《重生没金手指，我做团购养活全家》 第162章 小炮换大炮 云洁、云升各骑着一辆自行车，云平骑着大三轮，连莲舒服地坐在车斗里，一起回家咯！ 满载而归！ 原以为买个三轮车得好几百块甚至1000元，没想到竟然这么便宜，280元就拿下了，捡了一个好大便宜！ 云洁看到路边还有卖这种大三轮的，看起来还不少，“不知道他们卖多钱呢。云升你去问问吧。” 云平回头：“别去问了，咱们都已经买好了，再去问有啥意思，万一人家更便宜，咱们不是自找不痛快吗？280元买到这么好的车子已经出乎咱们意料了，就偷着乐吧。” 云洁觉得说得有道理。 可云升觉得哥哥说得不对，那如果人家卖得贵很多，咱们的快乐不就更多了吗？胜负的几率是一样的，甚至胜的几率大得多，为啥不去尝试一下，获得快乐呢？ 哥哥是求稳，弟弟却是求进。 占了这么大便宜，云平觉得口袋里鼓鼓的，说好了进货西瓜粽子后就去买好吃的，现在咱们有大三轮，也有地方放，云平决定带弟弟妹妹，开着新车去城里兜风，买好吃的！ 新车子新油新轮胎，云平虽然带着连莲，也是蹬得飞起。 买了一堆好吃的，连莲整个人都埋在了各种吃食中间，像个掉进粮仓的小仓鼠，看看这个，闻闻那个，都不知道该吃啥了。 四个人没有回六中，而是直接蹬着车子去了涂山镇齐家庄，云洁已经迫不及待想要改造这个三轮车了。 大姨看到连家的新车也是惊呆了，“你们买个这么大的三轮车，是要拉菜吗？” “不是的大姨，我们这是为小吃摊准备的，想要拜托姨夫打造成带玻璃框的小吃车。” 大姨夫听到赶紧过来看：“这几天我正琢磨，想给你大姨做个上集卖凉皮的箱子，正愁自行车后座施展不开呢。你这个车子不错，整个后斗可以改造一下。在哪里买的，多钱？” 当大姨和大姨夫听说这个车子才280元，都惊呆了，反复确认好几遍价格。 因为一个老太太小三轮都得200多了，这个大玩意才280元？ “是的，没错。就是280元，我们这是去捡了一个大便宜呢。姨夫你看看这个车子能改造成云洁说的那种小吃车吗？加个玻璃框子。” 大姨夫已经开始对着车子比比划划了。 四个人吃过饭就回家了，连莲有点舍不得三轮车，坐在三轮车斗子里，可比坐自行车舒服多了。 大姨夫并没有让大家等很久，过了几天，四兄妹再次来到齐家庄，小吃车已经初具规模。 大姨夫简直就是全才，不仅会木工，还会电焊！ 三轮车后斗的四个角上，焊接了四根结实的钢管作为支架，底部从斗部往上抬了五十公分左右，焊了一层小钢管，大约离地一米二高，这就是操作台了。 操作台面和车斗之间有八十公分左右的空间，可以放置杂物。 操作台之上，用木头拼了一个四四方方的壳子，三面玻璃。 好在庄头就有一家卖玻璃的，取材也方便。 完全按照云洁的设想来做的。细节处理得很好。 走街串巷摆夜市的第一辆小吃车，带着她的使命，提前二十年面世了。 云洁转了一圈又一圈，爱不释手。 简直是摆摊人的梦中情车，大姨夫说了木框会刷成白色，满足云洁对纯白小车的幻想。 “还有两天就完工了，这个完工后，给你大姨也买个这样的车子，装上这么个框子，以后卖凉皮就可以现场操作了，方便又卫生。”大姨夫一副志得意满的模样。 “姨夫，哪天你去买车子，我陪你一起。我知道哪里有这种三轮车便宜处理。”云平自告奋勇。 小炮换大炮，连家四兄妹的小吃摊升级了！ 车子一做好，云平就迫不及待骑着车子来到夜市，今天特意提前了一个小时到位，为的就是炫耀他的新车子。 果然，造型别致的小吃车一经亮相就引发了人们的关注。 几个搪瓷大盆装着各种配菜，一个大箩筐装着单饼，一个圆形的案板，干干净净、清清爽爽，不管味道如何，光看这架势，就很吸引食客。 大姨夫还在玻璃框的两个角上留了挂灯的钩子，天一擦黑，两盏灯亮起来，纯白玻璃框的小吃车，跟梦幻城堡似的，人们终于不用再昏黄的路灯下面摸黑吃饭了，各种颜色的吃食，在暖黄灯光的照耀下显得更有食欲。 有人对车子很好奇：“你们这个车子是在哪里买的？上面这个棚子是带着的还是现定做的？” 云平答道：“三轮车子是在东昌县城东边摩托车市场买的，这个玻璃框嘛，是我们大姨夫亲自给做的。” “真是巧手。”来人无不夸一句。 断断续续，问这个车子的人越来越多，好多人来来回回打量摩挲。都说没见过设计这这么巧妙得劲的棚子车。 这里的人，管一切带斗带盖的车子叫做棚子车，一般都是密不透风的铁皮棚子，或者自己简单搭的油纸布棚子，哪见过这么精巧美观的玻璃棚子车。 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！问的人多了，云洁心里又开始琢磨：大姨夫一周做一个玻璃棚子，因为最麻烦的地方是做木工，这个棚子车用木头的地方不多，大多是钢管和玻璃，如果让他快点做的话，估计三四天就能做一辆，如果手熟的话也就三天。如果让他专门给三轮车做玻璃棚子的话...... “云平，这么一个全新的三轮车加玻璃棚子，就是咱们这个小吃车，你觉得值多少钱？” 云平疑惑地看一眼云洁，“姨夫不是说不要钱吗？” “我是说，这么多人来问这个车子，如果想买的话，咱说多钱合适？” 云平立马明白了云洁想干啥：“三轮车正常卖的话得350元，钢管、木头、玻璃，大姨夫说不值钱，怎么也得值50元，成本是400元吧，算上一周人工，怎么也得卖500元吧。” “如果做得多，成本还能再降70元到100元。”云洁估算。 “你是想让大姨夫做好玻璃棚子再卖，卖小吃车？” 云平觉得云洁的想法真是太多了。 “这么多感兴趣的，再有问的，就直接说500元一个，先预预热，回家跟大姨夫商量商量去。” 云洁想起前生后世，上大学的时候，省城流行一种少数民族的肉烧饼，一时间到处都是烧饼店，刚开始时有技术保护的，时间长了，这东西都能仿造出来，遍地开花，一时造成恶性竞争。 在这场商业混战中，开烧饼店的有没有挣到钱咱不知道，卖烧饼炉子的倒是赚得盆满钵满。 为啥，烧饼好模仿，做烧饼的炉子不好模仿，或者说模仿的成本太高，只能靠口碑，一个介绍一个。 坐等收钱。 云洁看准了小吃车有前途，咱们卖卷饼挣钱，姨夫可以做车棚子挣钱嘛。 喜欢重生没金手指，我做团购养活全家请大家收藏：()重生没金手指，我做团购养活全家更新速度全网最快。 第163章 要挣钱，挣大钱 云洁把做车棚子的想法跟大姨夫说了，姨夫笑眯眯摸摸连莲的头：“你大姨说得没错，云洁点子多，跟着云洁的点子走，咱们一起挣大钱。” 先来买车子，云平带着大姨夫来到摩托车市场，先是去其他店里看看大三轮车的价格，果不其然，一辆车子的价格在320元到350元之间，比小三轮车贵100元，这个价格很正常。 云平急吼吼来到那个大叔那里，果然，大叔的大三轮车仍然没有摆出来，也没有挂280元的价格，如果挂了，这几天早就卖出去了。 这不，还在等着咱们呢。 “你怎么又来了，”大叔一看到云平带着一个大人来了，连忙声明，“车子没有质量问题不能退换！” 云平失笑：“我不是来退货的，这是我姨夫，他也想买一辆大三轮车，还能按照上次给的价格吧？” 哦，不是退货啊，不退货就行，好说。 “上次给你的价格很亏啊，280元连进价都不到呢。”老板一脸不舍。 “留着既占地方又占资金，不如处理给我们，你把资金收回去，再去进货好卖的车子，不就接着挣钱了嘛。” “也是哈，你们真算是捡着了。”老板掀开油毡布，4辆崭新的大三轮整整齐齐昂首并列。 这么好的车子，藏在后院暗无天日，真是可惜了。 云平跟大姨夫交换一下眼神，大姨夫不着痕迹地点点头。 “老板，你这四辆车子还没卖出去吗？我弟弟不是说了，你应该摆到前面去，标上280元的价格标签，很快就能卖出去了！” 老板觉得这个小孩真是奇怪，你弟弟是何方神圣，他说怎么做我就怎么做吗？我为什么要听他的话，说得倒轻巧，好卖的话我早就卖掉了。 云平看出老板的不以为然，心想，听人劝吃饱饭啊，280元不卖你就是250了。我得教教你怎么做人。 “这么好的车子，留在这里真是白瞎，要不你全部处理给我们吧。”大姨父开口。 老板眼前一亮，想不到这个瘦瘦小小的男人还是个有钱人。 “你要这么多三轮车干啥？” “卖菜啊。我大姨夫家种着好几个大棚呢，这种三轮车在田间地头倒腾蔬菜方便。”云平说道。 老板听说过去年有的地方搞起了冬暖式蔬菜大棚，挣钱海了去，没想到今天见到真人了。 这就是种菜挣大钱的大棚庄稼汉？真是人不可貌相啊。 “四辆车，我一起收了，1000元吧。”大姨父开口。 “不行，那可不行！”老板急眼了，“280元本来就赔本了，你这是让我赔掉屁股了。” 云平不信，上次280元卖给咱们，摆明就是挣钱的，无非是挣得少，要不这次280元再买一辆他也不会这么痛快。 估计进价大概就是250元左右，这次是真的踩到进价上了。 “老板，我大姨夫要收你就赶紧吧，好不容易碰上这么一个人，谁能一下子买四辆大三轮啊，现在都时兴用电动三轮车拉货，这种蹬腿的都是老太太骑着赶集出门的，这么大的车子，拉上三百斤蔬菜，蹬起来累死人了。只能短途倒腾东西用。”云平循循善诱。 “还是那句话，你把车子卖给我们，资金收回去，再去进货好卖的车子，不就接着挣钱了嘛。” “再涨点价，1100吧。” “不行，还是1000。” “那就1050。” “不行，不给涨价，就是1000。” “你好歹涨一点。1020也行，250一辆，不好听。” “成交！1020元。”大姨父一锤定音。 老板愣了几秒钟，脑子好像有点乱。 大姨夫掏出一叠百元大钞，又点出了二十元。 云平赶紧追上：“打气筒、彩带、润车油，每辆车都得配上哈！恭喜老板开大单！” 老板晕晕乎乎被云平推着来到前厅，交钱提车！ 倒腾了两遍，才把四辆大三轮车倒腾回家。 大姨看着这四辆崭新瓦亮的大车子，感觉头有点晕。 云洁安慰大姨，“看见了吗大姨，这是大姨夫给你打下的江山，以后五天一个集，一个月都不带重样的。” 云升说：“姐姐你数学是谁教的啊，四辆车只能保证半个月不重样。” 玩笑归玩笑，大姨夫对自己的手艺相当有自信，对云洁的判断也很有自信，接下来，他要让十里八乡赶集卖吃食的人们，都用上他改造的小推车。 大家商量了一下，大姨夫先集中精力做一个给大姨卖凉皮用，其他三个再重新设计，略有不同，做好了就当做样品，在大集上摆上拱大家观赏评判，有想要的，就以其中一个为基础，提供量身定做。 接下来，云平要去寻找大三轮车的厂家，争取以品牌加盟商的身份，拿到三轮车进价。 这样，咱们既可以卖车子，又可以卖带玻璃框的小吃车。 两人商量好了：车子的利润归云平，小吃车改装的利润归大姨夫。 了不得，云平和大姨夫也合伙做生意了！ 品牌加盟的事情费了点功夫，这个时代，正是加盟商求着厂家供货的时候，云平照旧以魏奶奶的名义注册了公司，然后魏奶奶出面，在她工商局学生的帮助跑动下，好不容易办下了加盟事宜。 售卖三轮车需要有门市部，又在一番操作下，连家小院挂上了“农用车、三轮车销售部”的牌子，付有庆啧啧有声，“连家这几个孩子，还真是能折腾。可是，又有谁能跑到学校家属院里来买车子呢？” 倒是来来往往的老师看到后，留下深刻的印象：卖菜那家，现在也卖农用车了！ 云洁看着硕大醒目的招牌，心里暗爽，一开学，看到的学生可就多了。 六中的学生，都是附近村镇的农家子弟，他们只需要跟家里人提一嘴：我们学校里有卖农用车的，就行了。 东昌县马上迎来蔬菜大棚遍地开花的狂飙时代，各种脚蹬车，动力车，也将迎来大需求时代。 本来想卖改造小吃车，顺便挣点改装费，没想到误打误撞办理了农用车销售证，这可是一个需求大、体量大、利润高的好买卖，下一步，将乘着大棚蔬菜的东风，来一波切切实实的流量。 云平摩拳擦掌：我要挣大钱！ 喜欢重生没金手指，我做团购养活全家请大家收藏：()重生没金手指，我做团购养活全家更新速度全网最快。 第164章 萝卜找坑 云平的农用车生意进展很顺利，已经跟厂商谈到铺货这一步了。 一直是电话联系，厂商以为是老太太的儿子，听声音应该很年轻，但谁也没想到竟是个准备上高一的孩子。 好在云平长得比较老成，个子不高但气势挺足，即使厂家来面谈他也不打怵。 但是，卖场是个大问题。 总不能真的在连家小院弄个门市部吧。或者在镇区租个门头摆场？ “不行，不行。”云洁不同意，“谁去看场？总不能跟小菜摊似的，每周开两天吧，那不行。要想租门市，就得雇人看场。” 租房费用不低，压力很大，云洁一直坚持一点，做生意控制不好成本都是惘然。 云平深以为然。 不管是摆小菜摊还是赶夜市卖小吃，连家兄妹一直坚持一个原则就是，不投入或者少投入，每天的成本是可控的，损耗也是可以自己消化的，把损耗降低甚至没有。 即使失败，结果也是在接受范围之内。总而言之，他们现在做的小生意，都是无本买卖。 但如果扩大到租房、雇人，这个生意就变了性质，这是一个成年人全职干的事情，凭什么咱们三心二意就能做好呢。 显然不可能。 所以，当云平拿下代理权的兴奋劲头过去，细细思量，才发现，这个农用车买卖有点麻烦，已经脱离出小买小卖的范畴了。 首先，农用车是个大物件，不是粽子西瓜凉皮，动辄要几百上千元，云平掂量一下自家的钱袋子，那点存货完全不够用的。 其次，咱们车子的主要客户是大姨夫，大姨夫推销出小吃车，才需要咱们提供大三轮，光凭咱们面向农民推销三轮车，不大现实。 明白这一点，云平决定，必须给大姨夫一个专属折扣，一个只能在他这里才能拿到的价格优惠。 而给大姨夫供货，完全不用门市部和展厅，所以，云平终于理顺了自己的思路：咱们的卖货模式，不能是一般性质的门市展销，而是跟供货商商量，拿到一个全新的代理模式。 现在的时代，供货商对代理商有开业铺货要求和年度销售指标，代理商也分一级、二级、三级。等级不同，拿货折扣不同，当然每年的购销任务也不同。 云平想跟厂商商量一下，做四级代理——灵活拿货，折扣可以低一些，但不用铺货，没有购销任务。 这实属于“萝卜找坑”，专门量身定做。 云洁很担心厂商会把云平喷出来，哪有代理商教厂商怎么做事的。 灵活倒是灵活，好事都是代理商的，厂商陪着你过家家呢，一年只拿三五辆怎么办？ “怎么可能一年拿三五辆呢，大姨夫的小吃车改装已经排单排到第六家了，也就是我们已经卖出去三辆了。” 云平觉得这三个单子就是捡的，从大姨夫那里捡钱似的。更坚定了云平给大姨夫最低价的想法，在进价基础上稍微加点钱就是了。 云平很乐观，“试试呗，咱们销售模式不一样，不一定比他们二级三级代理商卖得少呢，咱还主动把折扣降下来，厂商又没有损失。为啥不同意。” 这边云平云洁在纠结铺货和场地，那边瑞龙车厂的老板崔大龙也在发愁，最近竞争压力越来越大，各种农用车推陈出新，各种厂子也如雨后春笋一样冒出来，崔大龙敏感地意识到，农业又将迎来一段时间的大发展，各种农机用具也迎来了大需求时代，可需求大了，供应也大了，竞争相当激烈。 崔大龙现在操心两件事，一是技术革新，上量上新；二是扩大销售，快出快销。 这两件事都不容易。 第一件事他使不上劲，只能招人、上人。第二件事，他准备下点力气。 在他接手厂长之前，崔大龙可是在一线跑过几年销售的，对销售很有发言权。所以，他决定从改革销售模式下手，进而扩大销售额。 崔大龙的思路是快销快出，以销售刺激生产，引领生产。利润可以适当降低，已经不是一家独大的时候了，农用车的技术含量也不大，保利润的时代已经过去了，薄利多销才是正道。 召集销售开会，销售经理还在大谈特谈利润分成，一级代理商、二三级代理商的利润分点，听得崔大龙心里的火气一拱一拱的。 敢情刚才我说道“薄利多销”“快出快销”他们是一点都没听进去！ 搞个一二三级代理，那点心眼子都用在计算复杂的利润分成上了，一共卖了几台心里没数。还在为代理商没完成年度分成被扣了几个百分点沾沾自喜，把代理商当成对手算计，让人家挣不到钱，咱又怎么能挣到钱？！ 崔大龙一直不语，只一味抽烟，眉头锁得跟菊花似的。 一个刚来没多久的小销售看出老板的不耐，大着胆子说了自己的想法：“我有一个思路，咱们之前一直搞一二三级代理，是因为那时候供不应求，代理商求着我们供货，才制定了这么一条路子，可现在，产品很明显是供大于求，代理商的选择很多，如果我们再以分级代理的制度拿捏他们，估计明年有一部分代理商干脆就不拿货了——拿得不够，算一算还得赔给咱们钱，站在代理商的角度吗，为啥还要跟咱们合作。” 销售环顾一下四周，“咱们把代理商当做对手算计，算到最后，双方都没落到好处。” “市面上的农机越来越多，代理商的选择也越来越多，不会再是一种机械撑天下了，他们的选择多了，势必拿我们的货就少了，那么，为了保证销售量，我们势必要选择更多的代理商！” 没人说话，老板也皱着眉头不说话，小销售准备一口气说完：“我觉得，就现下的形势，不必搞一二三分级，只要拿货就行，拿一件也好，十件也好，百件也好，都是我们的合作对象，都是我们的代理商。不要给代理商限制条件，配合他们的销售模式，做好供货就行！” 崔大龙猛得一拍桌子，大家吓了一跳，“就是这样！我的意思也是这样！就这样办！” 大家面面相觑，这是什么意思？干什么？怎么干？ 崔大龙：“分个一二三等，把代理商算计得跟仇人似的，谁她奶的给你做代理？全部取消等级代理，卖一件也是卖！以前是一个代理商卖一百件，以后就弄个一百个代理商，一人卖一件也行，他就是个教书先生，能给咱卖一件车子，也是咱们的代理商！” “一个萝卜一个坑，现在是坑比萝卜多，咱们得坑找萝卜！” 喜欢重生没金手指，我做团购养活全家请大家收藏：()重生没金手指，我做团购养活全家更新速度全网最快。 第165章 玮哥和佳佳 齐家庄齐学俊改造的小吃车，毫无疑问在乡下集市上引起了轰动。 这几年，农村发展得越来越好，各种农副产品丰富，做小生意的也多，集市上各种风味小吃也多了起来，不再局限于传统的小吃，甚至卤肉、烧鸡、蛋糕、花样点心，都兴盛起来，所以这个通用玻璃小推车一经面世，迅速吸引了这些小生意人的眼光。 500元的价格说贵也不贵，大三轮三百多，钢管、木头、玻璃各种材料也得一百块，人工费加的并不多。自己找材料做也差不多得这个价格，还得搭上功夫，何况自己没人家做得精巧。 齐家庄的齐学俊，名头都传到张家庄去了。 张家老四张新刚，找到徐家，想让徐家大女婿给做一辆这种小吃车，他在集市上卖卤菜。 张新刚的单子排到了第十位，徐家大女婿齐学俊允诺，跟排在第六位的张家庄张志涛同一天交货。 这让张新刚觉得很满意，心里想，还得是咱老徐家，怎么也算是姻亲，该插队就得插队。 其实大姨夫现在已经进阶到批量施工了，钢管、木头、玻璃都是以十辆车为单位统一标准化准备，这样可以大大减少材料成本和时间成本。 张新刚的对自己的新车子很是满意，提车的那天，准备了丰盛的卤肉大餐，给徐家姥姥姥爷送上门尝尝。 来送卤肉的是玮哥和佳佳。 来的时候是晚上，云平来姥家拿菜，其他三个在六中家里没来。 当玮哥和佳佳进门的时候，云平恍惚了一下，一时没有认出两个孩子。 曾经是张家心肝肝上的孩子，多么张扬明媚的两个孩子，此时此刻，却跟印象中完全不同。 玮哥感觉长大了很多，不再是那个虎头虎脑，扬着眉毛，瞪着黑眼珠子，定定地看着你的平头小男孩，身量拔高了，也白净秀气了很多，有了小小少年的模样。 说话清亮干脆，一双眼睛还是又闪又亮，只是整个人的气质沉静了很多。 佳佳变化很大，进门后一直躲在堂哥后面，唯唯诺诺，怯怯地喊了一声“姥姥、姥爷”，便不再开口。 云平看着她像受惊的小兔子似的眼睛，心里忽得一阵酸痛。 几个月前还是骄傲如公主的女孩，现在却如一朵萎靡的花朵，失了水份，失了精气神。 看得出来，佳佳很是依赖堂哥，一直盯着哥哥说话的嘴巴，像是寻找一根行走的拐杖。 可以理解，佳佳乍一进入一个陌生的生活环境——即使是自己的亲伯父，毕竟不是自己的亲生父母，突然的变化必然让她失去安全感，同龄的哥哥给了她安全的庇护，她便把哥哥当做了自己情感的寄托。 云平想起几个月前，曾经也把连莲送到一个陌生的环境、陌生的家庭中，让她迅速变得内向又自闭，像一个没有感情的木木的孩子，懂事得让人心疼。 好在这几个月，连莲在哥哥姐姐的陪伴下，性格又重新变得活泼外向，情绪稳定。那被送走的一个月，已经成了连家兄妹间一个禁忌话题，不再被提起。 看到佳佳的现状，又想到了曾经的连莲，云平的心里真是又酸又痛。 玮哥和佳佳坐了一会就道别回去了，徐家一家又免不了一阵唏嘘。 姥爷敲敲烟杆子：“老三家出了事，张家奶奶一下子就老了很多，前几天听说都起不了床了。这算是什么，做老人的，自己先塌了精神趴下了，又怎么给其他孩子们做样子，难道就像张起程他娘似的，怨天怨地怨自己？” 姥姥看一眼云平，云平知道姥爷是在给自己打气。点点头，意思是自己晓得。 姥姥眼里有泪花闪现，摸摸云平的头，云平顺从地在姥姥膝前蹲下，由着姥姥粗糙又温暖的大手摩挲着头顶。 姥姥心里空空落落又满满当当，这几个孩子，经此大变却能很快适应，即使爸爸妈妈不在了，仍然活得热烈精彩，没有让长辈们担心，实在是懂事坚强的好孩子。 当时，连家属于少数民族，徐云一个接一个地生孩子，徐家老太太很心疼女儿的身体，生这么多孩子，生难，养也难。 徐云却说，两口子都是正式职工，日子清贫点，也能过得下去，以后孩子们长大了互相是个依靠。 谁知道孩子们还小，两个大人就意外不在了。 也好在兄弟姊妹众多，四个孩子早早就进入了互相扶持、相依为命的角色。 占勇和徐云想着多生孩子是个伴的想法，也算是适得其所了。现在看，四个孩子的日子，竟也过得有滋有味，最重要的是有盼头。 云平回到家里，一直在想着玮哥和佳佳，心情有些沉重。 云洁看出来哥哥情绪不高，悄悄问怎么了。 云平把在姥家遇到玮哥和佳佳的事情说了，众人也是一阵沉默。 连莲一副小大人的样子，还跟着哥哥姐姐叹了一口气。 云升逗她：“连莲，你还记得张姥姥家的玮哥哥和佳佳姐姐吗？” “记得啊。” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！“那你还记得在佳佳家里住的那段时间吗？” “记得啊，大熊猫就是玮哥哥送我的啊。” “还记得佳佳和家瑞的妈妈吗？你叫舅妈那个。” “记得啊。” “她去世了。佳佳也没有妈妈了。” 连莲眨巴眨巴眼睛，好久没有说话。云洁觉得不应该跟连莲说这么多事情，小孩子不一定能理解。 连莲愣了一会，就一会，然后说：“我们接佳佳来咱们家一起玩吧。” 云洁揽过连莲：“佳佳虽然没有妈妈了，但她还有爸爸，有弟弟，还有爷爷奶奶，玮哥哥，就像你还有哥哥姐姐一样。” 连莲低头不说话。 “还有一件事，”云平说道，“上次打场的时候听说大舅妈怀孕了，玮哥和佳佳要有个小弟弟或小妹妹了，这次回家又听说，大舅妈肚子里的小妹妹没有留住，没有了。唉。” 不知为啥，云洁听到这里不禁松了一口气。为玮哥和佳佳松一口气，也为张新华和程蓉松一口气。 现在正是计划生育最严的时候，这个时候顶风作案实在不是一个好主意，张新华的事业如日中天，程蓉也有希望进入城里教师队伍，万一有人举报，整个张家的人生轨迹就会发生重大变化。 不知程蓉肚子里的孩子是自然流产还是大人的选择，反正这个孩子是不能面世了。 云洁在这件事上好像有些直觉，觉得这些人的人生好像被人为地扳正了路子，这一世，张家并没有因为超生二胎导致张新华在体制内坠落，程蓉不仅喜提编制，还无痛当妈，得到一个大闺女，玮哥也得以在一个优越的环境中成长，长成一个优秀的青年。 这样看来，有些事情对某些人是灭顶之灾，但对某些人来说，却可能是人生的转机。 佳佳对于老大张新华一家，也算是个福星的存在。 喜欢重生没金手指，我做团购养活全家请大家收藏：()重生没金手指，我做团购养活全家更新速度全网最快。 第166章 开启新战场 云平今天的运气简直爆棚了。 鼓足勇气给厂家打电话，想再谈一谈销售模式的问题，动辄几十台的铺货，他没钱也没地方，再说也没经验，都不知道附近的需求是什么，进货一批不符合当地需求的产品，卖不动多尴尬。 谁知他仅仅起了一个头，稍微透露一下想灵活拿货的意思，就被电话那边的销售打断了：“连经理，咱们厂里调整了销售政策，不再分一二三代理层次，也没有铺货和压货的任务，您就大胆地卖，卖多少进多少，咱们以机动灵活为主，你就是把卖场建在家里也无所谓，只要卖货就行。当然咱们的主流产品和新产品你还是要先拿样的，你是新代理商是吧，我可以上门帮你做产品布局。” 云平在电话这头面红耳赤，一是因为销售经理竟然叫他“连经理，”我竟然是连经理了呢！ 二是他说卖场建在家里都行，云平简直要怀疑销售经理是他肚子里的蛔虫，猜到他的想法了。 这是在点他呢。 不会的，不会的，这个想法连云洁和云升都没说呢，怕她们说自己异想天开。 但现在看看，没有什么不行的。 东昌县摩托车市场，几排门市部的前面，都是搭了一个十几米长的雨棚，车子就这么放在雨棚下面陈列着。 咱们连家小院，东墙下面是小菜园子，完全可以就着东墙，搭一个雨棚，白天把车子摆出来，晚上再收到东厢房里，厢房现在几乎是空着，收拾一下做仓库一点问题都没有。 云平越想越兴奋。 云升看大哥一副着魔的样子，觉得他是不是胆子有点过于大了。 农用车唉，这可是个大买卖，整个栗黍镇还没有个代销点呢。 没想到云平一鼓作气，不仅以魏奶奶的名义拿下来代理权，还要在家里设门市部。 云洁也觉得云平的步子迈得太大了，一个高中生，带着一个初中生，两个小学生，要在家里开一个农用车代销点。怎么想都有点魔幻。 云洁劝道：“咱们拿到代理权，能以进价拿货，现在厂家也说了，没有年度销售任务，咱们就等大姨父卖几件咱就进几件，做个转手买卖就挣不少，何必再大张旗鼓地弄门市呢，光进展销样品也得几千块吧，这都是成本呢，还要搭棚子啥的，真要在家里开门市吗？” 云升也觉得不大可行：“家里开门市倒无所谓，就是进货样品的钱哪里来？咱们攒的钱能够吗？真的要把钱都投里面吗？” 云升算了一笔账，现在几乎是零投入，资金、人力、精力，投入极少，却能每辆车从中获取50元利润，全当白捡。 大姨父的小吃车改造生意如火如荼，这一块进账是很稳定的。 但如果投入几千块钱在门市展销，必然还要搭上人力和精力。到时候能从门市渠道卖出几件还不好说，这投入和产出根本不成比例啊。 云平现在沉浸在挣大钱的梦想中，没认真计算过成本。 云升虽然只是个小学生，根本不懂什么投入产出比的问题，但他却能敏感地意识到挣钱的几个关键点。 比如资金成本和隐形人力成本，比如以小博大和以大博大的区别。 不得不说，做生意真的要有天赋。 魏奶奶来了。 连家兄妹这段时间从卖西瓜卖小吃走到了卖小吃车卖农用车的路子上来，魏奶奶是一直关注着的，现在拿下了代理权，便走到了一个完全陌生的道路上来。 魏奶奶一来便拿出了五千元现金。众人皆惊呆了。 “我是来注资的，”魏奶奶笑道，“这是咱们的农用车代销生意的起步资金，不多，进货应该够了。” 云平忽地站起来：“魏奶奶，用不了这么多！我跟厂商沟通过了，前期铺货只铺主流产品和新品，一品一件，咱们主流还是脚蹬式农用车，不上动力的，价格也低，2000元也就够了，我们自己的钱就够了，不需要你出钱的。” 魏奶奶摆摆手：“如果能这样铺货就更好了，省得压货。不过你们自己攒的钱留着自己用，进货还是用我的钱吧。” 云洁真心觉得太感动了。 魏奶奶不仅在生活上时时关心，处处帮助，在投资做买卖上也是大力支持。魏奶奶虽然工资高，但这么大年纪了用钱的地方多，又怎能用她的钱呢。 云平坚决不接受。 魏奶奶早就猜到连家兄妹会是这个反应：“你们的小菜摊和农用车生意都是用的我的名字，我作为董事长，想注资不行啊。我不仅出钱，还要出人出地方呢。” 云平云洁面面相觑：“出地方？” “是啊，要想在家属院建个展销点也行，可以建在我家院子里，我家院子大，又没种园子，厢房也空着。你们白天上课，我一直在家啊，可以帮你们看着点，又不用时时看场，有人来我就带他看，顺便的，累不着我。” 云洁觉得不妥，这简直是雇了一个店员了。 资金、场地、人力，全部用的人家魏奶奶，连法人都是她，挣钱却是自己在挣，实在有点说不过去了。 魏奶奶见几人还在犹豫，说：“你们看我，资金是闲着的，场地是闲着的，我也是闲着的，反正闲着也是闲着，不如利用起来。” 这下连云平也觉得不合适了。 “不要急着下决定，再考虑考虑，如果真想干，就听我的，把门市建在我家。这样不耽误你们的生活学习。” 云平点点头：“谢谢魏奶奶，您的心意我晓得了，正好厂商那里在搞销售改革，国庆节前后就能定下来了，这段时间我们再考虑一下，一是看看大姨父那边的需求量怎样，再就是看看高中开学后我能不能兼顾得上，还有他们的销售政策是怎样定的。至于建门市进货，过段时间再定吧。” 魏奶奶点头：“这么大的事情确实要慎重，不急于这一时，先看看情况再说吧。” 喜欢重生没金手指，我做团购养活全家请大家收藏：()重生没金手指，我做团购养活全家更新速度全网最快。 第167章 挣钱小分队 农用车门市部的事情暂时放一放，但连家兄妹的小吃生意可是做得如火如荼的，大姨父的小吃车改造订单也是一个接一个的，听说招了两个学徒工，帮忙做点杂活。 连家的小吃车也有帮手，漫长的假期，大院子弟胥勇几乎每天傍晚都来小吃摊报道帮忙招待顾客，外加蹭吃蹭喝。 李胜利离得远一点，但也是隔两天就来一趟，几个年轻人插科打诨，日子过得悠闲自在。 镇上很多同学，都知道连云平、连云洁兄妹几个在夜市摆小吃摊，大家偶尔回来捧场，或者来找同学说几句话。 暑假这么长，在家要憋闷死了。 知道连家小吃摊的同学越来越多，来这聚会的也越来越多，连家的小吃摊俨然成了六中暑假临时消息交通站。 高一雏鹰班的成员名单是老师挨个打电话通知的，各路消息汇集后，有人竟然在小吃摊拼凑出了整个雏鹰班的成员名单。 云洁在名单上发现了一个熟悉的名字：陈其野。 看到这个名字，云洁心头掠过一丝异样，脑海中立马浮现出那个高大又青涩大男孩的身影。 总是低着头温柔地看着她，一旦对上他的目光又脸红躲开视线，云洁知道陈其野对她有好感。 这是第一个明显表现出喜欢她意思的男生。 以前云洁老是回避他的眼神以及单独相处，因为内心老是把他当做一个小孩子，感觉但凡有一点不轨之心都是罪恶的。 但是，最近云洁发现，陈其野越来越像一个成年人，突然窜高的个头，毛茸茸的胡须，低沉的声音，连头发都越来越长，逐渐显得俊朗有型，不再是云平那种短短的小平头。 云洁突然发现：自己的视线竟不自觉地被他吸引。越看越顺眼了怎么办？ 云平也看出来陈其野喜欢云洁。 都是这个年纪的男生，陈其野那点小心思外人一眼就能看穿。 原本云平跟陈其野是很好的朋友，自从知道陈其野对云洁怀有不轨之心之后，云平再面对陈其野的故意靠近，就显得有些抵触。 我把你当朋友，你却打我妹妹的主意。 不怪陈其野喜欢云洁，像云洁这样的女孩，没人会不喜欢，就是云平，也喜欢这样的女孩。 高挑苗条的身材、秀丽的脸庞，一头长发喜欢编成一条松松的麻花辫垂在胸前。穿着板板正正的浅色衬衣，不是那种传统意义上的漂亮女孩，却是让人越看越舒服。 性格开朗明丽又有点小幽默小聪明，浑身充满了生活智慧，对！云洁有一种本事，能够让人相信，不管发生什么事情，她都能顺利解决问题。 可我妹再优秀，你喜欢我妹我就不高兴，至少现在我就是不高兴，不待见你。 云平最近一直对陈其野淡淡的，但陈其野不以为意，还是往云平跟前凑，谁知道他是为了凑乎谁呢。 云洁正拿着雏鹰班的名单发呆，身边有一个陌生又温柔的声音轻轻唤她：“云洁，云洁。” 云洁抬头，不期然撞进了陈其野热烈的眼神中。 他不知什么时候来的，就这样站在云洁面前，稍稍弯腰，紧紧盯着她的眼睛，轻轻唤她的名字。 云洁的脸毫无预兆地，突然就变红了。 “你你你，怎么来了。”云洁想咬自己的舌头。 陈其野当然不会说，我是来看看你的。 “听说夜市上有好多咱们六中的同学，还有雏鹰班的同学们，我想来看看大家有什么动向。” 那边云平已经看到了站在一起的陈其野和云洁，心想：“哎，雏鹰班的人在这里呢，你跟初二的女生有什么好说的。” 陈其野跟云洁打过招呼，看她低着头，好像在很认真地看着那张薄薄的纸，那是雏鹰班的成员名单，他没话找话：“这是雏鹰班的名单吗？我可以看看吗？” 云洁立马把名单甩给他。 陈其野也貌似认真地看起名单来。 云洁趁机仔细打量一下这个男生。 单眼皮，长方脸，有棱有角，白色的衬衣、米色的裤子，白色的球鞋，清清爽爽。 哎呀，就喜欢这一款！ 云洁两生两世，看男生的眼光好像从来没变过，对清爽干净的白衬衣完全没有抵抗力。 陈其野用眼角余光感觉到，云洁好像在看他，顿时心里一阵甜蜜的眩晕，天晓得，纸上的字他是一个都没看进去，连自己的名字都没有看到。 鼓足勇气，猛地抬头，正好撞到云洁打量他的目光，两个人同时闹了个大红脸，一时无话。 云平感觉到两人之间的暗潮汹涌，暗自不爽，悄悄跟身边的胥勇说，“陈其野来了。” 胥勇看到陈其野，两眼放光：“陈其野！你终于出现了，听说你在二中打篮球，你怎么不叫我......” 陈其野脖子像是转筋了，艰难地转过身来，心里既庆幸胥勇喊他解除了尴尬，又恼火他打破了两人之间的单独交流。 云洁趁机逃遁。 一晚上都离陈其野远远的。 陈其野很急躁，今天好不容易接起话头，说上了话，得赶紧趁热打铁啊，可云洁怎么老是隔那么远，明明就在一个路灯下面，中间好像隔了一百里路和一千个人。 有胥勇在，人群中的中心一定是他，他的声音实在是太大了，又能说，一副刚变声的嗓子跟公鸭子似的，“嘎嘎”难听，偏偏他自己还不自知。 “我们六个是暑假挣钱小分队，卖西瓜、卖粽子、卖凉皮、卖菜卷饼。天天在这里摆摊，你们吃过吧，好吃吧？” 云平笑嘻嘻看着胥勇，任他大吹大擂。 “高考那几天，我们在校门口卖切块西瓜，就是切成一片片，削皮，用竹签串起来，举着吃，不脏手，我负责切，你们知道我一天切了多少个西瓜吗？十六个！一个西瓜切二十四块！” “好嘛，全部西瓜都是他切的。”云洁腹诽，“说话跟公鸭子一样难听，求求你别说了吧。” 咦，为什么陈其野也处于变声期，声音却不难听呢，只是稍微有些低沉而已，酥酥麻麻的，像有电流似的。 喜欢重生没金手指，我做团购养活全家请大家收藏：()重生没金手指，我做团购养活全家更新速度全网最快。 第168章 六月六，晒红绿、请姑姑 暑假的日子波澜不惊、一天天地过着。 每天上午写作业、复习功课。下午睡起午觉就开始准备小吃生意，五点左右，四个人就骑着小吃车，带着吃饭家伙赶往夜市。张弛有度。 不过今天可不写作业不学习，因为今天是六月六，大日子，好日子。 六月六，一听就是个好日子，喜气、顺溜。 六月六又叫晒衣节、瞧夏节、回娘节，这些五花八门的别称都不如直接叫六月六顺口——透着一股平和的热闹和幸福感。 今天的节目很多，要晒衣服晒书、要吃晒蛋、要回娘家，还要赏莲花。 一大早，云平先去具象进货，今天是个好日子，六中家属院来来往往的人不少，小菜摊子可以多进点东西，多摆一会。 云洁带着连莲整理晾晒被褥衣物，云升负责晒书。 天气实在好，没有风，天空连丝云朵也没有，太阳一早就热烈奔放地发光发热，仿佛知道大家都在今天晒书晒衣物。 小院里一会功夫就晒满铺满，花花绿绿，热热闹闹，真真是六月六，晒红绿。 上午十一点，云平撤摊，云洁和云升的红红绿绿也晒满了院子，四个人又马不停蹄地赶往姥姥家，今天是回娘家的日子，妈妈不在了，四个孩子要代替妈妈回去看望姥姥。 大姨一家四口早就到了，大姨意气风发，正跟大家说着小吃车改造的红火，姥姥和舅舅也很高兴，没想到木工女婿的手艺这么好，竟在小吃车改造上找到一条康庄大道。 大姨父倒是一脸淡定，深藏功与名的样子。 云洁不禁感叹：大姨一家的话都让大姨一个人说尽了。 看到连家兄妹四个进院，大姨父终于绽放笑颜：“看，咱们的金点子王来了。” 云洁不好意思摆摆手，心想：“我的点子是拿来的，大姨父的手艺可是真真的。” 大勇二勇看到云平也是很高兴：“听说你考进雏鹰班了，你们六中几个雏鹰班，进度跟普通班是一样的吗？” 听说云平要提前二十天开学，大勇二勇捂嘴偷笑，表示深切同情。 “我们开学要去二中了，高中在二中上学！” 大勇二勇跟云平同级，秋季开学也是高中生了。 两人年龄差一岁多，年级却一样，成绩也不相上下，属于班里前几名又不太往前，正好在考大学分数线附近那种，稍微一进步就能考上大学，稍微一后退就考不上。 东昌县一共十个乡镇，都有自己的初中，再加上县城，一共有十二所初中。 几个大的乡镇和县城，共有六所高中，都是初高中连贯制，比如，二中和六中。 六中所在的栗黍镇，据琚在城区往北直达海边的交通要道维连路上，虽然交通比较便利，但也属于离城区比较远的乡镇。 大勇二勇上学的二中却属于篱川街道，也在这条交通要道之上，却更往南一些，临近城区。 大姨嫁的是涂山镇，在维连路的更北一些。 县城在正南方，篱川街道、栗黍镇、涂山镇就像维连路上从南向北的三颗明珠，一条线串起来。 大勇二勇没有选择离家更近的六中，而是选择了更远一些的二中，不是因为二中升学率高，而是因为齐家大伯在二中当副校长，齐家的孩子，高中都被安排在了县二中求学。 也不知道齐家人的脑回路是怎样的，难道家里有人在当校长，孩子们在学校就能被特殊照顾吗？ 几个人吃过晒蛋，要去村口池塘观莲花采莲蓬，这是每年六月六的保留节目，虽然孩子们逐渐都大了，舅舅还是不放心，跟着一起来了。 来到村头，云平惊呼：“这么快！蔬菜批发市场已经建好了吗？” 众人抬头，村头原来晒粮存粮的场湾已经平整成了大片的平地，坐北朝南建了一排平房，主体已经落成，现在正在安装窗户。 简约不简单的大门口却不失气派。上面几个红色大字：“张家庄蔬果经销市场。” 像模像样的。 云洁也惊叹张家庄的速度，新麦刚刚入仓吧，打麦场已经变经销场了。真不愧是张家速度。 舅舅很骄傲，“等你们开学之前，我们的市场也就能投入使用了。今年附近的新大棚不少，等进了冬天，就看我们的了！” 云平不禁抚掌：好，很好，真是好！ 张家庄早走了这一步，至少能保证往后几十年在东昌县遥遥领先。 咱们的小菜摊，也要借着这个东风起飞咯！云平似乎已经看到了白花花的钞票向他飞来啊飞来。 好风凭借力，送我上青云。 种大棚的有了钱，首先会为进一步生产添置农具，毕竟“工欲善其事必先利其器”嘛。 “舅舅，大棚离经销市场还有段距离，如何解决这最后一百米呢，大家还是靠挑担子搬筐吗？村里的三轮车多不多？” 舅舅闻言盯着云平，一时没明白他是什么意思。 “他的意思是我们刚刚拿下了瑞龙农用车的代理权，可以提供大大小小的农用三轮车，到时候庄里有人需要买车，可要推荐来找我们啊！”云洁道。 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！舅舅很惊讶，“你们？你们拿下三轮车的代理权？现在三轮车代理权这么好办理吗？小孩也可以办吗？” 云平跟舅舅解释了咱家跟魏奶奶的关系，以及魏奶奶有个工商所学生这件事，舅舅也就明白了，不禁为云平的敢想敢做竖起大拇指。 农用三轮车的区域代理经销权，就是壮年人也得掂量掂量，他一个十五六的小孩子，竟然敢先办再说。 不过云平也没有跟他叨叨瑞龙厂商的销售制度改革这事，多说无益。 “你们的门市开在哪里？叫什么名字？我跟大家说说，以后买车就去找你。” “门市设在六中家属院，名字嘛，就叫做‘喜柿多农具经销处’。” 云洁云升相视一笑，这云平，名字倒起得快。 不过就像今天“六月六”一样，好日子好彩头，名字也是琅琅上口，听着就喜庆。 云洁计上心头：“舅舅啊，你们定下哪一天开业，一定跟我们说，等你们开业那天，我们直接把各种三轮车摆到市场上来，让乡亲们现场挑选，看中了直接骑回家去！” 舅舅眼睛一亮：“好啊好啊，那我就等着了，到时我先买一辆！” 云平已经预想到了三轮车销售的火爆场面，露出大白牙。 天不早了，大家还得赶紧回家收拾满院子的花花绿绿，便赶紧告辞了。 下午三点，被子褥子晒足了阳光，变得滚烫暄软，要摊在床上、桌椅上晾凉了才能收起来。 “为什么要晾凉再收呢，”连莲很好奇，这样暖暖的，软软地收进橱子，等冬天拿出来，就还是暖暖的，软软的。 “因为现在的被褥就像是发好的面，蓬蓬软软，如果就这样关进衣橱，会‘砰’地一声，把衣橱涨破了！”云洁吓唬她。 连莲扑在被子上，舒服地哼哼。 整个屋子都是热乎乎、暖烘烘的。 “姐姐，被子上好香好香啊，好像是太阳的味道！” 被褥上有一种浓烈的艳阳的香味，让人感到很舒服，云洁低声笑笑，没有告诉连莲，其实那是螨虫尸体被太阳晒焦的味道。 云平和云升把书也都收进来，书上则是另一种味道，嗯，怎么说呢，像是柴火将要燃烬时的焦味，是书虫尸体被太阳晒焦的味道。 等一切都收拾好，大家瘫坐在八仙桌前，云平突然说道：“六月六，晒红绿，请姑姑。咱们的姑姑还没来呢。” 云洁一愣，咱们的姑姑住得太远了！ 仿佛有心灵感应般，也许是因为今天是六月六，外嫁的女儿都想念娘家人，晚饭过后，竟然接到了姑姑打来的电话。 建平表哥家嫂子生了个小女孩，后天举行送种米仪式，邀请四个孩子趁着暑假，去他们那里住几天。 上次姑姑和表哥第一次来认门，就提过暑假去那边待几天，云平一直记在心里，但是姑姑一直没提，他也就没好意思重提这事，现在姑姑打来了电话，云平简直兴奋地满地打转了！ “去去去，咱们明天就去！去姑姑家住一段时间，她家不是开旅馆的吗？肯定有住的地方，有饭馆，吃饭也好说，咱们就去待几天吧，好吧？” 云洁看着高兴的云平，意识到，这个男孩子心里对亲情、家族是十分看重的，爸爸没能跟姑姑团聚在一起的遗憾，他一直记在心里呢。 当然要去，云洁挂挂着跟自己同年同月生的珊珊表姐，云升挂挂着要跟真正的大厨学艺，连莲则挂挂着自己刚出生的小侄女！ 喜欢重生没金手指，我做团购养活全家请大家收藏：()重生没金手指，我做团购养活全家更新速度全网最快。 第169章 姑姑家 云平自从定下去姑姑家过暑假，整个人就好像打了兴奋剂一样，不停地在房间里转圈圈，嘴里嘟囔着要给姑姑带什么好东西。 咱家有什么好东西啊，就是各种吃的。 云平一愣，那带什么？水果、凉皮、菜卷饼？ 云洁提醒云平，姑姑家是开饭店的，还是不要带吃的了。 那带什么？ 云洁环顾四周：“选几张爸爸的照片带着吧，还有，我给珊珊表姐带几本省城淘来的书。” “我要带小画片吗？”连莲问。 众人笑道：“你的宝贝画片还是自己留着吧！” 这倒是提醒了云洁，可以给小侄女买身新衣服。 四个人又转战供销社，供销社没有选到合适的衣服，四个人一商量，去县里！ 礼多人不怪，第一次上门，一定要隆重些。 几个人一起给姑姑选了一条雅致的丝巾，嫂嫂和姐姐各一个别致的发夹，姑父和大哥是茶叶，小侄女是一身漂亮的衣服。 云洁故意问云平：“咱们都出去玩了，小菜摊还摆不摆，西瓜摊和小吃摊还摆不摆？不挣钱了？” 云平挠挠头：“挣钱哪有头啊，好不容易放暑假，咱们先去姑姑家走亲戚，挣钱等回来再说！” 第二天一早，四个人提着大大小小的包裹，去往姑姑家。 先坐车到县里，再从县里坐长途汽车，再倒车，到广影县汽车站的时候，已经是大中午了。 四个孩子大包小包一下车，等候在汽车站的建平表哥一眼就看到了他们。 才几个月没见，每个孩子都长大了一些，岁月留在孩子们身上的痕迹真是明显啊。 建平表哥开了一辆崭新的桑塔纳：“这是咱自家的汽车，今天上午开着出去谈生意了，没去接你们，这次你们好好待几天，等回去的时候不用转车了，我开车送你们回去。” 云平客气：“大哥，不用的，我们转车很顺利，一点都不累，你开车送我们还得来回两趟，你太累了，真的不用。” 建平笑笑：“我还得感谢你们呢，这个车子就是为了你们买的，你们姑妈说了，以后亲戚间要多走动，买个汽车方便，你们上学时间紧，以后我就经常开车拉着家里人去东昌看你们！暑假寒假就接你们来家里住！” 云洁摩挲着车内的装饰，虽然不如文汇家的车子豪华宽敞，但九十年代初期能买上汽车，也是富裕人家，看来姑姑家的饭店旅馆生意做的不错。 尽管连家兄妹知道姑姑家生意做得不错，但还是没想到，竟然是这么大的酒店。 酒店是建在山脚下，一个森林旅游景区的入口处，一整排的五层高沿街酒楼，后面是一栋七层的旅店。 中间是个很大的院子，停满了各种车辆，有几辆大客车。看来生意不错。 一路健谈的建平这会儿倒是不再说话，领着兄妹四个，一路蜿蜒，来到旅馆的东侧。 这里单独开了一个小门，进来才发现，原来姑姑一家是住在这个地方啊。 一间很大的屋里，摆着大班桌椅、沙发、电视、鱼缸什么，很有生活气息，看来是公私合用的客厅，姑姑、姑父，还有嫂嫂、珊珊，都等在这里。 姑姑看到云平他们进门，站起来，没有说话，只是张开了怀抱。 云平像是在外受了欺负的孩子，终于找到了家长诉苦，嘤咛了一声，扑进姑姑的怀抱。 云洁很少见云平这样感情外露，有些动容。 姑姑的大手在云平肩头轻轻拍拍，抚慰云平激动的心情，云平有点不好意思，借着起身，悄悄擦了擦眼泪。 云洁、云升、连莲挨个跟姑姑拥抱，姑姑的怀抱很温暖，云洁深深地吸一口气，是阳光的味道。 姑姑眼含热泪，显然情绪激动，姑父过来拍拍姑姑的肩膀，扶着她在沙发上坐下，云洁发现，姑姑的腿脚好像有点不方便。 建平大哥招呼大家：“快坐，快坐，大家别站着说话啊。” 云洁刚坐下，一个跟她差不多大的女孩坐过来，亲热地挽起她的手：“你就是云洁吧，我比你大几天，我是你珊珊姐姐。” 云洁看着这个毛茸茸、热腾腾的青春女孩，明媚的脸庞有点晃眼，这个女孩跟建平大哥长得不一个模样，兄妹俩不能说毫无关系，只能说一点关系都没有。 建平大哥长相随姑姑，跟云平有点相像，都是棱角分明的国字脸，炯炯有神的单眼皮。 而珊珊表姐却是卷发，柔美又洋气。云洁看一眼姑父，特别黑长的眉毛，特别白的皮肤，微微卷的头发，像是异族人，原来是随了爸爸。 “孩子们还没吃饭吧，咱们先吃饭，边吃边聊。”姑父领着大家来到隔壁一间大屋，这里是厨房，有全套的灶台和厨具，还有一张很大的桌子，就像酒店那样能转动的桌子。 云升感到很奇怪，姑姑家不是开饭店的吗？为啥家里再设一套厨房餐厅呢？ 桌子上已经摆了满满的菜肴，看得出姑姑姑父对连家几个孩子的重视。 众人落座，姑父提议举杯：“今天是跟云平几个第一次见面，孩子们长这么大了才见到，是我们这些做长辈的做得不够好，既然认了姑姑家的门，就要多多走动，你们姑姑就这么几个娘家人了，欢迎孩子们常来常往。” 姑姑姑父带头一饮而尽，云平几个对望一眼，也是干尽了杯中的饮料。辗转一上午的路程，几个人早就又渴又饿，此刻面对一桌的美食，只觉得肚子里的饿虫早已翻腾不已。 “孩子们赶路一上午，都饿了吧，快点吃啊。” 姑姑给云洁夹了一只大虾，催着云洁快吃。云洁一看，竟然是避风塘炒虾，姑姑家竟然会做这道菜？ 那边云升也是盯着盘中焦黄的炸虾发呆，虾子竟然可以这样做？ 随即露出惊喜的模样，云洁想都不用想，云升此刻想到的肯定是如何到后厨拜师学艺。 建平大哥开口：“这张大桌子今天是第一次使用，原先我们用的是一张小一些的长方桌，爸爸说以后云平他们会经常来家，不如换个大圆桌，一家人吃饭更合适。” 新的汽车，新的桌子，不知是不是真的如建平所说那样，为了连家这几个孩子特意布置的，但在建平的渲染中，起码说明了在姑父姑姑家里，连家这几个孩子，是有一定份量的。 喜欢重生没金手指，我做团购养活全家请大家收藏：()重生没金手指，我做团购养活全家更新速度全网最快。 第170章 珊珊和茜茜 吃过午饭，建平和珊珊带大家入住。 云升和连莲兴奋极了，来姑姑家竟然还可以住旅馆！ 云平和云洁很无语，天晓得他俩为啥这么喜欢住酒店住旅馆的感觉。 姑姑家开旅馆的，房间当然随便住，四个人住进两个标准间，姑姑一家住在一楼，连家兄妹几个的房间在二楼，离得不远。 刚把行李放下，珊珊表姐就迫不及待拉着云洁的手，邀请来参观她的房间。 珊珊的房间全是粉红色，窗帘、被罩、床单、桌布，连蚊帐都是粉色的，可见姑姑姑父是多么疼爱这个小女儿。 饶是心理年龄二十多岁的云洁，对这种粉粉嫩嫩的颜色也没有抵抗力。 连莲更是瞪大了眼睛，看看房间，又看看姐姐的眼睛，意思是：竟然有这样的房间，姐姐...... 好吧，我可以接受床单被罩是粉色，其他的就算了吧。 珊珊把自己所有的好东西都拿出来分享：布娃娃、各种发夹蝴蝶结、漂亮的裙子、各种小摆件，还有琼瑶小说。 云洁一看到珊珊表姐的房间布置，就知道她有一个琼瑶梦，果不其然，成套成套的小说都摆在玻璃橱里，有些都翻得毛边了。 “这些，这些，还有这些，你们喜欢什么都带走。我的就是你们的。”珊珊眨巴眨巴大眼睛，一脸兴奋，浑身上下都在呼喊，“我要跟你们做朋友！” 云洁突然觉得这个年龄的小姑娘还真是可爱啊。 云洁在学校里并没有很多好朋友，如果非说朋友的话，同桌严由云和作文班的陈丽媛算是朋友吧。 为什么说算是呢，因为就云洁来说，这个年龄段的小女孩，有点幼稚。 朋友之间的友谊说翻就翻，课间操的时候你跟她牵手没有跟我牵手，上厕所的时候你跟她说话没跟我说话，有什么八卦你先跟她说的，这些都能分分钟让友谊的小船翻船。 严由云和陈丽媛之所以能成为朋友，是因为一个天天见面，一个天天不见面。 像云平那样，谁都能把他当做朋友的人，身上有一种特质，让人靠近、让人信任，这是很难得的。 珊珊跟云洁身上流着一部分相同的血液，对这样的亲人，云洁肯定是想亲近的，于是便趴在床上，三个女孩摆弄这些花花绿绿的玩意。 云洁感觉自己真的又回到了十几岁的时候，终于有自己是小姑娘的认同感了。 姑姑悄悄走进来，温柔地看着三个小姑娘，眼中尽是慈爱。 姑姑摸着云洁的长直发：“这一头直发真是好看，又黑又滑溜，你珊珊姐姐天生卷发，怎么都弄不直，整天在头发上费不少功夫。不如理成短发！” 珊珊撒娇：“妈妈！还不是因为爸爸！我就想留长发，短发跟假小子一样！” 云洁惊奇：“卷发不好吗？多么洋气啊！” 他们还不知道，九十年代卷发大波浪多么流行时髦啊！ 哦，现在可能还没开始流行呢。 不过姑父家族是不是有外族基因，为什么姑父和珊珊不仅是卷发，连眼睛都有些灰蓝。 姑妈好像看出了云洁的疑问，解释道：“你们姑父的外祖父是俄罗斯人，金发碧眼，所以姑父和珊珊的眼睛和头发像外国人，你还没见过小茜茜吧，她才是外国洋娃娃呢。” 正说着，嫂嫂抱着一个襁褓走进来，“我们的小茜茜睡醒了，来见过两个姑姑咯！” 珊珊忙把床上东西收拾起来，嫂嫂小心翼翼把小宝宝放在床上。 “哇！是真的洋娃娃哎！”连莲惊呼道。 大家都笑了。 小宝宝刚刚睡醒，睁开了眼睛，是那种很宽很宽的双眼皮，小孩子太小了，看不出什么形状轮廓，但眼球那一抹湛蓝色实在惊艳，像是琥珀，又比琥珀晶亮，不难想象，这个孩子长大后得有多漂亮。 太神奇了，建平哥哥并没有异域特点，长得更像连家这一脉。 如果细看，无非是眉弓更高一些，眉毛更浓密些，鼻梁更挺拔些，云洁觉得建平属于那种浓颜系帅哥，没想到他身上竟然有外国基因。 关键是，外国基因并没有在建平身上显现出来，却隔了一辈在小茜茜身上显现。 基因和血统真是神秘又玄妙，外国基因在和汉族经过几代通婚繁衍之后，已经慢慢同化隐藏了。没想到竟然在下一代又显现出来，真是太奇妙了。 连莲看着这个真人版洋娃娃，喜欢地不得了，马上就要上手，云洁眼疾手快拉住她：“宝宝太小了，很柔弱，你还不能抱她，等过几个月，放寒假的时候再来，就可以抱她了！” 姑姑摸着连莲的脑袋，“对啊，等明年放暑假再来，小茜茜就可以叫你姑姑了！” 连莲喜滋滋，自己也是姑姑了呢。 姑姑和嫂嫂把小茜茜抱走喝奶，连莲也要跟着。 珊珊送走她们，立马关上卧室的门，扑到云洁面前来：“云洁，我给你看件东西，你不能跟别人说哦！” “你不能跟别人说哦。”当一个女孩对另一个女孩说出这句话，就表明她已经把你当做朋友了。 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！珊珊神秘兮兮拿出一个漂亮的铁皮盒子，云洁刚要伸手拿过来，珊珊又紧急撤回盒子，有点害羞地说：“咱们可说好了，你看了以后谁也不能说，云平云升也不能说！” 云洁心想：“云平我不会说，可不跟云升说很憋得慌啊！” “我绝对不跟云平说！”云洁对天发誓。 珊珊没有听出云洁话里的漏洞，或者她根本不在意云洁会不会跟别人说。她现在迫切地想要跟别人分享这个隐秘的喜悦。 云洁伸手欲接铁盒，珊珊的手又缩回去：“说好了，你也不能笑话我！” 云洁大急：“哎呀，我怎么会笑话你呢！快给我啦！” 珊珊扭扭捏捏，终于把铁盒交给云洁。 云洁怀着激动的八卦之心，打开铁盒，是一叠信纸，打开念到：“亲爱的兰依珊......” “啊！”珊珊一声尖叫，迅速捂住云洁的嘴。 “要死了，要死了，不要念出来！” 珊珊松开捂着云洁的手，又双手捂着自己的耳朵。 好吧，你捂住耳朵了是吧，那我继续念：“亲爱的兰依珊，自从见到你的第一面......” 珊珊又扑上来，趴到云洁身上抢夺信纸。 云洁又拿起另一张信纸...... 两个人在房间大呼小叫，云洁的脸都要僵住了，好久没有这么大笑大闹了，感觉整个头都是“嗡嗡嗡”的发木。眼泪都笑出来了。 好不容易安静下来，云洁擦擦笑出的眼泪，终于认真看了一摞信纸。 这都是一个人写的情书，看笔迹还不错，刚劲有力。但文字内容可就一言难尽了：“你看，这人多无心，这几封信大部分都是重复的，翻来覆去都是那就几句话，不会是找人代写的吧，代写的人偷工减料啊！” 珊珊一把夺过去：“胡说！他可有心了，你看这‘兰陵美酒马上催，依门远望待君归，姗姗来迟同心醉。’这是藏头诗，有我的名字呢！” 云洁一瞧，还真是来，这诗作的有心，可也不用每封信都写一遍吧！ 如果是邓文汇，他写的诗肯定比这高级。 不知为啥，云洁想起了邓文汇。 放暑假后还没见他呢，干什么去了，为什么不来找我们一起玩呢？ 这段时间发生了很多事情，有好多话要跟他说呢。 喜欢重生没金手指，我做团购养活全家请大家收藏：()重生没金手指，我做团购养活全家更新速度全网最快。 第171章 云升拜师学艺 到了吃晚饭时候，云洁和珊珊亲亲热热挎着胳膊走出房间，来到众人面前，两个人已经是如胶似漆的闺蜜模样了， 是呢，都是共享秘密的人了呢。 餐桌上照样摆满了丰盛的佳肴，云洁竟然看到了熟悉的牡蛎煎蛋和辣炒狗光鱼，还有虾皮子擂烧椒，这不是云升的拿手菜吗？ 云洁疑惑地看向云升，云升正一脸傲娇地端坐在饭桌前。朝姐姐点点头。 “这是你做的？” “是的，这个，这个，还有这个，这个，都是我做的！” 怪不得下午没见到云升，原来是去厨房大展身手去了，云洁知道云升这次是抱着学厨艺的想法来的，很是支持，如果学一身本事回家施展，受益的不还是咱们吗？嘿嘿。 姑父和姑姑也过来了，大家入席，建平表哥站起来，神秘兮兮道：“今天的晚餐，有几道新菜，是云升做的，大家猜猜哪几道是，尝尝味道怎样。” 姑姑和姑父很是惊喜：“云升还会做菜？！” 没想到瘦瘦小小的云升竟有这番本事。 “云升可是我们家的大厨，轻易不出手，一出手就是巅峰。”云洁今天特别活泼。 “那我猜猜哪个是云升的手艺！”姑父一副很感兴趣的样子，都是千年的狐狸，这会子哄着一群小白兔逗乐子。 姑父当然知道哪个菜是云升的手艺，做了这么多年菜，姑父对新鲜口味很是在意，博众人之长才能精进自己的功力。 牡蛎煎蛋嫩滑爽口，突出一个鲜字；辣炒狗光的酱香恰到好处，既没有夺走狗光鱼的鲜，又把酱香回味悠长的特点发挥出来；虾皮子擂烧椒辣而不辣，虾皮子的鲜味中和了辣椒的刺激，层次分明。 几个菜肴都是北边做法，整体突出一个海鲜的鲜味。 “不错，真不错，真想不到这是一个小学生做出的菜，看来云升很有天赋啊！”姑父对云升很有兴趣。 云升也很兴奋：“今天我还跟余大厨学了一招避风塘炒虾呢，大厨说了，明天教我做瓦罐凤爪，姐姐最喜欢吃这个菜呢。” 云洁有些不好意思，怎么又点到我呢。 姑父对云升的兴趣很是支持，这么多孩子，没有一个想学做菜的，没想到在连家孩子中竟然有对做菜感兴趣且很有天赋的，姑父传承家业的心又蠢蠢欲动，更是对云升越看越喜欢。 云升学厨这件事，被当做正事来办。第一天是建平哥哥带着在后厨观摩学习，第二天，干脆由姑父带着去了后厨，还搞了一个简单的拜师仪式。 余大厨看着自己这小不点的徒弟，倒是认真起来。 光派系传承就巴巴讲了一个多小时，原以为小孩会不耐烦，谁知云升竟然听得非常认真，还不时提出几个疑问，越问越惊人，把老师傅都问住了。 就像武学大师遇到骨骼清奇的学武奇才会爱不释手，做饭的大厨也是大师，遇到这么聪慧又肯学的小徒弟，那是巴不得把浑身本事都在这几天教给云升。 大家约着去景区游玩，云升都没去，守着灶台如饥似渴地学习厨艺。 建平和珊珊，带着云平、云洁和连莲到景区游玩。景区里有茂密的森林和山涧，已经被开发成旅游景区，也算是远近闻名的休闲去处。 兰陵山庄就是背靠着这个旅游景区，专做旅游团体的生意，因为饭菜可口，附近城镇的居民也把这里当做聚餐集会的场所。 云平心想，文汇家不是做旅行社的吗，可以牵个线，看看以后有没有合作的机会，不过这得先问过文汇再说。 此刻正是清晨，阳光透过树桠的缝隙洒下来，形成了丁达尔效应，仿佛是一条条直线，又蕴蔚着渺渺烟雾，人在其中，如同林中仙子。 珊珊和云洁还有连莲，一路对各种小花大惊小怪，银铃般的笑声在森林中回荡。 建平和云平一直在小声说着话，珊珊和云洁相视一笑，原来男生和男生之间也有这么多悄悄话。 昨天晚上下了一点小雨，才一晚上的时间，路边草丛里已经有蘑菇星星点点。 云洁好奇得用手去碰，珊珊大喊：“不要动，有毒！” 云洁吓得差点跌倒，只听说吃了毒蘑菇会中毒，难道碰一下都不行吗？ 建平和云平听到叫声赶忙跑过来：“有些毒蘑菇碰一下都不行，会浑身发肿的，珊珊小时候就中招了，肿得跟猪头似的。” “哥哥！”珊珊不乐意了，这么难堪的事情就不用说了啦！ 云洁拿着小棍扒拉草丛里的植物，珊珊也难得安静地蹲着，认真在草丛中寻宝。 旁边站着说话的两个人完全没注意到三个女孩已经安静下来了，兀自在说话。 “那姑姑长大后没有去找过爷爷吗？” “没有，妈妈对爷爷当初抛弃她们娘俩一直有气。” “那姑姑和爸爸是怎么联系上的？” “是叔叔......叔叔偷偷找到了妈妈，姐弟俩第一次见面时叔叔十五岁的时候，就跟你一般大的时候......” 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！云平很是沉默了一段时间，也许是在消化这些信息。 云洁心里也很震惊，咱们一直以为是姑姑主动来找到了爸爸。 珊珊蹲在一边，安安静静，手里停止了动作。原来她也在偷听。 “爸爸带我和姑姑见过几次面，大部分时候是我和爸爸来广影县，最近几年，姑姑才来看我们多一些，但姑姑总是一个人，没有带过你和二哥还有珊珊。” “嗯，这个有点复杂，我们家其实......” 连莲一声尖叫：“姐姐，我找到了一只大蘑菇！” 建平的说话声被打断，朝这边看过来，云洁和珊珊对视一眼，马上站起来朝连莲走过去：“我看看来......” 在太阳升高之前，众人打道回府，今天是送种米的日子，中午嫂嫂的娘家人会来看望产妇和小宝宝。咱们还得回去迎客。 珊珊小声向云洁蛐蛐：“这些事情，我也是第一次听说。” 云洁使劲点点头：“我也是！” 从姑姑带着建平第一次登门见面，云洁就觉得姑姑和爸爸以及上一辈，有些说不清道不明的恩怨。 自己和云升还就此八卦研判过，脑补了一场大戏，这次来姑姑家，云洁内心是想把这些事情搞搞清楚的，云平估计也有这个想法，只有云升，一头扎进来厨房，完全把这些疑问甩到了脑后，真是一个走火入魔的厨子。 喜欢重生没金手指，我做团购养活全家请大家收藏：()重生没金手指，我做团购养活全家更新速度全网最快。 第172章 送种米 回到山下，建平去前边饭店忙活，云平跟着去观摩。 珊珊和云洁、连莲仍然待在旅店这边，逗弄着小茜茜，等着嫂嫂的娘家亲戚来送种米。 送种米，又叫做送粥米、送汤，是鲁西北地区传统风俗。 在中国传统生育礼俗中，产妇生了小孩，一般是第五天或是第七天、第十二天，产妇的娘家父母还有亲戚，都会带些礼品前去看望祝贺。随行带的礼品有鸡蛋、红糖、大米、小米等。 新生儿的外祖母、舅妈、姨妈还会带来亲手做好的衣服鞋帽、小被子等等。 如果生的小男孩就送一对猪前蹄，如果生的是小女孩就送8斤肉。现在的人们没有那么讲究，不管男孩女孩，都会送各种米、面、肉、蛋，各种衣服鞋袜、被褥，甚至是金镯子、银项圈。 考虑到产妇的身体恢复情况，一般选择在第12天进行，这个时候的小婴儿也褪去了娘胎丑，变得舒展可爱。 这可是人生第一次公开亮相，必须得漂漂亮亮的。 小茜茜穿上了云洁他们买的红彤彤的新衣服，大小正合适，大红的颜色映衬着白得发光的小宝宝，真真是可爱极了。 嫂嫂给茜茜穿上姑姑买的小衣服，作为人生第一次亮相的新装，可见对连家兄妹的重视。 云洁心里熨帖地很。心里暗自庆幸，多亏想起给小孩子买身新衣服。 送种米这天小孩子穿的衣服和百岁时穿的衣服，是要一直保存到小孩子长大成人的。 “今天云升跟着师傅出菜，你们待会去前边吃饭。”嫂嫂温柔地说。 “嫂嫂你不去吃饭吗？你不吃饭小宝宝怎么有饭吃呢？”连莲认真地说。 嫂嫂捂嘴偷笑，这是婆婆跟她说的话，竟被连莲学了去。 “我的饭婆婆会送到房间来，我还没出月子呢，还得等着婆婆伺候呢。” 正说着，姑姑端着一碗鸡汤过来：“来，快趁热喝了。” 嫂嫂朝云洁无奈笑笑：“你看，汤饭又来了。” 珊珊撒娇：“妈妈，你看嫂嫂都白胖成什么样子了，不用每天吃这么多汤饭吧。” 姑姑嗔道：“你一个小小孩懂什么，产后要多喝汤，才能有奶水呢，一滴奶一滴血，小茜茜吃的奶水是嫂嫂的血变成的，所以嫂嫂要多吃好东西，才能不亏气血呢。” 嫂嫂朝几人挤挤眼睛，痛苦又幸福地喝起鸡汤。 送种米的娘家人中午才会到，主要是来看看产妇和小婴儿，送上祝福。 来得人越多，显得娘家人多力量大，也是产妇的依靠。 婆家会准备茶水、饭菜、还有伴手礼，一般是点心糖果、鸡蛋啥的。 兰家本就是开饭店的，有专门的厨师、饭厅，自是安排妥当，姑姑作为婆婆，只需要穿上喜庆的新衣服，陪着产妇在屋里等着亲家到来。 连家的孩子也被安排了任务。 云平跟在建平身后，负责迎来送往，调度统筹；云洁和珊珊负责招待女眷；连莲负责跟在姑姑身旁，充当连家人代表；云升完全指望不上，待在厨房观摩治席。 饭馆的服务员被调拨过来，负责收礼回礼，招待吃饭。 许是太想念女儿，亲家太太提前一个小时，才十点半就到了，后面呼啦啦跟着一群人。 多亏准备充分，服务的人也够用，大家才没至于手忙脚乱。 “亲家，我来看闺女了！你把我闺女养得怎样啊？” 亲家也是个敞亮诙谐的人，人还没进门就听到了大喇叭的声音。 “吆，又白又胖的，算是合格了，我来看看我的乖孙，”一对上茜茜湛蓝的眼睛，姥姥惊叹，“真是个外国佬！还怪好看！” 众人纷纷来欣赏小婴儿的蓝眼睛，茜茜毫不见外，谁来看她她就瞪着大眼看回去。机灵得不要不要的。 虽然嫂嫂已经把孩子随了祖辈，是蓝眼睛的事情提前告诉了娘家人，但大家还是被这双水晶一般的蓝眼睛震惊住了，有这一双眼睛，准保长大后是个美人。 爷爷和姑姑的眼睛是灰蓝色的，爸爸干脆是黑色的，没想到这个小孩竟然隔辈遗传了这么漂亮的眼睛。大家又有一阵夸赞。 到了姥姥展现实力的时候了。亲戚带来了满屋的米面蛋油肉，姥姥说了，使劲往这带就行，反正孩子奶奶家是开饭店的，浪费不了。 还有各种巧手做的衣服鞋袜，琳琅满目。 压轴的是姥姥姥爷送的金晃晃的长命锁。 大家说着各种吉祥话，祝福产妇和孩子一切顺利，健健康康。 姑姑作为婆婆，在一旁看着儿媳妇跟娘家人亲亲热热的情景，眼含热泪，有些情不自禁。 珊珊看到妈妈状态不对，向云洁使了个眼色，双双上前，扶着她回了卧室。 云洁看姑姑突然情绪失控，不知怎么了，只得配合珊珊把姑姑扶坐在床上。 两个女孩陪坐着，静静等着她恢复平静。 好一会，姑姑才稳定住情绪，伸手拉住云洁，带着歉意小声说：“让你担心了，我没事了，刚刚想起了以前的事情，一时没有控制住。” 珊珊扶着妈妈站起来：“妈，洗把脸吧，我重新给你梳头，外边都是客人，咱们还得出去招待。” 姑姑顺从地洗脸梳头，整饬妥当。 “你们俩先去外面，我自己再待一会。”珊珊见妈妈眼睛还是红肿，这样让亲家看见也是不好说话，便留给妈妈缓解的时间，拉着云洁出去了。 “姑姑这是怎么了？”云洁不解。 “这个我知道。”珊珊环顾一周，见没有人， “妈妈肯定是想起了她生大哥时的那时候，奶奶，也就是她婆婆，不肯好好照顾月子，还嘲笑她送种米娘家就来了两个人，很是磋磨了她一阵。后来有了二哥和我，家里的买卖也是爸爸和妈妈挑起了大梁，妈妈的日子才好过起来。” “哦。”云洁不好多说，觉得姑姑以前挺可怜的。 脑海中又开始了小剧场，一个外地嫁过来的小媳妇，忍受婆婆的忽视和虐待，坚强不息，终于掌握家庭大权，夺回了属于自己的荣光。 嫂嫂送种米的娘家人爆发出一阵又一阵的笑声，一派欢乐祥和的场景。 云洁心想，大哥出生时，来送种米的娘家那俩人，是谁呢？ 喜欢重生没金手指，我做团购养活全家请大家收藏：()重生没金手指，我做团购养活全家更新速度全网最快。 第173章 老一辈的恩恩怨怨 中午饭吃得很热闹，人多，干脆在大厅摆了几桌。 宴席上的娘家人议论：兰家人讲究、大气，送种米搞得比百岁还隆重，静静嫁了个好婆家。生的孩子漂亮，婆婆也养得好。 云洁和珊珊听了，相互吐吐舌头。 这些人，一直在攀比，真是俗气。 送走嫂嫂的娘家人，产妇和小婴儿也休息了，云洁和珊珊终于可以歇口气，这一天过得，跟打仗似的。 云升还是不见身影，照旧在忙活，他真是想一口气吃成个大胖子啊。 云洁现在有一肚子的八卦，想跟云升交流，却逮不住滑不溜秋的他。 好在身边有珊珊，一直叽里咕噜在身边说话。让她也听到了不少姑姑家的事情，很多之前疑惑的事情也找到了答案。 姑姑的姥姥家就在山脚下不远的地方，姥姥和舅舅恨死了这个女婿，断了姑姑跟亲生父亲的联系，不允许姑姑联系连家的人。 姑姑的母亲去世得早，舅舅一家也是人丁不旺，当初她是初中毕业后就在兰家饭店打工。 当时兰家饭店还是个几排平房的小饭店，但也是传承三代人的百年老店，没有派系，主打融合菜。 兰家祖上有异族血统，在前几年的时候，并不是人们羡慕的对象，反而对他们多有排斥，所以即使饭店生意做得不错，家境富裕，但也是过得谨小慎微。 兰家唯一的儿子，也就是姑父，相中了勤快能干的姑姑，想要娶进门来，婆婆不愿意，觉得她无父无母无兄弟，是个孤女，家里没有帮衬。 但姑父铁了心要娶姑姑，硬是跟家里僵了五年，这五年让兰父兰母看到了儿子的决心，但也让憋着一口气逞强表现的姑姑实实在在累坏了。 姑姑姑父结婚后，两口子一心想把饭店发扬光大，付出了不少心血，姑姑怀大哥时劳累过度，早产了。 刚出生的大哥皱皱巴巴，又黑，完全不像姑父，又是早产，婆婆便疑神疑鬼，说了很多难听的话，月子也不好好伺候。 姑姑没有强势的娘家人，连送种米也才来了两个人，婆婆不知怎么晓得了姑姑还有个同父异母的弟弟，说话更是难听，坚决不允许她跟自己“后头”的弟弟联系交往，姑姑不忿，顶了几句，婆婆便愈加磋磨她。 俗话说，月子之仇不共戴天，姑姑没敢对婆婆有意见，但月子里没有得到休养亏了身体是真的。 姑父整天在婆婆和媳妇孩子之间周旋，但掌家的是婆婆，他们无处可去，姑姑总不能带着孩子去舅家，于是，姑姑对自己娘家，自己的父亲的恨，在那个时候到达了顶峰。 后来，姑姑又陆续生下了二儿子和女儿，婆婆也老了，逐渐退居幕后，整个家业交到姑姑姑父手上。 姑姑很是能干，带领着饭馆扩大规模，借着旅游景区的开发搭上了旅行团的东风，又建起了旅馆，事业蒸蒸日上，婆婆病故，家庭也掌握了话语权。日子才好过起来。 可好日子没过多久，唯一的弟弟又突然遭难去世，连句话都没来得及留下。姑姑经受不了打击，突发中风，差一点就站不起来了。 病好之后，姑姑大彻大悟，放下对连家拧巴别扭的心，寻到自己的亲侄子侄女，一心想把错过的亲情重新链接起来，尤其是让孩子们亲密起来，以后的路，是孩子们相互扶持，一起走下去的。 这些孩子们，是彼此之间最大的依靠。 故事讲到这里，云洁心中豁然开朗，很多问题寻到了来龙去脉。 为什么姑姑成年以后找到爸爸了，却一直交往淡淡，不是很亲密？ 为什么姑姑和爸爸后来的见面从来不带孩子们？ 为什么爸爸去世后姑姑消失了一段时间？ 云洁现在很想跟云平云升交流一下啊啊啊啊啊。 云洁总觉得还有许多疑问，还有几个点没有通开，但这些事情哪能弄得明白，很多地方该糊涂总得糊涂一些，日子总得向前看，总得过下去。 “明天我们再叫着建平和云平去山上吧！”云洁朝珊珊眨巴眨巴眼睛。 “嗯！”珊珊心神领会。 建平不知道这森林大山有啥意思，云洁非得拉着大家再来领略风景。 两个男生照旧走在后面，小声说着话，他们没有发现，三个女生今天也很文静，没有大喊大叫。 珊珊和云洁细细听了一会，两个人一直在谈论饭店和旅馆的发展前景，实在是无趣。 云洁想着，如何把话题重新引到姑姑和爸爸身上呢。 “建平哥哥，昨天你说到，爸爸带云平见过姑姑好几次，为什么一直没见过你呢，姑姑为什么不带你一起呢？” 建平神色一暗，说起了姑姑这一生的坎坷，跟珊珊说的差不多，不过，云洁还是听出来几个关键信息点。 比如，建平是见过爸爸的，姑姑背着婆婆把建平带出来过，只不过那次恰好云平没去，哥俩错过了见面的机会。 “那你是见过我们爸爸吗？” “见过，舅舅......舅舅是很高大威猛的人，都说我长得像舅舅，尤其是轮廓气质。” 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！云平心中激荡，建平大哥的外形气质真的很像爸爸。外甥随舅真的一点都不假。 心中的很多疑问得到解答，几个孩子都没有再说话，默默消化着这些老一辈的恩怨。 快到山脚下了，突然，云洁看到山下停着一辆熟悉的金色大车，还有站在车旁的两个熟悉的身影，怎么像是...... “文汇哥哥！大刘哥哥！”连莲率先认出了远处的两个人，大叫着跑过去。 云平和云洁也认出来了，是文汇！邓文汇！他来了！ 两个人也跑起来了。 连莲像一只小豹子，直直冲向了邓文汇身上，文汇一把抱起连莲，眼睛却望向奔跑而来的云洁。 云洁朝着邓文汇跑去，刘哥伸手把连莲接过去，文汇就这么垂着手，站在那里，笔直地站在那里。 白色的衬衣，黑色的裤子，目光沉静温柔，嘴角微微翘着，就这么看着云洁，目光遥遥交织。 云洁突然有个冲动，想跟连莲一样，猛地扑到他的怀里，紧紧抱住他，太想他了，云洁这才发现，原来自己一直在想念着邓文汇，每一天都没有忘记他。 像是心电感应般，文汇的双手竟慢慢伸出来，像是要迎接云洁的拥抱。 在碰触的一瞬间，两人又同时电石火花般收回了手，云洁来了个急刹车，堪堪在文汇面前停住。 也不知道是不是因为跑得太快，云洁的脸红得像个大苹果，文汇的脸也晒得通红。 云平心想：“这家伙，跑得真快，刹车也真快。” 喜欢重生没金手指，我做团购养活全家请大家收藏：()重生没金手指，我做团购养活全家更新速度全网最快。 第111章 省里的好人们 来到房间，丽媛摸摸这里，看看那里，一派好奇，连电话机都拿起来研究一下，云洁笑嘻嘻地看着她，这才是一个小县城出来女孩的正常反应。 老师不让乱跑，云平也不让乱跑，云洁很听话地待在房间，准备打开电视看看省城的地方新闻联播，这是一个很好的了解城市的渠道。 她们不出去不代表别人不会来。 有人“嘟嘟嘟”敲门，云洁丽媛对视一眼，不知道该不该开门，想想这一整层都被咱们竞赛班包下来了，估计也没有危险吧。 丽媛耐不住，抢先去开门。 是金灿灿。益都县一中的金灿灿。 女孩活泼的大脸在丽媛面前一晃，眨眼就进来了。 “嘿，连云洁、陈丽媛，你们还记得我吗？” 当然记得，还记得你分享的午餐肉和可口可乐呢！ 金灿灿学校就来了她一个人，同屋的人也不认识，正百无聊赖，看到名单上有云洁和丽媛的名字，便寻摸过来了。 “你们学校真是太厉害了，整整来了四个人，听说教学指导蒋老师就是你们学校的带队老师，真牛！” 金灿灿完全一副自来熟的样子。 “云洁你好厉害，初一的女生拿到一等奖，真是太牛了，咱们这次还有一个特等奖你们知道吗？他写的古言！文言文！真是牛逼大了。” 云洁想笑，这个孩子，表达激动感情的词汇就只有“牛”吗？ “这人叫邓文汇，他的文章你们看过吗？我看过，我看都看不懂，他是怎么写出来的呢？” 看来这个金灿灿还是个百晓生，各种情报一流，云洁和丽媛也愿意听她说话。 “明天上午咱们是经验交流会，老师们分享各校的教学心得，邓文汇作为学生代表还有发言呢。” “要不，让他讲讲他那篇文章？还是算了吧，反正学也学不会。” 金灿灿发现，从进屋以来，这两个女生还没开口说话呢。 “你们觉得呢？” 云洁和丽媛相视一笑，什么我觉得，你觉得就行了。 还是同龄人容易打交道，一会儿时间，三个人就好得像认识多年的朋友了。 六点集合吃饭，其野和大鹏来敲门了。丽媛打开门，两个男生一进来，原本空旷的房间立马显得逼仄。 没想到屋里还有一个陌生的女孩，丽媛向金灿灿介绍两位男生，“这是陈其野，这是陈大鹏，我们学校初三的师哥。这是益都县一中的金灿灿，市里竞赛时我们一个宿舍。” 金灿灿大大方方：“我认识，市里比赛时见过他们俩，没想到今天又见面了。” 云洁吐吐舌头，这就算是认识吗？这女孩认识的人可真多。 金灿灿作为一个青春靓丽的女孩，性格又活泼，跟所有人打成一片，已经习惯了众星捧月的感觉，但今天这两位帅哥，却连多看她一眼的想法都没有，反应太太太太平淡了。 有意思。 今天晚上6点是欢迎晚宴，听听，还晚宴呢。这是要穿晚礼服赴宴吗？ 晚宴安排在一楼的演播大厅，中间一个舞台，下面是十几张大圆桌。 “怎么跟吃喜宴似的。”金灿灿吐槽。 估计这就是个婚宴大厅，舞台上挂着红色的丝绒幕布背景，两边的大音箱放着欢快的音乐，云洁仔细听了一下，是《远方的客人请你留下来》，还挺应景。 一屋子的年轻人，加上背景音乐，众人的情绪很快被调动起来了。 远远看着蒋老师在舞台上指挥招待所的人搬东西，其野和大鹏跟女生打过招呼后就去帮忙了。 三个女生找了一个离舞台不远不近的桌子，坐下来，悠然自得地观察着一个个步入大厅的人。 每一个进来的人都被轻松欢快的音乐感染，笑嘻嘻地找地方坐下，舞台上安置了话筒，看来今天有人要致欢迎辞。 没来由的，云洁想起了前世严洁时期。那时候的她刚刚考上公务员，在单位的工作任务就是给领导写材料。各种发言、总结、调研报告，其中就有欢迎致辞。 有一次，一篇简单的致辞被科长改了无数遍，简直要崩溃了。 云洁觉得自己完全干不了文字秘书。因为，她受不了自己写的东西被别人改过来改过去。 而体制内，官职高一级就意味着权利和能力大一级，科长让你怎么改，你就得怎么改。 改好的文件，如果主任不满意，还要再改。 主任改了，领导有可能还要改，真是受不了啊受不了。 正在庆幸不用苦哈哈写材料呢，云洁的眼睛忽的对上 了一双深邃的双目，这双眼睛的主人，是邓文汇。 不知是不是错觉，云洁感觉这个人的眼神一直在自己身上，那是一种观察、探究的眼神，一声不吭，只是默默地盯着你，像是要把你看透。 云洁被这个眼神弄得坐立不安，有点懊恼，“怎么如此沉不住气呢？” 果然，一位领导模样的人走上舞台，发表了一场激情四溢的演讲，演讲很热烈，可云洁一个字都没听进去，只听到最后一句话：“现在开宴！” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！今晚的菜色不错，三个女生一边品尝美食一边小声蛐蛐，所谓晚宴看起来像是喜宴。 一个人来到云洁面前，停住脚。 云洁抬头看向来人，嘴里还塞得满满的，像只小松鼠。 是邓文汇。 邓文汇见云洁抬着头挺累的，于是扯过一把椅子坐了下来。 云洁奋力把嘴里的食物咽下去，邓文汇一直笑眯眯等着她，并没有开口说话。 你这人还怪好哩。 有着压迫感十足眼神的主人，现在正坐在云洁的面前，这样看起来，这人却是温和无害的。 云洁甚至怀疑之前跟他的对视，是不是自己视力不行看错了。 “我是邓文汇，你是连云洁对吧？”云洁把筷子放下，双手乖乖放在腿上，乖乖回答：“是的。” “你才上初一吗。你今年几岁了？” “我13岁，今年上初一。” “看起来不像是13岁，倒像是26岁。”邓文汇轻启双唇，吐出悠悠一句话。 在云洁听来，却是炸雷一样。 “他说我是26岁......” 实际上，云洁（严洁）的心理年龄确实是26岁。 他是谁？云洁有点想哭。 他看出什么来了吗？ 怪不得一见他就觉得眼神很奇怪，他这是时空管理者吗？要来纠正我吗？ 云洁现在的心情啊，就好像是小妖遇见了收妖人，急急忙忙要把尾巴藏起来。 喜欢重生没金手指，我做团购养活全家请大家收藏：()重生没金手指，我做团购养活全家更新速度全网最快。 第114章 我家卖你们没有的 小菜摊子开呀开，四兄妹上啊上学，日子按部就班又津津有味，云洁幸福的感喟：“真希望日子就一直这样一成不变地进行下去。” 日子一成不变是不可能滴，家里还有两个爱折腾的兄弟呢。 家属院买菜的人越来越多，生意好了自然高兴，但相应而来的问题是：买菜的人多了，需求也多，不但量要跟上，质也要提上来。 天越来越暖和了，庄稼地里，自留地里，甚至野外，大量的鲜菜陆续上市，各家吃菜的来源多了，势必流失小菜摊的客流，不能等客流少了再想办法弥补，要在问题出现之前提前预料到，并找到解决办法。 如何解决这个问题呢？当然是扩大品类。小菜摊，要卖你们没有的。 这个时候不缺菜了，缺的是水果。还得寻找水果批发市场。 现在大舅二舅就帮不上忙了，他们都是卖菜的。这难不倒四兄妹，周六中午卖完菜，兄弟俩顾不上吃饭，骑上车子就去了附近最大的一个集市，稍微远一点，骑车得半个小时吧，兄弟俩也是第一次，一路打听着去的。 这个集市叫做石马集，在城区边上，依托一个叫做石马街的商业区发展起来的集市，每逢四九开集，算是附近几十公里内最大的集市了。 集市规模大，品类齐全，散集也晚。一般集市在中午12点左右就开始撤摊子了，兄弟俩到石马集的时候，集市上正热闹呢。 两人在集市上逛了一圈，不愧是石马大集，啥啥都有，有沿街房，也有地摊，估计是沿街房常开，地摊定期开吧。有不少水果摊子。 云平买了两个糖火烧，两人一人攥一个，水果摊挨个逛了一遍。现时市面上有什么水果，大约多少价位，哪些是本地的，哪些是外地来的，兄弟俩嘀咕嘀咕，基本就有数了。 遇到好说话的水果摊子，愿意跟他们多说话的，云平就装作不经意间，问一句：“这么多水果，都是哪里来的？我怎么没见树上结着果子呢！” 这个时候，就有人跟哥俩说起水果买卖的进进出出，真是一言难尽啊。 云平云升两人发现，卖水果的老板有个共同特点，特别能说，也不知道这个统计有没有科学性，或是统计数据太少，不具备普遍性。 卖菜的多数都是老头老婆，一副孤陋寡言的样子，爱买不买。 卖水果的老板大多是青壮年，一般是两口子，热情地很，只要你走过，恨不得拿一个苹果塞你手里，话也多，有一种终于来人了，可有人跟我说话了的急迫感。 有点搞不明白。不管怎样，今天的收获很大，两人至少弄明白了进货的渠道，还有好几个选择呢。 明天正好周日，两人打算一人一辆自行车，轻装上阵，挨个去转转，有合适的可以带一点回来。 晚上回到家，几个人围坐在八仙桌前，复盘今天的石马集之行。 女人天生对热闹的买卖场所感兴趣，虽然云平很是克制地描绘了石马街和石马集的场景，云洁和连莲还是听得眼睛亮晶晶。 九巷批发市场就是个蔬菜批发市场，纵然也有卖美食的，但终究是蔬菜成山，没多大诱惑力。 但石马街，石马集，听起来就是一个大的商业区啊！ 云洁激动地搓搓小手：“咱家的脸盆脚盆不够用的，搪瓷面盆被我打破一个，连莲马上要上小学了，得给她买个新书包，魏奶奶说要给连莲做个条绒罩衣，没有好看的扣子了......” 云升朝云平眨眨眼睛：“还有，云洁和连莲想逛街了，哈哈哈。” 云洁不好意思地笑了。 连莲大声说：“对啊，我想去逛街了，姐姐也想去，魏奶奶也想去，两个哥哥也想去。” “可我们不是很快就要去省城玩了吗？省城不比石马街更好玩啊。”云平故意逗她。 “那可不一样！” “有啥不一样？” “就是不一样，去省城是一样，去石马街是两样！” “连莲的意思是，本来是两份快乐，为什么要换成一份快乐呢！”云洁解释。 “对！我就是这个意思！”连莲也不好意思，自己笑了。 最终，云平拍板：“好，去石马街，此事提上议程，等过几天，天气再暖和一点，咱们挑个周日，全家去石马街采购物品，挣钱就是为了花嘛。花钱改善生活！” 云升说起在石马街观察到的卖菜老板和卖水果老板的区别，想听听大家有什么想法。 云洁很是惊奇，没想到云升小小年纪竟然有如此敏锐的眼光，竟能在纷乱的市场中，做出这样的结论。 这样仔细一想，几十年以来，卖菜和卖水果的，莫不如此。 既然下一步想要在连家小院增加水果这个品类，这个问题绝对是一个重点论题，搞明白这个问题症结所在，如何做水果生意，也就基本有思路了。 云平首先说出自己的思考：“卖菜的大多数是老农自家种的，数量不多、品类不多，卖不完的压力几乎没有，今天成熟今天卖，明天成熟明天卖。而卖水果的绝大多数不是自家地里出产的，是花钱进货的，水果价格高，进货成本肯定很大，卖货压力大。” 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“蔬菜便宜，又是生活必需品，消耗品，所以大家买得多。水果贵，又不是非吃不可，人们就买得少。”云洁说道。 “蔬菜可以成熟一批卖一批，水果考虑进货的时间成本路途成本，不能一天一进货吧。出货又量少，所以损耗必定大！”云平说。 “水果卖又卖不多，损耗又大，可看起来卖水果的老板们都挺有钱的啊。”云平说出自己的观察。 那就说明一个问题。 “水果的利润很高！”三个人几乎异口同声。 “是啊，香蕉一块五一斤，普通的青菜一毛一斤，卖一块香蕉赶上一筐青菜了，就像咱们卖小能人冬天的西红柿，不是一样道理吗？”云平继续说。 “物以稀为贵，越贵的东西利润越高！但风险也高！”云洁很激动，既想扩大产品品类，又怕太激进赔进去。 小连莲紧张地看着哥哥姐姐们在激烈地讨论，她也好想出主意，但好像啥也听不懂，又插不进话去，急得手撑着桌子，脸蛋红扑扑的。 “正常的买卖思路是货找客，如果我们在家属院用小黑板统计好需求再进货，就成了客找货，是不是就可以减少损耗呢，只要能把损耗降到最低，咱们是不是就能赚钱呢？”云平开始落脚到连家小院。 “普通商品还是要货找客，利润高风险大的商品可以客找货，这样，既能满足绝大部分需求，服务好顾客，又能最大程度保证利润。”云洁比较保守。 云平缓缓说道：“货找客的时机还没完全成熟，我们还是先上一两种水果试一试再说。” “可以试试苹果，大众接受度高，价格也不贵，算是平民水果的代表了。”云洁说。 其实，云洁还有一点没说，苹果一时卖不了也不怕，能放得住，连莲也爱吃。 喜欢重生没金手指，我做团购养活全家请大家收藏：()重生没金手指，我做团购养活全家更新速度全网最快。 第114章 我家卖你们没有的 小菜摊子开呀开，四兄妹上啊上学，日子按部就班又津津有味，云洁幸福的感喟：“真希望日子就一直这样一成不变地进行下去。” 日子一成不变是不可能滴，家里还有两个爱折腾的兄弟呢。 家属院买菜的人越来越多，生意好了自然高兴，但相应而来的问题是：买菜的人多了，需求也多，不但量要跟上，质也要提上来。 天越来越暖和了，庄稼地里，自留地里，甚至野外，大量的鲜菜陆续上市，各家吃菜的来源多了，势必流失小菜摊的客流，不能等客流少了再想办法弥补，要在问题出现之前提前预料到，并找到解决办法。 如何解决这个问题呢？当然是扩大品类。小菜摊，要卖你们没有的。 这个时候不缺菜了，缺的是水果。还得寻找水果批发市场。 现在大舅二舅就帮不上忙了，他们都是卖菜的。这难不倒四兄妹，周六中午卖完菜，兄弟俩顾不上吃饭，骑上车子就去了附近最大的一个集市，稍微远一点，骑车得半个小时吧，兄弟俩也是第一次，一路打听着去的。 这个集市叫做石马集，在城区边上，依托一个叫做石马街的商业区发展起来的集市，每逢四九开集，算是附近几十公里内最大的集市了。 集市规模大，品类齐全，散集也晚。一般集市在中午12点左右就开始撤摊子了，兄弟俩到石马集的时候，集市上正热闹呢。 两人在集市上逛了一圈，不愧是石马大集，啥啥都有，有沿街房，也有地摊，估计是沿街房常开，地摊定期开吧。有不少水果摊子。 云平买了两个糖火烧，两人一人攥一个，水果摊挨个逛了一遍。现时市面上有什么水果，大约多少价位，哪些是本地的，哪些是外地来的，兄弟俩嘀咕嘀咕，基本就有数了。 遇到好说话的水果摊子，愿意跟他们多说话的，云平就装作不经意间，问一句：“这么多水果，都是哪里来的？我怎么没见树上结着果子呢！” 这个时候，就有人跟哥俩说起水果买卖的进进出出，真是一言难尽啊。 云平云升两人发现，卖水果的老板有个共同特点，特别能说，也不知道这个统计有没有科学性，或是统计数据太少，不具备普遍性。 卖菜的多数都是老头老婆，一副孤陋寡言的样子，爱买不买。 卖水果的老板大多是青壮年，一般是两口子，热情地很，只要你走过，恨不得拿一个苹果塞你手里，话也多，有一种终于来人了，可有人跟我说话了的急迫感。 有点搞不明白。不管怎样，今天的收获很大，两人至少弄明白了进货的渠道，还有好几个选择呢。 明天正好周日，两人打算一人一辆自行车，轻装上阵，挨个去转转，有合适的可以带一点回来。 晚上回到家，几个人围坐在八仙桌前，复盘今天的石马集之行。 女人天生对热闹的买卖场所感兴趣，虽然云平很是克制地描绘了石马街和石马集的场景，云洁和连莲还是听得眼睛亮晶晶。 九巷批发市场就是个蔬菜批发市场，纵然也有卖美食的，但终究是蔬菜成山，没多大诱惑力。 但石马街，石马集，听起来就是一个大的商业区啊！ 云洁激动地搓搓小手：“咱家的脸盆脚盆不够用的，搪瓷面盆被我打破一个，连莲马上要上小学了，得给她买个新书包，魏奶奶说要给连莲做个条绒罩衣，没有好看的扣子了......” 云升朝云平眨眨眼睛：“还有，云洁和连莲想逛街了，哈哈哈。” 云洁不好意思地笑了。 连莲大声说：“对啊，我想去逛街了，姐姐也想去，魏奶奶也想去，两个哥哥也想去。” “可我们不是很快就要去省城玩了吗？省城不比石马街更好玩啊。”云平故意逗她。 “那可不一样！” “有啥不一样？” “就是不一样，去省城是一样，去石马街是两样！” “连莲的意思是，本来是两份快乐，为什么要换成一份快乐呢！”云洁解释。 “对！我就是这个意思！”连莲也不好意思，自己笑了。 最终，云平拍板：“好，去石马街，此事提上议程，等过几天，天气再暖和一点，咱们挑个周日，全家去石马街采购物品，挣钱就是为了花嘛。花钱改善生活！” 云升说起在石马街观察到的卖菜老板和卖水果老板的区别，想听听大家有什么想法。 云洁很是惊奇，没想到云升小小年纪竟然有如此敏锐的眼光，竟能在纷乱的市场中，做出这样的结论。 这样仔细一想，几十年以来，卖菜和卖水果的，莫不如此。 既然下一步想要在连家小院增加水果这个品类，这个问题绝对是一个重点论题，搞明白这个问题症结所在，如何做水果生意，也就基本有思路了。 云平首先说出自己的思考：“卖菜的大多数是老农自家种的，数量不多、品类不多，卖不完的压力几乎没有，今天成熟今天卖，明天成熟明天卖。而卖水果的绝大多数不是自家地里出产的，是花钱进货的，水果价格高，进货成本肯定很大，卖货压力大。” 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！“蔬菜便宜，又是生活必需品，消耗品，所以大家买得多。水果贵，又不是非吃不可，人们就买得少。”云洁说道。 “蔬菜可以成熟一批卖一批，水果考虑进货的时间成本路途成本，不能一天一进货吧。出货又量少，所以损耗必定大！”云平说。 “水果卖又卖不多，损耗又大，可看起来卖水果的老板们都挺有钱的啊。”云平说出自己的观察。 那就说明一个问题。 “水果的利润很高！”三个人几乎异口同声。 “是啊，香蕉一块五一斤，普通的青菜一毛一斤，卖一块香蕉赶上一筐青菜了，就像咱们卖小能人冬天的西红柿，不是一样道理吗？”云平继续说。 “物以稀为贵，越贵的东西利润越高！但风险也高！”云洁很激动，既想扩大产品品类，又怕太激进赔进去。 小连莲紧张地看着哥哥姐姐们在激烈地讨论，她也好想出主意，但好像啥也听不懂，又插不进话去，急得手撑着桌子，脸蛋红扑扑的。 “正常的买卖思路是货找客，如果我们在家属院用小黑板统计好需求再进货，就成了客找货，是不是就可以减少损耗呢，只要能把损耗降到最低，咱们是不是就能赚钱呢？”云平开始落脚到连家小院。 “普通商品还是要货找客，利润高风险大的商品可以客找货，这样，既能满足绝大部分需求，服务好顾客，又能最大程度保证利润。”云洁比较保守。 云平缓缓说道：“货找客的时机还没完全成熟，我们还是先上一两种水果试一试再说。” “可以试试苹果，大众接受度高，价格也不贵，算是平民水果的代表了。”云洁说。 其实，云洁还有一点没说，苹果一时卖不了也不怕，能放得住，连莲也爱吃。 喜欢重生没金手指，我做团购养活全家请大家收藏：()重生没金手指，我做团购养活全家更新速度全网最快。