采用的是军用材料，它的最大总载重，可以达到2000吨以上。” “国际上已经有安全，国外的一艘长度80米的渔船，鱼舱可以装1380吨的冻鱼，外加930吨的冷冻虾，总载重超过2300吨，冰鲜库小一点，急冻库大一点，可以到1800吨加300吨左右。” “只是这样一来，要塞下一条先进的鱼获自动分拣线，还有鱼舱的外头空间要大一点就难以实现了。” “其次，则是现在宏泰号的问题，将来禁渔期结束，宏泰号可以跟着船队出海，但宏泰号的吨位，已经决定它不能跑太远的海域，卫18和卫19不同，近海捕捞也可以，只要有好机会，可以在近海捕捞作业最好，有大收获返航也比较近，可不出意外的话，会是远海捕捞作业。” “等同于宏泰号可以跟着船队出海，可最终还是要分开，近海这一段没有问题，远海就不行了。” 卫宏之前就答应过，卫泰接手宏泰号后，可以跟着船队一起出海，现在这个承诺不变，有变化的是渔船的吨位，还有就是计划赶不上变化，他也没有想到可以这么快就再订购多一艘大吨位的渔船，并且黄浦造船厂还承诺在三个月之内交付给他使用。 三个月之内交付呐。 这个交付日期很有讲究，以黄浦造船厂的能耐，提前交付是必然的事情，哪怕不提前交付，三个月满期再交付的话，那么新的渔船也可以在禁渔期结束之时交付给他使用。 而宏泰号是要禁渔期结束才可以出海的，那个时候，他已经是三艘大吨位的渔船组成船队出海了，更加不可能在近海捕捞作业，必然会跑到远海去，宏泰号就跟不上了。 “我就是清楚这些情况。” 卫泰一脸的苦涩，计划赶不上变化，他也不怪谁，难不成去怪卫宏发展得太快么？天底下没有这个道理，一切也是他们没有想到：“这不，我才想要更大吨位的渔船，不然真跟不上你的船队，而且我也发现了，宏泰号是很不错，可在近海小打小闹真没意思，还得是远海。” “不过也没有问题，宏泰号我肯定要接手，我接手过后，用一段时间，再转手还能赚钱呢，毕竟你是原价给我，我再转手的话可不是原价，多好的一艘中型渔船，到时候我转个手，能翻个倍不止，我还是赚的呢。” “不过到时候要是转手了，多出来的我打回去给你，做人不能这么来不是吗？再有，卖贵了也是从我手里卖出去，与你无关。” 卫泰在人情世故方面没得说，办事也大气，有骂名他来担，再卖宏泰号多出来的钱还给卫宏，好处让卫宏得，他也不能从卫宏低价买来的船高价卖出赚这个钱，良心会遭到遣责，更别说他还有所求呢？ 不过话到此就差不多了，距离还有点遥远，说多了也无用，还不如回到眼下，才最为重要。 …… 第290章 禁渔期船员分红超百万元 “后天凌晨，就要出海了吧？” 卫泰不在其他的事情多说，点到为止，空口也无凭，还不如等着将来用实际行动表示：“如果要快去快回的话，那么早一点出海也是一个不错的选择，毕竟需要开出禁捕区才行，利用凌晨这段时间，等到天亮之时，渔船已经离开禁捕区，那个时候都可以寻找鱼群准备下网了。” 未了，说到这里他停顿片刻，又缓缓说道：“上一次的话，是因为首航没有办法，这一次完全不同了，最好的话，是在凌晨两点就启航，以卫18和卫19的航速，在早上五点半左右，不到六点就离开禁捕区了，现在天黑比较早，天亮也相对早一些。” 快一点出海，不在海上呆太久，捕到一定的鱼获就迅速返航！ 早就已经确定的事情，需要考虑到岸上鱼获的情况，经过这些天的处理，虽然剩余不少，可也已经不多，还是不要太久。 已经初步预估过，如果是按照限量处理的方式，剩下的鱼获最多只能撑一个星期的时间，换句话说，他们这一次出海，最好不要超过一个星期的时间。 “就确定后天凌晨两点启航。” 卫宏本来是打算凌晨三点启航，现在经这么一说也很有道理，提前一个小时不是多大的事情，事先通知一下船员，大家早一点睡觉，也早一点起床，用餐过后做好出海前的准备工作，并不是问题：“就这么决定了，再有就是关于分红的，恐怕需要在出海回来之后再分了，毕竟现在的鱼获也没有处理完。” “鱼获只处理了大部份，剩下的不多也不少，尽管现在也可以先分红一部份，可留下一些尾数，计算起来也不是特别好。”卫宏之前就跟自家二叔说过，这一次分红要发放下去，可发放下去并不是马上就发，他所指的是鱼获全部处理完再发。 形成一个惯例最好。 每一次出海回来，都等到鱼获全部处理完再行发放，尽管后期不可能这样，不可能百分之百将上一次出海捕到的鱼全部处理完，但最好是分批次，分阶段来结算，能够尽可能的避免购物卡混乱。 “没关系的。” 卫泰摆了摆手，他现在还是船老头，有很多事情虽然没有征求过船员的意见，却能够代表做主：“大家都理解的，也不会有意见，胆敢有意见的让我来，出海捕到那么多的鱼获，这些天各家拿鱼获从中赚了不少钱，分红是不少没错，可也就多等些天而已，连这个都等不了，干脆就别上渔船了，那么着急干嘛。” “卫光家里的情况比较特殊，他都没有张嘴，不过找过我，不是说分红的事情，表达的是急用钱，我先借给他2万块钱，先让他应应急，差不多就是这样，其他人都没问题，有问题咬咬牙也能顶过去，这事情我来处理就好。”卫泰将事情大包大揽下来，由他出面最合适，不然当这个船老大就太不称职了。 “行。” 卫宏很清楚，渔船上无小事，再小的事情搞不好有很大的影响，可这位船老大已经处理好，他便不再多说些什么，回到出海的事情上来：“我的计划是这一次出海，最多在海上呆五天的时间，从出海再到返航抵港，不超过6天，无论捕多还是捕少，都要返航。” “所以…二婶，从后天开始算起，6天之内要将所有的鱼获都处理掉，想来没有多大的问题，现在除了花仙鱼，还有角鱼，以及一些马鲛鱼，基本上已经处理得七七八八了，这些鱼想要处理，大批量从冷藏区拉出来就能卖掉，并不难。” “到时候要返航的时候，我也会提前一天打个电话回来，全都处理干净了。” 卫宏转对吩咐起二婶来，这个事情他一早就有决定，刚好说到，干脆就先说好。 “好！”卫二婶虽然感觉这么做有点不太好，万一出海捕没那么快，就有些令人为难了，一边是没有捕到多少，一边是岸上已经没有鱼获，就必须返航，可侄子这么做，想来有其道理，她也不便不多。 “现在卫18和卫19，真想捕的话，并不难，或许有时候会捕得少一点，但这个少是几十吨上百吨级别。” 卫宏岂会不知做出这个决定有漏洞，也看得自家二婶的想法，笑着解释道：“上一次出海，遇到中型的鱼群都没有下网，中型鱼群都给卫顺练手，我在开船的时候，基本上都是遇到大型鱼群才选择下网，要么就是感觉是高价值的鱼类才下网。” “六天的时间，哪怕是在海上停留四天半左右，乃至是三天，实在没有办法，遇到中型的鱼群也下网，一次捕个几十吨数百吨的问题不大，到时候返航回来，也有大几百吨上千吨的鱼获，要是少的话也没有关系，就休息三天，然后继续出海。” “禁渔期间，尽可能满足鱼获的供应，不能中断，有为渔港码头考虑的因素，何尝没有因为鱼价相对比较高呢？” 卫宏耸了耸肩，信心满满，此话题也被他略过，话题重回到船员本身来：“泰叔，这方面还得麻烦你跟大家说一下，接下来恐怕出海的频率会高一些，禁渔期嘛，还有我的情况也这样，您是清楚的。” “交给我吧。” 卫泰还是大包大揽，这个包揽也不是没有原因，包括他自己，也包括船员，说出了心声：“说真的，现在大家伙巴不得早一点出海，禁渔期间多多出海，哪怕是返航只休息两天，大家也乐意，毕竟第一次出海收获那么多，大家的分红可不少，三个半月的时间出海个10次就好，要是都有第一次出海的收获，这个禁渔期间大家的分红都能超过百万元。” “平常的时候，让大家去赚上百万元，没有十几年的打拼可赚不来，而咱们只需要三个半月的时间就足够，我和其他人都对你有信心，按照这个节奏下去，一百万元分红起跳，每个拿到两百万元分红可以期待一下。”卫泰笑着如是说道。 真不是开玩笑。 这一次出海，基本上已经可以确定，大家的分红不会低于15万元，出海10次就是150万元。 虽然不可能次次都有这样的收获，可每个船员在这三个半月的时间分红达到100万元，还真不是瞎算，都可以说是保底了。 …… 第291章 渔港码头估值问题 不是每次出海都能捕到超过1.2亿元价值的鱼获！ 也只有每次捕到超过1.2亿元的鱼获，每一次船员的分红才可以超过10万元，毕竟他们现在的人员总数是37个人，除了卫宏还有卫二叔，外加一个卫顺三人不参与分红以外，其余的船员是34个人参与百分之三的总鱼获价值分红，等同于最终分红要达到340万元以上，每人才可以拿到超过10万元。 这压力可就给了卫宏这边了。 但是，一点压力都没有，并不是因为身怀实时渔讯还有两艘大吨位的渔船。 更多的还是三个半月的时间，他们绝对不止出海10次，高频率出海的话，按照出海的周期是5天的话，在岸上休息2天，等同于一次出海周期为7天，那么一个月可能出海4次有余，三个月半的时间，完全可以出海达到14次之多，甚至是达到15次。 如此一来。 每一次出海平均下来，就不需要捕到超过1.2亿元的鱼获了。 “泰叔，您这是将压力给到我这边了。” 卫宏摇了摇头，脸上挂起了笑容，表明他很有信心：“我努努力吧。” “哈哈哈…其实大家私底下早就谈论开了。” 卫泰也是轻轻一笑，他也是船员中的一员，大家伙在谈论其他的事情可能需要避忌一下，对他可没有任何避忌：“反正大家都对你有信心，也希望多多出海，机会难得嘛，每年也就这么三个半月的时间，想要休息，完全可以等到禁渔期结束，那个时候不跟大家出海凑热闹也挺好。” “这些以后再说吧。” 卫宏虽然规划很长远，可有些事情真不能想太长远：“时间还长远，而且禁渔期结束，还有多一艘新船到，到时候再做决定。” 未了，闲话少聊，还是回归到出海本身上：“二叔，只有明天一天的时间，准备没有问题吧？” “问题不大，我明天早一点起来，现在很多东西都不用自己去购买，打个电话，或是发几个消息就好。”卫二叔笑着表示。 “那便没有问题了。” 卫宏点了点头，算是告一段落，他也不得不承认，有自家二叔来操办这些，自己可省心不知道多少。 真以为那些东西很容易，虽然不难，可太过稀碎，准备起来相当繁琐，要是事事都要他去操心，还真分身乏术，现在好了，他只负责大方向就行，小事情到不了他这里，全都由自家二叔去操办。 这也导致第二天的时间，他一个人挺闲，忙碌的是别人。 只是到了下午，距离出海已经没有多少时间，却有客来访，他还不得不出面接待。 “大老板好…” “我说清哥，就别埋汰我了。” 卫宏示意一下，并没有在大厅里坐着，而是转到茶话间，现在的豪宅空间更大，招待客人在茶话间最合适：“把你大老远的叫回来才是我们的错呢，可没有办法阿，咱们村也就你一个懂金融，也在投行工作多年，是专业人士，只有找你了。” “哎…” 卫清松提及这事，一点都不掩饰的长叹一口气，也实话实说：“我爸给你打电话了，说要是敢不回来，打断我的腿，而且我爸也说了，要是我不回来，是老族长先打断他的腿，他再打断我的腿，老族长那老胳膊老腿的，我可不敢让他动手，这不就灰溜溜的跑回来了么？” 自然是玩笑话，尽管他父亲给他打电话时是这么说的，可也不可能真把他的腿打断，只见他顿了顿，正经了许多：“这件事情也关系到咱们全村的利益，其中包括我家的利益呢，在渔港码头周边，我家也有一块地呢，这事情我怎么能不上心呢？” “行啦，就别邀功了！” 卫德龙是真一点也不客气，自己毕竟是长辈，无需这般客气：“电话都打几天了，等到昨晚才回来。” “我这不是没办法么？” 卫清松还真不敢顶嘴，一个是自己的长辈，另一个比自己少几岁，可人家的身家很吓人，刚回家就听了不止一嘴，相比起自己在投行里工作，有时候经手的资金大几个亿元，乃至是几十亿上百亿元的大项目，可那些钱又不是自己的，还是保持足够的谦卑为好：“刚好在做一个项目，现在还没有忙完，赶紧抽个时间回来，不亲眼看看，不了解一下实际情况，让我纸上谈兵做个方案也不现实。” “那便抓紧，时间也有限。” 卫德龙说话还是不那么客气，主要还是因为卫宏的时间，不能耽误事：“卫宏明早凌晨就要出海，晚上得早休息，只有那么几个小时的时间。” “那咱们开始？” 卫清松先试探性问了一句，也直接进入正题：“渔港码头早上的时候，德龙叔带我转了一圈，包括一些后续的规划，还有卫宏你提及的一些事项，德龙叔都跟我说过，我心里头已经有一个大概的想法，但还远远不够，主要还是关于渔港码头更长远的规划，现在的规划还不足，要是根据现在的规划来做方案，后面有可能会出大问题。” “怎么说呢？我个人的一些浅见，要保障咱们村的利益，特别有新的投资加入进来，也就是开启融资，对方还是国资，情况有一些不同，毕竟国资嘛，他们虽然也在意回报，可也要看是什么项目，像渔港码头，相对比较特殊，其中码头的性质也有些不同，这种项目的话，回报于国资而言是其次。” “首要的还是意义，哪怕是这个项目需要消耗巨资来投入，回报周期也比较长，他们也不会太在意，那么咱们这边就有文章可做了。” “结合这些，我个人的意见是，按照原来的设想，还是太低了，这个低，指的是估值方面，无论再怎么去征地，以地入股，虽是可以提高一些总体的估值，可还远远不够，因为以地入股，抬高整个项目的估值，真要说起来的话，也抬高不了多少，总是有限的。” “核心，还是整个渔港码头的估值问题，估值越高越好，这样进行融资，其好处可想而知。” “同时，有好处，也有坏处。” 卫清松说到这里停下，算是话只说一半，还有另一半没有急着说出来。 …… 第292章 玩金融投资的人心真黑 “……” “……” 无论是卫德龙还是卫宏，都没有吱声，并不是他们无言以对，而是有一些无语。 还有什么好说的，只能说卫清松心太黑。 别看没有说太明显，可一个抬高估值，就已经说明一切。 可想而知，假如卫村渔港码头的估值拉到100亿元，那么如果市国资要参股融资，也希望得到百分之二十的股份，那么可就需要拿出来20亿元了。 真金白银的20个亿元呢。 且这只是举个例如，以搞金融投资的人习性，不，应该说是心黑程度，卫清松可不止想将村里渔港码头的估值拉到100亿那么简单，而是想方设法将估值拉得更高。 比如说估值300亿元，乃至是500亿元！ 感觉有些夸张不是吗？ 可真的夸张吗？只要想方设法，不要说将估值拉到500亿元，就算是1000亿元的估值也不是不可能。 具体还要看他们怎么去操作。 专业人士的骚操作，最终拉高到一个夸张数字的估值，你还能挑不出毛病来。 “说说你的想法吧。” 卫宏感觉卫清松心太黑，可转念一想，这是为了他们自身的利益，而且搞金融投资的人都差不多是这样，属于正常范围之内：“渔港码头比较特殊，现在整个渔港码头的情况你也了解，想要将估值拉得太高，恐怕有一些困难。” “其实…一点都不困难。” 卫清松撇了撇嘴，并不是不屑，而是他真有一个很不错的想法：“打造的不仅仅是一个渔港码头，而是将渔港码头与货运码头结合起来，可以做到这个程度，是需要看天然条件的，而咱们村有这个先天条件，一个深水港码头已经解决了一切。” “打造一个综合性质的码头，渔港与货运相结合，那么接下来可操作的空间就大了。” “都不需要现在就去打造，只需要将整个项目的性质改变一下即可，确立为综合性质码头便行，以这个为借口，就需要规划出来很多的地了，而码头周边的地，无论是上方还是下方，全都是属于咱们村的，更重要的还是那些地全都是荒地，以前的时候大家都种树，现在连树都不种了。” “还有往里头，也可以将地全都征上来，一直到国道的尽头，以国道为界，毕竟国道以外是别村的地呢，就征到国道为界的地。” “至于用途呢？也很简单，建造大片的冷藏区也好，亦或是建造其他的都行。” “配套项目嘛，比如说建一些店面来出租，是没有问题的，渔港码头的鱼市就那么大，假如离得远一些有更大的店面，或许会有一些不方便，可对于一些大鱼商而言，不仅不会不方便，还有更多的便利呢，其中一个店面的面积更大就很吸引力。” “还有一些其他的生意呢，渔港码头发展起来，吃的喝的，住的等等，都有很大的需求，而在道路两旁建起这些，以卫村股份有限公司的名义整体规划，投资建设，不售只租的模式，是很有前景的，特别是在码头为综合性质码头，有货运码头的属性，就更加需要这些了。” “除此之外，还可以规划出来一个中转区，涉及到货运，完全可以依托货运码头的属性发展成为一个物流中心，货运中转站之类的。” 卫清松一口气说了不少，有一些说的还特别详细，自然是说仔细的比较重要，不过他也不可能全部都一一细说，只能说个大概：“别的且不说，单就是一个综合性质码头，整个码头项目的估值翻的可就不是三五倍那么简单，而是十几倍的翻。” “……” “……” 卫宏与卫德龙再度无语，这心黑程度当真有一些吓人。 “有时候土地并不值钱，可也要看具体是什么情况。” 卫清松换了口气，这个时候也顾不上客气，说太多话有些口干，卫宏也泡好茶，他一通的牛饮，只是茶杯就那么小，一杯茶水也就那么一丁点，幸好有续杯，连续喝了五杯才缓解了一点点：“要是以土地入股参与分红，折算就比较大了，更为重要的是，现在卫村股份有限公司还在咱们村自主可控范围之内，可以直接落实下去，不需要通过其他的就可以完成改制。” “又回到我刚才说的有好处和坏处上来，好处自然是整个项目的估值翻了很多倍，坏处的话，就只针对卫宏了，股份被稀释是必然的，而且还会被稀释许多，要是持有一定量的股份，进行融资还得跟投，也就是需要注资不少，而且随着估值放大，注资再多也无法避免被稀释很多的持股。” “搞不好到最后整个项目还没有成型，持股剩下百分之十都没有，这还是建立在跟投注资的情况下，不然只会更少。” “而到了整个项目成型，肯定需要经过多轮的融资，持股极有可能被稀释到百分之五以下，最大的可能是百分之三，只有这么多，不会再多了。” “但整个项目的掌控权是可以牢牢掌握在自己手里的，说白了其他就是先进行改制，AB股的制度，完成这一步，就算是最后只有百分之三的持股，也拥有大量的投票权，更重要的还是村委这边代持的股份，也有大量的投票权，甚至于有必要的话，还可以增加一个席位，也就是村民以土地入股，也拥有一定量比例的投票权。” “那个时候，无论是因为融资稀释掉多少的股份，投票权依旧牢牢的掌握在咱们卫家村人的手里，除了村民叛变，不然整个项目任何事情都可以咱们做主，别人投资持有再大量的股份，也无法拿到主导权。” 卫清松有太多太多办法，涉及到整个码头项目的主导权，他最为上心，因为这是核心，事关全村的利益，他也是村里的一员，里头有他家的利益呢，想不上心都不行。 往上一级，整个村都姓卫，数百年前可是同一个祖宗，大家都是亲戚，也是生他养他的地方，这个时候不上心，可会被人戳脊梁骨。 如果再长远一点的话。 有这么一个综合性质的码头在，整个卫家村的人都可以通过这个项目发家，再不济也能依靠分红过上富裕的生活。 不会有任何悬念的事情。 换句话说，这属于一个全村致富的项目。 …… 第293章 负债超3亿元 这是一个全村致富的项目。 原因是依托码头，周边的地皮都是属于他们村里所有，才有这样的机会。 尽管那些地皮都是荒地，不值钱，可一旦开发起来荒地也很值钱。 突出的重点还是开发。 没有开发一文不值，而开发则是价值百金。 “不得不说，你们玩金融投资的，心真黑。” 卫宏也无所顾忌，终究是村里的人，其次则是事关全村的利益，更无需遮掩，表面上是在骂人，实际上也是一种夸奖：“事关村里的利益，自然是能多争取就多争取，我这边的话没有关系，多注资一点就多注资一点，从一开始我就有心理准备了，毕竟是一个码头，还是一个渔港码头。” “码头属于公共设施，非常重要，私人持有是不可能的事情，小打小闹，村办企业持有，外加我个人持股，问题不大，可一旦成型之后就不可能了，公共设施是其次，渔港码头还比较特殊，特别是在现行的政策之下更是如此，涉及到农业已经不需要再多说，现在国内还在大力的鼓励渔业发展，从各项政策扶持就已经可以看出大概。” “在这种情况下，更加不可能个人持有，连村办企业都不行，必定要有其他背景的加入进来持有一定量的股份才行。” “要是随着不断的发展，项目可持续，也在迅速发展，那么属于我个人的持股大量的稀释，也在意料之中。” 卫宏叹了一口气，这些并不是他后知后觉，而是从一开始就看很透彻，本来就是如此，现在涉及到个人的利益，无法阻挡的事情，就不要去强求：“保住一定的话语权是要求，也是必须要争取的，毕竟也是属于咱们卫家村的码头，我个人无法掌握绝对的话语权，可村办企业却是可以。” “随着发展，稀释我个人的持股，我要保住一定量的股份，必然要注资，这些也没有问题。” “所以…在合理的范围之内，你可以放心的去制定方案，不需要考虑我个人的利益，因为再怎么考虑也保不住，还不如大方一点呢，原本我就有计划，在我的持股里头，让出来一定量的分红给征地的，村办企业那边也让出来部份，先进行改制，到时候进行融资，也就有得谈，已经形成定例，到时候由不得他们。” “我需要特别说明的是，国资也不是那么好坑的，尽管有一些得过且过，差不多就没有问题，但也不能太过份，他们也会进行评估，要是这边给出来的估值虚高太多，他们也不会接受的。” “尽可能合理，其次就是话语权，再有的话就是村里的利益了。” “当然了，还有另一个也相当重要，便是这个码头必须要发展起来，这是基础，没有这个，做再多也是白搭。” 卫宏涉及到自己非专业的事情，不会去干预，因为干预太多反倒会坏事，还不如交给专业的事情去做，提出自己的要求，做到这些核心要求之后，才是其他的。 想要全部做到，几乎是不可能的事情，就因为这个世界上本就没有两全齐美的方案，也就是没有办法百分之百完美，能做的就是尽可能平衡各方的利益。 但在做这些的时候，不能忽视基础，码头必须得到发展，这是他的核心利益，因为海捕是他的核心利益，这方面的利益也与全村利益息息相关，没有发展得不到开发，那些荒地有个屁的价值。 “好！” 卫清松大松一口气，虽然他没有明说，可但凡有点智商的人都不难想象出来，随着整个项目估值拉高许多，再进入融资的话，想要保住一定量的股份，就需要大量的注资，而这是卫宏的利益，属于侵害其利益，小气一点的人可不会答应，这是最大的障碍，现在这个障碍扫除，他可以放心大胆的去做方案：“那么这个方案就由我来自由发挥了。” “交给你了。” 卫宏含笑的点了点头，开起了玩笑：“谅你也不敢乱来，因为你真的乱来，保不准真会被你爸敲断腿。” “……”卫清松沉默，别以为是在开玩笑，要是真的有什么差错的话，玩笑极有可能成真，生在这里，养在这里，接受的教育还有村里的情况，以及他们家的情况，他比任何人都了解，要是他没有做好，以他父亲的性格，打断腿也不是多大的事：“我会尽力。” “尽力就好了。” 卫宏摆了摆手，很多事情他真没有办法说，因为说了也没用，还是因为专业的关系，也不再过多的重复，将视线回到卫德龙这位村支书身上：“德龙叔，我会在下一次出海回来之前，完成第二笔的注资，注资达到4000万元，还有之前第一期注资1000万元，总注资达到5000万元。” “剩下的最后一期注资5000万元，我也会尽快完成，但也只是尽快而已，具体的还是要看我出海的收获。”卫宏也没有办法，不能给个时间周期。 “听说你又订了一艘大渔船？”卫德龙的消息很灵通，其实也没有多少的消息传出，知情人不多，他有这么一问更多还是他通过一些蛛丝马迹推测出来。 “你这消息…未免太灵通了吧？”卫宏有一些吃惊，对于自家人他清楚，嘴巴很严，另一个知情人就是卫泰，还有两大鱼商，全都不会乱说，那么消息是怎么传出去的呢？ “你昨天去粤州市。” 卫德龙知道的就这个消息，但只是其一，只见他又接着说道：“还有就是你两艘大船出海一次，收获太多了，在这种情况下，换成任何一个人，但凡不是太保守的人，都会这么做，反正换成是我，我也会这么做。” “难怪早些年的时候，你就能大获成功，早早就退休回乡养老，不是没有理由的。”卫宏全都是夸奖。 “花费不少吧？”卫德龙关心的还是这个。 “1.35亿元。” 卫宏耸了耸肩，也不怕多说：“所以，我现在又欠造船厂高达2.15亿元了。” “……” “……” 无论是卫德龙还是卫清松，统统无语。 看！ 就一个渔民，动不动就是一两个亿元，这负债能力大得吓人。 而这还不是他们无言以对的真正原因。 ……