《渣女是如何炼成的》 第249章 独木桥 罗柔笑道：“你主要是脱单的动力没那么强。” “哈哈哈是的，反正我的想法是，能找到皆大欢喜，找不到就算了，大不了一辈子不结婚。” “你刚刚还说你天天都想嫁人呢！”罗柔打趣道，“Nancy，你好口是心非喔。” Nancy愁眉苦脸道：“我就是觉得不甘心，不想随随便便找个人嫁了，我还是想跟我爱的人在一起，这样生活才有意思，但是爱情这种东西，只会发生在高中大学阶段，毕业后基本已经绝迹了，所以我也很绝望啊！” 罗柔说：“爱情是两个强大的人彼此惺惺相惜，而不是渴望有个人把自己从泥潭里拉出来，因为没有人会爱上这样的人，就像你也不会爱上一个乞丐一样，能让你看上的，应该都是能力强，长得帅，性格好，家境也不错的人吧？所以，从这个层面来说，毕业后也不一定就没有爱情，关键还是看你自己够不够强大，能不能把握住你想要的人，如果每天都懒得打扮自己，邋里邋遢，就希望帅哥透过我丑陋的外表，爱上我无趣的灵魂和干瘪的钱包，那对帅哥要求确实太高了。” “是噢！你说得对！”Nancy恍然大悟，“没想到我长这么大，还没有你一个实习生通透，简直白活了，怪不得我闺蜜那么焦虑。” “她焦虑啥？” “她说，每年一茬一茬的小姑娘像韭菜一样冒出来，个个都比我们嘴甜心狠，还愿意做小伏低，我们这些老阿姨能打得过谁啊？这辈子孤独终老算了。” “你刚刚也说了，长再多出来，如果没有脑子，也不过是别人的韭菜。”罗柔说，“我是觉得，我们不要把自己客体化，我们结婚，不是为了嫁人，找个依靠，而是找个帮手，一个人再吭哧吭哧苦干，也干不过两个人。” Nancy不以为然，“帮手哪有那么容易找？大家都贼得很，你想找人家当帮手，人家直接拿你当垫脚石，用完就踹。” “关系的本质本来就是互相利用，能达到自己的目的就好，最怕的是，你的最终目标根本不是自己的生活越过越好，而是想得到某个男人的爱情，女人一旦长了颗恋爱脑，谁都拯救不了。” “哈哈哈你说得对！” 罗柔说：“所以啊，你不是不想结婚，你只是不想花时间去筛选而已，但是，这个不是逃避就能解决的问题，就像读书的时候，你觉得那些男同学没什么了不起，所以你错过了最佳的大学四年择偶期，毕了业，又直接进入了地域模式，就想摆烂了，但是，人有多少个四年可以浪费呢？越拖显然对你越不利，到时候选择面更小，如果你想掌握主动权，就得在自己价值最高的时候，选一个听你话，愿意给你当帮手的人，否则的话，就真的只能孤独终老了，当然，孤独终老也没什么大不了，只不过人嘛，终究还是情感动物，年纪越大，就越渴望温暖，渴望亲情，渴望有人相伴，如果我们没有强大到武则天那种可以随意选妃的地步，还是顺应潮流，自己会幸福一些，因为独木桥从来就不是给普通人准备的。” “哇！”Nancy忍不住惊叹道，“我终于明白Kevin为什么要招你进来了，你真的很有想法诶！” “Kevin有跟你说过什么吗？” Nancy摇摇头，“没有，是Judy跟我说，她说我们组这周会来一个实习生，大一的，还叫我多多关照一下你，当时我还在惊讶，Kevin为什么会同意招一个大一的实习生进来，今天跟你聊了聊，果然不同凡响哈哈哈。” “哇！原来是Judy特意交代了，太有心了，我等会好好谢谢她。” Nancy笑着说：“哈哈哈她人很好的，我也是她招进来的。” “我们公司应该都是她招进来的吧？我看我们公司好像就一个HR。” “也不一定，有的人是leader直接从上一个公司带过来的。” “啊？” Nancy解释道：“比如Wendy组，她当年跳槽过来的时候，就把她们那个团队直接一锅端了。” “我的天哪！那些人也会跟她一起跳吗？” “怎么不会？下属一般都是跟着leader跑的呀。”Nancy说，“比如说我吧，Kevin对我好，他要是离职了，再空降一个新的leader，我肯定不服呀，这个时候，如果Kevin愿意带我走，我肯定会走的。” “懂了。”罗柔疑惑道，“但我有点不理解，Wendy干嘛不自己出去开公司呢？她在安达，应该也只是一个合伙人吧？她既然都选择跳出来了，正常人的思维应该都是自己单干。” “你以为单干那么容易啊？单干的话，你就是最大的老板，公司所有的事情都得你操心，从财务到人事，到管理，再到拉业务，你必须是个全能选手才行，而且公司盈利还好，如果亏了，那亏的就是你自己的真金白银，没有人替你扛，如果只是做合伙人，你只需要负责做业务就好，其他的都有总部帮你解决，会轻松很多，而且亏了也有人跟你一起承担。” “但这样的话始终受制于人，就算换个公司，问题也不会解决，我觉得还是得自己说了算才行。” “人跟人不一样嘛，谁知道她怎么想的呢？” 罗柔想了想，又问：“你刚刚说，她把整个团队都带过来了，大概多少人啊？” “20多个吧。” “我的天！” Nancy又补充道：“不过后面陆陆续续又走了十多个。” “为啥走？” “不满足预期吧，他们愿意跟她一起跳过来，她肯定承诺了一些东西的，如果后面没给到位，肯定就翻脸了嘛，职场上，哪有那么多忠心？都是利益。” “明白！” Nancy顿了顿，又说：“不过，这都是活该，我跟你说，我们行业内虽然都会跳来跳去的，有的人离职的时候也会带几个下属走，这都很正常，但一锅端的，还真没见过，你知道吗？Wendy之前那个公司，在医药领域还是很牛逼的，她这么一搞，一根独苗都没了，医药组直接瘫痪，现在都还没缓过神来呢！” 喜欢渣女是如何炼成的请大家收藏：()渣女是如何炼成的更新速度全网最快。 第250章 业绩 罗柔点点头，附和道：“我刚刚就想说这件事，确实有点不道德。” “是啊。”Nancy撇撇嘴，“所以她下面的人小九九都很多，没那么纯粹。” 罗柔笑道：“哈哈哈你怎么知道那么多？” Nancy说：“猎头行业本来就是八卦集转中心，而且我们吃的就是信息差这碗饭啊！你干久了也会有这本事的。” “嗯嗯。”罗柔想了想，又问，“我们组一共多少人啊？” “9个正式员工，加上你一共10个，不过我估计下周陆陆续续还会入职几个实习生。” “哦哦。” “加油吧！”Nancy叹道，“猎头不是那么好干的，你们这批实习生，能留下一个，都算好的了。” 罗柔惊讶道：“Kevin淘汰率很高吗？” Nancy摇摇头，“不是Kevin淘汰你们，是你们自己中途放弃，我入行这么多年，跟我同一批进来的员工，就我一个还在干猎头，很多人都是干两天就干不下去了。” “我感觉这个也不是很难啊，就只是坐在办公室里打打电话，聊聊候选人，很轻松的活啊！” “轻松？”Nancy仿佛听到了什么惊天大笑话，“等你下午开始打电话了，就不觉得轻松了，你首先得克服心理恐惧，不是人人都好意思给陌生人打电话的。” “确实。”罗柔深以为然，“销售性质的工作需要脸皮厚，但绝大多数人都害怕被拒绝，所以能挣大钱的人注定没那么多，因为大部分人把自己的脸面看得比什么都重要。” “是啊，不过我相信你可以的！加油！” “嘿嘿好哒。”罗柔忽然想起漏了一个问题，“诶？对了，那我们组业绩怎么样啊？” Nancy说：“还好吧，虽然我们组人不多，但留下来的个个都是精兵强将，单Kevin自己，他一年就可以干300万业绩。” “哇！他这么厉害？” “是啊，Kevin很厉害的。”Nancy顿了顿，又补充道，“我们组还有一个很牛逼的大佬，叫Jackie，她去年个人回款400万，比Kevin都高。” 罗柔震惊了，“我的天！她怎么做到的？” “她只做超级大单，就是CEO，CTO，COO，CFO这种级别的，这种职位成一个，回款就100万了，她一个季度刚好成一个，就400万啦。” “哇塞！” Nancy又说：“不过这种单子，一般人也啃不下来的，像我的话，还是以经理，总监级别的职位为主，一个case收费10-20万。” “那也很厉害了！”罗柔顺口问了句，“你去年做了多少业绩啊？哈哈哈这个能问吗？” “哈哈哈我比较菜啦，只做了80多万，是整个团队拖后腿的人呜呜呜。” 罗柔根据Judy说的提成比例，迅速在脑子里换算了一下，“80多万的话，那收入也有20万出头了，已经很高了，毕竟在C市这个地方，大多数人的工资也就五六千。” Nancy自谦道：“哈哈哈勉强算比上不足，比下有余吧，不过我刚买了房，现在每个月都要还房贷，压力还是很大的。” “压力就是动力！”罗柔笑着说，“能有自己的小窝，比什么都开心~加油~” “嗯嗯~一起加油~” 吃完饭，往回走时，罗柔路过一家奶茶店，便停下来买了三杯奶茶。 Nancy疑惑地问：“你买这么多奶茶干嘛？” “一杯你的，一杯Judy的，一杯我的哈哈哈。” “哇！我也有啊？！” 罗柔说：“谢谢你带我下来吃饭，我今天本来还有点拘束的，但因为你，我一下就放松了。” Nancy拍了拍她的肩，“哈哈哈别怕，以后有我罩着你！” “好嘞！” 回到公司已经是12点50了，办公室一片漆黑，公司有午休的传统，大部分人都趴在桌子上小憩，有的不爱午睡的人则坐在座位上玩手机。 罗柔蹑手蹑脚地把奶茶放到Judy的桌子上，并给她发了一条微信，“Judy，给你买了一杯奶茶，祝你有个甜甜的下午~” Judy醒来看到信息大为感动，立即回复：“收到你的奶茶了，谢谢我的宝~” 罗柔：“嘿嘿。” Judy：“工作了一上午，感觉怎么样？” 罗柔：“挺好的，上午看了很多资料，现在准备打电话了，Kevin给了我两沓名片，今天下午的任务还是很重的。” Judy：“加油~你可以的~” Judy：“不知道怎么开口的话，就问Kevin或者Nancy哈，有问题一定要问，不要憋着，你问了立马就会有反馈，不问的话，就只能自己瞎琢磨，时间就这么浪费了。” 罗柔：“好的，明白，放心！” 罗柔根据Kevin提供的打电话培训资料，整理成了一个符合自己说话方式的话术模板，并发给了Kevin审核，“Kevin，您帮我看看，我等会打电话的时候，这样说OK吗？” Kevin：“OK，你可以把它抄到你的本子上，待会直接照着念，这样就不怕紧张的时候忘词了。” 罗柔：“好嘞！” 抄完话术，罗柔直接开干，她先是在电脑里建了个Excel表，把名片里的姓名电话邮箱还有公司职位都输了进去，最后一栏是沟通记录，她准备打完电话之后再把了解到的情况填进去。 填完第一条Excel信息，她拿起桌上的名片开始打电话，“喂？您好，请问是王思彤王女士么？” 对面语气明显不耐烦，“你谁啊？” 罗柔继续温声道：“我是专注快消领域的猎头顾问Melody——” 她还没说完，对方直接挂了电话。 罗柔懵了一瞬，第一通电话就这么夭折了。 没事，下一个更乖。 喜欢渣女是如何炼成的请大家收藏：()渣女是如何炼成的更新速度全网最快。 第251章 效率 她把这张名片放到一边，准备晚上的时候再打一遍。 她拿起下一张名片，继续打电话，“喂？您好，请问是黄海斌黄先生么？” 这次对面的语气和善了许多，“我是，请问你哪位？” “我是专注快消领域的猎头顾问Melody，您现在说话方便吗？” “方便，你说。” 罗柔问：“您现在还在科玛做市场经理吗？” “不在了，我去年跳到欧宝做市场总监了。” “好的好的。”罗柔继续问道，“那您现在会看新的工作机会吗？” 对方没有直接回答，而是反问道：“你这边是什么机会？” “因为我这边只有一张您的名片，看不到您的完整履历，我需要根据您的最新简历来做推荐。”罗柔知道自己根本没有机会推荐给他，所以只能含糊过去，“我可以加一下您的微信吗？具体的我们可以在微信上沟通。” “可以，手机号就是我微信号，你加吧。” “好的，谢谢，那我就先不打扰您了，再见~” 挂掉电话，罗柔立即通过搜索手机号来加他的微信，没想到Kevin的声音在对面响起，“刚刚打得很好，继续加油。” “好嘞！” 得到Kevin的鼓励，罗柔继续依葫芦画瓢，5点之前就把手上的名片都打完了，这远远超出了她的预期。 打完电话，她第一时间在微信上给领导汇报了一下进展，“Kevin，我打完了。” Kevin：“这么快？” 罗柔：“能接通的都打了，还剩20多张没打通的，以及没说两句就给我挂了的，我准备等下再打一遍。” Kevin：“可以，那些人都加上微信了吗？” 罗柔：“加了。” Kevin：“行。” 罗柔：“我还整理了一份沟通记录，做成了Excel表，您看看用不用得上。” Kevin点开罗柔发过来的表格，认真看了看，欣慰地回复：“可以啊，Melody，做得很好！我没给你表格模板，就是想看看你的做事方式，没想到你居然能跟我想到一块去。” 罗柔：“哇！原来有模板的呀？那您发我一份，我按照您的模板来。” Kevin：“没事，你这个也很好，跟我的差不多，不用改了。” 罗柔：“好嘞！” Kevin：“我招过这么多实习生，你是效率最高的。” 罗柔：“嘿嘿，我原来也以为这么多张名片，起码得打到晚上八九点，但没想到这个点就打完了。” Kevin：“你主要是中间没有休息，打完一个就接着打下一个，你这点做得很好，很多人打完一个电话，会磨蹭十分钟，再继续打下一个，又再磨蹭十分钟，时间就这么浪费掉了。” 罗柔：“是的，我不喜欢磨蹭，一鼓作气把活干完才是最重要的。” Kevin回了个棒棒哒的表情包结束话题。 过了两分钟，Kevin用手在她桌子上敲了敲，“你过来，咱们去会议室聊聊。” “好的。” Kevin把她带到了一个小会议室，两人面对面坐下。 Kevin笑问道：“感觉怎么样？今天实习了一天，这份工作跟你想象中有差别吗？” 罗柔摇摇头，“还好，差别不大，因为入职之前，我就在网上搜了很多有关猎头的工作情况，有人吐槽说，猎头听着高大上，实际上就是个打电话的中介，所以我早就有心理准备。” “确实。”Kevin深以为然，“很多干不下去的，都是把这份工作想象得太美好的人，总觉得猎头嘛，就是穿着西装，出入CBD，每天跟各种大佬觥筹交错，谈笑风生，实际上，我们的日常就是这么琐碎且无趣，我们也会去拜访客户，跟候选人吃饭，但那不是我们最主要的工作。” “明白。”罗柔说，“有点类似于冰山一角的感觉，一般人只能看到水面上浮现出来的冰山，看不到我们在水底下做的努力。” “是这个道理。” 罗柔问：“今天除了打名片，还有其他工作吗？” “没了，今天就是这些。” “那明天呢？还是继续打名片吗？” Kevin说：“不打名片了，明天给你打list。” “list是什么？” “就是通讯录，跟名片差不多。” “哦哦，Kevin，我有个问题。” “什么问题？” “我能给他们介绍职位吗？”罗柔说，“因为好多人都发了简历给我，他们都在问我要推荐哪个职位，我每次都不知道怎么回答，只能打哈哈。” “不用，实习生的工作任务就是筛简历，剩下的有其他人沟通。” “啊？”罗柔疑惑道，“那我怎么做业绩呢？” Kevin说：“实习生是不用做业绩的，因为你们没有业绩指标，只需要完成领导每天交代的工作任务就行。” 罗柔皱了皱眉，“是只有我这种大一的实习生不需要做，还是大三大四的实习生都不需要做？” 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！“大四全职实习的要求肯定不一样，因为他们要面临转正问题，有业绩考核，你们没有。” 罗柔想了想，认真地说：“Kevin，我希望你能对我一视同仁，不要因为我是大一实习生，就对我放宽要求，我相信你当初决定把我招进来，也不是为了把我当电话机器来使用的，你肯定也希望我能做出点别的成绩来吧？” Kevin问：“你确定想做单？” “是的。” Kevin说：“做单很辛苦，跟你今天这种机械式的打电话不一样，需要动很多脑子，还不一定有结果。” “我知道，但我想试试。” “行，我看看有什么case是你可以操作的。” “好的，谢谢Kevin。” Kevin铺垫了许久，终于进入了正题，“对了，你之前面试的时候说，可以链接五南春那边的资源，现在沟通得怎么样了？” “没问题，我等下跟我同学说一声，应该很快就能签约。” “行，不知道怎么操作的话，你问我，争取这两周就把合同敲定。”Kevin说，“马上就要过年了，企业那边事情也多，再拖就得拖到春节后了，一般节后人事会有大变动，很多人会跳槽换工作，到时候你的人脉可能会失效，那就麻烦了。” “明白！我让他现在就拉群，尽量在明天下班之前就把这个事定下来。” “行。” 喜欢渣女是如何炼成的请大家收藏：()渣女是如何炼成的更新速度全网最快。 第252章 签约 跟Kevin谈完，罗柔回到座位上，给徐行发了条信息，没过一会儿，便有人主动添加她微信，“您好，我是五南春的人力资源总监王楠。” 罗柔立即通过，“您好王总，我是安达咨询的Melody，很高兴认识您~” 王楠：“不用叫我王总，太客气了，你叫我楠姐就行。” 罗柔：“好滴，您也可以叫我小罗。” 王楠：“好，小徐总已经跟我打过招呼了，我稍后就把我们集团的猎头合作协议发你一份，你看看有没有什么需要修改的地方，我们可以再沟通。” 罗柔：“好嘞！谢谢楠姐！” 王楠：“别客气~” 罗柔一收到王楠发过来的合作协议模板，直接转发给了Kevin，“Kevin，这是五南春的HRD发过来的猎头合作协议，您看看这些条款我们可以接受吗？” Kevin震惊了，“这么快就拿到合同了？” 罗柔：“是的，幸好她还没下班哈哈哈。” Kevin：“我看看。” Kevin仔细阅读了一下核心条款，做好标记后，他发回给罗柔，“我把需要修改的地方做了标注，你可以直接发过去，试探一下他们的意见。” “好的。” 罗柔点开看了一下，Kevin主要标注了三个地方，把原来合作协议里的收费比例从20%调到了25%，候选人保证期6个月也改成了3个月，以及付款时间，把首尾两次付款改成了一次性付全款，全是有利于安达的。 站在安达的立场，这种做法没有问题，但罗柔此刻是借了徐行的光，多少有些底气不足，毕竟在她看来，能合作上已是万幸，这种情况下，还狮子大开口的话，就有点蹬鼻子上脸，不知好歹了，而且，她也不想徐行一次次去打招呼，让他难做。 她直接问Kevin：“这个改动会不会有点大呀？” Kevin回复：“没事，这都是正常的谈判，你先发给她，看她怎么说。” 罗柔：“好的。” 她有些七上八下地把修改后的合作协议转发给了王楠，“楠姐，我们领导看完合同，在原来的基础上做了一些修改，您看OK吗？” 王楠打开看了看，回复道：“收费比例的话，我的权限是最多上浮2个点，也就是调到22%，25%的话有点高了，这是外资猎头公司的收费标准，国内的猎头公司目前还没有这么高的，还有就是保证期和付款方式，估计改不了，因为我们所有供应商条款都是统一的，如果你们要改，就得上会，估计很难通得过，时间也会拖得很长，因为年底了，会议很多。” 罗柔：“明白！我马上跟领导汇报一下。” 王楠：“好的。” 罗柔又给Kevin发信息，“Kevin，她说只能改收费比例，其他改不了，因为这都是统一的模板，要改的话得上会到集团讨论，估计通不过。” Kevin：“行，能改收费比例也不错，她说改到多少？” 罗柔：“22%。” Kevin：“没问题，签吧，让她把合同寄过来，或者我们先盖章也行。” 罗柔：“好嘞！” Kevin：“对了，你跟她定个时间，我们一起沟通下职位招聘的事情，或者我们去他们公司拜访也行，签约只是第一步，我们还得拿到实实在在的项目才算大功告成。” 罗柔：“好的。” 她立即给王楠发信息，“楠姐，我刚刚跟领导沟通了，他说可以接受收费比例调整到22%的情况下，保证期和付款方式不变，辛苦您啦。” 王楠：“好的，那你可以走盖章流程了，盖完章把合同一式两份寄给我，我同步走线上审批流程，走完也差不多收到你们的合同了，到时候我再签字盖章寄回给你们。” 罗柔：“好滴！谢谢楠姐！您真是帮了我大忙啦~” 王楠：“别这么客气~对了，小罗，你干嘛跑去猎头公司实习呢？又累又受气，你想实习的话，直接来我们公司呀，我们部门也在招实习生。” 罗柔：“嘿嘿，主要是对猎头这份工作比较感兴趣，我觉得做猎头挺有意思的，能接触到很多很厉害的人。” 王楠：“确实，我也是从猎头做起来的，累是累点，但真的锻炼人，加油~” 罗柔：“原来您也做过猎头呀？！” 王楠：“很多HR都是猎头出身，干猎头需要一个好身体，年纪大了，卷不动了，就会转甲方。” 罗柔：“原来如此！噢，忘了一件事，我们老大让我跟您约个时间，沟通一下职位的事情，您看什么时候方便一点？” 王楠：“明天上午10点吧，我马上要下班了，线上会议的链接我明天再发你。” 罗柔：“好的，没问题，那我就先不打扰您啦。” 王楠回了个比心的表情包结束话题。 跟王楠沟通完，罗柔兴奋地给徐行发了一条信息，“徐行，谢谢你，我跟楠姐谈好啦，合同已经开始走流程了。” 徐行简单回了句：“好。” 罗柔：“你怎么一点都不激动？你应该说，宝宝，我真替你开心。” 徐行：“独守空房有什么好开心的？在家待着都无聊死了，你什么时候回来啊？” 罗柔：“我今天应该可以准点下班，老大交代的任务我已经干完了，还外加签了一个合同，我等下就跟他说，看看能不能早点走。” 徐行：“好！等你回来！” 罗柔赶紧把刚才的沟通情况反馈给Kevin，“Kevin，跟她确认好了，明天上午10点线上沟通，还有，她让我们直接把合同寄过去，她那边同步走流程。” Kevin：“没问题，Melody，你今天干得很好，继续加油。” 罗柔：“嘿嘿，那我可以申请早点下班吗？我想请引荐我这个客户的同学吃个饭，好好感谢一下他，签约能这么顺利，他帮了很大的忙。” Kevin：“可以啊！是得好好感谢一下人家，等下6点一到，你就下班吧，剩下那20多张没打通的名片，你明天再打。” 罗柔：“好嘞！谢谢Kevin！” 喜欢渣女是如何炼成的请大家收藏：()渣女是如何炼成的更新速度全网最快。 第253章 庆祝 得到Kevin的准许，罗柔开心到飞起，立即给徐行发信息，“成了！6点一到我就撤，预计40分钟内能到家，今晚想吃啥？我现在买菜。” 徐行回复：“今晚我来做。” 罗柔瞪大了眼睛，“什么？我没看错吧？你要做饭？” 徐行：“罗总在外面赚钱养家，小徐也得做好后勤保障工作啊！” 她努力控制自己的笑意不被人发现，“哈哈哈笑死我了，行，我看看你今晚能做出什么花样来。” 徐行：“等着吧。” 6点是下班高峰，早上只花了20分钟的车程，回去时硬生生翻了一倍，罗柔到家时已经是6点40了。 她换好鞋子，第一时间奔去厨房，只见徐行戴着围裙正在煮意面，旁边是已经摆盘好的牛排。 她凑近闻了闻，赞道：“哟！做得还挺像那么回事的嘛。” “回来啦？” “嗯哼~” 徐行笑着说：“帮我把牛排端出去吧，马上就可以吃饭了。” “好嘞！” 她走了两步，又转过身问：“吃牛排是不是得配点酒啊？” “你想喝吗？想喝的话家里有红酒。” “我去开！徐总第一次做饭，怎么也得好好庆祝一下~” “好。” 罗柔先是在桌子上铺了一块白色桌布，又从酒柜里拿出一瓶红葡萄酒和两个高脚杯，最后翻出了几个香薰蜡烛摆在桌面上，蜡烛一点燃，瞬间就营造出了一种烛光晚餐的氛围感。 一切准备就绪，徐行刚好端着意面走出来，她得意地问：“怎么样？” “还是你会搞。” 她接过徐行手中的意面，又调整了一下摆盘顺序，使之更协调，“哈哈哈徐总辛苦了，我去洗点水果。” “我去洗，你歇着。” “好嘞！” 趁徐行在厨房切水果的间隙，罗柔对着这桌烛光晚餐拍了张照，并发到了朋友圈，配文：“好幸福啊！下班回到家就有大餐吃，徐总第一次做饭，必须打满分~” 她难得在朋友圈秀恩爱，损友们直接炸了，纷纷留言： 卢瑄：“这徐行做的？？？” 罗柔回复：“对啊！” 靳欣桐：“徐行也太会了吧！好浪漫！” 罗柔回复：“爱意东升西落，浪漫至死不渝~” 靳欣桐：“啊啊啊，这句话说得好好，我要写到小说里！” 庄严：“可以啊！做得有模有样的，果然名师出高徒。” 罗柔回复：“全都是他自己做的，我没有指导他喔～” 庄严：“厉害厉害。” 秦雪：“果然人比人，气死人，还是年纪小的男孩子会疼人啊！” 庄严：“老婆，下周我就去英国陪你了，到时候我也给你做饭。” 秦雪：“看你表现了。” 余骁：“不错不错，卖相很好，建议直接送到我家。” 蓝玫：“你家太远了，送我家还差不多。” 余骁：“呜呜呜我打个飞的回来吃总可以了吧。” 罗柔被评论区的留言逗得哈哈大笑，徐行端着水果走出来，疑惑道：“笑什么呢？” 她直接把手机递到他眼前，“你看看他们的评论，太搞笑了。” 徐行有些惊讶，“你居然发朋友圈了？难得啊！” “我发朋友圈很稀奇吗？” “以前带你出去玩，带你去吃米其林，都没见你发过朋友圈。” 罗柔撇撇嘴，“那不是不想给你惹麻烦嘛？！万一被有心人看到了，觉得我在炫富，多不好啊！” “炫富？”徐行不以为意，“你连炫富的边都没摸到。” “哈哈哈不管，他们炫他们的，我们过我们的，闷声发大财。” 徐行笑着说：“这倒符合你的性格。” “我什么性格？” “喜欢猥琐发育。” 她嘟囔着嘴，嗔道：“你又骂人。” “我哪骂你了？” “你骂我猥琐。”她忽然想起上个月吵架时徐行说过的话，“还有，你之前还说我虚伪，我都没找你算账呢！” 徐行顿了一下，硬着头皮解释道：“我说你猥琐发育是在夸你，虚伪也是在夸你啊。” “啥？徐行，你怎么总能把黑的说成白的呀？你当时明明说的是，你最讨厌我虚伪了。” “那不是在气头上嘛。” “哼！” 见她还没消气，徐行继续哄道：“好了好了，你猥琐我喜欢，你虚伪我也喜欢，我就喜欢你这种庸俗市侩，满心眼里都是钱的人。” “......你还是别夸我了，再夸下去这顿饭我都吃不下去了。” 徐行端起酒杯，“哈哈哈来，干杯，庆祝罗总第一天正式上班，一切顺利。” 罗柔顺势就坡下驴，“也庆祝徐总第一次做饭，就做得这么成功！” “哈哈哈干杯~” “干杯～” 徐行爱极了此刻的默契，“宝宝，我觉得我们简直是天造地设的一双，你觉得呢？” “我也觉得，哈哈哈哈。” 说完罗柔用叉子叉了一块牛排放进嘴里，“哇！好好吃！” “真的？” “真的，不骗你，特别好吃！”罗柔赞道，“你第一次做饭就这么成功，简直是天才！” “哈哈哈那我以后天天给你做。” “好啊！” 正说着，手机显示徐父来电，徐行立即接起，“喂？爸。” 徐父：“放假了吧？” 徐行：“放了。” 徐父：“既然放假了，明天来公司报到吧，给我做助理，就当实习了。” 徐行：“啊？” 徐父：“啊什么啊？你现在又不用去酒吧，天天在家闲着算怎么回事？” 徐行：“哦，好的。” 徐父：“行，就这样，挂了。” 看徐行一副失落的表情，罗柔问：“怎么了？” 徐行说：“我爸让我明天去公司实习，给他当助理，以后没办法给你做饭了。” “原来是这个啊！去实习好啊，实习能学到很多东西，你应该去的，而且你在家待着也确实无聊。” “嗯嗯。” 罗柔继续劝慰道：“好啦好啦，打起精神，今晚好好歇一歇，明天正式上班！” 徐行吐槽：“宝宝，你不去做成功学大师可惜了，天天就知道给我画饼打鸡血。” “哈哈哈哈哈哈。” 喜欢渣女是如何炼成的请大家收藏：()渣女是如何炼成的更新速度全网最快。 第254章 开会 快消组每天都要开早会，时间是8点半到9点，罗柔暗暗觉得Kevin这个做法很高明，其他组的员工有迟到的，也有上班时间还在吃早餐的，但快消组从未发生过这种事，因为这个点，他们肯定在会议室。 “来，给大家介绍一位新同事Melody，昨天刚入职的实习生。”Kevin看着罗柔说，“Melody，简单做个介绍吧，让大家认识一下你。” “好的。”罗柔站起身，落落大方道，“各位哥哥姐姐好，我叫Melody，我目前还是C大经管学院的大一学生，希望以后大家多多关照。” 同事A：“啊？才大一啊？” 同事B：“这么早就出来实习了？” Kevin说：“虽然Melody才大一，但昨天下午她的工作表现，我相信大家都有目共睹，她打电话的声音就没停过，执行力很强。” Nancy附和道：“是的，我还是第一次见到有实习生这么能打电话的，一点都不紧张。” 罗柔笑着说：“都是Kevin教我的，他让我把沟通话术抄到本子上，照着念，就不紧张了。” Nancy说：“我入职第一天打电话的时候，Kevin也让我照着念了，但我还是很紧张，声音都在颤抖，你比我强太多了，真的。” “嘿嘿，谢谢夸奖，我会继续努力的！” 同事A：“现在的小孩是真厉害啊！” Nancy：“是啊！” 同事A：“你学什么专业的？” 罗柔回答：“国际贸易。” “跟我一样，我也是这个专业的！” “是吗？” “不过我不是你们C大的哈哈哈，我是成大的。” “好了好了，寒暄就到这里，咱们开会吧。”Kevin问，“今天的会议记录轮到谁做了？” 同事B：“昨天是Simon做的，今天该Nancy了。” “好的，Nancy，你做好会议记录哈，等下同步给我。” “没问题。” Kevin继续说道：“老规矩，大家各自汇报一下昨天的工作情况以及今天的工作计划，谁先来？” Nancy举手，“我先来吧。” “行。” Nancy说：“我昨天主要操作了2个职位，分别是洋汾酒业的投资者关系总监，以及科玛的市场总监，市场总监这个岗位我已经推了两个人，其中一个被HR淘汰了，另一个待反馈，今天我还会继续做这两个岗位。” “好的，投资者关系总监这个岗位推人了吗？” “没有。” “为什么？” “暂时还没找到合适的候选人。” “没找到的原因是什么？” Nancy说：“他们要求很高，不但要求过往工作履历全是同行业背景，对白酒行业要有很深的研究，同时还限制了学历，必须是清北本科，我之前推了几个其他985毕业的，都被pass了，HR说老板只看清北的。” Kevin建议道：“你可以去头部券商找找啊，像中京，他们招了很多清北毕业生去做分析师，应该有符合要求的。” “我知道，但是我目前沟通到的，符合要求的，都不考虑他们家，还得继续找。” Kevin问：“你沟通了几个？” “1个。” “那有什么好说的？你这沟通量太低了。” Nancy忍不住反驳道：“但网上能搜到的简历实在太少了，很多是学历符合，但研究方向不符合，研究方向符合的，学历又不符合，太难了。” “我强调过很多次，猎头不是靠网搜吃饭的，如果纯靠搜搜猎聘智联和boss，就能把人找到，那HR为啥不自己干呢？企业之所以会付给我们几十万猎头费，就是要让我们去找那些藏在水底下的人。” Nancy点点头，“知道了。” “再好好找找，看看能不能打进中京，让里面的人帮你转介绍一下，这个case要是成了，起码20万回款，你第一季度的业绩就稳了。” Nancy不以为然，“不一定就得靠这个职位出业绩呀，我手头上还有那么多case，这个不行就换一个嘛。” “换一个？”Kevin皱了皱眉，“那你告诉我，哪个case你是确定能做出来的？” “科玛的市场总监我肯定能关掉。” Kevin说：“科玛的条款我们签得不好，收费比例低，回款周期也很长，而且这个岗位虽然很好推人，但市场上人太多了，企业选择也多，如果你的人PK不掉其他猎头公司推的人，那你现在所有的努力都会竹篮打水一场空，我之前跟你们说过吧？越是容易的case，就越难成单，相反，越是难的case，反而越容易成单，因为市场上没那么多人，你只要找到一个，就成了，在这点上，你要学学Jackie，要敢于啃大单，啃难单，这才是我们做猎头的核心竞争力所在。” 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“好的，我今天就啃这个了，一定给你推出人来！” “这话我爱听，下一个。” Kevin把开会时间控制得很好，每个人都只说重点，不会东拉西扯，一切奔着解决问题去，半个小时的早会开完，罗柔对每个人正在操作的case也有了大概的了解。 早会结束后，Kevin把罗柔留在了会议室进行单独谈话，“Melody，你不是说想做单吗？今天就给你一个，Nancy要全力搞洋汾的case，你就接下她科玛的职位好了，市场总监这个岗位很容易推人，给你练手刚刚好。” “好的，我昨天打名片的时候，刚好联系到一个之前在科玛做市场经理的，我待会跟他套套近乎，看看他能不能帮我推荐几个朋友。” “你这个思路很好，这就是做猎头的思路。” “好嘞！” Kevin说：“有什么不懂的让Nancy教你，她做这个case做了蛮久了，应该也有一些心得。” “好的。” Kevin问：“五南春那边发会议链接了吗？” “还没呢！我马上催一下。” “好的，不着急，还有一个小时。” “嗯嗯！” 回到座位上，罗柔跟Nancy说：“Nancy，Kevin让你发一下科玛的资料给我，我今天做这个岗位练手。” “好的，马上。” “洋汾的可以一起发我吗？” “可以啊！你也想做洋汾？” “嗯嗯，刚刚听你在会上说，感觉这个客户挺有意思的。” “什么有意思啊？变态还差不多！”Nancy吐槽道，“要求巨高，简直就是个事儿逼。” 罗柔深以为然，“哈哈哈我也觉得他们有点过于苛刻了，为啥非得清北的呢？难道复旦交大就不好？” “是啊，真的是，干嘛折腾我们这些打工的呢？” “哈哈哈揾食艰难啊！继续加油吧！” 喜欢渣女是如何炼成的请大家收藏：()渣女是如何炼成的更新速度全网最快。 第255章 年纪 离开会还有一段时间，罗柔把Nancy发给她的客户资料和岗位JD好好研究了一下，Kevin给她交代的任务是市场总监这个case，所以这个必须作为她的第一优先级，毕竟领导安排的工作是肯定要完成的。 但又如Kevin在会上所说，看上去越难的岗位反倒越容易成单，所以她内心其实更想挑战洋汾的case，她决定先全力以赴冲科玛的市场总监，等市场总监找到人了，看看下午或者晚上还有没有时间找投资者关系总监。 她想了想，给Nancy发了一条信息，“Nancy，市场总监这个岗位，他们的核心要求是什么呀？” Nancy：“就三个核心点，一，必须同行业背景，快消领域出身，二是第一学历必须本科，最好985，211，三是年龄不要超过40岁。” 罗柔：“哦，好的，我找找。” 罗柔：“诶？对了，你昨天不是被淘汰了一个人吗？淘汰的原因是什么？” Nancy：“年纪超了，我那个人42了，但他其实挺对口的，如果他们愿意放宽条件的话，我那个人应该能成的，因为他现在就在科玛的竞对公司，都是做洗护的，而且跟他沟通下来，他情商很高，能力和经验也都不错，各方面都很符合要求。” 罗柔：“唉！他们为什么要把年纪卡得这么死呢？就超了2岁而已。” Nancy：“只能怪中国人太多了，而且市场上也有很多30岁，32岁的总监，你说他们能选择30岁的，为啥要选择40岁的呢？30岁的人，各方面精力都在巅峰，一个月连轴出差28天都没在怕的，但40岁就不行了，家庭，孩子，体能，都是限制他们事业发展的绊脚石，所以他们卡年龄我也能理解，这个倒不是很大的问题。” 罗柔：“说得也是。” Nancy：“继续找吧，这个岗位人还是很多的，你先找一个出来，我帮你评估一下，看看你对这个职位的理解怎么样。” 罗柔：“好的，你都是在哪里找的人呢？” Nancy：“噢，你还没注册猎聘智联boss这些软件是吧？我先教你注册，等你注册好了，你就可以在这些网站上搜索你想要的人了。” 罗柔：“领英可以吗？” Nancy：“也可以，但是反馈比较慢，因为领英本质上不是一个招聘软件，而是一个社交软件，你得先加他领英好友，他通过了你的加好友申请之后，你才能跟他聊天，跟国内的脉脉差不多。” 罗柔：“是吗？但我看有的人会在领英上附上自己的微信名片，我之前面试的时候，就是通过领英搜到了Kevin的微信。” Nancy：“哦哦，你说的这种情况也有，但不多，一般这么做的人，都是对人脉链接有需求的人，很多人还是比较高冷的，需要别人去加他。” 罗柔：“明白了，我都去试试吧。” Nancy：“可以，多一个渠道，多一个机会嘛，你能想到的都可以去试试，反正你现在还是实习生，Kevin对你要求不会那么高，就算找不到，他应该也不会骂你。” 罗柔：“我昨天还让他对我一视同仁呢！所以这个case我必须拿下来，要不然他肯定觉得我是个满嘴跑火车的人。” Nancy：“哈哈哈你简直主动找虐，加油吧！” 罗柔：“嗯嗯！” 跟Nancy聊完，她又给昨天联系过的候选人黄海斌打了一通电话，“黄先生您好，我是昨天给您打过电话的猎头顾问Melody，您还记得我吗？我加过您微信的。” 黄海斌：“记得，有什么事吗？” 罗柔：“您现在说话方便吗？我想跟您请教几个问题。” 黄海斌：“方便，你说。” 罗柔：“好的，首先我要给您道个歉，我昨天刚入职猎头公司，领导给了我一沓名片，让我确认清楚每个人的在职离职状态，便于后续跟进，所以我才给您打了那通电话。” 黄海斌：“哦，怪不得我昨天问你推荐什么职位，你含糊不清的呢！” 罗柔：“原来您看出来了呀。” 黄海斌：“当然看出来了，我要是连这本事都没有，还怎么跑市场？” 罗柔：“哈哈哈谢谢您不怪罪我，其实我昨天跟您打完电话，我就去问了领导，有没有适合您的职位，但是很遗憾，目前还没有特别适合的，我帮您继续留意着，一有合适的，我立即跟您说。” 黄海斌：“行，不过我也不着急，我刚跳过来欧宝，还想再稳定稳定，我昨天就是随口问问的，了解一下市场行情。” 罗柔：“原来如此。” 黄海斌：“你想问什么？” 罗柔：“是这样的，我现在手头上有一个市场总监的岗位，刚好是您的老东家科玛在招，所以就想跟您沟通一下，您觉得这个岗位我应该从哪些方面入手呢？实在不好意思，本来不应该找您问这些的，但我今天第二天上班，老板就给了我这么大个case，我怕做不好，他直接把我开了，后面我突然想到您好像在科玛工作过，就想来跟您取取经，您肯定比我更了解这家公司。” 黄海斌：“哈哈哈没事，你这个问题不大，科玛也算业内知名的公司，他们想招人，应该很多人愿意去。” 罗柔：“但他们有年龄和学历限制，必须985或者211本科，年纪不能超过40岁。” 黄海斌：“确实，我们大老板比较看重学历和年龄，他喜欢年轻人，也喜欢提拔年轻人，我们公司一水都是少壮派，所以年纪太大的过去确实不太适合，交流会有代沟。” 罗柔：“明白了，我能问问您当初为什么会选择离职么？” 黄海斌：“主要还是薪资吧，我跳过来，欧宝给我涨了50%，而科玛那边涨薪比较慢，年度调薪才5%。” 罗柔：“原来如此，那总监离职应该也是一样的原因。” 黄海斌：“这个就不知道了，没问过他，不过离职无非就那几个原因嘛，要么给得不够，要么受委屈了。” 罗柔：“归根结底还是给得不够，要不然再大的委屈也能受。” 黄海斌：“哈哈哈是的。” 喜欢渣女是如何炼成的请大家收藏：()渣女是如何炼成的更新速度全网最快。 第256章 会议 罗柔：“那这个岗位要求其实还挺高的，不但卡年龄，卡学历，还卡薪资，所以我们同事之前推的那些人，很有可能是因为薪资被淘汰的，而不是他们给出来的那些似是而非的理由。” 黄海斌：“是的，所以你可以去找找其他公司高级市场经理这种级别的人，因为经理的薪资没那么高，年纪也符合。” 罗柔：“好的！谢谢黄先生指点。” 黄海斌：“不客气，我也帮你问问我身边的朋友，看看他们有没有想考虑这个机会的，如果他们考虑，我推荐给你。” 罗柔：“好呀好呀，真是太谢谢您了。” 黄海斌：“都说了，不用客气，还有别的问题吗？” 罗柔：“没有了。” 黄海斌：“行，如果以后还遇到这方面的问题，可以随时打电话给我，或者给我发信息也行。” 罗柔：“好嘞好嘞。” 黄海斌：“那我去忙了。” 罗柔：“好的好的，黄先生再见。” 黄海斌：“再见。” 刚挂掉电话，Nancy的信息就来了，“啧啧啧，你这电话打得，我真心服气哈哈哈。” 罗柔：“怎么啦？” Nancy：“声音太温柔了，我坐你旁边都觉得受不了，电话那头得什么感受啊？是我也愿意一直跟你聊啊！” 罗柔：“我就打个电话而已，至于么？” Nancy：“怪不得Kevin总让我们打电话，不让我们聊微信，现在我明白了。” 罗柔：“本来打电话就快一点啊，两句话就可以说清楚的事，微信上能东拉西扯一个小时，时间就这么浪费了。” Nancy：“哈哈哈我不行，我就擅长聊微信，打电话的话反倒不自在，我一般在微信上可以跟候选人谈天说地聊各种八卦，但打电话就只能有事说事了。” 罗柔：“哈哈哈每个人有每个人的方式嘛，不用非得一样。” Nancy：“嗯嗯，那个候选人给你指点啥了？看你一个劲在谢他。” 罗柔：“他让我去找目前在其他公司担任高级市场经理的人选，这样的话，薪资，年龄刚好都可以满足。” Nancy：“但这样的人没当过总监啊，管理能力这块会有欠缺。” 罗柔：“他说他们大老板喜欢年轻人，愿意给年轻人机会，所以我觉得他这个建议还是有价值的。” Nancy：“哦哦，原来是这样，那我也去找找。” 罗柔：“你不是要全力攻克洋汾的case吗？” Nancy：“哎呀，同步做嘛，市场总监这个岗位我做了蛮久了，我还是想搞下来的，而且说句真心话，我觉得洋汾这个case不靠谱。” 罗柔：“哪里不靠谱了？” Nancy：“首先，这个HR不好合作，给她发信息，总是爱答不理的，这种客户就没有合作的必要，合作的基础是双方沟通顺畅，彼此尊重，我虽然是乙方，但我也不需要舔着个脸，上赶着求合作啊！我手头上的职位多得是。” 罗柔：“这倒是。” Nancy：“而且，我跟业内朋友打听了一下，很多人都说他们家很乱，公司里天天都在上演宫斗剧，真心干活的没几个。” 罗柔：“啊？这样吗？” Nancy：“是啊！” 罗柔：“那你干嘛不跟Kevin说呢？你刚刚还在Kevin面前保证今天一定推出人来呢！” Nancy：“说了呀，但Kevin很看重这个客户，无论如何都不准我放弃，烦死了！” 罗柔：“唉！好吧，看来只能硬着头皮找了。” Nancy：“是的......” 罗柔：“哈哈哈加油～我准备去开会了。” Nancy：“你又要开什么会？” 罗柔：“我昨天签了一家客户，约了10点跟HRD沟通职位的事情。” Nancy：“我去！不是吧？你才入职第一天啊，就签客户了？签了啥客户？” 罗柔：“哈哈哈待会开完会跟你说。” 正在这时，Kevin敲了敲她的桌面，“走吧，时间快到了，我们先去会议室等着。” “好的。” 王楠约的是视频会议，Kevin便把笔记本电脑也带去了会议室。 他们本来已经提前了5分钟上线，但他们等了10分钟，一直到10：05王楠才上线。 一上线，王楠立即道歉：“哎呀，不好意思，临时开了个会，刚刚才结束。” 罗柔：“没关系~楠姐，这是我的老板Kevin，他在快消领域已经干了十多年了，非常资深。” 王楠：“你好你好，你们是安达对吧？” Kevin：“是的王总。” 王楠：“我记得安达去年好像联系过我们，但不知道什么情况，没有合作成。” Kevin：“没事没事，现在合作也不晚。” 王楠：“哈哈哈是的，你们今年选择的这个时机刚刚好，因为我们上周刚开完年会，这周我们部门一直在理今年的招聘需求，到今天，刚好理得差不多了。” Kevin：“哈哈哈这就叫来得早不如来得巧。” 王楠：“是啊！今年我们集团的招聘需求很大，预算也增加了1000万，所以还得辛苦你们用心帮我们找找人啊！” Kevin：“好的，冒昧问一下，五南春去年的猎头费支出是多少？” 王楠：“去年我们给各家供应商一共付了3000万，今年有4000万预算。” Kevin：“好的，看来五南春打算大干一场啊！” 王楠：“是的，今年我们集团有一些战略调整，所以新增了很多岗位，还有一些分子公司，也需要招聘高层管理人员。” Kevin：“明白！” 王楠：“不知道你们最擅长哪个方向呢？以及你们团队一共多少人？我好根据你们的情况来分配职位，这样的话，效率更高一点。” 喜欢渣女是如何炼成的请大家收藏：()渣女是如何炼成的更新速度全网最快。 第257章 造谣 Kevin：“我们团队目前一共20人，全都是做快消的，每个方向都有擅长的顾问在负责，我们主要操作总监级别以上的case，像去年，光CEO的case我们就成了四五个。” 王楠：“真厉害！我之前居然不知道快消领域还有这么强的团队。” 罗柔：“楠姐，您放心，我们同事真的个个都很厉害，Kevin也很专业，五南春这边有任何需求，我们都会作为第一优先级来攻克的。” 王楠：“有你盯着，我肯定放心。” Kevin：“Melody说得没错，王总，我们会把五南春作为我们今年的大KA来服务，团队所有人都会投入进来，全力以赴冲五南春的case，我们不会像有的猎头公司那样，签了合同就不管后续服务了。” 王楠：“是的，这种供应商太多了，所以我们每年都会淘汰掉一批猎头供应商，增加一批新的进来，去年做得最好的是一家叫达睿的猎头公司，他们从我们家拿走了2000万猎头费，剩下1000万被其他几家瓜分了，这个市场的竞争还是很大的。” Kevin：“达睿我知道，他们老板之前是一个酒企的采购，后面自己出来创业，开了猎头公司，他在白酒行业有很多资源。” 王楠：“是的，他跟我们刘总关系很好。” Kevin：“刘总是？” 王楠：“刘总是我们公司的CEO，所有高level的职位都要经过他这边。” Kevin：“明白！对了，王总，你们下周有时间吗？有时间的话，我们想过来拜访一下，视频里有些东西说不清楚，面对面地沟通更方便了解公司的情况。” 王楠：“可以啊，我本来也想约你们过来聊聊的，毕竟耳听为虚，眼见为实嘛，而且都在一个城市，见面也方便。” Kevin：“是的。” 王楠：“那我去协调一下各位部门领导的时间，确认好了告诉你们，等会我会把具体的招聘清单发给你们，你们这两天可以先试着寻访一下，有什么问题到时候我们见面再聊。” Kevin：“好的，谢谢王总。” 王楠：“不客气~” 视频会议一结束，Kevin便问罗柔：“Melody，你跟这位王总熟吗？” 罗柔摇摇头，“不算熟，昨天我同学才介绍我们认识的。” “哦哦，刚刚看她对你的态度好像不一般。” 罗柔笑着说：“她主要是看在我同学的面子上啦。” “看来你同学面子还挺大的。” “哈哈哈还可以。” Kevin说：“下周去五南春拜访，你跟我一起去吧？” “好的，没问题。”罗柔问，“就我们两个吗？” “去拜访客户，两个人差不多了，最多三个人，要不然乌压压一片人，客户还以为我们是来打劫的。” “哈哈哈Kevin，原来你也这么幽默。” Kevin不置可否地笑了笑，又问：“开会前，看你给科玛的候选人打了个电话，怎么样，有方向了吗？” “有了。”罗柔点点头，“他跟我分享了很多科玛内部的情况，还有他们大老板的用人偏好，原来我们之前找人都跑偏了，比如，我们只知道他们限制年龄，但不知道他们为什么限制年龄，所以找人的时候就难免带着情绪，觉得他们不靠谱，但其实他们大老板特别喜欢用年轻人，一是年轻人精力好，能干活，二是年轻人便宜，性价比高，这才是这个职位的核心诉求，把这个逻辑捋顺了，候选人的人物画像就清晰了很多。” Kevin赞道：“你做得非常好，猎头就应该这样做，我们很多同事，只知道跟HR对接，不知道向上再多找几个人问问，结果根本没摸清楚这个职位的真实情况，导致我们推的很多人都成了炮灰。” 罗柔深以为然，“方向不对，努力白费。” “是的，因为有些东西，不好拿到明面上来说，所以需要我们自己去把它摸出来。” “明白！”罗柔想了想，又问，“那如果我们已经摸得很清楚了，证明这个客户不靠谱了，还要继续做么？” “什么意思？” 罗柔解释道：“比如洋汾，业内盛传洋汾内部很乱，而且HR也不尊重我们，这样的客户有必要继续合作吗？” “这些是Nancy跟你说的吧？” “呃......是的。”罗柔赶紧找补道，“您别怪Nancy，是我对洋汾这个case比较感兴趣，她就跟我说了点内部八卦。” Kevin一脸严肃，“她跟你说的这些话，你一句都不要听。” “啊？” “什么消息传播最快？负面消息，造谣一张嘴，辟谣跑断腿，她打听出来的这些东西，全都是离职员工对企业的恶意抹黑，如果你信了，那这个客户你就失去了，这也是为什么Nancy的业绩总是上不去的原因，因为她总会被各种情绪带偏，候选人说这个客户不好，她就不做了，整天挑三拣四的，真正专业的猎头，是不管企业风评如何，只要客户有需求，我们就去满足它，这样才能赚到钱啊！” “确实。” Kevin顿了顿，又补充道：“我不是在给企业站台，人无完人，企业也不可能做到面面俱到，你面试之前不是在网上搜过我们安达吗？你应该也搜到过不少负面信息吧？” “是的。”罗柔点点头，“很多人说安达压榨，工资低不说，还天天加班，还有很多骂你的，说你龟毛，严苛，脾气差，很难相处之类的。” “那你为什么还愿意来面试？不怕进了一个血汗工厂吗？” 罗柔坦诚道：“因为当时我只有这一个机会，我必须牢牢把握住，还有就是Judy给我的感觉太好了，我觉得这么好的人，都在这个公司待着，应该也不至于那么差吧？” Kevin感叹道：“所以说，人跟人的差别真的很大，很多人赚不到钱，从来不从自己身上找原因，永远都是怪老板，怪社会，怪国家，全世界都欠他们的。” “是的。” 喜欢渣女是如何炼成的请大家收藏：()渣女是如何炼成的更新速度全网最快。 第258章 下班 Kevin说：“那同理，洋汾有一些负面信息，也很正常，都说洋汾内部管理混乱，他们为什么乱？因为他们现在处于新旧交替的阶段，现在国内80%的企业都面临二代接班的问题，创一代年纪到了，要扶持二代上位，二代管理理念跟一代不一致，自然就会发生矛盾，还有那些跟一代打江山的老人，他们只知道躺在功劳簿上坐吃山空，也不知道开疆拓土，二代们自然看不下去，这两拨人天然就会有利益冲突，但有冲突，我们才有机会，但凡二代不是个废物，就会琢磨着招新人来替掉他们，组建自己的班子，要不然根本指挥不动那些老人啊，公司没人干活，没人创造业绩，长久下去，再大的骆驼也会被掏空的。” “明白了。”罗柔恍然大悟，“我也差点陷入这种思维陷阱里了，幸好跟您沟通了一下。” Kevin继续说道：“还有，Nancy说HR不尊重我们，我们是不是得首先问问，我们凭什么获得人家的尊重？我们推出人来了吗？我们帮他们解决问题了吗？我们签合同的时候把自己吹得很牛逼，结果交付的时候做得稀巴烂，还觉得人家要求高，我是甲方我也生气啊，我还能给你好脸色？甲方的尊重是需要靠自己赢来的，你要是真能帮他们解决问题，帮HR完成了她的KPI，她捧着你还来不及。” 罗柔疯狂点头，“是的是的。” Kevin又说：“你如果对洋汾这个case感兴趣，周末的时候可以好好研究一下，这个客户虽然我们还没成过单，但它具备成为大KA的潜质，只要我们撕开了一条口子，后面就会有越来越多的项目交给我们来做，信任的建立需要时间，也需要能力来证明。” “好。” 这时，微信提示王楠给她发了一条信息，罗柔赶紧点开手机看，“楠姐把招聘清单发我了，我转给您看看。” “行。” Kevin点开王楠发过来的Excel表格，“职位挺多，你出去把其他人都叫进来，我给大家分配一下任务。” “所有人吗？” “所有人。” “好的。” 开完会，罗柔看了眼手表，已经快11点了，上午只剩一个小时，她必须抓紧时间了。 她在网站上搜了搜简历，搜出来几千份做市场的候选人，她初筛过后，把符合要求的都打了电话，每个打过电话的人，也都加了微信做人脉储备。 幸运的是，做市场的人选都很好说话，她顺利收到了十几份简历。 她把这些简历发给了Kevin审核，最后Kevin挑出了2份最适合的发给了客户。 Kevin：“做得不错，短短一个上午，你就能推出2个人来，效率很高啊！” 罗柔：“嘿嘿，主要是这个职位比较简单，网站上人很多，我就挨个挨个打，总会有人考虑的。” Kevin：“是的，往往笨办法才能出成绩，我就喜欢你这种听话又脚踏实地的。” 罗柔：“谢谢Kevin夸奖~我会继续努力的~” Kevin：“科玛这个岗位已经推了2个人了，你可以放一放了，先等HR那边的反馈，根据反馈再来评估要不要做调整，鸡蛋不要放在一个篮子里。” 罗柔：“明白！那下午我就做洋汾的case。” Kevin：“五南春的你不做吗？这可是你签的客户。” 罗柔：“我先把洋汾的啃出来再说，五南春有你们哈哈哈。” Kevin：“也行。” 12点一到，Nancy伸了个懒腰，随后拍了拍罗柔的肩膀，“恰饭恰饭，Melody，走，去吃饭了。” “好的。” 饭间，罗柔忽然想起一个问题，“Nancy，我们组下班的标准是什么呀？” “什么意思？” “就是达到什么标准，我们就可以下班了？”罗柔解释道，“因为面试的时候Judy跟我说，我们组加班很严重，一般都要加到晚上9点，如果我们已经完成了当天的任务，我们也不能走吗？” Nancy这才反应过来，“哦，你说这个啊，正常来说，一天有2份推荐，就可以下班了，但是，如果你走太早的话，Kevin第二天会批你。” 罗柔不解，“为啥批呢？我们都已经完成任务了呀。” Nancy努力模仿着Kevin说话的语气，“他会说，你虽然完成了任务，但你完成的质量呢？光数量完成了有什么用？核心case搞定了吗？你看看人家Jackie，一年400万业绩，都还在这里坐着，你再看看你的业绩，好意思下班吗？” 罗柔被她逗得哈哈大笑，“哈哈哈你模仿得可真像。” Nancy叹了口气，“反正做了猎头，就不要想着早下班了。” 罗柔说：“但我看其他组下班还挺早的，我昨天走的时候，看到医药组和互联网组很多都走了。” “Wendy也很压榨的，走的都是跟她一起跳过来的老人，新人可不敢早下班，Jimmy就好很多，他只看结果，结果完成了，你天天不来上班都行。” 罗柔赞道：“Jimmy这种管理理念挺好。” “是啊！只可惜我不在Jimmy组。” “公司不是可以内部转组吗？你为啥不转？” Nancy说：“我做快消都做了这么多年了，转去做互联网就是换行了呀，以前的人脉资源全都用不上了，一切得从头开始，何必呢？而且Kevin对我挺好的，他虽然不像Jimmy那么随和，但他其实心挺软的，我刚来的时候，犯了很多错，他都没说要开掉我，反而一直给我机会。” 喜欢渣女是如何炼成的请大家收藏：()渣女是如何炼成的更新速度全网最快。 第259章 精英 罗柔点点头，“那还挺好的。” Nancy说：“他就是那种，进人的时候卡得特别严，一旦让你进来了，就不会轻易放弃你，所以我们团队走的那些人，都是自己干不下去主动离职的，不像其他团队，招人的时候放得很松，很容易就进来了，但你要是犯了错，直接开，毫不留情。” “原来是这样。” Nancy想了想，又说：“但Kevin这么做其实也不好。” “为什么？” Nancy解释道：“他限制了团队的发展，他想要一个小而美的团队，人人都是精兵强将，个个都是百万顾问，但是一个团队，不可能都是精英的，精英也不会永远甘居人下，所以我觉得他其实很危险。” “啊？你是听到什么风声了吗？”罗柔总觉得Nancy说的最后一句话别有深意。 Nancy不想继续这个话题，便打了个哈哈，“哈哈哈也没什么啦，不说这个了。” 罗柔也没有纠缠，回到最初的话题，“我就是觉得，要有一个明确的指标，比如两份推荐，做到了就可以下班，做不到就加班，没有做到了还要求人家待在这里加班的道理，这样会打击员工的积极性，增加磨洋工的比例，猎头是半咨询半销售性质的工作，不适合管太严，而且每个人都有自己的做事风格，像我，我就不喜欢在办公室坐着，我觉得一天12个小时都坐在办公室的椅子上太累了，坐久了屁股也疼，我需要换换脑子，或者说换个舒适的地方办公，我其实在家也会工作的，并不会偷懒。” “哈哈哈那你就走嘛，反正你只是个实习生，Kevin应该不会说你的。”Nancy说，“但我其实能理解Kevin的做法，因为像你这种回到家还会继续工作的人太少了，大部分人都是管不住自己的，所以只能靠他强压，才能出成绩。” 罗柔觉得她说得也有道理，便点了点头，“嗯嗯。” Nancy换了个话题，“你上午找到人了吗？” “找到了，已经推了2个了。” “我的天！”Nancy震惊了，“你咋不跟我说呢？” “我直接发给Kevin了。” “也行，我还想着我来帮你把把关呢！” “嘿嘿，不好意思浪费你的时间。” “没事啊，你跟我客气什么？”Nancy顿了顿，又补充道，“不过你可真厉害，你真的是我见过的最牛逼的实习生，入职第一天就签了这么大的客户，今天一个上午又推出了两份简历，你真的完全不像一个大一的学生，一点学生的稚气都没有，太社会了。” 罗柔谦虚道：“哈哈哈都是运气啦，你也说了，市场总监的岗位很好找人。” “确实。”Nancy提议道，“那下午你做做洋汾吧，一做一个不吱声。” 罗柔笑道：“哈哈哈真的那么难吗？” “真的很难，做到你自闭的程度。” “哈哈哈好的，我试试看。” 吃完饭回公司路上，罗柔眼尖，一眼便发现了前面手挽手走着的两个人，“咦？那不是Joyce和Jackie吗？” Nancy惊讶道：“你认识Joyce？” “认识，我昨天入职的时候来早了，就是Joyce帮我开的门。” “原来如此。” 看着她俩的背影，罗柔说：“感觉她们关系很好。” “是啊，Jackie从来不跟我们组的人一起吃饭，反倒跟她走得特别近。” “那Joyce的业绩肯定也很好。” “是的。”Nancy点点头，“她去年个人业绩好像200多万吧。” “哇！那确实很厉害了。” Nancy忍不住叹了口气，“唉！反正她们这种业绩好的就只跟业绩好的人玩，不跟我们这种垃圾玩的。” “哈哈哈你这话说的。”罗柔忽然想起来，“诶？对了，Joyce也是跟Wendy一起跳过来的老人吗？” “不是，她是新人，我跟你说，她真的很厉害，她入职第一年就做了300万业绩，去年又做了200多万。” 罗柔震惊了，“也就是说，她才入职两年？” “对，她是前年毕业的应届生，大四实习的时候就来我们这了。” “哇！太牛了。” Nancy笑着说：“哈哈哈不用羡慕她，我觉得你就是下一个Joyce，不，你是下一个Jackie！Jackie还是更厉害一点哈哈哈。” 罗柔问：“你怎么判断谁更厉害？我觉得能做到这个业绩的，都不是一般人。” “Jackie业绩比她高啊，而且医药行业现在处在风口上，热钱多，招聘需求大，很容易就成单了，完全是捡钱的节奏，但我们快消已经过了野蛮生长期，比较四平八稳，单子就那么多，而且还特别难，考验的都是真功夫。” “说得也是。” Nancy微微叹道：“说真的，你当初不应该来我们快消组的，你要是去医药组，肯定更容易出头。” “哈哈哈没关系啦，我喜欢快消，我也想多了解一点关于这个行业的东西，人力是一个很好的切入口。” Nancy疑惑地问：“你为啥喜欢快消啊？是家里有人在这个行业工作吗？” “是的。” “怪不得你能签下五南春呢！原来有资源啊！抱紧你的大腿，以后求带飞！” “哈哈哈哈一起加油~” 下午午休一结束，罗柔便开始了新的打电话旅程。 她先用关键词“投资者关系”搜索出了一些人，全部沟通了一遍，但没人考虑，而且学历也不符合要求。 她又换了个关键词，用“分析师”来搜索，没有限制白酒行业，这下搜出来的人更多，她挨个打完之后，顺利拿到了几份简历，但一看简历，要么学历不符合要求，要么研究领域不是白酒，反正总有一条对不上企业的要求。 她终于明白Nancy的绝望了。 思忖片刻后，她决定像上午那样，依葫芦画瓢，找几个好说话的候选人聊聊，看看能不能有突破口。 她评判好说话的标准就是，候选人接电话的时候语气比较温和，愿意多说几句话，不像有的候选人态度很恶劣，纯粹把猎头当成了一个电话中介。 刚刚才打过电话，于是这次她选择了发微信，她选了个态度最好的候选人“高明”下手。 喜欢渣女是如何炼成的请大家收藏：()渣女是如何炼成的更新速度全网最快。 第260章 学历 这个高明，本科是清华的，但研究领域是医药，对白酒完全不感兴趣，所以在电话里拒绝了她的推荐。 但他整个人非常和气，拒绝的话说得非常礼貌，她提出加微信保持联系也立即通过了，这样的人是最好的打探消息的渠道。 罗柔：“高先生，不好意思打扰了，我能跟您请教一个问题么？” 高明：“你说。” 罗柔：“您身边有研究白酒这块的分析师朋友么？” 高明：“倒是有一个，刚刚我挂了电话之后，也帮你问了一下，他不考虑。” 罗柔：“啊？为啥呀？” 高明：“他说他去年在一个饭局上跟洋汾的小张总聊过，他感觉他们还没想清楚下一步到底要怎么做，现在进去就是炮灰。” 罗柔：“去年？那应该很久了，之前没想清楚，不代表现在没想清楚嘛，他们现在是铁了心要上市的。” 高明：“我确实听说他们小张总打算把子公司剥离出来，单独上市，不过他现在好像还没那么大的话语权。” 罗柔：“哎呀，刚接班嘛，威望还没那么高，也很正常，但他本人比较励精图治，还是想把事情做好的，我觉得现在入职，是最好的时机，这要放古代，就是妥妥的从龙之功啊！” 高明：“哈哈哈你可真逗，行吧，我再帮你问问。” 罗柔：“好嘞，谢谢高先生，对了，冒昧问一下，您朋友是哪个学校的呀？也是你们清华的吗？” 高明：“不是。” 罗柔：“那是北大的吗？” 高明：“他硕士好像是北大的，本科不是。” 罗柔：“那他可能不太合适。” 高明：“啥意思？” 罗柔：“因为这个岗位要求必须清北本科，硕士都不行。” 高明：“要求这么高啊？” 罗柔：“对啊，但这种要求又不好摆到明面上来说，毕竟涉及到学历歧视了，其实我自己也不太理解，为啥非得清北本科呢？如果没有限定这个要求，其实人还是很多的。” 高明：“也能理解吧，因为清北的校友圈很强大，在各个领域都有很多人脉，他们小张总估计也是看中了这一点，才有这个要求的。” 罗柔：“硕士也可以进校友圈呀。” 高明：“其实我们内部更看重第一学历，也就是本科是不是清北的。” 罗柔：“原来如此，懂了，唉！好难啊，这个岗位，我找了一下午了，一个都没找到。” 高明：“我再帮你在我们校友群里吼一声吧，看看有没有做这个方向的。” 罗柔：“好嘞好嘞！真是太谢谢您了高先生。” 高明：“不客气，你只做快消的case吗？” 罗柔：“是的，你要看机会吗？我们公司也有医药团队，你看的话，我就帮你推给我们公司做医药方向的同事，你们聊。” 高明：“我现在不看，但可以先认识一下，保持联系。” 罗柔：“好的好的，我现在就拉群哈。” 高明：“没事，不着急。” 罗柔通过Jackie加上了Joyce的微信，又把Joyce和高明拉了群，介绍他们彼此认识，她突然觉得做猎头很有成就感，这种既能赚到钱，又能帮到人的工作简直太好了！ 刚拉完群，Nancy的信息就来了，“怎么样？洋汾这个客户找到人了吗？” 罗柔回复：“还没呢！” Nancy：“哈哈哈我说什么来着？你就做吧，一做一个不吱声。” 罗柔：“唉！符合要求的确实太少了，我今天把网站上能打的电话都打遍了，现在都没有电话可以打了，只能求救各个候选人，让他们给我转介绍。” Nancy：“是啊！我也是，但你也不能把全部指望都放到候选人给你转介绍上，这种属于撞大运了，哪那么多好心的候选人啊？！” 罗柔：“确实，我打算一个一个再去问问，把今天下午加过微信的，都挨个挨个再聊聊，看看能不能从他们身上再挖点东西出来，我感觉跟每个人聊完，我都能有一点收获。” Nancy：“那是肯定的，问了总比不问强嘛，不过说真的，你脸皮真挺厚，我就做不到像你这种程度。” 罗柔：“为啥？” Nancy：“因为我太懒了哈哈哈，唉！这就是为什么团队一定要进新人的原因，新人真的毫无心理包袱，敢想敢干敢问，老人干久了，很容易对工作产生倦怠感，久而久之就成了老油条，催一下动一下，比如洋汾这个case，我心里比谁都清楚，只有你这种方式，才能出结果，但我已经懒得用这种笨办法了，说白了，就是沉不下心。” 罗柔：“你既然知道，干嘛不改呢？” Nancy：“人到中年，心气没了，想改，但是做不到了，就跟减肥一样，今天嘴上说我要减肥，明天继续胡吃海塞，我要是能做到，我就是Jackie了，也不至于像现在这样半死不活的。” 罗柔：“什么人到中年啊？你才27岁呢！赶紧动起来！想想你的房贷，想想你的小帅哥，哪个不需要钱啊？” Nancy：“哈哈哈哈好的，我努力支棱一下。” 罗柔：“冲冲冲~！” 不知不觉到了下午6点，Nancy谎称家里有急事，请假溜了，其他人下楼去吃饭了，工位上只有罗柔一个人。 Kevin的声音突然在背后响起，“Melody，你已经完成了两份推荐，今天又是周五，你直接下班吧，不用在这加班了。” “真的？”罗柔简直不敢相信，“呜呜呜Kevin你怎么这么好？” Kevin笑道：“周末好好休息，下周一以最好的面貌去见客户。” “好的好的。” 喜欢渣女是如何炼成的请大家收藏：()渣女是如何炼成的更新速度全网最快。 第225章 伟大 余骁：“啊？” “等等。”蓝玫想了想，“徐行，你先别急着甩锅，我问你，你爸真的同意你跟小宝在一起了吗？” “是啊！” 蓝玫追问道：“我的意思是，是同意你们谈恋爱，还是同意你们结婚？这是两码事。” 徐行说：“当然是结婚。” “真的吗？”蓝玫有些难以置信，“因为小宝之前也说服过你爸，同意你们在一起，但现在不还是棒打鸳鸯吗？以我对小宝的了解，她不是那种随便乱作，喜欢耍小性子的人，如果你爸只是同意你们继续谈恋爱，没答应让小宝进你们家的门，那我觉得这次分了也挺好的，免得以后越陷越深。” 蓝玫顿了顿，继续说道：“而且，我们都心知肚明，小宝跟你之间的家境差距确实比较大，你们要想结婚，得克服很多，我们之前宿舍夜谈的时候，也讨论过这些，小宝肯定是喜欢你的，要不然不可能在明知道没有未来的情况下，还愿意跟你谈恋爱，这不是浪费时间吗？哪个女生不想跟自己喜欢的人白头到老啊？但很多东西，不是她单方面想就可以的，她要是也一心想着跟你结婚，那其他人就得骂她不自量力，痴心妄想，癞蛤蟆想吃天鹅肉了。” 徐行无奈道：“为什么你们都不相信我呢？我跟她说了很多次，我已经搞定我爸了，但她就是不信。” 蓝玫反驳道：“你让她怎么信啊？你是你爸的儿子，小宝是外人，他对你，跟对小宝，能是一样的说辞吗？说不定他跟小宝都约定好了，一个唱红脸，一个唱白脸呢？反正不管怎么样，恶人肯定得小宝来做的。” 徐行看向罗柔，确认道：“真的是这样吗？” 罗柔摇了摇头，“我不知道，但徐行爸爸送了我一套别墅，我觉得，这别墅不可能白送，本着拿人钱财，与人消灾的原则，我也应该说到做到。” “你看吧，我就说你爸肯定用了其他手段。”蓝玫一副我就知道的表情，“软硬兼施，谁扛得住啊？” 徐行腾地起身，想去拉罗柔，“那我们现在就去找我爸对质，看看他到底怎么想的。” “我不去。”罗柔皱了皱眉，“徐行，我想说的，昨天下午已经在微信里跟你说得很清楚了，我们不合适。” 徐行显然被她激怒了，表情严肃道：“罗柔，你觉得你自己很伟大是吗？口口声声说什么为了我好，所以要跟我分手，你真的是为了我好？你所谓的不合适，无非就是一种怯懦和退缩，你不敢跟我一起面对未来，就算我爸现在就站在你面前，跟你说，他同意我们在一起了，你还是会用这套说辞来搪塞我，因为本质上，你根本不相信我，也不相信我们能走到最后。” “哎呀，别吵了别吵了，有话好好说。”蓝玫努力打着圆场，“我刚刚算是听明白了，小宝是不是跟你说，你跟家里安排的相亲对象在一起，对你发展更好，她不想耽误你？” 徐行“嗯”了一声，没有搭话。 蓝玫说：“其实她的想法可以理解，一个爱你的人，本来就是希望你越来越好嘛，她如果只想着自己，你还觉得她爱你吗？” “那你能接受这样的爱吗？”徐行质问道，“如果余骁跟你说，他觉得他配不上你，所以要跟你分手，你什么感受？” “那我就让他滚。” 蓝母被自己女儿的耿直逗笑了，“哈哈哈哈哈哈。” 蓝玫嘟囔着嘴，义正辞严地说：“本来就是嘛，他自己都觉得配不上我了，我还舔着个脸贴上去吗？我蓝玫又不是收破烂的。” 余骁顿时无语问苍天，为什么他总是被误伤的那一个，“呜呜呜，你们吵架，不要拉我下水啊！我这是第一次见蓝阿姨还有外公外婆，还想留个好印象呢！” “是的是的。”罗柔赶紧结束话题，“大宝，我跟徐行的事，你就别管了，我们私底下会再好好聊聊，今天难得聚在一起，说点开心的吧！” 蓝母附和道：“对对对，我去厨房看看菜好了没有，应该马上就可以开饭了。” “妈，我跟你一起去。”蓝玫起身，又看了罗柔一眼，“小宝，你也来。” “哦哦，好的。” 进了厨房，确保外面听不见之后，蓝玫才把罗柔拉到一边劝道：“小宝，我跟你说，如果徐行说的是真的，他真的搞定了他爸的话，你可千万别这么傻，觉得配不上他之类的，在我心里，你谁都配得上。” 罗柔一脸苦恼地说：“我现在都迷茫了，我还是不敢相信，他爸爸真的同意我们结婚了。” “我看徐行说的八成是真的，他从来不说没谱的话。”蓝玫顿了顿，又说，“而且自古以来，但凡子女硬气点，父母就不可能真的主宰他们的婚事，要不然那么多上嫁上娶的例子哪来的？” 罗柔撇撇嘴，“可是上嫁成功，也不一定就意味着幸福，很多都是洗澡式婚姻，等过个几年，男方感情淡了，女的被扫地出门是分分钟的事。” 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“我知道，但也要分情况嘛，徐行是你说的那种人吗？你也不是那种没有手段的人吧？”蓝玫说，“我觉得你属于那种，只要给你一个机会，假以时日，你一定会用你的能力和品性征服所有人的，所以，但凡你有一丝机会，你都不要放过，这种时候，绝对不要做什么圣母，能嫁给徐行，你还想什么呢？你能遇到徐行这种肯为你在父母面前坚持的人，真的很幸运了，你要知道，大多数人都是不堪托付的。” “我明白，所以我昨天跟徐行说，正是因为他对我这么好，我才不能这么自私。” 蓝玫这才反应过来，“怪不得他这么生气哈哈哈，他在前方拼死拼活给你解决了所有困难，结果你这个大后方掉链子了，是人都得炸。” “嗯嗯。”罗柔点点头，又看向蓝母，“干妈，你怎么看？” 蓝母想了想，意味深长地说：“乖乖，其实我觉得呢，蓝玫说得没错，之前你一直说，你没有机会跟他走到最后，所以不敢跟他开始，那现在你有机会了，更应该牢牢抓住啊！你不用管别人怎么想，怎么看，怎么把你手上的这副烂牌打好，才是最重要的，当然，我也明白，你可能觉得自己一无所有，帮不了他，但每个人的想法不一样，男人也分很多类型，不是人人都愿意当赘婿的，像徐行这种人，他是典型的讨厌靠岳父起家的人，他有他的自尊和自傲，所以，即便你跟他分手，他也不会娶一个门当户对的来家里供着，因为他会觉得不自在，商业联姻，互相扶持的同时，也在互相制衡，谁愿意天天活在牢笼里呢？他更想要一个他真心喜欢的，能给他做好后盾的人，这样他才有动力在前面冲。” “这样吗？” 蓝玫说：“我觉得我妈分析得很对，小宝，你可千万别犯傻。” 喜欢渣女是如何炼成的请大家收藏：()渣女是如何炼成的更新速度全网最快。 第173章 相亲 罗欢欢：“小宝，我突然想起那天我们去青城山的时候，那个道士师父说，你这一生贵人无数，我之前也觉得这是上天赐予你的幸运，但我现在不这么觉得了，与其说你命好，不如说是你刻意把自己打造成了吸贵人体质。” 罗柔：“哈哈哈好像也有道理。” 罗欢欢：“我真的很佩服你！” 罗柔：“哈哈哈你就别在微信上跟我表白了，我马上到医学院这边了，待会儿见~” 罗欢欢：“好滴～” 看罗柔终于放下了手机，徐行问：“蓝玫怎么说？” 罗柔笑道：“哈哈哈没说啥，余骁的套路跟你一毛一样，他们今晚去夜市吃东西，余骁就顺势牵大宝的手了，郎有情妾有意，就这么成了。” “早该这样了。” 罗柔忍不住瞪了他一眼，“你们真的很无赖诶，谈恋爱不应该先表白，等女生同意之后再牵手的吗？” 徐行不以为然，“表白是吹响胜利的号角，而不是发起进攻的冲锋号。” “哼！流氓！” 说话间已经到了学校门口，徐行找了个位置把车停下，“上完课早点回家。” “我还得跟Ben练口语呢！” “哦，忘了，那你练完口语就回去。” 罗柔故意逗他，“我不回去。” “啊？那你要去哪里？” “我回宿舍，今晚我要在宿舍住。” “什么？”徐行气愤道，“你怎么又变卦了？” “哈哈哈逗你玩的，看把你紧张的。” 说完罗柔解开安全带，推开车门准备下车，徐行一把把她拉回来，在她唇上狠狠亲了一口，“今晚回去再收拾你。” “臭流氓！我走了。” “去吧。” 上完课，周港在老地方等罗柔和罗欢欢，见她们出来，周港疑惑地问：“今天怎么只有你们两个？” 罗柔说：“易旸回家了，我就没让徐行来了，反正他们也是来打酱油的，不是真心想上课。” 周港“哦”了一声，没有再说话。 看他们都不开口，罗柔主动开启话题道：“学长，你国庆8天都怎么过的呀？” “在宿舍复习，马上要期中考了。” “啊？大学还有期中考？”罗柔震惊了，转头找罗欢欢确认，“三宝，我们老师好像没说要考试吧？” 罗欢欢摇了摇头，“没有。” “那就好，吓死我了，我这个月压根没看过课本，要是来个突然袭击，我肯定死翘翘。” 周港说：“可能是学院不一样，医学院这边比较严格，平时也有小测，跟高三的强度差不多。” “我的天！” 罗欢欢接过话茬，“好像是有这么个说法，读了医学院，年年是高三。” 周港笑着附和道：“哈哈哈是的，这个笑话在我们学院内部广为流传。” 罗柔说：“不过你们的付出都是值得的，先苦后甜嘛。” 周港又说：“今年还行，明年就更忙了，不但要上课，还要去医院见习。” 罗柔打趣道：“那你今年得抓紧了。” “抓紧什么？” “抓紧找对象啊！”罗柔说，“你今年要是错过了，估计得毕业之后才有时间了。” “算了，找了也没用。” 罗柔皱了皱眉，“什么叫找了也没用？” 周港笑着解释道：“你看啊，就算我今年谈了恋爱，后面几年我没时间陪她，也没钱出去吃喝玩乐，她照样会跟我分手，所以还不如等工作稳定之后再相亲结婚呢！” “相亲对象哪有大学自己谈的靠谱？感情基础完全不一样啊！” “我也知道，但不是没办法嘛。” 罗柔看了眼罗欢欢，又问：“学长，现在有没有女孩子追你啊？” 周港老实回答：“还真有一个，刚认识不久。” 罗柔惊讶道：“哈？什么情况？” “国庆的时候，我们学院一个教授让我去医院帮他拿个东西，没想到居然是一场相亲。” 罗柔笑道：“哈哈哈哈哈你们教授肯定看上你了。” “你就别打趣我了，我现在可头疼了，我跟我们教授说，我暂时不想谈恋爱，他说只是让我们接触接触，认识一下，我也不好拒绝得太直白。” 罗欢欢忽然问：“你怎么没跟我说？” “说什么？”周港反应过来，“噢！你是说在微信上吗？” “对啊！我以为每天发生了什么，你都会跟我说。” 周港有些无奈，“主要是这个事吧......” 感觉气氛不对，罗柔赶紧插了进来，“车来了，先上车吧。” “好。” 罗欢欢发现自己引以为傲的冷静和理智全都不见了，这一刻，她心中只有难受和愤懑。 她终于明白为什么她跟周港聊了这么久，却始终没有进展了，原来他跟教授的外甥女搭上了。 蓝玫说得对，虽然他们才认识一个月，但最近两三周他们天天聊天，白天聊，晚上聊，这种频率早已超出了普通朋友的界限，只有暧昧中的男女才会如此高频率地互动，虽然当初她提出来这个只是为了帮他练口语，但无可否认，她也有私心。 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！一整个晚上，罗欢欢都心不在焉，她脑子里反反复复只有蓝玫的一句话，成就成，不成拉倒，她受够了这种若有似无的暧昧和猜测。 练完口语，罗柔照例找借口溜了，给他们留相处的空间。 两人沉默着走了好一会儿，罗欢欢才开口：“周港。” “嗯？” “我觉得你应该跟她在一起。” 周港问：“跟谁？” “你刚刚说的那个你们教授的外甥女。” “为什么？” 罗欢欢说：“因为你们很合适啊！” 周港笑了，“你都不认识她，你怎么知道我们合适？” “她的家庭背景能帮到你，你如果跟她谈恋爱，你留院会很顺利，你的前途将会一片光明，虽然靠你自己也可以做到，但这样你会轻松很多。” 周港不以为意，“谈恋爱就是为了留院吗？” “不然呢？”罗欢欢说，“我是在为你着想。” “感情是感情，工作是工作，我不想混为一谈。” 罗欢欢不知道该怎么接，脑子里突然又冒出一个念头来，“你还喜欢小宝么？” 周港没有正面回答，反而说：“你今天很奇怪。” 她扯了扯嘴角，“我也觉得。” 气氛又凝重起来，周港想了想，问道：“文秋跟你告白了吗？” “啊？什么鬼？” “文秋昨晚跟我说，他想追你。” “什么呀？我怎么什么都不知道？”罗欢欢无语了，蓝玫这张嘴怕不是开过光？说啥来啥。 周港又问：“你不知道他喜欢你吗？” “会长对谁都挺热情的，我哪知道他喜欢我啊？” “确实。”周港点点头，“这是他第一次这么喜欢一个女生，他可能不知道怎么表达。” 罗欢欢问：“那你什么想法？” “我觉得你们两个在一起，挺好的。” 她忍不住翻了个大大的白眼，好你个大头鬼啊！ 过了片刻，周港唤了声：“欢欢。” 罗欢欢怀疑自己听错了，“你刚刚叫我什么？” “你名字啊？怎么了？” 罗欢欢摇摇头，“没事，这好像是你第一次正儿八经地叫我的名字。” “哦，我没注意到。”周港顿了顿，继续说道，“我是想说，如果你跟文秋在一起了，我觉得我们再继续这么聊天，不是很合适。” 喜欢渣女是如何炼成的请大家收藏：()渣女是如何炼成的更新速度全网最快。 第121章 第一次 徐行无奈地说：“罗小姐，我在你心中就这么落魄吗？连给你买几件衣服和几双鞋子都买不起了？” “可是这林林总总加起来，也不是个小数目啊！”她随便估算了一下，“10万肯定有的。” 徐行笑道：“你还挺会估。” “你到底花了多少？” “12万。” “什么？这么多？！！！你真是个败家子！”她气愤地质问道，“快说，你这钱到底哪来的？你不会又把什么东西卖掉了吧？” 徐行安抚道：“你放心，这是我自己的钱，上次我之所以把车给卢瑄，是因为100万，我一下子确实拿不出来，但十几万我还是有的。” 她怒目而视，“然后你就全花光啦？” 徐行乖巧地点点头，“嗯嗯。” “你还好意思嗯！我真的要被你气死了！” “别气别气，马上月底了，很快就有新的钱到账了。” “你说酒吧的分红啊？” “对啊！” 罗柔白了他一眼，“那能有几个钱？你们酒吧才刚开一个月，根本赚不到什么钱。” 徐行说：“除了GALA，我还投资了其他酒吧。” “啥？” “在决定开酒吧之后，我又陆陆续续投了4家酒吧。” “啊？”她完全不能理解，“你为什么要这么做啊？” 徐行解释道：“为了更好更快地收集市场反馈。” 她又问：“可是你不是说开GALA已经花光了你所有的钱了吗？” 徐行点点头，“对啊，投了这些酒吧之后，开酒吧的钱就不够了，所以我才找的庄严合伙。” 罗柔：“......” 徐行笑道：“好了，别想了，你放心，我徐行再落魄，也还是养得起一个女朋友的。” “谁要你养了？我自己也能赚钱。” “是是是。”徐行笑着附和道，“你赚的都是你的，我赚的也是你的，行了吧？” “哦，那我回去睡觉了。”说着她准备转身。 徐行拉住她，“你要回哪里？” “当然是我的房间。” 他装出一副可怜巴巴的样子，“我们在一起第一天，你就要跟我分房睡吗？” 她迟疑道：“可是......” “可是什么？” “你保证不会碰我。” 徐行点头答应，“行，我保证不碰你，这么大个床，我根本碰不到你，我去洗澡了。” “等等，把你的衣服给我一件。” “怎么了？” 罗柔说：“你买的睡裙我穿不了。” “为什么穿不了？” “我穿成那样，你肯定会说我勾引你。” “行，你自己去衣柜翻吧，想穿什么穿什么。” “哦。” 罗柔先翻了几件T恤出来，在自己身上比了比，觉得有点短，又放了回去，最后翻出一件白衬衣，长度刚好及膝，便决定今晚就穿这个了。 回自己房间换好衣服，又做了一会心理建设，她才回到徐行睡的主卧。 徐行洗澡忒快，一会的功夫，他已经在床上了。 看到徐行光着上半身，她立即停住脚步，徐行问：“站在门口干什么？你过来呀。” “你怎么不穿衣服？” “睡觉还穿什么衣服？” “你上周就穿了。” 徐行振振有词道：“上周你又不是我女朋友。” 罗柔无语了，“......” 徐行直勾勾地看着她走到床边，掀起一角被子，躺下了。 他笑着打趣道：“你睡那么边沿，就不怕掉下去？” “我不会掉下去的，你放一百二十个心。” 灯的开关刚好在她这一侧，徐行把身体移过来，伸长手想要关灯，罗柔以为他要干坏事，吓得赶紧从床上爬起来，“你要干嘛？” “我关灯呀！” “哦，我来关就好。”她侧过身子，正要去关灯，却被徐行一把捞到怀里，“你干嘛？” 徐行看她就像看到手的猎物，“你说干嘛？” 她嗔道：“你答应过我的。” 徐行说：“是你先勾引我的。” “我怎么勾引你了？” “你穿我的白衬衣干嘛？” 她解释道：“你所有衣服中，就这件最长最保守了。” “但你穿出来的效果很欲。” 她嘟囔着嘴，“这也是我的错吗？” 徐行笑道：“当然是你的错。” “你强词夺理——唔——” 徐行一个翻身，把她压在身下，直接吻了上来，感觉到他的手已经开始解衬衣纽扣时，罗柔拼着极强的意志力推开了他，大口喘着气，“不行。” “为什么不行？” 她想了好久，终于想出了一个很好的解释，“没有安全套，会怀孕的。” 徐行得意道：“我买了。” 她气得直打他，“你还说你不是故意的！你连这个都准备了！” “以防万一嘛。” 她愤愤不平地骂道：“徐行，你就是个心怀叵测，居心不良，包藏祸心的大坏蛋！” 这些话听在徐行耳朵里完全是调情。 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！趁他转身去床头柜拿避孕套，罗柔瞅准机会，直接翻身下床，往另一个房间跑去，徐行腿长，三步并做一步，比她更快，直接把她扛回来扔到了床上。 他压在她身上，蛊惑道：“别想了，你今晚跑不掉的。” 她只好坦白，“徐行，我还没准备好，我害怕。” “害怕什么？” 罗柔说：“听她们说，第一次会很痛。” 他把她脸颊的碎发别到耳后，温柔地说：“我会小心一点，不会弄疼你的。” “怎么可能？我们身高差距那么大，很有可能会流血。” 徐行问：“都是谁跟你说的这些？” “大宝，她说，我们那个方面可能不是很匹配，毕竟体型差在那里。” “别听她瞎说。”徐行哄道，“我们先试试，如果等下你觉得不舒服，你叫停，我一定停，好不好？” 她脑子里像走马灯似的放过认识徐行以后发生的种种，她突然觉得不那么害怕了，“好。” 得到她的允许，徐行爱怜地吻了吻她的额头，随后是鼻子，脸，唇，一边吻一边解衬衣的扣子。 徐行把剥下来的衣服直接扔到了床下，又把内裤褪到腿间，罗柔嫌碍事，用脚登了一下，再也没有任何阻挡。 罗柔骨架小，但又肉肉的，加上身体白皙，胸又大又圆，腰很细，小腹平坦得没有丝毫赘肉，躺在床上，就像一具艺术品一样，徐行不自觉感叹了句：“宝宝，你真好看。” 她害羞地撇过脸，没有接话。 徐行继续吻了上来，一路从脖子，吻到胸，再到..... 她从来没被人这样碰触过，一瞬间又害羞又尴尬，“别——你别亲那里！” 徐行完全不听她的，自顾自地用自己的方式让她感受到男女欢爱的美妙。 如果说之前徐行用手摸，已经让她感受到了十分的愉悦，那么这次就是100分的快乐。 极致的快感瞬间席卷全身，罗柔被他亲得浑身酥麻，双腿发软，她终于明白，为什么这么多人对情爱之事如此热衷。 喜欢渣女是如何炼成的请大家收藏：()渣女是如何炼成的更新速度全网最快。