《重生1984，假少爷带妻儿发家致富》 第199章 代理权数量有限，先到先得 “哈哈。” “大家的担忧，自然是不无道理的。” 看着一脸狐疑的，嘀嘀咕咕地急忙询问自己的围观众人，林森直接笑了：“对大家担忧的事，其实我早有准备，也早有预料。” “毕竟这年头，没人是傻子啊。” “大家辛辛苦苦干活，然后赔钱。” “请问真要这样的话，谁特么还干活啊？” 林森扫视着众人：“一个百分百累死累活，需要受很大累的活。到头来，不仅没有赚到钱，反而还特么倒霉地赔了钱。” “请问，你们大家伙会去干这个活？” “那肯定不会啊。” “傻子才干这个活呢，我又不是傻子。” “我觉得不赚钱的活，就是傻子都不会干！” “可不是，也就监狱里的劳改犯，因为失去了自由，所以没办法，只能被迫干这种不赚钱的辛苦活！” 在林森的目光灼灼注视下，在场众人纷纷你一言我一语地嘀嘀咕咕，议论纷纷。 毕竟没人是傻子，没人脑子有坑的愚蠢。 随意自然没人会傻到，去干不赚钱的活！ 干这种不赚钱的活，那还不如在家躺着呢。 躺着还舒服呢！ “所以话又说回来，就是刚才大家的问题。” 看着议论纷纷的众人，林森笑着扫视众人，缓缓开口：“所以大家觉得，我林森是个脑子有坑的傻子？” “会去干不赚钱的活？” “会去做不赚钱的买卖？” 林森微微耸肩地说道：“大家刚才说得很清楚，不赚钱的活，或者不赚钱的买卖，那就是大傻子都不愿意去干啊。” “所以请问大家，大家是觉得我林森，难道比大傻子都不如？” “呃。” “这，这个，这……” “林老板，我可没这么说啊，你可不要误会了。” “林老板，天地良心，我可以没有故意骂你啊。” 在林森目光灼灼的注视下，众人都纷纷十分尴尬的点头，表示自己真是什么都没有说，自己真是被冤枉的。 “哈哈。” “大家无需担忧，我就是举个例子，没有说大家故意骂我。” 看着嘀嘀咕咕，议论纷纷的众人，林森笑着一挥手：“我的意思很简单，虽然我们东山啤酒卖得便宜，但是，我们还是可以赚到钱的！” “之所以卖得便宜，是因为我们东山啤酒厂，选择了让利。” “我们东山啤酒厂的口号和价值观，便是做便宜实惠的，让所有老百姓都喝得起的啤酒！” “因此，别的啤酒厂生产一瓶啤酒，要赚二毛钱，三毛钱。” “但是我们东山啤酒厂不这样。” “我们只赚三分钱，五分钱！” “我们薄利多销嘛！” 林森咧嘴笑道：“这样我们厂子可以赚到钱，然后老百姓也可以喝到美味便宜的啤酒，这是最好的方式。” “大家说是不是这个理儿？” “林老板真是实在人啊。” “林老板你可真是对老百姓好，你这样薄利多销，最受实惠的，便是老百姓了！” “林森老哥，我彻底对你服气了，你的东山啤酒，真是可以让老百姓得到货真价实的实惠！” “林森老弟，你真是一个大好人啊！” 在林森这番话声落下后，一瞬间，在场众人都纷纷由衷敬佩的，对着林森伸出大拇指。 毕竟林森是真心实意地为老百姓考虑，要让老百姓喝到便宜实惠的啤酒。 “因为我林森是穷苦老百姓出身。” “知道咱们老百姓到底有多难！” 在众人注视下，林森十分感慨地说道：“我以前没钱时，就是馋啤酒，但却舍不得买，也喝不起。” “所以当时我就发誓，一定要做一款让全天下老百姓，都可以喝到，都能够得到实惠的啤酒！” “因此，我便开了这东山啤酒厂！” 林森咧嘴笑道：“所以我一直是初心不改，做的就是薄利多销，让老百姓得到时候实惠，让利给老百姓！” “林老板，你真是一个大好人啊！” “所有喝东山啤酒的老百姓，都应该感谢林老板你啊！” “若是全天下的商人，都向林老板你这么有良心，那就好了！” “可不是，其它奸商，真是连林老板的脚后跟都比不上！” 一众围观群众，真是感动无比的，非常之感谢地看着林森。 “哈哈。” “大家过誉了，我林森其实也没有那么高尚。” 林森微微耸肩：“我林森，只是在保证自己能赚到钱，不会饿死的情况下。是尽量少赚钱的，给老百姓更多的实惠。” “毕竟做人嘛，良心是要有的。” “砰砰！” 在众人注视下，林森重重拍了拍自己胸膛：“不管怎么说，必须要对得起自己的良心！” “这是实话，做人要有良心！” “人，不能愧对自己的良心！” “那种丧良心的，脑袋里只有钱，为了钱忘恩负义，什么都做，故意坑害老百姓的人，肯定不得好死！” “林老板，我们要当了代理商的话，你打算怎么批发给我们？” “是啊林老板，你现在卖给我们，是三块钱一扎。那批发给我们，是多少钱一扎呢？” 在一番夸赞林森后，众人纷纷目光凝重无比的看向林森，问出了这关键问题。 毕竟若是赚不到钱，即使林森再有良心，众人也不会当东山啤酒的代理商。 这年头，真愿意自己少赚钱，让老百姓多受一些实惠的人。 不是说没有。 而是太少了。 毕竟天下熙熙皆为利来，天下攘攘，皆为利往。 没有利益。 没人愿意当一个滥好人。 毕竟古话说得好，好人不长命，祸害活千年啊！ 所以老好人，一般都没有什么好下场。 人不为己，天诛地灭啊！ 因此一些夸赞林森的客套话，众人自然愿意说，是张口就来的，各种吹捧林森，为林森戴高帽。 但是要让他们没有利益地办事，那他们就肯定不愿意了。 毕竟说好话，不过是上下嘴皮一碰，还可以讨一杯免费的啤酒喝。 这没有成本的事。 大家自然是愿意做了！ 但有成本的事，那就需要多加谨慎小心了！ 喜欢重生1984，假少爷带妻儿发家致富请大家收藏：()重生1984，假少爷带妻儿发家致富更新速度全网最快。 第200章 代理商的批发价格 “大家不要着急，关于大家的问题，关于大家的狐疑，我现在可以向大家一一做个详细解答。” “大家可以放心，我林森不会让老百姓吃亏，那就更不会让自己的兄弟，让自己的合作伙伴吃亏！” “我林森做人，向来只有一句话！” 在众人注视下，林森缓缓伸出一根手指：“那就是，有事，我林森一个人扛着。有钱，则是大家一起赚！” “嘶。” “林老板真是一个大好人啊！” “可不是，对林老板，我真是彻底服了！” “林老板，你可真是厉害！” 瞬间，众人纷纷对林森竖起大拇指，很是佩服林森。 “大家安静一下，听我说。” 在众人的夸赞声中，林森笑着对众人压了压手：“关于大家的问题，我可以明确地回答大家。” “我们东山啤酒，对外统一的零售价格，便是一瓶三毛钱，然后一扎十二瓶，一共三块钱。” “之后不管是我们工厂直销，还是代理商销售，在或者是供销社销售，那都是这个价格。” “饭店里或许会贵一些，但这个大家都懂，毕竟什么啤酒到了饭店喝卡拉OK这种娱乐场所，都会贵，这个很正常。” 林森看着众人，缓缓开口说道：“然后我们工厂，批发给村一级的代理商，是一扎啤酒二块五的价格。” “比原有的一扎啤酒二块钱，便宜五毛钱。” “也就是说，你们若是当了村一级的代理商，那每卖出去一扎啤酒，就可以赚五毛钱。” “若是一个月，可以卖出去一百扎啤酒，自然就可以赚五十元！” 林森对着众人伸出一把手：“就是五十元！” “嘶，五十元！” “这可不是少了啊。” “可不是，就是在城里国营厂打工，一个月的工资，最多也就拿五十元啊！” “当代理商，这的确很赚钱啊！” “不过一个月想要卖出去一百扎，这估计很难吧。” 看着林森伸出的一把手，在场众人全部议论纷纷，嘀嘀咕咕，心中各种绞尽脑汁地思索着。 “然后镇一级的代理商，这就更便宜了。” “你们到厂里批发就，一扎的价格，只要二块钱！” 林森笑着伸出二根手指，看着众人：“然后你要是镇一级的代理商，那本地除却供销社之外，所有的村一级代理商，都会去你那里批发酒。” “因为你批发给他们，是二块五一扎。” “所以每卖出去一扎，你就可以十分轻松的，直接赚到五毛钱！” 看着面前的众人，林森笑着说道：“咱们就按照一个镇，拥有十五个自然村算。” “若是一个村，一个月消耗一百扎啤酒。” “那十五个村，一个月就是整整一千五百扎！” “你作为一个镇的代理商，你卖出去一扎，可以赚五毛钱。” “所以一个月一千五百扎，那就是可以净赚整整七百五十元！” 林森目光灼灼的，言语中充满了浓郁蛊惑地看着众人：“而你需要的，不过是花几个钱，租赁一个仓库。” “然后再雇佣卡车，偶尔去厂里拉一批酒。” “就这么简单。” 林森微微耸肩：“可以说，你们只要是拿到了这一个镇的代理权，完全是舒服的躺赢！” “以后只需要美滋滋地躺着数钱，那就成了。” “就是这么的爽，哈哈！” 林森笑了笑的，目光灼灼地扫视着在场众人：“大家觉得这样躺赢如何，舒不舒服？快不快乐？哈哈！” “嘶，一个月啥也不用干，就可以赚七百五十元！” “我滴个乖乖，这完全是无本万利的好买卖啊！” “可不是，花钱在镇上租个门面房，租个厂房，这能花几个钱？” “每个月雇佣一辆卡车，去厂里拉上两趟酒，这点路程，最多也就花三五十块钱，不会太多啊！” “这真是纯赚不赔的买卖啊！” “主要是东山啤酒足够好喝，而且价格足够便宜，卖得出去。” “可不是，若是西湖啤酒和临海啤酒以及须女泉啤酒，那就不行了。这些啤酒太贵，弄到村里，别说一个月卖出去一百五十扎了，估计二十扎，三十扎，那都不好往出卖！” “一个村起码有三百户，就算是有些抠门，不舍得买。” “但是平均下来，二三户一个月喝一扎啤酒，卖出去一百到一百五十扎，是肯定没有问题的！” “没错，毕竟东山啤酒足够的便宜啊。三块钱一扎，一两个月喝一扎，这没人喝不起！” “这大夏天的，天气热，干完活喝一瓶，那真是舒坦！” “冬天过年时，大家聚在一起玩，更费酒啊！” “我看一百五十扎都是最低的，指不定可以卖出去一个月二百，甚至二百多扎！” “是哦，一些大村，可不止三百户！” “这么一说，这当代理商，是真赚钱啊！” “完全是躺赢啊！” 在林森话声落下后，这些围观群众纷纷眼珠转动，嘀嘀咕咕，均是十分动心。 毕竟一个月别说赚五十块钱了，就是赚二三十块钱，那他们也愿意啊。 要知道在村里，靠种地还是捕鱼，一个月一家人累死累活，平均下来，也就赚五六十块钱罢了。 要知道这可是一家人，是二、三、四口成年人啊！ 所以若是不用付出什么成本，只是弄个库房，派人卖一卖，每个月就可以赚三五十。 那真是太爽了。 毕竟卖啤酒这事太简单了，完全不用大人盯着。 毕竟都是一个村的，都是乡里乡亲的。 所以大人出去干活，让家里小孩往出卖，那都可以啊！ 毕竟一扎啤酒收三块钱，所以五六岁的小孩，都可以干这个活！ 农村的孩子早当家嘛， 大部分农村的孩子，那真是五六岁，就遍村割猪草，干农活了。 “林森兄弟，这代理商，去哪里签合同？” “是啊林老板，我想当这个代理商。” “我们村的代理商，我当了！” 一众围观群众纷纷目光灼灼的，很是激动急切地看向林森。 毕竟躺着赚钱的事。 没人不想干啊！ 喜欢重生1984，假少爷带妻儿发家致富请大家收藏：()重生1984，假少爷带妻儿发家致富更新速度全网最快。 第201章 成为代理商的条件 “大家安静一下，大家不要冲动。” “大家想要当我们东山啤酒的村代理商，可以。” “这是都可以赚钱的好事嘛。” 林森笑着看向一众急切的围观群众：“但是大家要知道，因为想要当代理商的人，太多了，所以我们东山啤酒厂，是会筛选的。” “不能说随便来一个，我们就让他当代理商。” “毕竟若是他私自抬高售价，或者对老百姓的态度不好，那就容易砸了我们东山啤酒厂的招牌。” “因此。” 林森十分严肃地说道：“想要当我们东山啤酒的代理商，村一级，第一次进货，需要直接进货一百扎啤酒，也就是二百五十元。” “然后还需要准备一百五十元押金。” “总金额就是四百元。” 林森对着众人伸出四根手指：“大家要想当村一级的代理商，就准备四百元，到我们东山啤酒厂签合同。” “然后第一批啤酒，到达一定量后，我们会派人送到村里。” “但是之后，若是有了镇一级代理商，那就需要你们到镇一级代理商去自己取货了。” “当然大家放心，只要你们不做影响我们东山啤酒品牌信誉的事。当你们不想当代理商后，这押金是直接退回的。” “若是你们进货的啤酒，一直销售不出去。” “那我们东山啤酒厂，同样是接受退货的。” “不会让你们受损失。” 林森笑着对众人说道：“这便是成为村一级代理商的条件。” “嘶。” “要准备四百元啊！” “这可不是小数目了。” “咕咚。” 听到林森这番话后，众人纷纷目目相觑的，有些忐忑犹豫纠结了。 毕竟众人一开始想的，是林森的东山啤酒厂不要押金，然后一开始的第一批货，也是直接送到家里，不需要先付钱。 是等他们卖出去后，再付钱结账，然后买第二批货！ 不过此刻仔细想想，众人也清楚的知道，这个想法是不可能实现的。 毕竟林森是商人，不是搞慈善的。 哪会给他们这样空手套白狼的机会啊！ “大家可以仔细想想，愿意成为村一级代理商的，可以到东山啤酒厂，找我们姜延年姜厂长签代理合同。” “大家最好快一些，因为名额有限。” “一个村只有一户代理商。” “去晚了，那就没了。” 看着面前十分犹豫的众人，林森笑着说道。 他是故意签订代理合同的初始价格，提到四百块钱。 这是林森的筛选。 因为拿不出四百块钱，或者不舍得拿出四百块钱的人，那就没什么魄力，没资格和东山啤酒厂合作。 林森，只和有魄力的人合作。 “林老板，那镇一级代理商呢？” 这时，一个戴着眼镜的中年人，很是狐疑地看向林森：“有什么条件？” “镇一级代理商，那就要求多一些了。” 林森笑着说道：“第一，需要在镇上有一处库房，然后有一处门面，挂上东山啤酒某某镇销售点的牌子。是既往村里批发，也在镇上零售。” “第二，镇批发商，第一次必须进货一千扎啤酒，也就是需要二千元。” “然后需要五百元的押金。” “所以想要当镇一级批发商，需要准备二千五百元的本钱，以及门面房和仓库。” 林森笑道：“当然镇一级批发商，如果囤积的酒卖不出去，那也是可以退给厂里的。” “总之，我林森肯定不会让大家吃亏。” “不管是村一级的代理商也好，还是镇一级的代理商也罢。” “我林森都会给你们兜底！” 林森笑道：“真要卖不出去了，押金退还，啤酒回收。” “你们也就是自己搭个劳力，然后镇一级的批发商，搭个房租和运输钱。” “这都没啥。” 林森微微耸肩：“毕竟若是卖出去了，赚了，那可就不是小赚，而是大赚了！” “毕竟镇一级批发商，多了不少，一年赚个千把块，那还是轻轻松松的。” “毕竟一个镇，十五个村，一个村一百扎，那一个月就是一百五十扎，一年就是最少二千扎！” “一扎赚五毛，二千扎，这不就是妥妥的一千块嘛，哈哈！” “而且，这还是最低的预算收入。” 林森扫视着在场众人，笑着说道：“因为如果卖得好，一年卖出去四千扎，五千扎啤酒，我觉得是轻轻松松，根本不成什么问题的！” “大家想想，若是一年可以卖出去四千扎，那就是赚二千块。” “若是卖出去五千扎，那就赚二千五百块！” “而付出的成本，不过是区区一个库房，一个门面房罢了。” “这房租能有多少钱？” “一年也就一百块顶天了。” 林森笑着看向众人：“然后人工的话，自己完全可以坐在门店里，做库管，然后再每天对外销售啤酒。” 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“若是自己懒得卖，那就让老婆或者闺女卖。” “实在不行，也可以雇佣个售货员。” “这能有几个钱？” 林森微微耸肩：“所以镇一级的批发商，一年最少也可以赚二三千，甚至更多！” “嘶。” “一年赚二三千！” “真要这样的话，只要干个三五年，那就是万元户了！” “我的天，赚钱，竟然这样简单！” “我真没想到，赚一万元，竟然可以这么容易！” “我想当镇一级代理商了，我想当万元户！” “别做梦了，当镇一级代理商，需要准备二千五百元，需要门店和库房，你有？” “呃，这，这，这……” “能当个村一级代理商，已经不错了。” 在林森这番话声落下后，众人纷纷嘀嘀咕咕，对此议论纷纷。 毕竟万元户在八十年代。 对众人的吸引力可真是太大了！ “大家回去好好想想吧，如果觉得自己行，那就到东山镇啤酒厂，找我延年叔签代理合同。” “今天就先这样，已经售罄了。” “大家回吧！” 对着众人一挥手的林森，便示意唐小虎和冯志强以及司机，把桌子和剩下的玻璃器皿，装入卡车。 “林森兄弟，已经全部卖完了？” “你可真是厉害啊！” 这时孙哥迈步走来，笑着对林森竖起大拇指：“满满一卡车啤酒，竟然这么快就卖完了。” “我可真是大开眼界了！” 喜欢重生1984，假少爷带妻儿发家致富请大家收藏：()重生1984，假少爷带妻儿发家致富更新速度全网最快。 第202章 申请优秀民营企业 “孙哥。” “正好这里还剩几瓶啤酒。” “喝一杯？” 看着大笑着走来的孙哥，林森立刻拿起剩下没卖出去的单瓶啤酒，笑着给孙哥倒了一杯。 “必须喝一杯啊。” “我肯定要尝尝林老弟你这东山啤酒厂，生产出的啤酒到底有多好喝了。” “哈哈。” 在林森倒酒后，孙哥立刻拿起这杯酒：“整整五六千瓶啤酒，这么快的眨眼间卖完，这可真是神了。” “所以我对林老弟你这东山啤酒厂所生产出的啤酒，可真是感兴趣得很啊。” “干！” 说着，孙哥直接举杯。 “干！” 而林森则是二话不说的，和孙哥举杯，笑着干了一杯。 “呼。” “咕咚，咕咚。” 在和林森干杯后，孙哥直接把杯中的酒液，一饮而尽。 “味道不错，后劲很大。” 喝完这杯酒后，孙哥笑着对林森说道：“我喝过沈家的临海啤酒，也喝过外面送来的须女泉啤酒和西湖啤酒。” “但林老弟你的东山啤酒，不比它们差！” “孙哥，您就不要夸我了，我会骄傲的。” 看着面前的孙哥，林森咧嘴笑道：“我啊，自家人知道自家事。” “我这东山啤酒，其实论口感，比临海啤酒和须女泉啤酒以及西湖啤酒，都是要差一些的。” “嗯？” 孙哥顿时狐疑地看向林森。 不明白林森为什么会这样说。 毕竟哪有商人，愿意承认自己的不足啊！ 大部分商人卖东西，都是使劲夸自己家的东西好，而不是说自己家的东西，哪里或者哪里不好。 “林老弟，你这说法。” “可让我有些摸不着头脑了。” 孙哥很是狐疑地看向林森：“既然你知道，你们东山啤酒的口感，比临海啤酒以及须女泉啤酒和西湖啤酒，略微差了一些。” “那林老弟，你为什么不改一下配方，想办法提升一下口感呢？” “孙哥，之所以不改的原因，其实是因为价格。” 林森苦笑着回答：“提升口感，那就要提升成本价格。” “一旦成本价格提升多了，那我的东山啤酒就会处境尴尬了。” “因为继续卖便宜，我们厂就不赚钱，甚至会亏本。” “但是卖贵了，这又和我的初衷不符。” 林森苦笑着：“因此，也就只能先略微牺牲一些口感了。” “待以后，在通过子品牌的方式，售卖高价啤酒，然后精挑口感。” “林森兄弟，你的初衷是什么？” 孙哥嘀咕着说道：“开厂的初衷，不都是为了赚钱？” “提升一些价格，可以赚到钱，这不就是好事？” 孙哥笑道：“毕竟赚钱嘛，提升一些价格，不磕碜！” “哈哈，孙哥，你说的这番话，的确十分有道理。” “但是，还是和我的初衷不符合。” 看着面前给自己出主意的孙哥，林森笑着说道：“孙哥，我开东山啤酒厂的初衷是，让所有老百姓都能喝得上便宜可口的啤酒。” “所以东山啤酒最重要的一点，是足够便宜！” “价格会是其它啤酒的一半！” 林森目光灼灼地说道：“临海啤酒卖五毛一瓶，须女泉啤酒和西湖啤酒，基本都卖五毛五或者六毛钱一瓶。” “但是我的临海啤酒，却只卖三毛钱一瓶。” “价格相当于它们的一半！” 林森笑道：“这就是为了让广大农村老百姓，以及城市的工人，都可以在吃饭时，喝上一瓶啤酒。” “因此，哪怕会牺牲一些口感。” “会少赚一些钱。” 林森微微耸肩说道：“我也认了！” “嘶！” “林森兄弟，你还真是志存高远啊。” “你这是妥妥帖帖的，为所有老百姓考虑啊！” 在听罢林森这番话后，孙哥深吸一口气的，目光十分凝重地看向林森：“林森兄弟，你真是一个好人啊！” “孙哥，我虽然以前在沈家当大少爷。” “但是被赶出沈家后，我沉沦了一段时间，深刻体会到了普通老百姓的不容易。” 林森感慨地说道：“因此，我便想让所有老百姓，都可以买到实惠的产品。” “于是乎，我便开了这东山啤酒厂。” “我想对老百姓而言，只要价格够实惠，那东山啤酒的味道即使会比西湖啤酒喝须女泉啤酒以及临海啤酒，略微差一些。” “但广大老百姓也可以接受。” “这肯定啊！” 孙哥不假思索地回答：“毕竟足够便宜啊！” “这一点，就已然胜过一切了。” “但是……” 孙哥目光十分凝重地看向林森：“林森兄弟，你可要想清楚，你这样走低价路线，赚的钱肯定不如走高价路线赚的钱多。” “而且付出的辛苦，还多！” “并且也会失去高价市场。” 孙哥微微耸肩：“林老弟，咱们都是实在人，所以我就直说了。” “要让我买的话，我肯定买须女泉啤酒或者西湖啤酒，不会买东山啤酒。” “毕竟喝起来的味道上，肯定有差距。” 孙哥苦笑着说道：“林老弟，我说的话虽然不好听，但却是实在话。” “我想城里不少人，应该都会这样想。” “孙哥，我理解。” “但没关系。” 林森笑着回答：“孙哥，我这东山啤酒，本就不是为有钱人生产的。所以有钱人愿不愿意买，愿不愿意喝，这都没关系。” “毕竟有钱有权人，喝的多是白酒，是茅子。” “啤酒市场在有钱有权人的圈子里，其实本就不大。” 林森笑道：“真正喜欢喝啤酒的，还是老百姓。” “嘶。” “这倒也是。” “是我忽略了这一点！” 孙哥拍了拍脑袋，笑着看向林森：“这样林兄弟，你这厂子卖的啤酒便宜，是为了老百姓好。” “所以回头我和李局说一声，看看可不可以给你的厂子，评一个优秀民营企业的称号。” “然后你打个申请，向上面申请一笔补助款。” 孙哥笑着说道：“现在各地都有招商引资，以及扶持本地优秀民营企业的政策。” “因为你厂子走的是平价路线，可以让百姓得到实惠。” “因此有很大机会，得到一笔补助款的！” 喜欢重生1984，假少爷带妻儿发家致富请大家收藏：()重生1984，假少爷带妻儿发家致富更新速度全网最快。 第203章 惊愕无比的姜延年 “虽然不多，应该也就万把块。” 孙哥笑着说道：“但是白给的钱嘛，所以不要白不要了。” “再说，若是可以得到优秀民营企业的称号，以后林老弟你厂子需要贷款什么的，银行也会优先批款。” “这对你扩建厂子，是有非常大的好处的。” “毕竟优秀民营企业，贷款也好，还是租赁土地也好，都有优先权啊。” 孙哥拍了拍林森肩膀：“李局那边，我会尽量替你说好话的。” “毕竟有李老的关系在。” 孙哥压低声音：“只要林老弟你可以把财政局的人搞定，那就可以尽快的，直接拿到一笔补助款。” “孙哥。” “我现在还真是非常需要钱，你这可是雪中送炭的好事。” 林森立刻紧紧握住孙哥手掌，无比感动：“毕竟厂子刚刚开始营业，还没有盈利，这几个月，都是我亏本在搞啊！” “这个评选时间，是下个月。” “现在消息还没有放出去。” 孙哥压低声音：“咱们是自家兄弟，既然你有机会，那我肯定提前告诉你。所以记住，你要早做准备。” “孙哥你放心，我会准备的。” 林森立刻笑着回应：“孙哥，正好下午了，咱们去吃顿饭。” “我请客，晚上还可以去红浪漫玩玩。” “这就不必了，我现在要赶回县城，局里等会又会要开，我要向李局做报告。”孙哥苦笑着说道：“现在走私非常猖獗，所以各地对庙会查得严。” “忙得很。” 孙哥拍了拍林森肩膀：“这样，改天我休息时，去东山镇找你。” “咱们好好喝一顿。” “然后有什么官面上的事，你要不好处理的，可以和我说。”孙哥笑道：“我虽然人微言轻的，可能没法直接帮你。但是做个中间人，替你拉拉关系，还是可以的。” “另外就是李老那边，我建议你有空的话，多去跑几趟。” “李老大概下周，从省里回来。” “他前些日子身体不舒服，去省里的疗养院住了几个月。现在天气逐渐热了，所以李老在省里呆不惯，准备回来了。” “林老弟，你只要和李老处好关系，让李老看重你。” “那在咱们临海县，就没人敢动你。” “李老，那是真大神。” 重重拍了拍林森肩膀后，孙哥迈步离开。 “孙哥，路上注意安全，慢走。” 林森则是笑着送孙哥离开。 “优秀民营企业，补助款，优先贷款。” 看着孙哥离开的背影，林森眼珠转动着，抹着下巴，一番嘀咕。 毕竟他想扩大生产的话，可少不了本钱投入。 在不想卖出股份的稀释股权时，向银行贷款，是最好的选择了！ 尤其是在八九十年代。 因为国家大力扶持民营企业，所以这会民营企业去银行，有专项的贷款政策。不仅批款毕竟快，而且还有免息或者低息的好处。 林森忘了是几几年了，他记得国家好像是直接下发了二百亿给各地银行，要求贷款给民营企业，用来扶持民营企业。 并且是下了死命令，必须在一年之内全部发放下去。 然后银行为了完成贷款任务，甚至不仅免息，而且更是还贴息给企业，让企业从自家银行贷款。 “这种免息贷款，就等于是白送钱啊。” “若是可以弄到一个优秀民营企业的称号，的确是非常容易拿到银行贷款。” “可以试试！” 林森紧握拳头，重重一挥手，很是期待无比。 “森哥。” “都收拾好了。” 这时，唐小虎和冯志强，则是同时开口呼喊林森。 “好嘞。” “回东山镇。” 看着已经收拾好的摊位，刚刚下午三点，林森便带着冯志强和唐小虎，开始了返程。 将近四点时，三人回到了啤酒厂。 “你们回来了？” “这么快？” 听到卡车轰鸣后，姜延年狐疑地走出厂房，看向跳下车的林森和唐小虎以及冯志强：“酒，不好往出卖嘛？” 因为林森和唐小虎以及冯志强回来得太早。 所以姜延年下意识的，认为这啤酒没有卖出去。 “不不不。” “延年叔，你真是太低估我们了。” 唐小虎立刻笑着说道：“这五百扎啤酒，我们已经全部卖完了。” “延年叔。” 冯志强也是笑着说道：“如何，诧不诧异？惊不惊喜？意不意外？” “什么？” “卖，全部卖完了？” “这怎么可能！” 听到唐小虎和冯志强的话后，姜延年彻底惊呆了，他很是不可置信地看向林森：“小森，他们说的是真的！？” “这六千瓶啤酒，真的全部卖完了！？” “真的啊。” 林森微微耸肩，笑着对姜延年说道：“延年叔，你要不信的话，可以去看看嘛，我怎么会骗你呢。” “这。” 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“我看看！” 在林森这番话声落下后，很是不可置信的姜延年，直接迈步走向卡车后。 说实话，他是真不太相信林森和唐小虎以及冯志强的话。 他觉得，林森和唐小虎以及冯志强，可能是故意逗他玩。 毕竟这可是五百扎，整整六千瓶的啤酒啊。 这不是五十扎，一百扎！ 要是五十扎或者一百扎，林森和唐小虎以及冯志强卖出去了，他还相信。但是五百扎，他是真不敢相信。 尤其这才刚刚四点，林森和唐小虎以及冯志强，不过出去了五六个小时。 所以怎么可能卖得这么快？ 他真是非常不信。 “呼哧！” 于是乎，走到卡车后的姜延年，直接掀开了卡车上的蒙布。 “咕咚。” “这，这，这……” 随着蒙布被掀开，看着早已空无一物的卡车，姜延年顿时倒吸一口凉气，彻底惊呆了。 因为这卡车上，的确已经没有啤酒了。 一瓶都没有了。 只剩下一些没有送出去的玻璃器皿了。 “延年叔，你现在信了吧？” “我们真的卖完了，事实就是如此，我们没有骗你。” “延年叔，怎么样，惊不惊喜，意不意外？” “延年叔，我们全部卖出咯！” 在姜延年惊愕无比的注视下，唐小龙和冯志强，是好一番兴奋无比的嘀嘀咕咕，笑着打趣。 喜欢重生1984，假少爷带妻儿发家致富请大家收藏：()重生1984，假少爷带妻儿发家致富更新速度全网最快。 第204章 目标，月销五万瓶！ “嘶。” “咕咚。” “这，这，这……” 在唐小虎和冯志强的打趣声中，姜延年艰难的咽下一口唾沫，神色很是复杂的，目光凝重无比的看向林森。 “小森，这，这五百扎整整六千瓶的啤酒。” “真的全部卖出去了？” “不是你们藏在什么地方？故意空车回来的，逗我开心？” 姜延年对此，还是有些不太敢相信。 “延年叔，我怎么会没事干的逗你玩啊。” “我还没有这么闲的蛋疼，更没有这么无聊。” 在姜延年很是懵逼狐疑的注视下，林森笑着指了指手里的手提包：“延年叔，钱我都带回来了。” “别的有假，但钱总不能有假吧？” “咱们只要对一下账，那不就一清二楚了？” 林森微微耸肩地笑道：“事实胜于雄辩，现金胜过一切嘛！” “嘶。” “好，好！” 在林森满意笑意的注视下，很是惊愕无比的姜延年，是深吸一口气的，立刻借过钱，走入了办公室，开始对账。 “延年叔，这次我们一共带出去五百扎，也就是六千瓶啤酒。” “然后有人用这个提取了十五扎。” “另外我们免费品尝试喝，则是用了同样的十五扎，也就是一百八十瓶。” “所以我们今天销售出去的啤酒，一共是四百七十扎。” “也就是五千六百四十瓶。” 在进入办公室后，冯志强立刻拿出账本，笑着对姜延年说道：“批发的价格，是一扎三块钱。” “所以四百七十扎，一共回款一千四百一十元。” “钱都在这里了。” “延年叔，你清点一下。” 冯志强笑着把包推向姜延年。 “好，好！” 姜延年立刻接过包，开始了好一番清点。 “嘶。” “还真是一千四百一十元。” “一分都不少！” 在清点了包里的现金之后，姜延年是深吸一口气的，目光十分惊愕地看向林森和冯志强以及唐小虎。 说实话，他真是被彻底震惊了。因为他怎么都没想到，林森和唐小虎以及冯志强在，只是出去五六个小时。 就卖出了这么多啤酒！ 真要每天都可以这样的话，按东山啤酒库存的四万四千瓶啤酒，当然现在只剩下三万五千瓶的啤酒。 可以迅速卖出去啊！ 东山镇啤酒厂，就再也不担心销路了啊！ “小森，志强，小虎。” “你们到底是怎么做的？” “这可是整整六千瓶的啤酒啊！” 深吸一口气的姜延年，很是不可置信的，看着面前的林森和唐小虎以及冯志强，忍不住的开口询问。 “延年叔，我们这次是运气好。” “纯属侥幸。” 林森笑着说道：“是正巧碰到了贾家镇赶庙会，然后又碰到了孙哥，得到了一个好摊位，所以打出了东山啤酒的名号，因此卖得快了一些。” “庙会？” 姜延年顿时有些狐疑。 “志强。” 林森笑着抿了一口茶：“你把今天的事，给延年叔仔细讲讲。” “是。” “延年叔，事情是这样的……” 听到林森的话后，冯志强立刻把今天在贾家镇庙会上，他们怎么卖出五百扎六千瓶啤酒的事，绘声绘色地讲给了姜延年听。 “嘶。” “原来是这样。” “小森，你是真会销售。” 听罢冯志强的描述后，姜延年很是佩服对林森竖起大拇指：“你要比沈友德，更强。” “当年沈友德第一次出去销售罐头，是碰了一鼻子灰。” “哈哈。” “延年叔，今时不同往日嘛。” 林森笑着微微耸肩，对此并不觉得意外。 毕竟他脑海中，掌握着后世无数的营销办法。而这些办法，都是后世经过实践的，确定行之有效的。 所以他此刻用这些办法往出销售啤酒，那肯定是事半功倍啊。 而沈友德当年，是真的靠头硬的硬闯。 所以情况自然就不一样了。 而且沈友德当年，社会环境也和现在不一样啊。 “不过小森，你说的这个代理。” “真要这样的话。” 姜延年琢磨一番后，狐疑地看向林森：“若是各个镇，都有了代理商。那我们以后，就不用自己往出卖啤酒了。” “但是我们给代理商的价格，是一扎二块钱。” “这样折合一瓶啤酒的出厂价格，只剩下了一毛六分钱。” “这价格，是不是太便宜了？” 姜延年紧缩眉头：“我们可就没得赚了啊！” “延年叔，你多虑了。” “我既然说二块钱往出卖，那肯定是经过慎重考虑的。” 在姜延年狐疑的注视下，林森微微耸肩地笑着说道：“我可以确定，我们东山啤酒厂二块钱一扎往出批发，还是有利润可以赚的！” “小森，你真是糊涂了啊。” 在听到林森这句话后，姜延年立刻说道：“小森，咱们东山啤酒现在的成本价，就是一毛五一瓶啊！” 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“你卖二块钱一扎，一毛六一瓶。” “这根本就不赚钱啊。” 姜延年嘀咕着说道：“毕竟生产时还有损耗呢，这看似有一分钱的利润。但是除却损耗，净利润绝对是亏钱，而不是赚钱！” “延年叔，你忽略了一个事。” 看着忧心忡忡的姜延年，林森微微耸肩，笑着对姜延年说道：“现在咱们东山啤酒的出厂成本价，是一毛五一瓶。” “原因是这玻璃啤酒瓶的成本，就达到了一毛钱，占据三分之二。” “但之后我们换一批质量合格的好啤酒瓶后，在批发给村镇代理商时，自然可以要求他们把啤酒瓶送回来。” “我们东山啤酒价格卖得这么便宜，所以要求送回玻璃啤酒瓶，这合情合理。” “如此一来，假设一个玻璃啤酒瓶可以重复使用十次，那成本价就是一毛钱一瓶。” “加上五毛钱的生产成本，那东山啤酒的出厂价，就是六分钱一瓶。” “我们卖出去二块钱一扎，也就是一毛六一瓶。” “起码一瓶可以赚到一毛钱！” 林森目光灼灼地看着姜延年：“在扩大生产后，我们东山啤酒厂，争取可以一个月生产销售五万瓶东山啤酒。” “即使一瓶只有一毛钱的利润，那一个月也有五千元的利润了啊！” 林森满脸笑意的看着姜延年：“延年叔，如此一来这净利润。” “还少嘛！？” 喜欢重生1984，假少爷带妻儿发家致富请大家收藏：()重生1984，假少爷带妻儿发家致富更新速度全网最快。 第205章 加速销售和扩大生产 “嘶。” “一个月五千元！” “这，这，这……” 听到林森这番话后，姜延年顿时倒吸一口凉气的，彻底被林森这句话给完全震惊住了。 毕竟不管怎么说，一个月五千元的盈利，那都不算少了。 毕竟一个月五千元，那一年可就是六万元的盈利啊！ 六万元啊！ 这对八五年的老百姓而言，绝对是一笔不敢想象的超级巨款！ 毕竟在八五年，万元户可是一个非常耀眼的名词。 一个村，都出不了一个万元户。 纵然临海县比较富裕，但一个镇，最多也就出三五个万元户而已。 平均下来，也就三四个村，才有一个万元户。 而东山啤酒厂按照林森的预计，等于一年就可以六个万元户啊。 这哪能不让人惊愕？ 而且东山啤酒还卖得便宜，还可以让老百姓得到真正的实惠，喝到便宜好喝的啤酒！ 这可以说是三赢！ 对林森而言，林森可以赚到钱， 对老百姓而言，老百姓能够喝到便宜实惠的啤酒。 然后对东山镇的官员而言，他们可以收到税，可以提升政绩，更可以解决镇上老百姓的就业问题。 这真是三全其美的超级大好事了！ “小森。” “我们真的可以，一个月卖出五万瓶啤酒！？” 想到这里，姜延年是倒吸一口凉气的，神色很是复杂地看向林森。 仍旧很有些不可置信。 “延年叔，我们东山啤酒是薄利多销啊。” “所以当然卖得出去了。” 林森笑着说道：“老百姓不是傻子，他们自然知道买什么啤酒，对他们而言更实惠，更有利！” “所以你别看我们可以一个月赚五千。” “毕竟我们赚的，都是辛苦钱。” 林森笑道：“这要是换到临海啤酒厂，他们卖出去五万瓶啤酒，最起码可以赚一万元净利润。” “换到须女泉啤酒和西湖啤酒，那就更多了，是一万二三，甚至一万五的净利润！” “所以相比之下，我们东山啤酒的净利润率其实很低。” “毕竟我们是为了让老百姓得到实惠，所以这才故意让利的，压低自己的出厂价和售价，消减净利润。” 林森感慨地说道：“因此延年叔，你就放心吧。” “一个月卖出去五万瓶啤酒，对我们东山啤酒厂而言，只是起点，而不是终点！” “我们未来，一定会卖的越来越多。” “赚得越来越多！” 林森重重一挥手，很是目光灼灼，信心十足。 “嘶。” “咕咚。” “卖的越来越多，赚的越来越多！” 听到林森这番话后，一瞬间，姜延年和唐小虎以及冯志强，都顿时倒吸一口凉气的，很是惊愕无比。 毕竟对他们而言，一个月可以卖出去五万瓶啤酒，赚五千元，他们就已经不敢想象了。 这要卖出去更多，那真是。 不敢想，不敢想！ “小森，我还是有些不要太相信。” “这真的可以？” 看着面前的林森，姜延年嘀咕着说道：“真能一个月，卖出去五万瓶？” “延年叔，当然可以了。” 在姜延年狐疑的注视下，林森微微耸肩地笑道：“我们临海县，有二十个乡镇。” “每个乡镇，最起码也有十五个自然村。” “所以这就是三百个自然村。” “若是这些自然村，每个村都有代理，然后每个村每个月，都可以销售出一百瓶啤酒。” “那就是整整三万瓶啤酒！” 林森目光灼灼地看着姜延年：“这只是村，还有镇里的居民，还有县城里的老百姓和工人呢。” “他们的消费能力，可以远远超过村里的老百姓。” “所以只要把渠道彻底打开，把名气彻底打响。” “一个月卖出去五万瓶啤酒，这就是轻轻松松，毫无问题的事。” 林森笑道：“夏天和过年可能会多一些，春天和冬天可能会少一些。” “但是总体计算下来，一平均。” “折合一个月卖出去五万瓶，那肯定不成问题。” 林森微微耸肩地笑道：“而且我这还是往少里说，因为随着时代发展，老百姓会越来越有钱，越来越舍得消费！” “所以我们东山啤酒的销量，自然也会越来越多！” “并且我们在拿下整个临海县的市场后，更可以向着甬城市的其它县，以及市区进军。” “到时候在铺货结束后，如果我们的东山啤酒，销售到了整个甬城市。” “那每个月从五万瓶啤酒，翻十倍的变成五十万瓶啤酒，那都是轻轻松松，不是问题。” “一个月五十万瓶啤酒啊，这净利润一个月就可以达到五万元。” “啧啧。” 林森很是感慨几声的，对着姜延年和唐小虎以及冯志强伸出一把手：“一个月五万元，那一年就是整整六十万元的利润啊！” “嘶。” “六，六十万元！” “咕咚。” “这，这，这……” 在听到林森这番话后，面对林森描绘的宏伟蓝图，一瞬间，姜延年和唐小虎以及冯志强，都倒吸一口凉气的，彻底被震惊到了。 因为一个月五千元净利润，一年六万元净利润，他们都不敢想。 更何况是一个月五万元，一年六十万元的净利润了。 他们真是做梦，都不敢做这样的超级美梦。 “森哥，这真的可以？” “咕咚，小森，你，你不是在开玩笑？” “森哥，我们的厂，真可以赚六十万一年！？” 一瞬间，姜延年和唐小虎以及冯志强，都满面红光，惊愕无比，很是目光灼灼的看向林森。 都彻底被林森描绘的宏伟蓝图。 给震惊得目瞪口呆了。 “当然可以了。” 林森微微耸肩地笑道：“既然我们做生意，那肯定就要往大里做啊！” “不过到时候，就要在市区开设啤酒厂的新厂了。” “咱们东山镇，毕竟太小了。” 林森笑着说道：“不过不积跬步无以至千里，所以我们目前的当务之急，还是在咱们临海县的各个村镇宣扬，争取把代理铺开。” “我定下的任务，便是争取在三个月之内，让临海县的每个村镇，都有我们的代理商！” 喜欢重生1984，假少爷带妻儿发家致富请大家收藏：()重生1984，假少爷带妻儿发家致富更新速度全网最快。 第206章 林森画饼说奖励 “森哥你放心，我们会努力的。” “我们会争取让每个村镇，都有我们的代理商。” “干！” 面对林森描绘的宏伟蓝图，此刻的唐小龙和冯志强以及姜延年，都是面红耳赤，干劲十足。 毕竟林森的脾性和人性，他们都很知道，也很相信。 所以他们明白，只要东山啤酒厂真的做起来了，真可以做到一个月卖出去五万瓶，甚至是五十万瓶啤酒。 那林森肯定不会亏待他们。 他们绝对可以跟着林森一起飞黄腾达，一起赚大钱！ “嗯。” “很好。” 看着干劲十足的唐小龙和冯志强以及姜延年，林森满意地笑了笑：“我们啤酒厂今年的任务，便是完成第一目标，也就是扩大生产规模，争取可以月产六七万瓶啤酒。” “然后销售目标，便是在临海县的各个村镇都有代理商，可以平均月销五万瓶东山啤酒！” 林森很是目光凝重的，看着面前的唐小虎和冯志强以及姜延年三人：“我负责统筹全局，打点关系。” “然后小虎和志强，你们负责带队去各个村镇和县城街道销售。” “至于延年叔，你则是负责扩建厂房，招募工人，鼓励生产，并扩大生产！” “咱们就这样分工协作。” “争取让厂子在年底，就可以完成今年的目标！” 林森笑着说道：“至于明年的目标，那肯定就是向全市进军了。” “你们放心，只要目标完成了，有我赚的，就肯定有你们赚的！” “届时你们可以得到奖金，甚至可以得到股份奖励。” 林森笑着拍了拍唐小虎和姜延年以及冯志强肩膀：“只要厂子经营好了，我肯定不会吝啬，肯定不会让你们拿不到钱！” “森哥，我信你！” “森哥，你的信誉没的说，我相信！” “小森，我们信得过你！” 在林森这番话声落下后，唐小虎和冯志强以及姜延年，都是咧嘴一笑的，表示百分百相信林森。 “嗯。” 林森笑着微微颔首的，看向一旁的唐小虎和冯志强：“小虎、志强，今天我是如何销售的，如何与这些老百姓打交道的，如何说代理事情的，你们都看在眼中，都记住了吧？” “我要求你们明天，便带着几个销售独自行动。” “去县城各个乡镇走街串巷的销售，你们可能够做到？” 林森目光凝重的，炯炯有神的看着面前的唐小虎和冯志强：“可有信心办好这个事！？” “可以。” “森哥你放心吧，这事我一定可以办好！” 在林森目光灼灼的注视下，唐小虎和冯志强都紧握拳头的，信誓旦旦地向林森做了一番保证。 “很好。” 林森闻言十分满意地微微颔首，用力捶了捶唐小虎和冯志强的胸膛：“好好干，争取让我们东山啤酒，可以大量销售出去！” “要让沈家的王八蛋知道，和我们东山啤酒比，他们的临海啤酒，就是垃圾！” “他们的临海啤酒，绝对比不过我们的东山啤酒！” “他们的临海啤酒，只会被市场，被老百姓抛弃！” 林森冷冷一笑的，重重一挥手。 “好！” “森哥你放心，我们一定会做到！” 在林森目光灼灼的注视下，脸红脖子粗，充满了干劲的唐小虎和冯志强。此刻都目光灼灼的，十分激动兴奋地对林森做了好一番保证。 “嗯。” 林森笑着微微颔首。 对唐小虎和冯志强的干劲已经能力，林森还是非常看好的。 “延年叔，相比于小虎和志强，你的任务就更重了！” 在安排好唐小虎和冯志强的任务后，林森便目光凝重无比的，看向一旁的姜延年。 “小森，你说。” 姜延年目光十分坚定无比的看着林森：“只要我可以办到的，那我一定会竭力办好！” “延年叔。” “现在咱们厂一个月，只能生产一万瓶啤酒，这有些少了。” “所以你要去联系机械厂，尽快订购几条生产线，争取可以让产量尽快达到一个月五六万瓶。” “毕竟若是销量打出去了，但是啤酒的产量却跟不上。” “这不就尴尬了？” 林森苦笑着看向姜延年：“延年叔，你说是不是这个理儿？” “明白！” 姜延年立刻重重点头：“我会去机械厂订购生产线，然后督促工人们，让工人们尽可能地提高产量！” “好。” 林森笑着点头：“延年叔，咱们厂可不是什么黑心厂。所以在提高产量后，一定要让工人们拿到足够的工资。” “不能让工人们累死累活地生产，却赚不到钱。” “那是黑心厂的行为，我们是不可取的。” 林森摇了摇头：“咱们厂的规矩，就是工人生产的越多，赚的工资就越多！” “我呢，是一向宁愿我自己少赚一些，也要让工人多赚一些，让老百姓得到实惠。” “小森。” “你真是一个好老板！” 听到林森这番话后，姜延年很是佩服的，直接对林森竖起大拇指。 毕竟像沈友德那种奸商，他们向来只想着自己，不想着工人和老百姓。是只要自己可以多赚一些，那就可劲的压榨工人，欺骗老百姓。 对工人，是压榨工资，压榨劳力，把工人当成牛马使唤。 对老百姓，那真是想方设法地提高产品价格，让老百姓多花钱。 而林森，却真是截然不同 宁愿自己少赚钱，也要让工人多赚钱，让老百姓得到实惠。 所以对林森这一点，姜延年真是十分看好。 这也是他愿意拼尽力气，跟着林森开厂，尽全力辅佐林森的原因！ “延年叔，我是企业家，不是奸商。” “企业家，就是要为社会做贡献。” “不会只考虑自己。” 林森笑道：“奸商是只考虑自己赚多少钱，不考虑社会，也不考虑老百姓。” “所以咱们要当企业家，而不是当可恶的奸商！” “好！” 姜延年重重颔首应下。 “森哥，我记住了。” “森哥，我也会跟着你好好学习，当企业家，不当奸商。” 唐小虎和冯志强，也是立刻拍着胸脯的，做了好一番信誓旦旦的保证。 喜欢重生1984，假少爷带妻儿发家致富请大家收藏：()重生1984，假少爷带妻儿发家致富更新速度全网最快。 第207章 收取代理费的方式 “很好。” “你们有这样的觉悟，不会被金钱蒙蔽了双眼，这一点我很满意。” 看着信誓旦旦做了保证的唐小虎和冯志强，林森笑着点了点头，对此十分赞赏满意。 “然后延年叔。” “关于代理合同的事，接下来如果有人找你签约代理合同，然后按照规定，交了押金，也订购了第一批的啤酒。” “不管是镇代理商，还是村代理商，你都可以直接签。” 林森目光灼灼的看着姜延年：“但是延年叔你要记住，我们这代理商合同，是一年一签。” “尤其是村一级的合同，是必须一年一签。” “镇一级的合同，如果对方死缠烂打，那可以稍微退步到二年一签，或者三年一签。” 林森看着面前的姜延年：“但延年叔你记住了。” “镇一级的合同，或者说是县城街道一级的合同，最多是三年一签，绝对不能更久了。” “当然最好是一年一签。” 林森笑道：“只有对方一直死缠烂打，烦不胜烦时，才可以略微退步。” “森哥，为什么要这样？” “多签约几年，不就代表咱们可以往这个镇多销售几年，这不就是好事嘛？” 听到林森这句话后，唐小虎和冯志强，都很是疑惑不解的看向林森。 因为镇一级的代理商，一年起码要从东山啤酒厂订购二万瓶啤酒。 所以，这就是赚钱啊！ 既然赚钱，为什么不多签约几年呢？ “小森？” 姜延年也是同样狐疑地看向林森。 “延年叔，小虎、志强。” “我告诉你们，现在我们免费签约代理商，是因为我们东山啤酒刚刚推出市场，所以需要打响名头，需要各地有人替我们销售。” “因此代理商过来签约是免费的，是我们白送钱给他们赚。” 林森笑道：“但等我们东山啤酒的名号打响后，那情况就和现在大大的不一样了。” “就不是我们求他们当我们东山啤酒厂的代理商，而是他们求我们，拿到代理权了！” “啊？” “这，这，这……” “小森，为什么会变成他们求我们？” 一瞬间，唐小虎和冯志强以及姜延年，都很有些疑惑不解的看向林森。 “很简单，因为有钱赚啊！” 林森微微耸肩的，笑着看着面前一脸狐疑的唐小虎和冯志强以及姜延年：“在一年后，我们东山啤酒名号就彻底在咱们临海现打响了了。所以咱们临海县的老百姓，都会首选咱们的东山啤酒。” “咱们到时候是不愁卖的！” “因此他们拿到代理权后，是躺着赚钱啊！” “毕竟随着时代发展，老百姓的消费能力，会越来越高。” “到时候一个村，若是一个月消耗三百扎东山啤酒。” “那他们一扎赚五毛钱，一百扎就是五十，三百扎可就是一百五十元了。” “一年可以啥也不用干的，轻轻松松就赚二千元！” 林森对着姜延年和唐小虎以及冯志强，伸出了二根手指：“面对这样的躺赢赚钱，那肯定有很多村民，会抢着获得咱们的代理权。” “所以到时候，想要从咱们厂获得代理权，可就要付钱了。” “他们就需要花钱买代理权了！” 林森笑了笑：“毕竟这世界上，可没有免费的午餐啊！” “嘶！” “花钱买代理权！” “这，这……” 在听到林森这句话后，唐小虎和冯志强以及姜延年，都是倒吸一口凉气的，没想到事情还能这样操作。 这代理权，竟然还可以卖出去钱！ “小森，这真可以？” 姜延年很是狐疑地说道：“他们真会花钱买？” “森哥，我觉得可能性不大吧？” “森哥，这……” 唐小虎和冯志强，也是狐疑地看向林森。 “怎么不大？” 林森笑道：“在一年可以赚二千元的情况下，我让你花三百元，还五百元买代理权，你不买？” “毕竟除却代理权的钱，还可以一年赚一千五，一千七八呢！” “森哥，话是这么说的。” 唐小虎嘀咕着说道：“但不一定，真可以一年净赚二千元啊。” “是啊。” 冯志强也是嘀咕着说道：“给代理费，那就要多加成本，多风险了！” “小森？” 姜延年也是同样的一脸狐疑。 “延年叔，你们想得太片面了。” 看着十分担忧的姜延年和唐小虎以及冯志强，林森笑着说道：“我们可以定下一个规矩，那就是比如他们承包村镇代理商后，一年还是二三内，如果销售数量吗没有达到多少扎，也即使他们盈利没有达到多少钱，我们便退还代理费。” “另外这代理费，不同的村镇，代理费的数目也不一样。” “消费能力强的村镇，代理费就高一些。消费能力弱的，可以少一些，甚至是不收代理费。” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！“这样他们就会踊跃承包了。” 林森笑道：“如此，你们可明白了？” “森哥，我们怎么才能知道，这个村镇的消费能力，到底强不强啊。”唐小虎嘀咕着说道：“毕竟我们又不是村镇本地人。” “你动动脑子啊。” “你让我怎么说你。” 林森很是无奈的，伸手戳了戳唐小虎的脑袋：“你想想，我们可以查出货单啊。” “这些村镇代理商，每进货一批酒，我们厂里都有出货单。” “这年底一统计，出货量大的村镇，那自然是消费能力比较强的村镇。” “出货量小的，那肯定消费能力比较弱。” 林森笑道：“毕竟这些村镇代理商又不是傻子，若是卖不出去的话，他们会大量进货嘛？” “换做你们，你们在卖出去的情况下，会大量进货？”：、 “那肯定不会啊。” “绝对不会。” 唐小虎和冯志强立刻摇头，表示自己不傻。 “所以啊，你们现在还担心什么？” “记住了，只要出货量足够，那就是消费能力强，就可以提高代理费。”林森笑道：“反之，就减少代理费！” “嘶，懂了。” “明白了。” “小森，你真是聪明！” 瞬间，唐小虎和冯志强以及姜延年，都十分佩服的，对着林森竖起大拇指。 喜欢重生1984，假少爷带妻儿发家致富请大家收藏：()重生1984，假少爷带妻儿发家致富更新速度全网最快。 第208章 卖得够实惠 “所以延年叔，还有小虎志强，你们放心。” “只要咱们东山啤酒卖得够实惠，然后味道也不差，那就永远不会缺客源，会有源源不断的老百姓，愿意买咱们东山啤酒。” 在姜延年和唐小虎以及冯志强十分崇拜的注视下，林森笑着说道：“毕竟老百姓是聪明的，他们是最清楚什么对他们有利，什么对他们没利的。” “因此到底买什么啤酒，不用咱们说，他们自己就会用行动投票。” 林森目光灼灼的，看着面前的姜延年和唐小虎以及冯志强：“延年叔，小虎、志强，在营销学中，有一个词语叫做客流量，你们可清楚这三个字的意思？” “客流量？” “这，这……” “小森，这到底是什么意思？” 一瞬间，姜延年和唐小虎以及冯志强，都立刻挠着头的，很是一脸狐疑地看向林森，有些丈二和尚摸不着头脑。 毕竟他们是八十年代土生土长的本地人，对这些后世的词汇，自然不清楚了。 “打个比方吧。” 林森苦笑着解释：“就好比一个地方在开庙会，人烟熙攘的，人非常之多。” “然后另外一个地方，则是没有什么活动，街道上人烟稀少，没几个路人。” “然后咱们摆摊卖同样的产品，是同样的价格，同样的味道。” “你们告诉我。” 林森目光灼灼地看着姜延年和唐小虎以及冯志强三人：“在这两个地方摆摊，哪个地方会卖得快，赚得多？” “那肯定是在人多的地方摆摊卖得快，赚得多啊！” “肯定啊，毕竟人一多，那问的人多，购买的几率肯定就比较大！” “人多，消费力量才足啊！” “县城里步行街的房租，就要比其它地方的房租贵一倍。就是因为步行街，人比较多嘛！” 在林森的注视下，姜延年和唐小虎以及冯志强，都纷纷你一言我一语地，笑着回答了林森。 毕竟林森问的这个事，这是常识啊。 就算是傻子，都知道要饭要去人多的地方要啊！ 你去荒山野岭要饭，就是把嗓子喊破了，那也要不到一毛钱啊！ “所以嘛，咱们可以举一反三地想想。” 在姜延年和唐小虎以及冯志强做了回答后，林森一脸笑意的看着三人：“我们的东山啤酒，是可以带动客流量的，” “毕竟我们的东山啤酒是爆款产品，很多老百姓，都愿意购买我们的东山啤酒喝。” “所以用时髦的话来说，我们东山啤酒，就是自带流量的网红产品，嗯，是明星产品！” 因为知道这年头没有‘网红’这个词，所以林森只好改了一下：“因此这些代理商，完全可以再卖我们东山啤酒的同时，顺带开个小便利店。” “在村里，还是在镇上卖一些油盐酱醋，或者蛋糕方便面，以及其它副食品。” “这些来买啤酒的顾客，若是有需要，自然会顺带买一些这种副食品。” “这样一来，不就可以给他们带来额外收入了？” “毕竟卖这些副食品，很赚钱的！” 林森微微耸肩地笑道：“在东山啤酒的引流下，他们卖这些副食品赚的钱，然后吸引来的客单量，肯定不会少！” “毕竟东山啤酒的王炸，可以引来足够多的入店人流啊！” 林森看着面前的姜延年和唐小虎与冯志强：“因此之后在介绍代理商时，你们可以把这个道理，讲给向你们咨询的村民。” “让他们顺带开便利店。” 林森笑了笑：“如此一来，咱们之后收取代理费时，就顺理成章的，会轻松很多。” “因为吃到了东山啤酒带来的客流红利，所以即使咱们收取代理费，不让他们卖东山啤酒的净利润少一些。” “但是，因为东山啤酒带来的客流量，让他们开小卖铺赚了不少钱。” “所以为了这客流量，他们一定会出代理费。” 林森很是信誓旦旦地笑道：“否则这东山啤酒的代理权，一旦被同村其他人抢走。那他们的客流量就会一落千丈，这小卖铺也就开不下去了。” “因此到底孰轻孰重，他们分得清。” “这便是我的谋划！” 林森很是目光灼灼的，看着面前的姜延年和唐小虎以及冯志强：“延年叔，小虎、志强，你们觉得如何？” “嘶，高，真是太高了！” 唐小虎是倒吸一口凉气的，直接对林森竖起大拇指：“森哥，我对你真是彻彻底底的服气了。” “你对人性的拿捏，简直是太强悍了！” “可不是，森哥你可真是太聪明了。” “我对你也是彻底服了！” 冯志强也是十分佩服的，很是由衷地看着林森：“说实话，若我是代理商，我肯定会顺带开一个小卖铺。” “若是因为东山啤酒带来的客流，导致我的小卖铺赚了钱。” “就算是之后东山啤酒要收取代理费，那我也会捏着鼻子的交了。” “毕竟小卖铺可以赚钱啊！” “这其中的区别，就是赚五百和赚八百呗。” “即使因为交代理费，会导致少赚一些。”冯志强嘀咕着说道：“但也总比没得赚强吧？” “所以除非是真没钱可赚，或者赚的钱太少。” “要不然，这些吃到了东山啤酒带来的红利的代理商。” 冯志强笑着说道：“一定会选择交代理费！” “是这样。” 林森很是赞赏地看着冯志强：“你悟了。” “小森，我也明白了。” 这时，一番思索的姜延年，也是目光灼灼地看向林森：“我会按照你的要求，在之后收取代理费时，和他们讲这个道理。” “让他们心甘情愿的，给我们交代理费！” 姜延年笑道：“毕竟我们东山啤酒，给他们带来了这么大的利润。所以他们交一些代理费，这合情合理。” “可不是。” 唐小虎嘀咕着说道：“我们东山啤酒卖得这么便宜，所以必须要收一笔代理费啊！要不然，我们不就亏大了。” “森哥，这样等以后，代理费再加上卖啤酒赚的钱。” 冯志强很是激动无比地说道：“我们东山啤酒厂的净利润，绝对可以多赚一大笔！” 喜欢重生1984，假少爷带妻儿发家致富请大家收藏：()重生1984，假少爷带妻儿发家致富更新速度全网最快。 第209章 干劲十足，开始拼搏 “你们说的没错。” “在渡过一开始的，扩荒无比的艰难时间后，我们东山啤酒厂，自然可以迅速赚大钱。” 在姜延年和冯志强以及唐小虎，很是激动无比的注视下，林森笑着说道：“万事开头难嘛。” “但只要头开好了，然后再渡过了一开始的困难开创期，那之后就真的什么都好说了。” “一切就都会顺水推舟的，不用废吹灰之力，便可以轻松赚大钱。” 林森微微耸肩地笑道：“因此现在，咱们大家一定要加把劲，渡过现在的困难时期。” “要团结起来，把咱们东山啤酒的销量。” 林森目光灼灼的看着面前的唐小虎和冯志强以及姜延年三人，重重一挥手：“推上一个台阶！” “森哥，我听你的。” “森哥，我一定会全力以赴地去销售！” 在林森严肃无比的凝重注视下，唐小虎和冯志强自然是立刻二话不说的，信誓旦旦地向林森做了保证。 “嗯，很好。” 林森十分满意地微微颔首。 “小森。” 但这时，姜延年却有些担忧地看向林森。 “延年叔。” “你还有什么想法？” 林森狐疑地看向姜延年：“延年叔，咱们都是自家人。有什么事情，你但说无妨，直接说就好。” “小森，我就是担忧，这些村里的老百姓，真可以开小卖铺？” 姜延年很是忧心忡忡的说道：“这会不会，是走资本主义路线……” “呃。” “哈哈！” 听到姜延年这句话后，林森顿时无奈地笑了。 不过对姜延年的担忧，林森还是很理解的。毕竟姜延年，是从那个特殊时代的过来的人。 所以害怕这种事情，这真的很正常。 毕竟八五年，虽然南方城市已经基本上停用了粮票肉票，然后也允许老百姓摆摊做小生意。 但是在北方一些小城市，那还是没有进行包产到户，还是在搞团体生产。 “延年叔你放心吧，时代在进步。” “现在到处都是摆摊地，你见谁被抓了？” 林森笑着对姜延年说道：“所以老百姓在村里开个小便利店，真没有什么危险。” “这个我可以保证！” 看着面前一脸担忧的，十分忧心忡忡的姜延年，林森笑着说道：“你啊，就放一万个心吧，真不会有什么事的！” “这……” “好吧。” 看着信誓旦旦的林森，虽然姜延年心中还略微有些担忧，但是此时此刻，他也不好说什么。 只好选择认同林森的提议了！ 毕竟林森说得没错，时代在进步。 他的确不能太过守旧的，抱着以前的东西不放！ “既然大家都对此没有意见了，那我就布置一下，我们接下来的任务！” 看着已经和自己。初步达成共识的姜延年和唐小虎以及冯志强，林森笑着说道：“我们今年的任务，就是啤酒厂月产量要达到五万瓶，然后代理商要在咱们临海县彻底铺开。” “争取月销量，也可以达到平均五万瓶！” 林森咧嘴笑道：“最好的情况，自然就是供不应求了！” “然后产量这方面，就由延年叔你负责。” 说着，林森目光灼灼地看向姜延年：“延年叔，你可以培养几个得力助手，协助你管理生产，以及签订代理合同什么的。” “总之厂子里的事，就都交给你了。” “你要多少钱，我给你多少钱。” “我的要求只有一个。” 林森对着姜延年伸出五根手指：“那就是在年底，确保产量可以达到月产五万瓶啤酒！” “延年叔，你可有信心做到？” “好！” 在林森目光灼灼的注视下，姜延年重重点头，表示自己有足够的信心。 “很好。” 林森笑着拍了拍姜延年的肩膀：“延年叔你放心，只要厂子的产量提高了，需要的啤酒瓶也好，还是原材料，以及生产设备也罢，我都会去协调的。” “还有市里的关系，也会去跑。” “争取可以给咱们厂，弄来一个优秀民营企业的称号。” 林森笑了笑：“这对我们，是一定有很大好处的。” “嗯。” 姜延年重重点头。 既然林森这么有把握，那他肯定也不会让林森失望。 他会尽全力地，直接招募工人，招募助手，培养好的生产骨干。 让东山啤酒厂的产量。 尽快达到月产五万瓶！ “然后小虎、志强。” “你们的任务，就是销售了！” 继而，林森又目光灼灼的，十分严肃地看向一旁的冯志强和唐小虎：“关于如何走街串巷的销售，我已经给你们做了示范。” “你们从明天开始，便自己带队，去走街串巷地销售。” “争取可以培养一批好的销售员。” “当然你们明天遇到的情况，可能会难一些，因为庙会这种热闹的场合，不是每次都可以碰到的。” “所以我不要求你们明天，也可以卖出去五百扎六千瓶啤酒。” 林森看着唐小虎和冯志强：“你们只要一天，可以卖出去五百瓶啤酒，那就算完成目标了。” “记住了，你们的主要任务，其实除却卖啤酒外，更是宣传我们东山啤酒的价格，以及我们的代理政策。” “要让整个临海县的老百姓，都知道我们东山啤酒是这样的便宜实惠。” “彻底打出我们东山啤酒的名号！” 林森目光灼灼的，看着面前的唐小虎和冯志强：“小虎、志强，你们可明白我的意思？可能做到！？” “明白。” “森哥你放心，我保证，我一定会认真无比的，每个村都去一趟的，搞好咱们东山啤酒的宣传！” 在林森的注视下，唐小虎和冯志强是目光灼灼的，十分坚定地回答了林森。 “很好。” “那就这样。” 林森笑着微微颔首：“接下来，咱们就分头行动。” “争取让我们东山啤酒厂，彻底辉煌！” 林森重重一挥手：“一个字。” “干！” “努力！” “加油！” “共创辉煌！” 在林森的加油打气下，姜延年和唐小虎以及冯志强，都信誓旦旦又干劲十足的，十分战意澎湃的，目光灼灼的好一番大声呼吼！ 喜欢重生1984，假少爷带妻儿发家致富请大家收藏：()重生1984，假少爷带妻儿发家致富更新速度全网最快。 第210章 沈家临海啤酒销量骤降 继而，一个月后。 随着唐小虎和冯志强带队，每天走街串巷地在临海县各个村镇孜孜不倦地销售，东山啤酒的名气，迅速在临海县一炮打响。 而且不仅是一炮打响，甚至可以说是一炮打红。 红的炙手可热。 是一举彻底引爆了临海县老百姓的消费市场！ 因为东山啤酒，足够的便宜实惠，然后口味也不差。 所以东山啤酒一经推出，那便受到了各个村镇老百姓的热烈欢迎。 再加上现在正值初夏，临海县的气温很热，所以大家又都喜欢喝冰镇啤酒解暑解渴。 因此东山啤酒的销量，真是越来越高，稳步推进。 从一开始的日销三百瓶，到五百瓶，到一千瓶，最终再到此刻最巅峰的一千五百瓶，二千瓶。 可以说一切都是按照林森的计划稳步推进。 东山啤酒根本不缺销量。 反而现在，是生产速度跟不上销量！ 毕竟东山啤酒厂，现在一天可生产不了二千瓶啤酒！ 而随着东山啤酒的销量，在临海县越来越多。这临海县原有的三种啤酒，也就是临海啤酒和须女泉啤酒以及西湖啤酒，销量自然就越来越少了。 毕竟临海县的老百姓就这么多，消费市场就这么大。 好比一个蛋糕。 甲多吃一口，那乙丙丁就要少吃一口！ 这对西湖啤酒和须女泉啤酒而言，其实暂时还没有多大的影响。 因为一来，西湖啤酒和须女泉啤酒，是畅销整个越省的。所以单纯被抢占了临海县的市场，这对家大业大的西湖啤酒和须女泉啤酒而言，真没有什么太大的影响。 二来便是，因为西湖啤酒和须女泉啤酒，定价本来就比较贵，所以老百姓大部分买不起。 它们的受众，是县城里的干部，是家境比较好的有钱人。 以及一部分工人。 然后因为东山啤酒口感，的确不如须女泉啤酒和西湖啤酒，所以城里的有钱人，还是愿意和须女泉啤酒与西湖啤酒的。 因此须女泉啤酒和西湖啤酒，虽然销量减少了，但也就减少了一部分，并不是特别多。 真正受影响最大的，还是临海啤酒。 因为临海啤酒和东山啤酒的受众，其实是同一批人，所以两者之间，存在着剧烈的竞争关系！ 因为临海啤酒，卖的西湖啤酒和须女泉啤酒，平均一瓶便宜五分钱。 所以此前，临海县的工人，以及一部分想要喝啤酒的农民，都会选择购买临海啤酒。 但是现在，东山啤酒一瓶比临海啤酒，便宜了一毛五！ 然后论扎那就更便宜，而且还送玻璃器皿。 所以临海县广大的农村市场，迅速被东山啤酒所抢占。 至于城市工人们。 虽然工人比农民收入高一些，但也高不到哪里去。而喝二瓶临海啤酒的钱，可以喝三瓶东山啤酒。 虽然东山啤酒的口味，要比临海啤酒也差一些。 但是东山啤酒便宜啊。 因此城市里的工人，也都纷纷选择了购买东山啤酒，而不是临海啤酒。 毕竟便宜就是最大的优点！ 只要不是差到真的入口就吐，彻底没法喝。 那众人，都会选择喝便宜实惠的东山啤酒，而不是价格昂贵，没有什么性价比的临海啤酒。 这就导致，本来定价比西湖啤酒和须女泉啤酒，价格便宜五分钱的临海啤酒，彻底没了优势！ 本来意图靠便宜五分钱，抢占市场的临海啤酒。 面对比他们更便宜的东山啤酒，真是傻了眼。 因为论高端市场，不管是口感，还是知名度，以及市场认可度，临海啤酒都比不过西湖啤酒和须女泉啤酒，没法和西湖啤酒和须女泉啤酒，争夺干部有钱人消费的高端市场。 论中低端市场，虽然口味上比东山啤酒好，但是临海啤酒的性价比，却比东山啤酒差远了。 所以老百姓，自然不会为不实惠的临海啤酒买单。 毕竟老百姓是聪明的，他们到底买什么，会用脚投票！ 即使临海啤酒厂再着急，但老百姓不买单，那他们着急也没用！ 因此，此刻的临海啤酒厂内，气氛十分凝重。 “砰！” “到底是怎么回事，你们是怎么搞的！？” “为什么这一个月。” 沈友德重重一拍桌子，愤怒无比地瞪着杨兵和沈昭以及杨国栋：“我们临海啤酒的销量，直接骤降了七成！？” “这可是夏天啊，是啤酒销售的旺季啊。” “但我们临海啤酒的销量，却不增反降。” “你们回答我。” “你们给我个解释。” “砰！” 重重一巴掌猛拍在桌子上的沈友德，真是双眼通红，气急败坏，愤怒无比地死死瞪着杨国栋和沈昭与杨兵，厉声呵斥三人。 “沈总。” 看着怒急的沈友德，杨兵只能硬着头皮地尴尬开口：“我们临海啤酒的销量，之所以下降，是被林森的东山啤酒给挤兑了。” “这一个月来，东山啤酒大量抢占了我们的市场，” “因此，我们临海啤酒的销量，自然是被迫骤降。”杨兵十分无奈地说道：“各个供销社和工厂与单位食堂，都积压了不少我们临海啤酒。” “我们仓库里，也库存积压了不少。” “该死的林森，都怪他！” 沈昭双眼通红，十分气急败坏地厉声吼道：“林森，他就是个可恶的混账王八蛋！” “林森真是该死啊！” 杨国栋也是气急败坏地怒骂着。 “砰！” 沈友德再次重重一拍桌子，冷眼瞪着面前好一番碎碎念，对林森痛恨无比，各种辱骂的沈昭和杨国栋。 这让杨国栋和沈昭，都纷纷脸色一僵，不敢再瞎说话， “我让你们过来，不是抱怨，更不是推卸责任。” “我不想听这种没用的屁话。” “我要的是解决策略！” 沈友德冷着脸，厉声呵斥：“林森可以抢占我们的市场，那我们为什么不可以抢占林森的市场？” “给我想办法。” “想出解决办法的策略！” “你们这样碎碎念地骂林森，这有球用！” 沈友德冷笑：“难不成，还能直接骂死林森？” “昂！？” 喜欢重生1984，假少爷带妻儿发家致富请大家收藏：()重生1984，假少爷带妻儿发家致富更新速度全网最快。