《上辈子苦够了，重生八零火速离了》 第232章运动服的面料问题 傅云瑶想要让自己的运动服大卖，除了得提前筹备，在还没有别的运动服入市的时候，多卖一些出去。 更重要的一点是突出自己的品牌。 怎么突出自己的品牌呢？ 最好是自己厂子里的同款运动服能出现在女排的比赛现场。 不过想要让女排的姑娘们穿上他们厂子生产的运动服比赛，这近乎不可能。 这年代女排参与比赛时穿的运动服都是体委会统一采购的。 这时候国内的运动服没有什么先进的技术，生产出来的运动服不管是吸汗度，还是弹力方面都远不如国外。 傅云瑶如果没记错的话，84年女排姑娘们身上穿着运动服是岛国的品牌美津浓。 倒也不是说这时候国人崇洋媚外，而是这时候的国内确实没什么专业生产运动服的服装厂。 国内生产出来的运动服面料还不透气，容易变形，这就会影响姑娘们比赛时候的发挥，自然不能穿国内的运动服。 傅云瑶带着厂子里专心的搞运动服的设计研究，所以生产运动服的面料上，傅云瑶用的是棉和涤纶混合的面料，和这时候国内常用的纯棉面料不一样。 如果用纯棉面料的话，一旦流汗了，面料就会吸汗，导致衣服变重，对于运动员而言自然是不利运动的。 其实对比这样棉纶混合的面料，氨纶的面料效果会更好。 但是此时国内目前还没氨纶面料，想要的话只能进口，进口还不容易买到。 傅云瑶的服装厂如果用的是棉纶混合面料生产出来运动服，对比氨纶面料生产出来的，衣服弹力性肯定没那么好。 即便是知道有些影响，傅云瑶也只能选择棉纶的面料。 因为她不用棉纶混合的面料，就得解决两个问题，一个是这种棉纶面料国内没有，进口还不好弄。二就是即便解决了进口的事儿，原料成本太高，不适合生产销售。 毕竟华国的经济水平还没完全的发展起来，几十块的衣服还能咬牙买一买，上百块的衣服很多人就舍不得买了。 好在不用氨纶面料，需要的弹力性是可以通过工艺改善的，比如说采用包芯纱工艺，利用进口的尼龙丝来包裹棉纱，这样就能在一定程度上能起到氨纶面料的效果。 当然，想要直接达到氨纶面料的效果还是有些差距的，但是两个的成本也不是一个水平层面上。 非专业的运动员，穿上包芯纱工艺生产出来的运动服，弹性也就比氨纶面料差百分之三十，其实穿感不会觉得差别太大。 定好了运动服设计的事情，傅云瑶接下来就是解决怎么能让自己的运动服出现在比赛的现场。 她们厂子做出来的运动服即便不错，能达到国外运动服的水平，但是傅云瑶觉得，想要让女排那边接受他们一个小厂子生产出来的运动服当比赛服是有些困难的。 比赛服不行，傅云瑶觉得可以从训练服或者领奖备用服入手，回头广告可以打着女排同款运动服的噱头，让她厂子的运动服获得全国民众的认可。 想要让女排的教练接受他们厂子提供的运动服，那么他们给女排姑娘们提供的运动服面料和量产的运动服面料肯定不能一样。 给女排姑娘们提供的训练服或者备用服都得有专业运动服该有的质量，面料上必须得用上氨纶面料。 知道国内纺织厂买不到这种面料，傅云瑶只能想着去进口了。 对于进口氨纶面料这事儿，傅云瑶心里已经有了一个计划，估计氨纶面料进口的事情应该不难解决。 她记得她和傅云怀一起去羊城时，大哥在火车站帮了一个男人，那个男人留了联系方式，是海关单位的工作人员。 在海关那边有关系的话，想要订购买到氨纶面料就不是什么难事儿了。 再就是现在进口国外的东西，傅云瑶得换点儿外汇，没外汇也办法购买。 换外汇的这种事直接去找洪行长就可以了。 想到洪行长，傅云瑶记得自己之前可是答应过有时间请人吃饭的。 结果因为盯着厂子里的事情，一直没有抽时间去请客吃饭。 既然现在有时间了，可不得找人家吃顿饭，不然都不好意思继续麻烦别人。 决定请客吃饭之后，傅云瑶便和洪行长打了电话联系，说了请客吃饭的事情。 除了洪行长，傅云瑶又给刘局长打了电话，邀请他来吃饭。 再就是杨主任那边肯定也得喊上，多个人一起饭桌上才能热闹一点。 区局那边的冯局长，傅云瑶同样联系了。 这段时间风华服装店没什么人惹事儿，这个冯局长也是出了点力的。 不然没有人脉关系的情况下，你家生意好，很容易被当成一块肥肉盯上。 刘局长听到傅云瑶邀请请吃，想也没想的就答应了。 这一次风华服装厂做出来的成绩他可都清清楚楚的。 这丫头在接手阳光服装厂时，厂子还是濒临倒闭的状态。 结果现在接手了厂子之后，厂子在短短的一个多月的时间里，直接逆袭了。 这丫头不仅是帮着一个濒临倒闭的厂子扭亏为盈，听说还让厂子里工人们的工资收入大幅度提高。 这样一个自身有能力，还和他们市长关系不错的人，刘局长自然是很乐意多打交道的。 杨主任这边更不用说了，傅云瑶请客吃饭，他哪里有拒绝的道理。 再加上这段时间杨主任也一直没机会和傅云瑶聚一聚，正好想找机会聊一聊呢。 既然傅云瑶约着他吃饭，杨主任就能借着吃饭的机会聊上几句了。 之前傅云瑶开服装店的时候还好点，自从接手了阳光服装厂，这丫头是一天比一天忙。 有时候杨主任其实是想约傅云瑶的，但是见这丫头实在太忙了，也不好意思去打扰她。 就这样，吃饭的时间定在了第二天中午。 正好赶上周末，大家都有时间出来。 一段时间没见，见面了便有不少的话要说。 聊得最多的就是傅云瑶服装厂的情况，看得出来，即便刘局长他们年纪比傅云瑶大不少，但是对她这个年轻的女实业家还是佩服和尊重的。 第233章兑换外汇 酒过三巡，饭桌上的几人聊得都非常开心。 等着吃完了午饭，结束了这样饭局之后，傅云瑶才单独找了洪行长帮忙弄外汇的事情。 现在外汇都是管控的，你可以去银行换，也可以去黑市买。 但是如果去黑市买的话，价格比银行换的高很多。 去银行兑换，没点儿关系门路的情况下，你想换到也不容易。 也正因为如此，傅云瑶才会找上洪行长这边的关系。 见傅云瑶想要换外汇，洪行长这边自然没拒绝，询问傅云瑶需要换多少的外汇。 傅云瑶需要的氨纶面料不多，给女排的运动员提供的话，顶多生产几十套就行了，所以需要兑换的外汇也不需要太多，换个一万美金足够她买到所需的面料了。 见傅云瑶只需要一万美金的外汇，洪行长觉得这数量不多，自己这边是有权利帮着傅云瑶解决的。 于是洪行长便冲傅云瑶道，“好，傅小姐，这不难，我现在就可以帮着你申请到。” 如果傅云瑶需要的外汇量大的话，洪行长这边也不太好办。 他们银行账目上一共就只剩下十万块可以对外兑换的美金外汇了。 傅云瑶想着早点儿弄到外汇，这样就可以早点儿把涤纶的面料采购回来，于是便跟着洪行长去了趟银行。 签了一些手续，按照现在的汇率付了钱后，洪行长便给了傅云瑶一万块的美元外汇现金。 傅云瑶小心地将这些美金收好，随后冲洪行长道，“洪行长，我们风华服装厂现在正缺人，需要扩大生产规模。 你这边不知道有没有合适的人推选，回头能帮我介绍两个过来吗？” 傅云瑶表面上是找洪行长“帮忙”，实际上是给洪行长送两个工作名额。 这年头的工作名额非常难弄到，两个城里的工作名额很珍贵。 傅云瑶想要维系好人脉关系，不能一直找别人帮忙，也需要给人一定的好处。 比如说这一次他们服装厂的两个工作名额，就是傅云瑶给洪行长的好处。 原本傅云瑶的厂子也确实是需要扩大生产规模的，她把工作名额给洪行长，是顺带做了人情。 洪行长对于傅云瑶的话自然也是心知肚明。 见傅云瑶出手这么大方，洪行长自然愿意往后多和她结交。 从洪行长这边换到了美金，傅云瑶便筹备着要去羊城一趟了。 这一次和出差不一样，傅云瑶不准备带厂子里的员工过去，而是打算带着自己的大哥傅云怀一道过去。 毕竟大哥傅云怀才是帮了那位海关工作同志的人，傅云瑶上门找人家帮忙，肯定得带上大哥傅云怀这个正主。 傅云瑶从银行这边离开，没有立马回家，而是先去了一趟服装厂。 这一次去羊城她估计需要待个几天时间，所以她得和梁振宏打一声招呼，这几天厂子里的大小事儿只能指望着梁振宏处理了。 没有生产蕾丝荷叶边的连衣裙和衬衫之后，傅云瑶让厂子里投入生产一些正常款式的衣服。 现在厂子里的设计师不错，生产出来的衣服还是挺时尚的。 生产出来的衣服，傅云瑶一部分供应给了自家的服装店，还有一部分直接找郑莹帮忙，让首都百货大楼帮着弄一个展台售卖。 双方是合作的方式，他们厂子里的服装售出都会给首都百货大楼分成，一件衣服的分成达到了足足三块钱。 虽然现在厂子的订单量不如之前火爆，但是能维持厂子淡季的开支就可以了，他们大头的精力以后会放在运动服的生产上。 等女排夺冠之后，他们服装厂靠着运动服依旧能大挣一笔。 见傅云瑶说要离开厂子几天，梁振宏便将这个任务接下，表示自己会处理好厂子这边的事情。 交代完厂子这边的工作，傅云瑶便先回去了。 看到时间不过三点钟，傅云瑶就回来了，傅家人还觉得有些稀奇。 田素春直接询问道，“云瑶，你咋这么早就回来了？今天厂子里没什么工作吗？” 傅云瑶应声道，“嗯，厂子现在没那么忙了。” 见傅云瑶说没那么忙了，田素春便跟着高兴起来。 其实挣钱虽好，但是田素春觉得，挣钱的同时还是需要注意一下身体的。 闺女这段时间忙的就没消停过，她这个当娘的看着心疼的不得了。 如今闺女能清闲一些，田素春觉得这是好事儿。 “好好好，不忙了就好，既然不忙了，你就在家好好的休息休息。 你有想吃的东西不？娘给你做点，这几天在家多补补身体。” 傅云瑶这时候却道，“娘，厂子里虽然没什么事情需要忙的了，但是我得去羊城一趟，办点儿事情，所以这几天也没办法在家休息。” 田素春：“……” 她还是高兴的太早了。 这丫头说清闲了，还是清闲不了。 厂子里没啥事，但是别的地方就有事儿。 田素春除了无奈和叹气，倒也做不了什么。 毕竟知道闺女现在忙着事业不容易，她除了心疼闺女可能会累着了，不好说出劝阻的话。 “还要去羊城啊？这大老远的折腾，多辛苦啊。”田素春嘴里心疼的念叨了一句。 见老娘心疼自己，傅云瑶便宽慰道，“娘，其实也没事儿，现在我去羊城和之前不一样，车上也是有床铺可以休息的，不像之前只是干坐着。” 这要是和之前一样只能买坐票，那确实不容易，坐一天一夜，别说傅云瑶一个女人了，大男人的也受不了。 田素春听到闺女这么说，稍稍的放心了点。 “而且这一次我不是一个人过去的，我得和我哥一起去，我哥去了路上也能照顾我。” 田素春见这一次傅云瑶竟然喊上了傅云怀一起过去，顿时觉得有些稀奇。 之前傅云瑶出差可都是不带着傅云怀的，这一次竟然能带着他一道。 不过傅云怀如果能跟着傅云瑶一道，田素春确实能放心点。 傅云怀听到自己小妹说让他陪她去一趟羊城，虽然不知道小妹是去做什么的，但是却非常开心。 第234章找到瞿峰帮忙 之前他一直觉得帮不上傅云瑶，每天闲在家反倒是浑身的不自在，就希望能有机会能帮上点什么。 现在小妹计划着带着他一起去羊城，这就说明肯定是有事儿自己能帮上的忙的地方。 和傅云怀还有一样心理的人便是陈翠翠。 他们两口子是跟着傅云瑶后面沾光享福，可是一直以来也没机会帮上点什么，这会儿可算是找到了机会了。 因为要去羊城，傅云瑶便让大哥简单的收拾了两套换洗的衣服。 一家人在一起吃了晚饭，第二天傅云瑶便和傅云怀一道，坐上了去羊城的火车。 和第一次去羊城的时候不一样，这一次去羊城，他们坐的是软卧。 傅云怀都忍不住的感慨着现在出行比之前舒服不少，一开始小妹没接手服装厂，他们就算有钱也买不到这样的卧票。 兄妹两人在火车上过了一天一夜，第二天上午到达的羊城。 到达羊城后，傅云瑶和傅云怀便先买了点礼物。 毕竟找上门拜托人帮忙，什么礼物都不带也说不过去。 兄妹两人买好了东西，傅云瑶才去找了瞿峰，也就是傅云怀帮助的海关工作人员。 现在不是周末，傅云瑶估摸着人家不一定在家，在单位的可能性更大。 两人到了瞿峰所在的单位，也就是羊城这边的海关部门。 和傅云瑶预想的一样，瞿峰正在单位上班，所以他们顺利的找到了他。 瞿峰一眼就认出来了傅云怀。 之前在火车站，多亏了这位同志帮他抢回了公文包。 瞿峰一直在心里念叨着有机会得好好地感谢一下对方，但是自从那一次分别之后，瞿峰一直没有见傅云怀找上自己。 他还以为自己再也没有感谢人家的机会时，没想到终于见到对方来找他了。 瞿峰便立马和傅云怀打了招呼，“同志，你可算来找我了，我还以为你不会再来羊城了呢。” 来羊城的路上，傅云瑶已经和大哥傅云瑶说了这一次来找瞿峰的目的，这一次再见到瞿峰，傅云怀便直接道，“之前一直没机会再来羊城，这一次我来了这边，主要是有件事希望瞿同志能帮帮忙的。” 瞿峰一听傅云怀找自己帮忙，想也没想的就冲他道，“有什么能帮上忙的地方你尽管说，能帮上忙的我肯定尽量帮。” 瞿峰想着既然欠对方一个恩情，能力范围之内的事情他肯定会帮，但是能力范围之外的事情，他就算想帮也不一定能帮得上。 好在傅云怀提出的事儿他还真的帮得上。 见对方只是想购买点进口的氨纶面料，瞿峰便道，“你们需要多少？如果不多的话，我们海关刚好查封了一批走私的氨纶面料。 原本这些东西都是内部处理售卖的，你们需要的话我可以给你们匀出来。” 傅云瑶听到瞿峰这么说，当即便说出来了自己需要的数量。 一套运动服大概需要一米八到两米二的面料，傅云瑶需要至少做几十套衣服，所以最好能买个两百米的氨纶面料准备着。 她需要的数量不算特别大，说出来了自己需要的数目之后，便听到瞿峰道，“那可以，我们这边还有三百米的氨纶面料，你们需要的话，都可以给你们。 这价格是五十块一米，不需要外汇，华元结算就可以了。” 傅云瑶听到这个价格，觉得不贵，和正常的进口价差不多。 但是在瞿峰的帮忙下，不需要外汇结算，这点就非常不错了。 现在外汇很稀罕，能用华元结算的情况下，自然是用华元结算最好。 三百米不算多，傅云瑶这边多买点也没什么，于是傅云瑶便将这些全部买下来。 三百米，一共花了一万五。 买完了之后，瞿峰又提议中午请他们吃饭。 傅云瑶和傅云怀连忙表示，要请客吃饭的应该是他们，毕竟是他们来找瞿峰帮忙的。 人家帮了这么大的一个忙，哪里还能让人再请客吃饭。 瞿峰却坚持表示自己来请。 他帮的就是一点小忙，根本不值一提。 再者，傅云怀和傅云瑶大老远的来了羊城，他是东道主，要请客的肯定是他。 双方拉扯了一下，最后傅云瑶兄妹两人同意让瞿峰请客，不过约定好了，下回一定得他们来请客。 双方你请我，我请你，这样关系才能拉近。 傅云瑶觉得以后还有可能找上瞿峰帮忙的地方，所以这层关系肯定是需要维护好的。 中午三人在羊城当地的大饭店吃了顿饭，瞿峰才知道原来傅云瑶年纪轻轻的竟然自己就开了一家服装厂。 从和傅云瑶的谈话当中，瞿峰也能感觉到她的不简单，所以也是有心深交。 吃完了饭，下午傅云瑶和傅云怀便带着弄到手的货坐上回去的火车。 傅云瑶希望早点儿把这一批运动服赶制出来，能在羊城少耽误时间就尽量的少耽误。 不过这一次来羊城比傅云瑶预想的顺利多了。 原本傅云瑶还以为订的这一批货得需要一些时间才能弄到，没想到海关这边正好有查到的走私的货。 兄妹两人又坐了一天一夜的火车，第二天下午到了清水市。 傅云瑶已经联系了梁振宏，让他安排车过来火车站拉货。 这一批面料便直接拉回了服装厂，时间不早了，傅云瑶便没有去厂子，有什么事情等着明天再去处理，她则是和傅云怀先回了家。 田素春还以为这一次儿子闺女去羊城得耽误好几天时间呢，没想到他们这么快就忙回来了。 见他们回来，田素春立马就去厨房里准备晚饭去了，晚上可得多做点好吃的，毕竟儿子闺女出去一趟很辛苦。 傅云瑶和傅云怀因为坐的是卧铺，所以觉得还好。这要是坐硬座的话，来回这样折腾才叫辛苦呢。 傅云瑶今天回来，发现陈山和陈林也在。 这两兄弟在傅云瑶的安排下学开车去了，现在学的差不多。 今天原本是来找陈翠翠聚一聚的，没想到见傅云瑶也回来了。 两人都朝着傅云瑶打招呼，询问他们什么时候上岗。 第235章体委那边的人脉 现在他们的车学的挺熟练的，完全可以独立的开车送货。 傅云瑶暂时还不打算给厂子置办货车，至少得这一次运动服的生意做成功了再考虑。 虽说现在厂子的账目上有四百万的资金，但是想要让他们运动服能营销成功，还是需要投入不少的本钱进去的。 但是等到这一批运动服的生意做成之后，到时候就有充裕的资金购买货车了。 傅云瑶便同陈山陈林两兄弟提了这件事儿，让他们暂时别着急，等着八月份之后再负责开车送货。 陈山和陈林虽然想着早点工作，但是眼下也只能听从傅云瑶的安排。 一家人在一起吃了晚饭，傅云瑶还抽时间陪了小月儿。 等到第二天，傅云瑶才去了厂子里，盯着运动服生产的事儿。 这一次给女排提供的训练服和备用服一定要制作好了，如果运动服的效果不好，达不到国外专业运动服的水平，便很难入女排的眼，这样也就没机会穿在女排姑娘们的身上。 到时候傅云瑶想要借助女排姑娘的同款运动服炒作噱头的计划就得落空了。 傅云瑶亲自盯了几天，厂子根据她的要求，成功生产出来了合格的运动服。 对比棉纶混合的布料，这种氨纶的布料确实弹性更好。 傅云瑶试穿感受了一下，这样的运动服并不比国外的专业运动服差。 现在专业的运动服生产出来，接下来傅云瑶需要计划的便是怎么送去女排那边，让女排的姑娘们接受，并且穿上。 傅云瑶没有体委那边的人脉关系，最好是能寻到人脉关系，接触到女排的教练，才能让自己的这一批运动服送出去。 而在体委那边的人脉关系，傅云瑶能想到的帮着自己介绍的人便是陆北辰。 陆北辰是京市人，他家的人脉关系应该能介绍认识体委那边的人。 这么想着，傅云瑶便打算去一趟市政府，找陆北辰说一下这件事。 虽然不好意思找陆北辰帮忙，但是有些事儿确实是找他更方便。 陆北辰也没少冲她叮嘱，若是有需要帮忙的地方只管过去找他。 傅云瑶去了市政府那边时，陆北辰正好在开会。 傅云瑶也不着急，等着陆北辰开完会了再找他。 作为清水市的市长，陆北辰绝对妥妥的大忙人了。 所以一般傅云瑶能自己解决的事情，也不轻易的来找陆北辰帮忙。 等着开完了会，在秘书的汇报之后，陆北辰才知道傅云瑶过来了，而且等了他好一会儿。 听到傅云瑶过来，陆北辰便大踏步的走出会议室，冲傅云瑶打了招呼，“傅小姐，你有事找我？” 傅云瑶点头，现在和陆北辰熟络了之后，她同他便没了那么多言语上的客套，“陆市长，我有件事想要找您帮忙，来问问您有没有认识的相关人脉。” 陆北辰便询问傅云瑶想要让他帮忙介绍什么样的人脉。 傅云瑶便将他们风华服装厂想要的赞助女排的事情和陆北辰提了。 陆北辰听到傅云瑶的话，便觉得她肯定不仅仅只是赞助女排这么简单，多半是想要在运动服生意上做文章。 虽然陆北辰不知道为何傅云瑶会看重女排，看重运动服这门生意，但是他相信，傅云瑶这么做肯定是有自己的理由。 她的眼光一向独特，能想到很多普通人想不到的层面。 只要是能帮到傅云瑶的事情，陆北辰都不会拒绝。 “我回头帮你问问，应该不难。” 虽然陆北辰没有认识体委那边的人，但是他找家里人问问，想要找到相关的人脉不是一件难事儿。 傅云瑶见陆北辰这么说，便觉得这件事还是有把握的，于是便和陆北辰道了谢。 陆北辰开玩笑道，“傅小姐要是真的想感谢我，不如请我去你家吃顿饭，我已经很久没去蹭饭了。” 听到陆北辰的要求，傅云瑶微微一愣，堂堂的陆大市长，咋整天就惦记着吃？和他平日里的形象差距实在有些大。 见傅云瑶不说话，陆北辰又继续问道，“怎么了？傅小姐是不愿意让我去蹭饭吗？” 傅云瑶反应过来，忙道，“那肯定没有，就是没想到陆市长您的要求这么低。 你要是想去我家蹭饭，随时欢迎您过去。” 陆北辰见傅云瑶答应了，便厚着脸皮道，“行，既然陆小姐答应了，那我可就厚着脸皮过去了。” “嗯，没问题。” 这会儿陆北辰已经开完了会，完成了工作，于是陆北辰便直接跟着傅云瑶一起去了傅家。 两人坐的是陆北辰的车，司机很快便送他们到了地方。 此时田素春正在家忙着准备包饺子。 她买了点羊肉回来，今晚打算吃羊肉饺子。 见到陆北辰突然上门，忙出来迎接，“陆市长，您来啦？” 傅云瑶接话道，“娘，陆市长是来咱们家吃饭的。” 听到陆北辰来家里吃饭，田素春便一拍大腿道，“哎呦，那我得去买点菜，家里也没什么拿得出手的菜招待了。” 田素春不知道陆北辰今天会来，早知道陆北辰今天来的话，田素春肯定多准备一些食材。 见田素春要出去买菜，陆北辰连忙拦着道，“婶儿，不用了，你们吃啥给我吃啥就可以了，我随便吃点儿。” 陆北辰说是来蹭饭，其实吃饭是是一方面，还有更重要的一方面是多一些和傅云瑶接触相处的机会。 见傅家人还需要特意的跑出去买菜，大费周章的就是为了招待他，陆北辰并不好意思麻烦他们。 傅云瑶则是问道，“娘，咱们家有啥食材，我看着给陆市长做点儿。” “没什么食材，今天我买了点羊肉回来，打算晚上吃羊肉馅儿的饺子的。” 傅云瑶觉得吃羊肉馅儿的饺子也不错，于是便道，“娘，那就不用买菜了，陆市长今晚和我们一起吃饺子。” 田素春还有些纠结，“这行吗？只让陆市长吃饺子，会不会太亏待了人家？” 陆北辰连忙表示，“婶儿，吃饺子挺好的，我就爱吃饺子。” 第236章出发去株洲 见陆北辰都这么说了，田素春便没提现在去买菜的事儿。 而且现在都这么晚了，就算去了农贸市场那边，估计也没什么新鲜的菜。 还不如就这样，在家吃点儿饺子。 而且羊肉馅儿的饺子拿出来招待人，不算寒碜。 要说一点肉都没有的话，可能还有点说不过去。 田素春让陆北辰在傅家坐会儿，她继续去包饺子。 陈翠翠见到陆北辰过来，也连忙进了厨房，和婆婆一起忙活了起来。 早点儿将饺子包好了，早点儿招待陆北辰。 傅云瑶则是陪着陆北辰聊天，两人一起聊起来了清水市的经济发展情况。 两人一聊起来，便觉得时间过得很快，已经听到了田素春招呼着他们去吃饺子。 田素春煮出来了第一锅饺子，便招着傅云瑶和陆北辰先来吃。 羊肉馅儿的饺子十分的鲜香，田素春知道陆北辰喜欢吃辣，所以还特意的给陆北辰调了点儿辣味蘸料。 陆北辰这会儿有些饿了，见傅云瑶招呼着自己吃羊肉饺子，便没同她客气，坐到了饭桌前，大快朵颐的吃了起来。 “陆市长，咋样？这羊肉馅儿的饺子您还吃得惯吧？” 见陆北辰在吃饺子，田素春笑着问了句。 要是陆市长吃不惯的话，他们家最好还得给人家陆市长再整点儿别的东西招待一下。 陆北辰忙道，“婶儿，吃得惯，您做的饺子味道真好，比我们单位大师傅做的饺子好吃多了。” 陆北辰这话倒不是奉承，而是确实觉得田素春做的饺子更香。 尤其是田素春给他特意调的辣味蘸料，吃饺子的同时再蘸着蘸料吃，味道真是好极了。 听到陆北辰的夸赞，田素春心里乐呵了起来。 她得到的可是堂堂陆大市长的认同啊，而不是普通人的认同。 看来这段时间她苦心钻研厨艺，是有效果的。 想到之前她的厨艺一般，还被家里的孩子们嫌弃着呢。 如今在经过学习和锻炼之后，有了显著的提升，这会儿到了陆大市长跟前，也得到了人家的认同。 田素春脸上挂着灿烂的笑容，冲陆北辰招呼道，“陆市长，既然您觉得好吃，喜欢吃的话就多吃点。 我包的多，肯定够吃的。” 陆北辰也没和田素春客套，笑着应声。 虽然他不是傅家人，但可能是来傅家吃饭的次数多了，在这边便没了拘束，是真的将这儿当成自己家的。 陆北辰最后吃了两大碗饺子。 等田素春再招呼他吃时，他是真的吃不下了。 “婶儿，我真的吃饱了。” 见陆北辰说的一脸真诚，也不像客套的意思，田素春便没有再继续劝着人吃。 在傅家这边吃完了晚饭，时间不早了，陆北辰也不好赖着，打扰人家的休息。 于是陆北辰便提出了告辞，至于傅云瑶让他帮忙的事儿，他回去了就会联系。 见陆北辰要走，田素春却喊住了陆北辰，“陆市长，等等。” 听到田素春喊自己，陆北辰便停下来了步子询问道，“婶儿，怎么了？” 田素春给陆北辰递过去了一个饭盒，这饭盒里面装着羊肉饺子，“陆市长，这饺子你带回去，要是晚上饿了可以热一热，吃点儿夜宵。 你这工作挺辛苦的，吃喝上一定得注意，千万别饿着自己。” 听到田素春的关心，陆北辰觉得心里暖暖的。 对于田素春递过来的饺子，陆北辰也没客气，收下后道谢，“好，谢谢婶儿。” 田素春忙道，“陆市长客气了，你喜欢吃我做的饺子，这是我的荣幸呢。反正家里做得多，给你装一份带回去又没什么。” 陆北辰收了田素春做的饺子，便跟着司机回去了市政府。 晚上他还需要加班处理点事儿，所以田素春给他准备的夜宵还真的用上了。 陆北辰是第二天找家里人联系，随后帮着傅云瑶联系到了体委那边的朋友。 在体委朋友的介绍之下，直接将女排教练袁伟民的联系方式给了她，而且还和对方打了招呼，傅云瑶想要见面的话，直接去株洲的体育训练基地就可以了。 原本傅云瑶还以为这些女排姑娘们在京市那边训练，想着得过去京市一趟。 等收到了了陆北辰的消息才知道，原来这些女排姑娘们现在不是在京市那边的训练基地训练，而是在湘潭株洲的体育训练基地接受封闭式的训练。 所以这一次傅云瑶想要见到这些女排的姑娘们，就得去株洲一趟。 好在株洲和清水市这边的距离和到京市差不多，也不算特别远，十几个小时的火车就能到。 可惜现在清水市这边没有建设飞机场，要是能有飞机的话，坐飞机可就方便多了。 没飞机的情况下，出远门也只能选择坐火车出行。 得了陆北辰那边的消息之后，傅云瑶便道了谢，随后准备去一趟株洲。 出差之前，傅云瑶得去一趟厂子里，得带两个男同志跟着她一道。 带着男同志出差，她出远门人身安全有保障一些，不然一个女人出远门实在有些危险。 再就是她这一次去株洲，是需要带着几十套生产出来的运动服过去的，她一个人带着这么多的东西扛不动，必须多带两个力气大的男同志。 因为出差是有补贴的，所以厂子里的工人们是非常愿意跟着傅云瑶一起出差的。 出门可能需要耽误几天，傅云瑶便将厂子里的事情交给梁振宏处理。 不过厂子最近没什么太多的事儿需要忙的，即便傅云瑶离开厂子也影响不大。 傅云瑶出差之前，也特意的和家里人说了一声。 田素春觉得傅云瑶刚出差两天又回来了，都没休息多久，又得出远门。 虽然心疼，可是也没啥办法。 第二天，傅云瑶便带着两个厂子里的男同志，一起前往去了株洲。 清水市到株洲还需要十几个小时的车程，傅云瑶当天下午从清水市出发，第二天上午到的株洲。 到了株洲之后，傅云瑶直接去了株洲体育训练基地。 第237章 企业的责任感 因为有人提前打了招呼，所以傅云瑶才顺利的进去了株洲训练基地。 到了地方，傅云瑶也顺利的见到了女排教练，袁伟民。 傅云瑶见到对方后，直接冲对方握手问候道，“袁教练，你好，我是傅云瑶，很高兴见到你。” 袁伟民的目光也上下打量着傅云瑶。 因为傅云瑶是有人在中间介绍来的，所以袁伟民也很礼貌地回应了一句，“傅小姐，你好，不知道你这一次来找我是有什么事情吗？” 袁伟民见傅云瑶的年纪不算大，还寻思着这姑娘不会也是想要加入他们女排吧？ 虽然傅云瑶的介绍人不简单，但是袁伟民却是很有原则的。 他们的女排姑娘们，都是按照实力选出来的，可不是随便给他们安排一个他就能接受的。 好在傅云瑶的回答让袁伟民放下心来，只听傅云瑶介绍着自己道，“袁教练，是这样的，我是风华服装厂的厂长，我很欣赏我们女排姑娘们的拼搏精神，也很希望我们国家的体育事业进步。 这一次我来找你，是想着代表我们风华服装厂为咱们女排姑娘们赞助两万块的赞助费，另外再给咱们的姑娘们赞助几十套我们风华服装厂提供的几十套专业运动服，希望能帮助我们的姑娘们取得傲人的成绩。” 听到傅云瑶的说明，袁伟民心里松了口气，态度也瞬间变得更加和善了。 两万块赞助费用，这可不少了。 他们这些姑娘们平时训练需要的专业设备不少，加上营养补充，都需要钱作为基础。 但是很多时候经费有限，他们只能节省着。 如今有人愿意赞助费用，他们的经费问题就能得到很大的缓解。 其实傅云瑶赞助这两万块不是目的，主要目的还是想让自己的运动服露脸，有机会穿在这些女排姑娘们的身上。 但是如果她仅仅只是赞助运动服，有可能会被贴上打广告的嫌疑，但是加上这两万块的赞助费，那么顺带着提供运动服就显得合理很多。 “傅小姐，真的太感谢你对我们女排姑娘们的支持了。”袁伟民为了女排的发展，对于傅云瑶提出来的赞助可不会拒绝。 傅云瑶笑着道，“袁教练客气了，能为咱们女排姑娘出一份力，能为咱们国家的体育事业做点儿小小的贡献，这是我们作为企业人的一种荣幸。 我觉得一个企业想要好好的发展下去，企业的责任感也非常的重要，所以能力范围之内，我希望能为我们国家和社会各项事业做一些贡献。” 袁教练听到傅云瑶的这番话，对于眼前的这位女同志更是刮目相看。 难怪傅云瑶这么年轻就能当上一个服装厂的厂长，这样的思想觉悟就不是一般人能有的。 在傅云瑶这么一大笔费用的赞助之下，袁教练带着傅云瑶进去了里面的场地，让她亲自看看姑娘们的训练情况。 傅云瑶跟着袁教练去看了女排姑娘们的训练，对于这些姑娘们的表现发自内心的钦佩。 他们训练时挥洒着汗水，难怪能在奥运的时候为国家，为人民争取了这么多的荣誉。 等着傅云瑶看完了这些女排姑娘们的训练情况之后，便拿了赞助的费用，还有带来的几十套运动服。 看到傅云瑶拿出来的几十套运动服，袁伟民也是一下子被吸引住了。 国内目前生产的运动服什么样的品质袁伟民是知道的，因为女排姑娘们需要训练，他们体委希望能给姑娘们采购专业的运动服。 但是在国内的服装厂找了一圈之后，都没找到符合要求的运动服。 现在女排姑娘们训练时，身上穿着的就是普通的服装。 不过参加奥运会，比赛服肯定是专业运动服。 只是他们参加奥运需要的专业运动服才刚预定了，目前没运到国内。 而这一次在体委的安排下，他们女排采购的比赛服是岛国那边的美津浓运品牌运动服。 这种专业的运动服穿在身上，更适合运动，让他们在比赛的时候能发挥更好的水平。 让袁伟民意外的是，傅云瑶这一次送来的运动服，竟然看上去和外国的专业运动服差不多。 她送来的运动服透气度和弹性度和国外的专业运动服相近，专业水平远高于现在国产运动服。 袁伟民好奇道，“傅小姐，这是你们服装厂生产出来的运动服吗？这一批运动服看上去很专业啊，之前我们体委采购的时候，整个华国的服装厂都找遍了，也没找出来一个服装厂家能生产出来专业运动服。” 傅云瑶笑着冲袁伟民道，“对，这是我们风华服装厂自己研发出来的新技术，特意制作合格专业的运动服装支援我们女排的姑娘们训练。 当然，我们风华服装厂特意投入资金做研究，也是想咱们国产品牌不能输给国外的品牌。 我想告诉国内的其他企业，国外人能生产的东西，咱们华国人也能自主生产。” 袁伟民听到傅云瑶这句话，当即对这姑娘更加佩服了。 这样的企业精神和他们的女排精神在很多地方都有些相似。 他们都想要告诉世界，告诉国人，他们华国人并不差。 “好好好，傅小姐，很感谢能有你这样的企业家，我现在就让我们女排姑娘们试一试你们服装厂设计出来的这款运动服。” 袁伟民说着，叫停了原本还在训练的姑娘们。 姑娘们都到了袁伟民跟前集合，想知道袁伟民喊他们到底是因为什么事情。 等他们到了跟前，便见到袁伟民拿出来了运动服，递给了他们道，“这款运动服你们穿上试一试，要是觉得可以的话，往后就穿着这款运动服训练。” 女排的姑娘们看到袁伟民给他们的运动服，都被这款运动服给吸引了。 穿上舒服不舒服不说，但是这款运动服看着挺不错的，颜色搭配的很好，和他们的华国国旗相得益彰。 要是穿着这款运动服领奖的话，还真是挺搭配的。 而穿着这款运动服训练也很吉利，像是预示着他们这一次肯定能夺冠一样，兆头不错。 姑娘们很喜欢这款运动服，于是赶紧抱着运动服去了试衣间给换上了。 等着换好了出来，一个个便穿着运动服继续训练起来。 运动服到底合格不合格，得穿在身上试一试才能知道。 在运动之后，才能检测这款衣服的弹性度。 在流汗之后，才能知道这款衣服的透气度，和吸汗程度。 第238章 和女排姑娘们合影 238 这些姑娘们是穿过专业运动服的，只不过在比赛的会场上。 像他们平时的训练，都没机会穿上专业的运动服。 现在一套专业的运动服都依赖进口，进口一套运动服的价格不便宜，所以不是每个运动员都拥有属于自己的运动服。 大概率是体委那边统一的采购，遇到比赛时才会让运动员们穿上比赛。 倒不是上面故意对他们这些运动员太抠搜，而是现在的条件就只能达到这样。 谁让现在国家的经济也不富裕，没有那么充足的资金去支持体育事业的发展呢？ 不过相信随着国家经济好起来，上面的支持也会越来越多。 “袁教练，这运动服真不错，和我们之前穿上的专业的运动服差不多。” “是啊，这款运动服很好，完全达到了专业的程度。” “以后咱们就能穿着这款运动服训练了吗？要是能穿上这样专业的运动服，咱们训练的效果估计也能有所提升。” “……” “……” 听到姑娘们的评价，袁教练便看向了傅云瑶，“傅小姐，你们厂子的研发能力真不错，没想到有一天咱们华国的服装厂也能做出来自己专业的运动服。” 傅云瑶笑着道，“袁教练，不是咱们国家的服装厂做不出来，只是之前根本没有服装厂用心做罢了。 现在我们风华服装厂能做出来这样专业的运动服，能帮助我们女排姑娘们，是我们厂子的荣幸。” 袁教练自然不知道傅云瑶是想着通过运动服挣钱的，所以才研发生产这样专业的运动服，还以为她是专门为了女排姑娘们研发的。 所以袁教练对傅云瑶更加的佩服，也更加的感激。 要是每个企业都能有傅云瑶这样的觉悟和精神，有这样的社会责任感，相信他们国家能建设的越来越好。 “傅小姐，不管怎么样，我都得代表我们女排姑娘们好好的感谢你。 感谢你的资金赞助，感谢你提供的这一批专业的运动服。” 傅云瑶笑着接受袁伟民的谢意，随后冲对方道，“袁教练，不知道我们不能和我们女排姑娘们拍个照，合个影，留一点儿纪念。” 傅云瑶说着拍照留作纪念，其实是有自己的小心机的。 她们服装厂的运动服不一定会出现在奥运会会场。 虽然她提供的运动服确实达到了专业的运动服的水平，但是这种大型比赛的比赛服，大概率还是体委那边统一采购，选择外国的专业运动服品牌。 现在傅云瑶提出来拍照纪念，这样就留下来了女排姑娘们穿着她厂子生产的运动服的照片。 往后厂子在营销宣传上，可以拿出女排姑娘的同款运动服当噱头。 而傅云瑶一起参与拍照纪念，是为了突出他们风华服装厂的品牌。 这一次傅云瑶并没有在运动服上留下风华服饰的相关LOGO，是为了避免打广告的嫌疑。 万一让袁伟民这边警惕，拒绝使用她提供的运动服，那么她的目的和计划便落空了。 市场刚放开，这类国家的赛事活动很排斥广告宣传。 但是自己的品牌得突出，她这个厂长一起和女排姑娘们合影，便可以成为一个活字招牌。 即便往后市场上出现了同款运动服的仿制品，大家也会更倾向认准风华服饰。 听到傅云瑶的要求，袁伟民想也没想的就答应了。 傅云瑶为了他们的女排姑娘们提供了这么多的资金赞助，又提供了专业的运动服用作他们平时的训练，人家不过是要求合影留个纪念，要是这样的小事儿都不答应，这就说不过去了。 傅云瑶这一次带着照相机过来，见袁伟民答应了这件事，便让一起出差的同志们帮着她和女排的姑娘们一道合了影。 合影的照片拍了好几张，基本上都是傅云瑶站在C位。 另外傅云瑶又给他们拍了几张训练时的照片，姑娘们挥洒着汗水，光是照片上就能感受到这些女排姑娘们的拼搏精神。 忙好了这些，傅云瑶便冲袁伟民道，“袁教练，我就不打扰你们训练了，我先预祝咱们的女排姑娘们在这一次奥运会上取得一个傲人的成绩，一举夺冠。” 听到傅云瑶的提前祝贺，袁教练很高兴，但是见她要走，便邀请挽留道，“傅小姐，时间不早了，你要不留下来吃顿午饭再走吧？” 袁伟民想着傅云瑶这一次对他们女排的帮助这么大，要是一顿饭都不招待人家，不让人吃午饭再走有些说不过去了。 傅云瑶对上袁伟民真诚的双眸，便笑着答应道，“好，袁教练，既然如此，我就不和你客气了。” 傅云瑶带着出差的两个男同志一道，跟着袁伟民一起，去了株洲体育训练基地的食堂吃了顿午饭。 因为吃的是食堂，所以饭菜不会太丰盛，但是有几个肉菜已经很不错了。 傅云瑶虽然喜欢美食，但是也能吃苦。 有肉的情况下，她便觉得招待的不算差。 吃了午饭，傅云瑶没在这边多耽搁，带着两个出差的男同志直接去了株洲的火车站，随后坐上了回清水市的火车。 等到第二天上午，傅云瑶几人便到了清水市。 到了清水市之后，傅云瑶去了服装厂溜达了一圈，看看厂子的情况。 最近厂子的主要精力都放在运动服的生产上，傅云瑶和之前一样，也是提前备货。 现在已经进入了六月份，离比赛出结果只有两个月的时间。 等到比赛结果出来，运动服就会爆火，到时候又得和蕾丝荷叶边的连衣裙以及衬衫一样，热卖畅销。 但是对比蕾丝荷叶边的连衣裙和衬衫，运动服的制作工艺是要复杂一点的。 同样的人工，设备，厂子一天可以生产七八千套蕾丝荷叶边的连衣裙以及衬衫，但是生产运动服的话，只能生产顶多四千套。 再加上这段时间除了运动服，还需要生产夏款的其他女装产品，人员和设备得被分一部分出去，也就是说，一天厂子顶多只能生产三千套运动服。 一天三千套，一个月也就是九万套，两个月的时间，只能准备个十八万套。 要是让员工们努力努力，估计也就只能生产个二十多万套。 第239章 清水市彩色电视机销量问题 239 若是市场火爆的话，20多万套的服装显然是不够卖的。 不过眼下只能先这样。 一套运动服的成本至少在15块，傅云瑶手里有四百万的资金，只够生产二十多万套运动服。 若是就按照25万套左右的运动服来算，能完成生产，到时候成功售卖，她还是能大赚一笔。 等女排夺冠的事件确定下来，到时候她再根据市场做出调整。 若是市场好，厂子可以加大生产，顺便再让清水市的其他服装厂代工生产便成。 忙好了服装厂这边的事儿，傅云瑶便回去了。 这一趟去株洲她没耽误多久，来回加上办事只有两天的时间。 见到傅云瑶这么快回家，田素春和陈翠翠也是高兴的。 在外出差的时间越久，说明傅云瑶越辛苦。 现在她人早点回来，可以在家多歇歇。 而傅云瑶接下来一段时间，确实可以歇一歇了。 运动服该筹备的前期工作已经筹备好了，接下来还有两个月，只需要安心的生产囤货就可以了。 当然，在女排去汉城参赛之后，傅云瑶也需要做一些宣传准备。 但那都是一个月之后的事情，最近这一个月傅云瑶是没啥需要忙活的地方。 所以趁着现在清闲一点时，傅云瑶打算多抽点时间，陪一陪家人，陪一陪小月儿。 前段时间忙的脚不沾地的时候，傅云瑶基本上没多少时间陪孩子。 回家后，田素春和陈翠翠和之前一样，张罗着丰盛的饭菜叮嘱她多吃点。 第二天，傅云瑶便在家休息，没有再去厂子了。 等到第三天，傅云瑶便带着小月儿去逛公园了。 小丫头见傅云瑶带着她出来玩，非常高兴。 现在天气热起来，外面的花草都长得非常的茂盛。 公园里，蜜蜂蝴蝶不少。 小丫头拿着一个小漏网，便欢快的在公园里捕捉蝴蝶。 对于小月儿捉到的蝴蝶，傅云瑶都会小心地帮着收好，制作成标本。 在傅云瑶陪同了一天后，小丫头玩的很开心。 等到第三天，傅云瑶才去了厂子那边看情况。 厂子没有什么新的任务或者指标，所以便没什么需要傅云瑶特别处理的事情。 加上有梁振宏这个老厂长在，傅云瑶只需要把控一下大方向就可以了。 风华服装厂在稳步发展的同时，清水市家电厂生产的彩色电视机已经开始上市了。 和陆北辰预想的不一样，这一次清水市的彩色电视机上市之后，销售的情况并不是很好。 这不光是打击到了陆北辰的信心，与此同时也让清水市政府的其他官员开始质疑陆北辰引进这一条彩色电视机生产线，投入大笔资金发展彩色电视机这件事对不对。 其实陆北辰的初衷是没问题的，现在彩色电视机有很大的市场潜力，若是清水市的家电厂能够抓住这一次机会，让他们清水市的家电厂成功打造一个彩色电视机品牌的话，对于当地的经济发展有很大的意义。 但问题是现在市场上的反应并不友好。 而很多人又喜欢以结果论，不管是你的政策对不对，只要你没效果，就会质疑你，抨击你。 陆北辰因为彩色电视机的销售情况有些烦心，只能等着顶着压力，让家电厂再多找点儿销路，再继续多试试水。 现在销量不佳，有可能是现在他们清水市本地品牌的彩色电视机刚上市，认可度还不是很高。 等回头认可度高了，有了些名气了，销售量便有机会提升上来。 陆北辰最近因为工作上的事情烦心着， 每到这时候就会想到傅云瑶。 每次自己的工作出现点问题，有什么不好解决的事情时，这个女人都能给他很好的意见。 这一次他们清水市本地家电厂电视机销售不佳的情况他觉得可以去找傅云瑶聊一聊。 或许在和傅云瑶聊完了之后，就有可能得到什么好的思路呢？ 按照傅云瑶的建议去安排，肯定比他现在没什么对策好。 陆北辰刚想着找机会去找傅云瑶时，没想到傅云瑶提前来找他了。 这段时间傅云瑶在家没事儿，人闲下来了便想到了陆北辰。 这家伙工作肯定很忙，这一忙估摸着又不注意吃饭。 他的胃病既然那么严重，那就需要好好的养着。 所以趁着在家有时间时，傅云瑶便炖了点养胃的汤品，特意来了市政府给陆北辰送来。 见到傅云瑶过来，陆北辰有些惊喜和诧异，“傅小姐，你怎么来了？” 傅云瑶解释道，“陆市长，我来给你送点儿吃的。” 陆北辰见傅云瑶又是来给自己送吃的，心中很感动。 他没和傅云瑶客气，坐下来开始吃傅云瑶送的吃食。 陆北辰一边吃，还一边和傅云瑶聊起来了最近家电厂彩色电视机上市后的销售情况。 听到清水市的彩色电视机销售量不好，傅云瑶还有些诧异。 现在市面上彩色电视机可都是抢购的情况，咋可能销售不好？ 如果销售不好的话，那肯定是出了点问题。 他们的生产线是从国外进口的，产品的质量问题不大。 既然不是质量的问题，那就是其他方面的问题。 傅云瑶听到陆北辰让自己提意见，傅云瑶觉得至少得去一趟家电厂，看看电视机生产出来的成品是啥样的。 电视机的尺寸，外观，价格，性能等等都是可能影响销量的。 傅云瑶需要亲自看看，才能知道具体是哪方面出现的问题。 然后针对这些出现的具体问题，她再来提出相应的意见。 于是傅云瑶便冲陆北辰道，“陆市长，意见我暂时还不能提，你什么时候有时间，带我一起去家电厂看看，我想知道他们电视机生产的具体情况，等我了解之后，我再给你提出相应的意见。” 陆北辰见傅云瑶这么说，便道，“行，明天上午我有时间，我来安排一下，傅小姐如果方便的话，明天我们一起去一趟家电厂？” “成，那就明天上午。” “明天我去接你。” 傅云瑶原本想说不用了，但是想到陆北辰是有小轿车的，让他的司机接她倒也不是多麻烦的事情。 第240章陆北辰的挑衅 陆北辰吃完了傅云瑶送来的吃食，两人继续聊了会儿，傅云瑶便回去了。 第二天一早，还没等陆北辰过来，便见到沈知远先来了。 看到找过来的沈知远，傅云瑶淡声问道，“有事儿？” 虽然傅云瑶对待他的态度冷冷淡淡的，但是沈知远的脸上却挂着温柔的笑意，“云瑶，今天我休假，想来接小月儿出去玩玩。 你有时间吗？要是有时间的话，我们一起陪陪小月儿。” 沈知远是想着和傅云瑶多找点接触的机会，现在能找到接触傅云瑶的机会便是借口一道陪着小月儿了。 沈知远庆幸他们之间还有一个共同的女儿，不然离婚之后，他真的找不到借口来见傅云瑶。 傅云瑶见沈知远要带小月儿出去玩，自然是没什么意见的。 不管咋样，沈知远是小月儿的父亲，孩子的成长不光是需要母亲的陪伴，同样需要父亲的陪伴。 前世沈知远对小月儿的亏欠太多，现在这个男人就得多抽时间陪陪她，多补偿对她的陪伴。 “你带着小月儿去玩吧，我就不去了，我今天还有事儿。” 听到傅云瑶拒绝了跟着一起，沈知远的神色中难免流露出来一抹失落。 原本他还想着今天找机会和傅云瑶好好接触一下呢。 只有和傅云瑶接触的机会多，时间多，回头才有重新挽回的机会。 两个人若是连接触的机会都没有，傅云瑶怎么可能和他在一起。 前段时间傅云瑶一直忙着厂子里的事情，沈知远知道她在忙，所以一直回来也没时间打扰她。 听说傅云瑶这几天闲一些了，沈知远才抽时间上门，希望能找个机会和傅云瑶处一处的。 虽然心里有些失望，但是沈知远的嘴角还是扯出来了一抹笑容，冲傅云瑶道，“那好吧，等你下回有时间咱们再带着小月儿一起玩玩。” 沈知远刚说完这话，便见到一辆的黑色的轿车朝着傅云瑶家这边行驶过来。 来的不是别人，正是他们清水市的市长，陆北辰。 陆北辰来了傅云瑶家，看到沈知远过来，眉宇之间虽然有些隐隐不悦，但是没有表现出来。 他现在和傅云瑶只是朋友关系，虽然他反感沈知远和傅云瑶接触，但并没有资格插手管这件事，阻止沈知远打扰傅云瑶的生活。 陆北辰就当没看到沈知远，而是冲傅云瑶招呼道，“傅小姐，你这边忙好了吗？” 傅云瑶点头，“嗯，好了。” 傅云瑶说着，直接上了陆北辰的车。 等傅云瑶上了车之后，陆北辰便让司机开车去了家电厂。 车窗是开着的，沈知远能清楚的看到车内坐着的陆北辰。 在陆北辰的车和沈知远擦身而过时，沈知远看到陆北辰朝着他挑动了一下眉头，脸上的表情带着冷峻和挑衅。 等陆北辰的车驶远了之后，沈知远紧紧地握紧了自己的拳头。 傅云瑶说自己有事儿要忙，结果是约着人家陆市长。 看到傅云瑶现在和陆北辰的接触越来越多，要说他不嫉妒那是假的。 如果傅云瑶接触的是比自己条件差的男人，沈知远还可能有几分信心将前妻追回来。 但是自己的竞争对手可是堂堂的陆大市长，沈知远还真的没多少把握。 傅云瑶则是坐着陆北辰的车，半个小时之后到达了清水市的家电厂。 清水市的家电厂不在市区这一块，而是在清水市的郊区。 相比较传统的厂子，家电厂在清水市并不是传统的行业，而是后起的行业，当时建厂的时候，市区这边已经挪不出来空地，所以建在了郊区。 家电厂的规模不小，但是除了这一次引进的生产线生产彩色电视机，之前主要生产的家电产品是电风扇，电水壶，电饭煲之类的小型家电。 两人到了家电厂，因为陆北辰提前打了招呼，所以家电厂这边的厂长还有厂子的其他主要领导都已经特意来了厂子门前等候着，迎接陆大市长的到来。 见陆北辰的车子到了，今天到来的竟然只有三个人，陆北辰，陆北辰的秘书，还有就是一位年轻漂亮的女同志。 这女同志他们没见过，见她站在陆北辰身边，还有些好奇傅云瑶的身份。 “陆市长，您来了？” 家电厂的厂长名叫程宇，见到陆北辰过来，主动上前和他打起来了招呼。 陆北辰应了一声，随后冲程宇道，“你带着我们的参观一下彩色电视机的生产线，以及咱们家电厂生产出来的家电成品。” 程宇听到陆北辰的吩咐，便先带着陆北辰三人先去了车间，参观了彩色电视机的生产线。 因为这条彩电生产线是从国外引进的，所以生产质量并没什么问题。 但是生产线引进了之后，家电厂生产出来的家电成品设计就有些问题了。 傅云瑶看了下，家电厂生产出来的以18寸的大彩电为主，14寸这种小尺寸的家电不多。 再就是家电的外在造型上也有些欠缺，和外国的进口货外观不能比。 这一次清水市的家电厂生产出来的家电成品外观非常的保守，外壳是笨重的木质材质，搭配着老气的旋钮按键。 自从经济放开之后，国内老百姓都在追求先进，时髦的东西，这种保守，外观审美有些老气的产品便显得没有那么高大上。 如果没有差不多产品的竞争倒还好，但问题是目前市面上还是有国产的彩电品牌竞争，所以一旦外观设计出现了问题，想要脱颖而出不是一件容易的事情。 清水市这一次制作出来的彩电销售不佳，不光是销售策略的问题，首当其冲，影响销售量最大的原因可能就是电视机的外观。 看出来电视机的问题之后，傅云瑶直接冲家电厂的程厂长道，“程厂长，你们家电厂的电视机外观能改一改吗？最好重新设计一下。 你们生产出来的彩电外观实在太老气了，这样摆在柜台上，很难一眼被吸引到。 我建议你们最好是借鉴国外的进口彩电造型，比如岛国那边的直角平面造型，侧板选择一下仿红木纹理样式的，再就是控制面板改为轻触式按钮，这样造出来后，外形应该显得高档时尚一些。” 第241章误会她和陆北辰之间的关系 听到傅云瑶说的话，程宇的眉头不禁皱了皱。 这姑娘也不知道什么身份，竟然对他们家电厂的情况评头论足的。 看傅云瑶的年纪不大，又是一个女同志，想必也不可能是政府部门的官员。 她又是跟着陆北辰一道来的，程宇便在心里评判着，这位年轻的女同志是不是陆北辰的女人。 要真是这样的话，程宇觉得这女人就有些摆不清自己位置了。 即便是市长夫人，也没这个资格当对各个厂子的发展指手画脚的。 眼前的这位女同志似乎还没成为市长夫人，那就更不该对他们厂子的发展评头论足。 程宇在来家电厂之前，当了十几年国营厂子的负责人，而在更早之前，他还是一名退伍军人。 作为退伍的军人，他的身上是有些傲气的。 见傅云瑶对于他们家电厂的发展指手画脚，当即便不悦的怼道，“这位同志，你这话我就有些不认同了。 咱们卖的是电视机，电视机追求的不该是质量还有观感效果么？ 和外观有啥关系？买这种大件的商品，看的是实用性，又不是看外观这种虚头巴脑的东西。” 见程宇反驳傅云瑶，一旁陆北辰便有些不悦了。 “程厂长，咱们家电厂推出来的彩色电视机上市销售状况不佳，那边说明是出现了问题的，我请傅小姐过来，专门是给我们家电厂提意见。 对于她的意见，你只管听着，然后按照她说的意见做出调整便可。 而且我觉得她说的很有道理，如果外观不重要，咱们这次的销售为什么这么差？ 想要让咱们家电厂的产品销售出去，那就必须综合各方面去调整。” 程宇被陆北辰教训了之后，碍于陆北辰的身份，也不好反驳的太激烈。 但是他看了傅云瑶一眼，脸上的表情都充斥着一股不服气。 “陆市长，我知道您关心厂子的发展，但是即便是需要给厂子一些调整的意见，也得找点儿靠谱的专家来吧？” 程宇就差没将傅云瑶不靠谱明说了。 实际上，程宇心里就是这么想的，就是觉得傅云瑶不靠谱。 一个年轻轻的女同志，除了长得好看点，能有多少能力？ 陆北辰见程宇误会了，当即便对傅云瑶做出来了介绍，“程厂长，可能你还不认识这位傅小姐吧。 她是接手阳光服装厂，现在改成风华服饰的厂长，傅云瑶。 在她经手之后，原本濒临倒闭的厂子才被她重新给盘活了。 在此之前，咱们年货采购节举办的展销会也是在她的建议之下办起来的。 对于产品的营销，我相信咱们清水市找不出来几个比她更专业的人了。” “奥，我忘了，这一次你们家电厂能成功花低价引进国外的先进彩电技术生产线，也是这位傅小姐帮忙谈判才敲定下来的。” 在陆北辰介绍了傅云瑶的身份之后，程宇顿时瞪大了双眼。 他一开始误会了傅云瑶是陆北辰的女人，所以才质疑她是个花瓶，没有能力对他们厂子的发展指手画脚。 但是在知道傅云瑶的真实身份之后，程宇才知道自己看走眼了。 去年的那一场展销会，他们家电厂也参加了。 展销会的效果程宇自然很清楚，要不是那一场展销会，多少兄弟单位年前都发不出来工资和福利。 没曾想到，这么成功的营销方式，竟然是傅云瑶提出来的。 再就是风华服饰这一次的营销情况，成功程度完全可以当做商业的案例来写了。 在傅云瑶没有接手阳光服装厂之前，厂子处于倒闭的状态。 她一接手之后，立马就推出来了爆款的服装产品，甚至都已经风靡到了京市那边去了。 这样的能力和手段，哪里是普通人？ 如果不是亲眼见到傅云瑶，程宇是真的无法想象一个这么有能力的人竟然是这般年轻漂亮的女同志。 还真是应了那句话，“人不可貌相”。 在不知道傅云瑶的能力时，程宇对她的态度有些不尊重。 但是在知道傅云瑶的真实能力后，程宇的态度立马就变得恭敬起来了。 程宇连忙冲傅云瑶道歉，“傅小姐，真的不好意思，方才是我无礼了。 你接下来有什么问题和建议都只管提出来，我肯定认真的记录下，然后针对傅小姐你的意见做出来调整。” 傅云瑶见程宇都主动和她道歉了，自然没有和对方多计较。 其实她倒是挺佩服程宇的脾性，在知道她是陆北辰“的人”的情况下，能直接和她叫板，不怕陆北辰给他穿小鞋。 程宇这样，那说明一个问题，那就是他办事非常的有规矩，有原则。 傅云瑶笑着冲程宇道，“没关系，都是小事，不管我还是陆市长，又或者是您，都是希望咱们清水市的家电厂能好好的发展，希望咱们清水市的家电品牌能做出来。” 程宇听到傅云瑶这番话，瞬间觉得眼前的这个女同志格局很大。 难怪，傅云瑶能做的这么成功，这姑娘确实不一般。 除了家电厂生产出来的电视机的外观需要修改，傅云瑶又建议了生产上，程宇往后以14寸的彩电为主，18寸的少量生产。 按照现在的工资水平来算的话，彩色电视机绝对是妥妥的奢侈品。 18寸彩色电视机的定价太高，很多家庭都是没有这个能力负担的。 14寸彩色电视机，虽然小一点，但是不影响观看电视节目，刚需的性能是有的。 但是对比18寸的电视机，14寸的电视机造价成本小很多，价格自然也能跟着便宜很多。 按照现在家电厂的定价，一台14寸彩色电视机的价格是一千八百块，但是14寸家电的价格则是一千二百块。 光是一个尺寸大小的差异，价格上就足足差了六百块。 对于普通的家庭而言，六百块真的不是一笔小数目了，很多普通工人两年的工资也就这么多。 在可以选择的情况下，自然是倾向于购买更加便宜的14寸彩色电视机。 当然，14寸彩色电视机的价格需要1200，这个价格其实也不低了。 现在国产的彩色电视机大部分的价格也就在这附近，如果他们厂子的家电定价不降低点，在市场竞争这么激烈的情况下，想要销售好不容易。 第242章千元以下彩色电视机 于是傅云瑶便询问了程宇，一台14寸彩色电视机的生产成本是多少。 见傅云瑶询问到彩色电视机的生产成本，程宇便如实说了，“傅小姐，我们家电厂生产一台14寸的彩色电视机的成本大概在700块左右。” 听到程宇报出来的价格之后，傅云瑶寻思了下，便冲程宇道，“价格上我建议也做出来一些调整，咱们可以将价格定在999元一台。” 之所以是999一台，而不是1000元一台，其实也是有讲究的。 999元就是千元以下了，打起广告来，就有了宣传的好噱头。 现在整个彩色电视机的市场上，目前还没出现过千元以下的彩色电视机。 一旦营销千元以下的电视机，那么便能吸引不少资金条件不是特别充裕的市民购买。 程宇在听到傅云瑶报出来的这个价格之后，当即便觉得这利润压的有些狠了，说出来了自己的顾虑。 如果他们厂子把价格打下来，那么可能往后就只能走低端市场。 毕竟市民接受了低价，再想让他们接受高价不容易。 一台电视机的价格降低那么多，他们的利润是不是也会跟着受影响。 傅云瑶知道程宇的顾虑点在哪儿，便同对方解释起来，“程厂长，薄利多销的道理您应该是懂得的。 虽然我们的价格压下来了一些，但是销售量可能会提高很多倍。 永远不要看轻低端市场，只要走的量足够多，咱们的利润也是非常可观的。 再者，目前咱们首要目标是把产品，品牌的名气打出去，往后有了市场占有量，再慢慢的做出来调整也不迟。” 傅云瑶经历过后世，知道后世市场的发展。 像某雪，某多多，走的都是平价，低端的市场。 但是在利润上，两个公司都不差，甚至远超一些所谓的高端品牌。 现在华国的经济刚开放，哪里有那么有钱人？ 千元以下的电视机他们还能想一想，这千元以上的电视机，可能让很多人都望而却步了。 如果清水市家电厂的国产家电在其他方面突出不了显著的优势，那么便可以从价格着手。 “千元以下，老百姓都买得起的彩色电视机”这个噱头推出来后，傅云瑶相信有一个很好的市场效果。 程宇听了傅云瑶的解释，也觉得傅云瑶说的似乎有些道理。 薄利多销，之前一台能挣取到的利润，他们现在两台才能挣取到，如果销量足够好的情况下，价格低一点也无所谓，指不定比之前卖的更好呢。 程宇想明白之后，便冲傅云瑶点头道，“好，傅小姐，你可得这个建议我记下来了。” 针对价格上的营销策略，傅云瑶又具体的说了说，让程宇一定要拿捏住目前市面上唯一的千元以下彩色电视机当噱头，告诉老百姓这价格大家咬咬牙能卖得起。 除了电视机的外观，价格，傅云瑶又给提了其他的一些营销策略。 比如家电厂这边可以考虑“分期”付款的服务。 毕竟即便是999一台的彩色电视机，这样的价格还是昂贵，让人一口气直接拿出这么多钱，对于很多的家庭而言压力依旧不小。 但是如果能使用分期付款的方式的话，购买的压力就会减轻不少。 这样分期付款的方式在这个年代不多见，但是在后世却挺常见的。 买房子，买车子，甚至买一台手机都是可以分期付款的。 尤其是一些大件上，价格太高，有全款购买能力的人毕竟是少数。 当然，分期付款的方式并不适用于任何人，他们选择的客户是有要求的。 在购买彩色电视机时，选择分期付款的顾客必须是有单位的。 像公务员，事业单位的人员，还有国营厂子人员，这些有固定单位的人，基本上都会有持续还款的能力，大概率是跑路不了的。 对于那些没有固定单位的顾客来说，自然就不适用这样的付款方式，不然会让家电厂有收不回资金的风险。 傅云瑶这些建议一给完，程宇再看傅云瑶的眼神也顿时不一样了。 这位女同志难怪能把原本要倒闭的阳光服装厂盘活了，她这能力确实不是一般人能比的。 她提出来的营销策略都非常的有效，如果跟着傅云瑶的要求调整，想必他们家电厂彩色电视机再入市的时候，销售的情况肯定要比现在好得多。 陆北辰一直陪在旁边，并没有发表太多的意见。 但是对于傅云瑶说的这些，他都全部听了进去。 听完傅云瑶说的这些，陆北辰在心里感慨着这种事找傅云瑶便找对了。 对于普通人觉得很难解决的事儿，傅云瑶总是能成功的找到一些解决的方法。 在营销这一块，陆北辰就没见过一个比傅云瑶能力更强的女人。 也只有这样的女人，陆北辰觉得能和自己的灵魂契合。 遇到了傅云瑶这么优秀，这么出色的女人之后，现在让陆北辰再去接受其他的女人，那些没什么内涵和能力的女人，又怎么可能入得了他的眼呢？ 在家电厂这边待了一上午，傅云瑶觉得需要提的意见差不多都提了。 若是后续家电厂生产的彩色电视机销售情况依旧不好，她再针对的给出一些建议。 不过后续的一些建议都是需要多花些钱和时间的，目前这个阶段用不上。 如果家电厂这边根据她目前提的这些意见已经能得到好的效果的话，那么后续需要时间和钱的计划就不用去做了。 忙了一上午，程宇见到了吃午饭的时间，便招待着傅云瑶和陆北辰一道去了他们家电厂的食堂吃了午饭。 午饭在程宇的安排下，提前招呼的食堂大厨做的小锅菜，和普通工人们吃的大锅菜不一样。 家电厂大厨的厨艺还不错，菜准备的也挺丰盛。 饭桌上，程宇更是热情的招呼着傅云瑶多吃菜，倒是对陆大市长没有那么热情了。 程宇和那些趋炎附势的人不一样，虽然陆市长的身份比傅云瑶厉害，但是他更加尊重有能力的人。 眼下在程宇看来，这个傅小姐比他们清水市的陆大市长能力还要更强上一些。 第243章开设新店 如果这一次他们家电厂按照傅云瑶提出来的意见进行改动，真的有效果的话，那可必须好好的感谢一下她。 陆北辰见程宇对傅云瑶那殷勤的样子都不知道说啥好了。 得了，他这个堂堂的市长在某些方面上，能力确实不如傅云瑶。 在家电厂这边吃完了午饭后，陆北辰便带着傅云瑶离开了这边。 陆北辰直接送傅云瑶回了家。 回去的路上，陆北辰冲傅云瑶道谢，“傅小姐，谢谢你今天特意抽了一上午时间，亲自来了家电厂帮忙提意见。” “陆市长，您说这话可就太客气了。上次我能联系上体委那边的人脉，也是多亏了您帮我找的关系。 这一次我能帮得上您，正好能回报您对我的帮助。” 两人在车上继续聊了会儿，陆北辰只觉得半个小时的时间比平时过得更快。 送傅云瑶到了傅家，陆北辰刚准备离开时，便见到田素春喊住了他，“陆市长，您等等。” 陆北辰看向了田素春问道，“婶儿，怎么了？” “陆市长，我们家蒸了大肉包子，我给您装点儿带上，您回去了自己热着吃。” 田素春说完，直接冲到了自家屋子里，很快装了一袋子的肉包子出来。 “陆市长，这肉包子还热乎着呢，你现在吃点儿也可以，吃不下的话带回去饿了的时候热着吃也行。” 陆北辰笑着接过包子。 “好，谢谢婶儿。” “陆市长，您可太见外了，这又不是啥值钱的好东西。” 收了包子的陆北辰才让司机开车离开。 虽然吃过了午饭，但是去市政府的路上，陆北辰还是吃下了两个肉包子。 田素春包子调的馅儿是跟着傅云瑶学的，所以做出来的味道不差。 要不是中午吃过了，这么好吃的肉包子陆北辰还想着多吃几个。 到家后，傅云瑶先回去睡了一个下午觉。 最近人清闲一些，可以在家多休息了。 不过等进入七月，傅云瑶又需要重新开始忙起来。 小月儿是临近傍晚的时候才被送回来的。 沈知远特意挑选了这个时间送小月儿回来，就是想着能不能在傅家这边蹭一顿晚饭。 结果等他把小月儿送回来时，傅家人都没有搭理他，更没有邀请他坐下来一起吃饭的意思。 沈知远有些失望，当初和傅云瑶还没离婚的时候，傅家人对他还挺热情的，谁知道现在成这样了。 人家不邀请他一起吃晚饭，沈知远又不好意思留下来。 没办法，沈知远只好灰溜溜的离开。 小月儿因为今天跟着爸爸出去玩了一天，回来的时候很高兴，叽叽喳喳的跟傅云瑶讲述着今天爸爸带着她出去见识到的世面。 傅云瑶没反对沈知远接触小月儿，就因为小丫头跟着亲爸爸出去很开心，她不想因为父母之间的关系影响到孩子。 接下来几天的时间，傅云瑶偶尔抽空去处理一下厂子的事情，大多数时候都在陪家里人，陪孩子。 风华服装店那边傅云瑶也会去溜达几圈，现在店里的生意也稳定了。 自从店里开始卖了他们服装厂自主生产设计出来的衣服，而不是去羊城其他的厂子进货，店里的生意一点点的超越了荣盛服装厂。 当然，这仅仅是针对清水市而言。 在别的地方，荣盛服饰的名气还是大于风华服饰的。 风华服饰在清水市比荣盛服饰更好，认可度更高，除了上次他们在服装时尚秀上的宣传之外，还有一个原因便是风华服饰是本地的产业。 清水市本地的市民群众肯定更愿意支援本地的企业，这段时间服装店里不少客人都是特意支持本地产业的市民。 店里的几个小姑娘们觉得终于熬过了风雨，迎来了彩虹，当初他们的坚持都没有白费。 风华服饰在清水市本地发展的不错，傅云瑶这段时间正好又比较空闲，于是便寻思着继续开两家门店。 除了文峰大厦，清水市还有其他的不错地点。 当然，现在最火的还是文峰大厦。 计划了这件事之后，傅云瑶便去寻找铺面了。 花了两天时间，找了两处铺面。 确定了铺面，接下来傅云瑶便是筹备着装修的事情。 有了上次的装修经验，这一次的装修就简单多了。 其余的两家采用和文峰店差不多的装修风格来便可。 装修找的装修工还是赵德全。 之前合作了两次，傅云瑶对赵德全很信任。 赵德全见傅云瑶找自己装修，也非常的愿意过来帮忙。 傅云瑶算是钱多事少的客户，他们接活最喜欢找这种人合作。 接下来了傅云瑶的两家门面店装修任务，赵德全答应会尽快的安排，早点完工。 装修这事儿在进行着，新店的工作人员也需要确定下来。 这个不难办，回头再继续招人就可以了。 现在清水市最不缺的就是人工，一个工作名额放出来，有的是人争抢着想来干的。 竞争的人多了，就能找到能力不错的。 不过新店最好还是有经验的人负责管理一下。 傅云瑶重心是放在服装厂那边，所以新增的两家服装直营店需要交给别人去管理。 之前傅云瑶就想着提拔店长，但是因为事情太多了，将这个事儿给忘了。 现在新店也筹备起来了，傅云瑶觉得正好趁着这个机会，提拔几个店长。 心里决定好了这事儿，傅云瑶便去了文峰大厦店。 见傅云瑶到店里来，店里的小姑娘们除了正在接待顾客的，都来她跟前打招呼。 傅云瑶点名喊了杨秀英，许曼曼，还有王芳芳到了别处。 三人见傅云瑶神色有些郑重，心中不由得紧张起来，担心是不是自己工作不到位，要挨批评了。 但是这段时间他们工作还算是尽心尽力，业绩做的也不错，傅云瑶应该不是训斥他们吧？ “有件事我想问问你们，和你们商量一下。” 三人听到傅云瑶这么说，顿时松了一口气。 原本他们担心傅云瑶要训斥他们，现在知道自己误会了。 傅云瑶将筹备新店，新店那边需要提拔店长的事情和他们商量了一下。 文峰大厦这边是风华服装店一店，一店这边傅云瑶想要让杨秀英负责当店长。