《一家国营企业的伟大崛起》 第1章 受命 当我国的彩电工业被国外企业扼住咽喉，周龙啸躺在病床上，弥留之际他最大的遗憾就是没有把红旗电子管厂的彩电显像管项目发展起来。 那是1954年，朝鲜战争刚刚结束不久，国内的一切正百废待兴。 4月的北华市天气刚刚回暖，大街小巷间涌动的春风中还夹杂着一丝的寒意。 北华市农林局的门口，一辆吉姆牌轿车缓缓停了下来。 建国初期对于官员用车有严格的要求，吉姆牌轿车只有行政等级五级以上的政府官员才能乘坐。 轿车停住以后，秘书赶忙下车从车后绕过，小心地替坐在车后面的人打开了车门。 从车后座下来一个年龄大概五十岁出头的男人，男人个头不算高，一米七左右，穿着一身中山装，身材精瘦，留着利落的短发，前额已经发秃，被太阳一照微微有些反光。 秘书让司机等在门外，随后两人一前一后走进了农林局。 此时此刻，农林局局长周龙啸正在埋头处理文件，秘书突然急匆匆地走进来。 “周局，中央二机部的陆晨升部长来了。” 二机部，全称第二机械工业部，是主管国防工业的部门。 “什么？”周龙啸抬起头来，眉头一皱，满脸惊疑。 让他吃惊的不光是对方的不打招呼突然来访，更让他吃惊的是中央的部长为什么会突然来到，而且还是主管国防工业的部长。 “人已经上二楼了。” “快带我去。” 周龙啸赶忙起身，随便整理了一下衣服，急匆匆地前去迎接。 两人还没走出办公室门口，陆部长已经带着秘书已经来到了办公室门口。 周龙啸刚好和陆部长迎面撞上。 陆部长看着神色有些匆忙的周龙啸，先是一笑，然后开口说道：“周局长，我不打招呼就突然来访，干扰了你们的工作进度，你可千万不要怪我啊。” 迎面遇到陆部长，周龙啸有些猝不及防，但马上就恢复了平静的声色。 “哪里，陆部长，实在是有失远迎了。欢迎您来视察工作，我们有不足的地方还望您指教。”周龙啸举止礼貌得体，但并不见谄媚的神色。 陆部长上下打量着面前这位年轻的局长。关于周龙啸的资料几个月前就已经送到了他的手上。 周龙啸，今年35岁，1934年入党，已经是一位久经锻炼的老党员了。早在晋西北抗日根据地的时候，就曾经在多个县当过县长，工作能力十分出众。周龙啸身材挺拔，身高接近一米八，带着一副圆框眼睛，一副读书人的儒雅样子。 “您请进。”周龙啸把陆部长及其随行秘书迎进屋子，然后让自己的秘书赶紧去泡茶。 陆部长走进办公室后，扫视了一下办公室内的布置。 周龙啸办公室的布置其实很简单，并没有太多的陈设，但是两个高大的书架分外显眼，上面的书籍琳琅满目，各个领域的书都有。 “您请坐。” 陆部长快速地扫视了一下书架上的书，然后坐在办公室内会客的沙发上。 周龙啸则在对面坐下。 “陆部长这次前来，不知道工作上有什么指示？”陆部长刚刚坐下，周龙啸便开口问道。 陆部长一愣，随即开口大笑，转头说道：“早就听说你这位局长，外表温文尔雅，但是却是个急脾气，办起事来雷厉风行啊，今天一见果然如此。我这才刚坐下，你就问我工作的事情。” 周龙啸有些不好意思地笑笑说道：“国家现在百废待兴，实在是容不得我们慢慢悠悠的。” “嗯，是啊。”陆部长点了点头，表示赞同，同时对于自己此行前来的目的心中已经有了几分把握。 “我这次来，是有任务给你。” 周龙啸心中疑惑，农林局和主管军工的二机部一点关系也扯不上，他不知道对方能有什么任务给他。 心中的困惑周龙啸并没有在脸上表露出来，他一脸平静地说道：“您请说。” “那我就直说了，你也知道，苏联老大哥援助了我们141个工业项目，帮助我们建立现代化的工业体系。现在这141个项目在全国范围内都在抓紧落地，其中有一个电子管厂的项目要落在你们北华市，地址就选在了北华市的陆丰区。第一厂名已经批了，就叫红旗电子管厂，代号774厂，文件过两天应该就会批复下来。” 听到这里周龙啸已经明白了陆部长的来意。 苏联援助工业项目的事情他心中当然清楚，这一百多个项目都在抓紧落地。现在在全国范围内都在征调各方面的人才，汇聚到各个厂支援建设。而电子管厂的项目他早先就已经听说了。 “我明白了，陆部长。国家需要我做什么，我坚决服从安排。”周龙啸眼神坚定地看着陆晨升。 陆部长接着说道：“关于电子管厂的项目文件去年年底苏联方面已经全部送到了国内，今年年初也已经全部翻译完毕。这个项目的专家已经抵达了国内，各型人才我们也已经在全国范围内开始调动，但是唯独有一个问题，一直没有决定，就是厂长的人选。我这次来就是想问问你，愿不愿意去红旗电子管厂当厂长。” 周龙啸的心脏剧烈跳动起来，满眼放光似的看着陆部长，这简直就是他梦寐以求的。 他猜到陆部长这次来是想调他去电子管厂，但却没想到居然是直接当厂长。 能够直接参与到国内第一座大型现代化电子管工厂的筹建和管理当中，周龙啸心中十分兴奋。 “你可不要小看这个厂长。774厂会由二机部直接管理，属于中央直接管辖的部属单位。虽然只是一个厂长的职位，但这个厂长的行政等级是十级，比你现在的等级还要高一级。当然你知道，我们在这方面都没什么经验，你需要从头学起，虽然有苏联老大哥的帮助，但这仍会是个艰巨的任务……” “我愿意！”不等陆部长说完，周龙啸就急不可耐地站起来说道。 被周龙啸突然打断，陆部长又是一愣，看着周龙啸急切的样子笑了出来：“我果然没有看错你。” 陆部长挥挥手，示意周龙啸坐下。 他接着说道：“这个项目对国家非常重要。真空电子管的应用十分广泛，尤其是在军事用途上，军事通信、雷达、导航、广播设备、邮电通信，它都是核心元器件。电子管就是电子设备的心脏。这个东西在军工上太重要了，无论如何我们也要自己能造，否则方方面面我们都要受制于人。虽然我们会有苏联的援助，但是这个事情肯定不容易。党把这个项目交给你，就是信任你。” “我明白，坚决完成党交给我的任务。”周龙啸表决心似的说道。 “嗯。”陆部长点点头：“筹备组上个月就已经组建，他们现在就在陆丰区二纺路16号办公，你交接一下工作，尽快去哪里报道。” “好，我尽快交接，明天就去报道。” 陆部长摆了摆手说道：“哎，倒也不用那么急，这边的工作你也要全都交接好，不要影响他们后续工作的进行。” “明白，我会妥善处理好。” “这个是电子管厂的一些项目文件，你先看一看，熟悉熟悉。”陆部长从秘书手里接过档案袋，递给了周龙啸。 周龙啸接过文件，文件其实并不多，大概只有十几页的样子。但是周龙啸接过手里，却感到这沓文件的分量并不轻。 周龙啸接过文件问道：“苏联专家现在是被安置在哪里，我想先见一见，多请教请教学习学习。” 陆部长指了指周龙啸，笑着看向秘书：“你看看，人家对他的评价是一点没错，真是个急脾气。” 周龙啸有些不好意思地笑了笑。 “这个你放心，我知道，你之前是主管农业方面工作的。管理一座电子工业工厂肯定没有那么多的经验。中央已经跟苏联方面沟通好了，由他们负责帮我们培训工厂的管理和技术人员。等到厂领导班子和各技术总工全都确定下来，会送你们一起去苏联学习。这段时间好好陪陪家人，这一走可能就是一年。” 周龙啸点点头：“我明白，我会做好准备，随时听候党的调遣。” 陆部长又笑着看了一眼周龙啸，拍拍他的肩膀说道：“不要辜负党的信任。” “是！” 陆部长又随意交代了几句，便带着秘书离开了。 陆部长一回到车里，就命令司机马不停蹄前往下一个地点。他准备去见其他厂的厂长人选。 车子刚开出不远，秘书坐在前排，通过后视镜看了一眼陆部长。 陆部长察觉到了秘书的目光，问道：“怎么了？” “部长，有个问题我不知道当问不当问？” “你说。” “您想见各个厂的厂长人选，直接通知他们让他们来见您不就好了，这样来回跑也太操劳了。” “不一样的。我突然去见他们和通知他们来见我不是一回事。通知他们来见我，他们难免不会四处打听消息，提前做好准备。我这样突然造访，就是不给他们准备的机会，能更清楚了解这个人。苏联援助的这141个工业项目对于我们来说太重要了。各个厂的厂长是关键中的关键，他们可能会影响这个项目的成败与否。厂长的人选丝毫不能马虎。” “那您觉得刚才那位周局长怎么样？” 陆部长想了想，说了四个字：“外秀内刚。” “什么意思？” “你刚才见了那位周局长，你对他的第一印象怎么样？” “身材高大，不过说话声音不高，戴着一副眼睛，感觉斯斯文文地很有学问的样子。但是他脾气真的好急啊。” “你说的对。身材挺拔，说明精力充沛。外表仪表堂堂，更容易产生号召力。最难得的是，他年龄不大，身上却有长者之风。这种气质是只有在不断地自我学习自我充实地过程中才会形成。他们报上来的资料里有一篇这位周局长写的文章，我看过了，非常有见地。可是他只上到了小学二年级就辍学了，连初中都没有上过。” “二年级？那这位周局长平时肯定非常用功啊。” 陆部长点点头：“一定是下了苦功夫的。这就说明这个人勤奋好学，长期积累，外表才会有这种秀气。而且他今天见了我这个中央的部长，脸上一点谄媚的神色都没有。说明这个人内心刚正，不唯上。47年三查整党的时候，晋绥地委推行“左”的那一套，他敢站出来明确反对错误主张，很有勇气啊。厂长这个位置，对上要向中央交代，对下要管理团结员工，这里面有些很细的东西，武夫是不能胜任这个位置的。但是这件事同样也不是缝绣花枕头，软秀才也不能胜任。就他这种外表秀气，但是内心刚正的人，刚好合适。” “看样子，您对这位厂长的人选十分满意啊。” 陆部长笑了一下，随即又严肃了起来：“但还是得看他以后的表现。” 自从陆部长走后，周龙啸已经完全没有了工作的心思，他内心沉浸在巨大的狂喜和兴奋之中。他恨不得马上找人分享这个喜悦的消息。 好不容易等到下班的时间，周龙啸骑上自行车就往家跑。 到家之后，他把自行车停在一边，就着急忙慌地往屋里走，一边走一边喊。 “桂枝啊，桂枝。” 尹桂芝是周龙啸的爱人。 “喊什么啊，着急忙慌的。”尹桂芝挺着肚子从里屋迎了出来。 尹桂芝已有五个月的身孕，肚子已可见到隆起。 见到尹桂芝，周龙啸冲了过去，弯下身，搂住腿部，将尹桂芝举了起来转了一个圈。 “呀！”周龙啸突然的举动让尹桂芝吓了一跳。 在那个年代，周龙啸的这个举动不可谓不大胆。 尹桂芝的脸“唰”的就红了。 周龙啸的母亲听到动静，赶忙从厨房走了出来。 “呦！臭小子，你干什么呢？” 母亲几步小跑过去，朝周龙啸的后背就是一巴掌。 “不知道你媳妇儿怀着孕呐。” 周龙啸把尹桂芝放下，兴奋地说道：“今天二机部的陆部长来找我了，要调我去正在筹建的电子管厂当厂长！” “二机部？那不是中央负责军工的部门吗？”尹桂芝疑惑地问。 “对，国家要把苏联援助的电子管厂项目落在北华市，地点已经选好了，要调我过去当厂长！” “你在农林局干得好好的，干嘛要去当厂长啊。”尹桂芝不解地说道。 “你懂什么，这是国家第一座现代化的电子管厂，你知道她的分量吗？这是无上的光荣，是组织对我的信任。我感觉我现在就好像驾驶着一艘新船行驶在时代的浪潮中，四周波涛汹涌。”周龙啸边说边摆出一副驾驶着船的样子。 “但是我不怕。我知道曙光就在前方，哈哈哈，让暴风雨来得更猛烈些吧。”周龙啸一边说一边大笑着走进了屋子。 母亲看着兴奋的周龙啸，朝儿媳妇问道：“这厂长比局长还大吗，他怎么兴奋成这样？” “妈您别管。” “好好好，我不管。”老太太说完又去厨房做饭了。 尹桂芝站在门口皱起眉头看着周龙啸的背影，摸了摸自己的肚子，叹了口气说道：“这下好了，你爸啊，更没空管咱娘俩了。” 晚上吃完饭后，周龙啸坐在书桌前打开了陆部长交给他的文件。 台灯发出暖色的灯光，洒在他面前的文件上。 工厂初步规划的规模是占地十三万四千平方米，预计职工四千一百余人，投资规模一亿零三百五十万。 这个规模在当时的整个亚洲范围内，可以说是绝对的第一，称之为新中国工业的掌上明珠丝毫不过分。 但是周龙啸心中并不满足。 他看着文件，心中升腾起一股按捺不住的激情，一股迫切的想要为之奋斗的热血在他的血管里流淌着。 他在心中开始设想未来电子管厂的样子，想象着她的生产车间，她的职工宿舍，她的办公大楼，巨大的兴奋和喜悦充斥着他的内心。 他在心中暗自发誓：他要带领红旗电子管厂站在全世界电子工业的顶峰。 那一年，我国的人均GDP仅为56美元，只有世界平均水平的17%。 在那个一穷二白的年代，红旗电子管厂的建设注定是艰难而曲折的。但是即便是在那样困难的情况下，那群人凭着一股不服输的精神创造了一个又一个奇迹。而红旗电子管厂最终也确实以另一种方式站在了世界的顶峰。 只是很可惜，这个梦想并没有在周龙啸的手中实现。 第2章 报道 农林局的工作，周龙啸只用了几天就交接完了。新任局长一时半会还不能确定下来，便由副局长暂时担任。在最后几项重要的工作被他反复叮嘱过之后，周龙啸彻底离开了农林局。 农林局的工作一交接完，周龙啸便迫不及待地前往筹备组报道，奔赴他的下一个战场。 红旗电子管厂的筹备组位于一个大院内，院子内有四座平房，已经有几个人在里面办公了。 周龙啸来到筹备组，推门走了进去，一位女同志刚好在他面前走过。 那位女同志看上去也就二十岁上下的样子，梳着两个马尾辫，走起路来两个鞭子来回甩动。 周龙啸拦住了那名女同志，礼貌地问道：“同志，请问电子管厂的筹备组是在这里办公吗？” “对，是在这办公。”那名女同志打量了一眼周龙啸，看到他面生，便问道：“你也是刚调来的吧。” “啊对，我前几天刚接到通知。” “你是哪个科的？” “哪个科……通知我的时候没告诉我属于哪个科。” “怎么可能没告诉你属于哪个科呢。” 周龙啸一时语塞：“确实没告诉我……” 那位女同志看着周龙啸戴着眼镜一脸的斯文秀气，猜测他可能是财务科或者技术科的。她不打算纠结这个问题，用手指了指一旁的屋子。 “他们都在那个屋呢，正好我们在开会，你也来参加吧。” “好啊好啊。” 周龙啸顺着那名女同志手指的方向，走进了一间屋子。 屋子里烟雾笼罩，所有人都围坐在一张大桌子前，几名男同志手里夹着香烟，正在商讨着什么。 桌前已经没有空位了，周龙啸随便从旁边搬来了一张凳子，坐在了后面，随后掏出了笔记本。刚才那位女同志一会又回来了，见到没有空位了，从别的屋子又搬来了一把椅子坐在了周龙啸旁边。 周龙啸的到来并没有引起什么轰动，甚至有人可能都没有察觉到他。 屋子的门就随意地开着，院子里忙忙碌碌，不时地有人进进出出。 会议的讨论一项接着一项，周龙啸聚精会神地听着，不停地在本子上做笔记。 几个议题结束之后，主持会议的人停了下来，看了一圈周围的人，问道：“行啦，你们看看还有什么问题没有？” 刚才周龙啸在门口碰到的那位女同志开口说道：“工程科这边有个问题。” “你说。” “就是目前厂里规划的那条运送原材料的铁路专线的情况，这条铁路是准备直接修进厂里的，好方便原材料的运输。工程科已经做好了设计，土地也已经测量完了，下一步就是征地。但陆丰区那边一直没有进展。” “你没催过他们吗？” “我上个月就催过了，但是他们也很头疼。这块地刚好是一长条，涉及的村户很多，征地上有些困难。土地刚刚分到老百姓的手里，现在又要征走，老百姓心里都不太愿意。” 主持会议的人点了点头：“是个问题啊，不能老这么拖着……” 随后那人皱着眉头沉思，便没有了下文，看起来也没有什么好的办法。 屋子内的其他人也都不语，看样子一时也没有头绪。 周龙啸看着那位女同志问道：“铁路的路线设计工程科一共做了几版啊？” 此时屋子里的其他人才注意到不知道什么时候来了一位新同志，纷纷扭过头去打量着周龙啸。 被周龙啸这么一问，那位女同志也愣了一下，回答道：“最初一共是做了三版。” “有没有办法绕过那里，毕竟老百姓对土地的这种感情应该理解，我们也应该体谅。能不征地最好还是不要征。” “我们其实也是这么想的，如果可以绕过事情就简单多了。工程科做的三版设计中其中一个就是绕过那里，但是施工成本会高很多，而另外一版是从另一个方向铺设铁路，但是我们考察了那里的土地，质地非常松软，如果想要铺设铁路就得先进行土方加固，工程量至少翻了一倍。只有从大洼村和小洼村直接铺设的这版设计，速度最快，费用也最低，至少比另外两种设计节省一半的费用。” 听完了这位女同志的解释，周龙啸低头沉思了一下。一半的费用啊，那可是不少钱啊。 他想了想说道：“我明白了，这个事我来解决吧。” 闻言，那位女同志便一脸不解和怀疑的神色看向周龙啸。 周龙啸看向众人问道：“筹备组有安装电话机吗？” 一名同志指了指旁边的屋子：“在那间屋子里。” “谢谢。” 说完，周龙啸在众人诧异的注视中起身朝一旁的电话机走去。 当时我国的电话普及率大概只有0.05%，只有在一些机关单位才配有电话机。筹备组能配有电话，足见中央的重视程度。 周龙啸走到电话机旁，用手按住电话机，另一只手摇动了几下摇把，然后拿起了电话。 过了一会电话那头传来声音：“你好，要哪里？” “帮我接陆丰区区长办公室。” 电话那头很快又传来了声音：“你好，找哪位？” “我是周龙啸，我找你们区长王厚才。” 周龙啸与王厚才其实是老相识了，两人曾经同在晋西北抗日根据地工作过，多次同生共死，结下了十分深厚的革命友谊。 “喂，老王啊，我老周。” 一听是周龙啸的声音，王厚才先是笑了一下说道：“老周啊，我以为谁呢，找我什么事啊？” “有个事我问问，中央不是要在你们陆丰区建一个电子管厂吗？” “对，是落在我们陆丰区了，怎么了？” “这个厂要修一条铁路，来运送原材料，但是你们陆丰区对这条铁路用地的征地工作一直没有推进，你看看能不能想想办法。” 王厚才一愣：“你农林局还操心这个吗？” “哦，还没来得及告诉你，我不在农林局了，刚刚被调到这个厂，现在在筹备组工作。” “哦……是这样。”王厚才在电话那头有点犯难。 “不是我不帮你啊，老周，主要这个事情确实有些难办。老百姓不愿意我总不能强迫人家，再说……” “哎呀，行啦行啦行啦。”周龙啸不耐烦地打断了王厚才。 他的声调陡然升高了起来：“不愿意你去做做思想工作啊，每家每户你都沟通到位了吗，详细陈清利害了吗？这关乎到国家的发展。而且这座工厂一旦落地那就是利国利民的大好事，对周边的老百姓也有好处的。你把你手底下的人都撒出去，每家每户都跟人家好好说说。不行在补偿标准之外在多给人家点，实在不行我个人给你贴点，我把我攒的奶粉钱都给你，行不行。” “啧，哎，老周，几天不见你怎么会恶心人了。那桂枝都快生了，你把奶粉钱给我？” “嘿嘿嘿，你赶紧想想办法。我们急啊，现在时间紧任务重，确实拖不起。” “唉，好吧，我争取半个月内给你解决这个事情。” “不行不行不行，半个月绝对不行。”周龙啸连忙拒绝，接着说道：“我们的人刚说上个月就跟你们区沟通过了，结果你们那边一点进展没有。我最多给你一个星期。” “一个星期？！那肯定不行。” 周龙啸举着电话陷入沉默，他不耐烦地发出一声粗重的喘息。 他接着说道：“怎么着你是非得让我给老首长打电话啊还是怎么着？我就跟他说你自从当了区长天天摸鱼不干正事，连国家交待的任务都一拖再拖。” “哎别别别，哎呀，老周，你这个急脾气你得改改啊。我说了不办吗？我这不是跟你商量吗？” “嘿嘿嘿，那就这么说定了，就一个星期。老王，我等你好消息，有空来家吃饭啊。” “不是，老周……” 王厚才后半句还没说完，周龙啸已经挂断了电话。 周龙啸又坐回了众人当中，问道：“还有什么问题？” 一屋子的人满脸诧异地看着周龙啸。 刚才主持会议的人问道：“这位同志，你是……” “哦，还没跟大家介绍，我叫周龙啸，是刚被调来的厂长。” 坐在旁边的女同志幡然醒悟，难怪他不知道自己属于哪个科。 对方闻言赶紧上前握手：“哦，你就是那位周厂长。你好你好，我叫陈杰，是刚调来的厂党委书记。” 陈杰的个头比周龙啸要矮一些，四十多岁的样子，身材十分敦实。 “你好你好。”周龙啸也刚忙上前握手。 “这位是副厂长袁富民。”陈杰介绍道。 “你好你好。” “你好，周厂长。” “以后大家就要在一起共事了，有不足的地方还望一定指出。” “谦虚了，周厂长，以后还要跟你多多学习。” 其他人也纷纷上前介绍自己，跟周龙啸握手。 周龙啸逐一跟每个人打招呼，并且在心中记住了他们的名字和职务。 第3章 征地风波 自从上次周龙啸给王厚才打去了电话以后，陆丰区的征地进度大大加快了。 周龙啸虽然有些说的是玩笑话，但是话语中着急的语气王厚才是分明可以感觉到的。 况且，周龙啸说要给老首长打电话，王厚才还不知道是不是玩笑话。一想到老首长的面容，王厚才就不由得紧张了起来。 一放下电话，王厚才就让秘书把区委能用上的人全都叫到会议室开会，甚至连后勤科的人也被喊来。 所有人一接到通知，就马上都来到会议室开会，交头接耳议论纷纷，不知道区长要干什么。 陆丰区区委的会议室并不大，没有办法容纳那么多人，很多人来到会议室只好先站着。 董秘书本想让人再般几张凳子过来。 王厚才摆了摆手说道：“算了，没凳子的就先站会吧，就几句话。” 王厚才看向下面的人，说道：“今天叫大家来呢，就一件事，就是在咱们区落地的那个电子管厂，他们修建专用铁路的征地工作进展太慢了。把大家叫过来，就是让你们去下面做做老百姓的思想工作。你们各科室的负责人带头，一会让董秘书拿名单给你们分分，看看一人负责几户。这件事情非常着急，你们所有人现在都以这件事为最优先。我不管你们用什么办法，务必劝说老百姓同意征地。但前提是，不能强迫人家。都明白了吗？” “明白了。”众人异口同声地回答。 人群里之前负责征地工作的人说道：“我们之前去问过。那里群众的抵触情绪很大，恐怕……” 王厚才的神色突然严厉起来：“没有恐怕。你们就算是把嘴皮子给我磨破了，也得说服他们。这是命令，谁完不成任务谁就不用回来了！” “是！” 看到王厚才是真的急眼了，众人明白他是认真的。 王厚才真的按照周龙啸的话，把手底下能派出去的人都派出去了，挨家挨户的做思想工作，他给所有人都下了死命令，一个星期内必须解决征地问题。 这条铁路线的征地工作确实很棘手，沿线涉及村民六十余户，不光占用了一些老百姓的耕地，还占用了几户人家的坟地。老百姓都不愿意配合，担心迁坟会坏了风水影响后代。 陆丰区的工作人员接到区长的命令后，马上开始了行动。 他们骑着骑行车，后面带着其他同事，成群结队的前往大小洼村，然后按照提前分配好的名单，各自前往自己的目标家中。 大小洼村一下子热闹了起来。 陆丰区的工作人员按照名单敲开每一户的门，逐一地做思想工作。 “大娘，这是**的家吗？” “大叔，我是咱区区委的，**是住在这里吗？” …… 他们简直像一群打了鸡血的推销员一样，使出浑身解数，就为了让对方在征地同意书上签字。 苦口婆心的劝说不管用就打苦情牌。 “大娘，您就同意吧，我们区长说了，您不同意就不让我回去了。他可真说得出做得到啊，您就当是可怜可怜我。”说着说着那位女同志就哭了出来。 “哎，别哭，别哭，这丫头眼泪窝子怎么浅呢，我同意还不行吗。” “谢谢大娘。”那位女同志瞬间破涕为笑。 但要是男同志们，打苦情牌也没有什么用。 “大爷，您就同意吧，您不同意我回不去啊，我们区长说了，谁要是没有说服老百姓，谁就不用回去了。” “那你就别回去了，在这住两天，帮我干干地里的活，正好让我们家牲口歇两天。” “啊？” “春天了，这地里忙得很，正好缺人手。”大爷叼着烟袋不以为意地说道。 那位男同志闻言，马上换了思路。 “大爷，我要给您家干活，您能同意征地吗？” “你能干多少？”大爷嘴上满不在乎地说道，眼角却偷偷打量着那位男同志。 那位男同志咬了咬牙，说道：“怎么着，您看行不行，您家除了被征的那块地以外，一整个春天的活，我们包了。” 大爷的眼睛瞬间亮了起来：“你这话当真？” 看到大爷这么痛快，那位男同志倒有些后悔了，但是说出的话就是泼出去的水，怎么可能收回去。 他重重地点了点头：“当真。” “好，我现在就按手印，你小子可别反悔。” 那位男同志已经后悔了，早知道就搂着点说了，这下好了，一整个春天的活就这么揽下来了。 在陆丰区工作人员“各式各样”的努力下，征地的进度大大加快了，三天的时间大多数的村民已经签字同意了征地。 三天后，王厚才把董秘书叫来让他汇报一下征地的情况。 董秘书递上了一份名单。 “这些都是已经签了字同意征地的。” 王厚才看了看名单，他简单数了一下，已经有五十多户了。 “嗯，挺好。剩下不同意的几户什么情况？”王厚才抬起头问道。 “剩下的几户目前还在继续做思想工作。” “有没有弄清楚是因为什么原因，老百姓既然不同意肯定有原因，是嫌补偿少了，还是说舍不得地。” 董秘书面露难色：“剩下的这几户比较麻烦，占的都是人家的坟地，老百姓抵触情绪比较大。” 王厚才若有所思地点点头：“可以理解，毕竟人家祖宗先人埋在那里。你们再想想办法，不行补偿就多给一些。” “已经再派了人去做思想工作了，但是这个事情多给补偿可能很难解决。这几户人家其实主要还是不想动祖坟，怕得罪了先人，或者是怕影响了自家后世的风水，所以才不同意。其实上个月就派人去沟通过了，但是这几户态度都很强硬。这条铁路线的征地进度缓慢主要原因其实就是这几户。” 王厚才无奈地长叹一口气。 “我亲自去吧。” “区长，还有个事……” “怎么了？” “就是……大小洼村今年的春种啊，咱区可能得出人手去帮忙。” “啊？” “他们去做思想工作的人已经答应了老百姓……” “…………” “您看……” “行吧，既然答应了老百姓就不能食言。到时候你组织下区委的男同志们，有空的都去给老乡干活。” “好的。” 在王厚才亲自登门做思想工作，甚至有些人家今天去了明天去，明天去了后天去，反复去了三四次并且连秋收的农活也包下来之后，最终这些人家也都松口了。 整条铁路沿线的征地工作几乎全部完成。但是唯有一家，无论陆丰区的工作人员怎么做思想工作，甚至王厚才亲自登门劝说，并且提出三倍补偿，老头死活不同意。 王厚才给周龙啸去了电话。 筹备工作组内，突然电话响起。 距离电话最近的一位同志拿起了电话：“喂。” “喂，我是王厚才，我找你们厂长。” 周龙啸对着一副图纸正在跟其他人商量：“电子管厂的绿化我们一定要搞好。生产电子管对工厂的清洁度有要求，灰尘多了，良品率就上不去。你们看这里，还有这里，我建议可以在增加小片的树林……” 那位同志走过来，说道：“厂长，电话是找你的。” 周龙啸走过去接过电话：“我是周龙啸。” “喂，老周啊，我老王。你们那个铁路的线路能不能稍微改一改啊。” “改不了！”周龙啸用不容商榷的语气回答道：“工程科研究过了，如果改线路成本可能会增加一倍，国家在这个项目已经投入了快一个亿了。不能再给国家增加负担。” “不用你大改，就绕一个小弯就行。我们这边征地工作基本上都已经解决了，但是就有一户，他死活不同意啊。” “为什么不同意？” “舍不得地呗。” “你跟人家好好说清楚了没有？” “该说的我都说了，我都快把他家门楼子磨平了。他就是不同意，你看看能不能让工程科在设计一版方案，从他那块地绕过。” “你这样，我马上到你那，我去跟你见他。” “哎，你等会……” 不等王厚才说完，周龙啸就挂断了电话。 “小吴，跟我出去一趟。” 小吴不久之前刚从部队转业，也是刚刚调到筹备组，担任周龙啸的司机。周龙啸的专车也是几天前刚配的，是一辆苏联产的伏尔加轿车。 “去哪啊，周厂长。” “去陆丰区政府。” 周龙啸很快就来到了陆丰区政府大院，见到了王厚才。 不等王厚才开口，周龙啸便说道：“走走，快带我去。” 当时正是中午，王厚才正要去吃饭。 王厚才端着饭盆说道：“急什么，你来都来了，咱俩吃了饭再去。” “回来再吃，回来再吃。”周龙啸一边说着一边往外拉王厚才。 “好家伙，你也太着急了。” “拖不起啊，快点，这个问题今天必须解决。” 周龙啸、王厚才连同他的秘书一起坐上了车，按照王厚才秘书的指引来到了小洼村。 汽车行驶在小洼村坑坑洼洼的道路上，尘土随着汽车行驶的轨迹扬起，整辆车像是笼罩在一层黄褐色的薄雾中。 当时在国内，自行车都是稀罕物，就更不用说汽车，大多数人见都没见过。 汽车从驶进小洼村的那一刻就引起了村民的注意，纷纷猜测可能又来了什么大官儿。 最终，车停在了一户人家门口。 凑热闹的村民们纷纷围了上来，想看看到底发生了什么事情。 一行人从车上下来。 王厚才指了指：“就是这户人家，我来了好几趟了，除了他们家老爷子，剩下人都同意了。” 周龙啸直接推门走了进去。 木头门发出“吱呀”一声，院子里一位上了年纪的老人正拿着扫帚再扫地。 听到门发出响动，老人抬起头来。 看到周龙啸走了进来，老人眯着眼上下打量了一下周龙啸，看着周龙啸一身中山装，带着眼睛，一副斯斯文文的派头，又看到周龙啸身后的王厚才，老人心中已然明白了。 老人阴沉着脸低下了头，继续扫地，但是手上却更加用力了。 扫帚和地面发生紧密的摩擦，带起一阵阵尘土，直接扑向周龙啸。 “我知道你们要干什么，你们走吧，我不会同意的。”老人一边扬起尘土一边冷冷地说道。 周龙啸并不躲避，开口说道：“老伯，你有什么要求可以跟我们提，我们能满足你一定都尽量满足你。” “我什么都不想要，我就想要我的地。”老人没好气地说道。 听到动静，从屋子里又出来一个年龄与周龙啸差不多的男人。 看到周龙啸，那人脸上的表情有些茫然。 看到男人从屋子里出来，王厚才上前介绍道：“这位是老人家的儿子，这位就是落在咱们区的电子管厂的新厂长。” 男人见状忙上前打招呼：“你好你好，哎呀，你看，老让你们来回跑，我们怪过意不去的。” 周龙啸还没说话，老人厉声打断道：“有你什么事！回屋去！” “哎呀，爸，人家一次次的来做工作，你还坚持个啥，那村里人都同意了，就咱家不同意，以后在村里咋做人啊。再说人家也不是白拿咱家的地。” “你懂个屁！赶紧给老子滚。” 面对老人的态度，周龙啸并不生气，心平气和地说道：“老人家，我知道咱农民舍不得地。但是我们这个事情确实不能等。国家建设，刻不容缓。如果我们没有一个强大的工业基础，那迟早还要被欺负。” “那你非得占我们家的地干什么？” “不是我们非要占您家的地，我们工程科的同志确实研究过从咱们这里绕过去，但是那样要增加一倍的成本。国家财政十分困难，已经在我们这个项目上投入了一个亿。我明白，地是农民的命根子……” “你不明白！”老人语气强烈地打断道。 老人缓了口气，神色有些哀伤，继续说道：“几代人了，我们家就从来没有过自己的地。每次打了粮，先交一半给地主。我从小到大，我不记得我们家吃过一顿饱饭。到我这一辈是走了大运了，你们红军来了，把地分给了我们，我感谢你们，我念你们好。但是你们为啥又要把地给我收回去啊。” “我们不是给您收回去，是征收用作国家建设。我们会按照国家的补偿标准给您一笔补偿。要是您嫌少，我个人在给您贴点。” “你还是没明白。”老人摇摇头说道：“我不要钱，我就要地。那钱花着花着就没了，只要地在，总能有一口饭吃。” 周龙啸一脸难色，依旧语气平缓地说道：“老伯，我明白的。我也是农民。小的时候我父亲不在身边，就我母亲带着我们兄弟姐妹几个靠种人家的几分地糊口，我那时候也想，要是地是自己的得多好啊，就不用交租了。我知道咱农民舍不得地。但是您家这块地我们必须要征走，电子管厂这个项目已经是箭在弦上，无论什么困难都不能阻挡。没有一个强大的工业，国家就不能富强，国家不能富强老百姓就不能过上好日子。我今天来，就是奔着解决这个问题的。这个问题不解决，我不走。” 老人看了一眼满脸严肃的周龙啸，知道他的话是认真的。 老人也不再说什么，转过头走到一旁从墙角端来一只碗，碗里装着某种淡黄色的液体。 “你不是想解决吗，好啊，你把这碗煤油喝了，我二话不说把地给你。” 王厚才在一旁，听到老人的话马上皱起了眉头。 老人的儿子在一旁也说道：“哎呀，爸，你这是干嘛啊，你这不难为人家吗？” 王厚才在一旁拉了拉周龙啸的胳膊：“老周啊，这件事我看今天先这样，你先回去，我再想办法解决。” 周龙啸对王厚才的话不为所动，看着老人手中的碗，又看了看老人，十分严肃地问道：“老伯，你说话算话吗？” 王厚才闻言一愣：“老周，你干什么！” 老人笑了一下：“老头我不识字，但是怎么做人还是明白的，一颗唾沫一颗钉，说了我就认。你只要把这碗煤油喝了……” 不等老人话说完，周龙啸一把夺过碗，就往嘴边送，接着“咕咚”就是一口。 “老周！” “哎呦，不行！”老人一下慌了神。 王厚才和老人连同老人的儿子三人赶忙上前阻止周龙啸，老人一把就抓住了碗，想要抢回来，没想到周龙啸死死抓住不放手，依旧往嘴边送。 老人见状索性直接把碗打翻，碗摔碎在地上，煤油洒了一地。 周龙啸表情有些痛苦地弯下腰，他感觉十分口渴，有些头晕，胃里好像有团火在烧。 老人万万没想到周龙啸居然真的敢喝，他原本只是打算让周龙啸知难而退，但却低估了周龙啸的决心。 “哎呦，亲娘啊，可了不得了，你怎么还真喝啊。”老人已经急得像是热锅上的蚂蚁。 王厚才扶着周龙啸，看向身后的司机：“快，去医院！” 众人瞬间乱做了一团，七手八脚地想要把周龙啸抬上车。 周龙啸扬起一只手，制止了众人的纷乱。众人停下来不解地看着周龙啸。 周龙啸依旧低着头，眩晕感越来越强，他感觉自己好像已经快要晕过去了。 他强撑着说道：“老伯，国家建设，刻不容缓。” 周龙啸抬起头看着老人。老人的目光中满是愧疚和焦急，随后便像泄了气一样看向一旁，躲开周龙啸的目光。 老人沉默着，院子里安静下来。 周龙啸也沉默着，等待着老人的回答。 片刻之后，老人无力地说道：“唉，你们拿走吧。” 周龙啸费力地从嘴里挤出几个字：“感谢体谅了。” “快！送医院！” 王厚才把周龙啸赶紧扶上车，火速往医院开去。 医院对周龙啸做了洗胃处理。好在周龙啸吞下的量不大，加上处理及时，并没有对身体造成太严重的损伤。 周龙啸躺在病床上，他感觉还有一些头晕。 “老周，你也太莽撞了，怎么让你喝你还真喝呢？”王厚才坐在对面的病床上不禁埋怨道。 “你要是出了事，我怎么跟桂枝交待？” “哎，算了，我这不是没什么事吗？再说，当年枪林弹雨都过来了，这点小事没什么大不了的。”周龙啸摆摆手，笑嘻嘻地说道。 “没什么大不了的？你知道喝了煤油有什么后果吗？你可能会死的！”王厚才气愤地说道。 “哪有那么娇气啊！当年在交城县，咱们几个人被对面几十个人包围，照样都突围出来了。这点小事，拿我没办法的。” “你呀，你是不见棺材不掉泪。” “嘿嘿嘿，走吧，我还得回筹备组，还有好多事呢。”周龙啸说着就要起身。 “哎哎哎，你等会。”一位护士拦住了周龙啸。 “你还不能走。” “我为什么不能走？” “你还得观察几个小时才行。” “不用观察，我没事。” “怎么可能没事？喝了煤油对身体的损伤是多方面的，不光对肠胃，还有可能对神经中枢也造成影响，必须得再观察观察。” 周龙啸还想说什么。 王厚才制止了他：“你赶紧闭嘴听大夫的，人家让你观察你就老老实实观察。” 在医院观察了几小时之后，确认没有问题之后，周龙啸又回到了筹备组继续工作。 晚上的时候，周龙啸回到了家中。 他刚一进屋，尹桂芝就皱起了眉头。 “你身上怎么这么大煤油味？” “啊，有吗？”周龙啸装模作样地闻了闻，然后说道：“可能是今天有位同志打翻了煤油，我不小心蹭到了。” 尹桂芝将信将疑地看着周龙啸。 周龙啸嘿嘿一笑，说道：“我先去洗洗手吃饭了。” 第二天陆丰区的工作人员再次来到老人家，老人再也没有说一句话，在文件上直接按了手印。 到此，这条铁路线的征地工作全部完成。从周龙啸给王厚才打去电话算起，正好一个星期。 第4章 前往苏联前的暴雨 筹备组里不断地有人来报到，16号大院里已经越来越忙碌，各个部门都在紧锣密鼓地安排自己负责的部分。 周龙啸在各个办公室之间来回穿梭，解决了一个问题马上就要去另一个部门解决另一个。 陆部长最初对他的评价无疑是准确的，周龙啸儒雅的外表以及干练的工作作风还有平易近人、毫无架子的性格很容易让所有人都团结在他周围。 毫无疑问，他是一位值得信赖的领导。 八月初的时候，筹备组接到上级指示，第一批去苏联学习的人员名单确定了，将于下个月启程前往苏联。 在接到指示一个多星期以后，周龙啸的爱人尹桂芝生了。 是个男孩，母子平安。 尹桂芝已经出院，正在家中休养。 虽然家中有正在坐月子的爱人，但是周龙啸回家的时间依旧非常晚。 两个多月以前，电子管厂就已经正式动工开始建设，方方面面的事情都需要周龙啸拿主意，经常开会到很晚。有时候回到家，家里其他人都睡下了。 这天，周龙啸破天荒地不到八点钟就回来了。 他手里拎着东西急匆匆地走了进来。 一回来就赶紧去看尹桂芝。 他掀开门帘，满脸兴奋地说：“你看，我给你带了什么？” 周龙啸兴冲冲地把手中拎着的一罐奶粉举到尹桂芝面前。 尹桂芝左看右看，没有看出来是什么东西。 “这是啥？” “奶粉啊。” 尹桂芝幽怨地说道：“你这也不是给我带的啊，你这不是给你儿子带的吗？” “嘿嘿嘿，不都一样嘛。”周龙啸笑着把奶粉放到一旁，把身上的外套脱了下来，挂在衣架上。 母亲这时候走了进来：“今天回来的早啊，吃饭了吗？” “我吃过了，妈，不用弄饭了。” “那好那好。”母亲看到了桌子上的奶粉问道：“这是什么东西？” 周龙啸得意地说：“是奶粉，进口的。” 尹桂芝一愣，当时我国正处于西方的经济封锁之下，国外进口的东西很难见到。 “你哪来的？”尹桂芝问道。 “是王厚才托人弄来的。” “可真有他的。” 周龙啸趴到床边，看着自己的小儿子，越看越喜欢，忍不住想要伸手摸一摸。 尹桂芝一巴掌打在周龙啸的手上：“你洗手了吗？” “哦，对，洗手，洗手。” 洗完手后，周龙啸又趴在床边看着自己的儿子，一边看一边笑。 尹桂芝坐在床上，眼神温柔地看着周龙啸。 她开口问道：“你们什么时候走啊？” 周龙啸抬起头，目光看向尹桂芝：“部里要求我们九月十号出发。” “要走多久啊？” “按照培训合同里面的内容，如果全部完成恐怕得几乎一年。” 尹桂芝沉默不语。 周龙啸有些愧疚。 “孩子刚出生，我就得走。老人、孩子都撇给了你。我在的时候就帮不上你的忙，走了以后更加帮不上什么忙了。” 尹桂芝心中自然是难受的，但她并未抱怨。 “国家需要你，你尽管埋头去做，家里你不用操心，我都能应付。” 周龙啸更加愧疚了，只是沉默地注视着尹桂芝。 8月末的一天，那天正好是周日，周龙啸难得的在家里休息陪伴家人。 屋子外正暴雨倾盆。 这已经不知道是今年北华下得第几场暴雨了。自从七月份以来，北华市就时不时地下起大暴雨，导致工厂的施工时断时续。 周龙啸站在窗前，看着外面风雨交加、电闪雷鸣，心中总有一股不安的情绪。 尹桂芝看着好像有心事的周龙啸，走了过来。 “你怎么了？” 周龙啸回过神来：“啊，没事。” “你在担心工厂？” “今年这雨这么多，工期被耽误了不少啊。” 尹桂芝也看向窗外的雨，安慰地说道：“飘风不终朝，骤雨不终日。早晚能见到天晴的。” 周龙啸一笑看向尹桂芝。被尹桂芝一安慰，周龙啸心中的阴霾消散了不少。 “孩子睡着了吗？” “刚吃完奶，已经睡着了。” “我去看看。” “你别把他吵醒了，好不容易哄睡着。” “我知道……” 两人正说着，突然院子里传来一阵急促的敲门声。 周龙啸一愣，看向屋外，心中疑惑不知道谁会冒着这么大的雨来找他。 就在周龙啸疑惑的时候，急促的敲门声再次传来。 “我去看看。” 周龙啸打着雨伞来到院子。 “谁呀？” 周龙啸刚一打开门，对面一个穿着雨衣的人就急切地说道：“厂长，出事了！工地出现了塌陷！” 来人正是电子管厂的员工。 “什么！”周龙啸闻言，大惊失色。 “您快去看看吧。” “你等等我。” 周龙啸来不及多想，回到屋子穿好衣服和雨衣就急匆匆地往外走。 “你去哪啊？”见周龙啸要出门，尹桂芝在后面着急地问道。 “工地出事了，我去看看。” “你加小心啊！” 尹桂芝话都没说完，周龙啸已经冲出了屋子。 时间紧迫，来不及通知司机送他了。他去院子里推着自行车就跟那位来通知他的同志急匆匆地前往工地。 两个人披着黑色的雨衣，骑着自行车在暴雨中艰难地前行。雨水迎面打在脸上，模糊了两人的视线，两人只能眯着眼看路，不时地抹去脸上的雨水。 雨水打在厚厚的雨衣上，发出不间断的“噼里啪啦”声，像是一串没有尽头的炮仗。 两人在路上狂奔，路上的积水被溅起阵阵水花。 周龙啸到达工地的时候，其他厂领导和好几位苏联专家已经到了。 几位苏联专家正打着雨伞在泥泞的工地里查看。他们的皮鞋和裤腿已经深深地陷在泥里，下半身已经几乎被淋透。 整个施工场地已经一半水一半泥。 周龙啸一到现场，赶紧询问情况。 一位施工负责人喊着说道：“刚才玻璃车间的施工地面出现了塌陷，整个车间建成的部分全部塌进地里了。” “这是怎么回事！” 那人抹了一下脸上的雨水，接着喊道：“我们也不知道啊，我们都是按照苏联专家提供的图纸严格按照要求施工的。” 一位苏联专家见到周龙啸来了，深一脚浅一脚地从泥泞中走过来。 “周，是地下水位上升导致的。”那位苏联专家用生硬的中文说道。 “什么？”暴雨的嘈杂声淹没了那位苏联专家的声音，周龙啸没听清他说什么。 那位苏联专家凑到周龙啸的耳边解释：“是暴雨，导致了地下水位上升，地耐压力大量降低，所以才造成了施工地面的塌陷。” “那现在怎么办？” “有几个车间的图纸，必须要重新设计，需要重新考虑地耐压力。” 听到要重新设计，周龙啸又不禁皱起了眉头，这意味着又要耽搁工期。 这个坏消息周龙啸还没消化，接着另一个坏消息又传来。 一个人匆匆跑过来：“厂长，正门楼的施工有塌陷的痕迹。” “什么！” 正门楼是电子管厂的主楼，是所有在建建筑中最重要的单位之一。 苏联专家喊道：“必须马上排水，要快，不然一旦塌陷连补救的机会都没有，只能重新施工。” “快!把所有抽水机都拿来！马上组织排水！” “是！” 周龙啸急匆匆地往正门楼的施工地赶去。 正门楼的施工地面已经出现了一条连亘的裂痕，弯弯曲曲不断向前延伸，像是一条扭曲而丑陋的巨蛇。雨水正顺着裂缝灌入地下。 周龙啸心急如焚，不禁大喊道：“抽水机呢？” 一人跑来喊道：“厂长，停电了！” 周龙啸几乎没有犹豫。 他把身上的雨衣一脱，用力地摔在地上。 “把工地所有人都叫来。马上把脸盆，水桶能盛水都拿来，组织所有人淘水，另外安排人在旁边挖排水渠，务必保证正门楼的安全。” “是！” “快！所有人都过来！把脸盆水桶都拿来！”那人在雨中不停大喊道。可他的声音在暴雨中显得异常微弱，几乎没有人听到。 但这条命令根本不需要传达，当众人看到周龙啸端着脸盆毫无遮挡地站在雨里往外淘水的时候，他们就已经知道自己要做什么了。 他们奋力地向正门楼的施工地跑去。 几乎只在眨眼间，所有人全部就位，他们拿着各式各样的家伙加入了这场保卫战。 他们挖出一条条的排水渠，端着脸盆拎着水桶将雨水奋力的淘出厂外。 当天灾强加人身，唯一能做的便只有与之对抗。 苏联专家们看着电子管厂的厂领导们跟其他工人一起在雨里不停奋战，不禁为之动容，心中赞叹：真是顽强的民族。但是他们对于这群人为什么要这么拼命并不能感同身受。 对于他们来说那不过只是一座未完工的建筑，真的塌了大不了就重新在建。 但对于新中国来说，那是电子工业的希望，是国家在捉襟见肘的情况下不知道多少人勒紧腰带省出来的。 暴雨持续了数个小时，下午的时候雨水渐小，很快就变成了毛毛细雨。 众人奋战数个小时，厂内的雨水大体被排干净了。 周龙啸直起身，一只手里拎着水盆，他看了看未完工的正门楼还屹立在原地。 雨终于停了，湛蓝的天空好像被洗刷过一样，雨后的空气格外的清新，一道浅浅的彩虹挂在远处的天空。 周龙啸看了看身边的人，咧嘴笑了出来，他突然地举起双手，高喊道：“胜利啦。” 施工场地内响起了一阵阵的欢呼。 电子管厂施工的塌陷并不能完全怪罪苏联专家在进行厂房设计时的考虑不周。除了连续的大暴雨以外，北华市当时的排水系统其实是主要原因。 北华市当时除了极少部分地区以外，大部分地区的排水系统约等于没有。 所以连续的强降雨才导致了地下水位的大幅升高，进而导致了施工地出现了塌陷。 好在周龙啸组织抢救及时，再加上众人众志成城，整个施工地的损失不算太大。 只是因为几个建筑的图纸需要重新设计，导致工期耽误了两个月。 九月十号的时候，连同周龙啸在内的一共二十三人坐上了开往莫斯科的火车。除了周龙啸以外，其余的二十二个人在以后都成为各个科室的主要负责人或者各个车间的主任。他们是红旗电子管厂的第一批骨干。 当时从国内前往苏联只有乘坐火车由满洲里途径西伯利亚一条铁路，整个路程需要十天十夜。 担心路上无聊，不少同志都带了棋牌书籍，好以此在车上打发时间。 周龙啸也是如此，他特意带了一副象棋。 周龙啸有棋瘾，十天的时间和每一位同志都下过棋，几乎没有输过。而他的目的也不仅仅只是下棋，而是在下棋的过程中趁机摸一摸每个人的脾气秉性。通过下棋的风格和棋间的谈话，周龙啸大致可以了解一下对方。 好好任用人才的前提是了解人才，周龙啸深知这一点。 但是周龙啸同样是个好胜心强的人，棋盘之上宛如真刀真枪在打仗，丝毫不手软，一路上每个人都在他手上输过。 一天晚上吃过晚饭后，周龙啸抱着棋盘又来到其他同志的车厢，准备跟他们“杀几盘”。 周龙啸推开车厢的门，发现只有李宝先在，他正躺在铺位上看书。 看到周龙啸来了，李宝先赶忙起身打招呼：“厂长。” 周龙啸微微一笑说道：“小李啊，吃过饭了没有啊？” 李宝先看到周龙啸这么问，手里还抱着棋盘已然知道了他的打算。 “吃……吃过了。” “吃过了啊，那好，咱俩下几盘，就当是饭后活动了。” 李宝先委屈了起来：“厂长，你哪是想跟我下几盘啊，你分明就是想赢我啊。” “哎，不要这么说。胜败乃兵家常事，这盘你输了，也许下盘就赢了呢。” “可我一盘也没赢过你啊。” “所以啊，年轻人要有向上的精神和不畏强敌的魄力，正因为你没赢过，才要不断地挑战。你就不想赢我一次吗？” 李宝先看着周龙啸，知道他怎么回答也是躲不过去了。 两人支好棋盘开始下棋。 李宝先确实不是对手，很快就落入下风。 周龙啸手里把玩着小李的两个炮和一个马，教训似的说道：“着急了，太着急了，年轻人冲动是正常的，但是事情要谋定而后动，每动一步之前都要想想清楚才行。战局的变化变幻莫测，一定要能看到对手后面的动作才行。” 小李坐在周龙啸对面安静地听着，心里苦思冥想，终于想好了要下在哪里。 他刚刚挪动完棋子，周龙啸的眼神陡然凌厉起来。 “啪”的一声，周龙啸举起马吃掉了小李的车，棋子间的碰撞发出尖锐的声响。 “厂长，我投降行不行？”李宝先求饶似的看向周龙啸。 “怎么可以投降？棋局如战场，战场只有战死，没有投降！” 李宝先快要哭出来了。 就在这个时候，同车厢的其他人吃完饭回来了。 一回来，他们就看到周龙啸在“欺负”李宝先。 一股同仇敌忾的情绪瞬间在他们的胸中涌动。 “下棋啊，厂长。” “是啊，你们吃完回来啦。” “是啊是啊，刚吃完。” 几人围了上去，观看棋局。 很快几人不语的观棋就变成了七嘴八舌的支招，最后变成了几人讨论之后才决定下在哪里。 周龙啸同时对阵几人。但是他心里不在意，他仍然对自己很自信。 但是三个臭皮匠顶个诸葛亮，很快小李逐渐占了上风。 最终，周龙啸输掉了棋局。 “哎哎哎，你们不能这样，观棋不语真君子，你们这是耍赖啊。” “嗨，厂长，不这样我们赢不了你啊。” 周龙啸笑了笑，把棋盘让给了别的同志，自己在一旁观看。 结果棋局开始没多久，周龙啸就开始支招。 “不对不对，他车盯着你马呢。” “不行啊！你这样动，他不直接将你了吗！” “哎呦，你现在跳马，不相当于把象送给他嘛！” 周龙啸很快就急赤白脸了。 眼见对方不听劝，周龙啸直接拿起对方的棋子就要下。 对方一把抓住周龙啸：“厂长，厂长，现在是我在下呢，下一盘您再上。” “下一盘？这一盘都要输了，我还管下一盘。” 车厢内众人一阵哄笑，盖过了车外的轰隆声。 十天的时间很快就过去了。就在火车抵达莫斯科的前一晚，周龙啸把所有的同志都叫到他所在的车厢开会。 看到人都到齐了，周龙啸开口说道：“同志们，明天我们就会抵达莫斯科，我们的学习培训会马上开始。把大家叫来，就是想要叮嘱一些事情。开始培训之后，心眼一定要活泛一些。无论碰到什么新技术都想办法学到手。” 一位看起来比周龙啸年轻几岁的同志问道：“培训合同不是只规定了18个项目吗？” 周龙啸一拍大腿，一副嫌他不争气的表情，说道：“哎呀，你怎么这么实在，他规定了只教18个项目，咱就真的只学18个项目吗？其他的项目以后国家就不做了吗？早晚要做的。苏联的电子管技术比我们发达的多，就带回去18种，太亏了。我们好不容易来一趟，就别白来。能学的想办法都给他学走。还有他们的文件，不管是设计文件，工艺文件还是设备资料凡是有用的都带回来，不知道有没有用的，就先带回来再说。总之，大原则就是凡是碰到的，能搞到手的必须搞到手，不能搞到手的也想想办法搞到手。都明白吗？” “明白。”其他人异口同声地答道。 “可是……我担心他们不会那么痛快的就教给我们。” 周龙啸嘿嘿一笑，脸上一副神秘的表情，其中竟然还透露着几分狡猾。 “早就替你们想好了。” 说完他从座位下面搬出来两个纸箱子，打开以后居然是两箱茅台酒，每一瓶的左上角都印着由麦穗、齿轮和五角星组成的标志。 “男同志们，每人拿一瓶，到时候见机行事，工厂里搞不定的，就想办法在酒桌上搞定。” 周龙啸一行人的莫斯科之行到底额外多学了多少东西实在是不好统计，但是电子管厂从开工时只能生产18种电子管，短短两年之后可生产的产品种类就升高到两百多种，与周龙啸此时的未雨绸缪肯定是有关系的。 第二天不到十点钟，列车缓缓驶入了站台。 莫斯科灯泡厂教育科的人已经在车站等候多时了。 接到周龙啸一行人之后，每个人就按照原定的计划被带去了各自的培训地。 众人被分开，开始了各自的学习之旅。 承担这次培训任务的一共有两家单位，莫斯科灯泡厂和列宁格勒电子管厂，涉及多个部门和车间以及下属子厂。 除了周龙啸要接受几乎全部的培训内容外，其他人各自承担一个领域，包括电子管设计技术、电子管工艺技术、工模具设计制造、钨钼丝制造、金刚石拉丝模等等。 周龙啸的培训生活十分紧张，想要指挥一座现代化的工厂不是一件容易的事情。他不光要在厂部学习，还需要去各个车间学习，除此以外他还需要学习俄语。虽然说随行的同志中有人会俄语，可以充当他的翻译，但是周龙啸还是坚持自学。 周龙啸力争在一个月以内完成一个部门或者一个车间的学习，为此他几乎每天都需要忙到深夜。 有一次，列宁格勒电子管厂举办了舞会，教育科的同志邀请周龙啸一行人前去参加。 周龙啸作为厂长，自然不好拒绝。 结果，他只在现场待了二十分钟就准备回去。 教育科的两位苏联同志发现后，拦住了他。 一位同志端着酒杯说道：“周，你要去哪里？” 周龙啸用不太熟练的俄语回答道：“我要回宿舍，还需要看资料。” 另一位苏联的同志笑笑说道：“周，你还有许多时间，不用这么着急，偶尔放松一下也没什么。” 周龙啸笑着摇摇头：“感谢你们的邀请，但是我的国家还在等我回去。” 说完，周龙啸就离开了现场。 一名苏联同志无奈看向另一人，说道：“他真是个火箭一样的男人，是不是？” 另一名苏联同志赞同地点点头：“你形容的真是太形象了。” “火箭”这个绰号便在苏联同志间流传开来。 周龙啸不光对自己要求严格，对其他来学习的同志也是如此。除了完成自己的学习任务外，他还需要抽出时间去其他同志那里监督他们的学习进度，并且会在现场进行考核，直到负责培训的师傅觉得合格了周龙啸才会结束考核。因为如此，所有在苏联学习的人谁也不敢懈怠，说不准什么时候周龙啸就会搞“突然袭击”。 不过在苏联的生活也不全是那么紧张单调。 有一次，趁着大家都休息的时候，周龙啸把所有人都聚集在一起组织大家去郊区游玩，难得的放松让大家心情都很愉悦。 结果集合清点人数的时候，周龙啸发现少了一个人。 他忙问道：“小李呢？” 周龙啸口中的小李指的是李宝先，他被分去了列宁格勒电子管厂学习。 “小李说他不去了。” “不去了？” “他啊，肯定是又去‘抄书’啦。”说话的叫汪敏，被分去了学习钨钼丝制造工艺。 “抄书？” “对啊。” “抄什么书？” “还不是你吩咐的，让我们能学到的都学回来。小李学的那种管型，他发现苏联已经可以制造出更先进的管型了。结果当天晚上就拿着你给的那瓶茅台酒去找了自己师傅，他师傅喝了茅台答应的那叫一个痛快，把所有新管型的资料都拿了出来。但是有一个条件，不能让他带走。结果啊，他就天天去人家家里抄书。” “哦……这样啊。”周龙啸若有所思地点点头，随即欣慰地笑了笑。 李宝先的行为并不是个例，所有的人都没有把周龙啸的话当耳旁风，他们真的是在竭尽所能地把目之所及的一切尽可能地搜刮消化。而且当时的苏联人民对国人其实非常友好，虽然有合同规定培训范围只局限在18种，但是如果愿意请教，没有特殊原因的话，他们其实是很乐意教授的。他们确实称得上是新中国的第一批导师。 不过，李宝先所抄写的新管型的材料特殊了些，这份材料在以后帮助红旗电子管厂攻克了一个重大的技术难题。 第5章 回国 周龙啸一行人的学习一共持续了十个月，比原定计划早两个月就结束了。 1955年7月，周龙啸等人回到了国内。 周龙啸回到了国内才发现，工厂的建设进度比他预想的慢了很多。 依照周龙啸的脾气，当时的建设速度是远远不能让他满意的。他开始想方设法地给工程进度“提提速”。 从客观的角度说，当时的工程进度其实并不算慢。不止是周龙啸，所有参与电子管厂建设的人员都对此充满了激情。他们年轻，有朝气，在那个年代倾注了所有的热情在这座即将诞生的共和国明珠上。为了让红旗电子管厂早日开工，每个人都在加班加点地忙碌。 而且建设电子管厂的工程量是极其巨大的。电子管厂已经不能算是一座工厂，她应该被称为一个小型的社会更加贴切些。 工厂的全部建设规划，除了厂房车间以外，还包括道路，水管管道，输变电站，地下电缆，专用铁路，邮电局，学校，宿舍，食堂，商店等等。而每座建筑又要考虑土建、通风、电气、炉子等等。 这无疑是巨大的工程量。 按照苏联专家的设想，这座工厂四年的时间可以完全竣工已经算快的了。 然而在周龙啸的心中，关于电子管厂的建成却有另一张时刻表。 事实证明，基建狂魔的基因从那个时候就已经种下了。 周龙啸当即去找了负责此次承建任务的第二建筑工程公司的负责人王家河，希望对方可以想办法加快施工速度。 二建就在陆丰区，位于云水桥一带，距离电子管厂的施工地并不远。 周龙啸在王家河的办公室见到了他。 周龙啸自我介绍的说道：“你好，我叫周龙啸，是红旗电子管厂的厂长。” “哦……是周厂长啊，你好你好。” 两人相互握手。 “周厂长来找我，是想要了解一下你们厂的工程进度吧。正好，我最近也想跟你见一面，商量一下你们厂宿舍的工程问题。” 周龙啸笑笑说道：“其实……我是为了别的事情来找你的。” “别的事情？” “对，我们厂的工程进度我都去看过了，我是想跟咱们沟通一下，能不能把我们厂的工程进度再加快一些。” “加快？” “对，我觉得进度有些慢。” 王家河闻言，心中有些奇怪。 “我们都是按照施工计划进行的，进度没有慢啊。” “我不是说咱们施工慢，我是觉得施工计划慢。能不能想办法再加快一些。” “嗯……是要更改施工计划吗？” “倒也不用更改吧，在现在的基础上加快一些就行。” “但是……这个进度已经是最快的了。而且现在北华还有好几个工业项目都在建设，确实是没有那么多人手了。” “这个我明白，所以想要问问咱们能不能想想办法。这个项目国家很重视，电子管在军工上的应用十分广泛，它关系到国防安全。早日建成，早日投产，那么国家就可以早一天摆脱国外的控制。” 王家河低头想了想，说道：“我明白了，这个事我来想办法。” “那就辛苦啦。” “哎，为党和人民，何来辛苦一说？” “那我就等你的好消息了。” “包在我身上。” 两人再次相互握手，告别了彼此。 在从周龙啸口中得知了电子管对国防的重要性之后，王家河马上开始了行动。 二建确实是没有额外的施工队了，所有的施工队都在项目上。 于是王家河决定：就地招募一支新的施工队。 王家河让人在附近村镇的路口、街道都贴上招工的大字报，担心有些老百姓不识字，又派了人敲着锣在各个村镇走街串巷地高喊：招工啦。 老百姓纷纷被吸引出来。 有人站在大字报前指指点点，议论纷纷。 “这上面说的啥？” “你没听见喊吗，政府招工呢。” “招工？招工干啥啊。” “要盖工厂呢。” “地里还有那么多活呢，谁有这个闲工夫啊。” “哎，政府招工这一个月给多少钱啊。” “一个月二十五块。” “多少？” “二十五啊。” “这么多？！这工人比农民怎么多赚这么多呢。” “在哪啊，我去报名。” “你去报名？你家地不管了？” “那我让我儿子去，地里的活我来干。” “我也去，你让你儿子叫上我一起。” “还有我。” 报名突然踊跃了起来。 很快，一支五百人规模的施工队就组织好了。 这支施工队被带到电子管厂的工地上，和原来的施工队组成两班倒的队伍，昼夜不停地施工，施工速度大大加快了。 晚上施工的时候，照明条件不够，就在工地上点起火把来照明。 一座座建筑拔地而起。 周龙啸还是觉得慢，他准备把设备安装的时间也提前。 按照建设计划，在厂房全部完成之后才会进行生产设备的组装。电子管厂拥有仪器一万两千多件，这些仪器只需要简单的组装就可以使用。 关键是另外的三千多台设备，其中还有大型设备。这些设备安装之后还需要调试，然后在进行试生产。这并不是个三两天就能完成的过程。 周龙啸决定将厂房施工和设备安装同步进行。 其实施工完成之后才能进行设备安装这样的安排很合理。苏联当时支援的设备中有很多是精密设备，对于安装环境是有一定的防尘要求的，稍有不慎就有可能损坏设备。 周龙啸叫来了技术人员详细询问设备同步安装是否可行。 技术人员也都犯了难。 “周厂长，按理说其实是不建议这么做的，精密加工设备的安装环境十分苛刻，如果是在施工还没有完成的车间就组装，车间里的灰尘很有可能影响设备的使用，甚至可能造成损坏。” 周龙啸若有所思地点点头。 “那现在我们有多少设备属于精密设备？” “这个……我们没有具体统计过数量，但是至少有一半。” “那就行了，有一半是，那就有一半不是，我们就先组装这些。” 说完，周龙啸就拉着技术人员们挨个查看车间的施工情况，看看哪些车间可以安装设备。 各个车间的施工进度参差不齐，有些已经基本完成建设，有些刚刚吊顶，还有些刚刚打好地基。 周龙啸一个车间接一个车间的查看，在确定了哪些车间的地面铺设已经完成，基本可以安装设备之后，周龙啸又跟技术人员开始研究哪些设备的安装对环境没有太高的要求。 周龙啸与工厂的技术人员商量过之后，挑选了一批大型设备，决定将这些设备的安装与厂房的地面铺设同时交叉进行。 所以在各个还未完成建设的车间里就出现了这一幕：施工人员在前面铺一部分技术人员就在后面安装一部分，建设速度确实提高了不少。 但这个做法被苏联专家伊万诺夫知道后，马上就遭到了他强烈反对。 伊万诺夫是援助电子管厂的苏联专家总师，当他发现了周龙啸的做法之后，就带着翻译怒气冲冲地来到了周龙啸的办公室，站在办公桌前就开始兴师问罪。 以下对话由翻译转述。 “你为什么把那些大型冲压机床提前安装，那厂房还没建设完成，你这么做有可能会损坏设备。而且为什么不先跟我们打声招呼，你想干哈？” 面对怒气冲冲的伊万诺夫，周龙啸起身走过去，笑着解释道：“这个是这样，现在的进度我们确实觉得有些慢，让设备安装跟厂房建设同时进行确实能加快不少速度。我们也是希望能早日让电子管厂开工，没有别的意思。” “那为什么不跟我打招呼，而且你这样做非常冒险，万一损坏了设备，你承担这个责任吗？” 周龙啸依旧和颜悦色地笑着说：“这个，我们其实是研究过的，那些安装的设备其实都不是精密设备，对安装环境的要求没有那么高的，而且我们在安装的时候也做了一些措施，确保了没有问题才动手的。” 伊万诺夫依旧咄咄逼人。 “瞎整你们这是，你知道这是多严重的问题吗？马上停止安装，把设备装回去！” 伊万诺夫的咄咄逼人让周龙啸的心中也有了一些火气。 他不客气地说道：“伊万诺夫先生，我很尊重你。但是我是这个厂的厂长，我有权利决定这么做。” “工厂不是你一个人建成的，是所有人的心血。现在因为你的决定，如果造成了机器损坏，谁来承担这个责任？” “我来承担！你放心，出了事，不用你承担责任。” “你怎么承担？你承担的了吗？马上停止安装。” 周龙啸眼见软的不行，使劲一拍桌子，神色转眼就是一副怒容。 他怒气冲冲地吼道：“我是电子管厂的厂长！这里我说了算！我说安装就安装！” 周龙啸的手拍在桌子上，发出巨大的轰响，让伊万诺夫十分地震惊。 作为援助专家，他们还从未被质疑过，更没有人敢对他们拍桌子。 伊万诺夫见状，也坚决不让步，同样使劲的一拍桌子，表情更加愤怒。 “想要建设现代化的工厂，就得按照科学的程序，你这样是冒险。” 伊万诺夫的话并不夸张。 当时有一些设备确实是在“基本”结束了土建的条件下勉强安装的。 “冒险就冒险，中国有中国的情况，不能全按照你们那一套来。要是那样慢慢悠悠地，中国要多久才能富强起来？” “出了问题，你不怕你上司追究责任吗？” “追究责任也是我的问题，也怪不到你头上。” “你以为我是怕被追责吗？我是担心你们设备出问题。” 两人谁也不肯让步，争吵越来越激烈。 翻译在一旁冷汗都要下来了。 双方你来我往足足吵了半个小时，周龙啸寸步不让，最终伊万诺夫只好勉强妥协，同意部分设备的安装与厂房建设同时进行，但是仅限非精密设备，而且必须进行一定程度的除尘作业之后才可以安装，而且安装的时候必须还要有苏联专家在场。 周龙啸也一一同意。 这场争吵算是结束了。 翻译在一旁冷汗直流不是没有原因的。 周龙啸顶撞苏联专家其实是个很危险的举动。 那是一个到处以苏为师的年代，顶撞苏联专家，很有可能被打成“典型”。 周龙啸敢于坚持己见，反对苏联专家的话，是需要很大的勇气的。 但是周龙啸敢于坚持己见的做法确实让伊万诺夫留下了很深的印象，他隐隐觉得这位厂长有些不一样。 而周龙啸的做法不光极大的加快了工厂的建设速度，确实也没有出现问题。 苏联专家的担心固然也有道理，但是正如周龙啸所说的，中国有中国的情况。 在周龙啸的种种努力下，工厂的建设进度被大大提前。 1956年初，工厂的大部分基建设施都已经完成，三分之二的设备都已经安装完毕。 但是工厂的建设又面临着新的问题。 问题就出在剩下的三分之一的设备上。 工厂的大小设备绝大部分都是由苏联直接提供，剩下少部分由国内的工厂负责制造。 剩下未安装的这三分之一的设备中有一部分是由苏联提供，但是却迟迟没有到货。 而剩下的由国内工厂提供的仪器和零配件不是迟迟没有到货就是到货安装了以后发现质量有问题，只好退回去返工。 当时由国内厂家提供的零部件质量上参差不齐，有些零件因为公差太大根本无法适配，还有些零件安装了以后完全不起作用。 一家国内工厂提供的用在电路上的零配件，安装上之后，一合闸，滋滋冒火星子。 早晨的会议上，周龙啸听取了各个车间主任的汇报，详细了解了目前是哪些设备和仪器还没有到货。 会议结束后，他把供应科的所有人全部叫到了办公室。 目前应由国内工厂提供的仪器和零配件，没到货的主要集中在天津，上海和东北三个区域。 周龙啸把供应科只留下两名同志，其余人组成三个坐催小组，分别前往三个地方催货。 他命令似的说道：“你们的任务只有一件，那就是催。我不管你们用什么办法，无论如何要催他们赶紧发货，催不到那你们就坐在那里等，什么时候他们发货，你们什么时候回来，明白吗？” “明白！” 三个坐催小组马上乘坐火车分别前往了自己的任务地点。 而苏联方面没到货的，只能由周龙啸亲自出马。 周龙啸找到了伊万诺夫。 虽然说周龙啸偶尔会与伊万诺夫起争执，但是伊万诺夫心中其实并不讨厌周龙啸，甚至有一丝钦佩。加上周龙啸经常向他请教，所以伊万诺夫心中对周龙啸其实很有好感。 周龙啸找到伊万诺夫之后，并没有明面上直接了当地催他。况且伊万诺夫也不是这些设备的直接负责人。 他借口说想要跟伊万诺夫汇报一下目前设备到达的情况。 周龙啸找他汇报工作，伊万诺夫当然没有拒绝的理由。 周龙啸开始笑着汇报：“丝杠拉管机，缺货。” 伊万诺夫点点头。 “长行程冲床，缺货。” 伊万诺夫面无表情地听着。 “反拉力马达，缺货。” 伊万诺夫面色微微有了变化。 “磨膏机，缺货。” 听着听着，伊万诺夫发现了不对劲。 周龙啸向他汇报的设备全都是还没到货的。 听着翻译口中一句又一句的缺货，伊万诺夫当然明白了周龙啸的意思。 只好打断说道，他会尽快与国内厂家沟通，让他们尽快发货。 周龙啸嘴上一边答应着一边说着感谢。 但是说完了之后，依旧还是纹丝不动地坐在伊万诺夫的办公室里，笑眯眯地看着伊万诺夫。 伊万诺夫被满脸笑容的周龙啸盯得有些发毛。 他只好起身，告诉周龙啸，自己现在就去给国内打电话。 周龙啸看着伊万诺夫打完电话之后，才笑呵呵地告别了伊万诺夫。 望着周龙啸离去的背影，伊万诺夫无奈地看了翻译一眼，说道：“你们中国人都像他一样，不达目的誓不罢休吗？” 翻译不知道要怎么回答，只好尴尬地笑笑。 从此以后，周龙啸每周五的下午都会去找伊万诺夫“汇报工作”。搞得伊万诺夫每次周五见到周龙啸就知道自己又该去打电话了。 就这样，在1956年的入夏之前，电子管厂几乎全部设备都完成了安装。 第6章 材料危机（一） 设备的问题刚刚解决，电子管厂马上就又面临新的困境。 按照周龙啸的规划，他是希望在1956年的十月份就能让电子管厂正式开工生产的。而部里同样也是这个意见，并且按照这个时间给他们下达了命令。 如果进度顺利的话，其实十月份开工是完全可以做到的。 但是事情偏偏就没有那么顺利。 电子管厂除了生产设备是由苏联提供以外，其实连生产原材料也是由苏联提供。 最初的援助协议里，苏联同意提供小管型一个月，大管型三个月的生产原料，以后则需要从苏联进口。 而这批原材料原定今年四月份就应该到货了。 生产设备大部分都已经安装完毕之后，周龙啸就打算进行下一步——试生产。 一是为了让职工提前熟悉流程，二是检验一下设备。 但是苏联的原材料迟迟不到货，试生产根本没有办法进行。周龙啸为此也反复找过伊万诺夫，但是已经五月份了，原材料还是没有到货。 一天下午，周龙啸正跟技术科的人研究一台大型设备的改进问题，党委书记陈杰急匆匆地走进来。 “老周，出事了！” 周龙啸看过去，问道：“怎么了？” “刚刚收到苏联方面的通知，他们提供给咱们的原材料预计要下半年十一月份才能到货。” “什么！” 如果原材料十一月份才能到货的话，那意味着电子管厂十月份一开工就得停工。 周龙啸心急如焚，急得在办公室走来走去。 开工日期已经作为命令下达给他们，已经没有了更改的可能。 况且国家和人民都在期待着这座共和国明珠的建成，一开工就停产这个结果周龙啸不能接受，厂里也不能接受，国家更不可能会接受。 “现在怎么办？”陈杰问道。 周龙啸准备先向部里求援。 “这样，你马上向部里报告，请他们帮助协调看看，就算不能全部到货，让苏联先发一部分原材料也好。我这边再去找外贸部问问，看看他们能不能从国际市场先弄到一批原材料给我们。” “好。” 两人马上开始分头行动。 陈杰随即写了报告，向部里求援。部里也派人与苏联方面沟通，但是苏联受到当时国内诸多因素的影响，确实没有办法按照原定时间供货。 这条路，走不通了。 周龙啸又跟外贸部沟通，希望他们可以从国际市场买到少量的原材料，至少帮助他们撑到苏联的原材料到货。 但是这条路，同样走不通。 原因还是在于国外对我国当时的经济封锁上，想要买到普通商品已经不容易，购买大宗工业原料更是难上加难。 而电子管的原材料又种类繁多庞杂，在当时连一丝缝隙都不给你留的严密封锁下，想要通过进口满足电子管的原材料供给，几乎是不可能的。 那无异于你拿着钱求人家卖给你，但是人家不卖。 厂领导班子多次开会商讨，也多次与苏联方面沟通过，但是问题迟迟没有解决。 一天的厂领导例行会上，从厂长周龙啸到副厂长袁富民，再到党委书记陈杰以及各科室主任，厂领导们一个个全都一筹莫展。 办公室内的气氛压抑到了极点，一种无力的挫败感萦绕在每一个人心头，所有来开会的人全都默不作声。 办公室内安静地一丝轻微的异响也像一声巨大的轰鸣，挑动着每一个人的神经。 党委书记陈杰越想越气，突然摘下帽子，狠狠地扔在桌子上，愤怒地拍了一下桌子。 突如其来的巨响吓了周围人一跳。 陈杰站起来气愤地嚷道：“他娘的，老子当年爬雪山、过草地，长征都走过来了，一点材料还能难住我？” 他又看向下面的各科室主任：“你们别都垂头丧气的，不就是缺材料吗，想办法解决啊！” 各科室主任都不敢说话，纷纷低着头。 副厂长袁富民有些无奈地说道：“主要现在苏联方面肯定是没办法按时供货了，而通过国际市场购买也没有办法。” 陈杰一下子急了眼：“照你这么说，工厂就不开了？” “你看你急什么，我不是这个意思。” “我现在就去部里，请他们向上面反映，从国家的层面跟苏联沟通。” 陈杰说完就急匆匆地往外走。 “老陈。” 周龙啸叫住了陈杰。 周龙啸从刚才开始就一直默不作声。但他不说话不是因为灰心丧气，而是他心中其实已经有了别的打算，一个从他在苏联时就已经开始在心中盘算的计划。 “如果苏联能按时供货，那原材料早就应该到了。你跟部里反映，现在也只是给国家添麻烦。苏联他们现在的情况也很棘手，肯定是顾不上我们了。” “那你说怎么办？” 周龙啸想了想，提出了自己的想法：“我们用国产材料怎么样？” 众人齐刷刷地看向周龙啸。 这个想法其实周龙啸早在苏联的时候就有了，他最初的构想是等开工以后在逐步使用国产材料替代，慢慢降低使用苏联进口材料的比例，最终全部使用国产材料。但是现在这个想法只能提前。 “什么？”陈杰目瞪口呆地望向周龙啸。 “我们用国产材料来进行生产，你们觉得怎么样？” 众人又是沉默不语。 他们的沉默其实是有道理的，如果国内可以稳定供应原材料，那又何必费劲去国外进口呢？ 以镍材为例，镍材是电子管的主要结构材料，几乎占到全部用料的70%，然而那时的中国甚至还没有发现镍矿。 周龙啸见众人沉默，站起身来，扫视了一圈。 “我们现在生产的电子管，所有的东西都是国外的。技术是苏联的，设备是苏联的，连原材料都是苏联的，一只电子管只有空气是国内的，可是电子管是真空的，唯一的空气都被我们抽走了。这样可不行。即便我们能自己生产电子管了，生产材料都不能自足，还是要受制于人。就像现在这样，对方一断货，我们就只能干瞪眼儿。” 下面的一位部门主任说道：“但是现在国内还没有办法生产我们需要的原材料。” “那就想办法让他们生产！实在生产不出来，那就找别的材料替代。活人还能让尿憋死吗？” “我看行！”陈杰支持地说道：“你说的对，我们现在就算可以自己生产电子管了，可是如果连生产材料都不能立足国内，生产的主动权就不能掌握在自己手里。还谈什么扩大规模，增加产量。而且生产成本也太高了，进口一吨镍材我们要用两百多吨小麦去换，国家的负担太重了。” 周龙啸拍了板：“那就这么定了！马上叫各车间技术负责人全部来这里开会，研究材料替代方案。” 事实证明，这群走过长征，从抗战中锻炼中来的厂领导是不可能被镍材难住的。比这个情况更严峻的问题都不曾挡住过他们，这个困难更不可能。 研究替代材料方案的会议从上午开到深夜，中午和晚上的时候大家就端着饭盆在桌子前，边吃边开会。 这场替代材料的讨论会进行了整整三天的时间。 一个大概的文件终于被整理了出来。 需要从国外进口的关键材料有647种，包括黑色金属、有色金属、稀有金属、化工材料等等。每一种都研究选择了一到两种替代方案。 周龙啸很快就把情况报告给了二机部。 二机部层层上报，这份国产材料替代研究报告最终送到了国务院总理办公室的桌子上。 批复只有四个字：全力支持。 一周以后，冶金、化工、建材、轻工等八个工业部部长带领下属厂矿领导和技术人员二百多人来到了红旗电子管厂参观问询，详细地了解了电子管厂目前所缺的材料。 冶金部技术司当即承包了一部分金属材料的供应，其他各工业部也纷纷承担了一部分，而暂时还不能供应的，就各自认领，把材料清单带回去试制替代材料。 有了国家的支持，周龙啸马上在厂里成立了国产替代材料攻坚小组。 开工就停产的危机像一把利剑悬挂在厂里每一个人的心头。厂里上上下下都为此做好了背水一战的决心。 开发替代材料的工作分为了厂内和厂外两部分。 厂内由技术科和各车间技术人员共同攻艰，周龙啸亲自领导。厂外的则是请求其他工厂或者研究所帮忙开发试制，这个工作由袁富民副厂长负责指挥。 替代材料种类繁多而且复杂，绝对不是单一某个厂甚至某个地区就可以满足的。 袁副厂长亲自带队奔赴大连、哈尔滨、沈阳、上海、天津多地与当地单位详细沟通，拜托他们帮忙试制材料。当知道电子管厂的来意之后，各个单位全部积极响应。 而电子管厂并不仅仅只是开口请求对方帮忙那么简单。除了请他们帮忙试制材料以外，对方如果遇到困难，电子管厂还积极设法帮助他们解决资料、资金和设备包括场地等问题。 就这样，电子管厂的材料国产化之路正式拉开了序幕。 5月26号的时候，袁副厂长带队来到天津。 众人一下火车就准备直奔天津电子器材厂。 袁富民手里拿着地图，其他人围在他身边，反复确认路线。最终，确认了天津电子器材厂的位置。 从火车站到天津电子器材厂要倒五趟公共汽车。 众人一点不耽搁，马上出发前往。 结果，他们中途坐错了车。而更糟糕的是，他们谁也没有发现。 当他们在一个叫薛家庄的地方下车，然后看着地图怎么也对不上时，他们才意识到，他们走错了。 “厂长，这好像不对啊，咱不是来这里吧。” 袁富民看着地图，也意识到走错了，赶紧找人问路。 一辆赶着驴车的老乡正好路过。 袁富民拦住了他：“老乡，我问个路，天津电子器材厂怎么走啊？” “器材厂？那不似红桥区吗？你们嫩么来西郊了？” “哦……不在这里吗？” “好嘛，介似西郊区，你再往西走走就到河北了。” 袁富民赶忙问道：“那我们应该怎么走？” “你们上器材厂啊？” “对。” “桑车吧，我拉你们坐公共汽车去。” “好好好，感谢感谢。” “谢嘛啊。” 众人坐着老乡的驴车来到了公共汽车站。 在几番折腾下，终于来到了红桥区。 去天津电子器材厂是没有专门的公共汽车的。众人只好一边问路，一边步行前往。 袁副厂长走在最前面，其他人紧随其后，众人一路快步竞走，走得上气不接下气，终于到达了电子器材厂。 此时，已是黄昏。 袁副厂长长舒一口气，心道：可算到了。然后带头走进了天津电子器材厂。 天津电子器材厂并不是一个大厂，只是一个一百多人的小厂。 袁副厂长在车间见到了对方的总师，说明了来意。 “没问题啊，你把试制清单给我，我们来试制。”对方总师痛快地答应了下来。 “那就麻烦你们了。” “哎，都是为了党和人民服务嘛。” “咱们要是有什么困难，尽管跟我们提，我们能帮上忙的尽量帮忙。” “嗨，有困难咱不就克服困难嘛，你们放心，这四项材料，我们一定帮你们攻克。” “那就预祝咱们顺利。” 两人相互友好地握了握手。 袁富民不经意地看了一下电子器材厂的厂房，又问了一句：“不过，咱们准备在哪里试制呢？” 电子器材厂的厂房车间是建国以前建的，已经十分破旧，而且设备摆放十分拥挤。 “这个……”对方总师似乎还没有想到这个问题。 但是他很快就有了办法：“没关系，没有地方我们就在院子里直接试制也可以的。咱们不用担心。” “可万一要是碰上刮风下雨……” “小事小事，这都不是困难，都能克服。”对方连连摆手笑笑说道。 袁富民心中有些不落忍。 对方只是一个名不见经传的小厂，可是在面对自己请求帮忙时二话不说就答应了下来。这本来也不是他们分内的事情，可是在知道他们是国家重点要建设的项目时，义无反顾地决定出手支援，哪怕条件艰苦困难重重，也毫不在意。 袁富民不想让这些对电子管厂伸出援助之手的人陷入孤立无援的境地。 “这样吧，我跟部里请示一下，看看能不能跟咱们区里沟通一下，让他们安排个地方给咱们。” 对方总师一愣：“真的吗？要是能分配个地方就太好了。” “我明天就跟部里请示，尽快就给咱们落实。” “好的好的，哎呀，那可真是太感谢你们了。” “哪里，是我们要谢谢你们才对。” “这个……其实我们厂里还缺一台小型发电机，要是……这个……当然，没有也没关系，我们想办法自己解决。” “我给你两台，就从我们厂直接调拨。就当送给你们了，材料试制完也不用还了。” “哎呀，袁厂长，太感谢啦。” 第二天，袁富民就给部里发去了电报。二机部很快就联系了当地政府帮忙协调。区政府接到指示后快速响应，很快就批给电子器材厂一块地方用来帮助试制材料。小型发电机也很快就从电子管厂发往电子器材厂。 袁富民担心对方手不够，还专门留下了一个人驻场帮忙。 双方宛如不分彼此一般地团结，同心同力，加班加点地不断试制。 而袁富民几乎是马不停蹄地又前往南开大学，请求对方帮忙试制其他的材料。 就这样，袁富民一个单位接着一个单位的沟通。 两个月内就与各相关单位达成合作协议176项，其中既有国营大厂，也有一些公私合营的小厂，还有一些高校和科研院所。 各个单位都积极响应。 而电子管厂内各个车间也都在热火朝天地试制，本着能解决一个是一个的态度，反复试验。 很快，厂内和外地各协作单位就传来一个又一个的好消息，替代材料一个又一个地被试制成功。 而除了一些国内可以尝试试制的材料以外，还有两大关键原材料需要解决。 首先就是镍材，镍材由于当时国内没有发现镍矿，不得不从国外进口。于是厂里决定用复铝铁或者镀镍铁来代替。 这个任务交给了工程师唐国祥和供应科科长魏璐仁负责。 两人马上前往太原和上海寻找替代材料。 而另一个要解决的就是云母片。云母片这个材料在当时的电子管厂的产品中几乎全部都要用到。每年的需求量至少有上百吨。 但是当时国内的矿源只有四川甘孜的丹巴矿源，产量还极少。 周龙啸马上联系了地质部，问询哪里还有矿源。 结果连地质部也不知道。 周龙啸决定自己解决。 他把几个车间的一把手全都叫到办公室来，命令他们前往全国的深山边疆寻找云母矿源。 “你们出去了是代表电子管厂，不要怕，要有胆识，我给你们每个人三万元的自主权利，想尽一切办法，解决云母片的供应问题。” “明白！” 第二天清晨，八位车间一把手便动身出发，前往内蒙，四川，新疆，陕西等地开发云母矿源。 临走之前，周龙啸特意把前往四川甘孜的二号车间主任赵红华叫来，并交给了他一封信，叮嘱他如果碰上不好解决的事情，可以把这封信拿出来。 红旗电子管厂上下一心，团结内外，想尽一切办法解决生产材料的供应问题，誓要保证厂里正常开工。 而原材料的供应仍然面对着诸多困难。 第7章 材料危机（二） 电子管原材料中镍材是重中之重，但是国内当时尚没有发现镍矿，所以电子管厂决定使用镀镍铁来代替纯镍材。 这个任务交给了工程师唐国祥和供应科长魏璐仁。 唐国祥一接到周龙啸的任务就赶紧去找魏璐仁商量计划。 魏璐仁正在办公室安排厂里的煤炭供应任务。 “我不管你们几个用什么办法，煤炭这个月必须到货，到不了你们就赖在那里催，一天早中晚各催一遍，直到把煤催回来为止。” “老魏啊。” “哦，老唐啊。”魏璐仁回过头来。 唐国祥今年不到四十岁，比魏璐仁稍小几岁，但是两人个头身材都差不多，站在一起并看不出年龄差距。 “就是厂长给咱俩的那个镀镍铁的任务，我想跟你碰一碰。” “我正打算去找你呢。” 唐国祥走进供应科，坐在一旁的椅子上。 “你看咱俩是分头行动，还是一起？” 魏璐仁想了想：“还是一起吧，不知道会有什么突发情况，一起也能有个照应。” “行，那咱俩就一起动身吧。” “你现在有头绪吗？” 唐国祥想了想，说道：“这个镀镍铁的关键不光在后期的镀镍工艺上，其实对于所要用到的铁也是有要求的。我已经联系了上海的一家单位，请他们帮忙试制，他们也同意了，但是他们现在也缺少镀镍铁的基材纯铁，我打算就从这方面入手。” “行，没问题，你是专家。我都听你的。” 唐国祥摆手一笑：“你不能光听我的。我一个人也解决不了啊，不然厂长也不可能安排你亲自负责这个材料。物资供应这方面你比我有经验，你看看现在这个纯铁我们找哪家单位比较好。” 魏璐仁在脑海中挨个过了一遍国内现有的钢铁厂。 “说实话，谁能生产符合咱们要求的纯铁，我心里也吃不准。但是我觉得可以先去太钢试试。咱们国家第一炉不锈钢就是他们炼出来的，而且他们也是苏联援助的156个项目之一，可以找他们先问问看。” “行，那就这么定了，咱们先去太钢问问，不行再去别家。” “好，那咱俩明天动身去太原。” “好。” 第二天两人坐上了前往太原的火车，一下火车就马不停蹄地直奔太原钢厂。 两人在太原钢厂见到了技术总工，并向对方说明了自己的需求以及情况的紧急。 对方当即表示愿意全力支持。 但是当时的太原钢厂其实也没有办法生产电子管厂所需的这种纯铁，唯一的办法是只能按照要求先试炼。 唐国祥把对纯铁的要求交给了对方总工，太钢马上开始了试炼。 解决不了纯铁，下一步镀镍就无从谈起。两人决定驻场协同试炼。 试炼工作马上展开，两人穿着阻燃服和劳保鞋跟着炼钢师傅进入车间一同操作。 炼钢师傅在前面操作，两人站在身后严密地观察，一旦发现成分不对，马上就跟炉长沟通更换钢种，重新试炼。 一炉钢接着一炉钢被炼出，然后又一炉接着一炉的被倒掉。 他们的做法无异于在所有的错误选项中挑出一个正确的来，但关键是没有人知道错误的选项有多少。 他们所能做的只能是逐一尝试。 车间内的热浪一阵接过一阵，扑打在两人身上，两人穿着阻燃服和劳保鞋紧密地盯着每一个过程。 身上的衣服很快就湿透了，但是汗水还在不断地从体内渗出。 两人体内的液体好像在被榨出一样往外流动。 试炼还在不断地进行，唐国祥感觉自己有些头晕。 魏璐仁抹了一把额头上的汗珠，然后甩在了地上。汗珠滴在地上，留下一个个圆点般的印记，很快就消失不见了。 “噗通”一声，他的身后突然传来一声异响。 魏璐仁回过头去，唐国祥已经倒在了地上。 “老唐！” “快，抬出去！肯定是中暑了！” 魏璐仁赶忙和其他几位炼钢师傅抓起唐国祥的胳膊和腿就把唐国祥抬出了车间。 “快！把他放在阴凉地儿那。” 几人踉踉跄跄地把唐国祥抬到一处背阴的地方，轻轻把他放在了地上。 “衣服解开，快，把酒精拿来！” 众人手忙脚乱地解开唐国祥的外衣。 一人手里拿着酒精着急忙慌地跑来。 “给！酒精！” 另一人接过酒精，咬掉塞子，直接倒在唐国祥的身上，一边倒一边在他身上抹匀。 “弄一碗淡盐水来。” 众人扶着唐国祥，轻轻抬起他的头，喂他喝了几口淡盐水。 喝完淡盐水之后，唐国祥躺在地上感觉稍稍好了一些，但是他还是感觉天旋地转，脑袋好像要炸掉了一样。 “之前没经历过，一下子在炼钢车间待这么久肯定受不了啊。”一位老师傅一边继续在唐国祥大腿上抹酒精一边说道。 唐国祥躺在地上，微凉的风轻轻吹过，他的右手捂在自己的额头上，表情痛苦地说道：“别管我，你们继续。” 魏璐仁看了看唐国祥，心中怎么也放心不下。 建国初期，由于缺少医疗急救条件，中暑死人并不少见。 魏璐仁找了个借口说道：“先歇会吧，几位师傅也都累了。” 唐国祥表情依旧十分痛苦，抱歉似的说道：“是我拖你们后腿了。” “别说这话，老唐。我本来就想着让大伙休息休息了，光干活，不歇着，牲口也受不了啊。” 唐国祥没说话，点了点头。 几人纷纷脱下阻燃服，席地而坐，守在唐国祥的身边。 “他这个情况应该不严重，就是没经历过，再加上出汗太多了，没及时喝水。我们也是大意了，明知道你们没干过，那会就应该准备好绿豆汤。”一位师傅自责地说道。 唐国祥睁开眼，虚弱地抬起手，摆摆手说道：“不怨你们，不怨你们，是我身体不行。” 魏璐仁开玩笑似的说道：“你这个秀才有的地方也比不上我们这帮种地的啊。” “是，是，还是得靠劳动人民。” 说完，他又闭上了眼休息。 几人坐在他身边一边相互闲聊，一边不时地观察下唐国祥的情况。 大概一个小时过去了，唐国祥再次睁开了眼睛。 他扶着地面想要坐起来，头痛已经消失，但是眩晕感还在继续。 “老唐，好点了吗？”魏璐仁伸过手去扶他。 “没事了，没事了。” 在魏璐仁的搀扶下，唐国祥艰难地站了起来。 “老唐，别勉强，不急这一会，不行就再休息休息。” “没事没事，得急啊，我没事，继续吧。” 说着，唐国祥往车间走去。 魏璐仁心中当然清楚唐国祥着急的原因。 他什么也没说，跟上了唐国祥的脚步。 试炼一天天的进行着，众人不厌其烦地反复尝试钢种。 有时炼完一炉钢已经是凌晨一两点钟。 太原钢厂给两人安排的宿舍不在厂里，外面已经没有公交车了，两人只好步行回宿舍。而钢厂距离两人的宿舍步行足有两个小时的路程。 步行回宿舍的这段时间两人也并不浪费，边走边在路上总结经验，制定新的方案，明天起来再试。 功夫总是不负有心人的。 经过一次次的尝试，不知道失败了多少炉钢铁之后，太原钢厂终于炼出了符合要求的纯铁。 整个过程不光困难，代价也是巨大的。一炉钢十几吨，经过粗轧、二轧之后，可用的部分只有4-5吨。相当于一棵白菜只取菜心。 而这只是完成了第一步。 两人又马上着手准备把这一炉纯铁运送到上海，进行镀镍加工。 原本两人是计划乘坐火车先行到达上海的，等货车到了再去车站接应。 但是唐国祥看着那一炉纯铁，怎么也放心不下。 魏璐仁知道唐国祥在担心什么。 他在担心运送途中炉号被弄混。 而在运送途中发生炉号被混这种事，其实在当时也并不算少见。 万一弄混了，再想确认就太费劲了。 唐国祥看着魏璐仁。 魏璐仁又看看唐国祥。 “老魏，我有点担心。” “你怕炉号被弄混是吧。” “嗯。”唐国祥点点头。 看着唐国祥一脸不放心的样子，魏璐仁已经隐隐猜到了他心里的想法。 他询问似的说道：“要不……咱俩就坐这趟货车跟这炉钢铁一起去上海？” “我看行！我也有这个想法。” 两人当即决定就乘坐运送纯铁的铁皮火车跟这炉纯铁一起去上海。 两人坐在货运列车的敞车车厢里，轰隆隆的声响充斥在耳边，屁股下的铁皮传来阵阵凉意，但是心中却不由得澎湃起来。 唐国祥兴奋地说道：“现在啊，这个替代材料就算解决一半了，要是上海那边再顺利，我们就解决了一个大问题。” “是啊，如果这个材料解决了，就只剩下无缝镍管啦。” 电子管的阴极需要用到无缝镍管，是由镍材制成的极细的金属管。 唐国祥满脸的喜色，看向车厢外的景色。 神经一放松下来，唐国祥感到自己有些饿了，下一秒他突然意识到一个问题。 他猛地转头看向魏璐仁：“呀，咱俩吃饭怎么办？” 魏璐仁嘿嘿一笑：“我早就想到了。” 说完他就从包里拿出一袋馒头和一袋烧饼。 唐国祥一笑，说道：“要不你能当供应科长。” 魏璐仁拿出一个烧饼递给唐国祥。 唐国祥咬了一口，转头又意识到不对。 “你准备了几天的？” “两天啊。” 唐国祥愣了两秒。 “这趟车到上海得十天，中间就停一次郑州。” 魏璐仁也愣住了，他明白了唐国祥的意思。 两人看着手中的干粮陷入了沉思。 “嗨，没事，咱俩省着点吃，应该撑得住。”唐国祥乐观地说道。 魏璐仁想了想：“撑……得住吗？” 被魏璐仁这么一问，唐国祥心里也没了底：“撑……得住吧。” 魏璐仁把手中的馒头又放了回去。 唐国祥见状，把手中的烧饼掰了一半，递给了魏璐仁。 吃过了东西，两人在车厢中随意地聊天。 车厢的门是开着的，风顺着车门不停地灌进来。 唐国祥不时地透过门口看向车厢外的景色。 一辆载有货物的三轮车突然在车厢门口一闪而过。（当时货运轨道两旁没有围栏） 唐国祥眼尖，一下子就看到了三轮车上装的是什么东西。 三轮车上装的是医用注射器。 他突然站起来，扒着车厢门口，朝那辆三轮车大喊。 魏璐仁不明就里，忙站起来问道：“怎么了？” “针头啊，三轮车上是针头。”唐国祥语无伦次地说道。 魏璐仁还是不明白：“针头？针头怎么了？” “无缝镍管啊！” 魏璐仁恍然大悟，医用注射器上的针头所使用的无缝钢管和无缝镍管十分相似。 唐国祥扒着车厢门口，一边挥手一边朝三轮车大喊。 但是火车依旧轰隆隆地向前驶去。 眼见离三轮车已经越来越远，唐国祥急得像热锅上的蚂蚁，但是他毫无办法。 时间根本不允许他多想，而在那一刻，他确实也管不了那么许多。 他从火车上跳了下去。 魏璐仁愣住了，等他下一秒反应过来的时候，唐国祥已经跳下去了。 “老唐！” 魏璐仁赶紧朝着车头大喊，但是火车的轰鸣很轻易地就盖过了他的声音，他赶忙捡起车厢里的一个石块，猛烈地敲击车厢。 异响引起了车头的注意，有人探头出来查看。 魏璐仁赶忙示意对方停车。 虽然不明白原因，但是看到魏璐仁紧张的脸色，对方知道可能是出事了。 火车缓缓停了下来。 魏璐仁急忙跳下火车，朝唐国祥跑去。 唐国祥跳下火车后，摔倒在路边，顾不得身上的疼痛，他龇牙咧嘴地挣扎着站了起来，一瘸一拐地朝那辆三轮车走去。 唐国祥是幸运的，那时候的铁路货运时速只有每小时40公里左右，他并没有受太严重的伤。 骑着三轮车的是一位老大爷，看到唐国祥一瘸一拐地走过来，以为他是铁道游击队的。 唐国祥拦住了老大爷，问道：“大爷，你这车上拉的是注射器吗？” “是啊。” “厂家是谁，在哪你知道吗？” 老大爷看着唐国祥一脸着急的样子，不知道发生了什么，但还是详细告知了厂家以及地址。 这时候，魏璐仁也着急忙慌地赶了过来。 “老唐，你不要命了！” 唐国祥忙摆摆手说道：“问到了，问到了，赶紧走，材料送到上海后，咱俩赶紧来找这个厂家，看看他们能不能帮忙试制无缝镍管。” 魏璐仁扶着一瘸一拐的唐国祥又回到了火车上。 当火车司机知道魏璐仁之所以叫停火车的原因是唐国祥在火车行驶中跳车时，大发雷霆。 “太不像话了！你疯了吗？你知道这有多危险吗？你以为你是铁道游击队吗？半路跳火车，我头一次碰到你这种疯子。” “对不起，对不起，实在抱歉，给你们添麻烦了。保证没有下回了，实在对不起。” 对方实在是不知道说些什么好了，愤怒地走开了。 在唐国祥连连道歉并一再保证自己不会在跳车之后，火车再次启动，向上海开去。 到达上海后，两人赶紧先去吃了些东西。 忍饥挨饿了一路，两人实在有些扛不住。 一顿风卷残云之后，两人继续马不停蹄地把纯铁送到了上海合金材料厂。 两人从太原出发前，事先已经与上海合金材料厂打过了招呼。 材料一送到厂内，上海合金材料厂马上启动了复铝铁和镀镍铁的试制。 而两人连喘口气都没有，又动身出发前往新生代医疗器械厂，准备拜托他们试制无缝镍管。 两人一路的努力都没有白费。 七月份的时候，第一块双面复铝铁试制成功。接着，镀镍铁经过上海多个厂的协调合作也成功制成。 无缝镍管由于工艺太过复杂，需要多地多个厂家配合，最终没有赶在电子管厂开工前试制成功。但是也只耽搁了一年，第二年无缝镍管就制造成功了，并且可以实现稳定供货。 第8章 材料危机（三） 外出寻找云母矿的各车间一把手在接到周龙啸的命令后就马上出发前往全国各地。 那时候的信息传递十分不便，有些地方即便是县跟县之间信息的传递也很困难。他们是不可能像今天这样，打几个电话就能把情况问清楚的。唯一的办法就是前往当地查看。 他们竭尽所能地寻找矿源，不放过沿途碰到的任何一个可能的线索。在寻找过程中往往是以县为单位，一个县一个县地找过去，直到走遍整个省。 然而他们大多无功而返，当时的中国确实没有发现那么多云母矿脉。 周龙啸在厂里陆续接到了几人的汇报：都没有找到云母矿源。 眼下的希望只剩下了四川甘孜和新疆阿勒泰两处。 周龙啸的心中很焦灼。 负责四川区域的赵红华接到周龙啸的命令后就乘坐火车直奔四川甘孜。 甘孜，全称甘孜藏族自治州，原属于西藏，后来并入四川省，属于高原地带。 甘孜下面的丹巴县建国前就出产云母矿，赵红华准备先去那里看看。 到达甘孜后，赵红华便换车前往丹巴。 这并不是个轻松的过程。 汽车需要经过二郎山，跨过泸定桥，越过海拔四千米的折多山，再绕行400多公里才能到达丹巴车站，而想要去县城还得走过一段山路。这段山路在当时还没有通车。 汽车驶入车站后，缓缓停住，人们陆陆续续开始下车。 赵红华挣扎着从大包小包的各式农产品还有家禽走兽中间挤下了车。 赵红华很瘦弱，个头也不高，戴着一副眼镜，虽然已经三十出头了，但是长得白净，看上去还像个学生。 一下车，他就感觉自己的身体好像已经快要散架了。但是这还不是最糟糕的。 丹巴地处高原。海拔三千米的高原，氧气已经开始变得稀薄。赵红华感觉自己的呼吸有些困难。 他走出车站，并没有见到热闹的城镇和熙攘的人群，而只有一座座的大山，心里有些发蒙。 他拦住一个同车的人问道：“老乡，我问一下，这里是丹巴吗？” “是丹巴啊。” 赵红华更奇怪了：“我怎么没有看到人啊？” “人都在县城啊。” “这不就是丹巴县吗？” “哎呦，这里是丹巴，丹巴县城还得往里走呢。” 那老乡说完头也不回地走了。 赵红华有些无助。 他再次看向四周，在车站外面有一群牵着牲口，蹲在墙根聊天的人们。 赵红华走向他们。 “老乡，我问一下，丹巴县城怎么走啊？” 一个面容黝黑，脸上布满道道皱纹，身材消瘦的人抬起头来，那人看上去应有五十岁出头的样子。 “你要去县城啊？” “啊。” 那人拍了拍他身后的牦牛，说道：“你能骑我的牛上去，去一趟两毛。” 赵红华没见过牦牛。他看着那人身后庞然大物般的牦牛，那牦牛恐怕至少也有一千两百多斤，身上的鬃毛威风凛凛像铠甲一样。 牦牛正在低头吃草，也许是察觉到赵红华一直在打量它，它也扭过头来看着他，眼神十分地乖巧。 赵红华心里有些打怵。 “没有别的办法吗？” 那老乡手指了指旁边，说道：“那边还有马，去一趟三毛。” “必须要骑着东西上去吗？” 那老乡突然笑了出来，露出雪白但是不齐的牙齿，打量着赵红华说道：“你该不会是想走上去吧，你这个身板上不去的。” 赵红华看了看牦牛，又看了看马，心中很犹豫。 那老乡看出赵红华的犹豫，说道：“你要去就快点决定，十二点以后就过不去了。” “为什么十二点以后就过不去了？” “去县城要穿过阿恰冰大板，十二点以后那个地方有瘴气，人过不去的。” 赵红华心一横，心道：算了，又不是豺狼虎豹，牦牛怕什么？ 他交了钱，跟那位老乡骑着牦牛动身前往县城。 那位老乡说得没错，那段山路陡峭而且危险，赵红华想走上去几乎是不可能的。不光是他身体瘦弱的原因，还有高原反应。 两人往上走了没多久，赵红华就开始剧烈的头疼，他感觉脑袋好像要炸了一样。 许是察觉到了赵红华的不适，那老乡开始在腰间摸索，很快从腰间掏出一个折叠好的小纸包。 他把那个小纸包递给赵红华，然后又把水壶递给了他。 赵红华打开那个小纸包，发现里面是药片。 “止疼片。疼，吃一片。要炸了，吃两片。”那老乡头也不回地说道。 赵红华有气无力地说道：“谢谢啊。” “嘿，你们这些平原来的，适应不了我们这里的环境的。” “你咋知道我是平原来的？” “又瘦又白，你咋能似高原的人嘛。” 赵红华吃完了药，把小纸包叠好，连同水壶又还给了老乡。 “谢谢啊。” 老乡接过药片和水壶，什么也没说。 两人在中午之前赶到了县城。 一点不夸张地说，丹巴是个非常美丽的地方，“一山有四季，十里不同天”的景观特色让人不禁流连忘返。 但是赵红华并没有心思欣赏风景，止疼片缓解了一些头疼，但是他依旧有些头晕。 赵红华顾不得身体的不适，直接来到了丹巴县委，找到了县委书记陈金福，说明了自己的来意。 一听赵红华是来采购云母的，陈金福很高兴，当即表示愿意全力配合。 但是当听到电子管厂的需求量时，陈金福犯了难。 电子管厂的需求量每年至少上百吨，但是丹巴每年的产量即便是多的时候也就二十多吨，根本无法满足需求。 陈金福想了想说道：“你们有困难，我们肯定要支持你们。而且你们来采购，我们也很愿意。但是你说的这个量，我们真的是没办法满足。丹巴没有大型开采机器，都是人力开采。每年供给你们上百吨，太困难了。” “我知道我知道。”赵红华赶忙说道：“你帮帮忙，想想办法，我们也急啊，部里让我们下半年开工，没有材料一开工就得停产。” 陈金福有些为难：“不是我不帮你们，这个产量没有大型设备实在是太困难了，而且运输也是个问题，那山里都没通路的，想运出来也很困难，只能靠人背。” 眼见对方还是拒绝，赵红华没了主意。 他突然想起来，临走的时候周龙啸给他的那封信。 他想了想，从包里拿出那封信，递给陈金福。 “我们厂长给了我一封信，你先看看。” 陈金福看了一眼赵红华，从他手中接过信。 他打开信封，取出里面的信。 信上只有一句话，接信单位务必全力配合电子管厂解决生产材料问题。 但是落款处的名字却让陈金福心中猛地一惊。 上面赫然写着两个字——彭真。 陈金福手捧着信，看到落款处的名字“噌”地就站了起来。 “你放心，这个问题无论如何我给你解决。”他突然保证似的说道。 赵红华有些吃惊，信中的内容他并没有看过。 他点头笑道：“好好好，那就麻烦了。” “你说吧，现在需要我们做什么。” “这样吧，你带我先去开采区看看，我了解一下情况。” “没问题，我马上安排。” 陈金福带着赵红华先是来到了丹巴云母矿务局，找到了局长胡长生，由胡长生带领着两人来到了丹巴县的甲居矿区。 甲居矿区是丹巴的主要云母矿源之一。 赵红华其实设想过情况会不太乐观，但是没想到情况那么不乐观。 甲居矿区的开采完全是人工露天开采，矿区的工人们只能用锄头一下一下地砸下去，然后把未经过筛选的矿用筐挑出来。 而且矿上不光缺少大型的开采设备，连有的工人手中的工具磨损地都已经十分严重。 赵红华亲眼看到那个开采效率就明白了，陈金福说的一点没错，这个开采效率是不可能满足电子管厂的需求的。 赵红华紧锁着眉头看着眼前的景象。 胡长生走过来：“赵主任，那边还有一处矿脉，是浅井开采。” 胡长生朝一个方向指了指。 “都是这种开采方式吗？” “比这里好一点，原矿是用驴驮出来的。” “还有别的矿区吗？” “巴底还有一处矿区，但是规模比这个要小。” “比这个还小？这肯定不够啊。” “其实，现在找到的还有几处矿脉。” “还有吗？”一听还有矿脉，赵红华仿佛又看到了希望。 “对，就在上面。”胡长生往山上指了指：“之前西南地质局来勘探过了，原矿的储量大约有三十万吨。” “三十万吨！” “对，就算按照10%品位来算，三万吨的纯云母片应该是有的。但是你也看到了，现在没有开采条件，开采环境太危险了，而且人也不够，运输也是个大问题，一年供给你们一百吨实在是有困难。矿上还有些库存。要不，我们先给你们十吨？后面也先紧着你们供货，你们在问问别的地方。” 赵红华陷入了沉思。 他突然一脸严肃地看着胡长生：“你们现在就三个问题，第一开采困难。第二，人员不足。第三，运输困难。对不对？” 胡长生点点头。 “回县里，我要打个电话。” 赵红华回到了县里，马上给周龙啸打去了电话，将情况详细地汇报给了他。 “按照胡局长说的，丹巴的云母矿绝对是够用的，但是现在产量跟不上。” “我明白了，问题我都记下了。”周龙啸边说边用钢笔在笔记本上记下。 “这几个问题我来解决，你留在那里等着接应。” “明白。” 挂断电话后，周龙啸当即开始着手组织。 他联系了部里，请部里跟四川省沟通，增加丹巴的开采人员。 其实丹巴的云母矿开采跟电子管厂一样都是“一五”计划的重点项目，国家已经在着手规划建设了。四川省其实也早有扩大丹巴云母矿开采的计划。 当收到二机部的消息后，四川省马上联系了甘孜，要求组织一支两百多人的队伍，奔赴丹巴支援开采。 周龙啸接着又在厂里组织了一支四十人规模的“云母突击队”，奔赴丹巴支援。 最后又从四方各处想办法凑来了十辆卡车，前往丹巴帮忙运送矿石。 在各方的大力支援下，云母矿材料的解决迎来了转机。 但是依旧困难重重。 首先就是开采方面，没有大型开采设备，只能由人力顶替。 他们真的是在以血肉之躯与整座山脉碰撞。 那是一个“国家需要我，我便义不容辞”的年代。 那群平均年龄只有二十岁的年轻矿工接到国家的任务后，脑子里便只剩下了一个想法：不惜一切代价完成任务，支援电子管厂，支援国家建设。 当整座大山横亘在他们面前，从他们的脸上丝毫看不出退缩，每个人的眼中闪烁着的只有昂扬的士气和毫不畏难的斗志。 一条接着一条的矿脉被征服，开采量飞速上升。 但是开采量上去了，怎么运输又成了问题。 矿区当时是没有马路的，汽车进不去，最多用马车或者驴车拉出去，可是就连驴车的数量都很有限，况且这样又得绕路，运送效率大打折扣。 云母突击队的众人望着越积越多的云母矿，心焦如焚。 “赵主任，这样运得太慢了，什么时候才能凑够开工的料啊。” 赵红华当然也清楚，这个效率肯定赶不上开工。 他把心一横，说道：“走，我们把矿背下去。” “背下去？” “对，直接背下山去，不用绕土路，我们直接下去。” “主任，这山路太危险了。” “怕什么？当年推着独轮车运物资，四周炮火连天，不比这个危险？” 软书生也能是个硬骨头。 就甲居矿脉的陡峭程度而言，这确实是个非常困难又危险的行为。 说完，赵红华把上衣脱下系在腰间，拿起一旁的竹筐就开始装矿石。 其他人没有多说一句话，更没有一丝犹豫，纷纷拿起筐还是装矿石。 于是，一支由电子管厂的云母突击队组成的运输队就担负起了运送矿石的任务。 运输解决了，矿石的筛选又成了问题。 丹巴云母矿当时没有选矿厂。 于是云母突击队商议之后，决定把运送的路线更改，直接把矿石背到山脚下的马路边，在路边搭起棚子，由突击队中的女同志直接在路边选矿。选好之后马上装车送走。 一条几乎全是由人力构成的云母矿石生产线就这样搭建好了。 云母矿的材料问题基本算是解决了。 在矿上，繁重的工作强度和艰苦的生活环境对于每个人来说都是严峻的考验。 当时在矿区是没有宿舍的，云母突击队的成员和其他矿工一起住在简易搭建的棚子里，棚子门口就是山坡，出门就得爬山。每天吃的是南瓜汤，玉米窝头，大粒盐和辣椒。 脚上的血泡一个挨着一个，一双鞋不到一个月就穿坏了。每个负责背运矿石的同志肩膀上都被编织筐的带子勒出一道道血痕。 我们可能在今天是无法想象其中的艰辛的，但是在那个年代，那群人，就是在这样艰苦的条件下扛着共和国的工业一步一步地往前走。 有一天，云母突击队早晨吃过东西后又像往常一样开始往山下运矿石。 直接从山坡下去的路很陡峭。那其实已经不能算路，路上遍布碎石，稍有不慎就容易滑倒。 突击队中的孙福生从早晨起来就感觉身体不对劲，但是他什么都没说，依旧跟着队伍开始往山下运矿石。 身体的不适越来越严重，他感觉有些力不从心，肩上的矿石也变得异常沉重，慢慢地他落后在队伍后面。 其他人着急运矿石，并没有注意到他。 他开始觉得脚下发软，额头也冒出了虚汗。 很快，他感觉有些睁不开眼。他使劲摇了摇头，让自己清醒一些，依旧弯着腰小心翼翼地往山下走去。 身上的力量好像在被什么东西往外抽一样，孙福生感觉浑身瘫软。 很快，一阵强烈的晕眩感传来。 他眼前一黑，晕倒在了地上。 繁重的工作，营养不良加上高原氧气稀薄的环境终于让他坚持不住了。 幸运的是，他并没有晕倒太长的时间便醒了过来。 他躺在地上，睁开眼看了看周围，周围尘土弥漫，筐里的云母矿石已经散落四处。 他想站起来，但是感觉浑身无力。他用手撑着地面，尝试了几次，但是都失败了。 “不行，不能倒下，国家在期待着我们，人民在期待着我们……”他小声地自言自语。 人的意志是很奇怪的东西，在纯粹利他的动机下，往往可以爆发出不可思议的力量。 他真的重新又站了起来。 孙福生嘴里喘着粗气，把散落的矿石装回了筐里，又背上了编织筐，弯着腰向山下走去。 他下山的时候碰到了折返回山上的其他同志。 赵红华察觉到他好像有些不对劲，朝他喊道：“福生，实在太累就歇会。” 两人之间有一段距离，赵红华并没有看清孙福生的情况。 孙福生依旧低着头弯着腰，只是摇了摇头说道：“没事。”然后就继续往山下走去。 孙福生终于坚持到了山下，把筐里的矿石“哗啦”一下倒在了矿堆上。 矿堆前的女同志们正低着头忙着分拣。 一位女同志抬起头来，说道：“喝口水，歇……” 那位女同志话还没说完，接着就失声尖叫出来。 孙福生摔倒时额头被划出一道口子，半张脸已全是鲜血。 “福生，你怎么流血了！快来人啊！” 众人一下子都围了上来。 “快，先清理下伤口。” 一位女同志拿着湿毛巾轻轻擦拭孙福生脸上的血。 孙福生有些站不住，直接坐在了地上，他扭过头去，看着刚刚离去的卡车，笑了出来。 注：关于云母矿，我国政府方面从没有单独披露过云母矿每年的精确产量，但是根据USGS2023年估算的数据，我国的云母矿产量（包括合成云母和天然云母）应该已经超过世界总产量的50%，位居世界第一。现代化的开采设备使得效率大大提高。 我们再也不用背矿石了。 第9章 开工前的最后准备 “老周啊！”袁富民一大早就兴冲冲地走进了周龙啸的办公室。 “老袁啊，什么事情这么高兴啊？” “你看看。” 袁富民把一封电报递给了周龙啸。 周龙啸接过了电报。 “远东炼油厂刚才给我们发来电报，咱们委托他们试制的石墨乳，他们已经试制成功了。虽然灰粉含量超出标准了一些，但是可以使用。他们已经邮寄了样品，让我们先试用一下。如果没有问题，他们马上就开始量产。” “太好了！没想到这个材料他们这么短的时间就解决了，真是难为他们了。以后有机会要好好谢谢人家。”得知这个消息，周龙啸也非常兴奋。 石墨乳是生产钨钼丝的关键材料，之前一直依靠从苏联和英国进口。 “咱还没好好谢谢人家，人家已经来谢咱啦。” 周龙啸一头雾水地看向袁富民。 袁富民又拿出一封信，递给周龙啸。 “远东炼油厂厂长的亲笔感谢信，感谢我们这阵子对他们的帮助。” 周龙啸随即一笑，从袁富民手中接过了信。 远东炼油厂没有专门生产石墨乳的厂房，是774厂向他们的上级单位沟通，给他们专门拨款建造的厂房。他们缺少设备，又是774厂联系的外贸部，从日本进口的胶体磨，另外还帮助他们采购了马达、球磨瓶，连厂房铺地用的水泥最后也是774厂帮他们买的。 “本来就是我们先麻烦他们的，人家一听说需要帮忙，停下自己手里的活为我们试制材料，我们总不能当甩手掌柜。” “是啊。但是人家肯定也要表示表示嘛。” 像这样的感谢信，774厂已经收到了十几封。 周龙啸感叹地说道：“哎呀，这帮兄弟厂关键时候真是一点不含糊啊。咱厂目前需要的原材料已经解决不少了。” “现在还差多少？” “目前70%以上的原材料都已经可以从国内获得了。剩下的部分还不好说，但是应该还能解决一部分。我估计，除了极个别几种原材料，剩下的我们都能从国内获得了。” 袁富民点了点头：“老周啊，这都是咱欠人家的人情，以后有了机会，咱得想办法还上。” “是啊，别人帮过咱们，总有一天，我们要想办法帮回去。” 生产材料短缺的困境大体上被解决，电子管厂不用面临一开工就停产的窘境了。 电子管厂的整个替代材料国产化的突破之路是一条极其曲折、困难，庞杂而又充满创造性的举动。放眼整个中国工业史，也属于十分罕见。 短短几个月的时间内，它迅速地在国内建立起一条原材料的供应网，共包含了12个省、28个城市的68家单位，范围之广，已几乎涵盖半个中国。上到国家下到人民，无不给予了莫大的帮助。 它不光创造性地为自己建立了一条原料供应链，而在整个寻求材料国产化的过程中又“逼迫”协作单位为了供货不得不进行技术革新，间接地提高了供货单位的技术能力。 有些兄弟单位为了满足电子管厂的原料需求，不得不加班加点地试制材料。而当他们成功研制出了电子管厂需要的原料之后，由此获益地肯定不仅仅只是电子管厂。 以镍材替代为例，复铝铁的诞生为冶金工业就开辟了一个新的市场。 供货单位后来采用制造复铝铁的基本工艺试制出了代替铜材的轴瓦，就可以用在汽车或者拖拉机的轴上，这样就为自己扩大了市场销路，而且还不需要再依赖进口。 其他单位也是如此，为了达到电子管厂的要求，他们不得不在原来的技术基础之上进行技术升级，这就使得他们在给电子管厂供货的同时也提高了自身的技术水平。 而这种群体性的技术升级确实在日后为我国的电子工业打下了基础。 1956年七月份的时候，工厂的基建设施全部完工，经过多个部门及周龙啸的验收，全部合格。 大部分设备已经调试完毕，生产材料方面相当一部分也都解决，进行试生产的车间也都进展顺利。 开工前周龙啸只有一个大问题要解决了——员工。 电子管厂的招工在今年年初就已经启动了，目前已经招到了三千多人，部分职工已经搬入电子管厂的宿舍。 周龙啸站在办公室的窗边，看着已经十分热闹的电子管厂，心情不由得澎湃起来。 这艘巨轮马上就要出海了，他在心中想到。 “老周啊。” 突然的喊声打断了周龙啸的思绪，他回过头去，发现是陈杰站在他办公室的门口。 “老陈啊，怎么了？” “这是最近一批报道的员工名单，我拿来给你看看。” “哦……正好，我刚想找人事科去要资料。” 周龙啸接过资料，与陈杰一起坐在沙发上。 周龙啸一页页地翻动着资料。 当时支援电子管厂建设的人员来自五湖四海，有从中央调来的，有从地方各单位征召的，还有军队转业的。但是这些从各地征调过来的都是技术人员，而一些技工，例如钳工和无线电工等大多从本地直接招募。 这些人普遍比较年轻，有干劲，对工作充满热情，对支援国家建设也是一腔热血。但是同时也都缺乏在工厂工作的经验，文化水平参差不齐，尤其是对于现代化的电子管生产和管理一无所知。 周龙啸很清楚光有热情是不够的，想要建设一座现代化的大工厂员工的素质水平非常关键。 周龙啸翻动着资料，神色不自觉地凝重了起来。 陈杰看着周龙啸的神色，问道：“有什么问题吗？” 周龙啸放下资料，说道：“老陈，咱厂初步的规划是四千多人的规模，但是我想咱厂一定不会止步在四千人规模。迟早有一天，她会成为一个万人大厂。从这些员工的身上，你看到了什么？” 陈杰不明白周龙啸的问题。 周龙啸自问自答地说道：“我看到了一支队伍，一支年轻的队伍，一支充满热情和干劲的队伍，一支中国现代化电子管生产的主力军。他们在未来将成为我国在电子工业领域的排头兵，我国的电子工业要依靠他们，我们有这个义务也有这个责任帮助他们承担起这个历史任务。” 说到这里，陈杰已经大致明白了周龙啸的意思。 “你是想对这些职工来一场‘教育培训大会战’，帮助他们成长起来，是不是？” 周龙啸点点头：“建设现代化的工厂，光有热情是不够的，还需要有知识。咱厂目前的员工有过工厂生产经验的恐怕只占到十分之一。必须帮助他们尽快建立工厂生产的思想意识，尤其是安全生产的意识。咱厂的生产环节涉及一些易燃易爆气体，还有一些有毒有害材料，不能马虎啊。” “你说的有道理，工厂生产不同于我们之前在革命根据地搞得小作坊生产，必须得正规化起来。我觉得对员工的教育培训要尽快开始。” “这周的厂领导全体会议我就打算提这个事情了，后面的整个工作我看就放在这上面，开工前把员工的培训搞好，不光要帮助他们学习知识，更要消除他们当中的一些错误思想，包括山头主义、个人主义思想等等，开工前就把这些东西消灭掉，不要让人把这些思想带进队伍里。” 陈杰略微一沉吟：“还是你想的全面，难怪陆部长当时在一群人里就要指定你来当厂长。” 周龙啸一笑：“那我们尽快启动这个事情。” “好。” 于是在本周的厂领导全体会议上，周龙啸提出，后面的工作把对干部和职工的教育培训工作当做重点来抓。 周龙啸随即下达了要求，所有的职工都要经过严格的培训和考试，特别是安全管理知识，只有考试合格之后才允许上岗。 电子管厂有煤气、氧气、氢气等煤气站，如果操作不到位，引发爆炸是很有可能的。周龙啸严抓这一块无疑是非常有必要的。 当认识到自己经过考试才能上岗时，员工们对技能的学习便充分重视了起来。 除此以外，工厂里还开办了初中班，高中班和夜大以及中技班。 周龙啸要求每一位职工都必须不断提高自己，不要满足于当前，只上过小学的去念初中，上过初中的去念高中，上过高中的去念夜大。 党委还开办了大众哲学课程和社会主义理论课程。 那真是一种浓厚的学习氛围。 员工们真的把学习看做吃饭睡觉一样重要。厂里随处可见自发组织的学习小组，食堂里，宿舍门口，席棚下，走廊里，支起一块小黑板就开始讲课，周边的人有马扎的就坐着听，没有的就站着听，站累了就蹲一会，每个人的眼中都充满了对知识的如饥似渴，谁也不甘人后。 如果那时候你走进电子管厂，你会清晰地在厂里感受到一股勃勃生机和奋发向上的力量，那是一股什么也难不倒他们的力量，一股仿佛要冲破天地，欲与天公试比高的豪迈魄力。 一天，周龙啸和秘书在食堂吃完饭，急匆匆地就往外走，市里紧急通知他去开个会。周龙啸当时兼任北华市电子管研究委员会的会长，每天都忙的脚不沾地。 周龙啸正往外走，路过一群人正围在一个小黑板前听课，站在黑板前的那个人嘴里一边说一边不停地在黑板上书写。 人群中一位看起来还不到二十岁的年轻人看到了周龙啸走过去，急忙站了起来。 他喊道：“周厂长。” 周龙啸停下脚步，回头看过去。 那个年轻人急忙跑到周龙啸跟前，又喊了一声：“周厂长。” 周龙啸打量了一下面前的年轻人，他并不认识对方。 “你是？” 那个年轻人咧嘴笑道：“我叫侯乐，您不认识我，但是我认识您。” 周龙啸有些着急，问道：“哦，有什么事吗？” “前年厂子为了修铁路，在小洼村征地，但是有一家一直不同意，您还记得吗？” 周龙啸当然记得。 “我还记得，怎么了？” “我就是那家的孙子。” “哦！”周龙啸恍然大悟：“原来你是那位老伯的孙子啊。” 侯乐嘿嘿笑道：“我现在来咱厂了，在第六车间当钳工。” “好好。”周龙啸笑道：“年轻人有干劲，要努力学习，多为国家做贡献。” “是是是。”侯乐连忙点头，接着说道：“其实是我爷嘱咐给我了一件事，他让我要是见到了您，务必给您道个歉。” 一听原来是因为这件事，周龙啸连忙摆手笑道：“嗨，都过去了。再说老伯当时心里抵触也是情有可原，我也没放在心上。” 这件事其实自打过去以后，周龙啸再也没有想起来过，他自始至终都没有把这件事当回事过。 “不不不，我爷说了，那件事就是他不对，是他老糊涂了，看不懂国家的政策。国家建厂是为了老百姓好，我现在来了咱工厂，每个月的工资都有五十多块，比种地多多了。我爷说，是他没见识了，光想着自己那一亩三分地，就没想想后世子孙。当初还非得逼您喝煤油，让我如果见到了您，一定跟您当面道歉。” 周龙啸心中有些着急：“好好，你跟老伯说，我没怨过他，让他别往心里去。” 侯乐似乎还想说些什么。 但是不等他张口，周龙啸就跟秘书急匆匆地离开了。 侯乐回到家之后，就把这件事告诉了家里。 侯乐他爷越听心里感觉越不对。 “他这是不肯原谅我啊。”侯乐爷爷自言自语地说道。 “啊？人家周厂长都说了不怨您了。”侯乐不解地说道。 “不，你没明白啊，不等你话说完就急匆匆地走了，这是嫌我没当面跟他道歉啊。” “您竟瞎嘀咕。”侯乐不以为然地说道 “不行，我得当面去一趟。”侯乐他爷说着就拄着木棍站了起来。 “哎呦，您都这样了，您去哪啊？”侯乐赶忙去扶。 侯乐他爷去年得了一场重病，虽然是熬过来了，但是腿脚已经不利索，只能拄着拐勉强行走。 “得去，我得亲自去一趟，当面说清楚。” “您快算了吧，不行我找个机会再好好跟周厂长说说，行不行？” 侯乐他爷突然发了脾气：“你懂个屁，我这是为了你！” “为了我什么啊？” “你现在在他手底下，咱家跟他这个梁子你不解了，难保以后你不穿小鞋啊。” “您看您又瞎猜，我们周厂长不是那样的人，而且人家管着几千人的厂子，能跟我较真吗，人那是国家十级干部。” “得去，得去，明天我让你爸用车拉着我，亲自去一趟你们厂。” 侯乐跟他爸怎么劝都没用，只好同意。 第二天，侯乐他爸赶着驴车拉着侯乐他爷来到了电子管厂。 两人来到厂门口就被保卫科拦了下来。 当告知对方两人是来找周厂长的时候，保卫科告诉两人周厂长不在厂里，去市里开会了。 其实这是真的，临近电子管厂开工，周龙啸已经越来越忙。 但是侯乐他爷并不相信。 于是侯乐他爷决定就在门口等着，他心想周龙啸迟早会出来，他一定要见他一面。 两人从上午等到下午，还是没有见到周龙啸。 保卫科看着两人有些纳闷。 “大爷，你俩有什么事啊，周厂长回来我帮你转告，你俩别干等着了。”保卫科的人从屋子里探出头来朝侯乐他爷喊道。 “啊，没事，没事，我等等就好。”侯乐他爷摆摆手说道。 见老人坚持，保卫科也不再说什么。 将近五点钟的时候，周龙啸终于回来了。 当他坐在车里经过厂门口的时候，一眼就看到了停在厂门口的一辆驴车上坐着两个人。 他认出了侯乐他爷。 “停车。”周龙啸赶忙说道。 汽车在厂门口停下，周龙啸从车上走下来。 周龙啸笑着走了过去。 一看到周龙啸，侯乐他爷赶忙让侯乐他爹扶他从车上下来。 侯乐他爹扶着老人从车上费劲地下来。 周龙啸一看，赶忙过去扶。 “老伯，您这是怎么了？” “嗨，老了，不中用了。得了个病，就这样了。幸亏政府还愿意管我，没让我这把老骨头喂了野狗。” “没让大夫好好看看啊，我们厂有卫生所，我让他们给您看看。” 老人连忙摆手：“不不，不能麻烦你啊。我这次来啊，是给你赔礼的。” 周龙啸一愣，知道老人说的还是前年那件事，随即笑着说：“您看，我都快忘了，您怎么还记得呢。没事，我不怨您。” “是我不对啊，我没见识了，国家建厂是为了老百姓好，我当年还那么对你。”老人嘴里说话已经开始含糊了。 周龙啸一边点头一边说道：“我没怨过您，再说都过去那么久了。您不用老惦记。” “你要是有什么气啊，你都撒在我身上，要不你打我两下也行。” 老人已经完全不顾周龙啸在说什么了，只顾自己说自己的。 周龙啸无奈地一笑：“您看您这话说的，我打您干什么呢，我们是给人民服务的，哪有动手打老百姓的道理？” “要是还不行啊，你把这牲口拿走。” 老人已经越说越没谱了。 “哎呦，我哪能拿您家的牲口啊。我们有纪律，不能拿老百姓一针一线。您放心吧，我不怪您了，天都黑了，您快回去吧。” “你怨我啊也没事，是我不对。但是你别难为我孙子啊。” “嗨！”周龙啸无奈地看向一边，明白了老人的来意。 “老伯，您放心，我不怪您，我也不难为您孙子。昨天我碰见侯乐那孩子之后，就跟他们车间主任了解了一下情况，说侯乐勤奋，认学，是个好苗子。我本来还想推荐他入党了。” “是吗，哎呀，你看看，我当初那么对你，你还……”老人说着说着就快哭了。 周龙啸只好继续宽慰老人，让他放心。 老人从自己出生开始，家里吃不饱饭到父母卖了自己的妹子，再到后来打仗，一把鼻涕一把眼泪地述说自己的不幸。 周龙啸在门口跟老人耽搁了足有二十多分钟，老人彻底放心之后才离开。 周龙啸又坐上了车，往厂里驶去。 小吴开着车直接往食堂的方向走去，周龙啸晚上还没有吃饭，原计划是打算回厂之后先去吃口饭。 周龙啸看了一眼手表：“小吴啊，直接去正门楼。” “您不去吃饭了吗？” “不去了，来不及。” 周龙啸晚上在厂里还有一个会。 会议一直持续到将近九点钟，周龙啸离厂的时候已经快要九点半了。 周龙啸坐在车后座，突然问道：“小吴，你饿不饿？” 小吴心领神会：“本来不饿，您这么一问，倒有点饿了。” “那正好，我们去吃点东西。” 小吴通过后视镜看了看周龙啸：“那，还去那家吗？” “对。” 两人来到一处路边的饺子摊，摊主是一位五十岁左右的妇女。 一看到周龙啸，那妇女热情地说道：“来啦，有十多天没看见了你。” 周龙啸一笑：“工作忙啊。” “你们这些大领导，天天忙起来饭都不吃，那怎么行。今天还是老样子？” “对，在多给我一碗饺子汤，我有点渴。” 很快，两盘煎饺和三碗饺子汤被端了上来。 周龙啸已顾不得形象，狼吞虎咽地吃了起来。 很快，一盘煎饺就被他消灭干净了。 他又端起饺子汤“咕咚咕咚”灌下去。 一盘煎饺和两碗饺子汤下肚，周龙啸感到心满意足。 两人吃完饭后，小吴把周龙啸送回了家中。 周龙啸到家的时候已经十点多了，一天的工作算是结束了。 回到家的时候，周龙啸看到自己屋的灯还亮着，知道尹桂芝还没有睡。 听到开门的响动，尹桂芝也迎了出来。 “又这么晚啊。” “问题一直没解决，会就开到了现在。”周龙啸略显疲惫地说道。 尹桂芝有些心疼地看着周龙啸：“早知道这么累，你还不如踏实地待在农林局了。” “这叫什么话？国家愿意把这个任务交给我，是组织对我的信任。况且，有多少人能有这样的机会，这是荣耀。”周龙啸一脸严肃地说道。 “是是是，周大厂长。”尹桂芝用埋怨的眼神瞥了一眼周龙啸，帮他脱下了外套。 “孩子睡了吗？” “早就睡了，你以为跟我一样等你到现在啊。” 周龙啸听出这话里带着几分怨气。 他转过头，笑呵呵地盯着尹桂芝。 “盯着我看干嘛？” “嘿嘿，辛苦娘子了。” 听到周龙啸叫自己娘子，尹桂芝突然想笑，但是故意憋着没笑出来。 “娘子对我真好。”周龙啸又说了一句。 “别贫嘴，赶紧洗脚睡觉。” 周龙啸看尹桂芝还不笑，就捏着嗓子，用戏腔的声音继续说道：“就依——娘子——” 尹桂芝彻底绷不住了，一边笑一边说道：“你能不能有点正型。” “嘿嘿。” “你赶紧换裤子，我去给你打热水洗脚。” “辛苦——娘子——” “小点声，别吵醒孩子！” “哦，好。” 尹桂芝去厨房烧好了水，把开水和冷水倒进盆里，用手试了试水温，感觉不烫才端进了屋里。 结果，尹桂芝端着洗脚盆走进屋的时候，周龙啸已经躺在孩子旁边睡着了。 看着已经睡熟的周龙啸，尹桂芝不自觉叹了口气，心想：自己这个丈夫啊算是已经捐给国家了。 第10章 开工 1956年十月十五号，这是一个在中国工业史中值得被记住的日子。 这一天，红旗电子管厂正式开工了。 即便是在当时那个工业项目遍地开花的年代，出席红旗电子管厂的领导阵容也足够豪华，仅中央领导人就有十几位，国务院副总理甚至亲临现场剪彩。从这个阵容来看，国家无疑是对774厂寄予了厚望的，而774厂也没有辜负国家的期望，不管是当时，还是以后。 开工典礼在正门楼前举行，正门楼正对着一个花坛。全体员工坐在花坛的两侧。 二机部部长陆晨升握着稿子，声音慷慨激昂，心中的激动溢于言表。 “今天，是我国无线电工业的喜日。一座现代化的电子管工厂在今天正式开业了。我国无线电工业的基础是十分薄弱的。这个工厂的建成，对加速我国无线电工业发展方面和配合国民经济各部门发展方面都提供了新的有利条件。红旗电子管厂今后的任务，不仅要迅速掌握生产技术，生产出大量的多种多样品种的电子管，而且要为今后建立其他的电子管厂培养技术人才和创造各种技术条件，发挥“母厂”作用。这是一个光荣的任务。我相信，红旗电子管厂一定能够承担起这个任务……” 周龙啸和伊万诺夫两人站在台下。 等到陆部长发言完之后，两人一边鼓掌一边看向对方。 两人相视一笑。 伊万诺夫不禁感叹：“两年零四个月，这么大一座工程就建好了，真是骇人听闻，你们中国人太可怕了。” 周龙啸一笑，谦虚地说道：“都是老师教得好，没有苏联这么多人对我们援助，靠我们自己不可能取得这样的成果。” “确实如此。”伊万诺夫点点头说道：“但是……也不全是如此。” 周龙啸没理解伊万诺夫话中的意思。 见到周龙啸有些疑惑，伊万诺夫解释地说道：“你们中国人有句话，叫做师傅领进门，修行在个人。老师教得再好，学生不争气也没用。而且你们中国人血液里有种不太一样的东西。” “什么东西？” “我也说不清楚，但是这个东西能让你们为了达成自己的目标忍受一切苦难。” 周龙啸笑了笑，说道：“确实如此。” “下面有请苏联专家代表伊万诺夫先生为我厂赠旗庆贺。”主持人在台上说道。 周龙啸和伊万诺夫互相做出一个“请”的手势。 两人同时上台，伊万诺夫接过锦旗，并把锦旗交到周龙啸的手里。 台下再次掌声雷动。 开工三个月之后，也就是1957年的一月，电子管厂的第一批共19只电子管下线了。这批电子管完全由国产替代材料生产。 电子管厂的生产进入正轨之后，周龙啸又开始了下一步的谋划。 早晨他刚一到厂，就让秘书把党委书记陈杰和副厂长袁富民叫来，说有事找他们商量。 两人来到了周龙啸的办公室。 “老周啊，什么事啊，把我们两个都叫来。” 周龙啸先是神秘的一笑。 “你们先坐。” 周龙啸起身给两人各倒了一杯茶，然后坐在两人对面。 “找你们来是想跟你们商量商量咱们后面的销路问题？” “销路？” 两人都不明白周龙啸的意思。 红旗电子管厂属于由国家管理的军工生产单位，其产品主要是供给国家用于军工产品，例如军事通信设备，雷达，尖端武器等等。换句话说，电子管厂最大的客户是国家。 他们是不愁没有销路的，至少在当时那个年代是。 “我没明白，老周。”陈杰看着周龙啸摇摇头说道。 “今年国家给咱们厂下达的生产任务已经确定了，要采购两百多万只电子管。” 陈杰和袁富民对视一眼，两人当然知道国家下达的生产任务，对周龙啸的话不禁更加疑惑了。 “两百多万不少了啊，而且我们完全可以满足啊。” “对，是不少了，我们也可以满足。但关键就是我们现在全年能满足的量远远高于这个数。” 两人一愣，问道：“高出多少？” “这是我让各个车间提交上来的产量报告，我汇总过了，你们看看。” 两人接过文件，一页接着一页地翻看。 “一千两百多万？” “对。现在咱厂满负荷运转的情况下，年产量应该是这个数。” “哦……”两人若有所思。 两人终于明白了周龙啸的意思，国家目前的需求跟不上电子管厂的产量，这样就会造成极大的产能浪费。 “可是……国家的生产任务已经下达了，我们哪有办法左右啊。” “这就是我找你们来想要商量的事情，我打算拓展一下咱厂电子管的销路。” “你打算怎么拓展？” “我打算拓展民用领域。” “民用？” “对，咱厂的电子管是针对军用的。但是现在国家财政也不富裕，我们的定价不能定太高，不然会给国家增加负担。但是咱是个厂，总得要盈利才行。咱多盈利，也能多给国家上缴一些利润。所以我准备拓展民用领域。”（除了可自留少部分利润外，国营单位的利润需要全部上缴国家） “原来如此，我懂了。”袁富民点点头：“你是想把国家不需要的那部分产能拿来生产民用管，卖给老百姓是不是？” “对，我就是这个意思。” 陈杰赞同说道：“有道理，我们不能故步自封，现在既然国家用不了那么多，我们卖给老百姓赚些利润，也算是间接帮助国家减轻负担嘛。” “但是……现在民用方面有大量需要电子管的地方吗？” “其实我已经调查过了。现在市面上老百姓用的收音机，都是日本占领时期留下来的旧货，这些收音机中的电子管已经老化了，但是老百姓根本买不到可替换的。我打算就从这里下手。” “老式收音机？那种管子都过时了，我们生产那么落后的东西干什么？”袁富民对周龙啸的想法有些不解。 “你管他落后不落后干什么，现在是市场有这个需求，我们就应该尽力满足他们，而且我们还能赚到钱，为什么不做呢？” “可是我们好不容易提高了技术，现在又转过头去生产那种落后的东西，这不是浪费我们的技术吗？” “嗨，这不是暂时的嘛，我们先试试水，把这块市场打开。国内的收音机厂早晚也可以生产出新的收音机，我们先拿到市场，等他们可以生产新式收音机的时候我们马上就可以给他们提供配套的新管子。我了解了一下，这个市场并不小，如果我们能搞定，工厂的产能可以解决不少。” 周龙啸说完看着两人，等着两人的意见。 两人沉默片刻。 “我看可以搞一搞。”陈杰先说道。 袁富民也点点头：“那我也没意见。” 见到两人都同意，周龙啸当即说道：“那就派人先去了解一下具体需要什么样子的管子，让技术科抓紧仿制，尽快满足他们的需要。” “还有一件事。”陈杰说道：“我觉得军品方面我们也可以再努力一下看看。国家下达的任务也都是各单位汇总上去的，我们可以跟整机厂还有军工部门多沟通看看，再了解了解他们的需求，也许还能再挖掘一些。” “那就这么说定了，让市场部出人去各个整机厂都问问看，哪怕量少也没关系，有需求我们就想办法满足他们。一千两百万的年产量，我们无论如何想办法给它填满。” “老周，你这个口气可不小啊。” “哎，老陈，我可不是吹牛啊，国家那么大，一千两百多万只电子管还消化不了吗？” 陈杰看着周龙啸，又看看袁富民，说道：“那我们想办法,把这一千两百万给它填满喽？” 三人相互对视一笑。 第11章 拓展销路（一） 三人上次商议过之后，很快就开始采取了行动。 电子管厂的销路拓展计划分成了军品和民品两部分，厂里为此专门成立了负责民品销售的市场部。 负责军品的人按照周龙啸的指示前往各个整机厂和军工单位询问生产计划。 虽然又挖掘到了一些需求，但是总量确实不大。 而负责民品方面的情况就大不一样了。 外出了解市场的人在走访各地之后很快就查清楚了，当时市面上的老式收音机用的电子管大体只有四种，而且结构工艺并不复杂。 在与技术科沟通过之后，电子管厂马上就安排开始仿制生产这四种管型。不到一个月第一批管就下线了。 市场部马上派出人去，带着四种管型前往江浙东北等地，开始推销电子管。 去之前，周龙啸专门召集了市场部负责民品的所有人开会。 “你们这回出去就是为了把咱厂的电子管销售出去，不用挑肥拣瘦的，只要他需要，我们就可以想办法满足。一百两百不嫌少，十万八万不嫌多，甚至他有别的需要，我们专门给他设计也没有问题。总之，你们要做的就是想办法把咱厂的管子卖出去，都听明白了吗？” “明白！” “厂长，万一对方需要个一两百万……我们能现场答应他吗？” 周龙啸看着他，意味深长地笑了笑：“嘿嘿，你要是卖出一两百万出去，我提拔你当副厂长。” “真的吗？”那人两眼放光地问道。 “真的！你们所有人都是，谁要是能卖出一百万只管子出去，我就提拔谁当副厂长。其他卖不出去那么多的也不会让你们白跑，到时候根据卖出去的管子多少你们都有奖金。” “真的吗？” “太好啦！” “谢谢厂长。” “先别急着谢我，你们民品市场部也是有任务的，咱厂富余一千万只管子的产能，你们民品市场部是解决它的主力军。但到时候要是解决不了，你们别怪我在全厂大会时批评你们。” “厂长放心，保证完成任务！” 民品市场部随即出发，奔往全国各地。 市场部的吕蒙生是负责苏杭片区。他带着样管先来到了苏州，经过几番打听，他了解到当地正好有几家收音机厂。问清楚位置后，他准备逐一上门询问。 吕蒙生拿着地图一边问一边走，在倒了几趟车，又步行了一段距离后终于到达了一家收音机厂。 吕蒙生来到门口，他先是打量了一下对方的规模，发现并不是很大。但其实对方也有几百名员工。 他来到门卫，先是自报家门，然后询问对方负责人在不在。 在了解了吕蒙生的意图之后，对方把他领了进去，带着他来到了一个车间。 “那个就是吴厂长，你自己跟他说吧。”那人指了指车间里的一个人，随后就走开了。 吕蒙生走了过去。 “请问是吴厂长吗？” 吴厂长回过头来，疑惑地打量着吕蒙生。 “你是？” “你好，我叫吕蒙生，是774厂市场部的。” “哦哦，你好你好。” 吴厂长伸手过去跟吕蒙生握手。 “我看你们这是生产收音机的，想问问需不需要电子管啊？” “电子管？”吴厂长思考片刻看着吕蒙生问道：“你们是做电子管的吗？” 吕蒙生从包里掏出几只样管，递给对方。 “你看看这种你们能不能用。” 吴厂长接过电子管，仔细观察了几眼，就发现了不对。那电子管和日本生产的很像，但是生产工艺明显粗犷了许多。 他拿着电子管，看向吕蒙生说道：“你先等会啊。” 说完，吴厂长拿着电子管往车间里的另一个人走去。两个人在远处拿着电子管不知道嘀嘀咕咕在说些什么。 一会，两人又走进了另一间屋子，吕蒙生不知道对方在干什么，只好耐心等待。 大概十分钟之后，吴厂长拿着电子管满脸笑容地走了过来。 “同志，这几种管子，你们手里有多少？” 吕蒙生看向对方，反问道：“你们需要多少？” 吴厂长一脸严肃地看着吕蒙生：“我们要的量可大，你们能供得上吗？” 被吴厂长这么一问，吕蒙生心里也没了底，心想难道是上百万的大单？对方的规模看着不大，没想到需求居然还不小。 要是真是一下子就解决了上百万的量，他肯定是头功一件了。 他安耐住心中的激动，试探地问道：“你先说你们一年大概要多少。” 吴厂长想了想，两根食指交叉比出一个手势，严肃地说：“至少十万只。” 吕蒙生愣了两秒。 “十万？” “对，十万。” 吕蒙生点点头：“哦哦，是不少是不少……” “你们能供得上吗？” “嗨，这个你可以放心。别说十万，一百万我们都能供得上。” 吴厂长瞠目结舌地看着吕蒙生，眼神里充满了怀疑。 “你说，一百万你们也能供得上？” “肯定啊。” 吴厂长还是将信将疑，继续问道：“你刚说你是哪个厂的？” “774厂。” 吴厂长回忆似的想了想，问道：“774厂……是不是北华的那个红旗电子管厂啊？” “对。” “哦！我知道了！这样，你等我一下啊，我马上回来！你千万别走啊！千万要等我回来啊！” 吴厂长边说就赶紧边往外跑，他来到院里骑上自行车就往厂外飞奔而去。到厂门口的时候，还特意叮嘱了一下保卫千万别放吕蒙生走。 吕蒙生看着吴厂长着急忙慌的身影，一头的雾水，不知道对方什么意思。 吕蒙生没办法，只好在原地等待。 两个小时过去了，吴厂长还没有回来。吕蒙生有些着急，他原本还计划要去其他厂。 正当吕蒙生打算先行离开的时候，一群人骑着自行车突然出现在厂门口，然后气势汹汹地直奔他而来。 为首的就是吴厂长，吴厂长一边猛蹬自行车，一边指着吕蒙生大喊：“就是他！” 吕蒙生完全搞不清发生了什么，见一帮人骑着自行车朝自己飞奔而来，他下意识地想跑。 但是他跑不掉，下一秒他已经被团团围住了。 “你手里有管是吗，我要两万只。” “我要五万，先给我。” “先给我，我先付款。” …… 一群人一下子簇拥上来，把吕蒙生挤在中间。吕蒙生被挤得左来右去，一脸慌张的表情。 “都别吵！”吴厂长怒吼一声。 人群瞬间安静了下来。 人群安静下来以后，吴厂长又换上一副笑呵呵的表情看向吕蒙生。 “这几位都是本地收音机厂的厂长，我跟他们说你们手里有电子管，他们也想订货。” 吕蒙生总算搞清了状况，缓了缓，说道：“哦……那你们说下数量，我报给厂里。” 众人又一下子拥了上去。 “我要三万只。” “我要两万只。” “先给我，我要五万。” “一个个来！”吴厂长又怒吼道。 众人排好队，逐一报上了自己需求的数量。 其他各个地区的情况也差不多如此。 电子管厂专为老式收音机生产的电子管一推向市场，就被各个厂家订购一空，多个厂家都提出要求追加订货量。 而且多个收音机厂都提出想要跟电子管厂合作，希望可以帮助他们生产新式收音机用的各种新管型。 周龙啸马上安排了技术科按照厂家提的各个管型需求进行试制，并且编制民用产品的技术条件，同时确定了各种民品的价格。 值得一提的是，我国的收音机在后来大量出口东南亚，抢占了不少日本市场。周龙啸当时要开发民用市场的这个决定无疑是起了助推作用。 这次销路的打开无疑增强了周龙啸的信心，他随即提出扩大民用产品市场部，在全国范围内推广电子管厂的产品。 民用市场部的人被洒向祖国大地的每一个角落，他们前往各个有可能需要电子管的单位拜访，详细了解对方的需求，并同厂技术科沟通是否可以仿制。在确定电子管厂可以仿制后，双方很快就签订了合同。 很快，一张张的订单就被发回了电子管厂。 各个车间都是一派热火朝天的景象，不是忙着试制新产品，就是忙着生产。 电子管厂内，一个接着一个的新品诞生，一批接着一批的电子管下线。 那真是一片生机勃勃的景象。 第12章 拓展销路（二） 周龙啸的办公室内，陈杰，袁富民，周龙啸三人各自端着茶杯坐在沙发上。 “老周啊，还是你有远见啊，才两个月不到，我们已经订出去三百万只管子了。”陈杰兴奋地说道。 “利润也很可观啊，我大概了解了一下，这几批货保底利润也有六七百万了。我们的周厂长的头功一件啊。厂里得专门开个庆功会。”袁富民说道。 “那都是大家的功劳，怎么能是我一个人的功劳呢？” “哎呀，你就别谦虚啦。正好晚上让食堂他们想想办法，弄几个荤菜，顺便犒劳犒劳大伙，最近天天加班加点，也都辛苦了。大伙庆祝庆祝。” “犒劳犒劳大伙我看可以，庆功会就免了。”周龙啸摆摆手说道 “老周，你这就扫兴啦。” 周龙啸喝了一口茶水，笑笑说道：“说正事说正事。” 他把茶杯放下说道：“我准备继续扩大一下销路。” 陈杰和袁富民一愣。 “继续……扩大？往哪里扩？市场部天南海北地跑，全国到处都是我们的人。” 陈杰似乎突然想到了什么，神色有些吃惊，看着周龙啸说道：“你该不会……指的是台湾吧？” 袁富民一愣，瞪大双眼看向周龙啸：“老周，你野心也太大了吧。” 当听到台湾那一刻，周龙啸有些发蒙，他愣怔地眨了眨眼睛。 周龙啸看向陈杰。 陈杰也看向周龙啸。 陈杰的想法其实大大出乎周龙啸的意料，台湾的市场周龙啸确实还没有考虑过。 周龙啸清了清嗓，摆了摆手说：“这个我们先等等，早晚的事。我想说的，其实是国外。” “哦……国外啊。哎？国外？” 陈杰跟袁富民又是同时一愣，看向周龙啸。 “你是说，赚老外的钱？” “对。” “但是……现在这个国际环境，我们怎么跟老外做生意啊？西方还在封锁我们。” “这就是我想跟你们商量的。我从部里了解到，咱们国家为了打破经济封锁，要在广州举办中国出口商品交易会（简称广交会，现已成为“中国第一展”），就在下个月，到时候会有老外来参加。去年外贸部就跟广东省搞了一个中国出口商品展览会，一下子成交了五千多万美元。这次我们如果也可以参加，说不定能找到机会。” “哦……部里准备安排我们去参加吗？” “这就是问题关键，这个事是外贸部负责，我跟部里说过了，部里只说尽量帮我们争取。” “尽量争取……说明希望不大啊。” “我的意思是咱别被动地等着部里，还是得主动出击。这次活动一共就9000平的展览面积，而且是分成工业，纺织，食品，手工艺品，土特产五个展馆。工业馆一共不到两千平的展览面积，好多人都盯着，现在是僧多粥少。” 袁富民皱着眉说道：“那要是这么说，这个事我们还不太好争取。” “所以我把你俩叫来想想办法，这是个机会，咱厂的电子管虽然质量上与国外相比不占优势，但是价格上可以定低一点，先试着打开销路，如果可以出口，也能帮助国家创造外汇收入啊。” “‘一五’计划的工业项目那么多，我们被选上的几率确实不大啊。”袁富民挠了挠头。 “所以啊，你们看咱研究个什么办法，想办法拿到块位置，也去展览试试。” 三人同时陷入沉默。事情既然不归二机部管，协调起来自然就没那么容易了。 陈杰想了想，盖住了杯盖，说道：“这个事情交给我吧。” 两人看向陈杰。 “外贸部有一些跟我一起走过长征的老伙计，我看能不能麻烦他们想想办法。” 周龙啸一笑，说道：“那就辛苦我们陈大书记跑一趟？” 三人相视一笑。 经过电子管厂与外贸部的妥善协商，电子管厂最终在工业馆大厅争取到了一块位置，面积虽然不大，但是他们本来就是小件展品，对电子管厂也足够了。 周龙啸让市场部的人带着电子管厂的十八种产品和印好的宣传册以及产品目录前往广州参加，并从翻译科派了两个人一同前往。 4月25日，第一届中国出口商品交易会在广州中苏友好大厦拉开帷幕。 周总理亲临现场视察，并提议将活动简称为“广交会”，此后这个名字便沿用了下来。 广交会的举办对于我们打破国外的封锁有重要意义。当时国内大量的建设物资都需要进口，但是进口商品就得有外汇，毕竟我们当时不能用人民币跟外商结算。所以国家当时急需外汇。 首届广交会有来自19个国家和地区，超过1200名采购商到场参加。 广交会发展到今天，规模早已不可同日而语。第137届广交会已经吸引了来自全球216个国家和地区，超过11万名境外采购商参加。如果与这个数字相比，首届广交会也许稍显“寒酸”了一些。但是这无疑是对外界的一个信号，想要通过封锁和孤立困住中国，是行不通的。 从此广交会成为了中国与外界之间一个贸易的桥梁，我们与世界的距离被大大地拉近了。 电子管厂争取到了在国家搭建的平台上亮相的机会，前往参会的人员都很兴奋。 去之前厂里专门让翻译科给他们做了社交英语培训，每个人还发了一身新衣服。 市场部的人穿着新衣服，精神抖擞地站在会场里，手里拿着传单和资料，见到有外国人就递过去，不管对方是哪国人一律说“哈喽”。他们想尽一切办法要把厂里的产品宣传出去。 当然事情没有这么顺利。 电子管厂的人宣传了几天，但是依旧没有外商感兴趣。 眼瞅着活动就是最后一天了，电子管厂的人不禁心中有些泄气。 这天，除了留了一位女同志看管展位，此次带队的市场部负责人唐大民带着所有人全部出去发资料。 这位女同志站在展位旁，看着周围的人来人往，有些无聊。 三位身着西装的外国黑人从展馆另一侧走了进来，四处打量着工业馆的展品，这里看看那里瞧瞧，然后就停在了电子管厂的展位前，开始仔细观察起电子管厂的展品。 其中一名外国人拿起一只电子管仔细地观察起来，一边观察一边跟身边的人说些什么。 那位女同志见状，心里一下子就慌了。翻译不在，她也不知道要怎么跟对方沟通，只好壮着胆子硬上。 “哈……哈喽？” 对方见状也友好地打招呼。 那名女同志心道：完了，临行前的培训就记住了这一句。 对方看到她不说话，又叽里呱啦说了一堆。她一句也没听懂。 她脱口而出：“是想要买管吗？” 对方疑惑地打量着那位女同志，愣了几秒钟，显然听不懂她再说什么。 女同志很着急，不停地环顾四周，都没有看到电子管厂的人。 她继续尝试沟通，一边比划一边说，但是对方显然还是不明白。 对方见状，友好地笑了笑，说了句什么，然后就准备离开。 那位女同志见对方要走，心里更急了，也顾不得什么形象，一把就薅住了对方。 “不行，你不能走！” 那外国人瞪大了双眼，惊恐地看着那位女同志，不知道她要干什么。 那位女同志一边抓着那名外国人，一边继续向四周张望，心里心急如焚，急得直跺脚。 “他们怎么还不回来？哎呀，都去哪了？”她自言自语地说道。 隔壁展位察觉到了那位女同志异常的举动，带着翻译走了过来。 “你们这里怎么了？” 那位女同志像是抓着了救命稻草，着急地说道：“他们好像要买我们的电子管，但是我们负责人不在，我也不会跟他沟通。” 那个人看着那位女同志，明白了她的举动。 “你先把人放开。” 那位女同志放开了那名外国人。 “小陈，你帮他们问问，是不是要买他们的产品。” 翻译开始跟那名外国人沟通。 “主任，我问清楚了，他说对这些产品很感兴趣，想要多了解一些，但是看到负责人不在，准备待会再回来。” 就在这个时候，唐大民带着人回来了。 看到展位前站着许多人，还有外国人，他赶忙走了过去。 “怎么了？” 那位女同志焦急地说道：“你们可回来了，这个人说要买管，我也不知道怎么跟他说。” 旁边展位的那个人看到唐大民回来了，调侃地说道：“你们这位女同志，真是巾帼不让须眉。人家外商看到负责人不在，打算待会再来你们展位，她一看见人家要走，一把抓住人家，死活不让走。你们774厂……可不能强买强卖啊。” 唐大民一脸吃惊地看着那位女同志，然后赶忙让翻译跟外商道歉。 好在对方并没有计较。 唐大民又详细跟对方沟通起来。 原来对方是对其中一款直热式电子管感兴趣，想要采购一百只回去看看。 唐大民见对方有意向采购，拉着对方走进展位里面，详细地跟对方介绍这款管子的优点。 整个过程大概半个多小时的时间。 最终，对方答应明天跟他们签合同，一共采购8000只直热式电子管。 不愧是市场部的负责人。 外商走后，大家都很兴奋，虽然总体数量不算多，但这是电子管厂首次与外商做生意。 唐大民看向那位女同志，那位女同志脸上还挂着犯了错似的愧疚。 “我刚才太着急了，怕他走了就不回来了……” 唐大民笑着安慰地说道：“你做得对，我们是市场，不能放跑任何一个可能的机会。” 那位女同志瞬间开心起来：“那我下次……” “下次别这么做了。” 就这样，电子管厂在此次活动中成功卖出了8000只电子管，国外市场就此被打开。 从此，每年电子管厂的产品都有大量出口国外，为国家换取了大量的外汇。 第13章 新的机遇 电子管厂的销路问题解决了之后，周龙啸又开始酝酿新的计划。 五月份的时候，周龙啸把总工周为民叫到了办公室。 “大周，你找我？” “周工啊，你来，我有个事情想跟你商量看看。” 周为民坐到了办公桌前，不经意地推了下眼睛，看向周龙啸。 “怎么了？” “半导体晶体管这个东西，你了解得多不多？”周龙啸直接地问道。 周为民一愣，半导体技术五十年代初各国刚刚开始发展，还属于新技术，他作为技术总工也只了解一点。 “我了解过一些。” “你觉得怎么样？” 周为民想了想，一脸严肃地说道：“我觉得前景非常大。” “说说看。” “这种使用半导体技术制造出来的晶体管更加小巧，耗电量更低，使用寿命也更长。应该说方方面面的性能都要超过电子管。” 周龙啸点点头，似乎确认了自己心中的想法。 他看向周为民接着说道：“怎么样，我们能不能也搞一搞？” 周为民皱着眉头想了想说道：“可以尝试，但应该说难度很大，这个东西其他国家也刚刚开始发展不久，很多技术还不够成熟。苏联也只生产了几年。距离能大批量生产恐怕还有一段路要走。” （工业产品能制造出来和能大批量生产不是一回事，中间往往隔着漫长的技术突破。） 周龙啸点了点头：“是啊，我在苏联的时候也看到他们刚刚开始搞这个东西，很多关键问题也都没有解决。” 周为民想了想说道：“是上面有什么任务吗？” 周龙啸一摆手：“哦，这个到没有。但是去年的时候，周总理在制定‘十二年科技规划’时，把半导体技术列为了重点，就排在第三位，仅次于导弹和原子弹。这个东西以后对我国的电子工业恐怕会非常关键。如果它的生产技术成熟了，恐怕全面取代电子管也不是不可能。” （晶体管对电子管的替代革命大概发生在20年之后，大部分用到电子管的领域都被晶体管所取代。） 周为民明白了周龙啸的意思，他是想未雨绸缪，提前做好准备。电子管厂本来就是军工单位，生产的东西用在国防军工，对科技的发展不能不敏感。 其实周为民作为技术总工也想搞一搞半导体器件，搞技术的没有不想研究最新技术的。但是正如他所说，难度会非常大。 首先，就是他们的这个想法并不是国家下达的任务，不属于国家下达的任务也就意味着他们很难申请到国家的支援。 周为民接着说：“我觉得可以尝试一下，但是不是国家下发的任务，恐怕会很困难。” “是啊，但是我觉得，我们不要等国家给我们下达研发任务，还是要把眼光放长远一点。我们是军工单位，对涉及军工的产品革新要更加敏感才行。况且一家工厂的生命力和创新能力是直接挂钩的，只有不断推出新产品才能保持生命力旺盛。你看看，能不能带人攻克一下。” 周为民点点头说道：“我明白了，这样吧，我先让技术科组织几个人，成立个小组，研究一下这个事情。” “好，你确认好，尽快给我个消息。” 周为民回去后就从技术科挑了几个人，组成“半导体研发小组”，由工程师王成伟带头解决这个事情。半导体研发小组不属于任何科室，直接向周龙啸汇报。 王成伟接到命令后马上开始搜集在国内可以找到的关于半导体技术的资料。 几天后，他去找了周龙啸。 那天正好是周六，他知道周龙啸不会在办公室，便直接去了员工宿舍找他。 当时员工宿舍里经常有蟑螂和臭虫出没，晚上时常咬得员工睡不着觉。所以每个周六，周龙啸都会亲自组织员工进行清洁除虫。 王成伟来到了宿舍区，宿舍区的人们正都忙着大扫除。 王成伟拦住一个人问道：“大周厂长呢？” 那人指了指一个戴着口罩和草帽的人说道：“打药的那个就是。” 周龙啸正全副武装背着喷雾器忙着打除虫剂。 王成伟走了过去，从后面拍了拍周龙啸。 “厂长。” 周龙啸回过头去：“成伟啊，怎么了？” “有个事，我想跟您商量商量。” 看到王成伟，周龙啸知道是关于半导体研发的事情。 他把喷雾器给了另外一个人：“你们继续，那犄角旮旯的地方都别放过。” “放心吧，厂长。” “来，咱俩去那边说。” 那人来到一处阴凉地。 “怎么了？” “我听说北华师范他们设立了一个半导体物理培训班，我想问问，厂里能不能安排我去那里学习一阵子。” 当时国内刚刚开始有大学设立了半导体专业。 “可以啊，没问题，我给你安排。”周龙啸当即答应了下来：“正好这阵子你就别忙别的了，脱产学习，全力攻克半导体技术。” “是。” 周龙啸随即与北华师范大学取得联系，将王成伟安排进半导体物理培训班进行学习。 两个月的学习之后，王成伟回厂，在原来半导体研发小组的基础上组建了半导体实验室。 电子管厂的半导体晶体管研发由此开始。 半导体实验室面临的情况非常困难。不同于生产电子管时有苏联的援助和国家的支持，半导体二极管和晶体管的研发几乎只能全靠自己。 困难首先来自设备方面。半导体的专用设备包括真空合金扩散炉，氢氧烧结炉，区熔炉，化学清洗台，晶体管测试台，中测台等等。 这些设备一个都没有，全部只能自己摸索着制造。而且可以获得的相关资料更是少之又少。 当时去苏联实习的同志带回来的资料中有关于晶体管的技术资料，国内也有一些单位开始了对半导体的研发，王成伟跑遍了几家单位，总算找到了一些可以参考的资料。 缺少的还不光是设备，半导体实验室甚至没有专门的研发车间。王成伟只能带着人在电子管厂的大院里露天搭棚，作为车间来研发各个设备。 除了没有设备，没有场地以外，生产材料同样没有。 半导体二极管主要有锗二极管和硅二极管两种，也就是以锗为原材料和以硅为原材料。 王成伟准备先从锗二极管入手。 但是制造锗二极管首先要解决的就是它的原材料——锗。二极管用的锗并不是一般的锗，而是需要超高纯度的锗。一般要求锗的纯度需要达到99.9999%，即“6个9”标准，有些时候甚至要求更高。 得到高纯度的锗之后，再将其融化后拉成锗单晶，才算成功。 而想要获得高纯度的锗就需要用到区域提纯机，可要怎么制造区域提纯机，王成伟一点参考也没有。 王成伟看着摆在自己面前有限的几分资料，不自觉地皱起了眉头。 他意识到：这是场硬仗。 国内可以获得的资料有限，王成伟苦思冥想，天天在办公室内皱着眉头走来走去，但是根本毫无头绪。 他想来想去还是决定去找苏联专家。 按照援助协议，苏联驻场专家只负责培训电子管方面的技术，对于半导体技术是没有义务更没有权利教授的。 王成伟打算试一试。他找到苏联专家希斯特洛夫斯基，说明了来意。 希斯特洛夫斯基看着王成伟，用生硬的中文回答道：“王，我们只被允许教授你们电子管方面的技术。半导体技术对于我们来说属于高精尖技术，还处在保密期。你知道，我们是没有权利也没有这个立场透露给你们的。” 这个结果并没有出乎王成伟的意料。 他不想继续强人所难，便笑着告别了希斯特洛夫斯基。 但是王成伟也没有放弃，而是换了一种策略。 本着“办公室不能解决的问题，那就在酒桌上解决”的原则，他准备“贿赂”希斯特洛夫斯基。 第二天下班的时候，王成伟再次出现在希斯特洛夫的办公室门口，这次他不是空手来的，而是带来了一瓶白酒。 “王，你这是？” “希斯特洛夫斯基先生，一直以来苏联专家都给予了我们莫大的帮助，我今天是想来表示一下感谢。你今天别去食堂了，咱们喝两杯。” 王成伟拿着白酒绝口不提半导体技术的事情。 但是希斯特洛夫斯基又不是笨蛋，当然一下子就看出了王成伟的心思。 他回答道：“王，我晚上还需要看培训资料，今天恐怕不能陪你了。” 王成伟一笑说道：“就喝一点，不会影响你晚上看资料的。我们只喝酒，不谈工作。” “王，我真的有事情。” 希斯特洛夫斯基确实有正事，但王成伟以为对方是在婉拒他。 他倒也不再继续纠缠，但是酒都拿来了，再拿回去显得自己太没诚意了。 他把酒放下说道：“好好好，那改天你有空咱俩再好好喝两杯。” “这瓶酒……” “这瓶酒你就留着喝吧。”说完，王成伟笑嘻嘻地走了。 希斯特洛夫斯基看着那瓶酒，摇了摇头。 第14章 奋进 虽然上次又被希斯特洛夫斯基拒绝了，但是王成伟当然不会就这么放弃。从那天以后，他每天都拿一瓶酒去找希斯特洛夫斯基。 希斯特洛夫斯基每次都拒绝他，而他也不纠缠，放下酒转头就走。 但是希斯特洛夫斯基每次都拒绝也让王成伟心中起了怀疑。 他心中很纳闷：奇怪，按理说老毛子不可能抵挡得了酒的诱惑，为什么每次都拒绝我呢？况且只是吃个饭而已，没必要这么警惕吧。 突然，他恍然大悟似地得出结论：哦！我明白了！他想要独占整瓶酒！难怪呀，我就知道他们抵挡不了酒的诱惑。 想明白这一点之后，王成伟也就不在乎希斯特洛夫斯基继续拒绝他，他只管第二天继续送。 王成伟一送就送了半个多月。 他有些肉疼，这些酒都是用他自己的工资买的，而且也不可能找厂里报销的。他每个月就一百多块钱工资，每天一瓶酒压力还是不小的。 但是已经送了这么久了，中途放弃太可惜了。他又咬了咬牙，照旧每天送过去一瓶酒。 终于有一天，在他转身要走的时候，希斯特洛夫斯基叫住了他。 “王，等一下。” 王成伟停下来，转身看向希斯特洛夫斯基。 希斯特洛夫斯基起身，走到王成伟身后，看了看外面，然后把门关上了。 接着他走到自己的办公桌旁，从抽屉里拿出一本书，交给了王成伟。 王成伟接过那本书，那是一本中文的苏联文学小说，看起来平平无奇。王成伟不明白这是什么意思。 他随意翻动了两页那本书，很快夹在里面的几张图纸就露了出来。 王成伟吃惊地瞪大眼看向希斯特洛夫斯基。 希斯特洛夫斯基比了一个“嘘”的手势，示意王成伟不要声张。 “我只能帮你这么多了。” 王成伟感激地看向希斯特洛夫斯基：“谢谢，希斯特洛夫斯基先生。” 希斯特洛夫斯基说道：“不用谢我。要谢你们自己。你们中国人真是一群好学生，勤奋、刻苦、面对困难毫不抱怨，无论付出多少代价、无论失败多少次都不放弃。但是……” 希斯特洛夫斯基顿了顿说道：“你这个学生实在太粗心了。” 王成伟不明白他这个先褒后贬的评价是什么意思，他眨眨眼看着希斯特洛夫斯基。 “王，你的坚持让我看到了你的决心，你的精神我也很感动。但是你确实太粗心了。作为技术人员，怎么可以这么粗心？” 王成伟依旧不明白是什么意思。 “你甚至都不知道我从不喝酒。” “啊？！” 王成伟瞠目结舌地愣在原地，他才醒悟过来，为什么希斯特洛夫斯基一直拒绝他，原来他根本不喝酒。 “苏联很大，不是每一个苏联人都喜欢喝酒。” 王成伟愣在那里不知道要说什么。 “拿去吧，对你们的研发会有些帮助。” 王成伟一脸愧疚地说道：“再次感谢，你们对我们的帮助我们将会永远记得。” “我希望你能永远记得，如果有一天我们的身份对调，请一定帮我们一把。” “一定，希斯特洛夫斯基先生。”王成伟重重地点了点头。 很遗憾，当我们真的有能力帮他们的时候，苏联已经不在了。 希斯特洛夫斯基提供的正是几种半导体生产设备的设计图纸，其中就包括区域提纯机。拿到图纸以后，王成伟内心十分高兴，他马上开始了研究制造。 就在半导体实验室抓紧开发半导体生产设备的时候，技术科的镍合金研发也在抓紧进行。镍合金也是电子管的关键材料，但是研发一直没有进展。 负责镍合金研发的许焕文有些发愁，镍合金在熔冶碾压过程中需要进行酸洗。也就是用30%的硝酸腐蚀后，再用水冲洗。这个过程需要用到酸洗槽，而且酸洗过程中会起酸雾，对于房屋的通风要求也非常高。 但是当时厂里既没有酸洗槽，厂房的通风也达不到进行酸洗的要求。 许焕文很早就联系了供应科希望他们可以尽快解决酸洗槽和通风设备的问题。 但是一直没有进展。 吃完饭后，许焕文就一直坐在食堂里，不停地再想，有没有其他办法可以解决。 他皱着眉发愣似地看着食堂的门口，绞尽脑汁地想找到别的办法，但是一直想不出来。 他不禁有些恼火地挠了挠头。 这个时候，两位食堂的师傅挑着一口大缸走了进来。 那缸里明显是装了东西，两位师傅走得十分小心。 “我说什么来着，这酸菜还是得在露天的环境腌才行，往阴凉地儿一放，拿块石头一压，肯定没问题，你放屋子里都得烂完了。” 一位师傅一边走一边说道。 只是两位师傅之间随意的一句闲聊，许焕文听到之后却仿佛茅塞顿开了一样。 他看着两位师傅，眼神缓慢地跟着移动。 突然，他冲了出去，一下子拦住两位师傅。 “师傅，你刚说这水缸里是什么？” “酸菜啊。” 许焕文若有所思地自言自语：“对啊，水缸就可以啊，足能承受住腐蚀了。” 他赶忙抓住那位师傅说道：“师傅，这水缸借我用下，我有大用。” 那位师傅一时也是摸不着头脑：“这水缸是拿来腌酸菜的，你们拿去能有什么用？” 许焕文叽里咕噜地跟那位师傅解释了一通。 那位师傅一个字也没听懂，但是看到许焕文焦急的神色，他知道眼前的这位年轻人确实很需要这个水缸。 “那……行吧。我把酸菜给你腾出来，给你刷刷，你在拿回去。” 两位师傅把酸菜捞出来放到其他容器里，又把水缸搬到外面刷干净。 “你怎么拿回去啊？” 食堂的师傅一问，许焕文这才反应过来，自己根本就没有考虑怎么把水缸拿回去的问题。 从食堂到他工作的车间有几百米，他一个人肯定是搬不回去的。 见到许焕文犯难，那位师傅说道：“你等着，我给你想想办法。” 一会的工夫，那位师傅就拉着一辆板车从后面走了回来。 “这是食堂拿来拉东西的，借给你用。” “好好好，谢谢，谢谢。”许焕文一边点头一边说道。 “谢什么，你们是为了国家做贡献。来，我给你绑好。” 那位师傅跟许焕文把水缸抬到车上，然后又用绳子结结实实地捆了几道。 确定水缸不会滑落之后，那位师傅看着许焕文：“行啦，没问题，肯定掉不了。” 许焕文拉着板车走了两步，水缸没有晃动的迹象。 他告别了食堂师傅，一脸兴高采烈地往车间走去。 王成伟此时正带着半导体实验室的人在外面搭建研发半导体生产设备用的草棚子，他一回头正好看到许焕文路过。 他看着许焕文一脸的呆笑，后面拉着一辆板车，板车上还放着一口水缸，心中怎么也想不出许焕文要干什么。 许焕文距离王成伟大概有三四十米的距离，王成伟朝他喊道：“焕文。” 许焕文停了下来，看向王成伟，喊道：“王大哥。” 两人隔空对喊起来。 “你拉着口水缸干什么啊？” “我研发材料用。” “哦。” “你们搭草棚干什么啊？” “我们研发设备用。” “哦。” 两人隔空相望，相互一笑，各自埋头继续。 许焕文一边走一边继续在心里盘算，他好像茅塞顿开了一样。 思路一打开，很多问题就迎刃而解了。 既然厂房的通风设备达不到进行酸洗的要求，那干脆就不要厂房。他打算把所有的设备直接都搬到外面来，就在外面进行露天操作。 他回到了车间，赶忙叫人来帮忙把水缸卸下来。 众人看着许焕文拉回来一口水缸，同样疑惑不解。 “不是，焕文，你拉口水缸回来干什么？” 许焕文一笑：“嘿嘿，你们看它像什么？” 众人更加疑惑了。 “像什么……像水缸啊。” “你们看它像不像酸洗槽。” 一位女同志突然恍然大悟：“哦！你要用它当酸洗槽。” “对喽。” “这个……能行吗？”有同志表示怀疑。 “怎么不行，我们不是用它长期储存硝酸，就是用来当酸洗槽，足能用了。”许焕文一边说着一边就赶紧把车间的东西往外搬。 “快，帮我搬东西。” “搬东西？” “对，我们把设备都搬到外面来，既然车间的通风设备达不到要求，我们干脆就露天进行，就在外面研发，现在就开始！” 看着许焕文行动的身影，众人的积极性一下子就高涨了起来，纷纷开始动手往外搬东西，研发工作随即展开。 研发过程仍然很艰难。 即便是在露天的条件下，酸雾也会刺激到皮肤，暴露在酸雾中的皮肤又疼又痒，众人只好穿着雨衣来遮住皮肤。可是当时是七月份，酷暑之下，穿着雨衣，一会的工夫就汗流浃背了。为了防止中暑，只好脱去。 冬天的时候稍微好一点，穿着棉衣可以有效地防护，但是长时间露天操作，每个人的手上都被冻出一道道裂口。 电子管厂诸如此类的故事不胜枚举。 然而没有一个人抱怨过一句。每个人的身上都有一股劲头，一股只知前进，不知后退的劲头。 一个人身上有这种劲头未必能成什么气候，但是如果是一群人结果就大不一样了。 而我们又不禁要问，假如是一整个国家呢？ 第15章 急速扩张 1958年，只能说那是一个“过快”的年代。 电子管厂响应国家号召，开始快速扩张，半年内招工超过六千多人，一跃成为“万人大厂”。 早晨，周龙啸在厂里开完会后就跟秘书急匆匆地往外走，准备去市里开会。 周龙啸一边快步地往外走，一边听着秘书在一旁汇报。 “之前您提议的给厂里盖的哺乳室还有要扩建的托儿所，基建科那边已经做好了方案。哺乳室计划按照同时容纳三百人的规模，设计成两层楼的样子。还有扩建的托儿所，准备按照可承担入托幼儿六百名的规模在原址基础上进行扩建。” “哺乳室这个我觉得可以，你让他们尽快施工。托儿所这个你让基建科在仔细调查一下，咱厂目前女工偏多，以后入托的数量一定会大量增加，看看是否有必要在扩大一些，另外让供应科安排一下，采购两辆车，专门用来接送孩子。钱就从厂长基金里面扣” “好的。”秘书一边走一边记，记完了又接着说：“第一，第四，第十四街坊的职工住房本月底就可以竣工，关于怎么分配给职工，福利科想让您拿个意见。” “你让福利科和房产科去找人事科一起做个调研，对咱厂的职工情况，男女数量，是否已婚都摸个底。然后让福利科和房产科一起研究个方案出来给我看看，咱厂目前单身汉比较多，成家的比较少。房子的分配我看可以先紧着成家的职工，尽量分的面积大一点，单身的可以先等等，毕竟房子还会盖。” “好的，我让福利科和房产科尽快研究个方案出来。然后还有就是关于咱厂目前员工的业余生活上，目前咱厂已经有了篮球场，足球场，羽毛球场，排球场，游泳馆，健身房还有图书馆。您看，还需要在增加其他项目吗？” 周龙啸想了想：“在盖个电影院吧。咱厂比较偏僻，员工们平时也没什么消遣。盖个电影院，让他们也好多个娱乐方式。” “好的。然后还有一件事……” 秘书突然戛然而止。 周龙啸停下步子，回过头看向秘书。 “还有什么？” 秘书似乎有些为难，说道：“还有就是……炼钢的事情。” 周龙啸低头沉思了一下，说道：“炼！你通知各个车间，让没有满负荷生产的车间尽量都腾出人手来，组织一支炼钢队，我亲自指挥。” “明白，我马上传达。” 周龙啸急匆匆地朝汽车走去，刚走到跟前，还没打开车门，突然一个人拦住了他。 “厂长，出事了！”说话的正是供应科科长魏璐仁。 “怎么了？” “丹巴的云母矿源出问题了，运送矿石的路段出现了塌方，矿石没有办法运出来。他们现在已经在组织抢险了，但是他们刚才跟我们说，至少也得一个多月才能通车。” 周龙啸眉头微微一皱，随即恢复了冷静。 他想了想，看向魏璐仁：“我们的库存能撑到什么时候？” “最多到本月底。” 周龙啸来不及多想，看向秘书：“纸，笔。” 秘书赶忙掏出钢笔和信纸递给周龙啸。 周龙啸接过之后，趴在车上就开始写。 他把写好的信交给魏璐仁，说道：“你马上拿着我这封信，去国家计委，找梅主任。请他务必帮忙协调。” “好。” 周龙啸随即坐上汽车离开了。而这样匆忙的场景，几乎每天都在上演。 周龙啸的车缓缓停在了北华市政府大楼前，他下了车沿着台阶拾阶而上。 “老周啊。”突然有人在背后喊周龙啸。 周龙啸回过头去，发现原来是另外几个厂的厂长。 “老马？老徐？” 两人走上前去：“你也来市里开会啊？” “是啊，你们也是来开会的吗？” “是啊。” 见到两人周龙啸似乎已经明白了什么。 “把我们都叫来开会，是因为部里那件事吧。” “肯定的呗，不然把我们这帮厂长都叫来还能有什么事情。” 周龙啸点点头，若有所思。 这次和周龙啸一起来开会的都是各个厂的厂长，大多都是苏联援助的156个项目的负责人。 会议只有一件事，下放企业。 其实早些时候已经有风声传出来，说中央正在考虑把各个部属企业从中央下放到地方，但是具体名单一直没有确认。 而今天凡是到场的厂长，说明就已经可以确定这个厂在下放名单上。 下放企业意味着这个厂不在属于中央直接管理，而是由各个地方政府直接管理。 周龙啸对此其实并没有什么意见，即便是从中央下放到地方，对于电子管厂的发展也不会有太大的影响。至少当时不会有。 不过他还是有点不明白，部里居然舍得把774厂下放。 陆部长看着下面坐着的各个厂的厂长说道：“今天叫大家来，想必大家心里都有数了。中央决定把部分企业下放到地方，今天叫各位来呢，一是通知你们，二是也研究一下具体怎么执行。” 陆部长顿了顿继续说道：“各位都是我亲自挑选的，为我国的工业化做出了不小的贡献。以后各位就归属北华市政府管辖，希望各位可以再接再厉，为北华的发展做出更大的贡献。另外呢……” 会议大概持续了一个小时，商讨了一下具体的移交流程就结束了。 周龙啸回到了电子管厂。 魏璐仁拿着周龙啸的信马不停蹄地赶忙国家计委。 他到了国家计委见到梅主任之后，刚刚自报家门，梅主任就打断了他。 “我已经接到你们厂长的电话了，事情我已经安排下去了，你拿着你们厂长的信直接去计委办公厅，他们会帮你处理。” 魏璐仁拿着信又着急忙慌地来到办公厅，办公厅的同志一看到信就都明白了。 “梅主任已经有过批示，你跟我来吧。” 那位女同志带着魏璐仁来到另一间办公室。 “梅主任让我们从国库储备中先划拨两吨云母片给你们，你在这等一下，我们去给你开条子。” “好的好的。”魏璐仁总算松了口气。 他坐在办公室的椅子上等候。 他刚等候了没多久，一位同志就走了进来，嚷着问道：“有一位叫魏璐仁的在这吗？” 魏璐仁闻言抬头看去，说道：“我就是。” “有电话找你。” “找我？” “对。” 魏璐仁有点奇怪，电话打到国家计委来找他，他心想是不是弄错了。 他过去拿起电话：“你好，我是魏璐仁。” “哦，小刘啊。” “什么？钨精矿也出问题了？哎呀，五矿他们在干什么？” “嗯，嗯，你不用管了。我就在国家计委，我马上就去五金矿冶公司跟他们沟通。” “你慌什么？你告诉钨钼丝车间，我们一定保证供应。嗯，就这样。” 魏璐仁挂断了电话，皱着眉叹了口气，心道真是一波未平一波又起。 在拿到计委办公厅开给他的条子之后，他马上赶往五金矿冶公司。 从去年开始，电子管厂用的钨砂和钨精矿就由五金矿冶公司供应。虽然说供货还算稳定，但是几乎没有一次准时到货过，每次供应科都得派人去催。 五金矿冶公司就在国家计委附近，直线距离不到两公里。 魏璐仁把批条放到包里，夹着包一路小跑来到五金矿冶公司。 到了五金矿冶公司之后，他直奔销售科科长林耀河的办公室。 “嘭”的一声，林耀河办公室的门被推开。 林耀河手中的茶杯刚举到嘴边，就被突如其来的开门声吓了一跳。 他瞠目结舌看向门口：“老魏？你怎么来了？” 魏璐仁来不及说话，赶紧坐到一旁的椅子上，大口喘息着。 两公里多的距离，一路跑过来，对他来说着实是不小的运动量。 魏璐仁喘匀了气息后，开口就说：“老林，钨精矿的供应你想想办法。” 林耀河一看到魏璐仁其实心里就猜到了，毕竟电子管厂供应科的人无论是打电话来还是直接上门都只有一件事——催货。 林耀河放下了茶杯，说道：“老魏，不是我不帮你，是真没有货了，你们不行先等等，下个月就有了。” “等！？”魏璐仁一下子就瞪大了眼睛：“等到下个月我们就得断货，断货钨钼丝车间就得停产！” “关键现在是真没有，要是有我能不给你们吗？” “不可能，你们肯定有。”魏璐仁斩钉截铁地说道。 林耀河无奈地说道：“你要是不信，我现在就带你去仓库看看，你看看有没有。” “我不跟你去！你肯定有，你想想办法。”魏璐仁搬着凳子坐到林耀河跟前，一副“你不供货我就不走”的架势。 林耀河目瞪口呆地看着魏璐仁这副架势，满脸无奈地看了一眼别处，又看向魏璐仁。 “老魏，你在这耗也没有用，该没有还是没有。西华山矿区上个月产量少，我们本来就没有多少。那些库存早就发走了，就剩下一批出口的，已经送到码头准备装船了。” 林耀河怕魏璐仁不信，还把订单拿给他看。 魏璐仁接过订单，看了两眼：“你这不是下下个月交货吗？” “对啊。” “那你这么着急发？先匀给我们啊。” 林耀河一脸的无语：“这批出口的矿走的是海运，至少要走二十天的，中途你能保证不碰上风浪吗？” “不会的，碰不上风浪的，就这批了，先匀给我们。” “你说碰不上就碰不上，你龙王爷吗？” “什么龙王爷，我是774供应科长魏璐仁。货先给我们。” “都已经到码头了！马上装船发走了！你怎么听不懂呢？” “我不管，你现在打电话，让他们停止装船。” “那能行吗？！” “怎么不行？不行我给你鞠一个，再不行我给你磕一个。” 林耀河“噌”的就从椅子上站了起来：“老魏，你说什么呢！你这不是胡闹吗？” “胡闹就胡闹了，先匀给我们。” 林耀河无可奈何地叹了一口气：“你们供应科真是不达目的不罢休。我今天算是见识了，你这不是明抢吗？” “嗨，你算是说对了，我们供应科就一个原则。头可断，货不能断。” 说完，魏璐仁拿起电话递给林耀河。 林耀河满脸怨气地看向魏璐仁，不情愿地接过电话，打给码头。 “喂，我是林耀河，那批钨精矿让他们马上停止装船。对！停止装船！发往别处。嗯。就这样。” 林耀河挂断了电话，一副“你满意了吧”的表情。 “嘿嘿，谢啦，老林，感谢感谢。” “唉，我现在见了你们供应科我就头疼。” “嘿嘿，不让你白帮忙。”魏璐仁看向摆在林耀河桌子上的茶叶罐。 “回头我给你带两盒好茶叶，你喝的什么茶啊？”魏璐仁顺手就拿起了茶叶罐：“呦，比我喝的好，你这个还有吗？” 林耀河一脸的无语，连忙摆手说道：“拿走拿走拿走，给你了。” “那怪不好意思的。” “没事没事没事，你少来两趟就行了。” “嘿嘿，那我就收下了，回头我请你吃饭啊。” 说完，魏璐仁就一脸兴高采烈地离开了。 林耀河看着魏璐仁的背影，摇了摇头。 电子管厂今年的研发生产多少还是受到了一些影响的，但是总体影响并不大。 由于人数的急速增长，电子管厂的年产量又翻了一番，每年已经可生产2000多万只电子管。 同时在研发方面也有不小的进展，许焕文领导的小组攻克了镍合金的制造技术。这一项关键材料我们再也不需要依赖进口了。 半导体方面也取得了重大突破。 半导体实验室根据苏联专家提供的图纸，自己制造了区域提纯机，已经可以做到把纯度99.9%的锗锭提纯到了99.9999%以上，拉出锗单晶已近在眼前。 而各个车间都有新品推出，虽然大多是从苏联产品仿制而来，但是不少管型已经可以完全独立制造。 整个电子管厂都处在蒸蒸日上的气氛中。 另外，电子管厂在那一年还炼出了121吨钢铁，不过全是炒钢，并不能使用。 第16章 走向顶峰（一） 1959年刚开年就有好消息传来。 电子管厂拉出了第一根锗单晶，同时制定了制造二极管和三极管的锗单晶技术要求。 这意味电子管厂已经具有了批量生产半导体锗二极管和锗晶体管的能力。 但是半导体实验室并不止步，王成伟随即又马上开始试制硅二极管。 相比于锗二极管，硅二极管的性能更加稳定，而且可以在一百五十度的高温中工作。最重要的是，它的原料更加容易获得，生产成本也更低。 可是硅二极管的生产工艺相比锗二极管要困难得多，王成伟的研发一时陷入了困境。但就在王成伟一筹莫展的时候，一场国内的突发事件彻底改变了他的研发进程。 就在电子管厂启动硅二极管研发不久，周龙啸收到一封总参发来的密件。 周龙啸当时正在办公室里翻阅国外最新的电子管资料，秘书神色匆忙地走了进来。 “厂长，总参来的密件。” 周龙啸稍稍有些吃惊，虽然他们是军工单位，但是总参直接给发密件给他们还是比较少见的。 周龙啸接过文件，朝秘书说道：“你去忙吧。” “好的。” 秘书走后，周龙啸检查了一下文件，确认档案袋完好无损。 他撕开了档案袋。 周龙啸看完文件后，心中一震，丝毫没有耽搁，赶忙让人叫来了王成伟。 王成伟正在实验室忙着硅二极管的研发，听到周龙啸找他，放下手上的工作去了周龙啸的办公室。 “厂长，你找我？” “你来，把门关上。” 王成伟一愣，看着周龙啸神情十分严肃，他不知道出了什么事情。 “出什么事了，厂长。” “你现在马上动身去总参参加一个机密会议。记住，一定要保密，对谁都不能说。” 王成伟正一脸的疑惑，周龙啸把密件递给了他。 王成伟看完密件，同样一脸的震惊。 他稍稍平复了下心情，面色凝重地说道：“我明白了，我马上动身。” “嗯，不用回去拿东西了，他们会接应你，你现在就走。” “好。” 周龙啸以回老家探亲的名义给王成伟批了假，命他火速赶往总参。 而厂内，除了周龙啸以外，没人知道王成伟的真实去处。 电子管厂收到这封密件的原因还得从去年的九月份说起。 1958年9月24日，国民党18架F-86战机侵入温州上空，我空军马上起飞拦截。双方在交战中，我军一架歼5战斗机被击中，飞行员王自重不幸牺牲。当时我国其实并不清楚王自重驾驶的歼5到底是怎么被击落的。 后来在进行地面搜救时，我军发现了一些导弹残骸还有一枚没有爆炸的导弹，才知道原来台军使用了一种全新的空对空导弹武器，也就是后来被世人所熟知的美国的“响尾蛇”导弹。 获得了这些残骸后，国家十分重视，马上组织专家和技术人员开始了研究和仿制工作，任务代号“55”。 55工程是最高保密项目。周龙啸收到的密件，就是命令他们参加仿制响尾蛇导弹的任务，并负责其中的半导体二极管部分。 王成伟被派往总参参加机密会议，并且在会议之后带回来四只二极管样品，这四个样品刚好就是硅铝键合金节二极管。在当时属于非常先进的半导体二极管。 回厂之后，王成伟先去找周龙啸汇报情况。 听完王成伟的汇报之后，周龙啸脸上的表情已经怒不可遏。 “真是欺人太甚！”周龙啸拍着桌子愤怒地吼道。 “对方使用的这种新式武器非常先进，没人想到居然直接从飞机上发射导弹，而且采用红外线制导，对方在视线范围以外就可以发起攻击。这次的事件对我们来说是一个很惨痛的教训。” 落后，就要挨打。 “总参给所有参与单位都下达了死命令，只许成功，不许失败。” “总参给我们的具体任务是什么？” “是仿制这种管型。” 王成伟拿出一个盒子，他打开盒子，里面装着四只半导体管。 周龙啸虽然并不十分懂技术，但是他看到那四只半导体管的时候也意识那种半导体管跟他们现在已经能生产的不是一回事。 “你现在马上开始仿制，事关国家安全，这种半导体二极管我们必须马上可以生产。” “我明白，我马上开始。” “记住，一定要快，不惜一切代价必须做出来。” “厂长，你放心，没有样管我们都能做出来。现在有了样管可以参考，对于我们来说更不在话下。”王成伟信心十足地说道。 周龙啸点点头看向王成伟：“成伟，这件事就看你的了。” “厂长放心，给我一个月的时间。” 王成伟离开周龙啸的办公室后就启动了对样管的仿制。拿到了更先进的样品之后，王成伟信心十足。一个月的时间，他并不是吹牛。没有样管作为参考，王成伟都能带着人摸索着制造半导体管。现在有了更先进的管子作为参考，研发的难度被大大降低。说白了，抄还不会抄吗？ 果然，不到一个月王成伟就仿制出了二极管，成为完成了总参下达的任务。 而这次仿制无疑让电子管厂在半导体二极管的技术上进步不小，很多关键技术随之突破。 随着半导体技术上的进步，周龙啸萌生了进一步扩大半导体器件生产规模的想法。 他叫来了王成伟，准备给了他一个新任务。 “厂长，你找我？” “成伟啊，你来。” 王成伟坐在了周龙啸面前。 “咱厂目前的半导体生产你怎么看？” 周龙啸上来就问自己对半导体生产的看法让王成伟一时有些没反应过来。 但电子管厂的员工在周龙啸面前从不藏着掖着，向来是有话直说。 王成伟只想了几秒钟，就直言不讳地说道：“厂长，我觉得咱厂现在的半导体生产太小家子气了。” “哦……怎么个小家子气？” “厂长，咱厂是万人大厂，哪个车间不是成百上千号人，结果半导体的生产就那么几个人。我打个比方，咱厂要是烧饼，半导体的生产就是上面的芝麻。现在半导体器件的应用是不如电子管，成本也比电子管要高得多。但是这东西潜力大啊。我也明白，生产半导体器件不是国家计划内的任务。但是我觉得，咱厂怎么着也应该适当地扩大一下半导体的生产规模。” 王成伟跟周龙啸想到一起去了。 “嗯。”周龙啸点点头：“其实我也是这么想的，半导体器件虽然不是国家下达给我们的任务，但是我也觉得有必要重视起来。” 听到周龙啸这么说，王成伟突然意识到厂长似乎是有了想法，他眨眨眼等着周龙啸说下去。 “这样吧，我把咱厂的一个电子管的生产车间划给你，专门用来生产半导体器件。另外再给你两百个人的名额，这两百个人你是从厂外招还是从厂内调我不管，你自己决定。你去单独成立一个半导体生产车间，车间主任就是你了。” 听到周龙啸一下子就给了自己一整个车间还有两百个人，王成伟欣喜若狂。 “厂长，真的？” “这还有假的？” 他激动地说道：“厂长，哎呀，你太英明了。难怪就比我大三岁，你能当厂长呢。” “不过……”周龙啸打断了他。 王成伟一愣，心道：还有条件？ “厂房和人手我可不是白给你，我得给你安排任务。” 王成伟眨眨眼不说话，等着周龙啸说下去。 “三年，我给你三年的时间，我们的半导体技术至少要能达到国外的先进水平。” 周龙啸特意在“至少”两个字上加重了音调。 王成伟好像立军令状一样，站起来一脸严肃地说道：“厂长，你放心，保证完成任务。” 周龙啸笑了笑：“那这件事，我就交给你了。” “是。” 半导体技术诞生的很早，但其实是从20世纪50年代才开始发展，各个国家也才发展了几年，我们当时与他们的差距确实不算大。 王成伟敢打包票，心中其实是有底的。 “去吧，赶紧开始准备。” 王成伟满脸激动的神色，离开了周龙啸的办公室。 看着王成伟离去的背影，周龙啸在心中为电子管厂做着规划：半导体器件这条线如果能站稳脚，电子管厂至少未来二十年内不会落伍了。 而就在电子管厂内一片蒸蒸日上的景象时，一条噩耗突然传来。 中苏关系破裂了。 苏联单方面终止了对我国的援助协议，援助专家也要马上被撤走。 这件事情对于电子管厂确实会产生一定的影响，但其实影响已经不那么大了。 电子管厂从一开始的时候就在逐步有计划地减少对苏联的依赖，无论是替代材料的国产化还有新产品的研发方面，都在逐步地自力更生。 苏联停止援助的时候，90%以上的关键材料已经都可以在国内得到满足。 而在电子管的新产品研发方面虽然一开始都是根据苏联的产品进行仿制，但是一旦仿制成功就会在仿制产品的基础之上开发新产品，无论是军用还是民用方面。苏联可以生产的电子管当时红旗电子管厂已经大多都可以进行生产了。 而在半导体方面，差距则更小了。苏联的发展时间也不算长，我们和他们的差距本就不算大，加上电子管厂研发的速度很快，锗材料和全部零部件已经可以自给自足。 而在研发目标上，其实电子管厂当时已经盯上了美国的四极管。 所以当苏联对我国的援助停止，实际上电子管厂因此受到的影响其实很小。 但在有些领域就并非如此了。 当时很多工业领域我们还严重地依赖苏联，所以当苏联停止援助了，很多领域就受到了极大的影响，就比如广播设备。 当时我国的广播设备所用的两种电子管Γ431和Γ433完全都是由苏联提供的。 苏联停止了这两种电子管的供应，意味着我们的广播设备将无管可用，全国所有的广播设备都随时面临着瘫痪的风险。 事情一发生，一机部负责广播设备的同志秦牧火急火燎地前往电子管厂找周龙啸寻求帮助。 秦牧一到电子管厂就说自己要找周龙啸。 电子管厂的人领着他来到厂长办公室，结果周龙啸不在。 问了秘书之后才知道，周龙啸去了车间。 秦牧又跟着秘书去了车间找周龙啸。 周龙啸正在直热式电子管车间了解他们目前的良品率情况。 秘书领着秦牧急匆匆来到周龙啸面前。 “厂长，一机部有人找你。” 听到秘书说是一机部的人，周龙啸热情地上前打招呼。 “你好，同志。” 秦牧都已经顾不上打招呼了，上来就说道：“周厂长，救急啊。” 听到对方这么说，周龙啸不禁皱起了眉头，询问对方出了什么事情。 “苏联停止了对我们的援助，全国所有的广播设备用的都是他们提供的电子管。他们一断货，一旦广播设备的电子管出问题，我们根本没有可以替换的。现在全国所有的广播设备都处在随时瘫痪的风险中，你们厂能不能马上开始仿制广播设备上用的电子管？” 周龙啸一听，不敢耽搁，马上说道：“走，先去我办公室说。” 秦牧跟着周龙啸急匆匆地来到办公室。 “电子管的型号你知道吗？” “我知道，是Γ431和Γ433这两种。” 听到这两种管型，周龙啸稍稍愣了一下，回忆似的想了想，自言自语地说道：“Γ431……Γ433……这两个型号我好耳熟啊。” 他随即又看向那位同志，说道：“同志，你稍微等我下啊。” 周龙啸走出办公室，让秘书把收讯放大管车间的赵主任叫来。 赵主任来到了周龙啸的办公室。 “厂长，你找我。” “哦，你来，赵主任，我有个事想跟你确认一下。” 赵主任看了看周龙啸又看了看旁边一机部的同志，走到了跟前。 “咱们厂去年仿制了不少苏联的管型，我记得当时你们车间仿制了几款用在中短波广播电台上的管子。” “对啊。” “Γ431和Γ433这两款你有印象吗？” “哦，这两款啊。”赵主任笑着说道：“已经仿制成功了，工艺并不复杂。但是国内一直用苏联的管子，我们打不开市场，就一直没有量产。” “哦……”周龙啸若有所思地点点头。 一机部的那位同志瞪大了眼睛，突然站起来看向赵主任，一脸不可置信地说道：“你们已经可以生产了吗？” 赵主任被那位同志突然的举动吓了一跳，被他这么一问竟然有些心虚了。 “对……啊，是Γ431和Γ433吧？” “你们怎么不早说。”秦牧刚问完就觉得自己这个问题愚蠢。 红旗电子管厂属于二机部，怎么会向他们一机部汇报技术成果呢。 秦牧松了口气似的，笑着说道：“你们真是有远见。” 赵主任摆摆手，说道：“不是我们有远见，是我们厂长有远见。我们厂长说了，苏联能生产的管我们都要能生产，这是我们厂最低的目标。等再过几年，苏联造不出来的管我们也要能生产。” 秦牧激动地走过去握住周龙啸的手：“周厂长，你真是太有远见了。这次真是帮了大忙了，你们是大功一件啊。我回去要跟部长汇报，让他跟二机部沟通，让二机部嘉奖你们。” “哎，过奖过奖……那这样，我马上让赵主任他们车间先量产一批。先解决了燃眉之急再说。” “好的好的，感谢感谢。” 周龙啸又看向赵主任：“你们车间最快什么时候能下线一批？” 赵主任想了想说道：“月底之前，我们应该能产五万只。但是……” 赵主任又看向秦牧：“用量你们能保证吗？别我们生产出来，你们又要不了。” 秦牧走过去握住赵主任的手，说道：“那可是太能了，以后全国所有广播设备的电子管就用你们厂的了。” 秦牧说的话当然是情绪激动中开出的空头支票，不可能全国所有的广播设备都用电子管厂的产品的。 但是在广播设备上用的电子管，774厂一度占据着全国70%以上的市场份额，并持续十几年。 电子管厂在产品研发上的突出表现，引起了一机部的重视。很快他们就接到了新的任务。 第17章 走向巅峰（二） 1959年年初的时候，国家出于广播宣传的考虑，就准备自行研发生产一种大功率的广播电台。 当时我国的广播电台功率很小，导致国外无法收到我们的广播信号，即便收到声音也非常小。 为了向国际播送中国的声音，国家准备自行研发建立一座1000千瓦的大型广播电台。 1000千瓦的大型广播电台研发难度非常大，当时苏联尚且只能生产500千瓦。 国内广播电台的整机生产是由761厂负责。一机部的副部长早先就已经征求了761厂厂长和总工的意见，并且得到了肯定的答复。 但是761厂是整机厂，零配件和生产组装这些他们能解决，广播电台的心脏大型发射电子管他们是没有能力生产的。 于是，一机部又找到了周龙啸。 四月份的时候，一辆吉姆牌轿车缓缓驶进了红旗电子管厂的院内。 周龙啸已经收到了消息，早就已经在电子管厂的主楼——正门楼前等候了。 汽车在正门楼前缓缓停下，周龙啸走过去为车上的人打开了车门。 “周厂长。” “江部长，欢迎来我厂视察工作。” 来人正是一机部副部长江玉坤。 两人简短的握手之后，周龙啸做出一个“请”的手势。 “请，江部长。” 周龙啸在前面带路，江部长及一机部还有电子管厂的随行人员一众人浩浩荡荡往生产车间走去。 在周龙啸的带领下，江部长依次参观了电子管厂的各个生产车间。 随后一众人来到了电子管厂的主会客厅。 江部长看过电子管厂的各个车间之后，心中很受震惊。 “了不起啊，周厂长，774厂不过才开工几年的时间，已经发展到这个地步，你这个厂长确实很厉害啊。” “您过奖了，77厂是在国家大力支持和苏联的援助下才建立起来的，我不过是完成国家交给我的任务罢了。” “你这就谦虚了，之前见到你们陆部长，他对你也是赞不绝口啊，所有选定的厂长中，你是他最满意的人选。今天一看，老陆的眼光真是独到啊。” 周龙啸一笑说道：“船想要航行得远，不能光靠船长。77厂今天的成就是所有人共同完成的。我这个厂长不过是在背后尽力支持他们。” “嗯。”江部长点点头：“是啊，人民的事业肯定还是要靠人民来完成。但是船想要航行得远，同样也离不开船长指明航向，你这个厂长啊，确实还是很有能力的。” “您过奖了。”周龙啸又是一笑，随即便转换了话题：“江部长这次来应该不仅仅是想要视察我厂的生产工作吧。” 见周龙啸直接问起，江部长也进入了主题。 “其实我这次来，是有个任务想要给你们。” “您请说。” “按理说，你们属于二机部，由我们来下达任务给你们不合流程。但是这个任务很重要，也就顾不了那么多了。我来之前也找老陆沟通了一下，他也建议我直接来找你，说这个任务交给你，他绝对放心。” 周龙啸笑着点点头，等着江部长说下去。 “咱们国家现在想要研究一种1000千瓦的大功率广播电台。你们肯定知道，咱们国家现在的广播电台都是小功率的。国外根本收不到我们的信号，我们的声音国际上听不到。他们听不到我们的声音，那不就是别人说什么就是什么吗？所以为了宣传需要，国家准备研究一种大功率的广播电台，向国外传播我们的声音。这个设备我之前已经跟761他们沟通过了，他们那边大部分问题都可以解决，但是唯独这套广播设备用的电子管没有办法生产，我来找你，就是想问问你们能不能研发一下这套广播设备用的电子管，配合761厂共同开发。” 周龙啸几乎没有犹豫：“我明白了，江部长，我厂愿意配合761厂，请下命令吧。” “好！老陆果然没有看错你，这个任务就交给你们厂了。这个任务不光重要而且紧急，我们是希望能在十月份之前研发成功的。到时候，这台设备将会成为国庆的献礼。” “明白，我厂一定竭尽全力，保证任务完成。” 江部长继续强调地说道：“周厂长，这个任务不允许失败，不光不允许失败，连晚了都不行。十月份的国庆大典之前，必须把东西做出来。这台设备的研发成功不光具有科技意义，还具有政治意义，它会向全世界证明，中国人是有能力走在世界科技的前沿的。你们能否成功将对我国意义重大。” 周龙啸突然站了起来，一脸严肃地说：“我愿立军令状，不惜一切代价，保证完成任务。” “好。周厂长，这件事情就交给你们了。” “部长放心。” 于是，一机部马上将大功率电台的研发作为紧急任务下达给了774厂和761厂。 周龙啸不等函件传达到厂里，就已经开始动手准备。 这项任务对于电子管厂来说难度是空前的。他们再次面临一没有样管，二没有设备，三没有材料的“三无”困境。而这次连可借鉴的经验也不多，更加不可能有苏联专家的帮助。 但是电子管厂接手的任务从来就没有容易的。 大功率广播电台发射机中一共需要用到八种核心大型发射电子管，每一种都是一块难啃的骨头。 电子管厂要同时克服八种，而且他们只有半年的时间。 任务难度大，时间又紧，周龙啸不敢耽搁。 他马上在厂里成立了“八大管型”攻艰指挥部，调集总机械科，工具科，设计科，第三车间，第四车间，第七车间共同攻克。 这是一场大会战。 所有参与的人员都非常兴奋，因为如果这八种管型全部研发成功，那么我国在大功率中波广播发射机上就已经处在了世界先进水平，成为当时少数能够生产的国家之一。 但是电子管厂目前已经建成的所有生产线都无法满足“八大管型”的生产需求，必须重新设计一整套的生产设备。 整个过程全部需要从零开始。 任务下达各参与单位之后，各科室车间迅速制定方案。 仅一天之后，第一次“八大管型”攻艰研讨会就在电子管厂内召开。此时距离任务下达给各车间还不到24小时。 会议室内，各科室车间负责人、总工分坐两排。 周龙啸急匆匆地走进来，还不等在座位上坐稳就开口说道：“总机械科先说说，你们生产设备的方案做的怎么样了？” “我们连夜讨论了一下，目前已经初步可以定下来生产设备中包括单轴立式芯柱机，单轴立式封口机，玻璃车床，排气台等等15种设备。这是名单。” 周龙啸接过名单，草草看了一眼，就递给了设计科。 “设计科有什么看法？” “哦，我们刚才已经看过名单了。这批设备几乎用的都是新工艺，很多东西对我们很陌生，只能摸索着突破，只有一少部分可以参考现有的生产设备。” “多久能把图画出来？”周龙啸直截了当地问道。 “已经通知设计科所有人了，我们加班加点赶图，以最快的速度完成。” “你们设计好一个就马上给各个车间，让他们抓紧制造试用，不成功就马上下一个方案。” “我明白。” “其余各个车间，你们全力配合设计科，他们一设计好，你们马上开始试制。” “明白。” 总机械科接着说道：“另外除了设备方面，生产所涉及到的所有模具也都得重新制造，包括冲压模具，拉伸模具，绕制模具，芯柱压封模具等等，大概需要六百多副新模具。” “交给工具科。工具科所有人放下手里的工作，全部以这个工作为最优先，务必把所需要的模具尽快赶制出来。” “明白。” “还有就是生产材料的问题。” “去找供应科，你们缺什么材料直接告诉他们，让他们想办法，不用跟我请示。这个项目你们的要求就是我的命令，让他们想尽一切办法满足。” “好的。” 周龙啸看向下面各科室和车间的负责人：“同志们，这个任务国家是出于对于我们的信任才交给了我们。事关国家荣誉，我们只能成功，不光要成功，而且要快速地成功。各科室车间无论在这个项目上有什么困难，可以不通过我直接在全厂内协调支援，缺人手就找人手，缺东西就找东西。咱厂不能满足的，我就上报部里请国家满足。但是，要求只有一个，必须成功，而且要快，都明白吗？” “明白！”众人异口同声地回答。 会议室内的气氛顿时高涨起来，每个人的心中都无比的兴奋，为了国家荣誉而奋斗让每个人心中都山呼海啸般的激动。 每个人的心中都做好了觉悟：为了这个项目的成功可以不惜一切代价。 “散会，各单位马上开始！” 随着周龙啸结束了会议，所有的负责人回到自己的部门马上开始动手。 设计科首当其冲，会议一结束就开始了设备的设计工作。为了方便交流，他们把办公室内所有的桌子都拼在一起，所有的人都在一张大桌子上办公。 几个人组成一个小组，单独负责一个设备或者部分零件。 设计科办公室内宛如一个巨大的蜂巢，交谈的“嗡嗡”声不绝于耳。 每个人都好像化作了整体的一部分，在忘我的奋战中朝着一个接着一个的难题发起冲锋。时间仿佛已经不存在了一样，有的只有不断地战斗。等到一天的工作结束，才猛然发现已经是深夜了。 一张图接着一张图被送到各个车间，各个车间马上开始制作组装。失败之后马上反馈设计科重新设计。 各个单位紧密地配合，不断地进行尝试。 一次又一次的失败，一次又一次的尝试，一个又一个的难题被解决…… 而在工具科这边，他们的任务同样艰巨。600多副模具不是一个小数字。 工具科三十人全部投入了这个任务。虽然时间有半年，但是对于工具科来说他们的时间远远没有那么多。因为需要额外在挤出时间对八种管型进行制作，装配，试用。所以他们的时间最多只有五个月。这也就意味着他们每个月要制造一百多副模具，平均一天四副…… 任务一下达，工具科全体就已经抱着不惜一切代价的决心。 工具科所有人索性抱着被子直接住到了车间里。 方案大家一起提，有问题大家一起研究，吃住都在一起，这种不分你我似的同甘共苦让所有人拧成了一股绳。模具一个又一个地被制造出来。 一天晚上，工具科结束了一天的工作，所有人都准备去睡觉休息了。 男女同志睡觉的地方被分成了两个地方，男同志在车间靠近门的地方，而女同志在最里面。 劳累了一天，女同志们至少还会去洗把脸，而男同志们走到各自的地铺，衣服一脱就直接躺下睡觉了。 白天忘我的工作感觉不到疲惫，晚上一躺下瞬间困意就涌了上来，很快车间里就鼾声一片。 五月份的天气不冷也不热。 张克祥躺在地铺上却辗转反侧，怎么也睡不着。 有一个模具的制作尺寸老是不对，他满脑子都在思考到底哪里出了问题。 思来想去还是想不通，想睡觉也睡不着，张克祥索性穿好衣服起来了。 他走到离其他人睡觉的地方远一些的位置，又打开了灯，从口袋里掏出图纸。 张克祥坐在一台机器上聚精会神地研究着，始终想不通哪里出了问题。 他太过专注了，全然没有注意到后面有人在靠近。 “小张啊。” 听到有人喊他，张克祥回过头去。 “韩科长。” 张克祥站起身，发现韩科长不知道什么时候站在了他身后。 韩科长已经五十一岁了，身材不高，头发已经半白，站在远处看像一个小老头。 “怎么还不睡啊？” “我睡不着。” “有什么事情吗？” “我有个模具的尺寸问题一直想不通。” 韩科长看了看张克祥手中的图纸又看了看张克祥，明白了似的笑了笑。 “小张啊，你刚来咱厂不久，就天天跟着我们这么熬，也辛苦你了。” 张克祥一脸严肃地说道：“不辛苦，为了国家，再苦再累我也不怕。只有国家能强大起来，我们才能不再受欺负。我吃这点苦根本不算什么。” “嗯，是啊，一场朝鲜战争下来我们才明白，国家依旧处在危机四伏的环境当中。除了强大以外，我们没有第二种选择。你们年轻人就是这个国家富强的希望所在。但是大厦不是一天建成的。艰苦奋斗没有错，可是也要爱惜身体啊。身体是革命的本钱嘛。” “科长……” “好了，快去睡吧，明天还要继续。” “嗯。”张克祥点了点头，回去睡觉了。 韩科长望着张克祥的背影，心中幻想着国家富强以后的样子。但是随即又伤感起来，那时候估计自己已经不在了吧。 第18章 走向巅峰（三） 就在其他车间紧张忙碌的时候，供应科也承担着不小的压力。 一大早，一位年轻的女同志手里拿着一张纸条就急匆匆地走进魏璐仁的办公室。 “科长，八大管型那边又下单子了。” 魏璐仁急忙站起来：“我看看，这次是多少？” “有十几种。” 魏璐仁看了下清单，不禁皱了下眉头。 又是合金材料。 但他并没有迟疑，随即把供应科仅剩的两个人叫来。 “你们两个马上前往乌江实验室，找隋主任，把这个清单交给他。他们在这方面是国内的大拿。请他务必帮忙解决，而且要快！” “明白。” 两人马上动身前往乌江实验室寻找材料。 “科长，人你都派出去了，咱科室都没人了。”那位女同志说道。 “没人就先找市场部借调一下，这个项目现在最优先。你现在就去市场部，让他们尽量多支援几个人过来，以防八大管型那边有突发情况。” “好，我现在就去。” 为了供应“八大管型”项目的生产材料，供应科几乎散出去了所有人到全国各地的有关单位去找材料，甚至从市场部借调来的人也都派了出去，力争“八大管型”项目所用到的新材料全部国产。 经常是刚刚好不容易找到了所缺的材料，其他部门马上又发来新的材料需求。 很多单位在知道电子管在材料方面的紧迫之后，即便还不能生产，也马上开始了试制。 在电子管厂内部日夜奋战，众多兄弟单位的援助之下，“八大管型”生产设备中的关键技术和所缺材料被一个又一个地攻破。 两个月的时间，所有生产设备全部到位。 电子管厂随即进入“八大管型”的研发阶段。 而这八种管型的研发比生产设备的研发还困难。 各个车间和总机械科只能一点点地摸索尝试。 一天，总机械科正面对着一款电子管设计图焦头烂额的时候，李宝先突然来了。 当时跟随周龙啸一同去苏联学习的李宝先现在已经是第三车间的车间主任。 他本来是来找机械科科长沟通技术的事情。 结果机械科科长根本没有时间理他，跟一群技术人员趴在桌子上反复研究，但也理不出个头绪来。 李宝先见对方没时间搭理他，有些无奈。他正转身准备离开，换个时间再来。 走的时候，他突然瞥了一眼桌子上的那张图。 他没当回事，可是走出两步，他越想越不对。 那个电子管他好像见过。 他凑近过去，仔细打量起图上的那个电子管来。 机械科科长见状，有些恼火地说道：“小李啊，我现在忙，你待会再来找我好不好。”（李宝先当时还不到三十岁。） “不是，我是觉得这个电子管我有些眼熟。” “眼熟？难不成你还见过啊。” “说不定……我还真见过。” 李宝先一说完，在场人闻言一愣。 他又打量了几秒，说道：“等会啊，你等会我。” 说完，他就一路小跑地离开了。 没一会，李宝先就气喘吁吁地回来了，他手里还拿着一个笔记本。 他把那个笔记本往桌子上一放，说道：“你们看看，是不是这个？” 众人闻言，围了上去，翻开着李宝先的那个笔记本。 众人越翻越不对，很快就大惊失色起来。 “这……你从哪来的？” “是这个吗？” “对啊，就是这个管子的制作工艺资料啊，你从哪里搞到的？” “哈，还真是啊，我就说看着像。” “小李啊，你立大功了。” “嘿嘿，这都是厂长的功劳。” 这本笔记其实就是他在苏联时天天去他师傅家抄写的那本书。 李宝先不禁感叹，厂长当年对他们的嘱咐真是太有远见了。 有了李宝先提供的资料，这款电子管的制造工艺很快就迎刃而解了。 电子管厂在八大管型上的突破，除了自身的艰苦奋斗和国内各个单位的支援以外，其实从国外也获得了一些帮助。 一天晚上，一群技术人员正在车间开会讨论关于其中一只管型的制造问题。这个管型有几处关键技术迟迟没有进展。 时间已经过了凌晨，仲夏的高温散去了一些。 这群技术人员围在桌子上的图纸前不停地讨论，额头和身上不停地渗出汗珠，衣服已经被汗水打透，有人索性卷起裤腿。还有人打量了一下四周，发现没有女同志，干脆直接脱掉了上衣。 “吃西瓜啦。”一个人端着一盘已经切好的西瓜走了进来：“这是厂长让食堂特意给咱们留的，大家快来尝尝。” 并没有人理睬他，所有人依旧围在桌子前紧张地讨论。 “这个数值还是不对，不可能这么高啊。” “会不会是材料的问题？” “材料我们验证过了，应该是没问题的。” “要不换一种试试看？” “我觉得不会，我感觉应该是设计的问题，你看我们这里的设计……” 此时，一个胖头胖脑的外国老头正站在远处打量着这群年轻人 这个外国老头不是别人，就是苏联的大发射管专家瓦西里耶夫。 当时苏联的专家还没有被撤走。 最近电子管厂凌晨的灯火通明，瓦西里耶夫都看在眼里。 瓦西里耶夫已年近七十，头发已经花白。 自从苏联停止了援助协议，并且准备撤走所有专家之后，苏联的专家已经不在技术方面提供任何指导。 瓦西里耶夫每天无事可做，整天待在办公室里，等着苏联的回国通知。 而自从电子管厂启动了“八大管型”的项目之后，他便突然多了一个习惯，就是深夜的时候在厂区的各个车间来回散步。 他看着那些在晚上依旧灯火通明的车间，看着办公室里匆匆忙忙的身影，听着那些年轻人激烈的讨论。 他总是忍不住驻足停留。那种昂扬的斗志，那种遇到困阻丝毫不见泄气的神色，那种完全看不出上下级的融洽让他思绪万千。 他被这股蒸蒸向上的劲头所感染。 每次他都站在远处观看，而今晚他终于决定走进他们。 那群技术人员还在激烈地讨论，丝毫没有注意到瓦西里耶夫的靠近。 他们太过投入，以至于瓦西里耶夫在那里站了二十分钟他们才注意到他。 “瓦西里耶夫先生？您怎么来了？”有人突然喊道。 众人纷纷回过头去，眼神充满吃惊和不解地看着瓦西里耶夫。 瓦西里耶夫并不说话，笑笑看着几人，随即走到图纸前。 他拿起笔在图上更改了几处，然后留下一本书后便离开了。 众人看着瓦西里耶夫的背影，等他离开后看向桌上的图纸，随即恍然大悟。 就在电子管厂日夜不懈的奋斗和众多的帮助下，八大管型的技术问题一个接着一个地被解决。 9月份，八种管型的67只样管制造完成，马上送往部里鉴定。 一个星期之后，鉴定结果送回了厂内。 接到鉴定结果之后，周龙啸很紧张。虽然他们自己也做了测试，八种电子管都可以正常使用。但能否符合国家标准，他心里也没底。万一…… 周龙啸看了一眼封在档案袋中的鉴定报告，心中七上八下。 他决定把所有参与人员都叫来。不管成败与否，他们都为这个项目付出了艰辛的努力，他们有权第一时间知道结果。 所有参与人员被集合到了报告厅。 周龙啸站在讲台上，看向下面的众人。 “同志们，我们送去部里进行鉴定的八大管型，刚刚部里送来了鉴定报告。” 一听鉴定报告出来了，下面纷纷开始交头接耳、议论纷纷。 周龙啸举起了手中的鉴定报告。 “我手中的这份就是我们研发的八种管型的鉴定结果。这份报告我还没有打开过，我也不知道结果如何。之所以把大家都叫来，是因为你们是这个项目的参与者。大家的努力我都看在眼里，在这个项目上你们倾注了全部的心血。每天加班加点，忘我地攻克一个个难题。你们有资格第一时间知道鉴定结果。但是不管结果如何，请记住，我周龙啸始终跟你们站在一起。即便没有成功，你们心里也不要为此感到愧疚，你们已经尽力了。我周龙啸是总指挥，如果失败了，最大责任在我。” 讲台下面上千人鸦雀无声地看着周龙啸，不知不觉地他们的心已经提到了嗓子眼儿。 下面靠近讲台的一位女同志下意识地就紧紧抓住了旁边一位男同志的胳膊。 “嘶，轻点儿，姑奶奶。” “你让我抓会儿，我太紧张了。万一……” “哎！别瞎说啊。” “你别乌鸦嘴！” 身旁几人赶紧制止了她。 周龙啸小心地撕开了档案袋，牛皮纸被撕扯的声音挑动着每一个人的神经。 周龙啸掏出里面的文件，开始仔细地阅读。 阅读完毕，周龙啸捧着报告的双手缓缓垂下了。 他脸上面无表情，重重地长舒一口气。 然后他轻声说道：“全部合格。” 下面的职工们顿时一脸懵。 “全……全不合格？” “怎么可能呢？怎么可能全都不合格呢？” “你别瞎说！厂长说的是全部合格。” “我听着也是全部合格！你听着是不是？” “我怎么听着也是全都不合格呢？” “你放屁！绝对不可能！” 周龙啸看着下面争论的众人，也有一点懵。眼前的场面跟他心中设想的有点不一样。 他高举双手，大喊一声：“我们成功了！” 众人纷纷望向周龙啸，下一秒整个报告厅就爆发出山呼海啸般的欢呼声。声音的剧烈仿佛要掀翻报告厅的房顶。 职工们纷纷涌上讲台，把周龙啸围在中间。 “成功了！成功了！” “我们成功啦！” “厂长！太好啦！” “哎！别吵别吵！大家说，这件事谁功劳最大啊？” “厂长！”众人齐声说道。 “我们把厂长举起来，好不好啊！” “好！” 众人说着就要上手。 周龙啸连忙摆摆手，笑道：“哎哎哎，那是大家的功劳，我只不过是动动嘴而已。” “厂长，你就别谦虚啦。” “快，搭把手！” 众人说着就把周龙啸抬了起来。 他们抬着周龙啸走出了报告厅，众人跟在后面，一边走一边欢呼。他们走过直热管车间，走过体育馆，走过正门楼……仿佛不知疲倦一样。 在那一刻，774厂人的骄傲达到了顶峰。他们帮助这个国家在电子工业的一个细分领域走到了世界前列。毫无疑问，他们是这个国家的功臣。 第19章 走向巅峰（四） 收到通知的第二天，电子管厂将所有样管全部封装送交了761厂。 761厂拿到电子管后，丝毫不敢耽搁，留给他们的时间已经不多了。 他们随即开始了组装。 1959年国庆前夕，中国第一台自行设计制造，完全使用国产元器件的大功率中波广播发射机试制成功。 我国以实际行动向全世界表明，中国人的科技水平是能够走在世界前列的。 二机部陆部长专门为此给电子管厂发去了贺信。 红旗电子管厂也因为出色的表现，被国家授予“先进集体”称号，周龙啸被通知代表集体出席十月份的全国群英大会，并将受到国家领导人的接见。 电子管厂内一片喜气洋洋，每个人的心中都充满了无比的激动与骄傲。 周龙啸一下班把事情处理完就赶紧回家，把这个消息告诉了爱人和父母。 全家人当然是感到高兴的，但是尹桂芝神色却有些阴沉。 她什么都没说的就回屋了。 周龙啸察觉到不对，赶紧跟了进去。 尹桂芝一句话不说，阴沉着脸坐在凳子上。 周龙啸不明所以，凑过去说道：“你看，我给你带什么了。” 说着，他就从口袋里掏出一包长筒丝袜。这个东西在当时可是稀罕物。 见尹桂芝不理会，周龙啸接着说道：“群英会是允许带家属的，你要不要和我一起去？可以见到国家领导人的。” 尹桂芝扭过脸去，依旧不说话。 周龙啸搞不清到底怎么了，小心翼翼地问道：“谁惹你了？” “谁！还能有谁？” 虽然周龙啸不知道是谁，但是尹桂芝既然这么说那肯定就是自己没跑了。 “工作，工作，你天天就知道工作，儿子发烧那么严重你知不知道？” “啊！发烧了啊！” 周龙啸赶紧去看孩子。 “都退烧了，你现在才知道着急。” 周龙啸有些愧疚，确实他经常忙于工作，家里的事情都抛给了尹桂芝。 他看着尹桂芝的脸色，有些不知所措。 然而，没人知道他怎么想的，突然便有了主意。 他看向尹桂芝：“你想看芭蕾舞吗？” “什么芭蕾舞啊？”尹桂芝没好气地说道。 “苏联有个芭蕾舞演员，叫乌兰诺娃，跳得可好了。” “好看又怎么样？你还能把人家请来给我跳啊。” “请她干什么。” 说完，周龙啸脱下外套，踮起脚尖就开始在原地转圈。 “哒哒嘀哒啦，嘀嘀哒嘀啦……”他一边跳一边给自己配乐。 一米八的北方汉子，戴着眼镜，踮着脚尖学着人家的样子跳芭蕾，那个场景想象一下，确实很有趣。 愿意为了自己的妻子上刀山下火海的男人也许不少。但是愿意为了自己妻子跳芭蕾的肯定不多。 周龙啸突然的举动果然把尹桂芝逗得前仰后合。 “怎么样？我跳的不比乌兰诺娃差吧。” 尹桂芝笑得眼泪都快出来了：“老周……哈哈哈……我真是……哈哈哈……服了你了。” “嘿嘿，不生气了啊。” 尹桂芝喘匀了气息，满眼埋怨又无奈地看了周龙啸一眼，叹了口气：“唉，我拿你真没办法。” “嘿嘿。” 国庆节过后不久，半导体器件生产车间组建完毕，半导体实验室又接连传来好消息。 他们攻克了半导体器件批量生产的关键技术，使得电子管厂具有了大批量生产半导体器件的能力，可年产二极管近一百万只，三极管三万只。 半导体器件的突破让电子管厂如虎添翼。 可就在周龙啸刚刚表扬过王成伟不久之后，一场生产事故就突然降临到了半导体车间。 王成伟自从被周龙啸表扬过之后，每天的情绪都很高涨。虽然他有些自满，但是这场事故其实不能全怪罪于他。 不过他确实有不可推卸的责任。 一天，王成伟像往常一样来上班。此时，他还不知道一场重大的生产事故会降临到自己领导的车间。 上午像往常一样在忙碌中过去。 中午吃饭的时候，王成伟端着饭盆去食堂打饭。 他刚走到食堂门口，就看到几个窗口前乌央乌央挤满了人，而且还不断有人跑向那里。 打饭师傅站在窗口里不停地喊：“排队！都排队去！” 王成伟有些好奇。 他拦住了一名急匆匆跑向那里的人。 “同志，那边怎么了？” 那名同志兴奋地说道：“今天有炸带鱼！晚了啊，就抢不上了。” “炸带鱼！”王成伟满眼放光。 那名同志说完就急匆匆地跑了过去。 王成伟见状也赶紧跑过去排队。 炸带鱼很好吃，虽然排了半个小时，但是王成伟很满足。 中午吃过饭后，王成伟还专门去各个产线上查看过。 结果，就在晚上快要下班的时候，一名员工急匆匆地跑进了王成伟的办公室。 “王主任，出事了！生产线出现了大批成品报废！” “什么！？” 王成伟正在看新的工艺资料，听到这个消息，手中的资料差点没拿稳掉在地上。 “怎么回事？怎么会出现大批成品报废呢？” “还不清楚，刚才质检说一整条产线的成品他们检测过全都不合格。” “走，去车间。” 王成伟急匆匆地来到车间。 一整条产线的产品都不合格，原因无非三个：原材料，设备，人工。 但是半导体车间用的材料都是同一批，如果出现大批量的产品不合格，不可能只有一条产线。 而设备在检查过之后也没有问题。 王成伟随即对产线上的每一位员工进行了盘问，最终找到了原因。 一位新招来的员工中午在食堂吃完炸带鱼之后没洗手，导致材料受到污染，才造成了产品大批量的报废。 半导体器件的生产对于生产环境洁净度的要求比电子管还要高，一点点的头皮屑可能都会影响到产品的性能。 这位员工的行为几乎相当于把一桶垃圾直接倒在了生产线上。 事已至此，已经没有挽救的可能。 王成伟带着那位员工来找周龙啸负荆请罪。 听到一下子报废了上千只半导体二极管，周龙啸有些吃惊。 他不动声色地看向那名新员工，问道：“为什么中午吃完炸带鱼不洗手？” “我……我舍不得……。” “糊涂！”周龙啸突然拍案而起，一声爆喝。 声音震得其他两人一阵耳鸣。 周龙啸扭头看向王成伟：“王成伟啊王成伟，我才夸了你几天啊。你就捅这么大篓子。新员工培训你怎么做的？我都不知道多少次强调了。工厂生产，首先就是两个问题。一个安全，一个质量。你都听到哪里去了？他是新员工，尚且可以原谅。你呢？你也是新来的吗？上千只半导体二极管啊。这是多大的损失啊。你肩膀上扛的是狗脑子吗……” 王成伟被周龙啸骂了将近半个小时，一边抹着眼泪一边抽泣。 “哭？你还好意思哭？” 周龙啸知道这个事情是不得不严厉处罚的，不能让每个人都明白生产质量的重要性，对于现代化的工厂是非常危险的。 “你们两个，扣除三个月工资，通报全厂批评，下一次全厂大会做深刻检讨。” 周龙啸气愤地又看了一眼两人，说道：“回去写检讨吧。” 两人离开了周龙啸的办公室，走出办公室的时候王成伟还在抹眼泪。 周龙啸随即让秘书叫来了人事科的负责人了解那位新员工的情况。 第二天早晨，周龙啸一到办公室就叫来了秘书。 “怎么了，厂长？” “你让财务科把扣掉王成伟跟那个新员工的工资以饭补的形式补给他们，钱就从我的工资里扣。” 秘书听完，站在原地不动。 周龙啸看她还没去，问道：“愣着干什么，还不快去？” “厂长，您一个月就不到两百块钱，补完他们两个，一个月就剩下二三十块了。” “饿不死的，你快去。” “可是，您家里有老人还有孩子，都补给了他们，您怎么办。而且这本来就是他们的错。” “我是厂长，厂里哪个环节出了问题我都有责任。再说那个新员工的情况我昨天了解过了，家里也困难，母亲还有残疾。他们我必须得罚，但是工资都扣了，人家怎么生活啊。我这边怎么都好维持。” “可是……” “不要说了，赶紧通知财务科吧。” 秘书不情愿地离开了。 这次教训确实让王成伟狠狠长了记性。半导体生产车间再也没有出过重大的生产事故了。 红旗电子管厂的半导体器件生产稳定下来以后，在国内占据了相当的份额，并且大量出口海外。 年产两千多万电子管和一百万半导体二极管使得此时的红旗电子管厂已经不仅仅是亚洲最大的电子管厂，而且还是亚洲最大的半导体器件厂。电子管厂正如日中天，在电子器件领域，亚洲第一大厂已经实至名归。 然而正如所有事物发展到顶峰必然会衰退一样，电子管厂的衰落差不多也是从这个时候开始的。 第20章 双向的奉献（过渡章） 其实电子管厂衰退的具体时间节点很难说得清。但是周龙啸的调离对于电子管厂无疑是一个打击。 1960年一开年，周龙啸就接到了北华市的调令,调任他为北华市电机局局长。 调令是一月25号下午突然送到周龙啸手中的。 那天下午，厂里还碰巧出了一场事故。 事故并不严重。第二车间的一条生产线设备突然停止了运作，接着就冒出火星，点燃了旁边堆放的材料。 旁边的员工马上就把火扑灭了，没有造成人员受伤。设备在更换了零件之后也能正常运转了，生产很快就恢复了。 第二车间的褚主任马上就找到了周龙啸汇报情况。 一听说出了事故，周龙啸眉头拧在一起，脱口问道：“有人员受伤没有？” “没有，火势很快就控制住了，生产也已经恢复了，没有造成太大的问题。” 周龙啸放下了心，点了点头 “原因查清楚了没有？” “已经查清楚了。是因为设备上的一个零件出了问题，造成设备的线路过载。” “那零件为什么会出问题？是操作不当导致的吗？” “这个……”褚主任犹豫起来。 周龙啸叹了口气，又皱起眉看向褚主任。 “我反复强调，生产安全不是儿戏，出了问题要彻底查清才行。” “其实我们大概查清楚了。”褚主任面带几分为难说道。 周龙啸看着褚主任，等着他继续说下去。 “这个零件去年是按照您的指示，咱们全部换成了国内的。但是提供这个零件的大港器件厂，他们的产品质量很不稳定。他们说这个零件至少可以稳定使用两年，但有的用几个月就坏了。去年就出现了类似的情况，但是上次没有这么严重。我们更换了新的零件后，设备又能正常使用了。” 周龙啸无奈地摇了摇头。 “你马上联系他们，把这个情况跟他们说清楚，让他们务必想办法提高质量，质量如果一时半会提不上去那就加强质检。老出事这哪行啊。我们照顾他们，他们也得争气啊。” “好好，我马上联系他们。” “另外你们车间的设备也加强平常的检查维护，你们每两个……每一个月集中检查一回。发现零件有一点问题，马上扔了更换新的。不用省这点钱。” “明白。” 两人正说着，秘书带着两个人走了进来。 “厂长，市里有人找你。” 一听说市里来人了，周龙啸起身相迎。 “你好，周龙啸同志，我们是北华市企管处的。” “你好你好。” “我们是来通知你，北华市委决定，任命你为北华市机电局局长，这是你的调令。” 突然的人事调动让周龙啸心中一震，他一点思想准备都没有。 他接过了调令。 “请你交接好工作，尽快报道。” “好，我明白。” 两人通知完周龙啸之后就离开了。 周龙啸看着手中的调令，心中的情绪很复杂。 对于周龙啸的调任，北华市并非心血来潮，而是从电子管厂被下放以后就有了这个打算。 电子管厂以前归属二机部，属于中央单位，北华市无权干涉。 而电子管厂下放地方以后，则由北华市政府管理，北华市政府当然有权利对厂人事进行调动。 而北华市调任周龙啸为电机局局长的意图其实也不难猜测，就是为了发展当地的电子工业。 对于北华市政府对自己的调动，周龙啸虽然感到吃惊，但其实心中也没有为此感到不满。 可是他确实放心不下电子管厂。 这座在他手中不停向前发展的工厂还未站在全世界电子工业的巅峰，他却已经不得不离开了。 走之前，周龙啸把书记陈杰、副厂长袁富民和技术总工周为民都叫到了办公室，他想再叮嘱几句。 几人坐在办公室里，都不说话。 周龙啸的离开是几人都不愿看到的，但是他们也无可奈何。 “你这一走，厂里就少了半边天啊。”袁富民半开玩笑似的说道。 “你又瞎说，哪有那么严重啊，不是还有你们吗？”周龙啸笑笑说道。 “北华政府也真是的，一点准备都不给。哪怕让你先两边兼任呢，一点缓冲时间都不给，说调走就把你调走。”陈杰不禁埋怨道。 “也不能怪北华市委，他们也是为当地的电子工业着想嘛。北华电机局刚成立，他们肯定还是需要一个能主事的人。我们现在下放给他们了，咱厂长肯定是最合适的人选了。”周为民说道。 “那他们想的是真好，我们才站稳脚几年啊，刚下放给他们就把厂长抽走。他们就不考虑考虑对咱厂的影响？我们就不是国家的事业了？” “好了好了好了。”周龙啸及时打断了陈杰。 “说正事，我把你们叫来，是有件事想要叮嘱你们。” “你说。” “就是在以后的电视技术上，你们一定要注意彩色电视的彩色显像管技术。” 彩色显像管是一种电子射线管，是彩电的关键核心器件。 “彩色显像管？” “对，一定要格外注意这个东西。” 几人相互对视一眼。 “我记住了，我会注意这个东西。但是现在就关注会不会有点太早了。”周为民说道。 周为民的话其实不无道理。 中国的黑白电视机1958年才生产成功，其中的电子管就是774厂提供的。但是黑白电视当时全国全年的产量都不足一万台。 在黑白电视尚且处在如此情况中时，就去关注彩电的关键部件确实显得有些“操之过急”了。 周龙啸摆摆手：“就是因为早，所以才要提前关注它。我们虽然目前只能生产黑白电视，但是彩色电视一定是以后的趋势。国外已经有企业在研究了，而且取得了不小的突破。如果等到他们技术成熟了，我们再去关注，又会处在落于人后的局面。我们虽然是军工单位，但是对于民品的发展也得重视。军品和民品的技术边界本来就很模糊。用在军上的东西可以用在民，反之用在民上的东西也能用在军。” 三人纷纷点头。 陈杰一拍大腿，说道：“行，总之听你的，我们密切关注着就好了。你比我们都有远见，既然你都这么说了，肯定是有这个必要。” 周龙啸点点头，嘱托似地说道：“774以后就交给你们了。” “放心吧。” “以后你有空也能回来看看，不在一个单位了，都还在北华，离得也不远。” 周龙啸笑笑：“以后厂里有什么需要帮忙你们尽管来找我，我虽然不再厂里了，但是我希望774发展得好。” “哎，老周，你要这么说，我们以后可就不客气了。”陈杰说道。 “客气什么，都是一家人。” “哈哈哈，那以后我们有什么事就找周局长解决。” “先让北华批块地吧，我们正好扩建一下。” “老陈啊，咱是亚洲最大的厂，你还要扩啊。” “哎，老袁，你目光短浅了不是，咱不得本着世界最大去吗？” “对对对，是我没远见了，那就辛苦我们周大局长帮帮忙。” “你们快饶了我吧。” “哈哈哈……” 几天之后 电子管厂给这位功勋厂长举办了盛大的欢送仪式，送别他的离开。 厂里的其他员工心里是不舍得周龙啸的。这样有能力，有远见，体恤下属毫不为己的厂长人们当然都愿意追随。 我们不妨看看周龙啸这几年对电子管厂发展和职工福利方面都做了哪些事情。 首先就是在电子管厂的内部成立专门的设备设计制造所，这个部门是专门用来研发新设备和新产品的。 我们如果今天考察一些大企业的内部结构，会发现有些企业内部往往有自己的研发部门，来开发新产品，以此保证自己的竞争力。 但是在周龙啸所生活的那个年代，很少有人具有这种眼光，周龙啸的行为算是中国工业企业内设研发机构的开端。 “创新力就是企业的生命力”是周龙啸经常挂在嘴边的一句话。而电子管厂在成立后的十几年一直保持强劲的创新能力，周龙啸无疑是功不可没。 周龙啸还特别关心职工的文体生活，电子管厂当时的文体场所除了篮球场、足球场、健身房以外，还有排球场、羽毛球场、滑冰场甚至有电影院。这些全部都是周龙啸动用厂长基金修建的。而为了丰富职工们的生活，厂中还会定期举办舞会，为单身员工创造机会。 而各种运动队更是五花八门，篮球队，足球队，排球队，乒乓球队，田径队，自行车队，象棋队，摔跤队，体操队，摩托车队…… 对于周龙啸大搞文体活动，下面的人其实是有些意见的，认为是浪费时间、不务正业。 “咱厂产线上的员工，往那里一坐就是一整天，没有一个好身体，没有一个好心情，怎么为国家做贡献。”周龙啸如此回应道。 至于周龙啸大搞文体活动有没有影响到电子管厂的生产这里也就不用多做解释了。 周龙啸离开了，厂长一时间没有合适的人选，由党委书记陈杰暂时兼任。 电子管厂及全体员工此后的20年对共和国做出了巨大的贡献，他们真的好像是在燃烧自己一般兢兢业业地坚守岗位，克服一个又一个的困难，即便是在困难时期和动荡的年代。 当时中央为了快速发展我国的电子工业，不断对电子管厂下达援助任务。 电子管厂当时很多的强势产品都被划拨给了其他厂生产，甚至有时候刚开发出一个新产品便被上级单位划拨出去，交给其他厂生产。 而电子管厂对这些新厂的支援不仅仅只是支援设备，支援技术那么简单。 往往是从厂房建设到生产设备再到技术员工一整条一整条生产线的成套支援出去。 光支援生产设备和技术人员还不够，连生活用品也全部搬过去，锅碗瓢盆，桌椅板凳全部都送过去，保障新厂尽快开工投产。 在技术人员的支援方面电子管厂更是毫无吝啬，甚至连副厂长都可以支援出去。袁富民副厂长就是1967年的时候支援新厂带领队伍去了贵州。 20年的时间里，电子管厂支援部属厂至少18个，地方厂至少13个，输送干部达两千多人。全国到处的电子行业都能见到“774厂”人的身影。在她总共开发出的500多个产品中，有230个被支援给了其他厂。 发挥“母厂”作用这个在开工典礼上交给她的任务，774已经圆满完成。 所以红旗电子管厂的衰落其实也就不难预测了，改革开放以后她几乎是被“榨干”了。 然而，电子管厂的做法其实无可厚非，她本就是在党中央和全国人民的大力支援下诞生的。 电子管厂在那么短的时间内成为亚洲第一大厂，背后是不知道多少家单位和多少人共同努力的结果。 当时为了支援电子管厂，很多“老大哥厂”近乎是在掏空自己支援她，一整队一整队的技术骨干向电子管厂输送，才有了她的辉煌。而电子管厂也没有辜负党中央和人民的期待。 她已经交出了一份圆满的答卷。 然而她的使命并未结束。 第21章 陨落 1980年，一月份 北华市的天气已经连续阴了一个星期，刺骨的风“呼呼”地刮过整座城市的每一个角落。大街小巷都弥漫着一股肃杀的气息，一些背阴的角落里堆积着积雪融成的冰碴。 红旗电子管厂厂长张克祥坐在办公室内，愁眉苦脸地抽着烟。 张克祥已经是电子管厂的第六任厂长了。 一支烟快要抽完，张克祥掐灭了香烟，还是想不出对策。 他叹了口气，望向窗外灰蒙蒙的天空。 让张克祥发愁的不是别的事情，正是电子管厂产品的销路问题。 1978年12月，十一届三中全会胜利召开，拉开了我国改革开放的大幕。 随后我国进行了产业结构的调整，从之前的重工业建设向经济建设转变，使得国家对军工电子产品的订货大幅度下降。 电子管厂从出生就是军工单位，首先就受到了冲击，国家下达的订单任务瞬间腰斩。 红旗电子管厂的情况其实不是个例，当时在电子工业领域受此影响而导致亏损的并不在少数，很多企业都在倒闭的边缘徘徊。 因为这些企业都是针对军工产品，最大的客户其实就是国家，当国家的订单减少之后，他们必然会受到强烈的冲击。 虽然电子管厂也生产民用产品，但是在民品上她同样受到了巨大的冲击。 那个时候电子管已经在各个领域被半导体器件所取代。而改革开放以后我国为了快速发展，大规模的引进国外技术和产品。当时国外的半导体技术已经非常成熟，电子管厂其实是无力与之竞争的。 而且电子管厂的半导体产线早先已经全部支援给了其他厂。此后也没有发展起来。 当半导体对电子管的替代风暴来袭时，其实红旗电子管厂已经无力招架了，随之而来的结果就是民品的销量也大幅下降。 军品和民品同时受到冲击，电子管厂的处境十分艰难。 张克祥知道眼下唯一的出路就是开发新产品，向民用品方向转型。 但是转型又谈何容易。 张克祥愁眉不展，他又点着了一根烟。 这个时候，秘书突然慌慌张张地闯了进来，连门都没敲，就推门走了进来。 张克祥本来就心烦，一看秘书这个样子心里更恼火。 “干什么！慌慌张张的！” “厂长。”秘书一脸悲痛地看向张克祥：“老周厂长去世了。” 闻言，张克祥手中的烟掉到了地上。 周龙啸病重的情况两个月前张克祥就已经知道了，只是没想到病情居然发展得这么快。 “通知卫东，我们马上过去！” “好。” 张卫东是电子管厂的现任副厂长。 张卫东得知这个噩耗的时候同样十分震惊。 张卫东进厂的时候是1963年，比张克祥稍晚几年，那个时候周龙啸已经调走。虽然他没有在周龙啸任厂长的时候进入电子管厂，可是经常听到老员工们谈起这位昔日的功勋厂长，眼神中满是敬佩和怀念。 两人坐车急匆匆赶到了周龙啸的家中。 周龙啸的家中已经人满为患，屋里站不下，很多人都站在了外面。 来的人当中除了亲戚以外，基本都是周龙啸的同事或者下属，很多都是电子管厂的老员工。 张克祥和张卫东在人群中看到一张张熟悉的面孔，两人赶忙过去握手打招呼。 “陈书记，您来啦。” 陈杰已经满头白发，动荡时期在他的脸上留下了明显的印记，但是他依旧精神矍铄。 陈杰神色悲伤地说：“是啊，我来送送他。” “周工。”张卫东握住周为民的手问道：“身体还好吗？” 周为民几年前已经从厂里退休。 “还能挺几年。”周为民笑笑说道，然后指了指屋里：“桂枝在屋里，你们去看看吧。” （袁富民副厂长已于1974年去世） 两人走进屋子，曾经一起在电子管厂工作的女同事们正围在尹桂芝的周围。 张克祥和张卫东忙走过去。 “尹老师。” 看到两人前来，尹桂芝准备起身相迎。 “你们来啦。” “您坐，您坐。”张克祥赶忙扶着尹桂芝坐下。 “我们两人这次是代表厂里，如果有什么需要或者困难，请一定让我们帮忙解决。周厂长是我厂的功勋厂长，为774厂做出了巨大的贡献。无论如何请让我们略尽绵薄之力，以表心意。” 尹桂芝看向两人：“你们的心意我领了，但是不好再动用厂里的资源。国家对他已经不薄。况且他早就交代过了，一切从简。” 说完尹桂芝神色哀伤地看向别处。 张克祥看了看尹桂芝，心中也止不住地悲伤。 “病情发展得怎么这么快，才两个月……” “其实从两个月前他查出这个病，他自己就已经做好了准备了。” 两个多月前当周龙啸确诊胆管癌之后，他病重的消息就已经传到了电子管厂。 当时张克祥跟张卫东就代表厂里来看望过周龙啸。 周龙啸当时虚弱地躺在床上，脸色蜡黄，连眼白都是黄的，整个人瘦骨嶙峋。 看到两人来看望他，轻声说了句“来啦”。 接着下一句就问道“国产彩电的配套电子管厂里研发得怎么样了”。 周龙啸当时刚从电子管厂调走的时候，就已经建议厂里重点开发彩电使用的电子管。国产黑白电视刚刚诞生不久，其中的电子管就是774厂提供的。但是那个时候国产的黑白电视年产量都不到一万台，再加上各种动荡的因素，研发时断时续。 张克祥神情有些为难，他不想让周龙啸失望。 但是厂里的经营已经很艰难，想要再投入资金和人力研发新品十分困难。 彩电配套电子管的研发几乎已经停止。 张克祥不想让周龙啸失望，只好硬着头皮支支吾吾说了几句。 周龙啸心中当然也就明白了。他向两人提出要看一看现在的国产彩电。 张克祥当然尽力满足。经过协调，他从浙江省弄来一台西湖牌彩电。 但是周龙啸看了两眼，就摆了摆手，让退回去了。 张克祥和张卫东两人站在周龙啸家中，来悼念的人仍然在不断地涌入。 尹桂芝和子女两人忙着接待。 两人待了一会儿，准备先行告辞。 看到两人要走，尹桂芝站了起来。 “先等等，龙啸有句话让我带给你们。” 张克祥和张卫东两人对视一眼，不知道周龙啸临终前还会有什么话要跟他们说。 “您说。” 两人恭敬地站好。 “龙啸说，他知道你们难，但是让你们无论如何别放弃774，还有她的员工。” 两人心中顿时响起一阵轰鸣。 弥留之际，周龙啸心中牵挂的仍然是774厂。 张克祥沉默片刻，神情严肃地说道：“党和国家创造的事业，我们必将延续下去。” 尹桂芝点点头。 两人告别了尹桂芝。 坐在回厂的车里，张克祥透过车窗看着往后退去的街道，心中思绪万千。 他突然开口喊道：“卫东。” 张卫东看向他。 “我们转型吧。” “我也有这个打算。” 红旗电子管厂的转型之路由此拉开了序幕。但是此时坐在车里的两个人没有想到，这条路竟然走了十几年。 第22章 巨人的转身 周龙啸的追悼会定在了2月2号举行。如他生前所嘱托的，一切从简。 华主席百忙之中亲临现场参加周龙啸的追悼会。 原定500人规模的追悼会，足足来了一千多人。超出的部分几乎全都是电子管厂的老员工。 从中央到地方不少曾经与周龙啸共事过的领导人也来到现场悼念周龙啸。 整个追悼会现场的气氛沉痛而肃穆。 张克祥跟电子管厂的领导员工们站在会场的东边。 他的心情十分沉重，不光是因为周龙啸的去世，更是因为电子管厂的转型计划。 自从上次从周龙啸家回来以后，张克祥就跟张卫东还有另外几位厂领导在研究电子管厂的转型方案。 对于电子管厂转型的实质其实就是调整产品结构，既然现在的产品卖不出去，就只好开发生产市场需要的产品。 而军工的订单随着国家政策的落地已经不可能有任何转机，那么出路就只在民品。 厂领导班子研究了好几个方案，结果发现每一个方案都没有办法马上扭转电子管厂现在的困境。 一个想法渐渐地在张克祥的心中产生。这是一个十分痛苦但好像却又不得已而为之的办法。 就在追悼会的前一天，他叫来了张卫东，准备跟他商量一下。 他说完自己的想法后，张卫东十分震惊地看着他。 “砍掉生产线？” “对。”张克祥神情严肃地点点头。 张卫东在心中沉思：这不是一件容易的事情，不仅仅不容易，甚至有可能出事情。 电子管厂是计划经济的产物，她的每条产线的建立并不是由市场需求来决定，而是由国家计划来决定。换句话说，厂里每条电子管的生产线都是国家下达给她的生产任务。而现在张克祥要砍掉它们。 “这个事情要不要先报给主管部门询问一下？” “就算报给上级单位，他们恐怕也只能同意。咱厂现在的情况已经不仅仅是开发新产品就可以解决的了的。我们现在的情况是落后。厂里的很多产品已经被半导体器件取代，已经没有人再用了，国家的很多军工单位也都在采购国外的半导体器件。我们继续保留这些生产线毫无意义。我们如果想要转型，这些已经不能盈利甚至亏损的生产线就必须砍掉。否则，咱厂现在的困境将会一直持续下去，直到有一天我们再也坚持不住。” 听完了张克祥的解释，张卫东也意识到，砍掉这些生产线已经是厂里自救不得不采取的手段了。 电子管厂如此庞大的规模想要转型不会是件容易的事情，需要有壮士断腕的决心。 他看向张克祥：“你已经决定了？” 张克祥神情严肃地说道：“我们只有轻装简行才更容易转型。” 张卫东低下头，皱着眉头沉思。 他只想了几秒钟，就抬起头看着张克祥，说道：“那就这么做吧，我支持你。出了事咱们两个一起担着。” 追悼会结束后，电子管厂的人陆续退出了会场。 张克祥和张卫东两人并肩向外走去。 “砍掉生产线的事情，你打算什么时候跟厂里说？” “就明天吧，越拖越困难。况且咱厂也拖不起。” 张卫东看了一眼张卫东，只轻声说道：“好。” 砍掉生产线谈何容易，除了上面的压力以外，张克祥还需要面对的是来自下面的压力以及对员工的愧疚。 第二天，厂里召开了关于调整产品结构的征询会，所有部门科室和车间的负责人全部到场参加。 他们当时还不清楚会发生什么。 这场征询会围绕的主题其实只有一个，就是要砍掉哪些产品。 张克祥看着下面的各个负责人，胸中沉住一口气，告诉自己：不能手软。 他缓缓开口说道：“厂里目前的情况，大家也都清楚。军工的订单现在锐减，我们想要自救只能往民品的方向发展，拓展新的产品。但是厂里目前很多生产线已经半年多没有接到订单了，如果继续保留这些产品只会拖累厂里。所以这次让大家来开会就是研究讨论一下，哪些产品我们要砍掉。各个车间都说下自己的意见。” 来参会的人闻言马上就好像炸了锅一样，开始交头接耳议论纷纷。 “砍掉生产线？为什么要砍掉生产线？” “太突然了，一声招呼都不打……” “怎么能砍掉呢，都是好不容易才建立起来的……” ………… ………… 张克祥看着下面的人左顾右盼相互私语，使劲地敲了两下桌子。 会议室内安静了下来。 “你们谁有想法，一个个地说。” 张克祥说完，下面的各科室车间负责人全都默不作声。 这当然不是一个容易的决定，谁也不愿意厂里砍掉自己负责的生产线。 但是他们心里其实也清楚，张克祥说得对，厂里想要活下去就不得不这么做。很多生产线的亏损情况已经十分严重，而亏损的部分全部由国家补贴。那些生产线不光拖累着电子管厂，也拖累着国家。 各车间负责人全都低着头，默不作声，仿佛在等候宣判一样。 会议室内死一般地寂静。 看到所有人都沉默不语，张克祥决定他先开口。 他一开始就知道这不会是个容易的过程，砍掉生产线就好像是用刀往自己身上拉，但是为了厂的继续发展他不得不这么做。 他决定第一刀由他砍下。 “昨天我跟卫东厂长研究了一下，目前收讯放大管的产品已经长期没有效益，除了少部分管型还有订单以外，其余的管型已经没有了市场。我提议，收讯放大管的产品车间从今天起停止生产。” 收讯放大管曾经是电子管厂最强力的产品系列，其中就包括为了新中国第一台大功率广播电台而研发的“八大管型”。 负责收讯放大管车间的王主任怎么也不会想到，上来第一个就砍掉的产品居然会是自己负责的车间。 张克祥说完，王主任就“噌”地站了起来。 他情绪激动地说道：“厂长，收讯放大管以前是咱厂效益最好的产品啊，之前全国一半以上的产品都是用我们生产的，不能说砍就砍啊。” 张克祥摆摆手示意他坐下。 “你说的这些我当然都知道。但是你也说了，以前是咱厂最好的产品，现在已经不是了。现在市场上的半导体器件已经先进太多，已经几乎完全替代了电子管，没人会在用这个产品，我们在保留这个产品没有一点意义。” “那也不能说砍就砍啊，落后了我们就继续开发新产品，总能开发出市场需要的电子管，现在就因为旧产品卖不动，就要砍掉整个车间，我想不通。” “这不是你开发新产品就能解决的问题，电子管现在已经彻底落后了，半导体器件各个方面性能都比它强，就算你开发出更先进的收讯放大管，在半导体器件面前它也是落后的，落后的产品你怎么可能指望市场接受它。” “我还是想不通，收讯放大管是咱厂的功臣，它创造了多少利润啊。就因为它落后了，现在就要彻底抛弃它？”王主任越说越激动。 “对！就因为它落后了，所以我们必须抛弃它！”张克祥突然厉声说道。 张克祥的直截了当让王主任愣在了原地。 “你不能接受，我可以理解你的心情。但是我们现在必须毫不留情地抛弃那些已经落后的产品。”张克祥双眼凌厉地注视着王主任继续说道：“落后会怎么样，你，包括在座的各位心里应该都很清楚。” 王主任继续争辩：“可是收讯放大管的产品是咱厂好不容易一个一个开发出来的，每一个产品背后都是不知道多少人的付出。从产品，到技术，再到材料那是多少人的心血啊。当年为了开发八大管型，多少人废寝忘食，彻夜奋战，攻克一个又一个技术难题，你现在说砍掉就砍掉。况且，砍掉之后车间的人去干吗呢？” 王主任说的这些，张克祥心里何尝不清楚。 他看向下面的各个车间主任，知道他们嘴上不说，但是心里也都是这个看法。 他站起来，目光扫向下面的每一个人。 他在心里告诉自己：不能手抖，这第一刀必须砍下去。 “不错，你说的很对。不止是收讯放大管，其余的很多管型也都是我厂和其他兄弟厂还有一些单位对我们大力的援助才成功开发的。不知道多少人的付出和牺牲才有了我们今天的产品体系。我心中十分清楚这背后的艰辛，八大管型当年的攻艰我也参与了，当年我刚二十岁出头，跟工具科的其他同志们参与了模具的制造，当时吃住都在车间，不分白天黑夜奋斗的场景宛如昨日。” 张克祥的话同样勾起了下面一些厂里老同志的回忆。 “但是，时代在发展，国家要进步。我们曾经引以为豪的产品如今已经落后于时代，它们就像藤蔓在束缚着我们。为了赶上时代的发展，我们只能放弃它们。无论这个产品当年的开发我们付出了多少心血，无论这个产品曾经多么重要，当它落后的时候，我们所能做的只能是放弃它，将节省下来的资源用于新产品的开发，否则被时代的抛弃的将不仅仅只是一个产品，而是我们一整个厂。至于产品砍掉之后车间的员工要干什么，我们可以想办法联系一些可以马上产生效益的替代产品先生产着，等开发出我们自己的新产品再替换。” “不是，厂长，您再考虑考虑。收讯放大管是功臣啊。再说您让我们车间的人放弃生产收讯放大管，去生产别的东西，大伙心里一时也接受不了啊。” “接受不了的就离开774厂！愿意辞职的辞职，愿意退休的办提前退休，厂里都支持。” 张克祥如此说完，王主任已经没有了反驳的力气。 之所以从收讯放大管下手，张克祥其实心中也经过了考量，只有让所有人看到厂里连曾经的明星产品都砍掉，才能让众人明白厂里在转型上的决心，后面的很多工作才好推进。 见王主任不再反驳，张克祥仿佛法官判决似的说道：“这个就这么定了，收讯放大管从今天起停止生产。” 王主任叹了一口气，无力地坐在了凳子上，沮丧的神情溢于言表。他自言自语地说道：“唉，我回去怎么跟车间的人说。” 张克祥心中不难受吗？当然难受，收讯放大管就有他参与开发的产品。 那是他一生最骄傲的时候，自己参与开发的产品用在了国内第一台大功率广播发射台上，而且每年都为厂里创下高销量，那种为国做出巨大贡献的荣光伴随了他整个青年时期。然而这份荣光终于还是陨灭了。 张克祥面不改色，说道：“其他车间也都汇报一下情况。” 各个车间开始汇报目前的生产和研发还有订货情况。 随着各个车间的汇报，一个又一个的产品被砍掉，电子管厂曾经引以为豪的一个个光辉的“羽翼”一个个的凋落。 张克祥的手段可以说“心狠手辣、毫不手软”，最终全厂只剩下了三十多个原有产品。 会议结束后有的车间主任还坐在凳子上，眼神空洞地看着面前的墙壁，仿佛刚刚经历了一场大梦。还有的车间主任直接泪洒当场。 王主任失魂落魄地往车间走去，他们曾经是这座工厂的主力，生产的是占到全国市场一半份额的明星产品。 转眼间，他们引以为傲的产品就被砍掉了，而且再也没有重新恢复的可能。 就像张克祥所说的，即便是生产出更加先进的电子管，在半导体器件面前它也是落后的，落后的东西只会被市场淘汰。 第23章 无奈的悲歌 会议结束之后，王主任往车间走去。 他走到车间外面，没有进去，而是在门口不远处停下了脚步。 我怎么开这个口啊。他的内心陷入挣扎。 他在门口犹豫半天，始终迈不开步子。 就在他犹豫的时候，一名车间的员工从里面走了出来，正好在门口撞见王主任。 “哎，主任，开会回来啦。” “啊……是啊，回来了。” “你站在这干什么，怎么不进去呢？” “哦，没事没事，我想想事情，你忙你的吧。” 说完，王主任就迈开步子垂头丧气地走进了车间。 那位员工看着神色不对劲的王主任，心中有些疑惑，但也没多想，就去忙自己的事情了。 王主任一走进车间，就陆陆续续地开始有人跟他打招呼。 “主任，回来啦。” “开会回来啦，主任。” “是啊是啊……” “主任，咱还缺一批料，你在催催供应科。” “嗯……嗯……好。” 虽然说收讯放大管车间的大多数生产线已经好久没有接到订单，但是为了车间的正常运转，厂里还是给他们安排了生产任务。而生产出来的产品都储存在厂里的仓库里。 车间里依旧忙忙碌碌，没人注意到王主任神色有些异常，更没人关心他去开会厂里说了什么。 王主任还是不知道该怎么开口，他站在偌大的生产车间里，站在一排排机器和一位位员工前面，眼睛扫视过去。看着还在运转的一台台设备和一位位认真工作的职工，他很难受，他开不了口。 王主任在原地站了半天，有员工察觉到了异常。 “主任，你怎么了，从刚才你就一直站在这。” 王主任嘴唇动了动，似乎要说什么，但还是没有说出口。 那位职工看着王主任，以为他不舒服，继续追问道：“主任，你是不是身体不舒服啊？” 王主任像是鼓足了勇气一样，直接脱口而出：“厂里刚才开会，决定砍掉咱们车间的生产线，让大伙都停下吧。” 那位职工瞪大眼睛愣了两秒，以为自己听错了。 他又确认地问道：“厂里要停掉咱车间的生产？” 王主任点点头。 那名职工的脸色在刹那间闪过吃惊、怀疑、不解、难过。然后突然间他的情绪就激动起来。 他转过身朝车间里的其他人大喊道：“出事啦！大家快来啊！出大事啦！厂里要停掉我们车间的生产！” 那名员工话一说完，车间里瞬间就骚动起来。 “什么！” “停掉生产？” “谁喊的停掉我们的生产？” “出什么事了？刚才谁喊的？” “说厂里要停掉我们车间的生产。” “不可能！这是谁瞎喊！” 员工纷纷离开自己的岗位，跑向王主任确认。 人越聚越多，很快王主任就被团团围住。 “主任，刚才有人喊厂里要停掉咱们车间的生产，是真的吗？” “不可能吧，主任，咱们是功臣车间啊。” “为什么要停掉我们啊？” “主任，你说句话啊。” “……” “……” 大家把王主任团团围住，七嘴八舌地询问，一股焦急慌张的情绪在人群中快速地传播。 “大家先不要吵！都安静一下！我们让主任说。” 人群瞬间安静了下来，大家都在等着王主任给他们一个安心的答复。 可惜，他们不愿面对的事情已成事实。 王主任叹了一口说道：“是真的，厂里决定停掉咱们车间的收讯放大管生产线。” “什么？这怎么可能呢？” “为什么要停掉我们啊？” “咱车间给厂里创造了那么多利润，现在要停掉我们？” “主任，厂里这不是卸磨杀驴吗？” “主任，你在跟厂里商量商量，别停掉咱们车间好不好。” “是啊，主任，停掉咱们车间我们以后干什么啊。” 王主任再次看向面前的职工们。 “这个事情厂里已经决定了，不可能有商量的余地，大家尽快接受吧。至于生产线停掉以后大家伙干什么，厂里会尽快上马新项目给你们。新项目落地前这阵子，大家就当是放假了，好好休息休息吧。” 王主任说完头也不回地走了。 “哎，主任……” “不是，这也太突然了。” “是啊，怎么说砍掉就砍掉。” 王主任走后，大家又七嘴八舌地议论起来。 停产的车间当然也不会闲着，厂里马上联系组织新产品的上线。 但是电子管厂没有技术能力生产市场上需要的主流产品，只能设法联系到一些制作工艺简单的产品进行生产或者提供代加工服务。 厂里的领导及各车间负责人纷纷外出寻找可以马上投产的项目。 其实依照电子管厂的技术实力，想要找到一些可以马上投产的简单项目并不困难。 王主任自从自己车间的生产线被砍掉以后，就一直在外面奔跑寻找项目。 几天前，他就已经跟北华市灯具厂的厂长沟通好了，对方把一项舞台灯具的产品交给他们生产，利润两家对半分。 北华市灯具厂是地方单位，与774厂中央单位的身份不能相提并论。而且北华灯具厂只有几百人的规模，还没有收讯放大管车间的规模大。 这天，王主任拿着协议来到北华灯具厂，要跟对方敲定这件事情。 对方厂长很痛快地就盖章签字了。 “哎呀，王主任，实在是没想到，你们774厂愿意帮助我们生产灯具，实在是太感谢了。”对方厂长高兴地说道。 像是诸如北华灯具厂这样的专门针对民用产品的企业受到国家政策改变的负面影响很小，有些单位因为改革开放反而订单暴增。 北华灯具厂因为市场需求增加，本来就打算增加生产线。可是增加生产线就需要扩建厂房，购买设备，正好这时候王主任找上了门。 “哪里哪里，是我们感谢你们才对。你们愿意把产品交给我们生产，是信任我们。” “哎，王主任，你们部属单位，生产的都是高技术产品，生产我们这种东西不是大材小用嘛，我们还能不相信你们吗？” 王主任苦涩地笑了笑，说道：“那行，我回去马上组织生产。你们要是有其他产品需要找生产线，也可以联系我。” “好的好的，一定一定。” 王主任拿着协议回到了厂里。 一回到厂里，王主任就宣布了要上马新产品的消息。 一听到终于要上马新产品了，收讯放大管车间的职工们都很兴奋。 “主任，咱们要上马什么产品啊？” “咱车间跟北华灯具厂签了协议，用我们的生产线生产他们的舞台灯具产品。” 一听到生产舞台灯具，刚才还兴奋的人群一下子安静了下来，大家的脸上都表露出失望的神色。 “舞台灯具……是不是没什么技术含量啊。” “我们真的要生产这种东西吗？” “灯具这种产品谁都能生产吧。” 大家又七嘴八舌地议论开。 王主任很为难，他作为车间负责人心里是最难受的，但是他没有办法。 见到大伙对生产舞台灯具都感到失望，有人站在了椅子上，朝大家喊道。 “哎哎哎，大家伙安静一下，安静一下！” 众人停止了议论，看向那人。 “我说两句啊。咱厂啊，也就是现在暂时遇到了难处。这不是太正常了。咱厂什么时候容易过啊？你就说刚建厂那会儿吧，当然那会儿我还不在啊。” “这嗑儿让你唠的，不在你说什么玩意儿。”下面有人起哄喊道。 周围人一阵哄笑。 “你看我不是举个例子嘛。那还有61年那会儿，72年那会儿，大家伙儿都在吧。当时不难吗？难死个人啊！咱厂不是照样闯过来了吗？现在跟以前一样，咱厂又遇到难处了，遇到难处咱们怎么办啊？” “排除万难！争取胜利！”众人突然像喊口号似的齐声说道。 “对喽！有困难咱不就克服困难吗，对不对？有什么大不了的。咱厂遇到的困难都是暂时的。大家先忍一忍。我相信，早晚咱车间还会回到收讯放大管的生产。你们能同意咱们车间一直生产这种东西吗？” “不同意！” “你们能答应吗？” “不答应！” “对啊！我们是国家的主人，是厂的主人。现在你家里出事了，抱怨不是没用嘛。我相信，只要咱厂齐心协力，这次困难照样可以克服。” “好！” “说得好！” 众人纷纷叫好鼓掌。 王主任站在一旁看着这群爱厂如家的员工，心情十分复杂。他心里既感动又难过。 他们还不清楚，收讯放大管已经永远离他们而去了。 于是，在厂领导和各个车间主任的努力下，几个月的时间内电子管厂上线了一批包括太阳能灯、远红外加热器、电子手表、音响、舞台灯具、卡片机等新产品进行生产，来维持厂里的运转。 虽然厂里靠这些简单工艺的产品可以维持，但是张克祥心中很清楚，这些边际产品对于电子管厂的转型是无法取得决定性作用的。对于像他们这样的一家万人大厂来说，只有能生产市场上电子工业的主流产品他们才能完成转型。 于是，新产品的开发也在抓紧进行。 第24章 两步走 厂里自从上线了一批各种各样的产品以后，车间里的生产热情消极了许多。 这一切，张克祥都看在眼里。 他心里当然明白，曾经各个车间生产的都是自己引以为傲的产品，都是他们自己通过奋斗开发出来的产品，那些产品就好像是他们的孩子一样。如今让他们抛弃自己的孩子，去生产其他厂的东西，心中的情绪其实可想而知。 他知道，这个情况不能持续太久，士气一旦长期低迷，再想挽回就太困难了。 新产品的开发必须抓紧。 在新产品的开发方面，摆在电子管厂面前的有两条路。 其一就是为彩电做配套零件。 改革开放以后，中国的彩电行业显示出蓬勃的潜力，开始高速发展。社会安定下来以后加上改革开放的深入，国外的彩电产品纷纷进入中国。彩电已经成为家家户户最主要的娱乐形式。（类似于2010年的智能手机市场） 如果能为彩电厂家提供配套零件无疑就赶上了这趟发展的快车。客观地说，电子管厂是有这个技术实力的。中国第一批黑白电视的电子管就是电子管厂提供的。如果厂里能投入资金和人力研发，彩电所需要的电子管、显像管以及其他的一些零件是完全有可能生产出来的。 其二就是开发半导体元器件。 半导体元器件就和当年的电子管一样已经在各个电子工业领域都有应用。而电子管厂同样有这个技术实力，中国曾经的半导体主力就有电子管厂。如果能再次开发出市场上需要的半导体器件无疑也能扭转电子管厂现在的情况。 然而，这两条路都很困难。 为了讲清楚这段故事，我们不妨先仔细了解下当时的情况。 中国当时的彩电行业的高速发展是以直接引进生产线为基础的。在所有引进的生产线中，除了从香港和德国引进的以外，全部都是从日本引进。 直接引进生产线的方式确实要比我们自己再开发新技术、研发新产品要快得多。况且我们引进生产线的这些国家也不会再像苏联那样对我们倾囊相授。 然而，这就导致了从国外引进生产线，虽然让我们具有了生产能力，但其实没有办法提高我们的技术实力。因为生产线的引进并不包括技术转让。很多生产线在引进的时候，甚至一张图纸都没有带回来。 而因为我们是直接引进的对方的生产线，自身并不具备生产和研发的能力，所以还需要从对方手里购买关键件和零配件来进行组装。 换句话说，我们只是把对方的车间和材料搬到了国内然后进行组装而已。 把生产线搬回国内然后进行组装并不是很难的事情，况且国内有巨大的需求以及较高的利润，所以各地都在快速引进彩电生产线。 但是技术不掌握在手里，便一定会受制于人。 国内的很多彩电厂家都靠着引进生产线快速积累了雄厚的资金，当企业有了雄厚的资金便意味着他有了研发自己产品的能力和更强的竞争力。 国外的彩电厂家当然是不愿意看到这一点的。 他们不会眼睁睁地看着国内的彩电厂家发展起来跟他们竞争，便开始打压。 当时国内的彩电厂家一旦生产出了一定量的彩电之后，日本厂商就集体降价。面对对方的价格冲击，国内厂家为了销售出去自己的彩电就不得不跟着降价。这样就导致国内厂家的利润会变薄。 虽然日本厂家的利润也会变薄，但是他们很快就会从另一途径再补回来——提高出售给中国厂家零配件的价格。 由于生产线是从对方手里引进的，而我们自己又不能生产彩电的元器件，对此也就毫无办法。 所以中国彩电厂家面临了售价降低而成本增高的双重压力，利润变薄，研发能力自然受到打击。 日本厂商通过周期性地压低整机价格、抬高零件售价这种手段企图遏制我国彩电的发展，以求达到用于依赖他们的目的。 当然，很明显他们没有得逞。但是我国的彩电工业确实经历了很长的一段困难时期。 而在半导体方面电子管厂需要解决的困难同样不小。 电子管厂的半导体项目从一开始就不是国家下达给她的“计划”内的任务。半导体项目的研发生产从始至终都是厂里自发的行为。国家当时也没有把电子管厂当成半导体发展的重点，其实从后来把她的半导体产线全部划拨给其他厂就可以看出这一点。 而半导体行业那时候已经发生了很大的变化，行业前期发展需要投资的金额巨大，没有强大的资金支撑是难以发展的。 而部里当时其实并不是很赞成电子管厂发展半导体。国内当时已经有其他的厂作为半导体基地在被重点培养。 其实张克祥心中何尝不明白半导体的重要性，他是学技术出身，对技术革新的敏感度不比周龙啸弱。 电子管厂当时被下放北华市以后，于1961年又被二机部收了回去。随后1971年再次被下放，后来又被收了回去。 现在的电子管厂依旧归四机部管理。（一机部和二机部进行了合并，电子工业划归四机部管理。） 从1978年，电子管厂就不断向上级报告，希望可以把电子管厂的半导体厂房和设备更新纳入国家计划，但是部里一直没有批准。 摆在电子管厂面前的两条路，哪一条都不好走。 于是张克祥决定，两条一起走。 七月份的时候，厂领导们围绕着关于新产品的开发方向举行了讨论会。 结合当时的情况，路只有两条，无非就是选哪一条的问题。 厂领导的看法可以说两极分化。 张卫东心中是更倾向于为彩电做配套，他的理由很简单，争取不到部里的支持仅靠他们自己想要发展半导体十分困难，不如为彩电做配套，见效快，也更稳妥。 但是有些车间主任的看法还是希望厂里可以发展半导体。 双方各执一词，讨论慢慢就变成了争论。 张卫东说：“我们现在的情况如果只靠我们自己想要发展半导体，太困难了。生产半导体需要新的厂房，就算从老厂房的基础上进行改造也是一笔不小的费用。没有部里的支持我们很难进行。而且生产设备也是一个不小的难题，现在生产半导体的设备再想靠我们自己研发制造，没有大量的资金同样不行。给彩电做配套就不一样了，厂里本来就生产过黑白电视用的电子管，技术突破要容易的多。” 马上就有人提出了反对意见。 “半导体虽然开发困难，但是我们一旦掌握技术研发出新产品，就打开了一整片市场，不光彩电能用，像收音机还有其他的电子产品都能用，这比只为彩电做配套效益要大得多。” 有人马上又反驳：“半导体行业现在前期的投入太过巨大了，我们现在得不到部里的支持，连厂房我们都盖不起来！现在不是当年，搭个草棚子都能干，现在的半导体生产车间防尘要求非常高，需要配备超净措施。我们没有钱弄这些！况且半导体的生产设备西方仍然对我们禁运，我们连弄一台样机自己仿制都办不到。” “禁运又怎么了？西方对我们的禁运从来就没停过啊，我们不是照样发展到今天。”（当时全面封锁已经解除，只在部分关键设备对华禁运） “你太乐观了。半导体技术经过几十年的发展早已经不是当初的样子了。没有资料，没有设备，没有材料，连厂房我们都没有，你怎么发展？” “你这是说丧气话！当年的困难哪个不比这个难，不都克服了？我们这么大一个厂，光给彩电做配套能行吗？不能像当年掌握电子管技术一样掌握半导体技术，我们怎么立足？” “我也知道啊！咱们这么大的厂不做电子工业的主流产品能行吗？但是你得服从实际情况吧，我们现在没钱搞半导体。要是部里支持我们，我们能不同意搞吗？” “没钱是借口吗？有困难就有解决办法，光说丧气话有用吗？” “你这就是抬杠！现实情况就摆在眼前，服从实际有什么不对？我们先给彩电做配套，扭转现在的情况。等发展起来了或者部里支持我们了，我们在转头发展半导体，这样不是更稳妥吗？” “等？今天等明天，明天等后天，我们要等到什么时候？你这种观点就是保守主义。部里如果支持我们，为什么申请改造半导体厂房的文件现在还不批？如果当年都靠等，靠部里支持，电子管厂不可能发展起来。况且现在彩电生产线都是从国外引进的，那些整机厂用的零件都是从外商手里直接买来的。你想给他们提供配套零件，就得比他们买的便宜，我们什么时候才能发展起来？” “我保守主义？我还不是为了厂里着想吗？” 双方各执一词，语气越来越激烈。 眼瞅着两派人越吵越凶，张克祥用力地敲了敲桌子。 会议室内一下子安静了下来。 众人看向他，在等着他拿主意。 “你们说的都有道理。”张克祥缓缓说道：“那既然如此，干脆分两步走，既给彩电开发配套零件又同时发展半导体。” 众人闻言都很吃惊，张克祥的这个决定其实很大胆。 张卫东似乎不太同意张克祥的主张，他凑近过去小声说道。 “但是……我们现在的能力同时走两条路恐怕十分困难，没有部里的支持仅靠我们发展半导体太冒险了。不如专精一条路，集中全力做彩电配套。” 张克祥摆了摆手。 “两条路，一条难，一条容易，还有得选。现在两条路都难走，我们怎么选？干脆一起走，哪条先出结果就走哪条。至于部里……我去争取。” 第25章 新的希望 1981年的时候，张克祥再次向上级主管部门报告，请求批准电子管厂的半导体厂房和设备更新计划。 报告递上去以后，一等几个月，杳无音信。 在厂里等消息的这阵子，张克祥每天都很焦急，他盼望着部里这次能批准。 但是几个月过去了，一点动静也没有。 继续等下去不是办法。他决定亲自去部里，当面向部长反映。 张克祥一连去了部里几次，但是每次都被告知部长不在。 张克祥见去了几次都没有见到部长，于是决定干脆守株待兔，就在门口“堵”他。 他一大清早就来到部里，也不进去，就在外面等着。 因为担心错过部长，张克祥中午连饭都没吃就守在外面。 终于被他堵到了部长。 部长带着几个人匆匆走出来，似乎有急事。 一见到部长，张克祥一下子就冲了过去。 “王部长！” 一见到张克祥，王部长先是一愣，随后表情便露出几分吃惊。 “张厂长？” “王部长，我可见到您了。”张克祥一脸讨好似的笑。 王部长赶忙摆摆手，说道：“我现在有点急事，这样，你先去办公室等我。” 见王部长要走，张克祥当然不答应，一把拉住王部长。 “王部长，王部长，就一件小事，耽误您一分钟就行。” 王部长心里其实很清楚张克祥要说什么。 张克祥笑呵呵地说道：“就是我们厂啊，那个半导体厂房的改造申请，您看部里什么时候给我们批一下。厂里员工的积极性都很高，都嚷着要为四化做贡献，您看部里能不能支持一下。” “这个事我知道，部里一直很关心，你等我们在研究研究，批准了会通知你们的。” 说完，王部长就要走。 张克祥又赶忙拦住王部长：“是是是，部里对我们厂的重视我们都记在心里。但是这个申请我们已经连续递交四年了，您看今年能不能批一下。” 张克祥三番两次拦住自己，王部长心里已经十分不悦，不客气地说道：“我们如果认为有这个必要，自然会批准的，你回去等通知吧。” 张克祥当然看出来王部长心中已经十分不高兴了，但是他今天来就已经做好了得罪王部长的准备。 他又拦住了王部长。 王部长顿时火冒三丈：“张克祥！你要干什么？别以为你们厂曾经是功臣你就可以肆意妄为。” 张克祥脸上依旧笑呵呵地说道：“部长，您别生气，我知道今天是我太冒昧了。但是半导体项目我们厂是国内最开始做的，当年55工程就有我们参与。发展半导体我们绝对有信心能搞好，绝对不会让国家失望的。您看部里能不能支持我们一下。” 王部长叹了口气，看了一眼满脸堆笑的张克祥，无奈地说道：“你们为什么就铁了心一定要搞半导体？国家现在已经有其他厂在搞了，你不知道吗？而且你知道半导体的投入有多大吗？如果失败了，前期所有的投资就都打了水漂。你们为什么就非得冒这个险？” “部长。”张克祥走近王部长。 他十分诚恳地解释道：“我厂的情况您都了解。我们曾经是国家电子工业的主力军。国家各个领域都有我们生产的电子管。但是现在电子工业发生了产业革命，电子管已经几乎完全被半导体器件取代了。我们必须得转型。对于我们这样一家万人大厂来说，不能生产电子工业的主流产品，就注定了会被这个行业逐渐淘汰掉。我们厂是有基础的，如果国家能支持我们，我们有信心能搞好这个东西，绝对不让国家失望。” “你说的容易。这个事情你能保证的了吗？现在国家已经有另外一个半导体的产业基地了，你知道扶持这一家就有多困难吗？国家现在财政情况根本不允许我们再支持你们。” “我知道国家财政紧张。但是774厂已经到了很危急的边缘，我们现在真的很需要这个项目。厂里就指着这个项目翻身了。希望国家能再次予以支援。” 774厂的情况部里并非不了解，像是774厂这样因为军工订单锐减而陷入困难的厂部里并不只有一家。部属企业中至少有三分之一的企业因同样的原因陷入经营困难的处境。 王部长为难地又看了一眼张克祥，说道：“张厂长，不是部里不帮你们，你知道部里下面的厂陷入困难的有多少吗？如果你们都指着国家一个一个地去救，那国家还怎么发展？” “我知道，我知道。”张克祥打断地说道：“我们不要求国家支援我们整条生产线，就批准我们的厂房改造计划就行。其他的我们自己想办法。还望您多费心，看在774厂全体员工为国家曾经做出过贡献的份上，在部里为我们再争取一下。麻烦了。” 张克祥的语气已经近乎是在恳求。 王部长低头沉思，心中也很为难。 774厂是在国家的大力支持下才建立起来的，背后是无数人的努力和牺牲。如果就这么倒下了，好不容易积累的技术就只能淹没在时代变革的浪潮之中。从国家的角度来说，这也是极大的浪费。 但是那个时候，国家是真的心有余而力不足。 王部长没有答应，只是说道：“我尽量争取吧。” “感谢感谢，麻烦您了。” 王部长坐上车，离开了。 张克祥还留在原地，目送部长的车驶出院子，他在心里祈祷希望部里这次能批准他们的申请。 也许是张克祥的话起了作用，也可能是四机部出于军工的需要，七月份的时候，部里批准了电子管厂关于半导体厂房和设备升级的申请，允许他们建立一个专门为军工单位生产配套半导体器件的车间。 这个消息很快就在全厂传开，厂内一片欢欣鼓舞。对于774厂来说这无疑是个振奋人心的好信息，他们再一次得到了国家的支援。 厂里自然对这个项目十分重视，很快就召开会议商讨具体实施方案，并将半导体车间的建设命名为“811工程”。 811工程是电子管厂打翻身仗的巨大希望，从上到下都对这个项目寄予厚望。 车间地址很快选定，就在原来生产坩埚炉玻璃的502车间基础上进行改造，计划建成一个近2000平的超净厂房。 但是事情并不顺利。因为种种原因，厂房改造的施工一拖再拖。 第26章 厂里来了个年轻人 8月份的时候，电子管厂来了个年轻人，是一名叫王洛宾的小伙子。 王洛宾当时24岁，是1977年恢复高考后的第一批大学生，毕业时作为学校十大优秀毕业生被分配到了电子管厂。 王洛宾当时考上了北方电子工业学院，学的是会计专业。他原本是被分配到了电子部，结果被电子管厂的总会计师原哲升想办法要来了。 会计处已经许多年没有补充过新鲜的血液，办公室里全是一群中老年。那时候北方电子工业学院正好要分配几名优秀的毕业生到北华市，原哲升知道了这个消息，就要来了这几人的资料，一下子就挑中了王洛宾。 于是，王洛宾就成为了电子管厂的一员。 那是王洛宾来电子管厂报道的第一天。他背着自己的行李，迈进电子管厂大门的那一刻，心绪便澎湃起来。 宽广无比的院子，一座座车间厂房，随处可见的树木还有行色匆匆的员工，他好奇而欣喜地打量着面前的一切。 以后这里就是他奋斗的地方了，他激动地走进了厂里。 但是很快，王洛宾就蒙了。他站在偌大的院子里，不知道该往哪里走。 他需要先去人事科报道。但是工厂太大了，他根本不知道要怎么走。 正巧，一位身穿工服的女同志朝他的方向走来。 王洛宾赶忙朝她跑了过去。 见到一个年轻人突然朝着自己跑过来，那名女同志有些奇怪。 “大姐，请问人事科怎么走？” 那位女同志上下打量了王洛宾一眼，看他戴着一副眼镜，满脸的稚嫩，身上还背着行李，心中大概明白了。 “你是新来的？” “对，我今天来报到。大姐，你知道人事科往哪边走吗？” 那名女同志一脸幽怨的表情：“你今年多大啊？” “我？我今年二十四。” “我二十二岁，还没有你大，不要一口一个大姐了。” “啊？你才二十二岁吗？”王洛宾有些吃惊。 “什么叫‘才’二十二岁？”那名女同志一脸怨气地说道。 “哦，不不不，我不是那个意思。”王洛宾尴尬地愣在那里，不知道说什么。 见他一脸的窘迫，那位女同志情不自禁地笑了出来。 她转头问道：“你被分到了哪个车间？” “我被分到了财务处。” “财务啊……也是，看你戴着眼镜斯斯文文的，像个大学生一样。” “我就是大学毕业。” “哎？你是大学生？”那名女同志很吃惊。 电子管厂当时大学生的比例连1%都没有。 王洛宾诧异地点点头，不明白对方的反应为什么这么大。 那名女同志更加好奇地打量起王洛宾来。 王洛宾被她看得有些不自在。 “请问……你知道人事科怎么走吗？我还得抓紧去报道。” “哦，对，你还要去报道。你看到那栋楼了吗，你直接上二楼，左拐就是人事科。” “好，谢谢你。” “没事。” 王洛宾按照指引来到了人事科。 人事科的门是敞开的，他敲了敲门。 “你好，我是来报到的。” 一名员工闻言朝里面的办公室喊道：“陈姐，有新员工来报到。” 一名大概四十出头的女员工从里面的一间办公室走了出来。 “你证件都带了吗？” “我带了。”王洛宾边说边走进了办公室。 “证件给我，你先填职工登记表。” 王洛宾把包和行李都放在地上，然后从包里掏出一沓文件。 “这是我的报到证，这是工作介绍信，这是我的毕业证，一寸照片还有……哎？” 文件少了一个。 “我的粮油关系转移证明呢？” 王洛宾在包里四处翻找，到处都没有，他急得冷汗都要下来了。 “别着急，慢慢找。看看是不是在身上。” 王洛宾又开始翻身上的口袋。 他突然想起了什么。他解开外衣的扣子，从里面的兜里掏出一张文件来。 “在这里。” 陈姐一脸埋怨地看向他：“你这孩子！一来就吓人一跳！” 王洛宾不好意思地点点头：“对不起，对不起，我怕丢了，所以就放在里面的兜里了，结果忘了。” 粮油关系转移证明是王洛宾能吃上饭的关键。 当时我国仍然处在粮食凭票供给的阶段。新员工来厂报道需要将粮油关系转移到厂里，厂里在拿着这份证明去所在地的粮管所为新员工办理粮油关系落户。这样，这名新员工以后才可以领到粮票。没有粮油关系证明，就领不到票证，即便有钱也买不到吃的。 “赶紧填表吧，我给你建档案。” 所有的手续都办完了以后，王洛宾领到了自己的证件和一套物品，包括厂徽，毛巾，肥皂，三天的食堂餐券等等。 后面的几天，他将在安全科接受教育培训。完成全部的教育培训课程之后，他才可以去财务处报道。 王洛宾来到厂里以后没几天，还在熟悉环境，原哲升就打算亲自去见见这个自己挑选的小伙子。 晚上下班之后，原哲升直接来到了他的宿舍。 电子管厂的宿舍是六人间，原哲升来到宿舍的时候并没有见到王洛宾。 他推门走了进去，宿舍中的其他人正围在一起打牌。 看到原哲升来了，众人纷纷站起身打招呼。 “原总好。” “好好好，你们玩，你们玩。”原哲升笑着摆摆手说道。 他边说边往宿舍里面走，眼睛不停打量着四周，一个铺位很快就引起了他的注意。 那个铺位上摞着厚厚的书籍，各个领域都有，最多的是经济类的，除此以外还有一些英文书，旁边的墙上贴着手写的“不进则退”。 原哲升回过头，问道：“这个铺位是谁的？” 众人回答：“是前两天那个新来的，叫王洛宾。” “哦……他人呢？” “出去打水了吧？” 原哲升点点头，见对方不在，便准备离开。 原哲升刚刚走到宿舍门口，一位戴着眼镜看起来斯斯文文的年轻人就拎着水壶风风火火地跑进来。来人正是王洛宾。 王洛宾太着急，没想到门口会有人，一头撞在了原哲升的身上。 原哲升被撞出一个跟头，差点摔倒在地上。 宿舍的人见状赶忙扶住原哲升。 王洛宾一下子慌了神，愣了一下，赶忙放下水壶走过去查看对方的情况。 “您不要紧吧？” 宿舍的人朝王洛宾喊道：“你干什么，冒冒失失的。这是咱厂的总会计师原总，还不道歉。” 王洛宾赶忙说道：“对不起，原总，我太着急了，您没事吧？” 这一下确实把原哲升撞得够呛，他缓了缓，笑着说道：“没事没事，不要紧。你就是那个新来的？” “是的，原总，我叫王洛宾，北方电子工业学院毕业，刚分来咱厂。” 原哲升继续笑着说：“我知道你，就是我把你要来的。当时他们是要把你分到电子部的，我看你基础扎实，又是班长，待在办公室太可惜了。” 王洛宾眨眨眼，不知道要说什么。 原哲升又接着问道：“你刚才说你着急，是有什么要紧的事情吗？” 王洛宾有些支支吾吾地说道：“我……我着急回来看书。” “看书？”原哲升哈哈大笑起来：“看书好啊，年轻人就是要多学习，我把你调到咱厂就是看中你勤奋，你要争取成为专家。年轻人有着大好年华，要多多努力，要靠实业报国。” 王洛宾连连点头称是。 “那我就不打扰你了，你忙吧。” 说完原哲升就离开了。 原哲升确实没有看错人，王洛宾在工作上足够勤奋。不仅仅只是勤奋，他努力得像是一台机械设备一样。 他每天都是最后一个离开，下班以后还会待在办公室继续学习业务，往往要到十点钟左右才会结束。而他回到宿舍之后也不闲着，会继续学习其他的知识，直到十二点钟才上床睡觉。每日如此，从不间断。 而勤奋也让王洛宾在业务上飞速成长，很快就成为了财务处重要的一员。 第27章 意外之喜 1982年，四机部改组，与其他部门合并成立电子工业部。电子管厂也随之划归电子工业部管理。 原来由四机部批准的厂房改造计划资金一直没有到位，导致厂房的改造一直没有动工。 张克祥再次前往电子工业部沟通。 但是四机部改组后，原先负责的部门已经裁撤。张克祥一连问了好几个部门，都说不归他们负责，张克祥只好又回来。 另一方面，厂领导和各个车间主任还在外面拼命“拉活”。之前上线的诸如卡片机，舞台灯具等等产品可获得的订单量其实很小，有些产品做着做着就放弃了。 于是厂里只好不断地寻找新的项目。厂里对于项目完全不挑，只要能满足“能生产，能赚钱”这两点，马上就可以在厂里上线。 但是这些项目对于电子管厂来说也只是饮鸩止渴罢了。 六月份的时候，副厂长张卫东那里传来了好消息。 上个月的时候，张卫东一直在跑各个军工的整机厂，希望从他们那里可以再获得一些订单。虽然说张卫东最终并没有拿到军工的订单，但他并不是一无所获。他从一家军工整机厂那里得知了一条消息。 原来北华雷达厂接到任务，正在为军队研发502雷达和相控阵雷达，其中所要用到的电子管和半导体元器件对方准备直接从国外购买。 张卫东敏锐地嗅到了机会。 没有丝毫的耽搁，张卫东找上了门。他见到了雷达厂的总工程师。 “你好啊，宋工，我是774厂的副厂长张卫东。” “哦，张厂长啊，幸会幸会。” “幸会幸会。” 两人握了握手。 张卫东直接开门见山地说道：“宋工啊，我听说你们厂正在为军队研发新的雷达？” 宋工点点头：“对，任务是下达给了我们。” “哦……我来是想问问，你们配套的元器件你看能不能交给我们来做。” “这个……”宋工似乎有些犹豫。 不等拒绝的话说出口，张卫东赶忙说道：“宋工，你放心。我们厂绝对有这个能力做好你们的配套管子。虽然我们现在不能生产，但是我们马上就可以研发。保证能满足你们的要求。你看看，能不能交给我们。” 宋工想了想说道：“我不是不相信你们，你们774厂的实力我是清楚的。电子工业这帮部属单位你们是拔尖的。我肯定信得过你们。当年我还不是总师，你们厂就给我们做过配套。” 张卫东一拍大腿说道：“嗨，宋工，那咱还说什么啊。这个项目的配套就给我们吧。” 宋工又想了想，说道：“那好吧，那就交给你们来做吧。” “好的好的，感谢啊，宋工。” “哪里哪里，你们跟我们合作，我们肯定也放心。” “你放心，保证让你们满意。” “但是你们得快，我们接到的任务时间也很紧。你也知道相控阵雷达的重要性，没有这个东西，我们就是瞎子。国家要求我们必须尽快攻克。” “我明白，我回去就让他们开始研发。” 两人又聊了一些具体的合作细节和过去的往事，张卫东就辞别了对方。 两人的沟通应该说相谈甚欢，虽然彼此并不算熟悉，但是同为部属单位，之前也有过合作的经历，又都是厂领导，自然有很多的共同话题。 张卫东一回厂，就赶紧把这个好消息通知了张克祥和总工李思学。 “太好了，这可是不小的订单啊。”李思学兴奋地说道。 “那肯定啊。而且这个订单我们拿下来，以后他们再有别的项目我们还能合作。” “他们现在能签协议吗？”张克祥问道。 “现在还不行，他们的意思是需要等咱们把所有的管子都试制成功以后再跟咱们签协议。” “嗯，可以理解。毕竟是国家下达给他们的任务，他们谨慎一些也正常。” “李工啊，这阵子就辛苦你们赶紧把管子做出来。你们这边一成功，我赶紧让雷达厂他们签协议。” “好，你放心，我们马上开始试制。” 李思学带着技术科的人马上着手开始了试制。 502雷达和相控阵雷达配套使用的管子一共七级，包括前六级的电子管以及最后一级的半导体管。 电子管的试制对于厂里来说几乎没有什么困难。在这方面，他们是专家。 一接到任务，技术科就开始加班加点地试制。 果然，一个多月的时间前六级管子就全部试制成功了。 但是最后一级的半导体管还是卡住了。 一大早，总工李思学就找到了张卫东。 “卫东啊。”李思学急匆匆地走了进来。 张卫东一看李思学匆忙的样子，就知道肯定有事情。 “怎么了，李工？” “就是给相控阵雷达配套的那个事，他这个第七级管子是半导体管。我们现在前六级的管子都试出来了，就差最后一级的100瓦半导体管了。但是目前咱厂的半导体厂房还没改造，而且也没有设备，短期内恐怕没有办法攻克。” 张卫东皱着眉，低头沉思。 确实，没有厂房的话要试制半导体管已经几乎不可能了。况且没有厂房，就没有大批量生产的能力，即便研发成功了，以后能否稳定供货都是个问题。 见张卫东不说话，李思学接着说道：“你看这样行不行，你跟几个兄弟单位打个招呼，能不能先用他们的半导体厂房让我们试制，先把管子做出来再说。” 张卫东犹豫了一下，他当然清楚李思学说的那几个兄弟单位指的是谁。电子管厂曾经的半导体产线被拆分成了几部分，分别援助给了几家半导体生产厂家。 他想了想，打算先不麻烦他们。 他说道：“这样，我先跟雷达厂沟通看看，不行最后一级就先用电子管替代，等以后我们做出来半导体管再替换。” “那也行，那你跟他们沟通看看。” 下午，张卫东又去了一趟雷达厂。 宋工一听说最后一级管子要用电子管先替代，虽然有些犹豫，但是还是同意了。 客观地说，电子管也是可以使用，只是性能方面要差好多。 张卫东回来后就把消息告诉了李思学。 “他们已经同意最后一级就用电子管，你带人把最后一级尽快攻下来，我想跟他们那边要点试制费。让他们多少掏点儿，咱们也别白忙活。” “好，我明白，月底之前我争取把最后一级管子做出来。” 李思学带着人又开始加班加点攻克最后一级管子。 第28章 两声叹息 一天晚上，财务处的人都下班了以后，王洛宾还留在办公室里看书。 原哲升因为开会的缘故也没有离开。路过办公室的时候，原哲升看到财务处灯还亮着，就走了过去看看是谁还在。 原哲升一看到是王洛宾还在看书，嘴角微微一笑，心中有些好奇他在看什么书。 他走进了办公室。 “小王啊。” “原总！”王洛宾看到原哲升走了进来，赶忙站了起来。 “你坐你坐。”原哲升摆摆手说道。 原哲升走到王洛宾身旁，看向桌子上的书：“看的什么书啊？” 王洛宾合上书页，露出封面的标题：“是宏观经济学。” “哦……好好。”原哲升接连点头，然后话锋一转说道：“年轻人多学习点总没有坏处。不过宏观经济学毕竟与我们财会关系不大，你现在业务能力还不够成熟，还是要在本专业上多下点功夫。” 王洛宾并没有附和地表示赞同，而是低下头想了想，说道：“原总，我觉得虽然我们是财务人员，但是现代化的工厂对于财务管理的要求更高，对于财务人员的要求也在不断变高。我们更应该具备从宏观经济的角度考虑问题的能力，而不是只会算账就可以了。学习宏观经济学方面的知识对于我们来说很有必要。” 被王洛宾反驳是原哲升万万没想到的，他愣在那里不知道该说什么。 接着，原哲升哈哈大笑两声掩饰自己的尴尬，摇摇头说道：“好好好，你继续看吧。” 其实，这已经不是第一次王洛宾反驳原哲升了。王洛宾进厂后不久，原哲升就见识到了他的个性。 但是即便被王洛宾反驳，原哲升心中也不气恼，反而更加爱惜这个人才。 就在张卫东从雷达厂回来后一个星期，雷达厂的总工给张卫东打来了电话。 “喂，张厂长吗？” 张卫东一下子就听出了对方的声音，忙说道：“哦——宋工啊，你好你好。” 张卫东以为对方是要询问最后一级管子的试制情况，接着说道：“你放心，最后一级管子试制非常顺利，预计月底就能攻克。宋工，我们技术科最近可是加班加点的干呐……” 不等张卫东继续说下去，对方就打断道：“张厂长，张厂长，你听我说。厂里呐，又重新研究了一下，厂领导决定我们还是采购国外的半导体管。” 听到这话，张卫东脑子里“嗡”的一声。 张卫东愣了几秒钟才反应过来，语气瞬间激动起来。 “不是，宋工，咱之前不是都说好了吗？你们怎么能说变卦就变卦呢？而且我们前六级管子都已经试出来了，眼瞅着最后一级马上就做出来了，你们这个时候说用国外的……” 眼看张卫东越说越激动，对方赶忙打断道：“张厂长，张厂长，你的心情我明白。但是这个决定也不是我一个人做出来的。是厂里商讨之后做出的决定。实事求是地讲，国外的确实要比我们先进很多。而且最后一级管子在技术上来说，很有必要采用半导体管。我们真的没办法等你们再研发。相控阵雷达这个项目我们也着急……” “那你们决定的也太草率了，说不用就不用了。我们也完全有能力研发半导体管啊，你们在考虑考虑，就给我们半年，实在不行三个月也行啊。” “不是我们不等你们，实在是国家也着急，而且我听说部里批准你们建的半导体厂房，你们现在都还没有施工。你们以后能不能稳定给我们供货都还是未知数。我们真的不能冒这个风险。” “没厂房我们可以去借啊，国内这几个半导体厂哪个我们没有援助过？厂房对我们来说还是困难吗？就凭这一点你们就把我们否了，你们这个决定太鲁莽了。而且我们这两个月每天都是加班加点给你们试制，你们就一句用国外的就把我们踢到一边了？” “是是是，确实对不住了。这样，改天我亲自登门给你赔礼道歉。” “不是道歉不道歉的事……” 张卫东后面的话还没说出口，对方就赶紧挂断了电话。 张卫东手举着电话，呆愣在原地。 办公室里一下子安静了下来，张卫东的耳边却好像响起阵阵轰鸣，一股懊恼的心绪突然充满了他的内心。 他愤怒地抓起了茶杯，狠狠地摔在了地上。 刺耳的一声响起后，茶杯被摔得粉碎。 张卫东泄气地坐在椅子上，一股无力感快速地在充斥了他的全身，他发愣似的看向窗外。 半个小时之后，张卫东从椅子上站了起来，他准备把这个消息告诉李思学，让他们不用在继续试制了。 张卫东在技术科办公室没有找到李思学，办公室的人告诉他，李思学刚才被张克祥叫走了。 张卫东又来到厂长办公室。 张卫东一走进去，张克祥跟李思学正在说着什么。他阴沉着脸直接走进办公室，完全没有察觉到办公室内的氛围。 张卫东泄气似的坐在沙发上，面色依旧阴沉，坐在沙发上一句话不说。 张克祥跟李思学对视一眼，又看向张卫东。 “怎么了这是？”张克祥开口问道。 “雷达厂刚才来电话了，说不用我们做配套了。” “什么？！”李思学听闻之后“噌”的就站了起来：“可是我们都快做出来了。” “他们说要用国外的。” “这……唉。”李思学垂头丧气地又坐下了。 办公室里沉寂下来，谁也没有再开口。 过了一会，张卫东抬头问道：“你俩刚才商量什么呢？” 张克祥眼神复杂地看向张卫东：“862厂停工了。” （当时企业还没有破产的说法。） “什么！？”张卫东“噌”地站起来：“862厂？” 862厂是电子管厂援助的地方厂之一，电子管厂的半导体锗二极管生产线就是支援给了他们。 “我寻思我们当时支援过去的技术人员能不能要回来，李工跟他们都比较熟，我正打算让他去问问。” “他们…………唉” 办公室里又响起一声叹息。 第29章 无可奈何 雷达厂突然毁约的事情在张卫东的心中并没有过去。 他试图再争取一下。 过了几天，他又亲自上门找对方总师沟通，希望对方可以再考虑考虑。 他来到了雷达厂，结果办公室的人告诉他宋工去开会了。张卫东干脆在那里等。 他从上午等到下午，一直没有见到对方的人影，张卫东心中越来越气愤。 他知道对方是在躲着他，继续等下去毫无意义。 张卫东憋着一肚子气从雷达厂离开了。 张卫东坐在车里越想越气，他让司机调转车头，直奔电子工业部。 车停在了电子工业部的门口，张卫东下了车就满脸怒气地准备去找王部长。 王部长没在部里，张卫东又转头去找龙副部长。 张卫东跟着秘书来到龙部长的办公室。 一见到龙部长，不等龙部长开口，张卫东就气势汹汹地问道：“龙部长，你们还管不管了？” 龙部长一头雾水地看向张卫东，慢慢摘掉眼镜，朝秘书摆了摆手，示意他出去。 龙部长五十多岁，戴着一副圆框眼镜，头发已经大半花白，面色十分慈祥。乍看过去不像一名中央领导，倒像是一名老教授。 “出什么事情了？” “雷达厂他们搞相控阵雷达，说好了用我们做配套，结果我们管子都快试制完了，他们转过头告诉我们要用国外的。您说说，这不是耍我们吗？” 龙部长瞬间明白了，张卫东是来告状的。 他笑呵呵地起身，示意张卫东先坐下。下属单位间有了矛盾，当领导的自然有责任调解一下。 雷达厂准备采购国外的元器件这件事龙部长知道，之前雷达厂的申请已经递交上来了，只是没想到原来雷达厂在决定采购国外元器件之前跟电子管厂还有过约定。 “雷达厂那边也是有任务在身，相控阵雷达是国家要大力发展的东西，既然最终决定采购国外的，说明一定有他们自己的考虑。” “是，这个我们明白。但是军工的东西咱不能都依赖国外吧，我们也可以做啊。而且我们都快做出来了。” “他们肯定是有自己的原因，也许只是不方便告诉你。” “他就算再不方便告诉我，他这个做法也有问题啊。部长，您是搞技术出身，您应该比我了解啊。国家现在搞相控阵雷达，那下一步就是预警机啊。这么重要的东西，关键技术不应该掌握在我们自己手里吗？” 龙部长神色复杂地看了张卫东一眼，还是一副安抚的语气。 “我明白，你们订单被抢，心里难免有怨气。但是这个事情他们已经确定了，而且部里也愿意支持他们。” 张卫东一脸委屈的表情：“不是说我们订单被抢心里有怨气，是他们现在这么做，我对此有意见。国家走改革开放路线，我坚定支持。但是现在什么东西都说要用国外的，连军队都这样。部长，我说句诛心的话，如果连军工的东西我们都靠国外，对方稍微动点手脚，说让我们瘫痪就瘫痪啊。我们……我们得对党的事业负责啊。” “够了！张卫东，你这话是什么意思？难道我们对党的事业就不负责了吗？” 张卫东知道自己话说过了，慌忙解释道：“我……我不是这个意思，我是担心，再这样下去恐怕以后要受制于人。” “与其担心别人，你不如担心担心你们电子管厂吧。”龙部长说完便扭过头去。 张卫东知道这是逐客令的意思。 “打扰您了。” 张卫东说完便垂头丧气地离开了。 张卫东回到了厂里。 坐在自己的办公室里，他总是感觉心里堵得慌，于是去找了张克祥。 张克祥一见到垂头丧气的张卫东，便知道有事情。 “今天一天没见到你，你去哪了？” “我去了部里，跟龙部长说了雷达厂毁约的事。” “他愿意帮忙协调？” “没，我把他给惹毛了。” 张克祥一脸吃惊，叹了口气，摇了摇头说道：“你那个直脾气你得改改，不是在厂里，那都是咱领导。” “我知道啊，我也尊敬他们啊。我现在就是想不通，国家要发展，希望借助国外的经验，这我也能理解。但是关键技术那是能买来的吗？” “行啦行啦，别说啦。”张克祥摆了摆手制止他：“既然雷达厂不愿意用我们，那就不用吧。我们在找别的业务。正好我听说了一个消息，北华准备落地一个彩电生产线。” “什么时候？”一听到有项目，张卫东一下子来了精神。 “还不清楚，预计是明年。” “想想办法落在咱厂啊。” “我知道啊，我这不也在想吗？但是这个想法市里也在研究，现在全国各地都在落地彩电的生产线，要是这个项目能落在我们厂就太好了。” 两人正说着，原哲升走了进来。 “呦，正巧，你俩都在。” “原总啊，怎么了？” “我想找你俩商量一下咱们厂财会搞电算化的事。部里不是把咱们厂定为了财务管理电算化的试点单位吗，你们看看咱们什么时候启动比较好。” “开个会吧，我们讨论讨论。” 原哲升叫来了财会处的其他几位领导一起开会。 会议一直开到了晚上九点多才结束。 散会后，张克祥、张卫东和原哲升三人边说边往外走。 路过财会处的时候，张克祥发现办公室里还亮着灯。 他扭过头看向身后的原哲升：“财会处还有人没下班啊？” 原哲升抬头看了一眼，说道：“嗨，估计是我们处新来的那小孩。” 张克祥在财会处停了下来，隔着玻璃往里看，一个戴着眼镜的年轻人正在埋头看书。 “就是他吗？”张克祥问道。 “对，叫王洛宾。” “哦……”张克祥点点头。 王洛宾是背对着窗户坐着，他的位置比较靠里，加上太过投入，并没有注意到有人在外面打量着他。 “我把他叫来让他跟你打声招呼。”原哲升说着就要进去喊王洛宾。 “哎……别别别，人家看得好好的，别打扰他。”张克祥拦住了原哲升。 三人继续往外走去。 走到一段距离后，张克祥无意地说道：“那小孩挺勤奋的。” “对，我就是看中他勤奋，专门从部里把他要来的。他天天下了班之后，就待在办公室看书，每天都待到十点多。我问过他们宿舍的人，他平常休息的时候，不打牌不打球，也不怎么跟人闲聊。回宿舍后不是看书就是学英语。” “哦……那很好嘛，年轻人懂上进，多学习是好事啊。” “他还不光勤奋，思想还很超前。他是去年8月份来的咱厂，结果来了一个月就跟我提建议，说咱厂的财务应该搞电算化。我当时心想，你才来一个月操这个心干什么。结果，不到半年，部里就来文件了，让我们开发财务管理的电算化。你说说，他眼光比部里还超前。”原总边说边笑。 “嗯……”张克祥点点头。 “这小孩还规矩，没有杂七杂八的想法，就一门心思搞业务，不是搞业务就是学习。” 张克祥和张卫东都没有出声附和，等着原哲升继续说下去。 “他前一阵子还跟我说，建议在财会处内部搞英语培训班，请大学的老师来讲课。我心说快算了吧，就财会处那几把老骨头，快别难为他们了。结果你猜怎么着，嘿，他敢顶撞我，说我落后。”说完原哲升无奈地笑了笑。 张克祥突然话锋一转，笑着说道：“原总这是收了个得意门生啊。” “嗨，你看，怎么又扯我身上了。” “你都说了一路了，原总。”张卫东在一旁说道。 “啊，是吗？” 三人此时已经走出了正门楼。 张克祥回头说道：“年轻人勤奋，有眼光，还不唯上，都挺好。你觉得是个好苗子，那就多培养。” “其实……我是有个想法。” 张克祥一脸“果然如此”的表情，心说我就知道你有想法。 “国家现在不是倡导干部年轻化吗，我想再考察考察他，没问题的话给他一个副科长的位置。” 张克祥低头沉思了一下，问道：“他今年多大？” “刚满25。” “你要是觉得可以，我们没意见，但是这个事你考虑清楚。” 原哲升点点头：“我明白。” 第30章 曙光 1983年一月份，关于国营企业利改税改革政策正式出台。 在利改税政策出台之前，像诸如电子管厂这样的国营企业需要向国家上缴全部利润，而企业经营所需的各项费用，如厂房建设，设备更新，抗震加固费，员工福利费等等也由国家拨款，如果企业出现亏损，同样由国家补贴。 而利改税政策就是由原先企业向国家上缴全部利润改为向企业征收企业所得税，税率为企业利润的55%。而剩下的部分也并不全部留归企业，而是在国家和企业之间再进行分配。 简单地说，就是企业可以自己留下一部分利润。 利改税政策的动机是激发企业的积极性，因为企业可以留利，一定程度上加强了企业生产发展的主动性。 这项改革举措对于那些经营状况良好、未来预期收益增高的企业来说无疑有促进积极性的作用。但是对于电子管厂来说，效用并不明显。过高的税率就决定了电子管厂其实留不下多少利润，而留下的利润也完全不够解决她现在的问题。 5月份的时候，电子管厂的半导体厂房改造动工了。一拖再拖的811工程终于再次启动。 厂房开始动工之后，厂里又开始研究解决生产设备的问题。 半导体的生产设备当时西方仍然对我们禁运，想要直接从国外进口难上加难。 一大早，所有的厂领导就聚在一起开会，研究怎么解决半导体生产设备的问题。 张克祥望着下面一群部门领导，全场鸦雀无声。 “都别不说话啊，当初是你们极力争取上马半导体项目的，现在厂房动工了，设备你们看看有什么办法解决一下。”张克祥扫视了一群众人说道。 之前支持上马半导体项目的一位车间主任说道：“目前西方对我们禁运半导体设备，我们想买肯定是买不到了，我的意见还是要自己开发。我觉得，我们想想办法弄来样机，哪怕是淘汰的也没关系，自己摸索着开发。” 有人反驳道：“关键是现在淘汰的我们也弄不来，西方对我们技术封锁，连淘汰下来的设备都不卖给我们。” “能不能向部里在反映一下，请求他们跟外贸部商量一下，想想办法。” 有人冷哼一声：“部里……部里能支持我们建厂房已经不容易了。况且外贸要是能从国外买来不早就买了吗？” “能不能跟兄弟厂说说，让他们把设备先借给我们研究研究。” “那怎么可能呢？你把设备借走，人家还怎么生产？况且，我们要研究就得拆解，拆了之后你保证一定可以装回去吗？” “这……” “那就问问有没有他们不用的设备，我们现在的关键是什么都没有，完全是一片空白。他们如果有设备能给我们当然最好，如果没有能支援一下我们技术也好嘛。” 众人看向张克祥，向兄弟厂求援这种事当然由厂长出面更好解决。 张克祥想了想，说道：“我估计他们现在帮不上我们什么忙，他们跟我们一样同样受到技术封锁，对我们恐怕是爱莫能助。刚才柯主任说的那个思路，我是同意的，我们还是要自己研发，技术不能掌握在自己手里等于没有技术。但是我看我们也不要退而求其次，淘汰的技术没有意义。既然什么都没有，那就想办法搞最新的。” “但是……我们从哪里搞呢？” 众人陷入沉默。 张克祥看了看下面的人，无奈地长叹一口气：“我想办法吧。” 虽然知道希望渺茫，但是会议结束后张克祥还是马上联系了部里和其他各兄弟单位，希望可以获得支援。 张克祥先给403厂的总师董为森打去了电话。 403厂是电子管厂援助的单位之一，当时的硅二极管生产线就是援助给了他们。董为森是当时支援过去的62名技术人员之一，现在已成为403厂的总师。董为森和张克祥是同期进厂，但是两人不在同一部门。 电话响了两声之后，董为森接起了电话。 “为森吗？我张克祥。” 一听到是张克祥，董为森十分高兴：“哦，是克祥啊，咱俩可是好阵子没联系了。” “是啊，你最近挺好啊？” “挺好挺好，你怎么样？” “还能怎么样，还是老样子。” 董为森听出张克祥语气有些不对，问道：“厂里最近挺好吗？” “唉……一言难尽。” 张克祥把电子管厂最近的情况跟董为森说了一下，董为森心里也有些难受起来。 “唉……咱厂当年多风光，老周厂长在的时候，那真是如日中天。这才几年啊。”董为森不禁感叹。 “是啊，今时不同往日了。” 两人各自在心中回忆过去，电话中陷入短暂的沉默。 董为森知道张克祥打电话来不可能只是为了叙旧，接着说道：“克祥啊，咱厂要是有需要帮忙的地方，你尽管开口，别不好意思。” “我确实是有个事情，想问问你们能不能帮忙。” “你说你说。” “就是我们想升级一下厂里的半导体厂房，部里已经批了，厂房也动工了。但是生产设备一直解决不了，我想问问，你们有没有设备能借给我们，让我们研究研究，我们想自己搞。” “这……”董为森有些为难：“克祥，这个不是我不帮你。按理说，774厂是我娘家，我不应该袖手旁观。但是半导体的设备你也知道西方对我们禁运，我们现在也在想办法搞设备。403厂现在的设备都是好几年前的。国家现在一开放，国外的产品大量进来，我们根本竞争不过国外的厂家，幸亏我们还有军工的订单支撑着。厂里现在也很头疼。我们如果有多余的设备，别说借给你们，我们给你们都没问题。但是现在是真没有。” 这个结果其实在张克祥意料之中。 “行，没事，我就是问问。” 两人又寒暄了几句，便挂断了电话。 张克祥又给其他几家兄弟厂打去电话，结果都是一样的。 他又给部里写了报告，希望部里支援。结果几天之后文件就批了回来，希望厂里自己解决。 张克祥只好自己再另想办法。 六月份的时候，张克祥跟张卫东两人前往北华市政府，想争取彩电生产线项目。 两人之前已经得到了消息，北华目前有两个计划，一是重新建立新厂，但是建立新厂无疑费用巨大。 而第二个计划，就是把这个项目落在北华市收音机厂。北华收音机厂并不属于部属企业，而是北华市的地方企业，规模不大，一共两百人左右，技术实力也并不算强。但是引进的彩电生产线主要是组装，对于技术实力也没有太高的要求。 两人拿着电子管厂的文件资料，来到北华市政府，找到了负责这个项目的企管处处长马荣德。 马处长弄清两人的来意，笑呵呵地接待了两人。 马处长身材矮胖，十分富态，两个小眼睛总是一眨一眨的，看上去十分的精明。 两人递上文件，详细地介绍了电子管厂的技术能力，并且一再保证如果这个项目可以落在电子管厂，厂里一定会努力经营，而且抓紧开发彩电配套的元器件，早日实现生产配件的自给自足。 其实两人介绍的技术能力，马处长一个字也听不懂。他只是一边认真听着，一边不时同意似的点点头。 “咱们国家第一台黑白电视的电子管就是我们厂提供的，我们绝对有这个技术能力可以搞好彩电。不瞒你说，如果不是厂里的经营情况出了问题，我们早就把彩电的关键技术攻克了。如果这个项目能落在我们厂，我们就能有资金研发新产品。现在国内彩电的生产线全都用国外的零配件，利润被大大压缩了。如果我们自己可以生产，那完全就不用看人脸色了。而且我们还能给全国所有的彩电整机厂供货，774厂的规模绝对有这个能力做到。那时候，咱们国家的彩电产品就不用再依赖国外……” 两人介绍了一个多小时，说得口干舌燥。 马处长笑着点点头：“张厂长，我明白，你们很想得到这个项目。市里对这个项目也非常重视，现在全国各地都在落地彩电生产线，北华肯定是不甘于人后的。你们想拿到这个项目，扭转你们厂的困境，这无可厚非。市里也是希望通过这个项目带动本地的经济增长。现在中央跟地方分灶吃饭了，我们肯定也是希望一些经济效益高，前景好的项目都得到妥善的安置，未来能有一个好的发展。你们厂的技术实力当然是不用多说，我们也很认可。这样吧，我跟市长报告一下，看看哪天你们当面跟他汇报一下。” “好的好的，感谢马处长。” “客气了，客气了。”马处长连声说道，他站起来跟张克祥和张卫东握手。 “希望我们可以合作顺利，取得双方共赢的结果。” “一定一定。” 两人兴高采烈地离开了。 一走出市政府大楼，张克祥就对张卫东说道：“我们回去再准备准备，下次跟市长汇报的时候，再详细一点。” “好，我看下次把咱厂的样管也带上。” “对，还是你想的周到。” 两人相视一笑。 两人正边说边往外走的时候，三个人同样也走了进来。 双方擦肩而过，都认出了彼此。那三个人正是北华收音机厂的人。 第31章 曲折前进 六月末的一天，张克祥正在办公室内准备下次给市长汇报的资料，突然接到了董为森的电话。 对方语气很急，上来就问：“喂，克祥，你们还买半导体设备吗？” 张克祥一愣，说道：“买啊，你们有办法吗？” “有。” 改革开放以后，渐渐地有外商希望跟内地做生意。香港作为转口港，在大陆和西方的贸易中扮演起了中介的角色。 1980年，深圳设立经济特区，不少港商涌入深圳，希望跟大陆做生意。 403厂的一家供货单位在深圳寻求销路时结识了一位港商。这位港商其实并不是厂家，只是中间商，从国外厂家那里拿到代理权，然后卖到深圳。 一次饭局上，这位港商接着酒劲开始吹牛，说只要给钱，什么产品自己都能弄来。 这家供货单位的人一听，便调侃地说道：“这么厉害，半导体设备你能不能弄来啊？” 问这话的人心中当然清楚半导体设备对华禁运，故意这么问就是想看对方出丑。 哪知那位港商一脸不屑的表情，说道：“洒洒虽啦，你要几多？” 那人一愣，问道：“你真能弄来？” “肯定的啦。” 虽然不知道这位港商是不是在吹牛，但是这家供货单位知道403厂需要半导体设备，于是便把这件事告知了403厂。 本着“有枣没枣打三杆子”的态度，403厂的人联系了这位港商。 结果这位港商真的能弄来半导体设备。 香港当时还是英属，这位港商与英国几家大型公司都有合作，可以通过他们购买到半导体设备。 董为森接着在电话里说道：“我们跟他都谈好了，他想跟我们做生意，我们把协助购买半导体设备这一条加进了合同里，你们看看你们需要什么设备，我们让他想办法一起买回来。” “好好好，我们马上研究。” “费用这块我们也都跟他谈好了。这件事你千万保密，西方盯的很严，要是走漏了风声，肯定不会卖给他。” “我明白，你放心。”张克祥答应道。 他随后又问道：“费用……大概会有多少？” 董为森简单报了一下几种关键设备的费用。 虽然知道费用一定不低，但是听完董为森的话，张克祥还是不禁倒吸一口凉气。 “好，我们马上研究一下，尽快给你答复。” 张克祥马上组织了技术科开会，研究目前需要哪些设备。当然，通过港商购买设备的事情他并没有提及。 开会讨论的结果其实并没有什么意义，因为厂里目前各种半导体设备都缺，可是这些设备不可能全部都购买，因为厂里没有这么多的资金。 张克祥最终凭借自己的判断，决定只购买几种关键设备，其余的设备他们自己自行设计制造。 而购买设备的资金部里已经不可能再支持，张克祥只好从国家下拨的抗震加固费和知识分子住房费中先挪出一部分用以购买设备。 就这样，电子管厂通过从香港转口终于买到了生产半导体器件的一些关键设备，对生产线的设计和其余设备的研发也随之展开。 半导体项目终于迎来了实质性的进展。 七月份的时候，张克祥接到了市里马处长的电话。 “喂，张厂长啊。我是市企管处的马荣德。” “哦哦，马处长，你好你好。” “上回你来找我希望彩电生产线落在你们厂的那个事啊，我跟市长说了。市长非常重视，很看好你们厂的技术能力，你看明天能不能来市里一趟，你亲自跟市长汇报一下。” “好的好的，马处长，没问题，我们随时有时间。” “那就明天上午九点，你们来一趟。” “好的好的。” “对了，还有个事情，就是北华收音机厂他们其实也在争取这个项目，他们明天上午也会来市里汇报。” 张克祥一下子警觉了起来。 “到时候你们两家分开汇报，你们先进去，然后再是他们。” “好的，马处长，我们明白。” 马德荣在电话那头笑道：“张厂长，我很看好你们，你们可千万别让市长失望啊。” “你放心，马处长，我们一定全力以赴。” “那就明天见。” “好的好的，我们一定准时到达。” 张克祥放下了电话，沉思了一下，起身去找张卫东。 两家同时汇报就意味着这并不是一次简单的汇报，而是两家之间直接的竞争，对市长的这次汇报恐怕就是直接决定彩电项目要落在谁家。 张克祥找到了张卫东，把明天要跟市长汇报的事情告诉了他。 “跟收音机厂他们一起？”张卫东略显吃惊。 “对。” “那不就是让我们直接跟他们‘碰一碰’吗，谁行谁上呗。” 张克祥略带埋怨的眼神看了一眼张卫东，说道：“你别老说这种破坏阶级友谊的话。咱们现在是跟收音机厂合作的少了，那当年他们收音机用的全都是咱厂的管子。” “啊是，我知道。我也没别的意思。两家之前是合作伙伴，现在是竞争对手，这也没什么嘛。国家现在不也认可市场经济竞争关系嘛。” “咱俩这次好好准备，这次汇报就是关键，别掉以轻心。” “我明白。但是收音机厂他们的技术实力……”张卫东没说完后面的话，便忍不住地轻蔑一笑。 “卫东！”张克祥严厉地看了张卫东一眼。 “我知道，我知道。你放心，我好好准备。” 电子管厂虽然在衰落，但是瘦死的骆驼比马大，几十倍于对方的规模，从建厂起就奠定的扎实的技术研发实力以及部属企业的光环，让收音机厂在他们面前几乎无法构成任何威胁。这简直就是大象跟猴子间的较量。 这个项目电子管厂已经势在必得。 第二天，两人按时来到了市政府。 两人到的时候，收音机厂的人已经在外面等候了。 虽然这次双方是以竞争对手的关系见面，但是彼此还是友好地与对方打了招呼。 “好久不见了，张厂长。” “是啊，好久不见，陆厂长。” “你们也是来跟市长汇报的吗？” “对对，昨天通知我们来市里汇报一下。” “哦……” “你们也是来汇报的啊？” “是啊是啊。” 双方在一番明知故问的寒暄之后，都不在说话，静静地等候。 气氛变得有些微妙。 不一会，张克祥两人就被市长秘书叫进去汇报。 秦副市长和其他几个部门的负责人还有马处长已经在会议室等候两人。 张克祥见到秦副市长，赶忙上前打招呼：“秦市长，您好。” 秦副市长笑笑说道：“张厂长，好久不见了。” “是是是，怕您平时工作忙，就没敢来打扰您。”张克祥陪笑道。 秦副市长依旧笑着点点头。 秦副市长看了一下底下的人说道：“那我们就开始吧。” 张克祥跟张卫东拿出资料开始仔仔细细地汇报，从厂里目前的情况到技术实力，再到未来可能的盈利规模和对国家以及彩电行业能产生的影响，详细地说了一遍。 秦副市长面无表情地听着两人汇报。 两人汇报了半个多小时的时间，秦副市长觉得可以了，打断了两人。 “张厂长，我觉得可以了，大体我都清楚了。这样，换收音机厂的人来汇报一下，我们也了解一下他们。” 两人随即离开，收音机厂的人被带进了会议室。 汇报完后，两人心中十分忐忑地在会议室外等候。 “咱俩刚才说的行吗？”张卫东看向张克祥。 张克祥心里也七上八下，如果是平时，即便面前是部长，张克祥心里也不会感到一丝紧张。面对着市长，更没有紧张的理由。 但是他太看重这个项目了，心里也太着急，心中不免就慌乱了一些。 “行不行不是咱俩能决定的，现在就看市里怎么考量了。” 两人在外面忐忑地等候。 也就是五分钟的时间，收音机厂的人出来了。 市长秘书也跟着出来了，对双方说道：“秦市长已经听取了双方的汇报，关于这个项目市里需要在探究讨论一下，具体结果到时候会通知你们两家。” 张克祥与张卫东相互对视一眼，都看懂了对方眼神中的意思。 五分钟的时间根本汇报不了什么，这说明至少从秦副市长的角度对于收音机厂拿到这个项目意向并不强。 彩电项目稳了。两人满心欢喜地回去等通知了。 一个星期后，双方就收到了市里的通知函。 市里决定彩电项目在收音机厂落地。 张克祥看着手中的函，怎么也不相信，上面的落地单位写的是收音机厂。 张卫东在一旁不停地走来走去，心中十分气愤。 “这怎么会呢？怎么可能呢？论技术实力收音机厂远远赶不上我们，市里怎么想的把彩电项目交给他们。” 是啊，为什么呢？张克祥也在心中思考，但是百思不得其解。 他觉得无论如何也要搞清楚，死也要死个明白。 于是第二天张克祥去了市里找马处长。 一见到张克祥，马处长就借口自己有事赶紧往外走。 “张厂长，不好意思啊，我这有点急事，你有什么事情咱下回再说。” 张克祥见状，赶忙拦住马处长。 “马处长，市里既然这么决定了，我没别的意见。我就是想问问清楚，这是为什么。” “市里这么决定，肯定是有自己的考量，我也不清楚。” 马处长还在推脱，边说边快步地往市政府大楼外走去。 “马处长，马处长……” 张克祥穷追不舍，紧紧跟在马处长后面。 两人一前一后，快步往外走去。 出了办公大楼，张克祥一下子拦在马处长身前。 “马处长，论技术实力我们远强过收音机厂，我就想知道，我们到底是差哪了？” 马处长看了看周围，确定没有其他人，看着张克祥，叹了一口气：“唉，张厂长，我那天话都说到那个份上了，你怎么就不明白呢？” 张克祥一头雾水地看着马处长。 “张厂长，你们现在是部属单位，属于中央，跟北华没有关系。你们的利润是上缴中央的。那天你去汇报，你说了半天，都是你们厂怎么怎么样，国家怎么怎么样，北华呢？你们壮大了，能给北华带来什么收益？你是能支援北华其他厂，还是能在北华建分厂，还是能在其他地方给北华带来实打实的好处？这些你是一个字也没提啊。市里本来是很看好你们厂的，但是彩电这个项目是市里好不容易争取来的，给了你们厂结果不能给北华带来什么好处，为什么要给你们？秦市长那天就够有耐心了，听你们说了半个小时。你知道人家收音机厂上来就说什么吗，人家上来就立军令状，保底每年给北华上缴一个亿，如果不够他们自己贴钱。你如果是市长，你怎么选？” 马处长的话就像一记耳光，让张克祥清醒的同时又开始感觉发懵。 原来是这样。 经过马处长的一番解释，张克祥倒觉得市里的做法合情合理了。 他愣在原地看着马处长，片刻之后，他什么都没有说就转身离开了。 北华市出于经济利益的考量其实是没有任何问题的。改革开放以后，地方政府实行财政包干制度，地方的税收归当地政府，同样各项地方建设的费用也不再由中央划拨，而由地方财政承担。城市建设也好，工业建设也罢都需要大量资金，把扩大财政收入放在第一位考量并没有问题。 电子管厂的想法其实也没有问题，他们的技术实力远远强过收音机厂，如果拿到彩电这个项目，就能获得喘息的机会，就可以腾出手来研发彩电的配套元器件，就可以让国内的彩电整机厂家逐步摆脱对国外的依赖。我国的彩电行业就不用再受制于人。 中央为了调动地方发展经济的积极性，实行财政包干制度更没有问题。 问题到底出在哪里呢？ 任何事物的发展一定是在双方甚至多方的对抗性矛盾中曲折前进的。电子管厂的遭遇其实很难避免。 第32章 任命风波 拿不到北华市的彩电项目，电子管厂只好继续寻求一些边际产品进行生产，勉强维持经营。 很多产品的利润其实很薄，而且合作周期也很短，厂领导们不得不经常到处找项目，来让厂里的车间尽可能地不要停工。 厂里的员工们像是在打零工一样，今天生产这个产品，可能明天就要生产那个产品。 年底的时候，811工程全面竣工，电子管厂终于有了用于生产半导体器件的超净厂房。 但是生产设备方面的问题一直没有取得很大的突破，除了经过香港转口从国外买来的几台关键设备以外，其他设备一直没有太大的突破。 最大的问题还是资金。 半导体工业的产业规律就决定了对于生产设施的投资强度越来越大。而部里已经不再可能继续对电子管厂加大投资。电子管厂只能自己想办法。张克祥已经尽量将厂里的资金向半导体项目倾斜了，但是依然不够。 资金的不稳定导致生产设备的研发时断时续，到底什么时候能投产谁也说不准。 厂房已经建了，如果没有设备，那么前期所有的投资就都打了水漂。 张克祥不甘心，他一个人待在办公室里，苦思冥想，但想不到任何解决的办法。 这天，张克祥正满面愁容地思考对策，办公室外突然响起激烈的争吵声。 “你别拦着我，今天我非得要个说法！” “你看你干什么啊，老刘！” 听声音是一男一女，两人不知道在因为什么原因争吵。两人的吵闹声距离张克祥的办公室越来越近，声音也越来越大。 张克祥正准备出去看看。 还不等他起身，一个年龄看上去四十多岁的男职工就一脸愤怒地闯进了他的办公室，一位三十多岁出头的女员工紧随其后。 看到张克祥，那名女员工赶紧道歉，说道：“不好意思啊，厂长，打扰您工作了。” 然后她就去拽那名男员工：“老刘，有事回处里说，厂长正忙呢。” “你撒开！”老刘愤怒地甩开那名女员工。 不等张克祥发问，老刘就先愤怒地问道：“厂长，原总这么做您管不管了？” 张克祥满头雾水，问道：“原总怎么了？” “我们为厂里奋斗了大半辈子了，到头来，提拔干部不先安排我们这些老人，原总反而去提拔那个新来的？厂长，我想不通。” 今天早些时候，财会处召开了干部任命大会。 一个多月以前，财会处的人就已经知道了处里要提拔一名新的副科长。大家纷纷猜测谁会被提拔。 老刘被认为是最有可能被提拔的人选。 老刘是厂里的老人了，进厂快二十年了，一直在原总手下，工作上兢兢业业，没出过任何问题，本以为这次财会处提拔干部终于能轮到自己。 结果，原总在会上宣布任命王洛宾为财务处的副科长。 财务处的人一片哗然，谁也没有想到原总居然会提拔一个这么年轻的人。 虽然国家最近几年一直在提倡干部年轻化，而电子管厂的干部队伍中也确实需要年轻的血液。但是在一家中老年干部占到七成的老牌国企当中提拔一个年轻人，还是遭到了不少人的质疑和反对。 老刘就是反对者之一。 在会上原总宣布完任命之后，老刘的脸色就已经十分阴沉。 看着下面的人小声议论纷纷，原哲升知道他们心中不服。 他面色平静地说道：“你们如果有意见只管提出来。” 众人你看看我我看看你，谁也没说话。 见没人说话，老刘犹豫了一下，他心中很纠结，但还是站了起来。 老刘站起来问道：“原总，我不明白，为什么这次副科长的职位要给一个年轻人，他进厂才几年？厂里的这个决定，我接受不了。” 原哲升看着老刘，知道这个想法不仅仅只有他有。 他语气平缓地说道：“企业想要发展，没有新鲜的血液不行，想要带动一个企业不断地进步，干部队伍中必须要有能力强，有担当的年轻人。这次的职务任命是经过厂里深思熟虑的。确实，王洛宾同志进厂的时间比你们在座的都要短。但是他的业务能力你们也是有目共睹的，厂里觉得副科长这个职位他完全可以胜任，而且比你们都要强。” “不是，原总，就算他能力强，他给厂里做出过什么贡献？在座的哪一位不是跟咱厂共患难过的，71年的时候咱厂里多难，我们但凡有一点对不起咱厂吗？你现在提拔一个新人，我不服。” “你说的这些都没错，你们哪一位都比王洛宾更有资历。你们曾经都为厂里做出过贡献。但是干部的任命不是论资排辈，不能说谁资历老就让谁上，而是谁有能力让谁上。厂里现在正是困难时期，需要一支年轻的干部队伍来让我们跟上形势，来摆脱现在的困境。你们对厂里做出的贡献，厂里都认可，也很感激你们。但是我是厂领导，要对厂的未来负责，不能仅仅因为你们资历老，贡献大就偏袒你们。” 听完原总的话，老刘脸上浮现出一副失望的神色，那是一副彻彻底底感到寒心的神情。 他颤抖地说道：“原总，我跟了你快二十年了，到最后你这样做，不怕下面的人寒心吗？” 原哲升的脸色也变得难看起来，他站起身，眼神扫过下面的所有人。 “你们在座的都跟了我不少年，没有功劳也有苦劳。但是今天如果我偏袒你们这些老资历，那我就是对不起这个厂，对不起她一万多名员工。我知道，你们有不少人都质疑这个决定，还有不少人心里也反对，你们只是没有说出来。但是我还是那句话，这个任命是厂里深思熟虑过的，是本着对厂的发展负责的态度做出的。我本人完全支持王洛宾同志任财会处副科长这一职务，你们当中如果有人不服气，那就向厂长反映吧。” 原哲升说完就离开了会议室。 老刘站在原地，心胸剧烈地起伏，他越想越愤怒。 下一秒，他推开椅子，夺门而出，直奔厂长办公室。 “哎！老刘！” 一位女同事赶紧追了上去。 对于王洛宾的任命，张克祥是知道的。 即便财务处副科长的职位原哲升极力推荐王洛宾，但是对他的任命还是经过了行政部和党委的严格考核。 张克祥和张卫东的同意也是建立在对王洛宾的客观评价上，并没有偏袒的成分。 事实上，张克祥担心下面的人反对意见太大，私底下也跟原哲升沟通过，毕竟王洛宾的年龄实在太小，张克祥也建议原总让他在等几年再推荐王洛宾。 但是原哲升毫不退让，坚定坚持自己的立场。 他反问张克祥：“老周厂长当年执掌电子管厂的时候年龄多大？如果干部的任命都看年龄，都要论资排辈，那有能力的年轻人什么时候才能上来？人才都埋没在下面，我们怎么发展？” 张克祥哑口无言，也就不再说什么。 行政部和党委对王洛宾考察了一年的时间，厂领导班子评估之后也都一致同意，王洛宾确实是个值得培养的年轻人。 在厂里做出这个决定之后，张克祥就知道从下面一定会传来阻力。 果然，任命消息刚刚宣布，就有人来找他告状了。 他看着老刘，安抚地说道：“老刘啊，你的心情我可以理解。但是你也要为厂的发展想想，咱厂现在各个科室的干部，一眼望过去全是四五十岁的。不让年轻人上来，等这帮人一退休，谁来领导咱厂？况且咱厂现在困难，需要有年富力强的干部上来。” “厂长，你说的这些我都懂，我就是想不通，我大半辈子都给了咱厂，到头来我争不过一个年轻人，他凭什么？” “就凭他能力强。”张克祥斩钉截铁地说道。 老刘一下子愣在那里。 “老刘啊，你扪心自问，你的业务能力能比过王洛宾吗？有哪一项你是比他强的？” “可是我给厂里做出了贡献啊，而且这么多年我都勤勤恳恳……” “是，你是给厂里做出过贡献。可是咱厂哪个人没给厂里做出过贡献呢？哪一个没跟厂里共患难过？全都提拔成干部吗？” “可是我在财务处工作的时间最长，在原总手下我待了二十年，怎么也该轮到我了。” “待了二十年你就应该当这个副科长吗？那你要是待了三十年是不是这个厂长也要给你当？” “厂长，我不是这个意思，我……” “老刘啊。”张克祥扬手打断了他：“你心里不平衡我可以理解。你工作能力上没问题，在财务处也一直兢兢业业。但除此以外呢？你有想过为了财务处、为了咱厂更好的发展你还能做些什么吗？你私下有努力提升自己的业务能力吗？没有吧？你下了班之后在干什么？无非是跟着财务处那几个人一起去钓鱼、打牌，我没说错吧。干部队伍是领头羊，是要担起责任的。不选能力强的你告诉我选谁？你问我王洛宾凭什么，我倒也想问问你，这么多年你安安稳稳地不思进取，你凭什么？” 老刘哑口无言。 第33章 从天而降的机会 自从上次错失北华的彩电项目之后，生存的威胁一直像一把利剑一样悬挂在电子管厂的头顶，不知道什么时候这柄利剑就会落下。张克祥的心中十分焦虑。 从各处联系来的临时产品只能勉强维持厂里的运转。 半导体生产设备的研发也时断时续，一时难以投产产生效益。 电子管厂一直在想各种办法进入彩电工业，以解决自身目前的困境。 但是因为部属企业的关系，电子管厂再想争取到北华市的彩电项目已经非常困难。 仅靠从其他厂联系来的各种边际产品不可能让电子管厂摆脱困境。 张克祥很清楚，必须想办法拿到国家政策大力支持的项目，才能彻底扭转电子管厂目前的困境。 1984年的时候，他们终于又等到了一个机会。 彩电工业严重依赖国外的情况让国家不得不重视起来。 1984年，电子工业部决定大力推行彩电国产化，让国内的彩电工业逐步摆脱对国外的依赖。 而这次并不是通过直接引进生产线的方式，而是与国外企业合资，在国内再上四个彩色显像管项目。 彩色显像管本质是一种电子射线管，是彩电最核心的零部件。如果掌握了这个东西的制造技术，那么我国的彩电工业将不用在看人脸色。 相比于直接搬回生产线的方式，与国外企业合资，我们得以引进对方的部分技术。 而国外企业通过合资建厂的方式，也获得了直接进入中国市场的机会。 但其实合资建厂并不是一个理想的双赢局面。当实力不对等时，双方的合作就必须建立在一方的妥协上。 中国企业想要由此就轻而易举地获得对方的技术，并不现实。 事实证明，打铁还是要自身硬才行。 电工部对于此次合资项目的落地非常谨慎。 一方面是防止引进彩电生产线时各地一拥而上的局面，另一方面也是希望这个项目能交到妥善的企业手里。 电子工业部决定采取招标的方式来确定资格，全国所有的电子工业企业都可以参与此次招标，最终中标的企业将获得与国外企业谈判合作的机会。 消息对外发布之前，张克祥就从部里提前知晓了这件事情。 那天，张克祥正在办公室研究半导体生产设备的开发问题，桌子上的电话突然就响了。 张克祥接起了电话。 “喂，张克祥吗？” 张克祥一下子就听出了对方的声音，他有些吃惊，赶忙从座位上站了起来。 “王部长？！哎哎哎，是我，王部长，我是张克祥。” “有个事我跟你说下。” “有什么指示，您让他们发个函过来就行，还麻烦您亲自打电话过来。”张克祥笑着说道。 “这个事情先不能公开，我得亲自跟你说。” “哦哦，有什么指示您说，我们一定服从。” “就是之前不是全国各地都在争先恐后落地彩电生产线嘛，结果引进了一百多条生产线，一点技术也没带回来，关键技术还得依赖别人。” “是是。”张克祥附和地听着。 “部里现在打算加快彩电国产化的速度，我们不能老依靠国外的。所以部里准备在国内再上四个彩色显像管项目。” 一听到部里又要上新项目，张克祥很激动。 他赶忙说道：“部长，您放心，我们一定……” “你先等会。”王部长打断了他。 “这四个项目不能直接引进生产线，而是要和对方合资共同办厂。” “与国外企业合资？” “对，国外企业想要跟我们合资在中国建厂，就必须转让一些技术给我们才行，不能再像引进生产线那样了。当然，那些能够与国内企业合资的外商也有好处，他们可以获得中国市场的全面准入资格。” 张克祥想了想说道：“部里的意思是……拿市场换技术？” “对，就是这么个意思。但是这四个项目的参与资格并不是之前那样各个单位报上来由部里审批，而是采用招投标的方式。” “招投标……那就是说由各个单位相互竞争，谁有能力谁就拿到项目？” “不错。这次跟外商合资目的就是拿到他们的技术，我们这边合资的单位肯定要尽可能选择技术实力强的。当然，技术实力不是唯一的评价标准，但会是很关键的评价标准。虽然这次招标会面向全国所有的厂家，但真正有实力的其实无非就是你们几个。其他几家我都通知过了。项目只有四个，你们也早点做准备吧。” “好的好的，感谢部长。” 王部长在电话那头叹了口气，沉默了两秒。 “我知道你们难，但是国家现在更难，好多事情国家现在也是没有办法，你们别有怨气。” 张克祥也沉默了一下，回答道：“部长，我明白，为党和人民效力，我张克祥没有怨言。” “嗯，部里过几天就会向国际上的企业发送参标意向书，国内的通知很快也会出来，尽快准备吧。” “好的，我明白。” 王部长挂断了电话。 得知这个消息后，张克祥十分地兴奋。 真是山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。就在他对于电子管厂的未来发愁的时候，突然就从天而降一个机会。 而且，这个项目是部里主导，属于国家级别的项目，跟之前落在北华市的彩电组装生产线完全不是一个量级。 张克祥仿佛已经看到了774厂翻身的机会。 如果拿到了与外商合资的彩色显像管项目，那就相当于拿到了进入彩电行业的门票，774厂目前的困境就可以彻底摆脱。 张克祥赶紧把这个好消息告诉了张卫东。 “太好了！”张卫东十分兴奋地说道：“咱厂原来就给黑白电视做过电子管，这次肯定能有我们啊。” “还不能大意。”张克祥谨慎地说道：“这次招标是全国范围内的，又是国家主推的项目，各地厂家肯定都想要。” “嗯……”张卫东也谨慎起来：“那我们赶紧准备，先研究一下谁去带头竞标。” 两人不敢耽搁，他们知道其他的单位现在恐怕也在行动了。 张克祥马上组织厂领导开会研究。 其他厂领导知道这个消息后也很兴奋，彩色显像管是彩电的关键部分，能掌握这个东西的技术就掌握了彩电行业。国家突然决定上马四个彩色显像管项目，对于电子管厂来说就如同久旱逢甘霖一样。 电子管厂对于好不容易才出现的机会丝毫不敢大意。会议进行了两个多小时。 最终决定，由张克祥亲自带队参与竞标。 第34章 联手竞标 就在张克祥知道了电子工业部要再上四个彩管项目的第二天，北华市政府也得到了这个消息。 北华市现在已经有了彩电整机的生产线，如果再能与国外企业合资建立自己的彩色显像管项目，那么彩电的关键零部件就不用在依赖国外。 那简直就是如虎添翼。 所以北华市政府也打算参与竞标。 但是问题就来了，北华市的地方企业当中谁也没有这个技术能力参与竞标。技术实力强的几家单位全部都是部属企业。 所以市政府很自然地想到了红旗电子管厂。 马处长接到市长的命令后，就赶紧来到了电子管厂找张克祥。 马处长到的时候，张克祥正在和技术科研究其他几家竞争单位。放眼国内，真正有技术实力参与竞标的就那几个厂。最终谁会入围竞标，张克祥心中大概都有数。 “西安彩色显像管厂他们本来就是做彩管的，国内所有的单位他们恐怕是技术差距最小的，这次的四个项目他们大概率会拿到一个。我们的重点要放在其他三个项目上。” 马处长跟着秘书来到会议室。 “厂长，有人找你。” 张克祥抬头望去，马处长夹着包笑呵呵地走了进来。 “张厂长，好久不见。” “马处长？”见到马处长张克祥明显有些吃惊。 马处长打量了一下会议室的众人，说道：“现在方便吗？不方便我就在外面等会。” 张克祥不知道对方要干什么，但是既然来了，说明肯定有事。他也不好让市里的人一直等着。 “今天的会先到这，我们改时间再说。” 张克祥起身朝马处长走过去，马处长依旧笑容满面。 “哎呀，张厂长，真是日理万机啊，你这么忙，我还来打扰你，真是不好意思。” 张克祥瞥了他一样，说道：“厂里现在经营困难，我们当厂领导的还有机会清闲吗？” 马处长知道张克祥是在点他，北华如果当时把彩电项目给他们，电子管厂当然也就不会这么困难了。 马处长当然不能顺着张克祥往下说，他话锋一转，说道：“哎，张厂长，你们厂是国家的功臣，现在不过是国家调整产业政策，你们受了点影响而已。困难只是暂时的，国家的电子工业以后还要靠你们呐。” 张克祥不想再听下去，直接问道：“马处长找我有什么事吗？” “啊，这个……”马处长看了看周围。 张克祥心领神会，说道：“来我办公室说吧。” “好的好的。” 两人来到张克祥的办公室。 马处长刚一坐下就开口说道：“哎呀，张厂长，你是不知道，市里一直非常惦记你们。秦市长说了好几次了，要来你们厂里视察，看看有没有什么困难能帮着解决一下，但实在是太忙了。你们虽然是被部里给收回去了，但是毕竟还在北华嘛，归根到底咱也算一家嘛。” 看着马处长套近乎，张克祥还是一头雾水，不知道对方到底要干什么，但是看样子明显是有求于他。 “马处长，你找我有什么事不妨直说吧，绕来绕去我也听不明白。” 马处长不好意思地笑了笑，说道：“就是电工部不是要推进彩电国产化吗，市里听说这次是要跟国外的企业直接合资建厂。” “对，有这回事。”张克祥点点头，还是不明白对方的意思。 马处长凑近了些，小眼睛眨巴着，问道：“听说这次项目是要通过招标的方式来选择参与的企业，你们厂这回肯定是要参加的吧。” “没错。” “我就知道。市里面估计你们肯定也会参加。”马处长一副果然不出所料的神色。 他继续说道：“这次竞标是全国性的，各地想要争取这个项目的厂肯定都会参加，竞争一定相当激烈。市里面知道，你们厂现在暂时的经营困难。如果光靠你们自己去竞标，恐怕很难中标。所以市里面决定，愿意支持你们，为这个项目提供资金支持，共同参与这个项目的竞标。” 张克祥恍然大悟：“你们也想要这个项目？” 马处长嘿嘿一笑：“你们是全中国电子工业的‘母厂’，技术实力没得说，再加上北华的支持，那这个项目我们肯定势在必得啊。” 张克祥马上就明白了北华市政府的意图，既然支持了竞标，那一旦中标，北华市政府至少也要占中方一半的股份，占一半的股份就要拿走一半的利润。 张克祥看向马处长，笑了笑说道：“马处长，市里面对我们的惦记我们心领了。” 一听口风不对，马处长马上开口打断：“哎，张厂长……” 张克祥伸手制止了他，说道：“但是这个项目774厂还是决定单独参加。而且我们厂是部属企业，也不归北华市政府管辖。既然市里面有心参与这个项目，那不如还是支持一下当地的企业吧。” 马处长已经想到了张克祥会回绝他，但他并不打算就这么放弃。他继续说道：“张厂长，你先不要这么快做决定，你再考虑考虑。市里……” “不用考虑了。”张克祥打断了马处长，接着说道：“马处长，我跟你明说吧，我们现在的情况已经不允许我们把这个项目让给别人。我们厂现在的情况市里面可能没有那么清楚，厂里已经到了十分危险的边缘。如果这个项目我们拿不到，我们还能不能撑到下一次机会，已经不好说了。这个项目我们是拿来救命的，无论如何我们也要拿下。北华想要分一杯羹，可以，国家不是已经用竞标的方式决定谁参加吗，那北华就让当地企业跟我们公平竞争一下吧。谁有能力谁就拿到这个项目。” “张厂长，你这不是难为我们吗？你明知道北华没有能拿得出手的企业啊。” “那我管不着。反正，我们不考虑跟北华合作共同参与竞标。” 眼见张克祥态度坚决，马处长有些着急，他这次来是带着市里的任务来的，完不成任务实在没办法回去交代。 他叹了口气，接着说：“张厂长，我知道上回那件事你心里有意见。可你也要体谅一下市里啊，我们也是没办法。国家下放了财政权，市里的大小支出都要靠市财政解决。一个工业化，一个城市化，就这两个任务哪个不得需要大量的资金。你们厂本来都下放到咱市里了，结果部里又非得把你们收回去。你们厂的利润是交给中央，北华一分也拿不着啊。你说那彩电项目是市里好不容易争取来的，给了你们，结果市里一点好处也没有，那我们不是白忙活了吗？市里本来当时是真的在考虑把那个项目落在你们厂的，想着你们厂技术实力强，可以发展壮大这个项目。但是你总得让我们也能获得一些切实的好处吧。你跟市长汇报的时候北华的利益你一个字也没提啊。你说你让市长怎么想。” 张克祥冷冷地说道：“市里的决定我没有意见，你不用跟我说这些。” “你……唉。” 眼见张克祥油盐不进，马处长有些垂头丧气。 但是他还不放弃，继续说道：“张厂长，你难道真的要因为赌气就拿这个项目冒险吗？” “赌气？！”张克祥一下子瞪大了双眼：“我赌气？来来来，我给你算算。这个项目是咱跟外商合资对吧，不管最后对面是哪一家企业，人家要求的股份不会低于50%的，对吧？他们手里有咱没有的技术啊，至少会给他们50%吧。如果是咱们两家一同参与竞标，中标以后股份至少是要一家一半对吧。那我们厂最后只能拿到合资企业25%的股份啊。万一你们到时候在安排北华的地方企业一起参与进来，那就是三家一起分，我们连25%都拿不到啊。这家合资企业盈利能力我们现在还说不准，万一盈利能力没有那么强，那25%根本就不够解决我们厂现在的问题啊。” “你这都是猜测。你怎么就知道盈利能力不行呢？万一它一年能盈利十个亿呢？25%可就不少了。” “呵。”张克祥被马处长的这番话冷不丁地逗笑了。 “十个亿……马处长，你确实很有革命乐观精神。我们厂一年的盈利也才有几千万。” 马处长听出了张克祥是在反讽，说道：“我不跟你纠结这些。现在的问题就是，你们厂决定单独参与这场竞标就是在冒险。其他准备参与这场竞标的企业，不管是地方企业还是中央企业，你觉得他们会不会找政府在背后支持？就算他们不找，政府也会主动找上他们的。这么大的项目，哪个地方政府不想要？你们就这么单枪匹马的冲上去。张厂长，万一到时候是别的厂中标，你们再后悔就晚了。你自己也说了，你们厂是要指着这个项目救命的。既然这样，有了市里的资金支持，你们不是更加稳妥吗？况且，就算没有北华的支持，你们最后也中了标，然后呢？你们还要跟外企谈判的。那谈判桌就是战场啊，打仗没有弹药行吗？就凭你们厂现在的情况，你们怎么跟外企谈？你们有什么？” “我们可以提供场地啊。” “是，就算用你们厂的地方，省去了场地费，还有呢？技术上你们肯定不如别人吧，肯定用对方的技术吧。建生产线不用费用吗？还有设备呢？你们能提供这些吗？你全让外企提供了，他们得占多少股份？” 张克祥不做声。 看到张克祥沉默，马处长平缓了一下语气，接着说道：“有了北华的资金支持，你们在谈判桌上就有了底气，谈判至少不会落到下风。这个项目电工部是为了拿到对方的技术，我们既然没有技术，总得有其他的东西当筹码吧。你说呢，张厂长？” 张克祥有点动摇。 确实像马处长说的，即便中了标也要跟外企再谈判，凭电子管厂现在的情况，跟对方谈判很难做到不吃亏。 “张厂长，我说实在话，这个合资项目，北华就是想分一杯羹。但是我们确实也是能帮到你们啊。咱们两家一起合伙把这个项目稳妥地拿下来，那不是很好嘛。如果这个项目到时候真的是让别的厂拿走了，你再说什么可都没用了。” 张克祥有些纠结，一面是不想分割股份，一面又担心真的像马处长所说拿不到项目。 见张克祥依旧不吭声，马处长说道：“你再好好考虑考虑吧。” 说完，马处长起身准备离开。 “等等。” 马处长转过身来，看向张克祥。 “中方的股份，我们要占大头。” 马处长无奈地笑了笑：“我尽量帮你跟市里申请。” 第35章 投标 竞标的过程果然十分激烈。 电工部一发布通知，相关企业纷纷报名。参与的企业多达几十家，遍及全国各地，每一家的背后都有当地政府支持。这些企业里既有像电子管厂这样的部属单位也有地方企业。 但是竞标入围的筛选条件同样苛刻。 单是第一条需要具备年产一百万只彩色显像管的生产能力就已经把大多数企业挡在了门外。而除此以外，还要求企业的注册资金不得低于5000万，同时还得具备雄厚的技术实力。 严苛的条件让大多数报名企业连竞标的机会都没有就被淘汰掉了。 最终入围的只有包括电子管厂在内的9家单位。 9家单位随即展开对四个项目的激烈竞争。 为了理解后面的故事，我们需要详细说明一些东西。 这场招标，在中标的评价要求方面涉及的因素有很多，其中关键的只有这几项： 1、技术路线方案 所有参与竞标的单位都需要提交自己的技术路线方案。通俗来说就是合资建厂以后会优先开发哪些产品，是否有技术实力开发这些产品，其中是否包含为彩色显像管做配套的产品。 2、国产材料替代时间 合资建厂的企业需要提交各项国产材料的替代时间表，并作出承诺。也就说需要中标的企业保证在几年内把合资企业的原材料国产率提到百分之多少。如果到期国产率不达标，那么企业可能面临罚款或者暂停进口零配件的配额。 3、当地政府的配套支持 是否有当地政府的支持也是非常重要的一个考量，而考量的无非就是三个要素，土地、税收、资金。政府是否可以提供场地，是否可以减免合资企业的税收，减免幅度是多少，是否为合资企业提供资金支持，这些也都是评委会十分看重的地方。这无疑就要求竞标企业和当地政府需要有十分密切的合作关系。 4、外汇平衡 参与竞标的企业需要做到产品中出口的部分和从国外购买原料和零配件的部分达到外汇的收支平衡。也就是说如果企业从国外购买的原料和零配件越多，那么它需要出口的产品也就越多，以此来达到外汇进出的平衡。一般来说，企业至少有30%的产品出口才能达到平衡。 5、外企合作意向 外企合作意向的关键其实就在于技术转让深度上。通俗来说，就是对方是否愿意转让关键技术或者最新技术，是否愿意转让专利或者无偿使用，有偿使用的话费用是多少。 而这一条也是中标的关键，毕竟与对方合资就是为了获得对方的技术。这就需要所有参与竞标的企业在中标之前就要与外资企业先行接触，达成初步的合作意向。 6、是否地处特区或者沿海城市 通商口岸从来就是贸易兴盛的地方，把这一条作为关键考量无可厚非。毕竟便捷的交通可以使得产品出口降低不少的成本。 电子管厂入围的消息一传来，北华市马上就组织专项研讨会讨论如何确保电子管厂中标。 9月4号，关于彩色显像管合资项目竞标研讨会在市政府大楼的会议室召开。 市领导班子和电子管厂各部门领导悉数出席，陈市长亲自主持会议，足见北华市对这个项目的重视程度。 会议的主题主要是围绕技术路线方案，国产材料替代时间，政府配套支持和外企合作意向这四点上。 陈市长看着下面的人说道：“这次招标国家看重的其实只有两点，外企的技术转让深度和国产化的替代时间。我们能从外企手里拿到多少技术，国产率的提升速度会直接关乎到我们能否拿到这个项目。” 陈市长看向张克祥：“张厂长，你是专家，你们厂在材料国产化这方面有先行经验。你先报个数字给我们。” 张克祥想了想，说道：“我们厂昨天内部研究过了，3年国产化率达到50%是个比较稳妥的数字。” 陈市长略一沉吟，随即便说道：“不行，50%肯定不行。国家的底线恐怕就是50%，我们竞标如果报最低的，那就太被动了。至少也要在70%左右。” 压力给到了张克祥。 合资的目的不光是要引进对方的技术，还需要把生产的全链条立足国内。如果只得到了技术，原材料和零配件还需要从国外进口，那么我们依然会受制于人。 “主要……现在合资企业的规模还没有办法确定，年产量多少我们也没个参考，如果报太高，我担心……到时候完不成。” 陈市长微微一笑，说道：“路是人走出来的，现在国家改革开放，鼓励我们胆子大一点。张厂长，你们厂的技术实力我们是信得过的。当年你们能抄苏联的，今天就照样能抄别的国家的。” “但是70%这个比例……我们确实不敢保证。而且国产化率不光取决于我们，还要看国内其他的配套厂家。” 见到张克祥还是犹豫，陈市长打断说道：“张厂长，我跟你交个底吧。如果你们能中标，北华市愿意建一座配套的玻璃壳厂，专门给你们彩色显像管供货。” 张克祥一脸震惊地看向陈市长，他没想到北华市为了这个项目愿意直接投资建立一个新厂。 玻璃外壳是彩色显像管的主要零件，如果北华当地能建一座玻璃壳厂直接给合资企业供货无疑可以提高国产化率，同时对于技术路线方案也会增加一定的说服力。 “市里现在已经在研究这个厂的建设方案了，这一点你可以直接写进你们的技术路线方案里。除了这个以外，其余的各项政策支持你也都可以放心，我们一定是尽全力支持你们。” 陈市长已经这么说了，张克祥当然不可能再继续坚持。 他有些为难地说道：“这样吧，陈市长，我们尽力保证3年60%的国产化率。” “好，那就这么定了，3年60%。至于技术路线方案，这个是你们的事情，我们就完全交给你们去弄了，我还是那句话，我们是相信你们的技术实力的。” “好的好的。”张克祥连连点头。 接下来就只剩下外企合作意向这一项。 电子管厂昨天晚上就连夜研究了这次准备参与彩色显像管合资项目的几家外企，最终选定了日本月倒和荷兰丽菲普两家单位。日本的彩电技术全球领先，而且国内当时引进的彩电生产线大多来自日本，肯定优先选择他们。而丽菲普则是作为备选。 “关于合资的外企方面，我们厂里也研究过了，日本月倒的彩电技术有很强的竞争优势，我们打算先跟他们接触一下。” 陈市长看向张克祥，以一种通知的口吻说道：“合资的企业方面市里也研究过了，我们决定只跟日本柏上谈。” 张克祥一愣，不明白什么意思，脱口而出问道：“什……什么意思？” 马处长赶紧朝张克祥使出一个埋怨的眼神，接着说道：“市长已经说过了，就是字面意思。” 张克祥看向马处长，愣了两秒，还是不明白。 马处长赶紧又朝张克祥使了一个眼色。 陈市长问道：“张厂长，有什么问题吗？” 张克祥回过头来，连忙说道：“没有没有，我们听市里的安排。” “好，那你们尽快跟他们取得联络。” “好的好的，我们尽快。” 会议又商讨了一些非关键的内容，然后就结束了。 一走出会议室，张克祥和张卫东就快步朝马处长走去。 张克祥一把拉住马处长：“马处长。” 张克祥看了下四周，把马处长拉到了一边。 “马处长，陈市长是什么意思？什么叫只跟柏上谈？” “我不是说了吗，就是字面意思啊，这个合资项目，我们只考虑跟柏上他们合作。” 张克祥不明白，继续追问：“为什么只跟他们谈，虽然柏上技术是很先进，但其他的外企不沟通一下看看条件吗？” 马处长一副“你觉得呢”的表情。 张克祥看着马处长，突然恍然大悟过来。 “你们已经跟他们谈好了？” 马处长并未给出肯定的答复，只说道：“市长既然让你们去跟柏上沟通，你们就尽管去。这个项目不光是你们的，也是北华的，我们总不可能害你们。” 说完，马处长就转身离开了。 张克祥与张卫东相互对视一眼。 张卫东说道：“看样子，市里跟柏上已经达成了初步的意向。” “恐怕是的，不然不可能直接锁定一家企业。” “那我们怎么办？” “就按市里说的办，他们既然已经谈好了，正好省得我们麻烦。本来我们跟谁合作都是合作，只要能拿到这个项目就行。” 一个星期之后，电子管厂与日本柏上电器有限公司取得了联络，并约定第二天面谈。 面谈的过程果然十分顺利，日方完全没有讨价还价，双方甚至没有沟通多少关于技术转让的事情，一个多小时的时间聊的都是两国的风俗文化。 结束的时候，柏上的代表直接在技术转让意向书上签了字，并且同意可以转让核心技术。 至此，外企合作意向这一项也搞定了。 柏上能这么痛快当然是因为北华市委之前与他们已经协商好的缘故。其实从电子管厂报名参与竞标开始，北华就已经开始了与外企进行接触。 几次沟通下来，最终确定与柏上进行合作。 当时参与竞标的中方企业多，而外企少，外企自然就成为了中方企业当中的“抢手货”。因为担心与柏上的合作被其他竞争单位从中影响，与柏上的沟通一直是在保密状态下进行。 柏上是所有外企中第一家答应北华市政府可以转让核心技术的。 柏上能同意转让核心技术，当然不可能是大发善心帮助中方企业提高技术，而是北华确实开出了让他们没办法拒绝的条件。 除了陈市长之前提到的为合资企业建配套的玻璃壳厂之外，北华在税收上还提出了十分诱人的条件。虽然当时合资企业本来就有一些税收减免政策，但是北华开出的条件无疑让对方无法拒绝。 北华开出的条件是：两免六减半的税收政策以及进口商品的关税减免。 而所谓两免六减半，就是说前两年免除企业所得税，后面六年征收一半企业所得税。也就是说合资企业八年之后才需要正常交税。除此以外，因为合资企业前期会需要从国外进口原料和零配件，关税也可以减免一部分。 与柏上的合作意向达成之后，电子管厂将所有的竞标文件整理好之后，提交给了评委会。 全厂开始焦急地等待。 第36章 中标与离别 十月份的时候，关于利改税的第二步政策落地。 利改税的第一步政策对盈利企业征收55%的企业所得税。而第二步政策则是对企业缴纳过所得税之后的剩余部分进行二次征税，名为调节税。 但是调节税的税率并不像企业所得税那样采用固定税率，而是采用一户一定的方式，即每一家企业根据其实际盈利情况单独采用一个税率。剩余盈利多的企业缴纳的调节税就多，而同样剩余盈利少的企业缴纳的就少。 如果剩余的利润极少或者已经陷入亏损，则可以免征调节税。 利改税的第二步政策落地之后没多久，国税局就找上了门。 张克祥正在办公室里跟张卫东商量事情。 秘书突然带着几个人就进来了。 “厂长，国税局的人说要找你。” 张克祥一愣，不知道国税局的找他要干什么。 他起身迎接。 “你好。” “你好，我们是国税局稽查小组的，我们怀疑你们厂有少报利润逃税的嫌疑，现在要对你们厂的账目进行审查。” “逃税？我们？”张克祥满脸的诧异。 “请配合我们的工作。” 张卫东也是满脸的疑惑，他上前说道：“同志，这个事情你们恐怕是弄错了。我们……” “请配合我们！”对方生硬地打断了张卫东。 张克祥望着对方，不知道他们为什么会怀疑到电子管厂的头上。毕竟电子管厂现在连利润都没有多少，哪来的税可以逃呢？ 其实国税局会来审查就是因为电子管厂上报的利润没有多少的原因。 当时为了少交或者不交调节税，有企业会少报甚至瞒报收入，来让自己被划定为微利或者亏损企业。 张克祥虽然很吃惊，但还是很积极地配合了对方。 他看向张卫东：“没事，咱不怕查。” 他带着国税局的人来到财务处，让财务处的人把所有的账本都拿出来。 国税局开始仔仔细细地审查。 结果国税局的人一顿翻腾，查了半天账本，发现跟电子管厂自己上报的利润分毫不差。 “王组长，没有发现问题。” 王组长闻言很吃惊。 “仔仔细细查过了吗？” “都查过了，确实没有问题。” 王组长看向张克祥，一副完全不相信的语气说道：“你们真的就这点利润？” 被王组长这么一问，张克祥的脸色有点窘迫。 “啊。”他点点头：“真就这点。” “你们可是一万多人的大厂啊。” 张克祥的脸色更加窘迫了。他不知道该说什么，只好尴尬地看向别处。 王组长愣了半天，转过头看向其他组员：“东西都给人收拾好。” “是。” 稽查小组的人开始把电子管厂的账本叠放整齐，平整地码放在桌子上。 王组长叹了口气：“感谢配合，打扰了。” 他拍了拍张克祥的肩膀，带着组员离开了。 最终，电子管厂被划定是微利企业而免于征收调节税。 十一月份，评委会公布了四家中标企业。 虽然经营困难，但是电子管厂凭借强大的技术优势，加上北华的强力支持，电子管厂成功中标。 电子管厂中标的消息传来，厂内一片欢欣鼓舞。 消息传来时，张克祥跟张卫东两人当时正在厂长办公室内研究要不要用玻璃壳车间的一条生产线生产手电筒。 秘书拿着一封文件走了进来。 “厂长，部里来文件了。” “哦，给我吧。” 张克祥接过文件，打开档案袋，他愣住了。 张卫东看他神色不对，问道：“什么事啊？” 他看向张卫东：“我们中标了。” “中了吗？太好了！”张卫东激动地站了起来。 张克祥拿着中标通知书，他并没有像张卫东那么激动。他只是良久地沉默，压在他胸口的一块巨石终于落地了。 他长舒一口气，自言自语道：“电子管厂总算能翻身了。” “哈哈哈，这就叫天不绝人之路，咱厂啊，不可能那么容易就倒下。” 张克祥依旧沉默。 没人知道在等待招标结果这阵子他内心所受到的煎熬。经常在晚上睡觉的时候，他躺在床上，一想到电子管厂可能投标失败，他就惊恐得整宿整宿睡不着。 就像他之前对马处长说的，这个项目对于电子管厂真的是救命的，如果拿不到这个项目，电子管厂目前的处境能撑多久真的不好说了。 “唉，克祥，咱厂算是熬出头了。” “是啊，总算是熬出头了。” 然而电子管厂所要受到的磨难才刚刚开始。 伴随着中标消息而来的，还有一个对于电子管厂来说不能算好消息的消息。 收到中标通知书后没几天，一份人事调动的文件就送到了电子管厂。 电子工业部决定将张卫东调去电子工业部下面的企管司任职。 张卫东其实是不大愿意的。他其实最初就是有机会去部里的，但是他放弃了。 张卫东毕业于北方电讯工程学院，学的是半导体技术（军工性质）。当时四机部的研究所也需要半导体方面的人才，本来是想着把张卫东调去，学校也极力推荐他去。但是张卫东却想去工厂，他喜欢工厂的氛围，于是来到了北华电子管厂，一待就是二十年。 张克祥收到文件后，就把张卫东叫到了办公室，通知了他这个消息。 张卫东脸上的表情先是吃惊，接着是错愕，最后是些许无奈。 办公室内，张克祥和张卫东相顾无言。 张卫东眉头紧锁，坐在办公桌前，心中思绪万千。 良久，张克祥开了口：“部里调你去，是器重你，这是好事啊。” “我要是想去部里，我还用等到今天吗。”张卫东无奈地说道。 张克祥低下了头，把玩着手中的钢笔，又忽而抬起头叮嘱似的说道：“去了部里，你要管管你自己那个脾气，别有什么就说什么。” 张卫东泄气似的点了点头，叹了口气说道：“唉，我是真不想离开咱厂。我一毕业就进了咱厂，一晃二十年了。厂里现在有难处，老想着在咱俩手里让厂翻过身来，看样子我是没这个机会了。不过还好，总算是见到希望了。厂里以后就靠你了。” “嗯。”张克祥点点头。 两人又是长久的沉默。 片刻之后，张克祥说道：“走吧，去部里奔个好前程。” 第37章 谈判（一） 电子管厂确定中标以后，合资双方关于详细合作内容的谈判也随之提上了日程。 首先就是各自谈判班子的确定。 二月份的时候，张克祥接到了马处长的电话。 “喂，张厂长吗，我马荣德。” “马处长啊，找我什么事？” “你下周二来趟市委开会，市里要定一下谈判班子。” “哦……好，我知道了。” 1985年2月，北华市召开了关于彩色显像管合资项目谈判班子确立专项研讨会。 一般这种技术引进的项目谈判情况都十分复杂，通常包括技术问题、商务问题、法律问题、财务问题等等。 其复杂的情况使得这种技术引进的合资项目谈判是不可能由引进技术的企业一家包下来。 再加上我国经济体制的原因，除了极少数有对外签约权的企业以外，大部分引进技术的工厂都必须委托对外贸易公司或者经国家批准有权对外谈判和签约的单位共同谈判。 对外贸易公司不懂技术，而工厂又不了解商务知识，所以需要双方或者三方组成谈判小组，互相补足。除此以外还需要有懂法律和财务的人员共同参加。 研讨会最终确定，由电子管厂、中国电子对外贸易总公司北华分公司及北华信托投资有限公司共同组成谈判小组，北华市企管处和电工部企管司共同参与辅助谈判。 谈判班子确定了以后，就是主谈人的选定。 主谈人这个位置需要非常慎重，因为如果没有极特殊的情况发生，这个人选一般是不宜中途换人的。如果换人不当，对后续的谈判会产生很严重的影响。 技术引进项目的主谈人当然最好是由懂得技术的工厂企业人员来担任，这个人还必须得有一定的权限，而且不能太软弱。 张克祥无疑是最好的人选了。 最终研讨会确立了由张克祥担任主谈人的联合谈判班子。 二月底的时候，双方正式进行第一轮的谈判。 双方之间的这场谈判是一场持久战，一共进行了一年多的时间，整整谈了三十五轮，最长的一轮关于股权分配的谈判上谈了四个月的时间，双方都不退让，谈判一度终止。 正如马处长先前所说的，谈判桌就是不见硝烟的战场。 第一轮谈判是在北华富景大饭店三楼的会议室举行。 中方作为东道主，各谈判代表先来到富景大饭店一楼等候，准备迎接日方的谈判人员。 上午十点钟，日方谈判代表的车子准时驶入了富景大饭店。 车子在门口停下，日方的谈判代表从车上下来。 中方的各位谈判代表以及随行人员走上前去。 双方刚接触的时候，气氛还是比较友好的。 柏上的主谈人是柏上集团常务董事全川合义。 全川合义看上去已经五十多岁的样子，人长得十分干瘪，戴着一副平平无奇的圆框眼镜，从外表看上去是一个十分和善的人。但是远渡重洋被集团派来与中方谈判的人绝对不可能是一个好好先生。 全川合义见到张克祥，用生硬的中文跟他打招呼：“泥好，张先僧，我叫全川合义，请多多指教。” 张克祥礼貌地回应：“你好，全川先生，我叫张克祥，幸会。” 双方谈判代表相互握手，然后一群人浩浩荡荡向三楼走去。 第一轮谈判的氛围总体是比较轻松友好的。双方人员分别坐在巨大的谈判桌两侧，各自表述自己的看法，而对方人员也都没有表达异议。 也许是第一次接触，双方都想向对方传达自己有诚意的信号，也有可能是因为还没涉及到非常关键的内容，所以第一轮谈判非常轻松地双方就达成了共识。 在关于工厂规模，工程持续时间，年产能力等方面很容易就都敲定了。 但是谈判桌上友好的氛围到这里就结束了。 第一轮谈判结束的时候，张克祥拿出了一份清单，助谈秘书接过清单转交给了全川合义。 这是一份技术转让意向清单，上面罗列的是中方希望日方可以提供转让的技术，总共三十项。 “全川先生，这是我方希望贵方可以提供转让的详细技术清单，供贵方提前了解。” 全川合义只是简单看了一眼技术转让清单，表情上就有了细微的变化，但他并未明显地表露出任何异议。 他礼貌地点点头，说道：“好的，我们一定会认真的研究”。 双方于是结束了第一轮谈判。 这三十项技术就是接下来双方开始讨价还价的内容。 三天后，双方的第二轮谈判正式开始。 谈判开始的时候，双方还友好地互相打招呼。 简单寒暄之后，张克祥便开口问道：“全川先生，不知道我方提供的技术转让清单贵方是否仔细看过了？” 翻译将张克祥的问题转述给全川合义。 全川合义点点头，回答道：“是的，我方已经仔细研究过贵方之前提供的技术转让清单，我方在仔细评估过之后，决定只能对部分技术同意转让，这是我方同意的技术转让清单，请过目。” 全川合义递上另一份技术转让清单。 助谈秘书接过技术转让清单，绕过谈判桌，将清单放到了张克祥面前。 张克祥翻看着柏上提供的技术转让清单，不自觉地眉头一皱。 “九项？” “是的，贵方提供的技术转让清单中我们愿意提供9项，其中包括一项核心技术，其余的我们愿意以引进生产线的方式提供给贵方。” 张克祥本来也没指望柏上能够全部答应，这三十项技术其实是从矿石到成品的全流程技术，包括原材料配方、电子枪技术、荧光粉涂覆技术等等。其中包含了彩色显像管的所有关键技术。 他知道柏上不可能全部都同意的。但是正如谈判报价一样，上来肯定报最高的，对方即使不同意，也可以以此作为基础为后面砍价做准备。 但是柏上这种国际企业确实大不一样，他们经历过太多谈判，一下子就看穿了我方的目的。 张克祥原本预估对方可能会直接腰斩，拒绝提供其中的一半技术，然后他们在以十五项为基础接着往下谈。但是没想到柏上下刀这么狠，直接砍到只剩下9项。 张克祥皱着眉看向全川合义，全川合义的脸上还挂着礼貌的微笑。 “全川先生，我方要求的是三十项，你们只愿意提供其中的九项，这和我方的预期未免相差太大了。” “我方并非不愿意提供，只是希望可以以另外的形式与贵方进行合作。其余的技术我方愿意以提供整条生产线的方式，来满足贵方的要求。” 张克祥放下手中的清单，目光中已经看不出之前的友好。 他说道：“全川先生，我们之间的合作虽然说是第一次。但是你们与中国的企业应该已经打过不少交道了。我们现在不少彩电的生产线就是直接引进的你们的。” “是的。” “如果直接引进生产线能解决我们的问题，那今天你我还有必要在这里谈吗？” 全川合义虽然听不懂张克祥在说什么，但是注意到了他语气的变化。 当翻译转述完之后，他摆出一副十分为难的表情，说道：“我明白，贵方此次与我们合资，是想要升级本国的技术，我们也很愿意为贵方提供支持。但是贵方提供的三十项技术转让涉及了整个制造流程，这无异于让我们把所有的技术都交给贵方，这样的要求我们实在是不能答应。实际上，引进生产线的方式也是经过我们认真考量的。中国在过去几年当中一直在引进国外的彩电生产线，其中大多数是来自日本的。这些引进的生产线帮助贵国快速建立了彩电工业，使得贵国的彩电工业得以快速发展，这就说明引进生产线的方式对贵国的彩电工业是有帮助的。而在这次双方的合资项目中，我们愿意继续以这种方式帮助贵国的彩电工业发展。” 不愧是谈判老手了，话说的滴水不漏。 但张克祥马上就识破了对方的意图。 他看着全川，突然笑了出来，然后一字一句地说道：“好好好，全川先生考量的真是周到。不错，我国目前的彩电生产线大多是从日本引进，从日本引进生产线也确实快速地帮助我国建立起了彩电工业。但是全川先生，我有一个问题感到非常奇怪。” “请说。” “我国职工目前的月工资普遍在几十元左右，而市场上彩电的价格却接近一千元，如果是从国外进口的彩电价格则更贵。如果是普通的双职工家庭需要攒一年到两年才能买得起一台彩电。我们从国外一共引进了112条彩电生产线，现在我国每年生产彩电可达上千万台。全川先生，这不是很奇怪吗？我们已经这么高的产能了，为什么我国人民还需要以这么高的代价才能拥有一台彩电呢？” 全川合义没有回答，他对此心里当然非常清楚。 见到全川没有回答，张克祥自问自答地说道：“那是因为我们没有技术，我们没有办法生产彩电需要的零配件，所以只能从你们那里进口。而你们依靠技术优势，掌握了定价权，可以随意抬高零配件的价格，导致了我国彩电的成本一直居高不下。说白了，我们是在给你们打工啊。” 全川点点头，说道：“那可真是令人遗憾。” “你先不用遗憾。”张克祥摆摆手说道：“我们就是因为引进生产线得不到技术才跟你们合资的，你们肯定也很清楚，我们就是要技术，但是你们要是这个态度……说实话，我很怀疑你们的诚意。” “张先生，你们的要求我们表示理解。这次合资项目我们确实是带着很大的诚意在跟贵方接触。这样吧，我方愿意做出适当的让步来表示我方的诚意。在原来9项技术转让的基础上再加一项，我方愿意转让20英寸彩色显像管的生产技术。”全川一副仿佛吃了大亏似的表情说道。 一听全川马上提出新的条件，张克祥知道对方这是早就做好了准备。 他没有一丝犹豫，直接回绝道：“最低27项，另外彩管我们只要21英寸平面直角显像管的技术。” 全川的算盘打得很精，用看似妥协的手段来换取谈判桌上的主动权，自己已经在转让技术上做出了让步，中方如果在咄咄逼人，那么就是中方显得没有诚意了。而且20英寸彩色显像管已经是柏上快要淘汰的技术了，在日本国内已经毫无竞争力，如果能转移到中国生产，无疑就延长了这项技术的生命周期，使这项在日本已经快要淘汰的技术可以在中国继续帮助柏上赚钱，可谓是一箭双雕。 但是张克祥一眼就看穿了他的意图。日本国内的彩电技术情况，张克祥很早就已经调查清楚了，这场谈判目的就是获得对方最新的技术，全川的提议他不可能接受。 听到张克祥的话，全川还是一副为难的表情：“这实在是……” “张先生。”柏上的一位女代表开口了。 这位女代表名叫渡边伢子，大概不到五十岁的样子，也是柏上的董事之一。渡边伢子身材微胖，脸上抹着厚厚的化妆品，从远处看，她的脸简直像一面雪白的墙，两个小眼睛透着精明和一股说不出的强势感。 “渡边君刚才的表述已经十分清楚了，贵方丝毫不用怀疑我方的诚意。但是贵方的要求在我看来实在是十分过分，一上来就要求我们提供全流程的三十项技术，这难道不是强人所难吗？而且张先生把本国彩电价格的奇高怪罪于我国厂家，我觉得也同样过分。彩电零配件的价格不仅仅包含原材料和人工成本，还有前期的研发成本，为此各个厂家都需要投入巨大的资金，这些成本难道不应该包含在价格当中吗？说句难听的话，贵国彩电的价格一直居高不下，难道不是贵国彩电厂家的无能导致的吗？” 张克祥看向渡边伢子，知道对方这是换了进攻策略，既然红脸不行，就换白脸上场。对方接下来的态度恐怕会强硬起来。 张克祥并没有被对方刚才冒犯的话语激怒，他平静地看向渡边伢子，不慌不忙地说道：“既然你们不认同我方的提议，那就拿出一个有诚意的方案出来。” “刚才渡边君已经说过了，我方愿意在原有9项转让技术上在加一项，这就是我方的提议。” “绝对不行，我让你们拿出一个有诚意的方案，这个方案你们自己觉得有诚意吗？” “贵方感受不到我们的诚意，我们也没有办法。” “诚意？那9项技术除了其中一项涉及到关键技术外其余的能有多少价值？还有你们刚才提到的20英寸彩色显像管技术，那项技术你们都快要淘汰了，你们现在提议转让给我们，这就是你说的诚意？” “那又如何？以贵国目前的技术现状，20英寸的彩色显像管技术已经算是先进的了，我们愿意转让，贵国难道不应该心存感激吗？” “感激？你们把快要淘汰的技术给我们，我们还要反过来感激你们？渡边女士，你是不是没有搞清状况，我们现在是以整个中国的国内市场准入和超低税收还有低廉的生产成本作为条件再跟你们谈判，你们要是这样的态度，我觉得我们双方恐怕是没有办法在深入进行下去了。” 渡边伢子还是不让步，说道：“我方的态度已经十分明确，在技术转让部分我们已经展现了最大的诚意，如果贵方还不满足，我们也没有办法。” 双方一时僵持在那里，会议室内瞬间安静了下来。 眼看谈判进行不下去，张克祥在脑海中开始思考对策。 突然，会议室内响起刺耳的“吱呀”一声。那是椅子腿与地面相互摩擦发出的声响。 电工部企管司的霍耀文副司长推开椅子站了起来，朝张克祥摆摆手说道：“张厂长，我看他们这个态度，我们也没必要往下继续谈了，这个项目部里既然给了你们就是相信你们，你们跟谁合作都可以。他们既然是这副态度，我看你们不行就跟丽菲普合作吧。” 说完，霍司长就一脸气愤地走出了会议室。 北华企管处的马处长见状，马上就追了出去。 “霍司长，霍司长，您先等下……” 马处长追了出去，拦下霍司长。 霍耀文在楼道就嚷了起来：“他们这是什么态度！他们就这么跟我们谈判吗？我们又提供场地，又提供免税，结果就转让9项技术给我们，连我们一半的要求都不到。打发要饭的吗？马处长，要是这样，就算你们最后谈成了，这个事部里也不可能批准的！拿不到技术，你们就换一家谈，外商又不是只有他们一家。他们狂什么？” “是是是，双方这不是还在谈吗，您先别急，我再去沟通沟通。” “沟通什么？有什么好沟通的，这样的态度就不要谈了。” 霍司长一边在楼道里嚷，办公室内翻译一边在全川的耳边小声耳语。 霍耀文和马处长在楼道的争吵固然有做戏给日方看的成分，但是霍耀文也是真的生气了，日方在技术转让上的保守确实让他们没有想到。 马处长好说歹说，终于说服了霍司长又回到了会议室。 马处长缓和气氛地说道：“今天我们双方既然坐在这里，就是奔着合作去的。既然要合作，双方肯定都要有诚意才行嘛。日方的诚意我们已经感受到了，我方的诚意你们也不用怀疑，我们最初愿意向你们提供两免六减半的税收政策，就已经充分展现出我方的合作诚意。我们确实是很看重与贵方的合作的。那既然双方都有诚意，我们不妨都在慎重地考量一下。我相信，我们彼此之间是一定可以找到能够相互合作的平衡点的。” 看到马处长出面缓和，全川赶忙接过话茬，说道：“马先生言之有理，双方既然能坐下来谈，说明都是有想要合作的意向的。而我们彼此都有诚意，只要真诚地沟通，我想一定可以达成这次合作的。” “对对对，全川先生说的非常对，只要真诚地沟通，分歧肯定可以解决的。” “确实确实。即便是亲如夫妻般的关系，也难免会发生分歧，只要诚心地沟通，一定可以消除分歧。” 马处长跟全川两人你来我往，将刚才僵死的谈判氛围缓和了不少。 谈判继续进行。 霍耀文在楼道发了一顿脾气确实发挥了一定的作用。 日方虽然并没有在技术转让上做出更大的让步，但是口风并不像刚才那么强势了。 最终，柏上以“不能擅自做主，需要请示总部”为由，终止了本轮谈判。 第二轮谈判双方不欢而散。 第38章 谈判（二） 第二轮谈判结束之后，全川合义回去就给柏上的董事长柏上幸之助打去电话请示。 “喂，董事长，我是全川。” “什么事情？” “就是我们和中方的谈判，没有想到他们一上来就要求我们提供全流程的三十项技术转让，我们已经按照您的指示以十项技术转让作为条件，但是对方还是不同意。他们要求至少也要二十七项，而且态度很强硬。” 柏上新之助在电话那头略微一沉吟：“合资谈判虽然是双方合作，但本质还是一场交易。既然是交易，对方出的价码才是关键。你们出国前告诉你们的以十项技术转让作为底线并非毫无商谈的余地。必要的时候可以妥协，但是要看对方的条件。” “好的，请您明示。” “可以在适当地增加几项，具体增加多少，增加哪些你们自己定。先试探看看中方能付出多大代价。但是关键技术不要那么快地妥协。这场谈判我有预感，恐怕会是一场持久战。既然是持久战，尽可能地消耗对方，并最大限度地保存自己才是获胜的关键。” “好的，我明白。那么我方先增加几项非关键的技术转让，然后索要一个比较高的条件，先试探一下他们。” “可以。” “好的，董事长，我明白了，我们马上研究一个新方案。” “嗯。全川君啊。” “您说，董事长，我在听。” “这场谈判我知道你的压力很大，但是请你务必尽力。这场谈判我们不能失败。日本国内的竞争已经十分激烈，为了销售出各自的产品厂家都在纷纷降价，结果利润已经越来越薄。我们为了保持技术优势已经投入了大量的研发资金，可是国内激烈的竞争环境让我们收回成本变得十分漫长。中国的市场对于我们来说十分关键。无论如何也要拿下它。但是也不能一味地妥协，技术主导权一定要掌握在我们的手里。当年我们为了获得美国的技术，和美国企业合作时，他们为了防止技术被逆向复制，也曾经对我们施加了诸多技术枷锁。我们忍辱负重多年，终于还是找到了机会。如今的我们已经世界领先，而那家企业已经沦为世界二流。” 柏上幸之助喘了口气，一下子说了这么多让他有些疲惫。 “全川君啊，这就是前车之鉴。技术转让一定谨慎再谨慎，技术主导权无论如何不能让中方拿到。” “请放心，董事长。” “嗯，那就拜托你了。” 一个星期之后，双方的第三轮谈判开始。 这一次，双方并没有相互寒暄，上来就直奔主题。 张克祥直截了当地问道：“你们请示过了吗？” 全川点点头：“总部已经详细地研究了贵方的提议，已经将我方新的提议知会我们，这是我们关于技术转让新的提议。” 全川递上一份新的技术转让清单。 这份清单在上次谈判之后的第二天就确定好了。他们故意拖了一个星期，以营造一种并不着急的态势。 张克祥接过清单，柏上在上次谈判的基础上又增加了5项技术转让，一共15项。 张克祥心道：你们总算有点诚意了。 全川接着说道：“如阁下看到的，我方又追加了5项技术转让，可以说已经是非常有诚意了。” 张克祥看着全川，刚想开口，就被全川打断。 “不过，总部同样也知会了我们，既然我方已经展现出了前所未有的诚意，那么希望贵方也能拿出对等的诚意出来。” 张克祥笑了笑，心道：就知道你们会有条件。 “说吧，你们什么要求。” “我方要求，企业经营的前五年我方可以从利润中优先提取技术使用费。” 柏上愿意转让技术当然不可能是免费的，技术使用费本来也会是谈判的重点。 技术使用费一般有两种形式，一种是技术受让方以固定金额一次性或者分批支付，根据转让的技术情况，受让方一次性支付上千万甚至上亿都有可能。 另一种则是采用固定比例提取的方式。技术转让方每年从合资公司的营业金额中以固定比例从中收取技术使用费。 张克祥想了想，五年优先提取虽然时间有些长，但考虑到柏上愿意在技术转让上让步，是一个尚可接受的条件。 他点点头：“可以。” “我方要求每年利润的20%作为技术使用费。” 张克祥一愣，满脸的错愕，他随即说道：“这个不行。” “我方已经转让了15项技术……” “这不是你转让多少技术的问题，20%这个比例太离谱了！你们怎么想的？你们上来就把一年利润的五分之一拿走，后面还会有两家各自的分成，那企业还剩下多少钱？还要不要发展了？还要不要扩建增产了？” “这个比例我方觉得很合理。”渡边伢子说道：“我们已经增加了5项技术转让，这对于中方的技术提升已经是很大的成果了。至于合资企业如果以后发展需要资金，可以再由两家共同出资。” 两家的分成用于企业发展，而柏上的技术使用费则是稳定收益，柏上的算盘打得十分精妙。 “共同出资……”张克祥看着渡边伢子：“合资企业的收益目前还不清楚，如果收益并不理想，那么两家每年的分成可能刚好用在企业的经营开销上，而柏上则可以靠着技术使用费稳赚不赔，你们未免想的太好了。” “使用了一方的技术，支付给对方技术使用费这是国际惯例，我方并不觉得有何不妥。” “我们没说不妥，我们是接受不了你们这个比例。合资企业每生产一根管子你们就要拿走其中五分之一的利润，你们根据什么把这个比例定的这么高。” “总部既然这么决定，一定是做过了研究。” “什么研究？” “我无权告知。” “你们这不是漫天要价吗？” “贵方这么想，我们也没有办法。” 张克祥长舒一口气，无奈地看着渡边伢子。 电子对外贸易总公司北华分公司副总国建兴打量了一眼渡边伢子。 柏上一上来就攻势很猛，虽然在技术转让上做了妥协，但马上要求一个极高的比例，而且态度强硬。但他觉得这应该不是柏上的底线，对方恐怕也在试探，以技术转让作为诱饵探出中方的接受底线来。 他想想说道：“渡边女士，我们用了你们的技术，支付技术使用费很合理，我们同意这一点。但是贵方现在要求的比例我方觉得极其荒谬。我们可以满足你们每年优先提取技术使用费的要求，但是最高只能全年利润的10%。” 国建兴也抛出一个条件，进行试探。 渡边伢子没有说话，全川开了口说道：“但是总部给我们的命令是20%，贵方只同意10%的话，我们很难交代啊。” 虽然同样是回绝，由全川说和由渡边说意义其实完全不同。 既然是由全川回绝，说明还有商量的余地，只是条件还不够。 刚才20%的比例果然是试探的烟雾弹。 “这样吧，我们可以对你们作出承诺，中方可以保护你们在华的知识产权。”霍司长开口说道。 全川看向一边的渡边伢子，两人交换了一下眼神。 全川接着说道：“我方可以感受到贵方的诚意，不如这样吧，双方各退一步。如果贵方可以接受15%的比例，我可以向总部申请试试。” 一下子就降了5%，说明20%的那个比例水分很大，柏上的心理底线恐怕远远低于20%。 张克祥说道：“国总刚才说的很清楚，我方的条件是10%。既然不能同意我方的条件，那你们再追加两项技术转让，电子枪装配和荫罩制造你们如果能转让，我们可以考虑这个比例。” 张克祥上来就要求追加两项核心技术，再次把压力给到柏上。 但柏上也不退让，渡边伢子马上提出新条件。 “那技术使用费必须要以外汇的形式汇出，不光技术使用费，连每年的利润我方也要求以外汇的形式汇到日本本部。” “这……”张克祥一下子陷入为难的境地。 这个条件是全川告诉渡边伢子的，他告诉渡边如果中方提出新的苛刻条件，可以以此作为还击的手段。 我国当时的外汇储备十分紧张，对于外汇的流出是有十分严格地管制措施的。 全川早先已经对我国的政治经济环境做过全面的调查，他深知这一点，以此作为条件就是故意为难想迫使中方让步。 看到张克祥不回答，渡边伢子得意地用眼角余光瞄了一眼全川，全川正似笑非笑地看着张克祥。 张克祥无奈地看向霍耀文和国建兴。 国建兴说道：“技术使用费我们可以以外汇的形式汇出，但是利润我们不能同意用外汇结给你们。” “那很抱歉，对于贵方的要求我们也不能答应。” 国建兴想了想，提出一个新的方案：“这样，到时候合资企业出口到日本的显像管创造的外汇可以汇给你们，抵扣利润汇出，你们看怎么样。” 渡边伢子思考了一下，说道：“就是说，把货卖到日本，款不汇到合资企业，而是直接汇到日本本部，对吗？” “没错。” “这个提议，绝对不可能。” “都是日元，有什么不一样？” “贵方现在就能保证到时候出口到日本的货物贸易额吗？如果不够利润分成呢，贵方能否用本国外汇补足？” “我国外汇现在储备不足，你们这个要求不是纯粹强人所难吗？” “贵方一再让我们追加技术转让难道不是同样强人所难吗？” “你有没有诚意？” “我也很想问问贵方这个问题。” 眼看双方要吵起来，霍耀文伸手阻止了国建兴。 他看向全川：“是不是只要技术使用费和利润我们能用外汇汇给你们，技术使用费的比例和技术转让你们就可以让步？” “我们可以向总部申请。” “好，那今天就到这里吧，我们商量之后再给你们答复。” 双方第三轮谈判结束。 实事求是地说，柏上要求利润分成以外汇汇出这个要求中方三家公司谁都没有办法满足。以我国当时对外汇流出的管制来说，除非有政府层面的同意，不然不可能付诸实行。 柏上的这个要求上报了北华市政府。北华市政府再和电工部沟通过之后，随即召集谈判班子召开研讨会。 陈市长看着下面的几家单位负责人说道：“柏上的这个要求非常苛刻。明知道我们现在外汇储备紧张，还提出这样的要求，明显就是逼我们让步。” 张克祥以为市里想让步，赶忙说道：“陈市长，谈判才刚刚开始，上来就让步太多，恐怕对以后的谈判不利。” “所以不能让。”陈市长看向张克祥：“我们已经跟电工部沟通过了，可以满足柏上的这个要求。这件事由北华市政府全权做主。合资企业可以享有专属的‘外汇留存池’，对外出口的收入完全留在合资企业，除了30%留作生产经营自用，其余的优先保障柏上的利润汇出。但是柏上必须在技术转让上做出更大的让步。十五项绝对达不到我们的要求。” “那部里的意思是？” “尽可能多的拿到技术，不给你们设定具体的任务量，但是十五项绝对不行。张厂长，你得再想想办法。技术拿到手的太少，部里是不会同意的。” “我明白。” “拿不到技术，我们就只能继续看人脸色。我跟部长也谈过了，只要他们愿意转让技术，其他的我们都可以适当的让步一些。你们有什么困难，北华市委来帮你们协调。但是务必要想办法把技术拿到手。” 几位负责人点点头。 会议结束后，几家单位的负责人都没有走，他们继续待在会议室里商讨新的谈判方案。 柏上在技术转让上咬的很紧。想要让他们松口，就必须有更大的饵儿才行。于是谈判班子决定，先“喂饱”他们。 第39章 谈判（三） 在中方确认可以同意柏上的要求后，双方的第四轮谈判很快就开始进行。 张克祥看向全川，一上来就直接说道：“全川先生，贵方上次的提议我方慎重考虑过了，我们可以同意你们要求利润以外汇形式汇出的条件。” 柏上一方似乎对此都有些吃惊，全川合义稍稍震惊地看了一眼张克祥，马上收起了震惊的神色。 他礼貌地说道：“贵方真是深明大义。” “但是我们有个要求。” “请说。” “我方要求，在合作协议中增设汇率风险共担条款，人民币对日元的汇率波动如果超过5%时，造成的损失要有双方共同分担。” “很合理，我方可以同意这个要求。” “另外在技术使用费方面，我们也愿意做出让步，由我方原本提议的10%增加到15%。” 这次，全川控制不住自己的表情了，他目瞪口呆地看向张克祥。 这一巨大让步无疑让柏上大喜过望，他们心中的底线其实是12%。全川万万没有想到中方居然愿意主动让步。 根据他以往的经验，技术使用费的比例双方往往会拉扯很久，没想到中方居然这么痛快就同意了。 虽然合资企业的盈利能力还不清楚，但是从目前设计的规模来看，年利润的15%不会是个小数目。 中方一上来就接连做出两次让步，让柏上不禁产生了一种胜利在望的感觉。 全川赶忙喜形于色地说道：“中方的这种诚意实在令我方十分感动，我方愿意……” “你先等等，我还没有说完。” 全川合义一下子愣在那里，不知道张克祥什么意思。 “你们上次说过了，只要我方愿意保证你们的利润以外汇汇出，可以在技术转让上做出让步。我方现在同意了你们的要求，而且愿意以年利润的15%作为技术使用费。现在我方要求你们追加十项技术转让，这是清单。” 听到十项这个数字，全川合义再次震惊地瞪大了双眼，如果加上之前他们已经同意的十五项技术，那么他们一共需要向中方转让二十五项技术。 全川合义接过清单，清单上详细地罗列着十项技术的名称，包括电子枪装配技术，真空封装与排气技术，21英寸彩色显像管技术，荧光粉涂覆技术等等，几乎已经包含了全部核心技术。 而且清单上还详细要求了转让深度，例如荧光粉的涂覆技术，要求必须将荧光粉的原材料生产工艺，荧光粉的配方和比例详细告知中方。这就防止了柏上在转让技术时出现技术转让不彻底的情况，例如荧光粉只知道成分而不知道比例依然无法进行生产。 全川看着这份清单，瞬间觉得这15%的技术使用费并不好拿。 他把清单递给一旁的渡边伢子，说道：“张先生，之前谈判我方提出的十五项转让技术已经是我方做出的极限让步了。现在贵方突然又要求追加十项技术转让，我方实在是没办法继续让步。” “那你们就想想办法。让步的不光是你们，我们也在不断地让步，而且我们也做出了巨大的让步。你们现在对于我们的让步很满意，但是我们对于你们的并不满意，说明你们的让步程度还不够。” “张先生，这实在是太难为我们了，十五项的技术转让我们已经没办法跟总部交代了。现在贵方要求二十五项，这简直就是让我们完全脱光了，在中方的面前裸奔啊。” 张克祥摆摆手：“我们不要你们裸奔，只要你们的技术。我方很有诚意了，15%这个比例绝对远超你们的预期，对吧？” 全川沉默不说话，他没有办法否认，自己刚才欣喜的表情已经出卖了自己。 “那就拿出你们应有的诚意吧，全川先生。” 见到全川不说话，渡边伢子不客气地说道：“张先生这是什么意思？我们已经同意转让那么多技术贵方还不知足，现在居然又要求追加十项技术转让，甚至怀疑我方的诚意。实在是太过分了。我方绝不可能同意。” “好啊，那关于技术使用费的比例我们就在商量商量。” 渡边伢子瞬间哑口无言。 柏上一方陷入沉默。他们既不想再多转让技术，又不舍得刚到手的15%年利润，一时陷入两难的境地。 看到对方陷入沉默，张克祥继续说道：“你们如果担心技术泄露，我们可以让渡技术否决权给你们。” 合资企业一方让渡技术否决权给另一方，可以阻止合作方将合资技术用于其他独立项目，比如将技术输出至母公司开展竞争业务。 换句话说，张卫东相当于是在保证技术不会被带出合资公司。 全川仍然一副很为难的表情：“即便是如此，我方也确实无法同意转让这么多的核心技术。” 这一次，他是真的不能同意。 柏上的这个态度让霍司长又开始觉得气愤，一拍桌子说道：“可以，你不同意转让，那我们就降低合资企业的内销比例，你们每年的产量只有50%可以在国内销售。另外我们刚才提议的技术使用费比例也作废了，我们依然坚持10%的比例。” “请等一下。”全川赶忙说道。 因为国内目前缺外汇，平衡外汇本来就是部里十分关心的内容。合资企业前期因为无法从国内获得生产原材料和零配件（国内厂家无法生产），一定会大量从国外进口原料和零配件，为了平衡外汇收支，需要企业满足一定量的出口销售额。而部里巴不得企业多对外出口来赚取更多的外汇。 限制内销比例就会促使企业向外寻求市场来销售产品，但是合资企业的产品相比于在国外市场，肯定是在国内市场更有竞争力，也更容易销售。况且柏上本来就是为了拓展中国市场。 降低了内销的比例，无异于减少企业的销售额，但是却能提高外汇收入。 中方一上来接连的让步加上突然的威胁让柏上一方有些发蒙。 先给个甜枣，再打你两巴掌，然后问你还要不要，这样的操作全川经历的确实不多。 全川只好选择先避开锋芒。 他接着说道：“请允许我向总部请示。” 霍司长有些不耐烦，欲言又止，心说：你什么都决定不了跟我们谈什么。 谈判无法进行下去，只好再次终止，等候柏上请示。 第四轮谈判到此结束。 中方的要求已经远超全川的权限，他只好再次致电总部请示。 “喂，董事长，我是全川，有事情需要跟您请示。” “嗯，我在听。” 全川详细描述了上一轮谈判的经过。 柏上幸之助自言自语地说道：“以退为进，以守为攻，好棋。” “董事长，您看在技术转让方面我们还能在让步吗？” “肯定是不能再让了，核心技术绝对不能交给中方。” “那您的意思是……” “以此之道，还之彼身。” 全川有些头大：“属下愚钝，还望您明示。” “就用那个方案吧。” “您是说……” “曾经美国人对付我们的办法。” 全川瞬间明白了过来：“好的，我明白您的意思了。” 这一次，柏上并没有让中方等太久。 两天之后，双方的第五轮谈判正式开始。 第40章 谈判（四） “怎么样，全川先生，你请示好了吗？” “是的，我已经向总部请示过了。东京总部非常重视贵方的要求，召集了公司所有要员，进行了彻夜的电话会议。我方已经重新拟定一个新的技术转让方案，我们有信心这次一定可以让贵方满意。” 张克祥没说话，心说：满不满意不是你说了算的。 “我方愿意提供全部三十项技术转让。” 张克祥愣住了。 全部三十项！他怀疑是不是自己听错了。 他看向其他人，发现他们也是一副错愕的表情，他才确认全川刚才说的确实是三十项。 但是依照几轮谈判下来的经历，他们并不相信柏上能这么痛快。 中方几人相互对视一眼，都不知道柏上到底打算干什么。 张克祥并没有表露出兴奋的表情，他略带怀疑的目光看向全川。 “什么条件呢？” 全川脸上依旧挂着他标志的礼貌微笑：“三十项技术中的核心技术，转让深度需要由我方决定。” “就是说，你们可以转让，但是转让到什么程度完全由你们说了算？” “我方当然也会充分考虑贵方的需求。这是我们关于关键技术转让深度的详情书，请贵方先过目。” 张克祥接过来，翻看着那份详情书，马上就明白了是怎么回事。 “黑箱化转让？”张克祥皱起眉，看向全川。 黑箱化模式转让就是指在技术转让的过程中只透露一部分的技术信息，对于核心工艺和原理采用“封装”好的形式进行转让，以达到保密的目的。 这样，虽然转让了技术，但是因为技术受让方无法获得最关键的技术原理，也就没有办法完全掌握这项技术。 以柏上提供的玻璃熔炼技术为例，关键的生产工艺参数是直接写入设备控制芯片里的，中方人员只能通过生产设备选择预设模式，比如模式1，模式2，模式3，但是对于生产过程中的升温速率或者保温时间等关键工艺参数都无法知道。因为无法掌握具体的工艺参数，也就不可能彻底掌握这项技术。技术仍然是掌握在柏上的手中。 而且黑箱模式的生产设备当中往往安装有反逆向程序，如果中方试图拆开设备研究，那么控制系统会自动抹掉所有的参数数据。 黑箱化转让本质上就是不彻底的技术转让，技术受让方虽然得到了技术，但仍然受制于人。 张克祥打量着全川，越发地不敢小看面前这个日本老头。 他没想到柏上居然会用中方的办法反过来对付中方。先做出一个巨大让步，然后马上提出一个苛刻条件。 照这个情况来看，如果张克祥不同意，那么刚才柏上同意转让三十项的提议，可能也就不算数了。 全川也在打量着张克祥，眼神仿佛在说：怎么样，张先生，你只要能同意，三十项技术就全都是你们的了。 张克祥注视着全川的目光，两人仿佛在无声地交锋。 全川先打破了沉默：“怎么样，张先生，不知道贵方是否接受我方的提议。” 张卫东微微一笑。 “我需要请示。” 谈判再次结束。 谈判一结束，中方的所有参与单位就一起回到了电子管厂研究应对策略。 张克祥的心中其实是更加倾向于拒绝这个提议的，哪怕柏上撤回全部三十项技术转让的提议。 张克祥看向几人说道：“柏上的要求，非常苛刻，虽然转让全部技术，但是关键技术全部用黑箱模式转让。我觉得，我们还是不能答应。” 马处长很奇怪：“柏上不是已经同意转让全部技术了吗？这不是挺好嘛。我们为什么不赶紧答应？” “他们那能叫同意转让吗？关键技术全部黑箱化，我们怎么接受？” “可那也是全部三十项技术啊！张厂长，我们好不容易能跟柏上谈到这个地步，不行差不多就得了。” “差不多就得了？你怎么能说这种话？”张克祥有点气愤。 “你看你急什么？我不是担心他们反悔嘛。” “他反悔就反悔！我作为主谈人，不能接受这个提议。黑箱模式说白了就是把你眼蒙上，然后把技术交给你。这对于我们来说跟没有拿到技术没有多大差别啊。” 马处长仍然不明白黑箱化转让的弊端，他一头雾水地眨眨眼，没有继续反驳。 国总在一旁想了想，说道：“既然是把我们的眼睛蒙上，那我们想办法把布摘掉不就行了。先把技术拿到手，以后再想办法。” 张克祥摇摇头：“不会那么容易的。我之前就调查过，他们会有非常严密的防泄密措施。想先把技术拿到手，再想办法破解，这条路非常困难。” “可是对方好不容易同意了三十项的技术转让，我们如果不同意这个条件，他们恐怕还会有变数。” “就算他们裁减转让技术的数量也没有关系，本来关键的就是那几项核心技术，剩余的国内可以自己试着研发。但是这几项核心的关键技术我们如果拿不到，还是要受制于人。这就相当于我们每年支付他们高昂的费用，然后他们还反过来卡我们脖子。我们不是太窝囊了吗？” 听完张克祥的话，几人都陷入了沉默。情况确实左右为难，一方面是转让全部技术，一方面又是卡脖子的黑箱模式转让。众人的心中都很为难。 霍司长看着几人为难的表情，终于开口了。 “柏上的这个提议，我们绝对不能接受。” 几人看向霍司长。 “他们无非是用三十项技术转让来钓我们。看似我们占了大便宜，实际上吃了大亏。这种手段他们也不是第一次用了。之前部里有其他的厂跟日企合作时就碰到过这种情况。他们以为黑箱转让就是转让一部分技术，想着先拿到一部分，剩余的在慢慢研究。结果关键的工艺参数根本无法获得，还是要依赖日企。相当于没有拿到这项技术。我们花了这么多钱，提供这么好的条件，结果还要看人脸色？没有这个道理。” 马处长小心地问道：“要不……我们还是先请示一下市里。” “不用请示了。”霍司长直截了当地回绝道。 “就算陈市长能答应，部里也不会答应的。别说部里，连我这关都过不去。部里要是知道你们也来这么一手，下一秒部长的电话就得打到我这里来。” 张克祥说道：“那我下次谈判就直接回绝他们，然后我们再提一个折中的方案先试探一下他们。” 霍司长想了想：“你这样，先不要提新的方案。你上来就直截了当地拒绝，不要给他们任何还能商量的幻想。先让他们明白这个方案我们绝对不能接受。柏上一定会以裁减技术转让的数量来威胁我们，我这边就用限制内销比例还击。这个时候你在出来提新的折中方案，柏上一定会讨价还价。你到时候见机行事，总之不要轻易松口，核心技术能拿到一项是一项。如果谈不拢，马处长在出来缓和。” “好，那下次我们就按这个思路走。” 双方的第六轮谈判在三天后举行。 张克祥一上来就直接拒绝了柏上的提议。 “全川先生，我方已经请示过了。贵方的这个提议我方绝对无法接受。” 全川一脸遗憾的表情，其实他心中并不十分意外。中方还会继续讨价还价也在意料之中。 “好吧，那请恕我方之前提议的三十项技术转让不再作数。” “可以。” “我方依然只能同意转让15项技术。” 霍司长说道：“那你们前三年的内销比例就固定在40%吧。” 全川很震惊地看向霍司长。 “贵方之前不是说50%吗？” “我们改主意了，你们既然有变动，那我方的条件也要有变动，很合理吧。” “这个……未免太过强人所难，40%的内销比例实在是太低了。” “15项的技术转让我方也觉得太少了。” 全川没想到一上来就被将了一军，又陷入左右为难的境地。 张克祥看准时机，说道：“这样吧，全川先生，我们双方各退一步。我们可以取消内销比例，但是技术转让上我们还是坚持我方之前的要求，一共25项技术，包括核心技术的彻底转让。” 谈判又回到了上次的起点。 “张先生，这实在是太难为我们了，总部是不会同意的，我只是一个为公司打工的，还望贵方能高抬贵手。” 突然打苦情牌张克祥是万万没想到的。 但他同样不会接受。 “年利润的15%贵方有没有想过也很难为我们呢？我国的外汇储备紧张，依然要求我们必须用外汇支付贵方的利润，贵方是否想过我们也很为难呢？” “这些都是公司的意思，我们也无法左右。” “那你可以再请示一下试试，我们可以等你。” 渡边伢子一副愤慨的腔调：“贵方实在是太过分了。一而再再而三地逼迫我方答应不可能的事情，贵方真的有诚意吗？” 面对柏上突然的质问，张克祥不为所动。 就在这个时候，霍司长突然咳嗽了一声。 张克祥像是收到了信号一样，看向全川，说道：“贵方如果实在是觉得为难，那我们就结束本次合作吧。” 全川突然瞪大眼睛，眼神中明显露出了慌张的神色。 “请等一下。” “全川先生，我今天不妨跟你交个实底。我们已经在跟日本月倒公司进行接触了。” 全川目瞪口呆地看向张克祥。 “他们对于年利润的15%作为技术使用费很感兴趣，如果贵方在技术转让方面依然这么保守，那我们只能跟他们谈了。” 张克祥是在诈他。 但他的这步棋很冒险。谈判中的双方如果发现另一方在谈判中跟第三方接触，自己被当做了备胎的话，大概率是会立即终止谈判的。张克祥是笃定柏上不会放弃谈判。 但是这张牌只能用一次。 全川想了想说道：“那好吧，请允许我再次请示。” 全川又回去请示了董事长。柏上幸之助似乎对于中方这么强硬的态度也有些吃惊，只好指示全川可以再适当地妥协。 关于这后追加的十项技术，双方的谈判持续数轮，几乎是在一分一厘地讨价还价。 最终柏上同意了其中的六项，除了两项核心技术是彻底转让以外，其余的核心技术都是以黑箱模式转让。同时柏上要求中方签订技术反哺协议。如果中方的技术有一天超过了日方，需要无偿对日方进行技术指导。 中方同意了柏上黑箱化的技术转让提议，但是要求柏上提供技术升级服务，每三年对技术进行一次升级。同时要求柏上对国产化率做出承诺，五年内国产化率需要达到80%以上，否则日方需要赔偿技术培训费。日方也表示同意。 至此，中方以极高的代价拿到了21项技术，大多数的关键技术依然掌握在柏上的手里。 双方关于技术转让的谈判告一段落。 第41章 僵局 就在张克祥忙着谈判的时候，部里又传来消息，将要再次将部属企业下发到地方。 1984年10月，中共中央颁布《关于经济体制改革的决定》，为响应国家政策，电工部提出《电子工业经济管理体制改革设想》，决定将大部分的部属企业再次下放到地方管理。 1985年7月份，关于企业下放的交接会在751厂举行。 电工部龙部长，北华市委领导及各厂厂长悉数出席。 龙部长看着下面坐着的各厂厂长，不禁叹了口气，说道：“无可奈何花落去啊。” 陈市长赶忙接话道：“飞来飞去是一家嘛。各厂虽然下放到我们北华，但是以后还是都为国家做贡献嘛。” 陈市长言辞神色间全是得意之情。 龙部长看了一眼得意的陈市长，什么也没说。 陈市长的得意当然是有道理的，各厂下放到北华，那也就意味着各个厂以后的税收不再上缴中央，而是交给地方。突然就拿到十二家部属大企业，北华政府当然有理由感到高兴。 张克祥对于下放其实是没有什么感觉的，774厂从二机部到四机部再到电工部一共被下放了三次。依照目前厂里的情况，从部里被下放到地方说不定也是好事，部里对电子管厂的支持已经不像以前，而电子管厂目前与北华的合作更加密切，下放到地方说不定还会受到市里的重点支持。至少不会在像上次那样出现因为“部属企业”的身份而拿不到项目的情况。 但其实下放企业的自身定位很复杂，张克祥当时还没有意识到反复被下放造成的负面影响。 几天之后，与柏上的新一轮谈判开始。 在接下来与柏上的谈判方面，双方关于员工培训和技术升级的详细细节方面达成一致。 柏上负责在关于部分技术上面中方两百多名技术人员的培训，以及承诺技术的定期升级。 但就在双方的谈判朝着顺利的势头发展的时候，柏上又开始出幺蛾子。 在第十七轮谈判中，双方关于各项合作内容都已经敲定，马上就要进入股权谈判的环节，柏上关于技术转让方面突然提出了新的要求。 那轮谈判本来进行地非常顺利，张克祥以为就能这样轻松地结束。 结果，全川突然笑眯眯地看向张克祥。 “张先生，我方在技术转让方面非常愿意配合贵方，但是前几天总部来电，希望在技术转让中加一个小小的条款，不知道贵方能否应允。” 一听是关于技术转让方面的，张克祥马上就警觉了起来。 “什么条款？” “我方希望可以采取动态的转让方案。” 虽然不确定这个所谓的“动态转让方案”到底是什么意思，但是张克祥有预感不会是什么好事情。 “你先说说看。” “我方希望可以将全部技术分拆成三部分，以每次转让一部分的形式分三年转让。” 张克祥想了想：“就是说一年给一部分，三年后才转让全部？” “是的。” 张克祥缓慢地深深吸进一口气，从鼻腔重重地呼出，一副不满的神色挂在他的脸上。 分批转让技术的目的其实很明显，就是为了技术钳制。 “我们之前都谈好了，你们现在突然增加条件，恐怕不合适吧。” “我理解。明明之前都答应了贵方的，集团现在突然追加条件，实在是给贵方添麻烦了。但是我也是斟酌再三，对贵方的气量有十足的信心才会提出的。我相信，贵方不会在这种小问题上跟我们计较而影响大局。” “小问题？这场谈判的核心就是关于技术转让，你们现在增加了技术转让的条件，还管这个叫‘小问题’吗？” “我能理解贵方的不满。如果贵方实在不能接受的话，我也愿意知会总部与贵方进行重新谈判。” 张克祥听出了全川话中威胁的味道，他瞪视着全川。 动态转让是一种很恶心人的方案，它并不算是一种很过分的条件，但是会让技术受让方非常难受。因为它造成的影响没有办法估计。 分批次转让虽然早晚也会让技术受让方得到对方的技术。但是技术是会发展的，几年之后在转让，很难保证那些技术没有落后。 “这个提议我方暂时保留态度，下次谈判在给你答复。” 本场谈判结束。 张克祥心中是倾向于不接受的。但是如果不接受，柏上可能就会推翻之前关于技术转让的所有谈判成果。 最终，中方谈判班子以不能“因小失大”为由，同意了柏上的这个要求。 在关于这些内容达成一致后，双方随即进入关于股权分配的谈判当中，谈判一时再次针锋相对。 中方希望占股51%，而柏上同样也是这么想的。双方关于谁占51%，谁占49%拉扯数轮，一直没有结果。 很明显双方争论的地方并不在多拿1%的利润上，而在于哪一方控股。而双方其实都有各自必须控股的理由。 我们在这里需要交代一下政策背景。 当时合资企业中外企的股权占比我国其实是有政策要求的。根据我国的《中外合资企业经营法》当中的要求，外资企业的股权占比最低不得低于25%，而对于最高占比并没有明文规定。但其实大多数的合资企业都要求不得超过50%，尤其是在涉及资源、能源、国家安全方面的合资项目上。 换句话说，合资企业中外资的股权占比只能在25%到49%之间。但是这个要求并不是绝对的，如果是在一些高技术制造业领域，对方可以提供足够先进的技术，可以申请控股。但是往往需要相关政府方面的批准。 对于这个合资项目，无论是北华还是电子管厂都不可能同意让柏上控股。原因很简单，柏上在技术转让上的保守并不能令中方满意。要求转让的30项技术当中，一共同意了21项，其中有些技术还是以黑箱化的形式转让。技术已经受制于人，如果再让柏上控股那么以后技术的发展迭代都要完全看人脸色。 而柏上要求控股的原因正是因为想要确保决策权，以防止技术被中方反向复制。而鉴于电子管厂的身份，他们更担心技术被反向复制后挪用到军工领域。 双方的第十九轮谈判，柏上为了控股，一上来就提出新的条件。 全川合义说道：“如果贵方能同意我方占51%的股份的话，我方愿意提供最新的25英寸彩色显光管的全套技术，并转让专利。” 这其实是个不小的诱惑，25英寸彩管技术比21英寸要先进的多，是柏上最强力的竞争技术。柏上愿意提供全套技术，足见对控股的重视。 但是中方马上就否决了，一棵树和一片森林哪个重要，还是不难分清的。 张克祥说道：“全川先生，对合资企业控股是我方政府坚定的要求。事实上，中国大多数的合资企业都不会同意外资控股。你方提出的条件很有诚意，但是很遗憾我们不能同意。这个合资项目必须由我方控股。” “张先生，我能明白贵方现在国内的经济特殊性，但是我方同样是有不能让步的理由。这样吧，我方愿意放弃之前协议里的技术否决权，希望可以换取贵方的让步。” 用一个技术否决权换取整个公司的决策权，当然很划算。 张克祥微微一笑说道：“全川先生，我明白你说的不能让步的理由是什么。” 张克祥意味深长地看着全川合义。 日本防务省其实早先已经对柏上施压，要求其在合资项目中不得放弃控股。 “这个合资项目你我双方其实都是带着极大的合作诚意在接触，双方的目的其实彼此都很清楚。我们是为了技术，而你们是为了市场。你们想要控股的原因无非是担心有一天技术被我们全部破解。但是这恰恰就是我方的目的。不过在我看来，我方获得技术能力对于你们同样有好处，双方共同成立合资企业，强强联手才能有最大收益，一方强一方弱，那么发展永远不会平衡，发展不平衡一定会影响企业收益。况且，我们现在是在以整个中国市场的准入作为筹码再跟你们谈判。这样的条件，由我方控股我觉得很合理。而且在技术转让方面，你们已经设立了诸多限制，现在还由你们控股，对于我方未免有些不公平。” 全川没有正面回应，岔开话题说道：“贵国自从开放以来，经济增长十分迅速，我方也十分看重贵国市场，对于这次能够通过合资企业进入中国市场的机会十分珍惜。我方可以感受到从政府到贵公司所表现出的诚意。但是刚才张先生所说的一方强一方弱，我实在不能苟同。贵厂曾经是亚洲最大的电子工业企业，实力不容小觑，在加上我方提供的技术支持，如果还称自己弱的话，未免有失偏颇了。” 张克祥一下子就明白了全川的话外音，柏上果然还是对于电子管厂有所忌惮的。 合作方是中国电子工业昔日的明珠，还是军工单位，即便现在技术实力处于弱势，可是丝毫不慎被对方抓到机会造成技术反超并非不可能。对于公司的控制权自然不敢放手。 “全川先生有些多虑了，我们双方不是竞争对手，是合作伙伴啊。” 全川没有说话，心道：确实如此，然而四十年前双方还在打的头破血流。 合资企业中的双方，就像一对貌合神离的夫妻一样，既要同舟共济一起把日子过的红火，又要时时刻刻提防着对方。 渡边伢子开口说道：“控股是我方的底线，如果贵方实在不能同意的话，关于技术转让方面恐怕需要重新协商一下。我方如果不能控股，那么部分技术我们只能转让三年前的。” 三年前的技术几乎可以等同于过时技术。 面对渡边伢子突然的强硬，张克祥没有说话，他明白又是软的不行就来硬的那一套。 他看向马处长。 马处长明白张克祥的意思，早先市里关于获得控股已经准备了几套方案，包括可以向柏上提供的条件。 马处长笑着说道：“之前的技术转让是双方好不容易谈成的，我看就没有必要重新谈了。至于谁来控股，如果你们愿意让步，我们可以对你们做出一些补偿。北华可以用一块地作为条件，换取我方控股，这块地将完全由柏上支配使用。” 这个条件对于柏上来说无疑也有巨大的诱惑，外资想要在中国建厂，如果没有本地企业合资，土地的审批十分困难，几乎可以说是不可能的。 但是渡边伢子还是否决了这个提议。 “那这样，这块土地无论柏上以后经营什么项目，北华都可以免掉三年的税收。” “我方还是不能同意。” 马处长又看向张克祥。 张克祥说道：“在刚才马处长提出的条件上，可以再加上允许第一年经营的内销出口比例完全由日方决定。” “还是不行。” “这也不行，那也不行，你们到底想要怎么样？” “我们要控股。” “不行。” “我方也可以继续追加技术转让。” “三十项你们都能同意彻底转让吗？” “绝对不可能。” “那凭什么让你们控股？” “如果我方不能控股，我方就只能提供过时的技术。” “你们这是什么意思，还想不想谈了？” “如果不能让我们控股，恐怕就没有谈下去的必要了。” “好啊，那就别谈了！” “可以，那我们就不要在继续谈下去了。” 双方嘴上都说着不谈了，但是谁也没有离席。 也许是都想给对方压力，双方谈判阵营中的和事佬都没有出来说话。 全川合义闭口不言，马处长也没有出来缓和气氛。 双方一时僵在那里，谁也不说话。 整个会议室内弥漫着一股火药味十足的寂静。 这次冷场持续了将近两个小时，双方相互注视，谁也不先开口说话。 先开口就意味着示弱，但是又不能真的放弃谈判，于是只能坐在那里跟对方耗。 对于中方而言，与日方的技术转让是好不容易谈成的，不可能轻易放弃。而对于日方来说，中方提供的税收优惠以及廉价的土地和劳动力还有中国巨大的市场也都是他们无法放弃的。 双方都不让步，可谁也没有办法破解僵局。 一直到了中午吃饭的时间，双方才以“先吃饭”为由，终止了本轮谈判。但是结束的时候，谁也没有主动提及下次谈判的时间。 第42章 重逢 8月份的时候，电子管厂传来好消息，几经波折的811工程终于可以开工投产了。 从部里批准同意，到半导体车间开始施工，再到生产线的建立和生产设备的研发，这个项目整整进行了四年。 四年的时间，其中的难处恐怕只有当事人才清楚。 半导体设备的研发人员们几乎就是在一片黑暗中一点点摸索着向前挪动。不知道有多少次他们觉得这条路毫无希望。 西方在技术上的封锁，研发资金不知道什么时候就会突然中断，反复尝试多少次还是突破不了的技术瓶颈，这些他们都一一忍受过来了。 最让他们痛苦的，是厂内有些人的不理解。 “他们这个项目都多久了，一点起色没有，干脆放弃吧。” “811工程就是个貔貅，光见进不见出。” “厂长也太偏心了，811工程这么长时间都不能投产，厂里还给他们拨款，这钱都打了水漂了。” 诸如此类的言论像是一根根刺深深扎进半导体研发的每一位技术人员心里。 这个项目没有放弃而能一直进行下去，张克祥的笃定起了很关键的作用。 有一次张克祥去半导体实验室询问研发进程。 他跟几位技术人员沟通过了之后正要离开，一位技术人员实在忍受不了压力，冲到张克祥面前，拦住了他。 他满脸沮丧的神情，开口问道：“厂长，我们都努力了这么久了，可还是一点希望都看不到，研发说不准什么时候就会因为缺少资金中断，谁也不知道什么时候能在继续。我们不断地进行尝试，可每次都是失败的结果。我们……我们现在还在坚持这个项目，但是它真的能成功吗？厂里已经这么困难了，把钱都给了我们，我们要是最后还是失败了……” 那位技术人员没有继续说下去。 张克祥看着他，又看了看其他人，虽然他们嘴上不说，但从他们的神色当中，张克祥知道他们的内心都在动摇，都在怀疑半导体项目最终能不能成功。 这些研发人员所面对的压力不光来自外部，更多的是来自他们的内心。厂里目前已经这么困难了，还在尽力支持他们。一想到有可能失败，辜负厂里的恐惧感就烤灼着他们每一个人的内心。他们对于这个项目的信念已经在土崩瓦解。 领袖的作用就是在这种时刻体现的。 张克祥面色毫无变化。 “我知道，你们内心都在怀疑半导体这个项目我们到底能不能成功。这个项目起步就非常艰难，已经这么久了还是一点起色没有。厂里捉襟见肘，连发工资都很困难了，不知道什么时候就没钱给你们研发了，什么时候能再续上我这个厂长都不知道。事情看起来好像毫无希望。” 张克祥说完，在场的技术人员们脸上的神色更加沮丧了。 他仿佛是在问自己一样说道：“事情看起来毫无希望的时候，我们怎么办呢？” 没有人回答。 “我们继续努力，即便事情看起来毫无希望。” 张克祥的眼神再次扫过眼前的每一个人：“这是我们对抗困境的唯一办法。即便最后真的失败，你们也不用有心理负担。我是厂长，命令是我下的。项目失败的责任完全在我。你们只管努力去做。” 说完，张克祥转头离开了。 现在回头去看，张克祥当时破釜沉舟的决心，是冒了很大的风险的，因为一旦失败，全部投入就打了水漂。811工程最后的成功与张克祥当时甘冒风险的决定无疑有很大关系。 半导体产线的建成给电子管厂又增加了一线生机，如果与柏上的谈判再能顺利进行下去，电子管厂就算是彻底翻过身了。 张克祥的心中对电子管厂的未来充满了希望。他决定为这个车间的投产专门举行一个开工仪式，好好庆祝一下，也让厂里的大伙振奋振奋。 他专门去邀请了国防科工委的一位副主任来参加剪彩仪式。当然他的目的也没有那么简单。 剪彩仪式举办地十分隆重，电子管厂全体员工参加了这场剪彩仪式，现场锣鼓喧天、鞭炮齐鸣。厂里的员工们也都十分兴奋，他们觉得很快他们就不用再生产那些“乱七八糟”的产品了。 厂里从上到下一片欣喜，唯独这位来参加剪彩的副主任始终阴沉着脸。 剪彩仪式结束以后，张克祥领着这位副主任参观了超净车间，然后两人又单独来到了办公室。 “领导，您看我们这半导体产线也建成了，以后军队要是有这方面的需要，还望多考虑考虑我们。” 那位副主任看着张克祥，叹了口气说道：“张厂长，你应该也听说了，国家要裁军一百万，国防支出被大大削减。你们这个产线，我们不会再有任何生产任务下达给你们了。” 张克祥脸上的笑容骤然僵住，随即慢慢地消失。他愣在那里，半天没有说出话来。 “你们自己想办法吧。”说完，那位副主任就离开了。 那位副主任的话几乎是在告知张克祥，电子管厂的这条半导体生产线从今天开始就已经停产了。 张克祥愣了好久，等他缓过神来的时候，那位副主任已经离开了。 外面的庆祝声依旧锣鼓喧天，张克祥的心情却又开始沉重起来。 厂里花了四年的心血，居然是这个结果吗？张克祥很不甘心。 但他似乎也没有什么办法。 十月份的时候，国庆节刚过，电子管厂又收到一条人事任命通知。 张卫东从电工部的企管司被调回了电子管厂。 张卫东回电子管厂报道那天，张克祥一大早就等在门口准备迎接他。 两人相见的那一刻，并没有久别重逢的激动，也没有相互嘘寒问暖的客套。 两人看着已经几乎一年没见的彼此，都觉得对方疲惫了许多。 张克祥轻声问了句：“回来了？” 张卫东点点头答道：“回来了。” 两人朝正门楼走去。 “我给你们单位打了好几次电话，都说你不在。” “这一年我差不多都在外面出差。” 张卫东在企管司负责的是企业下放的工作，一直在外面对各个部属企业进行走访。 两人回到了办公室。 张克祥倒了两杯茶，递给张卫东一杯。 “你走了以后，副厂长这个位置就一直没有补，正好你回来了，这个位置还是你的。” 张卫东笑笑不说话。 本来张克祥是不打算询问张卫东为什么突然会被调回来的。但是看着张卫东的样子，他还是决定问一问。 “部里怎么突然把你又调回来了？” 张卫东无奈地又笑了笑，说道：“我这个直脾气，不适合在部里。” 张克祥已然大概明白了。 “行，那正好，你本来就想要待在工厂，调回来也是好事。这几天你先好好歇歇，工作的事先不着急，过几天我在好好跟你说说。” 张卫东点点头。 第43章 破冰 十一月份的时候，张克祥被叫到了市里开会。 张克祥在去之前已经猜到了是因为什么。自从上次与柏上不欢而散之后，双方已经四个月没有接触了。 北华市政府有些坐不住，叫张克祥去就是为了一同商讨解决的办法，并重新研究能让柏上让步的条件。 实际上，柏上也很早就坐不住了，他们也很着急。但是全川在请示了总部几次之后，总部都让全川沉住气，在等等看。 双方都很清楚，在这个时候，谁先主动谁就输了。 事实证明，战略定力有时候真的很关键。 但是事情不能真的这样一直僵下去。 陈市长把谈判班子都叫来了开会。霍司长因为部里有事，没有出席。 “我们跟柏上的谈判已经中断四个月了，如果再拖下去，这次的合作很可能会失败。你们谈判班子有没有什么办法？” 陈市长看向几人。 几人都不说话。他们心里都很清楚，这时候先主动接触就是服软，后面的谈判一定会落入下风。 “都别不说话啊，这个项目好不容易进展到这个地步了，现在卡在这里，你们谈判班子得想办法解决啊。” 众人还是不说话。 陈市长看着几人，他知道这个问题问张克祥是没用的，他看向国建兴。 “国建兴，你先说说看。” 国总突然被点名，有些不知所措。他抬头先看了一眼陈市长，又看了看其他人。 他轻咳了一声，说道：“主要柏上目前的态度很强硬，股权这个问题他们寸步不让，而且还开出很高的条件让我们让步。我们同样也不能让。现在双方陷入僵局，如果我们这个时候先提出继续谈判，后面恐怕很难在占据主动。” 陈市长听着国建兴说了一顿“废话”，有些失望。 “情况大家都知道，办法呢？我们有没有什么办法可以打破这个僵局。” “办法……我觉得在晾他们一个月看看。如果还不行，再想办法接触。” “你这不是还得向他们服软吗？况且再晾他们一个月，万一他们真的回国不谈了怎么办？现在其他的外商跟国内的另外三家单位都已经处在深入的谈判中。我们现在很难找到其他的外商合作。如果跟柏上的谈判失败，我们就要重新在国际上进行招标。这个项目不知道要拖到什么时候。” 国建兴小心地问道：“那如果实在没有办法……股权上我们能让步吗？” “绝对不可能啊！你们不要老想着让步。这个事情部里已经跟我说过了，不能让他们控股，其他三个项目也是如此。这四个彩管项目，哪一个都不允许外资控股。” 众人又不说话了。 陈市长无可奈何地叹了口气：“这样吧，以北华市委的名义，给柏上的谈判人员发一个邀请函，我们请他们吃个饭，双方先恢复一下接触再说。你们也顺便借机探探他们的口风。谈判桌上既然不能解决这个问题，我们就试试能不能酒桌上解决。如果他们还是很强硬，你们试探一下，双方各占50%这个方案他们能不能接受。” “就是说我们也放弃控股吗？” “谈判双方都不让步，谈判也谈不拢啊。既然让步，那就大家一起让。” 最终，北华决定以“尽东道主之谊”为理由，对柏上进行“非正式”宴请。 他们打算用对付苏联那一套，对付日本。 会议结束之后，张克祥准备回厂，他刚走出政府大楼就又被市长秘书处的人叫了回去，说陈市长有事情想跟他单独谈一谈。 张克祥心中奇怪，什么事情非得单独找他说，只好又回去见陈市长。 柏上很快就收到了中方的晚宴邀请函。 “邀请我们去参加晚宴？” “是的。中方说，为尽地主之谊，今天晚上邀请我们在富景大饭店参加晚宴。” 全川合义从下属的手中接过了邀请函。 他看着手中的邀请函陷入沉思。 “我们到达中国已经一年多的时间了，他们竟然才想起来邀请我们。”渡边在一旁不满地说道。 “当然不可能是简单的晚宴了，中方是希望通过非正式的场合缓和僵局。但是又不方便太明显的示弱，所以采取了这种办法。” “那要拒绝他们吗？” 全川一脸不解和吃惊地看向渡边伢子。 “渡边，你的作用是向中方施压，不是真的要搅黄这场谈判。我们跟他们已经四个月没有联系了，如果拒绝了，你认为中方会怎么想？你真的想把他们逼向其他的公司吗？” 渡边伢子没有说话。 全川看向自己的下属，说道：“通知所有人，今天的晚宴我们所有人都要出席。不光要出席，告诉他们，在现场一定要尽全力跟中方的人员搞好关系，明白吗？” “是，我马上吩咐下去。” 于是柏上欣然同意了邀请。 双方各自的谈判代表全部出席了这次宴会。宴会的菜品中餐日料各占一半，酒品也是准备了白酒和清酒两种。 宴会的气氛十分热闹，除了各自的谈判代表以外，中日双方都带了很多的作陪人员。 双方的人员频频相互举杯，热情地攀谈，仿佛彼此很熟络一样。每一桌的气氛都十分热闹，双方都在倾尽全力表现自己的热情，唯恐对方感到些许不满。 宴会的热闹传达出的双方潜台词已经很明确：我们谈判桌上不能跟你们让步，但是不代表我们不想谈，请你们不要放弃。 酒过三巡，日方的代表人员已经都差不多了。 面对中方代表的一轮轮敬酒，全川合义已经投降似的连连摆手。 “在下酒量有限，实在不能舍命陪君子，还望见谅。” 一听到这话，马处长又举起了酒杯。 “全川先生，中国有句有个成语，叫做不醉不归，意思是说有朋友远道而来，一定要喝到酩酊大醉、尽情尽兴才行，否则就不能回去。刚才张厂长他们每一位都敬过你了，就差我了。我在单独敬你一杯，代表北华市再次欢迎你们的到来。” 说完马处长端着酒杯就站了起来，全川赶忙起身摆手阻拦，结果下一秒一杯白酒就被马处长一饮而尽。 全川合义一副无可奈何的表情，端起酒杯，学着马处长的样子就将一杯白酒一饮而尽。 在场的人纷纷鼓掌叫好。 宴会虽然准备了白酒清酒两种，但是从一开始喝的就只有白酒。宴会开始的时候，中方询问日方想要喝什么酒。日方为显示友好的姿态，决定陪同中方先喝中国的白酒，结果双方就一直在喝白酒。 从来就喝没有度数的清酒的日方，在一轮轮高度白酒的轰炸下，已经招架不住。 马处长大喊一声：“好！全川先生真是豪杰。来来来，为了我们双方的友谊，我在跟你喝一杯。” 看到马处长又端起酒杯倒酒，全川合义都没有等翻译说完，就赶忙连连摆手。 “不不不，不喝了，不喝了，在下实在招架不住贵国的白酒。不如这样吧，让我方陪同人员唱歌为大家助助兴。” 全川合义一说完，一位二十岁出头的日方女员工马上就站了起来。 马处长知道全川在转移火力，但是那个日本小姑娘已经站了起来，总不好让人家再坐回去。 那位日本女员工简单打过招呼之后，就开始唱歌。 歌曲很好听，虽然中方人员听不懂再唱什么。 一曲终了，在座人员纷纷鼓掌。 马处长一看到日本小姑娘唱完了，又举起了酒杯。 但是全川合义已经言辞含糊，不停地摆手，说什么也不喝了。 马处长喝酒上脸，此时已经满脸通红，一看全川合义说什么也不喝了，便转换了策略。 他装作醉眼朦胧的样子，手握酒杯，撒酒疯似地说道：“全川老哥，你们也太不够意思了。我们都这么有诚意了，跟你们谈了这么久，你们还在股权上揪着不放。干脆就让我们控股得了，我回头跟市长申请一下，再给你们一些补偿。” 全川马上摆出一副十分为难的样子，语言突然清晰了起来，开始道歉。 “实在是非常抱歉，我们也没有办法，确实是总部有命令，要求必须控股，其实和贵方在这个问题上纠缠了这么久，实在也是我本人不想看到的。” 见全川没有让步的意思，马处长接着说道：“明白明白，大家都是替上头办事，你们肯定也很为难，这也不是你们的错。” “贵方能谅解实在是太好了。其实跟贵方中断谈判这阵子，我时常夜不能寐，整晚都在思考如何才能达成一个让双方都满意的结果，经常想着想着天就亮了。” 马处长很丝滑地就接下了这张苦情牌。 “唉，你们也是真不容易，大老远的跑到中国来，好久都见不到亲人。你说咱们这合资项目怎么就这么费劲呢，干嘛非得一家比另一家多2%。要我说，干脆一家一半，各占50%，不就完了。” 马处长话一说完，酒桌上便安静了下来。 日方代表纷纷不语，全川合义有些吃惊地看着马处长。 中方的代表们也看向全川合义。 马处长说的不可能是醉话，全川合义也很明白这不是醉话。 这个提议很明显是一种双方共同的妥协，中方既然提了出来，是否施行就要看日方的态度。日方如果没有反驳，后续谈判就可以往这个方向进行。如果日方表示不同意，那么马处长的话就是醉话。提议既然没有在谈判桌上提出来，那么在双方的谈判中就是不存在的。 日方代表也没有一人出来说话，马处长刚才满眼的醉意已经变成了试探的打量。 现场的气氛顿时微妙起来。 酒桌了安静了足有一分钟的时间，全川才开口。 “真的不能再喝了，马先生都开始说醉话了。” 柏上拒绝了。 马处长没有说话，停顿了两秒，随即哈哈大笑。 “是是是，不能再喝了，我这都开始胡言乱语了。” 中方的人员纷纷拿马处长开起了玩笑，试图把刚才的事情搪塞过去。 “老马，不能喝了，再喝一会把你家存折放哪你都说出来了。” “是是是，不喝了，不喝了。” 全川合义起身说道：“抱歉，我去下洗手间。” 全川和翻译刚一离席，张克祥就借口说自己也去下洗手间，离开了座位。 张克祥追上了全川合义。 “全川先生，等一下。” “张先生。”全川合义停下脚步。 张克祥凑近全川和翻译，小声说道：“刚才，马处长的话如果你们能考虑的话，我方可以接受你们的技术捆绑转让。” 全川合义十分惊喜，但是脸上没有表露出来，只是礼貌地说道：“原来如此。” 接受技术捆绑转让，意味着柏上在转让技术时可以捆绑其他的技术一同转让给中方。而被捆绑的技术也不难猜测，只会是已经落后或者已经被淘汰的技术。而这些被捆绑的技术，中方同样需要为此付费。这有点类似于你想要买我的东西可以，但是我要搭一堆破烂给你。 大概五分钟的时间，全川和张克祥回来了。 饭桌上的热闹还在继续。 全川突然看向马处长，说道：“刚才马先生的提议……” 饭桌上一下子安静了下来，所有人都看向全川。 “如果这个结果能令双方都满意的话，我本人其实是很乐意的。” 马处长一愣，不明白全川的态度为什么突然的转变。 他刚要开口，全川合义继续说道：“但是这件事情我本人确实无法做主，不过我愿意为此进行努力。” 马处长一下子就明白了：他需要请示。 “哦……那多久你能做主？” “三天。” “好!我们等你三天。来，预祝你能顺利做主，我们干了这一杯。” 听到又要喝，全川合义一副惊惧的表情。 但见到中方人员又端起了酒杯，他还是陪同一起端起了酒杯，然后一饮而尽。 第44章 惊变 自从上次谈判双方吃过饭后，与柏上中断了四个月的谈判终于重启，并且取得了实质性的进展。 双方在继续拉扯了几轮之后，最终敲定。 中日双方各占50%的股权。 但是由于中方的股权分散，柏上还是第一大股东。 股权占比敲定了以后，双方之间就只剩下一个关键问题需要协商了，就是合资企业的关键岗位分配上。 关键岗位无非就是那几个，董事长，总经理，副总经理和技术总监。这几个岗位要安排哪一方的人，就是双方要协商的地方。 技术总监的位置无疑是要用柏上的人，中方要争取的是剩下的几个位置。但是既然是合资企业，不可能全用中方的人，所以剩下的三个位置最多只能拿到两个。 十二月初的时候，市里再次召集谈判班子开会。 张克祥以为是商讨合资企业的关键岗位安排，但是结果却大大出乎他的意料。 市政府会议室内，谈判班子所有成员已经全都到了，陈市长因为上一个会议还没有结束，其他人都在等他。 目前的情况，中方至少必须拿到董事长或者总经理当中的一个位置。关键是这个位置由谁来担任，是由市政府直接出人还是由北华信托投资有限公司代替北华市政府出人。 （我国当时还没有限制政府官员在企业中担任职务，政府官员是可以在公司中任职的。） 会议室的门突然被打开，陈市长急匆匆地走进来。 众人见陈市长来到，赶紧起身。 “都坐吧。”陈市长摆摆手说道。 众人纷纷落座。 “今天召集大家来，还是为了合资项目的事情。现在各项合作细节都已经敲定，就剩下几个关键职务我们还要跟柏上继续谈判。把大家都叫来，就是研究一下我们后面怎么争取这几个关键职位，这是其一。其二呢……” 陈市长有意无意地看了张克祥一眼。 他继续说道：“与柏上合资的这个项目，市里决定不落在电子管厂了，要落在其他地方。” 众人闻言，纷纷脸色惊变。很明显，他们所有人事先都不知情。 其他几人纷纷偷瞄了一眼张克祥。 张克祥以为自己听错了，他愣怔地看着陈市长。 “陈市长，您刚才的意思是，这个项目不给我们了吗？” “市里研究了一下，你们厂现在不适合接手这个项目，市里另有安排。” 张克祥情绪有些激动，他满脸委屈地站了起来：“我们不适合还有谁能适合呢？而且这个项目的竞标本来就是我们赢来的。” “你们能赢是因为背后有北华的支持。这个项目本来就是北华的。” 张克祥闻言大吃一惊，目瞪口呆看着陈市长，半天没有说出话来。 “那市里面的意思，这个合资项目不给我们电子管厂，要给其他厂，是这样吗？” “市里研究决定这个项目不能落在你们电子管厂。但是也并不是落在北华其他的厂。市里准备为这个合资项目单独建厂。” 张克祥准备说些什么，他似乎有一堆问题要问，在嘴里捣鼓半天，但终究没有问出口。 最后他只无力地说了句：“陈市长，这跟咱一开始说好的不一样啊，这个项目不是说要给我们的嘛。” “本来确实是打算给你们的，但是现在情况有变化，市里还是决定重新为这个合资项目盖一个新厂。这次呢，你们就先算了，以后再有机会的。” 电子管厂被下放以后，北华市政府就是她的上级主管单位。 上级的决定，电子管厂是无力反驳的。 张克祥脸上难过的神色已经遮掩不住，他几乎快要哭出来。他坐在座位上就像一个战败的将军一样，无可奈何地面对着既定的结局。 我回去怎么跟厂里交代，张克祥在心里想着。 张克祥垂头丧气地坐在椅子上，一言不发。 为之努力了一年的项目，就这么被北华市拿走了。电子管厂毫无办法。 霍司长打量着陈市长，对于这个决定也有些吃惊。 为什么北华市政府会在这个关口做出这个决定？单独建厂成本巨大，到底是因为什么原因使得北华不惜如此也不能把这个项目交给电子管厂呢？ 但是片刻之后他就猜到了北华这么做的动机。 霍司长又看了一样张克祥。 他决定为电子管厂争取一下。 “陈市长，这个合资项目虽然你们跟电子管厂共同参与竞标，但是部里主要还是看重电子管厂的技术实力，才把这个项目给你们的。当然了，北华市在背后的支持肯定也是你们能中标的原因之一。不过这个项目，部里其实也希望能落在电子管厂，毕竟以他们的技术能力，这样还是比较稳妥的。前一阵子，王部长还跟我说起了，说等这个项目在电子管厂落地以后，他想来参观一下。” 面对霍司长突然的施压，陈市长表情没有一丝波澜。 “电子管厂的实力当然是不用多说的。我们其实也很明白，这次我们能中标，电子管厂的参与起了主要作用。但是我说句不太中听的话，电子管厂目前的情况确实不太适合承接这个项目。他们的工厂和设备都太陈旧了。把这么一座现代化的合资企业放在现在的电子管厂，两者总有些格格不入嘛。这个合资企业我们北华是准备当做重点来扶持的，是奔着国际一流企业的方向去的，在建设上总要弄得像个样子才行，也好不辜负国家的信任。” 面对陈市长站在了国家层面上的反驳，霍司长微微一笑。 “落后也好，先进也罢，其实都是相对的。这个项目如果能落在他们厂，我相信，他们也很快就能摆脱现在的局面。况且，建设新厂花费巨大，如果能直接落在电子管厂，省下来的场地费用就是一个不小的数目。这笔费用如果用在电子管厂的建设上，不是双赢的一个局面吗？” 落在电子管厂其实不光可以省去一大笔场地费，电子管厂还可以用自身的场地直接计入股份，对于北华和电子管厂来说确实是双赢的局面。 陈市长说道：“建设新厂确实是一笔不小的费用，虽然说费用是由我们和日方共同承担，但是对于我们来说依旧是一笔不小的支出。但是即便如此，北华还是决定另外建立新厂，这也说明了我市对于这个项目足够地重视。我们愿意为此承担巨大的成本，就为了这个项目以后能更好的发展。” “落在电子管厂，这个项目未必就不能有好的发展。” “确实，但是我们不能冒险。” 霍司长看着陈市长，不再说什么。 电子管厂已经不属于部里，他确实只能做到这里了。 “这件事就这么决定了。下面我们商讨一下争取关键岗位的方案。市里面的意见，第一方案还是同时争取董事长和总经理两个岗位。总经理和董事长都是我们的人，即便日方是第一大股东，我们也能制衡他们。” “日方恐怕不会那么痛快地答应。” “你们尽量争取嘛。如果实在没办法，也要保证拿到董事长的位置。管理的高层要都还是他们的人，我们的处境就更被动了。” 会议上又另外研究了两套备选方案，然后就结束了。 自从知道合资项目不会落在电子管厂以后，张克祥的心思已经不在会上。他脑子里想的全都是回去怎么跟厂里人解释这件事。 自从中标拿到这个合资项目以后，厂里的情绪一直很高涨，全厂都在等着这个项目落在厂里那一天。 现在突然告诉他们，这个项目不给电子管厂了，对于厂里好不容易恢复起来的士气无疑是一个巨大的打击。 而且，811工程已经不顺利了，现在合资项目也不能在电子管厂顺利落地，电子管厂的处境更加艰难了。 刚刚出现的两个希望转眼间就熄灭了，张克祥内心十分痛苦。 张克祥垂头丧气地在走廊里往外走，准备回厂。 马处长看到张克祥的样子，走了上去，叫住了张克祥。 “张厂长。” 看着张克祥一脸失落的神色，马处长皱着眉，也不知道说什么好。 想来想去，还是安慰地说道：“张厂长，这个事你也不用太沮丧。项目不给你们，但是你们还有股份啊，到时候你们厂还是该分钱分钱，也不用替这个项目操心了，不也挺好的嘛。” 张克祥看着马处长，说道：“马处长，我不明白。我们以前是部属企业，项目你们不给我们，我们可以理解。我们现在都已经下放到你们北华了，项目还不给我们。我想不通。” 马处长是想说些什么的，可是想来想去，还是欲言又止，只是叹息一声，拍了拍张克祥的肩膀，便走开了。 张克祥走出了市政府大楼，当时已是深冬，虽然阳光明媚，但是空气中还是透着刺骨的寒冷。 他没有坐上车返回厂里，而是在市政府的院子里站了好久。 无奈和沮丧的情绪交织在他的内心，对于电子管厂未来的担忧让他更加痛苦。 他无奈地叹息一声，一团白烟从他口中喷出，转眼就烟消云散了。 马处长其实是想告诉张克祥原因的。但是这背后真正的原因，以他所处的位置，确实不应该说这些话，便只好沉默。 北华市政府真正的顾虑其实是担心电子管厂被部里再次收回去。 电子管厂三次下放北华，两次都被收了回去。没有人能保证这一次不会。如果这个项目落在了电子管厂，而电子管厂最终又被部里收了回去，那么这个好不容易到手的彩管项目就相当于飞了。北华真正不愿冒险的地方，其实在这里。 霍司长一开始就猜出了北华市背后的顾虑，他试图再为电子管厂争取一下。实事求是地说，这个项目落在电子管厂确实是很好的结果。不光项目可以得到妥善的处理，还可以省去大笔的场地费，又能帮助电子管厂摆脱困境。奈何北华政府不愿如此。 其实北华的顾虑并非没有道理，因为几年后，部里真地打算把所有下放企业又都收回去。 张克祥回到厂里后，就通知了众人这个消息。 众人都不理解北华市委的这个决定，心中更加气愤市政府的突然变卦，但是他们也没有办法。 而这个合资项目对于电子管厂的打击并没有结束。 与柏上在关键岗位的谈判只谈了三轮就结束了。 最终，中方拿到了董事长和副总经理的位置。 合资企业的董事长将由北华市秦副市长亲自担任，而副总经理的位置则决定由张克祥担任。 副总经理的人选其实是中日双方共同决定的。 当柏上拿到了总经理的位置之后，就提议副总经理由中方的人员担任，并且要求只接受中方的谈判代表张克祥。 也许是长期接触下来柏上觉得张克祥会是一个不错的合作对象，如果换一个陌生人来双方又需要磨合，而且还不能保证合作顺利。 这个想法与北华市政府其实不谋而合。 副总经理需要一个懂技术的人来担任，张克祥自然再适合不过了。 这个结果倒是没有很让张克祥吃惊。 既然是双方合资企业，电子管厂是中方的主要参与单位，没理由不出人在合资企业任职的。 原本张克祥是准备让张卫东去的，最初并没有考虑副总经理这个位置，而是希望为他争取到副技术总监这个位置。 但是没有想到张卫东半道会被部里调走。而李思学作为总工，厂里是离不开他的。唯一合适的人选，其实只有他了。 1985年只剩下了几天，张克祥把张卫东叫到了办公室。 看着坐在办公桌后，神色阴郁一言不发的张克祥，张卫东知道有事。 “咋啦？” “市里面，打算从咱厂抽调一部分技术人员去合资厂。” “哦……要抽调多少？” “初步估计，一百多人吧。” “一百多人？！支援三线呢这是。” “别这么说，毕竟是咱们跟人家合资，肯定要出人的。” “行吧……人你选好了吗？” “还没有，我打算跟各个车间主任都商量一下看看，毕竟是与日方合资，还是要考虑咱们人的感受的。” “项目不给咱，现在还要抽调我们的技术人员，他们是算计的明明白白了。” 张克祥不吭声。 张卫东看向张克祥，发现张克祥还是一副心事重重的样子。 “还有别的事？” 张克祥想了想，似乎在考虑怎么开口。 “跟柏上的谈判，我们拿到了副总经理的位置。市里准备调我去合资企业当副总经理。” 张卫东瞬间睁大了双眼，一副吃惊的神色从他的脸上快速地掠过，但是很快他又恢复了平静。 他笑着说：“那不是挺好嘛，你本来就是技术出身，咱厂现在半死不活的，与其待在咱厂，去合资企业更能施展你的能力。” 张克祥没说话。 两人片刻的沉默之后，张克祥再次开口。 “厂里……” “你放心。” 男人之间有些事是从来不需要多言的。 这场托付就这样在这五个字当中完成了。 第45章 不容乐观的现状 与柏上的谈判在关键问题上全部结束了，除了个别的几个小问题，其他的关键问题双方都已经谈妥。 为了双方工作顺利地展开，北华市成立了合资企业落地筹备小组，筹备小组被暂时安置在了郊区的一片平房内。距离合资企业的新厂址大概一公里左右。 1986年2月份的时候，张克祥被调去了筹备小组办公。 张克祥走后，张卫东正式就任厂长。 他接手的电子管厂与张克祥时期相比没有丝毫的好转，反而情况更加危急。 张卫东一上任就发现厂里的资金已经近乎枯竭，职工的工资都已经不能按时发放。他万万没有想到，自己离开电子管厂连一年的时间都不到，厂里居然已经到了这个地步。 付出巨大代价建起来的半导体车间已经不可能拿到军队的订单，虽然还可以接到一些军工整机厂少量的订单，但是量太少，对于解决电子管厂现在的问题无疑是不可能起到有效作用的。 而如果想要转做民品，就需要继续追加投资来完成生产线的转型。张卫东也曾尝试过向电工部申请将半导体生产线进行改造，但是部里不同意他的申请。他又报到北华市，北华市也不同意。 道理其实很简单，谁同意谁就得出钱。 电工部认为企业已经下放，自己没有这个义务在继续支援企业，而应该由地方政府承担这个责任。地方政府又担心下放企业被收回去，也不愿意向其倾斜资源。 所以像电子管厂这样被反复下放的企业夹在中央和地方之间，就变成了弱势群体。 而好不容易拿到的彩电显像管项目最终也没有落在厂里，现在唯一能做的就是尽量争取股份。 厂里的情况已经十分危险，张卫东深知，想要扭转亏损的情况，必须进行一场彻底的改革才行。 张卫东每天日思夜想，脑海里都是各种改革方案，但是他还是理不出个头绪。 他决定先去各车间和下面的分厂详细了解一下情况。 电子管厂有六个生产车间，下面还有八个分厂。 张卫东在另外几位厂领导的陪同下，准备一一走访了解情况。 张卫东先来到了栅极车间。 栅极车间的雷主任事先没有得到任何消息，着急忙慌地出来迎接。 雷主任不知道是正常的，张卫东确实没有提前通知。 张卫东来到栅极车间，直接就往里走。 雷主任从车间一路小跑过来，来到张卫东面前。 “张厂长，您来了。您有什么事直接把我叫去，我当面给您汇报就行了。您看您还亲自跑一趟。” 张卫东并没有停下脚步，继续往里走。 “没事，我来咱车间看看，了解了解情况。” “好的好的，您看想了解什么，我带您去。”雷主任紧跟在张卫东身后。 “我随便看看，你们忙你们的，不用管我们。” “是是是。”雷主任嘴上这么说，但是依然跟在张卫东身后。 张卫东随口问道：“你们车间最近生产情况怎么样？” “我们车间生产情况目前还都正常，各产线的良品率都在98%以上，厂里的订单目前都能按时交货。” “哦，那挺好。” “就是……”雷主任欲言又止。 听到雷主任话说一半，张卫东停下脚步转过身来。 “就是什么？” 雷主任脸上的表情有些僵硬，笑着说：“就是目前订单有点少，厂里每个月的订单我们车间不到月底就生产完了，有时候月中就生产完了，后面就只能停工等着。您看能不能想办法多帮我们争取一些订单。我们每个月停几天，一年下来就是不少时间了，这对咱厂的产能也是一种浪费不是。” 张卫东无言以对，只能继续往车间里走。 车间里的生产确实像雷主任所说的那样在有条不紊地进行着，每个人都在自己产线上的位置聚精会神的工作。 张卫东准备继续往车间里再走走看看，还没走出多远，就看到角落放着一台不知道是干什么用的设备，那设备有两米多高，被塑料布严严实实地盖了起来。 张卫东看向雷主任：“这是什么东西？” 雷主任赶忙解释道：“这个……是坏掉的设备，一直也没有修，就暂时先放在这里。” 张卫东很奇怪：“为什么不报机修科让他们来修理？” 雷主任有些为难地说道：“我们很早就报给机修了，但是这台设备是建厂第三年添置的，还是苏联援助给我们的。机修说已经找不到能更换的零件了。所以就一直没有修。” 张卫东再次沉默。 见张卫东不说话，雷主任赶紧说道：“其实这台设备还能用，苏联造的东西确实都皮实，可惜找不到零件了，要是有更换的零件，再用个几年没有问题。” 张卫东看着这台比自己资历都老的设备，心中涌上一股说不出的酸楚。他没想到这种已经被淘汰的设备，厂里居然还在用。 他看向雷主任，问道：“像这种老旧的设备，你们车间有多少？” “嗨，什么老旧不老旧，我们车间的设备基本上都是苏联援助时期的，基本上都用了二十来年了。” 张卫东心中五味杂陈，他再次看向那台老旧的设备。 “掀开让我看看。” “啊？哦……哦……来，你俩，过来帮我个忙。” 雷主任又叫来两个人，一起把盖在设备上的塑料布揭开。 塑料布被拽下来的时候不知道碰到了哪里，一个金属零件从上面“咣当”一声掉在了地上。零件与地面的碰撞发出了刺耳的声响。 接着，就是一阵慌乱的鸣叫，一只鸡突然从设备后面飞了出来，直直地扑向张卫东。 张卫东猝不及防，来不及躲闪。鸡扑腾着翅膀迎面飞到了张卫东脸上。张卫东被吓得下意识后退，脚下没站稳，向后摔倒过去。 其他人赶忙扶住了张卫东。 “我的鸡！”一名女员工突然跑了出来，抓住了从设备后飞出来的鸡。 雷主任马上斥责道：“你干什么！还不把鸡抱走。” 那名女员工满脸的慌乱，听到雷主任的话赶紧转身就走。 张卫东一脸惊诧：“等会！” 他叫住了那位女工，看向雷主任：“雷主任，这怎么回事？” “啊，这……”雷主任支支吾吾起来。 “车间里怎么会有鸡呢？” “这个……这个……都是员工自己养的。” “在车间里养？” “是……这个……他们工资……不太够花，就在厂里……养点鸡。” 张卫东五味陈杂的心情更加沉重了。 “您放心，我马上让他们都清理出去。” 张卫东没有吭声，他既没有表示同意，也没有表示不同意，只是什么都没说就离开了栅极车间。 栅极车间的情况在各个车间当中算是好的。其他几个车间的情况还不如栅极车间。 有的车间已经完全停产了，张卫东去的时候连车间主任都找不到，员工们就在车间里无所事事，有的聚在一起打牌，有的干脆蒙着头睡觉。 还有的车间已经彻底变成了农场，车间外面的几块土地被开垦成了菜畦，种着各式各样的蔬菜。员工养的羊在车间里肆意走动，拉的到处都是羊粪。 下面各个分厂的情况也不容乐观，不少分厂的车间也已经处在停工的状态中。 动力分厂是张卫东视察的最后一站。动力分厂的情况要好一些，至少生产还在继续。 结果，就在张卫东继续了解动力分厂的设备时，他不禁倒吸一口凉气，瞬间冒了一头冷汗。 动力分厂的生产设备没有太大的问题，之前还添设了一些新设备，只是像其他分厂一样，有些设备太过老旧。 张卫东看的很仔细，问的也很仔细，动力分厂的负责人一一向他详细地汇报。就在他以为没有什么问题的时候，一眼就瞥见了旁边的一个煤气罐。 第一眼看过去，张卫东以为自己看错了，他还特意眨了眨眼。最终，他确认自己没有看错，那个煤气罐上密密麻麻打满了补丁。 张卫东快步走过去，指着那个煤气罐，朝分厂负责人问道：“你们厂煤气罐都这样了，还不报废？” 没想到那位分厂负责人笑笑，不以为然地说道：“嗨，都这样，打了补丁一样正常使用的。” “都？” 张卫东赶紧让分厂负责人带他去了气体储备间。 就如同那位分厂负责人说的，动力分厂的气体储罐大部分都有补丁，它们被整齐地堆放在一起，里面储藏着煤气、氢气、氧气…… 张卫东一身的冷汗，这些储罐堆在一起简直就是一颗定时炸弹，万一出事，整个动力分厂可能就没了。 而动力分厂有数百名员工。 “你们这些储罐，从现在开始，谁都不许动！等着换新的，总厂给你们拨钱。” “没事，厂长，这都还能用。再说总厂现在也困难……” “什么还能用？这多危险啊！那都是易燃易爆气体，你们怎么想的，给煤气储罐打补丁？” “这不是……一直没钱更换嘛。” “我给你换！马上就换！这些，还有这些，全都送去报废。” 张卫东说完就急匆匆地离开，准备回厂。 回去以后，张卫东第一件事就是从厂里拨款，加上部里之前拨给他们的一笔设备维修费，凑足了两千万，把动力分厂用了几十年的气体储罐全部换掉了。 这笔钱几乎已经是电子管厂最后的家底。 张卫东从各个车间和分厂走访回来以后，对于电子管厂的现状有了更加深刻的感受。 电子管厂开工整整三十年，如今产品落后，设备老旧，厂房破败，全厂七千多台仪器，使用年限在二十年以上的占40%，还在进行生产的单位连一半都不到。厂里目前的具体亏损情况还不清楚，但是他知道肯定不乐观。 转天，他去找了原总，想看下财务报表了解厂里现在具体的亏损情况。 原总把财务报表拿给张卫东。 张卫东看着财务报表，越看越困惑。 每个月的财务报表都是盈利的。 “原总，这不对啊，咱厂连职工的工资都不能正常发放了，怎么财务报表还是月月盈利呢？” 原哲升解释道：“因为咱们国家工业企业的财务统计跟一般的企业不一样。” 张卫东更不明白了：“怎么个不一样？” “咱们国家工业企业的财务统计用的是滚动法，也就是从开工那一年开始，每年进行滚动叠加。所以当年的亏损情况是被往年的盈利抵消掉了。咱厂之前是盈利大户，所以亏损情况从财务报表上是看不出来的。” 张卫东一愣：“也就是说，我们现在到底亏损多少，我们也不知道？” “其实我们也可以采用反应当期盈亏情况的统计法来核算厂里的财务状况，但是这个必须上报上级主管单位，他们批准了才可以。” 张卫东陷入了沉思。 第46章 亏损（一） 自从上次与原总沟通过之后，张卫东的心中就有了想法。 他准备向北华市政府申请，允许电子管厂采用当期盈亏统计法来核算财务。 申请之前，他又来找原总商议。 张卫东来到了财务处。 “原总，现在忙吗？” “卫东啊，不忙，怎么了？”原哲升摘掉了眼镜。 “有件事情我想跟你商量下。”张卫东走到一旁坐下。 “怎么了，你说。” “我打算跟市里申请，让咱厂采用统计法核算财务。” 原哲升微微有些吃惊：“你是想……” 张卫东点点头。 原哲升表情有些为难。 “卫东啊，我其实明白你的意思。但是这件事情你要想清楚。如果用统计法来核算财务，咱厂目前的情况一定是亏损的。戴上一顶“亏损”的帽子，对厂里人的冲击可想而知。” 自己所工作的厂陷入亏损对于当时的员工来说是一件非常“丢脸”的事情，尤其是对于774厂这种单位的员工来说，几乎可以说是耻辱。 “我明白，原总。但是咱厂目前已经很危急了，粉饰太平没有意义，只会让咱厂的情况更加困难。再拖下去……我不知道咱厂还能不能翻过身来。” “我心里是支持你的，但是厂里人的感受……” “我知道他们心里一时半会肯定没法接受。曾经的774厂代表的是一份荣耀，他们是这个国家的功臣。现在她却成了一家亏损的工厂，拖累着国家的后腿。” 张卫东十分严肃地看向原总，继续说道：“但是我不能因为照顾大家的感受就随波逐流地听之任之。我是厂长，必须对厂负责。大家伙一时半会理解不了也没关系。如果他们有情绪，那到时候就让他们指着鼻子骂我吧。” 原总发出一声沉重的叹息。 “既然你决定，那就这么做吧。我支持你。” 张卫东点点头：“你那忙吧，原总。” 他起身离开了原总的办公室。 跟原总商量好之后，张卫东一点也没耽搁，转头就向北华市经委提出更改财务核算方式的申请报告。 经委显然对于电子管厂现在的财务状况并不十分了解，也或者他们并不相信电子管厂这么大的一家工厂已经陷入了亏损。 张卫东的申请报告很顺利地就得到了批准。 如果经委当时知道张卫东的打算，或者了解电子管厂的实际财务情况，恐怕批准地不会那么痛快。 电子管厂采用统计法核算财务后，张卫东立即找到原总对电子管厂当年的财务情况重新核算。 果然是亏损的。 张卫东当即对外公布了电子管厂的亏损情况。 厂里厂外一片震荡。 电子管厂亏损的消息很快就传到了北华市经委的耳朵了。 经委的人获悉了这个消息之后急匆匆地去报告。 一名男职工一路小跑地来到了经委刘主任的办公室。 “刘主任，出事了！” 刘主任放下手中的文件，看向那名男职工：“你慌什么！出了事情要先冷静，慌慌张张地怎么解决问题。” “电子管厂刚才对外宣布亏损了。” “什么！” 刚才还稳坐如山的刘主任“噌”地就站了起来。 “怎么可能呢？” “是真的！他们刚刚宣布的！他们工厂换了财务统计的方法，工厂账目已经显示亏损了。” 刘主任才恍然大悟，难怪电子管厂之前提交了更改财务核算法的申请。 “他们厂长张卫东已经通过新闻发布会对外公布了这个消息。” 刘主任气急败坏地在办公室走来走去。 “这个张卫东啊，这不是给我出难题嘛！” 国有企业公布亏损在当时是非常敏感的事情。不光对于企业来说戴上一顶亏损的“帽子”是十分难堪的事情，对于当地政府来说也是“不好看”的事情。 而且企业亏损就有可能倒闭的风险。国有企业的倒闭对于各地政府都是非常难处理的事情，像电子管厂这种万人大厂更是非常棘手。一旦倒闭，首先就是职工的安置问题，处理不好就有可能造成严重的社会问题。 所以一旦出现亏损的企业，政府往往都十分重视，对于亏损的企业会进行一些政策扶持，尽量保证其能正常的继续经营下去。 比较常见的做法是地方政府对银行施加政治影响力，让银行贷款给亏损企业，进行输血，至少保证企业的工资可以正常发放，不至于倒闭。这种方法简单粗暴，但是非常有效。 而银行当时还没有进行改革，所以对各地政府的要求只能照做。这也是为什么上个世纪八十年代我国银行有那么呆账坏账的原因之一。 又或者在其他的政策方面进行倾斜，尽可能地照顾亏损企业。至少也要保证在自己的任期内企业不会倒闭。 而张卫东这么做的目的就是为了“强行逼迫”北华市政府对他们进行政策扶持。 而这个办法确实奏效了。 电子管厂亏损的消息一公布，马上就引起了北华市经委的注意，他们很快针对电子管厂的亏损情况展开了调查。 在确定了电子管厂亏损情况属实之后，经委将情况上报了市长办公室。 陈市长很快就亲自带着各局领导来到电子管厂进行现场办公。 张卫东笑呵呵地在正门楼迎接了陈市长。 “陈市长，欢迎您来指导工作。” 陈市长眼神复杂地看了张卫东一眼，叹了口气，什么都没说。 张卫东带着一众市领导来到了电子管厂的会议室。 陈市长连坐都没坐下，看向张卫东。 “张卫东，你跟我出来一下。” 张卫东跟着陈市长来到会议室外面。 “去你办公室说。” 张卫东又带着陈市长来到自己的办公室。 一进门，陈市长指着张卫东的鼻子问道：“为什么不提前打招呼？” 张卫东有些局促，支支吾吾地说道：“这不是……没考虑周全吗？” “没考虑周全？我看你是考虑的太周全了！更改财务核算方式的申请一通过，你转头就公布亏损，你明摆着是亏损给我们看的啊。” 张卫东低头沉默不语。 “你困难我们知道。为什么一定要公布亏损呢？你需要支援你跟市里说啊。” “陈市长，我实在是没办法了。本来是希望请求市里支援的。但是……市里现在的重点恐怕也不在我们厂。” 陈市长明白张卫东指的是跟柏上的合资企业。对于张卫东的话他也没有办法否认。 “那你也提前递个报告上来啊，你这一公布亏损，你让市里怎么办？你知不知道这个事情连中央都知道了，部长亲自打电话过来，让我们一定协助你们扭亏为盈。” “是是，给市里添麻烦了。” “你这何止是添麻烦啊，你这是给我们埋了个雷啊。” 张卫东一句话也不反驳，老老实实听着。 “你呀……”陈市长用手指了指张卫东，然后向办公室外走去。 他走到门口，发现张卫东还站在原地。 “还不赶紧跟我去，看看想什么办法尽快帮你们解决啊。” “哦……好。” 张卫东跟着陈市长又回到了会议室。 一看到市长回来了，等在会议室内的各部门领导纷纷起身。 “都坐吧。”陈市长摆了摆手。 张卫东坐在了会议桌的最末席。 “电子管厂现在亏损，最大的问题就是资金的筹措上。没有钱，他们什么都干不了。你们看看这笔钱，市里怎么解决合适。” 经委闻言马上就猜到陈市长的意思，先发言说道：“市长，这笔钱恐怕不合适再让银行出了。” 陈市长看向经委。 “最近几个月，已经让他们批了不少贷款了，这笔钱再让他们拿，恐怕……” 陈市长点点头：“那就市里出吧。市财政先表个态，你们看看能给他们拿多少。” 财政局有些无奈，他们知道这个钱如果给了电子管厂，很大概率是会打水漂的。 财政局咬着牙，说道：“这样吧，陈市长，我们先挪个一千万借给他们。” 陈市长想了想，摇了摇头：“不够。他们一万多人的厂，这点钱撑不了太久。你们想办法借个两千万给他们。” 财政局刚想叫苦，张卫东开口了。 “陈市长。” 陈市长看向坐在最后面的张卫东。 “两千万……可能也不太够啊。能不能借我们个五千万？” “你还嫌少啊。这两千万你们能不能还上我心里都没底。” 张卫东见状，决定见好就收。他低下了头，看着桌子上自己的手。 陈市长瞥了一眼张卫东，又看向财务局：“就这么定了，你们尽快落实这笔资金。” “好吧，那我们尽快。陈市长，那这笔贷款，您看我们利息上怎么给他们算合适呢，是采用银行的利率，还是降低一些？” “还利息，他们能把本金还上就不错了。给他们免掉利息。” 关于北华市政府对电子管厂的救助政策会议持续了两天，陈市长带着各个市领导们在电子管厂开了整整两天的会，把整个救助方案的方方面面全部敲定了下来。 最终，北华市委研究决定，由北华市财政出资，借给电子管厂2000万，免除利息，四年后一次性归还。同时，免除电子管厂接下来两年的税收。 扶持政策当然会带有附加条件，电子管厂必须在两年内扭亏为盈，然后在接下来的两年需要上缴2500万的税收。 扶持政策和北华市政府的条件其实都没有什么科学依据作为支撑，更多的是双方讨价还价的结果，两年的时间电子管厂能否上缴2500万的利润税收其实谁的心中也没有底。 但是张卫东已经管不了这么多了，如果真的还不上那就到时候再说，反正北华市政府是不可能看着电子管厂倒闭的。 有了北华市政府的扶持，电子管厂总算有了片刻喘息的机会。 张卫东得以喘口气。 第47章 亏损（二） 电子管厂宣布亏损的消息在厂内同样引起了轩然大波。 电子管厂的员工从骨子里带有一种骄傲，他们也确实有这个资格。 虽然这些年厂里经营困难，但是他们从没有放弃内心的骄傲，只把厂里目前的困境看作暂时的，毕竟电子管厂就是从无数的困难中走出来的，他们相信电子管厂迟早能摆脱困境。 所以当张卫东宣布电子管厂已经处在严重亏损的状况中时，全厂一片震惊。这个消息就好像在每个人的心中投下一颗重磅炸弹，他们无法接受。 在全厂职工大会上，张卫东刚刚在台上宣布完这个消息时，下面顿时就喧闹起来。职工们开始交头接耳、议论纷纷，有人直接站出来质疑张卫东。 “去年厂里不是还上缴了1500万吗？怎么你一当厂长就亏损？” “就是，咱厂一直都是盈利的，怎么你一当厂长就开始亏损了？” “你行不行啊，没能力趁早滚蛋。” “赶紧让克祥厂长回来吧。” “怎么就会突然亏损？钱是不是让你们领导都贪污了？” 下面的哄闹声尘嚣直上，各种质疑声迎面扑来。很快质疑声就变成了言语攻击。 有厂领导让保卫科去维持秩序，但是被张卫东制止了。 张卫东站了起来。他走到台前，站在所有人的面前，承受着他们的指责和谩骂。 谩骂声像浪头，一阵高过一阵。 但是张卫东只是沉默。 有员工见到张卫东不说话，跳到凳子上，喊道：“大伙都安静一下！都安静一下！我们听听他怎么说。” 等员工们都安静下来以后，张卫东把厂里盈亏的实情以及为什么之前账目上还是盈利的原因在全厂面前做了详细的报告。 听完张卫东的报告，下面鸦雀无声。 张卫东继续说道：“去年我们确实还上缴了1500万，但是其实那不是咱厂的盈利，是国家拨给我们的工厂福利费，新产品试制费，抗震加固费，知识分子住房费等等拨款凑够的。而且咱厂其实并不是从今年刚刚开始亏损的，是从几年前就已经开始亏损了。是因为有国家拨款，所以才一直勉强支撑着。” 张卫东的报告结束，台下如死一般的寂静。 厂里亏损的消息就像一记闷棍，重重地砸在厂里每一个人的心头。让所有职工一时间都没反应过来。 会议结束后，职工们全都一言不发地回到了自己的岗位。厂里亏损的消息对他们确实是不小的打击。 整个电子管厂都笼罩在一层消沉的气氛中。 但接下来发生的一件事，让我们看到，这种军工单位的员工对企业的忠诚度确实跟民企是不太一样的。 这周五的下午，张卫东一如往常待在厂长接待室里。 电子管厂里，每周五的下午是厂长接待日。这天下午，厂长无论有什么事情都必须待在接待室里，以方便员工当面向厂长反映问题。 这个规定还是周龙啸在建厂时就定下的。历任厂长皆严格地执行。 张卫东抱着厚厚一摞文件来到厂长接待室。 他一个人坐在厂长接待室里，面对着桌子上摆放的厚厚的一摞文件，有些焦头烂额。 他试图设计出一套既行之有效但是对厂里的员工又影响最小的改革方案。 但是他发现依照电子管厂的情况，这个很难两全。 想要保住电子管厂，他必须像张克祥砍掉生产线一样“心狠手辣”。而他设想的改革方案更加大刀阔斧，几乎涉及到了厂里每一个部门。想要不对厂里的员工造成影响几乎是不可能的。 张卫东胳膊拄在桌子上，用手支撑着头。他有些痛苦。 他正在苦思冥想，一名大概三十岁的男职工走了进来。 “厂长？” 张卫东抬起头来，看向对方。 “哦，你要反映什么问题？” 那人搓着手，扭扭捏捏地走了进来。 “厂长。” “嗯。”张卫东看着他，等着他继续说下去。 那人瞅了瞅张卫东，又低下了头，然后又瞅了瞅张卫东。 张卫东有些着急，不明白这是什么意思。 “说啊。” 那人支支吾吾地开口说道：“厂长，我……我是来给你道歉的。” “啊？” “前几天，开大会的时候，我在底下骂你来着，还让你……让你滚蛋。” 说到“滚蛋”两个字的时候，那人的声音明显小了下去。 一听是因为这件事情，张卫东苦笑一声。 “没事，我不怪你们。你去忙吧。” 说完，张卫东低下头继续看文件。 那人站在原地并没有离开。 张卫东抬头看他还没有离开，问道：“还有事情？” “就是我那件劳保服啊，今年本来厂里该给我换新的了。我就不换了，男人嘛，缝缝补补又三年，穿破点无所谓。厂里现在困难，能省点是点。” 张卫东听完愣了一下，低头又是苦笑一声。 “劳保服啊是厂里该给你们发的福利，既然是该给你们的就不能不给。况且厂里现在的困难，省下这点钱也解决不了。今年的劳保服你该换就换。” “厂长，我……” 张卫东摆了摆手：“去吧，去忙吧。” 那人低下头，无奈地离开了。 那人前脚刚一出门，一群女员工就乌央乌央地进来了。 她们大概有十几人的样子，既有二十出头的，也有三四十岁的。 张卫东一看这阵势，心里一惊，以为出了什么不好的事情。 “厂长。” “怎……怎么了？”张卫东有些紧张。 领头的一名女员工凑到张卫东跟前，小声地问道：“厂长，咱厂里现在亏多少钱啊？” 张卫东一皱眉：“你问这个干什么？” 那位女员工想了想说道：“我们几个打算下班后去捡破烂卖钱，支援咱厂。你能不能让财务处专门开个窗口，我们到时候好有个交钱的地方。” 张卫东听完大惊失色。 “你这不胡闹嘛！” “不是胡闹，厂长，我们都认真的。”在场的女员工们纷纷点点。 “绝对不行啊！那咋能让你们下了班去捡破烂卖钱支援咱厂呢？” “我们也不会别的……” “你会别的也不行啊！让自己厂里的员工下了班捡破烂养活厂里，你这不打我这个厂长的脸嘛。这要传出去，我得让人骂死啊！” “厂长！” “哎呀，厂长！” “厂长！你就同意吧！” 一群女员工一下子就围了上来。 “绝对不行啊！”张卫东斩钉截铁地说道：“去去去，赶紧回去，我这忙着呢，别给我添乱。” 女员工们一看张卫东不同意，只好悻悻地离开了。 让自己的员工出去捡破烂养活厂里，这事要是真的付诸实践，他张卫东的脸就算是丢到姥姥家了。 女员工们走后，张卫东想起刚才就生气，气着气着他突然就笑了。 他叹息地摇了摇头。 那群女员工走后，又一位四十岁左右的男员工走了进来。 张卫东看着他，那位男员工也看着张卫东。 他走到张卫东面前，也不开口说话。 张卫东眨了眨眼：“怎么了？” 那人低下头，眉头紧锁，不知道在想什么。 突然，他好像下定了决心一样，从口袋里掏出什么东西，放在了桌子上。 那是一把钱。 “厂长，这都是我每天省一毛攒下来的私房钱，都交给厂里。” “啊？不行不行，这我不能要，你快拿回去。” “你别嫌少，厂长，我工资都交给家里那口子了。这都是我每天中午少吃一点攒下来的，她不知道。我都给厂里。” “不是少不少的事，这我不能要。况且……这不少啊！你怎么攒下来这么多的？” “你拿着吧，厂长，厂里现在有了难处，我也没别的办法。” “不行不行，绝对不行，你快拿回去。” 张卫东说着就要把钱塞回那人手里。 那人躲开张卫东，扭头就走。 “不行，这钱我不能要！”张卫东说着就追了上去。 张卫东追到了门口，一把抓住那个人。 “你快拿回去，这钱……” 下一秒，他就愣住了。 在厂长接待室的门外已经站满了人。他们排着队伍在门外等候，队伍从厂长接待室往外延伸，一直排到了正门楼的外面，一眼望过去看不到尽头。 “厂长，大伙都想尽点心意，这钱你就拿着吧。” 张卫东看着一眼望不到尽头的队伍，愣在那里。他的心绪剧烈地起伏，无能的感觉和对员工忠诚的感动交替在他胸中涌动。 他把手中的钞票塞回了那人的手中。 “大伙儿的心意我都心领了，但是厂里不能靠你们出钱来维持，都回去吧。” “厂长，你就收下吧。” “是啊，厂长，收下吧。” 张卫东没有再说什么，他摆了摆手，转身走进了厂长接待室，把自己锁在了里面。 他背靠着门站在门口，低下头看着大理石的地面，不由自主地死死攥紧了拳头。 第48章 股权分配 1986年6月份，与柏上的谈判宣告全部结束了。 市里随即召开了关于合资企业股权分配研讨会，来研究中方的股权该如何分配的问题。 张卫东原本是希望争取到中方股份的一半的，但是很快他就发现事情没有那么简单了。 因为北华市政府在原有谈判单位的基础上又增加了一家当地企业——北华显像管厂。北华显像管厂大概四五百人的规模，只能生产黑白电视的显像管。 中方最终确定的参股单位一共有四家：红旗电子管厂、中国电子对外贸易总公司北华分公司、北华信托投资有限公司和北华显像管厂。 会议由陈市长亲自主持。 陈市长看向下面几家公司的负责人，一上来就说道：“这次合资企业中，中方的股权占比我们就完全按照各家的出资来决定。” 张卫东一听，就隐隐觉得不对劲。 陈市长刚说完就看向张卫东：“张厂长，你们厂现在经营困难，这次就别太勉强了，中方股份你们就占个20%吧。” 张卫东根本就没有多想，上来就反驳道：“绝对不行啊。” 陈市长眼神复杂，没有说话。 “不是，陈市长，这次竞标我们厂是主力啊，我们至少也要占一半啊。” “你们厂是功臣不错，但是北华也出了不少力。合资厂一没用你们的地，二没用你们的技术，你们上来就要占一半，其他单位也会有意见嘛。” “他们才出了多少力啊？显像管厂根本就没帮什么忙吧，他们也来分一杯羹。”张卫东直言不讳地说道。 显像管厂负责人的脸色有些难看，但也只是低头不语。 很明显，北华政府把显像管厂也安排进中方的股东里面是出于对地方产业的扶持层面来考虑。规模这么大的合资企业，技术又这么先进，只要能参股，赔肯定是不可能的，无非是分多分少的问题。而且也许还能在技术上获得帮助。 “显像管厂愿意提供资金，这个合资项目的投入不小，还要盖新厂，支出巨大。而且他们也是做显像管的，入股合资企业对他们以后的发展也有帮助。” “我们也可以提供资金啊。” “你们厂现在的情况你自己应该清楚，发工资的钱都是借的。你想要占到一半的股份，你哪来的钱投资呢？” 张卫东不说话了。 见到张卫东沉默，陈市长接着说道：“我们也是出于减轻你们负担的考虑，这个项目预估投资至少3.1亿，你们占个20%的股份，不至于背上太沉重的负担。” 张卫东依旧沉默，低头眉头紧皱，在心中盘算什么。 陈市长见状，以为张卫东是妥协了。 “那就这么定了，你们占20%的股份，资金的筹措你们如果有困难，市里来帮你们想想办法。” “等等。” 张卫东看向陈市长：“是不是只要我们能出资，就能占到一半的股份。” 陈市长闻言，稍许一愣，确认似地看向张卫东：“一半股份就要出资一亿五千五百万。” “是不是我们能出这一个多亿，就让我们占一半股份。”张卫东再次确认似的问道。 陈市长看着张卫东，陷入沉思。 北华政府固然有不愿多给电子管厂股份这一层考量，但是陈市长也所言非虚，他们确实是不想让电子管厂背上太沉重的负担。债务越多，电子管厂翻身的可能性就越小，一旦再次陷入亏损，出来兜底的还得是北华政府。毕竟一万多人的大厂，北华政府很难承受她倒闭的风险。 “你想清楚，这个钱你们自己肯定拿不出，只能去借。依你们现在的债务情况，这会是个不小的负担。” “厂里付出那么多，只给我们20%，这个我没法回去跟员工交代。这个钱我们出，但是我们必须占股一半。” 项目已经没给电子管厂了，如果股份也只给20%，陈市长其实也担心部里那边不好交代。 他原本是希望劝说张卫东接受20%的股份占比，这样既可以不用让电子管厂背上太重的负担，部里那边问起也能有个正当理由。毕竟是经过厂长同意了的。 但是他没想到张卫东这么强硬，一定要占股一半。 陈市长想了想，决定让步。 “那好吧，既然你们坚持，市里同意让你们占股一半。” “好，这个钱我们想办法凑够。” 回厂以后，张卫东召集全部厂领导开会，研究对合资企业投资的事情。 结果，厂领导班子里大多数人也不同意这么大的投资。 原总首先表示了反对：“卫东啊，这么大的投资对厂里的负担确实太重了，而且现在银行的利率已经突破了11%，一个多亿的贷款单单是利息就已经是一个不小的数目了，这件事我看再研究研究。” “我知道负担不小，但是我们这笔钱是拿来参股的，将来还会产生回报。” 另一位厂领导说道：“咱厂现在发工资都困难，追加这么大的投资在合资企业中占大股，有些太冒险了。万一那合资企业经营情况没那么好……” “是啊，政府刚借给了我们钱，现在又要借钱，我们负债率已经太高了。再这样下去，利息能不能还上都是个未知数。” “厂长，我们知道你看重这个项目，但是要不要再谨慎地考虑一下。” 其他几位厂领导也表达了自己的看法，都是对于这么大的投资持否定态度。还有几位厂领导没有明说反对，但也对占大股是否必要表示了怀疑。 张卫东心中有些恼火，一拍桌子说道：“你们前怕狼后怕虎，步子老是迈不开，咱厂什么时候才能翻身啊。” 厂领导们见张卫东发了火，纷纷沉默不语。 原哲升见到其他人都不说话，还是打算在劝劝张卫东。 “卫东，这个事情我还是得劝你慎重。一个多亿的贷款，就现在的银行利率来说，我们的负担不是一般的沉重。我作为总会计师，要为厂里的财务状况考虑，我还是希望你能在考虑考虑这个决定。” 原哲升的话并没有错，但是张卫东同样也有不得不这么做的理由。 “原总啊，就为了这个项目，我们已经赔了一个厂长进去了，还有一百多名的技术骨干。厂里费了那么大劲，最后项目没拿到，股份也只拿到20%，实在是太亏了。我坚持我的看法。这个项目我看好他的前景，哪怕是勒紧裤腰带过苦日子，哪怕发不出工资也必须占大股。” 见到张卫东的这番强硬态度，众人也就不再反驳。 厂里最终决定对合资企业投资一亿五千五百万，占中方股份的50%，即合资企业股份的25%。 于是张卫东开始想办法四处借钱。 张卫东跑遍了四大行，结果没有一个愿意提供贷款的。其实很正常，谁愿意为一家陷入经营困难的企业提供巨额贷款呢？ 眼看实在是没有办法了。 最终，张卫东只好硬着头皮来到了北华市委去见陈市长。 第49章 筹钱 陈市长那天刚好去隔壁市参加一个活动了。 张卫东只好在市政府的一楼大厅里等。 下午快五点钟的时候，陈市长回来了。 见到陈市长跟其他几位市领导走进了一楼大厅，张卫东赶紧迎了上去。 “陈市长。” “张厂长？” “陈市长，我……我等您半天了。”张卫东一脸难色地说道。 陈市长见状，知道他肯定有事要说。 “来我办公室说吧。” 张卫东跟着陈市长来到办公室。 “坐。”陈市长随口说道。 但是张卫东并没有坐下，他隔着办公桌站在陈市长面前，脸上满是无可奈何的神情。 见张卫东不动，陈市长问道：“怎么了？” 张卫东动了动嘴，但是话到嘴边又咽了回去。 陈市长见状，心中已经明白了几分。 “没筹到钱吧？” 张卫东垂头丧气地点了点头。 “人家银行也不是傻子，你们厂现在这个情况，他们谁敢再给你们贷款啊。” “陈市长，这个事，您看能不能让市里帮忙想想办法。” 这个情况，陈市长一早就料想到了。依电子管厂的现状，银行是万万没有理由向他们提供贷款的。如果没有北华市委向银行施加政治影响力，电子管厂不可能拿到银行的贷款。 陈市长一脸无奈的表情。 “当然，市里……如果实在……不方便出面，我们自己想办法解决也行。” “你们自己想办法？怎么想？那是一个多亿。” 张卫东低着头不说话。 陈市长无可奈何地叹息一声。 “你去找经委吧，我之前就跟伞学兵打过招呼了，让他们给你协调吧。” 张卫东猛地抬起头，看向陈市长，一脸的震惊和难以置信。 看到张卫东满脸不相信的傻愣着站在那看自己，陈市长不耐烦地说道：“怎么？要我现在给经委打电话吗？” “哦，不用不用……麻烦您了。” 说完，张卫东就离开了。 转天，张卫东就去了北华市经委找副主任伞学兵。 见到伞学兵后，张卫东说明了来意。 “哎呀，张厂长，你怎么才来？陈市长好久之前就交代过了。你再不来，我都要去找你了。” “我也是刚刚从陈市长那得知这个消息，就赶紧过来找您协调了。” “哦……”伞学兵若有所思地点点头。 “那您看，这一个多亿的贷款……” “一个多亿？”伞学兵愣住了。 “是啊。”张卫东也愣住了。 “不是说……六千万吗？” “不是啊，是一亿五千五百万。” 伞学兵有些发蒙，张卫东也一头雾水，不是说交代过了吗？ “你这样，我得在跟市长请示一下。他当初不是这么跟我说的，突然多出来一倍，我也不敢私自做主。” 张卫东的表情瞬间又僵住了，以为又有什么变故。 “但是你放心。”伞主任赶忙说道：“这个事，既然市长交代了，我们肯定给你协调，就是这个金额我得确认一下。这样，你明天还是这个时间来找我。我抓紧给你办。” 张卫东点点头，离开了。 伞学兵赶紧前往市政府向陈市长当面请示。 秘书敲了敲陈市长办公室的门。 “进。” “市长，经委的伞主任来了，说有事情要跟您当面请示。” “让他进来。” 伞主任走进了市长办公室。 “陈市长。” “学兵啊，怎么了，什么事非得当面跟我说？” “还是电子管厂他们那个贷款的事情，上次您交代给我是想办法给他们协调六千万的贷款。但是那位张厂长昨天来找我，说是需要我们帮忙协调一个多亿。” “对，是我答应他的。你们想办法给他协调一下。” “好的，那我尽快给他办。” “嗯。” 请示完之后，伞主任还是没有离开，似乎有话要说。 “还有事情吗？” “市长，咱们前一阵子刚借给他们两千万，现在又帮他们协调一个多亿的贷款，他们厂的负债率会不会有点高啊。” 这个陈市长心中当然明白。其实在这件事上，陈市长也是左右为难。市里本意不希望他们占那么高的股份，但是没想到张卫东强硬地坚持。可是774厂目前的情况靠自身不可能筹到钱，还是得北华政府出面协调。 钱借给他们，担心他们负债率太高以后出问题，但是不借吧，电子管厂也不可能有其他渠道筹措资金了。上海证券交易所和深圳证券交易所在1990年才开始营业，电子管厂那时候也不可能通过上市筹措到资金。 而陈市长之所以愿意帮助电子管厂筹措资金，其实除了理性的考量以外，还有另一层原因。 “你说的这个我当然明白。他们负债率过高，对于市里来说也是非常危险的情况。但是774厂这种单位本来都是国家的功臣，受到国家政策的变动陷入了困境。现在下放到了北华，市里还是希望他们能够振作起来的。这件事，就当是在给他们一次机会。” 陈市长的想法其实是着眼于未来的，如果这家合资企业确实成为了一家很赚钱的企业，那么占全部股份四分之一的电子管厂无疑就可以从中获得巨额收益来扭转现在的困境。市里也能够少一块心病。 “好，我明白了，我马上协调。” 张卫东第二天又去找了伞主任，伞主任很痛快地就答应了张卫东帮他协调贷款。 两人来到了工商银行在北华的支行，直接去找了信贷科的王科长。 工商银行那个时候刚成立，在北华的网点还是不久之前才设立的。 而张卫东其实前一阵子已经来找过工商银行了，对方并不打算提供贷款。 王科长现在见到伞主任已经腿软，因为他知道伞主任既然能来那就只有一件事——借钱。 王科长笑呵呵地迎了上去：“伞主任，什么风把您又吹来啦？” 伞主任脸上也挂着意味深长的笑，心说：你明知故问。 “王科长，有个事还想麻烦你一下。” “您说。” 伞主任先介绍了一下张卫东：“这是我们北华那个电子管厂的厂长——张卫东。” “幸会幸会，又见面了，张厂长。” “你好，王科长。” 伞主任接着说道：“就是他们厂啊，不是参股了我们市跟日本柏上的那个合资企业嘛。” “哦哦，我听说了。” “现在他们厂在这个合资企业的出资上，还有点缺口，但是不大，陈市长让我找你们帮忙想想办法。” 伞主任口中的“缺口不大”这个说法，王科长心里现在是一点也不相信了。 他本能地先问了下金额：“大概缺多少？” “目前……大概差个一亿五千五百万吧。” 王科长心说：果然。 他表面还是笑呵呵说道：“伞主任，你也知道过亿的贷款我们需要行长签字，这个事情我还是得先请示一下。” “没问题，大家都是替上面办事，你肯定也要先征求领导的同意。”伞主任很痛快地说道。 但是他马上就换了一副语气，意味深长地说道：“你尽快汇报，我也好尽快给陈市长一个答复。” 王科长当然明白这话里的意思，重重地点了点头：“您放心，我明白。” “那就麻烦你了。” “您说哪的话，以后还要仰仗陈市长的关照。” 最终，在北华市经委的协调下，工商银行愿意提供1.5亿贷款给电子管厂。 拿到1.5亿的贷款之后，张卫东又犯了难，因为他还差500万。 没人知道工行为什么1.5亿的贷款都批了，却唯独不再多批五百万。也许是北华支行的领导觉得1.5亿的贷款都借出去了，剩下的500万也就不是问题了。 但电子管厂真的一次性拿不出500万来。 所以张卫东决定像北华市申请，最后的500万采用分期付款的方式，第一年先付50万。 当陈市长拿到张卫东的这份申请后，举着这份报告看了半天，最后无奈地叹了口气，在文件上签了字，同意了张卫东的申请。 第50章 张卫东的改革 在合资企业的参股资金全部解决了之后，张卫东终于腾出手来开始对电子管厂进行改革。 1987年初，借助北华政府的扶持政策换来的喘息时间，张卫东开始对工厂实行名为“模拟集团公司模式”的改革举措。 首先就是精简总厂的职能人员。 国有大型企业人员冗余是通病，而且由于“铁饭碗”的缘故，企业对于员工的保障是终身制的，也就造成了人员的只进不出。 电子管厂当时的行政职能部门有三十多个，共计六百多人，包括工会，女工工作部，计划生育办公室，绿化负责处，体育运动委员会等等，其中一半以上跟生产经营都没有什么关系。 张卫东把这些部门的负责人全部召集到一起开会。 “今天把大家叫来开会，是有一件事情要宣布。总厂现在人员负担太重了，厂里决定精简人员。” “精简人员！？” “太突然了吧。” 下面的负责人开始议论纷纷。 各个负责人吃惊的表现并不在张卫东的意料之外。 “那精简出来的人员怎么办？”一位负责人问道。 “会分配到总厂下面的单位或者各个分厂，具体去哪里可以由他们自己挑。” “哎呀，这……突然把人调走，员工们连个心理准备也没有。” “是啊，总厂也应该提前打个招呼，或者事先跟我们通个气也行啊。” “这件事情并不是临时决定的。”张卫东看向一脸难色的各部门负责人。 “厂里现在已经太困难了，养着这么多人，但是又没有收益，再这样下去厂里只会越来越困难。今天叫你们来，就是给你们分配任务。你们所有部门，只能保留一半人，其他的另一半全部‘精简’出去。” “一半！” “这……这我们怎么跟部门的员工说。” “你们自己想办法。有没有想要换个岗位的，或者总厂离家太远，想要换个离家近的单位的，这些都可以优先安排。不够的话，你们自己去做思想工作。反正厂里给你们的任务是精简一半人员，这个月必须全部完成。” “这个月就得全部完成吗？” “对，所有精简出来的员工下个月就必须得去自己的‘新’单位报到。” “厂长，这不是一个两个人，要我们精简这么多人出去，总得给我们点时间跟员工都好好沟通一下。” “我也想给你们时间，但是关键现在厂里没有这么多时间给你们了。” 各部门负责人满脸难色，但是看到张卫东坚定的表情，他们知道这个事情没有商量的余地了。 “你们按任务执行吧，散会。” 说完，张卫东起身离开了会议室。 最终，总厂六百多人的职能人员被精简到只剩下三百多人。在人员分配上面，总厂尽可能的考虑到了各个员工的意愿，员工自己想要去哪个单位，总厂都尽量予以安排。 精简总厂员工的目的很明显是为了减轻总厂的负担，被精简出来的员工的工资、退休金、住房福利等等也会由各个分厂和分公司负责。 张卫东的人员精简计划自然是不同于一般的“裁员”，虽然张卫东也是为了甩包袱，但是与“裁员”相比，张卫东的手段已经要温柔的多了，至少对于员工的生活没有太大的影响。除了有部分员工过不了自己思想那一关。因为从总厂被精简出来，有时候会被看作是一件“丢脸”的事情。 接着，对各个分厂实行自主经营，自负盈亏，总厂不再对亏损分厂进行资金补贴。这个做法其实和国家“打破大锅饭”的政策异曲同工。 然后，砍掉亏损的生产线。因为生产线被砍掉而暂时停工的员工由总厂和分厂分别组织，由各自部门的领导带领进行灵活就业。 这群领导们，骑着自行车在北华市的大街小巷一家单位一家单位地上门询问对方有没有用工需求。 五分厂的厂长何如适一连跑了好几家单位，对方都没有额外的用人需求。 他只好继续寻找。 五分厂是所有分厂规模中最小的一个，大概只有不到两百人。厂里只剩下一条线还在生产，一百多人都在停工当中。 何如适骑着自行车沿着八尺路继续往前，他依稀记得北华水泥厂是在这个方向。 骑了半个多小时，他还是没有看到北华水泥厂。 何如适有些奇怪，他拦住了旁边一名路人。 “你好，同志，我问一下，北华水泥厂是往这个方向走吗？” “对，是这个方向，你继续往前走，第二个路口左拐，一直走就到了。” “哦，谢谢啊。” 何如适骑着自行车继续前行，大概二十分钟后，他终于看到了北华水泥厂的大门口。 他刚要骑车进去，就有人把他拦了下来。 “等会，同志，你找谁啊？”门岗有人走了出来。 “你们厂长在吗？” “你找我们厂长啊。” “对。” “有什么事吗？” 何如适想了想，要是告诉他自己是来问问需不需要用人的，还得费劲跟他解释一通。 他干脆编了个理由，说道：“我要买水泥。” “哦！你等会啊！我去给你叫人！” 一会的功夫，有人就从办公楼里走了出来。 “你好，同志，我是水泥厂的副厂长，你们要买水泥是吗？” 何如适支支吾吾地点点头。 “哦，你是哪个单位的？” “我是红旗电子管厂五分厂的。” “哦！你是774的啊，幸会幸会，我们办公室说吧。” 何如适跟着那位副厂长来到了办公室。 两人坐下之后，那位副厂长看着何如适问道：“你们打算买什么型号的水泥，准备要多少？” 眼见不能在继续瞒下去了，何如适决定实话实说。 “是这样，我其实不是来买水泥的。” 那位副厂长眉头一皱，不明白什么意思。 “你不是来买水泥的？” “是这么回事，我是五分厂的厂长，我叫何如是。我想问问，你们这还招不招人。” 一听这话，对方更加困惑了。 “什……什么意思？” “唉，我也没什么好瞒你的。我们现在效益不好，厂里好多人都停工了。但是员工们也不能这么闲着啊。我想问问你们这里用不用人，什么活儿都行，我们都能干。” “你们给我们干活？” 那位副厂长很吃惊，他没有想到何如适来找他居然是因为这个原因。 “只要你们能用我们的人，工资都好说，你按照最低一级算也没有问题。” “不是这个问题。你们可是774啊，你们那都是高科技的产品。我们这水泥厂，你们来能干什么？” “我们什么都能干，有活就行，当装卸工也没问题。” 那位副厂长目瞪口呆地看着何如适。 “你看看能不能帮帮忙，我们现在也实在是没办法了。厂里现在有一百多人都闲着，我们还得正常给他们开工资。你要是实在要不了那么多人，解决一部分人的也可以。” “哎呀，不是我不帮你啊，关键是……真的是没有适合你们工人的工作。要是真来，恐怕真的只能给我们搬卸水泥了。” “可以！没问题！我们干得了！” 那位副厂长惋惜地叹息一声，说道：“那好吧，你给我送五十个人来吧。我们厂的规模就这么大，再多了我们也确实用不上。工资……我们肯定不像你们那么高。就按照……80一个月。你看行不行？” “没问题！太感谢了！明天我就带人过来。” 这种灵活就业的方式，工资是结算给五分厂的，再由五分厂给员工发工资。 而来水泥厂干活的员工仍然属于五分厂，所以工资是按照五分厂的标准发放。五分厂的人均工资是每月110元。换句话说，每安排一个员工来水泥厂灵活就业，五分厂每个月就要亏损30元。 但是即便如此，也比这些员工闲在厂里要强得多。 而灵活就业的方式也多种多样，除了来水泥厂搬水泥以外，还有去菜市场装卸大白菜，去印刷厂订书、折书页，组织女员工打毛衣，去各大饭店干保洁，组织厂里的车队去机场火车站运送旅客，托运货物…… 厂里有不用的设备和储气罐也都租出去。 而目前还在进行生产的员工也不再实行固定工资，而采用计件工资制。多劳多得，少劳少得。 写到这里，很难不有一声叹息。 他们在那个时期所做出的诸多努力，其实大多是没有办法，一切都是为了活下去。 不管是被精简的员工，还是被灵活就业的员工，几乎没有人有怨言。 因为他们清楚，他们的所作所为都是为了774厂。集体荣誉感让他们将个人得失放在了一边。 这种军工单位的员工对企业的忠诚度有时候远远超过我们的想象。 但是，人心之厚薄取决于民生之荣枯。人，终归是架不住一直寒心的。 然而电子管厂的寒冬还有很久才结束。 第51章 烫手的811 五月份的时候，原总来找张卫东。 张卫东最近正因为811工程的处置问题而焦头烂额。 811工程接不到军工的订单，又没有钱更换设备转做民品，每年的固定维护费用就得四百多万。这个耗费巨大心血、好不容易才建成的半导体厂房原本被厂里寄予厚望，如今反而成了一块烫手山芋。厂里各个亏损车间的情况，811工程是最严重的。 张卫东正在考虑要怎么处理811工程。 原总来到他的办公室：“卫东。” 张卫东抬起头来：“原总，怎么了。” 看着张卫东满脸愁容，原总犹豫了一下，问道：“你方便吗，我有点事想跟你说。” “没事，你说。” 原总在张卫东面前坐下，说道：“就是我们财务处那个王洛宾，我想送他去香港实习一阵子。” “实习？” “对，现在国家在企业上的改革一项接着一项，对于财务的能力要求也越来越高，我想把他送到香港的一家企业实习几个月。” 香港当时没有回归，去香港属于出国，厂干部出国需要经过层层审批。 “你想把他再往上升升，是吗？” “这小孩是个好苗子，我从部里听说了，有单位跟香港的一家企业达成了合作，我想利用这个机会让他去那家企业实习，学习学习现代财务知识，我们这些老东西没有几年就得退了。” 原总的话外音张卫东已然明白，他知道原总是打算趁着自己还在把王洛宾扶上来。 “你要是觉得可以，我就自己去张罗了，也别麻烦你，你每天事也够多了。” “行，那你看着办吧。” “行，那这件事我去安排，你忙吧。” 几天后，王洛宾坐上了前往深圳的火车，准备去香港和润股份有限公司进行为期三个月的实习。 811工程的处置让张卫东有些心力憔悴。整个工程历时四年多，耗资六千多万，现在接不到订单，反而成为了厂里最大的亏损来源。 张卫东原本是打算将整个车间卖掉，但是有能力掏出几千万购买的厂家少之又少，而张卫东心里也有些不舍得，毕竟是好不容易才建成的。 他又转而打算把生产线租出去，一连问了好几个厂家，都没有兴趣。 张卫东很着急，整个车间就闲在那里，一天就得往里砸进一万多块。 最后，张卫东想到了878厂。 878厂是国内专门为军工做配套的半导体元器件厂，与电子管厂原来同属部属企业。 张卫东给878厂厂长办公室打去了电话。 “喂，邱厂长吗？” “你好，我是邱静闻。” “我是电子管厂厂长，张卫东。” “哦，你好啊，张厂长。” “有个事情我想问问你们，就是我们厂啊，有个半导体生产车间想要租出去，想问问你们有没有兴趣。” 邱厂长犹豫了一下：“这个……你们是打算把整个车间都租给我们吗？” “对，我们也是超净厂房，设备都是最新的，你们看看感不感兴趣，价钱都好说。” 邱厂长略一沉吟，说道：“这个估计我们暂时用不上。” 对方的婉拒让张卫东有些沮丧，他沉默了一下，试着在努力看看。 “价钱都好说，你们随便给点就行。主要这个车间我们现在也用不上，闲在那里也是浪费。” “张厂长，我们也是真的用不上。” 也许张卫东是真的被逼急了，面对邱厂长接二连三的婉拒，他又想到了一个提议。 “这样，邱厂长，你看这个方法行不行。我们把这个车间直接送给你们，然后军工的订单呢，咱们两家一起生产，到时候利润五五开。” 邱厂长有些吃惊，他很清楚超净车间的建设成本，一个至少也在几千万上下。张卫东居然提议直接送给他们。 但他还是不能接受。 “张厂长，不是我拒绝你。按理说你都愿意直接送了，我们没有拒绝的理由。但是我们现在是真的用不到。” “不行四六开也行。” 面对张卫东不断加码，邱厂长也有些为难，他叹口气说道：“张厂长，我跟你交个实底吧，我们厂现在自己都自身难保。国家裁军，军工订单锐减，我们现在一半的产线都在停工。厂里还不知道能撑到什么时候。” 张卫东在电话那头愣住了，他有些灰心丧气，如果连878厂也这样，那国内恐怕是没有能接手的单位了。 “张厂长？” “啊，行，没事，我们自己再想想办法。”张卫东无奈地说道。 “实在对不住啊，张厂长。” “没事没事。” 两人挂断了电话。 无奈，张卫东只好为811工程寻找其他出路。 9月份，北华市传来一个好消息。 北华?柏上彩色显像管有限公司正式成立，将于本月动工建厂。 张卫东收到了北华市的个人邀请函，邀请他出席破土仪式。 其实消息张卫东早就从张克祥那里听说了。 电子管厂是合资企业的第二大股东，本来也应该有人出席。 北华市直接点名邀请可能是担心张卫东消极对待，毕竟项目过程中发生了种种不愉快。北华市委担心张卫东到时候随便派个人来参加。 其实张卫东确实不是很想去。这个与柏上的合资项目，电子管厂除了是股东以外，已经跟电子管厂没有什么其他的关系了。董事长是北华市政府的人，第一股东是日本柏上，电子管厂没有什么话语权。即便张卫东去了无非就是给北华市政府和柏上当陪衬而已。 张克祥其实也想到了这一点，他猜测张卫东可能不想来。但是毕竟为了合资双方的融洽关系，电子管厂的现任厂长还是有必要出席一下的。 张克祥跟张卫东打电话的时候，就听出他的语气很勉强，反复嘱咐他务必出席，并且做出保证之后才放心地挂断了电话。 9月11号，破土仪式正式举行。 北华市领导班子从上到下全部出席，陈市长对破土仪式致辞。 看着出席的领导阵容，张卫东有些不以为然，心道：有什么了不起，电子管厂当年可是有中央领导人出席的。 张克祥坐在张卫东旁边，看他有些愣神，问道：“811工程有着落了吗？” 张卫东回过神来，回答：“没有。” 陈市长致辞结束，日方代表上台致辞。 张克祥叹了口气：“这样吧，我也帮你想想办法，尽快租出去，要不然拖一年就得砸一年钱进去。” “行吧。” 1987年很快就过完了。 张卫东在1987年推行的种种改革举措确实收到了立竿见影的效果。 厂里的产品销售加上员工们的灵活就业，1987年全年营业额增加了40%。 但是厂里依旧处在亏损当中。 第52章 终难归 1988年，那是一个“过热”的年代。 三月份的时候，部里传来了消息，国家计划对电子工业部进行合并。 四月份，第七届全国人民代表大会第一次会议决定：将电子工业部和机械工业部进行合并，成立机械电子工业部。 机械电子工业部一成立，就考虑要把下放的企业都收回去。 六月份的时候，部里的一位副部长来找张卫东。 张卫东一听部里来领导了，又惊又喜，但心中也奇怪为什么对方不提前打招呼突然来访。 他不禁在心中猜测，难道是新部门成立有生产任务下达给他们？ 来不及多想，他赶忙前去迎接。 见到副部长，张卫东恭敬地问好：“领导好。” “你好啊，张厂长。” “领导，这边请。” 张卫东把那位副部长迎进办公室，吩咐秘书赶紧去倒茶。 张卫东笑着说道：“领导这次来视察不知道有什么指示？” 那位部长看着面前的茶水，想了想，直接了当地说道：“张厂长，是这样，你也知道电子工业部被合并了，现在电子工业归机械电子工业部管理。之前他们把你们给下放了，让你们受了不少苦。部里现在研究呢，想问问你们愿不愿意回来。” 张卫东一愣，明白了对方的来意。 他试探地问道：“部里是准备把下放企业都收回去吗？” “对，这个意思。” “愿意啊，我们肯定愿意。”张卫东痛快地说道。 见张卫东这么痛快，那位部长笑了笑，说道：“行，你们既然愿意就好办了。这个事，你别声张。要是让北华政府知道了，我们还不太好处理。” “我明白。” “另外，你去问问下放到北华的另外11家企业，看看他们愿意不愿意，部里的意思是，只要你们愿意回来，我们都收。” “行，我跟另外十一家的厂长都联系一下。” “一定要保密，别声张，但是尽快问问他们。部里还是希望能尽快收回各家单位。” “好，我明白，我马上联系他们。” “嗯。”那位部长点了点头。 然后他转头问道：“你们厂最近情况怎么样？” 张卫东作了如实汇报。 那位部长叹息一声：“这几年也是委屈你们了。” 张卫东沉默不语。 那位部长又询问了一些厂里的情况后，便离开了。 张卫东送别了那位部长后，就开始联系其他几家单位。 十一家单位有十家都明确表示愿意回去，只有一家的态度模棱两可。 张卫东还未将这个情况向机电部汇报，北华企管司的马处长就找上了门。 一听到马处长来了，张卫东警觉起来，心想：他来干什么？ 那个时候北华政府的工作重心都放在了合资企业身上，电子管厂已经沦为边缘企业。市里突然来人，肯定是有什么事情。 他告诉秘书让马处长来办公室找他。 马处长来到张卫东的办公室。 一见到张卫东，马处长就笑呵呵地对张卫东说道：“张厂长，听说机电部的部长来你们厂视察啦？” “对，怎么了？” “哦……是要把你们都收回去吗？” 张卫东心中一惊，心里困惑是怎么走漏的风声。 他一再跟那几位厂长强调务必保密，没想到还是被市里知道了。他心中暗暗怀疑是那位态度模棱两可的厂长把大家出卖了。 看到张卫东的这副表情，马处长依旧笑呵呵地说道：“你不用太吃惊，北华政府也不是吃干饭的。一位中央的部长来到我们的下属单位，我们不可能一点消息没有。况且还是来到一家经营困难的企业，总不可能是来视察的吧？这个情况明显反常嘛。” “部长来，只是想问问我们有没有什么困难需要解决。我们作为部里的老部下，上级领导来关怀一下也有问题吗？” “哎呀，张厂长，你就甭瞒我了。我今天既然能登门，说明这个事情我们就已经弄清楚了。” 张卫东并不确定马处长是不是在诈他，他没有说话。 见张卫东不说话，马处长继续笑呵呵地说道：“你们愿意回去也没问题，市里不拦着你们。” 张卫东看向马处长，刚想说什么，就被马处长打断。 “但是合资企业的股份你们不能带走。” 张卫东瞬间明白了对方的来意。原来还是因为合资企业的原因。 张卫东当然是不可能同意的。 “合资企业的竞标是我们参加的，人是我们出的，钱也是我们出的，股份就是我们的。我们怎么处理，是我们的自由。” 马处长一下子换了一副神色，脸色瞬间阴沉起来。 “你们的自由？呵，张厂长，你未免想的太简单了。这个项目从头到尾都有北华在参与。你们能那么顺利地中标，是因为北华在背后支持。与柏上的谈判最终能敲定，北华也出了很大的力。而且你们入股的钱，你别忘了，那也是北华给你们协调的。” “不错，你们北华确实出力不少，不否认这一点。但是你也别忘了，这个项目本来是我们774厂的，是被你们突然拿走的。现在你们连股份也要拿走，我们厂付出这么大的牺牲，到最后项目不给我们，股份也没有。你们北华……是要准备卸磨杀驴吗？” “你！”马处长横眉立目看向张卫东。 两人之间的气氛瞬间紧张起来。 马处长长舒一口气，平复了下情绪。 “张厂长，你说话得注意点，这样容易吃亏啊。” “吃亏？我还在乎吃亏吗？我们厂里都吃亏吃成什么样了，你看不到吗？” 张卫东的情绪也有些激动。 马处长摆摆手说道：“算了算了，张厂长，我今天来不是跟你吵架的，我们都先冷静冷静。你不愿意让出股份，我们也可以理解。但是这个合资项目是北华在今后的重点扶持项目，你们手里拿着四分之一的股份，说走就走了，这个我们也不能答应。” “那你们……” 马处长伸手制止了他：“你先听我说完。我们也不是让你们白白地让出股份。在你们入股资金的基础上，北华愿意在增加20%购买你们手里的股份。这样你们不光可以把银行的贷款还上，而且还能剩余不少。” 张卫东摇摇头：“我不能同意。” 马处长一愣：“你有什么不能同意的？这个条件够丰厚了。20%！那是三千万啊！” 张卫东冷哼一声：“一篮子鸡蛋跟一只会下蛋的母鸡，你选哪一个？” 见张卫东油盐不进，马处长换了一副警告的口吻说道：“张厂长，这个决议是市长办公会做出的。你别忘了，你们现在的上级单位还是北华市委。” “既然是市长办公会的决议，那我要看一下文件。我们抄录一下，在全厂公示。这个项目不是我一个人的，我得对全厂一万多职工有一个交代。” “张卫东！”马处长被气得从椅子上站了起来，在办公室里走来走去。 “你……你这是搞非组织活动！” 张卫东听到这话，心中一震，瞪圆了双眼看向马处长。 “哎！马处长，这么大一顶帽子，你不能随便乱扣啊。” “违抗上级命令，你还说你不是搞非组织活动？” “我没说我不听从上级的命令啊，你把文件拿来，我们内部公示一下，我对厂里大伙也好有个交代。不然你说交股份就交股份，厂里人还不得在背后骂我叛徒吗？” 张卫东心中很清楚，不可能有这样一个文件，即便真的有，也不可能给他看。道理很简单，北华这么做是不可能给机电部留下任何实质性的文字证据的。一旦被部里知道，地方政府命令企业交出股份，那么以后部里再有什么项目很难再考虑北华。 马处长看着张卫东，十分地无奈。 “张厂长，我能来跟你谈，说明这个事情市里还愿意跟你谈。你非得让市里换个人来跟你谈吗？” “陈市长来了咱这个事情也得讲理啊！凭什么一上来就让我们交股份啊。我们付出那么大的代价换来的。” 马处长摇了摇头，指了指张卫东。 “你比张克祥可是差远了。” 说完，马处长转头失望地离开了。 看着马处长离开的背影，张卫东不屑地冷哼一声。 “让我交股份？做梦吧你！” 虽然北华市委没能从张卫东那里要回合资企业的股份，但是这个事情很快就不重要了。 因为机电部想要收回下放企业的想法最终落空了。包括北华在内的几个地方政府强烈反对收回企业，机电部只好作罢。 电子管厂还是没能回到部里，此后再也没能回去。 第53章 衰老 8月份的一天，北方的酷暑达到了顶点，太阳恶毒地将热量洒向这片土地。人们好像被关进了一个巨大的烤箱当中。电子管厂内的一片片小树林里传出聒噪的蝉鸣，噪音一阵接一阵，直叫人心烦意乱。 原哲升急匆匆地来到张卫东的办公室。 “疯了！都疯了啊！” 张卫东抬头看向原哲升。 “怎么了啊，原总，谁疯了啊？” “人们都疯了啊。我这刚从银行办完事回来，你出去看看去，大街上全都是抢购东西的。也不管自己需不需要，交了钱就往家搬。有个人，好家伙，我看着那至少得有两百多袋盐吧，用三轮车驮着往家搬。那些盐得够他吃个几十年的。” 张卫东叹了口气：“你还没看到昨天抢彩电的人呢，为了一台彩电都快要打起来了。” 1988年的那场抢购风潮源于我国的一项经济政策改革——价格闯关。 在1988年以前，我国的商品价格同时存在两种价格，计划价格和市场价格。 计划价格是由国家制定，而市场价格则是由市场需求决定。两种价格之间差异巨大，同一种商品的市场价格可能要比计划价格高出许多倍。 于是就有人想办法从体制内以计划价格弄到紧俏物资然后拿到市场进行高价出售。这就催生了一种职业——倒爷。 倒爷的行为对国家经济造成了严重的干扰。于是国家决定放开价格管制，完全由市场来决定商品价格。 消息一传出，人们纷纷猜测国家放开价格会导致物价上升，于是开始抢购物资。人们越抢购物价上涨越快，物价上涨越快人们越抢购，形成了恶性循环，通货膨胀率一路飙升…… “你说这人们都怎么想的，抢那么多东西，他们用得了吗？” “现在物价一个劲的上涨，搞得人心惶惶，一个人抢，大家就都跟着抢。” 原总叹气地摇了摇头。 张卫东看向原总：“怎么了，原总，有事找我啊？” “哦，对，差点把正事忘了。就是我们处那个小孩，王洛宾。” “他怎么了？” “他从香港回来也有几个月了，我打算任命他为副总会计师，顺便把财务处处长也给他。” 张卫东有些吃惊：“现在？原总，有点太着急了吧。” “不急不行啊，卫东，我明年就退了。” 张卫东才幡然明白过来，原总明年就到退休的年龄了。 “我走之前，我把这一块都给你安排好。这个小孩人机灵，眼光也看得远，你以后绝对用得到。现在克祥也走了，明年我一退，你身边更没个帮手了。咱厂这帮老干部吧……唉，算了，我也没资格说他们，我自己还不是一样。人老了就跟不上形势了，厂领导需要年富力强的年轻人上来。咱厂现在青黄不接，好不容易出个好苗子，我帮你把他都安排好，以后你有什么事都可以跟他商量商量。” 听完原总这番话，张卫东心里很感动。 “谢了，原总。” “谢啥啊，这不是我应该做的嘛。” 张卫东点点头。 原总又叹了口气，看向窗外的景色，回忆似地说道：“唉，当年孙总把总会计师的位置交到我手上，那时候厂里何等风光啊。中国电子管的半壁江山都是我们的。谁承想，我走的时候，厂里居然已经是这副样子了。这才几年啊！” 原总说着说着就有些难过。 张卫东安慰道：“原总，事在人为，咱厂不可能总是这样，早晚有一天能翻过身来。” “是啊，我也相信咱厂早晚有一天能翻过身来。可惜我是看不到了，以后就靠你们了。”原总无奈地笑了笑。 张卫东沉默不语。 “行了，你忙吧。” 原总跟张卫东商量之后没几天，就在厂里公布了对王洛宾的任命。 傻子都看得出来，王洛宾成为下一任总会计师已经是板上钉钉的事情了。 刚三十出头就当上了一家国营万人大厂的副总会计师兼财务处处长，王洛宾应该是春风得意的。 但是他并没有料到，那是他痛苦生涯的开始。 原总的话，张卫东听进去了几分。他之前也曾经了解过王洛宾这个年轻人，原总的评价丝毫没有夸大的成分，确实是位很有能力的年轻人。 而原总不惜一切代价地培养王洛宾也让这位年轻人走进了张卫东的视野。 张卫东动了把他往副厂长培养的念头。但其实张卫东那时候心里有别的候选人，而且厂长和副厂长这两个位置由技术出身的人担任会更好一些。 他决定试一试王洛宾。 一天下午，他把王洛宾叫到了办公室。 张卫东的办公室门从来不关，但王洛宾还是在厂长办公室门口敲了敲门。 “厂长，您找我？” “哦，小王啊，你来。” 刚担任副总会计师的王洛宾见到张卫东还有些紧张，他局促地走到张卫东面前。 “小王啊，当了副总会计师心里有什么感受没有啊？” 王洛宾想了想，说道：“倒也……没什么特别的感觉吧。就是感觉肩上的担子更重了。” “嗯，那就对了。职位越高，责任越大，肩上的担子自然就越重。副总会计师不同于部门领导，是属于厂领导了。咱厂所有的厂领导里面，你是最年轻的一个。原总很看好你啊。” “我明白，原总对我的培养我一直很感激，是原总一直在为我争取各种学习机会，我才能学到这么多的东西。” “你能学到东西就不枉费原总的一番苦心。东西既然学到了，那就得想办法用它，不用它那不是白学了？” “是是。” “正好，我也想看看你到底都学了些什么。你回去，就以咱厂的改革作为题目，写一份改革计划给我看看。” “啊？我写吗？”王洛宾有些吃惊。 “你写怎么了？” “哦……好，好，我回去就开始写。” “这份改革计划不着急给我，你回去准备充分，好好写，我要看到真东西。” 王洛宾机械似地点点头：“您放心，我一定好好写。” “嗯，去吧。” 王洛宾回到了财务处。 他被叫到厂长办公室的事情被原总知道了，原总来找王洛宾问问情况。 “小王啊。” “原总？” “我听说卫东把你叫到办公室去了？” “是啊，我刚回来一会。” “他找你干什么？” “说是让我写一份咱厂的改革计划给他。” “哦……”原总心中已经明白了。 “行，那你就好好写，这个东西不着急给他，你写得充分一点在交给他。” 王洛宾很奇怪，心说：两个人怎么说了一样的话。 “行，原总，你放心，这份改革计划我一定准备充足了再动笔。” “嗯，那你忙吧。” 原总走后，王洛宾便开始摩拳擦掌地准备开始。虽然他不知道张卫东要干什么，但是既然厂长让他写了，他准备尽全力地发挥，把自己关于厂里改革方面的一些建议全部系统地写进去。 这份计划王洛宾写了三个月，每天晚上点灯熬油，近乎穷尽了他所有的想法。而这份改革计划也是日后电子管厂进行那场彻底大改革的初本。 十一月末的时候，这份计划被放在了张卫东的办公桌上。 张卫东看完这份改革计划的时候，心里很激动，计划有理有据，条条切中要点。应该说这份计划就是他心里所想的。 但是张卫东心中也十分清楚，这份改革计划太彻底，彻底到厂里的老干部们几乎都不会同意。 但凡涉及改革，先接触到的阻碍，一定来自集体内部。 所以他决定就由王洛宾以这份改革计划为教材，对全厂所有的厂领导进行培训，试图先让厂领导们在心理层面上接受。 一天上午，他叫来了王洛宾。 王洛宾还是像之前一样敲了敲门。 “厂长，您找我？” “小王啊，你来。”张卫东招了招手说道。 王洛宾走到张卫东面前。 “我想跟你说说你那份改革计划的事情。” 一听到厂长要跟自己谈谈那份改革计划，王洛宾心中就忐忑起来：难道是哪里写的不对？ “你这份计划写得非常好。” 听到张卫东这么说，王洛宾心中松了一口气。 “应该说每一条都切中要点，而且提出的解决方案也非常有可行性。看得出来，文章不是空中楼阁，看样子你确实是花了一些工夫的。” 听到张卫东夸赞自己的文章，王洛宾很兴奋。 “厂长，其实我觉得，咱厂目前问题的根源就是太“老”了，不是某一个方面的“老”，是整体性的“老”。设备老，厂房老，技术老，最重要的是管理模式老。” 张卫东赞同地点点头：“是啊，你说的没错。这就是我想跟你谈谈的原因。你觉得咱厂现在改革，最大的问题是什么？” 王洛宾想了想：“是缺少资金。” 张卫东摇了摇头。 “是技术落后市场需求。” 张卫东又摇了摇头。 他用手用力地指了指自己面前的桌子：“是厂内。” “你刚才说厂里设备老，厂房老，技术老，管理模式老，这些都对。但是唯独有一个你没有说到，思想老。任何组织的老化都源于其中个体思想的落后。咱厂目前最大的问题，是人们的思想没有跟上时代的发展。我们还停留在过去计划经济时期的思维当中。” 王洛宾若有所思地点点头。 “你这份改革计划写得非常好，但是想要在厂里推行，几乎不可能。你知道为什么吗？” 王洛宾摇摇头。 “厂领导里面至少会有一半人跳出来反对你。这就是我为什么说最大的问题在厂内。一个集体不能统一思想，就是一盘散沙。而想要进行改革，就需要让他们每个人都看清楚现在的形势。” “可是……怎么才能让每个人都看清楚现在的形势呢？” 王洛宾不禁想到他之前在财务处提倡学习英语，原总都不同意，想要让这帮老干部都跟上形势岂不是难上加难。 “这就是我叫你来的原因。我准备让你给全厂所有的厂领导做几场培训，让他们了解一下现在世界的情况。让他们看看世界先进企业都是怎么经营的。我们不能还活在过去的思想当中，国家已经发生了重大的变革，我们必须要迎头赶上。” “我给厂领导们做培训吗？”王洛宾很吃惊，慌乱地说道。 “你慌什么？你现在也是厂领导。” 刚从部门领导当上厂领导不久，王洛宾还有些不习惯。 “这个任务就交给你了，你自己准备准备材料，就以你的这份改革方案为基础，看看什么东西有必要给他们讲一讲。” “但是我怕……” “你怕什么？！你们年轻人怎么跟那帮老头一样前怕狼后怕虎的。不用怕，我给你撑腰！” 王洛宾一脸为难地眨眨眼。 “这件事情就这么定了，你准备好了告诉我，我给你安排。” 王洛宾点点头：“好。” “去忙吧。” 王洛宾回到了财务处。他心中左右纠结，既紧张，又有些激动。 能在所有厂领导面前做培训，他心中当然是兴奋的，但是一想到面对着那么多的领导，他心中还是不免得有些紧张。 王洛宾思忖片刻，把心一横，不管了，不就是给厂领导们培训嘛，有什么大不了的。 他随即开始准备。 一个星期后，王洛宾对厂领导们的培训在厂里的报告厅举行。 培训通知是两天前就已经发给各个厂领导了。 张卫东那天因为有事，没有到场出席。结果有的厂领导一听说厂长不在，扭头就走了。 真正到场的领导们只有一半。 王洛宾坐在台下反复地看自己整理的材料，紧张又激动。 其实接受张卫东的这个任务，王洛宾是有一点虚荣心在作祟的。一想到自己可以把关于企业经营更先进的知识讲给比自己官职还大的领导听，他有一种长江后浪推前浪的骄傲感。 时间一到，主持人上台简短开场。 “下面有请财务处处长王洛宾，为各位领导进行培训演讲，大家掌声欢迎。” 下面稀稀拉拉地响起一阵掌声。 王洛宾长舒一口气，走上了讲台。 刚刚开始的时候，王洛宾还慷慨激昂声情并茂，但是很快他就有些失望。 他刚刚讲了十分钟，台下面就传出了阵阵呼噜声。 他扫视了一下台下，有不少厂领导已经趴在桌子上开始睡觉。 有厂领导在台下打了个哈欠，毫不避讳地说道：“厂里现在都这个样子了，不让我们出去给厂里联系点订单，来这听一个小孩子讲课，真是……” 培训结束后，王洛宾心中非常地沮丧。 他这才深切体会到张卫东所说的最大的问题在厂内。 这群平均年龄五十岁的老干部对于王洛宾讲的东西既没有兴趣，也不会赞同。 他们大多数人在将自己的一生奉献给这家工厂之后，现在反而成了这家工厂转型的最大阻碍。 王洛宾觉得，774厂就像一艘巨大的船，她的沉没已经无法避免，一个想法开始在他的心中萌生。 张卫东在知道了培训的情况之后，心中震怒。在下一次的全体厂领导会议上，他严厉地批评了这种态度。 但是发火仍然于事无补，在其他几次培训上，厂领导依然我行我素，丝毫不把王洛宾的培训当回事。 最终，对厂领导培训的事情也就不了了之了。 1988年结束的时候，厂里其实还是有好消息的。 电子管厂终于扭亏为盈，实现了14.3万的盈利。 但是这个盈利很大一部分原因是当年通货膨胀造成的价格上涨导致的，电子管厂的问题还是一个都没能解决。 第54章 火种 1989年二月份，原哲升从厂里退休了。 王洛宾正式就任新一任总会计师。 任命宣布的前一天，原总来找王洛宾。 “小王啊。” “原总。”王洛宾很吃惊，他急忙从椅子上站起来，看向原总。 “你现在忙吗？” 王洛宾不知道原总要干什么，问道：“您有什么事情需要我办吗？” “你要是不忙的话陪我走走，明天我就要退休了。”原总笑笑说道。 王洛宾心中更困惑了，他连忙点头说：“不忙不忙。” 王洛宾跟在原总的身后走出了办公室，两人走到了正门楼的外面。 原总站在正门楼前，抬头向上仰望。 “哎呀，你看看，这正门楼修的多气派。当年咱厂的开工典礼就是在正门楼前举行的。光是中央领导人就来了十几位，那可真是全国瞩目啊。可惜我没赶上。” 原总说完就自顾自地笑了笑。 王洛宾也不知道该怎么接话，他本来就是一个几乎不社交的人，闲聊这种事情他并不擅长。原总突然说起这番话让他有些一头雾水。 王洛宾沉默着。 王洛宾没说话原总也并不在意，他继续往厂后面走去。 王洛宾继续跟在原总的身后。 原总走走停停，时而看看这里，时而看看那里。然后，他在一处车间停下了脚步。 他看向王洛宾，抬手指了指那个车间说道：“这个车间原来的时候是直热式电子管的装配车间，他们当年可是立下了不小的功劳。咱厂出口的第一批电子管就是他们车间的。后来每年出口的产品中他们车间都占大头。那时候国家缺外汇啊，想跟外国买点东西，人家不认你的人民币。他们厂的产品那些年可是给国家换回了不少的外汇。” 王洛宾点点头。 说完原总又继续往前走。 两人又停在了一处仓库前。 “这个仓库原来是木工车间。” “木工车间？”王洛宾很吃惊。 “对，你没想到吧，咱厂一个做电子工业的居然还有木工车间。那时候也是没办法啊。国家缺钢铁，有些基础工具根本就不可能用钢铁材料给你做。没钢铁怎么办呢？用木制的代替不就好了嘛。他们那时候不光用木头做出了不少工具，厂里的很多桌椅板凳、床板柜子什么的，都是他们用木头做的。现在办公室有不少桌子凳子都还是他们那时候打的。” 王洛宾想起了自己屋子里的桌子。 两人继续往前走，越往里，路上的杂草就越发的茂密。 原总在另一处车间前停了下来，这处车间已经听不到一丝的动静，因为它已经被废弃了。 茂密的杂草将它团团围住。通过车间门口往里看，车间的水泥地面已经出现了大面积的开裂，很多杂草在裂口缝隙中肆意地生长。 “唉。”原总长叹一声。 “这个车间你还有印象吗？” 王洛宾回忆地想了想：“我记得……好像是叫收讯放大管车间。” “对。” “我印象中……好像我进厂以后没多久他们就被划拨出去了。” “是啊。他们曾经是这个厂最重要的车间。不仅仅是厂里，更加是国家的功臣。那时候国家要发展大功率的广播电台设备，就是他们连同厂里其他单位共同攻克的技术难题。后来收讯放大管成为了咱厂最强力的产品之一。曾经全国一半以上的收讯放大管都是我们供应的。最高的时候，全厂三分之一的利润是他们车间创造的。” 王洛宾点点头。 “可惜啊，后来他们的产品被淘汰，厂里只好砍掉了他们的生产线。他们转头去生产其他的东西，可还是没有办法止住亏损。想想他们也没办法，全靠生产那些替代的产品能有多少利润呢？最后厂里没办法，只好把他们划拨给了下面的二分厂。” 说完，原总又是叹息一声，言辞间充满了惋惜。 原总带着王洛宾又陆续去了其他几个车间，借助原总的讲述，王洛宾得以对这个功勋厂的辉煌有了更深的了解。 在各个车间转了一圈之后，原总最后带着王洛宾来到了厂档案馆。 档案馆的费馆长听到原总来了，亲自过去迎接。 “原总啊，什么风把您吹来了啊。” “小费啊，咱厂当年的那块先进集体的牌匾，能不能让我看看？” “您想看那块匾？” “是啊，明天我就退休了，走之前我想再看一眼。” 费馆长一愣：“哦！明白明白！没问题，我马上安排！” 费馆长一路小跑回到了自己二楼的办公室，从抽屉里拿出一串钥匙，然后又一路小跑回到了一楼。 “原总，您这边请。” 原总和王洛宾跟着费馆长来到一间储藏室。 费馆长用钥匙打开了门。 “原总，您请。” “好好。” 原总带着王洛宾走进了储藏室，费馆长从外面轻轻地把门关上了，站在储藏室外等候。 穿过储藏室的一排排货架，“先进集体”的红色牌匾被摆放在储藏室的正中间。 “这块匾就是当年国家领导人亲自颁发给我们的。” 王洛宾看着那块匾，心中想象着774厂当年的辉煌。 原总抚摸着那块匾，神色越发地难过起来，他看向王洛宾。 “一个国家的富强在很大程度上取决于她的工业水平，不管是重工业也好，还是电子工业、轻工业也罢。只有自己拥有强大的工业制造能力，我们才能不依靠国外，才能不受制于人，才能不受欺负。国家对此很清楚这一点，所以建国初就开始有规划地大力建设工业企业。也正是在国家的大力支持下，才有了电子管厂的辉煌。但是正如工业支撑着这个国家一样，工业本身也需要支撑。你知道是什么支撑着这个国家的工业吗？” 王洛宾摇摇头。 “是人。而且很大程度上是年轻人。” 王洛宾似乎有些明白了原总让他“陪着走走”的用意了。 “只有年轻人愿意投身工业建设，这个国家的工业才能不断发展，国家才能富强起来。你还记得我第一次见到你时对你的叮嘱吗？” 王洛宾点点头：“原总跟我说，要成为专家，以实业报国。” “对。空谈误国，实干兴邦。只有年轻人愿意投身国家实业建设，这个国家才是一个有希望的国家。你虽然是财务出身，但是我很清楚，你小子心里有‘想法’。” 王洛宾低下头不好意思地笑了笑。 “不用觉得被我看穿了就不好意思。有想法是好事，年轻人就得有想法才对。国家现在正在经历变革，而且是一场大变革。风起浪涌之际，正是英雄辈出之时。这个时候，是不应该甘做看客的。我们虽然是账房先生，但是不代表我们就不能搞实业。等以后有了机会，你一定要抓住，以实业报效国家。” 王洛宾点点头：“嗯，我记住了。” “嗯，好了，我们回去吧。” 第二天，原总从厂里正式退休了。而对于王洛宾的任命也在当天进行了宣布。 第55章 兼并 就任总会计师没几天，张卫东把王洛宾叫到了办公室，给了他一个新任务。 811工程在经过张卫东的四处打听之后，还是没有在国内找到合适的接手单位。它已经成为了一块压在774厂身上的巨石，高额的维护费用压得厂里已经喘不过气来。 无奈，张卫东准备向外商寻求合作机会。 他派王洛宾去香港寻找有没有愿意接手811工程的企业。 王洛宾到达香港后，一连拜访了几家做半导体元器件的企业，但是都没有结果。 无奈，他只好继续寻找。 而就在王洛宾在香港为811工程寻找接手单位的时候，红旗电子管厂差点发生一场剧变。 电子管厂自从公布亏损以来，一直是北华市的一块心病。新任市长吴市长一上任，就考虑怎么妥善地处理这个“不稳定的因素”。 于是，马处长又找上了门。 一见到马处长，张卫东就调侃地说道：“呦，稀客啊。” “嘿嘿，别来无恙啊，张厂长。”马处长满脸堆笑地走向张卫东。 张卫东上下打量了一下马处长，心里不断猜测对方来找他的目的。 “你们厂最近怎么样啊，生产忙不忙啊？”马处长坐下像闲聊天一样说道。 张卫东苦笑一声：“我们怎么样，你们不是心知肚明吗？” 马处长一副惋惜的神色：“哎呀，你们厂老是这么个情况，你肩上的担子可是不轻啊。” “马处长。”张卫东向前凑近过去。 “啊？” “有事直说吧。” 马处长尴尬地笑了笑：“唉，要说你也是个人才，半导体专业毕业的，还是军工系的，本来可以大展身手的，结果没想到摊上你们厂……” “我们厂挺好。”张卫东打断说道。 “是挺好，我没说不好啊。我是心里替你亏得慌。你们厂现在这个样子，什么时候能翻身谁也说不好，能不能翻身都还两说。你说到你退休的时候，还是这个样子，你心里多少也得有点遗憾吧。” “所以呢？” “所以，我给你送机会来了。” 张卫东心说：你可算说到重点了。 “什么机会？” “就是北华钢铁他们啊，想要扩展业务领域，虽然他们是做钢铁的，但是一直想往半导体方面拓展。但是半导体这个领域，你想要从零开始那代价太大了，所以他们想问问你们，有没有兴趣跟他们合作。他们想通过你们进入这个领域。” 张卫东一听，顿时有了兴趣。 “你详细说说。” “他们啊，想出一笔钱把你们这个地方买下来，还有你们的厂房和设备也都买下来，员工也都不用动，就当做他们发展半导体的子公司，名字他们都想好了，把你们放在前面，就叫做红旗北钢半导体元器件厂。” “收购我们？！”张卫东一下子瞪大了眼。 “你看你激动什么？” 张卫东从椅子上站起来：“他们怎么想的，收购我们？还当做他们的子公司？” “不是，你听我说完啊！” 张卫东耐着性子等马处长说下去。 “北钢他们非常有诚意，已经跟市里面沟通过了，市里也很赞成这个计划。他们说了，只要你们愿意，钱不是问题。你们厂现在这么困难，外面一屁股外债，员工的工资发放都费劲。北钢他们如果收购你们，不光债务都给你们解决了，员工们也不用跟着受苦了。而且有了北钢这棵大树，你们以后的发展要容易地多啊。最起码不缺钱啊。而且北钢说了，厂领导这块还可以用现在的班子，你依然可以当厂长啊。” “你说的简单。北钢收购了我们，那电子管厂的控制权就在他们手里。就算我是厂长又怎么样，还不是他们说了算吗？我不是瞧不起他们，别说电子管厂现在这么困难，就算是电子管厂现在的发展没有问题，让他们接手来管理我都不信他们能管好。” “你看你这人，你怎么就确定他们管不好呢？” “马处长，你扪心自问，你觉得他们能管理好电子管厂吗？我就是半导体出身啊，我现在因为厂里的事情都焦头烂额。他们一帮炼钢的，你跟我说他们能管理好这个厂？隔行如隔山啊，那业务领域是那么好拓展的？更何况还是两个完全不相关的领域。” “不相关人家可以学嘛。你们厂原来不也是做电子管的嘛，后来发展半导体元器件也做的很好啊。” “胡闹吗你这不是。我们跟他们能一样吗？我们本来就有技术储备，再加上电子管和半导体管本来就是一个领域，都属于电子工业。两者之间的技术隔阂没有那么大。北钢他们是做重工业原材料的，你知道这跟半导体领域的差别有多大吗？这就好像一头大象跟一只蚊子的区别。” “行啦行啦行啦。说来说去，你就是不同意。” “对！我不同意！” “那你说怎么办？” “合作可以，收购我们不行。” “那你说怎么合作？” “他们要是愿意，可以出资占股。但是管理权不能给他们，厂里怎么经营还是我们自己说了算。” “人家出了钱，结果在你们厂连个话语权都没有？” “对。” “你这也太霸道了吧。” “我们霸道？我们在跟柏上合资的企业里不也是这样吗？钱我们出，人我们出，结果就占个股份。我们不一样没有话语权吗？” “你……你看你怎么老翻旧账呢？” “我不是翻旧账。我现在是对于你们的这个提议既不解又愤怒。你们怎么会想到让一群外行来收购我们呢？你们知道半导体这个行业有多复杂吗？” “好了好了好了，我不懂，你懂，好吧。” 张卫东扭头看向一边：“反正，我的想法就是这样，可以出钱占股，但是收购我们绝对不行！” “但你总得给人家一点好处吧。不然人家凭什么出钱啊。” “他们可以分红啊。” “分……分红？”马处长差点没忍住笑了出来：“你们厂有红可分吗？我都不好意思说，市里给你们定了两年扭亏为盈的任务。是，你们是完成了。一共盈利了14万。你们可是一万多人的大厂啊！” “三十年河东，三十年河西。以后的情况你就说得准吗？” 马处长无奈地叹息一声。 “张厂长，北钢他们想要进行产业转型，是真心实意地想要进入半导体行业，也是真心实意地想要跟你们合作。市里面吴市长还专门组织研究了这个事情。我们也是想要促成这件事。所以你们两家不行先接触看看，你不要这么早下结论。也许双方就可以找到达成合作的点呢，你说呢？” 说完，马处长一脸期待地看向张卫东。 张卫东看着马处长，心中其实也有一些期待，北钢的实力他是清楚的，如果能有他们加入，电子管厂至少不会像现在这样捉襟见肘。 他松了口。 “好吧，那你让他们派人来吧，我们先谈谈看。” 马处长拍手说道：“得嘞！有你这句话……” “但是……” 马处长的手停在半空，眨巴着眼，看向张卫东。 “我们绝对不接受收购。” “行，没问题，你们两家自己谈吧。” 马处长回到了市委，向吴市长汇报了情况。 市里随即通知北钢，让他们尽快派人与电子管厂接触。 第56章 811寻租 香港那边，王洛宾一直没有什么收获。他在香港找了一个月，所有电子工业的厂家几乎全都去了，没人对租借一条位于内地的半导体生产线感兴趣。 他站在车水马龙的街头，手里拿着自己的西装外套，实在不知道应该怎么办才好。 难道真的找不到一家企业感兴趣吗？ 他有些灰心丧气，心中十分的沮丧。 然而就当事情看起来毫无希望的时候，转机突然发生了。 王洛宾在街角的一面墙上看到了一张招工海报，上面写着：急招！因生产扩大，急需100名流水线操作工。有意者联系…… 那是一张纯手写的海报，上面用加粗的马克笔写着招工信息，联系方式和工厂地址。 这其实只是一则很普通的招工海报，但是王洛宾却像是又看到了新的希望一样。 他马上按照上面的地址找到了这家工厂。 但是，当王洛宾找到这家工厂的时候却大失所望。 这其实是一家玩具厂。 他站在工厂的门口，又顿时感到有些沮丧。 思来想去，觉得自己来都来了，不妨试一试。 他走进了那家工厂。 王洛宾最初的想法其实很简单，对方既然在急招工人，说明扩大生产的需求很着急，那保不齐就有可能需要增加新的生产线。 只是他没想到对方居然是一家玩具厂，如果是生产其他工业用产品还好，但是生产玩具的话，那电子管厂的超净厂房对于他们来说没有任何用处。 但是事情就是那么出奇地顺利。 王洛宾在见到那家玩具厂的厂长之后说明了来意，对方马上非常感兴趣。 整个交谈只进行了十分钟，双方就达成了初步合作意向。 走出玩具厂之后，王洛宾松了一口气，他感觉这一切太像幻觉了。自己努力找了那么久，那么多相关的企业都拒绝了自己，没想到居然和一家玩具厂最终达成了合作，真是万万没想到。 他赶紧跟张卫东去了电话。 张卫东一接起电话，王洛宾就在那头兴奋地说道：“喂，厂长，我找到愿意租半导体厂房的公司了。” 张卫东一听，十分惊喜，忙问道：“找到了吗？” “对，找到了，对方愿意租我们的生产线。” “年租金600万他们能接受吗？” 王洛宾愣了一下：“不是八百万吗？” “你跟他谈得八百万吗？” “我跟他谈得八百万啊！” “他们同意了吗？” “他们同意了啊，而且可以签长期合同，我跟他说至少三年，他也说没问题。” 张卫东手里举着电话，一拍大腿，兴奋地说道：“哎呀，王洛宾，你小子真可以！难怪原总执意向我推荐你，你他娘的真是个人才！” “嘿嘿，而且对方愿意连每年的维护费用也自己承担。他们本来就是想把玩具卖到内地，这下直接在内地生产，连运输费都省了。” 张卫东听到玩具两个字愣了一下：“玩具？” “是……啊，我刚才没说吗？” “他们是做玩具的吗？” “对，是做电动玩具的。” 张卫东想了想：“算了，管他是做什么的。他们愿意租就行。只要他掏钱，他生产卫生纸咱也不管他。” “那我尽快给他敲定。” “对，你在详细跟他沟通一下，各方面细节都谈好，然后你请他来一趟，他们肯定也要来厂里看看。到时候咱们跟他当面在沟通一下，没问题的话就赶紧跟他签合同。” “好，我明白。” 张卫东再次长吁一口气：“小王啊，你立了大功了。” “哪里，厂长，只是运气好，刚好被我碰见。” “哎！你这就谦虚了，别人怎么碰不见呢？” 其实张卫东没想到王洛宾真的是刚好碰见的。 “你抓紧谈，谈好了跟港商赶紧回来。” “好的好的，我尽快。” 两人挂断了电话。 王洛宾挂断电话后，心情很舒畅，没想到厂里的一个大麻烦就被自己这么解决了。虽然他是唯物主义者，但他觉得幸运女神好像真的有一个瞬间降临在自己头上。 自从上次马处长汇报完之后，市里一直在积极地推动这件事情，试图促成两家的合作。 市里面的态度其实还是希望北钢能直接收购电子管厂。原因很简单，这样北钢出的钱就完全能抹平电子管厂的债务，而且还能有盈余。 而被北钢全面收购之后，电子管厂也将归属北钢管理，万一电子管厂在出现亏损，也是由北钢自己承担，市里面不用在想办法给电子管厂找资金。 五月份的时候，北钢电子部的一位女部长来见张卫东。 那位女部长一走进电子管厂打量了一下四周，到处都是一片破败的景象，有些角落的杂草已经一人多高，站在院子里听不到一点机器运作的声音，整个厂里都飘着一股难闻的气息，那是垃圾发酵的味道。 她不禁皱起了眉头，满脸嫌弃的表情。 那位女部长在厂长办公室见到了张卫东。 张卫东见到是北钢的人来了，还是一位女部长，上前礼貌地打招呼。 那位女部长大概三十出头，有些微胖，留着齐耳短发。 结果那位女部长看了一眼张卫东，然后便直接地问道：“张厂长，你们厂怎么都破成这样了？” 张卫东有些尴尬，不知道怎么回答。 然后那位女部长继续盛气凌人地说道：“张厂长，我来就是想跟你谈谈收购你们厂的事情，你直说吧，你们厂所有东西全加在一起要多少钱，我们全收了。” 张卫东心中已经有了几分不悦，但是他不想跟一位女同志一般见识。 他忍住心中的怒气说道：“我们厂目前固定资产两个多亿，但是你们如果要收购，肯定不是这个价格……” “我们给你们四个亿，要是行，我们就全接手了。” 张卫东愣在那里。 北钢的财大气粗他是了解的，他们是国内实行定额承包制的试点单位，每年固定上缴一部分钱，无论剩下多少全都是自己的，加上国内建设加速，对钢铁的需求激增，他们确实是积攒了不少家底。 但是当他们的一位部长都能轻松地脱口而出四个亿的时候，张卫东还是很震惊的。 他饶有兴致地打量起那位女部长：“四个亿？” “对，四个亿。”那位女部长很得意地看着张卫东。 张卫东轻蔑地冷哼一声：“好啊，既然你们愿意收购我们，那我倒想听听你们要怎么管理这家工厂。” “这还不简单，先用重金把设备全换成最先进的，直接从国外引进最新的技术，然后聘请国外的专家来进行指导，由他们培训我们的员工。等到技术跟上来了，直接仿制国际上最先进的产品，什么先进就仿制什么，仿制完就低价卖。用不了几年你们厂就起死回生了。” “草包”，张卫东在心里暗自说道。 张卫东不屑地笑笑，开口说道：“花钱砸，真是财大气粗啊。如果按照你们的这个思路，你知道前期的投入有多大吗？” “那有什么？我们北钢不缺钱。” “是，你们不缺钱，你们缺心眼儿。” “你！”那位女部长瞬间气愤不已，怒气冲冲地看向张卫东：“你这话什么意思？” “什么意思？就先不说国外愿不愿意卖给你们，就算他们愿意卖，你真的以为技术是靠钱能买来的？更何况人家还不愿意卖。” “我们出高价，总有人愿意卖。这家不卖就找别家，全世界做半导体的企业那么多，我不信买不到。” 这位女部长的天真让张卫东有些无语。 他看了看那位女部长，摇了摇头：“你是真够天真的。你能这么说，说明你们一点都不了解电子工业这个行业。我这么跟你说吧，绝对不会有人愿意出卖自己的核心技术。我们刚刚跟日本柏上的合资就是个鲜明的例子啊。你知道他们在技术转让上设置了多少障碍吗？所有的核心技术都是采用黑箱式转让，我们根本不可能真的掌握那些技术。剩下的非核心的技术还都是分批次的转让，一年给你几项，简直就跟施舍一样。你们还想花重金买？人家傻啊，等着你把技术买走之后跟他搞价格竞争？” 那位女部长被张卫东说得哑口无言，眼神像刀片一样打量着张卫东。 “张厂长，我这次来可是来救你们厂的。你这个态度，我们就没法谈了。” “你这是救我们厂吗？你这是把我们厂往火坑里推啊，真把774厂交给你们，没几年就得倒闭啊。” “我懒得跟你争！四个亿到底行不行，行我们就全收了。” “你们想要入股可以，一个亿，你们占40%股份。但是全面收购我们，绝对不行。我不能把774厂交给你们。” “不行！要卖就全卖，卖一半算什么？想要我们出钱，你们厂以后就必须得归我们管。” 张卫东望着那位女部长，冷哼一声。 “你们北钢的发展无非就是拿到了好政策，你们是定额承包，每年都能大量留利。我们也希望我们能有这样的政策，但是我们没有。我不是瞧不起你们。管好774厂，你们没这个能力。把774交给你们，就是彻底毁了她。我作为厂长，绝对不可能同意。” “那你等着市里来跟你说吧。” 说完，那位女部长气势汹汹地离开了。 第57章 出租风波 三天后，马处长又找上了门。 张卫东正在车间里跟几位车间领导谈话，看到马处长又来了，装作没看见一样，扭头就走。 马处长见状马上追了上去。 “张厂长！” 张卫东假装刚看到马处长一样，说道：“哦，马处长啊，我这还有点急事，有什么事情你待会在跟我说。” 说完，张卫东就急匆匆地继续向前走去。 马处长知道张卫东在躲他，追在后面不放。 “张厂长，你等会儿，人家北钢诚心诚意地来跟你谈，你怎么上来就拒绝呢？” 马处长矮胖的身躯有些费力紧地跟在张卫东后面。 “诚心诚意？是，他们是够诚心诚意的。上来二话不说就直接要收购我们，我上次就跟你说了，入股可以，收购绝对不行。” “你好歹在考虑考虑。反正钱也是北钢出，对你也没什么影响啊。” “他们愿意出钱是他们的事，反正我们不愿意。他们既然想收购，北华还有那么多厂，你让北钢去收购他们啊。” 张卫东并没有放慢脚步。 “你们厂不是最有实力嘛，而且之前也搞过半导体，收购你们厂肯定风险最小啊。” “他们还知道考虑风险？就他们那个发展思路，用在哪个厂身上，最后他们都成不了。” “你在考虑考虑，你们厂现在这么困难，你背着这么重的担子，你就不想轻松轻松？” 张卫东突然就停住了脚步。 马处长猝不及防，差点撞在张卫东身上。 张卫东转过身，一脸严肃的神色看着马处长。 “我就算是死在厂长这个位置上，我也不后悔。但是774厂我绝对不能交给北钢。还有，你给市里带句话。” 马处长呆愣地眨眨眼，等着张卫东说下去。 “不能让外行指挥内行。” 说完，张卫东转头离开了。 由于张卫东强硬的态度，北华市委最终只好打消了这个念头，转而撮合其他厂家跟北钢合作半导体项目。 而张卫东确实说对了，北钢跟其他几个厂的合作全都以失败告终。 五月份的时候，王洛宾回来了。 考虑租借电子管厂半导体生产线的港商也跟他一起来到了电子管厂。 张卫东很高兴，专门给港商举行了欢迎仪式。 然后，张卫东带着港商考察了半导体车间和生产线。对方很满意，当即表示可以签合同。 结果一听到对方愿意马上签订合同，张卫东反而一副不着急的样子了。 “合同……咱先不着急。” 王洛宾听到这话一愣，不解地看向张卫东。 “你们好不容易来一趟，怎么也得感受一下内地的大好风光，我们也得好好尽一下地主之谊。这样，我们已经给各位安排好了住宿的地方，你们先去好好休息一下。晚上的时候，我们厂里请大家吃饭，给大家接风洗尘。” 港商一见张卫东如此周到，便不再推辞，跟着电子管厂的人去了厂里专门招待客人用的宾馆。 港商走后，王洛宾凑过去着急地问道：“厂长，咱咋不赶紧跟他们签合同啊？” “你跟我来。” 王洛宾跟在张卫东后面，来到了他的办公室。 来到张卫东的办公室后，王洛宾仍然一脸不解的表情。 张卫东坐在了椅子上，随口说道：“你坐。” 王洛宾坐下，等着张卫东的回答。 张卫东一脸无可奈何的表情说道：“不是我不想签合同，是咱现在签不了。” “签不了？！”王洛宾心里一惊，以为又出了什么岔子。 “怎么会签不了呢？” “你先别着急，你听我说啊。” 张卫东继续解释道：“这个事我原以为就是咱跟港商的一次合作，本来就是出租一条生产线的事，我就报给北华经委备案了。但是北华经委说港商现在仍是外企，与外企的合作需要各个上级主管部门的批准。” 王洛宾有些无奈：“那香港都已经确定97年回归了，他们还算外企吗？”（1984年，我国与英国政府就已经达成了协议，确定香港于1997年回归） “确定回归，它不是还没回归吗？香港仍然是英属，我们跟港商的合作必须由各个部门批准才行。北华经委跟电子办我都已经打好招呼了，他们那边都没有问题。他们巴不得我们把这条生产线租出去。但是这个事情还得向部里申请批准，而且因为我们是军工单位，还需要有国防科工委的批准。各个部门都批准了，我们才能跟他们签合同。” 王洛宾有些无奈，他没想到居然还要这么麻烦。 “那现在我们怎么办？” “现在必须得等各个主管单位全部审批通过。正好你这阵子就别忙别的事了，就去各个部门跑手续。有空就带着港商出去转转，花钱别小气了，别让人家看不起咱内地。钱回来厂里给你报销。” 王洛宾点点头：“行，我抓紧把手续办下来。” 王洛宾又开始在各个部门间跑手续，有空的时候就带着港商在北华的一些地方看看玩玩。 时间久了，港商也有些奇怪，心说为什么还不签合同。 港商每次问起，王洛宾都说香港离开祖国的怀抱太久了，电子管厂想好好表达一下内地厂家对港商的欢迎和热情。 听到王洛宾这么回答，港商也就不再说什么，任由王洛宾安排。 批准手续王洛宾跑了一个多月，终于得到了所有主管部门的批准。 双方在六月末的时候终于签订了租用合同，合同期限五年。 电子管厂的这个沉重的大包袱总算是甩出去了。 看着合同上每年八百万的进项，张卫东心中很开心。那对于电子管厂来说已经是一笔巨款了，而且是稳定收益。 但是很可惜，他没能高兴太久。 那一年是1989年。 美国储贷危机爆发，那家港商也受到冲击，已经无力履行合同。 命运女神就像和电子管厂开了个大大的玩笑，刚刚给了她一点希望，马上就又让她陷入绝望。 最后的救命稻草就这么失去了，张卫东不知道该怎么办才好。 他站在自己办公室的窗前，透过窗户他能直接看到半导体车间。 半导体车间孤零零地立在厂里那片空地上，像是一根刺一样，扎进了电子管厂的心脏。 张卫东怎么想也想不通，当时被看作厂里希望的半导体厂房，怎么如今反而成了厂里最大的问题呢？ 他百思不得其解。 9月份的时候，张卫东收到了一封邀请函。 北华?柏上彩色显像管有限公司的施工已经全面竣工，将于9月份正式开工营业。 北华市委邀请他出席开工典礼。 张卫东看了一眼邀请函，把它放进了抽屉。 9月14号，开工典礼正式举行。 张卫东还是去了。 从北华到部里再到中央，都有领导人出席了这场开工典礼。 北华?柏上彩色显像管有限公司就像是一颗冉冉升起的新星一样，那么璀璨。 然而就在离它不远的的红旗电子管厂却已经摇摇欲坠。 第58章 寒冷的冬季 电子管厂在1988年刚刚扭亏为盈，实现了微小盈利。张卫东本以为可以喘口气。 转头，她就在1989年再次陷入亏损。 再次陷入亏损的原因是多方面的，订单的持续减少，811工程外租的失败，负担的职工福利越来越重…… 除了内部原因以外，还有外部原因。 就在电子管厂的情况稍微好了一点的时候，国内为了控制当时不断上涨的通货膨胀，出台了一系列紧缩政策，来放缓经济速度。 市场瞬间疲软下来，国内经济开始衰退。 （这场经济衰退一直持续到1991年。） 内部种种不利情况加上经济下行，所有的负面情况仿佛山崩地裂般朝电子管厂扑来。 1990年刚开年，电子管厂面对的就是行将崩溃的局面。 正月初二那天，北华市下了一场大雪，整座城市一片银装素裹。 张卫东在家里根本坐不住，厂里的情况让他寝食难安。一想到774厂有可能真的在他手里倒闭，他后脊就一阵发凉，一股焦虑的情绪仿佛堵得他喘不上气来。 他穿好衣服，准备出去透透气。 张卫东在外面漫无目的地走着，不知道要去哪里。于是便决定一个人前往电子管厂。 他来到电子管厂门口，大门紧锁。 他知道门岗有人值班，走了过去，敲了敲保卫室的窗户。 保卫室的人隔着玻璃，一看是张卫东，赶紧过来打开窗户。 “厂长，您怎么来了？” “老黄啊。今天你值班啊？” “对，对，是我值班。” “哦……没事，我就是来看看厂里。” “好嘞，您等我会啊，我这就给您开门。” “嗯。” 眨眼的工夫，老黄就打开了大门。 “这大雪天的您还亲自跑一趟，有什么事情让他们打个电话过来不就完了嘛。” “没什么事，我就是过来随便看看。” “哦……您放心，厂里有我们几个盯着，出不了问题。” 张卫东点点头：“行，你忙你的吧。” 说完，张卫东朝厂里走去。 其实张卫东自己也不知道他来厂里要干什么。他只是需要有一个去的地方，一个能让他情绪平稳下来的地方。他想来想去，便只有电子管厂了。 电子管厂已经一片雪白。 张卫东走在被积雪覆盖的院子里，四周一片寂静，只有脚踩入积雪上发出的“咔嗞”声。 他依次走过玻璃车间，走过栅极车间，走过半导体车间，走过研发院，走过体育馆，走过物资处…… 平整的雪地上留下一串长长的足迹。 最终，他停在了正门楼前。 他站在正门楼前叹息一声，一股白烟从他的口中喷涌而出，转眼消失在了空中。 张卫东走进了正门楼，他来到了自己的办公室，坐在椅子上，眉头紧锁地思考。 厂里的供暖已经停了，办公室里像冰窖一样。 他不由得裹紧了衣服。 张卫东一动不动地从上午一直坐到下午，中午连饭也没吃。太阳快下山的时候，他离开了电子管厂。 后面的几天，也是如此。张卫东每天都来自己的办公室里坐着，什么也不干，就坐在那里一动不动地想。 但是他什么办法都没有想出来。 一月30号那天正好是正月初五，春节刚过不久，电子管厂正式开工了。 张卫东一早就来到了厂里。 刚来到办公室，张卫东还没有发现不对劲。 大概一个多小时之后，张卫东发觉不对。 办公室里怎么还这么冷？ 他走到暖气旁，摸了一下暖气。暖气片冰冷刺骨。 “啧，怎么搞的！”他抱怨了一句。 “小姚！”他朝外喊了一句。 一位年龄大概二十七八岁的姑娘急匆匆地走了过来。 “厂长，您叫我？” 小姚是张卫东去年新换的秘书，之前在女工工会工作，现在同时兼任张卫东的秘书。 “你去问问供暖站，他们在搞什么？这暖气片都是凉的，你让大伙怎么工作？让他们马上供暖。” “好，我马上通知他们。” 小姚转头急匆匆地离开了。 一会的工夫，小姚就又回来了。 “厂长，我跟供暖站那边说过了，他们说不是他们的问题。” 一听这话，张卫东更生气了。 “暖气不热，不是他们的问题，难道是我的问题吗？” “他们说是供应科的问题，供应科从去年11月份就再也没有向他们提供煤炭了。供暖站已经没有煤可烧了。” 张卫东叹了口气：“把齐天顺给我叫来。” 一会的工夫，小姚带着供应科科长齐天顺走了进来。 “厂长，齐科长来了。” “厂长，您找我？” 张卫东上来就是劈头盖脸地一顿训斥。 “你们供应科干什么吃的？供暖站的煤炭供应都断了，他们现在供不上暖，全厂在这挨冻。你们到底怎么回事？” 齐天顺上来就被训斥一顿，心里很委屈。 “厂长，这真不是我们的问题。” 一听齐天顺说也不是他们的问题，张卫东一下子被气笑了。 “好好，也不是你们的问题。我今天倒要看看到底是谁的问题。你说，到底怎么回事。” “我们很早就催过煤站了，但是人家煤站说我们上一批煤炭的钱都还没给他们结。人家说不能老赊给我们。让我们把上一批煤炭的款给他们结了，他们才给送煤。” 张卫东再次无奈地叹息一声：“去，到财务处把王洛宾给我叫来。” 小姚又转身出去叫王洛宾。 王洛宾一进办公室就说道：“厂长，我正好有事找你。” “你先等会。”张卫东扬手制止了他：“刚才供应科说煤站的钱咱一直没给人结，现在他们不给我们发煤，厂里供暖都停了。” 王洛宾面露几分难色，说道：“对……一直没给结。” “为什么不给人结？赶紧给人家，让他们发煤。天气这么冷，车间里大伙怎么干活？” 王洛宾十分地为难。 “不是我们不给结。是厂里……厂里没钱了。” 张卫东愣在那里，仿佛不相信一样。 “没钱了？” “对。” 他心中很震惊，依然有些不相信。 第59章 如芒在背 张卫东直勾勾地看着王洛宾，他再次确认地问道：“我们就连买煤的钱都没有了？” “对，去年年末给员工们发完工资后，已经没有钱了。咱账上目前还有两百多现金。” 张卫东听完王洛宾的话，眼神直愣愣地看着他，半天没有说出话来。 他突然无奈地苦笑了一声。 “好，我知道了，这个事情我想办法尽快解决。” 他又看向齐天顺：“你跟煤站好好说一下，让他们先给咱拉两车煤过来，先别让大家伙冻着。钱一定尽快给他们，我这个厂长向他们保证。” “好，我在好好跟他们说一下。” “嗯，你们去忙吧。” 齐天顺转身离开了，但是王洛宾还站在原地。 张卫东想了起来，王洛宾刚才说有事找他。 “怎么了？” “厂长，去年年底我把咱厂和下面各个分厂的财务状况做了统计分析，我想跟您汇报一下。” “哦，你说，正好我也想听听现在厂里什么情况。” “目前咱厂所有的生产单位，包括总厂各车间和下面各个分厂，处在微利或者收支持平状态的只有四个单位。其余所有的车间和分厂都处在不同程度的亏损当中。” 张卫东不动声色地听着。 “咱厂目前在账面的累计亏损是2845万，潜在亏损3563万，两者相加已经超过6000多万。咱厂目前的流动负债总计7587万，各项可变现的流动资产是6011万，流动负债已经超过流动资产。” 换句话说，厂里已经资不抵债了。 张卫东还是没有说话，但已经皱起了眉头。 “咱厂目前的全年固定费用支出是5480万，也就是干不干一天都要支出16万。另外，目前咱厂的退休职工是4100人，如果再加上他们的退休金、医疗保险和其他福利费用还有企业的维持费用，全年的固定费用是8045万，也就是干不干一天也得23万。我们的销售额至少要达到1.6亿，才能达到生存线。” “……” “……” 王洛宾逐项的向张卫东汇报了厂里目前的财务状况。 听完王洛宾的汇报，张卫东没吭声。 他沉默片刻，只轻声说了句：“我知道了，你去忙吧。” 王洛宾转身离开了。 空荡的办公室里，只剩下了张卫东一个人。 一股大厦将倾的感觉在他的心底涌起。 他一个人坐在办公室的椅子上，思来想去，他没有别的办法，只能再去借钱，维持厂里的周转。 他拍了拍自己的脸，让自己清醒了一些，准备再去市里请求援助。 下午的时候，张卫东来到了北华市新的政府大楼。 北华市政府去年搬到了新的办公大楼，原来的老楼已经废弃不用。 新的办公大楼十分气派，张卫东站在楼下，抬头望了一眼高耸的大楼，心中无可奈何。 他硬着头皮走进了大楼。 他来到市长办公室，被告知吴市长去开会了。他又询问对方吴市长什么时候回来，结果对方也不知道。 张卫东只好在外面等。 大概一个半小时之后，吴市长跟其他几个人走了进来。 “这个项目你让他们盯紧，好不容易吸引进来的外资，千万不能出问题。” “是是，我一定叮嘱他们。” “跟外方的谈判不用那么僵硬，灵活一点，尽快把这件事情落地。” “好的好的，我们一定全力加快这件事情的落地。” 见到吴市长回来了，市长办公室的人走过去汇报。 “市长，电子管厂的张卫东厂长来了，在外面等您半天了。” 张卫东也听到了吴市长回来的动静，急忙走了过去。 “吴市长，您好。我是红旗电子管厂的厂长张卫东。” 吴市长上下打量了一下张卫东：“你就是张卫东？” 张卫东点点头，尴尬地笑了笑：“是，我就是张卫东。” 吴市长也礼貌地浅笑一下，伸手要跟张卫东握手。 “你好，张厂长，我是吴越。” “您好您好。”张卫东赶忙伸出双手与吴市长握手。 “有什么事情来我办公室说吧。” 几人随同吴市长来到了办公室。 吴市长跟其他几人的事情还没有交代完，张卫东只好先站在一旁等候。 大概二十分钟之后，吴市长跟另外几人都交代清楚了，便让他们离开了。 办公室里只剩下了吴市长和张卫东。 吴市长此时才注意到张卫东一直站在。 “哎，别站着，你坐，张厂长。” 张卫东坐在了吴市长对面的办公椅上。 见张卫东不开口，吴市长主动问道：“说说吧，张厂长，找我有什么事情？” 张卫东十分为难地开口说道：“吴市长，是这样，就是我们厂去年又陷入亏损。厂里目前实在是没有资金了。我们现在连买煤的钱都没有，职工都在厂里冻着。我想请市里能不能再支援我们一下。” 吴市长不动声色，想了想说道：“这样吧，我让经委帮你再筹措一千万的贷款，先解决你们眼下的燃眉之急。” “好的好的。太感谢……” “张厂长。” 吴市长抬手打断了张卫东的话。 张卫东一脸茫然地看向吴市长。 “你们774厂曾经是部属企业，也是国家‘一五计划’的重点项目，应该说对我国的电子工业建设是立下了汗马功劳的。现在国家调整产业政策，像你们这样的部属企业陷入困境的不在少数，光北华就有十几家。国家在转型，你们也要积极的变革，如果不能摆脱过去那种‘等、靠、要’的思想，你们要怎么摆脱眼下的困境呢？” “是，是。”张卫东连连点头。 “其实北华一直在重点关注你们这些企业，不管是前任领导班子也好，还是我这里也好，都是希望可以帮助你们摆脱困境的。毕竟我们不能一直给你们输血。上次北钢想要发展半导体产业，市里本想撮合你们。但是你出于对厂里发展的考虑，拒绝了这个提议。” 张卫东想要解释：“这个我其实是……” 吴市长扬手再次打断了他。 “你是技术专业出身。我们肯定没有你懂。你那句话说的很有道理，不能让外行指挥内行。” 张卫东心里一惊，他没想到马处长居然真的汇报给市长了。 “北钢他们后来收购了北华的另一个厂，你猜得没有错，他们果然管不起来，才半年项目就出问题了，亏了不少钱。你当时看得很准啊。” “电子工业是个很复杂的领域，北钢他们先期没有过相关经验，贸然进入其实是很危险的。” “嗯，是啊。好在北钢他们现在资金雄厚，赔了一个项目还不至于伤筋动骨。” 吴市长突然话锋一转，接着说道：“但是你们厂现在太脆弱了，一点点风吹草动都有可能倒下。北华市委……是不希望看到你们倒下的。” “明白，明白。”张卫东连连点头。 “其实上次他们提了一个方案，让我给否决了。他们想把你们厂下面的各分厂还有各个车间直接划拨给北华其他各个单位管理，用你们厂的生产线生产别的东西。这样至少可以暂时止住亏损。” 拆分774！ 张卫东的耳边仿佛响起一阵轰鸣，他在心中从来没有想过774厂最后会是这样的下场。 他满眼震惊地看向吴市长。 “当然，这个肯定不可取嘛。你们厂曾经是功臣，现在陷入亏损就这样处理你们，毕竟对你们太不公平了。不光我不同意，恐怕部里也不会同意。” “吴市长，请再给我们一点时间，我们一定能让774厂摆脱困境。”张卫东马上保证似地说道。 “嗯，市里当然可以给你们时间。” 吴市长紧接着补充道：“但是你得尽快。” “我明白，我一定抓紧。” “嗯，你去吧，明天来找经委，让他们帮你协调贷款的事情。” 张卫东离开了市长办公室。 吴市长的每一句话说得都恰到好处，但是足以让张卫东如芒在背。 第60章 大厦将倾 有了市里帮忙协调的贷款，电子管厂总算是有钱买煤了。 张卫东从市委回到厂里以后，就紧急召集市场部来开会，要求他们尽快联系到新项目，而且无论什么项目都可以，每人至少完成两个任务指标。 没人知道张卫东背后突如其来的紧迫感从何而来。 只有张卫东自己清楚，无论如何他也要保住774厂，他绝对不能让她被拆分。 但是国内的经济情况并没有好转，很多工厂也都没有百分百开工，怎么可能会在另外委托其他厂家帮忙生产呢？ 市场部使出浑身解数，几乎已经相当于再恳求对方，也才联系到了三个新项目，这三个项目加在一起的年利润都不足一百万元。 张卫东知道，再这样下去电子管厂永远没有翻身的可能。 他开始在心里酝酿一场更加彻底的改革。 但是还未等他实施这场改革，危机再次迎来。 六月份的时候，厂里的资金再次告罄。 齐科长一大早就急匆匆地来到张卫东的办公室。 “厂长，咱厂的原材料断货了。” “什么？怎么会断货呢？”张卫东很吃惊。 齐科长面露难色地说道：“厂里……又没钱给人家结账了。” “你胡说！为了保障原材料的供应，钱都给了你们了。咱厂职工的工资都半年没发了，你现在告诉我没钱买原材料了？钱都去哪了？” “是真的！上次的贷款将近一半用在了811工程的维护上，落在我们手里的本来就没有多少。我们跟原料供货商都是一厘一厘地砍价才支撑到了今天。厂里现在是真的没有钱买原料了。” 张卫东坐在椅子上，满脸的无奈。 他没有想到，一千万转头就赔进去了，连个响声都没有听到。 774厂已经变成了一个巨大的窟窿，怎么填也填不满。 “你跟供货商好好说一说，让他们先小批量给咱们供一批原材料，先保证那几个车间不要停产。钱的事情，我去解决。” 张卫东准备再去市里借钱。 “好吧，那我再尽力跟供货商沟通一下。” “嗯。” 一想到又要去市里借钱，张卫东就头大。刚从市里拿到一千万，现在又要去。 但他又没办法，他必须得去。 齐科长前脚刚走，一群不到三十岁的年轻人就你推我我推你地走进了张卫东的办公室。 他们每个人的手里都拿着一份文件，站在张卫东的面前，眼神四处游移，不敢看向他。 张卫东抬头看向那群年轻人，虽然说有的不能叫上名字，但是他基本都有印象。 这群年轻人都是几年前厂里招来的大学生，有的已经成为了车间的技术骨干。 张卫东打量着那群年轻人，不知道他们想干什么。 “你们找我有事？” 那群年轻人你看看我，我看看你，谁也不说话。 看着他们吞吞吐吐，张卫东有些着急：“有事说啊，找我干什么？” 一位人群中戴着眼镜的年轻人站了出来说道：“还是我来说吧。” 张卫东看着他。 那名年轻人像是鼓起勇气一样，说道：“厂长……我们……我们想申请调动。” 张卫东愣了一下，有些吃惊地看着几人。 “申请调动？为什么申请调动？” 那群年轻人低着头，谁也不回答。 张卫东一问完，心里也觉得自己这个问题多余。 改革开放以后，我国的经济单位种类发生了很大的变化，除了像774厂这样的国营单位以外，还有乡镇企业，私人企业，合资企业和国际企业等等。这些企业像是一个个崭新的舞台，吸引着有梦想的年轻人。 他们是万没有道理一直待在这家连工资都发不出的国营老厂的。 张卫东满脸失望和惋惜的神情，但是他知道他也留不住这些人。 他点点头：“嗯，你们都想好了？” 几人纷纷点头。 “其实，我们之前已经跟我们的主管领导都说过了，但是他们说他们没有权利放人，需要厂长的同意才行。” （职工当时换工作单位需要提交调动申请） 张卫东看着几人手里的文件，心里很清楚那是什么。 “给我吧。” 他伸出手去，逐一从每个人的手里接过调动申请书。 他把调动申请书摞在一起，心中很吃惊：居然这么厚。 张卫东注视着手中的一沓调动申请书，沉默良久。 他心中思绪万千，沮丧之情已经无法言表。 他是真舍不得放这些人走。电子管厂目前的员工将近90%是初中学历，大学毕业生只有2%。 这些人都是774厂翻身的希望。 但他并未挽留他们。 他转过身，来到自己的桌子旁，拿出印章，给每一份申请书都盖了章。 他把申请书还给那群年轻人。 张卫东看着那些还有些稚嫩的脸庞，诚恳地祝福道：“祝你们……前程似锦。” “谢谢厂长。” “嗯，去吧，收拾东西吧。” 办公室里再次只剩下了张卫东一个人。 他站在那里，望向窗外，鼻腔发出长长的一声叹息。叹息声中满是疲惫与无奈。 然而消沉在他的身上只一闪而过，张卫东又振作了起来。 他是没有资格站在那里难过的，他还得去借钱。他必须要保住774厂和她的员工。 张卫东再次来到了北华市委。 经委又从银行给电子管厂协调到了两千万的贷款。买原料的钱算是有着落了。 张卫东坐上车沿原路返回厂里。一路上，张卫东都在思考，怎么能让电子管厂翻过身来。 车子行驶到科汇路的时候，突然停住了。 张卫东坐在车后面一直眉头紧锁的沉思。车子突然停下打断了他的思绪。 他看向司机，问道：“怎么停了？” “厂长，堵车了，前面好像在修路。” 张卫东很奇怪：“刚才还没有啊。” “是啊，就这一会的工夫。听说市政那边在规划新的城市建设，现在市里到处都在修路。” “算了，那换条路吧。” 司机掉头向另一个方向驶去。 汽车行驶在平稳的马路上，张卫东看向窗外，心里继续思考他的改革计划。 他感觉有些头疼，揉了揉自己的太阳穴。 马路旁边就是一个菜市场，小商小贩纷纷吆喝着，兜售自家的新鲜蔬菜。 在一个烂菜堆旁蹲着一个人，旁边放着一个篮子，那人正从烂菜堆里挑出看起来还能吃的菜叶，放进了旁边的篮子。 “停车！”张卫东突然喊道。 司机以为出了什么事情，一脚刹车停住了车子。轮胎和地面发生剧烈摩擦，传出刺耳的声响。附近的人纷纷侧目张望。 张卫东满脸不相信的贴近车窗看向那人。 没错，那人穿的就是774厂的厂服。 在那一刻，张卫东是不愿意相信自己亲眼所看到的。 他打开车门，走下了车，朝那个人走去。 张卫东慢慢的靠近那人，他逐渐看清了那个人的脸庞。 “刘姐？”张卫东心中更吃惊了。 刘姐是张卫东刚刚进厂时与他同车间的工人，年龄上只比张卫东大一岁。张卫东虽然是高材生，但是进了车间仍然有许多不懂的地方，刘姐时常教他一些技术实操的知识，可以算是张卫东的半个师傅。而且张卫东那时候很受刘姐的照顾，连他的爱人都是刘姐介绍的。刘姐真的宛如他的亲姐一样。 刘姐看到张卫东，同样十分震惊。 “卫东？！你……你怎么在这？”刘姐一下子局促起来，她把篮子装作不经意地挪到身后。 刘姐的小动作都被张卫东看在眼里。 张卫东愣在那里半天，支支吾吾地说道：“你……你怎么在这里捡烂菜叶子啊。” 刘姐站起身，见已经藏不住，便一副坦然的神色说道：“嗨，这不是……没钱买菜了嘛。我家那口子……他们厂效益不好。他自己也不争气。” 刘姐故意把责任都推到自己爱人身上，绝口不提电子管厂半年没发工资的事情。 张卫东心中一阵翻滚。 见张卫东不说话，刘姐忙解释道：“这菜我看有的还没坏，就这么扔了也怪可惜的。” 厂里一半以上的生产单位都在亏损，没有击倒张卫东。 被资金短缺逼的不得不三番五次去市里求助，没有击倒张卫东。 年轻员工逐渐离开774厂，也没有击倒张卫东。 但是在看到自己厂里的员工在外面捡烂菜叶子的时候，张卫东终于坚持不住了。 他的眼睛瞬间就红了。 刘姐见状，语气瞬间严厉起来：“哎！你个大男人，你哭什么？男儿流血不流泪，这有什么好哭的。” “刘姐……我对不起你们，是我无能。” “哎呀，有什么对得起对不起的，又不是咱厂一家这个情况，那也不是你的错。快别哭了。” 张卫东抹了一把眼角的眼泪。 “我把咱厂管成这个样子，是我害了你们。” “怎么能这么说呢？你也难啊。我听小姚说，你有时候下了班不走，就坐在办公室里，愁得一坐就坐一宿。你这个位置，比我们难太多了。” 张卫东满脸愧疚，不知道该说什么。 “但是越难越不能放弃。你是厂长，是这个厂的支柱，你要是都放弃了，咱厂是彻底没救了。现在无非就是日子难一点，怕什么！毛主席曾经教导我们，前途是光明的，但道路是曲折的。曲折就曲折了，无非吃点苦受点罪，没什么大不了的。” 张卫东点点头。 “行啦，你恐怕还有事吧，你快回去吧。”刘姐催促着说道。 张卫东掏出口袋里的所有钱塞给刘姐。 张卫东的工资水平虽然比普通职工高出一些，但是他也半年没有拿到工资了，手里也不富裕。 刘姐一看，赶忙推辞。 “你看你给我钱干什么，我不要。” “哎呀，刘姐，你拿着吧！”张卫东把钱强塞进刘姐口袋。 “我心里能好受一点。” 见张卫东坚持，刘姐不再推脱。 张卫东转身准备离开。 然而就在他转过身后，他又愣住了。 在不远处，还有几个人蹲在地上，把烂菜叶捡起放在篮子里。 他们也穿着774厂的厂服。 在那一刻，张卫东才意识到周龙啸临终时的嘱托有多么的沉重。 第61章 改革计划 1990年电子管厂也不全都是坏消息。 北华?柏上彩色显像管有限公司在1989年建成投产的时候，当年就实现了盈利。但是因为盈利金额不多，并未在股东间进行分工，而是把钱当做发展基金留在了厂里。 但是1990年的时候，也就是建成的第二年，北华?柏上的盈利金额直接超过2亿元。这个合资企业确实成为了一家非常赚钱的企业。往后每年的盈利金额都在数亿元。 1990年年底的时候，合资公司的各家股东进行了首次分红。 电子管厂一下子拿到了几千万元的分红。 但是电子管厂那时候已经负债累累，刚拿到手的分红就被用来偿还之前的部分债务，剩下的部分用来发放了员工们的工资。 几千万拿到手，还没焐热，就全都用完了。 1991年年初，张卫东把王洛宾叫来，准备再和他商量一下最终的改革方案。 这套改革方案原来就是以王洛宾上交给他的那份改革报告作为基础，张卫东又添加了一些内容。 整个改革方案两人已经商讨了半年，张卫东对于王洛宾的很多看法都很赞同。事实证明，王洛宾确实是一个很有远见的人。 他心中很庆幸，幸亏原总当年极力培养王洛宾。 王洛宾来到了张卫东的办公室。 “厂长，您找我？” “洛宾啊，你来。” 王洛宾走进办公室，坐在张卫东对面的椅子上。 “那个改革方案，我想跟你在最终商讨一下。” 王洛宾听出了张卫东话外的含义。 “是要准备实行吗？” “嗯。”张卫东点点头：“不能在等了，再等下去厂里就彻底没机会了。你那个把咱厂改组成股份制企业的构想非常好，这样谁都能购买咱厂的股份，我们就直接可以向社会吸收资金，不用再去贷款。” “其实国外的很多企业现在都是这么做的，他们还有专门的机构可以帮助企业发放股票，人们可以在股票市场上自由买卖，企业很容易就可以从市场上筹集到资金。国内目前在这方面还不够成熟。” 就在两人对话的一个多月以前，准确说是1990年12月19日，上海证券交易所宣布成立，中国的股票市场算是正式启动。 “嗯，但是我们不能等它成熟了，改革刻不容缓。我们必须现在做出体制性的变革，才有可能活下去。不然我们一直陷在借钱，亏损，再借钱，再亏损的恶性循环里，早晚撑不下去。” 王洛宾赞同地点点头，转而说到：“不过咱厂的老干部们……” 王洛宾没有说下去。 张卫东看了他一眼，知道他是什么意思。 “这个你不用担心。”张卫东像是做好了某种打算一样说道。 “他们如果同意就同意，如果不同意我就让他们同意。总之，不能因为他们耽误改革计划的实施。你回去马上再研究一下改革计划，拟一个最终版给我，尤其是细节方面，要多注意。如果没有问题，下个月就在厂里开会宣布。” “好，我尽快拟定。” 王洛宾说完之后，依然坐在椅子上，没有要离开的意思。 张卫东见他没走，问道：“还有别的事吗？” “就是之前我跟您提的那个人员分流方案……” “绝对不行！” 王洛宾还没说完，张卫东就打断了他。 “这次的改革方案绝对不能包含人员分流。” 王洛宾看着张卫东，从他严肃的神情上，王洛宾很清楚张卫东的话没有商量的余地。 但是他还是想劝一劝张卫东。 “厂长，我知道您下不了这个决心。但是咱厂目前的人员负担真的太重了。全厂目前在职员工一万多人，退休职工将近五千人。这一万五千人的工资，退休金，医疗保险，住房还有各种福利已经把厂里压得喘不过气了。” “那也不行！我拼了命地想要保住774厂就是为了她的员工。你现在让我直接裁减4000多人，那是将近一半人。这帮人你让他们怎么办？” “厂长，就算咱不裁减员工，下面的人已经是人心浮动了。” 王洛宾的这句话直接扎中了张卫东的痛处。 他低头沉默不语。 “您应该很清楚啊，调动申请书您都批了多少了。厂里现在忙着在外面找下家的不知道有多少人。我们就算不裁减人员，有的人也打算离开了。” “那是他们的事。他们想要离开，我不拦着。但是我不能赶他们走。厂里的人有的把一辈子都给了厂里，现在你让我把他们分流？这个事情绝对不行！” 看到张卫东态度强硬，王洛宾不再坚持，但是他转而又提出一个折中的方案。 “那您看这样行不行，我们不做强制要求，但是让各个部门的负责人内部动员一下，如果考虑离开的，我们都批准。” 张卫东犹豫了。 他犹豫，是因为他心里没有底。厂里员工现在对厂的忠诚度到底如何，他是拿不准的。他们是否还愿意跟774厂共存亡？是否还愿意无条件地奉献自己？ 张卫东心中很忐忑。 万一开了这个口子，在厂里形成了一股风气，一人走都跟走…… 但他转头一想，就算不这样又能怎么样呢？想走的人终究还是会走的。 他松了口：“好吧，那就按这个方案办吧。” 很快，总厂各部门和各个分厂就分别召开了主题为“外面的世界更精彩”的内部动员大会。 774厂员工对厂的忠诚度还是在的。绝大部分人选择了留下。大概只有几百人提交了调动申请。 2月份的时候，张卫东在厂领导会议上宣布了股份制的改革计划。 正如同他预料的那样，下面传来一片反对的声音。 “所有人都能参股？那不就相当于把咱厂切成一块一块的，拿到市集上去卖吗？谁想买就能买。” “关键咱厂现在的情况谁愿意花钱入股啊，这个方案根本不可行啊。” “咱厂原来可是部属企业，怎么可能沦落向老百姓筹钱的地步呢？” “而且这个方案政府那边不可能同意吧，谁都能买的话，那要是一个人他有钱，把股份都买走了，那咱厂不成他的了吗？这是国有资产流失啊。” “厂长啊，这个方案还是得慎重考虑一下。” 但是下面其实也不全都反对的声音，领导干部中比较年轻的都赞同这份计划。 “其实我觉得，这份改革计划还是有很大希望能成功的。国外的很多大企业都是采用这种制度。股份制企业的好处就是让所有参股的人共同分担风险，能大大减轻咱厂的压力。” “而且向社会融资其实是企业发展的趋势，我们现在实行的是市场经济，既然这样，企业发展的资金就不能全靠从政府获得，况且现在政府的钱也不是白给我们，我们还是要还的。” “小毛孩子！你懂什么！你们这是在出卖国家资产！是卖国你们懂不懂？” “我……我不是这个意思。” 年老的和年轻的干部很快就争论了起来。 张卫东看着两派人的争论，默不作声。他坐在那里静静地看着他们激烈地争论。 感觉双方争论得差不多了，张卫东敲了敲桌子。 众人安静了下来。 “厂里现在的情况你们也都清楚，我也不用多说什么。这个改革方案，我是完全同意的。至于你们刚才说的那些问题，我们也考虑到了，方案里也有应对的措施。那这个方案到底能不能成功？我也不知道。” 张卫东说完，众人沉默地看着他。 “从1980年咱厂决定转型开始，十一年过去了。十一年啊，长征都该走完了。但是至今我们厂还是看不到一点希望。我们还是在不停地亏损，然后找政府借钱，然后继续亏损，继续借钱。再这样下去，我们永远都不可能翻身了。这份改革方案，是我们现在能摆脱困境唯一能拿的出手的办法。你们要是同意，我们就接着一起走下去。要是不同意，这个厂长我也不干了。” 众人闻言大吃一惊，震惊地看向张卫东。 “你们谁想当这个厂长，现在站出来，我马上把这个位置让给你。” 王洛宾目瞪口呆地看向张卫东，他没有想到张卫东会用这种手段逼迫所有人同意。 “厂长，我们不是这个意思。” “那你们什么意思！”张卫东厉声说道，目光灼灼地看向其他人。 “你们不同意，可以，那你们拿出别的办法啊。” 众人沉默不语。 “你们又拿不出来。这也不同意，那也不同意。你们要眼看着厂倒下去吗？” 众人继续沉默。 最终，没有人再表示反对，改革方案顺利在厂里通过。 第二天，这份报告就被提交到了市里进行审批。 但是张卫东万万没有想到，他极力想要推行的这个改革计划，让他在774厂的厂长生涯彻底划上了句号。 第62章 倒计时 改革方案提交了四个月之后，马处长打来电话，让张卫东去一趟市里，说有事情找他商量。 电话里，马处长也没细说到底是什么事，只告诉他来了就知道了。 张卫东也没追问，满脑子问号来到市委找马处长。 见到马处长的时候，经委的伞主任也在。 见到伞主任也在，张卫东更困惑了。 马处长见张卫东满脸疑惑的表情，笑了笑：“来了，张厂长，你坐，我跟伞主任有事想跟你商量一下。” 张卫东坐在两人旁边的沙发上，看着两人。 马处长先开口说道：“是这么回事，就是你们厂提交上来的那个改革方案啊，市里认真研究了一下，还是很有可行性的。但是有几个问题，我们还是想问问你。” 张卫东点点头：“你说。” 伞主任开口问道：“你们厂是国有单位。如果把你们厂改组成了一家股份制的企业，那企业的归属权应该是谁的？” “既然是股份制的企业了，那肯定谁花钱入股，谁就拥有部分所有权。” “哦……”伞主任若有所思地点点头，没有说话。 “张厂长，这个恐怕不太……” “我明白你的意思。”张卫东打断了马处长。 “我知道，你们是怕一旦我们厂改组成了股份制的企业，上面会以国有财产流失的名义追责，是不是？” “其实国有企业现在都在改革，但是像你们这种做法还很少，我们也是怕出问题。” “我明白，你们的担心完全有道理。但是现在，我们其实也没有别的选择。我们厂的情况你们也都了解。我们厂的债务现在越来越重，只能四处借钱支撑着。但是借了亏，亏了又借，已经陷入了恶性循环。我们必须有其他的融资通道，不能再靠借钱度日。你们担心我们改组有国有资产流失的嫌疑，但是我们厂现在除了破旧的厂房和老化的设备以外，就剩下了一堆债务。我们已经没有什么资产可以流失了。这个股份制的改革方案，就是让所有参股人员跟我们一起分担风险和亏损。当然，我们如果盈利了，他们也可以拿到分红。” 伞主任想了想问道：“但是依照你们厂目前的情况，会有人愿意出钱入股吗？” 张卫东低头沉思片刻，摇摇头回答道：“我不知道。” 伞主任微微有些吃惊，他没有想到张卫东这么直白。 “但是我们会尽力去筹款，实在不行，让我站在大街上天天吆喝宣传也没问题。这个方案如果成功，至少可以让我们暂时先不用从银行借钱，也不用再承担利息。” 伞主任点点头：“我们明白了。” 马处长跟伞主任相互对视一眼，两人交换了一下眼神。 马处长开口说道：“那这个方案我们在仔细地研究一下。” 张卫东以为结束了，点点头，起身要走。 “张厂长，等一下。” 张卫东看向马处长。 “还有一个事，想要问问你。” 张卫东又坐回了沙发上。 “就是你们这个改组后的股份制公司，领导班子现在确定好了吗？” “目前只有总经理暂定是我，其他的都还没有确定。我们是想着等你们批准了以后再研究这个事情。” “哦……”马处长点点头。 他接着说道：“张厂长，是这样。如果说能批准你们的这个股份制改造计划，在企业领导班子这一块，市里面的意思是核心领导要能够长期任职，最好是十到十五年，最短也要能跨过本世纪。” 张卫东闻言一惊。 他已经五十出头，别说十年，带领电子管厂跨越本世纪已经不可能了。 张卫东心里已经十分明白。 马处长的话意思已经很明显了。如果按照市里的这个要求，那么改组后的股份制企业的核心领导年龄肯定是不能超过四十五岁的。 张卫东点点头：“你们想让我交权，是吧？” “哎哎哎，你别误会，张厂长，市里不是这个意思。这个决定并不针对你个人。”马处长赶忙解释道。 “改组后的电子管厂肯定还是困难重重，市里面希望能有年富力强的人掌管，也是为了你们厂着想。” 张卫东低下头，沉默着。 看他不说话，马处长继续说道：“领导班子可以你们自己定，或者市里给你们派也可以。” 他忽然抬起头，看着马处长：“是不是只要我交权，你们就能批准这个改革方案？” 马处长没有回答。 张卫东点点头，如果不行马处长会直接否认，既然没有回答，说明默认可以。 “我可以退。但是我有一个要求，厂领导班子全部我们自己决定，市里不能额外派人给我们。” “可以。但是你们确认好后要报给我们看一眼。” “没问题。” “那就这么定了。”伞主任站起身：“张厂长，你们尽快把名单报给我们，我们这边也抓紧审批。” 张卫东点点头：“好。” “我还有点事，先走一步。” 伞主任跟张卫东握了握手，转身离开了。 伞主任走后，张卫东又坐在了沙发上，他的脸上面无表情，眼睛空洞地望着前方。他一动不动地坐在那里，一句话也不说，从他的表情上完全判断不出他的心里在想什么。 马处长看了张卫东一眼。 张卫东不打算理会马处长，他起身准备离开。 “张厂长啊。” 张卫东走到门口，马处长叫住了他。 “嗯？”张卫东依旧面无表情地看向马处长。 “扛了这么多年你也不容易……算了吧。” 张卫东没有回答，他转身走出了办公室。 他走出了市政府大楼，站在院子里。 六月份的北华市还不十分燥热，外面阳光明媚。看起来只是一个普通的日子。 而就在这一天，张卫东在电子管厂的厂长生涯进入了倒计时。 对于接替自己的人选，张卫东的心中已经十分笃定。没有人比王洛宾这个方案的制定者更加合适了。 他准备为王洛宾提前铺好路。 第63章 走或留 回到厂里后，张卫东独自在办公室里坐了很久。 坐在椅子上，他的思绪又回到了他刚进厂的那一天。 那是1963年8月27号，张卫东刚从学校毕业。他提着自己的行李，肩上扛着自己的被褥走进了这家生机勃勃的部属企业。那时的张卫东意气风发，工厂里的一起都让他感到新奇。 那时的红旗电子管厂正如日中天，热血的年代和年轻人的热血碰撞在一起，张卫东的心中心潮澎湃。 他的思绪沿着过往的轨迹一路向前。他从车间的基层做起，后来成为了车间的技术骨干，在后来是车间主任、厂领导、厂长。 他见证过这家工厂的辉煌，也同样经历了她的没落。 如今，这家工厂跟他一样，已经老了。 人是不可能返老还童的，但是这家工厂还有机会。 他要为这家工厂做最后一件事。 张卫东第二天就叫来了王洛宾，把他跟马处长两人的谈话告诉了王洛宾，但是领导班子的事情张卫东打算暂时先不告诉他。 王洛宾很兴奋：“怎么说，市里是考虑批准我们这个计划了？” 张卫东点点头：“目前来看应该是这样，他们担心的还是上面会追责，毕竟咱厂是国有单位，改组成股份制还是比较敏感的。” “那市里准备什么时候批准？” 张卫东想了想：“恐怕没有那么快。他们还是需要慎重地研究一下。能规避的风险提前就要做好规避方案。但是……他们恐怕也没得选。咱厂不改革，就只能借钱撑着，窟窿只会越来越大。但是市里又不能让咱厂倒闭。一万人这个规模，一旦倒闭，就是个炸药桶。市里不会冒这个险。” “那我们……现在就只能等市里的通知吗？” 张卫东无奈地叹了口气：“只能等。他们不批准，我们没有办法动手。” “好吧，希望他们能快一点。” 张卫东没有说话，眼神看着窗外愣怔地想事情。 见到张卫东没有说话，王洛宾以为没有其他事情了。 “厂长，那我先去忙了。” “嗯。”张卫东点点头。 王洛宾走到门口，还没迈脚出去，张卫东又叫住了他。 “洛宾啊。” 王洛宾回过头去。 “你愿不愿意当副厂长？” 王洛宾有些吃惊，显然对张卫东的突然提问感到很意外。 他想了想，回答道：“如果是厂里的任命，我愿意接受。” “嗯，那就这么定了。你去忙吧。” 很快，张卫东就在厂里宣布了对王洛宾的任命。 对于王洛宾副厂长的任命张卫东本以为会有反对的声音，但是没有想到居然出奇地顺利。 电子管厂那时候另外还有三位副厂长，年龄都在四五十岁。王洛宾是最年轻的一个。 三十多岁就当上一家万人大厂的副厂长兼总会计师，放眼全国也没有几个。 张卫东本来以为任命一宣布，就会有人跳出来反对。 但是没有想到居然一个反对的人都没有。 张卫东不清楚到底是因为王洛宾出任副厂长是众望所归，还是说其他人对这家快要倒闭的工厂的副厂长职位已经没有了争取的欲望。 但总之，王洛宾的任命顺利就行了，其他的张卫东也不在乎。 现在就只等政府审批通过了，到时候直接让王洛宾接替他出任总经理。自己的任务就结束了。 但是，事情还是出了岔子。 对于王洛宾的任命宣布之后没几天，他像往常一样下班回家。 当时王洛宾已经不住在厂里的宿舍，他已经分到了一套小房子，63.75平米。 虽然面积不大，但是对于他自己来说也足够了。 他正往家走着，距离他住的那栋楼还有一段距离，他就看到楼下站在一名身穿西服的男人。 王洛宾心里有些奇怪，很少在他住的这里看到穿着这么正式的人。 他打量了对方两眼，并没有放在心上。 就在他快走到楼下的时候，那人好像注意到了王洛宾，突然扭过头看向他。 那人直勾勾地盯着王洛宾看了半天。 王洛宾被他盯的心里有些发毛，他避开对方的目光，低头走了过去。 那人依然在注视着王洛宾，似乎在确认什么。 他突然开口问道：“你好，请问是王总吗？” 王洛宾一愣，他没有想到对方居然是来找他的。 他再次打量对方一眼：“你是？” 那人赶忙走上前，面带微笑说道：“哦，你好，王总，我是北华信托投资有限公司人事科的，我等您半天了。” 王洛宾更奇怪了。 “等我？” “是的。” “是……有什么事情吗？” “额……您看我们要不换个地方说？” 王洛宾还不清楚对方的来意，回答道：“就在这里说吧。” “其实是这样，我们北华信托今年准备扩展业务，公司希望能有一位既有财务知识又有电子工业领域工作经验的人来管理这项业务。我们之前了解了一下您的过往经历。想问问，不知道王总有没有兴趣来我们公司工作。” 王洛宾很吃惊，他没有想到对方居然是来挖他的。 “这个……”王洛宾面露难色。 “哦，我明白，您不用急于给我们回复，我们可以给您充足的时间考虑。我们愿意给您提供常务副总的职务，整个部门全部由您管理。工作内容是负责国内大型电子工业项目的投资工作。” 那人说着就掏出一张名片。 “这是我的名片，请您收下。” 王洛宾接过名片。 “您如果考虑的话，可以随时联系我。我们很期待您的来电。” 说完，那人便告别了王洛宾。 王洛宾看着手里的名片，陷入了沉思。 实事求是地说，离开的念头王洛宾不是没有过。怎么可能没有过呢？ 他也曾经多次觉得，继续待在电子管厂是在浪费时间。 在他给厂里的领导培训时，发现根本没有人在意，那时候他就有过离开的念头。 后来，当他看到厂里的年轻人陆陆续续离开，他也产生过离开的念头。 外面的天地那么广阔，自身的履历又那么出色，王洛宾没有道理一直待在774厂这家已经快要倒闭的国营企业的。 他的内心当然也是渴望参与到这个国家新的发展当中，去闯出一片新天地的。 原总从一开始就看出了王洛宾的“心思”，所以才会在临走之际对他说出那番话。 原总的话无疑是在挽留王洛宾，但是原总从头到尾都没有点明让他留在774厂。就是为了给王洛宾留下余地。 他并不想强迫王洛宾留下，自己话都说到了，是去是留就看他自己了。 但是现在机会就摆在王洛宾眼前，他却下不了决心。 他总感觉有某种东西在牵绊着他，让他无法离开。 王洛宾的心中很纠结。 第64章 留下火种 北华信托投资有限公司人事科的人找王洛宾沟通已经过去了三个月，王洛宾一直没有联络对方。 这三个月，张卫东已经差不多把新领导的成员都物色好了。 他拿着名单去找了马处长。 其他的人员马处长并没有那么关心，他最在意的还是总经理的人选。 这个股份制企业总经理的人选，说白了就是张卫东的继承人。 他很好奇张卫东会选择谁来接班。 马处长看着名单上王洛宾的名字，想了想说道：“这个王洛宾……好像是你们厂的那个总会计师吧。” “对，就是他。” “哦……我记得他好像年龄不大啊。” “刚三十多，你们不是想要年轻的吗？” “这也太年轻了，刚三十出头……你怎么选他接班？” “他绝对没问题。我个人坚决推选他当总经理，那份改革方案的最初版就是他写的。” “啊？他写的吗？”马处长很吃惊。 他点点头：“难怪了，确实没有比他更合适的了。但是……才这么年轻啊。要是三十八九就更好了。” “你是选总经理啊，还是给人说媒啊。年龄重要吗？他有这个能力不就完了。” “我不是担心市里不同意嘛。” “你告诉市里，总经理我只用他，不考虑第二个人。” “好吧……那我就报上去了。” 张卫东回到厂之后，就打算把这件事情先跟王洛宾打声招呼。 虽然说市里还没有批准他们的改革方案，但是目前来看已经是板上钉钉。 在正式的公布之前，张卫东想先找王洛宾谈谈。 他来到王洛宾的办公室，发现王洛宾不在。 他坐在沙发上，准备等他回来。 半个小时过去了，王洛宾还没有回来。 张卫东等的有点不耐烦了，他准备先离开。 起身离开的时候，他无意间瞥到桌子上的文件里好像夹着一张纸片，纸片露出一角，上面写着北华信托。 张卫东都已经走到了办公室的门口，突然感觉有些不对劲。 他又转身回到办公室，看向那张纸片。 怎么看那张纸片都是一张名片，但是以北华信托开头的公司张卫东只知道一家，而且电子管厂跟他们并没有什么往来。 他从文件中抽出那张名片。 当看到人事科几个字的时候，张卫东心中已经明白了。 他皱着眉愣在原地，各种猜测在他的心中浮现。 对方已经来找过他了？ 沟通到什么地步了？ 他同意了吗？ 还是已经跟对方都确定好了？ 一丝慌张的情绪在张卫东的心中一闪而过。 他把名片又夹回了文件中，匆忙地离开了王洛宾的办公室。 张卫东前脚刚走，王洛宾就回来了。他并不知道张卫东来过，回来后就坐在桌子前继续工作。 晚上回到家后，王洛宾躺在床上，他看着天花板在心中左思右想，还是决定不了。 他正想着的工夫，突然敲门声响起。 王洛宾被吓了一跳，他几乎没有什么社交活动，不知道谁会大晚上的来找他。 “谁啊？” 他穿上上衣，准备去开门。 王洛宾一打开门，就愣住了。 张卫东站在门口，手里还提着两瓶白酒和一包熟食。 “厂长！？您怎么来了？” “怎么？我不能来啊？” “能来，当然能来。”王洛宾赶忙把张卫东让进屋。 张卫东一瘸一拐地走了进来。 看着张卫东一瘸一拐的样子，王洛宾很奇怪。 “厂长，你腿怎么了？” “啊，没事。”张卫东摆摆手，随即开始抱怨：“你家这边的路灯也太少了，跟市政部门赶紧反应反应，大晚上的黑灯瞎火什么都看不见。” 来王洛宾家的路上，张卫东不小心掉沟里了。腿瘸是因为他一只脚崴了。 “之前反映过，一直也没处理。” “行吧。”张卫东举了举手中提着的酒，说道：“晚上我睡不着，你跟我喝两杯。” “您专门从您家过来，要跟我喝两杯？” 张卫东家距离这里可是不近，而且晚上司机下班了，那时候打车也不方便，他是自己走过来的。 听到王洛宾反问他，张卫东很无奈，心道：这小子是真不懂人情世故。 张卫东没好气地反问道：“怎么，你没空啊？” “有空，有空，您等我下，我把桌子摆上。” 王洛宾赶忙把折叠桌摆好，张卫东把熟食和白酒放在了桌子上。 张卫东拿起一瓶白酒，咬开塞子，给自己倒了一杯，然后又准备给王洛宾倒一杯。 “厂长，我自己来，我自己来。” 王洛宾接过酒瓶，给自己也倒了一杯。 “干一个。” 张卫东举起酒杯，王洛宾赶忙也端起了酒杯。 两人碰杯之后，张卫东直接干掉半杯。酒精的辛辣穿过咽喉，瞬间在口腔内留下一团火气。张卫东不禁咧嘴。 看着张卫东上来就这么猛，王洛宾更摸不着头脑了。 据他了解，张卫东其实酒量并不大，除了必要的应酬以外，很少喝酒。 张卫东用手抹了下嘴，说道：“咱厂的改革方案市里应该是快批下来了。” 王洛宾以为张卫东是来找他庆祝的。 他兴奋地说道：“那太好了，总算是批下来了。” “之前市里找我去商量改组后企业的领导班子，他们希望新的领导班子年龄最好都在四十五岁以下，年富力强嘛。总经理我推举的你。” 刚才还一脸兴奋的王洛宾转眼便呆愣住了。他有点没反应过来。 张卫东端起酒杯又是一口，杯子里的酒转眼就见底了。 他继续自顾自地说道：“咱厂啊，原来是国家‘一五’计划的重点项目。当年那是何等辉煌，但凡有用电子管的地方，就有咱厂的产品。国内电子工业不知道有多少难题是我们攻克的。咱们国家的第一台大功率广播电台，第一台黑白电视，都是用的我们的管子。国家领导人亲自授予我们“先进集体”的称号，号召全国工厂跟我们学习。那种仿佛全厂都拧成了一股劲、积极向上、奋发进取、不甘落后的气氛让我至今怀念。再到后来支援兄弟厂建设，支援三线建设，我们又为国家电子工业的发展立下汗马功劳。今天国内但凡涉及电子工业的领域，一定有774厂人的身影。但是谁能想到呢？转眼就成了这个样子。” 张卫东把杯子里的酒一饮而尽。 张卫东说完这番话，王洛宾这时候才反应过来，他赶忙说道：“我不行啊，厂长，我当不了这个总经理。” 第65章 嘱托 “你行！你怎么不行？改革方案都是你写的。” “那都是纸上谈兵啊，具体实施起来还不知道会有什么情况发生，我也没有什么经验，在厂里也没有威望，总经理让我来当太冒险了。万一……” “不要妄自菲薄，我也是经过深思熟虑的。这个总经理非你莫属。” 王洛宾是万万没有想到，张卫东居然是来让他接班的。 “可是我当总经理，那您怎么办呢？总不能让您当我的下属吧。” “哼，你小子想得美。” 张卫东给自己又倒了一杯酒。 “我已经五十多岁了，本来没有几年就得退了。新公司已经没有我的位置了。市委批准一下来，我交接一下，把总经理的位置交给你，我就退了。” 换句话说，北华市委批准下来的时候，就是张卫东离开的时候。 王洛宾满脸震惊地看向张卫东，一时间这么大的变动让他有点消化不了。 “厂长，我觉得还是不合适。我太年轻了，这么重的担子我怕挑不起来啊。” “年轻这么了？初代厂长周龙啸那时候也才三十多岁，不照样把整个厂管的好好的。要对自己有信心。” “可是我……” 张卫东扬手打断了他。 “再干一个。” 张卫东又举起了酒杯，王洛宾见状赶忙也端起了酒杯。 清脆的碰杯声后，张卫东又一口喝下大半。 他咧了咧嘴，酒精的辛辣让他有些不适。 “厂长，悠着点。”王洛宾劝道。 张卫东用手抹了下嘴上的酒。 “我不常喝酒，酒量也一般，今天是想借这个机会跟你说两句心里话。” 他再次给自己倒满。 “咱厂这些年难啊。你还没来的时候厂里就已经开始困难了。产品被市场淘汰，想要转型一直开发不出新产品，想搭上彩电工业的快车，结果每次都出问题。机会一个又一个因为各种原因被我们错过。唉，可能这就是命运吧。老周厂长去世的时候，嘱咐我跟克祥一定不能放弃774厂跟她的员工。这个嘱托我一直没敢忘，就想着让厂里翻过身来。她是这个国家电子工业的荣耀，她不应该是这个下场。后来克祥走了，就剩下我自己了。这些年我咬着牙坚持，就想让这个副军级的国营工厂好起来。” 张卫东长叹一声：“但是我失败了，她好像不可阻止一样地衰落下去。几年下来，这家工厂在我的手里越来越困难。困难到员工们想自掏腰包为厂里出钱来维持运转，困难到我们连工资都发不出，连取暖的煤都要借钱来买，困难到厂里的员工去菜市场捡烂菜叶子。” 张卫东的眼圈已经开始泛红：“我张卫东扪心自问，我对得起厂。我从没有为过我自己。但是我对不起774的员工，我于心有愧。想想他们现在困难的处境，我心里就难受得整宿整宿睡不着。” 张卫东端起酒杯，又吞下一大口。 “咱厂的员工好啊，对厂里是一片忠心。厂里都这样了，他们还是对厂不离不弃。可他们越是这样，我心里就越难受。我老是怀疑我自己，是不是我这个厂长太无能了。如果是老周厂长的话，或者克祥还在的话，再或者是别人来当这个厂长，774厂会不会就不是今天这个样子了。可惜这些都是假设，我已经无法得到答案了。我也没法再为774厂做些什么，就把希望寄托在你身上吧。” “厂长，我……” 张卫东又扬手阻止了他。 “你知道我为什么选你吗？” 王洛宾也是满头雾水，他摇摇头。 “因为你身上具有领袖的品质。你工作勤奋也足够有韧性，眼光看得长远，而且思维灵活。最重要的是，你身上有一股定力，一股认准目标就绝不松口的劲头儿。你进厂也有十年的时间了。至今你也是财务处最后一个下班的人。勤奋一天两天可能是装出来的，可是十年如一日没有足够的韧性是做不到的。心中没有咬定青山不放松的定力，是根本做不到的。我就是看准你身上这股劲，有这股劲就没有能难倒你的事情。领导是什么？是领头羊，是下面员工的心理支柱，是一家企业的镇山石，必须能做到八风不动才行。你身上的这些品质，就是一个领袖应有的特征。所以把774厂交给你，我绝对放心。” 王洛宾沉默不语。 “原总之前跟我说过，你刚进厂的时候，他曾经对你有过嘱托，你还记得吗？” 王洛宾点点头：“原总跟我说，要实业报国。” “对，实业报国。774厂从来就是高科技工厂，我们曾经是这个国家电子工业的支柱，我相信她迟早还会是。但是这条路绝对不好走。这个担子我背了五年，我深知它的沉重。但是我老了，也背不动了。” 张卫东举起了酒杯：“现在，我把这个担子交给你。为了这个国家的电子工业，为了774厂，也为了她的员工不再去菜市场捡烂菜叶，你愿意接下这个担子吗？” 张卫东的一番话打动了王洛宾。 在那一刻，王洛宾终于明白了为什么他一直下不了决心离开774厂。 以实业报国就是原因。 他并不只是想做一个账房先生，但也不想只做一个会赚钱的生意人。报国从来都是他的最终理想。他想成就的事业是为国为民的事业，不是他个人的事业。 为国家建设高科技制造业，以此来报效祖国，回馈社会，才是他真正想做的。 他端起了酒杯。 “我愿意。” 王洛宾同意了接手电子管厂。 张卫东虽然一直没能挽回电子管厂的颓势，但是他在那个关键的时刻为电子管厂留下了一批年轻的干部。这是他对电子管厂最大的贡献，正是由于他的努力，才有了这群年轻人后面书写的传奇。 1991年年底的时候，北华市委正式批准了电子管厂的股份制改组申请。 那份“关于北华市电子管厂股份制改组批复意见函”的红头文件摆在张卫东办公室的桌子上。 张卫东坐在椅子上看着面前的这份批准文件，心中情绪复杂。 他独自在办公室内坐了好久。 几个小时后，他朝门外喊道：“小姚。” 小姚匆忙走进来：“厂长，你叫我？” “你去人事那，给我要张那个……提前退休申请表来。” “好嘞。” 小姚刚转身要走，突然一愣，心中隐约觉得不对劲。 “厂长，这表是给谁用啊？” 张卫东看了小姚两秒，平静地说道：“给我。” 他的语气中已听不出不甘与不舍，只剩下了释然和落寞。 小姚闻言，不知所措地愣在那里。 “别告诉任何人。”张卫东叮嘱道。 小姚还没从吃惊中缓过来，她注视着张卫东，突然走了过去。 “厂长，你要离开我们吗？” 张卫东无奈地叹了口气：“是啊，我要走了。” “你走了我们怎么办啊！”小姚一下子嚷了起来。 “你小点声儿！” 张卫东看向外面，并没有发现其他人的身影。 “会有一个更有能力的厂长来带领咱厂的。我只能带着大家走到这里了。” “厂长，你是不是嫌弃咱厂了，觉得咱厂没救了。” “怎么可能呢！别胡说！” “那你为什么要走？” 张卫东不打算跟小姚过多的解释。 “为了咱厂的发展，我必须得走。” 小姚显然没听懂张卫东的话。 “去吧，去帮我要张表来，千万别跟任何人说，也别告诉人事是我要的。” 小姚无可奈何地离开了。 第66章 交接 1992年，那是一个热气腾腾的年代。 “邓工南巡”之后，国内停滞沉闷的经济环境一扫而空，改革开放进入一个新的高潮。 我国经济进入高速增长期。 正是在那一年，电子管厂的突围之战正式打响。 组建股份公司就需要有人出钱入股，但是电子管厂一时半会找不到愿意出钱的人。 张卫东打算把这个问题留给王洛宾。 他来解决人事安排的问题。 张卫东打算先以电子管厂为基础成立一个新公司，在新公司中完成领导层的调整，再由王洛宾去完成股份制的改造。 二月份，电子管厂召开工厂管理委员会、党委会、工会、团委会和科技委的“五委”联席会议。张卫东在会上报告了具体的改革方案，经过“五委”讨论并全体同意了方案。 三月份，以红旗电子管厂为前身的红旗电子科技集团有限公司正式成立，并召开新闻发布会对外公布。张卫东任第一任总经理。 新公司刚成立，张卫东就开始酝酿领导层的更换。 自己要退下去的事情，张卫东并没有告诉领导层的任何人。现任的各个厂领导也不知道自己即将被换掉。 他们到底会是什么态度，张卫东心里并不清楚。 四月二十一号，一场副总师级别以上的厂高层领导内部会议在正门楼的三楼会议室召开。 张卫东事先并没有通知。 突然召集他们开会，各个厂领导都是一头雾水。 会议开始前，张卫东一个人提前来到了会议室等候。 他坐在空荡荡的会议室里，在心中反复思考要怎么开这个口，他需要说服所有的厂高层领导退下去，把位置让出来。 张卫东本想着把责任都推给北华市委，就说是市委的意思。虽然说这确实也是北华市委的意思，但其实张卫东心中也是这么希望的。 老人们退下去，年轻人才有机会。 他想了想，打算直接开诚布公。自己心里是怎么想的，就怎么告诉他们，如果他们不理解或者有意见，那自己再想办法说服他们。 他正想着，有几位厂领导走进了办公室。 “卫东啊，啥事啊，把我们所有人都叫来开会。” “也不提前通知一声呢，突然就开会。” “你们先坐，等等其他人。”张卫东说道。 厂领导陆陆续续都到了，王洛宾也来到了会议室。 张卫东看向王洛宾，他突然想起来自己只告诉小姚通知所有副总师级别以上的领导开会，却忘记告诉她不用叫王洛宾来。 王洛宾虽然也是厂领导，但是坐在其他厂领导中间还是显得非常格格不入。 他是所有厂领导中最年轻的一个，其他的厂领导包括另外几位副厂长年龄都比张卫东还大，有几位老人还是周龙啸时期的元老。 “洛宾啊。” 王洛宾看向张卫东。 “你先去吧，这个会不用你参加。” 王洛宾一副不明就里的神色，但也没有多问。他点点头，离开了会议室。 其他的厂领导对张卫东的举动也感到很奇怪。 “卫东，干嘛不让小王参加？” “不是说副总师级别以上的吗？” 张卫东神色阴沉，没有回答。 众人看着张卫东脸色不对劲，心中更奇怪，纷纷猜测是不是出了什么事。 张卫东发愣地盯着面前的桌子。 他突然缓过神来，开口说道：“说正事。” 厂领导们的目光纷纷集中在张卫东身上。 “今天叫大家来开会呢，是有个事情想要跟大家商量一下。就是改组后的公司领导班子。咱厂现在改组成了公司，后面还要继续改组成股份制公司。公司和工厂不是一回事，管理上也有很大的不同。之前北华市委也找过我，他们希望公司领导层最好都是年轻人，其实我本人也是这个意思。年轻人年富力强，让他们来管理这个新公司比我们要好得多。所以今天就是想问问大家，在这件事上有什么看法。” 张卫东虽然没有直说要换掉他们，但是意思其实已经很明显了。 张卫东说完，办公室内一下子安静下来。 没有人说话，有些出乎张卫东的意料。他原本以为会马上有人站出来反对，他还准备了一堆说辞，但看到下面的人没有什么反应，张卫东感到有些无的放矢。 他以为是厂领导们没明白什么意思。 他继续说道：“我个人的意思是，所有的厂领导全部都换成年轻人，包括总经理。我先表个态。” 张卫东打算先从自己开刀，让所有人都看到自己的决心。 他从口袋里掏出一张叠好的纸，用力地甩开，“啪”地拍在桌子上。 “这是我的提前退休申请，我已经写好了。总经理这个位置我将让出来，由王洛宾继任。我跟他已经都谈好了。其他几个位置我也已经物色好了人选。我知道你们心里对此可能有意见，但是厂里……” “卫东啊。” 有厂领导开口打断了他。 张卫东停下来看着他，等着对方后面要说的话。 “你不用多说，我们都明白。” “你是想让我们这帮老东西退下去，把位置让出来给年轻人嘛。” “你上来直说不就完了。” 张卫东愣怔地眨眨眼，看着几位说话的厂领导。 “其实呢，我们本来也都有这个意思。” “现在厂里改组成公司了，说实话……我们不懂啊。你那天的那个改革方案，我有一多半我都没听懂。” “厂里目前的情况就得让有能力的年轻人上来，我们老了，也跟不上形势，厂里在我们的手里不如交到年轻人手里。” “是啊，本来大伙也都没几年就退休了。” “你这个接班人其实选的挺好，王洛宾这小子有两下子，咱厂在他手里说不定就能缓过来。” “大伙原来就都有退了的意思。只不过呢，唉，心里还是舍不得厂。在厂里干了一辈子，想着站好最后一班岗。但是你今天既然提了呢，那我们就都退了吧。怎么样啊，大伙？” “行，没问题。” “可以，就都提前退了吧。” 张卫东看着面前的厂领导们，他完全没有料到这一幕。 他低下头，眼神不由自主地看向别处，皱着眉露出一个十分复杂的微笑。那个微笑里包含了太多的情绪，欣慰，不甘，不舍，难过，无奈，所有的情绪一股脑地交织在他的心中。 他想说些什么，但又不知道说什么好，最后只说出四个字。 “谢谢你们。” “谢啥啊？不都是为了厂里嘛。” “你认识我们这么多年了，对我们的阶级觉悟就这么没信心吗？” “是啊，你直接跟我们说不就完了吗？”” “好家伙，气势汹汹地甩出一张纸来，我当什么东西呢。” “对啊，弄得我还挺紧张的。” “我是寻思着我先跟你们表个决心。”张卫东被说的有些不好意思。 “表啥决心啊。还用得着你表决心啊。为了厂里，这点小事没什么大不了的。” “对啊，我们留下来对厂里也没什么用了，退下来把机会留给年轻人，世界本来就是他们的。振兴774的任务就交给他们吧。” 张卫东点点头，如释重负地长舒一口气：“那我们就交给他们了。” 5月份，红旗电子集团的领导班子完成顺利交接，以王洛宾为首的一大批年轻领导从张卫东等一批老领导的手中接过了担子。 电子管厂在张克祥的手里支撑了七年，在张卫东的手里又支撑了六年。如今，她再也撑不下去了。她以一种新的形式被交到了王洛宾的手里。 也许是巧合，王洛宾那年也是三十五岁。与周龙啸执掌红旗电子管厂时同岁。 第67章 彻底打破大板块 王洛宾一上任，就开始对红旗电子集团进行更加彻底的改革。 这场“大改革”中的很多举措其实张克祥和张卫东都曾经采用过，但是王洛宾的手段更加彻底，可以说毫不留情。 曾经有这样一个故事：鹰是世界上寿命最长的鸟类，一生的年龄可达70岁。可是很少有人知道，要活这么长的寿命，在其生命的中期必须做出艰难却重要的决定。因为鹰活到40岁的时候，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物；它的喙变得又长又弯，翅膀也越加沉重，飞翔十分吃力。这时，它只有两种选择：一是等待死亡；二是重整后再生。 选择重整后再生的鹰，要经过一个痛苦更新的过程。它首先要努力地飞到山顶，在悬崖筑巢，在那里渡过漫长而又痛苦的150天。这段时间，要用力将又长又弯的喙击打岩石，直到完全脱落，然后等候新的喙长出来；再用长出的新喙将指甲一根一根地拔出来；新指甲长出来后，再将羽毛一片一片地拔掉。待新的羽毛长出后，五个月以后才可以重新飞翔。鹰又可以翱翔于广阔的天空，续走后30年的生命旅程。 这个故事就是鬼扯。 但是用在红旗电子集团身上再贴切不过。 红旗电子集团的崛起是一个扒皮抽筋的过程。 王洛宾刚上任不久，他就接到了北华市委的电话，让他去一趟市里。 王洛宾其实心里也打算先跟政府沟通一下，毕竟他的改革举措有一些需要有政府的支持。 他坐车来到北华市委。 到了北华市委后，他直接来到了市长办公室。 “你好，我是红旗电子集团的总经理，我叫王洛宾，我来见吴市长。” 办公室的小姑娘一听到王洛宾的名字就说道：“哦，我知道，你跟我来吧。” 王洛宾跟着市长办公室的人来到了企管处。 马处长已经等他半天了。 “马处，王洛宾来了。” “哦，好，你去吧。” 马处长打量了一下王洛宾，很年轻，个子挺高，有点胖，戴着一副眼镜，看上去文绉绉的样子。 马处长当时还不明白张卫东为什么选他做接班人。 “你就是王洛宾？” 王洛宾点点头。 “哦，坐吧。吴市长有事，让我来跟你谈两句。” 王洛宾坐在了马处长的对面。 “你虽然是刚接手你们厂，但是情况你肯定都了解。你们厂现在已经是北华市最大的亏损企业了。现在要准备改组成股份制公司，市里很支持你们。但是你们厂亏损的情况你得尽快扭转，不能老让我们给你们贴钱。” 王洛宾也打量着马处长。马处长还是一如既往的胖，眨着两个精明的小眼睛，唯一不同的是马处长头上已经开始冒出了白头发，而且脑袋顶已经开始见秃。 “我肯定是尽我最大努力尽快扭转厂里亏损的情况，这个市里可以放心。” “嗯。市里的意思是希望你们两年内扭亏为盈，不要求你们盈利多少，别继续赔就行。” 王洛宾想了想：“没问题，我可以保证这一点，但是我有条件。” “嗨，你只要别要钱，剩下的条件你随便提，市里能满足你都满足你。” 王洛宾没说话。 马处长眨了眨眼，他看着王洛宾沉默，不由得皱起了眉头：“你总不能一上来就跟市里要钱吧。” “不要，我先不要……但是……我还不能答应你这个要求。” 马处长无奈地看向一边，叹了口气：“算了，你们别倒闭就行。” “这个我可以答应你。我绝对不会让公司倒闭。”王洛宾十分严肃地回答。 马处长隐约从王洛宾的眼神中看到些什么东西，但他也说不清那是什么。 “说说你的条件吧。”马处长从一旁拿出了纸笔。 王洛宾也从自己的口袋里掏出一个小笔记本。 马处长见状，心道：呦呵，还是有备而来。 王洛宾把自己的小笔记本平铺在面前。 “第一条就是，北华市委要全面彻底支持我们进行股份制改造。包括市里的其他各级行政机关，工商、税务、司法要都尽力地配合我们。” “谁有问题你让他来找我，我给你解决。我解决不了报给市里，市长来给你解决。” “第二条就是，从总经理起，取消官本位还有国企的等级制度，让我们向职业经理人转型。以后除了厂党委书记还归市里管理以外，其他企业领导都不归市里管。” 马处长眯起眼睛想了想，他看向王洛宾。 “你可想清楚了，国有企业的领导历来都是国家干部，你这个总经理的职位可是不低，你这么做是自己摘自己的乌纱帽。” “我们要这顶乌纱帽还有什么用？企业都快倒闭了。况且顶着这顶乌纱帽我也放不开手脚，什么事情都得听市委的。” 一上来就断自己的后路，马处长心中不禁对王洛宾有了一点清楚的认识。 “可以，你们自己都没问题市里也没问题。” “第三，不能老叫我们来开会。让我们把主要精力放在企业的改革和发展上。” “以后非必要会议你们厂不用出人参加。” “第四条，以后对于企业领导的出国审批要更便利，要让我们能经常出去看看。（当时规定厂级领导一年只能出国一次）企业领导得了解世界上最先进的技术，最先进的管理思想。要是连我都思想落后，怎么带领企业发展？” “可以，除了个别几个国家，你想去哪去哪。” “第五条……” “还有啊？” “嗯。”王洛宾点点头。 马处长有些无奈：“你接着说吧。” “以后企业的所有领导层，包括总经理和副总经理必须由企业自己选定，市里不能插手。” “可以。” “第六条……” 出乎王洛宾意料的是，他所有的要求马处长全都答应了下来。 北华市委对此的彻底放手其实也是无奈之举。电子管厂如此庞大规模的单位陷入连年亏损是非常危险的事情。北华是承受不了这种企业倒闭的。既然现在有人站出来想要彻底扭转她的困境，干脆放手让其自由发挥，也许就有一线生机。 事实证明，有时候不管反而比管效果更好。 在取得了市里的全面支持以后，王洛宾正式采取了行动。 他的第一个措施就是“打破大板块、分灶吃饭”。 “分灶吃饭”这个举措从张卫东时期就已经实施过，但是王洛宾的手段更加彻底。 6月2号，红旗电子集团召集所有分厂负责人来开会，宣布了这项举措。来参加这次会议的还有北华的工商局、税务局等多个部门。 王洛宾看向下面的分厂负责人，说道：“今天把各位分厂厂长叫来，是关于集团的一个改革举措要宣布。集团决定以后对各个分厂单位采取独立核算、自主经营、自负盈亏的举措。以后在财务上，你们和集团没有任何关系。简而言之，以后你们赚钱完全是你们自己的，但是赔了、甚至倒闭集团也不会出手干预。” 下面的人一听，纷纷觉得耳熟。 一位分厂长说道：“这不就是分灶吃饭吗？” “对，没错，是分灶吃饭。” “不是都已经分开好几年了吗？” “确实分开了好几年，但是之前的分灶吃饭举措并不彻底，一定程度上你们依然和总厂保持着联系，还只是属于总厂的一个延伸单位。你们真出了事，总厂不可能不管你们。但是这次的分灶吃饭要彻底打破大板块。所有的分厂将会全部取得独立的法人地位，以注册新公司的形式单独经营。你们将会成为集团架构中的子公司，集团对于你们仍旧保留一定的行政管理权。但是除此以外，人事任命还有发展经营将会全部由你们自己做主。简而言之，让你们自由发展，自谋生路。如果你们当中有人经营不善倒闭了，那就是真的倒闭了。” “换句话说……是彻底不管我们了吗？” 王洛宾并没有直视那位分厂长的目光，他点点头说道：“对。” 出人意料的是，没有一个人站出来反对。 也许是他们已经无力反对，亦或是他们心中已经都对此无所谓了。 下面一片沉默，他们无话可说。 还能再说什么呢？虽然心中都不愿意面对，但是各个分厂长心中也清楚，如果不这么做的话，那就是大家一起抱团死。化整为零之后，兴许集团还有各个单位就还有缓过来的机会。 王洛宾的这个举措其实就是彻底放开，谁有活路谁就先走，不要大家绑在一块死。 “市里已经派了工商和税务部门的人来，今天就给大家把营业执照都办了。” 众人看向坐在一旁的工商和税务部门的人，心中才明白原来叫他们一同来参加这次会议，目的是这个。 一位分厂长问道：“那既然这样，是不是以后我们怎么发展就不用问总厂了。” “你们可以随便出去联系新项目，什么项目都可以，不一定非得是电子工业领域的。包括集团的各个部门也是。你们只要觉得自己能做，就可以放手去尝试。但是在找到可能的项目之后，需要向集团提交项目建议书和可行性报告，由集团进行审核。” “行吧。” 王洛宾的这个要求其实是出于替各个分厂“把把关”的考虑。依照各个分厂目前的情况，他心里对于他们会联系来什么项目确实没底。 “行啦，那大家抓紧办手续吧。” 王洛宾的手段雷厉风行，还真有点周龙啸当年的影子。 工商局和税务局直接在现场给各个分厂颁发了营业执照。仅一天的时间，第一步的改革举措就落实到位了。 第68章 拉投资 王洛宾的第一步举措刚刚落实，一个难题就向他迎面撞来。 公司又没钱了。 财务处长宋玥婷急匆匆地来找王路宾。 王洛宾继任总经理之后，财务处处长的位置就让了出来。宋玥婷是他亲自挑选的第一位公司领导。 宋玥婷是江苏人，今年刚刚二十六岁，长得十分温婉，一米六五左右的身高，纤细的身型，白皙的皮肤，一个典型的江南人。她原来是在北华上的大学，毕业后分到了电子管厂，来到电子管厂也才四年的时间。 王洛宾当然不是因为她漂亮才选的她，主要是他其实也没得选了。王洛宾已经同时兼任总会计师，不可能再兼顾一个财务处长的位置。他希望选一个年轻人接班，但是财务处除了宋玥婷已经没有其他年轻人了。 他原本是打算重新在外面招一个人进来，但是宋玥婷一次随意地回答让王洛宾决定选择她。 当时年轻人陆续地离开，王洛宾有一次随口问她，为什么不离开电子管厂。宋玥婷并未多想，只是脱口而出说道，她觉得774厂这个功勋厂不应该是这个下场，她想再为厂做点什么。 宋玥婷的不忍离开让王洛宾看到了她身上对厂的忠诚，于是决定破格任用她。 “王总。”宋玥婷急匆匆走进了办公室。 王洛宾一看宋玥婷满脸愁容，知道又出事了。 “怎么了？” “公司又没钱了？” 王洛宾一脸诧异：“怎么可能呢？今年年初不是刚拿到北华?柏上彩管公司几千万的分红吗？” “是，但是钱大部分都拿来还贷款了。本来扣完这个月的物料费和企业经营费，刚好够发放员工的工资和退休职工的退休金。但是国家不是让我们给员工补贴粮食和蔬菜嘛，钱一下子就不够了。” “不是还有几笔货款吗？” “我催过了，但是那几笔货款本来就应该下个月回款。厂家都不同意提前打款。” 1992年，由于国家提高粮食统销价格造成了粮食价格出现上涨，同时国家放开了鸡蛋、肉类还有蔬菜的价格管制，导致了鸡蛋肉类和蔬菜的价格上涨。 国家规定国有经济部门需要对员工在工资中进行额外的经济补贴。 换言之，物价上涨的钱需要由公司补贴给员工。 王洛宾叹了口气：“差多少？” “粮食补贴是5万，肉蛋蔬菜补贴是12万，总共是17万。” “17万我们都拿不出来了吗？” 宋玥婷点点头。 “你不用管了，我想办法。” 王洛宾当然是没有其他办法的，他只能再次向北华市委申请援助。但是与张卫东不同的是，王洛宾从来就没有打算跟北华市委借钱。 毕竟借了还得还。 于是在三天后，一份《关于对红旗电子集团粮食、鸡蛋、蔬菜、肉价给予全额补助的请示》文件被放在了吴市长的桌子上。 吴市长无可奈何地批准了文件。 于是，红旗电子集团以后对员工的粮食补贴全部由北华市委出钱。 自从上次将各个分厂转变为集团的子公司、“打破大板块”之后，王洛宾又开始调整公司的产品结构。 其实就是砍掉没有收益的老产品，只不过他比张克祥和张卫东更狠罢了。没有收益的或者收益已经很少，没有前途的全部砍掉。 两项改革举措落地以后，王洛宾终于可以腾出手来解决股份制改造的问题。 股份制改造最关键的地方就是资金，没人掏钱入股何谈股份制改造呢？ 他叫来了副总经理闫顺成。闫顺成也是张卫东在制定新领导班子时选定的人之一。 闫顺成今年刚刚三十二岁，原来是第一分厂的副厂长，是个很有魄力的人，但是人也有些莽撞。不过莽撞这一点在当时张卫东的眼里并不能算是缺点，他内心反而希望领导班子里能有一两个“敢打敢拼”的人。 除此以外，张卫东选定他还因为闫顺成对于774厂有着绝对的忠诚。第一分厂当时的情况也非常糟糕，但是闫顺成不光没有离开第一分厂，而且在副厂长退休了以后，还愿意主动担任副厂长，决心与厂共存亡。 第一分厂那时候拉不来业务，闫顺成就骑着三轮车，三轮车后面放着厂里的产品，满北华跑。第一分厂本来就是给军工做配套的，闫顺成那时候就天天去各个军工整机厂门口堵那些领导。后来各个厂的领导被闫顺成弄烦了，干脆告诉门岗不让他进来。但是闫顺成并不管这些，门岗不让他进，他就翻墙偷摸进去。结果被对方保卫科的人抓住了。第一分厂厂长和总厂领导一起出面才把他保了回来。 闫顺成这个人对待下级还没有一点架子。第一分厂有阵子没有业务，闫顺成就亲自带着厂里的男职工们去别的厂打零工，干装卸。他与职工们一同搬卸沉重的货物，中午一同拿着饭盆蹲在墙角吃饭，丝毫不把自己当做一位分厂领导。 于是张卫东在考虑王洛宾的副手的时候，闫顺成就成了人选之一。 闫顺成来到王洛宾办公室门口，敲了敲门。 “王总，你找我？” “顺成，你来，有个事。” 闫顺成走进办公室。 “什么事啊？” “你跟我出去一趟。” “哦，去哪啊？” “去搞钱。” 闫顺成愣了两秒：“啊？” 王洛宾拿起西服外套就往外走，两人边走边说。 “咱公司这个股份制改造，现在肯入股的股东还没有着落，我准备跟几家公司先接触一下，看看能不能说服他们出资入股。” “哦……我明白了。” “你跟我一起去一趟。我打算先从几家国营企业下手，咱们厂原来跟他们都有交情，有的你应该也认识。看看能不能让他们出钱入股。” “行，没问题。” 两人去的第一家公司是北华市收音机厂。 虽然电子管厂和收音机厂已经十几年没有过合作了，但是收音机厂曾经半数以上的电子管都是用的774厂的。王洛宾想着两家之前有过非常紧密的合作，也许可以伸手帮一把红旗电子集团。 而且收音机厂虽然也还在生产收音机，但是自从拿到了北华市的彩电项目之后，主营业务就转向了彩电的整机生产。凭借国内的需求不断增加，收音机厂最近几年的发展一直是风生水起。虽然具体的盈利情况不清楚，但是从他们又扩建了两处厂房来看，日子过得应该比较滋润。 王洛宾直接找到了收音机厂的孙厂长，说明了自己的来意。 结果孙厂长一顿推诿扯皮，也不答应也不拒绝，王洛宾便明白了对方的意思。 两人悻悻地离开了。 “这收音机厂也真是的，一点旧情也不念。”闫顺成不禁抱怨道。 “算了，人家不愿意咱也不勉强，我们去下一家。” 下一家，两人来到了北华五金器械厂。 五金器械厂曾经是电子管厂的供应商，跟电子管厂总厂，第一分厂，第二分厂还有其他分厂都有过合作。只是最近几年因为电子管厂的业务持续减少，才逐渐断了合作。 闫顺成跟五金器械厂的包厂长打过交道，两人不算很熟，但是也认识。 闫顺成带着王洛宾直接找到了包厂长。 一看到是闫顺成来了，包厂长赶紧起身相迎。 “哎呀，闫厂长啊，咱俩可是有日子没见啦。” 闫顺成摆摆手，笑道：“我现在已经不在第一分厂了。我被调到了红旗电子集团，担任副总经理。” “哦！恭喜恭喜啊！” “客气客气。这位是我们总经理，王总。” “幸会幸会，王总。” “幸会啊，包厂长。” 两人握了握手。 “请坐，王总。坐，闫总。” 两人在包厂长的对面坐下。 “王总来找我，不知道是有什么业务吗？” “这个……其实不是业务的事情。就是我们厂现在要准备改组成股份制的企业，是想问问你们有没有兴趣入股。” “入股？” “对，我们这次是面向全社会融资，所有人和企业都能入股。” “哦……是这样。”包厂长若有所思，在心中好像盘算着什么。 入股这种事情当然不可能是一拍脑门就决定的。王洛宾知道对方在权衡。 他继续说道：“我们厂虽然这几年有点困难，但是现在已经在积极做产品转型，而且我们这次改革北华市委非常支持我们。改组后的企业我们有信心肯定能盈利，每年至少也能达到几千万的利润。你们看看，要不要也入股一部分？” 包厂长看向王洛宾：“王总啊，我们是个小厂。跟你们这种万人大厂比不了。而且这几年厂里的资金也不富裕，其实我个人是愿意入股的。但是现在情况确实是不允许啊。” 对方的婉拒让王洛宾不知道该说些什么，只好愣在那里。 闫顺成见状，开口说道：“包厂长，你这就不够意思了。原来我们厂还有各个分厂都是用的你们的东西。我们厂现在有困难了，你看在往日的交情上，多少也支持点。” “闫总，不是我不念旧情，实在是真的无能为力啊。” “你得了吧。你们厂这些年也没受到什么影响啊。我可听说你们前一阵子还拿到了5561厂的大订单。” “是，订单是不小，但是利润也不高啊。” “你这样，你少拿点。多少是个心意。你们厂出个两百万，不行一百万也行啊。再说也不让你们白掏钱，你们是入股，很快就会赚回来的。” “闫总，你快饶了我吧。我们这种几百人的小厂跟你们怎么比啊。你们动不动就上千万上亿的资金流动。我们这种小厂怎么可能说掏几百万就掏几百万呢。” “不是，包厂长，你听我跟你说……” “顺成。” 王洛宾拦住了闫顺成。 “既然包厂长不愿意，我们也不好强人所难。” 闫顺成愣在那里，没有说话。 “打扰了，包厂长。”王洛宾起身准备离开。 “实在是不好意思啊，王总。” 两人离开了五金器械厂，又前往下一家单位。 跑了一天下来，没有一家公司愿意出资入股，两人垂头丧气地回到了公司。 王洛宾虽然也没想着一下子就拉到大额投资，但他没想到居然一家愿意出资的都没有。他原本以为至少会有一些小额的投资，但是跑了一天换来的全是婉拒。 两人回到了办公室里，张卫东垂头丧气地坐在椅子上，看着面前的桌子发愣。闫顺成则是仰面朝天瘫躺在一旁的沙发上。 这个时候，宋玥婷拿着一份文件走了进来。 “王总，签个字。” “啊？哦，签哪里？”王洛宾缓过神来。 “这里。” 王洛宾在文件上签了字。 宋玥婷看了看王洛宾，又看了一眼旁边的闫顺成，心里觉得奇怪。 她小心翼翼地问道：“公司……又出什么问题了吗？” “啊？没有，你别乱猜。” 听到王洛宾这么说，宋玥婷才放下心来。 “那你们两个怎么都垂头丧气的？” “唉……”闫顺成仰面朝天长叹一声：“一分钱难倒英雄汉啊。” “怎么了这是？” 王洛宾一脸愁容的说道：“就是咱公司那个股份制改组的事情，我们两个今天见了好几个公司，都不愿意出资入股。” “哦……”宋玥婷点点头。 “没人愿意出资入股，咱厂不知道什么时候才能完成股份制改组。”王洛宾有点沮丧。 宋玥婷想了想，看向王洛宾。 “其实我觉得，咱厂现在最大的问题不是找不到新的投资。” 王洛宾扭头看向她。 “咱厂现在最大的问题是债务负担太重了。仅有的几项收入大部分都用来还账了。账上刚有点钱就被银行划走还利息或者本金了。” 王洛宾看着宋玥婷，眨了眨眼，似乎在揣摩她这几句话。 “唉，要是银行的钱能不还就好了。”宋玥婷自言自语地说道。 这句话就像把钥匙一样，瞬间打开了王洛宾的思路。 他猛然坐起来：“对啊！银行的钱我们不还不就行了。” 宋玥婷跟闫顺成同时看向王洛宾。 “哈哈哈！对啊！我们不还贷款不就行了嘛。” 王洛宾激动地站了起来：“小宋啊，你立大功了。你这个建议非常好！” 宋玥婷看着情绪激动的王洛宾，心中有些困惑。 “就这么定了，明天我就去找银行谈判。哈哈哈……”王洛宾边笑边走出了办公室。 宋玥婷看着王洛宾的背影不免担忧起来。 “王总没事吧？” 闫顺成也蒙了：“应该……没事吧。” “王总……不会打算赖账吧。” “应该……不会吧。” 两人相互看着对方，一脸忧心忡忡。 银行的钱当然是不可能不还的，但是王洛宾确实找到了新的策略。他要一举解决公司的债务问题。 第69章 化债 第二天，王洛宾就跟闫顺成直接去找了公司最大的债主——工商银行。 两人来到了北华支行，闫顺成叫住了一位银行经理。 “你好，我们是红旗电子集团的，这位是我们总经理，请问隋行长在吗？” 王洛宾刚当上总经理一年，工商银行的人还不认识他。而且电子管厂去年改组时虽然对外发布了消息，但是大多数人对于红旗电子集团这个名头还都比较陌生。 那位银行经理打量了两人一眼，以为两人是某个民营企业的老板来找行长跑贷款，就让两人在大堂里等。 “行长现在在忙，你们在外面等一下吧。” 两人没办法，只好在银行大堂里等。 一等就等了一个多小时，两人有些坐不住了。 “王总，不对啊，都这么半天了。” 王洛宾也觉得很奇怪，按理说对方是没有理由不见他的，怎么会让两人等这么久呢。 王洛宾又找到了那位银行经理。 “同志，隋行长还在忙吗，我们两个已经等了一个多小时了。” “行长还在忙，你们再等一会吧。” “可是我们已经等了一个多小时了。” “这个我也没办法，行长确实很忙。你们两个要不明天再来吧。” 闫顺成听到这话心里已经有了火气。 “呦，你们隋行长架子不小啊，我们总经理亲自来，还让我们在外面等这么久。” 那位银行经理一听闫顺成阴阳怪气的，也变了脸色。 “我们行长本来就很忙，你们这种小企业的老板他一天不知道要见多少。要是不愿意等，你们就找别家吧。” “小……小企业？”闫顺成听到对方的话有些匪夷所思。 “你管我们叫小企业？你知道我们是什么单位吗？”闫顺成气势汹汹地问道。 那位银行经理见闫顺成这么有底气，心里有些拿不准。 “你现在马上再去通报，就说774厂厂长来了，要见你们隋行长。” “774？你们是774厂的吗？” “对啊！” “你刚才不是说你们是什么红旗电子的吗？” “红旗电子就是774厂。我们去年改组了，现在改名叫红旗电子集团。” 那名银行经理这才明白过来：“好的好的，我马上再去跟我们行长说一下。” 一会的工夫，那名银行经理回来了。 “不好意思啊，王总，我们行长请两位进去。” 王洛宾与闫顺成对视一眼，心道：还是774厂的名头好用。 两人终于见到了隋行长。 “隋行长，你好。”王洛宾伸手准备与隋行长握手。 “你好啊，王总，初次见面，实在是不好意思，我这太忙了，让你久等了。” 隋行长当然是知道王洛宾的，但是之前一直还没有机会见过。 两人握了握手。 “请坐。”隋行长客气地说道。 两人坐在了会客的沙发上。 “隋行长，我们两个今天来是想跟你们商量一下我们公司的债务问题。” 隋行长点点头：“你说你说。” “我们公司现在打算进行股份制改组，你肯定也知道这个消息。但是现在的问题就是我们公司目前的债务负担太重了。公司刚有点收入就被你们划走还贷款了。这样的话，就算别人愿意出资入股，那我们好不容易募集到的资金也会被你们拿走还贷款。所以我们想跟你们商量商量。我们公司的债务能不能先暂停几年还款。” “哦……”隋行长明白了王洛宾的来意。 隋行长想了想：“暂停还款倒也不是不可行，但是这个需要北华市政府出面担保。你看能不能先跟他们沟通一下，到时候咱们三家坐在一起商讨个方案。” 隋行长把这件事情想的太简单了，他以为只是一个国有企业因为困难想找银行通融一下，暂缓还贷一两年。这种事情如果政府肯在背后担保，一般都不困难。 王洛宾接着说道：“我理解，肯定需要政府帮我们做一下担保才行嘛。但是我们是想跟你们先沟通一下暂缓还贷的期限，如果可行呢，我们就去找北华市委协调担保。” “哦，你们打算暂缓多久？” “十年。” 听到‘十年’这个期限的时候，隋行长愣住了，他以为自己会不会是听错了。 他确认地问道：“你们想暂缓还贷十年？” “对。” 隋行长坐在那里脑子反应了半天，还是没能明白王洛宾为什么会提出这么离谱的要求。 他尴尬地一笑：“王总，这是在跟我开玩笑啊。” 王洛宾没有接话，一脸诚恳地看着隋行长。 看着满脸认真的王洛宾，隋行长知道他并不是在开玩笑。 他轻声咳嗽一下：“王总，你们这个要求……我们恐怕不能同意啊。” “我理解我理解。但是你也知道我们现在确实很困难，公司现在处在转型期，这个股份制改组的方案是我们最后的办法了。你们能不能帮帮忙？” “王总，这不是我们帮不帮忙的事情啊。主要十年这个期限也太离谱了，根本就没有这么长的先例。而且十年后……” 隋行长没有继续说下，但是几人都明白这话的意思。 十年后红旗电子集团还在不在都不好说。 “隋行长，我知道我们这个要求让你很为难。但是我们也确实没有办法。而且万一我们倒闭了，我们欠你们的钱就都成了死账，你们还是要承担损失。” “王总，这个真的不行。就算我同意，总行也不会同意的。” 王洛宾思考了两秒，接着说道：“那你看这样行不行，我们退后一步，暂缓五年。” “五年也不行啊，王总。怎么可能有这么长期限的暂停还贷啊。银行也不是慈善机构。” “不能……在替我们争取一下吗？” 隋行长被王洛宾这个“过分”的要求弄得有些无奈。 他叹了口气：“王总，我们也是国有银行。按理说，你们国有企业改革，我们是应该尽量支持配合你们的。但是你这个要求真的是没有办法。” 王洛宾低下了头，一脸沮丧的神色。 王洛宾其实是演的，这两个提议都不是他真正的要求，他是为了自己后面的要求放出的烟雾弹。 他知道这两个提议隋行长都不可能答应的。第三个要求才是他真正的目的。对方已经连续拒绝他两次，第三次提议即便是从人情层面来讲，对方至少不会那么干脆的拒绝。 “实在是不好意思啊，王总，确实是帮不了你们。” 王洛宾一脸绝望的神色，抬头说道：“没关系，我理解银行也是有自己的规定。主要是我们现在也是被逼的没有办法了，才来跟咱们提这么过分的要求。这个股份制改造如果失败的话……唉。” 王洛宾故意不说完，让隋行长自己产生联想。 隋行长果然马上问道：“你们募集资金的情况怎么样了？” “已经跑了好几家单位，都不愿意出钱入股。” 一听这话，隋行长陷入沉思，心中不免开始担忧起来。 哎呀，他们还没有募集到资金。也对，他们一家濒临倒闭的企业谁会愿意出钱入股他们呢。这要是真的倒闭了，那几个亿的贷款可就彻底成了死账了。要是我们出钱入股呢？先帮他们渡过这个难关再说。 不行。万一真倒闭了，那贷款和入股的钱就都打了水漂了。但是我们要是都不帮他们，他们上哪去筹钱呢？他们要是老缓不过来，北华市委保不齐还得让我们给他们输血，窟窿是越来越大。他们早晚还不上啊。哎呀，这账是越来越麻烦。他们要是缓不过来，早晚得出事啊。 就在隋行长心中纠结的时候，王洛宾看准时机，提出了自己的第三个建议。 他好像突然想到似的说道：“哎，隋行长，要不你们入股我们公司吧。” “啊？这个……” 就在隋行长犹豫的时候，王洛宾又赶忙补充了一句：“不用你们出钱。” “哎？不用出钱？”隋行长一时没明白，愣在那里。 “对啊，不用你们出钱啊。你看这样行不行。我们不是欠你们钱嘛，我们两家联合出一个声明，把我们对你们的欠款就当做你们的出资，直接转成你们在我们公司的股份，你看怎么样？” 隋行长眯起眼睛，在心中细琢磨了一下。 “就是说，你们欠我们的钱直接算作我们出资，然后在你们公司折算成股份？” “对，就是这个意思。你想啊，这个钱我们本来就有可能还不上。如果还不上，那就成了你们银行的死账了。干脆这笔钱就算你们入股了。这样既不用我们还贷款，大大减小了我们公司的压力。你们也少了一笔高风险的贷款，而且你们还不用出一分钱就拿到了我们公司的股份。以后每年还能分红，那分红的钱怎么也比利息高啊。” 隋行长在心中一盘算，发现王洛宾这个方法还真的可行，如果能这样操作的话，行里账目上一下子就少了几个亿的高风险贷款。但是他还是有点犹豫，因为王洛宾的这个方案是完全建立在红旗电子集团可以活下去的基础上的。 “王总，你这个方案我觉得可行。但是我说句不中听的话，万一我们入股以后你们还是亏损甚至倒闭了，这个钱我们不就打水漂了吗？” “就算你们不入股，我们要是倒闭了，你这笔钱不照样打水漂吗？” 隋行长一想，倒也有道理。他有点被王洛宾说动了，但是心里还是拿不定主意。 见到隋行长还是不松口，王洛宾继续说道：“隋行长，我跟你说句实话。这次股份制改造如果失败，电子管厂肯定就是彻底没希望了。市里之前也跟我们说过，如果这次还不行，肯定是不能继续给我们输血了。就让我们直接原地倒闭。” 一听这话，旁边的闫顺成马上瞪大眼睛，看向王洛宾。这个事情他毫不知情。 闫顺成没听说过其实就对了，因为本来也是王洛宾编的。北华市委是无论如何不会让电子管厂倒闭的。 但是一听这话，隋行长坐不住了：“别！王总！你们可千万别！” “我们也不想倒闭啊。张厂长把774交到我手上，我肯定也不想看着她倒闭啊。你看，咱们能不能帮帮忙。” “这个……” “隋行长，你放心，你们入股绝对不可能是赔本的买卖。我们现在就是因为债务太重喘不过气来。你等我们缓过来的。我们厂的技术能力不用我多说啊。只要我们能缓过来，市面上的电子产品哪个我们不能生产？到时候还担心没有利润吗？我们已经在做产品结构的调整计划了。只要股份制改造能成功，以后每年的利润保底也在两亿左右。” 一听到两个亿，闫顺成再次目瞪口呆地看向王洛宾。 隋行长皱起眉，心中反复思忖。 王洛宾盯着他，等着他给答复。 连续拒接了王洛宾两次，隋行长确实有点不好意思。而且王洛宾的第三个建议确实很有可行性，如果成功了那就是双赢的局面。因为投资的回报再怎么样肯定也比借款的利息多。而且年利润两个亿是个不小的诱惑，万一他们真的实现了，那几年的分红下来保不齐就都超过本金了。 “好吧。”隋行长终于松了口。 王洛宾大喜过望，刚要开口感谢隋行长，隋行长就提出了条件。 “但是我有个条件，如果你们能拉来其他家参股，我们就愿意把你们的债务转成我们在你们公司的股份。” “就是说……有其他家愿意投我们，你们就跟着投？” “对。因为即便我们把你们的债务转成股份，你们还是没有募集到新的资金啊。没有资金你们怎么发展？如果你们能筹到一千万，我们就同意把债务转换成股份。” “没问题！”王洛宾连犹豫一下都没有就答应了。 “那我们就这么说定了，只要我们募集到了一千万，你们对我们的债务就转成股份。” “可以。” 王洛宾兴高采烈地辞别了隋行长，跟闫顺成准备赶紧再去找资金。 王洛宾跟闫顺成离开了一会之后，隋行长坐在办公室内，才逐渐反应了过来。 不对啊。他是不是一开始的目的就是想把他们的欠款转成股份。延缓十年还款这个要求是个正常人都不可能提出来的吧，而且也不可能有银行会答应啊。好家伙，这是给我下了个套啊。幸亏提了个要求给他们。要不然，这小子三言两语差一点就把他们公司几个亿的债务给抹平了。 王洛宾跟闫顺成一走到银行外面，闫顺成就激动地说道：“王总，这招真高啊！” 王洛宾得意地笑笑。 “他们要是把债务转换成咱们的股份，咱们的外债一下子就全清了。” “现在当务之急是赶紧找到这一千万资金，只要有公司能出一千万入股，我们就算可以彻底喘口气了。” “没问题！北华那么多公司，还怕找不到公司出钱吗？不过，王总你怎么想的？怎么就研究出这么个办法呢？” “唉，我这也是急中生智，被活活逼出来的办法。没成想，对方居然真的松口了。” “哈哈哈，卫东厂长真是有眼光，选你当总经理真是选对了。” “嘿嘿，快走，咱们争取赶紧落实这一千万投资。” “债转股”在现在已经成为了国有企业摆脱沉重债务的一个比较常见的解决办法。但是在那时候，尚没有实施的先例，更没有相关的政策文件。国内国有企业广泛采用这种办法差不多是六年后的事情了。 第70章 莽夫 这一千万的筹措，比王洛宾想象的困难的多。 王洛宾当时已经打定了注意，把北华所有的公司全部跑一遍。 他想着，北华有那么多家公司，总能碰上几家感兴趣的。 事实证明，他有些天真了。 很多单位一开始听说是一家叫做红旗电子集团的公司还有点兴趣，但是一深入了解发现是红旗电子管厂，马上就拒绝了。 红旗电子管厂连续亏损多年，北华已经差不多人尽皆知了。谁会愿意往一家濒临倒闭的企业里投钱呢？ 王洛宾跟闫顺成两人在外面连续跑了一个多月的时间，一家愿意投钱的单位也没有找到。 闫顺成的心中有些灰心丧气。 其实王洛宾的心中也很沮丧，被人家一次次地拒绝不沮丧是不可能的。 但是领袖与普通人的差别就体现在这里。他心中也很沮丧，甚至他也产生过绝望，但是他不停。他愿意扛着所有失败带给他的痛苦继续前行，去赌哪怕1%的可能性。 王洛宾依旧一家家的公司上门拜访，然后被一次次地拒绝。 一天中午，两人刚刚跑完几家公司，还是一无所获。 眼看到了该吃饭的时候，两人来到路边的一家小面馆，坐在摆在路旁的桌子上要了两碗面。 王洛宾一边狼吞虎咽，一边继续在心中盘算要怎么说动对方。 为了说动企业，红旗电子集团未来的盈利收入已经从王洛宾的口中变成了五个亿。甚至在面对不相信的企业时，王洛宾直接告诉对方红旗电子集团未来的目标是要全面超过日本柏上。王洛宾甚至都准备好了详细的计划。当然这些计划没有一家企业听完。 闫顺成倒是听得十分激动，虽然好多东西他都不是很懂。但是一想到红旗电子集团将来要超越柏上，他就热血沸腾。 当时在国内其实有一种声音，就是日本的技术太过先进，我们单纯的只靠自己，不可能完全超过他们。所以才需要借助合资的手段以获得对方的技术。 王洛宾在那个时候就敢喊出“超越柏上”，虽然有说服对方的成分，但也能从中看到他的野心。 闫顺成往自己的碗里倒了一些醋：“王总，下午咱还去哪啊？” 王洛宾抬起头，扶了一下眼镜。 其实留给他可去的公司已经不多了。但是王洛宾心里一直有一家十分合适的出资单位，不过他心中很犹豫——北华信托。 北华信托除了和电子管厂都是北华?柏上彩管公司的股东以外，两者之间没有任何交集。 北华信托本来就是搞投资的，出个一千万对于他们来说并不困难。但是让他们给红旗电子集团投资一千万就很困难了。普通企业都不会去投资红旗电子集团，北华信托这种专业公司除非脑子进水，不然万万没有道理投资的。 王洛宾很清楚这一点，所以他一直犹豫。 但是眼下他也没有选择了。 “去北华信托试试。” “哦……我听说他们好像是专门搞投资的。” “对。” “那他们应该有钱啊。” “有钱肯定是有钱，就是……不知道能不能给我们。” “嗨，试试呗，不行就下一家嘛。”闫顺成吃了一口面说道。 两人吃完了面以后，就来到了北华信托。 北华信托那时候刚刚搬到新楼不久，新修建的大楼十分气派。 “好家伙，真是财大气粗啊。”闫顺成看着北华信托的总部大楼不禁感叹一句。 王洛宾扭头咧嘴一笑：“羡慕吧？” 闫顺成点点头。 “我们早晚也会有的。” 闫顺成再次环顾大楼，这栋楼的造价保底也得几个亿。 两人来到一楼大厅前台处，自报家门后，告知了对方自己想见他们总经理。 “好的，那两位有预约吗？” “预约？什么预约？”王洛宾有点摸不着头脑。 “就是见我们总经理的预约，有提前约定好见面时间吗？” “见你们总经理现在还得预约吗？” “是的，没有预约的话是见不到我们总经理的。” “嘶，你们总经理这么大架子吗？这位也是我们总经理。你跟你们领导说一下，我们是774厂的。” “这个……对不起。我们有规定，公司副总级别以上的访客必须有预约才能上去。” “不是，你听清楚了没有？我们是774厂的。我们总经理来，还得跟你们预约？” “抱歉，我也没有办法，我们都是按照规定办事。” “哎！你这……” 眼见闫顺成又要急眼，王洛宾赶忙拦住了他。 “算了算了算了，别难为人家。” 王洛宾拉着闫顺成就往外走。 “不是，王总，他们现在都开始学会摆谱了。又不是政府领导人，见他们还得预约？” “算了。他们也有自己的道理。你想他们本来就是搞投资的，想见他们拉投资的企业不知道有多少。要是不设置门槛，他们总经理这一天就干不了别的了。我们先回去，先找个中间人从中引荐一下，也比较稳妥。” 闫顺成有些不死心。 “王总，咱跑了这么远过来，没见到人，不是白跑了一趟吗？” “但是现在人家不让我们上去啊。” “其实，我有个办法。” 王洛宾一愣，那个时候他对于闫顺成这个人还没有那么了解。 “什么办法？” “这种大楼，我觉得应该都有后门，咱们可以从后门上去。” “这个……不太合适吧。要是被人家看到……” “要是碰到人我们就说我们跟他们总经理预约好了，他还能去找总经理核实吗？再说，您亲自来，他们总经理再怎么着也没有不见的道理啊。” 王洛宾有些纠结，他想了想觉得还是不妥。 “算了，还是下次吧。” “可是咱来都来了。” “来都来了”这四个字对于中国人来说就好像是一句咒语。它透着一股不甘心的劲头，让听到的人感觉既然我今天来了，高低我要有点收获。 于是王洛宾答应了他。 “好吧。” 两人来到大楼外，围着大楼寻找。 果然有后门。 两人靠近那扇后门，发现门用铁链和锁头锁住了。 王洛宾用手扒拉一下铁链，后门被锁得死死的。 “算了，走吧。”王洛宾打算放弃。 “不急，王总，我有办法。” 说完，闫顺成就从口袋里掏出一把老虎钳。 他没有一点迟疑，对着锁头就猛地砸了下去。 “嘭”的一声，锁头被砸开了。 “我操！”王洛宾目瞪口呆看向闫顺成。 从闫顺成掏出钳子到他砸向锁头，中间的过程大概只有三秒钟。王洛宾根本没有时间阻止他。他其实压根也没有反应过来。 “快走，王总，别让人看到。” 第71章 实业报国 王洛宾跟在闫顺成的后面，两人急匆匆地从后门走了进去。 王洛宾一脸惊慌失措地说道：“顺成，以后这种野路子你可不能用了。” “啊？哦……好，我知道了。” 两人的出现并没有引起别人的怀疑。王洛宾跟闫顺成都穿着西服，旁人都以为两人也是公司的员工。 闫顺成脸上一脸淡定，倒是王洛宾显得有些心虚的样子。 两人乘坐电梯往上，因为不知道总经理办公室在几楼，两人便直接坐到顶楼。 总经理办公室也确实在顶楼。 两人一个房间一个房间的找过去，终于找到了总经理办公室。 王洛宾敲了敲门。 “进。”一个浑厚的嗓音响起。 王洛宾跟闫顺成推门走了进去。 在办公桌的后面坐着一个大概五十多岁的男人，男人身着深灰色西装，身材十分敦实魁梧，脸上的几道皱纹像是刀砍的一样，虽然留着平头，但是白发依旧十分明显。 “你好，请问是廖总吗？” 一看到走进来两个陌生人，对方明显有些吃惊。 “你是？” 王洛宾和廖总彼此都知道，但是此前其实从未见过面。 “你好，我是红旗电子集团的总经理王洛宾，这位是副总闫顺成。” 廖总恍然大悟：“原来是王总，幸会幸会。” 廖总起身走过去与王洛宾握了握手。 但是他一想，心中又觉得不对劲，为什么红旗电子的总经理来竟然没人跟他打招呼呢？ 他转头问道：“你们怎么上来的？” 其实廖总本意是想问谁带他们上来的，为什么不提前通知一声。 但是王洛宾理解错了，他以为廖总怀疑他们，神色便有些紧张起来。 闫顺成见状，直接回答道：“哦，我们是坐电梯上来的。” 廖总眨眨眼，愣了两秒。 他点点头笑道：“好好好，两位请坐。” 廖总把两人让到一旁的会客区，三人坐在了沙发上。 “王总突然是来找我，是有什么事情吧。” “其实我们这次冒昧拜访，是有件事情想麻烦廖总。” “请说。” “您应该听说了，我们厂最近正在股份制改组，目前一直没有找到愿意出资入股的股东。我们来呢，是想问问……” “是想让我们出资入股是吧。”廖总打断说道。 王洛宾点点头：“我们厂这些年的情况，其实大家也都知道。这次股份制改组我们有很大的信心能让厂振作起来。我们同样也下了很大的决心，里里外外上上下下都要进行彻底的改革。但是现在一直卡在资金这块。” 廖总从口袋里掏出一盒烟，递向王洛宾。 王洛宾不会抽烟，摆了摆手拒绝了。 廖总又把烟递向闫顺成。闫顺成会抽烟，但是看到王洛宾没接受，他也借口“不会抽”谢绝了。 廖总自己点上了一根烟。 他吐出一口烟，说道：“王总，你知道，我们是投资公司。投资公司是要看回报的，更何况我们还是政府主管的投资公司。我不是看不起774厂，你们是国家的功臣。但是现在的774厂无论怎么看，也不符合我们的投资条件。” “我理解我理解。但是现在我们虽然陷入困难，不代表我们会永远这样。我们厂有这个技术实力，有大批的技术员工。如果可以完成这次的股份制改组，我们就可以缓过来。我们厂的盈利能力绝对是有保证的。如果北华投资现在入股我们，绝对是一笔划算的交易。而且我们需要的投资金额也不大。” 廖总想了想：“你们需要多少投资？” “一千万。” 廖总低下头，思忖片刻。 “是不多。” 他抬起头看向王洛宾，继续说道：“这样吧，王总，我们投你们两千万。” 王洛宾一下子觉得有些不可思议。他没有想到对方居然这么痛快地就答应了，而且比他要求的还多了一倍。 “真的吗？廖总，你不是跟我们开玩笑吧。” 廖总扭头一笑：“这种事情我怎么会拿来开玩笑呢。” “那真是太感谢了。” “但是我有个条件。” 王洛宾一愣，心想：果然没这么容易。 “什么条件？” “我的条件就是，你来北华投资任职。” 闻言，王洛宾和闫顺成都愣住了。 王洛宾愣怔地看着廖总，不知道说什么。 他没有想到廖总居然还在惦记这个事情。他本以为他接手了红旗电子集团，北华投资就放弃了让他来任职的念头，没想到对方居然会在这个时候提出。 “大半年前，我们的人当时找过你沟通。你肯定还记得。我们确实是很认可你的能力。当时向你许诺的副总的位置，现在依然算数。只要你愿意来北华投资任职，这两千万的投资我们马上就能放款。” 闫顺成瞅了瞅廖总，又转过头看看王洛宾。他有点没搞清状况。 但是对方突然提出这个要求，闫顺成显然不能容忍。 他开口道：“廖总，我们是来找你投资的。你一上来就挖墙脚，还挖我们总经理。你这……不太合适吧。” 廖总并没有理会闫顺成，依旧双眼直勾勾地看着王洛宾。 “王总，我们是很有诚意的。向你提供的副总这个职位，是决策层最核心的职务之一，你手里将会掌握着上亿的资金。你只要同意，这个位置就是你的。而且774厂的资金问题也会得到解决。这是一个三方共赢的局面。” 王洛宾低着头，在心里思考着廖总刚才的话。 廖总说的没错，北华投资得到了自己心仪的人才，774厂拿到了资金，他自己也得到了一个多少人做梦都想得到的职位。 但是很多事情都并不是这样来衡量的。 他抬起头，看向廖总：“廖总，非常感谢你们抬举我。但是这个条件我不能接受。” 廖总微微露出一个吃惊的表情，随即又恢复了平静的面色。 他继续说道：“王总，北华投资能带给你的前途，你在774厂可能永远都不会得到。774厂只是一个快要被市场淘汰的老国企，即便她能活下来，也不可能有太大的发展了。你继续待下去，只是在浪费你的能力和人生。你才三十出头，如果来了北华投资，你的人生会完全有一个不同的结局。” “廖总说的这些都没错，但是我还是不能同意。” 廖总听到自己又被拒绝，心中十分不解。 “这我就不明白了，明明是一个对各方都有利的条件，为什么不同意呢？” “因为我不能抛弃774厂和她的员工。除此以外……也有我个人的原因。” 廖总很好奇，能让王洛宾拒绝自己的‘个人原因’到底能是什么。 “什么原因？” “我不想只是当一个会赚钱的商人而已。” 听到这话廖总忍不住突然大笑了出来。 他摇摇头说道：“王总，你是一家公司的总经理，不当商人你当什么？” 王洛宾眼神坚定地看向廖总，说出了自己的原因。 “廖总，我叔叔原来是人民志愿军第十五军的。” 廖总脸色骤变，他很清楚人民志愿军第十五军代表着什么。 “上甘岭战役。” “对，我叔叔参与了那场战争。他没能回来。” 廖总沉默不语。 “国家贫弱，饱受欺辱。我从小受到的家庭教育让我年少立志，发愤图强报效祖国。我曾经也想要参军，但是因为视力的原因，没能如愿。我为此消沉了好久，对于如何报效国家一顿陷入迷茫之中。直到我来到了电子管厂，我找到了新的答案。国家之间的竞争，其实是企业之间的竞争。我们只有在各个领域都拥有强大的企业，国家才能富强起来。我之所以拒绝，就是因为这个原因。我想带领774厂成为一家世界顶级的高科技企业，以实业报国。这就是我决定留在774厂的原因。” 廖总听到这话，一时不知道该说什么。 “所以很抱歉，我不能接受这个要求。我不会离开774厂。” 王洛宾从沙发上站起身。 “打扰您了，告辞。” 说完，王洛宾和闫顺成离开了廖总的办公室。 廖总坐在沙发上看着两人离去的背影，心中思考着王洛宾刚才那几句话。 两人乘坐电梯下了楼。路过前台的时候，前台的那名小姑娘满脸吃惊地看着两人。 两人并没有理会她惊异的目光，坦然自若地走了过去。 两人一前一后走出了北华投资的办公大楼。 “王总。”闫顺成突然叫住了王洛宾。 王洛宾回过头去。 “啊？” 闫顺成似乎有话要说，但是吞吞吐吐地光张嘴不说话。 “你想说什么？” “你刚才……跟廖总说的那些都是认真的吗？” “你说哪些？” “就是要带领774厂实业报国那些。” “当然是认真的。” “哦……” 闫顺成点点头，若有所思。 怀揣伟大理想的领袖天然有一种吸引力。在那一刻，闫顺成已经决定要彻底追随王洛宾。 “不过太可惜了，两千万差点就到手了。” “他们不愿意，我们就再想办法。北华找不到，我们就去其他省市。总能找到愿意出钱的企业。” “万一要还是找不到呢？” “那就去找港商、外商，我就不信找不到。” “哦，那万一外商也不愿意投钱呢？” “你小子能不能别老说丧气话！” “我这不是未雨绸缪，提前规划嘛。” “你可闭上嘴吧。我还没问你呢，你怎么还随身带着工具呢。” “嗨，这不是原来分厂设备老出问题，不知道什么时候哪个设备就坏了，我当车间主任的时候就养成了这个习惯。” “你现在是公司的副总了，这个习惯以后就改了吧。” “哦，好。” 两人回到了厂里。 第72章 人民的事业 王洛宾和闫顺成从北华投资回来后，又陆续拜访了几家单位，还是一无所获。 人在落魄时，尚且没有朋友，何况是一家企业。 王洛宾跟闫顺成两人心里焦急万分。筹不到款的话，那么工商银行那边的“债转股”方案就没有办法进行下去。公司的股份制改造就没有办法完成。他们到底什么时候才能摆脱债务就更加不知道要什么时候。 事情看起来似乎毫无转机。 一天上午，闫顺成来到王洛宾的办公室问道：“王总，咱俩今天还出去跑投资吗？” “跑！”王洛宾直截了当地回复了一个字。 “你等我手里这些忙完。”王洛宾埋头看着桌子上的文件。 闫顺成走了进来，坐在一旁的沙发上等候。 屋子里安静极了。 不知道是出于提醒还是别的原因，闫顺成突然小声说了一句：“王总，北华市的企业咱俩基本上要跑遍了。” “再试试，还不行的话，我们就去外省。” “好。但是没想到，北华真的一家愿意出资的企业也没有，好多还都是兄弟单位，真是一点往日的情分也不讲啊。” “不是他们的错。他们也都困难。现在国营企业都在转型，他们自己都自身难保，哪顾得上帮我们啊。”王洛宾依旧埋头看文件。 “是这个道理没错。”闫顺成无奈地点点头：“但是过去那些跟我们合作的单位也这样，我就想不通了。他们当年有困难，我们哪个没帮过？我听厂里的那些老人说，原来说哪个厂有困难了，其他各厂一接到消息，都不带犹豫的，上去就是不遗余力的帮忙，好像是自己家的事情一样。王总，你说曾经那种不分彼此的关系怎么说没就没了呢？” “市场关系本质是商业竞争关系，商业竞争关系不看人情，只看利益。他们的做法也无可厚非。况且这才是一个正常的市场。存在竞争才会有发展。” 两人正说着，宋玥婷拿着几份文件走进来找王总签字。 “王总，帮我签个字。” “好。” 宋玥婷看到闫顺成也在，好奇地问道：“你俩今天还要出去跑投资啊？” “是啊。”闫顺成垂头丧气地说道：“可着全北华要饭，一毛钱也没要到。” “你这话说的，把王总都说成乞丐了。” “我不是那个意思。”闫顺成急忙解释道：“我……我是觉得憋屈。” 闫顺成转头看向王洛宾：“王总，要不你下午别去了。我自己去，或者我带个人去。” 王洛宾摆摆手说道：“那怎么行？求人家投钱，连总经理都不去，谁会相信你的诚意啊。” 闫顺成叹口气，说道：“真是一分钱难倒英雄汉啊。上哪去找肯出钱的人呢？” “可以让厂里的大伙儿凑啊。” 宋玥婷脱口说道。 听到这话，王洛宾跟闫顺成愣了一下，两人相互对视一眼。 王洛宾皱起眉头看向宋玥婷：“那怎么行？公司发展，怎么能用员工的钱呢？” “为什么不能？” “你这话问的。员工们为了厂兢兢业业，咱厂已经这样了都不离不弃，我们还用大伙儿的钱来发展。这要是传出去，我这个总经理得让人指着鼻子骂。” “不是，王总，你怎么跟卫东厂长一个样。”宋玥婷也皱起眉头看向王洛宾。 王洛宾不明白宋玥婷这话的意思。 “咱厂公布亏损那年，厂里好多职工都自发找到卫东厂长，要给厂里出钱帮厂渡过难关，队伍排得都看不到尽头。结果让卫东厂长全都给拒绝了。卫东厂长那天回到自己的办公室一直待到晚上才走，自己一个人坐在办公室里偷偷地抹眼泪。” “不是，这事你是怎么知道的？那年你应该还没进厂才对啊。”王洛宾很吃惊地看向宋玥婷。 宋玥婷一脸坏笑：“我听姚大姐跟我说的。” “这个小姚！开会说了多少次了，不要在背后议论厂领导。” 宋玥婷继续劝道：“王总，既然筹不到钱，干嘛不用自己人的钱呢？” 王洛宾想了想，还是摇摇头说道：“不行，这个钱说是入股有分红，但没人知道我们什么时候能盈利的，继续亏损也说不准。员工们已经很难了，不能打他们的注意。” 闫顺成也凑了过来：“王总，这个办法说不准可行的。你想，咱厂有一万员工。让每个人少出一点，也不影响他们生活，那也是一笔不小的金额啊。虽然凑不够一千万，但最起码我们能凑到一部分啊。也总比现在一分钱也筹不到要好啊。” 王洛宾看向闫顺成，他知道闫顺成的话有道理，可他依然摇了摇头。 “还是不行。我不能同意这个方案。投资是有风险的。怎么能让职工拿钱呢？” “咱厂是人民的事业。人民的事业，人民不出钱谁出钱呢？”宋玥婷反问道。 王洛宾一时不知道怎么回答。 闫顺成继续吹耳边风：“王总，咱俩跑了这么多家公司也筹不到钱。万一股份制改组不成功，厂里一倒闭大伙都得受牵连。现在让大伙拿点钱，兴许我们就能缓过来，大家伙还能有分红拿。这不是挺好吗？” 说完，闫顺成跟宋玥婷用期待的眼光注视着王洛宾。 王洛宾很为难，一方面闫顺成说的话有道理，另一方面他实在不忍心打员工的主意。 他左思右想，还是松口了。 “好吧。但是出钱这个事不做强制要求，也不要在内部号召。就让行政拟个函，在内部通知一下。就告诉大伙，现在厂里做股份制改革，大伙都可以出钱入股，出的多占股就多，以后分红就拿得多。但事情一定要说清楚了，不要搞软强迫那一套。” “好，这件事情我去办。”闫顺成说完就转头离开了办公室。 王洛宾的心中其实并不看好这个办法。厂里员工的日子已经十分困难了，而且工资有时仍然不能按时发放。厂里员工手里没有多少余钱。 但是王洛宾彻头彻尾地错了。他低估了这种军工单位培育出来的忠诚度和责任感。 第73章 众筹 通知发出的第二天，财务处的门口就已经排起了长队。 宋玥婷兴高采烈地跑到了王洛宾的办公室。 “王总，您快去看看吧，财务处全是人。” 王洛宾一惊，以为出事了，忙问道：“怎么回事？” “就是上次让大家出钱入股那个事啊。好多员工都来入股了，队伍都排到正门楼外了，一眼都看不到头。” 王洛宾更吃惊了，但是也有些不解：“大家这么积极吗？” “对啊。就刚才，一名员工直接掏出来一万块，全部入股了。” “一万块？！怎么可能呢？” 那时候厂里员工的工资大概每月一百五十元上下，厂领导的能高一些，大概两百二三的样子。 这一万块可能是那个人十几年的积蓄。 王洛宾急忙跑到了财务处。 果然像宋玥婷说的那样，人从财务处的门口一直往外排，沿着楼道排到一楼，又延伸到院里，一眼真的看不到头。 在那一刻，王洛宾终于明白了，为什么他当时提出人员分流计划时，张卫东直接严词拒绝了。 这种对厂里彻底忠诚的员工，这种一心为厂的员工，你怎么能忍心抛弃他们呢？ 然而不久之后，许多人还是被王洛宾不得不抛弃了。 厂里的职工积极地入股本来对厂里是一件好事。但是当王洛宾看到大伙儿那么积极的时候，他心里又开始发毛。 他怕把钱都赔进去辜负了他们。 所以在那天的下午，王洛宾紧急召开了全厂职工入股大会，对全厂职工进行详细的讲解。 他上来就说道：“入股这件事呢，它是有风险的。当然我不是打消大家的积极性。大伙愿意为厂出钱出力，我很感激大伙。我们肯定也会尽力把这件事情做成功，但是市场的变化有时候不是我们能控制的。失败和成功的概率各占一半。大伙入股呢，也要量力而行。我们也怕把大伙的钱都赔进去，而且……” “厂长。”下面有员工出声打断了王洛宾。 “我们出钱入股，本来也不是奔着发财。” “是啊，要是想发财，我们去买深圳的股票就好了。” “钱给你们，是让你们拿来救厂的。赔了我们也没有关系。” “是啊，你们全心全意地把公司办好，把这笔钱用好，就是对得起大伙了。我们不指望多大回报。” 唉，我们的人民真好啊。 王洛宾无言以对。 面对这样一群员工，其实他无论说什么都是苍白的，唯有以行动报答他们的信任。 财务处门口每天都排满队的情况持续了一个多星期的时间，为了加快速度，不得不增设了几个接收员工入股的窗口。 最终，全厂近三千名员工出资入股，筹集到了650万元的资金。 转眼资金就解决了一大半。但是一千万还是没有凑够。 王洛宾办公室内，闫顺成看着财务处报上来的员工出资情况，不禁皱了下眉头。 “王总，这一千万还是没有凑够啊。” 王洛宾没有说话。 “要不……”闫顺成继续说道：“我们在动员一下员工，反正六百万我们都拿了，不差这三百多万了。” 王洛宾在心中想了想，还是拒绝了这个提议。 “算了，不能在麻烦大伙儿了。咱厂的员工对厂已经是仁至义尽了。况且，全都把负担甩给员工们，还要我们这些领导干什么？剩下的我们自己解决。” 眼见王洛宾坚决，闫顺成也就不再说什么。 “王总。”一位年轻的女员工在办公室门口敲了敲门喊道。 “怎么了，小唐？”王洛宾抬头说道。 唐夕允是王洛宾的秘书，她是前年才进入电子管厂的，原来在行政部。后来电子管厂成立了集团公司之后，王洛宾一直没有配秘书，于是唐夕允就被调来当他的秘书，帮助他处理一些日常事务。 唐夕允的个头差不多有一米七左右，在女性当中算是非常高的，而且形象很好。另外她很擅长统筹安排事情，行政部的事情之前总是被她安排地有条不紊。 唐夕允拿着一摞文件走了进来。 “最近下面的各个分公司的项目申报文件都提交上来了，需要您过目。” “哦，你放在这吧，我待会看。” 闫顺成见状，起身说道：“那王总您先忙，我去了。” “你先等下，你也看看他们申报的项目，看看有什么意见没有。” “哦，好。” 王洛宾拿起那一沓各子公司的项目申报文件。 刚看到第一个项目，王洛宾就皱起了眉头。 一分厂拟与四川九牧集团成立北华东方经济发展中心，开发多种保健茶和营养饮品，并且主推一款带有传感器的养生壶，双方已经做出了样品。 王洛宾只翻了两页他们的可行性报告，就合上了。他心中否定了这个计划。 他又拿起另一份报告。 六分厂拟与北华东亚生物工程有限公司各出资五十万，成立北鸿生物工程有限公司，开发一款专门针对女性的爽口液。 王洛宾看着可行性报告里面那句“产品前景良好，全中国有几亿女性，市场足够广阔”，有些哭笑不得。六分厂负责人幸亏不在他面前。王洛宾真想把这份报告摔在他脸上，问问他“中国女性多，针对女性的爽口液就一定销售地好吗”。 他继续翻看后面的报告，结果没想到其他子公司的计划一个比一个离谱。 五分厂准备单独在佳木斯市申办边境贸易公司，进口俄罗斯的产品来中国境内销售。 三分厂申请把总部富裕的车辆分给他们，他们准备跟其他公司合办出租车公司。 ………… ………… 王洛宾翻着翻着，就感觉自己血压要上来了。 他摘掉眼镜，捏了捏自己的眼角，把文件递给了闫顺成。 “你看看。” 闫顺成接过文件，翻了几页之后他的表情就跟王洛宾一样了。 “这……这都哪跟哪啊？虽然没对项目要求做限制，可是他们也太胡来了。什么项目都敢上啊？” 王洛宾又戴上了眼镜：“恐怕也都是没别的办法了。” “那王总……这些项目你要给他们通过吗？” “当然不行！他们报上来的项目不光领域陌生，可行性报告也根本没有说服力，贸然进入太危险了。说不定有些都是胡乱报上来的。” 看着眉头紧锁的王洛宾，闫顺成没说话，他把文件又放回到了王洛宾的桌子上。 “王总，那我先去了。” “嗯，你去忙吧。” 闫顺成走后，王洛宾又拿起了那沓文件，逐一批复好。 最终，大部分的方案都被王洛宾否定了。 他把批复好的文件摞在一起，放在一旁，往后靠在椅子上。 心里感叹：都被逼到这个份上了吗？ 从各个分厂对项目上的“饥不择食”来看，王洛宾知道他们的处境也在生死边缘。 但是正因为如此，项目的选择才更要慎重，这也是他为什么大部分都不能批准的原因。 现在这个节点，对于总部也好，对于各个分公司也好，犯错的机会可能只有一次。一旦错了，就彻底完了。 “小唐啊。”王洛宾朝外喊道。 唐夕允从外面的办公室快步走了过来。 “王总，您叫我。” “报告我都看完了，你让行政发回各个子公司吧。” “好，我马上去办。” 报告的批复发回了各个子公司，项目被否定的各个子公司只好重新找别的项目。 但是很快，王洛宾就发现他也不得不像那些子公司一样，在项目前面“饥不择食”。那些看似“离谱”的项目背后，其实是无路可走的无奈之举。 第74章 分裂 自从申报的项目被王洛宾否决了以后，二分厂厂长江树坤一直在苦思厂里的出路。 二分厂之前已经取得独立的法人地位，现在改名叫北华东方收讯器械有限公司。 江树坤今年正好五十岁，是774厂的老人了。当年因为技术能力突出，曾经被厂里授予“红旗能手”的称号。后来774厂将总厂的各个车间独立出去成立分厂，江树坤就来到二分厂当厂长。 看着二分厂破旧的机器还有摇摇欲坠的厂房，江树坤不知道这个厂还能走哪条路。 实际上他之前报上去的计划，也是他随便找来的，想看看总部能不能通过，能通过他就试试看，不能通过也就算了。 江树坤一个人坐在办公室里一根接一根地抽烟，办公室里烟雾缭绕，就好像他的思绪一样，没个头绪。 “老江啊。”一位年龄看上去也在五十岁上下的人走了进来。 江树坤抬头看去：“怎么了，老吴？” 吴广勋是二分厂的副厂长。 吴广勋坐在江树坤对面，江树坤掏出一包烟递了过去。 吴广勋点着了一根烟，吐出一口烟说道：“这样下去不行啊。” 江树坤当然知道这样下去不行，但是能怎么办呢？ “是啊，再这样下去，厂里恐怕只有倒闭一条路了。” “你先别说丧气话。总部既然不批，我们找别的路就是了。眼下最重要的是先找到我们能生产的产品。先活下去再说。” 江树坤看向吴广勋：“你有什么想法？” “我们先找。我的意思下次就别经过总部了。总部批不批准对我们来说意义不大。他们不批准我们干耗下去不照样是死？找到项目就赶紧试试，说不准能活。” 江树坤叹口气说道：“主要咱厂现在的情况，恐怕没有几个厂家放心把产品交给我们生产。想跟别人合作……就咱厂现在的厂房跟设备，谁会看得上咱啊。” 吴广勋想了想：“你看，咱们能不能想办法把厂房修一修。厂里现在太破了，那墙看着一脚都能踹倒。” “行吧，你找几个工程公司问问看，看看咱们厂房维修一下大概得多少钱。” “好，我去联系。” 吴广勋联系了几个工程公司，各个公司的工程负责人都来二分厂实地探查过。 结果最后一报价，整个工厂的改造维修费用最低也要七百万。二分厂的厂房现在卖可能都卖不出这个价钱。 二分厂肯定是拿不出来这笔钱的。 二分厂的厂领导们又开会商量别的办法。 吴广勋提议说道：“咱们干脆不要这个厂房了。总厂现在那么多地方空着，我们让总厂给块地方，我们搬出去干。这个厂房我们试试看能不能租出去，也能换点收益。” 一听说要搬厂，厂领导跟车间主任们反应都很大。 206车间主任说道：“搬厂恐怕很困难啊，咱厂目前的设备都太老了，实在禁不起折腾了。” 但是有其他厂领导也同意这个方案。 “我们现在待在原地就是等死，不如冲出去试试，兴许还能碰着条活路。” 202车间主任说道：“冲出去试试？怎么冲？咱厂的设备老的都掉渣了。就我们车间的那台电气工作台，干着干着就出问题。把机修师傅请来修理，修都没法修，‘咣咣’给它两脚，它续上电了，又能正常运转了。你说更换零件，那设备还是1956年建厂那年苏联援助给我们的，你上哪去找零件？那苏联都没了！” “这也不行，那也不行，你们说怎么办？就在原地等死吗？” “你看你老等死等死的，咱不是商量嘛。但是搬厂这个肯定行不通，设备不搬都快散了，搬完以后还能用吗？” “那你们倒是说个办法啊，光说这个不行，那个不行，咱厂现在还能等吗，再等下去可不就是死路一条嘛。” 搬厂这个方案没想到在厂领导内部造成了两极分化的局面。一部分同意搬，另一部分人坚决反对。 双方争着争着就要吵起来。 “都别吵了。”江树坤制止了两伙人。 “这个方案，我看也行不通。设备确实禁不住折腾了，现在我们勉强还能有点生产能力，搬完以后保不齐设备都趴窝了，那就彻底废了。” “老江……”吴广勋还想再劝劝江树坤。 江树坤摆了摆手：“就这么着吧，别折腾了。” 江树坤最终否定了这个方案，众人也就不再说什么。 但是没想到这个方案直接造成了二分厂领导内部的分裂。 吴广勋当天晚上就把厂里几个年轻的干部还有一些有想法的厂领导们都叫到了自己家里，开了一个会议。 最终，吴广勋决定带着这些人出去成立私厂，自己单干。 第二天，吴广勋带着这些人来到江树坤的办公室，告知了他这件事情。 江树坤很震惊，他看着站在吴广勋后面的一众厂领导们，知道是不可能劝他们留下了。况且自己以什么理由劝他们留下呢？他们留下可能真的就是再跟厂里一起等死。 “老江，你别怨我们，大伙也是没办法了，我们得活着啊。” 江树坤摆摆手：“我知道，你不用多说。你们符合办理提前退休的交申请表给我，不符合提前退休的自己写调动报告，我都批。” 几天后，吴广勋带着一群厂领导还有两百多名员工离开了二分厂。 吴广勋后来成立的工厂发展的还不错，他本人也成为了一名小有名气的民营企业家。 总厂那边，王洛宾还在因为参股金额不够而焦头烂额。 因为差三百多万的缺口，王洛宾带着闫顺成还在整天跑企业拉投资。 一天下来，两人又是一无所获。 “王总，现在北华的企业是真的在被咱俩跑遍了。” 王洛宾皱着眉头在心中盘算，没有理会闫顺成。 “我们要去其他城市看看吗？” “不，北华还有一部分企业我们没有尝试。” “还有？可是大大小小的企业我们都跑遍了，怎么可能还有呢？” “还有。” “什么企业？” “外企。” 外企是王洛宾最后的退路。当时许多外企纷纷进入中国开拓市场，很多外企都在寻找投资机会。 但是王洛宾其实心中并不想从外企手中获得资金。原因很简单，他不想让外企占股。他希望电子管厂股份制改造以后控制权完全在中国人手里。 而且，想要外企投钱也是一件看起来没有什么希望的事情。外企虽然纷纷进入中国寻找机会，但是看中的都是一些有潜力有发展的企业。电子管厂目前的情况显然也不在他们考虑的范围内。 “外企……他们能愿意出钱入股吗？”闫顺成怀疑地说道。 “其实希望不大。他们太精明了，看不到利益是不可能出钱的。但是……也说不准。” “那我们要不要联系几家外企问问？” 王洛宾很纠结，但是眼下的情况他其实也没有太多的选择。 “你这样，你去找几家外企问问看，如果他们有兴趣，你把他们请到公司来，我再当面跟他们谈。” “好，那我赶紧去联系。” 闫顺成赶紧出去联系外企。 事情果然像王洛宾猜测的那样，大多数的外企一听说是一家既没有拿得出手的产品，而且还处在亏损中的企业，纷纷都拒绝了闫顺成。 闫顺成也不气馁，继续寻找。结果真的有一家日企感兴趣，表示可以出资入股。 闫顺成十分兴奋，赶紧把这个消息告诉了王洛宾。 王洛宾也有些吃惊。 “咱厂的情况你跟他们说清楚了吗？” “说清楚了啊，他们说没问题，可以投资。” “他们这么说的？” “是啊，而且对方说之前就听说过咱们厂，跟咱们合作他们也很荣幸。” 王洛宾不禁眯了下眼睛，他隐约觉得不会这么简单。虽然入股一家中国企业可以让自己获得直接进入中国市场的机会，但是为什么会是电子管厂呢？进入中国的机会有那么多，为什么偏偏选择一家亏损的企业呢？ 但是既然对方愿意，王洛宾决定先跟对方接触看看。 “那你这样，你把他们约到公司，明天或者后天看看行不行，我当面跟他们聊一下。” “好，我马上去安排。” 第75章 成功改组 闫顺成跟对方沟通之后，双方最终约定第二天上午十点在电子管厂见面。 王洛宾晚上的时候先了解了一下这家企业的情况。那时候互联网还没有发展起来，王洛宾只能从对方提供的资料简单地了解到一些信息。 对方是一家叫做洪朝电子株式会社的公司，专门为彩色显像管做配套零件。从产品领域来说，倒是和电子管厂十分对口。 第二天，洪朝电子的人来见王洛宾。 王洛宾还专门叫来了公司懂日语的人，没想到对方开口就是十分流利的中文。 “你好，王总，我叫井上幸男，请多多指教。” 虽然还带有一些僵硬的口音，但是已经可以完全无障碍沟通。 王洛宾稍稍一吃惊，随即说道：“幸会幸会，井上先生，请坐吧。” 井上坐在王洛宾会客的沙发上，一同来的两名下属则是站在身后。 井上跟王洛宾面对面地坐着。 王洛宾开口问道：“听我们公司闫总说，贵公司愿意出资入股我们是吗？” “是的。我已经跟大阪总部汇报过这件事情。总部也很支持，我们愿意出资入股。” “你们愿意出多少？” “听说贵司还缺少350万？” 王洛宾一愣，心中埋怨闫顺成怎么一下子就把底牌都亮出来了。 其实闫顺成也是无心的，他担心对方又拒绝，就告诉对方，如果觉得有风险，可以少投资一些，出个350万就可以，对方由此推断出来。 看到王洛宾不说话，对方更加确定了自己的猜想。 “如果贵司愿意的话，我们可以出350万入股。而且可以马上打款。” 王洛宾心中有些犹豫，他问道：“我们厂目前的情况你们应该都清楚，我们现在正处在困难当中，为什么你们还愿意选择投资我们？” 井上知道王洛宾口中所谓的“困难”其实已经是很委婉的说法。 他笑了笑：“王总，中国的经济正在突飞猛进的发展，我们深知在中国市场蕴藏着无限的机会，作为邻国，我们当然是不想错过的。” 这是一个很牵强的理由，并不足以让王洛宾信服。 他接着问道：“中国的经济正在飞速发展，不代表你们一定要投资我们。我相信，你们可以在北华找到很多比我们更合适的企业。” “如果就经营状况来说，当然有比贵司更加合适的单位。但是想找到与我们的产品领域重合，又能允许我们直接参股的企业其实并不多。而且……” 井上顿了一下接着说道：“我就明说吧。其实我们再来之前，总部交给我们的任务就是找到与我们的产品相关的企业，并且对方愿意让我们参股，共同生产我们公司的产品。我们这次来，其实并不只是想要入股。我们是希望通过入股的方式能够与贵司合作。” “合作？” “是的。” “你们想怎么合作？” “我们不光可以提供资金入股，我们还愿意提供技术，与贵司共同生产我们的产品。但是我方的技术需要作价入股，加上我们的出资，我们希望我方可以占股49%。” 王洛宾一愣，马上说道：“这个不行。” 这个确实不行。 整个股份制改组当中，工商银行的“债转股”是大头，那是数亿的贷款。即便对方可以用技术作价入股，也不可能有那么多股份给他了。况且，只出个350万，就想靠自己的技术占到将近一半的股份，未免要求也太离谱。 工商银行“债转股”的事情，王洛宾并不打算告诉对方。于是他便随便编了一个理由。 “我们属于国有企业，换句话说，我们公司的背后是政府，最大股东是北华市政府。然后我们公司自己要占一部分股份，还有公司员工出资入股，也要占一部分。你们如果想要入股，我们恐怕不能让你们占那么大比例。” “这个样子啊。”井上若有所思地说道。 “那如果我方增加投资金额，是否可以让我们占股49%呢？” “这个恐怕还是不行，即便你们提供技术，你们最多恐怕只能占到10%。” “10%？”井上似乎很不解。 “王总，我们可以提供资金，还可以提供先进的技术，即便这样也只让我们占到10%，这个恐怕说不过去啊。我也没办法跟总部交待。” “我能理解，但是……我们确实也有我们自己的理由。真的没有办法让你们占到这么多的股份。” “哦……是因为你们是军工单位，所以本国政府有限制吗？” “倒也不是因为这个原因。” “那不知道这样可不可以，我方可以接受占股10%，但是除了我方应得的利润以外，我们希望每年总利润的25%可以作为我们转让技术的费用。” “实际上，我们也不是非得要你们的技术不可。” “这个……王总，我们的目的是想要跟你们合作，并不只是想单单入股而已。而且我们的技术足够先进，贵公司的技术，说实话，与其说是落后，不如说是没有。如果只是让我们出钱入股，这个对于我们来说可能意义不大。” 王洛宾明白对方的意思，他们是希望借助入股的机会与电子管厂合作生产自己的产品并在中国境内销售，这样就可以把电子管厂当做自己在中国的前沿阵地。但是王洛宾把这件事情想的太简单了。 王洛宾想了想还是拒绝了他。 “抱歉，我们不能接受。” 井上对于王洛宾一而再再而三的拒绝似乎有些吃惊。 “王总，我们了解到，你们似乎已经跟很多日本企业都沟通过了。而且不光是日本企业，你们似乎跟北华的其他中国企业也都沟通过。筹措资金的过程好像不太顺利。” 王洛宾一惊，他没想到对方居然这么了解，看样子是已经调查过了。 井上继续说道：“看样子我国其他的企业包括中国的其他企业似乎不像我们对贵公司有信心。如果错过我们的投资，贵公司还能否拉到其他投资，恐怕是一个未知数。” 王洛宾看着对方没有说话，他知道井上说的是对的。北华目前可能真的没有其他企业能出钱投资。 王洛宾有些动摇。 “而且，虽然不知道为什么，但是这笔投资似乎对于你们很重要，想必是跟你们和银行的某种协议有关吧。” 王洛宾目瞪口呆地看向井上，这已经不是调查过他们的问题了。对方居然能了解到这种程度，只能说明他们在北华已经有了自己的商业情报网，所以才能做到这种地步。 一家日企，在中国还没有分公司，甚至连办事点都没有，竟然就已经可以做到程度。王洛宾越发地感觉到对方似乎已经准备很久了。 洪朝电子的背后其实是日本国际财团，他们在我国改革开放的初期就开始有针对有预谋的寻求一些处在困境中的国有企业合作，以较低廉的成本收购一定股权，以达到经济渗透的目的。选择处在亏损中的企业合作看似是一个违背经济规律的行为，但背后是其更深层次的谋划。即便合作的十家企业中最终只有一家企业活下来，发展成了大企业，那么在其他企业上的投资就都可以收回来。因为入股其他企业的成本足够低。而且这些国有企业往往都是从事工业领域，甚至是关键工业领域。一旦这些国有企业真的有一天发展成了举足轻重的大企业，那么那时候在这些企业中的占股将会发挥一些“大作用”。 井上幸男又提出新的方案。 “如果说王总还不能接受的话，我方可以不要技术转让费，但是我们只能转让生产线。另外股份我们要求占到15%。” 这个提议王洛宾往心里去了。 对方出资可以让电子管厂解决股份制改组的资金问题，而且还能有生产彩色显像管配套零件的生产线，15%这个股份占比似乎也可以接受。 但他还是拿不定注意。 这个时候，唐夕允在门口敲了敲门。 “王总，有个人想见你。” “你告诉他我在见客人，让他先等一会。” “我说了，我告诉他你在见日本的投资人，结果他说他必须马上见你。” “是谁啊？” “他说他是……” “王总。”唐夕允没说完，从她的身后就匆匆走进来一个年龄大概四十岁左右的男人。 那人快步走向王洛宾：“王总，你好，我是北华信托投资的，是廖总让我来的。” 那人用眼角的余光打量了一下旁边的几名日本人。 “哦，你好你好。”王洛宾跟那人握了握手。 “是这样，之前你们跟我们廖总沟通过出资入股你们的事情，廖总跟我说我们愿意出资一千万入股你们，让我来尽快跟你们落实。” “啊？” 王洛宾有些发蒙：“我之前跟廖总应该说的很清楚，我肯定不会去北华信托任职的。” “我明白。这笔投资没有任何附加条件，您可以放心。” “真的吗？”王洛宾有些不太相信。 “是的，我们廖总还让我给您带句话，投资公司不能光看财务报表。我们相信您，也相信774厂，所以我们愿意出钱投资。” “那真是太好了！” 王洛宾又紧紧握住那人的手说道：“你来的真是太及时了！” 王洛宾刚才真的差一点就同意了。 考虑到红旗电子集团以后发展到的世界级规模，如果那时候被日企拿到15%的股份，不能不说是一笔相当大的损失。 井上看着突然有人出来搅局，有些猝不及防。 王洛宾看向井上：“实在抱歉啊，井上先生，贵公司愿意投资我们，我们心里很感激。但是我们没有办法接受你们的条件。你们这笔投资我们就不考虑了。” 井上脸上露出不满的神色，只说了一句“告辞”，就带着两位下属离开了。 至于廖总为什么会突然改变主意，其实本质原因还是因为其投资身份背后的政府背景。北华信托是投资公司不假，也确实看重回报。但是与纯粹的商业投资公司不同的是，他们是政府背景的投资公司。在利益之上，他们还需要有一个更加重要的考虑，就是国家发展。 正如同廖总所说的那样，他们的投资并不只是光看财务报表。而且从王洛宾的身上，廖总看到了一位企业领袖应有的担当。 所以即便电子管厂现在是亏损的，即便他们没有能拿得出手的产品，北化信托也愿意将钱投给电子管厂。他们“非理性”行为的背后，是国家战略的考量，是对曾经这些军工单位的一种信任。 拿到北华信托的投资以后，王洛宾去找了隋行长。在北华经委和市企管处的见证下，双方签订了“债转股”协议。 至此，红旗电子集团的股权结构确定下来，分别是电子管厂的经营性资产作价入股，工商银行北华分行的“债转股”，员工集体出资650万的职工股以及北华信托投资一千万入股。 11月份，红旗电子集团股份有限公司正式成立。 王洛宾很兴奋。在当月的的厂职工大会上，在全公司面前立下目标，五年内红旗电子集团的年销售额要达到五亿元。 王洛宾提的这个“双五计划”厂里很多的老同志们都是不相信的。谁能相信呢？那个时候红旗电子集团连后面做什么产品都还不知道。虽然成功进行了股份制改组，也不过是甩掉了债务，另外拿到了一千多万而已。 这一千多万能干什么呢？王洛宾都不知道。 他只知道，至少红旗电子集团迈出了第一步。至于后面怎么走，也只能见招拆招。 第76章 人员分流 1993年，是红旗电子集团最动荡的一年。 在完成了分厂转独立法人单位还有股份制改造两项改革之后，王洛宾还需要完成最后一项改革——人员分流，或者称之为裁员。 当然，红旗电子集团的人员分流并不能完全等同于现在的裁员，至少没有那么简单粗暴，但是本质其实是一样的。目的都是为了降低企业的运营成本。 王洛宾很早就已经在规划人员分流计划，但是当他看到电子管厂的员工排着队出资入股的时候，他犹豫了。 他终于可以切身体会到张卫东当时的于心不忍。 但是形势的逼迫其实让他没得选。 电子管厂好不容易完成了股份制改组，而且甩掉了债务，手里还有了一千多万的富裕资金。但是危险的情况其实一点也没有发生改变。 这一千万多万，最多只能够所有员工半年多的工资和退休金。 公司现在除了北华?柏上彩管公司每年的分红以外，没有任何稳定的收益。 如果还维持红旗电子集团现有的人员规模，那么好不容易才有些好转的情况很快将再度恶化。 红旗电子就好像是一艘已经超载的货轮一样，名为倒闭的海怪正在身后紧追不舍。想要跑掉，只能甩掉负重。 正门楼的楼顶可以上去，楼顶的四周建有石制护栏。 那阵子，王洛宾几乎每天都独自一人来到正门楼的楼顶，他靠在楼顶的护栏上看向远方。冬天的北华很冷，寒风像刀片一样划过王洛宾的脸。 他在心中反复思考，试图找到一个对厂里员工影响最小的方案。 但是毫无办法。保住公司和保住员工之间有不可调和的矛盾。 厂里的员工在厂已经这么困难的时候还不离不弃，甚至愿意自掏腰包帮助厂里渡过难关，他们对厂里那么忠心，而自己现在要抛弃他们。 王洛宾很痛苦。为了活下去，他需要挥刀向自己人。 先行的改革者，有时往往要承担恶人之名。 这个人员分流计划王洛宾犹豫了一个多月的时间，最终他还是决定砍下这一刀。 三月份的公司领导大会是这场大规模人员分流的起点。 王洛宾在大会上宣布了这个计划。 “公司现在虽然已经完成了股份制改组，但是我们的情况依旧不容乐观。目前集团最大的问题就是负担太重了，而且最大的负担就是人员负担。我们现在一共要承担7000多人的工资和福利，另外还有4000多退休职工的退休金还有医疗福利。集团的财务情况刚刚好转一些，必须保证集团不再陷入财务困境。所以集团决定，对集团人员进行分流。” 一听说要进行人员分流，下面的公司领导纷纷变了脸色。 王洛宾继续说道：“目前，分流计划主要针对三类人。第一类是年龄太大，已经临近退休的。凡是已经符合提前退休年龄的，全部办理提前退休。” 一听到“全部”两个字，公司领导们都很震惊。他们没想到王洛宾一上来就这么狠。 但是更狠的还在后头。 “另外，没到提前退休年龄的，但是年龄大的，可以申请提前病退，只要有医院开具的鉴定就可以。” “第三类，就是针对一些平时请假多的，生产技能一般甚至不合格的，表现不好的，予以进行分流。同时由集团成立人才交流中心，负责处理这批人的再就业问题。” 其实从这里很容易可以看出，整个分流计划当中，上了年纪的老人是主要的分流对象。而这些被重点进行分流的老人恰恰是电子管厂股份制改造中出资最多的那些人。 换句话说，是对厂里最忠诚的那批人。 王洛宾知道这些吗？他当然知道。他有办法吗？他没办法。 不把企业先保住，如果公司倒闭了，那这些人连退休金都拿不到。现在用退休的方式将他们进行分流，虽然收入减少，但至少还可以保证他们有退休金可领。 “另外，如果厂里有人想要离开，集团也鼓励他们去外面追求更加广阔的天空。但是高学历职工还有三十岁以下的年轻职工以及有特殊技能的员工需要经过集团的审批。” 王洛宾的意思很简单，虽然进行人员分流，但是对集团有用的人才要想办法留下。 “这个计划，你们各个部门还有车间回去就马上执行，同时给各个下属分公司下发文件，鼓励他们也采用人员分流的方式减轻负担。集团的人员分流目标是三千五百人，今年必须全部完成。” 听到这个数字，各个公司领导更加震惊了，他们万万没想到王洛宾居然直接将集团的人员腰斩。 马上有人跳出来劝阻。 “王总，这个人数是不是再斟酌一下，直接砍掉一半的人，恐怕要出事情。” 但是王洛宾毫不动摇地说道：“伤口要流脓就让它流。我们现在是要救这家企业。公司的困难你们不是不清楚，不做彻底的改革我们是活不下去的。问题一定会有，我们能做的只能是尽量解决它。就放在那里，任凭它发展迟早要了我们所有人的命。现在如果我们还是维持这么大的人员规模，那到时候就是大家一起死。” 下面顿时鸦雀无声。 “尽快执行吧。”王洛宾留下这句话后，起身离开了会议室。 在外人的眼光看来，王洛宾无疑是一个“狠人”，三千多人的下岗眼睛都不眨一下，说动手就动手了。 第二天，人员分流计划就正式启动。 这场大规模的人员分流只能用惨烈来形容。 去人事处办理提前退休的人从门口排起了长长的队伍。因为人员太多，人事处不得不单独成立一个人员分流办公室来处理这些人的提前退休。 另外，为了方便另外一些员工办理病退，医院直接派人进驻红旗电子集团，现场体检，现场发放鉴定证明。体检过程很松，几乎就是走个过场，只要来的都发放了鉴定证明，然后转头就可以在人员分流办公室办理提前病退。 最让人意料不到的是，这些老员工出奇地配合。虽然他们并非没有怨言。 他们一边骂王洛宾不是人，一边排着整齐的队伍办理提前退休。 怨气是撒向王洛宾的，但是他们的行为是为了电子管厂。 所以尽管有怨言，但是他们依然配合。 他们心里也很清楚，离开电子管厂是他们能为电子管厂做的最后一件事。 就在老员工们排着队办理退休手续的时候，王洛宾站在窗前看着这群为电子管厂工作了一生的老人们。 他们在为电子管厂奉献了一生之后，以牺牲自我的形式为电子管厂做出最后的贡献。 王洛宾很清楚，自己和红旗电子集团对这群做出牺牲的电子管厂老人们是有亏欠的，而且这份亏欠有可能永远也还不上了。 当然，人员的分流计划也不可能完全一帆风顺。 第77章 闹事 从四月份开始，陆陆续续有一些因为“表现不好”被分流的员工开始闹事。 这些员工不同于那些办理提前退休的老员工，他们的下岗是没有退休金可领的，只能在集团的人才交流中心等待公司的安排，或者自己出去找工作。 一开始的时候，只是一些人来人事处吵闹。 负责这部分员工分流的是人事副总商婉清和人事处处长张蓉蓉。两人都在电子管厂工作了二十多年，是电子管厂的老员工了。 在两人的一次次耐心劝说下，倒也没出什么大事，这些来闹事的员工最终也都不了了之了。 但是有一天，事情突然就严重了起来。 商婉清和张蓉蓉正在处理其他几位员工的人事档案，一名看上去不到四十岁的员工手里拎着包就急匆匆走了进来。 那人一进来就破口大骂：“他娘的！你们凭什么开除我？” 商婉清和张蓉蓉抬头看了一眼那人，然后又相互对视一眼，知道是又来闹事的。 两人已经见怪不怪了。 “同志，你先不要骂人，坐下好好说。”商婉清心平气和地说道。 “好好说？你们都要开除我了，我还跟你们好好说？” 这时候，一位戴着眼镜看上去四十出头的人追了过来。 “刘柱！你要干什么！” 来人正是刘柱所在车间的车间主任温主任。 温主任昨天告知了刘柱他被分流的事情，刘柱当时听到之后就一脸气愤的表情，然后骂骂咧咧地离开了。 当温主任看到刘柱今天仍旧满脸怒气地朝人事处走去，他就猜到刘柱恐怕要闹事，所以急匆匆地追来了。 刘柱看到温主任也来了，指着他的鼻子说道：“姓温的，我跟你一没仇，二没怨，你为什么要开除我？” “人员分流是公司的决定，又不是只针对你一个人。” “那凭什么开除我啊，你怎么不开除别人呢？” “为什么开除你，你自己心里没点数吗？” “你就是看我不顺眼。不就是厂里之前让出钱入股我没出钱嘛，你就针对我。” “开除你是因为你没出钱吗？你真的以为我不知道吗？你每个月都请五六次假，而且不请假的时候你也不在厂里。你去哪了？不就是去你姐夫开的那个做零件的小工厂里帮忙了嘛。你每天来厂里点个到，然后转头就去你姐夫那个工厂帮忙。你真当我一点都不知道？” “就因为这你就开除我？” “不开除你还白养着你吗？” “我给厂里做过贡献，厂里就应该养着我。” “我发现你这人脸皮真厚。在你姐夫那你挣一份钱，然后厂里还得正常给你开工资养着你？” “我是工人！是国家的主人！你们没有权利开除我！” “他妈的，你们这种就是蛀虫，厂里都他妈的让你们吃空了！” “老温！”商婉清埋怨地看了一眼温主任。 她转头又去安抚刘柱：“同志，你先别激动。人员分流也是没有办法，公司现在太困难了。实在是养不起这么多人了，你多体谅体谅。” “我体谅个屁！你们不让我好，你们也别想好！” 说完，刘柱就从包里掏出一个瓶子，瓶子里装有淡黄色的液体，瓶口还用一块长布塞住了。 温主任大惊失色，他太清楚这是什么了，89年的时候他就见识过这个东西的威力。 那是一个燃烧瓶。 “刘柱！你要干什么？你把燃烧瓶放下！” “放下？你做梦！你们都别想好！开除我？我把车间给你点了。” 刘柱说完就拿着燃烧瓶直奔车间走去。 其他人马上追了上去。 刘柱来到一座车间，这个车间还在进行生产。 他大吼道：“都滚出去！跟你们都没关系！一会烧死你们可不怪我！” 车间里的职工一头雾水，不知道他要干什么，纷纷停下来看向刘柱。 这时候，温主任、商婉清等人也追了过来。 “刘柱！你把燃烧瓶给我放下！” “我放你大爷！今天我非得把你们这个车间给你点了！” “你疯了吧你！你又不是找不到工作，你至于吗？” “我能找到工作那是我的事，你们不能开除我！” 温主任既气愤又无语。 “不是，你在你姐夫那不是干得好好的吗？你就非得占厂里这点便宜吗？” 温主任不知道的是，就在前几天的时候，刘柱跟他姐夫因为工资的事情大吵了一家，发誓再也不去他厂里干活了。刘柱他姐夫那个其实不能算是个厂，只能算是个小作坊，自然开不出那么高的工资。刘柱希望他姐夫给他涨点工资，但是他姐夫不同意，两人就吵了起来。 结果就在两人吵架之后没几天，温主任就通知他被开除了。 所以才有了今天这一幕。 “这位同志，你先别冲动，有话好好说。”温婉清继续尝试安抚。 但是刘柱的情绪依旧很激动。 “我不管！反正你们不能开除我！我是这个厂的员工，我给厂出过力，你们应该养我！” “你天天都不在厂里上班！厂里还得继续养着你？” “我跟你说不着，你们把王洛宾叫来，我要跟他说。” 众人没有办法，只好急匆匆地去叫王洛宾。 几名员工急匆匆地跑到王洛宾的办公室。 “王总，你快去看看吧，出事了！” 王洛宾闻言，抬头皱眉看向那几名员工。 “出什么事了？” “有人因为下岗闹事，说要把车间烧了！” 王洛宾闻言，低头叹了口气。 “走，带我去。” 王洛宾跟着几人来到出事的车间。 “大家让一让！让一让！王总来了！” 穿过围观的人群，王洛宾站在了刘柱的面前。 刘柱一只手拿着燃烧瓶，一只手打火机，看向王洛宾。 王洛宾上下打量了一眼刘柱，问道：“就是你要烧车间？” 刘柱愤愤不平地问道：“姓王的，我问你，你凭什么开除我？” “不开除你干什么！”温主任站在王洛宾身后激动地说道：“你天天来点个到就走，自己在外面干私活，厂里还得留着你？往小了说，你这是占厂里便宜。往大了说，你这是损害国家利益。” “你少给我扣帽子！我那不是被逼的吗，厂里效益不好，那点工资够干什么的？况且，他们在厂里养鸡养鸭的你们都不管，我在外面干私活你们就揪着不放？” “哎我发现你这人真是不要脸……” 王洛宾摆了摆手，阻止了温主任继续说下去。 他看向刘柱，语气平缓地说道：“公司开除你们是迫不得已，我们现在没有钱养这么多人。只能让一部分人先离开，才能让公司活下去。如果公司倒了，那影响的就不仅仅只是你一个人了。我能明白你们心里都有怨气，但是也希望你们能体谅体谅公司的难处。” “我不体谅！反正你们今天要是开除我，我就跟你们同归于尽！” “你敢！刘柱，你小子别犯浑！”温主任指着刘柱吼道。 “你试试我敢不敢！” 就在所有人的目光都集中在刘柱身上的时候，王洛宾上前两步。在所有人的注视下，他弯腰朝刘柱鞠了一躬。 “对不起！”一声诚恳的道歉从他的口中说出。 王洛宾的举动出乎所有人的意料，人们目瞪口呆地看着这家企业的一把手向一名员工弯腰道歉。 王洛宾鞠躬的姿势保持了有十几秒，他才直起身继续看向刘柱。 “你们对此感到不满我非常理解。但是正如我刚才所说，减员是我们现在不得不采取的办法。只有牺牲你们才有可能换来公司的一线生机。” 王洛宾突然的举动让刘柱也没有反应过来，他同样愣怔地看着王洛宾。 “人员分流的决定是我王洛宾下的。是我对不起你，对不起厂里那些老员工。他们为厂工作了一辈子，而我今天要抛弃他们。” 王洛宾的表情突然变得坚定起来，他眼神凌厉地看向刘柱。 “但是我王洛宾问心无愧。我所有的决定都是为了这家公司可以活下来。如果你仍然感到不满，那就动手吧。” 听到王洛宾让自己动手，刘柱很吃惊。 他支支吾吾地说道：“你……你想清楚，我会把整个车间都烧了的。” 王洛宾快步朝刘柱走了过去。 “你别过来！再过来我就点火了。” 王洛宾继续朝刘柱走去，仿佛没有听到一样。 “你别过来！” 在距离刘柱大概两米不到的位置，王洛宾停下了脚步。 “点火吧。我是公司的总经理，我愿意跟公司共存亡。” 看着王洛宾坚决的眼神，刘柱有些慌乱，他强撑着说道：“点就点！你以为我不敢吗？” 王洛宾沉默地盯着刘柱。 刘柱颤抖着举起打火机，但是手却在半空中停住了。 狠话已经说出去了，但是他又不是真的敢烧车间，只好在那里犹豫。 “点啊！”王洛宾突然一声爆喝。 刘柱被吓了一跳，手中没拿紧，燃烧瓶掉在了地上。 玻璃渣子碎了一地，煤油流向四处，一股刺鼻的味道弥漫开了。 刘柱像丢了魂一样看向王洛宾。 “你如果实在不敢动手，那就请你先离开。我还有许多事情要做。不妨等我把这家企业救回来以后，你们再来找我算账吧。” 说完，王洛宾转身离开了。 刘柱失魂落魄地看向王洛宾的背影。 等王洛宾走远后，他才狠狠说了一句：“妈的，他疯了吧！” 解决完刘柱的事情之后，王洛宾又回到了办公室，继续研究公司的发展计划。 刘柱再从厂里离开后，就满肚子怨气地往家走，一边走一边在心里骂王洛宾。 “妈的，这人真是疯了，居然让我真的点火，他不怕死吗？” 走着走着，刘柱就快到家门口了。 这时候，他身后突然响起一阵自行车铃声。 “柱子！” 刘柱回头看去：“二锤？” 二锤是刘柱的发小，也是邻居。他曾经也是电子管厂的员工，但是之前厂里鼓励员工出来自己找工作时，他主动离开了电子管厂 “今天这么早就下班了？” 刘柱气愤地说道：“别提了，咱厂里把我给开除了。” “开除了？” “是啊，说要减员为公司降低负担，老员工们全都给办了提前退休，一个不留，我这不满提前退休年龄的，直接就辞退了。” “哦……”二锤眨了眨眼，转头说道：“嗨，开除了也好。” 刘柱一听这话更气愤了：“你这是怎么说话呢，我被开除了你还叫好？” “被开除了，你不会出去找别的工作啊？我跟你说，幸亏去年我就从774出来了。你猜我现在每个月工资多少？” “你？”刘柱上下打量了一下二锤，心想看这小子的样子难不成是找到好工作了。 他大着胆子猜了一个数：“180？” “嘿嘿，差不多。”二锤伸出两根手指。 “两百？！不可能！” “怎么不可能！咱俩是发小，我还能骗你吗？” “乖乖，你这个工资都快赶上厂长了。” “嘿嘿，我出来以后我才知道，人家别的地方比咱厂里的工资都高多了。就原来咱车间的王姐，前年人家不是主动辞了吗？后来她去了百货大楼当售货员，你猜她上个月赚了多少？” “多少？” “将近一千块” “一千块！不可能，怎么可能那么多” “怎么不可能，人家就是这么个制度，卖得多，挣得多。王姐那小嘴你还不知道吗？叭叭叭叭地尽说拜年话。买东西的人去了不找别人，就找她。那客户乌央乌央的，我上次去给她送东西，她都没空搭理我。” “好家伙，这才多久没见，你们都成了地主老财了。” 第78章 正门楼 对于集团公司后面的发展方向，王洛宾其实一直没有什么头绪。 最好的选择当然是进入半导体器件领域。 但是半导体领域的前期投入太高，动不动就几十亿的投入，很明显公司目前是没有这个实力进入的。况且高耸的技术壁垒也让公司一时无法突破。 现在距离红旗电子最近的产业就是彩电显示器工业的配套产业。为彩色显像管生产配套的零部件可以依托中国广大的消费市场，但是同样需要资金和技术。 公司后面到底要干什么，王洛宾的心中一直没有决定。 五月份的时候，公司再次召开领导层会议，研究后面的发展方向。 与其他的企业合作开发一些新的项目还是大多数人的看法。 确实，依照红旗电子集团当前的情况，自己独立进入一个领域确实太冒险了。与别人合作相对更稳妥一些。 王洛宾其实心中也倾向于这个观点，但是对于公司领导们提出的一些具体项目，他还是全部予以了否定。 比如，有人想跟广东的一家公司合资建立一座高科技产品展销中心，来涉足展会业务。还有人想要跟台湾的一家企业合资开发生产装潢灯产品。 王洛宾否认这些项目，一是因为这些项目可行性不高，二是因为这些项目对于公司的产品转型都没有什么帮助。公司领导们无非都是因为公司现在没有稳定收入，而“饥不择食”地胡乱做出的选择。 但是很快，王洛宾就体会到了这种“饥不择食”背后的无奈。 项目都被否决了，王洛宾只好让公司领导们继续寻找可能的合作项目。他本人也天天到处跑，寻找可能的机会。 但是两个月下来，王洛宾发现真的是找不到什么“好项目”。 真有好项目，人家为什么要跟你合作呢？ 王洛宾每天愁得寝食难安。没有项目就没有收入来源，没有收入来源红旗电子很快又将会陷入亏损。 就在王洛宾一筹莫展的时候，一个“机会”从天而降。 那是七月份的时候，秘书唐夕允来到王洛宾的办公室。 “王总，有人找您。” 王洛宾抬起头，问道：“谁啊？” “他们说他们是什么……金通房地产的，想要跟咱们合作。” “房地产？”王洛宾很奇怪。 中国当时的房地产市场还没有正式开始，民用住房仍然是作为福利免费分配。国内专做房地产的公司还很少。 “让他们进来吧。” 一会，唐夕允带着两位年龄三十多岁，一身西装革履的人走了进来。 其中一人见到王洛宾，赶忙上前握手。 王洛宾也起身相迎。 “你好，王总，我们是新加坡金通房地产公司的，我叫林书桓，这位是我同事，陈桂生。” “幸会，王总。” 另一人也上前与王洛宾握手。 “你好你好。”王洛宾礼貌地回应。 “请坐吧。” 三人纷纷落座。 “是这样，王总。我们公司是专门做房地产业务的，这次是有一个项目想问问你们有没有兴趣合作。” “哦，你详细说说。” “我们想问问你们公司的这栋楼愿不愿意租给我们。我们想租下来改建成一座现代化的科技商务中心。” 王洛宾愣了一下，心道：好家伙，上来就要租我们的正门楼。 但是他并没有急于拒绝对方，还是想再详细了解一下看看。 他问道：“你们改建成科技商务中心是要用来做什么呢？” 林书桓一笑说道：“其实是这样，现在中国的经济正在飞速发展，国外的很多企业都在进入中国。他们想要在中国落脚，总要有办公的地方。但是盖新的办公楼总归成本太高了，而且政府的土地审批也很困难。所以我们想把这座楼改建一下，为那些想要在中国发展的公司提供场地。” “我明白了。”王洛宾点点头：“你们是想把我们这栋楼租下来，然后在转租给外国公司，是不是？” “对，是这样，不知道你们有没有兴趣？” 在面对这个项目时，王洛宾终于切身体会到了其他厂领导在寻找项目时的那种“饥不择食”。 这个项目很明显对公司的产品转型也没有什么帮助。但是当你找了好久都找不到一个项目时，突然一个合作机会降临在你的面前，无论它是什么，你是都愿意尝试的。 “我们很有兴趣！”王洛宾重重地点了点头。 林书桓与同事对视一眼，看到王洛宾这么痛快，两人都很高兴。 “那王总，我们商讨下租金的事情吧。我们公司呢，愿意每年支付租金七百万元人民币。租赁期限方面，我们希望至少是十五年。当然如果你们对这个时间有意见，我们还可以商量。” 王洛宾很震惊，他没想到这个项目对方居然上来就愿意出资一个亿。而且每年七百万元的租金已经快要赶上当时811厂房的租金价格了。正门楼确实很气派，可是也老旧。对方居然能出到这个价格，他是万万没想到的。 王洛宾并不了解房地产行业，对于它的盈利情况他同样心里也没数。但是对方上来就报了一个让他万万没想到的数字，他心中隐约觉得也许这个价格还有可能商量的空间。 况且但凡是出价方，不可能上来就报底价。王洛宾决定试探一下对方。 他装作一副为难的表情：“每年七百万……嗯……我们当然是很愿意跟你们合作的。但是正门楼是我们的主楼，相当于是我们公司的象征，七百万的话……” 王洛宾故意没有说下去，等着对方的反应。 对方一下子心领神会。 “我明白，王总。这样吧，为了表示第一次合作的诚意，我们愿意增加一百万，你看怎么样？” 王洛宾心中更吃惊了，对方眼睛都不眨一下，轻描淡写地就又增加了一百万。 他心中暗自疑惑：房地产行业这么赚钱吗？ 听到八百万这个数字的时候，王洛宾的心中已经迫不及待地想要答应对方了。但他觉得似乎对方还是没有亮出底牌。 他既没有说答应，也没有说拒绝。 “你们从国外跑来找我们合作，我想肯定是带着非常大的诚意的。我们也是很有诚意的想跟你们谈。但是这个正门楼对我们有不同的意义，我们还是希望它能有个好的结局。而且我们现在其实也在跟别的房地产公司谈。当然你们的实力我们很认可，我们也想跟你们合作。但是既然是合作总要慎重一些嘛。” 王洛宾一顿胡说八道的“忽悠”，把对面的两人弄得满头雾水。 林书桓心道：这胖子到底想说什么？ 王洛宾既没有跟其他的房地产谈合作，对方的实力他也完全不清楚。他这么做，无非是想继续在价格上拉扯一下。 林书桓见状，问道：“王总，别的房地产公司也已经报过价了吗？” 王洛宾点点头：“对。” 林书桓在心中盘算：难道是对方的报价比我们高吗？不应该啊。没听说有其他的房地产公司来北华呀。难道是当地的企业？可是北华没有什么有实力的房地产公司啊。 他直白地问道：“王总，对方的报价是比我们高吗？” 王洛宾没有回答。 他露出一个意味深长的微笑看着对方。 林书桓一下子就确定了：对方的报价肯定比他们高。 “这样吧，王总，我们再加一百万。” 此时的王洛宾已经无比确定：房地产是个很赚钱的行业。 他在心里盘算着。马上，他就有了一个新想法。 他看向对面的两人：“好吧，既然你们这么有诚意，那我们就跟你们合作吧。” 听到王洛宾终于答应下来，两人大喜过望。 “感谢，感谢王总的信任。那租金就按照每年九百万定下来了。” 王洛宾摆了摆手：“正门楼不能租给你们。” 两人闻言一愣，满头雾水，刚才还说要合作，怎么转头就变卦了。 “王总，你刚才不是还说非常有兴趣吗？” “我们确实很有兴趣。但是正门楼我们不能租给你们。” 两人又是相互对视一眼，不明白王洛宾的意思。 “那王总的意思是？” “我们可以不要租金，楼白给你们，算我们入伙，跟你们一起搞这个项目。” 林书桓看着王洛宾，眨了眨眼。 “王总的意思是，这栋楼算是你们入股，跟我们合资做这个项目？” “对。我们出这栋楼，你们负责这座楼的翻新还有周边环境的建设，利润两家对半分。” “这个……”林书桓为难的一笑：“我是做不了主的，我还得请示总部的意见。” “我明白，没关系，你请示一下你们总经理，反正我们的条件就是这样。你们如果能接受，我们就合作搞这个项目。” “好的，我回去马上致电总部请示，一定尽快答复您。” “好好。”王洛宾点点头。 林书桓两人辞别了王洛宾。 王洛宾原以为对方怎么也要过几天才能答复他。没想到第二天对方就又来了，而且答应了王洛宾的提议。 王洛宾很高兴。 “那这样，你们下周二再来一趟，我们商量一下合同的详细条款，尽快落实这个事情。” 王洛宾又跟对方约定了下次面谈的时间。 明明自己之前否决了那么多“不靠谱”的项目。但是，这座厂里的象征、这座初代厂长周龙啸拼命保下来的主楼，王洛宾转头就给租出去了，而且是心里没有一丝犹豫地就答应了对方。 果然，人的妥协都是在逼急了的时候，不得不做出的选择。 “好的好的，王总，感谢信任。哎呀，真是没想到国内的企业办事效率都这么高，两次沟通下来就解决了。” 王洛宾没想到对方能回复的这么快。对方也没有料到王洛宾能答应的这么痛快。但其实他们不知道的是，王洛宾也确实是没有办法了。 “那就这么说定了，下周二，我们在详细沟通。” “好的好的。” 之所以定在下周二，是因为王洛宾还有一件事情需要完成——说服其他公司领导。 第79章 活下去比面子重要 出租正门楼这件事情，王洛宾事先没有跟任何公司领导说过。 正门楼不止是一座普通的办公楼，它是红旗电子管厂的标志性建筑，中央领导人曾经站在它的前面为电子管厂举行了开工典礼。 现在，王洛宾要把它租出去。 答应了新加坡公司的第二天，王洛宾召集了公司所有中层及以上领导开会，宣布了这个事情。 下面果然一片吃惊和反对。 “王总，这可不行啊，正门楼可不能租给别人啊。” “王总，正门楼……那可是774的脸面啊！我们把脸都租出去了，别人会怎么看我们啊。” “王总，这个事情再考虑考虑，我们还可以去找别的项目，出租正门楼万万不行啊！” “……” “……” 反对声一句接着一句，王洛宾只是沉默听着。 反对的声音基本上都来自厂里的中层领导，他们是厂里的老人，对774的感情更深。出租正门楼这件事对他们的冲击确实很大。王洛宾心中也理解他们。 反对的声音渐渐停止，这帮厂里的老人都注视着王洛宾，希望他撤销这个决定。 王洛宾扫视了一圈众人，发现反对声基本上都是厂里的老人，公司新上来的高层领导们都没有表示反对。但是也没有表示同意。 王洛宾心里很清楚，他们不表示同意是因为他们虽然都是副总级别的公司领导，但是在厂里这帮老人面前依旧是晚辈。面对厂里这帮四五十岁的老人明确的反对，他们还是不敢轻易开口的。如果开口反驳，就是把炮火往自己身上引。 但是他们既然没有反对，王洛宾心里大概有底了。 “这个是这样。”王洛宾清了清嗓说道：“公司现在一直没有稳定的收益，除了剩下的那几条生产线还在产生效益以外，就剩下北华?柏上彩管公司的年分红了。公司不光得活着，而且还得要发展，想要发展没有资金肯定是不行的。这个项目我个人非常看好，我们不是单枪匹马的做这个项目，是跟外国企业合资。我也查过他们的背景，在这块业务他们有十几年的经验了。如果只考虑未来的预期收益，这确实是个不错的项目。” “那也不行啊，王总，咱们……咱们总不能为了钱脸都不要了吧。” “是啊，王总，他们要想合作，咱们租别的地方给他们，干嘛非得租正门楼呢。” “……” “……” 王洛宾一说完，下面又是一阵反对的声音。 王洛宾继续耐心解释：“目前这个科技商务中心的项目，正门楼是最好的地点。况且现在咱们也没有其他的地方可以租给他们，厂里剩下的就只有车间，还有一些矮楼，而且都很破旧。谁会愿意租那样的地方呢？为了公司的发展，我们有必要做出一些牺牲，出租正门楼确实也是没有办法的办法了。” “王总啊，我求求你，咱别出租正门楼好不好，那是774的象征啊。” “是啊，王总，况且你们楼都租出去了，到时候大伙去哪办公呢？” “这个好解决，厂里有那么多地方，我们到时候搬出去就行了。” “这……这也太丢人了！” “你们领导连专门的办公室都没有了，传出去不得让人笑话死啊。” 下面又是一阵反对的声音。 王洛宾沉默着，独自忍受着炮火。 闫顺成有些看不下去了，他猛地一拍桌子，站了起来。 “你们要干什么！想造反吗？” 闫顺成眼神凶狠地扫过每一个人。 “你们都是站着说话不腰疼，你知道我们现在能找到一个合作的项目有多难吗？” 王洛宾继续一言不发。 “你们知不知道，之前我们开会的时候，都在研究去做装潢灯和展销中心了。下面的单位有的都逼得要跟别人合伙开出租车公司，去生产口服液了。你们愿意公司去干这些东西吗？” 闫顺成突然的爆发让所有人都默不作声。 他满脸无可奈何地说道：“你们不同意，我们也理解。我们也明白那是厂里的脸面，但是你们也得体谅体谅我们，体谅体谅王总吧。你们知道我们出去找个项目有多难吗？你们嘴一闭一张就是不同意，公司现在的情况能允许你们不同意吗？你们知道公司还有多少钱吗？为了节省开支，发展公司，我们分流了多少人出去？如果没有稳定的收入，公司又得陷入困难，那我们股份制改造和分流了那么人多就白忙活了，你们明不明白？” 闫顺成喘了口气继续说道：“今天，我闫顺成把话撂这，我百分百同意王总的计划，你们谁不同意，现在站出来，我今天跟你们这帮老东西好好掰扯掰扯。” 会议室内寂静无声。 王洛宾看了一圈下面的老人们，见到没人再反驳，开口说道：“闫总，别冲动，大家也是一时半会接受不了，有话好好说。” 闫顺成一脸怒气地又坐回了座位上。 王洛宾站起了身。 “我知道，大家伙对于我们出租正门楼这件事情心里都不容易接受。那是我们厂的象征，把厂里的象征都租给别人了，有人说闲话是免不了的。但是现在我们的情况已经到了没有资格在乎别人说闲话的地步。如果不尽快找到收入来源，公司又要陷入倒闭的边缘。要是公司真的倒了，那我们所有人都要下岗。到那时候，我们就连丢脸的机会都没有了。现在只要能让公司活下去，别人说闲话就让他们去说。丢一次脸，换来一项收入稳定的项目，我们不亏。这件事情，公司的层面是已经决定了。还望大家……能体谅我们。” 说完，王洛宾朝在座的所有人深深鞠了一躬。 两人这一出“红白脸”配合地极为默契。闫顺成发了一顿脾气加上王洛宾诚恳的态度终于堵住了厂里这帮老人的嘴。 与新加坡企业合作的这个科技商务中心项目得以顺利进行。 双方在签订完合同的第二天，王洛宾就带头从正门楼里搬了出来。 电子管厂内有一排平房，原来是用来存放一些废弃设备的地方。这些设备已经太老化了，修也没办法修，但是厂里也舍不得扔，就暂时存放在那里。 这片平房被清理了出来，当做各部门的办公室。王洛宾的总经理办公室在最里面的一间平房。虽然清理打扫过，但是房子里还是一股霉味。 这片平房从此取代了正门楼，成为了公司领导和各部门的办公地点。 公司的这次牺牲是值得的，这个项目在一年以后落地，吸引了不少国外企业入驻，包括像雀巢这样的国际大型企业。这个与新加坡企业合作的商务中心后来成为了一个盈利能力还不错的项目。双方在原来的基础上还进行了扩建。 第80章 扭头就走 与新加坡企业的这次成功合作，打开了王洛宾的思路。 既然公司现在还没有决定后面要做什么产品，一时半会也找不到合作项目，干脆就像当时跟柏上合资一样，找外企合作。 利用外企的技术来开拓市场。而这次没有北华市政府从中参与，找到的项目可以完全属于公司。（国内当时已经放开与外企合资的管制。） 寻找愿意合资的企业成为了公司下一步的计划。 外企纷纷进入中国市场，寻找有合资意向的企业并不是难事。 难的是找到愿意跟红旗电子集团合作的外企。 这是一段艰难而又屈辱的历史。 王洛宾和所有公司的副总全部出去寻找可能的合资机会。 王洛宾跟闫顺成四处打听，得知了一家叫做朝光株式会社的日本企业正在北华寻求能够合资的企业，而且这家日本企业刚好也是给彩色显像管做配套产品的。 两人马上动身前往拜访。 在得知了两人是来寻求合作的，日方人员很礼貌地接待了两人。 但是在后面的沟通中，很快就碰到了问题。 日方的一位副总上来就要求如果与他们合资建厂需要先缴纳一亿元的入门费，然后另外在缴纳1.5亿元的技术转让费，最后每年利润的10%作为日方的技术维护费。 听到这几项要求，王洛宾心中已经对合资的可能死心了。这么高的代价，公司根本不可能满足。这根本相当于是在给日企免费打工。 于是王洛宾借口需要在公司内部协商一下，告别了对方。 刚一走出门口，闫顺成就开始骂。 “他妈的，小日本都穷疯了吧。这个费要一亿，那个费要一亿。当年他们就抢我们，现在还他妈变着法儿的抢我们。” “算了，技术在人家手里，想要多少钱还不是他们随便开口要嘛。” “太气人了，王总，一想起他们一边假惺惺地跟你客气，一边漫天要价的嘴脸，我就直想动手。” “哎！别这么激进！我嘱咐过你的，遇事不能老冲动，要动脑子。” “是。”闫顺成点点头：“我就是不服气。” “不服气就对了，我也不服气，但是我们不能靠拳头解决，要努力在技术上超过他们。早晚有他们求我们的那一天。” “到时候，想跟我们合作就让他们先交十个亿，想用技术就再交十个亿，想要专利就交五十个亿。” 王洛宾有些吃惊地看向闫顺成：“你小子挺黑啊。” “这还黑？没让他们用股权来换算是很仁慈了。” 王洛宾微微一笑：“行啦，先想想怎么找到其他合资的企业吧。” 两人回到了公司。 后面王洛宾跟闫顺成又陆陆续续谈了几家企业，结果都差不多。 对方仗着自己手里有技术，无一不是漫天要价。 两人每次都是满怀希望的出去，然后闫顺成骂骂咧咧地回来。 事情的转机最先出现在副总周源那里。 周源原来是三分厂的车间主任，是技术出身，人很有能力，为厂里发明改造了不少的设备，之前还拿到过厂里的技术红旗手称号。这个称号全厂每年只评选一次，每次只评选一人。 当时张卫东在思考领导班子的时候，就考虑到领导班子里需要有技术型人才。于是他选中了周源。 周源今年刚刚三十八岁，比王洛宾大两岁，刚好合适。 周源跟对方确定初步的合资意向后，就兴冲冲地来找王洛宾。 结果，他来到总经理办公室，发现王洛宾不在。 他转头出去，正迎面碰到去见外企回来的王洛宾和闫顺成。 “王总，好消息啊！”周源见到王洛宾兴奋地说道。 王洛宾一愣，问道：“什么好消息？” “我找到愿意跟咱们合资的企业了。” “是吗？对方什么背景？” “叫初云株式会社，是一家日企。” 一听到是日企，闫顺成满脸怀疑的神色。 “又是日企？他们不会又漫天要价吧。” “我已经跟他们谈过了，他们可以不要其他的费用，从每年的利润中抽成算是技术转让费。比例我前期跟他们先简单沟通了一下，我说这个比例最高不能超过20%。具体是多少还得我们总经理来定。” 王洛宾一听，觉得这个兴许能成。 “你这样，你约他们来公司，我们跟他们当面详谈一下。” “好，我去跟他们约个时间。” “嗯，对了，他们是做什么的？” “是做荫罩的。” 荫罩是彩色显像管的一个关键零件。 “那正好，你尽快约他们来详谈一下。” “好，我马上安排。” 两天以后，日方代表人员应邀来到了红旗电子集团。 王洛宾带着公司领导们热情地前去迎接。 但是日方代表从车上下来后，神色就开始有些异样了。也许他们是从车驶进大院后，可能就已经有些后悔了。 看着破旧的厂房，还有正在施工的正门楼以及热情的中方人员，日方的几人神色很为难。 王洛宾热情地向对方介绍公司，随行翻译一句接一句的转述。 但是日方好像都没有什么兴趣，只是敷衍似的回答：“原来如此，原来如此。” 等到一众人来到王洛宾等人的办公地点后，日方代表看着那一排平房，都没有进去，站在门口就开口对一旁的周源说道。 “周先生，我们这次的合作我方还需要再考虑看看。” 周源一愣，他当然明白这背后的潜台词。 还不等他说话，日方继续说道。 “贵公司的环境很难让我们相信这次合作能有一个好的结果，实在抱歉。” 说完，日方就带人离开了。 留下王洛宾等人愣怔地站在原地。 周源愣了两秒才反应过来，满脸愧疚地看向王洛宾。 王洛宾正一脸失望地看着日方人员离去。 “王总，我……” 王洛宾摆了摆手，示意周源不用继续说下去。 “不是你的错。” “他妈的，小日本耍我们呢！”闫顺成在一旁骂道。 王洛宾环顾四周，看着厂里的环境。 日方是故意耍他们吗？当然不是。对方能来，说明是有诚意的。但是依照厂内当时的破败情况来看，换做其他的公司，恐怕也很难放心的跟红旗电子集团合作。 一个人来找你合作，可是浑身上下邋里邋遢，你会愿意跟他合作吗？ 王路宾那时候明白了一个深刻而又朴素的道理：开门迎客，得先打扫卫生。 第81章 卫生革命 自从上次日方企业看到公司的环境扭头就走后，王洛宾痛定思痛，决定对厂里实行公共卫生革命。 简单点说，就是打扫卫生。 但之所以称之为革命，是因为“打扫卫生”这件事情对于红旗电子集团来说，真的足够困难。 电子管厂衰落了十几年，她现在的环境已经不单单是破败那么简单。 她几乎是一个垃圾站。 根本不用走进厂里，站在围墙外面就能闻到厂里传出的臭气。一走进厂里，随处可见乱扔的垃圾。在大路上还稍微好些，在一些平时没人去的小路和围墙后面堆放的垃圾有一人多高，已经在原地堆放了好几年。那一个个的垃圾堆就好像化脓的伤口一样，向外散发着臭气熏天的味道。 除了垃圾以外，动物的粪便也是随处可见。张克祥当厂长的时候，就有员工在车间里养牲畜，一些有责任心的员工还知道清理自己养的动物粪便，有的就干脆堆在那里。在厂里走着走着，不知道什么时候就能碰到一个牛粪堆或者驴粪堆。 王洛宾首先规定以后厂里不允许乱扔垃圾，并将厂里划分好片区，由各个车间分别进行打扫。光是整件事就很困难。有的垃圾堆，一辆卡车都拉不完。 然后他又下令禁止在车间养牲畜，所有牲畜限期内必须全部从厂里赶走，否则如果被厂里逮到，将没收为厂里财产。 随后，他又下令以后厂里全面禁烟。当时不管是在厂院还是车间都是可以随便抽烟的。不光在车间可以，开会的时候在会议室也都可以随便抽烟。因为抽烟的原因，之前还造成过气体爆炸事故。 最后，将食堂、厕所等公共区域列为重点清理对象。 我们可能很难想象，当时厂里的厕所，如果碰上大风天你去上厕所，那就是一番与厕纸共舞的景象。 王洛宾下令之后，全厂随之行动起来。 而这场公共卫生革命整整进行了两年才完成。 就在厂里的卫生革命如火如荼地进行的时候，关于人员分流的第二步计划正式启动。 人员分流计划的第一步是针对职工的。 而第二步是针对领导层。 对领导层的分流与对员工们进行分流的原则一样，可以提前退休的办理退休，年龄不够的找医院开证明办理病退。另外就是一些无关紧要的部门，优先进行人员分流。 之所以选择分两步走，原因还是因为王洛宾担心有部门领导带头闹事从而导致分流计划的失败。 王洛宾虽然是公司的总经理，但是有一个很尴尬的地方就是他太年轻。以至于他没有足够的威望让所有人都乖乖听话。 但凡是在一个组织当中，领导人的威望从来都是关键。通俗来讲，就是让手底下的人都服你。这一点是只有长期跟他们并肩作战并屡次都做出正确的判断才能逐渐建立以来。 而王洛宾因为威望不够，他是没有办法让所有人都乖乖听话离开的，尤其是对那些老资历的部门领导们。 当王洛宾在公司领导全体会议上宣布要对领导层分流40%的人的时候，下面的部门领导们一片惊呼。 他们没有想到，王洛宾竟然敢将刀砍向了他们。 马上就有人跳出来反对：“刚刚分流了那么多人出去，现在还要继续分流，干脆把我们全开除了，大家一起下岗，公司也别干了！” “王总，咱之前已经要分流几千人出去了，还不够吗，这次不行就算了吧。” “是啊，王总，在座的部门领导们都是厂里的老人了，再怎么说也对厂里有过贡献。这次分流就不要涉及领导层了。” “哼，先把我们手底下的人清出去，然后再把我们也清出去，真是算计的明明白白。” “老吕，你别胡说，王总不是那个意思！” “那什么意思啊？要是卫东厂长跟我说这话，我二话不说转头我就退休。他凭什么让我退？71年厂里动乱，有人要砸车间，是我拿着一把铁锹拦在门口，一直撑到你们来。我当时退过一步吗？那时候他在哪？现在他让我走，大伙说说，我能答应吗？” “不答应！”下面一群人齐声喊道。 场面瞬间紧张起来。 王洛宾看向厂里的这帮中层领导的老人们，一时也不知道该怎么办才好。 电子管厂虽然进行了股份制改组，但其实并没有完全跳出国有体制的框架，至少在人员制度方面没有。公司对于人员的保障仍然是终生制的，也就是说如果他们没有犯重大的错误，王洛宾没有权利开除他们。 所以这场人员分流其实只能靠他们自愿，以及他们是否有愿意牺牲自己成全公司的觉悟。 很明显，在场的大多数人是没有的。 王洛宾被架在上面，如坐针毡。 他绞尽脑汁，思考合适的说辞来劝说这帮老人。 “公司现在转型，免不了会牺牲一些人，我们现在也确实是没有办法……” 老吕打断说道：“我们在公司都干了一辈子了，你就一句没办法，说让我们牺牲我们就牺牲？” 王洛宾被怼的哑口无言。 闫顺成见状，准备站起来跟这帮老人理论。 王洛宾马上叫住了他：“闫总！坐下！” 闫顺成不解地看了一眼王路宾，不情愿地坐下了。 王洛宾很清楚，这件事情直接牵涉到了这群中层领导的自身利益，这可不是像上次出租正门楼时发发脾气就能解决的。 闫顺成一旦开口，一定会激化现场的矛盾。到时候事情更难收场。 他想了想，试图先安慰众人的情绪，刚要开口，坐在下面的一个人突然站了起来打断了他。 站起来的人叫胡志文，是厂工会的主席。胡志文19岁进厂，在电子管厂已经待了三十多年，在工会主席这个位置上也待了将近十年。在场的所有中层领导中，他应该是资历最老的。 所有人的目光都集中在胡志文的身上。 老吕看到有资历比他还老的人站了出来，一脸得意的表情。他心说：我看你王洛宾怎么办。 胡志文脸色阴沉地站在那里，他的目光像是钉子一样扫过每一个人，然后在王洛宾的身上停留了一会。王洛宾的目光和他短暂地接触了一会，胡志文随即又看向众人。 他开口说道：“关于王洛宾同志的这个决定……” 老吕洋洋得意地看着王洛宾等着胡志文说下去。 “我坚决同意！我个人表示愿意坚决服从！” “什么！” 胡志文一说完，下面的中层领导们一片哗然，纷纷交头接耳。 王洛宾也是一脸吃惊地看向胡志文。 老吕目瞪口呆地看着胡志文，愣了半天才开口。 “老胡，你是不是听错了，他说要把我们都分流出去啊。” “我没听错，我坚决同意这个决定。” 老吕一脸的惊诧和不解：“不是，老胡，你是不是老糊涂了，人家现在把刀都架到我们脖子上了，要砍我们，你还同意？” “对，没错，我愿意服从。不是要把我们这帮老人分流出去吗，好，我第一个去办提前退休。” “你！” 老吕无言以对，气愤地看向一旁。 胡志文轻哼一声，再次看向众人说道：“亏你们还是厂里的老人了，这种时候就不能替厂里想想？厂里现在这么难，好不容易缓了口气上来，你们可倒好，不帮忙就算了，还挑衅抵抗。你们的阶级觉悟呢，你们爱厂如家的精神呢？都忘了？一个个在那亮功劳，摆资历。我是59年进的厂，追随的是初代厂长周龙啸，论资历，你们谁有我老？” 众人都不说话了。 胡志文继续说道：“既然这次分流是以厂里的老人为主，那我这个资历最老的就先带个头。我第一个走。你们底下还有谁不服气的，现在站出来，咱好好掰扯掰扯。” 胡志文这种级别的老资历，说的话确实是管用的。 下面真的没有人再反对。 “那好，那这次分流计划就按照王洛宾同志的意见处理，你们谁要是还不服气，那就来找我。” 分流计划的第二步，就这样施行了下去。 会议结束后，王洛宾并没有直接离开。 胡志文知道王洛宾有话要说，所以也没有离开。 等人群都离去后，王洛宾起身快步朝胡志文走去。 他紧紧握住胡志文的手说道：“胡老！太感谢了！” “哎，别谢我。”胡志文摆了摆手说道：“谢谢卫东吧。” 一听这话，王洛宾愣在那里，不明白什么意思。 “去年卫东他们走的时候，我本来就想着跟他们一块提前退了。但是卫东想着，厂里的高层领导都走了，中层这帮小领导们有的也不是省油的灯，没有老人镇住他们，恐怕你们到时候为难。所以就把我留下了，为的就是今天这个时候。” 王洛宾已经不知道该说些什么好了，他没有想到张卫东居然连这一步都为他安排好了。 看着王洛宾不说话，胡志文拍了拍他的肩膀，笑着说道：“卫东告诉我，如果有一天真到了需要用到我的时候，让我给你带句话：别灰心，实业报国这条路不好走，但他相信你。” 王洛宾再次重重地跟胡志文握了握手，说道：“我一定铭记于心。” “嗯，行啦，我的任务算是完成了。提前退休我过阵子再来办，我先等其他人办完，万一他们真有人在出幺蛾子，我好给你解决。” “谢了，感谢，感谢胡老。” “嗨！谢什么？托举年轻人本来也是我们这帮老人该做的。” 接着，胡志文叹了口气继续说道：“唉，就是有点对不起这帮人，为厂忙碌了一辈子，到最后还得赶他们走。不过也是真没办法了，要是真倒闭了，这帮人连退休金都没了。你们可一定要加油，千万别倒了。” “您放心，我们一定竭尽全力。” “嗯。”胡志文点点头：“行啦，你们忙吧，我走了。” 第82章 尴尬时刻 在人员分流计划全部落实以后，王洛宾跟几位副总又开始找外企合资。 几人陆陆续续地也沟通了十几家外企了，其中大多数是日企，但没有一家愿意合资。 好在当时进入中国的外企数量众多，公司还有很多机会。 九月份的时候副总刘宏远那里传来一个大好消息，他找到一家愿意合资的美国企业，而且，对方是做半导体产品的。 刘宏远今年刚好四十岁，原来是总厂市场部的副部长，人长得十分敦实，性格也很稳重，属于一个非常靠谱的人。原来的部长兼副厂长跟张卫东一起退休后，他便被提拔到了副总的位置。 刘宏远马上向王洛宾报告了这个好消息。 王洛宾又惊又喜。 如果能跟这家美国企业合资，那红旗电子集团就相当于一只脚迈进了半导体行业。而半导体行业的前景远不是只给彩色显像管做配套能比得了的。 虽然心中很激动，但是王洛宾还是尽力让自己冷静下来。 他得谨慎。 这个机会太宝贵了，也太难得了。愿意在半导体领域跟中国企业合资的外企少之又少。一旦错失这个机会，下一次能碰到就不知道是什么时候了。 王洛宾在办公室里走来走去，一直在心中思考。 刘宏远看着王洛宾光是来回走，也不说话，不明白他在想什么。 “王总，对方已经同意了，可以用我们的地方和厂房，他们提供技术和设备，现在就差双方的出资、技术使用费还有股份比例要商谈，你看我们最近要不要尽快约个时间跟他们在见面谈一谈。” “要！要谈的……不过……” 王洛宾停下了脚步：“不能操之过急，这个事必须得谨慎，不能像上次见日企一样，我们要做足充分的准备。” “明白，那你看时间上什么时候合适。” “这样，你跟他们说，就约定在半个月以后，来咱厂里见一面，聊一聊。” “半个月以后……是不是有点太久了？” “没关系，既然有意向合作，就不差等这一会，这段时间我们加紧搞下卫生，尤其是显眼的区域，第一面一定要先给对方留下一个好印象。” “我懂了，我去跟他们说。” 刘宏远跟美企商定好时间后，红旗电子就开始了对厂内卫生的突击清理。 除了还在生产的车间以外，全部员工加入了这场“清理大会战”。 但是由于时间不够，他们只能把清理的重点聚集在食堂，厕所和主干道几个地方，力争这几处地方做到干净整洁。 有些垃圾堆站在院子内一眼就可以看到，但是一时半会来不及拉走，他们就用一大块塑料布把垃圾堆盖住，然后在上面铺上煤，伪装成煤堆的样子。 厂里的墙面全都是乌黑的痕迹，但是公司没有那么多钱买油漆粉刷，于是员工们就用砂纸把墙上乌黑的痕迹全部磨掉。有的地方被员工用砂纸磨得太狠了，已经露出了里面的红砖。但是从远处看过去并不明显，也就这样将就了。 公司的员工们使出了各种办法，让这座老厂看起来像“焕然一新”了一样。 美企来的前一天，王洛宾带着几位副总在厂院里检查卫生打扫情况。 两个星期的时间，如果不细瞧的话，站在厂院的门口一眼望过去，红旗电子公司真的好像新生了一样。 一切似乎都准备就绪了， 但是王洛宾站在厂院里四下环顾，总觉得还是哪里不对劲。 他突然明白过来，是厂里的味道。 站在厂里还是可以闻到一股异味。 他看向自己的秘书：“小唐，你去找物资科，让他们去买两百盆鲜花回来，要味道浓郁一些的。在显眼的地方都摆上，还有食堂和厕所，多摆上几盆。” “好的，王总，我马上去。” 一会的功夫，物资科买回来两百盆鲜花。 王洛宾亲自指挥员工们摆放鲜花。 “先摆门口，门口多摆几盆。” “主干道上别摆的那么密，间隔大一点，对，不然不够用了。” “那边的厕所不用摆，就摆近处的这几个。万一他们有人上厕所，我们就带他们来这几个。” “……” 王洛宾心思细腻这一点在此刻展现的淋漓尽致。 别说，他的这个办法确实好用。异味确实没有那么浓了。 王洛宾站在院子里，再次环顾四周，基本上满意了。现在，就等美企明天到访了。 万万没想到，王洛宾自以为已经做足了充分的准备，但是这次与美企的会面还是成为了他人生当中挥之不去的“阴影”。 8月17号上午十一点的时候，美企代表的车子缓缓驶进了厂院内。 美企代表们从车上下来，王洛宾带着公司领导们上前迎接。 随行翻译在一旁介绍道：“这位是美方副总经理史密斯先生。” “你好，史密斯先生。我是红旗电子集团总经理王洛宾。” 史密斯与王洛宾年纪差不多，个子非常高，将近一米九。 “很高兴见到你，王先生。” 两人相互握手。 “这边请吧。” 王洛宾带着美方人员参观了厂里几个“特定”的地方，美方人员一边参观一边赞赏地点点头。 在参观一处车间时，史密斯停下了脚步，看向王洛宾。 “王先生，我得承认，你们的工厂确实令人印象深刻。再来之前，我听说你们的工厂非常的脏乱。但是今天我所看到的和我之前听到的完全不符。你们的工作环境非常干净整洁，我相信你们一定会是很好的合作伙伴。” 听完翻译的话，王洛宾有些心虚，毕竟外面的一些传言并不是假的。 他并没有接话，只是点点头：“已经十二点了，先吃饭吧，我们准备了饭菜招待你们，正好你们可以顺便在参观下我们的食堂。” “非常乐意。” 王洛宾又带着美企代表们来到食堂。 食堂里也是一片干净整洁，擦得锃亮的地面，干净整齐的桌椅板凳，让史密斯不禁又满意地点点头。他在食堂里左右观看，还特意走到窗前，发现窗台上也是一尘不染。 就在史密斯四处打量的时候，小唐走到了王洛宾身边，轻轻拉了一下他，示意他来一下。 王洛宾一脸困惑看向她：“怎么了？” 小唐凑到王洛宾耳边说道：“王总，食堂没有那么大的桌子了，待会吃饭就在那里。” 小唐用手指了指远处用四张方形桌子拼在一起的一张“大桌子”。 王洛宾满脸震惊和不解看向小唐，然后不动声色地又走回了史密斯的身旁。 食堂当然是有专门待客的大桌子的。但是今天美方到达的时候，食堂才发现厂里的圆形大木桌因为长年不用就放在那里，桌面已经腐烂，遍布着大大小小的霉斑。这样的桌子显然是不能拿出来用的，但是又来不及买新的，只好用员工们平时就餐的四人方形桌子拼成一个大的桌子。 王洛宾心里气得都要炸了，但是他没有表现出来。 他装作没事，非常平静地对史密斯说道：“史密斯先生，请落座吧。” “好的，请，王先生。” 众人来到那张拼凑的“大桌子”前。 “请坐。” 中美双方代表纷纷在桌前落座。 史密斯看着这张拼凑的桌子说道：“真是别出心裁的招待方式，为了让我们更贴近的感受你们公司的文化，你们真是太周到了。” 王洛宾眨眨眼，愣了一下，说道：“哪里哪里，都是我们应该做的。” 看到人都落座了，后厨开始上菜。 王洛宾让食堂准备的都是一些常见的家常菜，美方代表们却吃的津津有味。一边吃，一边夸赞中国在美食上的智慧。 史密斯一边吃一边说道：“王先生，这真是太美味了。中国人在烹饪上的智慧真是让人印象深刻。” 王洛宾说道：“中国人可不仅仅是在烹饪上具有智慧。” “当然，我相信也是如此。” 正当事情朝着一切顺利的方向发展时，出人意料的情况发生了。 王洛宾看到时机差不多了，就准备在饭桌上提一下双方合作的事情。 就在他要开口的时候，两只苍蝇飞了过来，围着史密斯不停飞来飞去。 王洛宾下意识地想把苍蝇赶走，但还没等他做出反应，史密斯已经一巴掌扇了过去。 不得不说，他瞄得真准。 一只苍蝇正被他打到，而且就掉进了他的碗里。 王洛宾一下子愣住了，史密斯也愣住了。两人都在脑子里飞速思考要怎么处理这个情况。 就在王洛宾准备叫人给他换一碗的时候，史密斯再次快他一步。 他以迅雷不及掩耳之势把那只死苍蝇从碗里扒拉出来，然后耸肩一笑说道。 “It is not a big deal.” 然后他装作什么都没发生一样，继续吃饭。 在那一刻，王洛宾尴尬地直想找个地缝钻进去。 整个吃饭过程，王洛宾再也没有提及两家合作的事情。 分别的时候，王洛宾准备再次跟史密斯提一下两家合作的事情。 史密斯的态度明显犹豫了起来。 “王先生，这件事情我们还需要再考虑一下。没有冒犯的意思，但是一家企业如果连最基本的卫生意识都没有，那么这家企业的文化能好到哪里了？我听说你刚刚接手这家企业不久，希望你先解决这个问题吧。” 最终，与美方的合作以失败告终。 第83章 送上门的“机会” 在连续谈了二十几家外企均告失败之后，红旗电子集团终于再次得到一次机会。 王洛宾等人到处寻找国外企业合资的事情在北华市的外企中间慢慢传开。 来北华寻求合作的大多数外企都知道在当地有一家企业在寻找合作伙伴。 九月份的时候，一家日企找上了门。 这家日企其实是另外一家日企“转介绍”来的。 上门寻求合作的这家日企叫做旭子株式会社，是一家专门生产彩色显像管所用的玻璃支杆和低熔点焊料玻璃粉的。 这家企业的规模不算大，大概两三百人的规模。日本国内的彩管配套产品竞争激烈，而中国的彩电工业正在快速发展，那个时候中国已经成为了全世界最大的彩电生产国。所以这家日企来到中国开拓市场。 他们来到中国以后就四处打听寻找合适的企业合作。 但其实，日本的其他企业并不推荐他们来跟红旗电子合作。红旗电子集团在那群日企的口中评价并不好，脏、乱是他们首要提及的问题。 但是在了解到红旗电子集团的规模以后，旭子株式会社就已经有了合作的打算。 旭子株式会社之所以愿意选择红旗电子集团这样一家“口碑”并不好的企业来合作，其实还是从自身的利益出发。 因为他们自己也不是什么太厉害的企业，如果选择实力太强的企业合作恐怕会吃亏。 而红旗电子这种规模庞大但是实力又不强的企业刚好符合他们的要求。红旗电子因为规模足够大，如果跟他们合作的话，首先在场地方面就不会是个问题。红旗电子集团有的是地方可以用来生产。 而且红旗电子的实力还不强，那么在谈判的时候就不会处于弱势，旭子株式会社就可以最大限度地为自己争取好处。 说白了，在旭子株式会社的眼中，红旗电子集团是一个既“大”又“软”的柿子。 旭子株式会社此次带队前来中国寻求合作的是他们的一位副总，名叫有田贵男。 有田贵男来到红旗电子集团后就表明了自己的来意。 在唐夕允的带领下，有田贵男一行人在一间平房内见到了王洛宾。 唐夕允在门口敲了敲门，说道：“王总，有一家日企前来拜访，说是想跟我们合作。” 一听说是想合作，王洛宾“噌”的就从椅子上站了起来。 “快请进，快请进。”他连忙把对方迎进门。 有田贵男只是稍微扫视了一圈王洛宾的办公室，心中就有了一份窃喜。连总经理的办公室都这么寒酸，谈判的时候，就没必要手软了。 有田贵男见到王洛宾之后说明了来意。 “初次见面，王先生，我叫有田贵男，请多多指教。” “你好你好，幸会，有田先生。” 两人相互握了下手。 “听说贵公司一直在寻求合作公司，我们为此专门前来拜访，希望没有打扰。” “不会不会。”王洛宾连忙摆手说道：“请坐吧，我们坐下慢慢谈。” 双方在总经理办公室的洽谈桌前坐下。 一坐下，王洛宾就开始打探对方的情况。 “有田先生，你们是做什么产品的？” “我们公司名叫旭子株式会社，是专门为彩色显像管做玻璃支杆和焊料玻璃粉的。” “哦……”王洛宾点点头。 一听对方是给彩管做配套的，他心里很兴奋。 “我们从我国其他企业那里听说，贵公司一直在寻求合作伙伴。所以才冒昧登门打扰，想问问贵公司是否有兴趣跟我们一起合作呢？” “当然，我们很有兴趣。”王洛宾马上说道。 “啊，那真是太好了。”有田贵男笑笑说道。 王洛宾接着问道：“你们准备怎么跟我们合作呢？” “其实是这样，我们想要跟贵公司合作一起生产我们公司的产品。我们可以提供技术和设备，希望贵公司可以提供场地和厂房，在此基础上成立一家合资公司，双方共同出资，共同经营。” “可以，完全没问题。”王洛宾当即就同意了下来。 从王洛宾的角度来看，他当然是不挑的。对方既然愿意合资，他肯定是没有什么问题的。而且旭子株式会社还是为彩色显像管做配套的产品，跟他们合资还能帮助红旗电子集团进入彩管配套行业。 而从日方的角度来看，他们也没什么可挑的。对方虽然是一家落后的企业，但是可以提供生产场地，这已经为他们省去了一大笔费用。 看到王洛宾这么痛快地就答应了，有田贵男大喜过望。 “王先生真是人中豪杰。只是片刻间就作出决定，毫不拖泥带水，真不愧为一家大型公司的总经理。与贵公司合作实在是令人十分愉快。” “哪里哪里……” 其实王洛宾心里想的是，先赶紧答应下来，别让他们跑了，具体的以后再说。 “那这件事我们就先暂定下来，具体的合作内容我们后面在详谈。” “可以，不如就明天吧。” 有田贵男微微一愣，王洛宾这么着急他是没有想到的。但是他转而心中又是一阵窃喜，对方越着急，那么谈判的时候对他们就越有利。 他当即也答应了王洛宾。 “可以，我方会做足充分的准备。” “好的，那就明天见。” “好的。另外还有一件事……”有田贵男突然一脸惭愧的表情。 “我国的许多公司在与中方公司沟通的过程中，在技术转让方面时常提一些过分的要求，实在是非常抱歉。” 王洛宾当然清楚这个“过分的要求”具体指的是什么。回想一下日企在技术转让费方面的漫天要价，有田贵男的这个表述算是非常轻描淡写了。 他继续说道：“如果贵公司与我们合作，我们可以承诺绝对不会收取一些乱七八糟的费用，我方只要求合理的技术转让费就可以。” 王洛宾马上警觉起来。 与外企的合资其实关键就两点，股权分配和技术转让及其费用。 对方既然愿意提供技术，那么技术转让费就是双方要谈的关键。 有田贵男当然不会是随口提起这一点的，他是想提前试探一下中方的态度。 王洛宾问道：“这个合理的费用，我想先问问大概会是多少？” “按照国际惯例，我方希望可以是年利润的10%。” “哦……” 如果与其他日本企业的狮子大开口相比，旭子株式会社的条件确实算是比较“良心”的了。 但是王洛宾也没有马上答应下来，他低头想了想，说道：“那我们明天详谈。” “好的，告辞。” 有田贵男带人离开后，王洛宾就召集全部副总来开会。 当他告诉几位副总，对方要求10%的年利润作为技术转让费后，周源就瞪大了双眼看向他。 “你同意了？” “怎么可能呢？我肯定要跟你们商量啊。” 王洛宾虽然懂点技术方面的东西，但是他毕竟不是专业出身，对方愿意转让的技术到底有多大价值他并不清楚。而且技术转让费向来是谈判关键，他当然不可能那么痛快就答应。 “嗯……”周源点点头，神色凝重起来。 王洛宾看向他：“这个有问题吗？” 周源想了想说道：“我觉得这个技术转让费咱不用给。” “不用给吗？”王洛宾有点吃惊。 周源点点头：“这个玻璃支杆还有焊料玻璃粉不是什么大产品，技术门槛也没有那么高。国内有些厂家其实也能做，虽然质量上还比不上日本生产的，但是差距其实也没有那么大。这么一个产品还跟我们要10%，我觉得他们有点乱开价。” 闫顺成一听这话，心里就气不打一处来。 “他妈的，小日本们是真黑啊，变着法地跟我们要钱。我看干脆拒绝他们，我们找国内的企业合作算了。” 周源摇摇头：“不是这么一回事。这两种产品的价格本来就不高，利润自然也就没有那么高。现场市场上用的比较多的都是日本产的，国内的厂家都是低价销售。他们自己本来就没有多少利润，为什么要分你一杯羹呢？” 王洛宾想了想，看向周源。 “周总，你什么意见？” “我觉得可以跟他们合作，他们的东西毕竟质量确实好，跟他们合作对于我们来说也是一个不错的机会。但是这个技术转让费我觉得有必要跟他们好好谈一谈。就算给也不能给这么多。” 王洛宾点点头：“那我们就跟他们好好谈一谈。” 第二天，双方的谈判如约进行。 第84章 红旭 双方的谈判其实并不复杂，因为合作的产品很简单，只有玻璃支杆和低熔点焊接玻璃粉两种。而且对方也愿意提供技术。 一轮谈判下来，双方在几个关键问题上就基本上都谈妥了。合资企业双方各出资五百万，总共一千万的启动资金。日方提供技术和设备，中方提供场地。双方各占股50%。 到这里为止，其实都还一切顺利。 但是没想到，在技术转让费上日方咬得非常死，坚持要求10%，一步不退。 王洛宾原本以为对方提出的10%的条件存在很大水分。对方也许只是使用了谈判中比较常见的手段：不管要求合理不合理，先报一个高的，万一对方接受了呢？ 但是他没有想到日方那么强硬，反复沟通就是不降，哪怕少1%也不行。 王洛宾几人有些头疼。 虽然10%不是一个很高的比例，但周源总觉得这钱花的冤枉。就这么一个边缘产品也开口要10%，他有种对方在欺负他们的感觉。 眼看谈判陷入僵局，王洛宾内心其实有些动摇，他太担心这个好不容易找上门的项目跑了。 他看向周源。 周源明白王洛宾的意思，他装作不经意的样子，轻微地摇了摇头。 王洛宾明白周源还是不同意。 看到中方迟迟不同意，有田贵男决定再施加一些压力。 他有些沮丧地说道：“王先生，双方合作，提供技术的一方获得一些费用是很正常的事情。贵方一直不同意，难道是另外有其他的计划吗？” 一听这话，王洛宾赶忙解释道：“不不不，你们别误会。我们并没有其他计划，也是非常有诚意地想跟你们合作。只是……10%这个比例我们觉得还是有点高。能不能稍微降一点，哪怕降低2%我们也可以接受。” 2%这个比例其实王洛宾已经是妥协了，周源觉得最高也就给他们5%。 “王先生，先前我们沟通时，你那么痛快地就答应下来。我以为王先生是人中豪杰。现在却在这种小问题上斤斤计较。况且贵方如此庞大的规模，为什么会一直纠结这百分之一二的问题呢？我实在很困惑啊。难道……是我看错了王先生吗？” “这个……”王洛宾有些语塞。 “王先生，我方的要求我们认为十分合理，如果贵方实在不能接受，那么很遗憾，我们的谈判恐怕就只能到此为止了。” “等一下。”王洛宾赶忙说道：“这样吧，请让我们内部在商讨一下，明天我们在给你一个答复。” 有田贵男也不想逼得太紧，于是答应道：“那好吧，期待贵方可以做出令人满意的答复。” 双方的第一轮谈判到此结束。 王洛宾几人回到他的办公室开会商量。 一进门，闫顺成就骂道：“小日本那个嘴脸我看着就烦，还威胁我们终止谈判，想想我就来气。” 王洛宾没有理会闫顺成，他看向周源。 “周源，这个条件我们能不能就答应他们？” 周源有些为难：“你要是实在愿意同意，我也没意见，你才是总经理。我只是觉得这10%给的冤枉。” 王洛宾想了想：“那就给他们吧。我们谈下来一个合资项目不容易，10%总归不是一个太离谱的要求，别因为这点事耽误整个项目。” 周源点点头。 刘宏远看向王洛宾：“王总，我有个想法。” “你说。” “既然他们坚持要这10%，那我们能不能想办法从其他地方找补回来。他们能对我们提要求，我们也能给他们提要求啊。” “你详细说说。” “比如说，我们可以要求他们培训我们的员工，要求几年之内我们的员工必须掌握全部技术。再或者要求他们开拓海外市场，他们这方面比我们有经验啊。让他们在几年之内在国际市场达到一定占有率。东西卖出去的多了，我们这个钱不就赚回来了嘛。” 王洛宾点点头。 周源接着说道：“这个思路我觉得可以。其实还有一个地方，总厂下面的那个八分厂（即玻璃分厂）他们原来就是做电子管玻璃外壳的，他们手里还有一些设备可以用在玻璃支杆的生产上面。这些设备估计他们现在也没用了。我们可以从他们手里低价买过来，然后折旧，我们以提供部分设备的方式算作我们的出资，这样我们出的钱还能少一些。” 王洛宾一听，心里瞬间有了新想法：对啊，集团下面还有一个玻璃分厂呢，怎么把他们忘了。 他看向周源：“不，有个更好的办法。” “什么办法？” “你们看这样行不行……” 王洛宾跟几人说了自己的新想法。 几人听完恍然大悟。 “对啊，怎么把他们给忘了，这样还顺带着解决了他们的问题，我们还省去了不少的费用。” “我看行。” “还是王总高明。”闫顺成吹捧道。 “你们要是觉得可以，我们就按照这个方案跟他们谈。” “行。” “我看可以。” “马上把八分厂厂长叫来，跟他商量一下这个事情。他们如果没问题我们就按照这个办法执行。” “好，我去通知。” 一个多小时之后，八分厂厂长刘坤来到了王洛宾的办公室。 “王总，听说您有事找我？” “老刘啊，你来，有个事我们想跟你商量商量。” 刘坤已经将近五十岁了，可以算作红旗电子管厂的老人了。他原来就是玻璃车间的车间主任，后来厂里把几个车间划拨出去单独成立分厂的时候，刘坤顺理成章地去当了八分厂的厂长。 刘坤坐在一旁的凳子上。 “怎么了？” “是怎么回事，集团这边准备跟一家日企合资生产玻璃支杆和玻璃粉。我们想着你们原来就是做玻璃壳的，也有一些技术基础，想问问你们愿不愿意参与这个项目？” 刘坤眉头一皱，说道：“跟小日本合作？” “啧，你别老一口一个小日本的，那是合作伙伴。” 刘坤似乎有些抵触。 王洛宾接着说道：“我们跟他们都谈的差不多了。他们提供技术和设备，我们提供场地，双方各出资五百万，一家占一半的股份。我们是想着，就用你们分厂的地方还有员工，设备折旧当做出资，不够的部分集团来出钱。这样，集团既少出了钱，你们以后也有了稳定的产品，员工们也都能有个着落。” 刘坤想了想说道：“那八分厂怎么办？” “你们现有的公司会注销，所有人并入合资企业。” “那不就相当于是把八分厂卖了吗？”刘坤有些激动。 王洛宾看着老刘，语重心长地说道：“老刘啊，八分厂，不是已经不在了吗？” 之前各个分厂注册为独立法人公司的时候，八分厂其实已经改名为红旗玻璃配件有限公司，只是很多老人的思维都一直没有转变过来。 刘坤沉默不语。 “老刘，这是个好机会，对方的产品确实有优势。而且你们也一直没有找到稳定的产品生产。现在有个合资项目，你们参与进来，至少可以活下去。” 刘坤想了想，点点头。 “那好吧。既然王总这么说了，我们同意。” “那就这么定了。” 第二天与日方谈判的时候，王洛宾同意了日方10%的技术转让费用，同时提出了中方新的要求，包括培训员工，开拓国际市场，使用八分厂的员工还有设备折旧入资等等。 虽然条件很多，但其实都是一些很容易满足的要求。有田贵男一一答应了下来。 就这样，在日本国内都已经毫无竞争力的技术转头就在中国卖了10%的价格。技术不如别人，只能处处交学费。 两家公司的合作本来一切顺利，但是在八分厂资产折旧的价值方面双方又产生了分歧。 中方觉得八分产的设备折旧最少也值三百万，但是日方觉得只值一百万。 双方又是一顿讨价还价。有田贵男见中方不退让，再次故技重施，以终止谈判威胁。王洛宾等人只好同意。八分厂资产折旧算作100万，红旗电子集团另出400万。 十月份的时候，双方正式签订了合作合同，北华市红旗旭子电子玻璃有限公司（简称“红旭”）宣告成立。日方任总经理，刘坤任副总经理。 十一月的时候，八分厂的厂房翻新工程以及设备搬入全部完成，月底即宣布开工生产。 红旭后来成为了一家效益很好的合资公司，双方在一年以后又决定扩大生产规模。它后来成为了全世界最大的玻璃支杆及玻璃粉生产公司，占据了国内60%以及国际20%的市场份额。由于红旭的产品太过具有竞争力，导致旭子株式会社本部的产品都无法与之竞争。旭子株式会社索性关闭了在日本的工厂，全力经营在中国的合资公司。 虽然生产的不是什么大产品，但是红旭每年都能给集团带来几千万的稳定收益。 第85章 终有一别 与红旭的这次成功合作，对王洛宾又产生了不小的启发。红旗电子没有技术，资金也不富裕，但是有地方。完全可以用免费的场地作为条件来吸引外企合作。 于是红旗电子集团在寻求外资合作上，形成了“围绕彩管配套为核心，我出地方，你出技术”的一套方针。 这套方针不光可以让红旗电子集团逐步靠近彩管产业，而且还可以顺带解决各个分厂的困境。 后面在寻求与外企的合资方面，公司基本是按照这套方式在执行。 就在王洛宾等人想尽一切办法在外面寻找外企合资的时候，公司内部的人员分流计划已经接近尾声。 这个从年初三月份宣布的人员分流计划，在经过了将近一年的时间，终于快要结束了。 十二月的一天，已经连续阴沉了一个星期的北华市终于放晴。 红旗电子集团人事处内，人事副总商婉清正坐在凳子上看报纸，一旁的茶杯里正往外冒热气。人事处处长张蓉蓉坐在她对面的位置上，正在织毛衣。 最近这几天，来厂里办提前退休的人已经越来越少了，两人坐在办公室里无事可做，只好随便找些事情打发时间。 人员分流刚刚宣布的时候，两人简直忙的脚不沾地，不停地给职工们办理提前退休和病退。有些员工一看在这里等半天也轮不到自己，索性回家去，改天再来。 起初，人事处的门口每天都有人在排队等着办理退休。 慢慢地，人开始减少。两人从每天忙不过来，到每天办理十几个，再到每天办理几个。后来，可能几天才来一个人办理退休。 两人知道，这说明已经没有剩下多少人了。 商婉清的眼光从报纸上移开，抬头看向窗外，外面的阳光格外的明媚。 “今天天气真好啊。”商婉清说道。 “是啊，阴了这么些日子，可算是见到一个晴天了。”张蓉蓉头也不抬继续织着毛衣说道。 “这毛衣是给你家大孙子织的吧？” 张蓉蓉抬头一笑：“小孩子长得快，得提前准备着。” “是啊，而且小男孩，一眨眼就成大小伙子了。” “那可不。” “我记得你前一阵子说他感冒了，现在好点了吗？” “好啦！你可别说这事，一病病了半个月，这才见好。大雪天出去跑去，你说能不感冒吗？” “都这样啊，七八岁的小孩正是疯跑的年纪，最让人操心了。” “可不说嘛。” 两人正闲聊着，一个看起来五十岁出头的人走进了人事处。 那人表情有些木讷，进来后也不说话，眨眨眼看着商婉清和张蓉蓉。 两人同时看向那个人。 商婉清开口问道：“是办退休吗？” 那人点点头：“对。” “哦，你先填表吧。蓉蓉，你给他拿张审批表。” 张蓉蓉放下手中的毛衣，从柜子里拿出一张新的退休人员审批表。 “你把这个先填一下。来，你坐这填。” 张蓉蓉又给他搬过来一把椅子。 那人坐在桌前开始填表。 两人继续闲聊。 “哎，商姐，我记得你家院里是不是有棵杏树？” “是啊，之前我不是给大伙带过杏子嘛，你还尝过。” “那杏挺甜啊。” 商婉清一笑，说道：“明年我再给大伙……” 她的话戛然而止。 随即商婉清改口说道：“想吃，明年你来家里摘，管够。” “行。”张蓉蓉笑笑说道：“正好我也想种两棵试试，正好用你家的这个种子。” 两人正说着的时候，那人把表填完了，抬头看向两人。 “填完了是吧，给我吧。”张蓉蓉从那人手里接过审批表。 “我看看，谷正兴是吧。”张蓉蓉在表上写了些什么，然后递给了商婉清。 “商姐。” “好。” “身份证带了吗？” “带了。” 那人掏出身份证递给张蓉蓉。 商婉清接过表后，也在上面写了些什么，然后起身去盖章。 大概二十分钟左右，手续都办好了。 商婉清把盖好章的文件递给谷正兴。 “同志，你的手续都办好了，你拿着手续直接去银行办理领取退休金就可以了。” “谢谢。” “这些年……为了厂里辛苦了。” 谷正兴愣了一下，他似乎想说什么。但终是没有开口，拿着手续便离开了。 商婉清拿着那人的审批表，开始在名单上逐一寻找。 张蓉蓉继续坐在椅子上织毛衣。 “商姐，你明天下了班有空吗？” “怎么了？”商婉清低着头继续在名单上寻找谷正兴的名字。 “我想去百货大楼，买条新丝巾。” 商婉清找到了谷正兴的名字，用笔把他从名单上划掉了。 “都一把年纪了，还这么臭美啊。” “女人五十一朵花嘛。” 商婉清笑着抬头看了张蓉蓉一眼，继续翻看名单。 “怎么样，你陪我去吧。” “可以啊，那明天下了班我陪你去。” “好，那咱俩说定了。” “好。” 商婉清把名单从头一直翻到了最后一页，然后神色就凝重起来。 “蓉蓉。”她低头看着名单说道。 “啊？” “刚才办退休的那人是咱厂最后一个。” 商婉清抬起头看向张蓉蓉。 张蓉蓉的脸上挂着一幅突遇变故而茫然不知所措的神色，随后便是一幅释然的表情。 “就剩咱俩了是吗？” 商婉清和张蓉蓉已经五十岁，也在人员分流的范围之内。 商婉清低下头，没有说话。 虽然两人早知道会有这么一天，但是当这一天突然来到的时候，两人内心还是止不住地难过起来。 张蓉蓉沉默片刻。 她起身说道：“我去拿审批表。” 张蓉蓉又从柜子里拿出两张新的审批表。 两张空白的退休审批表摆在两人面前，谁也没有动笔。 两人相对无言。 屋子里安静得很，只剩下钟表的滴答声。 商婉清看向张蓉蓉，说道：“写吧，早晚得写。” 张蓉蓉叹息一声，开始动笔。 写着写着，张蓉蓉突然想到了什么，抬头问道：“商姐，咱俩这上面的领导审批意见怎么办啊。别的职工都是咱俩给写的，咱俩的谁给写？” 商婉清想了想：“这样，咱俩互相写，你给我写，我给你写。” “那哪行啊，这也不合规啊。而且你是我领导，我怎么能给你审批呢？” “嗨，还什么合规不合规的。你领导都没了。签了这个我就不是你领导了，就这样写吧。公司也没人管了。” “那行吧。” 两人写完了各自的退休审批表，然后相互写了审批意见。 至此，红旗电子集团的人员分流全部完成。 这家曾经的万人大厂如今只剩下了三千多人。 王洛宾“雷厉风行、心狠手辣”的种种举措在1993年当年就收到了立竿见影的效果。 1993年年终总结时，红旗电子一举扭转亏损的局面，实现了156万的年盈利。亏损的“帽子”终于被摘掉了。 而扭亏为盈的主要原因还是因为人力成本大幅降低造成的。 那群离开774厂的人们以牺牲自身为代价，为新生的红旗电子集团换来了片刻的喘息。 北华市委看到红旗电子终于扭转了亏损，多年来提着的心总算是放下了。 吴市长召见了王洛宾，准备好好表彰他们一番。 王洛宾收到通知后，就前往北华市委的办公大楼，在市长办公室见到了吴市长。 吴市长一看到王洛宾就兴奋地走上前：“王厂长，了不起啊。” 看到吴市长这么热情，王洛宾有些受宠若惊。 他局促地点点头：“您过奖了。” “来，坐。” 两人坐在一旁会客区的沙发上。 吴市长非常感慨地说道：“哎呀，真是没想到。你刚接手这才一年多，没想到你们马上就止亏为盈了。当年你们张卫东厂长极力坚持就用你当他的接班人，真是没选错啊。” “这都是厂里上上下下所有人共同的功劳。” “嗯，但你这个总经理肯定也是功不可没啊。这样吧，北华现在还有几家亏损的企业。市里的意思呢，是希望安排你们去给他们做几场演讲，传授传授你们的经验。也顺便对外宣传一下你们嘛，毕竟“亏损”这个名声你们也顶了好几年了。也是时候扬眉吐气了。你看你们什么时候方便。” 吴市长的意图其实很明显。一方面是希望借助红旗电子扭亏为盈的例子帮助其他亏损的企业提振士气，既然红旗电子可以，那为什么其他企业不可以？第二呢，也是希望让红旗电子的“坏名声”尽快消除掉。老是背着这么一个不好听的名声，对红旗电子的发展多少还是会有影响。 吴市长原本以为王洛宾会很痛快地听从市里安排。 但是王洛宾却犹豫了起来，似乎拿不定主意。 一看王洛宾犹豫不答，吴市长问道：“怎么了？” “吴市长，我有几件事想跟您商量一下。” 吴市长一愣，不知道王洛宾想干什么。 “你说。” “我们现在……总算是扭亏为盈了，事情当然是件令人高兴的事情。但是我觉得现在还不是高兴的时候。今天的这个成果，是在市里的大力支持下，我们付出了极大的代价才好不容易换来的。虽然我们现在是扭亏为盈了，但是公司还有许多非常严重的问题都没有解决。如果这个时候大力宣传、表彰我们，难免让员工们产生自满的情绪。但是红旗电子想要彻底翻身，我们还有很远的路要走。为了让员工们心中可以严肃正视我们目前的困难，我希望市里在我们扭亏为盈这件事情上不要大力宣传，更不要让我们出去作报告、传授经验，就让我们先安安静静地把事情干好。希望市里能够谅解。” “哦……是这样……”吴市长若有所思地点点头。 他明白了王洛宾心中的担忧，如果刚刚取得了一点成绩，就开始忙着庆祝、宣传，恐怕滋养“自满”的情绪。 “那好吧，就依你们。但是你们几位公司领导市里还是要嘉奖一下的。毕竟这么大的功劳，市里一点表示都没有，我们心里也过意不去嘛。你看看这个奖金多少合适，我让市财政批给你们。” “吴市长，这个钱……我们也不能拿。” “王厂长，这个你就不用推脱了。市里也不是漫天撒钱的财神爷，不会太多的。就是个象征性的奖励而已。” 吴市长其实还是想借助王洛宾给其他企业树立一个榜样，让其他亏损企业的领导看看，只要他们能扭转亏损，市里不会亏待他们。 没想到王洛宾还是坚持拒绝。 “吴市长，这个钱……我们真的不能拿。” 王洛宾接连的拒绝让吴市长一时愣在那里。 王洛宾继续解释道：“吴市长，我们公司当时股份制改组的时候，四处求人，始终都筹不到入股的资金。那个时候是厂里的员工们自掏腰包，帮助厂里凑到了第一笔资金。他们有的人甚至把自己多年的积蓄全都拿了出来，毫无私心地为厂里奉献。但是为了厂里的发展，我们不得不把他们分流出去。是他们的奉献和牺牲，才换来了我们扭亏为盈的局面。我们这帮领导……是没有资格在这个时候接受这笔奖金的。所以还是希望市里谅解，不要嘉奖我们。市里如果真的想为我们做点什么，我们目前还有一些下岗待业的员工，希望市里可以帮忙想想办法。” 王洛宾这里指的下岗待业的员工是那些无法办理退休的员工。 吴市长低头想了想：“那好吧，那就满足你的要求。不宣传，不做报告，不嘉奖。至于你们目前下岗待业的员工，我通知企管处，让他们联系北华的企业，看看能不能帮你们解决一部分。” “好的，感谢，感谢吴市长。” 最终在市里的协调下，解决了红旗电子几百名下岗工人的再就业问题。 但是待业的下岗职工还有很多。 红旗电子肯定是无力帮助所有下岗职工解决再就业问题的。这些人慢慢地也都自己找到了工作，开出租、当柜员、卖菜、当保洁，干个体等等。 第86章 干他！ 1994年，王洛宾和集团领导们还在拼命寻找合资项目。 但是又是一个接着一个的失败，不是看不上红旗电子的，就是漫天要价的。最离谱的一家日企，希望王洛宾把红旗电子卖给他们，全面由日本人管理红旗电子。王洛宾没有回答他，直接起身离开了。 失败导致的挫败感还是其次，主要是太屈辱了。虽然并不是全部，但是有些日企言谈举止间充满了看不起红旗电子、看不起王洛宾等人的神色。 二月份的时候，王洛宾几人前往一家日企拜访，寻求合作的机会。 结果那家企业的负责人随便翻了几页王洛宾等人带来的公司资料后，不等王洛宾说什么，就直接了当地拒绝了。 王洛宾等人见状便起身告辞，结果还不等他们几人走出办公室，就听到身后传来“咣当”一声，他们带来的公司资料被对方扔进了垃圾桶里。 闫顺成一下子就火了，准备去跟对方理论。 但是王洛宾拉住了他，摇了摇头，什么都没说就带着几人离开了。 诸如此类的情况还发生过几次。但是王洛宾每次都没说什么，他似乎也没有很愤怒的情绪，只是痛快地离开，然后寻找下一个机会。 我们其实不难看出，这是一段非常屈辱的经历。但是也没有什么办法。谁让你不如别人呢？ 1994年三月份，王洛宾终于又找到一家愿意合资的企业。 对方也是日企，而且也是为彩管做配套的。有了上次与日企的合作经验，王洛宾对双方此次的合作充满了信心。 几轮谈判下来，在一些关键问题上双方就达成了一致。 这次也是红旗电子集团提供场地，对方提供技术，双方各占50%的股份，总经理同样由日本人担任。这次日企在技术转让费方面还算“厚道”，只要求每年固定七百万元的费用。 在双方正式签订合同前，王洛宾决定请对方吃顿饭，增进一下双方的感情。 王洛宾叫人在富景大饭店订好了包间，秘书唐夕允和闫顺成几位副总陪同出席。 下午六点半，日方社长带着全部干部来到了富景大饭店的大厅。 王洛宾带头前往迎接，众人一同来到了包间。 宴席间，王洛宾频频举杯，不断说着“加强合作，双方共赢”之类的话。 日方社长也频频回敬。 酒桌上的气氛十分热络。 但是日本人的酒量确实不行，喝惯了清酒那种白水一样的东西，再喝中国的白酒他们确实有些招架不住。 很快，对方的一位部长就满脸醉态。 日方社长再次举杯，说道：“感谢王先生对我们的宴请，再次预祝我们合作顺利。” 王洛宾也举起了酒杯。 那位部长却醉醺醺地插话道：“王先生，你也太失礼了。你们公司那么弱，我们社长愿意跟你们合作，是帮你们，你们应该感谢我们。怎么能让我们社长感谢你呢？” 王洛宾闻言一愣，中方的其他人也瞬间变了脸色，刚才还热络的氛围一下子变得微妙起来。 王洛宾停顿了两秒，笑着看向对方社长说道：“是是是，确实失礼了。应该我们表示感谢才对。感谢贵方相信我们，跟我们合作。我敬您一杯。” 王洛宾与对方社长碰杯之后，两人一饮而尽。 王洛宾刚坐下，那位部长继续说道：“王先生，说实话，我们社长最初告诉我们要来中国开拓市场的时候，我们其实都很反对。中国又脏又乱，而且中国人还不爱洗澡。我们本来都不想跟中国人合作，你们连讲卫生都做不到，能做好什么呢？” 一听这话，坐在王洛宾身旁的闫顺成坐不住了。 他刚要起身跟对方理论，王洛宾一把按住了他。 闫顺成一脸不解地看向王洛宾，王洛宾朝他使了一个眼色。 然后，王洛宾转过头说道：“我国人民确实在有些方面还需要提高，但是我相信很快我们就会有很大改变。一个人也好，一个民族也好，成长总是需要时间。我相信你们很快就能看到我国人民有很大改观。” “习惯容易改变，但是本性很难改变。”那位部长继续喋喋不休。 他又灌下了一杯酒说道：“还有你们中国人的性格，未免太靠不住了。你们中国人都喜欢说大话、空话，谈的时候总说没问题没问题，结果实际一合作，到处都是问题。我们都碰到好几回了。” 闫顺成的脸色已经露出愤怒的表情，他刚要说什么，王洛宾再次拦住了他。 王洛宾手中紧握酒杯，依然笑着说道：“中国人并不全都是这样，贵方可能运气不好，此前在与我国人民合作的时候遇到一些不愉快的事情，所以才产生了对我们这样的误解。但是我可以保证，跟我们的合作绝对不会出现这样的事情。” 一方面是有求于对方，一方面对方说的确实有几分道理。王洛宾也就把对方的话当做几句批评，虚心接受了。 但是没想到对方变本加厉。 “误解？你管那叫误解吗？你们中国人就是能力不行。你们海南岛要是让我们来管，绝对不会是这个样子。” “啪”的一声，王洛宾手中的玻璃杯被他捏得粉碎，玻璃碴子深深扎进了他的手心，鲜血瞬间涌了出来。 唐夕允控制不住的尖叫一声。 “啊！血！” 下一秒，王洛宾“腾”的一声就站了起来，椅子被重重摔倒在后面。 “我**妈！” 众人闻言全都愣住了。 周源一看情况不对，赶忙起身劝道：“王总，冷静啊！” “我冷静个屁！小唐你出去！其他人给我干他！” 这种军工单位遗传下来的护国基因真不是说说而已，听到王洛宾的话，闫顺成和刘宏远已经抄起了桌子上的酒瓶子。 那位部长马上就清醒了。 对方社长见状，赶忙起身道歉。 “对不起，王先生，是我没有管束好自己的部下，我向你们道歉。请原谅他的过失。” “过失？他那是过失吗？他刚才什么意思？他那话什么意思，你说清楚。” “对不起，对不起，实在抱歉……” 事情当然没有真的演变成全武行的结果。 双方人员纷纷从中劝阻，加上日本人滑跪的速度也足够快。对方社长知道是他们理亏，带着那位部长不停鞠躬道歉，事态总算没有进一步恶化。 王洛宾眼神凶狠地盯着那位部长。那位部长已经彻底清醒了，满脸不情愿地看向别处，避免与王洛宾有目光接触。 事情发展到这个地步，已经没有挽回的可能了。 “我们走。” 王洛宾丢下一句话便转身带人离开。他手上的鲜血依旧在流，一滴一滴地滴在地板上。 唐夕允抓起一把卫生纸跑了过去，捂在王洛宾的手掌上，暂时止住了鲜血。但是很快王洛宾手上的卫生纸就又被鲜血浸透了。 唐夕允已经快要哭出来了，她声音颤抖地说道：“王总，先去医院吧。” 王洛宾把玻璃碴子从手掌中拔了出来，一股鲜血瞬间涌了出来。 唐夕允赶忙又抓起一团卫生纸递了过去。 王洛宾用纸擦了擦血，头也不回地离开了。 他手中使劲攥着一团卫生纸，一阵刺痛感从手掌中传出。他快步朝楼下走去，心中好似有一团火。 走到大厅的时候，周源上前叫住了王洛宾。 “王总，王总，我们跟日方的合作怎么办？” “还合作？以后永远不跟这家企业合作了。” 听到这话，周源有些着急。 “可是，我们好不容易才谈成的。找到一家愿意跟我们合资的外企不容易，而且对方的要求也不高。就说了两句不中听的话，我们忍一忍……” “糊涂！”王洛宾一声爆喝，打断了周源。 那声爆喝在富景大酒店的大堂里像一声惊雷一样，引得路人纷纷侧目。 王洛宾被气得走来走去，指着周源的鼻子说道：“周源啊周源，你怎么能说出这种话！有些事情能忍，有些事情不能忍！一味的委曲求全，是换不来对等的尊重的。你怎么连这个道理都不明白！况且国家尊严是我们可以忍让的吗？” 说完，王洛宾气势汹汹地转头离开了。 在那一刻，红旗电子集团的这帮领导们终于见识到了王洛宾的脾气。 王洛宾从来就不是一个脾气好的人，他只是为了公司的发展不得不选择隐忍。当你实力不如别人的时候，其实你只能忍着。 况且王洛宾很清楚把精力浪费在情绪上毫无意义，所以面对一家家日企的轻视，他从来不说什么，只是低头继续前行。 但是在对方触碰到原则性的底线的时候，王洛宾还是忍不了了。 跟日企不欢而散的第二天上午，宋玥婷来找王洛宾签字。 宋玥婷身着一身灰色的女士西装、紧身过膝裙，穿着黑丝袜、高跟鞋，一副职场女性的打扮。 她刚一进门就看到了王洛宾手上缠着纱布。 “哎，王总，你手怎么了？” 王洛宾不愿过多解释：“没事，摔了一跤。” “严不严重啊？” “没事。” 王洛宾签完字的文件递给了宋玥婷。 看到王洛宾不愿多说，宋玥婷也就没有追问下去。 但是她心中总觉得奇怪，昨天下午去跟日企吃饭之前还是好好的，怎么就突然摔伤了手？ 她从王路宾的办公室出来之后，就去找了唐夕允。 “小唐。” “婷姐，怎么了？” “王总的手怎么弄的？” 唐夕允支支吾吾起来。 “这个……” 宋玥婷见状，心中更觉得奇怪了。 “怎么弄的啊？”她追问道。 唐夕允很为难：“婷姐，王总交待了，让我们不要在公司乱说。” 宋玥婷一听，感觉事情肯定不像王洛宾自己说的那样只是不小心摔的。 “跟我都不能说吗？” 唐夕允很纠结，说道：“婷姐，我告诉你，你可别告诉别人是我说的。” “放心，我不告诉别人。” 于是唐夕允就把昨天王洛宾受伤的原因告诉了宋玥婷。 宋玥婷听完一下子就急了。 “你们怎么不拦着点！” “我……我哪拦得住啊，王总昨天可吓人了，跟要吃人似的。” “你是她的秘书！你昨天看他情况不对劲就要赶紧想办法干预，而不是等他把酒杯捏碎扎伤他的手。” “我……我记住了。” 宋玥婷无奈地叹了口气：“算了，也不是你的问题。” 说完，她转身离开了。 出了秘书办之后，宋玥婷正好在外面撞见了闫顺成。 看到闫顺成，宋玥婷快走几步，上来就兴师问罪。 “闫总，昨天你们为什么不拦着点王总？” 闫顺成一副莫名其妙的表情。 “我还拦着王总？我早就想干小日本了。不是王总拦着我，我早动手了。” “那你们不能看着他扎伤他自己啊。” “那谁反应的过来啊，再说也没想到王总能把杯子捏碎啊。” 宋玥婷皱着眉头，一脸忧心忡忡的神色。 “他手上的伤严重吗？” “不严重，就缝了几针。” “怎么出去吃个饭还能吃成这个样子？”宋玥婷一副责备的语气。 “那又不是我们的问题。谁让小日本嘴碎的。没干他们算他们道歉道得快。” “跟他们的合作怎么办？” “你可别提合作了。王总说以后再也不跟这家企业合作了。周源昨天还想劝劝来着，被王总训得跟孙子一样。” 宋玥婷叹息一声：“行吧，王总这伤受的真冤。” “那可不是嘛。便宜那小日本了。要不是双方拦得紧，我高低给他一瓶子。” 与日方企业起了冲突之后，双方的合作也不了了之。 红旗电子集团只好在寻找其他的企业合作。 第87章 千里马与伯乐 1994年9月份，北华市迎来立秋。天气终于不再那么燥热。 在其他各项改革纷纷完成之后，集团的财务方面终于也开始进行改革调整。 王洛宾想要为此专门建立一个新的财务管理模型。 但是王洛宾实在是太忙了，于是他叫来了宋玥婷。 宋玥婷来到门口敲了敲门。 “王总。” “玥婷，你来。” 宋玥婷在王洛宾的对面坐下。 “怎么了？” “我交给你个任务。咱公司现在财务方面的改革一直还没有启动，我打算先为此建立一整套的财务管理模型。这个任务交给你，你回去研究研究，拿个方案给我。” 宋玥婷有些迟疑，她虽然也是财务出身，但是就财务管理方面的能力和知识来说远远赶不上王洛宾。这个任务对她来说还是有不小的困难的。 但是她也很清楚王洛宾忙，太忙了。他确实没有额外的精力去做这件事情了。 况且她是财务处长，本来也是她分内的事情。 于是她答应了下来。 宋玥婷每晚点灯熬油一连研究了小一个月，还是有很多地方解决不了。 她有些头疼。 周日的一天，宋玥婷照例去公共电话亭给母亲打电话。 女孩子一个人在外地工作，家里人总是不放心的，所以母亲要求她每周给家里打一个电话，“汇报”这周自己的情况。 宋玥婷站在队伍最后面排队等着，大概十五分钟后轮到了她。 投下硬币之后，她拨通了家里的电话。 “喂，妈。” “婷婷啊，这周过的好不好啊。”电话那头传来母亲熟悉的问候。 “好，都挺好的。”宋玥婷还是像往常那样回答。 “真的？你可别报喜不报忧啊。” “哎呀，真的，妈。我好着呢。” “吃的怎么样啊？在外面别委屈自己。” “吃的好着呢，食堂天天换着法给做饭。” “是吗？那就好。工作呢，有没有不顺心啊？” 宋玥婷没说话，叹了口气。 一听情况不对，母亲赶忙问道：“怎么啦，你们领导欺负你啦？” “没有没有没有，你别瞎猜。” “那怎么叹气了呢？” “算了，我说了你也不懂。” “你看你这孩子，我不懂还碍着你说嘛，工作上不顺心的事要多跟人说说，憋在心里会憋出病的。” 于是宋玥婷把最近做财务管理模型上的困难和不顺都讲给了母亲。 “唉，说到底还是我自己能力不行，果然人还是得不断学习才行。行了，妈，我不跟你说了，我还得去供销社买东西。” “你先等等。你这个事，要不去找小莫问问。” “小莫？” 小莫是宋玥婷的发小。 “对啊，她先生不就是在渝山商业学院教财务的嘛。我听小莫她妈说，人家要提升能力，考上了研究生。现在就在北华上学。你要不问问她？” “嗯……那行吧，回头我问问她。” “嗯，你问问。还有啊，你看人家小莫都结婚了，你也抓点紧，都老大不小了。” “哎呀，妈，我知道，我挂了啊。” 宋玥婷挂断了电话。 第二天，宋玥婷联系上了小莫。 两人已经半年多没联系了，小莫一听是宋玥婷打来的电话心中很开心。 两人家长里短地你一言我一语，聊了半个多小时。 后面排队的人有些不耐烦了。 一名大爷上前拍了拍宋玥婷。 “姑娘，你说了半天了。电话就这几个，我们还都等着呢。” “哦，对不起，不好意思，我马上就好。” 她又转头对小莫说道：“小莫，你爱人是不是在北华上学呢？” “是啊，怎么了？” “我有个财务方面的事情，想找他帮忙。” “嗨，什么帮忙不帮忙的，你记一下他的地址跟电话。” “等一下。”宋玥婷掏出了纸笔：“你说。” 宋玥婷记下了地址和电话。 “我打个电话跟他说一下，你到时候直接去找他，需要干什么直接告诉他就行。” “好，谢谢。” “咱们两个就别说这个了。” “嗯，那我先挂了，后面还有人排队在等。” “嗯，那你快去吧。” 宋玥婷很快就联系到了小莫的先生，陈天顺。 陈天顺一听是宋玥婷打来的电话就都明白了。 “哦，莫莫跟我都说过了，你直接来学校找我吧，你详细跟我说下，都有什么要求，想要达成什么样的效果，我帮你做个方案。” “好的，那太感谢了，帮了大忙了。” “哎，谢什么啊，莫莫跟我说了，让我一定尽力，这个事情你放心，就包在我身上了。” “那我明天下了班去找你。” “好，你直接来系里吧，到了之后直接说找我就行。” 第二天，宋玥婷在北华商学院财会系见到了陈天顺。 陈天顺当时只有29岁，一米七五左右的身高，人很瘦，留着短发，虽然戴着一副眼镜，但是乍一看简直就是个毛头小子。 宋玥婷把详细的要求和情况都告诉了陈天顺。 一个月以后，这个方案就被他给做出来了。 宋玥婷拿着方案去找王洛宾汇报。 王洛宾翻看着面前的财务管理模型方案，越看越觉得不对劲。 太先进了，而且也太详细了，即便是他来做这个方案，也未必就可以做到这个程度。 他看向宋玥婷：“这个方案不是你做的吧。” 宋玥婷没想到一眼就被王洛宾给看穿了，就如实说出了自己找人帮忙的事情。 “哦……是这样。”王洛宾点点头，心中若有所思。 他突然朝门外喊道：“小唐啊。” 唐夕允风风火火跑了进来。 “王总，你叫我。” “去把石猛给我叫来。” 石猛是新上任的人事副总。 “好嘞，我马上去叫石总。” 一会，石猛就来到了王洛宾的办公室。 “王总。” “石总，你来，有个事。” 石猛走上前问道：“怎么了？” “北华商学院财会系有个研究生，叫陈天顺。” “嗯。” “去把他给我挖来。” 宋玥婷一愣，心中很吃惊。她怎么也不会想到，仅凭一个财务管理模型的方案王洛宾就要把人家挖来红旗电子上班。 “哦，没问题，我马上去。叫陈天顺是吧。” “对。” “给他安排哪个岗啊？” “你先挖来再说，我有我的安排。” “好。” 石猛很快就跟陈天顺取得了联系，然后回来跟王洛宾汇报了情况。 石猛走进王洛宾的办公室。 “王总，上次您让我挖的那个人，有些情况想跟您汇报一下。” 王洛宾抬头看向石猛。 “他同意了吗？” “没有。” “你告诉他，待遇我们可以在提高一些。” “我跟他说了，但并不只是这个原因，事情有些棘手。” “你坐下说。” 石猛坐在王洛宾的对面。 “这个陈天顺其实是渝山商学院的老师，是挂职来北华商学院读的研究生，他明年毕业以后还得回到渝山商学院教书。” 换句话说，想挖陈天顺来红旗电子上班，得渝山商学院同意放人才行。 “而且，他个人也不是很有意愿。他已经结婚了，妻子和孩子都在渝山。来北华上班，他觉得离家太远。” 王洛宾低头只思考了几秒钟，对石猛说道：“你这样，你再去跟他沟通一下。他的福利待遇我们可以按照‘老办法’，公司可以分给他一套两居室，他可以把家人都接过来。” 王洛宾口中的老办法其实指的就是红旗电子管厂时期的人员福利待遇政策。 公司当时在人员聘用方面也做了改革，采用双轨制，即老人老办法，新人新办法。 新入职的员工工资普遍要更高一些，但是不享受住房福利待遇，而老人则是完全按照以前的方案执行。 双轨制的原因其实很简单，减少公司在新员工住房福利方面的压力。 “我明白了。”石猛点点头说道。 “另外你亲自去一趟渝山，跟他们校领导好好沟通一下。” 石猛心中有些吃惊。 他点点头：“我明白了，我尽快解决。” “嗯。” 石猛并没有离开，他依然站在办公室里。 “王总。” “怎么了？” “这个人这么重要吗？” 王洛宾想了想：“还不清楚，我只是有预感这个人恐怕有用。” 后来发生的事情证明，王洛宾的感觉是准确的。 没人想到陈天顺这个毛头小子居然一劳永逸地解决了红旗电子集团资金捉襟见肘的情况。 缺钱，从此成为了过去。 第二天，石猛又去找了陈天顺。 第88章 伯乐见到了千里马 第二天，陈天顺又在教室门口见到了石猛。 看到又出现在教室门口的石猛，陈天顺有些摸不着头脑。 这个人又来干什么？我上次明明婉拒过了。难道是话说的还不够明白？ 看到陈天顺从教室出来，石猛走上前。 “陈先生，我们又见面了。” 陈天顺打量着石猛。 “额……还有什么事情需要我帮忙吗？” “还是上次那件事，我们王总非常看重陈先生在财务管理方面的能力，希望能再跟你沟通一下。” “这个……我觉得没有沟通的必要了吧。我的家人都在渝山，来北华上班确实不方便。而且学校也不会放我走的。” “陈先生，你太太也是在渝山商学院上班吧。” “对。”陈天顺点点头。 “也是教师吗？” “不，额……她是职工。” “哦……你在渝山商学院任职多久了？” “四年了。” “四年……那想必还没有分房吧。” 陈天顺不知道石猛问来问去到底什么意思。 他点点头：“我职称还不够。” “我们给你一套房。” “啊？”陈天顺有点没反应过来。 “你可以把你太太和孩子都接过来，你太太我们也可以安排她来红旗电子上班。” “你先等会。” “工资待遇跟我们给你的一样，在现工资的水平上提高20%。户口我们也可以想办法给你解决，你孩子上学的问题你也不用担心。” “等会等会，你先等会，你让我捋捋。” 石猛一个接着一个的条件，砸的陈天顺有些发蒙。 “你说你们可以提供一套住房给我们？” “标准的双职工家庭两居室。” “我太太的工作你们也能解决？” “除了个别几个部门以外，后勤、行政、物资甚至财务如果她能干得了，我们也可以安排。” “户口也没问题？” 石猛点点头。 陈天顺有点不太相信。 “你不会……是骗我吧？” 石猛无奈地笑了一声：“陈先生，我们是很有诚意的。我们王总也很赞赏你的能力，这件事还希望你在考虑考虑。” “可是……就算我答应，学校不放我，我也没办法。” “这个你不用担心，只要你这边松口，学校我们去解决。” 陈天顺其实倒也没有那么喜欢教书，只是把它看作一份还不错的稳定工作而已。现在红旗电子开出这么高的条件，他当然不会拒绝，也没理由拒绝。 所谓挖人，关键从来都在出价上。 “那好吧，只要学校愿意放我，我同意加入。” “那就这么说定了，学校我们会尽快搞定。” 石猛笑着跟陈天顺握了握手。 “欢迎加入红旗电子。” 陈天顺愣怔地点了点头。 陈天顺的情况其实不是个例。王洛宾深知企业的竞争力来源于人才，虽然公司并不富裕，但那几年在人才招揽上，红旗电子确实砸了不少钱进去。 在陈天顺同意了加入红旗电子之后没几天，他就再次收到了红旗电子的邀请，王洛宾想见他一面。 陈天顺也没多想，背着书包，骑着自行车就去了。 等他来到红旗电子的门口，他就有点后悔答应了。 太破了，实在是太破了。虽然那时候红旗电子的卫生环境已经有了很大的改善，但是从外表上看完全不像一家有发展前景的企业。 但是已经答应了，而且红旗电子还愿意分一套房子给他，如果继续在学校熬，不知道还得几年。 他硬着头皮走进了红旗电子。 在王洛宾的平房办公室内，他见到了这位执意要招他进来的总经理。 “王总，陈天顺来了。”唐夕允带着陈天顺走进了办公室。 “好，你去吧。” 王洛宾抬头打量了一眼面前的“毛头小子”。 “你就是陈天顺？” 陈天顺点点头。 王洛宾一笑：“请坐吧。” 陈天顺把包放在身侧，坐在王洛宾的对面。 “你帮我们做的那个财务管理模型方案我看过了，很厉害啊。我也是财务出身，如果是我来做的话，恐怕也不一定能做到这种程度。” 一听王洛宾上来就夸自己，陈天顺有点难为情。 他谦虚地说道：“没有没有，我也是我太太告诉我一定要尽力帮忙，所以就认真地搞了搞，其实还有很多不足的地方。” 两人关于财务方面的专业知识聊了半个多小时，王洛宾更加确认陈天顺就是公司需要的人才。陈天顺不光在财务方面有很强的能力，最让王洛宾惊喜的是他在股票和证券领域也有很深的见解。 而陈天顺对于面前的王洛宾也感到很吃惊。 就如同武林高手一交手就知道对方功力深浅一样，同专业的人一沟通就大概知道对方在什么水准上。 而最让陈天顺吃惊的不光是王洛宾在财务方面的知识能力，而是他在这个领域的前瞻性上。他很吃惊王洛宾的眼光居然可以看得那么长远。 他心里恍然明白，王洛宾开始说的那句“即便是我恐怕也不一定能做到这种程度”完全只是谦虚而已。 王洛宾眼看时间差不多了，说道：“好了，今天就先到这里吧，你学校恐怕也还有事情。” 陈天顺见谈话结束了，终于问出了自己从开始就想要问的问题。 “王总，我还有个问题。” “你说。” “你招我进来，到底是让我干什么？” 关于岗位内容，石猛并没有告知陈天顺，只说王总到时候会安排。 王洛宾想了想，回答：“其实我也不知道。” “啊？”陈天顺愣在那里。 “但是我相信你迟早会有大用。” 卓越的领袖对于人才的选用上往往有一种无法解释、别人也理解不了的直觉。并不需要很深入的沟通，简单的了解之后他就能确认这个人才对他有用。 这可能就是所谓的“伯乐”吧。 正如同千里马稀有一样，拥有这种能力的人其实更加稀有。 “那我到时候来上班，我在公司里干嘛呢？” “你不是老师嘛，就先给我们财务处的人讲讲课吧。等有了安排我在通知你。” 连干什么都不知道，就先把人招进来。陈天顺心里更加没底了。 十月份的时候，国庆节一过，石猛就飞往渝山商学院找校领导沟通陈天顺工作调动的事情。 校领导一看是红旗电子的副总亲自来沟通这件事，于是便严肃对待起来。 “石总啊，按说你都亲自飞过来沟通这件事情，我们也不应该再继续坚持。我们也是希望陈老师在你们公司能有更好的发展。只不过这件事情还是要跟他们系里沟通一下，我们校领导们也不好搞一言堂嘛。他们系只要同意，学校可以放人。” “感谢，感谢了，孙校长。那咱们尽快跟系里沟通一下吧。” 学校方面虽然是准备同意了，但是没想到系里不答应了。 系主任一看红旗电子要走的是全系为数不多的几位研究生，顿时不干了。 那是上个世纪九十年代的硕士，在大学本科生都不多的年代，其含金量可想而知。 “校长，我们系里的老师一共才几位硕士啊。陈老师他们要走了，我们怎么办？系里还指着他们几个提高教学水平了。” 校长一看他们系不同意，有些为难。 石猛见状，说道：“这样吧，我们完全遵从陈老师的意愿。如果他愿意留下，我们肯定不强迫。但是他如果愿意来我们公司，也希望学校这边能配合。” 石猛之所以这么说当然是因为陈天顺已经答应了原因。 系主任并不清楚情况，于是答应了下来，他原本觉得陈天顺不会放弃这个铁饭碗。没想到红旗电子的出价更高。 这件事情前后折腾了一个多月的时间，系里反复跟陈天顺也沟通了好几次。但是陈天顺态度坚决，最后系里也不再坚持，年底的时候，同意了他的工作调动。 第89章 端子 1995年的时候，红旗电子的日子过得还是紧巴巴的。 虽然有了几个合资项目，而且北华?柏上彩管公司的销售额还在持续增长，红旗电子能分到的钱也越来越多，但是钱还是不够用。 最大的问题还是产品结构上，红旗电子现在所有的产品不管是自有的还是合资的利润率都太低了。 再加上为了招揽人才，红旗电子给新入职的员工开出的工资条件普遍要高于市场价格，使得人均利润远远低于市场平均水平。 而且，尽管公司资金不富裕，但是王洛宾一直在尽力对研发设计院补贴研发费用。 这个研发设计院的前身其实是周龙啸时期为了研发新产品在厂内成立的设备设计制造所。电子管厂改组成股份制企业后，设备设计制造所就更名为研发设计院。 设备设计制造所其实在电子管厂很长一段时间内都是名存实亡的状态，毕竟厂里根本没钱给他们让他们搞研发。 后来股份制企业一成立，王洛宾就马上在研发设计院上了一些新的研发项目，包括新型显示技术，真空微电子、FED技术等等。 但是研发是个很烧钱的东西，而且不知道什么时候才能成功。 王洛宾是咬着牙在养着研发设计院，他深知没有技术，一家公司会沦落到什么地步。 为了发展，他别无选择。 于是就导致了红旗电子的日子过得捉襟见肘。 五月份的时候，红旗电子再次找到一家愿意合资的日企。 这家日企叫做东京端子株式会社，正如它的名字一样，这是一家专门做端子和连接器的企业。 端子，又叫接线端子。它的应用十分广泛，主要是在电路中起导电作用，凡是有电线的地方都能用到。 这家企业的规模也不算大，大概四百多人的规模。去年的时候，他们的市场人员就已经来到中国，寻求合作的机会。 他们本来已经与另一家中国企业谈好了，双方共同出资组建合资公司。但是在股权的分配问题上双方谁也不肯让步，都想控股，最终没有谈拢。 周源在知道了这个消息以后就登门拜访。 一听说有中方的企业登门寻求合作，东京端子的一位副社长佐佐木次郎亲自接待了周源。 两人自我介绍过后，彼此寒暄了两句，便相对而坐准备谈一谈。 佐佐木次郎开口问道：“王先生，还不清楚贵公司具体是做什么的，不知道可否详细赐教。” 佐佐木这一问，周源就犯了难，红旗电子还没有自己的产品，如果说自己是做电子管的，难免被对方轻视，毕竟那都是淘汰的产品。 于是他回答道：“我们是专门给彩色显像管做配套的。” 如果按照红旭生产的产品来看，周源的回答倒也没有问题。 佐佐木点点头：“原来如此。” 他又转头问道：“但是，我们是做端子的。这个可能跟贵公司所做的产品领域还有一定的距离。” “端子在家电方面也有很广泛的应用嘛。我们目前其实希望围绕彩色显像管所有的配套产品建立一个完整的产品体系。端子肯定也要包括在内。我听说你们也在寻求合作，不知道有没有兴趣跟我们合资。” 佐佐木并没有正面回答，而是继续问道：“不知道贵公司目前有多大规模呢？” “我们大概三四千人左右。” 一听到这个数字佐佐木顿时瞪大了双眼，然后面露难色。 他低下头，在心中盘算着什么。 周源一看对方这个表情，以为是自己说错了什么，但是一想自己也没说什么，人数也属实。 他看着佐佐木的表情，心里有些困惑。 佐佐木抬起头说道：“周先生，事情是这样。我们确实是在寻求合作伙伴。原本已经跟一家中国企业谈好了，但是因为谁控股的问题导致了合作失败。如果你们跟我们合作，能否让我方控股吗？” 佐佐木刚才心里担忧的就是这个，因为红旗电子十倍于他们的规模，如此庞然大物，他觉得对方大概率是不能同意让他们控股的。 这个问题周源自然也不敢轻易答应。 “这个问题……我现在还不能直接作出承诺，需要由我们总经理来决定。” “啊，明白明白。”对方连连点头。 “但是这件事情，我们双方可以坐下来‘商量商量’。双方既然要合作，肯定要谈一谈嘛。不谈怎么知道呢？” 周源的这个回答让佐佐木有点摸不着头脑，既不明确表示答应，但是似乎又有商量的余地。 他回答道：“那就请贵方先确认好这一点再来跟我们沟通吧。” 于是周源去找王洛宾请示这件事情。 周源把详细的情况告知了王洛宾。 “王总，现在关键就卡在能不能让他们控股这个问题上，端子虽然是小产品，但是应用领域多啊。你看我们能不能让……” “可以。”王洛宾想都没想就回答道。 王洛宾这么痛快让周源愣了一下。 “不就是让他们控股吗，没有问题。只要他们能提供技术，条件都可以谈。” “行。”周源点点头：“那我尽快回复他们，咱们两家到时候见面再详细谈一谈。” “嗯，但你别上来就答应他。还是绷一下，跟他们再谈谈条件。技术转让费能不能少要点，或者能不能帮我们培养技术人员。想办法也要点好处回来。” “我明白，我尽力去谈。” “嗯。” 周源于是再次与东京端子取得联系。 为了想办法多要到一些好处，周源还演了一出“苦肉计”。 说自己因为这个事情被总经理如何如何训斥了一顿，还有自己如何如何帮他们尽力争取地绘声绘色描述一通。 “佐佐木先生，为了帮你们争取控股，我可是拼尽全力了。” 佐佐木信以为真，点点头说道：“那既然如此，是否说明对贵方可以让我们控股呢？” “我们总经理的意思是，如果你们能提供对等的条件，我们可以让你们控股。” “是这样……” 佐佐木低下头沉思。 周源聚精会神地观察着佐佐木的面部表情。 “这样吧，如果能让我们控股的话，我们可以不收取技术转让费。” 周源心中大喜，但是仍然面色平静地点点头。 其实周源心里已经激动地恨不得赶紧跟对方签合同。 他故作为难地说道：“啊，免除技术转让费……这个我恐怕还是得跟我们总经理汇报一下。” “你们如果可以接受这个条件，我可以向我们社长汇报，我们在继续深入地沟通。” “好，我尽快给你消息。” 周源出了门，拦了一辆出租车就火速直奔公司而去。 第90章 探底 在佐佐木表示可以不收取技术转让费之后，周源就火急火燎地回到了公司向王洛宾汇报。 但是当他兴冲冲地向王洛宾汇报完了情况之后，王洛宾却一脸怀疑地皱起了眉头。 看到王洛宾的表情有些奇怪，周源不明白什么意思。 “王总，对方说可以不要我们出技术转让费，我们赶紧跟他们谈谈，好把合同赶紧签了吧。” 王洛宾眯着眼睛思考。 “谈肯定是要谈的……但是恐怕不会那么简单。” 王洛宾在寻求跟外企合资的这两年，大大小小的日企也接触了一二十家的，他深知日企是什么样子。 他们是不会吃亏的，尤其还是手里握着技术优势的时候。 周源不明白王洛宾什么意思，愣怔地问道：“什……什么意思？” “算了，见招拆招吧。既然对方愿意合作，那我们就跟他们先谈谈看。你跟他们约个时间，我亲自拜访一下。” “好，我尽快。” “另外你搜集下他们的资料，拿给我看下。” “好。” 周源很快与对方确定好了时间，双方约定下周五见面详谈。 见面之前，王洛宾详细了解了一下这家日企，发现他们规模虽然不算大，但是实力其实很强。在日本国内也是行业内排名前几的企业。说实话，他们是犯不上非得跟红旗电子合作的，而且还可以免除技术转让费。 他总觉得还是不太对劲。但是他也不清楚对方到底是如何考虑的，只能先谈谈看。 周五的时候，王洛宾带着几位副总亲自登门拜访。 对方也很有诚意，听说总经理要来拜访，东京端子的社长专程从日本飞来跟王洛宾见面。 东京端子的社长名叫山岛和夫，是个六十多岁的矮老头。 虽然上了年纪，但是山岛和夫仍然精神矍铄，走起路来虎虎生风，两个小眼睛滴溜溜地像放光一样，透着一股精密。很明显对方不是一个好糊弄的人。 王洛宾跟山岛和夫一见面，两人照例相互问好。 “你好，王先生，我叫山岛和夫。初次见面，请多多指教。” 山岛上来就是一套标准的日式问候。 “幸会，山岛先生。您是商界前辈，还望您多多指教。” 双方人员客套之后，就开始进入了正题。 山岛说道：“王先生，我已从佐佐木君那里了解到了一些贵公司的情况，但是还不够详细，不知道是否可以再细致的了解一下。” “当然可以。” 王洛宾从红旗电子集团的前身红旗电子管厂开始说起，简要地描述了一下公司的发展经历还有现如今的状况。 当然，对于部分内容王洛宾适当地美化了一下。 山岛听完之后很吃惊。 “原来是这样。那这么说的话，如果把子公司也都算上，你们的人数还不止于此。真是了不得啊。相比之下，我们公司的规模实在是显得太寒酸了。” “您太谦虚了，贵公司的产品质量非常优秀，在日本市场也有很强的竞争力，同样也是一家了不起的企业。” “哪里哪里，实在是见笑了。我用了毕生心血才把这个公司发展成这个程度。王先生这么年轻就掌管一家这么大的企业，真是不简单啊。” “您过奖了，还要向您多多学习。” “不过，我还有个问题，不知道能否告知？” “您请说。” “贵公司这么庞大的规模，不知道每年的年利润大概是多少呢？” 这个问题应该说问得相当直白。 王洛宾听完心中一愣，知道对方想要摸摸实底。 但是红旗电子的实底目前确实有些拿不出手。 他没有急着回答，反问道：“不知道您公司每年的利润是多少呢？” 山岛不急不慢地说道：“如果折算成人民币的话，我们去年的年利润大概是两亿多。” 王洛宾很吃惊，真是没想到对方明明只有几百人的规模，可是却有上亿的利润。反观自己，明明是十倍于对方的规模，但是连对方年利润的一半都没有。 他装作很淡然的样子说道：“差不多，都差不多，我们也‘差一点’是两亿。” 几位副总满脸诧异看向王洛宾。 “哦，是这样啊。” 山岛低头不语，但是心中却在飞速地盘算。 双方之间谈了差不多半个小时，并没有谈到太多实质性的内容，更多的是在相互了解。 王洛宾觉得对方在打太极，每次他试图谈到一些关键合作内容的时候，对方就故意岔开话题。 王洛宾不明白这是什么意思。 山岛似乎心中感到差不多了，就准备结束这次会面。 他站起身说道：“王先生，我心中大概明白了。感谢你们抽出时间与我们见面。” 王洛宾见状，明白了对方的意思，也跟着站起身。 山岛伸出手跟王洛宾握了握手。 王洛宾正准备开口告辞，不料山岛先开了口。 “王先生，其实我在来之前，跟我们国家的其他一些企业也打听了一下你们。他们也曾与你们有过接触。” 王洛宾心中猜测可能是之前寻求过合作的一些日企。 “他们对你们的评价其实很‘一般’。” 王洛宾瞬间就明白了山岛的意思。 山岛的话说的算是很客气了。其中一家日企的原话是这样的：那是一家又脏又乱的企业，员工都跟老头一样，工厂内毫无生气，根本不值得合作。 “但是我今天跟你接触下来，我觉得你们公司也许并不全像他们所说的那样。所以，不知道是否可以邀请我去你们公司参观一下。” 王洛宾此时才明白为什么山岛一直在跟他打太极，原来他还在考察他们。 “当然可以。”王洛宾想都没想就答应了。 “欢迎随时来我们公司参观。” 王洛宾能这么痛快的答应，当然是因为已经有了不怕对方来参观的底气。 “好，我一定亲自登门拜访。” “请一定提前通知我们，我一定亲自迎接。” 山岛笑而不语。 王洛宾一行人辞别了对方。 几人刚一走出门口，闫顺成就憋不住了。 “王总，刚才两个亿吹得有点过啊。” “过头了吗？” “嗯。” “算了，过头就过头吧。反正他们也求证不了。” 周源有些担心：“万一他们真的要看咱的财务情况怎么办？” 王洛宾低头一想，马上就有了主意。 “那就告诉他，我们有政府背景，不方便详细透露。” 周源点点头，红旗电子有银行的股份，确实算是有政府背景。 刘宏远说：“不太好吧，王总。咱这不成了骗他们了吗？” “怎么能叫骗他们呢？出门在外，身份都是自己给的。我告诉他实话，他们还能愿意合作吗？况且，我也没骗他们。我们确实是差一些‘不到’两个亿啊。” 几人看着王洛宾，心里顿时觉得：有道理啊。 但其实，王洛宾的小伎俩一点用也没有。 第91章 红端 自从上次王洛宾与山岛见过面之后，已经过去了一个月的时间。 东京端子始终没有联系他们要来登门拜访。 中间周源也联系了东京端子一次，但是东京端子说社长回日本了，还要过段时间才能回来。周源只好继续耐心等。 就在周源心里觉得对方是不是已经不打算跟他们合作的时候，山岛和夫带着公司一众干部突然来访。 那是快要六月末的一天，王洛宾正在跟几位副总开会，唐夕允突然就闯了进来。 “王总，刚才门岗那边报告说有几辆车来访，说是您的朋友，专门来拜访的。” 王洛宾很奇怪：“我的朋友？你们没问是谁啊？” “门岗说不清楚，但是看起来像是日本人。” 王洛宾与其他几人对视一眼，随即反应过来。 “人呢？”王洛宾赶忙问道。 “门岗听说是您的朋友，没敢拦，已经进来了。” “快带我去！” 王洛宾带着几位副总急匆匆地前去迎接。 最终，在一处车间见到了东京端子的人。 当山岛和夫从车上下来的时候，他心中就微微一惊。他环顾四周，看到的是干净的院落和整洁的厂房，完全不像其他日企所说的那样脏乱差。 山岛心道：果然还是要亲自来看过才行啊。 山岛带着下属们在各个车间参观，围在机器周围仔细观瞧。 山岛不仅仅是在观察机器和生产线，还在通过翻译向车间的员工了解一些情况。他是要彻底摸清红旗电子的底细。 正当山岛和车间的员工们交谈的时候，王洛宾赶到了。 他带着一帮副总急匆匆地赶来。 王洛宾距离山岛还有一段距离的时候，山岛眼角的余光就已经看到了王洛宾。 他嘴角浅笑一下，装作没有注意到王洛宾的样子，继续跟员工交谈。 等到王洛宾走到近前，山岛才一副刚看到王洛宾的样子。 “山岛先生，有失远迎了。”王洛宾上前握手说道。 “王先生，我们又见面了。突然造访，还希望王先生不要介意。” 王洛宾当然很清楚山岛不打招呼突然来访的问题是为了“突击检查”。 他笑笑说道：“哪里哪里，山岛先生亲自登门指教，是我们的荣幸。” 山岛礼貌地一笑，没有回答。 王洛宾带着山岛一行人继续在厂里参观。 山岛看的很仔细，问得也很仔细。 王洛宾逐渐觉得面前这个老头有一种深藏不漏的精明，他问的问题每个都直指关键。 一趟参观下来，山岛心中基本上有数了。 他看向王洛宾，说道：“我先生，我还想再去看一下你们的锅炉房。” 山岛的要求很刁钻，摆明是要彻彻底底把红旗电子全了解一遍才会开始正式的谈判。 而且锅炉房是卫生死角，向来就是比较脏的地方。 王洛宾很清楚，山岛不光要看面子，而且还要看“里子”。 “当然没问题。” 一行人又来到锅炉房，又是出人意料地干净。 东京端子的人员中似乎还有些不相信。 有人走过去用手擦了一下锅炉外壁。 王洛宾见状，想都没想就脱下了西服外套，按在锅炉外壁上就开始擦。 日方一群人目瞪口呆地看着王洛宾的这番操作。 王洛宾把擦完锅炉外壁的西服外套展示在日方人员面前，上面果然一尘不染。 “山岛先生，说实话，你之前从其他日企那里了解到的我们的情况，有些恐怕都是真的。但是企业会发展，我们不可能永远都是一副脏乱差的局面。经过今天的参观，我相信山岛先生已经有了切身的体会。” 山岛听完之后笑了笑，随即心中开始沉思。 片刻之后他抬起头说道：“王先生，我们详细谈谈具体的合作内容吧。” 王洛宾也相视一笑。 “请吧。” 双方之间的谈判异常地顺利，两轮谈判下来就基本上敲定了。 红旗电子出场地，东京端子出技术。东京端子帮助中方培训技术员工，红旗电子允许东京端子对合资企业控股。 只是在股权分配上，出了一点“小插曲”。 双方第二轮谈判时，王洛宾提出合资企业的员工要用红旗电子子公司的员工，对方表示了同意。 当时东方收讯器械有限公司，也就是原来的二分厂，情况已经十分危急。所以王洛宾就想着这个合资企业就用二分厂的员工，这样也能解决二分厂职工下岗的问题。 员工问题解决之后，双方就是谈股份分配的问题。 山岛眼神精明地打量了一下王洛宾，似乎在思考什么。 他缓缓开口胸有成竹地说道：“王先生，合资企业在股份的分配方面，我方希望可以占到60%的股份。” 周源闻言一愣，马上反问道：“不是51%？” 山岛礼貌地一笑：“我方从来也没有说过只占51%。” 周源才恍然大悟过来，对方之前只要求控股，但是从未明确表明控股就是占股51%。占股60%的话，那么之前因为免除技术转让费造成的损失就可以在每年的分红中补回来。难怪佐佐木当时答应的那么痛快，原来他们早就谋算好了。 周源有些忐忑地看向王洛宾。 “可以。我方可以接受。”王洛宾笑笑，直截了当地回答。 周源又是一惊，王洛宾在股权占比上接二连三的痛快让步让他心中很吃惊。 王洛宾当然不是因为想要尽快让这个合资项目落地而一味地妥协。他痛快的同意其实是与山岛交锋之后产生的结果。 王洛宾面带微笑地打量着山岛。 两人仿佛心照不宣似地相视一笑。 其实从山岛来厂里考察，他问的那些问题王洛宾就隐隐觉得他可能要在谈判时争取利益。 山岛一番考察下来，几乎就把红旗电子摸透了。他很清楚，红旗电子虽然大，但技术能力其实很弱，是一个看起来庞然大物但其实并不强悍的公司。相比于东京端子，红旗电子更需要这个项目。他认定，股权占比多要一些王洛宾完全是可能接受的，毕竟多要了9%也不算过分，况且也免除了技术转让费。 王洛宾心中也很清楚山岛已经几乎把红旗电子看穿，自己提出的几个要求对方也都痛快答应了，在股份占比上继续拉扯没有太大意义，干脆痛快地答应对方。而且既然红旗电子已经不能控股，多9%少9%其实已经不是很关键了。 山岛算准了王洛宾应该能同意，所以上来就提出占股60%。 真精明啊。日本人，不好糊弄。他们能成为世界第二大经济体不是没有原因的。 双方后续关于员工培训和一些具体的细节又进行了一轮谈判，敲定了全部合作内容。 七月初的时候双方正式签订了合同，以红旗电子下属子公司东方收讯器械有限公司场地作为合资企业用地，东京端子提供生产技术，双方各出资1500万元，成立红旗端子有限公司，简称“红端”。 至此，红旗电子又获得一项稳定的收入来源。 红端后来也成为了一家很赚钱的企业，不光占据了不少国内的市场，还大量地出口国外。 第92章 计划财政部 七月份的时候，陈天顺研究生毕业了，来到了红旗电子报到。他的太太三个月前就已经先来到了红旗电子报道，被安排在了后勤保障部。 看到自己的发小跟自己来到了同一家公司，宋玥婷很开心，没事的时候就去找小莫聊天。 小莫也很开心，跟自己的老公还有发小待在同一家公司，而且还有了自己的房子，工作也很轻松，她觉得人生已经很圆满了。 但是陈天顺并不这么想，他刚入职了半个月就开始坐不住了。 因为，他实在是太闲了。 说闲可能都不太恰当，他几乎就是无事可做。 陈天顺其实三月份的时候就已经开始以兼职的形式在红旗电子工作，主要工作就是给财务部的员工们讲课。那几个月他自己有课的话就在学校上课，没课的话就来红旗电子讲课。 入职了以后，他平常也就是给员工们讲讲课。但是公司不是学校，课也不能老讲，况且财务部的人也都有自己的事情。陈天顺每天大部分的时间就是看自己带来的书，然后跟别人闲聊两句，喝喝茶什么的。 他有种自己已经快要退休的感觉。 其实陈天顺最初对自己人生的规划是毕业之后再回学校上几年班，一边教书一边研究股票和证券，等到手里有了一些钱了就全身心地搞股票和证券。 之所以有这个规划还是源于他自身的一次经历。 陈天顺从朋友那里听说股市和证券市场可以投资赚钱，就打算试试。万万没想到，第一次买股票，他就从他买的一只股上赚了五千元。当时他每月的工资还只有九十块。 陈天顺心中大喜，他仿佛发现了新世界一样。 但是陈天顺并没有因此而上头，他并不是赌徒，而是一个非常清醒的理性主义者。他深知自己第一次就赚到钱有很大的运气成分。他并没有继续投资股票市场，而是开始系统地研究股票和证券市场，并决定以此作为自己的人生方向。在股市上叱咤风云，才是他的梦想。 虽然待在红旗电子并不影响他自己的人生规划，他还是每天都有大把的时间来研究股票和市场，而且他当时心里也做好了打算：在红旗电子干上几年，不行就辞职专心搞股票。 但是每天的无所事事还是让陈天顺有些难熬。 于是他去找王洛宾要活干。 陈天顺来到王洛宾办公室门口，敲了敲门。 “王总。” 王洛宾抬起头。 “小陈啊，怎么啦？” “有个事，我想跟你商量商量。” “坐，怎么了？” 陈天顺坐下说道：“就是……你能不能给我安排点活儿干？” “不是让你先给财务部的人讲课吗？” “是，但是一共也没有那么多东西可讲。再说财务部也忙，我也不好老占用他们的时间。” “哦……” 陈天顺看着王洛宾，询问道：“你看要不要安排我干点别的？不然这工资……我拿的有点不踏实。” “嗨。”王洛宾一听这话，忍不住一笑。 他想了想说道：“这样吧，嗯……我给你安排个新任务。” “好，什么任务？” 陈天顺聚精会神地听着。 “咱公司的资金一直不太富裕，虽然说没到紧张的程度，但是也一直不够用。你去想办法给公司搞点资金来。” 听到这话，陈天顺看着王洛宾愣了半天。 “这样，你干脆自己单独成立一个部门，就叫……我想想……就叫计划财政部，你就是部长了。过两天我在公司宣布一下这个事情。” 陈天顺看着王洛宾，发愣地眨了眨眼。 “是说……让我去销售产品吗？” “市场的活不用你，你去想想办法能不能通过其他渠道搞来资金，什么办法都行，你自己看着，只要别违法。” 陈天顺一脸难色，说道：“王总，这个决定……会不会有点草率啊。” “这有什么草率的。我看好你，你就放心大胆的去试，东一头西一头地撞，没准就撞出点什么。” “哦……行……那我研究研究。” “嗯，你好好研究研究。” 陈天顺一脸无奈地走出了王洛宾的办公室。 刚一出办公室，他就忍不住自言自语嘀咕了一句：“我也真是闲的。” 他心道：我上哪去给你弄资金去。 一个星期后，王洛宾在公司内部宣布了计划财政部的成立。陈天顺任计财部第一任部长，全部门只有他自己。 其实王洛宾交给陈天顺的这个岗位就是今天的融资经理，专门负责通过各种渠道为项目筹集资金。但是当时还没有融资这个概念，而且国内的资本市场也才刚刚起步。企业想要获得发展的资金并不是一件容易的事情。企业想要获得资金基本上只有找银行贷款，或者通过政府找银行贷款，在要不就是出去拉投资。像今天这样，有个好项目，财务报表好看一些就能上市融到钱在当时是想都不敢想的。 王洛宾交给陈天顺的这个工作并不是个容易的差事。 八月份的时候，第一批去东京端子培训的三十名员工启程出发前往日本。 王洛宾等人受到邀请一同前往日本参观东京端子的总部。 众人一下飞机心中就很受震撼。 首先就是干净，到处都很干净。 闫顺成不以为然地嘀咕了一句：“嚯，小日本倒挺爱干净。” 王洛宾边往外走边打量着机场里的一切，干净、整洁、有序，目之所及的一切都井井有条。 他不禁皱起了眉头，他清楚地看到了国与国之间差距，心底涌出一股焦急的情绪。 等到众人乘坐东京端子安排的大巴来到工厂的时候，心中更受震惊了。 王洛宾等人在山岛和几位干部的陪同下参观了东京端子的工厂。 几人对于现代化的工厂瞬间有了更加清晰的认知。 那是一种远超国内的更加高效的生产方式，机械设备已经应用到方方面面。难怪对方明明只有几百人的规模，年利润却远超红旗电子数千人的规模。 周源看到流水线上一台台没见过的设备，心中很兴奋。 他不住地询问一旁的日方人员，对方也很耐心地一一作答。 但是在涉及到一些关键性的技术问题时，对方只是微微一笑，并告知周源自己“无权回答”。 周源不好继续追问。他看到远处又有一台自己没见过的设备，然后快步走了过去，日方的陪同人员也跟了上去。 王洛宾几人没有跟上去，而是待在原地看着四周远比自己更加高效的生产效率。王洛宾心中焦急的情绪不由得加重了几分。 那个他问过自己无数次的问题再次在脑海中浮现：我们需要多久。 “我算是明白了，为什么小日本当年能跟我们周旋八年。”闫顺成突然蹦出一句话。 “啧，别乱说！”王洛宾严厉地看了闫顺成一眼。 闫顺成一副“明白了”的表情，点点头。 参观结束后，王洛宾心中很有感触，他的心情无法平静。 他看向唐允夕。 “小唐，你把大伙都叫过来，我有几句话想说。” “哦，好。” 唐允夕招呼地喊道：“大家都来一下，王总有几句话想对大家说。” 众人聚集在王洛宾的面前，几位副总站在王洛宾的身后。 站在东京端子的车间前，王洛宾面对着三十位来学习的员工们，心情很复杂。 他开口说道：“同志们，什么是差距啊？这就是差距。今天我们算是亲眼看到了。但是我觉得，虽然有巨大的差距，我们毫不应该为此感到气馁，反而更应该鼓起一股士气。什么士气？向对方虚心学习的士气。让自己快速进步的士气。” 王洛宾原本想说尽一切努力尽快超过对方的士气，但是想到日方人员在场，于是换了措辞。 “你们一定要牢记自己的使命。我们是774，产业报国是我们唯一的使命。你们一定要学好技术，要有不耻下问、虚心学习的态度。早日将本事学到学到手……” 虽然王洛宾的一番话经过斟酌已经十分克制了，但是一旁的日方人员听完之后还是感到有些后脊发凉，对中方人员的戒心不禁又多了几分。 而当王洛宾讲完，在场所有的员工一起高喊“产业报国”的时候，山岛和夫的心中就已经产生了一股不安。他太明白这股高昂的士气意味着什么了。 当天的晚宴结束之后，回到酒店王洛宾就让唐夕允改订了明天的机票。 东京端子原本对王洛宾几人的行程安排是在日本待四天，第一天参观工厂，后面几天安排几人游览日本，以略尽东道主之谊。 但是王洛宾在参观完东京端子的工厂之后，心中的焦急让他没有办法继续悠哉悠哉的待下去，就婉拒了日方后面的安排。 第二天，他带着其他几人就返回了中国。 第93章 要钱 陈天顺自从上次从王洛宾手里接下来为公司筹资的任务以后，每天都郁郁寡欢。 他绞尽脑汁地想，也没有想到什么办法能给公司筹来资金。 去找银行借钱肯定是行不通的，陈天顺了解了一下红旗电子的股权结构，发现最大股东居然是银行。他很奇怪，因为他知道774厂原来是国营单位，即便是进行了股份制改组，那大股东也应该是政府。 问过公司的老人之后，他才知道那些是用欠银行的贷款抵扣来的。好不容易才摆脱债务，在找银行借钱王洛宾肯定不会同意。 他又开始思考别的办法。 但是想来想去，实在是想不到什么办法。 “唉，我干嘛上赶着给自己找活干呢？”他忍不住抱怨了一句。 他这句话刚好被走进来的宋玥婷听到了。 宋玥婷一看陈天顺愁眉苦脸的样子，便走了过去想问问是什么事情。 “陈部长，什么事情让你这么唉声叹气的？” 陈天顺抬头一看发现是宋玉婷，苦笑一声说道：“玥婷，这个时候就不要拿我开玩笑了吧。” 陈天顺虽然说确实是部长，但却是个光杆司令，整个部门不光就他自己不说，计财部甚至都还没有自己专门的办公室。陈天顺依然是在财务部的办公室工作。听到宋玥婷称呼自己这位孤家寡人为部长，陈天顺知道她是在调侃自己。 宋玥婷一脸的坏笑。 “到底什么事情啊，我一进来就看到你愁眉苦脸的。” 陈天顺又叹了口气，把王洛宾交给他新任务的事情告诉了宋玥婷。 “让你去筹措资金？”宋玥婷很吃惊。 “是啊。”陈天顺满脸无奈。 “哦……那你想到办法了吗？” 陈天顺又是苦笑一声：“你觉得呢？” 看着愁眉苦脸的陈天顺，宋玥婷又是调侃地说道：“王总这是器重你，一上来就交给你这么重要的任务。” “快饶了我吧，我上哪去筹措资金啊。把我卖了得了。” “把你卖了，小莫怎么办？” “那把莫莫也卖了，正好我俩一起做个伴。还能多卖点钱。” “那不行！把莫莫卖了，我怎么办？我找谁去聊天？” 陈天顺想了想，一脸坏笑地看着宋玥婷：“那要不把你也……” “你闭嘴吧。” 两人正说着，财务部一名职员走了过来。 “宋部长，有笔款需要您看一下。” “哦，好，我就来。” 她转头又看向陈天顺：“你加油，我看好你。” 说完，宋玥婷踩着高跟鞋“哒哒哒”地走开了。 陈天顺继续坐在自己的位子上苦思冥想。 思来想去，陈天顺最终只想到了两个比较靠谱的办法。 第一个就是拉投资，让别的企业继续出钱入股。 虽然陈天顺没有经历过王洛宾几人前期拉投资时的困难，但他心里也很清楚这件事情恐怕并不容易。他看看股权结构就大致可以猜到了，最大的股东是银行，然后是国有背景的投资公司，再然后是员工占股。这个股权结构就说明了当时没有其他的企业愿意出钱入股。想想也很合理，就依红旗电子现在的这个情况恐怕也很难找到企业愿意入股。 所以他决定先尝试第二个办法，去找北华?柏上彩管有限公司要分红。 北华?柏上彩管公司每年的分红是红旗电子最大的收入来源。 上半年既然已经过完，陈天顺知道有些账应该是已经结算清楚了。 他就想着能不能先把上半年的分红结算给红旗电子。 于是，他拎着一篮子水果就去找了北华?柏上彩管公司的财务处处长王红婷。 陈天顺见到王红婷之后，上来就套近乎。 他一脸灿烂的微笑说道：“王姐，你好，我是红旗电子计财部的部长，我叫陈天顺，您叫我小陈就行。” 王红婷大概四十出头的样子，看着面前突然冒出来的“弟弟”，满头的问号。 “你……你先等会，你说你是谁？” “我叫陈天顺，是红旗电子计财部的新部长。” “计财部？” “对。”陈天顺笑着点点头。 “没听说这个部门啊。” “是新部门，刚刚成立不久。” “哦……你找我有什么事情吗？” “嗨，也没什么大事。就是我们这个新部门成立，以后免不了跟你们打交道，我过来先打个招呼，也顺便跟您多学习学习。这是一点心意。” 陈天顺很自然地把水果放在了王红婷桌上。 王红婷还是一头雾水，首先这个计财部是干什么的她就没弄明白。她心里猜测：看这小子的样子，难道是做业务的？可是做业务的为什么要来找财务呢？ 王红婷正寻思着，陈天顺又开口打断了他。 “王姐……” 陈天顺略微一迟疑，故意装作一副好像说错话的样子。 “我今年三十岁，我叫您姐合适吧。” 王红婷刚要笑，又转头一脸怒色。 “你这孩子，我今年都四十多了，再大点我都能当你姨了。” 王红婷表面似乎有些生气，但心里其实被陈天顺这句“隐形马屁”拍得十分舒服。 “真的？”陈天顺故作惊讶：“你瞅瞅我这眼神，我以为您跟我差不多呢。” “是吗！哈哈，你净瞎说。” “您看您还不信我，要不是您自个说的，这要在外面碰到，我说什么也不能相信您都四十多了。” “是吗！哈哈哈，你坐你坐，这多亏我自己平时注重保养，要不然，早成黄脸婆了。” 陈天顺很丝滑地搬了把椅子坐在了王红婷旁边。 “您得跟我传授传授，我回去好教给我太太。” “好好好，我跟你说啊……” 会说话真是个很实用的技能。 陈天顺跟王红婷聊了一个多小时，两人宛如亲姐弟了。 眼瞅着就快到下班的时间了，两人聊了半天，王红婷才反应过来这半天两人是一点正事也没聊。 虽然陈天顺嘴上说着他是过来打个招呼认识认识，但是王红婷心里其实是不信的，她知道陈天顺一定有目的，只是不知道是什么。 她装作随意地开口问道：“哎，弟，你之前说你是这个计……” “计财部，全称叫计划财政部。” “哦，对，计财部。你们这个部门到底是干啥的啊。” “我们……我们其实也是跟资金打交道。” “哦……” 王红婷本想着再深问几句，但是陈天顺并没有给她机会。 “哎，姐，一会下班你有事吗？” 王红婷一愣，她心里很清楚，当别人这么问你的时候，不管你有没有事，他肯定是有事的。 “我……我倒是没什么事。” “那正好。我想请你吃个饭，正好想跟您请教几个问题，您看方不方便？” “啊，吃饭啊，这……第一次见面就让你请吃饭……这也不太合适啊。” 王红婷没有一口答应下来当然不全是因为不好意思的原因，主要还是因为没搞清楚陈天顺的目的。 “这有什么不合适的，我跟您请教业务上的问题，请您吃顿饭这不是应该的嘛。” 王红婷看着陈天顺，想了想，她并不认为眼前的这个毛头小子能有什么坏心眼，无非就是有求于她。她也想弄清楚陈天顺到底想干什么。 于是她一口答应了下来。 “那好吧。” “那您看您想吃什么，一会我安排。” “我都随便，你安排就行了。” “得嘞，那一会您跟我走。” “行。” 第94章 请客吃饭 下了班之后，王红婷跟陈天顺两人推着自行车来到一处饭馆门口。 这家饭馆虽然不是像富景大饭店那样的高档场所，但是也不差。况且那个年代下次馆子对于普通人来说还是比较奢侈的事情。 两人来的时候正是饭点，店里的生意很火爆，大厅里几乎座无缺席，看样子菜品味道不错。 而这家饭馆也是陈天顺提前打探过情况的，不光味道不错，主要是价格也比较实惠，尚在他的承受范围之内。 两人走进饭店。 服务员见到有客人登门，上前询问。 “你好，同志，你们几个人？” 陈天顺打量了一下饭店内的情况，问道：“你们还有雅间吗？” 服务员一愣，又问了一遍：“有，你们几个人吃饭啊？” 陈天顺想都没想地说道：“七八个人吧，我们俩先过来点菜，你们安排个小雅间给我们。” 服务员一听，完全没有怀疑陈天顺的话，带着两人就来到了雅间。 两人坐下之后，服务员递上了菜单。 “王姐，你看看，你想吃什么，随便点。” 王红婷打量了陈天顺一眼，嘴角微微一笑：“那我可就随便点了。” 陈天顺心里“咯噔”一下，心说她不会真的宰我一顿吧。 他故作无所谓的样子说道：“嗨，你想吃什么就点什么。” “呵呵，算了，你做东，我今天客随主便，你点什么我就吃什么。” 王红婷又把菜单推回给了陈天顺。 “这……那好吧。”陈天顺又装作勉强的样子接过了菜单。 最终他点了两个荤菜两个素菜还有一个凉菜。 菜品的价格他之前都了解过了，这几道菜不光价格不算贵，而且看起来也很有面子。 他看向王红婷：“姐，我听说，你是东北人？” “对，沈阳人。” “哦……那咱……要不喝点？” 王红婷又是微微一笑：“可以啊。” 于是陈天顺又要了一瓶白酒。 服务员一一记下，然后问道：“菜要过一会上吗？” “不用，你现在上吧。” 服务员觉得有点可疑。 “你不是说你们有七八个人吗？” “我们边吃边等不行吗？” 服务员一脸怀疑的神色打量着陈天顺，什么也没说就离开了。 菜和酒很快就端了上来。服务员故意只拿来了两个酒盅，走的时候还故意白了一眼陈天顺。陈天顺装作没看到的样子。 陈天顺先给王红婷倒了一杯，然后又给自己倒了一杯。 “来，姐，我敬你一杯。” 两人碰杯之后，一饮而尽。 然后两人边吃菜边闲聊，陈天顺再也没动过一旁的白酒。 陈天顺其实酒量很一般，之所以点一瓶白酒，其实是想显得自己“周到”一些。 王红婷一看两人光顾着说话了，聊得倒是很开心，酒是一点没见少。 她又端起了酒杯：“来，弟，再走一个。” 陈天顺赶忙端起酒杯，两人又是一饮而尽。 两杯酒下去，陈天顺已经有些脸红。 王红婷见状，刚吃了两口菜又端起了酒杯。 “来，弟，再走一个。” “哎哎，我敬您。” 这三杯酒可能只有一两，但陈天顺已经感到有些头晕了。 “哎，弟，你们这个计财部到底是干嘛的，你说了半天我怎么也没弄明白。” “我们其实是专门给公司筹措资金的。” “筹措资金？” “对。” “怎么筹措啊？” 王红婷不问还好，这一问陈天顺就是一肚子苦水。 “你可别提了，姐。怎么筹措？那我怎么知道怎么筹措？我们王总就跟我说公司手里的资金不富裕，让我去想想办法。还专门给我成立个新部门。我这个部长说的好听是一个部门领导，可是整个部门就我自己，我就是个光杆司令啊。” “哦……”王红婷点点头。 “那你这活可是不好干呐。” “何止不好干呐，天天都愁死我了。你说我上哪去筹资金去？我原本想着再试试拉点投资进来。但你说谁愿意再投资我们公司啊。” “你还想拉投资？”王红婷有点嘲讽似地笑了笑。 “弟，你们公司的情况你自己应该很清楚啊。774原本都是快要倒闭的厂了，后来是被你们王总一招股份制改造给强行救回来了。这些年都是半死不活的。投资要看回报，谁能投资你们啊。” “是啊，所以说都愁死我了。” 王红婷没有接话，两人陷入短暂的沉默。 陈天顺好像突然想起来似地问道：“哎，姐，我听说我们公司好像是你们的股东是吗？” “对，你们是第二大股东。但说实话……你们其实没什么话语权，第一大股东是日本人，董事长是北华市的市长，你们这个第二大股东就是个每年领领分红的摆设。” “哦……哎，姐，我跟您打听打听，我们公司每年从北华?柏上能拿多少钱啊？” “每年几千万吧。” “哦……那今年呢？” “今年哪能知道啊，这刚下半年，你看你这问题问的。”王红婷一笑说道。 “哦哦……也是。”陈天顺尴尬地一笑。 他转头接着问道：“那您估计能有多少？” 王红婷有点警觉起来。 “今年还说不准，但是保不齐能破亿。” “能破亿吗！”陈天顺很吃惊。 王红婷不屑地说道：“哪有什么，你是不知道北华?柏上有多赚钱。今年上半年账已经都结算清楚了。光今年上半年利润就有三个多亿。下半年要是再有三个亿，你们今年的分红不就有一个亿了嘛。” 陈天顺目瞪口呆，他没说话，低头沉思了一下。 他给王红婷又倒了一杯酒。 “来，姐，我再敬你一杯。” 陈天顺喝掉这杯酒之后，一脸谄笑：“姐，我有个事想请你帮个小忙，不知道方不方便？” 王红婷心说你可算说到正题了。 “你说，能帮我肯定帮你。” “就是你看既然你们上半年的账已经都结算清楚了，能不能把我们上半年的分红先给我们。” 王红婷一惊，她原本以为陈天顺最多也就请她帮忙牵线搭桥联系联系企业投资，或者年底结算的时候尽快把钱打给他们。她万万没想到陈天顺居然是要求她把上半年的分红先结算给他们。 “这个不行。”王红婷想都没想就拒绝了。 “姐，我知道，这个要求有点难为你了，你帮帮弟，我也真是没别的办法了。” “弟，这个忙真不是我不帮你啊。一年分红一次是第一次股东大会时就决定了的。你们当时的厂长张克祥也在的，他也同意了的。” 其实张克祥当时提议半年分红一次，但是北华市政府不同意，以“会对外企造成不好的投资影响”为由拒绝了张克祥的提议。最终第一次股东大会确定了一年分红一次的制度，张克祥只好同意。 “是，我知道，我这不是请您帮帮忙嘛。您帮忙想想办法，要不你说我们王总给我的这个任务我怎么完成。您帮帮忙。” “弟。”王红婷凑近过去，一脸严肃地看向陈天顺：“你知道你这个要求有多离谱吗？你一开口就是跟我要几千万啊。” “不能全结算给我们也没事。先结个一千万，实在不行几百万也可以啊。” 陈天顺其实当时心里想着，能拿到一百万都烧高香了。 “真不行！提前结算得全部股东同意才可以，我真没办法帮你。” 王红婷说的是实话，这件事情她确实没办法。 “帮帮忙，帮帮忙，姐。” 陈天顺死皮赖脸地跟王红婷磨了半个小时，王红婷始终没松口。 见王红婷就不答应，陈天顺干脆说道：“姐，这个事弟弟是只能求你了。只要你能帮忙，你让我干什么都行。” 王红婷看着陈天顺通红的脸，调侃地说道：“你可拉到吧。还干什么都行。那你把这瓶酒都干了，我就帮你协调。” “真的？” “真的啊。” 王红婷知道陈天顺没多少酒量，几杯酒下肚就已经这副样子了，怎么可能干掉剩下的多半瓶呢。她其实只是逗他。 谁知道陈天顺也是个莽夫。 王红婷一说完，他抄起酒瓶仰脖就开始“咕咚咕咚”往嘴里灌，瓶子里的酒飞速地消失。 王红婷目瞪口呆地看着，等她反应过来的时候，那瓶酒几乎已经被陈天顺喝光。 “哎，不行，你不能喝了，快放下。” 王红婷从陈天顺的手中夺过了酒瓶，一瓶酒已经被他完全喝光了。 “你看我跟你说着玩的，你怎么还当真呢？” 陈天顺没忍住打了个嗝，满嘴的酒气喷涌而出。 王红婷无奈地看着陈天顺：“你也太莽了，你这一瓶酒干下去，你能受得了啊。” “姐，帮帮忙。”陈天顺紧皱着眉头说道。 看到陈天顺这个样子，王红婷无奈地叹了口气。 “你这样吧，提前结给你们分红这个肯定是不行，那个得董事会通过了才行。但是我这边从账上批给你们一笔四百万的款，算是你们借的。等到分红的时候，直接从你们分红里再扣除。你看这样行不行？” 虽然陈天顺已经有些迷糊了，但是一听到有四百万瞬间又清醒了过来。 “可以，太可以了。谢谢，谢谢我姐。” “别谢了，你以后别这么莽就行了。好家伙，你这再出点事。” “嗨，没事，这点酒……嗝……我还能喝。” 王红婷心道：完了，都开始吹牛了。 王红婷知道陈天顺确实快不行了。 “快别喝了，你赶紧回家歇着吧。” “回……回家。等会……我先把账结了。” 陈天顺迷迷糊糊地把账结了，王红婷怕他摔倒，扶着他走出了饭馆。 “你还行吗？我给你叫辆出租车吧。” “没事……我没醉……就是有点头晕。” 说着，陈天顺就朝自己停在一边的自行车走去。 “你别骑车了，多危险啊。你等会，我给你叫辆车。” “不用……不用，姐。你放心。我一点事都没有。” 王红婷看着步子都走不稳的陈天顺，对他这句话非常怀疑。 陈天顺骑上自己的自行车，还不忘回头跟王红婷打了个招呼：“走了啊，姐。” 说完，他骑着自行车就离开了。 王红婷看着陈天顺骑着自行车离开的背影，心里顿感奇怪。你真别说，他路都走不稳了，骑车倒骑的挺稳当。 第95章 夜晚的群殴 晚上八点，陈天顺骑着自行车行驶在马路上。 身侧的大楼和街道霓虹闪烁，马路上依旧川流不息。北华这座城市已渐渐显出繁华大都市的初影。 陈天顺很兴奋。 四百万啊！那可是四百万！自己一下子就给公司筹集到了四百万的资金。那是一个人均工资还以“百”为单位的时代，这笔款确实可以称得上是巨额资金了。 陈天顺忍不住唱了出来：“风在吼，马在叫，黄河在咆哮……” 身旁的车辆一辆接一辆地驶过，司机们看着那个骑着自行车一边唱歌一边哈哈大笑的年轻人，都以为他疯了。 正当陈天顺自顾自地高兴的时候，“咣当”一声巨响，他撞在了一辆黄色面包车上。 陈天顺连人带车摔倒在了地上。 陈天顺跌跌撞撞站了起来，把自行车扶好，抬头用力眨了眨眼，看着面前模糊不清的黄色物体。 “这谁把柜子放……放大马路上了，有没有素质啊！” 说完，他骑着自行车就又上路了。 此时，坐在面包车里的四个年轻人目瞪口呆地看着离去的陈天顺，全都一脸茫然。 四个人刚刚干完活，正待在车里休息，商量一会去哪吃饭。 结果他们正说着的时候，“咣当”一声巨响传来，几人被吓了一跳，纷纷回头看去。 还没等他们反应过来，陈天顺骑上车又走了。 “我们……刚才是被人追尾了吗？” “操！赶紧拦他！” 几人这才反应过来，纷纷跳下车朝陈天顺跑去。 “你别跑！站住！” 几人拦住了陈天顺，刚一凑到近前就闻到他身上一股浓烈的酒气。 为首的一人一把就薅住了陈天顺的衣服领子：“撞了我们你还想跑啊。” 陈天顺脑子迷迷糊糊的，感觉脚下都有些站不稳了。 几人知道陈天顺喝醉了。 “大哥，这小子好像喝高了。” “喝高了也不行啊，必须得赔钱。” 一人这时跑了过来：“大哥，尾灯让他干碎了。” “你他妈的！你给我过来。” 那人拽着陈天顺来到面包车后面，尾灯已经被撞得稀碎，车皮也凹进去了一块。 “你说，怎么办吧，你瞅瞅你给我车撞的，尾灯都碎了。你说怎么赔吧。” 那人一边质问陈天顺一边拽着他的衣领用力的摇晃。 那人用力地把陈天顺晃来晃去，让他的胃里渐渐有了感觉。 毫无征兆地，陈天顺突然弯下了腰，接着就是“呕……”的一声。 一堆呕吐物直接喷涌而出，陈天顺十分精准地吐在了那人的裤子上。 “哎呦我操，给我揍他！”为首的那人气急败坏地喊道。 几人把陈天顺围在中间一顿拳打脚踢，陈天顺一边胡乱地阻挡，嘴里一边喊着：“不喝了！不喝了！喝不动了！” “喝你大爷！给我打！” 陈天顺被几人围在中间一顿胖揍。 不知道陈天顺被揍了多久，旁边的人害怕出事，拦住了几人。 “大哥，差不多了，别出人命。” 那人已经有些上头，还在猛踢陈天顺。 旁边的人赶忙拦住，把他拉开。 “大哥，大哥，差不多了，真出人命就麻烦了。” “他妈的，大晚上碰见这么个人真晦气。” 说完他又冲上去，朝陈天顺的后背又是一脚。 “别让我再看见你！” 说完，几人坐上车离开了。 陈天顺一个人躺在地上一动不动。 大概半个小时过去了，陈天顺猛地惊醒。 他环顾四周，心中很奇怪：为什么我会睡在大马路上？哦……对，我跟王姐出来吃饭来着。我还没到家。咦，我车呢？ 他朝前看去，发现自己的自行车就倒在不远处的马上路。他费力地站起来，跌跌撞撞地朝自己的自行车走去。 他骑上自行车后，好像没事一样继续往家走去。 等他到家之后，小莫已经睡觉了，屋子里黑咕隆咚的。 陈天顺摸索着走到床边，把衣服一脱，就直接睡觉了。 这一晚，陈天顺的呼噜打的震天响，把小莫都吵醒了。 她用胳膊肘捅了捅陈天顺。 陈天顺停止了打呼，嘴里嘟囔了两声，然后就又睡过去了。 第二天，小莫刚一起床，就看到了鼻青脸肿的陈天顺。 “呀！天顺！你怎么了？” 陈天顺一下子被小莫的尖叫吓醒，猛地坐了起来，眼睛都还没睁开，嘴里含糊地说道：“怎么了？出什么事了？” “你怎么弄的？怎么鼻青脸肿的？” “啊？嘶，好疼！” 陈天顺刚清醒了一点，后背马上就传来一阵剧痛，他下意识地用手去摸自己的后背。 但是很快他就发现他根本转不过身，全身上下都传来阵阵剧痛。 陈天顺一时被疼得龇牙咧嘴。 “你昨天去哪了？怎么会弄成这个样子？” 陈天顺半睁着眼，皱着眉头回忆。 “我好像……昨天让人给打了一顿？” “好像？你昨天去干嘛了，怎么身上还有这么大酒味？” 陈天顺就把昨天请王红婷吃饭的事情告诉了小莫。 “你请人吃个饭怎么会搞成这个样子啊？” “嗯……我也记不太清了，好像是有一群人揍我来着。” 看着鼻青脸肿的陈天顺，小莫也顾不得纠结昨天到底发生了什么。 “咱赶紧去医院吧，快，你赶紧穿衣服。” 陈天顺穿好衣服后，两人急匆匆地下楼。 路过电话亭的时候，小莫还专门给宋玥婷打去了电话，帮陈天顺请几天假。 宋玥婷得知情况后，也非常震惊。 “被人家打了？” “还不清楚怎么回事呢，他自己也不记得了，我这今天早上一睁眼就发现他鼻青脸肿的。” 说这话的时候，小莫回头看了一眼等在一旁的陈天顺。陈天顺还是一副晕头转向的样子，看样子还没醒酒。 “怎么会呢？他昨天去干嘛了，在公司还好好的。” “他说是去请一个人吃饭。” “请人家吃饭怎么还能被打一顿呢？他严不严重啊，我下了班过去看看。” “不用不用，你别来了。我看他的样子应该没什么大事，我先带他去医院看看，公司那边他这几天就先不去了。” “好好好，你快带他去医院吧。先养好了伤再回来上班。” “嗯，那我先挂啦。” “嗯，你快去吧。” 挂断电话后，小莫火速带着陈天顺来到医院。 万幸，陈天顺受的都是皮外伤，并不算太严重。 宋玥婷把陈天顺被揍的事情报告给了王洛宾。 “被揍了？”王洛宾一样地吃惊。 “对，他爱人刚才打来了电话。说他昨天请人吃饭，然后回来后就发现被人打了一顿。” 王洛宾反应了半天，也没想透这两件事是怎么联系到一起的。 “是不是喝醉了跟谁呛呛起来，结果动手了啊？” “我也不知道。” 王洛宾叹口气：“算了，让他在家好好养几天吧。” 两人正说着，财务部有人在门口敲了敲门。 “王总，宋部长，有个事。” 王洛宾看过去，问道：“怎么了？” 那人走进来说道：“北华?柏上彩管公司刚才打来电话，说给咱们四百万的款已经打过来了，让我们尽快开收据。” 王洛宾看向宋玥婷：“什么款？还一下子打了四百万？” 宋玥婷也是满脸问号。 “你没问他什么款吗？” “他没说，只说让我们三天内必须把收据开给他们。” 王洛宾很奇怪，红旗电子跟北华?柏上彩管没有直接的业务往来，虽然红旭的产品也供应北华?柏上彩管，但是钱也应该是打给红旭才对。 他拿起了电话，打给北华?柏上彩管的财务处。 “喂，我是红旗电子的总经理王洛宾，我找你们王红婷处长。” 王红婷接过了电话。 “喂，我是王红婷。” “王处长，我是王洛宾。” “王总，钱你们应该收到了吧，尽快给我们开单子吧。” “我正想问这个事情呢，你们为什么突然给我们打四百万过来？” 王红婷一愣：“不是你让他来找我们要钱的吗？” “我让谁去找你们要钱啊？我们跟你们也没有直接的业务往来，你这个款是什么的款啊？” “哦……” 王红婷把陈天顺来找她要钱的事情一五一十地讲给了王洛宾。 王洛宾这才恍然大悟。 “那个陈天顺我听他说好像是你们那新来的吧？这小孩也真有意思，上来就管我叫姐，把我哄得一愣一愣的。” “这个……” “不过王总啊，我知道你们难。但是提前分红这个事情你应该清楚，那得全体股东同意才行，你找我没用的。我能做的也就是想办法用别的名目先打给你们一部分，全结给你们我也没这个权利。” “是是……”王洛宾连连点头说道：“我本来是想让他想想办法筹集点资金，没想到他居然去找你们要钱。添麻烦了，王处长。” “哎，你也别这么说。我还挺喜欢那小孩的，看着就机灵还会说话，就是……嗯……手段不高明。明明不能喝，还猛灌一整瓶白酒。不过我也挺服他的，路都走不稳了，骑车子一点事没有。哎，对了，他没事吧。” “他……没事吧。” “哦，那就好，我还担心他路上出点事什么的。” 王洛宾没说话，他大概猜到陈天顺这顿揍是怎么来的了。 “行了，王总，你忙吧，我这也还有点事。收据单子尽快给我们。” “好，你放心。” 王洛宾挂断了电话，神情有些复杂地盯着桌面。 宋玥婷凑近问道：“怎么回事啊？” 王洛宾没回答，沉默一会，突然一笑：“嘿，人才。” 第96章 观念之争 陈天顺在家休养了几天之后，身体已无大碍，于是就回到了公司上班。 他一回公司，王洛宾就把他叫了去。 陈天顺来到王洛宾办公室门口敲了敲门。 “王总。” 一看是陈天顺，王洛宾赶忙把他招呼过去。 “来，天顺，你来。” 陈天顺走进办公室，坐在了王洛宾对面。 王洛宾满脸笑意地看着陈天顺，关心地问道：“伤好点了吗？” “好多了，好多了，没什么大事。” “哦……那就好。” 王洛宾心道：你可不能有事。 “我听玥婷说，北华?柏上彩管那边已经把钱打过来了。” “没错。你小子真可以啊。你怎么能想到去找北华?柏上彩管要分红的呢？而且还要来了。” 陈天顺尴尬地一笑：“我其实……也是没办法了。融资的渠道太少了，去找银行借也不行，再说他们也不一定会借。只能去找北华?柏上彩管要钱了。反正分红也早晚要打给咱，我就想着能不能先要来一点。” 王洛宾看着陈天顺，心道：你小子是真会想啊。 “提前结算分红不可能一家说了算，得股东大会通过才可以。你找王红婷她也做不了主。” 实事求是地说，王洛宾都没有过提前要分红的想法。因为这个办法确实不可行。没想到被陈天顺稀里糊涂地真的要来了四百万。 “是，王姐也是这么说的……” 一听陈天顺叫王红婷王姐，王洛宾微微一笑。 “不过人家也算很帮忙了。用别的名目先打给我们一部分，这已经是她权利范围内能做的极限了。以后有机会要好好感谢人家。” “明白明白。我肯定有机会好好感谢一下王姐。” “嗯。对了，我跟玥婷说过了。这个月财务部额外给你发五百块钱的奖金，算是对你的奖励。” 陈天顺一听有奖励，马上一副推脱的姿态。其实他也只是客气客气。 “不用，王总，都是我分内的事情。” “你拿着吧。”王洛宾摆摆手说道：“毕竟让人揍了一顿嘛。” “额……那好吧。谢谢王总。” 五百块已经是他好几个月的工资了。陈天顺很高兴，但是他并没有高兴太久。 因为王洛宾很自然地就又交给了他一个新任务。 “天顺啊，你这次功劳不小。” 陈天顺满脸得意的笑，谦虚地说道：“没有没有，都是王姐愿意帮忙。” “是啊。但是公司目前资金还是不富裕。” 陈天顺的笑容瞬间僵住了。 “你还得继续想办法帮助公司筹集资金。我看这样吧，我给你定个目标，四千万。你就按照这个目标去执行。” 陈天顺愣了半天，看着满脸笑意的王洛宾说不出话来。 最终他什么也没说，咬着牙答应了下来。 “好，我尽力。” “嗯，你去忙吧，我看好你。” 陈天顺满脸无奈地离开了王洛宾的办公室，继续去想办法筹钱了。 十月份的时候，二分厂的厂房翻新改造完成了，“红端”正式投产。 但是没多久，这家合资企业就出问题了。 十一月份的时候，“红端”开工甚至连一个月都没有，厂内就发生了恶性斗殴事件。 王洛宾当时正在会议室内开会，小唐急匆匆地跑了过来。 “王总，红端出事了！” 正在开会的众人齐刷刷地看向唐夕允 看着神色慌张，上气不接下气的唐允夕，王洛宾说道：“别着急，慢慢说，出什么事情了。” “红端的中方员工跟日方员工打起来了！” “打起来了？”王洛宾大惊失色：“怎么会打起来呢？” “我也不知道，红端那边刚才打来电话，说日方的技术人员都被堵在办公室里了，让您赶紧过去处理一下。” 王洛宾低头皱眉沉思，思来想去，这件事情确实必须得他亲自出马。如果处理不好，恐怕会严重影响两家后面的合作。 “顺成，宏远，你们两个跟我去一趟。” “好，王总。” 几人马上前往红端。 中方和日方此次员工间的矛盾虽然说双方都有责任，但其实很难说哪一方有错。 事情的起因是源于一批零件是否应该报废的问题。 工厂今天上午刚刚送来一批零件，但是在往库房搬运的时候，外包装箱出现了破损，有几个零件掉了出来。 中方的员工见到之后，就把零件捡了起来，用袖子擦了擦，然后转头就放进了另一个完好的包装箱里。 这个举动正好被日方的技术人员看到了。 日方技术人员看到之后，气急败坏地走过去，一边用手比划一边激动地说着什么。 中方人员也不懂他到底什么意思。 后来厂里负责中日双方沟通的翻译来了之后才弄明白。 原来那名日方技术人员在质问中方人员为什么要把受到污染的零件又放回去。 中方人员听到这话很奇怪。 “那零件掉出来了，我捡起来给放回去还有错吗？” “你知不知道那个零件既然掉出来了，就已经受到了污染，应该报废掉。你现在把那几个零件都放了回去，我们根本不知道哪一个零件是受到污染的。那一整箱零件都需要做报废处理。” 中方员工一听这话，就有些生气。 “不是，你们这不是鸡蛋里挑骨头吗？那零件我还用袖子擦了擦，根本看不出一点脏的痕迹，怎么就要都报废掉？” “眼睛看不出来就可以吗？细小的污渍根本不可能用肉眼看到，但是不代表那个零件的洁净程度可以达到要求。你这样做是让这一整箱零件的洁净程度都不符合标准。现在我们必须都报废所有的零件。” “什么就报废所有零件啊！你们日本人懂不懂勤俭节约啊，这零件都好好的，干什么就要报废？再说我都擦过了，零件很干净，没有问题的。” “没有问题？你怎么可以说这种话？你们中方人员在生产质量上都这么马虎吗？” “是我们马虎吗？明明就是你们小题大做，就一个零件掉了出来，擦一擦就放了回去，没什么大不了的。” “没什么大不了的？你知不知道，你口中所说的没什么大不了的，可能就是一部分产品质量的不达标。端子是精确度很高的零器件，生产过程必须一丝不苟地按照生产标准。一点点的疏忽都有可能造成产品的不合格。如果客户拿到我们不合格的产品，他不会觉得那是一个失误，他只会觉得是我们的产品质量不行。一个客户这么觉得，就有可能一传十，十传百。你们中方怎么连这点道理都不懂吗？” 双方各执一词，相互争执。中方觉得日方小题大做，不懂节俭。日方觉得中方粗心马虎，不重视质量管理。 双方谁也不退让，慢慢就吵了起来。 争吵引来越来越多人的围观。中方和日方很自然地划分成了两个阵营，相互对立。 到底是谁点燃的第一把火已经无法考证，总之双方吵着吵着就动了手。 日方人数明显处在弱势，很快就招架不住，于是拔腿就跑，被中方员工堵在了一间办公室里。 日方总经理见状，马上给王洛宾打去了电话求救。 前往红端的路上，王洛宾坐在车里眉头紧锁，心里期盼着千万别出大乱子。 红端是好不容易才合作成功的，不仅仅是集团的一项收入来源，更加解决了不少员工的工作岗位。 如果出了问题，损失就太大了。 第97章 路尚远 王洛宾几人来到红端的时候，中方的员工们依旧围在办公室前。 人群中突然有人喊了一句：“王总来啦！” 众人齐刷刷地回过头看去。 王洛宾看着眼前围的水泄不通的人群，心里知道这件事情的处理一定要非常谨慎。如果处理不好，两家之后的合作就彻底没希望了。 他缓步走上前，员工们纷纷把道路让开。 眼下的当务之急是先要把日方技术人员解救出来。 隔着玻璃，王洛宾看到了那几名反锁在办公室里技术人员，各个面露惊恐。看样子，面对气势汹汹的中方员工，几人吓得不轻。 王洛宾走到了一处高处，对下面的员工们喊道：“大伙听我说，这件事情我们一定会妥善地解决。请大伙先散了吧，都散了吧。” 底下有人喊道：“王总，小日本欺人太甚，你要帮我们做主啊。” “是啊，王总，跑到我们中国的地盘还敢欺负中国人。不能轻易饶了他们！” “对，不能饶了他们！” 众人群情激愤地喊道。 王洛宾继续安抚：“大家放心。这件事情先让我们了解一下情况。我们弄清楚之后，一定会给大家一个答复。请大家相信我们。” 闫顺成也帮着一起劝员工。 “大伙都散了吧，先都回去干活吧。你们相信王总，肯定给大家一个妥善的答复，都散了吧。” 员工们在王洛宾几人的劝说下逐渐散开。 王洛宾总算从办公室里把日方的几名技术人员救了出来。 随后，几人来到了日方总经理的办公室。 日方总经理从头至尾都一直躲在办公室里观察着下面的情况。 看到王洛宾把日方的几名技术人员救了出来，心中总算松了口气。 等到王洛宾来到他办公室的那一刻，还不等王洛宾开口，日方总经理上来就十分气愤地说道：“王先生，今天的事情你们必须给我方一个满意的交代。” 看着满脸怒气的日方总经理，王洛宾心平气和地说道：“你先别急，先让我们了解一下情况。如果真的是我们的问题，我们绝不偏袒。” 随后，王洛宾从日方技术人员口中了解到了事情的经过。 王洛宾若有所思，他看向闫顺成。 “顺成，你带着日方人员去车间把咱们的人也叫来，我问问清楚。” “好。” 闫顺成带着日方的技术人员来到车间，在日方人员的指认下，跟日方技术人员起争执的还有挑头的几个人被带到了王洛宾面前。 王洛宾又询问了他们。 双方所说的情况基本上是一致的，除了是谁先动手这一点。 “王总，是小日本先动的手。他们根本就不想跟咱们好好合作，那零件都没问题，他们非得要报废……” 王洛宾抬手阻止了说话那人。 他看向日方总经理，开口说道：“这件事情，确实是我们不对。是我方人员还没有建立起质量管理的生产意识。这样吧，我让他们给你们道个歉，这个事情就算了。” 一听要道歉，中方的几名人员瞬间变了脸色。 “王总，凭什么……” 王洛宾又抬手制止了他。 日方总经理看向王洛宾：“王先生，出了这种事情是道个歉就可以算了的吗？你刚才应该都看到了。你们的员工聚在一起要伤害我们的员工。这样的员工还是员工吗？明明就是一群暴徒！我方绝对不接受只是道歉这么简单。为首的几人必须开除。” 闫顺成一听要开除中方的员工，稍一皱眉，瞬间眼神凌厉地看着日方总经理。 王洛宾不动声色。 他想了想，继续说道：“我能理解贵方的愤怒，也能理解你们对自己员工安全的担忧。但是这件事情，也不能完全说是我们的责任。我方员工没有质量管理的意识，日方可以好好解释给我们，为什么上来就言辞激烈地批评？” “王先生，我原本以为你是一个明事理的人，怎么连你也这样？那质量管理是小事吗？那是一个企业生存的关键。产品质量都无法保证，你怎么说服客户购买你的产品？” “这个确实是我们的问题，我们也愿意承认错误。但是开除员工这个要求我们无法接受。” “王先生，你明不明白，员工的情绪稳定也是一家企业需要考虑的因素。我这么做是出于对双方共同利益的考虑。这样的‘不稳定因素’待在公司，迟早还会出大问题。我是为了这家合资企业的发展才提出这个要求。这一点没有商量。” 见对方态度强硬，王洛宾没有办法。 出乎所有人的意料，他突然就朝日方总经理鞠了一躬。 “王总……” 闫顺成刚想上前，王洛宾抬手阻止了他。 “对不起，我作为中方的总经理向你们道歉。希望你们可以原谅我方的员工，不要开除他们。” 说完，王洛宾直起身看向日方总经理。 “王先生，我能感受到你道歉的诚意。但是我无法接受你只是单纯地道歉，我方依然坚持开除几名涉事人员。否则，我将会上报社长。关于我们双方合作的事情恐怕我们要重新评估。” 王洛宾一下子就愣在那里。他原本以为自己作为总经理都当面道歉了，日方总应该有所妥协。万万没想到日方总经理依旧坚持要开除几人。 他试图继续劝说对方：“我方这几名员工只是一时冲动。我可以以总经理的名义向各位保证，肯定不会再次发生这样的事情，而且……” 对方直接打断道：“王先生，你不答应我就让我们社长来跟你谈。” 王洛宾又一下子愣在那里。 看到王洛宾左右为难，几名中方的员工心里既愧疚又气愤。 “王总，你不用求他，不就是开除我们几个吗，有什么大不了的。” “就是，此处不留爷自有留爷处，我早看不惯小日本了。” “你们几个别说话！” “王总，算了，你为我们求情我们心领了。但是我们不能在日本人面前跌份，更受不了这份气。” “小日本有什么了不起的，不就是开除我们吗？好手好脚的，我们还怕找不到工作吗？” “哥几个，走着，别让小日本看不起我们。” 几人说完，扭头就走。 最终，这次中日双方员工斗殴的事情以开除几名主要的中方涉事员工而结束。 王洛宾几人离开红端返回红旗电子的时候，闫顺成坐在副驾驶的位置上，心中越想越气。 “王总，太憋屈了，在自己的地盘我们连自己人都保不住。” 王洛宾坐在后座沉默不语。 他心里有别的担忧。在自己的地盘，甚至总经理亲自出面都保不住自己的员工，固然是一件丢脸的事情。但是从这件事也暴露出一个问题。 员工们没有现代工业生产的质量管理意识。 那名员工的想法不能说他错，勤俭节约本就是美德，但是美德用错了地方就变成了恶果。日方总经理的说法是没有问题的，产品质量是企业的生命。如果连这一点都做不到，想要跟外企在国际市场上竞争肯定没可能。 在那一刻，王洛宾明白了，想要锻炼出一只能够在电子工业所向披靡的“军队”他们还有很远的路要走。 他看向一边的刘宏远。 “宏远，回去以后你找下石猛。让他看看能不能把咱们刚才那几个人的就业解决一下。” “好，王总。” 第98章 放人 1996年，刚出正月，红旗电子再次传来与外企合作的消息。 一家名叫日神电子工业株式会社的日本企业与红旗电子达成合资协议。 日神电子是做精密零部件的，规模近千人。 去年年底的时候双方就已经在接触，很快在一些合作内容上就达成了一致意见。 双方各出资两千万，使用中方的场地和原三分厂的员工，日方提供技术和设备，一家各占50%的股份。年利润的12%作为日方的技术使用费。 三月份双方正式签订了协议。 红旗电子麾下又多了一家合资企业，也又多了一项收入。 虽然如此，但是捉襟见肘的局面并没有改善太多。 关键原因还是在于红旗电子没有自己的核心产品以及在研发方面的持续投入。 企业想要站得住脚，必须得有自己的核心产品。这个核心产品就好像是一把“宝剑”，能帮助企业在激烈的竞争中厮杀。 但是红旗电子现在没有这样一把“宝剑”，而王洛宾不断对研发输血就是为了打造这样一把“宝剑”。 可是研发这种事情从来就没人说得准，能不能成功，多久能成功根本没有人知道。 烧了几年的钱，到最后一无所获，这种情况并不少见。 但是很快，红旗电子就不用烧钱了。 五月份的时候，研发院液晶显示事业部的总师陈泽滨来找王洛宾。 王洛宾一看陈泽滨来了，以为又是因为研发经费的问题。 “陈工啊，那个研发经费你们先等等，你放心，我肯定尽快给你们落实。” “王总，我来……不是因为经费的问题。” “哦……不是因为经费啊。” 陈泽滨满脸为难的神色。 见陈泽滨神色不对，王洛宾忙问道：“怎么了，出什么事情了？” 陈泽滨心中左右纠结，支支吾吾地说道：“王总，我……我想辞职。” “辞职？”王洛宾心中震惊。 “干的好好的，为什么突然要辞职呢？” 陈泽滨不语，似乎不知道该如何开口。 “是我们有哪里做的不对了？陈工，如果我哪里做错了，你直接告诉我，我现在就跟你道歉。” “不不不，王总，不是因为你。” “不是因为我？那就是别人？你告诉我，是谁？” “不不，王总，不是因为别人。是……是我自己的原因。” 王洛宾满脸的震惊和不解。 他看着陈泽滨，语气焦急地说道：“陈工，你哪里不满意尽管告诉我，我一定尽量满足你。是因为待遇吗，我可以在给你提高一些。直接翻一倍你看可不可以。” “王总，你们和公司都对我挺好，其实……我跟你直说吧。” 王洛宾满脸焦急地等着陈泽滨说下去。 “我是个搞技术的，搞技术的没有不希望自己能做出点成绩的。但是咱公司现在，研发经费不富裕，研发设备也落后，那有的设备都是快已经淘汰的东西了。我……我在咱公司确实是做不出来什么。” “陈工，研发这个事情本来就是个漫长的过程。你在坚持坚持，经费跟设备我都想办法尽量给你解决，好不好？你先别冲动。” “王总，我不是冲动。我跟您交个实底吧，清北大学要组建液晶工程重点实验中心，那是全国最好的实验室。他们想请我过去当总工。” 王洛宾一听这话，瞬间瞪大了眼问道：“你同意了？” “我……我想去。”陈泽滨像犯了错一样小声说道。 王洛宾重重地叹了一口气：“陈工啊，公司这些年有多难你不是不知道。我们真是手里有点钱都先紧着你们了。你们这些年花了这么多钱，什么都没搞出来不说，你现在人还要走。” “我知道，我知道，王总。没给公司做出什么贡献，是我对不起公司。但是……这个机会太难得了。而且我已经这个岁数了，这样的机会我可能碰不到第二次了。” “但你是总师啊！你这一走，下面的人还有其他各个部门肯定人心浮动啊。到时候人还不都走了啊。” 陈泽滨没有说话。 王洛宾敏锐地察觉到了什么。 “他们也跟你一起走？” “王总，你别怪他们。他们也都是希望趁着自己年轻，再提升提升自己的技术。能进全国最好的实验室，这样的机会确实太少了。” 王洛宾气愤地看向一边。 他随即又问道：“都有谁啊？” 陈泽滨报上了几个名字。 “那你们部门不就剩一个人了吗？” 陈泽滨低头不语。 王洛宾愣了半天，突然无奈地笑了一声。 “陈工，这件事情，我个人请求你再好好斟酌斟酌。你一走，研发院……怕是要散了。” “王总，这件事情我已经考虑了好久了。我已经决定了，希望……公司能成全我。” 王洛宾没有理会陈泽滨，气愤地看向窗外。 陈泽滨见状也不再说什么，他从口袋掏出辞职申请，放在了王洛宾的桌子上，起身离开了。 这股气愤的情绪一直在王洛宾的心中翻滚，甚至到了晚上睡觉的时候他还在生气。 王洛宾躺在床上，一边生气一边着急。 这可怎么办啊？连总师都要走，以后公司的研发更难有什么突破了。但是不让他走……唉……也留不住。 王洛宾不愿意放人其实是有深层次原因的。 虽然采用显像管技术的彩电或者电脑显示器仍然是主流。但是当时平板显示技术的发展势头已经初见端倪，其中最具潜力的就是液晶平板显示技术。日本和韩国已经相继取得了巨大的技术突破。 平板显示的优势不用多说，体积更小，重量更轻，而且在画质上也有很大的上升空间。 相比之下，采用显像管技术的电视或者电脑显示器简直笨重地像箱子一样。 一旦平板显示技术成熟，谁还会去买笨重的“箱子”呢？ 王洛宾心中深知，平板显示技术一定会取代显像管技术，只是或早或晚的问题。所以他一直很重视液晶显示技术的开发。 774厂当年的衰落很大原因就是因为遭遇了半导体元器件对电子管的技术替代。 红旗电子目前所有的产业收入都是围绕着给彩色显像管做配套产品。一旦彩色显像管被淘汰，那么红旗电子好不容易建立起来的微弱基础马上又会土崩瓦解。 所以王洛宾才重视液晶技术的开发，就是希望如果有一天平板显示完全替代显像管技术，红旗电子不至于又被“淘汰”。 王洛宾几乎是一宿没睡，躺在床上一直想，终于他做出了决定。 第二天的时候，他把研发院的所有人都召集到一起开会。 王洛宾从口袋里掏出昨天陈泽滨的辞职申请，看向众人。 “这个，是液晶显示事业部陈工给我的辞职申请。” 一听到液晶事业部的总工都要离开，下面一片震惊。 陈泽滨低着头用眼角的余光偷偷打量王洛宾，不明白他这么做是什么意思。难道是要借这个机会把自己当做典型敲打一下研发院的人？ 但是很快他就知道想错了。 王洛宾看向陈泽滨，说道：“我批准了。” 他站起身，双手把辞职申请递给陈泽滨。 陈泽滨很吃惊，他原以为王洛宾要发火。从走进会议室开会，他心中就七上八下。看到王洛宾这么做，心中总算松了一口气。 “陈工，感谢你这几年对公司的付出，公司这几年情况不好，是我无能，委屈你们了。” “不不不，王总，千万别这么说。是我……” 王洛宾伸手打断了他：“先听我说完。” 陈泽滨不明就里地眨了眨眼。 “我不光同意你离开，还有你们部门的所有人，你全都带过去，一个都别留下。” 听到王洛宾这么说，陈泽滨有些慌张。 他赶忙开口：“王总，我……” “你听我说。” 王洛宾再次打断他。 “留不住你们是我的问题。你们想要奔个好前程，这无可厚非。公司不光允许你们离开，而且还可以批给你们一笔散伙费。但是我有一个要求。” 陈泽滨等着王洛宾说下去。 “如果有一天公司需要你们了，让你们回来，你们必须都回来。” 王洛宾又看向其他部门的人：“还有你们也是。想读硕士的，想读博士的，或者想去个好单位的，都可以告诉我。公司全都允许你们离开，散伙费你们也都有。如果想去哪个单位需要我帮忙协调的，也可以尽管开口。要求是一样的，如果有一天让你们回来，你们必须都回来。” 陈泽滨明白了王洛宾的意思。 “王总，我明白了。你放心，我可以答应你。如果有天公司需要我，我愿意回来。” “嗯，就这样吧，散会。” 王洛宾这个口子一开，研发院的人陆陆续续地开始离开。 最终，整个研发院只剩下了两个人。 之所以做出这个决定，王洛宾其实是有另一番考量，也或者说他在赌。 既然公司现在也留不住这些人，与其花钱养着他们，不如干脆放他们出去，让他们去外面成长。花国家的钱，养自己的人。等到公司需要了，他们的技术也提升了，再把他们叫回来。 但是这个办法，其实是建立在他们到时候还愿意回来这个基础上的。王洛宾跟他们之间没有任何实质性的约束，只是一个单纯的口头协议。如果他们到时候不愿意回来，王洛宾其实也没有办法。 他赌的就是这些人到时候都能回来。 所幸的是，大多数人王洛宾都赌对了。 第99章 上市（一） 陈天顺自从上次从王洛宾那里接受了筹资四千万的任务以后，又开始了绞尽脑汁地想办法“搞钱”。 找银行借肯定是不可能的，于是陈天顺开始四处找企业拉投资。 他每天的工作就是背着包，包里放着红旗电子的资料和财务报表，骑着自行车满北华市的转悠。 陈天顺天天都不在公司，王洛宾也不管他，任由他去折腾。 当陈天顺也开始为红旗电子拉投资以后，他才切身体会到了王洛宾几人当时的不容易。 几个月下来，陈天顺收到的全是拒绝和敷衍，甚至有的企业了解完红旗电子后，言辞间全是轻视和看不起。 一家连自己主营产品都没有的企业，自然是不值得忌惮的。 好在陈天顺倒也不灰心，他依旧一家接着一家的上门拜访。 结果，功夫不负苦心人。真的有一家加拿大企业愿意投资。 陈天顺喜出望外，马上把这个消息通知了王洛宾。 双方很快就见面详谈。 加拿大企业上来就提出希望可以占股25%的要求。 王洛宾犹豫了几秒，看向对方：“那你们出资至少得一个多亿。” “资金没有问题，只要你们可以同意我们这个占股比例。” 王洛宾想都没想地就回答道：“没有问题，我们可以接受。” “那我们双方先签订一个意向协议。” “可以。” 一个星期之后，红旗电子与加拿大企业签订了一份意向协议，同意向加拿大企业转让25%的公司股份。 一下子拿到一个多亿的投资，公司上下一片欢欣鼓舞。 几位副总都很兴奋。 闫顺成眉飞色舞地说道：“陈天顺这小子真有两把刷子哈，我们当年跑了那么多企业都拉不来投资，他一下子就拉来一个亿。” 周源说道：“王总亲自挑的人嘛，肯定错不了。” 石猛说道：“王总，你当时都没有见过陈天顺，你怎么看出来这个人会对公司有用的。” 王洛宾没有回答，他的脸上并没有兴奋的神色。他直勾勾地看着自己面前的办公桌，心里若有所思。 就在跟加拿大企业签订了意向协议的两天后，一家英国企业也找上了门，想要入股红旗电子。 这家英国企业当时其实是拒绝了陈天顺的，不知道因为什么原因突然变了主意。 这家英国企业对于股权的比例要求更高，要求必须占股30%。 王洛宾同样很痛快的就答应了对方，并在几天之后就跟对方也签订了意向协议。 从天上掉下来一个多亿，几位副总都很开心。但是没几天又从天上砸下来一个多亿，几位副总心里有些没底了。 短短几天之内，就转让出去一半以上的股份，几位副总心里有些悬了起来。 刘宏远先去找了王洛宾。 他在门口敲了敲门：“王总，方便吗？” 王洛宾抬起头：“哦，怎么了？” 刘宏远走进办公室，坐在王洛宾的对面。 “王总，转让股份的事情……我们要不要再慎重斟酌斟酌？” 王洛宾摘下眼镜，揉了揉自己的眼角又戴上。 “怎么了？” “两家企业加在一起，我们转让出去的股份已经超过50%了，我们自己的股份被稀释的有些太严重了。我觉得……有些危险。” 王洛宾微微一笑，突然冷哼一声。 “哼。”他意味深长地笑着看向刘宏远：“宏远，我心里一点都不相信这两家最后都能跟我们签。” 刘宏远不明白王洛宾这话是什么意思。 他满脸问号地看向王洛宾：“王总，那万一都签了呢？” “呵呵，宏远，你还是太实在了。” 刘宏远更困惑了。 “一个多亿投资我们？我们？”王洛宾故意在“我们”两个字上加了重音。 “我们这些年谈过的外企没有上百，也有七八十家了。哪一次他们那么大方过？谈个合资的项目都斤斤计较，现在入股我们说掏一个亿就掏一个亿？不管你信不信，反正我是不信。这两家外企没准背后都有自己其他的目的。” 刘宏远才明白过来，原来王洛宾是怎么考虑的。 但是他还是有些担心：“可万一要是两家真的都是诚心想要入股，那我们到时候怎么办？” “那也不怕。反正签的都是意向协议，又不是正式的合同。到时候就随便找个理由拒绝一家。” 刘宏远醒悟似的点点头，他没想到王洛宾早就谋算好了。 事实证明，王洛宾的直觉是对的。 这两家企业确实是在利用红旗电子，那家英企只是试探，并没有真的想要入股的打算。而那家加拿大企业当时正在跟另外一家中国企业谈判，在股权上一直僵持不下，所以利用与红旗电子的合作向对方施压。 最终与这两家企业的合作也就不了了之了。 拉不来投资，陈天顺只好继续想其他办法筹资。 很快，他就又想到了一个办法——上市融资。 他去找了王洛宾，说明了自己的想法，想寻求是否可行。 王洛宾听完之后，在心中斟酌了一下。 他看向陈天顺：“其实上市这个想法我们不是没有过。之前我们就希望可以在A股上市，从资本市场融资。但是因为我们没有主营业务，自身的盈利能力不强，财务情况并不符合上市的要求，所以一直拿不到门条。” A股，即人民币普通股。是以人民币为结算方式，面向中国境内投资者的股票市场。 当时的A股市场还有门条控制，拿不到门条就无法上市。换句话说，在A股上市在当时其实有名额限制。 而红旗电子目前所有的主要收入都来源于几家合资企业的分红，其自身每年的销售利润只有不到两百万。这样的情况显然是不符合在A股上市的要求的。毕竟一家年盈利只有几百万的公司谁会去买他的股票呢？ 陈天顺点了点头：“哦……是这样。那算了，我在想想别的办法。” 说完，他起身就要离开。 “你等等。” 王洛宾叫住了他。 陈天顺回头看向王洛宾。 “你这样，既然你今天提出来了，那你就想想办法。看看能不能也想个办法让咱公司上市。” 陈天顺听到这话又愣住了。 他眨了眨眼，僵硬地点了点头：“我……我尽力。” 一走出门口，陈天顺就有些后悔了，心道：我跟他提这个干什么呢？ 回到财务处之后，陈天顺就去找了宋玥婷。 他来到宋玥婷办公室的时候，正好闫顺成也在。 “玥婷，有个事……呦，闫总也在啊。” 闫顺成正跟宋玥婷有说有笑地聊着什么。 他抬头看向陈天顺，点点头说道：“嗯，怎么了，你找玥婷什么事？” “哦，我想要下咱们公司最近三年所有的财务资料。” “可以啊。”宋玥婷痛快地答应道，接着转头又问道：“你要这些干什么？” 陈天顺长叹一声：“王总让我研究一下有没有办法让公司上市。” “让你研究让公司上市啊？”闫顺成一脸的震惊。 “对。”陈天顺点点头。 闫顺成脸上挂着一抹意味深长的笑，打量着陈天顺。 宋玥婷不明白什么意思，看向闫顺成：“怎么了？” 闫顺成看向宋玥婷说道：“上市这个事情王总之前试过，被证监会拒绝了。找了人家两次，人家说什么都不同意。” “哦……是这样。”宋玥婷点点头。 她看向陈天顺：“这么棘手的事情为什么要交给你啊？” 陈天顺心说：我嘴欠呗。 “我跟王总提了一下这个想法，他就说让我想想办法。” 闫顺成打趣地说道：“咱公司要能上市……嗨，也说不准，万一实现了呢。” “那资料一会我叫人整理一下，给你送过去。你还需要什么尽管跟我说。” “好，谢啦。” 陈天顺拿到资料之后，就开始研究红旗电子最近三年的财务数据，绞尽脑汁地想办法怎么可以让财务报表好看一些。 点灯熬油地翻了两个月的资料之后，真的被他找到了一个办法。 他兴冲冲地去找了王洛宾。 第100章 上市（二） 陈天顺一冲进王洛宾的办公室就兴冲冲地喊道：“王总，公司说不定能上市啦！” 王洛宾半信半疑地打量着陈天顺，不知道他能想出什么办法。 “你坐下，慢慢说。” 陈天顺手里抓着一本书，坐在王洛宾的面前。 他兴奋地说道：“咱公司现在的财务核算用的是成本法。但是我发现，国际会计准则里面有一条规定，只要股东企业的股权占比超过20%，那么就可以用权益法来核算自己的利润。也就是我们可以把我们持股企业的全年利润按照持股比例直接算作我们的利润。” 王洛宾一惊：“可以这么计算吗？” “可以，你看。” 陈天顺把书递了过去。 王洛宾仔仔细细地浏览。 按照陈天顺所说，果然是可以这么计算的。以北华?柏上彩管为例，红旗电子持股25%，那么就符合使用权益法核算的要求。北华?柏上彩管全年利润的25%都可以算作红旗电子的利润，甚至包括柏上每年应分走的那部分技术使用费。而同样，其他几家合资企业也都符合这个要求。 如果按照这种方法来计算，红旗电子的财务报表上一下子就多出了一个多亿的利润。 这简直就是闪着金光的财务报表。 王洛宾的表情短暂地兴奋了一下，随即快速闪过一丝犹豫，但是马上又是一副若有所思的表情。 看着王洛宾也不说什么，就自己一个人在那好像在想什么东西，陈天顺不明白这是什么意思。 难道自己的这个办法不可行？不应该啊，明明是国际会计准则的规定。虽然有点粉饰财务实际情况的嫌疑，但是肯定是完全合法的啊。王总在那里盘算什么呢？ “王总，这个办法……你觉得可行吗？”陈天顺忐忑地问道。 王洛宾看了陈天顺一眼，又低头想了想。 “我觉得……非常好。亏你小子能找到这个办法。” 陈天顺总算松了一口气，自己这些天点灯熬油总算没有白费。 “那我们就按照这个方法重新整理一下每年的财务报表？” “你先等等。”王洛宾继续在心中盘算。 他从抽屉里翻出一张名片递给了陈天顺。 “你这样，我给你推荐一个人。这个人是北华证监会发行司的胡司长，你先去找他沟通一下，看看能不能帮我们拿到门条。” 陈天顺接过名片，看了一下上面的名字——胡玉儒。 “好，我马上去。” 陈天顺兴冲冲地回到办公室之后就先给胡司长打去了电话。登门拜访之前总要先打个招呼。 电话响了两声之后接通。 “喂，我是胡玉儒。” “哎，您好，胡司长，我是红旗电子的陈天顺，没打扰您吧？” “哦——红旗电子的人，你好，有什么事吗？” “是这样，就是我们公司那个上市的事情，我们王总想让我跟您再沟通一下。” 胡司长在电话那头微微一笑，说道：“你们王总还没死心啊。” “我们是有一些新的情况想跟您汇报。您看您什么时候方便，我当面跟您详细汇报一下。” 胡司长叹了口气，说道：“好吧，那你来吧，下周……下周二上午我都在，你到了之后直接来办公室找我。” “好嘞，那我……上午十点过去您看方便吗？” “可以。” “好的好的，我一定准时到达。” “嗯。” 说完，胡司长挂断了电话。 撂下电话之后，陈天顺赶紧加班加点把去年的财务情况按照权益法重新整理了一份出来。 周二上午，陈天顺如约按时来到了胡司长的办公室。 他站在门口敲了敲门。 “请进。” 陈天顺推门走了进去：“胡司长，我是红旗电子的小陈，我昨天跟您电话联系过。” “哦，对，坐吧。” 陈天顺坐在胡司长的对面。 “你昨天说你们公司有新的情况，到底是什么情况？” 陈天顺一笑说道：“是这样，我们王总让我把我们最新的财务报表拿给您看一下。想问问在A股上市的事情，能不能在帮我们协调一下。” 胡司长不知道陈天顺葫芦里卖的什么药，但既然他都来了，看看也无妨。 “嗯……那你给我看下吧。” 陈天顺从包里掏出文件，递给了胡司长。 胡司长只翻看了几页，就低着头说道：“权益法核算是吧？” 陈天顺笑着点点头：“是是。” “好家伙，一个多亿。哦……你们还合资了几家公司是吧？” “对，都是跟外企的合资。” “你们王总这两年没少折腾啊。” “我们王总这次派我来，就是想问问在A股上市的事情，能否在帮我们尽量争取看看。” 胡司长快速地翻看着手中的资料，他没有看完就合上了。 “你们王总的意思我明白了。” “那门条的事情……” “但是还是不能让你们上市。” 陈天顺一下子傻在那里。他原本以为有了这份闪着金光的财务报表，红旗电子肯定就可以拿到上市的门条了。 “我们这个财务情况……还是不行吗？”陈天顺满脸不解的问道。 “不是你们这个财务数据的问题。” 胡司长看了一眼满脸疑惑的陈天顺：“你们王总没告诉你红旗电子不能上市到底是因为什么吗？” 陈天顺发愣地眨眨眼，没有回答。 “你们是因为没有主营业务。” “这一点……我们王总倒是提到过。” “你们采用权益法核算也没有问题，财务报表是好看多了。但是关键你们公司还是没有自己的业务啊。你们这些利润都是别的公司创造的。” 胡司长翻动着手里的财务报表。 “这一项……这一个多亿，这不是人家北华?柏上彩色显像管有些公司的利润吗？虽然说钱确实也是分给了你们，但归根到底这部分收益不是你们自己创造的利润啊。你们自己创造的利润每年……在这，这才一百多万啊。你们这个盈利情况，我们肯定不能让你们上市。” 陈天顺那一刻才反应过来，为什么王洛宾在最初听到他的想法的时候犹豫了一下。原来他那个时候就猜到了，即便财务报表好看了一些，还是有可能无法上市。 而王洛宾在那一刻的犹豫其实还不止是因为这一个原因。 陈天顺见状，知道自己也没有什么办法能改变，就准备离开。 但是胡司长又突然叫住了他：“这样，你给我留个电话吧。” 陈天顺不知道是什么意思，但还是留下了财务部办公室的电话。 然后他起身礼貌地告别了胡司长。 陈天顺回到公司以后，就一脸垂头丧气地去找了王洛宾汇报了情况。 听到胡司长还是拒绝了，王洛宾并没有露出太惊讶的表情。 陈天顺知道自己的猜测可能是对的。 “王总，你是不是一开始就知道就算我们的财务报表显示盈利一个多亿，证监会还是有可能不会同意我们上市。” 王洛宾叹了口气，一脸难色地看向陈天顺。 “哪那么容易啊。” 他转头继续说道：“但是这个事情你也别灰心，你在想想办法。你以后也别忙别的了，就专心研究公司上市的事情。现在虽然不让咱上市，说不定以后就有转机。” “好。”陈天顺点点头起身离开了。 他又开始了翻找各种资料和政策文件，试图找到能让公司上市的办法。 而就在他绞尽脑汁的时候，上市的转机真的突然就出现了。 第101章 上市（三） 八月份的时候，胡司长突然打来了电话，点名要找陈天顺。 财务部一看是证监会领导打来的电话，不敢怠慢，马上叫来了陈天顺。 陈天顺一听是胡司长，先是有些吃惊，但是转而心里又兴奋起来。 难道是上市的事情有了转机？ 不等他多想，他赶忙起身去接电话。 “哎，胡司长，我是小陈，您有什么指示？” 胡司长直截了当地问道：“你明天有没有空？” 虽然不知道胡司长想干什么，但是对方既然这么问，那陈天顺就算没空也得说有空。 “有空有空，您指示。” “你明天上午来找我一趟。” “哦……好的好的，我一定准时过去。” “嗯。” “胡司长，什么事方便先透露一下给我吗？” “你先来吧，来了就知道了。” 说完胡司长挂断了电话。 虽然不确定是不是在A股上市的事情出现了转机，但是陈天顺心中还是有些兴奋。他对于明天与胡司长的见面不禁在心中多了几分期待。 第二天，陈天顺见到了胡司长。 一见到胡司长，陈天顺就显得有些操之过急了。 他上来就开口问道：“胡司长，您叫我来，是不是我们公司在A股上市的事情有了新的情况了？” 胡司长看着满脸期待的陈天顺，不禁笑了一声，无可奈何地摇摇头。 他喝了一口茶水，放下茶杯对陈天顺说道：“小陈啊。” “哎，您说。” “你们在A股上市这个事……你让你们王总死了这条心吧。” “哗”的一盆凉水泼下来，陈天顺有些不知所措。他心里很奇怪，不是因为上市的事情，那你叫我来做什么？ 但是胡司长下一句话瞬间又点燃了陈天顺心中的希望。 “但是你们上市这个事情，兴许能有转机。” 陈天顺不明白这话是什么意思，呆愣地眨眨眼看着胡司长。 “是这么回事，我们目前打算在资本市场增设B股。” “B股？” “对，A股你肯定很了解。这个B股是专门针对中国境外的投资者，以外币认购和买卖。” 胡司长这么一说，陈天顺瞬间就明白了。 A股是用人民币认购和买卖，是针对中国境内的投资者。而这个B股就是为了让外国人来中国投资而设立的。 “这个B股我们目前还在规划，但是目前来看应该是不会像A股那样有名额限制。我们准备在北华先挑几个试点企业试试看，你们要是愿意可以安排你们。” “我们愿意！只要能上市，C股D股都可以！”陈天顺马上答应道。 “没有那么多股！就A股和B股。” “没问题，B股我们也可以的。” “那你回去跟你们王总说下这个事情，如果你们愿意，递份申请上来。” “好的好的，我马上回去报告。” 真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。 陈天顺回到公司以后就赶紧把事情报告给了王洛宾。 王洛宾跟他的反应是一样的。 “嗨，我们还管他什么股吗？只要能上市就行。你马上准备一份报告递上去。” “好，我马上准备。” 十一月份的时候，证监会批准了红旗电子作为境内上市外资股的试点企业。 消息一传来，王洛宾像是打了鸡血一样兴奋。 他马上召集所有副总，公布了这个消息。 几位副总也很兴奋，之前费了半天劲证监会一直不给门条，结果突然就可以上市了。 只要可以上市，红旗电子从此就有了通过资本市场融资的渠道，再也不用到处拉投资了。 闫顺成看向陈天顺：“你小子确实可以啊，连王总当年都没搞定的事情，让你给搞定了。” “我这也是按照王总的指示办事，再有，也是咱公司运气好。谁能想到证监会突然要增设B股，正巧让咱们赶上了。” 周源问道：“王总，你是不是早就猜到证监会那边可能会增加B股？” “我怎么可能猜到呢，我原本也只是想让天顺试试，不成也关系，万一成了呢？谁能想到，还真就成了。”王洛宾眉飞色舞地说道。 “这还得是王总有眼光，有高瞻远瞩的计划，要不然也不可能轮到我们公司。” 刘宏远问道：“不过，以咱们公司的情况在B股上市没问题吗？我们每年的利润就一百多万，老外也不傻，他们会买我们的股票吗？” “其实……我们目前的财务报表显示我们的年利润是一个多亿。” “多少？！” 几位副总纷纷一惊。 陈天顺于是把使用权益法核算公司财务的事情详细地告知了几人。 刘宏远听完不禁皱了下眉头。 闫顺成倒是很兴奋：“难怪了。我就说嘛，就算是在B股上市，就依我们公司的财务情况，证监会怎么会同意呢？敢情你小子来了个偷梁换柱啊。” “别瞎说！”王洛宾瞥了一眼闫顺成。 “那是按照国际会计准则的规定，重新按照权益法核算的。法律上没有任何问题。” 闫顺成认错似的说道：“是是，王总，我不是那个意思。我跟天顺开玩笑呢。” 王洛宾又埋怨似地看了一眼闫顺成，随即看向陈天顺。 “天顺，这个事情以后公司就交给你了。你尽快按照权益法重新核算一下公司每年的财务情况。” “明白，王总。不过……”陈天顺面露难色。 “怎么了？” “我这个计财部……能不能再派几个人给我。整个部门就我自己，这么大的工作量我确实……” “哦，对。我都忘了。你们部门现在就还你自己呢。你这样……你去找玥婷，让她从财务部分几个人给你。以后你们部门就全权负责公司上市这件事。” “好。” 散会之后，陈天顺就去找了宋玥婷要人。 宋玥婷一听公司要准备上市了，同样一脸的吃惊。 “之前不是还说不行吗？怎么突然就让上市了？” 陈天顺就把使用权益法核算还有B股上市的事情告知了宋玥婷。 宋玥婷笑着用十分微妙的眼神打量着陈天顺。 陈天顺被宋玥婷盯的有些发毛。 “怎么了？” “我以后得让小莫提防点你。” “提……提防我干什么？” “哼，还不得提防点你吗？你这个小骗子。” “啊！不是！这怎么能叫骗呢？我们按照权益法核算，证监会那边也都同意了的。再说王总也同意啊。” 看着陈天顺这么着急地解释，宋玥婷又笑了一下：“我跟你开个玩笑，你这么着急干什么？” “玥婷，这个事不能乱开玩笑啊。” “好，好，我知道了。我尽快挑几个人给你。” 宋玥婷的话虽然有玩笑的成分，但是认为陈天顺是“小骗子”的公司里其实也不在少数。 刚才散会的时候，闫顺成跟刘宏远两人就边往办公室边议论这个事情。 闫顺成说：“真是没想到啊，陈天顺这小子居然可以让公司上市。” 刘宏远担忧地说道：“不过……这个真的合适吗？把别人的利润算作我们自己的利润，我觉得还是有点不妥啊。” “王总不是说了嘛，是采用国际会计规定的办法，肯定没问题的。” “但是……这么做还是有点‘骗人’的嫌疑啊。” “这怎么能叫骗人呢？”闫顺成满不在乎地说道。 “王总当年拉投资那才是真的‘骗人’，跟外企吹牛说咱每年有几个亿的利润。我在旁边听着都心虚，生怕露馅了。况且外企这些年从咱们国家捞走了不少钱，我们想办法捞回来点也没问题啊。” 刘宏远没有回答，他心中还是有些不能苟同。 两天之后，财务部抽调了12个人派到了计财部，帮助陈天顺整理上市用的财务资料。 红旗电子的上市之路正式开始。 这是一项工作量巨大，而且十分繁琐的任务。 而除了巨大的工作量以外，他们还需要面对会计事务所、律师事务所、投资银行等机构轮番的检查。 那场面，像极了抄家。 第102章 黄金大饼 1997年，这是中国人民为之兴奋的一年。 香港终于回到了祖国的怀抱。 而这一年，对于红旗电子的人来说同样是为之兴奋的一年。在这一年，他们终于成功上市了。 陈天顺带着计财部的十几名员工一边天天加班加点地整理财务资料，一边还要应付各种机构地轮番检查。 红旗电子没有人有上市的经验，对于很多人来说“上市”还是个很新鲜的事情。 王洛宾虽然懂点，但是懂得也不多。整个上市过程基本上都是靠陈天顺跟证监会一边沟通一边摸索着往前推进。陈天顺每取得一点进展，就跟王洛宾汇报一点进展。 好在过程虽然艰难，但总体上还是顺利的。 而就在红旗电子忙着上市的时候，一张“黄金大饼”砸到了她的头上。 三月份的时候，一家叫做黑石基金的美国投资公司找到了红旗电子。 他们在中国的代理人李大伟带着其他几名员工直接找到了王洛宾。 王洛宾一听对方是投资公司，以为是他们知道了红旗电子正在准备上市的消息。 没想到对方是有别的目的。 李大伟自我介绍道：“你好，王总，我是美国黑石基金投资有限公司大中华区的总负责人，David Lee.” 王洛宾看着满脸神气的李大伟，心里觉得一阵别扭。 “你好你好。” 但他还是礼貌地和对方握了握手。 “李先生来找我，不知道有何贵干？” “王总，我这次来是代表美国黑石集团总部，想来跟你们谈谈合作。” “哦……”王洛宾点点头：“不知道是哪方面的合作呢？” “房地产。” “这个……跟我们公司涉足的领域差距有点大啊。”王洛宾微微一笑，准备婉拒。 李大伟接着说道：“贵公司目前的业务主要都是围绕给彩电做配套零件，房地产领域确实跟你们的业务有些差距。不过……你们不也一直在做房地产方面的业务吗？” 王洛宾打量起了李大伟，很明显对方是已经彻底调查过他们了，而且很了解他们之前跟新加坡公司一起做的房地产项目。 正当王洛宾在脑子里思考找一个什么样的理由拒绝对方时，对方继续开口说道。 “王总，你们跟新加坡那家小公司合作的那个项目不过是小打小闹。出租一栋办公楼能赚多少钱？我们今天向你提出的项目，回报率是你远远想象不到的。你就不想听一听吗？” 红旗电子跟新加坡的那家地产公司合作的项目其实很赚钱，王洛宾自己都没有想到光是出租办公楼能那么赚钱。 听到对方口气这么大，王洛宾也有了些兴趣。 “那你说说看吧。” “我们想跟贵公司一起合资，成立房地产公司，专门开发针对民用的楼盘住房。” 对方听到这话，王洛宾就忍不住笑了出来。 “李先生，我本来以为你们来之前应该是做足了功课的。” 李大伟有些诧异地看着王洛宾。 “中国有福利房制度，老百姓在一家公司工作，是享受分房福利的，不用花一分钱。你们开发楼盘要卖给谁呢？老百姓有免费的住房不领，花钱去买你们的房子吗？” 李大伟嘴角微微上扬，露出一个意味深长的微笑。 “那不过是暂时的。” 王洛宾不明白这话是什么意思。 “中国的福利住房制度绝对不可能永远持续下去。你对此应该很清楚啊，王总。福利住房给你们带来多大的人工成本压力，我想应该不用我多说。” 王洛宾没说话，因为他觉得李大伟的话似乎是对的。 “中国目前想要发展市场经济，发展市场经济就得让企业做大做强。企业带着沉重的包袱怎么做大做强呢？更何况还要考虑地方政府的财政问题，中国的福利住房制度是没有任何理由可以一直持续下去的。” 王洛宾突然意识到自己刚才错了，对方确实是做足了功课的。而且不仅仅只是针对他们。 “我们愿意出资一亿人民币，你们只需要提供你们公司名下的地皮就可以。双方各占一半股份。” 对方出手就是一亿，而且不需要红旗电子额外出资，股份还能占到一半，条件可以说非常丰厚了。 王洛宾在心中盘算。 见王洛宾还在考虑，李大伟继续说道：“王总，你们跟新加坡的那家公司合作搞过房地产业务，应该了解一点这个行业的情况。中国未来的民用住房一定会经历一段价格急速上升期。我们现在跟你谈的这个项目，回报可不仅仅只是几千万而已。怎么样，要不要考虑跟我们合作。” 王洛宾想了想，淡淡地说道：“算了。” “算了？”李大伟很震惊，他无奈地笑了笑：“就这么简单？王总，也许是我没说清，或者你没理解。我们要跟你们合作的这个房地产项目，就是从天而降的一张馅饼，还是黄金馅饼。你就这么草率地拒绝了。” “首先呢，非常感谢你们的信任，愿意找我们合作。但是我们是搞工业的，还是电子工业。房地产这个东西我们也不懂，还是让别的公司去搞吧，我们就专心搞我们的电子工业就好了。” 李大伟满脸不解又无奈地笑了笑：“那好吧，打扰了。” 他起身告别了王洛宾。 一年以后，准确的说是1998年的七月份，中国的民用房地产市场正式开始。 1998年7月3号，国务院印发了《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》，停止了住房分配，中国的民用住房开始向商品化转型。短短几年间，房地产市场飞速发展，房价也一路飙升。 如果那时候王洛宾答应了对方一起搞房地产，至少未来十五年以内，他们会活的很滋润。但是中国也将会少了一家高科技企业。 李大伟虽然离开了，但是并未死心。 红旗电子拥有的大片土地是一处没有开发的宝藏，他们不可能就简单地放弃。 他见说不动王洛宾，于是就去找了公司的其他副总，试图从其他人这里撬动王洛宾。 李大伟私下里见了闫顺成，告知了他们想跟红旗电子合作一起搞房地产的事情。而他之前跟王洛宾已经见过面的事情却只字未提。 闫顺成一听，居然还有这么好的事情！ 公司不用出钱，光出地方就行，对方出资一个亿，而且还给红旗电子一半的股份。 在闫顺成看来，这简直就是天上掉馅饼。 第二天，他就迫不及待地就找了王洛宾。 王洛宾听完闫顺成的话以后，心中就觉得有些奇怪。 以他对闫顺成的了解，如果闫顺成知道自己之前已经拒绝了，是不可能再来找他谈这件事情的。难道对方没有告诉他？ 他看向闫顺成，语气平静地说道：“这件事情我知道，他们已经来找过我了，被我拒绝了。” “哎？他们跟你已经谈过了吗？” 看着闫顺成满脸错愕的表情，王洛宾知道自己猜对了。 他低头沉思，很快就明白了对方的意图。 “王总，这项目也不用咱出钱，干嘛不做啊？” “咱们是搞电子工业的，房地产行业我们也不懂，就不跟他们瞎掺和了。” “但是这项目赚钱啊！那个李大伟说，这个项目以后的回报保底也有几个亿啊。咱公司现在正缺钱，这不是正好解决我们的问题嘛。况且也不用我们出钱，哪怕就是真赔了我们也不怕。跟他们合作我们也没有什么损失。干嘛不做呢？” 王洛宾看着闫顺成，在心中继续盘算。他知道对方已经给闫顺成“洗过脑”了。 他低头想了想，又看向闫顺成：“你叫公司全部部长级别以上的人来开个会，我们说一下这个事情。” “部……部长级别？” 闫顺成脑子里有些发蒙，他只是提了一下跟对方合资搞房地产，为什么王洛宾突然就这么兴师动众了。 “对，全部。你让他们都来一下吧。” 王洛宾如此兴师动众是因为他意识到了对方的手段，既然说不动自己就找下面的人当说客。自己虽然是总经理，但是也不能毫无理由地搞独裁。必须让所有高层领导都明白为什么不做房地产的原因。 上下不能统一思想，恐怕留下隐患。 所有部长级别以上的领导全部来到了会议室开会。 “今天叫大家来，是有一件事情想跟大家说。前几天有家美国企业来找我，想要跟我们合作开发民用住宅，被我拒绝了。我想他们可能也已经找过你们当中的其他人了。我们之前跟新加坡的公司合作搞过商务中心项目，盈利效果很好。仅仅只是出租就已经那么赚钱了，如果是直接卖房子，可能会更加赚钱。但是为什么这个项目赚钱，我还是拒绝了，我想有必要跟大家都沟通一下。” 王洛宾喝了口茶水继续说道：“最根本的原因在于，我们以后到底想做什么。虽然目前我们未来到底做什么产品一直没有一个确定的目标。但是大概方向是有的。就是做电子工业领域的高科技企业，以产业报国。电子工业是高科技产业，而且技术门槛已经越来越高。当年我们仅仅是落后一步，就被彻底淘汰出局，至今都没有追赶上来。我们今天即便是想在电子工业的一个细分领域闯出来，都是非常困难的事情。如果我们在分心去搞别的产业，那恐怕希望就更加渺茫了。” 王洛宾顿了顿看向众人，继续说道：“774厂生来就是军工单位，她曾经是这个国家电子工业的脊梁，她的身上，我们这群人身上，是有责任的。这份责任就是以推动这个国家的电子工业发展为使命。如果连我们都去搞房地产了，那这个国家的电子工业谁来发展呢？” 所有的公司领导都聚精会神地听着。 “房地产我们不懂。但是……买块地皮、盖几栋房子，我想没有什么难度。这种事情，我们还是交给别的公司去做吧。我们还是专心搞好我们自己的领域。你们觉得呢？” 闫顺成听完王洛宾的这一番话，心中恍然大悟。 他率先表态道：“我同意王总的意见。” 其余的领导也纷纷表示了赞同。 关于是否要搞房地产在领导层内部达成了一致。 王洛宾的这场会议其实很有必要。它保障了领导层内部在发展目标上的一致，至少是一段时间内的一致。 当时没经受住房地产高额利润诱惑的企业并不在少数。很多像红旗电子一样的技术型企业都转行做了房地产，或者至少是开辟了房地产业务。当然，他们也是为了活下去，并不能因此就苛责他们。 事实上，即便是在红旗电子内部，希望集团上马房地产项目的声音也一直没有完全消失。尤其是在几年之后，房地产公司赚得盆满钵满的时候。 第103章 上市的阴霾 陈天顺那边，在埋头苦干了几个月之后，上市的准备工作终于全部完成了。 6月3号，一个值得铭记的日子。在这一天，红旗电子正式在B股发行上市了。 一大早，接送公司领导的车辆就已经在院子里等候。 王洛宾等人坐上车，出发前往证监会出席签字仪式。 厂里的员工们欢欣鼓舞，围站在道路两旁，热烈地欢送厂领导们出发。 王洛宾坐在车内，心里心潮澎湃。 他不住地朝车窗外的员工们挥手。 车子缓缓驶出了院子，王洛宾摇上了车窗。 他坐在车里感叹：这么多年了，总算是看到点希望了。 然而王洛宾并没有高兴太久，一场突如其来的变故让此次上市蒙上了一层阴影。 就在王洛宾等人的必经之路上，一群人正或站或蹲地守在路口处，等着王洛宾他们到来。 他们手里拿着各式各样的横幅，就等王洛宾几人的出现。 他们是774厂原来被分流出去的老员工。 车子没驶出多远，就在路口处遇到了这群老员工。 有人突然高喊一声：“来了！是774的车！” 话音一落，一群人一拥而上，把车辆拦住。 司机赶紧猛地一脚踩死了刹车，才没有撞到突然跑出来的人们。 巨大的惯性让王洛宾的身体不受控制，他一下子被甩了出去，撞到了前排的座椅后背。 坐在副驾驶的闫顺成听到声音，回过头去，问道：“没事吧，王总。” “没事没事。”王洛宾捂着额头说道。 人群将车队团团围住，他们嘴里喊着整齐的口号：“还我医药费！打倒王洛宾！” 突如其来的变故让王洛宾措手不及，他满脸错愕地看着车外的人们喊着打倒他的口号。 人群围着车辆，不停地喊着口号。见王洛宾不下来，便开始使劲地拍打车窗。 王洛宾见状就要下车问问清楚，为什么要打倒他。 他刚要打开车门，就被闫顺成阻止住。 “王总，你先别下去了。我去看看。” 说完，闫顺成打开车门下了车。 见到有人从车上下来了，一群人瞬间围了上去。 “还我医药费！还我医药费！”他们嘴里还在高喊口号。 “大家听我说，大家先听我说。” 闫顺成试图与对方沟通，但是震耳欲聋的口号声瞬间就淹没了他的声音。 他猛地怒喊一声：“都先听我说！你们想不想解决问题了！” 闫顺成突然愤怒的气势短暂地震慑住了人群。 见到人群都安静了下来，闫顺成开始详细了解情况。 闫顺成开口安抚道：“大伙今天来肯定是有什么问题想找我们解决。但是解决问题我们得先了解问题啊。大伙先别冲动。咱先把话说清楚了。到底是公司这边有做得不对的地方啊，还是这里面有什么误会啊，咱说清楚了。我们一定好好地给大伙解决，行不行？” 有人在后面喊道：“你别说别的，还我们医药费！” “对，还我们医药费！” 闫顺成一头雾水：“什么医药费啊？” “就是我们退休职工的医疗报销，一直都没给我们报销。” 闫顺成满脸困惑地眨眨眼，他也不知道这是怎么回事。 其实退休职工的医疗报销红旗电子并没有拖欠，而是进行了延期。公司的资金一直不富裕，之前就把退休职工的医疗报销改为了每半年集中报销一次。这件事情其实当时公司是让财务部挨个通知了退休职工的。但是当时的通讯手段还没有那么便利，有些人家也没有电话，再加上有的人还变更了居住地址。有一些退休职工并没有通知到，导致了有些人并不知情。 而今天来闹事的这些人就是当时那些并没有通知到的人。而且这些人都是一些有重大疾病或者有慢性病的人。医药费支出对于他们来说并不是个小数目。 这个事情当时并没有经过领导会议，是王洛宾单方面的决定，公司内部也只有财务部知道。 闫顺成也很奇怪地问道：“没给你们报销吗？” “废话，不然我们来干什么？” “肯定是让你们领导都贪污了。” “对，肯定是你们都装自己的口袋里了。” “哎！这位同志，话你不能乱说啊。我们不可能干这种事情。” “凭什么相信你们？医药费都不给我们报销。” “大家先冷静冷静，我相信这里面一定有什么误会。大家的退休金公司是不是每个月一分不少的都打给你们？” 众人没人反驳。 “退休金我们都一分不少的给你们了，不可能故意拖欠你们的医药费报销。大家请相信我，这个事情我们弄清楚之后一定会给大家一个满意的答复。大伙先散了吧。” 闫顺成试图先脱身，但是人群依旧不依不饶。 “不行！不能信他的！这个事情不解决，我们不走。” “对，今天必须给我们解决！” “拿不到医药费我们坚决不走。” “不是，你们怎么不讲理呢！不会故意拖欠你们医药费的，我们今天真的是有要紧事。你们先让开，公司一定会好好给你们解决。” “我让个屁！” 在人群后面，不知道谁喊了一声，然后一个鸡蛋就飞向了闫顺成。 鸡蛋精准命中了他的胸口，蛋液瞬间流了他一身。 闫顺成瞬间就像一个被点着了炮仗：“谁扔的！” 结果，他话音一落，一堆乱七八糟的东西又朝他飞了过来，烂菜叶，臭鸡蛋，臭豆腐……丢得他浑身到处都是。 坐在后车的宋玥婷赶紧从车上下来，一路小跑了过去。 她冲到人群面前，声嘶力竭地大喊：“大家先冷静一下，冷静一下。” 看到来的是个小姑娘，人群稍稍收敛了一下，不再往前扔东西。 “我是公司财务的负责人，我跟大家解释一下。公司没有拖欠大伙的医疗报销。是之前，公司更改了医疗报销的周期，改为了每半年报销一次。这个事情我们当时是挨个通知了大伙的，但是有些人留的联系方式我们根本联系不上他。所以可能有些人并不知道这个事情。不过大家可以放心，我们不会拖欠大家的医疗报销的。该给大伙的钱肯定会给大伙。” “我们凭什么相信你们的话？” “对啊，凭什么相信你们？” 宋玥婷也无言以对，急得不知道该说什么。 王洛宾打开车门走了下来。 “就凭我们这些年这么难，没有拖欠过你们一分退休金。” 人群一下子安静了下来。 王洛宾紧皱眉头站在闹事的人群面前。他无奈地叹口气，平复一下自己内心的情绪。 “退休职工的医疗报销确实是之前被我们改成了半年一次。你们不知情，可能也是因为我们工作做得不够充分导致的。但是这个我们没有骗你们。你们如果实在不信，可以去找其他的退休职工们问问清楚。而且……” 王洛宾顿了顿继续说道：“你们离开了有四年了吧。这四年间，你们每个月的退休金公司但凡给你们晚过一天吗？你们刚走的时候，厂里多难啊。在职员工有时候都发不出工资来，有点钱先紧着给你们发退休金。因为我清楚，把你们分流出去是厂里对不起你们。虽然我们也是没办法，但是我们还是对不起你们。这份亏欠我们可能弥补不上，所以该给你们的，我们一分不差的给你们。这个医疗报销的钱，你们放心，我以公司总经理的名义向你们保证，绝对不会拖欠的。你们如果还不满意，就以后每天来厂门口，不，直接来我办公室门口闹。我现在就在原来的正门楼后面，靠近第五车间的那片平房办公。你们谁还有怨气，随时来找我。但是现在，我们要紧的事情。麻烦你们把路先让开。” 说完，王洛宾又坐回了车里。 来闹事的人你看看我，我看看你，都没有了主意。 但是看到王洛宾都出面保证了，众人似乎心里都踏实了一些。确实像王洛宾所说的，每个月的退休金都一分不差地按时发放，没有一次晚过。 众人纷纷把路让开。 王洛宾一行人继续出发前往签字仪式。 王洛宾坐在车里，面色阴沉、心绪五味杂陈。 上午十一点钟，王洛宾正式在红旗电子集团有限公司境内上市外资股[B股]发行承销协议上签了字。 闫顺成因为来不及换衣服，照相的时候还是跟现场一个不认识的人借的西装。 相机镜头前的红旗电子领导们各个笑容满脸，而几个小时之前他们的狼狈，现场没人知道。 红旗电子的上市非常成功。借助在B股上市，红旗电子一次性募集到了将近7亿港元。 消息一传来，公司就沸腾了，领导们也蒙了。 没人想到一次性就能募集到七个亿，王洛宾原本心里想着能有一两个亿。当他告诉其他几位副总预估能募集到一两个亿的时候，几位副总已经合不拢嘴了。 但看到七个亿的时候，几人已经蒙了。 这辈子都没想到公司能有这么多钱。 主要原因还是归功于陈天顺整理的财务数据上。 年盈利一个多亿的企业，外资自然是抢着投资。 虽然说财务报表多少有些被粉饰的嫌疑，但是相比一些为了上市而财务造假的企业，红旗电子算是很有良心的了。他们最多也就是把财务数据稍稍“美颜”了一下，而且是合理合规的“美颜”。 总之不管过程如何，红旗电子成功募集到了七个亿。 公司一下子阔了。 但是正当红旗电子沉浸在巨大的欢喜当中时，一场灾难突然就降临了。 7月份的时候，亚洲金融危机爆发。 第104章 扩张 亚洲金融危机其实并没有对红旗电子自身造成什么影响，毕竟每年也只有那区区一两百万的利润。 但是红旗电子参与合资的企业却损失惨重，尤其是北华?柏上彩管有限公司。1997年下半年的销售量直接减少了40%，近乎是腰斩。而红旭，红端等合资企业也遭到了不同程度的业务下滑。 红旗电子的收入一下了少了很多。 好在公司刚刚通过上市拿到了七个亿，这场金融危机并没有对红旗电子造成实质性的伤害。 但是王洛宾心中却不禁惊出一身冷汗。 红旗电子是六月份上市，七月份金融危机就爆发了。如果当时晚一步，后果恐怕不堪设想。 红旗电子目前最大的问题依然是没有自己的主营产品，所有的产品都依赖于跟外资的合作项目。这也就导致了公司自身的抗风险能力异常地脆弱。 一场金融危机袭来，连北华?柏上彩管实力那么强的公司都遭到了重大损失。如果红旗电子当时没有成功上市拿到资金，恐怕公司要再度陷入生死边缘。 对于公司未来的思考，王洛宾从来没有停止过。 但是他一时也是看不清方向。 红旗电子所有的产品都是围绕CRT显示器（即阴极显像管显示器）做配套零件，从来没有进入过CRT的核心技术区。而想要进入核心技术区，如果靠自己研发，似乎是一条看不到终点的道路。与别的企业合资似乎更加明智，但是谁会愿意跟你合资呢？ 红旗电子未来的发展还是一团看不清的迷雾。 一直没有头绪，王洛宾很苦恼，他叫来了周源，准备听听他的意见。 一听王洛宾是想问自己公司后面的发展方向，周源严肃了起来。 “我觉得，还是要以显示器为核心。未来的电子工业它肯定会是关键。毕竟电视也好，电脑也好，不能没有显示器。我觉得我们分两步走。” “你详细说说。” “第一步，还是要设法进入CRT产业的核心产品领域。我们现在的合资项目光给CRT做配套了，一是利润薄，二是也太被动了。别人用我们的产品没事，要万一不用了，我们一点办法也没有。第二步，还是要尽早在新型显示器领域布局。平板显示从现在来看一定是大势所趋了。万一哪天CRT显示器真的被淘汰了，我们现在光给CRT做配套了，到时候又得傻眼。” 王洛宾点点头，这一点周源跟他想到一块去了。 “平板显示你怎么看？” “平板显示器现在主要有三种技术形式，TFT-LCD技术，OLED技术还有等离子技术。我觉得还是TFT-LCD技术的平板显示器最有潜力。” TFT-LCD中文名称薄膜晶体管液晶显示，简称液晶显示，最早发源于美国，后来在日本逐渐成熟。 王洛宾其实一直也很看好液晶显示器，所以之前才一直咬着牙对液晶显示器研发进行补贴。 奈何红旗电子的研发院已经近乎不存在了。 王洛宾再次点点头，说道：“是啊，我也很赞同你的看法。日本春通，月倒包括柏上都已经建立了液晶显示屏的生产线。日本厂商现在占据了全球90%以上的液晶面板市场，几乎是垄断在他们的手里了。虽然说液晶显示面板现在还做不了大尺寸，而且成本也很高，暂时还动摇不了CRT的地位，但是取代CRT也就是早晚的问题了。” “王总，我有个提议。” “你说。” “咱们现在有钱了，要不要重上液晶显示的研发。如果我们能研发出自己的产品，那我们就可以跨过CRT显示技术，直接弯道超车了。” 王洛宾没有回答，他低下头在心中思忖。 周源的这个想法王洛宾不是没有过，但是王洛宾觉得现在还不是时候。 公司现在确实是有钱了，但是正因为有钱了，所以才要谨慎使用资金。研发是个烧钱还不知道能不能成功的事情。钱砸进去了，但是一无所获这样的结局并不少见。而且技术进步其实从来没有弯道超车，只有一步一个脚印地踏实前进。 王洛宾决定对液晶技术的研发在等一等。他需要进一步了解一下这个对他来说还属于陌生的领域，而且对于公司后面该如何发展他也还有几个问题需要想清楚。 1997年，虽然对于亚洲的大多数企业来说都很艰难。但是没想到，这一年意外地成为了红旗电子的幸运年。 之前很多拒绝了红旗电子的企业纷纷上门寻求合作。 市场疲软，很多企业手里都没钱了。 于是手握七个亿融资的红旗电子成为了外企眼中的香饽饽。 王洛宾做梦都没想到当年那些趾高气扬，漫天要价的日企今天居然会抢着要跟红旗电子合资。 沟通的时候也不提技术使用费了，也不要求控股了，一副完全听从红旗电子安排的姿态。只要红旗电子愿意出钱合资，技术转让也好，还是想要控股也好，都可以答应。 当年在参观了红旗电子之后扭头就走的初云株式会社的几位高管们，再次见到王洛宾的时候，满嘴都是对红旗电子一片干净整洁的夸赞，和当年扭头就走的姿态简直判若两人。 王洛宾的心中感慨万千。 果然，只有你强大了，别人才会尊重你。 当然，他们的夸赞也并不完全是拍马屁，红旗电子的卫生环境确实发生了极大的改观。 初云株式会社再跟王洛宾几人沟通了之后，王洛宾并没有表示明确的回复，只是告知对方他们还需要在内部进行商讨，就让日方人员回去等消息了。 一等就等了一个多月，毫无消息。正当初云株式会社以外是王洛宾还在怨恨他们上次的行为，不打算跟他们合作的时候，红旗电子对他们发来了邀请，邀请他们上门详谈。 王洛宾并不是一个小气量的人，不会因为一点点的侮辱就时刻记恨对方。况且初云株式会社的荫罩在中国市场仍然有很强的竞争力，王洛宾是不会放过这个机会的。 之所以让对方等了那么久，是因为他需要站在更高的战略层面想清楚很多东西之后，才能开始行动。 而当王洛宾想清楚了之后，他便开始采取行动。 与初云株式会社的谈判非常顺利，双方很快就签订了合作协议。 由红旗电子和初云株式会社共同出资成立红云电子工业有限公司。红旗电子占股60%，初云株式会社占股40%。红旗电子出资2000万和场地，初云株式会社出资500万并免费提供技术。 有了跟初云株式会社合资的荫罩产品，围绕CRT显示的配套产业红旗电子又多了一块拼图。 而在跟初云株式会社合资后不久，红旗电子就又跟一家为CRT显示做配套产品的日企签订了合资协议。红旗电子同样占控股地位，持股75%。其CRT显示的配套产业链再添一环。 而今年真正让红旗电子进入了CRT显示的核心技术领域的是跟一家中国台湾企业的合资项目。 十一月份的时候，中国台湾一家名叫捷通科技有限公司的企业找上门寻求合作。 捷通科技有限公司并不是给CRT显示做配套的，他们自己就是做CRT显示器的。而且在CRT显示器领域他们有不输给柏上的技术实力。但是不同的是，他们并不是给彩电做显示器，而是给电脑做显示器。 王洛宾大喜过望，如果能跟对方合作，那么红旗电子就算是一只脚迈入CRT显示的核心产品领域了。 双方的谈判总体上是比较顺利的，除了在股权分配上僵持了一下以外，基本上都很顺利地谈下来了。 股权分配一开始的时候捷通科技希望两家各占一半，但是王洛宾坚持控股。最终对方妥协，红旗电子占股52%。 双方共同出资成立了红旗捷通电子显示有限公司，简称红通。 红通的投产比较慢，因为技术比较复杂，所有厂房的翻新以及设备的组装并不像成立红端、红旭时短短几个月就能完成。 最终红通在1999年顺利投产，当年就实现了盈利。而且红通在几年之后就把电脑用的CRT屏幕做到了全球份额第一。 中国台湾企业的技术实力那时候就已经可以看出端倪。 第105章 继续扩张 1998年，对于红旗电子来说是“买买买”的一年。 借助从股市上募集来的七个亿，王洛宾开始进一步地完善红旗电子CRT显示器的产业链。 王洛宾已经不再满足于只是单纯地涉足CRT显示器的核心产品领域，他要把红旗电子打造成一家涉足CRT显示器全产业链的企业。 也就是说，红旗电子不光要能生产CRT显示器，CRT显示器所用到的各个配套零件红旗电子也要涉足。让红旗电子成为一家在CRT显示器产业链的各个环节都有配套生产公司的超大集团。重现当年774厂的辉煌。 而这件事情真的被他给做到了。 但是在合作战略上，王洛宾却突然做出了调整。 红旗电子之前的合作战略主要是针对与外企的合资为主。换句话说，合资对象主要是外企，或者说主要是日企。 而在1998年的合作战略上，王洛宾把目光瞄准了国内的企业。 当时在CRT显示器配套产品的领域，日本企业仍然有绝对的优势。但是在一些配套产品上，国内企业与日本企业的差距其实已经不大了。 可放着实力更强的日企不合作，转而去跟实力稍差的中国企业合作，王洛宾似乎是做了一个“愚蠢”的决定。 但其实王洛宾是站在更高的战略层面在思考这个问题。 二月份的时候，王洛宾一在高层领导会议上宣布了这项战略调整之后，马上就有人提出了疑问。 “王总，现在市场上日企的产品更有优势，我们干嘛不还像以前那样跟日企合作？而且现在日企受到金融危机的影响，我们跟他们的谈判要比之前容易得多，干嘛不趁着现在这个机会，赶紧多合作几家。等他们缓过来，再想跟他们谈技术转让恐怕成本要高得多了。” “你说得对。现在日企的产品确实还是要比国内的好。但是我觉得这个情况不会永远持续下去。国内的一些产品跟他们的差距有的已经很小了。上个月我跟周总还去了浙江，他们有些企业的产品几乎已经要赶上日企了。” “是这个情况没错，但是毕竟不是还没赶上吗？等到他们赶上我们在找他们合作也不迟啊。” “等到那时候恐怕就来不及了。你刚才说了，现在跟日企他们谈判之所以能降低条件，是因为受到了金融危机的影响。但是受到金融危机影响的不止是日本的企业，中国的企业也受到了不小的影响。而且因为产品质量上还不是日企的对手，他们的处境更加艰难。之所以选择跟中国的企业合作，也是出于帮他们一把的考虑。而且还有一个问题。” 王洛宾看向左右两边的公司领导们，顿了顿继续说道。 “你们有没有想过，一个国家想要建立起一个产业领域的完整产业链，靠跟实力更强的外企合资，能不能实现？” 下面无人回答。 “这个答案我也并不确定，但是我很怀疑。就拿刚刚跟我们合资的几家外企举例。虽然他们向我们转让技术，而且不收取技术使用费。但是在技术转让当中，并不涉及专利转让。我们跟他们合资的项目我们可以免费使用他们的技术。但是如果我们抛开他们自己建立产线生产同类产品，假如使用了他们的技术，就需要向他们缴纳专利使用费。换句话说，这个技术还是人家的。你只是获得了暂时的使用权而已。只要不是你自己研发出来的，你就得交钱。当然专利保护无可厚非，这也很正常。可是如果你想要拥有完整的产业链，那么其中的任何一个环节都不能受制于人，至少不能受制于国外。技术要么掌握在自己手里，要么掌握在自己人手里。” 王洛宾端起茶杯喝了口水。 他继续说道：“产业链的建立如果能立足于国内企业，还是尽量要靠国内的企业来完成。外企，终归是靠不住的。但是国内的企业现在这么困难，如果他们一个个都倒闭了，那么这么多年国内好不容易建立起来的CRT显示产业链也要跟着被摧毁。一个国家某一领域的强大不是只依靠一家企业，而是一群企业。我们现在之所以选择优先跟国内的企业合作，一方面是要为公司建立起完整的产业链，另一方面，也是更重要的一方面，是要把国内CRT显示领域的产业链保住。” 正如王洛宾所说，选择与国内的企业优先合作，不光是为了红旗电子自己，更是为了国家。 在战略调整做出决策之后，红旗电子便开始了行动。 王洛宾和几位副总奔赴各地，寻找CRT配套企业沟通合作。 在这件事情上，王洛宾雷厉风行的个性再次体现的淋漓尽致。 五个多月的时间，红旗电子先后入股六家CRT配套企业，而且全部占股50%以上，即全部控股，总投资额接近两亿。 王洛宾的这个花钱速度让公司内部一时不禁咋舌，纷纷感叹大领导就是大手笔。 但这个花钱速度的记录没过几年就被公司的另一个人打破了。 就在王洛宾几人忙着寻找CRT配套企业合作时，北华?柏上彩管有限公司的领导层传来巨变。 受到中央禁止政府官员在公司继续担任职务政策的影响，北华市市长不得不停止在北华?柏上财管有限公司继续担任董事长职务。 北华?柏上的董事长职务这些年一直都是北华市市长兼任。而总经理是日本人，副总经理是中国人。 北华市市长一从董事长的位置退下来以后，原来的日方总经理担任了董事长的职务，而中方的副总经理则担任了总经理的职务。这样一来，副总经理的位置就空了出来。 为了平衡双方之间的势力，中日双方谈判之后，决定副总经理的位置依然由中方人员担任。 而这个机会自然而然地落到了第二大股东红旗电子身上。 王洛宾几人商讨过之后，决定这个副总经理由周源来担任。 周源确实是最合适的人选，这个副总经理的职务从来都是由中方的技术人员担任。周源在适合不过了。 但是这一次，王洛宾多了个心眼。 他在董事会上要求，这次红旗电子派出担任副总经理的人选不是调任，而是派遣。 换句话说，周源还是红旗电子的副总，只是派到北华?柏上彩管有限公司驻场兼任副总。这个要求又获得了董事会的通过。 之所以这么要求，是避免出现像之前张克祥那样，被调走之后，跟红旗电子管厂就没关系了的情况。 周源既然是被派遣过去的，那么他就还是红旗电子的人。这样就能保证在北华?柏上彩管有限公司的内部领导层有红旗电子的人。红旗电子借此就能在北华?柏上彩管有限公司获得一定的话语权。 红旗电子参与北华?柏上彩管有限公司的合资项目已经有十三年了，他们第一次获得了话语权。 只可惜，那时的北华?柏上彩管有限公司已经开始走下坡路了。 第106章 无奈和不甘 1999年，是红旗电子大丰收的一年。 去年下半年的时候，红旗电子又先后入股了多家企业，且仍然是控股股东。 此时的红旗电子麾下合资企业和控股企业已经达到十几家，而且已经包含了CRT显示器的全产业链产品。 她简直就像是一个巨无霸一样，站在同行面前。 红旗电子的人们以为774厂的复兴已经近在咫尺了。 就在他们还沉浸在对未来的美好憧憬当中时，一场行业剧变悄然降临了。 7月份的时候，液晶显示器领域突然爆出了一条消息。 1999年第二季度的液晶显示器市场，韩国三颗星集团和GL集团分别以18.8%和16.2%的全球市场份额全面超过日本春通株式会社等其他日本企业，分别位居全球第一和全球第二。仅仅只是这两家韩国公司加在一起的全球市场份额就已经达到35%。韩国已经成为液晶显示领域新的霸主。 就在两年前，日本春通还以22%的全球份额傲居榜首，而日本厂商们总共占据了全球超过90%的市场份额，使得日本在液晶显示领域拥有绝对的统治权。转眼间，日本就成了第二。 这条消息并没有引起红旗电子其他人的关注。 但是当王洛宾在报纸上看到这条消息之后却感到一阵不安。行业变革如此之快，大大出乎王洛宾的意料。 液晶显示领域的市场情况一直是王洛宾非常关注的领域。两年前还是日本垄断的行业，转眼就变成了韩国的天下。 这意味着液晶显示领域的厂商们正在激烈地进行竞争，行业正在快速地发展。三颗星集团和GL集团对日本企业的全面反超，一定是以技术的快速发展和规模的快速扩大作为基础的。 而他们在技术上快速的进步不光把日本企业挤下了世界第一的宝座，还必然会加速液晶显示对CRT显示的替代。 王洛宾在心中隐约感觉到，他好不容易建立起来的CRT显示的全产业链也许撑不了几年。他仿佛感到液晶显示技术已经在他们身后追了上来。 一股强烈的危机感在他的心中油然而生。 王洛宾感觉，红旗电子已经到了必须马上向平板显示领域转型的时候。 但是在正式做出决定之前，他还有事情需要确认。 于是他去找了多年未见的张克祥。 张克祥几年前就已经从北华?柏上彩管有限公司退休了，现在天天待在家里写书法。 他拎着一堆东西来到了张克祥家。 当张克祥听到敲门声，打开门之后明显愣了一下。 “小王？” “克祥厂长，我来看您啦。” “哎呀，快进来，快进来。” 张克祥气色很好，人比之前还胖了一些，就是头发已经白了不少。 “我顺路给您买了点水果，也不知道您爱吃什么。” “嗨，你人能来看我就行了，还带什么东西呢？” 王洛宾把东西放下，微微一笑：“您最近挺好的？” “挺好的，都挺好的。我这一退休，也不用操心公司的事情了。天天就写写字，接接孙子放学。” 王洛宾点点头：“之前就老说想来看看您，但是公司真是太忙了，一直抽不出来身。” “忙点好啊！我可都听说了，你们去年动静可是不小啊！一连控股了那么多家公司，照这样发展下去，没几年恐怕就要超过北华?柏上彩管了。哎呀，原总是真有眼光啊。他当年极力推举你，真是没看错人。774在你手里真就翻过身了。” 王洛宾附和地笑道：“也不是我一个人的功劳，是所有人努力的结果。” 张克祥点点头也笑笑说道：“是是……来，你坐。你看我光顾着跟你说话了，喝什么茶？” 张克祥转身去拿茶叶。 “不用麻烦啊，克祥厂长。” 张克祥没理会他，自顾自地去泡茶。 王洛宾坐在了客厅的沙发上。 一会，张克祥端着两杯茶水回来了。 他把茶水放在茶几上，坐在王洛宾的对面。 “说吧，找我什么事？” 王洛宾本想再多寒暄几句，没想到张克祥直接看穿了他有事。 王洛宾见状，打算直奔主题。 “其实是公司目前的产品结构问题，我想跟您请教几个事情。” “你说。” “公司现在完全是以CRT和CRT配套产品作为业务核心。但是平板显示的技术发展很快，恐怕用不了几年，平板显示器就会完全取代CRT显示器。” 张克祥点点头：“是啊，日本还有韩国的平板显示发展得确实非常迅速。尤其是液晶显示，柏上他们几年前就一直在搞这个东西。虽然说暂时还做不了大屏幕，但是12寸以下的屏幕已经很成熟了。一旦攻克了大屏幕技术，恐怕转眼CRT显示器就会被淘汰。” “我就是担心这个。所以我想提前准备，把公司目前的CRT显示产品向液晶显示领域转型。” 听到这话，张克祥有些吃惊。 “你们也想搞液晶显示？” “对。” 张克祥低头想了想：“未雨绸缪……你的想法是对的。不能眼看着它发展起来再开始追赶，那样又得落后。” “但是现在的问题就在于，我们要怎么进入这个领域。液晶显示的技术门槛已经远远高于CRT显示技术。之前公司也设立了研发院，研发液晶技术，花了不少钱，结果什么都没搞出来。单靠我们自己，不知道要什么时候才能发展起来。购买生产线肯定不可行。您之前在北华?柏上彩管任职了那么多年。我来是想听听您的意见，如果我们现在想要发展液晶显示，还跟CRT显示器一样跟别人合资，能不能行得通。” 张克祥略微一沉吟，直接说出了结论：“几乎不可能。” 他看着王洛宾：“除非合资的外企像苏联一样帮助我们。” 这个结果，王洛宾并不意外。 “小王啊。”张克祥看着王洛宾，眼神里充满了不甘。 “我这么跟你说吧，我们跟柏上合作了有十几年了。到今天，CRT显示技术都已经快要成为落后的东西了，我们自己都没办法单独做出一根显像管。他们对技术保密做的非常严，核心技术你根本不可能接触到。合资其实就是一个委曲求全的折中办法，实在是没别的办法了，才只能如此。” 张克祥从口袋里掏出烟，自己点着了一根烟，虽然又递给了王洛宾。 王洛宾摆摆手：“我不会。” 张克祥猛吸了一口，呼出一口烟接着说道。 “说出来丢人，我们每生产一根管子出来，柏上就要先拿走一美元的利润。给他们交了这么多钱，我们到今天CRT技术还不能自主。柏上对于技术的严格保密是跟他们的责任直接绑在一起的。技术升级由他做主，技术开发由他做主，技术出了问题也完全是他的责任。责任是他的，权利也是他的。你知道他们把我们卡到什么地步吗？我们自己想要在内部搞研发，设计新管型。开发计划报上去了，他们也给你批。但是项目直接就送到研发部，在研发部立项，他们给你搞。你有什么要求，他们就按照什么要求开发。说白了就是不让中方人员搞研发。你中国人想参与吗？可以啊，顶多让你参与点边缘的研发。核心技术的研发你想都不要想。唉，这些年啊……” 张克祥没有继续说下去。 第107章 看不清的路 王洛宾望着满脸无奈和不甘的张克祥，再次问道。 “那按照您的意见，合资这条道路是肯定走不通的？” “跟柏上的合作对于我们CRT技术的提高肯定还是有帮助的。但是如果你想要靠合资来掌握核心技术，摆脱依赖别人的局面，几乎没希望。谁那么傻把自己看家本领传授给你啊？技术这个东西，只有自己研发出来，才真的是自己的。” 王洛宾在心中思考着什么。 他抬头说道：“但是液晶显示领域的技术难度已经不可同日而语了。日本也好，韩国也好，都是经过了十几年的技术研发才逐渐成熟。如果单靠我们自己研发，想要进入这个行业太困难了。而且时间上也太漫长了，恐怕等我们研发出来，技术又落后了。” “还有一个办法。”张克祥掐灭了烟说道。 “什么办法？” “收购他们。” “您是说……把他们整个公司都买下来？” “对，但是也不一定要把整个公司都买下来，把整块业务都买下来，或者参股拿到控股的股权也可以。总之，是要想办法拿到控制权。收购完了以后，派我们的人进去，跟他们一起参与生产。命令他们的技术人员教授技术，等我们的人学会了以后，再回来自己搞。” 这个想法，王洛宾之前也有过。 为了找出进入液晶显示领域的办法，王洛宾研究了欧美日韩近三十年的电子工业企业发展史，还有平板显示技术的发展历史。目前行业内的各家头部企业基本上都是通过收购兼并发展起来的，大概只有20%的企业是通过合资发展起来的。例如三颗星、GL还有春通其实都是通过兼并其他企业才发展起了液晶显示业务。 王洛宾也觉得，相比合资，收购可能更靠谱一些。至少从行业历史上来看，收购的成功可能性更大一些。 但是问题也来了。 谁会卖呢？眼瞅着显示行业将会是平板显示的天下了，结果这个时候把赚钱的机会让给别人？ 而且还有一个问题，就算有人卖，红旗电子买得起吗？ 收购看起来是一个不可能的事情。王洛宾也就没在这条路上继续下去，转头思考通过合资破局的可能。 没想到张克祥也是这么看的。 “如果我们只是购买他们的技术呢，把技术买到手，然后自己搞研发。这样有没有可能掌握技术？” “有这个可能，但是很难。你如果只是买技术然后搞研发其实跟你自己搞研发没有太大的差别。我给你举个例子吧。CRT显示器制造的过程中有一个环节是电镀，电镀完了之后的下一个环节一直以‘黑箱’处理对我们保密。他们会把电镀之后的半成品运送到另外一个加工车间进行单独处理。处理好了之后再拿回来进行下一个步骤。我们曾经尝试过，如果电镀之后直接跳过这个‘黑箱’处理的环节进行下一步，良品率只有30%。但是只要经过这个‘黑箱’处理的环节，良品率一下子能上升到90%多。这个‘黑箱’环节到底是什么，我们一直没有搞清楚。后来，一次饭局上，日本的技术人员喝多了，说漏了嘴，我们才明白是怎么回事。” 张克祥又点着了一根烟：“你根本想不到这个环节是什么。电镀之后的半成品，他们就是直接运送到一个湿度55%的恒湿环境中放着，什么都不用管。就放几分钟就可以，等它自己稳定下来了，然后在进行下一步处理。哎！良品率就上去了！那个黑箱处理车间里什么设备都没有，就是一个恒湿的环境。到底是因为什么原理日本人自己都不清楚，就知道这么处理管用。这个东西，你说我们要怎么试才能试出来啊。你说它复杂，它都不用处理。但你要说简单，那个湿度必须都是55%，多一点少一点都不行。类似这样‘窍门’一样的技巧，整个流程不知道有多少。” 王洛宾仔细地听着，心中很震惊。 “所以说，还是得让我们的人参与到整个流程的制造中才行。让他们的技术人员教我们的人，在每一个步骤上都详细地搞清楚。你如果只是买技术，到时候人家在几个环节上给你稍微修改几个参数，你的产品就竞争不过人家。你去找原因吧，那么多环节，你什么时候才能找到原因？” “但是液晶显示这么有潜力的业务……谁会卖呢？” “是啊，这就是问题的关键。别人也不是傻子，最先进的技术不可能卖给你的，能卖给你，说明他们有更先进的了。你们不是之前跟台湾一家做电脑显示器的企业合资了吗？台湾的平板显示器产业仅次于韩国跟日本。那家企业能跟你们合作，恐怕是有更先进的技术了吧。” 王洛宾点点头：“我听说他们也在跟台湾的其他企业合作研发平板电脑显示器。” 张克祥长叹一声：“打铁还得自身硬啊。国内目前还没有专门做液晶显示的企业，别说做液晶显示的企业了，做配套的企业都没有。这条路……难啊。” 听完张克祥的话，王洛宾感觉自己心头的压力又重了几分。 按照张克祥说的，只有收购对方，才有彻底掌握技术的希望。 且不说对方卖不卖，即便对方愿意卖，红旗电子也是没有这个实力买的。 目前在液晶显示行业，每一家公司的实力都远比红旗电子强的太多。红旗电子想要收购这些企业，几乎就是蛇吞象。 但是如果走合资路线或者购买技术似乎也没有办法让红旗电子摆脱依赖别人的处境。 王洛宾皱着眉头沉思，心中一时陷入两难的境地。 这时候，张克祥抬头看了一眼墙上的钟表，心道一声：坏了。 “呦！都这个点了！小孙子放学了，我得赶紧去。” 张克祥尴尬地笑笑，着急忙慌地站了起来。 王洛宾见状，也赶忙起身。 “哦，那您快去吧。耽误您半天时间了，我就不继续打扰了。” 说完，王洛宾就迈步往门口的方向走去。 张克祥把王洛宾送到了门口，又叫住了他。 “小王啊。你们现在的条件比我们那时候好多了，最起码国家现在越来越好了。但其实，你们现在面对的困难一点也不比我们那时候的容易。搞实业这条路，很难走。但是一定要有一股心态，无论到什么时候，都别放弃。” 王洛宾点点头：“我记住了。” 第108章 入局 从张克祥家里回来后，王洛宾的心中仍然一直在权衡如何进入液晶显示领域。摆在面前的困难宛如搬不走的大山，让他看不到一点成功的希望。无论走哪一条路，似乎都不可能让红旗电子摆脱技术依赖的处境。 他在内心反复思考衡量。 那是八月份的一个深夜，时间已经接近凌晨三点。王洛宾穿着白色跨带背心坐在自己的书桌前，毫无困意。一旁的风扇嗡嗡作响，但是汗水还是不停地从他身上渗出。 在那一天晚上，王洛宾做出了一个影响中国电子工业史走向的决定。 他要以红旗电子孤身入局，参与到这场满是国际巨头的竞争当中。 既然三条路都不好走，那就三条路一起尝试，哪条路先走通就走哪条。 诚如张克祥所说，这个过程非常困难。 但是王洛宾觉得，他们其实没有其他选择。 红旗电子现在的产业就是围绕着显示器领域，既然现有的技术要落后了，那么只能尽早在新技术上布局。 而且王洛宾深知在技术替代中落后会是什么下场。当年半导体元器件取代了电子管，他们用了二十年的时间才缓过来。如果在这一次技术替代中再落后，红旗电子还能不能再一次活下来，没人敢作保证。 红旗电子必须要主动参与进这场竞争才行。 而王洛宾的考量还不止于此。站在国家的层面上来说，花了那么多钱和时间才好不容易在CRT显示领域勉强追上了一些，转眼CRT技术就落后了。如果在平板显示领域再次落后，那么又要重蹈覆辙，再走CRT显示器的老路。 受制于人的滋味，王洛宾太清楚了。 早晨一上班，他就召集了公司领导层开会商讨这件事情。 “今天把大家叫来，是想跟大家商量一下，公司后面产品转型的问题。” 公司诸位领导马上满脸的不解和吃惊。明明好不容易才有了稳定的产品体系，居然马上就要转型。 诸位领导你看看我，我看看你。谁也不明白王洛宾这是什么意思。 闫顺成先问道：“王总，咱公司的产品结构不是刚稳定下来吗？” “是啊，王总。我们好不容易才有了CRT显示的全产业链产品，现在马上又要转型，我们往哪里转呢？” 王洛宾解释道：“我们确实好不容易有了CRT的全产业链产品，现在只要是涉及CRT显示器的产品，公司都能做。但是CRT已经快要落后了，我们必须马上做出改变。” 王洛宾的做法无异于刚刚打完一场硬仗，士兵们还没来得及喘口气，指挥官马上就告诉你要投入另一场战斗。 会议现场的诸位公司领导一片沉默。 “目前从显示产业的发展上看，平板显示取代CRT显示已经是必然的事情。平板显示现在所用到的技术，不管是液晶显示还是OLED技术，再或者是等离子技术，不管哪一个都要比CRT更有潜力。虽然现在这些技术还没有完全成熟，不足以对CRT显示市场构成威胁。但是我们不能等着它们成熟。技术替代一旦发生而我们没有做好准备，那么下场是什么，大家应该都很清楚。” “但是王总……我们好不容易才在CRT现实领域站稳了脚，现在马上就要转型，公司确实没有这个准备啊。” “商业竞争就如同战场。对手不会等你准备好的。我们唯一能做的，就是时刻准备着。” “可是……我们往哪个方向转型呢？” “这就是这次开会我打算跟你们商讨的。平板显示我们一定要做，但是现在它的主要技术方向一共有三个。同时发展三个我们肯定是做不到的，只能先优先发展一个。我的意思是，优先发展液晶显示。目前在平板显示领域，液晶显示的技术发展要领先OLED技术和等离子技术。韩国和日本还有中国台湾在液晶显示领域都有不小的突破。液晶显示器是目前最有可能大范围应用在电视、电脑上的产品，也是市场收益潜力最大的。” 虽然大家嘴上都没说什么，但是从表情上看，王洛宾知道他们都不同意。 反对的意见最先是刘宏远开口的。 “王总，我觉得风险太高了。” “你说得对。” “电子工业有那么多可选的领域，我们为什么一定要选择液晶显示呢？公司现在确实没有这个实力啊。” “是啊，液晶显示现在都是国际大公司在搞，我们光凭自己，就跟他们竞争。我们哪里竞争得过呢？” 王洛宾没有应答，会议室内瞬间安静了下来。 他停顿了几秒钟，开口说道：“我知道你们担心我们进入这个行业的风险。但是对我们来说，其实没得选。技术替代已经可以预见，我们唯一能做的就是迎头赶上。而至于为什么不选择其他领域……” 王洛宾看向在座的每一个人。 “因为我们是774。公司虽然已经改名，但是骨子里的东西不会变。我们军工单位的职责不会变。774唯一的使命就是产业报国。进入高科技领域，让国家摆脱受制于外的局面是我们唯一要做的事情。在电子工业选择一个简单的领域，还不错地活下去不是我们要做的事情。液晶显示领域确实现在被国际大公司控制在手里，那又如何？日本春通、柏上、月倒没有一家不是从小作坊发展起来的。他们的起点甚至还不如我们。怎么就妄自菲薄，得出我们竞争不过他们的结论呢？我们曾经是国家电子工业的脊梁，我相信以后还会是。如果连我们都固步不前，这个国家的电子工业要怎么办呢？” 无人回答。 “各位，这份责任，我们责无旁贷。” 王洛宾说完，会议室内再次安静下来。 在这间破旧的平房改成的会议室内，总经理王洛宾告诉了公司的其他负责人，他们现在要跟一群国际大企业在一个他们完全陌生的领域内竞争。现场参会众人的心情大概是可以预料到的。 闫顺成再一次是第一个站出来支持王洛宾的。 “我同意！” 众人齐刷刷地看向他。 “我觉得王总的想法没问题。我们不光是要发展好公司，我们的最终目的是为了这个国家啊。各位，你们难道忘了我们是774吗？国家的强大才是我们奋斗的目标啊。我个人坚决支持王总的决定。” 刘宏远看了闫顺成一眼，也附和道：“我也同意。” 最终，通过现场表决，所有人都同意了王洛宾的决定。 当然，有些人只是表面勉强同意。 虽然说是与大家一起商量，但是进入液晶显示行业的决定几乎就是王洛宾“独裁”的结果。 参与到会议的人当中，有不少觉得这个决定实在是太冒险了。依照红旗电子现在的实力，他们并不相信公司能竞争过那些国际大企业。 目前在液晶显示领域占据一定市场份额的公司没有一家不是大型跨国集团。那些企业资金雄厚，技术实力强大，市场渠道完善，供应链体系完整而且有非常丰富的经验。整个液晶显示领域就是一个“庞然大物”聚集的斗兽场。 即便红旗电子的规模也不小，但是与这些企业相比，仍然只是一家“小公司”。 王洛宾虽然也一直在研究液晶显示这个行业，但是对于它的恐怖他其实一无所知。 多年以后，当他被逼得差点跳楼，不知道那时候他心里有没有后悔过。 第109章 离谱的要求 向液晶显示领域转型的决定在公司内部通过之后，王洛宾开始谋划具体的进入计划。 他的首选还是合资，其次是购买技术。 公司的副总们又开始了寻找跟外企合作的机会。 当年寻求合资的屈辱再一次上演。 几人先去找了日本春通。 春通作为液晶显示领域曾经的世界第一，技术上自然不用多说什么。 而且春通是最早一批进入中国的外企，当年为了推进“彩电国产化”而上马的四个彩管项目中，其中一家合资外企就是他们。 他们当时跟西安的404厂合资建立了西安?春通彩色显像管有限公司，规模比北华?柏上彩管还要大。合资之后，404厂就全面并入了合资企业当中。 而之所以首先选择日本企业而不选择韩国企业一方面是因为与日本企业们打交道的时间更长，对他们更熟悉。另一方面是因为韩国因为一些历史原因很抵触跟中国企业合作。但其实在液晶显示这个新领域，日企们也很抵触跟中国合作。或者说他们压根就不想跟中国合作。 日本和韩国在平板显示这个领域仗着自己有技术着实傲慢了几年，但很可惜并没有持续太久。 八月末，王洛宾几人飞去了西安。 去之前，他们已经电话与西安?春通彩管有限公司的中方副总经理邢道森沟通过了。但是电话中并没有说明具体是什么事情，只说希望与日方总经理见一面，有事情要沟通。 几人落地后，先在酒店住了一晚。 第二天一大早，众人出发前往西安?春通彩管有限公司。 在厂门口，邢总已经带人在等候。但是迎接人员只有中方的人，并不见日方人员的身影。 王洛宾等人一下车，邢总就迎了上去。邢道森当时也是四十出头，跟王洛宾差不多。 “王总，远道而来，欢迎欢迎啊。” “哎呀，邢总，您还亲自带人在门口迎接，这我可受不起啊。” 两人握了握手。 “哎！你好不容易亲自来一趟，我肯定得亲自迎接啊。请吧。” 一众人往会客室走去，两人边走边寒暄。 “王总，真是士别三日当刮目相看啊，几年前你们还只是给我们供应一些配套的小零件而已。转眼间，你们整个产业链的产品都有了。麾下十几家公司，真是壮的可以啊。” “嗨！我们也是瞎猫碰上了死耗子。” 邢道森微微一笑：“你这就谦虚的有点假了，王总。” “哈哈哈，还是比不上你们啊，邢总。国内彩管霸主的位置，你们一坐就是好几年，一点没有让位的意思啊。” 邢总瞬间换了一副神色，说道：“国内第一有什么用，还不是看人脸色嘛。” 王洛宾听懂了这话的意思，也收起了笑容。 几人走到了会客室门口。 “请吧，王总。” 双方各自的高层领导进入会客室，其余人在屋外等候。 一落座，邢总就问道：“王总，这次突然来访，是有什么事情吧？” 王洛宾直接开门见山地说道：“其实是这么回事，我们想要发展液晶显示屏，这次来是想跟春通沟通看看，愿不愿意跟我们合资。要是你们也愿意，咱们就三家一起搞。” “你们也想搞液晶显示屏？” 听到邢总说“也”，王洛宾愣了一下。 “还有谁？” 邢总在心中想了想，说道：“其实……我们之前也有过这个想法。” “那太好了！正好咱们一起……” “王总，我们现在已经不打算搞了。” 听到邢道森这么说，王洛宾又愣了一下。 邢总在心中盘算着，似乎想开口，但又不知道该不该开口。 最终，他还是决定说出自己内心的想法。 “王总，按理说你们有自己的计划，我不该干预。但是我拿你当朋友，我们都是接手的没落军工单位，当年那些厂今天活下来的没有几个了。所以我想以朋友的身份跟你说几句。” 王洛宾认真地点点头：“你说。” “其实我们也知道液晶显示比CRT显示更加有优势，之前也有过这方面的计划。而且春通他们本来也一直在做，我见过他们的液晶屏幕的产品，确实显示效果比CRT好得多，不光体积更小，而且色彩非常柔和，能耗也低。但是跟春通沟通了一下……这个行业的门槛太高了，而且风险也太高了。即便是两家合资，我们保底也要投入几十个亿。风险实在是太高了，一旦失败，恐怕永远也翻不了身。” “我明白你的担忧，邢总。但是现在来看，平板显示取代CRT显示已经是注定的了。我们如果不尽早进入，以后还要落后于人。” “是这么个道理没错。但是现在显示器领域还是CRT的天下。平板显示占到的市场份额可能连10%都不到。什么时候才会取代CRT技术谁也说不准的。保不齐后面还会出现什么新技术。现在这个时候贸然进入这个领域，太危险了。我建议在等等看。” “邢总，等不了啊。”王洛宾十分严肃地说道：“现在技术门槛就已经建立起来了。我们如果再等下去，恐怕这个领域又会是别人的天下。” “王总，你担心落后我能理解。咱们都经历过之前半导体元器件突然取代了电子管那段时期。但是半导体元器件从诞生到全面取代电子管用了二十多年。我觉得，CRT被全面取代还很遥远。现在就投入几十个亿进入这个领域，真的太冒险了。” 王洛宾停顿了两秒，说道：“邢总，做企业不就是走钢丝绳吗？” 邢道森看着王洛宾，从他坚定的眼神里，他知道王洛宾已经彻底决定了。 他还想最后再尝试劝劝王洛宾。 “王总，咱们两家原来都是部里的单位，好不容易才活到今天。当年的那帮兄弟厂已经没剩几个了。” 邢总停顿了一下，继续说道：“这件事情一没有国家支持政策，二国内没有发展条件，为什么非得冒这个险呢？” 王洛宾只是淡然一笑：“总要有人做的。” 邢总知道已经劝不动王洛宾，只好作罢。 “那好吧。我希望你成功。” “谢谢。” 最终，通过邢道森的引见，王洛宾等人见到了春通在中国的总负责人——早川秀智。 春通虽然是国际公司，但同时也是一家家族企业。早川秀智不仅仅是春通在中国的总负责人，同时还是春通董事长早川德吉的长子及春通株式会社的副社长。 王洛宾几人在西安?春通彩管有限公司的总经理办公室见到了早川秀智。 早川秀智大概五十多岁，个头不高，身材有些发福，头发向后梳成了背头，黑得锃亮。 没想到早川秀智一听到王洛宾等人是希望合资液晶显示屏项目，马上就先提出了条件，需要先支付8个亿的合作费。 没错，仅仅是跟他们合作就需要先交8个亿。换句话说，这8个亿是购买对方的“同意”，并不包括技术转让费。 而且早川秀智还要求对红旗电子进行验资。红旗电子的公司账户必须有至少三十亿的现金储备。如果没有，那么则需要有等额的银行贷款证明。 早川秀智的要求已经离谱到大大超乎王洛宾的想象。他完全没想到对方上来就提出这么苛刻的要求。而且这两条要求很明显红旗电子都不可能做到。 三十亿的现金储备那将近是那一年红旗电子利润的十倍。 这次见面最终不欢而散。 王洛宾等人当天下午就飞回了北华。 第110章 出国考察 与春通的不欢而散之后，王洛宾等人便开始寻找其他日企。 红旗电子后面又陆续跟日本月倒和西灵两家公司接触过。没想到这两家公司更痛快，连要求都不提，直接拒绝了红旗电子。 最终，王洛宾还是找上了柏上。 毕竟是合作伙伴，柏上还是比较仁义的。 当知道王洛宾希望在液晶显示屏上合作以后，柏上就邀请王洛宾等人前往日本总部详谈并顺便参观他们的生产线。 出行的时间定在了9月23号。 一天上午，唐夕允来找王洛宾汇报出行行程。 “王总，去日本的机票定好了。上午十点出发，下午四点十分到达东京国际机场。柏上说他们会派人去接，晚上安排了晚宴。但是他们董事长身体不太方便，会由一位副社长接待。希望咱们不要介意。” 王洛宾点点头：“老爷子年纪大了，可以理解。你告诉他们，我们不介意，另外替我向他们董事长问好。” “我明白了。” “嗯，去吧。” 唐夕允出去的时候，正好在门口碰到了宋玥婷。 “哎，宋总，来找王总啊。” 今年上半年红旗电子集团领导层进行了调整。宋玥婷已经升任副总同时兼任财务部部长。另外还有几个人被升到了副总的位置。 宋玥婷看到唐夕允，微微一笑：“是啊，他在吗？” “在的呢。” “好。” 宋玥婷拿着一沓文件走进了办公室。 “王总，签个字。” “嗯。嗯？这么多？” “你们出差一走就是一两个星期，文件都积攒起来了，可不就这么多嘛。” 王洛宾逐一在文件上签字。 “我听说你们又要出差啊。” “是啊，要去日本。” “真羡慕你们。” “啊？” “天天到处旅游。” 王洛宾一副无语的表情。 “你要不跟我们一起去？” “我可去不了。公司的财务一天也离不开人啊。” 王洛宾一边签字，一边抬眼看了一眼宋玥婷。 “你要是真累了，过阵子我给你批几天假，你好好休息几天。” “算了，我还是老老实实坚守岗位吧。还有这里没签。” “哦。” “好了，我走了，你忙吧。” 宋玥婷踩着高跟鞋“哒哒哒哒”地离开了。 23号，王洛宾一行人出发前往东京。 下了飞机之后，柏上的人已经等候多时。 一行人乘车先去了酒店办理入住，随后前往饭店出席晚宴。 晚宴的气氛十分友好，双方频频举杯相敬。 宴席间，王洛宾趁着气氛就先向柏上的副社长询问了合资的可能。 对方并没有一口答应，但是也不表示拒绝，只说希望明天参观完生产线之后在详谈。 王洛宾便不再继续追问，等着明天参观完之后再与对方详谈。 柏上当时在液晶显示的领域属于中游偏上的水平。它当时的液晶显示业务已经有了两条液晶显示屏第三代生产线。 但是柏上在平板显示领域的实力还不止如此。 它还是少数几个同时开发液晶显示屏幕和等离子屏幕的企业，而且它的等离子屏幕技术也很厉害，已经可以实现量产。但是等离子屏幕产线的良品率一直不高，大概只有30%，导致了单块屏幕的成本一直居高不下，还无法在平板显示领域占据一席之地。 王洛宾在对方副社长的带领下参观了液晶显示的第三代生产线还有等离子生产线。 他心中很受震撼。那是他第一次直观地看到这个产业的生产过程。他从没有想到过，电子工业的精密程度已经发展到了这个地步。生产车间整洁、高效，各处不认识的设备整齐地摆放。 他再一次见到了差距。 上一次来到日本，他就清楚地看到了与日本企业之间的差距。几年下来，他发现这种差距丝毫没有减小的迹象，反而拉大了。 追赶已经刻不容缓。 参观结束后，他就向对方提出了希望合资的想法。 柏上的话说的很漂亮。 对方副社长看着王洛宾说道：“我们一直很愿意帮助中国发展电子工业，从前与贵方合资就是抱着这样的想法。现在我们依然愿意如此。” 但是话说的漂亮没有用。 王洛宾在日本与柏上谈了一个多星期的时间，发现这条路很难走通。 柏上的要求几乎比当年合资生产CRT屏幕还苛刻。 红旗电子除了要支付技术使用费以外，柏上所有的技术几乎全部都是采用黑箱式转让。 见到与对方短时间内恐怕无法达成一致，王洛宾便留下了副总梁长青带着几个人继续跟柏上谈。自己则是回到了国内，寻找其他办法。 走的时候，柏上还送给王洛宾几人每人一个使用了彩色液晶显示屏幕的数字闹钟。 坐在飞机上，王洛宾手里拿着那个数字闹钟，心中久久不能平静。 色彩太清晰太艳丽了，完全就不是CRT显示可以比得了的。这种屏幕以后要是用在了电视上，那没人会再买使用CRT技术的电视了。 回到国内以后，王洛宾就召集全部副总级别以上开会，宣布要在公司内部成立液晶项目组，加速推进液晶显示转型。 这个液晶项目组其实并不是一个研发部门，而是一个商务部门。这个部门唯一的工作就是跟各种日企接触，寻找进入液晶显示领域的办法。这个部门交给了刘宏远来负责。 但是王路宾其实并没有把希望完全寄托在跟日企的合作上，毕竟从目前跟几家日企的沟通情况来看，合资的希望还是很渺茫的。 所以他重新启动了红旗电子内部的液晶显示研发，尝试自己突破技术。同时，联系了所有当年放走的技术人员，试图把他们都叫回来。 第111章 好事连连 2000年，跨过千禧年的红旗电子一开年就是一副喜气洋洋的场景。好消息一个接着一个。 1999年对于红旗电子来说是大丰收的一年。这一年红旗电子实现了全年3.2亿的总盈利。光给北华交税就交了一个多亿。 二月初的时候，北华主管工业的刘副市长前来视察。 红旗电子打了这么漂亮一个翻身仗，地方主官没理由不来看看的。 刘副市长感慨地说道：“了不起啊，王总。把一个濒临破产的老厂发展到这个地步，实在让人刮目相看。想当年我在经委的时候，你们厂是最让市里头疼的单位，老怕你们哪一天倒闭了。谁能想到，几年过去了，你们不光没倒闭，还成为了市里的纳税大户。真是可喜可贺啊。” 王洛宾依然谦虚地说道：“都是全体员工共同努力的结果。” “那你这个总经理的指挥也很重要啊。我看这样吧，市里出个文件，在全市表彰你们一下。你看什么时候，你去给市里的其他几个单位做个演讲，也传授传授心得。” 一听又要表彰、做演讲，王洛宾赶忙拒绝。 “刘市长，我们现在不过是刚刚取得了一点点微小的成就，实在算不了什么。还是希望市里还是不要太大张旗鼓了。” “哎！你这就太谦虚了。这怎么能算微小的成就呢？去年你们交税一个多亿，整个北华有几个一年能交一个多亿税的。我看就这么定了，回去我让秘书办拟个文件，到时候先发给你们看看。” 王洛宾一听，赶忙解释：“刘市长，刘市长，真不是我们谦虚。公司现在的根基还没扎稳，还是先不要宣传我们了。我们还是想把事情先做好。之前吴市长在任的时候，也跟我们提过这件事。我们目前实在不想‘抛头露面’，希望市里多谅解谅解吧。” 刘市长一看王洛宾不是在假客气，是真的拒绝，也就不再勉强。 “那好吧，那你们有没有需要市里帮忙协调的，我们尽量都帮你们解决。” “市里这些年一直都很关照我们，实在是不好再让市里替我们操心了。” “哦……” 本来刘市长也是再客气一下，但是站在王洛宾后面的陈天顺听到这话，却马上有了想法。 他从后边挤过几个人，来到王洛宾身边，捅了捅他。 王洛宾没有理会。 见到王洛宾不理他，陈天顺索性开口说道：“王总，您上次不是还说有一件事情希望市里帮忙解决吗？” 王洛宾一脸吃惊和不解地看着陈天顺。市长就站在对面，陈天顺突然就窜了出来，属实有些唐突了。而且，他根本不知道陈天顺说的事情是什么。 陈天顺一边使眼色，一边说道：“您忘了，就是咱们在A股上市那个事情？” 王洛宾瞬间心领神会。 红旗电子自从在B股上市之后，一直在谋划也在A股上市。但是因为缺少主营业务的原因，证监会还是一直不同意。这个事情一直是陈天顺在负责，跟证监会沟通了好几次，但是证监会就是不松口。 期间沟通的情况到底如何，王洛宾并不十分清楚。 王洛宾见状，话锋一转说道：“你瞧我这个记性。正好市长在，你跟市长详细汇报一下。” 王洛宾又转头看向刘市长：“刘市长，这是我们计财部的部长，陈天顺。我让他跟您汇报一下。” 刘市长笑着点点头：“好好。” “您好，刘市长，您叫我小陈就可以。我跟您汇报一下情况。就是我们公司上次在B股上市之后，一直在积极拓展业务，成果应该说非常显著，这一点可能不用我跟您多做汇报了。” 刘市长又是点点头。 “所以我们希望可以也在A股上市。但是证监会因为我们缺少主营业务，盈利能力不强，一直不同意我们在A股上市。当然证监会的领导这么做也有正当的考量，也是本着对投资者负责的态度。但是我们可以保证，我们如果在A股上市，一定会让投资者获得切实的回报。市里对我们的关怀我们一直很感激。在市领导的帮助下，还有我们王总的带领下，我相信我们公司的业绩一定会一路长虹。希望您能支持我们一下。” 刘市长饶有兴致地打量着面前这个叫陈天顺的年轻人。他心里很清楚，陈天顺就是来告状的。但是一番话说的滴水不漏，既说清楚了自己的麻烦，又帮证监会做出了解释，而且还不忘把自己跟王洛宾带上。一番话，同时顾及了三方。 刘市长笑了笑，低头想了想，说道：“盈利能力不强……那已经是过去的事情了嘛。你们要都是盈利能力不强，那北华还有盈利能力强的企业吗？这样吧，这个事情我问问证监会，让他们尽快给你们一个答复。” “好的好的，感谢刘市长！麻烦您了！” 送走刘市长后，王洛宾一副埋怨地表情看向陈天顺。 “你刚才吓我一跳，我正跟市长说着话呢。你不能提前跟我打个招呼吗？” “我这也是突然想到的……” 王洛宾转头就换了脸色，一脸笑意地说道：“行吧，等着证监会联系咱吧。” 就在刘市长承诺与北华证监会“沟通”一下在A股上市的事情没两天，又是一条好消息传来。 原来出走的液晶项目部总工陈泽滨带着人回来了。 陈泽滨回来的那天，王洛宾是亲自去门口迎接的。 上午十点多的时候，三辆出租车从路口处驶来，缓缓在厂门口处停下来。 陈泽滨还有另外几人从车上走了下来。 王路宾一看到陈泽滨，马上就迎了上去。 “哎呀，陈工，可算把你盼回来啦。” 陈泽滨笑笑：“王总，当年我答应过你，你只要召我们回来，我肯定回来。今天我把人都给你带回来了。” 王洛宾紧紧握住陈泽滨的手。 “好好，辛苦了辛苦了，陈工。” 王洛宾又看向陈泽滨身后的其他人。 他开玩笑地说道：“呀，小刘，几年没见，怎么都胖成这个样子了。” 小刘不好意思地一笑，跟王洛宾打招呼道：“王总好。” “国家这伙食看起来不错呀。” 旁边有人打趣道：“他心宽，实验做不出结果一点不影响胃口，顿顿两大碗米饭。” 众人听完纷纷大笑。 王洛宾笑着说道：“心宽好，搞科研就得心宽，一次不成就两次，不能自己钻牛角尖。” “听见了吗？王总都这么说了。谁像你们，做不出结果各个唉声叹气。” 陈泽滨笑笑，回头看向王洛宾：“王总，既然我们回来了，那就抓紧吧。我们最近刚刚有些突破，正好趁热打铁，争取早日出结果。” “好好，哎呀，陈工，你这一回来，我心里有底多了。” “太器重我了，王总，你这么一说我感觉压力更大了。” “哎！我绝对相信你的实力，陈工。而且公司现在有钱，虽然跟清北的液晶显示中心比不了，但是支持你们搞研发还是没问题的。” “那我可得加班加点了，不能辜负王总对我的信任。” “哈哈哈……” 几人边说边往院子里走去。 陈泽滨能回来对红旗电子来说固然是一件大好事，但是其中过程并不轻松。 王洛宾当时几乎就是在电话里跟清北液晶显示中心的主任吵起来了。 清北大学的液晶显示中心是国家重点实验室，王洛宾的行为就是在跟国家抢人才。 这件事情反复拉扯了好几个月，清北液晶显示中心一直不同意放人。想想也正常。王洛宾不光要把人家的总工抢走，而且总工还要带一批人走。清北液晶显示中心当然不干。 但是陈泽滨自己的态度很坚决。他就要回到红旗电子，加上王洛宾想尽办法从中协调，才算解决了这个问题。 而陈泽滨之所以要回来，一方面是为了兑现自己的承诺，另一方面还有他自己的原因：清北液晶显示中心无法完全实现他的理想。 这是由于清北液晶显示中心自身的特点造成的。 一项技术从诞生到可以应用到产品，再到大规模生产，每个环节中间都隔着漫长的技术突破期。 以液晶显示为例。液晶显示最早诞生于20世纪60年代的美国，可是二十年以后才在日本应用到了一些小的电子产品上，又过了十几年才能大规模的量产。技术可以应用到产品上或者大规模的量产，需要突破的技术难度不亚于重新发明一项新技术。 但是清北液晶显示中心这种学校实验室往往只着眼于研发新技术，并不考虑大规模的市场应用。毕竟他们并不指着卖产品赚钱。但是一项技术如果不能应用于产品，不能让老百姓使用到这种产品，这项技术就等于没有。这也是为什么后来国家大力推行校企合作的原因。 陈泽滨就是意识到自己在清北液晶显示中心即便真的有技术突破，但还是没有办法造出中国自己的液晶显示屏幕，所以决定回到红旗电子。 第112章 寻找突破口 三月份的时候，梁长青从日本给王洛宾打来电话汇报跟柏上的谈判情况。 “王总，我是梁长青。有几个情况跟您汇报一下。” “嗯，你说。” “柏上那边关于合资的事情目前还是没有让步的意思。但是他们有一个新的建议，如果我们在合资方面也无法接受他们条件的话，他们愿意出售技术。” “你详细说说。” “他们愿意出售二代线的技术，而且愿意对我们保证生产线的良品率。出售可以按照先付定金，良品率稳定之后再付尾款的形式。” 液晶显示屏生产线的代际划分其实并不是按照技术先进与否，而是按照基板尺寸的大小来进行划分。通俗地说，三代生产线其实指的是比二代线能生产的屏幕更大，并不是指技术更先进。 “嗯……”王洛宾想了想，问道：“他们报价了吗？” “他们说最低15亿。” “15亿……” 王洛宾在心中盘算，15亿这个金额如果红旗电子咬咬牙，其实还可以承受得了。 这个提议王洛宾有些心动。 但是梁长青接下来的一番话，却让王洛宾又犹豫起来。 “但是他们要求在合同中增加限制条款，我们购买他们的技术只能用在二代线上。如果我们以后建立三代线，用了他们的技术，需要重新签订合同，再次支付费用。” 王洛宾一愣：“那不就是说以后我们每升级一次要给他们交一次钱吗？” “对，是这个意思。” 王洛宾有些不满，心道：拿我们当提款机呢。 “你先别回复他。这个提议我在考虑考虑。” “我明白。” “嗯，有其他情况随时向我汇报。” “好的，王总。” 挂断了电话之后，王洛宾坐在椅子上沉思。 从他们目前跟日企接触的情况来看，合资也好，购买技术也罢，似乎都是死胡同。因为这两个途径都没有办法让红旗电子摆脱依赖别人的局面，独立发展。 王洛宾一时没了头绪。 就在液晶显示屏的发展毫无进展的时候，一条好消息从天而降。 证监会批准了红旗电子在A股上市。 六月份，红旗电子成功在A股上市，融资9.8亿人民币。 这下子红旗电子想要低调也没有办法了，北华的报纸铺天盖地都是对他们的宣传。 “老牌军工强势崛起，电子工业重燃新的希望。” “CRT显示新生力量，市场格局或被重塑？” “王洛宾：774背后的男人。” 一条条大字标题把红旗电子捧上了天。红旗电子摇身一变俨然一副北华市明星企业的形象。 媒体们宣传之后没几天，记者们就一窝蜂一样来到了红旗电子。 那天上午，刘宏远正跟王洛宾汇报最近跟外企合作的进展。 从两人的表情上来看，事情并不顺利。 “目前我们在谈的三家日企都明确表示不愿意合资。但是三家都表示，如果我们愿意购买技术，他们可以考虑。” “良品率他们可以保证吗？” “可以，我跟他们确认过。我方的良品率至少达到90%以上才算转让成功。但是技术转让只包含单项技术，如果我们以后在其他的产品上使用了他们的技术，需要额外支付费用。” 王洛宾低头沉思。对方的要求跟柏上可以说一模一样，只包含单个产品，如果想要升级就要再交钱。通过这种手段来遏制你的发展，即便红旗电子到时候愿意交钱，那同意不同意照样还是对方说了算。 “你能不能在试着沟通看看，如果可以，我们还是希望能跟对方合资。” 刘宏远想了想：“王总，这阵子我沟通下来，我觉得合资这条路恐怕走不通。” 王洛宾一愣：“怎么回事？” “就我跟日企的接触来看，他们其实心里是不希望我们接触液晶显示这个领域的，至少是不希望通过他们接触到这个领域。咱之前跟春通沟通的时候，对方提出那么离谱的要求，恐怕也是为了逼我们放弃。这几家愿意卖技术的日企其实心里也都不情愿。我调查过他们，他们是因为金融危机导致公司财务出了问题，所以才不得不靠出售技术获得一些资金。但是心里根本不打算和我们长期合作。说白了，就是想卖点儿没有那么先进的技术给咱，快速地拿到一批钱。” 王洛宾明白刘宏远的意思。 合资就意味着长期合作，长期合作就有技术泄露的风险。把自己手里没有那么先进的技术卖给对方，既能快速拿到一批钱解燃眉之急，又不担心对方实现技术反超。毕竟想要进行产品升级，还需要技术转让方的同意才行。 “你这样，先不要完全拒绝购买技术。你在试着跟他们谈一谈，如果愿意合资的话，只要他们愿意转让技术，其他方面我们都可以跟他们谈，哪怕他们想控股也没问题。” “好的，王总。但是……我觉得希望很渺茫。这些企业现在财务上都有困难，让他们再出钱跟咱合资，说实话不太可能。要不是受到金融危机的影响，他们恐怕连技术都不愿意卖。” “你在试试嘛，不行再说。” “好吧。” 两人正说着的时候，办公室外突然一阵吵闹。 唐夕允急匆匆走进来。 “王总，外面突然来了一群记者。” “记者？干什么？” “他们说想采访您。” 王洛宾低头叹气，一脸地无奈。 “跟他们说我没时间。我也不想接受采访，让他们以后不要来了。” “好的。” 王洛宾就这样简单回绝了。没跟媒体打好交道可能是王洛宾在公司战略上唯一疏漏的地方。 当时中国的企业家也没有人有这个意识，公司的形象宣传其实早就是公司实力的一部分了。 当时的公司领导人们普遍还是奉行“低头把事做好”的老规则。当然踏实务实的风格也没有问题。但是在国际竞争中，媒体宣传其实已经至关重要。 王洛宾也是在经历了一次惨痛的教训后才明白了这一点。 第113章 突然的转机 七月份，梁长青再次从日本打来电话汇报情况。 “王总，我有个事情想跟您请示一下。” “你说。” “跟柏上的合作，您看我们往这个方向跟他们谈行不行。因为他们目前在合资方面还是不肯让步。我想咱们能不能换个方向，不买他们液晶显示屏的技术，而是购买他们等离子屏幕的技术。” “等离子屏幕？” “对，我是这么看这个问题的。我那天跟周源也打了个电话问他的意见。等离子屏幕虽然现在来看还不如液晶显示屏幕，但是等离子其实也很有前景。而且最关键的是，等离子技术和CRT显像管都属于电真空技术的范畴，两者之间的技术隔阂没有那么大。如果我们买他们的等离子显示技术，就可以利用我们现有的技术能力自己搞研发，说不定我们就能有突破，绕开他们的技术。那以后我们想要升级产线就可以用我们自己的技术。这样就不用再向他们支付技术费用。” 王洛宾想了想，如果按照刘宏远所说的，能够借助对方的技术研发自己的技术，绕开对方的专利，当然是一条可行的道路。 但是这个方案是建立在他们能够研发出自己的技术才行，如果研发不出来，那么升级产线还是需要向对方交钱。 “你有多大的把握？” 刘宏远有些犹豫，但还是实话实说地回答了王洛宾。 “说实话，王总，我心里也没底。周源跟我说，这个方案是最接近能让我们获得自己技术的办法。虽然有风险，但是我觉得值得尝试。” “等离子技术……这样，你先问问柏上的意见，你看看他们愿不愿意卖，他们要是愿意卖，我们在跟他们详谈。” “好的，王总。” 挂断了电话之后，王洛宾又陷入思考。 周源提的这个办法虽然确实具有可行性，但其实风险非常高。 因为相比液晶显示屏幕，等离子屏幕还没有大规模的市场应用。 换句话说，等离子屏幕技术还没有应用到比较成熟的产品上。技术没有转化成产品，那么就无法产生利润。这也是等离子技术目前比较尴尬的地方。 柏上的等离子屏幕技术因为良品率一直提升不上去，导致成本非常高。成本高，售价自然也高。但是相比液晶显示屏幕，又没有非常大的优势，导致一直没有大规模的市场应用。 如果红旗电子购买了柏上的等离子屏幕技术，他们首先就要面临提升良品率的难题。良品率提升不上去，就无法转化为产品而获得利润。到时候在面对液晶显示屏幕的强势竞争，红旗电子恐怕毫无招架之力。而即便他们提升了良品率，还需要进一步研发出自己的技术，如果没有自己的技术，后面的发展还要受制于柏上。 虽然这条路风险很大，但回报也是丰厚的。如果红旗电子成功克服了这两个困难，他们将会拥有自己的平板显示技术，彻底打破国外的垄断。 接到王洛宾的指示后，梁长青就找到了柏上的对接人，并询问购买等离子技术的可能。 对方并未答应，说还需要请示集团的意思。 半个月以后，柏上回复了梁长青。对方以“技术不够成熟，不宜出售”为由，婉拒了红旗电子。 当然真实的理由不会那么冠冕堂皇。 柏上不愿意出售等离子技术是发展战略上的考虑。 平板显示的三个主流技术，液晶显示、等离子显示、OLED显示，无论哪一个都还没有拥有绝对的优势。未来的平板显示领域到底是谁的天下还不好说。 虽然说液晶显示暂时领先，但也不是说已经势在必得。柏上内部其实当时是更看好等离子显示的。而柏上同时发展液晶显示和等离子显示其实是双向押宝。万一等离子技术不行，他们还有液晶显示技术兜底，不至于让自己完全在平板显示领域被淘汰。 而正由于他们内部更加看好等离子技术，所以是不可能跟别人分享这个技术的。他们还指望等离子技术发展起来以后，在平板显示领域成为世界霸主。 而且柏上也不傻，他们也知道等离子技术和CRT技术之间隔阂很小。万一真的被中国企业突破了技术，那么他们在等离子技术上布局就毫无意义了。 我们现在知道等离子技术后面摔得很惨，几乎被液晶显示碾压。但当时的柏上内部几乎是笃信等离子技术将会带领他们登上世界第一的宝座。所以拒绝红旗电子也就是情理之中的事情了。 收到梁长青的消息后，王洛宾觉得跟柏上的谈判恐怕很难取得令人满意的结果，便以负责人员调整为由，将梁长青等人召回了中国，暂时停止了跟柏上的沟通。 国内的液晶项目组那里也没有什么进展。几家日企还是坚持只出售技术。 万般无奈之下，王洛宾有了妥协的打算。 他想先从日企的手中买一项技术回来，先让自己手里有技术，以后的发展以后再说。总好过现在什么都不做要强。 他让刘宏远在找几家日企沟通一下，并询问报价。 王洛宾选中了一家报价11亿的企业，并很快跟对方展开了谈判。 双方谈了一个多月的时间，最终确定红旗电子支付10亿5千万购买对方的第二代产线技术，对方需要保证92%以上的良品率才算转让完成。 详细条款全部谈妥之后，双方就约定好了正式签约的时间。 但是眼看着心心念念的液晶显示技术就要到手了，王洛宾却犹豫了起来。 他无论怎么在脑子里思考推算，这条路最终都是没有办法走通的。红旗电子只能暂时地拿到技术，后续的发展根本没有办法保障。而且二代线是生产9英寸以下屏幕的，只能用在小的电子设备上，彩电行业根本想都不用想。唯一有前景的领域就是手机。虽然诺基亚那时候已经进入中国，但是中国的手机市场规模也还不大。 王洛宾有些后悔了，他想毁约。 正在王洛宾发愁找个什么借口的时候，没想到日方却突然发来了终止合作的通知。 日方以公司战略调整为由，通知红旗电子无法继续签订合作合同。 王洛宾心中松了一口气，很痛快就答应了对方。 但其实日方突然反悔，这中间还有一件事情王洛宾不知道。 向中国企业出售技术这件事情在那家日企内部分歧很大，反对的声音一直没有停过。 双方在商定好了签订合同的时间之后，就不断有人去找日方的董事长表示反对出售。 日方企业因为资金紧张，急需获得资金维持运转，对方董事长并没有同意他们的要求。 没想到一位七十多岁元老级别的高管亲自找到董事长，声泪俱下地恳求董事长千万不能把技术卖给中国人，并且以死相逼，才终止了这次合作。 双方的合作也就这样不了了之了。 王洛宾转头继续寻找其他途径。 但是事情似乎看不到什么转机。 想要跟对方合资，就要接受技术转让上的限制，相当于还是拿不到技术。如果是购买技术又没有持续发展的能力，想要迭代升级还是要受制于人。如果是自己搞研发，更是一条冒险的道路。平板显示发展得太快了，自己研发不知道什么时候才能发展起来。也许好不容易研发成功了一项技术，那项技术转头就过时了。 摆在王洛宾面前的三条路似乎都走不通。 当然，红旗电子还有第四条路可选——收购别人。 但是这个想法几乎就是天方夜谭。 万万没想到啊，就是这个天方夜谭的想法，最终实现了。 正当红旗电子四处寻找进入液晶显示领域的办法而迟迟无果时，一条震惊了全球液晶显示行业的消息突然传出。 韩国当代集团要出售旗下的液晶显示业务。 谁能想到啊，当代居然愿意卖自己的液晶显示业务。 当代集团是韩国五大财阀集团之一，同时涉及建筑、造船、钢铁、水泥、冶金、电子工业等几十个行业，是个典型的巨无霸集团。 它的液晶显示业务是由其旗下的当代电子独立负责运营。当代电子的实力也不弱，当时在液晶显示领域的综合排名是世界第九，但是它的17英寸液晶显示屏技术可以排到世界第三。 而当代集团要卖掉这个子公司。 归根究底的原因还是因为1997的金融海啸导致的财务危机。当代集团太过庞大，其自身的财务危机已经影响到了韩国的股市。韩国政府命令他们必须尽快摆脱财务危机。所以当代集团才不得不出售旗下子公司来为自己输血。 而之所以选择出售当代电子是因为出售电子工业的业务对于集团的影响来说最小。 当代集团喊出五亿美金的价格在全球寻找买家。液晶显示领域一片震荡。 当王洛宾知道这个消息后，他几乎要从椅子上跳起来。 没有丝毫迟疑，王洛宾马上在公司内部开会讨论收购对方的事情。 第114章 联手收购 当代突然要卖自己的液晶显示业务，大大出乎王洛宾的意料。 谁能想到天上突然掉下来一个机会。如果能成功收购当代电子，红旗电子就算是正式跻身液晶显示这个领域了。 但是摆在面前的困难也很大。首先就是费用，5亿美金对于红旗电子来说完全就是天价。 其次，就是红旗电子内部反对的声音。 公司刚刚拿到9个亿的融资，而且好不容易建立起在CRT显示领域的全产业链产品体系。不少人都觉得公司应该继续把重心放在CRT显示领域。这个时候放着自己熟悉的CRT显示领域不发展，反而要花那么多钱去涉足一个完全陌生的领域。王洛宾的行为在公司其他人的眼中，多少有些“放着好日子不过，瞎折腾”的意思。 公司高层领导会议上，当王洛宾说完他们准备花5亿美金购买当代电子的时候，下面一片沉默。 有不止一位公司高层领导觉得王洛宾疯了。 看到下面都不说话，王洛宾也决定先不开口，他知道有人肯定不同意，所以等着他们开口反对。 果然，短暂的沉默之后有人跳出来表示反对。 “王总，您想发展液晶显示，提前为公司未雨绸缪，这个我们也没意见。但是为什么要选择这么冒险的方式呢？” “是啊，王总，这个收购金额太大了，凭我们实在是承受不了啊。” 王路宾看了看两人，开始解释。 “并不是我想选择这么冒险的方式，而是我们不得不采用这种方式。现在液晶显示领域的国际巨头大多都有过收购的经历。他们也是通过收购别人才发展起来液晶显示业务。公司当然更希望有其他更加稳妥的或者风险更小的方式。但是这个由不得我们做选择。与别人合资也好，还是购买别人的技术也罢，都是没有办法让我们完全自主发展液晶显示领域的。只有收购这一条路，把对方完完全全地买下来，然后向他们学习。只有这样才有发展起来的可能。” “可是……王总，那是5亿美金啊！我们上哪去弄那么多钱收购他们？” “5亿美金只是对方的报价，最终成交未必就是这个价格。我们还可以跟他们谈。” “就算对方愿意降价，哪怕他们愿意降价一个亿，那四亿我们还是出不起啊。” “当代集团现在财务困难，我觉得可能三个亿就能谈下来。” 对方听到这话愣了半天，有些无可奈何地问道：“王总，三亿美金和五亿美金对我们来说有什么差别吗？” “当然有，差两个亿啊。”王洛宾一脸严肃认真的表情看着对方。 对方看着一脸认真的王洛宾，不知道该说什么，只好低头不语。 “这个事情我知道你们不少人都不同意。说实话，我自己也觉得风险太高了。就这个金额来说，如果这场收购最终以失败告终，公司恐怕是翻不过身了。但是即便如此，这件事情我们也要去做。原因正如我上次说过的，产业报国是我们唯一要做的事情。无论进入这个领域要付出多大代价，我们要冒多大风险，我们作为774的后继者，也只有一往无前一条道路。” 闫顺成跟刘宏远两人相互对视一眼。 “我同意王总。” “我也同意。” 两人先后表态。 梁长青随后也表态同意王洛宾。 宋玥婷也说道：“我也同意王总。” 陈天顺偷偷瞥了一眼宋玥婷，又看了一眼王洛宾，心中有些纠结：我要不要表态呢？但我也没什么分量啊，我只是个部长。算了，还是表个态好。 “我也同意王总的想法。” 看到副总们一个个都同意了，也没人再说什么了。但其实很多人都不看好收购韩国当代电子。相当一部分人觉得，这次收购可能会葬送好不容易才翻过身的红旗电子。 “好了，既然没有反对意见，那公布一下这次收购计划的人员安排。这次收购计划将会专门成立当代电子收购小组，由梁总带队，跟陈部长共同负责。” 梁长青马上回答道：“好的，王总。” 梁长青说完，会议室内一下子沉寂下来。 所有人都看向陈天顺。 陈天顺有些后知后觉，他不明白为什么所有人都看着他。 下一秒，他恍然意识到，会议室里姓陈的部长好像只有他自己。 他急忙看向王洛宾：“哎，我负责吗，王总？” “你跟梁总共同负责。梁总负责沟通谈判，你负责筹集资金。” “筹……那是五亿美金啊！” “还不一定是五亿。不过……你先以五亿为目标。” 陈天顺愣了半天，他已经彻底说不出话了。他心底不禁抱怨一句：这个男人太贪心了。 “好了，散会吧。”王洛宾起身准备离开。 他又看向梁长青：“梁总，你跟我来一下。” “好，王总。” 梁长青起身跟了出去。 就这样，王洛宾在集团内部成立了专项收购小组，准备与当代集团接触。 正当他们准备的时候，一家台湾企业找上了门。 这家企业名叫宏达光电子有限公司，是专门做彩膜的。 彩膜是液晶屏幕的关键组成部分，这家公司相当于是给液晶显示屏做配套。但是这家公司不甘心只是做配套，也想进入液晶显示器领域。 台湾当时的液晶屏幕发展的也非常快，是仅次于韩国和日本的地方。 但是台湾的液晶显示屏都被几家大公司控制着，后来者完全插不进手。 当宏达知道当代集团要出售自己的液晶显示业务的时候，便知道机会来了。 但是宏达没有那么多钱，于是对方便想到了找大陆的企业合作。 宏达光电子的总经理潘仁雄找到了王洛宾。 看到宝岛的同胞到来，王洛宾很热情地打招呼。 “幸会啊，潘总。” “你好，王总，非常荣幸。” “请坐吧。” 两人简单寒暄了几句便进入了正题。 王洛宾开口问道：“潘总，来找我们不知道是因为什么事情。” “其实，我这次来是想跟你们合作。” “合作？你想怎么合作？” “我们是给液晶显示屏做彩膜的。” “哦……” 王洛宾心中猜测，也许是对方知道了他们一直在寻找做液晶显示屏的企业合作，所以才登门拜访。 但是王洛宾并不考虑液晶显示屏的配套，他准备回绝对方。 “我听说你们一直在寻找做液晶显示屏的企业合作，我想问问你们有没有兴趣。” “这个……是这样啊，潘总。我们目前是想跟液晶屏幕的总装厂合作，配套方面呢，暂时可能还没有打算。” “不是配套啊。” 王洛宾不解：“你们不是做彩膜的吗？” “我们是做彩膜的啊。” 王洛宾更糊涂了：“那你说的合作是哪方面的合作？” “我就是说液晶屏幕方面的。韩国当代集团正在准备出售他们旗下的液晶显示屏业务。但是报价太高了，要5亿美金，我是想问问你们有没有兴趣跟我们联合收购。” “啊……你是这个意思。” 王洛宾才明白过来自己刚才理解错了。但是他没想到对方居然也有想要收购的打算。 他在心里盘算着。 客观地说，红旗电子肯定掏不起这5亿美金。那是四十多亿人民币。 现在突然闯出来一个合作伙伴，而且还是同胞。两家一联手，共担风险，事情确实再好不过了。 所以双方很痛快地达成了合作。 十月份的时候，红旗电子向北华市政府递交了项目建议书，并通过批准。 十二月份的时候，红旗电子跟宏达光电子签署了合作意向书，准备联手收购当代电子，同时向当代电子发去了收购意向函。 红旗电子的海外收购之路正式开始。 就在红旗电子确定要对当代电子收购没两天，刘宏远接到了之前一家准备出售液晶显示技术的日企电话。 对方上来就很急躁地问红旗电子还打不打算买他们的技术了，如果考虑买，他们还可以适当地进行降价。 刘宏远当然不能一下子给出答复，告知对方需要请示。 没想到对方一听到这话，直接威胁说如果现在不买，以后再也不会向红旗电子出售液晶显示技术了。 刘宏远没有理会对方的威胁，告知对方请示后再回复，然后就挂断了电话。 他起身前去找王洛宾请示。 他来到门口敲了敲门。 “王总。” “怎么了？” “之前想要出售液晶显示技术的一家日企刚才联系我了，想问我们还要不要购买他们的技术。” 王洛宾考虑两秒，问道：“他们怎么说？” “他们的意思是，如果现在想买，可以在适当的降价。” 王洛宾在心中思忖，很明显对方比他们要着急。 事实上，对方已经不仅是着急那么简单了，可以说已经火烧眉毛。那家企业的财务情况已经在破产的边缘。之前红旗电子确定了要购买另外一家日企的技术时，他们就已经在打算要如何从中破坏。没想到他们还没动手，两家的合作就突然中止了。 那家日企满心以为红旗电子会来购买他们的技术，于是就等着红旗电子上门。没想到等来的却是红旗电子要收购韩国企业的消息。 “看样子，对方是已经得知消息了。” “应该是，刚才他给我打电话的语气很着急，而且还威胁说如果现在不买，以后都不会卖技术给我们。” “哼，这种伎俩……”王洛宾不屑地轻哼一声。 “那王总，您看我们还要不要跟他们再谈一谈，做个两手准备。我觉得这个时候跟他们谈，价格上我们有很大的主动权。” 王洛宾明白，刘宏远的意思是万一收购韩国企业不成，还能有一条退路。 他低头在心中盘算，很快就有了决定。 “宏远。” “嗯。” “你现在所有的日企全部停止接触。如果他们来找你，你就说我们目前有战略调整。” “好。是要完全以收购韩国企业为优先吗？” “对。日企先晾一晾他们。况且就算以后还要谈，我们也不接受购买技术了。” “我明白了。” 第115章 谈判桌上的火药味 2001年二月份，梁长青带队前往韩国跟宏达光电子开始准备跟当代电子正式展开谈判。 一行人下榻在了韩国大宇国际酒店。 梁长青一人待在房间内，面前摆着已经不知道翻了多少遍的当代电子的资料，陷入思考。 当代电子拥有二代产业线，三代产业线和四代产业线各一条，年产总量可达300万片，拥有独立研发的FFS宽视角技术，属于全球三大主流技术之一。公司内部设有专门的研发机构，目前正在研发四次光刻技术，拥有三百多项专利。而且当代电子当时已经在全球范围内的主要地区建立了完善的销售网络和营销途径。 如果收购成功，那这些就全都是红旗电子的了。 梁长青忍不住在心中畅想了一番红旗电子的未来，他很兴奋，他仿佛看到红旗电子正在朝着液晶显示领域的新霸主前进。 但是转头他又眉头紧锁起来，5亿美金是个不小的困难。况且收购之后依旧困难重重，公司要如何运作，技术如何消化，双方的衔接能否顺利，这些还都是未知数。 但是眼下担心这些还为之过早，他现在能做的就是尽量把价格压下去。 实事求是地说，当代电子提出5亿美金的价格对红旗电子来说固然是天价，但其实并不算漫天要价。液晶显示工业是非常典型的资本密集型和技术密集型产业，自身的产业特性决定了它本来就是一个高投资的行业。这也导致了，如果不是大型集团，根本就没有实力去进入这个行业。 但是价格合理是一方面，买方接不接受就是另一方面了。 既然对方报价，那么买方还价也是很合理的事情。而梁长青要考虑的就是怎么去还价。梁长青虽然经验丰富，但是还从没跟韩国人打过交道。 梁长青正想着，一阵敲门声传来。 他下意识问道：“谁啊？” “梁总，是我啦。”潘仁雄的声音在门外响起。 梁长青起身开门：“潘总，怎么了？” “哦，是这样，明天就要跟韩方见面了，我想跟你在碰一碰，咱们统一一下口径。” “哦……那请进吧。” 潘仁雄进来后看了一眼梁长青摆在桌子上的资料，说道：“梁总还在做功课啊。” 梁长青微微一笑，说道：“知己知彼，才能百战不殆嘛。” “是，是……”潘仁雄接连点头。 “请坐吧。” 两人坐在一旁的沙发上。 “潘总，你的意思，我们明天怎么跟他们谈比较好？” “咱们双方这样，明天你们扮演黑脸，我扮演白脸。我们跟韩国人打过几年交道，我先跟他们谈。如果情况不对，你们在介入向他们施加压力。” “哦……我明白了。”梁长青点点头。 梁长青转头又问道：“但是要怎么跟他们施加压力呢？” “当然是挑毛病啦。讨价还价你还不懂吗？我跟你说，韩国人跟日本人不一样，日本人比较严谨，一般说多少就是多少。但是韩国人不一样，他们很粗心的，而且喜欢虚张声势。他们这个报价肯定还有下降的空间，到时候你就鸡蛋里挑骨头，就说他们这里不行，那里不行。然后我这边在接过来，跟他们缓和气氛。韩国人没什么耐性的，拉扯几次，他们也许就松口了。” 梁长青没跟韩国人打过交道，他也不清楚潘仁雄说的对不对，只能附和地点点头。 “不过啦，梁总。咱们4.5亿的底线，还有没有可以商量的空间，我觉得可以适当在提高一些。万一韩方强硬，我们也好缓和。” 4.5亿的底线是王洛宾和潘仁雄几人开会时共同确定的。 当代电子虽然着急卖，但是红旗电子其实同样着急买。毕竟这样的机会也许碰不到第二次了。所以王洛宾在制定收购的底线价格时，并没有把价格压得太狠。 梁长青有些为难：“这个……潘总，收购价格我肯定决定不了啊。” “明白明白，没关系，我们先往这个价格谈谈看，看看对方什么情况再说。” 第二天，众人来到了当代电子公司。 当代电子的社长崔正浩亲自与几人谈判。 崔正浩大概五十多岁的样子，个头不高，但是隔着西装也可以看出身材很结实，鼻子两侧的法令纹像沟壑一样深邃。最让人印象深刻的是他说话大嗓门，好像在喊一样，在加上韩语的发音特点，梁长青觉得他像一只被开水烫了的鸭子。 双方简单地打过招呼之后便进入正题。 潘仁雄开口说道：“崔社长，这次我们两家对于收购你们非常有诚意，但是价格方面不知道能否再商量一下。” 没想到对方直接一口回绝了。 “5.5亿美金是我们的底线，不可能再降。” 听到这话，潘仁雄跟梁长青两人愣了一下，随即对视一眼。 “崔社长，你们之前不是报价5亿美金吗？为什么会突然涨价？” “那个只是我们对外宣布时的意向价格，我们经过研究决定，出售价格是5.5亿美金。” 潘仁雄跟梁长青再次交换一下眼神。 “崔社长，这个价格我们恐怕更加没有办法接受。” “你们能不能接受是你们的事情，我们只接受这个价格。另外，集团之前已经通知了我们。液晶显示业务集团不能完全放弃，所以本次出售我们只出售80%的股份，剩下的20%依旧由当代电子持有。” 韩方一上来就涨价，而且还削减了出售股份，让中方有些措手不及。 潘仁雄想了想：“80%我们也可以接受，但是你们既然削减了出售股份，价格上……” “我们不能接受！”梁长青突然打断说道。 他看向潘仁雄：“潘总，不能拿到100%的股权这次收购就没有意义了啊。” 潘仁雄说：“梁总，80%的股份也是我们控股，没有太大差别的，无非是分红少一些而已。” “什么叫分红少一些而已？我们要收购就收购他们全部。他们只出售一部分算什么？况且这次收购是我们两家联合收购，你怎么可以单方面地做主呢？” 潘仁雄凑到梁长青耳边小声说道：“梁总，我是为了后面跟他们砍价啊。我们一点不让步，后面还怎么跟他们谈？” “那也不行啊！你别的能让步，股权能随便让步吗？我们一开始就是做好100%股份收购的，现在对方突然变卦，我们内部怎么也得再商量一下啊。你怎么能上来就答应呢？” 崔正浩见到两人窃窃私语，不禁笑出了声。 “你们两家还是统一一下然后再来跟我们谈吧。” 崔正浩这话原本没毛病。 但是这话有歧义，翻译给翻错了。 梁长青跟潘仁雄面色十分震惊地看向崔正浩。 崔正浩也很奇怪地看着两人，不明白两人为什么表情如此震惊。 梁长青在心中飞速地思考，还是不明白为什么对方会突然提出这么离谱的要求。居然要求中国统一台湾以后才能继续跟他们谈判。 反复思考之后，梁长青回复道：“这是我国内政，此次谈判并不涉及，还请韩方重新考虑。” 听完翻译的话，崔正浩也蒙了。 他又跟翻译确认了一下刚才那句话的表述，听到翻译的表达之后，他才明白梁长青理解错了。 他不禁惊呼一声：“阿西吧……”然后满脸怨气地看向翻译。 他又重新向梁长青等人解释了一番，误会才算消除。 梁长青心中松了口气，他看向潘仁雄：“潘总，这件事情我必须向王总请示。” 潘仁雄点点头：“那好吧。” 梁长青说道：“我们请求暂停谈判，我们内部商讨一下在回复。” 崔正浩笑着点点头。 梁长青走到了外面，掏出诺基亚手机，拔出天线后，给王洛宾打去电话请示。 王洛宾听完微微一皱眉。 虽然说收购80%的股份还是可以控股，但是王洛宾心中还是更倾向于全面收购。他担心的是，如果收购以后，韩国人在当代电子还有一定的话语权恐怕对他们的发展造成限制。 “价格上我们可以做出让步，但是只转让80%我们不能接受，必须全部买下来。你跟潘总统一好口径，千万别松口，不要给他们一点幻想。” “好的，好的，我明白。” 梁长青挂断了电话，并未将潘仁雄刚才差点就同意了事情告诉王洛宾。 “怎么样？”潘仁雄凑上前问道。 “王总说不同意，必须100%收购。” 潘仁雄面露难色：“但是这样我们后面就不好谈了。股份部分转让不接受，还要让他们降价，韩国人凭什么会同意啊。” 梁长青叹了口气：“那就想办法让他们同意。” “好吧。” 两人回到了会议室跟韩方继续谈判。 “崔社长，刚才我已经请示过我们总经理了，我们没有办法接受股份部分转让。如果你们要出售，必须100%的出售。” 崔正浩十分轻蔑地一笑。 梁长青继续说道：“另外对于你们提出的价格我方同样不能接受。我们报价是4亿美金，收购当代电子全部股份。” 崔正浩瞬间换了一副脸色，几乎是怒不可遏地看着梁长青。 “你们中国人疯了吗？” 翻译听到这话，看向崔正浩，犹豫了半天。 “翻译给他们听。”崔正浩继续说道。 梁长青闻言，同样换了脸色，目露凶光地看向崔正浩。 “你们知不知道当代电子意味着什么？我们曾经是大韩民国液晶显示领域的第一企业。如果不是因为集团战略调整，今天三颗星的位置本应该是我们的。你们去了解了解我们的实力。5.5亿美金卖给你们几乎就是白送。你们居然还好意思跟我们讨价还价。” 梁长青回怼道：“你自己也说了，你们曾经是第一，现在不是了。你们现在在液晶显示领域不过是一家中流的企业。我不否认你们的实力，但是对于你们目前的实力还开出这个价格，我们表示不能接受。” 崔正浩气急败坏地说道：“中流？你有什么资格说出这种话？据我所知，中国目前还都没有做液晶显示的企业吧。我们的技术你们恐怕做梦都想得到。现在我们愿意卖，你们应该感谢我们。” 梁长青冷哼一声：“感谢你们？你们集团深陷财务危机，不得不卖了你们给集团输血，我们愿意买是帮你们，你们应该感谢我们。” “可笑。当代还轮得到你们这种小公司帮忙吗？不知道有多少企业想要收购我们。” “好啊，我倒想看看有谁愿意出五个多亿收购你们。” 双方火药味十足，桌上的气氛一时间剑拔弩张。 潘仁雄见状，担心对方真的终止谈判，于是赶紧出来缓和气氛。 “消消气，梁总。崔社长，消消气。大家先都冷静一下。我们这次来，肯定是带着诚意来的。我们确实很想收购贵公司，但是既然是买卖总要讲究个货比三家、讨价还价嘛。还希望崔社长不要介意。” 潘仁雄出面缓和气氛后，梁长青和崔正浩之间的火药味稍稍收敛了一些。但是后面的谈判还是未能达成什么实质性的进展。双方各不让步。 第一次谈判不欢而散。 第116章 本是同根生 几人坐车一离开当代电子，潘仁雄就开始对梁长青抱怨。 “梁总，我是让你演黑脸，但是也没必要把气氛搞得那么僵嘛。我们后面还是要跟他们谈的。万一他们真的不卖了，不就糟了嘛。” 梁长青叹了口气，点点头。 “我后面注意一点。” 梁长青觉得自己刚才可能确实没有控制好情绪，对后面的谈判是可能会产生一些负面影响。但是想到崔正浩那副语气他就气不打一处来，对方明显一副看不起人的样子。 “谈判是有技巧的，尤其跟韩国人谈判更要讲究技巧。他们不像日本人，没那么重视原则的。有时候答应你了，没准转头就反悔。但是有时候一直不松口，没准换个方向就能管用。” 梁长青一听，忙问道：“什么方向？” “谈判桌上不能解决，那就谈判桌下解决啊。” 梁长青还是不明白。 潘仁雄一脸狡猾地表情说道：“咱们两家一家拿个二十万美金塞给他。让他帮帮忙。” 梁长青一脸震惊和无语的表情看向潘仁雄。他不知道为什么潘仁雄会想出这么个主意。他的做法基本就相当于两军打仗，然后贿赂总指挥，让对方出卖自己人。且不说崔正浩会不会接受，就算他接受了，这种事情一旦泄露出去，红旗电子恐怕永远没有机会再跟当代集团有任何合作了。 梁长青摇了摇头：“这个不行。” “二十万也不多，你们……” “不是钱多钱少的事情。我们不可能干这种事。不要说王总不会同意，我都不可能同意。潘总，咱们可不能用这种手段啊。” 见到梁长青严词拒绝，潘仁雄也不好再说什么，点了点头。 一行人回到了酒店。 回到酒店后，梁长青就给王洛宾打去了电话汇报今天的情况。 电话听筒里只响了一声，下一秒电话便被接起。 “喂，长青，怎么样？” “王总，我跟您汇报一下。” “嗯，你说。” 梁长青把今天跟韩方的谈判情况如实进行了汇报。 “韩方的态度很坚决，也很强硬，没有丝毫让步的意思。而且……” “怎么了？” 梁长青停顿了一下，接着说道：“妈的，那棒子话里话外全是看不起我们的意思。” 王洛宾略一沉吟，说道：“先忍一忍。毕竟这个机会对我们来说太难得了。” “我明白，王总，您放心。” “嗯，先继续跟他们谈着。股份上先不要松口，价格上可以灵活一些。但是能少花一点肯定还是要少花一点。” “我明白。” “嗯，你早点休息吧，有情况随时跟我汇报。” “王总，还有一件事，我觉得有必要跟您汇报一下。” “什么事？” “是关于潘总的。” 梁长青把潘仁雄今天的种种表现向王洛宾进行了汇报。 王洛宾没说话。 沉默几秒后，他开口说道：“先不要说什么。毕竟潘总跟我们是合作伙伴。他如果再有不当的行为你在及时告诉我。” “好的。” 两人随即挂断了电话。 一个星期之后，双方进行了第二轮谈判。 这一次，中方先松了口。 梁长青重新报价4.2亿美金。 看到中方先让步，韩方也做出了适当妥协，提出可以接受5.2亿的价格，但是股份上还是没有让步。 双方之间报价差距太大，而且在关键的股份问题上韩方还是不愿让步。第二轮谈判仍然没有取得什么实质性的进展。 但是好在双方往达成一致的方向都前进了一步。 双方约定三月的时候在进行第三轮谈判。 回到酒店之后，梁长青刚刚给王洛宾汇报完情况，潘仁雄就来找他商量。 “梁总，下次咱们报价，让步幅度要不要稍微再大一点？” 梁长青在心中想了想，问道：“你觉得报多少？” “我的意思是，下次直接报价4.5亿。” 梁长青有些犹豫：“潘总，我觉得有点早啊。一下子又让步三千万，显得我们很着急一样。” “我们就是很着急啊。不赶紧谈下来，万一他们变卦了怎么办？” “潘总，你先沉住气。你也是见过大世面的人。讨价还价不就是我还一分，你退一步嘛。现在韩方已经有了松口的意思，我们先绷住，再跟他们周旋一阵子。” “那你的意思是报价多少？” “我觉得……再加个500万？” “就加500万吗？” 听到这话，梁长青一愣。 “什么叫就加500万？潘总，这钱是咱两家一起出啊。你怎么好像还替他们考虑一样？” “不是不是，我不是那个意思。就加这么点，我担心韩方不会同意啊。” “他肯定不同意啊！他不同意我们就一点点加，反正我们让一步，就必须得想办法让他们也让一步。咱不能一下子把牌全打出去啊。” “那万一加到4.5亿他们还是不同意，我们怎么办？” 梁长青稍稍皱了一下眉头，一脸难色说道：“那就没有别的办法了。只能在让步一些。王总的意思是，这个底线我们可以适当突破一些。” “你们能接受多少？” 梁长青想了想说：“再增加三千万到四千万吧。你觉得呢？” “我没问题啊。他们出价5个亿我都可以接受。” “啊？哦……那行吧。那咱们先统一一下口径，先以4.5亿为底线。如果4.5亿真的突破了，那就往4.8亿谈。” “没问题。如果4.8亿也不行，5亿我这边也可以接受。” 梁长青心中有些不悦。 “潘总，仗才刚打。你怎么老想着后退呢？” “我不是担心嘛。万一有别的公司也想要收购他们，我们的情况就被动了。” “现在不是还没有嘛。你先别老想着让步，我们在跟他们周旋一阵子。” “好吧。” 双方统一了一下意见之后，等着与当代电子的下一次谈判。 此时的国内，陈天顺正焦头烂额。 陈天顺并没有随同梁长青一起去韩国。 他的职责是筹集资金，而且事情还都未决定，他去了也没用，所以便留在了国内寻找可能筹集资金的渠道。 有了宏达光电子的加入，陈天顺筹资的压力小了许多，但是压力依旧很大。 如果按照红旗电子目前的自有资金来看，他至少要解决一亿美金的资金问题。 前不久公司在A股上市一下子拿到了将近十亿元的融资，他原本以为公司彻底摆脱缺钱的困境了，没想到转头就又是一亿美金的窟窿。 怎么补这个窟窿，陈天顺一点头绪也没有。 思来想去，他决定向政府求援。通过王洛宾，他给北华市委递上去了一份报告，希望北华政府援助。北华市委把文件批给了经委。 结果没想到被经委给退了回来，让他们自己想办法解决。 陈天顺没办法，只好去找银行协商。 梁长青那边，还在等着跟韩方的下一轮协商。 他天天就待在自己的房间里，也不出去，满脑子都在思考用什么策略让对方让步。 但是很快，一件出人意料的事情突然就发生了。 那天下午，梁长青像往常一样待在自己的房间里。 突然有人敲了敲门。 他原本以为又是潘仁雄，便起身去开门。 结果打开门之后，发现门口站着一个陌生人。 那人用十分蹩脚的中文说道：“你好，请问是梁先生吗？” 梁长青不明就里地点点头：“对，我是。” “这是我们崔社长让我转交给你的。” 对方掏出一个信封交给梁长青，然后就头也不回地走掉了。 梁长青心中疑云骤起：崔社长？给我送信？ 他打开了信封，取出里面的信件。 看到信里的内容，梁长青瞬间瞳孔放大，满脸震惊地站在原地。 信里的内容是手写的，字迹很清秀，只有两句话。 你们的合作伙伴出卖了你们。底价已被透露给我方。 第117章 背叛 梁长青看到信之后，有些手足无措。 他心中很乱：这是什么意思？离间计？不对，没理由啊。这么做只会破坏收购。崔社长干嘛要这么做？况且有没有透露底价一问就知道了。即便是想要离间双方也不会采用这种手段。 梁长青想不通，他决定亲自去找崔正浩问个清楚。 因为事情现在还不清楚到底是什么情况，梁长青不准备让其他人知道他去了当代电子找崔正浩，所以他谁也没有通知，独自一人前往当代电子。 梁长青穿好衣服，往楼下走去。 来到酒店大堂的时候，梁长青正好碰到另一位红旗电子的员工。 对方见到梁长青，打招呼道：“梁总，您出去啊。” “啊，对，我出去办点事。”梁长青敷衍地说道，然后便与对方擦肩而过。 走出没多远，他突然想起了什么。 他转过头说道：“小穆啊。” 对方也转过去头看向他：“怎么了，梁总？” “如果潘总找我的话，你就告诉他说我出去给家人买韩国特产了。” 小穆一笑，点点头：“好的，梁总。” 梁长青嘱咐完之后转身离开了。 小穆看着梁长青离去的背影，心道：真是好男人啊，出差还不忘家里人。 梁长青走出酒店门口，拦了一辆出租车。 他坐上车，掏出一份当代电子的宣传资料，指着上面的公司名字对司机一边比划，一边说道：“这里，去这里。” 司机马上心领神会，轻踩油门，车子缓缓启动，向当代电子驶去。 一路上，梁长青坐在车里心中十分忐忑。 事情发生地太突然了，他毫无准备。而且这件事情怎么想都说不通。如果崔正浩撒谎了，那他的动机是什么？梁长青想不到他这么做的原因。 而假如崔正浩没撒谎，这件事情就更说不通了。潘仁雄为什么要出卖他们？把底价透露给对方对他也没什么好处啊。 梁长青既困惑又焦急，他必须马上弄清楚这件事情。 而这件事情的原因，还要从昨天说起。 潘仁雄虽然也是真心想跟红旗电子合伙，但其实他有自己的私心。他并不希望红旗电子掌握技术，而是希望技术只掌握在宏达光电子的手里，让红旗电子成为自己在大陆的加工厂。所以为了达到这个目的，他偷偷去找了崔正浩打算私下跟对方达成交易。 昨天下午的时候，他一个人来到了当代电子，见到了崔正浩。 崔正浩心中还很奇怪，明明还没到谈判的日子，为什么突然会来找他，而且还只有潘仁雄自己。 他上下打量着潘仁雄，问道：“找我有什么事情吗？” 潘仁雄看了一眼站在崔正浩身旁的翻译和秘书，目光又回到了崔正浩身上。 他微微一笑，走上前，在崔正浩对面的椅子上坐下。 “崔社长，我来是想跟你做笔交易。” 崔正浩以为潘仁雄要跟他谈的是收购他们的事情，于是便说道：“谈判桌上的事情就谈判桌上谈。” “不，崔社长，你误会了。我说的并不是我们公司跟你们公司之间的交易。我指的是……我跟你之间的交易。” 崔正浩不禁眯了下眼睛，不知道潘仁雄到底想干什么。 “崔社长，我知道你们其实很着急出售。态度一直强硬是因为想等等看，有没有其他买家。但是我说句实在话，你们这个报价，液晶显示领域能出得起的公司其实就那几家。他们有没有兴趣收购你们还都不知道呢。但是我们肯定是有兴趣。所以你们不妨就卖给我们吧。” “当然可以。但是你们这么小气，一直跟我们讨价还价，我们凭什么卖给你们？” “我明白我方的报价并不让你们满意。所以我想跟你做一笔交易。” “什么交易？” “我可以把我们的底价透露给你。” 崔正浩愣了一下，转过头又确认似地向翻译问道：“你确定他说的是可以透露底价给我们吗？你别又翻译错了。” 翻译又问了一遍，得到了潘仁雄确认的答案。 崔正浩心中很震惊，一副不相信的表情打量着潘仁雄。 “而且，如果你们对于底价还不满意，我还可以说服红旗电子再增加一些。” 崔正浩愣怔两秒，突然笑了出来，一副狡猾的表情跃然脸上。 他直勾勾地盯着潘仁雄：“说说你的条件吧。” “我的条件是，我们两家收购你们的时候，我希望你们增加一条技术转让条款：技术及专利转让仅对台湾企业生效，红旗电子仅拥有使用权，且使用需要获得宏达光电子的授权。” 崔正浩瞬间明白了对方的意图。有这样一项条款，那么技术还有专利就完全是掌握在宏达光电子的手中，红旗电子想要使用就必须取得宏达光电子的授权。这样一来，红旗电子相当于就成了宏达光电子的加工厂，没有宏达光电子的授权，红旗电子什么都做不了。 崔正浩听完，心领神会地微微一笑：“我不认为他们会同意。” 潘仁雄也狡猾地一笑：“这个就是我们的事情了。我会说服他们接受这个条款，实在不行，在收购出资上我们可以多承担一部分。只要你们的态度坚决，他们就没办法。你们是卖方，主动权在你们，你们如果就坚持要求增加这个条款，他们也只能同意。至于理由，你们可以随便编一个。比如说，韩国政府禁止直接将技术转让给中国的企业之类的，反正他们也没办法求证。” “你们不也是中国企业吗？” 面对崔正浩的反问，潘仁雄没有回答。 崔正浩笑着打量着潘仁雄。 他凑近说道：“你这么出卖同胞，恐怕不太合适吧。” 潘仁雄也凑了过去，反问道：“崔社长，生意场上有同胞吗？” 崔正浩若有所思地点点头，继续问道：“那我凭什么帮你做这种事情？就算我们不知道你们的底价，我也不认为你们会在谈判中占到便宜。” “确实。但是……你要赌吗？” 两人眼神相互触碰，各自在心中盘算。 “谈判中的优势现在就唾手可得，如果是我，肯定不会拒绝。而且……” 潘仁雄从西服内里的兜里掏出一个信封，递给崔正浩。 崔正浩接过信封，信封很薄，几乎没有什么重量。 崔正浩打开信封，抽出里面的纸，瞬间他就呆住了。 那是一张韩国国民银行的支票，看到上面的数字，崔正浩心中大为震惊。 上面的金额是四十万美金，相当于5.2亿韩元。 “不会让你白费心的，崔社长。” “哈哈哈哈……” 崔正浩突然大笑起来。 他看向潘仁雄：“看样子，我很难拒绝你。” “你们如愿以一个满意价格出售了公司，我拿到了技术，崔社长也得到了一份‘小’礼物。大家都开心，崔社长为什么要拒绝呢？” 崔正浩把支票塞回信封，点点头：“好，我同意跟你交易。” 然后潘仁雄将中方的底价和谈判策略详细透露给了崔正浩。 临走的时候，他起身跟崔正浩握了握手，说道：“崔社长，合作愉快。” 崔正浩满脸狡黠地点点头。 潘仁雄刚一走，身旁的秘书就激动地说道：“太好了，社长！” 崔正浩的眼睛射出两道严厉的目光看向秘书，质问道：“什么太好了？” 听到社长的语气似乎不对劲，秘书的兴奋劲一下子烟消云散。 他低下头，胆怯地说道：“我们知道了对方的底价，就掌握了优势，后面的谈判肯定会非常顺利。” “啊西吧！你小子疯了吗？” 秘书不知所措地望向崔正浩。 “这个人，连自己人都出卖。我们难道要跟这样的人合作吗？嗯？你放心跟他这样的人合作吗？” 秘书愣怔地站在那里，不明白崔正浩什么意思。 “况且，在技术和专利的转让上增加偏袒一方的限制条款，红旗电子怎么可能会同意呢？我如果这么做，那这场谈判就彻底完了。这个人不光心坏，而且还愚蠢。我们不可能跟这样的人合作。如果当代电子卖给他们，恐怕没两年就得破产。” 秘书一个劲地点头：“是的，是的，还是社长高明。” 崔正浩自言自语道：“哼，这种白痴，居然可以当上一家公司的总经理。” 秘书又小心翼翼地问道：“那社长，您刚才都答应那个人了，我们后面要怎么办？” 崔正浩想了想。 他看向一旁的女翻译，说道：“你去拿纸笔来，帮我用中文写两句话。” 翻译赶紧点点头，拿来了纸笔。 “就写这两句。你们的合作伙伴出卖了你们。底价已被透露给我方。” 翻译按照指示写下了这两句话，然后将写好的纸交给崔正浩。 崔正浩拿起那张纸，端详了一会。 “写的挺好看嘛。” 翻译微微弯腰鞠躬，说道：“谢谢社长。” 崔正浩把那张纸交给一旁的秘书。 “装到信封里，找人偷偷地把这个消息送给红旗电子的那位负责人。” 秘书很吃惊：“要把这个消息告诉他们吗？” “对，他们自己内部的事，让他们自己处理吧。另外……” 崔正浩把那个装着支票的信封也交给了秘书。 “拿着这个，去找财务。让他们全部换成韩元，这个月所有职工的工资全部发双份。” 秘书跟翻译一听，瞬间一副喜出望外的表情。 两人同时一鞠躬，说道：“谢谢社长。” “抓紧去办吧。” “好的，我马上去。” 秘书刚刚走到门口，还没打开门，崔正浩突然想起了什么。 他赶忙大喊道：“剩下的钱让财务给我送回来啊！” 秘书一笑，点点头：“请您放心。” 第118章 分道扬镳 梁长青赶到当代电子之后，就让门口的保安给拦住了。 他一边比划一边解释，但是对方根本弄不懂他什么意思。 他不停地指指院子里，然后指指自己，接着用两根手指模拟走路的姿势。 对方其他的不明白，但是这个看懂了，然后不停地摇头。 梁长青很着急。 正当他万般无奈的时候，一声韩语响起，然后保安就退到了一边。 梁长青顺着声音看去，发现是崔正浩的秘书和翻译。 “梁先生，我们社长已经等候多时。” 梁长青很震惊：“他知道我要来？” “关于这一点，还是您当面跟我们社长沟通吧。” 梁长青跟着两人来到崔正浩的办公室。 崔正浩一副“不出所料”的表情看着梁长青。 看到崔正浩，梁长青掏出那封信就快步走了过去。 他把信用力地拍在桌子上，质问道：“崔社长，这是什么意思！” 崔正浩无奈地摇摇头：“对于帮了你们的人，你们就这副态度吗？至少也应该先感谢一下吧。” “我问你这是什么意思？什么叫合作伙伴出卖了我们？” 崔正浩不屑地一笑：“当然就是字面意思。” “不可能！潘总为什么要出卖我们？” 崔正浩一脸嘲笑的表情，自言自语道：“太天真了。” 然后他详细地说出了梁长青跟潘仁雄商量底价时的金额和策略。 梁长青听完之后，整个人彻底蒙了。他满脸不可置信地愣在那里。 “怎么样？相信了吧。” 震惊的情绪很快就被梁长青消化掉，他转而一副冷静的神色，他要思考怎么处理这个事情。 崔正浩打量着恢复冷静的梁长青，知道他在想怎么解决这个事情。 他继续说道：“你们这位合伙人，恐怕一开始就打算出卖你们了。” 梁长青抬头看向崔正浩：“为什么？” 崔正浩又将原因告诉了他。 梁长青彻底明白了，原来潘仁雄从开始合作的时候就是打算控制红旗电子。 但是他又产生一个新的疑问：崔正浩为什么这么做？ 他问道：“你为什么把这个消息告诉我们？知道了我们的底价不是对你们更有利吗？” 崔正浩随手点着了一根烟，深吸一口，缓缓地吐出。 “企业之间的谈判就是双方在打仗，拼命为各自争取利益才是正确的。虽然我们两个之间的沟通一直并不算友好，但是我很认同你们对待这件事情的态度。可是你们的那位合作伙伴……” 崔正浩吸口烟继续说道：“上来就是一味地妥协，而且还想收买我，甚至还出卖自己的同胞。这个人，毫无底线，我看不起他，更加不想跟他合作。当代电子确实是卖给你们了。但是作为社长，我希望她可以有个好的结局。如果卖给那种人，我担心没几年她就得倒闭。” 崔正浩又吐出一口烟继续说道：“心术不正之人，必不长久。所以相比他，我们更想卖给你们。当然，是以一个让我们满意的价格。” 梁长青低头想了想：“可是你这么做，不是破坏这次收购吗？知道了这个消息，我们不可能继续跟他合伙收购的。” “我们无所谓的。你们两家公司自己解决完之后，如果你们还想跟我们谈，我们可以接着谈。如果不想也没关系，我们可以卖给日本人。” 梁长青看着崔正浩，并不确定他这番话是真心的，还是准备当做以后谈判的筹码，或者说两者都有。 但是这个已经不重要了，他现在有更重要的事情需要解决。 “好吧。”说完他便转身离去。 走到门口处，梁长青又停了下来。 他看向崔正浩，说道：“谢谢。” 崔正浩带着调笑的表情，再次吐出一口烟。 回到酒店之后，梁长青就给王洛宾打电话汇报了这件事情。 王洛宾同样很震惊，他万万想不到潘仁雄居然会这么做。 之前跟台湾捷通的合作一直很顺利，没有出过任何问题，两家的关系也一直很好。王洛宾对于台企从来就是抱着友好的态度的，没想到这次居然被同胞出卖。 他心中怒火中烧。 “王总，您看我们怎么处理？” 王洛宾几乎没有任何迟疑，马上下达了新的命令。 “你们现在所有人，马上订机票回来，终止这次收购。” “好的。那宏达那边……” 王洛宾气愤地说道：“不用管他们了。让他们自己去谈吧。” “好，我马上安排。” “嗯。” 王洛宾刚要挂断电话，突然想到了什么。 “还有个事情。” “您说。” “你明天走之前，去一趟当代电子，我要跟那位崔社长说几句话。” “好的，我清楚了。” 挂断电话之后，王洛宾气愤地坐在自己的办公桌前。 这种背信弃义的行为肯定是不可能原谅的，但是对于当代电子的收购无论如何也要想办法进行下去，毕竟这种机会可能没有第二次了。 既然与宏达光电子的联手收购已经不可能，王洛宾只能选择红旗电子单独收购。但是有宏达光电子的参与，难免最终会变成两家竞争的结果，到时候高兴的是当代电子。 所以王洛宾选择退出来，让宏达光电子自己继续去收购。而王洛宾敢把机会让给宏达光电子也是因为他确信宏达光电子自己不可能完成收购。等到宏达光电子退出收购以后，他在继续跟当代电子谈。 而他让梁长青去找崔正浩，一是为了表示感谢，二也是为了向对方传达这层意思，来为后面的谈判做铺垫。 第二天，梁长青从当代电子回来后，招呼也没打，带着红旗电子的所有人退了房，前往机场坐飞机回国。 等到潘仁雄发现红旗电子的人都走了以后，梁长青等人的飞机已经起飞了。 潘仁雄满头雾水，根本不知道发生了什么。 他给梁长青打去了电话，但是梁长青手机已经关机。然后又给王洛宾打去了电话，王洛宾故意不接。电话一直没人接，潘仁雄急得像是热锅上的蚂蚁，一遍一遍地拨打王洛宾的电话，但是始终没人接。 潘仁雄没办法，只好给红旗电子的办公室总机打去了电话。 电话响了两声之后，被办公室的员工接起。 潘仁雄对着电话那头就是劈头盖脸地一番询问。但是接电话的人根本不清楚状况，于是就将情况上报。 没一会，唐夕允就来到王洛宾的办公室将情况上报。 “王总，宏达的潘总刚才打来电话，说咱们去韩国谈判的人都不见了，问我们人去哪了。” “人都被我叫回国内了。” 唐夕允面露吃惊的神色，但是她并没有多问什么。看着王洛宾的脸色，她很清楚这个事情她不该问。 “好的，那我就直接回复潘总吗？” “对，你就告诉他，我们不跟他们联手收购了。他如果问别的，你就说不清楚。要是找我，就说我出差了。” “好的，我明白了，王总。” 收到红旗电子的回复之后，潘仁雄气急败坏，在电话那头对着那名员工就是破口大骂，说红旗电子毫无契约精神。 那名员工直接挂断了电话。 红旗电子突然宣布终止合作让潘仁雄百思不得其解，他想来想去也不知道是因为什么原因。他在心中胡乱地猜测，把所有可能的原因都猜到了，唯独没想过是因为自己出卖了红旗电子导致的。 红旗电子现在突然退出，光剩下宏达光电子一家，收购的压力陡然剧增。 潘仁雄没办法，只好继续尝试联系红旗电子，希望说服对方重新联手收购。 但是梁长青跟王洛宾谁也不接他的电话。潘仁雄只好不停地给红旗电子办公室的总机打去电话，希望对方可以上报一下。 办公室的人早就接到了命令，对于潘仁雄打来的电话，也只以“不清楚”、“不了解”的话语敷衍他。 眼瞅着马上又要跟当代电子谈判了，自己还没跟红旗电子取得联系，潘仁雄急得天天在酒店房间里走来走去。 没办法，他只好又给红旗电子的办公室打去电话。 电话响了两声，被办公室的人接起。 “喂，你好，红旗电子。” “喂，还是我啊，宏达的潘仁雄。” 潘仁雄接二连三地打来电话，已经把红旗电子的人烦得受不了了。对方一听又是他的声音，想都没想就挂断了电话。 几分钟之后，电话再次响起。 “喂，你好，红旗电子。” “喂，还是我啊。” 对方一听又准备要挂断电话。 “大姐，大姐，大姐，你先别挂。你帮帮忙，我找你们王总有天大的事情啊。他一直不接我电话，你帮我转告一下好不好？” “我不是跟你说过了嘛！你这个人怎么回事？你不要在打电话了！” “啪”的一声，电话再次被挂断。 “靠北！”潘仁雄不禁骂了一句。 眼见无法说服红旗电子重新回来谈判，潘仁雄只好向韩方提出请求，暂缓谈判。 收到消息的崔正浩幸灾乐祸地笑了一声，告诉秘书同意潘仁雄暂缓谈判。 第119章 硬着头皮收购 与韩方的谈判暂缓之后，潘仁雄带人也离开了韩国。 回到台湾之后，潘仁雄仍然在设法联系王洛宾。 他不知道给王洛宾和梁长青打去了多少个电话，但是一个也没接。 一看王洛宾就是铁了心不接电话，潘仁雄叫自己的下属每天上午下午各给红旗电子打一个电话，让他们转告王洛宾。 王洛宾还是不接电话。 潘仁雄又让属下上午打两个，下午打两个，并告知红旗电子的人只要联系不上王洛宾，他们就一直打。 红旗电子的人被烦的实在是没办法了，而且电话老是占线也影响公司的正常事务，只好将情况上报。 唐夕允又来找王洛宾。 “王总，那个宏达光电子又打电话过来了。” “不用管他们。”王洛宾头也不抬地说道。 “但是他们现在每天不停地打，一天打好几个，综合办实在是没办法了。而且电话老是被他们占线，也影响咱们这边。” 王洛宾从鼻腔发出一声愤懑的叹息，把手中的笔扔在了桌子上。 “你让行政拟一个正式的公函回给他们。” “好的，要怎么回复呢？” “你记一下。” 唐夕允赶忙掏出纸笔。 “多行不义……不。”王洛宾话说一半，戛然而止。 唐夕允一手端着随身笔记本，一手拿着笔，抬头等着王洛宾说下去。 王洛宾想了想，继续说道：“煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。” “啊？”唐夕允拿着笔愣在那里。 “就回复这两句。” “哦……好的，王总。” 等到潘仁雄收到这份函件的时候，才恍然明白，红旗电子知道自己出卖了他们。 他赶紧给当代电子打去了电话，结果崔正浩以公务繁忙为由，也不接潘仁雄的电话。 潘仁雄百思不得其解。直到这个时候潘仁雄都没有怀疑过是崔正浩把消息透露给了红旗电子，反而猜测是当代电子内部有红旗电子的内鬼，是内鬼把这个消息透露给了红旗电子。 潘仁雄知道红旗电子已经不可能再跟他们联手收购了，于是他带人又回到了韩国，准备单独收购当代电子。 原本之前潘仁雄通知当代电子要进行谈判延期的时候，王洛宾跟崔正浩都在等着宏达光电子宣布终止收购谈判，然后两家在继续谈。 两人都不认为潘仁雄会继续谈下去，毕竟那个价格摆在那里。如果宏达光电子有这个实力的话，那么一开始就不会找红旗电子合作了。 没想到潘仁雄居然敢自己单独收购。而潘仁雄这么做其实也是放手一搏。宏达光电子当然是没有这么多钱的，潘仁雄其实是准备向银行寻求巨额贷款。他的计划是先把收购谈下来，然后再去找贷款。毕竟这么有潜力的一个项目，银行应该还是愿意出资的。 没想到，天有不测风云。 当潘仁雄带着人又回到了韩国，并且联系当代电子要重启谈判时，崔正浩还有些吃惊。但是他也没有拒绝，而是同意了继续谈判的要求。 双方再一次坐到了谈判桌前，只不过这一次，中方只剩下了宏达光电子。 崔正浩看着对面只有宏达光电子，明知故问地说道：“潘先生，这是怎么回事？不是你们两家要一起收购我们吗？现在怎么只剩下你们了？” 潘仁雄支支吾吾地回答道：“红旗电子……因为内部原因，暂时决定退出这次收购了。不过没关系。虽然他们退出了，但是我们依然想要收购。少了他们，并不影响我们之间的合作。” 崔正浩看着潘仁雄微微一笑，说道：“那好吧，既然你们还想收购，那我们就继续谈谈看。” 由于之前自己已经把底价透露给了崔正浩，此时讨价还价已经没有了意义，潘仁雄干脆直接亮出底牌。 “崔社长，我方重新报价，我们愿意以5亿美元的价格收购你们80%的股份。” 崔正浩打量着潘仁雄，知道他是想速战速决。崔正浩当然是不愿意卖给宏达的，但是潘仁雄提出这个价格，他确实不好直接拒绝。他在心里盘算着要提出什么新的条件来难为一下潘仁雄。 他正想着，没想到潘仁雄先开口了。 “但是我方要求，一年后再正式签订合同。在这一年期间，你们需要跟我们签署排他协议，不能跟任何有收购意愿的企业接触。” 崔正浩一愣，瞬间明白了潘仁雄的意思。 宏达是没钱收购的，所以潘仁雄需要时间去筹钱。这一年的时间就是他筹钱的期限，为了防止在这段时间内当代电子被卖给其他公司，他需要跟当代电子签署一个排他协议来作为保障。 “潘先生，你的意思就是让我们在一年内不能出售给任何公司啊。这个要求你自己不觉得有些过分吗？” “这个……我理解这个要求有些让崔社长为难。但是看在我方做出这么大让步的基础上，希望贵方可以同意。” 崔正浩想了想：“可是一年以后你才跟我们签订合同，万一你们到时候反悔了，我们这一年的时间不是就浪费了吗？” “崔社长，你放心，我们绝对不会反悔，我可以保证。” 崔正浩心中冷哼一声：你这种连同胞都背叛的人怎么可能让人相信。 “潘先生，不是我不相信你。你让我们等一年的时间，如果这段时间内有人出更高的价格收购我们，但是因为跟你们签署了排他协议，我们只能拒绝。结果一年以后你们也无法收购我们，那我们的损失要怎么弥补呢？” 面对崔正浩的问题，潘仁雄也不知道怎么回答。 他其实确实是没有办法保证一年以后一定可以收购的，毕竟之所以这么做就是为了让自己有时间去筹集资金。万一一年内筹措不到这么多的资金，那收购肯定就没戏了。但是他又不想放过这次机会，只好以排他协议的形式约束对方。 “这样吧，潘先生。我们可以跟你们签署排他协议。” 听到崔正浩居然同意了，潘仁雄心中大喜。 但是他还没来及高兴，崔正浩又补充说道：“但是你们需要按照收购总额的10%缴纳保证金，如果一年以后你们无法收购我们，那么保证金一分不退。” 10%的保证金就是五千万美元，同样是个不小的数字。 崔正浩这么做其实是想逼迫潘仁雄放弃，他明白对方选择延缓收购一定是为了获得筹资的时间。但是当代集团现在情况很紧迫，如果等他一年确实有些困难。况且，崔正浩之前跟王洛宾已经沟通好了，等宏达光电子退出以后两家在接着谈判。所以他提出缴纳五千万美金作为保障，来逼迫潘仁雄放弃。 潘仁雄在座位上如坐针毡，五千万美金不是一个小数目，一旦后面不能如期收购，不单单是收购失败的事情，还要损失五千万美金。这个代价无疑太沉重了。 但是潘仁雄就好像赌红了眼的赌徒一样，他觉得自己只要拿到当代电子的出售意向书，一定可以凭此在银行借到钱。一旦收购成功以后，宏达光电子就可以成为台湾的第三大液晶显示面板公司。 不会输的，不会输的，不会的。他反复在心里说服自己。 他咬着牙，说道：“我同意。” 崔正浩明显一愣，他没想到对方居然会答应。 但是一想，反正也只是签订一个意向协议，就算后面宏达光电子真的筹到了钱，也可以找借口反悔。如果宏达光电子没有筹到钱，那当代电子就白赚到五千万美金。 所以崔正浩同意了跟潘仁雄的要求。 两家很快签订了收购—转让意向协议和排他协议。 潘仁雄马上飞回了台湾去筹集资金。 消息一传到红旗电子，王洛宾顿感震惊。他怎么也想不明白，潘仁雄为什么敢这么做？ 但是王洛宾依然不认为宏达光电子可以独自完成收购。他料定潘仁雄不可能筹足资金，于是准备静观其变。 第120章 进入配套产业 收购当代电子的计划暂缓之后，王洛宾开始围绕液晶显示屏的配套产业进行布局。 王洛宾那时候对于红旗电子发展液晶显示的思路发生了一些变化。 他决定开始进入液晶显示的配套产品领域。 这样做一是为了万一短期内真的无法进入液晶面板领域，可以先进入配套领域，然后逐步靠近，为进入液晶面板领域提前布局。二是即便以后进入了液晶面板领域，配套的产业链也还是要逐步建立的，就像他建立CRT产业链一样。 发展液晶显示配套产品的思路跟发展CRT配套产品的思路基本上是一样，只不过优先考虑的顺序不同罢了。 发展CRT配套产品时，王洛宾优先考虑跟外企合资，后面才考虑收购部分股份。 其实这也是无奈之举。当时的红旗电子太弱，没钱没技术，跟实力强大的公司合作，抱上大腿才更加稳妥一些。而当红旗电子上市成功拿到融资以后，便开始考虑直接出资收购对方的股份，以控股股东的形式进入某个产业。 但是在发展液晶显示配套产品上，王洛宾的思路反了过来。 他要优先考虑收购对方或者对方部分股份，然后才考虑合资的形式。 王洛宾能这么做的原因当然首先就是因为红旗电子有钱了。其次是合资的方式，在技术发展升级上难免受人制约。直接收购虽然成本要高很多，但是一旦掌握了控制权，后面的发展就要轻松很多，至少不用看人脸色。 基本的策略制定好了以后，王洛宾就召集所有副总开会，研讨先从哪里入手。 最终，他们选择了背光源项目。 背光源跟彩膜一样都是液晶显示器的重要部件，虽然当时尚且没有中国大陆的本土企业进入这个领域，但是国内已经有了外企和台湾企业建厂生产。这些企业集中在平江一带，已经形成了庞大的集群效应。 王洛宾决定，由红旗电子来做这个先行者，成为第一家进入背光源项目的中国内地企业。 这个项目交给了副总董强。 董强今年三十九岁，原来是红旗电管厂的车间副主任，后来股份制改组以后被调任到市场部，几年前刚被王洛宾提拔到副总的位置上。 接到王洛宾的命令后，董强就准备带人前往平江找企业谈判，寻找收购或者合资的机会。 临走之前，王洛宾把董强叫来单独谈了一次话。 “董强，你这次去平江责任重大。咱们现在有可能短期内进入不了液晶显示面板领域了。配套产业要先发展起来。背光源是我们做的第一个液晶显示配套产品。这个项目的成功与否关乎我们后面的整个战略计划。未来我们的目标是给世界所有的一流液晶企业供货。但是现在我给你的任务是，想办法挤进这个行业，并且活下来。” “明白，王总，我一定完成任务。” “这个项目优先考虑收购，其次在考虑合资。但是不管最后是以收购对方的形式还是合资的形式，必须想办法掌握主动权。即便是合资，也要想办法控股。” “放心，王总，我明白这个项目对我们的意义。一定想尽一切办法拿到控制权。” “嗯。另外，这个项目我给你五千万的自主权，金额在五千万以内你都自己决定。另外在合作条件上，如果遇到困难，优先考虑控股。对方只要能让我们控股，其他的我们都可以做出适当的让步……” 王洛宾把可能出现的情况还有一些必要的事项一一叮嘱了董强，并且给了他五千万金额的自主权。 这个自主权应该说很有分量。董强不光可以在金额上自主决定，而且王洛宾一给就是五千万的额度，可以说对董强充满了信任。放在古代，这几乎就相当于是先斩后奏的权利了。 董强也明白王洛宾的意思，心中暗下决心，一定圆满完成任务。 众人第二天便起程出发。 到达平江以后，董强就开始马不停蹄地找企业沟通。 结果，一连几个月的沟通下来，全是拒绝。这些企业不光不同意被收购，连合资也不愿意。说白了就是不希望大陆的企业染指这个行业。 这帮企业这么团结是董强没有想到的。 他没办法，只好尝试在股权和技术转让费等方面做出一些让步来试图说服对方合作，但是事情依然没有什么进展。有一家企业甚至直接回复说：不要说你们控股，就算你们让我们控股我们也不会跟你们合作。 董强被气得扭头就走。 事情的转机出现在九月份。 一家名叫荼谷株式会社的日本公司进入中国，寻找合作机会。 荼谷也是做背光源的。中国内地优惠的税收政策还有低廉的制造成本吸引了他们来中国建厂。 但是荼谷到了中国以后才发现，内地已经有了好几家大企业建厂了。荼谷自身的实力不算强，大概两百人的规模，和这些大企业竞争当然是没有胜算的。于是准备找本土企业合作，扩大规模，来跟其他几家企业竞争。 董强一知道这个消息就去了他们入住的酒店拜访，表达了希望收购他们的想法。 荼谷当然不肯，他们进入中国是为了享受中国低廉的生产成本，不是为了把公司卖掉的。 于是两家开始进行合资谈判。 王洛宾之前给董强的任务是，假如无法收购，那么即便是合资也要想办法控股。 所以一开始谈判，董强就提出红旗电子至少占股75%。 日方代表听到这个要求，愣了半天。 他们原本还希望自己利用技术优势可以控股。毕竟红旗电子相比说技术落后，不如干脆说就没有技术。自己手里有红旗电子从来没有过的技术，即便不能控股，至少也要一家一半。没想到董强一上来就要求占股75%。 日方代表三木进次郎面露怒色地说道：“董先生，你方的这个要求请恕我们不能同意。我们提供这么先进的技术，你们居然还要求控股，而且是大比例控股，你不觉得有些过分吗？” 董强当然知道过分，但是谈判的原则向来就是先报最高的，万一对方同意了呢？ 董强不慌不忙地说道：“很抱歉，我方在这次合资上坚持要求占股75%。除了这一点以外，其余的我们都可以做出让步来弥补你们。” 董强原本以为他说完这句话，对方会继续反驳，然后他在抛出新的条件继续试探。 但是没想到，三木进次郎想了两秒，问道：“你们能提供什么条件？” 董强听到这话，也愣了一下。 对方居然主动询问他能提供什么条件，那就说明如果条件合适，这个股权比例对方是可以同意的。 董强万万没想到。 他表面不动声色地说道：“我方可以提供场地。场地不需要折价算作我方的出资。合资金额我方仍然可以按照股权比例全额出资。” 场地是王洛宾之前就跟董强交代好的。如果对方愿意合资，红旗电子可以提供场地。 而且因为1994年分税制改革以后，地方政府为了招商引资，纷纷对于企业来当地建厂提出很多优惠政策。低廉的土地价格就是招商手段之一。只要可以来当地建厂，就可以以极低的价格拿到工业用地，甚至有部分地区为了招商引资可以免费提供用地。 红旗电子只要想，可以从平江政府手里以很低的价格拿到一块工业用地建厂。 三木想了想，如果是对方提供场地确实就省去了“一大笔”费用。但是他似乎还是想在为公司多争取一些利益。 “可是我方提供的技术这么先进，再怎么说也不应该只让我们占股25%。据我所知，中国目前还没有这项技术。” “我们愿意以15%的年利润作为你们的技术转让费。” “哎？15%吗？”日方代表明显一惊。 “对，15%。” 中方这么痛快就愿意让出15%的年利润是他们没有想到的。 但其实董强的这个策略跟他们当年和东京端子合作时，山岛用的策略是一样。东京端子先承诺可以不要技术使用费，但是转过头就要求占股60%，一下子就把技术使用费的损失弥补回来了。 董强虽然承诺可以用年利润的15%作为技术使用费，但是这次合资红旗电子是占股占到了75%的。即便是把年利润的15%给对方，剩下利润的75%依然超过了总利润的60%，相当于红旗电子还是拿大头，在技术转让费上的损失转头就在每年的分红上补了回来。 三木在脑子里盘算，似乎还是不太满意。 “即便如此，我方还是不能同意。” “再加5%。” “什么？” “技术使用费再加5%。一共20%的年利润。” 三木愣在那里，心道：中方企业都这么大方吗？ “总经理的位置也可以给你们。” 红旗电子只要是控股股东，即便总经理是日方的，公司控制权也还在中方的手里。 “但是，在技术转让上，你们不能设限制，更不能采用黑箱转让。我们可以不要专利，但是技术必须完完整整地交给我们。” 董强一连套的让步条件让日方有些沾沾自喜，以为红旗电子为了控股什么都可以让步。 但是他想错了，董强的让步到此为止。 “董先生，虽然你们的条件尚可让人满意，但是我方还是不能同意你们这么大比例地占股。我方可以让你们控股，但是比例最高60%。” 董强微微一笑，看向对方。他眼珠毫不挪移，死死盯着对方，仿佛看着猎物。 “三木先生，在我们谈判之前，你有了解过我们吗？” 三木不知道这个问题是什么意思，直接回答道：“我了解过一些。” “哦……那你有了解过中国目前的背光源市场吗？” 三木没有回答。 “中国目前没有背光源市场，因为我们目前根本就没有做液晶显示的企业。” 三木还没有明白。 董强继续说道：“正因为如此，目前中国国内还没有一家做背光源项目的企业。现在你们面前的是中国唯一一家想要进入这个领域的企业。” 三木恍然意识到了什么。 “三木先生，我也调查过你们。你们日本因为金融危机，日子恐怕不好过吧。不然你们也不会来中国寻找机会。我们跟你们的合作是非常有诚意的，我们愿意提供土地，还愿意让出20%的年利润作为你们的技术使用费，而且还可以把总经理的位置让给你们。就这些条件，你们不可能找到第二家中国企业能答应了。你们现在甚至都找不到第二家中国企业能跟你们谈判。你可能没有意识到，现在坐在你们面前的是你们唯一的机会。” 董强顿了顿，以一种威胁的口吻说道：“但是你们不会是最后一家进入中国的日企。” 三木有些流汗了，他陡然间意识到对方说的都是对的。 “而且现在平江这几家做背光源的企业，哪一家都比你们更有实力。尤其是我国台湾的企业，他们现在的技术应该说比你们要好。如果只是你们自己独自建厂，恐怕完全不是他们的对手。你们不远万里来到中国寻找机会，应该不想铩羽而归吧。” 董强这一套“胡萝卜加大棒”让三木有些天旋地转。 其实董强说的都是对的，并不全是吓唬他们。荼谷如果真的错过跟红旗电子的合作，短时间内能不能找到第二家愿意合作的中国企业真的不好说。 三木不禁掏出手帕擦了擦汗，说道：“请让我请示总部，我无权做出决定。” 董强微微一笑：“你尽快吧，我们还在跟另外一家日企谈。” “好的好的。” 不到三天的时间，三木就联系了董强。日本总部同意了这次合资。 最终两家共同出资四千万元，红旗电子出资三千万，荼谷株式会社出资一千万，由红旗电子占股75%，荼谷占股25%，成立红旗荼谷光电子有限公司，简称红荼。 十月份两家正式签订了合同。 红旗电子朝着液晶显示配套迈出了第一步 2001年红旗电子的销售额再创新高，总利润已经突破四亿。如果不是受到金融危机的影响，还有平板显示器分走了少量的市场，全年总利润说不定已经接近五亿。 红旗电子内部一副蒸蒸日上的景象。 但是海峡对岸的宏达光电子却是另一番场景。 第121章 市政府的问询 2002年一月份，平江市政府对“红荼”建厂的土地批文下来了。 红旗荼谷光电子有限公司正式破土动工。 王洛宾很看重红荼这个项目的，这是他们迈进液晶显示领域的第一步。他专门从北华飞来出席了破土仪式。 场地位于平江市开发区的边缘，完全就是一块荒地，举目四望除了杂草还是杂草。 就在那一片杂草中清理出了一块地方，中间搭了一个台子，台子的背景板上写着“红旗荼谷光电子有限公司破土仪式”。 王洛宾站在台子中央，神色非常兴奋。 “同志们，今天对于我们来说是个喜日子。今天我们终于向液晶显示领域打响了第一枪，这不会是场容易的战斗。但是774人不怕战斗，更有信心打赢战斗。今天你们在场的所有人就是这场战斗的先锋军。我相信你们，无论什么困难，你们一定可以克服，争取胜利。今天的红荼还是一片荒草地，但是我相信，它迟早会成为一家行业内的领军企业……” 王洛宾结束讲话后，在董强的带领下，所有参与这个项目的红旗电子员工在现场宣誓。 “不辱使命，产业报国”的声音在那片荒地上回荡。 宏达光电子那边，潘仁雄因为筹资的事情已经快被逼到走投无路了。 他原本以为拿下当代电子的收购意向之后，银行会很痛快地贷款。但是没想到，受到金融危机的影响，液晶显示领域进入了衰退期，面板的价格一降再降。本来就还没站稳脚跟的液晶显示领域一下子雪上加霜。 液晶显示领域是非常典型的资本密集行业，几乎所有的企业都会通过银行贷款或者政府支持来发展。 但是银行也不是傻子，行业一直在衰退，怎么可能继续往这个行业增加贷款呢？ 潘仁雄跑遍了台湾所有的银行，甚至试图向外国的银行贷款，但是大半年下来，没有一家银行愿意提供贷款。银行当然也不是针对潘仁雄，对于其他行业内的企业，银行的贷款态度同样十分谨慎。 四月份排他协议就要到期了，如果潘仁雄到时候拿不出钱来收购当代电子，当代电子就可以跟其他的企业开始谈判。而且，最重要的是，那五千万的保证金就打了水漂。 潘仁雄急得焦头烂额，只好去求各个银行的行长，然后又使出了行贿那一套。但是金额太过巨大了，谁也不敢接这个烫手的山芋。 眼见行贿也不行，潘仁雄跟董事会商量把宏达光电子目前所有的厂房和办公楼全部抵押给银行来换取贷款。 董事会不光不同意，还把潘仁雄训斥了一顿，责怪他把公司牵连进这么棘手的事情里。 潘仁雄实在是没办法了，只好又飞去了韩国，找当代电子协商延期排他协议。 结果崔正浩直接一句“阿西吧，你疯了吗？”回绝了他。 王洛宾那边，正在冷眼旁观。 宏达跟当代电子的合作动向，王洛宾一直在密切关注着。 眼瞅着已经二月份了，距离排他协议到期已经没有多长时间了，但是两家还是没有签约的消息。王洛宾断定，潘仁雄肯定是没有办法筹集到足够的资金。 走投无路的潘仁雄再次找到了红旗电子，希望两家能够重新联手收购。 潘仁雄乘车来到红旗电子的门口，门岗把他拦了下来。 “你好，请问找谁？” “我是台湾宏达光电子的总经理潘仁雄，要见你们总经理王洛宾。” 保安一听，马上就心领神会。 他说道：“对不起，我们总经理之前说过了，不见宏达光电子的任何人。” 王洛宾猜到潘仁雄如果最后走投无路可能还会来找红旗电子合作，所以早先就通知了门岗凡是宏达光电子的人一律不见。 “我见你们王总有非常要紧的事情。” “抱歉，无论多要紧的事情也不行。” 见到自己被一个保安拦在外面，潘仁雄有些恼羞成怒。 “你知不知道我是宏达的总经理潘仁雄，赶紧让我进去。” “我们王总说了，尤其是一个叫潘仁雄的人，绝对不能让他进来。请回吧。” “你！” 潘仁雄留下一句“靠北”，气愤地离开了。 四月份眨眼就到了。潘仁雄果然没有筹集到足够的资金收购当代电子。 当代电子宣布重新在全球范围内寻找买家。 因为没有如约收购，宏达光电子缴纳的五千万美金的保证金被当代电子如数罚没。潘仁雄因为使公司遭到了重大损失，被董事会免职。 消息一传来，王洛宾马上就让梁长青带人赶赴韩国，重新启动与当代电子的谈判。 这次，是红旗电子单独收购。没人分担，收购金额一下子翻了一倍。虽然说金额没有最终确认，但是肯定不会是个小数目。 梁长青感到空前的压力。 而他唯一能做的就是尽量把价格压下去，减轻公司的资金压力。 4月17日，中韩双方正式重启谈判。 看着坐在对面的梁长青等人，崔正浩露出一抹意味深长的笑。 “梁先生，我们又见面了。” “崔社长，好久不见。” 崔正浩哼哼一笑：“那就直接开始吧。” “我方报价，4.2亿美金，收购当代电子全部股份。” 崔正浩俨然间严肃起来，一字一顿地说道：“绝、对、不、可、能。” 双方间的气氛再次剑拔弩张。 正当梁长青跟当代电子重新谈判的时候，王洛宾等人在国内同样承担着不小的压力。 压力既来自内部，也来自外部。 首先就是政府方面的压力。 跨国收购需要经过政府的审批。红旗电子准备单独收购当代电子以后，就重新向北华政府提交了项目建议书。 这一次，北华市政府有些犹豫。 液晶显示面板行业的不景气让北华市委对这个项目充满了担忧，而且这次红旗电子还是单枪匹马地收购。 如果这个项目最终不顺利，红旗电子极有可能就此倒闭。 市政府的多位领导都对王路宾的行为感到不解，红旗电子现在正是形式一片大好的时候，为什么要在这个时候做这么冒险的事情呢？ 四月末，时任北华市委书记的贾书记为了这件事专门召开研讨会，把王洛宾叫了去，让他汇报一下情况。 王洛宾来到了北华市政府大楼，他被领着来到了位于五楼的会议室门前。 “王总，请吧，贾书记已经在会议室等您了。” “好的。” 王洛宾站在会议室门口，整理了一下身上的西服，推门走了进去。 门一推开，王路宾心中就猛地震惊起来，一股压迫感迎面而来。 除了贾书记以外，市长副市长以及相关各部门的负责人全部在场。 众人齐刷刷地全部看向王洛宾。 震惊的情绪并没有在王路宾的心中持续太久，他很快就冷静下来。 “贾书记好，各位领导好。” 刘副市长坐在贾书记的右侧第二个位置上，面带微笑地看着王洛宾。 “王总，这次叫你来，是关于你们那个收购韩国当代电子的事情。市里面还有些情况想要了解，你给贾书记还有我们大伙做个汇报。让我们在了解看看。” “好的，刘副市长。” “别站着，坐。” 王洛宾坐在一众领导的对面。 “说说吧，王总。” “关于我们这次对韩国当代电子的收购，其实是我们经过深思熟虑的。目前在液晶显示面板这个领域，无论是引进生产线还是与外企合资，最终都无法让我们实现技术自主。液晶显示的技术难度要比它的上一代技术——也就是CRT显像技术复杂得多，技术难度也高得多。想要彻底掌握技术，收购对方，然后进行技术消化是最稳妥的办法。实际上，我们借鉴了国外液晶显示龙头企业的发展经验，他们有的也都是通过收购其他公司，掌握了对方的技术，然后一点点发展起来的。所以我们认为，有必要对当代电子进行收购，来发展液晶显示产业。” 众人听完都没有说话，等着贾书记开口。 贾书记想了想，直接就开口问道：“我看了你们的项目书。你们这次收购要四五亿美元，那就是几十亿人民币啊。你王洛宾胆子不小，但是心里有没有底啊。” 这个时候说些漂亮话已经没有意义，王洛宾觉得说出自己心里真实的想法。 “贾书记，我如果说我有百分百的把握，那我就是在骗您。但是我们至少有一半的把握。” “一半……”贾书记紧皱眉头，若有所思。 “那就跟赌博差不多啊。” “我不能否认这一点。但是我同样不能完全赞同您说的话。” 听到这话，贾书记眼神稍有变化，打量着王洛宾。 “你说说看。” “贾书记，我们所要做的这件事情极其困难。我们现在是想要进入一个对于我们来说彻底陌生的领域，不仅仅对于我们来说彻底陌生，对于我们整个国家来说也是如此。我国现在不光没有液晶显示面板产业，就连配套产业也没有。这是一个对我们来说彻彻底底空白的领域。而且它的技术门槛之高，投资强度之大，远远超过我国之前电子工业的任何一个领域。那么为什么我们一定要想办法进入这个领域？” “我们是出于两个层面的考虑。其一是站在红旗电子的角度。红旗电子经过多年的努力，已经形成了围绕CRT显示器的全产业链。我们所有的产品全部都是围绕着CRT显示器。而液晶显示器是CRT显示器的下一代。虽然液晶显示目前还没有完全取代CRT显示器，但是可以预见的是，完全取代是一定会发生的。我们有必要在技术替代完全发生之前，为公司的发展未雨绸缪。774厂当年的衰落就是因为半导体元器件取代电子管的时候，没有及时跟上技术发展，所以才导致了十几年的衰落。技术替代真的发生的时候，是不管你有多大规模，你在曾经的领域有多么强大的实力。只要你没有跟上，那么你只能被淘汰。关于这一点，我们深有体会。” 贾书记心中若有所思。 王洛宾继续说道：“其二，我们是站在国家的层面考虑这个问题。一个国家的进步一定是多方面的，但是必然包含科技的进步。科技的进步从来不是件容易的事情。我们曾经是国家的军工单位，代号774。即便今天不是了，但是我们骨子里还是。对于我们来说，报效国家是我们的使命。今天，日本韩国已经在这个领域大大领先了我们，而且已经建立了技术壁垒。我们今天要做的这件事情，就是为了国家在电子工业的这个领域里，不至于落后国外太多。就算不能超越国外的企业，但至少要可以不受制于人。” 听完王洛宾的话，贾书记点点头。 “我明白了，你们要未雨绸缪。你的想法我很赞同，而且你还站在国家的层面考虑这个问题，实在是难能可贵。可关键在于，你们报上来的那个金额，如果是买你们红旗电子，两个都打不住了。你们想要发展这个行业我们很支持，但是一定要选用这么冒险的方式进入吗？” “这一点，也是我想跟您汇报的。我们其实也曾经试图通过更稳妥的方式进入这个领域。但是发现，无论是其他的哪一种方式都无法让我们摆脱国外企业在技术上的控制。购买技术也好，与对方合资也罢，都只是在眼前选择了一条较容易的路，后面的困难依然无法解决。只有通过收购的方式，是让我们实现技术自主可能性最高的办法。而且液晶显示从目前来看潜力巨大，在所有的平板显示技术中它是成熟度最高的，也是未来最有可能取代CRT技术的。所以我们认为，很有必要通过收购当代电子来发展我国的液晶显示工业。” “我懂了。但是还有一个问题。” 王洛宾等着贾书记说下去。 “既然这个技术这么好，韩国人为什么要卖给你啊？” 王洛宾一愣，嘴里一时语塞。 其实这个问题，王洛宾也搞不明白。当代集团要卖掉自己的液晶显示业务，没有人能想到。 而且不光王洛宾不明白，韩国人自己都不理解。当代集团出售当代电子之后没过几年，韩国政府就对当代集团关于出售旗下液晶显示业务这个事情发起了调查。 “我想，他们可能是被逼得没办法了。当代集团陷入财务困境，急需资金周转。出售当代电子可能是迫于无奈。” 贾书记没说话。 刘市长接过话问道：“王总，你应该很清楚，液晶显示面板这个领域现在不是很景气。你们选择现在这个时候进入，恐怕是很危险啊。” “我们有心理准备。而且，现在这个时机可能是我们唯一的机会。以后是否还会有公司愿意出售自己的液晶显示业务，这个真的很难说。” 贾书记看向左右两侧，跟市长副市长纷纷交换了一下眼神。 “这样吧，今天先到这里。我们在商量一下。” 王洛宾明白这是结束的意思。 他起身说道：“感谢各位领导。” 王洛宾微微鞠躬道谢，转身离开了。 第122章 收购（一） 陈天顺那边，筹资的事情并不顺利。 5月7号上午，陈天顺坐在华夏银行北华支行的业务大厅里，已经等了快两个小时了。他心里有些焦急。 一名银行经理走了过来，小声喊道：“陈部长。” 陈天顺抬头看去。 那名银行经理一脸难色地说道：“陈部长，我们行长还不知道什么时候可以回来，您一直在这等下去也没用。要不……你先回去吧。我替您转达一下。” 陈天顺之前就来找过华夏银行希望他们能提供贷款。但是对方一顿敷衍，既不答应，也不拒绝。今天陈天顺又来找对方，希望再尝试一下，没想到连对方的面都见不到了。 银行经理告知陈天顺行长出去了，陈天顺索性就在大堂里等，没想到对方就是不露面。陈天顺猜到，对方应该是在故意躲着他。 既然如此，干等下去已经没有意义。 他看向那名银行经理：“那好吧，那麻烦你帮我带个话。贷款的事情希望你们行长在考虑考虑。利息方面我们还可以商量。请他方便的时候务必联系我一下。” “好的，明白明白。”那名银行经理连忙点头说道。 说完，陈天顺起身离开了华夏银行。 这其实已经是陈天顺能找到的最后一家银行了。 为了筹资，陈天顺已经把能找的银行全都跑遍了，但是还是没有一家银行愿意提供这么大额的贷款。按照目前的情况来看，红旗电子至少需要3亿美元左右的贷款。哪家银行也不敢冒这个风险。一旦项目不顺利，就是把红旗电子全卖了也还不上这个贷款。 说白了，政府不出面担保，没有一家银行敢放贷。而且，即便北华政府真的出面担保，有没有银行敢提供贷款也很难说。 陈天顺只好再想别的办法。 站在华夏银行的门口，他感到一股挥之不去的压力压在他的身上。 三亿美元，换成人民币的话，说不定真的可以压死他。 他长舒一口气，压力丝毫没有缓解。 王洛宾那边，面对的压力同样不小。 他不光要面对来自外部的压力，还要面对来自内部的压力。 反对收购当代电子的声音，在红旗电子内部几乎就从来没有停止过。尤其是液晶显示面板行业价格一降再降，整个行业都处在一种不景气的氛围中。红旗电子内部对于这个时候收购当代电子更加感觉太危险了。 在公司内部，几乎除了张卫东指定的那几位副总还有王洛宾自己提拔上来的那几位副总以外，没人同意收购当代电子。 在高层领导会议上，再次有人提出了这个问题，希望王洛宾在考虑考虑。 王洛宾看着那位提出异议的高层领导，知道有反对意见的肯定不止他一个。他也很清楚，他们也不过是替公司着想，所以才不同意，并非针对他个人。 他固然可以靠自己总经理的身份强行让这件事情落地，但是他并不打算这么做。 在一个集团内部，思想不统一从来都是非常危险的事情。 他决定继续尝试说服他们。 “我明白你的担忧。我也明白有这个担忧肯定不止你自己。但是为什么我们一定要做这么危险的事情。正如我之前所说的，我们是774，进入高科技领域，以产业报国是我们唯一的使命。液晶显示面板的未来目前已经大致可以看到了，它早晚要取代CRT的。所以我们无论如何也要进入这个行业。” “但是……为什么一定要用这么冒险的方式呢？王总，这个收购金额远远超过我们的总资产，万一失败……” “之所以选择这么冒险的方式，是因为我们别无办法。液晶显示面板的技术密集特性决定了我们没有办法只靠购买技术或者跟别人合资就能实现独立自主。事实上，通过收购成功进入这个行业，并且发展顺利的例子并不在少数。我也是经过了反复地斟酌才最终选择这种方式。” “但是要是失败的话……代价可就太大了，王总。好不容易翻过身来的红旗电子可能又要陷入倒闭的边缘。” “关于这一点，我们并不是毫无准备。” 众人闻言一愣，纷纷看向王洛宾。 “确实像你所说，如果这个项目最终失败，很有可能将红旗电子拖入倒闭的境地。所以很早之前，我就在考虑如何对这次收购做好风险隔离。集团之前已经在香港注册了新的公司。如果我们跟当代电子谈妥了，将会由香港红旗电子在韩国成立子公司，由韩国红旗电子来进行收购。这样的话，即便这个项目最终失败了，那么死掉的也只会是香港红旗电子。北华本部不至于被牵连到破产的地步。” 王洛宾的这套风险隔离的做法其实就相当于是推出一个代理公司，由代理公司出面来参与整个收购过程。因为这次收购必然牵涉到融资，由韩国红旗电子来进行收购，那么债务最终就是香港红旗电子的。所以即便项目最终失败了，可以保证北华红旗电子不至于又陷入巨额债务当中。 但是这个方案也并不是可以保证北华红旗电子高枕无忧。 那位高管听完王洛宾的话，在心中想了想，觉得还是不对。 “就算最终倒闭的是香港红旗电子，但是钱是我们出的啊。” “对。” 收购不可能全靠贷款，红旗电子无论如何也要自己承担一部分。 “那失败了的话……这钱不就打水漂了吗？” “没错。” 那位高管低头不语。 王洛宾知道他在想什么，他还是觉得风险太高了。 他继续说道：“但是关于这个情况，我也准备了一套应对方案。” 众人再次齐刷刷地看向王洛宾。 “如果最终真的项目失败，造成了公司的巨额亏损，那么我们还有一个办法——就是774厂留给我们的大面积土地。这些地产就是公司的现金储备。我找人估算过，我们手里的地皮至少值十亿。假如情况真的到了十分危急的地步，我们可以卖地求生。至少可以保证，公司不会倒闭。” 看到王洛宾私下里已经做好了应对风险的办法，众人心中安心了许多。他们心中反对的情绪不禁削减了几分。但是很多人心中还是打鼓。 那位高管看着王洛宾，叹了口气：“王总，我们一定要做吗？” “我们别无选择。” 公司内部的反对意见刚刚压下去了一些，北华市委再次召开针对收购韩国当代电子的研讨会，王洛宾再次被叫去了汇报。 王洛宾面对着贾书记在内的一众领导做了将近一个小时的汇报，反复陈述收购当代电子的必要性。 贾书记看着摆在桌上的项目书，还是拿不定主意。 “王洛宾啊，你为了国家的发展考虑，我们很欣慰。但是这么大的事情，你想没想清楚？” “贾书记，这个决定是我们反复研究之后做出的。正如我先前所说，我们今天的决定不光是为了我们自己，更是为了国家不被国外卡脖子。我们是774。我们责无旁贷。” 贾书记点点头。 “你先回去吧，等我们通知。” “感谢诸位领导。” 王洛宾走后，贾书记跟一众市领导开了将近三个小时的会，最终还是没敢批。 这份项目书被上报到了信息产业部。 第123章 收购（二） 六月份，红旗电子与当代电子的谈判依旧胶着。 崔正浩死守5亿美金的价格底线，并且坚持只转让80%的股份。梁长青同样寸步不让，坚持4.2亿收购全部股份，同时从方方面面对当代电子挑毛病，试图找到突破口。 梁长青一会说当代电子的技术也没有那么先进，一会说液晶显示面板行业不景气，保不齐后面会被其他平板显示技术超越，收购他们红旗电子要承担很大的风险，一会又说当代电子的管理体制有问题，给红旗电子后续接手会造成很大的麻烦。 崔正浩面对梁长青不停地挑毛病，心中十分地不耐烦。 “梁先生，你这纯属是胡说八道。” “哪一点我是胡说八道？你指出来。” “每一点你都是胡说八道啊。说我们不够先进？真是可笑。我们的技术不比日本的先进吗？” “比日本先进？人家日本企业也有四代线好吗？你们比他们先进在哪里？” “他们那是三代半！日本企业当中有真正四代线的一共也没有几家企业。况且我们产能远远高于他们。” “得了吧。你快别打肿脸充胖子了。” 翻译听到这话，一时愣在那里。 她绞尽脑汁想了半天，说道：“我没听明白，请重复一下。” 梁长青无奈地看向一旁，准备换个方向争论。 “那我们接手你们以后，后面对员工的管理也会有很大的麻烦啊。” “胡说！我们公司的管理体制非常先进，员工的素质非常高，他们是大韩民国最好的员工。你们接手他们是你们的幸运，能有什么麻烦？” “语言不通啊！” 崔正浩愣住了。 “我们到时候派遣员工过来接手，为了迁就你们，我们还得专门配翻译，这不是麻烦吗？” 崔正浩半张着嘴，眨巴着眼睛，发愣地看着梁长青。他发现这一点他竟然没有办法反驳。 他想了半天，想说些什么，但是话到嘴边又欲言又止，反复几次，他最终再次说道：“有道理。” 但是下一秒，崔正浩又接着说道：“但是降价绝对不可能。” 于是双方又开始接着吵。 双方之间的这场谈判是一场“熬战”。无论哪一方都承担着巨大的压力。 梁长青那边的压力不用多说，五亿收购金简直就是一座能压死人的山。同时，液晶显示面板行业还在衰退。收购当代电子之后亏损的风险在不断加大。梁长青必须尽可能降低收购金，来减少收购之后的风险。 崔正浩那边的压力也很大。液晶行业不景气，收购当代电子的价值已经越来越小。如果行业在这么衰退下去，不要说五亿，可能连四亿都没人愿意收购。崔正浩现在是咬准红旗电子一定要收购他们，所以才强撑着不降价。 但是他面对的压力还不仅仅只是这一方面。 自从当代电子宣布重新在全球范围内寻找收购者以后，除了红旗电子以外，没有第二家公司联系他们。 当代电子的处境其实十分尴尬。行业第一的三颗星集团和行业第二的GL集团已经拥有了自己的五代线，而且还在筹备六代线的建设，万没有理由去收购他们。 而日本的企业不是已经拥有了四代线就是还陷在金融海啸造成的财务困境中，也没有企业愿意收购他们。台湾的企业倒是愿意收购他们。但是台湾的液晶面板企业当中，有这个能力收购的其实只有一家企业，而这家企业因为担心风险的原因一直在观望。这就导致了目前为止愿意收购当代电子的只有红旗电子一家公司。 双方都是在顶着巨大的压力谈判。 最终，当代电子先顶不住了。 7月份的谈判中，崔正浩先松了口，同意降价0.3亿，以4.7亿美元的价格出售80%的股份。 崔正浩原本以为自己好不容易愿意降价，梁长青也能适当地做出一些让步。 没想到，梁长青眼神坚定地说道：“我方不能同意这个价格，依然坚持我方的报价。” 崔正浩看着态度坚定的梁长青，有些无奈地叹口气。他知道这场“熬战”还得继续下去。 “崔社长，股权不能全部转让，价格上我们绝对不会妥协。” 崔正浩不屑地冷哼一声：“好，那就继续谈吧。” 与此同时，国内的各项准备工作也在加紧进行。 北华市委把红旗电子收购韩国当代电子的项目书递交到部里以后，马上引起了部里的重视。 当时液晶显示面板产业还没有被列为国家重点战略性产业，但是这个领域的前景已经有部里的领导在关注。而且这次收购的金额巨大，部里也确实不能不重视。 部里专门开会研究这次收购，王洛宾又被叫去了汇报，同时还叫来了多位专家一同参加。 王洛宾又从头到尾汇报了将近两个小时，并逐一回答了部里领导和几位专家的问题。 听完王洛宾的汇报，雷部长面如平湖。 他先看向一同参会的几位专家。 “你们几位怎么看？” “雷部长，我觉得按照王总刚才所说的，确实采取收购的办法成功率更高一些。产业内的技术转移向来是复杂而且困难的事情。尤其像是液晶显示面板这种技术密集型的产业，单靠我们以前跟外企合资来发展技术的策略，我觉得可能已经满足不了了。” “我也同意这个看法。我就是搞液晶显示技术的，这个技术有多困难，我很清楚。我们其实也搞了几年这个技术了，但是还是不能实现产业化。这里面牵涉到的技术极其精细，对于制造条件的要求非常苛刻。可以说仅次于集成电路（或称芯片）。我个人也认为，这个东西应该引起国家足够的重视，能尽快发展还是要尽快发展。” 听完这话，雷部长心里差不多有数了。 “王洛宾，你敢于挑战我们没有的高科技领域，而且还是出于对国家的考虑，这一点，我个人非常欣赏你。但是我还是想问你一句，冒着这么大的风险，你想好了没有？” 王洛宾想了想，露出一抹牵强的微笑，说道：“雷部长，自从我做出这个决定之后，我听到的最多的一个问题应该就是问我想清楚了没有。您也好，市里的诸位领导也好，包括我们公司的自己人，也都希望我再想一想。我可以理解你们的担忧。但是我不明白。” 众人闻言，纷纷等他继续说下去。 王洛宾顿了顿继续说道：“一个人想要报国难道还要深思熟虑吗？” 雷部长点点头：“我明白了。那既然如此，这次收购，我们批准了。” “感谢领导的信任。” 散会之后，王洛宾走出会议室正打算离开。 他刚在走廊没走出多远，就听到有人叫他。 “王总。” 顺着声音看去，发现是雷部长和他的秘书。 “王总，雷部长有几句话要对你说。” 王洛宾赶忙走过去。 “雷部长。” 雷部长一脸笑意地拍了拍王洛宾的肩膀：“洛宾，这件事情，你心里不要有负担，放手去做。如果做成了，国家要记你一功。即便做不成，我们依然愿意支持你。” 听到雷部长的支持的话语，王洛宾内心激动地几乎要哭出来。 “谢谢，谢谢领导的信任。” 雷部长摆摆手：“不，是我们要感谢你们。” 第124章 收购（三） 八月份，梁长青跟崔正浩两人的“熬战”还在继续。 自从上次崔正浩稍微让步之后，双方再也没有任何进展，各自坚守自己的底线。 梁长青感觉，崔正浩好像化身成了一颗铁豌豆一样。无论他怎么挑毛病，找各种理由要求降价，对方并不很认真地反驳，只是干脆一句“不降价”。 双方的谈判又陷入僵局。 最终刺穿了崔正浩“防御”的是来自当代集团的一纸命令。 当代集团的财务状况再次恶化，韩国政府不得不要求当代集团的所有债权银行再次提供紧急贷款。 当代集团被逼无奈，要求旗下当代电子尽快出售。 既然集团已经下了命令，崔正浩只好照办。 双方的下一次谈判如约进行。 一如往常一样，梁长青开场再次重申条件。 说完之后，他等着崔正浩反驳。 “可以。” 翻译愣了一下，看向崔正浩。 “社长，您刚才说的是可以吗？” 崔正浩没有回答。 翻译明白这是默认的意思，她看向梁长青如实做了转述。 听到翻译的话，梁长青也愣了一下。 他确认地问道：“你确定你们社长说的是可以吗？” “我刚才确认过了，我们社长说的确实是可以。” 梁长青满脸狐疑的表情地看着崔正浩，崔正浩面无表情地看着梁长青。 两人相互注视许久，最终崔正浩先开了口。 “心里很得意吧，梁先生。这场谈判你们赢了。” 崔正浩同意以4.2亿的价格出售当代电子全部股份，这场谈判总算有了结果 但是梁长青却感觉不到一点喜悦的情绪，更没有如释重负的感觉。相反，他心中很恐慌。 虽然他们一直以来都是朝着收购对方的目标在前进，但是当这一刻真的来临了，梁长青心中还是忍不住忐忑起来。 那是4.2亿美元。 如果这场收购最终以失败告终，红旗电子遭受到的损失将会是空前的。梁长青甚至都不敢想象那个结果。 梁长青心中又有些后悔，后悔价格是不是应该再压低一些。 但是事情已成定局，也只好硬着头皮继续下去。 他站起身，脸色狐疑的表情已经烟消云散，取而代之的是一副坚定的表情。 他伸出手，说道：“合作愉快，崔社长。” 崔正浩又是冷哼一声。 随后，他也站起了身，伸出手跟梁长青握手。 “合作愉快。” 梁长青随后回到了酒店，向王洛宾报告了情况。 他原本以为王洛宾知道这个消息之后会马上让他跟当代电子签署意向协议，然后进入资产交割。 但是，事情的发展大大超乎他的意料。 王洛宾要求他继续谈判，进一步压低价格。 “要……要继续谈吗？” “对，这个价格应该还不是他们的底线。而且，液晶行业现在处在衰退期，这个价格我们的压力依然很大。” 梁长青沉默两秒。 “好，我明白了。” 他继续说道：“那价格我们要再压低多少？” “我们的目标是3.8亿。你跟他谈的时候，价格可以再报得低一点。给我们一个缓冲的空间。” “我懂了。” “嗯。长青，这个事情就交给你了。我们现在筹资方面还没有进展。必须继续压低收购价格，不然我们承担的风险太大。” 梁长青明白王洛宾的意思。如果一直筹不到钱，那么就只能靠红旗电子的自有资金。但是红旗电子根本拿不出这么多钱来。唯一的办法就是变卖资产，出售旗下公司股份或者地产来筹资。 “你放心，王总，我一定完成任务。” “嗯。辛苦你了。” 挂断电话之后，梁长青坐在酒店的椅子上，看着窗外思考。 他要想办法继续把价格压下去，但是思来想去已经没有什么别的办法了。 他唯一能做的只有硬谈下去。 第二天，梁长青再次带人来到当代电子。 崔正浩以为他们是来商量签订意向书的事情，没想到梁长青一上来就给他一个大大的“惊喜”。 “崔社长，我们总部在综合评估了液晶显示面板行业的现状之后，无法接受4.2亿美金的收购价格。我方希望你们可以进一步降价。” 崔正浩听到这话，愣了半天，然后就是一副气急败坏的神色。 “阿西吧，你们中国人没有诚信的吗？之前不是已经说好了4.2亿美金了吗？” “那是之前。现在液晶显示面板行业已经发生了巨大的变化，我方不能认同原来的价格。” 崔正浩愤怒地叽里呱啦说了一堆。 梁长青一句也听不懂，翻译也一句没敢翻。 崔正浩发了一顿火之后，渐渐安静下来。整个过程，梁长青都一言不发地看着他。 崔正浩泄气似地看向梁长青，无奈地问道：“你们希望是多少钱？” “3.6亿。” “呵！你们中国人真是可以。你们简直是趁火打劫。” “崔社长，我们是基于综合评估提出的这个价格。市场不景气，你不可能要求我们还按照原来的价格收购你们。而且去年我们刚刚开始跟你们接触的时候，你们的技术确实还算是先进。但是一年多的时间过去了，你们的技术毫无进展，我们还出那么出钱收购你们明显不合理。” “不合理？我告诉你什么是不合理。你们一而再再而三地要求我们降价才是不合理。” “崔社长，气愤解决不了问题。你之前突然做出让步，恐怕是收到上级的命令了吧。当代集团急于出售你们，原因并不难猜。既然是这样，我劝你收起情绪，继续跟我们谈下去。” 崔正浩沉默良久，最终无奈地笑了笑。 双方继续你来我往。 红旗电子跟当代电子又谈了两轮，事情并没有进展。 时间来到了九月份。 眼见崔正浩态度强硬，梁长青这次率先做出让步，再次报价3.7亿美金。但是崔正浩还是不同意。 梁长青把情况再次汇报给了王洛宾，询问是否继续提升报价。 王洛宾在电话那头想了想，说道：“这样，你先不要跟他谈了。你邀请他们来一趟中国，我亲自跟他们见面谈一谈。” “您要亲自跟他们谈吗？”梁长青有些吃惊。 “对，不能在这么谈下去了。再这样谈下去，即便谈成了，恐怕也会影响后面的合作。就算我们是收购他们，但是后面还是要依靠他们的。不能弄得跟敌人一样。” “好，那我尽快跟他们说，邀请他们来中国谈判。” “你不要用谈判这个词，你就说我想见见他们，邀请他们来做客。” “我懂了，我尽快敲定时间。” 第125章 收购（四） 崔正浩等人受到邀请，于九月末的一天出发前往中国。 下午两点钟，崔正浩一行人达到了红旗电子门口。 王洛宾已经带着公司一众领导在红旗电子门口等着迎接崔正浩等人的到来。 见到对方的总经理，崔正浩的态度客气了许多。 一行人简单寒暄之后，在红旗电子众人的带领下参观了红旗电子的车间。 在简单参观过红旗电子之后，一行人前往万华酒店。红旗电子已经安排好了迎接晚宴。 酒桌上的气氛相对来说还是比较友好的，并没有之前谈判桌上的针锋相对。 王洛宾频频向韩方人员敬酒，仿佛老朋友一样。 晚宴之后，韩方回到安排好的酒店休息，准备第二天与中方的谈判。 上午十点，双方的谈判正式开始。 王洛宾带着众位副总亲自跟崔正浩谈判。 这场谈判谈了整整一天一夜。 双方来回拉扯，韩方多次要求暂停，请示集团的意见。 晚上十点钟的时候，双方的谈判还在继续。 宋玥婷并没有参加此次谈判，但是下班之后她也没走，还一直待在公司等结果。 她跟其他几位也没走的部门领导都很清楚，今天晚上可能就是红旗电子的转折点。 回到家中，她是坐不住的。 她走出办公室，前往会议室准备看看情况。 她来到会议室门口，唐夕允正坐在门口的椅子上低着头打盹。 从谈判开始，唐夕允就一直等在门口，以防王洛宾有什么事情会随时叫她。 一整天下来，唐夕允实在有些撑不住，眼皮不知不觉地就闭上了。 宋玥婷走过去，凑到她脸前轻声喊道：“小唐。” 唐夕允猛地惊醒。 “啊！宋总！你还没走啊？” 唐夕允揉揉眼睛，迷迷糊糊地站了起来。 宋玥婷看了看唐夕允，又看向会议室，问道：“他们还在谈啊？” “是啊，已经一天一夜了。看情况，今天不谈出个结果，是不会结束了。” 站在门口，宋玥婷就能听到会议室里传出模糊的对话声。 看样子，情况依旧胶着。 “你去食堂问问，看看还没有茶点蛋糕之类的，送一些进去，再泡一壶茶来。” “好，我马上去。” 食堂早就下班了，唐夕允直接来到食堂师傅的宿舍。 食堂师傅们都要睡觉了。 听到王洛宾等人还在谈判，食堂师傅们也很惊讶。 “都这个点了，还在谈啊。” “是啊，还有没有什么茶点蛋糕之类的，我们送点进去，领导们估计也饿了。” “有，你跟我来，我给你拿。” “一次性餐盘有吗，你也给我拿一些吧。” “一次性餐盘……应该还有，我待会给你找找。” 唐夕允提着一袋子点心回到了会议室。 “宋总，只有这些了，我还要了一些一次性餐盘。” “那正好，给他们分一分，咱俩给他们送进去。” 两人把点心分好放在一次性餐盘里，准备送进去。 唐夕允一推开门，一股浓重呛人的烟气扑面而来。 屋子里已经烟雾缭绕，崔正浩还有红旗电子的几名副总手里夹着香烟，还在激烈地谈判。王洛宾坐在中间，西服外套已经脱掉，随意搭在了椅子后背上，他卷起白衬衫的袖子，全神贯注地盯着崔正浩，似乎在思考什么。 谈到这个时候，双方已经顾不得什么谈判形象和礼仪了。 崔正浩愤怒地喊道：“你们说的这个价格绝对不可能！低于四亿我们绝对不可能出售。” 梁长青反驳道：“液晶面板价格已经跌成这样了，你再要这个价格你觉得合理吗？” “怎么不合理？价格还会回涨啊。而且我们的技术在整个行业内还是先进的，你们把价格压得这么低，干脆去抢好了。” “那价格是你说回涨就回涨吗？万一短期内涨不上去……” 王洛宾打断了梁长青：“崔社长，不如我们双方再各退一步……” 宋玥婷跟唐夕允进来后把茶点挨个摆在各个谈判代表的面前，然后又轻声地关上门出去了。 凌晨两点的时候，当代电子终于同意了以3.8亿美金的价格出售全部股份。 韩方除了崔正浩以外，其余谈判人员已经精疲力尽，有的人坐在会议室已经哈欠连天。 中方这边倒是未显疲态，但其实也是强撑。 会议室的门突然打开，中韩双方走了出来。 一众人站在会议室门口，王洛宾跟崔正浩握了握手说道：“崔社长，预祝我们合作顺利。” 崔正浩点点头：“希望如此。” 王洛宾等人把崔正浩一行人送上车，目送他们离开了。 结果，王洛宾一回头，发现宋玥婷还有其他几名高管站在身后。 王洛宾看着几人一愣：“你们怎么还没走啊。” 宋玥婷忙问道：“怎么样啊？” 王洛宾一笑，说道：“谈好了。3.8亿。” 宋玥婷的神色很复杂，既高兴又担忧，3.8亿美金同样是个不小的数字啊。 王洛宾看穿了宋玥婷的心思，说道：“放心，能搞定的。” 宋玥婷点点头。 其实当时要从哪里融资还完全没有头绪。 “你们饿不饿？”王洛宾看向众人。 闫顺成见状说道：“好像……是有一点。” “我也有点饿了。” “那正好，我们去吃东西吧。” “王总，都这么晚了，上哪去吃东西啊。” “有的，我知道有一家店晚上也开门的，今天我个人请客。” “那好啊。” 有人招呼道：“都走啊，王总请客，去吃东西。” 一行人浩浩荡荡有说有笑地往外走去。 国庆节之后，双方在红旗电子总部签署了谅解备忘录，以3.8亿美金的价格收购当代电子全部股份。 十月末，双方在韩国当代电子公司正式签订了收购协议。中方代表梁长青作为总负责人，在协议上签下了自己的名字。 总价值将近32亿人民币的买卖就这么敲定了。就在签字的那一天，液晶显示面板价格再度下跌。 签字的那一刻，梁长青的手都在发抖。 第126章 天降贷款 双方在正式签订收购合同之后，红旗电子便开始了对当代电子的资产调查，并与对方定于2002年12月31日进行交割。 资产调查的事情由梁长青跟陈天顺共同负责，陈天顺负责财务审查，梁长青负责实物资产调查。筹资的工作交给了国内的团队。 两人带着各自的团队开始了细致的审查。 陈天顺那边倒是没有什么情况发生。 梁长青那边就不一样了。 中方人员和韩方人员共同进行资产调查。梁长青带着一群平均年龄只有二十多岁的“孩子兵”开始仔仔细细地对当代电子的家底进行调查。 他们拿着固定资产清单和实物一一进行确认比对，大到设备，小到仪器零件，甚至是一包零件里螺丝螺母的数量都详细确认。 结果，他们发现好多都对不上，明明清单上有，但是实物根本没有的情况有很多。 梁长青他们发现一个就从清单上划掉一个。 韩方人员可能根本就没有想到中方居然会这么细致，看着梁长青一会从清单上划掉一个，一会又划掉一个，神色不禁难看起来。 梁长青盯着清单，眉头不禁皱起。 韩方人员知道，恐怕又发现什么东西对不上了。 “你们这个材料的数量对不上啊，这清单上写着是六箱，这里一共只有两箱啊。另外四箱呢？” 韩方人员一时语塞，支支吾吾地说道：“可能……不知道放在哪里了吧？” 梁长青心中一阵无语：“你们未免也太不实在了。一共两箱材料，你们在清单上写六箱？” 韩方人员不说话。 梁长青看向身旁的其他中方人员，喊道：“你们查的时候都仔细点，不要放过任何一个细小的东西。” “明白。” 韩方人员的脸色不禁又难看起来。 12月初，陈天顺那边的工作基本完成，等着梁长青完成实物资产调查。 一些细碎的工作都交给了手下的人，陈天顺每天无事可做。 没有事情做，陈天顺待着也是待着，就打算出去溜达溜达。 他一个人来到外面的街道，四处溜达，这里看看，那里瞧瞧。 他看到街道有卖小吃的，就准备买一份尝尝看。 他走向摊主，指指那个小吃，然后伸出一根手指头。 摊主心领神会，开始烹饪。 结果，陈天顺刚打算结账，一掏口袋，心道一声：坏了。 他没有韩元。 但是摊主眼看都快做完了，他也不好意思不要。 他硬着头皮掏出人民币，朝着摊主指了指人民币，又摆出一个OK的姿势。 “这个，ok？” 摊主凑近看了看，然后像拨浪鼓一样连连摇头。他掏出一张韩元指了指，然后摆出一个OK的手势。 陈天顺一时有些无助。 正当他急得没办法的时候，扭头发现街道旁有一家银行。 陈天顺瞬间有了主意。 他指了指自己手中的人民币，然后指了指那家银行，又指了指摊主手中的韩元。 摊主又心领神会，摆出一个OK的手势。 陈天顺赶紧来到那家银行，一顿比划之后，换了一些韩元。 他拿着钱，走出银行。刚走出门，正要把钱揣进口袋，他突然愣在原地。 一个想法突然就从他的脑子了蹦了出来。 他站在门口，回头看了看那家银行，又低下头自言自语地说道：“不太可能吧。” 但是他转头又想了想。 “算了，试试也没什么损失。” 结完账之后，陈天顺就回到了当代电子去找了随行翻译，让随行翻译跟自己明天外出一趟。 他要去找那家韩国银行申请贷款。 第二天，陈天顺跟翻译来到那家银行，并且跟一名员工说明了来意。 那名银行员工点点头：“好的，我明白了，请问贵司准备申请多少贷款呢？” 陈天顺想了想说道：“大概一两个亿美元吧。” 那名银行员工目瞪口呆地看着陈天顺，然后连忙点头。 “好的好的，请容我上报一下。” 说完，她就急匆匆地走开了。 陈天顺疑惑地看着她离开的背影，不明白这是什么意思。 一会的功夫，那名职员就跟着一名看上去五十多岁的人一起回来了。 “你好，陈先生，这位是我们行长。” 对方伸出手说道：“你好，陈先生。” 陈天顺还没反应过来是怎么回事，就机械地伸过手去跟对方握手。 “你好你好。” “实在是太失礼了，居然让你们在这里等我，请到贵宾室详谈吧。” 陈天顺一头雾水地跟着这位行长来到贵宾室。 然后他把情况跟那位行长又说了一遍。 谁能想到啊，那位行长根本没有思考就答应了。 从翻译的口中听到“可以提供贷款”几个字的时候，陈天顺还有些不相信。 他看向翻译。 “你跟他说清楚，我说的是一两个亿美元，可不是一两个亿的韩元啊。” “我说清楚了，他说的就是美元。” “他说可以向我们提供一两个亿美元的贷款？”陈天顺又确认似地问道。 “对啊。他说只要有抵押物可以提供两亿美元的贷款。” 陈天顺满脸疑问地看着对方，愣了好久。 他已经不知道要说什么，半天才脱口而出两个字。 “我操……” 翻译满脸惊诧地看向他。 “这句不用翻，你告诉他，我跟总经理需要再商量一下，尽快给他们消息。” 从这家韩国银行出来后，陈天顺站在银行门口，就掏出手机给王洛宾打去了电话。 这家银行之所以愿意提供贷款其实是受到韩国国内政策的影响。 两个月之前，韩国政府出台了新的金融政策。 一是为了刺激本国经济的复苏，二也是为了扶持国内的高科技企业发展。韩国政府允许国内各大银行对高科技企业提供超长期、低利率的特别贷款。而且这个贷款并不仅限国内的企业，换句话说，即便是国外的企业也可以申请，只要产业在韩国国内就行。 王洛宾听到这个消息之后也很震惊。 “你确定他们能提供两亿美元的贷款吗？不是韩元吧？” “我确定，我一开始也不相信，又问了一遍。对方说就是美元。只要我们有抵押物就可以。” 向银行申请贷款需要抵押物那不是在正常不过的事情了吗，这个要求并不过分。 王洛宾在电话那头沉吟片刻，说道：“你在详细跟他沟通一下，看看这个抵押物有没有什么要求，另外他们提供这笔贷款还有没有什么限制，都问清楚了，尽快跟我汇报。” “明白，王总。” 第二天，陈天顺带着翻译又来找这家银行沟通。 除了抵押物的市场价值至少占贷款总额的一半以上，以及后续不能将产业搬走以外，对方并没有提什么过分的要求。 陈天顺再次向王洛宾汇报。 这个事情太突然，连王洛宾都万万没想到。 之前在国内寻求贷款那么费劲，甚至政府都出面了，各家银行还是不愿松口。（当时银行已经完成改革，地方政府想要对银行施加政治影响力让其提供贷款已经十分困难。） 双方很快就开始详谈。 正当陈天顺这边贷款突然就有了进展之后，梁长青那边的工作却突然出了大问题。 第127章 突然的危机 那天，梁长青一如往常一样拿着固定资产清单带着人清点资产。 在查到一台大型设备的时候，梁长青要求韩方人员提供这台设备的付款收据。 听到梁长青索要收据，韩方人员突然支支吾吾、遮遮掩掩起来。 梁长青觉得不对劲，追问之下才知道，这台设备是他们租的。 听到对方说这台设备是租的，梁长青愣了几秒，然后马上一副怒不可遏的表情。 “租的？不是，设备是你们的租的为什么不早说，而且还写进固定资产清单里？！” 韩方人员支支吾吾地找借口，一会说弄错了，一会说当时是别人处理的手续，他们也不清楚。 看到对方这个态度，梁长青更加愤怒了。 如果只是少些原料，缺个仪器什么的，姑且还没什么，后面交割时扣除相应的金额就可以了。 关键是，实物跟清单对不上，可以说不小心弄错了，但明明是租借的东西，却还是写上固定资产清单上，这就有故意造假的嫌疑了。 而且，这台设备价值四百万美金。 梁长青拿着清单就带着翻译气冲冲地去找了崔正浩。 梁长青“嘭”的一声推开门。 他把清单“啪”的一下拍在桌子上，质问道：“崔社长，这是怎么回事？你们这台设备是租的啊，为什么还要写在清单上。” 崔正浩瞄了一眼清单，脱口而出问道：“就这一个吗？” 听到翻译的转述，梁长青心里“咯噔”一下。 “什么叫就这一个吗？这一个还不够吗？这台设备价值四百万美元。你们怎么可以这个样子。” 崔正浩一副无所谓的态度：“哎呀，我们又不是不认账，到时候你们折价，直接在收购金里扣除不就好了吗？” 看到崔正浩这副态度，梁长青什么都没说，他愤怒地转身离开了。 一阵不安的情绪在他的心中忽然升起，他隐隐觉得事情不对劲。 他马上让所有人开始重点核查大型设备，确认所有设备当代电子是否都具有拥有权。 这一查不要紧，当代电子有将近两千万美元的设备都是租的，另外还有一千万美元的设备没有付款。 这三千万美元的设备随时都有可能被所属厂家收回。 那天距离双方正式交割只剩下三天了。如果这些设备没有查出来，双方一旦签字交割，那么红旗电子转眼就要承担三千万美元的损失。那是公司半年的利润。 梁长青冷汗都下来了。 他赶紧把情况上报给了王洛宾。 听到这个情况，王洛宾气愤不已，他没想到对方居然能做出这种事情，连基本的诚信都没有。 他马上下令停止交割，即刻终止与对方的合作。 “你们所有人全都撤回来，不跟他们谈了。” “明白，王总。” 中方所有谈判人员关闭手机，乘坐当天的航班撤回了国内。 12月31日的凌晨，红旗电子向当代电子发去了协议作废的邮件。2003年的元旦，红旗电子门口一片喜庆的场景，“喜迎元旦”的巨大红字标语矗立在门口，地面上还有昨天员工们庆祝时放的鞭炮碎屑。 此时的红旗电子的员工们已经放假在家，应该都在享受着节日的欢乐。 院子里安静极了，看不到一个人。 但此时的王洛宾办公室内，却是一副热火朝天的景象。 一大早,梁长青和其他几位副总就被王洛宾叫来开会，商讨后面怎么办。 事情紧急，已经顾不上什么节日不节日了。 王洛宾的办公室内烟雾缭绕，闫顺成一根接一根的抽烟，一边抽一边骂。 “他妈的，棒子还不如小日本了，小日本最起码还讲诚信，他们连诚信都没有。” 刘宏远看向他：“现在骂他们也没用，关键这个事情我们后面要怎么办。是彻底不收购他们了，还是说重新再跟他们谈？” “还谈？这帮家伙连诚信都不讲，我们怎么跟他们合作。” “那如果说，我们彻底不打算继续收购他们了，后面我们要怎么办。是要走合资路线，还是说等等机会，看看有没有其他公司愿意卖？” 众人一齐看向王洛宾。 王洛宾此时也没有了注意，他看向梁长青。 “长青，韩方那边什么意思？” “他们一口咬定说是失误，因为人员没有按照流程，所以那批设备才错误统计了进去。” “失误？几千万美元的设备会失误地统计进去？”闫顺成愤愤不平地说道。 梁长青继续说道：“不过韩方自知理亏，他们愿意协商的态度很积极。崔社长当时答应说这批设备可以直接折价在收购款当中扣除。” 王洛宾在心中盘算，现在红旗电子手握对方的把柄，可进可退，如果真的要继续收购，肯定就不仅仅只是扣除这部分设备款的事情了。 但是眼下最关键的问题不在这里，而在于红旗电子是否还要继续收购。 王洛宾很清楚，出了这么大的事情，政府那边也好，股东们也好，愿意支持继续收购的恐怕不会太多。 事实上，王洛宾心中也有些动摇。韩方的这种不诚信是个很不稳定的隐患，他们今天能在固定资产上造假，很难保证在其他的地方没有问题。 刘宏远看向王洛宾，开口打断了他的思绪。 “王总，我们要不要重新启动跟日方的接触？眼下的情况来看，收购当代电子的风险已经完全不可控了。要不要再尝试走合资的办法？” 王洛宾看了一眼刘宏远，又低头想了想。 “说说你的看法。” “我觉得可以尝试跟日企们再谈一谈。就算不能收购，可以跟他们谈合资。日企现在的技术虽然说不如韩国，但是也没有拉开太大的差距，跟他们合资我们也熟悉。而且，抛开别的不谈，日企做事确实比较认真。去年的时候，申城市的光点工业集团就跟月倒合资建设了一条五代线，光点集团占股75%，是绝对控股。也许我们能参考他们这个情况。” 去年正当红旗电子跟当代电子谈判的时候，申城的光点工业集团就跟日本月倒签署了合作意向协议，由双方合资成立光点?月倒工业有限公司，光点集团占股75%，月倒占股25%，在中国建立一条液晶显示面板的五代线。这是中国国内的第一条五代线。 光点集团购买了月倒五代线的全套设备，技术还有专利，斥资近百亿。 光点集团是国有企业，背后是申城市政府。这次合作，无疑是由政府主导的。申城市委也是对这个项目给予了厚望，希望能借此打破国外的垄断。 王洛宾知道这个事情，他刚听说的时候，就觉得光点的行为太冒险了。 王洛宾想了想，摇了摇头。 “他们跟月倒与其说是合资，其实更接近购买技术。花钱买技术这种事情谁都会。虽然说他们把专利也买下来了，但是后面如果想要迭代升级，还需要继续向月倒购买技术。即便他们控股，那技术的控制权还是牢牢掌握在月倒手里。如果他们后面没有什么解决的办法，恐怕会很被动。” “那如果我们跟日企合资，不购买他们的技术，而是采用支付技术服务费的方式来获得技术，再想办法争取到控股，这个方案怎么样？” 王洛宾依旧摇了摇头。 “还是不行。我们现在的目的并不仅仅只是获得液晶面板的技术，我们是要通过获得技术来得到一个学习的机会。技术只有自己研发出来才是自己的。当初之所以坚决要收购当代电子就是因为我们能拿到绝对的控制权，可以获得一个学习液晶显示技术的机会，我们学会了以后可以自主发展。但是购买技术也好，合资也好都是暂时的获得技术，并没有办法让我们技术自主。” “那我们是要继续走收购这条路吗？” “只有这条路能走通。” 众人相互对视一眼，又看向王洛宾。 “王总的意思是，要等等看有没有其他企业愿意出售吗？” “不能等！”王洛宾斩钉截铁地说道。 会议室内安静了下来，王洛宾沉默片刻，便像下定了决心一样看向众人。 “我们继续收购当代。” “要继续收购他们吗？” “对。但是……怎么谈要我们说了算才行。而且，我们还有另外一个问题要解决。” “什么问题？” 王洛宾眉头紧皱，沉默不语。 第128章 继续收购 第二天，下午一点，在红旗电子的会议室内召开了针对终止收购当代电子的说明会，全部高管和股东出席了这次会议。 突然就宣布停止收购，当然要给股东还有外界一个交代。 而这次说明会还不仅仅只是给股东们一个解释而已。王洛宾还要说服他们继续收购当代电子。 王洛宾刚刚说完终止收购的原因，会议室内一片震惊。 所有人都对当代电子的这种行为感到气愤，同时庆幸幸好及时发现了，才没有造成太大的损失。 “太悬了，幸亏及时发现了，要不然这损失就大了。” “真是没想到，对方这么大的企业，居然连基本的诚信都做不到。” “是啊，这种企业坚决不能跟他们继续在合作了。” “……” 有不少人当场表示坚决不能再继续收购当代电子了。 而就在众人的一片声讨和反对声中，王洛宾宣布了准备继续收购的决定。 众人一片哗然，面色更加震惊地看向王洛宾。 接着，反对的声音就接踵而至。 反对声最先来自红旗电子的高管们。 “王总，当代他们这样搞我们还要收购啊？” “是啊，王总，跟这种人合作风险太高了，他们根本就不可信啊。” “而且，王总，现在液晶显示行业非常不景气，我们还要收购太冒险了。” “……” 反对的声音一波接着一波。 这些都在王洛宾的意料之中，他沉默地听着。 接着，几位股东也表达了反对意见。他们当然也是担心继续收购的风险太高，但是其实也是怕万一红旗电子真的出事而连累到他们。 北华信托的廖总也出席了这次会议。之前工商银行已经把自己的股份转让了出去，一部分卖给了北华信托，一部分卖给了红旗电子，还有一部分在股市上进行了出售。现在，北华信托是红旗电子最大的股东。 廖总看向王洛宾：“王总，我一向是相信你的。但是这件事情，我也觉得太冒险了。对方能在固定资产上造假，别的一样也可以。跟这种公司合作就是抱着一个炸药桶。你根本不知道哪里会突然出问题。” “王总，你们想要通过收购来实现技术自主，这一点我们也明白。但是现在关键是，这种情况下继续收购太不明智了。而且就算真的收购成功了，你们能不能控制韩国员工也不好说。他们要是阳奉阴违，你们照样没办法实现技术转移。” 王洛宾再次一一作出解释说明，但是还是有很多人不同意。 会议上爆发了激烈的争论。 反对的声音几乎一边倒，同意继续收购的几乎只有王洛宾和几名亲信副总。 不同意的人纷纷建议采取合资的方式，或者干脆放弃大尺寸面板，转而去发展小尺寸面板。 会议一直开到下午六点，还是没有结果。 就在众人还在争论的时候，唐夕允突然跑进了会议室。 “王总，刘市长来了。” 众人听到刘市长来了，赶忙前去迎接。 王洛宾几人走出会议室还没走出多远，就迎面碰到了刘市长带着经委的几位领导快步走来。 王洛宾赶忙上前迎接。 “刘市长，您来了。” “跟韩方的合作出事了？”刘市长上来直接问道。 王洛宾没想到市里这么快就知道了，他原本还想着内部开完会，统一出个结果在跟市里汇报。 他无奈地苦笑一声：“是，我们正开会说这事呢。” “走，我也听听。” 一众人又回到了会议室。 结果发现会议室太小了，已经容纳不了这么多人。于是只好换到了一个更大的会议室继续开会。 王洛宾走到一旁，故意把主座让出来。 “刘市长，您请。” 刘市长摆摆手：“你坐。你才是主负责人。我们是来旁听的，你们开你们的，不用管我们。” “这……” “别顾虑了，王总，都什么时候了。” 说完，刘市长带着经委的一众领导坐在了主座的一侧。 王洛宾见状，只好坐下继续开会。 会议继续进行。 刚才中断的争论又重新开始。 会议又持续了一个小时，还是没有统一意见。 听了一个多小时，刘市长已经基本上弄清了事情的状况，也明白了各方的意见。 他开口打断了众人的争论。 “就是说……当代电子他们在固定资产里面存在造假的行为，而且金额达到三千万？” 众人纷纷闭口不言，看向刘市长。 王洛宾点点头：“韩方并不承认他们造假，只说是不小心统计错了。但是金额这么大，很难说不是故意的。” 刘市长沉思两秒，继续说道：“而且他们现在还处在亏损？” “对。”王洛宾看向陈天顺：“陈部长，你在跟市长汇报一下。” “好。” 陈天顺看向刘市长，把他在当代电子核查财务的情况又陈述了一遍。 “目前来看，当代电子的财务应该没有问题，并没有发现造假的迹象。更何况，已经显示亏损了，如果真要造假也不可能造假成亏损的样子。” “亏损情况严重吗？” 严不严重其实是个很主观的表述，根本没有一个客观的标准来判断是否算严重。 陈天顺回答道：“总体来说，并不乐观。但是他们的亏损目前尚在一个可控的范围以内。而且亏损并不是他们自身的问题，是行业的问题。我们也调查过其他的公司，目前行业内大多数的企业其实都处在亏损当中。当代电子的亏损情况在所有液晶面板企业当中可以说算好的了。” 刘市长又看向王洛宾，确认似地问道：“即便这样，你们还想收购他们？” 刘市长的问题让王洛宾瞬间压力倍增。但他并不打算逃避。 他直白地说道：“刘市长，不是我们想收购他们，是收购他们是我们目前认为唯一能走得通的办法。我个人也觉得风险很高。但是技术转移向来就是很困难和复杂的事情，在高科技领域更是难上加难。如果再靠老办法，走合资或者引进生产线的办法，我们觉得走不通。想要真正的技术自主，把技术掌握在自己手里，这是唯一的办法。只能把他们买下来。把他们买下来的目的并不仅仅只是为了获得他们现有的技术，而是为了能让他们听话。这样我们的人才能跟他们学习技术，把他们的技术转化为我们的技术。如果是合资或者购买技术，很难保证对方不在技术上设置保密措施或者一些抑制技术发展的手段。所以我们才坚定要收购他们。” 王洛宾说完之后，刘市长并没有在继续问下去。 会议室内安静了下来。 刘市长在心中权衡了半天，才又开口：“王总，你们坚定地要进入这个高科技领域，市里很支持你们。如果你们是已经打定了主意，就要采取这个办法，市里也没意见。但是这件事情，你们自己拿主意。” 自己拿主意的意思是，出了事情责任也是自己的。 “刘市长，我们已经想得很清楚了，无论如何要收购当代电子。” 刘市长点点头：“那市里没有意见。你们谁还有想法？” 刘市长的话已经决定了这场会议的结果。 众人纷纷沉默不语。 刘市长看向廖总。 “廖总，你们是红旗电子最大的股东，说说你们的看法。” “我们……我们没有别的看法。市里同意，我们愿意支持王总。”刘市长点点头：“其他人呢？” 最终，没有人再表示反对。红旗电子内部以及所有股东们同意了红旗电子继续收购当代电子。 王洛宾等人随即开始研究新的收购方案。 然而还不等王洛宾等人做好新的收购方案，韩方的代表已经来到了中国。 第129章 尘埃落定 红旗电子一宣布协议作废，当代电子就急了。 元旦这几天，不光王洛宾等人在加班加点的开会商讨，当代电子那边也是鸡飞狗跳。 当代电子一收到协议作废的消息，就赶紧把事情上报了集团。元旦那天，当代集团的一位董事来到了当代电子，跟崔正浩等人开了一天的会。 那位董事回去之后，在当代集团内部又开了一个会议，决定当代电子暂停跟红旗电子接触，由集团派出首席代表来跟红旗电子谈。 1月3号，由当代集团首席代表朴光焕领队的谈判队伍到达了北华。 当代集团直接派人过来，很明显就是为了避免红旗电子和当代电子继续接触，以防事情再次变得棘手。 王洛宾一看对方是集团亲自派人过来，再者后面还要继续跟他们谈，没必要撕破脸皮。于是红旗电子按照正常规格接待了对方。 见到王洛宾，朴光焕一上来就表达了歉意。 “实在抱歉，王先生，是我们监管不力。下属公司做出这么丢人的事情，给你们造成这么大的麻烦，实在是万分抱歉。我个人代表集团和当代电子向你们表达诚挚的歉意。” 王洛宾见状，本想客气地表达几句谅解，但是他还没开口，对方就继续说道。 “关于收购我们下属子公司的事情，我们希望可以跟贵方在谈一谈。我们愿意对那批设备进行折价，在谈好的金额基础上扣除。希望贵方可以同意。” 王洛宾当然不可能这么简单地同意，于是只是敷衍对方，说公司内部还需要在详细讨论一下。 朴光焕的急切之情溢于言表，不断要求王洛宾给出答复的明确日期。 王洛宾不断推诿，只说尽快，让他们在等等。 朴光焕还是步步紧逼。 无奈之下，王洛宾只好做出保证，说不会放弃收购。 朴光焕这才放心离开。 等待结果的这几天，韩方一天一个电话地询问。 1月7号跟11号，红旗电子连续召开两场紧急研讨会。 11号的会上，红旗电子确定了接受三千万美元的折价，并在这个基础之上，继续争取五千万美元的折价。 红旗电子向韩方再次发去了意向函。 三天之后，也就是14号，红旗电子就收到了当代集团正式的回函，同意了折价三千万美元，剩余的两千万可以一年后再支付，并请求约定交割日期。 也就是说红旗电子还是以3.5亿美金的价格收购，但是可以先支付3.3亿美金，剩下的两千万一年后在支付。 第二天，红旗电子回函，同意了韩方的提议，确定22号进行交割，并再次派梁长青和陈天顺前往韩国进行交割并审查合同细则。 梁长青跟陈天顺在韩国审查合同这几天，不断有人去找王洛宾表示反对收购。 王洛宾不断地一一说服他们。 说服别人是一件很耗费自身意志的事情。你不断地碰到反对意见，慢慢地自身也开始怀疑自己的坚持是否正确。 王洛宾内心也产生了动摇。 巨大的压力和反对意见让他整宿整宿地睡不着，他只好在浴缸里放满冷水，把自己泡在冷水里，以此让自己冷静下来。 但是压力还有焦虑的情绪还是铺天盖地的袭来，王洛宾往水里倒进大量的冰块，把自己泡在水里几个小时，整个人都泡肿了才能稍微缓解一点。 梁长青和陈天顺那边面对的压力同样巨大。 因为之前交割出过事情，所以合同审查上两人极其细致，已经到了抠字眼的程度，唯恐里面有某项条款会出问题。 21号，也就是签署合同的前一天，全体董事会从下午两点一直开到了半夜。直到这个时候，依然有人不同意。 王洛宾一边继续说服对方，一边不断给梁长青打去电话，反复确认合同细则。 晚上九点钟，梁长青几人在酒店的房间内还在审查合同。王洛宾打来的电话时不时地响起。 合同已经不知道从头到尾被审查过多少遍了。 梁长青跟陈天顺两人已经精疲力尽。 梁长青感觉自己的脑袋都要炸开了，他感觉自己已经坐不稳了。 十一点钟，梁长青躺在床上，让法务和翻译把合同在念给他听一遍，他要做最终确认。 时钟跨过零点，时间已经是22号，梁长青再次接到王洛宾的电话。 “喂，长青。” “王总，你说，我在听。”梁长青虚弱地说道。 “长青，你别有压力，无论结果如何，那都不是你一个人的责任。公司所有人还有全部股东都支持我们。” 梁长青苦笑一声：“王总，已经这个时候，就不用说这种话安慰我了。” “是真的！你听！” 王洛宾打开了免提。 “喂，梁总，我是闫顺成，你放心，我们支持你。” “长青，我是宋玥婷，我支持你。” “梁总，刚才王总把所有人都说服了，大家都同意。” 全体参会人员包括股东在内一一在电话那头表示了支持收购。 “长青，你不是孤军奋战，没事的，放心大胆地签。我是总经理，出了事是我的责任。” 梁长青欣慰地微微一笑：“谢谢，王总。” 22号上午十点，当代电子的礼堂内举行了签字仪式，红旗电子代表及当代电子众位负责人出席了仪式。 面对着眼前的合同，梁长青手里握着签字笔，迟迟不敢落笔。 他的手忍不住地抖动。 签了，那这件事情就是板上钉钉，再无悔改的可能。 3.5亿美元，按照那一年的汇率，是三十亿人民币。 液晶显示面板价格没有丝毫回涨的迹象，当代电子都还在亏损，接手这么一家企业，真的不会出事吗？ 看到梁长青犹豫，陈天顺走了过去。 “梁总，要不我来吧。” 梁长青摇了摇头：“不，我是总负责人，责任应该由我承担。” 说完，他签下了名字。 尘埃落定，红旗电子正式收购当代电子。 双方签完字之后，马上就召开了新的管理层大会。 会上决定，当代电子正式更名为红旗当代电子，保有原来的组织架构，原社长崔正浩留任，梁长青任副社长。 梁长青当场指派了二十四位干部到各个部门任职。 三天后，两百名红旗电子的技术人员抵达韩国，进驻当代电子参与生产，同时由韩方对其进行培训。 当月，红旗电子向韩国红旗电子注资1.5亿美元，再以韩国红旗电子作为抵押向之前愿意提供贷款的韩国银行借贷2亿美元，凑够了3.5亿美元的收购款。并在次月向当代集团支付了3.3亿美元的收购款。 这场收购终于结束了。 谁能想到啊，红旗电子收购当代电子连一个月都不到，液晶显示市场开始回暖，面板价格一路上涨。两个月以后，红旗当代电子就止亏为盈。 王洛宾一时在红旗电子内部被捧为了“神明”。员工们纷纷私下议论，说王洛宾早就算准了液晶面板市场要回暖，所以才坚定要冒着风险收购。 其实即使看到了液晶面板价格开始上涨，王洛宾还是担心地整宿整宿睡不着。直到红旗当代电子止住了亏损，王洛宾才稍稍放下心来。 收购当代电子从来就不是王洛宾的最终目的，收购之后把技术本土化，转化为自己的技术，实现技术自主，然后在国内建立生产线，发展国内的液晶显示产业才是王洛宾真正的目的。 所以对当代电子收购成功之后，王洛宾马上开始了第二步计划。 第130章 自主建线 一天中午，正是吃午饭的时间。 刘宏远一个人往食堂的方向走去。 “宏远。”身后突然有人叫住了他。 刘宏远回过头去，发现是王洛宾。 “王总。” 王洛宾笑着走了过去。 “去吃饭啊？” “是啊。” “一起啊，正好我有事找你。” “哦……好啊。” 两人往食堂的方向走去，路上的人见到两人纷纷打招呼。 “王总，刘总。” “王总好，刘总好。” “……” 两人边走边说，不时地停下来点头回应打招呼的员工。 “真没想到啊，王总。这次真是捡了个大便宜。刚刚收购了当代电子，液晶面板的价格就‘噌噌’地往上涨。” “是啊，液晶显示面板的市场变化非常快，没想到转眼价格就开始上涨。但是这也提醒了我们，价格能突然上涨，某一天肯定也有可能突然下降。我们得居安思危啊。” 刘宏远点点头：“韩国那边情况怎么样？” “肯定还是需要磨合的。我们之前从来没有跟韩国人打过交道，彼此也不熟悉，还是得靠时间一点一点慢慢来。长青前几天跟我汇报，虽然韩国工程师们还是很积极地配合我们，但是一些资历老的工程师还是有些抵触，不愿意教授我们技术。” “恐怕……还是不信任我们吧。毕竟我们是外国人，他们心里也害怕教会徒弟饿死师傅这种事情。” “是啊。长青已经通过崔社长跟一些工程师沟通过了。他们的技术人员当中有这种心理的人并不在少数。我已经跟长青说过了，让他可以跟这些工程师签署保障协议，保证韩方技术人员的切身利益。” 两人说着就来到了食堂的窗口前排队。 “王总，其实我觉得，消除隔阂不能是单方面的。” “哦？你说说你的想法。” “我们现在收购了他们，韩方工程师们至少表面上不敢违抗我们。但是心里怎么想的，我们也控制不了。我们当然可以用保障协议打消他们的疑虑，但是双方信任的建立，一定是双方共同努力的结果。我们派去的人是去学技术的，既然要学技术，肯定要对方相信我们才行。不然对方藏着掖着我们什么都学不到。我觉得，可以对我们的人也做做思想工作，对待韩方的工程师要尊敬一些，要有不耻下问的精神。让韩方看到我们是真的想跟他们学东西，而不是单纯地要掌控他们。” “嗯。你这个意见非常好，回头我要好好跟长青研究一下。” 就在两人在队伍中排队等着打饭的时候，队伍前面传来大声地讨论。 “要我说咱王总啊，那是真牛逼。人家就能算准了市场价格要上涨。” 旁边有人打趣道：“你怎么知道王总算准了？王总跟你说过啊？” 见到有人反驳，那人有了急了，说道：“这还用说吗？要是没算准，敢就这么收购韩国人吗？那可是几十个亿啊，对方还亏损着呢。王总肯定是知道市场要回暖了，才敢冒这么大的风险收购他们。要不然，那不是纯疯了吗？” “我觉得也是。”旁边的人听到谈论也插话进来：“人家当领导的跟咱们不一样，玩的是脑子。王总肯定是知道市场要回暖了，就跟诸葛亮一样，算准了。要不然敢花那么多钱？这要是赔了，那不完犊子了。” “领导就是领导啊。这都能算出来。眼光比咱们是长远多了。” “这不废话吗？那是卫东厂长钦点的接班人，那能错的了？” “你说王总怎么算出来的呢？我听他们说，液晶面板的价格一个月一跌，跌了一年多。王总怎么就知道快要上涨了呢？” “天天研究呗。就跟带兵打仗天天看兵书一样。王总估计都把这个行业研究透了。要不然敢冒这么大的风险？这就是艺高人胆大。” “你说咱们要是也天天研究，能不能也当领导？” “您啊，您研究八辈子也赶不上王总啊。” 此时后面排队的人已经注意到了王洛宾，拼命地假装咳嗽，朝几人使眼色。 但是几个人越说越带劲，根本没有注意到身后人的提醒。 刘宏远听着几人的对话，有些尴尬地偷瞄了一样王洛宾。他心中有些纠结：自己作为属下，有人议论领导要不要出面制止一下呢，但是他们说的好像也不是什么难听的话。 刘宏远正犹豫着，王洛宾站在队伍后面有些看不下去了。 他开口喊道：“老马，老张。” 议论的那几人慌忙地转头看去，才发现王洛宾就站在他们后面排队。 “王……王总。” 王洛宾先是微微一笑，然后挤出一个埋怨的眼神，看着几人。 “过分了……项目成功是大家的功劳，哪里是我一个人能做到的呢？” “是是是，您说得对。” 几人附和了几声，便闭口不言，安安静静地排队打饭了。 打完饭后，梁长青找到一处座位。 “王总，坐这吧。” 王洛宾看了看这处座位，指了指一个偏僻的角落说道：“坐那边吧。” 刘宏远稍许一愣，明白王洛宾恐怕是有什么还不方便让别人知道的事情要跟他说。 刘宏远跟着王洛宾来到那处偏僻的位置。 两人坐下边吃边说。 王洛宾一边低头嚼着嘴里的饭菜一边说道：“现在韩国那边虽然需要磨合，但是我们掌握技术已经是迟早的事情了。我打算每三个月就派出一批咱们的员工过去跟他们学技术。但是技术不能光学习，还得会用，能够用在国内我们自己的项目上才是目的。” 刘宏远马上就明白了王洛宾的意思。 他试探地问道：“国内……是要启动吗？” 王洛宾点点头：“光靠收购别人还是不能完全技术自主，必须得亲自上手做才行。我目前的计划是，直接在国内建立我们自己的第五代生产线。” 收购刚刚完成，马上就要自己建线，而且建立的还是一条五代线，刘宏远对王洛宾的计划有些吃惊。 中国国内当时已经有了申城光点集团跟外资合建的五代线。但是还没有一条中国企业单独建立的五代线。 “那这条线，我们是要完全自主建设吗？” 王洛宾抬起头，咽下嘴里的饭菜，扶了一下眼镜笑了笑。 “怎么可能？哪有那么快就能自主建设。” 刘宏远愣在那里，有些不明白。 “我们没有过这方面的经验，这么大的项目，上来就我们自己单独建设，太冒险了。这条五代线，我们要用中韩双方的团队共同建设。由韩国的设计团队跟我们自己的团队共同参与建设。在这个建设的过程中，学习他们的技术，同时也锻炼我们自己的能力。” 刘宏远明白了王洛宾的意思，但是他转头又有些疑问。 “但是王总，就算用韩国的团队，他们能愿意帮助我们建设五代线吗？毕竟他们现在有的人连技术都不愿意教我们。贸然用他们，我担心……” 王洛宾摆摆手：“不会的。只要韩方团队的总负责人愿意，其他人的想法就不构成问题。况且，我们现在是他们老板，他们不愿意也得愿意。” 刘宏远点点头，若有所思。 他接着问道：“那韩方的团队我们要让谁来负责呢？” “崔正浩啊，没有人比他更适合了。” “哎？直接用红旗当代的总经理吗？” “崔正浩管理当代电子有十几年了，公司里的员工都是他的老部下。只要他诚心诚意地出力，韩方的团队肯定就出不了问题。” “那崔正浩能愿意吗？” 王洛宾的嘴角突然浮现出一抹狡猾的微笑，没有回答这个问题。 他换了个话题说道：“韩方的团队我心里有些把握，应该没什么问题，主要还是我们这边。这是我们第一次自己建设液晶面板的生产线，设计，施工，设备安装等等问题都是陌生领域。必须得把这些东西全部学到手，这个项目的成败，会关乎到我们公司的整个战略。” 刘宏远一边低头吃饭，一边等着王洛宾继续说下去。 “你愿不愿意当这个中方的总负责人？” 刘宏远猝不及防，一口米饭呛进了嗓子里，随即剧烈地咳嗽起来。 “你慢点。这么激动干什么？”说着，王洛宾递过一张餐巾纸过去。 刘宏远接过餐巾纸擦了擦嘴角，喘匀了气息之后才又开口。 “王总，这个项目你不亲自担任总指挥吗？” “我没有这个时间。这个项目的中方负责人必须事无巨细地参与到每一个建设环节，把每一个建设的步骤都摸清楚了才行。我是不可能有这个精力的。” 刘宏远发愣地看着王洛宾。 “宏远啊，你为人沉稳，对待事情足够细心。这个项目需要你这样的人。这是我们第一次自己建线，最终效果如何先不说，但是绝对不能失败。所以，这个项目我想交给你。” 刘宏远在心中思考，他深知这个项目的分量，这是公司自己建设的第一条线。虽然还不十分了解，但对于五代线建设的困难程度，他丝毫不敢掉以轻心。 王洛宾把这个项目交给他负责，足见对他的信任。他同样也感受到这份信任的重量。 刘宏远整个思考过程不到一分钟，他就有了自己的决定。 “我明白了，王总，如果公司相信我，我愿意接下这个任务。” 王洛宾笑了笑，用餐巾纸擦了擦嘴，说道：“那就这么定了。” 中方的负责人确定之后，王洛宾开始着手安排韩方的团队。 统十万兵，不如降一将。把将领制服了，下面的小兵自然也就乖乖听话了。 王洛宾深知这个道理，于是他从韩国叫来了崔正浩，说有事需要当面商量。 老板亲自打电话过来，崔正浩当然没有拒绝的理由，于是第二天就飞来了中国。 见到了崔正浩之后，王洛宾告知了他红旗电子要自己建立五代线的计划，并且邀请他带领韩国团队加入。 从王洛宾的口中听到他要邀请自己参与五代线建设的那一刻，崔正浩有些恍惚。 他的神情很复杂，兴奋的表情当中夹杂着失落的神色。 思考片刻之后，崔正浩摇了摇头，以自己年龄太大，精力不足为由婉拒了王洛宾的邀请。 王洛宾其实料到了崔正浩会拒绝，他同样明白崔正浩脸上的神色为什么会那么复杂。 崔正浩当然是想参与五代线的建设的，当代电子原来就准备建立五代线，但是因为集团财务恶化，最终只好作罢。崔正浩已经五十多了，他原本以为自己这辈子可能都没有机会建设一条五代线了。 当他从王洛宾的口中听到，他有机会参与一条五代线的建设时，心中的兴奋之情一下子被点燃。 但是他瞬间又沮丧起来。因为这条生产线并不是为自己的国家建设的。 自己梦寐以求的机会，居然是外国人提供的。崔正浩心里有些纠结，想了想最终还是拒绝。 崔正浩的想法，王洛宾早就看透了。 他几句话就说服了崔正浩。 “崔社长，我听说你是技术出身。二十几岁就入职了当代集团，后来被调到了当代电子，从基础工程师一直干到了社长。当代电子的二代线、三代线、四代线，每一条的建设你都是总负责人。” 听到王洛宾的话，崔正浩沉默不语，他的思绪又回到了他年轻时那段激情奋斗的日子，那时的他仿佛不知疲倦一样，为了当代电子的发展倾注了自己全部的心血。 一想到当代电子已经拱手让人，他不禁悲从中来。 王洛宾继续问道：“你已经这个年纪了，没有几年就得退休了。这个机会可能是你这一生最后的机会了。守着那几条老线，安安稳稳地退休，真的不遗憾吗？现在机会就摆在你面前，你就不想……亲手建设一条五代线吗？” 崔正浩听完王洛宾的话，沉默了好久。他心中还在纠结，确实像王洛宾说的，这可能是他最后的机会了。 他怎么可能不想建设一条五代线呢？但是国家的界限让他又不得不犹豫。 反复权衡后，他无奈地一笑。 “你看人真准。” 王洛宾见状，伸过手去跟崔正浩握手。 “那就拜托了。” 崔正浩仿佛落败一样，跟王洛宾握了握手。 第131章 B1启动 中韩双方的总负责人都确定好了之后，王洛宾开始安排解决下一个问题——资金来源。 他叫来了陈天顺。 陈天顺因为参与当代电子的收购，已经被王洛宾提拔为了副总同时兼任计财部部长。 “王总，你找我？” “天顺，你来一下。” 陈天顺一坐下，王洛宾就说出了自己的计划。 “公司现在既然已经收购了当代电子，我打算启动在国内自己建线的计划，先上一条五代线。” 王洛宾话音一落，陈天顺隐隐有种不好的预感。 “但是现在资金问题还没有解决。” 陈天顺心道一声：果然。 他先试探地问道：“初步估计需要多少？” “我估计，至少要12亿。” 陈天顺瞬间一愣，脱口问道：“人民币吗？” 王洛宾表情先是不解，然后无语地一笑。 “你觉得呢？当然是美元了。” 12亿美元，相当于是100亿人民币。 陈天顺内心毫无波澜，甚至有些习以为常。 “我明白了，王总。” “你明白了啥？我还没说完呢。” 陈天顺有些疑惑：“不是……让我筹款吗？” “是让你筹款啊，但是方案我已经想好了。这一次，我们还是要从股市上融资。我打算让韩国红旗当代电子上市，而且是在港股上市。红旗当代电子是高科技产业，而且有三条产线，再加上现在液晶面板价格持续走高。如果红旗当代电子能在港股上市，我预计这12亿美元的资金不是问题。” 听到这话，陈天顺松了口气，终于不用让他自己想办法筹集资金了。 “你自己去组团队，在港股上市这个事情就交给你负责了。” 虽然在港股上市，手续和在A股B股有所不同。但是相比之前满世界地找资金，这种事务性的工作对于陈天顺来说已经轻松太多了。 于是他痛快地接下了这个任务。 “好的，王总，我尽快筹备。” “嗯，你去忙吧。” 资金来源问题也确定解决方案之后，王洛宾随即召开会议在公司内部公布了这个计划。 五月份，红旗电子召开了关于在国内建设液晶显示面板生产线的启动报告会。 会上宣布，红旗电子将在北华市建设一条第五代液晶显示面板生产线，项目代号B1。 同时决定了此次项目由中方负责人刘宏远及韩方负责人崔正浩共同负责。刘宏远负责项目总的统筹规划，崔正浩负责项目实施及技术团队组建，项目资金筹备由陈天顺负责。员工招聘及培训由副总石猛负责。 同时会上还公布了红旗电子以后的战略计划，五代线建成之后，红旗电子将会在五年内增加投资15亿到20亿美元，建设六代线和七代线各一条。 也就说2008年之前，红旗电子要拥有五代线，六代线和七代线各一条，再加上红旗当代电子的三条线，拥有六条线的红旗电子将会跻身世界第五。 这个宏大的计划不禁让现场的人员为之兴奋。在加上王洛宾收购当代电子的计划刚刚成功，现场参会人员都确定王洛宾可以实现这个目标。 到那时候，红旗电子将有了跟世界级公司掰一掰手腕的实力。 那些曾经看起来遥不可及的大公司，此刻，似乎也没有那么高不可攀了。 但是正如事情的发展从来只能曲折前进一样，红旗电子这条路走得并不顺利，可以说满地荆棘。 就在会议开完之后的第二天，刘宏远就带着公司的技术团队前往韩国红旗当代电子参观学习。 刘宏远花了一整天的时间了解生产线的各个环节，随即开始与韩国团队开会商讨厂房的设计规划。 出人意料的是，韩国团队在知道自己能参与五代线的设计时，并没有出现抵触情绪，反而都很兴奋。 当年当代集团被迫中止五代线建设的计划，曾经让当代电子的工程师们一度沮丧了好久。 如今这个愿景，居然在被红旗电子收购之后奇迹般地再度变成现实。韩国工程师们加班加点地研究厂房的设计方案，每个人都很亢奋。 而就在事情一切顺利的时候，危机再次悄然降临。 2003年五月份，非典疫情爆发。 非典这种高传染性的疾病一时让人们猝不及防。 红旗电子也从来没有经历过这种情况，而且红旗电子还出现了发热病例。公司一时处在半封控状态。 五代线建设计划被迫暂时中止。 万幸，这场疫情几个月的时间就过去了。 8月份，B1计划再次启动。 红旗电子在确定要自己建设五代线之后，就把这件事情上报了北华市委，同时递交了工业用地申请。 北华市委对于红旗电子自己建设五代线这个行为既感到吃惊，又非常欣喜。 那个时候，国内的液晶面板显示行业已经开始了发展。有其他的地方政府已经准备大力发展液晶显示产业了，并且让当地有政府背景的公司开始跟外企接触，商谈合资的可能。再加上之前光点集团跟月倒合资，已经在申城建立了中国第一条五代线。 北华市政府是不甘于人后的。 所以红旗电子的报告递上来之后，市委班子非常重视，并且给他们在陆丰区批了一块1200亩的工业用地，用以五代线厂房的建设。 厂房设计早先已经完成，土地审批也已经通过，本来应该马上动工，把因为疫情耽误的时间弥补回来，但是团队里马上就有人对这块场地的选址提出了质疑。 因为这块场地距离地铁太近了。 北华市政府之所以选择把陆丰区的这块地批给红旗电子，一是因为这块地皮位置确实非常好，距离区中心不远，四周配套设施齐全，交通也便利。二是因为红旗电子本部也在陆丰区。 但也正是因为这块地皮太好了，以至于它不适合作为液晶显示面板的生产场地。 崔正浩当时带着韩国技术团队已经到达了中国，为场地的施工做最后的准备。 当他在地图上看到那块位置的时候，心中就隐隐有一些担忧。 于是他去找了刘宏远商量。 崔正浩拿着地图来到刘宏远的办公室，刘宏远恰好也在跟中韩双方的团队商量施工的一些细节。一群人正围在图纸前沟通着什么。 崔正浩打断道：“刘总，咱们这块场地选址能不能更改一下？” 听到这话，刘宏远先是一愣。 然后他反问道：“有什么问题吗？” 崔正浩拿出地图平铺在桌面上。 “你看，这里是选址，旁边这里就是地铁的线路。两者直线的距离大概只有十公里。如果选在这里，地铁每天经过产生的震动可能会对生产造成影响。” 刘宏远看了看地图，确实像崔正浩说的那样，旁边有一条十号线地铁经过。 “这个……一定会产生影响吗？” “并不一定。但是液晶显示面板的生产是非常精细的过程，一点点的负面影响都可能造成良品率的大幅度下跌。我觉得，有必要再慎重考虑一下。” 刘宏远的面色也凝重起来。崔正浩的话说的当然非常有道理，但是眼看着就要施工了，此时更换选址，有些设计可能就要重做。而且，场地也不是说换就换的。北华市政府固然支持，但是土地审批同样也需要走流程。 刘宏远想了想，说道：“这样，我们实地勘测一下，如果确实有影响，我们再重新考虑选址。” 于是，刘宏远带着技术团队每天都蹲在铁轨旁等着火车经过，记录震动数据。 经过一个星期的勘测，发现虽然地铁线路距离选址还有一段距离，但是产生的震动确实会对生产造成影响。 刘宏远马上将情况报告给了北华市委，请求更换选址。 北华市委很不解，那块地市政府在手里捂了好久，不知道多少公司想要，北华市委都没批。红旗电子一说要建立五代线，市政府二话不说就批给他们了，结果他们现在反而不要这块地。 市委专门把红旗电子的人叫来开会讨论这件事情。 刘市长直接问道：“你们确定不要这块地吗？市里也是好不容易才给你们批下来的。” 刘宏远很严肃地回答：“刘市长，我们现在完全可以确认。这块土地的位置确实不适合液晶面板的生产，地铁震动会造成负面影响，希望市里可以批给我们另一块地。” “那地铁离你们那么远，也会造成影响吗？”刘市长有些不相信。 “我们是做了实地勘测，拿到了数据才会这么说。我们也明白土地审批很麻烦，不是万不得已不会跟市里提这种要求的。” 刘市长想了想说道：“你们要是不要这块地，市里现在只能给你们开发区的地了。” “有地铁吗？” “刚刚开始规划，怎么会有地铁呢？” “那正好，就给我们开发区的地吧。” 刘市长无可奈何地点点头：“好吧，那你们等消息吧。” 第132章 飞来横祸 9月份的时候，新的土地审批通过了。北华市委重新在开发区批给了红旗电子一块2000亩的地皮。 北华市的开发区是国家级的经济技术开发区，享有国家高新技术产业园区的政策。北华市政府是准备把它打造成一个集高科技产业区、高配置商务区和高品质生活区为一体的地方。 但是，当时的开发区还没有开始建设。 除了自然风光十分宜人以外，没有任何优点。交通不便利，连马路都没有，全是土路，而且四周没有任何配套的生活设施。不要说正常生活的配套设施，连人都不容易看到。 而就是在这片渺无人烟的土地上，红旗电子的五代线扎下了根。 9月份，土地审批一通过，建设马上进入实质阶段。 在正式施工之前，还需要对场地进行水文勘测、断层取样、土地平整、生产搬迁等等工作。 几支队伍在场地上轮番工作了一个多月的时间，终于把准备工作全部完成。 十月份，国庆一过，五代线正式动工建设。跟随五代线一起动工的，还有红旗电子新的办公大楼。 建筑厂商及承包、分包公司各路人马超过七千人齐结工地，同时来自中国、韩国、日本、德国等十几个国家的技术人员和工程师也进驻场地。 这是一场“大兵团”作战。 如何协调好各个部门之间的进程，确保快速高效而又无误地完成建设对刘宏远充满了挑战。 他每天六点就准时来到工地巡视，晚上往往要忙到凌晨一两点。 刘宏远干脆直接住在了工地里的办公室。办公室里铺上行军床，牙刷毛巾什么的都放在脸盆里，脸盆就放在床旁边。睡醒了洗把脸就继续工作，忙完了刷个牙倒头就睡。 将如此，下面的兵当然也不含糊，纷纷效仿。 工地上霎时一副忙忙碌碌紧张万分，但又生机勃勃的景象。 但施工刚一开始，红旗电子就遇到了第一个问题。 韩国团队在设计打地基的施工方案时是按照韩国的标准要求来进行设计的，并没有详细了解北华的土质结构，导致打地基的成本大大升高，光是打地基的总费用就将近两亿。 刘宏远有些头大，这个费用大大超过他的预期。 他去找了崔正浩沟通。 当崔正浩听到刘宏远询问是否能降低一些费用时，顿时有些气愤。 “刘总，地基是根本。我明白你想节省费用，但是其他的可以节省，这种事情怎么能节省呢？” 眼见崔正浩一口回绝，而且态度强硬，刘宏远也就没再说什么，况且崔正浩的话确实有道理。 但是刘宏远也并没有就此放弃，他转头去找了中国地基所询问是否有可行的替代方案。 结果真的有。 地基所刚刚研发出了新技术，还申请了国际专利。如果采用他们这项技术重新设计，那么总费用只有原来的三分之一。 刘宏远马上请来地基所的相关专家还有韩国团队重新商量设计。 最终确认采用地基所的设计。 眼见新方案并没有让施工质量打折扣，崔正浩也同意采用新方案。 而就在工地上正在如火如荼地加紧施工的时候，一场天灾再次像一记重拳一样砸向众人。 十一月份，北华连降暴雪。雪花像鹅毛一样不停地从空中飘落，其降雪强度几十年不遇。 工地霎时一片泥泞。送料的卡车开进工地纷纷陷进了泥里。工人们只好用木板和砖块铺出一条暂时的道路来。卡车才得以艰难地将原料送到指定地点。 刘宏远得知情况后带着中方团队深一脚浅一脚地巡视了工地的每一个角落，确定施工仍然可以进行之后，下达了命令。 所有单位继续施工，同时必须保质保量。速度可以酌情放缓，但不能停。 土地上又是一片如火如荼的景象。 刘宏远的着急其背后其实有深层原因。 红旗电子当时已经向国外厂商订购了设备并支付了定金，同时跟对方约定好了明年十月份交货。 明年九月份之前，B1的建设是一定要完工的，否则到货的设备将会无处可放。 如果明年九月份无法完工，那么红旗电子将会面临两种结果。 第一种，联系国外厂商更改交货日期，但是这样红旗电子就需要赔偿巨额违约金。 第二种，让对方正常发货，到货的设备先寄放在港口的仓库。但是这样也需要额外缴纳占用集装箱的费用，同样是个不小的数字。 所以，红旗电子唯一的办法只能是加班加点，必须在明年九月份完工。 2004年1月22号，农历大年初一。 所有的施工队伍全部都放假了，只有红旗电子的五代线工地上依旧繁忙。一支一千余人的队伍依旧在寒风中奋战。 那年的冬天真冷，滴水成冰。手不小心碰到铁器，马上就被粘住了。 那天一大早，王洛宾就带领集团的几位副总和领导来到工地，在食堂跟工人们一起吃完饺子之后，王洛宾站在寒风中发表了一番表达感激的演讲。 看着台下在大年初一还在为了五代线建设的人们，王洛宾心中很感动。 而当看到刘宏远率领的中方团队在台上齐喊“产业报国”的口号时，王洛宾心中更加激动。 他看到了公司的一支产业大军正在这次的五代线建设中慢慢地历练出来。 等到这支产业大军完全锻炼好了，那将是红旗电子正式向国际巨头们发起冲锋的时候。 王洛宾很兴奋。 但是他没有高兴太久，一场危机再次悄然地开始蔓延。 一月底的时候，六千多根水泥桩全部打入地基并且验收合格。 正当一切顺利的时候，一篇报道文章悄然在报纸上出现。 2月份的时候，名为北华工业日报的报纸上刊登了一篇报道。 报道的巨幅标题写着：红旗电子：内部领导层持有大量公司股份，或有国有资产流失嫌疑？ 报道上写着，红旗电子高级领导层通过内部操作，让自己拥有了红旗电子的大量股份，指责红旗电子这种操作涉嫌流失国有资产。同时文章还含沙射影的指出，公司领导层或许存在贪污腐败的情况。 这篇文章没有一个确定的词汇，大多使用了“或许”、“可能”、“也许”诸如此类的词汇。 这家报社规模不大，影响力也并不强。 但是当刘宏远无意得知了这个消息之后，还是马上报告给了王洛宾。 他拿着报纸找到了王洛宾。 王洛宾看完报纸之后，轻蔑地一笑。 起初，他以为只是一篇普通的负面报道而已。红旗电子管厂还在的时候，他们面对的负面报道都不止如此。 “王总，您看这个事情我们要不要出面解释一下？”刘宏远担忧地说道。 王洛宾摆摆手说道：“没有这个必要。咱们现在这个规模，难免树大招风。有些质疑的声音也很正常。况且他说的这个内部员工占有大量股份这个事情，我们的操作完全合理合规，当时也是给政府报过的。咱们身正不怕影子斜。” 那份报纸中说的，红旗电子高层占有公司股份的事情确实是真的，但是并不完全像报纸中说的那样。 也许我们很难相信，红旗电子当时已经是那个规模了，但是公司的管理层包括王洛宾在内，每月的收入依然只有固定的工资加一点奖金，奖金如果能全拿满的情况下，大致相当于其半个月的工资。 但是市场对人才的竞争越来越激烈，王洛宾为了留住人，所以在公司内部提出了股权激励计划，也就是给员工们分股权。 而分给员工们的这部分股份，其实并不是红旗电子现有的股份。 工商银行当时从红旗电子撤股的时候，除了将股份卖给了北华信托和红旗电子以外，还有少部分的“债转股”被当做不良资产委托给了金融资产管理公司，并向外资企业出售。 王洛宾为了留住人，专门成立了一个新公司，购买了这部分被当做不良资产的“债转股”，并分给员工们当做激励。 而且，公司先前就已经声明过，这些股份不属于任何个人，而属于五代线建设的整个团队。分红将在年底以年终奖的形式进行发放。王洛宾甚至自己都没有在其中占股。 整个操作过程完完整整地上报给了北华市委，北华市委也是同意了的。 听到王洛宾的回答，刘宏远还是有些不放心。 “王总，我们要不还是发一个声明，解释一下。毕竟这个报道很多地方写的并不属实，而且还含沙射影说我们有贪污的嫌疑，我担心它恐怕会引起投资者的担忧。” 王洛宾明白，他说的是股价。 但是他还是拒绝了这个提议。 “有质疑很正常，我们埋头把事情做好，一切怀疑都会不攻自破。况且，如果外界有一点质疑的声音，我们就赶紧去解释，那我们一天就不用干别的了，光解释就完了。” 刘宏远神色担忧地点点头：“那好吧。” 王洛宾看了一眼刘宏远的表情，说道：“宏远，蝉在河边的树上聒噪，不能阻止大象去河边饮水。我们专心把事情做好就好。” “我明白了，王总。” 这件事情，王洛宾确实大意了。 这篇报道被发到了网上，仅仅两个月的时间内，便四处转载，引得不少媒体纷纷跟进报道。 一时间，满城风雨，舆论汹汹。 红旗电子内部高层占有公司股份，流失国有资产的罪名仿佛坐实了一般。 四月末的时候，王洛宾突然就接到了贾书记的电话。 一听是书记亲自打电话过来，王洛宾有些吃惊，态度马上恭敬起来。 “贾书记，您说，有什么指示？” “你现在马上来市委一趟。”贾书记语气急切地说道。 “哦……好的好的。我马上过去。” 他转而又接着问道：“是有什么要紧的事情吗？” “你先赶紧过来吧。” “好的好的，我马上到。” 王洛宾说完，贾书记随即挂断了电话。 放下电话后，王洛宾马上准备前往市委。虽然还不知道是什么事情，但是贾书记的语气如此急促，恐怕是出了什么事情。 一股不详的预感隐隐在他心中升起。 第133章 舆论风波 王洛宾坐车来到市政府。 秘书处的人已经在门口等候多时了。 看到王洛宾从车上下来，秘书处的人赶紧迎了上去。 “王总，您可来了，贾书记还有市长他们等了半天了。” “哦，哦，好。” 王洛宾着急忙慌地往里走，心里纳闷：到底什么事情这么着急？ 他跟着秘书处的人来到一间会议室，贾书记还有市长副市长全都在，而除了北华市政府的人以外，王洛宾还看到了几张生面孔。 王洛宾瞟了一眼那几人，确定他们应该不是北华市政府的人。 王洛宾站在会议桌前，依次跟几位领导打招呼。 贾书记面色阴沉地说道：“先坐吧。” 王洛宾有些忐忑地坐在了会议桌前。 他刚一坐下，贾书记就接着说道：“这几位都是国资委综合监督局的，这位是赵局长，这位是……” 贾书记介绍完，王洛宾赶忙一一打招呼。 “幸会，赵局长。幸会……” 此时的王洛宾更加一头雾水了：国资委的人来干什么，难道是找我有什么事情？ 赵局长看出了王洛宾的疑惑，解释说道：“王总，我们这次来是有些事情想要对你问询。” “哦……”王洛宾点点头：“是什么事情呢？” “王总自己也应该知道，现在有消息说，你们公司通过内部操作，让管理层不合理地占有了公司的股份，涉嫌国有资产流失，而且内部可能有贪污腐败的情况。我们这次来，就是接到命令专门来调查这件事情的。” 王洛宾一愣，心中暗暗吃惊，没想到这捕风捉影的报道居然连国资委都惊动了。 他看向贾书记。 贾书记依旧脸色阴沉，目光纹丝不动。 王洛宾又看向赵局长，无奈地一笑：“赵局长，我知道这个事情，那个报道我也看过了。这完全是胡编乱造的事情啊。” “这么说，你们内部管理层持有公司股份这件事情，也完全是子虚乌有了？” “这个……倒也不能这么说。” 王洛宾又原原本本仔仔细细地把这件事情从头解释了一遍。 听完王洛宾的解释之后，赵局长只是点点头，什么都没说。 这个时候，贾书记开口了。 “赵局长，这个事情刚才我就跟你解释过了。红旗电子他们整个操作每个流程都向我们上报过。我们这边是知道的。而且那部分股份本来也是当做不良资产在市场上进行出售的，人家公司自己买股份，分给自己的员工当福利，这有什么问题嘛。而且一开始这部分股份的归属权就写清了是属于他们整个团队，不属于某个人。” “贾书记，我明白你的意思。但是现在这个事情满城风雨，我们肯定是要查清楚，给公众一个交待的。” “你再怎么查，他也是这么个事。每个环节我们都知道，他们有没有流失国有资产我们能不知道吗？” “贾书记，这个恐怕……得查一查才能知道啊。” 贾书记的眼神瞬间凌厉起来：“你们如果不信，我可以以北华市委书记的身份替他们担保。” 赵局长微微一笑：“贾书记，您是老党员了，组织上当然是相信你的。但是现在事已至此，无论如何我们需要彻查此事。而且除了流失国有资产的问题以外，有没有贪污腐败的情况我们也需要查一查。如果真的没有问题，也好还他们一个清白。而且……如果真的像王总说的那样，我相信他们是不怕查的。是吧，王总？” 赵局长看向王洛宾，王洛宾面露几分难色。 他随即说道：“我们愿意接受调查。这件事情，我们没有任何违规操作的地方。希望中央查明，还我们一个清白。” 听到王洛宾这么说，赵局长随即看向贾书记。 贾书记还是阴沉着脸。 “贾书记，我奉命而来。这个事情，肯定是要有一个结果的。” 贾书记明白，他肯定需要给上面一个交待。 “好吧，你们非要查，那就查吧。” “感谢理解。另外还有一件事，调查期间，韩国红旗当代电子在香港上市的事情需要先暂停一下。” 王洛宾顿时大惊失色，慌张地看向贾书记。 贾书记马上也表示了反对：“这个不行。你们要查就查，叫停他们上市干什么？” “贾书记，这个事情不查清楚，肯定是不可能让他们继续上市了，您应该明白。” “那也不行。现在他们正是关键的时候，怎么能说停就停。” “贾书记，请别让我们为难。流失国有财产，先不说金额多少，这个事情有多大，您应该清楚。” 贾书记当然清楚。他没有继续反驳下去。 看着贾书记沉默不语，赵局长起身说：“您放心，我们会尽快查明，尽全力减小对红旗电子的影响。” 说完，赵局长带人离开了。 赵局长刚走出会议室，王洛宾看着贾书记就慌张的开口说道：“贾书记，我们在香港上市不能停啊，一旦停了……” “你慌什么！” 贾书记锐利的目光看了一眼王洛宾，随即语气平缓地说道：“你先回去，我想办法。” 说完，贾书记起身离开会议室，往自己的办公室走去。 赵局长刚踏出北华市政府的大楼门口，国资委书记办公室的电话就响了。 “喂。” “喂，张书记吗，是我。” “哦，贾书记啊。” 张书记其实早就料到贾书记今天一定会给他打电话。 “我们北华那个红旗电子，他们涉嫌国有资产流失这个事情，完全就是误会。事情根本就不像报纸上写的那样。” “贾书记，这个事情现在满城风雨，我们肯定要查清楚的。清者自清，浊者自浊。如果没问题，干嘛要怕查呢？” “不是怕查。你们查，我们没问题。但是关键你们现在要叫停他们上市。他们现在就等着上市融资呢。你们叫停了，你让他们怎么办？” “难道要让他们继续上市吗？他们现在涉嫌流失国有资产，这样的企业要是都可以继续上市，老百姓会怎么看待我们，怎么看待香港股市？” “这样，我以北华市委书记的名义，跟组织担保。你们查归查，不要叫停他们上市。如果后面真的出了问题，这个责任我来付。我一个市委书记替一家企业担保，这总可以了吧。” “贾书记，北华想要发展高新产业的迫切心理，我能理解。但是这个事情既然发生了，必须得有个说法。没有查明之前，他们的上市计划必须先暂停。” 眼见张书记还是不松口，贾书记有些气愤。 “老张！你们就不能信我一回？我为组织，为人民服务了这么多年，出过一回错吗？” “老贾！你怎么这么多年还是这么意气用事？” “是我意气用事吗？我亲自担保，你们都不相信我啊。我在你面前连这点信用都没有吗？” “我不相信你？我要是不相信你，我们能这么客客气气去通知你们这件事吗？流失国有资产啊，这是小事吗？中央不久之前刚刚发了文件，要严查经济犯罪，尤其是国营企业的流失国有资产问题。这个节骨眼上，你们北华出了这种事情，还闹的满城风雨，你让我们怎么办？” 两人在电话里沟通了半个多小时，尽管贾书记尽力争取并且一再保证，但是张书记还是不同意。 红旗电子的香港上市计划只能暂停。 北华市政府死保红旗电子有更深层次的经济原因。 红旗电子的五代线一旦建成，并不仅仅只是让北华多了一个高新技术的产线而已。 液晶显示面板工艺非常复杂，需要的配套原材料、零件等种类繁多。 红旗电子五代线一旦落地，配套的厂商为了方便给他们供货，一定会来北华建厂。 事实上，红旗电子对外宣布要在北华建立五代线的时候，就已经有配套的外企找到了北华市委，想要在五代线附近出资建厂，希望北华市委批给他们一块地皮。 红旗电子的液晶显示面板五代线将会吸引上下游上百家企业来北华发展，这其中还有不少是外企。 北华市委大致估算了一下，仅仅一条五代线，就会产生零部件、原材料、微电子工业等相关产品每年约400亿元的销售额，利税将近50亿，创造两万多个就业岗位。这还不算红旗电子五代线自身的销售收入。 而这，还仅仅只是一条五代线。红旗电子未来还要建造六代线，还有七代线。 这是一个千亿规模的高新技术产业集群。 但是这个宏大的计划，现在却面临着流产的风险。 从市政府离开后，王洛宾忧心忡忡地回到了公司。 他坐在自己的办公室里，如坐针毡。 红旗电子五代线建设的资金来源完全是寄托在香港成功上市上。本来是准备下个月就在香港上市的。 前两次上市都太顺利了，王洛宾万万没想到这次会出问题。 五代线的建设有部分工程已经完结，下个月就要给这些承包公司结款了。红旗电子一下子就需要支付十几亿。再过几个月设备就该到了，红旗电子又要支付十几亿。 原本下个月一在香港成功上市，公司拿到融资，这些都不是问题。 但是现在上市被叫停，五代线失去了融资来源，王洛宾一时间不知道如何是好。 正当王洛宾坐在办公室愁眉苦脸地思考对策的时候，陈天顺风风火火地闯了进来。 “王总！我刚才接到证监会的电话，说我们在香港上市的事情被叫停了！” 王洛宾不语，只是沉重地叹息一声。 第134章 绝境 五月份 前来讨薪的数百名建筑工人已经在红旗电子的门口堵了一个星期了。 王洛宾联系了所有可能贷款的银行，但是看到红旗电子出事了，没有一家银行愿意提供贷款。 海外的设备厂商听说了之后，也纷纷打来电话确认，设备款是否可以按时支付，如果不能按时支付，将会提起诉讼。红旗电子将会面临巨额赔偿。 此时，报纸和新闻媒体也纷纷一片质疑声。各种夺人眼球的报道层出不求。 《红旗电子五代线面临搁浅危机，可能面临追诉》 《百亿项目惨遭滑铁卢，红旗电子或有倒闭风险？》 《强势进入液晶行业，红旗电子是否自不量力》 …… 一时间，压力排山倒海一样朝王洛宾袭来。 王洛宾怎么想也想不明白，为什么几个月前一篇没什么影响的负面报道，竟然会导致如此局面。 屋漏偏逢连夜雨。 就在王洛宾焦头烂额的时候，工地又出事了。 五代线的部分工程已经结束，剩余的工程由几家中字头的工程公司继续负责施工。 不到中午的时候，王洛宾的电话突然响起。 “喂。” “喂，王总，我是刘宏远。” “怎么了？” “跟您汇报个事情。是我工作疏忽了，工地刚才发生了火灾。” “什么！？”王洛宾宛如惊弓之鸟一般瞬间惊讶地从椅子上站了起来。 “不过您放心，火灾已经扑灭了。没有造成人员的伤亡，幸亏发现得及时，就烧毁了水池的涂层和一些墙面而已。已经做过损失估算，大概造成了两万元左右的损失。” “怎么会发生这种事情！” “我检讨，是我工作上有疏忽，才导致了这个局面。”刘宏远承认错误地说道。 “我不是让你认错！我是问怎么回事？为什么会发生火灾？哪里出的问题？以后怎么杜绝这种隐患？” 王洛宾一连串的问题问得刘宏远有些发蒙。 他支支吾吾地回答道：“原因我们目前还在排查……” 不等刘宏远说完，王洛宾打断道：“算了，我马上去现场看一下。” “不用，王总，事情已经解决了。” “你开什么玩笑，工地出了事故，我这个总经理都不去看看？你在那等我。” 王洛宾挂断了电话，就着急忙慌地往外走去。 “小唐！” “哎！王总。” 听到呼喊，唐夕允一路小跑过来。 “怎么了，王总？” “备车，我要马上去工地。” “哦……好。”看到王洛宾神色焦急，唐夕允赶忙点头说道。 王洛宾身后跟着唐允夕神色匆忙地往外走。 正巧，宋玥婷跟闫顺成两人刚从税务局办完事情回来。 两人看着王洛宾神色焦急步履匆匆地从面前路过，顿时觉得不对劲。 两人赶紧一路小跑跟了上去。 闫顺成问道：“王总，你要去哪啊？” “工地着火了，我要去看看。” “什么？！” 闫顺成和宋玥婷两人对视一眼，双双大惊失色。 王洛宾还在快步往外走。 闫顺成一边尽力跟上王洛宾的步伐，一边继续问道：“严重吗？现在情况怎么样？” “宏远说已经扑灭了，但是我得去现场看看。” “好，那我跟你一起去。” “那我也去。”宋玥婷紧跟着说道。 “那你跟我坐一辆车吧，我去开公司的另一辆车。王总的车估计坐不下。” “好，那你快去。我在这等你。” “好。” 闫顺成一路小跑，赶紧去物资部取车钥匙。车是公司的，外出办事如果需要用到，可以申请调用。 王洛宾跟唐夕允已经坐上了车，往外面驶去。 此时的红旗电子门口，依旧被前来讨薪的工人们层层堵住，引得不少人围观。 有人议论纷纷。 “哎，这是怎么回事啊？” “还能怎么回事啊，人家干完活不给人家结工钱，来讨债了呗。” “诶，我记得红旗电子不是很有钱吗，之前报纸还天天宣传他们。” “那都是过去了，你没听说吗，他们领导侵吞国家资产，被调查了。” “不会吧。” “怎么不会，你不知道啊，报纸上都报了好久了。而且他们领导好像还贪污。” “这帮资本家，没一个好东西。” …… 门口的人议论纷纷，王洛宾等人已经俨然成了一副黑心资本家的样子。 王洛宾坐着车，缓缓驶出门口。 一见到有车驶出来，讨薪的工人纷纷围了上去。 保安们赶忙上前拦住，费了好大的劲，才掩护王洛宾出去。 王洛宾的神色更阴沉了。 闫顺成来到物资部，填好了单子，交给物资部的人。 “好了，闫总，这是车钥匙。” 闫顺成拿着车钥匙，又一路小跑跑回去。 “你快点，王总都走了！”宋玥婷催促道。 “我知道，我知道，我这不是来了嘛。”闫顺成连声说道。 两人坐上车赶忙前往工地。 闫顺成很快赶上了王洛宾乘坐的车，两辆车一前一后往工地驶去。 开发区的五代线位置距离红旗电子确实有点远，开车要一个小时。 而这次火灾，是一场彻底的意外。 四个小时以前 刘宏远像往常一样，来到工地巡视，看看有没有什么问题。 他刚来到工地的一处厂房就闻到了一股糊味。但是因为那处厂房已经封顶，工人们正在顶棚进行焊接作业，他以为是电焊的味道，所以刘宏远也没往心里去。 但是慢慢地，就有烟飘了出来。 两个小时之后，那处厂房已经是浓烟滚滚，呛得工人们已经无法继续进行作业。 刘宏远得知消息后，就赶忙过去查看。 但是一群人围着厂房检查了一圈，也没有发现着火的地方。 刘宏远很奇怪：哪来的烟呢？ 就在他困惑的时候，一名工程师好像想到了什么，突然就跑到他面前。 “刘总，是涂料！水池着了！” 刘宏远听得云里雾里。 “你慢点说，怎么回事？” “水池今天涂了防水涂料，还没干。这种防水涂料主要成分是酚醛环氧乙烯基树脂。这个东西着了之后看不到明火的，只有烟。现在烟这么浓，火势已经指不定多大了！” “什么！” 刘宏远闻言大惊失色。 他几乎没有一点点犹豫，抄起灭火器就准备往厂房里冲。 “不行啊，刘总，危险。”身旁的人赶忙拦住他。 “先打119吧，刘总。” “你没听他说什么吗？火势现在已经不知道多大了。119来不及，你们闪开！” 刘宏远端着灭火器，不顾众人的劝阻，跑进了厂房里。 眼见刘宏远毫不顾忌自己的安危冲了进去，他手底下的众人同时面露震惊。 有人不禁嘟囔了一句：“他妈的！不管了！” 说完，那人也抄起灭火器冲了进去。 其余人也马上行动。 “快！赶紧！” “你们几个跟着刘总，其他人跟我来！” “灭火器不够了，赶紧去拿！” 一群人端起灭火器就跟着刘宏远冲了进去。 众人也不知道哪里着火了，反正哪里有烟就喷哪里。 “刘总！” 突然有人大喊道。 “你看！” 刘宏远顺着那人手指的方向看去，一面墙壁已经发黑。 “就是那！所有人往那里集中！” 一时间白烟四起，众人端起灭火器就往那里喷。 大概一个多小时过去了，浓烟渐渐消散，火灾终于被扑灭了。 众人围着厂房，检查烧损程度。 幸好扑救及时，火灾并没有造成太严重的损失。 但刘宏远一停下来，身上冷汗就下来了。 太悬了，如果不是有人及早发现了这一点，要是耽误下去，后果不堪设想。 刘宏远冷静了一下思绪，决定先跟王洛宾汇报、承认错误。 王洛宾闻讯而来。 几人到达工地的时候，工人们正对烧毁的墙面和水池涂层进行重新处理。 王洛宾在工地的移动办公室见到刘宏远，第一句就问道：“怎么回事，查清楚了没有？” 刘宏远满脸愧色地说道：“查清楚了，是工人在顶棚进行焊接作业的时候，有焊渣掉落了下来，落进了水池里。水池今天刚刷的防水涂层，还没有干，焊渣引燃了涂料，导致了起火。” “带我去现场看看。” 说完，王洛宾就准备往外走。 “王总。”刘宏远上前阻拦道：“已经处理好了。” “带我去看看！”王洛宾突然吼道。 众人瞬间噤若寒蝉。 刘宏远赶忙低头带路。 一行人来到了发生火灾的那处厂房。 果然像刘宏远所说，事情已经处理好，工人们正在更换烧毁的墙面，其他的施工作业也在有条不紊地持续进行。 王洛宾看着烧毁的墙面，轻声说道：“宏远。” 刘宏远赶忙上前一步。 “王总，您说。” 王洛宾回过头来，语气透着一股疲惫而又语重心长地说道：“安全永远是第一位。” 第135章 屋顶的风光 王洛宾在房顶独自一人待了一个多小时，往前迈出那一步的念头终于被他逐渐化解掉。 他开始思考对策，但是毫无办法。 而此时在下面等待的众人，已经心急如焚。 宋玥婷满脸焦急的神色说道：“王总不会想不开吧。” “别瞎说！”闫顺成看了她一眼：“你说这么不吉利的话干什么？” 刘宏远也反驳道：“王总没有那么脆弱，电子管厂当年那么难，不照样也挺过来了。” 宋玥婷还是不放心：“不行，我要上去看看。” 说完，宋玥婷踩着高跟鞋就要爬上梯子。 闫顺成赶紧拦住她。 “你别去了。” “不行！我要上去看看！”宋玥婷焦急地说道。 “我去，我去，你穿着高跟鞋爬梯子也费劲，我上去看看。” 说完，闫顺成就顺着消防梯往楼顶爬去。 闫顺成刚爬到梯子顶端，还没站在房顶上，便愣住了。 王洛宾正站在房顶的边缘。 他看着王洛宾的背影，心中咯噔一下，踩着消防梯呆愣在原地不敢动弹。 王洛宾听到身后有动静，便回头看去，发现是闫顺成爬上来了。 “是顺成啊，你怎么也上来了。” “啊……王总……我那个上来……” 闫顺成本想说上来看看你有没有事，但是话到嘴边还是咽了回去。 他从消防梯上下来，朝王洛宾走去。 闫顺成表面不动声色，心里已是胆战心惊。他慢慢地走到王洛宾身边。 两人都没说话，气氛一时间沉寂下来。 闫顺成想了半天，尴尬地一笑开口说道：“王总，这景色挺好的。” 王洛宾点点头：“是，你爬到高处才发现原来这里的风景还不错。”王洛宾顿了顿继续说道：“但是只有当你站在高处才能发现。” 闫顺成不知道怎么接话，两人一时间又都陷入了沉默。 又过了一会，王洛宾看向闫顺成：“有烟吗？” “啊？”闫顺成一愣。 “烟。”王洛宾又重复了一句。 “哦，有有有。” 闫顺成赶忙掏出烟，递给了王洛宾一根。 王洛宾接过烟，夹在手中，等着闫顺成。 闫顺成呆愣地看向王洛宾，王洛宾也回看向他。 “哦对，火。” 闫顺成才反应过来，他赶忙掏出打火机。 微小的火苗瞬间燃起，点燃了王洛宾手中的香烟。 他试着往嘴里吸入一口，下一秒便被呛得剧烈咳嗽起来，眼泪不受控制地从他的眼角流出。 “咳咳咳，这什么东西！这么呛，你天天抽它干什么？” 闫顺成又是一愣。 “不是，王总，你那样不对。” 闫顺成也拿出一根烟点着。 “我教你，它是这样，你看，往肺里吸。” 闫顺成吸入一口，然后缓缓地吐出，一长串白烟如水柱般被喷出，然后消散在了空气当中。 王洛宾学着闫顺成的样子，又吸入了一口，这次他咳嗽地更加剧烈了。 “这什么东西！你天天抽这玩意干什么？”王洛宾气急败坏地说道。 “不是，王总，你那样不对，你看我……” “你拉倒吧，赶紧戒了吧。”王洛宾气愤地说道。 他下意识地就想把手中的烟扔掉，但是瞬间就想到了刚才的火灾，马上就收住了手。 王洛宾拿着烟四处看，寻找能处理的办法。 闫顺成见状，马上心领神会。 “给我给我，王总。” 闫顺成接过烟，抬起脚，把燃着的烟头在鞋底蹭灭，然后还用脚踩了几下落在地上的烟灰，然后把烟头装进了口袋里。 “这样就没事了，王总。” 王洛宾看了看他，又看向他衣服的口袋，皱着眉说道：“你好歹拿张纸包一下再装进口袋。” “没事没事，衣服回去再洗就行。” 王洛宾点点头：“行吧，我们下去吧。” 两人向消防梯的方向走去。 就在这个时候，王洛宾的手机响了。 看到号码，王洛宾心中一阵惊诧，是书记办公室。 他赶忙接通电话。 “哎，贾书记。” “王洛宾啊。” “哎，您说。” “马上来我办公室一趟。” “哦，好的好的，我马上过去。” “嗯。” “那个……是有什么事情吗？” “别问那么多，你赶紧来就知道了。” “好的好的，我马上到。” 挂断了电话，王洛宾不禁又皱起了眉头。 “赶紧走，我要去市委。” “哦，好好好。”闫顺成连声说道。 两人来到消防梯处，王洛宾扶着梯子就要下去。 “哎，王总，我先下吧。” 说着，闫顺成就扶着梯子慢慢向下爬去。 两人落地之后，王洛宾就赶紧往外走，众人紧随其后。 宋玥婷拉着闫顺成故意落在后面，焦急地小声问道：“王总没事吧？” 闫顺成并不打算把实情告诉她。 他轻描淡写地说道：“没事啊，能有什么事？” 宋玥婷看着闫顺成，心中还是有些怀疑。 “那你俩在上面这么半天干什么呢？” “啊……那个……我……我教王总抽烟来着。” 宋玥婷满脸问号地看向闫顺成。 她张了张嘴，但是没有问出口，接着她又张了张嘴，但还是没有问出口。 好几个问题在她的嘴里打架，她一时竟不知道先问什么。 最后，她责骂道：“你有病吧！你教王总这个干什么？” 闫顺成不以为意地说道：“这有什么？男人嘛，总要有个排解压力的方式。” “你可闭嘴吧，我就烦你身上那股烟味。” “我这叫男人味。” “你可得了吧……” 众人坐上了车，离开了工地。 其余人回到了公司，王洛宾一人来到了市政府。 他来到贾书记的办公室，敲了敲门。 “进。” 王洛宾推门走了进去。 “贾书记。” “你来。”贾书记连忙招手说道。 此时，王洛宾注意到办公室内还有一位看上去五十岁出头的人。 他并不认识对方。 贾书记介绍道：“这位是国家开发银行的谷行长。” 王洛宾闻言一惊，连忙上前握手说道：“幸会幸会，我叫王洛宾，您好，谷行长。” “你好。”谷行长微微一笑说道。 “你坐下说。”贾书记说道。 王洛宾在沙发坐下。 谷行长开口说道：“王总，你们的情况，贾书记已经跟我说过了，我们谈谈给你们提供贷款的事情吧。” 听到这话，王洛宾愣在原地，眼睛直勾勾地看着谷行长。 他感觉自己好像在做梦。 就像危机的突然发生令他措手不及一样，转机的突然出现同样令他不敢相信。 事情还要从三天前说起。 红旗电子危机的爆发不光让王洛宾寝食难安，北华市政府同样坐不住。 红旗电子液晶显示面板产线的建立计划已经影响到未来开发区的发展，北华市政府无论如何也要保住它。 眼瞅着针对红旗电子的调查一时半会不会结束，通过在香港上市融资已经完全没有希望了。而银行此时也不愿承担风险为红旗电子提供贷款。 于是，贾书记想到了国家开发银行。 谷行长是贾书记的同学，两人曾经一起插过队。 三天前，贾书记给谷行长打去了电话，告知了他北华市开发区要建液晶显示面板产线的计划。 谷行长闻言，一拍大腿说道：“这是好事啊！” “是啊，但是红旗电子他们现在出问题了。他们因为涉嫌流失国有资产的问题，原本在香港的上市计划被叫停了，他们现在融不到钱，随时有破产的风险。” 谷行长一听就明白了：“你不用说了，老贾，你……这样，过两天我去你那，你把他叫来，我们看看怎么给他解决。” “好，好，那麻烦你跑一趟。” “哈，你怎么跟我还客气上了……” 最终，谷行长跟王洛宾约定，由国家开发银行提供给红旗电子一笔金额7亿，期限四个月的“搭桥贷款”。 搭桥贷款的期限短，金额一般也不高，但是审批速度快，一般一个星期就能下来。 先提供一笔搭桥贷款的目的就是想先解决红旗电子目前的燃眉之急。 “这笔钱你拿着先去把工程款付了，剩下的我在给你想办法。” “好的好的，太感谢了，谷行长。” 一个星期之后，贷款到账，红旗电子付了工程款，终于不用在被人堵门了。 第136章 九行银团 六月份 国家开发银行的介入让红旗电子的融资看到了希望，但是转头工地又出事了。 为了赶工期，工地一直加班加点，导致了对钢结构件的消耗急速攀升。但是供应却又没有及时跟上。 缺少钢结构件，势必影响进度，耽误了进度，设备就不能按时搬入。 王洛宾再次向北华市政府求援。 仅仅一天的时间，包括北钢在内的六家钢铁企业就收到了市政府的文件，要求他们马上增产，保障红旗电子五代线工程的钢结构件需求。 六家企业也不含糊，不到半个月的时间就把五代线工程需要的全部钢结构件生产完了。 但是一波刚平，一波又起。 七月份，国外设备厂商联合发函催款。 此时还未到交货日期，同样也没到付款时间。 国外设备厂商明显是因为担心红旗电子付不出钱来，所以要求红旗电子提前付款。 这些国外的设备厂商都是国际巨头，也不是吃素的，他们在中国都有自己的商业信息网，红旗电子有没有找到新的融资他们都了解。 而且，如果红旗电子真的找到了新的融资也不可能藏着掖着，早就发新闻公布了。 自从上次谷行长批给了红旗电子一笔搭桥贷款以后，再也没了下文。 红旗电子现在确实没有拿到新的贷款，也无力付设备款。 面对多家设备厂商联合催款，王洛宾一时间压力骤增。 他给每家厂商都回了函，先表示了目前还未到付款时间，现在就要求他们付款不符合合同协议。然后他又表示红旗电子已经找到了新的贷款渠道，诚恳地希望对方可以相信他们。 但是诚恳的言辞并没有换来对方的理解。 8月份，五家设备厂商的负责人和中国区代理总负责人一齐来到了红旗电子，要求红旗电子提前付款。 五家公司一起来，明显是私底下已经商量好了。 王洛宾跟着几位副总在会议室内接待了他们。 面对几家公司一起催款，王洛宾有些头大。 他还是以未到付款时间为由，拒绝了对方。 “我知道各位这次来是担心我们公司的付款问题。但是现在还没到付款时间，各位现在就要求我们提前付款，未免有些不合理，况且我们跟各家公司都有合同，你们现在这么要求我们，不是违约吗？” “王总，确实现在还没到付款时间，但是合同条款里面也有注明，如果任意一方存在不能按期履约的风险，那么另一方有权要求重新协商包括付款时间在内的合同条款。” “没错。但是你也说了，一方存在不能履约的风险，才可以重新协商条款。你们凭什么认为我们不能如期履约？” “王总，都这个时候了，我们不妨开诚布公一些吧。” “你们几个月前拿到一笔搭桥贷款，但是以后再也没有收到任何新的贷款。” “而且，据我们所知，所有的银行现在都不愿给你们贷款，你们的上市计划也一直搁浅。” “王总，我们下个月就要装船给你们发货了，你们真的能拿得出钱吗？” 坐在对面的几人你一言我一语，王洛宾心中的压力倍增。 确实像他们所说的，红旗电子现在真的拿不出钱来，下个月能不能拿出来，王洛宾也没底。 而这五家公司这次来除了催款以外，还有另一个目的。 如果红旗电子不接受提前付款（其实几家公司已经默认红旗电子无力付款），那么就对王洛宾施加压力，逼迫其重新协商条款。 如果下个月发了货，但是红旗电子一直付不出款，到时候在追责起诉，成本就更高了。 所以，几家厂商准备终止与红旗电子的合作，并且要罚没红旗电子之前交的定金。 面对几人的施压，王洛宾缓缓说道：“我们怎么筹钱，是我们的事情，不用各位操心。我们跟你们签的是采购合同，你们发货，我们付款，就这么简单。现在你们没发货，就要我们付款，明明是你们的要求过分啊。” “王总，你真的能保证下个月到货后一定能付款吗？” “可以，我保证。”王洛宾毫不犹豫地说道。 对方明显一愣。 “你拿什么保证啊，王总，你们现在的情况，怎么掏出十几亿的设备款？” “那你不用管。反正提前付款这个要求，我们不可能接受。” “如果是这样，那我们拒绝发货。” “什么！”王洛宾瞬间就站了起来。 “你们这是违约！”王洛宾气愤地说道。 “那你们就提前付款。” “凭什么让我们提前付款？” 双方陷入僵局。 “如果你们实在不愿意提前付款，那我们要求终止这次合作，你们交的定金，我们可以退一部分。” “绝对不行啊，你们凭什么这么要求，而且现在还没到付款时间，你们怎么就一口咬定我们肯定付不出款呢？” “王总，这个提议对双方都好，如果到时候你们还是付不出款，我们肯定是要起诉的。你们那时候面临的赔偿可就不仅仅只是一点押金了。” “那时候如果真的付不出款，该怎么赔我们怎么赔你们，但是现在你们必须按照合同发货！” “王总，没有必要闹得那么难看，我们也不想起诉你们，只是想尽力保障我方的利益。终止合作对我们来说也是一种损失。但是目前来看，现在终止合作，我们可以减小损失，你们也不用赔付巨额的违约金，对我们双方都有好处。” 王洛宾真的是差一点就没忍住骂出来了。 他缓了缓，平复了一下情绪。 “你们这几个要求，我们都无法接受，还请务必按时发货，请回吧。” 面对王洛宾下的逐客令，几人不为所动。 “既然如此，那请原谅，如果贵公司不提前付款，我们将拒绝发货。” “你们！如果你们这么做，那我们就起诉你们！” 正当双方僵持不下的时候，唐夕允气喘吁吁地闯了进来。 财神爷来了。 “王总，国开行的谷行长来了。” 王洛宾一听，赶忙起身，准备去迎接。 下一秒，谷行长已经走进了办公室，身后乌央乌央地还跟着一群人。 王洛宾看着密密麻麻一群人，有些不明白状况。 但是他还是赶忙上前打招呼。 “谷行长，您来了。” 谷行长开口说道：“王总，事情紧急，我就没提前打招呼。” “您说哪的话，随时欢迎您莅临指导。” 谷行长笑着点点头，说道：“我介绍一下，这位是工商银行的副行长。” “您好您好。” “这位是农业银行的行长。” “幸会，您好您好。” “这位是交通银行的行长。” “幸会幸会。” “这位是招商银行的行长。” ………… ………… 谷行长依次介绍了共同前来的八位银行行长。 他看向王洛宾，说道：“王总，我们九家银行已经达成初步意向，将由我们九家银行共同组成银团，向你们发放总计一百亿的贷款，我们协商一下具体的细节吧。” 在那一刻，王洛宾差一点就哭出来了。 “谷行长，太感谢了。”他重重跟谷行长握了握手。 谷行长依旧面带微笑，随即看了看来催款的国外厂商们。 他故作疑惑地问道：“王总，这是……” 谷行长其实知道是怎么回事，他刚才来到时候，唐夕允就把国外厂商来催款的事情告知了他。 王洛宾面露尴尬地说道：“这几位都是我们的设备供应商，是……是想要我们提前付设备款。” “哦……已经到付款时间了吗？” “还没有。” 谷行长看向几位外国厂商。 “既然没到付款时间，那几位的做法不是违约了吗？按照法律，如果没到付款时间，而要求对方提前付款的，理应在原合同金额的基础上扣除一部分作为违约金。我想红旗电子应该是可以提前付款的，但是不知道你们觉得这个违约金的比例多少合适呢，20%还是30%？” 几位外国厂商面面相觑。会议室内一下子沉寂下来。 过了一会，有人开口说道：“王总，这其实是个误会……”