《九零沪上发家日常[弹幕]》 1、弹幕出现 “认购证是什么？我们根本不知道，也不想要的呀！哦，你们厂领导说抵工资，就用它抵工资啦？” “三个月没发工资，我们日子要过不下去了呀，你们还来这一套，是让我们过年喝西北风去嘛？” …… 随着站在门口的陈玲关上办公室的门，从楼梯那边传来的声音被彻底隔绝在财务办公室外面。 因为科长罗丽娟提前警告过，所以财务科里没有人跟着去闹，这会人很齐全地坐在的办公室里，也没有人就厂里新发的通知发表意见。 沉默当然不是因为她们没有意见，情况就像刚才外面传进来的抱怨声音说的那样，沪市第二机械厂经营遇到困难，已经连续三个月没有发工资。 前几个月不发工资，大家咬咬牙还能熬，可这都一月二十三了，离春节不剩半个月，再不发工资，年还怎么过？ 本来大家想着，放假前这事肯定会有个章程，厂里多的不说，半个月工资总是要发的，至少让大家应应急。 再加上都是老职工，知道厂里遇到困难，大家都愿意体谅。所以再着急，厂里职工们也只是在心里憋着，没想过要逼领导发话掏钱。 谁想他们愿意理解厂里的困难，厂里领导却不怎么愿意为他们考虑。 今天上午，厂里贴出通知，说考虑到临近过年，职工们手头紧巴，所以厂里开会讨论，决定拨出部分资金，发放一个月工资让大家应急。 但因为上面领导下达命令，要求机械厂协助消化定量股票认购证，所以发放下来的工资分为两部分，一半发现金，另一半发股票认购证。 看完这通知，厂里职工们都懵了。 虽然沪市成立证券交易所的这两年里，股民数量翻了好几倍，但这翻倍是针对原有股民而言。这些人分散融入沪市这座千万人口的大城市里，连水花都不会有。 比如机械厂这几千职工，真下场炒股的寥寥无几，所以说起这股票认购证，大家都是满头问号。 股票认购证？那是什么东西？能抵钱？ 直到中午吃饭时间，股票认购证的相关信息才陆续传播开，原来厂里这次要发的股票认购证，是沪市在吸取兴业房产新股发行时出现踩踏事故的教训后，为了更安全也更公平地发行今年，也就是九二年即将上市新股发行的有价凭证。[1] 而有了股票认购证，才能参与当年发行新股购买权的抽签。 没错，股票认购证只能让你参与抽签，而非确定的购买权。 中签了，你才能以发行价认购指定范围内的公司股票，如果这家公司上市后股价上涨，你就能借此获利。 反之如果没有中签，你手里的这张股票认购证就会变成废纸。 要是中签率高，大家反应或许不会这么大，但这一年认购证发行不限量，而计划上市的新股只有十几支，不出意外，中签率会低到令人发指的程度。 而就算中签，也未必能回本，毕竟认购证价格不便宜，一份就要三十块，刚上市的新股单股却通常不过几块钱。 所以在大家的认知里，买了认购证左也是亏，右也是亏，区别只有一个大亏一个小亏，是个赔本买卖。 何况厂里一说，就是要用认购证抵半个月的工资，大家自然不乐意。 财务科里的这些也是普通职工，工资没比一线工人多，每月开销也不比一线工人少，工人们会因为认购证抵工资而愤怒，她们心里当然也会不高兴。 直属领导在的时候她们不敢说什么，这会领导去了外面维持秩序，大家就忍不住了， 回到座位的陈玲率先开口：“厂里这些领导真是，他们有钱，不在乎这一百两百的，可我们这些普通职工都是要生活的啊！本来我想着发了工资，给我家囡囡买身新衣服，现在还买什么新衣服呀，喝西北风好了！” 陈玲对面坐着的孙淑兰说：“是啊，其他单位要抵工资，发的至少是厂里生产的商品，就算不值钱，卖掉也能有点钱补贴生活。我们厂里的领导倒好，几张废纸就想抵掉我们的辛苦钱，算得精哦！” 和孙淑兰隔了条过道的周荣闻言苦笑：“你们都算好的，两口子总有一个人在其他单位，不像我，夫妻两个都是厂里职工，领导张张嘴，三百块没有了。” 陈玲和孙淑兰一听，都安静了下来。 确实，厂里拖欠工资这几个月她们虽然发愁，但心里还是有底的，毕竟男人也是国营厂正式工，工资不比她们少。 尤其陈玲今年才三十出头，结婚前就计划生育了，所以夫妻俩只有一个孩子。她又是个精打细算的人，工资正常发的时候每个月都会存一半工资。 丈夫有收入，手里有存款，别说三个月不发工资，半年不发工资她都能稳住。 孙淑兰负担比陈玲重一些，但她干了十几年出纳，经验足，在外面还有一份兼职。兼职收入比不上工资，但加上她丈夫的工资也够用，不必动用存款。 周荣就不一样了，家庭负担重就算了，夫妻两个还都是机械厂的职工，厂里发不出工资，他们现在花的每一分钱都是存款。 而存款，总是越用越少的。 这个年，他是真的不好过。 三人轮流叹气，坐在周荣对面的叶薇也忍不住叹气。 她的负担倒是没那么重，虽然她爸妈已经去世，下面还有一双未成年的弟妹，但她爸是为了拯救国有资产牺牲的。 当时厂里按照政策，给他家发放了一笔抚恤金。 这钱是按照职工工资算的，她爸去世前是八级工，工资在一线工人里算是最高的，所以算下来的抚恤金也不少，有一万二左右。 再加上她爸去世前攒的钱，到她支撑家庭时，几张存折加起来差不多有一万五。 这几年存款利率还不错，八、九年那会，一年期的利率都有11.34%，叶薇拿到钱后，把这些钱分三年、两年、一年存进了银行。 到现在为止，她一共领了三次利息，加起来有两千五左右。 而她工作两年多，扣掉近三个月没发的，一共领了七千左右的工资。 他们姐弟三人有单位分的房子，不需要额外付房租，弟妹也都懂事，不会隔三差五朝她伸手买乱七八糟的东西，日常主要开销是吃穿还有她一双弟妹的学费。 他们家的伙食没到吃糠咽菜的程度，但也远远算不上铺张浪费，所以她工作后领到手的工资，和分三次取出来的利息，基本够覆盖这几年的开销。 到现在，她家存款还是一万五左右。 而且她有一笔定期是上个月到期的，当时厂里已经两个月没发工资，所以存款到期后她没再存进去。 有这笔钱在，厂里就算再拖半年工资她也撑得住，但现在厂里这情况看得她心慌。 厂里三个月没发工资，领导给出的说法是三角账导致的资金短缺，可叶薇是会计，就算负责的不是全盘，的三角账这种理由能忽悠得住车间和其他部门的人，却骗不了她。 厂里的问题，远比厂领导说出来的要大。 现在厂子里挤一挤，还能勉强发出半个月工资，可到了明年这时候……叶薇都不敢想那场面。 哦，她不用想，明年这时候她还在不在机械厂都是个问题。 虽然她手里存款不少，但家里三张嘴呢，这么坐吃山空下去总不是个事，何况还是上着班坐吃山空。 要是厂里一直发不出工资，她肯定是要辞职的。 问题在于辞职后她能去哪里。 她爸去世时她刚参加完高考，因为成绩一般，考试时她的发挥也不算好，所以差几分落榜了。 当时厂里给了她两个选择，一是复读继续考大学，那样的话因为她家里没有收入来源，厂里会给她们姐弟几个发生活费； 二是接班进厂，因为她爸牺牲的那场火灾闹得挺大，厂里领导为了平息风波，对他们家特别照顾，不但抚恤金是按照高规格给的，还答应把她安排到厂办上班。 当时看来，厂里给的这两个选择都不错。 但她本身成绩就不算出众，又突遭家庭变故，就算复读也不一定能考上。 而且当时大学生已经没那么稀缺，分配上竞争越来越大，很多人上了大学，也得个人能力出众才能进机械厂这样位于沪市城区的国营厂当干事。要是能力一般或者运气不够好，没准会被分配到乡镇去，为了几年甚至十几年都要为了进城而努力。 所以考虑过后，叶薇选择了走捷径，接班进厂。 谁想捷径没那么好走，她进厂不到三年，机械厂就开始走下坡路，而她也得重新考虑工作问题。 可高中毕业在这年代已经算不上什么高学历，她又干了几年只会应收应付，辞职后还能不能找到会计工作是个问题。 可要是不干会计，她能干什么呢？ 进私营饭馆端盘子？还是去拜她发小杨倩为师，当理发师去？ 正琢磨着，叶薇听到陈玲喊她：“小叶？小叶？” 叶薇忙回过神问：“怎么了？” “你是一点都没有听到我们刚才说的啊？想什么呢？”陈琳嗔道，“我们说这样坐以待毙不是办法，不能罗科长说什么是什么啊。” 孙淑兰跟着说：“没错，我们准备出去跟着一起闹，问你要不要一起？” “我……” 叶薇有点犹豫，她倒不是担心直属领导在外面维持秩序，他们现在出去一抓一个准，毕竟法不责众，大家都犯了错，换个角度理解就是大家都没错。 她犹豫主要是因为没有想到自己愣神的功夫，话题就进行到了一起出去闹事的程度，心里实在没什么准备。 但去肯定是要去的，不算科长，他们财务科就只有四个人，其他三人都去了就她不动，未免太不合群。 打定主意后，叶薇心里那点犹豫就变成了蠢蠢欲动。 因为工作时间短，她以前没干过这种事，这会想想不免有些兴奋。只是刚要开口答应，叶薇就看到虚空中突然出现了一行字： 【女主迟迟不答应，表情还这么淡定，肯定是看出认购证的价值了，谁能想得到呢，现在人人嫌弃的认购证，两个月后竟然能炒到一万一张！】 叶薇瞬间瞪大眼睛：“！！！” 2、她可能是疯了 瞪眼，闭眼。 再瞪，再闭。 …… 如是三次，虚空中出现的那行字非但没有消失，还以匀速从右向左爬行着，叶薇屏住呼吸，视线微微往下，看向对面坐着的周蓉。 他正皱着眉，不知道在想什么，但可以确定他根本没有注意到两人中间的那行字，便又侧过头看向隔了一条过道的两人。 见她望过来，陈玲问道：“小苏你想好没有？要不要和我们一起去？” 孙淑兰也望着叶薇，神情有些纠结，显然她也没有拿定主意要不要出去跟着闹。 但这会叶薇没有注意到这一点，观察到她们的表情毫无异样后，她心脏“噗通”跳动起来，舔了舔嘴唇问：“你们……有没有看到什么？” “看到什么？”周荣回过神，一脸疑惑。 陈玲和孙淑兰的表情也都有不解，前者还顺着叶薇的视线往窗户外面看了眼：“外面什么都没有啊？” 猜想得到印证，叶薇吞咽了下口水，再往虚空看去，却发现那行字只剩下一抹白色，在她抬头的瞬间化作浮尘，湮灭在了从窗户斜照进来的阳光里。 一时间，叶薇有些难以确定那行字是否出现过。 她低下头，伸手揉了揉眼睛说：“可能是我眼花了。” 嘴上这么说，心里却忍不住琢磨起来，那行字说现在人人嫌弃的认购证，两个月后能炒到一万块是什么意思？ 它说的是这次厂里发的认购证吗？ 还没想出个所以然，便听陈玲说：“你别胡思乱想了，还是想想要不要跟我们一起加入闹事队伍吧。我是这么想的，听罗科长的不出头，后面厂里领导发火想抓典型，咱们肯定能没事，但如果他们闹事成功，领导收回决定，不发认购证改正常发工资了，就怕他们欺软怕硬，漏掉我们这些不敢闹事的人。” “不能吧……”孙淑兰犹豫说道，“都是一个厂里的，领导难道还能区别对待？” “怎么不能？上面下任务这件事你们都是知道的，几万份认购证，厂里领导们肯定吃不下，一线职工闹事不肯要，厂里领导不就只能挑我们这些软柿子捏？”陈玲说着冷笑了一声，“到那时候，能只抵半个月工资说不定都算好的。” 听到这里，几人表情都严肃了起来。 陈玲把他们形容成软柿子虽然难听，但话糙理不糙，在厂里领导眼里，他们这些普通干事没准还真是软柿子。 虽然他们这些干事和一线车间的工人一样，端的也是铁饭碗，理论上来说只要没有犯原则性错误，厂里一般不会辞退他们。 但实际上铁饭碗和铁饭碗也是有区别的。 这两年机械厂在经营上虽然出现了困难，但它到底还是个生产型企业，工人是根本，所以一线车间的工人团结起来闹事时，往往是领导先妥协。 没办法，这么多人闹事，罚一个肯定不行，可要是全罚，肯定会耽误生产，继而耽误全月甚至全年的生产任务完成情况。 厂办基层干事则不同，虽然工作上他们会受到一线工人的尊敬，但实际上他们的工作没有那么不可替代。 如果他们组织起来闹事，领导恼了可以一起处罚，毕竟就算他们罢工也不会耽误生产。 甚至领导再狠狠心，还可以把他们调离一线，要知道厂办工资虽然比车间要低一些，但工作更轻松，所以不管对外招工还是厂内调职，补足人手都很容易。 说的现实点，领导没准巴不得这些岗位能空出来，方便他们安排给自家人。 以上差别导致在很多事情上，厂办的这些基层干事没有一线工人那么敢“冲锋陷阵”，就像这次，他们几个人心里难道不生气，不想冲出去跟着闹吗？ 答案当然是不。 他们很生气，也想冲出去跟着一起闹，但罗科长简简单单的一句交代，就足以让他们止步不前。 所以陈玲说的情况，还真有可能发生。 而想到这个可能，几人都有些坐不住，半个月工资就让他们心痛不已，要真让他们拿出一个月工资买认购证……还让不让人活了！ 再有，如果事情真的像陈玲说的那样发展，厂里领导尝到甜头，以后会不会有什么坏事就推给他们这些基层干事？ 要真这样，他们还上什么班啊，躺在家里喝西北风不是更舒服？ 叶薇也几乎被说服，但想到刚才虚空中突然出现的那行字，她又咽下了到嘴边的义愤填膺。 虽然理智上，叶薇更愿意相信自己刚才眼花了，但感情上她又忍不住想万一呢？ 万一这认购证真能炒到一张一万，他们跟着一起闹，最终让厂里收回这一决定，以后回想起来不得后悔终生？ 偏偏陈玲又来问叶薇的想法，她斟酌后说道：“其实……厂里决定用认购证抵工资也是没办法吧？一线工人不清楚，但我们是财务，厂里有没有钱发工资，我们最清楚。领了认购证，拿着发下的半个月工资，好歹能把年熬过去。而且这些认购证也不算废纸吧？不是说凭借认购证可以参与抽奖，中签后可以买股票吗？我听说炒股很赚钱的。” 叶薇说前半段话时，陈玲几人还觉得很有道理，是啊，厂里有没有钱发工资，她们财务科是最清楚的。 厂里决定用认购证发工资的具体原因，虽然上面领导没有明说，但她们干财务的影影绰绰能猜到。 说白了就是厂里筹措的资金不够发一个月工资，恰逢上面下命令，让机械厂配合负责出售认购证的是合作银行把认购证推销出去，于是欣然接受。 谈好合作后，厂里买这些认购证不但有优惠，还不用给现钱，能有效解决过年发不出工资的困境。 银行那边虽然多了笔应收账款，但都是国家单位，他们不怕机械厂赖账，同时也能完成上面安排下来的任务，可谓各得其所。 工人们去闹了，厂里也变不出更多资金，所以闹得再厉害，结果估计也不会有什么变化，大家不想要，也得把这些认购证给领了。 一时间，办公室里几人都有些打退堂鼓。 但炒股赚钱？ 陈玲忍不住摇头，看向叶薇的眼神里写着“你太天真”四个大字：“我听他们说了，今年总共才发行十几支新股票，而这次认购证销售不限量，说不定最后卖出几千万份认购证，这比例，中签率多低可想而知。” 周荣点头说：“没错，运气好中了当然好说，可要是运气不好一支股票都没有中，我们这半个月工资不就打水漂了？” “所以啊，厂里领导们说得再天花乱坠，也掩盖不了这些认购证会变成废纸的本质。”陈玲叹气说道，“与其指望股票中签，不如指望来年厂里资金状况能好一些，正常发工资。” 孙淑兰说：“确实。” 叶薇闻言忍不住也跟着叹了口气，虽然她愿意相信刚才突然出现的那行字是真的，可怎么想都觉得他们说的更有道理。 理智左右拉扯时，虚空中又出现了一……不，是几行字： 【哎呦你们快别说了，再说下去我真怕女主放弃倒卖认购证】 【她们担心也很正常吧，那一年刚开始确实只准备发行十几支股票，中签率低得令人发指，她们不看好也正常】 【是啊，身处其中的人谁能想到，这一年发行的股票会增加到五十多支，单张认购证的平均获利算下来能有五千左右】 虚空中出现的那几行字是一起出现的，和头一次出现的那行字一样，几行字出现后一起以匀速从右向左爬动着。 因为速度不快，所以字虽然多，但叶薇没有遗漏地全部看完了。 至此，叶薇也基本能确定她没有眼花，她觉得自己可能是疯了，又或者她成为了天选之人，看到了上天给出的提示。 叶薇觉得自己没有疯，所以她倾向于答案是后者。 但也不能完全排除前者的可能性，因为她听说过，疯子一般都不会觉得自己精神有问题。 可只要有一丝可能是后者，叶薇都觉得自己不能去闹，因为如果认购证真的能获利，厂里用认购证抵工资的决定其实对职工们是有好处的。 “小叶你觉得呢？”察觉到叶薇久久没有开口，陈玲扭头看向她问。 “我觉得……” 目不转睛看着那几行字再次消散于虚空，叶薇咽了下口水说：“我个人还是想再观望一下。” 3、叶家姐弟 “薇薇，薇薇！” 叶薇刚上楼，就被邻居李菊萍给拦住了：“薇薇，认购证的事难道就这么定了？我们能不能不要？” 叶薇手臂被拉住，只好停住脚步，拨开李菊萍的手问：“您和吴叔叔不是已经退休了吗？用认购证抵工资的事跟你们没有关系吧？” 李菊萍觉得叶薇这是揣着明白装糊涂，不高兴道：“我跟你吴叔叔是退休了，可你吴兴哥夫妻都是厂里职工啊，他们夫妻两个人各抵一半工资，得拿回多少认购证啊！” 听到她们俩的交谈，楼梯另一边的两户都有人围过来，其中张家的人说：“李姐你家都算好的，你和吴哥已经拿退休工资了，该发多少是多少，我们家就惨了，一家五口人都指着老张的工资，厂里再来这么一出，年都没法过了。” “是啊，”陈家的人附和，又看向叶薇问，“薇薇，这认购证能不要吗？” 父母还活着的时候，楼栋里年纪大的都拿叶薇当孩子，没什么人跟她谈论正事，那时候的她总想快快长大。 可失去父母庇佑，不得不直面楼里这些长辈后，叶薇又忍不住怀念起从前被当成孩子的时光。 可再怀念，她也得面对，当时就打着哈哈说：“下午厂里职工去找厂长的时候，我们科室的都被科长拘在了办公室里，还不知道厂里领导怎么说的呢。” 陈家的媳妇叫孙红，她也是机械厂职工，下午刚去闹过事，闻言撇嘴道：“厂里领导能说什么？还不是那些套话，说上面领导下了死命令，厂里也没有办法，让我们体谅体谅。” 老张媳妇丁爱丽闻言激动道：“我们体谅厂子，谁来体谅我们？本来我单位效益就差，这半年都是用布抵的工资，之前有老张的工资，这日子也能过。结果国庆一过，机械厂也不开工资了，先前想着过年能发点钱让我们应应急，好歹把年熬过去。现在好了，领导上下嘴皮一碰，叶兵半个月工资就没有了。” 丁爱丽是棉纺厂的，单位效益比机械厂更差一些，早半年就发不出工资了，家里负担又大，所以再认购证抵工资这件事上，她比其他人更着急。 这会说着说着，她眼泪就下来了，面带央求地看着叶薇，病急乱投医道：“薇薇，你是厂里干部，能不能想办法找领导求求情，把你张叔的工资正常发了，别抵那什么认购证。” 叶薇一愣，连忙说道：“丁阿姨看您这话说得，我再财务科就是个基层干事，厂长连我是谁都不一定知道，我算哪门子干部啊？再说我自己也三个月没发工资，这次买认购证我也逃不掉。” “薇薇，你可是我们看着长大的，”丁爱丽却不信叶薇这话，拉着她的手说，“当初你爸去世，我们这些邻居可都没少帮衬你们家，现在轮到……” 孙红虽然也在烦恼认购证的事，但她丈夫在公交公司上班，而这几年沪市大搞开发，公交路线开了一条又一条，公交公司正处于蒸蒸日上的扩张期，所以叶军的工资不但能准时发，工资增长速度也比一般单位快。 有叶军的稳定收入在，哪怕儿女都在念书，每年光学费开支就不小，孙红也能稳得住。 这会听丁爱丽越说越不像话，孙红皱着眉说：“行了，薇薇进单位都没几年，厂里哪有她说话的份，你别为难她了。” “是啊。” 李菊萍也跟着开口，但很快话音一转：“薇薇，这次用认购证抵工资就算了，我知道你肯定没办法。但你是会计，肯定知道厂里的经营状况到底怎么样，你实话跟李阿姨说，我们厂还能支撑多久？过完年，厂里能按时发工资吗？” 丁爱丽刚被两人怼得低下头，听到这话又急了：“没错，厂里领导跟我们说再忍一忍，过完年就好了，可厂里现在都发不出工资了，年后就能有钱？还是说年后其他单位能给我们厂结款？” 叶薇当然知道厂里的经营情况，也八成能确定，过完年后厂里依然会发不出工资，可这话她能直接说出口吗？ 当然不能。 眼前这几人听过后把话咽进肚子也就算了，一旦透露出去，厂里职工必然人心惶惶，像今天这样聚众闹事的情况也会重演。 而且到那时候，就算是厂长出面，恐怕也不一定能控制住局面。 事情最后会发展到哪一步不好说，但厂里领导知道是她泄密后，她在机械厂肯定再无容身之地，说不定还要背着处分走。 那眼前几人听完后能把话咽进肚子里吗？ 叶薇并不看好，人都是自私的，何况孙红丁爱丽也就算了，李菊萍这几年却一直对她家的房子的虎视眈眈。 她将把柄送到面前，李菊萍怎么可能会轻易放过？ 打定主意，叶薇说道：“我虽然是财务，但我主要负责的是应收应付，不怎么清楚厂里的经营情况。” “你怎么会不清楚？”丁爱丽一脸不信，“应收应付不就是管收钱付钱的吗？” 李菊萍不懂这些，但也跟着点头说：“薇薇，你跟外人打马虎眼就算了，我们几家都是十多年的邻居，你可不能跟我们自己人说谎啊。” 听到这话，叶薇也不低眉顺眼装乖了，眉毛一拧说：“我怎么说谎了？你们问经营状况怎么样，说白了就是想知道厂里有没有盈利，但想知道这一点，得先知道收入、成本以及费用分别是多少。我们单位，负责成本核算的是陈姐，费用核算找周哥，最后汇总账目由罗科长负责，你们说，我怎么会知道厂里的经营情况？” 丁爱丽虽然比李菊萍稍微好点，但也不怎么懂财务，听得云里雾里，半天才问：“那你负责什么？” “我刚才不是说了吗？应收应付，”叶薇回答说，“和刚才您解释的有点不同，但大差不差，说简单点就是其他单位从我们公司拿了货，没给钱，我这里就得记上。” 丁爱丽和李菊萍两人没怎么听懂，孙红倒是明白了，插话问：“那其他单位欠咱们单位的钱多吗？” “多啊。”但他们单位欠其他单位的钱也不少。 后半句叶薇只在心里过了遍，没有说出口。 三人没有多想，在她们看来，既然厂里有款项没收回来，那就说明困难只是一时的，等账要回来，她们自己或者家人的工资肯定就能下来。 于是走廊上气氛轻松下来。 叶薇猜出了她们的想法，却没有多解释。 难道说厂里没收回来的钱是不少，但欠的外账更多，早已入不敷出？ 真这么说，前面她扯东扯西说这么多干什么？直接说出真相，告诉她们机械厂要不行了岂不更好？ 既然决定沉默，那就要沉默到底。 虽然是有意误导，但叶薇心里没什么愧疚，毕竟他们逼问她时，也没有考虑过她说出真相后会面临什么吗？ 为了避免几人把话题又绕回认购证，不等李菊萍和丁爱丽再开口，叶薇便说：“我还得做晚饭，先回家了。” 说完不等几人有反应，便绕开她们往家里去。 …… 机械厂家属院的房子有好几种，平房、筒子楼，还有领导们住的独门独院的小两层，因为这些房子盖于不同时期，所以分散在了家属院的不同区域。 其中平房盖得最早，房龄和建厂时间差不多长，所以这些房子也分布在家属院最前面。独门独院的小两层在中间，不过数量不多，只有十来栋。 再往后才是筒子楼，这批房子是七十年代中盖好的，每栋都有六层，每层除掉洗漱厕所有七间房。 因为盖得晚，筒子楼的条件相对平房要好一些，平房那边总共才两个公厕，每天早上厕所门口都要排长队倒马桶，而筒子楼这边每层都有厕所，寒冬腊月的晚上也能出门蹲厕所。 所以这批筒子楼盖好时，机械厂的职工们为了分房可以说是抢破了头。 叶薇父母都是机械厂职工，她爸手上技术又是一等一的好，很受领导重视，所以得到了分房的机会。 那会除了小两层是看职务分的，其他房子分配时优先考虑的都是各家人口数。 当时她小妹虽然没有出生，但奶奶还活着，一家五口人，一间房自然不够住，所以最后叶家分到了两间房。 又因为其中一间在最左边，比同楼层其他房间多了走廊的面积，所以两间房面积加起来，比他们原来住的平房三间都大，有近五十个平方。 分到房子后，叶树朋夫妻在大的那间隔出了个过道，再将两间房分别从中间隔开，所以叶家现在的格局算是三室一厅。 也因为这样，叶树朋夫妻相继去世后，大院里打叶家房子主意的人不少，而其中最过分的要数隔壁吴家。 早年叶薇爸妈活着的时候，李菊萍心里就时常不平，她觉得自家比叶家还多一个孩子，凭什么叶家分到的房比她家还大？ 等到她两个儿子接连结婚，家里居住日渐拥挤，再看叶家能支撑门户的都陆续去世，只剩下三个半大孩子住着三室一厅，就更眼热了。 叶树朋去世不到三个月，李菊萍就上门了，说看她刚参加工作还要养弟妹，负担太重，想帮她分担。而分担的办法，就是吴家把她家所有的02号房租下来。 叶薇不傻，当然不可能答应。 他们住的房子产权都是归属厂里的，所以职工间出租房屋，住久了就大着脸说房子是自己的，赖着不肯还这种事虽然不多，却也不是完全没有。 何况叶家这房子是分给叶树朋夫妻的，虽然叶薇接班进了厂，但叶家只有三口人，两间房太宽裕，如果厂里领导不讲情面，完全可以要求他们让出一间房。 厂里没动作，纯粹是看在叶树朋为挽救厂里资产损失而牺牲的份上。 但情分是会随着时间越变越淡的，她现在把房子租出去，三五年后吴家不肯腾房，厂里领导还会不会愿意替他们姐弟出头是未知数。 房子不是叶薇一个人的，她不可能冒这个险。 而李菊萍见他们姐弟三人年纪小，以为他们软弱可欺，被她拒绝后就撕破脸了，有天趁她上班弟妹上学，撬开她家的门不打招呼就把家具搬了进去。 叶薇回家看到，二话不说就让弟弟去派出所报了警，然后哭嚎撒泼，把这件事一直捅到了机械厂领导面前。 当时叶树朋刚去世，还尸骨未寒，厂里领导自然会偏向叶薇姐弟，又有公安在旁边看着，李菊萍才心不甘情不愿地把家具搬回去，还因为撬锁这事赔了几百块钱。 不过李菊萍真正安分下来，还是在叶薇把吴家老四揍了以后。 吴家几个孩子中，最不争气的就是老四吴龙，他初中毕业不想继续读书，李菊萍夫妻就花了大价钱给他在自行车厂买了份工作。 但吴龙有了工作却不怎么珍惜，上班三天打鱼两天晒网，国营厂不能轻易开除人，他才能一直在那干。 可没两年，他就因为被抓到上班时间和同事偷偷赌博，被通报开除了。 被开除后吴龙就彻底放飞了，成天在外面瞎混，回来就伸手要钱，没两年老婆就跟他离了婚，连孩子都带走了。 吴龙知道李菊萍在叶薇姐弟面前碰了壁，就想在其他方面找回场子，机械厂就在马路对面，叶薇下班又不去其他地方，他不好堵她，就盯上了叶兵。 叶兵当时才刚上高中，十几岁的年纪，哪打得过吴龙，又怕叶薇知道后难过，挨了揍回来时藏着掖着，过好几天才被发现。 叶薇知道后骂了叶兵一通，然后拿着鸡毛掸子就去隔壁把睡懒觉的吴龙，从床上揪了下来一顿胖揍。 吴龙当然不会老师挨揍，但叶薇小学就在少年宫练武术，一直到升高中才停。虽然好些年没怎么练，但揍吴龙这么个四体不勤的人不在话下，就算有吴家人在旁边拉着，她还是把吴龙揍了个鼻青脸肿。 叶薇第一次展示武力，就把吴家人给镇住了，李菊萍虽然心疼儿子，憋了一肚子脏话，可在她面前也是敢怒不敢言。 叶薇至此终于明白，为什么伟人会说枪杆子里面出政权，回头就把搁置多年的武术有练了起来，每天早起第一件事，就是下楼秀一套拳法。 话说回来，因为住房宽敞，叶家没像其他家庭一样把灶台支在走廊上，而是在客厅靠窗的位置支桌子放煤气灶。 叶薇进门时，叶芳正在炒菜。 炒菜声音有点大，所以她没能听到外面的动静，直到叶薇进屋才转头看一眼，笑着喊：“姐你回来了，最后一个菜，马上就好了。” 叶薇应声，进屋摘下帽子和围巾问：“你二哥呢？” “二哥他……”叶芳炒菜动作微顿，心虚地将脑袋转回去，声音含糊道，“好像是朋友找他，出去了。” “谁找他？” “……好像是小军哥？”叶芳边说，边关火往盘子里装菜。 “他们去哪了？” “我也不知道，可能是去小军哥家里了……” “我去小军家找他。” 叶薇将帽子又戴上，做出要的出门的架势，叶芳见了赶紧将手里的盘子放到饭桌上，同时拉住叶薇，一脸心虚道：“我是猜的，也有可能他们出去玩了，姐你上了一天班，肯定饿了吧，要不我们先吃饭，说不定等我们吃完二哥就回来了……” 在叶薇审视的目光中，叶芳的声音越来越小，她的脑袋也越来越低。 看她这模样，叶薇还有什么不明白的，皱着眉问：“他是不是去打零工了？” 叶芳咬着唇，抬头偷偷摸摸地看向叶薇，却恰好对上了她的目光，心虚之下慌忙把头低下去，嗡声开口：“二哥不让我告诉你。” 叶薇沉默，停顿片刻后拿起搭在靠墙架子上的围巾说：“他在哪里上班，我去喊他回来吃饭。” 4、叶薇心动了 叶兵是高三生，学校抓得紧，昨天才开始放假，年初八就要上学，前后也就半个月时间，找不到什么好工作。 但改开后国营厂不好进，临时工作却遍地都是，何况叶兵还是本地人，有户口优势。 比如机械厂两条街外最近新开了一家饭店，因为是新店，口碑还没有打出来，需要引流，老板就印了几百份传单，招了几个放假的学生在附近发。 叶兵就是这些发传单的学生之一。 估计是怕被叶薇知道，划分区域时他特意选了离机械厂远的地方，这边人流量也相对少一些。 叶薇找到他时，他手上传单还剩一半，顶着寒风跺着脚站在路边，看到一个人就迎上去，试图将传单发出。 但这个点经过这条街的人都赶着回家吃完饭，没几个人愿意搭理他，十份传单能发出去一半就不错了。 随着时间的推移，他也越来越着急，频频望向机械厂的方向。 看到第三次时，他发现了叶薇的身影，有人从旁边经过都没发现，拿着传单手足无措地站在那里，撇过眼睛不敢跟她对视。 叶薇站在原地看了他两秒，抬脚走过去，却不开口，直接从他手上拿过一半传单，径直迎向骑车过来的人，扯出笑容大声说：“万泰大饭店新开业，前三天九五折，大哥有时间过去看看呗。” 骑车的人被叶薇声音吸引，连忙刹车停下，近了看清她是个年轻小姑娘，心软接了份传单。 等人走了，叶兵小跑到叶薇身边，忐忑喊道：“姐……” “发完传单回去再说。” 叶薇说完不再搭理叶兵，往前跑几步迎上步行走过来的几人，叶兵站在后面看着，咽下到嘴边的话，也扯起嗓子喊起来。 叶兵想多挣点钱，拿的传单不少，但这附近都是国营厂，上班时间基本没人往这附近走，到叶薇找过来时，他领的六百份传单还剩一半。 后来有叶薇帮忙，发传单的速度才快了些，但收工时天也彻底黑了下来，路上更是远远看去只剩下他们两个在。 发完传单，两人沉默地走到街口找饭店的监工，然后从他手上拿到了叶兵今天的工资。 发传单虽然辛苦，但收入其实不低，叶兵领了六百份传单，发完拿到了二十块，算下来比叶薇日工资都高了。 叶兵长这么大第一次领到工资，回去路上挺兴奋。 直到走进家门，看到饭桌上被盖起来的菜，还有表情不安的叶芳，才又忐忑起来，犹豫喊道：“姐。” 边喊边拿出刚领到的工资想交给叶薇。 叶薇收了钱，脸色却没有好转，语气沉凝道：“先吃饭。” 叶芳松了口气，端起桌上的菜说：“我先把菜热一下。” 叶兵怕叶薇改变主意，现在就开口训他，也赶忙站起来说：“我帮芳芳热菜。” 两人忙活的时候，叶薇打手洗了脸，再把帽子毛巾送回房间。期间她隐约听到楼上传来争吵，准备出去的脚步顿住。 楼上争吵声音不算大，传下来的声音隐隐约约，叶薇只捕捉到“认购证”“工资”“年怎么过”这几个词，猜测楼上估计是为了今天刚出的通知吵架，便抬脚出了房间。 因为找人的插曲，这顿饭吃得有点沉闷。 最后叶兵先受不了，给叶薇挟了块排骨，讨好地笑道：“姐，你别生我气了，我以后都听你的还不行吗？” 叶薇抬眼看他：“临时工不做了？” 叶兵果然犹豫起来，偷偷瞅一眼叶薇，见她不像是生气才大着胆子说：“我跟饭店老板说好了做到过年，不去不好吧？我就干这几天，过完年就老实待在家里写寒假作业，你看怎么样？” 叶薇冷笑：“你还知道寒假作业没写？” “我当然知道，”叶兵神色讪讪，“但姐你也知道我的成绩，明年肯定是考不上大学的，既然这样，与其把时间花在写作业这种无意义的事上，我还不如多挣点钱贴补家里，你说是不是？” 叶兵上的高中是周围几个国营厂联合办的，学校就在隔壁街道，他班主任更是大院里的住户，他成绩怎么样，叶薇自然清楚。 好是谈不上的，但也没到吊车尾的程度，按照他班主任说的，这半年头悬梁锥刺股，考本科难，但大专不是完全没机会。 叶薇刚高中毕业那会，没觉得大专和高中有多大差距，他们大院以前有个读师专的女孩子，因为成绩不够出众，家里也没有过硬的关系，毕业后被分配到了下面乡镇教书。 她高中毕业，能进机械厂当干事已经很幸运了。 但真参加工作后，她才知道那多的几年书真不是白读的，在内部评选奖项是，大专生就是比她这个高中生更有优势。 而跳出机械厂，大专生出去后可以考试进事业单位，而她能考虑的只有各类私营企业。 自己吃过这方面的亏，叶薇不希望叶兵也走上她的老路，所以一直希望他能努努力，争取考上大专。 他们家又不是穷得揭不开锅，有她爸的抚恤金在，她真不需要叶兵这么早参加工作，帮她分担压力。 但叶兵在其他方面听话，这方面却很轴。 尤其年底厂里连着三个月没发工资，他心思更加浮动，早半个月前就提过辍学的事，今天更是招呼不打径自找了份兼职。 想到这里，叶薇起身回屋找出存折，返回饭厅后直接在叶兵叶芳面前打开，说道：“这三张存折，加起来一共有一万五。” 将打开的存折递给面前两人，叶薇继续说，“我们家的开支，一年在四千左右，算上利息，不考虑物价上涨，这笔钱够我们再用四年。如果你能考上大专，四年后你应该已经参加工作，可以补贴家里，芳芳成绩好，如果能考上大学，就能省掉每年的学费支出，寒暑假还可以做兼职，我们家的生活应该不至于陷入困顿。” 叶兵蹙眉说：“但现在物价在涨。” “物价在涨，我的工资也在涨，这四年我们家不会只进不出。” “可机械厂都快发不出工资了。” “如果机械厂一直发不出工资，我会辞职另外找工作。”叶薇伸手划拉了下他们所处的房间，“而且实在不行，我会考虑把小的那间房租出去贴补生活。” “可是……” 叶兵想说两年多前吴家想租房的事，但他刚开口就被叶薇给打断了：“我会把房子租给其他单位的人，租约到期后不怕他们不搬走。而且厂里的情况没有你们想象的差，我们马上要发工资了。” “不是发一半工资，发一半认购证吗？”叶芳插话问，白天她挺楼上楼下邻居已经讨论了好几轮今天的通知。 叶兵却还不知道什么情况，问：“什么认购证？” “我也不太懂，听说是用来炒股的，”叶芳回忆着说，“听大院里叔叔阿姨们说，认购证到手就是亏。” 叶兵瞪大眼睛：“也就是说，姐只能拿到一半工资，剩下那一半打水漂了？” “不一定，”叶薇想着白天看到的字幕说，“如果能挣钱，说不定有机会挣大钱。” 叶芳年纪不算大，但穷人的孩子早当家，接连失去父母后她成长的速度很快，没那么容易忽悠，说道：“可我听人说认购证销售不限量，很多地方都在卖，说不定最后能卖上千万份，而发行的股票只有十几支，中签率不会很高。” 【那你就错了，这一年认购证虽然不限量，但买的人可不多，最后销量只有两百零七万份】 【九二年发行的股票也不止十几支，而有五十多支，认购证全年平均中签率高达86.9%呢】 【根据资料，当时每一百份连号的认购证能赚五十万】 【当时花上三万买下一千份认购证，就能净赚五百万，下半辈子都不用愁了啧啧啧】 看到再次出现在虚空中的字幕，正想说话的叶薇目光凝住，缓了好一会才找回声音：“我们大院里没几个人炒股，认购证这东西知道的更少，他们瞎说的话你们怎么能当真？你们仔细想想，如果认购证真能卖到上千万份，上面为什么要下任务让我们机械厂帮忙消化它？” 叶兵叶芳被问住，但两人细一琢磨又觉得不太对：“如果认购证销量不好，不更证明它赚不到钱吗？” “认购证销量不好可能有多方面的原因，也许是大家都没听过，对它的认知不够，也可能是普通人更倾向于存钱，而非花钱。” 叶薇猜测说道，“上面发行认购证，肯定不是为了收割我们普通人手里的钱，既然如此，就说明它还是有盈利机会的。” 叶兵叶芳虽然早熟，可到底是学生，见叶薇说得信誓旦旦，都勉强信了七八分。 叶薇也顺势将话题转回来：“总之，机械厂的情况没有你们想象的那么差，而且如果它实在撑不下去，我肯定不会留在厂里硬扛，会辞职去找其他工作。未来几年我们家不一定能发财，但有爸妈留下的钱在，供你们上学还是供得起的。” 叶薇看向叶兵：“如果你是真的学不进去，我不会拦着你，但如果你是抱着帮我减轻负担，为家庭牺牲的想法放弃未来，我觉得没有必要，这是你自己的人生，好好考虑清楚。” 说完，叶薇起身拍拍叶兵的肩膀，带着存折离开饭厅。 5、天选之女？ 双脚没入滚烫的热水时，叶薇忍不住发出喟叹，上身跟着往后仰躺倒在床上，视线也从蒙了层白雾的窗户转到了雪白的天花板上。 看着看着，叶薇目光渐渐放空，自下午接二连三出现的那些字幕，轮番在她眼前滚动起来。 【……单张认购证的平均获利算下来能有五千左右】 【……认购证全年平均中签率高达86.9%】 【……当时每一百份连号的认购证能赚五十万】 【……花上三万买下一千份认购证，就能净赚五百万……】 下午两次看到字幕时，她心里更多觉得自己穷疯了，对认购证能赚钱这件事半信半疑。但晚饭时再次看到字幕，让她忍不住幻想起来，没准……也许……她真的是天选之女？ 好吧，也有可能是她发癔症越来越厉害，也越来越逼真了。 但不管怎么样，叶薇现在确实有点蠢蠢欲动。 虽然她没有三万块，但一万五是有的，唔，其中一万存了定期，现在取出来定期利息就没有了…… 叶薇拿起到期后没有转存的那五千存折，又坐起来伸手打开床边书桌的抽屉，从中拿出日常开销的存折，里面还剩七百多。 五千七百多，再凑两百多，可以买两百份连号的认购证，如果字幕说的是真的，获利应该是在一百万左右。 一百万！ 光是想想，叶薇的心就热了起来。 如果能有一百万，她哪还用担心机械厂撑不下去？哪还需要发愁机械厂一直发不出工资的话，她是要去端盘子还是学烫头？ 要是咬咬牙再多投入一点，说不定下半辈子都能像字幕说的那样，不需要再为钱发愁。 但问题在于，她要怎么确定那些字幕给出的信息都是真的？ 从感情上来说，叶薇当然希望字幕是上天给出的预示，可从理性角度而言，叶薇总觉得字幕内容怪怪的，几次出现的字幕口吻不像是同一个人的。 而且字幕第一次出现时，说认购证价格炒到了一万，可后来出现的字幕又说一份认购证获利在五千左右。 虽然价值五千块钱的物品被炒到一万不算离奇，但字幕前后说辞不一，真的是这个原因吗？还是因为神仙也会出错？ 所以叶薇总忍不住怀疑，那些字幕是否源自她个人的臆想？ 是，她以前没有炒过股，也没有关注过相关信息，理论上来说，字幕透露的那些数据不太可能是她潜意识杜撰的。 但真的不可能吗？不过是几组无法查证的数字，她一个成年人怎么会编不出来？ 所以字幕是她臆想的可能并不能被排除。 既然如此，她要怎么才能确定字幕真实性呢？ 叶薇闭上眼睛，有意识地在脑海里回想起那些字幕内容，直到房门被从外面打开，叶芳的声音响起：“姐。” “嗯？”叶薇睁开眼问，“怎么了？” “姐你明天想吃什么？” 叶薇虽然愿意承担责任供弟妹吃喝读书，但她不是那种为了家庭愿意奉献自己所有的人，这几年家里吃喝都是以她的喜好为主。 当然，他们姐弟三人从小一起长大，饮食上面没有太大区别就是了。 这会叶薇认真思考起来：“明天小年，你多买两个菜吧，看看有没有排骨，做个糖醋的，再买条鲈鱼，清蒸着吃……” 点完菜，叶薇又问，“你手里钱够不够？我给你拿点。” “够了够了，你前两天才给我三十，还剩一半呢。”叶芳连忙摆手，准备出去时像是突然想起来，说，“对了。” 叶薇抬眼望去，就见她伸手朝叶兵房间指了指，气声道，“二哥在房间里做作业。” 叶薇一笑：“好。” 叶芳也抿唇笑，出去时顺便带上房门。 听到锁芯发出“嗒”的声音，叶薇往后又躺下去，但没两秒，她突然灵光一闪，猛地坐了起来。 对啊！ 今天是一月二十七号，认购证发行到现在才过去九天，所以认购证最终发行了多少份，中签率多少，一份又能赚多少钱都是未来的事。 在认购证发行截止前，这些未来的信息都无法得到印证。 但“认购证发行遇冷”不同，它是正在发生的事，而且这消息似乎没有传开，起码机械厂的职工都是不知道这件事的，在他们看来，认购证最差也能卖出千万份。 她以前没有关注过股票认购证的消息，理论上来说，她也“应该”是不知道这件事的，但那些字幕却说得言之凿凿，非常笃定。 当然，因为厂里长期订有各类报纸，厂办各科室的工作人员每天上班后第一件事不是投入工作，而是泡茶看报纸。 所以存在报纸刊登过相关信息，但他们看到后都没有在意，只叶薇的潜意识将其记了下来，并投成字幕的可能性。 但如果报纸没有刊登相关消息呢？是否能证明这些字幕并非源自她的臆想？ 想到这里，叶薇振奋起来。 她决定了，明天上班后她要去一趟阅览室，翻一翻这几天的旧报纸，确定报纸是否刊登过相关消息。如果报纸没有报道过，她可以再打电话到广播电视台，询问广播是否有过相关报道。 假如都没有，她就可以进行下一步，去负责认购证销售的银行以及券商营业部，看看认购证销售状况到底如何。 如果认购证销售不佳，叶薇觉得字幕内容可信度至少能有百分之九十，或许她可以多投点钱豪赌一把。 反之如果认购证销售状况良好，她就得找时间上医院一趟，一天内接二连三看到以不同口吻发出的虚假字幕…… 她这精神分裂着实有点严重了。 …… 隔天叶薇到办公室时，其他人都已经来了，正凑在一起聊昨天闹事的结果，气氛看着比昨天还要凝重。 叶薇没有参与聊天，但坐下后也有点难以集中精神，所以处理好手头工作后，便找借口去了阅览室。 阅览室在一楼，为了方便车间工人来借阅书籍报纸，门朝外开着。进门的地方有张长桌，里面坐着个正在打毛线的中年女人。 听到动静，她抬头朝门口看过来，见是叶薇连忙笑道：“是叶会计啊，你今天过来是？” “我想查点东西。” 边说她边从桌后后面站了起来：“查什么东西？要不要帮忙？”她边说边从桌后后站起来， “不算很重要的东西，我自己查就行。” 听叶薇这么说，对方停住脚步，没有真的跟进去。叶薇则绕过阅览室中间的两张长条桌，走到了里面靠墙的一组书架前。 这组书架上面两层摆放的是报刊杂志，再往下就全是报纸，因为报纸不像报刊能立得住，所以都是按类别摞着放，且越上面的日期越近。 这也方便了叶薇，让她不比再浪费时间手动分类，选择一个方向一份份翻过去就行。 但报纸数量实在不少，哪怕叶薇不用逐字逐句地看，工作量也不算小，所以她这一站就是一个多小时。 期间也看到过股票认购证的相关报道，但内容也和字幕透露的大相径庭，大致是说这次认购证销售十分火爆，还未正是开售，各大销售点就有人去连夜排队。 刚看到这些报道时，叶薇心凉一截，想也许她真的要去看脑子了。 但接连看了几篇报道后，叶薇发现这些报道的时间集中在认购证发行前两天。到了第三天，各大报纸就没有再提过认购证的销售情况。 全国性的报纸不提也就算了，沪市再繁华也不过是一座城市，临近过年新闻多，可能确实没有更多篇幅报道相关事件。 可沪市本地报纸没有再报道相关消息……叶薇觉得说不过去。 毕竟沪市发行股票认购证不算小事，最近又没有什么大新闻，为了热度和销量，沪市本地的各大报纸都不应该放弃后续的追踪报道。 又因为人都是从众的，如果媒体争相报道认购证销售火爆，对认购证的后续销售肯定有帮助。而从上面领导给机械厂下任务来看，他们显然非常在意这次认购证的销售，所以如果认购证销售真的火爆，他们应该也很乐于看到相关报道。 但现在的情况是，报纸缄默了，上面领导也没有站出来表示反对，这说明什么？ 叶薇陷入沉思，直到柜台那里传来广播声，才回过神合上这最后一份报纸。站定凝听片刻，转身走到长桌前问：“徐姐，您经常听本地广播吗？” 徐姐正准备伸手去拿毛线，听见声音停住动作，抬头笑道：“我这工作清闲，没事也只能听听广播了，一般都是听本地广播台，怎么了吗？” 叶薇说道：“没什么，我只是想跟您打听一下，这几天您有没有听过认购证相关的新闻？” 徐姐闻言并不意外，这两天厂里谁不打听认购证啊，只是没想到叶薇会来问她。 阅览室的工作虽然清闲，但在厂里不算重要岗位，平时来的职工也不多，以至于她在单位里有点小透明。 这次用认购证抵工资的消息出来后，厂里职工到处打听认购证是个什么东西，她以为自己终于有用武之地了，结果她的解释没什么人听。 要是光没人听就算了，偏偏那些没炒过股也不怎么看新闻的老爷们，把她的解释转述出去后，大家信得不得了。 徐姐觉得什么意思啊！瞧不起她是女的是不？ 徐姐也是有脾气的，想既然大家不爱听，她就不说了。 谁想今天刚打开广播，叶薇就问了她这问题，忙咳嗽两声清清嗓子说：“那你可是问对人了，这认购证的新闻，我敢说我们单位没人知道的有我多。” 叶薇眼睛一亮：“真的？” “那当然！”徐姐挺胸抬头，得意说道，“厂里传的那些消息，一大半都是我说的，知道吧？”边问边拿眼睛瞅叶薇。 叶薇还真不知道，她听说的认购证相关消息都不知道是第几手了，源头是谁真不好追溯。 但她没有怀疑徐姐在说大话，上身前倾问道：“那您这几天有听过认购证销售情况的新闻吗？” 徐姐微微一愣，没想到叶薇的问题如此与众不同，好在这问题她能答得上：“认购证刚开始卖那两天，广播有提到过销售特别火爆，银行门口排着长队，但这两天……” 徐姐思索起来，良久后说道，“只听过说认购证销售，还有购买地址的播报，没听广播说销售情况怎么样。”说完诶了声，“你打听这个干什么？” “是这样的，厂里不是要用认购证抵工资吗？”叶薇手肘撑在长桌上说，“我以前没炒过股，不懂这是个什么东西，这两天又总是听大家说它不好，就想多了解一下，看看用认购证抵工资到底是好还是坏。” “当然是坏啊！”徐姐想也不想说，“那认购证要是能赚钱，厂里能用它来抵工资吗？” “也不能这么说吧……”叶薇表情犹豫，“您刚才不还说广播报道这次认购证卖得很好，银行门口排长队吗？” “就是因为它卖得好，才挣不到什么钱啊，”徐姐给了叶薇一个“你太年轻”的眼神说，“你想啊，总共才十几支股票，卖出去这么多认购证，中签率得多低啊！” 这不仅是徐姐的想法，也是机械厂大多数人的想法，叶薇没有和她争辩，只再次询问：“您这两天真没听到广播报道认购证的销售情况？” 徐姐肯定摇头：“没有。” 叶薇心里有数了，借口忙工作，和徐姐道谢后离开。 等回到楼上，叶薇直奔科长办公室找罗科长请假，流程走完出了机械厂大门，便坐车直奔黄浦区去。 6、脑子瓦特了？ 其实想调查认购证的销售情况，不是非得去黄浦区。 虽然沪市证券交易所确实在这里，但这次认购证通过包括证券公司、银行和信托公司在内的四百多个营业网点进行销售，机械厂所在的杨树区也有营业点。 但沪市证券交易所成立不过两年，沪市炒股氛围并不浓厚，黄浦区因为是中心城区，居民大多比较有钱，且证券交易所和几大证券公司的主要营业点在这里，股民相对多一些。 杨树区不同，它是工厂区，居民思想比较保守，更倾向于端铁饭碗，所以下海做生意的都不多，何况是炒股。 比如机械厂，职工加上家属上万人，但股民寥寥无几。 因此，叶薇觉得杨树区的销售点门可罗雀不算什么，但如果黄浦区的各大销售点都销售不佳，基本能印证字幕内容是真的。 问题在于黄浦区地方很大，认购证销售点也非常多，而她只有一个人，想每个营业点都调查到，无异于异想天开，她只能选择有限的几个点蹲守。 另外，因为认购证明天就要截止销售，时间严重不足，所以就算是有限的几个点，她想凭借一己之力都调查完也不容易。 毕竟一个时间段的销售情况证明不了什么，就算是不完全统计，也该拿到至少一天的数据。 可她又不是孙悟空，有什么办法分、身去几个销售点门口蹲守呢？ 车上叶薇一直在琢磨这个问题，临下车时看到路边发传单的一个半大孩子，终于有了主意。 下车后她没有直奔认购证销售点，而是去了附近的弄堂，找到了个十六七岁的孩子，提出让他帮忙找几个人做问卷调查，有辛苦费。 这世上能抵抗金钱诱惑的还是少数，虽然叶薇能给的钱不多，但她找的人是个学生，对金钱不是很有概念。 听说站在什么营业点门口守一天，记下有多少人进出就能拿十块钱，他立刻就心动了。再等听叶薇说如果他能拉到朋友一起，一个人头加一块，简直恨不得立刻上岗。 最后，这人按照叶薇的要求，找到了横跨初中高中大学，且都很有耐心的十个人。 确定人选后，叶薇拿出趁学生去拉人时卖的草稿本，画出简单的表格，一个个发下去，再带他们到附近的销售点，让他们在门口守着进出的人。 而她自己，则一个销售点一个销售点地问过去，希望能从各销售点的工作人员口中问出点内幕消息。 只是能在这些单位工作的基本都有八百个心眼，消息不容易套，所以不管叶薇怎么旁敲侧击，他们的回答都是认购证销售情况良好。 就算叶薇进销售点后十几分钟也没见人进来，他们也能面不改色地说：“现在是工作时间，来买认购证的人自然不多，你要不要买认购证呀，不买别问这么多好不啦？” 叶薇无奈，只好再次改变策略，将目标放在各销售点周围的店铺上。 也是她运气好，进第一家店就从老板娘口中套出了不少消息。 那是一家开在证券公司营业点对面的面馆，规模不算大，店面只三四十个平方，摆了四五张长条桌。 因为老板手艺好，面馆生意非常不错，叶薇下午两点多进店时里面还有好几名顾客。不过等她吃完，就没什么人再进来了，老板娘清闲下来，就有了时间和她聊天。 闲聊过程中，叶薇有意无意地将话题往认购证销售上面引，说道：“我听人说买了认购证就能抽签买股票，炒股挣大钱，就和家里商量商量着拿出了一个月工资，准备多买几张认购证回去。” 老板娘是个热心人，一听这话连忙问：“谁跟你说认购证能挣大钱的？他坑你呢，现在谁买认购证啊，你揣着一个月工资买认购证，还不如把这钱扔水里有水花。” “不能吧，我听新闻上说认购证开售前一晚，好些人连夜来排长队？”叶薇佯装狐疑问，“这么多人买，不可能是坑人的吧？” “开售前是这样，那天晚上他也去排队了，”老板娘伸手一指丈夫，抱怨道，“我让他不要去，他也是非说这东西能挣钱，一定要去，结果怎么着？刚排到他买完认购证出来一看，外面没人了。” 温月心思一动，问：“然后呢？” “然后就没人排队了啊，开售那天上午来买认购证的是不少，但大家来了一看现场情况跟新闻上报的销售火爆不一样，就都犹豫了，第二天陆陆续续还有人来买认购证，到这两天……”老板娘啧了声，指着对面的营业点说，“一天到晚也见不到几个人进去。” 叶薇顺着她指的看过去，思索着说：“可我刚才去问认购证卖得怎么样，工作人员跟我说卖得挺好？” “他们都是有任务的，巴不得你多买几份认购证，当然跟你说卖得挺好，实际上呢？”老板娘嗤笑，“这几天他们来我家吃面，哪次没有唉声叹气，抱怨认购证难卖？你再看我家那个，认购证要是卖得好，他能成天板着个脸吗？早笑开花了。” 叶薇又看向柜台后面坐着的老板，他脸色确实不太好，但她之前以为他是天生棺材脸来着。收回目光又看向老板娘：“我看您心情倒还好。” “不好能怎么办呢？跟他一样唉声叹气就能挽回损失了？”老板娘心性开阔，语气轻松道，“反正他买得不多，几天利润我们亏得起，就当让他买个教训了。” 说完看向叶薇，“我是看你性格好，这个点对面又没人来吃东西，才跟你说这些，不然让他们卖认购证的听到，说不定要跟我们吵架。你还年轻，出来工作没几年，赚点钱不容易，可别犯糊涂把钱花在这上面。” 【老板娘心肠很好，但下次别劝了】 【老板娘心肠很好，但下次别劝了】 【老板娘心肠很好，但下次别劝了】 连着三条字幕，让叶薇忍不住唇角微抽，好在她这两天已经习惯字幕出现，没有表现出异样，神色淡定地和老板娘道谢。 有了这次经验，后面叶薇就知道怎么套话了。 一个下午花了近二十块钱，买到手的东西有香烟、饮料甚至卫生用品，见她买了东西，那些老板也愿意跟她说几句真心话。 而那些真心话内容和面馆老板娘说的大差不差，可见这次认购证销售状况确实惨淡。 问到太阳落山，叶薇回去找临时雇的那些人，从他们手中接过简易调查表，根据数据随口提几个问题，确认他们不是瞎填后每人十块钱，牵头的再多给十块，再把他们送到弄堂口就坐车回去了。 到家时叶芳刚做好晚饭，看到她回来连忙笑着说：“姐你快洗手，可以准备开饭了。” 叶薇应声，环视饭厅一圈问：“你二哥呢？” 几乎叶薇话音刚落，叶兵就从她房间钻了出来，邀功说道：“姐我今天帮你换了床单被罩，趁上午太阳大都洗干净了，现在给你铺床呢。” 叶薇抱着围巾帽子进屋，看看刚被叶兵折起来的棉被，挑眉问：“你今天没去工作？” 叶兵摸摸鼻子：“我昨天想了一晚上，觉得姐你说的有道理，所以早上起来后我去了趟饭店，跟老板说了要用心学习的事，后面几天我不用去发传单了。” 说完又邀功道，“姐，我今天写了一天作业，可用功了！” “好，保持这个学习劲头，不要松懈。” 叶薇拍拍叶兵的肩膀，将帽子和围巾挂好，再把收来的那些本子都放到书桌上。 叶兵好奇心重，看到就问起来，但八字还没一撇，叶薇暂时不想告诉弟妹她琢磨买认购证的事，就把他的问题含糊了过去。 心里惦记着调查结果，囫囵吃过晚饭后，叶薇就钻进房间整理起来。 调查结果不算完整也不够准确，但从客流量可以看出，认购证的销售情况，跟她从各销售点对面商家口中问到的基本相符，也基本能印证字幕内容的真实性。 琢磨一晚上，隔天到了单位，叶薇便直奔科长办公室找罗丽娟，向她提出想预支半年工资，连同前三个月未发工资凑足三千块，找厂里买一百份认购证的事。 正在为如何动员职工，抓紧时间来财务科领取工资及认购证的罗丽娟，听到叶薇的话后瞪大双眼，看了她好一会后才憋出一句：“小叶你……昨天是不是遇到什么事了？” “没……” 叶薇刚开口，便看到字幕突然出现： 【高情商：你这几天遇到什么事了？ 低情商：你脑子怎么突然瓦特了？】 她咽下否认，沉默无声蔓延。 7、李菊萍搞事 因为生产区和生活区分开，机械厂的新鲜事通常有半天的传播期。 像厂里发生的事，那些不在机械厂上班的人，通常要到中午或者晚上吃饭才能听说。大院里发生的事，那些上班的人也要到下班回来后才会知道。 但叶薇预支半年工资买认购证这事太稀奇，发生不久，消息就像长了翅膀的鸟儿一样，迅速掠过机械厂门口的宽阔马路，飘进了家属院没有上班的众人耳中。 叶芳是蹲完厕所，在水房洗手时听说的这消息。 虽然叶芳今年才升高一，但学习上可比叶兵用功多了，放假到现在只周日被叶薇拉着出去逛过街，平时下楼只去菜市场，所以消息比大院里其他人滞后不少。 因此当洗菜的李菊萍凑过来，笑着说“芳芳，你姐现在厉害了呀”时，叶芳一时没明白什么意思，反射性抬头从水房窗户往外看了眼，纳闷问：“今天太阳从东边升起来的？李阿姨您怎么夸起我姐来了？” 李菊萍脸上笑容僵住，觉得叶家这几个孩子，真是越来越刁钻了。 也是，没爹没妈的，可不是少了家教吗？ 又想叶芳这模样，明显还什么都不知道，李菊萍便又扯起唇角，虚虚笑道：“看你这孩子说的，你们姐弟三个都是我看着长大的，我夸你们几句怎么了？” 叶芳呵呵两声，拧紧水龙头便说：“那我替我姐谢谢您，您慢慢洗菜，我先回家写作业了。” 见她说走就走，李菊萍急了，赶忙将洗得差不多的菜钻进竹簸箕里，挎着追上叶芳问：“你跑那么快干什么？你就不好奇，我为什么夸你姐厉害吗？” “我姐从小成绩就好，进单位工作干的也好，她哪里厉害还要你说？” 这话忒不客气，李菊萍没忍住翻了个白眼，心想你姐成绩再好不也没考上大学吗？进单位后工作干得再好，不也没得什么荣誉吗？ 你骄傲自豪什么啊！ 可想到自己的计划，李菊萍咽下不快，嗤笑说道：“那是，预支半年买认购证这事，不厉害的人哪干得出来。” 认购证现在是大院里的热议话题，谁听到都会忍不住竖起耳朵，叶芳虽然还是个学生，但受家庭环境影响，做不到两耳不闻窗外事，何况事情还跟她姐有关。 叶芳猛地停住脚步，扭头看向李菊萍，想问她那话是什么意思，可话到嘴边又忍住了，等着她主动开口。 李菊萍追着叶芳一个半大孩子扯这么多，就是为了这一刻，自然不会继续卖关子，她故意“啊”了声，带着几分做作的惊讶问：“你这表情……该不会不知道你姐预支工资买认购证的事吧？” 问完不等叶芳回答，便啧啧两声继续火上浇油：“你姐主意也太大了，这么大的事，怎么能不跟你和小兵商量就去做了？她要是觉得认购证能赚钱，买上十张玩玩也就算了，她倒好，出手就是三千块，这可不是小数目哟~” 边说，李菊萍边拿眼镜去瞅叶芳，想从她脸上看出不满，最好能立刻冲到厂办质问叶薇，大闹特闹。 为什么她几次想强租叶家房子失败？ 李菊萍琢磨过后，觉得除了叶薇太凶，好好一个姑娘非要去学什么武术外，还有个原因是叶家这三兄妹太团结了。 对付一个人，其他人都跟着闻风而动。 他们还特别不要脸，明明都是读过书的人，撒起泼来比她这个半文盲都厉害，让人招架不住。 而且因为李菊萍一直都没有想到分化叶家兄妹的办法，所以她虽然早就明白了失败的原因，且从未放弃过租叶家房子的打算，但这项工作至今仍一筹莫展。 直到今天，她听说了叶薇预支工资买认购证的事，才觉得事情终于有了突破点。 古往今来，为了钱闹翻的兄弟姊妹比比皆是，叶树朋夫妻接连去世后，叶薇摆出一副长姐如母的姿态，养育叶兵叶芳，供他们读书，姐弟三人当然团结一心。 但叶薇承担起长姐的责任，难道真的因为她心地善良，所以甘愿无私奉献吗？ 这话别人信，李菊萍可不信。 人都是有私心的，叶薇到现在都没露出马脚，不过是因为她会装蒜。 何况细数起来，这几年叶薇可以说一点便宜都没少占。 首先，现在子女想接班虽然没有早些年容易，但叶树朋是为了挽救厂里资产损失牺牲的，他的工作肯定能传给子女。 不仅如此，厂里为了不让其他职工觉得心寒，还会格外照顾叶家姐弟，给他们安排个好工作。 那叶家接班进厂的是谁？叶薇啊！ 其次，叶树朋牺牲厂里是给了抚恤金的，那钱可不少，足足一万二呢！ 他们这些家庭，一家好几个正式工，扣扣索索两三年也不一定能攒下这么多钱，有这笔钱在，叶薇供弟妹读书哪还用自己掏钱？ 再说叶兵一看成绩就不怎么样，说不定高中毕业就能工作养家了，叶芳成绩虽然好一些，但丫头片子读那么多书没有用，叶薇未必会供。 要是两人毕业就出来工作，没准那一万多的抚恤金还能剩不少，存折在叶薇手里，到时候这钱充公还是进她自己口袋，还不是她说了算？ 最后就是叶家最值钱的房子，虽然大院里这些房子产权都是机械厂的，但职工私下买卖调换其实没人管，只是因为没有房产证，价格远远低于市价。 叶家两间房加起来近五十平，多的不说，两三万是能卖到的。 又因为叶树朋去世后，叶家只剩下叶薇一个成年人，所以这房子后来是落到了她名下。要是哪天她翻脸，叶兵叶芳估计什么都分不到。 过去两年里，李菊萍没少暗戳戳在叶兵叶芳面前说这些，但这俩傻蛋眼里只看得见叶薇对他们的好，非但不听劝，还转头就跟叶薇告状，气煞她也！ 如今叶薇好不容易露出真面目，李菊萍怎么可能轻易放过，这不，一收到消息她就马不停蹄地回来给叶芳上眼药了。 李菊萍想好了，等叶家姐弟闹起来，她就出面当裁判，争取让叶薇吐出一间房给叶兵或者叶芳。 这两个还是半大孩子，耳根相对软一些，到时她多跟他们套套近乎，争取说服他们催叶薇赶紧嫁人。 嫁出去的女儿泼出去的水，叶薇要真有良心，结婚就该什么都不带走，把房子留给叶兵这根独苗。 要是叶薇不愿意，她就去找厂里领导，让他们给叶兵叶芳做主，到时候两个孩子对一个成年人，孩子中其中还有一个是男孩，她不信厂里还会偏着叶薇。 等把叶薇挤兑走，她就可以让小儿子搬进叶家，住上三年五载，谁还能说那房子是叶家的？ 想着这些计划，李菊萍看叶芳的眼神更加热切，让她忍不住皱眉往后退了半步说：“那是大姐的工资，她想怎么花就怎么花，为什么要跟我们商量？” “你傻啊，”李菊萍气得脱口而出，见叶芳变色才反应过来，扯出一抹笑容道歉，“芳芳，阿姨不是这个意思，阿姨是觉得你想得太简单了。” 叶芳警惕地看着她，没吭声。 李菊萍却以为她表情警惕是因为疑上了叶薇，上前一步靠近她说：“当初你爸出事岗位空出来，你们姐弟是都有机会接班啊，厂里最后同意让你姐接班，是因为她同意照顾你和小兵，这意味着什么你知道吗？” “什么？” “意味着工作虽然是你姐在做，但工资不是她一个人的，要是她不去上班继续念书，就是厂里给你和小兵发生活费你知道吧？” 李菊萍拉过叶芳的手，佯装语重心长道，“换句话来说，你姐预支的也不是她一个人的工资，而是你和小兵未来半年的生活费，她招呼不打就这么做，你觉得对吗？” “我觉得我姐没问题。” “看，你终于想……”李菊萍话说到一半，才反应过来叶芳说了什么，眉毛一拧问，“你这孩子怎么听不懂话呢？” 因为着急，李菊萍嗓门有点大，楼上楼下都有人听到动静，叶兵也从屋里出来了。 看到李菊萍拽着妹妹不撒手，叶兵忙跑过来，一把扯开李菊萍喊：“你干什么？”将妹妹护在身后低声问，“她是不是欺负你了？” 叶芳毫不犹豫告状：“她跟我说姐坏话呢。” 李菊萍气得仰倒：“什么叫我说你姐坏话，我是在跟你讲道理好不好？” 楼下有邻居听不下去，说道：“李姐你得了吧，谁不知道你一直对叶家的房子虎视眈眈，这两年没少挑拨他们姐弟的关系，做了就认，扯谎就没必要了啊！” “我跟他们兄妹讲话，跟你有关系吗？有时间在这搭腔，回家管好你孙子吧！”李菊萍骂完楼下，仍坚持不懈地对躲在叶兵身后的叶芳说，“芳芳，我说这些可都是为了你们好，再不听我的，小心哪天你姐不装了，让你俩睡大街去！” 叶兵对李菊萍一向没什么好感，也不像姐姐妹妹那样在乎名声，当时就学李菊萍的话说：“我们姐弟怎么样跟你又有什么关系？有时间在这操心我们，你也回去多教教儿子吧，这么大个人了，成天就知道游手好闲找爹妈要钱，小心你不能动了他把你扔大街上去。” 小儿子吴龙不成器一直都是李菊萍心里的痛点，叶兵这话无异于专门往她心口上戳，扎得她再顾不上充好人，怒骂道：“小赤佬你有没有教养？我好心劝你们，你们不听就算了，有没有点礼貌了？我是你们长辈好吧？” 叶兵不甘示弱：“你除了年纪大，身上哪有点长辈的样？” “好了好了，你们两个人一个老一个小，都收着点脾气，别吵了！”楼上邻居怕两人干架，下来拉住李菊萍说，“老太太你孙子都有了，何必跟他一个小孩计较。”又挥挥手对叶芳说，“赶紧把你哥拉回家去。” 叶芳也怕两人打起来，赶忙拉着叶兵回了家，下来的邻居看着他们家门被带上，松了口气继续劝李菊萍，好一会才把骂骂咧咧的她送回家。 …… 虽然李菊萍和叶家兄妹之间的争吵没有升级，但因为卡在叶薇刚预支工资买认购证的节骨眼，消息依然传得飞快。 中午叶薇下班刚进大院，就有好事的人对她说：“薇薇，你弟弟妹妹今天好像和李菊萍吵起来了。” “吵起来了？”叶薇神色微怔，边加快回家的步伐边问跟上来的好事邻居，“他们为什么吵架？” 邻居就等着她这问题呢，听后自然跟倒豆子一样，把上午六十八号楼走廊发生的事都说了，然后不知真假地批判道：“这个李菊萍，一看你家出事就跳出来作妖，谁不知道她盯上你家房子了啊，也真好意思说自己是为了你弟弟妹妹好。” 她刚说完，六十八号楼就到了，叶薇跟她说了声“我先回家”，便快步上楼，到吴家门口停住，抬脚—— “砰！” 她一脚踹开了吴家的门！ 8、以牙还牙 和叶家一样，吴家也是两间房，只是面积要小几个平方。 此外吴家也是隔的四间房，但只两间房中间各加了一堵墙，而没有像叶家那样一间房前后开门再隔出过道，两间房只能通过外面走廊进出。 如今左边靠楼梯那间房的前后屋，分别由李菊萍夫妻以及老四吴龙住着，右边靠近叶家的那间屋，屋里是老大吴兴的房间，外面摆着一张单人床，给吴兴女儿住，空地再摆一张饭桌，也做饭厅用。 叶薇踹的，就是吴家饭厅的门。 而她踹开门时，吴家人正在吃饭，耳边突然炸开“砰”的声音，饭桌前的几人都吓了一跳，吴兴更是怒目朝门口望来，看清踹门的是叶薇，他一巴掌把筷子拍在饭桌上，大骂：“叶薇你发什么神经！” 听到他的怒骂，叶薇脸色没变，只看着他说：“前几天我听到你妈跟你爸说要给你弟讨个媳妇，但问了十来个，一听你弟是个混混都不愿意沾手，只有一个人没有立刻拒绝，并提了个要求，你知道她提的什么要求吗？” 叶薇这话没头没尾，放到如今的场景里更是莫名其妙，吴兴愣了下反问：“什么要求？” “她要婚后有单独的住房，而且这房子必须登记在你弟名下。”叶薇环视叶家饭厅一圈，像是才注意到，打补丁说，“她说的单独住房可不是像你家饭厅这样的半间，而是里外加起来那种。” 沪市是大城市，近几十年住房就没有宽松过，尤其这些年国营企业要么发展不景气，要么徘徊在倒闭边缘，却又因为没有破产政策强撑着一口气，没几个单位盖得起房，而人口仍在持续增加，导致人均居住面积持续降低。 机械厂还算好的，因为早年发展得好，七十年代盖过一批楼，家里有四五个孩子的，不出意外都能分到两间房。 去市中心看，一家十几口挤在二三十平的小房间里都不算稀奇事。 但再好也离住的宽敞有不少距离，而这几年沪市房价涨得飞快，普通工薪阶层基本没能力买房，所以在绝大多数家庭里，房子都是敏感问题。 叶薇话落，吴兴表情果然紧绷起来，又忍不住追问：“然后呢？” “你妈说你弟年纪大了，人生大事不能再拖下去，所以跟你爸商量把他们住的那间房过户给你弟，至于他们俩，”叶薇微笑，指了指脚下说，“就搬到这间房来住，明面上呢就说等他们死了把房子留给你们，但是背地里，你爸妈还是倾向于把这间房也留给你弟，他没有工作嘛，再没房子怎么成？你们夫妻就不一样了，都是国营厂工人，出去租房也能过……” 因为叶薇踹门进来后一脸杀气腾腾，想到她过去痛殴吴龙的辉煌战绩，缩着脖子不敢吭声的李菊萍听到这里，终于反应过来—— 这人不是来揍她，而是来挑拨他们母子关系的！ 于是尖声喊道：“你骗人！我什么时候说过这种话！” 李菊萍起身就想冲到叶薇身边，可又怕打不过反被揍，余光又看到吴兴脸色黑沉，赶忙转身走到他面前说，“老大，我真没有说过这些话，你们可不要被她给骗了啊！” 说完又见吴兴眉毛都不动，怕是信了叶薇的鬼扯，只好去摇儿媳妇当救兵：“壮壮妈！你来劝劝老大啊！” 吴兴媳妇汤小芳性格软弱，一直被李菊萍压得死死的，虽然怀疑叶薇说的是真的，却又畏惧于婆婆的权威，一听她叫唤就站了起来。 可她往前没走两步，就听到叶薇说：“我之前还听到你婆婆骂你蠢笨如猪听不懂话，娘家破落户就算了，肚皮还不争气，这么多年就生了个丫头片子！要不是家里没钱，她早让儿子把你给踹了，再讨个媳妇生儿子。” 虽然汤小芳一直都知道婆婆对她不太满意，也因为只生了个女儿觉得愧对吴家，所以不管平时李菊萍对她多不客气，她都忍了。 但她没有想到，忍让不仅没有换来婆婆的心软，还让她婆婆得寸进尺，竟然想让她丈夫踹了她！ 汤小芳猛地停住脚步，唰地看向李菊萍。 叶薇则继续说：“哦，你婆婆想把两间房都留给吴龙，也有你生的是个女儿的原因，虽然吴龙儿子被前期带走了，但那怎么说也是吴家的独苗。而且他以前能生儿子，再讨个媳妇肯定也能生儿子，比他哥强。” 只要是男人，就没有几个能忍受被说不行的，何况叶薇口中说吴兴不行的还是他亲妈！而他亲妈口中那个比他强的，是他那个干啥啥不成的败家子弟弟！ 想到自己一家子住在这里，吃住都要交生活费，而他弟被开后在家吃住不但不要钱，他爸妈还时不时贴补他弟，生怕他在外面没钱潇洒…… 吴兴就气得眼睛都红了，怒道：“妈！她说的都是真的妈？你和爸真是这么想的？” “我真没有啊！”李菊萍哭嚎，恨不得赌咒发誓，“你怎么能听她瞎说，你和你弟都是我身上掉下来的肉，在我心里你们都是一样的啊！” “一样？”叶薇像是听到什么笑话，怂恿吴兴道，“你问问你爸妈，他们愿不愿意把房子平分给你们兄弟！” 吴兴本来都要被李菊萍哭得心软了，听到这话脸色又绷起来，用力点头道：“对！你跟爸要是不偏心，就把我们现在住的这间房过户给我们。” 李菊萍的哭声戛然而止：“这、这……” “她不愿意。”叶薇站在旁边火上浇油道，“她舍不得！” “叶薇！” 李菊萍被激得恶向胆边生，忘了叶薇学过武术这件事，扑向她大骂：“你个有爹生没娘教的小贱人！让你胡咧咧，让你跑我家来挑拨离间！” 边骂边伸手想打叶薇，但叶薇练了这么多年武术，怎么可能被她轻易近身，三下五除二抓住她双手，再用一只手捏住，腾出的那只手直接“啪”地给了李菊萍一巴掌。 李菊萍双手被控制，看到她抬手想躲都没办法，结结实实地挨了一巴掌，火辣辣的痛意席卷脑袋的瞬间，她的理智也被彻底燃烧，尖声喊叫道：“叶薇——你敢打我！你到我家里挑拨离间就算了，你竟然还敢打我！” “我打你怎么了！我不止打你，还敢接二连三地打你！” 叶薇说着，“啪啪”又给了李菊萍两巴掌，并在她更激烈的尖叫声中说：“你也知道被挑拨离间不好受？那你怎么接二连三地在我弟弟妹妹面前给我上眼药？觉得我爸妈去世了没人撑腰好欺负是不？” 叶薇力气不小，“啪啪啪”三巴掌下来，李菊萍黄黑的皮肤上显出了红痕，又因为怕继续挨巴掌，她掩耳盗铃地闭上了眼睛，扯着嗓子喊：“你要不要脸？你凶得跟母老虎一样，还好意思说自己好欺负！” “知道我不好欺负，还隔三差五挑事，你脑子瓦特了？”叶薇也不客气，反唇相讥问，“还是贱得慌？” “你这个小赤佬！懂不懂礼貌！”李菊萍叫唤着摆谱，“我是你长辈你知不知道！” “我心情好，懒得跟你计较才叫你一声阿姨，客气几句你还真把自己当回事了？”叶薇又给了李菊萍一巴掌，“李菊萍我告诉你，你要是再敢到我弟弟妹妹面前叽叽歪歪，我早晚把你家给砸了，你不让我们姐弟过安生日子，你们家也别想有安稳！” 叶薇松开捏住李菊萍腕部的手，将她一把推到在地，再环视饭厅里或因为埋怨，或因为胆小而没有上前制止的几人一圈，嘲讽一笑后转身，对门口站着的叶兵叶芳说：“回家！” 话落，便抛下身后李菊萍“杀人了”“救命啊”的叫喊，拦住弟弟妹妹的肩膀，穿过里三层外三层，把二楼走廊堵得水泄不通的人群回到家。 刚进屋，叶芳便期期艾艾地说：“姐，李菊萍的话我一个字都没有信。” “我也没信，”叶兵跟着表态，得意说道，“那个老巫婆自己脑子有问题，就以为我们也傻，听她掰扯几句就分不清谁对我们好了，手段拙劣得我多懒得搭理她。” 叶薇心想李菊萍可不是真的傻，想更好的手段费时费力没准还要费钱。 但见缝插针地给叶兵叶芳上眼药不同，上嘴皮碰下嘴皮的事，就算失败她也没什么损失，而要是成了，说不定能空手套一间房。 她这种抠门的人，当然更愿意选择后者。 但看两人乐呵呵的，叶薇想想没把这些话掰碎输出口，说一声稍等便回了房间，很快拿出一摞草稿本，放到饭桌上说：“你们应该都知道我预支半年工资买认购证的事了吧？” 他们不但听说了这件事，还听楼里好些人议论说叶薇脑子是不是瓦特了，所以上午他们其实不止和李菊萍吵了架。 只是其他人背后说叶薇被抓包，都有些不好意思，就没怎么跟他们吵，事态没有升级，所以知道的人不多。 原本他们是不打算告诉叶薇这件事的，但这会她主动提起，两人犹豫片刻道：“……我们确实知道。” “你们现在心里肯定很疑惑，我为什么要买这么多认购证，”说完不等两人开口，叶薇便主动回答说，“因为我觉得认购证能赚钱。” 叶兵叶芳对视，都从对方眼里看到了一句话—— 完了完了，他们大姐的脑子好像真的瓦特了！ 9、分析 得知叶兵叶芳以为自己脑子瓦特了，叶薇哭笑不得，但话说回来，这一上午她真没少听人这么问，到现在都有点免疫了。 本来银行和机械厂谈好合作后，就安排人把机械厂要的几万份认购证都送了过来，相应的，后面分发的工作都被移交给了机械厂财务科的人，他们不用再管。 但那批认购证数量是按人头和工资确定的，叶薇月工资才三百出头，一半发现金，另一半抵五份认购证，所以她要的那一百份连号认购证算是计划外的。 当然，机械厂的人都不怎么想要认购证，如果厂里领导愿意，挪用部分职工的认购证，他们肯定举双手双脚同意。 但也正因为大家都不想要认购证，职工中有些顽固分子抵制得厉害，通知贴出来都快两天了，依然不愿意去财务科领取认购证，为此甚至连工资都不着急领了。 这个节骨眼，叶薇上赶着要当冤大头，厂里领导自然不会放过这个机会。 为了能扩大传播力度，让叶薇这个先进分子带动那些顽固的后进分子，负责财务工作的周副厂长立刻打电话联系了银行，让他们专门安排工作人员来给叶薇发认购证。 并特意叮嘱，过程最好能搞隆重点。 银行那边和周副厂长可谓一拍即合，今天已经是认购证销售的最后一天，但他们支行的销售情况依然惨淡。 叶薇这个没钱预支工资都要买认购证的人横空出世，消息传开说不定能在销售期的最后一天，带动一下其他人，便赶紧安排两个工作人员，敲锣打鼓地进了机械厂。 在他们的有意宣传下，叶薇预支工资买认购证的事自然传得飞快。 而听说了这件事的职工们，都非常好奇叶薇这个在人人闻认购证色变的时期，一口气买了一百份连号认购证的“大傻子”到底长什么样。 于是这天上午，主动到财务科领工资和认购证的职工比前一天多了好几倍。 且这些人进门第一件事不是问出纳在哪，而是问“谁是叶薇”，等别人指向叶薇后，再从上到下，从左到右打量叶薇，问她是不是有内部消息？ 叶薇确实有消息，但这消息不是某些单位内部的，而是从天而降被她看到的。她不想被人当成疯子，自然只能摇头否认。 然后，那些人就忍不住了，或用眼神，或直接出声问：“你脑子瓦特了？” 被当大傻子参观了一上午，叶薇实在有点受不住，所以到下班点就麻溜跑了。结果回到家，她又受到了弟弟妹妹的质疑。 叶薇深吸口气说：“我没有内部消息，但昨天我请假去了黄浦区，走访了交易所附近大大小小十几家销售点，并找人记录下了这些数据。” 说着叶薇将草稿本打开分发给叶兵叶芳，“昨天上午十点到下午六点，交易所附近那十几家销售点，客流都不超过三位数，其中买认购证的更少。” 叶薇制作的表格并不复杂，一眼望去清楚明了，叶兵叶芳边听边翻阅起来。 “另外这些销售点附近有商铺的，我都进去打听过，基本能确定昨天那种情况不是偶然，就算是周末，这些销售点进出的人都不多。” “不是说有很多人连夜排队买认购证吗？之前都上新闻了。”叶芳虽然因为年纪小，不好意思和大院里的奶奶阿姨们凑一块聊八卦，但这几天人人都在谈论认购证，她也听到过不少消息。 “认购证销售第一天各销售点确实排了长队，但那是因为很多人见识过去年兴业房产发行股票的盛况，才连夜去排队，但开始销售后那些人看到排队的人没有那么多，很快就散了。” 叶薇拿出准备好的一份报纸，指着上面的日期说：“你们可以看这则新闻是二十号刊登出来的，这两天我问过不少经常看报纸、电视和听广播的人，他们都说这则新闻后，再也没有看到或者听到过认购证销售情况的新闻，所以我推测这次认购证销量并不好。” 叶兵疑惑问：“销量不好，不是从侧面印证了大家都觉得它会亏钱吗？那姐你买这么多认购证……” 叶芳则摇头说：“不对，在股票发行数量固定的情况下，认购证销售数量和中签率应该是呈反比，销量越差，中签率就越高，相应的赚钱的概率就越大。” “没错，就是芳芳说的这样，”叶薇赞赏道，“刚开始，大家都觉得买认购证的人这么多，中签率肯定不高，赚不到什么钱，所以不敢入手。后来购买的人少了，大家又会觉得这东西都没人买，肯定赚不到钱，买它的人更少，但他们忘了，这两者之间一直都是反比关系。” “但是……” 叶芳开口，可刚说两个字又停住了，叶薇见了道：“你想说什么大胆说。” “我听他们说认购证有好几百个销售点，就算一个销售点只卖二三十万份认购证，销量加起来也应该有一千万了吧？”叶芳蹙着眉说，“而今年总共才发行十几支新股，中签率就算增高，应该也高不到哪里去？” 叶兵插话说：“而且我听说很多国营厂过年用认购证抵奖金了，沪市有这么多国营厂，肯定也能消化不少认购证。” “这个消息我也听说了，也趁着昨天下午回家前打听过，不是所有国营厂都有任务，而且其他有任务的国营厂，每人也就消化一两张认购证，数量加起来未必能有我们厂的多，所以我认为这部分消化的认购证数量不会超过一百万份，至于芳芳说的问题……” 叶薇先解释自己为什么去交易所附近做调查，然后说道：“假设认购证销量是一千万，销售期是从十九号卖到今天二十九号，一共十一天，而全市销售点据新闻报道在四百五十家左右，算下来每个销售点每天至少要销售两千份认购证。” “嗯。” “是这样没错。” “但我调查的这几家销售点，日均客流不足一百，如果这些进店的人都买了认购证，每个人也至少要花六百块钱买二十份认购证，你们觉得可能吗？” 去年，也就是一九九一年，沪市平均工资不到三百，而六百，是普通基层职工两个月的工资。 愿意花两个月工资买认购证的可能有，比如叶薇，一预支就是半年工资。但这样的人肯定不多，比如机械厂的绝多数工人，别说花两个月工资买二十份认购证，让他们用半个月工资抵五六份认购证都够他们心疼许久了。 见两人摇头，叶薇说道：“别说每人买二十份认购证，这些进入销售点的人，每个人能买两份认购证，说不定都是我估高了。” 叶兵叶芳接连点头表示同意。 叶薇却话音一转说：“但我的调查过程漏洞很多，结果不能完全当真，而且昨天已经是认购证销售的倒数第二天，跟前几天比起来，客流肯定会有一定程度的下滑，所以我给它估高点，按照每个销售点日均销售一千份认购证算。” 叶兵说道：“但如果这么算，郊区的销量肯定估高了，我以前都没听说过认购证，也没听说我们大院有人买它。” “对，郊区的认购证销量肯定没有市区那么多，但我们不是权威机构，不考虑这些参差，总之按照我刚才的假设，每个销售点认购证销量应该在一万一左右，四百五十家销售点在销售期内的总销量应该不超过五百万。” 叶兵补充：“可能更少。” “也可能更多，”叶芳说道，“姐的数据不完全，误差可能很大。” 叶薇肯定了叶芳的想法：“对，数据误差可能很大，我们不是专业机构，没有强硬的关系，也没有充足的时间，注定难以拿到详细数据……” 她最大的依仗是字幕透露的哪些信息，但信息真假，至今未知，所以说到这里她微微停住，长出一口气才说：“投入这么多钱买认购证，对我来说也是一场豪赌。” 【但你赌对了】 【别说，女主的调查团队虽然是草台班子，调查过程纯属乱来，计算方式更是哪哪都有问题，连认购证销售期都搞错了，但这得出来的结果……居然还真大差不差？】 【更可怕的是她自己都清楚调查过程错漏百出，得出的结果也没有强有力的事实作为依据，却还敢在本不富裕的情况下，预支半年工资去赌】 【总结：难怪她能挣大钱！】 【替女主解释一下，她应该没有搞错认购证的销售期，根据查到的资料，九二年认购证发行时似乎只打算销售十天左右，后来因为销量太差，才延长销售到二月一号下午】 看到字幕最后一段内容，叶薇目光微微凝住，她好像……不需要这些辅助调查，也能确定字幕内容的真实性了？ 10、为什么啊 虽然在最后一条字幕出来后，叶薇这两天的奔波忙碌显得有些多余。 明明只要躺平到明天，看各销售点是否会延长认购证的销售时间，就能判断字幕内容是真是假，她却费老鼻子劲又是查近期报纸，又是自掏腰包雇人进行漏洞百出的调查。 但从另一个角度看，如果没有这经不起推敲的调查结果佐证，她肯定无法下定决心买这么多认购证，就不会和弟弟妹妹进行这场谈话。 又如果她没有在这场谈话再三提到认购证的截止时间，发布字幕的人就不会说她搞错日期，相应的也不会有人为了帮她解释而发出最后一条字幕。 如果这条字幕不是现在出现，过了今晚，明天字幕上再有人提起，她也只会疑心自己是听人提起了认购证销售期延长的事，在脑海里将其转换成了文字。 叶薇满心振奋，再开口时底气都足了不少：“你们肯定会想，就算认购证卖不到五百万份，一年总共才发行十几支新股，中签率肯定还是高不起来。” “没有……” 叶兵嘴巴比脑子更快，刚说完就在叶薇了然的目光中垂下了头，嘀咕道：“大家都这么说嘛。” “今年发行十几支股票只是预测，如果形势好，实际发行的股票数量可能远远高于这个数字。” 叶薇先提出可能，再话音一转道：“就算最后只发行十几支股票，这个十几也可能是十九，而非十一。我查过这几年的新发行的股票数据，远的不提，前年申华电工就一次性发行了四十万股面值十元的股票，这次股票发行阵仗这么大，每支股票发行的数量肯定不会少。” 叶兵和叶芳都只是高中生，如果不是厂里用认购证抵工资，这些事离他们远得很，哪里懂这些。 也因为他们不懂，没有人出生打断叶薇：“按每支股票发行一百万股来算，十九只股票就有一千九百万股了，在认购证销量不足五百万的情况下，你们认为中签率还会低吗？” 【女主真的有点神啊，根据我查到的资料，92年上市的53家公司，总共发行了5479.9万股面值10元的股票，平均下来每家确实发行了一百万股】[1] 【也没有这么厉害吧，女主做假设，都只敢说十九支股票，而九二年全年一共发行了五十多支新股】 【我服了，前面的是杠精转世吗？女主只是个普通人，没有内部数据，能沽出每支新股发行一百万股左右已经很厉害了好吗？要求那么高！】 叶薇忽略快要吵起来的字幕，看向面前两人。 叶兵和叶芳正在心里快速算账，认购证一份四联，能参与四次抽签，如果销量真的不足五百万份，那抽签联就不足两千万张。 “如果股票发行总数量真的有一千九百万股，中签率岂不约等于百分百？”叶兵眼睛渐渐亮起，“也就是说，每份认购证基本都能买四支股票，如果每支股票上市后只涨十块钱，也能有四十块，扣掉买认购证的钱，净赚十块？姐你买了一百份认购证，算下来能挣一千块？” 叶薇点头说：“这是一种可能，现在具体的抽签规则还没有出来，中签一次到底能买多少支股票是未知数。但如果中签能买的股票数量大于四，到时候肯定会有人抬高价格收认购证，我把认购证转手卖出去，应该也能小挣一笔。” 叶兵恍然道：“也就是说，姐你买这么多认购证其实稳赚不赔。” “哪有这么好的事，你没听姐刚才说吗？十几支新股可能是十九，也可能是十一，如果是后者，中签率就会大大降低。” 叶芳没叶兵那么容易头脑发热，冷静分析道，“姐刚才举例申华电工一次性发行了四十万股面值十元的股票，却没有提其他公司，不是因为查不到更多数据，就是因为申华电工是近几年发行最多股票的公司，从四十万股到一百万股，差距可不少。” “如果按照发行十一支股票，每支股票发行四十万股算，那就是四百四十万股，最后中签率应该在百分之二十五左右。” 叶兵是个墙头草，听叶芳这么说表情便严肃了起来，“也就是说，一份认购证只有一次中签机会，买一支股票，涨超过三十块才能勉强保本，股票能涨这么多吗？” 和叶兵对上目光的叶芳摊手说：“我都没有见过股票，哪懂这个。” 话音落下又道，“但就算涨不到，及时卖掉股票应该也能收回部分资金，不至于实打实地亏掉三千块。” 叶兵长舒一口气，心想他就知道他姐脑子没有瓦特掉，也没有真的眼也不眨地把三千块扔水里。 嗯，虽然这三千块是预支的工资，且照机械厂这情况，不知何年何月才能发下来。 看出两人都松了口气，叶薇难得踌躇，过了一会才说：“其实，我打算把家里的存款都拿出来买认购证。” “什么？！” 叶兵叶芳都惊了，瞪大眼睛看着叶薇。 他们倒不是舍不得钱，但家里存款不是小数目，而且认购证虽然有机会盈利，却更有可能亏本。 亏几千块还好说，要是亏个万把块，叶薇又预支了半年工资，未来几个月他们姐弟三个说不定都要去喝西北风。 见叶薇严肃点头，一脸“对，就是你们听到的那样”的表情，叶兵直接起身将手搭在了饭桌对面的叶薇脑门上，感受三秒疑惑道：“没发烧啊？” 【哈哈哈！】 【前一秒：我姐脑子没瓦特后一秒：我姐疯啦！】 【叶薇：世人笑我太疯癫，我笑他人看不穿】 叶薇唇角微抽，忽略字幕扒拉开叶兵的手说：“你们放心，我没有发烧，也没有发疯，我只是觉得这是个机会，并且这个机会千载难逢，错过这一次，我可能会后悔一辈子。” 好吧，在看不到字幕的情况下，仅她那些无法自洽的调查结果作为佐证，她的这些话听起来确实会显得有些苍白无力。 但说她自私也好，凉薄也罢，就算是这样，她也不可能向叶兵叶芳透露字幕的存在，因为她无法保证告诉他们后，这个消息在未来的某一天，不会成为刺向她的一把刀。 是，现在他们姐弟关系很好，可人是会变的，在长大成人有了生存能力，有了自己的小家庭后，谁也无法保证他们会永远像今天这样信赖她。 所以考虑过后，叶薇说道：“如果你们不愿意，我们可以把存款分成三份，我只动用我那五千……” 叶薇还没说完，叶芳便出声说道：“我愿意。” 叶兵瞪大眼睛看向叶芳，眼神好像在问“你怎么抢我的词”，叶芳却没理他，自顾自说道：“爸去世后，家庭开销本来就是姐你在负担，如果要算那么清楚，我那三分之一的钱早就花得差不多了，所以这钱怎么花，姐你自己决定就好，我只是个高中生，不用问我。” “我也这么想，就算要分存款，肯定也不能按照每人三分之一去份，这对姐你不公平，而且你是我们家的户主，钱怎么花也应该你说了算，我没有意见。” 叶兵嘿笑着说，“再说大院里的人觉得认购证会亏本都是猜测，跟他们比起来，姐你至少做了调查，没准你就猜准了，我们家从此发了呢？” 听他们俩都这么说，叶薇眼眶微微发热，唇角却翘了起来说道：“那我就把存款都取出来买认购证了？” “买吧。” “买呗。” 叶兵说完又想起来：“姐，你什么时候去买认购证啊？这么多钱和认购证你好不好拿？要不要我们跟你一起去？” 虽然叶薇在弟弟妹妹面前说得好像很有信心，但其实她心里对字幕信息的真实性仍持怀疑态度。 刚才她说要拿全部存款买认购证，主要是不想跟挤牙膏一样，变一个主意就把这件事拿出来商量一回。如今叶兵叶芳都表示同意，后面到底要怎么做她可以见机行事。 又因为字幕说认购证销售期会延长，叶薇已经打定主意今天先静观其变，等明天验证过消息真假再行动。 但她刚才说了好几次认购证今天截止销售，如果让叶兵叶芳跟她一起，她还得想办法解释自己为什么要推迟到明天再买认购证。 毕竟常理来说，她是不应该知道认购证销售期延长这件事的。 因此，叶薇握起拳头挥了挥说：“不用，一般人劫不了我的道，你们在家等着就行。” 考虑到叶兵叶芳已经是高中生，没那么好糊弄，叶薇下午到单位后还特意请了个假，去银行把活期存款取出来后，又去隔壁区的几个销售点踩了点。 这么做有两个原因，一是为了保证财不外露，她打算分几个销售点购买认购证；二是多去几家销售点，能在一定程度上迷惑字幕背后的人。 她想等明天再买认购证，却不想让字幕背后的人知道她窥得了天机。 果然，叶薇踩着下班钟声回到机械厂大院时，字幕炸了： 【不是，女主每进一家销售点，我都觉得她要买认购证走上人生巅峰了，结果到最后她都空着手出来了，这合理吗？为什么啊！】 11、刺激大了 傍晚回家前，叶薇特意去了趟去进的报停，翻看边今天最新的报纸，确认没有认购证认购证即将延长销售期的新闻后，就怀揣着期待回家了。 可能因为过于兴奋，又或者心里不够踏实，这天晚上叶薇睡得不怎么安稳，一时梦到认购证价格暴涨，她跻身成为百万元户，一时梦到字幕都是假的，她血本无归。 于是第二天到单位时，叶薇眼睛下方一片青黑。 办公室里的同事见了直摇头，陈玲说：“昨天让你不要预支工资买这么多认购证，你非不听，现在后悔了吧？” 叶薇一愣：“我没有……” 后悔两个字还没说出口，便被陈玲打断：“行了行了，小叶你不用解释了，我们都理解的。” 其他人跟着附和，显然，大家都认定叶薇是因为后悔，才会辗转反侧一晚上，导致今天不得不顶着两个黑眼圈来上班。 叶薇哭笑不得。 叶薇放弃挣扎。 叶薇起身去拿报纸，翻啊翻，翻啊翻，突然，她“啊”地叫了一声。 陈玲吓了一跳，嗔道：“小叶你干什么？突然叫唤很吓人的！” 叶薇却没有回答，红光满面地从座位后面站起来，边往外走边说：“我去找科长请假！” 陈玲一听便说：“又请假！这个星期你都请多少次假了，奖金还要不要？” “我们的工资都发不下来，拿到奖金又有什么用，”孙淑兰叹气，又琢磨道，“不过小叶这几天是有点奇怪，神神叨叨的。” 周荣没有参与两人之间的话题，只半站起来伸手越到叶薇的办公桌，拿起她刚才看的报纸，端详片刻念道：“认购证销量疑似不佳，销售截止时间将延迟至二月一日。” 陈玲和孙淑兰止住交谈，齐齐转头朝周荣看过来：“你说什么？” “今天的最新新闻。”周荣挥了挥手上的报纸，“说认购证销售期延长了。”边说边将手里报纸递给过道另一边的两人。 陈琳连忙接过，打开报纸快速浏览一遍，然后摇头说：“完了完了，认购证销售期都要延长了，卖得肯定很差，大家都不愿意要，说明这东西肯定不值钱，小叶买了这么多认购证，肯定亏大了。” 孙淑兰和周荣闻言脸色都不太好，他们手里的认购证虽然没有这么多，但抵的都是血汗钱。 原本大家嘴上虽然说这钱要打水漂，可心里总存了几分念想，这则新闻一出，得，没指望了。 但两人转念一想，他们亏也就损失半月工资，叶薇却一亏就是大半年工资，跟她一比，他们这点亏损似乎不算什么。 孙淑兰看看敞开的办公室门，吃疑问：“小叶突然说要请假，该不会是因为看到新闻受刺激了吧？” “肯定啊！”陈玲毫不犹豫说。 周荣郑重点头，并补充：“肯定刺激大了。” …… 因为认定叶薇受了刺激，在她请到假回到办公室时，几人都不敢跟她高声说话。叶薇心思都在认购证上，也没觉得不对，跟几人说一声就拿着包出门了。 从单位出来后，叶薇先去了趟银行。 昨天她去银行只取了五千块钱，剩下两笔定期存款因为没有到期，现在取出来利息没那么高，而她当时又无法确定字幕内容是真的，保守起见就没动这两笔钱。 如今确认了，叶薇再无顾忌，到银行将两笔定期转成活期存款，再全部取出。 拿到钱，叶薇直奔昨天踩好点的几家销售点，每家都买一百份，也就是一整本认购证。 沪市负责销售认购证的证券公司、银行和信托公司的员工，销售认购证都是有提成的，一份认购证售价三十块，员工能拿到三毛钱的提成，所以这些单位的员工销售热情都很高。 但叶薇找的这几家销售点离市中心比较远，区域内常住居民很少有人炒股，买认购证的也更少，所以这几个销售点的工作人员经常一天都卖不出一份认购证。 叶薇出手就是一整本，做成她这一单，光提成就有三十块，销售员自然十份殷勤，过程中基本叶薇问什么说什么。 几家销售点跑下来，叶薇基本能确定昨天估的日均销量两千份，远远超过了市内绝大多数销售点的实际销量。 而这，也能从侧面印证字幕内容的真实性。 数据对得上的地方越多，叶薇心里也越镇定，等从最后一家销售点出来，她手里存款已经不足一千。 本来叶薇想把这些钱也花掉，可想想又算了，认购证第一次抽签在三月份，他们姐弟三人还要生活，而且还有几天就要过年，手里肯定要留点钱。 她已经把存款全换成了认购证，加上预支工资买的那一百份，算下来手上有六百份认购证。 如果像字幕说的那样，一百份连号认购证可以获利五十万，她手上这些认购证加起来就能获利三百万。 三百万…… 几天前她做梦都不敢梦这么大的数，如果这几天发生的事不是她的一场梦，那她觉得够了…… 做人要懂得适可而止，不能太贪心。 叶薇克制着内心的激动告诫自己，而此时激动的不止她一个，还有字幕上的人： 【几天前女主还处于失业边缘，这就要成百万富翁了，羡慕ing】 【知道九十年代容易赚钱，但也没人告诉我赚钱这么容易啊！只恨我生不逢时[]流泪】 【确实，九十年代买房赚，炒股赚，做生意更是赚上加赚！现在这个年代，买房亏，炒股亏，做生意更是亏上加亏！】 【每一百份认购证能挣五十万，女主买了四百份认购证就是两百万，前几天女主还处在失业边缘，这就要成百万富翁了？】 【现在这个年代，买房房价跌，炒股股价跌，女主百万富翁，我是百万负翁[流泪]】 【不过……你们觉不觉得哪里有点怪怪的？】 正往公交站走去的叶薇脚步微顿，但停顿时间很短，不过几秒她就动了起来。眼睛不敢直视虚空中的字幕，只敢用眼角余光盯着。 字幕停了近两分钟，再出现已经是分析： 【女主昨天跟弟弟妹妹说要把存款全部买认购证，可到截止销售前，她只买了一百份认购证，那一百份还都是通过厂里买的】 【这有什么问题吗？】 【当然有问题，如果女主像和弟弟妹妹商量时说的那样打算把存款全买认购证，为什么昨天截止销售前，她去了那么多销售点，却一份认购证都没有买？如果她不打算买认购证，又为什么在弟弟妹妹面前说要买，还在看到报纸得知销售期延长的消息后，立刻冲到销售对岸allin了】 【这么一分析，像确实有点奇怪啊，好像女主早就知道认购证会延长销售一样】 【难道女主是穿的？或者重生了？】 【拜托，叶薇又不是虚构人物，怎么可能是重生或者穿越的？这明显是导演编剧的锅吧？】 【虽然理论上知道叶薇不可能是穿越重生的，但是查了下她的履历，早年几乎投什么火什么，确实像是有金手指的】 【有没有可能，人本身就很厉害，眼光绝佳，所以才能投资什么火什么？】 【其实这里也不一定是导演编剧的锅，要知道女主决定囤认购证的契机是她调查后发现认购证销售不佳，不想放过这机会。但同时她又知道自己的调查不够准确，心里有顾虑，所以逛了一圈后始终没有下定决心出手，这不奇怪吧？】 【你们再倒回去看刚才报纸的标题，是不是有写认购证销售遇冷？这个消息从某一方面印证了女主的调查结果，她信心暴涨的同时又知道认购证销售期延长，兴奋之下拿出手里的钱全买认购证，逻辑是不是通了？】 【确实通了，但我挺希望女主有金手指的……】 【前面的小说看多了吧？叶薇是现实人物好吗？如果她真的是重生或者穿越的，就不会取得这么大的成就，而是早早被关起来进行切片研究了】 这次出现的字幕不但字数多，刷新得还很频繁，且信息量丰富，让叶薇有些目不暇接。 看到倒数第三条字幕时，她心里松了口气，昨天下午她溜达这么一大圈，就是为了掩饰字幕上提出的逻辑疑点。 但等看到“切片研究”几个字，叶薇忍不住打了个寒噤，再低头看看自己好好的手跟脚，打定主意要瞒好字幕的存在。 做好心理建设，叶薇再次抬头，但虚空上的那些字早已全部消失。又恰逢公交到站，她就没有多想，跟着人流上车。 现在是工作时间，车上人不多，叶薇走到后面找了个座位，坐下就在心里琢磨了起来。 最开始她以为发布字幕的人是神仙，看久了又觉得不太对，因为字幕不止会给提醒，还会吵架，很有活人气息。 而且字幕对她除了直呼名字，还会用“女主”两个字做代称。 什么是女主呢？ 哪怕叶薇这两年已经不怎么看小说，也知道这是故事女主人公的代称，所以她偶尔会想，这是否证明这个世界是一本以她为主角的小说？ 到今天，她心里的疑惑终于有了答案。 她是女主角，但这个世界不是小说，而是电视剧，又或者电影。 同时她这个人物又似乎是现实中存在的，所以这部电影或者电视剧可能偏人物传记类。 那么问题来了，她以后到底多牛逼，才会有团队专门拍摄她的人物传记啊！ 叶薇想象不出来，毕竟她一直觉得自己是个普通人。 虽然投胎技术还行，一出生就有了沪市户口，但她爸妈早逝，留下了一双弟妹，她这种家庭条件，在婚姻市场都是要受人挑剔的。 再说个人情况，她脑袋还算灵光，但离聪明有点距离，读书时一直成绩平平，高考志愿填的不算很高，可还是以几分之差落榜了，最终只有高中学历。 要不是厂里领导看在她爸是为了厂里资产牺牲，对她特别照顾，以她的学历，她肯定是进不了财务科当干事的，如果要进厂，大概率是去车间。 最后是个人能力，入职后她学东西还算迅速，但也仅限于做好本职工作，远没有亮眼到厂里领导都注意她的程度。 工作三年，她一直没能获得什么荣誉，一方面是因为资历太浅，但另一方面也可以说明她没有做出特别出彩的成绩。 改革开放至今已有十余年，如今大家早不像八十年代那么看重国企职工身份，近几年大院里陆续有人下海做生意，赚得盆钵满溢。 她却仍固守着铁饭碗，迟迟不敢踏出那一步。 甚至如果不是确认字幕说的都是真的，就算字幕说得再天花乱坠，她可能也不敢投入这么多资金去博这一把。 这么平凡的她，真的有可能成长为字幕上那个众人称赞的厉害人物吗？ 是，有字幕的存在，一头猪也能被托着起飞。 但打铁还需自身硬，没有足够的能力，就算建立起商业帝国也只会空中楼阁，经不起半点打击。而这样的“成功人士”，显然没有特意拍摄传记电视剧或者电影的价值。 她……能成长为这样有价值的人吗？ 叶薇不知道。 但她这个人心宽，没有在这问题上纠结太久，毕竟未来的她再厉害，也无法为现在的她带来什么好处。甚至如果她不够努力，未来可能的成就都会化为泡沫。 与其沉溺在“未来的荣耀”中沾沾自喜，不如脚踏实地去赚当下可能赚到的钱。 所以，还是继续琢磨认购证吧。 12、发小 回大院前，叶薇绕路去了新村那边找杨倩。 杨倩是叶薇发小，一起长大的还有个叫张江明的男孩，他们三个都是厂子弟，穿开裆裤那会就认识了，连学都是一起上的。 三个人中，成绩最好的是叶薇，最有希望上大学的也是叶薇，但她高考没发挥好，差了几分落榜了。 成绩最差的是张江明，年年考试吊车尾，上高中纯粹是为了混学历，以便接班进机械厂。 嗯，叶薇和张江明还是同事，只是他们一个在厂办上班，一个是车间一线工人，工作期间碰面的机会不多。 杨倩成绩当然比张江明强很多，但她父母重男轻女，如果她能考上中专，或者上重点高中后板上钉钉能考上大学，他们为了面子可能也会供。 可初中三年她的年级排名一直中不溜，中考别说市重点，连区重点都没考上，考上大学的概率非常渺茫，所以她初中读完就辍学了。 杨倩和张江明的情况还不一样。 张家只有两个儿子，年龄还差了好几岁，所以作为小儿子的张江明在家一向受宠。 张江明大哥又争气，考上了大专，因为是恢复高考前几年考上的，到他毕业时分配的工作很不错，进了机关单位当干事。 所以张江明初中还没读完，他爸妈就商量好了，让他混个高中毕业证再接张母的班进机械厂。 杨家也是两个儿子，而且这两个儿子没一个成绩好的，所以杨倩爸妈也早就商量好了，让老大接妈的班，再想办法给老二买一份工作。 至于杨倩这个女儿？自食其力去吧！ 于是杨倩想进国营厂，就只能自己报名参加招工考试。 可她初中毕业时很多国营单位已经开始走下坡路，招工机会非常少，再加上知青陆续回城，待业青年非常多，稍微好点的岗位都要百中无一。 杨倩只有初中学历，年纪又小，哪哪都不占优势，每次考试基本都是第一轮被刷出去的。 偏她爸妈以兄嫂有意见为由，频频催她出去找工作，要不就赶紧嫁人，总之不能一直在家吃闲饭。 杨倩当时还没成年，自然不想仓促相亲结婚，就找了家理发店当学徒。 没办法，好的单位她考不上，能选的工作无非那几种，不是进私人饭店端盘子，就是进私人厂当临时工，或者学点技术给人当学徒。 几种工作中，当学徒并不是杨倩的第一选择，因为工资太少，而她家里又一直在催她交生活费。 但叶薇觉得端盘子前途有限，进私人厂转正困难，而如果不能转正，前景未必能有当学徒好。 她们又一起去考察了几种学徒工作，看来看去觉得理发店最好，虽然学徒工资不高，但如果能熬出头当上理发师，薪水还是很可观的。工资上来后再攒点钱自己开店，未来都不用再愁。 斟酌过后，杨倩去了理发店工作。 杨倩刚去理发店上班的时候，大院里说风凉话的人不少，早十几年能当上八大员都是顶有面子的，但改开后驾驶员邮递员还好说，服务员和理发员的社会地位可以说一落千丈，好些人都觉得她这么多年书白读了。 她家里意见也很大，一是觉得丢脸，二是觉得学徒工资太低，还不如去当服务员，起码试用期短，一两个月就能转正。 最后杨倩答应上交全部工资，才把他们安抚住。 杨倩出师后工资几连涨，虽然她留了心眼没跟爹妈说实话，但和当学徒那会比起来，交上去的生活费翻了好几倍。 因此，虽然如今大院里依然有人在背后说嘴，但杨家人对杨倩的工作却越发满意。 尤其这几个月机械厂接连拖欠工资，而她因为工作的理发店生意红火，每月都能准时上交生活费，她也渐渐成为了父母口中有出息的人。 至于她上班一站一整天累不累，忙的时候是不是连口饭都吃不上，谁在乎呢？ 杨倩工作的理发店位置挺好，离公交站只有百来米，门面不是很大，里外只有两间房，加起来可能也就五十来平。 外间靠门摆了两条长椅，是给那些排队的人坐的。往里两边墙壁各有两面镜子，镜子下面各摆着一张矮柜，柜前各一张理发椅。再往里横摆着一张洗头床，床头摆着一张高柜，里面放洗发水干毛巾等物品，而床尾则有一扇门通往里屋。 里屋摆设差不多，也是四面镜子四张理发椅，但因为少了洗头床和等位用的长凳余出了不大不小的位置，刚好摆两个热烫机。 叶薇进门时，理发店门口两条长凳都有人在等位，里面理发椅也坐得满满当当，两名理发师和几名学徒穿梭其中，忙得不可开交。 杨倩的缘故，她算是这家理发店的常客，有学徒注意到她，连忙上前问：“叶姐您来了，我师父在里面给人烫头，您是坐一会还是现在就去找她？” 叶薇不想打扰杨倩工作，便说：“我等一会吧。” “那我去跟师父说一声。”学徒说完找了张凳子让叶薇坐下，又给她倒一杯热水便进了里屋，没半分钟又出来说，“师父说她很快就好了。” 叶薇应声，端着水边喝边观察那些理发的人。 等她一杯水喝完，杨倩出来了。 杨倩个子不高，差两厘米到一米六，所以她总爱穿高跟鞋。但过年这几天烫头发的人很多，理发店天天爆满，她每天一站就是十几个小时，穿高跟太受罪，就换了平底鞋。 不过她人瘦，工作又和变美有关，很会打扮，搭的衣服不压个子，单看并不显矮，脸上化了淡妆，头发微卷，看着洋气又干练。 看到叶薇，她张开双手迎上来，拥抱过后问：“你上次剪头发过去不是还没一个月？今天又要剪？还是改变主意想烫头了？” 这几年烫头的人很多，上至五六十岁的老太太，下至十八、九岁的年轻姑娘，好些都是一头卷毛，就算不烫卷，也会想办法把头发拉直，好看起来更顺滑。 叶芳长得好看，就是发型万年不变，杨倩几次提出免费给她烫卷，她都没有松口，让杨倩引以为憾。 见杨倩盯着自己脑袋一脸兴致勃勃，叶薇后退一步说：“不是，我找你有其他事。”环视一圈店里全是人，提出出去聊。 杨倩也想起正事，回去穿上外套，又交代徒弟几句就跟叶薇一起出去了。 两人没走远，就站路边聊。 刚站定，杨倩便率先问：“我听我妈说，你昨天预支半年工资买了一百多份认购证？” 杨倩虽然不是机械厂的职工，但她住在机械厂大院里，家里好几个工人，这几天大概了解了认购证是个什么情况。 所以昨天一听说这消息，她就准备去找叶薇问清楚怎么回事，但这几天理发店事情多，她下班回到家都九点多了，怕叶薇已经入睡，自己上门打扰到她作罢了。 今天到了理发店，她第一时间跟老板提了想明天休息的事，得到应允后打算明天再找叶薇聊聊。 谁想还没到明天，叶薇就找上门了。 得知杨倩明天请了假，叶薇先是点头承认自己买了认购证，又说道：“正好，下午我跟江明说一声，明天中午我们一起吃顿饭吧，我再跟你们详细说说这件事。” 三千块不是小钱，虽然机械厂经营状况不好，这钱不知何年何月能发下来，但就这么扔水里也太…… 杨倩恨铁不成钢地看着叶薇问：“三千块你干什么不好，怎么想的就全买认购证了？”又想到叶薇后面的话，“明天吃饭没问题，但什么话现在不能说要拖到明天？” 叶薇要说的话不算隐秘，听她问了便道：“我想找你们借点钱。” “借多少？” “可能两三千，也可能要四五千。” “你借这么多钱干什么？” 杨倩直觉不太对，虽然她不知道叶薇爸妈留下了多少钱，但厂里发了多少抚恤金不是秘密，叶家兄妹三人的开销也能大致算出来。 在她的估算里，叶薇手里存款应该不少于一万。 虽然机械厂近四个月只发了半个月的工资，叶薇还一口气买了一百份认购证，但认购证是找厂里预支工资买的，她手里至少还能有七八千存款。 突然借这么多钱…… 杨倩警觉问：“你该不会私下里还买了认购证吧？” “咳咳，是买了一点，”被杨倩狠狠瞪了一眼的叶薇难得有些讪讪，摸了摸鼻子说，“认购证中签后需要以发行价购入股票，我手里剩下的钱不多，我家的情况你也知道，亲戚都靠不住，所以我想找你和江明借点钱，具体的我明天再跟你们说。” 杨倩真是服气了！ 她一直都知道叶薇只是看着乖巧，实际上胆子比她和张江明加起来都大。 当然这样不是坏事，如果胆子不够大，叶树朋夫妻接连去世后，叶薇姐弟三人早被那群亲戚拆吃入腹了。 但她胆子也太大了吧，人人都说认购证不值钱，买了就是亏，她还敢在机械厂长期发不出工资的情况下，把所有存款都拿去买认购证，一点后路都不给自己留。 杨倩真想摇一摇叶薇脑袋，看看里面到底进了多少水。 可心里再怎么恨铁不成钢，杨倩也知道这钱得借，不然等叶薇手里存款全打水漂，他们姐弟三个怕是只能去喝西北风。 但这钱又不能随便借，钱投进股市有机会把买认购证的钱赚回来，或者赚一半还好说，万一股市也是个无底洞，借的钱也要跟着打水漂，不如把钱留着给他们姐弟生活。 想清楚这些，杨倩说道：“行，具体明天再聊。”说完瞪一眼叶薇，“希望你能把你这两天干的事说出花来！” 叶薇：“……” 13、李菊萍卖认购证 跟杨倩分开，叶薇就回机械厂了。 新村离机械厂不远，公交就两站路，走路脚程慢的也就半小时。叶薇想着公交难等，这几天又因为认购证的事无心锻炼，干脆跑步回去。 也是巧了，她刚跑到六十八号楼下，就看到李菊萍从另一边回来了，两人正好迎面撞上。 看到叶薇，李菊萍面皮微抽，不自觉抬手去摸脸。 她的脸当然不疼，虽然昨天叶薇很生气，但甩她巴掌时没有真的下死手，不然她的脸早肿了，不可能只是微微泛红。 而且昨天叶薇走后，李菊萍用煮熟的鸡蛋滚过脸，一晚上过去脸上早看不见巴掌印。 显然，手掌碰到脸蛋时，李菊萍也反应了过来，同时觉得自己这动作像是怕了叶薇，便朝她重重哼了一声，抢在她前面上楼。 但刚上到二楼，李菊萍就想起了什么，双手搭到走廊栏杆上，大声喊刚才看到在家的楼下邻居：“杜姐！杜姐你看到今天的新闻了吗？” 自从厂里下发用认购证抵工资的通知，认购证就成了机械厂顶流，有点风吹草动消息就会迅速传遍并引起热议。 今天早上刚出的新闻，半个上午不到，大院里的大爷大妈们就讨论上了。 李菊萍本来没心思听八卦，昨天叶薇闹了一通走了后，吴兴夫妻就一直垮着脸，明显在心里埋怨上了她和丈夫。 李菊萍虽然偏心小儿子，但对大儿子不是完全不在意，何况吴龙不争气，她和丈夫晚年想要过得好，怕是还得指望吴兴夫妻。 于是赌咒发誓说自己没有偏心眼，让他们不要听叶薇挑拨离间。 可话谁都会说，吴兴又不瞎，哪可能看不出李菊萍夫妻的区别对待。要不是心里有想法，他也不会被叶薇三两句话就挑拨了。 除非李菊萍夫妻愿意过户房子，否则就算她把口水说干，吴兴也不会信她半个字。 从昨天晚上到今天早上，吴兴再没开口说一句话，虽然他在家吃了早饭，也没有主动提分家，可李菊萍知道这么僵持下去，这个儿子迟早要跟他们离心。 李菊萍发愁这件事，哪还有心思去听什么八卦。 但大家都在议论这件事，她想不听都不行，而搞明白新闻什么意思后，她想到了个缓解母子关系的办法，忙不迭坐车去了亲戚家。 说是亲戚，其实李菊萍跟人一表三千里，不怎么熟。 可前两天有个他们共同的亲戚结婚，两人吃酒席时被安排到了一桌，当时她正为机械厂要用认购证抵工资的事心烦，没忍住抱怨了几句。 对方听到她的抱怨，提出可以收她家的认购证，但价格要便宜点。 虽然通知下来当天，大院里就有不少人说认购证不值钱，但它却是实打实用职工工资抵的，三十一份一分钱都不能少。 所以李菊萍听后不但没觉得高兴，还认为对方是在趁火打劫，没有答应。 直到听人分析完今天的新闻意味着什么，再想起这件事时，李菊萍才觉得后悔，早知如此，她当时就应该答应下来，至少还能拿回一百多。 同时又心存侥幸，想对方说不定没有改变主意，仍想收认购证，于是坐车去了对方家里。 也是她运气好，对方虽然看到了新闻，但仍想赌一把，只是跟上次开出的价格比起来，又往下压了两块钱。 李菊萍虽然心疼降的那十块钱，却又担心时间拖得越长，认购证价格跌的越快，所以跟亲戚谈好后，立刻回机械厂，去厂区找了吴兴说这件事。 当时吴兴已经听说新闻，正在发愁半个月工资打水漂的事，所以心里虽然埋怨李菊萍夫妻，听完她的好消息后还是忍不住露出了一丝笑，痛快点头表示同意卖认购证。 看了吴兴一天冷脸，好不容易得到他一个笑容，李菊萍心里自然高兴，更加重视起这件事，回家拿到认购证后立刻马不停蹄地又去了亲戚家。 口袋里揣着卖认购证得的一百一十五，余光瞥到后面上楼的叶薇，李菊萍脸上笑容更盛，见刚从屋里出来的杜姐一问三不知，故作惊讶问：“什么？杜姐你还不知道？那你消息也太不灵通了！今天最新的报纸说了，这次认购证销量不佳，本来昨天就应该截止销售，现在推迟到后天了。” 大院里的这些住户，谁家没有三五张认购证，不等杜姐开口，楼上就有人趴着栏杆问：“还延长销售期？那到时候中签率得多低啊，我们抵的那些工资能回本吗？” “本来这东西就是上面发行来坑我们老百姓钱的，你竟然还指望中签回本？”李菊萍仰头对着楼上的人说完，便表情得意道，“还好我聪明，一看到新闻就立刻托人把厂里发给老大的认购证都给卖了。” 楼下杜姐终于听明白怎么回事，表情紧张问：“都卖了？” “嗯啊的。” 楼上住户跟着打听：“多少钱卖的？” “咳咳，不多，买家一份压了七块钱，五份认购证总共卖了一百一十五块。”李菊萍振振有词道，“你们别觉得我卖亏了，这认购证到手就是亏的，今天新闻出来前，那些收认购证的都要压价，今天那买家前两天也问我了，当时他开价二十五，我还不怎么乐意，结果今天新闻一出，价格立刻往下跌了两块。” 杜姐皱眉：“跌这么快？” “那可不，而且我找的那买家说了，接下来几天认购证肯定掉得更快，现在二十多不肯卖，到时候能十块卖出都算好的。”李菊萍危言耸听道，“我劝你们要卖的赶紧，不然再过几天，把认购证白送给别人，恐怕都不一定有人愿意收。” “不至于吧？”楼上住户有些不信，说道，“不是说中签后能低价买股票吗？现在股市好，便宜买的股票再怎么都能涨一点，回笼点本钱吧？” “问题是你得能中签啊，要是五份认购证没一份中签，这钱不就打水漂了吗？再说就算五份中了一份，能买一支股票，它得涨多少才能回本啊！” 杜姐这几天听人分析了不少认购证盈亏的可能，但都没怎么听懂，这会听同样半文盲的李菊萍这么一讲解，倒是大致明白了，说道：“我也想把认购证卖掉，可这不是没人收吗？” 说完想起什么，语带讨好地问，“菊萍，你找的那个买家他还收认购证吗？你能不能帮我找他问一问？” 李菊萍脸上笑容一僵，心想她那亲戚虽然是老股民，但炒了几年也没见发财，买她儿子那些认购证时都扣扣索索的，哪会愿意买他们的认购证。 可看到隔壁叶家半掩的门，再想想刚进去的叶薇，李菊萍大声说道：“我可以帮你问一问他，但能不能成，成了一份多少钱，我可不能保证。” “啊，”杜姐愣住，“我们一天卖的，不能谈到一样价格吗？” 李菊萍翻了个白眼说：“当然不能，认购证的价格时刻都在跌，你要是想以和我一样的价格卖，那你找别人去。” 杜姐心想她哪认识收认购证的啊，又怕真像李菊萍说的那样价格跌到卖不出，只好咬牙道：“这样吧，价格任他开，只要不是几块钱就行。”又忍不住叹气，“马上要过年了，厂里才发半个月工资，卖认购证能回几十块也是好的。” “行吧。” 楼上住户听两人把事情，也急了，连忙说道：“李姐你能不能帮我也问一问？意思意思给点，多少钱都行啊。” 已经答应了杜姐，李菊萍也不怕再加一个人，说道：“行，我帮你们都问一下，但丑话说在前面，事情要是没成，你们可不能怪我啊。” 两人自然不会说怪她，摆手道：“怎么会，你愿意帮忙我们已经很感激了。” “那是，要是没成你们也不要太难受，像我们一般家庭，多的也就十几二十张认购证，不像叶家，一囤就是一百份……” 说到这里李菊萍故意扯着嗓子喊：“薇薇！薇薇？你听到我们刚才聊的话了吗？要不要我帮你也打听打听有没有人收认购证啊！虽然你昨天打了我，但你李阿姨我大度，不跟你个半大孩子计较。不过你也知道，现在形势不好，认购证卖不上价，你花了三千买认购证，现在卖想回一半本都难，但能少亏一点是一点嘛！” 嚷完见隔壁没动静，故意问，“薇薇，薇薇你怎么不说话啊，要我帮忙你赶紧吱一声啊！” “吱。” 李菊萍话音刚落，二零一的门还真吱了声，但紧随而来的是重重的门板门框撞击声，然后叶兵恼羞成怒的声音响起：“用不着你假好心！” 被怼了李菊萍也不生气，笑着“啧”了两声，扭头跟楼上楼下的人说：“叶家这几个孩子啊，真是越大越不懂事，既然他们不领情就算了，我只帮你们问。” 楼上住户巴不得李菊萍不管叶薇，重重点头附和说：“是是，你管他们干什么，一家子没教养的，你帮我们问就行，要是成了我请你吃饭。” 杜姐眉毛微皱，觉得三楼的说得有点过分，但她也知道李菊萍和叶家三姐弟有矛盾，怕帮他们说话会得罪她，想想什么都没说，只道：“事成我也请你吃饭。” 李菊萍脸上笑容更浓，嘴上却虚虚说道：“我帮你们是看在邻居多年的份上，可不是因为贪嘴，不过你们非要请，也行吧，等事成再说。” 14、坏消息？ 二零一室里，叶薇拽住要出去吵架的叶兵，将他一把按在凳子上，并沉下脸色警告道：“你给我冷静点！” 被按在凳子上的叶兵梗着脖子问：“他们就差指着我们鼻子骂了，你让我怎么冷静！” “那你是出去跟人互骂能解决问题？” 叶兵噎住，他虽然不如姐姐妹妹沉得住气，可脑子并不笨。 楼上孙勇说那句话的根本目的是为了讨好李菊萍，让她帮忙牵线卖认购证。楼下的杜丽更是一句他们三姐弟的坏话都没说，当然，利益面前她也不会好心帮他们说话。 也就是说，外面交谈的有三个人，但真正和他们三姐弟有矛盾的只有李菊萍。而李菊萍盯上的是他们家的房子，只要房子没有到手，她就不可能消停。 所以就算他觉得自己占理，跑出去骂得他们哑口无言，也很难得到他们真心实意的道歉，甚至可能仇人名单上还要再添两个名字，解决不了最根源的问题。 但是……叶兵双手攥紧，咬牙不甘道：“就算吵不出结果，互骂也总比缩在这里听他们单方面说我们坏话好，至少解气！” 叶芳觉得叶兵这话不是很中听，皱眉喊：“二哥！” 叶兵反应过来，看一眼叶薇说：“姐，我……” 可他才刚开口，就被叶薇伸手打断了，她奔波一上午觉得口渴，起身走到斗柜前，拿起茶壶给自己倒了杯冷茶，灌进去打扮后说道：“小兵，我知道你的意思，但你越想解气，就越要耐住性子。” 她回到饭桌前，放下茶杯继续说，“有句话说得好，‘上天欲其灭亡，必先令其疯狂’。” 叶芳脑子比叶兵灵光些，先反应过来，轻声问：“姐你的意思是？” 叶薇没有卖关子，问道：“今天早上的新闻，你们都知道了吗？” “知道。”叶兵撇嘴说，“有隔壁在，什么坏消息我们收不到。” 叶薇了然，笑了笑说：“这可不算坏消息。” 叶兵一脸不信：“这还不算坏消息？” “这当然不算坏消息。”叶芳则说道，话落看一眼叶薇，见她微微点头便继续说，“二哥你还记得，昨天大姐分析为什么要囤认购证时说的那些话吗？” “记得啊！” 叶兵脑子虽然没有妹妹灵光，但毕竟是个高中生，记忆力还是很不错的，很快回忆并总结道：“姐说在全年发行新股数量不变的情况下，认购证销量越差，中签概率就越大，相应的赚钱的概率也越高。她决定囤积认购证，也是因为调查后觉得认购证销量不会太好，甚至总销量可能低于五百万份……” 说到这里叶兵止住声音，皱眉思索道：“今天的新闻确实说了认购证销量不佳的事，但是延长了销售期，销量肯定会有所增加，对我们来说应该不算好事？” “你这话也有道理。” 叶薇先是点头，表示认可叶兵的想法，又很快提出但是：“去年沪市常住人口是一千三百万出头，如果认购证能卖出五百万份，这成绩算不上太好，但也没有那么差，你说对不对？” 比例超过三分之一，确实不算太差，叶兵点头说：“对。” “所以如果认购证能卖到五百万份，我想就算上面领导没有那么满意，应该也不会为了冲销量而延长销售时间，报纸也不会直接说认购证销量不佳，是不是？” “……是，”叶兵再次点头，“你说的有道理。” “既然报纸这么说了，上面还延长了销售时间，我大胆猜一下……”叶薇佯装思考，过了几秒才说，“也许，这次认购证只卖了一两百万份。” 虽然在叶薇开口前，叶芳已经想到了她说的那些话，但听到大姐猜测出的销量，她仍此吃惊不已：“这么少？” 叶兵也反射性说道：“不可能吧！” “为什么不可能？” 叶兵哪说得出原因，只嘀咕道：“一两百万也太少了。” “你们要知道，这次是我们国家第一次这么大规模地发行股票认购证，而负责这次发行工作的主管单位是央行，所以认购证销售虽然只限于沪市，但全国的人都在看着我们，在这种情况下，上面不可能随便朝令夕改。” 叶薇分析完总结道：“所以我有理由怀疑，上面决定延长销售期，是因为这次认购证销量出乎意料的差。” “好像……”叶兵挠挠头，表情就接道，“有点道理。” 叶芳没有吭声，但只看表情就知道她也差不多被说服了，可她总觉得漏了点什么，琢磨许久问：“姐，如果认购证的销量真的这么差，上面甚至因此延长了销售期，这几天他们应该会努力冲一冲销量吧。” 叶兵被点醒，连忙说：“对啊，万一他们把销量冲起来，事情不又回到原点了吗？” “你们觉得他们会用什么办法冲销量？” 问完不等两人回答，叶薇便说，“降价肯定不可能，已经卖了上百万份认购证，这时候降价，前面买认购证的肯定不干，尤其是像机械厂这样被迫买认购证的国营单位职工肯定要闹。” 叶兵问：“上面不是给我们厂安排任务了吗？沪市这么多国营厂，还有各机关单位的职工，每人强制买一两份认购证都能卖不少吧？” “上面下发任务是套话。” 叶兵一愣：“什么意思？” “意思就是这话是厂里领导说出来忽悠大家的，负责发行认购证的主管单位是央行在沪市的分行，而机械厂归工业局管，分属于两个系统。” 这几天，叶薇一直在琢磨认购证的事，顺带着打听到了不少以前不懂的东西，而她知道得越多，就越觉得厂里发出的那则通知站不住脚。 她继续说道：“这几年国营厂本身就经营困难，职工人心不稳，再强迫职工用认购证抵工资奖金，很容易引起反弹。而且就算事情办妥了，国营厂本身乃至工业局也不一定能得到好处，所以就算认购证销售的单位往上找人，工业局的领导也不可能轻易接受这样为他人做嫁衣的任务。” “那我们厂领导为什么要让职工用工资买认购证？” “因为我们账上没多少钱了。” 叶芳睁大眼睛：“厂里缺钱到连一个月工资都发不出来了吗？” 叶薇点头，起身打开门往外看了眼，确定走廊没人才回来坐下说道：“这些话你们听听就好，别往外说，不然可能会影响到我的工作。” “姐你放心，我们肯定不往外说。”叶兵叶芳连忙说。 叶薇并不怀疑他们的话，两人年纪虽然不大，但经历家庭变故后都成长了不少，说话做事很知道分寸，从不把家里的事往外秃噜。 “厂里已经拖欠三个月工资，马上又要过年，而账上的钱只够全体职工月工资的一半，厂里领导不想在这时候暴露厂里的经营情况，只能和银行那边合作。” “怎么合作的？” “厂里吃下这几万份认购证，银行那边的销售任务就完成了。银行那边同意将购买认购证的款项转成借款，我们厂的账面上虽然多了一笔借贷，但能以认购证加现金的方式完成这一个月的工资发放，度过眼前的难关，算是双赢。” 叶兵只是学生，还没有经历过社会的灰暗面，为人很有些热血，当即愤愤说道：“倒霉的只有普通职工。” “普通职工被骗固然可怜，但过年前知道真相对他们来说未必是好事。” 其实机械厂的经营状况好不好，那些普通职工真的不知道吗？不，他们都清楚的，只是不愿意相信罢了。 国营厂和私营厂最大的不同在于福利，而福利又包括生老病死以及子女教育的方方面面，说得直接点，国营厂就像一座巨大的温室，绝大多数职工从进单位那一刻起，就再也没有经历过外面的风吹雨打。 安稳的日子过惯了，没人会愿意直面残酷的现实。 他们宁可自己什么都不知道，仿佛只要不知道，一切就都不会变。 叶薇说道：“而且认购证亏了，职工们肯定会难受，但如果认购证赚了呢？也许厂里强迫大家买认购证不是坏事。” 自家买了几百份认购证，叶兵当然希望认购证能赚钱，便道：“也是。” “总之，我们单位领导虽然和银行那边一拍即合，但不是所有国营厂都缺钱，想要全市所有国营单位职工买认购证，除非市长这种级别的领导发话。” 叶薇则把话题拉回来，“大家本来就对认购证能不能赚钱这件事持怀疑态度，现在看到新闻，心里肯定更不想要它，就算是上级安排下来的任务，大家心里肯定也会有怨言，严重了可能引起基层动荡，而能当上市长这种级别领导的，可能罔顾基层意见做出这样的决定吗？” “应该不可能？” “肯定不可能！” 叶薇说出结论，“所以，我认为延长销售的这几天里，认购证的销量不会增加太多，最终销量应该不到三百万份。” 虽然叶薇知道认购证的最终销量是两百零七万份，但考虑到字幕有人怀疑她，便把预估数字往高了报。 字幕上的人不知内情，以为三百万真是她估出来，纷纷惊叹道： 【女主太牛了！估出来的数字和最终销量误差才几十万，难怪她能靠认购证发家！】 【确实，好多细节不是她说我都没有注意到，跟她一比我脑子跟新的一样】 【妈妈问我为什么要跪着看电视……】 叶薇也想问他/她为什么要跪着看电视，可想想还是把话咽了下去，装出高深莫测的模样等待着叶兵叶芳消化她刚才的那些话。 叶芳很快消化完，问道：“姐你刚才说‘上天欲其灭亡，必先令其疯狂’，和李菊萍的联系是？” 叶兵消化的速度稍微慢一点，但听到叶芳的回答后迅速点头附和：“对对，芳芳提的这问题很重要。” “吴家的情况你们也知道，李菊萍夫妻偏心，吴兴不是木头人，这么多年看在眼里，心里肯定有想法，不然昨天我也不能一挑拨就成。” “对，今天早上吴兴脸都是黑的。”叶兵接腔道，“不过李菊萍上午卖的认购证好像是吴兴的，他们母子的关系说不定会缓和。” 叶芳思索说：“但那些认购证是低价卖的，如果这次认购证销量真的有姐猜的那么低，认购证赚钱的概率很大，现在形势不好，认购证的价格趋势是往下跌，李菊萍帮忙把认购证卖掉了，他们母子关系当然会缓和。可等局势明朗，认购证价格肯定会涨，就算不涨自己炒股说不定也有得赚，到那时候，偏心加上导致自己亏了钱，吴兴心里怨气肯定会更重。” 叶薇肯定点头：“没错。” 吴兴工资三百出头，这次抵了五份认购证，如果认购证价格能涨到五千，他就能挣两万五。 如今沪市的平均工资不过三百，不考虑工资涨幅，再扣掉吃喝，普通人十年也未必能攒到这么多钱。 本来吴兴就对父母偏心老四很有意见，等认购证价格涨起来，他想起自己在李菊萍的牵线下，以每份二十三的价格卖掉认购证，心里能不怨？ 就算吴兴能克制住怨恨，吴兴的媳妇能忍得住？ 他们这个家，迟早得散。 15、截止销售 因为约好了一起吃饭，中午下班后，叶薇、杨倩和张江明在机械厂门口碰头，然后一起步行去附近的火锅店。 三人来过这里几次，对店铺已经很熟悉，进店后自己找包厢坐下，然后一边用开水烫碗筷，一边招呼员工拿上菜单。 菜单送过来，叶薇直接递给两人：“你们随便点，今天我请客。” “得了吧，你大半年工资都砸认购证上面了，能有几个钱，”张江明嗤笑，将菜单还给叶薇，“这顿饭我请，你随便点。” “我把钱都砸认购证上面了不代表我没钱，说不定我能在认购证上大赚一笔呢？”叶薇嘴上说着，手上动作却没停，迅速勾了两道自己爱吃的菜，然后问，“一个辣锅，一个三鲜锅没问题吧？” “行。”杨倩一口答应，又提醒说，“你今天可是来找我们借钱的，夸口说自己有钱是不是不太合适？” “就是，昨天的新闻难道你没看到？认购证销量差到都上报纸了，你还盼着在认购证上大赚一笔，”张江明不客气地嘲笑叶薇，“我看你真的是脑子瓦特了。” “我囤认购证到底是脑子瓦特了，还是有先见之明咱们吃饭的时候再聊，”叶薇勾好自己喜欢吃的，将菜单递给杨倩说，“先点菜。” 杨倩没有异议地接过菜单，边选菜品边说：“这顿我请。” 张江明不高兴问：“说好了我请，你怎么还跟我抢？” “谁跟你说好了？”杨倩白他一眼，“在场我工资最高，我请客不很正常吗？” 张江明心想你工资高但负担也大啊，不像他，住家里每月意思意思交点生活费就行了，工资大半都能攒下来。 可想到不被父母偏爱一直都是杨倩心里的痛，想想还是把话咽了回去，让步道：“行吧，年后我再请你们吃饭。” 杨倩没反对，只问两人：“主食要不要？或者来份面条？” 张江明说：“可以，来份面条吧，点饭不一定吃得下。” 三人有商有量，很快点好菜，叶薇拿着菜单出去找服务员，又叮嘱让赶紧送瓶果汁进来。 这家火锅店速度挺快，服务员去了没多久，就有人端着鸳鸯锅底进来了，然后是各色菜品。 叶薇倒了三杯果汁，将其中两杯递给张江明和杨倩，他们两个则不停往锅里下肉丸海鲜，差不过了才停下手上动作，等着汤底沸腾。 忙活到这时，叶薇才终于将话题拉回来，说起自己决定买认购证的原因。 内容和她在叶兵叶芳面前说的大差不差，杨倩和张江明的反应，提出的问题也差不多，你来我往说了近半个小时，两人才勉强相信叶薇不是突然脑子瓦特了。 杨倩吃着嫩牛肉，斟酌着说：“就算认购证像你说的那样，赚钱几率很大，但你买一两百份就够了，存款全砸这上面，是不是太冒险了？” “什么！你存款全……” 张江明扯着嗓子话没说完，就被叶薇拍了一巴掌：“你能不能小声点？” 他们虽然在包厢里，但火锅店做隔间时不可能用太好的木头，所以包厢除了靠窗那面墙，其他三面全是薄门板。 临近过年这家店生意好，中午也人声鼎沸，所以他们用正常音量说话，其他包厢或者外面只要不是刻意偷听，基本不会知道他们聊了什么。 但扯起嗓子喊，门板就不怎么顶用了。 叶薇打着闷声发大财的主意，可不想因为张江明这一嗓子暴露。 张江明被怼，缩了缩脖子说：“行，我小声点，薇薇你也太疯狂了，你觉得这是机会想博一次没问题，但你这完全……完全一点后路都没给自己留啊！” 说完想起来，“你找我们借钱，不会是还想继续买入认购证吧？” 杨倩知道叶薇借钱是为了中签后买股票，但心里依然有和张江明一样的担忧，嚼牛肉的动作不自觉停住，抬头看向叶薇。 “不是。”叶薇摇头，说出杨倩知道的原因。 张江明松了口气，但想想又问：“如果认购证亏了，你确定投入更多资金买股票，不会导致你把从我们手里借的钱也一起亏掉？” 他倒不是舍不得钱，这么多年的朋友，叶薇要是遇到困难，把钱送给她，他眼睛都不会眨一下。但他担心叶薇投入越多亏得越多，最后陷得也越来越深。 “理论上来说，不太会有这种可能，”叶薇觉得有点辣，端起果汁喝了口说，“中签后是以发行价买股票，除非股票上市后不涨反跌，否则我投入的钱不会被亏掉。而全国几万几十万家企业，但能上市的却少之又少，筛选过程肯定是优中选优，你觉得这些突破重围上市的企业效益会不好吗？” 杨倩说：“肯定是效益好才能上市啊！” 叶薇继续问：“既然效益好，那你们觉得这些企业上市后，股票有可能不涨反跌吗？” 张江明迟疑道：“应该……不会吧？” “所以啊，只要我不炒长线，股票涨了就抛，江明你刚才说的那种事应该不会发生。” 既然不会越亏越多成无底洞，张江明放心了，说道：“那我这边没问题了，你要多少钱？” “我这边也没有问题，”杨倩表完态又说，“但为了避免你一时发昏，赶在认购证截止销售前又全买了认购证，钱我年后才能给你。” 叶薇：“……” 虽然不想承认，但叶薇认真想了想，杨倩说的不是完全没有可能，毕竟买入一百份认购证，过几个月就能净赚五十万，这诱惑，谁能抵挡得住？ 至于中签后没钱买股票，可以慢慢再想办法嘛。 如果运气好，三月份第一次抽签前，单份认购证价格就涨到了五千，她完全可以卖掉部分认购证回笼资金。 如果运气没那么好，第一次抽签前认购证价格卖不到五千，她也可以找同事或者街坊邻居借钱。 到那时认购证价格应该已经涨起来了，只要她愿意出利息，大院里想借钱给她的人应该不少。 问题在于这么做很容易暴露她买了多少认购证，虽然到现在为止，她已经和叶兵叶芳，还有张江明杨倩透露过自己买了大量认购证的事。 但叶兵叶芳是她弟妹，他们是同一条绳上的。张江明和杨倩也跟她一起长大，足够靠得住，而且面对他们，她没有透露自己到底买了多少认购证。 总之告诉他们，和让外人知道她手里认购证的数量是不一样的，后者容易招来祸患。 不考虑这个办法，她还可以走私人贷款，问题在于这时候想办私人贷款程序非常严格，不但要有抵押物，还要有担保人。 担保人不提，抵押物就足够让叶薇头疼的，虽然家里住的房子在她名下，但这是单位福利房，没有房产证，能不能抵押是个问题。 除了以上办法，她还可以去银行办一张信用卡。 但这时候信用卡办理过程很繁琐，周期长不说，而且申请者需要先存钱作为“保证金”，然后银行才会根据保证金给予一定程度的信用额度。[1] 现在去申请，不知道能不能赶得上。 或者她可以多线并行，做好卖认购证或者借钱的准备，同时抽时间去打听私人贷款的事，再顺便去银行办一张信用卡。 心里盘算着，叶薇问道：“你们手头有多少钱？” 张江明和杨倩听后没犹豫，报出了自己手头的存款。 张江明和叶薇一样工作不满三年，工资也差不多，但他吃住都在家里，每月意思意思交点生活费就行了，没其他大的开销，到现在存了差不多五千。 杨倩则工作快六年了，前两年是学徒，工资少得可怜，但当上理发师后工资涨得很快，现在一个月有七八百。 所以她爸妈要的生活费虽然一涨再涨，但她的存款依然是三人中最多的，足足存了八千块。 杨倩和叶薇一样，存款大头存了定期，张江明则没想那么多，手头的钱都能用。 叶薇考虑过后，暂时定下年后跟他们每人借两千，然后话音一转问：“你们听我说了这么多，心里难道就没有一点心动？” 心动当然是有得，但…… 张江明说：“虽然你说得天花乱坠，但万一认购证销量没有你想的那么差呢？中签率上不来，这钱不就打水漂了吗？” “富贵险中求，你总想着亏钱，但照目前的形势，我还觉得自己猜中的概率更大呢。你家现在看着条件是不错，但你要想一想，你跟你爸都在机械厂上班，而机械厂一天不如一天，如果明年厂里再发不出工资，你们要怎么办？指望你妈打零工，还是靠你有妻有子的大哥贴补？” 张江明被问住，吃着肉不吭声。 “但如果你能从认购证上大赚一笔，你身上的压力是不是没那么大了？”叶薇说完又转向杨倩，“还有你倩倩，你不是一直都想攒钱开理发店吗？你工资虽然高，但家里要的也多，再精打细算，你这点三五年肯定也开不起来，但买了认购证，说不定明年你就能实现愿望。” 他们三个人从有记忆的时候就一起玩了，这些年不是没吵过架，但吵完总是很快和好，一个人遇到困难，另外两个人总是比当事人更着急。 所以不管别的小团体怎么变，他们三个人关系一直都很好，叶薇缺钱的时候能毫不犹豫朝两人张口，两人也能眼也不眨地借出几千。 如今发财的机会近在眼前，叶薇自然愿意托两人一把，让他们也抓住这次机会。 【啊啊啊我什么时候能有这样发财还不忘带上我的发小！】 【@xxx靠你了】 叶薇不是很能理解字幕的意思，但早已习惯压下疑惑，静静看着两名发小，等待着他们的决定。 先开口的是杨倩，她说：“那……我囤一百份认购证吧？” 张江明惊呼：“倩倩？” 虽然两人中张江明看起来更外向，跟谁都能侃两句，但实际上他一直生活在国营厂这个相对封闭的环境里，又没什么家庭负担，反而少了拼搏的勇气。 倒是杨倩，因为家庭靠不住，早早出去打拼，接触到了很多白手起家的人，眼界比张江明更开阔，胆子也更大一些。 她说：“我觉得薇薇说的有道理，错过这一次，我可能十年内都不会再有开一家自己的理发店的机会。” 张江明神色微动，因为厂里拖欠工资的事，这段时间他爸妈没少在家唉声叹气，所以他其实知道机械厂的形势不容乐观。 之前不愿意想，是因为想了也没有用，但现在机会摆在面前，他真的要放弃吗？ 挣扎过后，张江明仰头灌下一大杯饮料，放下杯子说道：“我赌了！” 为了避免时间拖长了两人后悔，吃完中饭，叶薇就让他们回去拿存折，再马不停蹄地去银行取钱买认购证。 直到从销售点出来，坐车回机械厂的路上，杨倩和张江明才后知后觉地反应过来—— 不对啊！ 明明刚开始他们是想劝叶薇不要发昏，怎么聊完后，他们也跟着发昏，偷摸回家拿认购证，瞒着家人囤认购证了？ …… 而就在杨倩和张江明大量购入认购证的第三天，也就是认购证正式截止销售的第二天，沪市多家媒体不约而同地刊登了“认购证仅售出207.7万份”的新闻。 唯恐叶家姐弟消息不通的李菊萍，听说新闻后立刻回到六十八号，刚上二楼就嚷嚷起来：“诶诶，你们都听说了吗？这次认购证总共才卖出了两百万份，沪市可是有一千多万人的大城市，才卖出这么点认购证，可见这东西确实没人要，现在认购证价格怕是又要跌咯！” 说完李菊萍便话音一转，“但没关系，我认识的人多，你们家里认购证不多的可以来找我，我给你们介绍买家，保管帮你们把认购证给卖出去！至于那些头脑发昏买一百份认购证的……” 李菊萍斜眼看向隔壁叶家，轻哼一声说，“既然说了不要我假好心，那就自己想办法吧，半年工资亏完了可不要到我家门口哭！” 听着外面李菊萍得阴阳怪气，叶兵气恼说道：“姐！你听听她说的……” 饭桌前坐着的叶薇却脸色不变，只轻描淡写道：“我们要发财，她要作大死，大度点，让让她吧。” 16-20 第16章 李菊萍作死 不行，她得抽成！ 认购证销量出来后, 叶家姐弟都松了口气，想着第二天就是除夕，都着手准备起来。 这是父亲去世后，他们姐弟三人一起度过的第三个春节。 前两个春节, 他们家都没什么喜气, 九零年那会不用说, 叶父去世才半年, 三人都没有彻底习惯，出去看到外面喜气洋洋，回来看到墙壁挂着的父母遗像, 眼泪没下来都算好的, 哪有心思过大年。 去年春节稍微好点，一年半过去, 姐弟三人都已经接受再没有父母嘘寒问暖的事实, 年前也特意采购了不少东西，就是为了让这个春节过得不那么惨淡。 但年三十当天，他们大伯小叔带着爷奶遗像上了门, 大哭特哭他们在乡下赡养老人多辛苦，又哭叶父去得这么早，留下几个半大孩子太狠心。 去年过年不是他们第一次带着爷奶遗像上门，叶父刚去世那会，他们来得更频繁。至于来的目的，说得再天花乱坠, 其实也只是为了分叶父留下的遗产。 说来好笑，李菊萍因为惦记着叶家的房子，每次叶大伯他们上门，她都是最着急的那个, 又是安排人去通知厂领导，又是喊人去报公安，还跟叶大伯他们吵了好几架，把人骂得狗血淋头。 所以叶父刚去世那会，叶兵叶芳都以为李菊萍是好人，却没想到等叶大伯他们不再露头，她就图穷匕见了。 因为最后一次上门，叶大伯等人被公安带去派出所教育了一番，所以灰溜溜回去后，他们一年多没再上门，叶薇以为他们是终于消停了。 结果去年年三十，叶薇姐弟刚吃完中午饭，叶大伯他们就卷土重来了。 等他们哭完一问，叶薇才知道原来是她大伯家的堂哥谈了对象，结婚要新房要彩礼，他们一家都在乡下种地，拿不出这么多钱，就又打上了叶父抚恤金的主意。 叶三叔的情况差不多，子女都长大了，女儿也就罢了，儿子娶老婆却要花不少钱，叶树朋的抚恤金和单位的福利房吊在面前，他很难不心动。 虽然当初被公安带走训了一通后，他们知道因为爹妈去得早，所以就算走法律渠道，他们也拿不到叶树朋的遗产，再怎么闹也没有用。 但这话进了他们的耳朵，就变成了闹还有一丝机会，不闹那就真什么都得不到了。 而且那一年多的时间里，他们兄弟也复盘过以前去闹事的经历，觉得当初会被公安带走，都是因为他们太直接了。 所以这次过年，他们把爹妈的遗像也抱来了，心想叶薇三姐弟眼里再没有他们这些长辈，总不能把爷奶的遗像也送进派出所吧？ 真敢这么做，他们就等着被人戳脊梁骨吧！ 叶薇不怕被戳脊梁骨，叶树朋去世后，为了保护姐弟三人的利益不被侵害，她没少得罪亲戚，还有李菊萍这样的邻居，更没少被人在背后骂过。 她对爷奶也没什么感情，老头老太太都是老思想，重男轻女得很。 以前叶树朋夫妻带着他们姐弟回老家，好吃好喝的都是叶兵和她那些堂哥堂弟的，她和叶芳以及堂姐堂妹们只能在旁边干看着。 要不是她爸妈知道后，立刻带她和叶芳去小卖部买了零食，她当时就要闹了。 从那以后，叶薇就不怎么愿意回老家了，偶尔回去了，也会带着弟弟妹妹造老头老太太的反，气得他们跳脚。 所以爷奶去世时，叶薇只是小小的伤感了一下，没有特别伤心。 而等到叶树朋去世，叶大伯叶三叔带着人来闹事，对于爷奶去世早这件事，她心里就只剩下庆幸了。 叶老头夫妻都去世了，叶大伯叶三叔都敢盯上她爸留下的抚恤金和单位福利房，如果爹妈还活着，两人不得连叶家的工作都盯上？ 而且叶老头夫妻向来偏心，觉得叶大伯叶三叔一直在乡下照顾他们，日子过得辛苦，而叶树朋早早进城安家，享了一辈子福，就应该全方位地照顾哥哥弟弟。 叶薇还小的时候，老头老太太还提过让叶树朋把她和叶芳送回老家，再把堂哥堂弟接到城里养的主意。 因为叶树朋夫妻不肯答应，老头老太太气得说再也不认他这个儿子，让他有本事不要再回去。 之后两年，叶树朋果然没有再回过老家。 最后是叶大伯进城劝他，说自己绝对没有让他帮忙养儿子的想法，还说爹妈已经后悔了，叶树朋才勉强和父母缓和关系。 偏偏父母也是第一顺位继承人，所以叶薇觉得，如果叶老头和老太太活着，他们姐弟肯定无法顺利继承叶父留下的全部遗产。 房子还好说，这是单位福利房，机械厂不同意，叶家人住不进来。工作也还好，把工作给叶家其他人，机械厂就要给叶家姐弟发生活费，但把工作给叶薇，她有扶养弟妹的义务，可以省掉这笔钱。 但抚恤金和存款，他们肯定要分走不少。 所以叶大伯等人以为带着老头老太太的遗像来，就能阻止叶薇把他们送去派出所真是多想了。 可叶薇也知道，把他们送去招待所这事治标不治本。 因为他们有血缘关系，所以只要不闹出命案，大多数公安在处理纠纷时都会以家事论。何况叶大伯等人只想要钱，没想过动手，就算报警把他们送去派出所，他们也顶多是被口头教育几句。 叶大伯等人常年在乡下，第一次进派出所被口头教育，自然是两股战战，回去后好长时间才缓过来。 而等他们缓过来，发现自己进了趟派出所其实没什么损失，胆子就会再次大起来。然后每进一次派出所，被口头教育一次，效果就会打一次折扣，直到报公安再也无法吓唬到他们。 所以看到他们上门，叶薇没有直接报公安，而是把人迎进门，好茶好水地招待几人。 叶大伯和叶三叔见叶薇这么上道，再想到去年他们几次上门，出面跟他们对骂，把他们送去派出所的都是隔壁李菊萍，心里更觉得她们姐弟软弱可欺，说话也没了顾忌，开始指点江山。 他们先说自己有儿子要结婚，让叶薇姐弟出钱。 叶薇表情纠结犹豫，最后嗡声应了。 他们听后立刻得寸进尺，说他们姐弟就三个人，住快五十平的房子多可惜，又诉苦说乡下日子不好过，长子想出来打工，打算长期借住他们家。 叶薇看看他们身后站着的堂哥堂弟，红着眼眶点了头。 叶大伯见状眼睛一亮，再接再厉说叶薇一个丫头片子，迟早是要嫁出去的，怎么能一直占着叶家的工作，应该把工作让给堂哥。 叶薇张大嘴巴，不敢置信，然后偷偷看一眼叶三叔，一脸为难地说工作只有一个，她却有好几个堂哥，该把工作让给谁呢？ 叶大伯当即就说自己大儿子是叶家的长孙，工作应该给他。 叶三叔一听就不乐意了，觉得都新社会了，长孙又不比其他人精贵，凭什么工作该给他啊，立刻说大侄子游手好闲没长性，应该把工作让给自己勤劳肯干的长子。 叶大伯当然不干，说你刚才还说让长子住进来，现在又想让他接工作，怎么什么好事都是你儿子的啊！ 叶薇便插话说家里这房子是单位的，而机械厂只让单位职工住，如果她把工作让出去，就要把房子还回去，而她那接班进厂的堂哥只能等重新分配。 所以他们要了工作房子就没了，要住进来她就不能把工作让出去，具体要哪个，他们得商量好。 叶三叔听后想房子是单位的，就算自己儿子住进来，不是机械厂的职工恐怕也很难从叶薇姐弟手中将房子抢到手。接班就不一样了，虽然短期内得不到房子，但能慢慢排队等分房，而且进了国营厂，户口就能迁过来，可比在乡下好多了。 于是立刻改变主意说要工作，并说自己儿子老实本分，进了机械厂后肯定不会不管叶家姐弟，把工作给他更有保障。 叶大伯气死了，心想明明是我先说要工作的，你这么说什么意思？就跟叶三叔吵了起来，两人的利益联盟瞬间瓦解，开始口吐芬芳，互翻旧账。 越翻旧账，两人就越恼火，然后两人就打起来了。 他们儿子看他们打起来，也都袖子一撸，开始干架。 叶薇和叶兵穿梭其中，偷袭了好几个人，然后再把锅甩出去，激化矛盾。直到有人头破血流，她才拉开门出去喊不好了，拜托邻居报警。 最后被打破头的去了医院，其他人都进了派出所。 虽然没人发现叶薇和叶兵加入了混战，但他们姐弟是房子的主人，所以也跟着去了派出所。 到了派出所，一行人先交代姓名身份，再交代打群架的原因。 叶大伯和叶三叔人生第二次进派出所，有些不太自在，交代起来支支吾吾，不怎么好意思说。 叶薇却没什么顾忌，把他们上门后说的那些话一五一十都交代了。 她交代的时候，叶兵就在旁边扮白脸，痛骂叶大伯叶三叔黑心烂肺，看他们爸爸去世就合伙来欺负他们姐弟。 叶芳则在旁边哭，适时透露他们爸爸是为了挽救国家资产牺牲的。 派出所的公安年三十还在值班，心情本来就不怎么美妙，再听叶薇姐弟的这一番唱念做打，看叶大伯等人眼神就更不善了。 再考虑到这是群架，还有人进了医院，直接把几人给拘留了，就算叶三叔说他是伤者父亲，愿意和解也没用。 进看守所呆了几天再出来，叶大伯和叶三叔兄弟关系彻底破裂。 没了狼狈为奸的兄弟后，两人就算再惦记叶树朋留下的遗产，也不敢轻易上门了。 他们只是去看守所待了几天，出来后老家那些人就都把他们当成劳改犯看待了，还有人传他们二进宫，再去闹事万一钱没要到又进一次橘子，那不成三进宫了？ 不成不成，他们都五十多岁的人了，可丢不起这脸。 因此，去年除夕虽然出现了插曲，但能把叶大伯和叶三叔等人送进监狱过年，晚上吃年夜饭时，叶薇姐弟都挺高兴的，碰杯都比前一年响亮。 今年姐弟三人算是彻底从父母接连去世的阴影中走了出来，理论上来说，今年春节应该过得比前两年更喜庆。 但就那么不凑巧，机械厂经营出现了问题。 一星期前，叶薇还在发愁机械厂来年的经营状况，如果越来越差，她是要去饭店端盘子还是去拜杨倩为师，自然没什么心里为过年做准备。 直到年二十九看到认购证的最终销量，和字幕上说过的一般无二，她悬着的心才彻底放下去，大手一挥带着弟弟妹妹去了城隍庙买年货。 本来在叶薇的想法里，年货其实是次要的，家里鸡鸭鱼肉都有，因为年纪辈分都不大，过年也没什么人会来他们家拜年，瓜子花生准备个两斤，自己嗑嗑就算了。 她最主要的目的，还是想给自己和弟妹各买一身衣服，过年穿新衣嘛。 但不知道叶薇是太久没去逛街还是怎么回事，今年的衣服贵的她难以下手，去年过年她还在城隍庙买到了一件一百出头的呢子大衣，今年稍微厚实点的外套就直奔两百去了。 想每人一身衣服，她手里剩的那点钱全花了都不够。 而她手里那些认购证说不定要到三月份后才能变现，手里剩的这几百不只是他们姐弟三个的过年费，还是未来一个月的生活费。 就算每人一件外套，买完接下来一个月他们也有喝西北风的风险。 所以商量过后，姐弟三个决定放弃衣服，反正他们以前买的衣服都没坏，过年将就一下没问题，等把这一个月熬过去，认购证中签后挣到钱，他们想买几件衣服都行。 于是一圈逛下来，三人就买了两斤瓜子花生，再加两斤苹果橘子。 到了除夕这天，姐弟三人穿的都是旧衣服。 大院里绝大多数人看到他们的穿着后，并没有觉得哪里有问题。 虽然改开后因为物质日渐富足，生活水平蒸蒸日上，人们开始讲究起了过年穿新衣，但今年不是特殊情况吗？ 机械厂经营遇到困难，拖欠了几个月工资不说，每年都有的过节费都停了，原本说好先发一个月工资给大家应急，结果到手现金只有半个月的数。 那些双职工家庭还好说，两人到手工资凑一凑，也能过个安稳年，但家里有且只有一个工人的就难熬了。 往年日子再困难，到过年他们都会应景给自己或者孩子买身新衣服，今年别说买新衣，年夜饭上的菜品都舍不得多准备几道。 所以大院里像叶薇姐弟这样穿旧衣服的不是少数，大家见了发愁都来不及，哪有心思嘲讽别人生活拮据？ 但另类也不是没有，比如李菊萍，她在发现叶家姐弟身上穿的是旧衣服后，就没少在他们面前说风凉话。 说起李菊萍，她这几天过得可谓春风得意。 那天中午答应帮杜丽和孙勇牵线后，下午她就去找了那亲戚，问他还收不收认购证。 答案是不收。 她那亲戚虽然炒了几年股，但一直起起伏伏，总体来说赚的不多，单位又早发不出工资了。 所以哪怕因为炒股经历对认购证的了解比一般人多，却又因为心里对认购证能不能赚钱这事存疑，一直没能下定决心去买认购证。 直到那次在饭桌上碰到李菊萍，听到她的抱怨，意识到也许能以低价从她手里收到认购证，才试探着提出了建议。 第一次销量不佳的新闻出来后，他本来都打消了念头，但李菊萍一直缠着他，他又刚从股市赚了点钱，心里还存了那么点念想，犹豫过后还是答应了。 可李菊萍再上门，手里拿着十五份认购证，说是随便他开价，可他上午刚以每份二十三的价格从她手里收到了五份认购证，才一个中午过去，价格总不好开得太低。 而他收了李菊萍的认购证后，心里已经有点后悔，哪还愿意当冤大头继续入手十几份认购证。 再想到李菊萍的磨人功夫，为了能将她赶紧打发走，他拒绝后说道：“虽然我不准备再收认购证，但说不定其他人愿意要。” 李菊萍一听便问什么人愿意要，问他能不能帮忙牵线。 但她那亲戚懒得费功夫，便说：“交易所外面有个自由市场，以前很多人会在那里交易股票和过去券，你可以去问一问，说不定有人收认购证。” 为了能顺利打发李菊萍，他还给她画了个详细的地图，免得她到了交易所找不到地方。 李菊萍又不傻，自然看出了他的意图，确定他真不收认购证，只好带着线路图离开，准备回去后告诉杜丽和孙勇事情没办成。 什么？ 她为什么不去自由市场寻找买家？ 答案还不简单吗？ 她都不知道证券交易所大门朝哪边开，就算有亲戚给的线路图，找过去肯定也要费一番功夫。 要是去了能找到买家也就算了，万一费这么大劲找过去，却没人肯收认购证，或者说有人收但价格很低没赚头，她岂不是亏大了？ 可到公交站后，李菊萍又想起了当着叶薇面夸下的海口，觉得不能就这么回去。 多丢人啊！ 又想如果她帮杜丽他们把认购证卖了出去，说不定认购证的价格再跌下去，叶薇也会低声下地来求她帮忙。 到那时候，她开口要租叶家的房子，叶薇能好意思拒绝？ 再退一步，要是叶薇不肯向她低头，等她手里的认购证变成废纸，她再把愿意帮忙叶薇却不领情的事往外一说，叶兵叶芳知道了心里能没疙瘩？ 到那时候，她再出面分化他们姐弟，岂不是轻而易举？ 想七想八后，李菊萍坐上了去证券交易所的公交。 到了交易所，李菊萍非常顺利地按照亲戚画的线路图找到了自由市场，而市场里的形势比她想象中好不少。 收认购证的人不算多，只五六七八个，但每个人要的量都不少，几十上百份都能吞下。 而且认购证销量不佳的新闻才刚见报，价格跌得没那么厉害，每份只比她卖给亲戚的便宜两块钱。 李菊萍火速跟人敲定交易，然后就坐车回了机械厂。 到机械厂站下车后，李菊萍本来是想直接去找杜丽和孙勇，告诉他们这个喜讯的，可刚走到六十八号楼下，她心里有了些想法。 为了帮他们两个牵线，她辛辛苦苦跑了一下午，待会还要再去一趟交易所，来回车费又是一块四，他们两顿饭就想把她给打发了？ 这也太便宜他们了！ 不行，她得抽成！ 等到了杜丽和孙勇面前，李菊萍就跟他们说认购证跌价太快了，上午还能卖二十三呢，下午就降到十八了。 她费尽口舌，口水都快说干了，她亲戚找的买家才勉强愿意每份加一块钱，以每份十九的价格收他们手里的认购证。 杜丽听了有些犹豫，她以为才一个中午，认购证价格就算下跌，每份也就比李菊萍上午卖的价格便宜一两块钱，可李菊萍开的价都差四块了，有点超出她的预计。 孙勇却觉得才一个中午就跌了四块钱，再拖下去赶紧得了，连忙表示同意以这个价格卖掉认购证。 杜丽见孙勇同意立刻慌了，又有李菊萍在旁边说过了这个村就没这个店，点头同意卖掉认购证。 完成交易后李菊萍在心里算了笔账，她帮两人卖了一共十五份认购证，每份抽成两块，一共抽成三十。期间她做了五次公交，每次车费七毛，一共花费三块五。 最后算下来，就这两笔生意，她净赚二十六块五。 李菊萍瞬间打开了思路，想既然帮人牵线这么赚，那她能不能一直干下去？然后她就开始忙活起了劝人卖认购证的事。 只是机械厂的职工们嘴上虽然都说用认购证抵的工资打水漂了，可要说大家心里没存一点念想，那是骗人的。 所以李菊萍上蹿下跳得虽然厉害，但认购证彻底截止销售前，大院里愿意卖掉认购证的并不多。 尤其是六十八号楼住着的二十一户，更是只有不到四分之一的卖了认购证，其中还包括孙勇杜丽两家，以及认购证刚发下来便将其转手的吴家。 其他住户也不是完全不动心，但看囤了一百份认购证的叶薇巍然不动，心里希望的火苗就迟迟无法熄灭。 而且李菊萍压价实在太狠了，帮孙勇杜丽卖认购证的时候，她每份还只收两块中介费，到后面帮别人牵线，一份要吞掉六七块钱。 再加上认购证价格持续下跌，扣掉她的抽成，大院里这些人只能以每份十块出头的价格出手。 每当有人问认购证价格为什么会跌得这么快，她就会说“我怎么知道，不想卖你找别人啊”。 如果真以十二三块的价格卖掉认购证，他们一份就要亏十七八。反之如果把认购证留在手里等抽签，要是运气好中了，不说能赚钱，回一半的本也不难。 问题在于要是没中，买认购证的那三十就真打水漂了。 可想到认购证出手就没有反悔的机会，大院里许多人都难以下定决心。 只是理想很丰满，现实很骨感，认购证正式截止销售第二天他们就慌了，因为当天《沪市日报》刊登了“认购证仅售出207.7万份”的新闻。 两百零七万份是什么概念？ 上一年沪市常住人口一千三百万出头，每人买一份认购证都能冲出一千多万的销量。 再退一步，如果每人限购一份认购证，这数据也算过得去，按比例也有近六分之一的人购买了。 但是！认购证是不限量的啊！ 比如叶薇，她一个人就买了一百份认购证！ 更不用说沪市好几家单位和机械厂一样，用认购证来抵应发给员工的工资或者奖金，且这些单位基本都人手两份认购证。 还有那些听说消息，特意从外地赶来的职业股民，他们一出手都是几百上千份认购证。 这么一算，买认购证的人有五十万都算多的。 虽然理论上认购证销量越差，中签率就会越高，但已知全年新发行的股票只有十几支，且每支股票发行多少股是未知数，所以就算认购证销量只有两百万，也不能证明中签率一定能高，大家一定能挣钱。 而大多数人更认可一句话，即人人争抢的不一定是好东西，但没有人抢的绝对不是好东西。 这则新闻一出，原先那些觉得李菊萍压价太狠，而不肯转手认购证的人都坐不住了，纷纷上门求她帮忙。 李菊萍也是万万没想到，昨天她上赶着帮人牵线，大家还对她爱答不理的，结果今天一觉睡醒，她就变成香饽饽了。 从年二十九报纸上市，吴家宾客就没断过。 那些上门的还都没空着手，这个带着水果罐头，那个提着糕点白酒，最抠门的也要拿两包瓜子花生来给李菊萍夫妻拜年。 说是拜年，实际上都是来求李菊萍帮忙牵线卖认购证的。 李菊萍这人向来贪心，之前愿意卖认购证的人不多，她一份认购证都要抽成六七块，这会大家都上赶着求她帮忙，自然不会心软，很快把价格压到了七八块。 就这样，她还觉得不够，对每一个上门求帮忙的人诉苦说：“你不知道，我这几天真是头都要大了，之前有人收认购证的时候，我一问一个不吱声，现在那些收认购证的都回去过年了，大家却都改变主意求上了门。可我就这点人脉，这么多人哪里帮得过来，只怕帮了这一个得罪那一个。而且收购价多少不是我能决定的，要看买家的态度，到时候收购价格不同，我更里外不是人。” 找她帮忙的人急着把认购证卖出去，听她这么说自然连忙表态，说只要能出手，不论价格多少他/她都愿意，绝不会怪李菊萍。 每每听到这里，李菊萍都会缓和语气：“我知道厂里几个月没发工资，你家里日子难熬，你放心，我一定会帮你找个好买家，争取把价格谈高一点，但这事你知我知就行了，别到处跟人说，不然走漏风声都来找我，我可帮不了你了。” 来找她的人闻言自然心里一喜，个个拍着胸脯保证：“你放心，我一定守口如瓶。” 这么一通操作下来，过年这几天李菊萍可以说赚得盆钵满溢，再看叶薇三姐弟过年连件新衣服都舍不得买，以两家的关系自然要好好嘲讽一番。 叶薇没搭理李菊萍的嘲讽。 说实话，她看到现在的走向也是挺惊讶的。 本来她以为李菊萍把吴兴手里认购证卖掉，再帮杜丽孙勇牵个线就差不多了，等认购证价格涨上来，不仅吴家要散，孙杜二人肯定也要恨上她。 却没想到李菊萍比她想象中更能折腾，得罪三个，哦不应该是三家人不够，居然在大院里干起了帮人牵线卖认购证的活。 牵线也就算了，你情我愿的买卖，就算日后通过她卖认购证的那些人后悔，也只能怪自己定力不够，怨不到她身上。 可她倒好，竟然从中抽取高额佣金。 好吧，李菊萍抽取高额佣金这事是叶薇猜的，对外她都是说自己看在街坊邻居的份上才帮忙，一分钱都没赚过，连路费都是自己贴的。 大院里不少人信以为真。 但叶薇跟李菊萍斗智斗勇近三年，哪能不了解李菊萍啊，这就是个不见兔子不撒鹰的主，她会发善心无偿帮忙？ 太阳从西边出来都不可能！ 何况都年初五了，从吴家离开的人还一个个唉声叹气，明显李菊萍给他们开的价格仍在低位，一看就有猫腻。 虽然认购证销量出来后，机械厂大院里的人都觉得完了，但那是因为他们不炒股，对这方面了解不多。 叶薇相信，那些经常炒股的，或者有远见的，看到新闻后肯定知道认购证大有赚头。之前没买，或者少量购入认购证的，可能会陆续购入认购证。 刚开始这样有远见的可能没那么多，而且正好卡在过年的关节，大家都在忙，出来收认购证的不多，所以过年那两天认购证价格一直在低谷。 但年初五那些摆摊做小生意的都出门了，何况是那些从认购证上看到商机的人，肯定早已坐不住，到这时李菊萍还说认购证价格在跌，就有点睁着眼睛说瞎话了。 所以就算叶薇没去过自由市场，不了解认购证的具体价格，也基本能断定李菊萍这几天没少赚钱。 这钱要是她光明正大挣的还好说，但大院里这些人明显是受了她的蒙骗，他日真相暴露，且认购证的价格暴涨，这些通过她卖认购证的不得恨毒了她？ 到那时候，李菊萍在大院里能不能待得下去都是问题。 李菊萍不知道叶薇认定她迟早翻车，只觉得她不搭理自己都是酸的。 至于叶薇在酸什么，鉴于她对外都说自己不挣钱，李菊萍觉得叶薇八成是在酸她人缘好，过年这几天不停有人给她拜年送礼。 再想到自己几天挣了过去几年才能攒下的钱，李菊萍整个人都是飘的，每天吃完晚饭回到房间，第一件事就是数钱。 这天晚上李菊萍数着钱，突然听到吱呀声，瞬间警醒抱住钱扭头望去，就看到吴老头从外面走了进来，气恼道：“你进来怎么不提前说一声，吓我一跳。” 吴老头神色讪讪：“我也没想到你没栓门。” 李菊萍这才想起，她刚才进来的时候太急忘了栓门，便没好气道：“进来吧，锁好门。” “你这么紧张干什么，家里又没外人。”吴老头栓上门，走到李菊萍身边坐下问，“今天赚了多少？” 李菊萍没回他后面的问题，轻哼一声道：“走廊都是通的，没锁门外人想进来可不难，再说了，家里是没有外人，可盯着我挣的这些钱的人还少吗？” 李菊萍和女儿关系不好，大女儿早些年下乡了，八十年代中回来过一次，但被她以家里没地方住为由撵了出去，从此两边再没联系。 小女儿倒是运气好，初中毕业时已经改开，但为了凑吴龙结婚的彩礼，李菊萍给她说了个大十几岁的男人。她不愿意，就偷偷摸摸南下了，从此再没音信，生死不知。 李菊萍算盘落空，为凑吴龙彩礼只能找人借钱，心里对这个小女儿很有怨言，平时都不怎么愿意提，所以这会话里盯着钱的人指的是吴兴夫妻。 吴兴是个见钱眼开的，前几天还因为叶薇的挑拨，对李菊萍心存怨言，都不怎么乐意搭理她。直到她帮忙卖掉认购证，才勉强给个好脸，但也好得很有限，心里始终觉得李菊萍欠他。 等到李菊萍靠帮人牵线，短短几天挣了几千块，吴兴态度来了个三百六十度大转弯，脸上笑容多了，人也殷勤了，更不觉得李菊萍欠他了。 吴兴态度变了，李菊萍态度也跟着变，开始各种挑刺，看他哪哪都不顺眼。 看亲生儿子都这样，儿媳妇就更不用说了，以前李菊萍想的是等有钱了让老大换个媳妇，现在有了钱…… 看她能不能生儿子吧，生不出来肯定是要换的。 李菊萍心里琢磨着，继续数钱。 她数钱的时候，吴老头就在旁边看着，等她数完便表情热切问：“我们这几天总共赚了多少钱？” “什么叫我们，”李菊萍斜他一眼，“你干什么了就说我们？明明都是我一个人挣的钱。” 吴老头表情微僵，但很快又讨好地笑道：“是是，都是你赚的钱，我媳妇最厉害，说说，这几天你一共赚了多少？” “不多不多，五六千吧。” “这还不多！” 吴老头咋舌，觉得李菊萍口气真是越来越大了，五六千还觉得不多。 李菊萍跟吴老头做了几十年夫妻，感情不算特别好，但也不差，没有瞒着他，说道：“本来是没有这么多的，但不知道怎么回事，这两天认购证价格涨了。” “不是说认购证卖不出了吗？”吴老头纳闷问，“怎么价格还涨了？” “我也不太清楚，反正现在价格已经涨回原价了。” 李菊萍说挣钱没吴老头的份，其实不然，他这几天没少帮着收认购证。但卖认购证还是李菊萍负责，所以他不怎么清楚具体情况。 这会听她这么说，吴老头觉得不太好，皱眉问：“那你还按几块的价格收？你不怕大院里的人知道闹起来？” “不按几块钱收，怎么挣这么多钱？”李菊萍白他一眼，“找我牵线的都是老头老太太，他们又不懂，怕什么？认购证的价格上上下下，说不定没几天就降下来了，只要你不说我不说，谁会知道我们从中赚了多少钱？” 吴老头心想纸包不住火，大院里这么多人，只要有一个人知道这事就瞒不住…… 可见李菊萍说得信誓旦旦，而且这么做虽然不地道，但确实来钱快，便唔了声说：“也是。” 见他不再叽叽歪歪，李菊萍满意了，继续边数钱边说：“其实三十块都算便宜的，我今天听人说，如果是一百份连号的白板认购证价格更贵，一份能卖到四十多了。” “这么贵？”吴老头瞪大眼睛，又问，“都是认购证，为什么连号的更贵？” “好像说是中签率高？”李菊萍说完自己先摇了摇头，“具体的我也不太懂，反正就是价格贵一些，可惜一般没人这么想不开买这么多，不好收啊！” “一般人是没这么想不开，”吴老头附和完，垂眸说道，“但我们家隔壁不就有一个这么想不开的吗？” 李菊萍抬头：“你是指？” 吴老头抬头冲墙壁努努嘴：“隔壁叶薇，不是找厂里预支工资买了一百份认购证吗？我听说她那些认购证就是连号的。” “叶薇？”李菊萍连忙摇头，“我年前刚跟她吵了一架，她不会愿意把认购证卖给我的。” “那次挨揍的不是你吗？” 李菊萍不爱听人说这话，眉毛一竖问：“你什么意思？” “我没别的意思，”吴老头连忙赔笑，“只是你想想，你找其他人收认购证，十几二十多户才能挣两三千，要是能说服她卖认购证，一次就能挣两三千。” 李菊萍从年二十六七忙活到今天年初五，也才赚了五六千，一听吴老头算出来的利润，瞬间就心动了。 可想到叶薇有多难缠，连忙摇头说：“你不知道，那丫头不知道随了谁，不讲理就算了，人还鬼精鬼精的，不一定愿意出手。” “你又不跟她吵架，问问怎么了？实在不行价格开高点，十五，不，干脆开价到二十。现在认购证涨价的消息还没传开，你把话说严重点，没准她就答应了。” 吴老头劝说道，“虽然开价高了利润会少，但再少也比那些不连号的认购证多，而且她量大，一笔订单抵其他的二三十笔。现在看你另外找二三十个肯卖认购证的人不难，但谁知道认购证涨价的消息什么时候传到机械厂来，要是在那之前你没找到这么多人，不如专心做成叶薇这一笔订单，省时省力还解气你说是不是？” 听到解气两个字，李菊萍眼睛一亮，紧绷的唇角渐渐翘起：“行，明天我找她问问。” 第17章 李菊萍继续作死 “证券交易所外面自由…… 叶薇不知道隔壁夫妻已经盯上了她手里的认购证, 隔天吃过早饭，跟弟弟妹妹交代了声就出门了。 过年理发店生意好，老板为了多挣钱，给愿意留下来加班的员工开了双倍工资, 提成点也比平时更高。 杨倩过年不乐意待在家里, 就一直在加班。 她爸妈刚听说她过年要加班时很不高兴, 但等知道有加班费, 态度就变了，火速借着过年物价高，吃喝费钱, 让她月底往家里多交二十块钱。 于是过完除夕杨倩就回了店里, 一直上到今天才休息。 杨倩一有空，张江明就提起了年前说的请客聚餐的事, 因为碰头时间比较早, 三人商量一会后去了离机械厂稍远的台球厅。 说是台球厅，实际上就是个路边摊，门面只有一间巴掌大的破房子, 满打满算也就不到十个平方，里面摆一个货柜，一个玻璃柜台，再一个冰箱就满了。 破房子门前有片空地，老板花钱搭了顶棚，下面再摆四张台球桌, 生意就做起来了。 别看地方简陋，这里生意很不错，三人来时四张台球桌都有人。 台球是近几年兴起的娱乐活动，和蹦迪打游戏一样, 深受年轻人的欢迎。而在这几项活动中，打台球消费算是最低的。 迪厅不用说，女生还好点，男的进去基本都要钱，里面消费也高，最便宜的啤酒价格都比外面要高一大截。 游戏厅更是无底洞，尤其是老虎机，一旦沉迷，倾家荡产也不是没可能的事。 还是打台球好点，室内台球厅打一局也就一块钱，室外七八毛就能搞定，价格再高的不提，那种设施通常也更好，没那么讲究的一般不会去。 几个朋友一起，就算是去室内台球厅，不点吃的，也经常一个上午消费不到十块钱。 叶薇和张江明杨倩都算不上有钱人，所以平时打台球比较多，而且他们很少去室内台球厅，一个是为了省钱，另一个是叶薇讨厌烟味。 出入台球厅的还是男的比较多，而十个男人九个是老烟枪，这些人还特别没有素质，随时随地都能掏出烟来点上，根本不在乎身边的人受不受得了烟味。 室内台球厅太封闭，有一个人抽烟就能导致满屋子烟雾缭绕，对比起来，四周开阔的室外台球厅会稍微好点。 所以三人才会在机械厂附近有台球厅的情况下，还要跑到距离更远，设施更破烂的路边摊来。 三人到了地方，先问老板四桌人要打多久，得知有两桌快结束了，便到一边等着。 等待的过程中，杨倩想起件事：“对了，我昨天听来剪头发的顾客说，认购证好像涨价了？” “涨价了？！” 自从跟着叶薇囤了认购证，这段时间张江明没少关注认购证的价格波动，如果不是有叶薇把形势掰碎了分析给他听，有李菊萍这个危言耸听的在，他早就坐不住了。 乍然听到认购证涨价的好消息，他没多想就信了，问道：“这么重要的事你怎么现在才说？” “你不知道，昨天来的那顾客浮夸得很，腰上别着BB机，手里拿着大哥大，坐下就开始打电话，跟这个人说的他股票涨了多少多少，跟那个人说他生意做得如何如何，看着就不怎么着调。” 杨倩吐槽完问，“这种人嘴里说出来的话，你觉得我敢相信吗？” 改开后下海挣大钱的人不少，但也有些人做了两天生意就膨胀了，见人满嘴侃大山，结果没一句是真的。 张江明见过不少这样的人，一时还真有些拿不准，说道：“听着是不怎么可信啊。” 杨倩两手一拍：“看，你也这么说，这消息要是真的，我说给你们听也就算了，要是假的，不是让你们白高兴一场吗？” 要不是刚才没话找话提起，再过两天她就该忘记这事了。 两人说着蔫巴下来，叶薇却出声问：“你听清那人是怎么说的了吗？” 杨倩还真听清楚了，本来她上班忙得昏天黑地，是不怎么关心顾客跟人聊什么的。可谁让昨天那人提到了认购证呢？而且那人嗓门还特别大，杨倩给他剪头发时想不听都难。 “他好像在劝电话那头的人买认购证，说自由市场这几天价格冲得很快，前两天一份白板认购证才十几块，今天就涨回原价了，而且现在还在涨。”想起什么，杨倩补充道，“哦，我刚才说的今天指的是昨天。” 白板认购证就是不记名认购证，本来按照规定，认购证发售时都是要填上买方信息的，但为了省事，实际操作过程中出现了很多不记名的情况。[1] 比如银行和机械厂合作时为了方便，发放的全部都是不记名的白板认购证。这类认购证比记名认购证更方便转让流通，所以价格更容易吵起来。 张江明琢磨着杨倩的话，眉毛渐渐皱起：“不可能吧！我家隔壁的周家，昨天找吴龙他妈牵线，她开价才八块钱。我们厂里发的全是白板认购证，要是价格涨起来了，吴龙他妈得吞了多少钱啊？” 叶薇好奇问：“不是说李菊萍不让往外透露价格吗？你怎么知道她给隔壁开价才八块？” “我妈和隔壁阿姨关系好呗，她这几天也想卖认购证，被我给劝住了。”张江明摇着头说，“如果你碰到的那个人说的是真的，李菊萍帮人牵线的时候，岂不是一份就吞了二十多块，这心得多黑啊！” 虽然杨倩因为叶薇对李菊萍没什么好感，但到底是一个大院的长辈，她实在有些不敢相信李菊萍能心黑到这种程度，迟疑问：“也许……我碰到的那个顾客是在吹牛？” “我倒觉得他说的都是真的。” 听到叶薇开口，张、杨两人忙凑过来问：“怎么说？” 叶薇分析说道：“其实我一直觉得李菊萍把价格压这么低不合理，稍微有经验点的人，看到销量后应该都知道认购证有赚头，前几天也就算了，大家的反应速度可能没有那么快，新闻见报第二天又是除夕，都忙着过年走亲戚，没多少人出来收认购证。但昨天都初五了，那些看到商机的肯定坐不住，出来的人一多，认购证价格分分钟就能炒起来，可在李菊萍口中，认购证价格却一直在跌。” 张江明思索着点头：“确实有点奇怪。” “倩倩你刚才也说了，那个人BB机和大哥大都有，能买得起这些，说明他确实有点身家，这样的人说话就算夸张，也不会虚太多。而且那个人提到的自由市场，我知道是怎么回事，以前大家买卖老八股就会去哪里，现在市场增加认购证的交易项目不稀奇。” 叶薇思索着说，“他既然敢提自由市场，就说明不怕朋友去问，所以我觉得他说的应该是真的。” “如果他说的是真的，李菊萍岂不是在骗人？”张江明问，“还是说她自己也是被人给骗了？” 恰好有一张台球桌空出来，老板招呼他们过去，叶薇起身去挑了根球杆，边打巧克粉边说：“谁知道呢。” “应该不知道吧，”杨倩跟在叶薇后面拿起球杆，猜测着说，“不然她这么坑人，哪天暴露了，那些卖了认购证不得找她算账？” 听杨倩这么说，张江明又有了新的想法，撇嘴说：“我看未必，你正常上班都能听说认购证涨价的事，她每天帮人牵线，消息能这么滞后？说白了，这人早就钻进了钱眼里，哪还能顾得上这些。” “也是。”杨倩叹气，站在台球桌旁看着叶薇摆球问，“那你们说，这事我们要不要告诉大院里的人？” “你说了大家估计也不信，昨天隔壁阿姨卖认购证，我知道后劝了一句，她听完脸色当时就不好了，我妈也怪我不会说话。” 想到自己的好心被当成驴肝肺，张江明脸色不快道：“反正只要我家里人不卖认购证，我是不打算管这么多的，我劝你们也少管。” 杨倩嘴唇微抿：“我哥好像已经卖了认购证。” “那你就更不能说了，”张江明看向杨倩说，“不然你哥你嫂子听了，说不定还会埋怨你为什么不早说。” 虽然这两年杨倩家里人对她都还不错，但她不是真的傻，知道他们为的都是什么。如果认购证价格持续上涨，她现在去马后炮，没准真会出现张江明说的那种情况。 想到这，杨倩忍不住苦笑：“你说的有道理。” 叶薇没有吭声，但想法和两人差不多，一来张江明的前车之鉴在前，二来她预支工资买一百份认购证的消息传开时，她没少跟大家说认购证能赚钱，建议大家把认购证好好留着，但没几个人相信。 多劝无用，不如闭嘴。 但叶薇没有想到，她没打算跳出来拆穿李菊萍的谎言，对方就先盯上了她手里的认购证。 打完台球再吃完中饭，叶薇回到六十八号正准备上楼，就被从上面下来的李菊萍给拦住了：“薇薇！薇薇你可算是回来了！” 看着李菊萍脸上灿烂的笑容，叶薇脑海中不由浮现一条歇后语： 黄鼠狼给鸡拜年——没安好心！ …… 虽然猜到李菊萍没安好心，但本着只有千日做贼没有千日防贼的想法，叶薇决定听听她想干什么，便停住脚步问：“李阿姨你有什么事吗？” 见叶薇这么和气，李菊萍微微一愣，她以为自从上次大打出手，两人算是彻底撕破脸了，所以这几天嘲讽起叶薇姐弟来毫无顾忌。 从楼上下来前，她还做了好一通心理准备，想要是叶薇不肯给她好脸色，也不肯听她劝说，自己要怎么办？ 谁想叶薇不但脸色和缓，态度也跟没发生过那些龌龊一样，还好声好气地喊她“李阿姨”，怎么能不让人意外。 但李菊萍转念一想，自己这几天是没少冷嘲热讽，可上次大打出手受罪的也是她啊。 不提叶薇甩她的那三巴掌让她疼得一晚上没怎么合眼，就说她和吴兴的母子关系，都差点被叶薇的挑拨毁了，要不是她聪明找到了发财的路子，长子到现在怕是都不肯给她好脸。 比较起来，李菊萍觉得还是叶薇欠自己更多，所以再看她和气的模样，心里就多了几分理所当然，同时对接下来要说的话也多了几分把握。 李菊萍笑道：“是有点事，年前我们不是发生了点矛盾吗？前几天我心里憋着气，对你们姐弟态度不太好……” 叶薇表情讶异，抬头往天边看了眼。 心想天上也没有下红雨啊，李菊萍怎么知道反省了？ 李菊萍没有注意到叶薇脸上的表情，继续说道：“不提我和你爸妈是老工友，就说我们两家住在一起，每天抬头不见低头见，难道还能一辈子不来往？所以我就想好好跟你说道说道，把这矛盾给消了，你看怎么样？” “我没有问题啊。”叶薇痛快点头，又笑着补充，“只要你不惦记我家的房子就行。” “看你这话说的，阿姨我什么时候惦记过你家的房子？”李菊萍矢口否认，挣着眼睛说瞎话道，“我那是想着家里人口多，地方不够住，所以想跟你商量能不能租你家房子过渡一段时间。” “噢噢~~” 叶薇心知肚明，却没有拆穿她，拖长声音噢了几声后问：“那就行了，李阿姨你还有其他事吗？没有我就回去了。” 李菊萍刚听前半句，便假惺惺笑道：“诶！我就知道你这孩子大气，听得懂道理。” 等说完见叶薇准备上楼，赶紧把人拉住，“等会等会，我还有话要说呢，你这么着急回去干什么？”赶着去投胎啊！ 想着年还没过完，后半句话李菊萍没说出口，怕不吉利。 叶薇也果真被她拽住，好声好气地问：“李阿姨你还有什么话？” 李菊萍却不吭声了，左右看了眼说：“楼下人多眼杂，要不你跟我进屋说？” “这不太好吧，”叶薇虚虚笑道，“去你家里万一你摔一跤或者犯了病，没别人看到我上哪说理去？” 你才有病！ 李菊萍这个年纪的人，最忌讳别人跟她说病，但想到接下来要说的话，只好压下心里的不快，挤出笑容道：“你想的也太多了，我们两家这么多年邻居，我还能碰你的瓷不成？” 叶薇不接这话，说道：“你要是不想让人听到我们聊了什么，那我们去球场聊，我刚才过来看到了，今天只有两拨打篮球的，看台上没什么人。” 见她油盐不进，李菊萍忍不住在心里骂她猴精猴精的。 同时在心里比较起来，最好的谈话地点当然是她家里，门一关不用被打扰。球场空间大，如果像叶薇说的一样人不多，声音小一点，谈话内容也不会泄露。可杵在楼下就不一样了，她们谈话的功夫，一楼已经有三波人进进出出。 李菊萍咬牙：“好，我跟你去球场。” 达成一致，两人一前一后往篮球场走去。 篮球场在大院门那边，球场整体呈下沉式，中间两组球框，四周都是看台。而在球场一侧的路边有间小卖部，小卖部门口摆着两张乒乓球台，所以这里也是大院住户们的日常活动地。 但今天天气不太好，虽然没什么风，云层却也密密的，透不出一丝阳光，在外面待着寒意丝丝透骨，所以球场只有两拨精神旺盛的半大小伙在打球。 叶薇和李菊萍的到来没有引起注意，两人找地方坐下后，叶薇便问：“李阿姨，你现在可以说了吧？” 两人坐下的位置是李菊萍特意选的，在球场内则，看台上面虽然有一条路，但因为离大院门口相对远一些，平时大家更愿意走对面看台上面的路，所以这里没什么人来。 虽然如此，李菊萍开口时仍刻意压低了声音：“是这样的，薇薇你之前不是找厂里预支工资买了一百份认购证吗？最近认购证价格掉得这么厉害，你心里肯定很担心吧？” 叶薇眉毛微动，摇头说：“没有啊，我买这么多认购证是为了抽签炒股票的，本来也没打算卖。” “囡囡，你可不要犯糊涂啊！” 李菊萍摆出一副为叶薇着想的表情：“全年总共才发行十几支新股票，认购证却卖了两百万份，中签率三分之一都不一定有，你等中签炒股票不是上赶着赔钱吗？” “中签率能有三分之一？”叶薇欣喜地掰着手指头算起来，“一份认购证能参与四次抽签，一百份认购证就能参与四百次抽签，三分之一的中签率，那就是能买一百二十股，中签后能用发行价格买股票，我听人说现在股市行情很好，一支股票涨到三四十块不成问题，一百二十股，能赚三四千呢！” 李菊萍服了，自己说这些明明是为了打击叶薇，制止她等中签炒股的想法，怎么越说她还越有信心了？ 而且还真别说，听叶薇这么一通算，她自己都有点心动。 花三千买上一百份认购证，几个月后净赚三四千，回报可比把钱存银行高多了。 但很快李菊萍就冷静了下来，想到中签率三分之一是她瞎掰的，最后能不能有这么高是未知数。 万一中签率只有百分之十甚至更低，投入三千能不能保本都是问题，哪有现在帮人牵线卖认购证稳妥且来钱快？ 想到这李菊萍说：“赚三四千？你想得可真美！你到证券交易所门口去打听打听，他们几个人能买到只涨不跌的股票？” 被嘲讽的叶薇脸上不见恼怒，只若有所思问：“李阿姨你好洋气啊，还知道证券交易所呢？” 李菊萍瞬间被定住，明明是寒冬腊月，后背却冒出了一层汗。 叶薇像是没有发现，问道：“李阿姨你去过证券交易所吗？” “我当然没去过！”李菊萍矢口否认，说完才察觉自己声音有点大，僵笑着说，“但我有个亲戚经常炒股，我听他说过不少这方面的事，刚才说的证券交易所就是他告诉我的。这地方具体干什么，我也不太懂，只知道他们炒股的经常去。” 叶薇像是被忽悠住，恍然道：“我说呢，大院里的人都说阿姨你没上过几年学，复杂一些的字都不一定能认全，怎么就突然连证券交易所都知道了。” 要是平时有人明里暗里说李菊萍是个半文盲，她肯定要甩脸子，但这会她顾不上生气，附和说道：“那是，我都是听亲戚说的，他炒股很多年了，听说也赚过钱，但后来又都亏了，到现在日子不见得比我们这些不懂炒股的好多少。” “确实，都说炒股有风险。” “风险可大了，你觉得每支股票都能涨到三四十，可万一它就是亏了呢？”李菊萍没有忘记正事，把话题拉回来说，“而且你想啊，你光买认购证就花了三十，到时候中签还得拿钱买股票，又是一笔投入，就算股价涨到三四十，你都不一定能赚钱的好吧？” 叶薇像是被说服，犹豫说道：“听李阿姨的意思，我留着认购证等中签炒股，没准还不如现在就把它转手卖掉？” “那当然！”见叶薇心动，李菊萍瞬间精神起来，“你要知道中签率三分之一是我刚才随口说的，实际中签率说不定都没有这么高，要是只有十分之一，甚至百分之五，你囤的那些认购证是不是只有血亏的？” 叶薇点头，但又问道：“可如果中签炒股只有血亏，那些大老板为什么还要收认购证？” 虽然李菊萍在炒股的亲戚指引下找到了证券交易所，还机缘巧合跟那些炒认购证的搭上了线，但她对这方面的东西其实也是一知半解。 但李菊萍觉得她再一知半解，肯定也能把叶薇这个完全不懂的人忽悠住，便理直气壮地说：“那些大老板脑子有病呗，明眼人都知道认购证到手就要亏钱的，他们还上赶着收它。但话说回来，他们有钱，愿意当冤大头也是好事，不然我们大院里这些人的认购证不都砸手里了吗？” 听到这里叶薇不得不承认，不管李菊萍人品如何，她口才确实是不错的，难怪大院里那么多人被她忽悠得卖了认购证。 如果她没有看到字幕，说不定这会也被李菊萍给说动了。 见叶薇低着头不吭声，李菊萍再接再厉道：“阿姨这两天认识了一个人，是大老板，他收认购证要的量还挺大，你也知道我们厂职工手上的认购证，都是厂里用来抵工资发下的，一人不过五六份，就算有的家庭四五个成年人全是我们厂的职工，也不过抵二十来份认购证，我一家家地去问，太浪费时间，就想到你了。” “这……” “阿姨这可不是图省事，”李菊萍拿乔说道，“你应该也能看到，这段时间大院里想让我帮忙牵线的人不少，我真想一家家地去收，一百份认购证一天就收齐了。可老话说得好，远亲不如近邻，其他人谁能有你家离我家里近？虽然我们以前有过矛盾，可今天我们也算是把话说开了，你们姐弟又都是我看着长大的，看你因为买了这么多认购证，吃也吃不好，睡也睡不好，我这心里啊，心疼得很，就想着帮你一把。” 【坑你一把才对吧！】 【我怎么觉得女主这段时间好吃好喝好睡呢？难道李菊萍看到的跟我看到的不一样？】 【她想让女主卖认购证当然这么说啊，难道说你好吃好睡一点都不愁，所以我要来坑一坑你？】 【我真是服了这个李菊萍了，明明这么蠢却又这么自信】 【当年收认购证的那批人不知道多精，她倒好，把人当冤大头了，真是被人卖了还帮人数钱的活典型！】 【她自己被卖了还帮人数钱也就算了，还拉着这么多人一起，不敢想象认购证价格涨到几千上万后她要怎么办？】 叶薇从字幕上收回目光，煞有介事地点头道：“我这几天确实睡得不太好，但要不要卖认购证，我还没想好……” “你还想什么啊！除了那些冤大头老板，现在谁还愿意收认购证？你现在不卖，过了这村可没这店了。” 李菊萍想到吴老头说的话，轻声道，“你放心，这次那老板要得急，价格开得比之前的都高，你亏不了多少。” “还要亏钱！” “当然要亏钱，”李菊萍这几天“劝”了不少人，忽悠的话张口就来，“你们当时都是原价买的认购证，可你之前应该也看到了新闻，这东西它卖得并不好，现在愿意收认购证的都是那些经常炒股的，他们都指着认购证中签后能炒股赚钱呢。但这些股票上市后是涨是跌，现在谁也说不准，他们承担了风险，当然不肯出高价。” 见叶薇一脸不乐意，李菊萍话音一转说：“但你放心，这次找我牵线的真是大老板，出手阔绰得很，给你的价格保管是大院里这些卖认购证的中最高的。” 叶薇撇嘴说：“我听说大院里很多人都是七八块卖的认购证。” “给你当然不止七八块。” 叶薇表情略微松动：“那有多少？” 李菊萍说是帮人牵线，实际上做的是倒爷的活，这边低价收了认购证，那边再高价卖掉。在一百份连号认购证每份能卖到四十多的情况下，她给叶薇开的价格越低，从中套取的利润也会越大。 她和吴老头商量出来的价格虽然是二十，可话到嘴边说出口的却是：“每份认购证，我给你十五块！” “才十五？”叶薇抬高声音。 “你小声点！”怕人听见，李菊萍差点伸手去捂叶薇嘴巴，看到她往后退才止住动作，说道，“十五已经不少了，别人开的价格只有这一半呢！” 叶薇没有开口，起身准备回去。 李菊萍见了连忙拉住她，让步说：“行行行，我再跟人谈一谈，争取给你把价格谈到二十行吧？” 【当然不行！杨倩都说现在认购证涨回原价了，这什么大老板啊才开价十五，坑人呢吧？】 【你怎么知道坑人的是大老板而不思李菊萍？没准是她中饱私囊了呢？】 【很有可能，认购证的价格昨天就涨回来了，李菊萍牵线卖了这么多认购证，她能什么都不知道？ 【啧啧啧，看来这个李菊萍赚了不少黑心钱啊】 李菊萍看不到字幕，见叶薇停住脚步以为她是动心了，虽然舍不得那五百块利润，但还是咬着牙说：“你要是愿意，我现在拿钱给你，最后价格能谈到二十最好，谈不到这亏损我也认了，绝对不会回来找你要钱，你看怎么样？” “不怎么样。” “既然你同意……”李菊萍的声音戛然而止，“薇薇，做人可不能这么贪心，你出去打听打听，别人卖认购证，价格我能帮他谈到十块就不错了，给你的可是二十！你要是还不满意，阿姨我可帮不了你了。” 叶薇脸色依然不好，嘀咕说：“二十也太低了，这个价格卖，我得亏一千！” 见叶薇态度软下来，李菊萍表现得更强势：“只亏一千不错了，你要是不听我的现在卖，拖几天肯定开不到这个价，你也不要指着中签炒股票，没准到时候三千块的本你一毛都保不住！” “可是……” “没什么好可是的，”李菊萍打断叶薇的话，“薇薇你可要想清楚，李阿姨这是真的想帮你，这次你不领情，以后就算你求上门，我都不会再心软了知道吗？” 叶薇皱着眉说：“卖认购证不是小事，总得让我再考虑考虑吧？” “你要考虑多久？” “三天？” “三天不行，”李菊萍怕时间长了认购证价格降下来，一口拒绝叶薇的要求，并说“时间太长了，我能等，人收认购证的大老板却不一定愿意等，最多一天，明天中午之前你必须给我答案。” “那……”叶薇表情几次变化，最终选择妥协，“好吧。” 虽然叶薇应得心不甘情不愿，但李菊萍觉得这事妥了，心想她之前和叶薇对上时总是吃亏，还以为这丫头多厉害，结果原来是自己没摸住她的脉门。 又想等叶薇卖了认购证，自己一定要第一时间告诉叶兵叶芳这个好消息，她短短半个月亏了一千块，不信这两兄妹心里没想法。 心里算盘敲得震天响，李菊萍脸上笑容越发和煦，先是叮嘱叶薇事成前不要告诉其他人这件事，最好弟弟妹妹也不要说，得到肯定答复后又问她回不回去。 叶薇摇头说：“我想在这里好好想想李阿姨你刚才的提议。” “行，你慢慢想，我先回去了。” 李菊萍说完就起身从看台上了马路，而叶薇看着她渐渐远去的身影，脸上踌躇犹豫的表情也渐渐淡去，转变为思考。 就像字幕说的那样，要问大院里这些住户，李菊萍最想帮的人是谁，叶薇可能答不上来。但要问李菊萍最想坑谁，叶薇觉得答案肯定是她。 但杨倩在理发店遇到的顾客说白板认购证涨回了原价，即每份三十块。而李菊萍给大院里的人开价仍是七八块，可知她每份至少要抽佣二十二三块。 然而李菊萍却给她的眼中钉肉中刺，开到了二十的“高价”，算下来一份认购证才赚十块钱，可能吗？ 叶薇觉得不太可能。 任李菊萍说得再天花乱坠，叶薇也不会相信她真的转了性，所以她盯上她手里这些认购证，肯定是为了更大的利益。 再想到字幕数次提到“连号的一百份认购证”，叶薇有理由怀疑整本认购证价格比不连号的价格更高。 想也知道，买不连号的认购证，中签率再高，运气不好也有钱打水漂的几率。整本连号的认购证就不一样了，中签率是多少它就能中多少次，是亏是赚要看整体中签率高或者低，和个人运气无关。 所以在看到字幕，叶薇买认购证都是整本整本地买，免得自己真的黑到底。 而就像字幕说的那样，这时候就认识到认购证大有可为，大肆收购的这些人都很精明，她能想到的，那些大老板不可能想不到。 综上，叶薇觉得李菊萍能给她开出每份二十的“高价”，大概率是因为在自由市场上，整本的连号认购证价格比不连号的高很多，所以就算李菊萍二十一份收她手里的这些认购证，获利也能跟收单本认购证差不多甚至更高。 假如杨倩遇到的顾客说的都是真的，白板认购证涨回了原价，叶薇觉得自己可以大胆估算连号认购证涨到了四十甚至更高一份。 换句话来说，坑大院里这些住户的确实不是那些收认购证的大老板，而是大家眼里有些小毛病，却从没想过她会赚黑心钱的李菊萍。 本来叶薇不打算掺和这些事，一怕吃力不讨好，二是想着就算李菊萍现在没事，等认购证价格飙到几千上万，她迟早要自食恶果。 但现在李菊萍都盯上她手里的认购证了，她不反击回去，利字当头李菊萍肯定不会善罢甘休。 既然如此…… 叶薇起身拍拍裤子，慢悠悠回到家，招呼叶兵询问他之前发传单认识的人中有没有外地来的。 得到肯定答案后，便带上钱出了门。 隔天早上，“证券交易所外面自由市场认购证涨回原价”的消息，迅速由外向内，席卷整个机械厂家属院。 第18章 李菊萍翻车 一旦他们去了交易所，找到…… 机械厂五十七栋三楼周家。 刘桂英洗完早上吃饭的碗, 回到家刚拿上扫帚，就听到一阵“咚咚咚”的脚步声越来越近，然后“哐”的一声，她家半掩的门被从外面猛地推开撞到墙壁上, 因为力度过大反弹回去, 又被人一把推开。 刘桂英见了忙上前按住门, 不高兴地对进来的人大儿子周新伟说：“大早上你吵吵巴火干什么呢？门撞坏了不要钱修啊！” 边说边蹲下去摸木门四周, 感觉门板有点松动，抬头白周新伟一眼：“看，果然坏了……” 周新伟却一把拉起刘桂英, 带上门说：“妈你别管门了, 你知道我刚才出去听到什么消息了吗？出大事了！” 刘桂英心想她怎么能不关心门，去年机械厂拖欠了三个月的工资, 年前好不容易发点钱给大家过年, 其中一半还发的是认购证。 他们家三个正式工，光认购证就发了四百五的！ 要是认购证能赚钱也就算了，可怎么着？刚年二十九, 这认购证的价格就开始疯狂下跌了。 她和丈夫怕认购证跌得砸手里，就商量着拿出去卖掉，又因为他们没有人脉，就找了李菊萍牵线。 但李菊萍这人向来势利眼，之前愿意卖认购证的人不多，她还会上赶着劝人, 如今风水轮流转，立刻抖了起来，把求上门的人分成三六九等。 面对拿着水果罐头，提着糕点白酒的, 她一律先应着，却不把话说太满，免得找不到买家。面对只带两包瓜子花生，她假装为难，顺便把价格往下再压一压。 而刘桂英，就是那个空手上门被排揎了一通的人。 本来被排揎后刘桂英都不想找李菊萍牵线了，她初中毕业就进了机械厂，这么多年虽然没有得到重用，却也没受过什么气。 吴家什么情况谁不知道啊，李菊萍虽然生了四个孩子，但因为重男轻女，女儿一个下乡一个失踪，儿子大的谈不上争气，小的更是没用败家。 刘桂英自觉比李菊萍强，被她这么排揎哪里受得了。 但回来后，她听那些通过李菊萍牵线卖掉认购证的人说，这东西的价格几乎一天一跌，她丈夫儿子又在旁边劝，怕钱真打水漂，最后还是提着东西腆着脸又登了吴家的门。 这一次，李菊萍没给刘桂英脸色看，当天就帮她卖了认购证，只是价格开得一般，每份才八块钱。 想到前后不过半个月，四百五的认购证就跌价只剩一百二，再算上给李菊萍送礼花的那十块，到手才一百一。 刘桂英这个心啊，就难受得跟火烧一样。 再看周新伟这不把换门钱当钱的模样，刘桂英心里更加不爽，冷哼一声问：“今天还没开工，能出什么大事？而且这事它是能大得过厂里几个月不发工资？还是能大得过厂里用认购证抵工资？” 周新伟被问得噎住，他听到的消息当然大不过这两件事，但……他放弃跟刘桂英争辩，说道：“认购证涨价了！” “什么？！” 见周新伟哑口无言，准备继续去看门的刘桂英猛地转身，往前走了一步，直直看着周新伟问：“你刚才说什么？” “我说认购证涨价了！”周新伟说完见母亲不吭声，补充道，“听说涨回了原价！” 刘桂英瞳孔不自觉放大，然后想也不想一巴掌拍在了儿子身上：“我之前就说不去找李菊萍，你们父子两个非要我去，现在好了吧！再晚两天我们家这些认购证就能原价卖出去，就差这么两天啊！” 就差两天，他们到手的就不是一百二，而是四百五！ 想到其中三百三的差价，刘桂英恨不得捂住胸口。 那可是三百三啊！ 她一个月的工资，就因为早了两天没了！ 见刘桂英目光发直，明显受了大刺激，周新伟不敢再卖关子，连忙起身将她扶到桌边坐下：“妈妈，不是的，认购证价格不是今天涨起来的。” “什么意思？”刘桂英问着，但双眼依然发直，显然没怎么听进去儿子的话。 周新伟说：“我听人说认购证前天就涨回原价了。” “不可能！”刘桂英毫不犹豫摇头，“我前天卖认购证的时候李菊萍说了，因为我上门找她好几次，她才愿意帮我跟收认购证的大老板说情，八块钱收我们家的认购证，其他人她才给七块。她还说这几天认购证价格一直在跌，还愿意收认购证的老板越来越少，再过两天怕是白送都没人要认购证……” 这些话刘桂英前天就说过一次，但当时她一脸庆幸，觉得自己占了大便宜。 周家其他人听了也觉得自己特别幸运，虽然价格不高，但好歹是赶在了认购证价格跌到底之前把它给全部出手了。 但现在，周新伟越听脸色越黑，最后忍不住打断刘桂英说：“妈你还没听明白吗？李菊萍说那些话都是假的，认购证价格早就涨起来了，我们都被她给骗了？” 刘桂英愣住：“不能吧，我们都是工友啊，又在一个大院住了这么多年，她不至于这么做吧？” “怎么不可能？认购证涨价的事都传遍了，还有消息说这是证券交易所外面自由市场的价格，如果这消息是别人编的，能编得这么真吗？” 周新伟脸色阴沉道，“你再想想我们家卖认购证的时候它都涨回原价了，可李菊萍给我们开的价格却才八块，一份认购证她就能赚二十二，我们家有十五份认购证，她倒一手净赚三百三！如果你是她，能因为顾忌着邻居情分放弃这么大的利益？” 刘桂英心想她当然能，她这一辈子坦坦荡荡从来没有做过亏心事，才不会因为几十几百坑骗工友邻居。 但她和李菊萍一个大院住了几十年，哪怕性格不合来往不多，互相之间也是有了解的，那人为了钱连亲生女儿都能不在乎，何况她们只是工友和邻居。 再想到自己心疼许久的三百三，可能是进了李菊萍的口袋，刘桂英一拍桌子骂道：“李菊萍这个黑心烂肺的！我们拿她当亲人，她说什么我们信什么，她拿我们当洋盘啊！不行，我得找她去！这事不能就这么算了！” 刘桂英说着起身，怒气冲冲地拉开门出去。 刚出门，她就和站在门口晾衣服的林丽芳四目相对了。 想到前两天自己说跟李菊萍谈好了价格，张江明听后劝她不要卖，她却以为他没安好心，脸色怒气淡去，多了几分讪讪，说道：“丽芳啊。” 虽然林丽芳也想卖认购证，且觉得张江明撒泼打滚不让她和丈夫卖认购证的行为，非常的无理取闹。但儿子的好心被当成驴肝肺，她心里还是挺不爽的，为此两天没有搭理刘桂英。 这会刘桂英主动跟她打招呼，她也没跟以前一样笑着应和，只伸手抚了抚鬓发，神色淡淡地问：“刘姐啊，你们这是要去哪？” 刘桂英有些说不出口，周新伟却没那么多顾忌，说道：“林阿姨你可能还不知道，认购证前天就涨回原价了，我妈被李菊萍欺骗八块卖了认购证，我们现在去找她要说法。” 林丽芳唰地瞪大了眼睛，迅速在心里算出差价，克制住张大嘴巴的冲动站到一旁说：“这可是大事，你们赶紧去吧！” 刘桂英动动嘴巴想说什么，可话到嘴边又哽住了，最后重重地叹了口气，低着头往楼下去。 看着两人身影消失在拐角，林丽芳赶紧放下手里的活，急冲冲地推门进屋直奔小儿子房间喊道：“江明！江明！出大事了！” 过年这几天，天天睡到日上三竿才起的张江明在床上翻了个身，刚睁开眼就被从窗帘透进来的明亮光线刺了下，慌忙将眼睛重新闭上，并将手搭在眼睛上方，声音含糊问：“什么大事啊？” “认购证涨价了！”林丽芳快步走到床边，坐下后继续道，“前几天你让我别卖认购证，我还以为你是在发癫，没想到还真被你说准了，这东西价格真涨起来了。” 张江明猛地放下手睁开眼，看着一脸兴奋的母亲问：“你从哪听说的这消息？” “你新伟哥说的啊，他说认购证的价格前天就涨起来了，他们家八块钱卖认购证是被李菊萍给骗了，刚才一起去吴家讨说法了。” 林丽芳说着下巴一扬，“前天你好心劝你刘阿姨别卖认购证，她还觉得你多管闲事，现在可算是知道好赖了，你是没看到，她刚才碰到我都不好意思正脸看我……诶诶你干什么？我话还没说完呢！” “妈你赶紧出去，我要穿衣服呢。”张江明将林丽芳从床上推起来，“我们待会再聊。” “谁要跟你再聊，我家务都没做完！”林丽芳翻了个白眼拿乔说，人却顺着张江明的力道站了起来，出去后还顺便带上了门。 张江明穿好衣服起床，快速刷牙洗脸坐到饭桌前干饭时，终于想起来询问林丽芳详细情况。 林丽芳已经在走廊上说了两轮早上发生的事，二楼有家也卖了认购证的听后，已经火速赶往吴家，这会自然不介意再详细说一遍，就把早上发生的事从头到尾复述了一遍。 说是从头到尾，但因为周新伟告诉刘桂英这消息时他们家关着门，所以林丽芳说出来的内容在张江明听来有些没头没尾。 但已经足够提炼出重要信息，即李菊萍她—— 翻车了！ 想到杨倩昨天刚跟他和叶薇说认购证涨价的事，今天这消息就传遍了，其中还着重提到了涨回原价的信息，张江明直觉这事不寻常。 何况有热闹不看王八蛋，张江明咕噜咕噜喝完剩下半碗粥，一抹嘴巴便道：“妈我去吴家看看情况。” 说完不等林丽芳开口，便火速出门下了楼，气得林丽芳在家骂：“小赤佬！有热闹就忘了老娘！” 火速把碗筷往装了凉水的锅里一放，锁上门便跟着下了楼，她也想去看热闹的好不啦！ …… 张江明赶到六十八号楼时，二楼走廊已经乌泱泱站满了人，楼梯都被堵得水泄不通，一楼空地也站了不少人。 张江明找了个视野好的位置挤进去，随口问身边的人：“现在是什么情况？” 家里通过李菊萍卖了认购证的，就算没赶上趟，上不去二楼，肯定也在想方设法往楼梯挤，能安心站在楼下的，都是和张江明一样来看热闹的。 所以张江明身边的人也乐意回他，说道：“能是什么情况，她嘴硬不承认认购证涨价了呗，但刚才冯姐说李菊萍帮她牵线卖的价格是十二，好几个晚她一天卖认购证的，李菊萍给人开价才八、九块，当时就不干了，然后大家一对账，发现别说前后两天，有的人上午下午卖的价格都不一样，就开始扯皮了。” 张江明听着往楼上看去，就见栏杆旁边站着的李菊萍身边挤着一圈中年妇女，正七嘴八舌地问她要说法：“当时你怎么跟我说的？给我开的是最高价，现在怎么同一天卖的认购证，她的价格比我高了一块钱？” “难怪你让我们不要告诉别人价格，感情背地里都在看人下菜碟！欺负我好说话是不是？李菊萍我告诉你，今天你不给我一个交代，我俩没完！” …… 刚开始李菊萍还想安抚大家，好声好气地解释着，但她越解释大家讨伐的声音越大，她整个人也快被挤到和叶家墙壁贴着，就恼了。 李菊萍一把推开面前的人，等活动空间大了便叉着腰喊：“嚷嚷什么嚷嚷什么，嗓门大你们就真觉得自己有理了？姜红梅我问你，卖认购证前我是不是跟你说过这东西价格随时都在变，具体能卖多少钱，要看买家可能出多少价，我给你们牵的线，都是当时能谈到的最好价格，我有没有说过这种话？” 叫姜红梅的女人噎住，过了两秒才僵着脸说：“你是说过，可我跟她同一天卖的认购证，我还是上午去找的你，她是下午，凭什么她认购证价格比我高？” “因为我是帮你卖了认购证以后，才认识买她认购证的老板的啊，你运气好没赶上出价高的老板，我能有什么办法？” 李菊萍睁着眼睛说完瞎话，见姜红梅还想开口，伸手制止道：“还有，你答应卖认购证前我有没有让你想清楚，是要以这个价格卖，还是再等等看有没有好价，免得你拿到钱再来跟我哭诉说自己后悔了，我有没有说过这话？” “……说过。” “我当然说过！我不止跟红梅说过这种话，跟你们找我卖认购证的每一个人，我都说过这种话！但你们当时怎么跟我说的？你们说只要能卖，多少钱你们都愿意！还跟我拍着胸脯保证说自己不会后悔！” 李菊萍越说越觉得理直气壮，之前因为心虚佝起来的腰杆都挺直了，激动地拍着手掌问：“结果话才说出去几天，你们就忘了，来找我讨说法来了？” 能被李菊萍忽悠卖认购证的，想法大多比较简单，这会听她说得理直气壮，不由有些心虚，却仍说道：“要是你没有看人下菜碟，你为什么再三叮嘱我们不要告诉别人价格，不就是怕我们通气后找你算账吗？” “我帮你们牵线的时候尽心尽力，买家开什么价格我就跟你们说多少，一分钱都没往下压，我为什么要怕你们找我算账？” 李菊萍狡辩道，“我不让你们通气，是怕你们像现在一样，知道别人的价格后觉得自己卖亏了心里难受，可都是为你们好，你们不要误会我好吧？” 李菊萍不说自己一分钱没往下压还好，一说这话，楼下就有人忍不住吐槽：“得了吧，外面都说认购证前天就涨回原价了，我昨天请你牵线，你还给我开价八块，压价这么狠，还好意思说自己一分钱没赚。” 吐槽完又一脸庆幸道，“还好我觉得价格太低没卖，不然现在就亏大了。” 这人虽然没卖认购证，但想到自己差点被坑，心里有些埋怨李菊萍，所以吐槽时一点没压着声音。 二楼走廊和楼梯间里那些低价卖了认购证的，听到这人满是庆幸的话，受到的刺激更大了，纷纷喊道：“李菊萍你黑心肝啊！认购证都涨回原价了，你还让我们几块钱卖掉！” “你还跟我说那些收认购证的都是冤大头？我看在你眼里，我们才是冤大头吧？你老实说，是不是跟那些买家合伙坑我们钱了？” “她还用跟人合伙？我卖认购证的时候根本没见到她说的买家，说不定是她压低价收我们的认购证，再高价卖出去！” “我们还是一个大院住了几十年的邻居，李菊萍你怎么能这么坑我们！” 李菊萍真是恨死楼下吐槽的那人了，早知道他这么抠，昨天她就不该费那么多口舌劝他卖认购证。 但她更恨的，还是把认购证涨价的消息传得满天飞的人。 知道这么重要的消息你藏着偷偷赚钱不好吗？干嘛要到处说啊！现在好了，大家听说消息后都来找她讨说法！ 李菊萍心里后悔不已，早知如此，她前几天就该收手，这样等消息传开，她也好甩锅说认购证可能是她停止帮大家牵线后才涨起来的，不至于像现在这么被动。 可事已至此，她再后悔也没用。 她还是得想办法安抚好大家，并尽量把自己从“欺骗大家低价卖认购证”的怀疑中摘出来。 想到这里，李菊萍扯起嗓子大声喊道：“认购证涨回原价了？我怎么没有听说过这件事！一个不知道来源，不知道真假的消息，你们还真信上了？这么不相信我，你们之前干什么找我牵线？认购证你们自己去卖好了啦！” 帮人牵线卖认购证前，李菊萍在大院里的名声不太好，是出了名的抠门小气，平时喜欢占点小便宜，还不怎么讲道理。 所以请李菊萍帮忙牵线时，大家都猜到了她可能要从中占点小便宜，比如从中抽个五毛一块的佣金，又比如收下他们带上门的糕点白酒。 这些都不过分，大家可以接受。 可像外面传的那样，认购证都涨回原价了，她还在他们面前把价格压到七八块，大家意见就很大了。 只是李菊萍身上毛病虽然不少，可那些都是小节，要说她人品上有什么大的问题，就算是六十八号这些跟她楼上楼下住了几十年的邻居，也不怎么能说得出来。 因此，听到她说得这么信誓旦旦，大家都犹豫了。 难道……这其中真的有什么误会？ 大家正犹豫的时候，叶家的门被从里面打开，紧接着叶薇走了出来说道：“消息是真是假，去交易所外面的自由市场找人打听一下就知道了。” 二楼不少人听到这话眼睛一亮：“对对！那消息说了，证券交易所外面有自由市场专门买卖认购证，就是那里的认购证涨回了原价！” “对对，到底消息是假的，还是李菊萍在骗我们，去那里一问就知道了！” 听着大家的议论，李菊萍顿时怒目看向叶薇，如果不是她提起，大家肯定想不到要去交易所打听认购证的价格。 而一旦他们去了交易所，找到了自由市场，她就彻底完蛋了！ 李菊萍瞪着叶薇，大声喊道：“你出的什么馊主意，交易所外面哪有自由市场？” “什么叫馊主意，既然外面传的消息说交易所外面自由市场的认购证涨了价，而李阿姨你不肯承认这件事，我们这些受害者想去实地打听清楚，以判断你有没有说谎，有错吗？” “你算什么受害者？”李菊萍想也不想说，“你又没卖认购证！” 叶薇可不怕她声音大，义正词严地说：“我是还没卖认购证，但昨天李阿姨你找上我，劝我二十一份卖掉认购证的时候我心动了，如果不是买了亏太多，我想跟弟弟妹妹商量一下，今天又刚好传出了认购证涨价的消息，说不定我现在也成了受害者，我想要个说法有问题吗？” 李菊萍还没回答，几个昨天卖认购证的人叫嚷起来：“二十？凭什么叶薇手里的认购证能卖到二十，你才给我们手里的认购证开价八块？” “你都给叶薇开价到二十了，还好意思跟我们说认购证价格在跌，再拖八块都没人要！你肯定知道认购证涨价的事！” “不是，就算认购证涨价了，凭什么叶薇手里那些认购证能卖到二十，我们手里的她只肯给八块钱？这不还是见人下菜碟吗？” 眼见舆论要失控，李菊萍连忙大声辩解：“没有啊，前几天叶薇还踹坏了我家的门，甩了我好几巴掌，我巴不得她的认购证砸手里，怎么可能给她开比给你们还高的价格？” 想到李菊萍被叶薇揍了后，痛骂了她好几天，因为信了叶薇而义愤填膺的人都迟疑了，这……好像确实不是气量狭小的李菊萍能干出来的事？ 看出大家的迟疑，李菊萍冲着叶薇哭喊起来：“薇薇！我知道你一直对我有误会，觉得我像租你家的房子是没安好心，心里记恨着我。但我怎么说也是你爸妈的工友，看着你们三姐弟长大的长辈，这些年没有真的对不起你们过，你怎么能为了报复我，在这么多人面前瞎说，给我泼脏水呢？” 不知想到什么，她往前走了半步，大声质问道：“你老实告诉我，外面的谣言是不是你传出去的？” 嘴上这么问，但李菊萍心里根本不觉得传出消息的是叶薇。 大院里的人不清楚消息是真是假，她却是清楚的，自由市场里的认购证确实涨过三十了。如果传出消息的是叶薇，就说明她很清楚认购证的价格，那她昨天在自己劝说卖认购证时，就应该一口拒绝，而不会说需要考虑。 李菊萍这么说，主要是为了给大家制造消息是谣言，而谣言是叶薇为了报复她，而故意传出的错觉。 只有让大家对消息的真实性产生怀疑，她才能想办法拖住大家，不让他们去的交易所打听认购证的价格，拖延真相暴露的时间。 有了时间，她才能好好怎么做才能全身而退。 打定主意，李菊萍不等叶薇回答便自顾自道：“肯定是你传的，你本来就记恨我，又听说认购证价格一直下跌，手里的钱要打水漂，就想把手里这些认购证赶紧出掉，但你知道我不可能帮你牵线，对我恨上加恨，就来害我！叶薇，你、你、你丧良心啊！” 李菊萍这番话细想起来虽然缺乏逻辑和证据，但乍一听还挺能唬人，何况这会大家根本没时间细想，一时都怀疑起来。 难道认购证涨价这事真是叶薇传出的谣言？ 李菊萍真的没有中饱私囊？ 听到大家的议论，楼下站着的张江明忍不住了，大声说道：“李菊萍你自己干亏心事贪了大家的钱，还好意思骂薇薇丧良心，你……” 张江明话还没说完，就被李菊萍高声打断：“谁不知道你和叶薇成天混在一起，不定有什么见不得人的关系，你当然护着她！” 后面赶来的林丽芳听到这话不乐意了，撸起袖子恨不得冲上去：“李菊萍你说什么？再说一句我撕烂你的嘴你信不信？” “我为什么不敢说，你自己管不好儿子，还不让我……” “啪！” 李菊萍话还没说完，就被拨开人群走到她面前的叶薇甩了一巴掌。 她惊愕地瞪大眼睛，捂住嘴巴，看清给自己巴掌的是叶薇后，当时就抬起了手，张口大骂：“叶薇你个……” 叶薇一把抓住李菊萍的手，威胁道：“你再敢给我胡说八道，我就到处去跟人说你跟吴龙有见不得人的关系，她老婆知道真相后才跟他离婚的！” 嚯！ 楼上楼下众人惊呼。 李菊萍变了脸色，气急骂道：“叶薇你胡说什么！” “对对对，你说的都是真的，别人都在胡说。” 叶薇冷笑说完，转向其他人说：“她刚才一直在说不可能给我开高价，但是二十一份认购证价格真的算高吗？要知道我手里的认购证可是整本的，买你们手里的认购证，能不能中签全看运气，我手里这些认购证就不一样了，官方中签率多少，我手里的认购证中签率就是多少，所以我合理怀疑，我手里的认购证价格比大家手里那些零散的价格更高。” 叶薇说着转头看了眼脸色骤变的李菊萍，继续说道：“如果今天早上传开的消息是真的，大家手里的认购证涨回了原价，那我手里的认购证一份可能要四十甚至更多，所以李菊萍给大家开价十块左右，和给我开价二十没有太大差别。” 又话音一转道：“至于我们之间有仇，你们想想，我正常卖认购证能赚到钱，但通过她倒亏一千，让她平白赚了几千块，这难道不痛快吗？” 大家一想对啊，如果认购证确实涨价了，为了坑叶薇，说不定李菊萍真会开高价收她手里那些认购证。 就算连号认购证价格价格不比零散认购证高，叶薇把手里的认购证以每份二十的价格出手，亏得也比其他低价出认购证的人多。 于是态度又向叶薇偏移。 李菊萍没想到叶薇能猜出这些，又看出大家态度的改变，心里慌乱起来，大声喊道：“你胡说！这些都只是你的猜测，它根本就不是真的！” “这确实是我的猜测，但想知道我有没有猜对很简单，大家去交易所外面找人打听清楚认购证的价格，就什么都知道了。” “叶薇！” 李菊萍气得大喊，被叶薇钳制的双手一直往前伸，想要捂住她的嘴巴。 但叶薇练了好几年武术，力气比她大不少，哪能让她轻易得逞，双手稍稍用力，便让她无法再动弹。 叶薇微微侧过头说：“看，我一说让大家去交易所打听，她就急了，看来她对认购证的价格很清楚啊。” 李菊萍矢口否认：“你胡说！我都没去过交易所，怎么可能清楚这些！” 叶薇呵呵一声问：“那问题就来了，李阿姨你不清楚认购证的价格，那之前告诉大家认购证价格一直在跌的是谁？” 其他人跟着反应过来：“对啊，如果不是你一直在大院里说认购证跌了，又跌了，我们怎么会卖认购证？” “之前说得信誓旦旦，现在要暴露了就不承认了对吧？” 听着大家怨气越来越重的话，李菊萍慌了神说：“我都是买家说多少就是多少啊，我又没炒过股，哪里懂这些！” 这话瞬间点燃了大家的怒火：“不懂你还跟我们说得跟真的一样，李菊萍你把我们当傻子糊弄是吧？” “买家说多少就是多少，买家都是你什么人，你就这么信他们的话？” “就是，以前也不见她认识这么多大老板，吴龙被单位开除好几年，到现在也没人能帮忙安排工作，给我们牵线的时候人脉倒是广了起来。” “说不定她那些大老板都是在那什么自由市场认识的，她这边低价收了我们的认购证，那边高价卖出去，黑心赚取高额佣金。” “薇薇说得不错，我们想知道真相，还是要去那什么交易所看一看，不能一直这么被她糊弄。” 见大家越讨论越接近真相，一个个还恨不得现在就坐车去交易所，李菊萍脸上再无刚开始的理直气壮。 大家没去过证券交易所，又出于对多年邻居的信任，所以才会对认购证涨价这件事存疑，但她每天都去交易所，对价格变化再清楚不过。 她确实抽了高额佣金，坑了大家的钱。 大家不清楚认购证价格也就算了，打听清楚后，那些找她牵线卖认购证的肯定要找她算账。 那么多人…… 李菊萍想想就觉得眼前一黑，但她又想不出能打消大家主意的办法，只能苍白无力地喊：“我真的没有去过那什么交易所啊！我会信那些买家的话都是、都是亲戚介绍的，对，就是他介绍的！我那亲戚炒了好几年股，他说那些人说的都是真的我就信了，我真不知道认购证有没有涨价啊！” 然而讨论正激烈的那些人都是卖了认购证的，如果说他们之前还对自己被坑了钱这事半信半疑，现在至少信了八、九成，心里满是怨气，哪还听得进去她的话。 就算真入了耳，经过刚才的讨论，大家也很难再被她轻易糊弄。 哪怕是平时和李菊萍关系不错的人，这会也只是顺着她的话说：“对啊，我们去交易所门口打听打听，不就知道价格到底多少了？要是坑我们钱的是你亲戚，你告诉我们他住哪，我们一群人过去，还怕他不给交代？” 李菊萍听到这话脸色更苦了，她那亲戚只给她介绍了自由市场，哪知道她后面干的这些事啊！ 到时候她把人带到亲戚家，两边一对质…… 还是要完！ 大家讨论得正热烈，没有注意到李菊萍脸上的表情，叶薇却一直盯着她，便明知故问道：“哟，李阿姨你脸色怎么这么难看？难道是怕大家打听到认购证价格涨回来，去找你亲戚对质后，结果不如你的意？” 众人闻言，纷纷朝李菊萍看过来，眼神里满是打量和怀疑。 李菊萍毫不怀疑，只要她敢点头，大家就会立刻让她还钱，赶忙色厉内荏喊道：“我怕什么？如果认购证价格涨回来了，我肯定第一个去找他算账！大家相信我，我是真的不知道认购证涨价的事啊。” 有人勉强信了李菊萍，但也有人持怀疑态度，说道：“那你跟我们一起去交易所？等问清楚是你那亲戚压了价，你直接带我们去他家里找他算账？” “这办法不错，省时间！” “对，待会我们出去，顺便再叫上其他卖了认购证的，人多点，不怕她那亲戚不给交代！” 李菊萍脸色更难看了，当时就想拒绝，可大家都盯着她，“不”字始终说不出口，又听叶薇火上浇油问：“李阿姨，你该不会是怕在交易所门口碰到熟人，不敢跟大家一起去吧？” 叶薇！ 李菊萍咬牙切齿地瞪着叶薇，恨不得冲上去挠花她的脸，奈何双手被牢牢控制住了，只能勉强笑道：“你说什么呢，我行得正坐得直，有什么不敢的，去就去！” 她这么一表态，相信她的人倒是多了些，接腔说道：“行，那我们现在就出发。” 说完一群人接连转身，带着李菊萍往下走去，等他们浩浩荡荡地出了一楼走廊，有人注意到叶薇没有跟上来，抬头问道：“薇薇，你不跟我们一起去啊？” “我没有卖认购证，就不去了。”叶薇弯着腰，手肘撑着栏杆，望着楼下的人提醒道，“你们路上小心点，可千万注意着点李阿姨，可别让她因为肚子疼啊、脚歪了啊之类的理由落单啊。” 楼下正琢磨用什么理由半路脱身的李菊萍听到这话，猛地抬头瞪向叶薇。楼上的人却没有在意她愤怒的目光，视线往上停在虚空。 【女主好坏！】 【但我好爱！】 叶薇抖抖身上的鸡皮疙瘩，转身回屋。 第19章 李菊萍继续翻车 我错了！我黑心烂肺！…… 机械厂职工中没什么人炒股, 被李菊萍忽悠卖了认购证的这些人，更是连交易所在哪都不知道。 但这不是问题，一群人到了公交站后就在那等着，等公交车摇摇晃晃地开过来, 开门便问售票员和司机证券交易所在哪里。 公交虽然是固定线路, 但售票员和司机见的人多, 哪怕没去过, 也知道交易所大概在哪一片，什么车有可能到。 也是他们运气好，第一辆进站的公交虽然不到交易所, 但售票员还真知道它在哪, 说道：“证券交易所？不就站浦江饭店吗？你们坐车去外滩，找人一问就知道了。” 机械厂的这些人甭管祖籍在哪, 都在沪市生活了好几十年, 犄角疙瘩可能不是很清楚，但外滩这种顶有名气的地方还是知道的，稍一商量, 就知道该坐什么车了。 等车到站，再问司机和售票员到不到浦江饭店，得到肯定答案后，一群人便浩浩荡荡地上了车。 上车后，前面的还不忘招呼后面上车的看着李菊萍，千万别让人偷溜了。 本来车上乘客看到他们这么多人就挺好奇, 再看他们跟看犯人一样盯着李菊萍，态度还很不客气，好奇心就更重了，纷纷询问起来。 上车的这些人大多是刚得知认购证疑似涨回原价, 他们却早在李菊萍的牵线下，低价卖掉了认购证的。 想到自己可能被李菊萍或者她亲戚哄骗，亏了几十上百块，这些人心里都憋着气，倾诉欲爆棚。 一听身边有人问，就抱怨了起来：“为什么要看着李菊萍？当然是因为她坑了我们钱啊！” 坑钱？这可是大八卦！ 车上原本的乘客都精神了起来：“你们这么多人都被她坑钱了？她怎么坑的你们？” “我们都是机械厂的，去年三个月没发工资，到过年前，厂里领导提出发半个月工资，再用认购证抵半个月工资。” “这事我知道，我家有亲戚是你们单位的。”车上原本乘客中有人说，“但这跟她坑你们钱有什么关系？” “既然你知道这件事，应该知道年前认购证销量不佳的新闻出来后，认购证价格大跌的事吧？”机械厂的职工伸手指向公交中间站着的李菊萍，咬牙切齿道，“这消息就是她传出来的？” 先前说话的乘客纳闷了：“知道是知道，但这消息有什么问题吗？难道认购证价价格没跌？不对啊，要是价格没跌，撒谎对她有什么好处？” 机械厂职工冷笑：“她怎么没好处，她说自己有人脉，可以帮大家牵线卖认购证，消息传开后我们大院的人都急了，都上赶着求她帮忙，几块钱一份卖掉了认购证。” “几块钱？这么低？” “可不是！要不是今天都在传认购证价格涨回来了，我们到现在还被她蒙在鼓里呢！” “价格涨回来了？现在是多少钱一份？” “不知道，但前天就涨回原价了，”机械厂职工越说越气愤，“你不知道，就昨天，她还跟我们说那些买家压价特别狠，能把认购证价格谈到七八块都是她费尽口舌求到的，一份认购证，至少坑了我们二十多块！” “嚯！二十多！这也太黑心了！” “可不是！我们现在去交易所，就是为了去打听清楚认购证现在到底什么价，她到底有没有私吞我们的钱！” “确实得问清楚。” 类似的谈话发生在公交车上的各个角落，那些乘客听说后都对疑似骗子的李菊萍充满好奇，纷纷从座位上站起来，或者伸长脖子朝她望去。 也因为成了车上的焦点，路上李菊萍几次想偷溜都没成，只能被裹挟到了外滩北侧黄浦路十五号的浦江饭店。 他们到时交易所正处于连续竞价阶段，大厅里人声鼎沸，外面人却不多，偶尔有人进出都行色匆匆，没什么人愿意给机械厂这群人眼神。 而机械厂的这些人出发之前，都不觉得消息里的自由市场有多难找，这又不是黑市，交易没有被抓的风险，动嘴巴多问问就知道在哪了。 可真到了这里，从大门看到里面的大显示屏，再看看那些进进出出的穿着时髦的人，不少人面露踌躇，有些挪不动脚步。 “我们真要去找他们打听哪里有买认购证的？” “他们会告诉我们吗？” 听着大家的议论，没卖认购证，纯粹跟来看热闹的林丽芳站出来说：“成不成的，大家找人问一问不就知道了。” 说完，林丽芳就冲一个刚从车上下来的中年男人迎了上去，笑着问对方知不知道附近哪里有买卖认购证的。 但她运气不怎么好，刚下车的男人正烦着，闻言没好气道：“什么认购证？这是证券交易所，炒股的地方，没你说的那地方。” 看到中年男人匆匆走进交易所，担心自己马上要暴露而两股战战的李菊萍瞬间站直了，大声说道：“看看看看，我说什么来着，什么自由市场，什么认购证买卖都是骗人的，你们还非不信，一听认购证涨价了就把我当仇人，拉着我来这里，现在怎么样？傻眼了吧？” 大家确实有点傻眼，这……跟他们想象中的不太一样啊，纷纷交头接耳起来： “难道真的没有自由市场？” “要是没有自由市场，那认购证涨价这消息会是真的吗？” 听着那些议论，李菊萍心里的担忧渐渐褪去，想今天传开的消息说得再详细有什么用，这群人一辈子没进过几次城，看到那些穿着洋气的人就打怵，能问到什么重要消息？ 又想老天爷都站到了她这一边，她要是忽悠不住眼前这些人，简直白活这么多年！ 李菊萍咳嗽两声，清了清嗓子说道：“诶呦喂，你们还信那些谣言啊？来之前我就跟你们说了，谣言没准是叶薇传出来的，你们非不信！你们也不想想，如果我昨天真劝她便宜卖认购证了，以她的性格，真是今天听说的消息，能不亲自来交易所确认真假？她不来，就说明她不信，可她不信，却忽悠你们来，知道是为什么吗？” “为什么？” “因为她想利用你们对付我啊！” 李菊萍啧啧两声说，“叶薇这个姑娘啊，看着挺好，实际上心眼坏着呢，你们是不是觉得她预支工资都要买这么多认购证是脑子瓦特了？我告诉你们，大错特错！” 虽然李菊萍口口声声说消息是叶薇传的，目的是利用大家对付她，给出的理由逻辑上似乎没太大问题，但信的人不多。 叶薇可是他们看着长大的姑娘，打小就乖巧懂事，父亲牺牲后又毫不犹豫承担起了扶养弟妹的责任。 进了机械厂财务科当干事后，也没有像其他人那样鼻孔朝天地看人，他们去财务科办事填写单据被卡，问她哪有问题准没错。 比较起来，叶薇在大院里的名声比李菊萍不要强太多。 因此，听到李菊萍的阴谋论，有人忍不住嘀咕说：“那是，要是认购证真涨价了，薇薇预支工资买认购证的行为不但不傻，还很有前瞻性。” 那人嘀咕的声音不大，但谁让她就站在李菊萍边上呢，说的话一个字不漏，全进了李菊萍的耳朵，气得她直磨牙。 她是真想不通，明明叶薇给她上眼药的时候，他们听什么信什么，这一路简直把她当犯人一样盯着。 怎么轮到她给叶薇上眼药，他们一个个都不信了，非但不信，还跟她抬杠，人比人简直气死人！ 但李菊萍心里也清楚，眼下最重要的不是跟这人较劲，而是怎么把大家给忽悠回去。 来之前李菊萍是真的觉得自己要完蛋了，虽然她贪财，但不是没有脑子，劝人低价卖认购证时，她也想过真相一旦曝光，她要面临什么样的后果。 这两年机械厂经营不是很好，虽然工资也在涨，但涨的明显不如那些效益好的单位多，所以大多数人的工资都只有三百出头。 而她到了后期，一份认购证就要吞下二十佣金，按照一个家庭五份认购证来算，她一家就要黑掉一个正式工接近三分之一的月工资。 大家不知道真相也就算了，一旦知道了，只找她要钱都算好说话的，那些脾气不好的怕是要直接动手。 所以很多个瞬间里，李菊萍考虑过要不要收手。 但李菊萍又觉得大院里没什么人炒股，就算炒股，也不一定知道买卖认购证的地方在哪里，他们肯定没那么快知道认购证涨价的消息。 既然如此，她完全可以趁这几天压价多收一些认购证，后面认购证要是继续涨，她就慢慢放出认购证涨价的消息，把价格加到和自由市场差不多。 到时那些低价卖认购证的就算听说消息，也会因为难以查证自己卖认购证时价格是多少而认了。而那些高价卖认购证的，也会因为在比较中觉得自己赚了帮她说话。 而她，也能立于不败之地。 认购证价格跌到底就更简单了，她连解释都不用，那些卖掉认购证的，肯定都会因为收回了少许成本而感激她，不会再去追究中间认购证价格有没有炒起来。 因为以上种种，每次想收手时，李菊萍都会想再等等，再等等，最终一拖再拖，让自己落到了如今的境地。 来交易所这一路，李菊萍是真的想溜。 要是能在大家发现前跑回家，收拾东西去乡下亲戚家里躲上三五个月，说不定她非但不用面对邻居们的怒火，还能保住之前赚到的钱。 但叶薇那小赤佬实在可恨，明明一分钱都没亏，看她倒霉就来落井下石，故意撺掇大家来交易所就算了，还故意提醒大家盯着她，让她这一路都没找到合适的逃跑机会。 到了交易所门口，看着林姐拦住那个中年人，他们交谈的时候，李菊萍只觉得心都快跳到了嗓子眼。 她是真的怕。 好在老天垂怜，那个中年人根本不知道自由市场，她也得以逃过一劫。 但李菊萍知道，交易所里外这么多人，总会有人知道自由市场在哪，让他们继续打听下去，她干的那些事还是会暴露。 想要瞒天过海，她就必须把眼前这些人忽悠回去。 而想把他们忽悠回去，最好的办法就是让大家怀疑上叶薇，觉得一切都是叶薇的算计，继而怀疑传遍的消息的真实性。 分清楚轻重缓急，李菊萍忍耐着没给刚才嘀咕的人白眼，当没听到一样继续说道：“她是为了在厂领导面前挣表现！” 这话果然吸引到了大家的注意力，众人纷纷询问起来：“什么意思？” “挣什么表现？” “你们想啊，她提出买这么多认购证的时候，我们厂是不是还有很多职工闹着不肯要认购证？等到她预支工资都要买一百份认购证的消息传出来，那些闹事的职工是不是很多人态度软化了？” 听李菊萍这么说，好几个人回忆着点了点头：“好像是。” “你们再想想，我们是不是去财务科领工资的时候顺便签个字，就能领到认购证了，而她那一百份认购证，却是银行工作人员敲锣打鼓地送到我们单位的？” 这事记得的人不少，纷纷点头：“确实是这样。” “所以啊，我觉得她预支工资买认购证这件事，实际上是和领导商量好了，演给我们普通职工看的。这件事后，闹事职工态度软化，领导们解决了难题。叶薇虽然亏了钱，但她在领导面前出了头，也就是这事发生在年底评优之后，要是之前，”李菊萍冷笑两声，“她高低能报个先进工作者。” 李菊萍这番猜测虽然阴谋论了点，但乍听起来似乎还真有那么点道理？众人你看我我看你，低声议论起来。 李菊萍听着议论，适当再添把柴火道：“你们还可以想想，叶薇买了认购证后，你们问她原因，她是不是跟你们说她觉得认购证能挣钱，还劝你们也留好手里的认购证了？” 有人回答：“是有这么回事。” 也有人不愿相信叶薇和厂里领导沆瀣一气算计他们，说道：“可现在认购证确实涨价了啊！” “涨价？” 李菊萍冷笑，“刚才那个人明显是老股民，可你们也看到了，他连认购证是什么都不知道，这说明什么你们还不明白吗？” “说明什么？” “说明这附近根本就没有交易认购证的地方，而大院里传的消息说自由市场就在交易所外面，这说明传出这消息的人根本没来过交易所，相应的，她传出的消息自然是假的。” 李菊萍循循诱导道，“你们好好想想，自从厂里让我们买认购证后，是谁一直说认购证有赚钱的机会？是谁跟我有仇，会花心思传这么狠毒的谣言败坏我的名声？” 有人迟疑猜测道：“是……叶薇？” “没错！就是叶薇，只有她才可能做出这样的事！”李菊萍肯定说完，下结论道，“所以我觉得，我们继续留在这里也只是浪费时间，如果大家还不死心，觉得认购证肯定涨价了，不如回去好好问问叶薇，没准能知道真相。” 先把锅甩给叶薇，李菊萍又表态道，“大家可以放心，回去后我会抽空去亲戚家里问一问，如果他有问题骗了我，我一定第一时间告诉大家，你们说行不行？” 李菊萍的以退为进让不少人开始偏向她，低声商量起来：“我觉得她说的好像有道理，你怎么想？” “我也这么觉得……” 听着大家的议论，李菊萍眉眼渐渐舒展，信心满满说道：“既然大家都这么想，那我们现在坐车回……” 李菊萍话没说完，不远处便响起林丽芳的惊呼：“什么？不连号的白板认购证一份能卖三十六！” 嚯！ 原本纠结要不要听李菊萍话的人齐齐转头，往声音来源望去。李菊萍还没转头，只看大家的动作，脑海里便冒出了两个字—— 完了！ 她前面费的那些口舌，怕是要前功尽弃了！ …… 林丽芳没有卖认购证，所以不管李菊萍有没有撒谎坑大家钱，她都没什么损失，其实没必要来蹚这一趟浑水。 但李菊萍因为叶薇格外关注杨家和张家，其他家庭想卖认购证，得提着东西登门求她帮忙牵线，这两家却不用，她会亲自上门来劝。 张家两个机械厂的正式工，林丽芳丈夫定级还高，按一半工资算，他们家光认购证就拿回来了十二张。 林丽芳看着这十二张认购证，可没少头疼，李菊萍愿意帮忙牵线，对她来说无异于瞌睡了有人递枕头，忙不迭答应了下来。 谁想张江明知道这事后，在家里撒泼打滚地闹，连他们夫妻敢买认购证，他这辈子就不结婚这种话都说出来了。 林丽芳夫妻再舍不得即将到手的钱，也不敢用儿子后半辈子赌，只好忍着心痛去跟李菊萍道歉，说不卖认购证了。 李菊萍听后以为是林丽芳听叶薇说了什么，信了认购证能赚钱才会反悔，就给她好好分析了一通形势，又说了不少挑拨离间的话。 林丽芳自然否认，虽然她确实有点怀疑是叶薇跟张江明说了什么，但没有证据，她改变主意主要还是因为儿子，不好把锅甩人姑娘头上。 但她不否认还好，一说跟叶薇没关系，李菊萍就不高兴了。 李菊萍最近飘得很，别人提着东西上门求她帮忙，她都要把人分出个三六九等来。何况张家是她亲自登门谈的，先前交易也说定了，结果临了林丽芳突然变卦，说不卖认购证就不卖了，心里怎么能咽得下这口气？ 于是说了不少难听的话。 林丽芳登门时心里是有几分愧疚的，毕竟是谈好的事，她说变就变，面上说不过去。但泥人还有三分脾气，何况林丽芳不是泥人，被阴阳怪气一通后也不高兴了，就回了几句嘴。 虽然事情没有闹大，但她们两人的关系算是彻底闹僵了。 再加上刚才在六十八号楼，她儿子张江明不过帮着叶薇说了一句话，就被李菊萍阴阳两人有见不得人的关系。 林丽芳倒不是不乐意她儿子和叶薇在一起，毕竟叶薇也是厂子弟，知根知底。两人还是一起长大的，从小关系就好，真在一起了不用怎么磨合。 问题是她看来看去，也没觉得这两人谁开窍了。 如果两人真能走到一起也就算……啊不，就算他们日后走到一起，被人造谣说早有见不得人的关系也挺膈应的。 要是两人以后各自结婚就更麻烦了，万一谣言发酵，以后他们怕是连朋友都做不了。 从小一起长大的情谊，被李菊萍轻飘飘的一句话给毁了，多可惜啊！ 再说现在虽然已经没有流氓罪，也没什么人会管别人的生活作风，但她儿子好好的被人造谣和发小有见不得人的关系，以后遇到合适的姑娘，还怎么跟人谈对象啊！ 因此，虽然叶薇反应很快，以牙还牙三言两语化解了这一场危机，但林丽芳记仇，不打算就这么算了。 而这，也是林丽芳明明没有亏损，却还是花了七角钱坐车跟来的主要原因。 她想看着李菊萍倒大霉！ 出发前林丽芳以为自己只是跟来看热闹的，但等到了交易所外面，才发现还好自己跟来了。 来的这些人也太不中用了，交易所外面这些人不就是穿得洋气些吗？一个个居然自惭形秽起来了。 她就不明白了，他们有什么好自卑的。 他们这些机械厂的职工，不管祖籍是哪里的，在沪市至少都生活了二三十年，在这里有房，有工作，有户口。 而常出入交易所的这些人，看着穿得光鲜亮丽，但问起房子和户口，没准还不如他们。 她就不自卑，上前拦住一个人就打听起来。 结果出师不利，碰到了个心情不太好也不知道自由市场的。 但没关系，这个不知道，她继续问其他人嘛，反正今天不问出个所以然，让李菊萍倒大霉，她就不回去了！ 于是在李菊萍口若悬河忽悠大家赶紧回去时，林丽芳接连拦住了好几个人，跟他们打听自由市场或者认购证的价格。 问到第五个人时，终于有知道的了。 那人手里股票涨了，所以心情很不错，也恰好知道点消息，几乎林丽芳问什么答什么：“自由市场？就在后面的巷子里，你过去看到有人聚集直接问就行。认购证？那玩意这几天可没少涨，现在一份不连号的白板认购证都要三十六了！你问这个干什么？难道你手里有认购证？打算卖？” 三十六！ 林丽芳不由屏住呼吸，虽然她是冲着看李菊萍热闹来的，但听说认购证价格涨到三十六，心里也是很惊喜的。 要知道她家可有十二份认购证，一份涨六块钱，十二份就是七十二块！ 昨天她还觉得买认购证的那三百六要打水漂了，谁想今天认购证一涨再涨，都能赚七十多了！ 再听到另一边李菊萍在撺掇大家回去，林丽芳心思一转，就嚷了出来：“什么？不连号的白板认购证一份能卖三十六！” 听到林丽芳的声音，那些被李菊萍忽悠，犹豫要不要坐着回家的人纷纷看了过来。 感受到他们的目光，林丽芳对面前的人道谢，又指指同伴表示自己有事，对方虽然想知道她是不是想卖认购证，但看她朋友这么多，没说什么就离开了。 等人一走，林丽芳便慢悠悠走向机械厂众人的聚集处。 他们看到她疑似跟人聊完，也纷纷走向她，七嘴八舌地问：“林姐，你跟人聊什么了？认购证涨到三十六了？” 林丽芳停住脚步，却没有立刻开口，而是直直地看向了李菊萍。 她倒不是指着李菊萍良心发现，经过这一上午的事，她算是看明白了，李菊萍这人满口谎言，一颗心早就黑透了。 指望她良心发现主动承认自己做的那些事，不如指望天上下红雨。 果然，虽然已经意识到真相可能即将暴露，但李菊萍对上她的目光后，依然只是触电般心虚地移开了视线，连抢在她指认前招供的勇气都没有。 林丽芳冷笑一声，开口说道：“你们听到的没错，刚才那个人告诉我，不连号的白板认购证已经涨到了每份三十六。” “三十六！这么高？” “我们用认购证抵工资的时候，一份才扣了三十块，涨到三十六，现在卖岂不是一份既能赚六块钱？” “可我早就把认购证卖了啊，都好几天了！” “不对啊，既然认购证价格确实涨了，是不是说明今天早上传的消息是真的？认购证已经涨好几天了，这几天低价卖认购证的都是被骗了？” “李菊萍！” “李菊萍！” 反应过来的人接连怒吼出声，很快，已经退到人群后面的李菊萍被团团围住。因为确认自己被坑了钱，大家看她再无之前的好脸色，怒视着她质问起来：“你要去哪？是不是准备偷溜？” “人说认购证价格都涨到三十六了，你还有什么话好说的？” “李菊萍！你还我们钱！” 虽然林丽芳问了这么多人，只有一个说认购证涨价了，但因为地点在交易所门口，说出这消息的人明显是个股民。 所以这一次，任李菊萍再舌灿莲花，也没办法再把大家忽悠住。 李菊萍几次开口都被堵回来，无可奈何下，只能选择祸水东引，双手一拍大腿干嚎道：“我真的不知道啊！那些买家都是亲戚介绍的，我又不懂，只能他们说多少就是多少，我真的不知道认购证涨价的事啊！” “你说亲戚介绍就是亲戚介绍？谁知道你们是不是一伙的！” “之前你说那些大老板都是你自己认识的，现在真相暴露，就变成亲戚介绍了？” 虽然不少人觉得李菊萍在撒谎，但也有人觉得她一个半文盲，认识的字都不多，家里又没人炒股，确实不像是能找到证券交易所的，说不定真是被亲戚给忽悠了？ 可想到自己可能亏了几十上百块，心里也很不甘，想起出发前商量出的办法，便大声说道：：“那你带我去找你那什么亲戚，我们找他算账去！” “对，我们找他算账去！” 机械厂众人吵吵嚷嚷时，不少进出的股民看到热闹，纷纷停住了脚步，在外圈将他们围了起来。 随着围观的人越来越多，不知前情的人也多了起来，站定看了会后便打听起来。早来的人也不卖关子，乐呵呵地介绍道：“这些人好像是一个单位的，听说厂里发了认购证，中间那个女的骗他们说认购证价格跌了，让他们低价卖了认购证，现在正在闹呢。” “认购证？那东西现在可不便宜，他们多少钱卖的？” “听说有的七八块，贵的也不过十块。” “嚯！这么低？我记得认购证最便宜的时候也要卖十二三块吧？” “差不多，而且这价格只维持了不到一天好像，很快就涨起来了。”围观的股民中，一个中等身材的年轻人说道，“年三十一过，认购证价格就涨得很快了，现在白板认购证不连号的都要三十多，还不好买。” 年轻人身边的中年人似乎和他认识，说道：“你这段时间不是收了很多？”话落又想起什么，指着热闹中心道，“就是那女的，你常在自由市场收认购证，认不认识她？” 旁边有人插话说：“那女的说客户都是亲戚介绍的，她没来过交易所，常在自由市场混肯定不认识她。” 年轻人也嘀咕说：“到自由市场出认购证的多了，就算她去过自由市场，我也不一定认识。”边说边朝中年人指的行方向望去，哎呦一声道，“但这个我好像还真认识。” “真认识啊！”中年人和后面插话的都惊了，齐齐转头看向他。 年轻人却没有回答，只呵呵一笑，边说“麻烦让让”边拨开前面挡着的人，疾步走到机械厂众人面前，大声喊道：“李阿姨，李阿姨是你吗？” 热闹中心正努力狡辩的李菊萍听到声音，整个人仿佛被按了暂停键。 但她暂停了，别人可没有暂停，年轻人看清李菊萍长相，脸上表情更夸张了：“李阿姨真是你啊，你今天怎么来了交易所？是又收到认购证了吗？” 机械厂众人中，林丽芳反应最快，一听年轻人这话便问：“小伙子，你认识李姐？” “认识，当然认识！”年轻人用力点头，笑呵呵地说，“而且不止我认识李阿姨，我们在自由市场收认购证的都知道，只要价格开得高，要多少认购证李阿姨都能帮我们收来。” 说完像是才反应过来不对，表情渐渐迟疑问，“你们这么多人……是和李阿姨一起来卖认购证的吗？” 他不问还好，一问大家就被刺激到了，恨声说道：“我们的认购证早就被她忽悠卖了，你们高价收的那些认购证，都是我们便宜卖的！” “李菊萍！你还有什么可狡辩的！还亲戚牵线，你不认识买家，呸！” 还有受刺激厉害的，直接冲上去抓住李菊萍的头发喊道：“啊啊啊李菊萍你个黑心烂肺的东西，我跟你拼了！” 李菊萍也是万万没想到，她刚费尽口舌把大家给稳住，就凭空跳出了个没眼色的程咬金害她功亏一篑。 见大势已去，自己要被群起而攻之，李菊萍再顾不上用眼神杀死“程咬金”，赶忙蹲下抱头大声求饶：“我错了！我黑心烂肺！我谎话连篇！我骗了大家，我愿意还钱啊啊啊——” 第20章 吵架 卖了认购证的拉着李菊萍走后，楼…… 卖了认购证的拉着李菊萍走后, 楼上楼下看热闹的也很快散了，张江明却留了下来，自楼梯上了二楼。 叶家饭厅的门还没关，他直接推门进去, 看到叶薇便问：“怎么回事？” 叶薇看到张江明也不惊讶, 直接招呼他进屋, 并让叶兵去关上门。 见她这么谨慎, 张江明也想到了吴家就在隔壁，坐下后压着声音问：“外面传得满天飞的消息，是不是你让人传播的？” 真不怪他这么怀疑, 昨天他们才从杨倩口中得知认购证涨价的事, 今天消息就传遍了，如果不是叶薇干的, 那也太巧了吧？ 叶薇没打算瞒着张江明, 点头说道：“是我找人散播的消息？” “为什么？” 张江明知道叶薇和李菊萍关系很差，尤其是过年前后这段时间，两人发生过几次摆在明面上的矛盾。 但张江明也知道, 在面对李菊萍的挑衅时，叶薇的反击一直很有顾忌，否则上次打上吴家，她不可能只甩李菊萍几巴掌。 她这几巴掌，刚好卡在了能让李菊萍觉得丢脸，却又不至于狗急跳墙的线上。 而叶薇会这么谨慎, 主要是担心李菊萍狗急跳墙后在背地里耍阴招。 是，之前李菊萍也没少上蹿下跳，但她之前跳得再厉害，做的事也只停留在口头上, 想反击也很容易。 但仇怨深了后，万一李菊萍头脑发昏，要给叶家放火或者下毒，两家住得这么近，很难防得住。 当然，正常来说这种概率并不大，李菊萍这人盘算虽然不少，但胆子没大到视法律如无物的程度。 可万一呢？ 李菊萍上蹿下跳不怕被人报复，但叶薇怕啊，只有千日做贼没有千日防贼的，真到那一步，说什么都要晚了。 这，也是昨天叶薇说不打算告诉大院里的人，认购证涨价这件事的原因之一。 谁想才一个晚上过去，叶薇就改变主意了，张江明自然好奇原因。 叶薇没有隐瞒，说道：“刚才我在外面说，李菊萍想二十一份买我手里认购证的事是真的。” 张江明面露诧异：“她真盯上了你手里的认购证？” “嗯。”叶薇点头，“她能给我开价二十，说明连号的整本认购证价格至少涨到了四十一份，要是能说通我卖认购证，她一单至少赚两千。” “黑心肝的东西！”张江明骂完又想起来，“你就是因为这个想报复回去？” “不仅是报复。” 叶薇摇头说，“你家住得远，可能不是很清楚她最近做成了多少笔生意，我前几天盯着数过，她每天下午会出门，接待邻居主要安排在上午和晚上，因为是一对一单聊，一天能有二十个人卖认购证就不错了。按照每个人五份认购证算，就是一百份认购证。” “不连号的认购证价格涨回了原价，一份认购证她能赚二十二，一百份认购证就是赚两千二。”张江明接话说，“你这一单要是成了，能顶她跑来跑去一整天？” “没错。” 李菊萍这个人，说好听了叫有恒心，从不轻言放弃，说难听了叫贪心不足，看到什么好的都跟狗见了骨头一样。 对叶家的房子如此，对叶薇预支工资买的这一百份认购证，她肯定也会这样。 房子是机械厂的，有这么多领导看着，李菊萍就算想要也不敢明目张胆地做什么，只能暗戳戳地在叶家姐弟中挑拨离间。 但叶薇手里的这一百份认购证不同，这是她私人的东西，是可以私下交易的。 现在认购证只是涨回原价，说服叶薇卖了，一单李菊萍也只能赚到两三千，在有其他顾客的情况下，李菊萍可能不会做得太过分。 可认购证价格是能冲高到每份五千左右的，到那时候，叶薇手里这一百份认购证，至少能变现五十万。 这么多钱，李菊萍能不心动？ 恐怕她不止会心动，还会付诸行动。 与其等到那时候被李菊萍盯上，叶薇觉得不如趁现在曝光她，让她成为大院住户的眼中钉。 现在认购证价格还算便宜，就算知道李菊萍坑了大家，被她骗着卖了认购证的也只是会埋怨她，不一定会对她做什么。但等认购证价格涨上来，情况就不一定了。 到那时候，李菊萍必然会成为大院里的过街老鼠，自顾不暇，自然不会有心思和精力盯上叶薇。 以上这些想法涉及到字幕，叶薇没有全部说出口，但仅说出的这些，已经足够让张江明跟她同仇敌忾：“这个李菊萍！早该受教训了！薇薇，干得好！” 夸完叶薇，又想起来道，“不过这认购证确定涨价了吗？倩倩遇到的那个顾客别是在满嘴跑火车吧？” “肯定涨了，甚至李菊萍自己也很清楚认购证涨价了，”叶薇轻呵一声说道，“以李菊萍的脾气，如果认购证没有涨价，刚才她早闹起来了，又或者她真是被亲戚蒙骗，知道认购证涨价的消息，不用大家说，她肯定第一个去找亲戚算账。” “确实，她刚才的反应看着就不怎么对劲。” 张江明说着两手一拍，懊悔说道，“早知道消息是你传出去的，刚才我应该跟着一起去，李菊萍那张嘴能把死的说成活的，万一去的人没问到自由市场在哪，被她忽悠回来怎么办？” 听到这话，不等叶薇开口，叶兵便得意道：“江明哥你就放心吧，你担心的这一点我姐早就考虑到了。” 叶芳跟着说：“我姐给《沪市晚报》写信说了李菊萍的事，信已经投进邮筒了，就算今天去的人没有打听到认购证的价格被忽悠回来，过两天记者一来，真相肯定也瞒不住。” 叶兵继续补充：“而且那信还是我姐用反手写的，就算记者拿着信来问，大家也肯定想不到我姐头上。” 张江明越听眼睛月亮，冲叶薇竖起大拇指说：“高！薇薇姐你算无遗策啊！” 叶薇摆手，谦虚道：“一般一般，沪市第三吧。” …… 因为张江明他妈跟去了交易所，所以他的顾虑没有成真，在叶家等了不到两小时，就听到外面有人喊：“回来了！他们一起去交易所的都回来了！” 听到动静，张江明和叶家三姐弟动作都是一顿，然后互相看了对方一眼，赶忙起身往外走去。 刚出去，几人就看到一个年轻人喘着粗气跑进来：“涨了！认购证价格涨了！” 听到这话，不止楼上楼下的人都从屋里跑了出来，那些或坐或站在楼下等着看热闹后半截的邻居们，也都齐齐往前走了几步，并追问道：“认购证价格涨到多少了？” “三十六！不连号的认购证价格涨到了三十六一份！” 有人惊喜：“三十六！这么高？” 也有人担忧：“确定是真消息吗？” 青年喘着气回：“真消息，自由市场的人亲口说的，难道还能有假？” “真涨到三十六了？！我家一共有十五份认购证，才这么几天，就挣九十块了？” “我家有五份认购证，赚三十了！” “我本来能赚三十，前几天被李菊萍忽悠卖了认购证，亏一百多啊！” “我亏更多，按现在的价算亏到三百了！” 虽然都是机械厂的职工，但卖了认购证和没卖认购证的，此时此刻悲喜并不相通，他们吵吵嚷嚷时，张江明大声问：“连号的认购证呢？现在价格多少了？” 楼下喘着粗气的青年说不出来，但很快就有掌握更多消息的人来了，喊道：“连号认购证价格更好，整本的一份能卖到五十块！” “五十！！！” 有人迅速算起账：“薇薇三千买的一百份认购证，这就涨到五千了？” 有人想起先前叶薇说的话，恍然大悟道：“难怪李菊萍愿意二十一份买她的认购证，转手卖出去就能赚三千块啊这是！” 还有人越想表情越愤恨：“她都盯上叶薇手里的认购证了，还好意思说自己不知道认购证价格，是被亲戚给骗了！” “什么亲戚啊！我看根本没这亲戚，就是李菊萍骗了我们的钱！” “李菊萍人呢？她有没有一起回来？” 一群卖了认购证的越说越激动，纷纷抬脚想起找李菊萍，但他们还没出六十八号楼下空地，就有更多人从路的尽头过来了。 很快，有眼尖的喊道：“来了来了！他们回来了！” “李菊萍呢？怎么没看到她？” “怎么没有，那个被揍得猪头的不就是她？” “哪个哪个？” 吵吵嚷嚷的声音中，六十八号楼上楼下或等着讨说法，或等着看热闹的人，陆陆续续都看到了机械厂大院的今日焦点人物李菊萍的模样，然后—— “噗！” “噗！” 【噗！】 看清李菊萍模样的瞬间，楼上楼下连着字幕，噗嗤声一片。 …… 说李菊萍被揍成猪头其实有点夸张，她确实青了一只眼，嘴角破了点皮，两边脸颊多了好几道血痕，平时打理得好好的卷发也完全炸开了，但真没鼻青脸肿到那程度。 可就这程度，也够楼下这些人看稀奇了。 虽然外面社会挺乱，但机械厂这个小社会一直挺安稳，这些年没出过什么大的纠纷，而那些小纠纷，通常刚发生就会被热心邻居们制止。 所以就算是家暴，在机械厂也不常见。 像李菊萍这样被揍得鼻青脸肿的，近几年仅此一例，何况她身上这些伤明显是跟她一起去交易所的这些人打的。 看清她的模样，不少人心里冒出同一个念头： 李菊萍这是引起了众怒啊！ 到底是相处多年的邻居，再加上李菊萍快六十了，年纪不小，便有人站出来说：“她骗人是不对，但你们再怎么生气，也不该这么多人群殴一个老太太啊，把人打坏了怎么办？” 听到这话，好些从交易所回来的人不乐意了，说道：“我们对她动手怎么了？兔子还不吃窝边草呢，她倒好，专逮着我们大院的人坑，被打也是她活该！” 没跟去交易所，但刚才知道认购证价格，且算出自己亏了多少钱的人也说：“宋姐你没被坑钱，当然能在这充好人，可你知道我们被她坑了多少钱吗？光我一家，就被她坑了三百多！” “我家更多，四个工人，二十份认购证，加起来被她坑了五百块！” 不算价格还好，一算价格那些被李菊萍忽悠的人火气又上来了：“坑了我们这么多钱，我们揍她一顿怎么了？就算进医院也是她活该！” “没错没错！” 虽然林丽芳挺乐意看李菊萍挨揍，但她也知道他们要是真把李菊萍打出问题来，这些被坑钱的很有可能不但拿不到钱，还有蹲篱笆吃枪子的风险。 林丽芳不想事情闹大，便出声说道：“大家冷静！冷静一下，现在不是发泄怒火的时候，最重要的是让李菊萍把坑大家的钱吐出来。” 说完又对楼下看热闹的人说，“他们动手打人是不对，但大家也是气昏了头，你们想一想，如果是你们被坑了几十上百块，你们能忍下这口气？而且你们没去不知道，因为怕我们打听到认购证的价格，过程中李姐可没少给我们使绊子……” “李阿姨不是说她牵线的那些买家都是亲戚介绍的，她不知道认购证价格吗？怎么还会给你们使绊子？” 站在二楼走廊看戏的叶薇适时问，“难道她说谎了？” 这话再次点燃了从交易所回来的众人心里的怒火，一个个分开说道：“这个人可不是谎话连篇！出发去交易所前，她信誓旦旦地说自己什么都不知道，买家都是亲戚介绍的。到了交易所，林姐刚问了一个人自由市场在哪，没得到答案，她就说消息是薇薇传出来陷害她的，根本没有自由市场，让我们赶紧回来……” “对啊，要不是林姐聪明，没听她忽悠，从其他人口中问到了认购证的价格，我们肯定就被她忽悠回来了！就这样她还死不承认自己知道认购证涨价的事，说她也是被亲戚给骗了！” “要不是有个她找的买家正好从交易所出来，认出了她，我们到现在还被她蒙在鼓里，以为她真的什么都不知道呢！” 听到大家七嘴八舌的叙述，那些本来觉得把李菊萍揍成这样的人都不吭声了，还有人嘀咕说：“平时真看不出来她是这样的人。” “所以才说知人知面不知心啊！” 眼看大家越说越压不住火，林丽芳再次开口将大家的注意力拉回来说：“好了好了，话说开就行了，现在最重要的不是批判李姐，而是让她回家拿钱，把这段时间吞的我们的钱还给大家。” 经林丽芳提醒，那些差点忘了正事的都回过神来，喊道：“对！还钱！” “李菊萍！你快还钱！” 李菊萍虽然见钱眼开，但她还是很识时务的，在交易所见自己逃不脱，没等大家动手就说要还钱。 如今被揍得脸上头顶都在疼，心里更没其他想法，一见大家虎视眈眈地瞪着她，便忙不迭缩着脖子喊：“我还！我还！我现在就上楼拿钱！” 喊的时候声音还挺大，仿佛生怕有人没听到，冲上来又揍她一顿。 听到她这么说，那些怒视她的人脸色缓和些许，只沉着脸催促：“那你还不赶紧去！” 李菊萍闻言赶忙转身，绕过人群往二楼去。 其他人见了连忙跟上，而李菊萍听到后面动静，简直恨不得一步踏两级台阶，上楼速度更快了。 只是上了二楼刚转身，李菊萍就停住了脚步。 叶薇刚才那些话李菊萍都听到了，也知道她是在故意挑唆。 只是当时她被这么多人围攻，生怕表情不对被人误会拳头砸上来，心里再气愤面上也不敢有动作。 直到这会正面跟叶薇对上，新仇旧恨瞬间涌上心头。 是，她是打上了叶薇手里那一百份认购证的主意，想坑她一把，但她不是没成吗？ 倒是叶薇，之前提醒大家交易所打听认购证价格，狠狠坑了她一把也就算了，刚才还来落井下石，故意提起她前面撒的谎，挑起大家对她的不满，实在可恨！ 李菊萍越想越气，瞪着叶薇的眼睛里简直要冒出火星子。 叶薇看在眼里，脸上却并无害怕，目光平静地看着李菊萍。 倒是叶兵，顺着李菊萍的目光看到叶薇后，立刻站到了她前面，瞪回去说：“你自己坑了邻居的钱才被打，瞪着我姐干什么？又不是我们逼你干的坏事！” 要不是你姐，我现在早就跑路了，我瞪她怎么了！ 但这话李菊萍也在心里想想，没敢说出口。 跟在她后面的人也没给她说话的机会，当时就嚷嚷开了：“你坑了我们的钱还敢瞪人，没天理了啊！” “就是，李菊萍你杵这磨磨蹭蹭什么呢，还不赶紧进屋拿钱，你不去我进去了啊！” 这可不行！ 她这段时间挣的钱和存款放在了一起，这些人都在气头上，要是让他们进去找到了钱，谁知道他们会拿走多少！ 李菊萍脸色瞬变，再顾不上瞪叶薇，赔着笑说：“我这就进去拿钱，这就进去。” 说着伸手推开门，但刚跨进去一只脚又停住了，转头对要跟进去的人说，“那个……你们能不能在外面等会，我进屋拿了钱就出来。” 真相暴露后，李菊萍的信誉算是彻底崩塌了，听到她这话，当时就有人一脸不快说：“你一个人进去跑了怎么办？” 李菊萍心里翻白眼，面上却苦笑着说：“大院里这么多人，我能跑到哪里去啊，我是真的知道错了，也是真心实意想还大家钱。” “呵呵……” 有人嘲讽地笑，明摆着不信她，眼看场面僵下来，林丽芳出面说道：“我们等你十分钟，你不出来我们就进去了。” 如果不是林丽芳坚持问人，说不定大家在第一次碰壁后就被李菊萍给忽悠回来了，所以大家对她都挺信服。听她这么说，虽然少数人心里有想法，但没有提出异议。 李菊萍察觉出大家态度松动，赶忙应声，进屋后迅速带上门。 刚进屋，在吴龙房间门口探头探脑的吴老头就跑了出来，一脸殷勤问：“菊萍，怎么样了？你没事吧？” 李菊萍头上脸上本来就疼，再听这睁着眼睛说出的瞎话，没忍住翻了个白眼：“你看我像没事？” 吴老头噎住，但他早习惯了和李菊萍的相处模式，很快就调整好了状态，一脸心疼地说：“我这不是担心你有内伤吗？这些人下手也太狠了，怎么下得去手啊！你要不要去卫生所看一看？” 李菊萍倒是想去，但想也知道在拿到钱之前，外面那些虎视眈眈的人不可能放她去卫生所看脸。 再看面前皮肤发皱秃了一半的吴老头，李菊萍心里更加烦躁。 之前大家找上门时，她和吴老头都在屋里，隔着门听到大家的质问，吴老头慌得不行，一个劲地问她怎么办。 人都堵到门口了，她能有什么好办法，只能硬着头皮出去狡辩。 本来出去前她跟吴老头说好了，让他看着机会出去帮腔，最好能把堵在外面的那些人给忽悠住。 结果她在外面等了又等，也不见自家的门从里面打开。 要是她被人拉去交易所时，他能出来制止，就算真相暴露不得不退钱，她肯定也不至于被这么多人围殴。 虽然早知道这男人是个软蛋，但一想到她被人围攻时，他明明在家却连面都不敢露，李菊萍心里就忍不住对他心生厌烦。 “得了吧，你要是真关心我，刚才我被那么多人指着鼻子骂，你能不出去帮我说几句话？当时什么都没干，现在来假惺惺说这些。” 但在这件事上，李菊萍埋怨的不止吴老头，骂完便问：“老大一家子呢？” 吴老头面露犹豫，直到李菊萍瞪眼才硬着头皮说：“老大媳妇说娘家有事，刚才带着孩子回去了。” 果然，吴老头话音刚落李菊萍就变了脸色：“她说娘家有事，老大就跟着走了？” “……是。” “个没良心的东西！”李菊萍气得怒骂，“前几天看我赚了钱，他们夫妻一个比比一个殷勤，在我面前伏低做小，今天我一倒霉，就收拾东西跑了！跑就跑吧，有本事他们以后别回来！” 李菊萍骂人的时候，吴老头就站在旁边一声不吭，等她出了这口恶气，才小心翼翼提议：“菊萍，你……要不要去乡下躲一段时间？” 因为愤怒，胸口剧烈起伏的李菊萍拧着眉问：“去乡下干什么？” “现在大家都知道了你抽佣金的事，你留在大院里，那些卖了认购证的肯定会追着你要钱。但那些钱都是你辛辛苦苦挣的，就这么还回去多可惜，何况老四离了婚，又没工作，再想找彩礼肯定少不了……” 吴老头的这番话可谓说进了李菊萍的心坎里，七八千不是小数目，就算他们老两口都有养老金，有吴龙这么个败家子在，他们再节省，想攒这么多钱也要三五年。 就这么把钱还回去，李菊萍心里怎么甘心？ 见她心动，吴老头继续说：“如果你去了乡下，他们找不到人，时间长了这件事就淡了。过上一年半载你再回来，他们肯定不会像现在那么齐心，而且你干的这件事，说到底只是个人纠纷，只要你咬死钱花完了，就算公安来了也没有用，你说是不是这个理？” 李菊萍思索起来，半分钟后问：“我们老家哪里的，大院里的人基本都知道，要是他们找过去怎么办？” “不回老家不就行了？”吴老头说，“我小妹嫁到了苏北，你去她那住，塞点钱，她肯定愿意。” 想到小姑子，李菊萍眉毛微皱，她们关系可不算好。 而且……李菊萍看看窗外攒动的人影：“外面这么多人，我怎么跑？” 这确实是个问题。 吴老头想了想说：“要不你从后面窗户下去，我去外面吸引大家注意力？” “你不怕别人揍你？”李菊萍抬眼看他。 吴老头挺起胸膛说：“你都能扛过来，我一个男的肯定也能扛过来。” 听他这么说，李菊萍心里的气消了些，但琢磨了会仍旧摇头：“不行，大院里这么多人，我就算能顺利从后窗下去，出大院的时候也可能会被发现。” 保险起见，最好还是还钱。 李菊萍这么想着，从棉袄里面口袋摸出一串钥匙，坐到床尾打开面前的柜子，然后从里面扒拉出一个贴盒。 看着她动作的吴老头眉毛皱起：“菊萍，你真要把钱还给他们？” “不还能怎么办？去乡下躲一段时间的办法是好，但现在的问题是我出不去大院啊，要是溜出去没走出大院就被人发现，他们说不定还要揍我一顿。” 李菊萍也不想还钱，但楼下那群人为了钱是真敢动手啊！她都这么大年纪了，扛得过这一顿揍，却不一定能扛得过下一顿。 钱是很重要，但她更想活着啊！ 何况偷溜过程中要是被发现，抓住后她还是要还钱。 既然如此，她还不如乖乖把钱还了，也能少遭点罪。 李菊萍现在只想拿钱消灾，就没管吴老头，拿出另一把钥匙打开铁盒，伸手准备把里面的钱拿出来。 但她刚有动作，就被吴老头按住了手：“菊萍，这钱不能还！” 李菊萍瞬间炸了，“啪”地拍开他的手说：“不还？不还你替我去挨揍？你敢出去对外面的人说这话吗？” 不用吴老头回答，李菊萍就下定论道，“你不敢！你要是敢，之前我被人拉着去交易所，你不会连头都不露一下！刚才我被这么多人指着鼻子骂，你也不会龟缩在家里一声不吭。我挨揍的时候你不吭声，现在我要拿钱消灾，你倒是有意见了？” 亏她刚才还为吴老头那些话感动了一把，现在想想，没准这老头愿意出去吸引大家注意力，都是因为舍不得钱。 如果他真的在乎她，不可能想不到她现在逃跑是有风险的，想到了却仍提出这建议，答案只有一个。 李菊萍忍不住想，如果她挨揍后能不还钱，说不定吴老头会冷眼看着她挨揍。 再想到叶薇会煽动大家去交易所，都是因为自己找过去劝她卖认购证，想坑她一把，而这主意最开始是吴老头提的…… 李菊萍看吴老头的眼神再无刚才的温情，表情凶狠道：“我告诉你，我自己挣的钱，想怎么花怎么花，你再给我叽叽歪歪，这日子不过了！” 说完，她不再理会被骂得耷拉下脑袋的吴老头，开始数钱。 20-30 第21章 投机者 浙省的，深市的投机者都闻风而…… 林丽芳在车间里是组长, 职位虽然不高，但很有些组织能力。 看到李菊萍带着钱下楼，她很快让一楼的住户从屋里搬了张桌子出来，再张罗着让其他人出了本子和笔, 让那些排队领到被坑佣金的人顺便登记名字, 免得出现重复、冒领的情况, 后续再有纠纷。 想法很好, 但队伍前进不到十分之一，就出了问题。 说来也巧，排在队伍前面的基本都是这几天卖认购证的, 虽然比着今天的认购证价格, 他们有点卖低了，但跟买入价格比起来, 每份还赚了一两块。 所以在李菊萍把黑掉的佣金还给他们后, 虽然有人想按今天的价格算，但因为价差没那么大，被劝说后还是决定算了。 排到孙勇时, 交涉出了问题。 孙勇是大院里最早卖认购证的，和后面七八块一份把认购证卖掉的人比起来，李菊萍给他开的价格还不算低。 所以后面听说李菊萍给人开价七八块时，他没少在家庆幸自己卖得早，就连上午跟着邻居们堵李菊萍家门口找她扯皮，他的心情都还算平静的。 幸福都是对比出来的, 虽然他疑似被坑了钱，但想到别人被坑的比他更狠，他就觉得自己挺走运了。 但排队看到前面的人陆续按照卖出价格，领到被李菊萍黑走的差价, 孙勇觉得不大对了。 他前面这些人的认购证卖价虽然低，一份才七八块，但他们卖的时候认购证价格已经涨起来，而且李菊萍卖的价格比市价还要高一两块，所以最后算下来他们不但没怎么亏，还赚了几块钱。 而他卖价虽然有十九，但当时认购证好像确实跌了，李菊萍给自己儿子卖认购证，每份也才二十三。 就算李菊萍从中抽了成，卖价顾忌也越不过李菊萍自家认购证的价格，他一共卖了十份认购证，算下来就要亏七十！ 看看那些前期卖价低，但最终扯下来赚了钱的人，庆幸了好几天的孙勇笑不出来了。 再等他走到队伍前排，听到李菊萍说他手里那些认购证的卖价是二十一，比他预想的还便宜两块钱时，他彻底绷不住了。 孙勇伸手一指前面领到钱的人说：“凭什么他们算下来都赚了，到我就要亏九十？” 因为李菊萍现在算是大院里的罪人，大家都不怎么信她的话，所以出声解释的是林丽芳：“他们都是这两天卖的认购证，本身价格就高，你卖得比较早，当时认购证市价只有二十一……” 孙勇打断林丽芳的话问：“市价二十一是谁说的？你去自由市场问到年前的价格了吗？” “这……”林丽芳面露迟疑，“我们当时只大概问了这几天的价格，之前的价格确实不太清楚，市价二十一是李菊萍说的。” 李菊萍闻言立刻说：“年二十六的价格就是二十出头，当天我自家的认购证也才卖了二十三，还是上午卖的，他们是下午卖，价格只有二十一……” “得了吧！” 年前求李菊萍帮忙卖认购证时，孙勇满脸讨好的笑，这会却连听她说话都不怎么耐烦，打断说道：“你为了钱连亲生女儿都能推进火坑，坑大儿子几十块钱算什么？大院里谁不知道在你眼里只有吴龙是宝，其他儿女都是草？” 怼完李菊萍，孙勇又对林丽芳说：“林姐，我知道你是好人，但你没被坑钱，不知道我们这些被坑了钱的人心里有多难受，你愿意相信李菊萍报的市价，可我信不了。这事你别管了，这是我们跟李菊萍之间的恩怨，我们自己解决。” “小林！” 林丽芳还没开口，李菊萍就先急了。 虽然之前李菊萍心里挺埋怨林丽芳多管闲事，觉得要不是她，自己非但不用挨打，说不定连钱都不用还。 但现在李菊萍又觉得少了林丽芳不行，因为她最先打听出认购证的价格，所以大家都挺信赖她。 林丽芳又因为有责任感，不想事情闹大，所以一直在中间帮忙转圜。 李菊萍知道，如果林丽芳撂担子不干，自己就算不被这些卖了认购证的邻居们拆吃入腹，肯定也少不了一顿揍。 李菊萍望着林丽芳，表情殷切道：“小林，这次我真的没有撒谎，给大家报的都是市价啊！” 孙勇冷笑说：“你说自己没有撒谎有什么用？之前你还说没有坑我们钱呢！” 拍在他后面的人也附和道：“没错，你之前还说买家都是亲戚介绍的，你不知道自由市场，结果呢？就你跑自由市场最勤！” “对，她一个有前科的人，凭什么她说市价多少是多少？她说我们亏了我们就亏了？要我说，她说亏了的都应该给我们按照原价算！” 这话一出，认购证卖得早的纷纷响应：“没错！应该都给我们按照原价算！” “是啊，我都不指望挣钱了，总不能让我们亏吧？” 听着他们的议论，原本决定拿钱消灾的李菊萍坐不住了。 她愿意拿钱消灾，一方面是怕挨揍，另一方面也是因为这钱是她坑来的，来得容易，还回去也没那么心疼。 可如果给那些年前买认购证的，也按照最新价格给他们算佣金，那她就得自己贴钱。 如果这样的人只有一两个，她咬咬牙没准就答应了，可她年前也忽悠不少人卖了认购证，都这么倒贴，她棺材本都要保不住。 要真这样，不如打死她算了。 不再害怕挨揍的李菊萍一扫刚才的低声下气，大声说道：“凭什么啊！你们卖的时候认购证价格本来就低，按照原价算，那我不是还要给你们贴钱？” “你之前也是这么说的，结果呢？认购证早就涨价了你还诓骗大家低价卖！” “你说我们卖认购证的时候价格低，你倒是拿出证据来啊！没有证据，你就得按照原价还钱给我们！” “年前价格多少，你们去自由市场问啊！” 谎言全部被拆穿后，李菊萍倒是不怕大家去自由市场了，“要是你们问到价格比我现在报的高，差价我、我赔给你们！但要是价格一样，你们也别想我往里贴一分钱！” 这话一出，好些去过交易所的都不吭声了。 虽然他们忘了打听认购证年前的价格，但想也知道是低于原价的，因为不管是早上突然传开的消息，还是认出李菊萍的那人都说认购证是这几天涨回的原价。 而且这两天卖认购证的，好几个人李菊萍报的价格比市价还高一两块，如果她死性不改，完全可以按照市价还他们钱。 她没有这么做，就说明她现在确实没想撒谎。 也就是说，就算他们现在去自由市场，打听到过去一周认购证每天的市价，让李菊萍按照市价退还差价，他们还是要亏钱。 见大家沉默，李菊萍更觉自己有理，继续说道：“我是抽了你们佣金，但我一趟一趟地跑交易所，不要时间不要路费啊？我现在能把佣金还你们就不错了，想让我贴钱？做梦！” 这话一出，因为打了让李菊萍贴钱的主意，而心虚沉默的那些人不高兴了：“要不是你每天在大院里散播谣言制造恐慌，我们会那么急着卖认购证？我不管，这钱就得你贴！” “什么叫我散播谣言制造恐慌，年前认购证跌价难道不是事实？” 想到棺材本，李菊萍更大声地呛回去，“明明是你们听到新闻说认购证卖得不好，怕亏得底掉才来求我帮你们牵线的！求我的时候你们一个个说得多好听的，什么就算认购证后面涨价了你们也接受，什么只要能卖出去就感谢我一辈子，这才过去多久，说过的话你们就都忘了？” 有人脸皮薄，被这么一通呛不好意思起来，但有些人不吃李菊萍这一套，说道：“那你当时还说帮我谈的是最高价格呢，结果呢？人买家开价二三十，你只给我们七八块，周扒皮也没你这么狠啊！” 干了缺德事的李菊萍噎住，但低头看到手里薄了不少的钱，又理直气壮起来：“我当时是鬼迷心窍坑了你们钱，但我现在不是醒悟了，要把多拿的佣金还你们了吗？” 至此，还钱这事彻底陷入瓶颈。 李菊萍能忽悠这么多人卖认购证，嘴皮子当然不差，一个人对战一群人都不落下风。 因为退缩后棺材本都要保不住，她也不怕挨揍了，有人做出要动手的模样，她不但不怂，还把脑袋凑过去，挑衅地让人朝她脑门招呼，于是现场硝烟越来越浓。 林丽芳本来还想管，可她不插手还好，一插手那些低位卖认购证的连她都埋怨上了，觉得她是站着说话不腰疼。 林丽芳气得仰倒，再看李菊萍一副不知悔改的模样，又有张江明在旁边劝，干脆退到一边不再插手。 但她不再插手后孙勇等人少了顾忌，直接动手准备抢钱。李菊萍一看就知道他们打的什么主意，赶忙把钱揣进怀里，并大声嚷嚷道：“抢钱啦！抢钱啦！” 场面瞬间乱成一锅粥。 闹到最后，还是那些低位卖认购证的人让步。 没办法，厂里数得上号的领导都来了，六十八号楼下闹事的要么是机械厂的正式工，要么家里有工人，不敢不听领导的话。 李菊萍就不一样了，她早已退休，机械厂卡不到她的退休金，又仗着年纪比厂长都大，当着厂领导的面也敢胡搅蛮缠。 什么？吴兴还在机械厂上班？ 他都敢抛下老娘跑路了，她何必还在乎他的前途！ 总之，不管厂里领导怎么劝，李菊萍都咬死了佣金可以退，但想让她贴钱？不如直接打死她算了！ 面对这样的无赖，厂里领导实在没办法，只能去做那些态度没那么强硬的人的思想工作。这些人包括孙勇，都做不到像李菊萍这样无所畏惧，也做不到为了几十块钱要死要活，就只好认了。 虽然认了，但不少人心里怨上李菊萍，拿钱时脸色一个比一个冷。 发钱的李菊萍脸色也不怎么好，这段时间她累死累活还往里搭了不少车费，结果不仅挣的钱都要还回去，还落了一通埋怨。 简直是赔了夫人又折兵！ …… “铃铃铃……” 机械厂里闹腾的时候，一辆自行车响着铃进了交易所附近的一条弄堂，而骑车的正是在交易所门口跳出来指认李菊萍的青年。 这条弄堂里的房子基本都建于民国时期，起初是一栋栋精致的小洋房，建国后房子被分配给各单位职工，居住变得拥挤起来。 上面不许违规搭建房间，大家为了能有更多生活空间，只能从其他方面动脑子，比如在窗户外面支起晾衣杆，再比如在门口搭起临时的厨房。 总之几十年过去，原本精致的洋房弄堂，变得拥挤的同时，也更多了几分烟火气。 自行车的铃声一直响到弄堂深处，停在了一栋两层半的小洋楼门口。 停好车，青年进门沿着楼梯往上，到阁楼才停下，拧动门把手推开喊道：“明哥，明哥你在吗？” 这套房虽然是阁楼，但层高并不低，四周都有窗户，光线非常好。面积也不算小，有二十多平，隔成了两个小房间，里面睡觉，外面划分成待客区和餐厅，但饭桌常也被主人当成办公桌用。 差不多他话音落下，原本紧闭的房间门就被从里面打开了，一个和他年纪差不多，但身材更高大的青年从里面走出。 看到他，青年立刻关上门走进来，乐呵呵地说：“明哥，有好事。” 明哥没有接话，径直走到斗柜前拿起暖水瓶，倒了杯水后无视跟上来伸出手的青年，端着水杯坐到沙发上。 自作多情的青年神色讪讪，给自己也倒了杯水，走到明哥身边坐下后卖关子问：“你知道我上午碰到谁了吗？” “谁？” “李菊萍！”青年说完想起他可能不记得李菊萍的名字，解释说道，“就是这段时间经常出入自由市场，大量兜售认购证的那女的。” 明哥哦了声，随意问道：“你不是每天都能见到她？” “但今天不一样，她不是一个人来的……”青年三言两语，把交易所门口发生的事给说了，然后一脸正气道，“当时我就想，这不行啊，认购证价格明明涨起来了，她还跟街坊邻居说认购证价格跌了，这不是骗人吗？我可不能助纣为虐！” 要是不知道的，听到他这番话还以为他是个多正直的人，但两人是发小，明哥哪能看不出他心里打的算盘，皱眉说道：“说人话。” 青年也知道明哥清楚他的尿性，装不过两秒就嘿笑出声：“明哥你应该也知道，那老太太仗着自己手里认购证多，每次喊价都比市价要高几块。” 说到这，青年不得不感叹一声形势变幻莫测。 过年前认购证还是买方市场呢，他们这些收认购证的在交易时总能把价格往下再压一点。但过完年认购证就成卖方市场了，价格多少全他们卖认购证的说了算。 偏偏他还不敢不买，这几天认购证价格涨得飞快，今天不买明天再问就能涨几块。 就这样还僧多肉少，每次一个揣着认购证的人走进自由市场范围，都能有七八上十个人围上去问价。 于是像李菊萍这样能源源不断出售认购证的，就成了自由市场里的香饽饽。 刚开始李菊萍还算好忽悠，但出入自由市场几天后她就学精了，开出的认购证价格总是比市价高几块。 所以自由市场的那些人，一直都想搞清楚李菊萍手里那些认购证都是从哪收来的，方便后面釜底抽薪踢掉她，直接和买家接触。 但李菊萍在这方面警惕性很高，每次离开自由市场都会转几次车，今天以前没人知道她到底是哪个单位的，又是从哪收到的认购证。 青年，也就是王浩，他正是自由市场里想踢掉李菊萍这个中间商的“那些人”之一。 但和其他人一样，他跟踪李菊萍好几次，每一次都以失败告终。 除了跟踪，他还让明哥帮忙打听过。 在收认购证这件事上，他们两人分工不太一样，他的主要活动范围是交易所附近，目标是像李菊萍这样主动来卖认购证的人。 明哥则主要去各国营单位门口打听情况，他住的这条弄堂里有不少国营厂职工，所以第一时间听说了有国营厂用认购证抵工资或奖金的消息。 认购证销量见报后，他就开始在这些单位附近收认购证，刚开始收的不多，过完年后才开始大量收。 目前想到这主意的人不多，他收认购证的过程还算顺利，短短几天就收到了五百多份认购证。 虽然李菊萍是国营厂职工，但因为明哥这段时间基本在黄浦区活动，只是顺带帮王浩打听，所以到现在也没打听到哪个单位有除了他以外的人，在大量收购认购证。 其实到了这两天，王浩已经没那么想打听到李菊萍手里认购证的来源，毕竟认购证销售期内他们就囤了不少认购证，过年这段时间又零零散散收了几百份，对认购证的需求已经没那么大。 他到现在还留在交易所，是因为明哥想再收点整本的认购证，这种认购证能保证中签率，多多益善。 国营单位职工手里的认购证比较零散，很难凑整。反而是在自由市场，运气好偶尔能碰上囤了上百份认购证却又后悔，担心亏本将其出手的。 谁想无心插柳柳成荫，在他打消这念头后，却正巧碰到李菊萍翻车，被大院里的人拉来对质。 王浩自觉不是好人，又得知李菊萍黑心抽高额佣金，出卖她时自然毫无愧疚。 “明哥，我都打听清楚了，那群人是第二机械厂的，他们厂经营好像遇到了困难，去年三个月没发工资，年前大家闹的时候正好碰上发行认购证，任务下到他们单位，厂里领导就决定月工资的一半给他们发现金，另一半都用认购证抵。” 明哥眉毛微动：“这么说，他们单位职工手里最少也有四五份认购证？” “没错，有些职工多的家庭，几十份认购证都有，而且他们有的是全家职工一起去领的认购证，号都是连着的。” 一百份连号认购证是一整本，而整本认购证才能保证中签率，只取其中几十份，就算连号其实也没太大作用，甚至运气差了，几十份一份不中也有可能。 但从另一个角度来说，一家有几十份认购证，想凑足一百份认购证，找几家人就行了，难度比找那些每名职工只有一两份认购证的单位低。 王浩和明哥一起长大，只看他脸上细微表情的变化，就知道他想到了这一点，表情得意道：“本来他们的防备心很重，但在我告诉他们李菊萍这几天卖的认购证价格后，他们对我可亲热了，这些消息不用我问，他们自己就都说了。” 换句话说，他这也算是打入敌人内部了。 “然后？” “然后他们答应我，会帮我把收整本认购证的消息放出去，明天早上八点以前，我们直接去他们大院摆摊就行。” 其实现在时间还早，他们完全可以下午去摆摊，正好今天是年假最后一天，人基本都在。但考虑到他们还有纠纷要处理，王浩觉得明天再去比较好。 明哥也想到了这一点，没有多问，听他继续说：“另外，我听他们说，机械厂有个女的预支工资买了一百份认购证，全是连号的，明天我打算去找那人谈谈，看能不能把她手里那本认购证买到手。” 明哥挑眉：“看来你跟他们关系处得确实不错。”居然连这种内部消息都打听到了。 王浩得意说：“那当然，你也不看看我是谁。” 见他飘起来，明哥泼冷水道：“需要预支工资，说明她手头资金不足，钱不够还要买这么多认购证，证明她很看好认购证的前景。此外，照你刚才说的，过年这段时间李菊萍没少在他们大院制造恐慌，导致不少人因为怕亏损卖了认购证，她却巍然不动，凭你三言两语，恐怕很难说服她将认购证出手。” 王浩能看准时机，通过出卖李菊萍获取机械厂众人的信任，脑子自然不差，不用多想也知道明哥说的有道理。 但他转念一想，又觉得未必，说道：“我听他们说，那女的和李菊萍关系不怎么好，所以直到昨天李菊萍才找上她，开价二十劝她出认购证，她当时没有一口拒绝。” 王浩思索着说，“二十她都愿意考虑，我按照市价收她手里的认购证，她应该也不会拒绝吧。” 明哥却不看好，说道：“李菊萍昨天找上她，今天认购证涨价的消息就在他们大院传开了，你不觉得很巧吗？” “你的意思是……”王浩迟疑问，“消息是她放出来的？” “很有可能。” 王浩低头想了会，还是不想轻易放弃，说道：“也有可能不是，如果她之前愿意二十卖认购证，我去找她谈，成功率应该不低。” 明哥觉得概率很低，但见他打定主意，没有和他争辩，只道：“你可以试试。” 王浩打定主意，隔天早上天刚亮，就拉着明哥囫囵吃完早饭出发了。 他以为自己拿到的是第一手消息，到得也早，应该没有竞争对手，结果到了机械厂大院门口一看—— 浙省的，深市的投机者都闻风而动，齐聚一堂了！ 第22章 涨了 “涨了！又涨了！不连号的认购证…… “涨了！又涨了！不连号的认购证现在四十一份！” 叶家三姐弟围着饭桌吃买来的早饭时, 听到楼下传来叫喊声，叶兵吃东西的动作微微顿住：“你们听到了吗？认购证价格又涨了？” “听到了。”叶芳表情有些疑惑，“有人早上去交易所了吗？” 抬头看一眼墙上的挂钟，才刚过七点半, 而从交易所回来就要半个多小时, 自由市场这么早有人？ 叶兵也觉得纳闷, 听到下面也有人问, 忙走到床边推开窗户，更清晰的交谈声从楼下传来：“不用去交易所，早上我们大院门口来了好些人, 都是收认购证的, 这价格就是他们说的。” “真的？”楼下的人又问，“是最新价格吗？不会跟楼上一样骗我们的吧？” “是最新价格, 他们说了, 如果我们担心他们故意压价，可以去自由市场打听，车费他们出！”那人说着声音略迟疑起来, “不过……” “不过什么？” “不过这价格好像可以谈，刚才就有个人谈到四十二卖的，而且如果你不担心后面价格下跌，也可以等几天再卖……总之，他们虽然是陌生人，但可比某人可靠多了, 至少不会造谣制造恐慌来吓唬人！” 听到这里，叶兵关上窗户回到饭桌，低声问：“怎么隔壁昨天刚出事，今天就有这么多人来收认购证？” “我们大院昨天那么多人去了交易所, 消息再不灵通的也该知道我们厂的职工手里有认购证了，而且昨天认出李菊萍的那个人，不是说今天会来我们大院收认购证吗？” 叶薇猜测说道，“也许他们是一伙的，又或者那些人和昨天那人一样长期混迹自由市场，对认购证的需求量大，自然闻风而动。” 叶兵想了想说：“也是。” 叶芳则咬了口手里的粢饭团，嚼咽着说：“这么多人来收，说明他们都很看好认购证，它的价格有的涨，那些今天着急忙慌卖认购证的，说不定过几天又要后悔。” “那是别家的事，反正我们手里的认购证不卖。”叶薇吃完最后一个包子说，“你们在外面都注意点，不要告诉别人我们家具体有多少认购证，问就只有一百知道吗？” 怀璧其罪的道理，叶兵叶芳早有深刻体会。 父亲去世后，邻居乃至亲戚朋友都没少打他留下的工作和房子的主意。 这次叶薇一共买了六百份认购证，按照昨天的市价算，她手里这些认购证一份就赚了二十，总共赚了一万二。 如果认购证价格还能继续涨，她手里这些认购证说不定能赚上十万。 要是被人知道他们大姐赚了这么一大笔钱，那些像鬣狗一样的亲戚肯定会再次闻着味跑来。 两人毫不犹豫应道：“姐你放心，我们肯定不说。” 叶薇点头，吃完早饭就回了屋，再出来时手里拿着几张百元大钞，分别递给两人说：“你们都是大人了，开学我就不去送你们了，到了学校自己把钱交给老师，免得放身上丢了，知道吗？” 高中生大多喜欢别人把他们当成大人看待，听叶薇这么说，叶兵立刻拍着胸口道：“姐你放心，到学校我先去帮芳芳报名，肯定没问题！” 叶芳冲他翻白眼：“你管好自己吧！” 叶薇不管他们斗嘴，事情交代完看时间已经不早，就拿上包出了门。 走到大院门口，果然看到不少成群结队的陌生面孔，这些人个个穿着时髦，要么手上拿着大哥大，要么腰上别着BB机，还有人拿着一大摞钞票，无一不在向大家展示他们资金有多雄厚。 叶薇刚走出大门，就被一个三十多岁的中年男人拦住，对方笑着问：“小妹妹，你手上有认购证吗？” “没有。”叶薇皱眉回答，脚上步伐不停。 “没有也没关系，你什么时候下班，晚上我请你吃饭？”对方边说边佯装不经意地扯了扯衣领，随着他的动作，大金链子顺着领口滑了出来。 叶薇停住脚步，似笑非笑地看着对方问：“你是来收认购证的，还是来把妹的？” 对方以为叶薇心动，露出一个油腻的笑容说：“小妹妹你放心，我不是那种随便的人，我是真喜欢你。” 【呕！】 【是是是，你不是随便的人，但你随便起来不是人！】 【这都不是普信男了，是油腻且自信！】 叶薇目光扫过虚空中的字幕，快步走向马路对面的工厂区门口，中年男人见状连忙跟上，边走边说：“小妹妹你别走啊，你还没有告诉我你叫什么名字呢！” 叶薇没搭理他，直接走到门卫室旁，对里面坐着的人说：“李队长，有人骚扰我。” 门卫室里的人连忙起身，出来后走在最前面的李队长一眼看到叶薇身边跟着的中年男人，问道：“他骚扰你？” 中年男人没想到叶薇直接跟保安队告状，连忙解释说：“不是，你们误会了，我是来收认购证的，跟着这个……同志是想问她卖不卖认购证。” “你是问了这个问题，但在我回答没有后，你依然跟着我，还说要请我吃饭，甚至说喜欢我。”叶薇双手抱胸，看着个都没她高的中年人说，“我就奇了怪了，我以前都没见过你，怎么你上来就跟我说这种话？” 中年男人没想到叶薇这么善变，前面看着柔弱无害，现在却突然气势凌人起来，再看保安队的人都虎视眈眈地看着他，慌忙说道：“你听错了……” 中年男人的朋友见这里情况不妙，赶紧走过来，先给李队长递烟，问发生了什么事，等搞清楚情况后先瞪中年男人一眼，又对叶薇赔笑道，“误会，都是误会，我这个朋友看着凶巴巴，其实没什么坏心的，同志你看我让他给你赔礼道个歉，事情就这么算了成不成？毕竟你年纪轻轻，应该不想随便跟他这个年纪的人扯上关系吧？” 他这最后一句话可谓图穷匕见，明着是劝，暗里是威胁，如果叶薇是个没经过事的小姑娘，说不定就怕了。 但她不是，也不迟这一套，当即对李队长说：“队长您看，他朋友骚扰我，他道歉不诚心也就算了，还威胁我要造我的谣！” 戳破他的打算，叶薇继续给他扣帽子：“而且我有理由怀疑他们这伙人是借着收认购证为名，行拐卖妇女之实，不然进出职工这么多，他怎么就盯上我一个小姑娘了？他还刻意朝我露金链子，也就是我工作好几年了，要是换个没出社会的小姑娘，说不定就要被他给骗了！” 李队长一听，表情立刻严肃起来。 中年男人的朋友慌了：“我们没有啊，我们是正经做生意的，没干过坏事！” “哼，你说自己没干过就真没干过了？人贩子还都说他们是好人呢！”叶薇冷笑说，“为了我们大院职工和家属的安全着想，李队长你可不能轻易放过这件事，不然在我们单位范围内出事，担责任都是保安队的职工。” 听到这话，保安队的人脸色都变了。 机械厂生产区和生活区中间的马路虽然是公共道路，但也在机械厂范围内，在这范围内职工因为意外出事也就算了，天灾人祸很难防得住。 但这些收认购证的能聚集在大院门口，是因为他们保安队的放任，如果其中有像叶薇说的那样别有用心的，害得大院职工或者家属出事，他们保安队肯定要承担责任。 李队长也想到了这一点，赶紧让手下人把中年男人跟他的几个朋友控制住，准备上报单位领导，看是要报警还是内部解决。 见他们行动起来，叶薇没在门口多停留，跟李队长说了声有事去财务科找她，便踩着上班铃声进了办公楼。 厂里消息传得挺快，叶薇刚进办公室，就被陈玲几人追问起门口发生的事。 叶薇没有隐瞒，把情况都说了。 陈玲听后问：“你觉得那些人真是人贩子吗？” “应该不是。” 虽然这几年社会不是很安稳，拐卖事件也比早些年多了，但人贩子大多不会这么高调。而且刚才她有注意到，门口那些人分了好几拨，互相之间应该不熟，却又认识，应该像她猜测的那样，都是长期混迹自由市场的。 陈玲闻言一愣：“那……” “找上我的那人就算不是人贩子，肯定也没安好心，”叶薇说道，“任由他们在大院门口继续搭讪，说不定会有其他年轻姑娘被骗财骗色。” 财务科的人年纪虽然都不是很大，但除了叶薇，其他人都有孩子，孙淑兰女儿更是有十五岁了，立刻附和道：“确实不该由着他们在大院门口胡来！” “不知道厂里会怎么做，应该不至于把来收认购证的都赶走吧？”周荣想的多一些，说道，“他们在的话，大家随时了解认购证的价格变化，方便在高点出手，真把人都赶走，可能会有人反对。” 虽然叶薇预支工资买认购证的行为，在财务科众人眼里无异于脑子进水，但大家还是被她给影响了，过年李菊萍再怎么制造恐慌，他们也没把认购证出手。 如今真相曝光，认购证价格确认上涨，心思都浮动了起来。 但关系到安全问题，陈玲和孙淑兰重视度更高一些，后者说道：“想知道认购证的价格变化，多跑几趟交易所就行了，总比任由那些乱七八糟的人堵在大院门口要好。” 陈玲也说：“就算要留，最好也能筛选一下，有沪市户口，有固定住址的可以留下，出了问题能招到人，外地的就算了，做不到知根知底，风险太大。” 几人虽然关心这件事，但都知道结果不由他们决定，闲聊几句就将话题转到认购证上面。 陈玲看着叶薇笑盈盈道：“先前我们都觉得小叶脑子瓦特了，现在看啊，我们科室就小叶最聪明，非但未来半年不用担心厂里拖欠工资，还能赚不少钱呢！” 周荣说道：“是啊，我来上班的时候听那些人说，小叶手里的认购证比我们手里的价格可高不少，都涨到五十五一份了！” “还是小叶有远见，”孙淑兰后悔道，“早知道认购证这么值钱，年前我也预支工资买一百份认购证了。” “现在大院里谁不是这种想法？但千金难买早知道，现在后悔也没有用，”陈玲话音一转问，“小叶，你手里的认购证打算涨到多少卖掉？这次我肯定听你的，你什么时候卖，我就什么时候卖。” 孙淑兰和周荣闻言，都眼睛一亮。 对啊，时光不能倒流，他们再后悔也没法学着叶薇预支工资买认购证，但叶薇什么时候卖认购证，却是他们能参考的。 纷纷说道：“对对，小叶你打算什么时候卖认购证？能不能给我们透露一下？” 虽然其他部门的人来财务科办事时，陈玲几人的态度不怎么样，但他们对自己人还是很不错的，因为叶薇年纪小，爹妈又没了，一直都很照顾她。 因此，叶薇虽然不会像劝张江明和杨倩一样说那么多，力图让他们跟着一起囤认购证，但也愿意给他们指条明路。 叶薇说道：“我是这么想的，既然守在我们大院门口收认购证的长期混迹自由市场，对股票、认购证的了解肯定比我们多，而他们的目的，肯定是为了赚钱……” 陈玲想也不想道：“那当然，不为了赚钱，谁会费这劲到处收认购证？” 叶薇点头，继续说：“而他们变现的渠道只有两个，一是高价卖出去，二是买股票等涨价抛出去，如果他们选择通过前者变现，就说明认购证价格还有上涨的空间，如果他们选择后者，为什么我们要把认购证卖掉，而不自己去开户炒股呢？” “所以小叶你的意思是，”孙淑兰揣摩着叶薇的想法说，“不卖，等着中签炒股？” “对，”叶薇思考片刻说，“但你们跟我的情况不太一样，我买的是整本认购证，一百份认购证总有中签的，而你们是单份认购证，有不中的风险。如果求稳，你们可以考虑在第一次抽签前后卖掉认购证，到那时候很多我们现在不确定的东西都可能得到答案，或许能卖个高价。如果想冒险，可以选择开户炒股，也许能赚更多。” 听到这里几人明白了，因为手里认购证数量有差，叶薇的选择对他们来说其实没有太大参考性，他们还是得自己做选择。 但叶薇说的话还是很有用的，毕竟她给大家分清楚了形势，定下了不要急着卖认购证的基调。 同时她还给他们分析清楚了两种选择的利弊，他们做起选择来不至于没有方向，所以几人都挺感谢叶薇。 而等他们聊得差不多，后勤来人了，找叶薇去了解情况。罗丽娟知道后，跟她一起去了后勤主任的办公室。 当着领导的面，叶薇说完早上发生的事后，简单提了下自己对于陌生人增多引起安全问题的担忧，没有再说别的。 毕竟她只是个基层干事，就算过年前后出了点风头，她提的意见估计也不会被厂里领导重视。 而且像周荣说的那样，真把那些收认购证的都赶走，那些想卖认购证的职工心里可能会有想法。 虽然作为邻居，叶薇希望大院里的人都能把认购证捏在手里，等到高点再出手，毕竟两三万对机械厂绝大多数家庭来说都不算小数目。 但她也清楚，在大多数人都无法预知未来的情况下，想拦住他们卖认购证是不可能的。就算她说服厂里领导阻止那些人到大院门口收认购证，想卖认购证的也会主动去自由市场打听情况，反倒是消息传出去后她可能吃力不讨好。 尽管叶薇和大多数邻居关系处的不错，但这不足以让她费心费力做这种吃力不讨好的事。 她会选择把事情闹大，从始至终担心的都是大院里年轻女孩的安全，只要能解决这个问题，其他的她不在意。 而厂里最后的解决办法，和财务科几人商量出来的也差不多。 他们把非本地户口且没有办理暂住证的，都驱赶到了路口，有暂住证/户口和住址的则可以继续守在大院门口，但增加了好几条规定。 比如不许追着大院住户搭讪，不许联合起来在价格上蒙骗大院住户，不许闯入机械厂生产区和生活区等。一旦被发现违背规定，机械厂保安队就会把他们驱赶到路口外面。 于是等到中午叶薇下班，就看到门口景象大变样。 早上为了取信大院住户，守在门口的这些人不管是穿着还是配饰，方方面面都在展示自己的财力。 机械厂发布新规定后，他们一个个都收起了早上的浮夸，不知道从哪搬来了桌子，从大院门口往两边摆去，再各自拉一张横幅，写着出售认购证即可领取米面粮油。 此外他们还安排了在两个门口发传单，但很奇怪的是，这些发传单的人都很默契地略过了叶薇。 显然，他们都看到了早上的事，所以这会别说发传单，他们连看都不敢多看她一眼，生怕被盯上找茬。 但也有例外，叶薇穿过马路正准备进家属院时，门口左手边第一个摊位有人穿过冲冲人群，拿着传单迎了上来，笑嘻嘻问道：“姐，咨询送鸡蛋有兴趣吗？” 叶薇停住脚步，左右看了眼后指着自己问：“你喊我姐？” “姐是尊称，如果您不喜欢，我喊您女士、女同志或者大妹子都成。”发传单的青年说完便自我介绍道，，“我叫王浩，您可能不知道我的名字，但应该听说过我。” 听他说得这么笃定，意思意思接过传单，就准备进大院的叶薇问：“怎么说？” 王浩露齿一笑道：“昨天是我在交易所认出的李阿姨。” “原来是你啊。”叶薇了然，再看他们摊位离大院大门最近，摊位上的人也比其他摊位要多得多，说道，“看来你和我们大院昨天去交易所的人，关系处得不错。” “叔叔阿姨们人好，愿意照顾我。”王浩谦虚说完，便指着传单说，“您别看我们和其他人都是按照市价收认购证，但我敢说我们开出的条件是最好的。其他人除非能拿出整本认购证，否则都是按照零散认购证的市价算，可我们不同，只要您能找到在您前后一百份内领到认购证的人，并同意组团卖，我们就按照连号认购证的市价给你们算。” “我找到前后领认购证的人，然后说服他们一起卖，不本来就应该按照连号认购证的市价收吗？”叶薇看看其他摊位，似笑非笑道，“这么想，你们开的条件也没有多好。” “你误会了，只要您告诉我们前后是谁，可以我们自己找人谈，不用您再花费功夫。就算最后没有成，我们也会按照百分比，在市价基础上给予一定额度的优惠。”王浩自信满满道，“你可以去问其他人，我敢保证，他们开的条件一定不会比我们的好。” 这些摊位离得都不远，他敢这么说，自然不会是假的，但叶薇不打算卖认购证，便只淡淡哦了声，再次抬起脚步。 但这一步还没迈出去，她就听到王浩说：“而且，如果您手里有整本的认购证，价格可以再谈。” 叶薇再次停住脚步，目光锐利地看向对方。 王浩出社会好几年，自认见过世面，早已练成了见人说人话见鬼说鬼话的本事，这会对上叶薇的目光，心里却不由生出了几分心虚，干笑道：“我听他们说过您买了一百份认购证的事。” 叶薇并不意外，问道：“你怎么知道是我？” “我哥说的。” 王浩指了指不远处的摊子，但因为围在他们摊前的人太多，叶薇望过去时什么都没看到，继续问：“他早上见过我？” 虽然早上她没有暴露名字，但过完年后机械厂的职工和家属基本都知道了她，早上那一出后，想打听她并不难。 王浩连忙否认：“没有，早上我们过来看守在大院门口的人太多，就去做横幅印传单了。”说着朝两边其他摊位指指点点起来，撇嘴说道，“他们这些人，都是跟我们学的！” “那你哥怎么知道我是你们要找的人？” “我们一回来，就听说了早上发生的事，对上了你的名字，”王浩笑着说道，“刚才你出来，其他人都不敢给你发传单，我哥看到了，就说你肯定是叶薇同志。” 已经摊牌，王浩不再藏着掖着，开价道：“现在连号的认购证市价五十五一份，你如果愿意卖，我给你按六十一份算，怎么样？” 他不藏着掖着，叶薇也直接起来，回了两个字说：“不卖。” “为什么？” 叶薇不答反问：“既然你哥知道是我，为什么是你来找我谈？” 王浩理解错了她的意思，眼睛一亮问：“我哥来你就愿意卖？” 叶薇噎住，深吸口气说：“我的意思是，你喊他哥，他又明显比你聪明，你们之间应该是他说了算，我手里有一百份认购证，自认是个大客户，理论上来说，应该是他来找我谈，但他没有，来的是你，为什么？” “因为……” 王浩刚起头，就反应过来这些话不能跟叶薇说，否则就算她刚开始愿意卖，听完肯定也会改变主意。 叶薇却不在意他的戛然而止，说道：“因为他知道我不会卖，想必他也跟你说过原因，所以我想我没必要再跟你重复一遍，对不对？” “话是这样说，但是……” “没有但是，你给不了我想要的价格，这交易没法谈。” 叶薇说完转身往前走去，但没走两步，就察觉到王浩跟了上来，停住脚步转身用卷起来的传单抵在他胸口，说道，“不要再跟上来，否则我会向厂里举报你。” 她的表情并不算严肃，唇角甚至还挂着一丝笑，但没由来的，对上她目光的瞬间，王浩隐隐觉得自己被看穿的感觉。 明哥猜对了，她确实很难说服。 …… 回到摊位一直忙碌到饭点，王浩才想起问身边的人：“对了，你怎么不问我结果？” 中午看着来他们摊位咨询的人最多，但因为他们主要想收连号认购证，所以其他摊位都有成交的，他们却一单没成。 所以这会明哥正翻阅着名单，打算按照上午的登记信息安排下午的工作，听到王浩的问题，他一心二用道：“不卖。” “没错，我跟她介绍了一堆，她就回了我两个字，不卖！而且你知道我问她原因，她怎么跟我说的吗？” “她说你知道，还说我喊你哥，你又比我聪明，我们之间肯定是你说了算……如果你觉得她可能愿意卖，肯定是你去找她谈，你没去找她，就说明你心里都知道，肯定会告诉我，等于我也知道……” 王浩念叨着突然“诶”了声，“不对啊，她都没有见过你，怎么知道你比我聪明？” “或许……” 明哥想好下午的安排，放下名单认真思考着他的问题，并猜测问，“是你刚才表现得太不聪明了？” 王浩：“……” 第23章 延中实业or飞乐股份 交易所要试取消…… “不连号认购证今日最新价格每份五十二, 连号认购证每份七十五！” “不连号认购证今日最新价格每份六十五，连号认购证每份八十七！” “不连号认购证今日最新价格每份七十九，连号认购证每份一百零一！” …… 自从那些投机者出现在机械厂大院门口，就有人每天早上定时定点给大家通报当日认购证的最新价格。 而随着认购证价格几连涨, 机械厂就像是一锅烧开的水, 逐渐沸腾起来。 如今财务科的人每天到办公室第一件事都不是泡茶看报纸了, 改成了算账, 即按照当日市价，他们手里的认购证能赚多少钱？ 陈玲、孙淑兰和周荣都在机械厂干了十年以上，工资比叶薇多不少, 每人都抵了六张认购证。所以按照不连号认购证价格算, 到今天他们每人赚了两百九十四块。 但他们和隔壁两个科室前后领的认购证，而且根据陈玲打听到的消息, 隔壁两个科室目前没有人卖认购证。 所以如果他们要卖认购证, 可以和隔壁两个科室商量好，这样的话可以按照连号认购证的价格出手。 而以连号认购证的价格算，到今天他们每人挣了四百二十六块。 虽然三人都没打算现在卖, 但每天这么算完，个个神清气爽，上班都更有动力了。 尤其是孙淑兰，年前厂里通知用认购证抵工资，说她觉得天塌了那是一点都不夸张。 毕竟她不像陈玲和周荣，另一半在其他单位且工资发放正常, 就算厂里拖欠三个月工资，他们也能撑下去。 她丈夫也是机械厂的职工，工资都是一起发的，过去三个月他们用的一直是存款, 虽然没到弹尽粮绝的程度，但手里那点钱也撑不了多久。 谁想过完年刚来上班，厂里强迫他们买的认购证就几连涨，才几天功夫，她就赚到了一个多月的工资。 要是再算上她丈夫手里认购证的盈利，三个月工资这就到手了。 虽然她和丈夫加起来被拖欠了六个月工资，但有这笔钱在，心里至少有了底，不至于像之前一样那么恐慌。 跟他们三个人比起来，面对认购证价格持续上涨，叶薇表现得就很淡定了。毕竟她早知道认购证能涨到五千左右，现在这点涨幅只能说洒洒水。 而且她还有资金短缺的问题急需解决，哪里高兴得起来。 认购证截止销售前，叶薇就了解到了中签后买股票的相关规定。 刚开始因为对股市不了解，叶薇看到字幕说发行的股票面值都是10块，就以为发行价也是这么多。 不止她，大院里没炒过股的人基本都是这么想的。 后面知道的多了，她才知道股票面值和发行价不是一个概念，一般来说，发行价会比面值高一些，具体高多少，要看公司的规模效益等各方面的情况。 而且中签后股票购买时间是有限制的，超过时间没有买，中签得到的名额自动作废，所以她必须准备足够的资金，以便中签后能直接投入股市。 而她手里有六百份认购证，虽然不知道第一次抽签能中多少，但字幕说全面总共能发行五十多支新股，而发行股票数量超过五千万，再对比认购证销量，想也知道中签率不会太低。 单靠杨倩和张江明同意借的那几千块，很大概率不够买股票，所以在股票发行前，她必须想办法弄到更多资金。 她也已经为此付诸行动，过完年银行一开门，她就带着准备好的资料去办了信用卡以及房产抵押贷款，但结果都不算好。 信用卡办理过程还算顺利，但因为她能存的只有发小借给她的那几千，所以能批下来的额度不高。 而且信用卡审批速度很慢，三月中能下来就很不错了，而认购证第一次抽签在三月二号，事件来不及。 房产抵押就更不顺利了，因为叶家的房子是机械厂的，她没有房产证，所以资料初审都没有过。 她想用房子抵押到资金，只能去找非正规的金融机构。但这样的非正规机构，基本都是高利贷，负责人基本都跟那些藏在社会黑暗面的团体有关系。 找他们借钱，说不定通过认购证赚的钱还不够还利息的。 所以叶薇忙活一圈，发现自己还是只有两个选择，一是在抽签开始前卖掉部分认购证，二是找街坊邻居借钱。 前者问题在于抽签前，认购证价格能不能涨到五千左右……不说五千，能涨到四千她都愿意卖几张，就怕到时认购证价格连一千都涨不到，卖了血亏。 后者问题在于，大院里的邻居基本都知道她爸去世后，厂里发了一万多抚恤金，而在他们看来，她只买了一百份认购证，手里的钱应该够中签后买股票。 这时候她出面找人借钱，有可能会暴露她不止囤了一百张认购证的事。财帛动人心，叶薇没法保证猜出这一点后，大院里的邻居都不动歪心思。 当然，她说钱都存定期了不想取出来损失利息，也许能稍微遮掩一下，但效果不太好说。 所以从一开始，叶薇就把这两个办法当成后备方案，结果现在其他的路都被堵死，摆在她面前的似乎只剩下这两个选择。 心里愁着，叶薇就没怎么参与其他三人的闲聊，只机械地翻着报纸发呆。 突然，她翻报纸的动作一顿，虚虚落在报纸上的目光渐渐凝住。 盯着财经板块的新闻头条来回看了三遍，叶薇心思微动，抬头佯装不经意问：“你们看到新闻了吗？这个月十八号，交易所要试取消延中实业和飞乐股份的涨跌幅限制了。” 因为认购证，现在财务科的人都挺关注股市新闻，太深入的不懂，但老八股都是知道的，一听这两个企业名字，陈玲转过头问：“什么意思？” 周荣抢着回答说：“我知道，除了上市当天，沪深两地的交易所都对股票的涨跌幅有限制，每天好像是百分之几？” 叶薇浏览着报道说：“对，沪市交易所刚成立时，涨跌幅限制是百分之五，九零年十二月有两次调整，第一次调整到了百分之一，第二次调整为百分之零点五，去年四月又调整为百分之一。” “你们这百分之一百分之零点五的，都是什么意思啊？”孙淑兰是财务科几人中，对股市了解最少的，这会听得云里雾里。 陈玲了解的虽然不比她多多少，但脑子更灵活，算账也特别快，说道：“这么说吧，假如你手里有一支价格为一百的股票，涨跌幅限制为百分之一，就代表你这支股票每天不管是涨还是跌，都不能超过一块钱，明白了吗？” “明白了。”孙淑兰点头，又问，“那你们觉得取消涨跌幅限制是好事吗？” “当然是好事！延中实业和飞乐股份都是老八股，上市后表现一直很强劲，尤其是飞乐股份，上个月更是突破了千元大关。[1]”周荣激动说道，“如果是其他股票开放限制，我可能不敢买，但飞乐股份肯定要入手。” “还入手，你买得起吗？”陈玲泼冷水说，“你刚才都说飞乐股份都突破千元大关了，一股就要你三个月工资，你有这么多钱投进去？再说它股价都这么高了，开放限制后是涨是跌谁知道。” 从叶薇手里拿过新闻，看得正起劲的周荣听到这话，瞬间蔫巴了下来。 陈玲这话虽然不怎么客气，但确实有道理，他们都是普通职工，哪怕工龄比叶薇长十几年，月工资也不过三百五上下，三个月不吃不喝也就能攒出买飞乐股份一支股票的钱。 虽然过去飞乐股份的表现很强劲，但突破千元大关后，它能不能继续涨是个问题，而且就算能涨，他把存款都砸进去估计也赚不了多少钱。 可要是亏了，他砸进去的存款能不能拿回一半都是问题。 被泼冷水的不止周荣，还有孙淑兰，要是以前，不，就算是一周前，她听了周荣的话后可能都会觉得他疯了。 她初中毕业就进了机械厂，一干就是二十多年，在她心里，金饭碗银饭碗都不如手里的铁饭碗。所以就算去年厂里三个月没发工资，她都没有考虑过停薪留职下海去做生意。 做生意虽然没有国营厂正式工稳定，但比炒股可强多了，她连做生意都不愿意，何况是拿钱炒股。 所以科室里其他人都因为认购证，这段时间格外关注股市的消息，她却从未在意过，刚才大家聊起来，只有她一问三不知。 但这几天看着认购证一涨再涨，孙淑兰的心境发生了些许变化，刚才听到周荣那些话，她也忍不住头昏脑热。 可陈玲这盆冷水泼下来，再想想家里存款都买不到飞乐股份两支股，她不由叹气，正想开口说算了，余光却看到了叶薇。 想到大家都不看好认购证时，只有她预支工资都要买，孙淑兰心思一动问：“小叶，你觉得飞乐股份能买吗？” 叶薇这段时间虽然恶补了不少股票方面的知识，但也是个门外汉，她到现在都没开户呢，哪知道能不能入场？ 边佯装思考，边抬眼看向虚空，那里果然出现了字幕： 【当然能买，根据查到的资料，开放涨跌幅限制当天飞乐股份涨幅达到了46.56%，到五月份更是冲到了3550的高价！】[2] 【能买是能买，但心态不好真不建议入手飞乐股份，中间起起伏伏跟过山车一样，大多数人熬不到它价格冲高的时候】 【没错，女主科室里的同事都是普通人，没有炒股经验还没有钱，买飞乐股份很有可能钱没赚到背一身债，得不偿失，还是买延中实业比较好】 【对对对，根据查到的资料，开放涨跌幅限制当天，延中实业股价涨幅高达70.27%，三天涨到两百，十天涨到三百，到三月中旬更是冲高到了三百八十块，简直可怕！】[3] 【延中实业涨幅大但跌得也快，涨过三百八后跌得像泄洪，一旦错过卖出的时机，啧啧啧】 【但反过来说，现在入手，及时卖出还是能大赚一笔的，不知道女主会不会入手】 【女主想入手也没有钱吧？我记得她所有存款都拿来买认购证了，弟弟妹妹的学费都是找朋友借的钱？】 【啊啊啊看到女主错过这么好的赚钱机会，我好难受】 【没事，就算女主在十七号收盘前买入延中实业，并在三月十二号最高价时卖出，以她手头的存款最多也就赚四五万，但全部拿来买认购证，可以赚两三百万】 【好了，别说了，再说我要嫉妒了】 虽然根据字幕内容，十八号开放涨跌幅限制的两支股票，不论买哪支都能大赚一笔，但为了不引起字幕的怀疑，她不可能盯着他们入手和抛出股票。 而没有她的盯梢，她就无法保证孙淑兰三人能在高点抛售股票，一旦他们错过时机，可能会倾家荡产。 如果她没有引导他们做决定，他们炒股倾家荡产也跟她没关系，但如果他们听完她的建议后亏钱，保不准会怨上她。 因此考虑过后，叶薇说道：“我没有炒过股票，对这两只股票的了解也不如周哥多，所以我可能给不了太好的建议，只能说如果你们有钱，也确定自己能承受得住股价下跌的损失，你们可以考虑入手，但如果承受不住……” 后面的话叶薇没说，但几人都能领悟到，孙淑兰想想自家的情况，叹了口气说：“我明白了。” 周荣虽然有些失望，但也打消了冒险的心思。 陈玲则因为没有心动过，所以听完叶薇的话后心态最好，笑着说：“我就说嘛，这些新闻我们看看就好，指望炒股赚钱，不如指望认购证多涨一点。” 想到认购证，孙淑兰和周荣脸上终于有了笑意：“也是。” 见几人打消主意，叶薇放心了，反正她话已经说到这里，就算后面他们改变主意，不管亏赚都跟她没关系。 等忙完手头的工作，她便琢磨起了字幕给出的信息。 飞乐股份上个月刚突破千元大关，而这时候股票涨跌幅限制是百分之一，就算它这段时间一直连涨，到今天股价应该也没有突破一千五。 而字幕上说，到五月份飞乐股份最高能涨到3550元，如果她现在能投入一万五买入，两个月后至少能赚两万。 但是，她手头没有一万五，而且她三月二号就要用钱，远水解不了近渴。 不过字幕又说了，开放涨跌幅限制当天，飞乐股份涨幅达到了46.56%，按照一股一千五算，当天一股就能赚近七百块。 如果她能筹到钱买十股，一天就能赚七千。 如果到三月二号以前还能继续涨，她能赚更多，但这个假设充满不确定，得打问号。 和买入飞乐股份比起来，买延中实业就要稳多了。 字幕虽然没有明说延中实业十七号的收盘价是多少，但字幕说她手头存款全买延中实业，到三月十二号能赚四五万。 已知当天延中实业股价三百八，而她买入认购证前手头存款一万五左右，可以推算出十七号延中实业的收盘价不过百。 也就是说，同样的一万五，在十七号收盘前至少可以买入延中实业一百五十股，放开涨跌幅限制十天后，也就是二十八号它能涨到三百。 去掉投入，三月二号以前她至少能赚到三万块！ 有了这三万，她资金短缺的难题就能迎刃而解。 问题在于，她要从哪弄到这一万五的初始资金？找张江明和杨倩借？买完认购证后前者手头只剩两千，后者只剩五千，再借她两千给弟妹交学费，就只剩下三千块。 也就是说，就算他们两个愿意，叶薇从他们手里也最多只能借到五千块。 另找其他人？ 那情况又回到了原点。 不过这次叶薇没有发愁太久，下班穿过马路被王浩叫住时，她有了主意。 …… 说起来，认购证几连涨对大院住户来说是天大的好事，但对像王浩这样的投机者而言，情况就不是那么美妙了。 投机者们刚来机械厂时，大院住户还挺欢迎他们，咨询甚至愿意卖出认购证的人都不少。 但随着时间的推移，那些没经住诱惑早早卖出认购证的人渐渐发现，他们出手认购证时虽然能得到额外的米面粮油，和跟认购证价格的上涨幅度比起来，他们还是亏了，一个个后悔不迭起来。 也就是这些投机者和他们交易时是明码标价，没像李菊萍那样忽悠他们，否则他们早闹着让他们还钱了。 但就算这样，他们心情依然挺不爽，时不时会给他们制造一些麻烦，比如向厂里举报他们，又比如路过的时候啐一口。 那些没卖认购证的见他们沉不住气的这么后悔，自然将手里的认购证捂得更紧。 见收不到认购证，没几天，那些投机者摆的摊位就少了一半，而那些仍在摆摊的，人数也从四五个人锐减到了一两个。 毕竟认购证销售期间，用认购证抵工资或奖金的单位没有几十也有十几，与其全部都在机械厂门口耗时间，不如分散人手多蹲几个家属院。 各摊位送米面粮油的活动倒是还在，但在疯涨的认购证面前，米面粮油对大院住户已经没什么吸引力。 所以到了这两天，守在摊位上的人守一整天，也不见得能接待一个潜在客户，慢慢的就都少了刚来时的劲头，看着没精打采的。 但也有例外，比如王浩，他还跟第一天那样笑脸迎人，看到叶薇就迎上来喊道：“小叶同志，下班啦？我们今天登记即送鸡蛋，有没有兴趣凑个数？” 王浩这人挺自来熟，不管跟谁都能聊，而只要跟他聊过天，下次碰面他都能态度亲热地跟你打招呼。 几次之后，性格再孤僻的人也会跟他熟起来。 叶薇不算孤僻，但因为王浩盯上过她手里的认购证，所以刚开始她确实没打算跟他打交道。 但俗话说伸手不打笑脸人，王浩每次都笑着迎上来，见她不想多说打个招呼就撤，她再理智也有些冷漠不起来。 一来二去，她也被迫跟他熟悉了起来，多的信息没通，但互相知道了年龄。那之后王浩就不称呼她“您”了，改喊小叶同志，不算严肃，但也谈不上亲昵，分寸维持得刚刚好。 伸手接过传单，再看一眼围在他们摊位前的大爷大妈，叶薇笑道：“我说怎么其他摊位冷冷清清，围在你们摊位面前的人却这么多，原来是改规则了？” “不改不行啊，认购证价格涨太快，别说愿意卖，好些人连咨询都不愿意了。”王浩叹着气说，“我们坐在这里一天都没人问，只好放宽条件了。” “但放宽条件后，就算问的人多了，愿意卖的人也不多吧？”事实上，叶薇怀疑围在他们摊位前的这些人都是冲着鸡蛋来的。 “不多总比挂零好嘛，万一有人登记咨询完改变主意了呢。”王浩笑嘻嘻地说，“小叶同志，你要不要也来登记一下，免费领一斤鸡蛋哦。” “都登记哪些信息？” 王浩立刻说道：“不多不多，填下姓名、住址、手里认购证数量，以及不卖认购证主要有哪些顾虑就行。” “那算了，我就算填了资料，也很难成为你们的客户，”叶薇将传单还给王浩说，“就不浪费大家时间了。” “别啊！”王浩连忙说，“你就帮我凑个人头，卖不卖认购证都行，而且除了鸡蛋，我们还有其他福利。” 叶薇好奇了，问：“什么福利？” 王浩没有立刻回答，而是拉着叶薇绕到了他们摊位左侧后方，指着被大爷大妈盘问身高年龄家庭状况的青年问：“帅吧？” 说来也巧，虽然王浩兄弟已经在机械厂守了好几天，几乎她每天上下班都能看到王浩，时不时还能聊几句，但她到现在都没见过他哥。 因为在他们摊位前咨询的人实在是太多了，王浩还能出来发发传单，他哥却跟钉在了摊位上一样，身边总有一圈人把他团团围住。 之前叶薇以为会这样，是因为一进鸡蛋比一斤米面价格更贵，且王浩他哥跟他一样舌灿莲花，能把死的说成活的。 直到现在顺着王浩指的方向，看清层层包围中摊位主人的模样，她才恍然大悟，哦，也许还有个原因是大爷大妈们也更喜欢更帅哥聊天。 就是这帅哥心情似乎不太好，眉毛拧紧，唇线绷直，似乎正处于爆发的边缘。 叶薇正琢磨着，就听王浩在耳边怂恿道：“只要你登记，三分钟内，他的身高体重个人信息，你想问什么都行。” 叶薇惊呆了，心想这兄弟俩为了挣钱也是够拼的啊！ 但还没开口，她就看到包围圈中祖宗十八代都被盘问了一遍的青年转过头，向王浩发来了死亡凝视。而王浩一对上他的目光，就后退一步躲到了她身后，根本不敢直视对方，瞬间了然。 原来这兄弟俩，拼的是弟，坑的是哥啊。 虽然不知道他们要信息干什么，但叶薇觉得有这福利在，登记一下也不是不行。不过保险起见，她还是提前问了句：：“你们还做其他生意吗？” 王浩愣了下问：“比如？” “私人借贷？” 第24章 买入股票 “帮我买入三百股延中实业。…… 叶薇提出私人借贷当然不是因为突发奇想, 也不是因为她被美色冲昏头脑，莫名觉得才见过聊聊几面的人，一定跟那些团体没关系。 而是因为她看清王浩他哥长相的瞬间，虚空中突然出现了一条字幕： 【杨征明？他和叶薇这么早就认识了吗？】 虽然字幕提到的人姓杨, 而王浩姓王, 但叶薇毫不怀疑杨征明是他口中的“哥”。 看长相就知道了, 王浩长得其实不算差, 只是各方面都很普通，身高一米七出头，脸型微圆, 眼睛不大不小, 鼻梁不高不低，因为爱笑, 看着挺讨人喜欢, 但跟帅肯定不沾边。 他哥就不一样了，虽然是坐着的，但看他因为凳子不够高, 而不得不分开伸长的大长腿就知道，他身高至少一米八往上走。 非但个子高，头肩比也恰到好处，侧看过去不会显得头大肩窄，显然身材不错。 再看五官，他三庭五眼非常标准, 浓眉似剑飞斜，眼似丹凤，眼窝略深，对比起来鼻梁更显高挺, 却又不会显得鼻头过大。 可能因为被王浩坑了，心情不是很好，他眉毛一直拧着，不薄不厚的唇也绷得直直的，气质略显锋利了些，但总体还是帅的。 总之这两个人，从身高到长相，没有一个地方相似，要说他们是亲兄弟……叶薇真信不了一点。 她更倾向于两人是表兄弟或者发小，既然如此，姓氏不同就很正常了。 确定王浩他哥叫杨征明，字幕内容就很耐人寻味了。 字幕惊讶杨征明和她这么早认识，说明在他们那个时间线，或者说在未来，她和王浩他哥也是认识的。 只是字幕背后的那些人，并不清楚他们具体认识的时间。 虽然根据之前字幕透露的信息，未来的她很大概率是知名企业家，但她名气再大，也不肯到认识个人就被扒得底朝天。 字幕能一眼认出杨征明，要么是因为他们很熟，她把他带到了大家面前，要么是他也很出名，有可能也是知名企业家。 再想到她囤认购证是因为她看到了字幕，而他什么都不知道，却敢斥资大肆收购认购证，叶薇觉得应该是后者。 在未来，他应该也是名气不小的企业家。 进入九十年代后，国家打击违法犯罪的手段越发严厉，虽然不法分子组成的团体仍在地下活跃着，但叶薇觉得这是暂时的。 杨征明能在未来成为知名企业家，应该跟那些团体没有牵扯，是正经商人。 再有，叶薇觉得她就算没到嫉恶如仇的程度，未来她的三观只要没有太大变化，她就不太可能跟一个游走在灰色地带的人来往。 所以叶薇觉得找王浩兄弟借钱，应该不用担心惹上非法高利贷团伙。 至于她和王浩认识都没几天，更是才刚见到杨征明，凭什么觉得他们会借钱给她？难道他们以后可能认识，现在王浩兄弟就应该借钱给她？ 她当然没有这么想！ 她想的是这条路走不通，大不了继续想其他办法，动动嘴皮问一问又不会少块肉。 应付完其他人，走到一边听完叶薇打算的杨征明没有一口拒绝，而是从口袋里摸出了一盒烟。拿出打火机正准备点燃，余光注意到她眉毛微皱，动作微微一顿。 虽然叶薇不喜欢闻烟味，但作为求人的一方，她还是很有自觉的，连忙说道：“我没关系，您随便抽。” 杨征明没有吭声，沉默地将倒出来的烟又塞了回去，装进口袋道：“钱我有，但我为什么要借给你？” “我给利息。” 杨征明挑眉，侧目等着她后面的话。 叶薇说道：“日利率按百分之一算。” 这时候一年期的贷款利率也不过9.5%，算下来日利率不到0.03%，就算是高利贷，也不过在这基础上翻四五倍，日利率也就0.1%多一点。 叶薇开出百分之一的日利率，简直是在告诉杨征明她人傻钱多，哦，不对，她没有钱，还需要找他借钱，所以她是人傻？ 但叶薇是傻子吗？ 如果她真是傻子，不可能在认购证形势还没有明朗前，预支工资买这么多认购证。 既然她不傻，她愿意开这么高的利率借钱的原因，就很值得深思了。 杨征明思索着说：“叶小姐愿意给这么多利息，没必要找我借钱。” 叶薇当然知道这一点，但是她盘算了一圈，觉得找谁都不如找杨征明兄弟。 民间借贷机构不用说，谁知道他们有没有跟黑恶势力勾结，万一叶薇运气不好找的就是这样的机构，没准她刚展现出还贷能力，利息就水涨船高了。又或者她前脚还完钱，后脚就被抢劫团伙盯上。 找邻居借钱虽然不用担心被团伙盯上，却容易欠人情，利息好还，人情债可不好还。 而且这世上总有些人笑你穷又嫉妒你富，有点小钱就算了，钱太多保不齐有人会起歪心思，这也是叶薇只找厂里买一百份认购证的主要原因。 预支太多工资厂里可能不批，就算批了，看她赚一百万厂里那些领导说不定会有想法，要是不讲究的，没准还会让她把钱交出来。 一百份认购证赚五十万刚刚好，机械厂虽然不行了，但厂里领导都是见过世面的，要脸，不至于为几十万逼她把钱吐出来。 同时这也是个障眼法，后面她花钱时不会有人怀疑资金来源，大家也很难轻易想到她把存款全拿出来买了认购证。 这样一来，在大多数人都靠认购证赚了几万块的情况下，普通职工不至于因为她的暴富而心理失衡，继而生出嫉妒和贼心。 尤其现在李菊萍吸引了绝大多数火力，只要她不过分露富，在很长一段时间内都会是安全的。 对比起来，找杨征明兄弟借钱的好处就很多了，一是她跟这两个人萍水相逢，找他们借钱不用担心欠人情； 二是他们来了机械厂后只收连号认购证，显然已经囤了不少，跟他们一比，她囤的那几百份认购证根本不算什么，不用担心露富引来嫉妒； 三是字幕能从侧面证明未来她和杨征明关系不错，找他们借钱相对安全些。 不过，虽然杨征明两人是债主的最佳选择，但叶薇不打算暴露底牌，没有卖惨说自己走投无路，而是笑着说道：“你们资金雄厚嘛。” 也不知信没信，杨征明闻言轻笑一声，问道：“你借多久？” 本来之前叶薇想的是涨到三百就抛，但真到了这时候她的想法就变了，觉得既然延中实业能涨到三月十二号，她为什么不等股票接近高点，或者中签股票发行前再卖呢？ 反正就算按照百分之一算利息，借一万块，一个月利息也就三千左右，而她现在买入延中实业，再等股价涨至三百八抛掉，至少能赚三万块。 再想今天才二月十四，心一横说：“一个月。” “一个月……” 杨征明似是思考，良久开口说道，“叶小姐，我是正经生意人，不放高利贷的。” 叶薇愣住，虽然她就是冲着他像正经生意人，才找他借钱的，但被同样的理由拒绝还真是…… 失望当然有，但也不算特别意外吧，叶薇无奈道：“好……” “吧”字还没出口，她就听到杨征明继续说：“但这钱，我可以借，利息按照银行短期贷款利率算。” 叶薇愣住，然后警惕问：“你想要什么？” “我想知道叶小姐借钱打算做什么？”杨征明看着叶薇，不等她回答便猜测道，“应该不是为了中签后买股票。” 他这可不是凭空瞎猜，而是有依据的。 虽然目前来看，认购证中签率应该不会太低，但全面会进行四次抽签，三月二号是第一次，中签率有多少不好说，中签后能赚多少钱更是未知数。 何况认购证中签后，并不是说立刻就能买股票，购买时间要看股票具体哪天发行，而且股票上市后除了第一天不限制涨跌幅，后面都只能慢慢爬坡或者下跌。 如果叶薇是想用认购证的获利还款，不但最后是赚是亏不好说，时间还卡得有点死。 所以杨征明觉得她敢开这么高的利息，并答应一个月内还款，肯定是有更快速赚钱的办法。 叶薇并不意外杨征明能想到这些，只是她虽然没做过生意，却也知道很多时候，消息往往比钱更值钱。 比如她之前通过字幕决定囤积认购证，也比如她上午看到字幕后，现在决定入手延中实业的股票。 虽然这些已经和即将投入的资金还没变现，但叶薇很确定不久的将来她会变得很有钱。 也因为这样，刚才她能毫不犹豫地开出百分之一的日利率，这会面对杨征明的问题，她却犹豫了。 倒不是舍不得把消息告诉他，只是这消息价值几何有待商榷。 而且有字幕背后的人在看着她，她肯定不可能什么都说，经过删减的消息在杨征明心里能值多少，也是个问题。 叶薇纠结时，杨征明就沉默地站在旁边等着，脸上丝毫不耐，一副耐心十足的模样。 但她知道，这也是一种无声的试探。 所以她没有纠结太久，问道：“你能借我多少钱？” 杨征明说：“这要看叶小姐的消息值多少钱？” 叶薇笑了：“杨先生，你这么说我们的合作就谈不下去了，消息是一次性的，进了你的耳朵我想再收回来也没有办法。万一你听完后说消息不值钱，我岂不是亏大了？” 杨征明问：“你要多少钱？” “三万。” “我借你两万，如果听完后我认为消息值你说的这么多钱，就再加一万。” 三万其实是叶薇狮子大开口，她预期是借到一万五，谁想她今天走大运，还真碰到大户了，果断答应下来说：“成交！那这钱？” “我现在去取，你……”杨征明看一眼叶薇，问道，“先回去吃饭，待会再碰头？” “您这么大气，我哪好意思自己回家吃饭啊，正好我也懒得回去做，要不中午我请你们下馆子吧。”叶薇还是很懂人情世故的，殷勤说道，“我跟您弟弟也算熟人了，但我要上班，你们也忙，到现在也没坐下好好聊过，实在太可惜了。” 杨征明：“……” 虽然因为摊位围着的人多，叶薇今天才第一次正式见到他，但他是看见过她的，对王浩，她之前可是防备得很。 现在刚说定借钱的事，他们就成朋友了？ 叶薇理所当然地看回去，他们马上就要有金钱往来了，怎么不算朋友？ “行，去哪家饭馆。” 叶薇不想被人说闲话，思考片刻后说了个距离相对远一些，工作人员也没有大院邻居的饭馆。 杨征明听后先问怎么走，得到回答后说：“我先去银行取钱，饭馆见。” …… 和杨征明兄弟分开后，叶薇先回家拿钱，再找楼下邻居借了辆自行车，骑着去说好的饭馆。 因为回家前问过王浩他们的口味，到地方后叶薇直接点菜，等两人取好钱来到饭馆，饭菜也差不多好了。 等服务员上完菜离开包厢，叶薇就起身给两人各倒了杯饮料，笑着说：“我想着你们下午还有事，就没点酒，只要了瓶橙汁，要是你们想喝别的也可以再点。” 没点酒其实不单是这个原因，另一方面叶薇是为了自己的安全着想，虽然她自觉武力值还行，但没法保证杨征明兄弟没练过，比较起来喝酒更容易吃亏。 显然杨征明知道她的顾虑，说道：“不用，就喝橙汁吧。” 说完从背包里拿出两摞纸币，伸手点了点厚的那一摞说，“这是两万块，你给出的消息如果值，这一万你也可以拿走。” “不是拿，是借。”叶薇提醒说。 “嗯，借。” 杨征明微侧着头看向叶薇，等带着她后面的话。 他不动筷子，王浩也不动，就这样看着叶薇。 见两人都更在意消息，叶薇不卖关子，问道：“今天报纸说十八号会放开延中实业和飞乐股份的涨跌幅限制，不知道你们有没有看到这则消息？” 杨征明目光微动，点头：“看到了，你借钱是为了炒股？” “嗯。” 杨征明继续问：“你怎么能确定，这两只股票放开限制后，你能赚到的钱远比日百分之一的利息多？” “我不能确定，只能说有七八成把握。” 在杨征明问出新的问题前，叶薇抢着问道：“半个月前你们想过认购证价格能涨得这么快吗？” 两人沉默。 杨征明确实看好认购证的前景，所以才会在局势未明前大量购入，并在它价格跌到谷底时零散收购。 认购证价格上涨，也在他的预料之中。 但冲得这么快，短短几天时间，连号认购证市价就突破了一百，确实是他没想到的。 虽然两人没有说话，但叶薇并不觉得尴尬，自问自答说：“我没有想过，所以这几天我在想，虽然在大多数人看来，炒股是一件很小众的事，但潜在股民可能比我们以为的要多很多。以前有涨跌幅限制，股票流动速度很慢，但限制放开后，肯定会有更多人想凑热闹，而那些老股民，以前没有买这两只股票的，也会想方设法买入更多，所以十八号后这两只股票价格上涨是必然的事。” 杨征明闻言，若有所思垂眸。 王浩没有他沉得住气，问：“你打算买哪只股票？” 叶薇伸手拿过桌面上厚的那一摞钱，意有所指道：“两万块，只够我说这么多。” 杨征明将另外一万递给叶薇：“请继续。” 叶薇拿过钱，干脆说道：“延中实业。” 杨征明一怔：“为什么？” “延中实业便宜啊，买入价格低，后面就算价格下跌，我也能承受得住亏损。”叶薇半真半假说道，“而飞乐股份是千元股，涨的时候赚得多，但跌的时候也亏得很，不适合我这种小老百姓。” 王浩没忍住吐槽：“小老百姓可没胆子借这么多钱炒股，还开出百分之一的日利率。” 叶薇没有否认他的话，只耸了耸肩，拿出纸笔写下欠条，然后交给杨征明检查，他快速浏览完，直接在借款人后面签下名字。 …… 吃完饭回到单位，铃声一响叶薇就去科长办公室找罗丽娟请假。 过年前后这段时间叶薇没少请假，年前罗丽娟还会提醒她请假是要扣工资的，认购证价格涨起来后因为知道她赚了不少钱，罗丽娟就随她去了。 意思意思问一句会不会影响工作进度，得到否定答案后直接批了假。 出厂区后，叶薇搭乘公交直奔黄浦区。 但目的地不是证券交易所，虽然那里面也能开户交易，但人实在是太多了，她只有三万资金，别说进大户室，稍微有点资历的工作人员都不见得愿意搭理她。 她去的是之前调查过的一家证券营业部，因为不是总部，平时，尤其是工作日顾客并不多，她一进去就受到了热烈欢迎。 等听说她开户后会直接存三万作为炒股本金，接待她的工作人员就更热情了，恨不得替她填写开户申请表。 开户过程很顺利，叶薇很快拿到了她的账户卡，又在工作人员的解说下简单了解了一下相关知识，比如委托单要怎么填，又比如买卖股票有哪些费用。 费用是真不少啊，除了她之前知道的佣金，买卖股票还需要交印花税，税率还不低，要百分之三。也就是说她买入一万元股票，就要交三十块的印花税。[1] 而且印花税是双边征收的，买卖双方都要给，谁都逃不掉。[2] 此外每买入一千股股票，就要收一块钱的过户费，不足一千股也是按一块收。再就是委托费，这个是按照交易笔数收的，无论金额大小，每笔都是五块钱。[3] 再就是佣金，按照成交金额的千分之三收，不过如果佣金低于五块钱，就会按照五块算。[4] 杂七杂八算下来，她投入三万买入延中实业，光各项费用就要花近两百。 费用多，委托单填写时需要注意的事项也不少，工作人员拿着委托单举例说道：“如果您填写超过涨幅限制的交易金额，您的委托会被认定为无效委托，作自动撤单处理。[5]” 叶薇点着头问：“涨跌幅是在前一天收盘价的基础上计算的对吗？” “对。” 叶薇想想又问：“那假如我三万全部买延中实业，但是市场上没有这么多延中实业的股票，会怎么样？” 这是叶薇最关注的问题，因为涨跌幅限制，过去沪市证券交易所的股票流动性其实没有那么大。 尤其今天有新闻说延中实业要放开涨跌幅限制，胆子稍微大一点的人，应该都不会在这时候出售它的股票。 而像她这样的投机者肯定不会放过这机会，会选择在涨跌幅放开限制前大量吃入延中实业。 所以叶薇才会这么着急忙慌地来证券营业部，同时她也做好了今天花不完三万块的准备。原本她打算接下来几天每天都来营业部报道，但听完工作人员的话，她觉得也许可以委托他们进行交易，也省得她每天都要守在这里。 只是她不太懂委托申请提交后没有买到足够的数，需不需要重新办理委托，要是这样……也行吧，大不了她每天跑一趟，不用一直守着就行。 “您放心，出现这种情况会先按照卖出申报的数量进行部分成交，剩余未成交的则处于等待状态，等新的卖出申报出现并满足条件会继续成交。直到交易时段结束，仍没有足够的股票卖出，未成交的部分才会被撤销。”[6] 工作人员继续说，“如果您有正式工作，不能一直守在这里，可以另外签订一份协议，我们会按照您的要求进行操作。” 叶薇放心了，按照延中实业昨天的收盘价算好今天交易限额最高限制，填好交易单后交给工作人员说道：“帮我买入三百股延中实业。” 【哇！今天延中实业收盘价不到96，现在买入，涨到380抛掉，半个多月女主就能赚八万多啊！】 【难道只有我觉得怪怪的吗？刚才工作人员介绍的都是基础信息，她连这些都不懂，从报纸上看到新闻觉得能赚，就敢借三万全部买入延中实业，也太勇了吧？】 【她拿着着个漏洞百出的调查结果，都敢拿出全部存款顺便预支工资买认购证，你到今天才知道她勇？】 【没错，当年能把握住风口的有几个是怂包？她勇才正常好吗？】 【难道就只有我担心放开涨跌幅限制前，女主买不到那么多认购证吗？好紧张~】 【紧张+1】 …… 叶薇运气不错，经过三天的漫长等待，十七号下午两点，营业部工作人员终于打来电话，告知她三百股延中实业已全部买入。 次日，也就是十八号当天，沪市证券交易所正式放开了延中实业和飞乐股份两只股票的涨跌幅限制。 仅一天时间，延中实业股价便从前一天收盘时的98.9，飙升至当天收盘的168.4，飞乐股份当日涨幅也像字幕说的那样，高达46.56%。 而接下来的十多天里，两只股票价格持续飙升，引得无数因为各种原因没有下场的人后悔不迭，纷纷涌入股市。 直到三月二号晚，集中在这两只股票上的目光，才被在沪市联谊大厦举行的认购证首次摇号仪式吸引走。 第25章 首次抽签 “好了好了！画面出来了！”…… “好了好了！画面出来了！” 认购证抽签仪式前, 机械厂家属院许多楼栋下面出现了类似的对话。 虽然改开后电视机很快走进千家万户，像机械厂这样的国营单位，更是除了少数家庭条件实在困难的，其他家庭基本都有电视机。 其中还有好多是彩电, 还不是十几寸的小彩电, 没上二十的基本入不了眼, 甚至有些条件好的都用上三十四寸的大彩电了！ 六十八号楼倒没条件这么好的家庭, 他们楼里最大的电视机，是一楼王家拥有的那台二十一寸长虹彩电。 因为他们家的彩电尺寸最大，画面也最清晰, 所以电视上一转播什么重要体育赛事, 楼里的人都会让老王把彩电搬出来，一群人聚集到一楼空地看。 今天举行的虽然不是体育赛事, 但和楼里住户的财源有很重大关系, 大家都很看重，就也聚集到了楼下。 谁想今天老王这么不给力，抽签仪式快开始了, 电视屏幕居然还是花的，这还不如回家看小屏呢！ 有人忍不住大声问：“老王你行不行啊！抽签仪式都快开始了，再不行我回家看去了！” 几乎这人话音刚落，屏幕上就出现了画面，大家激动喊道：“好了好了！”但话音刚落，画面就跳了两下, 再度变花，激动变成叹气，“嗨！” 下一秒，画面又出来了, 这次没花，还挺清晰，大家赶紧说：“行了行了就这样，老王你别调了，免得下一秒又把画面调没了！” 老王应和一声，放下手里的天线，跟大家一起看电视。 看了几分钟广告，抽签仪式就开始了。 抽签仪式开始前，先有人宣布这次一共会发行七只股票，然后公布每只股票的发行数量。 这些数据一出来，整个机械厂大院都沸腾了。 “七只股票！第一次抽签就发行七只股票？！” “全年不是总共才发行十几只股票吗？今天才第一次抽签，就要发行七只股票，后面几次的中签率得多低啊！” “你管后面中签率多少，你没听电视里说的吗？这次七只股票加起来就要发行七百多万股，而认购证总共才卖出去两百万份，说不定我们每份认购证都能中两三股呢！” “是哦，第一次抽签就中两三股，后面三次抽签再中几股，说不定我们就能回本了！” “回什么本啊！现在不连号的认购证一份都能卖两百块，就算中上七八股，挣的也不一定有卖认购证多好吧？” “你脑子拎不清哇！没看延中实业和飞乐股份的股票都涨疯了？才半个月时间，一股都不止涨两百块好吧？就算我们买的股票涨势没有这么强劲，发行后一股涨五六十，一份认购证中七八股，也能赚三四百啊！” “你才拎不清好吧？第一步才抽一个数，尾数是这个数的才能中签，从零到九有十个数呢，怎么可能都中？” “不能都中，那就是中了的能多买股票呗！你觉得中不了会亏本，不如把认购证卖给我好了，我按市价两百收好吧？” 前面说丧气话的人闻言，连忙捂紧口袋里的认购证说：“我随便说说，你们怎么还当真了？” 开玩笑，抽签还没开始呢，他怎么可能卖认购证？万一这次能中个七八上十股，现在卖掉认购证他岂不是亏大了！ 想买认购证的看到他这副模样，都嗤笑一声：“十三点！” 旁边有人见了，出声打圆场道：“好了好了，你们别吵吵嚷嚷的，抽签要开始了！” 刚才说个不停的人瞬间安静下来，纷纷睁大眼睛往电视上看去。 随着礼仪小姐的操作，摇号机内一个写了号码的透明球体顺着摇号机的管道缓缓滚出，人群中响起窸窣的祈祷声： “一，一定要是一啊！” “保佑是六，保留是六！” “二二二啊——真的是二！我、我中了？” 随着球上数字被打特写，手里认购证的人都恨不得一蹦三尺高，记不清认购证尾数的也纷纷查看起来，确认中签和自己无缘的反应则各不相同。 有人单纯羡慕：“你们这运气也太好了，我一个都没中。” 有人不敢相信：“怎么能是二呢，我七份认购证，怎么能没一张中的？” 还有人心酸嫉妒：“你这么高兴干什么？这才是第一步，后面还要继续抽签，能不能接着中可不一定。” 大家还没嘀咕完，电视上就继续摇号了，刚开始大家睁大眼睛看着，但看了几秒后有人忍不住说：“不对啊，不是抽完尾号了吗？怎么还继续抽？” 电视上不但继续抽，还连续抽出了三个球，而这次的尾号是一。 抽完这三个球，再将七只股票发行数量分成七个区域，继续抽签决定哪个范围内的什么号码能买哪个公司的股票。 但这个步骤更复杂，看着看着，那些因为尾数有一和二而兴奋不已的人都晕了，根本不知道自己到底中没中。 于是抽签仪式结束后，电视机前守着的人基本都一脸茫然。 六十八号楼下守着的人没那么茫然，他们虽然也没看懂流程和结果，但他们有叶薇啊！ 虽然叶薇已经二十一岁，并且叶父去世后，她独自挑起家庭重担至今已近三年，但在楼里这些看着她长大的邻居眼里，她依然是个半大孩子，没几个会把她当成大人看待。 所以之前叶薇预支工资买认购证的消息传出来后，大院里不少邻居都觉得她是没经过事，才会听什么信什么，私底下聊起时都会感叹一声：“如果红芹和老叶还活着就好了。” 但年后随着认购证价格持续攀升，大家再回想起叶薇顶着所有人的不理解，一意孤行预支工资都要买认购证这事时想法就变了。 冲动变成了聪明，不听劝变成了有定力。 等到认购证价格突破一百，叶薇也彻底成了大院长辈们眼里年轻一辈的翘楚人物，说话的力度早已今非昔比。 于是，当大家发现看不懂抽签过程和结果时，不少人的第一反应都是问叶薇。 【哈哈哈，我们薇薇也是好起来了，大家现在对她的态度和刚买认购证那会完全不同有没有？】 【那当然，她现在可是钮钴禄·薇】 【话说你们看懂这抽签过程了吗？我也完全没看懂】 【没看懂+1】 【其实现在看不懂没关系，第二天应该会有新闻公布抽签结果】 【确实，我查到了一份当时的报纸截图，表格列得挺清楚】 …… 看到最后一条字幕，叶薇如获大赦。 其实她不是完全没有看懂，比如认购证起讫号码0000001-2077665内，抽签联尾数为02/12/22/32的，可以买二纺机的股票她是知道的，但起讫号码那么长，她不可能都记得住。 何况想知道每个人中没中，中了的话可以买哪只股票，得把认购证号码范围，和抽签联的尾号，以及股票都对上号。 工程量太大，她真不行，只能安抚说道：“大家不要着急，认购证抽签仪式都能上沪市电视台直播了，可见上面对这件事非常重视，明天肯定会有新闻公布抽签结果，大家等着看报纸就行了。” “明天才能知道结果啊？”有年纪大的人问，“会不会赶不上买股票？” 认购证销售期内叶薇也担心过类似的问题，直到从报纸看到延中实业放开涨跌幅限制的消息，找杨征明兄弟借钱时，她都在犹豫要不要借一个月那么久。 因为最后利率是按照银行贷款利率算的，所以写借条时叶薇没有缩短时间，但她心里确实想过如果时间卡得比较紧，就提前抛售延中实业股票的事。 不过随着抽签仪式临近，最近相关消息越来越多，叶薇渐渐放宽了心。 虽然抽签仪式前她不知道具体有几只股票，以及股票的具体上市时间，但可以确定他们不会集中在同一天上市，且上市前会在报纸上刊登具体的时间信息。 而今晚抽签前，大家连有哪些股票参与第一次抽签都不知道，更没有看到各股票上市的相关新闻，所以叶薇肯定说道：“奶奶您放心，股票上市没有那么快，您接下来几天随时关注报纸新闻就好了。” 有人叹气说：“盼了一整天，我以为晚上会有结果，没想到还是要等明天！” 有人觉得他是在炫耀，不高兴道：“你得了吧，手里股票至少有尾号是2的，不像我，别说尾号2，1都没有。” 尾号有2和1的人一听，心情果然好了很多，也安慰对方说道：“你这次虽然没有中，但下次还有机会嘛，不像那些早早把认购证卖掉的，抽签仪式开始前就知道这事跟自己没关系，这会肯定躲在家里难受呢！” 众人闻言，纷纷朝楼里那些亮着灯，却门窗紧闭的房子看去。 确实，他们这些手里有认购证的，不管多忙肯定都要凑这热闹，早早就来下面守着了。就连本来打算在自己家里看抽签仪式的叶薇姐弟，也被他们千呼万唤叫了出来。 但那些早早卖了认购证的今天都非常有默契，吃完饭就直接洗漱睡觉了，没一个想凑这热闹。 没有中签的看到他们各家窗户透出的光，之前再多郁闷这会也想开了。 也是，他们运气再怎么查也能指望下次抽签，不像那些卖了认购证的，这会连热闹都不敢凑，只能在家里难受。 …… 因为认购证抽签仪式，这天晚上机械厂大院里绝大多数住户，都睡得比平时晚不少，直到十一点多还有人在外面逗留。 有些疑似中签，情绪兴奋的，回屋后更是和家里人聊到了转点，实在睁不开眼才睡着。 当然，也有些家庭睡得晚不是因为兴奋，而是悔恨的，比如三楼的孙勇夫妻，这天晚上就格外沉默。 两人干坐到凌晨，孙勇媳妇实在熬不住了，才招呼丈夫上床睡觉。 但这天晚上孙勇媳妇睡得不怎么好，连着做了好几个梦，半夜还被尿憋醒了，起床正准备去上厕所，结果刚穿好鞋就看到床的另一边坐着个漆黑人影，吓得一弹。 “是我。” 直到人影开口，听出是孙勇的声音，她才拍着胸脯拉亮灯泡问：“你干什么呢？大晚上的坐在这里，吓死个人你知不知道？” 孙勇闷声说：“我心里憋得慌。” 孙勇媳妇动作微顿，叹了口气问：“还是为了认购证的事？” “除了认购证还能是为了什么？”孙勇叹着气说，“你没听晚上外面热闹的？这次抽签中签率肯定不低，抽签前认购证就涨到两百了，明天结果出来说不定还能涨。要是我这几天才卖认购证也就算了，好歹赚了点钱，可我们家的认购证卖得早啊，一份倒亏十几块，想起来我就难受。” 谁心里不难受呢？ 他们夫妻可都是机械厂的职工，两个人加起来一共领到了十份认购证，按照现在的价格算，扣掉抵的工资他们都能挣三千七。 三千七！ 他们辛苦工作一年，除去开销也不定能攒到这么多钱，说是天降横财也不为过。 可一念之差，他们和这笔横财错过了。 孙勇媳妇说道：“那能怎么办？当初我也劝你再等等，可你怎么说的？过了这村没这店，再等下去只怕亏更多，卖了。” 说到最后，孙勇媳妇心里不由生出几分怨言，不怎么客气地说，“所以今天别人家热热闹闹，我们家冷冷清清，你怪不了别人。” “是，怪我，都怪我听信了李菊萍的忽悠。” 说到李菊萍三个字，孙勇拳头忍不住攥紧，“但最可恨的还是李菊萍，要不是她，我怎么会想到卖认购证？要不是她一个劲地说认购证要跌了，我怎么会不听你的话？” 孙勇媳妇自然也是埋怨李菊萍的，这几天她看到吴家的人都没什么好脸，要是碰到李菊萍本人，更是少不了指桑骂槐。 所以听到孙勇满是怨恨的话，她什么都没说，只等他发泄完才道：“行了，你睡觉吧，明天还要工作呢，我去上厕所了。” 孙勇心想他哪睡得着？ 可是不睡觉，他又不能冲到楼下把李菊萍打一顿，还是只能躺到床上。 可眼睛虽然闭上了，脑子却还活跃着，一晚上辗转反侧，第二天起床时眼睛下方青黑一片。 和孙勇一样因为卖了认购证后悔不迭，第二天顶着两个大黑眼圈起床的不在少数，其中就包括李菊萍夫妻俩。 但李菊萍没睡好的原因除了悔，还有怕。 故意传谣压认购证价格这件事曝光那天，李菊萍也害怕过，但当时她觉得挨顿揍再把钱还回去，这件事就应该差不多了。 还完钱的前两天，事情的确算是了了。 虽然当时认购证价格上涨速度也不慢，但连号认购证也就能卖六十多，不连号的价格更便宜。 大家有亏损，但不多，所以那些卖了认购证的哪怕怨李菊萍，也最多是碰到后给她个白眼，再狠狠地啐她一口。 等不连号的认购证价格涨到一百，形势就慢慢变了。 因为这时候一份认购证都要亏七八十，有些职工多的家庭，总亏损已经过千。对他们来说，路上碰到骂李菊萍两句已经不够解恨。 现在李菊萍出门买菜，都要尽量挑工作时间去，就怕碰到跟她有仇的对她动手。 除了自身处境变差，她和吴兴一家的关系也越发僵硬起来。 本来吴兴就觉得李菊萍偏心，要不是过年那会她忽悠大家赚了不少黑心钱，说不定他早就提出分家了。 但通过金钱维系的亲情非常脆弱，所以真相暴露后，吴兴一家三口跑得比谁都快。 后来吴兴会回来住，一是因为他媳妇娘家没有他们一家三口住的地方；二是他听说了认购证涨价的消息。 回来没几天，吴兴就跟李菊萍吵了一架，原因是他女儿受她牵连，和朋友们玩耍时备受欺负。 吵着吵着，吴兴就提到了认购证的事，要求李菊萍赔偿他的损失，否则以后他就不往家里交钱了，就算交也只出生活费。 李菊萍看出后面才是他的最终目的，心里舍不得钱，但又不想和他把关系闹僵，只好捏着鼻子应了。 刚达成和解那两天，他们母子关系看着好像恢复了些，但这两天认购证价格涨到两百，吴兴看她又鼻子不是鼻子眼睛不是眼睛起来。 所以要问大院里的住户谁希望认购证价格下降，李菊萍肯定会第一个举手。 她现在每天起床睡觉做的第一件和最后一件事，就是向老天爷祈祷，认购证不要再涨了，不要再涨了！ 可它依然再涨。 因为知道昨晚的第一次抽签，很大概率会影响到后面认购证的走向，所以李菊萍也很关注抽签结果。 大家在楼下看抽签仪式时，李菊萍夫妻在屋里躲着看。 但是仪式看完，李菊萍夫妻两个都云里雾里，他们也不敢出去打听，只能带着满腔忐忑回屋，自然一晚上没睡好。 虽然没睡好，但两人起得都挺早，听到外面的动静，李菊萍不敢出去，但又好奇昨晚的抽签结果，就让吴老头出去刷牙顺便打听消息。 她自己也没闲着，在屋里刷了牙洗了脸，等吴老头回来便问：“怎么样？昨天大院里中签的人多吗？” 吴老头迟疑说道：“好像……不怎么多？” “真不多？”李菊萍眼睛一亮。 “我听他们说报纸报道了昨天的抽签结果，中签率好像是10.3%，我们这一层，张家有一份认购证中了，陈家没中。” 过年劝叶薇卖认购证那会，李菊萍还觉得认购证中签率能有三分之一呢，后来认购证价格持续上涨，她心里认购证的中签率也跟着上涨不少。 听说只有十分之一，李菊萍顿时笑开了：“中签率才10.3%呀，昨晚听他们叫得那么大声，我以为中了多少呢，结果才这么点，比我之前估计的少多了，现在新闻出来，认购证价格是不是要下降了？” 吴老头表情怪异地摇头：“估计……不会。” “为什么不会？”李菊萍说完想起来，“也是，之前认购证价格上涨也花了几天时间，现在下降估计也不会那么快……” “不是这个原因，”吴老头犹豫着说，“这次中签的人虽然不多，但是中签的一份认购证好像能买很多股股票。” “什么意思？”李菊萍愣住，“认购证一联不是只能参与一次抽签，中了之后买一股股票吗？” 吴老头摇头说：“好像不是，张家中的是联合纺织，好像他们家那一份认购证，就能买三十股联合纺织的股票。” 李菊萍惊呼：“三十股？！” 几乎她声音刚落，外面就传来了楼下邻居的炫耀声：“我家有两份认购证中签，一份中的是嘉丰股份，能买三十股股票，一份中的是众城实业，能买五十股股票！” “那你两份认购证加起来不是能买八十股股票？现在股市红火，这段时间延中实业的股价都涨两笔多了，你两份就中了八十股，这是要发啊！” “别，延中实业是老八股，嘉丰股份和众城实业跟它可比不了，我也不敢指望涨这么多，一股能涨个十几二十块我就心满意足了。” “一股涨十几二十块，你也能赚八百一千，不少了！” “是啊！” 楼下两人说话时，李菊萍和吴老头都非常有默契地闭上嘴巴，并竖起了耳朵。 等听到一份能赚八百一千时，两人纷纷屏住呼吸，吴老头舔了舔嘴唇说：“菊萍，你说我们现在入手认购证，晚不晚？” 李菊萍抬眼看向吴老头，嘴唇微动，却什么声音都没有发出来。 “虽然认购证现在的价格不便宜，一份就要两百，今天新闻出来说不定还要涨，但一份认购证有四联，能参与四次抽签，要是能重复中签，一次中八百一千，四次就是三四千块。”吴老头越算越激动，“我们也跟隔壁一样囤上一百份，说不定也能大赚一笔？” 本有些意动的李菊萍听到隔壁两个字，瞬间清醒了过来，骂道：“我看你是脑子拎不清了！你都能算出来一份认购证能赚这么多钱，难道别人算不出来？再说楼下能赚八百一千是因为他运气好，有两份认购证中了，你看看只中了三十股的张家，再看看一份都没中的陈家，你觉得他们也能赚这么多？” 本来李菊萍只是逆反心理，说着说着倒觉得是这么回事了：“这是第一次抽签，上面领导当然想办得热闹点，所以中签能买这么多股票。但你要知道，这次的中签率才10.3%，下次抽签中的几率只会更低，还重复中签，做梦吧！你现在砸钱买那么多认购证，小心棺材本都赔进去！” 说着朝叶家的方向努努嘴，“你看叶薇，前几天多能跳啊，今天报道一出，没声了，肯定中的不多。” 心里正盘算的吴老头听到这话，没忍住说：“应该不会吧……”叶薇买的可是连号认购证，中签率有保障的，再少肯定也有七八份中签，能买两百多股。 李菊萍却不爱听他说这话，不耐烦地打断道：“怎么不会？叶薇那个性格，要是中了很多你觉得她能忍住不说？” 不想听吴老头说丧气话，不等他再次开口，李菊萍便说：“行了，现在入手认购证这事你别想了，要是你能弄到钱偷摸着买就算了，反正我是不会出一分钱的！你也别想找人借钱，到时候亏了我可不会帮你还账！” 什么叫你帮我还账，你的存款有一半是我的养老金好吗？ 吴老头心中愤懑，但他这辈子就没在李菊萍面前直起过腰，又不想独自承担亏损的风险，只能叹着气打消这念头。 并和李菊萍一起祈祷认购证中签率下降，价格下跌，最好能让外面那些陷入狂欢的人都血本无归！ 第26章 新股上市 “四百块！”“昨晚刚举行第…… “四百块！” “昨晚刚举行第一次抽签仪式, 今天认购证就涨到四百了！跟之前的价格比起来，翻了足足一倍啊！” “四百卖了也亏，中了嘉丰股份、轻工机械这五家一次签，就能买30股股票, 异型钢管和众城实业更多, 一次能买50股, 现在股市行情那么好, 一股涨一百，一份认购证也能赚三五千块了，谁能想不开在这时候四百把认购证卖掉？” “所以啊, 现在认购证是有价无市, 反正我手里的认购证是不打算卖的，下午我就去证券公司开户, 等着通知出来买股票。” “你下午才去开户？我十天前就开始炒股了。” “买了飞乐股份？” “那没有, 飞乐股份太贵买不起，只买了几股延中实业。” “嚯！现在延中实业股票涨势更好，昨天都突破三百三了, 你肯定赚了不少吧？” “哪里哪里，小赚而已。” 这天早上叶薇起床，到哪都能听到类似的对话，等进了单位，也听陈玲几人在讨论股票的事。 虽然那天问过叶薇后，周荣打消了买入飞乐股份的念头, 但涨跌幅限制放开后，随着两只股票价格节节攀升，他坐不住了，借了点钱入场。 而他买的, 正是延中实业。 这段时间，他每天上午都要去传达室打一通电话，问股友延中实业当日的开盘价是多少，听说涨了，便回办公室炫耀一番。 听着他的炫耀，陈玲和孙淑兰都有些坐不住，前者三天前已经入场，花三千一百买入十股延中实业。 后者犹豫到了今天，看到叶薇进办公室就问：“薇薇，你觉得我现在买延中实业能行吗？” 叶薇进门的动作微微停顿，再抬脚时说：“你想买也可以，但盛极必衰，我觉得延中实业的股价已经快接近高峰，现在入手，要随时做好抛出的准备。” 周荣股票买得早，短短十几天就赚了近两千，正是上头的时候，不爱听叶薇这话，说道：“小叶你这想法就不对了，盛极必衰可不适合用于现在的股市，都是老八股，飞乐股份能涨到一千六，延中实业不可能连它一半都到不了吧？孙姐你就听我的，能拿出多少直接买就完事了，不用考虑这么多。” 周荣说着拿起水杯，拧开杯盖喝了口茶水，意得志满道：“在认购证这方面小叶确实很厉害，但她没有炒过股，不懂，这方面你们最好还是听我这个有经验的。像陈姐，要是早听我的，跟我一起买入延中实业，现在早赚上千块了，陈姐你说是不是？” 陈玲眉毛微皱，觉得周荣这话飘得厉害，可心里确实后悔没有早点入手，以致错失三千块的收入，所以犹豫过后什么话都没说。 见陈玲默认，孙淑兰终于下定决心，说道：“中午我回家和孩子他爸商量一下。” 【完了，女主办公室这三个人都要血本无归了】 【也不一定吧，万一延中实业股价跌了后，他们能及时卖掉股份呢？】 【哪有这么好的事，我查了下资料，延中实业股价涨到三百八后跌得很快，当时国内的股民第一次意识到股票会涨还会跌，慌乱之中大量股民决定卖出股票，但当时谁都不敢接手，好几天都没有成交一股】[1] 【他们三个人，周荣入手延中实业的时间最早，但当时股价也涨过两百了，陈玲是股价三百一的时候买入的，孙淑兰现在买股价更高，三百三一股。股价下跌运气好的话，周荣也许能小赚一点，但另外两个，大概率亏死】 【炒股有风险，入市需谨慎啊！】 …… 虽然知道好言难劝该死的鬼，但到底共事好几年，叶薇还是将字幕上的最后一句话转述给了三人听。 但很显然，三人都没听进去，甚至周荣话里话外还说她有钱后胆子变小了，没有了之前囤认购证的魄力。 陈玲见状，忙打圆场说：“别说薇薇，要是我囤了这么多认购证，肯定也不考虑炒股，薇薇，你昨晚中了多少？” 中签是大事，就算叶薇早有心理准备，真到这一刻也激动得一晚上没合眼。早上起床第一件事，就是去买报纸，对着中签号码一一比对手里的认购证。 她手里一共有六百份认购证，中签的有七十三份，比例比报纸上说的10.3%稍微高一点。而其中能买众城实业和异型钢管的有二十五份，也就是说她中的这些认购证，加起来一共能买2690股股票。 虽然股票面值都是十块，但溢价发行是肯定的，所以想要赚钱，她少说也要投进去五六万。 而到今天，认购证一份才能卖四百块，如果没有炒股赚的那八万块，就算中的这七只股票分开上市，只靠她找发小借的几千块，很有可能也会面临资金不足的困境。 当然，叶薇现在不用太担心资金，只要她在延中实业涨到高点前，把手里的那些股票卖掉，就算七只新股一起上市，她手里的钱也够。 虽然叶薇手里的中签率比报纸上刊登的要高一些，但因为刚才的事，面对同事们的好奇她没有说实话，只道：“中了几份，比报纸上说的中签率稍微低一点。” 几份，可以是八、九份，也可以是四五份。 孙淑兰夫妻加起来就十二份认购证，都中了两份，而叶薇买了一百份认购证才中这么点，运气着实不怎么好。 听她这么说，连因为赚了钱飘起来的周荣都忍不住安慰她说：“没关系，这次中的少，没准下次中的就多了。” 孙淑兰也连忙说：“对对，能中几份，加起来也能赚好几千了，顶一年多工资呢。” 叶薇笑笑：“我也这么想。” …… 上午的谈话后，叶薇囤了一百份认购证，中签数量却一个巴掌能数得过来的消息很快不胫而走。 大院住户同情她的不少，也有人算账得出她回本之余还能赚几千后，觉得同情她不如同情自己。 当然也有幸灾乐祸的，比如李菊萍，早上各家中奖的消息出来，她就因为羡慕嫉妒恨盼着叶薇手里认购证一份不中。 如今情况和她想的虽然有出入，但对比起来，也算能安慰到她了。 同时她想之前都说连号认购证中签率有保证，现在看却是未必，又觉得整本认购证都是如此，只囤几份的中签率更不好说，于是阻止吴老头时更有底气。 外面纷纷扰扰，叶薇却没怎么在意，依旧照常上班下班。 过了大概一周，报纸上终于刊登了中签股票即将发行的消息——嘉丰股份将于下周一，也就是十六号发行上市。 消息一出，机械厂中了嘉丰股份的人都沸腾起来，接连请假去交易所或者证券公司的营业部开户。 叶薇虽然已经开户，但她中了九份嘉丰股份，买入股票需要两千七。 而她从杨征明兄弟手里借到钱后，就没再要发小的钱，毕竟他们手头的流动资金也不多，尤其是张江明，买完认购证总共就剩两千块了。 再加上延中实业虽然能涨到十二号，但字幕也说了，涨到高点后下跌速度很快，不容易卖出。 嘉丰股份发行的新闻见报已经是十号，为了避免被套住，所以隔天叶薇也请假去了趟证券营业部，将手里股份全部抛出。 “全部抛掉？！” 负责接待叶薇的苏桂云惊讶问，“虽然这几天延中实业的股价涨势没有刚开始那会猛，但跟涨涨跌跌的飞乐股份比起来，它的涨势强劲多了，现在大家都说它是小飞乐，很有可能借着这次东风，股价一举突破千元，您现在卖……”以后怕是会后悔。 最后一句苏桂云没有说出口，但意思非常明显。 她这么说也不是为了拿到更高的佣金，自从放开延中实业和飞乐股份的涨跌幅限制，沪市居民的炒股热情空前高涨。 别说交易所，就是他们营业部每天也挤满了人，都是想买入这两只股票的。 叶薇前脚抛售认购证，后脚这些股票就会被其他人买入。虽然买家的申请单不一定由她操作，但流入市场的股票多了，交易也会变得频繁，她经手的申请单成交率也会提升，这么一进一出，她拿到的佣金笔数也会变多。 再加上短短半个月，叶薇手里的资金就从三万滚到了十一万多，一进一出她能拿到的钱，算下来未必会比半个月后她拿到的少。 她说这么多，完全是在为叶薇着想。 毕竟这年代能眼也不眨地拿出几万炒股的人不多，叶薇算大客户了，而且她刚开户炒股就能赚这么多，眼光显然不差，是个能进大户室的潜力股。 苏桂云想升职，手里这样的大客户肯定越多越好，自然希望叶薇能再多赚一些。 但从另一个角度看，叶薇这样能在形势不明时投入大笔资金炒股的，意志也通常比较坚定，难以劝动。 因此，在听到叶薇说“不，我要全部卖出”时，苏桂云虽然觉得可惜，但还是拿出了申请单说：“现在延中实业每股三百七十二，没有涨跌幅限制，您可以尽量把价格填高一些，比如三百八、三百九，这两天应该能卖出去。” 叶薇心想延中实业的股价涨到三百八就要跌了，现在填这么高，风险怕是不小。 她虽然没什么经验，但看过这方面的电影电视剧，知道炒股最忌讳的是贪心，便在申请单上写下三百七十五的交易价。 填好交易单，叶薇说道：“如果上午没有卖出去，下午我可以撤销重新申请吧？” “当然可以。”苏桂云接过交易单，看了眼说，“您填的价格不高，上午肯定能卖出去。” “希望如此。” …… 虽然苏桂云对延中实业股价涨势的预估过于乐观，但这是受了大环境的影响，她个人的专业素质还是不错的。 现在延中实业的股票和认购证一个样，都有价无市，一有流入市场的股票，就会迅速被人抢购一空。 叶薇开的价格虽然比填写交易单时的股价高了几块钱，但股价涨得快，这世上也总不缺愿意出高价的人，连续竞价还未结束，她的股票账户就多了十一万多的现金。 扣掉杂七杂八的费用，到手能有十万六千左右。 想到后面还要买股票，叶薇只提了三万六出来，拿到钱后，便借着营业部的座机给杨征明打了通电话。 半小时后，两人在浦江边的一家高档餐厅碰了头。 本着财不外露的念头，这次叶薇定的还是包厢，所以在看到只有杨征明一个人时她愣了下，问：“王浩呢？” 杨征明坐下问：“在医院。” “他住院了？”叶薇表情更加惊讶，“他生了什么病？” “没生病，被人打了。”杨征明拿起菜单，边看边说，“有人卖了认购证后反悔，找过来想让他退，他不肯，话没说好就打了起来。” 杨征明表情虽然平静，但说出的话一句比一句有爆点，叶薇听得都要不知道该怎么表达更多惊讶了。 沉默几秒后，她才干巴巴地说：“这样啊，他伤得怎么样？” “左手骨裂，问题不大。” “都骨裂了问题还不大？” 叶薇练武那几年小磕小绊不少，但从没严重到这程度，听到这话简直想问他们以前过的什么日子。 又想到自己和王浩也算相识一场，他和杨征明还借了自己那么多钱，便问，“他在哪家医院？待会我去探望一下他？” 杨征明说了医院名字，又指着菜单问：“随便点？” “随便点，我现在有钱。” 叶薇说完，将用信封装好的现金放到杨征明面前：“现在银行一年期的贷款利率是9.5%，我是上个月十四号找您借的钱，到今天是二十七天，按照一个月算，本金加利息一共是三万零两百三十七块五，您可以点点看有没有少。” 杨征明接过信封后果真将钱拿出来数了一遍，然后将两百多的利息还给叶薇，说道：“托你的福，我最近赚了不少，利息就算了。” “这怎么行，”叶薇连忙推拒，“当时说好了我给您消息，您给我按银行利率算利息，怎么能因为您赚了钱就算了。” 杨征明和叶薇打交道不多，满打满算这也就两次，但他眼光毒，寥寥几句就看出眼前这姑娘虽然没多少钱，却并不是一个扣扣索索的人。 而且很显然，她没钱已经成为过去式，未来她会越来越有钱。 所以他没有再推拒，只说：“今天这顿饭我来请吧，算是感谢。” 叶薇虽然不愿意收他退回的利息，但她觉得自己给出的消息确实挺值钱，再加上他直言赚了不少，自己吃他一顿高档大餐不心虚，便痛快答应下来：“行。” 换成自己请客，杨征明点菜时少了很多顾忌，点了好几道招牌菜，又想着叶薇警惕心比较重，没要酒，只点了瓶饮料。 叶薇父母在世时，他们家条件不算差，但也没多好，像这样的高档餐厅，她以前连进都不敢进。 父母接连去世后更不用说，生活的重担压在身上，一年能去一次路边的馆子就不错了。 这里她是第一次来。 但她姿态并不局促，也没有因为对面是个帅哥就扭扭捏捏，想吃什么挟什么。一顿饭吃完，她肚子鼓鼓涨涨，整个人肉眼可见的放松，显然对这里的饭菜很满意。 出于这一点，杨征明买完单回来，叶薇又告诉了他一个消息：“我今天把手里的股票全出了。” 刚拿起外套准备穿上的杨征明动作微微停顿，但直到穿好衣服才问：“延中实业？” “嗯。” “好，我下午去交易所。” 叶薇面露讶异，这段时间她和办公室里的同事，乃至因为认购证涨价觉得她脑袋特别灵光，而来问她能不能买延中和飞乐两只股票的邻居，都说过类似的话。 但其他人问完回去后，还是会一意孤行地把手头存款全部砸进股市，只有他这个和她只见过几次的，毫不犹豫决定抛掉股票。 只是惊讶过后，叶薇什么都没有问。 杨征明愿意信她是因为他聪明，她不至于为此感到受宠若惊，该心生感激的是他才对。 还完钱，去探望过王浩后，叶薇也不打算跟他们走得太近，不然被机械厂的人知道，没准会以为他们是一伙的。 住在机械厂家属院麻烦虽然很多，可好处也是肉眼可见的，都是几十年的邻居，谁家来坏人喊一嗓子，楼上楼下肯定全冲过来了。 搬出去住邻居都是陌生人，万一被盯上，只怕要求救无门。 所以在出现更大的麻烦，或者找到更好的住所前，叶薇不打算和家属院里大多数邻居闹僵。自然也不想被那些卖了认购证，且觉得杨征明兄弟坑了他们钱的邻居，看到他们出现在同一个地方。 当然，现在面子功夫还是要做的，所以进医院前，叶薇先去门口的水果店买了个并不便宜的果篮。 到了病房，见到王浩，他跟上次见面没什么变化，只是宽松的西装变成了还算合身的病人服，手上用纱布绑了护具，挂在胸前固定着。 叶薇进病房时他正在吃饭，伙食还挺好，有三菜一汤。 他的精神面貌也不错，边吃边逗给他换药水的年轻护士，惹得对方忍不住直笑，看到叶薇和杨征明进来，脸一红跑了。 王浩也不失望，看到叶薇便笑嘻嘻地问：“小叶同志？什么风把您吹来了？” “我来还钱，听杨先生说你受伤了，过来看一看。”叶薇说着放下果篮，打趣道，“看你状态这么好，我就放心了。” 王浩卖惨说：“我都骨折了，状态好什么啊，半夜手疼着呢。” 叶薇呵呵：“赚这么多钱，疼几天算什么？只要你肯把认购证还给他们，那些把你打进医院的，说不定愿意替你受这疼。” “我又没像李菊萍那样坑他们钱，凭什么还认购证啊？当初怕担风险，现在认购证价格涨起来就反悔了，世界上哪有那么好的事？” 王浩说完眼珠一转：“你今天来还钱，是把股票给卖了？” “嗯。” “怎么这就卖了，不多持有一段时间？”王浩纳闷问，“你之前能开百分之一的利息，也不像是舍不得逾期那点钱的人啊，何况我们什么关系，就算你晚两个月还，我们肯定也不会找你多收钱是不是？” 叶薇没有隐瞒，说道：“我觉得延中实业涨到头了，就卖了呗。” “涨到头？不可能吧，今天涨势挺好的啊。” 杨征明说道：“我也打算卖。” “你也要卖？”王浩瞪大眼睛，“你确定？” “确定。” “那行吧，你卖我也卖。” 叶薇和王浩其实没多熟，再加上王浩左手骨裂确实有点疼，没心思一直找话题，所以她坐了会就撤了。 杨征明本来说开车送她回去，可她哪敢跟他一起出现在机械厂大院外面啊，下楼就赶紧挥手跑了。 …… 回到机械厂，下午叶薇正常上班。 办公室其他三人也都在，他们都入手了延中实业的股票，这会不用急着去开户。 这天下午延中实业股票涨势平缓，最终以三百七十八块六收盘，但办公室里几人说起时仍挺兴奋。 三人中孙淑兰入手最晚，但截止到这天收盘，她一股也赚了三十多。才几天时间，就挣到了近一个月的工资，不由也有些飘飘然。 周荣更是一扫过去的沉默寡言，在办公室里大谈特谈起股市行情，最后总结道：“照现在的趋势，明天开盘应该能涨到三百八十多，没准下个月延中实业股票就能破千了。” 孙淑兰喜气洋洋道：“要是真能破千，到时候我请你吃顿好的，我们去外滩！” 陈玲也笑着说：“我也请你们去，小叶也一起啊。” 叶薇笑笑，没有应声。 三人没有在意她的沉默，到点带着满腔憧憬上班。 次日上班，开盘后延中实业的股价果然冲上了三百八，然后开始停滞，十点左右开始下跌。 延中实业放开涨跌幅限制到现在不过半个多月，机械厂就增加了上百股民，所以这段时间去传达室打电话的人格外多。 而今天的传达室，更是热闹得如菜市场，叫嚷声此起彼伏： “什么？三百七！刚才还三百八呢！怎么突然跌这么多？” “不可能！肯定是交易所的机器故障了，延中实业都涨了这么久，怎么可能会跌！” “我才不卖股票！它肯定跟飞乐股份一样是正常回落，最后价格还是能冲起来！” …… 但直到这天收盘，延中实业的股价都没能涨起来，而到了第二天，持有延中实业的人一窝蜂地往交易所填写交易单。 只是这一次，他们的目的不是为了买入，而是为了抛掉手里的股份。 然而一天、两天、三天过去，没有一个人卖出了他们手里的股票。 直到这时，几天前还在讨论股价破千去哪里吃饭的财务科三人，终于不得不认清现实—— 他们，可能被套住了！ 而就在他们后悔不迭时，抽签仪式后最先发行股票的嘉丰股份，终于迎来了上市。 当天，无数股民再次挥舞着钞票，争相涌入交易所中。 虽然其中不少人通过延中实业，深刻认识到了股票不止能涨还能跌，所以嘉丰股份刚上市时买入的人不多，毕竟它的发行价就不低，一股要三十五呢！ 但随着时间的推移，嘉丰股份的股价缓慢爬升涨起来，那些没有损失，或者损失不够惨重的股民忍不住了。 四十、五十、六十、七十…… 到上午连续竞价结束时，嘉丰股价更是突破了三位数。但就在大家以为嘉丰股价能继续涨时，下午刚开始竞价，嘉丰涨势就停滞了，开始波动起来。 经历过延中实业大跌的股民，看到嘉丰股价波动，怕像上次一样被套住，连忙抛出股票。而他们的操作，也导致了嘉丰股价继续下跌。 到下午快收盘时，嘉丰股价已经跌破三位数。 嘉丰股价一路下滑时，叶薇在咬手指，买新股和之前延中实业不同。 决定买入延中实业前，字幕就把它在哪一天能涨到最高点都告诉她了，等于是开卷答案。可关于新股涨势，字幕都说不出个所以然来，只知道单份认购证能获利五千左右。 所以抛不抛，什么时候抛，只能叶薇自己做决定。 可她股龄不足两个月，和那些资深股民比起来，说是门外汉都不为过，她哪敢保证自己做的决定是对的，心里自然焦虑。 不止叶薇焦虑，字幕也很焦虑： 【完了完了，一个小时前抛女主一股还能赚一百，照这个趋势跌下去，我怀疑她保本都难】 【女主早该抛了，我查过资料，92年上的新股平均下来一股也就赚二三十块，如果女主在高点抛，肯定不止赚这么多，但现在嘛……一股能赚二三十就谢天谢地吧】 【不对吧，当时认购证中签率百分之八十多，按照中签一次买三十股股票算，一百份认购证获利岂不是不到十万？】 【中签率不是按照抽签次数算的吗？一百份认购证能参与四百次抽签，中签次数应该是三百多？】 【看了下当时的报纸截图，中签率应该是中签数量/认购证销售总数，一百份认购证中签次数在八十七左右】 【不过根据我查到的资料，前面的原话应该是‘面值一元的新股上市赚二三十元则是常事’，而当时上的新股面值基本都是十元，所以每股实际盈利应该是两三百？】[2] …… 虽然最后一条字幕说的不是很确定，但叶薇看着字幕，在心里算了下几种可能的盈利，觉得它可能最贴近事实。 考虑过后，叶薇决定赌一把。 而起起伏伏半个下午后，临近收盘时嘉丰的股价又顽强地爬了起来，最终以每股八十二的价格结束了首日的征战。 第27章 杨倩的困境 囤房也是很有钱途的嘛！…… 虽然叶薇因为字幕, 下定决心赌一把，但接下来几天嘉丰的涨势很一般，股价一直起起伏伏。 不过叶薇早有心理准备，心情还算平静, 毕竟嘉丰的整体涨势虽然不如之前的延中实业, 但整体趋势还是向上的。 只要能涨, 问题就不大。 但她想得开, 其他看不到字幕的人，看着嘉丰股票这么起起伏伏，心情就不是那么美妙了。 财务科的三人正是如此。 第一次抽签, 三人运气都不错, 陈玲周荣各中了一份，孙淑兰夫妻都是机械厂的工人, 手里认购证多, 这次中了两份。 虽然三个人中，只有孙淑兰中了嘉丰股份，但陈玲和周荣都挺关注这次嘉丰股份上市的情况, 毕竟嘉丰股份是抽签仪式后首个发行的股票。 在他们看来，嘉丰股份上市后就算表现没有延中实业和飞乐股份那么好，股价应该也能涨个一两百。 而嘉丰股份上市当天上午，表现确实挺好，股价就从三十五冲到了一百多，势头直逼刚放开涨跌幅限制的延中实业。 但涨到三位数后, 嘉丰股份的涨幅就慢了下来，后来更是一路下跌。 虽然它没有像延中实业那样下跌如泄洪，止都止不住，临近收盘时股价开始回升, 但最后每股也才八十出头，远低于他们的预期。 要是首日过后，嘉丰股价能每天涨停，他们也不会说什么。 虽然没有涨跌幅限制的发行首日过去后，嘉丰股份就开始和其他股票一样，套上了每日涨跌幅1%的枷锁，就算每天都涨停，一天也涨不到一块钱。但蚊子腿再小也是肉嘛，能涨停说明它还是很有潜力的。 可嘉丰股份呢？ 今天涨八毛，明天就要跌五毛，一周过去拉开账单一看，才涨了不到两块钱！ 如果是经历过几年涨跌幅限制的老股民，肯定不会觉得一周涨两块少，毕竟他们都是这么过来的。 但周荣三人以前别说炒股，都没了解过它，今年刚入股市，买的就是取消了涨跌幅限制的延中实业，股价每天几块十几块地往上飙，哪受得了这么涨涨跌跌？ 虽然延中实业股价涨得快，跌得也很迅速，三人还没反应过来就被套住了，最后好不容易将股票出手，只有周荣赚了一百多，陈玲和孙淑兰都亏了一千多。 可也正因为她们亏了，才会把希望都寄托在中签的股票上。 至于周荣，他虽然小赚了一百多，但如果他能在高点卖掉延中实业，至少能赚三千多。 没赚到这笔钱，在他看来就是亏的，所以他也迫切地希望中签买的股票能给力点，补足他在延中实业上的亏损。 所以嘉丰股份上市时，三人都对它抱有很高期待，觉得它就算不如延中实业，但涨个一两百，让他们赚个三五千总没问题吧？ 谁想嘉丰股份这么不争气！ 嘉丰股份作为首个发行的股票，表现也就这样，他们中的股票上市后表现能更好吗？ 陈玲和周荣焦虑了。 如果说他们只是焦虑，孙淑兰就是想哭了。 年后不出意外的，二月份的工资又没发下来。只是年后这两个月，机械厂的职工要么抱着认购证笑开花，要么一头扎进股市头昏脑热，能分出心思烦恼拖欠工资的人不多。 孙淑兰就是其中典型，她先是盯认购证，再扎进股市买入延中实业，每天看着两边的涨幅乐开花，最飘的那几天，她都有点看不上厂里发的工资了。 结果她还没乐呵几天，延中实业就跌了，攒了几年的存款去了一大半。 以为嘉丰股份上市后能把亏损平掉，结果股票涨到一百多的时候她以为还能涨，一错过就跌了好几十。 到后面狠下心卖的时候，她一股才赚三十多，三十股加起来也就一千块，离平账差了好几百。 要是嘉丰股份一直跌也就算了，她也算卖在了高位，结果她刚出手，它就又涨了！气得她一晚上没睡着。 想到还没平的账，孙淑兰就更想哭了。 是，现在她手里还有一份中签的认购证，但这份认购证同样只能买三十股。 如果新股上市表现和嘉丰股份差不多，她在平账之余也就能赚半个多月工资。如果涨得更差，赚的钱会更少。 什么？它也有可能更好？ 孙淑兰可不敢指望这么多，之前她还觉得延中实业能成为千元股呢，结果怎么着？她入手没多久就开始跌，存款都快赔进去了。 接连两次体会到股市的瞬息万变后，孙淑兰有点怵了。 要是她像陈玲一样，家里有个稳定收入可能还好点，可机械厂发不出工资啊！她要生活，还有孩子要养，存款哪经得住这么折腾。 她是真的怕了。 所以有人找上她，提出一千三买她手里另一份中签的认购证时，她心动了。 虽然按照嘉丰股份的最高涨幅算，中一次签可以赚两千多，但现实是她投入时间精力后只赚了不到一千块，现在将认购证卖出去，什么都不用干就能赚一千三。 似乎不是亏本买卖？ 虽然心动，但孙淑兰现在不怎么信任自己，回想过去半个多月，她自己做的决定似乎都是错的，倒是叶薇几次给的建议都对了。 所以这天叶薇一到办公室，孙淑兰就说了自己纠结的事，询问她的意见。 叶薇…… 嗯，其实她不怎么想给意见。 这段时间每次他们问起她的意见，她都在不至于引起字幕怀疑的基础上，尽量给了自己认为还算中肯的建议。 但她说不建议炒股，他们还是炒了。 她说盛极必衰，延中实业股票可能会跌，建议早点抛掉，他们没听。 结果现在又来问她，要不要一千三卖掉认购证？ 就很难评。 但见孙淑兰眼巴巴地看着她，想到过去两年她一直都挺照顾自己，叶薇还是说道：“反正是我，不会一千卖掉认购证。” 孙淑兰听后说道：“但我这份认购证已经中了强生三十股，后面不可能再中，这次嘉丰股份我才赚了九百多，一千三卖掉应该不亏吧？” 叶薇叹气：“如果孙姐你觉得不亏，那就卖吧，只要以后别后悔就行。” 孙淑兰听出叶薇的不赞同，辩解说：“我主要是家庭负担太重了，一家人吃穿都要花钱，孩子还要读书，之前炒股又亏了不少，不卖掉换点钱，真撑不住。” 叶薇好脾气地问：“既然孙姐你已经做好决定，何必又来问我呢？” 孙淑兰表情讪讪道：“我就是怕亏了。” 叶薇不说话了，拿起单据开始写凭证。 …… 上午叶薇以为像孙淑兰这样，遇到出钱买她手里中签认购证的是个例，等中午去食堂吃饭，排队时听到前后左右人的闲聊，才知道这种情况并不少。 但这次和之前李菊萍用欺骗的方式压价收认购证，以及各地投机者以市价大肆收认购证又有不同。 这时候没有中签的认购证已经涨到五六百，中签的更是一千起步起步，就算是投机者也不一定能拿出这么多钱收，何况收的价格越高，风险就会越大。 所以这次基本都是亲戚朋友之间的少量认购证交易，那些买家之前大多没有关注过认购证，直到在电视上看到抽签仪式，才陆续动心思。 因为都是普通人，拿不出太多钱，所以一般也就买一两份认购证，想借此博一把。 之前因为中签后能买的股票数量远超预估，股市行情又好，所以大院里愿意出手认购证的不多。 但最近不少人被嘉丰股份的表现泼了冷水，于是心动想卖认购证的人多了起来。 叶薇排队时，有好几个人询问她的意见，但她知道自己说再多，结果也不会有什么改变，所以回答和在办公室时大差不差。 打好饭，叶薇拎着饭盒回家。 上楼经过吴家时，听到里面传来吵架声，露出一个并不意外的表情，拿出钥匙开门进屋。 抽签仪式前，吴家母子间的关系已经很僵，但那会因为房子在李菊萍夫妻名下，吴兴又不想搬出去租房住，所以吵架时稍有估计。 但抽签仪式后，随着认购证价格持续上涨，他的心态渐渐失衡了。 现在没有中签的认购证价格在五百到六百之间浮动，整本的认购证价格高点，单份价格低一些。 中签的认购证价格基本都一千往上走，如果中的是能买五十股的异型钢管和众城实业，前者价格能谈到两千左右，后者因为公司规模不大，价格只有一千二三。 而吴兴那五份被李菊萍卖给亲戚的认购证，就有一份中了异型钢管。 虽然其他几份这次没有中签，但人嘛，在算别人欠自己的账时，总喜欢按照顶格算。现在中异型钢管的认购证能卖两千，他就觉得自己那五份认购证都能赚这么多，加起来他一共亏了一万块。 在这个年代，一万可不是小数目。 这时候沪市的房价普遍每平方一两千块，机械厂家属院虽然在沪西，但不是市中心，他们住的又是单位福利房，价格会再便宜一些。 而六十八号楼除了一号房，其他房间都只有二十平左右，私下买卖一间房不会超过两万。如果买的是平房区的房子，价格会更便宜些，一万四五就能拿下一间。 吴兴夫妻手里有点存款，如果能通过认购证赚一万，凑一凑能在大院里买一间房。 所以在现在的吴兴心里，李菊萍害他亏了一间房。 本来叶薇之前踹门去吴家上的眼药就是吴兴心里的一根刺，现在矛盾叠加爆发，在家只交生活费，房子免费住的要求已经不能满足吴兴了。 他现在想要的是房子。 而房子又是李菊萍的底线，所以这几天母子间的争吵没停过。 叶薇见怪不怪，没有仔细去听，进屋就带上了门，给自己倒了杯温水，打开饭盒就开吃。 只是饭刚吃到一半，就听到有人敲门。 放下筷子起身过去开门，叶薇就看到杨倩红着眼眶站在门口，脸色一变问：“怎么了？” 杨倩摇摇头，低声道：“进屋再说吧。” 叶薇应声，赶紧把人让进屋再带上门。 看到饭桌上打开的饭盒，杨倩问道：“你在吃饭？” “嗯，你呢？吃了吗？” “吃不下。” 叶薇回到饭桌前，看着杨倩问：“到底发生什么事了？你今天不是在上班吗？怎么突然回来了？还红着眼眶，跟老板吵架了？” “不是老板，是和家里人。” “你爸妈？” “不止，”杨倩牵起唇角，苦笑道，“全家人。” 两人一起长大，杨倩的家庭情况，叶薇再清楚不过。 说句难听的，杨家除了杨倩，没一个好人。 在她爸妈眼里，儿子是宝，女儿就是草。 因为大多数国营厂招工都有学历限制，所以沪市居民受教育程度一直不低，到了八十年代末期，高中生已经遍地走。 所以大院里稍微要点脸面的家庭，不管儿子还是女儿，除非成绩特别差，都会供到高中，考不上大学再说。就算成绩太差考不上高中，也会想办法送去技工学校，好歹学一门技术。 但杨家不同，杨倩初中毕业后，她爸妈第一反应是孩子到年龄了，可以参加工作给家里赚钱了。 当初杨倩去理发店当学徒，她爸妈还老大不愿意，觉得学徒工资太低，拿不回什么钱。后来是杨倩答应除了必要的伙食费，其他钱全部交给家里，他们才勉强同意。但她没转正的那几年里，他们没少念叨让她换份工作。 当爸妈的一心压榨女儿，自小在家享受特殊待遇的杨倩哥哥自然有样学样，一直都觉得高她一等， 什么锅配什么盖，她两个哥哥娶的媳妇也是差不多的人。 得亏杨倩争气，转正后工资一年比一年高，拿回家的钱也越来越多，否则以她爸妈的人品，肯定会早早打上她彩礼的主意。 也因为杨倩能定期拿回钱，这几年她爸妈和哥嫂对她的态度好了不少，甚至隐隐有些捧着她。 所以这会叶薇有些纳闷：“全家跟你一个人吵架？为什么？” 杨倩再次苦笑：“说来话长……” 杨家人和她吵架的原因，其实得追溯到李菊萍造谣压认购证价格这件事刚曝光那会。 这事太炸裂，再加上之后认购证持续上涨，所以讨论度非常高，尤其是那些被她欺瞒卖了认购证的，后悔得见人就骂李菊萍。 杨倩她妈有次跟人痛骂李菊萍的时候，听人说张家本来也准备卖认购证，但被张江明一哭二闹给制止了。 杨倩妈回去后，想到叶薇早早囤了一百份认购证，怀疑是不是张江明提前从她口中听说了什么消息。再想到杨倩跟张江明一样，也是和叶薇一起玩到大的，他知道内幕消息，难道她能不知道？ 有一次就试探问起了杨倩。 杨倩自然否认，但她家其他人越听却越觉得是这么回事，都埋怨她不地道，不管家里。她气得不行，就说自己怎么没管，她劝他们别卖认购证，他们听了吗？ 杨家其他人一听这话，都有些心虚，就没再多说什么。 但他们习惯了把责任推给杨倩，很少反思自己，所以就算知道是自己不对，心里还是埋怨上了杨倩。 刚开始顾着她每月交给家里的钱有所顾忌，后来看着认购证价格不断攀升，想到自己亏了上万块，他们就装不下去了。 前几天杨倩就跟她大哥大嫂因为这件事起过争执，今天因为生理期小腹不舒服，她和老板请了半天假，结果回到家正好碰到她妈在撬她房间柜子的锁。 吵起来后，才知道她爸妈和哥嫂都觉得她和叶薇关系那么好，叶薇知道认购证能赚钱，不可能不告诉她，怀疑她也偷偷买了认购证。 她妈打算得好好的，趁她上班把锁给撬了，要是能在柜子里发现认购证，他们正好借口向她发难，让她把认购证充公。要是没有找到认购证，他们就趁她下班回来前重新买把锁回来挂上去，以后继续相安无事。 杨倩知道后自然不高兴，于是母女两个越吵越烈。 而等杨倩爸爸还有哥嫂们下班回到家，看到他们吵起来，纷纷开始帮着数落她，说她要是不心虚，为什么要在家里挂锁，还说都是叶薇的发小，张江明能在家里要卖认购证时撒泼打滚制止，为什么她只劝两句就算了？ 总之，都是她的错。 听着杨倩的叙述，叶薇脸色渐渐沉下来，问道：“然后呢？” 杨倩神色木然道：“我让他们检查了柜子。” 叶薇一听就急了：“你怎么能让他们检查柜子？那你买的那些认购证……” 见她着急，杨倩倒是露出了笑容，扯了扯她的衣袖说：“你放心，我没把钱和认购证放在柜子里。” 她说着打开手里提的包，从里面拿出存折、认购证以及股票开户的资料，说道：“我知道他们对我没有感情，让我住在家里只是为了钱，所以我一直有两张存折，一张按照报给他们的工资往里面存钱，放在了柜子里。另一张是我真实的存款，放在了被褥夹层里，认购证也是这么放的。” 人心都是肉长的，杨倩脑子又没问题，怎么可能感受不到父母的区别对待。 如果她身边朋友都像她一样，她可能会被环境同化，变得逆来顺受。 可和她一起玩的叶薇虽然是长姐，但从小到大一直都很受父母偏疼，她知道不是所有家庭都重男轻女，自然无法彻底认命。 她会留在家里，任由他们剥削，一是家属院外面的世界并不安稳，她又不像叶薇会武术，独自出去租房可能会遇到危险； 二是血脉亲情没那么容易切割，就算她出去住，父母子女的关系在，他们肯定也会找她要钱。她当然可以不给，但她父母肯定不会善罢甘休，说不定会去她单位闹，影响她的工作，除非她离开沪市。 但她不想，也不敢离开沪市。 所以综合起来，住在家里按月交高于正常标准的生活费，对她来说才是安全，也最能避免麻烦的办法。 当然她也留了一手，往家里报的工资只有实际收入的一半，并和老板串好了供，以便应付她爸妈的问询。 杨倩说道：“虽然这次应付过去了，但他们肯定没那么容易善罢甘休，再把这些放在棉絮夹层里已经不安全，所以我想把这些东西放在你这里。” “放我这里？” “嗯，理发店虽然有员工专用的储物柜，但人多眼杂，把这些放在理发店我不放心，江明家里又人多眼杂，”杨倩看着叶薇说，“薇薇，我现在能信的只有你了。” “东西我可以替你保管，但总这样不是个事……”叶薇思索着问，“你有没有考虑搬出去住？” “我这段时间……确实在考虑这件事。” 以前她父母哥嫂虽然没有几分真心，但看在钱的份上对她态度不错，往家里交的那些钱算是买平安和清净了。 但这段时间频频发生的争吵，让她忍不住怀疑自己的决定，搬出去住真的有那么差吗？她真的要一直容忍他们吗？ 今天发生的事，更是踩到了她的底线，让她彻底无法再相信，住了二十多年的家是安全的。 只是……杨倩说道，“就算我搬出去住，他们肯定也会找我要钱，到时候房租、给他们的钱，还有生活费……我怕压力太大。” “那就不给他们生活费！” 叶薇说道，“你不是一直想自己开理发店吗？等四次抽签结束，钱肯定够你开店的，你干脆把店开到其他区，就算后面你爸妈知道你在哪，想去闹也没办法来回跑。只要你能狠得下心，以后肯定能拜托他们，店面前面做生意，后面住人，还能省一份房租……要是剩的钱多，你干脆再买一套房，我们买一个小区，能互相照应。” “买房？”杨倩惊了，“认购证是很赚钱，但现在房价不便宜，开完店我还能有钱买房吗？” 五十万别说开一家店，如果是租房且规模不大，开五家店再买一套地段不差的房子都绰绰有余。 但叶薇不可能直说她手里的认购证能赚到五十万，便说：“不够全款，付个首付肯定没问题，你手艺好，店开起来后肯定不缺生意，还房贷的压力不会很大，难道你不想有一套自己的房子吗？” 她当然想！ 因为是女儿，她从小就没有自己的房间，只能睡饭厅。直到在理发店转正，往家里交的工资多了，她爸妈才想到在饭厅隔一下，弄个隔断间给她住。 在这样的环境长大，房子也成为了杨倩的执念，只是她工资虽然不低，可房子对她来说依然望尘莫及。 杨倩被叶薇描绘的未来打动，不自觉问：“那你说，我们买哪里的房子比较好？” 【绝对是陆家嘴啊，曾经的沪东乡下，现在的金融中心，前后三十年，房价就从一套十几万飙升到了一套几千万！】 【可以去沪东，但建议考虑去乡下，房子便宜面积大，拆迁一赔就是几千万】 【我还是觉得买沪西的老洋房比较好，当时一栋也就几十万，现在都几亿了，比做生意都赚】 …… 叶薇知道房价涨得快，像机械厂大院里的房子，在她小时候几百块就能买一间，现在一间少说要上万块。 她也知道这几年沪市大搞开发，沪东有很多人通过拆迁暴富。但那里以前是乡下，村民大多有地，改开后房子一盖三四层，赔款自然很多。 而有了大量拆迁暴富的例子后，近几年在沪东有房有地的，基本都把房子攥得紧紧的，不愿意出手。 沪西开发比较早，人口密度也大，拆迁力度上不如沪东，所以房屋买卖比较多。但拆迁计划很多都是提前一两年定下的，有的地方甚至传了三五年拆迁，所以除非遇上难题，否则那些有拆迁传闻的地段居民也不愿意卖房。 所以没有人脉，是很难买到近几年有可能拆迁的房子的。 那买没有拆迁传闻地段的房子？可以是可以，但拆迁这种事可遇不可求，万一你花钱买了老房子，住它住不了，卖它不好卖，拆又没指望怎么办？ 至于房价，叶薇觉得一平三千已经很高了，没想过它还能继续涨。所以她虽然知道房子比钱跟更保值，但没想过要靠它赚大钱。 所以她虽然有买房的打算，但在有地方住的情况下，陆续赚了近十万后，她没有着急忙慌地去看房子。 在她看来，眼下最重要的事，还是按部就班地将手里认购证陆续变现。当然，如果能通过字幕得到股市的最新消息，时不时赚一点额外的钱就更好了。 直到这会看到字幕，得知现在随随便便一套房，在未来能涨到几千万甚至上亿，她才知道自己眼界还是窄了。 囤房也是很有钱途的嘛！ 第28章 认购证又涨了 在大家一窝蜂的抢购下，…… 虽然打定主意囤房, 但房子不是菜市场里到处都是的大白菜，可以随便挑拣，这事得徐徐图之。 所以和杨倩说定一起买房的事后，叶薇就收了饭盒, 拉上她出去下馆子。 机械厂生活区和生产区这条路上什么门面都看不到, 但外面大马路上饭馆却不少, 从早餐到夜宵一应俱全。 饭馆价格比吃食堂要贵一些, 所以之前叶薇很少来，偶尔几次都是杨倩和张江明请客。但她一直住在这里，哪家饭馆是新开的, 哪家味道更好还是知道的。 也顾忌着饭馆老板和往来食客都是数脸, 吃饭时两人没聊房子的事，漫天扯着闲篇。 吃完饭, 回去经过报亭, 叶薇想想买了几份报纸，回去后专挑着房产出售的小广告看起来。 去吃饭前杨倩被叶薇说动，生出了买房的心思, 可一顿饭吃完，那股冲动消散不少。见她这就看起了房屋出售的信息，不由问：“薇薇，你真打算买房啊？” “当然要买。”叶薇老神在在道，“现在房子一天一个价，再不买就晚了, 你不是想开理发店吗？我看也不用租门面了，直接买一套。” 杨倩听得瞠目结舌：“门面多贵啊，再说又是买房又是买门面，我哪有这么多钱？” “现在认购证行情好, 中了异型钢管的一份都能卖到两千了，你手里有一百份认购证，不按顶格算，十四五万能卖到吧？” 杨倩听着觉得不太对，说：“哪有你这么算账的？现在也就中了异型钢管的认购证卖得好一点，其他的能卖一千就不错了。” “就算只卖一千，你也能到手十万啊！” 杨倩噎住，按一千一份算，一百份认购证还真能卖到十万块。 但今年总共才发行十几只股票，这才第一次抽签就去了其中一半，接下来三次抽签中签率只怕不高……下次抽签结果出来，认购证只怕要降。 叶薇听后不以为然：“降又怎么样？你又不急着卖认购证，今年的新股到目前只有嘉丰股份上市，还有十几次机会呢，其他股票只要能比嘉丰稍微好一点，你的盈利就能往十五六万去。现在新盖的房子也有一千一平的，你买一套五十平的，全款也才五万，剩下的钱难道还不够买门面？还是那句话，你有技术，能挣钱，只要能把贷款办下来，你还怕买不了房？” 叶薇这账算得有些理想化，但听到最后，杨倩又觉得她说的不是不可能，脑袋再次热起来：“我也一起看看房？” “看呗。” 叶薇说着拿了两份报纸给杨倩，告诉她通常哪里有房产出售信息，再让她把信息都整理出来，到时候她们一起商量。 等杨倩听明白，两人便各自忙活起来。 看到一点五十左右，叶薇起身揉了揉脖颈，拿上脸盆出去洗了把脸，再擦雪花膏，好了后将钥匙留给杨倩说：“你这段时间先在我家里住着，等有空我们一起去看房子。” “好。” …… 虽然和叶薇关系好，但杨倩不好意思在她家里白住，所以下午出门去了趟菜市场，买了鱼和肉，回去就忙活了起来。 等叶薇回来，还没上楼就闻到一股红烧肉的香味，以为谁家今天开荤，上楼推开门才知道开荤的是自己家。 “好香！” 叶薇走到饭桌前深嗅两下，又说，“你今天不是肚子疼吗，还做什么饭呀，待会去食堂凑合一顿就行了。” “上午是有点疼，到下午已经没事了。”杨倩说道，“也就今天这一顿，等我明天上班就顾不上了，要不要给小兵和芳芳留菜？” 叶兵叶芳都是高中生，每天早晚都有自习，叶薇又要上班，没那么多时间做饭，所以他们早中晚饭都是在学校解决。 平时叶薇自己都不怎么做饭，自然不会给他们留，要是两人下晚自习回来饿了，会吃饼干垫垫肚子。 但今天杨倩炒的菜挺多，她们两个肯定吃不完，家里又没冰箱，叶薇便说：“留吧，让他们两个也沾沾光。” 杨倩应声，拿出两个干净盘子，将桌上的菜拨一部分过去，再拿海碗盖好。 忙活完这些，两人坐下开吃。 刚吃两口，杨倩想起什么，起身拿起放在斗柜上的本子，说道：“中午你买回来的那几份报纸我都看完了，房屋出售信息都在这上面，你看看。” 叶薇应声，接过笔记本看起来。 这时候没有成规模的房产中介，所以很多人卖房会在当地报纸上刊登相关信息。但报纸是按位置和大小收钱，所以信息比较简略，基本最后都会让打电话联系。 所以报纸上刊登出来的信息数量看着不少，但能让人对房子有个大概了解的不多。 而且信息多的房子很多都是单位福利房，像她家住的这一套一样，房子价格通常比较便宜，但买了以后会不会因为产权问题扯皮，不好说。 如果手里钱不够，买房是为了自住，买这样的房子也行，有问题慢慢掰扯嘛。但作为投资，叶薇更倾向于产权清晰的私房。 去掉信息不明的，再去掉产权不够清晰的，最后她们能选择的房子已经不多。 不过看到最后，叶薇发现竟然还有一个刚开盘的小区打的广告，问道：“这个小区是盖好了吗？” “不太清楚，”杨倩起身到斗柜前找出报纸，递给叶薇时说，“上面说是期房，我看了半天没搞懂什么意思。” 【期房就是没有盖好已经开始卖的房子，买它的好处是通常比现房更优惠，坏处是容易烂尾】 【期房就是，能不能拿到房全靠期待开发商有良心的意思，嗯，我就是那个遭遇无良开发商，被迫住进烂尾房的倒霉蛋[微笑]】 【总之期房这东西，谁买谁傻逼】 【现在买期房确实不怎么明智，但九十年代应该还还好，当时地产行业正处于起步期，国内到处是蓝海，烂尾楼比较少】 看字幕的间隙，叶薇快速浏览着报纸上的广告。 这个小区位于沪东，具体位置叶薇不太清楚，但可以确定不算很偏僻，属于重点开发的区域。 而且这个小区房价不高，每平不到一千五，还能贷款，首付只需要百分之三十，作为投资，是个不错的选择。 自住就不太好说了，毕竟那一片现在都是工地，生活住行可能都不是很方便。但话说回来，这个小区自己都没有盖好，等它建成能住，说不定那些工地已经变成一栋栋高楼，或者一片片新的小区学校。 叶薇思索着说：“先记着，明天我去买张电话卡，抽空找个电话亭，照着上面的信息一个个打电话问，再约时间去看。” 说完这话，叶薇想起来她最近打电话的频率，跟以往比起来翻了好几倍。 因为家里没有安装电话，所以她要打电话都是去小卖部，或者厂里的传达室，留的电话号码也都是这两个地方的。 之前她没觉得这样有什么不方便，虽然和证券营业部工作人员的联系会涉及到股票金钱，但现在机械厂人人都在炒股，她讲电话时注意点，旁边的人一般不会太在意。 但现在要买房，继续在传达室或者小卖部跟人联系就不是那么方便了，因为不管她怎么注意，都很难隐瞒她准备买房的事。 大家知道她准备买房，肯定能想到她最近赚了不少，继而引来麻烦。 可这样隔三差五往电话亭跑也不是个事，要知道最近的电话亭离家属院都有一公里，她又没车…… 要不，在家装个座机？或者买部大哥大？ 后一个念头刚冒出来，叶薇就立刻摇了摇头，这时候大哥大可不便宜，随便一台都要上万块，入网费也高，一套办下来，家属院一间房就没了。 座机虽然没有大哥大那么方便，但她又不是日理万机的大老板，耽误一通电话要损失几千上万，她现在打出或者接听的电话，绝大多数不怎么赶时间，家里装个座机足够应付。 更重要的是座机便宜，全部办下来也不到四千块，花费只有买大哥大的三分之一，综合下来性价比更高。 越想，叶薇越觉得这座机非装不可。 等晚上叶兵叶芳放学回来，她就跟他们提了这件事。 两人知道认购证价格涨了不少，也知道叶薇囤了很多认购证，但因为没有见到钱，所以他们至今对家里有钱了这件事没有太大实感。 听到叶薇的提议，叶兵瞪大眼睛问：“我们家已经到能装得起座机的程度了？” “大姐你想装就装吧。”叶芳倒是没有怀疑这一点，只有些好奇问，“装了座机以后，我们在家打电话是不是比去小卖部便宜？” 叶薇点头说：“当然。” 叶兵立刻表示同意说：“那装座机好，打电话不用等，还能省钱。” “行，明天我去一趟电信的营业厅，咨询一下申请装座机需要什么资料。” 商量完这件事，叶薇交代一声让两人早点睡，就叫上杨倩回屋了。 一进门，杨倩便忍不住感慨说：“刚才听你们商量装座机的事，我突然发现好像过完年，生活就突然变好了。” “也许今年是我们的幸运年。” 叶薇知道杨倩正处于人生的关键阶段，以后是摆脱吸血的家庭天高任鸟飞，还是被那些所谓的亲人拉下去陷入泥潭，都在于她现在的选择。 她握住杨倩的手说：“所以，我们都要更坚定走下去，只有这样，才有可能拥有更好的未来。” 杨倩擦拭掉眼角溢出的泪，微笑回应：“好。” …… 虽然准备第二天去营业厅咨询，但接下来两天叶薇挺忙，实在没能抽出时间去问装座机的事。 等工作量好不容易少一点，异型钢管上市时间也到了。 尽管异型钢管是今年发行的第二只股票，但手里有认购证的都对它挺重视，仅嘉丰股份一只股票样本还是太少了，它上市后表现，不能代表接下来发行的股票表现都会不好。 如果异型钢管上市后股价能冲到两三百，就说明这认购证大有可为，相应的价格肯定能再涨一波。 反之如果异型钢管上市后，股价涨幅比嘉丰股份还差，认购证的价格可能会不涨反跌。 所以异型钢管上市前夕，手里有认购证的都捏了一把汗。 而到异型钢管上市这天，嗯……它的表现确实比嘉丰股份好一点，发行价格二十八，上市后一路涨，最终以每股九十三的价格收盘，每股比嘉丰足足高了十一块。 但是！ 嘉丰的股价最高可冲到了一百多，而异型钢管股价最高就是收盘价，差了不止一星半点。 要是首日过后，异型钢管能每天涨停，大家也就不说什么了。可除了头两天，接下来它涨是能涨，但没哪一天涨停过，最后算下来，一周涨幅和嘉丰股份竟然差不多。 是，异型钢管中一次签能买五十股，一股赚七八十，三四千的收益就到手了。 但……这和大家想的不一样啊！ 何况异型钢管已经是过去式，接下来的股票要么和嘉丰一样中一次只能买三十股，能买五十股的众城实业规模太小，上市后能涨多少真不好说。 所以异型钢管上市后，认购证价格虽然没跌，但也没怎么涨。 那些没指望通过认购证赚大钱的还好说，被之前股市红火养大胃口的，对认购证抱有过高期待的，失望之情溢于言表。 一时间，机械厂大院唉声叹气不断。 叶薇不是前者，但也不完全属于后者。 在她看来，目前上市的两只股票虽然没有冲得很高，但还是很稳的，如果接下来上市的股票涨势都能这么好，单份认购证收益稳稳过五千。 所以其他人唉声叹气不断的时候，她却干劲十足，每天工作之余一有空就往营业厅跑。 先后补了几份资料，再交足费用，四月清明假期一结束，运营商那边就安排的工人就上门了。 工作日家属院里人不多，大人要上班，孩子要上学，留在大院里的不是上了年纪已经退休的老人，就是少数没有工作的家庭妇女。但他们也有各自需要忙活的事，凑在一起聊八卦的人不多。 但运营商的工人上门后，叶家要装电话机的消息，还是跟长了翅膀一样，很快传遍了机械厂家属院。 虽然过完年后，家属院里绝大多数住户都炒上了认购证和股票，且其中不少人赚到了钱，开始陆陆续续往家里搬各种小家电，但叶家要装的可是电话机！ 电话机多贵啊，初装费用就要三千，再加上杂七杂八的手续费，材料费，总价直奔四千去了。 到现在，他们大院除了主任以上的领导，在机械厂效益好的时候统一配上了座机，就只有小卖部装了一台电话机。 可小卖部也是厂里开的，所以那台电话机也是公家的，而且安装目的一是方便大院住户的日常生活，二也是为了提高小卖部的收入，是为了公事。 所以叶家这台电话机，可以说是机械厂家属院里的第一台私人座机。 叶家这是要发达了啊！ 大院里其他家庭发达，大家可能不会觉得稀奇，但叶家什么情况啊？ 早几年叶家可以说是大院里最多灾多难的，先是杨红芹生病去世，再是叶树朋因公牺牲，留下叶薇姐弟三人，就算有厂里的帮助，那日子也苦得能滴出胆汁来。 谁想风水轮流转，才三年，叶家这日子就好过了。 但想到叶薇能在人人畏惧认购证如虎的时候，毅然预支半年工资买一百份认购证，大家又觉得叶家装电话机这事没那么稀奇了。 虽然这几天认购证价格跌了，但一份也能卖几百上千，叶薇囤了一百份，不管是自己炒股还是卖掉，七八上十万都是能赚到的。 于是还没到下班时间，上门来看热闹的邻居，就把二楼叶家这边的走廊堵得快水泄不通了。 看着叶家饭厅里忙碌的工人，丁爱丽忍不住说：“薇薇你们姐弟这日子真是越过越好了，现在连电话机都装上了。” “那是！”没等叶薇开口，楼上下来的邻居就接话说，“年前大家都说认购证不值钱的时候，她预支工资都要买，现在认购证涨了，厂里欠大家的工资还没发下来，有这眼光，她家日子越过越好不是应该的吗？” 大家听得连连点头，有人后悔说道：“当初薇薇说认购证能赚钱，我没有信，现在想想，真是后悔啊！” “谁心里不后悔呢？现在没中签的认购证都要五六百一份，要是我们和薇薇一样预支工资买上一百份，别说座机，房子都能买一套了。” “嗨！” 大家捶胸顿足时，有人目光顺着打开摆在饭桌上的崭新电话机，缓缓滑到了站在旁边虚声应和的叶薇身上，心思一动说：“薇薇，你年纪也不小了，有没有想过找个对象啊？” 听到这话，心眼多的人纷纷附和起来：“对啊，薇薇你今年都二十一了，可以考虑谈朋友了。” “薇薇我跟你说啊，这谈对象，最好不要找外面的，尤其是那些暴发户，钱是有，但一个个花得很，有句话怎么说的？外面彩旗飘飘，家里红旗不倒，说的就是他们，你要找啊，最好就在我们大院里相看，都是老实本分人，还知根知底，错不了！” “没错，你弟弟妹妹还在念书，你找厂里的年轻人，以后兄弟姊妹间好互相照应，外面的人靠不住的哦。” 饭厅里奶奶阿姨们说个不停，虚空中嘲讽也一句接着一句： 【对对对，都找你们厂里的，跟你儿子/孙子结婚最好对吧？这一个个的，算盘珠子都快蹦我脸上了】 【暴发户靠不住，找个拿死工资的就能靠得住了？别是想软饭硬吃吧？】 【之前怎么不见你们给女主介绍对象呢？现在女主赚钱了，都吻上来了对吧？】 …… 叶薇也是没想到，以前因为父母接连早逝，而被人说嘴命硬的她，才花钱装了台电话机，就有这么多人迫不及待地想给她介绍对象了。 要是年前，叶薇也许会愿意考虑她们口中那些知根知底的人。 毕竟她只有高中学历，工作的机械厂又半死不活，虽然长得不错，但在大多数父母辈的人眼里，漂亮和命硬比起来一文不值。所以就算她想往高了找对象，别人也未必能看得上她，不如找个知根知底的凑合过日子。 但过完年短短一个多月，她就赚到了以前想都不敢想的一大笔钱，也窥到了更宽广的世界，现在让她和大院里的那些未婚男青年谈对象…… 说实话，她不愿意。 一是怕对方图她的钱，二是怕对方拖她后腿。 虽然不是很想承认，但她确实是这么势利的一个人，恋爱结婚时做不到像老一辈那样不图好处。 而且她心里一直有个隐秘的想法——既然字幕无所不知，那它有没有可能也知道她未来会找什么人结婚？甚至知道她的婚姻长不长久，幸不幸福？ 她打算好了，如果以后遇到字幕说他们幸福美满过了一辈子的人，她就直接跟人谈对象，省时省力。 如果以后她遇到了让她心动的男人，但字幕说他是渣男，或者他们没有在一起，她就直接把人PASS掉，免得走弯路。 总之，不管面前这些奶奶阿姨说得多天花乱坠，叶薇都是不可能考虑她们介绍的对象的。 为了防止她们不肯死心，叶薇一脸纠结地说：“我知道你们都是在为我考虑，但我爸刚去世时，我在他灵前发过誓，不把小兵和芳芳供出来安顿好，我就不考虑成家的事。” 有人急了，连忙劝道：“薇薇你糊涂啊，成家和供弟弟妹妹又不冲突，你可以……” 叶薇没管她们的劝说，继续一本正经道，“如果我违背誓言，就请老天爷让我未来丈夫在婚前暴毙，让我结不了婚！” 话落，那些劝说戛然而止。 虽然她们并不都很迷信，但叶薇这誓也发得太狠了，想到她父母去世那么早，都有点不敢冒险，气氛一时尴尬下来。 她们觉得尴尬，叶薇却觉得刚刚好，也省得她们一直旁敲侧击问她中签的股票赚了多少钱。 等工作人员安装好座机，叶薇当着所有人的面试着给厂里传达室拨了个电话，并顺利接通，她立刻半是和气半是强硬地把这些人都请了出去。 总算清净了。 …… 但清净的时间并不长，叶薇以为自己那么说后，大院里那些八字不够硬的，都会掂量着放弃她这一块肥肉，却没想到有些人要钱不要命。 那天之后，在她面前露脸的未婚男青年数量明显增多不少，有人明明住在家属院的另一边，上下班也要溜达到六十八号这边制造偶遇，也有人上班时间借着工作，开始频繁造访财务科。 还有胆子大，且对相貌有自信的，更是各种明示暗示约她去看电影。 其中还有好几个人在叶薇高中毕业前向她表达过好感，但她爸去世后一个比一个更避嫌，仿佛生怕被她沾上。 别说叶薇看过不少港剧，对帅哥的要求很高，就算她没见过世面，看到他们一副觉得自己态度好一点，她就会贴过去的嘴脸，也实在心动不起来。 好在这种水深火热的生活没有持续太久，到了四月中旬，有今年会发行五十多只新股的消息传了出来。 稍微会算账的人，在听说消息后都能想到，如果传言为真，接下来三次抽签，认购证的中签率肯定不降反升。 于是消息传开后，价格稳定在一千左右有一段时间的认购证，又开始涨价了。 一时间，不管手里有没有认购证的，都开始到处高价去抢认购证。跟花时间讨好态度冷淡的叶薇，最后还不一定能从她手里拿到钱比起来，那些未婚男青年自然更愿意花时间去赚这近在眼前的钱。 在大家一窝蜂的抢购下，自由市场里认购证的价格跟着水涨船高，很快就突破了三千大关。 第29章 疯狂的股市 从四月开始疯涨的不止认购…… 从四月开始疯涨的不止认购证, 股市的情况不遑多让。 四月十三日，交易所将包括真空电子在内的三只股票，涨跌幅由百分之一调整为百分之五。[1] 五月五日，除已经放开限制的延中实业和飞乐股份, 其他上市A股股票涨跌幅限制全部调整为百分之五。[2] 而随着涨跌幅限制一步步开放, 沪证指数也节节攀升, 股市一片红火。 受到这种氛围的感染, 之前因为延中实业股价下跌，以及四五月份接连上市的几只股票表现平平，而蔫下来的股民再次争相涌入股市。 因为几乎家家都有认购证, 年前股民还寥寥无几的机械厂家属院, 现在可以说家家都有股民。 所以整个五月上旬，机械厂家属院里热议的只有两件事, 一是认购证今天涨到多少了？二是你炒股了吗？ 等下旬各大报纸刊登出, 沪市证券交易所将在二十一号全面取消涨跌幅限制的新闻，机械厂职工们更是热血沸腾了起来。 嗯，没错, 现在机械厂内部发生的事已经不怎么能调动起工人的情绪，但认购证和股市可以。 没办法，年后认购证价格节节攀升，股市也越来越红火，不少工人实打实地通过认购证和股票赚到钱了，而他们付出最多时间和精力的工作, 并没有为他们带来多少收入。 不，说多少都不太准确，事实上从去年十月到今年四月底，机械厂只发了一次工资, 其中还有一半是用认购证抵的。 虽然现在看来，机械厂领导们当时做的决定无比正确，机械厂里扛住压力没卖认购证的职工，都即将，或者说正在发一笔横财。 这也是过完年后，机械厂一直不发工资，但绝大多数工人都没有闹腾的主要原因。 而新的一年里，机械厂暴露出来的问题不只是拖欠工资，去年他们还能正常开工，今年进了四月份，上五休二，上四休三都成了尝试。 厂里的货卖不出去，大头都积压在了仓库，为了减少损失，机械厂只好减少生产任务。 种种变化，让年前还能欺骗自己，厂里只是一时经营困难的职工们，不得不认清楚现实—— 如今的机械厂就是那强弩之末，能苟延残喘多久全看市里领导的意思。 这种情况下，大家上班自然没有炒认购证和股票有激情，财务科的几人也是如此。 虽然财务科除叶薇之外的人都在股市折戟过，但随着认购证第一次抽签的股票陆续发行上市，大家的亏损陆续被弥补，延中实业股票被套牢时的崩溃也跟着渐渐淡去。 尤其延中实业股价如泄洪般下跌后，没有一路跌到清盘，而是稳在了一百多的位置起起伏伏，然后后随着时间的推移缓慢上涨，现在又涨到了两百多。 三人复盘后，觉得他们会亏都是因为没有经验，看到股价狂跌就慌了，要是当时没卖股票，说不定再过一段时间它能涨回去。 而有了这次经验，他们都已经脱离新手阶段，后面炒股肯定能做得更好。 再等认购证价格冲破三千大关，陈、孙、周三人一算账，发现一圈下来他们竟然又成了万元户，瞬间觉得自己又可以了。 于是新闻出来后，三人都决定入手股票。 只是入手时间上三人想法不同，周荣上次没有亏，还小赚了一百多，胆子相对大一些，所以更倾向于提前押宝，这样他就能用更低的价格买到更多股票。 陈玲和孙淑兰相对保守，她们更倾向于正式放开涨跌幅限制后，看看股市行情再行动。 因为意见不同，这天三人说着说着就吵了起来。 孙淑兰说上次自己会亏那么多钱，都是因为听了周荣的话，如果她听叶薇的不那么贪心，说不定一股还能赚几十。 周荣一听这话就不高兴了，说道：“什么叫因为听了我的话，你们才会亏那么多钱？我还说要是你们跟我一起买延中实业，也能小赚一笔呢！再说了，之前我要是没有听你们的，看到新闻就去买股票，就算后面股票跌了，我一股是不是也能赚上百块？” 辩解完，周荣下定论道，“依我看，你们上次亏那么多都是因为太保守了，这次还这样，是亏是赚真不好说。” 孙淑兰被说得哑口无言，半响哼了声说：“反正这次我要谨慎些，不能再跟上次那样冒进。” “那我这次要大胆点，不能再跟上次那样保守。”周荣抬杠说，又扭头问陈玲，“陈姐你怎么想？” “我？”陈玲指指自己，“我还在考虑，小叶你呢？你这次打不打算买股票？” 写完最后一笔凭证，叶薇抬头说道：“我之前发行价买的股票还没抛，暂时没想好要不要买其他股票。” 截止到今天，参与第一次抽签的股票已经有六只发行上市。 因为字幕说面值十元的股票，每股涨幅可能有两三百，且这些新股上市后不论涨幅多少，到目前未知，股价都呈上升趋势，所以叶薇到现在一股都没卖。 她之前炒延中实业赚了七万六，其中六千和要还给杨征明的钱一起取了出来，账户里还剩下七万块。 这段时间陆陆续续买入中签股票，账户里剩余资金已经不足两千。所以最近交易所几次调高涨跌幅限制，不少股民陷入狂热，她却至今没有入手任何一只股票。 不是不想，实在是没钱啊！ 所以这会陈玲问起，她才会说自己正在考虑。 毕竟入手其他股票，就要卖掉新股，而不卖新股，就不能入手其他股票，怎么选能赚更多，是个问题。 “你还没有抛啊？”孙淑兰惊讶问，“我中的股票早就卖了。” “我也是，当时看到股价跌了，着急忙慌就卖了，现在看还是卖早了。”陈玲叹着气说完，心里倒是有了想法，“你觉得新股还能涨吗？” 【当然能涨！九二年五月可是内地股市的第一次牛市，可以说买什么赚什么，现在入手股票就没有赔本这一说好吗？】 【也不是买什么都赚吧，当时股价下跌后，倾家荡产的人也不少】 【那是入场晚了，反正根据我查到的资料，那一年五月二十六号之前抛掉股票都能赚，再往后股市就要萎靡咯】 …… 扫到字幕，叶薇说道：“涨跌幅放开后，股市也许能红火一波，不管是新股还是老股，现在买入赚到钱的概率都很大。” 周荣闻言连忙说：“看，我就说应该现在买入股票吧。” “但股市变幻莫测，想赚钱还是要克制住贪欲，涨了及时抽身，否则就算押中宝，最后可能还是一场空。” 陈玲和孙淑兰想到之前的炒股经历，深以为然道：“小叶你说的没错，炒股确实忌讳贪心，如果不是因为贪，我们之前也不会亏那么多。” 周荣则忍不住嘀咕说：“之前我那是买晚了，要是我没听你们的，就算后面股价跌了也能赚不少。” 这话听着像是不高兴了，陈玲忙出声打圆场说：“是能赚，但赚的肯定没有在高点抛出那么多嘛。”又问周荣看好什么股票。 孙淑兰已经改变主意，也愿意听一听周荣的想法，连忙笑着说，“对啊老周，你快给我们分析分析，你觉得哪只股票的表现会最好？” 虽然周荣最近因为飘了，脾气变大不少，但听了陈玲和孙淑兰捧他的话，脸色和煦下来，真开口分析说：“要问我最看好哪只股票，首先肯定要排除最近发行的六只新股……” “咳咳。” 听到陈玲的咳嗽声，抬眼看到对面坐着的叶薇，周荣才反应过来说：“小叶你别误会，我这么说没别的意思，只是你应该也看到了，新股上市后虽然一直在涨，但表现确实不如老股稳定……” 【但根据我查到的资料，1992年5月21号当天，确实是新股涨势比较好，当天上午股价基本都涨到了两百五到三百，普遍高于老股，成交量也更多】 【虽然刚开始老股成交量没那么多，但厚积薄发啊！尤其真空电子，盘中股价最高都涨到两千五百多了】 【要我说女主赶紧把手里那些股票都抛了，直接认准牛股真空电子，一股最高涨到两千三百六十五，买到就是赚到啊！】 【真空电子股价再高，难道还能高得过飞乐股份？到五月二十五号，飞乐股份股价一度可是涨到了三千五百五，创下了A股最高股价的记录】 【得了吧，你们电真空和小飞乐说破天也只是只千元股，我豫园商城可是实打实涨到过五位数的，要知道当时交易所显示屏最高也就显示四位数】 【呸！飞乐股份股价涨到三千多又怎么样？你也不看看它什么时候放开涨跌幅限制的！21号当天，股价最高最低落差最大的可是真空电子，差了足足七百块呢！当天飞乐股份才多少？哦，才两百，呵呵】 【豫园商城就更不用说了，万元股怎么来的前面的心里没数吗？要不是当初评估的时候没计算土地价值，导致资产严重被低估，它能涨到10009？】 【不管豫园商城为什么能涨到五位数，你就说这是不是事实吧？】 【绝了，见过粉明星粉小说的，没见过粉过气股票的，一百年前的老黄历了，这都能撕起来！难道买什么股票不是应该看哪个能赚更多钱吗？】 【呵呵，前面说的好像你算出哪个更赚，女主就能买哪只股票一样】 …… 字幕上撕得很欢，叶薇看得也很着急，简直恨不得大喊“你算啊，只要你算了我就能买！”，但现实是她咬碎银牙把话给憋了回去，然后自己在心里盘算起来。 虽然字幕说法不怎么统一，前一条还说真空电子最高涨到两千五百多，后一条就说它最高涨到两千三百六十五。 这个说电真空最牛，那个说飞乐股份A股最高，还来了个涨到五位数的豫园商城的粉丝，吵得昏天黑地。 但这不代表他们说的是假的。 有差异可能是信息来源不同，而她现在要做的，是根据字幕上这些并不统一的信息，寻找出最优解。 为了能算清楚这笔账，下午叶薇干脆请了假，直奔交易所，抄下了股市里的十几只股票的最新价格。然后按照最新股价，算了下如果抛掉手里的新股，她账户里的钱能买多少其他股票。 因为众城实业还没发行，到现在她总共买了两千一百四十股股票，按照现在的股票涨势，抛掉后能有二十一万股本。 二十多万看着好像很多，但买真空电子，最多只能买二十股。飞乐股份还要再少一些，不到一百股。豫园商城更少，只有二十多股。 按照字幕透露的最高股价，放开限制后涨幅最大的是豫园商城，但是叶薇手里资金太少了，全部投进去也就能赚三四万。 买真空电子盈利能多一些，赚十一二万，盈利最多的是飞乐股份，能赚十三四万。 而如果叶薇继续持有新股，在股价涨到平均两百五后抛掉，以她现在的持股量，最少能再赚二十多万。如果这些股票平均能涨过三百，她能再赚三四十万。 算完这笔账后，叶薇彻底清醒了。 越折腾赚得越少，她还琢磨什么啊，就这样吧！ …… 虽然还没有彻底放开涨跌幅限制，但有了之前的经验，这次看到新闻就频繁请假前往交易所的不止叶薇一个。 等到了五月二十一号当天，厂里干脆放了一天假。 原因也简单，机械厂领导层中炒股的不少，他们也都不想错过这么大的热闹。再加上厂里效益不好，上四休三都成了常事，周四休息自然不是什么大问题。 职工们收到通知都挺高兴，休息他们就不用想方设法找借口请假了。 尤其每次请假时，领导其实都知道他们要去干嘛，他们也都知道领导知道他们要去干嘛，那种尴尬，别提了。 这次倒是省了事。 周四当天，天才刚亮，大院里楼上楼下院前院后，就响起了各种呼朋唤友的声音。 也有人喊叶薇一起，但她都拒绝了，最后一个人去的证券公司营业部。 说起来，叶薇第一次来这家营业部时，它可以说是门可罗雀，整天下来进出顾客连三位数都没有。 但随着股市日渐红火，这家营业部的客流量也多了起来，再到今天这种盛事，刚开门，营业部的散户厅就被堵得水泄不通了。 站在门口看到里面的场景，叶薇不由庆幸自己炒股有一段时间，且挣到了一笔钱。如今的她虽然进不了大户室，但二三十人一间的中户室还是能进的。 当然这也是因为她选的营业厅规模不大，要是去证券公司总部，以她手里的资金，也是进不了中户室的。 和散户大厅比起来，中户室面积要小得多，但是里面人少，而且设备更齐全，除了大的行情显示屏外，每张桌子上还赔了一台电脑，供股民使用。 叶薇进去坐下后，没有急着填写交易委托单，而是耐心等待着集合竞价时间过去，交易所公布开盘价。 和昨天的收盘价比起来，她手里新股价格都涨了不少。 但让人意外的是，开盘后前十分钟，老股成交量不少，新股却只有二纺机以每股两百四十九的价格成交了六十股。[3] 叶薇仔细看了下行情，很快发现会这样是因为新股卖出数量太少，心中安定下来。 果然，十分钟后，新股成交量开始递增，股价也随之阶梯式上涨，很快就有股票突破三百大关，超过了除真空电子、飞乐股份等一样股价本就盘旋在高位的其他老股。 但老股也确实像字幕说的那样厚积薄发，开盘半小时后，真空电子等老股成交量开始增加，股价也开始迅速爬升。 形势变化后，不少股民开始抛掉新股，并填写交易单买入老股，老股涨幅开始普遍高于新股，这也导致新股价格开始上下波动。 波动不大，但每一次变化，都会让电脑前坐着的叶薇忍不住心脏紧缩。 也许是资料缺失，又或者单纯的不感兴趣，字幕上和新股有关的信息并不多。 之前因为字幕有人猜测新股每股能涨两三百，叶薇算过后也这么觉得，所以做决定时还算干脆。 又因为涨跌幅限制在，过了发行首日后，就算新股某一天跌停，叶薇心里也不怎么担心。 但此前字幕提到的三只股票，每一只的股价高点都不在同一天，所以彻底放开涨跌幅限制后，股市虽然能涨到二十六号，但她并不能确定手里这些新股的股价，哪天能涨到最高。 从现在开始，新股赚多赚少，只能靠她自己。 也因为这样，今天叶薇每一次决定，都做得比之前更艰难一些。 看着新股最高突破三百大关，最低的也涨过两百五，叶薇彻底陷入艰难的抉择中。 她犹豫了很久，直到下午连续竞价开始，才终于下定决心，开始缓慢抛售手里的股票。而当她成功抛掉股票，资金入账后，她又开始陆续填写买入股票的申请单。 她不能确定后面新股还能不能涨，能自然好说，但如果不能，她原本估算的收益可能还会缩水。 但飞乐股份能涨到二十五号，豫园商城能涨到二十六号是肯定的。 豫园商城价格太高，看着涨幅大，实际上收益不如飞乐股份，所以叶薇直接PASS掉它，入账的收益全买飞乐股份。 这样等她在飞乐股份涨到3550时把它抛掉，手里的股票又能赚十七八万。 如果接下来五天新股能平均再涨一百，她肯定要亏几万。但如果新股已经涨到临界点，肯定是现在买入飞乐股份赚得更多。 而且两种选择比较起来，买入飞乐股份肯定更稳当。 只是飞乐股份作为千元股，这天涨势又很不错，想买入并不容易，为了能保证无缝衔接，通常上一份买入飞乐股份的申请单生效，她才会继续卖出手里的新股。 好在过程还算顺利，截止到这天收盘，叶薇手里新股剩余数量已经不足两百。 而被她抛掉的那些股票，有的抛售后价格又涨了点，但也有价格下跌的，毕竟这天所有股票的收盘价，都比盘中最高价要低一些。 综合计算过后，叶薇确定她抛掉的六只新股，大半都卖在了高位。 虽然买得早的飞乐股份价格也比收盘价高，但考虑到它股价还能近千，她觉得这点可以忽略。 所以截止到今天收盘，她认为自己做的决定还算正确。 但那些不确定后面股价还能不能涨起来，没能在高位出手股票的人，看到收盘价就不怎么能笑得出来了。 一时间，不管是中户室还是外面的散户大厅，都有不少人懊悔得捶胸顿足，并在心中祈祷明天大盘能继续上涨。 现实也如了他们的愿，后面五天，大盘持续上涨，五月二十五号，飞乐股份涨到三千五百五十块，五月二十六号，豫园商城股价突破一万。 疯狂过后，形势急转直下。 无数刚在股市赚了钱的人，又很快因为炒股倾家荡产。 纷纷扰扰之际，认购证第二次抽签仪式开始了。 这次抽签前，大家的热情其实不怎么高，虽然全面上市新股增加到五十只的消息越传越烈，百分之九十九的可能是真的，但红火了半年的股市熊了啊！ 没看报纸每天都在报道股价下跌的消息吗？ 而且这次和之前延中实业股价下跌还不同，当时延中实业虽然跌了，飞乐股份却是一直在涨的。 可现在，别说飞乐股份，电真空，豫园商城这些牛股，有一个算一个，全在跌。 远的不说，机械厂大院里都有不少家庭一夜返贫。 受股市影响，之前涨了一个多月的认购证价格又开始跌了，不少因为炒股背了债的，或者不看好股市前景的，都赶紧把认购证给卖了。 卖认购证的人一多，价格自然又跌一波。 因为热情不高，这次六十八号楼的住户，都懒得相约在楼下一起看抽签仪了，到点各自回家，神色平静地打开电视。 当听到屏幕上工作人员宣布第一个抽出来的号码依然是二时，不少人扭头看向身边坐着的其他人，掏掏耳朵问：“是我听错了，还是电视在放回放？” 确定答案是否，那些已经中过签的人眼睛渐渐亮起。 等到第二天早上，看到报纸说参与第二次抽签的新股共有三十四只，中签率高达50%，前一天还垂头丧气的人都激动了起来。 而在自由市场里，认购证的价格也一夜之间从不到三千涨到了五千，且每小时以几十上百的价格持续上涨着。 第30章 卖认购证 “剪到齐耳？你确定？” …… “剪到齐耳？你确定？” 抽签仪式第二天上午, 叶薇出现在了杨倩工作的理发店，提出想把留了好几年的长发剪短。 杨倩摸着叶薇的额头，迟疑问道，“还是说你受什么刺激了？” 不应该啊！ 认购证昨天刚举行第二次抽签, 今天中签率出来, 今天来她店里的有认购证的邻居都高兴疯了。 她也乐得想嗷嗷叫唤, 想着叶薇总念叨的财不外露, 才勉强忍住。 叶薇囤了这么多认购证，这时候高兴海来不及，会被刺激到？总不能她兴奋过度的表现是剪头发吧？ 叶薇摇头说：“没有受刺激, 我想去办点事, 头发剪短更方便。” “办什么事？” 叶薇看看两边位置上的顾客，示意杨倩低头, 轻声说：“我准备卖掉部分认购证？” “卖……”杨倩瞪大眼睛, 想到财不外露，将到嘴边的话咽回去问，“为什么啊？你自己留着赚钱不好吗？” 当然不是不好, 只是没有那么好。 虽然她中的七十三份认购证，扣掉各种费用后获利还有七十七万多，算下来每份认购证平均能赚一万零伍佰左右。 按照字幕说的全年中签率 86.9%算，一百份认购证中签次数在八十七左右，如果每份都能盈利这么多，总获利应该超过九十万, 远远超过字幕说的平均获利五十万。 但要知道叶薇赚的这七十七万多，有超过十七万是她后来买入飞乐股份赚的，只算新股获利，应该是六十万左右。 是, 就算按六十万算，她每股也赚了八千多，一百份认购证获利能有七八十万。 而认购证价格虽然飙到了每份八、九千甚至上万，但买家也不是真的人傻钱多，愿意拿一百万来买一百份认购证。 这东西说白了，想狮子大张口只会面临有价无市的窘境。 一百份认购证，能卖五十万已经很高了，六七十万要撞大运，七八十万基本不可能。 这样算的话，她卖认购证的盈利也许还不许自己卖股票炒？ 但账不能这么算，之前叶薇能用中的七十三份认购证，炒股赚到六十万，根本原因是上半年股市非常红火。 尤其进了四月份后，交易所频繁调整股票涨跌幅限制，相关新闻频繁登上报纸头条，再加上飞乐股份股价一路走高，吸引了不少新的股民加入。 股票少而股民多，价格自然一路上涨，由此也能吸引到更多人入场，形成良性循环，造就了上半年的牛市。 可二十六号后，牛市变成了熊市，A股十四只股票无一幸免，全部在跌。 股票越跌，想脱手的人就会越多，那些原本想炒股的人，看到股市一片飘绿，也会望而却步不敢入场，然后股价就会跌得更快，导致恶性循环。 第二次抽签结果出来后，不少人被高达百分之五十的中签率冲昏头脑，觉得熊市很快会过去，所以认购证的价格才会飙上一万。 但股价下跌那天，叶薇看到字幕有人说这次熊市会持续半年。而参与今年认购证抽签的新股，股票都会在年内上市，两个时间完全重合。 因此叶薇觉得，就算接下来上市的新股能像字幕说的那样，每股赚两三百，平均获利估计也很难超过之前上市的那六只股票。 而每股赚两三百，一百份认购证的获利在五十万上下，远低于直接将认购证卖出的获利。 叶薇手里有六百份认购证，她打算卖两到三百份。 再考虑到认购证价格能冲这么快，很大一部分原因是大家正处于上头期，等新股上市，大家就会发现股市已经回不到之前的红火了。 到那时候，认购证的价格肯定会降下来。 所以想赚更多钱，就要趁现在大家还没反应过来，把认购证给出掉。 叶薇没什么这方面的人脉，只好每天去交易所和证券公司溜达，希望能碰到个不差钱的大户。 但这世上的人大多以貌取人，你长得年轻，就觉得你嘴巴没毛办事不牢，你是个女的，就觉得你软弱好欺。 你要是个年轻女性，那更不得了，两者占全了。 虽然叶薇不打算高调，准备打一枪换一个地方，但她就这么大剌剌地去找买家，难保不会被那些看她是女的，就以为她好欺负的人盯上。 所以叶薇打算乔装一番再行动，为此她准备了帽子、男装外套和长裤，还有伪装用的假发和假胡子。 但在家里试过后，叶薇发现她头发太长了，全盘上去再戴假发，就算套上帽子也会很奇怪。 考虑过后，叶薇决定舍弃假发，直接把长发剪短。 本来她想剪郭富城头，这发型近两年有点烂大街，十个年轻人九个是这种发型，更方便隐藏自己。 但也因为这发型太火了，一看就是男士发型，她顶着这发型走在家属院里有点奇怪，就改变主意，打算把头发剪长一点点，到时候她再戴顶鸭舌帽，估计能混过去。 见叶薇打定主意，杨倩只好按照她的要求剪。 在她洗完头，用吹风机吹干，准备开剪前，杨倩再次询问她的意见：“你确定剪到耳后这么短，真不改了？” “不改了，剪吧。” “那剪下来的长发要给你留着吗？” 叶薇想起来，仰头问：“能卖钱吗？” 杨倩唇角微抽，但还是回答：“能。” “帮我卖了吧。 ” “你可真是……”杨倩无奈摇头，拿皮筋将叶薇的头发绑起来，再在合适的位置咔嚓剪断。 这几年港城电影很火，不少女性学着港城的女明星烫卷发，其中齐肩的短卷发也不少。但剪得像叶薇要求的这么短的，除了正在上初高中的女生，一般没什么人剪。 杨倩也想象不出来叶薇短发的样子，所以剪之前并不看好。 但随着发型成形，杨倩才发现叶薇挺适合短发。 她是典型的巴掌脸，因为瘦，能看到清晰的下颌线，皮肤很白，嘴唇薄厚适中，紧抿起来时会让她看着有些倔强。 她之前留的长发会冲淡她的倔强，让她看起来更柔美一些。如今头发剪短，这股气质就鲜明了起来。 看着镜子里低垂眼眸的叶薇，杨倩想到了冷梅，但当叶薇察觉到她的目光抬起眼绽开笑容，她又觉得自己像看到了春暖花开，忍不住说：“好看。” “好看吗？”叶薇看着镜子里的自己，左右摆头。 “就是好看。”杨倩按住她的脑袋，不让她再动弹，说道，“以后你就留这发型吧，长长了我帮你修，免费。” 叶薇以前不动头发主要是为了省钱，虽然杨倩总说免费给她做，但烫染不便宜，她哪好意思一直白嫖啊，最多偶尔来修一修头发。 现在有钱了，叶薇想法就变了，笑着说道，“那可不行，我觉得长发也挺好的，换着来才新鲜。” “也行，”杨倩不强求，说道，“反正你要换发型找我就行，保证帮你剪得漂漂亮亮的。” “行。” …… 上午剪好头发，下午叶薇就带着认购证和装备去浦江饭店开了个钟点房。 在钟点房里换上男款西装和皮鞋，叶薇再拿出准备好的化妆品，将白皙的皮肤涂黑，眉毛画浓，鼻梁打上阴影，让它看起来能塌一些，最后再黏上胡子。 化好妆后，叶薇看着镜子里的自己，觉得女性特点还是很明显，根本做不到像电视或者电影里一样，换上男装就变成男人。 但她转念一想，就算电视剧的主角换上男装，她也是能认出她们的，只是角色设定睁眼瞎罢了。 她化妆技术也就这样，想做到绝对逼真几乎不可能。 反正今天见到的都是陌生人，只要大体看着差不多就行了。 这么想着，叶薇收拾好东西放在床上，再带上认购证和证券账户卡出门。 乘坐电梯下楼时，叶薇特意观察了下进出的几人，见他们目光扫过她时没有停留，就知道自己的装扮不算怪异，心里更松一口气。 下楼后，叶薇没有直接去交易所，而是先去了趟自由市场，打听认购证的价格，如果能在这里碰到买家就更好了。 但长期出没自由市场的都是投机者，他们嗅觉敏锐得很，里面的人卖认购证的多，收认购证的不能说没有，但价格压得很低，摆明了是想赚差价。 现在认购证价格涨得很快，第二次抽签仪式前，连号的整本认购证单价也不到三千，不连号的要更低一些。 但抽签结果出来后，认购证一晚就涨了两千左右，到现在，不连号的认购证就涨到了五千五一份，整本连号的单价已经破六千。 他们想赚差价，连号认购证一份能出五千七八，叶薇不是不能接受，省了她跟个没头苍蝇一样乱蹿找客户了嘛。 但整本开价四十五万，且第一次中签已经买入股票，而第二次没中的，要按四千五一份扣钱就有点欺负人了。 所以聊了几个人后，叶薇果断转换场地，去了交易所。 只是在证券所逛了一圈，叶薇发现想在这里找到买家也挺难的。 因为交易所里面没有证券公司的柜台入驻，而这时候股民想炒股，要去证券公司营业部开户下单，再由证券公司营业部的工作人员上报。 所以交易所里人看着多，但大多是来看盘，且不着急买入卖出的散户。中大户一般都更愿意去证券公司的营业部，因为那里能提供的条件更好。 如果叶薇想卖的只是几份认购证，在交易所或许能找到买家，但她想卖的是三百份，所以转悠一圈后，她离开交易所去了附近的证券公司营业部。 而这些营业部的位置，叶薇都在决定买认购证前的那次调查中搞清楚了，就算为了避免暴露身份，需要PASS掉她常去的那家，可以选择的也不少。 叶薇先去的是之前开户的证券公司总部。 她想过了，如果能找到买家，最好是能通过股票账户交易。 虽然她没把股票账户里的几十万全取出来，但想也知道换成纸钞那是一大笔钱，不管是用箱子还是背包装都很显眼。 而且现金交易还有个问题，她不敢保证对方拿出来交易的是真钞。 虽然她是会计，但管钱的是出纳，她不管是点钞还是分辨纸钞真假的水平都和一般人没差别，现金交易有点为难她了。 要是不用现金，就只有两个办法，一是去银行转账，二是让对方把钱直接存进她的股票账户。 前者也挺方便，虽然她化了妆，但这时候银行存款管得不严，只要带上存折和身份证，工作人员一般不会深究她和身份证上性别不同的问题。 但去银行要出营业部，万一她没看准人，碰上的买家起了歪心思，去银行这段路就危险了。 后者方便程度和前者差不多，一般就办理账户的时候查得严一些，后面账户谁在使用，工作人员基本不会问太多。 两者好处是一样的，银行和证券公司都有验钞机，让买家直接把钱存进她的账户，可以避免对方居心不良使用□□。 在营业部里面交易，又能避免买家在路上黑吃黑。 虽然交易成功后，依然可能会有人在外面堵她，但这是哪种选择都都无法避免的问题。 而且和去银行交易比起来，股票交易她的机动性更强，可以随时变换路线躲过跟踪。和现金交易比起来，带着证券账户卡又比带着现金打架少了累赘。 总之是最优选。 又因为这时候股票账户不能通用，叶薇只好优先选择同公司的营业部。 抛掉飞乐股份后，她账户里的资金增加到了七十七万，考虑到后面还要炒股，所以她只提了七万出来，账户里还剩下七十万。 所以虽然是第一次来海通总部，但亮出账户里的钱后，她很快被迎进了中户室。 嗯，在她开户的那家营业部里，五十万就能进大户室，但到了公司总部，她这点资金就不够看了，只能进中户室。 但这也侧面说明了总部有钱人多，所以叶薇心里不觉得失望，跟着工作人员走到了自己的那张桌子前。 中户室里人不多，能容纳二三十人的房间里，只寥寥坐着四五个人。 这很正常，昨晚抽签仪式后，不夸张地说，现在全沪市股民的注意力都集中在了认购证上面，没几个人有心思炒股。 当然，就算他们有心思炒股也没用，买什么都是跌嘛。 总之就连中户室里坐着的寥寥几个股民，也都在讨论认购证的事，其中有个中年男人后悔说道：“前几个月有人说三万卖我一本认购证，当时我觉得太贵，没要，现在……三十万都买不到咯！” 另一个人嗤笑说：“三十万？现在五十万都买不到一本好吗？” 有人怀疑问：“现在股市不景气，一本认购证却要六十多万，你们说买了它真能赚到这么多钱吗？” “股市不景气，又不代表新股不景气，之前上市的六只新股你们都看到了，发行价也就三四十块，之前红火的时候，一股涨到了三百多，现在虽然跌了，但跟发行价比起来，一股也能赚一百六七。” 有个瘦瘦高高，看好新股的人说，“后面上市的新股就算涨不到三百多，涨到两百多，一股赚个两百应该不难吧？现在才两次抽签，中签率加起来就超过百分之六十了，而且这次不少人重复中签，照这趋势，最后中签率说不定超过百分百。” 有人想法不同，说道：“不可能吧，之前不是有消息说今年总共发行五十多只新股吗？到现在已经抽了四十一只，接下来两次最多也就而是只新股参与抽签，中签率怎么可能超过百分之百？” 瘦高个说：“就算没有那么高，百分之百中签肯定没问题，按照一股涨两百算，就算全部中签三十股，一本认购证也能赚六十万。如果运气好中五十股比较多，一本认购证说不定能赚到八、九十万！” 【看这人分析得头头是道，肯定人傻钱多，女主别考虑了，就把认购证卖给他吧！】 【女主想卖，他也不一定有钱收吧？中户室里这几个人，就他穿着最普通，一看就没钱】 【拜托，能进中户室的股本五十万起步好吗？怎么可能没钱？说不定这人性格比较低调，不跟其他人一样暴发户】 【低调他还这么能侃，别是女主的竞争对手吧？】 …… 字幕猜准了，这个大夸特夸认购证的瘦高个确实是叶薇的竞争对手。 在中户室高谈阔论没多久，他就跟表态不看好认购证的人先后出了中户室。叶薇过了几分钟出去，没多久就在外面巷子口发现了两人身影，听那忽大忽小的交谈声，似乎连价格都说定了，按照七千每份成交。 接下来的半天里，叶薇特别注意了下这人，发现他跟之前说后悔没买认购证的中年人应该是团伙，他们会在中户室里寻找目标。 确定目标后，中年人就会大谈特谈自己错过三万一本认购证的经历，告诉潜在客户过了这村没这店。 当有人怀疑现在入手认购证能不能赚到钱时，瘦高个就会跳出来大谈特谈认购证的前景，然后互相打配合制造焦虑，一举拿下目标。 说实话，他们的套路和之前李菊萍忽悠大院住户差不多。 套路虽老，却很实用，短短一个下午时间，叶薇就看到了三个人入手认购证。可惜她没有能打配合的人，只能干看着别人一而再地卖出认购证，自己却连开张都难。 同时她也注意到，这两人背后估计有个团伙，而且他们团伙有明确的分工，零散认购证有人在外面散户大厅买，整本认购证由他们在中户室里出，也许还有人进了大户室。 总之他们手里的认购证不出完，她估计很难找到买家，所以没到证券公司下班点，叶薇就准备撤了。 但叶薇没有想到，刚出证券公司大门，中户室里打配合的两个人就追上来拦住了她。 看着面前两人，叶薇粗着嗓子问：“你们干什么？” 瘦高个举着双手，表情和气道：“兄弟你别紧张，我只是想问你手里是不是有认购证？”说着从口袋里拿出一张名片，递给叶薇自我介绍道，“我叫张卫国，看你在中户室这一下午，一只股票没买，应该是想卖认购证吧？” 叶薇皱眉，一脸警惕问：“关你们什么事？” “下午的情况你应该看到了，有我们在，你卖不掉认购证。”张卫国也不拐弯抹角，说道，“但你可以选择把认购证卖给我们。” “卖给你们？”叶薇冷笑，似乎并不赞同他的提议。 张卫国也不恼，甚至还笑了下说：“你别不高兴，对你来说，这应该是最好的选择，你在营业厅里坐了一下午，应该看出来了吧？” “看出什么？” “我们一起的不止两个人，或者说，”张卫国扭头朝身后的证劵公司看了眼说，“今天能在这里卖出认购证的，都是我们的人。” 叶薇神色微动，过了两秒才问：“所以？” 张卫国说：“这里的情况不是个例，其他证券公司营业部就算没有我们的人，也会有其他团伙驻守。” 叶薇心里一沉，她以为卖认购证最大的难题，是交易成功后该怎么脱身，却没想到这些证券营业部已经被各种团伙瓜分完了。 她试探着问：“有团伙驻守，个人就卖不出认购证吗？” 这次开口的是张卫国身后站着的中年人，他嗤笑一声，上下打量叶薇说：“你可以试试自己能不能卖掉，也可以试试卖了认购证后，你能不能跑得了。” 叶薇学着他嗤笑：“好像我把认购证卖给你们，就能跑得掉一样。” “这就是你误会了，我们人虽然多，但都是良民，”张卫国仍一脸和气，“对待竞争对手，我们当然不会客气，但客户……我们态度很好的。” 叶薇问道：“如果我今天不卖认购证，你们就会对我不客气？” “谈生意嘛，能成最好，不能成现在留一线，日后好相见，我们是很愿意和气生财的。”张卫国说道，“但如果兄弟你想跟我们抢生意，情况就不一样了，你说是不是？” “也就是说，只要我不在这里卖认购证，你们就放我走？” “当然。”张卫国点头，又说，“但情况我刚才都跟你说了，你在这里卖不掉认购证，去了其他公司的营业部也一样，与其折腾半天一本都卖不出去，不如跟我们合作？” 叶薇面露犹豫，似乎陷入了思考。 两人也不着急，就这么看着她。 良久，叶薇开口问：“你们开价多少？” “这就要看你有多少本认购证了。”张卫国试探问。 叶薇瞎掰道：“我手里只有一本，但我有个朋友，年后在那些国营厂门口收了不少，如果你们开的价格合适，我可以联系一下他，问问他要不要一起卖。” 张卫国和中年人对视一眼，然后开口：“如果只有一本，我只能按照五十万收，不考虑其中有没有认购证第一次中过。” “呵呵，我虽然没有你们专业，但也知道行情，现在整本认购证都快涨到七十万了，你们开这么低的价格……既然你们诚心不够，我们也没有必要谈下去了。” 说完，叶薇目光从两人脸上扫过，似笑非笑问，“我不在你们这里卖认购证，你们应该不会继续拦着我，不让我走吧？” “当然。”张卫国往后退了一步，但并没有彻底放弃，说道，“但如果你只是不满意价格，我们可以继续谈。” “你最高能给多少？” 张卫国问：“你要多少？” “一本七十万，不论第一次抽签是否中过。” “嘿你这人！”张卫国还没开口，中年人就忍不住了，“现在认购证都没涨到七十，你就开价这么高，还不管第一次抽签中没中，狮子大开口是吧？” “我如果狮子大开口，开价应该是一百万，虽然单份认购证开价一万有价无市，但按照现在的涨幅，涨到这个数也只是时间问题。” 叶薇看着张卫国说，“如果不是相信价格能涨起来，你们卖认购证的时候也不会开价七八十对吧？” 张卫国眉毛微动：“你看到了？” “偶然。” 显然张卫国没信，但他也没有追究，只道：“既然你看到了，应该清楚我们不可能花七十万收认购证。” 叶薇不信道：“你可别告诉我，过去两个小时里你们没有涨过价。” 当然涨过，虽然自由市场上认购证还没有涨到七十万一本，但并不是所有人都知道自由市场。 而且还不到一天时间，认购证价格就翻了一倍，手里有整本认购证的，基本都把价格标得高高的，哪怕有价无市也不肯降。 所以在他们的配合下，就算在市价基础上溢价几万甚至十几万卖认购证，那些买家犹豫过后基本也会同意。 但他们买卖认购证是为了赚钱，四五十万收也就算了，七十万…… 他们七十万收认购证，转手八十甚至九十卖出去，一本至少能赚十几二十万。但如果交易不成，收不到认购证，别说十几二十万，他们一毛钱都赚不到。 何况…… 他们虽然是良民，但为了钱，黑吃黑也不是不行。 张卫国眼里掠过一丝光芒，说道：“你朋友手里有多少认购证？” “据我所知，至少两百。” “行，如果你能说服对方卖认购证，你那一本我给你七十万，你朋友手里两本，六十八万一本。” 叶薇似是心动，但又有些贪心不足，试探问道：“如果我能说服他把认购证交给我，能不能都按七十算，多的算给我的佣金。” 张卫国呵了声：“行。”又问叶薇叫什么，住哪里。 叶薇随便编了一个名字，拿出浦江饭店的房卡说：“我家在沪东乡下，离得远，为了方便，我在浦江饭店开了个房间，你们想找我直接去饭店问就行。哦对了，不过交易款项我希望能直接存进我媳妇的股票账户，这样也能避免麻烦，张哥您应该能理解吧？” “能，当然能，”张卫国指着名片上的号码说，“我回去准备好钱，你明天拿到认购证了电话联系我，还是这里见？” “没问题。”叶薇点头应道，寒暄几句就走了。 看着叶薇身影渐走渐远，中年人走近张卫国，低声问：“张哥，你真要七十收她收手里的认购证？这价格是不是太高了？” “是七十，还是免费，现在可不一定。” 张卫国说完，冲门口站着的一个人招了招手，等人走到身边说道：“你待会跑一趟浦江饭店，问一下前台，潘华是不是住在四零七号房。” …… 另一边，叶薇回到饭店房间后用最快的速度卸妆，再脱掉身上的男装以及叫上穿的男士皮鞋，拆掉束胸的布料，换上女装。 然后下楼找到前台工作人员，询问自己所在房间接下几天有没有人住，确定没有后提出要预定两晚住宿。 工作人员忙碌的时候，叶薇佯装不经意问道：“刚才有人来打听我丈夫吗？” 工作人员问：“您丈夫是？” “他叫潘华，跟我住在一个房间，不过他今天出去办事了，不确定晚上会不会回来，明天再来补登记可以吗？” 这时候饭店对住客信息登记的要求不是很高，非外籍人士，一个房间有一个人登记就行。何况按照叶薇所说，“潘华”晚上不一定会入住，工作人员便说：“可以。”又说没有人来打听潘华。 叶薇应了声好说：“我丈夫工作比较忙，来找他的人可能会有点多，如果后面有人来打听他，麻烦您告诉对方他住在四零七房间，并让对方留下姓名电话，等他回来，我会让他联系对方。” 这年头有大哥大和BB机的人不多，叶薇提的都算是正常要求，所以工作人员没有不耐烦，而是微笑应道：“好。” 办完手续，叶薇便以约了朋友吃饭为由离开了浦江饭店。 而在她离开不久，一个中等身材的青年走进了饭店大门，找到前台询问“潘华”是不是住在四零七。 前台工作人员回答说是，并按照叶薇的交代让对方留下姓名电话。 对方一听心虚起来，慌忙留下一句“既然他不在，我明天再来找他”，便匆匆离开。 30-40 第31章 顺利脱身 终日打雁的他这次被雁啄了眼…… 以前叶薇在大院里没什么名气, 别人说起她时，总会特意强调一句“就是叶树朋的大女儿”。 叶薇预支工资买认购证后，情况就不一样了，关于她的介绍变成了“脑子瓦特买一百份认购证的”。 直到认购证价格涨起来, 她才终于在大院老一辈口中有了自己的名字, 当然随之而来的, 是大家都想给她介绍对象的麻烦。 等到认购证价格疯涨, 大家一窝蜂地去抢购，那些人忙着自己赚钱，不再顾得上她, 她才迎来了一段时间的安宁。 但叶薇依然是大院住户眼中的焦点人物。 再到昨天抽签仪式结束, 二十四小时不到，认购证的价格就翻了一倍还多, 大家在心里稍一算账, 发现叶薇身家都有六十万了！ 并且随着认购证价格持续上涨，说不定她会成为大院里的第一个百万元户，一时间, 那些勉强消停下去的心思，又活跃了起来。 本来叶薇打算低调行事，所以特意在外面吃了晚饭，等大院住户因为回家吃饭，在外面溜达的人变少才回去。 经过球场时还特意绕了路，从人少的那一边回去, 结果刚走到六十八号楼下，就迎面撞上了一群抱着碗边吃边聊的大爷大妈。 这些大爷大妈刚开始没认出来叶薇，毕竟她早上出门时还长发飘飘，到晚上就变成短发了。再加上她今天穿的是衬衣长裤, 眼神不好的刚开始都以为她是男的。 直到她点着头准备上楼，才有人反应过来问：“薇薇？” 其他人连忙反应过来：“是薇薇啊，你头发怎么变短了？看着跟个男孩一样，这发型不好。” “是啊，女孩还是要有女孩的样，你这样可不好找婆家哦！” “你们说的都是什么话，薇薇这样怎么就没有女孩样了？我看就挺好嘛，我家老三肯定喜欢，薇薇，你这几天有没有空啊，我让他请你看电影去。” 这话一出口，其他人都反应过来，纷纷开口想要表态，叶薇见了连忙说：“看电影就不用了吧，我之前说了，小兵和芳芳安顿好前我不打算找对象。” 见有大妈想开口劝，叶薇伸手制止说，“我知道你们不信，所以我今天特意去剪了头发鸣志，在我头发长长前，我是绝对不会考虑找对象的！你们再劝我就是逼我食言，以后我说了什么难听的话，你们可不要怪我不尊敬长辈！” 听到叶薇这么说，特意到六十八号楼下等着她回来，好及时推销自家晚辈的大爷大妈们愣住了。 他们以为叶薇之前说不把弟妹安顿好，就不考虑成家立业，都是糊弄人的，可今天她把留了二十年的长发都剪了…… 这态度，也太坚决了吧？ 大家你看我我看你，一时都有些不知道该说什么。 叶薇看到大家相顾无言的模样倒是很满意，客客气气地说了声再见，上楼回家。 进屋后，叶薇走到斗柜前，拿起上面放着的笔记本，就着饭厅天花板上吊着的灯泡翻阅起来。 笔记本上记录的，都是这段时间她从报纸上誊抄的房屋出售信息。 誊抄的信息不少，但真正去看过的房子却不多。 没办法，这阵子她实在是太忙了，不但要上班，还要抽空炒股。 叶薇一个人忙就算了，杨倩也很忙，虽然她已经跟老板提了辞职的事，但下面的学徒暂时没有能独当一面的，所以她老板得对外招人顶她的工作，而在这期间，她得正常上下班。 最近股市红火，不少人赚了钱，吃穿住行都随之提升了档次，舍得花钱做头发的人也越来越多。 杨倩工作的理发店口碑一直不错，这段时间自然客似云来，她也忙得不可开交。 此外她还从叶薇家里搬了回去。 虽然她家人对她没有多少感情，但很在意她拿回家的钱，所以她住到叶家没几天，她妈就上门劝她了。 刚开始杨倩不想回去，她又不是真的犯贱，被亲人那么伤害，还能跟没事人一样腆着脸回去。 但她妈为了钱向来有恒心，见她不肯回家，每天都要去一趟她工作的理发店，跟人哭诉她不愿意回家。 等她下班回到叶家，又能看到她妈坐在叶家饭厅里，边吃边喝边哭诉自己当父母的多不容易，让叶薇劝劝她。 几天之后，杨倩想法变了。 她觉得明明是他们对她不好，凭什么她妈还能跟受害者一样到处哭诉啊！ 同时她也认清了，如果她不回去，他们肯定会一直这么缠着她，这样她辞职后找店面和房子时，他们肯定会跳出来使绊子。 当然她也可以一声不吭地消失，但没了她拿回家的钱，他们肯定会像这次一样，一直骚扰住在大院里的叶薇。 考虑过后，杨倩决定先回去稳住他们，等她辞职安顿好，再和家里做个彻底的切割。 杨倩上班和下班时间都比叶薇晚不少，回去住后两人碰面时间都不多，更不用说约着一起去沪东看房。 叶薇这段时间看的房子，基本都在机械厂附近，偶尔有在黄浦区的，她都是趁着炒股的间隙去看的。 而她花时间看的这些房子，也基本有各种各样的问题。 有的在报纸刊登广告时说产权清晰，结果实地看过后，在里面住了几十年的人不肯搬，两边正在扯皮。 有的说房子独门独户，总面积有一百多平，结果去了后才发现独门独户是真的，但一百多平中大半都是违建。 还有挂羊头卖狗肉，报纸刊登这套房的信息，卖的房子却在另一个区的。 看得叶薇忍不住怀疑是不是因为她最近财运太好，看房才会一踩一个坑。 进了六月份后叶薇就没有再看房，虽然房子以后能涨，但眼下肯定是认购证和炒股更重要。 但经过刚才的围堵，叶薇觉得这事可能得加快进度了。 以前她觉得五十万虽然多，但在大多数家庭都通过认购证赚到几万的情况下，他们继续住在大院里，应该比出去找个周围全是陌生人的房子住着更安全。 但叶薇没有想到赚到五十万的她，会成为大院住户眼中的一块肥肉。 也许他们不会为了钱做非法的事，但肯定不会介意从男女关系方面着手绑住她。 可你要问叶薇有没有后悔找单位预支工资买认购证，以至于她即将发财的事传得人尽皆知？ 答案当然是没有。 毕竟不找厂里预支工资，就意味着她要少赚五十万，而这个年代，五十万可以在沪市买好几套房，足够她轮换着住。 这次为了卖认购证，叶薇直接请了一天假。 如果明天能顺利将认购证出手，也许接下来几天可以空出来看房子。 只是……明天能一切顺利吗？ …… 次日叶薇起得很早，但出门已经是上午十点。 坐车到黄浦路附近，叶薇溜达去其他即将证券公司的营业部看了下情况。 而每从一家证券公司的营业部出来，她的心都会往下沉两分。 虽然昨天张卫国说得信誓旦旦，但叶薇对他的话存疑，毕竟他明摆着想要她手里的认购证，说得夸张些吓唬她很正常。 就像当初李菊萍为了能以更低的价格收购认购证，不断地在大院里制造它价格下跌的恐慌。 可几家营业部逛下来，叶薇不得不承认，这些营业部确实像张卫国说的一样，有团伙在互相打配合。 虽然她因为没有在这些公司开户，没能进去中户室或者大户室看情况，但她不认为那些团伙会放过更有钱的人。 于是摆在她面前的路只剩下三条，一是放弃卖认购证，自己炒；二是去其他营业部，寻找一个看起来最能靠得住的团伙，把认购证卖给他们；三是继续昨天和张卫国谈的合作。 第一条路肯定最安全，但能获得的收益也最少，运气好不算第一次中签的收益，每本获利也许能上五十万，但更大概率是只有三四十万。 第二条路……都是为钱凑到一起的人，光看长相，谁能知道他们有没有底线呢？毕竟张卫国看着也挺和善，所以在叶薇看来，选这条路不如何张卫国继续合作。 第三条路成了，获利肯定高于第一条路，但如果张卫国打着黑吃黑的主意，而她没有顺利脱身，收益可能为零。 如果叶薇是自己发现各证券公司营业部，被各团伙占据的，她可能会求稳选择第一条路。但现实是张卫国先找上的她。 因为她有伪装，所以现在的形势是敌暗我明。 而且昨天回机械厂前，她去找做假证的仿了一张证券账户卡，如果没有顺利脱身，她还可以把假的那张卡交出去。 实在不行，卡被抢走钱也被提了出来，她还可以直接选择报警。 所以综合来看，第三条路也是不错的选择。 步行来到浦江饭店，上楼前，叶薇先去前台询问有没有人找过潘华。 得到肯定答案后，将路上买的零食递给前台工作人员表示感谢。再提出今天有朋友来沪市，她想提前帮忙开一间房，但她朋友不喜欢住太高，所以新开的房间最好和之前的房间不在同楼层。 开好房间，拿着房卡直接上到三楼，到新开的房间装扮好，再从楼梯上到四楼。进房间后她却没有立刻联系张卫国，而是等到中午下楼吃了顿饭，时间快到一点才用座机，对着张卫国昨天给的名片拨去电话。 电话很快接通，是张卫国本人。 叶薇在电话里笑着说自己为了认购证的事，昨天特意回了趟乡下，找朋友聊了一晚上，才终于从对方手里拿到认购证，直到刚刚才回来。 完了又佯装不经意道：“对了，我听说今天认购证的交易价涨到八十万了，我们之前谈的价格是不是不太合适？” 电话那头张卫国的声音沉下来：“潘总，我们昨天昨天可谈好了价格的。” “是谈好了价格，但您当时也没说不能临时涨价对不对？”叶薇理直气壮地说，“难道今天价格跌到六十万，您还愿意七十万收我手里的认购证？” 张卫国沉默片刻，说道：“你想涨多少？” “看在您这么大气的份上，我朋友的那两本认购证，一本涨五万好了，我手里那本认购证，希望能按现在的交易价来，不知道您那边……” 没等叶薇说完，张卫国便道：“可以，我现在让人去取钱，我们什么时候交易？” 他答应得这么干脆，叶薇听了脸上却没多少喜意。 如果说从前台工作人员口中得知昨天有人打听潘华时，她只是怀疑张卫国打算黑吃黑，那么现在她基本能确定了。 二十万不是小数目，何况他们昨天说好了价格，张卫国脾气再好，在她坐地起价时都不可能不愤怒，也不可能放弃据理力争。 但张卫国稍微愤怒一下后，立刻答应了下来。 说他没有准备黑吃黑，有脑子的人都不能信。 脸色虽然严峻，但叶薇刻意压低的声音透露出了些许兴奋：“我就知道张哥您是大人物，不会在意这五万十万的，时间我都行，您那边要是没问题，我现在就来证券公司？” “行。” …… 出浦江饭店，过外白渡桥，沿着外滩里面的路走十来分钟，一点整，叶薇出现在了证券公司楼下。 而她刚上楼，张卫国就迎了上来，跟她握手。 男人和女人的手难免会有些差别，叶薇怕露馅，后退一步笑道：“张哥，我自己进去就好了，哪好意思劳烦您来接我？” 边说，边故意拿眼睛去瞅张卫国，和跟在他身后的中年人手上看去，迟疑问：“您取好钱了吗？” “都准备好了。”张卫国注意力果然被转移，放弃和叶薇握手，率先推门进去，“我带你去点一遍？” 门一开，嘈杂声扑面而来。 叶薇跟着走进去，却不打算和张卫国一起去中户室，笑着说道：“张哥，我这人不懂分辨纸币真假，就没有必要去点钱了吧？能不能直接去柜台？” 张卫国停住脚步，眼神莫测地看着叶薇。 她笑了笑继续说：“你们这么多人，想检查认购证也容易，没必要非去小房间检查对不对？” “你说得对。” 张卫国笑了，招呼中年人附耳过来交代几句，便和叶薇一起去柜台。 到了柜台，叶薇拿出证券账户卡，说要存入股本。 然后她拿出一本认购证交给张卫国，他检查过后确定是真的，且被撕掉的中签联不足十份，便从带来的箱子重拿出八十万，交给叶薇存入账户。 工作人员看出他们这是在干什么，神情有些犹豫，说了声稍等便去后面找领导。 因为认购证买卖虽然算不上合法合规，但到目前为止，也没有任何一条规定禁止这一行为。所以证券公司领导出来询问情况，确定他们双方自愿后，就让下属放手操作了。 张卫国取出来的都是百元大钞，八十万就是八千张纸钞，虽然证券公司有验钞机，但这么多钱想验清楚，需要花费的时间也不短。 过了近半个小时，工作人员才确定钱没有问题，将钱划入叶薇账户。 然后叶薇拿出第二份认购证，张卫国再次检查确定没有问题，又让人拿出七十五万交给叶薇，由她转交给工作人员继续验钞。 到第三次，他们这柜台附近已经聚集不少人，都是被他们的交易吸引过来的。 虽然张卫国大概率准备黑吃黑，但只要他想继续在这里跟人交易，就不可能在这时候收了认购证不给钱。 所以第三份认购证，叶薇依然交得很痛快。 张卫国检查完没问题后，拿钱也很痛快。 又是半小时过去，最后七十五万清点完成，三本认购证卖出的两百三十万全部入账。 交易结束，叶薇拒绝了要送她的张卫国，询问柜台后面站着的经理，能不能安排一个人送她回去，并拿出两千块作为感谢费。 经理听了简直恨不得亲自送叶薇回去，但顾忌着脸面，联系安保部门叫了两个保安送叶薇。 张卫国看在眼里，心里再也不愿意也只能咬紧牙关，面带微笑地看着他们离开。并在他们身影消失在视线里后，打电话给在浦江饭店守着的手下，告诉他们准备行动。 …… 在两名保安的护送下，叶薇安全回到了浦江饭店，并拿出了两千块给他们作为报酬。 给了钱，看着他们走出饭店大堂，叶薇眼睛顺势往外扫了眼，果然看到了有人在外面转悠。 外面如此，楼上估计也不再安全。 叶薇心里想着，神色平静地走进电梯，并在电梯门合上后，接连按下从二到六的楼层键。 “叮——” 电梯门在二楼打开，外面空无一人。 然后是三楼，依然没有人，叶薇抬脚走出，然后电梯合上，继续往上，到四楼再次停下，开门。 门外站着的两人看到空无一人的电梯，对视后其中一人连忙拿出大哥大拨出电话。 电话刚接通，他便抢着问：“确定人上来了吗？” “上来了啊！我亲眼看着他上去的！”电话那头的人说。 “你看到几个人上来了？” “一个啊，怎么了？” “妈的！”打电话的人出口成脏，挂断电话说，“人不见了，肯定去了下面两层！” 到了三楼，两人分开，一个去三楼走廊，一个去二楼。 找了一圈后，两人在二楼到三楼的楼梯汇合，三楼的人问：“我没找到人，你有没有看到？” “二楼也没有，我刚才问了在楼下守着的人，都没有看到人出去。” “那人到底去哪了？总不会是飞了吧？” “你说……他会不会在这两个楼层开了房？躲进房间里了？” “那我们怎么找？难道一间间房敲过去？” “要不……试试？” …… 三一一号房里，叶薇刚卸掉脸上和身上露出皮肤上打的粉底，便听到外面响起了敲门声，并响起男人的声音：“客房服务！” 叶薇停住动作，放轻步伐走到门口，耳朵贴上门板，隐约听到外面传来交谈：“什么客房服务呀？” “哦，我们主要是来问一下您需不需要打扫卫生，需要的话我们稍后安排人过来？” “中午不是打扫过吗？怎么又打扫？” “那您不需要的话，我们继续问其他房间的住客了？” 话音落下，三一一的房门也被敲响，外面响起同样的声音：“先生女士您好，请问需要打扫卫生吗？” 叶薇没有吭声，外面估计以为房间里没有人，停顿几秒后就去敲下一间房了。 等人走远，叶薇走向房间深处，拿起床上放着的包，拿出一顶及肩的长卷发，去浴室戴上，再换上今天没有穿过的新衣服和高跟皮鞋。 忙活完这些，叶薇坐到床边，拿起床头柜上摆着的电话座机，拨通前台的号码问：“你们饭店怎么回事呀？我昨天一晚上没怎么睡，白天好不容易躺下补觉，刚睡着就听到外面有人敲门问要不要客房服务。问他有什么客房服务，说是打扫卫生，你们中午不是打扫过卫生吗？怎么这个点还要打扫？” 前台听得一头雾水：“您说的这情况我也不是很清楚，不过我们饭店应该不会在这时候询问要不要打扫卫生……” “不是你们饭店的人？那在外面一间间敲门的人是谁？”叶薇抬高声音，“我听说你们是大饭店，以为你们饭店管理好，安全程度更高，才会定你们饭店，现在你们连敲门的人是谁都不知道……这、这……” 电话那头换了个人说：“女士您别激动，这样，我现在安排人上楼看看情况，如果是陌生人在敲门，我们会立刻将人驱逐出去，您看怎么样？” “我能怎么看？你们赶紧的吧，再让他们敲下去，人都要吓死了！” 挂掉电话，叶薇继续收拾东西。 在她将最后一件物品装进背包时，外面响起了饭店工作人员的声音，听着似乎是发现了张卫国的人，并迅速控制了他们。 又过几分钟，前台打来电话说陌生人已经被驱逐，请她放心，并主动说为了表示歉意，可以为她免除今晚的住宿费。 叶薇听了说：“住宿费就不用了，我晚上约了人吃饭，你们帮我打电话给计程车公司叫辆车来可以吗？” “好的，请问您什么时候要用车？” “越快越好。” …… 二十分钟后，叶薇接到前台电话，得知计程车到了。 她挂掉电话，拿起装衣服的箱子，以及一个和裙子搭配的手挎包出门。 到了一楼大堂，叶薇在前台工作人员的指引下走出大门。 她相貌生得好，稍一打扮就很显眼，何况饭店门口还停着一辆计程车，一看就是高调且不差钱的主。 因此，在浦江饭店门外徘徊的人，哪怕看到了叶薇，也很难将她和“潘华”联系起来。 毕竟在他们看来，潘华一是男人，二为了避免被他们抓到，这会肯定会尽量低调，就算要跑也会尽量走后门或者跳窗。所以他们的看守重点是后门，守在大门的这些人，也都着重盯着上层各房间的阳台。 至于叶薇？一个有钱又高调的女人罢了。 于是守在门口的那些人看到叶薇后，哪怕目光稍有停留，在她俯身钻入计程车后，也会迅速挪开目光，唯恐错过“潘华”现身。 然而他们在饭店外面守了三天，也没有看到一个疑似“潘华”的身影。 安排人去前台问，也只得到一个“潘华？他早就退房了啊，你们找他干什么？”的回答，再想深入询问潘华的具体退房时间，也都会被以“顾客隐私，无可奉告”挡回来。 张卫国不得不承认，终日打雁的他这次被雁啄了眼。 第32章 三百万 怀揣着刚提现的三百万，叶薇实…… “你看到新闻了吗？前天有人三本认购证卖了两百三十万！” “两百三十万？这么多！” “就是啊, 今天新闻出来，认购证价格怕是又要涨疯了，我家隔壁邻居手里有两张认购证，之前喊价七千我没买, 今天新闻出来, 立刻涨到一万了。” “涨到一万也不算过分啊, 我听说之前就有人喊价一万。” “之前是有人喊价一万, 但你也要看有没有人买啊，这次可是实打实的涨到了一万，就这个价, 还有一堆人争着要呢。” “那你有没有买？” “我哪有这个钱？本来我以为认购证价格也就红火这两天, 之后会降下来，之前不也是这样的吗？高的时候一本炒到了三千多, 但到第二次抽签前, 又掉到了三百以下。我之前想要是它的价格能掉到五六千，我就咬咬牙买一份，结果今天新闻一出来, 得，不用指望了！” “这卖家也是发达了，囤三本认购证，轻轻松松赚两百多万，比做生意都来钱快啊！” “谁说不是呢。” …… “薇薇，你在想什么？” 听到杨倩的声音, 叶薇连忙回过神，看了眼隔了两个座位，还在聊认购证的两人，摇头说：“没什么。” 今天以前, 她也是万万没有想到，有朝一日能在报纸上看到自己的身影。 她上的还不是不知名的小报，而是市级早晚报以及经济类报纸，其中证券报更是给了头版头条。 虽然在证券报只捎带提了下她卖认购证的事，重点放在了认购证价格暴涨这件事上，且因为记者是后面得知的消息，采访的都是旁观者，但四舍五入，她也算是上过报纸头条的人了对吧？ 以上，是叶薇出于虚荣心被满足，而短暂冒出的念头。 理智回笼后，叶薇心里更多的是庆幸。 还好她卖认购证时做了伪装，所以几份报纸对她的描述，都是一个身材瘦小，胡子拉碴的青年。 否则她以原本面目去交易，还上了报纸，就算大院里的人刚开始不知道她囤了几百份认购证，看到报纸描述的相貌后，恐怕也会把报纸人物和她联系起来。 到那时候，就算沪市常驻居民有一千多万，张卫国想找她恐怕也不难。 除此之外，叶薇心里还咯噔了一下，毕竟她人虽然做了伪装，股票账户却没办法用假的。而她的账户名，不止证券公司工作人员知道，张卫国也大概率听到了。 但连着翻了几份报纸，确认报道中接受采访的人不少，却没有一个是张卫国后，叶薇放心了。 显然，张卫国也知道他做的事并不光明，再加上想继续做认购证的生意。所以没有接受采访，更没有透露叶薇的账户名。 证券公司的工作人员倒是有接受报道，但他们这种单位更要注重客户隐私，也只承认了有这件事，没有透露叶薇更多信息。 这会听到陌生人议论，叶薇也只当自己什么都没听见，将目光投到滔滔的江水中。 很快，轮渡靠岸。 叶薇和杨倩出了码头，跟着人流往外走，到公交站点停下，就着站牌寻找能到目的地的公交。 但看了半天，两人也没有确定应该坐什么车，又要到哪里下。 没办法，沪东虽然也属于沪市，但直到现在，在沪市很多本地人眼里，这里都是乡下，和沪西完全两个世界。 也因为这样，沪市才会一直流传着“宁要沪西一张床，不要沪东一套房”的谚语。 如果不是看到字幕，得知沪东房价能跟坐火箭一样窜上来，尤其是陆家嘴，三十年后房价能涨到十几万一平，叶薇肯定也不会想来沪东买房。 连问了两个本地人，两人才搞清楚要怎么坐车，然后又等了近半个小时，公交终于姗姗来迟。 好在车上人不算多，两人给了车费后，很快在车厢后半段找了个位置坐下。 路也挺好走，沪东近几年大搞开发，最先修好的就是路，这里的路比机械厂附近都要平坦。 但路边的风景就不怎么样了，不是低矮的民房，就是推平后将要或者正在施工的工地，现代化程度根本没法跟沪西比。 叶薇还好，毕竟知道字幕，知道沪东这是才开始搞开发，以后会越来越好。 杨倩却越看越忍不住心生怀疑，压低声音问：“薇薇，这里真的有小区吗？”看看外面的景色，“这里也太荒了，我们是不是被骗了？” “……骗子不可能在报纸登广告吧？”叶薇迟疑说，“没事，我们今天只是去看一看，要是不靠谱，我们就不买。” 杨倩点头：“好。” 随着车往前开，两人眼前视线渐渐开阔，一栋巨大的建筑出现在眼前，叶薇眼睛一亮，指着问：“倩倩你看，那里是不是电视塔？” 杨倩顺着叶薇指的方向看去，“哇”了声说：“好像是？它看起来好高啊，比在对岸看到的壮观多了。” 叶薇手托着腮，看着好像很近，又好像很远的建筑说：“那当然，这可是地标建筑，以后说不定能成为沪市的名片。” 虽然最近半年她因为频繁前往证券公司营业部，经常能在江对岸看到电视塔，但隔着江面眺望，和在塔下仰视的感觉是不一样的。 如果说之前看到字幕，她偶尔会冒出“真的吗？陆家嘴真的能变成金融中心吗”，那么现在，她知道了—— 它可以。 …… 因为看到电视塔的插曲，叶薇心里对即将要看的小区再次充满期待。 但事实证明，期望多大，失望就有多大。 字幕提到的期房，售卖时至少能有一个盖得很高大上的大门以及售楼部，而她们看到的期房，只有蓝色的铁皮。 没错，他们就连售楼部都是铁皮房，用字幕的话来说就是连草台班子都不如。 铁皮房里工作人员也不多，就两个人，其中一个所谓的经理，拿着一张所谓的概念图吹得天花乱坠。 不止叶薇，字幕上的人都疑惑了。 【不应该啊，这里可是沪市，开发商不应该这么草台班子啊！】 【这里虽然是沪市，但却是三十年前的沪市，那时候能在沪东买得起地皮的，也不一定都有钱吧？】 【但我根据她们刚才说的地址，查了下确实有这个小区，开发商还是明拓，大集团啊！】 …… 看着字幕，叶薇低头看了眼概念图上的开发商信息，和字幕上查到的不一样。想到公司可能改名，于是又问经理他们老板的姓名。 经理说了姓名后，字幕立刻说不是同一个人，这就排除了公司改名的可能，而是直接换了公司。 而更换开发商的原因很多，比如开发商资金出现问题，又或者出于发展考虑，卖掉了手里的项目。 但这小区位置不错，这几年房价涨得又快，明显把项目留在手里自己开发更赚，叶薇想不通开发商卖项目是出于什么发展考虑。 更大的可能，是开发商资金出现了问题。 再看售楼部这铁皮房铁皮柜，叶薇觉得这个可能更大了。 虽然字幕说就算换了开发商，付了大部分房款的，依然能通过法律拿到房子，但她是被可以分期付房贷吸引来的啊，她根本没打算付全款。 何况沪市现在到处都在开发，光她们本子上记录的在沪东的新建小区就有五六个，她们今天一天都不一定能看完，何必在这样一个可能出现产权问题的小区浪费时间？ 工作人员见叶薇不吭声，以为她是心动了，说道：“叶小姐，如果您有意向，今天可以先交五百定金，回去把贷款资料准备好，我这边可以带您去银行办理贷款，顺利的话，贷款半年内能下来。当然您可以放心，只要您把房子定下来，后面不管房价怎么涨，您的房款都不会变。” 叶薇微笑：“抱歉，我可能需要再考虑一下。” 然后不管工作人员怎么说，赶紧拉着杨倩跑了。 虽然开局不怎么顺利，差点掉进坑，但后面看的几个小区都挺靠谱，其中还有两个已经盖好，陆续有人入住了。 而且这两个盖好的小区，沿街一排都是商铺。 商铺价格要比住宅要高一些，但因为这边都很荒，所以小区地段虽然不错，其中有个小区甚至能眺望到电视塔，但房价并不高，不到二十万就能买到一套一百平的房子。 叶薇当时就心动了。 杨倩则有点犹豫，她是挺喜欢小区环境，但这边太荒了，如果她在这里开店，能不能有生意是个问题。 要是只在这里买住房，去沪西开店，那她每天都要来回奔波，太累。 虽然她能通过认购证赚到四五十万，只付首付的话可以多买几套房，但那样压力太大了，她暂时没有这想法。 所以这天看完房子，只有叶薇付了一套住房和一套商铺的定金，然后领了一大堆资料回去。 …… 奔波一天，回到沪西时间已经不早，两人下船后没有急着回家，而是找了家饭馆填肚子。 吃饭时叶薇说：“我还有三天假，这几天会在黄浦、静安这些区多转一转，要是看到合适的房子或者商铺，我回去告诉你。” “行。”杨倩点头，又想起来问，“你认购证都卖掉了？” 叶薇摇头说：“没有，手上留了几本，不打算卖了，自己买股票炒。” 杨倩应声，吃了两口菜问：“是不是现在卖认购证，比自己炒股更赚？” “会更赚，但我之前打听过，那些证券公司的营业部都被团伙占了，私人想跟他们抢生意不容易。” 看到自己卖认购证的新闻见报后，叶薇就想过囤了整本认购证的人会意动，这会听到杨倩的话，心里并无意外，只实实在在地跟她说了自己知道的情况。 叶薇话音一转道，“当然，你也可以把认购证卖给那些团伙，但他们会把价格压得很低，收益不一定能比得上自己炒股。万一碰上更黑心的，说不定前脚跟他们交易，后脚就被打劫，所以我如果你想卖认购证，我建议你单份卖。” “单份卖？” “嗯，今天在轮渡上你应该听到了，现在单份认购证的交易价涨到了一万，价格比整本的单价还高。而且能买得起整本认购证的买家不多，但单份认购证，普通人咬咬牙也买得起，潜在买家更多，虽然速度慢，说不定哪天认购证价格就跌了，但不用去跟那些团伙对上，更安全些，不过……” “不过什么？” “我建议你不要找熟人，现在认购证价格太高了，买了认购证的人不一定能回本，如果卖给熟人，那些亏了钱的说不定会来找你麻烦。” 原本有些意动的杨倩听到这话，彻底歇了心思，叹气道：“算了，我还是不想这些，老老实实等新股发售吧。” “嗯。” “薇薇……”杨倩又想起什么，看着叶薇欲言又止。 叶薇抬头：“嗯？” “报纸上说的那个卖家……”是不是你？ 那天给叶薇剪头发的时候，杨倩就觉得有点奇怪，剪头发和卖认购证有什么关系？ 等看到新闻，杨倩明白了，可她又觉得自己想太多，虽然叶薇剪了短发，但这不能证明报纸上说的卖家是她伪装的。 何况接受采访的那些人都说卖家皮肤微黑，胡子拉碴，形象和叶薇截然不同也就算了，还有人说卖家身高一米六八左右，而叶薇只有一米六五，差了足足三厘米。 所以杨倩一直忍着没有问叶薇，直到这会得知她确实卖了认购证，又对行情如数家珍，那个被她判断绝对不可能的想法又冒了出来。 但她也知道，如果卖家真的是叶薇，她费这么多心思装扮，肯定是因为不想暴露身份，所以犹豫半天，最后四个字也没能问出口。 正想摆手说算了，杨倩却看到叶薇将食指抵在唇边，轻轻“嘘”了声，眨眨眼说：“这是秘密。” 杨倩笑起来：“你放心，我肯定不告诉别人。” 说完又想起叶薇刚才说的，脸上笑容凝住，“薇薇，买你认购证的那个人，他心黑吗？” 黑！ 他的心可太黑了！ 事实上，叶薇脱身后没有第一时间去证券公司营业部提款，而是到处去看房子，除了大额提现需要提前预约外，还有个原因就是担心张卫国守株待兔。 毕竟这时候证券账户卡不能通用，在这家公司开了户，后续不管是买入还是卖出股票都只能这家公司进行。 想转去其他公司，得先把股票全部抛掉，再把账户里的钱都取出来，后面可以选择注销去其他公司开新的账户，也可以直接转。 所以她把交易的现金存进股票账户，虽然能避免买家使用□□的风险，但同时也会遗留一个问题。 那就是她想拿到钱，就必须去账户卡所属公司营业部办理。 而她账户卡是哪家公司的，不用多说。 虽然叶薇觉得，如果新闻出来后，张卫国还追着她不放，格局就有点太小了。 是，交易过程中她坐地起价了。 但就算是坐地起价后的价格，也比当天认购证的交易市价要低几万。虽然第二天认购证交易价跌了些，但今天新闻出来后，它价格又冲起来了啊。 如果那三份认购证，张卫国留到了今天再卖，一本能赚二十多万呢！反之如果他昨天就卖了，只能说明他没有眼光，怎么能怪到她头上？ 此外，他虽然不愿意露头，没有接受记者采访，但在圈内他肯定出名了，后面不管是收认购证，还是卖认购证都更容易。 如果他有大局观，现在就应该抓紧时间买进卖出，多赚点钱，而不是把人手浪费在蹲守她这件事上。 毕竟她开户的这家证券公司规模挺大，在沪市有好些营业部，而他手下虽然有几个人，但明显不够全部覆盖，明眼人都能看出来这么做费时费力还不一定有用。 但想到张卫国为了跟她交易时，还没谈好就准备卸磨杀驴，确实不是个有格局的人，叶薇就不怎么拿得准了。 因此，虽然知道单凭一个名字，张卫国找到她的可能性微乎其微，但为了安全考虑，叶薇还是决定等众城实业上市再考虑体现的事。 众城实业不仅是股市飘绿，也是认购证举行第二次抽签仪式后，第一只发行的新股，上市那天萧条了十来天的股市肯定会热闹起来，各证券公司的营业部也会被踏破门槛。 人多了以后，她会更容易隐藏自己。 事实也的确如此。 众城实业发行那天，机械厂又放了假，大院住户又是天刚亮就开始呼朋唤友，结伴往各证券公司去。 等叶薇出门时，大院已经空了大半，她坐上去黄浦区的公交时，车上更是一张熟脸都没有。 这也省了叶薇的事，否则她又得跟之前几次一样中途下车，换乘其他公交去营业部。 不过她这次去的营业部，既不是常去的那一家，也不是和张卫国交易时待的总部，而是同样同样位于黄浦区，但她没有去过的。 没办法，去总部容易碰到张卫国，而常去的那一家，她不管是买入还是卖出股票，都是经过同一个工作人员的手，对方非常清楚她的账户余额。 短短几天时间，账户里多了两百多万，难保对方不会心生疑惑。 新的营业部地段比她之前常去的好，相应的人也非常多，叶薇刚下车，就透过玻璃门，看到了散户大厅里人贴着人的景象。 好在她现在的股本已经足够进大户室，所以进去找到工作人员，等对方查验过账户余额，她直接被带到了大户室。 这是叶薇第一次进大户室。 和外面的散户大厅比起来，大户室就安静多了，各人位置上都有一叠申请单，填好招招手就有工作人员去接，而不用像散户大厅一样，不管是拿还是申请单都要靠挤和喊。 这里的面积也比她之前待过的中户室大，但人更少一些，只能容纳五个人。而每个人的标配是每人一张L型沙发，再一张桌子一台电脑，四周用半高的木板隔开，空间相对独立。 叶薇走进大户室时里面已经坐了三拨人，这些人有男有女，但年纪看着都比较大，而且穿着打扮不说时髦，看着就有钱是肯定的。 叶薇身上穿的虽然是新衣服，款式也很洋气，但她身上一件首饰都没有，年纪看着又轻，所以大家看她一眼后，都很快收回了目光。 集合竞价时间即将结束，众城实业的开盘价马上就要出来了。 看出大家的不在意，叶薇心里更加自在，坐下后直接开了电脑，目光则落在了大显示屏上。 和之前上市的六只新股一样，众城实业股票面值也是十元，但因为公司规模比较小，它的发行价要远远低于前六只股票，每股只有十二元。 当天开盘跳涨也不多，开盘价只比发行价高了几块钱。 看到这价格，不管是外面散户大厅，还是里面的大户室，都是一片唉声叹气。 虽然失望，但该买还是得买，一来之前中过签，不买就浪费了，二来这才刚开始，兴许它待会能涨起来呢？ 大户室里，叶薇第一个填好资料，将中签联和填写的单子一起交给工作人员，然后很快拿到了回执。 等证券公司这边上传资料，交易所的交易员处理好，叶薇账户里很快少了六千六股本，相应的多了五百五十股的众城实业股票。 而这时候，众城股价已经翻了一倍还多，并迅速突破了三十大关。 上午结束，众城实业股价接近六十，对比开盘价涨了足足五倍，成为了一片飘绿的股市中唯一的红色。 随着众城股价上涨，那些没有认购证的股民也渐渐有了信心，再次鼓足勇气冲入了股市。 下午连续竞价开始后，众城股价几乎是直线上升，很快将股价拉到了三位数，股民更加振奋。 但过了两点，股价涨幅变缓。 两点半，开始微跌。 叶薇犹豫过后，陆续抛出股票。 但更多人想到之前上市的几只股票，有些首日下午虽然跌了，可过了那个阶段，整体趋势是往上的，决定赌一把，没有抛。 所以下午股价虽然微跌，但跌幅不是很大，收盘价只比高点少十几块。 这给了不少股民信心，毕竟刚开始上市的嘉丰和异型钢管，收盘价都只有两位数，而他们的发行价和开盘价都远远高于众城。 众城实业，肯定还能涨！ 然而现实是，接下来几天时间里，众城实业股价虽然没有大跌，但也没有迎来大涨，上市首日的高点，已经是它股价的高峰。 因为众城实业上市后表现不佳，新闻热度过去后有所下跌，但依然徘徊在单份七八千高位的认购证，再次迎来了价格下跌。 当然，众城实业表现再差，每股一百多还是能赚到的，再加上认购证的中签率摆在那里，所以虽然受了影响，单份认购证依然能卖到四千多。 只是那些持有认购证的在见过上万的高价后，哪里还看得上这四千多，于是随着认购证价格下跌，机械厂再次唉声叹气不断。 说来也奇怪，认购证涨的时候，大家都觉得叶薇是走了大运，羡慕嫉妒的不少。 等认购证价格下跌，他们想到叶薇一亏就是几十万，觉得人不会一直走运的同时，对比起来反而觉得自己没那么倒霉，谁见到她都要劝她想开点。 怀揣着刚提现的三百万，叶薇实在装不出难受的模样，所以面对大家的“关心”，她只能僵着脸点头：“……我是想得挺开。” 第33章 吴家狗咬狗 在一片让叶薇想开的声音中…… 在一片让叶薇想开的声音中, 财务科的三人倒是什么都没有说。 他们都是财务啊，别的方面不一定比其他职工更聪明，但关系到钱，绝对更敏感。 虽然众城实业涨得虽然一般, 但能买的数量多啊, 如果是在高点抛出, 中签一份能赚六千左右。 再说众城实业涨幅一般, 不代表接下来上市的其他股票也会是这个表现，参与第二次抽签的中纺机、第一铅笔、永生股份等的规模都比众城实业大得多。 众城实业上市后涨幅高达一百多，这些早已成规模的大企业多的不说, 上市后一股涨两百左右总行吧？ 按照中签买三十股算, 每股涨两百，获利也能有六千了。 如果叶薇不卖认购证, 而是选择自己炒股, 说不定她手里剩下的股票都最少能为她赚到六千块。 去掉第一次抽签中的几份，她至少还能再赚五六十万。 而直接卖认购证，只能赚到四十多万, 想也知道她会怎么选。 是，跟认购证的最高价比起来，就算接下来她每份能五六千，也是要亏四五十万的。但人家这次亏得再多，手里至少也能剩下大几十万。 他们呢？ 过去半年时间里，他们碰到了几次赚大钱的机会, 但每次都擦肩而过了。 延中实业涨到高点，他们没抛，然后狂跌。 新股上市后股价冲高又下跌，他们怕了选择抛掉, 结果后来新股涨了。 放开涨跌幅限制后他们跑步进场，抢着买了股票，心想这次说什么他们都要沉住气，结果过了五月二十六号，牛市彻底变熊市。 一圈折腾下来，说他们没赚到钱太假，但几人赚的确实不多。 如今也都歇了炒股的心思，都打算把认购证卖掉回点血，结果好不容易等到第二次抽签后认购证价格大涨，他们又犯了老毛病，说等等，再等等。 这一等，就等到了众城实业发行上市，认购证价格大跌。 三人懵了，然后不敢再等，火速出手了认购证。 卖掉认购证再一算账，三人发现他们忙活这半年，赚得最多的是孙淑兰，开放涨跌幅限制后她虽然买了股票，但不多，抛得也比其他两人早，小赚了几千块。 再加上孙淑兰夫妻都是机械厂职工，哪怕之前低价卖了两份认购证，手里认购证也比陈周两人多，最后卖认购证时一份卖了五千多。 最后算下来，她总共赚了五万出头。 陈玲除了手里认购证比孙淑兰少，其他情况都跟她差不多，综合算下来赚了两万多不到三万。 周荣赚得最少，虽然延中实业他没有亏，但二十六号股市飘绿后他撑得最久，以至于之前赚的钱全亏了进去，自己还贴了不少存款。 卖掉认购证，扣掉存款损失，他最后也就赚了不到一万。 因此，三人对着躺着都能赚几十万的叶薇，实在没法像有的人那样，通过对比觉得自己还不算太倒霉。 如果足够倒霉能赚几十万，他们也愿意自己倒霉透顶好吗？ 更不用说开口劝叶薇想开点，应该是叶薇对他们说这种话才对吧？ 三人之中，陈玲和孙淑兰还好说，她们年纪都已经不小，经过不少事，收入虽然没办法跟叶薇比，但对比每月那点死工资，两人都挺知足。 周荣就有点看不开了，他是改开前的高中生，自觉比叶薇这个八十年代末的高中生含金量更足，更不用说陈玲和孙淑兰都只有初中学历。 而且他是男人，在工作方面比女人更有优势，尤其陈玲和孙淑兰都没什么上进心，叶薇资历又太浅。所以罗丽娟升职的消息刚传出来时，他一直觉得自己是最有可能被提拔成副科长的那个人。 谁想罗丽娟升职后，副科长空降了，让他好不失望。 虽然没能升上去，但在科室同事面前，周荣一直挺有优越感。 尤其延中实业刚放开涨跌幅限制时，大家都不看好，而他却拿出大部分存款买了它的股票，他整个人更飘了。 后来延中实业虽然跌了，但他仍觉得在炒股方面，自己眼光比其他人更好，所以二十六号股市下行，陈玲和孙淑兰都吓得赶紧抛掉了股票，而他却一意孤行亏了一大笔钱。 最后算下来，科室四个人就他赚得最少。 所以卖掉认购证后，几人再聊起相关话题时，周荣时不时就要对着叶薇说几句酸话。 这天也是如此，几人聊得好好的，他突然感叹一句：“还是小叶运气好啊，我们折腾半年也就赚一两万，小叶囤这么多认购证，什么都不干都能赚几十万。” 虽然因为刚入职时科室里的同事都很照顾她，所以叶薇一直都挺感恩，之前不管是炒股还是买卖认购证，她都愿意适当提醒一句。 但周荣因为没赚到什么钱，就时不时眼红地酸这么一句，叶薇听得也挺烦的，脸色立刻冷下来说：“其他人说运气不好就算了，周哥你跟我一个科室，说运气不好我可不认。你扪心自问，我买认购证那会，有没有在科室里说它能赚钱，劝你也买点？” 不等周荣回答，叶薇便摊手说，“结果呢？周哥你不肯信，还觉得我脑子瓦特了，一份多的认购证都没有买。由此可见，周哥你缺的不是运气，而是因为不够听劝，周哥你说对不对？” 周荣脸色难看，没有吭声。 陈玲不想同事关系闹僵，打圆场说：“不止老周没有听劝，我和孙姐也后悔当初没有听小叶的呢。” 孙淑兰连忙附和：“对对对，我现在也很后悔，不过话说回来，如果不是小叶笃定认购证能赚钱，过年那李菊萍在大院制造恐慌那会，我说不定已经承受不住压力把认购证低价卖了，所以我能赚到这几万，还是得感谢小叶。” “我也要谢谢小叶，你们离得远可能不清楚，我隔壁邻居就是被李菊萍忽悠卖了认购证，现在夫妻天天在家为了钱吵架呢。” 陈玲看向周荣说，“所以我觉得运气好的不是小叶，而是我们这些跟她一个科室的人，要不是她，我别说赚钱，只怕存款全填进去都不够炒股亏的。” 虽然陈玲说的是自己，但几人都能听出来她在点周荣。 财务科里这几个人，要论谁炒股亏得最厉害，其他人加起来都比不上周荣。如果他不是听进去了叶薇的话，过年那会忍着没卖认购证，他现在哪还有精力在这里发酸，炒股亏的那些钱就够他焦头烂额的。 周荣想起这些，脸色变得有些不自在，被陈玲和孙淑兰两人盯了好一会才点头说：“你们说的没错。” “反正我是觉得，别人在小叶面前说些不着调的话就算了，我们这些沾了她的光的，再在她面前发酸，就有点没良心了。” 机械厂的规模虽然和那些上万人的大单位没法比，但那些重要部门明争暗斗依然不少。财务科因为孙淑兰和陈玲这两个资历深，且年纪相对来说比较大的没什么上进心，所以哪怕周荣心里有点小九九，关系也一直是厂办各部门中最和睦的。 最近半年因为钱，几人确实发生过口角，但他们都不是那种上纲上线的人，就算吵起来也相对克制，不至于口不择言。 但这几天，陈玲和孙淑兰都隐约察觉到了周荣的不对劲，只是之前他说话还算有顾忌，她们就算有所察觉也不好说什么。 可今天他说的话里怨气实在有点重，陈玲觉得自己再不说点什么，科室里现在的和平只怕会一去不复返，所以才会站出来说这些。 陈玲继续说道，“大家都是同事，以后说不定还要相处十几二十年，有事多想想对方的好。再不行，想想那些被李菊萍坑了的人，对比他们的处境后，你们就知道自己有多走运了。” “确实，我家楼下卖了认购证的，现在提起李菊萍就咬牙切齿。”孙淑兰想起李菊萍和叶薇是邻居，看向她问，“李菊萍这段时间日子应该不太好过吧？” 叶薇点头说：“是不太好过。” 之前认购证涨到一两百的时候，那些卖认购证的虽然怨恨李菊萍欺骗自己，但不至于为了几百上千对她动手，一般人最多也就路上看到啐她一口。 如果认购证只涨到这个数，过个一年半载，大家说不定都不会再啐她，会渐渐淡忘她曾经的欺骗。 但现实是认购证价格渐渐涨起来了，涨到一千时，大家还能保持冷静，涨到三千时，大家还会告诉自己打人犯法，等认购证涨到一万……那些被她坑了的，简直恨不得将她剥皮拆骨了。 虽然机械厂职工大多是普通人，再想刀了李菊萍也不敢真犯法，可能忍得住不拿刀，他们却控制不住想对她动手的心。 现在李菊萍基本不出门了，就算上厕所，也会尽量挑另一边两户没人的时候。 而这，只是外忧。 吴家内患也不少，比如吴兴，认购证价格刚涨到一千出头那会，他都能按照顶格去算自己的亏损，觉得李菊萍害他亏了一间房。 等认购证单价从一千涨到一万，他的亏损也从按顶格算的几千，变成了实打实能在大院买房两间半的五万，他能就这么算了？ 当然不可能！ 现在吴兴找李菊萍吵架，要的已经不止一间房了，他要两间房全换成他的名字。非但如此，以后李菊萍夫妻住在这里还得给他交租金。 虽然这几天认购证价格跌了，但吴兴要价没变，所以吴家现在每天都要开战，锅碗瓢盆都有些不够摔了。 吴家还有一患是吴老头。 吴老头在大院里是出了名的妻管严，说李菊萍让他往东，他不敢往西那是一点都不夸张。 而和喜欢占小便宜的李菊萍比起来，吴老头性格就好多了，他这人在家软弱，在外面脾气也软和，从不和人起争端。 也因为这样，李菊萍做的那些事曝光，吴老头解释说自己也被蒙在鼓里，不知道她挣了黑心钱，大院里不少人都信了。 不但信了，他们还觉得吴老头娶李菊萍真是倒了大霉，甚至有人看热闹不嫌事大，各种撺掇让他跟李菊萍离婚。 但每次吴老头都只是无奈苦笑，说李菊萍娘家都没人了，他现在提离婚，她要怎么活呢？然后继续被她欺负。 所以大家虽然恨铁不成钢，但心里都觉得他是个老好人，就算是那些怨气深重的邻居，都没有因为李菊萍而牵连他。 但最近，这个“老好人”开始反抗了。 陈、孙、周三人住得离六十八号有点远，但都听到过风声，这会聊起来，陈玲便说向叶薇大厅起来：“我听人说第一次抽签结束后，吴老头本来准备收点认购证，但李菊萍坚决反对就只好算了。最近认购证价格涨起来，吴老头想起自己错过这么一大笔钱，心里不满，才会跟李菊萍吵架对不对？” “老吴不是这样的人吧？”没等叶薇回答，孙淑兰便提出异议道，“我听说的是李菊萍为了赚黑心钱，制造恐慌在大院低价收认购证的事情暴露后，老吴非常愧疚，觉得自己作为丈夫没有监督好妻子，所以心里一直有个疙瘩，只是顾忌着多年的情分，才没有跟李菊萍离婚。” 周荣点头说：“我听说的也是这个版本，据说李菊萍本来不愿意还钱，是吴叔放狠话，她才勉强同意，所以那天还钱的时候她态度很不好。还了钱后，吴叔以为李菊萍会反省，结果这几个月因为认购证价格上涨，她出门挨了几顿揍，心里很有怨言，在家里骂人，吴叔心里疙瘩越来越大，才会跟她吵起来……” 陈玲听不下去了：“得了吧！还他什么都不知道，要是他没退休，每天早出晚归，说不知道李菊萍赚了黑心钱，我也可以勉强信一信。可吴老头每天在家里杵着，他能看不到那段时间李菊萍往家里拿了多少黑心钱？” 孙淑兰问：“也许李菊萍往箱子里放钱的时候把他支开了？” “对啊，吴叔又不管钱，他不知道很正常吧？” 陈玲没忍住翻了个白眼：“正常个屁！你们要知道，一个被窝里睡不出两种人，李菊萍是个见钱眼开的黑心肝，跟她一起和睦相处了几十年的吴老头，就不可能是个真好人！” 说完见两人一脸怀疑，陈玲继续说：“你们好好想一想，如果真相刚曝光的时候，吴老头心里就有疙瘩，那他怎么不跟李菊萍吵架啊？别人被坑钱的时候，他在那装好人，说李菊萍没了他活不下去所以不离婚。现在错过这么一大笔钱的人变成了自己，李菊萍离了他就能活下去，他终于可以提离婚了？” 孙淑兰愣住：“老吴提离婚了？” 周荣反射性摇头：“不可能吧？吴叔那性子，敢跟李菊萍提离婚？” “提了，我听到的是他提了，”见两人不信，陈玲转向叶薇问，“小叶你就住在吴家隔壁，应该知道吧？” 虽然叶薇更赞同陈玲的猜测，也知道吴老头最近没少跟李菊萍闹，但离婚这事，她还真是第一次听说，迟疑道：“也许他们吵架提离婚的时候我在上班？” “看，小叶都不知道，”周荣一听，立刻怀疑起了陈玲听到版本的真实性，“陈姐你肯定是听岔了。” 孙淑兰虽然拿不准，但也迟疑说道：“老吴和李菊萍应该不会离婚吧？” 陈玲却坚持自己听到的消息是真的，至于两人会不会离婚，她觉得概率不小。 男人总是比女人更狠心，以前他们能过下去，是因为李菊萍坑的不是吴老头，甚至这对夫妻说不定是狼狈为奸。 但如果吴老头真动过收认购证的心思，却被李菊萍按了下去，想到错过的那几万甚至十几万，说不定他真下定决心了。 但见孙淑兰和周荣都不赞同自己意见，便只轻哼一声说：“你们等着看好了，他们后面肯定还得闹。” …… 虽然孙周两人不赞同，但这次还真被陈玲说准了。 他们聊完这话题没两天，叶薇在食堂吃完晚饭回到六十八号，刚上楼就听到吴家传出了李菊萍的叫嚷声：“姓吴的你有没有良心啊！我跟你结婚几十年，替你生了四个孩子，现在年纪大了，你说不要就不要我了？我告诉你，我不离婚！谁来我都不离婚！” 吴老头在李菊萍面前软弱了一辈子，这会却很硬气，说道：“你不离婚也没用，反正我不打算继续跟你过日子了，以后养老金我们各领各的……啊！李菊萍，你干什么？一不高兴就发疯打人，你有意思吗？” “你要跟我离婚，我打你怎么了？” 叶薇经过吴家饭厅的门，往里一瞟，就看到李菊萍正在疯狂挠吴老头，但她很快被吴兴给拦住了，气得大喊，“老大你拦着我干什么？我可是你妈？难道你也要帮助你那个没良心的爸，支持他跟我离婚？” 吴兴没有否认，推开李菊萍说：“妈，没良心的那个难道不是你吗？就你干的那些事，爸不想跟你继续过下去不是很正常吗？反正你一向偏心吴龙，以后你就跟他一起过日子，爸我来养，我们一家好聚好散，不好吗？” 李菊萍怔住，脸色几次变幻，终于反应过来，指着吴兴不敢置信道：“是你！是你怂恿你爸跟我离婚的！” 伸手用力推一把吴兴，流着眼泪大骂，“你这个黑心烂肺的！你怎么能这么狠心怂恿你爸跟我离婚赶我走？我是你亲妈啊！” “是！你是我亲妈！可你有把我当成亲儿子吗？” 吴兴突然抬高声音，表情发狠道，“在你心里，只有吴龙是块宝，我们全都是草！房子、票子，你都是留给吴龙的，你给了我什么？什么都没有！” 他瞪着李菊萍，双眼发红，“你不但什么都没给我，还害我亏了五万块！五万！有这么多钱我早就从这间破房子搬出去了，会缠着你让你把房子过户给我？要是你愿意把房子过户给我，我也能继续喊你妈，可你呢？你心里只有那个败家子！既然这样，我为什么还要跟你站一边？你凭什么以为我还会跟你站一边？啊！” 李菊萍被问得哑口无言，好一会才缓过来骂道：“你这么冷血，我偏心你弟弟有错吗？你个不孝顺的东西，还敢打我房子的主意，我告诉你，房子是我的，你别想要！明天，明天我就去找厂领导告你……” “你去告！你现在就去！就你这人人喊打的名声，你看厂里领导会不会帮你！”吴兴往旁边一让，手指着敞开的门说，“妈，你要搞清楚，你已经退休了，我们家，现在只有我是机械厂的职工，如果没有我，你以为在你坑了这么多邻居后，你还能继续住在这里？不可能的。” 见李菊萍停住脚步，吴兴压低声音说，“你跟爸离婚，看在血缘关系的份上，我可以允许你带着一半存款去找吴龙，以后逢年过节，我还是会带着小芳和妞妞去探望你，我们也还是一家人。但如果你不肯罢休，我就不会这么好说话了。” 直到叶薇推门进屋，也没有听到李菊萍再开口，倒是吴老头似是无奈地说了一句：“菊萍，我们好聚好散吧。” …… 但好聚好散是不可能的，安静一晚上，像是认命了的李菊萍，隔天早上天没亮就出了门。 再回来时，她身边跟着被单位开除后，就一直钱不花完不着家的吴龙。 从李菊萍口中，吴龙已经知道了父亲和大哥，要把他们母子一起扫地出门的事。 刚开始吴龙不怎么相信，吴兴也就算了，他这个大哥一直看他不怎么顺眼，但兄弟姐妹中，他爸一直最疼他，怎么可能同意把他扫地出门？ 虽然李菊萍和吴老头已经吵了好几架，知道他心里有怨言，但之前几次吵架，每次都是她占上风，所以在她心里，吴老头依然是个软蛋。 再想到昨晚吴兴说的那些话，便猜测说：“可能是你大哥挑拨的。”抹了把眼泪说，“你不知道，你大哥这个人……变了。” “我早就说过大哥靠不住，让你们把他赶出去，你非不信……” 想到李菊萍复述的昨晚吴兴说过的话，吴龙觉得有些道理，以他妈的名声，真把他大哥赶出去，厂里会不会让他们腾房真不好说。 吴龙便止住了话头，想了想说：“这样吧，我回去和大哥好好聊聊，保管让他打消撺掇爸提离婚的主意。” 回家前，吴龙是准备好好跟吴兴谈一谈的。 但吴兴早看他不爽了，又自觉房子已经是自己的，哪愿意好好跟他谈。于是没聊几句两人就吵了起来，然后大打出手。 吴家兄弟两个，老大吴兴像吴老头，人长得干瘦。老四吴龙却像李菊萍，被开除前还只是高壮，几年海吃胡混下来，就变成了膘肥体壮。 体型差距在，吴兴哪里打得过吴龙，很快被压着揍，刚开始他还硬气不肯求饶，后来扛不住就开始求他住手，说自己以后一定老老实实的。 吴龙却不信他，打定主意把他揍到怕，手上动作一点没停。 期间听到动静来看热闹的邻居，好些看不过眼想拉架，但吴龙这几年不止胖了，面向还凶狠不少，一个眼神过来，大家都有点发憷。 一时间，吴家只剩下吴兴的哀嚎，和他媳妇汤小芳的大声哭嚎。 直到把吴兴揍得进气少出气多，吴龙才将他松开，并放话说：“你要再敢撺掇爸提离婚，就不要怪我不讲兄弟情分，以后我看到你一次揍你一次，听到没有！” 看到吴龙挥舞的拳头，吴兴不敢耽搁，喘着粗气连忙应声：“听、听到了。” 见他态度还算乖顺，吴龙满意了，推开门口围观的人回屋补觉，吴兴则被邻居帮忙送去了最近的医院。 在大院住户看来，吴家这场离婚风波到此就应该结束了。 毕竟吴兴怨气再重也是惜命的，被吴龙狠揍了这么一顿，肯定再不敢撺掇吴老头离婚。少了他在旁边怂恿，以吴老头的性格，估计狠不下心再提这件事。 谁知吴兴也是个狠人，被送到医院后做的第一件事治伤，而是让医生给他做伤情鉴定，然后报警告吴龙故意伤人。 于是吴龙在家躺下没多久就被人给拍醒了，而等他睁开眼，就看到床边杵着几名穿制服的公安。 因为睡眠不足，正想开口骂人的吴龙瞬间清醒了。 第34章 吴家后续 【三十年河东，三十年河西，…… 李菊萍确实偏心, 但她对吴兴也不是完全没有感情，看到他被吴龙揍得连连哀嚎，她几次想要开口劝吴龙住手。 但想到吴兴昨晚说的那些话，李菊萍的心肠又硬了起来。 她不是不知道吴兴对她有怨言, 但她没想到他心里的怨言这么重, 竟然起了撺掇吴老头和她离婚的主意。 这次不让吴龙把吴兴打服, 让他知道吴家不止一个儿子, 她也是有人撑腰的，说不定他以后会再起歪心思。 想到这里李菊萍狠下了心，直到吴龙收手, 她也没替吴兴说半句话。 等汤小芳和邻居搀着吴兴去医院她也没有管, 这就是头白眼狼，对他再好也没有用。反正有小儿子在, 她不怕吴兴后面反悔, 就专心对付吴老头去了。 虽然李菊萍觉得吴老头提离婚，应该是被不孝子撺掇的，但依然对他很不满。所以不管吴老头怎么低声下气, 她脸色都没有好转。 再想到昨晚吴兴说的那些话，提出让吴老头明天跟她一起去房产局，变更一下房屋信息。 虽然李菊萍一直把吴老头压得死死的，存款还有吴老头的退休金都被她捏在了手里，但家里的房子确实都在吴老头名下。 在李菊萍看来，存折放在吴老头手里, 他可能会在她不知道的时候动了，但房子是大件，动不了，而且证件都在她手里, 所以她从没觉得写他名字有什么问题。 至于离婚，李菊萍没有想过。 改开后在意生活作风的人虽然少了，离婚事件多了起来，但她一直都是老观念，再嫌弃吴老头没本事，也没有想过要离开她。 她更没想过有朝一日，吴老头会对她说出要离婚这种话。 因此这一次，李菊萍算是被吴老头伤透了心，也再难像以前一样信任他，开始有了不管房子还是票子，最好都攥在自己手里的想法。 而吴老头的反应如她所料，没了吴兴的撺掇，他就老实了下来，她说什么都一口应下，还主动说道：“今天是星期天，房产局肯定没人，你看这样行不行，明天一早我们就去办这件事，最好赶在老大回来前。” 一听吴老头提起吴兴，李菊萍就忍不住冷笑：“现在不是你们合谋把我赶出家门的时候了？” “菊萍……”吴老头干笑着喊，“老四不着家，回来就要钱，我们俩退休金再多也经不起他这么挥霍，以后养老还是要靠老大……你也知道他因为认购证的事，现在脾气坏得很，他开口，我哪敢不听嘛。” “要不是知道是老大起头，我现在就让你滚蛋了！”李菊萍咬着牙说，“以后你给我好好盯着他，要是他再敢动这些歪心思，你告诉我，我直接让小龙把他赶出去！我有退休金，还有小儿子，就不信只能靠他！” 本来李菊萍还想等压制住吴老头，就去医院看一看吴兴，虽然这儿子让她很失望，但就像吴老头说的一样，他们以后养老没准还只能指望他。 所以就算闹得这么难看，她也不想真把关系搞僵。 但听完吴老头的话，李菊萍想法变了，她觉得既然吴兴靠不住，她干嘛还主动去找他修复关系？ 反正房子在她手里，以后吴兴愿意花心思讨她高兴，她就大发慈悲让他们住着，再定期收他们房租。 要是哪天吴兴不想住了搬出去，他们家也能多出一间房，现在沪市住房越来越紧张，他们家房子多，她再给吴龙挑媳妇的时候，选择余地也能更大。 趁这两年吴龙年纪还不大，把他婚事给定了，再生个大胖小子，她有儿媳妇有孙子，还用指望吴兴养老？ 反正只要吴老头不跟她离婚，机械厂的房子她就能继续住着。 实在不行，她还能把房子卖了去其他地方再买两间屋，吴兴这个正式工也没他说的那么精贵，她才不怕他离开家呢！ 李菊萍打定主意，就让吴老头去买菜了，还特意交代说：“要选肉质瘦，肉层薄肋排，这样的排骨小龙爱吃。” 等吴老头出门，李菊萍就在家忙活了起来。 为了她的事，小儿子到现在连口饭都没吃上，中午她必须做顿大餐，给他好好补一补。 李菊萍打算得好好的，可没等她把洗干净的米饭蒸上，公安就被人带着上了楼。 看到她，带路的人还说：“公安同志，这就是吴龙的妈妈，他今天早上回来的，没再出去过，这会估计在屋里睡觉。” “哐当——” 李菊萍手上一松，饭锅跌落在地，水米四散，她屏住呼吸问：“你们什么人？找我儿子干什么？” 领头的公安说道：“一个小时前我们所接到吴兴同志报案，说吴龙蓄意将他打伤，所以我们现在想请吴龙同志跟我们回所里一趟配合调查。” 公安说的话很清楚明了，但李菊萍却不敢相信，甚至怀疑是自己理解错了意思，问道：“什么意思？” 没等公安回答，带路的人便抢着开口说：“这你都听不懂？李菊萍，你大儿子报案把你小儿子给告了，现在公安同志来拿人了！听懂了吗？” “你胡说！”李菊萍反应激烈起来，“我大儿子和小儿子是亲兄弟，他怎么可能报案告他弟弟？” 带路的也不是别人，正是第一批被李菊萍坑了的孙勇，看着认购证价格跟坐火箭一样往上蹿，这段时间他吃不好睡不好，要不是顾忌着家人，他早打上吴家了。 如今老天开眼，让吴家兄弟自相残杀，他怎么能不幸灾乐祸？ 当即大声说道：“有你这么偏心的妈，吴兴报案告吴龙有什么稀奇？”又伸手推开二零四的门对公安说，“同志，吴龙房间就在里面。” “不行！不可以！” 见几名公安要进屋，李菊萍连忙伸手去拦，“你们不能带走小龙，这里面肯定有误会！” 但李菊萍还没碰到公安，就被孙勇一把抓住，用力推到一边：“能有什么误会？你与其在这里妨碍公安办案，不如去医院好好跟你大儿子谈一谈，没准他看在亲情的份上，能放你小儿子一命。” 孙勇这话看似是在给李菊萍出主意，实际上是等着看好戏。 虽然昨天他没有下来看戏，但吴兴和李菊萍吵架时声音不小，楼上楼下都能听个大概。 明眼人都能看得出来，吴兴为了房子，连亲妈都能赶走，怎么可能为了亲情放过把他打进医院的吴龙？ 李菊萍虽然是个半文盲，但脑子不差，自然能想到这一点。 但当她看到吴龙被公安一左一右拿着手臂带出来，看到她便眼睛一亮喊“妈！救我！我不想坐牢啊！”时，她忘了这一点。 再听到孙勇在耳边说：“现在可是严打期，上面对打架斗殴管得很严，你小儿子要是被判了，就算不判死刑，估计也会牢底坐穿。是我呢，现在就去好好求一求大儿子，说不定他能网开一面，放过亲弟弟，你说对不对？” 李菊萍再克制不住，追上已经走到楼下的几人，喊出吴龙的名字保证道，“你放心，妈妈这就去找你大哥，一定会让他同意放你出来的！” 吴龙立刻说：“那你快点！别让我等太久！” 因为吴龙这句话，他前脚被公安带走，李菊萍后脚就上楼打听吴兴被送去了哪家医院。 本来昨天听到吴兴说要把李菊萍赶出去时，楼上楼下不少人都觉得他太冷血。 虽然李菊萍是个偏心眼，但她好歹把他好好养大了，供他读了书，又给了他接班名额，就因为亏了几万块钱和房子，他连亲妈都能不要，太白眼狼了。 但这会想到吴兴被吴龙揍得出气多进气少时，她在旁边袖手旁观，儿子被送去医院，她连问一声都没有。 现在吴龙才刚被带走，她就急得团团转，想起询问大儿子被送到哪家医院了。 这差别待遇，不怪吴兴变成白眼狼。 …… 吴兴被揍得是很惨，脸上身上青一块紫一块，但其实没有特别严重的内伤，处理好就能回家。 但为了让事态变得更严重，做完伤情鉴定又处理好伤口后，他没有选择回家，而是嚷嚷着这痛那痛，要求住院。 因为去的不是什么大医院，床位并不紧张，加上医生也担心吴兴有内伤，就让他住下了。 李菊萍到医院时，吴兴刚“身体虚弱”地接受完公安的问询，看到她出现，顺势演了下去。 但听李菊萍说了半天，全是为吴龙求情的话，其中还蕴藏着对他冷血无情的怨怪，他懒得装了，脸色冷下来说：“想让我放过吴龙？可以，你现在去跟我爸打离婚证，看在你生我养我这么多年的份上，我还是可以让你带走一半存款。” “吴兴！” 李菊萍忘了来医院的目的，怒视着吴兴说，“我是你亲妈啊！就算我偏心你弟弟，也把你养大了，给你安排了工作，给你结了婚，为什么你要这么对我？一定要我和你爸爸离婚？” 可能是昨晚已经发泄过怨气，也可能是早已不对李菊萍抱有任何期待，被这么质问的吴兴脸色丝毫没变，甚至看着李菊萍的目光里染了些许同情。 他问：“你还没有看明白吗？” “什么？”李菊萍问。 “想让你们离婚的不是我，是爸。” 李菊萍脸色骤变：“不可能！” 吴兴冷笑，转开目光看着病房雪白的天花板说：“前天爸来找我，说起他之前想买认购证，但你死都不同意，害他错过了能赚到一大笔钱的机会。只有这一件事也就算了，可你偏心吴龙，每次他回来要钱你就给，他的开销越来越大，这么下去，就算你们有退休金，迟早也会被他拖死……” “他说他受不了了，不想跟你再过下去，还说他以前疼吴龙都是被你逼的，心里更疼的是我，他愿意把房子都过户给我，只要能离婚，以后他愿意跟着我过日子，他的退休金都补贴给我。” 吴兴视线下移，再次落到李菊萍身上，“爸开出这么好的条件，我当然要帮他达成心愿……” “啊啊啊——” 李菊萍再也听不下去，叫喊着冲上来想拍打吴兴，但她刚抬起手，就听到吴兴大声说：“打！你随便打，把我打出个好歹来，别怪我不念母子情分，把你也送进去！” “母子情分？你还跟我说母子情分，我生你养你这么多年，到底哪对不起你了？你要跟那个老混蛋一起这么算计我？” 李菊萍虽然停了手，眼睛却死死地瞪着吴兴，“你还想要房子，做梦！那是机械厂分给我的房子，我不肯给，你们谁都别想要！” “那你就看着你的宝贝儿子坐牢吧。” 李菊萍的怒骂戛然而止。 半响，她才哑着声音说：“那是你亲弟弟……” “我宁可没有这个弟弟！” 吴兴抬高声音说完，表情平静下来，但声音越发冷酷：“房子和儿子，你只能二选其一。” …… 吴家的这场闹剧，最终以李菊萍和吴老头离婚收尾。 那天从医院回来，李菊萍就和吴老头干了一架。 过程中夫妻两个互相揭短，一个说对方是驴粪蛋面上光，自己赚黑心钱的时候他数得比谁都欢，真相暴露就说自己什么都不知道，要不是顾忌着夫妻情分，她早拆穿他了。 一个说我不是我没有，你自己黑心烂肺还想拖我下水，要是我知道你赚黑心钱，才要跟大家拆穿你。 还说李菊萍早年跟车间领导有一腿，他都怀疑吴龙是不是他儿子，要是他真有她说的这么厉害，能看着她为了儿子彩礼卖女儿？又哭自己可怜的女儿，一走快十年，生死不知啊！ 李菊萍听了就骂你造谣，吴龙明明就是你儿子，女儿婆家明明是他找的，她都不知道那男的家暴，结果女儿跑了她白白替他担骂名。 吴老头就说事情过去这么久，当然你说什么是什么，噎得李菊萍心头火起，对着他再次拳脚相加。 头天干完架，第二天两人就去民政局领了离婚证。 又过几天，吴兴出院，吴龙出看守所，李菊萍和后者一起搬出了机械厂家属院。 搬家那天是周日，大院里听到风声的都来了六十八号楼，看着他们母子上楼下来，一件件地将行李放到叫来的三轮车上。 期间吴老头没有露面，吴兴倒是在两人准备离开前下了楼。 一星期过去，吴兴身上的伤已经好得差不多，再加上房子到手，他看着平和不少，送行时说了几句场面话。 比如李菊萍和吴老头虽然离婚了，但她还是他妈，吴龙虽然把他打进了医院，但他们还是兄弟，以后就算不住在一起，也希望他们能够像亲戚一样来往。 但很显然，不管是李菊萍还是吴龙都不怎么爱听这话。 李菊萍朝吴兴呸了声，吴龙则攥紧了拳头，看着像是想动手，但进过一次看守所，他到底是长进了，不再像之前那样冲动。 吴龙克制住愤怒，咬牙说道：“经过这些事，我算是彻底认清大哥你了，以后日子还长，我们走着瞧！” 【三十年河东，三十年河西，莫欺少年穷！】[1] 【对味了对味了，这就是点家男主的味道！】 【前面的够了啊，这个吴龙长得丑就算了，还好吃懒做冲动易怒，点家男主？他配吗？】 【虽然吴龙不配，但听他说的这话，该不会拿的真是复仇剧本？毕竟在九十年代，猪站在风口都能起飞】 【搜了一下，百科没他，应该没有起飞】 …… 虽然在驱赶李菊萍和吴龙这件事上，吴老头和吴兴都表现出了十足的冷酷，影响到了父子俩的风评。 但李菊萍之前自作孽得罪了太多人，所以那些被她坑了的人非但没有觉得他们冷酷，还觉得他们干得很好。 心里觉得怪异的人，也在吴兴卖惨说李菊萍到了医院，看到他躺在病床上却半点不心疼，嘴上说的心里念的都是吴龙时，觉得他黑化也算情有可原。 再加上吴兴父子和大家相处时仍是和和气气的，那些心里觉得怪异的人，心中的天平很快偏向了他们。 再加上那些因为记恨李菊萍而跟他们父子断交的人，陆续放下过去和他们恢复往来，所以李菊萍被赶走后，吴兴父子的人缘倒比之前更好了。 但叶薇没打算和吴家恢复来往。 虽然之前上蹿下跳的只有李菊萍，但她可不认为盯上她家房子的只有李菊萍，吴家这父子俩，都不值得深交。 只是叶薇没有想到，这天她下班刚回到家，汤小芳就来敲门了。 还不是空着手来的，手里拿着小半个西瓜，脸上也笑眯眯的：“我今天去菜市场看到有卖西瓜的，问价觉得便宜就买了一个，刚才切开给张家陈家都送了小半个，想到你应该回来了，特意给你送过来。” 汤小芳不是机械厂的职工，又因为她性子比较软，生了女儿后更是被李菊萍压得死死的，所以两家住得虽然很近，但叶薇和她打交道不多。 也因为这样，两人之间没有什么难解的仇怨，汤小芳笑脸迎人，叶薇本来不该太冷漠。 但她实在不想和吴家打交道，犹豫了下说：“不用了，我想吃西瓜会自己去买，你们家里人多，自己留着吃吧。” 说完准备关门，但她刚有动作，汤小芳就往前一步，讨好地笑着说：“薇薇，其实我今天来找你不单是为了送西瓜，主要是想着远亲不如近邻，以前因为李菊萍，我们两家之间有了嫌隙，但现在她都不在了，你看我们是不是能坐下来好好聊一聊，争取把误会解开？” 叶薇动作微顿，想了想退后半步打开门说：“你进来吧。” 汤小芳立刻进门，将瓜放在饭桌上问：“有水果刀吗？” 叶薇拿了水果刀给她，她动手切下一片说：“你尝尝，这是沙瓤瓜，可甜了。” 说着给自己也切了一块，坐下打量一圈叶家的饭厅，等看到斗柜上放着的电话座机，语带羡慕道，“你们家的日子真是越过越好了，要不是李菊萍，说不定我家现在也能装上座机了。” 叶薇没有动西瓜，坐下来问：“你到底想说什么？” 汤小芳脸上笑容一僵，见叶薇不动西瓜，也放下了手里这片，搓了搓手说：“是这样的，老话说‘冤家宜解不宜结’，我知道李菊萍因为惦记着你家的房子，以前没少在你们姐弟之间挑事，但我公公都跟她离婚了，吴兴和她的关系，你应该也知道……” “你真觉得以前只有李菊萍打我家房子的主意吗？” 突然被打断说话，汤小芳愣了下才迟疑道：“不是这样吗？” “你们家房子不够住，如果能多一间房，并顺利占为己有，李菊萍再偏心，三间房肯定也会分一间给你们夫妻，你扪心自问，她在我们姐弟中间挑事的时候，你没有祈祷过她能成功？” 被说中心思的汤小芳表情局促起来：“薇薇……” 叶薇却不想听她说，抬手制止了下继续道：“还有，如果我是你，在看到丈夫和公公怎么把婆婆赶出去后，肯定不会像你这么高兴，而是会觉得齿寒。” 汤小芳脸上笑容渐渐消失：“你这是什么意思？” “李菊萍这个妈当得再差劲，再偏心，这些年其实也没有真正亏待过吴兴，学供他上了，工作给他安排了，老婆也帮他娶了，算来算去，也就个房子没给。” 叶薇说着点了下头：“是，有句话叫‘不患寡而患不均’，李菊萍给吴兴的不少，但给吴龙的更多，他心里有怨言也正常。再加上认购证卖亏了钱，所以之前他吵着要让李菊萍把房子过户到他名下，没人觉得有问题。可他最后不止要了房子，还把李菊萍赶了出去了，对亲生母亲都能这么狠得下心，你怎么能确定以后他不会这么对你？” 汤小芳僵着脸说：“我跟他是夫妻，我也没有做过对不起他的事，他当然……” “李菊萍和你公公也是夫妻，可他要抛弃她的时候，有迟疑过吗？”叶薇轻笑一声，“你可能会说，你公公被李菊萍欺压了很多年，但这话骗骗外人就算了，你自己真的相信吗？” 汤小芳当然不信，其他事也就算了，李菊萍坑邻居赚黑心钱这件事不止吴老头知道，他们夫妻都是清楚的。 真相暴露后她慌得不行，连忙和吴兴带着女儿回了娘家，结果没几天，她就知道了吴老头在邻居面前把自己摘得干干净净的事。 吴老头干净了，更没有人怀疑她和吴兴知道这些事，毕竟他的认购证也被李菊萍给卖了。 因为怕被迁怒，汤小芳没想过要告诉大家真相，但知道吴老头这么能颠倒黑白后，她确实也很难再相信她这个公公是个老实人。 最终，汤小芳只是说：“我们有孩子……” “正是因为你们有孩子，我才会跟你说这些话。你恨李菊萍，是因为觉得她重男轻女，恨她在你生了女儿后态度大变，恨她不把你女儿当回事，恨她起了让吴兴踹掉你，再找一个女人生儿子，可你好好想想，你们家，真的只有李菊萍重男轻女吗？” 李菊萍和吴老头干架时对他的那些控诉，大院里没有几个人相信，但叶薇信了。 都说歹竹出好笋，就算是李菊萍和吴老头这样自私自利的人，生出的也不都是吴兴吴龙这样的货色。 吴家还有两个女儿。 因为年纪差得太大，叶薇记事是吴家大女儿已经下乡，所以她不怎么记得对方的模样。但吴家的小女儿，她很熟悉。 在她小时候，她家和吴家关系没有那么差。 她爸妈因为都是工人，忙生产的时候不怎么顾得上他们姐弟，吃饭还好说，可以直接去食堂，其他方面却不好办了。 吴龙从小性格就暴躁，不欺负他们姐弟就算了，当然不会帮忙。但他三姐是个嘴硬心软的人，每次看到他们遇到困难，都会边念叨边搭把手。 在很长一段时间里，叶薇都喜欢跟在她屁股后面转，用她的话来说，她们这叫“忘年交”。 她们年纪当然没有差得这么大，在她被父母因为高额彩礼逼着嫁人时，叶薇已经懂得很多事。 叶薇知道亲事是李菊萍点的头，就给她出主意，让她去求吴老头。谁想她还没开口，就偶然听到父母夜谈，得知亲事点头的人虽然是母亲，但牵线的人却是父亲。 也是因为这个发现，她才会决定逃离。 离开前夕，她告诉了叶薇自己的决定，叶薇听后很高兴，想她离开后天高任鸟飞海阔凭鱼跳，任由他们算盘落空鸡飞蛋打去吧！ 可后来几年里，每次想起这些事，叶薇心里更多的都是后悔。 那时候她年纪太小了，看了几本武侠小说，学了几首文绉绉的诗，就觉得离开了吴家的囚笼外面会是广阔天地。 她不知道世事艰险，更不知道一个年轻女孩出去后，想立足到底有多难。 这些年里，大院里关于吴家三女儿的去向有很多说法，有人说她去了深市，有人说她被拐了，还有人说她已经死了。 总之她失踪至今快十年，一直了无音信，生死不明。 叶薇跟汤小芳说这么多，并不是因为担心她步了李菊萍的后尘，而是不想那个过分早熟的小姑娘，步了她姑姑的后尘。 汤小芳或许不是一个实实在在的好人，但她确实是一位真心疼爱女儿的母亲。 叶薇看着她说：“你觉得如果不是李菊萍卖了你丈夫的认购证，你们家能过上更好的日子，但我觉得你应该觉得庆幸这一点。毕竟你们再要一个孩子要交高额罚款，可如果他有了钱离婚再找一个，只要对方没有孩子，他们是可以要二胎的。” 其实叶薇说的这些，汤小芳不是完全想不到。 只是人总喜欢自欺欺人，日子过得好好的，谁会愿意去想枕边人是不是一头中山狼呢？ 也正因为清楚吴兴是个什么样的人，也知道叶薇说的这些都可能会成为现实，所以汤小芳没有神情激动地说不可能，也没有激烈指责叶薇胡说八道。 她只是一阵阵后怕，她以为李菊萍被赶走了，她的好日子就来了。 可事情真的是这样的吗？ 她的丈夫，真的可以依靠吗？ 但到最后，汤小芳压下了这些疑问，看着叶薇声音干涩问：“你……为什么要跟我说这些？” “可能是因为……” 听着从门外传入的女孩儿笑声，叶薇说道，“我不想你女儿成为第二个秋姐吧。” 吴秋是“她”的名字，但现在已经没有多少人记得了。 第35章 深市要卖认购证 七月发生了四件大事，…… 七月发生了四件大事, 第一件事，是机械厂的假期从四五月份的一周三四天，增加到了一周五六天。 没错，刚进七月, 这周才上两天班的一线工人就又放假了, 而且这次是从周三一直放到周日。 通知出来后, 绝大多数人一脸忧虑, 脸上再无前两个月放假时的高兴。 出现这样变化的原因有很多，一是前面刚说过的，前两个月一周才放三四天假, 进了七月后却一放就是五天。 照这趋势下去, 再过两个月他们是不是就可以不用开工了？ 众所周知，单位效益好的时候别说放假, 是经常需要加班的。相应的, 假期越多的单位往往效益越差，而开不了工的单位，那基本是要在倒闭边缘徘徊了。 虽然大家早几个月就知道机械厂快不行了, 可真到这一天，他们心里还是挺难受的。 明明去年还好好的，机械厂怎么突然就到穷途末路了呢？ 过去的辉煌，难道真的再也回不去了吗？ 辉煌？ 机械厂有过辉煌吗？ 答案当然是有，只是机械厂的上一次辉煌，都要追溯到刚改开那年了。 当时机械厂的领导班子牙一咬, 斥资购买了一条当时最新的生产线回来。 换了生产线后，机械厂立刻成了香饽饽，那些下游产业的国营厂，个个争着抢着想要机械厂生产出来的产品。 可谁能想到, 那次会成为机械厂最后的余晖。 改开后世界变得太快了。 好像一不留神，机械厂新生产线生产出来的零件，突然就成了落后产品。 沪市因为是经济中心，改开后国营的、私营的各类工厂很快百花齐放，竞争非常激烈，所以产品更新换代一直很快。 随之而来的，是他们对产品配件的要求越来越高。 而当时已经落后的机械厂生产线，生产不出来这样高规格的配件。 所以等机械厂领导回过神，就发现他们生产出来的东西在沪市卖不动了。 好在，虽然在沪市不好卖，他们还可以扩大范围，去其他城市寻找合作对象。 改开后沪市因为地理位置优势，又比较受政策扶持，发展速度一直很快。但内地许多城市没有这个条件，发展要慢不少，机械厂生产出来的东西在沪市已经落后，可放到内地城市，就算不是先进行列，也是比较畅销的。 但这么一来，势必会增加许多运输成本，而且沪市因为发展比较快，人工相对来说比较贵，这就导致产品价格下不去。 机械厂的领导为了活下去，很快制定了薄利多销的路线。 刚开始，这条路线是行得通的，但这几年物价涨得太快了。 物价涨了，原材料肯定要跟着涨，人工相应的也要涨，渐渐的，机械厂再度陷入左右为难的困境。 产品价格涨了，合作方肯定会更愿意和其他物美价廉的供应商合作，可要是不涨，成交一笔订单，机械厂就要亏一笔钱。 机械厂的领导没办法，只能一边适当降价，一边找材料供应商压价，争取做到收支平衡。 同时，机械厂领导也在想办法更新设备。 生产线肯定是换不起的，太贵了，如果机械厂处于全盛时期，咬咬牙凑一凑，再找银行贷部分款项，总能买一套。 可机械厂已经连续在活不下去的边缘徘徊好几年，拿不出首付，就算贷款也凑不够那个钱，更新部分设备已经是极限。 但仅更新设备只能延缓死亡，而无法彻底自救。 如果说之前厂里上四休三的时候，大家还能糊弄自己会好起来的，那么在假期进一步增加后的现在，大家不得不承认—— 机械厂真的快撑不下去了。 他们这些在机械厂工作了几年、十几年，甚至是几十年的职工，也是真的快要失业了。 大家不像之前那么高兴的第二个原因，是牛市变熊市了。 因为认购证的原因，股市红火的时候，机械厂可以说家家户户都有炒股的。 看财务科三人就知道了，虽然陈玲和孙淑兰在延中实业这只股票上折戟，亏了一千多，但同时买延中实业的周荣却小赚了上百块。 更不用说认购证中签后发行上市的那些新股，大家就算没有卖在高点，跟股票发行价比起来，大家也是躺着赚。 所以四月份假期刚开始增多那会，大家虽然知道机械厂效益不好，但都觉得没什么大不了的。 机械厂不行了他们就专职炒股呗。 反正股票都在涨，买哪只都有赚头，要是运气好，手里股票一天的涨幅就能顶他们辛辛苦苦上班一个月的工资，有脑子都知道怎么选。 五月二十六号后，股市形势急转直下，大家开始傻眼。 当然，机械厂炒股的人多，股市下行后，也不是所有人都亏了，除了叶薇，厂里还有几个抛得早赚了几万十几万的。 但和挣钱的人比起来，亏的人更多。 也就是机械厂的这些职工运气好，年前厂里强制他们用工资抵了认购证，前脚股票亏钱，后脚认购证就涨起来了，一出一进，手里还能落下一点钱，而不必像许多股民那样倾家荡产，甚至欠一屁股债。 总之经过这次股票大跌，大院里不少人都怕了，同时也认清了自己不是炒股的料，就又在乎起了工作。 亏损不大的还好说，股市再萎靡不振，有认购证在手，炒炒新股也能赚不少，比纯上班强。 那些亏到卖认购证抵债的，就不怎么敢轻易下场了，虽然他们也可以用市价买入新股，但谁能保证他们买入股票后，股价会涨而不是跌？ 还是上班好，虽然赚不到大钱，但至少能保本。 可等他们收回炒股的精力，将目光转到单位里，一个个都傻眼了。 他们的工作好像也快保不住了啊！ …… 第二件事则是改开后一年一度的盛事，没错，就是要高考了。 因为停工的只有一线工人，厂办，尤其是财务科的还得继续上班，所以一号这天来单位的人，个个如丧考妣。 离上班铃声响起已经过了半小时，但财务科几人迟迟没有进入工作状态，大家也没怎么闲聊，只一个劲地叹气。 突然，陈玲想起什么问：“对了小叶，你弟弟是不是今年参加高考？” 孙、周两人闻声抬头，前者看了下日历问：“高考是七号吧？那不是没几天了？” 叶薇点头说：“对，他今年参加高考？” 孙淑兰叠声问：“他考场出来了吗？被安排到了哪个学校？离家远不远？” 虽然她大女儿才刚上高中，但她送过孩子去中考，自觉在办公室里算是有经验的，以过来人的身份说道，“小叶我跟你说啊，这高考可是人生大事，不能马虎，之前我囡囡中考，考场安排到了五角场那一块，远的嘞。为了让她能休息好，我特意给她在考场附近招待所开了一间房，最后成绩出来，我囡囡果然发挥超常，比平时多考了十几分呢！” 周荣觉得太夸张，说道：“不至于吧？我当初高考都是自己坐车去考场，每天早出晚归，也不耽误休息啊。” “现在跟以前怎么比？你不想想这几年路上多了多少车，让孩子自己坐车去考试，堵车了怎么办？而且考试中午只有两三个小时的休息时间，离得远根本没法来回跑，我给囡囡在考场附近开一间房，免了奔波不说，她中午还能眯一会，睡眠足了，下午考试的状态就好，你们说是不是这个理？” “我觉得孙姐说的有道理。”陈玲儿子虽然离中考还有好几年，但这不耽误她把孙淑兰的话记下来，并询问道，“孙姐你还有其他经验吗？” “当然有，考试期间不但要让孩子休息好，还要让她吃好，这里的吃好可不是给他吃大鱼大肉，而是荤素要均衡，最重要的是干净，不能让孩子吃坏肚子……” 孙淑兰边说，陈玲边记，期间还几次让叶薇也记下来，免得叶兵考试时她不知道该怎么办？ 别说，孙淑兰说的这些经验，叶薇之前确实不知道。 她高考那会她爸虽然活着，但男人嘛，性格糙，想不到这些细节。而且她运气不错，考场就在本校，不需要坐车来回，住在家里，吃在食堂，不需要考虑这么多。 但这次叶兵分到的考场有点远，早晚还好说，中午肯定不好来回奔波。 所以听完孙淑兰这一肚子送考经验后，叶薇抽空去叶兵考场附近转了转，然后在学校附近一家酒店订了两间不临街的房间。 至于像孙淑兰一样在招待所一天三顿，变着花样给女儿做饭的经验，叶薇就不打算参考了。 倒不是因为她做饭不好吃，虽然叶薇炒菜不怎么好吃，但叶芳厨艺还是不错的，又已经放暑假，让她给叶兵做几天饭，她肯定乐意。 叶薇是觉得太折腾了，反正她订的星级酒店里开了好几家餐厅，湘菜粤菜本帮菜都很齐全，食物味道和卫生方面也不用太担心，都是有标准的。 叶薇在几家饭店试过味道后，在那家本帮菜定了三天餐，倒不是因为这家餐厅最好吃，而是想着它家更符合本地人口味，不用担心叶兵吃不惯没胃口。 搞定住宿和伙食，七月六号下午，叶薇带着叶兵叶芳一起出发去酒店。 到了酒店，站在楼下，叶兵叶芳张大嘴巴看了好一会，扭头问叶薇：“姐，我们真的要在这里住三天吗？” 他们倒不是被酒店的装修给镇住了，虽然他们长这么大，确实没有去过特别豪华的地方。但没见过猪肉总见过猪跑，生在沪市这座大城市里，两人还是见过些许世面的。 但见跟住是有区别的。 虽然他们知道近几个月认购证价格涨得很快，他们大姐赚了不少钱，但因为生活变化不大，两人对此感触不深。 叶芳还好说，叶兵表情忐忑起来：“其实学校安排了大巴车，我和同学们一起坐车来考场也可以的，真没必要花这个钱。” 要是住在这里能发挥好考上大学也就算了，要是花这么多钱他还考砸了，多浪费啊！ 真是压力山大。 见叶兵耷拉着脑袋，叶薇拍了他肩膀一下说：“还没开始考试，你能不能有点志气？我订这间酒店不是为了给你压力，只是希望你能有个好的休息环境，别的你更不用担心，我们家现在有钱了，住得起这酒店。” 叶兵心大，听叶薇这么说放心了。 接下来三天吃好喝好睡好，到了考场不说发挥如有神助，但状态确实不错，好几道平时觉得棘手的题目都做得挺顺利。 别人考完恨不得睡上三天三夜，他对着报纸估完分，就直接去找工作了。 他高中毕业了，可以打工挣钱了！ …… 第三件事则还跟认购证有关，七月二十五号，认购证第三次摇号抽签。 和第二次抽签比起来，参与这次抽签的公司少了很多，一个巴掌都能数得过来。所以抽签结果出来，中签率不出意外地降到了11.6%。 受抽签结果的影响，认购证价格稍有下跌，但幅度不大，毕竟第二次抽签的中签率摆在那里。 而且一个多月过去，参与第二次抽签的新股有不少已经上市。 虽然和前六只上市的股票比起来，这些新股上市后表现只能说一般，也没能把股市拉起来，但只要能中签以发行价买股票，每股赚个一两百还是很容易的。 所以到了七月底，认购证依然是人人争抢的存在。 …… 第四件大事，还是和认购证有关，但不是沪市的认购证，而是深市的认购证。 没错，深市也要发行认购证了。 虽然深市起步晚，但作为经济特区，它的发展速度比沪市都快，短短十几年就从小渔村变成了经济强市。 而在这十几年里，深市也涌现出了不少规模大的企业，这些企业为了寻求更好的发展，也陆续开始发行股票。 就像沪市有老八股，深市也有老五股。 也因为这样，今年以前两地发行股票面临的困境是一样的。所以在有了沪市发行认购证的成功经验后，深市也决定发行一次认购证。 消息传出来后，全国的投机者都开始奔向深市，沪市这些尝过认购证甜头的，自然不会例外。 甚至在沪市，不止投机者们意动，普通人中心动的也不少。 这天叶薇刚进办公室，就听陈玲问：“小叶，你听说了吗？” 叶薇坐下来问：“听说什么？” “深市要发行认购证了啊，”陈玲说着拿起桌上一份报纸，翻到经济板块指着头条对叶薇说，“就新闻上说的，下个月九号和十号，深市要发行五百万份认购证。昨天晚上的新闻，今天早上就传遍了，我刚才去拿报纸的时候，听到宣传科的老侯喊人一起去深市呢。” “去深市？”孙淑兰面露惊讶，“深市可是在粤省，过去一趟费时费力费钱不说，还要办边防证，那证可不好办下来。” 周荣想法不同：“我们厂一个月上不了几天班，还用担心没时间？费钱更不用说，只要能买到认购证，中签炒股多少钱都赚回来了，至于边防证……那么多去深市进货的能办下来，就说明办这证没那么难……” 听出周荣的话音，陈玲问：“老周你不会也想去深市吧？” 周荣没有回答，只问：“能赚钱你不想去？” 陈玲沉默了，倒是孙淑兰看过报道内容后迟疑道：“深市这次发行的认购证可不便宜，一份要一百块呢。” 周荣不以为然道：“一份认购证能赚三五千，一百一份算什么？” “可它发行数量也多啊，足足五百万份呢，年前我们市发行的认购证才卖了两百万份，深市的中签率应该会低不少吧。” 周荣又说：“计划发行五百万份，不代表最后能卖五百万，我记得年前市里发行认购证，计划发行数量好像也是这么多？” “年前市里发行认购证销量不好，是因为大家都不知道它能赚钱，但现在情况不一样了，这次深市发行认购证，抢购的人肯定不少。” 陈玲说着话音一转，“但年前发行的认购证才进行三次抽签，中签率就有百分之七十多了，最后总的中签率至少能有百分之八、九十。如果深市发行的股票数量也有这么多，就算销量翻一倍，中签率也能有百分之三四十。” “没错。”周荣连忙附和，“买一百份认购证只需要一万块，如果能中三四十份，一份认购证能赚三五千，扣掉买认购证的成本，和去深市的开销，至少也能赚十几万。” 陈玲点头，又迟疑道：“但是我看新闻上面说，深市发行的认购证，每张身份证限购十份……” 周荣却觉得这不是问题：“身份证好说，谁家没有亲朋好友，我们又不是去干坏事，找人借来用一段时间就行了，大不了拿钱租，肯定能弄到足够多的身份证。” 陈玲想想觉得也是，但正要点头，又突然想到了什么，说道：“但我们一个人拿十几张身份证，能买上百份认购证吗？” “不能我们就合伙呗，多找几个人，一起排队买连号的，”周荣思索着说，“多跑几个销售点，办法总比困难多。” 听两人你一句我一句把情况分析得明明白白，孙淑兰动心了，但想到叶薇一直没表态，问道：“小叶，你想去深市吗？” “我啊？” 叶薇指着自己，她还没想好。 只听陈玲和周荣两人说的，去深市买认购证这件事好像大有可为，但她总觉得事情不会这么容易。 中签率比沪市认购证低还好说，如果中签的认购证一份能赚三四千，哪怕中签率只有百分之三十，拿钱买一百份认购证也能赚十几万。 但有了单份认购证最高涨到一万块的例子在前，叶薇觉得这次深市发行认购证，各销售点肯定是人山人海。 周荣说可以这个销售点买到认购证，就去下个销售点接着排队，叶薇却觉得他想得太简单了。 是，也可能存在只限身份证，却不限个人购买数量的存在，但这么多投机者涌入深市，更大的可能是他们一份认购证都买不到。 而虚空中出现的字幕，也证实了叶薇的想法。 【女主同事想得太简单了，根据我查到的资料，当时新闻出来后，全国约有一百多万人带了三百多万张身份证涌入深市，很多人提前三天去排队，他们这么过去，竹篮打水一场空的概率更大】[1] 【不止人多，当时贪腐还很严重，不仅有内部系统截留认购证，还有的销售点直接暗箱操作，把认购证卖给了关系户，甚至是高价炒卖，没点关系根本抢不到】[2] 【虽然难抢，中签率也不高，只有百分之十，但是能抢到还是很赚的】 【确实，深市的认购证和沪市不太一样，沪市中签一份只能买三五十股，深市是一千股起步，就算每股面值一元，也能抵面值十元的一百股了】 【没错，当时一股差不多能涨十块，中签的认购证平均每份获利在一万左右】 …… 中签率百分之十，中签认购证单份获利一万左右，一百份认购证的获利就是十万左右，比他们估算的要少几万。 但跟留在沪市上班的收入来说，去深市抢认购证能获得的收入也算暴利了。 问题在于，去了深市后他们能不能抢到认购证。 现在已经七月底，而认购证八月九号开售，十几天的时间，边防证能不能下来也是个问题。 就算边防证顺利下来了，等她一路辗转到深市，估计也就刚好赶上认购证开售。而深市本地有百万人口，再加上从全国各地涌去的投机者…… 所以就算有字幕给的提示，她这么直奔深市也没有任何优势，还是得顶着烈日去排队。 运气好，也许能排到她买到不超过数量限制的认购证。但要是运气不好，销售点存在贪腐，说不定熬了几十个小时，只能等来一句轻飘飘的“认购证已经售罄”。 又或者，她直接去买被炒高的认购证？ 叶薇陷入了沉思。 第36章 出发前 直接买被炒高的认购证虽然是个…… 直接买被炒高的认购证虽然是个办法, 但其中有一个问题，那就是买一百份认购证，也就能赚十万。 如果炒高的认购证要价三五百还好说，买一百份也就三五万, 最后获利能有五六万。比不上年初沪市发行的认购证收益, 但也算得上暴利了, 值得跑一趟。 可如果认购证价格炒到了九百一千, 收益和投入就持平了，要是再高一些，还要倒亏不少钱进去, 大老远跑去深市就不怎么划得来了。 再有一个, 就算认购证只炒高了几百块，她一个土生土长的沪市人, 千里迢迢跑到深市, 一个人都不认识，去哪托关系弄认购证？ 要是买不到认购证，又排不到队, 那这趟深市行就真是竹篮打水一场空了。 但叶薇想了许久，还是想跑这一趟。 年初看到字幕时，她正因为机械厂拖欠工资而苦恼着。 其他部门或者车间的职工不知道情况，陈玲周荣等人哪怕知道机械厂账上已经没什么钱，却仍会心存期待。 他们觉得机械厂虽然比不上钢厂这样的万人大厂，但规模又比那些街道办的小厂大不少, 上千职工关系到上千个家庭，上面肯不会让机械厂就这么破产。 所以那段时间里，他们总是把“一切都会变好的”这样的话挂在嘴边。 但叶薇觉得机械厂变好的概率非常渺茫，至少在领导班子不变的情况下, 它是不可能变好的。 至于机械厂不会破产？ 这些年破产的国营厂难道还少吗？ 机械厂在其中并不特殊，它的职工数量也不是最多的，如果不能自救，下场只有一个。 所以厂里出通知要用认购证抵工资，叶薇从孙淑兰口中得知账上连一个月的工资都发不出来，就开始琢磨自己的后路。 但她没有想到，厂里领导为了缓解资金压力做出的决定，会替机械厂续了一命。 这么说可能不太准确，但意思差不多，如果不是厂里领导强制发放认购证给职工，如果上半年认购证价格没有疯涨，仅凭他连去年拖欠的工资都没能发放下来这一点，职工们早就闹起来了。 职工闹起来，所有厂里领导竭力隐藏的问题都会暴露，然后加速机械厂的死亡。 叶薇也是因为认购证被转移注意力的职工之一。 这几个月她忙着炒股，赚钱，买房子，没再考虑过机械厂垮了要怎么办。 直到最近机械厂假期增多，而新股上市频率不高，其他股票又不景气，她不需要频繁前往证券公司，空闲时间变多，才又琢磨起了这件事。 年初那会她穷，家庭负担又比较大，所以考虑未来时想的是要尽快找个能赚钱的工作，能继续干会计最好，实在走投无路，也想过去跟杨倩学理发，或者去饭馆端盘子。 但现在她有钱了，选择性更多，叶薇觉得自己也许能做更多尝试。 买房是其中一条，字幕说未来沪市房价会持续上涨，现在买入，以后变现渠道很多，比如拆迁，又或者高价卖出，总之是稳赚不赔的买卖。 这段时间她没少去看房，除了沪东那套正在办贷款的房子和商铺，她还看中了两套位于黄浦区的小区房，且都付了定金。 除了房子，商铺也在看，她想好了，等这些房子和商铺到手，除了自住的，其他的她全租出去。 现在沪市房租不便宜，老公房不提，职工自住的话租金一般也就十几二十块。 但市场化租赁价格就不便宜了，像机械厂一间二十平左右的房子，租给外人房租至少要上百块。要是地段好一些，比如位于黄浦或者静安这些区域，房租至少要翻一倍。 如果地段好面积大，功能还齐全，比如两室一厅一厨一卫这样的房子，至少能租到五六百，比一般的国营厂职工月工资都高。 而叶薇付了定金的这两套房正好符合要求，也就是这两套房装修好租出去，她一个月光租金就能收一千多。 以后房价涨了，房租肯定也能涨，所以叶薇觉得当包租婆也是很有钱途的。 除了囤房，她还在考虑要不要自己做生意。 但她没有做过生意，所以投资比较大的比如开饭馆、商店、服装店，她暂时都不打算考虑。这些店开起来了当然好说，可要是搞砸了，她这半年赚的钱可不够亏几次。 要是做，前期她比较倾向于自己摆摊，投入几千就能支起摊子，生意好可以慢慢做大，不好亏不了多少钱的同时也能积累经验。 可她厨艺一般，摆摊卖不了早餐或者小吃，所以叶薇最近在考虑要不要去一趟浙省的小商品市场。 但她还没行动，去深市的机会就摆在了面前。 改开后深市的服装产业发展很快，质量虽然不如内地许多国营制衣厂，但价格便宜款式新，深受普通老百姓的喜欢。 借着深市服装产业发展的便利，羊城十三行的名气也越来越大，成为了全国数一数二的服装批发市场。 叶薇想，也许这趟深市行能给她带来些许启发。 再考虑到她怀揣着两个目的去深市，总能达成一个目的吧？而只要有一个目的达到了，她就能不虚此行。 所以考虑过后，叶薇对陈玲几人说：“去深市的人选加我一个。” 之前叶薇一直不吭声，陈玲还以为她不看好这次深市发行认购证，这会听她开口，长出一口气笑道：“成，我现在就去找老侯，问他什么打算，要是确定去了我们干脆一起，也能有个照应。”又问孙淑兰怎么想。 周荣是确定会去的，但孙淑兰明显在犹豫。 “我……”孙淑兰确实有些迟疑，“我回家商量一下吧。” “行，但你最好尽快，办边防证需要时间，拖久了怕来不及。” “好。” 几人说定，陈玲就去了宣传科找老侯打听情况，等再回来，就说宣传科的人也基本要去。 孙淑兰听了问：“都去？厂里能给我们这么多人批假吗？” “为什么不能批？月初还说车间一星期能开两天工，结果到了这星期，直接停了，车间不开工，厂里没业务，我们财务科都闲得发慌，更不用说其他部门。” 陈玲撇嘴说，“要是不上班，厂里能正常发工资也就算了，可去年十月到现在才发了几次工资？我们这些职工不找领导们闹，只是想请个假找路子赚钱，他们总不能还反对吧？” “他们说不定巴不得我们请假，请假可是能少算工资的，”周荣嗤笑说，“再说之前股市红火的时候，厂里那些领导一个个冲得比我们都积极，现在深市要发行认购证，你觉得他们能忍得住不去？” 听完两人的话，孙淑兰说：“也是。” …… “去深市？” 中午回到家，叶薇跟叶兵叶芳提了打算去深市的事，两人听后都是一脸惊讶，“怎么突然就要去深市？” 刚问出口，叶芳就想了起来，“因为深市发行认购证的事？” 叶薇点头说：“有这个原因。” “姐你一个人去？”叶兵问，“要不我跟你一起吧？我下午就去厂里请假。” 高考结束后，叶兵没休息两天就开始找工作，恰好附近有家私营雪糕厂招兼职，他收到消息赶紧去报了名，并顺利通过面试得以入职。 雪糕厂工作强度挺大，但有一点好，里面凉快，所以叶兵对这份工作很满意，每天上班可积极了。 “深市离得远，我跑这一趟至少要一周时间，你不怕回来厂里没你的位置了？” 雪糕厂季节性太强，只有夏天需要大量工人，所以厂里正式工很少，为了能让临时工安心干活，开的条件不差。 尤其这时候空调价格昂贵，别说私人，就算是那些大规模的国营厂都很少会在车间配空调，所以其他单位的车间夏天都跟蒸笼一样，就雪糕厂凉快。 综合下来，雪糕厂虽然是私营厂，但它的临时工作依然很抢手。 厂里任务正重，叶兵开口就是请一周假，而外面想进厂做临时工的人那么多，想也知道厂领导会怎么选。 叶兵有点舍不得工作，但想到深市路途遥远，一咬牙说：“大不了我回来再找别的工作。” 叶薇笑了，却说：“没必要，我们科室的人都要去深市，我跟他们一起，安全方面不会有什么问题。芳芳学校马上要开始补课，你跟她一起在家里，也能有个照应。” 住在家属院里别的都好说，但有一点，隔壁吴家有两个男的。 虽然吴兴父子是伪君子，平时看着也不是色中饿鬼，但防人之心不可无，叶薇可不敢让叶芳一个人在家。 叶兵已经成年，知道叶薇的意思，不再提一起去深市的事，而是拍着胸脯说：“姐你放心，我一定照顾好芳芳。” 三人商量好后面的事，下午去上班时，叶薇带上了办边防证需要的资料。 办边防证主要有三个流程，首先需要单位进行政治审查，如果不是国营单位职工，就需要去街道办理手续。 单位审查通过后，公安机关会对资料进行核查，没有问题，公安局才会发证。 整个流程下来，顺利的话三五天，不顺利拖上十天半个月都正常。 叶薇科室的人速度算是快的，上午打听好需要那些资料，下午就把资料准备好了。因为他们是第一拨交资料的，所以厂里的审核速度很快。 一来他们不是老职工，就是像叶薇这样的厂子弟，个人情况厂里都很清楚，核实不需要时间；二来厂里领导都看到了新闻，对大家一窝蜂地往深市赶这件事早有预料，也不打算故意卡人，速度自然就上来了。 当天下班前，资料就送到了街道派出所。 晚上吃完饭，叶薇又去找了张江明和杨倩，问他们要不要一起去深市。 张江明一口应下，他七月份就没上几天班，除了跟着叶薇和杨倩去看房，再时不时去一趟证券公司，他的时间基本都浪费在了迪厅和游戏厅里，每天闲得发慌。 但这两个地方，他最近都不太敢去了。 也不知道怎么回事，以前他没觉得自己有多受欢迎，但近半个月他每次去这两个地方，都有姑娘跟他搭讪。 不止女的，跟他搭讪的男人也不少，不是说觉得他跳舞厉害，就是说觉得他游戏打得好，听得他飘飘然，认识了好几个新朋友。 本来张江明没觉得奇怪，但最近几天，这几个朋友不约而同地说要带他玩点新东西。刚开始他有点意动，可说这话的人一多，他就有点怀疑自己是不是被套路了。 这几年沪市拆迁多，时不时有拆迁款刚到手，就被人带去赌博输光的案例出现。 但他仔细想了想，又觉得不太可能，他囤认购证赚了几十万的事连亲妈都没说，外人就更不清楚了，怎么会有人给他下套？ 因为这，张江明没好意思直接问他们是不是给他下套，只是几天没去迪厅游戏厅，也没跟他们联系。 但昨天，有两个他新认识的朋友来大院找他，问他为什么要躲着他们，张江明被问急了，就把心里话说出来了。 他那两个朋友听后都很伤心，回去想了一天，今天又给他打电话，说他要是不想玩别的，他们就不劝他了，又说他们是真心拿他当兄弟，虽然他误会了他们，但他们还是希望能跟他继续玩。 张江明听后羞愧不已，就答应了下来。 可等挂断电话，他心里那股违和感又上来了，总觉得有哪里不对。因为想不出，又跟他们说好了一起玩，他现在正愁着了。 叶薇这话对他来说是现成理由，再加上他长这么大还没出过沪市，也想去深市看看，自然乐得答应。 杨倩则略犹豫说道：“我去的话，家里人知道肯定有想法，而且我想尽快把房子和店面手续办下来，这样也能早点装修开业，不用像现在这样坐吃山空。” 她七月中旬从理发店离职后，和叶薇一起抓紧时间跑了不少新建小区，最后看中了位于徐汇的一套小两室，以及一间五十平左右的商铺。 其实这期间她不是没有看到地段更好的房子，比如叶薇在黄浦区定下的那两套房，小区周围都挺热闹，离外滩还很近。 虽然房价稍微高一点，但差距不大，她能负担得起。 但杨倩觉得黄浦区证券公司和商业街都很多，机械厂的职工经常过去炒股或者逛街，她把店开在那里比较容易遇到熟人。 而徐汇虽然也是比较中心的区，但在城市另一边，离得相对较远，碰到熟人的概率会小很多。 理发店开起来后她会和家里做个切割，而大院里这些人，除了叶薇和张江明，她谁都不打算再联系。 综合考虑过后，她把房子和店面买在了那一边。 刚开始她心里也不是没有遗憾，本来她想和叶薇当邻居的，但现在看似乎没可能了。 叶薇知道后倒觉得没什么，安慰她说：“想做邻居有什么难的，你先过去安顿下来，说不定我下次去你家里觉得好，就在你小区里买一套房呢？又或者以后你生意做大了，决定买其他房子，也可以考虑跟我买在一起啊。” 听完叶薇的话，杨倩心里的最后一丝遗憾也消散了。 叶薇不确定这次去深市能不能有收获，所以见杨倩有自己的想法便没有多劝，告诉张江明办边防证需要哪些资料就结束了这场谈话。 …… 等待边防证审核的时间里，叶薇没有闲着，抽时间去把黄浦那两套房的房款给付清了。 她当然更想贷款买房，虽然国家没有出台针对买房方面的优惠利率，银行贷款执行的是“固定资产贷款利率”，当前五年以上最新年利率高达9.18%，而贷款期限通常不超过十年。[3] 但以一套二十万的房子为例，首付六万的基础上贷款十四万，贷款十年她每个月要付的房贷是一千七百多。 一千多听着好像很高，毕竟把房子装修好租出去，一个月也才能收回几百块租金。但就算她不贷款，本金也是要出的，而扣掉本金，十年实际要还的利息只有七万多。 以前叶薇会觉得七万多是天文数字，但现在她觉得还好。 更重要的是现在通胀太厉害了，十年前沪市国营厂职工月工资只有几十块，现在基本三百起步。 对现在沪市普通家庭来说，七万可能是一大笔钱，但十年后可能不算什么。 而她沪东那套房选择的是公积金贷款，贷款期限更长，能有十五年，利率也能更低一些。至于省下的房款，她可以拿来多付两套房的首付，难道不香吗？ 问题在于她愿意贷，银行却不可能批她这么多款。 公积金如今还在试点阶段，她沪东那套能不能办下来，到现在还是未知数。商业贷款倒是好办，但一个人最多贷两套，再多就不行了。 叶薇买的那套商铺是商业贷款，所以后面买房都只能全款。 虽然这是个噩耗，但好在沪东那套房子面积大，哪怕房价便宜些，最后总房款也比沪西这两套小两房高一些。 不算太亏。 付清房款，叶薇就带着合同和其他需要的资料一起去了房产局。 因为需要核实信息，所以这时候机关单位的办公速度都不怎么快，资料交上去，初步审核没有问题叶薇就回家等消息了。 等叶薇忙活完房子的事，边防证也下来了。 公安局那边电话直接打到了厂办，所以当天在上班的叶薇几人很快收到了消息，同时各科室出动了一个人去拿边防证。 财务科去的是陈玲，公安局离得有点远，她上午接到电话就出发了，但直到下午快下班才回来。 进了办公室，她直奔放茶壶的斗柜，拿着杯子倒了大半杯水，“咕噜咕噜”喝下去，才一抹嘴巴走到风扇前说：“你们没去不知道，今天公安局里人是真多，我们上午接到电话就去了，以为自己到得还算早的，结果到了地方，挤都挤不进去。” 周荣嚯了声问：“公安局也这么热闹？那些人都是干什么的？” “能干什么？跟我们一样呗，都是去拿边防证的。” 陈玲挤了一天，别说饭，水都没喝上几口，回来喉咙干得发疼，刚灌了一大杯水都不管用，才说几句话又渴了，回到办公桌前拿起水杯，又喝了几口才继续说，“排队的时候我跟工作人员聊了几句，才知道深市新闻见报这几天，他们公安部门的都在三班倒审核资料，辛苦着呢。” “确实。”周荣点头，又说，“但我们这次拿证的速度好像比之前快，我听人说，以往资料交上去，半个月能下来算好的。” 陈玲说道：“那是因为我们反应快，看到新闻第一时间提交了资料，要是再拖几天，不再拖一天，恐怕都不一定能在深市认购证发行前拿到证。” “还好还好，”孙淑兰一脸庆幸，从陈玲手里接过认购证问，“我们厂这次有多少人去深市？” “多着呢，光我们厂办就有差不多二十人，车间我知道的有三拨，但他们没我们行动快，能不能拿到边防证是问题。”陈玲说着想起来，“你们打算什么时候出发？” 孙淑兰说：“认购证九号开始销售，我听人说从沪市到羊城坐火车是三十多个小时，羊城离深市很近，你们提前两天，七号出发应该就行了吧？” 孙淑兰是出纳，请不了那么久的假，但她丈夫丁保卫是一线工人，说好了这次和财务科的人一起去深市。 “七号？会不会太赶了点？”陈玲愣了下说，“现在还不知道去了深市是什么情况，如果人很多，我们最好提前一点去，到了当地休息一天，排队也更有精神，你们俩觉得呢？” 周荣点头说：“我也觉得最好能早一点，主要羊城去深市可能会有点麻烦，我们最好能多留点时间给这段行程。” 听周荣说完，陈玲又看向叶薇：“小叶你怎么看？” 叶薇说道：“我建议待会下班直接去火车站买票，票能买多早买多早。” “这么早？”孙淑兰看一眼日历，“今天才四号，不用这么着急吧？” “光沪市一个去的公安局就有这么多人去办边防证，整个沪市会有多少人准备去深市？这么多人一窝蜂地去深市，你们觉得票会好买吗？” 之前叶薇不提买票的事，是因为不确定边防证能不能下来，如果能，它哪一天能下来。 在不知道答案的情况下，提前买票后面想退都麻烦，而如果不退，就有点浪费钱了，陈玲他们可能不会答应。 叶薇继续说：“你们再想一想，沪市有这么多人去深市，其他省去深市的人肯定也不会少，到时候各销售点肯定会提前排队，我们早点去，也许还有机会占到靠前的位置买到认购证，去晚了说不定什么都没有。” 听叶薇这么说，三人表情都严肃起来，纷纷表态说：“我们今晚就去排队。” …… 如叶薇所料，他们到火车站时里面也是人山人海，而且这些人大半都是去深市的，当天去羊城的火车票早已售空。 他们排了半宿队，才买到五号晚上去羊城的票，而且清一色都是软卧。 这次蜂拥去深市的大多数投机者都是普通人，为了能节省开支，他们买票会优先考虑硬座，没有硬座也会选择无座，实在不行才会考虑硬卧。 至于软卧，因为价格昂贵，一般人不怎么舍得买。 尤其现在离认购证发行还有几天，所以四五号的其他车票已经售罄，但软卧还剩了不少票。 本来陈玲几人也想省点钱买晚几天的票，但叶薇根本没考虑，直接买了四号的软卧票，几人见状虽然觉得肉疼，却还是咬牙跟她一起买了软卧。 但他们愿意跟叶薇一起，其他科室的人就不太舍得钱了，都选择了买六号以后的票。 所以次日晚上，一起坐上前往羊城的火车出发的，只有叶薇、张江明、丁保卫以及财务科另外两人。 第37章 到深市 从沪市到羊城，坐特快火车要三…… 从沪市到羊城, 坐特快火车要三十六个小时。 叶薇几人五号深夜上的车，七号中午才到。而下车后还不能休息，得抓紧时间排队买去深市的火车票。 羊城距离深市不远，坐火车只需要一个小时。 但现在去深市的人太多了, 火车站的售票窗口全都排起了长队, 没两三个小时根本排不到他们。而就算排到了, 买到的班次也不知道会排到什么时候。 到这会, 大家都庆幸来时坐的是软卧了。 虽然硬卧车厢晚上也能睡觉，但一个隔间能住六个人，而软卧则只有四张床, 空间相对宽敞。 他们五个人分了两个车厢, 昨晚睡得都还不错。 此外因为车厢人少，水池和厕所也相对干净些, 几人早上都正常洗漱过, 还接水到厕所简单擦拭了下身体，换了身干净衣服。 同是从沪市来的人，他们下车后的精神状态明显比坐硬座硬卧的人强得多。 所以他们虽然知道叶薇一样是第一次出省, 但下车后几人隐隐开始以她为首，到了售票大厅，陈玲问：“小叶，我们现在直接排队买票还是？” “陈姐你和孙姐周哥在这里排队吧，分开排，哪个队伍快在哪里买, ”叶薇想了想说，“我和江明去外面转一转，看有没有饭馆，先弄点吃的。我记得刚才从出站口过来, 有人说能坐小巴去深市，待会顺便去打听下情况，看哪种途经更好。” 陈、周、丁三人点头：“行。” 说定以后，五人分开行动，叶薇和张江明一起逆着人流往外走。 出了售票厅，外面是相对空旷的广场，广场两边有一些店铺，两人往右边走去，发现店铺数量不多，一家小卖部，剩下三家分别是卖烧腊、肠粉粿条以及一家快餐店。 叶薇先去三家卖吃食的店铺，看里面都有什么，有数后又去了小卖部，拿五瓶冰水，再拿五根雪糕，回去候车厅找陈玲等人。 看到雪糕，陈玲三人如获至宝，立刻打开，边吃边问：“外面怎么样？有卖吃的吗？” “有。”叶薇将三家店铺的情况都说了，并大概说了下价格和份量，询问他们吃什么。 陈玲毫不犹豫说：“我们好不容易来一趟粤省，当然要吃本地特色，那家烧腊味道怎么样？有没有烧鹅饭？” 叶薇说有，但味道怎么样她不敢确定，毕竟没吃过。 陈玲听后便确定要烧鹅饭，周荣和丁保卫怕烧腊吃不饱，选了快餐。 确定三人想吃什么，叶薇和张江明又回去，两人各要一份烧腊，快速吃完再去给三人买饭。 等把饭送进售票厅，两人又去找人打听私人小巴的事。 小巴价格不便宜，坐火车到深市票价不过几块钱，但坐小巴要二十五，这还只是人的价格。如果带了大件行李，还需要另付十二块的行李费用。 而且羊城到深市的路没有完全修好，坐小巴车程要比坐火车长三个半小时。 更重要的是，明眼人都知道现在蜂拥去深市的都是些什么人，所以不用细打听，就能知道他们是肥羊。 如果司机是本份跑车的还好说，万一碰上个准备把他们当肥羊宰的，谁知道对方会把他们载到哪里。 所以打听清楚后，叶薇先去广场旁边的报亭，买了一份详细的粤省地图，再回售票厅，挤到前排询问现在最早去深市的票是什么时候。 等打听清楚，叶薇才去找陈玲三人说明情况。 丁保卫第一反应是票价太贵了，陈玲听后担心坐小巴不安全，周荣则皱眉说：“明天晚上才有车，时间是不是太赶了？” 明天八号，九号早上认购证就要发售了，虽然理论上来说时间来得及，但凡事就怕有意外。 叶薇也觉得赶，便对周荣说：“我也比较倾向于坐小巴，但就怕司机路上宰客，所以打算多问几个人。” 对着陈玲，叶薇说的话意思差不多，面对丁保卫时则道：“现在时间就是金钱，我们早点去深市，说不定能占个位置买到票，晚了说不定这一路的开销都要打水漂。” 丁保卫一听便咬牙说：“就这样吧，卧铺票钱都花了，不差这一点。” 得到三人同意，叶薇和张江明又去了小卖部，之前在那里买东西的时候，她通过旁敲侧击得知老板老家在深市周边。 因为去年买了辆运货的面包车，所以这两年逢年过节都是开车回去，对路线很熟。 到了小卖部，叶薇买了两包烟，其中一包打开抽出一根递给老板，张江明见了非常有眼色地拿出打火机，给他点燃，并说出了他们现在遇到的难题，询问老板能不能帮他们指指路。 张江明说完，叶薇将拆开的烟推到老板面前，笑着说：“麻烦您了。” 小卖部是私人的，店老板自然不缺这一包烟，但他看两人态度不错，再想到自己早年来羊城闯荡的经历，便也愿意搭把手。 对着地图，店老板仔细说了如果坐小巴车，应该走哪条路线，其中又会经过哪些城市或者指向牌。 说完以后，还跟两人简单介绍了下火车站外面拉客的那些人，哪些更守信，哪些喜欢宰人，半道上临时涨车费。 也有些人他以前没见过，统一回答说不认识不知道。 出了小卖部，叶薇照着店老板介绍的特征，不论守信的还是喜欢宰人的一一问过去。 张江明很不解：“那老板都说他们喜欢宰客了，你怎么还问他们？你不信他说的话？” 问完又觉得不太对，如果叶薇不信，为什么她会有意无意地，忽略那些店老板说没见过的人？ “他的店开在这里不缺生意，肯定不会跟那些不法分子勾结，所以他的话基本能信，他没有见过的人，可能有想借着东风多赚一点钱的，但肯定会有人想浑水摸鱼，我们没办法分辨，” 叶薇解释说，“而他见过的人，有些可能是他道听途说，也有的可能和他关系不错，或者很不好，人都是有偏向的，所以他的话可以信，但不能全听，总之多问一问没坏吹。” “那你觉得谁靠谱？” 叶薇没有回答，等回到售票厅，她也没有直接去找陈玲他们，而是陆续走到几伙陌生人面前，问他们想不想早点到深市。 等几人防备地看向她，便拿出证件用沪市话说：“我也是沪市人，你们应该都打听过了，明晚之前到深市的车票已经售罄，前面排队的人都拿着一摞边防证，等排到我们，说不定后天的车票都没有了。小巴车票价虽然高，但不用等，怕不安全的，我们也可以多找几个沪市来的坐同一辆车，到时候真有问题，我们人多势众不用怕，你们说对不对？” 虽然那几伙人之前不认识叶薇，但听到熟悉的沪语，心里的警惕瞬间去了三分，再听叶薇说她是机械厂的职工，几伙人看她更亲热了。 最终，叶薇问的人基本都同意了一起坐小巴去深市的事。 等说服他们，转身去告诉陈玲几人这个消息时，张江明问：“你怎么知道他们是沪市人？” 叶薇回答说：“他们跟我们坐的同一班车，有些上车前我们碰到过，有些是下车碰到的。” 张江明听得更纳闷了：“有吗？”他怎么不记得见过他们？ 叶薇没回，直接去跟陈玲他们说明情况。 得知有老乡一起坐车，三人自然是求之不得，于是叶薇带着几伙人推选出的领头人，去找之前聊过觉得比较靠谱的几个司机谈。 其中两个司机听后面露犹豫，以车上已经有部分乘客，坐不下这么多人为由拒绝载他们。一个问他们有多少大件行李，得知不多后也拒绝了，最后只有一个司机愿意载他们去深市，但不肯降票价。 叶薇早有准备，没有说什么。 跟她一起过来的有两个人很有意见，指着小卖部老板说不认识的生面孔，提出再问一问其他人。 叶薇分享了自己得到的情报，并说带他们去见的几名司机，都是她筛选过后觉得相对靠谱的。如果他们想坐生面孔的车，他们只能就此分道扬镳。 几人听后觉得还是安全为上，再加上已经花了这么多钱，不差这十几二十块的，回去和朋友商量过后，便同意了坐这名司机的车去深市。 虽然陈玲几人昨天休息得不错，但羊城实在太热了，售票厅人又多，哪怕大门敞开着，里面也不怎么透气。 所以上车后，几人都长出了一口气。 他们几人如此，那些坐硬座甚至无座从沪市来的人，上车后更是放松不已，车还没开出火车站前面这条街道，就一个个地闭上眼睛睡着了。 他们心大敢睡觉，叶薇却不敢睡，睁眼坐在车门旁边的位置上，望着外面的景色不停和售票员聊天，每次经过不确定的路口或者指示牌，都要拿出地图确认一下。 好在这个司机确实还算靠谱，没有坐地起价，也没有故意把车开到其他路上。 四个半小时后，小巴顺利到达深市。 …… 深市范围很大，但因为这几天来深市的人都是为了认购证，所以往来接送客人的司机们早已有默契，直接把人送到了位于罗湖的证券交易所附近。 而小巴车进市区后经过的好几家银行，门口都排着长长的队伍。 和叶薇他们一起坐车来深市的人中，大多已经醒过来，其中有人看到这场景疑惑问：“银行门口排队的这些人是在干什么？银行最近有什么活动吗？” 听到这话，售票员笑了一声，还没开口，和问话的人一起的便反应了过来，瞪大眼睛问：“难道……他们都是排队买认购证的？” 车厢里立刻响起议论声，有人自我安慰：“不可能吧？认购证九号才开始发售，今天才七号，早着呢！” 但更多人觉得这猜测八成是真的，表情严峻道：“如果现在就排起了这么长的队伍，我们还能买得到认购证吗？” 陈玲几人对视一眼，脸色也一个比一个难看。 他们自以为来得算早的，结果到了深市一看，才发现有人比他们更早。如果像前面说话的人猜测的那样，他们千里迢迢过来，会不会是白费功夫？ 叶薇则因为提前看到了字幕，并不意外队伍已经排起来，观察片刻后问：“我看到那些队伍中有只放了马扎没有人的，是什么意思？” “那个啊，你放一个马扎，人就不用守在那里了，别人会自动往后排。”售票员回答完说，“你观察得倒是挺仔细。” 叶薇笑笑，没有吭声。 车上其他人闻言脸色都好了些，他们这两天没怎么合眼，要是再去排队守一天两夜，身体恐怕要撑不住。得知有替代的办法，自然松了口气。 说话间，交易所到了。 和排着长队的银行、证券公司营业部比起来，深市证券交易所外面可以说门可罗雀。 想想也正常，已经是傍晚，交易所早就下班了，股民自然早已回家。再加上这里不卖认购证，那些投机客都不会来这里排队，交易所外面自然没什么人。 小巴车停下，车上乘客陆续下车。 此时太阳已经落山，但晚霞还未褪去，天边橘色由深变浅，分外瑰丽。 但从车上下来的人无心欣赏这样的美景，他们都惦记着来时看到的景象，一心只想早点买到马扎去占个位置，再找间招待所好好休息一晚。 陈玲几人也这么想，但叶薇却说不着急，站在路边四周看了看，让周陈三人在原地等一会，才带着张江明走向一间开在路边的报亭。 报亭除了报纸书籍，也卖饮料零食和冰棒雪糕，叶薇靠在冰柜前，拿起摆放在最显眼位置上的《深市商报》。 《商报》今日的头版头条是人民银行、市公安局、市工商行政管理局等机关单位发布的《一九九二年新股认购证抽签表发售公告》，其中列出了全是三百零三个销售点的详细地址。[1] 拿着报纸大概看了会，叶薇伸手打开冰柜，从里面拿出五根雪糕，笑着问里面正在看港城来的八卦杂志的老板娘问：“你好，请问这些一共多少钱？” 听到声音老板娘才将抬起头，快速算出价格，期间撇到叶薇手里拿着的报纸，随意问道：“从内地来的？” 叶薇拿出钱，表情意外问：“您看得出来？” 老板娘边找零边说：“看你拿的报纸就知道了，为了抽签表来的吧？” 来深市的路上，叶薇就已经从售票员口中得知，深市这次发行的不叫认购证，而是抽签表。 两者功能差不多，只是表现形式不同，此外认购证有四联，可以重复中签，但抽签表只能中一次。 叶薇笑着捧了老板娘一句，又试探着问：“大姐您在这里开店，应该能知道很多我们这些外地人不知道的消息吧？” 老板娘表情自得：“那是当然！” “那您知道哪里的销售点排队的人会少一些吗？” “我……”老板娘正想回答，突然反应过来，“我是知道哪里人少，但我为什么要告诉你？” 叶薇没回答，只问：“您这里有马扎卖吗？” “有，”老板娘脸上露出一丝笑，转身从里面拿了两个马扎说，“不是我跟你吹，我们店里卖的马扎比那些二三十的都好，你们买了肯定亏不了。” 叶薇不知信没信，说道：“马扎多少钱？” 老板娘说：“十五。” 张江明瞪大眼：“这么贵？在沪市，这东西最多五块钱。” “沪市虽然是大城市，但我们深市现在发展可一点都不差，马扎十几块钱，毛毛雨啦！” 十五块的马扎当然不是毛毛雨，深市工资再高，大家的钱也不是大风刮来的，平时马扎可卖不到这个价。 但最近不是特殊情况吗？全城马扎都在涨价，她卖贵点怎么了？ 老板娘咳嗽一声说，“你们买了马扎，我告诉你们哪里排队的人少。” 张江明说：“我怎么知道你说的是不是真的？” “我开门做生意的好吧？店就在这里，你们去看了不是这情况，可以回来找我嘛，”老板娘觉得张江明不太会说话，便看向叶薇说，“靓女，你怎么想？” “看在大姐喊我靓女的份上，我买两个马扎。” 叶薇掏出钱递给老板娘，后者立刻将面前两个马扎交给她，并说了几个地名，又道：“但我也是白天听人讲的，现在消息已经传开，人会不会多起来我也不确定，不过这几个地方比较偏，如果人都多，那你们更不用指望其他地方，尤其是这一片，人最多啊！” 张江明没忍住嘀咕：“这说了跟没说有什么区别？” 叶薇倒并不失望，问道：“交易所附近有自由市场吗？交易股票的那种。” 老板娘听了张江明的话正心虚着，闻言立刻点头说有，告诉叶薇在哪后又说：“你如果没找到，尽管再来找我，我这个人做生意讲诚信的，到时候我带你过去。” 叶薇笑着道谢，和张江明一起出去后将雪糕分给陈玲三人，并说了从老板娘口中打听到的消息。 陈玲不由夸赞道：“还是你们年轻人脑子灵光，要是没有你，我们肯定直接去刚才路上看到的银行排队了，哪想得到先找人打听哪里人少。” 周荣附和着点头：“没错，如果不是小叶你跟我们早点出发，再拖几天，我们过来说不定要赶不上趟。” 丁保卫则问：“我们现在怎么办？直接去你打听到的这几个地方去看吗？” “不，”叶薇摇头说道，“我们先找地方休息。” …… 因为人太多，几人接连问了几家旅馆和招待所都没有房间，直到天色暗下来，才在几公里外找到一家中等规模的旅馆。 为了省钱，五个人开了两间房，男女各一间。 进房间放好东西，叶薇和陈玲去隔壁找人。 进屋后，叶薇递了一张纸给周荣，说道：“为了节省时间，待会我们分开行动，周哥你和丁哥一起一起，我和陈姐还有张江明一起。” 周荣和丁保卫挺熟，对此没有意见，叶薇便继续说道，“这上面写了两队各自要去的几个地方，路线我基本打听清楚了，你们到了地方，分别记下队伍大概人数，结束后去附近电话亭，照着上面写的号码给旅馆前台打电话，让他们记下号码，我们也一样，后面的及时给前面的回电话，方便确定去哪里排队。” 做好安排，几人下楼简单吃了个晚饭，便分开坐车前往目的了。 深市是改开后才发展起来了，整体面积虽然不小，但市区不大。而这次抽签表仅在市区销售，所以车开不过十来分钟，叶薇三人就到了最近的目的地。 到地方后，人果然比来时路上看到的少一截。 之后三人又陆续去了另外几个地方，排队的人又更少一些。 记下数量，三人去找电话亭，打电话到旅馆前台得知周荣两人已经联系过他们，便循着留下的号码打过去。 互相报完数后，叶薇三人去找周荣汇合，而汇合点的队伍果然比叶薇三人去的几个地方都短。 放下马扎坐下，周荣说道：“刚才有人插队，没多久之前放马扎的人来了，两边吵了起来，我们今晚可能得留个人。” 丁保卫叹气说：“早知道会在这里排队，我们应该住到附近，也方便晚上换班。” 叶薇说道：“没关系，晚上我和张江明在这里守着，你们天亮来换我们，明天下午我们再换到附近住也一样。” 丁保卫犹豫问：“会不会太辛苦你们？” “我们两个年纪轻嘛，能继续扛的。” 叶薇说完问张江明行不行，他当然不想承认自己不行，便大手一挥说，“哎呀你们都赶紧回去吧，我和薇薇在这里就行了。” 周荣三人回去后，叶薇让张江明在这里坐着，自己去附近小吃摊点了一堆烧烤。 这年头愿意背井离乡来深市讨生活的人头脑都不差，看到这里有人排长队，那些卖小吃烧烤的，连夜把摊子搬到了这里。 所以漫漫长夜虽然难熬，但并不枯燥，也不用担心挨饿，毕竟这些摊子都开到了凌晨三四点才收。 于是隔天周荣三人来换班时，就发现叶薇两人虽然眼睛下方略微发青，但精神头都不错，尤其身上一股烧烤味，香得很。 回到旅馆，叶薇干的第一件事是洗澡，然后躺下一觉睡到中午。 起来吃完中饭，再退房，将行李寄存在前台，叶薇带着一起循着昨天老板娘说的路线前往自由市场。 张江明不太明白叶薇为什么要去自由市场，到了后还挨个询问有没有抽签表卖。 他们刚知道沪市的自由市场时，里面确实有买卖认购证的，但当时认购证已经发售有一段时间。 而深市的抽签表明天才开卖，他们现在来逛自由市场应该没用……好吧，还真有人说可以代抢，就是不保证能抢到，且抢不抢得到都一样收费，所以叶薇很快略过去问下一个人。 而在叶薇问了几个人后，有人直接说自己能弄到认购证、 张江明瞪大眼睛，心想不是吧？深市混迹自由市场的人这么神通广大？连还没发售的东西都能搞来？ 张江明这问题刚出口，那人便表情一肃，说道：“我们当然没这能耐！但我们人多啊，现在深市大大小小各销售点都有我们的人排在前面，所以只要你们开口，要多少张抽签表我们都能搞来，但是吧……” 说到这里，那人搓了搓手，嘿嘿笑道：“现在谁都知道抽签表能挣钱，僧多肉少，所以我们提出价高者得，你们应该能理解吧？” 第38章 抢购乱象 “一份一千？！” 听…… “一份一千？！” 听到张江明的惊呼声, 那人立刻白了他一眼：“你小声点！想把别人都招来是不是？” 张江明忙捂住嘴巴，左右看去，见没人盯着他们才松了口气说：“抱歉抱歉，我一时没有管住嘴。” 那人冷哼一声, 继续说道：“你们既然是从外地来的, 应该听说过之前沪市发行认购证的情况, 按照估计, 沪市平均一份认购证能赚五千左右，价格最高炒到了五位数。我们只卖一千，应该不算高价吧？” 只听他说的, 好像很有道理, 但就算是张江明也能算得清这个账。 虽然年初沪市相关部门也是准备发行五百万份认购证，但实际销售只有两百零七万, 而今年参与抽签上市的公司则从最开始的十几家, 增加到了五十多家。 就这样，认购证价格也就短暂冲高了几天，平均一份认购证能赚五千左右倒是真的。 但这不代表深市发售的抽签表, 平均也能赚这么多。 叶薇昨晚买的报纸上面，不但刊登出了抽签表各销售点的详细地址，还公布了这次发行抽签表的许多信息。 比如这次深市发行股票总数是五亿股，发行新股认购表五百万张，一次性会抽出五十万张有效中签表，即中签率约为百分之十, 而每份中签表能认购股票一千股。[1] 一千股听起来很多，但深市这次发行的股票面值都是一元的，所以一千股也就能抵沪市发行股票的一百股。 当然，一百股不算少了, 按照过去两个月新股上市的行情算，中一次签多的不说，万八千是能赚到的。 但是！ 深市抽签表的中签率才百分之十，除非运气爆表，否则买十份才能中签一份。 也就是说，一千一份抽签表，他们就算能回本，估计也没多少赚头。所以这人用沪市认购证的高回报，论证深市抽签表也值这个价，着实有点糊弄人。 张江明看看叶薇，见她没意见，就把心里的想法说了出来。 倒卖抽签表的人越听脸色越僵，倒不是他觉得张江明在无理搅三分，要真是这样，他们这桩生意也能做下去，嫌货才是买货人嘛。 他脸色不好，恰恰是因为张江明字字句句切中要害。 他愿意跟叶薇两人透露抽签表预收的事，看重的是这两人年纪轻且穿着都不差，前者代表他们好哄骗，后者代表他们有点小钱。 说白了，这两人走进自由市场的时候，脸上就写了几个大字——人傻钱多速来。 所以他开价时，毫不犹豫地在给其他人的报价基础上翻了一倍多。 谁想这两人年轻有点小钱是真的，却并不傻，尤其对认购证的发售情况如数家珍，他不由问：“你们俩，沪市人？” 张江明看似莽撞，这会却没有回答。 但他的沉默，本身就是回答，叶薇便点头说：“对。” “嗐，是我有眼不识泰山，没想到两位是行家。”猜想得到验证，那人反而笑了起来，语气熟络地打听问，“之前沪市发行认购证，两位没少赚吧？” “就是因为之前错过了，我们才会千里迢迢地来深市啊，”叶薇叹气说，“本以为这次能凑个热闹，却没想到我们带的这点钱，私下买两份抽签表都够呛，既然这样，我们就不打扰您了，还是去销售点排队等着吧。” 倒卖抽签表的可不信这话，之前他觉得两人出现在自由市场是误打误撞，但在知道他们是沪市来的后，就基本能确定他们是自己找过来的了。 刚来深市就能找到自由市场，就算不是老股民，也肯定是比较有经验的。上半年沪市认购证炒得这么红火，他们两个懂行的人能一点动作没有？ 说这话不过是不想露富罢了！ 所以他赶紧上前拦住叶薇，笑着说道：“别啊，既然两位是行家，这样，我给你们便宜点，七百一份抽签表，如果要的数量大，还可以再谈，怎么样？” 果然，叶薇听后问：“数量多大可以再谈？” “两百，”那人刚出口，便否定道，“不，一百份，我给你们底价，五百一份。” 跟这人聊之前，五百确实是叶薇能接受的价格。 因为字幕上的信息，来深市前她想好了，如果单份认购证价格低于五百，她就买上几百份，这样每一百份认购证，她至少能赚五万块。 刚从售票员口中得知深市发行的是抽签表，而抽签表不像认购证一百份为一本时，她虽然有点犹豫，但等昨天看完报纸上的公告就基本放心了。 深市既然提前公布了中签率，就说明他们在抽取有效中签表时会尽量均匀着来，也就是说只要买的多，抽签表和认购证一样是有保底的。 但跟这人聊过后，她基本打消了私下收抽签表的念头。 倒不是因为这人狮子大张口，一看就不实在，跟他合作容易被坑，而是深市倒卖抽签表实在太猖獗了。 虽然通过字幕，叶薇已经得知深市这些销售点有人倒卖抽签表，但她今天来自由市场挨个问有没有抽签表卖，真的只是踩点之余顺便碰碰运气。 她以为那些通过非正规手段弄到抽签表的人，至少会有耐心等到正式开售后再行动。 谁想他们这么迫不及待，一天都等不了了。 是，这人对能买到抽签表的解释是，兄弟多，各销售点的队伍前排都有他们的人。 但她前面问的那些人，谁没有几个兄弟守在销售点？他们就算愿意高价接代抢，也不敢保证一定能抢到，更不必说像这人一样放话要多少都能弄到。 当然，也存在这人满嘴跑火车，准备骗一笔定金就跑的可能。 但这样的话，在张江明说他们神通广大时，这人的第一反应不应该是严肃，而是慌张或者平静。 而且张江明惊呼抽签表要一千一份的时候，他防备的是所有人，而不只是可能察觉出他在宰客，动心思抢顾客的同行。 所以叶薇觉得，这人应该有点门路，即他能弄到的这些抽签表，是高价从相关工作人员手里买到的。 再根据字幕透露的信息，可以基本确定像面前这人一样，通过门路弄到溢价抽签表的不在少数。 这些人行事低调，把抽签表捂到开售才卖出也就算了，可他们现在就迫不及待搞起了预售，简直生怕别人察觉不出猫腻。 现在抽签表还没正式开售，大家不知道情况，大家就算听到风声，可能也不会乱想，甚至会相信这人给出的解释，以为他真有这么多兄弟。 但等明天正式开售，大家发现没卖多久，抽签表就没了，肯定会把两件事联系起来。 到那时候，必然群情激奋。 那天看到弹幕时，叶薇心里就有些纳闷。 根据之前字幕透露的信息，发字幕的那些人应该生活在几十甚至一百年后，深市发行认购证是大事，他们可以查到资料很正常。 但内部人员暗箱操作这种事都能查到信息，就说明这件事闹大了。 理论上来说，事情闹大了，上面应该会对这件事进行处理，但字幕并没有提到处理结果，这次认购证发售似乎也没有被中断。 叶薇不知道是发布字幕的人不清楚具体情况，还是字幕没有显示处理结果，又或者，这件事到最后确实是轻飘飘地揭了过去。 因为第三种可能的存在，叶薇不由想也许事情没有她想象的那么严重，或许这炒高的认购证可以买。 但现在，了解到倒卖现象远比她想象的更猖獗，叶薇觉得字幕没有提处理结果的原因可能是前两个。 抽签表发售结果出来后，深市绝对是要出大乱子的啊！ 到那时候，轻则她高价买的抽签表被作废，钱打水漂，严重了说不定自己都要被卷进去。 她是想赚钱，道德感也没有那么高，有浑水摸鱼的机会不介意从中捞一笔，但她不可能为了赚钱，明知可能会铁窗泪也要冒险。 所以听对方张口就是一百份抽签表，叶薇果断婉拒说：“我没有这么多钱。” 那人愣了下问：“那你有多少？” “我们两个人，两千块。”叶薇一脸不好意思道，“我们看过新闻，一张身份证限购十份抽签表，我们两个人，两千够了。” 那人傻眼了，他以为叶薇和张江明两人就算拿不出五万块，两三万肯定也是有的。结果废了这么多话，告诉他这两个人真是穷鬼？ 当即怒骂：“有病啊！没钱你们来什么自由市场？去外面销售点排队熬着不好吗？” …… 挨了一顿骂从自由市场出来，张江明便问叶薇为什么不跟那人合作。 虽然抽签表还没发售，但规则他们已经搞清楚了，除了每张身份证最多只能买十份抽签表的限制，还有规定每人最多只能带十张身份证。 得知这规定，陈玲几人都松了口气。 他们虽然千里迢迢来了深市，但终究不是那些敢于豪赌的投机者，所以带的钱都不多，陈玲只带了五千，周荣和丁保卫各带了一万。 深市的规定，刚好卡在了他们资金的上限，足够了。 但他们两个不同，叶薇不用说，之前囤了上百份认购证，他买的虽然没有叶薇多，却也有一整本，再加上厂里要求买的，一共是一百零六份。 零散的那六份，都被他在认购证涨到最高点时卖掉了，整本的则自己炒股。 虽然到现在才举行了三次抽签仪式，又因为新股没有全部上市，去掉股票账户里的钱，他手头只有三十万现款，但已经超出普通人一大截。 所以这次来深市，他一是为了躲人，二也是想大干一场，谁想刚来就被泼了一盆冷水—— 他从报纸上看到了抽签表的购买限制。 而深市当前的情况，也足以让他认清来之前关于在这个销售点买到抽签表，继续去下一个销售点排队的幻想，已经成为泡影。 当时他还纳闷，叶薇得知消息怎么还这么淡定，刚才跟着她在自由市场打听到卖抽签表的，他终于明白了。 但他没想到，叶薇问了这么多，好不容易把价格谈下来，却又改变主意，不打算买了。 张江明说：“五百一份抽签表是有点贵，但之前沪市三十一份的认购证没等抽签，就涨到了两百一份，深市的抽签表本来就贵，大家又都知道这东西能挣钱，现在大街小巷全是来抢抽签表的外地人，价格成倍上涨是肯定的……” 他们没办法分身去排队，想要多赚钱，就只能接受溢价的抽签表。 而深市认购证获利虽然肉眼可见的比不上沪市，但按照五百一份算，买上一百份抽签表，扣掉成本赚四五万还是很容易。 只要不交定金，他们就不用担心被骗，何必找借口直接拒绝呢？ 对着张江明，叶薇没有隐瞒，隐去字幕说了自己的想法。 张江明听得瞪大眼睛：“你说刚才那人预售的抽签表不是排队买到，而是从销售点工作人员手里溢价买到的？” “嗯。” 虽然知道叶薇不会说没有把握的事，但张江明仍不敢置信：“不可能吧，这可是犯法的事，那些人就不怕被查出来吗？” 叶薇反问：“利益当头，谁会在意潜在的风险？当初李菊萍干的那些事，在我们看来不也匪夷所思吗？” “可、可……” 可这情况不一样啊，李菊萍干的那些事虽然不地道，但严格来说其实没有触犯法律，可这次深市的事一旦暴露…… 叶薇站在路边，望着不远处的交易所，轻声说道：“抽签表销售期间，可能会出事。” 【太牛了！她怎么能凭一个照面，猜到深市这次发行认购证会出事？】 【没有出事吧？当年认购证不是正常发行了吗？】 【出事了，因为有的销售点刚开售就说卖完了，所以当时排队的很多人觉得有问题，十号当天，这些人组织去了政府门口游行。上面领导为了平息群众的怒火，决定增发五百万份抽签表，把九三年的额度提前发行了】[2] 【除此之外，上面还成立了联合调查小组，抓了一批相关人员，清查出了十几万份被截留的抽签表】[3] 【这次风波带来的影响挺大，事发后四天内，深市股市大跌，沪证指数也跌了快一半[4]，九二年下半年股市一直不景气，说不定也有受到这件事的影响】 【虽然不知道被清查出来的那些抽签表最后是怎么处理的，但女主察觉出不对立刻终止交易肯定是对的，不然买了非法流入市场的抽签表，说不定到最后表被作废了，钱也没了】 【女主牛逼我已经说累了】 看完字幕内容，叶薇收回目光对张江明说：“回去吧。” …… 回旅馆后，叶薇让前台帮忙叫了辆三轮车，然后和张江明一起带着陈玲几人的行李，去他们排队销售点附近的旅馆。 前台叫的这辆三轮车是摩托的，上路后开得飞快，坐公交要一刻多钟的路程，十分钟左右就到了。 就是摩托三轮的车斗震得厉害，下车后两人脚都快麻了。 张江明倒是对那辆摩托车很感兴趣，拿着行李下去后低声问叶薇：“你说我回去也买辆三轮车怎么样？” 叶薇是实用派，问道：“用三轮车载客？” 张江明被问住，他还真没想到这一点，想买摩托车主要是觉得拉风，想装逼。 但听叶薇这么问，他不由想到自己大小也是个身家几十万的人了，确实不能再跟以前一样混日子。 主要是他想混日子也不行，明眼人都能看得出来，现在机械厂不景气，说不定哪天就破产了，他们这些职工都要另寻他路。 所以思考后，张江明问：“你觉得可行吗？” “开摩托车要靠驾照，你能把驾照考下来，买一辆也可以。”叶薇说完停顿片刻，又道，“如果要考摩托车驾照，你可以顺便把汽车驾照也学了，现在计程车司机工资高，一个月顶在机械厂干一年。” 改开前驾驶员就是八大员之一，工资比一般岗位高，改开后就更吃香了，张江明早听人说过大车司机一个月能赚好几千，心里偶尔会冒出点想头。 但驾校学费不便宜，考到驾照没有经验敢雇佣的人也不多，自己买车又负担不起，所以他也就在心里想想，从来没有行动过。 现在他有钱了，汽车驾照确实可以学起来，但叶薇说的……张江明问：“计程车司机工资也有这么高？” “当然有，我打过一次计程车，是一辆夏利，起步价就要十块八，超过三公里，一公里增加一块二。我当时问过司机收入，他没有明说，但我问有没有四位数的时候他没否认。” 叶薇说道，“你要是不想开计程车，买辆货车帮人拉货，每个月收入也不少，要是能做大，以后自己当老板，肯定比在厂里上班强。” 张江明听着，一颗心渐渐热起来，说道：“回沪市我就去驾校报名。” 叶薇应声，走进旅馆时想自己给别人规划前程时说得头头是道，到自己却蔫吧了，总觉得做什么生意都没有把握。 不过现在认购证还有赚头，买房收租的收益也是稳的，关于未来的规划，她心里没有很着急，所以这想法也就冒出来一瞬，很快消散了。 …… 这天晚上，五人分开守前后半夜，叶薇和张江明守前半夜，凌晨两点换陈玲三人。 回旅馆睡到早上七点，叶薇起床洗漱，然后叫上张江明，下楼在附近早餐店吃了碗肠粉，再去找陈玲三人。 他们到时，三人已经吃过早饭。 这两天销售点门口排队的人越来越多，在附近摆摊的也翻了一倍，三人不缺吃的。 但队伍的造型有点奇怪，基本都是侧着站，前一个人和后一个人要么搭着肩膀，要么挽着手。 听陈玲说完，叶薇才知道他们来之前，这条队伍刚因为插队起了一场冲突。 好在熬了几天的这些人比较同心协力，一起把人赶走了，为了避免再发生这样的事，才有人提议前后搭着肩，不给那些起歪心思的人留机会。 本来按照提议，大家应该前后搭肩，但很多人和叶薇他们一样，排队是轮换着来，两三个人要照看五六甚至七八个马扎，距离有点远，就变成侧着岔开腿，挽着手站立了。 叶薇两人到了后，陈玲三人松开手让开位置，让两人融入队伍中。 而在他们回到队伍后，那些用马扎代替排队的人也陆陆续续来了。 八点半，销售点打开大门。 排在前面的人赶紧往里跑，有人见状想浑水摸鱼，但很快被排在前面的人赶走，在大家的齐心协力下，队伍被维持的很好。 也因为这样，半小时后叶薇几人很顺利地进入了销售点，并每人买下一百份抽签表——陈玲帮叶薇代买了五十份抽签表。 不过他们这个销售点的人能齐心协力维持好秩序，主要是因为排队的人少。 虽然偏僻销售点人少的消息早就泄露，但大多数人其实并不能第一时间收到消息，而且那些已经在某个销售点站了位置的，很难下定决心放弃当前的位置去其他销售点。 所以哪怕这两天有不少人听到风声过来，销售点外面也就排了几百号人，大家觉得按照顺序进去自己有很大机会买到抽签表，反之如果争抢起来，结果就不好说了，自然愿意出面维持秩序。 但那些人多的销售点情况就不一样了，很多销售点刚开门，队伍就乱了，为了能抢到抽签表，不少人大打出手。 还有些销售点开售没几分钟，就被告知抽签表已经卖完，那些辛辛苦苦排了几天队的人接受不了这个现实，情绪瞬间爆发，场面也跟着失控。 当然，这些和叶薇他们暂时没有关系。 因为买到抽签表的速度比想象中快，从销售点出来后，张江明兴致勃勃地跟叶薇提议去其他销售点看一看，说道：“说不定我们运气好，去其他销售点也能排到呢。” 陈玲三人虽然买到了想要的认购证，但都表示如果叶薇两人需要，他们可以帮忙继续排队。 但叶薇指着外面越来越长的队伍，摇头说道：“你们都看到了，现在排队的人越来越多，我们现在去附近销售点排队，买到认购证的概率也不大，还是不要去白费功夫了。而且我怀疑街上很快会乱起来，接下来两天，我们最好待在旅馆里不要乱跑。” 陈玲三人其实也觉得概率不大，那么说只是为了表明态度，毕竟这一路叶薇起到了非常重要的作用，如果没有她，他们肯定没办法这么顺利地买到抽签表。 不过对于她说的后一句话，几人持怀疑态度。虽然正式销售开始前，因为有人想插队，排队的人和他们起过小范围的冲突，但场面远远称不上乱。 何况今天开售后还有经常来维持治安，便都怀疑道：“应该不至于吧？” 很快，他们知道了答案。 当晚七点三十多，深市电视台宣布百分之九十的销售点抽签表售罄，原定两天的销售任务，一天就基本完成了。[4] 次日，关于销售点高价倒卖抽签表的流言传出，再加上有的销售点前脚卖完，后脚就有黄牛攥着成百上千张抽签表高价兜售。[5] 这些从全国各地赶来的人顶着烈日守了几天，却一份抽签表都没有买到而失望不已的人，情绪就像是胀了气的罐头，一触即发，街上打架斗殴事件增多。 再到下午，负责抽签表发售的相关部门发布通告，宣布原定当天下午六点截止的收表时间，推迟到了十一号上午。[6] 砰—— 罐头炸了。 街上也如叶薇说的那样，乱了。 第39章 兑换券 “你听说了吗？认购证都被销售…… “你听说了吗？认购证都被销售点的那些人倒卖了, 现在交易所附近聚集了一群人，说要去市政府讨说法。” “真的？去讨说法的人多吗？” “好像不少，怎么，难道你想去？” “当然想, 我们从老家千里迢迢过来, 顶着大太阳排了两天队, 结果一张抽签表都没买到！要是我运气不好来晚了, 我也就认了，可现在怎么回事？上面不给个说法，让我们就这么回去, 你能甘心？” 当然不甘心, 如果不是不甘心，他怎么会主动提起这件事？ 于是两人匆匆吃完饭, 快速离开饭馆。 两人离开后, 坐在他们隔壁桌的张江明问：“我们要一起去吗？” 陈玲三人对视一眼，谁都没有先开口。 他们已经买到了足够数量的抽签表，如果不是这两天街上太乱, 甚至有人打劫抽签表，他们早坐车返程了。 这会，他们谁也不想节外生枝，所以不知道该怎么回答张江明的问题。 叶薇却没有那么多顾忌，说道：“我们已经买到了抽签表，没必要掺和这些事, 陈姐你们打算什么时候回去？” 周荣立刻说：“肯定是越早越好。” 他们住的这一片因为不算市中心，这两天打架斗殴不算多，但因为住的旅馆住客基本都跟他们一样是为了抽签表来的，所以就算足不出户, 他们也能听说第一手消息。 这两天，周荣是谁也睡不安稳，吃也吃不好，就怕让人知道他手里有抽签表，把他给打劫了，所以这会他巴不得早点离开深市。 陈玲则察觉到了什么，多问一句：“你们呢？” 叶薇看张江明一眼，说道：“我和江明打算在深市多待几天，如果你们想尽快走，明天可以去火车站看看能不能买到票。” 他们在羊城中转的时候因为售票大厅人太多，排了几个小时距离窗口也有不短的距离，时间又紧迫，就没有买回程的票。 到深市后他们忙着来销售点排队，根本没去过火车站。 等买到抽签表，街上也很快乱了起来，所以周荣三人虽然想早点离开深市，但又有些不敢出门，想等事情平息了再说。 也因为这样，之前几人没有聊过回程的事。 听到叶薇的回答，周荣愣了下问：“你不跟我们一起走？是因为想多收些抽签表吗？” 抽签表已经售罄，他说的收，自然是私下去买那些被炒高的抽签表。 周荣不免想到叶薇已经眼也不眨地买了一百五十份抽签表，如果再花高价私下去收，肯定是非常看好抽签表盈利前景。 虽然理论上来说，他们这些千里迢迢来到深市的人，都很看好靠抽签表赚钱，而到了深市看到公告后，心里对它会产生的收益也有了数。 但真拿出全部存款去赌，心里难免惴惴，所以昨天轮到他买抽签表时，他的手抖得很厉害。 可现在，想到叶薇赌对了沪市的认购证，周荣不由想自己他要不要再多投入一些，也尽可能地再多收一些抽签表？ 只是周荣还没拿定主意，便见叶薇摇了摇头说：“这个看具体情况，我们留下来主要是想去附近工厂区逛一逛。” 丁保卫不太理解，问道：“工厂区有什么好逛的？” 陈玲脑子向来比较灵光，很快想到什么问：“你是想进点货回去卖？” “深市工厂多，进货倒是方便，”没等叶薇回答，周荣就分析了起来，“但现在不比刚改开那会，当时下海做生意的人少，深市乱但是工厂多，产品质量虽然一般，可款式新价格又便宜，一车货拖回去，很快就被抢光了。现在国营厂上班也没保障，做生意的越来越多，那些卖衣服鞋子的，十个有九个是从深市进的货，你现在想做生意，可不好办。” “周哥你说的这些我都知道。” 虽然周荣说的这些话像泼冷水，但也是真心实意为叶薇着想，所以她没有不高兴，笑着说道：“我只是有一点想法，现在还没有完全拿定主意，如果看到合适的，我可能会进一些回去试试水，几百上千块就算亏了，只要能学到东西，我觉得也值得，就当交学费了。” 陈玲和周荣都知道叶薇这不是在说大话，上半年她赚了不少钱，几百上千对她来说确实不算什么。 正因为知道，他们才有些不知道该说什么。 羡慕？肯定是有的。 嫉妒？不至于。 但两人确实打消了留下和叶薇一起去工厂区转悠的心思，几百上千对他们来说不是小数目，他们亏不起。 而且他们觉得，叶薇可能也不想让他们跟着，推己及人，如果是他们进货回去赚到了钱，肯定也不希望身边的人知道他们的货物来源。 丁保卫倒是有些意动，他和孙淑兰都是机械厂的职工，近几个月闲得发慌，早想另寻出路了。 再加上他们夫妻上半年赚了好几万，手头宽松，如果投资几百上千能把生意做起来，他是愿意的。 但他和叶薇没那么熟悉，见陈玲和周荣都表态说明天去火车站排队，只好打消和叶薇两人一起去工厂区看看的念头。 吃完饭，几人回到旅馆。 刚进旅馆大门，陈玲几人就吓了一跳，因为里面聚集了十多个人，他们以为是出什么事了。 稍一打听，才知道他们是为了沪市认购证第四次抽签仪式的直播下来的。 旅馆里的住客都是冲着抽签表来的，哪怕不是沪市人，没买到之前沪市发行的认购证，大家对抽签仪式也感兴趣。 所以知道第四次抽签仪式今晚举行，就有人跟老板提议用大厅里的电视放直播。 陈玲三人虽然卖掉了认购证，但都爱凑这种没有危险的热闹，就提议在楼下看完电视再回去。 叶薇和张江明手里还有部分认购证没中，自然对此没有意见，于是上楼拿马扎下来。 晚上八点，直播开始。 仪式流程和前几次没有区别，抽完签，大家也不知道这次抽签具体能中多少。但像叶薇几人这样有经验的，一看参与今晚抽签的有七家公司，就知道中签率不会低。 陈玲周荣几人一讨论，大厅里其他人就都知道了，想到沪市四次抽签加起来，中签率都差不多百分之八十了，而深市的中签率才百分之十，买到抽签表的心里都有些不是滋味，话里不由带了些许出来。 但他们不抱怨还好，一抱怨那些没买到抽签表的就绷不住了，说着说着就群情激奋起来，再听有人提起去政府讨说法的事，一个个拦不住地往外冲。 期间陈玲几人怕被波及，赶紧拉着叶薇和张江明上了楼。 进到房间，陈玲拍着胸脯说：“疯了，大家都疯了，你说他们出去不会遇到危险吧？” 叶薇哪里知道，说道：“他们心里憋着气，我们就算想拦也拦不住，听天由命吧！” 毕竟是萍水相逢的陌生人，陈玲就算担心也很有限，所以没有被这个插曲困扰太久，再加上这几天都没休息好，上床后很快就睡着了。 叶薇这天晚上也睡得不错，第二天早上天刚蒙蒙亮就起了。 洗漱过后，她下楼去买早饭，顺便去附近报亭买了份最新的报纸，看完过后，她放弃吃早饭，转身上楼去敲隔壁的门。 很快，里面响起周荣迷迷糊糊的声音：“谁啊？” 叶薇回答说道：“是我，叶薇，周哥，我找张江明。” 里面响起窸窣的交谈声，很快，头发翘起的张江明打开了门，打着哈欠问：“你今天怎么这么早？” 叶薇直接说道：“处理结果出来了。” “什么处理……”张江明话没说完，想起来了，“昨天闹事的结果？” “嗯，上面决定增加发行相当于五百万份抽签表的兑换券，”叶薇应声，“你赶紧洗漱，我们去排队。” 说完这事，叶薇就回了自己房间。 刚醒来穿好衣服的陈玲也听到了外面的动静，只是隔了门板听得不是很清楚，看到叶薇进屋便问起来。 叶薇没有隐瞒，把刚才跟张江明说的话复述了一遍。 “增加发行相当于五百万份抽签表的兑换券？”陈玲呢喃完想到什么，脸色不太好地问，“那后面中签率是不是要下降？” “应该不用降，这五百万份抽签表挪用的是明年的额度，所以平摊下来中签率还是百分之十。” “那就好。”陈玲松了口气，又想起来问，“你和小张是不是要去排队买兑换券？” “有这个打算。” “我跟你们一起去吧，凑个人头，你带的身份证够不够？” “够。” 为了避免麻烦，叶薇没有找厂里的人借身份证，而是让叶兵找了雪糕厂的同时，以每天五块钱的价格租用。 因为有钱拿，叶兵同事中愿意借身份证的不少。 最后愿意帮忙排队的不止陈玲，还有周荣和丁保卫。 …… 其实增发抽签表相关的公告早在昨天晚上，大家去游行的时候时候就用广播形势在现场通知过，但当时大家情绪比较激动，听到的人不多。[1] 深夜十一点多，港城电视台的晚间新闻又播报了一遍这件事[2]，这次收到消息的人要多一些，所以凌晨就已经有人到各销售点门口排队。 但更多人既没有听到街上的广播，也没有听到港城电视台的新闻，又因为几天奔波身心疲倦，一觉睡到了天光大亮才出门。 叶薇几人算是收到消息比较早的，他们之前又踩过点，哪怕保险起见要更换销售点，也能迅速找到位置相对偏僻，人也比较少的。 所以到了销售点，他们的位置算是比较靠前的。 又因为市里吸取了前两天的经验，这次不但安排了警察维持秩序，还组织了市里机关单位的工作人员来监督，以免再次发生舞弊现象。[3] 所以这天跟前两天比起来更井然有序，队伍前进速度更快，也没有再发生开售没有多久，销售点就说认购证已经卖完的情况。 排了大半天，下午三点左右，终于再次轮到叶薇几人。 他们拿着钱和身份证，各自买了相当于一百份抽签表，也就是十份兑换券。其中叶薇和张江明各买了二十份兑换券，还有十份兑换券是周荣自己买的。 排队期间周荣想了又想，最终决定咬咬牙，再买一百份抽签表。至于买表的钱，则是找丁保卫借的。 总之两次下来，叶薇一共买了两百五十份抽签表，不算多，但她觉得也差不多了，就没再去买炒高的认购证。 次日上午，陈玲三人去火车站买票，叶薇则和张江明一起去了附近的工厂区。 …… 来深市前，叶薇对这座城市了解不多，只知道它改开后发展得很快，工厂林立，工资很高。 这时候内地大多数城市平均工资才两三百，沪市算高的，今年也才陆续涨到三百五六，但在深市，只要勤劳肯干，月薪过千不是梦。 她还知道深市服装厂很多，生产的质量一般，但价格便宜且款式新，所以沪市那些小型服装店或者夜市摆摊的人，基本都是从深市进的货。 所以叶薇和张江明最先去的是服装厂聚集区，但两人都是无名小卒，就算到了这里，也基本是进不去工厂的。 叶薇也没想进工厂，找人稍一打听，就摸到了批发一条街。 前几天不用去排队的日子里，她没有完全闲着，在附近吃吃逛逛，打听到了不少消息。 她知道，在这条街上开店的人，基本都和周边服装厂的内部人员有点关联，所以他们的拿货价格也就比那些大宗客户高一点，外面很多生意规模不大的批发商，也都是从这里拿货。 也因为是批发店铺，他们的衣服基本都是五件起批，不接零售。老板也很看人下菜碟，大客户就热情点，小客户不怎么搭理，你要说自己是私人来买衣服的，得，一边玩去吧。 叶薇虽然没有做过生意，但知道出门在外身份都是自己给的，所以见人就吹牛自己在沪市有十几家服装店。 她长得面嫩，又不像那些大老板一样大哥大拿手上，批发的老板自然一脸怀疑。 但她穿着打扮都不差，衣服是之前为了卖认购证“斥巨资”买的，脸上妆容也还算精致，再加上是不是说一句行话，那些老板就渐渐打消了怀疑，开价都按照大客户来。 叶薇来之前就知道深市衣服便宜，但听到对方开的批发价，还是惊了一下。 比如基础款的纯棉长袖，沪市刚上新时一件至少要卖二三十，但这里的批发价不到十块。 虽然这是批发超过五百件的价格，但批发数量少也贵不了几块钱，扣掉运费和店面租金，利润依然可观。 长裤价格稍微高一点，但基础款批发价基本不超过十五块，而沪市的卖价至少要在这个基础上翻两到三倍。 张江明虽然没怎么逛过女装店，但听到这价格也是眼睛一亮，趁着老板不注意，压低声音问叶薇要不要直接批点女装回去。 叶薇想了想说：“再看看。” 虽然这些衣服不止批发价格低，面料还不差，基本都是纯棉，做工不算精细，却也没有多少明显的线头，但他们有个致命的缺点，那就是款式基础。 基础款，说白了就是烂大街的款式，不用去商场，去夜市逛一逛，每家店铺基本都有这个款。 而深市服装厂多已经是共识，那些店铺老板十有八九都是在羊城深市两地进的货，也许他们找的不是源头批发商，但价格也差不了几块。 再加上夜市租金便宜，所以这些基础款进回去，卖价都大差不差。 夜市人流量大，他们开店久了还有老客户，她一个店都没有的新人，衣服款式又不特别，拿什么跟人家竞争？ 降价？但这叶意味着利润变少，如果她降了价别人也降，引起恶性竞争，说不定最后谁也讨不了好。 可如果不降，货堆积在手上卖不出去，进货价再低，最后肯定也是亏。 所以基础款进货价看似低廉，但在市场竞争日渐激烈的今天，已经不能保本。她想把货卖出去，最好还是从款式上下点功夫。 但款式通常和做工复杂程度成正比，款式越好看，做工上就需要更费功夫，同事面料要求也会更高，继而导致进货价更高。 进货价高了，售价就低不了，可她没有店铺，走低价路线或许能吸引到客户，价格一高，顾客肯定更倾向于去商场选购。 那要开店吗？ 叶薇当然承担得起开店的投资，不提之前赚的那些钱，就说这次深市行即将带来的收入，也足够她开好几家店。 但开店成了自然好说，不成一亏就是几万块，心里有底前，她不想贸然做决定。 何况这只是逛的第一家批发店，叶薇觉得他们可以再多看看。 之后两人又进了几家服装批发店，其中有一家店的服装款式都挺不错，但相应的批发价也要高上一截。 除了女装店，这条街上还有男装、童装、鞋帽等批发店，叶薇重点逛了童装店。 虽然她未婚未育，也没有真正做过生意，却也知道现在最好赚的是女人和孩子的钱。 女人不用说，去商业街看看遍地开花的女装店就知道了。 孩子的钱好赚则跟政策有点关系，叶薇这一代孩子还挺多，家家户户都是三五个孩子，所以父母在养孩子方面没有那么精细，经常老大衣服小了老二接着穿。 但到了八十年代后期，计划生育越发严格起来，一家只能生一个孩子。 听说乡下政策会宽松一些，有个地方生了女儿可以再生一个，但沪市在这方面男女平等，男女都只能要一个，否则自己做生意的要交高额罚款，在国家单位上班的轻则处分重则丢工作。 像机械厂，近几年结婚的职工都只要了一个孩子。 孩子少了，父母对孩子的重视程度自然成倍增长，再说直白点，同样数目的一笔钱，一个孩子花和三五个孩子花肯定是不一样的。 现在机械厂大院里的那些孩子，别说衣服每个季度要买新的，就连玩具都隔三差五更换。 而孩子的衣服因为布料用量少，所以批发价格普遍比成人服装低不少，就算是做工更精细的中端款式，也不比成人服装的高端款贵多少。 此外，儿童服装的竞争远没有成人女装激烈，叶薇想也许可以试一试。 所以在童装批发店里，叶薇聊得要更深入一些，但她没有跟人说定，只互相留了联系方式。 花一天时间逛完服装厂聚集区的批发一条街，隔天叶薇去了玩具厂聚集区。 虽然这时候深市工厂很多，但想也知道，电子信息相关的制造业不是现在的她能涉及的，所以一开始她就把目光放在了服装、鞋帽、包包、玩具这类成本投入较少的轻工业品上。 本来因为浙省有小商品市场，玩具种类很丰富，价格也便宜，所以玩具厂在叶薇看来可去可不去。 但有进童装的念头后，叶薇想到如果同时能再卖一些玩具，或许能吸引到更多客流，就把去玩具厂聚集区这事提前了。 玩具厂聚集区外面也有很多做批发的店铺，这些店铺里各类商品也是琳琅满目，其中毛绒玩具最多，进货价从几毛到几十块的都有。 几毛的是大院小卖部都能买到的，几十块的普通商场都少见，听老板的意思，这个价位基本都是走出口的。 因为深市电子厂多，玩具中带电子的也不少，比如会说话的毛绒玩具，又比如能跑的玩具车。 当然相应的，这类玩具价格也比较高，就算是做工最粗糙的基础款玩具车，批发价也要好几块。算上运输等费用，就算是摆摊，这样一个玩具车至少也要卖十几块。 十几块一件衣服可能抢的人不少，但一辆基础款玩具车，再疼孩子的家长估计也舍不得买。 可去掉这些带电子的玩具，其他的叶薇就觉得没什么特别了。当然，在批发便宜的情况下进一些，搭着童装卖也是可以的。 至于带电子的玩具车，也可以进几台，说不定就碰上大款了呢？ 叶薇心里盘算着，又进了一家玩具批发店。 这家批发店和其他店铺不一样，它是卖室外游乐设备的，比如滑梯、秋千、攀爬架等，但吸引叶薇注意的，是其中一款充气蹦蹦床。 她之前在游乐园的儿童区见过类似的，虽然她不觉得在上面蹦来蹦去有什么意思，但小朋友们很喜欢。 她当时站那看了一会，几分钟的功夫，外面就排起了长队，里面蹦来蹦去的孩子们也因为兴奋叫唤个不停。 作为旁观的游客，她觉得挺吵，但这会换了角度，她看到了商机。 于是着重了解了一番。 首先，蹦蹦床质量很好，静态每平方能承受两三百公斤的重量，所以除非人为损坏，一般寿命在一到三年左右。 其次，蹦蹦床可以定制，小到几平方米，大到上百平方都能做，而且还可以加上滑梯或者其他卡通元素，增加趣味性。 就一点，价格不便宜，什么元素都不加每平米也要三十左右，如果加元素，每平米价格五十到一百不等。 叶薇有点心动，但对于蹦蹦床的盈利前景没那么确定，也怕自己现在是头脑发热，所以决定回去冷静一晚上，依然只留联系方式。 之后两人又逛了几家批发店，产品和前面的大差不差，因为明天可能还会过来，叶薇就没急着下订单。 当时太阳已经西下，所以从批发街出来后她和张江明没有乱逛，而是沿着原路返回公交站。 只是还没从小路走出去，经过某一条巷子时，叶薇听到了奇怪的声音，反射性转头往箱子里一瞥，就看到了群架现场。 说群架不那么正确，因为现场是五打一。 又因为打架的都是男人，叶薇本来不想多事，毕竟是陌生城市，而且谁知道他们是不是一伙，专门给人下套的？ 但她脚还没抬起来，就看到了被群殴的那人脸被用拳头揍了，并顺着对方的力道，向外侧了侧脸。 是熟人。 第40章 熟人 既然碰到了，那要不要救一下？…… 叶薇也是没有想到, 她来深市这几天除了一起来的陈玲几人，其他机械厂的同事一个都没碰到，却会在工厂区碰到杨征明。 而且就那么巧，她碰上的是他被群殴的现场。 杨征明和王浩这两兄弟, 叶薇不怎么熟悉, 但通过他们的行事作风, 也能窥出些许端倪。 说他们为了赚钱不择手段, 那真不至于，否则在她提出借钱时，他大可以同意高额利息。虽然事实证明, 他让利是为了从她口中套消息, 但坐地涨价这种事又不少见，他手里攥着钱, 自然他说了算。 可要说他做生意特别实诚, 有人好意思说，叶薇都没耳朵听，反正她到现在都没信之前杨征明说他是正经生意人那话。 而且从王浩受伤住院那次两人的态度, 也可以看出他们不是第一次遇到这样的事。 这么一想，叶薇就不觉得杨征明被围殴这事稀奇了，只是也不知道他们什么缘分，在深市都能碰到。 既然碰到了，那要不要救一下？ 这里是深市，叶薇也不知道他到底得罪了什么人, 理智上来说肯定是袖手旁观最安全。可他们毕竟认识，她还找他借过钱…… 短暂思量后，叶薇牙一咬，低声对张江明说：“公交站旁边有个派出所, 你去看看有没有人。” “你要救人？！”张江明惊讶问，他没见过杨征明，以为叶薇是善心发作，劝道，“你要不要再想想？也不知道他是什么人，万一……” 话没说完，便弯腰高跟鞋的叶薇打断：“我认识他。” 张江明更惊讶了：“你什么时候认识他的？” 虽然说他们只是发小，有对方不认识的朋友很正常，像他最近认识的那几个不确定好坏的朋友，叶薇就没有见过。 但是叶薇和他不同啊，以前不用说，每天厂办财务科、食堂和家属院六十八号楼三点一线，就算偶尔出去放松，也是和他还有杨倩一起去打台球。 今年她虽然忙了起来，除了上班，增加了去证券公司炒股、去各区看房等行程，但基本也会叫上他和杨倩。 她居然还有他不认识的朋友？ 叶薇没有回答，只说：“情况紧急，回头再说，你赶紧的。” 行吧，甭管叶薇是怎么认识对方的，现在确实救人要紧，张江明赶紧跑了。 叶薇脱掉高跟鞋，却没有扔，一手拿一只，冲过去就对着离杨征明最近的黄毛来了一下。 怕把人打进医院担上刑事责任，叶薇没有瞄准对方的脑袋，而是冲着他肩膀去的。虽然不是要害，但高跟鞋后跟又硬又尖，黄毛肩膀刚被砸中，他就痛苦地嗷了一声，手上短棍随之落下，人也跟着后退了好几步。 叶薇右手高跟鞋换了边，弯腰捡起短棍，横着砸向另一个穿黑T的男人小腿，角度不太好，砸中的是小腿肚。 黑T踉跄两步，好不容易站稳身体，看清袭击自己的是女的，骂了声“哪来的臭娘们”就举着棍子又冲了过来。 叶薇右手抬起棍子格挡，再将左手拿着的两只鞋的鞋跟朝他肚子砸去，并趁他痛得抱起肚子时，一脚踹到他肩膀上，将他踢翻在地，再一棍子拍在他嘴巴上。 满嘴喷粪，该打！ 看到叶薇瞬息之间干翻两个人，另外几个本来没把她当回事的都意识到，她虽然是个女的，看着也瘦，但战斗力比他们围攻的这男的都强。 其中领头的看到他过来，连忙指挥一个手下去拦住她。 可那人看看抱着肩膀嗷嗷叫唤的同伙，再看看嘴巴被拍肿，脸叫唤都艰难的另一个同伙，非但没往前，还后退了一步，虚张声势地喊：“我们的目标是他，跟你没关系，识相的你你你赶紧滚开！” 叶薇不够识相，所以没有滚，举起棍子就冲了过去，直冲他下盘。那人看到连忙后退，不等叶薇碰到她，就嗷呜一声倒在了地上。 这发展有点出乎叶薇预料，但她也就停顿了一毫秒，然后一棍子拄到他肚子上，见人彻底倒下才转向其他人。 另一边，杨征明也打趴下了一个人。 他虽然没有学过武术，但打架经验应该不少，叶薇出现前他一对五虽然落了下风，挨了好几下，局势却没有一边倒。 如今叶薇一会揍翻三个人，他那边压力骤减，应付起来轻松不少。 领头的疤脸看到形势逆转，脚步不自觉后退。而他那几个兄弟，除了怕挨揍的和受伤最终的，其他人也都陆续从地上爬了起来。 虽然对面除了疤脸或多或少都带了伤，但毕竟人多，所以叶薇和杨征明汇合后没有贸然冲过去。 而疤脸咬牙切齿地看着两人，也不敢直接冲过来。 双方对峙了近三分钟，公安来了。 疤脸一看到公安，赶紧向巷子另一头跑去，公安兵分两路，跑在前面的加快脚步追上去，最后一人则停住脚步，用不太标准的普通话问：“你们没事吧？” 问完看到叶薇手上拿着的高跟鞋，表情微愣。 叶薇干笑一声，赶紧将鞋放在地上，准备将脚套进去。但她刚有动作，视线里就出现了一只指节修长的手，以及一张叠好的格子手帕，诧异抬头望去。 “擦一擦。” 杨征明说着，人已经弯下腰，单膝跪在地上，伸手握住叶薇脚踝，将她的脚托起来，再用手帕将她脚底灰尘擦干净。 因为学过武术，叶薇身体平衡性还不错，单腿站立几分钟对她来说不算什么。 但这不代表有人抬起她的脚，并用手帕帮忙擦拭时她也能保持平衡，她很快晃动起来，最后慌乱之下将手搭在了杨征明肩膀上。 右手按上去的瞬间，叶薇觉得手掌下的身体似乎绷紧了。 但过程很短，他便将头垂得更低，继续手上的工作了。 随着他的动作，叶薇不自觉蜷缩脚指甲，长这么大，她从没跟异性这么亲密接触过。 和异性接触的次数当然不少，亲爸弟弟不提，偶尔张江明也会仗着个子比她高，把手搭在她肩膀上，更不用说以前学武时，过招时避免不了的身体接触。 但那些接触是不含暧昧的，他们是朋友，是师兄弟…… 杨征明却不同，他们的关系不比陌生人亲密多少，所以叶薇不确定他这么做是单纯因为心存感激，并认为她自己来不是很方便？还是恩将仇报，意图吃她豆腐？ 应该不是后者，他的动作虽然细致，速度却并不慢，很快擦干净了她的右脚，换到了另一边，过程中更没有丝毫猥亵。 但还是太奇怪了。 他不觉得脏吗？ 如果她是杨征明，是绝对不可能做这种事的，就算面对的是为了救她而把脚弄脏的人也一样。 胡思乱想间，她的左脚也被清理干净，并被套上了凉鞋，扣好了扣子。 “好了。” 杨征明松开叶薇的脚起身，却没有看她，而是将手帕塞进西裤口袋，并弯腰往前走了几步，伸手捡起打斗过程中掉落在地的公文包。 叶薇想起什么，转过身，就看到公安同志一脸复杂地站在旁边，而在他身旁，还站着目瞪口呆的张江明。 见她回头，张江明终于回过神，咧开嘴假笑问：“朋友？” 叶薇：“……” …… 公安同志办事利落，围殴杨征明的五人很快被抓，于是叶薇几人很快也从案发现场转移到派出所。 笔录过程中，叶薇得知杨征明这次被揍真是无妄之灾。 那五个人都是无业游民，本来想趁这次深市发行认购证赚一笔，结果排了两天队，什么都没买到。 几人心里憋着气，正巧当时街头比较乱，甚至有当街抢劫的，几人偶然看到，就起了歪心思。 虽然十号晚上，市里发布了增发抽签表的公告，但几人已经尝到抢劫的甜头，不想放弃这条生财之道。 他们也去排了队，用抢来的钱买了几份兑换券，但他们的目的又不止是抢兑换券，还打着寻找肥羊的主意。 杨征明就是他们发现的肥羊。 深市工资虽然普遍比较高，但大多数人也就舍得花一千买十份抽签表玩一玩，可杨征明和王浩两人一买就是相当于上百份抽签表的兑换券。 他们还就两个人，在几人眼里，他们不仅是肥羊，还是好抢的肥羊。 本来他们昨天就想行动，但杨征明昨天一直在市区，人多，他们不敢下手。于是又守了一碗，今天上午，他们看到杨征明一个人出了酒店，知道机会来了，就一路跟踪，到刚才那条巷子觉得时机已到，就动手了。 几人被抓后对自己犯的事供认不讳，剩下三人的身份就很明显了。 杨征明，受害者，需要安抚。 叶薇、张江明，见义勇为的好人，得好好表扬。 只是张江明还好说，表扬叶薇的时候，公安同志总忍不住去瞅杨征明。虽然到最后他什么都没说，但明眼人都看得出来，他不信两人以前不认识，也不信叶薇说的他们仅仅认识。 叶薇当自己眼神不好，全程一副“我见义勇为，我坦坦荡荡”的态度，看着一点都不心虚。 挨完夸，叶薇和张江明就可以走了。 刚出派出所大门，张江明就变了脸，问：“说吧，你跟那姓杨的怎么回事？” “什么姓杨的，人有名字，叫杨征明。”叶薇像是才发现，诶了声说，“你们俩名字里都有明字欸！” 张江明不吃叶薇转移话题这一套，语气冷冷说道：“都有明字怎么了？以前读书的时候，课本上还都是小明呢！你老实交代，什么时候跟人认识的。” 想到他以前最讨厌别人喊他小明，叶薇没忍住笑出声，但看他眼神冷冷的，赶紧抿唇压住笑容，回答说：“过年那会认识的。” 张江明惊了：“这么早！” “其实你应该也知道他。”叶薇三言两语，说了杨征明在大院摆摊收过认购证的事。 张江明没见过杨征明，却知道王浩，皱眉道：“原来他们两个是一伙的。”说完又觉得不太对，“照你这么说，你们也只是认识，连朋友都算不上，怎么你帮了他，他还动手动脚的？” 想到武侠小说都喜欢写英雄救美，叶薇和杨征明角色虽然颠倒了，但难保他不会对从天而降救了他的叶薇起心思。 盘算过后，张江明咬牙说：“那小子肯定没憋好屁！” 刚说完，杨征明从派出所出来了，径直走到两人面前。 张江明见了，连忙往前一步，抬头看着杨征明，表情警惕问：“你干什么？” “杨征明。”杨征明伸出手，自我介绍道。 虽然握手是比较日常的理解，但普通人的生活中还真不怎么握手，张江明被他突然的动作弄得一愣，也反射性伸出手：“张江明。” 杨征明又说：“刚才谢谢你们救了我。” “不用客气，你谢薇薇就好，如果不是她，我才不会救你。” 杨征明应了声，看一眼叶薇问：“能否容我和叶小姐说几句话？” 俗话说伸手不打笑脸人，张江明现在就是这样，哪怕知道杨征明没憋好屁，面对他的客气也说不出什么难听的话，侧过头看向叶薇。 虽然去派出所的路上，叶薇因为尴尬，看都不怎么好意思看杨征明。但她不是没经过事的小姑娘，近一个小时过去，她早就淡定了下来。 听杨征明这么说，便开口道：“我和杨先生聊聊吧。” 张江明让到一边，虎视眈眈地看着两人。 杨征明并不在意，往前一步走近叶薇，再次向她表示感谢。 虽然叶薇已经能平静面对杨征明，但心里难免有些不自在，想也不想就学着武侠小说里的人物说道：“举手之劳，不足挂齿。” 杨征明轻笑了一声说：“对叶小姐来说是举手之劳，但对我而言却是救命之恩。” 叶薇和杨征明打交道不多，却也看他笑过几次，知道他并不冷面，但这会他右脸带伤，唇角凝血，笑起来……嗯，别有风味。 也并无狼狈。 叶薇偏过眼，思考着措辞。 却听身侧张江明嘀咕：“救命之恩又怎么样，你还想以身相许不成？” 这里没有严格的公交站台，只路边竖了根杆子，上面沾着经过的公交线路牌。因为站点没别人，三人就站在路牌下面，离得都不远。 张江明声音虽然不大，但想也知道杨征明能听到。 叶薇脸颊瞬间热起来，猛地转身给了他胳膊一巴掌，怒问：“你胡说什么！” 张江明这才发觉自己说出了腹诽的话，连忙顺着叶薇的话说：“我刚才脑子瓦特了，乱说的，我的意思是就算他有想法，你也不可能答应……” “你闭嘴吧！”叶薇眼神杀过去，看得张江明后退一步，手从嘴唇左边拉到右边，示意自己不说话了。 叶薇本来淡定了，被张江明这么一搅合，又有些不知道该怎么面对杨征明，僵着没回头，仰头看着线路牌嘀咕：“怎么公交还没有到。” “叶小姐住在哪里？” 见叶薇转头看过来，杨征明从公文包里拿出摔得有些破损，但不影响使用的大哥大说，“我叫了计程车，可以顺道送你们回去。” 听他似乎忽略了刚才张江明不着调的话，叶薇终于转过头，看着他说：“不用了，公交很快就到了。” “这里地方偏，公交少，天快黑了，你们还是尽快回去比较好。”杨征明说着伸手一指从道路尽头开过来的计程车，“车来了。” 计程车很快驶过来，司机从车窗探出头问：“是杨征明杨先生吗？” 杨征明应声，报了电话号码，又走过去拉开后座车门，看向叶薇说：“叶小姐，请。” 停顿片刻，又说，“就当是我在感谢你。” 叶薇终于有动作，弯腰上车。 杨征明不轻不重地关上车门，往计程车另一边走去。 张江明看到，连忙加快脚步，抢在杨征明之前拉开后座车门，并冲他笑道：“我和薇薇是一起的，坐在后面没问题吧？” 杨征明脑袋往右一点，伸手，语气平静道：“请。” 上车后，杨征明对司机说先说后座两人，转头再次问起叶薇住处，这次她没有犹豫，说了地址。 “这要绕……”好大一圈，不顺路啊！ 司机话没说完，杨征明便出声道：“车费我出。” 司机看看杨征明，再从后视镜看看叶薇，最后是张江明，露了个不太理解的表情，无可奈何道：“你确定啊！” 虽然司机没把话说出来，但叶薇又不是聋子瞎子，想也想到了，不等杨征明开口便说：“把我们放到人多一点的地方就行了，我们可以自己坐车回去的。” 杨征明婉拒：“叶小姐因为救我耽误了时间，我怎么能看着你们置身危险中。” 叶薇又说：“那车费我来出吧。” 杨征明回：“只是小钱，没必要。” 这年头打车可不是小钱，听刚才司机的意思，送他们回去旅馆再到杨征明住的酒店路程不短，一大圈绕下来，只怕沪市普通人一星期工资就没了。 可他坚持，她不好太客气，只好不再开口。 叶薇住的旅馆离这里就不近，他们来的时候转了两次公交，回去虽然能抄近道，却也开了差不多半个小时。 停车时，天色已经彻底黑下来。 因为旅馆位于郊区，路灯很少，昏暗的橘色灯光洒下来，不及路边商铺透出的灯光十分之一亮。 叶薇下车后，里面景象就不怎么看得清了，只隐约看到杨征明跟司机说了什么，然后推门跟着走了下来。 他先抬头看了眼叶薇两人身后的旅馆名字，又垂眸看向面前的姑娘，问道：“叶小姐，你们打算什么时候回沪市？” “应该就这两天。” 杨征明又问：“留个联系方式，我们一起？” 叶薇面露犹豫：“这……不用了吧。” 就像叶薇大概知道杨征明的性格，通过之前几次接触，他也对她有了些了解。 她聪明，有毅力，但防备心很重。 蹲下去握住她脚腕时他没有多想，那一刻身体本能比理智思考更快。 等回过神想到自己的行为太过突兀，也容易显得冒犯时已经晚了，再收回手只会让场面更尴尬，于是他继续了手里没有完成的事。 但他知道，经过这件事后她一定会更提防他。 情况也如他所想，她是个体面人，如果不是因为心里的戒备，婉拒之后肯定会给他一个理由。 可她没有。 还是冒进了啊！ 杨征明心里叹息，面上却道：“那等回了沪市，抽空我请你吃饭？” 叶薇想要拒绝。 她不傻，不至于看不出杨征明的意思。 如果是之前，她或许愿意和他进一步接触，毕竟他个子高长得帅看着还挺有钱，结婚不一定靠得住，但只谈恋爱的话是不错的对象，起码带出去很有面子。 错过这一个，以后她能不能再遇到这种级别的帅哥，是个问题。 但有了钱后，叶薇想法变了，又帅又有钱的男朋友带出去再有面子，还能比得上自己事业成功挣大钱？ 虽然她事业还在草创期，能不能成功是未知数，但也正因为处于这个阶段它才关键啊！ 如果进到货，这次回去后她要上班，要摆摊，时不时还要去证券公司一趟，哪有那么多时间去谈恋爱。 有钱以后男人多的是，错过这一个，下一个说不定更好。 而且她和杨征明认识时间也不短了，但字幕从没说过他们有什么特殊关系，由此可见他们没戏。 还是别浪费时间了。 但不知道是今晚月色太好，还是他脸上的伤痕冲淡了气质里的强势，让他看着多了那么几分……嗯，说不出来的感觉。 鬼使神差的，叶薇没有把话说死，只含糊道：“以后再说吧。” “好。” …… 随着投机者们陆续离开，前几天还热闹非凡的街道已经恢复平静，等计程车驶离，四周更安静了。 叶薇好一会才回过神，转身准备进旅馆，一转头却看到张江明抱胸望着自己：“我……你……” 张江明撇过头看向计程车开走的方向，再回头看向结巴的叶薇，声音幽幽说道：“他那个朋友，和我这个朋友，好像不太一样呢。” “有吗？”叶薇打着哈哈，对上张江明的目光后飞快转身，边往外走边说，“好饿啊，今晚吃什么呢？” 这个点很多饭馆已经关门，又没到烧烤小吃开张的时间，两人转了一圈，最后进了家卖梅州腌面的店，各点一份腌面，再配一碗三及第枸杞汤。 吃饱喝足，两人返回旅馆。 还没进门，叶薇就听到了从电视里传出的粤语，往电视一看，果然是港城的电视台。屏幕花里胡哨，繁体标题也极尽夸张，是在讲港城豪门的八卦。 虽然听不懂粤语，也不知道电视里讲的地产大亨姓甚名谁，但八卦心理下，叶薇仍停住了脚步。 她一停，张江明也跟着停了下来，同时视线也跟着转移到电视屏幕上。恰好电视画面一闪，一个女人的照片出现在屏幕，他瞬间睁大眼睛：“那不是……” 话没说完，张江明就看到叶薇动了，走近柜台询问里面坐着的前台：“电视上的这个女人是谁，您知道吗？” “电视唔系讲咗咩，港城地产大亨……” 眼睛盯着电视机的前台脑袋都没转一下，就叽里呱啦说了一大堆，然而因为是粤语，叶薇听懂的字寥寥无几，只能打断对方问能不能用普通话再讲一遍。 前台这才转过头，看到叶薇认出是前几天入住的，从内地来的客人，便用不是很标准的普通话说：“电视上的这个女人叫林淑琪，是港城地产大亨李启荣前几年娶的老婆……” 得知女人名字，叶薇脸上表情淡了些。 前台工作人员没有发觉，她这工作虽然轻松，但很枯燥，有顾客办住宿才有机会聊几句，早憋了一肚子八卦，这会开了头，就跟倒豆子一样把自己知道的都说了。 “我跟你讲哦，这个林淑琪可是狠角色，听说她是内地偷跑去港城的，前几年一直是黑户，到处打零工，也不知道走了什么狗屎运，被大老板看上养在了外面。当时大老板唯一的儿子死了，费尽心思找人生孩子呢，结果几个女人，就她命最好，怀上了，还一生就是个儿子……” “为了让儿子不被人说是私生仔，大老板就把她给扶正了，才几年，她就从黑户变成了港城地产大亨的大老婆，如果以后没有其他女人生下孩子，李家这几百亿的财富，说不定都是他们母子的……” “最近她儿子过生，大老板送了她儿子百分之五的股份，听说值好几十个亿呢。可见这人啊，可见这人啊，运道真不好说……” 直到上楼，叶薇仍在想前台的话。 前台说起林淑琪时，三句不离她命好，可她从一个黑户到现在人人羡慕，哪一步是好走的。 何况港城观念再落后，一个男人养几房太太都是常事，但和几个女人抢一个男人，真的是幸运吗？ 叶薇正想着，听到身后张江明问：“薇薇，刚才那个人……是小秋姐吧？” 叶薇停住脚步，转身看着张江明说：“她叫林淑琪。” “可是……”张江明表情纠结，“这世上真的会有长得几乎一模一样的人吗？而且那么巧，她刚好是八、九年前去的港城。” 张江明说的，叶薇当然能想到。 她也由衷地希望他猜对了，这样不管秋姐以前受过多少苦，至少她还活着，甚至过得还不错。 可如果林淑琪真的是吴秋，她选择改名换姓，就说明吴秋在她心里已经死了，现在活着的是林淑琪。 也只是林淑琪。 最终，叶薇没有回答张江明的这个问题，只说道：“回去以后，不要把这件事告诉任何人。” 张江明怔住，很快想到了吴家那些人，还有当初吴秋背井离乡的原因，点头：“好，我谁都不说。” 40-50 第41章 返程偶遇 她也要坐飞机！ 隔天早上, 叶薇顶着两片黑眼圈去敲隔壁的门。 和她一晚上没怎么合眼不同，张江明晚上睡得不错，整个人精神十足。但看叶薇没精打采的，他心里没多少意外。 他跟吴秋说白了, 就只是一个大院里长大的, 虽然因为叶薇的关系, 两人算得上熟, 但毕竟年龄差在那里，又是异性，所以远谈不上熟悉。 当初吴秋失踪, 他也没有多少反应, 只在叶薇咒骂李菊萍夫妻时，附和着骂了几句。 如今通过电视看到疑似吴秋的人, 他心里是有些高兴的, 人活着总是好事。但这份高兴不足以让他辗转反侧，毕竟他们不熟，就算对方发达了也不会拉他一把。 叶薇说不定还有点希望…… 可转念一想, 如果林淑琪真是吴秋，她选择改名换姓很有可能是因为想跟过去做切割。跟想要抛弃的过去比起来，叶薇这个朋友的份量估计不怎么重，否则她不至于这么多年不跟叶薇联系。 叶薇肯定也没想过沾光，否则她不会让他回去不要把这件事告诉其他人。 既然如此，这事更和他没关系了, 他晚上自然睡得香。 可对叶薇来说，哪怕她没想过沾光，看到疑似吴秋的人出现，心情波动肯定很大, 晚上辗转难眠很正常。 张江明当自己没有看到叶薇的黑眼圈，神色如常地问她今天去哪里。 “先去昨天那里，我打算定做一个充气蹦蹦床，再进点玩具。” 叶薇昨晚熬夜确实和看到林淑琪的照片有关，但更多还是因为她有点纠结定不定蹦蹦床，甚至是不是认准做小孩生意了。 考虑一晚上，叶薇心里有了答案。 她说：“如果顺利，下午我们再去昨天的服装聚集区进点童装，今天办完事，明天我们就回去。” “行。”张江明伸了个懒腰，“来深市好几天，终于能回去了！” 说话间，两人下了楼。 从沪市来深市，两人都有很多不习惯的地方，天气太炎热了，空气又实在潮湿，蚊子蟑螂的个头都比沪市大不少。 而沪市做菜虽然喜欢浓油赤酱，但整体不算重口，粤省烹饪讲究原汁原味，所以两人都很适应当地的食物。 叶薇尤其喜欢吃肠粉，恰好旅馆下面有一家肠粉皮做得特别薄的，打上鸡蛋加入生菜，再浇上酱汁，味道简直绝了。 自从住进这家旅馆，叶薇早饭就没变过。 今天也是如此，两人出门先去早点铺，叶薇惯例点了份肠粉，张江明有样学样，但他胃口大，一份肠粉不够吃，所以又加了一块钱的捆绑。 吃完早饭，两人坐车去玩具厂聚集区。 到地方下车，看到熟悉的街道，张江明稍稍有些担忧，因为昨天发生的事，他总觉得这附近的的治安不太好。 好在路上什么都没发生。 但叶薇没有直接去批发街，而是回忆着昨天在店里游乐设备上看到的工厂名，一路问了过去。 玩具厂叫宏达，虽然生产的是比较大型的游乐设备，但工厂规模不大，车间只有两个，全部员工加起来也就两百人左右。 又因为叶薇想定做的蹦蹦床算下来至少要上千块，对整个工厂来说不算大单，但也没到厂里领导看不上，不愿意多谈的程度。 在叶薇表明来意后，宏达玩具厂很快安排了一名销售员和她对接。 销售员叫柴丽，是个很年轻的女孩子，说话也有些紧张，明显是新手。 叶薇倒没觉得被慢待，谁都有新手期嘛，而且认真说起来，她现在也处于初学做生意的阶段，真安排个经验丰富的销售来，她谈价都不容易。 果然，因为刚出社会脸皮薄，柴丽虽然学了一些谈判的话术，但过程中依然节节败退，最后报价比批发店老板开的便宜不少。 谈成价格，叶薇付了定金，玩具厂再安排设计师和她对接。 因为她要加其他元素，所以厂里会先给她出一份设计图，她看过满意后再正式签合同付款。 和设计师聊了近一个小时，叶薇又留了旅馆电话，才和张江明一起离开。 忙完已经临近中午，两人没劲去其他地方，在厂区随便找了家饭馆对付过去。 本来叶薇准备直接去昨天聊过的批发店，但上午杀价的经历给了她信心，所以她又去了玩具厂。 但下午远没有上午顺利，规模大的玩具厂看不上她这么小的订单，不嫌弃她订单小的厂规模也小，要不产品质量没有那么好，要不质量上来了价格下不去。 所以一圈问下来，叶薇还是去了批发街。 到批发街后，叶薇分别在两家店铺定了两大类玩具，其中一类是毛绒玩具，价格从几毛到几块都订了些，数量随着价格依次递减。 第二个大类的玩具种类就比较杂了，有弹珠、陀螺、铁皮青蛙，还进了不少玩具车。 其中玩具车进了两种，做工相对粗糙但价格便宜的进得多一些，数量有五十，做工精致但价格昂贵的只进了五台。 因为货物比较少，叶薇也懒得找物流了，直接人肉背回去。 这样一不用再费事，二能省了物流费用，创业初期，能省则省嘛。 虽然每种玩具叶薇都要得不多，但一家店的订单金额也有六七百块，所以两家店铺的老板态度都不错。 装好货后，店铺老板安排了三轮车送他们去火车站，还说这批货卖完后如果她想再进货，直接电话联系他们就行。 隔天叶薇本来打算去服装厂聚集区，但晚上回去得知玩具厂给她打了电话，次日早上晚起了一个小时，下楼先给他们回电。 得知设计图已经出来，临时改变主意去宏达玩具厂。 设计图看起来比叶薇想象中要好看一些，她非常满意，但因为怕实物与图不符，指着自己担心的地方再三询问设计师，又跟着对方参观他们的仓库，看到了类似的蹦蹦床，才正式签订合同。 宏达玩具厂开业时间虽然不长，但产品在港城很有名气，所以生意很不错。叶薇订单不大，厂里不可能给她加塞，所以生产周期是一个月。 叶薇觉得可以接受，所以很快签下名字，并付了货款。 上午办完这件事，下午叶薇按照原计划付了服装厂聚集区。 先还是去童装厂咨询，确定订单少了价格下不来，才去批发一条街找前几天认识的老板谈。 童装尺码很大，光一岁以内的孩子，常见的就有五个码。而在六岁以前，基本一岁要长一码，只有到十二岁，基本两岁一码的。 如果想覆盖全年龄段的儿童，一个款就要进十几个码的货，一个码进五件，就是六十几件，要是再多进几个颜色，哪怕是最基础的款，单一性别都要进大几百件货货。 考虑到她打算和玩具搭着卖，叶薇先去掉一岁以下的孩子衣服，八到十二岁也不考虑，这个年纪的孩子衣服跟成人比起来省不了多少布料，相应的成本也便宜不了多少。 这样一排除，就剩下六个码。 然后男女童装叶薇各选了五个款，涵盖了打底衫、长裤、外套，还有女生的裙子。每个款式拿的数量不同，多的单款单尺码几个颜色加起来能有一二十件，少得单款单尺码每个颜色只拿一两件。 最后算下来，总共也就拿了两百件左右的衣服。 就算是摆摊，这数量也有点少了，一天卖出三五件，一个多月也就卖完了。要是生意好，说不定半个月都不够卖的。 但叶薇进这么点货，不完全是因为没有经验，而是她就两个人，实在带不了那么多货物回去。 而且她想好了，如果摆摊前两天生意好，她就立刻打电话给批发店老板继续订货，现在物流方便，从深市发货到沪市慢也就一周时间。 虽然物流费用不便宜，但摊下来每件衣服的成本也增不到一块。 要是生意平平，这些衣服能卖二十来天就更好办了，九月初她要来深市把兑换券换成抽签表，可以顺道再进一批货回去。 总之她还是新手，进货最好不要冒进，否则积压太多货在手上也是麻烦。 再说单品类看，她进的货不多，但玩具、蹦蹦床和童装加起来，她这一趟也花了七八千，不少了。 …… 确定要做的生意，也进到了货，叶薇就没继续在深市耽误时间，隔天就和张江明一起去火车站买票。 抽签表彻底截止销售的第二天，那些为了抽签表来的人就陆续买票离开了，陈玲几人因为刚好赶在离开的高峰期，去火车站排了快一天队才买到票。 但到叶薇和张江明去火车站时，深市各火车站早已恢复平时的客流量，叶薇没排多久就买到了车票。 拿着车票，叶薇去找看守货物的张江明。 结果刚出售票厅，她远远就看到了一个高挑的身影，对方很敏锐，很快察觉到了她的目光，朝她挥了挥手。 叶薇走过去，先看杨征明的脸，前几天挨揍的痕迹已经淡去，便打招呼道：“杨先生、王先生你们怎么会在这里？” “我们今天返程，”王浩率先回答说，“刚才明哥看到你朋友说认识，我还以为是谁，没想到小叶同志你也来深市了？” 叶薇闻言，疑惑看向杨征明。 后者解释说：“前几天我受伤，是叶小姐和她朋友救了我。” 王浩拖长声音“哦”了声：“原来那天救明哥是小叶同志你啊，我说他这几天怎么怪怪的……” 察觉到杨征明眼神渐渐不善，王浩将后面的话咽了回去，只往后退了一步，用胳膊拄了拄发小，嗡声问：“这么大的事，你怎么没跟我提过？” 杨征明没理他，转向叶薇问：“你们买了什么时候的车票？” 这没什么好瞒的，叶薇将张江明的车票递给他说：“一个小时后那一趟。” “巧了不是，我们买的也是一小时后那趟车。”王浩立刻拍手，凑过来看张江明车票在哪节车厢，再招呼杨征明，“老杨，你过来搭把手，帮着小叶同志把货拿进火车站，我去上个厕所。” 说完摸了摸衣服裤子口袋，问杨征明有没有纸，直接伸手去扒拉他手上提着的公文包，打开翻了翻，边抱怨怎么什么都没有，边拿出他的身份证、边防证和车票，捏在手心揣进口袋，冲发小眨眨眼睛说：“你们赶紧进去吧，我待会去找你们。” 说完不等几人开口，就往厕所方向去了。 王浩走后，杨征明看着叶薇问：“我们现在进去？” “嗯……”叶薇点头说，“不过货我自己拿就好，有推车，不重。” 叶薇还没说完，杨征明就把手搭在了推车把手上，说道：“没事，叶小姐之前救了我，我帮忙是应该的。” 不等她再开口，就推着车往候车厅走去。 杨征明走后，张江明学舌重复了一遍他刚才的话，因为脸上带着假笑，听起来很有些阴阳怪气。 叶薇白他一眼，低声说：“待会你说话注意点。” “我刚才都没吭声，还不够注意？”张江明不满，又叹气说，“别人是有了媳妇忘了娘，你是有了新朋友忘了老朋友，啧啧啧。” 叶薇捏起拳头，威胁问：“欠揍？” 张江明赶紧认怂：“行行行，我闭嘴。” 走进候车大厅，里面要过一道安检，三人先将货物拿下来，分别放到履带上，然后在陆续走到安检员面前，顺便出示车票。 叶薇和张江明两人过去时都挺顺利，到杨征明出了岔子，他证件和车票都不见了。 见杨征明摸遍身上口袋，什么都没拿出来，刚还答应闭嘴的张江明忍不住幸灾乐祸：“杨先生，你的证件车票该不会是掉了吧？哎哟哟，这可不得了，要真是这样，你今天可没法跟我们一起回去了。” 叶薇给了张江明一拐，对杨征明说：“在不在你包里？或者放在了王浩那？” 虽然王浩认识叶薇更早，但后面是杨征明和她接触的次数更多，两人还一起吃过一顿饭。但刚才她打招呼的时候，还一起称呼他们X先生，这会却直接喊了王浩的名字。 杨征明知道，如果是王浩在这里，她说起他时，是绝对不会直接喊他名字的。 这样的差距，说明王浩在她心里就算不是朋友，也是比朋友差不了的熟人，也说明她在防备他。 她为什么防备他？ 因为那天他的冒犯？还是感受到了危机？ 不管怎么样，都不是坏事，至少说明在她心里，他和其他人不一样。 杨征明想着，佯装想起来说道：“我的身份证和车票，好像确实在浩子那里。” “既然杨先生你没有车票，那我们先进去了？”张江明指指地上的货物，虚笑道，“东西放在这里太挡道，容易影响其他人，不文明，杨先生你说对吧？” “你们……”杨征明看着叶薇说，“小心点，我待会拿到票去找你们。” “不用待会。” 他话音刚落，王浩就从外面跑了进来，将他的证件和车票塞他手里，笑呵呵地说：“我刚才去上厕所，摸口袋的时候突然发现明哥你的车票还在我身上，赶紧提裤子一路跑过来，终于赶上了。” 张江明听不下去了，说到：“这里有姑娘在，你能别把上厕所的过程说那么详细吗？” “我这人就是嘴巴比脑子转得快，一时没注意场合，对不住，对不住。”王浩说着将自己的车票递给工作人员，检查完，四人一起往二楼去。 上到二楼，王浩貌似随意地问两人在哪节车厢，要是不在一起，他们看能不能找人换个位置，这样路上也能有个照应。 张江明看王浩很不爽。 本来救杨征明那天他就觉得这小子没安好心，言行举止无一不透着要拱自家白菜的意思，他就对人印象不怎么样。 刚才在外面碰上，张江明心里就有一种不好的预感，但因为重点在杨征明身上，没太注意王浩，直到叶薇出现…… 说句夸张的，这要是宫廷剧，叶薇是皇帝，杨征明是争宠的妃子，那王浩就是妃子手下第一大太监，每一句话都打着把主子往皇帝怀里推的意思。 这会看出他打的主意，张江明便出声说：“就一个小时车程，没必要那么麻烦吧？” 张江明看王浩不爽，王浩看他也没多顺眼，主要是心里总忍不住打鼓，想这该不会是叶薇男朋友吧？ 为此他已经用意味深长的眼神看了杨征明好几眼，心想他哥平时看着不近女色，真铁树开花还挺没下限。 虽然知道挖墙脚不道德，但他本来就是个没什么道德观念的人，只要他哥喜欢，他可以帮着挥锄头。 王浩笑着说：“这有什么麻烦的，都是熟人，我们在六号车厢，你们呢？” 张江明没吭声，他脸绿了。 等上车看到四人不但一个车厢，位置还刚好面对面，他脸色更难看了。 阴魂不散啊！ …… 四人都这么有缘了，火车到达羊城后，一起去买前往沪市的火车票，也就变得顺理成章起来了。 回沪市的票很宽松，硬座硬卧都好买，但叶薇想着三十六个小时的车程，还是坐软卧舒服点。 张江明也想借此机会甩掉杨征明，恨不得双手双脚表示同意，然后拿眼睛撇对面两人，心想太抠唆的男人可不能靠近他发小。 但结果让他失望，杨征明并不小气，也毫不犹豫选了软卧。 这一次，四人床铺还是面对面。 上车后，杨征明还主动买了饭，张江明见了赶紧说：“对了，前几天杨先生你说要请薇薇吃饭以作感谢，就这顿吧？” 言下之意，回沪市后可别再找机会约他发小了。 王浩不知道这件事，但他脑子灵活，很快明白了张江明的意思，连忙说道：“这怎么行？要不是你们救了明哥，说不定我都见不到他了，救命之恩，怎么能火车餐打发？回去明哥必须请小叶同志吃顿好的。” 再撇张江明一眼，继续笑呵呵地说，“小张你放心，少不了你的，到时候我请你。” 虽然王浩说着像是要把吃饭的事敲定下来，但叶薇没打算应，只低头从包里拿出钱递过去说：“这顿我们自己付钱吧。” 杨征明起先没接，和叶薇对视两秒，看出她态度坚决，才收下钱说：“好。” 王浩简直恨不得抓着杨征明的手把钱还回去，正是表现的时候，说不定人姑娘只是跟他客气一下，他怎么能真把钱收下来呢！ 太不争气了！ 王浩憋着吃完盒饭，趁着去仍饭盒的时候念叨起来。 杨征明听后只说：“我不想让她为难。” 王浩愣住，一副见了鬼的表情瞪着杨征明，甚至还伸手在他眼前挥了挥：“明哥，是你吗？” 杨征明斜他一眼。 王浩确定了，是他哥没错。 心想难怪武侠小说里男主救一个女的，就有一个女的对他一见钟情，以前以为是夸张，现在才知道是现实来源于生活。 不过……王浩琢磨着问：“既然你不想她为难，那她跟姓张的什么关系？” “发小？” “只是发小？” 在派出所刚得知他们是发小的时候，杨征明也不是很确定，但经过两次接触，点头说道：“只是发小。” …… 虽然几人各有想法，但这三十六个小时的车程并不难熬，气氛甚至可以说得上愉快，因为王浩实在是太能侃了。 他虽然只比叶薇和张江明大两三岁，但他出社会早，参加工作后又不像他们一直待在厂里。 这些年王浩打过零工，也做过小生意，等杨征明办理停薪留职从规划局出来，两人更是走南闯北，见过不少世面。 他的那些经历，别说张江明，叶薇都听得一愣一愣的。 聊着聊着，话题转到这次深市发行认购证。 这次深市行，杨征明和王浩的其他经历和叶薇等人大差不差，最多只是他们以前来过深市，边防证还在有效期内，从报纸上看到消息后不用着急忙慌地去□□，买好票就能出发。 但王浩说起时，他们的交通方式引起了叶薇的注意，问道：“你们是坐飞机从沪市来的羊城？” 王浩没想到叶薇的关注点如此特殊，迟疑了下说：“对，但飞机票价格贵不少，来的时候赶时间，我们才大方了一把，现在回程不着急，所以选择坐火车。” 特意解释，是因为他怕叶薇误会他们是为了制造相处机会，才选择买火车票，虽然这就是真相。 叶薇却没有想到这一块，只是有些感慨。 从年前偶然看到字幕到现在，叶薇自觉长了很多见识，所以这次深市行，她年纪虽然最小，但因为考虑比较全面，做事也最妥当，很快成为几人中拿主意的那一个。 在她的带领下，他们这一趟也确实很顺利，尤其是和那些什么信息都没有的人比起来，他们少走了很多弯路。 说得意有点过了，但叶薇确实是有些自得的。 直到这会听王浩讲述他们的行程，叶薇才知道，跟他们这些走南闯北的人比起来，她的见识还是少了。 她不知道沪市有飞机场吗？ 答案当然是不，她是土生土长的沪市人，哪怕过去二十年基本只在机械厂周边打转，外滩都去得少，可沪市有哪些景点，出城可以乘坐哪些交通工具，她都是知道的。 但在她的概念里，飞机仍是有关系，或者有钱的人才能乘坐的，她从没想过原来普通人拿着挂号信就可以去买票。 虽然票价有点高，飞一趟快赶上普通人一个月工资，但如果他们这次能乘坐飞机到羊城再转车，行程会宽裕很多。 尽管从结果看，坐火车也没有耽误事，但那是因为叶薇提前看到了字幕，如果没有提示，到深市后跟个没头苍蝇一样乱窜，他们也只会是那些竹篮打水一场空的人之一。 何况这次出发后，他们几乎都是连轴转，没倒下完全是靠想赚钱的动力支撑着。又或者身体稍差一点，说不定就有人趴下了。 虽然通过这一件很细微的事，知道自己在见识方面有所欠缺，但叶薇心里并无太多挫败。因为她还很年轻，她可以通过经历和时间，去慢慢弥补自己这方面的欠缺。 至于怎么长见识，就从坐飞机开始好了—— 下个月来深市，她也要坐飞机！ 虽然同隔间的三位男同志都挺讲卫生，但隔间都是通的，上车第一天还好，到第二天气温升起来，车厢里的味道别提了。 天气转凉前，这一坐三十六个小时的火车，她是真的不想再坐第三次了！ 第42章 分钱 【所以现在的情况是，女主愿意，…… 火车凌晨到站, 时间太晚，公交早停了，出去也看不到载客的车，所以几人在车站附近的旅馆对付了一晚。 隔天一觉睡到自然醒, 四人一起简单吃了顿早饭。 杨征明两人帮着叶薇把货搬到路边拦的摩的车斗, 几人彻底分开。 分别前, 王浩又提了一起吃饭的事, 因为这两天相处还算愉快，再加上两人刚帮了忙，叶薇没好意思过河拆桥, 写了号码给他们, 说有空再看。 当着杨征明两人的面，张江明什么都没说, 但摩的一开远, 他就说道：“你给他们留号码干嘛？万一以后他们隔三差五给你打电话，骚扰你怎么办？” 叶薇说道：“他们不会这么做的。” “怎么不会？反正我看那个姓杨的没安好心，”张江明嘀咕说, “姓王的也不是什么好东西。” 叶薇纳罕：“火车上你跟王浩不是聊得挺好吗？怎么一下火车就变脸了？” “什么聊得挺好？”想到火车上说说笑笑的场景，张江明只否认了一句，然后给自己找借口，“我那是跟他客气几句，知人知面不知心，你小心点准没错。” 其实他也不是真看不上杨征明, 虽然不想承认，但这人个子确实高，长得有点小白脸了，可这也能从侧面证明他长得好。 听王浩在车上说的, 杨征明还是个名校毕业的大学生，在校期间成绩优异，毕业后被分配到了规划局。 干了两年，实在受不了规划局端茶看报的无聊生活，才停薪留职下海创业。刚开始炒国库券，后来倒腾认购证，还开了家地产公司，现在已经是大老板了。 这条件放到婚姻市场上，肯定是人人争抢的存在。 但也因为杨征明条件好，他才左右看人不顺眼。 他虽然不认识几个老板，但没吃过猪肉也见过猪跑，而且都是男人，谁不知道谁啊！ 那些长得歪瓜裂枣的，有钱了还在外面养小三小四呢，杨征明长得帅，条件还好，年纪也不小了，比他们大了足足四岁呢！身边能没女人？ 虽然王浩话里话外说他单身，可男人互相打掩护的还少吗？ 所以在摸清楚两人情况前，张江明觉得叶薇最好能跟杨征明保持距离。 张江明虽然没有明说，但叶薇大概能猜到她的想法，只是她现在确实没打算考虑这些，就没多说，只伸手拍了拍车斗垒起来的袋子说：“我现在没别的想法，只想赶紧把这些货给销出去。” 说到货，张江明注意力瞬间被转移，说道：“要不要我帮你一起摆摊？” “不用，我一个人能行，”叶薇说道，“你不是想学汽车驾照吗？报名后估计也要忙起来。” 本来那天聊过后，张江明打算跟叶薇一样慢慢来，先学摩托车驾照，如果开摩的拉货能挣到钱，他再考汽车驾照。 但那天救了杨征明，他打车送两人回旅馆的路上，张江明跟司机聊了很多，得知对方正常情况下一个月能赚三五千，想法就变了。 虽然想开计程车投入不小，常见车型中比较便宜的菲亚特和夏利，一辆也要七八万，要是买桑塔纳，没个十八、九万下不来。 除了买车，还要另外花钱买下计程车的经营权，至少也要好几万。 也就是说，就算买最便宜的车型，全部手续办下来也要投入十三四万。 这么大的投入，就算一个月赚三五千，至少也要两年才能回本。 但账不能这么算，一辆轿车到手至少能开七八年，经营权也没有期限，而现在舍得打车的人越来越多，司机收入会逐年增加。 投入十几万，能换个长久的营生是值得的。 何况他不是非得买新车，如果能买到二手的，价格能便宜不少。 后来和叶薇跑批发市场时，偶然碰到批发商进货，他又跟负责送货的司机聊了聊，得知他们光跑同城，一个月都能赚七八千，他就更心动了。 虽然因为货车价格更高一些，张江明现在还没拿定主意买什么车，但学汽车驾驶照是肯定的。 张江明不知道报名学车后自己会不会忙起来，就没拍着胸脯说自己一定有时间，只顺着叶薇的话说：“那你忙不过再来叫我。” …… 带着车斗，摩托车的速度下降不少，开得比公交慢，但因为不用绕行，所以从火车站到机械厂，他们花的时间比坐公交短一些。 到了门口，叶薇和张江明把货卸下来，再用拖车拉进去。 这天是周二，工作日。 但因为机械厂开不了工，所以大院里热闹得跟周末一样。 陈玲三人回来得早，几人买到认购证的消息早传遍了，至于叶薇和张江明滞留深市的原因，几人也都说了。 倒不是他们嘴巴大，主要是为了叶薇的名声考虑。 虽然都知道她和张江明是发小，但孤男寡女滞留深市，要没个由头，说不定没等两人回来，他们私奔的消息就能传遍机械厂。 说他们是为了进货，虽然有人嘀咕一男一女不大妥当，但鉴于他们关系好，又是为了挣钱，大多数人都觉得没什么，甚至很多人的注意力都集中在了他们会进什么货回来。 这会看到两人，大家七嘴八舌问的也是这个。 叶薇虽然没打算在大院摆摊，但刚开始她不准备去太远的地方，瞄准了新村附近的小夜市。 生意不好，她才会考虑去更远更热闹的地方。 既然离得不远，大家迟早会知道她进了什么货，到时候说不定还需要街坊邻居照顾生意，所以叶薇没有隐瞒，说自己进了童装和玩具。 至于进了什么款式的童装，和哪些玩具，她没有透露，只笑着说：“我过几天会去新村那边摆摊，大家要是好奇，可以去照顾我生意，看在大家都是邻居的份上，你们如果有看中的，我给你们打八折。” 只听叶薇前半句，好几个人忍不住撇嘴。 她们只是好奇她进了什么货，她倒好，张口就让她们去照顾生意，这算盘打的，珠子都快蹦她们脸上了。 听完后半句，别说其他人，就算是前面刚撇嘴的眼睛也是一亮：“真能八折？你不会把价格开得高高的，再给我们打折吧？” 叶薇听了也不恼，说道：“其他顾客又不是傻子，我把价格开得高高的，他们干嘛要买我的东西？再说了，你们家里都是有孙子孙女的，平时没少给孩子买衣服玩具，心里都有一杆秤，觉得我开价高，你们大可以看完不买嘛。” 几人一想也是，但也有人说：“反正你要摆摊，不如今天在大院试卖一回，也省得大家过几天大老远去新村。” “赵阿姨您可饶了我吧，这次去深市我每天四处奔波，是吃也吃不好，睡也睡不好，您看我的黑眼圈，”叶薇指着眼睛下方说，“您行行好，放我回去休息两天行不？” 叶薇皮肤白，就算顶着大太阳奔波好几天也没有晒黑，所以脸上一点痕迹都看得很清楚，黑眼圈也比皮肤黑的更明显。 听她诉苦，那些有心趁着叶薇还没开业挑一挑，再借着她生意不知道能不能起来，压压价的人都不怎么好意思开口了。 叶薇见了，赶紧招呼张江明往人群外面去。 脱身以后她不再耽搁，有上前搭话的都用赶时间应付过去。 等到六十八号楼下，两人才不得不停下来，卸货往上搬。一楼有邻居看到，主动过来帮忙，顺便再打听叶薇都进了什么货。 叶薇重复着刚才的话一一回答，再给自己即将要摆的摊打了波广告。 楼下邻居倒没怀疑她不实诚，说是八折实际开高价，只是有些好奇她进货花了多少钱，怀疑这么多东西能不能卖出去。 叶薇当然不可能把进货底价告诉他们，便含糊说：“我也只是试试水，正巧去深市嘛，那边工厂多，不进点货回来我心里总觉得不得劲。反正我这次买到了深市发行的抽签表，能赚个几万，就算进的货卖不出去砸手里，我也能承担这个损失。” 提到抽签表，邻居们的注意力果然被转移。 有人似笑非笑说：“薇薇你可不老实啊，我可听老丁他们说你买了两百五十份认购证，怎么可能才挣几万块。” 叶薇并不意外有人知道她具体买了多少抽签表，毕竟这一趟去的人多，陈玲三人回去后肯定会和家里人交代买了多少认购证，过程中难免带到其他人。 这么一来，知道他们各自买了认购证的，很轻易就会从他们三个人翻倍增长到六、九甚至十多人。 知道的人一多，秘密就会广为人知。 但这一次，叶薇并不担心露财，她说道：“深市发行的抽签表和之前我们市里发行的不一样，中签率只有百分之十，我买了两百五十份认购证，最后能中二十五就不错了。现在股市行情不好，一份能赚四五千都算多的，最后盈利说不定真不到十万。” 随着奔赴深市的人陆续回来，关于抽签表的消息早传遍了，楼下邻居没有怀疑叶薇的话，只语气羡慕到：“就算赚不到十万，能赚八、九万也很好了，你们运气好，去得早，每个人都买到了几十上百份认购证，大院里其他人就没那么好运了。” 叶薇刚回来，还真不知道其他人的情况，搬完货招呼大家喝水说道：“这次厂里去了不少人，就算不是人人都有我们这么好运，买到抽签表的人应该也不少吧？” “哪啊！厂里这次去了那么多人，就你们几个买到认购证了，其他人要不是开售当天到，要不干脆错过了时间。” 一楼住着的杜丽说，“他们在深市人生地不熟，又不会讲深市那边的话，就算赶上了，也因为消息不通，跟个没头苍蝇一样。你胡叔叔就是这样，大老远跑过去一份认购证都没买到就算了，回来还病了一场，打了三天针，这两天才好一些呢。” 听到动静过来的丁爱丽闻言，想到陈玲几人回来说这一趟多亏了叶薇，语气酸涩道：“薇薇你也是，我们都是看着你长大的，怎么这次去深市你只带科室里的同事，楼里的叔叔阿姨一个不管了？” 见丁爱丽怪上自己，叶薇凉凉一笑：“听丁阿姨说的，好像我管，大家就愿意听我的话一样，当时我在火车站也碰到过张叔叔，跟他说过这次人多，为了能早点到，最好不要舍不得钱直接买软卧票，可张叔叔听我的了吗？” 不等丁爱丽回答，叶薇便自顾自道，“没有，张叔叔不但没有听我的，还觉得我小题大做，赚了点钱就飘了，不拿钱当钱。” 丁爱丽脸色讪讪，不怎么有底气地解释：“他那个人就是这样，说话不中听，但心肠是很好的。” “我知道张叔叔说话不中听，所以听过就算了，”叶薇似笑非笑说，“只是我很不明白，怎么才几天时间，就变成我不管大家了？” 人都是势利的，以前叶家只有三姐弟，没有长辈撑腰，谁都不把叶薇的话放在眼里。 但现在情况不一样了，叶薇在沪市认购证上赚了至少四五十万，现在深市发行抽签表，她又抢到了两百多份，至少还能有八、九万的入账。 机械厂虽然也有人下海做生意，但规模都不大，以前大院里的首富，存款也不过十来万。叶薇短短半年赚这么多钱，她说话再不中听，当着面也有人捧着她。 何况现在占理的是她，于是大家纷纷谴责丁爱丽。 丁爱丽直到自己理亏，又说不过这么多人，很快落荒而逃。 在她走后，叶薇又跟剩下的人寒暄几句，才陆续把人送走，烧水准备洗澡。 家属院里洗澡并不方便，虽然有洗澡间，但没有淋浴设备，只能自己烧热水兑好提进去洗。 以前叶薇没觉得有什么，毕竟从小到大都是这么过来的，可这次去深市他们住的旅馆虽然不大，但房间洗手间里有马桶也有淋雨，方便得很。 由俭入奢易，由奢入俭难，叶薇才过一周方便的日子，就对家属院的样样不变有想法了。 再等她洗完澡，站在水房里一件件地手搓着这几天换下来的衣服，搬家的想法就更强烈了。 但搬到哪里去是个问题。 机械厂附近新开发的小区，离得最近的也有四五公里路，而且那小区没有盖好，就算买下来，未来一两年也没法入住。 至于其他单位盖得比较好的福利房，叶薇不打算考虑，后续产权可能会有纠纷，太麻烦。 如果买距离远但已经盖好的小区，但这样的话，来回没那么方便。而且叶芳的学校就在附近，换房子的话，这也是个问题。 不过叶芳今年才高二，转学也来得及。 距离问题……要不她也学个驾照，后面再买一辆车？ 现在沪市街头已经有很多私家车，这次去深市，路上看到的车也不少，而叶薇认识的人中，杨征明也是有车的。 如果有车，别说新买的房子距离远，就算她住到市中心去，每天来回也会很方便。 而且以前她基本都在机械厂两边打转，偶尔去证券营业部也不赶时间，有没有车并不重要。但如果后面生意能做起来，肯定买辆车更方便。 其实距离远还有个解决办法，直接从机械厂办理停薪留职，这样她就不用再买新的房子了，把市中心那两套房装修一下，直接搬过去就行。 但机械厂现在一个月上不了十天班，还随时能请假，她不办停薪留职也耽误不了其他事。 而停薪留职，最麻烦的是房子。 以前大院里就有不少人对她家这两间房虎视眈眈，现在她有钱了，要是再办停薪留职，盯着房子的人肯定会更多。 虽然现在看，这两间房卖不到五万块，可等到二三十年后，房价说不定能翻几十上百倍。 就这么把房子让出去，叶薇不甘心，何况这是她生活了快二十年的家。 可如果就这么混着，说不定过个一年半载机械厂就撑不下去破产了。厂里破产，大家各寻出路，自然没理由再来抢她家的房子。 思来想去，叶薇还是决定等张江明找到驾校后一起去报个名，要是能学会，她再考虑买辆几万的车开着。 反正多个技能不是坏事，要是童装和玩具生意做不起来，说不定学了驾照她也能去开计程车。 …… 晚上叶兵和叶芳回来，叶薇先将带的礼物拿给他们，再把通过叶兵借到的身份证连带着超时需要付的租金还给他。 等说完这些，叶薇又回了房间，拿出几张存折说：“这里面的钱，是我通过认购证赚到的。” 她刚起个头，叶兵叶芳就意识到了什么，对视一眼说：“姐……你把存折拿出来干什么？” 叶薇没有回答，直接说：“你们都知道，年初我一共买了六百份认购证，其中一百份是我预支工资买的，所以这一百份认购证的获利，我认为跟你们没关系，没问题吧？” 她话说到这里，意思已经很明显，叶兵脸色瞬变，起身说：“钱是姐你自己赚的，我不要。” “我也不要。”叶芳跟着表态。 叶薇说道：“我知道你们的意思，但亲兄弟明算账，趁现在账目清晰，我们把钱分清楚了，也省得以后账越混越多，分不清楚你们埋怨我。” “我们当然不会埋怨你，我们怎么可能会埋怨你？”叶兵急得眼睛都红了，“爸妈走后是你支撑起家庭，供我和芳芳继续读书，如果我们还能因为钱对你心生埋怨，我们成什么人了？那不是白眼狼吗？芳芳，你会当白眼狼吗？” 叶芳毫不犹豫：“我才不当白眼狼。” 叶兵拍了下叶芳肩膀，表扬道：“这样才对，所以姐，这钱我们不要。” 现在分钱，是叶薇深思熟虑后做的决定。 虽然她认为没有她，那一万五只会是一万五，甚至会随着时间推移越来越少，而无法变成几百万。 可初始资金里到底有父亲留下的抚恤金和存款，有叶兵叶芳的一份。 一毛不拔，面上说不过去。 何况叶薇对叶兵叶芳有感情，她不想因为钱，闹到姐弟老死不相往来的程度。 毕竟这世界上，亲生的兄弟姐妹为了钱大打出手的情况并不少见，远的不说，隔壁吴家闹成那样，不都是为了钱吗？ 叶兵叶芳现在年纪小，可能不在乎，但他们总会长大，会有自己小家庭，现在没想法，难道他们还能一辈子没想法？ 与其等到钱混钱分不清楚，不如趁早把钱给分了。 当然，她也不是那种完全没有私心的大姐，钱是她挣的，想平分是不可能的，所以她没有算能多赚的那一部分，只拿出了三百万。 其中五十万是她预支工资买的认购证赚的，所以要分的就是两百五十万。 又因为那一万五虽然是她爸去世留下的钱，但这几年的日常开销都是她自己出的，所以她认为，一万五她至少能占一半。 所以她计划拿出来分的也就一百二十五万，按三份算，她打算给叶兵叶芳的是每人四十一万多。 跟她手里的钱比起来，他们能拿到四十万当然不算多，可他们什么都没干，连钱都不是自己挣的，能分他们这么多，叶薇自觉很公平了。 他们能接受最好，如果不能接受，又或者长大后有其他想法，她肯定不会纵容，大不了再不来往。 两人的反应在叶薇预料之中，又比她想象的要坚决一些。 为了让两人知道她要分的是多大一笔钱，叶薇说出了自己原本的打算，又告诉他们：“就算是我们现在住的这两间房，最多也就能卖到五万左右，你们明白吗？” 在叶薇举例前，叶兵叶芳确实对一百多万没什么概念，毕竟今天以前，他们见过的最大一笔钱，是叶薇准备买认购证前给他们看的存折。 但听完叶薇举例后，他们明白了，也终于意识到他们大姐赚到了多少钱。 只是少年人嘛，哪怕脑海中有了概念，也能做到视钱财如粪土的，叶兵现在就是如此。 他说道：“我现在还年轻，以后有大把赚到钱的机会，这钱是姐你自己挣的，不用分给我。” 叶芳也道：“没错，如果我和二哥有本事，以后多少钱都能赚到，如果我们没有本事，姐你给我们再多钱也没用。” 叶薇心里是欣慰的，不考虑他们以后能不能有出息，想法会不会有变化，至少此时此刻，她能看出两人说这些时是真心的。 但他们心思纯粹了，叶薇却做不到像他们这样全身心信赖她一样，对他们也毫无保留，所以心里依然倾向于把钱财分清楚。 只是怎么分，可以重新考虑。 叶薇想了想说：“那这样吧，爸的抚恤金和存款就当是我继承了，家里这两间房你们两个人分，面积差价我出。” “姐，我不……” 叶兵“要”字还没说完，叶薇便抬手制止说：“如果你不要房子，我们就继续分钱。” 见她态度坚决，叶兵叶芳都不敢再说不要房子的话。 于是事情就这么定了下来。 【高中生果然好骗，女主拿着父亲抚恤金买认购证赚了几百万，而机械厂的房子九二年市价最多五六万，她把房子分给弟妹，他们还觉得她吃了亏，啧啧啧】 【更关键的是，这房还是共有产权，女主自己买房都知道挑产权清晰的，这会却一个字都不提产权问题了】 【前面的有病吧？女主爸爸去世厂里总共赔了一万二左右，加上存款也才一万五，这几年她弟弟吃喝上学不用花钱啊？这存款本来就有女主一份好吗？】 【再说女主能赚那么多钱靠的是自己的本事，怎么能把功劳全归到抚恤金上？如果要论姐弟三个谁更占便宜，应该拿存款比，就算不考虑女主的付出，存款也才一万五，跟能买两万多的房子比起来，明显她弟妹拿得多好吗？】 【没错！共有产权怎么了？这种情况也就持续两年，九四年国家就会出台住房改革决定，到时候想把房子买下来还不容易？】 【买房谁出钱？女主都愿意分弟妹几十万了，你们觉得她会舍不得买房这几万块？】 【所以现在的情况是，女主愿意，她弟妹也愿意，但某些人不愿意了】 …… 叶薇不是第一次看到字幕吵架，但吵得这么厉害是第一次，看到那些阴谋论她行为的字幕，她心里没什么特别的想法。 她是有私心，但有私心怎么了？钱是她赚的，她分给弟妹是情分，不分是本份。而他们不愿意要，也不是因为他们傻，而是因为他们有良心。 她没有亏待过他们，面对质疑也能做到问心无愧。 与其在意这些不友好的言论，她不如多在意一点字幕透露出的关于住房改革信息。 虽然字幕语焉不详，但如果消息是真的，基本可以确定最迟两年零四个月，他们这些住在家属院的人，都可以花钱把共有产权的房子买下来，成为私人房产。 这可是实实在在的好消息。 第43章 摆摊第一天 有便宜不占王八蛋，今晚她…… 叶薇说要在家休息两天, 但这两天她不是什么都没干。 机械厂一线工人虽然在放假，可厂办时不时还是要上班的，而且她假还没销，所以隔天就开始上班了。 刚到单位, 叶薇就听说了一个大消息—— 机械厂厂长要退休了！ 好吧, 这不算什么大消息, 厂长的年龄摆在那里, 明眼人都能看出来他离退休不远了。 如果机械厂效益好，说不定他会多撑两年，一来上面领导信任他, 二来人都是恋权的, 机械厂规模不小，厂长级别相应的也不会低, 手握关系到上千个家庭的权力, 一般人哪那么容易放下。 可现实是机械厂效益不好。 他现在退，还能保留些许英明，毕竟机械厂在他手里也是辉煌过的, 越来越差只是时代变化太快，没跟上。 但要是拖到机械厂彻底撑不下去，正式宣告破产，他这一世英名就真要毁于一旦了，搞不好还会被追责。 当领导的，有几个能真正做到廉洁奉公？就算没贪钱, 帮亲戚安排个把人也很难避免。 好的时候自然没人去翻这些事，可这么大的机械厂倒闭了，总要有人出来担责任，厂长作为一把手, 这人选舍他其谁。 与其拖到面子里子都保不住，不如趁现在借着年纪退了，以后新人上台，是好是坏都有其他人去烦恼。 但厂长能想到的，其他人也未必想不到，所以他打算退休这件事只是有风声传出来，能不能成暂时不好说。 财务科几人也没有多聊，只简单提了一句，让刚从深市回来的心里有个数。 除了上班，第二天叶薇还去了趟证券营业部，这天有新股上市，她要拿中签的认购证买股票。 除了上班和去证券营业部，叶薇还去了好几个夜市，其中新村那边夜市去得最多。 杨倩之前上班的理发店就在新村那里，而夜市就在离理发店不远的两条巷子里。 本来只有一条巷子有商铺，最初只开了几家服装店和小饭馆，后来因为生意不错，来这里开店和摆摊的人越来越多，一条巷子摆不下，就摆到了另一条巷子里，形成了L型的夜市。 这条夜市的摊贩种类比较杂，一边吃小吃摊，一边是卖衣服鞋袜的，时不时还有人来卖绿植或者花鸟虫鱼。 以前叶薇□□夏秋的衣服经常会来这里，冬装价格贵，夜市很少有质量好的，她还是更愿意去商场或者商业街。 因为逛的次数比较多，叶薇对这条夜市的情况比较清楚。 她知道这条夜市虽然是自发形成的，占的也是公共街道，但初期因为摊主与摊主之间发生过几次冲突，两边商铺老板和居民意见也比较大，经过拉锯谈判后，相关部门安排了人来管理夜市。 想来摆摊，要交租金，不同大小的位置价格不同，而收到的租金一部分用于维护夜市清洁，一部分拿出来安抚两边居民和住户，还有一部分自然是交上去。 如果不想花钱交租金也行，可以把摊子摆在外面，但城管会来赶人，甚至如果运气不好，卖的东西都会被没收。 叶薇不想跟城管玩追逐战，何况夜市租金不贵，她来得晚，中心位置不用指望，最多在卖服装那条街的边缘给她安排个位置。 而这样的位置，最小面积的按天给也就两块钱，如果按月交能再便宜十块，月租只要五十，叶薇考虑后直接交了一个月租金。 除了夜市，叶薇还去抽时间去附近公园转了转。 公园是开放的，进去不用门票，因为有个大广场，周边上了年纪的大爷大妈都喜欢去公园练舞或者遛娃。 因为去公园摆摊不要租金，所以平时会有人去那卖点零嘴或者小玩具。 但去公园摆摊的数量不多，毕竟人流量跟新村那边的夜市没法比，大家赚到钱还是更愿意去夜市租个位置。 不过夜市晚上六点才开，晚上十点钟左右就会结束，再晚就没顾客了。 所以叶薇打算厂里放假的时候，如果她精力够，就白天来公园，晚上去夜市。要是摆摊太累，就先舍弃公园，等蹦蹦床到了再来。 除了看场地，叶薇还抽时间去买了张摆摊用的小桌子，一个挂衣服的架子，再加若干衣架，一盏台灯。 此外，她还找楼下邻居租了几天三轮车，方便运货来回。 这么一通下来，又去了几十块。 好在这一通忙活完，生意终于能开张了。 正式去摆摊那天是周六，因为是第一天，叶兵怕叶薇一个人忙不过来，请了半天假帮忙。 因为叶薇之前通过他，租了雪糕厂不少人的身份证，让他们赚了一笔外快，这段时间叶兵领导挺照顾他，很痛快地批了假。 这天下午，五点刚过，姐弟俩就准备出门了。 叶薇回来有几天时间，她要摆摊做生意这件事早传遍了，对此大院邻居想法各有不同。 有人不怎么看好，觉得她赚了点钱就飘了，以为自己干什么都能成，却不知道这世并非事事都能如意，她迟早要吃个大亏。 有人盼着她能成，只是这类人想法也各有不同，有些处于下海摇摆期，想她生意要是做起来了，自己也能多点信心，也有些打着照抄作业的主意。 总之，叶薇摆摊这件事，大院里的人都挺关注，看到他们姐弟带着货出门，接二连三地问：“出去摆摊啊？” 还有问她在哪摆摊的，说要去照顾生意。 不管他们是不是客气话，反正叶薇笑呵呵地把摆摊地址给说了，能多一个顾客是一个嘛。 …… 到新村才五点二十，但摆摊的人已经陆陆续续来了。 叶薇的摊位不太好，在卖服装和卖吃食的摊贩中间，做吃食的难免油烟多，在旁边卖其他东西还好，衣服很难不沾上味道。 而有的顾客讲究，闻到食物的味道说不定就不要了，所以卖服装的都不喜欢把摊位摆在这里。 这也能从侧面说明夜市不大，来的基本都能逛完，而且两条夜市三个路口都有人来，所以这些位置其实都差不多，生意好不好拼的是产品，最多再加上老板的态度。 话说回来，其他买衣服的人嫌弃这位置，叶薇却觉得这位置的缺点都不是问题，大家买了新衣服，再喜欢也不至于直接上身，就算沾了油烟味，过一遍水就没了，所以大多数人没有那么讲究。 而且来这里吃饭的一般都是什么人？ 周边住户啊！ 夜市开在楼下好几年，再新鲜也变得寻常了，所以他们吃完饭后不一定有心思去逛服装区，但家里要是有孩子，吃饭时顺便瞟到她在这里卖童装，说不定会愿意来看一看。 再就是半大孩子，有些家里父母工作比较忙，没时间做饭，可能会让孩子来这里吃。这些孩子吃完看到有卖玩具的，能不停下看一看吗？ 叶薇要是把摊子摆到服装这条街的另一边，说不定还没这个便利。 到地方将三轮车开到里面，把桌子和架子放好，再把玩具一一摆上，衣服拿出二十多件挂好。 整理好后，叶薇拿出提前准备好的小黑板，上半部分写秋款童装十九块九起，全场两件九折，三件八折。 下面简单列了玩具的售价，并说明满两元送弹珠，满十元送毛绒玩具，满二十送铁皮青蛙。 叶兵虽然没做过生意，但能想到叶薇为什么要做活动，刚开张想吸引人气，肯定要给点优惠的。 但一件童装上衣十九块九，两件九折就要便宜近四块钱，活动是不是做得太大了？玩具也是，一个铁皮青蛙卖两块，算下来优惠力度和童装差不多。 叶兵不免问：“姐，我们这优惠力度是不是太大了点？” “舍不得孩子套不着狼，舍不得优惠卖不出去货。”叶薇说道，“而且你算优惠力度的时候，不能按售价算，像铁皮青蛙，进价一个五毛，货是我自己背回来的，没花钱，这么算，你还觉得优惠力度大吗？” 叶薇边说，边在黑板右边写下“优惠仅限今晚！！！”几个大字，再对叶兵说，“以我进货的成本，别说八、九折，五折都有赚头，既然如此，何必拘泥于这一两块，给顾客留下小气的印象？你要知道，很多时候做生意口碑比什么都重要。” 说完，叶薇拉开黑板后面的撑杆，将它摆在桌上，再打开台灯，然后从口袋里摸出五块钱说：“帮我买碗炒面，你要吃什么自己买。” 正在思考的叶兵慢了半拍才应声：“哦。”起身去不远处卖炒粉炒面的摊子买吃的。 吃完晚饭，六点也到了。 但夜市刚开始，来逛的人并不多，有也是冲着填饱肚子去的，二十分钟过去，叶薇一单都没开。 不过因为她旁边和对面卖衣服的摊子也没开张，她心里并不紧张，很有闲心地跟隔壁老板聊着天。 隔壁老板叫金敏敏，是个二十多岁的年轻女人，打扮很新潮，耳朵上打了一串耳钉，脖子和手上都戴着好几串项链手链。 虽然很多，但看着并不用乱，甚至还有点好看。 而她做的也是饰品生意，听她的意思，她之前是在附近大学外面摆摊的，进七月份学校放暑假，她没了客户，就把摊子挪到了这里。 叶薇好奇问：“那你九月份还来摆摊吗？” “我还没想好，大学年轻女孩子多，舍得花钱买饰品的也多，所以我在学校外面摆摊，人流量看着没有这里大，但两边出货差不多。”金敏敏从口袋里摸出一盒口香糖，递给叶薇两片问，“你是刚开始做生意吧？” 叶薇接过口香糖道谢：“对，我在附近机械厂上班，现在厂里效益不好，隔三差五放假，我就想出来做点生意，找找出路。” “哇！”金敏敏瞪大眼，“那你岂不是本地人？” 叶薇笑着说：“本地人没用，现在世道变了。” “那倒是，我听人说国营厂上班都是拿死工资，一个月才几百，出来随便干点什么都不止这个数。”金敏敏嚼着口香糖，“但很多国营厂正式工看不上我们做小生意的，觉得没前途，你能狠下心跳出来，有魄力啊！” “什么魄力，都是被逼的。” 金敏敏穿着打扮有点像不良青年，但性格其实很不错，没什么心眼，聊开以后跟叶薇说了不少她作为顾客很难知道的夜市潜规则。 好吧，其实没什么特别的，无非是哪家小吃摊老板更讲究，哪家老板不讲卫生，又或者哪家卖衣服的喜欢宰人，总是把价格开得高高的，以及谁上面有人，不能得罪。 聊到六点半，终于有人在叶薇摊子面前驻足。 是个七八岁的小男孩，指着桌上唯一那台做工精致的玩具车问：“阿姨，这个多少钱？” 叶薇长这么大第一次被喊阿姨，她愣了下才回答说：“三十。” 小家伙张大嘴巴，低头拿出口袋里的钱，数了数叹气说：“好吧，我只有三块钱。”想想又问，“阿姨，我买青蛙可以送弹珠吗？” “可以，但是你吃饭了吗？” 小家伙懵了，愣愣问：“吃饭了不可以买青蛙吗？” 叶薇也愣了一下，哭笑不得说：“没有，阿姨的意思是，如果你没有吃饭，建议先把饭吃了，有多余的钱再来买玩具哦。” 其实她不应该说这种话，她是卖货的，管买东西的是不是饿肚子干什么呢？ 但这个小男孩有点太可爱了，让她有些不忍心，就多问了一句。 男孩听后松了口气，说道：“我吃完了，这是我的零花钱。” 于是顺利成交。 …… 人都是从众的，因为叶薇和小男孩脑回路没对上多聊了一会，其他来吃饭或者从这里经过的小孩，也都陆续在她的摊子面前停住了脚步。 小孩子对价格虽然没有那么敏锐，但看到买满两元送弹珠，买满五元送毛绒玩具，都有些抵抗不住诱惑。 会这样倒不是叶薇摊子上的玩具有多吸引人，除了玩具车和几款价格比较对的毛绒玩具，她摊子上的其他玩具其实都挺常见的。 但小孩子不会讲价，也没有添头的概念，所以很多商家卖给孩子东西时都是一口价，没有赠品。 买一个两块钱的铁皮青蛙，就能免费得到一颗弹珠，对他们来说实在太有诱惑力了！ 所以他们不止自己买，回去后还要告诉其他小朋友，于是十分钟不到，叶薇摊子四周围满了小孩子。 甚至其中有些小孩为了能得到更好的赠品，准备连晚饭钱都省下来买玩具。 叶薇本来不打算继续发善心，见这么打算的孩子多了，赶紧出声制止，说不卖玩具给饿着肚子的小朋友。 然后点名那几个低声嘀咕的小孩，让他们先去吃饭，并在他们震惊她怎么知道他们没吃饭时假装自己无所不知。 几岁的小孩心眼少，听她这么说就真信了，都老老实实地去吃饭了。 虽然少了几个人，但因为更多人家里有饭吃，所以他们走后摊子前围的人不但没少，还随着时间推移越来越多了。 这些小孩零花钱虽然都不多，比较有钱的也只能拿出两三块买铁皮青蛙或者塑料陀螺，更多只舍得花几毛钱买弹珠或者塑料玩具。 但积少成多，等这波热度过去，叶薇数完钱再看一眼手表，发现才半个小时，她营业额就突破四十块了。 不算租金和买桌子台灯等花点钱，她这半小时挣了快三十。 虽然叶薇打着赚小孩钱的主意，但今晚之前，她真没有想过能有多少小孩照顾生意，她瞄准的主要客户群体还是孩子父母或者爷奶。 算完账，叶薇忍不住在心里感慨，小朋友们的钱可真好赚啊！ …… 过了六点半，小朋友渐渐减少，大多是被爸妈叫回家吃饭了。 来逛夜市的成年人倒是变多了，但都是些年轻人，来了后先去小吃摊溜达一圈，吃饱喝足再去买衣服饰品，叶薇摊子上倒是没什么人。 直到快七点，大院里儿女或者孙辈还小的邻居们组团来了。 因为都是成年人，他们对孩子的玩具没什么兴趣，来了后直奔童装。 叶薇审美不错，虽然不如隔壁金敏敏有个性，但平时穿着打扮都很清爽利落。 童装都是按照她的眼光选的，又受资金限制，她没有挑选太复杂的款式，都是有点型但又不失大方的款。 衣服颜色也不单一，女款童装上衣裙子红黄为主，男款颜色黑白咖三色比较多，还有件短款上衣她选了亮蓝色。 别觉得上了年纪的阿姨衣服颜色比较深，她们就真的不喜欢亮色，事实上大多数长辈都喜欢看孩子们穿鲜亮的颜色。 所以叶薇选的这批童装，年轻宝妈不好说，但大院里这些上了年纪的阿姨们都喜欢，其中女款童装中的红色连衣裙，男款童装中的亮蓝色外套都很受欢迎。 这两款也是叶薇定下的主打款，所以价格虽然比较高，但她每个尺码都拿了五件。 大院来的邻居不少，但孩子不是同一年出生，也够分。 只是叶薇觉得一个大院住着，全买同款不太好，主要是孩子长相不同，皮肤有白也有偏黑的，都穿一个款，到时候自家孩子没有别家孩子穿得好看，说不定心里有想法。 但叶薇没有贸然说谁家孩子不适合穿这个颜色，只拿出自己认为更适合的给对方，说她家孩子穿这个可能更好看。 叶薇以前就比较会选衣服，今年赚了钱，打扮起来就更漂亮了，所以大家都愿意听一听她的建议。 选中款式，便有人问起价格，叶薇一一介绍。 得知价格，家庭条件好些的听说价格后只点了下头，条件差些的则面露犹豫，有人想起来问：“你不是说给我们打折吗？” 还有人指着小黑板问，“你今天好像本来就在做活动？” 叶薇回答说：“对，现在的活动是买两件九折，三件八折，阿姨你们是邻居，所以没有要求，买几件都是八折。” “那这件外套打完折多少钱？”其中有个阿姨问。 她拿出来的是那件亮蓝色外套，叶薇说道：“这件原价三十九块九，八折后是三十一块九毛二，大家都是邻居，零头我给您抹了，给三十一就行。” 三十一也不便宜，虽然这件是外套，但是秋款，并不厚，以沪市的天气，满打满算也就能穿三个月。 小孩个头蹿得快，买刚好的尺码，穿过这个秋天，到明年开春说不定就小了。 那人想了想问：“陌生人到你这买衣服，三件八折，给我们肯定要再优惠点吧？我们这么多人，难道还买不够三件衣服？” 这话说的有点胡搅蛮缠，陌生人三件八折是一个人买三件，她们却是十来个人一起，她在故意混淆主语。 叶薇短暂思量后，没有一口拒绝，只苦笑道：“陈阿姨，我这都是从深市大老远进回来的货，您摸摸这件衣服的料子，再看看做工，比同价位的衣服是不是好多了？我今天刚开业，想吸引点客流量，才咬牙搞活动，八折已经不赚什么钱了，您要求再便宜点……” 她们家里都有孩子，当然知道童装一般什么价。 虽然深市的衣服出了名的价格低款式好质量做工一般，但深市货也分三六九等，叶薇标价三四十的这几款衣服，质量不说最好，也绝对不算差。 何况这几款不是秋款连衣裙就是外套，用料多且料子厚，原价卖都不算贵，何况她在原价基础上给了八折。 所以陈阿姨相信叶薇说的是真话，但是本着能少一点是一点的心理，不接茬，只说：“都是邻居，我们这么多人特意过来照顾你生意，你就跟我们再优惠一点吧？” 其他人听了也连忙附和：“对啊对啊，给我们便宜点吧。” 见大家都这么说，叶薇才满脸挣扎地让步说：“这样吧，如果大家买的多，五件我给大家七八折，十件七五折。” “才七五折？”有人觉得不够，问，“七折吧，你给我们七折，我们再多买几件。” 叶薇连忙摇头：“真不行，七折我要亏本了。” 活到四五十岁的人，谁逛街的时候没砍过价，见叶薇这么说，嚷嚷七折的人更多了。 经过几分钟的拉锯，叶薇终于同意，如果大家买二十件以上，她就咬牙同意七折，就当感谢大家照顾生意了。 见叶薇同意，大家赶忙挑选起来。 叶兵将叶薇拉到一边，低声问：“姐，我们给这么低的折扣，真的不会亏本吗？” 亏本当然不至于，那件蓝色外套进货价二十，就算按三十九块九打七折，不考虑其他投入，一件也能赚七块。 至于基础款的内搭，售价虽然只有十九块九，但进价也低，七折每件也能赚五六块。 事实上，叶薇本来打算定价更低一些，因为她现在的定价跟成人秋装差不了多少，两者进货成本有差，理论上来说童装卖便宜点很正常。 但逛了几条商业街和夜市后，叶薇发现不知道是其他人进货价都比她高，还是老板普遍比较心黑，两者定价其实没有太大差别。 回去思索后，叶薇觉得前一种可能概率不大，毕竟她是从分销的批发商手里拿的货，且要货不多，进价不怎么谈得下来。 至于后一种可能，说老板普遍心黑，不如说他们利用了家长疼孩子的心理，在有意哄抬童装的价格。 不管原因到底是什么，总之前期调查结束后，到正式开张前，叶薇把定价往上稍稍抬了几块钱。 跟其他卖童装的比起来，她的售价当然算低的，但和进货价比，至少都是翻倍卖。 所以她嘴上说要亏了要亏了，实际上除非低于五折，否则给多少优惠，对她来说都只是赚多赚少的差别。 人多眼杂，叶薇没有多说，只摇头道：“今晚刚开张，当赚人气了。” 果然，叶薇话音刚落，几步之外正在选款的一人手上动作明显加快。 有便宜不占王八蛋，今晚她必须多买几件，不然等叶薇算完账亏到肉痛，可就没这机会了！ 第44章 赚钱啦 叶薇想，难怪现在辞职下海做生…… 在偷听到叶薇姐弟对话的阿姨的带动下, 机械厂家属院的阿姨们选购时越来越上头，最后每人都买了两三件衣服。 到付款时，又有阿姨想讲价，说：“我们这么多人加起来, 买的衣服都有三四十件了, 你再给我们便宜点吧？” 这次叶薇没有佯装为难再松口。 人是很复杂的, 她第一次讲价, 你直接同意，她会觉得你是个爽快人。她继续讲价，你一边说不行不行, 再勉为其难同意, 她会觉得自己占到了便宜。 到第三次，她依然会觉得自己赚了, 可老话说得好事不过三, 要是再有第四第五次同意优惠，不管你表现得多为难，商品质量是不是很好, 她都可能会觉得你卖的东西不值得这个价。 接下来她会继续讲价，直到你再也无法接受，才选择不情不愿地买下商品，或者干脆放弃购买。 叶薇已经给了三次优惠，再松口优惠些，大家心里可能会有想法。 于是她苦笑着说：“您别为难我了, 七折我已经不赚钱了，再便宜我得倒贴……” 那人理所当然道：“那你就贴点嘛，反正你有钱，亏个几十上百又不算什么。” 叶薇当没听到对方的提议, 只看着她摇头说：“真是最低价，如果您觉得贵了，可以回去再考虑考虑。” 那人不仅有些得寸进尺，还有点欺软怕硬，之前叶薇态度软和，她说话就没了顾忌，这会叶薇明摆着不想回应她的话，表情就有点讪讪的。 但同时她脸皮也挺厚，真琢磨起了叶薇的提议，问道：“我考虑一晚上，明天再来买也是这个价？” 叶薇淡淡说：“那当然是不行的，优惠仅此一天，过时不候。” 她在这里磨磨蹭蹭，后面等着付款的人不耐烦了：“你到底买不买啊，不买到一边去，让小叶给我们结账。” “就是，说小叶有钱，倒贴钱也应该把衣服卖给她，好像小叶的钱都是从她手里赚到的一样，脸可真大！” “说真的，小叶给我们的折扣已经够低了，这种质量的外套，其他地方至少要卖四五十。如果大家不是邻居，就算是第一天摆摊，小叶也不可能给我们这么低的价格。” 听着大家的议论，站在最前面的人脸色有些不好看，想放下衣服转头就走，可想到的大家说的话，又有点舍不得错过这便宜。 再见叶薇开始招呼其他结账的人了，赶紧咬牙说：“我买，三件衣服一共多少钱？” …… 跟之前卖玩具一样，看到叶薇摊子里外围了这么多人，路过的都忍不住多问一句。 得知是卖童装，那些家里没孩子的自然没兴趣，可家里有孩子的都停住了脚步。刚开始阿姨们战斗力太强挤不进来，等她们陆续选好衣服去结账，那些外圈的人就涌了进来。 但进来后，她们不急着挑衣服，而是询问和叶薇分工合作的叶兵：“今天有活动？” “有。”叶兵简单说了活动。 后面来的觉得优惠力度挺大，但前面听到家属院众人是按七折结账的觉得不够，皱眉问：“她们也都才买了两三件衣服，怎么是七折？” 叶薇边打包收钱找零，边回头说：“她们是和我们一个大院的邻居，看着我们姐弟长大的，而且都是一起来的，加起来买了三十多快四十件衣服，所以给了特别折扣。” 家属院的阿姨们听了，纷纷挺起胸膛说：“没错，我们是小叶的邻居，今天特意过来照顾她生意的，她为了感谢才给我们优惠。” “您别觉得折扣比我们高就亏了，小叶进的这批货质量是真不错，款式也好看，像这件外套，还是长款的，去其他地方没四十拿不下来。” 听她们这么说，原本因为折扣有差异而不想继续看下去的人都犹豫了，都是识货的，她们说的那些话是真是假，她们当然能分辨。 再详细问过叶兵价格，在心里按照八折计算过，觉得确实便宜，能接受的都继续看了起来，心里不舒服的则开始讨价还价。 叶薇早就想到了这一点，还是那一套，先假装为难，再勉强松口，却没同意给折扣，而是拿起一款售价五块的毛绒玩具说：“这样吧，如果你们单人买到五件，我再赠送一个五块钱的毛绒玩具。” 叶薇拿起来的毛绒玩具不小，确实值得这个价，那些心里不舒服的考虑过后，都觉得可以接受。 毕竟人家是熟人，价格比她们这些陌生人便宜也正常。 因为有送玩具，衣服价格又确实便宜，好些只准备买一两件的人开始在心里加预算，实在拿不出这么多预算的，也会想办法跟身边的陌生人商量一起结账，得玩具的多出两块钱，也算皆大欢喜。 摊子就这么大，哪怕人多嘈杂，叶薇姐弟也能听到些许，做到心里有数，但叶薇不打算管。 虽然明面上看，她们是在计划占便宜，但结果却是叶薇摊子上童装的销量增加了。她送的毛绒玩具售价要五块，进价却只有售价一半不到，怎么着都是赚的。 选择睁一只眼闭一只眼，她能多赚钱，顾客也会因为觉得占了便宜而高兴，两全其美的事，何必要死守着那道线，让谁都不痛快呢？ 因为叶薇的放任，后面的人不止两个人一起，还有五个人一起挑好衣服，再由一个人付款的。 虽然看单人购买数量是下降了，但因为购买的人变多，所以总的来说，销量其实增加了。 这一波的销售热潮，直到八点左右才淡去。 本来叶薇打算趁着人少，清点一下剩下的衣服，谁想还没坐下来，就有家长带着孩子过来了。 叶薇看那孩子有点眼熟，打过招呼后便问对方是不是来过，家长一听就抱怨开了：“他可不是来过，回去就说看中了玩具车，要买，我不同意还跟我闹，嚎的啊，吵人得很！” 叶薇笑着说：“您能带孩子来，可见您是个疼孩子的。” “就这么一根独苗，不疼能怎么办？”听了好话，家长脸色缓和些许，指着儿子摸着不放的玩具车问，“这个多少钱？” “三十。” “三十！”家长瞪大眼睛，指着黑板上的字说，“你一件衣服也才十九块九，两件还打折，一辆玩具车怎么就要三十？” 叶薇并不慌，说道：“十九块九的是这件基础款的长袖，其他衣服也要三四十，不过这款玩具车进价确实高，因为太贵，我怕卖不出去，总共才进了五辆。而且玩具车也有活动，可以送一个毛绒玩具，如果您还没给孩子买换季的衣服，也可以在我家看一看，有选中的可以和玩具车一起打折。” 家长看了眼架子上挂着的衣服，觉得款式看着都不错，要是有折扣，买两件倒是划得来。但是……她看一眼儿子抱着不肯放的玩具车：“就算能打折，几十块钱一辆玩具车也太贵了，能不能再便宜点？” “真便宜不了。” 叶薇拿起桌上便宜的那款玩具车，“您如果觉得那款价格太高，可以看一看这款，虽然做工没有那么精细，但也可以跑，而且价格便宜，一辆只需要十块钱。” 要是没有对比，家长说不定会觉得五块钱的玩具车小贵，但现在嘛……她没有丝毫犹豫，直接问儿子买十块钱的行不行。 小朋友虽然听不太懂叶薇说的，但对玩具的好玩程度很敏感，瘪着嘴说：“可我就想要大车。” “你想要有什么用？一辆车要你妈我几天的工资，就这个，你不要我们就回去。”说着将贵的那款玩具车从儿子怀里抢出来，并放回桌上，然后拉着孩子准备回去。 她儿子察觉出她是真不肯买，赶紧改口说：“小车小车小车，我要小车呜呜呜……” “早答应不就行了。” 家长抱怨着松开儿子，从桌上放着的几辆玩具车中挑出自我感觉做工最好的，递给儿子的同时拿出钱，正准备付账，想起来问：“我买这辆玩具车，再买件衣服也可以打折吗？” “这样吧，衣服我给您打九折，但车便宜不了，只能送您一个毛绒玩具。”叶薇拿起比买满五件送的小不少的毛绒玩具，表示送这个。 家长看看毛绒玩具，再在心里算了下价格，说道：“行吧，我挑一挑有没有合适的。” 最后，这名家长买了两件衣服并一个玩具车走。 而在他们之后，陆续有被磨得受不了的家长带着孩子来买玩具，过程中得知衣服价格便宜还有折扣，基本都会多买一到两件衣服走。 除了这些被孩子磨来的家长，那些买了衣服又住在附近的，也陆续介绍了顾客过来。 其实正常来说，就算是回头客也没那么急的，但因为叶薇说优惠仅此一天，那些人想着错过这村没这店，再看时间还不晚，住得近的都来了。 这一波一直忙到九点半。 过了九点，就没多少人来逛夜市了。 因为公交一般营运到这时候，所以离得远的通常会在九点前去车站坐车，离得近的如果是年轻女孩子，也会担心晚上一个人在外面有危险。 所以很多摊子过了八点半就没生意了，叶薇能一直忙到九点，一是因为有活动，二是因为被孩子拉过来的基本都住附近，比较方便。 因为生意比叶薇想象中好，所以人少后她没磨蹭，让叶兵收拾东西，自己则去旁边卖炸串的摊子前买了点吃的。 等叶兵收拾好，炸串也差不多了，她让老板帮忙打包，提着和叶兵一起回去。 …… 回到家，叶芳已经放学回来，正在房间里写作业，听到动静跑出来问：“姐，二哥，你们回来啦，今晚生意怎么样？” “你猜。” 叶兵卖关子说完，看到叶芳探头看他带回来的货，赶紧放下东西伸手去捂叶芳眼睛说，“不许作弊。” 叶芳轻哼一声，问：“我猜中了有什么好处？” “奖励你炸串。”叶兵说。 炸串香味霸道，她早就闻到了，也知道肯定会有自己的份，但没有提出异议，假装沉思片刻后说：“生意很好，对不对？” “不愧是我妹妹，真聪明！”叶兵说完，从叶薇放到桌上的油纸包中拿出一根炸串，递给叶芳说，“奖励你的。” 叶芳拿到串却没急着吃，关系问：“带出去的货卖了多少？” “衣服卖了少说一半吧。” 叶芳震惊：“你们一晚上卖了这么多？！” 虽然叶薇和叶兵出门时，她还没有放学，但货就放在饭厅里，带了多少走她一眼就能看出来。 玩具因为数量比较多，他们每样只带了四分之一走，但衣服总共才两百件，单款单尺码数量都不多，因为不确定哪一款能卖得好，所以他们都带走了。 衣服卖了一半，那就是一百件？ 叶兵得意说：“你也不看出去摆摊的是谁。” 叶薇听不下去，说道：“别在那吹牛了，过来点货。” 叶兵表情立刻严肃起来，过去帮着叶薇清点剩下的货。叶芳手里拿着串，怕把油弄到衣服或者玩具上，没动，只加快了吃东西的速度。 等吃完，也过去帮忙了。 剩下的货数量不多，点起来的速度很快，只是叶薇为了准确，特意点了两遍，确定数字对得上，且减去她摆摊时顺手记的销量后没有出入才停。 点完货，再数钱。 今天他们总共卖了一百零二件衣服，营业额加起来两千四百七十五，因为计价时叶薇会顺便抹零，所以没有小数点。 服装利润高，减掉进货价，再扣掉赠品成本，利润差不多有八百五。 玩具销量的销量比衣服多不少，不算赠送的玩具，销量也有近四百，但其中卖得最多的是弹珠，而且除了上了二十块的毛绒玩具和玩具车，其他的单个利润都不高，所以总营业额连三百都没有。 同样减去进货价，再扣掉成本，利润差不多有一百四五。 也就是说，仅这一晚上，叶薇赚了差不多一千。 叶薇算完账，饭厅安静了足足三分钟才有人开口：“摆摊……都这么赚钱吗？” 听到叶芳的问题，叶兵没有吭声。 他想到自己上个月在雪糕厂干了差不多二十天，才领到两百块钱工资，再看桌上这一堆钱，忍不住呢喃，“难怪现在这么多人下海做生意。” “今天是特殊情况，我做的活动力度比较大，所以吸引到了这么多人，但明天没有活动，能卖多少货不好说。”叶薇说道，“金珍珍摊子的客流你也看到了，她算生意不错的，但晚上也就成交了二三十单。” 叶芳不认识金珍珍是谁，但一起去摆摊的叶兵却很清楚，摸着下巴说：“那倒是，她卖的视频价格还便宜，比我们卖的玩具贵不了多少。” 说完，叶兵想起来问，“姐，既然今天活动力度这么大，也有这么多利润，我们为什么不把活动一直做下去？” “因为夜市上不止我们一家卖童装，今天刚开业，做活动卖这么便宜他们不会说什么，一直这么搞，他们肯定有意见。” 上门扯皮都是好对付的，麻烦的是对方跟她对着搞价格战，到时候可能会两败俱伤。 何况……叶薇继续说：“活动效果是有时效的，偶尔搞一次活动，大家有新鲜感，所以愿意捧场，但如果一直打折，别人就会觉得你这衣服只值这个价，后面再想做活动就难了。” 其实她现在能搞活动还有两个原因，一是货是她人肉背回来的，省了运输费用，二是她这次进的货少，只有不够卖，不会有货物积压。 但如果要做长久生意，货肯定越多越好，到那时候，货物难免积压，过了季节只能打折出售。这些积压的货赚的少，甚至是亏本了，就只能用爆款的高利润来平账。 “做生意要细水长流，太贪心容易盛极转衰。” 叶薇说完，从利润中拿了五十块钱给叶兵：“你今晚的辛苦费。” 叶兵不收，说道：“我是来帮忙的，你给我钱干嘛？” “总不能让你白帮忙。”叶薇将钱塞到他手上，“也就今晚有这么多，后面你再来帮忙，我最多按市场价雇佣你。” 听叶薇这么说，叶兵不客气了，还好奇问：“市场价多少？” “一般服装店售货员都是底薪加提成，底薪很少，一个月可能就一两百，销量好的一个月也许能拿七八百，差的可能不如进厂。” 叶兵想他在雪糕厂上班，一天是十块钱，一个月休息四天，工资两百六左右。虽然管饭，但工作时间长，早上八点上班，晚上六点下班，除去中午吃饭一小时，一天是九个小时班。 因为夏天效益好，所以经常加班，他去雪糕厂后基本每天都是八、九点下班。加班工资倒是有，一小时一块钱，所以厂里愿意加班的人很多。 他是七月十一号进的雪糕厂，碰上了三个周日，总共上了十七天班，基础工资一百七，每天加班两小时，加班费是三十四块，总工资加起来是两百零四。 之前叶兵挺满意这工资，虽然上班时间长了点，也辛苦，但这是上哪有不辛苦的工作？临时工一个月能挣三百很不错了，尤其雪糕厂还凉快。 但凡事最怕对比，他在雪糕厂干了十七天，每天工作时长都有十一二个小时，才挣了两百出头。今晚帮他姐摆了几个小时摊，就挣到了五十块…… 虽然今晚是特殊情况，他姐说了后面他再去帮忙只能按照市场价算，可按市场价算，工资也比他在厂里上班多啊。 而且说句不中听的话，在厂里上班做的是重复工作，比较机械，也很难学到东西。摆摊虽然也不是什么技术活，但技巧挺多，再加上能遇到形形色色的人，很锻炼交际能力。 以前叶兵没怎么考虑过未来，或者说因为成长环境，他考虑未来时总是把自己框死在了进厂打工上，差距无非是进国营厂还是私营厂。 也因为这样，年前他才会觉得上不上大学不重要。 但这半年他家，不，应该是整个机械厂家属院都迎来了巨变，而这变化是炒股带来的。 以前大家看不起炒股，觉得那是不务正业，但现在人人都想在股市上大赚一笔。深市发行抽签表的消息出来，为了能抢到，大家连工作都不在意了，纷纷涌向那座南方城市。 叶兵身处其中，自然很难保持不变。 但那些冲击对他来说始终有点远，就算他姐也是亲历者，炒股带给他的冲击，也远没有今晚摆四小时摊，挣快一千来得大。 想到这里，叶兵问：“姐，你后面还要人帮忙不？” 叶薇抬眼看他，没有回答，只“嗯？”了声。 “我想继续帮你摆摊，”叶兵没有隐瞒自己的想法，说道，“没工资也行，我就想跟着你多学一学。” 叶薇没说好或不好，问道：“雪糕厂那边怎么办？” “夏天吃雪糕得多，所以雪糕厂六七八月生产任务最重，今天已经八月二十二，差不多要闲下来了，厂里领导可能巴不得我现在辞职。” 叶兵说道：“而且我入职前跟他们说好了，就干暑假，要是考上了，九月份我要去上学的，现在辞职不奇怪。” 虽然年前叶兵一度想辍学，但他成绩其实不算差，高中是凭实力考上的。只是他中考结束没多久，叶父就牺牲了，这几年家里不太平，他没把心思全花在学习上，慢慢的成绩就下滑了。 年前叶薇跟他谈过后，他才下定决定考大学，再加上今年家里情况变好，苦学了一学期。 虽然根据他考完的估分，大学没什么希望，但在大专院校中选个相对好些的不难。而在叶薇回来前，他已经收到了城建学院的录取通知书。 “离开学不剩几天，你辞职也好，但你真不打算休息几天直接去上学？今晚你应该也有感受，坐在那里不动都能出一身汗，而且明天白天我打算去附近公园看看，有太阳，会更热，你确定要来帮我忙？” 叶兵说：“姐你都不怕晒太阳，我一个男人就更不怕了！” “那行吧，你下周一去厂里辞职，开学前在家帮我摆摊，”叶薇停顿片刻说，“也不要你白做工，底薪按一百五算，一天五块钱，提成按营业额算。” 要是叶薇说给他固定工资，他可能还要犹豫，担心自己的付出配不上工资，但听叶薇这么说就没顾虑了，应道：“行。” …… 隔天叶薇起得挺早，吃完早饭，八点左右就和叶兵一起出门了。 公园离得不远，骑三轮过去也是十来分钟，两人到时里面正热闹着，广场上大爷大妈有练太极的，有拿着毛笔写字的，还有对坐下象棋的。 遛娃的也不少，通常是小朋友凑在一起玩，长辈或坐或站在旁边闲聊。 此外就是像叶薇这样来摆摊的，但数量不多，卖的有零嘴也有小玩具，因为货都不多，不用摆摊，只手上拿几样在小朋友间来回走动，以吸引他们的注意力。 叶兵将扛在肩头的桌子放到地上，看到这场景吃疑问：“姐，要不待会我也拿几个玩具过去吸引人吧？” 叶薇抬头望去，见那几个人来回转了好几圈也没卖出去两件东西，这也就算了，家长还有些防备他们，看到他们接近自家孩子，就赶紧把孩子带到一边。 因为他们，短短几分钟，那些孩子就换了两三个区域玩耍。 她摇头说：“不用，他们都来回转悠，就我们在这里摆桌子，反而显眼一些，也不容易讨嫌。” 边说，边将带来的货一一摆到桌上，再将衣服挂好。 而她也说对了，广场上就他们一个摊子，刚摆出来就吸引了不少家长和孩子的注意力。 此外可能是姐弟俩长得都不错，也可能是他们没有那些小贩的步步紧逼，家长对他们不像对那些小贩一样避之不及，很快有人带着孩子过来。 孩子过来后自然盯着玩具，大人则看的是衣服，然后旁敲侧击说以前没见过叶薇，打听她为什么会来这里摆摊。 叶薇先说自己刚开始摆摊，又说自己不止在这里摆，在新村那边的夜市也有摊位。 别觉得夜市摊位不是正经门面，想在那里租摊位也是要提交不少资料的，懂行的人一听，就能知道她比其他背着包来卖东西的人靠谱。 而最先带着孩子过来的家长，恰好懂行，闻言便笑着说：“真的啊，你之前去夜市摆过摊吗？我家就住那附近，怎么没见过你？” “我们昨晚就在夜市摆摊，可能您刚好没去逛，错过了。”叶薇笑着说，“今晚您再去，肯定能看到我们。” 叶兵适时插话：“没错，昨晚我们不止去摆摊了，因为有活动，生意特别好，附近很多人都来买了衣服和玩具呢。” 两人这么一说，家长想起来了：“是你们啊！昨天我不太舒服，很早就睡了，今天早上才听说夜市有摊位做活动，想到自己错过后后悔得很！”说着眼睛一转，“现在买东西，你们还打折吗？” “昨天是刚开张，限时活动，今天没有那么大折扣了，不过如果您买超过二十块钱的东西，我可以送一个毛绒玩具给您。” 虽然嘴上这么说，但得知对方听说过昨晚的活动，叶薇就知道她估计不会买超过二十块的东西了。 但这次不买，以后总有别的机会，叶薇想了想说：另外您也可以多关注我们摊位，开业优惠虽然没有了，但后面中秋国庆可能会做活动。” 果然，家长闻言眼睛一亮：“你们后面还有活动？能打多少折？” 虽然之前没这打算，但叶薇这会回答得很肯定：“您放心，一定会有活动的，具体多少折我现在还不确定，到时候您可以去我们摊位上看看。” “好吧。” 没得到答案，对方有点失望，但很快转念一想，有活动总比没活动好，说道，“我到时候一定去。” 又指着女儿看中的大毛绒玩具问多少钱，得知要二十，赶紧指着叶薇之前说送的小毛绒玩具继续问价。这次价格还算能接受，便付款买下来。 开了这个头，后面陆续有人带着孩子过来，当然也有孩子过来看到心仪的玩具回去磨着长辈要买的情况。 总之到十点，来晨练遛娃的队伍渐渐散去，公园恢复宁静，姐弟俩清点完货，确定除去弹珠，他们卖了三十三个玩具。 虽然卖出去的大多是一两块钱的小东西，利润不高，但扣掉成本盈利也有差不多三十。 衣服则一件都没有卖出去，倒不是没人看得上，也不是最开始那名家长跟其他人说她昨晚搞过活动，而是家长基本都是来遛娃的，身上没多少钱。 但那两个小时里，有三位家长表达了购买意向，如果回去后他们没有改变主意，也许明天上午他们的业绩能翻一倍。 至于夜市那边，活动结束销量可能会下降，但如果一晚上能卖出三五件衣服，再搭着卖掉一些玩具，一晚上挣个五六十是很轻松的。 两边一加，减去开给叶兵的工资，她一天都差不多能赚一百。 虽然实际情况可能没有预估的那么好，因为公园客流比较单一，玩具能不能一直卖得动是个问题。但就算没有这一部分收入，只去夜市摆摊，一个月赚一千多也挺容易。 这钱来得没有炒股容易，可对比在机械厂拿的死工资……叶薇想，难怪现在辞职下海做生意的人越来越多。 第45章 暗流涌动 平静之下，暗流早已涌动，叶…… 叶薇昨晚十一点多才睡, 早上又七点多醒，摆摊结束回到家什么都不想干，回屋倒头就睡。 午饭是叶兵做的，吃完叶薇回屋拿出记账本。 虽然她没有专业学过会计, 但干了好几年财务工作, 哪怕刚开始做生意, 也习惯把账记得清清楚楚的。 这样的出入库记账本, 她买了两本，一本记录童装，一本记录玩具, 这会她拿出来的是前者。 之前进货的时候, 她因为一岁以下婴儿的尺码太多，而八岁以上孩子的进货成本更高, 她担心生意做不起来货物积压, 所以只进了一到八岁六个尺码的衣服。 但事实证明童装还是好卖的，而且昨晚有好几个人因为没有尺码放弃了购买，她想也许可以补充一些之前没进的尺码, 以便拓展客户群体。 此外，虽然每年都有人生孩子，理论上每个年龄段的孩子数量差不多，但不知道是巧合还是什么，昨晚卖得最好的是四到六岁孩子的衣服。 其中男款童装又比女款童装卖得好，这点倒是好理解, 虽然计划生育实行至今已经超过十年，而沪市在政策方面卡得很严，八二年后结婚的夫妻大多只生了一胎。 但重男轻女的思想已经延续几千年，哪怕政策限制只能生一个孩子, 舍得给儿子孙子花钱的也始终比给女儿孙女花钱的多。 因为叶薇单款单尺码进货不多，所以昨晚卖得好的款，四到六岁的码好些断了货，现在也需要补货。 确定需要补哪些款和尺码，叶薇拿起电话，给远在深市的批发店老板打了电话。 能把生意做起来的一般记性都不会太差，何况叶薇进货到现在过去不到十天时间，批发店的老板自然记得她。 得知她现在就要补货，对方有些惊讶。 虽然叶薇上次进的货不多，但从业这么多年，她见多了进一次货就没下文的，而且这种通常不是立刻换批发商了，更大可能是货进回去卖不出去，生意砸了。 也有生意虽然能做，但初期谈不上好，几十上百件衣服卖一两个月的。 别觉得这么点衣服卖一两个月会亏，服装利润高，像沪市这样的大城市，进货价翻倍卖都很正常，就算是物价低廉的小县城，一件衣服赚三五块也不算多。 一百件衣服卖出去，哪怕是小县城也能赚三五百，够生活了。初期慢慢熬，后来路子打开，生意就好做了。 至于那些生意已经做起来的客户，心里早有数，不会频繁补货。 所以像叶薇这样十天不到，就打电话要补货的客户实在不多。 虽然她眼光确实不错，当时选的款都挺好，但能把生意做起来，可不是衣服质量好就可以的。 再想到叶薇来谈进货时侃侃而谈的模样，批发老板想，这人没准真是个做生意的苗子，要是成长起来，说不定会成为她的大客户。 于是电话里的声音瞬间扬了起来：“当然没有问题！您把款式尺码和需要的颜色数量报给我，我这边最迟明天就可以安排发货。” “我想再进……” 叶薇报的不止之前没进或者已经卖断码的货，其他款式尺码也斟酌着补了些，只是数量没那么多。 另外她想起之前看过觉得不错，但价位有点高的两款外套，询问有没有货。得到肯定答案后，也适当进了些新货。 最后算下来，叶薇这次要进的有三百件衣服，对服装厂来说，她可能依然算不上大客户，但对批发商来说，这已经不是小订单。 所以不用叶薇问，批发老板就主动调低了每款衣服的进货价。 但服装成本高，就算老板主动降价，三百件衣服进货价至少也要四五千。她们又分隔两地，认识的时间也不长，不管是先付钱还是先发货两人都难安心，所以要先签合同。 签合同有两种方式，一是互相邮寄合同，虽然现在货运已经很方便，但一来一回也要差不多一周时间，二是通过传真机传输合同，相互签字再邮寄纸质合同。 为了节省时间，叶薇选择了后者，挂掉电话便出门去了邮电局。 批发店里有传真机，合同也有模版，叶薇到地方后给对方去了个电话，对方很快将填好的标准版合同传过来。 因为算是小本生意，合同并不长，条款也比较简单，没有特别的陷阱，所以叶薇看完后就签了字。 合同约定发货前付一半款项，但这天是周日，银行不开门，为了表明信任，对方直接安排了发货。 反正物流要走两三天，如果明天收不到钱，她有足够的时间打电话将货物截回。 下午忙完这些事，到点吃过晚饭，继续去夜市摆摊。 因为昨天搞了活动，今天不少消息慢半拍的人来打听情况。 只是来的人虽然多，但购买的寥寥无几，再加上有的尺码已经断货，今天童装的销量跟昨天比起来可以说是断崖式下降。 但昨天销量高，再断崖今天的销量也上了两位数，比叶薇预料中要好不少。 玩具情况也差不多，弹珠倒是卖得不错，但超过一块的玩具销量都下跌了，销量还不如上午在公园摆摊。 但她今晚运气不错，碰上了大户，她摊位上最贵的两款玩具，对方一样要了一个。人还不讲价，叶薇说多少是多少，光这两个玩具，叶薇就赚了二十五块。 最后算下来，她今晚利润在两百左右，加上白天摆摊赚的，一天下来赚了两百三四，比预想中高不少。 …… 隔天叶兵要去雪糕厂辞职，叶薇一个人去的公园摆摊，昨天表达出购买意向的三个人，有两个人来给了钱。 再加上其他听说消息的家长加入，这天上午叶薇收入果然翻倍了。 忙到十点左右收摊回去，叶薇没跟昨天一样倒头就睡，带着钱出门去了银行，按照合同上的账号信息将款项转过去。 忙完回到家，叶兵也回来了，他已经辞职，并拿到了这个月的工资。加上这两天拿到的工资，他的个人存款已经突破五百，回来后不免有些膨胀，说要请叶薇吃饭。 看他那嘚瑟的样，叶薇觉得有点好笑，但没有拒绝，说道：“那我要吃好的。” 叶兵毫不犹豫：“没问题，饭馆随便姐你挑！” 叶薇看看时间，想叶芳也快放学了，说道：“那我们先去接芳芳，中午在外面吃，你请客。” 姐弟俩说定，收拾收拾就出了门。 将要到饭点，楼梯另一边的两家的女主人都在走廊炒菜，看到他们要出门，丁爱丽好奇问：“马上要吃饭了，你们这是准备去哪？” 叶薇回答说：“我们出去吃。” 丁爱丽愣了下问：“下馆子啊？” “对。” 说完姐弟俩就下了楼，丁爱丽却久久没有转过头，直到隔壁孙红提醒：“你再不把菜盛起来要糊了！” 丁爱丽终于回过神，赶忙把火关掉，却没动锅里的菜，只若有所思地对孙红说：“听大院里的人说，小叶这几天生意很红火。” 都一个大院住着，丁爱丽知道的事，孙红不至于没听说过，将菜装盘放到一边，两手在围裙上擦了擦说：“我也听说了，好像光我们大院的人就去买了三十多件衣服，但有人说她活动做得大，看着生意不错，其实没赚什么钱。” 丁爱丽转头去瞥孙红：“你信这话？” 孙红没有立刻吭声，沉默了近半分钟才说：“她卖的衣服，价格确实便宜。” 机械厂家属院做生意的虽然不多，但也不是只有叶薇一个人，其中有做的不错已经在外面买房的，可更多走的是薄利多销路线，收入比上班可能高点，却也高得很有限。、 而便宜，通常意味着利润薄。 孙红觉得她的生意没准也是这个路线，看着花团锦簇，实际上赚的都是辛苦钱。 丁爱丽却不这么想，说道：“前天她出门摆摊，你应该看到了，货物装了半车斗，晚上他们姐弟回来，你没出来，但我看到了，货只有他们出门时的一半。” 衣服再怎么薄利多销，一件三五毛是能赚的，卖一百件就是三五十块。她们是机械厂的正式工，工资摊下来一天也就十块出头，叶薇一晚上挣的都赶上她们三五天工资了。 孙红还真不知道叶薇一晚上卖出了这么多货，但想到光大院住户就买了三十多件衣服，就不觉得稀奇了。 她说道：“她昨天好像卖的不多。” “但昨天没活动，货都是原价出的，如果前天是不亏，昨天她卖一件衣服至少能挣十块钱，一天卖三五件衣服，收入不差多少。” 丁爱丽往楼下看一眼，叶薇姐弟已经走了，但她仍望着前一栋房子的拐角，轻声说道：“而且你想，之前小叶通过认购证赚了这么多钱，也没出去下过几次馆子，这才摆了几天摊，花钱就大手大脚起来了。” 孙红说：“按照你说的，她之前赚的那些钱不也够花这么花，跟摆摊有什么关系？” “这怎么能一样，认购证赚钱是偶然，是天降横财，没有能耐散漫花钱，这财肯定守不住。”丁爱丽说道，“小叶不是那种没有成算的人，她敢这么大手大脚，肯定是找到赚钱的路子了。” 孙红琢磨着叶薇的性格，觉得丁爱丽说的话有道理，感叹道：“小叶这孩子确实有本事。” “是啊，有本事。”丁爱丽低声呢喃道，“所以她选的路子，肯定能赚钱。” 两家一起住了十几年，丁爱丽什么性格，孙红自然清楚，很快意识到了她话里的意思，瞪大眼睛问：“你该不会想学小叶卖童装和玩具吧？” 心思被直接说出来，丁爱丽脸上有点挂不住，反问：“你不想学？” “我……” 孙红确实没想过，但没等她回答，丁爱丽便抢着说：“我只是想学小叶的成功经验，又不是跟她抢生意，沪市这么大，大不了我进了货去其他地方摆摊。而且你以为只有我一个人有想法？小叶生意红火，大院里谁看了不眼热？” 丁爱丽转过身，将菜从锅里铲出装盘，同时嘀咕说：“等着吧，接下来一段时间，进童装和玩具卖的人肯定不少。我还知道学人不好，没打算在附近摆摊，其他人就不一定有这自觉了。” 说完，不再理会孙红，端着炒好的菜推门进屋。 …… 丁爱丽和孙红聊起来时叶薇姐弟已经走远，因为没有听到她们聊天的内容，所以不知道她已经想好要学叶薇卖童装和玩具。 但就算知道，叶薇也不会太在意，倒不是相信她有自觉会去其他地方摆摊，而是清楚做生意没有那么简单。 她的生意好，除了因为刚开业就搞活动，还因为她眼光不错，选的童装受老一辈喜欢的同时又不土，其他人想学她卖童装，却不一定有这个眼光。 当然丁爱丽之流也可以选择照抄她的款，但这过程是需要时间的。 她脑子没问题，不可能明知道别人要学她，还告诉别人是从哪进的货。丁爱丽想抄她，需要先去深市，再一个个服装厂聚集区去找。 从沪市到深市，一天不歇光来回都要三天时间，运气好，也许她三四天能找到同款，运气不好十天半个月都正常。 而且找到同款，不代表她能以和叶薇一样的价格拿到货，而且她和叶薇之前去深市不同，现在去完全是为了进货，这期间的支出全部要算进成本里。 平摊下来，每件衣服的成本肯定会比叶薇直接联系发货要高，如果真要在她旁边摆摊，打价格战她可不怕。 再说九月初叶薇还要去一趟深市，到时候会再选一些新的款式，抄款的人不一定追得上她。等他们再奔波去深市，回来天就要冷了，冬装上市，他们进的货说不定要砸手里。 玩具也一样，那些人前脚学她买小玩具，后脚她定做的蹦蹦床就要到了，如果蹦床生意能起来，她三个项目吸引到的人群可以互相引流，不是那些总慢半拍的人能比的。 起不来则另说，她脑袋长在脖子上，总能想出办法。 总之，大院会有人跟风卖童装和玩具，基本在叶薇的意料之中，她心里也有应对的办法。 也因为这样，叶薇收到消息得知货到了，和叶兵一起叫三轮车去火车站把货运回来，进大院时那些动了心思的都闻风而动，过来旁敲侧击她的进货渠道时，她脸上表情毫不意外。 但她也没有惯着那些觉得一个大院住着，她应该无条件分享进货渠道的人，似笑非笑道：“郑阿姨葱油面做得好，凭着这手艺连锁店都开起来了，您怎么不让她把葱油面的秘方公布出来？” “李爷爷会修自行车，在附近开了家修车铺，这几年日子越过越好，家里冰箱彩电都齐了，肯定也赚钱，您又怎么不让他教您修车？” 大院里这些下海做生意的，发大财的并不多，但家里条件明显变好的有好几个。叶薇一一举例，然后说：“你们不要求他们公布秘方，免费教授手艺，却理所当然地让我把进货渠道说出来，为什么？不就是因为觉得我年纪轻，好欺负吗？” 叶兵站到叶薇面前，瞪着面前这些大爷大妈说：“谁敢欺负我姐，我跟他拼命！” 叶兵刚上高中时个子不高，一米六出头，但近两年蹿得很快，现在已经有一米七七，在沪市这样的中部地区算是高的。 高考后他又进雪糕厂干了一个多月，身体结实不少，看着已经像个成年人了。 之前他总是站在叶薇身后，大家就不觉得，这会他站出来握起拳头，那些倚老卖老的人表情都踌躇起来。 其实论起来，叶薇在少年宫学过武术，比叶兵还要能打些。但这些人习惯了轻视女孩子，看到她个子瘦高，就觉得她好欺负。 面对表情凶狠的叶兵，几人干笑着说：“看你说的，大家都是邻居，怎么可能故意欺负人，我们就是随口问一句，你不想说就算了。” 这话叶薇当然不信，但她没有拆穿，只语气淡淡问：“我们可以回去了吗？” 几人赶忙让开路，让叶薇姐弟拖着车离开。 回到家，两人分几次把货运上去。 忙活一上午，两人都有些口渴，叶薇倒了两杯水，递给叶兵一杯，然后仰头吨吨吨灌起水。 叶兵却只喝了一口，便思索着问：“姐，那些人追问进货渠道，是想跟我们抢生意吗？” 叶薇喝完一杯水，又倒一杯，这次没有急着喝，回答说道：“有这个可能。” 叶兵又问：“那他们现在放弃追问进货渠道了，是不是放弃了这件事？” “当然不是，他们放弃追问，是因为知道从我们口中问不到结果。” 那次深市行，她和张江明是一起回来的，他们脸皮再厚，在明知道自己打什么主意的情况下，也不太可能想也不想就来找她问进货渠道。 而她早就叮嘱过张江明保密的事，那些人来找她前，肯定先找张江明打听过但没有结果。兴许还找陈玲几人问过，但他们只知道她是从深市进的货，具体位置未知。 他们没办法，才会联手来逼问她，无果后可能有人会放弃，但肯定有人会继续寻找进货渠道。 至于他们最后是进不同的货，还是直接照抄她，暂时不好说，但有一点可以确定。 叶薇说道：“等着吧，要不了多久，我们大院肯定会有人南下去深市。” 叶兵急了，连忙问：“那我们怎么办？要不要防着点？” “放心，我有成算，”叶薇喝下杯里最后一口水，起身说，“先把货点了吧。” “好。” …… 对着进货本点完货，确定没有问题，叶薇出门去银行汇款，然后回来给批发老板打了个电话，告知已经收货，款项也汇过去了。 她有这自觉，对方自然高兴，笑着祝贺叶薇生意兴隆，并答应有新款会给她打电话。 忙了一上午，吃完中饭叶薇哪都没去，在家一觉睡到四点多，再收拾收拾就出门去摆摊了。 这两天因为断码渐多，童装销量又有所下降，一天也就卖出五六件衣服。 但意向客户不少，只是苦于断码才没有下单，叶薇跟他们说了今明两天到货，傍晚姐弟刚到夜市，就有意向客户过来了。 没到六点，姐弟两个就忙了起来，一直到六点五十左右才抽出时间去买吃的。 叶兵去买炒粉时，叶薇点了点货，再将收到的钱数清楚，发现才一个小时功夫，他们就卖出了十五件衣服。 其中大半衣服都是之前意向客户购买的，小半是附近住户经过夜市，看到他们摊子这么热闹过来挑选的。 而其中销量最高的是之前断码的爆款，新进的两款外套也卖的不错，各出了两件。 童装利润高，基本都是翻倍赚，就算是最基础的款，一件衣服也能超过十块钱。何况她这一小时基础款只卖了两件，其他款式利润更高。 就算加上物流成本，这十五件衣服的利润也有两百二，快赶上她摆摊第二天的全天收入了。 但账不能这么算，今天能开门红，主要是因为前两天卖得太少。而过了今天的小高峰，后面几天怕是难有今天这样好的销量。 叶薇盘算完，叶兵端着炒好的粉回来了，见她盯着账本，随口问道：“卖了多少件衣服？” “十五。” “不错啊。”叶兵坐到马扎上，边吃边说。 “是还行。” 吃完炒粉，叶薇将纸碗递给叶兵，让他扔到外面的垃圾桶里。 叶兵出去是一个人，回来身边却跟了个寸头，走到摊位没等叶兵介绍，便主动向叶薇伸出手说：“您是叶姐吧？老听小兵说起您！” 叶薇疑惑看向叶兵，他解释说：“他叫陈建，我在雪糕厂的同事，我去倒垃圾的时候正好碰到他了。” 虽然叶薇没见过叶兵那些同事，但因为之前租过他们的身份证，所以她知道的人不少。这几天他们摆摊，也总有他的同事来捧场，她看在叶兵的面子上都给了折扣。 可眼前这个人，叶薇确实没见过。 但这并不奇怪，雪糕厂正式工临时工加起来近百人，她只租了五十张身份证，兴许陈建就是剩下那几十人中的一个。 叶薇伸手跟他握了握，说道：“你好，小兵之前上班多亏你们照顾了。” “谈不上照顾，小兵性格好，又肯干活，在我们单位很受欢迎呢。”陈建笑呵呵地说，“我这几天听好几个人说他在这里摆摊，心说也来照顾一下生意，来之前我还有些担心找不到人，没想到刚过来就碰见小兵了。” 叶薇惊讶问：“您是特意来照顾生意的？” “也不算特意照顾，”陈建摆手，“主要也是听大家说你们卖的童装价格便宜，质量还很好，正好我侄子快过生，我来买几件当礼物。” 说完，陈建就走进了摊位，翻看过衣服对叶薇说：“我不太会挑衣服，您能不能帮我看下哪个款式好看？” 没等叶薇应声，叶兵便开口说道：“我来帮你选吧，这款外套是今天新进的货，才一个小时就卖出了两件，还有这两款，都是卖得很好的……” 见叶兵已经介绍起来，陈建只好收回目光，去看他拿出的几款衣服，边点头边说：“这几款确实不错……但我嫂子管孩子特别严，我给侄子买衣服，最好挑她喜欢的，所以能不能请叶姐您再帮我们参谋参谋，你们都是女同志，眼光没准差不多。” “我……” 叶兵话没说完，叶薇就走了过来，询问陈建侄子多大年纪，身高多少，皮肤白还是黑，确定后说道：“小兵刚才拿出的这件新款外套就很合适，裤子可以搭这条黑的，看起来比较酷帅，但我不认识你嫂子，只能给个参考，她到底会不会喜欢，我不敢确定。” “她肯定喜欢。”陈建肯定道，“就这一身吧，多少钱？” 叶薇报了价格，又说看在叶兵的面子上，可以给他打九折。陈建笑着应好，手伸进口袋摸出钱递过来。 那是张百元大钞。 叶薇接过钱找零，并让叶兵打包衣服给陈建，后者拿到钱和衣服，笑着说：“我回去后一定跟街坊邻居好好宣传你们的生意，给你们多介绍几个顾客。” “那多谢了。”叶薇说完，让叶兵去送人。 夜市不长，叶兵送完人很快回来了，只是脸色不太好看。想起刚才的许多细节，叶薇疑惑问：“你跟陈建关系不好？” “不算不好，就是……”叶兵表情纠结，思考了好一会措辞才说，“我觉得他这个人有点怪。” 叶薇想起陈建好像是有点热情过火，而且似乎格外关注她。 但格外关注对她来说不算稀奇，她长得漂亮，从小到大都很受欢迎。 虽然父亲去世后，厂里那些过去对她有点意思的，都或被迫，或主动跟她拉开了距离，但出去玩的时候，经常有不知道她家庭情况的年轻人请她喝东西。 只是她为了安全考虑，从来不碰陌生人买的东西，又因为家庭负担比较重，不想浪费时间去谈一段没有结果的感情，才会将那些好感拒之门外，单身到现在。 叶薇注意到，陈建看到她时眼睛亮了一下，所以她惯性把他的格外关注当成了对她有意思。 但叶薇知道，叶兵说陈建怪，肯定不是因为他今晚的表现，而在于同事期间的相处。 而今天之前，她没有见过陈建。 所以，她觉得陈建眼睛一亮是因为对她有意思，很有可能自作多情了。 有点尴尬。 但想到她没把话说出口，叶薇淡定下来，问道：“他哪里奇怪？” “他比我晚半个月进厂，一来就跟我套近乎。” 刚开始叶兵没有多想，毕竟雪糕厂的工人大多年纪上了三四十，他们年纪差不多，又刚好分到一个车间，陈建喜欢找他说话很正常。 但刚熟悉一点，陈建就旁敲侧击想去他家里玩，他说家里很小，不方便待客。估计见他不高兴，陈建就没再提这事。 可没过多久，陈建就总在他面前说游戏厅有多好玩，还邀请他一起去。 叶兵虽然没去过游戏厅，但不管是学校还是大院，都有沉迷游戏厅的人，还有些玩老虎机输了不少钱。他因为抠门，向来对游戏厅敬谢不敏。 陈建说得多了，叶兵就疏远了他。 叶兵讲述的时候，虚空中出现了讨论的字幕： 【这个陈建……确实有点奇怪啊！】 【卧槽！这人刚才总盯着女主，该不会是打着杀猪盘的主意吧？但凭他这张脸想勾引女主，也太普信了吧！】 【也有可能是想拉叶兵去赌，刚开始玩游戏机，上瘾了就带他上赌桌，老套路了】 【我就说呢，怎么叶薇发财了周围一片风平浪静，还以为九十年代没这种人，感情人早行动起来了】 看着字幕，叶薇心里有点疑惑，杀猪盘是什么？ 后面一条字幕说的套路她倒是知道，这几年拆迁多，很多地方前脚拆迁户刚签字，后脚就被拉上赌桌了。 一晚上下来，别说拆迁款，说不定还要背一身债。 所以认购证价格涨起来后，她叮嘱过叶兵叶芳不要相信陌生人。 至于字幕说她周围一片风平浪静，其实是他们没有注意到，这段时间家属院附近陌生人明显多了。 就算她上班只需要过一条马路，也碰到过几次陌生人问路。 还有她摊子摆起来后，经常来买东西，和她日渐熟络起来的顾客，谁能保证他们是真的顾客？ 平静之下，暗流早已涌动，叶薇从来不敢放以轻心。 第46章 两个怀疑 虽然知道陈建可能没安好心，…… 虽然知道陈建可能没安好心, 但他仍处于计划阶段，叶兵没跟他一起进赌场，就算报公安也没有用。 而叶薇是不可能让叶兵以身犯险去赌场的，有些东西不碰还好, 碰了始终会在心里留下痕迹, 可能会影响到他的未来。 考虑过后, 叶薇说：“以后你不要跟他来往了。” 叶兵先点头, 又想起来问：“姐你觉得他有问题？” “九成九。” 叶兵表情严峻：“姐你觉得他是想干什么？” “不管干什么，无非是为了钱。”叶薇沉吟说道，“如果后面他还来买东西, 你就把他当成普通顾客, 但不要跟他出去。” 虽然从今晚看，为了达到目的陈建挺舍得花钱。但他再舍得, 也不可能在无止尽地投入资金, 时间长了看到没有进展，迟早会放弃。 想到这里，叶薇补充说：“下次他再让你推荐衣服或者玩具, 你记得挑贵的推，折扣也别给了。” 尽管就算猜测成真，像陈建这样拉人去赌的也是底层，但在叶薇看来，越是这样的人越可恨。 他们通常会披着伪善的皮去接触那些没有防备的人，再将人拖入赌博的深渊, 直到倾家荡产。 坑他钱，叶薇丝毫不觉得亏心。 何况她进的货质量很好，价格也开得不高，一手交钱一手交货, 连坑人都不算。 叶兵明白叶薇的意思，抿唇一笑：“好。” …… 虽然有陈建这个插曲，但这天晚上姐弟两个心情很不错。 因为今天到了不少货，架子上衣服挂得满满当当，新老顾客看到都愿意进来多看两眼，看了只有，三个人总有一个人下单。 到夜市关门，他们总共卖出了三十六件童装，扣掉成本收入快六百。 玩具车也卖了不少，本来叶薇有点纳闷，怎么今天大家一窝蜂地来买玩具车，而且来的人好像都互相认识，刚开始打听的也基本都是贵的那款电动玩具车。 稍一打听，叶薇知道了。 原来之前一次性买下两款电动玩具的家长，回去后将玩具送给了一双儿女。 毛绒玩具因为比较大，小朋友不好搬动，所以她女儿拿到玩具后基本都是在家里玩。玩具车则要小一些，还可以遥控着自动往前开，她儿子不但在大院里玩，还拿到了学校去。 电动玩具车对小朋友的诱惑很大，身边小朋友都没有就算了，但如果别人有，而自己没有，那些在家比较受宠的小孩就要闹了。 今晚来的这些家长，都是被家里孩子闹得受不了的。 因为孩子基本都是之前那名顾客儿子的同学，或者干脆是一个大院的邻居，所以互相之间大多认识。 在叶薇摊子前碰到，得知对方来的原因和自己一样，都忍不住苦笑。 不过这些顾客家庭条件基本都不如之前那个，有些算账觉得承担得起，咬咬牙也就买了售价三十的玩具车，但更多的人舍不得花这个钱，又为了安抚家里的孩子，会选择买售价十块的那一款。 最后一盘点，做工精致且可以遥控的玩具车卖了三台，做工相对粗糙，且只能自己跑的玩具车卖了二十多辆。 再加上其他零零散散卖的玩具，扣掉成本，今晚玩具这一块的盈利也有一百七八。 虽然在外面不方便点钱，但叶薇记了账，心里有数。 叶薇赚到钱虽然没像有些人一样，把金标金链子都安排上，但在吃喝上面她并不抠唆，回去前打包了不少烧烤，又在经过水果店时进去买了些。 跟她小时候比起来，近几年沪市的水果越来越丰富，这个季节便宜的水果有西瓜葡萄，贵的有芒果荔枝。 叶薇都买了些，因为种类多，西瓜只要了半个，家里没有冰箱，怕吃不完到明天就坏了。 或许可以买台冰箱？ 但想到已经是八月下旬，到了九月中，天气就会冷下来，到那时候冰箱就不怎么用得上了。等到明年夏天，她不一定还在机械厂住着，现在买冰箱搬来搬去挺麻烦，于是又打消了这念头。 等明年再说吧，反正叶兵快上学了，他学校离家有点远，开学后估计要住校。叶芳在读高中学业重，每天早出晚归。 她一个人在家不怎么开火，不需要冻肉或者剩菜，天冷下来雪糕也不怎么吃，冰箱确实买不买都行。 到家时叶芳还在做作业，听到动静跑出来，先帮着清点货物，再洗手切西瓜，并问：“你们今天怎么买这么多吃的？” 叶薇边登账本边说：“今天生意好。” 叶兵拿起西瓜，边吃边说：“我们今天卖了三十六件衣服，十块钱的那个玩具车也卖了二十多台，贵的那款也出了三件货。” 叶薇他们每次摆摊回来，叶芳都会帮着他们清点货物，每天能卖多少货她很清楚，这会惊讶问：“今天生意怎么这么好？因为断码都有货了？但这样应该是童装卖得好才对，玩具怎么也卖得这么好？” “衣服卖得好确实是你想的原因，玩具卖得好就说来话长了。” 叶兵边说边拿了根油炸淀粉肠递给叶薇，然后招呼叶芳快吃，才长篇大论把大家一窝蜂来买玩具车的原因说出来。 叶芳听完挺高兴，吃着炸串问：“那现在遥控的玩具车是不是只剩下一辆了？后面还补货吗？” 虽然今天遥控玩具车卖得不错，但大多数时候，它都无人问津。 看中它的孩子是不少，但小朋友没钱，能不能买下要大人说了算。但绝大多数大人，都舍不得花两天工资买一个玩具。 叶薇放下记账的笔，说道：“不止玩具车，其他玩具都要补货了，正好我过几天要去深市兑换抽签表，到时候两件事一起办。” 说起这事，叶兵想起来：“到时候我和芳芳要上学，姐你要去深市，生意怎么办？” 叶薇也在琢磨这件事，如果叶兵晚几天开学，她还可以让他自己去摆摊。 叶兵的学习速度很快，这几天她要上班的时候，白天都是让她一个人去公园摆摊。夜市人虽然会多一些，但叶薇相信他能应付。 可他学校偏偏是九月一号开学，虽然报名有三天时间，但不好耽搁太久，叶薇吃完淀粉肠说：“停几天吧。” “听一两天还好，时间长了顾客会不会以为他们不摆摊了？” 夜市摊位和独立门面不同，后者如果老板有事，大可以在门口贴个告示说明情况，并告知什么时候回归。 夜市到点是要收摊了，白天他们摊位后面的店铺要开业，没地方贴告示。 叶兵想了想说：“要不这样吧，我九月一号白天去报名，好了直接找辅导员请假，顶几天等姐你回来。” “能请到假吗？” 叶兵其实不太确定，但仍说道：“应该能。” 一直安静听他们聊天的叶芳说：“要不我也请假……” “你是高中生，不能随便请假。”叶薇想也不想拒绝叶芳的提议，又对叶兵说，“你到时候试试吧，要是不行就算了，停几天不耽误事，这次我打算坐飞机去，来回一天能搞定，应该很快能回来。” 叶芳起先有点郁闷，听到叶薇后面的话，注意力瞬间被转移：“姐你要坐飞机了？” 叶兵好奇问：“去深市可以坐飞机吗？我们普通人也可以买飞机票？” “我找单位开封介绍信就能买，过去深市要边防证，我可以坐飞机到羊城，再从羊城中转。” 叶芳又问：“不能直飞深市吗？深市没有飞机场？” “好像有飞机场，但能不能直飞……”叶薇犹豫着说，“我也不太清楚，需要再打听，反正就算从羊城转也能节省很多时间。” 想到叶薇之前去深市，光坐车就要三四天，叶芳点头：“确实。” 商量好叶薇去深市那几天的安排，叶薇佯装随意地问叶芳，最近身边有没有奇奇怪怪的人。 叶芳不太明白她的意思，问道：“什么人算奇奇怪怪？” “陌生人，或者总让你去游戏厅玩的熟人。” “学校外面是马路，陌生人一直很多，我每天上学放学都是和珊珊娜娜她们一起，不怎么理陌生人，所以还好。” 至于让她去游戏厅玩的熟人，叶芳读的是重点班，同学都一心学习，没人会去游戏厅。其他班爱玩的跟她没有交集，自然不会突然来约她一起玩。 叶芳摇头说：“应该没有姐你说的那种人吧？” “没有就好，”叶薇放心了，“你平时记得跟朋友一起，不要独行，面对陌生人也警惕点。” “姐你放心，我知道的。” 叶芳聪明，虽然叶薇没有明说，但隐约猜出了什么，问道：“姐你突然问我这个，是身边出现奇怪的人了吗？” 叶薇不怕叶芳知道社会的黑暗面，把陈建的事说了，并道：“我怀疑他是故意接近你二哥的，拉他去游戏厅，是为了让他赌。” 虽然经历过家庭巨变，但三姐弟中，叶芳确实是比较单纯的，听完叶薇的猜测，她的表情有点紧张：“太可怕了！姐，我们要不要直接报警？” “现在报警估计没用，”叶薇摇头，“先这样吧，等他知道花了钱办不成事，说不定就自己放弃了。” 此时此刻叶薇确实没打算报警，因为她以为真正接触到她身边人的只有陈建，但很快她知道，身边多了奇奇怪怪“朋友”的，不止叶兵一个人。 …… 从深市回来后，张江明第一时间跟家里说了自己想学驾照的事。 刚开始，林丽芳有点失望。 她以为张江明和叶薇一起留在深市，是因为他也打算做点小生意，谁想期待好几天，他什么货都没带回来，却说要学驾照。 要是早几年，林丽芳也会觉得学驾照不错，“听诊器方向盘，人事干部售货员[1]”嘛，如果张江明能开车调到车队，工资能涨不少。 但现在机械厂都要倒闭了，这时候学会开车调到车队能有什么用，到时候不还是要下岗？ 虽然有技术下岗后不怕找不到工作，要是运气好，能跟六十八栋住着的孙红丈夫一样进客运公司，后半辈子都有着落了。 可时代已经变了，以前进国营厂的名额大家抢破头，现在国营厂的工人谁不想下海做生意？ 他们大院好些人正蠢蠢欲动呢。 谁想张江明和叶薇一起留在深市忙活半天，什么货都没进回来就算了，还冒出了学驾照的念头。 林丽芳简直想摸摸他脑袋，看他是不是昏头了。 张江明躲过林丽芳伸过来的手，说：“谁昏头了，我这是经过慎重考虑才做的决定，而且我没打算转去车队，或者以后去运输公司上班，我打算自己干。” 林丽芳眼皮都没抬一下：“自己干？干什么？” “我现在有两个打算，一是买辆轿车……””开计程车，二是买辆货车送货。 张江明话没说完，林丽芳就被喝进去的水呛到，“噗嗤”吐了一地，然后剧烈咳嗽起来，他的话也被打断。 等林丽芳好不容易缓过来，她将手张开放到耳朵边，凑近张江明问，“你再说一遍，你想买什么？” “妈你耳朵坏啦？”张江明吐槽问，但仍重复了一遍说，“我打算买辆轿车……” “买轿车！” 林丽芳“哈”了声，“你好大的口气，你知道一辆轿车多少钱吗？我们家住的这两间房，全卖掉都买不起一辆车！” 张江明不高兴道：“我又没打家里这两间房的主意，年初厂里发的认购证……” “你只有六张认购证，卖了六万块，”林丽芳打断他的话提醒说，“现在随便一辆车都要七八上十万，你那六万能够用？我提前告诉你，我跟你爸是不可能贴钱给你买车的！” “妈你怎么小看人啊，我压根没想过让你和爸补贴我好吗？” 虽然年初买认购证那会，叶薇叮嘱过不要告诉任何人，后来认购证价格涨了，她又再次叮嘱不要在外面露财，但张江明对她的话自由理解。 年初那会叶薇叮嘱不要告诉任何人，对象包括他爸妈，估计是担心他爸妈知道了反对他买认购证。 后来认购证价格涨了，她叮嘱不要在外面露财，重点是外面，对自己家人应该是能说的。 他一直没跟爸妈说，主要是担心他妈知道他瞒了这么大的事揍他，眼下他要买车，如果跑计程车，买运营牌照又是一笔钱。 虽然买车可以贷款一部分，但他没去打听具体情况，不确定全套下来六万能不能覆盖。如果不能，他囤了一百份认购证这件事迟早要告诉爸妈。 瞒得越久，说谎越多，真相暴露后挨揍也会越狠。 现在交代了，说不定他爸妈觉得他长大了，都知道考虑未来了，心里一高兴，瞒他们买认购证这件事就过了。 张江明心里盘算着，说道：“其实……我手里还有一笔钱。” 林丽芳愣住：“什么钱？” “就……”张江明觑一眼亲妈，挠着头说，“年初我自己还买了点认购证。” 林丽芳蹭地站了起来，声音也高了：“你自己买了认购证？” 张江明连忙抱头：“妈妈妈你别激动，我不是故意瞒你的，主要是当时那情况你也知道，要是我说了回来肯定挨揍……” “你别给我叽叽歪歪，”见张江明半天说不到点子上，林丽芳打断说，“赶紧的，你年初买了多少认购证？” “一百份。” “一百份！！！” 林丽芳身体后仰，眼睛瞪得圆圆的，好一会才扭头问旁边也一脸激动的丈夫，“老张，一百份认购证能挣多少钱来着？” 老张脑子转挺快：“要是那一百份认购证也卖在高点，能挣一百万！” “一百万！！！” 林丽芳伸出手，让丈夫扶住他，不敢置信地问，“我儿子成百万富翁了？” 张江明赶紧说：“妈没那么多，一百份认购证我没卖，自己炒股了。” “你炒股赚了多少？” “现在赚了三十多万吧，第三第四次抽签好多股票还没上市，”炒了半年股，张江明已经不是刚开始什么都不懂的新手，估算道，“只要后面上市的新股涨势不是太差，总的应该能赚四五十万。” 虽然没赚到一百万，但林丽芳依然很激动，说道：“能赚四五十万也很好了。” 上前摸着张江明的脸，一脸骄傲地对丈夫说，“看咱们儿子，长得帅，还有本事，年纪轻轻就赚到几十万了，大院里这么多年轻人，谁有这能耐啊！” “……小叶也预支工资买了一百份认购证。”因为这话有点像泼冷水，老张有点不太敢说，可又有点憋不住，还是出口了。 林丽芳听后倒没生气，只一脸理所当然道：“小叶是一般人吗？那孩子有能耐得很，再说大院里跟他们年纪差不多的孩子那么多，就咱们江明和杨倩跟她关系好……对了，儿子，你年初买认购证，是不是小叶跟你说了什么？” “是她让我买的。” “我就说我们儿子这朋友交对了，小叶这孩子真是够义气，自己发财也不忘身边的朋友。”林丽芳说着想到什么，试探着问，“儿子，你这次和小叶去深市，两个人之间……有没有发生什么？” 张江明没听明白：“发生什么？” “就那什么……那个那个……”林丽芳比划半天，见他还是不懂，干脆把话挑明，“我是想问，小叶是不是对你有意思？” “咳咳咳……” 这下轮到张江明被口水呛到了，他猛地从凳子上坐起：“妈你瞎说什么啊！我跟薇薇是兄弟，你问这个不是玷污我们革命友谊吗？” 听他“玷污”都用上了，林丽芳哽了一下说：“我怎么瞎说了，你跟小叶又不是一个爹妈生的，性别也不同，你们怎么就兄弟了？再说了，小叶要是对你没意思，怎么她光带你发财，不管杨倩呢？” 张江明脱口而出：“她什么时候不管杨倩了？” “难道杨倩也买了认购证？”问完不等张江明回答，林丽芳就说，“不可能啊，认购证价格涨起来后杨家可没少闹，杨倩妈也总跟人说小叶没良心，自己发财不带朋友，听这意思，不像是知道杨倩买了认购证的啊。” 老张插话说：“今天以前，我们不也不知道江明买了认购证吗？” 张江明关注点则不同：“倩倩她妈到处跟人说薇薇没良心？她跟谁说的？我找她去！” 林丽芳正想说“也是”，听到张江明的话赶紧拉住他：“你去找她干什么？小叶当事人都没去闹，你刚才还说跟她只是兄弟，那么激动干什么？何况那人再怎么不着调，也是杨倩的妈，怎么，难道在你心里，小叶是兄弟，杨倩就什么都不是了？” 提到杨倩，张江明冷静了下来，问：“她家里最近闹得还很厉害？” “是最近闹得更厉害了，我听人说杨倩从理发店辞职了，还瞒着家里人每天早出晚归，要不是大院有人去烫头发没看到她，回来说了一嘴，她妈听说后过去找，一家子到现在还蒙在鼓里呢。” 林丽芳说，“你也知道杨家都是些什么人，他们知道她现在没工作当然要闹，不过听说杨倩答应尽快找工作，杨家这两天好像消停了些。” 张江明冷着脸点头，又想杨家到处说叶薇坏话这件事得赶紧告诉她，说不定她没闹不是因为不在乎，而是没听说呢。 林丽芳则还在琢磨丈夫刚才说的话，问道：“所以，杨倩跟你一样也买了认购证？” “这我哪知道，我们又不是一起买的，”张江明撒谎说，“当时大家都说认购证不值钱，倩倩压力大，没买也有可能，我是想着钱亏没了大不了回来吃家里的，才有胆子买这么多认购证。” 张江明这话也算有理有据，林丽芳夫妻听后都信了，叹着气说：“杨倩这孩子不错，就是家庭太拖后腿了。” “谁说不是呢。”张江明点头，又想起来，“妈，我买认购证赚钱这事，你们可不要外传啊。” 不用他多说，林丽芳便一脸理解道：“闷声发大财嘛，我们懂的。” 张父问：“你大哥那里能说吗？” 张江明倒是信他大哥，但他大哥知道了没准会告诉他大嫂，他大嫂听说后可能会去告诉娘家人，一个传一个，消息就瞒不住了。 可他也知道当着爸妈的面，直接说不告诉不太好，想了想说：“其实……我最近怀疑自己被人盯上了。” “被盯上？” 张江明把自己去深市前，新认识的几个朋友想拉他去玩新游戏的事说了，犹豫道：“我怀疑他们是想带我去赌。” 林丽芳气得骂了几声，张父则有些纳闷：“他们怎么会盯上你？难道你跟人说了买这么多认购证的事？” 张江明摇头：“没说，所以我一直不敢确定他们是不是冲着钱来的。” “不管怎么样，他们肯定没安好心，你以后不要去游戏厅舞厅那些地方了，也不要再跟那些人来往，知道吗？” 张江明答应下来，林丽芳夫妻想到那些人这么无孔不入，都打消了告诉大儿子这件事的念头。 虽然张江明有钱了，但林丽芳仍不怎么赞同他买轿车，觉得轿车买了就贬值，不如买房子，好歹房价是实打实地在涨。 张江明就说自己也打算买房，但还没拿定主意，在考虑，买车主要是为以后的营生考虑，又提了在深市坐计程车，得知司机月入好几千的事。 这几年街上计程车越来越多，林丽芳自然知道这是什么东西，但她身边没有开的，还真不知道计程车司机收入有这么高，着重问了几句。 张江明就把叶薇劝他的那些话，结合自己的想法都跟爸妈说了，然后道：“机械厂现在不景气，说不定哪天就倒闭了，如果我能把驾照考下来，以后不管是开计程车还是货车，收入都不会少，再不济还可以继续考更高级别的驾照，去公交或者客运公司上班也安稳。” 林丽芳听得连连点头：“你想的不错，这人啊，果然还是要经事，看江明，比以前可有成算多了。” 虽然林丽芳觉得张江明成熟了，但对他的自制力仍不是那么有信心，自家人知道自家事，她这儿子啊，耳根子有点软，不看紧点，没准真会被那些不知道打什么主意的人带进沟里。 所以后面张江明去看驾校，都有林丽芳或者她丈夫陪着一起。 反正机械厂开不了工，两人没事干，时间多得很。 而这期间，因为张江明去了深市，不得不安生下来的那些人出现了两次，但他们很不走运，两次都碰到林丽芳跟他一起。 林丽芳性格本就泼辣，再想到这些人疑似带儿子去赌，心里恨得不行，第一次把人骂得狗血淋头，第二次直接上手把人挠成了花脸。 那些人虽然没安好心，但事情没成自己还被挠破了脸，也恨死了林丽芳，说要拉她去派出所报案。 他们不说这话还好，因为担心露财，林丽芳骂他们都是收着的，只说他们没安好心，故意带张江明不学好。 见他们恶人先告状，林丽芳心里那口气就憋不住了，直接挑明说他们想带张江明去赌，去派出所才好呢，正好让公安把他们全抓起来。 那些人因为干了亏心事，心里本来就虚着，见林丽芳挑明，再无之前的气焰，很快落荒而逃。 他们跑了，林丽芳心里那口气却没有消，一路骂骂咧咧，到家口渴了才停下喝水，喝完水再继续骂。 叶薇上门时，正好听到林丽芳骂骂咧咧。 其实进大院后林丽芳已经冷静许多，怕说漏嘴，没有直说对方想带张江明去赌，只满口“小瘪三”“小畜生”，说他们自己不学好，还想带坏她儿子。 但叶薇刚从叶兵口中得知陈建的事，这会对“带坏”两个字非常敏感，进屋听到林丽芳的骂声就多问了两句。 识人不明这事说起来挺丢脸的，要不是为了让他爸妈不要出去炫耀，张江明肯定不会告诉爸妈。 这会听叶薇问起，他支支吾吾不怎么好意思吭声。 他不好意思说，林丽芳却没什么顾忌，反正财是叶薇带着张江明发的，没必要瞒她，三言两语就把情况说清楚了，又叮嘱道：“在别人眼里，我们家才十几份认购证，顶天也就赚了十几万，江明都被盯上了，大家都知道你预支工资买了一百份认购证，惦记着从你这里弄到钱的人肯定更多，你平时也要小心点，可不要轻易相信陌生人。” “阿姨您放心，我都知道的。”叶薇点头，又问，“你们现在打算怎么办？” 林丽芳面露迟疑：“我都把人骂走了，他们应该不会再接近江明了吧？” 这是想息事宁人。 之前叶薇也是这么想的，但现在……她想了会说：“其实最近，小兵身边也出现了奇怪的人……” 说完陈建的情况，叶薇说道：“我现在有两个怀疑。” 林丽芳问：“哪两个怀疑？” “你刚才也说了，那些人不知道江明除了厂里发的，自己还买了一百份认购证，但他们又来接触江明，想带他去赌。” 叶薇思索着说，“所以我的第一个怀疑是，江明认识的那伙人和小冰雪糕厂认识的同事是一伙的，他们的目标其实是我，如果是这样，这些人心思缜密，又花费了这么多时间精力，可能不会轻易罢休。” 叶薇说的这可能，是林丽芳和张江明之前没有想过的，但这会仔细一琢磨，都觉得说得通，毕竟两人关系好这件事不是秘密。 林丽芳心里对叶薇倒没什么埋怨，人带她儿子赚钱，完了她再怨怪对方太高调，连累自己儿子被不法分子盯上，实在有点太脸大了。 这件事说到底，可恨的还是那些不法分子。 林丽芳问：“你的第二个怀疑是？” 叶薇说道：“江明和小兵遇到的可能不是个例，被盯上的不止我和江明两个人，更大的可能是我们大院里的住户都被盯上了。” 第47章 计划 如果是全大院的住户被盯上，那也…… 如果是全大院的住户被盯上, 那也太可怕了！ 林丽芳不太敢信，摇头说：“不可能吧，我们大院又没有拆迁，一家分个几十上百万, 那些人盯着我们大院住户干什么？” “蚊子腿再细也是肉, 何况我们大院家里职工多的, 加起来也能领到三四十份认购证, 按照单份五千收益算，也能赚十几二十万。何况那些人盯上了我们大院的人，又不是不能再去接近那些拆迁户, 不耽误。” 叶薇说完问, “阿姨您交际广，这段时间就没听说什么消息吗？” “消息……”林丽芳陷入沉思, 良久才说, “不能说完全没有，楼上最近也吵得厉害。” “楼上住的是？” “老宋一家，老宋是电工, 定级又高，夫妻两个加起来领了差不多十五份认购证，加上儿子的，认购证数量都上二十了。” 林丽芳说道，“他家运气也好，认购证都卖在了高位, 加起来赚了差不多二十万。赚到钱后，老宋就有点飘了，每天早出晚归，他说是出去找活干了, 可一毛钱没拿回家不说，开销还越来越大，所以他媳妇怀疑他在外面有人了，最近总跟他吵。” 对于宋家隔三差五吵架这件事，楼里住户看法各有不同。 男人大多帮着老宋说话，觉得他都这么大年纪了，又有天降横财，还知道每天出去找活干已经很好了。 至于他说出去干活，但一分钱没拿出来，也有人替他找补，说之前认购证赚的钱都在他老婆手里，他把打零工挣的钱攥自己手上，过分吗？ 什么？他开销越来越大，这只是他老婆的一面之词，怎么能当真？ 女人则大多跟老宋媳妇一个想法，认为他八成在外面有人了，男人有钱就变坏，老宋看着就不是个例外。 林丽芳也是这种想法，所以她之前完全没有把老宋的变化，跟张江明遇到的事联系起来。 可这会想起来，她吃疑问：“你说，他会不会没有出轨，是被人带去赌了？” 叶薇和老宋差着年纪，住的又远，不太了解他，说道：“都有可能，如果是后者，基本可以说明我们大院的人都被盯上了。” “这可是大事，”林丽芳表情严肃，“晚点我上楼打听打听，要是真的，必须尽快跟厂里反应，尽快拿出个解决办法。” 林丽芳这个年纪的人，基本一辈子都待在国营厂里，他们生病了能去厂里卫生所或者对口的医院，孩子上学能去厂办学校，有人违法乱纪，其他人知道后第一反应也是报到厂里，交给保卫科处理。 虽然改开后，国营厂在职工生活中能起到的作用逐渐变小，但林丽芳遇到事第一反应仍是找厂领导，解决不了才会考虑报公安。 叶薇想法则不同。 她觉得普通职工会被盯上，厂里领导没道理会被放过？ 要知道厂领导的工资一般都比工人多，而且为了起到带头作用，年初很多领导都同意了用认购证抵一个月工资。 所以普通职工家庭，三四个正式工才能凑到二十份认购证，可厂里那些领导，很多一个人就领了二三十份认购证。 哪怕不是所有人都像宋家那么幸运，卖在了高位，认购证数量多了，多的不说，盈利上十万是很轻松的。 如果真是大院住户都被盯上，没准厂里那些领导家里也是一团乱麻。 而且不管是哪种可能，那些人背后肯定还有其他人，说不定已经形成团伙，普通人很难跟他们抗衡。 厂里虽然有保卫队，但最多处理一下自己厂里的纠纷，就算是外人来偷东西，抓到人后也是直接交给公安同志。 所以就算确定楼上的老宋是被人带赌博了，厂里领导知道后，能做的也就是安排人给他做思想工作，而没办法处理那些心怀叵测的人。 思想工作做成了自然好说，要是他已经泥足深陷，没准会走漏风声打草惊蛇，所以叶薇更倾向于直接去派出所报案。 “直接报案？” 别看林丽芳在来找张江明的那些人面前嚷得底气十足，但真到了这一刻，又犹豫了，“直接报公安，是不是太小题大做了？” “如果这两拨人是一伙的，就说明沪市已经有了这样的利益团伙，他们坑害的也肯定不是一两个人，不处理迟早成祸患。” 叶薇解释道，“而且我们已经被盯上，如果不报警，之前的人被阿姨你骂跑了，难保后面不会有其他人来接触江明，防得了一时防不了一世。现在黑恶势力是重点打击目标，我们报案后，公安同志说不定能顺藤摸瓜，把藏在下面的人都抓起来，到那时候，我们才能真正得到安宁。” 张江明比叶薇大一岁，也是个二十出头的年轻人，很有些热血，听完叶薇的话，一拍桌子说：“我跟你一起去报警。” 眼见张江明热血上头，说完就要出门直奔派出所，林丽芳赶紧拉住他，对叶薇说：“薇薇你的想法没错，但就这么去派出所报案是不是不太好？后面公安同志能把那些人一网打尽还好，要是没有，漏网的人会不会来报复你们？” 叶薇没有立刻响应张江明，也是因为有这层顾虑，点头说：“阿姨说的很有道理。” “是吧，所以这件事，我们得，”林丽芳搜肠刮肚想了好一会，琢磨出个成语，“从长计议。” 张江明问：“怎么从长计议啊，时间拖长了，那些人会不会跑了？” “除非他们已经被公安盯上，否则应该不会突然跑掉。” 叶薇心想如果他们就这么跑了还是好事，说不定以后就没人打她手里存款的主意了，她也不用想办法去报警，还担心消息走漏后被漏网之鱼盯上报复，两全其美。 但世上没有那么好的事，除非背后团伙被抓的消息传出，否则她还是要想办法和公安搭上线。 “阿姨，您这几天要是有空，能不能多跟楼上的阿姨聊一聊，打听一下宋叔最近跟谁走得近……” 叶薇思索着说，“也可以和大院里其他人多聊聊，看有没有其他像宋叔这样每天看不到人影，开销又变大的人，要是有，最好能打听到他们又是跟谁走得近，但注意不要泄露他们可能被引导赌博的事。” 随着认购证热度下降，机械厂又一直停工，大院里凑到一起聊各种八卦的中年妇女渐渐多了起来。 林丽芳是八卦团中的主力，叶薇提出的事能难倒别人，却难不到她，她拍着胸脯答应，又好奇问：“不过，打听这些有什么用吗？” “如果公安之前没有收到相关消息，我们报案后，他们应该会顺着我们透露的信息去查，如果我们能打听到带他们去赌的人是谁，公安估计会一起查，这样就算背后的人察觉到不对，也很难确定是我们报的案，方便我们隐藏自己。” 林丽芳眼睛渐亮：“难怪大家都说你脑子灵光，这主意，我们家江明想破脑袋都想不出来啊。” 叶薇谦虚道：“我这也只是猜测，行不行不好说。” “肯定能行！”林丽芳却对叶薇的主意很有信心。 张江明则问：“那我们什么时候去报警？” “先缓几天，等从深市回来再说。” 主要是林丽芳刚戳破了那些人的打算，如果现在报警，很容易让他们认准是他干的。 叶薇说道：“如果那些人来试探你，你就装自己相信他们不是坏人，但是阿姨因为有认识的人被带坏，所以变得比较偏激，认定他们是坏人，不让你跟他们玩，总之先把人稳住，以免他们后面怀疑到你身上。” 说林丽芳偏激，事为了消除那些人的戒心，让他们相信林丽芳态度这么差是性格问题，而非知道了他们的打算，把报案人和她联系起来。 林丽芳没想这么多，只希望儿子能平安，忙不迭道：“对对，江明你都推到我头上，但你记得哦，千万不要跟那些人一起去赌。” 叶薇继续说：“我也会暂时稳住接触小兵的人，等风头过了，再找机会去报案。” “这样真的行吗？”张江明有点犹豫，他倒不怕自己被盯上，就担心他妈受伤。 “如果阿姨打听到的消息足够多，且大多属实，应该没有问题。但如果宋叔的变化是因为出轨，而不是赌博，我们可能要考虑其他办法，放弃报案，直接搬家。” 说起搬家，叶薇和张江明还好，林丽芳却有些舍不得离开住了几十年的大院，恨恨骂道：“这些丧良心挨千刀的……” 骂完人，又跟叶薇打包票说，“你们放心，我保证把老宋的情况打听得清清楚楚，明明白白！” 叶薇应声，想起自己来张家的目的，犹豫着把张江明叫到一边问：“你驾校找到了吗？” “找到了。” 张江明低声说完，觉得不对啊，他爸妈又不是不知道他要学驾照的事，他干嘛这么偷偷摸摸的，便用正常声音说，“这几天我找驾校，都是和爸妈一起去的，他们都知道这事。” 旁边好奇两人聊什么，又不是很好意思偷听的林丽芳闻言，立刻笑道：“没错，江明从深市一回来就跟我们说了学驾照的事，他还说要买车，为以后做打算，我跟老张啊都觉得这孩子有成算了。” 这下轮到叶薇尴尬了，她笑了笑说：“阿姨您跟叔叔这么想就最好了。” 林丽芳笑着点头，张江明问：“你问我这个干什么？” 叶薇说道：“我想问你报了哪所驾校，学费多少，还有教练怎么样，一般多久能考到证，要是合适，我也想去报名。” “薇薇你也要学驾照呀？”林丽芳惊讶问，话刚出口又想起来，“我这几天和江明一起选驾校，还真看到了女孩子学车，那姑娘看着比你大不了多少，开车可厉害了。”又问叶薇学驾照是不是也准备开计程车。 “我暂时没有这个打算，主要是想着有车，以后我去火车站接货，或者带着货去摆摊都能方便点。” 林丽芳脸上并无意外，虽然叶薇摆摊时间不长，但生意红火的事早就传遍大院了。 她也不觉得叶薇为了摆摊方便买车有多浪费，虽然张江明没有明说，但她都知道劝身边朋友买认购证了，年前肯定不止囤了一百份认购证。 轿车便宜的才几万块，对她来说小意思啦。 林丽芳这么想，张江明更不会觉得叶薇学驾照有什么问题，倒杯水坐下跟她详细介绍了这几天自己去过的驾校情况，然后说明为什么综合对比后，自己选择了现在的驾校。 叶薇听到这里问：“你已经报名了吗？” “今天刚报的名。”张江明嘿笑着说，“明天我就能去学车了。” “那你先学几天，要是教练脾气好，我也去报个名。” 说完这件事，叶薇又问张江明打算怎么去深市。 张江明刚开始不太明白，疑惑问道：“我们跟之前一样坐火车去不就好了吗？” “小兵学校九月一号开学，他说报完名找老师请假，帮我摆几天摊，但能不能请到假是个问题，如果不能，肯定还是要以他的学业为主。”叶薇解释说，“但夜市的生意不能停太久，所以我时间比较紧张，这次打算坐飞机去。” 张江明愣住：“坐飞机？” 林丽芳问：“飞机票很贵吧？” “是很贵，可能要三四百。” 林丽芳又问：“来回？” “单程。” “单程三四百，来回不得七八百？”林丽芳快速算完账，“这也太贵了。” 叶薇点头说：“嗯，所以江明你如果想坐火车去深市，可以找周哥一起，他之前也买了兑换券。” “那你岂不是一个人？” “我们可以到了深市汇合，不影响什么。” “算了，我也坐飞机吧。” 说这话时张江明有点肉疼，但想到自己长这么大别说坐飞机，连飞机场都没去过，又激动起来，“我也想坐飞机。” 张江明这话说出口，就轮到他妈肉疼了，但她想到儿子炒沪市发行的认购证能挣四五十万，这次去深市也是为了挣钱的大事，就淡定了。 …… 确定张江明和自己一起坐飞机，回去后叶薇就拿着电话薄，对着上面的机场专线号码拨了过去。 这本电话薄是电信部门汇编发行的，上面记录了全市各企事业单位的号码，甚至其中还有部分居民的号码信息。[1] 叶薇为了方便，家里装了座机后就买了一本电话薄回来，每次要去机关单位办事，都会提前打个电话咨询，以便节省时间。 电话接通后，叶薇想起叶芳问过的话，先问如果她想去深市，是要坐飞机到羊城中转，还是可以买直飞深市的机票。 电话那头的人听后，说她可以携包括边防证在内证件到机场购买直飞机票，但因为两地之间航班比较少，她也可以选择到羊城中转。 听到这答案，叶薇心里有些疑惑。 既然两地有直飞的航班，为什么从深市回来时，王浩只说可以从沪市飞羊城，却没提到直飞的字眼？ 而且既然可以直飞深市，那应该回来也有直飞的航班，他们怎么会在火车站碰到？ 哦对，王浩说过，回去坐火车是为了省钱。 至于前一个问题的答案，也许是因为他们当时在羊城回沪市的火车上，他惯性用这两座城市举例？ 有了可以糊弄过去的答案，叶薇不再多想，询问三十一号有哪些航班、订机票需要带哪些资料，直飞机票价格等。 记下全部答案，叶薇挂掉电话。 说来也巧，电话刚挂断，没几秒钟又响了，叶薇拿起电话，听到话筒里传出声音：“你好？” 是杨征明。 人声通过电波传达过程中难免失真，叶薇之前没跟杨征明通过电话，在此之前，她没想过自己能直接听出他的声音。 怔愣一瞬，叶薇回答说：“你好，我是叶薇。” “杨征明。”电话那头报出名字。 “我听出来了。” 电话那头声音含笑：“我也是。” 叶薇唇角不自觉翘起，问道：“杨先生你给我打电话是？” “回来之前我说请你吃饭，你当时说有空再说，”杨征明说，“我今天打这通电话，是想问你最近几天有时间吗？” “可能不太有。” 叶薇说的是实话，接下来几天她确实挺忙，白天要上班，还要抽空去买机票，到晚上又要摆摊。 当然，硬要挤的话，她不至于连一顿饭的时间都挤不出来。 她也可以承认，她对杨征明有点好感，如果不忙的话，她或许会愿意和他一起吃顿饭，但也就这样了。 他并没有重要到，她愿意从繁忙的行程中，像挤海绵一样挤出时间，就为了和他吃一顿饭的程度。 “唔……” 电话那头发出沉思的声音，几秒钟后，杨征明问：“那叶小姐过两天会去深市吗？” “……会。” “不知道我能否和叶小姐同行？” 叶薇隐约明白了杨征明为什么这时候打电话过来，如果他刚回沪市就打这通电话，她大可以用时间不定糊弄过去。 而今天都二十八号了，购买兑换券的，九月一号必须去深市兑换抽签表，未来三天，她一定会出发去深市。 至于杨征明怎么会知道她买了兑换券，这就要问张江明了。 回程的火车上，张江明和王浩聊得上头，虽然保留了些许理智，但王浩出社会这么多年，想从他这么个高中毕业就进机械厂的愣头青口中套话，那还不是手拿把掐的事？ 王浩知道了，杨征明会不知道？ 他这通电话，恐怕打的是约饭的名义，打的是一起去深市的主意。 当然，她能答应一起吃饭就更好了。 反正两个目的，能成一个，这通电话就值了。 叶薇没谈过恋爱，但这不妨碍她在这方面无师自通，侧过头也对着电话发出正在思考的声音，几秒钟后才说：“这个啊，再看吧，如果有缘分总有机会遇到的，杨先生你说对吧？” 电话那头响起一声轻笑：“好，那我可以知道叶小姐打算哪天出发吗？” “唔……” 叶薇还没开口，杨征明便说：“看在我自觉没有询问出行方式的份上，叶小姐可怜可怜我吧？” 之前叶薇只觉得杨征明长得帅，今天倒是头一回发现他声音很好听。 低沉，醇厚，悦耳，又有几份故意卖惨的嫌疑，听着可怜巴巴的。 偏偏她吃这一套，说道：“三十一号。” 可怜巴巴没有了，电话那头的声音又染上笑意：“谢谢叶小姐。” 叶薇拉直唇角，一本正经：“没别的事我挂了？” “好。” 挂断电话，叶薇伸手揉揉脸。 …… 晚上，叶薇将问到的关于订机票需要的资料，抄录了一份给张江明，让他自己准备好。 隔天厂办正常上班，因为厂里生产任务停滞，叶薇现在上班基本没事做，所以到单位后直接去找人开介绍信。 这时候出远门已经不怎么需要介绍信，像之前叶薇等人去深市就只办了边防证，所以负责这件事的人难免多问几句。 叶薇没有隐瞒，直说自己开介绍信是为了买飞机票。 这年头坐过火车的人都不多，何况是飞机，别说普通职工，就算是厂里领导估计都没人坐过。 得知叶薇要坐飞机，整个办公室都沸腾了。 那可是飞机啊！ 他们想都不敢想的飞机，叶薇这就要坐了？ 这得花多少钱啊！ 这次叶薇没有实话实说，只道：“我也不太清楚，主要是深市不能不去，我时间又太紧，不然我也更愿意坐火车，省钱。” 听她这么说，大家都能理解。 也是，就算不提叶薇之前囤的一百份沪市认购证赚了多少，这次她买的两百五十份深市抽签表少说也能赚个二三十万。 她确实承担得起机票费用。 厂办同事也八卦，等叶薇开好介绍信回到办公室，陈玲三人都听说了，看她进来就问：“小叶，你要坐飞机去深市？” 刚才叶薇说要去开介绍信，三人还纳闷呢，心想上次去深市也没用上介绍信啊，怎么这次她突然要开这个？ 直到刚才其他部门的人来交单子说起，他们才知道叶薇开介绍信是为了买飞机票。 叶薇点头说：“对，我夜市的生意刚做起来，不能停太久，我找人打听过了，拿着介绍信和边防证，可以买直飞深市的机票，能节省至少两天路程。” “但飞机票不便宜吧？你省下来的这两天时间，能挣到飞机票和火车票的差价吗？”孙淑芳不是很理解叶薇的选择。 当然赚不到，单程机票三四百，来回就要七八百。 她夜市生意虽然红火，但除了刚开业和那天上新款，平时收入在两百左右，加上白天去公园摆摊，一天能挣两百五十块都算多的。 但账不能这么算，夜市生意停太久，最大的损失不是少做的生意，而是流失的顾客。 听完叶薇的想法，孙淑芳才算理解，苦笑着说：“看来我真不是做生意的料，要是我，就算知道这些，肯定也狠不下心花那么多钱买飞机票。” 陈玲深有同感地点头：“我也是。” 说完又想起来，她和孙淑芳的丈夫丁保卫都没有买兑换券，所以这次他们月底不用去深市，但周荣却和叶薇张江明一样，都买了等同于一百份抽签表的兑换券。 知道张江明和叶薇关系好，这次两人八成会一起坐飞机，便转头去问周荣：“老周你呢，这次准备怎么去深市？” “我坐火车去，买了明天早上的票。” 周荣前几天就问过叶薇去深市的事，当时她就说了可能会选择坐飞机，他一听就知道自己没这财力，做好了不跟她和张江明一起去深市的准备。 陈玲问：“那你一个人去深市？” 周荣说：“我跟老朱、老林他们一起。” “老朱和老林？”陈玲面露疑惑，“他们上次去深市不是没有买到抽签表和兑换券吗？怎么这次也要去？难道他们其实买到了兑换券？” “那倒没有……”周荣说着，略有些心虚地看了叶薇一眼。 陈玲没有注意到这点，只好奇问：“没买到兑换券，他们去深市干什么？” 叶薇插话说道：“应该是去进货吧。” “进货？”陈玲没想到会是这个回答，重复了一遍才想起来问，“他们也打算做生意？他们准备进哪方面的货？” 周荣表情更为难了，支支吾吾没好意思开口。 倒是叶薇回答说：“不出意外，应该是童装和玩具。” 陈玲脸色瞬间变了。 现在和八十年代那会不同，当时国企工人在外面做生意，知道后是要被单位开除的。但现在只要不是通过非正规手段把单位生产的产品倒卖出去，正常做生意单位基本不管。 尤其机械厂一个月都开不了几天工就算了，工资还发不下来，职工都是人，需要想办法活下去，厂里更没底气干预员工去外面摆摊做生意。 所以从一开始，叶薇就没隐瞒过自己打算摆摊的事，甚至还在大院宣传过一波，吸引了不少人去照顾生意。 如今大院里谁不知道叶薇在夜市摆摊卖童装和玩具，老朱老林这时候去深市进这两类商品，打的什么主意，但凡脑子没问题的都能想到。 陈玲气愤道：“这两个人怎么回事？大家不只是同事，更是邻居，他们怎么能打这种算盘？也太恶心人了！” 孙淑兰也挺惊讶，同时有些不敢相信，开口问周荣：“这其中是不是有什么误会？” 周荣没有直接回答，只是面带歉疚地对叶薇说：“小叶，对不住，我也是不想一个人去深市，才会答应跟他们一块，但你放心，我们之前在深市的行程，我一个字都不会告诉……” 叶薇知道，周荣说的是她当时到处打听深市哪些行业发展好，哪里有工厂聚集区的事。老朱老林邀请周荣和他们一起去深市，当然不仅是为了多个同伴，恐怕更多的，是想从他口中打听到什么消息。 否则他们大可以自己去，这样也能避免提前走漏消息，让她知道他们要照抄她的成功路。 虽然在她看来，她现在算不上多成功。 他们的打算，周荣想不到吗？ 当然不可能，他脑子又没问题。 想到了，却仍答应和他们一起，除了不想一个人去深市，恐怕也因为他并没有多看重他们同事几年的情分。 既然如此，他实在没必要在她面前说这些话，她也并不想听，于是开口打断道：“你说了也没事。” 周荣愣住：“嗯？” “那些消息，他们到了深市随便去哪都能打听到，你知道的并没有你以为的那么多。” 相应的，你也没有自己想象中的那么重要。 后一句话叶薇没有说出口，但周荣听懂了，瞬间尴尬得涨红脸。 叶薇没有在意，低头写请假条。 第48章 骗子 跟月初比起来，月底去深市的人并…… 跟月初比起来, 月底去深市的人并不多。 而且这时候舍得花大几百坐飞机的人少，叶薇和张江明到机场后，很顺利地买到了三十一号上午的票。 来机场的路上，张江明就一直很兴奋, 这会拿到纸质机票, 更是激动得举着机票看个没完, 出机场时隔一会就要问一句：“薇薇, 我们真要坐飞机了？” “机票都买了，还能有假？”叶薇开玩笑说，“除非你舍得浪费买票的钱不来坐飞机。” 张江明毫不犹豫：“我当然舍不得！好几百块呢！” “那不结了。” 叶薇说完提醒说：“你记得把机票放好, 别掉了。” “放心, 肯定掉不了。” 张江明边说，边将机票放进背包里——为了避免叶薇说的情况发生, 他特意带了个包来装机票。 走出机场, 恰好有飞机起飞。 因为刚出机场，飞机并不高，看着要比平时在机械厂见到的要大一些。 以前偶尔看到飞机划过天际, 张江明总会想坐在飞机里的都是什么人，但现在，他想到是过两天自己也会坐在飞机里，由它载着飞往另一座城市。 站在规定区域等待计程车时，张江明突然喊：“薇薇。” “嗯？” “我突然觉得……我们的生活好像真的越来越好了。” 虽然过去半年里，每次数着存折, 看到里面越来越多的存款，他都会觉得很激动。但因为叶薇的交代，他怕露富，不怎么敢花钱, 生活并没有太大变化。 直到现在，买了飞机票，还要坐计程车回去，他才终于有了发财的实感。 计程车到了，叶薇伸手拉开车门，上去前说：“日子会越来越好的。” …… 叶薇出发去深市前，陈建又来买了一次东西。 和上次一样，借口嫂子挑剔难缠，让叶薇推荐玩具，并说她上次帮忙挑的衣服他嫂子很喜欢。 叶薇呵呵一笑，然后给他推荐了最贵的玩具车，说道：“玩具跟衣服不同，后者小朋友，尤其是男孩子可能不怎么在意，但玩具最好挑小朋友喜欢的，你嫂子既然疼孩子，看到你侄子喜欢你买的玩具，肯定也会高兴。” 陈建附和着点头：“确实。” “男孩子嘛，最喜欢的肯定是玩具车，何况这款是电动的，有个小遥控，可以手动操作往前还是往后，男声对它肯定更没有抵抗力。” 叶薇举例说，“前几天就有个家长给孩子买了一辆，她儿子爱不释手，不但在大院里玩，还带到了学校去，没两天，他大院里的小伙伴和学校里的同学，都在家里哭着闹着要一辆这样的玩具车，光那天晚上，我们摊位就卖出去了三辆玩具车。” 陈建惊讶问：“这么受欢迎？” “那可不，本来这辆玩具车也是能卖出去的，但把它摆在这里能多吸引一些顾客，我就没舍得，如果你不是小兵的朋友，我今天肯定也不会考虑卖它。” 这是睁着眼睛说瞎话。 这款玩具车摆上来后，咨询的人确实不少，但大多数人一听售价三十，就打消了购买的念头。 所以它虽然能吸引更多客户，但到现在都没卖出去，真不是因为叶薇不肯卖，而是没人舍得买。 好在今晚，冤大头来了。 陈建听了叶薇的话，果然询问道：“这辆玩具车多少钱？” “不多不多，三十一辆，但你知道的，这款玩具车做工好，还是电动的，进货成本很高，售价三十已经没什么利润，所以我可能没法看在你是小兵朋友的份上给你折扣。” 得知价格，陈建脸上表情僵住。 上次他愿意花大几十买一套衣服，主要是想着第一次见面，不能给叶薇留下扣扣索索的印象。 但他家境一般，自己更是连正式工作都没有，手里没多少钱，所以套过近乎后，他就不打算大手大脚花钱了。 所以今天过来，他只打算花两三块买个小玩具意思意思，却不想叶薇一推荐，就是三十一辆的玩具车。 如果花了钱，关系能更进一步，他也能咬咬牙把玩具车买下来，可现在八字还没一撇，他实在舍不得。 陈建犹豫片刻说：“你刚才也说了，你需要靠这辆玩具车吸引更多顾客，我现在把车买下来带走，岂不是会影响你的生意？” “没事，我这几天要去深市进货补充库存，等我回来就又有玩具车摆出来了，才几天时间，不影响什么。”叶薇笑容爽朗说完，意识到什么，迟疑问，“还是说，陈同志你觉得玩具车贵了？带的钱不趁手？” 这话像是点醒了她，她露出恍然的表情，“也是，年轻人嘛，难免有手头紧的时候，唔，要不你看一下这辆玩具车，虽然不能遥控，但打开开关也能跑一会，最主要是价格便宜，一辆才十块钱。” 听叶薇又是“年轻人手头紧”，又是“价格便宜”的强调，好像认定他是穷光蛋，陈建心里有种被小看的憋闷。 而且他一直都觉得女人个个势利，如果叶薇认定他是穷光蛋，肯定更不可能爱上他。 没错，是爱上他。 其实在陈建原本的计划里，根本没有让叶薇爱上他这一点，甚至他刚开始的目标也不是她。 因为他早听说过她很警惕，很难上钩，所以退而求其次选择了接近叶兵。 在他看来，他们是亲姐弟，尤其叶兵还是叶家唯一的男丁，如果他欠下巨额赌债，叶薇当姐姐的不可能不闻不问。 只要她愿意帮忙还赌债，他的目的就达到了。 谁知道叶兵这么油盐不进！ 虽然他顺利进到了雪糕厂，还买通领导分配到了叶兵所在的车间，借着年纪相当和他熟悉了起来。但叶兵实在警惕，他才提了一次带他去游戏厅玩，叶兵就默默疏远了他。 直到叶兵辞职，他才想明白自己哪里得罪了对方。 而得知叶兵辞职后和姐姐一起在新村这边夜市摆摊，陈建就改了主意，决定把叶兵当成跳板，直接接触叶薇。 虽然大家都说叶薇不好接近，但在陈建看来，再不好接近能有叶兵难搞？ 他和叶兵接触的过程中虽然踩了雷，但那是因为他急躁了，这次稳扎稳打，他不信搞不定叶薇。 毕竟他没指望叶薇爱上他，只要关系熟络起来，能把人带到赌场就行。 但见到叶薇后，陈建就不怎么满足于原来的目的了，因为他把人带到赌场，就算她输光所有前甚至背上巨额债务，他也只能拿到百分之几的佣金。 可如果叶薇能爱上他，非他不嫁，那她手里的几十万都会是他的。 之前他没见过叶薇，虽然知道叶兵长得不差，但亲兄弟姐妹相貌天差地别的例子多了去了，所以他没想过这条路。 见到真人后，陈建觉得，以叶薇的相貌就算没有钱，他也是愿意和她谈恋爱的。 既然如此，他何不直接追求她，以求达到利益最大化？ 舍不得孩子套不着狼，陈建牙一咬，说道：“我买！” “你确定？”叶薇明知故劝，“其实小孩子对玩具要求没那么高的，你没必要打肿脸充胖子。” 她不说这话还好，一说陈建心里那点犹豫彻底没有了：“你放心，别说这个玩具才三十，三百我也买得起，我有钱的。”说完从口袋里摸出一张五十。 叶薇接过钱找零，将玩具递给陈建时说：“原本我还担心进更贵的玩具回来会不会没有销路，听陈同志这么说，我就彻底放心了。” 陈建脸上表情再次僵住，心里生出了不祥的预感。 果然，下一秒他便听叶薇继续说：“陈同志你留个电话吧，等我进了更贵也更受小朋友喜欢的玩具，一定第一时间给你打电话。” “这个……”陈建表情犹豫，“可能不太方便，我家里没有安装电话。” “家里没电话，单位总有吧？陈同志你还在雪糕厂上班吧？要不到时候我直接让小兵去雪糕厂告诉你我都进了什么贵价的玩具？” 陈建本来想买完玩具顺便约叶薇去看电影，听她接连发问，到嘴边的话说出来了，借口家里有事落荒而逃。 陈建一走，叶兵便说：“他心里肯定没憋什么好屁。” 叶薇满不在乎地说：“你管他放什么屁，来了能买东西就行。” “我就是不喜欢他看姐你的眼神。” 上次陈建还知道装一下，这次来是演都不演了，眼神火辣一看就知道心里在打什么主意。刚才要不是叶薇按着叶兵的手，他早一拳头砸过去了。 叶薇语气淡淡道：“看两眼我又少不了一块肉，他要看就让他看，多让他花几次钱，肉痛了他就不敢来了。” 想到陈建落荒而逃的样子，叶兵心情顺畅了些，竖起大拇指说：“还是姐你有本事。” “我不在的这几天，他要是再来，你就按我刚才那样让他买东西，这人要面子，好对付。价格就按正常的来，免得给人把柄，到处嚷嚷说我们坑人。” “姐我知道的。” “嗯。” …… 第二天早上吃过饭，叶兵叶芳一起去公园摆摊，叶薇则收拾行李和张江明一起去机场。 她提前打电话叫了计程车，出大院后不用跟别人一起挤公交，更不需要中转，正常一个多小时的车程缩短到了半个多小时。 因为之前来过机场，这次两人虽然算不上熟门熟路，但至少知道值机柜台在哪。两人提着行李，顺着记忆中的方向走去。 期间叶薇往周围看了好几眼，张江明注意到了她的动作，却没觉得奇怪，因为他也看什么都觉得新奇，忍不住东张西望。 两人到时，值机柜台前排着不长的队伍，两人询问过工作人员，得知是他们乘坐的航班正在值机，赶紧排到队尾。 站好队，张江明翻了翻身上背的包，拿出机票和各类证件捏在手上，看着缓慢前进的队伍，杞人忧天问：“薇薇，我们值机应该不会出问题吧？要是有问题，坐不了飞机怎么办？” 叶薇从不远处的一排排空座椅收回目光，安慰道：“不会的，我们买了机票，证件又没少，肯定能顺利值机。” “希望如此。” 张江明话音刚落，叶薇就听到了一个熟悉的声音从身后传来：“小叶同志？哦还有小张，好巧啊！” 张江明早忘了王浩的声音，闻声转头看到王浩和杨征明，瞬间露出了见鬼的表情：“你们怎么会在这里？” “我们要去深市，会出现在这里不是很正常吗？” 王浩笑眯眯地问：“你们现在排队值机，是买的一小时后飞深市的机票吗？哇，我们好有缘啊，正好是一个航班呢！” 边说，边将机票举到叶薇和张江明面前。 杨征明话没那么多，但肉眼可见的心情不错，勾起唇角对叶薇说：“好巧。” 叶薇并不意外杨征明和王浩也是今天出发去深市，毕竟之前通话时她都告诉他时间了，但她没想到他还真能猜准她的出行方式，更意外他和她买了同一班飞机的机票。 她说：“是好巧。” 王浩插话说：“所以我说你们两个有缘分嘛。” 张江明不高兴地嘀咕：“谁知道是缘分还是孽缘。” 王浩磨牙，觉得张江明简直是木头脑袋，忒不懂眼色。 再抬眼去看自己兄弟，目光跟锁定了叶薇一样，一丝一毫都没分给其他人，估计也没把张江明这话听进去。 一边在心里感慨恋爱果然影响智商，一边伸手去勾张江明脖子，将他带到一边说：“来来，我们好几天没见了，叙叙旧。” 张江明心想我跟你很熟吗？有什么好叙的。 但王浩看着没他高也没他壮，力气却一点都不小，把他拉到了一边说：“他们谈情说爱，我们就没必要掺和了，你说对不对？” 张江明听得皱眉：“他们什么时候谈情说爱了？明明是你朋友死缠烂打。” 想到自己天没亮就被拖到机场，等了半个上午，好不容看到人还不敢直接露面，一路狂奔去买飞机票才制造出偶遇的假象，王浩实在说不出否认的话。 “看你说的，我明哥虽然喜欢你朋友，但他又不是无赖，怎么能说他死缠烂打呢？”犹豫半天，王浩还是心一横，眼也不眨地说，“我们今天真是偶遇。” 张江明闭着嘴巴，没有吭声。 王浩再接再厉，继续说：“其实我觉得，小叶同志对明哥不是真的没意思。” “你又知道？”张江明拿眼睛斜他。 “那你觉得小叶同志是个什么样的人？”王浩问道，“难道别人追她，她也像现在这样不主动但也不拒绝？” 张江明想也不想说：“薇薇不是这种人。” “这就是了，小叶同志不是这样的人，但面对明哥的示好，她就是这么做的，这说明什么知道吗？” 王浩说完久久没有等到张江明开口，便自问自答说，“因为她在考虑他，而在这时候，你作为真心实意希望她过得幸福的朋友，需要做的不是阻止，而是给她充足的时间思考，并做出决定，明白？” …… 虽然杨征明和王浩能紧赶慢赶买到同班机票，但紧邻的座位真没办法，总不能还用之前在深市火车站碰到的那一招。 当时叶薇和张江明没有看出来，是因为没有想到王浩会这么做，但这办法用一次还行，用第二次就有点小看人了。 反正都在同一班飞机上，想坐一块办法多的是，所以王浩提都没提这办法。 但出乎王浩意料的是，上飞机后杨征明根本没有找人换座位，稳稳当当地坐在了叶薇后面几排的位置。 皇帝不急太监急，这话可以说是杨征明和王浩此时的真实写照，憋了三四分钟，王浩忍不住了，压低声音问：“明哥，你不准备想个办法跟小叶同志坐一块去？” “不。” 杨征明抬头，前几排原本坐得笔直，能看到头顶的人不知是弯下了腰还是垂下了头，他望过去时什么都没有看到。 失望收回目光，杨征明说：“不能把人逼太急。” …… 杨、王两人的对话，坐在前面的叶薇并不知道，她这会有点紧张，同时她的身体正在随着飞机升空逐渐绷紧。 但很快，她就顾不上自己紧张了，因为她身边有个人比她更紧张。 自从飞机起飞，张江明的嘴巴就没停过，刚开始是激动，低声喊着“要飞了要飞了”，后面是紧张，一会问“我怎么感觉有点失重？”，一会说“薇薇我头晕”，等飞机升到空中，又开始担心了，嘴里念叨着怕飞机出事。 张江明另一边坐着的是陌生人，刚开始脸色还好，听他一会一个问题，表情渐渐紧张起来。 叶薇则正相反，她是刚开始紧张，挺张江明念叨多了却只想笑。 等飞机升上云端，她贴着玻璃窗看到外面的风景，更是彻底忘记了紧张，心里只剩下激动。 再听张江明在旁边念叨，伸手拍了拍他的肩膀，指着窗户说：“你看。” 张江明僵硬转过头，顺着叶薇指的探身过来，往外看去。 窗外是漂浮的白云，一朵一朵像棉花糖，往下是万丈高空，视线下移时他腿肚子都在抖，但当他看到最下面的城市，紧张渐渐淡去，被另一种情绪取代。 他指着蜿蜒的江面问：“薇薇，那是浦江吗？” “是。” “那里是杨树大桥？” “可能？” “肯定是，”张江明坚信自己猜测，又指着另一处说，“那这里肯定是机械厂，这样看，机械厂好小啊……” 辨认过程中，飞机渐渐开出市区，楼房渐渐稀疏，变成山川农田。 张江明看着，忍不住发出感慨：“今天以后，我也是坐过飞机的人了。” “嗯。” 因为叶薇坐在靠窗的位置，所以张江明没有贴着窗户看太久，很快坐了回去。 他心里不再紧张，好奇心就升了起来，开始打量起他们坐着的经济舱，时不时跟叶薇嘀咕一起。 在低声的交谈中，两个小时很快过去，飞机很快驶入深市范围。 他们和杨、王两人一起上的飞机，哪怕飞行过程中没有住在一起，下飞机后一起走也成了自然而然的事。 出了机场，杨征明询问叶薇打算住到哪里。 叶薇没有想好，她和张江明上次住的旅馆位置比较偏，而会住到那里是因为附近的抽签表销售点人比较少。 而这次来兑换抽签表的人没有那么多，他们完全可以找个条件好点的酒店，又或者主到工厂区附近。 叶薇说了自己的想法，杨征明听后，顺势推荐了自己上次住的酒店，说里面环境不错，而且离他们上次遇到的工厂区不远。 听着他的话，叶薇想起上次杨征明打计程车送他们的事。 当时听他和司机的对话，她就觉得可能要绕挺远的路，只是她不知道他住哪里，也不知道他最后付了多少钱，心里对距离不是很有概念。 现在知道他住哪里，倒是清楚了。 不过他住的地方，确实离工厂聚集区挺近，而且听他说的，附近也有兑换点，便同意和他们住一起，于是四人一起坐车过去。 酒店离工厂聚集区虽然不远，但地段其实不差，也是深市比较中心的区域。酒店盖得也不错，前面是个花园，门口有小喷泉，大堂装修更是金碧辉煌，一看就是高档酒店，甩出叶薇两人之前住的旅馆几条街。 而里面除了住宿吃饭，娱乐项目也不少，里面有专门的健身房、游泳池、读书角和茶座，另外还能按摩，舒服得很。 去酒店的路上，张江明还有些不情不愿，不怎么想跟杨、王两人住一起，但入住后他比谁都享受。 下午其他人在房间里休息，他却满酒店溜达着，健了身，游了泳，又去做了按摩，还去喝了一杯咖啡。 他第一次喝咖啡，觉得这东西又苦又难喝，要不是因为付了钱，他才不喝完，晚上去吃完前好一通吐槽。 晚饭是和杨征明他们一起吃的，去了外面的饭馆吃客家菜，另外这边海鲜便宜，四人点了不少。 吃完饭，几人走路回去。 刚开始是叶薇和张江明走前面，杨征明和王浩走后面，到一半变了队形，成了叶薇和杨征明走后面。 八月底的深市仍像个火炉，叶薇怕热，穿得很清凉，短袖搭着三分短裤，头发随意扎成马尾，随着走路来回晃动。 杨征明不经意低头，看到她在橘色灯光下白得晃眼的长腿，不自在地转开目光，开口问道：“你们打算待几天。” “预计后天回去，你们呢？” 杨征明说：“我有点事，可能会多待几天。” 叶薇哦了声。 走几步经过一家水果店，看到门口有摆摊卖椰子的，她停住脚步问杨征明喝不喝。他直接从口袋里摸出钱包，往前看了眼说：“看不见浩子他们，要不要买他们的？” 椰子看着挺大，叶薇拿在手里掂了掂，觉得挺重，说道：“不管他们了。” “来两个。” 杨征明说完又挑了两样其他的水果，期间老板陆续将椰子打开，并往里各塞一根吸管递过来。 叶薇接过椰子，就着吸管喝了一口，椰子水入口很清凉，但不怎么甜，椰子味也不浓，清清淡淡的，只能说夏天喝挺舒服。 一路喝着椰子水回到酒店，杨征明将叶薇送到门口，在她进门前，将手里的水果一起递给她。 “我吃不了这么多。” 杨征明说：“可以分给你朋友。” 叶薇还是觉得有点多，让杨征明拿一半回去，并在他还想开口前说：“你现在也是我朋友吧？” 杨征明将到嘴边的话咽回去，说道：“我拿回去分一下。” 叶薇应声，看着他走入隔壁房间。 很快，杨征明分好了水果，提着出来递给叶薇。 她伸手接过，却没有进房间，只意有所指地问：“既然我们是朋友，那我问你几个问题，你肯定会老实地告诉我答案的，对吧？” 杨征明意识到她可能会问的问题，抬眼看向她，却见她笑得一脸狡黠。 也有几分有恃无恐。 他点头：“你问。” 叶薇开口：“第一个问题，你怎么知道我会坐飞机来深市？” “上次回程，浩子提起我们来时坐的飞机，你当时详细问了很多。而且，如果叶小姐没有考虑坐飞机，在我说没有询问你出行方式时，你不应该是那样的反应。” 她会说他明知故问，然后不说哪天出发。 所以，他当时的卖惨明着是以退为进，实际达到的效果，却是一次性得到了两个答案，以此确定她会在今天乘坐飞机来深市。 叶薇：“……”果然不能随便同情男人！ “第二个问题，你和我买同一班飞机，真的是巧合吗？” “不是，今天沪市飞深市的有四班飞机，分别在不同时段，你九点到机场直接检票，只有可能是坐这一班飞机。” 说到这里，杨征明表情流露出几分犹豫，“我是在看到你后才去买的票。” “你看到我了？” “嗯。” 叶薇没有问他藏在了哪里，自己怎么没看到他，机场那么打，想找一个人很困难，但想躲一个人还不容易吗？ 她想到的是另外一点：“我记得，同时段还有一班飞羊城的飞机。” 杨征明摸摸鼻子，明显心虚。 叶薇磨着牙问：“所以你上次来深市，不是坐飞机到羊城转的对不对？” “对。” “那王浩为什么这样说？” “因为他心虚。” “他为什么心虚？”问题刚出口，叶薇想到了什么，“上次回程在火车站碰到，也不是巧合，对不对？” “也可以说是巧合，我只是想去碰下运气。”结果真遇到了她。 “那同一趟车？” “浩子临时去改了车票。” 叶薇回想起当时的事，心想难怪她当时觉得王浩怪怪的，突然要上厕所就算了，还故意去翻杨征明的包说找卫生纸……还有杨征明的票和证件都不见了，他却一点都不着急…… 仰头望着杨征明，叶薇表情严肃问：“你跟他早有预谋？” 杨征明说：“临时起意。” “骗子！” 叶薇冷哼，后退两步，当着杨征明的面“啪”地关上了门。 随着声音响起，杨征明往前一步，想伸手敲门，又怕惹她更生气。正踌躇着，他突然发现她进房间的同时，把他买的水果都拿进去了。 是因为水果很好吃，还是因为她其实没有那么生他的气？ 这是个问题。 第49章 确认 叶薇确实没那么生杨征明的气。 …… 叶薇确实没那么生杨征明的气。 虽然她觉得杨征明这兄弟俩套路挺多, 而她还真上当了，心里有点郁闷。但要说她对这两兄弟的套路没有一点怀疑，那肯定是假的。 事实上不止这次“偶遇”，上次回程在火车上那次相遇, 她心里也总觉得太巧了。 要不是心生怀疑, 她刚才根本不会问那些问题。 她心里也不怎么反感这样的费尽心机。 如果男女之间相识相恋真的全靠命运, 那这世上绝大多数人肯定都找不到另一半, 偶然相遇后，总会有一个人想尽办法制造偶遇的。 只要不是故意跟踪，花费时间和精力有意识地去制造偶遇, 叶薇觉得可以接受。 何况今天杨征明还算老实, 问什么答什么，没有避重就轻, 也没有插科打诨, 态度还算不错。 但这人套路太深，她现在不拿出态度，以后他说不定得寸进尺, 所以不管气得厉不厉害，这门她都要关。 进到房间，叶薇将水果放到桌上，自己在旁边坐下，抱着椰子慢慢抿着里面的椰汁，想外面的杨征明会怎么办？ 是敲门道歉, 还是转身回房间？ 直到她喝完椰汁，敲门声也没有响起。 叶薇心里有点失望，没想到杨征明会这么轻易放弃，但又很快调整好心态, 想他现在放弃也好，总好过相处久了再发现不合适。 放下椰子，叶薇打开行李箱，翻出衣服准备洗澡。只是拿着衣服刚走到浴室门口，她就看到门前空地上凭空出现了一张折起来的白纸。 之前住在旅馆的时候，叶薇也在房门前捡到过小卡片，内容不堪入目。第一天她什么都不知道，捡起卡片看了，后来再看到都是直接扔。 但白纸和卡片不同，而且…… 想到什么，叶薇弯腰捡起卡片，靠在门边打开。 果然，上面写着两行字—— 我错了！ 请原谅我！ 叶薇翘起唇角，将装衣服的袋子放在洗手台边，进房间从箱子里找出笔记本，拿出钢笔在下面写： 错哪了？ 然后折好，原样从房门下面塞出去。 杨征明显然没有离开，白纸很快被重新塞了回来，再次打开后，就能看到叶薇刚才的问题下面又多了几行字。 他将错误分为一二三点，列得清清楚楚，依然没有避重就轻，也没有任何狡辩。 这次叶薇没有回房间，就着门板写下“我考虑考虑”几个字，再次折好塞出去，一来一回，白纸上又多一行字。 这次他的回答很短，就一句话——有期限吗？ 叶薇回了个“无”字，不再等待外面的回应，拿起衣服进浴室洗澡。 等洗完出来，她先低头，果然又看到了熟悉的折纸。 打开，里面内容不是叹气，也没有求饶，只有一个不相干的问题——芒果好吃吗？ 叶薇拿起洗漱台上放着的手表，看了眼时间，伸手打开门，外面已经没有人。 于是将门重新关上，回到桌子前拿起一个芒果，用在路上买的水果刀切开，在用刀尖划出小方块，拿起一块塞进嘴里。 甜。 …… 隔天行程略紧，除了排队兑换抽签表，她还准备跑一跑工厂聚集区进些玩具和冬款童装。 虽然九月初天气还很炎热，但大大小小的服装店都要准备上新冬装，批发店铺上新会更早一些。 深市抽签表结果出来，新股上市前，叶薇可能都不会再来深市，所以她打算这次把款式选好。 至于玩具，她之前进的除了最贵的那款毛绒玩具，其他的都卖得差不多了，需要补货，此外她打算再进一些新玩具。 嗯，前两天她对陈建说打算进些更贵的玩具，并不完全是为了吓唬他的。 虽然遥控的玩具车因为价格昂贵，销量远不如售价十元的那一款，但卖一辆遥控玩具车，顶普通玩具车三辆。 而且她摆摊的时间满打满算也不到半个月，进的五辆遥控玩具车已经全部卖出，销售情况远超她的预期，可见沪市舍得给孩子花钱的人还是多。 所以叶薇觉得她可以大胆一点，再进一两种更贵的玩具。 反正玩具不像服装季节性强，过了季只能打折出，好玩的玩具，过几年甚至十几年都有人玩。 像弹珠还有皮筋，她小时候玩的就是这些，现在的小朋友玩的还是这些。还有铁皮青蛙，她几岁时就买过一个，现在铁皮青蛙依然好卖的， 她不求新进的贵价玩具能跟遥控玩具车一样，半个月卖出四五辆，一星期能卖出一个也是好的。 细水长流嘛！ 话说回来，一号这天他们兑换抽签表的过程还算顺利。 虽然兑换点还是那些，但排队兑换抽签表的，远比之前收到消息赶来深市抢购的人害少，他们天刚亮就起床，吃完早饭过去队伍排得都不长。 九点刚过，四人就兑换到了抽签表，然后两两分开，各办各的事去了。 上午叶薇去服装聚集区见了合作过的批发店，老板陈秀莲早知道她要过来，除了自己店里新进的款，还拿到了服装厂给批发商的新款册子。 陈秀莲说：“这上面的款你有看中的也可以选，我这边记下来后可以直接跟厂家进货。” 叶薇问：“价格会不会比店里有的款贵？还有料子……” “这你放心，同类型的衣服价格都差不多。”陈秀莲说道，“你如果担心料子，今天选中了我直接联系厂家，让他们送几件样品过来。” 叶薇点头，先在店里选了几款冬装，又看册子选了两款，因为其中一款对料子要求可能比较高，所以约定明天再碰次面，进行最终确认。 下午叶薇则去了玩具厂聚集区，挑了几款价格相对便宜的玩具，贵价玩具考虑过后还是选了一款电动玩具车，另外再要一款洋娃娃。 洋娃进价和之前进的遥控玩具车差不多，特色在于可以放音乐，另外娃娃的衣服可以穿脱，方便玩换装游戏，她觉得女孩子应该会比较喜欢。 因为叶薇打算坐飞机回去，而飞机对行李重量有要求，超重费用不低，所以她确定进货款式和数量后直接让老板联系物流办了托运。 手续办完，看时间还早，叶薇顺路去了趟宏达，询问她定做的充气蹦蹦床到哪一步了。 答案是还没有排到她，但没有意外的话，她定做的蹦蹦床这几天就能开始做，顺利的话她月中能拿到东西。 离开宏达玩具厂，叶薇和张江明直接回了酒店。 看快到她平时去摆摊的时间，回房间后叶薇给家里打了个电话，如果叶兵请到了假，这会应该在家。 电话响了两下，很快被接听，电话那头是叶兵，他估计看到了电话是深市打过去的，一开口便喊：“姐？” “嗯，是我，今天报名怎么样？” “挺好的，辅导员人很好，批了三天假给我。”叶兵笑着问，“姐你事情办得怎么样？” “也很顺利，我明天应该能回来。” 叶兵惊讶：“明天就回来？” “对。”叶薇打这通电话，不单是为了叶兵请假的事，所以很快把话题拉回来，“学校呢？环境怎么样？宿舍定了吗？有没有见到室友？” “学校环境挺好的，就是位置有点偏，不过我住校，不怎么影响。宿舍分好了，见到了一个室友，我回来前其他人还没有来，见到的室友人不错，很热情……” 叶兵絮絮叨叨说了一大堆，想起这是长途电话，声音戛然而止，再开口时语速加快不少：“电话费贵，姐我不跟你说了，还要去摆摊呢，挂了挂了。” 说完不等叶薇回应，直接挂断电话。 叶薇放下话筒，听完有人敲门，过去打开门，就看到西装革履的杨征明站在门口。他早上出门穿的还是休闲装，不知道什么时候换的衣服。 西装款式倒是不错，不像现在流行的那样宽宽大大，很合身，衬得他肩宽要窄，让人忍不住多看两眼。 打过招呼，杨征明问叶薇饿不饿，又说知道一家餐厅不错。 叶薇确实挺饿，但同时也挺累，不怎么想出门。杨征明听后便说酒店里也有家餐厅味道不错，于是晚饭就在楼下凑合。 吃过晚饭，各自回房间休息。 第二天叶薇又去了趟服装厂聚集区，看过样品后将昨天看中的款都定下，再联系物流将货发走。 忙完回到酒店，杨征明两人还没回来，叶薇收拾好行李，想想还是给他打了个电话，告诉他自己要回去了。 电话那头杨征明心情不错，并不是因为公事顺利，而是她离开前还记得打电话给他。 但他没有表露出高兴，只低声问：“回去后我还可以请你吃饭吗？” “因为感谢我的救命之恩？” “我以为这两天吃的饭已经算是感谢。” “那是为什么？” “因为我想追求你。”杨征明把话挑明，问道，“可以给我一个机会吗？薇薇。” 他第一次没有喊她叶小姐，也是第一次真正喊出她的名字。 同样的两个字，由他说出来，不知怎么带了几分缱绻。 叶薇想着，翘起唇角说：“杨先生，我记得我好像还没有说原谅你。” “唔……” 电话那头的人沉吟，“那你愿意原谅我吗？” “等你回沪市再说吧。” “这是期限？” “嗯。” “一路平安。” “也祝你事事顺利。” …… 和来的时候比起来，回沪市这一路，叶薇和张江明这两个刚见过世面的人淡定不少。 飞机傍晚落地，两人到家已经天黑，张江明提前跟家里说过要回来，知道爸妈给留了饭，叫叶薇一起去吃。 叶薇想着叶兵在摆摊，拒绝了要求，回家放下东西就去了夜市。 到的时候叶兵在接待顾客，手里拿着一个带电子的毛绒玩具，边演示边给家长介绍，很快谈成一单。 顾客走后，他将钱放进身上斜挎的包里，拿起桌上放着的水杯，仰头灌下一大口水。 冷水刚过喉咙，他看到了叶薇，忙擦掉嘴边水渍上前喊：“姐！你回来啦？什么时候到的？” “刚到家。” “那你怎么不在家休息会？” “坐飞机休息了一下午，坐不住，”叶薇走进摊位问，“晚饭吃了吗？” 叶兵挠挠脑袋：“刚才有点忙，还没来得及。” “我去点两道菜，你想吃什么？” “我都行。” 听他这么说，叶薇不再多问，去卖小吃的那半边街两边的饭馆点了两菜一汤，好了后找老板借个托盘，端到摊位前再找隔壁金敏敏再借一张高凳，摆好饭菜就开吃。 期间没等叶薇问，叶兵就主动说起了这两天的生意。 可能是受开学影响，这两天摊位的生意不错，尤其是童装卖得很好，光叶薇来之前的这一个多小时就卖掉了六件衣服。 但公园的生意一般，叶兵说：“我上午观察了一下，今天公园里的孩子比平时少了至少三分之二，剩下的都是没到上幼儿园年纪的。” “玩具卖得怎么样？” “弹珠卖得还可以，铁皮青蛙只卖出去两个，陀螺卖出去一个。”叶兵抿唇，欲言又止，“另外……” “什么？”叶薇边吃边问。 “我们刚去公园摆摊的时候，公园里不是有人背着包兜售玩具吗？我们去后他们生意变差，这几天已经不怎么去了……” 叶薇知道这事，点头问：“然后呢？” “有两个人今天又出现了，而且也带着桌子，跟我们一样摆了摊。” “卖的东西呢？” 叶兵回答说：“还是那些玩具，也有弹珠和铁皮青蛙，其他的跟我们卖的重合不多。” “他们生意怎么样？” “比我们差点。” 叶薇想了想说：“他们以前没有比较，不知道背着包兜售玩具容易引起家长警惕，我们出现后有了对比，他们肯定会明白原因，并做出调整。公园是公共场合，他们要摆摊，我们拦不住，随他们去吧。” 做生意有竞争是难免的，只要手段不下作，竞争不一定是坏事。 新村这边夜市为什么能发展到今天的规模？不就是因为良性竞争吸引到了更多客流，才慢慢发展起来的吗？ 叶兵提到的几个问题，还是开学后小朋友数量减少这点比较重要。 但她还没去公园看过，不知道小朋友数量减少到了何种程度，而且才刚开学，孩子数量只是工作日变少，还是以后都少暂时不好说。 她打算继续去摆几天摊，看情况再做后续决定。 了解清楚生意情况，叶薇又问陈建这几天有没有来，叶兵摇头：“这几天都没看到人，现在你回来，他可能会出现，姐，要不我陪你多摆几天摊吧？” “他有目的，不会对我做什么，你学业要紧，没必要因为他耽搁时间。” 姐弟两个吃完饭，顾客渐渐多起来，其中有些是老顾客，知道叶薇前两天去深市进货了，看到她便问新款是不是回来了。 得知货比较多，她一个人带不回来，走的物流，要过两天才能到，这些人都有点失望，但同时也答应到时候来逛。 总的来说，晚上的销量确实和叶兵说的一样，在开学的带动下增长不少，一天能卖出二三十件衣服。玩具也卖的还行，叶薇七点左右到的，十点夜市关门，三个小时盈利能有小五十。 第二天上午到公园摆摊，竞争也确实比之前都大，跟风摆摊的从叶兵昨晚说的两伙翻倍增长到了四伙。 因为大家卖的都有玩具，他们搭着卖的还有零嘴，比叶薇的摊子更能吸引小朋友，所以今天她的生意比昨天叶兵摆的时候还要差一些。 但竞争对手多不是最让人头疼的，麻烦的还是小朋友数量更少了。 虽然摆摊两小时，收入还是比上班更赚，但和夜市生意比起来差太多。 本来夜市摆摊到十点，回去她洗完澡上床睡觉都快十二点了，早上又要来公园摆摊，人可以说是连轴转。两小时能赚个三五十还好说，她咬牙也可以撑下来，但两小时赚不到十块钱，实在没什么必要继续下去。 她在单位请了四天假，明天就要上班，接下来几天她不打算来公园了，周日再来看客流有没有恢复就好。 如果恢复了，以后她就周日来摆两个小时，如果小朋友数量依然不多，还是放弃公园这部分生意好了。 充气蹦蹦床到货后，也干脆摆到夜市去，新村那边住户多孩子也多，生意能做起来，也省得她两头跑。 打算清楚，再有人来买东西，叶薇就会跟她们说一声接下来几天有事，不来摆摊了。 孩子们无所谓，家长们倒是更愿意来叶薇这里买东西，听说她不来，连忙打听她只是这几天不来，还是以后都不来了。 得知叶薇周日回来，几名家长放心了。 几个跟风摆摊的人听到，互相对了个眼神，接二连三来跟她打听后面准备去哪发财，叶薇当然不会说，脸色淡淡敷衍过去。 收摊回到家属院，叶薇去找张江明。 去深市时叶薇打听过他学车的情况，得知教练为人不错，教得很细致，脾气也好，不像同驾校其他教练一样，动辄朝学生怒吼，所以她打算也去报个名。 因为两人提前约好，她过去的时候张江明就在家里等着。 不止他在等着，他爸妈也一样。 看到叶薇进屋，林丽芳赶紧上前关门，压低声音说：“小叶，你之前让我打听的事，我都打听清楚了。” 叶薇惊讶：“这么快？”事情过去还不到一周呢。 “那是，你也不想想我是谁，大院包打听啊！”林丽芳得意说完，听到丈夫的咳嗽声，呃了声勉强道，“当然，这次你张叔叔也出了不少力。” 丈夫挺直胸膛，表情自得，嘴上却谦虚道：“其实我也没做什么，举手之劳而已。” “这事对他来说确实是举手之劳，”林丽芳语气发酸，“我费老鼻子劲才成功撺掇刘姐跟老宋闹，结果什么都没有问到。他倒好，一叠花生两瓶酒，再几句安慰，老宋什么掏心窝的话都说出来了。” 本来林丽芳没打算跟丈夫打配合，她会跟他说起叶薇交代的事，主要是盘问过程中说漏了嘴。 林丽芳是这么想的，他家三个机械厂职工，他们夫妻又都是老职工，工资高，相应的年初领到的认购证也不少。 他们卖认购证也不是像叶薇那样，乔装打扮卖给了陌生人，而是出给了亲朋好友，所以认购证的卖价可以说人尽皆知。 如果楼上高位卖认购证的老宋被盯上了，她丈夫能跑得掉？ 想到他经常借口下棋，一出门就是半天时间，所以那天叶薇来过后，林丽芳就怀疑上了他。 于是打听消息之余，林丽芳还在跟踪丈夫，结果才跟踪到第二天，就被发现了踪迹。 被抓包后林丽芳慌乱一瞬，果断决定先发制人，盘问起了丈夫，结果盘着盘着说漏了嘴，张父得知儿子也被盯上，了解她的计划后就决定加入。 刚从老宋口中问到真实情况时，张父心里挺得意，跟林丽芳炫耀说她刚开始还准备瞒着他，现在知道什么叫“行家一出手，就知有没有”了吧？ 结果他不炫耀还好，一炫耀林丽芳就怀疑他们是蛇鼠一窝狼狈为奸了。 这会一听林丽芳阴阳怪气，张父腰塌了脑袋也耷拉了，辩解说：“但我跟老宋真不是一路人。” “谁知道呢。” 林丽芳轻哼一声，跟叶薇说起打听到的情况：“照老宋说的，大概是一个月前，他认识了一个女的，那女的刚认识就对他特别殷勤，一来二去两人就搞上了。” 张父听了连忙打断：“老宋没承认他跟那女的有不正当关系，只是熟悉，成为朋友了。” “得了吧，没不正当关系他能被人迷得晕头转向？”林丽芳撇嘴，继续说道，“这赌场，就是那女的带老宋去的。” 听林丽芳前面的话，叶薇差点以为他们猜错了，楼上老宋只是有婚外情，没想到最后还是跟赌沾上了关系。 叶薇让张江明进房间找了个本子，边记边问：“知道那女的名字吗？” “具体名字没打听出来，只知道姓罗，”张父说道，“老宋喝醉以后喊她小罗。” 叶薇又问：“赌场位置在哪知道吗？” “在一家游戏厅下面，具体哪家游戏厅，老宋也没说。”张父叹气说，“他在这方面挺警惕，如果不是喝醉了，这些信息估计都问不出来。” 叶薇点头，继续问：“大院里还有其他和老宋一样开销变大的人吗？” “有。”林丽芳说了几个名字，“因为开销变大的事，他们媳妇已经吵过几次了，很好打听，但他们和老宋不同，每次都是几个人一起出门，所以他们媳妇没有怀疑过他们出轨，闹得没有刘姐厉害。” “这几个人……平时关系很好吗？” “那倒没有。” 林丽芳对大院里各人的关系可以说如数家珍，不用多回忆，就能说出谁和谁关系好，谁又和谁关系一般。而在她分析过后，几个人中的纽带就出来了，她猜测问，“这个吴兴……该不会是被发展成下线了吧？” 没错，几人中的纽带就是住在叶家隔壁的吴兴。 张父迟疑道：“吴兴应该不会做这种事吧？以前也没听说他跟外面乱七八糟的人走得近啊。” 林丽芳却不这么想，说道：“一个因为钱，连亲妈都能赶出去的人，有钱赚他什么事干不出来？” 虽然她对李菊萍没什么好感，但也挺看不上吴兴的无情无义，撇了撇嘴说，“以前不认识乱七八糟的人，不代表他现在不能认识，小叶，你住在吴家隔壁，有没有发现什么不对劲的地方？” “我确实没怎么注意。”叶薇摇头，“所以现在只知道和吴兴混到一起的这些人开销变大，但不能确定他们钱花到哪里去了？” 林丽芳叹着气点头：“这个确实不好打听，他们嘴巴挺严实，又会互相打配合，就算是他们媳妇有意见，最后也能糊弄过去。” 叶薇笑着说：“林阿姨张叔叔你们已经很厉害了，有这些信息已经足够，后面的交给公安同志去查吧，也免得打草惊蛇。” “行，你打算什么时候去报案？” 叶薇说道：“我上午先和江明去驾校报名，如果回来没有人跟着就可以去。” “那你们路上小心。” 叶薇应声，将记录不少信息的笔记本装进包里，和张江明一起出门。 第50章 报案 近几年严打，得知沪市出现地下赌…… 近几年严打, 得知沪市出现地下赌场，且赌场有下线故意引诱赌博，负责接待他们报案的公安非常重视，明白事情严重性后立刻向上汇报。 于是很快, 负责他们这次报案的, 就成了刑侦大队的队长。 对象姓魏, 年纪已过四十, 有超过二十年的办案经验，提出的问题比之前的公安更犀利也更全面。 知道叶薇几天前就发现了这件事，但因为担心暴露身份, 特意拖延了几天来报案。且这几天没闲着, 托人打听到了更多信息。 魏队长看叶薇的表情渐渐多了欣赏，再听她说可以重点调查吴兴吴龙两兄弟, 没有大意略过细节, 说道：“吴兴我们肯定要重点调查，但吴龙……根据你之前提供的信息，这个人似乎没有出现过, 调查他？为什么？” 不止魏队长疑惑，字幕也很好奇： 【对啊，吴龙不是早就搬出机械厂了吗？他跟这件事没有关系吧？】 【而且这两兄弟早就闹掰了，总不可能吴兴接触赌场的人是吴龙介绍的吧？】 【你们还真别说，这件事说不定还真跟吴龙有关系】 【跟吴龙有关系？什么关系？我怎么什么都没有查到】 【前面的别卖关子了，赶紧说吧！急死了！】 【你们定位时间, 再搜关键字，应该能查到网络兴起后，摘录的九十年代的新闻报道，虽然报道没有写具体名字, 但写了兄弟因为纠纷，吴弟蓄意报复，派人引诱哥哥赌博，我觉得情况跟吴家两兄弟挺像】 【我靠！照前面弹幕的意思，吴兴还不是中间人，他也赌了？】 【不是，女主直到听林丽芳说起，才知道吴兴参与其中的事，她怎么会突然怀疑到吴龙身上？开挂了吧？】 …… 在这件事上，字幕还真冤枉叶薇了。 她会提出重点调查吴龙，其实和张父说的那句话有关系。 虽然林丽芳的想法也没错，像吴兴这样无情无义的人，什么事都能干得出来，但他同时还是个伪君子，很在意颜面。 如果不是李菊萍偏心到极点，摆明态度不打算分房给吴兴，他再怨恨李菊萍害他亏了几万块，肯定也不会直接把她赶出家门。 只要不赶李菊萍走，他在家里再怎么吵架闹事，大家都会觉得错的是李菊萍，而不是他。 可李菊萍被赶走后，刚开始大家还因为之前的仇怨替他说话，时间长了，有儿女的难免在心里觉得他凉薄。 吴兴显然也意识到了这一点，不止在外笑脸迎人，在家对吴老头也更孝顺了，企图用实际行动告诉大家，他不是不孝顺，是李菊萍太偏心。 这样一个要面子的人，不可能随便给赌场当下线，因为一旦让人知道他干的事，他的名声就全完了。 到时候，大院里的人会比恨李菊萍更恨他。 吴兴会干出这种事，很大概率是被逼到了绝路，没得选择了。 如果他背后的真是赌场，他们会怎么把他逼到绝路？自然是引诱他赌博，让他欠下巨额债务。 但这样又有个问题，吴兴又没有从股市赚到多少钱，赌场的人为什么要引诱他去赌？要知道，那些下线拉人也是需要成本的。 陈建不提，叶薇是有意坑他，那些引诱张江明的人，也没少请他玩游戏或者吃饭，而这些，都是投入。 既然有投入，那些下线当然更愿意把目标放在有钱的人身上，避免浪费时间。 还有一个可能是吴兴自己去赌的，但据叶薇所知，他以前应该没有这爱好。 而且吴兴人虽然利己，但和吴龙那种三教九流都打交道的人比起来，人际关系确实简单不少。 他的朋友基本都是机械厂的职工，平时凑到一起连牌都很少打，所以他自己去赌的概率不大。 何况赌博欠债的人那么多，赌场不可能个个都网开一面，将人变成下线，如果她的猜测对了，这一切更像是一个针对他设计的局。 那谁最恨吴兴呢？ 除了吴龙，叶薇想不到其他人。 他们两个虽然是兄弟，但前有吴兴把吴龙送进看守所，后有吴兴把李菊萍和吴龙赶出家门，两人之间的仇怨早就无解。 何况吴龙跟李菊萍搬走时在吴兴面前放过狠话，再加上他三教九流都认识，动机人脉都有，很有可能参与其中。 当然，以上只是叶薇个人的猜测，所以在魏队长面前提出建议调查吴龙时，她心里其实不是很有底气， 直到看见字幕，哦，按照字幕说的应该是弹幕内容，叶薇心里的三分把握，才迅速升至九分。 等她再开口，语气明显不同：“是这样的，吴家这对兄弟……” 叶薇尽量言简意赅说清楚吴家兄弟之间的纠葛，又按照原本的猜测，分析吴兴的性格，以及吴龙给他下套的可能性。 分析完，叶薇说道：“其实最初得知我们大院的人被盯上，我心里就有点纳闷，一般被盯上的都是拆迁户，我们大院又没拆迁，哪怕今年不少人因为认购证赚了钱，可年初用认购证抵工资的不止机械厂，而且上半年炒股赚几十上百万的人那么多，怎么只有我们大院被大规模盯上？所以我在想，有没有可能是熟悉我们大院情况的人，在中间做了什么？” 魏队长思考片刻说：“确实有熟人作案的可能性，但前提是确定和吴兴一起的这群人，确实参与了赌博，我们会重点调查，还有其他信息吗？” “我朋友家里打听到的消息就这些，”叶薇说着回忆了下，才摇头确定道，“没有其他的了。” 魏队长点头，表示会尽快安排人去调查她说的事，并对他们能鼓起勇气来报案的行为予以肯定和褒奖，最后半开玩笑问：“叶小姐有没有兴趣当警察？” “我？”叶薇愣住，指了指自己问。 魏队长说：“你很有想法，也敢于去做，很适合加入我们。” “我学历不够，应该当不了警察吧？而且我参加工作已经好几年，很喜欢目前正在做的事，所以……”叶薇耸肩说，“感谢厚爱。” 派出所近几年招人要求确实越来越高，虽然也有非警校毕业的入职，但一般都是转业或者复员的军人。但如果叶薇有意向，也不是没有办法，协警高中学历就够了。 他也是听叶薇说学过武术，心思也确实缜密，才冒出这念头，见她不感兴趣便不再多说，亲自送两人出去。 分别前，叮嘱两人有新发现可以立刻联系他们。 叶薇应声，和张江明一起离开。 …… 虽然警方还没正式开始调查，事情八字没一撇，但报完案后叶薇心里松快不少，回到大院上楼时脚步都比平时更轻松。 说来也巧，叶薇刚因为从林丽芳口中得知的消息，怀疑吴兴开始赌博，刚上楼，她就隐约听到了从二零四传出的争吵声。 李菊萍和吴龙被赶走后，吴兴一家三口就和吴老头调换房间住到了二零四。 因为女儿还小，吴兴夫妻让孩子住进了吴龙以前的房间，他们夫妻则住在外面，所以他们吵架时虽然克制，但仍有声音泄露出来。 叶薇停住脚步，竖起耳朵听了会，隐约拼凑出吵架原因应该是吴兴开销变大，汤小芳知道后质问他拿钱都干什么了，他说跟人合伙了生意。 汤小芳显然不怎么相信，吵着吵着就扯到了他最近总不着家的事，怀疑他在外面养女人了。 吴兴就说了几个人名，说都是跟他们一起出去，还说他们一起跟人合伙做生意，如果她不信，可以去问他们。又说自己只是最近比较忙，开销大是因为前期需要投资，但请她放心，他一定会让她和女儿过上好日子。 虽然叶薇没有听清楚人名，但汤小芳肯定听到了，信了吴兴的话，声音渐渐低下来，争吵也随之消弭。 听不到动静后，叶薇不再逗留，后退两步从楼梯口正常步行从吴家门口经过，拿出钥匙开门进屋。 因为叶兵已经提前去学校，晚上只有叶薇一个人摆摊，四点五十左右就开始往楼下搬货。 当时汤小芳正拿板凳坐在门口择菜，看到叶薇笑着打招呼：“小叶，去摆摊啊？” “嗯。”叶薇应声，朝屋里看了眼，没见吴兴，随口问道，“只有你一个人在家？” “囡囡爷爷看人下棋去了，她爸最近在跟人合伙做生意，比较忙。”汤小芳满脸笑容，显然对吴兴的话深信不疑。 叶薇没有多说，随口应付道：“那还挺好。” 上楼下楼跑了四趟，叶薇才把货全搬到三轮车上，骑着往外去。 从机械厂到新村夜市，中间有一段上坡路，不长，平时到这里叶薇都会下车和叶兵一起推上去。 但今天只有她一个人，光把车骑上去就费了她九牛二虎之力，后面的路都有点没劲骑，停下歇了好几分钟才继续。 因为这，叶薇想买车的心又强烈了些，并打算后面有空就去练车，争取早点把驾照考下来。 虽然爬坡耽误了时间，但叶薇出门早，到时才五点十几，叶薇摆好摊，喊着两个摊位外的老板给炒了碗粉，晚饭就这么对付过去。 晚上生意跟昨天差不多，但是陈建又来了。 到了后他先看桌上玩具，见没有新的松了口气，然后和叶薇打招呼：“薇薇，你从深市回来了？” 叶薇一听眉毛就皱了起来：“我记得我们没有熟悉到喊昵称的程度。” 陈建表情微僵，他当然知道这点，但他不是想通过称呼来拉近关系吗？谁想他在叶薇这里买了一百多的东西，她还一点面子都不给。 陈建干笑着说：“我和小兵当了一段时间的同事，也算熟人了吧？” 虽然魏队长也建议叶薇暂时稳住陈建，但这并不代表她需要纵容他，像他这种人，最喜欢得寸进尺，她现在放任他喊昵称，没准过两天他就觉得她上钩，能收网了。 到那时候，他提出让她去赌场，她是去还是不去？ 去了不好脱身，不去容易打草惊蛇。 不如给个软刀子，把关系维系在不远不近的位置，便不怎么客气道：“所以你之前顺着他喊我叶姐，我都应了，也看在他的面子上给了你折扣。” 说完话音一转，“陈先生你今天也是来买玩具的吗？我这次去深市进了几款新的玩具，其中有一款遥控车质量比之前你买的那款更好，一辆只要五十，你要不要预定一辆？明后两天就能到货哦。” 听到叶薇最后那一声“哦”，刚还觉得叶薇比叶兵都难搞，犹豫要不要放弃的陈建想法变了。 叶薇是难搞，他花了这么多钱也没能拉近关系，但是她有钱啊！ 不提认购证赚的那几十万，光她这摊生意，每天就没少赚，要是能跟她谈对象，这几十上百的投入算什么？ 陈建咬牙说：“行，你给我留一辆，我过两天来买。” “好的。” “那……” 陈建想顺势提出邀约，可他还没说出口，就听叶薇问：“你还想买其他的吗？衣服或者玩具吗？” 要是叶薇不给选择，他还能厚着脸皮赖在这里，可她紧跟着给了两个选择……想到未来两天又要投入五十块，陈建只好说：“没有，我这就要回去了。” 叶薇面色不变，声音干脆：“再见。” …… 叶薇新进的玩具是周五下午到的，童装因为晚一天发，到货时间也往后推了一天，叶薇不想跑两趟，约了同一天去拿货。 于是周六她没去学车，叫上张江明一起去去了火车站，结果拿到货刚从火车站出来就碰到了熟人。 对方也很快发现了叶薇和张江明，很快用胳膊肘了下身边其他人，最后抬头的周荣看到她，神色微微一愣，然后不自在地转过了头。 老朱老林这两个准备抄叶薇生意经的人，脸上倒是看不出丁点不好意思，老林甚至走过来，笑着打招呼道：“小叶，你们这是也刚从深市回来？不对啊，我在火车上怎么没看到你们？” 还是那句话，大院里没有秘密，老朱老林也不是多能保守秘密的人，他们要抄叶薇生意经的事早就传遍了。 张江明看到他们就露出了嫌恶的表情，再看老林跟没事人一样，更是跟吃了苍蝇一样，没好气地说：“我们是不是刚从深市回来，跟你们有关系吗？今天实在晦气，出门竟然碰到了狗屎！薇薇，我们走，离狗屎远点。” 说完拖着货拉着叶薇往旁边走了几步。 大院住户吵架，骂得更难听的时候也不是没有，可老林年纪虽然没有张江明爸妈大，也比他们小不了几岁。 他自觉在两人面前是长辈，被这么指着鼻子骂狗屎，脸色不由难看起来，怒道：“张江明！你知不知道什么叫尊重长辈，这么多年书都读到狗肚子里了？” 张江明连声附和：“对对对，我书都读到你肚子里了！” 老林更气了，口不择言起来：“小畜生你说什么？” “老畜生你……” 张江明话没说完，被叶薇拍了下肩膀，他转过头，就看到她越过他站到了老林面前：“林叔你说江明不尊重长辈，我不赞同，我们一直都很尊老爱幼，前提是老的值得尊敬。” 叶薇目光越过老林，落到周荣和老朱拖着的推车上，似笑非笑道，“你们这次去深市的目的不是秘密，带回来的货有多少和我的一样，你心里也清楚，所以拿着年纪大这一点，在我们面前充长辈，有点不要脸了吧？” 老林脸皮抽动，他没想到叶薇会把话挑明。 也因为这样，就算知道叶薇和张江明是一丘之貉，在骂他不要脸，也不好直接反驳，脸色几次变化，最终笑了笑说：“小叶，沪市这么大，生意不可能被你一个人做了，我们都是邻居，一起发财难道不好吗？” “我一个人做不了这么多生意，但不代表你照着我抄，我还要给你好脸。我也愿意和朋友邻居一起发财，但那个人肯定不是你。” 叶薇说着，伸手拦下一辆摩托三轮车，和张江明一起把货搬上去后，又转头对老林说：“看在大家都是邻居的份上，我送你一句话，‘学我者生，似我者死’[1]，来日方长，我们走着瞧。” …… 三轮车刚开远，张江明便急忙问：“薇薇，如果老林他们要跟你抢生意，你有对付他们的办法吗？” “没有。” 张江明愣住：“那你刚才说得信誓旦旦？还什么似你者死，以后走着瞧？” 叶薇理所当然道：“狠话当然这么放，不然我跟他说求求你别来夜市摆摊？那不是长他人志气灭自己威风吗？” 张江明噎住，过了会说：“道理虽然是这个道理，但你也不能一点想法都没有吧？” 叶薇当然不是完全没有想法，只是老林他们还没有开始摆摊，会不会去夜市不好说。 就算去了，她也得先知道他们进的货是什么样的，是和她的货出自同一厂家，还是只有形似，以及他们到底打算采用什么样的手段和她竞争，才有可能见招拆招。 现在她什么都不知道，想法再多也是无用。 听完叶薇的分析，张江明说：“要不，我让我妈去刺探一下敌情？” “不用了，我们刚跟老林吵了一架，阿姨就算去了估计也打听不出什么。”叶薇垂眸道，“等着吧，他总要出来摆摊的，是骡子是马，出来遛了才知道。” “好吧。” 回到家属院，张江明帮着叶薇把货扛上去。 本来张江明还准备帮忙清点货物，但叶薇没让他帮忙，说道：“你去学车吧，赶紧把驾照考下来，等你买了车，我就不用每天骑着三轮去夜市了，直接租你的车每天接送。” “我们俩什么关系，你要用车吱一声就行，谈钱多见外！”张江明客套一句，又乐呵呵地说，“我这也算是还没开张，就有长期客户了？” “你先把驾照拿到手，才能有长期客户。”叶薇强调说，“如果我先拿到驾照，你就失去我这客户了。” 张江明表情严肃起来：“必须我先考到驾照。”不再跟叶薇瞎扯，赶紧去驾校奋斗了。 …… 接到货从火车站回来已经十一点多，这次货物多，叶薇又只有一个人，忙活到一点多才清点完货。 她饿得饥肠辘辘，忙活一上午又懒得做饭，于是带上钱出门去觅食。 吃完饭到两点多，想到晚上还要摆摊，叶薇没去驾校，打算回去睡会修养精神。只是刚走到六十八号楼下，她就看到二楼吴家门口人挤人。 叶薇脚步一顿，想难道公安速度这么快，她前两天才报案，今天公安就上门拿人了？ 还是说吴兴拉人赌博的事暴露了？大家来讨说法？ 叶薇沿着楼梯往上，到吴家门口停住脚步，问道：“发生什么事了？大家怎么都堵在吴家门口？” 站在外围的人扭头看到叶薇，随口问：“小叶你出门了？” 叶薇回答说：“我刚吃完饭回来。” “那你可能刚好错过了，”那人说道，“你不知道，老林他们从深市带了个大消息回来！” 深市、大消息，再联系吴家，叶薇想到了什么，眉毛微皱问：“什么大消息？” 对方没注意到叶薇的表情，一脸兴奋地说：“吴家的三女儿，找到了！” 她身边另一个穿白色化纤衬衣的中年女人，连连点头说：“没错，听说吴家三女儿现在发达变成港城人了，还嫁了个身价几十亿的大老板呢！” 有人泛酸道：“港城漂亮女人不是很多吗？电影里那些女明星，一个比一个漂亮，大老板怎么不找女明星，看上吴家老三了？以前也没见她长得多好看啊。” “你没听老林他们说的吗？大老板是儿子没了，吴家老三肚皮争气，生了个大胖小子才上位的。” “也不知道这吴家走了什么运，干这么多缺德事还能组分冒青烟！” “老吴爷俩还好吧？缺德事不都是李菊萍干的吗？现在人早被赶走了。” 听着几人的议论，叶薇开口问道：“你们说的那个人，确定是吴秋姐吗？” 穿白色衬衣的中年女人问：“吴秋？谁？” 她身边的人拍了她胳膊一下：“你忘了？吴家老三就叫吴秋啊，他们家女孩好像都是按出生季节取名，老二冬天生的，叫吴冬，老三秋天生的，叫吴冬，那会我们还说这么取名分不清楚谁大谁小呢。” 听她提起，白色衬衣才恍然想起：“对对，吴老三是叫吴秋，她一跑这么多年，我都有些想不起她名字了。这么说起来，老林他们说的那个女的，跟吴秋名字不一样？” “是不同，但老林他们说长得特别像，而且那人也是八十年代从内地跑去港城的，吴秋不就是那时候跑的吗？” “这世上长得一模一样的人多了去了，更不要说八十年代去港城的，更多，大家散了吧，那什么嫁给大老板的，肯定不是吴家老三，他们家没这个命！” “一模一样的人很多，你倒是去外面扒拉一个跟你长得像的啊，反正我觉得长得像时间又对得上，没那么巧的事！” 几人正议论着，站在里圈的人突然抬手示意她们安静，并说：“里面正在说要紧事。” 听到这话，议论个不停的人都闭上了嘴巴。 八卦可以后面再聊，眼下还是消息更重要。 一圈人安静下来后，老林的声音得意的声音从里面传出：“我们回来前已经联系上了港城的报社记者，他们说会尽快办好手续来沪市采访你们，如果确定林淑琪是你们女儿，会帮助你们跟她认亲。” 老林话音刚落，吴老头激动的声音紧跟着响起：“你的意思是，我要上港城的报纸了？” 老林口气很大，说道：“上报纸算什么？如果能顺利认清，你们家就彻底发了！” 吴兴哽咽说道：“我们不在乎能不能发财，只希望找到三妹，一家人能再次团聚。” “是啊，当初李菊萍为了吴龙，给小秋说对象的时候只看钱不看人，小秋反抗不了，一气之下离开了家，我当时在家说不上话，没有拦住，但这些年，我心里始终惦记着小秋。”吴老头说着也哽咽起来，“只要能确认是她，看到她过得好，我就放心了。” 听着吴老头的话，围观的人中不少泪点低的已经红了眼眶，弹幕反应却截然相反： 【吴家这两父子是真能装啊！尤其是这个吴老头，提离婚的时候你多有底气啊，到阻止老婆把女儿嫁给家暴男的时候就说不上话了？】 【对啊，我记得吴家大女儿前阵子还回来了一次，当时这两父子连口饭都没留她吃，现在倒是装得一个比一个看中亲情了】 【不是吧不是吧？林淑琪不会真是吴家三女儿吧？她的关联信息里没有吴家人啊！】 【这个姓林的也是作恶多端，认出人回来告诉吴家人就算了，还上赶着联系港城的报纸，他不会以为自己这么干能搭上林淑琪吧？】 【有人查到港城报社这次来人的后续了吗？最后应该没有认亲吧？】 【其实港城一直有林淑琪姓吴的说法，但她没有承认过，所以她的关联信息里没有吴家人】 【前面的放心，当时这件事闹得虽然大，但林淑琪很刚，直接站出来说她爸妈早就死了，她每年都给他们烧香，如果他们一定要和她认亲，建议先办死亡证明】 【哈哈哈哈，林姐幽默！】 【爽了！】 50-60 第51章 老林 吴秋逃走后，大院里对她的去向一…… 吴秋逃走后, 大院里对她的去向一直众说纷纭。 有说她被拐了，也有说她已经死了，谁也没有想到多年以后，她会摇身一变成了港城人, 还嫁了个大富豪。 在这时候的绝大多数人眼里, 港城都是有钱的代名词, 何况林淑琪还实打实地嫁了个身家几十亿的富豪。 于是, 虽然林淑琪的身份还没被证实，但吴家祖坟冒青烟的消息就迅速传开了，接下来几天, 机械厂大院全在讨论这件事。 不止机械厂大院, 叶薇去夜市摆摊，都有不少人来跟她打听消息。 面对顾客或者其他摊贩的好奇, 叶薇统一回复说：“报纸我看了, 说上面的有钱人和我们大院邻居长得不像肯定是假的，但要说长得一模一样，真没有, 大概就六七分相似吧。” 深市离港城近，文化娱乐很受影响，不仅电视能收到港城的电视台信号，报亭里还能买到港城的各类报纸，包括八卦杂志。 老林会知道林淑琪，就是因为在报亭买水时, 多看了一眼当天最新的港城娱乐报纸，当时的头版头条，恰好是林淑琪收到富豪丈夫送的价值千万的钻石项链。 老林第一眼只觉得报纸上的人眼熟，多看几眼, 再询问老朱和周荣，才确认对方长得很像吴秋。 之后他打听了不少林淑琪的事，怀疑她可能是吴秋，于是一边照着报纸上的电话，联系上港城报社的工作人员，一边带着报纸回到沪市，撺掇吴家人认亲。 为了让吴家人相信自己的话，老林回来那天是带着报纸去的吴家，后面又把报纸留了下来，六十八号楼的人基本都看过。 来打听消息的人听了，都有些失望：“这世上六七分相似的人多了，你们大院里的人怎么敢确定港城大富豪的老婆，是邻居家的女儿？听说她们名字还不一样？” 叶薇并不意外对方知道名字不同的细节，要知道这里是工厂区，而到今天，各国营厂都会联合起来组织相亲联谊会，所以她许多顾客都有在机械厂工作的朋友或者亲戚，细节稍一打听就知道了。 原本因为名字不同，叶薇并不确定林淑琪是不是吴秋，直到那天看到弹幕，怀疑才基本得到确认。 虽然弹幕上说林淑琪并不承认自己是吴秋，但如果她真的不是，她站出来斥责报纸无良才对，而不会说如果吴老头和李菊萍想认亲，建议先办死亡证明。 这话多少带了几分怨气，而一个陌生人，怎么会怨恨吴老头和李菊萍？ 虽然心里这么想，但面对来打听的人，叶薇仍说：“是啊，名字不同，长相也不是一模一样，我们大院觉得不是同一个人的也不少，但吴家人都盼着是。” “他们当然盼着是，那可是港城的大富豪，要是认了亲，以后吴家不是发达了？说不定以后全家都能去港城了呢！” “才六七分相似就想认亲，我看他们纯属在做春秋大梦！” “谁说不是呢。” 这事虽然稀奇，但大家议论几句也就算了，很快有人将注意力放回叶薇摊位上，疑惑问：“你前段时间不是说去深市进货了吗？怎么今天新款还没上？” “对啊，你前几天还说过两天上新款，这都几天了，怎么还没有？” 叶薇笑着回答说：“本来是打算这两天上的，但出了点意外，耽误了，不过大家放心，就明后两天，肯定上新款。” 本来货到后叶薇打算直接上新款，但接货那天在火车站碰到老林几人后，她改变了主意，打算等他们开业再说。 而老林他们的开业时间也定了，就在明天晚上。 其实叶薇没有特意去关注过，但老林老朱合伙摆摊这事在大院里的关注度不低，毕竟他们两个虽然没有明说要照抄叶薇进的款，可他们要做童装生意，还特意把摊子开到新村夜市，打的什么主意大家都很清楚。 叶薇生意起来后，大院里是有很多人眼红心动，之前还有人和他们一起，拦着叶薇打听过进货渠道，但真正好意思行动的，至今只有他们俩。所以大家都很好奇，叶薇对此会是什么反应。 于是都不用叶薇刻意去打听，她每天一出门，就有人来跟她汇报他们的摆摊进度。 今天下午的最新消息，就是老林老朱已经在夜市租好摊位，并确定明天正式开张。 同时他们连她开业那天的销售策略也学了去，发话说开张首日，大院邻居人人七折，摆明了要跟她打擂台。 叶薇打算明天看看情况，再调整后续计划。 …… 隔天傍晚，叶薇如常骑车载着货到夜市。 刚把桌子摆上，衣服一件件取出来挂好，老林老朱就来了，前者也骑着一辆三轮车，后者因为有点胖，没坐在车斗，在旁边走着。 看到叶薇，老林笑着打招呼：“小叶，晚上好。” 叶薇看了两人一眼，没吭声。 等他们走了，隔壁金敏敏问：“刚才那两个人以前没见过，是新来的摊贩？你跟他们认识？” “一个大院的邻居。” “邻居？”金敏敏疑惑问，“他们跟你打招呼，你怎么没理？关系不好？” 叶薇没有回答，只说：“待会你就知道了。” 老朱老林的摊子离两人不远，拐个弯往前走不到十米就是，摊位比他们大不少，但布置和叶薇摊位大差不差，最前面也是一张长桌，上面放着各种玩具，旁边有个过道可以进去，里面是两排衣架，挂着各种秋款童装。 哦，他们摊位上也摆了块小黑板，上面写着主要产品的售价，以及今天的优惠活动。 当然，加块小黑板不算什么，自从大家发现写清楚价格能增加顾客咨询量，夜市上的这些摊贩就陆续装备上了黑板。 产品价格变动不大的，干脆直接定制横幅挂在摊位前面。 但老朱老林摊位上的那些货，就很有说道了。 如果他们只跟叶薇撞大品类就算了，同时卖童装和玩具的虽然少，但也不是没有。 可他们摊位上的东西，玩具也就算了，只撞了弹珠、铁皮青蛙这几种常见的，毛绒玩具有几款形似，玩具车他们卖的没有上电池，不能跑。 但童装款式基本都和叶薇卖的差不多，价格还特别便宜，比如基础款的长袖T恤，叶薇摊位卖十九块九，他们只卖十四块九。 还有叶薇摊位上卖得最好的那款蓝色外套，她卖三十九块九，他们只卖二十九块九。 标价低也就算了，他们还有优惠活动，也是一件九折两件八折。 夜市上只要有眼睛的，都知道他们冲谁来的了。 金敏敏是个暴脾气，远远看到他们摊位的情况，跟叶薇吐槽说：“这都什么邻居啊，太不要脸了！难怪你刚才懒得搭理他们。” 吐槽完见叶薇唇角翘起，神色一愣，“你还笑得出来？” “不笑怎么办？难道哭吗？” “但也不能什么都不做吧？你没听他们嘀咕的，那两个人摊位上卖的童装款式和你摊位一模一样就算了，每件还要便宜五块十块，今天还有折扣。” 叶薇确实听到了，也正因为听到了，她才能这么淡定。 叶薇去火车站接货那天，正好碰到了老林两人回来，他们进了多少货，她再清楚不过。 以他们的进货量，如果衣服款式和料子都和她进的一模一样，他们的进价肯定不低，多的不说，比她现在的进价高一两块是肯定的。 而他们是为了进货，特意去的深市，所以定价的时候，肯定会把出行开销都算进成本里，平摊下来每件衣服又要比她贵个一两块。 在成本高三十块的情况下，老林他们定价每件比她低五到十块，再按照优惠活动给顾客打折，九折或许还有薄利，八折估计要小亏，要是再给大院住户七折，肯定是亏本赚吆喝。 如果他们进货量大，亏本赚吆喝也行，反正就这一天，今晚亏得过几天就能赚回来。 可他们进货量比她之前去深市顺便进的货都少，今天要是生意好，没准一晚就要卖掉一半童装，最后扯下来，这一趟是亏是赚不好说。 如果他们有钱，也舍得投钱，第一次进货亏了也不算什么，只要生意能做起来，现在的亏损都能慢慢赚回来。 但据叶薇所知，这两个人都在年初就卖掉了认购证，之后也没从股市上赚到什么钱，所以有钱的猜测可以PASS掉。 再有，她把生意做起来的例子在前，如果他们舍得投钱，第一次会就进这么点货吗？ 所以，叶薇大胆猜测这两个人没有钱，且都不怎么愿意在这次合作中投入大笔资金。 那么问题就来了。 他们这么抠门，能干得出来亏本赚吆喝的事？ 再想到有人说他们进的玩具都是大路货，没有贵价的，叶薇怀疑他们进的童装也只是款式和她的一模一样，但质量要差一些。 只有这样，他们才能在标价这么低还打折的情况下盈利。 但这只是叶薇的个人猜测，具体如何需要印证。 至于怎么也是个问题。 毕竟他们两个明摆着准备跟她打擂台，她这么大剌剌地去他们摊位看，好像怕了他们一样，不太合适。 而这事虽然没那么急，但也不好一直往后拖，因为这影响到她后续的计划。 叶薇考虑过后，对金敏敏说了自己的猜测，问道：“你在附近有没有朋友，能不能叫过来帮我去买两件衣服看看。” “我就住附近，可以帮你叫人过来，但你确定要买衣服？这不成照顾他们生意了吗？”金敏敏露出受不了的表情，“多膈应人啊！” “我这是为了打探对手的机密。”叶薇想了想又说，“或者你朋友中有没有对服装比较了解的，如果她能分出来料子好坏，不买他们的衣服也……” 叶薇话没说完，金敏敏便说：“正好我有小姐妹在服装店上班，她今天休息，我现在打电话摇人，你帮我看着摊子？” 叶薇求之不得，自然一口答应。 夜市路口有家小卖部，里面装了电话，金敏敏去得快回来得也很快，坐下便说：“她十分钟左右到。” “谢了。” “客气。” 等待的功夫，夜市渐渐热闹起来。 而其中客流量最大的，非老朱老林合伙开的摊位莫属。 过了六点，他们摊位上的顾客就没断过，后面更是排起了队，而其中不少顾客之前在叶薇这里买过衣服。 六点十五左右，金敏敏朋友来了。 去老林两人摊位当卧底前，叶薇简单跟她说了下想知道的信息，对方本身是卖衣服的，对这方面了解不少，听后表示没问题，然后就慢悠悠地逛了过去。 她一去就是半个小时，回来后到叶薇摊位，一件件童装摸过去，肯定道：“他们卖的衣服没你摊位上的质量好，像这款T恤，你们是纯棉的，但他们卖的是涤纶材质的，会比较容易起球，而且衣服走线一般，线头也比较多。” 金敏敏朋友说完，又拿起另一件衣服举例，说：“这件衣服，图案粗看上去差不多，工艺不太一样，他的图案这里摸着要硬一些，而且洗的时候太用力图案可能脱落……还有这款衣服，他的版型没这么正……” 听朋友分析完两边服装的质量差距，金敏敏说：“虽然他进的童装卖价便宜，但质量比你的差不少，刚开始可能有点新奇，时间长了未必能卖得过你。” “不一定。”金敏敏朋友说，“你要知道这里是夜市，来这里买衣服的人，比起质量，他们更看重的是价格。款式不同就算了，但相同款式……你以后的生意估计不好做。” 她说的叶薇都想得到，点头说：“我明白的，不管怎么样，今天晚上多谢了，你平时什么时候睡觉？要是睡得比较晚，今天我早点收摊，请你们俩吃夜宵？” 金敏敏朋友看她一眼说：“不用，大家都是朋友。” “没错，你平时不都是快十点收摊吗？”金敏敏则说，“今天他们一来，你就提前收摊，他们知道了说不定以为你怂了。” “他们怎么想不重要，重要的是不管他们衣服质量怎么样，今天第一天开张，又有优惠，我今晚肯定卖不出多少东西，与其干坐在这里，不如早点收摊去吃吃喝喝。”叶薇再次提议，“真的，你们考虑考虑，我好久没有在外面吃烧烤了。” 金敏敏想想觉得叶薇的话有道理，再看她说的可怜，便笑道：“行吧，我今天也放松放松，你去不去？” 她朋友耸耸肩道：“反正我明天晚班。”意思是答应了。 …… 叶薇猜得没错，老朱老林的本钱确实有限。 去年发下抵工资的认购证早被他们便宜卖了，机械厂近一年工资又发得断断续续，他们平时都要出去打零工才能支撑生活，手里实在没多少资金。 这次合伙做生意，两人东拆西借，才凑了三千块。 去深市一趟，多的不花，三四百是要的，这么一来，能拿来进货的钱只剩两千六。 因此，他们虽然运气不错，仅靠照片就找到了叶薇卖的童装同款货源，但对方报完价后，两人就沉默了。 虽然按照叶薇的售价，减去对方的报价和七七八八的成本，不搞活动一件衣服也能挣十来块。 但他们准备抄叶薇的成功路，就在夜市摆摊，同样的价格同样的货，顾客肯定更倾向于在她那里买，毕竟她摆摊时间更长。 想要有竞争力，价格就要更便宜，而且还不能只便宜两三块。 这么一来，他们的利润就很微薄了。 就在两人犹豫不决的时候，他们发现了一个有同款的批发店，虽然这家店的服装质量要差不少，但进货价格便宜很多。 老朱刚开始有点犹豫，他担心这么便宜的衣服，穿不了多久就坏了。 老林却觉得那些衣服质量虽然不怎么样，但怎么说也是布做的，穿两三个月肯定没有问题。而且批发店既然能开起来，就说明有客户进他们的货，其他人进货能卖出去，他们肯定也能。 再说这家店的衣服实在便宜，他们这点本钱，在之前那家进货，最多也就能进五六十件衣服。但如果在这家店进货，再省出部分资金进玩具的基础上，他们至少还能再进七八十件衣服。 老林分析完，老朱就同意了进价格更便宜的童装。 进价虽然便宜，但老林刚开始没准备定这么低的价，同样的款，他们售价比叶薇低个五块八块已经很有竞争力了，没必要再往下压价让自己少赚钱。 但在火车站碰到叶薇和张江明，被排揎一通后，老林改变了主意，决定一学到底，大搞活动。 他刚提出这件事的时候，老朱仍是不同意，活动越大，他们利润越薄，到时候进的货全卖出去有什么用，还不是赚不到多少钱？ 但老林说搞活动的目的不是卖货，而是赚人气，又拿叶薇举例，说她生意为什么这么红火？还不是第一天的活动做得好吗？ 只要人气有了，他们还用担心后面赚不到钱？ 再说他又不是一直搞活动，就一个晚上，亏不了多少钱的。 老林说得头头是道，老朱考虑过后，再次答应了。 然后，开业第一天，他们果然卖爆了！ 因为进货量比较少，再加上他们专门挑叶薇摊位上销量高的同款进货，所以九点不到，他们进的童装就卖得差不多了。 十点收摊，剩下的童装数量不足五件。 老林心中得意，收摊回去时本来准备去叶薇摊位说炫耀几句，但三轮车刚转完，他就看到摊位上没人了，跟老朱笑着说：“肯定是看我们生意好，知道货卖不出去，提前回家哭了。” 老朱虽然也不是什么好人，但不怎么看得上老林跟叶薇较劲，没接腔，只催促道：“好了，我们也赶紧回去数钱吧。” 数钱确实是大事，老林不在叽叽歪歪，用力踩下脚踏。 回到大院，老朱直接去老林家里，卸下货两人就进了屋，将钱包里的票子全部倒出来。 虽然他们活动做得大，但童装进价低，所以每件衣服也能赚个三四块，最后算下来，今晚利润接近三百。 三百块！ 以前机械厂能正常开工资的时候，他们辛苦工作一个月，收入也比三百高不了多少。 可这三百，他们一晚上就赚到了！ 老朱不由感慨：“难怪现在大家都愿意下海做生意。” “下海做生意的人虽然多，但一晚上三百块，可不是一般人能赚到的。”老林得意道，“要不是我说搞活动，今晚我们可不一定能赚这么多钱。” “那是那是。” 虽然之前老朱挺烦老林跟叶薇较劲，但算出今晚的利润后，他想法变了，竖起大拇指说，“老林你脑子确实灵光，不过我们只剩下五件童装了，后面怎么办？” “没事，我明天给批发的老板打个电话，让他把我们要的货发来就行。”老林不怎么在意地说，“不过后面生意要都这么好，几十件货肯定不够卖，我打算多投点钱进去，你觉得呢？” “还要投钱？”老朱表情为难，“这……风险会不会太大了？我看叶薇摊位也就搞活动那天卖的多，后面一天也就出十来件衣服，我们再进几十件货，应该够卖一周……” “我们进货量够大，才能把成本压下去，能赚更多钱。”赚到钱后老林膨胀不少，说道，“而且我们跟叶薇又不一样，就算不搞活动，我们一件衣服也比她卖的要便宜不少，后面销量肯定也更好，七八十件衣服够她卖两天，我们怕是两三天就卖完了，每次卖完再进货，多耽误事啊！” 老朱想想觉得老林说的有道理，问：“你打算再投多少钱？” “每个人至少再投两千吧。” “两千？！” 老林不是很看得上老朱的抠搜，说道：“你不要觉得两千多，按照今晚的利润算，我们一个月至少能挣九千块，均分一个人也能有四千五，现在投入两千块，半个月就赚回来了。你要是不愿意加大投入，那就我一个人出四千，后面利润我拿大头你可别不高兴。” 老朱一听急了：“别啊！不就是两千吗？明天我就找人借去，我们俩说好五五分的，可不能反悔。” 老林确实有点后悔和老朱合作，但不是这会才后悔，早在深市看到和吴秋长相相似的林淑琪时，他就觉得自己找错了合作对象。 如果他的合作对象是吴兴父子，他的猜测再成了真，他哪还用在夜市这一亩三分地跟叶薇抢生意，等两边认亲，他们的生意说不定能做到港城去！ 好在他和吴兴父子虽然没合作，但因为消息是他带回来的，他们都很感激他，关系处得不错。 他知道吴兴最近也在跟人创业，昨天试着提了下想加入，吴兴虽然没有一口答应，但看那态度，他再提几次应该能成。 老林想好了，要是吴兴父子成功认亲，他就把老朱踢掉，要么拉吴兴入伙，要么专心做吴兴那边的项目，赚大钱。 如果林淑琪不是吴秋就算了，他还是先继续和老朱合作，等赚到钱再考虑别的。 盘算过后，老朱决定还是先稳住老朱，毕竟生意刚起步，他还需要人分担风险，便说：“你放心，我们这么多年朋友，能发财我肯定会一直带着你。” 说定加大投入的事，隔天老林就给深市的批发商打了电话，又按照对方说的去找复印店，很快搞定了合同。 下午老朱借到钱，老林赶紧把头期款打过去，并叮嘱发货，再和老朱一起去夜市摆摊。 两人到夜市时，叶薇已经支好桌子，正往上码玩具。 老林看到赶紧停下三轮车，明知故问：“小叶，昨晚我收摊怎么没看到你？难道是看我我们摊位生意红火，知道你的衣服卖不出去，提前走了？” 但让他失望的是，叶薇并没有被激怒，只语气淡淡道：“谁都有生意红火的时候，一时红火不难，难的是生意能一直做下去，你风光一天，就来我面前炫耀，未免太着急了。” 老林很沉得住气，假笑着说：“小叶你说得对，谁能一直风光下去，我们走着瞧。” 嘴上这么说，但老林心里觉得叶薇这是在嘴硬，同样款式的衣服，他不信顾客会弃他手里便宜的不买，而去买叶薇摊位上价格更贵的。 他相信，只要他的摊位开一天，叶薇的生意就会一直走下坡路。 但很快，老林发现了不对劲的地方。 因为昨晚的活动，今天来老林摊位咨询的人不少，刚开始，那些人问的问题都比较正常，不是打听补的货什么时候到，就是询问还有没有活动。 可随着时间的推移，渐渐有人形容冬装款式，问他有没有，得到否定答案便指着拐角说：“那家就有卖的啊，你们卖的衣服款式和她家不是一样吗？怎么她家有你家没有？” 老林听着不太对，就让老朱去探探情况。 两个摊位离得不远，老朱很快就回来了，表情严峻道：“叶薇摊位上了新款，全是冬装。” 老林愣了下问：“现在才九月初，她上什么冬装？” “我们之前进货，那些做批发的确实已经上冬装了。”只是他们手里没多少钱，又打定主意要学叶薇，才没有进冬款童装。 两人一起去的深市，这些老林自然清楚，只是之前他觉得夏天还没完全过去，进冬装的事不着急吗，谁想他们才摆一天摊，叶薇就开始卖冬装了。 这是不准备跟他们斗？ 老林想着，问道：“她摊位上顾客多吗？” “挺多的，好像也在做活动。” 老林皱眉：“她开业都多久了，还做什么活动？” “说是中秋节活动，一共三天，折扣从今天一直持续到十一号。”老朱担忧问，“她不止冬装在做活动，秋装也是，折下来比我们原价更便宜，质量也更好，你说等我们这批货到了，能好卖吗？” “为什么不好卖？她做活动，我们也继续做活动好了，她成本在那里，折扣价不可能比我们打折后便宜。” “可这么一来，我们利润就少了。” “单件衣服利润下降是肯定的，但售价越低销量越高，只要能跟昨天一样卖出七八十件衣服，我们一天赚三百很容易。我不信她能跟我们一样，舍得一直搞活动。” 停顿几秒，老林又突然开口：“我找人买几件她进的冬装，过几天联系批发商问一问同款价格，等这批秋装卖完，我们也卖冬装。” 第52章 各有心思 九月上旬卖冬装其实有点早，…… 九月上旬卖冬装其实有点早, 沪市夏季长，能从六月初一直热到九月中，就算降温，到十月中旬前穿长袖都够。 但上新不是说要立刻把货卖出去, 而是为了告诉顾客, 我们店里有冬装卖。就算顾客这次是为了秋装来的, 也只买了秋装, 只要她需要冬装的时候能想到你店里有，目的就算达到了。 而且沪市秋天很短，可能十月中旬长袖衬衣都撑得住, 进了十一月, 就要穿厚外套了。提前一个多月买冬装，其实也不算很早。 何况叶薇卖的还是童装, 当父母的自己觉得冷了无所谓, 但孩子衣服薄了万万不行。 再加上叶薇想着还有两天是中秋节，设置了为期三天的优惠活动，折扣和上次一样, 还是两件九折三件八折。 也就是说，标价六十九块九的冬装，买三件折扣下来才五十多。 知道活动后，叶薇那些老顾客都来了，这个要两件，那个要三件, 凑不到折扣的就一起下单，人人都是八折。 一晚上下来，叶薇卖了近四十件冬装。 秋装销量则要更高一些，至于其中原因, 一是叶薇搞的是中秋活动，不分新旧款，秋装也一样打折。 而秋装价格相对便宜，马上又要降温，现在买了秋装，洗干净说不定过几天就能上身，大家自然更愿意把钱花在刀刃上买秋装。 二也是沾了老林老朱昨天搞活动的光，因为他们卖的衣服价格便宜，活动折扣又低，吸引了不少人来。 但有人更在意价格，就会有人更看重质量，前者看到便宜就直接下单，后者摸着衣服觉得质量太差，自然会选择放弃购买。 昨天其实有不少看中款式，但看不上老林老朱进货质量的人转去了叶薇摊位，只是其中大部分人对叶薇摊位的服装质量满意，却又觉得价格有点高，所以犹豫不决。 叶薇知道他们的顾虑后，就说了今天有活动的事，这些人犹豫不决的人得知折扣，在心里算了笔账后果断决定今天来买。 所以从另一个角度来说，老林老朱昨天的活动也给叶薇引流了。 此外还有些没有赶上活动的，今天再来老林老朱摊位已经没有活动，卖剩下的几件衣服质量比叶薇摊位差就算了，价格也不便宜，还不如在叶薇这里买。 最后算下来，叶薇这晚卖了足足六十件秋装。 加上冬装和玩具，她摊位的单日毛利首次突破了四位数。 老林虽然不知道叶薇具体赚了多少钱，但看到那些被他们昨天搞的优惠活动吸引，特意过来打听消息，却因为他们摊位缺货且没有活动，而被叶薇新搞的活动吸引走并下单的顾客，他整个人越来越焦躁。 晚上回去后，他更是一晚上没睡好，第二天一跟老朱碰头，就说：“这样不行，我们得想个办法？” 老朱也在琢磨这件事，一听就知道他说的什么，问道：“想什么办法？” 老林当时没说，等去了夜市，拿到黑板便在上面写下“全场一律八折，活动长期有效”，以及“童装三日内到货，可口头预定”两句话。 然后，他拿出之前去深市进货时的照片，用胶水贴到了黑板上，以便让新来的顾客知道，他家童装款式和叶薇家里一样。 手段虽然不怎么光明正大，但效果立竿见影。 那些冲着活动来，对服装质量要求不高的顾客，在得知老林摊位的活动打算一直做下去后，都决定等他货到再买。 于是活动第二天，叶薇摊位的秋装销量开始断崖式下降。 到第三天，买冬装的人都少了。 原来，老林他们虽然没有叶薇卖的冬装照片，但如果有顾客问起，他就会说会尽快进同款冬装，并保证价格远低于夜市其他摊位的。 那些冲着活动提前买冬装的顾客听了，自然也愿意等，毕竟他们不着急买冬装。 而且他们不止自己等，还会跟身边的亲朋好友透露这消息，一来二去，这消息就传开了。 到中秋这天晚上，才刚八点半，叶薇摊位就没什么人了。 她见守在这里也是浪费时间，便起身去收挂起来的衣服，放假来帮着摆摊的叶兵看到，连忙问道：“姐你干什么？怎么这么早就收摊了？” 叶薇侧过头看着他问：“早点回家过中秋难道不好？” 叶兵当然想早点回去过节，但他想的是他们生意好，赚够了钱潇洒回去，而不是因为别人耍手段没有顾客，不得不回去过节。 想到今晚没有顾客的原因，叶兵皱着眉说：“我们现在收摊，他们岂不是更得意？” “那就让他们得意。” “姐！” 叶薇停住动作，指着卖服装的这条街，问道：“你知道这里有多少家卖童装的吗？” 叶兵神色微愣，迟疑道：“四家？” “算上他们两个，一共是五家，”叶薇转过身，边叠衣服边说，“其他三家在这里做了好几年生意，一直很有默契，进的货款式不同，但质量大差不差，不会有人贵的离谱，也不会有人定价便宜太多。” 叶薇按照进货价翻倍定价，并不是因为她黑心，觉得定价便宜自己亏了，而是为了合群。 她进的衣服，质量比其他三家要好一些，但好不了太多，定价便宜几块钱，但也便宜不了太多，在他们可以接受的范围内。 开业后做活动，她也只做一天，再得罪他们之前及时收手。 这次中秋是特殊情况，老林老朱像是两条鲶鱼，他们过低的服装定价打破了大家长久以来的默契，叶薇这时候跳出来做三天活动，他们不会对她动手，甚至可能希望她能跟老林老朱斗得两败俱伤。 但叶薇为什么要像他们期待的那样，跟老林两人斗得两败俱伤呢？ 她的货质量好，款式又特别，哪怕老林两人照着她的款进货，但因为质量要差一截，只抢走了部分在意价格的顾客。 她的生意哪怕受影响，程度也很有限。 其他三家则不同，只多叶薇一个人摆摊的时候，他们学着她陆续搞了几次活动，虽然优惠力度不大，但也吸引了不少顾客，所以生意没怎么受影响。 但老林两人标价太低了，而他们不可能一直搞活动。 再加上他们进的童装款式比较大众，不如照着叶薇进货的老林两人摊位上卖的特别，质量虽然好一些，但价格也更贵，远不如老林两人的售价物美价廉。 说白了，比质量和款式他们不如叶薇，比款式和价格他们又不如老林两人。 所以老林两人加入后，他们的生意越来越难做了。 但这不代表叶薇能高枕无忧，老林两人现在只能抢走她部分客户，是因为他们资金不多又比较抠门，所以他们可以抄款，但进的货质量差了一截。 等他们生意做起来，资金宽裕了，如果能舍得投入更多资金，进和她完全同源的货，她的生意就很难做了。 这，也是叶薇要连做三天活动的原因。 她想逼一逼他们。 果然，他们没沉住气，才到第二天，就急哄哄地在黑板上写下“全场八折，长期有效”的承诺。 他们的这一承诺，堵住的不止叶薇的财路，还有夜市上另外三家卖童装的摊贩的财路。 而叶薇对他们可能有的反应早有猜测，其他三家却未必有心理准备，他们现在肯定恨毒了老林老朱两人。 也许短时间里，他们还会观望，希望叶薇先出手。但等他们发现叶薇什么都不打算做，他们迟早会按捺不住。 听完叶薇的分析，叶兵恍然大悟：“所以现在的情况是，谁能沉得住气，谁就能笑到最后。” 叶薇点头：“可以这么说。” 说话间，两人收拾好了东西，叶薇和金敏敏打了声招呼，便和叶兵骑车离开。 路上经过点心铺，叶薇进去买了一斤鸡蛋糕并两盒月饼。 因为效益不好，今年机械厂越来越抠，端午节那会每人还领到了两个粽子，到现在中秋节，毛都没发一根。 提着鸡蛋糕和月饼坐上三轮车，叶薇听到叶兵问：“姐，如果那三家沉得住气，把希望全部寄托在你身上怎么办？” 叶薇说道：“我会用行动告诉他们，不要指望我。” “什么行动？” “我定做的蹦蹦床发货了。” …… 节后第二天，老林两人补的货到了。 为了不耽误晚上的生意，货一到，老林就叫上老朱一起去了火车站。 当天晚上，他们在夜市的摊位再次门庭若市。 甚至这次人还要更多一些，因为天气预报说过两天降温，那些之前不着急给孩子买秋装的家长，纷纷涌入夜市。 还是因为老林摊位的衣服质量不好，有些看中款式但接受不了质量的家长，分流来到了叶薇的摊位。 因此，虽然和老林他们来夜市摆摊前比起来，她摊位的生意受到了影响，但一天也能卖出三五件衣服。 夜市上其他三家就遭殃了，本来老林两人出现后，他们摊位的童装销量就差了一截，现在两人又搞这么大的活动，简直是要把他们逼上绝路。 生意受波及最严重的很快扛不住，找另外两人商量对策。 商量过后，三人决定等叶薇出手，在他们看来，那两根搅屎棍明摆着就是冲她来的，她肯定比他们更着急。 要是他们能斗得两败俱伤，说不定他们能坐收渔翁之利。 但是一天、两天、三天，叶薇一直没有任何动作。 到第四天，她终于有动作了，但做的事和他们想象中完全不同。 她居然在夜市门口，支了张充气蹦蹦床，摆摊同时兼收门票！ 不是，我们是希望你在童装上和那两根搅屎棍火拼到底啊！你开辟新赛道是什么意思？童装生意你还想不想做了？ 别说，人这么搞，童装生意还真比前几天好了。 要是叶薇把充气蹦蹦床支在夜市里面，短时间内可能没多少生意，因为来逛夜市的大多是成年人，他们对蹦蹦床一类的东西不感兴趣。 何况这蹦蹦床本身就是给小朋友玩的，成年人就算想玩也没办法。 但现实是因为夜市里面的街道宽度不够，而叶薇定做的蹦蹦床足足有四十平，在里面支摊会把路堵住。 所以叶薇和夜市的管理人员商量后，就把充气蹦蹦床摆在了夜市门口旁边，那里有两块空地，一侧就够摆放蹦蹦床。 因为那块空地挨着夜市，归属比较含糊，以前有些不想付租金的人，会把摊位摆在这里。 但这地方在路口，来夜市的人都会经过，客流量比里面摊位都大，还不需要租金，所以那些人没摆几次，夜市里的商户就有了意见。 夜市的管理人员收到反对意见，试着驱赶过，赶不走就联系城管来赶人。 后来也不是没人想付租金把摊位摆在这里，但因为这块空地不属于夜市范围，管理人员不想担责任，那块地就这么空了下来。 叶薇刚找到管理人员提出想租那块空地的时候，对方原本也不同意，说不符合规定。 然后叶薇提出想租第一个小吃摊，到路口这一小段空地摆摊，又问如果她摊位上的东西比较多，摆到了后面的空地，算不算违反规定？ 夜市范围确实是从路口到里面那条街的尽头，而小吃摊第一户和旁边商铺齐平，摊位到路口确实有一小段空地。 因为空地很窄，摆不下小吃摊，所以常年空置，久而久之，大家都以为夜市是和商铺齐平了。 管理人员听后也愣了一下，打开办公桌抽屉，拿出夜市管理相关规定的册子翻了翻，才发现那里确实能租。 至于叶薇说东西比较多，会摆到后面大块空地上…… 工作人员犹豫时，叶薇表示可以高价租下那个摊位，价格就按照她摊位的总面积算。 还说空地不止一块，两边都可以利用起来嘛，这样他们这些摊位东西比较多的商户不用烦恼去哪摆摊，夜市也能多点收入。 工作人员一听，心思就活跃了起来，想夜市在范围划定上本身比较模糊，那块空地又没有人管。 既然没有明确规定说这样操作不行，那就是可以的嘛！ 要是能增加收入，说不定他还能像上面申请把两块空地都划到夜市范围来，也算是功绩了。 但他只是基层职工，做不了决定，就没有立刻答复，表示要请示上面领导。 一天后，叶薇租到了路口的小摊位。 在路口摆蹦蹦床，可比在夜市里面有优势得多，尤其是家住新村的小学生，每天上学放学都要经过这条路。 蹦蹦床充好气后，中间的城堡顶部高度近两米，蹦蹦床整体颜色又鲜艳，路过的小学生谁经过都会忍不住好奇心，绕过来瞄两眼。 瞄完两眼，这些小朋友就走不动道了。 认识字零花钱又充足的，看到黑板上写“票价五毛，不限时”，更是心动地开始翻书包和口袋，连家人等着吃完饭都忘了。 只是蹦蹦床四周虽然有充气围墙，且围墙高度不低，五六岁的朋友上去只能看到头，一般不会有安全问题，但玩这种游戏，最好还是有家长陪同。 尤其不少小朋友刚放学，还没有回家吃完饭，万一他们上去两三个小时不肯下来，家长在家得急疯，说不定会报公安。 叶薇不想惹麻烦，就跟这些小朋友说，让他们回家叫家长一起来。 因为叶薇的坚持，直到六点夜市商户陆续开张，她一张门票都没卖出去。 旁边卖烤串的大哥看到，忍不住说：“那些小孩想玩，你就让他们玩嘛，都让他们叫家长来，你什么时候能卖出门票？你这个蹦蹦床多少钱？这么下去能收得回本吗？” 看看她摊位上的玩具和童装，又说：“其实我觉得你就不该搞这什么蹦蹦床，你卖的衣服质量比里面那家好，要是愿意降价，肯定好卖，现在这样，说不定哪边生意都砸了，忙来忙去一场空。” 大哥话不中听，但人是好心，叶薇没不高兴，只笑着说：“我都试试，说不定哪条路就成了。” 大哥听得摇头，感叹：“你们年轻人啊~” 过了六点半，终于有小朋友拉着家长过来。 但家长脸色不太好，看到黑板上的字后挑刺说：“就这么一个破充气床，玩一会就要五毛钱？有这钱我都可以带孩子去锦江乐园玩了！” “锦江乐园门票虽然只要五毛，但进去后玩一个项目就要再付一次钱，全部玩下来至少要十几块，而且您带着孩子去玩，肯定不可能只买她一个人的门票，再加上吃饭，车票，去一趟三四十就没有了。” 叶薇并不恼，语气平静地分析说，“您带孩子来玩我的充气蹦蹦床就不一样了，票价五毛钱，夜市关门前，她想玩多久都可以，没有其他费用，您也不需要再出车票，饭前，五毛钱消磨半个晚上，您还觉得划不来吗？” 听着叶薇的分析，家长脸色渐渐缓和：“你倒是挺能说。” “开门做生意嘛，这是基本功。” 叶薇笑着说道：“您和女儿是今天的第一个顾客，买门票可以再额外送一个毛绒玩具哦。” 虽然叶薇拿的是最小的毛绒玩具，但售价也要五毛钱，家长在心里一盘算，四舍五入今天等于白嫖，果断掏钱买门票。 这对母女买票后，陆陆续续又有几个小朋友拉着家长过来。 能被孩子拉过来的，基本都比较疼孩子，也没那么在意五毛钱的门票，不到十分钟，叶薇就卖出了八张门票。 虽然加起来也就四块钱，但这是第一天，夜晚又才刚开始，她个人觉得收益不算差。 何况蹦蹦床里孩子多了，他们玩得也会更高兴，兴奋的尖叫，混在一起的大笑，汇成了最有效的广告。 接下来半小时，平均每分钟叶薇都会卖出一张门票，到七点半，她光门票收入就突破了三十块。 因为蹦蹦床承重有限，后面叶薇开始控制门票售出的速度，基本出来一个小朋友，她才会卖出一张门票。 那些带着孩子过来，却迟迟买不到门票的家长意见渐大，说里面又不是没有地方，为什么她不肯卖票。 叶薇没有因此退缩，只重复道：“蹦蹦床是充气的，有承重限制，控制门票售出速度是为了小朋友们的安全着想，请大家耐心等待。” “那你可以限制时间嘛，那些早就进去的可以让他们出来了啊！” “抱歉，我之前许诺过不限时长。”叶薇指了指黑板说，“做生意最重要的是守诺，我不想为了赚更多钱，影响到先来的小朋友和家长的权益。” 这话获得了已经买到票的家长们的认同，他们花钱买了票，孩子玩得又高兴，凭什么要让他们孩子让位置。 再想到叶薇为了小朋友的安全，送上门的钱都不肯多赚，确实是良心商家，纷纷帮着说话。 那些没买到票的家长，也大部分觉得叶薇说的话有道理，时间充足的便都愿意等一等。至于性子比较急的，叶薇告诉他们明天还是五点半摆摊，他们可以早点来，他们听后跟孩子商量了下，大多带着孩子走了。 虽然走了不少人，但剩下的人更多，队伍绕着蹦蹦床绕了大半圈，又吸引到了更多人过来。 因为人越来越多，那些排着队的家长要占位置不敢动，已经买到票把孩子送上蹦蹦床的家长却没有那么多顾忌，虽然不敢走远，但在旁边几个摊位逛了起来，几家卖小吃的摊位生意都好了不少。 但生意最好的还是叶薇自己的摊位，顾客群体完全重合了嘛，那些家长可能对玩具不怎么感兴趣，可看到童装挂在那里，有孩子的都会控制不住挪动步子去看几眼。 再加上这些家长能舍得在蹦蹦床这种一次性娱乐上花钱，家里条件一般不会太差，也比较宠孩子。 所以哪怕他们听说夜市里有低价同款出售，不少人去看过后，也还是更愿意买叶薇摊位上质量比较好的衣服。 一时间，叶薇忙得不可开交，要不是她有先见之明，薅了张江明来帮忙卖门票，今天晚上怕是要忙不过来。 热闹一直持续到九点半，而等叶薇收好摊位上的东西，夜市也差不多关了。 回到家，叶薇惯例先盘货，今晚她卖了近六十件衣服，快赶上中秋活动第一天的销量了。玩具销量也比平时高不少，尤其贵价的玩具卖了好几个，所以今晚光玩具这块的收入就快接近三位数。 门票收入最低，只有六十五块。 虽然七点多那会排队的人很多，但过了八点半，不少人觉得就算排到自己孩子，也只能玩一个半小时甚至更短，划不来，选择了放弃明天再来，所以门票收入大大减少。 但叶薇对这收入挺满意。 虽然她定做的充气蹦蹦床不便宜，因为立体元素比较多，一套下来差不多花了三千五。但蹦蹦床就算是在室外使用，生命周期也能有一到两年。 假如门票收入每天都能有六十五，按照三十天一个月算，月收入就是一千九百五，扣掉租金成本，她一个月还能赚一千八，不到两个月就能回本。 而她今天才摆了不到五个小时摊，如果能延长营业时间，她的收入肯定不止六十五。 只是怎么延长营业时间呢？ 夜市营业时间才四个小时，虽然他们这些摊贩早点，五点左右去也行，但就不行了。 或者去公园看看？ 开学后公园因为人流量下降，就算周日也没有暑假那会热闹，而竞争对手却在翻倍增长，所以这段时间叶薇没有再去摆摊。 蹦蹦床倒是适合公园，这一块她目前也没有竞争对手…… 叶薇正琢磨着，突然听到叶芳的声音：“姐，你在想什么？” 她回过神问：“作业做完了？” 叶芳应声，走进饭厅坐在叶薇身边问：“是遇到什么事了吗？你昨天说今天回增加蹦蹦床项目，难道是生意不好？” “没有，生意很好。”叶薇摇头说，“就是因为人太多了，我才会觉得只开四个小时有点可惜，在想怎么增加营业时间。” 【下一步女主就会开店了吧？】 【必须开，店址我都帮忙选好了，第七百货商店一楼临街最大的门面[狗头]】 【店名我也帮忙想好了，宝贝星球[狗头]】 【店铺规划我帮忙做好了，中间是儿童乐园，包含各种游乐设备，左边卖童装，右边卖玩具，后续再搞搞IP，投资开发动画片，争取承包每一个孩子的童年[狗头]】 【女主能不能承包每一个孩子的童年我不知道，反正我的童年是被她承包了】 【我就不一样了，不止童年被她承包，少年时期也被承包了】 【我连长大后从事的职业都跟她有关】 …… “姐？” 叶薇回过神问：“怎么了？” 叶芳说道：“我是说快十一点了，你赶紧洗澡睡觉吧，办法可以慢慢想，总会有的。” 叶薇哦了声，起身去找衣服洗澡。 但洗澡的过程中，她总忍不住去想弹幕上的那些话。 在想好做什么生意前，她其实想过投机取巧，准备照抄弹幕答案。但不知道是巧合，还是老天爷知道了她的想法，她一直没等到这机会。 直到今天晚上。 虽然弹幕内容像开玩笑，但弹幕出现已有半年，哪怕最近出现得少了，她依然能迅速分清什么弹幕是开玩笑，什么弹幕又是在玩梗的同时泄露天机。 而根据弹幕信息，未来的她会在第七百货一楼最大的店面，开一家叫宝贝星球的儿童乐园。 就是不知道这未来是多久以后的事，鉴于弹幕出现时，她正在琢磨增加蹦蹦床营业时间的事，这未来可能不会很远。 只是第七百货近两年效益虽然不太好，为了挽回颓势，百货公司开始拆分业务，将部分店铺出租出去。但它仍位于区商业中心，里面商铺不好说，临街商铺受地段影响，租金并不便宜。 而她光定做充气蹦蹦床就花了好几千，要是开儿童乐园，光这一块的设备投入估计都要好几万，再加上租金和童装玩具的货款，这么一大家店铺开下来，没个十五六万估计下不来。 充气蹦蹦床才刚到货，今晚生意虽然不错，但不一定能一直耗下去，现在就准备开店，步子会不会迈太大？ 可叶薇转念一想，虽然才营业了一天，但蹦蹦床肉眼可见的受小朋友们欢迎，如果能多几个类似的设备，肯定不缺客流。 今晚她才摆了不到五个小时的摊，蹦蹦床吸引到的客流，就为她带来了将近一千五的利润。儿童乐园开起来后，引来的客流肯定会更多，就算门票收入难以覆盖投入的成本，加上童装和玩具，盈利的机会很大。 何况这门票收入未必不能覆盖成本，看大世界就知道了，那也是室内的儿童游乐场，每到周末寒暑假，日客流量数以万计。 虽然受资金限制，她开的儿童乐园规模没法跟大世界比，可全沪有几家大型游乐场？数量掰着手指头就能数得过来，而沪市却有上百万儿童。 何况那些规模大的游乐场，票价都不便宜，锦江乐园不用说，夫妻带着孩子去玩一天，没个三五十下不来。 大世界倒是便宜，票价才两块，但它位于黄浦区，工业区这边的人想去玩，来回要坐一个多小时的车，一般都是节假日去。 而到了节假日，大世界的客流量又很大，哪怕项目不少，大部分时间也要花在排队上，所以就算是疼孩子的家长，一个月能带孩子去一次大世界就不错了。 要不是这样，今晚也不会有这么多家长愿意花五毛钱，让孩子玩蹦蹦床。 总之，小规模的儿童乐园想跟大世界，和锦江乐园这种大的游乐场抢生意无异于白日做梦，但吸引周边顾客把生意做起来应该不难。 至少根据弹幕信息，她成功了，麻烦的点无非是她不确定自己是一次成功，还是失败后再创业才成功。 但想知道这点也不难，去第七百货看看一楼最大的店面什么时候招租就好了。 她记得第七百货一楼最大的店面以前是卖女装的，生意似乎还不错，一般来说生意好的店，除非商场涨租，否则老板都会一直续租下去。 而做生意的人大多迷信，就算服装店老板不续租了，只要店铺生意好，哪怕商场要涨价，空出来的店铺肯定也是人人争抢。 她没什么关系，财力也一般，要是能租到弹幕上说的那间店，就说明有百分之九十九的概率，她能八店开起来。 要是没租到，或者店铺最近不转租，她就再等一等。 总之，明天先去第七百货看看再说。 第53章 生意完蛋 “等着看吧，他们的生意做不…… 隔天上午练完车, 叶薇顺道去了第七百货。 她上次来第七百货已经是暑假那会，那天是周日，来逛街的人多，连带着商场客流量都大了起来。 这次可能是因为开学了, 再加上工作日, 商场冷清不少, 一楼临街的那家服装店虽然临街, 但也门可罗雀，生意远没有她印象中那么好。 叶薇进店逛了一圈，发现里面服装质量不错, 但款式有点老气, 标价也有点高。 可能因为这样，在她逛的那半个小时里, 虽然有两三个人进店, 但没有一个人选择购买。 于是从服装店出来后，叶薇直奔第七百货的工作人员，询问负责招租的办公室在哪里, 得到答案后便沿着楼梯上了商场顶层。 到了顶层办公室，她询问坐在外面的工作人员说明来意。 工作人员挺热情，很快将她带到经理办公室。 经理是个四十多岁的中年男人，听到动静抬起头时表情很和煦，等看清叶薇相貌，脸色就染了几分狐疑：“你要租店铺？” “对。”叶薇走进去说。 经理皱眉思考片刻, 倒没小看叶薇，时代变了，以前都是国营单位，升职靠资历, 所以他接触过的合作伙伴，年纪基本都上三四十了。 和他们比起来，叶薇出乎意料的年轻。 但他想到近几年下海的人越来越多，有能力的不管多大年纪都能做出事业，他不得不承认，现在有钱的年轻人越来越多了。 所以虽然怀疑叶薇财力够不够，但经理没有立刻变脸，起身示意叶薇坐下，并和她握手，自我介绍道：“我叫高鹏，是第七百货的经理，不知叶小姐做的什么生意？” 叶薇回答说：“我在新村夜市租了个摊位，卖童装和玩具。” 新村夜市离得不远，高鹏自然是知道的。 他也知道现在做生意很挣钱，远的不说，他们百货公司的家属院就有不少做生意的，反正都是卖货，给公家打工不如自己干。 但从夜市租摊位，到来第七百货租商铺，这跨度是不是太大了？夜市现在这么挣钱？ 高鹏试探着问：“叶小姐生意做得很好？” “还行，挣了点小钱。” 叶薇嘴上说小钱，可得意的表情分明不是这意思，高鹏心里有数了，笑着说道：“真是英雄出少年啊！不知叶小姐对店铺有什么要求？” “面积要大，最好是临街商铺……” 叶薇没直接说看上了一楼临街的铺位，只照着它的位置提要求，说完又像是才想起来，哦了声说：“还有一点，层高不能低了。” 高鹏问：“你对层高的要求是？” “我觉得你们一楼层高挺好。” 以前叶薇没注意，今天来逛了后，她才知道弹幕知道的那个“她”，为什么会选择在第七百货的一楼开店。 叶薇不记得其他百货公司大楼怎么样，但站在第七百货门口，可以清楚看到这栋建筑和两边其他商铺的不同，它的一楼层高至少是其他商铺的一倍半。 而且第七百货不是每一层都这么高，二楼往上，都是正常高度。 如果她只卖童装和玩具，完全可以在旁边租间店铺，一来店铺临街，二来私人房东租金说不定会比百货公司开得低一些。 但开儿童乐园，第七百货一楼商铺的优势就很明显了。 因为足够高，不用担心小朋友玩蹦蹦床时碰到头，她还可以再定做一些适合攀爬的游乐设备，丰富娱乐项目。 虽然叶薇是真的对层高有要求，高鹏却不怎么信，他怀疑叶薇是根据一楼的优点提的要求。 也正常，现在的女人都很奇怪，为了买到心仪的东西，她们愿意走几公里路，但如果没有特别喜欢的，让她们上个楼都不怎么愿意。 所以，不提第七百货临街的店铺，就算是一楼里面那一圈柜台，生意都比二三楼强不少。 为了能吸引到更多顾客，沪市这些百货公司近几年可以说是各出奇招，空调和电梯都快成了百货商场标配。 第七百货为了迎合市场，今年夏天也安装了空调，但电梯是真没办法，地方太小，实在安装不开。 因为有空调，暑假期间第七百货生意比上半年好不少，之前因为生意不好而倒闭空置的商铺，也陆续租了出去。 但进九月天气渐渐冷下来，第七百货的客流量又开始陆续减少，一楼稍微好点，二三楼是真没什么人逛。 所以高鹏才会想把二三楼剩余的柜台，全部改造成商铺租出去。这样不管租户生意好不好，他每月都会有一笔租金入账。 可叶薇盯上了一楼，高鹏皱眉说：“叶小姐，我们一楼都是柜台，没有商铺出租，如果你愿意租二三楼的，我可以让人腾出柜台，按照你想要的去改造。” 叶薇问道：“服装店不是你们的商铺吗？” “服装店是特殊情况。” 会同意将临街柜台改造成店铺出租，是因为当时他们刚改变经营策略，经验不够，资金压力又大，服装店老板愿意给高额租金，他们没抵抗住就同意了。 等租出去的商铺多了，他们回过味来一想，就觉得以之前的价格把临街黄金铺位租出去亏大了。 又因为临街铺位是很好的展示位，他们已经租出去一个，剩下一个绝对不可能再轻易改造出租，否则他们自己的生意也不用做了。 听出高鹏话里的意思，叶薇问道：“也就是说，一楼柜台你们都不打算改造租出去？” “没错。” “那服装店老板退租呢？” “这……”高鹏还真没想过这问题，但他想了想说，“服装店和我们签了两年合同，短期内应该不会退租。” 叶薇心想那可未必，第七百货生意不好能撑下去，是因为他们是国营单位，而且整栋楼都是他们的，不用付租金。 可服装店面积大，租金不便宜，再加上人工，还有杂七杂八的费用，如果今天的门可罗雀是常态，老板再有钱估计也撑不了多久。 但叶薇没有多说，只道：“二三楼层高不够，但如果你改变主意，又或者服装店退租，您可以联系我。” 叶薇说完，递了张名片给高鹏。 名片是她在上次去深市，看到杨征明给人发名片后，回来找人印的。 因为她现在没有公司，机械厂财务科干事又不是什么了不起的职务，名片上就没印头衔，只有名字和她家里座机的号码。 见叶薇不打算租二三楼，高鹏有些失望，至于她“但”字后面说的话，他没有在意，因为他是不可能把一楼剩余柜台改造出租在，他也不觉得服装店短期内会退租。 心里这么想，脸上却丝毫看不出来，笑着应了声“一定”，将叶薇送出去。 …… 虽然事情没谈成，但离开第七百货时叶薇心里并不失望，她觉得今天还是有收获的，只是需要耐心等待。 叶薇有耐心，夜市里其他三家卖童装的却没什么耐心了。 本来老林两人货到开始搞活动后，他们生意受到的影响就比叶薇大，之前能耐住性子是因为觉得老林两人冲着叶薇来的，她可能会先坐不住，跳出来对付他们。 结果人有办法得很，整了个什么蹦蹦床，吸引了一大堆孩子和家长，不止门票钱收到手软，童装和玩具销量也一天一比一天高。 当然，他们并不反感叶薇整活。 因为她那蹦蹦床引流效果特别好，这几天夜市客流明显增加不少，尤其她旁边那写卖炸串小吃的，生意被带得十分红火。 他们这些摊位离得远的，生意虽然没有那么红火，但也跟着沾了点光，这几天来他们摊位逛的顾客明显比前段时间多。 但老林老朱可恨啊！ 两人卖的价格本身就便宜，还一直搞活动，导致来他们摊位咨询过的顾客，比过价后都嫌太贵。 最后夜市上的几家童装，还是老朱老林这两根搅屎棍沾光最多，看得他们牙痒得很。 眼看着又一名咨询过的顾客去了老林摊位，生意受波及最严重的男老板再也忍不住，去找另外两人说：“你们还打算等叶薇动手吗？” 两人你看我我看你，没有吭声。 “你们也看到了，叶薇年纪虽然不大，但脑子灵光，办法多得很。那两根搅屎棍就算照着她抄，她的生意也不一定会受多少影响，可我们不一样。你们想想，叶薇那个蹦蹦床摆出来后给夜市带来了多少客流，做其他生意的，这几天个个赚得盆满钵满，就我们三个，好不容易来几个顾客，最后全被那两根搅屎棍的底价吸引走了。” 有人皱眉说：“我在吃饭，你别总搅屎棍搅屎棍的。”说的她饭都要吃不下去了。 男老板表情噎住，过了半秒没好气地问：“吃饭重要，还是生意重要？” 正在吃饭的女老板不吭声了。 另一个点燃香烟的人则问：“你打算怎么办？” 男老板没有立刻开口，闭上嘴巴用牙齿咬着唇，像是在思考，也像是在挣扎。 良久，他表情发狠说：“这两个人不能留，必须想办法把他们赶出夜市！” …… “老林，听说你生意最近很红火啊，肯定没少赚钱吧？” “叶薇都买BB机了，你们肯定也快了吧？” “叶薇买BB机是因为家里有电话，老林这段时间没少赚，肯定是一步到位，直接买大哥大啊！” 老林一进大院，就有人争相过来跟他打招呼。 但那些人中有真羡慕他的，也有心里发酸，或者看不上他逮着大院邻居薅羊毛，故意阴阳怪气的。 老林把阴阳怪气一律当成羡慕嫉妒恨，不但没生气，表情还更加自得，笑呵呵说道：“快了快了，这段时间忙完再买。” 一路回应着回到自家所在楼栋，还没进屋就被妻子拦住，低声说：“老朱在里面，脸色看着不太好。” 老林伸手拍拍妻子肩膀，抬脚走进去，脸上堆起笑容说：“老朱你怎么这么早就过来了？哟，这脸色是怎么回事？心情不好？” “早？”老朱指着墙上挂钟，冷脸质问，“你看看现在都几点了！” 老林顺着他指的看过去，不怎么在意道：“这不还没到六点吗？又不耽误我们做生意，你急什么？” 看到他的表情，老朱更加恼火：“不耽误我们做生意？我们过去夜市不要时间？到地方整理货物不要时间？之前说好了五点半出门，生意才做了多久，你就隔三差五因为没回来耽误出摊，我就奇了怪了，你每天有那么多事忙吗？” 见他发脾气，老林脸色也冷了下来：“我怎么没有事忙？选款、进货、物流，哪件事不需要我去对接？你每天什么都不用干，躺着收钱当然轻松！” “我躺着收钱……” 眼见两人要吵起来，老林妻子赶紧进来劝道：“好了好了，你们两个人别吵了，马上到六点，赶紧出摊去吧，别耽误生意。” 听妻子这么说，老林回过神道：“老朱，你有意见直接跟我说就好了嘛，这样，以后我尽量早点回来，不会再耽误出摊总行了吧？” 老朱冷哼一声，拿上货率先出门。 路上是老朱骑车，老林懒得走，在车斗坐着，点着货物像是随意说道：“对了，叶薇摊位上卖得好的那几款冬装，我已经联系人找到了，但价格有点贵，想多进点货，我们可能得再往里投点钱。” “还投钱？” 老朱猛地刹住车，“之前你说加大投入就算了，当时我们刚开张，确实没挣到多少钱，可最近我们一天就能挣好几百，你还跟我说要投钱？” “我们是赚了点钱，但你想我们满打满算也才摆了二十天摊，中间还有几天因为缺货没多少收入的，能赚几个钱？冬装价格贵，我们想多进点货，当然只能加大投入。” “我们昨天可赚了六百多，就算中间停了几天，六七千总有吧？加上之前的投入，怎么也有上万了，你到底打算进多少货，一万多都不够？” 老朱越说怨气越大：“之前我说要分红，你说现在才起步，分不了我认了，可隔三差五要加大投入是怎么回事？老林你告诉我，我们赚的钱还在你手上吗？” 老林眼里露出一丝慌乱，但不过一瞬，他就恢复了镇定，说道：“你说的什么话？钱不在我手里还能在谁手里？我们的投入加上最近赚的钱确实有一万多，但你也知道我们正在卖的这些秋装是前几天到的，压了不少货款，所以能拿出来进冬装的只有几千块。我说加大投入是想一次性多进点货，免得隔三差五联系批发商那边。” 解释完，老林顿了顿，让步说，“既然你不想再投钱，那我就少进点货可以吧？” 老朱盯着老林，过了好几秒才说：“你最好别让我知道把前挪去用了。” “怎么会，”老林干笑，“你看我家里，有添什么新家具吗？你看我身上，BB机金链子一概没有，我能把钱花到哪里去？” 老朱不知信没信他，哼了声便转过头，继续骑车。 见他不再盯着自己看，后车斗坐着的老林缓缓舒出一口气。老朱猜得没错，他们这段时间赚的钱，确实被他花了一半。 准确来说，应该是输了一半。 刚开始老林真没想去赌，他只是想和吴兴套近乎，想加入对方的创业项目，谁想他说的创业项目竟然是赌博！ 老林从没觉得自己是好人，逢年过节也会和亲戚朋友打打牌，赢过也输过。 但赌场他是真没去过。 刚踏进赌场时他整个人都懵了，但吴兴说不要求他赌，在旁边看着就行。 他在旁边看了三局，也看着吴兴赢了三百多，来钱比他做生意都快，然后他就心动了。 那天下午，他总共赢了一千二。 所以后面吴兴再喊他去赌场，他没拒绝，这次前半小时他在赢钱，后半小时有输有赢，最后算下来总共输了两百多。 对比赢的钱，老林觉得可以接受，于是又去了第三次。 然后他开始输多赢少，很快把之前赢的钱都输光了，甚至自己还贴了几百。 因为之前赢过，所以输钱后他总觉得自己能回本，结果却是输得越来越多，等他回过神，这段时间赚的钱已经输了一半。 而吴兴输得更多。 前两天老林再也忍不住，问吴兴输这么多，不担心还不上吗？ 吴兴听后说道：“这才多少钱？我妹妹嫁的可是港城大富豪，等认了亲，多少钱我都还得起。” 虽然老林也盼着林淑琪是吴秋，并为此联系上了港城的报社，希望能促成认亲。但他心里其实很担心认错了，又或者吴秋不想认吴家人，毕竟她当初为什么逃跑，他们都清楚。 这会听吴兴说起，便询问起来。 吴兴却笃定道：“不可能，那肯定是我妹妹，她化成灰我都认得出来！不想认亲？怎么可能，当初逼她嫁人的是李菊萍，为的是吴龙的彩礼，我把他们赶出去，她谢我都来不及，怎么可能不认我。” 说完又搂着老林脖颈说，“你放心，等我认了亲，会拉你一把的。” 本来老林想收手不赌了，听完吴兴的话又改变了主意，一是他发现一起赌博后，他和吴兴关系更好了，怕他不赌后有变故；二是意志力不够坚定的人沾上赌，确实很难真的戒掉。 因为输了好几千，剩下的钱想进冬装，拿不了多少货，老林才想拉老朱再投点钱，却没想到平时看着好忽悠的人，突然精明了起来。 但没关系，这几天的收入凑一凑，应该能进两百来件冬装应付一段时间。 等这批秋装和后面进的冬装卖完，他手头就宽裕了，大不了少拿点，把他那份分红给老朱，总能把他拿共同资金去赌这件事糊弄过去。 他们现在的生意，就像是一只能下金蛋的鸡，只要生意能做下去，所有难题都不会是问题。 盘算这些的时候，老林没有想过他们的生意会做不下去，更没有想过这一天会来得这么快，这么让人猝不及防。 两人到夜市刚摆好摊，就有个老太太抱着孩子往他们摊位前一放，扯起嗓子就喊：“来人啊！大家来看看什么是黑店啊！” 老林脸色骤变，赶忙放下手里的玩具走出去问：“你谁啊？来这里干什么？” “干什么？我是来找你们讨说法的！”老太太说完，拉过身边女孩的手，扒开她的衣领说，“你们看看啊！我家囡囡身上的衣服，前天刚从他们家买的，昨天洗干净，今天刚给孩子换上，才多久啊，一个小时不到，我囡囡身上全是红疹啊！” 天气转凉后天黑得也早，但夜市到处都是灯泡，将这两条街照得亮堂堂的，围观的人不用使劲瞪眼，就能看到老太太身边女孩脖颈处露出皮肤上的红疹痕迹，一时哗然四起。 听着四周的议论，老林脸色骤变，想也不想否认道：“不可能！这段时间我们卖了多少衣服，其他人都没说有问题，怎么就你孙女起疹子？” 老朱附和说：“没错，我看你就是来讹钱的！” “这是我亲孙女，我亲手养大了，我会为了讹钱故意让她起疹子？”老太太弯腰抱着女孩，大声哭道，“我可怜的囡囡啊！是奶奶不好，奶奶不该想着省钱，给你买不知道什么料子做的衣服，害你遭了这么大的罪……” 老太太一哭，原本就红着眼眶的小姑娘再也忍不住，嘴巴一瘪哭出了声。 围观的人看到，纷纷谴责起老林老朱，说他们黑心肝卖有问题的衣服， 老林一看就慌了，口不择言道：“虽然她孙女身上的衣服我家有款，但光这个夜市就不止我们家卖这个款，你凭什么说衣服是我们家的？” “除了你家还有谁？” 老太太立刻直起身子，伸手拉起孙女上衣下摆，摸着图案边缘用指甲一抠，扯下好大一块印刷图案，拿在手里嚷嚷起来，“就这个图案一撕就下来的质量，除了在你家能买到，还能去哪里买？” 虽然大家看价格就知道老林老朱买的衣服质量不怎么样，但老太太一撕就扯下一大块图案，带给大家的冲击依然不小。 这衣服质量，也太次了吧？买到手能穿一个季度吗？ 再看看小女孩脖颈处的红痕，不少人忍不住嘀咕：“之前我还觉得是不是有什么误会，现在看这质量，料子说不定真有什么问题？” “肯定有问题，不然那小姑娘能起红疹？” “果然便宜没好货，以后我再也不买他家衣服了。” 听着大家的议论，老林怕把事情闹大，不敢再否认衣服是他家的，虚了口气跟老太太打商量，请她到摊位里面说话。 等把人请到里面，就挥手让其他人都散了，老朱见了赶紧出来赶人，老林则进去拿出一百块，递给老太太，希望她能息事宁人。 谁想老太太直接把手一挥，大声说：“你什么意思？我带囡囡来是为了讨说法，可不是想要你的钱！” 老太太这话一出口，那些本来准备散了的人再次聚拢。 老林赶紧赔笑：“我知道您疼孩子心切，我们没别的意思，只是孩子身上都是红疹，您看病拿药都要钱，这钱我们出了，多的算是退买衣服的钱。” 听他这么说，老太太脸色缓和下来：“这还差不多。” 两人达成一致，老太太很快拿着钱带着孩子走了，老林则走出摊位，对留下继续围观的人说：“各位！刚才的事你们都看到了，那其实是个误会，他们家孩子啊，皮肤比较嫩，才会起红疹，但大家可以放心，我们家衣服的料子肯定没有问题。” 有人不信，说道：“都起红疹了还说没问题，忽悠谁呢？” 老林脸色微僵，但顾忌着这么多人在，很快又挤出笑容：“大家可以想象，我们在这里摆摊半个多月，卖了近千件，之前是不是没有人说穿了我家的衣服起红疹？所以今天这个事啊，它是个例，偶然事件，大家能明白吧？” 说到这里老林话音一转，道，“也请大家放心，如果真是因为我们家的衣服过敏，我们肯定会承担责任。我们两个真不是黑心商人，如果我们真想赚钱，大可以把价格标得高高的，但我们来这里摆摊，主要目的还是希望能让普通家庭买到更加实惠的衣服，所以希望大家可以体谅我们……” …… 因为老林两人摊位出了事，不管是来逛夜市的顾客还是摊贩，都去看热闹了。 放假回来帮忙摆摊的叶兵也去凑了热闹，回来跟叶薇汇报完最新进展，忍不住嘀咕说：“老林这人忒精明，这么大的问题，居然就这样被他给糊弄过去了！” 叶薇摇了摇头，问道：“你怎么知道他糊弄过去了？” 叶兵神色微愣：“那些围观的人都觉得他说的有道理，不是糊弄过去了吗？” “那些人大部分是摊贩，小部分不是他的顾客群体，利益没有受影响，当然无所谓他怎么回应。” 叶薇说道，“但你想想，如果你买了他的衣服后得知料子有问题，可能会导致孩子出红疹，你心里膈应不膈应？如果你没有买他的衣服，但是潜在客户，你知道他卖的衣服有问题，还会去他摊位买衣服吗？” “……不会。” 叶兵回答完，思索了会说，“但当时那么多人看着，他除了息事宁人，好像也没有其他办法，而只要这么做，就等于默认衣服料子有问题，这是死循环啊？” 说着见叶薇表情不怎么赞同，叶兵问道，“姐，如果是你遇到这种事，你会怎么办？” “我会直接报案，再到医院去做检查，搞清楚孩子红疹到底是不是衣服料子的问题。”叶薇回答说，“如果是，我会想办法私了，态度好一点，钱给足，只要孩子没事，大多数家长会同意私了。” 叶兵问道：“那如果是衣服料子有问题，家长又不愿意私了呢？” “这种情况一般是另有目的，找到幕后的人，总能找到解决的办法。实在不行，尽量往后拖，到时候大事也能变成小事。” 叶兵若有所思：“所以老林他们是太急了。” “他们不是着急，是心虚。”他们知道进的童装用的不是什么好料子，所以一有人来闹事，就先怀疑上了自己的货，一心想着息事宁人。 就今晚的发展来看，他们看似解决了一个大危机，实际上却是给他们的商誉埋下了更大的祸患。 如果这件事是夜市里其他三家卖童装的人策划的，他们肯定不会放弃痛打落水狗。 叶薇说道：“等着看吧，他们的生意做不了几天了。” …… 刚解决危机的那天晚上，老林两人生意虽然受了影响，但他们觉得问题不是很大，过段时间就好了。 可连着几天，都有人带着或图案掉落，或脱线破损的衣服到他们摊位讨说法。虽然他都退了钱，但他们摊位上卖的衣服质量奇差的消息仍不胫而走。 一周不到，他们摊位上的童装就卖不出去了。 老朱不是一个能承受住压力的人，一看生意要败，就说要退伙，伸手找老林要钱。 老林以款都压在了货上为由拒绝，两人吵得不可开交。 更麻烦的是老林原本以为很快能回款，所以进货时他是按照手头现金加预计回款的总数订的冬装，如今货已经发过来，他却没有钱付尾款…… 好在，正当老林焦头烂额时，港城报社派的人来到了沪市。 想到吴兴许诺发达后会拉他一把，老林心里有了底气。 第54章 好消息？坏消息？ 刺骨的寒意顺着电话…… 港城报社来人, 对机械厂的人来说可是大事。 原因也简单，内地改开才十几年，而港城早就发展了。再加上这几年港片流行，大家对港城的了解进一步加深, 知道那里处处都是高楼大厦, 普通人也能月薪过万。 对比沪市月均三百多的平均工资, 大多数人都觉得港城遍地是黄金, 港城人也都是有钱人。 是，现在有钱人不少见，远的不说, 叶薇身家都有好几十万呢。 但从港城来的有钱人少见啊。 虽然近几年不少港商来内地投资, 但去深市的比较多，离得近嘛。 就算来沪市, 他们也很少来工业区, 住宿出行一般在黄浦静安，投资一般去沪东，那里在大搞开发。 所以机械厂大多数人都没在生活中见过港城人, 这第一次，心里难免有些激动。 等见到人，大家心里不免有些失望。 其实这人长得还行，就是个头矮了点，人也有点瘦，穿着一身宽大的西装, 头上抹着黑亮的头油，鼻梁上架着一副金丝边眼睛，看着还真有点电视里的港味。 一开口，港味更重了, 说的话大家一句都听不懂，得由身边的人翻译。 没错，这人不是单独来的机械厂，提前联系了懂粤语的翻译。 这架势，看上去确实挺唬人。 但因为大家看多了港片，总觉得港城都是俊男美女，不然气质也该特别点，可真见到人，大家却觉得他哪都差了点。 看上去没那么有钱，长得也没那么帅，气质也没有大家想象中的干练。 不过因为他扛着一台录像机，所以大家心里虽然失望，但都尽量挺胸抬头，脸上笑容洋溢，希望能展现出他们沪市人最好的一面。 但港城来的这人显然没有那么在意无关紧要的人，机器没开，别人给他打招呼也爱答不理的，由老林领着径直往六十八号楼去。 虽然是港城来客，但他又不是来投资的，仅为了一桩不确定的新闻，机械厂领导当然不可能出面接待。 吴老头倒是想去大院门口守着，但被吴兴给劝住了。 如果来的是林淑琪本人，他们去门口守着，传出去也是父亲思念亲生女儿的佳话。可来的只是个记者，他们眼巴巴地去守着，多掉价啊。 吴兴虽然没有港城的人脉，但自从知道吴秋改名换姓嫁了港城大富豪后，他就没少看港片，所以大概知道老林联系的这家报纸，和《沪市日报》这种正规报纸没法比。 甚至说是报纸，它其实更偏向于八卦杂志，不入流的，而这类报纸的记者，港城很多人把他们称作狗仔。 狗的仔，多难听的称呼啊！ 要不是两地音信不同，他没办法联系到正规报纸，也没有正规报纸联系他，他都不愿意被这什么狗仔采访。 虽然心里这么想，但见到人后吴兴还是表现得很热情，笑着冲对方伸出手，用从港片学会的话打招呼道：“唐新桑，雷猴啊！” 唐记者闻言，露出了个奇怪的表情看向翻译，翻译用标准的粤语重复一遍，并介绍吴兴是谁，他才伸手和吴兴握了握。 然后几人上楼，到二楼还没拐弯，吴老头就蹿了出来，抢过唐记者的手上下摆动着，同时一脸感激道：“好人啊！您是好人啊！” 他叽里呱啦的，把唐记者吓一大跳，再次看向翻译。 翻译还没开口，吴兴就上前拉开了吴老头，并解释说：“抱歉，我爸知道小妹的下落太激动了，你们不知道，小妹失踪后他一直很自责，今年更是因为这件事跟我妈离了婚……” 吴兴说的时候，翻译用粤语将他说的复述给唐记者听，后者听完一脸若有所思，提出想给吴老头录一段像，至于内容，就按刚才来。 几人说好，吴兴带着吴老头退回屋子，唐记者则和翻译退回楼梯，打开摄像头后重新往上走。 等他上到二楼，吴老头再次扑出来，先是激动地喊吴秋的名字，又开始嚎哭女儿失踪多年，了无音信的煎熬，诉说对报社帮忙寻亲的感激，说着说着，他整个人都跪到了地上。 旁边围观的街坊邻居看了，纷纷捂住嘴巴一脸感动。 吴兴红着眼眶把吴老头扶起来，对唐记者说：“见笑了。” 听完翻译的转述，唐记者连说几声没关系。 当然没关系，他巴不得吴老头多嚎哭几次，这样的录像放出去才会更有话题度。 然后吴老头被扶去洗脸，唐记者则被迎进了吴家，继续拍疑似林淑琪的吴秋“生活”过的环境。 吴秋在家时并没有自己的房间。 虽然吴家有两间房，隔出了三个房间，理论上来说，完全可以夫妻一间，儿子一间，女儿一间房。 但李菊萍夫妻重男轻女，吴龙从小就被惯得不成样，非常霸道，只肯自己一间房，所以吴家两个女儿一直都睡在饭厅里。 床也不是特意打的，就一张床板，晚上睡觉就把床板放在凳子上，白天饭厅要用就把床板拿起来靠在墙边。 直到吴家大女儿下乡，小女儿逃家，那张床板才彻底被收起来。 收起来的不止床板，还有吴家两个女儿生活过的痕迹。 直到吴秋疑似嫁了港城大富豪的消息传来，吴老头翻遍几个房间床底，才找出两张吴秋小时候的照片。 吴兴拿着那两张照片，去照相馆请人帮忙处理，将其中一张放大，又弄了个相框挂在的他女儿现在睡的房间里，其他的用相机重拍，洗出几张做成相册，剩下的放在吴老头房间书桌上，再用玻璃盖好。 因为吴兴的目的是唤回吴秋对家人的感情，主动回来认亲，而不是想让她被舆论裹挟，不得不回来认亲。 所以吴兴没有编造吴秋在家里过得很好的假象，先带记者去了饭厅，说小妹离家前睡在这里，原因则是李菊萍偏心和吴龙太霸道。 然后，他把记者带到里面房间，指着那些新洗的照片说：“我妈因为小妹逃家，一直很怨恨她，连听我们提她的名字都要不高兴，我爸性格软和，被我妈压制了半辈子，只能把小妹照片偷偷藏起来。直到今年两人翻旧账吵到离婚，我妈带着小弟离开家，爸才敢把小妹照片拿出来，让我去照相馆请人处理，才有了你们看到的这些照片。” 看完吴老头房间，他又把人带到二零四里面的房间，说这间房以前是吴龙睡的，现在他给了女儿住。 至于墙上挂着吴秋的照片，是因为他希望女儿不要忘了她还有个小姑姑。又说房间是他按照吴秋的喜好布置的，原本打算只要她回来，就把这个房间给她住。 最后，唐记者给吴老头和吴兴各自录了一段话，内容大致可以概括为：“小秋，你快好回来吧，爸/哥想你了！” 除了这些，唐记者还采访了一些邻居，询问他们觉得林淑琪是吴秋吗？ 说是随机采访，实际上人都是老林和吴兴安排的，怎么回答他们早就沟通好了，所以答案基本都是她们长得几乎一模一样，肯定是同一个人。 采访结束，吴兴提出请唐记者吃饭，顺便打听他回港城后的安排。 唐记者其实不是很看得上吴兴，倒不是因为觉得他假，明明心里特别想和林淑琪攀上关系，还非要装出一副他不是为了钱，只是想找到小妹的模样。 他是觉得吴兴太土了，事实上不止吴兴，整个机械厂他今天见过的人，就没一个能入他眼的。 他也不觉得内地有什么好吃的东西，一心想着早点办完事早点回港城，所以不怎么想答应和吴兴吃饭。 但如果说他来之前，觉得吴秋是林淑琪的概率不大，跑这一趟纯粹抱着瞎猫碰死耗子的态度，那么在看到吴秋小时候的照片后，他觉得这是八成是真的。 原因无他，照片上的小姑娘，和李启荣儿子太像了。 众所周知，李启荣儿子长得像妈，为此港城一直有传言说他儿子不是亲生的，林淑琪给他戴了绿帽子。 这传言不算空穴来风，李启荣年纪大嘛，那几年身边又不止林淑琪一个女人，其他人都没怀孕，就她有了，还刚好生了个儿子，说是李启荣的谁信啊！ 但稍微有脑子的人，都不会信这种离谱的传言。 有钱人又不是傻子，怎么可能随随便便戴绿帽？ 就算孩子生下来前不知道，生下来后谣言传那么厉害，他们肯定会去做亲子鉴定。如果亲子鉴定有问题，他早报复林淑琪了，怎么可能跟人摆酒领证。 总之，只要林淑琪的儿子能平安长大，李启荣又没生下第三个儿子，李家这几十亿的家产肯定都是他们母子的。 吴秋小时候长得和林淑琪儿子那么像，逃家时间又和林淑琪去港城的时间对得上，两人八成是一个人。 也就是说，虽然吴兴父子现在是内地的土老帽，但只要能认亲，他们肯定能鸡犬升天。 要是他能在这时候跟吴兴搞好关系，以后说不定也能沾沾光。 想到这里，唐记者打消了采访结束立刻返程的念头，答应和吴兴一起吃饭。 吴兴同样看不上唐记者，但他有所求，所以斥巨资请人去了和平饭店吃西餐。 和平饭店在建国前就很有名气，哪怕唐记者自持是港城人，到了饭店也挑剔不出问题，一顿饭吃得也算是宾主尽欢。 唐记者留了电话给吴兴，答应回港城后会和他保持联系，随时告诉他认亲进展。吴兴也保证发达后一定不会忘记他的帮助，会在妹夫面前推荐他。 没错，虽然吴兴连李启荣长什么样都不知道，认亲这事也八字没一撇，但他已经把人当成亲妹夫了。 吴兴和唐记者去和平饭店吃饭的时候，老林请了吴老头去外面下馆子。 其实吴老头更想去和平饭店吃，一来没去过，二来他没那么相信吴兴，更想自己和唐记者保持联系。 但去和平饭店吃饭不便宜，吴兴说没那么多钱，又说他们都是年轻人，更有共同语言，他在场说不定会冷场，影响正事。 吴老头一听影响正事，就歇了一起去吃饭的念头，反正只要能顺利认亲，什么好地方他去不了？ 别说和平饭店，他去港城吃都行。 吴老头都没去，老林就更没资格跟去吃饭了。 本来老林准备回家吃中午饭，但临走看到吴老头，想他是吴秋亲爹，认亲后面子肯定比吴兴更大。 虽然他跟吴兴关系处的不错，但跟两个人关系都好，肯定比只跟一个人关系好强，就提出请吴老头吃饭。 吴老头当然愿意，他活到这把年纪都没下过几次馆子呢。 到了饭馆，老林对吴老头极尽吹捧，把人哄得非常高兴，回去路上两人肩膀搂着肩膀，一副哥俩好的样子。 到家休息一会，吴兴回来了。 不等老林开口，吴老头便抢着询问吴兴情况。 吴兴得意掏出唐记者给的名片，说道：“他说回港城会经常给我打电话，告诉我事情的进展，还跟我说了不少港城的事。” 吴老头和老林连忙凑过来问：“什么事？” “他说妹夫是白手起家，开了好几家大公司，主要做房地产，另外还搞一些投资，身家加起来有几十亿。” 当着两人的面，吴兴也不装了，妹夫喊得很顺口，“妹夫以前娶过一个老婆，死了有十来年了，生了一个儿子，前些年也死了。之后他想了各种办法生孩子，但只有小妹争气怀上。前几年他还算身强力壮的时候都没让别人怀上，现在都六十多了，肯定更难，只要没有其他孩子出生，等他死了，家产肯定都是小妹母子的。” 得知李启荣已经六十多，没准比自己还大几岁，吴老头表情有些不自在，但想到他那几十亿家产，又觉得年纪不是问题了。 只有些担忧问：“你说，那什么林淑琪，会是你小妹吗？” “肯定是，唐记者都说了，小妹小时候长得和林淑琪儿子几乎一模一样，要不是同一个人，亲生母子，他们能这么像？” 老林连忙问：“真一模一样？” “那当然，唐记者亲口说的，还能有假？”吴兴轻哼一声说，“而且，你以为他为什么告诉我这么多事？还不是觉得我要发达了，有利可图。” “难怪他采访完，特意问我要了一张小秋小时候的照片，估计是觉得能用上。”吴老头恍然说完，又问，“小秋什么时候能回来认亲？” “他说回去就写报道，新闻一星期内估计能见报，不过小秋现在是大人物，说不定很忙，什么时候回来认亲不好说。” 吴兴想了想说，“但没关系，小秋就算回不来，知道我们再找她，说不定会主动联系我们，接我们去港城跟她见面。” 想到这可能，吴老头表情激动起来：“我们真有机会去港城？” “当然，您外孙可是港城大富豪的儿子，别说去港城，以后您想常住港城说不定都没问题！” 吴老头本身就喝了酒，这会再听吴兴描绘的未来，整个人满面红光。 老林也一脸激动。 虽然之前吴兴说得信誓旦旦，可真到了采访这天，他心里仍控制不住打鼓，怕吴兴认错了。 如今知道大富豪的儿子长得真跟吴秋小时候一模一样，他悬着的心就彻底放了下来，真心实意地说了好几声恭喜。 …… 其实吴兴张口闭口我妹夫，并不是记者来了后才开始的，自从看到老林带回来的那份报纸，他就有点飘了。 在大院里他还有所顾忌，进赌场就放开了，张口闭口就是“我妹夫身家几十亿”。 原本赌场已经准备收线，毕竟他名下两间房总共也就能卖五六万，就算他时不时能带新人来，再借钱给他也划不来。 但他说妹夫身家几十亿，情况就不一样了，赌场的人刚开始不怎么信，吴家的情况别人不清楚，他们难道还不知道吗？ 谁想一打听，吴家还真有个疑似嫁了港城富豪的女儿。 于是赌场继续放长线，任由吴兴借钱，还处处捧着他。 吴兴被捧得越来越飘，唐记者来之前他还稍有克制，采访结束后在大院也懒得装了，将势利眼表现得淋漓尽致。 现在普通职工跟他打招呼，他已经不怎么搭理了，领导喊他才勉强应一声，态度还不怎么好，一时间风评急转直下。 但越是这样，大院里跟他搭讪的人越多，因为大家都知道吴家要发达了。 帮叶薇摆摊的时候，张江明没忍住跟叶薇吐槽：“平时我也没觉得大院里的邻居这么势利眼啊，怎么突然就变成这样了？” 叶薇边给蹦蹦床打气，边头也不太地说：“你平时没感觉，有没有可能是因为你太迟钝？” “我迟钝吗？” “迟钝。” 其实不单是迟钝，也因为张江明一直生活在相对幸福的环境里。 人情冷暖，叶薇早在父亲刚去世时就感受到了。 那时候大院里的邻居不是像李菊萍这样，把他们三姐弟看成肥肉，想来啃上一口，就是嘴上说着关心的话，实际生怕他们上门借钱。 那时候，没人看得上他们三姐弟。 等她靠着认购证发财，大家立刻变了脸，待她一个比一个亲热。 而在他们的认知里，她只靠认购证赚了几十万，吴兴却可能有个身家几十亿的妹夫，他们愿意热脸贴他的冷屁股，太正常了。 给蹦蹦床充好气，再用绳子将其固定好，张江明绕到叶薇面前问：“你说，吴家不会真要发达了吧？” 以前张江明对吴兴父子没什么恶感，他住得远嘛，对吴家的事了解不多，和大多数人一样，觉得坏事都是李菊萍干的。 吴兴父子把李菊萍和吴龙赶出去，在他看来也是为大院除害了。 但自从知道吴兴疑似引诱大院住户去赌博，张江明对他的印象就开始断崖式下降，一想到这种人都能发达，他真是哪哪都不舒服。 叶薇还在忙活，边往桌上摆玩具边说：“要看林淑琪是不是秋姐，是的话会不会认他们。” “那你说，如果那真是秋姐，她会认吴家人吗？” “不会。” “为什么？”张江明帮着摆玩具说，“当初逼秋姐嫁人的是李菊萍，吴老头再怎么样，也是她亲爸……说不定她心一软就认了呢？” “因为你知道的不一定是真相。” 张江明还想再问，但叶薇并不想说，起身去挂衣服了。 【总感觉女主好像知道什么啊！难道当初吴秋逃跑的事有隐情？】 【隐情+1我记得之前李菊萍被赶走，女主对汤小芳说过吴兴父子没有表现出来的那么好】 【卧槽！不会当初逼吴秋嫁人的不止李菊萍，吴老头也是帮凶吧？不对啊，如果他是帮凶，他凭什么觉得吴秋会认他？】 【他觉得吴秋不知道这件事呗，他一看就是那种会装老好人的，之前那么多事，他们大院的人不都觉得是李菊萍干的，跟他没关系吗？】 【那女主怎么会知道？她这个态度，难道吴秋也知道？】 【吴秋要是知道，那确实很地狱了，难怪她要跑】 【这个吴老头脸皮也真是厚，干了那么多坏事还好意思装疼女儿，还好林淑琪没认他】 【谁懂？一想到吴兴现在满心觉得，自己马上就能成为港城富豪继承人的大舅哥，我就觉得好想笑】 【想笑+1】 …… 吴兴在大院住户面前姿态摆得很高，接到唐记者电话时倒是很客气，得知他找了个会说普通话的人做翻译，更是直夸他办事周到。 唐记者回到港城后没有闲着，很快写了一篇长达万字的新闻稿，如今稿件已经过审，送去印刷了。 新闻明天会见报，不出意外，这件事三天内会有结果。 吴兴听后连连道谢，挂断电话前，再次保证等认亲成功，自己会向妹夫推荐他。 挂断电话，吴兴就去了地下赌场，一待就是三天。 这三天他输了近十万，比他之前输的钱加起来还多，但他没有在意，等他认亲后别说十万，一百万他都能拿出来，输这么点钱算什么？ 赌场的负责人倒是有点急，想记者回去都好几天了，吴家这亲能不能认成功啊？ 但见吴兴说得信誓旦旦，保证这两天就会有消息，而且吴兴的欠债说白了，对他们来说就是左手倒右手的事，于是决定再等等。 等人签下欠条，就把人给放走了。 吴兴回到大院，第一件事就是去小卖部问有没有他的电话，得知没有，回去睡了一天，隔天又来问，答案依然是没有。 吴兴开始心慌，想难道林淑琪真不是吴秋？ 念头刚冒出来他就摇了摇头，唐记者都说林淑琪儿子和她妹妹小时候长得很像了，她们怎么可能不是一个人？ 又想难道是林淑琪不愿意认他们？ 为什么啊？逼她嫁人的是李菊萍，他把人赶出去等于是替她出了口气，她感激他都来不及，怎么可能不认他？ 吴兴胡思乱想两天，赌场那边等不及了，派人来问情况。 等把赌场的人糊弄过去，吴兴再也坐不住，赶紧联系唐记者之前找的本地翻译，请对方帮他接个电话。 对方上次跟了全程，知道吴兴在港城可能有个富豪亲戚，痛快表示愿意帮忙，两人很快约定在外面电话亭碰面，然后照着唐记者留下的名片上号码打过去。 电话响了很久才有人接，听到电话那头带着醉意的声音，吴兴赶忙用半生不熟的粤语说道：“雷猴，哦嗨唔兴。” 他不开口还好，一开口自我介绍，电话那头的人就炸了，情绪激动地叽里呱啦一通，吴兴听得一头雾水，赶紧把电话交给翻译。 翻译越听，表情越奇怪。 吴兴看在眼里，心里有了不祥的预感，等人挂断电话便问：“怎么样？唐记者说了什么？我认亲的事怎么样了？” 翻译略过那些骂人的话，斟酌着说：“你认亲的事应该是黄了。” 吴兴脸色瞬变，大声说道：“黄了？怎么可能？那就是我妹妹啊！这姓唐的怎么回事？他不是说我妹妹小时候和富豪儿子一模一样吗？难道是他没把这件事报道出来？” “报道了，而且这件事闹得还挺大，但是……” 见翻译欲言又止，吴兴急忙催促：“但是什么你快说啊？” “但是林淑琪说她爸妈早死了，她每年都给他们烧香，如果你父母一定要和她认亲，建议先办死亡证明，而且……” 这答案虽然没有完全否认她是吴秋，但透露出的态度比否认更坚决，吴兴脸色变得十份难看，继续问：“而且什么？” “而且唐记者工作的报业已经被收购，他本人也被开除，疑似被行业封杀，成了无业游民，他让你不要再联系他。” 本以为自己的人生会因此走向巅峰，谁想结果却是前途尽毁，唐记者当然无法接受。他不可能恨自己，只能把责任推到吴兴和最开始联系他的老林头上。 所以接通电话，得知打电话给他的是吴兴，他的情绪瞬间爆发，骂了许多难听的话。 翻译虽然是冲着搭上大人物的可能来的，但眼下的结果对他来说没什么损失，又吃了个大瓜，也算心满意足。 想到上次吃饭时吴兴的春风得意，再对比他现在的失魂落魄，翻译语气平和地安慰道：“往前看吧。” 说完，伸手拍了拍吴兴肩膀走了，留下他站在电话亭里久久伫立。 不知过了多久，一阵寒风吹过来，刺骨的寒意顺着电话亭的缝钻进去，激得吴兴浑身一抖。 他抬起右脚，想要转身，但落地时没有站稳，整个人踉跄着瘫软在地。 第55章 吴兴的计划 “杀人了！快来人啊——”…… 汤小芳回到家, 就看到吴兴在翻箱倒柜，连忙走进去问：“你在干什么？” 吴兴没回，继续翻柜子，很快摸出一个铁盒, 打开看到里面有几张纸币, 大手一薅全部装进口袋, 再拿起两张存折打开。 第一张存折, 余额零。 第二张存折，余额三十五块六。 吴兴举起存折，抬头瞪眼问：“钱呢？怎么存折里就剩这么点钱了？” 汤小芳心里很有怨言, 一听就忍不住了：“你还好意思问我？家里的钱不都被你拿走投进项目里了吗？你那项目到底怎么回事？我最近怎么听到风声, 说你不是做项目，是去赌博了？” 吴兴脸色微变, 避开汤小芳的眼神说：“你少听那些人瞎说, 我怎么可能去赌！” 虽然他说得振振有词，但两人结婚好几年，汤小芳又一直盯着他, 怎么可能看不出他一瞬的心虚，心下一沉说：“你还骗我，你肯定是去赌了！我说怎么每次问你做什么项目你都不肯说，这段时间还光从家里拿钱……” 想到吴兴一回来就翻箱倒柜，汤小芳脑海里冒出一个猜测，抬高声音问, “拿走的那些钱都被你输光了对不对？” 吴兴瞬间从床上蹦起，扑过来捂住汤小芳的嘴巴：“你给我小声点，想让其他人都听到是不是？” “你敢瞒着我去赌博，害怕我嚷嚷出来？”汤小芳挣扎着拉开吴兴的手, “吴兴！那可是我们家所有的存款，我们两个的单位都发不出工资，你把钱都输光了，我们以后靠什么活？囡囡要怎么办？” 见她把话挑明，吴兴摆出一副破罐子破摔的模样：“行了！我是把钱都输光了，但那又怎么样？” 汤小芳没想到他会说出这种话，不敢置信地喊他的名字。 这一声倒是让吴兴回过了神，他解释说：“我的意思是，只要能和小秋相认，以后我们想要多少钱没有？” 听吴兴提起吴秋，汤小芳眼睛一亮。 是啊，她小姑子疑似嫁了港城的大富豪，只要能认亲，她哪还用发愁以后靠什么生活？ 再想到吴兴下午为什么出去，汤小芳问：“港城那边有消息了？” 消息是有了，但是坏消息。 原本吴兴觉得认亲这事妥了，十几万赌债对他来说根本不算什么，谁想新闻刊登出去，人睬都不睬他。 虽然还不确定林淑琪的身份，但回来这一路，吴兴没少咒骂吴秋冷血无情。 话说回来，如果只有几万赌债，他咬咬牙也不是没机会还上。可近二十万赌债，算上高额利息，把他称斤论两卖了他都不可能还得起。 考虑一路，吴兴决定跑路。 因为认亲失败的消息泄露出去，赌场的人肯定会立刻上门要债，到时候他别说跑，不被抓起来折磨都是好的，所以他打算把这消息瞒到跑路再说。 可他回来翻箱倒柜，现金加上存折，连一百都没有，要是就这么跑路，以后日子恐怕不好过。 吴兴思忖片刻，表情严峻道：“有，但是……” “但是什么？” “小秋好像不想认我们。” “那我们怎么办？” 如果吴兴没有赌博把家里的钱都输光，认亲不成汤小芳虽然会觉得可惜，但也就这样了，反正有没有富豪亲戚，他们家的日子都是这样过。 甚至认亲不成说不定是好事，虽然之前和叶薇聊过后她没有跟吴兴闹，但并不代表她没把叶薇的话听进去，她始终担心吴兴有钱就变坏。 可这世上没有如果，吴兴没有在外拈花惹草，却把家里存款都输光了。 汤小芳急得红了眼眶，捶打着吴兴骂道：“让你赌！让你赌！你把钱都输光了，认亲又不成，以后我们一家子要怎么生活？” “我们去港城吧？” 汤小芳的哭声戛然而止，她抬头看向吴兴，有些不敢置信地问：“你说什么？” “我说，我们一起去港城。” “去港城干什么？” “唐记者说，小秋不想认我可能是有什么苦衷。” 呸！屁的苦衷，那就是个白眼狼！ 吴兴心里想着，面上继续说，“他让我去一趟港城，说能想办法让我和小秋见一面，到时候我们把话说开，就算明着没办法相认，私底下认亲了，好处也不会少，你说对不对？” 汤小芳觉得他的话有点道理，但又有些犹豫：“去港城……要花不少钱吧？” 吴兴说出目的：“所以我打算把房子卖掉。” “卖房？！”汤小芳瞪大眼睛，想也不想拒绝道，“不行！房子卖了我们去哪里住？这两间房绝对不能卖！” “不卖房，我哪来钱去港城？不去港城怎么认亲？”吴兴双手搭在汤小芳肩膀上，劝她说，“你想一想，我怎么说也是小秋的亲大哥，以前又没像吴龙那样欺负她，认了亲，别的好处没有，她总要在港城给我安排个工作，再给我安排个住所吧？说不定在那干两年，我们连户口都可以迁过去，到那时候，我们就是港城人了，沪市的房子还留着干什么？” 汤小芳被吴兴描绘的未来触动，可很快又摇着头说：“你说的是认亲后的事，如果认亲不成，又或者她根本不是小秋呢？” “怎么可能不是小秋，我跟你保证，那绝对是她！至于到了港城后，认亲能不能成，你放心，我多的是办法。” 汤小芳一脸不信：“她不肯认你，你能有办法逼她认？” 如果不知道唐记者被封杀，只要能确认林淑琪是吴秋，吴兴确实有很多办法逼她认亲。 港城报业繁荣，林淑琪嫁的又是大富豪，他相信那些报纸很愿意采访他。 如果吴秋识相，愿意和他相认，他当然可以在采访中说她的好话。如果吴秋狠心到底，也别怪他不讲情分，编造一些她的“过去”。 有钱人都要面子，他不信李启荣会不介意吴秋的“过去”，到那时候，吴秋想要坐稳李太太的位置，就只能任他宰割。 但唐记者被封杀了。 虽然他不是什么大人物，但怎么说也有港城户口，富豪动动手指头，几天时间就能让他事业尽毁。 再想到看过的那些港片，里面总说港城社团横行，看起来比沪市都乱，他一个外地人跑过去想跟富豪硬刚，怕是怎么死的都不知道。 所以吴兴根本没打算去港城，他真正想去的是深市。 近几个月机械厂去深市的人多，带回了不少消息，吴兴知道深市那边找工作对户口要求不高，又因为工厂多，当地工作很好找，工资也高。 在沪市，大多数单位普通职工一个月只能挣三四百，但在深市，只要肯干，工资翻倍没问题。 深市那边也有五金机械厂，他是熟练工，过去找份工作怎么样都不会差。 当然更重要的是，沪市肯定是不能再待下去了，那十几万的赌债就能把他压垮。港城去不了，内地其他城市工资太低，深市是他目前最好的选择。 但吴兴没跟汤小芳说实话，只去掉风险，跟她提了自己的办法。 汤小芳听后面露犹豫：“如果她真是你亲妹妹，这么做……是不是不太好？” “是她不顾情义不肯认亲，她这么对我，有什么资格怪我狠心？” 虽然计划是假的，但这么反问时，吴兴说的都是心里话，“我又不是想跟她鱼死网破，只要她愿意认亲，我可以随时放弃计划，你说对不对？” 汤小芳低下头，没有吭声。 吴兴继续说：“总之你放心，只要我能去港城，就肯定能认亲成功，等我有了港城户口，我就把你和囡囡都接过去……” 汤小芳抬头问：“不是我们一起去吗？” 当然不是一起，三个人一起跑路，目标多大啊，他还需要汤小芳留在沪市迷惑赌场那些人呢。 吴兴解释说道：“港城开销大，我们三个人一起，卖房的钱不一定够。你放心，等我认亲成功有了工作，一定第一时间把你和孩子接过去。” 听他这么说，汤小芳脸色缓和下来，问道：“爸是不是要和你一起去？” 吴兴也不准备带吴老头，但论关系，吴老头和吴秋的关系比他更近，既然卖房理由是认亲，不带他肯定说不过去。 吴兴斟酌着说：“肯定要带爸，但这房子最开始是分给他的，要卖他肯定舍不得，所以你先别跟爸说这事，等出发前我亲口告诉他。” 汤小芳被忽悠住，说道：“好，那家里这房子……你打算卖给谁？” “我们大院里住房紧张的家庭不少，但能一下子拿出几万块钱买房的……”吴兴佯装思考，在房间里来回走了好几圈，才停下脚步问，“小芳，你说我们把房卖给叶薇怎么样？” “卖给叶薇？”汤小芳惊了，“你怎么会想把房卖给她？” “她有钱啊，”吴兴一脸理所当然，“不提她之前囤认购证赚的，只说她夜市的生意，听说一天都有好几百收入，我们大院里能一下拿出五六万买房的，除了她，我想不出别人。” 其实不是想不出，是想到了他也不敢卖。 那些人嘴巴长得很，没准他前脚刚透露卖房的打算，后脚这消息就在大院传遍了。 大院有不少被他拉去赌博的人，消息一旦传开，离赌场的人知道就不远了。 汤小芳不知道他欠了十几万赌债，才会被他轻易忽悠，可赌场那些人不同，一旦知道他准备卖房，肯定会想到认亲失败，他准备跑路。 他和叶薇打交道不多，但两家住得这么近，对方什么性格他还是知道的。 她这人不喜欢嚼舌根，比较能保守秘密。 而且叶薇是大院里最有钱的人，年纪又比较轻，估计不好意思讲价，给钱也会比那些老油条干脆，他可没那么多时间跟那些大爷大妈磨价格。 吴兴给出的理由，汤小芳没办法反驳，表情纠结道：“可他们家不缺房吧？你凭什么觉得她会买我们家的房子？” “他们家现在够住是因为总共就三姐弟，可叶兵总会结婚，叶薇除非嫁了人也搬出去，不然房子总会不够住。” 吴兴说着想起来，“而且你应该看到了，她家饭厅现在全是货，人进去根本没地方下脚，为了腾地方，她家最近把煤气灶都搬出来了。叶薇生意越来越好，进的货肯定会越来越多，多买两间房，她现在可以当仓库用，以后家里人多了可以住过来，她肯定愿意。” 两家左右挨着，吴兴说的这些，汤小芳都有注意到，说了声“也是”，又问，“那谁去找她说？” 吴兴跟汤小芳说这么多，其实就这一个目的，当即说道：“她平时不怎么搭理我，你跟她关系好，你去说呗。” …… “你想把房子卖给我？这件事你丈夫知道吗？” 叶薇收摊刚到家，汤小芳就找上了门。 忙活半晚上，叶薇本来想明天再说，但汤小芳说事情有点急，她考虑过后还是把人放了进来，谁想对方一开口就是卖房。 “他知道，卖房本身就是他的主意。” 听到这回答，叶薇心里没多意外，但放下了水杯，神色多了几分专注，试探着问：“你们为什么卖房？” 汤小芳按照吴兴的交代，没提认亲不成，只说出了点意外，他需要去港城一趟。港城开销大，所以他们才准备卖房。 叶薇侧身坐在饭桌旁，头微微低垂，手指缓慢地摩擦着杯壁，不知想了多久，问道：“你们夫妻是双职工，虽然以前在家吃住交的生活费不低，但肯定有存款。你公婆离婚，也截留了一半存款下来，去港城开销再大，应该也不至于要卖房吧？” 汤小芳并不意外叶薇能对她家的财务情况如数家珍，一个大院住着，邻居家里有多少钱，他们就算不清楚具体数字，估个大概没问题。 她干笑着说：“这不是我和阿兴单位效益都不好，发不出工资吗？家里开销又大，存款就花得差不多了。” 叶薇却摇头说：“不对，吴兴这半年虽然没做事，但你一直在外打零工，你公公又有退休工资，认亲这么大的事，他不可能不出钱，去港城开销再大，你们凑一凑，再找人借一点，不至于拿不出来。” 说到这里，叶薇话音一转，“我听说，吴兴最近沉迷赌博？” 汤小芳矢口否认：“没有，怎么可能……” 叶薇说道：“这些消息，只要我花时间打听，都能打听出来，你在我面前撒谎没有意义。” 汤小芳声音顿住，叹了口气说：“算了，既然你知道，我也没必要瞒着你，他是被人带着去赌博了，之前还在我面前撒谎，说跟朋友合伙创业，找我要了不少钱，现在我家里是真没什么存款了，要不是这样，我们也不至于为了去港城认亲而卖房。” “卖房真的是为了去港城认亲吗？” “当然。”汤小芳想也不想说，“不是为了去港城认亲，我们卖房子干什么？” “我不知道港城那边到底是什么情况，但正常来说，如果认亲只是出了点意外，他需要去港城一趟，但是手头存款不够，我相信，只要他在大院说一声，愿意借钱的人肯定多的是，你们没必要卖房，你觉得我说的对不对？” 汤小芳琢磨片刻，点头：“你说的……确实有道理。” “借钱去港城，如果事情办成了，你们一家决定搬去港城生活，卖掉房子一部分还欠款，一部分带去港城生活，并不会耽误什么。如果事情没有办成，你们回来后有地方住，债可以好好工作，慢慢还，也能有个退路。” “确实……” “那问题来了，明明有更稳妥的办法，你们为什么要孤注一掷，卖房去港城？” 之前汤小芳整个人被吴兴带着走，根本没想过这些，哪回答得了叶薇的问题，支支吾吾道：“我、我……” 叶薇看出她没想过这些，带有几分暗示道：“说实话，在我看来，你们急着卖房去港城，不像是为了认亲，而更像是准备跑路。” “跑路？”汤小芳愣住，“我们在沪市生活得好好的，又没得罪什么人，为什么要跑路？” 叶薇说道：“跑路的原因无非是那几个，欠了债，犯了事，具体什么原因，就要问你们自己了。” “我和阿兴都是普通人，能犯什么事？欠债更不可能……” “为什么不可能？吴兴能瞒着你赌博输光存款，你怎么能保证他没有对你隐瞒债务？”叶薇反问，“再说了，你刚才还想隐瞒他赌博的事，我怎么能保证你现在对我说的是真话？” 汤小芳急了，解释说：“我刚才不是故意隐瞒，是我觉得这事跟卖房没有关系……” “怎么可能没关系？” 叶薇打断汤小芳的话：“如果是赌博欠债，债主是谁显而易见，那些人都是吸血虫，没有抵押，他们怎么可能轻易借钱给吴兴？而他身上能用来抵押的，只有你们现在住的两间房，万一他把房子抵押给了赌场，我这边又出了钱，你们跑了赌场跟我抢房子，我找谁说理去？” 虽然叶薇只是猜测，但汤小芳仍听得脸色微白，说道：“怎么可能呢？欠债这么大的事，他怎么可能一个字都不跟我透露？” “他拿存款去赌博，之前跟你说过吗？”问完不等汤小芳回答，叶薇便哦了声说，“他说了，但说的全部都是谎话。” 话落，叶薇想起什么，问道：“这次去港城寻亲，你一起去吗？” 汤小芳摇头：“他说去港城开销大，他们父子一起去，等工作定下来再回来接我和囡囡。” 叶薇闻言笑了声，什么都没说，但汤小芳脸色更白了：“不可能的，他不可能这么对我……” 叶薇没有劝她认清楚现实，汤小芳的问题，从来都不是因为想不到，而是哪怕她意识到枕边人不够好，在真相到来前，她依然不愿意去相信，而选择自我蒙骗。 但这样的蒙骗持续不了太久，因为接下来可能发生的事，会让她不得不认清楚吴兴是头中山狼的事实。 她将话题拉回汤小芳今晚找她的目的上，说道：“你家的房子，我买得起，但在你能拿出你丈夫没有将房产另外抵押的证据前，我不会买。” 汤小芳哪还顾得上最开始的目的，她现在只想回去找吴兴问清楚具体情况，只应了声“我知道了”，便失魂落魄地起身离开。 汤小芳走后，叶芳从房间里走了出来。 她将两人的对话听得很完整，出来坐下后，她问出了两人刚才谁都没有明确说明的事：“姐，你说云云爸爸提出卖房去港城，真的是准备抛下她们母女跑路吗？”云云是汤小芳和吴兴的女儿。 “一种可能。” 叶芳了解叶薇，知道她这么说，心里至少已经有七八成把握。 如果吴兴真的欠了债，卖房后带着钱跑路，买了抵押房的人肯定不会干休，还有他那些债主，肯定不会放过被留下的汤小芳母女。 “他这么做，是一点后路都没有给云云母女留啊。”叶芳说着打了个寒噤，“婚姻太可怕了！” 很多当父母的，根本不会和正在上学的孩子谈论婚姻相关问题，一是因为尴尬，二也是很多人觉得学生的任务是学习，没必要知道这些。 但叶薇是姐不是妈，她本身只比叶芳大几岁，跟她聊这些话题不会尴尬。而且她始终觉得，早点了解社会黑暗面不是坏事，了解了，才知道提防，不至于稀里糊涂掉进坑里。 叶薇说道：“所以选男人要擦亮眼睛，不要轻易相信男人的鬼话，任何时候都要记得牢握经济大权，必要时刻，及时止损。” 叶芳琢磨着叶薇的话，觉得她说的虽然简单，但做起来好难，起身摇头说：“我还是回去多做两套题吧。” “做完题早点睡。” “姐你也是。” …… 但这天晚上，早睡注定是不可能的。 叶薇洗完澡，提着捅抱着盆从吴家门前经过时，听到里面突然传出“哐当”的声音，紧接着汤小芳的尖叫声响起：“吴兴！你有没有良心？你怎么能这么对我？！” 吴兴的声音则要低不少，隔着一堵门听得不太分明，只能猜测是让她小声点。 但汤小芳根本听不进去，扯着嗓子喊：“你都敢瞒着我借这么多钱，还计划抛弃我，我为什么要听你的放低声音？” 汤小芳叫嚷时，楼上楼下和叶薇身后陆续有开门声响起。 丁爱丽最先走过来，看到叶薇站在吴家门口，走过来低声问：“我刚才听到了什么东西倒下的声音，是不是他们家？”凝听几秒，看着叶薇问，“里面在吵架？为什么知道不？” 叶薇摇头，提起手里的捅和盆说：“我刚洗完澡，经过。” 说完，抬脚回到自己家。 叶芳已经写完作业，原本准备睡觉，听到动静从房间里走出来：“姐，他们家是不是吵架了？” “嗯，在吵架。” 汤小芳回去没多久，吵架原因显而易见，叶芳问：“云云她爸欠了很多钱？” “应该不少。” 叶薇放下手里的东西，对叶芳说：“能睡得着吗？” 叶芳看看虚掩的门，听着从外面传进来的越来越大的声音，摇头：“估计很难。” “那就扯团棉花，把耳朵堵着，你明早要上学，再不睡觉影响状态。” 叶芳表情有些失望，她还挺想知道吴家吵架结果的，但看大姐表情严肃，不敢挑战她的耐心，只好可怜巴巴地说：“我去睡觉了，姐你记得早点睡。” 叶薇应声，却没有回房间，听着吴家的争吵声开始点货算账。 等她登好今天的账，隔壁的争吵也终于有了结果。 汤小芳收拾东西，准备连夜回娘家。 吴兴认亲失败，且赌博欠下巨债，准备卖房跑路的事情暴露，前后几栋的邻居议论纷纷。不出意外，最迟明天下午，这些事就会传到他债主耳中。 热闹散场后，吴兴考虑了好几个小时，决定放弃卖房计划，趁着债主还没听到消息赶紧跑路。 摸黑收拾好行李，凌晨五点左右，万籁俱静之时，吴兴偷偷打开二零四的门，垫着脚尖一步一阶梯地往下走。 但还没走到一楼，他身后突然响起一声怒吼：“你要去哪！” 随着声音响起，楼道的感应灯也亮了，吴兴抬起头，就看到一脸怒容的吴老头站在楼梯口，脸上露出尴尬的笑容，喊道：“爸……” 吴老头大声说：“你别叫我爸！我没你这样的儿子！” 今晚吴兴和汤小芳吵起来前，吴老头还在做着女儿嫁了港城大富豪的美梦，被吵醒穿好衣服到隔壁一听，才知道不但认亲这事没了戏，吴兴还赌博欠了一大笔钱，把家里两间房抵押给赌场老板了。 更可怕的是就算把房子卖了，也不够还吴兴欠的钱，所以他准备卖房跑路。 虽然争吵时，汤小芳提过一嘴吴兴准备带他一起去港城的事，但他是亲爹，又和吴兴一起赶走了李菊萍和吴龙，哪能不知道他的尿性。 如果吴兴真准备带他一起跑路，不可能瞒着他这件事，之前没说，就是准备把他连同汤小芳母女一起抛下。 原本他以为，和李菊萍离婚选择吴兴能过上好日子，结果离婚分到的钱全被吴兴忽悠走就算了，连房子都没了。 吴老头气得一晚上没睡，这会再看到吴兴准备自己跑路，愤怒可想而知。他几步下楼，抓住吴兴的衣服拳头就砸了上去，并怒骂道：“我打死你这个小畜生，我让你赌，让你……” 吴兴因为心虚，抱着行李边躲边说：“我警告你啊，你赶紧住手，不然我就还手了。” 吴老头哪听得进这话，边打吴兴边说：“你还！我几十年的存款都被你骗走了，现在房子都没了，我看你好意思……” 他话没说完，吴兴就扔掉行李，伸手朝他重重一推。 “砰！” 吴老头后脑勺磕在台阶上，鲜血喷涌而出。 一楼听见动静的人出来，看到摔倒在台阶上，眼睛瞪得老大的吴老头，他脑袋下面流了一片的血，以及不知所措站在一边的吴兴。 两人视线对上的瞬间，吴兴猛地转过头，他的眼睛很黑，表情透着凶狠，镇住了一楼张开嘴巴准备叫喊出声的人。 半秒后，吴兴动了。 他像是腿软，下楼梯时踉跄了一下，整个人从楼梯跌到一楼，正好趴在一楼邻居面前，吓得对方后退一步。 但他摔得不重，很快爬了起来，一把推开挡在面前的人，拔腿就跑。 直到被推倒，一楼邻居才终于回过神，扯着嗓子尖叫出声：“杀人了！快来人啊——” 第56章 命案 早上天刚亮，机械厂几公里外的某…… 早上天刚亮, 机械厂几公里外的某条弄堂就热闹了起来，烧火做饭的，洗衣晾衣的，嘈杂一片。 住在弄堂最深处的李菊萍, 却直到天光大亮才起。 离婚搬出机械厂大院后, 她和吴龙就住了过来, 租的是最底层的两间房, 里屋吴龙住着，外间摆了一张单人床，一张四方桌, 一个斗柜, 一个橱柜，再加一个蜂窝煤炉。 嗯, 这时候煤气灶不便宜, 房东不会给配，她又舍不得钱，只能用煤炉凑合着。白天要做饭, 她就把煤炉提出去，晚上炉子封了再提进来。 所以外间不仅是她睡觉的地方，还是饭厅和厨房。 当然，大多数时候她都在外面炒菜，吴龙也还是跟以前一样不怎么着家，所以也可以说这房子只有她一个人住。 房租自然也是她自己给, 虽然离婚拿到的存款都给了吴龙，但她还有退休金，够租房和生活。 能够生活，也主要是因为吴龙虽然不学好, 但受了被父亲兄长赶出家门的刺激后，终于知道上进挣钱了。 李菊萍不知道他具体干的什么工作，只知道他收入不低，近几个月虽然没往家里拿过钱，但也没朝她伸过手，身上的衣服还越穿越好，前阵子连BB机都买上了。 虽然现在BB机已经很常见，真正的有钱人都装备上了大哥大，但对普通家庭来说，能买个BB机已经够出去炫耀一波。 要不是她在半只脚踏进管材的年纪被离婚，高低得回机械厂炫耀一波儿子有出息的事，而不是只能跟新认识的这些邻居吹水。 说起来，离婚这件事对李菊萍影响挺大，以前她虽然能看出年纪，但头发至少是黑的，哪怕是做了亏心事被人唾弃那会，精神头看着也不错。 如今几个月过去，她头发花白了，皮肤更皱了，整个人透着一股暮气，只有说道吴龙这个终于知道上进的儿子时，她脸上才能出现几分光彩。 她人也懒了，以前因为要伺候全家人吃喝，她总是天刚亮就起来准备。现在吴龙不着家，一日三餐就她一个人，不怎么提得起劲头准备，经常醒了也不起，早饭中饭并做一顿吃。 这天就是如此。 但不知道怎么回事，这天她有点躺不住，心里总觉得很慌。 勉强躺到日上三竿，她掀开棉被坐起来，刚拿过外套准备穿上，外面响起了拍门声，便穿上脱鞋，扣着扣子去开门：“来了。” 打开门，看到门口站着的吴龙，李菊萍眼睛一亮：“小龙，你回来了？” “爸出事了。” 李菊萍一愣：“什么？” “我说爸出事了，已经被送到医院，估计救不活。” 李菊萍动作顿住，怔愣好一会，双手一拍大笑出声：“哈哈哈报应！这就是他跟我离婚的报应啊！” 李菊萍边说边笑，好一会才想起来问：“他是怎么死的？”虽然吴龙说的是估计救不活，但在她心里，吴老头已经死了。 吴龙闻言，神色复杂道：“他被大哥推倒在楼梯上，后脑勺磕到了台阶。” 李菊萍脸上笑容凝住：“这中间怎么还有你大哥的事？” 事情吴龙已经打听得很清楚，说道：“大哥赌博欠了十几万，港城那边认亲又没成，准备卖房跑路……” 李菊萍不知道这些事，连忙说：“等等，你大哥赌博？他以前没这习惯啊，怎么开始赌博了？还欠了那么多钱？” 吴兴以前确实没这习惯，他会沾赌，是吴龙有意为之。 吴龙从小就霸道，李菊萍和吴老头又一直偏疼他，私下里没少说把家里两间房都留给他的话。 所以他从没觉得自己能朝李菊萍夫妻伸手要钱，而吴兴每个月都要往家里交钱有什么不对，家里房子都是他的，他能让吴兴一家三口住在这里，已经很讲义气了好吧？ 也因为这样，吴兴撺掇吴老头和李菊萍离婚，并把他和李菊萍一起赶出家属院这件事，才会让他格外愤怒。 在他看来，吴兴抢走的是他的房子。 搬到这里后，他日夜想着怎么报复吴兴，他身边狐朋狗友都知道他家里发生的事，帮忙出了不少主意。 安排人引诱吴兴赌博，就是他狐朋狗友提的。 吴龙常年在外面混，三教九流认识不少人，打定主意后，他就去找之前认识的赌场老板，想求对方帮忙。 刚认识那会，赌场老板跟他关系不错，但那时候对方只是小喽啰，而他已经是不少人口中的龙哥。 如今对方摇身一变成了大老板，他还是个不入流的小混混，对方怎么可能轻易答应帮他？ 要知道，引诱人赌博能获得的利益虽大，但费时费精力，他们当然更愿意盯着那些拆迁户。 吴兴在厂里不是重要职位，除了自己工资，碰不到钱。他存款不多，名下虽然有两间房，但却是共有产权，如果员工犯错导致被开除，厂里随时可以把他名下那两间房收回去。 虽然吴兴存款也有几千，就算房子被单位收回去，他作为赌场老板也不至于竹篮打水一场空。 但他为什么要放着拆迁户的几十万不去套，而把时间花在吴兴这种全身榨干也拿不到多少钱的小虾米身上呢？ 所以赌场老板听后，觉得吴龙开出的条件还不够。 吴龙听后急了，如果是以前，他有很多办法报复吴兴，最简单的就是把人揍一顿。 可他会进看守所，就是因为揍了吴兴，而他被关起来，也是吴兴能成功逼迫李菊萍离婚，抢到房子的主要原因。 吃一堑长一智，现在吴龙已经不敢直接对吴兴动手，引诱对方赌博，已经是他能想到的最好办法。 如果赌场老板不可能答应，他真不知道后面要怎么做。 想到赌场老板说他开出的条件不够，吴龙想了好一会，说他们大院虽然没有拆迁户，但今年有很多人因为认购证发财。 听到认购证三个字，赌场老板来了兴趣。 吴龙就把自己知道的都说了，并提出吴兴一直生活在大院，对机械厂的人比较熟，可以先引诱他上钩，再让他去发展其他人。 赌场老板一听，瞬间对吴龙改观，以前只以为这家伙四肢发达，没想到关键时候他还有点脑子。 再看他长得身强力壮，挺会打架，就是有点太狠了，吴兴再怎么样都是他亲生大哥，他这么算计对方…… 但赌场老板一想，这种六亲不认的人当打手才好，反正他又没准备拿人当亲兄弟，便提出雇佣他到赌场上班。 恰好当时吴龙因为吴老头选择吴兴而不是他，心里憋着一口气，想要出人头地，赌场老板一递橄榄枝，他就答应了。 虽然为了避免遇到熟人，吴龙答应后被安排去了另外一家赌场，但吴兴这边的事他时刻关注着，所以很清楚前因后果。、 但他不打算告诉李菊萍这些事，含糊说道：“我怎么知道，反正他欠了赌场快二十万，房子都抵押了。听说赌场本来不打算借这么多钱给他，但之前他到处跟人说小妹嫁给了港城富豪，他马上要发达了，赌场才愿意借钱。” 吴秋疑似改名换姓成了林淑琪这件事，吴龙之前就跟李菊萍说过。 当时他还发了通脾气，责怪李菊萍对吴秋太差，要不是吴秋当年是被她逼得逃家的，他们也能像吴兴一样想办法联系港城那边的人促成认亲。 等他飞黄腾达，哪还需要在意吴兴从他手里抢走的两套房？ 李菊萍听说后觉得很怨，心想我逼吴秋嫁人还不是为了给你凑彩礼吗？ 但她身边只剩下吴龙这个儿子，不敢把话挑明，只能胡搅蛮缠说她生养吴秋这么多年，只要确认对方是吴秋，就应该认她，给她养老送终。 又从记忆角落扒拉出来，当初她要说给吴秋的那个人是吴老头介绍的，如果吴秋因为这件事不肯认她，那更不应该认吴老头。 吴龙知道这个内情，心里立刻有了想法，打算静待吴兴和吴老头的认亲结果。 如果认亲成功，李菊萍透露的往事就是两人的把柄，到时候就算吴秋不肯认他和李菊萍，他也有办法从吴老头手里弄到钱。 如果认亲失败，他就按照原计划收网，让吴兴名声尽毁，一无所有。 吴龙继续说：“他欠了那么多钱，认亲又没成，就准备卖房跑路，结果大嫂知道了他的计划，昨晚跟他吵起来回了娘家，他跟港城那边认亲失败的消息也传开了，他怕赌场的人上门，凌晨收拾了行李准备跑，结果被爸发现，两个人吵了起来，一失手，就把人推到了。” “我就知道他娶的这个老婆是灾星！吴秋那个丫头片子也是，当初我是逼她嫁人了，可姑娘家长大了谁不嫁人？她跑出去过得不好就算了，日子好了怎么一点恩情都不记？亲人都不认了！” 李菊萍骂完两个无辜的人，又关心问：“你大哥没事吧？你爸要是死了，他是不是得坐牢？” 虽然两个儿子间，李菊萍更疼吴龙，但要说她对吴兴没有感情，那肯定是假的。 离婚以后，她怨过吴兴，也咒骂过，希望他过得不好，但此时此刻，真听说他犯了大事，还是担心居多。 “肯定要坐牢。” 杀人可是大案子，虽然吴兴辩称一时失手，但最后怎么判定不好说。 何况他杀的还是亲爹，虽然现在没有早些年那么注重孝道，但这种事传出去，也足够引起轩然大波。 现在又是严打期，如果吴老头没抢救过来，吴兴坐牢都是轻的，说不定要吃花生米。 也因为这样，吴龙说起吴兴杀人这件事时，心情才会那么复杂。 他虽然怨恨吴兴抢走了原本应该属于他的房子，一心想要报复，但真没想要吴兴吃花生米。 他也没有想过，这件事会害死他亲爹。 但吴家的人，可能天生比较冷血无情，尽管事情发展出乎意料，可吴龙心里并没有多少难过。 这会回来，也不仅仅是为了告诉李菊萍这个消息。 吴龙说道：“你和爸离婚的时候财产分配不公平，现在大哥推到了爸，害爸生命垂危，机械厂的房子肯定不能再给他。所以我打算去医院看看爸，要是他还能说话，就让他当着厂里领导的面，答应把房子给我。要是不能，妈你到时候记得站在我这边，我们一起去厂里闹，一定要把房子抢到手。” 李菊萍早恨毒了吴老头，知道他快死了，心里只有高兴没有难过，但凶手是她亲生儿子，感受就不怎么好了。 她表情纠结道：“这个节骨眼，我们去抢房子是不是不太好？” “有什么不好的？当初大哥不也是用我坐牢这件事胁迫你放弃房子离婚的？”吴龙没想到李菊萍会在这时候掉链子，不高兴地说，“难道只能他对我不仁，不能他对我不义？” “我……” 吴龙不想听她说，打断道：“再说大哥不止赌博，他还杀了人，已经被公安抓走，以后肯定要坐牢，机械厂为了声誉，肯定会开除他。他赌博欠了不少钱，把房子都抵押了，我们现在不去争，房子不定会到谁手里。” 说着见李菊萍表情有了变化，吴龙继续说：“而且你看我都这么大年纪了，要钱没钱，要房没房，别人女的怎么可能愿意跟我？我们把房子抢到手，我才有可能再讨个老婆，给你生个大胖孙子，妈你说是不是？” “你说的有道理，”李菊萍点头，又有些犹豫道，“但你刚才也说了，他都把房子抵押给债主了，那些人都是流氓，我们能从他们手里抢到房子吗？” 吴龙会撺掇李菊萍抢房子，当然是因为他心里有依仗。 虽然赌场始终没能钓上叶薇这条大鱼，但机械厂大院其他上钩的人加起来，少说也输了百来万。 他作为提议者，又给了不少情报，出了不少主意，没有功劳也有苦劳，赌场老板当然要犒劳他。 吴兴名下那两套房，就是赌场给他的奖赏。 只是奖赏给了，能不能从国营厂领导手中抢到这两套房子，要看他自己的本事。 原本吴龙不是很有信心，毕竟如果吴兴因为赌博被开除后，机械厂是有权力把房子收回去的。 吴兴把房子抵押给赌场的过程经不起考究，赌场不敢跟国家单位抢房子，只能将抵押协议作废，直接找吴兴要钱。 房子折成的这笔钱，是到不了吴龙手里的。 而对机械厂领导来说，和同样劣迹斑斑且不是机械厂职工的他比起来，他们肯定更愿意把房子重新分给别人，最多看在吴老头是老职工的份上，给他留一间房。 所以他能争的，只有吴老头的那间房。 但吴兴将吴老头推到在台阶，导致他生命垂危后，形势有了变化。 虽然吴兴是吴老头亲儿子，但同时他也是机械厂的职工，而且事故发生地在机械厂家属院内，机械厂肯定要承担责任。 而他吴龙，作为受害者的亲生儿子，找厂里要点补偿，没问题吧？ 他也不要多的，就要吴家那两间房。 反正那两间房本来就是分给吴老头和李菊萍的，要不是吴兴故意算计，那两间房迟早都是他的。现在他只要求厂里把房子给他，不要其他补偿，已经很好了。 想清楚这些，吴龙信心满满道：“妈你放心吧，我这些年也不是白混的，只要你能闹到厂里领导松口把房子给我，明年，最迟明年，我一定给你讨个儿媳妇回来。” 见他信心满满，李菊萍也心一横说：“行，我陪你去闹。” …… 因为吴兴和汤小芳吵架爆出的大八卦，前一天晚上，六十八号楼的住户基本都是转点后睡的。 到凌晨五点左右，又被一声尖叫吵醒。 于是太阳升起后，六十八号楼的住户个个顶着大黑眼圈。 虽然困，但没几个回去补觉的，不是满大院溜达，跟那些住得远的邻居讲述凌晨的前因后果，就是借着帮忙为由，去医院打听消息了。 当然不是所有人都只知道八卦，也有被吓坏了的，比如早上第一个目睹现场的人，被送到医院到现在还没缓过来。 还有些吓得够呛的，觉得吴老头肯定活不了，不敢待在凶案现场，要么去其他栋的邻居家待着，要么去亲戚儿女家里了，总之也是八卦传播源。 总之，吴兴推到吴老头，导致他生命垂危是大新闻，全大院的人都在关注，所以相关消息更新速度很快。 凌晨五点半，吴老头被送去医院抢救，吴兴逃窜，六十八号楼住户前往公安局报警。 六点，吴老头被送进手术室，公安来了，厂里领导也来了，一部分去医院，一部分留在家属院接待公安同志。 七点，吴老头仍在抢救中，公安了解清楚案情，对吴兴展开抓捕。 八点，手术还未结束，厂里领导想起通知家属。吴兴仍旧不知所终，抓捕行动继续。 九点，手术结束了，但情况并不乐观。汤小芳带着女儿回到家属院，吴龙和李菊萍行踪不明，难以通知到。 十点，吴老头仍在危险期，吴龙和李菊萍出现在医院。 叶薇一上午没出门，但消息一个没落下，这会就听楼下有人跟说书一样在楼下汇报最新消息：“你们知道吴龙和李菊萍来医院干什么的吗？” 有人说道：“除了探病还能干什么？再离婚李菊萍跟他也是几十年夫妻，吴老头再怀疑吴龙是亲儿子，也养了他这么多年，现在吴老头快死了，两人不来看一眼，多狠心啊。” “得了吧，几十年夫妻，吴老头也跟李菊萍离了婚，还把她跟吴龙赶了出去，她肯定是来幸灾乐祸的。至于吴龙，我还真说不好他现在什么想法。” 大家猜测不断，但没有人的猜测能得到全部人的认可，又见前面卖关子的邻居一副“你们都不对”的表情，便有人说：“得了，你赶紧说吧，他们到底来干嘛的？” 那人终于不卖关子，说道：“他们是来要房子的。” “要房子？”不少人抬头，看到吴家大门紧闭的两间房，“吴龙和李菊萍打上了这两间房的主意？” “不对啊，吴家的房不是过给吴兴了吗？就算吴兴犯事被开除，这房子也该是厂里收回去，吴龙连我们厂职工都不是，再怎么样这房子跟他也没关系吧？” “跟他是没关系，但这房子最开始是分给吴老头和李菊萍的啊，吴老头在我们厂家属院死了，他是除了吴兴之外，吴老头在沪市唯一的亲属，他要是闹起来，厂里领导说不定真会把房子给他。” “凭什么啊！之前吴老头自己都说了，李菊萍跟人乱搞过，吴龙还不一定是他的种呢，房子凭什么给他？” “就是就是。” 有几个人反应比较大，但更多人并不在意吴家房子给谁，一来他们自己家够住，就算厂里把房子收回去也轮不到他们；二来近一年吴家没少出事，现在命案都快有了，风水忒差，有些心里介意的，哪怕家里住房紧张，也不想争吴家这房子。 总之，因为吴老头仍挣扎在生死边缘，而吴龙和李菊萍出现后不在乎他的生死，只顾着争房子，冷血程度刷新大家的三观的同时，也为吴家相关事件的讨论度添了一把火。 到中午，连市电视台还有各类报纸的记者都来了，一批去医院，一批来机械厂。 虽然厂里领导提前收到了消息，并在记者来之前口头警告大家不要随便接受采访，否则做违纪处理。 但来的可是沪市电视台以及《沪市日报》的记者，要是能被他们采访登上电视或者报纸，他们也算光宗耀祖了。 是，因为命案（也可能是未遂）登上电视，好像不是那么光彩，但凶手又不是他们。 严格来说，他们还是证人呢，以这样的身份登上电视或者报纸，以后说出去还是挺光荣的，对吧？ 何况机械厂都快倒闭了，开不了工发不出工资，就算记了违纪也不影响。 还在机械厂上班的人都不在乎领导的威胁，那些已经退休的人就更不在意了，所以记者来了后，大院里接受采访的人依然多到可以用络绎不绝来形容。 当天傍晚，沪市本地新闻栏目播报了吴家的这起案件，晚上发行的报纸也给了这件事不小的版面，吴兴也被全城通缉。 …… 因为傍晚新闻播报吴家命案的时候，说了嫌疑人吴兴逃窜在外的事，这天沪市居民都不怎么敢出门逛街。 夜市虽然正常开门了，但没多少顾客，叶薇守到八点半，觉得后面顾客估计会更少，便喊张江明收摊。 增加蹦蹦床项目后，叶薇一个人摆摊有点忙不过来，而且蹦蹦床收起来也挺大，她一个人骑三轮车运不回去。 想着张江明每天除了练车没别的事，她干脆让他来帮忙，再按天给他结算工资。 张江明刚开始不想要工资，但叶薇说他不要钱就请别人，就不跟她客气了。 他爸妈对他来帮叶薇干活这事乐见其成，要是他驾照考不下来，以后能跟着叶薇干也是个出路。 张江明知道爸妈的想法后，认为他们看不起他，白天跑驾校更勤了，誓要年内拿下驾照，让他爸妈刮目相看。 将蹦蹦床放到三轮车最下面，再把其他剩余的货放上去，两人一个骑三轮，一个骑自行车离开夜市。 回去路上，叶薇突然问起：“对了，之前骚扰你的那些人，最近出现过吗？” “哪些？”张江明偏过头，还没看清叶薇脸上的表情就想起来了，“你说那些想拉我去赌博的人？” “对。” 张江明略一回想：“对哦，不是你说，我还真没注意到他们消失好长时间了，不止他，那个陈建也好几天买来买东西了。” 张江明帮叶薇摆摊的这段时间，陈建出现过两次。 因为他们一起去报的案，张江明知道接触叶兵的人叫陈建，所以陈建第一次出现做完自我介绍，张江明就把他和名字联系上了，之后格外关注他。 叶薇点头，她就是因为想到陈建好几天没有出现，才会问起张江明那边的情况。 张江明也将两件事联系了起来，问道；“薇薇你说，他们会不会已经被抓了？” 叶薇说道：“有可能，就算没有被抓，他们应该也蹦跶不了多久。” “为什么？难道你有内部消息？”张江明一脸纳闷，心想不可能啊，之前他们一起去报的案，有进展公安不可能只联系叶薇，不告诉他啊？ 但转念一想，张江明又觉得不是没可能，毕竟之前报案的时候，接待报案的队长很欣赏叶薇。 叶薇也确实比他聪明，告诉他案情进展，他可能知道就知道了，但告诉叶薇，她也许能给不少有用的反馈。 张江明胡思乱想的时候，叶薇说道：“吴兴父子会起纠纷，根本原因是他赌博欠下巨款，如果接近我们的人和引诱吴兴赌博的是同一伙人，他被抓后这个案子应该能有很大进展。” 张江明皱眉说：“但不是说吴兴跑了吗？都一天了，没准他已经跑出沪市，能不能抓到他是个问题吧？” “他身上没有多少钱，又刚犯事，不一定敢去车站坐车，很有可能还藏在沪市。”叶薇分析说道，“傍晚的新闻登出了他的照片，如果他还在沪市，被抓是早晚的事。” 张江明双手合十：“希望他能早点被抓。” 说来也巧，两人刚回到机械厂，案件就有了新进展。 大概半小时前，警方收到线报，在郊区某桥洞将吴兴逮捕。同一时间，在医院的吴老头情况恶化，再次进了抢救室。 当晚十点二十，吴老头因抢救无效死亡。 第57章 吴龙算计成空 意识到这一点，李菊萍表…… 吴老头死后, 吴龙母子闹得更欢了。 接受采访时说吴兴以前不这样，他工作认真，性格和煦，更没有赌博的恶习。是今年机械厂效益太差, 开不出工资, 他又承担着养家的责任, 压力太大, 为了发泄会去赌。 话里话外，吴兴赌博的原因往机械厂拖欠工资上引。 记者也不是什么都不懂，吴家的情况, 昨天一天他们都打听清楚了。 出事之前, 吴兴在大院里口碑确实不错，他以前也确实没有赌博的恶习。机械厂拖欠工资也是实情, 但把他变坏的责任推给厂里, 有点牵强了。 可要说吴龙故意替吴兴洗白，也不太可能。 当初李菊萍被迫和吴老头离婚这事可有吴兴的手笔，过程中, 吴龙不但因为殴打大哥被送进看守所，出来后还被和李菊萍一起赶出了家门。 何况死者吴老头再怎么说，也是吴龙的亲生父亲，他被吴兴推到磕在台阶导致死亡。 种种事件，难道吴龙心里一点都不怨？他怎么还愿意替吴兴变坏找理由？ 知道这些内情的记者，听到吴龙替吴兴辩解, 忍不住问出心里的问题。 “我被大哥赶出家门，爸又被他害死，说我不怨恨他肯定是假的，”吴龙一脸痛心道, “但我不可能因为怨恨而故意说他坏话，他以前确实是个本本分分的人，会变成这样，也确实是钱闹的。” 一说到钱，话题又绕回了机械厂拖欠工资的事上。 在市场经济的冲击下，近年国营企业生存越发艰难，像机械厂这样一个月开不了几天工，一年发不了几个月工资的国营厂越来越多。 这些企业的职工要如何生存，一直都是上面领导和广大群众关心的问题。 报社记者想到这些，就多问了几句机械厂职工的生活问题。 其实吴龙不是机械厂的职工，也早在几个月前就搬出了家属院，由他来回答相关问题并不合适。 但命案过去才一天时间，报社记者能了解到的信息有限，并不清楚吴龙以前在哪上班，也不知道他被单位开除后常年不着家。 他想着机械厂开不出工资到现在差不多一年了，吴龙被赶出家门前一直住在家属院，这会又主动提起，想必什么都清楚，问他和问别人没差。 吴龙确实知道，机械厂虽然拖欠工资，但因为认购证和炒股，大多数家庭经济并不困难，过得也不差。 但他把吴兴变坏的原因，赖到机械厂头上，引起记者对厂里拖欠工资的关注，可不是为了帮厂里领导说话。 听完记者的问题，他佯装无奈地叹了口气，说：“厂里工资发不出来，大家怎么可能过得好……” 话刚起头，机械厂总经理张方军来了。 他刚收到消息，得知吴龙正在吴家接受记者采访，想到他这两天干的事，担心他会在记者面前说出对厂里不利的话，赶紧过来打断。 进门后，他先笑着跟报社记者打招呼，做自我介绍，又笑呵呵地对吴龙说：“小吴，你跟我出去一下，我有点事想找你谈。” “我，”吴龙指指报社记者，“可能没时……” “间”字还没出口，便被张方军打断，“事情很急，耽误不得。” 报社记者听了，便说自己这里不急，吴龙这才跟着张方军一起下楼。 两人一起下楼，一直走到篮球场，张方军挥手将跟过来探听消息的职工和家属都赶走，才开口问吴龙：“你打算跟那记者说什么？” 张方军在机械厂工作二十来年，不说是看着吴龙长大的，也是清楚他德性的。 吴龙心知肚明，在他面前就没有面对记者时的正派，肩一塌，腿一抖，气质多了几分无赖：“没什么，就是跟他们好好分析一下我大哥为什么会变坏，原因呢肯定跟厂里开不了工，发不出工资脱不了干系。” 张方军越听，眉毛皱得越紧。 吴龙当没看到，故意“哦”了声说：“在你来之前，他刚问我这一年厂里职工生活是不是很困难，张总，你觉得我应该怎么回答？” “吴龙！” 听出吴龙话里的威胁，张方军低吼出他的名字，“厂里是经营困难，但你大哥变坏跟厂里有什么关系，你这是扭曲事实！” 张方军这个总经理在其他职工面前或许有威信，但吴龙可不怕他，冷笑说：“你觉得我在扭曲事实，但报社记者可不这么想，后面看到报纸的读者也不会这么想。” 看出吴龙不吃硬的，张方军打感情牌说：“你怎么说都在机械厂生活了二十多年，对这里不可能一点感情都没有，难道你真希望它因为你的话毁于一旦？” 可他不说这些还好，一提吴龙情绪就激动了起来：“你少跟我说这些屁话，我是在这里出生长大，可之前我被吴兴那混蛋赶出去，大院有一个人帮我说话吗？你们，这些厂里的领导，有谁关心过我的死活？” 吴龙伸手往六十八号所在方位指去，“那两间房，是厂里分给我爸妈的，之前我妈为了我，被吴兴逼着放弃房子离婚，现在吴兴害死了我爸，我想要房子有什么错？厂里不同意，是要把房子给谁？你们这些厂领导这么对我，凭什么还指望我为你们考虑？” “小吴，你冷静一点，”知道吴龙的目的，张方军松了口气，面上却仍是一脸为难，“厂里不是不愿意把房子给你，但你们家这个事，确实麻烦，而且你现在不是机械厂职工，你妈……她干过什么大家还没忘，直接把房子给你，其他职工肯定会有意见……” “我管他们有没有意见，反正那是我家的房子，你们不给我，”吴龙表情发狠，“那就谁都别想好过！” 说完，吴龙转身就要走。 张方军看到连忙拦住吴龙，说道：“小吴你别冲动，这样，我去跟厂长商量商量，如果几个领导都同意，你低调点去办手续，人呢，先还是在外面住着，等事情淡了再搬回来，行不行？” 吴龙以前没工作都不怎么着家，现在要在赌场看场子，人更忙了，自然不介意在外面住几个月。 和房子归属比起来，张方军提的要求不是事，吴龙停住脚步问：“你们要商量多久？” “一周，”见吴龙脸色骤变，张方军立刻改口，“三天，三天后，我们一定给你答案。” 虽然说新闻风向变得快，但子杀父也算奇闻，至少在吴老头出殡前，这件事应该都有热度。 而吴老头是昨晚死的，一般停灵七天……吴龙盘算完，说道，“我给你三天时间，但你记住了，要是结果不是我想要的，到时候我接受的可不会是报社记者，而是电视台的采访。” 这时候大尺寸的彩电价格虽然昂贵，但黑白电视，沪市大多数家庭都有。而看电视对识字的要求没有报纸那么高，所以电视新闻的受众会比报纸新闻更多一些。 吴龙这话，还是威胁。 张方军咬牙笑道：“当然。” …… 得到还算满意的回答，回去后吴龙没有继续刚才的话题，借口要为吴老头身后事做准备，把记者请了出去。 当天下午，六十八号楼下面扎起灵棚。 吴老头是苏省人，建国初通过招工来的沪市，老家爹妈早就去世了，兄弟姐妹四散，有联系的就一个嫁到苏北的妹妹，更不用说其他亲戚。 子女有四个，老大吴兴是害死他的凶手，已经被捕。 老二吴冬下乡去了边疆，日子过得艰难，吴家人不怎么看得上，今年她回来，吴老头连留她再加吃顿饭的意思都没有，也没什么联系。 老三吴秋，疑似去港城嫁了大富豪，吴老头倒是想去攀亲，但人不认，也断联。 老四就是吴龙，这次吴老头的身后事就是他负责的。 要问吴龙对吴老头有没有感情，答案肯定是有。 但在吴老头联手吴兴把他赶出家门，还到处宣扬他可能是李菊萍跟其他人的私生子后，父子情分早就被消磨得差不多了。 也因为这样，得知吴老头被吴兴推到，生命垂危的消息后，吴龙心情虽然复杂，心里却没有多难过。 而且很快，他的关注点就转移到了房子上。 他愿意负责吴老头的身后事，也是为的房子，不装好孝顺儿子，他很难受到这么多关注，也不好以受害者家属的身份找厂里要房子。 可灵棚虽然扎了起来，但让他对这事多上心是不可能的，所以他根本没想过要联系苏北的小姑和远在边疆的二姐。 接下来几天，守灵的除了吴龙，就只有李菊萍和汤小芳母女。 李菊萍其实不想来给吴老头守灵，他们都离婚了，而且离婚前这老混蛋对她那么狠，他死了她鼓掌高兴都来不及，怎么可能愿意为他守灵？ 但经过被赶出家属院的事，吴龙发现名声也是很重要的，他们不打房子主意也就算了，既然以后还要回家属院住，最好趁现在多挽回一些名声。 李菊萍觉得吴龙说的有道理，就捏着鼻子来给吴老头守灵了。 汤小芳原本也不想来，她现在恨死吴兴了，自然对吴老头没什么好感。 但好事不出门坏事传千里，何况吴兴弑父这事还上过新闻，现在汤小芳娘家人都知道吴兴不止杀了人，还赌博欠下了巨额债务。 虽然债主还没找上门，但他们怕受牵连，今天一早就把汤小芳母女送回了家属院。 汤小芳没钱又没地方去，只好带着女儿回到吴家住，灵棚就扎在楼下，她作为儿媳妇，当然要出面守灵。 然后守灵第一晚，楼下就闹起来了。 主要是李菊萍骂汤小芳。 李菊萍本来就对汤小芳很有意见，觉得她只生了一个女儿，是吴家的罪人。现在吴兴害死吴老头，面临牢狱之灾，她更是把汤小芳当成灾星，觉得吴兴变成这样都是她害的。 如果汤小芳一直待在娘家，李菊萍可能不至于上门去骂，毕竟她对吴兴这个儿子的感情没有深到这程度。 可汤小芳带着女儿回到了吴家……李菊萍忍不住想，她回来干什么？难道还想跟她儿子抢房子不成？ 白天李菊萍顾忌着吴龙的交代，没有挑事，到晚上看汤小芳借口上楼看女儿，在家里一待就是半小时，等她下来就忍不住了。 而汤小芳以前愿意忍李菊萍，是因为想把日子过下去，现在吴兴的所作所为让她彻底失望。 至于吴家的这两间房她根本没有指望过，厂里不收回去要债的也不会消停，她现在只想把婚离了，免得替吴兴背债。 都这种想法了，她怎么可能还愿意忍李菊萍，很快跟她对骂起来。 夜深人静，两人又没压着嗓子，很快，整栋楼的人都被吵醒了。 趴在桌上掺瞌睡的吴龙像是这时候才睡醒，赶紧出面劝架，对李菊萍说到底是一家人，又说大哥做出这样的事，大嫂心情不好很正常，劝她让让汤小芳。 这话明着没有偏帮李菊萍，但字字句句都在提醒半夜起来看热闹的邻居，汤小芳是害死吴老头的吴兴老婆。 但偏偏，吃吴龙这套的人不少。 因为李菊萍和汤小芳每天都要吵一架，等到吴老头出殡时，吴龙在大院里的风评都好了不少。 也因为这样，当吴龙等人从墓地回来，公安上门说要吴龙跟他们走一趟时，不止吴龙自己，大院里的人都以为公安上门是为了吴兴害死吴老头的事。 有人纳闷问：“那案子不是已经很清楚了吗？该了解的你们公安都了解了，怎么现在又要把人带去派出所？” 吴龙倒是会装，伸出一只手在虚空中按了按，示意大家安静，说道：“出事的是我亲爸，我配合调查是应该的，不过公安同志，您能提前透露一下，你们找我是想了解什么吗？” 公安没说，只道：“你跟我们到所里就知道了。” 吴龙想自己虽然在赌场当打手，但赌场位置隐蔽，公安应该不知道。而且如果查到了赌场，他不可能没听说消息。 所以他刚才的猜测应该是对的，公安就是为了命案来的。 吴龙镇定下来，举了举手里吴老头的遗像说：“我刚从墓园回来，您在下面稍等会，我把我爸的遗像送回家，再跟你们走，你们看可以不？” 这是合理要求，公安自然答应：“行。” 吴龙抱着遗像上楼，又给吴老头上香，然后才脱掉身上的孝服，只胳膊戴着白布，下楼和公安一起离开。 李菊萍不是很放心，一路跟下去，一直把人送到大院门口，才在吴龙的劝说下回来。 因为认购证的事，她在大院里名声一直不太好。 最近虽然听了吴龙的话想要改变，但天天吵架，灵棚前后几栋楼烦她的人不少。 但最近吴家事多，吴龙又挽回了不少印象分，这会看她失魂落魄，心生不忍安慰她的挺多，说道：“菊萍你就放心吧，公安找小龙只是想了解情况，他肯定很快就回来了。” “没错，也许今天，他就能回来呢。” 听着大家的劝说，李菊萍脸色缓和不少。 但这天直到天黑，吴龙也没有回来。 第二天李菊萍坐不住，赶紧去派出所打听情况，结果她连吴龙的面都没见到，只从公安口中得知他牵扯上了大案子。 李菊萍脸色当时就白了，大声说：“怎么可能？我儿子好好的，怎么会牵扯上大案子！这其中肯定有什么误会，你们放了他吧！” 公安当然不可能答应放人，李菊萍哭求未果，便开始撒泼，叫着嚷着要求放人，甚至还打了拦她的公安一巴掌。 被打公安的领导过来看到，立刻拿出证件，说她如果再不离开，就以袭警为由把她也抓紧去。 李菊萍怕被抓，只好灰溜溜地离开派出所。 失魂落魄回到家属院，从大院门口到六十八号楼这段路，询问李菊萍结果的人不少，但她一个都没搭理。 直到推开二零四的门看到坐在里面逗女儿的汤小芳，她才有了动作，发疯似地扑上去，边挠汤小芳边骂：“都怪你！你这个扫把星！你为什么要回来……” 汤小芳没有防备，脸上被挠出两道血痕才反应过来，用力推开李菊萍问：“你发什么疯？” 推开李菊萍，她摸着脸去哄被吓得哭嚎不止的女儿。 李菊萍则踉跄几步，一屁股坐到地上，但她像是不怕痛，很快又爬了起来，再次朝汤小芳扑去，口中大声骂着：“要不是你，阿兴怎么会去赌？又怎么会害死老头子！你要走就走，还回来干什么？现在阿龙也被你克进监狱了，你现在……” 头发再次被拽住，汤小芳顾不上哄女儿，怕她受伤，让她赶紧去里屋。喊完听到李菊萍说吴龙进了监狱，伸长胳膊去挠李菊萍，并大声回击：“你两个儿子进监狱是你自己造孽，女儿当根草，儿子当成宝，这是你的报应……” 两人厮打骂架的时候，吴云终于反应过来，却没有听汤小芳的去里屋，而是跑出去喊人：“来人啊！来人啊！我奶奶要打死我妈妈啦！” 吴云话音刚落，隔壁叶家门就开了。 叶薇从里面走出来，吴云看到她像是看到了救星，立刻喊道：“薇薇姐姐！救救我妈妈！” 叶薇快步走到她面前，伸手摸了下她的脑袋，进屋直奔扭打在一起的两人，拽住李菊萍胳膊。 她力气不小，轻轻松松就控制住了李菊萍一条胳膊，汤小芳看到立刻往她脸上挠了两下，李菊萍痛得大骂，想要反击，剧烈挣扎起来，同时不停咒骂叶薇。 叶薇当没听到，见一只手拉不动，便将右手也搭上去，拉李菊萍的同时对聚集在门口的人说：“还愣着干什么？快来拉架啊！” 杵在门口的人终于反应过来，上前你抱李菊萍的腰，我拉汤小芳的胳膊，终于将两人分开。 两人早就打红了眼，李菊萍被拉开时万分不甘：“你们别拉我！就是这个贱人把我两个儿子都克进了监狱，今天不打死她我不姓李！” 汤小芳回击骂道：“我呸！吴兴赌博杀人又不是我逼的，吴龙更不用说，他成天在外面混，谁知道他在干什么勾当？！我看你们老吴家就是上梁不正下梁歪，没一个好东西！” 后面进屋拉架的人还以为吴龙是作为证人被带走的，听到两人的对话，连忙问：“吴龙也犯事了？” “吴龙最近不是长进了吗？变化看着挺大的，怎么突然就犯事了？” “是不是有什么误会啊？” “什么误会，我看汤小芳说的没错，吴家就是上梁不正下梁歪，当妈的为了钱几十年的邻居都能骗，当儿子的什么干不出来？” “就是，吴兴犯事前也装得跟没事人一样呢，结果呢？欠了十几万赌债就算了，连亲爸都敢杀。” 大家议论的时候没有避着人，李菊萍自然也听到了，越听眼睛越冒火，开始无差别攻击来拉架的人。 本来这些人就没几个喜欢李菊萍的，之前是看吴龙面子上对她客气几分，这会知道吴龙本性难移也犯了大事，对李菊萍就没那么客气了，你一句我一句，气得她白眼直翻，“砰”地一声倒在地上晕了过去。 这一声把大家吓了一跳，你看我我看你，谁都不敢再吭声。 直到叶薇上前，探到李菊萍的呼吸，抬头说人还活着，大家才长出一口气：“嗐！我差点以为她气死了！” 虽然人还活着，但晕倒也不是小事，怕拖延出问题，一群人赶紧张罗把人送医院。 但没到医院，李菊萍就醒了，不肯做检查，一群人又原路回来。 闹剧过后，吴龙犯事被抓的消息很快传开。 因为吴家最近事太多了，不算吴龙前妻带走的孩子，吴家总共三个男丁，短短半个月内死了一个进去一个，如今外面仅剩的独苗也犯事被抓了。 再加上吴龙被抓原因不明，所以消息传开后，有猜测他到底犯了什么事的，也有嘀咕吴家风水是不是有问题的，总之讨论度很高。 但很快，大院住户就不止觉得吴家，而开始怀疑机械厂的风水有问题了。因为吴龙被带走的第三天，大院里又有人被公安带走了。 而且这次被带走的人，数量多到一只手都数不过来。 不过这一次，公安没有像上次带走吴龙一样什么都没说，直说了带走他们是因为有人举报他们参与赌博。 得知他们参与赌博，家属院里大多数住户都不怎么惊讶，因为这些人都和吴兴走得很近，而且他们最近也总借着创业朝家里伸手要钱。 吴兴赌博欠下巨债的事曝光后，这些人的家属都跟他们闹过。 家属院的房子楼板没那么隔音，他们家里闹起来，上下左右的邻居都听得到，消息自然瞒不住。 但警方不止来了这一次，接下来几天，几乎每天都有公安来家属院带走两三个人，其中甚至有机械厂的中层领导。 直到这时，大院住户才知道，原来他们厂已经有这么多人染上了赌博的恶习。 而这些出了赌徒的家庭，今年基本都因为认购证发了一笔小财。但现在，这些家庭中赌徒管钱的，存款基本都被掏空，不是赌徒管钱的，赌徒本人也大多在外欠了不少赌债。 不过有一点很奇怪。 一般来说在赌场放贷的都不是什么好人，利息高就算了，还不好赖账。像吴兴这种欠下巨额债务又被抓的人，放贷的通常会找他的亲属要债。 可吴兴被抓那么久，也没人来找汤小芳母女还钱。 而且这还不是个例，大院里其他欠了债的，不去赌博后，基本隔几天就有人联系催债。但吴家出事后，再没人联系过他们，等他们被抓，那些人也没来骚扰他们的家人。 这……难道是放贷的人知道公安最近经常来机械厂，怂了？ 很快，机械厂的人知道了答案。 十月下旬的某一天，沪市晚间新闻播报了扫黑除恶的特别专题，详细讲述了公安机关打击地下赌场团伙的始末。 而其中重点讲述的案例，就是他们机械厂。 虽然新闻没有点名道姓说机械厂，而用了某单位代替，但外人不知道，他们这些机械厂的职工还能看不出来“某单位”就是他们单位，新闻上说的吴姓兄弟，就是吴兴和吴龙吗？ 等等，吴兴赌博欠下巨额债务是他们都知道的是，但吴龙跟这些事有什么关系？ “吴姓兄弟”四个字刚出现时，大院里坐在电视机前的人脑海中都冒出了类似的问题，往后再看几分钟，他们知道了答案。 然后，他们愤怒了。 尤其是那些家里有被引诱去赌博，输得倾家荡产的人，没等新闻放完，便不约而同地往六十八号去找李菊萍算账。 吴老头出殡前，吴龙就把房子过户了，但因为他办得比较低调，大院住户并不知道这件事。 本来吴龙跟李菊萍说好，等吴老头丧事办完，他们就回之前的住处，等大家淡忘这些事再搬回来。但丧事刚结束吴龙就被抓了，她没心情搬家，就在这里住了下来。 又因为厂里一直没安排，家属院里的住户又觉得吴家风水太差，暂时没人打这两间房的主意，所以吴家这两间房，暂时李菊萍和汤小芳母女各住一间。 到了六十八号楼，一群人直奔吴家，推开门看到东西就砸。 坐在屋里发呆的李菊萍看到，立刻嚷嚷起来：“你们干什么？这里是我家，你们闯进来干什么？住手，你们给我住手！再不住手我报公安了啊！” “你报！你赶紧去报！” 第一个动手砸东西的人说，“你们吴家从上到下没一个好东西，老的骗我们认购证，小的引人去赌博，我们家都被你们给毁了，还怕你报公安？” 李菊萍愣住，问：“什么意思？我儿子也是被人引去赌博的，我们家也是受害者啊！” “我呸！”有人唾骂，“吴兴是被人引去赌博的没错，可要不是他拉我男人去赌，我家存款能被掏空？我男人能被公安带走？” “还有吴龙，之前装得跟好人一样，还在记者面前说吴兴好话，结果引诱吴兴赌博的人就是他安排的……” “就是，要不是吴龙为了报复吴兴，告诉赌场老板我们大院有钱人多，我们这些家庭怎么会被他害成这样？” 李菊萍越听越一头雾水：“你们说什么啊！阿龙怎么可能为了报复阿兴，让人引诱他去赌博？还有我警告你们，阿龙跟这些事明明没关系，你们别以为他现在不在，就可以往他身上泼脏水！” “得了吧，电视新闻都报了，吴龙自己什么都招了，你还在这里放狠话！” 有人觉得李菊萍在装傻，但也有人注意到吴家电视没开，李菊萍可能真的什么都不知道，为了让他认清楚现实，直接去把电视打开，调到沪市本地新闻频道，并把她拉到电视面前。 电视正好放到身穿囚服的吴龙的采访，而且他讲述的部分，正好是刚才大家提到的，他设计吴兴的经过。 看着看着，李菊萍再次白眼一翻，晕倒在地。 再醒来已经是次日，睁开眼睛后她想到昨晚看到的新闻，大喊一声“阿龙”便准备起身去派出所找她。 可用力过后，李菊萍才发现她动不了了，然后她大声喊叫起来，但发出的声音含糊不清，甚至有涎水顺着她嘴角流出，症状疑似中风。 意识到这一点，李菊萍表情渐渐惊恐。 第58章 汤小芳 “你们听说了吗？这次严打机械…… “你们听说了吗？这次严打机械厂被抓了几十号人！啧啧啧, 这个单位不得了哦，知道的清楚那是国营厂，不知道的还以为那是犯罪窝点呢。” “新闻上报的不是某单位吗？你怎么知道是机械厂？” “我们住附近的都知道呀，新闻上说的那对吴姓兄弟是什么人你们知道不？老大就是前段时间命案的凶手, 他杀死亲生父亲逃窜在外, 我们看到新闻都要吓死了, 当时就传遍了, 这个吴老大是机械厂的职工呀，你们连这都不知道，消息也太不灵通了呀！” “儿子害死亲爹的命案？” “是呀。” “这件事我知道, 可我真不知道凶手是机械厂的, 诶不对，我们沪市好几个机械厂呢, 你说的是哪一个啊？” “还能是哪个？当然是附近的第二机械厂呀, 你们不知道，现在我出门都不敢往那一片去，太吓人了！” 议论到这里, 家长中有人想起来，侧过头问：“老板，你是不是第二机械厂的呀？” 被点名道姓的叶薇：“……” 说实话，她不是很想承认。 杨树区又叫工业区，区域内国营厂遍布，而各国营厂职工之间关系错综复杂, 消息都是通的。 所以新闻虽然没有直接提“第二机械厂”五个字，用的是某单位，但工业区内消息灵通的，基本都知道上新闻的到底是哪家单位。 于是公安扫黑除恶行动上新闻后, 第二机械厂迎来好坏消息各一。 好消息：机械厂在杨树区内出名了。 坏消息：名声不太好。 以前机械厂效益虽然不好，但至少是个国营厂，厂里职工走出去不说特别骄傲，至少也能挺起胸膛不怕人说。 现在嘛，走出去遇到听到机械厂三个字，他们都要立刻撇清关系说“不不不我们不是那单位的”。 连弹幕都调侃说机械厂是“十年辛苦无人问，一朝丑闻天下知”，由此可见，叶薇不想承认实属正常。 但叶薇刚来摆摊时，机械厂的住户组团来买过东西，所以夜市里的摊贩基本都知道她是机械厂的。 顾客不说都清楚，但常来的人也大多知道。 于是叶薇僵着脸点头：“没错，我是机械厂的。” 因为孩子在玩蹦蹦床，而凑到一起闲聊的家长们闻言纷纷凑过来，你一言我一语地问：“那你认识那姓吴的两兄弟吗？” “他们是不是真像新闻上说的那么坏？” “你们机械厂是不是特别乱？” “这次机械厂真被抓进去了几十个人？” 叶薇并不是一个多么有集体荣誉感的人，要不是被cue，她都不准备参与她们的讨论，但都参与了，作为在机械厂出生长大的职工，她不得不开口辟谣。 “机械厂是被公安带走了十几个人，但他们被带走的原因是参与赌博，而不是参与组织赌博，说得简单点，他们是被新闻上的赌场背后团伙安排的人，引诱走上了歧路，输光了钱，但没有到犯罪的标准，所以他们被带走后只被拘留了一段时间，现在已经放出来了。” 这些家长虽然不赌博，但身边或多或少有这样的人，很快明白叶薇的意思，有人说道：“也就是说，这些被带走的其实都是受害者。” “真正的受害者应该是他们的家人，他们落到这一步，说到底是意志力不够，自作孽。” 叶薇并不同情这些人，是，他们是被人带着误入歧途的，但赌场的人没有拿刀逼着他们去赌。 而且那些被拘留的人，参与赌博时间最短的也有一个月，这期间他们有无数机会和家人坦白，收手不去赌。但直到被公安带走，也没有一个人放弃隐瞒欺骗，而选择了继续沉迷。 她说这些，不是为了替他们辩驳，而是不想机械厂的名声真变得臭不可闻。 “我们厂里参与组织犯罪的，只有吴家两兄弟，而且其中吴弟不是机械厂的职工，也早就被他原单位开除，一直在社会上混。几个月前，他还被大哥赶出了家门，也因为这样，他才会为了报复吴兄，安排人去引他大哥赌博。” 叶薇说完吴家兄弟的恩怨情仇，又继续说道：“现在，两人都已经被抓，而我们机械厂，只是个普通的效益不太好的国营厂，和大家工作生活的单位没有什么区别，更没有大家想象的那么乱。” 有家长听后说：“我就说嘛，都是国营单位，第二机械厂能乱到哪里去？” “第二机械厂有钱人多是真的，听说他们单位年前用认购证抵了不少工资，职工今年都发了财，才会被赌场背后的团伙盯上。” “也不是都发了财，我有亲戚是机械厂的，认购证发下来本就他就转手卖了，别说赚钱，还亏了及时呢。” “那是你亲戚眼光不好……” 大家再开口议论，终于不再把吴兴兄弟的人品问题，扩散到机械厂全体职工身上。 也因为她们凑在一起讨论得够热烈，为叶薇摊位吸引了不少顾客。 当然，就算没有她们围在一起聊得热火朝天，叶薇摊位的客流也不会少。 一来夜市虽然四通八达，但她摊位在的路口临着主干道，人流量比之前在交叉路口大不少。 二来她定做的蹦蹦床颜色鲜艳，城堡也比较高，充气后特别显眼。再加上小朋友声音比较尖，多了后欢声笑语几百米外都能听到，能吸引到更多路过的小朋友。 三来她眼光好，选的童装款式简洁大方又很有质感，尤其是在老林摊位爆出质量问题，导致孩子出红疹后，那些在乎孩子的家长，哪怕家庭条件不那么富裕，在给孩子挑选衣服时也会更注重质量。 因此，虽然夜市里另外三家卖童装的，也学着老林他们抄了几件叶薇摊位的同款，且按照质量好坏分了几个价格档位，但叶薇口碑已经做起来，他们的跟风对叶薇的童装生意影响不大。 另外，因为客流增多，她摊位上价格较高的玩具，也渐渐打开了销路。 毕竟小商店里的玩具没她摊位上这些价位较高的玩具精致且功能多，而大商场里卖的玩具功能虽然多了，但价位又比她摊位上高不少。 论性价比，其他地方卖的玩具真不如她摊位上的。 所以现在，她摊位上这些三五十块的玩具，基本每天都能卖出三四件，要是有小朋友把玩具带到外面玩，她时不时还能爆一次单。 忙碌到九点，小朋友基本都累了，夜市客流也渐渐减少。 到九点半，叶薇和江韵开始做收摊前的准备。 江韵就是之前金敏敏喊来，帮叶薇去老林他们摊位打探情报的朋友。 她之前在附近服装店上班，但年中服装店老板赚够钱移民了，将店转给了亲戚。 新老板选款的眼光一般，性格又比较唯我独尊，听不进手下人的话，虽然连之前老板的进货渠道也接了过来，但选的款式一言难尽。 而服装店生意好坏不仅受地段、价格、质量等因素影响，款式好不好看，够不够时髦，更是重中之重。 新老板眼光差就算了，还不觉得生意不好是他眼光有问题，只怪手下员工不努力，对待员工越发严苛，自然留不住人。 十月中，江韵从之前工作的服装店辞了职。 而叶薇生意规模虽然不大，又有张江明帮忙，不至于忙不过来。但张江明早就通过了理论考试，被爸妈小看后更是一有空就去驾校学车，到十月中，水平已经能够参加考试，驾校也给他报了名。 只要考试通过，张江明就能买车自己跑客赚钱，哪怕他愿意看在多年友谊的份上继续帮叶薇，她也不好意思耽误他的时间。 所以从金敏敏口中得知江韵准备重新找工作，叶薇立刻说自己打算招人，但她也知道自己庙小，店铺暂时没着落，就没直接去找江韵。 叶薇跟金敏敏说了自己能开出的条件，又画大饼说自己半年内会开店，如果江韵愿意跟着她干，店开起来江韵就是店长。 虽然店长是画大饼，但叶薇开的条件并不差，底薪和提点都和江韵在服装店时差不多，工作时间却少了近一半，每天下午五点半到夜市，十点左右就能收工回家。 可能有人会觉得，服装店生意再怎么不好也是有店面的，在那工作更稳定也更体面，但江韵比谁都清楚，两份工作哪份更稳定真不好说。 给私人老板工作稳不稳定，不能只看店面大不大，而要看生意好不好。 她之前上班的服装店看着挺大，两间加起来占地好几十平，装修也比较有格调，毕竟是前任老板的品味。 但新老板接手后，生意一天比一天差，算月营业额，真未必能有叶薇在夜市的摊位高。 说得直白点，她之前工作的服装店已经江河日下，老板再不改改性子，钱烧完了迟早倒闭。但叶薇走的却是上坡路，只要她脑子不突然抽风，店迟早能开起来。 何况服装店营业额不如叶薇摊位，但员工有好几个，业绩一分，她根本拿不到多少提成。叶薇手下却只有她一个员工，再怎么算，同样的底薪和提点，她的收入肯定比之前更高。 所以考虑过后，江韵决定和叶薇谈一谈。 过程中，叶薇答应满半年给她涨一次底薪，且提点分成几，营业额越高，她能拿到的提成也越高。 谈妥次日，江韵就入职了。 有了江韵这个员工，张江明不再跟之前一样，每天晚上来帮她摆摊，之前他白天学驾照，晚上摆摊，整个人忙得团团转，确实挺累的。 不过叶薇出摊和收摊，他还是会来帮忙。 当然，叶薇没让他白干活，按照市价给他开了人力工资。 刚收拾好摊位上的货，张江明就骑着三轮车来了。 三人合力将货搬到车斗，再用绳子捆好，然后江韵和金敏敏一起回去，叶薇则骑着自行车和张江明一起走。 路上张江明突然说：“我考试时间定下来了。” “什么时候确定的？”叶薇疑惑问，“下午你怎么没跟我说？” 张江明挠挠头说：“我不好意思嘛，怕又没考过，本来想低调点，考到驾照再告诉你们。” 没错，这已经是张江明第二次考试。 这时候考驾照只有两场考试，第一场考理论，第二场考实际操作，前者题目比较简单，把驾照发的题目用心做完，基本都能过。 后者则比较难，虽然实操内容他们平时练过很多次，但真到了考试的时候难免紧张，做错其中一项就可能挂掉。 因此哪怕第二场考试有两次机会，想顺利通过也不容易。 张江明四肢发达，在开车方面有点天分，参加第一次考试前，他已经能开着训练车在训练场地到处蹿。 所以第一次考试前，他信心满满地告诉身边所有知道他学车的人，他一定能拿到驾照。 结果真到了考上，一次机会败在了半场开香槟，还没通过他就觉得驾照到手了，结果收尾犯错。 一次败在上一次的失败来得太猝不及防，导致他精神紧张，起步离合踩成了刹车，然后一步错步步错，再次失败。 前后两次考试有时间间隔，所以张江明第二次考试被安排在了十一月初的明天。 吸取了上次的教训，这次张江明没敢到处嚷嚷，本来打算通过后再告诉叶薇喜讯，结果刚才嘴巴一快就说出口了。 叶薇没有嘲笑张江明，安慰道：“你明天考试别想太多，就当自己是在驾校练车。” “嗯！” 张江明重重应声：“薇薇你放心，这次我一定考到驾照，车我也已经看好了，就买首都牌130系列的货车，价格便宜，不到四万就能买一辆，车虽然不大，但跑市内帮人送送货，搬搬家，够了。” 更重要的是他考的是C照，只能开轿车或者小型货车，而且大型货车随便一辆都要十几二十万，就算可以贷款，没有足够的客户，压力也会很大。 计程车同理，虽然买二手，价格比他买小型货车贵不了多少，但跑客运要办运营牌照，这个也要几万块。哪怕计程车司机工资高，最少也要两年才能回本。 买小型货车，全套下来也就四万块，刚开始客户少赚的可能不多，但时间长了，一个月赚几千也不是问题，正常情况下不到一年能回本。 张江明考虑过后决定保守点。 叶薇说道：“等你买到车手续办下来，可以在我摊位上支个牌子打广告，夜市人多，说不定能帮你拉点客户。” 自从决定买货车，张江明没少琢磨拉客户的办法，但叶薇说的他真没想过，这会眼睛一亮，笑道：“行啊，到时候我也给你租金，或者每天免费接送你出摊收摊。” “都行。” …… 张江明的考试安排在上午，这次他发挥不错，顺利通过了考试。但车管所制作驾照的速度没那么快，所以像他这样报驾校的，基本都是由驾校代领，再通知发放。 虽然没拿到实物，但通过考试已经足够让他兴奋，回家告诉爸妈这个好消息后就直接来了六十八号楼，告诉叶薇这件事。 叶薇听后并不意外，笑着说：“我就知道你能行，你什么时候提车？” “下午我就去把钱给付了，再去办手续，等手续妥了就可以提车了。” 虽然张江明早就有看中的车，但如果他驾照没考下来就把车给买了，他妈知道肯定跟他没完。 张江明谁都不怕，就怵他妈翻脸，所以再相信自己能考到驾照，也不敢瞒着亲妈买车。 不过刚才他回家报喜的时候，跟他爸妈提了买车的事，两人并不反对，他决定抓紧时间把这件事给落实下来，争取几天后能一手拿驾照，一手拿钥匙。 张江明笑呵呵地问：“薇薇，你要不要跟我一起去看车？” 虽然叶薇和张江明是前后脚报的驾校，但厂办假期没有一线车间多，她晚上还要摆摊，没那么多时间去学车。 所以她理论虽然过了，但实操考试遥遥无期，今年肯定买不了车。 就算能买，货车和轿车通常也不是一个代理商，所以她对一起去看车这事不感兴趣。何况买车是大事，张江明爸妈肯定不会缺席，便说：“你跟叔叔阿姨一起去吧，我早上起太早，下午想补觉。” 张江明并不纠结，见她不想去便说：“那等我提到车了，带你去兜风。” 叶薇应声，送张江明出门，顺便去外面饭馆买了份饭。 吃完饭溜达回到家，叶薇直奔主卧，关上门正准备睡觉，就听到外面传来阴阳怪气的声音：“这有的人啊，脸皮也真是够厚的，男人犯事都被开除了，还赖在厂里分的房子里不肯搬出去……” “厂里是没说要把你家房子收回去，但这是因为厂里领导没精力搭理你们，不代表你们母女有资格继续住在这里……” “要不是吴兴拉我儿子去赌博，我儿子能把家里存款掏光？我家能落到现在的地步？你哭吧，闹吧，你看看这大院里谁会同情你！” 叶薇翻身坐起，穿上脱鞋连开两扇门走出去。 走廊上闹事的几个老太太，儿子此前都被公安带走过，他们有的是和吴兴混到一起，被他拉去赌博的，有的是被吴龙盯上，被赌场安排的人引诱走上歧路，最后要么输光了家里的存款，要么瞒着家人在外面欠下了巨额债务。 儿子刚被带走那会，她们不知道具体情况，哪怕知道儿子和吴兴混迹在一起，也没把责任归到吴兴头上。 直到扫黑除恶的专题报道上电视，她们知道内情，才不约而同地带着家人来吴家闹，导致了李菊萍受刺激晕倒。 虽然被送到医院次日，李菊萍就醒了过来，但她中了风，瘫痪不能动了。 李菊萍人品虽然不好，但到底是机械厂的老职工，厂里不可能不管她，所以她现在还住在医院里，吴家暂时只有汤小芳母女住着。 原本因为李菊萍瘫痪的事，大院里那些憎恨吴家的人消停不少。 而汤小芳虽然是吴兴老婆，但他赌博这事，她也一直被蒙在鼓里，吴兴被抓后，他欠下的巨额债务就落到了汤小芳头上，也挺可怜的。 再加上吴家最近又是命案又是坐牢，房子风水肯定有问题，所以大院里没什么人打吴家这两间房的主意，汤小芳日子过得还算安稳。 但近几天有消息说，那些赌博欠债的如果是找赌场借的钱，现在可以不用还了。 因为赌博是违法行为，所以由此赌博产生的债务是非法债务，何况赌场已经被端，背后团伙成员全部落网，老板搞不好还要吃花生米，债务自然一笔勾销。 消息一出，那些找赌场借债的赌徒和亲属都松了口气。 但那些赌博输光了存款，还偷摸找亲戚朋友借了外债的，心里就没那么高兴了，因为他们这钱免不了。 然后，等这些人知道吴兴欠的那十几万赌债，债主全是赌场老板，所以就算不离婚，汤小芳也一分钱都不用替他还，心里就更不平衡了。 再看吴兴都被单位开除坐牢了，汤小芳母女还住在吴家这两间房里，他们怎么能高兴？ 最近几天，这些人摆出了一副不把汤小芳母女赶出家属院，就不罢休的态度，几乎一天三次地让家里老太太来闹事。 汤小芳受吴兴牵连丢了临时工作，单位又和机械厂一样开不出工资，手里没有多少钱，没法出去租房。 她娘家又靠不住，回不去，又怕吵起来厂里领导想起她还住这两间房里，不敢硬气回怼，所以不管来人骂得多难听，她都关着门不吭声，更不提搬走的事。 也因为这些，这两天那些老太太来六十八号楼后，待的时间越来越长，骂得也越来越大声。 这会一听到外面的动静，叶薇就知道，老太太团肯定又来了。 她翻过身，掀开床单，从被褥里摸出两团棉絮，搓成团塞进耳朵。 一觉睡醒，扯开棉花，外面已经安静下来。 叶薇翻身起来，套上外套拿着脸盆和毛巾去水房，洗完脸回来经过吴家，正好碰到汤小芳开门出来。 刚开始汤小芳只察觉到有人，吓得往后一退，看清是叶薇才松了口气：“薇薇是你呀。” 叶薇应声，问道：“云云怎么样？” “刚睡着。”汤小芳苦涩一笑，“这孩子跟着我，受苦了。” 叶薇打开毛巾，铺开在脸盆边缘，想了好一会说：“我们聊聊吧。” 汤小芳愣了一下抬头，但叶薇已经抬脚回屋，她犹豫片刻，带上自家的门转身跟上去。 进到二零一时，叶薇已经放下盆，站在斗柜前倒了两杯热水，端起走到饭桌前，递一杯给汤小芳说：“你后面有什么打算？” “谢谢。” 汤小芳仰头接过水杯，捧在手心低下头，过了近一分钟才说：“我打算去那些私营厂问一问，看有没有地方招工，但我这情况，不知道会不会有工厂愿意要我。” 叶薇明白她的意思，劝道：“你和吴兴是两个个体，你没必要因为他做的那些事，认为自己有错。” “我觉得自己没错有什么用？你也看到了，他们都觉得我有错，我之前工作的单位也把我给开了。”汤小芳说着红了眼眶，“我最近总在想，如果我当初听了你的话，回去就跟他离婚，是不是不会落到现在的地步？” “当时谁也想不到吴兴会变成这样。”虽然叶薇一直都觉得吴兴不是什么好人，但她也确实没有想到几个月后吴兴会变成杀人犯。 叶薇没有说太多话安慰汤小芳，只问：“你有没有想过去其他区找工作？工业区不大，你留在这里，难免受到吴兴的牵连被排挤，但沪市很大，去了其他区，只要你不说，谁也不会知道你曾经的丈夫是谁，只要你肯干，总能安身立命。” 汤小芳有些心动，但又有些迟疑：“如果去其它区工作，我们是不是要租房子？” 叶薇反问：“你觉得你们可以一直住在家属院吗？” 汤小芳沉默。 她们当然不可能一直住在家属院，现在没人管他们，是因为厂里领导没有多余的精力。 虽然这次扫黑除恶行动中，机械厂被抓的人除了吴兴，其他人都只参与了赌博，没到犯罪的程度，但被抓人数高达两位数也太多了。 何况这次被抓的人中有个在后勤担任职务，管的刚好是仓库，赌博欠债后，他伙同外人倒卖了不少仓库积压的废旧设备，甚至是积压的库存商品。 他做得很隐秘，之前厂里几乎没人知道这件事，直到被抓后他在审问过程中说漏嘴，事情才曝光。 再加上机械厂拖欠工资的问题闹大…… 种种事件凑到一起爆发，上面领导才知道机械厂竟然有这么多问题，于是成立了调查组入驻机械厂。 调查组入驻，对他们普通职工来说没有太大影响，但厂里管理层的日子就不好过了。 尤其是厂长，他几个月前就放出消息说要退休，但不知道是他舍不得屁股下面的位置，一直没能下定决心，还是上面领导不答应，几个月了也没退下去。 如今调查组的人一来，他能不能正常退休都成了问题。 副厂长总经理等人也不好过，之前厂长说要退休，几个副厂长斗得不可开交，现在人都蔫巴了下来，生怕被揪到错处。 吴家这两间房牵扯到了敏感的人，归属在厂领导那里就变得棘手起来，在调查组离开，一切尘埃落定前，谁都不想碰这颗烫手山芋。 也因为这样，不管那些老太太怎么来闹，汤小芳母女也依然能安安稳稳地住在这里。 但调查组的人总会离开，吴家这两间房厂里也迟早会收回去。 在汤小芳的沉默中，叶薇起身进屋，再出来时手里拿着五张百元大钞，递给汤小芳说：“这钱不多，但应该能帮你们母女熬过这段时间。” 汤小芳没有收钱，只抬头不敢置信道：“你……” 叶薇直接将钱塞到她手上：“在那些人做出更过激的行为前，为了你自己，也为了云云的安全，早点搬走吧。” 每天被人堵着门辱骂，她心里怎么可能没感觉？又怎么可能没有一丝害怕？ 还住在这里，说到底都是因为没钱。 没有钱，她连活下去都困难，何况是搬离当前唯一的住所。当那些人上门的时候，她只能用桌椅堵住门，再用手捂住女儿的耳朵，然后一遍遍地告诉自己，不要听，不要去听。 捏着钱，汤小芳捂脸哭出声，口中不住呢喃：“谢谢，谢谢你……” 谢谢你愿意帮我，谢谢你在这时候，还愿意给予我一丝善意。 …… 三天后，汤小芳在城市另一边找到了工作。 然后，她带着棉被、锅碗瓢盆，和女儿一起离开了生活数年的机械厂家属院。 而在她们离开后，上面对机械厂的调查终于有了结果，厂长直接被罢免，其他领导有被带走的，也有被一撸到底的。 等一切尘埃落定，新厂长人选确定，已经是十一月中旬。 第59章 朋友们 新厂长入职前，叶薇身边发生了…… 新厂长入职前, 叶薇身边发生了三件大事。 第一件大事，自然是张江明买车了。 这年头车不鲜见，机械厂运输队就有三辆货车，厂里还停着一辆供领导们出行的吉普车。虽然这四辆车, 大院里绝大多数人都没机会坐, 但看多了就不觉得稀奇了。 要说私家车, 八六年沪市就有了第一辆私家车。 当初新闻刚见报, 大家确实挺激动，虽然谁也没见过那辆私家车，但就是怎么说呢, 可能有种荣誉感吧。 因为那不仅是沪市的第一辆私家车, 更是全国的第一辆私家车。 如今六年过去，沪市私家车早已多如牛毛, 碰上节假日, 市里某些路段还会堵车呢，大家早就对私家车见怪不怪了。 但那些拥有私家车的人，离大院住户们都太远了, 他们也就平时出门能看到，生活中根本没有交集。 张江明却不同。 他可是在机械厂出生长大的，读书时候没见他成绩多好，工作后也没看出有多突出的能力。 怎么突然，他就买车了？ 虽然，他买的是货车而非轿车。 虽然, 这车是首都牌，而非外国货。 但再怎么样，那也是四个轮子的私家车啊！ 这可是他们机械厂家属院的第一辆私家车！ 别说他们的机械厂，就算把周围几个国营厂都算上, 也没谁买得起私家车啊！ 于是，张江明开着新车回到家属院那天，全大院都沸腾了，从大院门口到张家楼下这一路，可以说是堵得水泄不通。 好吧这有点夸张，因为大家给货车留了通行的宽度，但两边的人想挤进来近距离触摸大院第一辆货车，就没有那么容易了。 正常情况下，伸手摸行驶中的车辆是非常危险的事，但这不是人多嘛，张江明又才刚拿到驾照，还是新手司机，根本不敢踩油门，车辆行驶速度堪比蜗牛。 也因为这样，张江明精力全在方向盘、油门刹车和前路上，丝毫不敢分神回应路两边的人。 副驾驶上坐着的林丽芳丝毫没有察觉到儿子的紧张，她正将胳膊搭在打开的车窗上，不停地冲外面的人挥手。 人都有虚荣心，林丽芳是个俗人，自然不例外。 年轻的时候，她跟人比工作，比丈夫，比家庭，到老了，就开始比儿女的工作和家庭了。 林丽芳大儿子争气，八十年代初考上了大专，毕业后又分配到了机关单位，又经领导介绍，娶了个大学生老婆。 这些年，林丽芳没少跟人炫耀大儿子。 小儿子就炫耀得比较少了，又或者说没炫耀过，倒不是林丽芳偏心，实在是张江明不太出众。 他长相当然是不差的，林丽芳年轻时不说是厂花，相貌在全场女职工中至少能排进前三。老张长得也不差，年轻时可以说得上相貌堂堂。 张江明比他哥会长，个头也是家里最高的，有一米七七。 这在沪市是很出众的身高了，上学时期做操排队，张江明从来都是站末尾。高中毕业进了机械厂，上千号职工，也找不出多少比他高的人。 但除了长相和身高，其他方面，张江明实在没什么拿得出手的。读书时他成绩倒数，工作后虽然没有偷懒耍滑，却也谈不上出挑。 今年以前，林丽芳是真没有想过，小儿子能让她这么风光。 回应车外热情的邻居们时，林丽芳想，她这个小儿子虽然哪哪都不出众，但也不是完全没有优点的，比如他运气特别好。 如果不是运气好，和叶薇交上了朋友，他哪会去囤什么认购证？又怎么能赚到这么多钱？ 没有钱，他怎么学驾照？怎么有胆子买车？又怎么会有今天的风光？ 突然，林丽芳看到了站在人群中的杨倩母亲。 和日子越过越好的张家比起来，杨家近一年过得不怎么顺，而根本原因，是他们年初听李菊萍的怂恿低价卖掉了认购证。 杨家好几个工人，如果年初愿意听杨倩的不卖认购证，一家子不说大富大贵，不愁吃喝是肯定的。 但这世上没有如果。 认购证价格刚涨起来的时候，杨家父母子女之间只是多了争吵，等价格涨到五千上万，他们开始互相怨恨。 或者说，是杨倩的兄嫂怨恨她妈。 虽然决定是他们一起做的，但找李菊萍卖认购证的是杨母，所以他们觉得责任主要在她。 因为这种心理，这一年厂里发不出工资，但杨倩兄嫂谁都没有出去上班，而是不停地朝杨家父母伸手要钱。 为了能满足他们的索取，杨倩父母不得不出去打零工，并打着把杨倩嫁出去换彩礼的主意，最近频繁给她安排相亲。 但杨家夫妻只看钱不看人，相亲至今未果，杨家也争吵不断。 而大院里和杨家一样的家庭不在少数，毕竟年初卖掉认购证的不少。 此时此刻，他们都出来了，或羡慕，或悔恨地望着张江明开的这辆车。 看着他们，林丽芳心中满是庆幸，还好张江明听了叶薇的话，在她和丈夫一致决定将认购证低价卖掉时，在家撒泼打滚表示反对。 还好他们没有像杨家忽视杨倩一样，忽视张江明的撒泼打滚。 否则就算张江明囤了一百份认购证，她和丈夫肯定也会因为错失十几万而后悔一辈子。 …… 第二件大事，则是第七百货一楼的服装店，终于开不下去要转租了！ 这个消息，是高鹏亲自打电话告诉叶薇的。 因此，虽然叶薇收到消息赶到第七百货时，并没有在服装店门口看到贴出的招租广告，但她相信消息是真的。 至于高鹏为什么会特意打电话告诉她这消息，就说来话长了。 自从通过弹幕，得知她的第一家店（暂存疑）是开在第七百货的一楼，且叶薇来实地看过后，她就一直对一楼商铺念念不忘。 好吧，其实她也没有那么死心眼，来第七百货看过后，这段时间她陆续去了不少商业街看过商铺。 但一圈看下来，叶薇发现高度符合她设想的有，但基本都是商场一楼，而且数量很少，一个巴掌就能数得过来。 数量少就算了，其中大半还租给了金店或者知名品牌，未来一两年有概率出租的只有一间，而这间商铺位于外滩。 外滩是什么地方？ 沪市中心的中心，那里的商铺租金，用一个字形容是贵，两个字形容是很贵，三个字形容是非常贵！ 贵就算了，排队等着租的人还特别多，那些人不说腰缠万贯，资产肯定比叶薇更多，关系也比她更硬。 总之看了一圈后，叶薇终于明白她的第一家店为什么会开在第七百货了。 这确实是当前的她最好的选择。 然而，她不是第七百货的第一选择。 虽然近年第七百货生意不好，二三楼的商铺并不好租，但它毕竟位于商业街的中心地段，一楼还是不缺客流的。 她相信，只要第七百货放出一楼临街商铺招租的消息，会有很多人挥舞着钞票排队求租。 跟他们比，她钱未必是最多的，关系也肯定是最不硬的，第七百货为什么要选择她？ 虽然从弹幕看，她最终还是租到了第七百货一楼商铺，但她不可能因为知道最终结果，就躺在家里等着馅饼从天而降。 结果由过程决定，如果过程变了，结果会一层不变吗？ 叶薇不敢确定，所以她请照相师到夜市给她的摊位拍了几张照片，然后将这些照片整理成册子，又去了一趟第七百货。 高鹏还记得她，看到她便笑着问：“叶小姐今天上门，是改变主意了吗？” 叶薇摇头，说她今天上门，是想跟高鹏详细说一下她的生意。 高鹏听后有些纳闷：“生意？叶小姐上次不是说过吗？我记得你是在夜市卖童装和玩具？” “上次来找您时，我确实主要卖童装和玩具，但最近我增加了生意项目。”叶薇说着将带来的相册打开，指着一张蹦蹦床的照片说，“这是我新增加的项目。” 高鹏看一眼照片。 这张照片是叶薇刚支好摊子时拍的，当时天色已暗，路边亮起了灯，橘色灯光下，是一张长桌，若干玩具，两排铁架，若干衣服，以及一个蓝色为主的大型蹦蹦床组成的摊位。 和商业街装修各有特色的商铺比起来，这个摊位实在简陋。 所以高鹏看过后只不走心地客气道：“看起来还不错。” 叶薇伸手翻开照片，指着左边那张说：“这是六点左右，夜市刚开张时拍的。”又指向左边那张照片，“这是七点左右拍的。” 后面几张照片，都是不同时间段拍下的她摊位上的场景。 看着看着，高鹏脸上表情有了变化，但在叶薇合上相册后，他只说道：“夜市客流确实不少。” 叶薇没有反驳高鹏的话，笑着说道：“我的摊位是因为夜市客流量大而人多，还是因为我的项目受欢迎人多，高经理不妨自己去看一看。” 见她这么自信，高鹏点头说：“好，有时间我会去夜市逛一逛。” “欢迎。”叶薇依旧微笑，丝毫没有打听他什么时候去的意思。 高鹏知道原因，没有多此一举询问，只主动挑明道：“你今天过来，应该不是只为了让我看几张照片。” 他都挑明了，叶薇也不绕弯子，说道：“虽然我和高经理您认识时间不长，但我能感受得出来，您是一个有抱负的人。” 高鹏心想他们哪是认识时间不长，是之前总共就见过一次，但人都爱听好话，叶薇后半句话捧得他高兴，他就没出声纠正，好奇问道：“你觉得，我的抱负是什么？” “您的远大目标是什么，我真说不出来，但当前的抱负……”叶薇又捧高鹏一句，佯装思考道，“您想让第七百货恢复过去的辉煌，对不对？” 答案自然是对的，但高鹏听后脸上并无高兴，甚至唇角的笑意都淡了：“我只希望第七百能活下去。” 恢复过去的荣光已经成为奢望，他现在能做到的，只有让第七百货活下去，哪怕是苟延残喘，他也希望它能活得久一些。 叶薇脸色肃穆：“您是一个值得敬佩的人。” 高鹏淡笑，摇了摇头。 “但是——” 高鹏侧目，看向叶薇。 为了让自己看起来不那么稚嫩，叶薇出门前特意换了身西装西裤，长长的头发没有披散，而是在脑后盘起，妆容偏冷，会让她看起来更干练。 可人的气质很难通过妆容改变，叶薇有想法却不够老练，她一开口，高鹏就看出了她的稚嫩。 直到这会，她脸上笑容尽褪，直视着他的眼睛说道：“你的办法确实只能延缓第七百货的衰败，却救不了它。” 望着她笃定的眼眸，高鹏忍不住想，前面稍显稚嫩的她，真的不是她故意打消他的戒心，有意套近乎吗？ 但这并不重要，高鹏脸色冷下来，问道：“你有办法救第七百货？” 叶薇却摆起了架子：“高经理，我不是来为你出谋划策的。” 高鹏表情僵住：“那你找我说这些是……” 叶薇伸手，打开办公桌上的相册，随便翻开一张人多的，指着照片问：“高经理，您从这张照片看到了什么？” 高鹏愣住，低头看了眼说：“人。” “还有呢？” “热闹。” “还有。” 高鹏察觉到自己被叶薇带着走了，身体往后靠到椅背，开口：“你说。” “顾客。”叶薇不再卖关子，“我粗略统计过，小朋友们进入蹦蹦床后，基本会在里面待一到两个小时。而我的摊位在夜市，人来人往，家长无法放心离开，所以孩子们玩乐期间，他们会去周围摊位逛一逛。其他摊位我不清楚，但我的摊位在增加蹦蹦床后，摊位上的童装和玩具，日销售额翻了近一倍。” 是，营业额翻倍和冬装比秋装更贵，利润更高，以及她进的贵价玩具比之前多，有很大关系。 但如果没有蹦蹦床引流，来她摊位逛的人肯定没有那么多，冬装利润更高，高价玩具更多，卖不出去还不是白搭？ 所以将功劳归于蹦蹦床，叶薇毫不心虚。 “如果我租下你们一楼的商铺，我会增加游乐设备，将它打造成孩子们的乐园。”说到这里叶薇刻意停顿，强调，“不是大世界那样大人孩子都能消遣时间的地方，而是仅限小朋友出入的乐园。” 高鹏能当上经理，脑子自然是灵活的。要不是这样，他也不会想出将柜台改造成商铺出租，增加更多收入的办法。 他迅速领悟了叶薇强调这点的用意。 叶薇也没打算让他猜谜，主动说道：“一个蹦蹦床，就能让孩子们乐此不疲地玩一两个小时，如果游乐设备增多，高经理您觉得小朋友待在里面的时间会不会更长？漫长的等待时间，家长会怎么打发呢？” 叶薇自问自答：“回家？我想绝大多数家长是不放心的，甚至外面的商业街，大多数家长都不敢走太远，所以……” 高鹏接话道：“他们会进入第七百货？” “也许。” 叶薇微笑着说：“你们把一楼商铺租给其他人，生意好是它一家店铺的，生意不好你们跟着一起凉，但租给我就不一样了，只要我的生意好，你们就能跟着一起沾光。” 高鹏没有那么好忽悠，接连问了两个问题：“你能保证自己店铺的生意一定会好？如果店铺生意好了，你能保证我们第七百货一定能跟着沾光？” “我不能保证。”叶薇坦率承认，并狡黠反问，“但你们现在，没有更好的选择，不是吗？” 高鹏陷入沉默。 其实如果高鹏足够无耻，第七百货不是一定要和叶薇合作，完全可以自己干。 这里的自己，不是指百货公司。 百货公司是国有企业，限制很多，增加商品大类都要走审批，何况开设儿童乐园约等于换行业，上面肯定不会同意。 自己就是他个人，毕竟有脑子的都知道这是个好点子，店铺开起来盈利概率很大。 但他只是一家百货公司的经理，收入不算低，但也没有很高，他没有那个财力投资一家儿童乐园。 当然，他认识不少有钱人，有好点子想拉投资不难，但做生意是有风险的，他性格比较保守，不太敢冒险。 何况他拉其他人合作，怎么能保证那些有钱人不会像他一样，有了点子就翻脸不认人，自己单干？ 当然更重要的是，他这人没那么无耻，也是真的想让第七百货变得更好。 考虑过后，高鹏说道：“有时间，我会去夜市逛一逛。” 高鹏考虑的那些，叶薇也想得到。 生意好做，金点子难求，所以上次来第七百货她留了个心眼，没提蹦蹦床的事。但确定第七百货一楼商铺是最好的选择后，叶薇觉得她得冒一次险。 因为客流，是第七百货最急缺，同时也是高鹏最在意的，而能引流，是儿童乐园最大的优势。 再加上弹幕说她把店开在了第七百货的一楼，叶薇觉得她可以赌一次高鹏的良心与道德。 她赌赢了。 她起身，笑容满面地向高鹏伸出手：“我随时欢迎您的到来。” 那次谈话过去将近一周，一个平常的工作日傍晚，高鹏到了夜市附近，悄悄观察许久，确定照片上的热闹都是真的，便开始认真考虑起在一楼隔出一间店铺租给叶薇的事。 嗯，虽然服装店生意不好，但租约还有很久，店铺老板没有说要退租，所以高鹏没有考虑毁约将店铺另租给叶薇。 但第七百货就这一面墙临街，总共只能隔出两间商铺，如今一半已经租给服装店，剩下一半，他实在下不定决心租出去。 如果叶薇店铺开起来生意好，能给商场引流，租出去当然划得来。但如果生意不好，或者引流效果不好，说不定还不如保持不变。 好在，就在高鹏犹豫不决时，一楼服装店的老板撑不下去想退租，或者将店铺转租出去了。 高鹏收到消息后，立刻打电话告诉了叶薇这件事。 叶薇动作也快，挂断电话就去找张江明，让他开车送她去第七百货。 磨了两天，她终于和第七百货经理高鹏，以及服装店老板达成一致，租下了第七百货一楼一楼左边的商铺。 …… 第三件事则和杨倩有关，她和家里彻底闹翻了。 签租赁合同这天，叶薇办完事刚回到家，就听到外面有人喊：“杨家打起来了！” “打起来了？谁跟谁？” “还能有谁？老杨夫妻在儿子面前跟鹌鹑一样，当然是女儿打！” “那杨家姑娘在爹妈面前还跟鹌鹑一样呢，怎么会跟他们打起来？” “逼急了呗！” 楼下议论时，叶薇已经快速下楼，朝着杨家所在楼栋跑去。 一路飞奔到杨家楼下，刚上楼梯，叶薇就听到楼上传来杨倩的声音：“今天谁敢拦我，不是你们死，就是我亡！” “苍天啊！我是造了什么孽啊，竟然会有这样的女儿……” “让让，麻烦让一让。” 叶薇边说边拨开人群，走到杨家门口往里一看，就看到饭厅里杨家人分散在两边站着，中间杨倩妈在嚎啕大哭，至于她自己…… 看清杨倩的瞬间，叶薇瞳孔一缩，连忙拨开门口的人快步走到好友面前，伸手去拿她手上的菜刀。 看到叶薇，刚才还一脸戾气的杨倩眼眶一红，却没有松手，而是将拿着菜刀的右手往旁边挪了挪。 叶薇没有跟杨倩争抢，只低头看了眼掉落在旁边的行李包，问道：“你打算搬出去？” 杨倩还没回答，杨母就嚷嚷开了：“叶薇你评评理啊！这世上哪有这样当女儿的，我们不过是舍不得她搬出去，她就拿刀要砍死我们全家啊！” 杨倩瞬间爆发，大吼出声：“你少在那里装好妈妈，你舍不得的根本不是我，是钱！我工作这些年，往家里交了多少钱？我刚参加工作，在理发店里当学徒那会，吃糠咽菜也没拖欠过生活费，可你呢？永远不知足，你说说我工作这几年，你涨了多少次生活费？我交的那些生活费，又有多少是真的用在了我身上？” 杨家的情况大院住户都清楚，平时聊起来，可怜杨倩的人不少。 但除了特别看不上杨家人，又或者跟他们不对付的，一般邻居都不会在他们面前把话挑明。 不聋不哑不做家翁，这话放在邻里关系上，也很应景。 但这会杨倩都拿刀了，又撕心裂肺吼成这样，平时装聋作哑的邻居都有些看不下去，纷纷出声谴责杨家人。 杨家人脸上表情都不太好看，杨母也不哭着说杨倩不好了，神色讪讪道：“你不想交生活费就跟我说，我是你妈，难道还能逼你交钱？这样，以后你不用交生活费了，现在总可以把刀放下，不搬出去了吧？” 听到杨母这话，围观邻居惊奇不已，铁公鸡拔毛了呀？ 杨倩却只是冷笑：“恐怕我在家也住不了多久了吧？王瘸子什么时候来迎亲？” 杨母表情僵住。 叶薇皱眉问：“王瘸子是谁？” “一个瘸了腿但走运发了财的中年男人，”杨倩嘲讽一笑，“也是最近上门说亲的男人中，愿意给最多彩礼的人。” “王瘸子什么时候上门说亲了？”杨母装傻充愣道，“倩倩，你是不是误会了什么？” 原本要谴责杨家人的邻居们止住话头，看向杨倩。 杨倩点头说：“王瘸子是没有上过门，你们是打听到消息自己找过去的，因为怕我知道，跟吴秋姐一样跑了，所以瞒着我就把亲事给敲定了！” 围观邻居哗然。 杨家有意把杨倩嫁出去换彩礼这件事，在大院里也不是秘密。 虽然现在的年轻人结婚越来越晚，但十八、九岁嫁了的姑娘并不少，杨倩工资高，人长得也不错，近几年想给她说亲的人不少。 但她工资高，每月往家里交的钱不少，杨家夫妻舍不得这笔钱，一直没有答应。 甚至知道杨倩辞职后，杨家夫妻也是催着她找工作，而没有立刻给她介绍对象。 是杨倩自己突然性格大变，以前什么苦都能吃，现在找工作，这家理发店嫌工作时间太长，那家理发店嫌工资太低，近几个月门没少出，但工作至今未有着落。 与此同时，她每月生活费也交得越来越迟，显然存款快花完了。 杨家夫妻觉得这么下去，别说指望她往家里交钱，说不定以后家里还要花钱养她，就琢磨趁她还年轻，把她给嫁出去。 杨家夫妻眼里只有钱，给杨倩找对象看的自然只有彩礼，上门相看的全都长得歪瓜裂枣。 不过要说这些人特别差，也没有，至少都四肢健全，脑子也没问题，所以大院住户虽然会嘀咕几句，但没人觉得他们这么做有太大问题。 直到这会杨倩说起，大家才知道，原来杨家夫妻给杨倩介绍那些除了长得磕碜，其他方面还过得去的对象，不是因为他们良心发现，而是怕杨倩跑了，太磕碜的人选都在大院外面见了。 杨倩冷笑说：“你们以为瞒我到迎亲那天就万事大吉，却没想到有些事做了就有痕迹，我还是知道了。我今天把话撂这里，王瘸子我不会嫁，你们要是敢逼我，我就跟你们同归于尽！” 刚还表情心虚的杨母听到这话，怒道：“我看你是疯了！你是我生的，我把你养这么大，我让你嫁给谁你就应该嫁给谁！否则你不要再认我这个妈！” “我巴不得！” 杨倩丝毫不受威胁，顺势说道：“从今以后，我杨倩跟你们恩断义绝！” “杨倩！”杨父和杨倩两个哥哥怒吼出声，同时向她逼近。 叶薇跨步挡在杨倩面前，她却往后退了一步，一刀劈在饭桌旁边的椅子背上。 “哐”的一声，椅背最上面的横杆被劈断。 杨倩举起菜刀说：“我没有跟你们开玩笑！你们不要我好过，我也不会让你们好活！” 叶薇离得近，能感受到杨倩肩膀紧绷，她将手伸到后面，握住杨倩垂下的那一只手，出声说道：“倩倩工作这些年往家里交的钱，多的不说，买你们家一间房绰绰有余，一般家庭就算是嫁女儿，也不一定能拿到这个数。这笔钱，应该够还她这些年的开销。” 门外围观的人连忙附和：“杨倩这姑娘确实有用，真不知道老杨夫妻有什么不知足的，一定要把孩子逼成这样？” “俗话说泥人还有三分脾气，何况倩倩不是没有脾气任你们摆布的人，她是真的敢跟你们拼命。如果你们还有一丝良心，我请你们放过她，也许经年以后，你们还能跟普通亲戚一样来往，而不至于现在闹得你死我活。” “我只是让她嫁……” 杨母话没说完，就被杨父一巴掌甩在脸上，大声打断道：“够了！你还要把孩子逼到什么程度？” 吼完杨母，杨父又看着杨倩说：“倩倩，如果你实在不想嫁人，也想搬出去，那你就搬出去吧。但你要记得，不管什么时候，这里都是你的家，是你的后盾，希望你能多回来看看。” 杨倩听了，只是冷笑，没有回应。 叶薇也没有吭声，只弯腰提起杨倩的行李，拉过她的手说：“我们走吧。” 两人手牵着手，越过一脸气愤的杨母，带着面具的杨父，还有走廊上来看热闹的街坊邻居。 走到楼下，张江明姗姗来迟。 他看到杨倩手里的刀，吓得张大嘴巴。 叶薇没有解释，只问：“车在大院里吗？” 张江明咽下心里的疑惑，点头：“在。” “送送我们吧。” “好。” …… 行驶的货车驾驶室里，张江明、叶薇和杨倩三人从左到右，并排而坐，沉默不语。 直到车开过杨树港，杨倩打开车窗，看着这个她生活了二十多年的地方，才突然开口：“我以后不会再回去了。” “嗯？” 张江明疑惑，不明白杨倩这句没头没尾的话是什么意思，叶薇却知道她是在回应杨父那句多回来看看。 杨父说那句话是因为舍不得女儿吗？当然不是。 他放杨倩走，是因为不在乎王瘸子给的高额彩礼吗？答案同样是不。 他会松口，是因为担心杨倩真的跟他们闹到你死我活的地步，也因为他想到的疑似嫁给港城富豪的吴秋，想要放长线，钓大鱼。 本质上，他和吴老头是一种人，甚至他还更不要脸。 “好，以后我们不回去。” 杨倩转过头，从窗户灌进来的风吹乱了她的头发，但她的眼睛很亮，看着叶薇问：“你不问我，为什么要闹这一场吗？” 叶薇说道：“因为你变勇敢了。” “对，我变勇敢了。” 杨倩低头呢喃。 以前的她看着胆子挺大，实际上是个懦夫，她不敢承认她的父母不爱她，所以任由他们吸血，用金钱换来的一点好言好语麻痹自己。 就算认清楚了现实，她还是不敢跟他们闹，只想躲得远远的。 单装修的这段时间，她遇到了不少事，她开始思考凭什么呢？明明是他们对不起她，为什么逃的是她？ 逃走以后，她又要躲躲藏藏，担惊受怕到什么时候？ 杨倩不想一辈子都生活在这样的阴影下，所以她闹了这一场。 这件事淡去后，她爸妈会找过来吗？可能会吧。 但她不会再怕了。 杨倩将玻璃摇上来，拂开脸上的碎发，对叶薇说：“理发店装修好了，三天后开张，薇薇，你当我的第一个顾客吧？” 叶薇闻言，伸手拉开脑后的发簪，再伸手扯下黑色发圈。随着她的动作，乌黑顺滑的发丝根根落下，小半年过去，她齐耳的短发已经长到肩膀。 叶薇随意拿起一缕头发，含笑说道：“那我要烫卷。” “没问题。” 第60章 开店准备 “黄河路到了！”听到售票员…… “黄河路到了！” 听到售票员的声音, 叶薇赶忙起身从车门下去。 刚落地，弹幕嚷嚷开了： 【什么？这是黄河路？找错地方了吧？】 【就是，这里也太破了，完全没有电视上的金碧辉煌嘛！】 【查了下资料, 黄河路是九三年一月正式开发的, 到当年的九月份, 开发初步完成, “黄河路美食街”的彩色牌楼竖起，才有了电视上我们看到的黄河路雏形】[1] 【现在是九二年十一月，所以这里应该就是我们知道的那个黄河路】 …… 黄河路要开发？改造成美食街？ 看弹幕的意思, 黄河路美食街应该还挺出名, 所以……可以考虑在这里开家饭店？ 念头刚冒出来，叶薇就摇了摇头。 餐饮虽然是红海, 但竞争也大, 改开后最先开起来的就是饭店，到现在不说街上，随便一家国营厂家属院外面都有五六七八家饭馆。 厨艺好, 有特色的自然能生意红火，但大多数人都只是过了把当老板的瘾。 叶薇厨艺只能说过得去，身边做饭好吃的，在大院附近开家苍蝇馆子还行，勉强挤入以美食闻名的黄河路，怕是要亏得裤衩子都不剩。 而且流水的饭店铁打的房东, 与其琢磨自己不熟悉的领域开饭店，不如好好打听附近有没有卖房的。 如果黄河路美食街真能有弹幕说的那么有名，不说这条街上的商铺，周围住宅房价肯定都能涨起来。 思索间, 叶薇到了约定好的饭馆。 饭馆并不大，只两间店面，里面空间大一些，摆了四张圆桌，外面竖长方形，两边各摆三张长方桌，左边最里面则是柜台，柜台可以通往后厨，往右再转过来，墙壁上则开了一扇去里间的门。 还没到下班点，饭店里除了柜台里面坐着的工作人员，就只剩下左边第二张方桌前，面向大门坐着的青年。 十一月中旬的沪市已经冷下来，青年身上穿着一件灰色的高领毛衣，外面套着一件黑色大衣，看起来清爽又暖和。 他很快察觉到有人出现，抬头望过来。 看清叶薇的模样，眼睛微微一亮，伸出声音不大不小道：“这里。” 叶薇快步走进去，在他对面落座。 青年，也就是杨征明问：“换发型了？” 叶薇笑着说：“朋友理发店新开张，我去凑了下热闹。” 杨征明点头，端详着叶薇。 她是六月初剪的短发，八月份他们遇见时，头发刚长到女学生头的长度。但她平时会往成熟了打扮，看着没有高中生的稚嫩，倒多了几分干练。 到九月份，她头发已经可以扎起来，有时候她会将头发盘起，不笑的时候有点冷，笑的时候又添几分温柔。 如今她头发长到肩膀，烫成羊毛卷，白色高领毛衣搭红色收腰大衣，看着又多几分港式的靓丽。 哦还有，他们今天都是毛衣配大衣。 杨征明想着，说道：“新发型很适合你。” “我朋友帮忙选的。”叶薇笑着说，转了下头打量四周，压低声音问，“在这里请吃饭会不会不太好？” 她倒不是嫌弃饭店的环境，机械厂外面那条街上的馆子装修基本都和这里差不多，她每次吃得也很欢。 但今天吃饭的目的是为了请人帮忙，不说去和平饭店这样的高档场所，至少也该找家好点的饭店？ “不用担心，饭店是他选的。”杨征明说，“他这个人不太重视吃穿，最近又在附近忙项目，常来这家吃饭，不想太麻烦，所以定下在这里碰面。” 叶薇哦了声，想起弹幕说的，问道：“他忙的项目，是不是和把黄河路开发为美食街有关？” 杨征明眼里掠过一丝惊讶：“你知道这件事？” 叶薇没想到还真是，愣了下说：“我好像听人说过，之前以为是传言，没想到居然是真的，焦先生是参与了这次的方案设计？” 今年黄浦区政府陆续收到在南京路旁边增设饭店的信件，经过论证，上面决定把地点定在黄河路。[1] 虽然事情没有确定前，区政府的领导不准备大张旗鼓，把这件事宣扬得人尽皆知，但很多事知道的人一多，就很难成为秘密。 何况项目已经到了考察阶段，设计院和规划局的人频繁出入，周围不可能察觉不到。 所以杨征明没有怀疑叶薇的解释，点头说道：“他确实参与了方案设计。”说完招呼服务员上茶，又将菜单递给叶薇，让她点菜。 这家饭馆是做本帮菜的，叶薇不怎么挑剔，想着杨征明说老焦最近常来这家饭馆吃，也不多问对方是哪里人，吃不吃得惯本帮菜了，只问他知不知道老焦比较喜欢哪几道菜。 杨征明还真清楚，说了三道，叶薇全给点上，又看着点了几道有特色且她觉得比较好吃的，完了又问：“你朋友喝酒吗？” “酒就算了，他晚上可能还要回去加班。” “设计院这么忙？”叶薇随口问，询问服务员有什么饮料，考虑过后选了价格比较贵的可乐。 “沪市大搞开发，他们自然忙。”杨征明说完看一眼手表，“他估计快来了。” 说来也巧，杨征明话音刚落就有人推门进来，他抬头看一眼，招手：“老焦，这里。” 叶薇起身转向门口，就见一个穿着厚棉袄的青年，边脱手套边走进来。 到了面前，青年停住脚步，看一眼叶薇转向杨征明问：“这位是？” “叶薇，我朋友。”杨征明说完又看向叶薇，介绍道，“这是焦平，我大学师兄，现在在设计院工作。” “焦先生您好。”叶薇伸出手说。 焦平个子看着比杨征明还要高几公分，估计有一米九，长得浓眉大眼，说话带点东北口音，一看就是东三省的人。 他性格爽朗，开口就道：“都是朋友，就别您啊您了，你和老杨一样，喊我老焦吧。” 叶薇不算内向，但也没有焦平这么社牛，犹豫片刻见杨征明点头，才喊道：“老焦，你也喊我小叶就好。” “行。”焦平一口答应。 寒暄间，服务员就端着响油鳝丝来了，这道菜下饭，焦平看了便让服务员上饭。等服务员提着保温桶上来，焦平用眼神指使杨征明先给叶薇盛一碗。 杨征明照做，将碗递给叶薇后，又给焦平盛一碗，后者接过碗说道：“不得了，我今天也是吃上大老板盛的饭了。” 杨征明眼睛一斜：“吃你的饭。” “光吃饭可不行，”焦平边说，边就着鳝丝吃下一大口饭，看着叶薇开口道，“妹子你那个店铺是怎么回事？” “是这样的，我之前在夜市摆摊，主要做童装和玩具生意，后来增加了充气蹦蹦床，这个项目很受欢迎，我就开始琢磨扩大生意。恰好杨树区的第七百货一楼服装店关门，我去看过后，觉得位置合适，想在那里开一家儿童乐园。” 介绍完前因，叶薇继续说道：“之后，我找了几家做设计的公司，但咨询过后发现，他们做的业务基本都是家庭装修设计，而聊过以后，他们都表示很难达到我想要的效果。” 焦平问：“你想要的效果是？” 叶薇问道：“你去过大世界吗？” “去过。”焦平稍一琢磨，问道，“你想要在店铺的有限空间内，打造出大世界那样不同主题的小世界？” “可以这么说。” 焦平疑惑问：“虽然有难度，但沪市这么多设计公司，难道没有一家能达到你的要求？” 叶薇摇头：“一是他们做的主要是家庭装修设计，和商业门店设计不太一样，二就算有做过商业门店设计的，也只是在现有产品的基础上进行搭配，而我设想中的乐园，有些游乐设备没有现成的产品……而且如果我在店铺里面搭建小的空间，会涉及到建筑方面的知识，所以没有这方面知识储备的设计师不敢接。” 如果是在平地搭建一间小房子，室内设计师可能不会有什么顾虑。 但叶薇想在店铺里搭建两层甚至三层的小型建筑供孩子们攀爬，这样的建筑再小，对结构稳定性要求也很高，一般的室内设计师当然不敢接。 这也是叶薇想到找杨征明帮忙的原因，他大学是学建筑设计的，虽然毕业进规划局后没怎么搞设计，但认识的相关人才肯定很多。 但叶薇没有想到，杨征明竟然会介绍在设计院工作的焦平。 虽然焦平在设计院不算大佬，但能参与黄河路开发改造这种大项目，肯定也不是小喽啰。找他帮忙做店铺设计，在叶薇看来跟杀鸡用牛刀没差别。 焦平倒没嫌弃叶薇的项目小，答应碰面聊之前，杨征明就跟他说过是做门店设计。 何况他这工作拿的虽然不是死工资，但工资加上项目奖金，平摊下来月收入也就八、九百。 这八、九百还是他今年才能拿到的工资，去年这时候，他月均收入不到六百，大学毕业刚进设计院那会更少，两百都不到。 而沪市的房价，在他刚大学毕业那年就涨到了五六百一平，到今年更是涨到了四位数，房价涨幅远高于他的工资涨幅。 他是外地人，进设计院虽然能拿到沪市户口，但分房，在现在的大环境下很难。 他也曾是理想主义，觉得只要能做喜欢的工作，吃糠咽菜他也甘愿，何况设计院的工资不低，够他生活了。 但他今年已经二十八岁，他经人介绍处了对象，且已经到谈婚论嫁的阶段，他无法再继续理想主义，不得不考虑起现实。 而当前，摆在他面前最大的现实难题是，他买不起房。 虽然沪市正在推行公积金，买房可以分期付款，利息比商贷低不少，但月供仍不是他那点工资能负担得起的。 就算他女朋友愿意婚后一起供房，他也拿不出来首付。 如今沪市两室的商品房，随便一套都要十来万，首付最少也要三五万，而他毕业至今已有五年，年初盘点存款，不足五位数。 恰好今年杨征明开始涉足房地产，知道他的近况，开出很好的待遇邀他跳槽，后来得知他暂时不想辞职，分了他一些可以赚外快的工作，又帮他介绍了些客户。 这半年他忙得昏天黑地，首付终于攒到一半，如果买杨征明公司开发的楼盘，首付还能再便宜些。 但这是婚房，买在哪里他一个人不好决定，而且杨征明已经帮他很多，买房再让人打折，有点连吃带拿了，所以他至今没有下定决心。 总之接了半年私活，焦平早不似刚出社会那会一样，眼里只有大项目。对现在的他来说，项目大小无所谓，钱给够就行。 恰好，叶薇要求虽然多，但她腰包也很鼓，开的设计费不低。 同时叶薇的话也打开了焦平的思路，现在私营店铺越来越多，那些老板为了让店铺看起来更显眼，纷纷开始在装修上下功夫。 既然如此，叶薇这一单做成后，他是不是可以多接一些类似的单子？ 但这是以后的事，焦平没有多想，琢磨着叶薇的话问：“我可以试一试，但你刚才也说了，游乐设备没有现成产品，我做整体设计的时候，可以按照你的要求画出大概，但是具体能不能落实，是个问题。” “这你放心，我联系过之前定做蹦蹦床的厂家，他们说可以安排设计师来一趟沪市，进行当面沟通。” 叶薇在第七百货租下的商铺不过百来平，就算游乐设备全从宏达玩具进，订单金额可能也就几万。 而宏达规模看着不大，但老板有进出口的渠道，不缺订单。正常情况下，他们不会为了几万块的订单安排设计师出差。 何况甲方要求总是天马行空，只听叶薇的描述，就知道她的要求不好搞，以宏达玩具的技术能不能做到也是问题。 能做到自然好说，要是做不到，可能一通忙活全白干。 所以和叶薇对接的销售员柴丽，把这件事报上去后，上面领导直接让她放弃这个订单。 但柴丽觉得叶薇关于儿童乐园的设想在国内非常新颖，如果这家店能顺利开起来，说不定会成为宏达玩具打开国内市场的契机。 柴丽虽然是新人，却很有拼劲，哪怕知道领导不赞同，仍回去写了长达几页纸的方案，并在领导的挑刺中一次次修改，一次次优化。 几次后，这份方案终于被送到玩具厂老板的办公桌上。 听叶薇这么说，焦平再没有顾虑，说道：“行，你这周日有没有时间，到时候我跟你去看看场地，再详细聊一聊设计方案。” “可以。” 见叶薇答应，焦平看向杨征明：“老杨上大学时专业成绩名列前茅，说不定能有好的建议，你周日一起来？” 叶薇并不怀疑焦平的话，规划局是热门单位，哪怕他们上的是名校，一个专业能进这样好部门的人也寥寥无几。 不是家里有特殊关系，就是成绩名列前茅。 听王浩的口风，杨征明读高中的学费生活费，都是他在寒暑假自己摆摊做小生意挣出来的，可见他家庭条件不是很好，更没有关系可用。 那他能进规划局，就只有成绩好这一个可能。 虽然进规划局后，杨征明没有像焦平一样精进专业，如今更是摇身一变成了地产开发商，但专业底子毕竟在。 只是…… 叶薇问：“杨先生周日有时间吗？” “刚好有。” …… 周日，三人在第七百货门口碰头。 虽然服装店老板不准备干了，转租合同也已经签订，但他本月租金已交，仓库里又积压了不少库存，所以会营业到月底。 为了能早日将库存清完，多回电本，老板在临街玻璃窗上贴了大大的折扣标识，吸引了不少顾客进店，收银台那里甚至排起了不长不短的队。 碰头后，焦平站在门口问：“这家服装店生意看着不错啊？真要转租？” “平时生意不太好，今天估计是因为打折才人多。” 叶薇话音刚落，高鹏下来了，她在中间给三人互相做介绍。 寒暄过后，高鹏拿出第七百货的建筑图纸给焦平看，后者拿着图纸，从百货正门进去，绕着服装店走了一圈问：“相当于这整面墙都是后来单独隔出来的？” “对。” “我可以进去测量尺寸吗？” “我跟店长说一声。”焦平说完走进了服装店，找到店长，跟对方说明情况，几分钟后，他出来说，“可以了。” 三人进店，焦平没有急着测量尺寸，而是绕着店铺走了一圈，询问着叶薇的构想。 “我想在店铺中心，大概是这里，做滑梯组合，要包括滑梯、攀爬架，造型最好童话一点，像城堡，或者看起来像树屋……” 叶薇说的时候，虚空中又出现弹幕： 【哈哈，下面还可以加上海洋球，我小时候超级喜欢玩海洋球】 【别加海洋球吧？那简直是细菌培养皿，可以加小火车，就是不知道当时的技术能不能做出来】 【有一说一，女主的这些想法确实很超前啊，就算是现在，儿童乐园里好像还是这些东西？】 …… 身边焦平也在夸叶薇有想法，她听得有些心虚，这些想法还真不是她一个人想出来的，很多都参考了弹幕。 但她不可能暴露这件事，只能含糊说道：“也不都是我一个人的想法。” 简单沟通完，焦平开始测量尺寸。 等完事，高鹏继续回去上班，叶薇则请焦平和杨征明去了附近咖啡厅继续聊。 这两年喝咖啡成了新潮流，许多精英都喜欢约在咖啡厅谈事，不过工业区这边喝咖啡的人不多，咖啡厅里很安静。 焦平听完叶薇的想法，简单说了下自己的意见。 赞同的部分他不多说，主要提出不同意见，沟通过后不是他说服叶薇，就是他被叶薇说服，基本能达成一致。 但也有无法达成一致的部分，两人通常会询问杨征明的看法。 和焦平比起来，杨征明没有那么专业，和叶薇比，他又没有那么多新奇的想法，但他在社会历练几年，大局观更好一些，总是能在两人不同的想法中找到平衡点。 两杯咖啡下肚，叶薇和焦平终于沟通好，她提出请两人吃饭，但焦平只想回去赶工，婉拒了，说道：“你们两个吃吧，宏达那边的人来了你及时联系我，到时候我们再碰头聊聊技术方面的问题。” 叶薇一口答应，起身送焦平离开。 等人走了，和杨征明面面相觑半分钟，问：“我请你吃饭？” 杨征明说：“应该是我请你。” 早在八月份他就说过请叶薇吃饭，但回沪市后两人都忙，直到九月去深市在碰头，这顿饭也没约上。 唔，深市期间他们倒是吃过几顿饭，但都不是他提的那一顿。 她从深市回来前，两人说好有时间见面，但他在深市一待就是大半个月，回来后她白天要上班要学车，晚上又要摆摊，根本没时间应约。 这次要不是为了店铺，估计她也不会联系他。 听出杨征明话里的哀怨，叶薇心虚道：“我是真的忙，但等我忙完，你再约我，我肯定不会拒绝。” 杨征明看着叶薇问：“是吗？” “当然。” 杨征明唇角微翘：“可我今天想约你吃饭，怎么办？” “今天啊，”叶薇抬手看表，佯装思考道，“五点前我有时间。” 杨征明唇角笑意加深，走下阶梯拉开车门，朝向叶薇侧身站立，伸出手道：“请。” …… 吃完这顿饭，叶薇是真没时间跟杨征明见面了。 别说见面，接下来一段时间，她连他的电话都没多少时间接。 新官上任三把火，机械厂新厂长上任后的烧的第一把火，就是让厂办职工正常上班。 叶薇在财务科工作，隶属于厂办，白天自然没有之前自由。夜市那边虽然江韵很能干，但摊位生意太好，她一个人忙不过来，叶薇撒不开手。 此外叶薇还要花时间和焦平沟通设计，宏达玩具那边也需要她对接。其实她和宏达玩具之间早已确定合作意向，但双方在版权上有些分歧。 虽然叶薇提出的构想，有些参考了弹幕，但也有不少是她自己的想法。而有些游乐设备的造型，是焦平听完叶薇的描述后，结合个人想法画出来的。 所以叶薇认为，哪怕宏达玩具加入后协助完善了设计，最终生产出来的游乐设备，版权大头也应该属于她和焦平。 而她琢磨这些是为了赚钱，肯定不想看到宏达前脚跟她合作打造出儿童乐园，后脚拿着她提供的创意去发掘新客户和她打擂台这种事发生。 因此，她希望宏达能保证一定期限内，不在国内销售她提供创意的游乐设备，出口到港城，甚至是其他国外市场游乐设备，需要支付她和焦平一定的版权收入。 焦平没有想到还能有一笔意外之财，自然不会拒绝。 他也不反对叶薇提出的前一个要求，虽然这样会少一笔收入，但如果没有她的创意，他连其他市场的版权收入都不会有。 拉锯战谈了小半个月，宏达玩具才同意叶薇的要求。 除了这些，叶薇还要注册公司，虽然这工作也可以找人办，但需要她出面的事情也不少。 这段时间她忙得连午睡的时间都没有，当然不可能把时间拿来打私人电话。 十一月下旬，宏达玩具的人来了沪市。 叶薇脱不开身，干脆找领导请了假。 罗丽娟不赞同叶薇请假，新厂长才烧第一把火，她担心叶薇请假正撞枪口上，被杀鸡儆猴。 但叶薇之前不辞职，是因为机械厂这工作有跟没有差不多——不怎么需要上班，单位也不怎么开工资。 现在工资没发下来，工作时间倒是恢复了，叶薇已经在考虑辞职的事，真不怕新厂长拿她开刀。 这假最终还是请了。 宏达玩具来的人比叶薇以为的多，除了设计师和对接叶薇的销售，还来了一名技术员，可见他们的诚意。 为了表示自己的诚意，叶薇在工业区的某家高档酒店订了房间。 不止房间，会议室也是在这家酒店订的。 宏达玩具的人落脚第二天，叶薇联系焦平，一起参加了首次会议。 会议过程算不上顺利，因为叶薇参考弹幕形容出来的有些游乐设备，以宏达目前的技术，制作确实有点困难，所以需要沟通和调整。 而沟通和调整需要时间，所以会议进行得断断续续，到第三天才在技术方面达成一致，然后又继续谈价格。 如果叶薇打造的儿童乐园能一炮而红，宏达不说能打开国内市场，在沪市积攒出一定名气肯定没问题。 虽然有版权限制，叶薇提供创意的游乐设备不能对内销售，但他们公司产品很多，能打开销路的话前景不会差。 因为以上原因，宏达玩具给的报价相对优惠，叶薇只意思意思小刀了一下，便和对方签下了合同。 随着合同签订，时间也进入了十二月，第一百货一楼的服装店正式撤出，叶薇联系的施工队也迅速入场。 叶薇忙碌的时候，机械厂的新任厂长也没闲着，他先是联系下游厂家，折价把仓库里积压的产品卖出，用不上的旧设备亦然，回拢资金给厂里职工发了几个月工资稳定人心。 然后带着工程师技术员常驻车间，一番研究后决定转产电器。 最后，他组织召开原本他刚入职就应该开的员工大会，发表了慷慨激昂的演讲，并告知厂里已经组装出电饭锅，后面会安排部分职工进行生产，争取小部分人带动大部分人，让大家都能回到工作岗位。 说完喜讯，他又宣布了一个重磅消息，即经过探讨，上面领导决定将第二机械厂作为试点，对它进行股份制改造。 此话一出，全场哗然。 60-70 第61章 股份制改造 机械厂新厂长姓谢，单名一…… 机械厂新厂长姓谢, 单名一个超字，因为长相端正，年纪还轻，才三十出头, 本人又是八十年代初的名校大学生, 工作资历在厂里一众领导中虽然不长, 但履历非常过硬。 再加上他入职后第一时间仓库里积压的库存卖掉, 给厂里职工发了几个月工资，职工们对他的印象非常好。 他入职不到一个月，厂里职工对他的爱戴, 就远远超过了在机械厂干了几十年的前任厂长。 很好理解嘛, 前任厂长接任前，沪市第二机械厂在全国都有名气。 前任厂长接任后, 机械厂虽然恢复过一段时间荣光, 但因为他决策失误，这份辉煌没能一直持续下去，机械厂没几年就开始走下坡路。 到今年, 更是隔三差五拖欠工资。 仔细一数，谢厂长卖库存给大家发工资前，机械厂的工资才发到今年三月，也就是说，厂里已经拖欠七个月工资了。 虽然谢厂长卖掉库存后，没能把工资给大家把拖欠的工资全部补上, 但至少人有态度，而且他才刚入职，巧妇难为无米之炊。 只要他能带领机械厂起死回生，他们还用担心工资发不出来？ 至于谢厂长能不能带领机械厂起死回生, 厂里大多数职工都有一种盲目的自信，觉得他可是名校大学生，而且他要是不行，上面领导怎么会把他安排到机械厂来？ 也因为这样，谢超烧完两把火后，虽然没有立刻通知恢复生产，而是一直跟工程师技术员们泡在车间里，但机械厂的职工们大多不急。 他们已经经历过厂里生产彻底停摆的时候，不在乎多停工一两个月。 何况谢厂长带领工程师技术员的研究不是没结果，这不是组装出了电饭锅，厂里马上能开工了吗？ 刚听到这消息时，厂里职工们是很高兴的。 转产电器好啊，现在人民生活富足了，在家用电器方面就很舍得花钱。 用煤炉和煤气灶煮饭浪费时间还容易糊锅，电饭锅自然受欢迎，这东西价格也不贵，条件好的家庭一般都会备上一个。 要是条件再好一些的，干脆出国去日本买了带回来。 虽然他们厂生产的电饭锅，技术上可能没法跟日本，甚至是国内那些大品牌比，但能量产也不会愁卖。 至于他们以前生产的零件，有的更精密，对技术要求更高，现在生产电饭锅是不是技术上的浪费？ 大多数人都不觉得有什么，他们以前生产的有些零件是有技术要求，可这有什么用？他们空有技术没有设备，结果依然是生产出来的产品被市场淘汰。 他们都是普通人，没有崇高的理想，想要的只有活下去。 如果这场员工大会到此为止，肯定是皆大欢喜。 但当谢厂长宣布将对机械厂进行股份制改造，大家就不怎么笑得出来了。 在他们看来，厂里准备转产电器等于已经找到生路，接下来他们只要按部就班地生产出商品并卖出去，机械厂迟早能起死回生。 既然如此，为什么还要进行股份制改造？ 如果改造成功，以后他们还是不是国营厂职工？ 这一点是很重要的，如果他们还是国营厂职工，就算机械厂转产失败，彻底破产，国家也不会不管他们。 但如果机械厂改造成私营厂，转产失败导致破产，未来国家会如何安排他们就是未知数了。 又或者，转产只是障眼法，上面派谢超来的目的，只是为了名正言顺地将他们这个包袱甩掉？ 因为阴谋论，员工大会结束，谢超在职工心里的形象不说一落千丈，也确实没有之前那么威武了。 从礼堂到厂办这一路，叶薇耳边全是嘀咕谢超别有用心的。 等回到科室，陈玲也在说：“都说新官上任三把火，谢厂长这第三把火烧得可够旺的，好端端的竟然要搞什么股份制改造！” 孙淑兰附和：“对啊，以前我们都是国营厂职工，改革以后我们算什么？” 陈玲想起什么，起身去关门，并压低声音道：“我听人说，有的厂改革股份制，改着改着厂子就成厂长私人的了，我们单位不会也这样变成私营厂吧？” 虽然听了一路阴谋论，孙淑兰现在也怀疑上面派谢超来机械厂当厂长的目的，但陈玲的猜测…… 孙淑兰说：“不可能吧？不是说上面安排他下来，是为了甩掉我们厂这个包袱吗？如果厂子最后的结果是倒闭，他把厂子变成他的有什么用？” “你这都听谁说的乱七八糟的猜测，”陈玲回来没跟孙淑兰一起走，第一次听到这种猜测，一脸无语道，“沪市这么多国营厂，濒临倒闭的也不止我们这一家，上面要甩包袱，怎么可能只盯着我们？” “不是试点吗？” 陈玲想也不想说：“试点也不可能，把我们厂子整倒闭了，上面领导有什么好处？” 孙淑兰琢磨着问：“机械厂变成私营厂，倒闭了上面就可以不管我们？” 陈玲琢磨片刻，觉得孙淑兰的话不是没有道理，可再一琢磨，又说：“我还是觉得可能性不大，这么搞上面领导是轻松了，可谢厂长能得到什么好处？他是名牌大学毕业的，学历高，能力又出众，在市里干得好好的，调到我们厂，要是成了他履历能更好看，要是把机械厂拖垮了，前途肯定受影响。” “但要是领导让他这么干的呢？” “这又不是什么光彩的事，办成了上面领导肯定不能公开拿出来夸奖，在众人眼里，他就是搞垮这么大一家国营厂的罪人，就算最开始是听领导的话办事，最后也很大概率被抛弃。” 陈玲摇着头说，“我看谢厂长是个聪明人，不可能答应干这种损人不利己的事。不止他，我觉得上面领导也不会有人想不开提这种阴损的办法，因为这事一个人干不成，人多了又瞒不住，一旦暴露，民心就失了，所以成了不一定有好处，还可能背锅。但如果他们什么都不管，他们可能反而不会有什么事，反正下岗职工安置不是一个领导的事，大家得一起想办法。” 孙淑兰听着听着，眼睛渐渐亮起：“小陈你厉害呀，这些都能想得到。” “我脑子一直很灵光的。”陈玲自夸道，眉毛又很快蹙起来，“我现在就担心，谢厂长自己有打算，改着改着我们厂成他自己的了。” 听完陈玲的分析，孙淑兰对谢超再次改观。 现在她觉得谢超是真临危受命，来让机械厂起死回生的，听陈玲这么揣测对方，便说：“我看谢厂长不是这种人，而且好好的国营厂不当，把厂子搞成私营厂，这不还是损人不利己吗？” “这可不是损人不利己，我们厂虽然不行了，但地皮、厂房、家属院的房屋产权，哪一样不值钱？” 陈玲轻哼一声说：“而且你认识他才多久，他以前什么样你知道吗？你就敢说他不是这种人，知人知面不知心啊！” 两人各执己见，便扭头询问叶薇意见。 叶薇思索着说：“我觉得陈姐你不用这么担心，股份改造不是说直接把国营企业变成私营企业，而是把现有资产折成股份，再引入其他资金。机械厂的现有资产都是国家投入的，改革后应该还是国有股占大头。” 顿了顿，叶薇继续说：“如果谢厂长真打着把国营厂变成个人厂的主意，没个三五年很难办到，如果他能让机械厂活到那时候，就算他真这么做了，对普通职工来说也不一定是坏事。” 陈玲听后，若有所思道：“你说的也是。”说着咦了声，“老周他怎么还没回来？” “我从礼堂出来就没看到他。”叶薇摇头说。 孙淑兰跟着道：“我也是。” “奇了怪了，许副科长职位被撤后，他上班比以前积极多了，一心想着挣表现，怎么今天到现在还没回来？” 许副科长是罗丽娟升上去后，靠关系空降来财务科的，他中专学的会计，专业算对口，学历也是科室里最高的。 如果他在财务科熬上几年再升上去，谁都不会有意见，但他毕业后虽然干过几年会计，却是在其他单位，而且那单位规模远不如机械厂。 所以他当初空降成为副科长，科室里几人颇有微词。但有意见也没用，人亲姐夫是副厂长，关系硬得很。 不过许副科长姐夫并不干净，这次调查组来，他姐夫在被带走的人中，他自己也很快被调查了。 虽然没查出什么大问题，但保护伞没了，他这副科长自然被一撸到底，连机械厂都待不下去了。 许副科长被撤职后，周荣在科室里就活跃了起来。 在他看来，科室里四个人，叶薇资历太轻，升职肯定没她份。孙淑兰资历虽然深，但学历是短板，升职可能也不大。 勉强能和他较量的是陈玲，但她资历和他差不多，工作能力也没强到哪里去，还是女同志。 周荣倒不是歧视女同志，但厂里在提拔干部的时候，肯定要考虑男女比例，财务科科长是女的，副科长就很大概率是男的。 何况陈玲没什么上进心，所以周荣盘算过后，觉得还是他胜算比较大，于是这段时间上蹿下跳，没少挣表现。 陈玲虽然上进心不强，但领导谁不想当？看周荣一副胜券在握的模样，心里自然不痛快，所以这段时间两人关系微妙。 见周荣迟迟没有回来，陈玲嘀咕说：“他不会是到领导面前献殷勤去了吧？” 想到这种可能，陈玲坐不住了，起身去开门，正准备去隔壁主任办公室看看罗丽娟回来没有，但刚走出去，身后就传来了周荣的声音：“陈姐，正好，孙姐小叶都在办公室吧？” 陈玲转过身，说：“在，你找大家有事？” “科长让我把大家叫到会议室去，有事要交代。”周荣说着进了财务科，把这话复述一遍，并走到办公桌前拿上笔记本和笔，留下一句“大家赶紧”就走了。 “你们看他那嘚瑟样，”看人走远，陈玲阴阳说道，“他这是已经把自己当成我们领导了？” 孙淑兰打圆场道：“好了，小周再得意也不敢乱传话，他让我们赶紧，说不定是罗科长已经过去了。” 陈玲不再抱怨，进办公室拿上本子和笔，也叶薇两人一起往会议室去。 到了会议室，罗科长果然已经坐在里面了。 看到三人进来，她没开口，周荣便说：“我不是让你们赶紧吗？怎么才来？” 这下不止陈玲，孙淑兰脸色也变了，说道：“你一说我们就找本子过来了。”言下之意没有耽误时间。 罗丽娟见周荣还想说什么，抬手说道：“好了，人既然都来了，开会吧。” 见罗丽娟没有听信周荣一面之词，孙淑兰几人脸色才缓和些许，在会议桌前坐下。 罗丽娟也不废话，直接说道：“今天叫你们过来，是因为我知道厂里不少人对股份制改造的必要性有怀疑……” 为了表忠心，周荣打断罗丽娟的话说：“科长您放心，我们没有怀疑！领导让我们干什么，我们就干什么，绝对没有二话。” 听着周荣狗腿的话，陈玲在心里骂了声“马屁精”，然后不甘示弱地说：“我也坚信领导说的都是对的，没有任何意见。” 孙淑兰和叶薇：“……” “你们不用急着表态，有疑虑的我们还是要说清楚。”罗丽娟神色无奈，然后不等两人开口，就把厂里进行股份制改造的原因分三大点，若干小点，逐一解释清楚了。 陈玲和周荣两人听后，争先恐后做出恍然大悟的表情，然后你说领导英明，我夸领导果断，要不是罗丽娟出声打断，两人彩虹屁能一直吹到中午下班。 罗丽娟继续说道：“厂里成立了改制筹备小组，初期会全面清查厂里的各项资产，这项工作需要财务科配合，所以接下来一段时间你们会比较忙，我希望你们不要怕辛苦……最后，股份制改造是当前机械厂最重要的事，这件事也只能成功，不许失败，所以我希望你们各自都能上点心，做好手头工作，不要在关键时刻掉链子，明白吗？” 周荣第一个响应：“科长您放心，我一定监督大家完成好工作。” 陈玲暗暗白他一眼，也连忙说：“我也会好好督促大家。” 财务科总共就四名干事，都两个人表态了，剩下一半还能说什么？自然是保证自己会用心工作，不掉链子。 罗丽娟听后还算满意，给四人分配了工作，便说散会，让他们各自去忙。只是叶薇起身还没走出去，就听到身后传来声音：“对了，小叶你留一下。” 周荣猛地停住脚步，狐疑的目光朝叶薇看过来。 叶薇没管，转身走回去。 周荣没动，想拖延听听她们说什么，但陈玲和孙淑兰走出去后，罗丽娟直接对他说：“出去的时候带下门。” 周荣无奈，只能走出会议室并带上门。 会议室里安静下来，罗丽娟没有立刻开口，只是翻阅着面前的资料，直到叶薇开口问：“科长，您找我有什么事吗？” 罗丽娟才抬起头，看着叶薇笑道：“不用紧张，我把你留下，只是想问问你对后续工作有什么安排？” 叶薇其实没有紧张，但罗丽娟都这么说了，她便舒出一口气配合，并问：“科长您的意思是？” “是这样的，虽然没有规定说普通职工不能在外做生意，但想两者兼顾确实很难，何况你现在生意红火，可能几天就能赚到一个月工资……如果机械厂还是之前那样，一个月上不了几天班，我不会问你这个问题，但你也知道，现在是关键时期，财务科会很忙，所以如果你没有辞职的想法，我希望你能向我保证不会耽误工作，且不会中途撂担子。” 虽然也算是看着叶薇长大的，这几年相处又比较愉快，但关系到厂子的利益，罗丽娟公事公办道，“当然，如果你想办理停薪留职，单位也不会有任何问题。” 叶薇确实有办理停薪留职，从机械厂出去的想法。 一线车间的工人，很多在走入财务室时会不自觉放低声音，在他们看来，这是一份高大上，也是很需要智商和技术的工作。 但在财务科干久了的人都会知道，除了不如车间工作辛苦，财务工作和车间工作真没多少差别，内容一样的枯燥和机械。 甚至，基层财务对智商要求也没那么高，技术含量也就那样，都是死东西，记住了再细心点，一般不会出什么大错。 而国营厂的岗位，通常一个萝卜一个坑，每个岗位负责的岗位也万年不变，不是你想上进，想多干，就能有调整的。 叶薇刚入职那会，也买过会计相关书籍，努力钻研过，还拿看不太懂的问题，询问过负责相关板块的陈玲和周荣。 两人虽然给她解答了，但回答完都会或暗示或提醒地说一句，这些不归她负责，她弄懂了没有用。 确实没有用，叶薇刚入职那会负责的就是应收应付，现在三年多过去，她负责的还是这些工作。 她相信，如果她继续在机械厂干上三年五载，她负责的还会是这些工作。 除非她能升上去。 但国营厂升职是要看资历的，哪怕陈玲或者周荣这次升上去，财务科招聘新人，她的资历在科室里也是倒数。 想升上去，除非这几年财务科有大的人事变动，或者她做了什么能被破格提拔的事。 叶薇觉得，她做生意还有点天分，搞财务，她真不知道怎么做能出头。 出不了头，她继续留在机械厂财务科也是浪费时间，学不到东西就算了，还耽误生意。 唯一的麻烦是房子，但是其他单位分了房又停薪留职下海的，单位也没说要把房子收回去。 实在不行，她还可以把房子转给叶兵，他成年了，又在读书，看在她爸为拯救国家资产牺牲的份上，厂里应该不会为难他。 也就两年，等九四年政策下来，她就彻底不用顾虑这一点了。 但在刚才的会议上，听完罗丽娟的话后，叶薇改变了主意。 国企股份制改革是大事，这项工作又和财务息息相关，所以财务科的几人都被划进了改制筹备小组里，她留下把这个项目跟完，学到的说不定比之前几年都多。 是，她从机械厂出去后是自己当老板，财务工作可以另外请人负责，但她是财务出身，深知老板可以不做财务，但不能不懂财务的道理。 何况在国企改制这件事上，能学到的不仅是财务知识，更能对企业政策制度有更多了解。而这些知识，短时间内她可能用不到，但如果她的生意能做起来，这段经历一定会让她受益无穷。 至于夜市的生意，可以再请一个人，她本来就有这个打算，只是最近忙，没有太多时间处理这件事。 装修那边可以交给江韵，店开起来后她是店长，也算是历练了。 盘算完，叶薇正要开口，突然看到虚空中出现弹幕： 【完了完了，女主不会真打算辞职或者办理停薪留职吧？】 【我觉得女主辞职也挺好啊，她摊位的生意越来越好，现在都准备开店了，机械厂的工作确实没必要干下去】 【怎么没必要！这工作可太有必要干下去了好吧？】 【没错，信德电器第一次股份制改造，是将国有经济重组为职工个人出资和国家出资的有限责任公司[1]，当时为筹措资金发行的股票，只有在职的正式职工可以认购，女主现在辞职，到时候能有资格认购股票？】 【在职的正式职工，是不是不包括停薪留职的？】 【肯定不包括啊！】 【也就是说，女主现在辞职或者办理停薪留职，就不能认购信德电器的股票，错过这一次机会，以后信德电器进一步改革，她更没有认购股票的资格，那她还能当上大股东？】 【换句话说，女主最后当上了股东，所以这次她肯定没辞职或者办理停薪留职】 【等等，你们的意思是，行业龙头信德电器前身是女主现在工作的机械厂？】 【？？？信德电器前身是沪市第二机械厂难道不是常识吗？就算不是常识，这部剧的观众多少应该知道吧？】 …… 看着突然出现的弹幕，叶薇眨了眨眼睛。 也就是说，机械厂转产不但能成功，还会成为电器行业龙头企业？而她，会在这次改制中成为机械厂，啊不，应该是信德电器的股东？ “小叶？” 见叶薇迟迟没有开口，像是出了神，罗丽娟催促喊道。 叶薇回过神，连忙说道：“改制筹备小组已经成立，工作您都安排下来了，我这时候办停薪留职，您手底下不是少了一个人干活？就算安排新人来，肯定也需要时间适应。机械厂是我长大的地方，财务科干事也是我做的第一份工作，说什么我都不可能在这时候离开。” 先拔高留下的目的，叶薇又又拍着胸脯道：“也请科长您放心，我一定会平衡好工作和在外的生意，认真完成您交代下来的每一项工作，更不会给大家拖后腿。我也可以向您保证，改制结束前，我肯定不会中途撂担子，就算您赶我走，我也不会走！” 半开玩笑的表态打动了罗丽娟，她说道：“既然你这么说，我信你一次，去工作吧。” 第62章 内部职工股 其实叶薇生意做起来，还招…… 其实叶薇生意做起来, 还招了个员工的事传出去后，大院里想给她打工，或者想让家里人给她打工的不少。 但找上门的人怎么说呢，不是借着邻居关系, 想让她开高点工资的, 就是想借着给她做事, 搞清楚她的进货渠道, 然后单干的。 叶薇其实不怕后一种人，她生意做起来后跟风的人是真不少。 夜市上另外三家卖童装的，因为在那摆了好几年摊, 老板比较要脸, 所有跟风得比较含蓄，只照着叶薇摊位上卖得比较好的几款童装, 进了类似的款。 可看到叶薇生意火爆, 才来也是摆摊卖童装玩具的人就不一样了，他们就算不是第二个老林老朱，也是半斤八两的存在。 童装款式基本照搬叶薇摊位上的热门款, 玩具也差不多，还有个人照着定做了个充气蹦蹦床回来。 虽然这人定做的充气蹦蹦床比叶薇摊位小不少，但夜市里面肯定摆不下，所以学着叶薇摆在了夜市门口另一边，恰好和叶薇面对面。 开业后还低价跟叶薇打擂台，叶薇门票收五毛, 他收三毛，还不限制人数。 在叶薇摊位前排队的人一看，都去了对面。 还有人因此觉得她搞饥饿营销，不然都是蹦蹦床, 对面的还比她的小一半，怎么人家能同时进百来人，她这里进六七十人就限制进入了呢？ 连着几天时间，对面的充气蹦蹦床上人满为患，小朋友上去连转身都难，叶薇这边蹦蹦床上孩子却少得一个巴掌都能数得过来。 期间有人劝叶薇降价，也有人让她解开人数限制。 唔，因为当时叶薇摊位已经没什么生意，提这个的人不多，但每次说起来她都很坚持，说自己要为小朋友们的安全考虑。 有些家长嗤之以鼻，觉得对面蹦蹦床上这么多人，他家孩子不也没出事—— 还真出事了。 对面摊贩来摆摊不到一周，蹦蹦床就有些不堪重负，某天晚上孩子们在上面蹦蹦跳跳时，蹦蹦床不知哪里爆了个洞，里面充的气体迅速喷涌而出，上面玩闹的孩子也跟着摔了一地。 最后虽然没出大事，但不少小朋友胳膊膝盖都有淤青，家长们心疼不已。 更可气的是那名摊贩当晚说会赔偿，可第二天家长们找上门，他就跑路了。 赔偿当然是不可能的，他定做蹦蹦床就花了一千多，摆摊时间不到一周，生意看着火爆，但门票收入加起来也不到三百，根本不够覆盖成本。 已经是血本无归，再让他拿钱出来赔偿受伤的孩子和家长，不是要他的老命吗？ 因为这出事故，家长中再没人嘀咕叶薇搞饥饿营销，虽然孩子刚受伤，不少家长不敢再让孩子玩蹦蹦床，但随着时间的推移，她摊位的生意还是慢慢恢复了。 总的来说，几次被人跟风打擂台的过程中，叶薇的生意虽然受过影响，但因为她的口碑立住了，所以每次风波过后，她的生意不但没有下降，反而越来越红火。 但是，不怕被人跟风，和招一个恨不得把“我看中了你的进货渠道”写在脸上的员工，还是很有差别的。 借着邻居关系，想让她开高工资的人更不用说，这些人十有八九看不上给叶薇打工，只是想过渡一些。 情商高的还知道摆出一副求人的模样，情商低的恨不得直接说夜市摆摊不入流，要不是看在邻居的份上，她们才不给她打工。 叶薇是招人，不是想给自己找罪受，当然不想考虑这些人。 但这时候招人的渠道非常单一，有门面的还能在门上贴一张招工启事，等着人自动上门，没有门面的基本都是通过人际关系招人。 当然也可以去人才市场，或者人才中介，但这两种方式都需要有公司或者店铺，且都需要交钱。 叶薇倒是注册了一家公司，也租下了店铺，如果她招到人直接安排在店里上班，不论哪种方式都好招到人。 但店铺装修好前，夜市这边的生意叶薇不打算停，一来这生意确实挣钱，一天都有好几百收入；二来生意做到店铺开业前可以顺势打广告，把老顾客都引到新店去，说不定能来个开门红。 而夜市这边条件实在一般，尿急只能去公共厕所，冬天虽然扎了棚子，但仍挡不住寒风。通过以上几种渠道就算能招到员工，人来了说不定干不了几天就想撤。 江韵愿意留下，一是叶薇开的工资确实不低，二是她朋友金敏敏就在夜市摆摊，对这里的环境早有心理准备，三是叶薇给她画了饼。 当然，现在店铺已经开始装修，叶薇许诺让她当店长已经不算事画饼，所以她才更能踏实干下去。 也因为有江韵在，叶薇之前虽然有招人的打算，但没有特别上心。 毕竟机械厂五点就下班，而夜市客流到六点才会多起来，张江明又买了货车，从家属院到夜市开车不到十分钟。 两边时间段不重合，除了因为摆摊睡得比较晚会有点累，其他的都还好。 现在她要忙起来，情况就不一样了。 叶薇到了夜市，和江韵一起把摊位支起来，就跟她说了想让她负责店铺装修的事。 “具体施工有监工负责，你要做的就是和监工对接，了解项目进度，随时向我汇报，过程中有问题的话也需要你去对接。你不需要一天到晚待在那里，但最好隔两天能去一次，工资我会按照市场价算给你。” 想到江韵白天另有兼职，叶薇顿了顿说，“可能工资没有你白天的兼职高，但我认为这是一次很好的历练，你把这件事做好了，等店铺开起来，我也会更放心交给你。” 就算叶薇不开工资，江韵也会接下这个任务。 干什么不接呢？ 叶薇把任务交给她，明摆着是要重用她啊！ 虽然叶薇之前给她画过饼，说让她当店长，但承诺没有兑现前，她可不敢百分之百相信。 这会听叶薇的话，江韵倒是放心了，不管以后怎么样，至少现在，叶薇是真心打算把店铺交给她。 她也相信，只要能把这件事办好，店铺开起来，她当店长的概率不说十成十，也有九成九。 打定主意，江韵说道：“只要能把店开起来，监工没有工资我也愿意，明天我就去把兼职给辞了。” 叶薇对她的态度很满意，说了声好，又问她身边有没有在找工作，又比较能吃苦的人。 说出这话时，叶薇有些汗颜。 如果她出去找工作，别人跟她说要能吃苦，她可能不会去干。但等她当上老板，到了要招人的时候，又觉得这是必须重点强调的一点。 江韵迟疑问：“叶姐你的意思是？” “后面我会比较忙，可能没时间每天晚上都来夜市，考虑到你一个人可能忙不过来，我打算再招一个人，把装修的事交给你也是这个原因。” 叶薇伸手划拉一圈道，“夜市的环境你也看到了，如果不能吃苦，招来的人可能待不住。” 江韵了然点头，琢磨了下说：“我倒是认识不少做过售货员的女孩，但她们基本都有工作……我可能得回去问一问。” “行，你帮我问问。” 叶薇没把希望全寄托在江韵身上，考虑过后还是在正装修的店铺门口贴了招工启事，并说明店铺开业前，工作地点在新村夜市。 但叶薇没有想到，招工启事还没发挥作用，就有人给她送员工来了。 这人也不是别个，是她小妹叶芳。 这时候沪市高考实行的是三加一模式，即学生需要在物理、化学、生物、地理、历史、政治六门科目中，选择一门进行深入学习，学校也会根据学生的选择重新编排班级。[1] 所以下半年升上高二后，叶芳班里学生有了变动，她也因此认识了不少新同学。 而叶芳介绍的人，就是分班后她新认识的同学。 对方叫胡晓丽，家是附近棉纺厂的，虽然是独生女，但家里有好赌的爸，生病的妈，境况不太好。 最近她家里发生了两件大事，一是她爸为了赌，把棉纺厂分的房子卖了，二是她爸在之前扫黑除恶的行动中被抓了。 后一件事对胡晓丽来说不算坏，但前一件事对她家来说无异于雪上加霜。 胡晓丽考虑过后，决定辍学扛起家庭重担。 但她还没成年，能找的工作有限，叶芳知道叶薇在招人，犹豫过后找上了她。 叶薇听后说道：“你这个同学成绩怎么样？” “比我好。”叶芳说。 叶薇惊讶，叶芳成绩是他们三姐弟中最好的，高中考上了区重点，进学校后成绩也在稳步上升，高一期末考了全校第五。 胡晓丽成绩比她好，怎么也能进前三吧？ “你们学校领导同意让她退学？而且她这情况，”叶薇思索着说，“如果转到没那么好的学校，应该能谈下来补贴或者奖学金吧？” “她妈没有工作，又常年生病，要吃药，之前家里有两间房，租出去一间，她妈再接点零工，省点花勉强够用。但现在她家房子被卖了，她妈又因为这件事病情加重，动不了，家里彻底断了收入来源。” 叶芳做事细致，情况早已打听情况，“学校知道她家的情况后，给她申请了补贴，但只够她一个人吃饭。也有其他学校有意招她，但补贴高不了太多，不够她们母女的开销。至于考上复大这样名校的奖金……远水救不了近火。” 叶薇沉默下来，虽然她没考上大学，现在也过得不错，收入不比大学生差，但她心里始终觉得读书好。 要是胡晓丽成绩没那么好就算了，区重点的前三名……就这么辍学实在可惜。 叶薇想了想，问：“她妈妈生病，每个月吃药大概要多少钱？” 叶芳不清楚具体数字，但给了大概区间，说完她想到什么：“姐，你是打算资助她吗？” “我确实有这个想法。”叶薇说道。 已经十二月，参与今年沪市认购证抽签的公司基本都已经上市，六百份认购证加上炒股盈利在四百六十万左右。 到目前为止，她陆续买了三套房一间商铺，其中沪东的商铺和房产是贷款，首付加起来也就付了十来万。位于黄浦区的两套房全款买的，因为面积不大，两套房加起来也没花到四十万。 减掉这部分和八月去深市的支出，她手头还剩四百万出头。至于店铺投入可能会比她预期高一些，但就算减去这部分投资，她也还能剩下三百多万存款。 而夜市摆摊生意看着不大，但利润不少，她八月中才开始摆摊，到现在十二月初，盈利已经超过四万。 所以就算不考虑存款，只看摆摊收入，资助个女学生对她来说也不算事。 她也不是善心泛滥，叶芳能来求她帮忙，除了和对方关系不错，肯定也因为认可对方的人品。 人品不错，成绩也好，伸手拉一把结个善缘，以后不说求人回报，多条人脉也不是坏事。 “她可能不会答应，”叶芳犹豫着说，“她妈妈的病比之前严重，身边离不了人照顾，她打算找份工作，再请邻居帮忙照看，加上房租、生活费，每月开销少不了，她想辍学找工作，也是因为不想一直厚着脸皮朝人伸手。” 只听叶芳这么说，胡晓丽的情况确实挺棘手，她想辍学也正常。 想到叶芳高中下午五点多能下课，叶薇想了想说：“那你问一下她，愿不愿意和学校商量不上晚自习，夜市六点客流才会起来，如果她身体扛得住，可以先在我这里干着。这期间她可以好好想想以后的路怎么走，如果店铺装修好她还想辍学随她，如果不想辍学，我可以视情况资助她。” 叶芳听后，连忙应下来，隔天晚上再回来，就跟叶薇说胡晓丽选择了后面的方案。 学校那边也搞定了，叶芳班主任本来就觉得胡晓丽是个好苗子，就这么辍学有点可惜，只是她班主任家庭条件也一般，帮不上什么忙，所以得知找到暂时能两全的办法，立刻去找了上面领导，给胡晓丽特事特办。 不过特事特办也就这一学期，如果期末考试胡晓丽成绩没有下滑，这事自然好商量，但如果下滑严重，上门领导可能就没那么好说话了。 但不管怎么样，至少现在，这件事是解决了。 隔天刚好周日，早上吃过饭，胡晓丽就来了叶家，叶芳介绍两人认识。 简单聊过后，叶薇发现胡晓丽虽然不算外向，但也不怵人，说话谈吐都很不错，就让她晚上去试下岗。 说是试岗，其实只要她表现不是特别差，叶薇都会要她。 而她表现也确实不错，脑子灵光记性好，熟悉两遍，就搞清楚了摊位上各种商品的价格，一晚上没出错。在顾客面前也落落大方，不张扬也不怯场，进入角色很快。 当晚，叶薇就跟她说定了待遇，知道她家庭比较困难，又预支了底薪给她，以解燃眉之急。 …… 解决招人的问题，叶薇在机械厂的工作渐渐忙起来。 忙的不止叶薇，整个财务科都挺忙的，陈玲和周荣也就算了，两人都盯上了副科长的职位，现在正是表现的时候，有怨言也不会在单位表现出来。 孙淑兰就不一样了，她在机械厂干了二十来年，以前到点就能下班，自从搞什么改制，晚上加班到八、九点都成了家常便饭。 要是像陈玲周荣一样有机会升上去就算了，可她学历差了人一截，哪怕有资历，想往上升也不容易。 又或者她缺钱，可能也会忍了。 但上半年她家在认购证上赚的没有六位数也有四五万，八月她丈夫还和叶薇他们一起去深市，买了一百份认购证回来。 深市认购证抽签已经结束，中签率跟之前公告上说的一样，只要能有沪市认购证的收益，她丈夫买回来的那一百份认购证，再赚四五万没问题。 算下来，两次认购证至少能给他们家带来八、九万的收入。 如今沪市平均工资才三百多，存款上五位数就算是比较富裕的了，何况她家有八、九万存款。 再加上厂里已经搞出一条电饭锅的生产线，马上要恢复生产，孙淑兰丈夫又在第一批回到工作岗位的员工名单里，所以她实在没那个动力跟着一起卷。 忙活不到三天，她就开始找借口推脱工作。 这情况出乎罗丽娟的意料。 她以为叶薇在外面有生意，会是第一个撂担子，没想到进到筹备小组后叶薇干活挺认真，孙淑兰却出幺蛾子了。 偏偏她还拿孙淑兰没办法，原因也简单，国营厂的工作是铁饭碗。 什么是铁饭碗呢？意思就是只要你不犯大错误，就能在这里干到退休，或者厂子倒闭。 孙淑兰最近虽然不怎么服管，但这不算大错误，罗丽娟没法拿这当理由开除她。别说开出，调离工作岗位也不行，她可是出纳，这岗位不能随便换人。 罗丽娟没办法，只好一边将她的工作分摊一部分给叶薇三人，一边打申请从一线调人，让人边学边干。 科室内部的都是小摩擦，外部的问题才算棘手。 自从谢厂长宣布改制，厂里关于这方面的阴谋论就没有停过，有些过激的，甚至在叶薇等人清查资产时故意使绊子，给他们制造了不少麻烦。 陈玲和周荣怕给领导留下他们办事不力的印象，不敢上报，叶薇却没有那么多顾虑，有问题就直接找领导。 谢厂长知道后，让人又组织了一次员工大会。 会议上，谢厂长先解释了机械厂改制的必要性，又讲了几个国营厂改制后活下来的案例，最后，再挨个回答大家的问题，才勉强消除大家心里的顾虑。 会议结束回厂办的路上，陈玲忍不住感慨：“我们这个新厂长，有两把刷子啊？” 叶薇打趣问：“陈姐你现在不怀疑他别有用心了？” 陈玲闻言赶紧左右张望，见没人注意到才松了口气说：“之前我那是不了解谢厂长的为人，但现在我觉得，他肯定能让我们机械厂变得更好。” 叶薇附和着点头，心里则想谢超口才确实厉害。 这么想不代表叶薇怀疑谢超的能力，毕竟弹幕都说了，机械厂未来会成为电器行业龙头企业。 但机械厂的职工可不像她能看到弹幕，谢超仅用口才就打消了大家的顾虑，确实有两把刷子。 值得她学习。 没人再使绊子，清查工作顺利起来，元旦前，资产清查工作彻底结束，产权也很快界定清楚，改制进入下一阶段。 第二阶段没叶薇那么多事，只是会议很多，主要是为了确定改制形势，机械厂未来到底是要成为有限责任公司，还是股份有限公司。[1] 再就是设计公司的股权结构，指定公司的章程。 这些讨论虽然琐碎，但叶薇听得很认真。 此前她也注册了一家公司，虽然才三个人，但她相信自己早晚会有把公司做大的那一天，现在经历的，未来都会成为她扩大公司规模时经验。 叶薇不止听，还发表了几次看法。 她第一次发表看法的时候，陈玲在旁边全程瞪着眼，不是觉得她抢风头，而是觉得她胆子太大了。 要知道，参加第二阶段会议的不是厂里领导，就是职工代表，或者第三方会计事务所派来的人，跟厂里内部人员比起来她们可以说人微言轻，跟第三方的人比起来她们又不够专业。 整个财务科，也就罗丽娟这个科长能在会议上发表意见，她和周荣连低声说话都不好意思，哪能想到叶薇胆子会这么大。 叶薇不觉得有什么，她发表的看法虽然不全对，但厂里领导也不是都懂。 她一个基层职工说出来，哪怕错了也不会有人在意，领导说错就丢面子了，所以她觉得领导们应该挺愿意她站出来发表看法。 对她个人来说，她本身就把这当成一次学习机会，当然要多说多问。 反正她端的是铁饭碗，就算说错了领导觉得她专业方面能力不够，也不至于就这么开除她。 何况她本来也没打算久待，等这项目结束，她认购股票成为股东，就会提停薪留职离开机械厂。 不过股权认购没那么快，改制方案确定后，厂里还要带着方案以及相关资料，报到上级主管和相关政府部门进行审批。[2] 审批通过，再下一步才是资产处置和股权设置。[3] 而等机械厂制定好方案，再将准备好的资料提交上去，新年就来临了。 这一年的春节过得比前一年热闹不少，不止叶家如此，整个大院都比去年这时候多了几分喜气。 其中最主要的原因，是机械厂转产生产的信德电饭煲卖得很不错，虽然没到抢购一空的程度，但生产出来的第一批电饭煲都卖完了。 厂里拿出小部分回款付了供应商一半货款，再拿出小部分回款勉强堵住银行的嘴，剩下一半回款则都拿来发工资了。 除了工资，今年机械厂还有年节福利，每人分到了一条肉，五斤米。 别看东西不多，这都是靠新厂长的面子赊来的。 都说厂子效益好不好，年节福利就能看出来，过去一年机械厂没发过东西，今年春节发的肉和米，也算是给职工们打了一剂强心针。 大家看到希望，脸上自然喜气洋洋。 等过完年，审批也差不多下来了，机械厂改制流程也进入到了第四阶段。 和弹幕说的一样，机械厂设置了内部职工股，募集资金五百万，占总股权的百分之十，机械厂在职的正式职工都可以参与认购。 消息出来后，整个机械厂家属院都沸腾了。 第63章 皆大欢喜 沸腾当然不是因为激动。 …… 沸腾当然不是因为激动。 如果是去年上半年, 股市正红火的时候，哪怕机械厂没有转产，只是改制发行内部员工股，机械厂的这些职工也愿意凑个热闹。 毕竟就算是认购证中签, 能以发行价购买的股票, 也会在股票面值基础上有一定溢价。 但机械厂这次发行的内部员工股都是一元一股, 募集资金五百万, 换算下来就是五百万股，一分溢价都没有。 当时股市行情好，如果机械厂改制后也能参与抽签发行上市, 就算效益不好, 大家买到手的股票说不定也能翻几番。 所以如果早一年改制，哪怕机械厂前途未卜, 让厂里职工花上三五百块, 买上三百股股票，他们心里也是愿意的。 但现在嘛…… “厂里没钱，卖房卖地卖设备去, 盯着我们兜里那点钱干什么啊！” “就是！年前厂里开员工大会，谢厂长说改制是为了寻求更好的发展，合着这话的意思改制后能更理直气壮地让我们掏钱？” 听着涌进财务室的职工口中的抱怨，陈玲脸色不太好：“你们有意见找领导说去，来财务科吵什么？我们也才刚知道这件事，又做不了主。” “得了吧, 你这话忽悠其他单位的人就算了，都一个厂的，谁不知道你们财务科有一个算一个，全进了改制筹备小组啊？”带头的人说, “你说你们才刚知道这件事，我可不信！” “我也不信，”他身后的人附和，又问其他人，“你信不信？” “我不信。” 听着他们的话，陈玲脸上一阵青一阵白。 她确实早就知道这件事，但她说自己做不了主也是真的，这是领导层的决定，而他们这些财务科的基层员工虽然进了筹备小组，却没什么话语权。 所以她真不明白这些人来财务科闹什么，有这功夫直接去找厂里领导不好吗？ 偏偏这话不好直接说出口，否则传到罗丽娟耳中，肯定会觉得她担不了事，把责任往领导身上推。 想到这里，陈玲看向周荣，却只看到他低着头忙碌的模样。 陈玲脸色更加难看，心想这人没事的时候表现比谁都积极，到这种时候就当缩头乌龟了，她可不信他真忙到了听不见科室闹腾的地步。 从周荣身上移开目光，陈玲看到叶薇，想到她之前在会议上的表现，眼里不由多了几分期待。 和陈玲对视半秒，叶薇侧过身子问：“所以，大家现在的诉求是？” 听到叶薇的话，陈玲终于反应过来，连忙说道：“对对，你们说的虽然没有错，财务科确实在筹备小组里，但你们也知道我们只是基层干事，我们干预不了领导的决定，不过大家有什么意见都可以说出来，我们记录后会向上反馈。” 听到两人的话，一进财务科就抱怨个不停的职工们脸色终于缓和下来，带头的人说：“我们的诉求其实很简单，我们就是不想认购这什么股权。” 陈玲赶紧拿笔记，叶薇则疑惑道：“但据我所知，这次厂里没有强制要求大家认购股权。” 五百万股听起来好像很多，但机械厂有上千职工，平摊下来每人也就四千左右的认购份额。 而机械厂向职工发行员工股，也不是领导一拍脑门做的决定，他们考虑还是挺全面的。 想到厂里很多双职工夫妻，或者一家好几个在机械厂上班的，按每人四千认购额算，一家可能要拿出近万块。 虽然去年因为认购证，不少家庭都发了财，但年初低价贱卖认购证，和年尾被吴龙背后的赌场团伙盯上，输得倾家荡产的人加起来不少。 所以大院里可能会有不少家庭拿不出这钱。 再加上机械厂转产的电饭锅卖得虽然不错，但才刚开始，未来会怎么样谁都说不好，那些对机械厂的发展没那么有信心的，可能也不愿意拿钱认购员工股。 于是，综合考虑后，厂里在制定认购份额时没有卡着人头来，认购限额也放得很宽，规定是不论员工级别，每人可以认购五万股，先到先得。 听到叶薇这话，陈玲也想起来，对啊，厂里领导根本没有强制大家购买股权的意思，又何谈改制是为了盯着大家的口袋？ 陈玲这么想，也这么说了出来。 来闹的职工们刚开始支支吾吾，后来听陈玲说不要因为个人猜测就来闹，有人忍不住说：“这怎么能说是个人猜测？厂里又不是没干过这种事，去年认购证，不就是厂里逼着大家买的吗？” 陈玲一听“哎呦呦”叫出声：“是，认购证是厂里逼你买的，赚的钱也是你不想要的，来来来，你把去年赚的钱给我，你的工资抵了六份认购证吧，一百八我现在给你。” 说着，陈玲直接拿起办公桌上放着的包打开，从里拿出钱包，点完钱发现才五十，又问科室里其他人：“你们有没有带钱来？借我一下，待会换到认购证的收益我们平分。” 陈玲这一通操作，让先前开口的人脸色不自然起来，怕财务科其他人当真，连忙说：“你们别听她的，我没有不想要认购证赚的钱。” 跟她一起来的职工也帮腔说：“陈玲你别故意歪曲她的意思，她说的是去年厂里能逼大家用工资抵认购证，今年就能逼大家拿存款买员工股。认购证是好东西，我们承认，现在也很后悔当时没有多买一些，但你能保证厂里卖我们的员工股一定能涨起来吗？” “就是，员工股数量还多，万一到时候没人买，平摊下来每人四千，我们这日子还过不过了！” 说白了，他们今天过来，就是担心厂里见没人愿意卖认购证，变更规定强制大家购买。 去年认购证相关通知下达前谁也不知道厂里的打算，知道后就算反对，联合起来闹也没用。 虽然事实证明，厂里当时的决定是正确的，但这不代表机械厂这次发售的员工股，也能像认购证那样让大家挣钱。 为了避免厂里领导一意孤行，他们决定把这件事扼杀在摇篮里，所以才会听说消息就跑到财务科来。 为什么来财务科呢？ 当然是因为财务科是机械厂股份改制过程中，参与度最高的科室啊！ 其他科室参与的只有领导和一两个受器重的干事，他们去闹，领导不在，闹也没有用，领导在了，又有拿他们杀鸡儆猴的风险。 财务科则不同，他们找罗丽娟不在的时候来闹，既不用面对领导，也不用担心没人搭理，毕竟，他们科室可全员参加了改制筹备小组。 领头的人说：“我们也不是想为难你们，只是希望你们能在小组会议上，跟领导说说大家的难处，别现在说随个人意愿，到时候没人买，又搞什么强制认购。” 陈玲回过味了，当即收了好脸道：“你们车间领导又不是不在筹备小组里，你们让领导去说不就好了？不找领导跑来我们财务科闹事，是觉得我们都是基层干事好欺负对吧？” 说着站起来，伸手推搡着堵在办公桌前的人说：“走走走你们赶紧走，再不走我现在就去厂长面前告状，看到时候倒霉的是你们还是我们。” 一群人边被她推搡着往外走边嚷嚷：“大家都是一个单位的，你不愿意就算了，怎么赶人啊！” 陈玲气笑了：“你们不就是因为知道这件事不好办，怕事情闹大了得罪直属领导，影响复工，才来找我们吗？可你们也不想想，如果厂里领导真打了这主意，我们在会议上说这种话，厂里最大的领导会不会对我们有意见？不，你们肯定想到了，说不定你们就是冲着让我们当冤大头，才来闹事的。打着这主意，还好意思跟我说什么大家都是一个单位的，要点脸吧！” 把人都赶出去，“哐”地甩上门，陈玲转过身，就看到年前刚从车间调来的于晴冲她竖起大拇指：“陈姐威武！” 她咳嗽一声，拂了拂头发说：“就得让他们知道，我们财务科不是好惹的！” 叶薇闻言笑出声，孙淑兰则思索着说：“你们说，他们回去后会找车间领导闹吗？” “肯定不会，为了缓解资金压力，年后没有复工的，厂里只发基础的生活费。而我们厂里到现在才改造出第二条生产线，能安置的人员有限，他们都盯着名额，哪敢这时候去触领导眉头。”陈玲撇嘴说，“要不是这样，他们至于到我们财务科来耍横？” 孙淑兰听了脸上却不见痛快，皱着眉说：“如果他们不去闹，你们觉得厂里会像他们说的那样，看大家都不买，强制大家认购股权吗？” “这……”陈玲脸上表情犹豫起来，“去年厂里强制大家用认购证抵工资，一是因为账上实在没钱，二也是之前厂长做的决定，现在厂长都换人了，应该不至于跟去年一样搞强制认购吧？” 虽然陈玲列出了一二点，但最后那个“吧”字，泄露了她心里的不确定。 机械厂账上可不止去年没钱，改制过程中清点厂里资产看着好像很多，但都是职工房、厂房这样的不动产，不能随意变现。 何况这其中不少厂房已经拿去抵押。 要不是这样，在厂里转产的电饭煲卖得不错的情况下，厂里怎么都要抵押厂房多弄点钱，搞点设备回来多改几条生产线，让职工早日回到工作岗位。 机械厂负债太高了，银行不会轻易下贷款。 发售员工股已经成了机械厂唯一的路，如果能募集到五百万，厂里不止能改出电饭煲的生产线，后面还能生产冰箱和电风扇。 已经二月中，再过三四个月，沪市就能热起来。 趁这段时间把生产线搞好，加大马力多生产些电风扇和电冰箱，如果夏天来临后生产出来的货都能卖出去，机械厂就算是彻底缓过来了。 因此，虽然换了厂长，但为了机械厂的发展，新厂长会不会和老厂长做出一样的决定，谁也说不好。 于是科室里气氛渐渐凝滞。 科室里坐着的人沉默不语，弹幕上讨论得倒是很热闹： 【每到这时候我就恨自己没早生一百年，如果我是机械厂的职工，这时候我一定会喊“我，我愿意倾家荡产认购股票”】 【哈哈哈我也愿意】 【不得不说，有些人发不了财是有原因的】 【前面的能这么说，是因为你们站在了上帝视角，但对当时的人来说，现在的机械厂确实是个烂摊子】 【也不算烂摊子吧？他们转产生产出来的电饭煲不是卖完了吗？能转产成功，难道还不能证明机械厂的潜力】 【首先，电饭煲能卖完是因为数量比较小，而且电饭煲品牌虽然是信德，但推销的时候说了这是第二机械厂生产的，有品牌效应在，价格标得又便宜，大家当然愿意给个面子】 【emmm前面的确定是品牌效应？当时机械厂的名声可不怎么好】 【瘦死的骆驼比马大，机械厂再怎么样也在沪市扎根这么多年，知道的人不少，当然有品牌效应。至于吴龙那两兄弟干的那些事……我想没人会觉得都是机械厂的错】 【其次，当时已经是九三年，市场已经非常繁荣，家电品牌跟雨后春笋一样冒出来，机械厂虽然开了个好头，但后面能不能竞争得过是个问题。】 【何况那些年转产刚开始搞得轰轰烈烈，最后狼狈收场的品牌又不是没有，身处那个年代，不知道未来发展的情况下，大家舍不得血汗钱也情有可原，没必要用现在的眼光去嘲讽当时的人】 【前面搞这么严肃，我都不好意思说啥了】 【所以每当这时候，我都很怀疑女主是不是重生的，你们看其他人都愁眉不展，只有她，一脸笃定，仿佛胜券在握】 【对哦，女主这表情，确实很不对啊！】 【你们说，她是不是知道新上任的厂长能力卓绝，不但能让濒临倒闭的机械厂起死回生，还能在一年内实现盈利上市三级跳，在考虑认购股权躺着赚钱了？】 【[摸下巴]有可能哦】 …… 叶薇怀疑，叶薇摸脸，叶薇想照镜子。 她什么时候一脸笃定，仿佛胜券在握了？ 虽然她确实知道新厂长能带领机械厂起死回生，但她刚才真的只是在思考啊！ 思考什么？自然是和这次认购内部职工股有关。 科室里其他人连想到厂里股票卖不出去，厂领导可能会强制每人购买五千股都要心情郁郁，叶薇却觉得五万的认购份额太少了。 弹幕可说了，机械厂更名后的信德电器，未来会成为行业龙头。 什么是行业龙头？叶薇想，至少得有沪市钢厂那种全国知名，且职工多达数万人的规模吧？ 不过因为钢厂没有改制上市，所以它的股票能炒到多少，叶薇也想不出。 而从已经上市的企业中寻找对照组，轻工机械就很合适，它也是沪市知名的机械厂，早些年名气甚至不如第二机械厂大。 但是改开后轻工机械发展很稳，如今主要生产各类机械设备，到今年职工已经增加到七千多人，注册资本也高达上亿。 如今的轻工机械，哪怕算不上行业龙头，名气也肯定是在前列的。 当然，论现在的规模，第二机械厂肯定没法和它对比，但可以参考轻工机械上市后的股价变化嘛。 去年放开涨跌幅限制当天，开盘集合竞价结束，轻工机械股价直接跳涨到一百九十五，中间一度涨到快三百。 虽然当天收盘，轻工机械股价就跌到了两百出头，如今股价更是只有两位数，但要知道，轻工机械股票是十元面值的。 哪怕以现在的股价，对比股票面值，轻工机械股价也翻了好几倍。 如果以上半年的牛市作对比，股价更是翻了二三十倍。 鉴于上半年那种牛市可遇不可求——去年下半年，在南海边画了一个圈的老人再次南巡，并发表了讲话，股市因此红火到了今年二月份，形成了小牛市。 之所以是小牛市，是因为股市红火程度远没有达到上半年那种程度。 去年上半年的牛市可遇不可求，所以叶薇不拿轻工机械的最高股价最对比，但和股票面额比起来，股价翻个七八倍是比较容易的。 这次机械厂向职工发售的股票，就是一元一股，没有任何溢价。 也就是说，她现在花五万块买入五万股，躺着什么都不用干，就能净赚三四十万，收益都有去年八月，深市发行的抽签表高了。 虽然，她不知道机械厂什么时候能成为行业龙头，也许到那时候，三四十万收益可能和现在的三四万收益差不多。 但货币贬值了，只要公司发展得好，股价肯定也会跟着上涨。 未来会成为行业龙头的信德电器发展肯定不会差，相应的，现在买入的原始股，在未来会变得更值钱。 一个能躺着挣钱的机会摆在面前，叶薇当然希望能趁这机会多买入一些员工股。 原本她觉得这事没什么希望，毕竟厂里规定了认购份额。 而且她可能看了弹幕，先入为主，觉得厂里这次转产和改革一定能成，厂里愿意认购的人肯定也多。 但刚才那些人来财务科闹这一通后，她觉得事情可能有了转机。 想想也是，虽然按照认购限额五万算，五百万股只需要一百人认购，但五万块不是小数目。 如果这五万块是拿来买房，大家可能找人借都要把钱凑足，毕竟房子不仅能拿来住，等房价涨起来再卖出去还能再赚一笔，是怎么都不亏的买卖。 但把钱拿来买机械厂的股份，存款没个二三十万可能都下不了手。 而机械厂存款超过二三十万的家庭别说上三位数，连三十户都不一定有，而且其中至少有三分之一的家庭因为有人赌博，已经倾家荡产。 厂里把认购份额定到五万，可能也是想薅一下这些能拿出五万的职工的羊毛，但目标人群还是家里存款有五六七八万，能舍得拿一两万认购股票的。 厂里能拿出一两万认购股票的家庭不少，不说靠认购证发财的，厂里那些夫妻都是国营厂老职工的，凑一凑也能拿出来这个钱。 如果晚几个月，等信德电饭煲积攒出一定名气，机械厂领导再提出让职工认购员工股，这些人说不定会咬咬牙赌一把。 但机械厂熬不到那时候。 也许机械厂需要的资金没有五百万那么多，但一两百万肯定是要的。 没有这笔钱，就无法支付供应商的货款，以机械厂的信誉，供应商不会同意机械厂无休止地赊欠货款。一旦供应商断货，银行那边也不会再宽限机械厂还款时间。 到那时候，一切都会崩盘。 机械厂能募集到百万资金吗？如果不能，他们是会选择卖房卖地，还是放宽认购限制，又或者，干脆像大家猜测的那样，强制大家认购股票？ 应该不会是第三种可能。 从新厂长到任后做的一系列工作可以看出，他希望厂里职工能重拾对机械厂未来的信心，所以一直在□□。 不管是陆续发放厂里拖欠的工资，还是利用人脉赊欠年节福利发放下来，又或者先后组织职工重返工作岗位，根本目的都是□□。 至于他□□的目的，叶薇觉得应该不是他对机械厂的职工有感情，而是员工，本身也是厂里资产的一类。 职工们的状态，很大程度上能影响到外部人员的印象。 职工们表现出积极向上的一面，不管是对说服供应商同意赊欠，还是对说服银行放宽还款期限，都能起到正面作用。 这种情况下，厂里领导强制职工认购员工股是非常冒险的行为，如果职工聚众闹事，供应商和银行可能都会因此对机械厂失去信心。 第一种可能的概率也不大。 如果新厂长愿意卖房卖地，早就这么干了。 何况他从上面下来，明摆着是想大干一场，为自己的履历涂上更光彩的一笔。 结果入职不到一年，在前任厂长的错误决策下都只是被抵押给银行的厂房地皮，被他转手卖掉了。 虽然严格来说，责任不能全推谢厂长头上，毕竟前任厂长留下的窟窿太大了。但上面领导可不管这些，在你任上爆出问题，那就是你工作没干好。 谢厂长要敢卖房卖地，别说光彩，在机械厂的工作经历不成为他毕生的污点就不错了。 所以，叶薇觉得如果募集不到足够的资金，厂里可能会放开认购限制。 但也有问题，一是这种可能有前提，需要募集不到足够的资金，二是厂里会放开认购限制到什么程度。 答案来得比叶薇想象中更快，在她思考时，弹幕再次出现： 【不对啊，我记得九二年信德电器改制过程中，女主认购了两百万股，占当时发售股权的百分之四十，怎么这里机械厂股份改革还有认购限制？】 【魔改了呗，现在的电视剧就喜欢魔改】 【查到了碎片化的资料，沪市第二机械厂股份制改造过程中，发售内部职工股初期确实有认购份额限制，好像是没有筹到那么多资金，才放开了限制】 【我就说嘛，看刚才那些人的态度就不像是愿意认购的，机械厂要怎么才能筹到那么多资金，原来是女主补上了】 【他们觉得认购份额太多不愿意，女主觉得认购份额太少想花钱，放开限制也算皆大欢喜了对吧？】 第64章 拉锯 机械厂这次募集资金确实不算顺利…… 机械厂这次募集资金确实不算顺利。 虽然通知贴出来后, 谢厂长为了表态，第一时间拿出了五万认购股票。而在他之后，厂里领导各有表态，多的拿四五万, 少的拿两三万。 再就是研究转产的工程师和技术员, 这段时间已经被新厂长折服, 都对机械厂的未来很有信心, 各自都拿了几万出来认购股票。 还有已经回到工作岗位的职工，也或多或少拿了点钱出来。 但领导和工程师技术员终究是少数，而已经回到工作岗位的职工, 一个因为机械厂组织复工时, 会优先考虑那些家庭条件不好的职工，二个他们没那么有信心, 所以能拿出两三千认购股票的都不多, 大多数只认购了几百甚至几十股股票。 总之发售内部职工股第一阶段结束，厂里募集到的资金总额不到五十万，远远低于厂里领导的预期。 得知这结果, 会议室里坐着的几名高层领导脸色都不太好看，谢厂长本人看上去倒是很平静，只用不大不小的声音询问罗丽娟：“参与认购的基层职工有多少？” 收钱是财务的工作，汇报这件事自然落到了担任财务科长的罗丽娟身上，她看一眼手里的统计资料，报了个数。 听到罗丽娟报出的人数, 几名副厂长忍不住问：“确定只有这么多职工参与认购？” “这也太少了，是不是统计错误？” 见他们质疑财务工作准确性，罗丽娟说：“资金和人数对得上，参与认购的基层职工确实只有这么多, 何况……” 看出罗丽娟的欲言又止，谢厂长说：“讲。” 罗丽娟抿唇道：“据我所知，厂里职工参与认购的意愿确实不强烈。” 说不强烈都是委婉的，厂里不少职工根本避之如蛇蝎，在他们看来，花钱认购股票跟把钱扔水里没差别。 嗯，他们现在的想法，和去年厂里强制用认购证抵工资时差不多。 听出罗丽娟的言下之意，谢厂长问：“知道他们认购意愿不强烈的原因吗？” 还能是什么原因，当然是怕亏钱。 但这话不好当着谢厂长的面说出口，大家为什么担心亏钱？归根究底还是不信任谢厂长有带领机械厂重铸荣光的能力。 是人都不乐意听人说自己没能力。 虽然经过这段时间的接触，罗丽娟知道谢超不是那种听不得逆耳忠言的人，但她在机械厂的数次风波中保全自己，靠的是明哲保身。 她斟酌着说道：“具体的我也不是很清楚。” 谢厂长没有为难罗丽娟，转头去问其他领导知不知道这件事。 说不知道当然是假的，谢厂长刚来，办事又雷厉风行，没人敢到他面前乱说，消息不通很正常。 何况他也未必什么都不知道。 厂里其他领导，新调来的也就算了，不一定都住在机械厂家属院里。但那些在机械厂干了许多年的领导，就算没人敢到他们面前说，通过家属也能知道不少消息。 面对谢厂长的询问，他们不好像罗丽娟那样含糊过去，你一句我一句，陆续把厂里职工的想法都说了。 谢厂长听后面色不变，只平静地询问大家有什么解决办法。 会议室里领导各抒己见，有人提议给厂里职工做思想工作，增强他们对机械厂改制转产成功的信心；也有人提议如果内部募集不到足够的资金，他们或许可以对外发售股票？ 谢厂长听后，对第一种办法表示肯定，让人记录下来并实施。 第二种办法听起来好像可行，但问题不少，一是对外发售股票不可能绕过相关部门，资料提交上去等审核，再到股票发售，耗时一两个月都算快的。 机械厂等不了那么久。 二是内部职工都对机械厂的未来没有信心，外面的人又有多少愿意买机械厂股票的？ 所以谢厂长听后只说考虑，又问大家还有没有其他想法。 有人犹豫过后说：“也许，我们可以给各部门领导制定任务，让他们去组织手下职工参与认购。” 这话一出，整个会议室都安静了。 坐在角落的财务科几人脸色都不太好，陈玲侧过头凑到叶薇耳边，压低声音抱怨说：“我就知道会有人提这种建议，把任务分派给部门领导，跟直接发通知，强制我们参与认购有什么区别？” 叶薇想了想说：“区别在于直接发通知大家都骂厂长副厂长，分派任务大家更多是对部门领导有意见？” 陈玲闻言看向提议的人，对方确实是副厂长。 而中层领导脑子都不差，叶薇说的区别，他们都能想得到，当即有人跳出来表示反对：“我认为这么做不妥，职工们认购意愿不强是因为他们对厂子的未来发展没有信心，不解决这个问题，逼迫职工们认购只会让他们更反感这件事，说不定会聚众闹事。” 其他中层领导赶紧附和：“对啊，在厂长您的带领下，基层职工们对厂子好不容易有了信心，现在这么搞，厂长您之前做的所有努力说不定都要打水漂了。” 另一名副厂长也说：“老肖的提议，确实不太妥当。” 肖副厂长刚开始只是试探着提议，听跟自己别苗头的副厂长这么说，不高兴道：“你觉得我提出的办法不妥当，你倒是提出更妥当的解决办法啊？” 另一名副厂长说：“我认为老肖的提议，不失为一个办法，自愿认购的结果你们都看到了，一星期过去，才筹集不到五十万资金，就算按照前面的提议，挨个去给职工做思想工作，不采取措施，效果可能也不会好。” 肖副厂长说道：“没错，你们觉得强迫职工认购不合适，但你们想想去年，厂里用认购证抵扣工资，大家反对得是不是更厉害？但结果怎么样你们都看到了，现在大家说起这件事，心里都无比庆幸。我知道，任务安排下去，职工们会不高兴，但只要厂子发展得好，终有一天，他们会感激我们现在的强硬。” 什么？你说厂子发展不好，职工提起这件事会咒骂他们？ 要是筹集不到足够的租金，厂子只会死得更快，到那时候，就算他们不强迫大家认购股票，职工们提起他们这些领导肯定也没有好话。 反正都要挨骂，不如赌一把。 听到肖副厂长这番话，不少中立派领导态度有所偏移，反正主意不是他们提的，事也不用他们去办，就算职工有意见，也骂不到他们头上。 何况肖副厂长的提议虽然招骂，但确实能从根本上解决问题。 只是谢厂长会不会同意这办法，是个问题。 毕竟不管谁提议，谁办事，作为机械厂一把手的谢超都会是舆论中心，相应的，如果职工们有意见，被骂最狠的肯定是他。 果然，直到会议结束，他都没有表态，这个办法也被按了下来。 接下来几天，各部门领导开始找职工谈话，希望能让他们对厂子的发展生出信心，但收效甚微。 三天过去，花钱认购股票的职工虽然翻了一倍，但基数太少，翻一倍也没多少人参与认购。 而且这些人也不是真心想认购股票，更多的是被领导烦得没办法了。 也是看之前参与认购的人没有被找，又听到了些许风声，想着与其拖到领导给他们下任务，不如自觉点认购些许份额。 他们拨着算盘想，我都花钱认购了，后面总不能再强制我认购更多股票吧？ 而他们拿出来认购股票的钱，多的就两三百，少的只有几十块，全部人加起来也就认购了几万股。 看到这情形，改制筹备小组中，倾向于制定任务的领导越来越多。 虽然就算是在筹备小组的会议上，大家也没有明确说过，这笔资金对机械厂未来发展的重要性，可都是小组成员了，不可能不清楚这一点。 而筹备小组的成员，基本都参与了认购。 像叶薇这样的基层职工认购数量还不多，都只有两三千。 嗯，虽然叶薇想认购的数量远比五万更多，但她认为这件事不能操之过急。 虽然叶薇在大家都不看好的情况下，预支工资囤一百份认购证这件事已经过去一年，但这时间实在不算长。 这次机械厂发售内部职工股的消息出来，大院里来找叶薇打听的人不少。 虽然这些人没有到她说什么就信什么的程度，但叶薇相信，如果她直接拿出五万认购份额，他们就算不是很有信心，也多少会拿出点钱认购股票。 所以她斟酌过后，对每一个来询问她看法的人都说，她对对机械厂的未来很有信心，也劝大家认购一些股票。然后说到做到，不用领导催，就自觉认购了两千股。 人是很复杂的，同样是认购股票，其他人认购两千股，他们会相信这人是真相信机械厂未来会更好，但叶薇认购两千股，他们第一反应是，她肯定是被领导逼的。 原因很简单，叶薇太有钱了。 虽然在大家的认知里，叶薇预支工资买的认购证没有卖在高位，而是拿来自己炒股了，但根据流传最广的估算，自己炒股一百份认购证盈利也在五十万左右。 何况叶薇后来又去深市买了两百五十份抽签表，虽然深市认购证的盈利没有那么多，但两百多份，一二十万肯定能赚到。 再加上她夜市生意越发红火，现在都招两个员工了，一个月说不定能赚上万。 如果她自认是机械厂家属院的首富，肯定不会有人反对。 别说两千，两万对她来说都不算大数目。 有句话叫“论迹不论心”，所以叶薇嘴上再把机械厂的未来说得天花乱坠，在她认购两千股员工股的消息传出来的那一瞬间，大院住户就认定她不看好机械厂的未来了。 所以从某个层面来说，机械厂内部职工股销售如此惨淡，其实有叶薇的手笔在。 叶薇对此并不感到心虚，机械厂缺的资金，她有，也愿意投进来，所以厂子不会因为她的故意为之而筹不到资金倒闭。 至于她的加入，可能会导致厂里领导放弃制定认购任务，继而导致机械厂很多职工无法像去年认购证一样，发一笔横财，她就更不会觉得羞愧了。 首先，没有她的加入，厂里领导也未必真的会制定任务，强迫大家认购。 其次，虽然去年厂里成功强制职工用认购证抵过半个月工资，但半个月工资多的也就两三百块，而这次厂里却打算逼大家认购五千块的员工股。 去年沪市平均工资才三百多，四千块，是绝大多数人一年的工资。 在拿出四千认购股票，和辞职去找其他工作之间，如果是去年，机械厂经营刚遇到困境的时候，大家可能会犹豫。 但一年过去，大家想法已经变了，今年机械厂的职工明显不像去年那样排斥下海做生意，或者去私营厂工作。 这种情况下逼大家做选择，叶薇相信大多数职工会倾向于辞职。 所以说，不管叶薇有没有横插这一脚，结果可能都是一样的。甚至有了她的介入后，原本不看好机械厂未来发展的人，可能会改变主意参与认购。 因为按照弹幕的意思，这次机械厂实打实地募集到了五百万资金。 十天过去连五十万资金都募集不到的机械厂，却奇迹般地在时间截止前募集到了五百万…… 虽然这么说有点厚脸皮，但叶薇确实认为她很有可能是那个变故。 话说回来，叶薇的计划没有人知道，所以筹备小组的这些领导都很愁，毕竟他们不像基层干事只认购了两三千股股票。 小组里随便一个中层领导，认购数量都在一万以上，像副厂长、总经理这级别的领导，最少都认购了三四万。 他们工资虽然不低，但三四万也要存好几年，哪怕去年发了笔横财，拿出这么多钱投进机械厂也够肉疼的。 而他们舍得拿出这个钱，也是因为机械厂窟窿看着不少，但这次转产生产出来的电饭煲质量确实不错。 电饭煲刚生产出来想送到各大百货商场，都需要他们打电话托关系，如今才几个月，百货商场就主动打电话来预定了。 后续厂里准备生产的电风扇和电冰箱利润更高，如果都能这么顺利，机械厂起死回生指日可待。 谁也没想到，机械厂会倒在起步阶段。 好吧，事情还没有糟糕糟糕到那地步，就算筹集不到足够的资金，再想想办法，机械厂也不是不能活。 但是，如果他们没有投入那么多钱，他们或许还能冷静看待问题，可现实是他们中甚至有些人把全部存款都砸进去了。 万一机械厂就这么倒了，他们工作这么多年攒的钱就都没了。 又一次小组会议，有人再提制定认购任务的事，而且这次提议的不是肖副厂长，而是其他领导。 在他提出这个办法后，会议室里没像上次那样起争端，其他领导要么开口表示同意，要么点头表示没意见。 很快，除了基层干事，会议室里只剩下厂长没有点头。 【等等，这发展，跟我想象中不太一样啊？如果机械厂真搞强制认购，还能有份额留给女主？】 【就算有份额，有认购限制，女主最多也就能买五万股吧？】 【谢超怎么还不表态？他到底在想什么？】 【好紧张……】 …… 紧张的不止弹幕背后的人，叶薇也攥紧了双手，否则她真怕自己忍不住，举手表示只要厂里放开认购限制，她愿意认购两百万股。 虽然她现在举手，厂里这些已经开始琢磨歪门邪道的领导八成会同意，但这会显出她的急切，让她陷入被动。 所以就算她迟早要跳出来认购，合适的时机也绝对不是现在。 会议室里不知安静了多久，在厂里领导逐渐躁动，希望谢厂长能表态时，他开口了：“如果制定任务，你们认为平摊到个人头上应该是多少？” 没有人说话。 谢厂长问：“四千？还是四百？” “四百……是不是太少了？”有领导迟疑问。 谢厂长又问：“那你觉得，制定四千的任务，员工们是更愿意花钱，还是辞职？” 在很多领导看来，员工辞职不是坏事，机械厂现在的问题除了外债多，还有人员冗杂。 改好的生产线就两条，安置百来人已经是上限，直到今天，仍有近千名员工无事可做。 要是他们不干活不用给开工资也行，但这是国营厂不是私营厂，开不了工是厂子的问题而不是职工的问题。 开除更是万万不能的，所以就算这些人不干活，厂子也要想办法给他们发基础的生活费，而这笔支出，也是将机械厂拖到现在困境的重要原因之一。 如果他们自己辞职，短时间内机械厂可能会有动荡，但对机械厂的长期发展而言，这是好事。 虽然知道是好事，但没人敢轻易说出来，因为这事要是定了，他们这些做决定的厂领导肯定要挨骂。 没准，挨骂都是轻的。 “上面派我来机械厂，是希望我能带领机械厂的这一千多名职工回到工作岗位上，而不是厂子还没有盘活，先把人给逼走了。” 谢厂长说完，表态道：“你们刚才的提议，我不同意。” 这时候国营厂副厂长的数量没有固定标准，效益好的单位，副厂长可能有四五个人，效益不好的可能只有两三人。 机械厂近几年效益虽然不好，但早年辉煌过，有五个副厂长。而副厂长数量上去了，就很难再降下来，真这么干，不止下面中层干部和基层职工不愿意，上面领导也不会轻易同意。 之前调查组的人来，机械厂的副厂长被带走了三个，其中一个进去了，两个退了，所以原先的副厂长还剩下两人。 机械厂濒临倒闭，别说副厂长，就算是厂长也没什么人愿意来当。 像谢超，会来机械厂当厂长，不仅是因为他学历高履历好，上面领导器重他，认为他能扛起重担。 事实上，原定的厂长人选不是他，只是对方提前听说了消息，找路子躲了过去，而他，是被推出来的。 只是认命落到头上后，他没有拒绝而已。 新上任的三个副厂长，两个在前单位都不是特别出挑的人物，剩下一个则是机械厂原来的总经理张方军。 和被带走的几个副厂长相比，张方军在工作上还算正直，但能力嘛只能说一般，正常情况下，他是升不上去的。 但没人愿意来机械厂，又不好把这职位撤掉，就只能矮个子里拔将军了。 总之，机械厂的这些厂长副厂长，虽然并不都是心甘情愿担任现在职务的，能力也有高有低，但入职后没人混日子。 也因为大家都一门心思想让厂子起死回生，就算是以前关系不和，现在相处不来的人，都选择了暂时握手言和。 对谢超年纪轻轻当他们领导这事有意见的当然也有，但没人在这时候跟他别苗头，毕竟厂子都快没了，再窝里斗谁都讨不了好。 而谢超入职后做的一系列工作，也足够让他们心服口服，要不是这样，他们也不可能拿出老本认购股票。 但这会，听到谢超拍板说不同意，几人脸色都变了。 “上次开会我提议你就不表态，让我们安排人去给基层职工做思想工作，现在结果你看到了，三天前，募集资金是不到五十万，现在还是不到五十万，你不同意，缺的资金从哪里来？没有资金，我们拿什么买设备改生产线？没有生产线，职工怎么回到工作岗位，机械厂又怎么起死回生？” 肖副厂长越说越激动，手“啪啪”拍在会议桌上吼道：“不同意不同意你说得轻松，到时候厂子没盘活，上千职工流离失所，这责任你担得起吗？” 有肖副厂长带头，其他副厂长也跟着附和起来，虽然说话委婉不少，但意思都差不多，都在指责谢厂长优柔寡断，听得会议室里的基层干事们不敢抬头。 但也不是所有副厂长都在指责谢超，有人从他神色中看出什么，迟疑问：“厂长，您不同意制定认购任务，是不是因为您想到了更好的办法？” 肖副厂长闻言冷哼一声：“如果有更好的办法，他早就说了，能拖到现……”话没说完，他就想什么，问道，“难道你打算抵押和土地？” 机械厂负债虽然高，厂房更是不少被拿去抵押了，但近年沪市地皮房价涨得很快，机械厂占地面积不小，不说生产区，光家属院的地皮就能值不少钱，何况上门还盖了这么多房子。 所以厂房、家属院和土地价值评估完，加上设备等七七八八的资产，减去负债和抵押后尚未偿还的债务，机械厂的净资产并不少。 也因为这样，评估后机械厂认缴的出资额才能达到几千万之多。 但因为厂房基本都被抵押出去了，所以剩余的净资产中，占大头的是土地和家属院的房子。 家属院肯定不能随便动，就算只是抵押，消息传出去也会掀起轩然大波，所以能继续抵押的只剩下生产区的土地。 土地值钱，如果能抵押出去，机械厂现在面临的所有难题都会迎刃而解。 但这不仅是机械厂的财产，更是国有资产，如果抵押后机械厂能起死回生，日后将土地赎回来，一切自然好说。 可要是失败了，导致国有资产流失，他们这些人就算不进去，这辈子的前途也基本到此为止了。 想到这里，会议室里众人都朝主位望去，等待着新任厂长的回答。 “我不准备抵押土地。” 谢超开口，说出的话却和大家想象中不太一样，“我打算取消内部职工股的认购份额限制。” 第65章 认购股票 能当上领导的都不是蠢人，不…… 能当上领导的都不是蠢人, 不蠢，想得就会多一些。 谢超话音刚落，就有人在心里琢磨他提出取消认购份额限制的目的，再想到他们之前提议给基层职工制定认购任务, 不少人脸色变了。 他该不会是打算给他们也制定认购任务吧？ 想到这个可能, 不少领导脸色一变, 当时就有人说自己家里的存款都拿出来认购股票了, 再没有多余的钱。 其他人听了连忙附和：“没错，能拿得出超过五万资金的早就认购了，你取消认购限制又有什么用？” 他们的担忧实在多虑了, 谢超显然没有他们无耻, 抬手示意安静，然后说道：“我会再认购五十万股。” 这话一出, 会议室里更加嘈杂。 倒不是有人对他继续出资五十万有意见, 认为他果然是想把机械厂变成他的私营厂。 毕竟评估后机械厂的净资产有四千多万，加上发售的内部职工股，总股本高达五千万。 而谢超就算追加认购五十万股, 两次投入加起来，也不过占总股本的百分之一点一，远没有到能把机械厂变成私人厂的程度。 他们只是震惊谢超居然能拿出这么多钱。 在政府工作收入这么高吗？ 他们这些人，参加工作二三十年了，半辈子存款也不过三五万，他工作才多久, 竟然能拿出五十多万认购股票。 一时间，会议室里想得多的人看谢超的眼神都不对了。 其他人不敢开口问，肖副厂长却没有那么多顾忌，一脸狐疑道：“厂长, 你别觉得我说话直，五十万不是小数目，你确定能拿得出来这么多钱？” 实际这话还是委婉了，肖副厂长更想问的是“你确定自己没贪钱？”。 听出他的言下之意，谢超说道：“肖副厂长放心，我父母留了一套黄浦区的洋房给我，卖五十万不成问题。” 会议室里沉默了。 沉默一直持续到会议结束，回到财务科，刚坐下陈玲几人就讨论开了：“你们说，谢厂长爸妈是干什么的，能给他留一套黄浦区的洋房？” 孙淑兰猜测说：“按谢厂长的年纪，房子很可能不是他爸妈的，祖上传下来的吧？” 改开到现在才多少年？就算谢厂长父母老当益壮，改开后下海创业，想挣一套洋房恐怕也不容易。 何况谢超入职机械厂也有几个月了，家庭情况不说透明，大家也能知道个大概，他父母据说都是知识分子，大运动时期还下放过。 所以他祖籍虽然是沪市的，但童年在西北度过，外地人听可能会觉得他沪市话说得很好，他们这些在沪市生活了几十年的人却能听出不地道。 房子不是他父母挣钱买的，自然只剩下组上传下来一个可能。 这不稀奇，虽然建国初很多资本家的房子都被没收了，但改开后只要能拿出房产相关的证明资料，就有可能要回房子。 虽然这过程不容易，尤其有些房子被没收后作为公房使用，住户一住几十年，可能会不愿意搬。但这几年通过这样的方式要回房子的人并不少，说不定谢超父母就是其中之一。 想到这些，办公室里几人表情都有点酸。 陈玲啧啧两声说：“这人跟人啊，真是没法比，谢厂长脑子灵光就算了，命还好，那可是黄浦区的洋房，要是面积大点，别说五十万，出价一百万说不定都有人买。” 周荣咂摸着嘴巴说：“真不知道他怎么想的，竟然为了认购我们厂的股票，打算把房子卖掉。” 于晴猜测说：“也许，是因为他有信心让我们厂子起死回生。” 周荣反问：“你觉得我们厂能起死回生？” 问完不等于晴回答，周荣便说，“就算能起死回生，他这么干也划不来，黄浦区的私人老洋房，两三千都不一定买得到，这几年房价涨得那么快，我们厂子发展得多好，他才能不亏本？” 虽然陈玲不爱听周荣那句反问，心想你觉得厂子不能起死回生，那你每天到科长面前拍什么马屁？ 早晚是下岗，副科长和干事有区别吗？ 但她不得不承认，周荣后半句话并非毫无道理。 同是老洋房，私人的和国营厂职工住的老公房可不太一样，后者能卖一千就算高的了，私人老洋房，每平两三千却是有价无市。 如果机械厂效益好，改制后他们还能展望一下上市。 虽然现在股市行情不好，但新股上市基本都是溢价发行，而且上市后基本都会涨一波，没有出现跌破发行价的情况。 现在他们内部认购职工股，每股才一块钱，上市后如果一股能涨三五块，谢厂长这五十万就能变成一两百万，可比坐等房价上涨划得来。 但现实是机械厂的效益不好，就算厂里领导能厚着脸皮申请上市，相关单位的领导也不可能批准，毕竟他们要为股民负责。 别说上市，以机械厂现在的情况，它能不能撑过今年都是问题。 要是没撑过，谢厂长投进厂子的这五十万就要打水漂了。 所以不止周荣，也不止财务科的这些人，消息传开后，整个机械厂的职工都在纳闷，谢厂长这是怎么想的啊？ 难道他们有钱人都这么视金钱如粪土？ 不理解。 如果叶薇看不到弹幕，可能也会不理解谢超的决定。 但她看到了弹幕，而且这一年，她的生活因为弹幕发生了翻天覆地的变化。 现在她除了夜市的生意，还有一家装修接近尾声，即将开业的店铺，大小也算是一家公司的负责人了。 叶薇和谢超并不熟，也不是很了解他，但成为一家公司的负责人后，她渐渐明白了一个道理。 负责人对公司发展有信心，公司的发展未必会更好。但如果他对公司发展没有信心，这家公司的发展一定不会好。 而机械厂，会在谢超的带领下越来越好。 所以叶薇相信，做出投入全副身家时，谢超一定对机械厂的未来充满了信心。 虽然叶薇不知道谢超的信心从何而来，但这不影响她摆出一副，被他卖房都要认购机械厂股票的行为感染，而同样燃起信心的模样。 然后，她雄赳赳气昂昂敲开了科长办公室的门。 …… “什么？你要认购两百万股？！” 抬高声音喊完，罗丽娟猛地起身，上半身前倾越过办公桌，抬高胳膊伸出手去摸叶薇额头问，“小叶你是不是发烧了？” 【高情商：你是不是发烧了？ 低情商：你脑子是不是瓦特了？】 【等等，这弹幕……我好像看到过？】 【哈哈哈前面的别怀疑，去年女主预支工资买认购证，她面前的科长也有过类似的“高情商”问询】 经弹幕提醒，叶薇想起来了，去年，唔，按农历算也可以说是前年，同样的季节同样的场景，确实发生过类似的对话。 仔细看，她科长现在的表情好像都跟那次差不多。 但现在不是想七想八的时候，叶薇收回发散的思维，对罗丽娟说：“科长，我没有发烧，我是真的想认购厂里发售的股票。” “你想认购股票没问题，但两百万……你哪来这么多钱？” 叶薇只是国营厂的基层职工，不需要向厂里报备个人财产，但罗丽娟是她的直属领导，对她的财务状况比一般人知道得更清楚些。 比如叶薇买的那三套房和一间商铺，在罗丽娟这里就不是什么秘密。 沪东那套房和商铺不用说，她自己没有特意瞒，到今年大院里绝大多数人都知道了。 何况那套房和商铺都是贷款，还用上了公积金，这些都需要单位出具证明。黄浦那两套房虽然是全款，但过程中有些资料也需要单位盖章。 罗丽娟是老派思想，她很认可叶薇赚到钱就买房的决定，因为知道她从认购证上赚到的钱大半付了首付，现在每个月还要还不低的房贷。 所以叶薇只认购两千股的消息传开后，筹备小组的好几个领导或明示或暗示，说叶薇去年白赚了厂里五十万，这时候可不能当缩头乌龟，让她去给人做做思想工作，多认购一些股票，但她没有答应。 也因为这样，罗丽娟怎么想，都想不通叶薇从哪弄来了两百万。 叶薇本来不心虚，财不外露是常识，在没有足够的能力自保前，她当然要小心再小心，但被这么盯着，她神色难免有些不自在。 毕竟，罗丽娟对她一直都不错。 但关系再好，叶薇也不可能全部交代，便半真半假道：“我去年很看好认购证，所以除了预支工资在厂里买了一百份，还另外花钱买了五本，因为我手里存款不够中签后买股票，所以抽签结果出来后陆续卖了一些，最后总共赚了两百多万。” “两百多万！！！” 罗丽娟不是那种喜形于色的人，但听完叶薇的话，仍控制不住瞪大眼睛，长吸了口气。 叶薇当没看到罗丽娟的失态，继续说道：“您知道的，去年我陆续买了三套房，一间商铺，花了五十万左右，手头还剩了两百万出头。我虽然在做生意，但投入没那么大，现在股市行情又不好，我不敢轻易动这笔钱，正好厂里要发售内部职工股，所以我最近一直在犹豫，要不要拿钱认购五万股。” 罗丽娟一怔：“那你之前……” 叶薇解释说：“我当时没有考虑好，看科室里其他人都认购了，才随大流认购两千股。” 言下之意，现在是考虑好了。 罗丽娟说：“就算你现在考虑清楚了，认购五万股不就好了，何必往里投两百万？”有这么多钱，你拿来干什么不好？往厂里投跟把钱扔水里有什么区别？ 虽然心里这么想，但罗丽娟没有忘记自己的身份，好歹靠着意志力把后半句话咽了回去。 叶薇像是没有听出罗丽娟的画外音，一脸正气说道：“昨天谢厂长在会议上说要卖房认购厂里股票，我回去想了一晚上，觉得他敢押上全副身家，肯定是对机械厂的未来有信心，而且……” 见叶薇停顿，罗丽娟连忙问：“而且什么？” “谢厂长调到我们机械厂才三个月，就愿意为了厂子的发展卖掉父母留给他的房子，我生于机械厂，长于机械厂，现在厂子到了危急存亡的紧要关头，我有能力，肯定不能袖手旁观。” “……” 罗丽娟想吐槽，但又不知道从何说起。 她也是没有想到，叶薇平时看起来挺稳重的，居然还是个热血青年，被人一感染，两百万都能舍得拿出来。 本来钱是叶薇挣的，她想怎么花是她的自由。 她一个外人，不好置喙。 何况叶薇愿意认购这么多内部职工股，对她个人来说也不算坏事。 一个资金宽裕了，厂里领导能拿出更多钱更换设备改生产线，生产出更多能销出去的商品，将机械厂彻底盘活，她投入的那两万不至于打水漂，她也不用担心中年失业老年凄苦； 二个有谢超和叶薇两人接连大笔投入，厂里那些领导肯定不会再提制定任务的事，他们上下嘴皮一碰说得轻松，他们这些中层的部门领导就要头疼了。 虽然财务科全员参加了筹备小组，知道谁是祸头子，但事情真定下来，吸引最多仇恨的肯定还是她这个科长。 好处很多，但叶薇也算是她看着长大的，到她手底下后工作上又一直很认真。人心都是肉长的，见她为了心中的热血拿出大半身家去赌，实在有些不忍。 斟酌再斟酌，罗丽娟劝道：“小叶，我知道你一心为了厂子好，但两百万不是小数目，你要不要再考虑考虑？又或者，你也投五十万，有这两笔钱，够厂子解决眼前的困难了。” 见罗丽娟真心为自己考虑，叶薇不再扯大旗，也说了几句实话：“科长，我投这么多钱其实也不单是为了厂子。” “不是为了厂子，那你是为了……”罗丽娟脑洞大开，想到什么瞪大眼睛问，“难道你是为了谢厂长？” “咳咳咳咳……” 叶薇被口水呛到，剧烈咳嗽起来。 等好不容易缓过来，脸已经涨红：“科长您说什么呢？我跟谢厂长都没说过几句话，而且为了个男人花两百万，怎么可能！” 只听叶薇前半句，罗丽娟脸上仍是怀疑居多，她是过来人，很清楚男女之间生出爱慕跟相处多少没有必然联系。 谢厂长年纪是大了点，但人长得还是很板正的，入职机械厂后打听他个人情况的可不少。 但听到叶薇后半句，罗丽娟脸上怀疑消失了，确实，为男人花两百万不值得，便问：“那你是为了什么？” 叶薇没有回答，只问：“科长，您买过我们厂生产的电饭煲吗？” 罗丽娟神色微怔，摇头：“没有。” “我买过，过年这段时间，我家煮饭都是用这个电饭煲。” 叶薇决定投入这么多，可不单是因为弹幕说她会投两百万，且信德电器未来会成为行业龙头。 她是做过基础调研的。 “我家之前用的电饭煲是半球的，虽然已经用了两年，但到现在仍是品牌主打款。” 虽然半球成立时间不长，至今不过八年，但半球牌电饭煲的名气已经打出来，在这个领域绝对算得上知名品牌。 叶薇说道：“我对比过，虽然想把同样份量的米煮熟，我们厂生产的电饭煲耗时要久一些，但我们厂生产的电饭煲，煮出来的饭颗粒更饱满，口感也更好。” 和其他家用电器比起来，电饭煲价格不算贵，便宜的几十就能买到。 但一个铝锅才十来块，而烧电价格又比用煤气或者蜂窝煤更贵，所以家庭条件特别差，或者日子特别抠唆的人通常不会买它。 所以叶薇认为，舍得花钱买电饭煲的人，在煮出来的米饭口感和耗时短用电少之间，可能会更倾向于前者。 何况他们厂生产的电饭煲，煮饭耗电没比半球牌多很多。 “我不确定和半球牌价位更高的电饭煲比起来，我们厂生产的电饭煲在口感上还能不能保持优势，但就算不能，价位更低廉也会成为我们的优势。” “虽然一直有人说我们厂之前生产的电饭煲能卖完，是因为产量太小，但要知道我们厂刚转产电饭煲，品牌没有名气，至今厂里也没有在宣传上面花过钱，能有现在的成绩，除了产品质量过硬，我想不出其他原因。” 说到这里，叶薇问道，“半球能靠着电饭煲，从粤省走出来，为什么我们机械厂不能靠着电饭煲，走出沪市呢？” 叶薇说这些话时，语气可以说很平静，但罗丽娟仍听得血都热了，恨不得自己也拿出更多钱投入机械厂。 但她到底当了这么些年领导，血热得快，冷静下来也很快。 不过她没有打击叶薇，而是说道：“去年你囤积认购证成功，很多人说你是撞了大运，但听完你刚才的分析，我知道，他们都错了。” 说完，罗丽娟起身道：“我去找领导商量这件事。” …… 谢超是知道叶薇的。 不止他，其他两个新来的副厂长也都知道叶薇，毕竟她职位虽然不高，却是职工中最有钱的。 而且她这钱，还不单是下海做生意挣的，大头来自于认购证。 大院里靠认购证赚到钱的人不少，但只有她，最初是主动找厂里预支工资囤的认购证，数量还特别多。 每每提到这件事，机械厂原来的几个副厂长，都很悔恨当初没有预支工资多囤点认购证。 这次厂里发售内部职工股效果不佳，又有人提议让叶薇多认购一些，觉得如果不是机械厂，她也不能挣这么多钱，回报厂里应当应分。 不止叶薇，厂里那些靠着认购证赚了十几二十来万的，都应该有所表示，没有机械厂，他们能有现在的好生活吗？ 每每听到此类言论，谢超都想出声提醒，时代变了，现在不是打土豪分土地的时候。 但每次，他都把话咽了回去。 如今也不是他能畅所欲言的时候，因为他需要团结一切力量渡过难关。 话说回来，谢超知道叶薇有钱，但他没想到她有钱到了能拿出两百万的程度。 听完罗丽娟的话，谢超思索片刻，试探着问：“我记得，她当初只找厂里预支了三千工资。” 叶薇要拿钱出来投资，再藏着掖着没意义，罗丽娟说：“除了预支工资找厂里买的，当时她还用存款买了几百份认购证。” “所以，她现在是决定把收益大头都投进厂里？” “没错。”罗丽娟感慨道，“厂长您刚来，不知道，小叶父母都是我们厂的老职工，她爸还是为了拯救厂里财产牺牲的，她在我们厂出生长大，对这里很有感情，知道募集的这笔资金对机械厂至关重要，心一横，就把收益大头都投进来了。” 罗丽娟看着叶薇长大，又当了几年上下级，一直觉得她是个单纯的姑娘，所以对她的话深信不疑。 谢超却不怎么相信，这是叶薇往机械厂投这么多钱的理由。 一个在大家都不看好，却义无反顾囤积几百份认购证，又能在发财后做到不露富的人，会单纯因为感情，而往机械厂投入大半身家吗？ 何况…… 谢超翻了翻下面交上来的认购表格，找到叶薇的名字，说道：“她之前认购过两千股？” 罗丽娟点头说：“对，她之前没有考虑好，见大家都认购了，就跟着认购了两千股。” 这话和罗丽娟前面的说法有些相悖，如果她真的是因为一腔热血才往机械厂投入两百万，之前怎么会只认购两千，而非五万股？ 毕竟五万对她来说不算什么事，认购五万股的决定，肯定不会比认购认购两百万股的决定更难做。 但她偏偏只认购了两千股，而等到他宣布取消认购限制，她立刻追加投入准备砸两百万进来…… 这不像是一时意气，而更像是她在等着厂里取消认购限制。 念头刚冒出来，谢超便不自觉摇头。 这不可能。 其实在刚确定发售内部职工股时，他根本没打算搞什么认购份额限制。 虽然入职时间不长，但他早已经摸清了厂里职工的想法。 他们当然盼着机械厂能起死回生，但为了实现这一点让他们掏出存款，愿意的人不会太多。 所以从一开始他就想好了，如果职工中愿意认购的人不多，缺的钱他来补上——父母留给他的那套房子，他早已托人寻找买家。 但恰好是确定发售规则那几天，他延迟听说了感觉定改制时，厂里针对他的一些流言。 为了避免坐实他改制是为了把国营厂变成私人厂的猜测，考虑过后，他在筹备小组的会议上提出限制个人认购份额。 后面厂里组织职工认购的效果不太好，他也没有急着跳出来修改规定，直到大家黔驴技穷，才提出取消认购份额限制，并主动表态愿意认购五十万股。 消息传出后，果然没有人再阴谋论。 昨天的会议前，谢超没有对任何人提过自己的想法，所以除非叶薇能预知未来，否则她的那些作为，无法用故意等待来解释。 那么，她是真的在犹豫？ 虽然疑惑，但谢超斟酌过后，没有点明罗丽娟话语中相悖的点。 不管叶薇隔了几天后，突然决定追加认购两百万股的原因是什么，只要这笔钱能到账，对机械厂来说就不是坏事。 所以，没必要深究。 谢超说道：“走流程吧。” …… 两百万不是小数目，因为担心走漏风声导致叶薇改变主意，所以工作安排下去前，谢超特意警告大家不要外传，否则按照违纪处理。 所以直到流程走完，叶薇拿到员工股权证明书，她认购了两百万员工股的消息才渐渐传开。 机械厂也因此再次掀起轩然大波。 第66章 信德电器 “两百万？！她哪来这么多钱…… “两百万？！她哪来这么多钱？” “难道做生意真这么赚钱？她才去夜市摆了几个月的摊, 就赚到一百多万了？” “想什么呢！摆摊再赚钱，也不可能几个月赚一百多万啊！那谁谁还开了修车铺呢，也没见人能拿出这么多钱啊！” “我听人说啊，叶薇这钱都是靠认购证赚的……” “不可能！就算叶薇囤的那一百份认购证卖在了价格高峰, 她最多也就能赚到一百万, 这中间还有一百万的差价呢！” “谁跟你说叶薇去年只买了一百份认购证？我可听人说了, 去年她除了找厂里预支工资买的那些, 私下里还花钱囤了不少认购证，你别看她才拿出来两百万，手上不定有多少钱呢！” “不可能吧？老叶去世厂里虽然发了抚恤金, 但叶薇弟妹都要读书, 她手里能有多少存款？一份认购证就要三十，几百份认购证少说也要上万块, 当时谁都不知道认购证能赚钱, 她能有胆子囤那么多？” “你不知道认购证能赚钱，不代表她想不到，而且她胆子要是不大, 就不可能在大家都不看好的情况下，找厂里预支工资都要买那么多认购证。” “没错，我当时就很纳闷，她要是觉得认购证能赚钱，私下去销售点买不就行了？何必找厂里预支工资闹得人尽皆知？现在想想，没准她当时私下已经囤了不少, 把存款都花光了，才会想到预支工资的主意。” “她这几百万要真是靠认购证赚到的，那她也太能瞒了，这都一年了, 是一点口风都没露啊！” “对啊，我家那位也说要不是为了认购厂里发售的股票，这事她不定还要瞒多久呢！” 这话一出，凑到一起闲聊的几人默契地止住了声音，你看我我看你，好一会才有人再开口：“之前叶薇说过什么来着？” 另一人回忆着说：“她说她对我们厂子的未来很有信心，劝大家都认购一些股票。” 又一人接腔：“但因为她只认购了两千股，所以大家都觉得她在忽悠人，又或者是厂里那些领导不许他们这些在筹备小组的人乱说。” 第四个人开口：“但现在，她认购了两百万股，应该不会是被厂里领导逼的吧？” “肯定不是被逼的的，”第一个人想也不想道，“我要是有两百万，厂里领导说什么我都不带听的，大不了辞职，有钱谁还稀罕这破工作啊！” 第二个人说：“所以，她确实对我们厂子的未来很有信心？” 第三个人说：“有信心有什么用，她能看准认购证，不代表能看准我们厂子未来的发展，反正我是不打算买厂里股票的！” 第四个人附和：“没错，叶薇往厂子里投这么多钱，肯定是脑子瓦特了，与其把钱扔厂里，我不如拿钱去进点货，做点小生意，没准赚的还多。” 第一个人沉吟：“你们说的有道理。” 第二个人没开口，只默默点头。 达成一致意见，四人各自回家，次日上午，又齐齐在财务科碰面。 接下来几天，类似的事不止发生了这一桩，有些人脸皮薄，想着自己前脚说不认购，后脚就在财务科跟人碰到，很不好意思，低着头赶紧登记完就撤了。 有些脸皮厚的非但没觉得不好意思，还觉得对方有意坑自己，自己是受害者，特别理直气壮地跟人吵架。 于是这几天，财务科的人没少看戏。 当然，他们能坐着看戏，主要是因为叶薇认购股票经了财务科的手，所以他们早就听说了消息。 刚得知叶薇准备拿出两百万认购股票时，几人都很震惊。 震惊的原因有两个，一是他们和叶薇共事这么久，却从来都没发现她已经是百万富翁。 是，近一年叶薇身上的变化很大，不仅烫了头发，身上穿的衣服也更有质感了，一看就不便宜。 家里也不止装上了座机，天冷下来后，她申请从水房接了跟水管到家里，把洗衣机也给装上了。 除了这些，他们还知道她在沪东贷款买了一套房和商铺。 为此大院里不少人都觉得叶薇糊涂了，虽然沪东近些年在大搞开发，房子卖得并不便宜。但沪东是什么地方的啊，乡下中的乡下，连他们现在住的杨树区都不如，要不怎么会说“宁要沪西一张床，不要沪东一套房”？ 拿着一二十万在哪买房不好，非要去沪东。 这不，叶薇房子买了半年多，到现在别说住，去都没去过几次，实在浪费。 但也正因为叶薇沪东那套房和商铺是贷款，大院里的人才会对她只囤了一百份认购证，且这一百份认购证只赚了四五十万的事深信不疑。 如果叶薇有七八十万，她完全没必要贷款买房嘛，何况她平时开销是比以往大，BB机都用上了，但真正有钱的人都是用大哥大的。 她到现在都没买，不是钱不够，就是舍不得。 而不管是哪个原因，都能从侧面证明她去年赚到的钱没有那么多。 结果现在，她摇身一变成了百万富翁，怎么能不让人感到震惊？ 震惊的第二个原因，自然是她居然要拿出两百万认购机械厂的股票。 两百万啊！ 她把钱拿出来买房买车买那些上市公司的股票，他们都不会那么震惊，可她竟然要把钱拿来买机械厂的股票。 要不是知道叶薇和谢厂长不熟，他们肯定以为她被对方给蛊惑了。 叶薇也不希望她认购员工股这件事出现变故，自然不会全盘托出自己的想法，面对大家或震惊，或不解的表情，只坚持说她看好机械厂的未来。 她这么笃定，财务科的几人就都琢磨了起来。 虽然有厂长下的命令，不敢到处宣扬这件事，但回去后都跟另一半提了，第二天到单位，除了于晴，都拿出了两三万追加认购。 于晴不是不想追加两三万，而是她实在拿不出这么多钱。 她丈夫是其他单位的，而她的工资只能领六份认购证，虽然因为没住机械厂大院，她没有像许多人那样被李菊萍忽悠，贱卖认购证，但她实在没想到认购证价格能涨到五位数。 所以认购证价格涨到三五百时，她就陆续卖了三份认购证给邻居，剩下三份认购证两份自己炒股，一份卖了六千多。 最后算下来，她六份认购证赚了不到一万五。 而去年股市红火，她和丈夫也入手了一些股票，最后血本无归，认购证赚的钱填这窟窿都有些不够。 再加上直到现在，机械厂也没把拖欠的工资发完，而她丈夫工资不高，他们还有孩子要养，所以手头存款实在不多。 前面那两千股，于晴原来都不想认购。 但财务科其他人都表态了，她刚调过来，正是表现的时候，实在不好不随大流，就也说愿意认购两千股。 不过她只是表态，钱没交上去，打算再观望观望。 虽然财务科工作比一线轻松不少，她很想留下来，但如果机械厂撑不下去，她就不太想花两千块换个没有未来的工作了。 直到得知叶薇要认购两百万股，再听科室里其他人宣扬的叶薇在认购证上的斩获……虽然就算他们不宣扬，她也知道叶薇有多厉害，但肯定不会那么快下定决心。 总之，于晴晚上回去后，跟丈夫商量了许久，第二天再来上班，就把拖欠好几天的那两千交了上去。 再等叶薇的认购流程走完，消息传开，机械厂的职工争抢着来认购，于晴回去左思右想，又追加认购了三千股。 …… 一周前，厂里领导们使劲浑身解数，算上他们自己，也才组织了不到一百人认购股票，认购金额更是连五十万都不到。 如今不到三天，剩下的两百万股就认购完了。 厂里领导当然很高兴，虽然内部职工股最终确定的份额是是占总股本的百分之十，，但最初他们确实没想到真能募集到五百万。 一两百万，是他们的预期。 而在内部职工股发售初期，一两百万也像是天文数字。 谁想峰回路转，他们募集到的资金不是一两百万，而是足足五百万，远远超过他们的预期。 厂里那些成功认购到股票的职工，心情也很高兴。 尤其是最初参与认购的那些职工，原本他们以为认购的钱要打水漂了，谁想不到半个月，职工内部股就成了香饽饽。 而愿意往厂里投钱的人越多，意味着看好机械厂未来的人越多，说不定，他们厂子真能起死回生呢！ 但他们高兴了，那些没能及时反应过来，又或者说还在犹豫，导致没能抢到内部股的职工们心情就不太美妙了。 人都有从众心理。 一样东西再好，没有人要，他们也会对它的好心生怀疑。一样东西再不好，大家争着抢着想要，它看起来再不好，他们也会觉得是自己眼花了。 曾经的认购证如此，现在的机械厂职工内部股也是这样。 有些人只是在心里懊悔错失良机，但有些人并不反思自己，第一反应就是去找领导闹。 在他们看来，要不是厂里取消认购份额限制，导致厂长和叶薇两个人认购的数额，就占了总份额的一大半，怎么会一股都轮不到他们？ 虽然这时候当领导的，大多数都比较在意群众基础，不管真实性格如何，在下属面前都会尽量摆出一副和煦的模样，但这不代表他们真的没有脾气。 厂里有认购份额限制的时候，你们非但不愿意认购，还摆出了一副生怕上面制定认购任务的态度，厂里能取消认购份额限制？ 之前有限制的时候求你们认购你们都不愿意，现在取消限制认购完了你们没有抢到就有意见了，脸怎么这么大呢？ 领导们不惯着，把人训一通就赶回去了。 至于他们想让谢超和叶薇减少认购份额的诉求，自然不予理睬，真拿股份认购当买白菜，一手交钱一手交货，不满意还能退回去了？ 员工认购厂里股票，不管金额多少，厂里都是要出具员工股权证明书的，之后还要把员工持股的名册报到上级部门备案。[1] 手续办完，可不是下面人嚷嚷几句就能变的。 当然，他们也没有一味训人，给画了大饼，说这种好事不会只有一次，只要大家好好工作，厂子越来越好，以后总有机会的。 这话安抚了不少人。 再加上资金到位后，机械厂买了些新设备回来，陆续又改了几条生产线，让更多人回到了工作岗位，那些不怎么相信领导画大饼的人也消停了。 不消停不行啊，领导选人时都会优先考虑那些老实本分，勤劳肯干的，已经错过认购股票，他们只能尽量抓住工作机会。 随着这些人渐渐安分下来，机械厂的改制工作也到了尾声。 这一年的三月底，机械厂拿到了新的营业执照，第二机械厂的企业名称也正式更改为信德电器。 …… “你知道康师傅红烧牛肉面吗？” 闸北区的某间咖啡厅里，叶薇询问坐在对面的年轻人。 年轻人叫陈宜玉，是沪市大学美术学院美术设计系的一名学生，而她所学的专业是商业美术设计。 叶薇找她，是希望她能为宝贝星球设计商标。 刚得知叶薇的目的时，陈宜玉非常惊讶。 她虽然从小学画，但天分实在一般，否则她读的不会是商业美术设计，而会是专业绘画专业。 何况专业好成绩也过得去的美术生，首选是央美或者清美，然后是八大美院中的其他院校。 而她就读的沪市大学美术学院，并非八大美院之一。 虽然入学后，她的成绩一直不错，在老师口中也算是比较有灵气的，但她今年才上大二，经验和已经工作好几年的师兄师姐没法比。 叶薇不去找成熟的设计工作室，却来找她这个一不算很有天分，二经验为零的菜鸟……肯定是因为她便宜。 尽管笃定叶薇没钱，但陈宜玉挺重视这份工作。 她家庭条件不算差，否则她也学不了美术，但要说很好，也没有。 所以进入现在的专业后，她无数次安慰过自己，还好当初没有选专业绘画，不然别说以后就业，家里有没有能力供她读完大学都是问题。 好像这样，就能证明她选择现在的专业，不是因为天分不够，而是因为贫穷。 不过商业美术设计虽然没有专业绘画那么烧钱，但开支也比普通专业高不少，陈宜玉不想让父母太有压力，上大学后一直在兼职。 叶薇给的这份工作在她看来是个不错的机会，如果成了，既能赚到钱，又能攒经验，说不定对她毕业找工作都有好处。 当然，前提是她能给出叶薇满意的设计。 为了这一点，陈宜玉提前做了不少准备，但她没想到叶薇一来就问了个，在她看来和今天碰面目的毫不相干的问题。 她心里有些疑惑，迟疑几秒点头：“我知道，还买过。” 康师傅红烧牛肉面是康师傅去年推出的一款产品，因为方便，味道也不错，一推出来就卖爆了。 但叶薇想谈论的不是这些，她说：“那你记得这款牛肉面的包装上，印着的‘康师傅’的卡通形象吗？” 陈宜玉隐约明白了叶薇的意思，点头说：“记得，是厨师形象的卡通人物？” “对，我想找你设计的，就是这样的卡通人物形象。” 陈宜玉认为叶薇找她是因为没钱，而她只是个还没出社会的大学生，设计费用便宜，但这并不是主因。 甚至，这连原因之一都不算。 找陈宜玉前，叶薇联系过成熟的商业设计工作室，但过程并不愉快。 受到社会文化和审美观念的影响，这时候的品牌商标设计风格都比较传统和古朴[2]，所以设计出来的商标大多由简单文字组成，偶尔有图案，也都比较简单。 但因为弹幕说她以后会投资动画片，打造IP……虽然叶薇刚开始不懂IP是什么，但这不是多么难懂的东西，从弹幕的边角信息中很容易搞清楚怎么回事。 就像小熊□□，它刚开始只是英国作家米尔恩创作的系列故事主角，但因为动画爆火，慢慢衍生出了一系列儿童产品。 类似的卡通人物不止小熊□□，还有唐老鸭、哆啦A梦等。 弹幕说的她未来会做的那些事其实和这差不多，只是顺序翻了，小熊□□是先有故事和动画，再有产品，但她可能是先有产品，再有动画。 虽然因为信息壁垒，叶薇不清楚这些卡通人物背后的公司，靠它们赚了多少钱，但只看那些印有这些卡通形象的山寨书包，每到开学季卖得有多好，就能知道一个卡通人物开发成功，能带来多大的利润。 叶薇决定一步到位，所以她想要的商标，是文字和卡通人物的结合。 因为商标登记不了太复杂的图案和颜色，所以这个人物不能光上色后好看，黑白呈现的效果不能比彩色差太多，而且图案不能太复杂，轮廓要能看出形象。 叶薇知道她要求有点高，所以开价不低，工作室安排的设计师当时应得好好的，结果最后设计出来的东西，和她的要求可以说是两模两样。 看到成品，叶薇脸色不太好，但工作室的设计师非常理直气壮，说她之前的要求太高，这点钱设计不出来这样的效果。 叶薇当时就气笑了，觉得要求高或者钱少你当时提出来啊，做出来不知道什么东西，倒把责任都推她头上了！ 最后事情闹到工作室老板那里，老板气焰虽然没有设计师本人那么嚣张，但一直在和稀泥。 工作室老板提出了两个解决方案，一是另外给她安排设计师，但需要支付这名设计师三分之一的费用，二是给她退一半款。 叶薇看着这名设计师和工作室老板的态度，实在很难相信他们工作室其他人，自然选择退款，扯皮拉锯后，退款金额从一半涨到了七成。 原本叶薇打算去找其他设计工作室，但弹幕上有人提起陈宜玉，说她宝贝星球的商标和卡通形象是她设计的，又有人查到她这时候在沪市大学美术学院念书，就顺着找了过来。 叶薇将自己的要求告诉陈宜玉，又说知道自己要求比较多，所以只要她能设计出让她满意的商标，价格好商量，然后报了个自己的底价。 她的报价比之前跟商业设计工作室谈的要低一些，但陈宜玉还没出社会，平时做的兼职虽然不少，可因为学校一般又是美术生，能找到的家教工作有限，其他工作一个月能赚一两百就不错了。 几十倍的收入差距，陈宜玉自然抵抗不了，毫不犹豫点头说：“叶小姐你放心，我一定好好画，画到你满意为止。” 听着陈宜玉的话，再想起之前找的那设计师在听完她要求时的态度，叶薇非常后悔。 早知道大学生给的情绪价值这么高，她就不该去那什么商业设计工作室找人，简直是花钱找罪受。 好吧，她不能因为一个设计师不好，就把所有已经出社会的设计师一棍子打死，有些人确实有真本事，只是她运气不好，碰到了一个能力不够却不肯承认的。 而且设计虽然吃天分，但经验也很重要，大学生处于学习阶段，设计出来的东西可能会显得稚嫩。 不过照弹幕说的，陈宜玉似乎是个例外？ 叶薇思索的时候，陈宜玉过了一遍她的要求，问道：“卡通人物的形象设计上您还有没有要求？比如性别……还有您是做儿童乐园的，您有没有考虑过融入动物形象？” “性别我希望是女孩子，至于融入动物形象……” 这点叶薇还真没有考虑过，但想到□□是熊，唐老鸭是鸭，哆啦A梦是猫，她觉得融入动物形象的点子也许还真不错。 只是……叶薇说道：“可以是可以，但你觉得融入什么动物形象比较好呢？猫？狐狸？兔子？” 【必须是熊猫，贝贝就应该是猫科[狗头]】 【……虽然我也投熊猫一票，但我必须得澄清一下，熊猫是熊科！】 【没错，和熊猫比起来，这些动物都弱爆了！】 【虽然狐狸也很可爱，但熊猫+1】 虽然弹幕上都在投票，但叶薇知道这是玩梗，最终设计出来的卡通形象应该就是以熊猫为原型的， 既然如此，她不再纠结，说道：“画成熊猫吧，这是国宝，喜欢的人多，风格可爱一点，小朋友喜欢，也符合商标的整体风格，童真、热情、欢快，怎么样？” 陈宜玉在脑海中想了一下，点头说：“似乎不错。” …… 虽然商标细节已经敲定，但设计不是一蹴而就的事，再加上店铺装修需要收尾，好了后叶薇打算再通风一段时间，就给了陈宜玉一个月时间。 不过她和陈宜玉说好了，半个月后看第一版设计稿，看后她百分之百满意最好，要是觉得哪里不好需要调整，也可以及时进行沟通。 如果看过后，确定陈宜玉现在的水平达不到她想要的效果，她也能及时找人做个常规的招牌挂上去，免得耽误开业时间。 而陈宜玉在专业绘画上天分虽然不够，但设计方面确实有些灵气，她给出的第一版设计稿，叶薇基本满意，只提了些细节方面的小要求。 在这期间，叶薇店铺的装修工作彻底结束。 装修最终呈现的效果和设计图有点差别，但还原度基本在百分之九十八以上，叶薇还算满意，通过消防检查后就付了尾款。 等这些工作告一段落，叶薇抽时间去了一趟深市。 这次去深市有两个原因，一是她之前买的抽签表，中签的公司中有即将要上市的，她要去认购股票，二是订购童装和玩具，为店铺开业做准备。 飞机落地后，叶薇先去认购股票，再直接去生产童装和玩具的工厂。 因为夜市生意红火，她每个月的进货量也越来越大，足够从工厂那里拿到更低的价格，所以她现在不再通过批发商进货。 等订完货，叶薇将表现一般，且没有必要长期持有的股票卖掉，再将卖掉股票的收益提出存入银行账户，便坐飞机回了沪市。 回来刚到机械厂，哦不，现在应该叫信德电器了，总之销完假，叶薇就听说副科长人选要确定了。 去年调查组的人来后，厂里不少领导被带去调查，有的进去了，有的虽然没有进去，但被开除或者一撸到底了，空了许多职位出来。 像厂长副厂长这样的重要职位，有上面领导在意，人选确定得自然迅速，但中层领导职位都空置了不短的时间。 倒不是上面高层不在意这些职位，都是干部岗，谁不愿意多安排点自己人？ 但厂长加上副厂长一共六个人，只有三个是本厂的，另外三个都是机关单位或者其他国营厂调来的，刚入职人都没认清楚，自然不愿意随便安排人。 那三个本厂的也不是一团和气，各自都有提拔的人。 再加上机械厂正处于生死存亡的关头，所以改制结束前，只有必要岗位提了人上来，那些没有恢复生产的车间空置干部岗，和没那么重要的科室副职，都被默契地忽略了。 改制结束后，机械厂的领导们按照转产后的实际情况，对车间人事进行了大刀阔斧的调整，岗位有新增有撤掉，车间也有合并和新增。 等车间人事调整完，像财务科副科长这样的空置岗位才被想起来。 原本这件事跟叶薇没有关系，她资历太浅了，年纪又轻，科室里除了刚调来的于晴，提拔谁的可能性都比提拔她大。 但她不是成为厂里股东了吗？ 虽然这次成为股东的职工不少，但大多数人只认购了几万几千股，认购份额超过六位数的，只有她和新任厂长。 人谢厂长占股还没她多。 所以算下来，叶薇持股数量仅次于国家，可以说是改制后的信德电器的第二大股东。 虽然改制后，国家在机械厂中仍处于绝对控股地位，高层职位任命需要经过上级部门领导的同意。但叶薇怎么说都是第二大股东，总不能因为人年轻，就让她一直当基层干事吧？ 如果财务科里参与副科长职位竞选的其他人，能力出众也就算了，可他们和叶薇比起来，优势只剩下个资历深。 不提占股，这次改制过程中，财务科全员参加的筹备小组。 可在小组会议上提出有用建议，和问出直击重点的问题的，只有叶薇，其他人完全没有给他们这些厂领导留下印象。 而且厂里能顺利募集到这么多资金，也和叶薇有关系，就算不好明着夸她，不少领导心里都是认她的功劳的。 所以这个副科长职务，大多数领导都倾向于提拔叶薇。 消息传出第二天，叶薇就被罗丽娟叫去谈话了。 第67章 升职or进修 虽然以机械厂的规模，科…… 虽然以机械厂的规模, 科室副科长还没正式踏入仕途，但大小也是个干部，普通家庭出身能升任科室副科长，也算是光宗耀祖了。 而且副科长工资比普通干事高不少, 所以升职不仅关系到荣誉, 更关系到实际能到手的钱。 要不是这样, 陈玲和周荣也不至于因为有竞争, 弄得关系尴尬。 但他们想竞争上岗，叶薇却没有这个想法。 一来她有钱，每月工资多几十少几十对她来说根本没差别；二来她在外面有生意, 而且这生意规模越来越大, 店铺马上要开业了。 国家对国营厂职工在外面做生意这件事没有具体规定，机械厂情况又特殊, 过去一年没发几次工资, 职工不另寻出路就要饿死了，所以在外面做生意的人不少。 但干部在外做生意是被明令禁止的，因为这很容易发生以权谋私, 官商不分等问题，触碰到廉政建设的红线，严重了说不定要进去。 厂里领导也想到了这一层，所以和叶薇谈的时候，罗丽娟主动提起了她在外面的生意，说如果她想升职, 最好是把生意关掉，或者转给其他人。 这个“其他人”倒是没有特别限制，可以是朋友，也可以是亲属, 反正只要跟本人没有直接关联就行。 这也是副科长职位不高，如果是厂长副厂长这级别的干部，直系家属开店就有限制了。 总的来说，罗丽娟提出的条件并不苛刻，只要是对仕途有野心的人，都不可能拒绝，但叶薇恰恰是那个没有野心的。 她的野心都在赚钱上，不准备把公司店铺转给其他人，也不想冒险违规，所以不打算当这个副科长。 事实上，按照她的原计划，早在机械厂股份改造完成时，她就准备辞职了。 拖到今天，是因为她偶然得知，今年机械厂有进修名额。 这时候的国营厂很多都和高校有合作，时不时会有进修名额，但名额根据国营厂规模大小，年份不同有差异。 机械厂在沪市众多国营厂中排不上号，所以每年的进修名额不多，前年是一个，去年因为机械厂濒临倒闭，没有名额。 到今年，机械厂终于做出了点成绩，随着信德电饭煲在各大商场柜台铺货，机械厂也算是活过来了，所以今年机械厂有两个第二工业大学进修的名额。 虽然国营厂推荐进修只能选择非学历教育，培训周期长也就一两年，短可能三五个月就结束了，通过考试后也只能拿到结业证书而非毕业证书。 但参与进修的好处不少，首先是授课的都是大学教授，培训过程中只要用了心，确实能学到不少东西拍 其次参加这类进修的，基本都是各国营厂或者相关单位的骨干，进修长泽一年半载，短也要两三个月，能结识不少人脉； 最后大多数国营厂都认可这类培训，所以结业证书在以后的岗位竞争中，可以作为参考依据，增加职工的竞争力。 叶薇不打算在信德电器长干，结业证书能不能增加竞争力对她来说无所谓，她看中的主要是前两个好处。 第二工业大学虽然以工科为主，但近年也开设了不少经管类专业。 而得到进修名额的职工，虽然无法只凭个人意愿选择专业，但如果工种职位和个人意愿不冲突，厂里一般会同意。叶薇在财务科上班，如果能得到名额，就算是财务方向，应该也可以选择偏向于管理的专业。 虽然现在她的公司规模还很小，加上最近新招的，手下也才三个人，用不上什么特殊的管理技巧。 但她早晚会把公司做大，手下职工多了，就需要用到管理方面的专业知识了。 现在想提升自己的办法虽然很多，比如找学校借读，重新参加高考，又或者干脆参加成人高考…… 但叶薇知道自己的能耐，如果第一次高考落榜后，她立刻复读，一年后兴许能考上大学。 可当时没那条件，如今近十年过去，她学过的知识大半还给了老师，就算找个学校借读，一年后参加高考肯定还是没戏。 至于成人高考，就算考上了拿的也是函授学历，找工作的时候也许有点帮助，但总的来说作用不大。 而且函授周期长，一般要三四年，哪怕可以选择业余时间学习，在叶薇看来也太久了。 厂里的这次进修机会就很好，培训周期只有一年，脱产学习课程也不会安排得太紧，她可以一边工作一边学习。 而从授课内容看，函授教育三四年学的，未必能有厂里组织的进修班一年半载学得多，毕竟前者针对的基本都是没出社会的学生，而后者的教学对象基本都是各单位工作多年的骨干。 国营厂安排职工去进修，可不是让他们去混日子镀金的。 叶薇自己创业，不需要学历给脸上贴金，自然更倾向于参加进修班。 再就是人脉，这一直都是叶薇的短板。 她读了十几年书，同学是不少，但大多数初中毕业或者高中毕业就进国营厂了，因为年纪轻资历浅，都还只是个基层干事。 小部分考上大学或者大专的，前者到今年六月才能毕业，后者都工作不满一年，而且去的基本都不是什么好单位。 没办法，恢复高考已经十几年，沪市高校又多，每年毕业的大学生一茬接一茬，大专生在其中真不算什么，分配能留在沪市就不错了，进好单位？难。 能通过进修多认识一些人，对叶薇来说也是有好处的。 但叶薇不可能直接说“我不想升职，你把进修名额给我吧”，这太直白了，而且等于把底牌露了出来，容易鸡飞蛋打。 叶薇斟酌过后说：“科长，厂里愿意提拔我，我非常荣幸，但是科室里孙姐、陈姐和周哥都比我资历更深，陈姐获得过荣誉，周哥有过进修经历，提拔我……是不是不太合适？” 罗丽娟虽然不知道叶薇打上了进修名额的主意，但当了这么些年领导，不可能听不出她话里的意思，似笑非笑问：“你是站在单位角度觉得不合适，还是个人觉得不合适？” 叶薇扯大旗说：“我是站在个人角度，担心领导，包括您，破格提拔我不合适。” “听这意思，你觉得自己是在为领导分忧？” “我是在为领导着想，”叶薇先往脸上贴金，又做出欲言又止的模样，“当然，我也有点自己的小心思。” “嗯？” 气氛烘托到这里，叶薇不再装相，直说道：“厂里不是有进修名额吗？科长，您觉得我有机会吗？” 罗丽娟笑：“我说你今天说话怎么这么好听，原来是盯上进修名额了。” “我确实盯上了。” “但进修和升职并不冲突，甚至你升职后争取进修名额更顺理成章……”罗丽娟整理两下面前办公桌上的文件，缓了数秒挑明问，“你其实是舍不得生意吧？” 叶薇不再拿话蒙混过去，点头说：“肯定舍不得。” 罗丽娟试探问：“转给别人也不行？” “科长，我跟您说实话吧，和干财务比起来，我更喜欢自己做生意。”叶薇说完抬起头，直视着罗丽娟的目光，等待着她的回答。 虽然叶薇没有明说，但罗丽娟能听出来，她这意思是不打算在机械厂长干下去，甚至说不定留在今天，也只是因为进修名额。 而按照规定，职工经厂里安排进修后，通常要回到原单位干三到五年，否则除了赔偿进修费用，还会有一定违约金。 所以在选择进修人员时，厂里领导一般更倾向于能长期干下去的人，毕竟没人愿意因为培训费用和违约金和员工扯皮。 但叶薇情况特殊，她不仅是厂里职工，更是大股东，而且就算要赔钱，她也支付得起。 显然，她在提起进修名额时，也想到了这些。 罗丽娟考虑过后，说道：“这件事我做不了决定，但我会把你的情况原原本本报上去，能不能得到进修名额，看厂里领导的意思，你看怎么样？” “我没有意见。” “副科长职位，你觉得科室里谁更适合？” 虽然叶薇不一定能得到进修名额，但看她的态度，副科长肯定要另外选人，想着她进财务科也有几年，和另外三人都很熟，罗丽娟就顺嘴问了一句。 叶薇表情有些意外，但很快调整过来，回答道：“我个人倾向于孙姐和陈姐。” 罗丽娟面露诧异：“你刚才说周荣进修过，而且他也是三个人中学历最高的……” 三个人中，周荣确实更有竞争力，毕竟学历高还进修过，资历也不差另外两个人什么，他还很懂钻营，没少到领导面前表现。 但叶薇跟周荣关系不好啊！ 虽然他们没有正式闹翻，工作上有交集时也会互相交流，但叶薇心里还记着周荣帮老林对付她的事，当然不可能在这种关键时候帮他说话。 顾虑到背后说人坏话不太好，面对罗丽娟的好奇，叶薇没有说具体理由，只打哈哈道：“所以这是我的个人倾向。” 见她不打算多说，罗丽娟没有强求，说道：“你回去工作吧。” “好。” …… 回到财务科刚坐下，叶薇就听到对面坐着的周荣阴阳怪气道：“哟，叶副科长回来了？” 叶薇瞬间就后悔了，早知道周荣这德性，她就应该在罗丽娟面前多说几句他的坏话！ 但千金难买早知道，她都出来了，不可能为了吐槽周荣回去找罗丽娟。 她假笑着说：“听周哥这意思，是打算退出副科长的竞争了？亏罗科长刚才问我谁更适合当副科长，我一个没落，把你们全夸了一通，既然周哥决定退出，行，我现在就去告诉科长不用考虑你了。” 见叶薇说着真站了起来，准备出办公室去找罗丽娟，周荣赶紧把人拦住：“小叶！小叶你误会了。” 叶薇停住脚步，扭头斜眼看着他问：“我误会什么了？” 周荣腆着笑脸说：“厂里最近都在说你最后可能当上我们科室的副科长，刚才罗科长喊你过去，我以为她找你是为了谈这件事，所以提前恭喜你呢。” “你那是恭喜？”叶薇眉毛一挑，“我可一点恭喜的意思没听出来，就听出阴阳怪气了。” 周荣平时自视甚高，但有所求的时候还是很能拉下脸的，伸手拍了下嘴说：“是我这张嘴不会说话，让小叶你误会了，但你相信我，我真没有阴阳你的意思。” 叶薇呵呵，没有再反唇相讥，只越过她回到位置坐下。 见叶薇打消去找罗丽娟的念头，周荣松了口气，回到自己办公桌前坐下问：“小叶，刚才罗科长叫你过去，真是为了问你谁适合当副科长？” 不止周荣自己，陈玲、孙淑兰和于晴闻言都朝叶薇看了过来。 她半真半假道：“罗科长叫我过去是为了别的事，不过谈完事后，她确实问过我这个问题。” 周荣又问：“那你怎么回答的？” “我刚才说了啊，我一个没落下，把你、孙姐、陈姐都夸了一遍。” “然后呢？” “没然后了啊？” 周荣哽住，科室里能参与竞争的总共就四个人，罗丽娟询问叶薇的看法，就说明她已经被排除了，他的竞争对手只剩下陈玲和孙淑兰。 叶薇把他们三个全夸一遍，不等于谁都没有夸吗？ 周荣不死心地问：“罗科长就没问你跟更倾向谁？” 罗丽娟没这么问，但意思差不多，她也回答了，三个人就漏了周荣。 但叶薇可不会承认这点，而这件事大概率传不到罗丽娟口中，当然就算传到了，她估计也不会拆穿她。 因此，叶薇面不改色道：“没有，反正我觉得你们三个人都挺好的，谁当副科长我都没有意见。” 说完叶薇像是才回过味来，“周哥，你不会是只想听我提你的名字，不应该夸陈姐和孙姐吧？” 周荣看一眼过道另一边两人的名字，干笑道：“怎么会，都是一个科室的，竞争归竞争，不管最后谁升上去，都是同事嘛。” 陈玲冷笑一声，明摆着不相信周荣的话。 孙淑兰脸色也不太好。 因为学历等各方面原因，孙淑兰一直都知道她当上科长的希望不大，而对她来说，不管升上去的事陈玲还是周荣，对她的工作和生活都没有太大影响。 所以今天之前，她一直都没有明确的偏向。 但这会听了叶薇的话，孙淑兰不免觉得周荣有点太霸道了。 都是同事，凭什么叶薇只能在科长面前夸你啊？还没当上副科长就这样，真升职了眼里还能有她们这些普通干事的存在？ 还是陈玲更好。 …… 最后升上去的果然是陈玲。 其实在叶薇拒绝升职后，厂里好些领导更倾向于选择周荣，觉得财务科本就阴盛阳衰，科长又是女的，副科长就应该选个男的。 但谢超比较重视财务，不愿意让几个副厂长在副科长的职位上安插自己人，而经过几个月的相处，他挺信任罗丽娟，所以相较于其他副厂长的想法，更看重她这个科室一把手的意见。 罗丽娟提了陈玲的名字。 选择陈玲，并不是因为叶薇更倾向于她，而是陈玲进财务科比周荣要早一年，入职后工作一直兢兢业业，还获得过个人荣誉。 此外，她也有点逆反心理。 觉得厂长副厂长加起来六个人，其中五个是男人，下面的总经理、总技术员、车间主任，更是几乎清一色的男人，你们怎么不说厂里领导阳盛阴衰，要多提拔几个女干部平衡一下？ 财务科女人多怎么了？我是女人又怎么样？ 凭什么明明周荣个人能力不比陈玲更优秀，工龄更是比她少一年，却因为他是个男人，而财务科已经有了个女领导，他就能理所当然地越过陈玲被提拔？ 当然，这些抱怨罗丽娟也就在心里过一遍，没莽到在领导面前说，总之在她的支持下，厂里最后定下的副科长人选是陈玲。 和陈玲的任命通知一起下来的，还有叶薇得到进修名额的消息。 要是平时，厂里职工可能会对叶薇得到进修名额这件事有意见，她年轻资历又浅嘛。 但她现在已经是信德电器的第二大股东了，副科长的任命通知下来前，厂里职工也都认定她会被提拔，结果最后升上去的是陈玲。 和升职比起来，叶薇得到的这个进修名额实在不算什么。 厂里职工不但没有意见，还有不少人替她打抱不平的，至于周荣的失落，则没有多少人在意。 不过周荣这人也算能屈能伸，之前为了竞争副科长，没少跟陈玲别苗头。 现在陈玲PK掉他，摇身一变成了陈副科长，他又是第一个改口的。 周荣不在的时候，孙淑兰跟叶薇吐槽说：“果然是人不可貌相，以前我真没看出来小周这么识时务。” 叶薇深有同感地点头：“确实。” …… 随着财务科副科长人选尘埃落定，商标的设计稿也确定了，叶薇拿到图，立刻联系定做招牌的店铺，商标注册工作也在同步进行。 除了这些，她还找人照着陈宜玉画的图，找人定做了贝贝的塑像，准备摆在宝贝星球的店铺里。 忙活这些的时候，宝贝星球开业的时间也定下来了，就在这一年的五月一号。 开业时间是叶薇翻黄历定下的，这天是个好日子，宜祭祀嫁娶等，虽然其中没有开市，但考虑到这天是劳动节，她就当它适合店铺开业了。 当然，她选择五一更重要的原因是，这一天放假。 而且这天是周六，会连着周日放两天。 只有一天假的时候，大家可能会在家里洗洗刷刷，但两天假，总要抽一天出来玩吧？叶薇打算连搞三天活动，争取把名气打出来。 为此，她还在《沪市晚报》上投了三天广告。 本来叶薇想打一周甚至更久广告，但是一圈咨询下来，发现费用实在不便宜。 像她找的《沪市晚报》，因为影响力大，彩色整版广告登一期就要几万块，黑白的整版广告费用是一到两万。 夹缝广告倒是便宜，登一期只需要几百块，但这里的广告总是很容易被忽视。 如果叶薇店铺生意已经起来，时不时在夹缝登一期广告倒是不错，一来多少能吸引到一些顾客，二来有利于品牌形象，让大家知道这不是随便一家路边的店铺，而是有品牌的。 但现在，叶薇想要的是声势，所以夹缝广告就不考虑了，四分之一的版面她都觉得小……斟酌过后，叶薇在《沪市晚报》上定了三天彩色半版广告。 彩色的钱都花了，叶薇没在其他方面抠唆，找人写了几句朗朗上口的广告词，又找陈宜玉画了张广告图。 此外，叶薇印了几千张传单，拿了部分到新村夜市，发给那些经常带孩子来玩蹦蹦床的顾客。 因为店铺装修的这段时间，江韵一直都是两头跑，比较辛苦。 而且店铺开起来后，夜市的生意叶薇不打算继续下去，就提前两天把生意给停了，让江韵能多休息两天。 之后，叶薇找胡晓丽聊了聊。 聊天地点是她和叶芳高中外面的饭馆，叶薇在这里定了个包间，请两人吃饭。 吃完饭，叶薇让叶芳先回去了，留下胡晓丽问她以后的打算。 年前胡晓丽确实打定了主意退学打工，但过了半年边上学边工作的日子后，她辍学的想法没那么坚定了。 倒不是吃不了打工的苦，打工再苦，也不可能比她爸输了钱就拿她和妈妈撒气来得苦。 而是这几个月她的成绩虽然无法跟之前一样稳在年级前三，但进前十没问题，同时她在叶薇这里工作的收入足够养活她和妈妈，她觉得能兼顾，就不想轻易放弃学业。 读书改变命运，有机会上大学，谁会轻易放弃呢？ 踌躇许久，胡晓丽问：“宝贝星球开业后会营业到晚上八点半，我可以像之前这样，白天上学，晚上打工吗？” “可以，但我不建议你这样做。” 胡晓丽先是高兴，听到后半句又白了脸。 叶薇看在眼里，叹了口气说：“我看过你的成绩单，很不错，能在一边上学一边打工的情况下，维持现在的成绩，你一定非常努力，但是——” 她话音一转说，“按照你之前的成绩，高三冲一冲，你是有机会去京大清大的。现在你还能维持在年级前十的名次，但上了高三，冲刺最厉害的时候，其他人一天二十四小时，至少能学十几个小时，而你呢？还能稳住成绩吗？” 胡晓丽无言，大多数孩子童年时期最想上的大学，都是京大和清大。 升上初中高中后，成绩没那么好的可能会认清楚现实，将目标转移到其他学校去，又或者因为理想，选择特殊专业最好的大学。 胡晓丽成绩一直都很好，按照她原来的成绩，不说稳上京大，但冲一冲是有希望的，所以她的梦想从来没有变过。 也因为家庭不太好，她考这两所大学的目标比谁都更坚定。 直到变故出现，为了活下去，她不得不放弃梦想。 胡晓丽红着眼眶说：“只要能继续念书，我去哪所大学都可以。” “但你以后想起来，真的能甘心吗？”叶薇问道，不等胡晓丽回答便说，“你在这个年纪，把自尊看得比前途重要，很正常，但等你出了社会，你会发现尊严其实什么都不是，何况，愿意资助你读书的人，并不是要将你的尊严踩在脚下，他们只是觉得可惜，你明明可以有更好的未来。” 听到这里，胡晓丽忍不住，捂住脸哭出声。 叶薇拿了一张餐巾纸递过去，继续说：“晓丽，如果你不想未来后悔，最好是放弃工作，彻底回到校园里。如果你担心钱，我可以资助你到高中毕业。” 叶薇没说替胡晓丽交大学学费这种话，如果她能考上京大清大中任意一所，就算学校不给她发奖金，棉纺厂和她所住家属院的街道领导，都不会让她因为交不起学费而上不了大学。 就算考不上京大清大，能上沪市的重点大学，除了第一年难一些，后面她做家教都能挣到学费和生活费，实在不行，还可以申请助学贷款和勤工俭学，总有办法。 她当前面临的困境，说到底只有一个原因，她的年纪太小了，还没有成长到可以担起重担的程度。 胡晓丽知道叶薇说这些是为了她好，也正因为这样，她才有些止不住眼泪。 连用几张纸巾，胡晓丽才哽咽着说出心里话：“我是担心没有办法回报您。” 她知道叶薇心肠好，可连亲生父亲都靠不住，她凭什么指望其他人能一直帮她呢？ 她也担心现在接受了资助，哪天资助她的人想法变了，收回所有帮助，她会落入更艰难的境地。所以她做出的选择，不仅是因为自尊，也是想要求稳。 叶薇想了想说：“如果你担心这一点，那更应该好好读书，成绩好是你最大的优势，你放弃它等于自断臂膀，等你连这个优势都失去，以后再落入现在的困境，可能都没有人愿意帮你。但如果你学业有成，想要回报我现在的资助办法多的是，实在不行，你还可以来帮我做事，我肯定欢迎。” 最后一句叶薇是半开玩笑说出口的，如果胡晓丽真能考上全国排名前几的大学，以后争抢她的单位多的是，她不一定能看得上叶薇的小庙。 但话说回来，胡晓丽现在才高二，大学毕业至少是五年后的事。 到那时候叶薇的生意规模真不一定会小，如果品牌能做起来，说不定真有机会吸引到胡晓丽，或者其他的名校毕业生给她做事。 总之，今天在胡晓丽心里埋颗种子，说不定哪天它就生根发芽了。 胡晓丽是聪明人，哪怕因为家庭原因想得比较多，不敢把希望寄托在别人身上，但叶薇都把道理掰碎说给她停了，她不可能不明白哪种选择对她来说最好。 结果也的确如此，漫长的考虑后，她接受了叶薇的资助，决定彻底回到了校园。 而就在胡晓丽时隔数月回到学校上晚自习的这天晚上，日子也从四月平缓过渡到了五月。 五月一号，往大了说是全体劳动者的节日，往小了说，它是宝贝星球开业的日子。 第68章 宝贝星球 “妈妈！你好了没有啊！”“…… “妈妈！你好了没有啊！” “来了来了！” 烫着卷发, 穿着时髦的年轻女人从房间里走出来，看到早早等在门口的儿子，没好气道，“催催催, 平时上学怎么没见你这么积极？今天玩一天, 明天只能在家做作业知道不？” 想到要出去玩, 小家伙应得很干脆：“知道啦！” 李菁看在眼里, 满意地勾了勾唇，走到门边换好皮鞋，出去锁上门, 牵着儿子的手下楼。 期间碰到了楼上邻居, 对方看到他们这模样，笑着问：“又带孩子出去玩啊？” “这不是七百开了家儿童乐园吗？我看报纸说今天开业有活动, 就带小帆去凑凑热闹。”只字不提儿子在家哭着闹着要去的事。 邻居听了便问儿童乐园是什么, 得知和大世界差不多，便问入园票价多少，好不好玩。 李菁正想回答, 站在楼道听她们闲聊许久，且准备继续聊下去的小帆忍不住开口：“妈妈！再不快点就要晚了！” 听到儿子的催促，李菁便说：“今天才开业呢，好不好玩我也不清楚，等我回来再跟你详细说啊。” 说完，加快脚步下楼。 他们家距离第七百货不远, 只一公里路，坐公交一站就到了。 公交起步价一毛，有些人舍不得钱，只要不远都走路去, 但李菁不是这样的人，出大院后她带着儿子直接去了公交站。 他们运气不错，到站点等了没几分钟，公交车就到了。 又几分钟，商业街到了。 第七百货位于商业街中心，下车后母子两个又走了段路，离第七百货还有百来米，两人就听到了声音。 但不是店铺开业常见的鞭炮声，而是通过音响传出的欢快的歌声：“眼睛瞪得像铜铃，射出闪电般的机灵……” 李菁听到声音一低头，就看到儿子已经摆出了黑猫警长的招牌动作，嘴巴也跟着哼唱了起来，不由失笑摇头。 再往前走十几秒，第七百货的热闹也清晰了。 人是真多啊！ 大人多，小孩子更多，都排起长队了。 李菁看到，连忙带着儿子一路小跑过去，到队尾站定，便拍了拍前面家长的肩膀，询问这是排队做什么。 前面家长说道：“当然是排队买票，等着进去呀。” 李菁纳闷问：“这不是新开业的店吗？怎么会有这么多人？” “店铺新开业，又不代表老板第一天做生意，”前面家长家住新村附近，知道的多一些，说道，“这家店铺的老板以前在新村夜市摆摊的，她让手下员工在夜市摊位宣传了快一个星期，今天来的人，很多都是老顾客了。” “新村夜市？”李菁疑惑问，“那边有儿童乐园？” “没有那么大，只有一张蹦蹦床，我看他们宣传单，店里增加了很多新的游乐设备，门票也没涨多少，才想带孩子来看看。” 队伍虽然长，但前进速度很快，两人聊了没多久就进了门。 门里面左手边是收银台，有两名员工在售票，左边，三面固定了长凳，中间摆着个圆形茶几，是面积不大的休息区。 走到收银台前，李菁问：“今天门票是不是有优惠？” 收银台后面站着的员工面带笑容说道：“是的呢，单次门票原价一块五，优惠价一块二，叠加购买更优惠哦。” “叠加购买是指？” 收银员拿出一张卡片，“您可以选择购买这样的十次卡，您带孩子来玩十次，每次都选择单词购票的话，正常费用是十五块。但按照今天的活动，您购买这张卡只需要十二元，此外，我们还会赠送您两次游玩机会，也就是说，凭着这张卡，一年内您可以带孩子来我们店里玩十二次，平摊下来，单次门票只需要一块钱。” 和原价一块五的门票比起来，单次一块钱确实不贵，如果按照十二次算，节省了足足六块钱。 但看占地面积就能知道，宝贝星球规模远不如大世界，去大世界单次门票才两块，只比宝贝星球贵一块去…… 不过，她带儿子去大世界玩需要买两张票，来宝贝星球却能买一张票进两个人。虽然她一个成年人，进去也玩不了什么，但单次门票便宜两块五是实打实的。 所以还真不好从规模和票价去判断，去哪里更划得来。 只是从里面传出的声音听着虽然热闹，但好不好玩得体验了才知道，万一她儿子不喜欢，这次卡不就浪费了吗？ 李菁说道：“暂时不用了，等我出来再说。” 收银员没有再劝，收钱找零后拿出两个纸做的手环，让李菁写下自己和孩子的名字，说道：“为了避免发生意外，请您保管好手环，带孩子离开需要确认手环信息一致。” 李菁带儿子出去玩，最担心的就是孩子离开自己视线，听到收银员这话，不免笑道：“你们老板想的倒是挺周到。” 除了这些，收银员还拿了张任务表给李菁，说道：“你们结束项目可以找工作人员盖章，集齐印章送毛绒玩具哦！” 李菁顺着收银员指的毛绒玩具看去，虽然只有巴掌大，但想到这东西免费，她毫不犹豫接过了任务表，带着儿子从入口进去。 虽然宝贝星球的招牌和门口装饰已经很有童趣，但进去后，李菁仍觉得自己仿佛穿越时空，来到了童话世界。 和外面招牌一样，里面颜色也很鲜艳，主色调由蓝、粉、黄、绿组成，饱和度很高，但整体很协调。 正对门口的，是滑梯、攀爬架组成的城堡，而城堡两侧是做成石头造型的小路，路的另一边则靠墙分布着各种主题的游乐设备。 这些游乐设备，有的会做成小房子，需要进去才能玩，比如积木工坊、星球迷宫等。有的则是开放式或者半开放式的，比如木马驿站、星球蹦床等。 而做成小房子的，高度会比正常建筑低一些，隔出两层，而这两层可能是一个主题，也有可能楼上楼下不同主题。 比如积木工坊，楼上楼下就是一个主题，但难度有差异，楼下通关的可以继续去楼上尝试通关。 楼上楼下不同主题的则有星球沙池和星球迷宫，前者在一楼，后者在二楼，而且迷宫面积比沙池要大不少，另一边的楼下是跷跷板。 而想去到星球迷宫，除了可以走沙池旁边的楼梯，还可以从中间城堡二楼桥上过去。 不止星球迷宫，里面大多数设施都是通的。 总的来说，宝贝星球店铺占地面积虽然不大，排布却很合理，游乐设备加起来有十来种，比大世界是少一些，但一块五玩一次并不亏。 打量差不多，李菁低头问儿子：“你想先玩什么？” 小家伙问：“玩什么都可以吗？” “当然。” 小家伙毫不犹豫：“那我要玩滑滑梯！” 李菁松开手，让他去玩滑梯，自己则让旁边站着的工作人员帮忙盖章。 刚拿到任务表时，李菁觉得十个项目有点多，但进来后她发现那些项目并不难。 哪怕今天是开业第一天，人有点多，热门项目基本都需要排队，他们也有一整个上午的时间，肯定能集满章。 所以李菁没有催促，一直等到儿子玩腻滑梯，才带他去下一个项目。 但很快，李菁发现自己预测有些失误。 她出门早，到的时候才刚过九点半，门口虽然排了长队，但里面玩的孩子没有那么多。 宝贝星球不限时，里面的这些游乐设备又正中小朋友们的小心脏，进来了不玩上两三个小时，没人愿意出去。 所以整个上午，宝贝星球都处于进多出少的状态。 人多了后，沙池蹦床这种能容纳多名小朋友的项目还好，像旋转木马这样一次只能坐四个小朋友的游乐设备就很难排了。 到十一点，李菁才盖了六个章。 她儿子倒是玩得挺高兴，一没看住就不见人影，而且每次出现都带着一身汗，笑得见牙不见眼。 为了能拿到礼品，原本准备玩到十二点就回家吃饭的李菁，硬是让儿子多玩了将近一个小时。 但她儿子还没玩够，跟着出去时问：“妈妈，我们不能多在这里玩一会吗？” 李菁眉毛一竖问：“还玩？你不饿呀？” 饿是肯定的，但为了能多玩一会，小家伙果断摇头：“我不饿！” 话音刚落，肚子就“咕咕”响了起来，李菁嘲讽一笑：“还说不饿，行了，今天就玩到这里，你还想玩，下次吧。” 小家伙连忙问：“下次是什么时候？” “只要你回去好好写作业，这几天表现乖一点，下周日我再带你来。” 小家伙眼睛亮了，恨不得举手发誓：“我回去一定好好写作业。” 见他这么喜欢，原本没打算买次卡的李菁，拿到兑换的毛绒玩具后，想了想说：“再给我来一张次卡吧。” 收银员闻言连忙应下，拿了一份表格递给李菁说：“麻烦您在这里登记下个人信息，以后每次您来玩，除了出示次卡，还需要在这里签名。后期如果您的次卡掉了，我们可以根据登记资料为您补办，同时这样也可以避免您的次卡遗失后被冒用。” 表格上登记的信息并不涉及个人关键信息，所以虽然麻烦了点，但李菁并不反感，很快填完表，将钱也一起递了过去。 …… 这一天，像李菁这样在第一次买票时，因为拿宝贝星球和大世界作对比，所以谨慎选择购买单次门票。又在几个小时后，带着玩得尽兴的孩子们离开时改变主意，趁着活动购买次卡的家长并不少。 截止到这天关门，次卡销量突破了两百张。 只看数量，两百好像不怎么多，但要知道这时候沪市的月平均工资也才三四百。 偶尔花一块二进儿童乐园玩一次，沪市绝大多数家庭都能舍得，但能舍得花十二块买次卡，绝对不超过三分之一，甚至可能更低。 按照这个比例算，宝贝星球开业当天，接待家庭数量超过了六百。 六百是什么概念？ 说得简单点，第七百货客流少的时候，单日顾客可能连六十个人都没有。 何况宝贝星球不像服装店，后者逛再久，百来平的店铺能逛半小时都算久的，但宝贝星球的顾客，至少要在里面待两三个小时。 这天人最多的时候，家长根本进不去宝贝星球的门，再往里挤店铺要爆了。 总之，开业当天在宝贝星球接待的家庭数量600+，探到的是场地的上限，而非宝贝星球顾客群的上限。 何况宝贝星球推出的次卡，不止售价十二的十次卡，还有售价三十六的三十次卡，和售价六十的五十次卡。 销量最高的当然是十次卡，出了一百多张，但三十次卡也出了三十多张，五十次卡因为价格贵，销量最低，但也有九张。 最后算下来，这天光次卡销售额就突破了四千，再加上单次门票收入，这天光儿童乐园的营业额就突破了四千五。 童装和玩具门店生意也不错。 虽然弹幕在给她店铺做规划时，说童装和玩具分别位于儿童乐园两边，但在设计过程中，叶薇发现不好这么布局。 第七百货虽然是长方形，但宝贝星球只占了临街这面墙的一半，儿童乐园占地面积大，把临街这面墙分成三份位置肯定不够。 她又想靠儿童乐园吸引客流，必须把它安排在最外面。 所以叶薇想她是不是理解错了。 答案自然是没有的，而且就算没有理解错，叶薇也不打算按照弹幕说的那样布局，怎么方便怎么来。 最终，她把儿童乐园安排在了最外面，大门没像之前服装店一样往外开，而是朝着临街另一边柜台侧开。 另外，她找高鹏在店铺侧面又划了一块地方，一部分纳入儿童乐园，一部分隔出店铺专门卖童装和玩具。 要是其他人想在一楼开店，高鹏不一定同意，但他指着宝贝星球给第七百货引流，自然不会拒绝叶薇的要求。 虽然两边店铺并不相通，但大门挨在一起，想让儿童乐园里的小商店给它引流挺容易。 尤其儿童乐园人流高峰期时，家长在里面根本待不住，站外面也觉得无聊。而孩子在里面出不来，丢不了，所以不少家长能放心去旁边店铺逛一会，再心大的，还会上楼或者去外面商业街逛。 何况这天进宝贝星球接待的家长数量虽然才六百多，但成年的客流没有上千也有七八百，只是其中大多数人是被报纸、传单吸引特意带着孩子来的，少数是来商业街逛，看到宝贝星球这么热闹，来凑热闹的。 这些成年人对儿童乐园没兴趣，却不少有孩子的都愿意去隔壁逛一逛，算下来，这天隔壁的接待量也有五六百人。 大几百人当然不可能都下单，但有五分之一的人买，营业额都很可观了。 小朋友长得快嘛，尤其十岁以下的孩子，基本每年换季都要买新衣服。像今天下单的家长，很多都是为了夏天做准备。 夏装价格便宜，今天又有活动，很多人都是两件起购，买得多的更是恨不得一次买齐孩子夏天穿的所有衣服。 算下来，这天宝贝星球光童装就卖了两百多件。 因为换场地后多了租金、装修、人工等方面的成本，宝贝星球的童装定价会比夜市上高一些。 像基础款的T恤，短袖一般会比长袖的进货价便宜两三块，叶薇去年在夜市卖秋款长T时，定价是十九块九一件，但现在卖短T，定价仍是十九块九。 虽然进价便宜了而价格持平，但算上所有成本，单件童装的利润可能不仅没有增加，还降低了。 不过宝贝星球面积扩大不少，能上的款也多了，总的来说标价十九块九的短T 并不多，更多衣服的价格在二十九块九到六十九块九之间，近百的也有两三款，兼顾了各种收入人群。 宝贝星球卖的两百多件童装，各款销量也基本随着价格上涨而下降。 最后算下来，两百多件童装，销售额在六千上下。 玩具则是儿童乐园里面的小商店卖得更多，很奇怪的是，其中销量最好的不是弹珠陀螺这样常见的小玩意，而是售价二三十的毛绒玩具和各类电动玩具车。 拿到粗略数据，叶薇起先有些纳闷，但稍一琢磨，大致明白其中原因了。 让孩子们选，弹珠陀螺和玩偶玩具车之间，他们自然更愿意选择后者。 因为弹珠陀螺，他们随便去哪家小卖部都能买到，玩偶和玩具车，却是只有去百货商场或者专门的玩具商店才能买到的。 在夜市摆摊的时候，小朋友们就更容易被大的毛绒玩具和玩具车吸引，只是当时的顾客条件大多一般，愿意花二三十给孩子买玩具的不多，所以当时销量高的是十块以下的玩具。 但能舍得带孩子来宝贝星球的，条件大多不差，一来门票差距在这里，二来今天购票的六百多组家庭，超过三分之一买了次卡。 尤其是那些舍得买五十次卡的，家里完全不差钱，给孩子买售价三四十的玩具时，可以说眼睛都不带眨一下。 当然，如果不把弹珠按颗算，玩具总的销量还是不如童装，只有一百出头，算销售额两千多。 最后算下来，开业第一天，宝贝星球的总销售额在一万三左右。 一万三的销售额很高吗？ 答案是废话，现在可是九三年，人均工资才三四百，第七百货这么大的规模，别说一天，给他们一星期，他们的销售额也不一定能有一万三。 说这是开门红，一点毛病没有。 但要问叶薇能不能从此高枕无忧，她觉得还不行。 宝贝星球今天的总销售额虽然有一万三，但其中至少有四千，是次卡的销售收入。 而从会计角度看，这部分只能贷预收账款，直到顾客消费，才能从预收账款转入主营业务收入里。 所以今天能计的收入应该是九千出头。 听起来九千好像也不少，但要知道今天大半顾客都是被报纸吸引过来的，而她为了在报纸上连登三天彩色半版广告，花了将近五万块。 通常来说，广告产生的效果，会随着时间的推移越来越差。 所以除非她后面再次斥巨资打广告，否则宝贝星球很可能开业即巅峰，今天以后，客流会越来越少。 少到什么地步，现在说不准。 工作日以家庭为单位的客流量能有一两百还好说，除非人太多，不然一般家长带孩子过来，怎么都会买单次门票体验一下。 所以一两百客流的门票收入估计能有两三百。 其中有五分之一的人卖童装或者玩具，这部分的销售额就能有一千左右。 扣掉童装、玩具的进货成本，工作日三个板块的单日总盈利应该在八、九百间。 工作日客流如果能有两三百，周日和节假日也许能翻个倍，单日总盈利估计能有一千五六。 扣掉童装和玩具的成本，粗算下来月盈利应该能有两万八、九。 这数目听起来好像很多，但店铺开支也大，人工、房租等成本加起来，两万八、九的粗利说勉强保本太夸张，可赚的确实不多，月净利润估计就四五千。 而叶薇为了开这家店投入了不少钱。 最初，叶薇的预计投入是十几二十万，但等筹备工作开始，她才知道自己有多天真，这点钱别说装修出她想要的效果，将就再将就它也够呛。 最后算下来，她的投入翻了将近一倍，还不算打广告花的那五万。 按照月赚四五千算，她至少要三年才能收回投资。 而三年回本，绝对不是她开这家店的目的。 所以收工后看到粗略数据，叶薇悬着的心没有彻底放下来。 当然她心里也没觉得不满足，毕竟宝贝星球面积只有这么大，接待上限摆在这里，日收入能有九千已经很好了。 何况那四千虽然不能计收入，但却是实实在在进她口袋的钱，会计上更看重收入，可对实际开店的老板来说，还是到兜里的钱更重要。 接下来两天不求稳住客流，只要接待量不断崖式下降就够了。 叶薇思索着合上账本，走进儿童乐园举起双手鼓掌。 “啪啪啪……” 听到掌声，忙碌中的员工们停下手里的工作望过来，叶薇问：“你们知道今天的营业额有多少吗？” 离得近的员工问：“多少？” 叶薇放下一只手，剩下那只转向众人，五指张开。 在她说话期间，员工渐渐聚拢过来，先过来的员工大胆猜测：“五千？” 叶薇并不卖关子，说道：“不是五千，是五位数。” “五位数？”有员工瞪大眼睛，摆着手指头竖起来，“那不是有上万？” “没错，足足一万三，这是今天的营业额！” 宝贝星球员工不少，三个板块加起来有二十来人。 现在这二十来人全都聚拢在了儿童乐园里，听到叶薇的话，她们发出的惊呼制造出了“哄”的效果。 “大家不要高兴得太早，接下来几天，宝贝星球的接待量可能会下滑，营业额没有今天高，大家能拿到手的提成也不会有今天多，但我希望大家能摆正心态，不要因为落差而敷衍了事。” 叶薇在信德电器的工作没有辞，且依然是基层干事，所以她很理解打工人的想法，老板饼画得再好，也不如多开点工资能吸引人。 所以宝贝星球的基础工资，比大多数服装店都给得高，提成最低档也有一个点，最高能拿十个点。 不过童装玩具店和乐园的提成方式有点差别，前者店里全是销售，是按照个人业绩提成。后者分了销售岗和服务岗，因为岗位特性，按照个人业绩提成不太公平，所以是按总业绩提成，具体提点也有差异。 另外，两边都设有先进员工奖励，童装玩具店里是卖童装和玩具的各选一人，乐园则是销售岗和服务岗各一人。 刚才大家那么兴奋，也是因为营业额关系到他们的提成，虽然不知道每个项目的营业额分别是多少，但总业绩高了，大家拿到的提成肯定不会低。 这也是叶薇为什么给他们打预防针的原因。 大家的回应都很热烈，保证不会敷衍顾客，叶薇便顺势说：“我相信，只要大家努力工作，一万三的营业只会是开始，而不会是我们宝贝星球的巅峰！大家有没有信心，携手再创佳绩，共铸辉煌！” “有！” “有信心！” “我们一定能再创佳绩，共铸辉煌！” 【妈呀，我这是误入传销现场了？】 【女主给大家这一通洗脑，我脚趾要抠地了】 【我倒觉得女主把人聚到一起喊喊口号挺好，我们这代人没有时代红利，再怎么奋斗也就这样，所以不吃这一套。但九十年代正是经济腾飞的时候，努力就能得到回报，肯定有人能被口号鼓舞】 【前面的看就看，干嘛扎我的心啊】 【扎心+1】 …… 叶薇也想脚趾抠地，但弹幕上有一条说的没错，她不知道以后的世界怎么样，但在这年代，喊口号是有效果的。 当然，光喊口号没有用，福利待遇还得跟上来。 叶薇本来想请大家去搓一顿，但想到忙完都九点多了，比起去吃宵夜，大家可能更愿意回家洗洗睡，于是她决定给大家发钱。 二十多个人下馆子，吃饱喝足多的不说，两三百是要的。 但不能直接把钱平摊发下去，因为开业三天活动结束，她肯定还要有所表示，现在每人发十块，到时候不管是请大家搓一顿还是直接发十块，大家可能不会满意。 考虑过后，叶薇决定每人发五块钱。 五块不多，但也是沪市大多数工人小半天的工资，何况这钱是额外的，今天领了钱，月底他们还能正常领工资和提成。 所以虽然今天顾客很多，工作也很辛苦，但这天下班时，宝贝星球的员工个个满脸笑容。 接下来两天，大家也更有干劲。 第二天因为是周日，宝贝星球的客流量下降不多，而且因为昨天有许多家长懒得挤，回家后又被孩子闹着要来玩，所以单日接待量反而升了。 直到第三天，宝贝星球的客流量才有了大幅度下降，算下来，这一天的接待量比前一天下降了近四分之一。 但因为员工们挣钱的心非常迫切，在服务岗的努力提高服务质量，销售岗的提升话术谁品。 最终，这天下单的顾客数量虽然有所下降，但单名顾客的购买量却增加了，所以营业额总体下降不多，也突破了一万。 到第四天，因为活动结束，宝贝星球的客流量再次大幅度下降，接待量更是降到了三百以下。 一直到周四，宝贝星球的客流量才止住跌幅，好在这三天跌得不多，接下来直到周六，日均接待家庭数量两百左右。 其中办过次卡的不多，一天可能就十个上下，但愿意办次卡的也不多，毕竟宝贝星球刚搞过一波活动，知道这件事的家长很多都认为这时候办次卡划不来。 所以这几天的单日门票收入基本都在三百左右，童装和玩具销量到时比她预想中要好一些，日销售额基本都上了两千。 扣掉服装和玩具的进货成本，粗算下来一天盈利能有一千五百多，如果周日接待量能翻一倍，那她每月纯利润能有两万多。 等到寒暑假，应该能再高一些。 要是发展真能如她预期，没准要不了一年，她就能收回全部投资。 所以，开业活动结束后的第一个周日，至关重要。 第69章 发钱了 宝贝星球开业活动结束后的第一…… 宝贝星球开业活动结束后的第一个周日, 客流和前一天比起来，翻了接近两倍，接待家庭数量更是超过了活动第三天。 虽然活动第三天是周一，但活动能吸引到的顾客, 肯定比休息日自然增长的顾客要多。在有了开门红的情况下, 周日接待量想超过开业活动的任何一天, 都是不容易的。 何况超的不止接待量, 周日这天的营业额也比活动第三天要稍高一点。 和接待量比起来，超营业额更不容易。 只算童装和玩具的营业额还好说，做活动和不做活动时, 单件童装的销售价能差十几块, 少数单价上三位数的款式，差价更是能买一件基础款的T恤。 虽然活动结束后童装玩具的销量会下降, 但衣服嘛, 早晚都是要买的，宝贝星球的童装售价只是比活动期贵，和商业街上其他童装店铺比起来, 性价比算是比较高的。 平时也就算了，周日宝贝星球客流量翻倍增长，营业额想超过活动后期的可能性并不小。 但算上儿童乐园的门票，想超营业额就很难了。 单靠门票收入，就算按照店铺接待量上限算，一天的营业额最多也就一千出头。开业前两天儿童乐园门票收入能有四千五, 大头出自次卡。 而次卡没有季节性，虽然活动结束后办次卡也能买十送一，但这仍是娱乐活动，非必需品。 为了娱乐, 偶尔花上一块五，可能大多数人都不会拒绝，但让他们一次性拿出十几甚至三五十购卡，愿意的人就没有那么多了。 甚至在大多数家长眼里，有这钱买玩具都比购卡划得来，至少玩具到手就是自家的，孩子可以玩很久。 所以活动结束后，次卡的销量跌幅是最大的，平时一天能有十个人开卡就不错了，而且开的基本都是十次卡。 也因为这样，虽然周日中午，叶薇就看出了客流量几乎和周一持平，甚至隐隐能超的趋势，但她根本没指望能把营业额也超了。 按照接待量的增幅算，今天次卡销量能翻三倍都算多的，也就是说销量不会超过三四十，就算其中售价四十五和七十五的次卡销量翻倍，再加上单次门票，今天儿童乐园门票上的营业额也不会超过两千。 何况玩具销量降得虽然没有次卡厉害，但跌幅也比童装高不少。 所以在叶薇看来，就算周日童装销售额能比周一高，超出部分恐怕也很难补上玩具和次卡的跌幅。 而对她来说，这一天的总销售额能翻倍涨到四五千就很不错了。 只要能保持住，说不定今年她就能回本。 也因为这样，晚上关店大家都在打扫收尾时，和江韵一起粗略计算今天营业额的叶薇，越算心里越惊讶。 两人是分工合作，叶薇算童装的进出账，江韵则算儿童乐园的。 而惊讶的不止叶薇，江韵算完后，将儿童乐园的账本推到了叶薇面前，说道：“叶姐，你再对一下？” “你也对一下童装的。” 两人各自对完三部分的进出账，最后再分别算出今日的总营业额。 数字差了几块，但今日营业额过万是板上钉钉的事。 江韵虽然是后面才接手新店的筹备工作，但她是店长，财务入职，叶薇把账本交出去后，她看过账本。 虽然她没有学过财务，但又不是不认字，自然能算出为了开这个店，叶薇到底投入了多少。 算出数字的一瞬间，她脑海里冒出了一个念头—— 她怎么敢的？ 这个念头，可以解读为叶薇怎么敢投入这么多钱开店？ 不提沪市的平均工资，就说这条商业街上开店的老板，一个月能赚三五千就很不错了。而他们投资开一家店，成本通常在五到十万间，到六位数的很少很少。 叶薇投入的资金，是三开头的六位数，这还没算她打广告花的那五万。 而在开这家店之前，叶薇一直在夜市摆摊，她入职后单日营业额最高也没有上一千五，扣掉成本，单日盈利六七百。 投入这么大，生意红火也就算了，万一还不如在夜市摆摊，何年何月才能回本？ 也可以解读为她怎么敢答应叶薇当这个店长？ 她出来工作已经好几年，赚到的钱连几万都没有，几十万的投入，对她来说无异于天文数字。 而她连初中都没有读完，以前更是只有当售货员的经验，她怎么敢来投入几十万的店铺当店长？ 她能担起这份重担吗？ 江韵不知道，但问出这个问题是，她知道，她心里没有任何打退堂鼓的想法。 如果她会胆怯，她就不可能从那个家里跑出来，更不可能一步步走到今天。过去她的人生没有过退路，未来她也不会让自己后退。 此时此刻，看着算出来的总营业额，江韵长出了一口气。 眼泪涌入眼眶，她抬头看向叶薇，泪眼朦胧道：“我们做到了，我们做到了！” “对，我们做到了，而且以后还会做得更好。” 叶薇说完，拍了拍江韵的肩膀，走进店里说：“大家干完活，记得去四楼办公室找我。” 高鹏在一楼的场地划分上非常抠唆，虽然把左边的店面租给了叶薇，还在旁边给她隔了间店铺卖童装和玩具，但都是卡着线来的，多一平都不给。 但在其他楼层的租用上，他非常大方，甚至只要叶薇愿意把童装玩具店搬到二三楼，整层租给她都行。 可叶薇又不傻，楼上面积是大，但引流效果肯定不如把店开在儿童乐园旁边，店面够挂衣服和摆玩具就行了，拿钱在二楼租大门面，不如省下来去其他地方租仓库。 当然，叶薇最后也没去其他地方租仓库，高鹏在四楼分了一间仓库给她，另外还给了两两间办公室，按平方算，租金只比她在机械厂家属院租房贵一点。 宝贝星球开业刚满一周，叶薇就发了两次钱，大家都有经验了。 一听这话，店里因为忙碌一天而满脸疲倦的员工们瞬间笑开了，有人胆子大，想也不想试探着问：“老板，您是打算发钱吗？” “对，发钱，每人十块，下班来领。” 金钱魔力下，忙碌的员工们一扫刚才的疲倦，脸上有了光彩不说，个个真心实意喊道：“谢谢老板！” …… 交代完找零的事，叶薇刚出店，就看到了站在对面柜台交代工作的高鹏，笑着喊道：“高经理。” 高鹏回过头，看到叶薇脸上立刻堆起笑容：“叶老板！”偏头瞅一眼宝贝星球，问，“这是准备下班了？” 听到高鹏这一声亲切的“叶老板”，叶薇心情有些复杂。 她倒没有不好意思听人喊老板，她店里的员工，还有这几天碰到的顾客，都是这么喊她的。 但高鹏以前是怎么喊她的？ 刚开始喊她叶小姐，熟了以后喊她小叶，直到宝贝星球正式开业，且开业后实打实地给第七百货引流了，他才改口称呼她为“叶老板”。 叶薇忍不住在心里感慨，果然是人不可貌相啊！ 以前高经理看起来多严肃老实啊，可一点都看不出是个势利眼。 不过高鹏虽然势利眼，但没有势利到前倨后恭的程度，叶薇第一次来第七百货连做的生意都没有透露，他也好好接待她了。 而且这声“叶老板”，也是她凭本事赚来的，所以心里并不反感高鹏对她的称呼变化，甚至有点美。 叶薇笑着说：“在收拾，还有一会下班，高经理您今天怎么还没下班？” 虽然周日第七百货通常会营业到九点半以后，但后勤管理部门下班时间通常要早一些，高鹏作为经理，来去更加自由。 平时基本八点一过，在第七百货就找不到他的人影了。 叶薇抬手看表，这都快九点了。 “有点事。” 高鹏含糊说着，和叶薇一起上楼，到第二层时试探着问：“听你们店里刚才的动静，今天是要发钱？” 虽然第七百货有些员工自持是铁饭碗，不怎么看得上入驻商场的这些店铺员工，但千人千面，总有不在意这些的。 何况宝贝星球福利待遇都不错，按照这几天的接待量，员工月收入说不定比他们这些端铁饭碗的都高。 所以第七百货的售货员中，愿意和宝贝星球员工来往的不少。 于是，叶薇前面两次发钱虽然是内部的事，但基本前一天发，后一天就在大厦里传开了，可不仅限于第七百货内部。 为此，第七百货内部员工还好说，毕竟是铁饭碗。 那些私人店铺的售货员对比自己每月能拿到的工资，都有些按捺不住，开始在宝贝星球的员工面前旁敲侧击，打听他们店里什么时候招工。到了自家老板面前，有些心思浅更是忍不住流露出不满。 店铺老板知道原因后心里当然不满，于是纷纷去找高鹏告状。 叶薇白天虽然要去信德电器上班，但有江韵这个耳报神在，她的消息非常灵通，听到这话问：“高经理您突然这么问，该不会是想让我不要给员工发钱吧？” “当然不会！” 高鹏连忙表态，虽然他也觉得叶薇这老板当的，手缝确实有点松，但他脑子没问题，不至于不懂“断人财路，犹如杀人父母”的道理。 叶薇这当老板的愿意发钱，他这个外人却开口阻拦，消息要是传开，宝贝星球的员工恨他不说，其他单位的人提起他肯定也没什么好话。 他还想在目前的职位多干几年，当然不会上赶着做这种毁名声的事。 “说实话，我也非常纳闷，怎么他们店里员工一有不满，他们就来找我讨说法？叶老板你愿意给员工发钱，难道是我劝几句就能阻止的？” 高鹏说道，“再说叶老板你开店做生意肯定是为了赚钱，而不是想做慈善，给员工发钱，根本原因也是店里生意好。他们与其让我来劝你把福利降下来，不如想想办法开拓客源，生意好了，赚钱多了，这福利自然能提上去，到那时候，员工自然不会心生不满想跳槽，而会努力工作，以免被开除，叶老板你看我说的对不对？” 叶薇听出来了，高鹏这是醉翁之意不在酒，但他的目的对她来说未必是坏事，便捧场道：“高经理说的很对。” 果然，叶薇话音刚落，高鹏就停住了脚步，说道：“但说真的，他们店铺生意不好，不是因为他们不上心，而是第七百货这客流量……唉！” “第七百货的客流量……”叶薇声音微顿，“这段时间应该有所好转吧？” “托叶老板的福，商场这阵子客流量确实好了不少，”高鹏恭维一句，便话音一转说，“但叶老板你也知道，这些顾客基本都是被你的宝贝星球吸引来的，所以客流主要集中在一楼，而第七百货，有三层。” 叶薇虚虚应和：“唔，这确实是个问题。” “对我们这些人来说，这确实是个大难题，但我相信对叶老板你来说，”高鹏说出最终目的，“想解决这难题不过是手拿把掐的事。” 叶薇佯装恍然大悟：“我说高经理今天怎么一直在给我戴高帽，原来是在这里等着我！” 高鹏干笑：“能者多劳嘛。” 叶薇不吃这一套，轻哼一声说：“别人多劳能多得，我出了主意，能有什么好处？” 高鹏不怕叶薇提要求，就怕她有想法却不肯说，毕竟第七百货客流再少，也不影响她店铺的生意，当即说道：“只要是第七百货能给的，我的权限能做决定的，叶老板想要什么尽管说？” 话落想起两人还站在楼梯口，高鹏连忙将叶薇请到办公室，又去隔壁招呼秘书泡茶。 等茶端上来，便接着刚才的话题问：“不知叶老板想要什么？” 叶薇也不拐弯抹角，直接说道：“我想要免租。” “免租？” 高鹏脸色瞬间变了，果断摇头：“这不可能！我只是百货公司的经理，免租这么大的事我做不了主。” “高经理这话说的可不怎么诚心，把柜台改造成商铺这么大的决定您都做不了，小小的免租，您跟我说办不到，您觉得我信吗？” 高鹏苦着脸说：“这两件事怎么能混为一谈，柜台改造成商铺，根本目的是为了给第七百货创收，可免租……” “免租也能创收啊。” 高鹏斜眼看她：“怎么创？” “您采纳了我的办法，客源增加了，收益不就高了？” 高鹏犹豫起来，原本他找叶薇出主意是死马当成活马医，听她这么说，倒像是很有信心，只是…… 虽然宝贝星球开起来后，第七百货看起来热闹了些，但这些人都是冲着宝贝星球来的，第七百货柜台实际的顾客人次，单日不过一两百。 而这一两百人次中，下单的不过十之一二，所以只看柜台业绩，就算有宝贝星球引流，第七百货估计还是入不敷出。 也因为这样，虽然第七百货租出去的商铺不多，但租金收入一直都是百货公司收入的大头。 而在租金收入中，宝贝星球的租金又占了大头，毕竟是一楼临街商铺，占地面积又大，租金比楼上贵很正常。 再加上二三楼的店铺生意都不太好，如果第七百货客流量起不来，保不齐哪天他们就退租了，到时候再收不到宝贝星球的租金，第七百货怕是真要撑不下去。 想到这里高鹏说：“免租真不行，你们宝贝星球地理位置本来就好，面积又占了一楼快一半，这么一大笔钱，我要是敢同意免掉，事情肯定会闹到商业局，到那时候，我这经理也不用干了。” “免租不行，减免部分租金可不可以呢？” 其实叶薇早就琢磨过见免租金的事，只是之前店铺没有开业，她空口白话说能帮第七百货引流，要求减租，高鹏肯定懒得搭理她。 但现在，情况不一样了，宝贝星球的生意红火程度有目共睹，也实打实地给第七百货带来了客流。 这时候她再提减租的事，就算高鹏没打算找她帮忙出主意，肯定也不会一口拒绝。 见叶薇这么容易松口，高鹏回过味来：“你不会，从一开始打的就是减租的主意吧？” 那是自然，叶薇虽然没在百货公司上过班，但想也知道上万块的租金，不是高鹏一个经理说免就能免的。 但谈生意嘛，就得先狮子大开口，这样才有讨价还价的余地。 否则一开始就把底牌给露了，人家照着往下砍，你哭都没地方哭去。 虽然被戳穿，但叶薇脸不红气不喘，说道：“您要是能同意免租，我肯定举双手双脚欢迎。” 高鹏被噎住，不吭声了。 叶薇端起温热的茶，喝了两口继续说：“您看我们宝贝星球，不但自己生意好，还能给第七百货引流，这样的店，我想不管哪家百货公司，肯定都非常欢迎。当然，我这人讲诚信，说好了一起发财，就绝对不会抛下兄弟，其他百货公司联系我，我瞅都不带瞅一眼的……” 听到这话，高鹏坐不住了，问：“有百货公司的人联系你？” 当然没有。 宝贝星球生意虽然红火，但也只是在工业区显眼，市中心单日客流超过上千人次的店一抓一大把，其中还有很多大品牌。 百货公司想把店铺租出去，首选自然是顾客群体稳定的大品牌，宝贝星球这种开业不到十天的小虾米，根本入不了他们的眼。 但弹幕有句话说得很好，出门在外身份都是自己给的，沪市这么多家百货商场，高鹏又不可能挨家去问有没有联系过她。 甚至就算高鹏真去问了，对她来说也不一定是坏处，没准有些商场老板原来根本不知道宝贝星球，听他一问，反而真来联系她了。 叶薇想着，便眼也不眨道：“当然有，但我都拒绝了，高经理，我可是真心实意想和第七百货共进退的！” 叶薇这话，高鹏只信了前半句，即她拒绝了那些联系她的百货商场负责人，但原因与其说是想和七百共进退，不如说是刚投入了大笔资金开店，轻易舍不得放弃。 但叶薇投入再多，以宝贝星球的生意红火程度，兴许半年就能收回成本。 到那时候，如果有商场减免，甚至干脆免掉租金邀请宝贝星球入驻，叶薇是去是留真不好说。 而宝贝星球，是当前第七百货生意最好的店。 所以哪怕知道叶薇的话可能有水分，且根本目的是为了减租金，但高鹏不敢赌。 可直接答应，又显得太弱势，高鹏斟酌后说道：“只要你出的主意能给第七百货增加货源，我就去找上面领导，申请给第七百货减免百分之二十的租金。” 叶薇不太满意：“才百分之二十……” “百分之二十不少了！”高鹏眉毛一竖。 “如果只有宝贝星球给第七百货引流，减免百分之二十是不少，但又要我店铺引流，又要我帮忙出主意，您这条件，”叶薇做出嫌弃的表情，“有点黑。” 高鹏脸色也黑了。 他在沙发上坐不住，起身来回踱步，走到窗户边，看到夜色中安静的商业街，转身问：“你的办法，确定能增加客源？” 叶薇只是有点想法，又不是能预测未来……唔，话也不能说这么死，但关于这件事，弹幕至今确实没人提起，所以有没有效果，她也不确定。 她想了想说：“如果高经理您心存疑虑，我们可以签协议，增加多少客源，您给宝贝星球免多少租金，可以吧？当然，前面说的减免百分之二十租金，怎么都不能少。” “百分之二十是客流增加的价格，只有宝贝星球引流，减不了那么多。” “那您说能减多少？” “百分之五。” “太少了，”叶薇摇头，“至少百分之十五。” 两人讨价还价，最终把减免额度定在了百分之十。 至于增加客流的减免额度则实行阶梯制，日均客流越多，当日可减免的额度越高，租金最高可以减到一半。 此外，约定期限是两年，到期自动作废。 商量好后，次日上午，高鹏就去找了商业局的领导商量这件事。 虽然沪市的这些百货公司有生意好的，但近几年大多数百货都半死不活，而第七百货在其中就算没到垫底的程度，也处在下游。 偏偏这还不是管理层无能导致的，而是大环境不好，私营店铺产品价格更便宜，工作人员的态度也更好，老百姓自然更愿意去那里。 因此，高鹏在各百货公司的负责人中，虽然算是比较有想法的，但也只能勉强让第七百货不至于走到破产流程。 虽然知道高鹏做事不拘小节，但听完他的话后，商业局领导仍觉得他有些病急乱投医：“听你这么说，这个叶同志年纪不大，店铺开起来的时间也不长，你怎么知道她出的主意能增加第七百货的客流量？” “叶老板虽然年轻，但她这个人确实有点能力，去年她找到我的时候还在新村夜市摆摊，当时她就说，如果我能让她在第七百货开店，店铺开业后一定能给七百带来客流。这个月宝贝星球正式开业，第七百货柜台的生意确实变好了。” 高鹏说道：“何况，如果她的办法不行，我们也不需要给她店铺减免租金，所以试一下，我们也没有什么损失不是吗？” 在高鹏的争取下，商业局领导最终同意了方案。 三天后，两人签下协议。 第70章 一箭三雕 要想解决第七百货当前的困境…… 要想解决第七百货当前的困境, 增加客流量，首先就要搞清楚，它为什么生意不好。 都说国营百货没落是因为大环境不好，但叶薇不这么觉得。 是, 改开后私营小卖部确实遍地开花, 进了九十年代后, 个人开百货商场都不算稀奇事, 竞争大了，国营百货难做是很正常的事。 可沪市这么多家百货公司，也不是个个都和第七百货一样在苟延残喘。 像第一百货, 生意就非常红火。 当然, 第一百货能屹立不倒，和它是建国后的第一家国营百货零售企业, 名气大, 以及位于沪市中心区的中心脱不开干系。 但第七百货也是辉煌过的啊，工业区的商业街客流量虽然赶不上南京路，但杨树区在沪市位置不算很偏, 而且街上生意好的店铺不少，怎么第七百货客流量就那么差呢？ 叶薇觉得，归根到底，还是人的问题。 高鹏这个人，说他没有想法和行动力肯定苛刻了，要真这样, 他不可能想到把柜台改成店铺，收租贴补营收的决定，更不可能将它落实下来。 但在国营单位呆久了的人，都有一个通病, 那就是做什么都喜欢留有余地，导致事情办得不够利落，太保守了。 如果是她决定把柜台改成店铺，她肯定不会像高鹏一样，这改一点，那改一点，导致第七百货的柜台显得七零八落，店铺又东一间西一间。 如果柜台必须保留，她可能只会隔出一块地方，专门摆第七百货的柜台，然后其他的全部隔成商铺出租。 然后，她会给予入驻商家一定免租优惠，并在报纸上刊登相关消息，争取吸引到知名品牌入驻。 现在可不比十几年前，当时物资匮乏，有些东西能买到就不错了，根本不挑品牌。 哦不对，也不是完全不挑，像自行车，大家会更倾向于买飞鸽凤凰，手表大家倾向于买梅花表一样。还有衣服，沪市这样的大城市服装厂生产的，在其他城市就比本地服装厂生产的品牌效应更强。 高鹏为了增加收入，在挑选入驻店铺时根本没有门槛，这就导致入驻店铺别说名气，有的老板以前根本没有做过生意。 没做过生意，就没有老顾客，只能指望第七百货的客流，但第七百货客流量大的话，根本不会走到将柜台改造成商铺出租这一步。 于是店铺入驻后没有生意，老板很快破产，退租，高鹏为了补上这部分收入，在选择入驻店铺时更加来者不拒，然后入驻店铺资质更差，形成恶性循环。 不仅店铺资质差，种类也五花八门。 其实像第七百货这种面积不大的商场，在选择入驻商铺的时候，最好是选择同一类型的，比如都卖服装，或者都卖特产。 同类型店铺多了，更方便吸引到准确的客户群体，像新村夜市定位就很清晰，所以客流不断。 又或者什么类型的店铺都有，足够全面，也能吸引不少客流，有些人逛街可能就是这样，没有特别目标，什么都想看看。 而第七百货，着实有点两边不靠。 但这问题并不好解决，改造不用说，第七百货已经改了大半，推倒重来需要不少钱，而第七百货没有那么多资金。 调整店铺类型更不容易，这些已经入驻的店铺老板都是和第七百货签了合同的，把人赶走光违约金就是一大笔钱，第七百货出不起。 而且店铺空置下来后，短时间内能不能租出去也是个问题。 再加上忠言逆耳，这番话要是全说出来，等于把高鹏这几年的努力全否定了，再心大的人听了，心里也会不高兴。 叶薇答应帮高鹏出主意是为了减租金，而不是想得罪人，当然不会上来就说掏心窝子的话。 斟酌过后，她略过了这一点，重点说商品种类和员工的服务态度。 论商品的大类，第七百货有的不少，小到针头线脑，大到家用电器，应有尽有。但在大类基础上细分到每款商品的品牌，种类就不是很多了。 而且第七百货的很多商品，都是本地国营厂生产的。 其中名气大销量好的当然有，像大白兔奶糖，梅林罐头，金星牌的电视机，但更多的，是和机械厂这样难以为继下去的国营厂生产的商品。 这很正常，在计划经济时代，百货公司就承担着销售国营厂产品的任务。 虽然改开后经济体制渐渐转变成以市场为导向的，但这本身就是一个新旧交替的时代，所以在大多数国营的百货商店里，国营厂生产的商品依然占大头。 而且国营单位是个很讲关系的地方，同类型产品卖什么不卖什么，并不完全看销量决定，有时候还要看哪个供应商的关系更硬。 类似的问题，第一百货当然也有。 但第一百货经营状况好，能同一商品可以采购多个品牌的货。甚至因为他们在供销关系中处于强势地位，供应商为了上货架，先供货，卖出再结款项的要求也愿意答应。 所以第一百货虽然也需要承销那些卖得不太好的商品，但因为品牌齐全，顾客逛后总能选购到心仪的产品，客流自然越来越多。 第七百货没有那个条件，滞销商品占了大半货架，剩下畅销的，其他私营国营的商店百货都能买到。 甚至人家进货价还低一些，卖得也便宜些，第七百货拿什么吸引顾客？ 至于员工的服务态度，其实近几年大多数国营百货的售货员，都渐渐有了服务意识，面对顾客时态度比以前好了很多。 但这个好了很多，仅针对七八十年代售货员敢打骂顾客而言，和私营百货的售货员依然没法比。 看看宝贝星球和第七百货柜台售货员，面对顾客时的态度就知道了。 宝贝星球的售货员在面对顾客时会面带笑容，不管能不能成交，在顾客有需求时都会积极给他们推荐款式，并帮助搭配。 第七百货柜台的售货员，在面对顾客时笑不笑要看心情，顾客问多几句就不耐烦，更有甚者会直接对客户说“不买别问”。 顾客又不是受虐狂，以前去哪都一样，受气也就忍了，可现在人私营店铺售货员接待时如春风化雨，怎么可能上赶着来找罪受。 久而久之，人自然就少了。 听完叶薇的分析，高鹏赞同点头：“这两年我一直在跟大家强调微笑服务，但都不怎么奏效。” 叶薇心想光靠嘴巴强调当然没有用，她店里的员工为什么能把顾客当成上帝？还不是因为销售额和他们工资有直接关系？ 第七百货的售货员拿的是死工资，销售额高还是低到手的钱没什么差别，他们当然懒得搭理顾客？ 叶薇试探着问：“高经理，您考虑过在第七百货实行提成制度吗？” 提成制度并不新鲜，现在私营的带销售性质的工作，工资基本都是底薪加提成。这种制度的好处也显而易见，高鹏自然考虑过，但是…… 他叹了口气说：“两年前我就提过，但员工们意见很大。” 第七百货成立至今已有三四十年，售货员很多都是老职工，工龄长，相应的工资也不低，他们什么都不干，每月工资都有三四百。 如果实行提成制度，底薪肯定不能定这么高，那样工资开支太大。 但降底薪，大家又不愿意，因为他们本来什么都不用干，每个月都能拿三四百。底薪降了后，他们可能累死累活才能挣到这么多钱。 还是前面的原因，高鹏这个人有想法，但是做事又喜欢留余地，做不到力排众议，见大家都反对，就选择了放弃。 叶薇能理解那些员工为什么反对，老话说人往高处走，他们干了几十年不说涨工资，还要降底薪，他们当然不高兴。 而高鹏也不可能答应不降工资只涨提成，因为这样改革成功，第七百货像宝贝星球一样客似云来还好，要是生意并没有好多少，但多了提成开支，第七百货的生存压力会更大。 叶薇问道：“能不能设限制呢？比如单人业绩破几万才有提成？” 高鹏无奈道：“搞过，但他们觉得要求太高，提成太少，效果不大，到现在，相关制度规定形同虚设。” 高鹏倒是考虑过把要求定第一点，提成定高一点，但第七百货售货员基础工资高，要求低提成高可能会亏更多钱。 “那直接按照销售额发奖金呢？” 高鹏目光微凝：“你的意思是？” “宝贝星球设置了先进员工奖，销售岗不同品类，每个月销售额最高的售货员可以得到一定额度的奖金。” 叶薇思索着说：“第七百货内部也可以设置类似奖项，可以多选几个人，比如三个，第一名设置一到两百的奖金，第二名七八十，第三名三五十。对第七百货来说，一个月两三百的奖金支出不多，但对员工个人来说……” 叶薇话没说完，高鹏便欣喜接话：“对个人来说，几十上百的奖金诱惑不小，肯定会有不少售货员为了奖金提高服务意识。” “没错。”叶薇点头说。 “这办法好，晚点我开会跟大家商量一下具体操作。” 高鹏边说，边唰唰在笔记本上记下叶薇提供的办法，等他写完，话题很快过渡到增加商品种类上。 在这方面，高鹏也做过努力。 因为第七百货资金不足，这几年，高鹏一直在争取和那些生产热门商品的国营厂，以代销的方式合作。 代销说白了，就是国营厂先供货，百货公司卖出去再结款，第一百货和不少供货方的合作方式就是代销。 但都是代销，第七百货和第一百货又不一样，后者是知名品牌抢着合作，所以就算是代销方式赚的也不少。 第七百货则是求人的那一个，所以给的条件非常优惠，相应的就算货卖出去也赚不了多少钱。 而且真正的热门商品，都会优先供货给第一百货这种生意好，或者通过其他方式合作，有足够资金付货款的商家，轮到第七百货的，都是不那么热门的。 像金星牌的电视机，产量最低也最抢手的二十一英寸彩电，肯定是优先供给第一百货，送到第七百货的都是十四英寸的小彩电。 此外有的厂家还很硬气，提要求说上了他们的货，就不能上竞争对手的。第七百货没有第一百货硬气，只能捏着鼻子答应。 叶薇听后说：“其实想增加商品种类，不是非要在知名品牌下功夫，选些小厂生产，但是物美价廉的商品也不错，而且工厂规模小，第七百货和他们谈判的时候更有话语权。” 高鹏闻言一愣，他上位后一直盯着大品牌，确实没怎么在意过小厂生产的商品。 其实这两年也陆续有小厂希望能上第七百货的货架，但这事高鹏都是交给采购部门去处理，回想起来，这两年上货架的小厂商品似乎不多？ 高鹏说起自己的发现，语气听着有些不解。 叶薇却稍一琢磨就明白了，第七百货的采购和售货员一样，也拿的是死工资，所以吃回扣的现象很严重。 叶薇说道：“我刚才提到的奖金制度，其实也适用于采购部门，谁谈回来代销商品销量最高，谁就能拿奖金。或者产品上柜台后，采购能拿到前几个月销售额的提点，他们肯定会想尽办法联系更多厂家，谈下更多好的商品。” 高鹏不傻，听叶薇这么一说，就想明白了其中原因，叹气道：“是我当局者迷了，你给的建议，我会好好考虑。” 商量完这两点，高鹏又问叶薇：“你觉得第七百货在经营上，还有没有其他问题？” 问题当然有，但都是细枝末节，也不像这两个问题一样亟待解决，否则就算她出主意把顾客吸引来了也很难留住。 当然，入驻店铺的规划也很重要，但这一点没把握好轻重容易得罪人，现在叶薇不打算提。 她想了想说：“暂时就这些，把这些问题解决，对稳定客流肯定有帮助。” 听叶薇说稳定客流，高鹏心思一动：“增加客流方面，你有什么想法？” “想增加客流，肯定要利用第七百货的优势。” 虽然是第七百货的总经理，但高鹏在心里想了一圈，没找出优势来，问道：“你认为第七百货的优势是？” 叶薇说道：“第七百货安装了空调。” 高鹏恍然这确实是一个优势，就因为这空调，去年夏天第七百货的客流量都增加了不少。但是因为售货员服务态度一般，所以营业额并没有好太多。 而且这两年，沪市成规模且生意好的百货商场，基本都安装了空调，所以高鹏才会把它漏掉。 听完高鹏的话，叶薇说道：“所以啊，只有空调还不够，我们要加强它的优势。” “怎么加强？” “在二楼和三楼腾出一部分地方，改造成纳凉区。” “纳凉区？” 叶薇解释说：“就是安装一些座位，供顾客们休息。” 命名纳凉区，是不想高鹏多想。 宝贝星球虽然占了商场一楼快一半，但总的来说面积并不大，客流量大的时候家长在里面根本没地方下脚。 而宝贝星球虽然有纳凉区，但面积并不大，工作日接待量少的时候都不够坐，更不用说节假日。 家长们带孩子是出来玩的，结果连个坐的地方都没有，心里当然有意见。 叶薇一直在想办法，正好高鹏主动找她，想让她帮忙想办法增加客流，她就打上了一箭三雕的主意。 从本心来说，叶薇更想在一楼改造纳凉区，但那样目的性太强，万一高鹏回过味来，可能会后悔同意答应减免租金。 反正第七百货面积不大，二三楼下来也方便，家长们应该能满意。 当然，面对高鹏，叶薇摆出了一副一心为第七百货打算的模样：“安装了空调的公共场所很多，和免费场所比起来，第七百货是商场，不占优势。和那些生意好的百货商场比起来，第七百货商品没那么丰富，还是不占优势。” 高鹏只觉得叶薇这话说到了自己心坎，点头道：“确实。” “但是生意好的百货商场，布局都非常紧凑，进去基本没有坐的地方，如果第七百货有，这是不是就有优势了？” 因为免费还有空调的场所不多，且和第七百货不是一个赛道，所以叶薇忽略掉了它，直接把第七百货和其他百货商场作对比。 高鹏也一样，琢磨片刻说：“有道理。” “而且生意好的百货商场，管理人员大多不怎么喜欢没有购买意向的居民去蹭空调，如果这时候我们专门改造纳凉区，表示欢迎广大市民来纳凉，是不是很能凸显格局？” 高鹏犹豫说道：“话是这么说，但如果来的人都是为了蹭空调，对提高营业额帮助不大吧？” 去年第七百货就是客流量增加了，但营业额没有高多少。 叶薇心想就第七百货售货员的工作态度，营业额能高才怪，但面上没有不耐烦，说道：“我始终觉得，有人气，这生意才能起来，否则费再多心思也没有用。” 说话的同时，叶薇也在观察高鹏的表情，见他听进去了，继续说：“而且今年和去年不一样，今年你是三管齐下，商品种类多了，售货员服务态度好了，人再一多，生意能差到哪里去？” “你说的有道理，只是……” “只是什么？” 高鹏皱着眉说：“夏天开空调，本身开支就大，改造纳凉区又是一笔钱，如果能吸引到比去年更多的人还好，如果不能……” 百货公司生意越差，账上流动资金就越少，想改变就越难，最终形成恶性循环。 但论起来，第七百货现在的处境其实没有机械厂那么差，如果高鹏是谢超那样敢于破釜沉舟的人，带领第七百货起死回生并不难。 可话说回来，如果高鹏是这种人，第七百货也不会越来越差。 叶薇并不讨厌高鹏的瞻前顾后，因为他越犹豫，她从中得利的机会就越大，她开口说道：“想吸引到更多人，我有个想法，也许能试一试。” “什么想法？” “第七百货为了更好地服务群众，将部分柜台改造成纳凉区，欢迎广大市民前来纳凉，您觉得这个议题，有新闻价值吗？” 高鹏的回答毫不犹豫：“有！这可太有新闻价值了！” 不止高鹏这么觉得，弹幕也讨论了起来： 【哇塞！女主这办法不错啊！】 【确实，在百货商场改造纳凉区，在当时算是新颖的，还能拔高说是为社会民生做贡献，电视台说不定真会感兴趣】 【但我觉得这办法女主完全可以在自己店铺用，反正宝贝星球也有空调，还能跟遛娃结合起来，告诉高鹏他也太占便宜了】 …… 弹幕上的讨论，高鹏丝毫不知，因为激动，他在办公室里来回转动起来，边转边说：“沪市夏天炎热，纳凉方式一直都是夏天的热议话题，这个纳凉区改造成功，这种关系到民生的新闻，沪市电视台的早晚新闻节目肯定愿意报道。正好，我有同学在电视台工作，我待会就打电话联系他。” 看，这就是叶薇将办法说出来，而不在自己店铺使用的主要原因。 沪市这么大，电视台却只有一个，哪怕分了很多频道，专门报道民生相关话题的节目也不多，节目组根本不缺话题。 纳凉遛娃虽然是不错的议题，但新闻这么多，电视台为什么要报道你？ 别说电视新闻，就算是报纸新闻，叶薇想上也不容易。 因为上新闻等于免费打广告，不管是电视台还是报社，没有足够强硬的关系，他们都不会轻易为他人做嫁衣。 高鹏工作多年，又是百货公司的总经理——虽然第七百货现在落寞了，但毕竟是国营单位，他的人脉肯定广。 这不，叶薇刚提出办法，他就从人脉圈中扒拉出了在电视台工作的同学。 而这，也是叶薇想要单位进修名额的主要原因，她认识的人太少，其中更没多少可用的人脉，以至于有了好点子也只能干叹气。 把办法告诉高鹏，还有一个原因是宝贝星球是私营企业，不像第七百货上面有人且话题足。 这件事要是成了，不仅可以往为社会民生做贡献方面拔高，也可以树立成国营企业寻求出路的典型案例。 两个话题叠加，不怕电视台不感兴趣。 再一个，如果第七百货能成功登上新闻，且客流增加，位于一楼临街的宝贝星球肯定能跟着沾光。 之前都是宝贝星球给第七百货引流，以后也该让它吸一吸第七百货的血了。 而且要是真能上新闻，节目组来了肯定不会只拍纳凉区，第七百货其他店铺都门可罗雀，唯一拿得出手的商铺是宝贝星球。 到那时候，还用担心宝贝星球没有露脸的机会？ 而这，也是一箭三雕中的第三雕。 70-80 第71章 第七百货 第七百货不是高鹏的一言堂，…… 第七百货不是高鹏的一言堂, 所以叶薇提供办法后，他还要开会和手下人商量这件事，确定具体的落实方案。 这三个办法，有两个都能提高个人收入。 可不只是提高员工个人收入, 结束和叶薇的谈话后, 高鹏回去琢磨了一晚上, 觉得不能只给员工增加奖金, 部门领导那里也不能少。 否则他们一看员工工资加上奖金，月收入比自己都高，心里肯定有意见。 而且有奖金在前面吊着, 他们对改革的事也会更上心。 事实也的确如此, 几乎高鹏刚宣布这件事，销售部和采购部的领导就忙不迭点了头表示同意, 然后动了动长久不用的脑子, 迅速给出了几个落实方案的建议。 高鹏看在眼里，心情非常复杂。 平时让他们提什么建议，他们总是半天说不到点子上, 他还以为他们真是老了，没有斗志，人也变得无能了。 现在看，还是钱没给够。 事情总归是朝着好的方向发展，高鹏就没跟他们翻旧账。 确定好这两个部门的改革方案后，又对其他部门的人说, 如果他们有什么想法，可以做好方案后给他看，他会酌情考虑。 其他部门领导听到高鹏这话，脸色缓和些许, 同时在心里琢磨起来，他们部门怎么改革能对公司有好处，以便申请奖金。 然后，高鹏就提起了第三件事，那就是在第七百货二三楼改造纳凉区。 虽然这三件事都会增加百货公司的开支，但前两件事增加的开支都用到了职工福利上，销售和采购部门的领导也受益，自然答应得痛快。 至于其他部门的领导，想着百货公司业绩好了，他们就不用担心中年下岗。何况高鹏还说他们有想法也可以提方案，为了以后可能的奖金，他们也不可能在这时候提反对意见。 可这第三件事…… 说实话，他们只能看到要花钱，却看不到任何好处。 但因为高鹏前面提的两个方案还未落实下去，销售和采购部门的领导不敢出声反对，其他部门领导也有所顾虑，于是会议室里一时安静下来。 高鹏跟他们共事十来年，哪能不知道他们不开口就是有意见，心里冷哼一声，面上却和煦分析起了改造纳凉区的好处。 另外，虽然昨天刚听叶薇提起这主意时，高鹏想立刻打电话给他在电视台的同学，联系对方帮忙。 但叶薇在询问，得知他同学虽然是个小领导，但不是新闻节目组的后，直接说不建议她现在联系对方。 叶薇说，虽然他的同学可靠，但节目组的人未必，万一对方在其他百货公司有熟人，或者口风不严，将他们的计划传出去。到时候其他百货商场跟着改造纳凉区，第七百货能不能成为采访对象，估计不好说。 高鹏听后觉得叶薇说的有道理，就改变了主意，决定等纳凉区盖好后再联系同学。 上新闻的事八字没一撇，高鹏当然不会在会议上提——虽然参加会议的这些人都是第七百货的中层领导，但其中不少人有亲属在其他百货公司任职，万一被他们走漏风声，他要气得吐血。 于是，高鹏只说了去年夏天，商场里开空调吸引了不少顾客，如果改造出纳凉区，说不定能吸引更多人来第七百货这一个好处。 开会的领导中，虽然有觉得就算没有纳凉区，那些贪便宜蹭空调的今年还是会来，实在没必要花这个钱。 但见高鹏打定主意，自己心里又有小九九，就没有提出异议，甚至还吹捧他决策英明，未来第七百货一定会更好。 有一个人带头，其他指着改革增加奖金的领导更不会有意见，于是事情就这么定了下来。 领导会议结束的第二天，高鹏又组织了全体员工开会。 销售和采购部的员工自然没有意见，他们之前都是拿的死工资……啊不对，销售是有提成的，但要求定得太高，第七百货业绩又差，规则制定出来到现在，销售部没有一个人拿到过提成。 虽然奖金也只有业绩最好的三个人才能拿到，但他们做不到在第七百货客流变差的情况下，达到提成的业绩要求，同事之间的比较，他们却都不会觉得自己比别人差。 采购以前拿的真是死工资，早些年第七百货客流量大的时候，他们还能收点回扣，随着第七百货落寞，他们和国营厂销售员的地位也跟颠倒了过来，他们不给人送回扣就不错了，更不用指望赚外快。 所以这两年，财务科的几人工作都没什么干劲，反正干多干少都一样，何必努力呢？ 直到这次员工会议，领导宣布新规定。 采购和销售的奖金规则有些许差异，采购部门针对商品，设置了销量最高和销售额最高两个奖项，谈到这两个奖项前三名的售货员，按照名次可以分别获得八十、五十、三十元。 虽然奖金额度比销售部门低，但是采购部不算领导才三个人，而两个奖项三个名额加起来有六笔奖金，而每个人获奖次数没有限制。 也就是说，同一个月，可能有采购员拿不到奖金，也可能有采购员包揽奖金。 如果能包揽奖金，该名采购员当月光奖金都能拿三百二！ 其他部门的人虽然有想法，但因为高鹏把安抚他们领导的话，原原本本地又跟他们说了一遍。又说等第七百货客流量起来，销售部门可能会扩招，到那时候有调岗想法的都可以打申请。现在，他希望大家能齐心协力，让第七百货变得更好。 高鹏这话提醒了大家，是啊，现在第七百货能不能活下去都是问题，当务之急是怎么让他起死回生。 反正只要第七百货客流恢复，以后想赚钱多的是机会。 这么想着，大家心里的不忿淡了不少，也跟部门领导一样琢磨起了改革的办法。 …… 俗话说“有钱能使鬼推磨”，连鬼都能驱使，人自然也逃不脱。员工会议结束后，第七百货售货员们的工作面貌可以说焕然一新。 上班时间再没有人闲聊做私活了，面对顾客时不但有了笑容，说话还轻声细语的，温柔了不少。 他们刚有改变的时候，柜台的老客户们表情跟见了鬼一样，怀疑他们是不是中邪了。后来得知第七百货在搞什么微笑服务，倒是松了口气。 改变服务态度带来的效果立竿见影。 虽然宝贝星球开业后，给第七百货在一楼的柜台带来了不少客流，但以前柜台的售货员态度不太好，所以营业额是有提升，提升幅度却不怎么大，并且复购率非常低。 柜台售货员态度变好后，通过宝贝星球引流来的顾客，在选购过程中感受到了热情的服务，哪怕原本没有特别想买的东西，也会买点油盐酱醋，或者点心饼干。 第一次购物愉快，后面她们再带孩子来宝贝星球，等待过程中觉得无聊，自然愿意再到第七百货的柜台逛一逛。 而第七百货柜台上的商品虽然没有特别热门的，服装款式更是单一，价格还不便宜，但商品质量好，所以这些人逛完了，多少会买一两样东西走。 再加上到了下旬，采购部门也开始发力。 知名品牌的空调和大尺寸的彩电他们进不到货，就从物美价廉的小商品着手，陆续进了些受大众喜欢的商品。 别看是些物美价廉的小商品，引流效果却不错，毕竟东西好看又便宜，顾客买回去给邻居朋友一看，住得近的有些当天就来第七百货逛了。 随着时间的推移，到月底，第七百货柜台除了宝贝星球引来的顾客，也渐渐有了稳定的自然客流。 虽然客流量不多，但同在一楼的宝贝星球跟着沾了点光，日均单日接待量涨了些许。 销售和采购部门改革出效果，二三楼纳凉区的改造也更加顺利。 改造纳凉区工作量不大，只需要将旧柜台和货架挪开，再把墙壁重新粉刷一下，摆上几排长椅，再临窗放一张长桌就差不多了。 再加上纳凉区面积不大，单层只有十来个平方，第七百货找的工人动作迅速，这些工作不到一周就完成了。 只是墙壁粉刷后需要通风，所以进了六月，纳凉区才正式对外开放。 原本高鹏打算再等等，六月初沪市还没有彻底热起来，而空调电费不便宜，不可能那么早开，他担心现在开放纳凉区也没什么人来，第七百货员工的士气受到影响。 但叶薇盼望纳凉区许久，当然不希望拖到月中甚至月底才开放纳凉区，便说六一宝贝星球会搞活动，到时客流量可能会增加不少，纳凉区不够坐，她可以让员工把等待的家长引到二三楼休息。 又说纳凉区不仅能吸引到夏天来蹭空调的顾客，也能吸引到逛街许久疲惫的顾客，如果高鹏担心没人来，可以在门口竖块招牌，就写“内有座位，供应茶水，免费休息”，肯定有人来。 最后，叶薇又说第七百货的纳凉区前脚开放，后脚联系电视台，目的性太强。不如早点开放，等天气热起来，联系新闻节目组也更顺理成章。 原本高鹏就觉得她提的主意不错，再听最后一点，毫不犹豫定下六一开放纳凉区。 …… 宝贝星球六一的活动没有五一折扣大，但不管是办卡还是买衣服玩具，都比平时优惠不少，所以虽然是工作日，也吸引到了不少顾客前来。 这一天的接待量自然无法比肩开业当天，但加起来也接待了五百多组家庭，平均下来，基本每个时段都有百来人。 宝贝星球里面和纳凉区的座位不出意外的不够，好在叶薇早有准备，提前让江韵交代了下面员工，让他们将想找地方休息的顾客都引到二三楼纳凉区。 纳凉区面积虽然不大，但环境并不差，位置临窗，不会觉得不透气。长桌上还有带水龙头的水桶，里面装着放凉的茶水，以便解渴。 再加上高鹏听了叶薇的建议，在门口竖了个招牌。 上午招牌没起什么作用，但到了中午太阳烈起来，再加上有些来得早的，在商业街逛了一两个小时，脚早就酸了，经过得知第七百货有纳凉区，还免费供应茶水，就脚步一拐走了进来。 二三楼纳凉区每层都摆了六七张长凳，挤着坐的话，一张长凳能坐十人左右，两层加起来能容纳百来人。 如果只有宝贝星球的顾客，两层纳凉区也许够坐，但加上被招牌吸引来的顾客，位置就不怎么够了。 但因为不花钱，还有免费的茶水供应，后面上来的人没地方坐也不生气，只是后悔没早点来。 抱着“来都来了”的想法，这些人在离开前，基本都会在同层的店铺逛一逛。他们如此，那些找到座位的休息够了，离开前更要逛一逛。 去哪里不是逛呢？在第七百货里面逛还不用晒太阳。 之前第七百货改造纳凉区的时候，二三楼的商家没少在心里嘀咕，觉得百货公司花花样子不少，就是没一个有用。 与其把钱花在改造纳凉区上，不如在报纸多登几天广告，兴许能多吸引些顾客。 但到了纳凉区开放这天，他们想法又变了。 觉得在报纸上打广告虽然有用，但也要看版面有多大，改造纳凉区花费不大，估计只能登几天夹缝广告。 而夹缝广告，至少有八成会被读者忽略掉，所以就算连登几天，也不一定能吸引到多少顾客，倒不如像现在这样细水长流。 不过…… 纳凉区能长久地吸引到顾客吗？如果只是这两天热闹些…… 一想到这些，二三楼的商铺老板们，就觉得他们花这么多钱来第七百货开店真是脑子进水了。 可现在钱都砸进去了，再后悔也没有用，慢慢熬吧。 最近第七百货进行了一系列改革，说不定哪项改革就起作用了，只要熬到第七百货客流增加，他们投入的资金就能有希望赚回来。 希望有那一天吧！ …… 同是入驻第七百货的商家，叶薇没有二三楼那些商铺老板那么忐忑。 一来她的店位于一楼临街商铺，不像二三楼那么依赖第七百货的客流； 二来沪市虽然有游乐园和大世界，但宝贝星球的儿童乐园和它们定位不太一样，瞄准的是十岁以下小朋友。 在这个赛道，叶薇可以说是第一个吃螃蟹的人，几乎没有竞争对手。再加上叶薇舍得花钱，除了找人发传单，还花好几万在报纸上打了几天广告，店铺开业就爆火。 原本叶薇觉得工作日一天盈利能有一千五，周日翻倍盈利三千，月赚两万多，一年内收回成本就很好了。 没想到开业活动结束后的第一个周日，宝贝星球客流增长比她想象中多，而且因为天气变热，那天光童装就卖了六千多，利润将近四千。 再等第七百货开始改革，慢慢的宝贝星球也吸到了少许客流，工作日接待量能稳定上两百了，休息日也基本是在四百六七上下浮动。 客流多了，营业额自然会增加。 六月初拉一算，五月份宝贝星球总营业额上了六位数，远远超过叶薇预期。 十几万的营业额，就算货物、人工、租金等成本不低，还有杂七杂八的像电费水费之类的开销，宝贝星球的毛利也有五万之多。 虽然五月份能赚这么多，有多方面原因，比如开业前叶薇在报纸上登了三天广告，又比如刚开业就连做三天活动。 光开业活动那三天，次卡销售额加起来都有一万多。 但是活动嘛，想办由头还是很多的，比如六月一号的儿童节，六月二十四的端午节，到了九十月份还有中秋节和劳动节。 至于广告宣传，如果她的计划能成功，效果说不定比连登三天彩色半版广告都好。就算计划失败，暑假两个月，宝贝星球的业绩肯定也能冲一波。 叶薇不求每个月毛利都有五万，一个月挣三四万，过完年宝贝星球能开始赚钱，她就心满意足了。 到那时候，第七百货的宝贝星球生意基本能稳定，也许可以考虑开分店。 再说六一活动，虽然折扣没有五月刚开业那会大，但宝贝星球开业到现在也有一个月了，在周围积攒了不小的名气。 叶薇又让店里员工提前几天宣传，这天不管是办卡还是买衣服玩具的人都不少，营业额几乎能和开业第一天比肩了。 为此，晚上发上月工资时，叶薇又每人多发了十块钱。 到了第二天，更是提前下班，带着员工们去聚餐。 有吃有喝有钱拿，宝贝星球的员工当然高兴，隔天上班都干劲十足。 …… 这两天领到工资的不止宝贝星球的员工，第七百货发工资比他们还要早一天，但因为要核算销售数据，所以奖金也是一号才发。 奖金到手，售货员和采购员们更有干劲，才半个月，第七百货的货架上就多了不少时兴的商品。 顾客选购空间更大，再加上售货员热情推荐，第七百货六月上旬的营业额比五月下旬增长更快。 等进入六月中，沪市的气温也渐渐飙升到了三十多度。 为了能吸引更多客流，也为了能早日上电视新闻，六月十五刚过，高鹏就安排开空调了。 空调一开，第七百货客流增长速度更快。 倒不都是因为天气热，特意从家里来蹭空调的，也有不少人是来附近逛街，太阳大了热得冒汗，经过第七百货时又看到门口的招牌，进来凉快的。 专门来蹭空调的，除非带着孩子，不然消费的很少，但冲着逛街来的，一般都愿意在第七百货多逛一逛。 士别三日当刮目相看，这话用在第七百货身上一点问题没有。 虽然第七百货不管是从客流量还是营业额看，暂时都没法跟那些效益好的百货商场比，但比一个多月前的门可罗雀强了不少。 生意好了，原本那些准备退租结束生意的店铺老板陆续改变了主意，又陆续有人上门求租二三楼的店铺。 二三楼的空店铺都是年前改造的，但因为客流少，租出去的不多。现在有人愿意租，高鹏高兴得不行，打算跟之前一样，不设门槛，有钱就租。 叶薇知道这件事，赶紧到高鹏面前旁敲侧击，说如果计划能成，上新闻后第七百货的客流量肯定会迎来爆发。 到那时候，不但二三楼店铺的租金能更高，求租的商家也会更多，他完全可以选择名气更大的店铺入驻，这样等夏天过去，第七百货的客流也不至于跟之前一样断崖式下降。 因为现在时间合适，叶薇说这些，高鹏听着不会觉得忠言逆耳，还觉得她是真心为第七百货的未来考虑，思考过后，决定采纳她的意见。 然后叶薇顺势说起他们原来的计划，打听进展怎么样了。 其他人问，高鹏不一定会说，怕走漏风声嘛。但办法是叶薇提出来的，告诉她进度没事，高鹏便说：“我已经跟在电视台工作的同学聊过这件事，他觉得这个议题不错，这两天会帮我问问早间新闻的人，最迟明天应该能出结果。” 叶薇听后捧了高鹏一句，又问：“如果节目组的人愿意报道，您打算带他们拍哪些地方？” 高鹏还真没有考虑过这个问题，犹豫了下说：“拍哪些地方，不是节目组的人自己决定吗？我还能选？” “如果能选呢？”叶薇说道，“而且您想一想，您费这么大劲促成电视台的人来采访报道的目的是什么？” 不用琢磨，高鹏便说：“是为了扩大第七百货的名气，增加客流量。” “没错，您想扩大第七百货的目的，就不能让他们只拍纳凉区，否则日后别人想起来，只知道第七百货可以纳凉，却想不起其他特色，夏天气温高，也许愿意来逛一逛，但春秋冬三季就不好说了。” 这也正是高鹏发愁的问题，不说春夏秋，万一报道出来后，其他百货公司有样学样，也搞什么纳凉区，第七百货就会失去现在的优势。 但第七百货的特色……高鹏实在想不出来，只好询问叶薇：“你觉得我还能带他们拍什么？” “第七百货是老百货公司，目前正在求转型，我认为您可以把这点和改造纳凉区结合起来，展现百货公司全体职工不畏困难，积极求变的精神。” 叶薇先拔高思想，再提建议说，“所以，您可以让节目组的人多拍拍工作中的员工，另外您本人出任总经理后，也一直在为了百货公司寻求生路想办法，为此将柜台改造成店铺出租，所以我认为，时间允许的话，还可以让节目组的人拍一下，入驻店铺中生意最好，同时也最有特色，其他百货公司都没有的店铺。” 这家店铺具体是哪家店铺，叶薇没有明说，但她觉得自己都暗示得这么明显了，周鹏肯定能想到。 高鹏确实想到了，唇角微抽道：“叶老板不如直接说宝贝星球的店名。” 叶薇一点都没觉得不好意思，佯装受宠若惊道：“哇！原来宝贝星球在您心里是第七百货最有特色的店铺啊！” 高鹏声音幽幽：“其实你一开始就打着这主意吧？” 叶薇呵呵笑，没有承认也没有否认，只说：“不管怎么样，宝贝星球和第七百货都是利益共同体，一个好了，另一个能沾光。而且说句脸大的话，宝贝星球确实是现在的第七百货最大的特色。” 沪市这么多百货公司，哪一家不是在想方设法求生搞转型？不管是狠抓服务，还是出租店铺，有心总能找到这样的百货公司。 对节目组来说，第七百货有的这些不特别，对看节目的普通观众来说，第七百货正在做的这些事他们更不在乎。 观众在乎的，只有你这家百货公司有没有他们需要，且其他百货公司没有的东西。 在这一点上，叶薇认为宝贝星球比其他店铺更有优势。 既然如此，她为什么不能推荐自己的店？ 高鹏其实没那么在乎答案，不管叶薇是不是打着其他主意，如果事情能成，第七百货能得到的好处是实打实的。 而且叶薇说的没错，第七百货和宝贝星球是利益共同体，后者好了，也能给前者引流，便应了下来。 隔天，高鹏收到同学电话，得知节目组确实有人感兴趣，如果他这边没有问题，他们明天会安排记者来采访。 高鹏连忙说没问题。 于是次日午后，太阳最烈的时候，记者来了。 第72章 上新闻了 罗松岩是沪市电视台，《新闻…… 罗松岩是沪市电视台, 《新闻透视》节目组的记者。 《新闻透视》是近两年推出的新节目，因为节目播报的新闻内容和市民生活息息相关，开播后收视率一直名列前茅。 也因为这样，《新闻透视》节目组不缺新闻。 一来节目红火, 电视台安排到《新闻透视》的记者就比其他节目多一些；二来节目组开通了市民热线, 观众遇到事情可以随时打电话过来, 而节目组收到电话后, 也会视情况安排记者去采访。 虽然热线开通后，观众打电话说的十有八九都是鸡毛蒜皮的小事，但十通电话里有一通值得报道的, 一天的素材就够做几天节目了。 《新闻透视》开播前, 罗松岩就被调了过来，他能力不错, 调过来后采访了好几个引起热议的新闻。 可以说, 《新闻透视》能有现在的成绩，他功不可没，所以说他是节目的王牌记者, 一点都不夸张。 既然是王牌，他手里当然更不缺新闻。 而第七百货改造休息区，欢迎市民前来纳凉的议题虽然不错，但远没有重大政策实施带来的连锁效应，或者发生凶杀命案等议题受重视，所以正常情况下, 他是不会亲自来采访的。 这次过来，主要是看朋友的面子。 虽然心里觉得这个议题没有太多可探讨的地方，但面对热情迎接的高鹏时，他没有流露丝毫轻视, 笑着询问起纳凉区的情况。 高鹏也不卖关子，从去年夏天装了空调后，周围居民纷纷来第七百货纳凉说起，再着重强调因为没有座位，很多来纳凉的人只能席地而坐。 为了能更好地为人民服务，所以今年夏天来临前，他当机立断，在二楼和三楼腾出了部分区域改造纳凉区，供周边市民和来逛街的顾客休息休息乘凉。 说完冠冕堂皇的话，高鹏不好意思地笑一笑，说道：“当然，我这么做也有私心，这几年国营百货公司日子不好过，第七百货客流下降也很厉害，我希望能通过这种方式吸引到更多的客流量，让第七百货能早日度过难关，活下去。” 虽然来罗松岩没打算敷衍这次采访，但来之前，他确实觉得如果只有纳凉这一个议题，就算新闻稿是他亲自操刀，估计也上不了这几天的节目。 后面能不能上要看运气，如果运气好，未来几天没有大新闻，还是有机会上的。但如果运气不好，一直到夏天结束也没上，以后也不可能会被想起来，算是彻底埋没了。 直到听完高鹏的话，罗松岩才觉得事情迎来了转机。 国营企业转型是近几年从上到下，一直都非常关注的问题，毕竟这关系到成千上万国营职工的饭碗。 今年机械厂完成股份制改造，信德电饭煲更是卖得非常红火，可以说打了个漂亮的翻身仗。 这几个月，沪市本地不管是电视台、还是广播电台，又或者各大报纸，基本都报道过机械厂的转型之路，夸张一点，说信德电器是最近的过审利器一点都不过分。 第七百货规模虽然比不上机械厂，但也是老牌国营百货公司，不说沪市，至少在工业区名气不小。 何况沪市受到市场冲击，濒临倒闭的百货公司不止第七百货一家，如果能把它树立成典型，这篇报道值得探讨的点就多了。 寒暄过后，罗松岩不耽误时间，让跟来的摄像师从街道拍起。 虽然是商业街，但炎炎烈日下，街上人并不多，偶尔出现在镜头里的几个人也是脚步匆匆，还有人用手扇风散热。 拍完街道，再拍一个第七百货的正面镜头，最后定点门口的招牌，第一段录像就结束了。 摄像师短暂收起录像设备，跟着高鹏和罗松岩一起走进第七百货。 进门一阵冷气袭来，在外面惹得冒汗的几人感觉到后，都发出了舒爽的喟叹。 录像机用的磁带价格不便宜，为了不浪费，在了解清楚第七百货的布局前，摄像师不会轻易拍摄。 所以进来后，摄像师没有立刻拍摄。 高鹏领着两人往里，边走边介绍两边的柜台和店铺。 柜台自然是第七百货自己的，店铺则是宝贝星球，罗松岩听出宝贝星球是私人店铺，疑惑地问了句。 高鹏顺势卖惨，说大环境不好，现在国营百货公司不好过，为了活下去，他不得不减少柜台，将空出来的隔出店铺租出去。 罗松岩听后表情非常惊讶，看看一楼各柜台前站着的顾客，还有宝贝星球休息区等待的家长，说道：“但我看你们百货商场顾客不少？” 高鹏正等着他这句话，顺势说起第七百货为了增加客流，实行了哪些改革措施，以及各项措施的效果如何。 在外面聊的时候，罗松岩以为高鹏为了让第七百货活下去，只改造了纳凉区，想这办法夏天或许有用，等天气冷下来估计不好说，不免有些怀疑第七百货能否走出困境。 这会听说第七百货还在狠抓服务，和努力增加商品种类，倒是对第七百货的未来发展有信心了。 此外，虽然沪市这些国营百货公司，有在改革浪潮中屹立不倒的，也有在第七百货之前就完成了转型，得以活下去的。 但那些百货公司起步都比较早，而且大多占有地利，像第七百货这样地理位置算不上顶好，且错过了第一拨发展机会，以至于如今濒临倒闭的百货公司仍是多数。 如果这次改革后，第七百货能起死回生，或许能给其他百货公司的自救之路带来启发。 因为不确定这次采访能不能上节目，罗松岩本来打算拍完纳凉区，再给高鹏做个简短的采访就走。 但聊到这里罗松岩确定了，这次报道的主题最好是改成国营百货如何求生求变，这样方便过审核。至于改造纳凉区，可以作为切入点，吸引更多观众。 既然重点改了，采访时长肯定也要调整，流程倒是不用变，先拍纳凉区，再通过采访点出报道主题，最后可以根据采访内容，分区域拍摄一下。 也不用担心采访时间太久，节目时长不够，回去后他会将不重要的内容删减掉，部分重要内容总结写成新闻稿，最重要的才会剪出来交上去，再视情况调整。 打定主意，罗松岩不在楼下多待，和高鹏以及摄像师一起上楼。 纳凉区里人很多，位置都有些不够坐。 这些人可不是高鹏在提前知道记者要来后，花钱雇来的，虽然他因为担心来乘凉的人乱说话，确实打过这主意，但后来想想还是算了。 每天来乘凉的人本来就多，他要是再雇人来，纳凉区只怕不够坐，可能还会发生纠纷。而且很多事做了就会留有痕迹，万一第七百货上了新闻，那些人却口风不严传出风声，让人误会他作假就不好了。 事实上，来纳凉的虽然都是普通人，但都知道好赖，不至于蹭了第七百货的空调，还说第七百货的坏话。 何况这还是电视台的采访！ 活到这个年纪，好不容易能上一次电视，他们当然要好好表现。 平时纳凉区人多了，可能还会因为抢位置或者别的发生纠纷，今天记者一来，在纳凉区的人表现得一个比一个斯文且尊老爱幼，脸上的笑容也一个比一个灿烂，就是笑久了看起来会有点僵。 等摄像师打开录像机，大家更注意形象了，个个坐姿端正，昂头挺胸，被采访到的人更是恨不得用美声说话，个个字正腔圆，声如洪钟。 于是第一个被采访的对象话没说完，罗松岩就头疼地让摄像师关了机器，无奈说道：“大家不用这么紧张，可以自然点。” 纳凉区坐着的人闻言更紧张了，纷纷询问什么才算自然。 罗松岩说：“你们平时怎么坐，现在就怎么坐，不用绷那么紧，另外我们节目的主要观众是沪市本地人，就算大家说沪语也能听懂，当然，能说普通话更好，但不用这么字正腔圆，声音也不用太大，正常说话音量就行。” 交代完，等大家调整好，录像再次开始。 这次录制就顺利多了，罗松岩在二三楼随意挑选了几名采访对象，简单问了几个问题后，便和高鹏一起去了四楼办公室。 对着高鹏，罗松岩问的问题更多，其中有些是前面问过，他也得到了答案的，但因为之前没有录像，所以这会又问了一遍，主要目的也是想将主题从改造纳凉区为人民服务，转到国营企业自救上。 在罗松岩询问，高鹏为什么决定狠抓服务改造纳凉区时，他没有把功劳全揽在自己身上，提了嘴主意是宝贝星球的老板帮忙出的。 宝贝星球这么大的门面，罗松岩当然不会注意不到，因为之前没有见过类似的店铺，心里也有些好奇，但又觉得这不是采访重点，所以没问。 这会听高鹏主动提起宝贝星球的老板，便问出了声。 高鹏都主动提起叶薇了，自然不会回避罗松岩的问题，简单说了下自己和叶薇是怎么认识的，说她虽然年轻，却很有想法。 罗松岩听后对叶薇更加好奇，却没有多问，很快将话题拉回来。 采访结束后，罗松岩表示想再去拍一下正在工作中的售货员。 高鹏闻言有些惊讶，因为昨天叶薇刚提过类似的建议，他也正准备主动跟罗松岩提起，却没想到他先说出口了。 惊喜之余，顺势说第七百货的改革措施并不单一，既然要拍，不如都拍一下。罗松岩听后觉得他说的有道理，不管最后用不用得上，素材肯定越多越好，询问高鹏建议拍哪里。 高鹏首先提的自然是柜台和货架上的商品，前者不用说，罗松岩本身就打算拍的。 后者从契合主题的角度来说，商品数量单一，一直都是和第七百货处于同一困境的百货公司都有的难题。第七百货通过改革解决了这一困境，吸引到了更多顾客的成功经验，也确实值得其他百货公司学习。 从自身利益来说，拍摄商品也能定向吸引到一些有购买意向的顾客，出于这一点，第三个拍摄地点高鹏提了宝贝星球。 经过高鹏的介绍，罗松岩本身就对宝贝星球比较感兴趣，痛快答应下来。 确定好要拍摄的内容，三人一起下楼。 到了楼下，高鹏先跟售货员和柜台前的顾客说了下要拍新闻的事。 这可不是为了作假，而是顾虑到有些顾客可能不想入镜，所以提前跟他们说一声，这样愿意被拍的可以继续选购，不想被拍的则可以到一边等会儿。 这时候大多数人都愿意上电视，所以到一边等的顾客不多。 拍完服务员，罗松岩又让摄像师大致拍了下货架上有的商品，重点自然是新增商品中销量最好的那几款。 拍完这些，几人又去宝贝星球。 到了宝贝星球，高鹏先介绍罗松岩和叶薇认识。 虽然知道叶薇年轻，但看到本人时罗松岩还是愣了下，倒也没有因此轻视她，跟她聊了好一会。 知道了她以前在夜市摆摊，因为去深市进货时，偶然知道了游乐设备，定做了一个蹦蹦床回来，生意大好，才渐渐生出做儿童乐园的想法。 罗松岩本来就觉得宝贝星球的模式稀奇，一圈看完，更忍不住感慨英雄出少年。 但罗松岩没有忘记这次采访的主角是第七百货，而非宝贝星球。 宝贝星球模式再新颖也只是私人店铺，别说这次采访，就算过一年半载，宝贝星球也很难成为《新闻透视》的采访重点。 或许，以后叶薇生意做大成了杰出企业家，有机会带着宝贝星球上财经节目的访谈，但《新闻透视》更关注国家政策、社会民生方面的问题，估计也不会采访她。 最终，罗松岩只让摄像师在宝贝星球录了几秒画面，和前面拍第七百货售货员，以及货架上琳琅满目的商品时长差不多。 拍完宝贝星球，录制也结束了。 高鹏提出请罗松岩吃饭，但他惦记着工作，拒绝了。 高鹏无奈，只好又给罗松岩和摄像师各拿了一瓶冰过的饮料，送两人出去时旁敲侧击问什么时候能在电视上看到采访。 在罗松岩看来，这次采访重点调整后过审不成问题，便说：“快的话今明两天，慢的话这周应该能上，时间确定了我联系你。” 高鹏连忙应下，将两人一直送到公交站，看着他们上车才回去。 刚进第七百货大门，叶薇就迎了上来。 不跟着去送人可不是叶薇不懂礼貌，而是人是高鹏托关系请来的，采访对象又是第七百货，她只是入驻店铺老板，把自己当成主人不合适。 高鹏也不瞒她，说道：“罗记者说就这星期，时间定了会联系我。” “那就好。” 叶薇没问时长有多久，宝贝星球能分到多少镜头。 一来这不是高鹏能决定的事；二来只要第七百货能上节目，就算宝贝星球没有镜头，客流增加了也能跟着沾光。 当然，她心里是盼着宝贝星球能露脸的。 要是能成，她就找人把新闻画面拍下来做成海报，挂到宝贝星球的店里，告诉所有顾客她们店可是上过电视台的！ 虽然心里这么打算着，但回到店里，面对顾客七嘴八舌的询问，叶薇只说：“哎呀，我也不知道记者为什么来，哪档节目？我现在也不知道呢，只知道是市电视台的记者，节目什么时候播我现在也不太清楚，大家要是想知道，过几天我打听清楚了告诉你们。” 将顾客敷衍过去，又去找江韵，说道：“你待会跟大家说一下，这几天低调点，更不要到处炫耀记者来了的事，免得到时候新闻播出没有画面被人嘲笑。” 事实上，叶薇的顾虑不止这一个。 这世上见不得人好的多得是，之前她给员工发钱，二三楼入驻店铺的老板都能联手告到高鹏那里，现在宝贝星球沾第七百货的光有机会上电视，消息传出后那些人能善罢甘休？ 要是这时候，宝贝星球的店员因为飘了，到楼上那些店铺售货员面前炫耀，不等于上赶着给他们送把柄？ 宝贝星球生意好，一个入驻店铺的老板有意见，高鹏可能不在意，一群人有意见，他看在叶薇帮忙出了主意的份上，可能也会敷衍过去。 但如果叶薇没有约束好手下人，让那些店铺老板有了由头，他会不会扛不住压力，联系罗松岩不给宝贝星球镜头就是未知数了。 事关宝贝星球的未来发展，江韵不敢马虎，听完她的话后，就挨个去找员工谈话了。 人多口杂，想让二十多个人一起守住秘密是很难的，但如果低调与否关系到工资，情况又不一样了。 接下来几天，二三楼入驻店铺的店员，来找宝贝星球员工旁敲侧击的不少。 被问到的宝贝星球员工都有些无语，之前被江韵叫去谈话的时候，她们还觉得店长想太多。 宝贝星球和楼上那些店铺的经营方向不同，相互之间没有竞争，他们不至于这么见不得人好吧？ 事实证明，是他们想少了。 关系到工资和前途，她们当然不可能掉链子，全都装傻充愣，用“我不知道”“我不清楚”“有这回事吗”之类的回答敷衍过去。 虽然记者到宝贝星球拍摄不是秘密，二三楼那些店铺就有不少员工亲眼看到，但看到记者进宝贝星球没用，他们得拿出证据证明人是高鹏介绍过去的。 这样，他们才能以高鹏偏心为理由，联合所有入驻商铺的老板，去逼高鹏联系记者到他们店里再拍一圈，否则就谁也别想上新闻。 但宝贝星球员工口风太紧，二三楼安排员工来打探消息的店铺老板计划落空，内部就产生了分歧。 一部分人虽然心里不平衡，但也知道宝贝星球的生意比他们好很多，如果他们是第七百货的总经理，在考虑带谁上新闻时，肯定也会优先考虑宝贝星球。 还有一部分人觉得宝贝星球在一楼，生意当然好，他们想租一楼的店铺，高鹏百般推辞，宝贝星球却说扩大店铺面积，就能扩大店铺面积。 还有这次，记者不拍别的店铺，只拍宝贝星球了，谁知道是不是高鹏给开了后门！ 于是几个人一起，上楼去找高鹏要说法。 高鹏猜到了他们可能会不满，早想好了解释，把原因推到罗松岩头上，说去宝贝星球录制是他本人提议的，自己也没有办法。 但这些人要是有这么好说话，就不会来讨说法了，闻言接连冷笑，说记者是他找来的，拍什么不拍什么，他会做不了决定？ 高鹏可不想被人怀疑联合记者作秀，当即否认道：“谁说记者是我找来的？明明是电视台听说我们第七百货改造了纳凉区，认为这是新闻点，才会联系我提出采访。电视台愿意采访我们第七百货，我求之不得，怎么可能在他们拍摄时指手画脚？” 以前在面对这些人时，高鹏心里是有些歉疚的，毕竟他们入驻第七百货都是为了挣钱，但因为第七百货生意不景气，他们开业到现在非但没挣到钱，还填了不少老本进去。 虽然宝贝星球开业后，第七百货客流多了不少，二三楼商铺生意都有所好转，他心里的愧疚跟着淡了不少。 但他还是希望大家能和和气气的，便语重心长道：“大家不要觉得拍了宝贝星球，没有拍你们店铺就是不公平，宝贝星球这家店铺本身就特殊，全沪市都找不出第二家一样的，拍它，能吸引到的客流肯定比你们店铺多。” 说着见有人一脸不平，高鹏继续说：“你们不要觉得我说话难听，这是事实，而且宝贝星球开业后，给第七百货带来了多少客流，你们也应该知道。” 有店铺老板说：“带来客流又怎么样？我们又没有沾到光。” 有人附和：“就是，纳凉区改造好前，那些人可没几个上楼的。” “那你们就更应该感谢叶老板了，这个纳凉区，就是她给我提的建议。”高鹏说道，“而且为了能把客流引到楼上，她跟我提建议的时候，半个字都没有提在一楼改造纳凉区的事，人家这么无私，愿意把客流引到你们店铺，你们怎么不能跟她学一学？” 几人闻言一脸狐疑：“她会这么好心？” “不管你们信不信，这就是事实，”高鹏没有跟他们据理力争，只说，“你们别看叶老板年纪轻，她格局大得很，都知道第七百货整体好了，宝贝星球才能更好，所以愿意给你们楼上这些店铺引流，可你们呢？为了一个上节目的机会来我这里讨说法，你们也不想想，如果没有叶老板提改造纳凉区的建议，电视台能知道这件事？会安排记者来采访？” 几人中有人被说得一脸愧疚，也有人对高鹏这番话半信半疑的，但他说得信誓旦旦，他们也不好提出异议。 再说，就要被人骂没良心了。 高鹏将众人反应看在眼里，说道：“总之，只要你们打算继续在第七百货开店，我们就是‘一荣俱荣，一损俱损’的关系，我希望大家能放平心态看待这件事，节目播出前耐心等待，播出后客流增加了好好做生意，你们肯定也想早日把之前投进去的钱赚回来，对吧？” 不管来的几人心里都是什么想法，在听到高鹏这么说后，都歇了心里乱七八糟的主意。 是啊，现在最重要的不是跟别人较劲，而是怎么把投入的钱赚回来。 何况宝贝星球和他们的店铺本身就不是竞争关系，与其盯着她，不如好好想想怎么接住电视新闻可能带来的泼天流量。 …… 解决二三楼不满的店铺老板当天，高鹏收到罗松岩打来的电话，得知节目明晚八点半播出。 叶薇隔天收到的消息，原本她每天下班都会去宝贝星球看一看，这天却守在了电视机前，等着节目播出。 《新闻透视》这档节目时长是半小时，每期自然不可能只报道一则新闻，不过第七百货的相关新闻位置挺靠前。 政策方面的新闻播完，八点四十出头，就轮到了第七百货。 虽然报道主题是国营百货公司寻求新出路，但第七百货改造纳凉区欢迎市民前往乘凉是切入点，所以新闻标题包含了这两个重点。 新闻播放的画面，则和罗松岩让摄像师录制的画面顺序差不多，先是主持解说配合播放录制画面。等画面从第七百货外面商业街推到二楼纳凉区，解说适时停顿，播放了两条市民的采访。 原本叶薇还有些担心，怕录像素材太多，时间不够，记者去宝贝星球录制的那几秒画面会被剪掉。 看到这里，她悬着的心终于放了下来。 后面的内容和她想的差不多，纳凉部分播完后，画面切回演播厅，主持将话题转到第七百货的改革上，然后又放出高鹏的采访。 高鹏的采访很长，全放出来占用时间过多，所以除了重点中的重点，其他内容都被剪掉，浓缩成了新闻稿由主持人解说。 而节目组不可能一直放高鹏被采访的画面，就把在楼下录制的三组视频放了上去，于是在宝贝星球录制的画面一点没删，全放了出去。 也就是说，宝贝星球不但蹭上了沪市电视台黄金时段的新闻节目，还足足出现了八秒！ 第73章 运道 叶薇这运道，绝了！ 因为节目特性, 《新闻透视》这档节目的受众大多是沪市，或者周边几个省市的人。 机械厂家属院也有不少《新闻透视》这档节目的忠实观众，习惯了每天晚上守在电视机前等着节目开播。 于是这天晚上，这些人都在电视上看到了宝贝星球。 他们当然知道宝贝星球是叶薇开的, 毕竟店铺开业前, 她在夜市的摊位宣传了许久。 虽然宝贝星球一看就投入不小, 那么大的场地, 那么多的设备，没个十几二十万估计下不来，但大家并不怀疑叶薇能拿出这么多钱。 想也知道, 她能眼也不眨地往机械厂投入两百万, 能缺这一二十万？ 只是这世上的人，并不都是盼着人好的。 宝贝星球开业前, 大院里不少人佯装公道地分析, 说叶薇在夜市的生意能红火，是因为她夜市临着新村，孩子多。 第七百货则不同, 虽然商业街周围也都是居民楼，但更多的是办公单位，居民没有新村那边紧凑，她在那里开店，生意未必能有在夜市红火。 尤其第七百货虽然是商场，但早就不行了, 叶薇现在去那里开店，简直是昏了头。 总之，宝贝星球开业前，大院里看好的人并不多。 谁想开业后, 宝贝星球生意竟然挺好，第七百货二三楼的商铺都没什么人进，他们店的人却多得挤都挤不进去。 但也就开业活动那几天有这么热闹，后面人虽然也不少，却远没有到人插不进脚的程度。 于是又有人说，就算宝贝星球生意比叶薇在夜市摆摊红火也不够，开店光租金就要不少钱，再装修、请人，每月营业额没有大几万都不一定能回本。 宝贝星球月营业额能有几万吗？他们看悬。 谁想开业才一个多月，宝贝星球就上电视新闻了。 虽然机械厂，啊不，是信德电器也上过电视新闻，次数还不少，但信德电器经过股份制改造后，股本仍是国家占大头。 而且信德电器通过转产、股份制改造等方式，从濒临倒闭到现在彻底恢复生产，前后也才花了不到半年时间，意义重大，上新闻是正常的。 可宝贝星球呢？ 它不过是一家私营店铺，员工也才二十来人，竟然也上电视了。 虽然这次新闻的主角是第七百货，宝贝星球出现不过几秒，但再怎么样那也是黄金时段的电视新闻。 可正因为这样，才能说明宝贝星球上节目是偶然。 想到去年年初叶薇囤认购证，没多久认购证果然涨价了；今年年初她投钱进濒临倒闭的机械厂，没多久厂子果然起死回生了。 还有这次，人人都说她贸然停掉夜市生意，投那么多钱在第七百货开店是昏了头，结果开业后不但生意蒸蒸日上，还上电视新闻了。 再想到信德电器上新闻后，订单很快迎来了爆发式增长…… 虽然宝贝星球只上了一档新闻节目，没有信德电器之前上的多，出现时间也只有几秒，但它规模也小啊。 《新闻透视》在沪市本地受众不少，这几秒的曝光，至少能让宝贝星球店里的客流量翻个倍。 叶薇这运道，绝了！ …… 上《新闻透视》的效果的确不错，节目前一天晚上播出，第二天第七百货的客流量就翻了一倍。 到第三天，客流量更是时隔多年，再次突破了五千人次，且后面几天客流仍在不断往上涨。 这些新增的客流中，被纳凉区和宝贝星球吸引来的几乎对半开。 什么？ 你问有没有被第七百货售货员的服务态度，或者货架上日渐齐全的商品吸引来的顾客？ 答案当然是有，但占比非常非常少。 时代变了，改开前售货员不打骂顾客就算态度好了，可现在，各类私营店铺都在卷服务，连大型国营百货都被逼得低下了高傲的头颅，第七百货售货员服务态度变好真不算什么。 货架上的商品更不用说，买油盐酱醋他们可以去小卖部，买男女服装他们可以去对应的服装店，就算想逛商场，也有规模更大的第一百货可以选择。 所以为这两个原因，顶着大太阳来第七百货逛的人真不多，除非是打着乘凉的主意，顺便买点东西回去。 而为了纳凉和宝贝星球来第七百货的顾客，稍微有点差别。 前者基本都是住在附近的居民，最远基本不会出工业区，但被宝贝星球吸引来的顾客，有近四分之一是从其他区来的。 虽然哪里的顾客都是一样挣钱，但叶薇对着顾客信息登记表发现这一点后，心里挺高兴，因为这能从侧面说明宝贝星球的名气传到其他区了。 其实说起来，叶薇之前刊登广告的《沪市晚报》，读者也遍布沪市各区。 但可能是绘制的图片不如能动的录像能吸引人，所以宝贝星球开业后，来的基本都是住在周边的顾客。 上《新闻透视》前，宝贝星球生意虽然红火，但名气仅限于工业区内，其他区很少有知道宝贝星球的。 这一次，宝贝星球算是破圈了。 破圈带来的好处自然不少，最明显的是客流增加。 宝贝星球上一次客流突破一千五，是在开业活动的第二天，家长和孩子分别计算的话，单日人次接近两千。 那天总的接待家庭数量也有六百多，营业额和开业第一天差不多，有一万三左右。 过了开业活动，哪怕是六月份的周日，宝贝星球的单日客流人次也少有上一千二的，大多数时候在一千上下徘徊，日均接待家庭数量最好的时候也没有摸到五百的边。 新闻结束后的第一周，宝贝星球的客流量最少也有两千人次，最多的时候甚至接近三千。 不过儿童乐园的日均接待家庭数量仍是六百多，没上过七百，倒不是因为来咨询的人多，买票的人少。而是儿童乐园面积只有这么大，就算每个时段都满员，也只能接待这么多人。 也不是完全不能挤，但再塞人进去容易发生事故。 在这方面，叶薇一直都很谨慎。 客流量增加是好事，但数量远超儿童乐园的接待量，就很容易出问题了。 首先宝贝星球本来是排队买票，人少的时候还好说，等待时间不长，大家都愿意和和气气的。但队伍长了后，有些人就没那么讲素质了，开始想办法插队。 有的人性格软，被插队也不好意思说什么，但排队的人那么多，不都是这种软性子。 更多人会觉得你素质差，脸皮厚，轻而易举插到前面去了，我们这些素质好脸皮薄的人就活该多等吗？ 就嚷嚷开了。 处理了几次因为插队引起的纠纷，叶薇决定更改售票方式，不排队了，按照顺序发放号码。 大家拿到号码，也不必死守在宝贝星球门口，可以上楼或者去外面商业街逛一逛，只要算准时间，在到自己之前回来就行。 这样既能解决插队，也能解决大家干站着无聊的问题，推出后广受好评。 还有个问题是儿童乐园接待量有限，但是来宝贝星球的顾客，绝大部分都是冲着儿童乐园来的，所以很容易导致有的家长带着孩子等了一天，却连门都进不去的情况，意见很大。 虽然将排队调整成叫号后，有意见的人少了很多，因为离得近的可以早上自己来排队领个号码，回去估着时间再带孩子过来，不怎么耽误。 但住得远，尤其是从其他区赶来的家长，仍有很多不满的。 因为他们过来一趟不容易，有些甚至要转几趟车，还有些平时有工作，只有周日才有时间带孩子来玩。 早上兴冲冲地出门，结果等一天也没轮到自家孩子进去玩，心里当然不高兴。 为了解决这个问题，叶薇找人印刷了一批优惠券，发放给那些等了几个小时，没轮到自己就因为要赶车，不得不打道回府的人。 拿到优惠券后，他们可以直接去隔壁童装玩具店使用，也可以等着下次来，在购买门票或者办理次卡时使用。 另外，叶薇还针对次卡顾客，推出了提前预约服务。 不过预约要精确到日期时间，如果顾客连续三次爽约（过了预约时间段才来也算爽约），宝贝星球就会针对顾客本人取消这项服务。 当然，如果顾客提前预约了时间，但临时出现变故来不了，或者要推迟来，提前打电话取消预约也不算爽约。 而这项服务，也针对当天开卡的新顾客。 虽然这两项措施的根本目的，还是让顾客花更多钱，但至少有态度，而且也确实能避免下次再出现类似的问题，所以大多数顾客都能被安抚，去隔壁消费或者办理次卡。 少数不太好说话的，叶薇就没有管了，她开店又不是印钞的，不可能做到所有人都满意。 种种措施下，客流暴增前两天，宝贝星球员工虽然有些手忙脚乱，但到了第三天，大家的工作就基本调整过来了，后面渐入佳境，再没出现什么大问题。 …… 客流量暴增后，第七百货的问题也不少。 首当其冲的就是纳凉区地方不够，能容纳的顾客数量，远远低于看到新闻后前来纳凉的市民数量，这就导致有些人为了抢座吵得不可开交，甚至大打出手。 虽然吵架和打架的人，都被高鹏派人劝了下来，但次数多了，百货公司的员工们心里不免有想法。 前来纳凉的市民中也有觉得第七百货名不副实，新闻上说他们为了能更好地服务群众，特意改造了纳凉区，还免费提供冷饮。 结果来了后，纳凉区只有丁点大，冷饮也只是普通茶叶煮的，还总是不够喝。 高鹏头疼不已，他没想到采访播出来后自己还没乐呵两天，就要面临这么多问题。 这些问题说棘手不至于，就是比较琐碎，时不时来这么一下，很烦人。而且高鹏始终担心丝来纳凉的市民意见大了，影响到第七百货的名声，甚至是客流量。 见隔壁宝贝星球这么快调整过来，高鹏就找来了叶薇，想听听她的想法。 叶薇当然愿意帮忙出主意，虽然宝贝星球自己的客流都接待不过来，不缺第七百货的引流。 但第七百货客流增加，给宝贝星球减免的租金是实打实的。 别觉得几千块不多，一年就有大几万了，是宝贝星球半个多月的利润呢。 不过出主意也要讲究方式，不能别人一问，你就全部秃噜出来，这样别人不会觉得你的主意有多稀罕。 这会叶薇听完便问：“高经理您原本打算怎么办呢？” “我就是头疼，才来找你，其实吵架打架还好说，公司有安保部门，让他们去处理就行。但是纳凉区位置不够……”高鹏揉揉眉心问，“叶老板，你觉得第七百货需不需要扩大纳凉区的面积？” “扩大纳凉区面积，”叶薇露出思索的表情，“可以是可以，但是冲着纳凉区来的市民那么多，纳凉区扩大到什么程度才够用呢？而且纳凉区面积增加，柜台和可以出租的店铺是不是会减少？” “是啊，这也是我现在发愁的。” 纳凉区虽然能吸引客流，但终归是不赚钱的，甚至要不是大厦是第七百货的，纳凉区开放一天，他们就要亏一天房租。 事实上，现在第七百货虽然不需要倒贴房租，但每天倒贴的茶叶钱也不少。而且员工事情多了，肯定要发点钱安抚大家，这些都是亏损。 而柜台和店铺，就算是之前客流少的时候，也是能为第七百货带来收益的。 何况上了新闻后，现在高鹏每天能接到各种，来托关系想租第七百货商铺的电话，短短几天时间，第七百货的店铺租金就翻了一倍有余。 如今高鹏看到二三楼那些商铺老板，心里是完全没有愧疚感了，甚至觉得他没有坐地起价涨房租，已经很够意思了。 把能赚大钱的柜台和商铺改造成不赚钱的纳凉区，高鹏实在有些下不去手。 “说到底，第七百货也是盈利单位，最初改造纳凉区，也是为了吸引更多客流来，现在要扩大纳凉区面积，有点本末倒置了。” 高鹏闻言激动附和道：“没错，我也是这么想的！另外我也担心扩大纳凉区面积后，来的人见有位置坐都不动弹了，柜台和入驻店铺生意反而会下降。” “这也是一个问题，而且纳凉区季节性太强，现在冲着这个来的人多，天气冷下来后，现在的纳凉区可能都坐不满，一年有四季，而夏天不过三四个月。” 高鹏终于拿定主意：“那就这样，不动纳凉区了。” 叶薇点头：“与其动纳凉区，不如趁现在把二三楼空置的店铺租出去，如果入驻商铺名气够大且有稳定的客户群，说不定夏天过去后，第七百货也能跟着沾光。” 听到这话，高鹏琢磨了起来。 原本高鹏觉得入驻商铺老板只要有钱，能拿得出租金就行，但想到宝贝星球入驻后带来的流量…… 如果像叶薇说的，后面入驻商铺中多几家名气大能吸引客户的，他哪还用担心夏天过去后第七百货客流断崖式下降？ 想到这里，高鹏说道：“趁现在联系入驻的老板多，我是应该好好挑选一下。” 这个问题解决，又想起吵架打架事件频繁发生的事，说道：“虽然公司有安保部，但这种事经常发生也不好，万一哪天打得狠了闹出事故，第七百货也要受影响。” “这事其实好解决。” “怎么解决？” “休息区旁边不是有半面白墙吗？空着也不怎么好看，不如把它改造成文明乘凉展示墙，您再安排一名保安，给他配一台照相机，让他每天楼上楼下转悠，专门拍各种文明或者不文明的现象，再每周或者每月选出三名文明标兵，和三名文明落后分子，把照片贴到展示区……” 叶薇话没说完，高鹏便接腔说：“虽然不是所有人都想当文明标兵，但绝大多数人肯定都不想作为文明落后分子，被公开处刑！” “没错，这么做，吵架打架事件肯定会大幅度减少，其他不文明现象比如乱扔垃圾，浪费水资源，也会有所收敛。” “这办法好，”高鹏站起来说，“待会我就让人把纳凉区那半面墙弄一弄，再去柜台拿台照相机。” 照相机这种热门商品，是轮不到第七百货售卖的。 但三十年河东三十年河西，第七百货最近好起来了，生产照相机的国营厂对第七百货的供应自然也上来了。 从叶薇这里讨到主意，高鹏就忙活起来了。 花一天时间把文明展示墙捣鼓出来，再将新增岗位的人员安排好，相机胶卷配置上，人往纳凉区一杵，大家再发生矛盾时果然克制多了。 当然也有不信邪，觉得这个文明展示墙只是弄出来装样子的，但一周过去，他们作为文明落后分子被公开处刑就后悔了。 也有人闹，说第七百货这是侵犯他们的肖像权，强烈要求把他们的照片撤下来，并大获成功。 但照片前脚撤下来，后脚高鹏就让人空出来的位置贴了张公告，上面写某年某月某一天，某老大爷因其他顾客不愿让座，对人破口大骂，照片贴出后，又以侵犯肖像权为由，逼商场撤下照片，为避免大家好奇此处为何空白，特贴此公告作为解释。 本来三个文明落后分子，没多少人注意到这位大爷，但公告一出，大家的好奇心被勾了起来，大爷因此彻底出名。 虽然他的照片已经被撤下来，但之前见过照片的人不少，每次他一出现，就对他指指点点。 偏偏他照片已经被撤下来，公告也没有指名道姓，就算他想告第七百货侵犯肖像权也没有用。 何况这话他本身就是听别人说起，才拿出来吓唬人的，自身连法院大门朝哪边开都不知道，更不敢真去告第七百货。 几次之后，就再不好意思去第七百货乘凉了。 自此，第七百货纳凉区不文明现象大幅度减少，尊老爱幼、互帮互助现象则越来越多。 …… 第七百货纳凉区发生的事，叶薇是后面听江韵说的，她这段时间挺忙，连宝贝星球都不怎么顾得上，更没有心思打听第七百货的事。 忙的当然不是信德电器的工作，确定副科长人选的那场谈话后，罗丽娟就知道叶薇在第七百货待不长了。 正好当时各大院校都在忙分配，罗丽娟就以叶薇要下半年要进修为由，找厂里申请了个助理名额，联系某大专院校分配了个六月份毕业的学生来实习。 虽然实习生岗位是助理，谁都可以使唤她，但宝贝星球开业的消息传出后，科室里的人都知道她八成是接叶薇工作的，所以很少交代她工作。 而实习生虽然还没毕业，但学的毕竟是会计专业，上手速度很快，有她帮忙，叶薇最近工作挺轻松。 不过因为进修名额，叶薇请假不多，打算苟到九月进修班开课再说。 忙的事和宝贝星球有关，但和位于第七百货的这家店铺没有太大关系。 尽管客流暴增前两天，宝贝星球这家店亟待解决的问题有点多，但她给出办法后，自有江韵去落实，不用她太操心。 她忙，是因为最近联系她的百货商场负责人有点多。 至于为什么联系她，当然是希望她能把宝贝星球开过去。 没错，虽然之前和高鹏谈判的时候，她说有商场负责人联系她，是挣着眼睛说瞎话，但是金子总会发光。 这不，宝贝星球才上了一次新闻，就有人注意到宝贝星球能带来客流了。 其实之前，也有百货公司负责人注意到这一点。 沪市这些国营百货虽然有竞争，但同时也是兄弟单位，职工之间关系错综复杂，各单位领导也互相留有电话，消息流通非常快。 第七百货的业绩原本吊车尾，五月份突然好了起来，像第一百货这样生意特别好的可能不把它放在眼里，但那些和第七百货同样徘徊在倒闭边缘的百货商场，却都想知道它营业额增加的原因。 只是五月份除了宝贝星球开业，第七百货还实行了一系列措施，客流是否都是宝贝星球带来的，不好说。 直到这次《新闻透视》开播。 虽然宝贝星球上《新闻透视》是蹭第七百货的，节目中更是才出现了几秒，主持人解说时，也只是寻尊新闻稿说入驻店铺一能提高百货公司收入，二能带来客流，没有提具体店名。 但稍微有脑子的人，在提前打听到了不少消息的情况下，都能想到第七百货入驻店铺中，新闻上说能带来客流的店铺到底是哪家。 然后，这些有脑子的人就来联系叶薇，想让她去他们负责的商场开分店了。 叶薇确实有开分店的想法，但原本没打算这么早，觉得至少要等明年，开在第七百货的这家店彻底回本再说。 不过五月份结束，毛利比她想象中高了好几万，回本周期大大缩短，她改变了主意。 如今六月才过去三分之二，宝贝星球的营业额就超过了上个月，以现在的日均营业额，到月底再多十万不成问题。 要是生意能一直红火下去，说不定暑假过完，她就能收回全部成本。 叶薇觉得，开分店这件事可以提上日程了。 但开分店可以，去不去这些人所负责的商场开，不一定。 虽然联系她的人中不乏愿意给她免租金的，可开一家儿童乐园，租金开支反而不算什么，装修和游乐设备才是大头。 而这些人负责的商场，生意不是和以前的第七百货差不多凉，就是比它还差，要不是这样，他们也不至于开出这么优惠的条件。 叶薇在第七百货开的这家店生意虽然火了，但这不代表她不管去哪里开店都能这么红火，除了他们给的优惠，她当然还要考虑各商场其他方面的条件。 同时，她也在犹豫要不要把店开到黄浦静安这样的中心区，那里人口更密集，舍得花钱的人也更多。但这些地方肯定不会有商场愿意给她免房租，投入肯定比在非中心区开店高得多。 她去年虽然赚了四百多万，但买房花了几十万，投入信德电器两百万，再开店，就算今年深市抽签表中签股票陆续上市盈利，她手上剩余资金也不过两百万出头。 她不可能把钱都投进去，如果去中心区开，最多开两家店，去非中心区，也许能开三家…… 再加上她之前找玩具厂，照着商标上的熊猫贝贝制作的玩偶已经生产，如果卖得好，她打算再成立一家公司，专门设计玩具。 童装也一样，虽然现在进的这些货卖得也不错，但想把品牌做起来，还是要有自己的东西。 但这些都需要钱。 去年刚看到弹幕时，叶薇觉得几百万挺多，但今年生意做起来，才发现几百万也不怎么经用。 当然，跟以前的她比起来，现在缺钱对她来说也算是甜蜜的烦恼了，所以她心里并不急躁，想一步一步来吧。 先按计划和联系她的各百货商场负责人见个面，了解一下各人行事风格，免得店开起来后被过河拆桥。 再去实地看一看周边人气如何，虽然宝贝星球最近名气大涨，但巧妇难为无米之炊，百货公司里面客流差也就算了，要是整条街人都不多，还是别头铁，婉拒了吧。 中心区的商铺也顺便看着，有合适的留个联系方式，考虑要不要租下来。 忙碌到七月宝贝星球的报表出来，六月份的店铺毛利比她想象中高不少，快十万了。 而且她这个月财运似乎不错，宝贝星球的报表刚出来，后脚她就收到了宏达玩具的电话。被告知上半年的版权费用已经打到公司账上，让她注意查收。 挂掉电话去银行一查，发现账上竟然多了五十万！ 叶薇：“！！！”做游乐设备这么赚钱吗？这才半年，版权费就有五十万了？ 以及，她往宝贝星球投入的成本，是不是算提前收回并盈利了？ 第74章 分店选址 “叶老板，你别看我们晨星百…… “叶老板, 你别看我们晨星百货客流不多，但位置其实不比第七百货差，你看那里，是我们区的重点小学, 那里是邮电局、银行等单位, 还有那里……” 晨星百货楼下, 林经理指着周围的建筑一一给叶薇介绍着, 一圈下来，唯独漏了马路对面的一栋建筑。 但不用问，叶薇就知道林经理为什么会略过它。 因为对面那栋也是百货公司, 而且好巧不巧, 名字和晨星百货仅一字之差，叫新星百货。 且对面生意很好, 叶薇听林经理介绍的间隙里, 新星百货大门顾客进出就没有停过。再看门可罗雀的晨星百货，差别之大，实在让人心酸。 注意到叶薇的视线, 林经理脸色不太好，但仍介绍道：“对面是新星百货，去年刚开的，自从它开业，我们晨星百货生意就不好了。” 晨星百货原来叫第十一百货，在沪市众多国营百货中, 它是第一拨改革的。 又因为地理位置不错，在紧挨着黄浦区的闸北区，虽然这条街不是区里的中心，但人流量并不低, 所以晨星百货改革后也辉煌过一段时间， 可就像前面说的，晨星百货改革并不彻底，刚开始作为第一拨吃螃蟹的，才有一波红利。但随着时间推移，红利终究会消失，到这几年，晨星百货的生意已经大不如前。 去年新星百货在对面开业，不管服务态度还是商品种类都远胜于晨星百货，它的客流量更是急剧下降。 也因为这样，林经理才会一提起对面新星百货就拉着个脸。 “这些私人老板真是不讲究，把店开在我们对面就算了，还学我们叫新星百货，摆明了是要蹭我们的知名度。”林经理抱怨完，想起叶薇也是私人老板，连忙解释道，“抱歉，我不是对你有意见，我说的是对面百货公司的老板……” 扫射虽然不对，但是晨星百货都被新星百货挤兑得快破产了，对面后开，名字还取得相似，林经理心里不平衡很正常。 叶薇也不会觉得他在说自己，便道：“我明白。”又提出进里面看看。 林经理回过神，连忙伸出手说：“叶老板请。” 在外面热，进了晨星百货更热。 这时候空调不便宜，就算是百货公司，装空调的也不多。第七百货有，是高鹏力排众议争取来的，林经理显然没这魄力，各柜台的售货员都是用电风扇纳凉。 只是风扇能吹到的范围有限，而且正值酷暑，就算在自己家里，吹电风扇也止不住汗水滴落，何况晨星百货光售货员就有不少人。 人一多，室内温度就高，难怪没什么人愿意进来。 晨星百货比第七百货要大一些，光一楼就有近五百平，而且它生意急剧变差是去年的事，处境比第七百货好不少。 至少，晨星百货没到将柜台改造成商铺出租，回笼资金的程度。 和第七百货一样的是，晨星百货也是四楼，最上面是办公室和仓库，下面三层营业。不过现在一楼都没什么生意，更不用说二三楼，好些柜台连商品都没有，空置了下来。 上到三楼，林经理大手一挥，说道：“如果叶老板愿意把宝贝星球开过来，这一层可以都给你们，随便怎么装修，只要能为晨星百货带来客流，前半年租金全免，一年内减免一半租金。” 【哇！这个姓林的开的条件不错啊！】 【确实，比前面几个百货公司的负责人大方多了，那些人都只肯划一小块地方，只开童装玩具店还行，开儿童乐园哪够啊！】 【就是，又想让宝贝星球给他们引流，又不想给太多优惠，简直了】 【大家别急着高兴，这个林经理开的条件听起来大方，实际上是有条件的，给晨星百货带来客流了前半年免租，要是没带来客流了？是不是要钱了？】 【我也觉得这个姓林的目的性更强，晨星百货营业楼层总共就三层，他不在一楼二楼划地方租给叶薇，而选择三楼，明摆着是想吃尽宝贝星球的客流量】 【而且晨星百货本来就没多少客流，把店开在三楼，宝贝星球的生意能不能起来都是问题吧？】 …… 叶薇看着弹幕，想她到不担心店开在三楼没生意。 现在和开第一家店时不同，那会根本没人知道宝贝星球，所以店铺必须开在人流量大的地方，这样才能吸引顾客进入。 也因为这样，就算弹幕不说，她也不会考虑第七百货的二三楼。 如今宝贝星球上过新闻，在沪市积攒了一定名气，这点从其他区的顾客增多可以看出来，所以分店选址时条件可以稍微放宽一点。 而且晨星百货指着宝贝星球引流，她完全可以借此跟林经理提议在外墙挂上宝贝星球的招牌，再在门口竖起标识，同样能起到吸引客流的作用。 也不用担心层高不够，滑梯可以建矮一些，反正这里面积大，不需要像在第七百货那样节省空间。 问题在于林经理提出的免租条件，叶薇问道：“为晨星百货带来客流……这里的客流是指？” 林经理笑了笑说：“当然是到柜台咨询购买的单日人次。” 叶薇又问：“那为了能吸引顾客咨询，除了邀请宝贝星球入驻，林经理还有其他打算吗？” “打算……”林经理沉吟，“当然是有的。” “比如？” “我们打算像第七百货看齐，狠抓服务，也会尽量增加商品种类。” 叶薇问：“通过增加奖金的方式？” 林经理不吭声了，过一会儿才苦笑说：“我也想提高奖金，但叶老板，我们百货没有钱啊。” “没有钱。” 叶薇咂摸着这句话，抬头看向虚空中再度出现的弹幕： 【我去，这个姓林的，算盘打得精啊！】 【没有奖金，你还想让售货员提高服务质量？不给好处，你还想让采购为了增加商品种类四处奔波？第七百货的成功案例摆在面前，这个姓林的真是抄作业都不会啊！】 【不止，第七百货为了增加客流，做了如提高奖金激励售货员和采购员、改造纳凉区等一系列工作，而这些都是要花钱的，姓林的直接跟女主说没有钱，估计根本没想过照抄第七百货的作业，就指着宝贝星球拖飞机了】 【而且三楼柜台本来就空了大半，剩下的也没人来买，赚不了钱，让宝贝星球入驻，要是成了，晨星百货坐收客流量，失败了，有条件限制，晨星百货还能躺收一笔租金，简直是空手套白狼啊！】 【其实我挺纳闷的，第七百货近几年生意一直不好，也能挤出钱装空调，各种改造，奖金上也一点没抠唆，听这个林经理刚才的意思，晨星百货以前生意好像还行，怎么连发奖金的钱都拿不出来？】 【难道是因为高鹏会折腾？虽然改造花钱，但店铺租出去也实打实地给第七百货增加了收入，空调也一样，装的时候不便宜，可要不是去年夏天续了一波命，第七百货早倒闭了】 【晨星百货肯定比第七百货之前要有钱，但这钱最后进了谁的兜，不好说】 【前面的啥意思？这是有瓜？】 【你们查晨星百货破产始末就出来了，这个姓林的，没少贪钱啊！】 …… 弹幕到这里就停了，叶薇收回目光，听到林经理试探着问：“叶老板，你怎么想的？” 要是没有看到最后那条弹幕，叶薇说不定会跟林经理谈谈条件。 如果条件实在谈不下来，杀一杀房租的价，她也能接受。 因为这里地段确实不错，这点看对面新星百货人流如织就知道了，而且附近就是小学，周围孩子肯定多，宝贝星球开起来客流不会差。 虽然以林经理的抠唆程度，指望他为了提高客流量安装空调这事肯定没戏，但她可以自己在店里装空调，不会影响到夏天的客流。 可最后一条弹幕出现了，她也看到了。 叶薇读书的时候会觉得世界非黑即白，参加工作后，倒是知道了很多灰色地带，很清楚像林经理这样的人只多不少。 但认清现实归认清现实，平心而论，她是不怎么想跟这类人合作的，因为她不能确定这类人会不会背刺她。 而且别看现在是林经理求着叶薇，等店铺入驻，他们之间的地位就翻转过来了，因为她钱已经投进去，回本前她是不希望换地方的。 因此，虽然理论上来说，店铺入驻后她和林经理是合作关系，他贪也贪不到她头上来，但如果他把宝贝星球视作肥羊，叶薇不想挪地方亏更多，估计也只能尽量满足他的无理要求。 不知道林经理本性就算了，现在知道了，叶薇当然不可能羊入虎口。 可惜弹幕说得语焉不详，要是知道林经理贪了什么，且能确定是已经发生的事，她还能写封举报信把他弄下去。 等新的总经理上任，这合作说不定能继续谈下去。 但现在，叶薇只能敷衍说道：“我需要回去考虑考虑。” “不知叶老板主要想考虑哪些方面？我是真心希望宝贝星球能够入驻，叶老板对条件不满意，我们可以再谈。”虽然心里小九九不少，但林经理表情诚恳，要是不了解他人品的估计会当真。 然而叶薇听他这话，只觉得他真把宝贝星球当成了肥羊，想她要是不说出个一二三来，他估计不会轻易放她走。 叶薇不再犹豫，说道：“首先，沪市夏天炎热，我希望晨星百货能全部装上空调，这样夏天才能有更多顾客进来消费。” “其次，三楼太高了，我希望能把店开在一楼，当然，如果晨星百货愿意安装电梯，三楼也没问题。” “最后，我希望，宝贝星球入驻前两年租金全免，且没有条件限制，如果林经理愿意，最好能把这些条款都写进合同，谁违约，谁赔偿另一方全部损失。” 叶薇每说一条，林经理脸色就难看一分，他是希望宝贝星球入驻能帮晨星百货引流，可没想迎个大爷回来。 其实叶薇提的条件都好说，可以先应下来，等店铺入驻再找理由搪塞过去，她前期投入了这么多钱，不想全部亏掉就只能捏着鼻子认了。 但把这些条款都写进合同里的要求实在刁钻，何况违约还要赔偿全部损失。 林经理皮笑肉不笑地说：“叶老板提的这些要求，是不是太过分了？据我所知，第七百货给你的条件似乎没有这么好？” “第七百货的宝贝星球是第一家店，开业时没有名气，租金方面自然谈不到那么好的条件，但空调，他们本身有，划给我的也是一楼的店面，现在生意好了，租金方面也给了优惠，条件怎么都不能说差。现在宝贝星球名气大涨，晨星百货指着它引流，我多提几个要求，不过分吧？” 不等林经理开口，叶薇便说；“而且我提的这些要求，也不单是为了宝贝星球考虑，如果能落实到位，对晨星百货增加客流也有帮助。说句不好听的，你想增加客流，又不想掏钱，这世上哪有这么好的事，林经理，你说是不是这个道理？” 林经理听了脸色并没有好转多少，说道：“叶老板的意思是，是不想合作？” “我的要求已经摆出来了，只要林经理同意，可以随时联系我。” 叶薇说完，不等林经理再开口，便提出离开。 林经理可能是气急了，连送都懒得送叶薇，她也求之不得，出去后绕一圈，去了对面的新星百货。 虽然刚才林经理说了不少新星百货的坏话，但知道他人品不行后，叶薇觉得他说的那些得打折听。 新星百货规模没有那么大，楼虽然也是四层，但它只占了其中两层。 叶薇一听，便问：“另外两层是被其他单位租了吗？” 被叶薇拦住打听情况的中年女人，似乎是新星百货的主管，闻言没有立刻回答，问道：“你打听这个干什么？” “是这样的，我开了一家店叫宝贝星球，”叶薇说着从包里摸出一张名片，递给对方说，“我最近想开分店，在看场地，今天正好来附近办事，觉得这里地段不错，所以想知道楼上有没有被租出去。” 中年女人接过名片看了片刻，勾唇说道：“叶老板是被对面姓林的邀请过来的吧？怎么，没有看上晨星百货的场地？” 叶薇面露惊讶：“您……” “苏蓉，十年前我在晨星百货工作，现在我是新星百货的老板。”苏蓉朝叶薇伸出手，自我介绍完便道，“姓林的是我前夫。” 这段自我介绍不长，但信息量很大。 叶薇一时不知道该做出怎么样的表情，只能呐呐道：“刚才没听林经理提起。” “他不仅没提，还说了我不少坏话吧，”苏蓉冷哼一声，摆手说，“我之前听说过宝贝星球，前段时间又在电视上看到了你们，当时就猜到姓林的可能会联系你。但他这个人恨不得占尽天下便宜，给你的条件肯定只是看着好，不能细想，你从对面过来，这是没有上当？” 叶薇不打算跟晨星百货合作，就没有藏着掖着，把林经理开的条件大致说了一遍。 苏蓉听后有些惊奇：“这条件，倒是比我想的好不少。” 叶薇苦笑说：“看着好，但实际上除了宝贝星球入驻，林经理不打算在其他方面费心思增加客流，他提出的要求，估计很难达到。” “那倒是。”苏蓉点头，又问，“你是看中这里了？” 叶薇说道：“这条街人流量大，我听说附近还有小学，觉得很适合开儿童乐园，但不知道楼上有没有被租出去，如果没有，想租的话是要联系谁？租金又是多少？” “楼上本来租给了几家公司办公，三楼那两家最近都搬走了，如果你有意向可以租给你，租金的话……” 苏蓉笑了声说，“姓林的指着你的店铺给他引流，跟我打擂台，要是知道把店开在我楼上，肯定要气死，所以租金好说。” 叶薇听出她话里的意思，露出惊喜的表情问：“苏姐，这栋楼其实都是您的？” “嗯。” 苏蓉应声，领着叶薇上楼。 三楼基本从中间分开，左右各有一家公司。 苏蓉拿着钥匙打开左边的门，里面灰尘很多，呛得她咳嗽两声，赶紧进去开窗，等灰尘散了才说：“另一边面积跟这里差不多，墙都是后来隔的，可以砸掉。” 叶薇看了一圈，发现这边层高比对面晨星百货似乎高一点，至少有三米五，整层面积要小一些，加起来可能四百平左右。 四百平，比叶薇预期中大不少。 第七百货那家店只有两百多平，她装修都花了几十万，这边大了快一倍，装修费就算不翻倍，五六十万也是要花的。 而这边客流量虽然不小，楼下新星百货生意也很好，但毕竟在三楼，投入这么多资金风险更大。 但面积大也不是完全没有好处，能安装更多游乐设备，提高小朋友们的游玩体验，家长的休息区也能装大一些，家长体验也更好。 主要是她黄浦的各大商场看过，很少有空置店铺，就算偶尔有一间，也不仅租金高昂，店铺面积还很狭窄，不适合做儿童乐园。 而这里紧挨着黄浦区，那边的顾客过来一趟很容易。 叶薇想着，提出去对面看一看，确定没什么问题，便询问租金多少。价格自然不便宜，但考虑到地段和面积，苏蓉开的价确实比较优惠。 而通过旁敲侧击，叶薇得知苏蓉从晨星百货辞职后，就下海做生意了。 最开始是开小超市，因为生意好，很快开了分店，一家接着一家，成了连锁，她因此积攒了巨额身家，才有钱买下这栋楼。 至于为什么偏偏买下这一栋楼，是苏蓉和林经理之间的恩怨，叶薇没有多打听，盘算过后说：“我可能需要考虑几天，三天后给你答复可以吗？” 苏蓉一口答应：“当然可以。” …… 从新星百货离开，叶薇又去黄浦区看了两个中介介绍的商铺，但一个地段不好还狮子大张口，一个面积太小，都没看上。 徐汇区倒是有合适的商铺，是杨倩帮忙找的。 她今年生意不错，最近也在计划开分店，看商铺的过程中，顺便帮叶薇也问了问，还真问到了合适的。 叶薇去看过后，很快将那套商铺定了下来，回去再考虑两天，把新星百货三楼的商铺也租了下来。另外再从联系她的国营百货中，选了一家地段还行，且开的条件相对优惠的签下合同。 店铺设计还是找的焦平，去年完成宝贝星球的店铺设计后，他又接了几个类似的私活，收入非常不错。 再等月初宏达玩具的版权费用到账，他心一横，就从设计院跳了出来，组了个团队打算自己干。 他的工作室才刚筹备好，暂时没生意，叶薇一找他就是三笔订单，他心里当然高兴，不但亲自操刀，还给了大大的优惠。 同时也联系了宏达玩具那边，这家工厂规模虽然不大，但生产的设备质量很好，而且叶薇没催他们就把版权费用打了过来，可见老板信誉不错。 合作对象，叶薇当然愿意找信誉好的。 而对宏达玩具来说，叶薇要求虽然多，但她提供的创意确实不错，凭借她的创意焦平的设计，改良生产出来的那批游乐设备，上半年他们赚得盆钵满溢。 而且宝贝星球名声大噪后，宏达玩具在沪市也算是打开了名气，最近接到了不少订单。 虽然受合同限制，叶薇提供创意的那几款游乐设备不能卖到内地，但其他产品的订单已经能让他们赚不少钱。 这么大个财神爷，他们当然愿意再合作，不等叶薇要求，就安排了设计师来沪市出差。 三家分店都要设计装修，琐碎事情不少，但因为叶薇身边多了两个助理，反而没有之前那么忙。 两个助理一个叫黎欣，是今年毕业的大专生，因为不是沪市本地人，而她又不想遵循分配回老家，所以才会自己出来找工作。 她专业热门，读书时成绩也不错，想招她的单位不少，宝贝星球在其中规模不算大，但因为前景不错，叶薇开的工资又高，她考虑过后选择了宝贝星球。 另一个叫田学丽，是从宝贝星球童装玩具店调岗过来的。 她学历不高，只上完了初中，不想等到年纪胡乱嫁人，就跟着别人来了沪市打工。因为性格大方，能说会道，她来宝贝星球应聘后被安排去了童装玩具店。 宝贝星球开业后，连着两个月，她都是销冠，叶薇有意让她接手其中一家分店，就把她调过来当了助理。 两个人中，黎欣是应届生，做事略有些生涩，但学历在这里，文字工作上手速度更快。田学丽文字工作上手没那么快，但工作好几年，交际能力不错。 两人能力互补，关系又处的不错，知道互相学习，所以两人陆续到岗后，叶薇工作量大大减少。 至此，叶薇终于能抽出时间去学车。 叶薇是去年九月报的驾校，原本觉得三五个月，她肯定能拿下驾照。结果报名没多久，机械厂领导层就大换血，新厂长到任后财务科全员复工。 之后先是机械厂股份制改造，后是宝贝星球开业，她忙得不可开交，根本没时间去学车，到现在，她连之前学的内容都忘差不多了。 原本叶薇近期没准备买车，所以无所谓多久拿到驾照。 可她虽然有助理，但分店装修甚至是以后开业，她都不可能当甩手掌柜，隔三差五需要去看一眼。 再加上九月份她要去进修，学校在其他区，而叶芳马上高三，不好在这节骨眼转学，叶薇又不放心她一个人在家，所以这一年打算继续在家属院里住着。 这样的话，未来她会频繁需要用到车，叫计程车需要提前打电话，浪费时间价格也不便宜，还不如自己买辆车。 虽然车买了，请个司机开就行，可靠谱的司机不好找，熟人容易把握不好分寸，陌生人风险更大。 谁有都不如自己有，叶薇考虑过后，还是倾向于做两手准备，先考驾照，确定考不下来再招司机。 好在她在这方面还算有天分，请了几次假，苦学一个多月，终于在八月底把驾照考下来了。 第75章 九三年沪市认购证 一九九三年八月，沪…… 一九九三年八月, 沪市再次发行股票认购证。 这次认购证发售和去年有些不同，分成了两步，有意者可以八月十四到二十号填写预约登记表，八月十八到二十二号再带着填写好的登记表去销售点购买。 虽然流程复杂了, 但这没有打击到群众购买认购证的热情, 消息一出来, 大街小巷就讨论开了。 财务科的几人, 除了今年新来的实习生龚秋萍，哦，龚秋萍在六月份已经毕业, 也已经过了实习期, 现在是正式工了。 除了龚秋萍，其他人都因为认购证受益过。 陈玲、孙淑兰和周荣不用说, 三人除了去年的沪市认购证, 下半年还去深市抢购过，除陈玲只买了五十份抽签表，其他人都是一百份起步。 深市抽签表一百份盈利在十万左右, 虽然到现在仍股票没有上市，但就算购买数量最少的陈玲，盈利也有近四万，周荣更是赚了十多万。 于晴家去年炒股虽然亏了不少钱，但如果没有厂里强制抵工资发的那些认购证，现在说不定得背债。 正因为有认购证的收益, 她家才能攒下几千存款，到今年机械厂股份制改造，才能投两千进厂。 虽然改造更名后的机械厂还没有上市，但明眼人都能知道信德电器越来越好了, 这点从自由市场上信德电器的股票从无人问津，到有人愿意翻倍入手可以看出来。 但去年过后，信德电器的职工可以说全员炒股，都是经过风浪的人，不可能在这时候着急忙慌地将手里股票出手，所以现在自由市场上，信德电器的股票有价无市。 因为通过认购证实打实地赚到了钱，这次沪市又要发行认购证，财务科的几人热情都很高涨，连刚毕业的龚秋萍都不例外。 去年沪市发行认购证时，龚秋萍已经放寒假回老家，根本没听说过消息。直到五六月份认购证越炒越热，偶然听同学说起，才知道这是什么东西。 但当时认购证价格已经涨起来，而她只是个学生，家境又普通，没有钱买，只能看着别人讨论得火热。 如今她已经工作好几个月，虽然这个月才转正，工资也不高，刚过三百，但机械厂家属院有单身宿舍，职工住宿不要钱，她平时最大的开销就是吃饭。 而吃饭有食堂，开销比在外面吃便宜不少，她工作几个月也攒了一两百。 认购证一份才三十块，她认为自己可以买几份。 得知龚秋萍只准备买几份，周荣说：“才买几份？那也太少了，去年我们市发行的认购证价格刚炒起来，八月份深市发行抽签表，数量就定到五百万了，后来因为人太多，最终发行数量有一千万份，中签率是固定的百分之十，你知道这什么意思不？” 去年这时候龚秋萍放暑假回了老家，不太清楚深市认购证的情况，周荣这番话说得她一愣一愣，问：“什么意思？” “深市的抽签表，中签率是固定的，每十张有一张能中，也就是说，你买一张，能不能中全凭运气，但如果你能买十张，至少能中一张。” 周荣竖起一根手指说：“深市的抽签表，中一次签能买一千股，现在看一股差不多能赚十块钱，也就是花一千买十张，至少能赚一万块。” 龚秋萍惊叹：“这么多！” “这算什么啊，去年我们市发行的认购证，平均一份就能赚五千，认购证价格还便宜，三千就能买一百份，躺赚四五十万。”周荣说着伸手一指叶薇，“你叶姐往厂里投的那两百万，就是去年买认购证赚的。” 龚秋萍又一脸惊叹地看向叶薇：“叶姐好厉害！” 叶薇咳嗽一声，没说什么。 周荣则继续道：“我听人说，去年我们市最开始也是准备发行五百万份认购证，因为大家都不知道这东西能赚钱，才只卖了两百万份。现在大家都知道认购证的价值，这一次，发行数量估计最少都有五百万，中签率估计不高。” 孙淑兰说道：“去年深市发行了一千份，中签率都有百分之十，今年我们市再发行认购证，中签率不可能比这个还低吧？” “都是这么想的，但中签率到底多少，结果出来前谁能说得准？”周荣撇嘴说，“总之想要中签，肯定买的数量越多越好，你才买四五份，就算中签率有百分之十，中的概率也不大。” 龚秋萍虽然没买过认购证，但听他们聊到这里也基本明白了，表情苦恼道：“可我手里只有一百多，只够买四五份认购证。” 听出龚秋萍话里的期待，财务科办公室坐着的人都沉默了下来。 虽然他们都挺有钱，但这世上债主最难当，而且他们和龚秋萍共事才几个月，对她并没有那么了解。 当然，如果她主动提出想借钱又不一样了，毕竟是一个办公室的，一两百块大家凑一凑还是能借的。可她支支吾吾不好意思主动提，他们怎么可能善心泛滥，主动借钱给她？ 但沉默没有持续多久，没一会，陈玲过来了。 副科长是有自己的单独办公室的，前任副科长是空降的，和财务科的几人关系都一般，很少来大办公室串门。 陈玲则不同，她在财务科干了十来年，又爱热闹，隔三差五会来找大家聊天。 今天出了这么大消息，她当然要来问问情况，进门就问：“诶你们听说了吗？市里又要发型认购证了！” 财务科几人或抬头或转头，脸上都写着“我们知道了”，孙淑兰说：“我们刚才正讨论这件事呢？” “都讨论了些什么？”陈玲问完不等几人回答，便急忙问，“你们打算买吗？” “当然要买！”周荣回答得毫不犹豫，“不但要买，还要多买！” 陈琳显然也是这么想的，问道：“你们打算买多少？” “可能会买一百份。”孙淑兰还没拿定主意，说得有些迟疑。 “才一百？也太少了？”周荣啧啧摇头，“孙姐你还没明白过来？认购证这东西只要你有钱买，它就亏不了，买得越多就赚得越多，像去年深市那次，你们怕亏钱，才买几十一百份，现在才赚了几万块吧？我到现在已经赚十五万了！” 虽然孙淑兰觉得周荣的话有些道理，心里也在犹豫要不要多买一点，可看到他那得意洋洋的表情，心里仍有些不爽，问道：“你说我买一百少，那你准备买多少？” 周荣下巴一抬，说道：“至少买一千份吧。” “一千份？！” 于晴和龚秋萍惊呼，那可是三万块！ 孙淑兰倒不觉得三万很多，她家里也是有十来万的，只想到周荣买这么多，可见对认购证很有信心，不由想自己要不要再买多一点。 还没拿定主意，想到陈玲还没说自己准备买多少，便问：“陈副科长你打算买多少？” 三人中，陈玲可以说是最穷的。 本来沪市认购证她就没赚多少钱，后来深市认购证也买得少，算上今年陆续发下来的去年的工资，家里存款也没到七万。 之前看叶薇买了两百万机械厂的内部股，发狠也拿了两万出来，现在手头不到五万块。 让她拿出大半买认购证，陈玲舍不得。 但想到她因为舍不得钱，去年两次发财机会，她都撞上了，却没抓得太紧，导致现在条件反而不如孙淑兰和周荣…… 陈玲不由想，她要不要豪赌一次？ 话到嘴边，想起他们聊得热火朝天时，叶薇一直没有吭声，陈玲扭头问：“小叶你呢？准备买多少？” “我……” 叶薇刚开口，弹幕就跳了出来： 【别买别买，一份也别买！九三年认购证就是个坑！】 【也没有吧，我查到这一年发行了两次认购证，第一次中签率是低得令人发指，第二次有人说买了一万份认购证，中了八只股票，其中华东电脑赚了七倍、四药股份赚了四倍，收益率不错】[1] 【前面的要不要再仔细看看你那段话呢，一份认购证就要三十块，一万份认购证就是三十万，中了八只股票，可以购买的股票数量未知，赚了多少钱依然未知，你确定这人最后赚到钱了？】 【对啊，我怎么查到这次认购证坑得很，有种说法这一年发售了1.8亿张认购证，而认购范围内12家公司的个人股总共2.16亿股，最后中签率百分之零点二，第二次认购证销量更是上了五亿，是能认购证新股的近两倍，中签率更低】[2] 【虽然没有九三年沪市认购证的具体数据，但根据当时亲历者的评论，确实很多人都说九三年认购证收益没有认购证售价高，这东西买到就是亏】 …… 叶薇并不看好这次认购证的收益，因为她深知一个道理，当一种赚钱方式广为人知时，普通人就很难再通过它赚到钱。 沪市第一次发行认购证，人人都觉得买它就是亏，结果买一百份认购证能获得五十万左右的收益。 深市发行认购证，人人都知道它能赚钱，最终一百份认购证的收益降到了十万左右。 到这次沪市发行认购证，已经是国内第三次，叶薇认为它的收益必然会进一步降低，中签率也可能大大减少。 如今叶薇名下的宝贝星球可以说日赚斗金，持有的信德电器股票在自由市场也涨得很不错，所以她对这种有风险，且收益不大的投资已经没有多少兴趣。 但看到弹幕说这次认购证发行量疑似过亿，中签率更是疑似低至百分之零点二，心里仍有些震惊。 虽然知道中签率会下降，但这幅度也太大了，发行量更是从一千万跳涨到一亿八千万，简直可怕！ 不过这条弹幕和前面那条说第一次中签率低的，意思不说截然相反，也是有矛盾的，而且最后一条弹幕也说没有具体数据，所以认购证销量过亿也不一定是真的。 但不管是何种说法，这次买认购证风险大是肯定的，除非运气逆天，买几份中几份，否则最好别凑这热闹。 倒是弹幕提到的华东电脑和四药股份，股票上市后可以考虑买点炒短线，虽然发弹幕的人可能自己都不确定内容真实性，但赚钱概率比买认购证还是强多了。 叶薇心里琢磨着，说道：“我不打算买认购证。” “你不买？！” 几个声音交叠响起，陈玲更是急忙问：“为什么？你不看好这次认购证的收益吗？” “嗯，我确实不怎么看好。” 叶薇没提弹幕，把自己的想法说了，“风险太大，我也不建议大家购买，或者实在想买，最好不要买太多。” 想到去年沪市和深市发行认购证时，叶薇都建议他们多买一些，今年机械厂改造买股份也一样，她都说准了，被周荣带动准备买几百份认购证的陈玲一咬牙说：“那我也不买了。” 孙淑兰几人正犹豫着，听到陈玲说不买，懵了：“你真不买了？一份都不买？” 虽然决定做得艰难，但话出口后，陈玲很快下定了决心：“不买了，一份都不买了，你们呢？还买吗？” “我……”孙淑兰看看陈玲，又看看叶薇，“可能也不买了吧？” 见她们都不买，于晴和龚秋萍也纠结起来，你看我我看你，迟疑道：“我们……要不也不买了？” 周荣没想到大家主意变得这么快，愣了下说：“不是，你们都不买啊？虽然……” 虽然叶薇前几次都看准了，但你们也没必要把她的话当圣旨吧？何况去年沪市发行认购证，她对外只说买了一百份，结果今年一百份就变成了四五百份，你们怎么能确定她当着我们的面说不买后，不会和去年一样偷偷摸摸去买几百份认购证？ 心里想法虽然不少，但当着叶薇的面，这些话只在周荣心里转了一圈，见大家都像是打定了主意，咬牙说：“行，你们都不买，我一个人买。” 陈玲和孙淑兰两人听了自然要劝，但周荣心里想法多，不怎么愿意听。两人跟他虽然有十几年同事情，可她们又不能百分之百肯定叶薇的话都是对的，见他实在不听劝就放弃了。 八月十四号，沪市九三年认购证发售预约开始，周荣果然第一时间去填了表。 不止周荣，信德电器不少人都填了预约登记表。 其实消息传出后，有不少人问叶薇买不买认购证，可得知她不看好这次认购证的收益，所以一份都不打算买后，愿意相信她判断的人又不多了。 甚至有些人想法和周荣类似，觉得叶薇是怕他们像她一样发财。 实话说好良言难劝该死鬼，他们不信叶薇，上赶着亏钱，她当然不会多劝。见她不言语，他们又觉得她心虚，于是买得更多。 宝贝星球也有买认购证的，但她们去年没有像机械厂职工一样因为认购证发横财，都是打工人，舍得花大钱的不多。 叶薇让江韵转述了一遍她的看法，大家愿意听最好，实在不愿意听，只要不影响工作她也懒得管。 这次认购证正式销售的时间不长，十八到二十二号，满打满算也就四天。 和去年一样，认购证截止销售第二天，报纸迅速刊登了销量相关新闻。 好消息，这次认购证销量没有1.8亿。 坏消息，认购证销量没比1.8亿少多少，上九位数了。 消息一出，家属院里买了认购证的脸色都不太好，周荣再上班也没了前几天的信心满满，看到人就说：“这次认购证销量虽然高，但说不定发行的股票数量更多，我买的认购证还是有机会赚钱的，对吧？” 大家不忍心打击他，又不想说违心的话，只能敷衍着说：“肯定有的。” 八月二十号晚，又是同一频道同一时间直播抽签。 今年发行的认购证和去年不太一样，去年认购证一份四联，可以参加四次抽签，而今年的认购证只有两联，只能参与一次抽签。 也就是说，这次购买认购证的，这天晚上一抽定生死。 和上次一样，抽签前，直播上相关单位的领导先公布了，参与本次发行认购证的公司数量，一共是十二家，发行的股票数量两亿多。 不需要算数多好，大多数人将两个重要数据放在一起比对，就能知道这次抽签中签率估计不会很高。 买得少的还好说，那些买得多，看到这里脸色瞬间白了。 等抽签结果出来，家属院里哀鸿遍野。 周一上班，周荣工位迟迟不见有人，上班铃声奏响半小时，周荣妻子才匆忙来报信，说他生病了，要请几天假。 罗丽娟知道他这次亏了不少钱，心里肯定难受，痛快批了假，只提醒说请病假需要病例，如果没有就只能按事假算，是没有工资的。 家里有十几万存款，周荣妻子哪会在意这点工资，只是想到丈夫一亏就是好几万，也笑不出来，僵着脸点点头就走了。 人走后，罗丽娟很快来到财务科大办公室，告诉大家周荣生病请假的事，并将他的工作分给龚秋萍。 罗丽娟交代完工作前脚刚走，后脚陈玲就过来了，问清楚情况后，一锤定音道：“他这病，肯定是因为买认购证亏了好几万起的。” 孙淑兰点头附和：“包是这样的！” …… 随着买认购证的人心情从激动到失望再到绝望，叶薇在信德电器的工作也告一段落。 三十一号上午做完工作上的交接，叶薇跑了几个部门，将进修班报道缺的资料尽数补齐，然后又被罗丽娟叫去谈话。 谈话结束，时间临近下班，回到大办公室，其他人都已经收拾好准备撤，看到叶薇回来，孙淑兰笑着问：“你明天是不是不用来上班了？” “嗯，明天要去报道。” 孙淑兰点头，又问：“进修完还回来上班吗？” 虽然孙淑兰没有坏心，但这问题有些敏感，叶薇含糊道：“进修完是明年的事了。” 孙淑兰已经反应过来自己问错问题，没有继续刨根问底，笑道：“也是，时间过得好快，我还记得你刚来财务科的样子，一转眼，你都这么厉害了。” “这几年大家变化都不小，陈姐升职了，你和周哥也发了财，今年科室里又来了新人，厂子也改了名字。” 孙淑兰想要论发财，科室里没人比得上叶薇，但看出她不想成为话题中心，便接着她最后半句说：“要说这几年什么变化最大，确实要数我们厂子，以前是机械厂，生产零部件的，现在是电器厂，开始生产家用电器了。” 于晴也是厂里老职工，插话说：“不止，去年这时候，厂子还开不了工发不出工资，今年这时候，工人两班倒都不够，大家到手的工资也涨了。” 龚秋萍是新人，不太清楚机械厂以前的情况，前面有点插不上嘴，听到这里才找到机会说：“我听人事科的说厂子要招工了。” “招工？”孙淑兰和于晴都没听过这消息，不约而同望过来，“什么时候说的事？确定是真的吗？这次会招多少人？有什么要求吗？” 接二连三的问题把龚秋萍问住了，她迟疑道：“我前两天上厕所的时候听人事科的同事说的，听她们的意思，应该八九不离十吧？具体招多少人，有什么要求我不清楚，只知道主要招车间工人，孙姐于姐你们关心这个是？” 当然是想打听清楚给自家亲朋好友带个信，信德电器虽然进行了股份制改造，但现在依然是国家控股占大头。 而跟往年比起来，今年厂里的福利待遇不但没有变差，职工能拿到手的钱还变多了。要是能提前打听到消息透露给亲戚，对方进了信德电器，也是一份人情嘛。 但明面上，两人都只说：“我随便问问。” 又见叶薇开始收拾东西，孙淑兰起身问：“需要帮忙吗？” “不用，没多少东西。” 叶薇说着从抽屉里拿出最后一本笔记，翻了翻后递给龚秋萍：“我刚入职的时候记的，都是工作中可能遇到的问题，我之前可能没有讲到，你拿回去吧，平时有时间可以翻一翻。” 又将常用的钢笔，和费了不少功夫养活的花分给孙淑兰和于晴。 于晴还好说，孙淑兰接过钢笔后抬手擦了擦眼睛：“小叶你这弄的，像是我们以后都见不到了。” 叶薇笑着说：“见不到不至于，我还住在家属院呢。” “不搬家啊？” “不搬。” 将用了好几年的钥匙串交给龚秋萍，下班铃声正好响起，叶薇将敞开的背包拉链拉好，背起，再朝几人挥手：“我先走了，再见。” 说完，叶薇转身离开。 即将走出厂办大楼时，叶薇回首望向工作了几年的地方，心中有不舍，但更多的是对未来的期待。 还会回来吗？可能会吧。 但还会回来工作吗？应该不会了吧。 第76章 报道 “到了学校，记得第一时间把学费…… “到了学校, 记得第一时间把学费交上去报名。” 吃过早饭，叶薇就回房间，从抽屉里拿出了早准备好的两个信封，递给弟弟妹妹。 叶兵刚开始不愿意接, 说自己有钱, 但叶薇强硬地将信封塞给了他, 并说：“你能赚钱是好事, 但不管什么时候，我希望你能记住，你现在还是学生, 最重要的任务是学习, 赚钱可以，别落下课业。” 叶兵上大学后变化很大, 倒不是学坏了, 而是仿佛钻进了钱眼里。 这种形容不带贬义，叶薇这几年也是这样。 她有时候想起来，觉得可能受过穷的人, 就会格外爱钱，也想挣更多钱。 虽然严格来说，他们家日子最困难的时候，存折里都有一万多。但这并不代表他们家日子宽裕，当时家里两个学生，而收入来源只有她的工资, 前年厂里连着几个月发不出工资，他们姐弟三个是真觉得要完蛋了。 为此，叶兵甚至打算辍学，去打工挣钱补贴家里。 尽管后来峰回路转, 她看到弹幕囤了几百份认购证，家里日子也越过越好，但很多事发生了就会留下痕迹。 他们心里始终有危机感，也始终想要赚更多更多钱。 去年开学不久，叶兵就拿着暑假挣到了几百块，进了一堆吃的用的，在宿舍里开起了小卖部。 因为生意不错，一学期下来赚了千把块。 但不知道是他赚钱了惹人眼红，还是因为在宿舍开小卖部的人多了，学校有所察觉管得严了。年后开学他准备重操旧业，结果货刚进回来，学校就开始严查这件事。 好巧不巧，第一个被查的就是叶兵。 好在他平时和同学们关系处得不错，提前收到了消息，当场拆了不少零食分给舍友和两边寝室的同学，等查的人来了，就说东西是他家里人买来让他分给同学的。 学校老师听后，提起他去年开小卖部的事，他听后也不否认，只惊讶问学校有规定不可以这么做吗？ 学校确实没有相关规定，甚至这件事也是今年才开始查，老师自然说不出什么。又听他保证说以后不在宿舍开小卖部了，便只口头教育几句，带着人撤了。 小卖部生意做不成，叶兵想起叶薇在夜市摆摊时认识的金敏敏，她最初就是在大学外面摆摊卖饰品。 然后拉上两个同学，趁着放假去了趟浙省的小商品市场。 因为知道自己审美一般，拉人入伙的时候，他考虑了一下人员配置问题，找了一个能说会道的男生，和一个女生公认会穿搭的女生。 到了小商品市场，又跟小商品市场的档口老板娘卖惨，说自己家里穷，是大学生创业，赚了一波同情分，然后趁机请对方帮忙推荐好卖的饰品。 最后综合档口老板娘的推荐，和女同学的个人喜好，进了一批头绳饰品回来，平时没事就去附近两所相邻学校的后街摆摊。 因为进的饰品好看，他也不是第一天摆摊，嘴皮早就练利索了，所以开张后生意很不错。 暑假叶兵本来打算再接再厉，扩大规模，争取暑假赚够钱，开学后在后街盘一间店铺。但跟他合伙的女生家里管得严，放假就回去了。 男生倒是留了下来，可对方眼光还不如他，叶兵考虑过后，决定女生饰品还是进之前那些，再进一些男生可能喜欢的手链项链墨镜耳钉。 最后两边生意都还行，一天利润多的不说，一两百是有的。 暑假第一个月，他们赚了七千多，因为最初合作就是叶兵出钱，女同学负责选品，男同学主要出力，所以分成是叶兵占大头。 后来赚到钱，为了扩大生意规模，他们也陆续往里投过钱，但分成比例基本没什么变化。 直到暑假女同学回家，她占的股份折成现金退还，他和男同学想要提高占比，就拿出相应资金买下占股。 叶兵的底线是五五分，所以刚开始提议自己投一成资金，男同学投两成。但对方怕亏钱，一分钱都不想投进来，所以最终分成是叶兵七同学三。 算下来，七月他分到手是五千多，同学是两千多。 虽然差距略大，但叶兵并不觉得自己过分，本来做生意的钱就是他出的，前面他愿意给两人各三成占股，都是看在同学的份上。 暑假开始前，他也给了男同学提高占比的机会，但他觉得之前都是女同学负责选款，不信任叶兵的眼光，所以不肯多投钱。 如此到了分成的时候，他当然不会客气。 谁想同学见他拿到手的是自己两倍多，心里不平衡了，八月初分完钱就说想把钱投进去，提高他的股份占比。 叶兵就在他们现有投入上算了一笔账，得出结论，如果同学想五五分成，至少要投入三千块。 七月份同学总共才分到两千多，自然不愿意投入这么多钱，就想让叶兵收回部分投入，他把钱补上。 叶兵愿意为了合作让步，但也不是完全没脾气的人，见对方这么得寸进尺，当然不愿意，就说了不少原本不打算说出口的话。 对方被说得哑口无言，又见叶兵这么强势，就选择了让步、 但他心里始终不平衡，之后半个月几次找茬，后来更是借口家人想他了提出拆伙。 人要走留不住，叶兵就跟他拆伙了。 谁想没过几天，他就接到女同学的电话，对方打听怎么回事，又透露男同学联系她，希望开学后能和她一起合作的事。 叶兵说了原因，让女同学自己选择以后跟谁合作。 女同学不傻，两个合作对象，一个大方一个小气，她当然选择前者。 虽然女同学的选择让叶兵感受到了些许安慰，但男同学的背刺更让他难过。 因为他以前和女同学其实仅限于点头之交，合作后才渐渐熟悉起来。男同学则不同，那是他刚进大学就认识的朋友。 要不是因为关系好，叶兵也不会拉上男同学一起做生意，谁想他们的友情这么经不起考验，才几个月就掰了。 因为心情不好，虽然卖完最后一批货离开学还有一星期，但叶兵不怎么提得起精神去进货，在家颓丧了好几天。 直到今天要开学，才勉强打起精神。 听着叶薇的叮嘱，接过信封的叶兵心中惭愧，低着头说：“姐你放心，我以后会把学业放在第一位。” 叶薇嗯了声，想想劝道：“跟朋友闹掰的事，你也不要太难过，这世上有些人确实只能同苦，不能共甘。” 事实上，叶薇完全不觉得叶兵那朋友是能共苦的人。 做生意最难的是起步阶段，钱和项目都是难题，但他们合作，钱有叶兵出，项目也是他的点子，选品有女同学，他那朋友只是出了个人。 而且他们生意没有失败过，他那朋友入伙不久就能分钱，可以说一路顺遂。 也因为成功来得太容易，他才不会珍惜叶兵的付出，将他的让步当成理所当然。 如果他聪明，也许会徐徐图之，等生意做大了再说，到那时候，拆伙会更加伤筋动骨，对叶兵的打击也会更大。 所以叶薇由衷地觉得，叶兵那朋友在生意刚有起色时，着急忙慌地要拆伙其实是好事，一来损失没那么大，二也能让叶兵受点挫折教育，更知道人心难测。 叶兵显然也吃了教训，认清了人，说道：“我知道的。” “不管以后还能不能当朋友，到了学校，还是尽量跟人和睦相处，不要结仇。”叶薇正说着，看到弹幕有人问他们是不是一个宿舍，是的话最好换宿舍，还提了几个舍友投毒甚至杀人的案件。 叶薇知道人心叵测，但真没想到同宿舍的人能下这么狠的手，不由警惕起来，问了叶兵一句。 “不是，他在我隔壁宿舍。”叶兵疑惑问，“姐你问这个干什么？” 叶薇松了口气，说道：“虽然我让你不要跟人结仇，但他心里怎么想你的，不好说，所以你跟他相处的时候最好注意点，不要太信他，他给你的吃的喝的不要碰。” 叶兵想说哪有这么夸张，但见叶薇表情严肃，赶紧敛了笑容说：“好，我知道了。” 该交代的都交代完，叶薇不再耽搁，带上报名需要的资料，和叶兵叶芳一起出门。 刚出去，碰到隔壁邻居牵着孩子也准备出门。 过完年不久，被判死刑的吴兴吃了花生米，吴龙虽然活着，但被判了无期，李菊萍听说这消息后没抗住刺激，一命呜呼了。 虽然吴家还有人，但汤小芳和她的前妯娌显然都不想和吴家再扯上关系，就算听说了消息，也没有回来看一眼。 吴家大女儿倒是回来了，但不是为了处理李菊萍的丧事，而是想争一争房子。 可吴家这两间房，严格来说还是厂子的财产，虽然分给李菊萍和吴老头后，两人有使用和处置的权力，但他们活着的时候已经把权力让渡给了吴兴。 吴兴因为犯罪被开除，厂里是有理由收回房子的，没有这么做，一是当时李菊萍还没死，毕竟是老职工，总要给她留个养老的地方，二是厂里领导自顾不暇，没人管这件事。 但随着新厂长入职，李菊萍去世，这件事就提上了日程，吴家大女儿想争也没有用。而她看到无利可图，没管丧事就回去了。 对此大院不少住户都觉得她没良心，但也有不少人觉得李菊萍活着的时候对她不好，死了凭什么指望她有良心。 总之，厂里在处理完李菊萍的丧事后，就把吴家这两间房重新分配了。 刚开始，厂里不少职工觉得，以前住在二零三和二零四的吴家人，横死的横死，吃花生米的吃花生米，房子肯定风水不好，申请分房的人不多。 但后来不知道谁说，叶家两间房和吴家两间房，朝向高低完全一样，要说风水，四间房应该差不多。 叶家发达了，吴家却家破人亡，不能全怪风水，非要说应该是他们家上梁不正下梁歪，一家子都品行不端导致的。 何况沪市房价越来越高，有免费的房子住，总比在外面租房好，于是消息传开后，厂里有分房资格的都打了申请。 两间房，最后分了两户年轻夫妻来，其中一户结婚不久，还没孩子，另一户就是叶薇他们这会碰到的年轻女人，她结婚比较早，孩子已经七岁，今年正该上小学。 因此，打过招呼后叶薇随口寒暄：“带孩子去学校报名？” “那可不，为了报名的事，我今天特意请了半天假，”邻居回答后又对孩子说，“你去了学校要听老师的话，好好听课知道吗？” 小家伙倒是挺乖，声音清脆应了声“知道了”，邻居满意得笑开花，下到一楼才想起来，问道：“你那个进修班是不是也要报名了？” 叶薇点头：“对，今天去报名。” 邻居啧啧摇头：“你们家真是不得了，姐弟三个，进修的进修，上大学的上大学，芳芳成绩还那么好，又是个考大学的好苗子。” 叶兵尴尬说：“我上的是大专，不完全算是大学。” 邻居笑呵呵地说：“都差不多，反正毕业了都是一样分配工作。” 叶兵想大学和大专可不是一样分配工作，前者是实打实的大学生，分配的单位大多不错，后者除非成绩名列前茅，否则想进好单位约等于白日做梦。 就算有大专生和大学生进了同一家单位，级别工资肯定也有差异，受领导重视的程度也有不同。 但这些一两句话说不清楚，叶兵放弃解释，只干笑了两声。 同时心里也明白了，为什么叶薇要特意叮嘱他把学习放在第一位，过去一年，他确实有些本末倒置。 赚钱重要吗？答案当然是重要。 但人生很长，以后多的是赚钱的机会，可大专总共才三年，荒度过去，以后再悔恨也没有用。 开学后，还是把摆摊的事往后放一放吧。 …… 叶薇还没买车，又嫌转车麻烦，提前打电话预约了计程车。出去时司机刚到，叶薇叫上弟弟妹妹一起上车。 叶芳学校离得近，先送她去报名。 叶兵学校离得远又不顺路，只送他到能直达的公交站。 计程车按里程收费，绕路送人司机跑一趟能拿更多钱，心里当然不会有意见，还跟叶薇寒暄起来，说他们姐弟厉害，都是大学生啊。 叶薇就解释自己高考落榜了，这次是单位进修，司机又夸她工作厉害，问她是不是在信德电器上班。 得到肯定答案后，接着问信德电器生产的电冰箱好不好用，说天气炎热，他跑一天车回到家只想喝口冰水，但又不知道哪个牌子的冰箱更好。 叶薇家里用的就是信德电器生产的冰箱，就把自己的使用感受都说了，司机听的过程中连连点头，最后问她是不是做销售的。 叶薇不想暴露太多信息，就含糊着说做过销售，但现在已经不负责这一块，也免得司机找她要折扣。 寒暄半个多小时，学校到了。 今天是报名第一天，学校外面人多车也多，叶薇在离校门口有点距离的地方停车，自己提着包走过去。 学校门口迎新的学生很多，基本各系都安排了人，但进修班没人管这些，叶薇进去后，只好找人问路。 被她拦住的学生有些惊讶，倒不是觉得她年纪大不像学生。 而是她烫着卷发，穿着打扮过于时髦了些，手上又只提了一个包，就算是学生，也肯定不是大一新生。 被拦住的学生是学生会的，知道的比较多，得知叶薇是来进修的，想着多条人脉以后多条路，挺热情地给指了路。 叶薇顺着他指的路找过去，很快找到了进修班的教室。 教学楼外面看着有点老，但里面似乎翻修过，墙面雪白，桌椅看着也挺新。 她觉得自己来得算早的，可进教室一看，里面已经坐了七八个人，基本都是三四十岁的年纪，男女数量各半。 叶薇走进去，还没开口，就有个短卷发，看起来听干练的女人问：“你也是进修班的新生？” 叶薇点头，自我介绍道：“对，我叫叶薇，是信德电器的。” “你也太年轻了！你要不说，我还以为你是今天来报名的大一新生呢，”女人说完自我介绍道，“我叫郭玉兰，在钢厂工作，宣传科的。” 郭玉兰是个爽快人，见叶薇年纪不大，怕她不好意思，主动作为中间人给她介绍其他新生。 像叶薇想的一样，他们果然都是沪市各国营厂的骨干，甚至有人到了能印名片的级别，自我介绍完就给她发一张。 叶薇包里也有名片，但职位是宝贝星球的总经理。 虽然论名头，总经理是一群人中最高的，但这是国营单位骨干进修班，刚认识她就把私人生意宣扬得人尽皆知不太好。 想想歇了发名片的念头，跟在郭玉兰后面冲人微笑。 介绍过程中，又有两个新生来到教室，于是又是一圈自我介绍。 但这两个人不怎么看得上郭玉兰干事的身份，和另一个在电视机厂当副科长的走得更近。郭玉兰也不是那种上赶着热脸贴冷屁股的人，见人没有搭理自己的意思，便只跟叶薇说她掌握到的进修班的信息。 他们这个进修班是脱产进修，所以课程会安排得稍微紧一些，工作日基本每天都有课。 课程满也意味着学的内容多，有四五门课，而且会比半脱产或者在职学习学得深一些，难度会比较大。 课程结束后，会安排考试，通过才能拿到结业证书，回去升职加薪。反之只能算肄业，回去后不但得不到提拔，之前那么多年可能都白干了。 不过考试难度没有那么大，基本只要认真听课了，都能考过。 另外进修班都是单位和学校对接，不需要报名缴费，报道期也没那么长，今天签到，明天就要开始上课。 叶薇问：“今天只签到？那书呢，什么时候发？” 郭玉兰说：“明天上午前两节课开班会发书。” 也就是说，他们这些已经签完到，其实现在就可以走了。 但他们不是大一新生，要住校，以后有大把的时间和同学相处，他们各自都有家庭，有些虽然选择了脱产进修，可工作也不能完全放下，再加上课业繁忙，并没有那么多时间去了解新同学。 所以今天是最好的结识朋友的机会，只要不忙的，都愿意留下多跟人寒暄几句。虽然现在看他们没有要求人的地方，但未来的事谁说得清楚呢？ 叶薇是抱着结交人脉的主意来进修的，自然也留了下来，期间负责进修班的老师来了一趟，对着名单点了一遍名，又让需要住宿的稍后去后勤领钥匙。 叶薇和郭玉兰都不住宿，就没动。 到十一点半，班上同学基本都到了，也陆续有人离开。 叶薇中午跟人约了吃饭，见有人撤，也不打算继续待下去，和郭玉兰等新认识的朋友们说了声，大家便一起离开。 因为要去的方向不同，出学校后叶薇就和郭玉兰几人分开了，准备走一段路去前面公交站坐车。 但沿着路边走了没一会，身后响起喇叭声，她往后一看，就见杨征明的车不知道从哪来的，恰跟在她身后。 见叶薇停住脚步，杨征明叶踩下刹车，探出头来打招呼说：“上车。”话落看叶薇想绕一圈，赶紧下车拉开后座车门说，“坐后面吧，今天车多，那边上车危险。” 叶薇便转回来，从他面前上车。 刚坐稳，杨征明从前面递来一瓶冰过的饮料，说道：“解解暑。” 叶薇笑着道谢，拧开瓶盖喝了几口饮料，觉得舒服不少，才问：“你怎么会来这里？” “正好到附近办事，想到你上午报道，过来接你。”杨征明边开车边问，“今天报道怎么样？” “挺好的，认识了几个新朋友。”叶薇手肘撑在车门上，托着腮问，“你怎么不跟我打个电话，不怕我已经走了？” 叶薇不太喜欢大哥大，嫌它太笨重，但电话联络确实比座机更方便，所以去年年底，因为工作需要买了一台。 杨征明知道她的电话号码。 “但我运气不错，一来就看到你了。”杨征明说完又问，“跟人约好下午提车了吗？” “嗯，时间早定好了。” 半个月前，叶薇还没考到驾照就去车行订了车，但这时候买车手续略复杂，全部办下来就到了月底。 叶薇前几天忙，没时间去提车，就跟了约了今天下午。 只是她驾照虽然考到了，但到现在只开过教练车，胆子也没张江明大，不敢前脚拿驾照，后脚就开车上路，思来想去，决定找个有经验的司机带一带自己。 而她身边有丰富驾驶经验的人就两个，预约找张江明送货的已经排到半个月后，她能找的只剩下看起来没那么忙的杨征明。 他不问还好，一说提车两个字，叶薇就忍不住搓手：“完了，我现在就开始紧张了。” “紧张？”杨征明声音有些惊讶，“这种时候不是应该激动？” “订车的时候我已经激动过了，现在一想到两个小时后我就要开车上路，”叶薇动动手和腿，“我就觉得四肢僵硬。” 从后视镜看到叶薇的动作，杨征明有点忍不住笑，但一对上她哀怨的目光，又赶紧敛了笑容，咳嗽一声道：“嗯……第一次开车确实很容易紧张，但我相信你能做到，因为……” 叶薇侧目：“嗯？” “因为你做什么都很厉害。” “有吗？” 杨征明偏过头，目光直视前方说：“有，在我心里你是这样。” 第77章 提车 进了九十年代后，市场上销售的轿…… 进了九十年代后, 市场上销售的轿车品牌越来越多，进口国产的都有，但价格都比较昂贵。 奔驰宝马这样的豪车不用说，随便一辆都要六七十甚至百万, 皇冠雅阁这样的进口车也不便宜, 三四十万买一辆都算便宜的。 再就是二十万左右的合资轿车, 如桑塔纳、奥迪100, 这两款车也是最受小老板们欢迎的，车型好看但价格没那么贵，适合买来充场面, 杨征明开的就是奥迪100。 除了上面两款, 合资车还有雪铁龙富康和捷达，这两款车型也不错, 价格相对实惠, 前者十八万左右，后者差不多是十三万。 叶薇倾向于买这两款车。 她和杨征明不同，后者近两年主要做房地产开发, 平时打交道的不是相关行业企业老板，就是相关部门的领导。 而做房地产开发，完成一个项目润少说也有几百上千万，要是项目再大一些，利润上亿也有可能。 利润高，投入也大, 以沪市如今的地价人工，就算是开发中等规模的小区，投入至少也要上千万。 也因为这样，能投资房地产的老板个个身家不菲, 豪车名表一样不差，他不想被人当成穷光蛋，装点门面的物品就一样都不能少。 奥迪100，不过刚刚及格。 叶薇从事的则偏零售行业，这行业说赚钱也赚钱，像她开在第七百货那家店，暑假两个月，毛利润都在十万以上。 但做零售想暴富也挺难的，宝贝星球的生意算得上红火了，可一个月毛利也就十来万，就算按顶格算，年利润估计也就百来万。 当然她可以多开几家店，但店铺数量增加，不代表利润能按照总店利润乘以店铺数量粗暴算出。因为店铺多了，客流就会分散，店铺生意很容易回落。 何况宝贝星球生意能这么红火，是因为叶薇第一个吃螃蟹。 而游乐设备不像服装玩具，无法粗暴地购入同款，所以直到现在，除了和宝贝星球业务不完全重合的锦江乐园和大世界，宝贝星球可以说没有竞争对手。 行业独一份，钱自然好赚。 但一个行业只要有人赚到钱，就会有大量想赚钱的人跟风涌入，距离宝贝星球“同款”如雨后春笋般冒出来，只是时间问题。 当这一天来临，宝贝星球的生意还能不能像现在一样火爆，不好说。 这也是叶薇考虑过后，决定只看两三家分店的原因之一。 大肆扩张固然能迅速抢占市场，但很容易导致人员培训跟不上，服务有差异，导致顾客感受有落差，影响到品牌声誉。 另外，同时开很多家分店，装修设计上必然会模式化，如果是做餐饮，模式化是好事，这也意味着标准统一，但做儿童乐园，巧思很重要。 叶薇考虑过后，打算每一家店铺，都用不同的游乐设备作为主打项目，并在保持宝贝星球整体风格统一的基础上，根据不同主打项目，装出各店铺的特色。 比如徐汇区的那家店，叶薇打算建一个大的旋转木马，整体风格要有宝贝星球的总店的童话感，但又要更梦幻一些。 至于新星百货三楼那家店，因为面积大，叶薇像建能环绕店铺一圈的轨道，上面可以行驶小火车，同时每个项目前设有站点，除了正常通道，还可以通过小火车进出，乐园整体主题就定为冒险。 嗯……之前宝贝星球总店装修的时候，宏达玩具虽然做出过旋转木马，但很小，一次只能坐四个人。这次想做两倍大的，难度不低。 小火车更不用说，上次就是因为比较有难度，所以叶薇虽然看到弹幕有人提，但最终没有说出口。 这次提了，不管是焦平还是宏达玩具的设计师都忍不住挠头。 好在，有钱能使鬼推磨，旋转木马和小火车都做出来了，就是费用比较高，预计投入再次超支。 虽然投入比较大，但叶薇觉得，如果宝贝星球每个店铺都能打造成她想要的样子，分店开业后，总店客流就算短期内下降，等分店生意稳定，各店独有的特点其实能起到互相引流的效果。 她还可以推出次卡通用的规定，增加顾客流通，到那时候，就算市面上出现很多同类型的儿童乐园，宝贝星球也能屹立不倒。 话说回来，宝贝未来会星球面临的困境，是每个做零售的人都会遇到的。 这行业就是如此，没什么门槛，就算只有几百块本钱也能做，但也因为太没有门槛，人员素质参差不齐，跟风严重，且跟风成本不高。 此外，零售行业虽然有前景，但下面各个项目的盘子却不大，竞争一大，规模不够也没有特色的，就很容易被淘汰。 房地产不同，起步投入大，上限也高。 虽然弹幕有人说在他们的年代，房地产已经成为夕阳产业，但根据弹幕上大多数人的口风，房地产至少还有二十年的扩张期。 在这期间投资房地产，只要能入场，就能大赚特赚。 也因为这样，做零售的大多没有做房地产的有钱，相应的攀比现象也没那么严重。 这行业也不像地产行业那么紧要，除非生意做得很大，否则很难见到领导。像叶薇，生意也算做的不错，但到现在见到的最大领导，还是信德电器的厂长。 所以叶薇不怎么需要装点门面，出去跟人谈合作能打量计程车就很不错了，这次买车也主要是为了出行方便。 比较起来，叶薇自然更考虑性价比。 但叶薇还没有入手，弹幕就有人说车价跌得快，花十几万买辆车，十年后几万块都没人买，可要是花十几万买套房，十年后翻一倍都有人抢着要。 又有弹幕说车辆更新换代快，现在看捷达和富康性价比可以，但等她生意做大，这两款车就不怎么开得出手了。 不如现在买辆便宜车，过几年需要充场面直接入手牌子更响亮的，省下的钱拿去买房，过几年房价增幅算上租金，说不定都能全款买了。 叶薇觉得弹幕说的有道理，她去年买的三套房一套商铺，浦东的暂时不太好租，但黄浦的那两套今年陆续装修通风后，很快就租了出去，而且租金非常可观，远高于沪市的人均工资。 而且随着沪市房价上涨，租金也每年在涨，幅度还不低，叶薇觉得最迟明年，她那两套房子的租金应该就能突破四位数。 考虑过后，叶薇果断消费降级买了辆夏利。 虽然是为省钱买的夏利，但买车带办手续花费也快十万了，并不便宜。 而车行开在闹市区，出去路面并不空旷，叶薇纯新手，直接开车出去要是撞到柱子，她得心疼死。 撞到人更糟糕，赔钱事小，导致他人受伤甚至死亡事大。 为了他人的人身安全，也为了自己的财产安全，提到车后叶薇没敢直接上手，让杨征明一直开到郊区修了路但暂时没有通车，更不怎么能看到人的路段，才换到驾驶座。 坐进去系好安全带，叶薇脑袋有瞬间空白，扭头问副驾驶坐着的杨征明：“起步要先干什么来着？” 正在系安全带的杨征明猛地抬头，目光直直看着叶薇，表情严肃道：“先踩刹车，再挂挡。” “不是这个，我知道要踩刹车。”叶薇摆手，不等杨征明表达疑惑就想起来了，“哦对，是调整后视镜。” 每个人的视觉习惯都有不同，而且他们两个身高有差，确实需要调整后视镜。 杨征明松了口气，打开车窗调了下这边的后视镜，问道：“可以看到吗？” “可以。”叶薇看了一眼，确定没问题后也调了下驾驶座这边的，再看仪表盘，确定指示灯都没有问题。 其实这一步不是很有必要，这辆车刚从车行开出来，杨征明又开了一路，除非车辆出厂就有问题，否则不至于这么快出现故障。 但叶薇心里紧张，不免有些照本宣科。 开车谨慎是好事，杨征明没有笑，微微侧着身子，低着头仔细看着叶薇的动作。 踩刹车，挂挡，打开左转向灯，明明知道后面什么都没有，叶薇还是惯性看了眼后视镜，然后缓慢松开刹车，同时轻轻踩下油门。 车辆起步的瞬间，叶薇几乎屏住了呼吸，唇线绷得直直的。 等车辆平缓行驶起来，她才长出一口气，下颚也咬得没这么紧了，但心里仍有些紧张，人坐得笔直，甚至向方向盘前倾着。 所以看了一会后，杨征明说：“你可以放松一点，身体不用绷这么紧，手握住方向盘就好。” 叶薇却一个字都没有听进去，知道他说完，才匆忙瞥了他一眼：“啊？你刚才跟我说话了吗？” 杨征顿了下说：“没有。” 叶薇哦一声，继续紧张地看着前方，到了路口，默念着交通规则，将车辆驶入转向车道，然后转弯。 转弯成功后，叶薇想起问身边的杨征明：“我刚才有没有做错？” “没有，你做得很好。” 得到肯定的叶薇露出笑容，又连着转了几次弯。 每一次转弯成功，叶薇心里的紧张都会减少几分，七八次拐弯后，她觉得自己可以进市区试一试了。 杨征明也觉得她没有问题，于是事情就这么定下，但开了没一会，叶薇发现了一个很重要的问题：“进市区要往哪个方向开？” 出城是杨征明开的，路线还算清晰，但她刚才试驾过程中左拐右拐，根本不知道自己拐到了哪里。 杨征明也被问住，虽然他记得大概路线，但仔细一回想，发现有两个路口不太确定往哪里走。而四周荒无人烟，一时半会也很难找到人纹路。 杨征明想了想说：“等会。” 说完推开车门下去，站在路中间对着影子观察了会，上车指了个方向说：“市区在西南方向，往这个方向开吧。” “行。” 叶薇应声，开着车一路往西南去。 十来分钟后，周围建筑果然多了，路边还有报亭，杨征明下车买了份地图和两瓶水，又顺便找老板问了下路。 再回到车里，他将其中一瓶水递给叶薇，然后打开地图，看了会后结合报亭老板的回答，迅速规划出了一条回机械厂的最近路线。 “回机械厂？”叶薇面露诧异，“你不用回去开车吗？” 杨征明说：“车没有关系，我明天找人去开。” “那我开车送你回去吧。” 杨征明抬眼看她：“你确定一个人能把车开回去？” ……不怎么确定。 虽然叶薇已经开了一个多小时车，但一路都没碰到几辆车，人也不怎么多，路则都是新修的，比较平坦。 开进市区后肯定没有那么容易，车多人也多，道路也错综复杂，一搞不好就会开错。 但一个多小时开下来，叶薇自信了不少，而且她总要自己上路的，杨征明不可能一直坐在副驾驶提醒她。 叶薇说道：“你住在市中心，我能开车把你送回去，就能一个人把车开出来，没问题的。” 学完车让人自己回去这种事，叶薇干不出来。 而且她担心直接把车开会机械厂家属院，杨征明自己坐车回去过程中碰到大院住户被人揍。 虽然去年年初，杨征明等人去机械厂门口摆摊收认购证的过程中，没有任何欺瞒行为，那些当时着急忙慌卖认购证的怨不了人。 但是人嘛，总是喜欢把责任推到别人头上，就算是亲戚朋友，因为便宜卖掉了认购证而翻脸的也不少，何况杨征明等还是陌生人。 再加上去年认购证最高炒到了一万，在那些卖掉认购证的人看来，他们一亏就是几万十几万，心里自然更恨。 所以平时见面杨征明送她回去，她都是让他在外面路口停车，生怕他把车开进去后被人认出来，那些把认购证卖给他的人听说消息，出来把他的车给砸了。 什么？你说事情过去一年多，大家应该要淡忘这件事了？ 这怎么可能！ 在那些卖掉认购证的人心里，这可是几万十几万的亏损，哪能这么轻易放下？ 何况最近沪市又发行了认购证，中签率低得令人发指，那些当时没有扛住诱惑错过暴富机会的想起往事，心里更加悔恨。 最近咒骂像杨征明这样的投机客的声音可不小。 虽然叶薇没有明说原因，但今年他们见面频繁了不少，每次见面送她回家，一到路口她就要下车，杨征明不可能想不到这些。 杨征明有些后悔，早知道他会喜欢上叶薇，去年他说什么都不会去机械厂门口摆摊收认购证。 可话又说回来，如果去年他没去机械厂门口收认购证，估计也不会遇到叶薇—— 他很清楚，如果不是因为认识，就算去年在深市他被人围殴时，叶薇从巷口经过恰好看到，也大概率不会出手，最多去派出所帮忙喊一声。 这样的话，他们还会认识吗？ 杨征明觉得可能性不大。 所以他心里，非常庆幸去年来了机械厂收认购证。 他也不怎么怕挨揍，架打多了，他早就积攒了足够的经验，知道打哪里最疼，也知道身体哪个部位最抗揍。 如果是他，肯定不会像王浩一样，被人打到骨折进医院。 但他被机械厂的人看到，最多挨一顿揍，可叶薇如果被人发现和他有瓜葛，可能不止生活，工作上也会受到排挤。 所以这件事，还是要早点想办法解决。 至于想什么办法，他心里已经有了头绪，就是效果暂时不好说，这会就没有挑明，只说：“那你送我去车行吧，拿到车我开车跟在你后面，送你回去。” 叶薇一听，迅速倒戈：“行。” …… 进市区后路况果然没有那么好，新修的路还好说，基本都是四车道起步，还有专门的人行道。 老路就不怎么好开了，路窄不说，没有明确的车辆行人分隔线，时不时还有自行车摩托车乱入，叶薇怕出事，把轿车开出了自行车的速度，为此没少被人按喇叭。 如果只有叶薇，她肯定会慌，担心自己开错了。 但杨征明开了几年车，经验丰富，每次后面有人按喇叭，他都会说她没有问题，是后面司机太急躁。 慢慢的，叶薇淡定了下来。 再回到车行，叶薇的状态和刚上车时截然不同，看着甚至有些游刃有余，美中不足的是倒车不够顺滑，差点撞到墙，好在她及时踩了刹车，成功入库。 其实不是很有必要入库，虽然时间不早，叶薇想请杨征明吃顿饭再回去，但车行周围热闹是有，饭店却没几家，所有吃饭要去别处。 她在路边把人放下，等杨征明把车开出来就能走。 但反正要练，叶薇就想把倒车入库一起练了，免得后面一个人倒不进去。 好在她底子不错，一次成功了。 停好车，叶薇和杨征明说好去哪吃饭，然后他开车在前面带路，她在后面跟着，一起往饭店去。 吃过饭，再这样回家属院。 还是送到路口，两人挥手告别，叶薇一个人开着车回去。 自从张江明买了货车，生意做得红红火火，大院里动心思的人不少。但几万块不是小数目，就算可以贷款，能狠下心背贷款的人也不多。 何况开车需要驾照，而沪市规定申请驾照必须通过驾校，很多人一打听到驾校报名费，就直接打了退堂鼓。 没有打退堂鼓的，只有在厂里开了很多年车的几名司机。 但他们起初想买车是因为机械厂不行了，想另寻出路，今年机械厂改名成信德电器，起死回生，车队不但又忙了起来，还涨了工资，于是大部分人打消了这念头。 只有一个人，看张江明买到车成天忙得不可开交，心里始终有想法。因为缺钱，又找了大院里通过认购证发财的邻居搭伙，两人一起买了辆货车。 这辆车开回来时，大院里去围观的人并不多。 毕竟货车和大家认为的私家车还是有区别的，前者是谋生的工具，后者是真正有钱的人才舍得买的。 张江明提到车开回来那天能有那么多人围观，一是林丽芳提前在大院宣传了一波，二是因为那是大院里第一辆私人买的车。 第一受到的关注总会格外多些，但过了那阵新奇，大家就不觉得有什么了。 而叶薇开回来的这辆车，虽然是大院里第三辆私人买的车，但它同时也是第一辆私人买的小轿车。 所以虽然叶薇没有提前宣传，但因为时间刚过饭点，在外面散步闲聊的人本来就多，所以她开着车进大院时也引起了轰动。 不过等大家知道叶薇买的是什么车后，来围观的人中失望的不少。 私人小轿车为什么那么受人瞩目？当然是因为在这个年代，在大多数人心里，私人轿车是财富的象征。 十几年前的价值观是越穷越光荣，但现在时代变了，如今有钱人才是话题中心。 而叶薇，在她眼也不眨地往厂里投了两百万后，她已经是公认的大院首富，所以她有多少钱，什么时候搬出大院，又什么时候买车，早已成为大院里的热议话题。 关于买车，大家最喜欢讨论的是她会买什么车。 宝马奔驰？还是雅阁皇冠？ 嗯，虽然大院里没几个人买得起车，但是讨论的时候，不是进口车他们根本瞧不上眼。 结果叶薇买的不仅不是进口豪车，价格还不到十万，这……也没比张江明那辆货车贵多少啊！ 当时就有人嘀咕，叶薇不会只是看着有钱吧？ 这话一出口，旁边的人就忍不住了：“随随便便拿出两百万还没钱？” “我的意思是，她是不是没有我们想象的有钱，也许投进厂里的两百万，是她买房开店后剩下的所有存款？不然她怎么才买几万块钱的车？” 这话有些道理，不少人思索着附和起来，再看开车的叶薇，都觉得她没有那么厉害了。 也有人表情一言难尽，想叶薇再没钱，车也是一声不吭就买了，房也有好几套，还有一家日进斗金的店铺。 年初投进厂里的两百万更不用说，虽然厂子还没上市，但在自由市场，信德电器的股价、】早就翻了一倍不止。 要是叶薇愿意出掉手里的股票，至少能入账五百万。 但到最后，这话也没有说出口。 叶薇察觉到了大家态度的变化，却不打算主动说自己有多少钱，炫富可能很爽，但闷声才能发大财。 要是早知道买辆便宜车能让大家觉得她没钱，她肯定早就拼命把驾照考下来了，哪用等到现在。 第78章 同学 虽然进修班八点半才开始第一节课…… 虽然进修班八点半才开始第一节课, 但机械厂离学校有点远，叶薇也担心自己因为驾驶技术生疏，路上耽搁时间，所以定了七点整的闹钟。 起床洗漱二十分钟搞定, 叶薇收拾东西直接出门。 之前上班她早饭都是在厂里食堂吃的, 现在已经离开工作岗位, 不好再去食堂, 干脆将车看到外面，在路边早餐店买份粢饭团，再要一份豆浆解决。 吃饱喝足, 时间也不到七点四十。 叶薇开着车, 小心翼翼出发。 刚坐上车的时候，叶薇觉得自己一觉睡醒回到了昨天以前, 开车时少了昨天回来时的游刃有余。 好在她没有那么健忘, 开了一会后手感就慢慢上来了，只经过外滩时因为人多车多有点紧张，不由将速度放慢, 其他路段都开得挺顺利。 八点二十左右，叶薇将车停在学校外面，拿着包下车。 说来也巧，刚下车，叶薇就听到不远处有人喊她的名字，扭头望过去, 发现是昨天新认识的同学，回想着她的名字问道：“王瑞珍？” “是我！”王瑞珍连忙走过来，看一眼停在旁边的车，又看看叶薇, 眼里满是惊讶，“你开车来的？这是你的车？” 虽然在大院里，叶薇巴不得大家觉得她没那么有钱，但在进修班的同学面前，她不打算装穷。 宝贝星球开业不久，叶薇就联系了店里销售的毛绒玩具的生产商，让他们生产两千个贝贝玩偶。 因为厂商规模比较大，当时宝贝星球开业时间又不长，之前叶薇一直在夜市摆摊，生意没有这么好，两三个月才会进一次毛绒玩具，且每次订单金额都不大，所以对整个工厂来说，她实在不算什么大客户。 但她之前进的都是生产好的毛绒玩具，只和销售员打交道，所以没觉得被怠慢，直到这次定制生产，问题才暴露出来。 这次合作次从一开始就谈得不怎么顺利，因为距离太远，光是打样就扯了很久。 如果不是销售尽心尽力，叶薇一时也抽不出时间去深市，无法更换其他生产商，她肯定就不合作了。 可这些如果发生了，于是合作继续了下去。 好不容易谈到生产阶段，叶薇以为自己可以放心了。结果因为毛绒玩具厂商主要做出口生意，时不时会承接一些大品牌的来了解工。 而两千个玩偶的定制生产，订单实在不怎么大，为了出口的大笔订单能顺利交付，叶薇的订单就被一拖再拖。 原本签合同前，销售说她这种简单且数量少的订单，通常一个月能交货，结果硬是拖到了合同约定的最后期限才交货。 也是叶薇太弱了，如果她的生意做得足够大，订单金额足够高，约定期限自然可以由她来定，这家不同意，她大可以联系下一家工厂。 但现实是她的生意规模小，订单金额少，就算不接受这一家答应的交货期限，去下一家也差不了太多，只好捏着鼻子签下合同，并在心里祈祷他们速度能快一点。 谁想合同签订后，原本就处于弱势地位的她，更加势弱了。 因此，虽然合同约定期限截止前，两千个贝贝玩偶如期发货了，且到货后叶薇检查过，质量很不错。 但暑假叶薇还是抽时间飞了趟深市，实地查看后，选择了新的毛绒玩具供应商。 虽然目前看，新的合作方态度不错，看着比之前那家玩具厂更重视她这个客户，但和上一家合作的时候，下定制加工的订单前，叶薇也没觉得被怠慢。 所以现在说这些，叶薇觉得为时过早。 但她心里并不担心将定制加工订单给这家玩具厂后，这家的态度发生改变，一是因为这家玩具厂规模小不少，二是因为宝贝星球开业后毛绒玩具销量增多，她进的货越来越多了。 换言之，她现在算是这家玩具厂的大客户了。 只要这家玩具厂老板脑子没问题，都不会怠慢她。而如果对方脑子有问题，她也可以及时踹掉这家玩具厂，寻找新的合作伙伴。 她相信，只要宝贝星球越来越好，未来愿意跟她合作的玩具厂肯定会越来越多。 话说回来，贝贝玩偶上市后销量很不错，一是国人大多喜欢大熊猫，二是陈宜玉画出的贝贝确实很可爱。 总店除了招牌，店内还有贝贝的塑像，有的家长带孩子来玩时会拿相机给他们拍照，那些拍下的照片中，每次总有一两张是和贝贝的合影。 这批玩偶是七月中旬到货的，到八月暑假结束，短短一个半月的时间，就卖出了足足五百个，算下来每天都能卖出十来个。 别觉得宝贝星球每天接待的家庭这么多，贝贝玩偶一天只卖出十来个很少，要知道这些人中愿意额外买东西的人不过四五分之一。 而宝贝星球售卖的玩具种类很多，光大大小小的玩偶就有二三十款，日销能上两位数的玩偶绝对算是畅销款。 贝贝玩偶的成功，让叶薇打定了主意要做自己的东西。 她已经联系代账公司，让他们帮忙注册玩具和童装公司，并让助理准备招人。 招人还好说，但之前定制合作的种种不顺利，让叶薇觉得代工厂距离太远，确实有很多不方便的地方。 而且说实话，深市工厂生产出来的东西虽然便宜，但仅针对大批量生产的商品，定制生产想要把控质量，价格其实很难压下去。 再算上长距离运费，成本未必能比沪市本地的工厂更低。 叶薇不打算一杆子打死深市所有工厂，但后期她确实打算联系一下沪市本地的各类工厂，如果能保证质量，且成本更低，她可能会偏向于后者。 当然，如果能行，她还是更倾向于组建自己的工厂，但这是以后的事了，她暂时没那么多资金，不考虑。 刚好，叶薇进修班的这些同学，基本都是各国营厂的骨干。 像此时站在她面前的王瑞珍，就在制衣厂工作。 就像面前的王瑞珍，叶薇知道她在制衣厂工作。 虽然王瑞珍工作的制衣厂主要生产女装，但受到私营服装厂的冲击，国营制衣厂日子都不太好过。 为了活下去，机械厂都能转产电饭煲电冰箱，制衣厂想必也会愿意代工童装。 就算最后价格谈不拢，没有合作，叶薇认为和王瑞珍搞好关系也有好处。 王瑞珍在一线干了十几年，技术好才会得到提拔，要是能搞好关系，以后叶薇组建服装厂说不定能把人挖过来。 这可是现成的大师傅啊！ 除了王瑞珍，进修班还有在电子厂工作的，如果以后宝贝星球能生产自己玩具车，也许能用上这人脉。 还有人丈夫在电视台工作，还是广告招商部的，后面宝贝星球想扩大知名度，可能得请人帮帮忙。 其他的像郭玉兰，她工作的钢厂，从业务上看应该不会和宝贝星球有合作的机会，但钢厂职工多啊！ 那可是沪市数一数二的国营大厂，职工少说也有上万人。 职工多了，孩子就多，处好关系后，钢厂有没有可能找她采购宝贝星球的次卡，作为员工福利发放给职工呢？ 虽然郭玉兰进修前十宣传科干事，而职工福利是后勤的事，但进修后她如果能得到提拔，会去哪个科室工作不好说。 再退一步，就算进修结束，郭玉兰的工作没有变化，她在钢厂干了这么多年，认识的人肯定多，说不定能帮忙牵线呢。 而像郭玉兰这样，在国营大厂工作的人进修班里只多不少，现在谁也说不准，未来他们能不能给叶薇带来生意。 所以在叶薇看来，这些同学都是人脉。 在邻居面前，叶薇可以装穷，因为这样可以消除部分人的嫉妒心，让她的生活更加安稳。但在人脉面前，需要适当的露富。 因为没有人会轻易利用自己的人脉帮别人做事，除非这个别人展现出了自己的价值，成为他们眼中的人脉。 昨天报道班上同学看似和和气气，但实际上很快就分出了小圈子。 而信德电器今年虽然发展不错，但和进修班里绝大多数同学的工作单位比起来，又实在不算什么，何况叶薇只是个普通干事。 所以昨天叶薇聊得不错的几个人，只有郭玉兰是万人大厂的职工，其他人不是厂子规模小，就是效益不太好。 面对王瑞珍的询问，叶薇笑着说：“对。” 王瑞珍上前摸了摸车辆外壳，说道：“这车看起来好新啊，买的时间不久吧？价格应该不便宜吧？” “它在轿车中，其实算是便宜的，我买它主要是图方便，”叶薇说道，“买的时间确实不长，我昨天刚提的车。” 王瑞珍想叶薇口气可真不小，怎么说都是小轿车，再便宜也要大几万吧？这时候平均工资才多少，为了方便，几万块说花就花了？ 王瑞珍纳闷问：“我们班不都是脱产进修吗？难道你厂里还有工作，需要每天在学校和单位之间往返？” 就算真是这样，单位得给她开多少工资啊！不说买车，这么来回跑，每天光油费就不少吧？ “倒不是厂里有工作，是我自己情况特殊，”边往学校走，叶薇边解释说，“去年我们单位濒临破产开不了工，我们厂很多人在外面打零工或者做生意，我也开了家店，最近在筹备开分店，所以会比较忙。” 王瑞珍咋舌：“照这么说，你岂不是大老板？那你怎么还在信德电器上班？” 虽然做人要谦虚，但太谦虚了更像是炫耀，所以叶薇一脸苦笑不得道：“王姐您太夸张了，大老板我真算不上，只能说生意做得还行。” 至于为什么没有辞掉工作，叶薇说道：“我是厂子弟，进厂工作又好几年，对厂子有感情，反正我只是普通干事，做的生意又和厂里的业务没有关系，就干了下去。” 原本王瑞珍以为叶薇生意红火，是因为上面有人，低价进到了厂里生产的商品。 虽然这种行为严格来说属于转移厂里资产，挖国家的墙角，但在这时候，类似的事并不少见，只是大多数人比较谨慎，不会轻易往外说。 刚产生误会的时候，王瑞珍还想叶薇胆子怎么这么大，敢对她这么个陌生人说这些，又有点犹豫要不要上报。 等听叶薇说生意和厂里业务没关系，就理解了，问叶薇是做什么生意的。 “我的生意比较复杂，主要是儿童乐园，”怕王瑞珍不清楚，叶薇思索着说，“整体模式和大世界有点像，里面有儿童玩乐的项目，但又不完全一致……” 王瑞珍迟疑问：“你开的店……该不会是叫宝贝星球吧？” “对对，就是宝贝星球，”叶薇惊讶问，“你知道这家店？” “我不但知道，还带孩子去玩过。”王瑞珍惊呆了，“你居然是宝贝星球的老板！这世界也太小了！” 叶薇笑，又问王瑞珍带孩子去玩过几次。 得知她家住得远，过去一趟不方便，只带孩子去玩过一次，便说：“我在闸北那边开的分店正在筹备，离你家应该会近一些，如果你有兴趣，等开业我送你一张邀请卡，你可以带孩子免费去玩。” 说着，叶薇觉得这主意不错。 宝贝星球有不少像王瑞珍这样，带孩子去玩过一次或者几次，后面就很少去的顾客。而他们不去的原因不是觉得宝贝星球不好玩，而是单纯的觉得距离远，转车太麻烦。 也许到时候分店开业，可以给能联系上，住处离分店不远的顾客送一张邀请卡，让他们带孩子免费玩一次，说不定这些流失的顾客能再回来。 而对王瑞珍来说，宝贝星球单次的门票虽然不贵，但这可是免费得来的，心里自然高兴，连连向叶薇道谢。 等进到教室，顺理成章地和叶薇坐到了一起。 郭玉兰过来看到，疑惑地问了一句，叶薇便说：“我们来的路上正好碰到。”又起身让她进去，坐在自己的另一边。 王瑞珍昨天也认识了好几个人，制衣厂效益虽然不太好，但在里面工作，时不时能买到价格低廉的微瑕疵衣服，所以工人去哪都挺吃香。 进修班的这些学生家庭条件当然都不差，但现在工资涨得没有物价快，大家日子也没有多好过。 微瑕疵的衣服，买回来稍微处理一下就能当成新衣服穿，大家当然愿意和王瑞珍处好关系，所以坐到王瑞珍身边的同学也不少。 再加上王瑞珍很懂得投桃报李，见叶薇没有隐瞒的意思，就趁课间休息，超不经意地把她是宝贝星球老板这件事传开了。 班里同学知道宝贝星球的当然不多，但有王瑞珍的宣传，再没听说过的人也知道宝贝星球生意有多火爆了。 如果是昨天大家都在自我介绍的时候，叶薇上赶着说自己还是一家私营店铺的老板，大家可能会冷落她。 但同样的话由其他人说出口，情况又不一样了，何况王瑞珍作为刚认识的同学，同时又是宝贝星球的顾客，可以对店铺生意大吹特吹。 在王瑞珍的吹捧下，叶薇这个连锁儿童乐园的老板，就很受欢迎了。 …… 虽然大家才刚认识，叶薇不好直接求人帮忙牵线，但她琢磨两天，让江韵找人印刷了一批体验卡，再来学校后每人发了几张。 发体验卡的过程中，叶薇说道：“我跟店里工作人员说了，认卡不认人，你们家里有孩子且孩子年纪不大，可以自己带着孩子去玩，没孩子或者孩子年纪大了对儿童乐园不感兴趣的，可以把卡送给亲朋好友，都可以用啊。” 那些原本因为孩子年纪比较大，而对叶薇发的体验卡不怎么感冒的听到这话，脸上都流露出了几分兴趣。 虽然按照王瑞珍说的，宝贝星球单次门票不贵，但儿童乐园在这年代挺少见的……不贵又少见，正适合拿来做人情，纷纷向叶薇道谢。 叶薇巴不得他们把体验卡拿去做人情，虽然说出来有点势利，但现实就是大多数人只会在面对想要讨好的人时，才会在人情往来上费心思。 她这些同学都是各单位的骨干，需要讨好的人，大概率都是各单位的领导。 说不定这些领导或者领导家属，带着孩子去宝贝星球玩过一次后觉得不错，下次过节发福利时就想到宝贝星球了呢。 就算觉得宝贝星球的体验卡不适合作为福利发放，他们条件肯定不差，如果孩子玩得愉快，也是有可能成为宝贝星球的长期顾客的不是吗？ 虽然心里敲着其他算盘，但面上叶薇坦然接受了大家的谢意。 发完没那么熟的人，到郭玉兰和王瑞珍几人时，叶薇给她们每人多发了两张体验卡。几人都有些不好意思，宝贝星球门票是不贵，但去玩五次也要花七块五呢，不便宜了。 叶薇强硬地将体验卡塞给她们，然后半开玩笑说道：“大家都是朋友，客气什么，你们如果不好意思，就回去帮我多宣传一下宝贝星球，让更多人知道我开的这家店。” 受酷暑已过，来第七百货纳凉的人日渐减少，以及电视新闻热度已经过去，和学校开学的影响，九月份宝贝星球生意有些回落。 虽然生意比五月份好很多，就算是工作日，日均接待家庭数量也有四五百，但人都是贪心的，叶薇当然希望宝贝星球生意能更好。 给班里同学发放体验卡，一是为了给后续单位合作做铺垫，二是宣传手段之一。 叶薇班里虽然才三十多个人，但这些人都来自不同国营厂，且其中规模最小的国营厂也有百来名职工。 虽然不可能所有人回去后，都会卖力帮叶薇宣传，但有一半认真宣传了，这辐射范围也不小。 而对郭玉兰等人来说，如果叶薇让她们帮忙拉顾客去宝贝星球消费，她们可能会有所顾虑，怕两头得罪人。 但只是口头宣传，就不用顾虑那么多了，再三保证一定会在她们厂里，把宝贝星球宣扬得人尽皆知。 这些人回去宣传的效果非常明显，没几天，就陆续有他们单位的人带着孩子去玩。 而叶薇早已将班上同学工作的国营厂，名称做成表格给了一份江韵，并交代如果有上面国营厂的人愿意办次卡，就给他们打九折，理由就说看在他们单位同事和她是同学的份上。 这么做后，那些体验后觉得不错的，基本都愿意办次卡，而他们回去后，也基本会跟叶薇这些同学说这件事，夸他们面子大。 叶薇白送一份，啊不，应该是若干份人情给班上同学，他们当然高兴，来上课后当然要表示感谢。 那些原本宣传不怎么卖力，或者根本没打算帮忙宣传的同学知道，回去后也开始铆足了劲帮忙宣传。 在他们的卖力宣传下，他们单位的人也陆续开始来宝贝星球消费，而来消费过的，大多会选择以优惠价办理次卡，回去后也会说起消费体验，甚至有些会直接夸赞他们，然后他们宣传得更加卖力，被宣传吸引来宝贝星球的职工也越来越多，形成完美闭环。 在完美闭环的作用下，宝贝星球的日接待量再次直线上升。 而随着叶薇这些同学所在的国营厂家属院里，被爸妈带来宝贝星球玩过的孩子越来越多，渐渐地，来宝贝星球玩就成了小朋友们心目中一件很时髦的事。 后面就算叶薇那些同学没再帮忙宣传，小朋友们也会在家吵着闹着要去宝贝星球玩。而在他们的吵闹下，九月下旬，宝贝星球迎来了第一次单位之间的合作。 但不是国营厂和宝贝星球的合作，而是国营厂下属幼儿园，和宝贝星球的一次合作。 进入九十年代后，学校的教学活动变得越来越丰富，沪市的这些幼儿园，每学期都会组织一些活动，比如去公园踏青，又或者去动物园游玩。 宝贝星球这种室内儿童乐园，本来不在幼儿园领导的考虑中，但最近宝贝星球在钢厂幼儿园的学生中实在是太火了。 这次幼儿园商量去哪里秋游时，就有老师参考学生的意见，提名了宝贝星球。 刚开始，幼儿园领导觉得提议的老师是瞎胡闹，学校组织秋游活动，是希望孩子们借此有所感悟，去室内儿童乐园玩能起到什么正面作用。 但每年来来回回都是那些提议，确实不太好，就让负责这件事的老师也联系了宝贝星球，问一问走个过场。 叶薇得知这件事后，觉得是个机会，连忙组织会议，让下面的人写了个方案，准备让孩子们参与哪些项目，以及这些项目能让孩子们学到什么。 能学到什么？ 其实叶薇也不怎么想得到，但不管说不说得通，能沾边的都写上去就对了。 方案交上去后，叶薇又对负责这件事的老师说，有报纸对他们两个单位组织的活动很感兴趣，希望到时候能来采访。 也不知道是方案打动了幼儿园领导，还是为了能上报纸，总之钢厂幼儿园的这次秋游活动定在了宝贝星球。 叶薇收到消息后，火速联系了《沪市晚报》生活板块的记者，说钢厂幼儿园要组织学生来宝贝星球秋游，问他们感不感兴趣。 这事虽然不算大新闻，但有教育意义，好过审，《沪市晚报》的记者当然愿意，然后事情就这么定了。 钢厂幼儿园学生不少，只能分批来，活动差不多要举行三天，而这三天时间里，宝贝星球不能接待其他顾客。 虽然这么做对营业额会有影响，但对未来的品牌发展有好处，所以叶薇很重视这件事，活动第一天她请假没去上课，一直守在店里，后面两天也是两头跑。 好在活动一切顺利，新闻见报后也给宝贝星球又带了一波热度。 正好三家分店的筹备工作结束，人员也已经到位，借着这股东风，叶薇又在报纸上连登一周广告，宣布分店十月一号开业，欢迎新老顾客莅临。 第79章 寻人启事 叶薇决定将三家分店的开业时…… 叶薇决定将三家分店的开业时间定在同一天时, 江韵提过反对意见。 她认为这样总的声势虽然会大一些，但容易造成客流分散，如果在报纸上打广告的效果没有那么好，可能三家生意一起凉。 不如稳妥些, 选出一家分店店, 趁和钢厂幼儿园合作上报纸的热度没有消散, 率先开业, 再加上总店引流，开业必然能迎来开门红。 等第一家分店生意稳定了，再选择第二家分店开业, 期间可以在两家已经开业的店铺引流, 再以此类推到第三家店。 这么做分店开业的声势虽然没有那么大，但每家店都能有个平稳过渡, 不至于出现三家一起凉凉的情况。 但叶薇并不担心分店开业后没有客流。 从宝贝星球总店可以看出来, 儿童乐园受众不少，除了五月份开业热度过去，和九月份刚开学那段时间, 宝贝星球几乎每天爆满。 而五月初和九月初人相对少，除了五月第七百货没什么客流，九月开学等原因，还有一个重要因素是宝贝星球名气不够。 如果宝贝星球分店开遍了沪市，又或者热度过去后宝贝星球客流下滑严重，叶薇都不会得出这样的结论。 前者可能是分店太多, 而市场容量有限，饱和了。后者可能是宝贝星球没有那么好玩，小朋友们容易腻。 但当时分店还没有开业，宝贝星球只有一家店, 自然不可能市场饱和。九月初客流虽然有所下滑，但下滑幅度不大，客户留存也不错，也不太可能是第二个原因。 既然名气不够，就要想办法增加名气。 这也是叶薇选择三家分店同一天开业的主要原因。 至于分店开业的剪彩工作，则交给了各店店长。 叶薇虽然在同学面前炫了一次富，但本身还是喜欢闷声发大财，之前宝贝星球总店开业，她就没有出席剪彩仪式，这次亦然。 虽然没有出席剪彩仪式，但开业当天三家店她轮转了一遍。 江韵担心的情况并没有发生。 一是因为叶薇之前打的先上民生板块，再登半版新闻的组合拳起了作用，造出了很大声势，由此吸引到了不少人； 二是三家分店开业前，叶薇让人照着总店的会员名册，整理出了靠近各分店的名单，让人挨个打电话联系顾客，告诉他们分店即将开业的事，并说如果他们同意，可以赠送一张邀请卡给他们。 大多数顾客听后，都会同意宝贝星球寄送邀请卡，而到了开业当天，这些收到邀请卡的，大多会带孩子去凑热闹。 三则是这三家店铺，所处地段都不错，闸北区那家不用说，虽然在三楼，但下面新星百货生意很好，可以引流。 徐汇区那家则没有开在百货商场里面，就是临街的商铺，外面人来人往，客流不少。 至于和百货公司合开的那家，情况和总店差不多，在非中心区的商业街，外面客流不少，但百货公司生意江河日下。 不过百货公司负责人态度不错，划给叶薇的商铺也临街，所以商场生意不好对宝贝星球的客流影响没那么大，能吸引到自然客流。 这三家分店中，客流量最大的自然是位于徐汇区的分店，地段繁华嘛。 但一天下来营业额最高的却是新星百货那家店，因为这家分店面积最大，能接待的家庭数量最多。 而根据总店经验，通常来说，孩子在儿童乐园玩的时间越长，家长购买童装玩具的概率也越大。 至于和百货公司合开的那家店，在三家分店中虽然什么数据都是倒数，但成绩也不差，一天下来接待家庭数量也有五百多，日营业额更是上了五位数。 考虑到这家店免房租，性价比还是很不错的。 这时候国庆节和劳动节一样，都是放两天假，所以开业第二天，三家分店客流和营业额几乎持平。 到第三天假期结束，三家分店客流都有所下降，不过其中徐汇区和闸北区两家店都只是微降，因为开业活动还有，营业额也降得不多。 位于国营百货的那家分店，客流下降幅度要大一些，但这一天日均接待量也有四百多，营业额有八千多。 三天开业活动结束，客流进一步下降，但就算是工作日，徐汇和闸北两家分店日均接待量也有四五百。 只有第三家差一些，降到了两百出头，和宝贝星球总店刚开业那会差不多。 但考虑到宝贝星球刚开业那会是独苗，而现在宝贝星球加起来有四家店，难免分流，客流能差不多已经很好了。 叶薇觉得，第三家分店能有现在的客流，估计还是宝贝星球的名气起了作用。 随着宝贝星球生意日渐稳定，沪市今年的股票认购证又有新消息，市里决定在十月十四到十七号，发售第二批认购证。 消息传开后，骂声一片。 如果说八月沪市要发行九三年认购证的消息传出时，大家心里还满是对一夜暴富的期待，那么在抽签结果出来后，大家心中的幻想可以说彻底破灭了。 虽然算下来，八月那次认购证，中一次签也可以买六百股，就算股票上市后每股只涨一块钱，中一次签也能赚六百。 但要知道那次的中签率不到百分之一，也就是说买一百份认购证，都不见得能中一次签。 而一百份认购证的售价是三千，就算中了一次签，也就能买六百多股。现在股市不景气，面值一元的股票上市后能赚六七块都算不错的，更多的只能赚一两块。 所以就算花上三千买一百份认购证，且中了一次签，最后是赚是亏也不好说。 要是花了钱还没中，那更完蛋，三千块直接打水漂。 至于那些只买一二十或者一两份认购证的，除非运气逆天，否则投入的钱到最后也是打水漂。 所以购买沪市八月发售那批认购证的，几乎没有赢家。 吃一次亏就够了，现在时间才过去多久，沪市又要发售认购证，这是当他们都傻子呢？ 不买，这次他们绝对不买！ 大家嘴上嚷得厉害，发售期结束，销量见报，大家傻眼了。 这次销量不仅比上次高，还足足翻了一倍多，是上次销量的两倍不止。 这些人……脑子都瓦特了吧？ 有人在心里嘀咕，但也有人觉得这次销量这么高，不会是因为有什么内部消息传出，但自己不知道吧？ 只有一个人这么想的时候，形势没什么变化。 但这么想的人多了，慢慢就传出了流言，说沪市为了避免上次中签率过低的情况，这次参与抽签的待上市公司，数量会比上次多，中签率也会大大增加。 流言传开后，那些上次亏了钱，这次没买认购证的人心思活动了起来。 当然也有人觉得几亿的认购证销量，参与抽签的公司得增加到上百家，这中签率才能勉强算得上高吧？ 可参与抽签的待上市公司可能增加到上百家吗？ 当然不可能。 虽然内地的公司都可以在沪交所上市，但上市不是公司说想就可以的。 首先，上市公司必须是股份制，所以国营企业想上市，必须先进行股份制改造。 其次，就算完成了股份制改造，公司效益不好，或者规模太小，也是很难通过审核的。 深市发展早，符合条件二的私营企业可能会多一些，但在内地，大多是私营企业规模并不大，不具备上市的条件。 而国营企业中符合条件一的又不多，想要上市，需要先进行股份制改造。 像信德电器，光进行股份制改造就忙活了几个月，如果要上市，准备资料再提交审核，一套流程下来又是几个月。 所以国营企业想要上市，准备期少说一年半载。 而上市是一把双刃剑，虽然能筹集到更多资金，但如果上市后股票表现不好，可能反而拖累公司发展。 去年股市红火，也才上市了五十多家公司，今年股市这么不景气，准备上市的公司数量增加到上百家的可能性不大。 再说了，听相关部门的意思，今年总共只发售两批认购证。 如果今年有上百家公司准备上市，八月那一次抽签，参与的公司就不可能只有十二家。 常理来说，就算这次参与抽签的公司数量会多一些，能翻一倍就不错了。十二翻一倍也才二十四家公司，发行股票数量也一样，翻一倍也才四亿多，勉强跟认购证销量打平。 上次发行股票数量比认购证销量高几千万呢，中签率也离百分之一相差甚远，这次最好的情况，也只是两个数据打平，这中签率还能涨？ 因此，虽然传出了流言，但认购证的价格并没有涨起来。 认购证的讨论度倒是很高，不少人又开始怀念去年发行的认购证，而机械厂大院里那些低价卖了认购证的，则对李菊萍以及投机者们开启了新一轮的日常辱骂。 就在这时候，《沪市晚报》的广告板块，刊登了一则寻人启事。 刚看到这则寻人启事的标题时，《沪市晚报》的很多读者心里都冒出了一个“？”，想这不是广告板块吗？怎么改登寻人启事了？ 顺着寻人启事标题往下看，他们明白了。 这确实是一则寻人启事，但又不是一则单纯的寻人启事。 这则寻人启事中寻找的人，是一九九二年二月到三月，于沪交所附近自由市场、机械厂家属院门口等地方，向杨、王两兄弟售卖过股票认购证的人。 而他们寻人的目的，是去年他们因为收购认购证赚到第一桶金后，下海经商赚了一笔钱，后来又机缘巧合接手了一处楼盘。 发达以后，他们想起往事心中十分感激，所以决定拿出部分资金，回馈曾经卖过认购证给他们的客户。 即，去年卖给认购证给他们的人如有意向，可以携带身份资料，前往沪东XX路XX小区售楼部申请贷款买房，他们曾经卖出的认购证，可以按照每份五千的价格抵扣首付款。 落款，沪市明浩房地产开发有限公司。 所以说，这既是一则寻人启事，也是一则广告宣传。 甚至，宣传的含量更高，所以这则寻人启事被印在广告版面，一点问题都没有。 而这一期的《沪市晚报》上市后，这则寻人启事也引起了很大的讨论度。 有人认为低价收认购证这件事做得挺不地道，这两个姓杨姓王的人倒是发了财，但那些低价卖他们认购证的人就惨了。 本来干了这种亏心事应该低调点，他们倒好，被他们坑了的人没有找他们算账，他们倒是上报纸寻人了。 寻人启事上说得好听，是想回馈曾经卖过认购证给他们客户，可你要是真想回馈对方，直接给现金多好，非要拐弯抹角搞什么抵扣首付款。 这不就是坑了人一次不够，想忽悠这些人买他们手里不好卖的房子，再坑他们一大笔钱吗？ 黑心，太黑心了！ 但也有人觉得，如果明浩房地产开发公司的这两个人，不是真心想要回馈曾经卖认购证给他们的顾客，而只是打着蹭最近认购证热度的主意，想要买房，完全没必要按照每份认购证五千的价格给人抵扣首付款。 虽然有种说法是去年沪市发行的认购证，平均单份获利在五千左右。但实际上，除非特别会炒股，又或者卖认购证刚好卡在了涨价阶段，否则大多数人单份认购证盈利其实不到五千。 如果明浩房地产的人只想要名声，完全可以把抵扣价格定低一点，每份认购证抵扣两千五，甚至再低一点抵扣两千块，大家都不会觉得少。 抵扣五千，相当于认购证在他们手里转了一圈，他们一分不赚，又把钱还给卖认购证的那些人了。 甚至可能还要倒贴钱。 就算是亲生的兄弟姐妹，也做不到这程度啊！ 什么？你说抵扣首付款和现金不一样？ 有什么不一样？ 现在沪市房价连年上涨，实在没钱，借钱把房子买到手，再转手卖出去，抵扣首付款不就能变成现金了？ 说不定还能额外赚一笔房价上涨的钱。 何况去年守在各国营厂门口低价收购认购证的，不止明浩房地产开发公司的这两个人，如果他们不是真心回馈客户，完全可以像其他投机者一样，赚到钱直接销声匿迹，这样一分钱不用出就算了，还不用挨骂，岂不更好？ 人能站出来，还愿意给赔偿，知足吧！ 因为持有两种意见的人，谁都难以说服对方，所以才一个晚上，这件事的讨论度就爆了。 …… 叶薇是隔天吃早饭的时候，听旁边桌有人议论，才知道的这件事。 只是隔壁桌的人说得语焉不详，内容还有些颠三倒四，她越听越迷糊，只隐约听出和最新一期的《沪市晚报》有关。 于是吃完生煎包，出去后叶薇到对面报亭买了份昨天的《沪市晚报》，但直到她走到车前，也没有翻到相关内容。 虽然她现在已经很适应开车，同样的路，刚拿到车时她至少要开五四五十分钟，现在三十多分钟就能到。 但省出来的时间被她用来睡懒觉了，所以翻到两页没有看到想知道的信息，她就把报纸放到了一边。 直到轿车驶入校门口的停车位，叶薇才挎上背包，再拿上新买的报纸，边翻阅边往教室去。 直到走进教室，叶薇才终于找到想看的信息。 她是真没有想到，这则信息居然会藏在广告版，所以前面每次翻到广告，都是两页一起翻过去的。 她没有继续看报纸，抬头环视教室一圈，走到郭玉兰身边的空位坐下，简单打个招呼，才打开报纸看起来。 郭玉兰没见叶薇带报纸来过学校，看到疑惑地瞟了眼，见到顶角的报纸名字，她惊讶问：“这是《沪市晚报》？你听说……哦你正在看啊。” 叶薇分神问：“你也知道这件事？” “当然知道，昨天晚上我们厂就传遍了，”郭玉兰一脸遗憾道，“可惜我们厂效益好，去年没有用认购证抵奖金。” 要是其他场合，郭玉兰说出这话肯定会被翻白眼。 厂子效益好还不好啊？ 但话题扯上认购证，她这么说就很正常了。 钢厂效益再好，职工工资也不过三五百，上一年半挣的也不一定有一张认购证的收益高。 不过这会，认购证也不算是话题重点。 郭玉兰感慨一句便说：“一张认购证抵五千块首付，那些一次卖了好几份认购证的，买房岂不是一分钱首付都不用出。” 这话可不是夸张。 虽然国家明显要大力发展沪东，按照弹幕说的，未来沪东的房价也不便宜，但现在沪东仍在开发初期，就算是陆家嘴那一块，房价也比沪西的中心区房价便宜不少。 像上报纸的这明浩房地产开发的这个小区，位置在陆家嘴范围内，能看到正在修建的电视塔，但房价每平只要两千二。 就这价格，在沪东都算是比较高的。 小区里房型有三种，五十平的两居室，八十平是三居，一百平时四剧。 如果是买五十平的两剧，十一万就能拿下，商业贷款需要付百分之三十，首付就是三万三。 要是交了公积金，能办理公积金贷款，首付比例能降到百分之二十，即首付只需要两万二。 其他单位不好说，但去年机械厂的职工，人均抵扣的认购证数量都是五份起步，一份认购证抵五千，五份就是两万五，差不多够首付了。 “一抵扣就是几万首付，开发这个楼盘的房产公司还能赚到钱？”郭玉兰摇着头，一脸想不通的表情，“你说这公司的老板怎么想的？是有钱人想法跟我们普通人不同，都视金钱如粪土，还是这公司的老板是菩萨转世？之前低价收购认购证，是为了帮别人赚钱？” 叶薇表情怪异，说道：“应该……都不是。” 虽然寻人启事上叙述的前因后果，和现实有点出入，比如杨征明和王浩早就下海了，第一桶金也不是通过认购证赚到的。 他们的第一桶金来自国库券，当时各地国库券价格有差异，不少人通过买低卖高大赚特赚，其中最出名的是杨百万。 哦，说来也巧，杨征明也姓杨，但他没有赚到一百万，可能赚了三四十万吧。 有了第一桶金后，他们开始转做办公设备，联系上港城的贸易公司，也代理了几个品牌，卖复印机、传真机等，后来又增加了交换机。 所以去年他们才有那么多钱收购认购证，当然他们自己也买了不少，赚到了一大笔钱，才有资金涉足房地产。 但寻人启事把他们的姓都说出来了，何况叶薇知道，明浩房地产就是他们的公司，不可能有错。 经历有差入，可能是他们并不想将所有经历宣之于众。 而根据叶薇对杨征明的了解，他肯定不是那种视金钱如粪土的人，至于菩萨转世…… 虽然两人之间的关系只差戳破那层窗户纸，叶薇也无法违心说出“他就是这么善良”这种话。 弹幕上的人和叶薇深有同感： 【杨征明？菩萨转世？请问我听到的是中文吗？】 【哈哈哈看女主的表情，真跟见了鬼一样】 【有一说一，杨征明这次确实挺大方，虽然没有具体资料，但一直有人猜测，这一次他接受抵扣的认购证至少有一千份，抵扣的首付款总金额就是五百万，九十年代的五百万，真不是一般人能舍得拿出来的】 【不一定有五百万，但上百万是肯定的，这一则“寻人启事”，后来也被称为九十年代内地最贵的营销】 【我倾向于有五百万，听说当时不少人说他傻，而且他开发的这个楼盘到底有没有赚到钱，至今存疑】 【前面的从哪查到的野鸡消息，那可是沪市的楼盘，面积也不小，再怎么样上千万利润也是有的，就算少赚五百万，那还有大几百万利润呢】 【前面的你也没有放过杨征明啊，利润肯定不止几百万，其实他们开发的这个楼盘，市价比当时沪东的普遍房价要高一些，虽然楼盘盖得确实不错，但当时沪市大大小小的开发商很多，他开的这家公司没什么名气，开发的房子在当时其实不好卖】 【如果没有这场营销，房子卖不出去，或者不得不降价销售，说亏损我信，但事实是营销后这个楼盘在当年卖爆了，所以这个“寻人启事”绝对算得上一次成功的营销】 【而且这件事不但让杨征明名声大噪，还让他积攒了良好的信誉，所以后来大家都愿意买明拓的楼盘，这则“寻人启事”营销肯定利大于弊】 …… 看完寻人启事的内容，叶薇就知道明浩房地产开发的这个楼盘肯定能火，所以看到弹幕说它卖爆并不惊讶。 至于楼盘可能亏损，叶薇不太相信，杨征明不是会做亏本赚吆喝这种事的人。 倒是弹幕几次提到的这个明拓，叶薇觉得有些耳熟。 再低头仔细看了两眼报纸，发现明浩房地产开发的这个楼盘位置似乎有点熟悉—— 叶薇知道杨征明和王浩合伙开的公司叫什么，也知道他们的公司在沪东开发了个楼盘，但她并不清楚楼盘的具体位置，更没有去实地看过。 刚才看报纸时，她也只是扫了两眼楼盘信息，没往心里去。 直到这会盯着看，越看越觉得熟悉。 这楼盘，好像是她去年和杨倩一起去看过的，但因为报纸上的广告吹得天花乱坠，到实地一看只有一圈铁皮，而且好像换了开发商，后续可能会有问题，她就没有买。 当时弹幕说的开发商，好像就是这个明拓？ 但现在这个楼盘的开发商却是明浩，考虑到房子已经盖好，基本可以排除是公司资金出现问题，而且按照弹幕说的，两个公司都有杨征明…… 所以，是杨征明和王浩之间出了问题？ 第80章 杨征明 “当然是不买！‘宁要沪西一张…… “当然是不买！‘宁要沪西一张床, 不要沪东一套房’你们懂不懂？” “算了吧！这都是多少年前的话了，再说了，这里的浦西指的是黄浦徐汇这样的中心区，跟你住杨树区的有什么关系？” “我是住杨树区, 可那房子是白给我的？要是白给我, 甚至让我拿现在的房子去换, 我也能答应, 可它不是啊！两千二一个平方，我去哪里买房不好？去浦东？” “浦东现在发展了……” “再发展它也还是浦东！人都没有几个，花十几万去那里买房, 不是脑子瓦特了吗？” “没错没错, 我看这两兄弟不是好东西，登的这什么寻人启事, 也是为了继续坑我们的钱！” “不管你们怎么想, 我肯定是不会为了几千块的首付抵扣，去那里买房的。” 听到“几千块的首付抵扣”这几个字，有人眼睛微闪, 他们可不止卖了一份认购证，一份认购证就能抵扣五千，他们卖的认购证加起来，至少能抵两三万。 按照五十平的房子算，总房款减去抵扣首付，一套两居室就只需要八万多, 算下来每平只需要一千六百多。 而家属院里，一个二十平左右的单间都要两万多，算下来每平也要一千出头，比较起来, 这什么明浩房地产开发的楼盘也没有贵多少。 那楼盘各户还有独立的卫生间、厨房，如果能住进去，可比住在大院里，每天为了抢水龙头和厕所吵架强多了。 至于地理位置，信德电器所在的杨树区发展虽然早，但近年发展停滞，也不怎么受上面重视。 沪东以前虽然是乡下，但今年国家在大力发展沪东，投入了不少钱，以后哪个区会发展得更好，真不好说。 唯一麻烦的点在于他们都在信德电器上班，如果搬到沪东去住，来回不太方便。 只卖了五六份认购证的人都这么想，卖了十来份认购证的就更倾向于买房了，因为他们只需要再出五六万，就能买到两居室的商品房。 但见大家都说不买，这些心动的人犹豫过后，要么选择沉默，要么跟风附和说不买，直到周日放假，一群人在公交站、轮渡上碰面，才发觉没一个老实的。 类似的事，机械厂股份制改造时也发生过。 和那次一样，脸皮薄的看到熟人就低下了头，脸皮厚的则特别理直气壮地问：“你们前几天不还说这是坑人的吗？怎么今天都来了？” 被质问的人性子也不软，直接反问：“你当时不也说肯定不上当？今天怎么也来了？” 一句话，问得人哑口无言。 是啊，为什么来，别人不清楚，他们难道还不清楚吗？ 就很尴尬。 一路尴尬着到了目的地，在外面时他们不觉得，进了售楼部才发现里面人可真多啊！ 一群人你看我我看你，都在用眼神问：“现在沪东房子这么好卖了吗？” 倒也没那么好卖，售楼部里的人大半都是和他们一样，冲着认购证抵扣首付款来的，几人得知后，脸上都露出了了然的表情，然后准备找工作人员咨询情况。 咨询的内容，主要是身份要怎么核实，认购证是不是真能按照每份五千的价格抵扣首付，以及贷款买房每月要还多少房贷。 但来咨询的人多，工作人员少，他们一时半会挤不进去，只好围一圈等着。 等了没一会，他们就听到有个柜台传来愤怒的声音：“你说没有就没有？那我还说我去年就是被你们公司老板坑了认购证呢！拿着个破本子查来查去，我看你们老板就是舍不得钱不想认！大家都散了吧，这家公司在报纸上登的寻人启事就是忽悠人的！” 听到这话，售楼部里不少排了许久队的人脸色骤变：“怎么这样啊！我大老远过来的！” “舍不得钱你们就别在报纸上登寻人启事，把我们骗过来又说我们不符合条件，这不是骗人吗？” “没错，我还以为你们公司老板和其他黑心投机者不一样，原来都是一路货色！” 虽然工作人员努力想要安抚大家的情绪，但大家依然越说越气愤，有人见形势不妙，赶紧去后面办公室找人。 很快，一个年轻男人从连通后面的走廊走入售楼部。 看清对方长相的瞬间，信德电器的这些职工中有人激动道：“就是他！我的认购证就是卖给他了！” 她旁边的人跟着附和：“我的也是卖给他了！” 有人却脸色不太好，说道：“我们这些人谁不是把认购证卖给他了？但现在我们知道没有用，得他们认！你没听刚才那人说的，卖没卖认购证都他们公司的人说了算，我们卖的那些认购证，到底能不能抵扣还不一定呢！” 有人面露迟疑：“不至于吧？他都在报纸上登寻人启事了。” 前面那人说：“谁知道他们登寻人启事是真的为了找我们，还是为了打广告？” “什么目的，看看就知道了。” 几人闻言，都朝男人望去。 他个子很高，去北方可能不怎么显眼，但沪市是中部城市，身高能上一米七五就算不错了，而他至少有一米八。 再加上他一身黑色西装，头发往后梳成背头，露出宽阔的额头，眉毛浓黑飞斜，眼睛长而不细，鼻梁又高又挺，这样的相貌气质，走到哪都是人群的中心。 而到了这样的场合，大家不用问，也知道这是老板，何况其中不少人看他觉得很眼熟。 男人，也就是杨征明，出现后径直走到柜台后面，低声询问工作人员发生了什么事。 了解清楚后，他看向刚才大声嚷嚷的男人，问道：“你确定你的认购证是卖给了我们？” 虽然男人去年的确卖掉了认购证，但不是卖给了杨征明和王浩，而是其他的投机者。这一点，看到报纸的时候他就已经认识到了。 只是他心里仍抱有期待，想也许收购他认购证的投机者没有报真实姓名。 又想私下买卖认购证，和认购证中签炒股不一样，后者只需要拿着中签联去证券公司登记购买，而前者卖的是整份认购证。 这些投机者收购了几百上千份认购证，他们怎么可能记得每一个将认购证卖给他们的人姓甚名谁？ 就算收购他认购证的不是他们，说不定他也可以浑水摸鱼，骗到首付抵扣？ 又因为杨征明出现后，男人身后的议论声没有停过，所以他知道了眼前的人就是杨、王兄弟中的一个。 也就是说，他可能是明浩房地产的老板。 男人冷笑说：“如果不是把认购证卖给了你们，我今天会出现在这里？” 杨征明已经从工作人员口中得知男人的信息，拿起桌上摊开的本子翻了翻，说道：“但这上面没有你的信息。” “谁知道你这本子从哪来的，”男人一脸不耐烦，“认购证抵扣到底是真是假你给句话，少给我扯什么乱七八糟的借口说查不到我的信息。” 杨征明合上笔记本，竖着举起问：“你没有见过这笔记本？” 男人想也不想说：“你的笔记本，我怎么可能见过？” 杨征明说：“既然没有见过，你的认购证肯定不是卖给了我。” 男人心里咯噔一声，想自己难道忘了什么？但又听到身后有人悄声问：“为什么他会这么说？我的认购证就是卖给了他啊，但我真不记得自己见过这个笔记本。” “我也不太懂……” “他登的那则寻人启事，不会真的只是为了打广告，其实不打算出钱吧？” “不会吧？我刚才看到有人通过了审核，得到抵扣额度了啊？” “谁知道那些人是不是托？” 听到这里男人松了口气，面上却做出愤怒的表情：“你想言而无信就直说，不用扯这些借口！我就不信了，今天来的这些人都见过你这个笔记本！难道你敢说这些人的认购证都不是卖给你了？” “其他人的认购证是不是卖给我，我不敢确定，但你肯定没有卖给我。” 杨征明打开笔记本，将其举高，在大家的理智被愤怒吞没前说：“卖认购证给我的人，就算不认识笔记本的封面，肯定也记得他们在这个本子上登记过个人信息，而你，显然不知道这件事。” 听到这话，男人身后的人纷纷恍然大悟：“对对，我记得卖认购证时候登记过信息，我还签过字呢！” “我也想起来了，刚才光顾着看笔记本封面，忘了这件事。” “对啊，他怎么像是完全不知道这件事？不会真搞错了，以为自己把认购证卖给了杨老板，其实卖的是别人吧？” 听着身后几人的马后炮，男人气得吐血，心想你们这些卖了认购证的刚才都没想起这件事，我想不起来有什么问题？ 男人这么想，也这么说出口了：“刚才不记得这个笔记本的可不止我一个人，你凭什么用这个理由断定我的认购证不是卖给了你们？” “上面没有你的登记信息。” “谁知道你们是不是把我的那一页撕了？”男人大声问，“再说时间过去快两年，你们拿出个笔记本就说是我们当时登记用的，我们怎么能确定这个笔记本是不是真的？万一你们不想出那么多钱，只摘录了部分人的信息到这个本子上，那我们这些实实在在把认购证卖给你的人不是只能吃哑巴亏？” 不少人被这话挑拨，嗡嗡嗡又讨论起来。 杨征明倒是很淡定，说道：“确实不能让大家持哑巴亏，这样。”他侧过头喊了声销售部负责人的名字，用不大不小的声音说，“你去找台座机，打110……” 他话没说完，男人脸色就变了，抬高声音问：“你打110干什么？” “我空口白牙说笔记本是真的，一页都没有删，你肯定不能信，但一万块不是小事，谁吃亏都不能甘心。” 杨征明看着男人说：“我想不如直接报警，公安能人多，肯定有办法证明我这笔记本是不是最近伪造的，我听说有的专家可以通过字迹判断是不是同一个人，现场肯定有人真是我的客户，到时候请他们签个名，专家一对比，就什么都知道了。” 男人脸色更加难看，却仍强撑着说：“万一你们把我那一页撕掉了呢！” “这更简单，”杨征明将笔记本打开给大家看，同时说道，“笔记本上有页码，页数有没有少，一查就能知道。” 离得近的人看到边角页码，纷纷点头：“确实有。” 消息传到后面，大家渐渐安静下来。 杨征明看在眼里，再次对身边人说：“去报——” 话没说完，男人便大声喊道：“等等！” 杨征明声音顿住，朝男人看过来。 “上面虽然没有我的信息，但这不代表我的认购证没有卖给你们，”男人说着话音一转，“但不过一万块钱，你们不肯承认就算了，这房子我也不买了！” 说完，男人转身就想走。 杨征明见了，赶紧让人拦住他，男人被迫停住脚步，转身大声嚷嚷道：“你们干什么！这是打算强买强卖？” “你记错了卖认购证的对象，查不到信息没有折扣不想买房，我能理解。你看完房子觉得不好，改变主意放弃购买，我也没有意见。可你明知道记错了，心虚要走却泼我一盆脏水，我不能接受。” 杨征明从柜台后面走出来，说道：“我很有理由怀疑，你是竞争对手派来搞坏我们公司名声的，所以公安同志来之前，我不能放你走。”再次示意手下人去打电话。 男人只是想浑水摸鱼占点便宜，走之前给杨征明泼脏水，也主要是不想丢脸，逞一逞口头威风。 哪想到杨征明态度这么强硬，心里彻底慌了，连忙老实交代内心想法，又解释自己真不是他什么竞争对手派来的，希望他能放自己一马。 听着男人的交代，围观群众中真把认购证卖给杨征明的自然气愤不已。 虽然明面上看，男人这么做损害的是明浩房地产的利益，跟他们没有关系。 但如果他撒泼耍赖成功，逼得明浩房地产不得不给他抵扣额度，清楚他是冒牌货的杨征明心里肯定不高兴，为了避免这种事情再次发生，说不定干脆会放弃回馈他们这些真正卖过认购证给他的人。 所以实际上，男人这么做损害的，其实是他们的利益。 至于围观群众中和男人一样，打着浑水摸鱼的主意的人，看到这发展脸色也都不是很好，这个姓杨的……不好搞啊！ 虽然有句话叫得饶人处且饶人，但有些时候，杀鸡儆猴很有必要。 杨征明没有心软，依旧让人报了警。 不远就有派出所，公安同志来得很快，因为男人已经全部交代，所以公安来了后没有人提出想看笔迹鉴定。 当然，这也不是他们想看就能看的。 公安系统内虽然有能做笔迹鉴定的专家，但这种人才不是随便哪个派出所都有的，想做鉴定得层层打申请。 杨征明没有提，他们了解清楚情况后直接把男人带走了。 到了派出所，男人交代得更快。 案子不复杂，就是怎么处理不好办，虽然这事牵扯到的金额有一万，但一万的抵扣额度和现金还是有区别的，他这实在算不上诈骗，最多拘留几天，连案底都不会留。 但那人听后表情仍跟天塌了一样，他是有正经工作的，要是被拘留，就算不留案底，消息传出去厂里肯定也会开除他。 他就是想占个便宜，怎么就到坐牢的地步了？ 当即痛哭流涕起来，哭着哭着看到跟来派出所的杨征明，赶紧给他跪下，求他放过自己。 杨征明虽然想杀鸡儆猴，但没打算真把人送进看守所，何况就算走正常程序，这人也关不了几天，见他痛哭流涕，就痛快签了和解书。 回到售楼部，杨征明第一时间将结果告诉手下工作人员，重点强调公安本来要拘留那人，再似是而非说拘留可能会留案底，他见对方下跪求饶才算了。 很快，消息通过工作人员，传入了外面看过或听说过前面热闹的顾客口中。 问心无愧的，注重点大多在最后半句上，感慨明浩房地产的老板果然是个好人；动了歪心思的，则基本只听进去了前半句，怕自己也被拘留，赶紧找借口跑了。 销售部负责人注意到，赶紧去后面告诉杨征明这消息：“杨总，您刚才让我注意的那些人果然都找借口走了。” 杨征明表情并不意外，点头说：“你继续盯着，有情况及时告诉我。” “是。” 销售部负责人连忙应下，又喊了声王总，和王浩打过招呼才退出去。 办公室里只剩下兄弟两个，王浩便畅所欲言道：“明哥你就是太心软，要是我处理这件事，高低得让他在看守所待几天。” 杨征明说道：“让他进看守所待几天容易，但如果他因此丢了工作，出来后会不会破罐子破摔，持续来找茬是个问题。反之这次放过他，我们得了好名声，他为了工作，以后也不敢再做这种事，不是两全其美？” 王浩没有反驳杨征明的话，但表情明显不赞同，只摇着头说：“这几天售楼部看着热闹，实际上一看账本，全是冲着认购证抵扣来的，今天更可笑，来了个浑水摸鱼的，这么下去，我们忙活这一年是亏是赚都不好说。” 杨征明闻言，手上动作微顿。 用认购证抵首付款是他的决定，而他会想到这个办法，和叶薇有点关系。 因为每次送叶薇回去，她都只让他送到路口，所以他知道，机械厂大院的住户仍对去年的事耿耿于怀。 当然，这很正常，换位思考，如果他是大院住户，每次提起这件事可能也会忍不住咒骂。 他也知道，叶薇没想过让他解决这件事。 因为那些人只是她的邻居，她并没有太在意他们的个人倾向，而她迟早是要从机械厂大院走出来的，这些事并不会成为他们之间的阻碍。 毕，他们当初做的事，不管是从法律还是道德层面来说，都没有任何问题。 他们没有通过欺骗的手段收购认购证，甚至给的价钱在当时还算公道，那些人会卖认购证，说白了，本质上还是不相信这东西价格能涨起来。 他们咒骂杨征明等人，说到底，都是因为认购证涨得太高，他们后悔了。 他们不想责怪自己，就只能说杨征明等人不地道。 可做生意哪有什么地道不地道，能不能抓住机遇，看个人本事罢了。 道理是这样没错，但杨征明想和叶薇在一起，心里就始终想解决这个问题。 但怎么解决，是个问题。 最简单的办法，当然是把他收购认购证赚到的钱还给大院住户，但每份认购证给多少钱才够呢？ 你说一份认购证平均获利五千左右？我还说认购证最高涨到一万多呢！ 是，就算按照一万多算，两三百万他筹一筹，也能拿得出来，但有句话叫人心不足蛇吞象，一旦他低头，就可能面临对方永无止尽的索取。 总会有人觉得，如果当时他们没有卖掉认购证，肯定能赚到更多钱。 如果他错了，为了赎罪，被索取也就罢了，可他做错了吗？ 他认为自己没有。 所以这办法看似简单，实际上后患无穷，是下下策。 可除了下下策，似乎也没有其他的好办法，于是局面一直这样僵到了今年的八月份。 八月，沪市再次发行认购证。 因为这是沪市第二次发行认购证，所以消息出来后引起了很大讨论，等到抽签结果出来，讨论度就更高了。 而这时，杨征明正在为楼盘销售发愁。 他们开发的这个楼盘，是从其他开发商手里接过来的，对方原本资金雄厚，所以这个楼盘地段很好，最初也是准备走高端路线。 但他拿到地刚围起来，就收到了赌场的电话，说他儿子欠了上亿赌债，让他拿钱赎人。 因为儿子去的不是去年北被端的那种地下赌场，赌场不但在澳城，还合法合规，所以这笔赌债赖不掉。 收到消息他心里当然愤怒，可他只有这么一个儿子，再气愤也只能拿钱赎人。 只是他虽然有钱，也做不到轻松筹出上亿现金的程度，只好将手里值钱的资产全部出掉。但生意场上雪中送炭的事不多，落井下石却不少。 他儿子欠了上亿赌债的消息传开后，他那些朋友、对手都想方设法压价吞掉他手里的资产。 杨征明没有落井下石，开了个两方都能接受的价格，捡漏了这个楼盘。 又因为沪东虽然在搞开发，但这边真正发展起来还有几年，他们不像前开发商资金雄厚，盖好房子可以等上三五年，需要尽快回拢资金。 接手楼盘后，他们再三考虑，决定放弃高端路线。但他们接手的这小区在开发中心区域，地皮成本在这里，也不适合走低端路线，所以最终定位中端偏上。 可这时候每平两千多都能在沪西买房，他们定价每平两千二，其实有点高，所以房子开始销售后，卖得并不好。 杨征明也在报纸上打过广告，但说实话，现在的房产开发商，谁不在报纸上打广告？ 别人要么地段好，要么价格便宜，什么都靠不上的也是干了几年的开发商，在沪市甚至全国都有名气，他们拿什么跟人比？ 房子已经盖好，地段早就定了，现在想改也没用。价格虽然可以往下降，但直接降等于告诉别人他们的房子没有人买，可能弄巧成拙。 所以最好是从名气上下功夫，那怎么提高名气呢？ 当时认购证热度正高，杨征明自然而然地将两者联系起来，想到了用认购证抵扣首付款的主意。 将单份认购证的抵扣额度定位五千，则是考虑到很多人都说去年的认购证，单份获利在五千左右，噱头够足。 而且五千说少不算少，不会被被人诟病小气做戏。说多又不算多，大多数人都只有两三份认购证，以五十平的房子为例，约等于每平降价两三百。 投入当然不小，但噱头足了，讨论度就起来了。 而有了讨论度，就会有知名度，有了知名度，来买房的就不会只有卖给他们认购证的这些人。 人都是从众的，来咨询买房的人一多，他们的这个楼盘就会慢慢热起来。 楼盘热了，房价自然能涨起来，每平两千二，并不是他们这个小区的最高限价，他们还有几百的涨价空间。 虽然去年他们收了一千多份认购证，但其中不少是从李菊萍这样的掮客手里收的，李菊萍已经死了，不可能来找他们，其他人来找他们的概率也不大。 再加上有些一个人卖了十几二十多份认购证，而买房是按照登记姓名来，每人限购一套。还有人会因为资金不足，不想背贷款，选择放弃购买。 所以最终使用认购证抵扣首付卖出的房子，应该不超过三百套，而小区有一千多套房，就算每平只涨两百块，多赚的都够覆盖投入。 是，这种热度持续的时间可能不会太久，但有名气，后续来咨询买房的肯定会比之前多。 而且今年沪东陆续有几栋高层大厦或已经开工，或准备开工，据说明珠电视塔今年就能封顶，不出意外两年内能投入使用。 他相信，几年内沪东这块地一定会热闹起来，到那时候，他们开发的这个小区房价也能涨起来。 之前他等不了，是因为手头资金不足以付贷款和各种工程方的账，但这一批房子卖掉能回拢不少资金。 另外银行会有贷款任务，而国人在财产方面大多比较保守，不太能接受贷款买房。所以这次名号房地产推出的回馈活动，才会仅限于贷款买房客户。 杨征明以此作为条件，和银行谈好了一笔新的贷款。 等这两笔钱到账，他们就再无资金压力，等待楼盘价格涨上来的同时，还能继续去开发新的楼盘，将生意彻底盘活。 因此，虽然杨征明是在琢磨机械厂大院住户，对他的仇视过程中得到启发，才想出在报纸上登寻人启事的主意。 但确定方案时，杨征明考虑的更多是公司利益，如果这办法会损害到公司，他肯定会放弃。 毕竟机械厂大院住户对他的看法，并不会成为他和叶薇之间的阻碍，能解决自然是锦上添花，不能解决也影响不了什么。 而他也是在跟王浩分析过利弊，并得到同意后，才开始着手这件事。 谁想等活动开始，看着房子一套套被定下，账上的钱却没有多多少，王浩渐渐动摇了，怀疑事情能不能像杨征明说的那样发展。 甚至，他当时提出这办法时，真的没有一点私心吗？ 杨征明没有说话，只静静地看着王浩，直到他心虚地低下头。 再抬头时，王浩脸上堆起笑容，拍了下嘴巴说：“看我这破嘴，明哥，我刚才只是随口一说，没有别的意思。” 杨征明没有说相信他的话，但也没有说不信，淡淡“嗯”了一声，便低头去看手里的文件。 80-90 第81章 答案 “等你成为我男朋友吧。” 虽然机械厂大院里嘴上说不买, 实际上趁周日休息，偷偷摸摸去沪东看房的人不少，但寻人启事见报第一周，还是观望的人更多。 直到这些看完房的人回来。 “那小区的房子盖得是真漂亮, 全是洋房造型, 一栋六层, 两个单元, 顶层带阁楼，一楼带花园。楼栋外面还种了很多花草树木，哦对了, 小区中间还有个花园, 带凉亭的那种，可好了！” “户型也好, 五十平说是两居室, 其实客厅很大，完全可以再隔一间，一家五六口住着一点问题没有。另外还有八十平和一百平的房子, 家里再多几口人也住得下！” “房子里都有卫生间，售楼部工作人员说他们楼盘的厨房全是统一供气，用的叫……天然气好像，比我们平时用的煤气安全多了！卫生间和厨房还都有水龙头，尤其是卫生间，说是能装热水器, 装了后想洗澡，一拧开关，热水就出来了。” “至于位置，我觉得也不偏, 沪东电视塔你们知道吧？外滩对面那个，那小区就在电视塔旁边，站在小区里，一抬头就能看到，从那里过江到外滩，比从我们大院去外滩还近呢！” “主要是价格便宜，我家之前卖了十份认购证，首付能抵五万，算下来买一套五十平的房子，只需要再出六万，算下来一平才一千二！一千二，去哪买这么好的房子啊！” 这番话一出口，大院里之前没动心思的，都起了心思。 但也有人唱反调：“你这样算肯定便宜，可你想想，如果当初你们没卖认购证，十份认购证至少能赚十万块，你上哪买房不好？何必去沪东？” 虽然决定买房的人之前也骂过杨征明和王浩，但好坏都是对比出来的，他们去年干的事再不地道，至少今年也站了出来，提出了补偿办法。 不像大院里把认购证卖给其他投机者，甚至是卖给李菊萍的，前者至今人影不见一个，后者人都死了，想讨说法都没处去。 所以她一点都没有被这些唱反调的人影响，甚至说道：“你倒是没卖认购证，家里认购证加起来也有十几份，可你赚到十几万了吗？” 答案当然是没有的，虽然认购证价格最高涨到了五位数，但大院里恰好在高位卖出认购证的凤毛麟角，大多数人一份认购证能赚个四五千都算多的。 而且挣了钱，也不一定能留得住，去年手里有认购证的基本都炒过股，很多人前脚卖认购证赚了一笔钱，后脚就把钱亏在了股市里。 更不用说去年下半年，吴家兄弟还引诱大院里的有钱人去赌博，不少人输得倾家荡产，甚至有的还欠了外债。 和这些人比起来，她都有些庆幸，自己去年把认购证卖给了杨征明兄弟。 不然去年她家通过认购证赚到钱，她真不敢打包票说自己，以及家里其他人能躲开去年的每一个坑。 要是躲不开，说不定结果还不如现在。 面对唱反调的人的沉默，她又问：“你家去年通过认购证赚到的钱，都保住了吗？” 这问题一出，唱反调的人破防了，怒道：“你以为他们让你抵扣首付就是好人？想要抵扣首付就只能贷款买房，贷款利息多高啊，你们夫妻那点工资能还得起房贷？人就是奔着你们的利息钱来的知道不？” “我看你才是不懂装懂，贷款是找银行，利息钱也是给银行，跟杨先生有什么关系？”买房的人一脸鄙视，“你也不用替我们操心还贷，我们两口子都有公积金，贷款十五年，每个月也就还六百多……” “六百还不多？！” “我们还得起，怎么样？到时候我们家在家属院有一套房，在沪东也有一套房，不比你把钱存银行强？现在这世道，现金可没有房子保值！” 听到这话，大院里那些原本就起了心思的人更加意动。 今年沪市整体工资都在涨，去年能上四百都算高工资了，到今年，厂里效益好工龄又长的，工资基本都上了五百。 开年那会信德电器工资在市里还是中下游水平，股份改造成功后效益变好，工资也实现了几连涨。 现在厂里那些级别高的老职工，月收入基本都有五百，双职工家庭收入上千很常见。要是家里子女参加工作了，收入能更高。 每月六百多房贷是不少，但也不是承担不起。 更重要的是，现在存款利息虽然不低，但钱贬值的速度太快了，和把钱存银行比起来，确实是买房更保值。 而且以现在工资上涨的速度，估计也就苦这两年，毕竟两年前月入三四百算高工资，现在月入四五百都很普遍。 说不定过几年，六百多的房贷就不算什么了。 实在不行，还能卖房子还贷款，两年前他们大院的房子一间也就能卖一两万，现在没两万谈都不用谈。 没准过几年卖房，还完贷款，剩下的钱和他们的投入比起来还赚了。 哦，卖了房他们还能拿到首付抵扣的那几万块，怎么都不亏的。 于是这天过后，大院里去沪东看房的人渐渐变多，不到一周，有抵扣名额的都办了贷款买房。 而杨征明和王浩的名声，也在短短半个月内迎来了三百六十度大翻转。 …… 虽然买房的人变多了，但因为工作上了轨道，杨征明反而没有那么忙，于是趁着叶薇难得有空，约了她出来看电影。 约的是晚上，白天叶薇实在没时间，工作日要上课，到了周日又要忙宝贝星球的事。 因为高鹏在第七百货四楼租了两间办公室给叶薇，所以之前宝贝星球后勤都在四楼办公。 刚开始，人是够的，毕竟后勤没有几个人，除了叶薇，就是行政和财务，后两个岗位加起来也就三个人。 但宝贝星球规模渐渐扩大，两间办公室就不够用了，不说叶薇多了两个助理，就说开分店提前招的员工在哪里培训都成问题。 虽然高鹏又租了一间小办公室给叶薇搞培训，但太挤了，而且总这样也不是个事。 所以把新星百货三楼租下来后，叶薇考虑再三，又把四楼给租了下来，新公司直接注册到这里。 因为新星百货三四楼以前本来就租给了私人公司，空置时间也不长，里面还有些办公桌椅，她就没有装修，只让人将卫生打扫干净，就让参与培训的新员工过去了。 十月初三家分店开业，新员工各自分配到店铺，趁新公司的员工还不多，赶紧联系装修公司将里面重新粉刷，再买办公桌椅和各类用品。 虽然叶薇手下有人，这些事不用她亲自去办，但把控方向是需要的，何况新公司还在招人，她时不时要去面试。 此外，她最近在考虑联系团队拍摄广告，但她乃至手下人都不懂，需要了解清楚后再做决定。 种种事件堆积在一起，就很忙了。 碰面后，两人先去吃了顿饭。 饭桌上，两人聊着聊着就说到了明浩地产最近的动作，叶薇没有问他这么做能不能赚到钱。 虽然弹幕有人说最终盈利与否存疑，但最近叶薇身边不管是机械厂大院没有卖认购证的，还是进修班的同学，都开始频频提及明浩地产，甚至有人组团去沪东看房。 今天她还听同学说，明浩地产开发的这个楼盘，据说下个月要涨价，好些原本犹豫的人都准备下手了。 房子卖得这么红火，亏钱可能性不大，所以没必要问。 叶薇只是好奇，杨征明是怎么想到的这办法？ 刚从报纸上看到寻人启事时，叶薇只觉得这办法不错，但这段时间越想她越觉得这办法绝。 投入当然不小，但短短半个月，就让一家公司从一文不名到响彻沪市，这笔钱投得实在值得。 何况楼盘后续还要涨价，最终投入有没有上百万，真不好说。 杨征明没有隐瞒，说了前因后果，叶薇听后神色微怔：“所以……你做这个决定，是为了我？” 杨征明被问住，表情难得显出迟疑。 良久，他诚恳道：“虽然办法是我在思考怎么改善你大院里的邻居，对我的印象时想到的，但公司是我和浩子一起开的，我不可能因为个人感情，去做有损公司利益的事。所以在完善这个办法时，我首先考虑的是公司利益，如果两者利益相悖，我应该会放弃这个办法。” 杨征明知道，这时候最好的回答是点头，但他不想欺骗叶薇，所以选择了诚实相告。 而叶薇在听完他的话后，反应有点出乎意料。 她松了口气，说道：“那就好。” 杨征明有些疑惑：“你……不生气吗？” “我为什么要生气？如果是我需要在你和公司利益中做选择，我肯定也会选择后者。”何况大院邻居的态度，并不会影响到她在个人感情上的选择。 严格来说，杨征明都不算是在她和公司利益中做选择，而是在公司利益和一件并不重要的事中选择了前者。 所以在叶薇看来，杨征明摇头才是正确答案，如果他点头，她才要重新审视他们之间的关系。 因为这说明杨征明认为他是为了她做的这个决定，即，他为了她愿意放弃几百万的盈利。 虽然最终杨征明的投入可能不会有这么多，甚至还有机会赚到更多钱，可一旦他有这种想法，不管最后赚了多少钱，他都可能会觉得自己少赚了几百万。 现在他喜欢她，不会觉得少赚几百万有什么，但等到哪一天他没这么喜欢她，他就会开始衡量几百万和她孰轻孰重。 如果他们在一起后感情出现问题，她想离开他，那更完蛋，他可能会觉得“我为了你少赚几百万，你怎么能离开我”。 要是这几百万实实在在是她拿的也就算了，可她根本没有见到钱的影子，却莫名欠了他一笔价值几百万的人情债，她多冤啊！ 这样“沉重”的感情，她可不敢要。 得到叶薇的回答，杨征明沉默一瞬，怎么说呢？意料之中吧，他一直都知道叶薇心里有很多在乎的人和事，他在其中占比不多。 甚至这不多的占比，也是他靠着一次又一次厚脸皮争取来的。 所以拿他和公司利益比，她的选择显而易见。 但这有什么关系，只要他一直在她身边，他在她心里的份量总会一点点加重。而他也不会让自己陷入，需要她在他和公司二选一的境地。 …… 今天叶薇没有开车，看完电影，杨征明开车送她回去。 快到路口，他问：“今天我可以送你进去？” 叶薇转过头，车里没有开灯，但有橘色灯光从前面和他左侧照进来，让他半边脸藏在阴影中，眼睛又格外明亮。 似乎藏着期待。 叶薇勾唇，说道：“可以送到大院门口。” 男人都擅长得寸进尺，杨征明也不例外，顺着杆问：“那我什么时候可以送你到楼下。” 说话间车辆驶入信德电器工业区和生活区中间道路，停在了机械厂家属院门口，车门却没有开。 直到叶薇提醒：“我到了。” 杨征明打开门锁，叶薇推开门下车，转身要关车门时说：“等你成为我男朋友吧。” 杨征明愣住，直到叶薇绕过车头，才于慌乱中打开车窗，探出头问：“我什么时候可以成为你男朋友？” 叶薇停住脚步，似笑非笑问：“你确定要我说？” 杨征明回答得毫不犹豫：“我自己想。” 叶薇转身，举起右手，挥了挥着走进家属院大门，直到她身影消失在视线里，车里杨征明才收回目光。 心里高兴，想抽根烟，但刚摸出烟盒突然想起—— 哦，他正在戒烟。 第82章 广告计划 在门卫室登记完，叶薇开口问…… 在门卫室登记完, 叶薇开口问道：“对了，大爷您知道七栋怎么走吗？” “你沿着主干道往前，右手边第四栋就是，”门卫室里坐着的老大爷想想又说, “二单元在外面。” 叶薇笑着道谢, 按照大爷说的, 顺着主干道往前走, 过第三栋右拐走到最里面。 楼下没有防盗门，她直接进去，到二楼敲门。 很快, 里面响起女人的声音：“来了！” 话音刚落, 门便从里面打开，一个三十左右的年轻女人出现在门里, 看清门口站着的人, 她扬起笑脸说：“小叶来啦。” 叶薇笑着喊：“方姐。” 方姐全名叫方秀珍，是叶薇在进修班的同学。 不过叶薇今天上门，并不是为了看方秀珍, 毕竟她们两个在进修班几乎每天都能碰到。她今天过来，主要是想找方秀珍丈夫赵卫国打听点事，顺便再套套交情。 因为是上门求人，叶薇带了不少东西来。 她知道方秀珍儿子今年八岁，之前她在班里发宝贝星球的体验卡，方秀珍就带儿子去玩过, 还办了张会员次卡。 所以出门前，叶薇特意去了趟宝贝星球，在店里挑了个最贵的玩具车，又在第七百货买了一个果篮, 两瓶白酒。 除了玩具车，其他两样东西都不贵。 方秀珍丈夫赵卫国在电视台负责招商工作，叶薇后续有拍广告上电视台的计划，她提太贵的东西上门影响不太好。 而且她和方秀珍认识也有两个多月，知道她在街道办工作，在这方面一直都很注意，可以说得上廉洁。 她提上门的东西太贵，方秀珍可能反而不会收。 相对来说，送给孩子的东西没那么多顾忌 一来她们是在进修班认识的，关系也一直处得不错，初次见面送孩子一辆贵的玩具车，完全可以说是出于朋友情谊。 二来玩具车售价虽然高，但进货价不超过五十，她是店铺老板，从这方面算的话，这份礼物也不算贵。 打过招呼，方秀珍也看到了叶薇手上提的东西，顿时说道：“你来就来，带东西干什么？都拿回去！” “上门做客哪有空手的，而且这些都不是贵价东西，”叶薇将白酒提起来，给方秀珍看上面的品牌名。 确实不贵，亲戚朋友来往提这些说得过去，就是那个玩具…… 注意到方秀珍的目光，叶薇解释说：“这是从我店里拿的，成本也不贵，上次你带聪聪去店里我不知道，不然凭我们两个的关系，第一次见我怎么都要给他封一个红包。今天我给他带了礼物，待会红包就不给了啊。” 第一次见朋友的孩子给红包虽然不是定俗，但也确实存在。 如果叶薇直接给红包，方秀珍肯定不会让孩子收，又或者她只送玩具不提红包，方秀珍也会让她把玩具拿回去。 可她送了玩具又提红包，方秀珍不免有些犹豫，担心全部拒绝太见外，收了又觉得不太好。 正在她犹豫时，叶薇问：“姐夫和聪聪不在？” “你姐夫刚才被人叫出去了，应该很快能回来，”方秀珍说完又朝次卧喊，“聪聪，别写作业了，快点出来，家里有客人。” “来了！”房间里传出孩子的声音，很快一个戴着眼睛的小男孩打开房门从次卧走了出来。 方秀珍招呼他到身边，给两人做介绍，小家伙有些内向，但仍乖乖喊了声：“叶阿姨好。” “聪聪你好。”叶薇笑着跟他打招呼，没有提玩具的事。 但话题早被绕开，这玩具也没有多贵，方秀珍不再强求叶薇拿回去，想大不了改天叶薇生日，自己买个差不多的礼物送给她。 再见儿子目光控制不住地看向玩具车，方秀珍就主动拿起玩具车，说是叶薇给他买的，又让他向叶薇道谢。 七八岁的孩子，尤其是男生，再内向也很难抵抗得住玩具车的诱惑，匆匆抱着玩具，绽开笑容向叶薇道谢，又在得到允许后回房间玩去了。 儿子回房间后，方秀珍无奈抱怨道：“一有玩具，眼里就看不到人了。” “小孩子嘛，玩心大，而且我看聪聪挺乖的，他成绩应该不错吧？” 没有妈妈不喜欢炫娃，方秀珍也不例外：“他也就这一点好，这次期中考试，他考了年级第二，数学和英语都是一百份，语文差一点，扣了两分。” “他成绩很好啊，”叶薇哇了声说，又好奇问，“现在小学还要学英语吗？” “当然要学，现在沪市好的学校都很重视英语，有的学校甚至还请了外教……” 虽然叶薇没结婚也没有孩子，但她会捧哏，就着孩子的教育问题和方秀珍聊了快半小时，直到敲门声再次响起。 听到声音，方秀珍说了句“来了”，起身去开门。 叶薇也跟着起身，走在方秀珍身后。 门打开，一个留着偏分发型，穿着夹克衫的赵卫国从外面走进来，因为脸色不是很好，方秀珍问：“老吴跟你说什么了？” “有个广告方要撤广。”赵卫国言简意赅解释完，注意到叶薇的存在，脚步顿了顿问，“这位是？” 电视台的广告方也是分级别的，像叶薇这样没有投过广，公司也不是很大的，想投黄金时段的广告就要想办法托关系。 而那些大的广告方，是需要电视台招商部门的人花时间和精力去维护的，一旦有人撤广，部门上下都头疼。 今天是周日，赵卫国都被人叫出去，可见这个撤广的广告方是需要维护的那种。 方秀珍闻言有些担心，但听到丈夫的话，想到叶薇在，便咽下了到嘴边的问题，笑着介绍道：“这是叶薇，我在进修班的同学。” 又给叶薇介绍赵卫国。 其实不用她介绍，只看两人之间的氛围，叶薇就知道他是谁了，上前一步伸出手说：“姐夫好，您和方姐一样，喊我小叶就行。” 赵卫国听方秀珍提过叶薇今天上门的目的，也知道她年纪不大，但他琢磨能开好几家店的人再年轻，应该也有二十五六了吧？ 可叶薇这模样，看着跟她单位新来的实习生差不多大，也太年轻了吧？ 看出赵卫国的惊讶，三人从门口转移到客厅后，方秀珍说：“你别看小叶年纪轻，人有本事得很，白手起家，现在已经开四家店了。” 叶薇被夸得有些不好意思，说道：“其实我也不能算是白手起家，去年我们厂发不出工资，当时正逢市里发行认购证，厂里决定用认购证抵，我因此赚了一笔钱。” 差点以为她家上面有人的方秀珍闻言，想起她工作的信德电器改制前叫沪市第二机械厂，恍然道：“对，你们单位确实用认购证抵过工资，好像说你们家属院十万元户特别多？” 叶薇说道：“比一般大院可能要多一些。” 两人就着这话题又聊了几句，方秀珍才想起来，对丈夫说道：“虽然小叶谦虚，不觉得自己是白手起家，但她能从夜市摆摊做起，短短一年开出四家生意红火的店铺，个人是很有能力，也很有想法的，为了扩大店铺知名度，她最近打算拍一支广告。” 这些方秀珍都提前说过，赵卫国脸上表情并无意外，问道：“小叶打算拍一支什么样的广告？” 如果是了解以前，叶薇可能不太明白赵卫国这问题的意思。 虽然她看过不少广告，但很少有这方面的思考，最近刻意了解，才知道现在的广告主要分为产品广告、企业形象广告、公益广告和明星代言广告四个大类。 她要拍的广告，自然和公益广告不沾边，明星代言也不用考虑。 虽然付钱的是家长，但宝贝星球的主要客户群体是小朋友，请个成年的明星牌广告，重心容易偏离。 要是请童星，这时候国内能称得上当红的童星，一个巴掌都能数得过来。不说他们能不能看得上叶薇这家小公司，就算他们愿意，一年几十万的费用，叶薇也觉得有点高了。 有这钱，她不如直接联系美术制片厂，投资拍动画片。 不红的童星倒是不贵，但请他们等于是既花了钱，又借不到光，更划不来。 企业形象广告通常主题比较高大上，但没什么实际内容，如果宝贝星球名气已经很大，倒是可以拍。 现在嘛，还是别浪费时间和钱了。 叶薇说道：“我想拍的是产品广告，内容大概是小朋友在我们店铺里玩耍，具体看制作公司给的方案。” 赵卫国点点头，又问：“联系好制作公司了？” 叶薇不好意思地笑笑：“联系了几个，但我没有接触过这行业，不太清楚这几家制作公司哪家更靠谱，正好想起方姐说过您在电视台工作，所以想找您参详参详。另外我也想找您打听一下，一般上我们市里的电视台，费用是怎么算？” 虽然宝贝星球在沪市算是小有名气，但沪市企业多如牛毛，宝贝星球四家店加起来，投入也不到两百万，在其中真不算什么。 而赵卫国在部门是校领导，平时自然不怎么看得上这样的小客户。 但叶薇是方秀珍同学，情况又不一样了。 “费用具体要看你想上哪个频道，以及想上黄金时段，还是次黄金时段，或者白天时段。”赵卫国举了个例子，“我们电视台的十四频道，凌晨时段的广告播出费用最低是每三十秒一百块，每六十秒一百六十块。”[1] 【三十秒才一百块？这也太便宜了吧？】 【我出门吃顿饭都不止花一百，虽然知道九十年代钱很值钱，但这也太值钱了吧？】 【知道这数据，我再次对过去一百年里，物价上涨有多恐怖有了清晰的认知，只恨我生错了时代】 …… 不止弹幕觉得便宜，叶薇也觉得便宜。 三十秒的广告播出费用才一百块，那她之前花几万在《沪市晚报》投广告算什么？冤大头吗？ 但叶薇转念一想，觉得账不能这么算。 沪市有两个电视台，其中沪市电视台是建国初成立的，电视台下面有两个频道，分别是八频道和十四频道。 还有个东方电视台，是沪东开发后成立的，今年年初开播，下面只有一个二十频道。 东方电视台不用说，二十频道是独苗，自然会全力发展。沪市电视台有两个频道，自然要分主次，而其中八频道是主频道，电视台自然会向它倾斜更多资源。 所以两个频道中，八频道以播放新闻、财经、社教节目为主，二十频道则主要播放体育、文艺节目。[2] 尤其今年，八频道黄金时段播放的一档叫《纪录片编辑室》的节目，创下了最高百分之三十六的记录。[3] 因此，沪市电视台的两个频道中，八频道的受众远比十四频道多得多。 分了频道，还有时段，晚上七点到十点黄金时段看电视的人，广告费自然最贵。次黄金时段人相对少一些，广告效果也差一些，费用也会相对便宜。白天看电视的人更少，广告效果更差，费用自然也更便宜。 至于凌晨时段，除非失眠，否则应该没什么人会看，播出费用每分钟一百六看似便宜，但广告播出有没有效果，钱会不会打水漂，是个问题。 而《沪市晚报》虽然是报纸，但在沪市受众广，几万块广告费砸进去，确实成倍地给宝贝星球带来了收益。 所以要比较，就算不提黄金档，至少也要拿白天档来比。 叶薇思索着说：“宝贝星球的受众主要是小朋友，能在凌晨看电视的应该不多，所以我想问一下，白天档和黄金档的广告播出费用怎么算？” 赵卫国说：“黄金档广告可不便宜，尤其是新闻联播播出后的半小时内，广告费用都是按秒计算。” 坐旁边听着的方秀珍说：“你不要说这些虚的，直接报价格就行了。” “小叶是你同学，我怎么可能说虚的，”赵卫国辩解说，“黄金时段有三个小时，每个节目前后的广告费用都不一样。冬天和夏天在家看电视的观众基数也有差别，所以不同季节，广告费用也会有不同。再加上现在，越来越多企业认识到广告的好处，愿意投广的企业越来越多，费用也会越来越高。” 赵卫国冲叶薇无奈笑道，“所以真不是我不报价，是担心现在报了价，等你广告拍好要上的时候，价格涨了，不好说。” 虽然他愿意看在妻子的面上，给叶薇行个方便，只要她愿意出钱，想上黄金时段也能帮她说说情。但他可不想帮了人还落不着好，所以有些情况，得提前说清楚。 方秀珍和他是夫妻，想法自然是一样的，刚才催他虽然有觉得他啰里啰嗦没到正题的原因，但更多的也是为了打配合，让他能顺势说出实际行情。 要是叶薇能接受，就继续谈，如果不能，话题就到此为止，不伤和气。 叶薇明白他们的意思，思索着说：“姐夫说的我都能理解，现在物价涨得快，猪肉还半年涨了一块钱呢，何况是电视广告。我主要是想知道费用大概多少，如果黄金档费用可以接受，我就冲一冲黄金档，实在太高，我就退而求其次，看看其他时间段。” 听叶薇这么说，方秀珍夫妻表情都松快了。 赵卫国看妻子点头，不再说虚的，道：“我们电视台，现在八频道新闻联播后的广告费，每十五秒的费用八千上下，十四频道便宜些，每十五秒费用五千上下。” 叶薇眉毛微动，这费用依然比她想的要便宜不少。 要知道，在《沪市晚报》刊登黑色的整版广告都要一两万，彩色整版广告更贵，要几万块。 如果早知道电视广告这么便宜，她当初…… 好吧，账还是不能这么算，电视广告播出费用虽然不贵，但拍广告不便宜，当时宝贝星球刚开张，能不能赚钱都是问题，她肯定不敢把步子跨这么大。 而且当初她没有关系，就算愿意给钱，拍的广告估计也很难上黄金时段。其实就算是现在，能不能上也是个问题。 叶薇问道：“这个时间段的广告，给钱就能上吗？” 赵卫国面露惊讶，上下打量叶薇，好吧，女人的衣服包包他不懂，看不出来贵不贵。 但现在做生意这么赚钱吗？按他媳妇说的，叶薇生意做得也不算大，怎么谈起播一次就要大几千的广告，跟买菜一样简单呢？ 赵卫国扶了扶眼镜说：“要看你是想上八频道还是十四频道，八频道是主频道，收视率普遍高于十四频道，所以想在《新闻联播》后半小时内播广告的企业很多，电视台在筛选的时候要求也会高一些，你们公司……” 赵卫国委婉说道，“说实话，上的几率不大。” 叶薇并不意外，问道：“如果是黄金时段其他时间呢？还有十四频道《新闻联播》结束后半小时有没有机会上？” “暂时有。” “暂时是指？” “年前应该能上，明年行情如果没有太大变化，也不会有太大问题，但如果广告商数量增长迅速，就不好说了。” “明白了。” 叶薇点头，琢磨了会说：“宝贝星球的顾客主体是小朋友，而他们看电视的时间有限，我知道八频道傍晚五六点左右会放动画片，想顺便问下那个时间段的广告费是多少？” “这种属于节目特定时段，费用根据节目来定，如果节目收视率高，广告费就高，收视率低，广告费也低。” 八频道最近放的动画片收视率一般，所以赵卫国报出的广告费用不高，差不多是黄金时段费用的一半。 叶薇再次点头，又问，“《纪录片编辑室》这档节目中间的广告，是不是也属于节目特定时段？” 赵卫国说：“对，但这档节目收视率高，费用比《新闻联播》刚播完的时段都高。” 费用高，意味着想上这时段的企业多，宝贝星球《新闻联播》刚播完的时段广告都抢不到，更不用指望上《纪录片编辑室》节目中间时段。 叶薇再次表示明白，又请赵卫国推荐广告制作公司。 赵卫国常和广告方打交道，认识的制作公司自然不少，说了两个名字道：“这两家都是业内口碑不错的，你找哪家公司拍都可以。” 想到叶薇前面说联系了几家，又问她联系的都是哪些公司，自己可以帮忙参考参考。 “您说的这两家也在名单里，我正在考虑的有他们。”叶薇说道，“既然您说好，我就不看别的了，直接联系这两家，看看他们给的方案谁更好，就直接定下来。” 真心实意给出的意见得到重视，赵卫国心里当然舒坦，说道：“你先联系，定下来了找我定档期，我在单位职位虽然不高，但也能说得上几句话，只要不是我刚才说的那几个黄金中的黄金时段，其他时间段随你选，肯定没问题！” 别看他们刚才聊了不少，但前面聊的那些都是虚的，叶薇最想听的，从始至终只有这一句话。 虽然赵卫国说了这句话，不代表真到那天他一定会帮忙，但有这句话总比没有要好。 叶薇笑着道谢，又看时间差不多了，提出请他们一家出去吃饭。 方秀珍没有答应，说知道她要来，早上特意去菜市场买了菜，让她尝尝自己的手艺。赵卫国也说：“秀珍难得有同学来家里，你就不要客气了。” 叶薇推脱不得，只好答应下来。 …… 隔天，叶薇联系黎欣，让她重点和赵卫国提的两家公司谈，最好是能让他们出一个初步方案，她看看哪个更好，再做决定。 分店开业后，叶薇将田学丽调到了其中一家店当店长。 虽然后面又从总店调了一个人过来当助理，但新人经验不如黎欣足，所以叶薇平时有什么事主要联系她。 黎欣锻炼大半年，不管是做工作还是处理人际关系的能力都进步很多，很快办妥叶薇交代的事，将两家的初步方案给到她。 说实话，两家的方案都不错，但有一家太注重煽情，叶薇考虑过后选择了另一家。之后进一步详谈，确定具体的拍摄方案，才签订合同。 拍摄方案很简单，就是孩子过生日，妈妈带孩子去宝贝星球玩，过程中会重点拍摄几个项目，展现出宝贝星球各项目的特点，最后再说广告语——孩子生日去哪里？当然是宝贝星球！ 叶薇不准备找明星，所以演员找起来很容易，饰演妈妈的演员是去话剧团挑的，虽然都是演艺圈人士，但找当红明星和话剧团的演员的费用差异巨大，前者一年的代言费用没有三五十万下不来，后者一年费用才三五千。 饰演主角的演员相对来说没那么好找，主要是小孩子演戏的少，这些会演戏的孩子中，长得可爱会演戏还不红的就更少了。 至少制作公司推荐的几个有演出经验的，叶薇都觉得不太合适。 正犹豫着，弹幕出现了： 【实在找不到便宜的，不如加点钱找童星吧？这个时期那个总演琼瑶剧的童星是不是火了？】 【她现在应该很红吧？费用估计不便宜】 【不知道女主的预算是多少，如果充足，我觉得找童星不如搞一场海选，奖金定高一点，既能炒热度，又能选到合适的演员，一举两得】 【海选好，九十年代初这种类型的比赛少，关注度肯定不低，如果办得好，说不定还能跟电视台合作搞直播】 …… 说实话，在演员方面，叶薇的预算不是很充足。 但她顺着弹幕思考了一下，觉得如果奖金定得足够高，海选演员带来的热度，说不定能比拍好广告在电视台播更高。 既然如此，这预算也不是不能往上调一调。 第83章 三万寻找‘广告脸’ 这时候想拍一则广…… 这时候想拍一则广告, 投入差距挺大的，如果对创意、设备和人员要求不高，一两万就能搞定，但如果对质量有一定要求, 至少要投入十几二十万。 要是想拍明星代言广告, 投入就更没有上限了, 毕竟光明星个人代言费用, 一年就要三五十万。 这三五十万，还只能请内地一线明星，如果是请港城大咖, 这点钱根本不够。 叶薇的预算是十五万以内, 这钱不算少，但对质量要求比较高的话, 演员只能尽量挑便宜的。 所以最开始, 叶薇在演员方面的预算不超过两万。 饰演妈妈的演员出演费用是五千，给主角的费用也不会超过这个数，另外会再请一些群众演员, 这些不要求演技，二三十个人，一两千就能搞定，两万预算说不定还能有剩的。 本来找不到合适的小演员，叶薇都开始考虑，要不要加点钱, 请童星算了。 也不需要找那种很红的，长得好看，演技足够应付广告拍摄就行，一两万应该能找到合适的。 但弹幕提到了海选。 国内是有海选节目的, 叶薇知道的就有两个，分别是央视从八四年就开始举行的《CCTV青年歌手电视大奖赛》，和从八五年开始，沪市电视台和日本方面举行过《卡西欧杯家庭演唱大奖赛》。[1] 这两档节目播出后，都收获了不小的关注，尤其是《卡西欧杯家庭演唱大奖赛》，最高收视率有94%。[2] 而且两个比赛，都捧红了一大批人。 叶薇以前追过两届，知道大概流程，但她拍广告片要找的是演员，而不是歌手，这演员要怎么海选，她一时半会还真摸不着头绪。 当然，这不是最重要的，重要的是这两个节目只看布景，就能知道花费不小。 这两个节目的主办方也不缺钱，青歌赛不用说，央视主办，不缺赞助商。大奖赛也是沪市电视台和日本一家大公司联合举办的，有钱。 跟他们比起来，叶薇手里那点钱根本不算什么。 但有钱大办没钱小办，央视春晚是晚会，学校迎新晚会也是晚会，标准不同，花费的资金就不同。 她没打算搞全国海选，场景布置也不用那么豪华，未必需要花这么多钱。 而她广告拍摄的预算虽然是十五万内，但最终成本翻一倍，也不是不能接受，算起来，这也不过是宝贝星球一个月的盈利。 虽然三家分店搞开业活动那几天，宝贝星球总店生意有所下滑，但过了开业活动，总店生意就很快恢复正常了。 三家分店生意也稳定得很快，其中客流最少的那家店，月毛利润也有六七万。四家店加起来，十月份的利润上了三十五万。 所以如果海选有效果，别说成本翻一倍，就算光这一件事就要花三四十万，叶薇也可以接受。 当然，如果海选投入在三五十万的基础上，需要再翻一倍，她就觉得需要慎重考虑了。因为这么一大笔钱，都够她在沪市电视台主频道，投三个月最贵的广告了。 总之考虑过后，叶薇决定先打听清楚费用再做决定。 打定主意，叶薇又找上了方秀珍。 没办法，她的朋友圈中，除了方秀珍的丈夫赵卫国，就没有其他做这方面工作的。 其实赵卫国的工作和搞海选也没有关系，但他毕竟在电视台工作，知道的肯定比行业外人士多。 先找他打听一圈，实在不行再去找别人嘛。 听完叶薇的话，方秀珍有点懵，问道：“你不是要拍广告嘛？怎么突然转方向去搞比赛了？” “我是准备拍广告，但演主角的小朋友迟迟没有定下来，”叶薇解释说，“我想到沪市电视台每年举办的家庭演唱大奖赛，就想自己是不是也能搞个海选，选出合适的小演员。” 方秀珍面露迟疑：“这……能行吗？投入应该不小吧？” “我跟方姐你说这件事，也是想请你帮忙问问姐夫，办这样的海选大概流程什么样，需要注意什么，投入的话……”叶薇想了想说，“我没想办家庭演唱大奖赛那样规模的比赛，海选可能局限于沪市，最多向苏省和浙省扩散，如果投入能接受，我就办，要是太高就算了。” 见叶薇不是一拍脑门做的决定，方秀珍说：“那这样吧，我回去问问老赵，看看他怎么说。” 叶薇顿时喜笑颜开，连忙道谢，回去就交代几个店铺的店长，说以后方秀珍带孩子来玩，不要收她和孩子的门票。 等方秀珍办的次卡用完，再带儿子去宝贝星球得知这件事，连忙给叶薇打电话推辞，但她说他们夫妻帮她这么多，她看聪聪就跟看自家子侄一样，怎么能收钱？大有方秀珍要给钱，就是不把她当朋友的意思。 方秀珍虽然无奈，但心里也觉得熨烫不已，此后和叶薇关系更加亲密。 当然，这些都是后话。 而现在两人关系虽然没有那么亲近，但方秀珍是个实在人，说了帮叶薇问丈夫，晚上赵卫国回来，就跟他提了这件事。 赵卫国想得多些，听完表情诧异道：“你这个同学，不简单啊？” “她确实很有能力，”方秀珍点头说，“我们进修班课程多，讲得也深，大多数同学光应付课业已经很疲惫，而她不仅课业优秀，事业也一点都没有放下。” 方秀珍的书，赵卫国也翻过，内容谈不上晦涩，但想融会贯通并不容易。不过他并不意外叶薇能兼顾，能人嘛，精力总是无穷的。 他说叶薇不简单，也不是指这一方面，而是说她胆子大。 虽然近几年舍得花钱投广的企业越来越多，但不管国营还是私营，基本都是大企业。像叶薇这样手下只有四家店铺，员工不到一百人的，能有意识拍广告上电视的，真不多。 何况她有拍广告的想法才多久？ 距离上次叶薇来家里也就过去半个月吧？她居然已经选好了制作公司，定好拍摄方案，开始选角了。 不止选角，她还准备搞海选，这行动力也太强了。 哦，还不止行动力强，办海选赛事和拍广告不同，后者资金不够，一两万就能拍。但办海选赛事，没个十几二十万恐怕下不来。 叶薇能有这想法，说明她手里至少有五六十万，甚至可能更多。 毕竟海选效果未知，如果不好，投入都可能打水漂，如果是他，手里没有预计投入两倍的资金，他肯定不敢动这念头。 可叶薇不仅动了念头，还敢于实施，可见资金雄厚。 而她店铺开起来才多久？ 按照方秀珍说的，她投资的第一家店铺，五月份才开业，三家分店则是上个月开业的…… 赵卫国忍不住问：“小叶开的这个宝贝星球，很赚钱？” 方秀珍想了想说：“要看你说的很赚钱，指的是多少吧？” “单店月盈利过五六万吧。” 虽然在赵卫国看来，单店月收入能上一万就很赚钱了。但宝贝星球上个月开的那三家分店，加起来投入估计都有上百万。 银行虽然有针对经营的贷款，但叶薇之前只有一家店，能贷的资金肯定有限。 所以除非去年叶薇在认购证上赚到的钱，远比她跟他们透露的多得多，否则就算贷款，她能在短短五个月内筹够开店的资金，宝贝星球总店开业后，月盈利至少要在五六万以上。 再看宝贝星球分店开业才一个月，叶薇就敢拍广告上电视台，如今又才半个月过去，投入就升级到准备办海选比赛了。 赵卫国觉得，四家店月盈利五六万，可能都是他说少了。 方秀珍却吓了一跳：“月盈利五六万？怎么可能！宝贝星球生意是不错，但每个月房租、人工肯定不少，还有服装玩具成本，月盈利五六万，那月营业额不得有十几万？” 赵卫国问：“你觉得她店铺月营业额没有十几万？” “店里人是蛮多的，新星百货那一家，店铺面积至少有四百平，我每次带聪聪去玩都有不少人。”方秀珍思索着说，“可宝贝乐园一张门票才多少钱？还经常搞活动打折。” “宝贝乐园门票是不便宜，但里面不是还卖童装和玩具？这两样利润可不少。”赵卫国说，“而且她敢为了一支广告片的主角办海选比赛，店铺赚的肯定不少。” 方秀珍问：“那你的意思是，她这个海选比赛能办？” “办是肯定能办的，有的大学办唱歌比赛，从海选到总决赛，花费也不过三五千。但这些比赛，基本出了学校没有人知道，她办海选，目的肯定不是选演员，而是想借机打出知名度。” 赵卫国思索着说，“要是抱着这种想法，十几二十万都不一定够，老何是家庭演唱大奖赛节目组的副导演，对这些比较熟悉，她如果有想法，可以定个时间，我把人约到家里详细聊一聊。” 一般来说，赵卫国是不会这么热心的。 但他觉得叶薇如果真是白手起家走到这一步，未来不可限量，能跟她交好，以后肯定有好处。 如果叶薇说谎，她实际上不是白手起家也没关系，这年代能拿出几十甚至上百万给儿女折腾的，肯定不是普通家庭。 他和方秀珍工作虽然都不错，但和这样的家庭有些差距，如果能通过叶薇接触到她家里人，以后说不定也能沾到光。 所以这个忙，在他看来可以帮。 方秀珍倒是没想这么多，得知丈夫愿意把老何约过来，高兴说道：“对啊，老何有经验，找他肯定没错！” …… 隔天上学，方秀珍跟叶薇说了赵卫国的打算。 叶薇自然喜不自禁，虽然她找赵卫国打听消息，就是冲着他和家庭唱歌大奖赛节目组的工作人员是同事去的，但他愿意帮忙联系节目组的副导演，对她来说实在是意外之喜。 至于时间，在她看来当然是越快越好，于是中午方秀珍给赵卫国打电话，直接约了晚上碰面。 这次没去方秀珍家里，毕竟是叶薇请人办事，总去蹭吃蹭喝不太好，就在电视台家属院附近一家相对高档的饭店订了一桌。 下午放学，叶薇载着方秀珍先回家接孩子，然后直接去饭馆。 至于赵卫国和同事老何，则是下班直接来饭馆。 老何年纪看着比赵卫国大一些，有三十五六，相貌一般，但很有精气神。人也很爽快，面对叶薇的问题，并不拐弯抹角，直接说道：“流程其实很简单，先确定比赛主题，以及比赛的规模，再根据主题联系评委，规模确定场地，哦，你还要确定这个海选比赛有没有观众，如果有观众，人数超过两百人，需要提前在相关部门报备。” 其他的叶薇都有准备，但报备这个，她还真是第一次听说，想了想问：“如果我办的海选现场不设座位，但观众能自由进出呢？这种也需要报备吗？” “这种啊……”老何被问住，“我没有遇到过这种情况，但我建议你去公安机关问一下，免得活动一半勒令停止，损失更大。” “我明白了。” 叶薇点头，又问：“如果我想办一场中等规模的海选，费用一般要多少？” “这要看你说的中等规模是多少，海选范围是全国，还是某个地区，又或者仅限于沪市本地。” 宝贝星球在沪市已经开了四家店，而进了十一月后，沪市陆续又开了两家类似的儿童乐园，叶薇还知道有几家正在筹备的。 未来沪市在儿童乐园方面的市场，竞争肯定会越来越激烈，所以第五家分店，叶薇打算开出沪市，去苏省或者浙省开。 原本没打算这么早，但既然要海选演员，投入大笔资金，叶薇就想双线并行，借这机会去苏、浙两地做做宣传。 叶薇说道：“我暂时考虑的是沪、浙、苏三地各办一场初选，然后在沪市办一场决赛，决赛可能会邀请观众，但初选我倾向于在人流量大的地方办，不设观众席。” 老何沉思道：“这种的话，场地费一天应该就几千，舞台搭建有要求吗？” “差不多就行，不用像家庭唱歌大奖赛的节目那样精致。” 老何闻言笑了声：“你们看到的是正式比赛，所以背景布置都比较精细，其实海选现场布置也很简单，如果是那种，舞台布置几千就能搞定。演员选拔的音响设备也不用那么高级，租一套，费用估计一两千。评委通常选三个人，找明星的话没有上限，但如果对名气没有要求，可以去话剧团找。” 叶薇说：“我们要拍的广告，成年演员就是去话剧团找的，演技很不错。” “多少钱找的？” “五千一年。” “不算贵。”老何吃两口菜，说道，“既然是要拍广告片，你可以问一问导演愿不愿意当评委，再另外去话剧团找两个人，配置就差不多了，费用的话导演不好说，话剧团每人每天五百差不多。加上主持人、摄像师等工作人员的工资，以及杂七杂八的费用，如果一场海选一天能搞定，费用一万左右。” “倒也不贵。” “海选便宜正常，但你总决赛，可能就不是这个数目了，而且你想办海选，肯定不只是为了选演员，而是想趁机提高知名度，对吧？” 这是稍微一琢磨就能知道的是，叶薇并不隐瞒，点头说道：“对。” “你想提高知名度，就需要让更多人知道有这场活动，甚至参与进来，怎么能吸引到更多人参与呢？” 老何自问自答说，“首先，要宣传，还不能找那种受众有限的报纸宣传，否则你活动办完了，可能都没几个人知道办过这场活动，要想起到效果，宣传费用少则几千，多则上万，免不了。” 叶薇点头：“您说的有道理。” “其次，有句话说得好，有奖励才有动力，我们电视台举办的家庭唱歌大奖赛，每年为什么能吸引这么多人参加？一是因为冠军能得到卡西欧牌的电子琴，二是我们节目关注度大，有人通过节目成名了。” 老何说道，“你这个活动，能跟我们电视台合作？” 叶薇当然想和电视台合作，但她没有那个财力啊！如果活动海选火了，她也许能借此跟电视谈谈判合作，但眼下还是别抱这么高期待比较好。 只能摇头苦笑。 老何摊手：“既然没有电视台合作，你就只能在奖励上下功夫了，你想好给什么奖励了吗？” 担心叶薇拿店里的玩具或者宝贝星球的次卡充数，没一会又补充说，“奖励价值最好设置得高一些，否则诱惑力不够。” 听出老何的意思，赵卫国打圆场说：“既然办海选赛事的目的是为广告选角，那冠军奖励肯定是参与广告拍摄，小叶打算在我们电视台投投放广告，冠军奖励定为成为广告主角，登上省级电视台，诱惑力应该够了吧？” 老何还没有回答，叶薇便开口说：“我打算在这基础上加码。” 正准备开口说肯定够了的老何闻言，惊讶问：“还有加码？” 叶薇点头说道：“嗯，冠军不仅能成为广告主角，还能拿到三万奖金。” 包厢里除了聪聪埋头干饭，几个成年人都瞪大了眼睛，一脸震惊问：“三万奖金？你确定？” 三万块！ 这时候一个普通职工，月工资也才四五百，年收入四五千，三万他们不吃不喝都要五六年才能挣到。 叶薇办的这场针对十岁以下儿童的海选，冠军奖金竟然能开到三万？！ 方秀珍不由看向儿子，想要不让他也去参加选拔？ 只是她虽然有亲妈滤镜，但也不好盲目自大夸她儿子长得帅，叶薇看了那么多小演员都没有挑中合适的，她儿子肯定没戏。 老何则迅速从举办方的角度，重新审视了一下叶薇要办的这场海选。 说实话，刚开始听赵卫国说她想为了选拔合适的演员，办海选比赛时，老何只觉得她人傻钱多。 在他看来，与其为了提高知名度，去举办一场可能从开始到结束都无人问津的活动，不如把这钱省下来，将就找个演员，在电视上多投点广告。 但一说这场比赛奖金有三万，老何觉得就算场地再简陋，这场海选比赛都不会缺少关注度。 他心思活动起来：“你们这个海选比赛，需要导演吗？” “当然需要。” 老何挺胸抬头：“你看我怎么样？你别看我这个年纪还只是副导演，我其实是基层爬上来的，正式做副导演才五年，而且我连续三年担任《卡西欧杯家庭演唱大奖赛》的副导演，在筹备这类型的海选比赛方面经验丰富。” “何导您愿意接这个活，我当然很高兴，但你们电视台可以接私活吗？” “这你放心，我们台查得不严，到时候就说我们是亲戚，我帮你的忙，你也不用给我费用，就一点……” 叶薇忙道：“您说。” 老何说道：“如果海选结束后，我能说服台里跟你合作直播，我想当总导演。” 听到老何的话，赵卫国脸上露出了然的表情，他说老何怎么突然对这个比赛这么上心，原来是打着这个主意。 也不奇怪，不懂的人知道老何是副导演，可能会以为他很厉害，但现实是电视台里随便一个小型节目，都有两三个副导演。所以很多人直到退休，也不过是从一个节目的副导演，变成另一个节目的副导演。 老何用十年时间从基层爬到副导演的位置，如今想去掉前面的副字，除非遇到贵人，否则可能需要十年甚至更久的时间。 对台里那些有人脉的人来说，叶薇要办的这场比赛或许算不上机遇，但对老何来说，这已经是最好的机会。 叶薇虽然不清楚老何在台里的具体处境，但能看出他的迫切，脑袋飞速转动起来。 虽然高额的奖金能为比赛带来大量关注，但想借此说服电视台答应合作并不容易。而老何在台里职位再不高，也干了那么多年，有他从中转圜，几率说不定能大一些。 就算最后没有成，他至少担任过大型比赛的总导演，负责她这个中等规模的比赛，应该手到擒来，何况他还不要钱。 也不用担心他对初选比赛不上心，只要他想借此在电视台上位，必然会全心全力办好比赛，否则比赛办得一团糟，他拿什么和电视台合作？又凭什么争取总导演的位置。 盘算过后，叶薇痛快应道：“可以。” …… 比赛总导演确定了，其他人选定起来只会更容易。 广告制作公司定的导演能力有，但在圈内一直没什么名气，看出这是个机会，毫不犹豫应下了评委工作，费用也开得比预算低。 演员评委就更好找了，其中一个直接定了饰演妈妈的女演员，另一个为了避免评委关系圈重合度太高，有人托关系，是从浙省话剧团找的人。 主持人倒是从本地话剧团找的，和女演员一个单位，至于摄像师、摄影师和场务都是老何联系的人。 随着人员陆续确定，三场初选的地点和时间也定了下来。 初选分别定在沪市、浙省的杭城和苏省的苏城，沪市那场十二月五号举行，一周后是杭城初选，再苏城初选。 初选结束停一周，元旦当天举行决赛，这样时间能拖长一点，方便和电视台谈判。 流程确定后，叶薇联系三地发行量大的报纸，各登了三天半版黑白广告。 “三万寻找‘广告脸’”的噱头一出，三座城市都沸腾了。 第84章 走后门 好吧，说三座城市沸腾有点夸张…… 好吧, 说三座城市沸腾有点夸张，但心动的人确实不少。 那可是三万块！ 不说人均工资，这时候三万都能在沪市买房了，虽然要地段好就不能考虑面积, 要面积大就不能考虑地段, 但那可是一套房啊！ 这比赛才进行多长时间？前后不到一个月, 拿了冠军就能得三万。 不止有钱, 还能拍广告，上省级电视台。 好些自觉长得不错的，只恨自己生错了年代, 要是晚生十几年, 他们高低要报名试一试。自己不行，就把主意打到了自家孩子身上, 纷纷报名。 机械厂大院报名的也不少。 准确来说, 应该是家里有孩子，且孩子年纪符合要求的，都第一时间报了名。那些孩子年纪不符合要求的, 则都想找叶薇通融通融。 她是宝贝星球的老板嘛，规则都是她定的，只要她开口，肯定能把他们孩子塞进去。 于是这天晚上叶薇回到家，刚从车上下来，就被一拥而上的大院邻居们给团团围住了。 邻居们还不是自己一个人来, 这个带着个子比叶薇都高的中学生，说他自家孙子年纪虽然大了点，但演技肯定好。那个抱着还不会走路的小娃娃，说自己儿子年纪虽然小, 但你看他长得多好看啊！ 炫完娃，又问叶薇能不能破格让他们把名报上。 叶薇哭笑不得，解释说：“不是我不肯帮忙，我们公司这次组织海选，是为了给广告选角，而宝贝星球的针对的主要客户是十岁以下的孩子，你孙子个头这么高，很多项目都玩不了，就算报了名，他也不可能被选上啊。” 又对那个抱着娃娃的母亲说，“你儿子也一样，年纪太小了，不说我们广告拍摄过程中需要跑动跳跃，就说海选要表演说台词，你儿子话都说不顺溜，你觉得报上名了他有机会被选上？” 对那些身高年纪符合要求，但是想走后门让叶薇帮忙过海选的，她则统一回复道：“海选有广告片导演坐镇，我真帮不上忙。” 有人不信：“广告片不是你公司要拍的吗？你怎么可能帮不上忙？” 有人附和：“就是，薇薇，我们可是一个大院的邻居，是自己人，你可不能胳膊肘往外拐。” 一个大院的邻居又怎么样？她家困难的时候，也没见他们搭把手啊！ 而且现在给他们走后门过初选，到时候他们就会走后门让她内定冠军，可冠军只有一个，定了这家的孩子，那家的家长肯定会不满，定了那家的孩子，下一家又会不高兴。 与其到时候里外不是人，不如从初选打消他们的念头。 说句不客气的话，如果大院里有她看得上的孩子，她能因为广告主角人选犹豫这么久？ 之前没准备投入这么多，她都不愿意将就选大院里的孩子，现在钱投了，热度起来了，她更不可能走后门选个自己原本就看不上的孩子。 她投这么多钱搞海选，可不是为了给大院里这些邻居送钱，再顺便送他们的孩子出道。 虽然心里这么想，但面上，叶薇一脸为难：“真不行，你们没有接触过演艺圈的人不知道，有才华的导演脾气都大着呢，这是给他的作品选主角，我要是敢指手画脚，他立刻就敢撂担子。” “嚯！” 来托关系的人哗然一片：“脾气这么大你还用他？” 有人撺掇说：“小叶，你可是出钱的人，腰杆要硬起来才行啊！” “我倒是想挺直腰杆了，可导演撂担子后，我广告怎么办？谁来拍？你们吗？”叶薇叠声问，“你们敢答应，我也不敢让你们拍，这是技术活，导演撂担子，我投资的钱都要打水漂，我可不敢跟他顶，当然……” 叶薇话音一转，说了两个知名电影导演的名字，说道，“如果你们能请到这种级别的导演帮我拍广告，别说初选，冠军我都能帮你们走后门内定了。” 虽然是让步，但围观的人听了心里并不高兴。 她说的那两个导演名气都不小，根本不缺电影拍，自然不可能纡尊降贵来拍广告。何况叶薇这么有钱，都请不到大导演，他们都是普通工人，怎么可能请得到人。 这步让的，还不如不让。 叶薇也不跟大家多纠缠，见大家哑口无言，便找借口快速穿过人群上了楼。 但这并不是结束，机械厂大院住户这么多，不可能所有人都被叶薇那些话糊弄住，总有些人对自家孩子盲目自信，又或者觉得叶薇不松口，是因为送的礼不够的。 前者应付起来还好说，虽然人不少，但因为叶薇每天早出晚归，他们带来的困扰有限。 后者就很烦了，有些人送礼不当着她的面送，而趁着她不在家的时候，把礼物放到门口。叶薇不知道礼品是谁送的，问了大家也不认，只好将礼品都搬到门卫室，并在外挂一个失物招领的牌子。 几次后，偷偷摸摸给叶薇送礼的人少了很多。 而想走后门的，远不止机械厂家属院的住户，还有宝贝星球的员工、入驻百货公司的领导或者员工，还有不少叶薇班里的同学。 宝贝星球和百货公司的员工好说，直接用敷衍大院邻居的理由婉拒就行，如果自家员工中有因此产生情绪，而消极怠工的，直接按照公司规定处理。 百货公司员工有想法，但不影响百货星球的自然不用管，但如果影响到宝贝星球了，直接跟百货公司的领导投诉就行。 麻烦的是百货公司的领导，虽然宝贝星球和百货公司是合作关系，但入驻后难免受到钳制，不好真无所顾忌地得罪对方。 叶薇考虑过后，直接找上百货公司的负责人，说这是宝贝星球举办的第一次大型活动，如果成功了，不仅宝贝星球能名声大噪，百货公司也能因此受益。 但如果过程中因为利益输送，导致决赛还没开始，活动就爆出了走后门的丑闻，那这次活动不仅是对宝贝星球名誉的一次毁灭性打击，也肯定会影响到百货公司的名誉。 像高鹏这样国营百货公司的负责人，对三万块奖金不是完全不心动，但他们常和叶薇打交道，知道她不会为他人做嫁衣。 他们自家孩子条件不够出众，就算靠关系进了决赛，估计也拿不到冠军奖金。 而宝贝星球举办的这场海选，冠军和广告片主角绑定，所以奖金才会有三万。后面的哪怕是第二名，得到的也不过是宝贝星球的十年畅玩会员卡。 为了一张会员卡，毁掉事业前途，高鹏等人都不会愿意。 他们自己都打消了走后门的心思，自然不会让手下人走后门，这次活动的成败，可关系到了百货公司未来的发展。 如果说高鹏等人是权衡过后选择放弃，那新星百货的负责人就是根本不在意这三万块钱，毕竟整栋楼都是她的，她可不缺钱。 到了同学面前，叶薇就换了种方式，抢在他们开口前，先一脸苦恼地说最近找她走后门的领导很多，她纠结要不要答应。 不答应吧，怕人记恨她，卡她生意。答应吧又担心起了这个头，会有更多人来找她走后门，而冠军只有一个，给谁是个问题。 或者干脆不看孩子自身条件，只看父母级别高低？ 叶薇班上这些同学，虽然有在单位当干部的，但职位并不高，要是真拼父母，他们的孩子肯定没有竞争力。 看孩子自身条件，说不定还能有夺得冠军的机会。 心里一盘算，就放弃了找叶薇走后门，转而劝她一定要顶住。 …… 初选开始前，找叶薇的人除了托关系想走后门的，就是拉关系想赞助的。叶薇对前者避之唯恐不及，但对后者欢迎之至。 原因很简单，前者走后门是为了冠军奖励，约等于想从她手里搞钱，而后者是想赞助，等于是想给她送钱。 虽然叶薇知道活动关注度高了，肯定能有人慧眼识珠提出赞助，但她着实没有想到，这些人能这么有眼光，初选比赛还没开始就找上门了。 她以为至少要等决赛，才会有人愿意联络赞助呢。 不过话说回来，三万奖金也确实比她想象中更有诱惑力，自从相关宣传见报，宝贝星球的电话就没有停过，都是来打听报名时间和流程的。 说到报名时间，登报前叶薇和手下人商量许久才定下来。 如果只在沪市办初选，报名时间自然可以拉长一些，反正这里是宝贝星球的大本营，报名的人太多，连办几天初选都没有问题。 可现实是初选范围还包括苏、浙两省，虽然决定大办海选活动后，叶薇果断决定将在两地开分店的事提上日程，并立刻安排了黎欣和规划研发部的人去苏城和杭城看场地。 而黎欣也迅速看好了几个地方，只等叶薇去实地考察，在定下分店的最终选址。 但店面看好后，还需要联系焦平和宏达玩具的人确定设计方案，按照之前的速度，一个月能出方案都算快的，后续装修又要两三个月。 所以眼下，宝贝星球在苏城和杭城是没有人的，连报名事宜都只能安排沪市的员工出差去处理。 宝贝星球员工福利不错，员工愿意出差，老何那边也能请到假，但苏城和杭城毕竟是外省，过去办活动多有不便。 而三万奖金是很有诱惑力的，如果报名没有时间限制，报名选手数量肯定会远超预期，到时候一场海选可能三天都办不完。 可三场海选中间的只隔了六天，如果战线拖太长，节奏很容易乱。 所以叶薇需要提前知道选手数量，这样才能有时间调整赛制，比如人少的话每个人可能有十分钟的表演时间，但人多可能要压缩到两三分钟。 只有这样，才能在一天内，就算一天时间不够，也不至于延期三四天，影响下一场海选。 又为了避免报名的人比预期少，所以最终定下的报名时间是三天，而在报名开始前，家长可以随时打电话到宝贝星球咨询具体情况。 然后，宝贝星球的电话就爆了。 等报名开始，选手数量更是远超预期。 沪市虽然有四个报名点，但人也更多，报名开始当天，好些人连夜带着板凳去排队。 苏城和杭城的城市规模虽然没有那么大，但只有一个报名点，再加上有周边城市的人收到消息赶来，报名点也都排着长队。 看到这盛况，三地都有报社安排记者前去采访。 次日新闻见报，知道这件事的人更多，于是三座城市的报名人数，一点都没有随着时间推移减少，反而越来越多了。 又因为报名的时候会有个初步考核，主要看孩子的身高长相，以及普通话标不标准，筛选下去一批人，所以过程中少不了摩擦， 要不是叶薇听了老何的话，提前在公安机关报备过，而报名开始前，三地公安机关看到有人连夜去排队，也赶紧派了人去维持秩序，报名过程中怕是要发生流血事件。 而宝贝星球的四家店，自从宣传广告见报后，客流一天比一天多。 有些人是想见识一下，能舍得花三万块寻找广告主角的公司到底是干什么的。 有些人则是想带孩子提前来感受一番，等海选开始，也好在评委老师面前说自己是宝贝星球的忠实粉丝，挣点印象分。 等到报名开始，宝贝星球的生意更是爆火，不止儿童乐园，连童装玩具店也挤满了人。 月底粗算完账，不考虑公司总部的租金、各部门的员工工资，以及筹备海选比赛的支出，四家店的盈利在五十万左右，比十月份多了十来万。 如果把利润增长，当成海选活动带来的收益，那么这意味着初选还没有开始，叶薇就收回了大部分成本。 而这一切，也证明宝贝星球的这次海选比赛，远比叶薇想象中要火爆。 那些做生意的都不是傻子，看出这场比赛关注度高，自然愿意花钱蹭热度。 但规模大，或者旗下商品牌子名气大的企业，要赞助肯定会优先考虑电视节目，看不上宝贝星球办的线下比赛。 这也意味着找上门的这些人，生意做得并不大。 相应的，给的赞助费也不会很高。 叶薇愿意接受赞助，再不高也是钱，谁能不爱钱呢。她也不担心赞助多了，宝贝星球的风头会被抢走。 宝贝星球可是海选比赛的主办方，知道这个比赛的人，都不太可能绕过它，而且现场布置肯定是宝贝星球的商标最大。 但线下比赛和电视转播或者直播不同，后者可以随时切换镜头，赞助商品摆在哪里，都能通过镜头切换被观众看到，而且主持人可以口播赞助方的广告语，植入方式多种多样，所以一档节目可以接很多赞助。 而线下比赛能打广告的地方有限，赞助太多容易花，看着也掉档次。 所以赞助商虽然是给她送钱的，但叶薇不打算来者不拒，先排除掉和宝贝星球业务有冲突的，再排除掉洗脚城这种不确定是否合规的赞助。 剩下的赞助中看店铺或者公司规模，再看赞助费多少，每场选择两三家就差不多了。 最后筛选出来的赞助商中，规模最大，赞助费开得最高的是明浩房地产。 因为都忙，叶薇和杨征明平时见面机会不多，一周能出来吃顿饭就不错了。但电话不说每天都打，两天总能通一次。 宝贝星球要办海选比赛这件事，杨征明虽然是从报纸上知道的，但叶薇愿意接受赞助这事，他却是第一个知道的。 知道后，他就提出想赞助宝贝星球。 虽然寻人启事的营销非常成功，明浩房地产因此名声大噪，如今热度过去，楼盘又涨了价，但房子依然卖得很不错。 尝到了知名度提升的好处，杨征明自然更加重视这一块。 明浩房地产一直都有在报纸上打广告，前段时间听叶薇说准备拍广告上电视台，杨征明也动了心思。 和上面两种宣传方式比起来，赞助宝贝星球的宣传面可能不会那么广，带来的关注度可能也不会那么高，但它非常便宜的。 叶薇本来打算每个城市的初选尽量控制在一天内，但报名的人实在是太多了，哪怕报名时筛选下去不少人，最终符合条件的也远超预期。 就算把表演时间控制在两三分钟内，一天海选八个小时，至少也要两天时间。所以最终定下的三地海选，一共需要六天时间。 杨征明找叶薇问过，六天三场海选赞助费的起步价，也就勉强能登一期《沪市晚报》的黑色全版广告。 虽然赞助费的最终价格会比起步价高不少，但和另外两种宣传方式比起来，依然要便宜不少。 其实如果早知道叶薇愿意接受赞助，杨征明是很愿意拿出一套房，给冠军奖励加码的。 这样带来的关注肯定比纯赞助更大，而且如果后期能跟电视台合作，明浩房地产作为冠军奖励赞助商，也能跟着上一次电视。 但这场海选比赛中，宝贝星球关注度为什么这么高？ 除了因为宝贝星球是活动主办方，还因为叶薇做主拿出了三万块作为冠军奖励。 房子的噱头可比三万现金足多了，何况明浩房地产开发的楼盘，面积最小的房子市价都要十来万。 如果明浩房地产加码一套房成功，宝贝星球的风头肯定会被抢走。 杨征明了解叶薇，如果她刚有办海选比赛念头那会，他提出加码，她说不定会同意。毕竟那时候比赛能不能有热度，谁也不知道，他加码一套房既能给她省钱，又能增加噱头，属于一箭双雕。 前途未卜的时候叶薇都没有想过拉他入伙，如今比赛热度已经起来，不再需要房子作为噱头，她更不可能答应这个提议。 知道她不会同意，杨征明就没有提。 …… 叶薇不知道杨征明的想法，她最近忙得团团转。 十二月来临前，叶薇抽时间分别去了趟苏城和杭城，看了黎欣挑选的那些店铺，并迅速在两城各定下两处店面。 然后她让黎欣联系了焦平，宏达玩具，还有宝贝星球规划研发部门的人开会。 规划研发部门是新组建的，说是一个部门，其实负责的工作是两个方向，规划主要负责儿童乐园的整体发展规划，确保各分店在风格上保持统一性和延续性。 研发则主要负责游乐产品的创新设计，根据市场趋势，开动脑筋，的开发出新的游乐项目和设施。 以前这两项工作都是叶薇一个人负责，规划研发部成立后，她就把工作分派了下去，这次分店选址，主要办事的也是这个部门的人。 这次四家分店的设计方案，主要是规划研发部的人，和焦平以及宏达玩具的人在谈。 叶薇只把握大方向，同时如果弹幕上有人提出好点子，她也会说出来，让大家商量落实的可能性。 因为不用每场会议都到场，所以兼顾新店装修时，叶薇还能分出部分精力处理海选比赛的事。 原本叶薇为了让更多人知道宝贝星球，同时也是担心在封闭场所会导致观众不多。所以刚开始，她打算直接在商业街搭建舞台，现场不设观众席位，经过的人都能驻足围观。 但经过报名那几天的盛况，三座城市的公安机关都提出让叶薇更改海选场地，因为他们担心海选现场人太多发生事故。 虽然临时改变场地有点麻烦，但考虑到真出事故，肯定会影响到宝贝星球的名声，叶薇考虑过后，让人联系剧院。 考虑到海选时间比较长，而且选手年龄太小，演技出挑的少，过程可能会有些枯燥，很少能有观众耐住性子坐在观众席上看一天。 所以海选不对外售票，或者发放固定数量的免费票，当天剧院门口会安排工作人员，感兴趣的自己到剧院排队，里面有多少空位，就放多少人进去。 这样既能让更多人参与进来，也能避免演出时间太长或者内容枯燥，导致观众大量流失，最后海选现场只剩下工作人员和选手家属。 但叶薇知道，这办法治标不治本。 如果现场效果不好，就算刚开始来排队的观众多，后面也会因为观众流失过快，导致观众席上人越来越少。 所以比赛开始前，叶薇组织筹备小组的主要成员开了几次会，主要商量怎么做效果。 不过从本心来说，她还是希望比赛过程能真实一些，所以商量出来的方案只作为备选，等比赛开始看效果如何，再决定要不要用备选方案。 十二月五号，宝贝星球主办的首届“闪耀宝贝”海选活动，在沪市某剧院举行了初赛。 活动开局不错，当天阳光明媚，万里无云，很多听说过这场比赛的人，选择前往剧院观看。 第85章 谈合作 “你好，请问是《沪市晚报》的…… “你好, 请问是《沪市晚报》的记者吗？” 田坤是《沪市晚报》本地新闻栏目的记者，他进报社时间不长，两年不到，资历属于比上不足比下有余的。 在报社工作, 除了个人能力, 也是很看资历的。 自己跑到的新闻另说, 但报社安排下来的新闻, 除了记者个人采访类型有偏向，否则上级安排任务时，会优先考虑那些资历深的记者。 像政策性的新闻, 通常轮不到他这样资历不上不下的记者。 最近沪市没有发生什么大事, 性质稍微恶劣一些的新闻，都有其他记者抢着去。 田坤抢不过别人, 知道宝贝星球海选比赛关注度挺高, 早上得知沪市站的初选今天开始，就直接扛着相机过来了。 到了剧院，田坤没有和门口工作人员表明身份, 想办法提前进去，而是对着门口排长队的市民拍了几张照片。 他想好了，上午在剧院门口拍一张市民排队的照片，下午才来拍一张，如果下午那张人也有这么多，回去他就以“闪耀宝贝”初选比赛现场火爆写一篇新闻。 如果上午这么多人, 下午门可罗雀，他就以初选比赛内容枯燥，三万奖金不足以吸引观众驻足写一篇意思相反的新闻。 结果照片刚拍好，主办方的工作人员就主动来问他了。 田坤转过身, 看到一个陌生的年轻女孩，不由往门口望了眼，他记得之前没有见过这张脸，便问：“请问你是？” “我叫黎欣，是主办方宝贝星球的人，”黎欣说着举起手里的工作证，抖开后挂到脖子上说，“叶总刚才经过的时候看到你在这里拍照，让我过来问一问你，需不需要进去看看？” 田坤不知道黎欣口中的“叶总”是谁，但想她既然是主办方的人，这什么总，也许是宝贝星球的负责人。 想到宝贝星球此前虽然上过几次报纸，但负责人一直很低调，姓甚名谁都没有人知道。 当然，沪市企业这么多，哪怕只算私企，宝贝星球都排不上号，所以之前没什么人在意它的老板是谁。 但最近，宝贝星球弄出这么大阵仗，关于宝贝星球老板的讨论就多了起来。 田坤想，如果能进去见一见宝贝星球的负责人，有机会再采访对方几句，他今天也算是不虚此行了。 反正外面要拍的已经拍了，后面只要下午再来补一张照片就好，田坤便点头应下，跟着黎欣走进剧院。 这家剧院规模只能说中等，里面一共有三个演出厅，海选初赛在最大的演出厅进行。而从大门到演出厅这一路，放了不少便携式广告牌，上面印的都是赞助商广告。 田坤一路看着，忍不住想，这宝贝星球的老板倒是很有头脑，才第一场初赛，赞助商都有了。 到了演出厅，还没进去，田坤就听到了从里面传出的笑声，心里不由生出些许好奇。 虽然宝贝星球举办的海选比赛宣布后，热度一直很高，报名阵仗更是火热，沪市不少报纸都派了记者去采访。 但表演不像唱歌，后者好不好听很直观，而前者除非演得特别好，或者特别差，否则在大多数人看来差别不大。 而且唱歌比赛，观众动用的是听觉，只要有话筒，不管距离远近都能听到。表演却对视觉要求比较高，离舞台近的观众还好说，远了可能根本看不清脸。 何况这场比赛的选手都是小朋友，表演水平厉害的并不多，所以过程容易显得枯燥。 因此，报名热潮过去后，看好这场海选比赛后续的人并不多。 要不是这样，《沪市晚报》内部估计轮不到田坤来采访，其他报纸更不至于一个人都没来。 可听着从里面传出的笑声，田坤脑袋里不由冒出问号，难道他们都想错了？这比赛办得其实比他们想象的更有趣？ 也不对啊，这虽然是表演比赛，但演的应该不是小品吧？大家怎么笑得这么开心？ 带着这样的疑问，田坤走了进去。 演出厅里观众席是阶梯式的，他们走进去虽然在最后排，但舞台上的情况一览无余。 台上还真在演小品，因为是双人表演，所以选手父亲也上场了。不过选手父亲是捧哏，台词不多，主要是小朋友在演。 表演的相声是《故事大王》，而田坤进来时，表演已经进行到讲故事阶段。 一般的相声表演，是说大于演，但这场比赛的主题是表演，所以演大于说。 于是，田坤看到了一个小胖墩，边讲小兔子采蘑菇遇到大灰狼的故事，边一人分饰两角，一下躺在地上扮演装死的小兔子，一下又爬起来演大灰狼。 可能是年纪小忘性大，也可能是累了脑容量变小，演着演着就忘词了，开始来回躺下又爬起来，台词也开始自我发挥。 这小孩挺逗，自我发挥的台词虽然越跑越远，但童言童语听得大家忍不住直笑。再加上跟他搭档的爸爸见他不按之前排的来，人都懵了，父子反差太大，看起来也更搞笑。 第一排的评委也笑得上气不接下气，好一会才按停，小家伙听到后长出一口气，直接对着话筒说：“终于结束了。” 现场又是一阵笑。 表演结束，评委点评的间隙，黎欣询问田坤要不要去前面空位坐着。 空位在第一排，那里只坐了三名评委，两边位置都是空的。田坤想坐在那里既方便拍到观众的正面，离舞台又近，就答应了。 随着田坤在第一排坐下，又一名选手上台了。 新上场的小朋友照着经典电视剧表演了一段，说实话，表演水平一般，但因为是小孩子演大人，看起来有些可爱，田坤注意到，观众席上时不时有人会心一笑。 后面再上场的小朋友，表演内容都五花八门，有说相声演小品的，也有唱歌朗诵的，还有像他前面看到的一样，摘取一小段电视剧的内容照着表演的。 至于表演水平，可以用参差不齐来形容，演出过程也可以说是事故频出。 而面对事故，小朋友们的反应五花八门，有人直接扯着嗓子嚎哭，也有人动着小脑瓜想办法化解。 如果参加比赛的选手是成年人，在舞台上哭出来，观众说不定骂骂咧咧地走了，但哭的是小朋友，大家就会包容一些，有些甚至觉得好玩笑出了声。 动小脑瓜的小朋友就更有笑点的，小孩子嘛，总会有很多奇奇怪怪的小点子，越动脑子在观众看来越好笑。 因为时不时会发生这些笑点，观众流失的速度远比田坤想象中要慢很多。 等到上午的比赛结束，吃饭休息的时间，田坤去外面看了眼，发现外面排队的人更多了，好像大家都不用回家吃饭一样。 还有人向工作人员提出抗议，说进去的观众一直不出来，他们这些排了几个小时的什么都看不到，应该调整。 宝贝星球的工作人员上报后，到下午比赛开始，就调整了相关规定，从观众凭个人意愿离开，变成了最长只能在里面待一个小时。 田坤记录下这些事，下午开场前，又在剧院门口拍了几张市民排队的照片，然后就继续看演出去了。 下午的演出一直持续到六点半，这期间观众席换了好几波人，但离开的人中不乏没看过瘾的，于是出去后又排到了队尾。 由此可见现场有多火爆。 比赛结束后，田坤去外面又拍了几张照片，门口还有不少人在排队，他们等了几个小时没有看到演出，得知今天的比赛结束了，脸色都有些不太好。 但不高兴也没有办法，今天进去看到比赛的人都等了很久，而比赛时间是固定的，不可能因为没有排到他们而往后延。 想看比赛，明天请早吧。 田坤在旁边看着，将这些都用镜头记录了下来。 …… “我去外面看了，直到今天的初选结束，外面仍有很多观众排队想进来，可见我们今天的比赛办得非常成功……” 比赛结束后，叶薇去了趟后台，对正在收尾的工作人员说了不少鼓励的话，又提出晚上她请客吃饭。 大家累了一天，晚上有大餐当然高兴，后台欢呼一片。 叶薇则叫上老何还有三名评委，就今天的初选结果开了个简短的小会。 虽然今天的选手中凑数的不少，但有表演天赋的也多，最终选下来，通过的选手数量比预计的多了十来人。 所以叶薇叫大家来开会，主要是想讨论明天要怎么做，是调整标准少通过一些人，还是按照今天的标准继续。 三名评委中广告片的导演只注重最终结果，两名剧团演员更是无所谓通过的人多还是少，很快表态说叶薇是主办方负责人，她怎么说，他们就怎么做。 老何则倾向于按照今天的标准继续，一来今天宽松明天严格，对选手不公平； 二来现场观众反应比他们之前预想的好很多，不如干脆多选一些人，到时候加一场半决赛，反正以现在的形势，半决赛肯定不缺赞助，多办一场说不定还能赚点。 而且如果能和沪市电视台谈成合作，电视台肯定也愿意分两场，一场时间太久了，也不利于积攒热度。 叶薇想想觉得可行，就答应了。 开完会，几人准备出发去饭店，但刚出去，黎欣就过来说：“叶总，《沪市晚报》的记者想采访你。” “采访我？” 叶薇知道《沪市晚报》来了人，还知道对方在剧院看了一天比赛，显然对比赛很感兴趣。 本来比赛结束后，叶薇想找对方聊聊，看能不能争取到大的版面，但让黎欣去观众席一看，才发现人不见了。却没想到开完会，人又出现了，还提出想采访她。 叶薇想了想说：“你把他带过来吧。”说完又转身回了休息室。 很快，黎欣带着田坤进了休息室。 看到叶薇，田坤表情有些惊讶，迟疑问：“您是……叶总？” 叶薇笑着反问：“觉得我不像？” “不是，我只是没想到您这么年轻。”田坤摇头，伸出手和叶薇握了两下，自我介绍道，“我叫田坤，是《沪市晚报》生活栏目的记者。” “我知道，”叶薇转身，在身后的凳子坐下，看着田坤问，“你想采访我？” 田坤连忙点头：“对，请问方便吗？” “这要看你都打算问什么。” 田坤拿出一个笔记本，递给黎欣说：“您可以看一下，这是我罗列的问题，如果有不方便回答的可以跳过。” 叶薇从黎欣手中接过笔记本，浏览后发现问题基本都跟这次比赛有关，比如她办这场比赛的原因等。 少有几个不相关的问题都比较大众，问她以前是做什么工作的，为什么会下海做生意，又是什么原因决定开儿童乐园。 叶薇提出和宝贝星球无关的问题都删掉，田坤得知后有些疑惑，但同意了，于是采访开始。 其实这些问题的答案，叶薇回答过很多人，现在无非是再细化，说得再高大上一些而已，所以她回答得过程中没有卡顿。 二十分钟不到，采访就结束了。 田坤提出给叶薇拍一张照片，但她不想露脸，以希望新闻重点是这场比赛为由婉拒了，又旁敲侧击这次采访能不能见报。 上报纸是肯定的，但版面大小田坤不敢保证，叶薇虽然有些失望，但仍向他表达了感谢，并让黎欣送他离开。 次日比赛如常举行，除了人更多，和昨天没有太大区别。 哦，记者倒是又来了两个，但待的时间不长，基本拍完照就离开了。 不出意外的，这两名记者所属报纸虽然刊登了相关新闻，但版面很小，没有引起多大关注。 倒是田坤写的那篇报道，虽然发得比叶薇想象中晚，比赛结束第二天才见报，但版面比她想象中大不少。 《沪市晚报》发行量本身就大，又给了不小的版面，自然又为比赛带来了不少关注。 因为报道重点描述了比赛的有趣，上面还放了两张早晚排队的对比图，除了白天变黑夜，队伍长度几乎没什么变化。 所以不少没有去看沪市站初选的市民，看到这篇报道后，脑海里不约而同地冒出了一个问题——这比赛，真的很好看？ 接下来几天，宝贝星球各店不仅客流暴增，打听后续比赛的顾客也多了起来，直到杭城初赛开始，热度也没有彻底淡下去。 而杭城离沪市虽然有点距离，但坐火车也不过三四个小时车程，两地来往很方便，所以消息也传得很快。 宝贝星球沪市站初赛的火爆上了几份报纸，杭城普通人可能不清楚，但媒体行业的大多知道。 所以杭城站初赛开幕前，有本地发行量不小的报纸，转载了相关新闻，然后又提了下比赛时间。 报纸的忠实读者看到，得知比赛不需要门票，不少人愿意去凑热闹。 不过比赛第一天上午，剧院门口排队的人没有那么多，杭城毕竟不是沪市，离得远，宣传也就没有那么足，所以当天来的除了选手亲属，就是转载《沪市晚报》的报纸的忠实读者，以及剧院周边的住户。 第一批排队进场的人看完，给出反馈说挺有趣，有些还重新去排队，队伍才慢慢变长。 而有了沪市的经验，杭城这边好几家报纸都安排了记者过来，所以当晚和次日发行的报纸基本都报道了比赛的火爆。 报道的报纸多了，知道比赛开始的普通市民自然更多，于是这天虽然是周一，但来看比赛的观众一点都没少。 连着两场比赛火爆出圈，苏城站初选比赛开始前，老何那边终于传出了好消息，电视台的领导终于点头愿意合作了。 不过八频道不缺收视率高的节目，而宝贝星球的海选比赛线下虽然火爆，上电视台播收视率如何不好说。所以电视台只同意在十四频道直播，时段也不是黄金档，而是工作日的下午档。 叶薇对这结果不太满意，她倒不是非八频道不可。 八频道是主频道，收视率高的节目多，宝贝星球的海选比赛热度虽然不错，但规模一般，入不了电视台领导的眼很正常。 十四频道观众虽然没有那么多，但能上的话，通过电视看到这场比赛，并知道宝贝星球的人肯定会比线下多。 她也没有指望上黄金档，这个时间段播的节目都是频道王牌节目，不可能为了她让步。但把宝贝星球的比赛直播安排到周日下午也行啊，工作日下午，不是既想要比赛带来的热度，又不想给好处吗？ 老何心里也有些郁闷，领导打的什么主意，他不至于看不出来。说白了，还是没把比赛热度看在眼里，不认为它上电视收视率也能高。 但也因为领导不重视，领导才会同意让他担任后面半决赛和决赛的直播。 而电视台的工作，往往缺的就是一个契机。 不管这次直播收视率如何，只要有了这次经验，就算短期内台里没有新节目，后续开新在选择导演时，他肯定能进入第一批备选。 所以老何心里，是希望这次合作能成的，见叶薇迟迟没有开口，说道：“其实下午档也好，晚上节目多，竞争大，说不定下午档看我们比赛的人更多。” “如果是周日下午我信，但工作日下午……” 后面的话叶薇没有明说，但老何知道她的意思，干笑着说：“工作日下午也还好吧，而且我跟我们领导争取了，只要半决赛收视率好，决赛就给我们安排到黄金档……” 在叶薇了然的目光中，老何声音越来越小，直到彻底止住。 沉默在空气中蔓延。 老何有些坐不住，起身走动起来，几圈之后说：“虽然是下午档，虽然是工作日，但能上电视台，带来的关注肯定比我们在线下办完比赛要大。” 叶薇赞同点头，开口却说：“但沪市不止一家电视台。” 刚准备松口气的老何听到这话愣住：“你什么意思？” 叶薇说道：“一周前，我和东方电视台的领导一起吃了顿饭，对方对我提出的合作模式很感兴趣。” 前半句话是真的。 随着宝贝星球举办的海选比赛热度攀升，叶薇这个公司老板，在各国营单位的领导面前也有了一点小面子，电视台也不例外。 但后半句话是假的。 对方愿意见叶薇，是因为觉得她能投十几万搞比赛，估计是个潜力股，所以才想跟她搞好关系，让她去电视台投广。 至于叶薇的提议，对方虽然没有一口拒绝，但也没有松口答应，明显不怎么感兴趣。 不过东方电视台的人，很多虽然是从沪市电视台出去的，但同行是冤家，沪市就这两家电视台，两家电视台的领导人以前关系再好，现在也成竞争对手了。 何况上过班的人都知道，除非工作完全没有接触，否则同事之间成为死敌的概率，通常比成为朋友大。 所以，叶薇并不担心沪市电视台的领导，会去找东方电视台的领导求证，就算打电话问了，后者也不一定会说实话。 因此，叶薇眼也不眨地继续说：“东方电视台愿意将半决赛的直播安排到周日下午，如果收视率高，决赛直接安排到周日晚上。” 老何的表情变了。 有些震惊，也有些愤怒，最终，他压下愤怒试探问：“你说的是真的？东方电视台的领导真这么答应的？你之前怎么没有跟我提过这件事？” “如果你不相信，可以自己去找人打听。”叶薇面不改色道，“至于为什么跟你提过这件事……我们只是合作对象，在和台里争取合作这件事上，你也不会什么想法都告诉我，不是吗？” 言下之意，我们各有算盘，谁也别怪谁。 老何被问得语塞，但心里又不甘心，咬了咬牙说：“如果你跟对面台合作，那我怎么办？海选进行到现在，我可一分钱都没有拿，都是免费帮忙！” “何哥你的辛苦，我都记在心里，所以如果和东方电视台合作，我依然会向他们推荐你担任总导演。” 老何再次愣住：“可我是沪市电视台的人。” “这要看何哥你能不能狠下心跳槽了。” 如果说老何前面还有点怀疑叶薇话的真实性，那么这句话后，他彻底相信东方电视台对合作直播比赛这事感兴趣了。 可是跳槽…… 老何正犹豫着，又听叶薇说：“跳槽肯定有风险，东方电视台规模小，只有一个频道，你跳过去发展机会未必能有在这边多。就我个人来说，我也更倾向于和你们电视台合作，毕竟赵哥和你都在台里干了这么多年，有积累。” 老何思索着点头：“是这道理。” “所以东方电视台向我伸出橄榄枝，我没有立刻答应，我想只要你们电视台给的待遇差不多，我肯定选你们，谁知道……” 谁知道，你们电视台给的待遇差了一截。 老何愧疚得低下头，迟疑问：“要不，我再找领导说说，争取争取？” 叶薇挑眉：“能争取？” 老何想到年初，二十频道刚开就爆了一档节目，台里领导因此脸色黑了好几天，这一年没少跟他们别苗头……如今双方又在和宝贝星球的合作中撞上，把叶薇说的消息告诉领导，没准有戏。 老何想着，说道：“应该能，不行我跳槽。” 这下轮到叶薇哑然了，她咳嗽一声说：“跳槽这件事，你也不用这么急，实在谈不拢，等我跟东方电视台谈好再说。” 老何想想，觉得她说的有道理，便应道：“也行。” 这场谈话后，两人各自行动起来。 老何去找领导继续谈，叶薇则又约了东方电视台的领导，并将吃饭地点特意定在沪市电视台附近，再联系老何制造了一次巧遇。 原本老何领导对他透露的消息半信半疑，这次巧遇后不再怀疑。 再想到东方电视台年初才开播，就有了和成立三十多年的沪市电视台分庭抗礼的趋势，这次和宝贝星球合作要是没争过对面，收视率差也就算了，万一收视率高，以后他们电视台的脸往哪放？ 但如果他们抢到这次合作机会，就算收视率一般，他们也算是压了对面一次，如果收视率高就更好了，皆大欢喜。 回去就组织会议讨论起了这件事。 而随着苏城站初选比赛落幕，沪市电视台的讨论也有了结果，半决赛定在元旦当天下午，如果收视率高，决赛就提到次周的黄金档。 合作谈成，叶薇赶紧让黎欣联系之前来采访过的记者，告诉他们后面的赛程安排。这段时间打听赛程的人不少，对报纸来说，这也是个新闻点，所以很快，三地报纸都刊登了相关消息。 元旦当天，下午两点，三地或关心比赛结果，或好奇比赛趣味性的市民，基本都守在家里打开了电视。 第86章 收视率爆了 宝贝星球举办的闪耀宝贝半…… 宝贝星球举办的闪耀宝贝半决赛, 直播收视率是百分之十七。 单看数据，这收视率其实不算高。 今年以前，电视剧的最高收视率是百分之九十九。 虽然那部剧是八一年播的，当时有电视的家庭都很少, 随着电视进入千家万户, 样本户逐年增多, 想达到这样的成绩也越来越难。 但进入九十年代后, 也有两步电视剧收视率突破百分之九十，一部是九零年播出的渴望，最高收视率百分之九十八, 另一部是今年播出的《新白娘子传奇》, 收视率最高百分之九十一。 不过电视剧和电视节目的收视率不好直接做对比，而且上面两部剧都是在央视下面频道播的, 所属频道的观众本身就比沪市电视台十四频道多得多。 只看沪市电视台的电视节目, 收视率最高的是八五年播出的《卡西欧杯家庭演唱大奖赛》，决赛收视率高达百分之九十四。 进了九十年代后，收视率最高的是今年开播的《纪录片编辑室》, 最高收视率百分之三十六。 而在这档节目之前，九零年开播的《今夜星辰》，最高收视率是百分之二十。 闪耀宝贝直播的最高收视率是百分之十七，看数据，肯定比上述三档节目要低。 但要知道八五年《家庭演唱大奖赛》的决赛，是在年三十的黄金时段播出的, 另外两档节目的播出时间虽然没有那么好，却也在周末黄金档播出。 而闪耀宝贝播出当天虽然是元旦假期，但被安排在了下午档，和黄金档差的不止一星半点。且上述三档节目都是八频道的, 而闪耀宝贝直播在十四频道。 何况闪耀宝贝的收视率，和《今夜星辰》差得真不多。 后者最高收视率也就百分之二十出头，其他时间段，它的收视率都在百分之十八、十九浮动，偶尔才能上二十。 但就这样，它依然连续几年位居沪市电视台的电视节目收视率榜首。 有它做对照，闪耀宝贝半决赛的收视率，就算进不了本周电视节目收视率排行的前三，进入上位圈肯定是没问题的。 如果只算十四频道的节目收视率，它说不定能排第一。 作为一档不那么受重视，被排到白天挡的节目，这个成绩可以说非常好了。 而这一点，从电视台领导的态度变化可以看出来。 虽然为了跟东方电视台别苗头，电视台领导让步把直播时间挪到了节假日的下午，但就像前面说的，上面对这次直播真不怎么重视。 安排的演播厅小就算了，设备也不怎么样，直播过程中光音响就因为接触不良，出现了两次故障。 安排过来的人也基本都是实习生或者入职时间不长，经验不足的，好在老何在电视台工作好几年，什么岗位都干过，及时解决了问题。 而对于这些问题，台里领导的回复永远都是，台里有其他安排，台里节目很多，台里人手不够，让他们先将就着。 等直播数据出来，台里直管的领导就不是这个态度了。 不但主动说了决赛直播调到黄金档的事，还马后炮说自己早就看出节目的潜力，才会力排众议和宝贝星球合作。 叶薇听得叹为观止，却因为人在屋檐下，只能附和说对方有眼光。 话说回来，仅线下比赛配合报纸宣传，和通过电视直播的影响力确实不能比。 虽然，闪耀宝贝比赛上的报纸，也都是沪、浙、苏三地发行量比较大的，而十四频道在电视台内没那么受重视，观众也没有那么多。 但报纸转述，终究没有直接从电视上看到比赛来得直观，再加上报纸通常只在本地销售，而电视节目全国都可以收看，肯定是后者覆盖面更广。 很明显的，之前海选比赛再红火，也只在举办比赛的三座城市热闹些，不用说外省，就连浙省除杭城以外的城市，除了给家里孩子报名了的，其他人关注的都不多。 所以比赛带着宝贝星球火了后，打电话来询问宝贝星球开店计划的，基本都是沪市、苏城和杭城三个地方的人。 而节目播出后，打电话来询问开店计划的，不少都是其他省份的观众。 也因为这些电话，叶薇决定加快宝贝星球扩张的速度。 原本她打算苏、杭两城分店开业后，再逐步往其他地方扩张，但现在叶薇觉得，江淮这一块可以按照计划进行，可首都、羊城，还有中部的省会城市，也许可以同步把店开起来。 正好苏杭分店设计方案已经确定，元旦假期结束后，叶薇立刻安排黎欣和规划研发部的人一起去首都出差。 不过，别看节目播出后宝贝星球知名度提升很大，但和参加比赛的选手比起来，它并不是受益最大的。 线下比赛的时候，除了少数能到现在看比赛的观众，大多数看到报纸报道的人，都会把比赛的注意力集中在主办方宝贝星球上。 比赛有了直播后，情况就不一样了，宝贝星球虽然是主办方，不管是现场布置，还是主持人的口播，它的存在感都很强。 但这些手段给观众的印象都是侧面的，没有上场表演给观众留下的印象那么直接。 所以节目后打来的这些电话，也有不少是说自己喜欢哪名选手，让他们不要淘汰他/她的。 不止宝贝星球，电视台的电话也爆了。 叶薇和老何碰面时，他表情苦恼道：“叶总你不知道，这几天观众服务部门的同事看到我，就跟我抱怨电话太多，说都是我们节目的观众打来的，让我想想办法。可我节目收视率好，观众多，我有什么办法？总不能回到节目播出前，不办它吧。” 老何嘴上在抱怨，脸上表情却越来越得意，显然他心里并不真的为此感到苦恼。 叶薇便也不真心劝他，说道：“等决赛播出就好了。” “我看未必，”老何摇头，“比赛的几个种子选手支持者都不少，但冠军只有一个，决赛结束，估计要有不少人打电话来骂我。” 叶薇想想，觉得还真有可能。 但要说多同情老何，真没有，欲戴皇冠必承其重嘛。 打电话来骂他的人越多，就说明节目越火，有了这档节目的成绩，不仅电视台后面再开新节目，导演人选会优先考虑他，就算台里暂时没有开新计划，估计也会为了他专门开一档节目。 如果沪市电视台不给他节目，他也可以跳到其他电视台，比如江对面的东方电视台，肯定很愿意要他。 老何也很清楚这一点，所以炫耀完就收手，和叶薇一起去了会议室。 会议内容和决赛有关，决赛规则和半决赛会有些差异，具体的之前已经讨论好了，但因为半决赛收视率很好，所以广告商增多，占用的时间也增加了。 而直播不比录播，后者录好了可以剪辑，很好控制时常，但前者时间是定死的，甚至直播过程中可能出现意外耽误时间，所以必须留点调整时间。 电视台不可能把送上门的钱推出去，而叶薇虽然是主办方负责人，但在她决定和电视台合作时，就让渡出了部分权力，在电视台没有缩减宝贝星球曝光率的情况下，她不好反对电视台的决定。 何况，作为主办方，宝贝星球是能拿到广告分成的，所以只要没有动摇它冠名赞助商的地位，叶薇本身其实也不反对增加广告。 于是，就有了这场会议。 因为本身就有预留的时间，再加上广告商口播没那么多，耽误时间不长，所以赛制不用大调，会议也进行得很顺利。 而这场会议结束没几天，就又是新一周的周日。 一九九四年一月九日晚上八点，宝贝星球和沪市电视台联合举办的“闪耀宝贝”海选决赛，在沪市电视台最大的演播厅拉开了序幕。 而十四频道，也在同一时间开启了直播。 其实半决赛后，电视台领导有将决赛直播调到八频道的打算，但这想法刚提出来，就遭到了十四频道负责人的激烈反对。 他觉得之前你们都不看好，就把比赛直播安排到我们十四频道，现在看到收视率好，就想来摘桃子了。 凭什么啊！ 当然，十四频道的负责人没有这么质问领导，先说半决赛是在十四频道播的，决赛突然调整放到八频道播，会不会让观众觉得不适应，影响收视率？ 又说这是建设十四频道的好机会，虽然它不是主频道，但发展好了，对电视台的发展肯定有好处。 对面东方电视台都要上限副频道了，万一人家又和主频道一样，频道上限就有节目爆红，而十四频道出了一档好节目就被八频道拿走，以后他们电视台岂不是会落后对面越来越远？ 台里领导考虑后，最终决定节目还是放十四频道播。 以上这些，叶薇是事情尘埃落定后知道的。 心里当然是有点可惜的，八频道观众多基本盘大嘛，如果能上它的黄金档，对节目收视率冲高肯定有好处。 但这可惜也很有限，就像十四频道负责人说的，半决赛在他们频道播已经有观众基础，调时间也就算了，再换频道，会不会影响收视率确实不好说。 而且八频道周日晚上播的本身就是台里的王牌节目，台里领导动了心思，八频道的负责人会不会愿意，也不好说。 与其扯来扯去影响决赛，不如就这样，说不定节目自己争气，不去主频道收视率也能冲高呢。 因为半决赛带来的热度，也因为十四频道这几天一直在宣传决赛时间调整的事，这天晚上节目一开播，收视率就开始直线上升，迅速超过了百分之十五。 当然，比赛现场的叶薇等人并不知道这件事。 这时候统计收视率主要采用日记法和测量仪法，前者负责调查收视率的单位会给样本户发放日记卡，由样本户的家庭成员，将每天收看的电视频道以及时间段记录在日记卡上。[1] 调查公司则会定期回收日记卡，整理分析数据，再通过软件计算出各频道节目的收视率。[2] 测量仪法的流程和日记法差不多，只是更简化，调查公司会在样本户的电视机上安装测量仪，自动记录一切数据。然后调查公司每隔一段时间，会上门把测量仪记录数据的磁带带回公司，分析出各时段各频道节目的收视率。[3] 因为日记法的数据收集处理速度更慢，所以现在统计收视率，主要采用的是测量法，通常周二周三就能出上周的数据。 但节目火不火，可以参考的数据不止收视率，还可以从观众来电判断。 半决赛是首次上电视台直播，除了少量去现场观看过海选的人，大多数观众都对选手不怎么了解，所以直播开始前一个小时，电视台的观众服务部门收到的来电并不多。 一小时后，来电量暴增，到半决赛快结束时，工作人员根本接不过来电话。 而到了决赛，几乎节目刚开播，来电量就开始成倍增长，而且很多都是新观众，电话内容也根据比赛进度随时变化着。 根据来电量，基本可以判断决赛收视比半决赛更高。 至于高到什么程度，不好说。 但半决赛的收视率本身就不低，只要收视率能涨，成绩就不会太差，大家心里有了底，工作起来也更有干劲。 直播时长是两个小时，八点到十点，差不多九点半，进入决赛的选手就都表演完了，节目组的工作人员开始统计个人分数。 九点四十，主持人从第十开始公布的选手姓名。 又过十分钟，冠军公布，开始颁奖。 叶薇作为主办方负责人，人又年轻，长得也漂亮，老何认为是个话题点，本来想让她上台给前十颁奖。 但她不想出风头，又不想错过宝贝星球的曝光机会，在询问黎欣的意见后，直接让她上了。 虽然这场比赛最受关注的是冠军独得的三万奖金，但其他人并不是什么都得不到，前十都有证书奖励。 另外前三名都可以参加广告拍摄，不过亚军和季军镜头不会很多，相应的费用也不会很高，前者只有一千，后者是八百。 四到十名就没有其他奖励了，如果他们本人和父母愿意，也可以参加拍摄，费用按照群演给，外省会包住宿伙食以及来回车费。 最终，直播定格在前三选手一手抱着写有奖金数额的纸板，一手拿着证书的画面。 至此，“闪耀宝贝”海选比赛，圆满结束！ …… 虽然全国收视率要两三天才能出来，但沪市本地也有收视率调查公司，因为只调查市内样本户的收视率，出数据的速度会快一些。 隔天上午，叶薇就收到了老何的电话，他开口就问：“你知道昨晚直播本地的收视率是多少吗？” 叶薇当然不知道，但她从电话那头老何虽然极力克制，声音里却仍流露出的激动可以猜到，收视率肯定不低。 心里笃定，嘴上却依然问：“多少？” “百分之五十六！” 虽然早有准备，但听到这数据叶薇依然愣住了，不敢置信地问：“你刚才说多少？” 老何肯定道：“你不用怀疑，也没有听错，昨晚的直播，在沪市的平均收视率就是百分之五十六！” “天！” 听到叶薇的感叹，老何哈哈笑出声：“震惊吧，我刚听到这数据的时候也以为我听错了。” 虽然沪市电视台在本地有群众优势，八频道和十四频道的节目，在本地收视率通常能比全国收视率高一截。所以本地收视率过了百分之五十，不代表全国收视率也有这么高。 但除了主持人说沪语的节目，会因为外省人听不懂，而导致本地和全国收视率相差过大，一般节目本地收视率高的话，全国收视率也不会低到哪里去。 而“闪耀宝贝”比赛从主持人到选手，说的都是普通话，其他地区的人观看起来没有语言障碍，所以本地收视率有百分之五十六，全国收视率至少会上百分之三十。 这个收视率，和今年开播的《纪录片编辑室》比不算高，但比同样是王牌节目的《今夜星辰》高不少。 何况百分之三十是最低预估，说不定节目最终收视率，比《纪录片编辑室》的最高收视率还高呢？ 《纪录片编辑室》是在平均收视率更高的主频道播出的，要是比赛直播收视能超过去，他以后的前途肯定不可限量！ 老何光是想想，就很激动，但他没有忘记正事，说道：“台里知道后，准备开一场庆功会，估计很快会安排人通知你。” 叶薇应了声，问：“庆功会什么时候？” “应该是全国收视率出来后，虽然从本地收视率看，我们这档节目的全国收视率再低也低不到哪里去，但收视率到底是百分之三十，还是百分之四十，决定了庆功会的规格，肯定要等具体数据出来再说。” 老何说完，不等叶薇回应便说，“另外还有一件事。” “什么事？” 老何说道：“台里领导让我问你广告什么时候拍，如果要上八频道黄金档，可以提前联系招商部门，给你留档期。” 叶薇听着，脸上不由露出笑容。 她当然不会觉得电视台领导让老何问这问题，是因为他们投桃报李，觉得宝贝星球给他们带来了一档收视率高的节目，他们就要特别照顾宝贝星球。 他们这么做更大的可能，应该是看比赛冠军可以说一夜成名，如今热度正高，宝贝星球也通过这次比赛提高了知名度，如果能趁热打鼓拍好广告上电视，说不定能给他们带来热度。 “广告这几天就会拍，但上不上八频道，我暂时还不确定，毕竟你也知道，之前东方电视台的领导很想和我们合作直播比赛，但我看你们电视台领导诚意足，选了你们合作。现在节目果然火了，对面的人这段时间没少联系我，为了让我去他们电视台投广，他们不但能把广告安排到《新闻联播》后半小时内播出，费用还特别优惠……” 说到这里，叶薇歉疚一笑，“我已经拒绝过他们一次，这次他们诚意又这么足，我很难拒绝啊！” 虽然拒绝过东方电视台是假的，但东方电视台想让叶薇去投广，并在看到比赛收视这么火爆后，开出了不错的条件是真的。 叶薇现在，也是真的在犹豫。 老何和叶薇打了一段时间交道，已经很了解她，知道利益面前，跟她打感情牌是没有用的。 何况半决赛收视出来后，台里领导态度变化虽然很大，但这也恰好说明他们刚开始态度不怎么样。叶薇不是软性子，当然不可能完全不介意。 老何已经有了成绩，而且就算叶薇后面在电视台投广，跟他也没有什么关系，所以他听完后没有像上次那样急切地劝叶薇改变主意，而是冷静说道：“这样吧，我跟台里领导说一说，看能不能多给些优惠。” “行。” …… 两天后，也就是新一周的周三，决赛直播的全国收视率出来了。 不出意外的，全国收视率比本地收视率低不少。 但出人意料的，收视率有百分之四十一，比《纪录片编辑室》的最高收视率高了足足百分之五。 消息出来，沪市电视台果断决定大办庆功会。 他们在锦江饭店包了个宴会厅，除了节目组的工作人员，比比赛的主办方，也就是宝贝星球的人，和进前十的选手及家属，还邀请了不少业内人士以及广告商参加。 哦，在众多与会人员中，广告商数量最多。 很好理解，电视台是要赚钱的，他们筹办庆功会，当然不可能单纯为了庆祝，更多的还是想借此告诉广告商，他们台里的节目取得了多高的收视率，现在投广，肯定不亏！ 虽然不是主角，但叶薇并不介意，因为能被电视台邀请的广告方，企业规模都不小，尽管来的不都是一把手，却也是是厂里高层。 对叶薇来说，这也是难得的拓展人脉的机会。 而叶薇怎么说都是比赛主办方，电视台不可能彻底忽略她，通过台里领导牵线，她也实实在在拿到了很多国营大厂的高层名片，并和这些人有了简短的交谈。 庆功会后，叶薇又去了电视台两次。 一次是给比赛合作收尾，嗯，主要是去电视台找财务打广告费分成款项。一次是就后续广告合作谈判，并签下合同。 因为沪市电视台给的优惠更多，所以叶薇最终决定和他们继续合作。 等这些事告一段落，进修班上学期的课程也随之结束，假期来临后，叶薇分别飞了一趟首都和羊城，敲定了这两座城市的分店店址。 然后又是各种会议，等这两座城市的分店装修方案确定，宝贝星球的首支宣传广告也制作完成。 继沪市电视台后，叶薇又和浙省、苏省的电视台谈成了合作，所以广告制作好后，很快登陆三地电视台，开始循环播出。 这样的频繁刷脸，让宝贝星球名气更上一层楼，也让顾客将它和那些后来开的儿童乐园彻底区分开，让它能在日渐激烈的市场竞争中屹立不倒。 随着宝贝星球的广告在三个电视台黄金时段循环播出，九三年也彻底走到了尾声。 新年前夕，机械厂大院又传出新消息—— 机械厂，啊不，现在已经是信德电器，要准备上市了！ 第87章 信德电器要上市 信德电器要上市的事，…… 信德电器要上市的事, 其实很早就在传了，最早可以追溯到刚改制成功那会。因为这几年上市的很多公司，基本都是这个流程，先股份制改造, 再申请上市。 改制成功后, 信德电器一直没动作, 大家心里没少嘀咕, 觉得谢厂长怎么想的，大好的机会也不乘胜追击。 后来有人说上市不是企业愿意就可以的，相关部门会看企业效益, 当时信德电器欠了一屁股债, 也没有全面恢复工作，效益自然不能说好。 大家听后, 就暂时按下了心思。 但信德电器全面恢复生产的速度比大家想象中更快, 因为生产的电饭煲口碑不错，再加上接连上了几次电视，报纸更是没少报道, 名声大噪，厂子迅速实现了扭亏为盈。 等电冰箱和电风扇接连上市，信德电器更是高歌猛进，很快将过去机械厂欠下的大笔债务给还了。 厂里工人几年没涨的工资，也很快提到了市国营企业平均偏上水平。 而在外，信德电器的股票也接连上涨, 到年底，每股已经突破三块了！ 别觉得从一块涨到三块不多，要知道现在股市不景气，很多公司股票一年也不见得能涨一块钱, 还有些股价不涨反跌呢。 当然，这一年上市的公司，表现好的也有。 比如参与八月份抽签的那十几家公司，目前已经上市的四药股份就涨得不错，上市发行价是四块五，最高涨到了十八块，翻了足足有四倍。后面股价下跌，股价也在双位数盘旋。 不过一般人炒股，是赚是赔真不好说。 像四药股份，发行后虽然翻了四倍，但涨势好的股票谁都想买，涌入的人一多，股价自然推高，等热潮一过，入场的人变少，股价就会迅速下跌。 懂得及时收手的还好说，买在高位又没有及时卖出的，又要陪得倾家荡产。 认购证中签，能以发行价买入四药股份的，也不能说稳赚不赔，因为认购证的中签率很低，除非运气忒特别好，否则很多人都是买几百份认购证，才能中一次签。 按照中签一次能买六百股，且每股收益顶格算，中一次四药股份，最多也不过能赚八千一。而更多人并不能抓住机会，在股价高点卖出，所以获利远比八千少，最后一扯，收入支出能平账都算好的。 信德电器职工们买到的内部员工股又不同，这个不用抽签，也没有溢价，先到先得，出多少钱就能买多少股。 所以信德电器年初认购了厂里股票的员工，认购数量只要超过两千五，这一年的股票涨幅就比他们能拿到的手的工资高了。 像叶薇这样认购两百万股的更不用说，如果她愿意抛售股票，至少能入账六百万。 当然，入账六百万是理论上的，年初信德电器总共才拿出八百万股供职工认购，要是叶薇一次性抛售两百万，自由市场上流通的信德电器股票数量暴增，肯定会导致股价下跌。 但一般人不会考虑这些，他们只会按照股票市场价，乘以个人持股数量，去算一个人赚了多少钱。 算完账，大家前面因为信德电器效益不好，而按下去的心思就复苏了。 手里有持股的会觉得，信德电器还没上市，他们手里的股票就涨了两块钱，上市后股票是不是能涨更多？ 之前犹豫不决没有买到股票的，则都在想，反正厂里近几年都不一定会再发行内部职工股，不如早点上市。溢价就溢价吧，只要厂子效益好，股票能涨，他们就有机会赚到钱。 也有不赞同上市的，有持股的觉得信德电器股票能在不到一年内涨三倍，除了厂子效益好，还因为它没有上市，自由市场上流通的股票数量少。 如果信德电器一直不上市，效益也越来越好，他们手里的股票就算不能像老八股一样，在自由市场几十上百地涨，一股涨十几二十块是有希望的。 但反之信德电器上市了，发行股票数量增加，未来股价会如何就不好说了。 是，以信德电器的名气，以及日渐增长的营收利润，股票刚上市的时候可能会暴涨。但涨到一定程度，肯定会像四药股份一样开始跌。 别说四药股份股价下跌，是因为它的厂子效益没那么好，人家的股本可不比信德电器少多少，职工也比信德电器多，生产的抗生素类药品更是能出口到欧美国家。 信德电器上市后，股票表现能不能有对方好，还真不好说。 要是不如对方，发行当天股票冲高后迅速下跌，股价一直在两位数起起伏伏，信德电器还不如不上市。 没有持股的不希望厂子上市，第一个原因也是觉得股市不景气，担心上市后信德电器股票表现不佳，但他们更担心股价不好连累到厂子的发展； 二则是他们上次没有认购，事后回想起来非常后悔，但因为于事无补，只能寄希望于厂里会再次发行内部股。 同时，他们认为认为厂子之前发行内部职工股是因为缺钱，如果上市募集到几千万甚至上亿资金，未来再次发行职工股的希望会更加渺茫； 第三个原因，和第一个原因可以说截然相反，他们担心信德电器上市后，股票涨得太好，让那些年初认购股票后赚得盆钵满溢的同事，赚到更多钱。 看着以前和自己条件差不多，甚至可能不如自己的同事，因为自己没有认购到的内部股暴富，那滋味，太酸爽了。 总之，因为各人想法和立场不同，过去半年里，厂里职工没少为了厂子是上市好，还是不上市更好而吵架。 但因为厂里领导一直没有表态说想上市，厂里也一直没有动作，所以时间长了，厂里领导不愿意上市的论调更深入人心。 这也导致厂里职工中支持上市的人虽然更多，但在争吵过程中，总是吵不过那些不支持上市的人。 渐渐的，信德电器不会，至少近几年内不会上市这件事，成了厂里职工们的共识。 结果过年前夕，影影绰绰又有消息传出他们厂可能要上市了。 消息是从财务部传出的。 股份改造和上市这种事，总是绕不开财务的。 虽然财务的基层干事，通常不是最先收到消息的，但能当上领导的，口风通常比较紧，为了前途，什么能说什么不能说，他们比谁都分得清。 基层干事的自制力往往没有那么强，除非上面领导耳提面命不能说，否则只是叮嘱一句，口风不紧的就算不跟外人说，回家后也会告诉另一半。 上市不是坏事，流程也已经走到财务这里，说明厂里领导已经达成一致意见，不管最后结果怎么样，信德电器要上市这件事是板上钉钉的。 下面基层职工也迟早会知道，所以厂里高层虽然没打算现在宣布，但交代工作的时候也没有再三叮嘱别往外传。 周荣前脚听说这消息，后脚就跟他老婆说了。 其实平时，周荣口风还是挺严的，这次这么沉不住气，和八月份沪市发行认购证有关系。 因为之前尝到了认购证的甜头，所以八月那次，虽然叶薇说不看好认购证收益的时候他也在，而且知道其他人在知道叶薇的想法后，都打消了买认购证的念头。 但他心里始终觉得叶薇藏了一手，没信她的话，还是拿出三万存款买了一千份认购证。 然后等抽签结果出来，他傻眼了。 这次认购证中签率才百分之零点几！ 他买的一千份认购证，总共也就中了两次签，于是抽签结果出来他就病倒了。 一直消沉到十月，四药股份上市。 他中的倒不是四药股份，而是四药股份上市后的股票涨幅，给他打了一剂强心针。 中一次四药股份，最高能赚八千块，他不指望中的两家公司股价涨幅能超过四药股份，哪怕中一次签赚五千块，他也能回本三分之一啊！ 两万的亏损是有点多，但他去年去深市买的抽签表，让他今年赚了快二十万，就算这次亏两万，扯下来也赚了十八万。 而且能回本一万，也能从侧面说明这次发行的认购证是有盈利机会的，他不是眼光差，只是运气不太好。 谁想他中的两家公司，股票上市后一个最高只涨了一倍，一个连一倍涨幅都没有。 要只是这样也还好，但更糟糕的是，涨了一倍的那家公司先上市，当天他看到股价持续走高，咬咬牙，又掏钱买了五万块的股票。 结果他刚入手，股价就跌了。 最后算下来，他净亏五万多，买的股票虽然还在，但因为卖不出去，剩下几万块能不能拿回来，是个问题。 亏三万的时候，周荣虽然郁闷，但咬咬牙也能接受。 可当这亏损翻倍增长到五万，甚至八万，就算他能认了，他老婆也会有意见。 原本深市抽签表的收益陆续到账后，周荣在家里的地位提高了不少，甚至有了一家之主的派头，连认购证的收益也是他拿着。 下半年接连亏了大几万后，周荣老婆就翻脸了，不但把存折拿在了手里，还去银行以自己名字重新办了张存折，把钱转了过来。 她还去找了财务，说以后周荣的工资由她来领，周荣不愿意，她就到处宣传他短短几个月亏了大几万的事。 周荣要面子，为了让她闭嘴，只好捏着鼻子答应以后由她代领工资。 经济基础决定家庭地位，失去财政大权后，周荣在家里的地位可以说一落千丈。 以前他是衣来伸手饭来张口，现在他不但要扫地，还要洗衣服，待遇连以前拿死工资的时候都不如。 他还不能不干，因为每次他老婆让他干活，他不愿意，她就会去找别人说他那几万是怎么亏的。 虽然全信德电器都知道他今年买认购证和炒股亏了大几万，但他们都不知道细节，所以在周荣看来，他老婆这么做，跟把他从坟墓里拉出来反复鞭尸没有区别。 丢脸，太丢脸了。 为了不在外面丢脸，周荣只好在家伏低做小，继续过这种水深火热的生活。 但现在，信德电器要上市了！ 而他，之前认购了足足两万内部股。 按照自由市场上的股票价格算，他今年也赚了四万块，如果不把被套牢的钱视作亏损，他一圈折腾下来，也就亏了一万多。 被夺走财政大权时，他也以此为理由，向他老婆争取过。 但他老婆觉得这是两码事，别说信德电器股票涨幅不足以平账，就算能平，他买认购证和炒股亏的大几万也是实打实的。除非他现在把股票给卖了变现，填上这个窟窿，才勉强能把两者混为一谈。 周荣当然不可能卖股票，他还等着厂子上市呢！ 而且信德电器的股票在自由市场虽然涨到了每股三块，但两万股全卖掉，能不能拿到这个数不好说。 明摆着要亏本的事，他当然不会干，只以此据理力争，说他这次虽然失手了，但眼光肯定是没问题的，不然家里这十几万是怎么来的？何况年前厂里发行内部股，其他人都犹豫不决，他却拿出了两万认购股票。 结果他老婆听了他的这话，白眼快翻上天，很不客气地说：“你拉到吧！别人不知道，我还能不知道？要不是运气好和叶薇一个办公室，去年你能跟着人一起去深市，能抢到这么多抽签表？还有今年，刚开始你明明只认购了两千股，也是叶薇率先认购两百万，你们科室里的人都决定认购，你才跟着认购两万股的。” 说到这里，他老婆撇嘴说，“而且我可听说了，你们科室的陈姐和孙姐，都认购了三万股，不说跟叶薇比，就连她们两个，你的眼光都要差一大截。” 打击的话说完，又让他在持有股票涨幅足够填上八万的窟窿前，少想那些有的没的。 周荣虽然觉得他老婆不讲理，但命脉被拿住，只能忍了。 现在，他觉得自己不需要忍了。 信德电器的股票已经涨到三块，上市后发行价肯定不可能比这个数低，至少能有五六块。就算上市后只涨一倍，也能涨到十一二块。 按照每股赚十块算，他持有的两万股，至少能赚二十万。 四万不够平账，二十万总够了吧？ 于是下班回到家，周荣整个人就抖了起来，他老婆喊他把衣服收一下，他跟没听到一样，直接进了屋。 等他老婆要发火，他就把信德电器要上市的事给说了，然后算了一笔账，得出自己将有二十万的入账，并放话说：“以后我不但不收衣服，我还不扫地，不洗衣服了，家里的财政大权，也必须回到我手上！” 听着他这张狂的话，他老婆心里无名火直冒，冷笑说：“之前炒股，你也觉得自己能翻倍赚，结果呢？你最后能不能赚到二十万，还不一定呢！” 周荣噎住，但脑袋一转，便很有底气地说：“我承认，我之前有点贪心不足，但你放心，只要股价能翻一倍，我肯定立刻卖掉手里这些股票。” 周荣老婆听了心想，不谈信德电器上市后，股价能不能翻一倍，就收它现在一股才三块，翻一倍也才六块钱啊，扣掉成本一块，每股赚五块，两万股的盈利是十万。 二十万，他怎么算出来的？ 但十万也不是小数目，她不是信德电器的职工，股票都在周荣名下，如果真能赚十万，为了点家务和财政大权跟他闹掰，实在划不来。 不如现在把人稳住，等厂子上市，卖股票的钱到账了，再好好跟他掰扯财政大权应该握在谁手里的问题。 态度当即和缓下来，和周荣好好聊了聊信德电器要上市这事的真实性。 虽然周荣是在家里说的厂子要上市的事，但刚开始他声音并不小，再加上夫妻俩是左右邻居看着闹起来的，所以他们进去后，有邻居在门外探听情况。 邻居是好心，怕他们夫妻打起来，结果就听到了这么要紧的消息。 然后一传十，十传百，不到一个晚上，全大院就都知道了，相关讨论也再次激烈起来。 盼着厂子上市的人自然高兴，言语间都是只要厂子上市，自己就能暴富。但那些不希望厂子上市的，知道这消息后却很悲观，说得都有些危言耸听了。 消息传到谢厂长耳中，他考虑后，决定开个员工大会，好好和大家聊一聊信德电器上市的利弊。 叶薇本来没打算参加这场会议。 虽然她名义上还是信德电器的职工，只是在进修，但随着宝贝星球名气越来越大，谁都知道她进修结束后不会再回信德电器了。 所以她参不参加会议，在两可之间。 但有句话叫“木秀于林风必摧之”，在她刚得到进修名额的时候，厂里没人觉得她不配，甚至不少人觉得厂里让她去进修，是为了安抚她没有升职。 可在宝贝星球主办的比赛登上电视台后，风向就变了，有人开始说她年纪轻入职时间短，又在外面开了公司，以后肯定不会回信德电器上班，应该没有资格作为优秀员工去进修。 现在这种声音还不大，但叶薇觉得，如果她有时间却没有去参加员工大会，大家说不定会觉得她心虚。 考虑过后，叶薇就去了。 …… 说实话，员工大会挺无聊的。 虽然谢厂长提前说过，会在员工大会上跟大家好好聊一聊上市利弊，但这场员工大会本质上其实是年终大会。 信德电器改名前两年，效益一直不太好，年底别说争荣誉，不挨批评就算好的，年终大会自然办得不怎么热闹。 但今年信德电器作为国企改制成功的典范，年底不但拿到了市先进单位的荣誉，厂里还有人评上了市劳动模范，其他荣誉也不少。 再加上厂子效益好，所以这次的员工大会阵仗挺大，时间也比之前都长，光领导讲话加表彰就去了两个小时，听得叶薇昏昏欲睡。 她在心里发誓，过几天宝贝星球开员工大会，她肯定不会说这么多废话，找家饭店吃顿饭，再每人发个红包就好了。 不过后半截，谢超分析厂子上市利弊的时候，叶薇听得很认真。 毕竟是高材生，他在这方面，确实看得比厂里其他人要长远，很多观点也让人耳目一新，更值得她学习。 虽然现在宝贝星球离上市还很远，但三十年河东三十年河西，以后会怎么样，谁能说得准？ 谢超也确实口才了得，本来厂里不支持上市的，占了全部职工至少三分之一，这场会议后，人起码少了一半。 不过这时候国营企业上市流程挺繁琐，需要先找市里申请名额，通过了再进行股份制改造，再是上市辅导、材料申报、发行审核等流程。 信德电器已经进行过股份制改造，厂里已经开始为上市做准备，名额肯定也没有问题，但后面的流程能不能顺利进行，信德电器能不能成功上市，现在谁也说不准。 所以虽然厂里领导打定主意要上市，己方大势已去，且有不少人倒戈，但那些不希望上市的职工，依然没少给大家泼冷水。 但更多职工觉得谢厂长跟之前的厂长不同，之前厂长嘴上说得好听，实际上没多少能耐，而谢厂长是个说到做到的人。 他说能带领厂子上市，走向更光明的未来，就一定能够做到。 因此，那些不想上市职工泼的冷水，一点都没影响到盼着上市的职工的心情。 叶薇虽然不像厂里很多职工一样，觉得谢超什么都能做到，但有弹幕剧透，知道信德电器一定能上市，心里也不担心结果。 开完会，她就一头扎进了宝贝星球的工作中。 临近过年，宝贝星球的事着实不少，主要是公司正处于快速扩张阶段，突然要停一段时间，需要收尾的事不少。 像苏城和杭城的分店，到现在装修进度已经过半，因为过年工人要回老家，需要会停工一段时间，所以要派人去工头对接进度，清点材料。 首都和羊城的分店倒是不用操心，装修方案刚出来，过完年才会开工。 已经开起来的四家店人员安排也是问题，这时候国家规定的春节假期是三天，不过大多数国营单位都会多放几天。 宝贝星球的假期和国营单位差不多，过年也是一周假，但因为行业特性，除了年三十到年初二固定休息，其他四天假是调休。 但宝贝星球的员工又有很多是外地人，回去一趟至少要十天半个月。 虽然叶薇提前让各店贴出了寒假工招工启事，但一来合适的寒假工没那么好招，二来没有经过培训新人，刚入职肯定没那么熟练，年后这半个月，人手不够是肯定的。所以招工仍要继续，老职工的班次也要安排好。 同时，愿意在过年这几天值班的，福利也要跟上。 再就是年终大会，虽然叶薇不打算跟信德电器一样，发表那么长的讲话，只打算跟员工吃一顿年夜饭。 但毕竟是第一年，今年各店生意又都不错，年终大会也不能办得太随便。饭店倒是不用担心，早就订好了，但流程要怎么定，需要再详细讨论。 这些事虽然不用叶薇亲自去办，但光开会也够她忙活了。 好在也就几天时间。 年二十七当天，宝贝星球成立后的第一次年终大会，在黄河路苔圣园酒家举行。 第88章 确定关系 我选谈恋爱。 才一年, 黄河路已经大变样。 其实街道还是那个街道，但建筑有的重建，有的进行外部改造，招牌大多换成了直立式带灯箱的, 晚上过来, 这条路上彩色招牌林立, 一眼望去, 金碧辉煌。 而苔圣园酒家，是这条路上最大的酒家之一。 店铺位于路口拐角，是一栋很有复古风情的五层建筑, 整体金黄碧绿, 外墙有浮雕装饰，很显精致。 苔圣园是一家本帮菜馆, 又以海派菜为主, 响油鳝糊、脆皮乳鸽是招牌菜，每天都能吸引无数食客前往。 宝贝星球规模不大，但四家店加上总部员工加起来, 也有一百多人，包厢不够坐，叶薇就让行政订了个宴会厅。 宴会厅不算大，但也不小，能摆下十二桌，刚好够坐。 而在宴会厅最里面, 有一个小舞台，不过今晚没有表演，上方只摆了方桌，中间放着个抽奖箱, 而在桌子的两边，则摆着各类奖品。 奖品都是电器，一等奖彩电，二等奖冰箱，三等奖是电饭煲，其中一等奖只有一个名额，二等奖两个，三等奖三个名额。 再就是一些安慰奖，奖品价格比较便宜，是吹风机、台灯、手电筒一类的小电器。 小电器还好说，彩电冰箱电饭煲堆放在一起还是挺震撼的，员工们推开门进来，看到后都会齐齐发出惊呼声。 因为奖励丰厚，大家对这场年会的期待值迅速拉高，不再磨磨蹭蹭，赶紧早位置坐下，希望能早点到抽奖环节。 人到齐后，看着时间差不多，找不到人只能自己上的行政走上舞台，拿着演讲稿，对着话筒讲述公司办这场年会的目的。 演讲不长，寥寥几句就结束了，行政说完，又让叶薇上去说几句。 虽然前几天参加信德电器年终大会的时候，叶薇觉得到她自己公司了，自己肯定不多废话，吃吃饭发个红包就行了。 但真到宝贝星球开年会被cue到，大家又跟着起哄，她还是上去说了几句。 内容也不长，主要意思是今年公司发展得很好，大家都辛苦了！同时她希望大家明年能像今年一样继续充满干劲，让公司发展得更好。相应的，未来公司会逐步提高职工福利待遇，增加大家的收入，希望大家能赔公司继续走下去。 说完，叶薇就把话筒交给了主持人，让她继续走后面的流程。 本来把话筒还回去后，叶薇就不打算再上来了，但下去后屁股还没坐热，她就被主持人喊上去给抽中电吹风的员工颁奖了。 一次两次，叶薇干脆在舞台上站着。 见她被迫营业，下面员工笑得不行，再到一等奖被抽中，现场气氛更是到了高潮。 直到抽奖环节结束，年夜饭开始，大家脸上笑容也没有淡下去，边吃边喝边说话，忙得不行。 宝贝星球的员工女性居多，饭桌上不强求大家喝酒，但马上要过年了，大家心情都不错，愿意小酌一杯的大有人在。 叶薇爸妈酒量都不错，尤其是她妈，虽然很少喝，但真到要喝的时候，半斤白酒下肚也一点醉意都没有。 叶薇随她妈，喝得很少，但酒量不错。 她倒了半杯白酒，要是来敬她的人说随意，就跟人喝白酒，要是对方想干杯，就喝果汁。 一晚上下来，人没醉，但是喝饱了。 吃完饭，叶薇去了趟洗手间，出来时员工基本都坐公司包的车走了，只剩下黎欣、江韵和财务在收尾。 叶薇知道后皱眉：“怎么不让他们等一等？” “车上坐不下了，而且她们两个都住在公司宿舍，可以搭伴回去，”江韵解释说道，“我们两个住的也不远，一起回去也方便。” 理论上是这样，但过年犯事的人多，黎欣和财务都是女孩子，万一路上碰到个抢劫的，她们两个人不一定应付得过来。 但车已经开走，不可能再把人叫回来，叶薇说道：“这样吧，我打电话看能不能叫到计程车，先把她们两个送回去，再回工业区。” 这话是对江韵说的，她自然没有意见，说道：“行。” 叶薇点头，从包里拿出大哥大，出去打电话。 但电话还没拨出去就响了，叶薇定睛一看，发现是杨征明，便接通电话说：“喂？” 杨征明问：“你们结束了吗？” 叶薇知道他问的是年会，说道：“刚结束。” “唔，那你回去了吗？” “还没有，正准备打电话叫计程车。” “过年坐计程车的人多，估计不好叫，你们今天是在黄河路吃饭？”杨征明问完不等叶薇回答便说，“我住得不远，过来送你回去？” 叶薇没去过杨征明家，不清楚他具体住在哪个弄堂里，但离得不远是真的，顿了下问：“方便吗？我还有同事一起。” “方便，我晚上没有别的事。” “嗯。” “我过来了？” “嗯。” 挂掉电话，叶薇进去对黎欣几人说：“车很快过来。”又问财务今晚吃饭的具体费用。 财务将明细账单递给叶薇，餐标和场地费其实是之前就谈好了的，现在结账没有变化，今晚增加的主要是酒水饮料费用，不多。 叶薇看了一眼后将账单还给财务，让她收好留着做账用。 杨征明来得比想象中快，因为叶薇和黎欣背对着街道，没有看到他，江韵两人以为叶薇叫的是计程车，直接忽略了他。 一来奥迪100在富豪眼中虽然不算豪车，但普通人不会区分型号，在他们眼里四个圈都是有钱人开的车。 而且黎欣几人虽然很少坐计程车，但没吃过猪肉总见过猪跑，知道常见的计程车有哪些型号，杨征明这辆车显然不是。 二来杨征明长得就不像开计程车的。 虽然这时候开计程车收入很高，也没有人规定开计程车的人必须长什么样，但两人看到他后，都直接忽略了他。 直到他走过来，喊道：“薇薇。” 叶薇转过头，看到是他笑道：“你怎么来得这么快？” “离得近。” 两人寒暄完，黎欣喊了声“杨总”，压低声音对江韵两人说他是明浩房地产的老板，之前赞助过宝贝星球举办的海选比赛。 江韵两人了然，想他确实是来接人的，但也确实不是司机。 虽然黎欣刻意压低了声音，但几人离得不远，叶薇听到了，就没再介绍杨征明，只说了她们的姓名，又说她们是同事。 完成介绍，几人上车。 黎欣三人很自觉地去了后座，叶薇在副驾驶坐下后，边系安全带边说公司宿舍地址，又问杨征明去没去过那里。 具体小区杨征明确实没去过，但街道知道怎么走，便直接发车。 路上后座三人很安静，都是叶薇和杨征明在聊。 但也因为她们太安静，原本没觉得不自在的叶薇，聊着聊着也不自在起来，回应总是很短。 杨征明很快发觉，侧过头疑惑地看了叶薇一眼，犹豫了下问：“今晚的年会办得怎么样？还顺利吗？” “顺利，大家都很开心。” “那你……” 话没说完，想起后座还有人，将话咽下去改口道：“那就好。” 到了街道，换成叶薇指路，一直把人送到小区门口才再次出发。 黎欣和财务一走，后座更安静了，叶薇和杨征明的话也少了起来，直到快到新村，叶薇想起来问，“你还是住之前的地方吗？” 江韵慢了半拍说：“我前段时间搬了，不过离得不远，你们在外面把我放下就行。” 新村人员结构更复杂，叶薇并不放心，坚持将她送到楼下。 等车里没别人，杨征明才问：“你今晚看起来兴致不高？” 叶薇愣住：“有吗？” “有。” “可能是累了，年会透支了太多情绪。”叶薇搓了搓脸说，“我晚上还喝了点酒。” “能闻出来。” “有酒气吗？”叶薇连忙低头闻衣袖，“我刚才站在外面吹了好一会风，以为酒气散了。” “一点点。”杨征明说，又问，“你们什么时候放假？” “有的人明天就回去，不过正式放假要到二十九号，你们公司呢？” “已经放了。” “你也放假了？” “放了，有点无聊。” 叶薇笑：“让那些没有放假的人听到你这话，肯定会冲你翻白眼。” “你呢？” “我是斯文人，不会冲你翻白眼，”叶薇扭了扭手说，“但是手有点痒。” 这下轮到杨征明笑了，他朝叶薇伸出手：“让你打。” 叶薇伸手，意思意思拍了一下他的手背，但要收回来时，却被他反手握住。她眼睛睁大，喊：“杨征明！” 杨征明却没有松开她手的意思，微微向她偏头说：“我在开车。” “你在开车还抓我的手。”叶薇是真想冲他翻白眼了。 “让我握一会儿，就一会儿。” 他的声音很低，低得像是叹息，钻入叶薇耳朵，又像是藏着些许疲惫。 叶薇安静下来，伸出另一只手，摸了摸他的头。 很神奇的，他这个人看起来非常冷硬，头发却很软。 初见时他留的是烂大街的郭富城头，这发型其实很挑人，相貌好得人留是港式帅哥，相貌一般的人留好一些平平无奇，不好了容易像电视剧里演的汉奸。 杨征明是前者。 但不知道从什么时候开始，他把发行换成了更显成熟的背头，这发型打理起来挺麻烦，需要用摩丝定型。 定型后，他的头发是一缕一缕的，看不出软硬。 今天可能是放假了，不用见员工，也不需要见客户，他没有做造型，松软的头发塌下来，额前碎发偏分。 让他看着年轻了好几岁，像个大学生。 叶薇一下一下地摸着他的头发，动作像撸猫，又像是摸狗……这样怪异的想法冒出来时，杨征明动作微僵，犹豫是否要让她停手。 可话到嘴边，又因为舍不得这份柔软止住了。 但叶薇没有摸很久，几秒后就收回了手，杨征明侧过头看她，可不过两秒，就被她用手指顶住脸转开了视线：“看路。” “到了。” 杨征明单手打着方向盘，将车驶入机械厂大院门口这条直路。 停好车，却没有立刻开锁，低着头，视线从两人交握的手，一直上移落到叶薇脸上，终于开口：“春节准备怎么过？” “跟往年一样过吧，和弟弟妹妹一起吃顿年夜饭，然后然后拜年。”可能也会有不一样，往年她只需要去财务科的领导同事家里拜年，今年生意做起来，拜年对象多了合作方的人，进修班的同学也需要走动。 还有信德电器的高层领导，以前她只是个小员工，想上门拜年都没资格，但今年厂里领导会不会给她拜年，她不好说，可她肯定要有所表示，上门拜访一下。 不过拜年对象虽然多了，但流程还是那些，叶薇没有详说，问道：“你呢？准备怎么过。” 问完，叶薇就后悔了。 她和杨征明认识时间不短，他的家庭情况，她基本都知道。 他父母分开后，他和母亲生活了几年，后来母亲也走了，开始跟着外婆舅舅一起生活。 外婆去世后，舅舅对他只是面子情，其中也涉及到了房子归属问题。 杨家的房子，归属很复杂。 杨家建国前条件很不错，经营着一家店铺，盖了座三层楼房。因为这，解放后杨家成分不是很好，大运动开始后房子也被没收了，只留了两间屋给他们一家住。 改开后政策有了变化，能证明房屋所有权的，可以去相关部门把房子要回来。 但杨征明母亲大运动期间下了乡，回城已经是八十年代初，当时家里的房子虽然要回来了，却落在了她大哥名下。 她当然不肯干，于是兄妹两个闹得不可开交。 因为老太太还在，房子有一半属于她，所以杨征明母亲只争取到了另一半的三分之一。 杨征明母亲争到房子，转手又把产权卖给了她大哥，然后带着钱和儿子去首都准备和丈夫汇合，结果到了地方，才知道对方已有新欢。 说新欢不太恰当，大学不让谈恋爱，何况他们虽然没有领结婚证，但在乡下实打实地办了桌酒席，又同居好几年。 那人一向精明，不可能让自己置身于困境。 因此说是新欢，不如说是暧昧对象，发乎情止乎礼，进可攻退可守。 杨征明母亲挑明真相前，他可能在权衡利弊，但真相被挑破，他直接提了分开。 杨征明母亲并不是一个软弱的人，知道男人变心留不住，于是找他要了一笔钱，痛快分开。 回到沪市后，她拿着用卖房的钱另买了一间小房子，找前夫要的钱则托关系在友谊商店找了份工作。 刚开始是做后勤，后来她勤学外语，内部调动去了销售部门，成了一名售货员。 也是在那里，她认识了现任丈夫。 跟着现任丈夫出国前，她把儿子送回了娘家，手里存款一分为二，一半交给母亲，用作儿子成年前开销，一半直接给了儿子，让他存着应急。 但她出国没几年，杨老太太就得了重病，杨大舅不肯拿钱救人，杨征明只好动用母亲留下的钱。 最后钱花了，人也没留住。 杨大舅和杨母关系早已破裂，母亲又去世了，自然不可能留着杨征明住在家里，更不可能出钱供他读书。 好在杨征明母亲留下了一间小房子，让他不至于流落街头，因为成绩好，学校特意免了他的学费，另外又给了补助。 但补助不多，只能让他勉强活下去，为了尽早摆脱这种生活，高二时他跳了一级，两年就读完了高中。 听王浩说到这里时，叶薇忍不住回忆了下杨征明的学校，忍不住问他高考考了多少分。 王浩很自豪地说了分数，吹捧道：“明哥从小脑子就灵光，他小学是在西北念的，那边教材和沪市不一样，他刚转过来就是期中考试，成绩出来三门没别人一门分数高，又听不懂沪市话，很多人说他脑子有问题。结果到期末，他考进了班级前十，第二学期再考试，就成第一了，大家又开始说他是天才，不过……” 叶薇一听，好奇问：“不过什么？” “不过杨家人在学习上天分一般，而他爸是恢复高考那年的省状元，”王浩思索着说，“据说明哥长得也像他爸，所以他妈不喜欢他。” 父母早已没有联络，舅舅一家住得虽然不远，在他发达后也有意修复关系，但他肯定不会愿意跟他们一起过年。 所以她的问题不但多余，还可能会戳中他的痛处。 杨征明没有被戳中痛处，在他年少时，他确实很容易因为别人的话痛苦难过，比如有人说他爸抛弃他们母子了，又比如有人说他妈恨屋及乌，不喜欢他。 每次听到这些话，他都会脸色大变，甚至跟人动手。 随着年纪渐长，这些话已经不能让他动容，是因为他成熟了？他认为不。 会被戳中痛处的本质是因为在乎，在那时候，他仍对母亲，甚至是抛弃他们的父亲抱有幻想，所以他听不得这样的话。 可在他彻底失去为他遮风挡雨的人，幻想抛弃他的父母会回来找他，但现实是他独自艰难求生时，他已经不再对他们任何人抱有期待，也渐渐学会了不在乎。 但一颗心磨得再冷硬，看到别人过年阖家团圆，自己形单影只时，心情难免会颓丧。 前两年还好，前年他在因为认购证忙碌着，去年项目进行到一半，直到年二十九的晚上，他还在酒桌上。 而今年旧的项目已经告一段落，新的项目还未开始，因为没有那么忙，他提前给手下人放了假，自己也跟着闲了下来。 在家待了一天，晚上数着时间，估摸宝贝星球的年会应该结束了，便给她打去电话。 刚开始想听听她的声音就好，听了声音又想见见她，见到人又有些不满足，鬼使神差抓住了她的手。 此时此刻听到叶薇的问题，杨征明脑海里只有一个问题。 他是应该打蛇上棍提出一起过年比较好，还是以退为进……他选择了后者，说道：“暂时没想好，今天我舅舅打电话，让我去他家吃年夜饭，但我不太想去，所以可能会在家睡觉，到点随便对付一顿。” 叶薇犹豫道：“毕竟是过年，也不能太随便吧。” 杨征明笑了下说：“我一个人，菜准备多了浪费，少了没心情做，只好随便对付。” “你可以去找朋友。” “他们都有家庭，我加进去不太合适。” 叶薇听出什么，抬眼看着他。 灯光从头顶照下来，随着她的睫毛翘起，星星点点落入她眼里。 杨征明像是被蛊惑，一点点靠近她，低声问道：“薇薇，你愿意和我一起过年吗？” 虽然心里已经有预感，但听到这话，叶薇仍陡地睁得更大，脑袋也“唰”地转了个方向，目视着前方黑洞洞的夜，良久，轻咬嘴唇说：“我也有家人。” “我也想见你的弟弟妹妹。” 这话说的，好像、好像…… 好像什么，叶薇形容不出来，但她知道不太对，侧目问：“你以什么身份去见我的弟弟妹妹？” 这问题正中杨征明下怀。 他没有犹豫地说出了，从首次将叶薇送到机械厂大院门口那晚后，就一直想要问出口的话：“薇薇，我喜欢你，你愿意当我女朋友吗？” 最开始，杨征明想元旦问叶薇这个问题，但知道宝贝星球举办的海选比赛赛程安排后，他把时间往后推了半个月。 但跟她约好时间，订了餐厅，准备好鲜花后，那天他却突然接到叶薇的电话，得知她公司临时出了件事，需要她回去处理，且不确定什么时间结束，那顿饭自然不了了之。 那之后她忙得团团转，想见她一面都难，何谈正式告白。 所以他想再等等吧，过完年，初八就是他们认识两周年，那天提或许更有纪念意义。 但计划往往赶不上变化，还没过年，他就忍不住了。 相较于杨征明问她愿不愿意一起过年，听到这个问题时，叶薇要镇定许多。 他们认识快两年，时间不短了，近一年接触也很多，互相之间有了一定了解。 虽然刚看到弹幕时，叶薇想谈对象要先看弹幕，上面说合适就谈，不合适就算了。 但她和杨征明来往都这么久了，弹幕也没有出现过和她个人感情生活相关的讨论，可见要么发了她看不到，要么她太低调，弹幕上的人不清楚她的感情状况。 既然得不到剧透，不如顺心而行。 顺心的话，叶薇是喜欢杨征明的，虽然他在她心里的份量还没有那么重，但她是愿意和他谈一段恋爱的。 他长得帅嘛，也没什么恶习，刚认识时还会抽烟，现在连烟也戒了。 跟他谈恋爱，不管能不能走到最后，肯定不亏。 而她早在上次松口后，早就做好了心理准备，只是最近工作太忙，不怎么顾得上个人感情。 现在他提了，也不必再拖下去，叶薇想了想，点头说：“好。” 杨征明顿时喜笑颜开，说道：“年三十我早点过来。” “好——” 叶薇好字还没说完，反应过来，顿时气笑了，从他手里抽出手，给了他手背一巴掌说：“谈恋爱和一起过年只能二选一！” “好吧，我选谈恋爱。” 叶薇睨他：“你很失望？” “没有。”杨征明扯出笑脸，但唇角还没翘起来就绷不住了，眉眼舒展开，贴近叶薇说，“我很高兴！” 他捧着她的脸，近距离直视着她的眼睛，郑重说道：“我已经，很久，很久，很久没有这么高兴过了。” 叶薇从不觉得自己是个脸皮薄的人，但这么被他看着，仍有些招架不住，目光不自觉乱飘，直到他低哑的声音再度响起：“薇薇，我可以亲你吗？” 不等她回答，他的唇便印了上来。 第89章 九四年 国家下发了《关于深化城镇住房…… 年三十当天, 叶薇还是陪杨征明吃了顿饭。 但这顿饭是中午吃的，而沪市本地人都是晚上吃年夜饭，所以在叶薇看来，这应该不算年夜饭。 不过杨征明觉得它算, 他童年生活的地方知青很多, 这些人来自五湖四海, 吃年夜饭的时间各有不同, 不仅有中午吃的，还有人半夜起来准备，赶在天亮前把饭吃完的。 在他看来, 这一天任何时段吃的, 都可以是年夜饭。 当然，饭桌上只有他一个人时不算。 饭则是在杨征明家里吃的, 这个家, 指的是他母亲留给他的那套房子。 这么多年，他一直没有把房子卖掉，不过为了住得更舒服, 有钱后他把隔壁也买了下来，两套打通，装修成了一室一厅，也带厨卫。 厨房很少用到，杨征明很少在家做饭，一是工作忙, 二是他不重口腹之欲，比起做饭，更愿意去外面随便对付一口。 但他厨艺还不错，响油鳝丝做的不比外面饭馆卖的差, 腌笃鲜也确实很鲜，叶薇就着吃了一大碗饭。 吃饱喝足，杨征明简单收拾了一下，拿上围巾外套，和叶薇一起去散步。 今天弄堂里很热闹，与之相比的是外面稍显冷清的商业街，两人沿着长街慢悠悠走着，很快到了外滩。 江边风大，很冷，叶薇今天穿了件高领毛衣，就没系围巾。在车上和他家里不觉得，到了江边，寒风从毛线缝里钻进去，冻得她忍不住缩脖子。 杨征明见了，将围巾摘下来，一步跨到她面前，给她系上。 这样面对面，叶薇视线刚好落在他脖子上。 他的脖子不粗，但也不会过分纤细，就是刚刚好，喉结弧度明显，锁骨也很清晰，再往下就看不清了。 嗯，他今天穿的是件低圆领毛衣。 看起来比她更需要这条围巾，所以她制止了他的动作，说道：“你自己围着吧。” “我不冷。”杨征明说完，继续手上的动作。 略长的围巾在她脖子上绕了几圈，然后被系出了大大的结，叶薇只好再次制止他，这次说：“我自己来吧。” 经过她的调整，围巾看起来的确好看许多，白色围巾和她身上大红色的呢子外套也很搭，衬得她脸上笑容更加明媚。 杨征明看着，不由往前一步，低头去吻她的唇。 但还没亲到，两人就听到“啪啪啪”的声音响起，一起扭头朝声音来源望去，只看到两个半大孩子在玩摔炮。 叶薇松了口气，但也想起这是大庭广众之下。 虽然已经是九十年代，街头拥抱亲吻的人已经没那么鲜见，但她没干过这种事，难免有些不好意思，于是推开杨征明，说道：“回去了！” 叶薇没有再回杨征明家，到了他家楼下，直接坐车回去了。 到了机械厂大院，叶薇准备下车前，被杨征明叫住，他从口袋里摸出了个巴掌大的红丝绒盒子，说道：“新年礼物。” 叶薇愣了下说：“我没有给你准备礼物。” “你能来陪我吃年夜饭，就是最好的新年礼物。” 杨征明打开盒子，里面装的是一条手链，他将手链拿出来说：“前段时间经过这家店，看到橱窗上的这条手链，突然觉得很适合你，我就买了下来。” 本来想正式告白的时候送，因为告白时间从年前推到了年后，这盒子就被他放在了家里。谁想还没过年，他们的关系就进了一步，于是这条手链就变成了新年礼物。 但杨征明没有说这么多，只拉过叶薇的手，折起她的衣袖，将手链戴在了她手腕上，然后凑过去，亲了亲她的唇说：“新年快乐。” 一吻结束，叶薇说道：“新年快乐。” 杨征明笑了笑，摸了摸她的头发说：“回去吧。” …… 回到家，叶兵叶芳已经在准备晚上的年夜饭。 他们两个厨艺都比叶薇好，她很自觉，没有不自量力地上去大展拳脚，最多帮着打打下手。 两人没问叶薇中午去哪了，他们虽然没有见过杨征明，但知道他们大家有一个正在接触的对象。 上午出门前她说去找朋友，但两人讨论一番后，一致觉得叶薇是去找这个接触对象了。 甚至叶兵觉得，他们估计已经走到了下一步。 即，他们大姐可能谈恋爱了。 对大家的这个恋爱对象，两人当然不可能完全放心，但从来只听说父母兄姐反对子女弟妹恋爱结婚，没听说过弟弟妹妹反对兄姐结婚的。 他们就算不放心，在这件事上似乎也没有多少话语权。 而且叶薇今年已经二十三岁，大院里有些参加工作早的，在她这个年纪已经是孩子妈。叶薇为了他们一直单着，如今好不容易谈上恋爱，他们跳出来说七道八也太没良心了。 两人商量后，决定先装不知道。 反正他们大姐要是能跟人长久谈下去，他们肯定会见面，到时候如果看出人不靠谱，他们再想办法劝人。 要是没等大姐安排他们见面，大姐就跟人分了，那他们就更不用担心了，好好安慰大姐就行。 两人不提，叶薇自然也不会主动提。 虽然确定关系前，叶薇和杨征明的接触期长达两年，相处也算愉快，但作为暧昧对象相处，和正式谈恋爱肯定有不同。 所以在叶薇看来，她和杨征明的关系并不稳定。 她也并不需要弟弟妹妹给她参考意见，所以短期内，她不打算介绍他们三个认识。 当然她也不打算藏着掖着，要真那样，她根本不会让杨征明送她到大院门口，所以如果他们主动问，她也不会隐瞒他的存在。 他们没有问，叶薇就当他们不知道了。 除了白天去杨征明家里吃了顿饭，这一年的年三十和以往没有太大区别，吃完年夜饭，他们三姐弟哪里都没有去，都窝在叶薇房间里看春晚。 一直熬到《难忘今宵》的歌声响起，叶兵带着叶芳下楼去放鞭炮。 这时候，沪市部分区域已经开始禁止燃放烟花炮竹，但杨树区不在禁止范围内，零点过后，大院里炮竹一声接着一声响起。 叶薇没有跟着下楼，但走出了家门，站在二楼走廊看着。 等他们放完鞭炮上楼，叶薇给两人各发了一个红包，说道：“新年快乐。” …… 年三十一过，叶薇就忙了起来。 今年她要上门拜年的人着实有点多，当然给她拜年的也不少，除了公司员工、进修班的同学，还有不少大院里的住户。 以前，大院里的这些住户是不会给叶薇拜年的，她级别不高，年纪又轻，在绝大多数住户眼里，她给他们拜年还差不多。 到今年，抱有这种想法的也不少。 但也有很多人转变了想法，倒不是因为她成为厂子的第二大股东了，而是想跟她搞好关系，以便把亲戚朋友甚至子女安排进宝贝星球工作。 他们心里当然更愿意把人安排进信德电器，虽然这两年下海做生意的人越来越多，但大多数人还是求稳定，觉得国营厂的铁饭碗最好。 信德电器虽然进行过股份制改造，但并没有像改造前很多人担心的那样变成新厂长的私人厂，现在仍是国有经济占大头，是国营厂。 又因为厂子效益越来越好，职工的福利待遇也在逐步提高。 稳定，收入也高，给亲戚朋友安排工作另说，但在子女择业上，他们肯定会优先考虑信德电器。 可也正因为这样，才导致信德电器越来越难进，现在又不比以前，接班条件越来越苛刻，就算当父母的愿意让工作，子女不符合招工条件，也是会被刷下去的。 为了能让孩子有一份工作，他们只好退而求其次，打上了把孩子安排进宝贝星球的主意。 去年这时候叶薇还在夜市摆摊，当时她也招过人，但大院里没人看得上这工作，应聘的人都打了其他主意。 如今宝贝星球规模虽然仍比不上信德电器，但也开了好几家连锁店，在私营企业中规模不算小了。 而且宝贝星球举办的比赛在沪市电视台直播过，拍摄的广告现在也还在电视上播，远的不说，至少在沪市名气已经很响。 去这样的单位上班就算比不上国营厂，肯定也不会丢脸。 何况宝贝星球的工资待遇据说很不错，也不像有的私营厂什么保障都没有，公积金和社保都是正常交。 因为心有所求，他们上门拜年都提了不少东西。 叶薇倒宁可他们什么都不拿，这样带着东西来，她可不敢收。 虽然私企没有国企那么多规矩，她是公司老板，就算收了大家的东西，也不会触犯什么法律。但拿人手软，她接了东西却不给大家办事，肯定要招人恨。 要是这些人的子女或者亲戚朋友能力没问题，不用送礼她也愿意招，但如果有问题，她何必为了一提吃的喝的，把麻烦招进公司？ 于是接下来几天，叶薇更加早出晚归。 刚好宝贝星球开店了，因为过年舍得花钱带孩子来玩的顾客很多，四家店每天都爆满，而店里人手有限，接待压力很大。 她过去搭把手虽然解决不了根本问题，但至少能缓解一下单店的接待压力。 这一忙，就忙到了正月十六，各店员工正常上班。 去年的几波宣传效果明显，虽然今年沪市多了好些同类店铺，但开学后宝贝星球的客流并没有减少多少，接待量依旧每天爆满。 所以员工虽然都回来上班了，但招人仍在继续。 招人也不仅是因为各店本身人手不够，还有部分原因是苏杭两地分店开业后，叶薇打算从沪市四家店抽调一部分员工过去。 过完年，苏杭两地四家店很快复工。 叶薇开第一家店时因为没有经验，这个没经验，不单说的是她，还有负责游乐设备生产的宏达玩具，以及另外联络的装修团队。 他们都是第一次打造儿童乐园，所以过程中会出现很多问题，正常两三百平的店铺，装修可能只需要两三个月，但宝贝星球的第一家店从设计到开业，花了四五个月的时间。 而到三家分店装修时，装修团队虽然是焦平新组建的，但因为总店装修时他可以说全程参与，所以分店装修的速度快了很多。 这次苏杭两地分店装修，叶薇也是找的他，速度又更快一些，顺利的话到四月份，四家店就能陆续完工。 苏杭两地的分店，在本地招人肯定最方便。 但宝贝星球在这两个地方没有驻扎的分公司，不好在当地招人搞培训，而宝贝星球的游乐设备，有些需要手动打开，注意事项也多，需要有经验的员工。 再就是四家分店的店长副店长，还有各小组的负责人，叶薇不打算直接在本地招，而倾向于从现有店铺中选人。 这样现有店铺员工看到晋升机会，以后才会更努力更多，而且这也有利于公司建立起完整的晋升制度。 现有店铺员工，当然不是都愿意去苏杭两地，尤其是很多土生土长且已经有家庭的本地人，并不怎么愿意动。 但一百多名员工中，本身就是外地人多本地人少，外地人对沪市归属感没有那么强，愿意去苏杭的人不少。 而且本地人中，总有看中事业多过其他，想要往上爬的，所以选人并不难。 难的是怎么招到更多人。 过完年，首都和羊城四家店也要装修，如果顺利，估计暑假前能开业，到时候又需要大量人手。 而且今年叶薇不止计划开这几家店，沪市市场还没有饱和，可以她打算再开两家店。已有分店计划的城市，店铺开起来后要看情况，继续增加开店计划。暂时还没有筹备分店的，也要去了解市场，做好开店计划。 不止店铺缺人，公司总部也缺人。 今年她打算把设计部门运营起来，多和几家工厂谈代加工，店里卖的童装和玩具，她希望都能打上宝贝星球的商标。 但设计方面的人才，比店铺员工更难招。 为了招到更多有实力的设计师，叶薇双管齐下，一方面和高端猎头公司合作，请对方帮忙联系挖人，一方面想办法打通高校关系，和他们签下毕业生定向分配协议。 同时，她开始增加电视广告投放力度。 随着宝贝星球规模渐渐扩大，叶薇越来越能体会到知名度的重要性。 宝贝星球第一次上电视前，叶薇在和高鹏这样濒临倒闭的百货公司经理面前，都无法掌握主动权。 蹭上第七百货的热度，上了一次《新闻透视》后，形势就从她求百货公司，变成了百货公司求她。 宝贝星球举办海选比赛前，叶薇想和本科院校合作，接收大学毕业生，学校负责相关工作的老师根本不搭理她。 上了省级电视台后，她再让人联系沪市本地的院校，大多数人都愿意见面详谈，而她也如愿和他们签下了毕业生定向分配协议。 猎头公司那边也一样，有些设计师相较于薪资，会更在意公司规模。 宝贝星球规模虽然不大，但举办过海选比赛，还上过电视台，这些履历摆出来，设计师就知道这不是无名公司了，除非不想跳槽，否则大多愿意谈一谈。 于是三个月不到，宝贝星球的设计部就多了好几名资深设计师，各设计美术学院分配来的实习生更多。 不止设计部，其他部门的人也入职了不少新人，有学校分配来的，也有猎头公司挖来的。 这些人入职，并度过适应期后，宝贝星球的团队也算是彻底组建了起来，各项工作推进更加顺利。 四月，苏杭两地四家分店陆续开业。 虽然海选比赛已经结束好几个月，但宝贝星球在这两个省的电视台投放了广告，再配合报纸、传单宣传，四家店铺开业后生意都很好。 到了六月，首都和羊城的店铺也装修好了。 宝贝星球在这两座城市的名气没有在沪、浙、苏三地大，但相应的也没人跟风，儿童乐园本身就是新行业，没有竞争对手，开业后生意自然不会差。 也是这个月，宝贝星球和沪、深、浙两地多家工厂谈好了代工合作的事，其中就有她在进修班的同学王瑞珍工作的制衣厂。 其实制衣厂开的价格比深市服装厂要高一些，但深市离得远，算上运输成本，两地工厂报价就差不多了。 叶薇不想把鸡蛋放在同一个篮子里，所以两地各选了一家工厂合作。 玩具也一样，她分别找了浙省和深市的工厂合作，浙省发展虽然要晚一些，但玩具制造已经很成规模，也有不少做出口的公司。 因为宝贝星球在逐渐往外扩张，出差对叶薇来说成了家常便饭，虽然她尽量把出差时间安排在周末，但进修班那边仍免不了请假。 好在她请假次数不多，上课又一直很积极，老师睁一只眼闭一只眼，没有为难她。 但想拿到结业证书，必须通过结业考试，而他们这个进修班的结业考试并不简单…… 虽然叶薇并不需要拿着结业证书回单位升职，但努力一年，她不想在最后关头掉链子，所以进了六月后，叶薇不再出差，开始投入更多精力到学习上。 六月底，第二工业大学本科学子进行期末考试时，进修班也开始举行结课考试。 因为课程多，考试也持续了好几天。 成绩倒是出得比本科生快，考完试没两天，叶薇就接到了进修班的老师电话，说她通过了结业考试，让她去拿结业证书。 叶薇回校拿结业证书那天，碰到了不少进修班的同学，虽然除了她，班上都是三十四岁的中年人，但大家也学刚毕业的学生吃了顿散伙饭。 不过因为大多数人都在沪市工作，经常可以见面，所以饭桌上氛围没有那么伤感，大家基本都在联络感情。 吃完散伙饭，叶薇回了信德电器上班。 其实她也可以直接辞职，虽然按规定，参加进修的员工结业后需要回原单位工作几年，否则要支持赔偿金。但这笔钱对叶薇来说并不算什么，她随时可以拿出来。 而厂里对她辞职这件事早有准备，财务科人手也充足，想必只要她痛快交钱，不会因为她辞职这件事和她发生摩擦。 但弹幕说房改决定七月份出来，叶薇考虑过后，决定多留一点时间。 而她刚回到工作岗位时，厂里嘀咕的人虽然不少，但进了七月后，就没什么人讨论她什么时候辞职了。 因为，新一年的高考开始了。 叶芳今年参加高考，不过她运气不错，考点就在本校。因为离得不远，叶薇没有带她去住酒店，只每天开车来回接送。 叶芳觉得没有必要，这条路她走了三年，闭着眼睛都能回来，大姐工作这么忙，真不必为她浪费时间。 叶薇不觉得这是浪费时间，作为长姐，她可能做不到毫无私心，一心为弟妹奉献，但她心里始终盼着弟弟妹妹能过得好，也愿意尽自己的所能，托举他们飞向辽阔天地。 也许没有她来回接送，叶芳也能顺利考完试，但万一呢？ 与其等到发生万一事件再后悔，不如从根源杜绝万一发生的可能性，反正也就几天时间，每天也只需要花费半个小时时间，并不会耽误什么。 高考一切顺利，考完后叶芳去学校估了分数，确定第一志愿交大没有问题。 虽然交大也是名校，但估完分后叶芳心情很平静，因为她班上的胡晓丽股份比她高很多，只要不出意外，肯定能上京大。 有大神在前，她实在生不出丝毫骄傲自满。 说完估分情况，叶芳问：“姐，宝贝星球招暑假工吗？” 叶薇没有立刻回答，问道：“替你自己问的？” “不止，胡晓丽也想找份工作。” 叶薇想了想说：“她的成绩，找家教收入可能更高。” 叶芳摇头说：“离出成绩还有一段时间，她现在做家教，时薪不高，工作机会也难找，不稳定，她想趁暑假多赚点钱。” 叶薇能理解胡晓丽的想法，也愿意给她机会，便说：“行，你让她明天去总店上班吧。” “谢谢姐！” 叶芳连忙道歉，又想起叶薇只说了胡晓丽，问道，“我呢？” “你也一起去。” 以前不让叶芳帮忙，是因为她还在上高中，如今高考结束，她愿意勤工俭学，叶薇心里是很支持的，当然不会拒绝。 隔天，叶芳和胡晓丽一起去了宝贝星球总店上班。 又过几天，国家下发了《关于深化城镇住房制度改革的决定》，消息一出，全国都沸腾了。 等信德电器为响应新政策，迅速制定了售房方案，并向厂里职工公示售房信息，机械厂大院也沸腾了。 因为厂里制定的房产价格，比市场价格要便宜得多。 只是便宜谁都想占，但购房名额却有限，为了抢夺资格，整个七月，大院里争吵就没停过。 自然也有人打上了叶家两套房的主意，有觉得叶薇生意都做这么大了，还在沪东买了房，不应该跟他们这些没房的人争的。 也有觉得叶薇肯定在厂里干不长，之前安排她去进修就算了，这次的购房资格，说什么都不能给她。 但按照规定，叶薇是有购房资格的，厂里领导不可能因为部分人有意见就取消她的资格。何况她说了，她不是替自己争，而是替她弟弟妹妹争，还提到了为挽救厂里资产牺牲的叶父，厂里领导讨论后，决定按照规定办。 七月下旬，叶薇花钱买下了叶家住的这两间房，并办理了新的房产证明。不过新的证明上没有她的名字，拿到证明后，她也直接将两本房产证分别给了叶兵和叶芳。 随着房子尘埃落定，叶薇也将辞职的事提上了日程，只是她还没开口，厂里就出了一件大事—— 因为相关部门的最新政策，信德电器上市这件事，似乎要中道崩阻了。 第90章 短暂的牛市 信德电器上市，前面的流程…… 信德电器上市, 前面的流程都走得挺顺利，现在已经处于辅导期。 上市公司的辅导期具体多长，其实没有明确规定，按照已经上市的公司情况看, 短的半年, 长的一年半载, 得具体情况具体分析。 信德电器四月份进入辅导期, 如果一切顺利，也许年内，它就能排期上市。就算不那么顺利, 明年也是有希望的。 但上半年的证券市场太萧条了, 去年的小牛市过后，大家认为股市已经够熊了, 结果到了今年, 形势更差。 除了新股上市初期能涨一点，其他股票一片飘绿。 以至于今年一直有传言，说上面要关闭股市。 为了救市, 七月三十号这天，相关部门出台了三大利好政策，而这第一条，就是年内暂停新股发行与上市。 是，政策上说了是年内暂停，而信德电器结束辅导期, 并走完剩下的流程至少要到年末，往后延两个月，明年再上市也一样。 但在信德电器的职工心里，政策上说的“年内”, 只是相关部门用来安抚准备上市公司的话术，如果这三大政策有用，这“年内”说不定就要变成“无限期”了。 一时间，信德电器的职工都不知道，是该盼着政策有用还是没用了。 虽然政策有用，他们入场炒股也有机会分一杯羹，但都是老股民，这几年看多了股市的起起伏伏，真不敢保证自己入场一定能赚到钱。 而且股市活了后，其他股票能一路高歌，信德电器却因为政策原因不得上市，他们这些认购了厂里股票的得多难受啊！ 反之如果政策没用，股市继续飘绿，年后信德电器发行上市，就算刚开始能涨一涨，后面估计也不好说。 所以这选择，是真难做。 当然，信德电器的职工没有做选择的机会。 他们只能眼睁睁地看着政策发布，眼睁睁地看着股市活起来，再眼睁睁地看着那些原本偏绿的股票颜色陆续变红，股价开始持续上涨。 “这都是什么事啊！” 结束一通电话，得知股市全面飘红后，陈玲进财务科大办公室抱怨道。 如果说，厂里其他部门听说消息后，职工高兴郁闷的可能一半一半，那么财务科的人肯定悲大于喜。 原因无他，除了去年股份制改造结束后入职的龚秋萍，财务科里其他人都认购了厂里股票。 而龚秋萍没有炒过股，去年虽然动过买认购证的心思，但最后打消了念头，再加上看到周荣买认购证加炒股亏了好几万，更对股市敬谢不敏。 同时她在听了厂长的演讲后，认为上市对厂子未来的发展好处多多，所以她虽然没有认购股票，但想法和科室里其他人一样。 得知陈玲带来的消息，也忍不住跟着叹气。 不过财务科的几人中，脸色最难看的要数周荣。 陈玲见了有些纳闷，问道：“你之前不是被套牢了吗？现在股票涨了，你应该高兴才对啊，怎么也这副表情？” 她不问还好，一问周荣脸色更难看了，一字一句仿佛从牙齿缝里蹦出来：“我手里的股票，全卖了。” 陈玲愣住，她没听说过这件事。 但她不确定周荣有没有往外说过，没说还好，要是说了，他以为她知道，那她刚才的问题在他听来岂不是很冒犯？ 甚至有在他伤口上撒盐的嫌疑。 虽然去年竞争副科长的时候，陈玲和老周不对付过一段时间，到现在她仍觉得老周这个人毛病不少。 但毕竟是十来年的同事，何况竞争是她赢了，作为领导，她是很想和手下人搞好关系的，这其中自然也包括老周。 脑子里转了一圈，陈玲觉得她得解释清楚，于是问道：“什么时候的事？之前没听你说啊。” 说完看向孙淑兰，用眼神问她知道这事吗？ 孙淑兰摇头：“我也没听说，小周你多少钱卖的股票？” 听到孙淑兰的话，陈玲放心些许，同时又看向其他人，从于晴龚秋萍脸上，她只看到了茫然。 叶薇表情看不懂，但陈玲没有在意，她回来上班也就一个月，科室里其他人都没听说过的消息，她肯定更不清楚。 她一个人不知道，可以说是她有问题，全不知道，肯定是周荣没往外说过。 周荣确实没往外说，虽然卖股票前，他做梦都是股票上涨，他把股票出手，收回全部，啊不，能收回一半成本，他都好意思在外面宣传，告诉大家他没亏那么多钱。 但上半年股市太熊了，到这个月，他买的那些股票已经快跌到和发行价持平，所以一有机会卖出，他毫不犹豫全出了。 因为收回成本实在太少，往外说并不能挽回他的名声，反而会让人想起他在股市亏了好几万的事，他就谁也没告诉。 结果他前脚卖股票，后脚相关部门就发布了救市政策。 所以科室里几个人中，他其实最盼着政策无用，因为只有这样，他才能不那么像个傻逼。 结果今天班都没上多久，陈玲就来说股市飘红了，再听她说他应该高兴，他实在绷不住，就把卖认购证的事给说了。 虽然说了，但其中细节，周荣是真不想透露，于是他没有回答陈玲和孙淑兰，低着头自闭去了。 然而，他的态度已经能说明一切。 陈玲和孙淑兰对视一眼，没再继续问，但心里都觉得安慰了些。 果然，幸福都是对比出来的。 有周荣这个同样认购了厂里股票，还在股价上涨前，低价卖掉了被套牢股票的周荣做对照，她们这些只认购了股票的人心中的烦恼，实在不值一提。 好吧，对于暴富的机会摆在面前，她们却因为政策被拦在门外这件事，她们心里还是很郁闷的。 尤其陈玲去其他科室转了一圈，得知自由市场上信德电器股票价格跌了，心情就更烦躁了，一回办公室就说：“这相关部门怎么回事？要救市发布另外两条政策不就够了？为什么还要暂停新股上市？我们厂全体职工半年的努力啊，就这么付诸东流了！” 孙淑兰也很着急，但她不是很懂，疑惑问：“股市不是因为这三条利好政策活了吗？怎么我们厂的股票价格反而跌了？” 这问题陈玲刚开始不懂，打听一圈后倒是明白了，说道：“因为股民就这么多，之前股市不景气，把钱投入股市亏多赚少，所以大家宁可去自由市场，买像我们厂这样还没上市的单位股票。” 信德电器目前只发行了内部股，数量本身就不多，市场上流通的更少，再加上厂子效益越来越好，品牌越来越响亮，所以股票价格才会一路走高。 毕竟不管股市整体好不好，新发行上市的股票，只要公司效益不差，上市后股价都能涨一波，现在买到就是赚到。 今年信德电器在筹备上市，新政策颁布前，没有人会觉得它无法成功上市，变现机会近在眼前，愿意投入资金的人自然更多。 资金一多，股价自然会涨。 救市利好政策发布前，自由市场上信德电器的股价都直奔五块去了，而要知道三个月前，它的股价才刚涨到三块五。 短短三个月，自由市场上信德电器的股价就涨了一块多，肯定有信德电器走完前面流程，进入辅导期的影响。 也因为这样，信德电器现在的股价其实很虚，所以一有问题，就会出现大幅度下跌。 陈玲继续说：“现在受到政策影响，股市活了，股票一路涨，大家当然更愿意把手里的钱投入股市。如果政策没有说要暂停新股上市，我们厂的股价可能还不会受影响，可现在……那些买了我们厂里股票的人看不到希望，就开始争相抛售股票了。政策前天才发布，自由市场上我们厂的股票价格就跌了五毛钱，再这么下去……” 陈玲没往下说，但孙淑兰接过了话腔：“再这么下去，我们手里的股票会不会变成废纸？” 听到这话，财务科大办公室里瞬间安静到窒息，认购了股票的几人都白了脸。 于晴僵笑一声说：“不可能吧？我们厂子好好的，再跌，股价也不可能跌破面值吧？” 孙淑兰一脸灰心：“三天前，我们也觉得厂子肯定能上市，上午刚来办公室，我们也没有想到厂里股票会跌。” 于晴脸上的笑容挂不住了。 办公室再次陷入寂静。 直到陈玲的声音响起：“小叶，你觉得我们厂的股票还有希望吗？” 听到陈玲喊小叶，孙淑兰猛然回过神。 对啊，要问他们科室谁认购的内部股最多，那肯定是叶薇。 别说他们科室，整个信德电器，都没有持股比她更多的职工，她都没着急，他们慌什么？ 也是叶薇去进修了快一年，时间太长，孙淑兰才会忘记她这方面眼光一向很好的事，一直没想起来问问她的想法。 这会听到陈玲问起，孙淑兰连忙跟着说：“对对，小叶你脑子好，你说我们要不要趁早把股票卖了？我们厂……还有机会上市吗？” 【当然有！信德电器不但上市了，还一路高歌猛进成了五百强企业，脑子瓦特了才会卖股票！】 【借着信息差说当时卖股票的人脑子有问题不好吧？政策是直管部门发布的，股票又确实跌了，我相信抹去我们这些人的记忆，把我们投放到那个环境，大多数人肯定也会选择卖股票】 【不对啊，前面不是有人说新厂长不但能让机械厂起死回生，还能在一年内实现盈利上市三级跳吗？这个新厂长上任也快两年了吧？怎么现在看上市遥遥无期了？】 【夸张说法吧，再牛逼的公司想上市也要一年半载，新厂长就算是神，也不可能带着一家濒临倒闭的厂子一年内扭亏为盈并上市啊！】 【两年内能做到这些也很厉害了】 【但最新政策不是暂停新股发行了吗？现在政策也起到效果了，如果像女主同事们猜测的那样，年内暂停变成了无限期暂停，别说两年，就算三年，信德电器也上不了市吧？】 【前面的真多虑了，九三年颁布的三项救市政策虽然起到了效果，但治标不治本，只持续了一个多月，所以暂停新股发行的政策只持续了四个月左右】 【没错，根据我查到的资料，信德电器应该是在九五年一月份上市的，虽然从谢超上任到公司上市不止两年，但也离三年之期相去甚远】 【虽然这一年牛市只持续了一个多月，但把责任全推到三大政策治标不治本上，我不是很认可。当时牛市结束得迅速，很大一部分原因其实是财政部出台了新政，对三年期以上的国债给予保值补贴，导致大家一窝蜂地去买国债，A股资金几乎被抽干，牛市自然终结】[1] …… 看着弹幕，叶薇有点疑惑。 弹幕上说的国债保值补贴她知道，但这应该不算新政，早的话可以追溯到去年七月。这一年国债交易市场也确实挺红火，但从用于救市的三大利好政策发布后，大量资金涌入股市看，两者似乎并不冲突。 既然如此，弹幕为什么说牛市匆忙结束，和国债保值补贴有关呢？ 因为弹幕信息有点多，叶薇浏览起来花费了一点时间，再加上疑惑，就迟迟没有开口回答陈玲两人的问题。 而两人在提问时，心里都抱了不小的期待，见她嘴巴张开又闭上，像是欲言又止，脑海里都只剩下一个念头—— 完了完了！小叶都说不出话了，肯定是不看好厂里股票的未来走势。 要不……把股票给卖了吧？ 陈玲咬着牙，正准备说自己打算卖股票，就听叶薇开口了：“我认为，厂子是有机会上市的。” 听到这话，陈玲等人面上一喜，周荣却不敢抱有任何期待，想也不想道：“机会？政策都出来了，我们厂哪还有上市的机会？” 叶薇说道：“我记得政策是说年内暂停新股发行。” “现在说是年内，到明年说不定又变了，”周荣站起来，来回走动着说，“明年复明年，谁知道我们厂子哪年能上市？何况我们等得起，股价等得起吗？这才几天，就跌了三毛钱，不用明年，说不定这个月过完，我们厂的股票就跌到底了！不管你们卖不卖股票，我肯定是要卖的。” 陈玲心想，谁在乎你卖不卖？ 刚开始炒股那会，她们可能还会听一听周荣的意见，毕竟当时谁也不懂，他也的确说对了部分情况。 但这一年，周荣是做什么都亏钱，好不容易熬出头了，套牢的股票被他给卖了。 听他的意见，是嫌自己钱多吗？ 不止陈玲，孙淑兰也没把周荣的话当回事，继续问叶薇：“你觉得我们厂明年能上市？” 按照弹幕说的，明年肯定能。 但叶薇没这么说，她思考着措辞道：“明年能不能上市，我说不好，但大家的担忧根源不在厂子能不能上市，而在于厂里的股票有没有持有下去的必要。” “这……”孙淑兰迟疑问，“不是一回事吗？” “有关联，但不能说完全是一回事，”叶薇说道，“我是这么想的，股价波动除了看股市行情，也要看企业效益，只要厂子效益好，股价暂时下跌并不可怕，因为它的趋势总体会往上走。” 见没一个人拿自己的话当回事，周荣脸色更不痛快，再听叶薇这话，忍不住泼冷水说：“你说的简单，我们厂子的效益难道不好？可股票的价格还是跌！现在卖掉，一股还能赚两三块，再等下去谁知道会怎么样？” 叶薇没有和周荣争辩，只说：“我觉得，你确实不太适合炒股。” “你……”周荣表情骤变，眼睛瞪得跟铜铃一样，眼里满是怒气，“你什么意思？你凭什么说我不适合炒股？” 叶薇没什么意思，她只是说了句真心话。 她觉得周荣这人挺矛盾，说他胆子小吧，能一口气拿出三万买认购证，也能拿出五万炒股，可说他胆子大，信德电器的股票才跌三毛钱他就怕了。 哦，也可能是之前亏惨了，现在不敢赌。 既然如此，叶薇觉得他以后也不要继续炒股比较好，因为再炒下去，他前两年赚的钱迟早都要亏进股市。 但忠言逆耳，虽然周荣很快被陈玲和孙淑兰联手安抚住，可叶薇知道，她继续说下去只会是火上浇油。 她和周荣关系没那么好，自然不会继续当好人，果断闭嘴。 她不再开口，陈玲和孙淑兰也没有再问，虽然周荣态度更激烈，但他和叶薇之间，她们更愿意相信后者。 反正她们手里这些股票认购时才一元一股，总不至于亏得一毛不剩，再等等吧。 陈玲几人越决定等，周荣越觉得要早点把股票出手。 但股价下跌的消息传开后，决定卖股票的人不在少数，大家抢着去自由市场，为了能尽早把手里股票卖出去，开的价一个比一个低。 所以周荣手里那些股票虽然分批次出手了，但最高的卖价也才三块出头，最少的不到两块。而不到两块的那一笔交易数量最大，足足有八千多股。 最后算下来，他两万股卖了不到五万块。 而他之前的预期，是两万变成二十万，对比起来，差距实在太大，再加上股市红火，所以拿到钱后，他无视了叶薇说他不适合炒股的话，义无反顾地再次投身股市。 但就像弹幕说的那样，股市红火并没能持续多久。 进入八月下旬，在一九九二年五年期国债现券价格稳步攀升的带动下，314合约成为了沪交所交投最火爆的国债期货品种之一。[2] 而随着314合约交易越来越红火，关注到国债期货的人也越来越多，尤其是那些触觉敏感的机构人员，开始带着大量资金涌入。 涌入的人和资金越多，国债期货就越火爆，知道的人也越来越多。 国债期货和股票不同，它可以买空卖空双向做，跌也能赚钱，再加上是保证金交易，很方便以小博大。[3] 于是涌入的人和资金越来越多。 但股民是有数的，很难在短期内大量增长，钱也一样，当所有人一窝蜂地涌向国债期货，原本投入股市的资金自然会被迅速吸干。 九月十三号，沪证指数冲高至1052.94点，然后开始一路狂跌。 周荣总是这样，亏了钱就怕，赚了钱就膨胀，股指走高的时候总想着等等，再等等，等它涨到多少多少他就抛。 然后一等，就等到了股价暴跌。 而和周荣一样的人，永远只多不少，远的不说，光信德电器内部，在八月初卖掉厂里股票投身股市，赚到钱不肯松手，最终血本无归的人，就多到两个巴掌都数不过来。 得知周荣又“病倒”，陈玲来大办公室串门时忍不住感慨：“还好我们当时听了小叶的，没卖股票，不然现在肯定要后悔死。” 因为政策变化，八月初信德电器的股价一度跌到了一块多，但就像叶薇说的，只要企业效益好，不论外部形势如何变化，股价总体趋势肯定是上升的。 信德电器效益好，所以过了抛售潮后，股价顽强地又爬了起来，如今已经再次突破三块。 虽然涨过三块后，股价就开始停滞不前，估计短时间内很难回到之前的峰值，但想到亏得血本无归的周荣等人，财务科的几人很知足， 闻言纷纷附和道：“是啊，多亏了小叶。” 她们的对话，叶薇并没有听到。 房产证下来后，她就跟厂里提了辞职，就像她想的那样，厂里没有挽留她，就进修赔偿达成一致，并收到款项后，就批了叶薇的辞职申请。 叶薇已经于八月初辞职，之后又很快搬离了家属院。 但她和陈玲等人依然保持着联系，所以周荣等人亏得血本无归后，她第一时间听说了消息。 打电话告诉叶薇这消息的是陈玲，她没忍住吐槽说：“以前老周看着也是个稳重的人，这两年不知道怎么了，几万块钱，说投股市就投进去了，都没跟他老婆说一下。从去年到今年，他至少亏了十多万，他老婆气的呀，都要跟他离婚了。” 叶薇心想周荣老婆已经够能忍了，亏了十几万才闹，就算离了周荣也不冤。但她并不想过多点评前同事，没把这话说出口。 见她对这话题没兴趣，陈玲也没多说，挂断电话前只问了一个问题：“小叶，你说现在股市都熊了，之前说的年内暂停新股发行这事，是不是不会延期了？明年我们厂能正常上市吗？” “肯定能。” 这通电话过去不到一个月，相关部门果然发布了新的决定，公告即将恢复新股发行。 90-100 第91章 上市前 再次接到陈玲电话，得知恢复新…… 再次接到陈玲电话, 得知恢复新股发行时，叶薇刚从沪市电视台的领导吃完饭。 今年宝贝星球发展很迅速，截止到十月份，全国门店加起来已经超过二十家, 其中苏浙两省门店则各翻了一倍, 增长到了四家。 首都和羊城下半年也都各增了一家门店, 各自门店数量增长到了三家。 沪市也新开了两家门店, 虽然这里竞争相对大一些，但毕竟是大本营，宝贝星球知名度很高, 所以门店开起来后生意也很好。 其他已有门店的城市, 扩张速度相对缓慢，在那里叶薇更求稳, 所以基本是现有门店生意稳定后, 才会考虑新增一家门店。 但宝贝星球的店铺增长速度并不慢，毕竟国内很大，一座省会城市开一家店, 店铺数量也有二十多了。 当然，叶薇不打算每座省会城市都开一家店。 未来半年，宝贝星球的扩张仍集中在长三角、珠三角以及京津冀地区，同时也会在其他省份适当开一到两家店。 如今正在筹备，到选址定装修方案的，有中部两座省会城市, 以及东北三省省会。 店铺增长速度快的好处显而易见，首先店铺本身就是一种很好的宣传方式，只要它开在那里，就是免费的广告。 其次店铺多了后, 利润也会变多，去年这时候，宝贝星球在沪市的三家分店才刚开业，每月利润只有三四十万。 如今这个数目翻了好几倍，九月份各门店利润加起来，已经快两百万。 不过钱来得快去得也快，算下来，今年宝贝星球平均每个月都有两三家店开业，而一家两三百平的店，开起来至少要投入三五十万。 而宝贝星球利润破百万是近几个月的事，也就是说，上半年宝贝星球的财务报表一直都是亏损。 当然，这不代表宝贝星球账上没有钱。 开第一家店的时候，叶薇想法比较保守，相较于贷款，她更倾向于拿出存款投资。但随着店铺越开越多，她的想法慢慢发生了转变。 到现在，叶薇计划开新店时，虽然会看账上有多少钱，但账上的钱并不会成为她投入成本的上限。 现在她的投资上限，是由店铺还款上限决定的。 因此，虽然上半年宝贝星球的利润一直是负数，但账上流动资金不少。 等宝贝星球月利润破百万，当前的扩张速度带来的支出就不算什么了，所以叶薇觉得她在投资上的想法虽然有了变化，但整体依然偏保守。 虽然知道，但叶薇不打算改，她觉得做生意还是保守点好，太冒进容易亏得血本无归。 因为资金充足，所以电视广告宣传仍在继续，甚至相关投入在持续增加。 不过，虽然广告总投入在增加，但叶薇减少了和地方台的合作，而将宣传费用转到了央视。 没错，宝贝星球的广告上央视了。 但上的不是央视一套，如果说想上沪市电视台，需要和长三角的广告方竞争，那么想上央视一套，就要和全国的广告方竞争。 其中的竞争难度，可不只是翻倍增长。 这一年宝贝星球虽然有了些名气，利润增速也很快，但比名气，她比不上那些成立几十年甚至上百年的老品牌，比利润，那些国营大厂更不会把她放在眼里。 何况一秒上万块的广告费用，宝贝星球实在承担不起。 叶薇扩大知名度是为了赚钱，不想为了投广把自己搞破产，只能退而求其次，在央视其他频道投广。 虽然不是主频道，但央视的广告效果不错，毕竟它辐射的是全国，而沪、浙、苏三地的主要观众集中在长三角。 广告播出后，宝贝星球去外地开店都要顺利一些。 就一点，央视哪怕不是主频道，广告支出都比她之前在沪、浙、苏三地电视台投广更贵。 再考虑到三地语言和饮食生活习惯比较相似，电视台的观众重合率比较高，所以央视广告出效果后，叶薇就把和浙苏两省电视台的合作给停了。 和沪市电视台的合作虽然仍在继续，但不像刚开始那样狂轰乱炸，只每天在黄金时段播放一两次。 虽然电视广告效果不错，但叶薇不打算放弃其他宣传方式。 每次新店开业，她都会在当地发行量较大的报纸登几天广告，平时也会登一些小版面广告做宣传。 还有近年越来越流行的文学杂志，叶薇也会让宣传部门挑选合适的，定期在上面投广。 虽然这些杂志的受众大多是成年人，看起来和宝贝星球不是很匹配，但在宝贝星球付款的终究是孩子父母，而这些杂志受众或已经结婚，或以后会结婚，未来他们都有可能成为宝贝星球的顾客。 除了这些大众化的宣传方式，叶薇也在接触一些相对小众的宣传，比如电视剧植入。 其实国内电视剧植入广告的历史并不短，最早可以追溯到一九八零年播出的《敌营十八年》，但十几年过去，电视剧植入依然不多。 原因很好理解，拿着宣传费用在纸媒或者电视台投广，就算要等排期，十天半个月也能等到广告面世。而效果不说立竿见影，至少不缺能看到广告的人。 电视剧则不同，它的制作周期长，可能今年联系电视剧制作方投广，但一两年，甚至三五年后，广告才会播出。 而且电视剧植入需要的费用，通常和电视剧投资成正比，而电视剧的播放效果，往往和投资关联不强。 这就可能导致广告方花了十几万，在备受瞩目的电视剧中植入广告，结果剧播出后毫无水花，十几万也跟着打了水漂。 当然，也可能出现截然相反的情况，比如植入只花了几千块，但电视剧大爆，连广告商都跟着鸡犬升天。 但总的来说，在电视剧里植入广告效果好坏运气占比太大，除非宣传费用多得没处花，否则一般单位会谨慎选择这种方式。 而拥有弹幕的叶薇，在这方面很有优势。 她这一年也积攒了一些人脉，虽然宝贝星球广告的导演和主角，都只能说一只脚踏进娱乐圈，自身都难保，顾不上给她牵线。 但沪市电视台下面有电视剧制作社，叶薇和电视台合作，想在电视剧植入广告，给电视台送钱，条件允许的话电视台的人不会拒绝。 只是上半年电视台拍摄的几部电视剧，叶薇在提到时弹幕都没什么反应，因为植入费用不便宜，她郑重考虑后都放弃了。 直到最近一部叫《孽债》的电视剧筹拍，叶薇一提，弹幕就说这电视剧挺火，虽然是沪语播放，但播出后创下了42.62的收视记录。[1] 叶薇了解过，知道这部剧的拍摄背景是以返城知青子女来沪寻亲，也就是说，这是个同时代的故事，很方便植入。 再打听到这部剧投资不大，缺钱，叶薇更心动了。 几天前，叶薇联系老何，请他帮忙联系了《孽债》这部剧的导演吃饭，并在饭桌上提了想赞助的事。 因为叶薇要求不高，不管是增加剧情去宝贝星球拍摄，还是给小演员穿宝贝星球的童装，或者布置露出宝贝星球的玩具都可以。 费用开得也不低，宝贝星球相关的产品出镜一次一万块，如果去宝贝星球拍摄，费用更高，还能免费提供场地。 导演瞬间心动了，这时候拍摄一部电视剧，规模不大也没有知名演员参演的话，一部电视剧的成本也就几万块。 他拍的这部剧不能说不受重视，但他们制作社虽然隶属于沪市电视台，拍摄经费却需要自筹，资金实在有限。 所以他要拍的这部二十集的电视剧，制作经费不足百万。 如果他能让宝贝星球的产品出现十次，就能多十万块的制作经费，有了这十万，拍摄时布景就能再精致一些，演员和工作人员的伙食也能安排得更好一些。 但电视剧植入，和后期播出的特定时段广告不同，后者不影响电视剧呈现的效果，前者却可能需要调整剧情。 所以导演没有立刻答应，提出回去和制片人还有编剧商量一下。 商量过后，导演打电话告诉叶薇制片人没有意见，但能不能行，还要看上面领导的想法。 今晚这顿饭，就是为了这件事请的。 因为宝贝星球和电视台合作了快一年，虽然不是最大的客户，但能稳定投广，电视台领导也是比较重视的。 何况这次合作是叶薇给电视台送钱，所以除了价格上面有异议，其他都谈得很顺利。 而叶薇因为知道这部电视剧收视不会差，预算很高，只是考虑到太好说话，可能会让电视台的人贪心不足，所以饭桌上跟人拉锯了一番。 最终，双方以出镜一次一万一，且每次出镜不能少于五秒的条件达成了合作。 吃完饭，叶薇让司机将电视台的人送回去，自己则和黎欣还有宣传部门的负责人，坐在包厢里等着。 司机是年中请的，生意规模大了后，叶薇的应酬也多了起来。 国人喜欢在酒桌上谈工作，虽然叶薇为了安全会尽量少喝酒，但喝得再少开车也有风险。她不想做违法乱纪的事，临时打车又很难等，干脆请一个司机。 等司机的过程中，叶薇接到了陈玲的电话。 她很兴奋，电话一接通就喊：“能上市了！我们厂子能上市了！” 今年股市红火的时候，叶薇下场买了几支股票，因为从弹幕上知道了牛市结束的时间，所以及时抛售，赚了一笔钱。 但她买的数量不多，只投入了十万块，而且她在炒股方面其实没有太大天分，前两年能在股市赚那么多钱，靠的主要是弹幕。 这次虽然知道牛市截止时间，但她并不知道哪支股票涨得好，所以总体赚的不多，盈利将将够买房首付。 也因为这样，后面股市熊了，国债期货市场再火爆，她也没有入场的意思。一来这不是她擅长的，二来国债期货买进卖出需要一直盯着，她没有那个精力。 没有炒股和国债期货，又搬离了家属院，最近她已经很少听到相关消息，所以连信德电器要上市这件事，也快被她抛诸脑后了。 听到大哥大里传出的话，叶薇愣了下才说：“是吗？已经确定了？” “确定了，今天的最新消息，相关部门要恢复发行新股了！”陈玲大声说，“我们厂的辅导期也结束了，如果一切顺利，说不定厂子年前就能上市！” 叶薇想到弹幕说信德电器是九五年一月份上市的，确实是在年前，便说：“肯定能一切顺利。” “我也盼着呢！你不知道，今天消息出来，老周脸色‘唰’地变了，”说完好消息，陈玲忍不住和也为聊起八卦，“他肯定后悔卖掉股票了。” 叶薇并不同情，说道：“事已至此，后悔也没有用。” “确实是，之前他炒股赔光了钱，他老婆要跟他闹离婚，后来估计是为了孩子，没离成。”陈玲说道，“这个消息出来，不知道他老婆会不会旧事重提。” 叶薇认识周荣老婆，但不怎么熟悉，就没发表意见。 陈玲也知道叶薇忙，八卦两句就说不耽搁她时间，匆匆挂断了电话。 结束电话，司机也差不多回来了，叶薇几人上车。 坐好后，叶薇让司机先将黎欣两人送回去，再送她回家。 叶薇现在住的房子是年初新买的，为了后面上班方便，所以看房时她没考虑通勤距离超过两公里的小区，精挑细选后才定下这套房。 小区不是很大，里面只有不到十栋楼，但环境很不错，尤其物业很好，早晚都有人定时巡逻。 叶薇在这里买房，最看重的就是这一点，不知道是有钱了还是怎么回事，她现在挺怕死的。 房子到手后，装修花了三个月，然后通风到她从信德电器辞职，就直接搬了过来。 到了楼下，叶薇提着包下车，关门时交代司机不用费事，把车开回去就行。 和机械厂的房子一样，这套房也在二楼，但面积远比那两个单间大，有一百多平，是四室一厅的结构，这样叶兵叶芳放假回来也有地方住。 回到家，叶薇给自己倒了杯水，然后洗漱，倒头就睡。 …… 其实小众宣传方式除了电视剧植入，还有投资制作动画片，这是弹幕重点提到过的。 而且根据弹幕所说，宝贝星球投资的动画片非常火爆，甚至打造出了一系列IP，承包了很多人的童年。 为此，刚开始考虑其他宣传方式时，叶薇其实倾向于投资动画，但打听清楚费用后，她打消了这念头。 太贵了！ 质量稍微高一点的2D动画，每分钟的成本都要几千块，动画片一集至少二十分钟，一集成本就要十来万。 她投资动画，肯定不可能只制作一集，就算要试水看观众反应，至少也要制作八到十集，费用就是一百多万。 一百多万她不是拿不出来，但国内动画基本都是日播，就算一天一集，十集也只够播十天。 如果播出后效果好，制作新的一集却不止需要十天时间，肯定会断档。而断档，很容易导致热度流失。 要是对动画播出效果没信心，这么做情有可原，但弹幕都说动画能火，就没必要搞什么试水了。 叶薇打算等资金再充裕一些，能一次性投资制作二三十集动画再去考虑这件事，至于现在，最要紧的还是将植入《孽债》电视剧的事情早点定下来。 所以隔天到公司，叶薇做的第一件事就是带人去电视台，和电视剧制作方坐下来，详细谈了植入内容，再签合同，将植入的事彻底定下来。 等这件事定下来，叶薇出了两次差。 出差回来再回到沪市，天气已经彻底冷下来，这一年也快到尾声。 十二月八号，中炬高新在沪交所发行上市，持续了四个月的暂停新股发行政策，至此宣告结束。 随着中炬高新上市，信德电器也结束了漫长的筹备期，到了排队上市阶段。 但信德电器还没上市，又出问题了。 十二月底的某一天，叶薇再次接到陈玲的电话。 这次电话是在厂里打的，电话那头也不止陈玲一个人，孙淑兰几人都在。 电话一接通，几人七嘴八舌，一分钟不到，话筒就在每个人手上都过了一圈，说的话信息也非常零碎。 叶薇整理了三秒钟，才搞清楚怎么回事，说道：“前段时间深市有一家公司上市后跌破了发行价，所以你们现在很担心，怕信德电器上市后也跌破发行价，对吗？” “对对对。” 电话那头的人连忙说，紧接着陈玲的声音响起：“主要是我们这次才知道，原来今年跌破发行价的不止这一家公司，七月份那会，汾酒也跌破过发行价，差了一块多呢！” 叶薇一愣，这事她还真不知道。 主要是刚进七月，□□就发布了《关于深化城镇住房制度改革的决定》，当时她一心想着房子，真没怎么关注股市消息。 这事当时没在大院传开，估计也有这个原因，毕竟大院住户中仍有一批“顽固派”，不支持厂子上市。 如果知道这件事，他们肯定会大肆宣扬。 而新闻是有时限的，大家当时没有关注，后来除非特意去查相关报道，否则很难再知道这件事。 可话说回来，大家都不知道相关消息，又怎么会去查相关报道？ 于是直到最近，深市证券交易所又有股票跌破发行价，消息传来沪市，恰好年底没有大新闻，又因为信德电器即将上市，厂里职工格外关注股市消息，所以报纸一刊登相关消息，大院住户就知道了。 知道后，不免去打听，越打听，知道的越多，于是七月份汾酒跌破发行价这件事就被翻出来了。 陈玲刚说完，孙淑兰就把电话抢了去：“这个汾酒在我们沪市都很出名，厂子规模肯定比我们厂大，它上市都能跌破发行价，我们厂要是上市了……” 显然，虽然最近跌破发行价的是在深市上市的公司，但让孙淑兰等人这么担心的，其实是汾酒跌破发行价这件事。 原因可能是深市离得远，也可能是最近跌破发行价的那家公司不出名，不像汾酒，既是大家知道的，又刚好在沪市上市。 理清楚后，叶薇问：“现在汾酒的股价是多少？” 电话那头被问住：“这……我也不太清楚。” “股价涨回来了吗？” 孙淑兰不知道答案，问了旁边人一句，才不确定道：“好像是涨回来了，这是七月初的事。” “那我认为你们不用担心信德电器也会跌破发行价。” 叶薇先说观点，再道：“七月初的股市，行情怎么样你们都知道，比现在都冷，跌破发行价在情理之中。” 孙淑兰说：“但深市那家公司是这几天刚上市的。” “那家公司叫什么知道吗？报纸有没有说它跌破发行价的原因？” 话筒转到陈玲手里，她说了个公司简称道：“报纸上说这家公司下半年的效益不太好。” “这就是了，它效益不好，才会跌破发行价，但信德电器效益很好，营收和净利润连年增长，我认为上市后跌破发行价的概率不大。” 叶薇分析说，“至于汾酒，你们刚才也说了，它的股价已经涨回来，说明下跌是一时的，而且受市场影响比较大。” 陈玲听完，附和说：“其实我也是这么想的，但你辞职了是没看到，今天消息出来，光厂办就有好几个请假的，都是想趁厂子还没上市，股价没有下跌，赶紧把股票出手的。看到他们抢着卖认购证，我就忍不住担心了。” 大哥大声音不小，弹幕上的人估计也能听到，痛心疾首一片： 【这些人可真是，发财的机会摆在面前都把握不住！】 【公司上市前夕抢着卖内部股，这都是怎么想的啊！我一个无关人士都要心梗了】 【每当这时候，我都很想替女主把他们的股票都收了】 【别吧，熟人之间买卖股票麻烦确实有点多，女主持股又不少，干嘛要蹚这趟浑水】 【没错，根据查到的资料，信德电器的股票发行价是五块五，上市后股票最高翻了三倍左右，女主持有的两百万股，马上就能变成三千三百万，何必跟这些人纠缠】 …… 虽然叶薇早知道信德电器发展不会差，她持有的这些股票会变得很值钱。去年认购股票时，她也相信厂子上市后，她手里这两百万有机会变成两千万甚至三千万。 但涨到三千三百万，仍远超她的预期。 看着弹幕，叶薇脑海里小人在打架，一个告诫她冷静，说三千三百万是最高股价，迟早是会跌下来的。 另一个尖叫着说管它股价会不会跌，以后她就是千万富翁了！ 尖叫声太大，叶薇觉得她现在有点飘。 第92章 三千万体验卡 一九九五年一月六号，星…… 一九九五年一月六号, 星期五。 对大多数人来说，这是很平常的一天，但对持有信德电器内部职工股的人来说，这一天很不平常。 因为, 信德电器在这一天上市了。 如弹幕所说, 信德电器发行价五块五, 上市后当天开盘就跳涨到了七块八。 九二年牛市的时候, 两块三的跳涨幅度不算什么，当时新股上市日涨幅三位数都不稀奇。但现在是已经是九五年，过去的辉煌早已不可追, 现在的新股上市首日涨幅能突破两位数就算好的。 信德电器开盘能涨两块三, 就说明它是有潜力的。于是开盘价出来后，大家争相购入信德电器的股票。 上午十点, 股价突破两位数。 十点半, 股价涨到十二块五。 现在的股民和九二年那会不同，当时沪交所成立才两年，炒股正式广为人知, 也是从那年初发行的认购证开始的。再加上之前沪交所一直有涨跌幅限制，直到五月份才彻底放开。 所以九二年的时候，大多数股民炒股时间都不长，且对股市认知不足。 也因为这样，那年延中实业股价开始下跌时，大家都不太明白是怎么回事, 甚至怀疑股市电脑出问题了。 直到延中实业股价一泻千里，大家才认识到，哦，原来股票不止会涨, 还会暴跌。 现在的股民，基本都在股市摸爬滚打好几年，很多人完整经历过三轮牛市熊市交替，所以他们现在炒股，远比当初要谨慎许多。 尤其去年上市的那些公司，股价能翻三倍以上的凤毛麟角，所以看到股价翻倍，很多谨慎的人选择出手股票。 但也有很多胆子大，或者经验没那么足的人，在这时候选择了购入股票。 虽然总的来说，购入大于卖出，但开盘一小时后，信德电器的股票增速仍不可避免地放缓了。 好在直到上午结束，股价一直呈上升趋势。 下午一点，股价再次跳涨，突破了十五块。 很多人认为信德电器的股价到了极限，他们这些炒股的，不说对在沪交所上市的每一家公司如数家珍，报纸上的相关报道肯定会看。 信德电器前几年经常上电视，外地人可能不是很清楚，但沪市本地股民对它非常了解。 他们知道这是一家职工不足两千人的公司，哦，这两年效益好，也许职工数量已经突破两千了。 股本倒是不少，比一些四五千人的厂子都高。 生产的商品牌子也响亮，至少沪市本地人，家里都有一两件信德厂生产出来的家用电器。 但如今在股市里起起伏伏的，哪家厂子没有几千职工？哪家股本没有几千万甚至上亿？又有哪家生产出来的商品无人问津？ 和它们比起来，信德电器没有特别的地方。 大环境如此，十五，也许就是它的股价上限。 选择卖出股票的股民进一步增加，信德电器股价上涨速度更加缓慢。 但上升趋势还在，下午两点半，信德电器股价涨到十六块五，叶薇持有的两百万股，价值也攀升到了弹幕所说的三千三百万。 大多数上市的股票，到高点后股价冲高或者下跌都是瞬间的事，但信德电器的股价在十六块五足足停留了八分钟。 八分钟后，股价开始下跌。 下跌速度也不快，这天的收盘价为十五块二。 第二天是周六，沪交所不开门，到了周一，信德电器的开盘价较上周五收盘跌了一块多。 股民很多时候是从众的，一支股票涨了，大家就一窝蜂地去买，跌了，就一窝蜂地卖出。看到开盘价跌了，大家纷纷卖出信德电器股票。 到这一天收盘，信德电器股价已经跌破十块。 次日开盘，继续跌，但整体跌幅小了很多。 又过一天，股价止跌，并小幅度上涨，到这一周结束，股价终于回到了两位数。 后面一周，股价起起伏伏，没有明显的涨势，但也没跌，一直在十到十一之间上下。可以想到，如果没有特殊情况，未来一段时间，它的股价可能都会在这个范围内波动。 而叶薇持有的那两百万股，在短暂的三千万体验卡结束后，也迅速跌到了她预期中的两千万。 虽然两千万也不少，但短短一周蒸发一千三百万的感受，着实有点酸爽。 不过蒸发一千三百万，是仅针对她持有的两百万股内部股而言，单论股票亏损其实没有这么多。 因为信德电器上市那天，叶薇买入了三百万信德电器的股票。 她是十块的时候买入的，所以三百万差不多买入了三十万股，涨到十六块的时候卖出，扣掉印花税、佣金等费用，赚了一百七十多万。 盈利她没有再投入股市，直接提了出来，但本金留在了账户里，等股价十块左右，开始陆续买入股票。 因为信德电器股票跌破过十块，所以同样的三百万本金，这次买到的股票比上次多不少，有差不多三十二万股。 话说回来，虽然叶薇通过炒股，将“亏损”降到了一千一百多万，但这笔钱也不是小数目。 如果不算股票，叶薇全部身家也不见得有一千一百多万。 几天蒸发这么多钱，再清楚这钱是从天上掉下来，股价以后还会涨回来，看着到手的钱一点点流走，也实在让人郁闷。 所以信德电器上市，股价飙升当天，叶薇无数次幻想过在高位抛售持有的两百万股，再在低位的时候买入。 但公司上市前的内部员工股是有锁定期的，在期限来临前，无法上市转让。 也不是完全没有办法，她可以去自由市场买卖股票，那里限制没有这么多，只要卖家能拿出股权证明，买家也愿意出钱，交易就能成功。 另外亲戚朋友之间相互买卖的情况也不少，甚至因为是熟人，觉得对方跑得了和尚跑不了庙，不必担心有后续问题，通过这种方式买卖未上市公司股票的情况更多。 只是这类行为并不合法，就算交易过程中，顺利交割了股权证明，但转让程序能否顺利完成是未知数。 如果转让手续无法完成，买方到手的股票，可能在公司上市且过了锁定期后，依然无法进行交易。 截止到今年，已经发生过好几起这样的案例。 但因为这类行为危害性比较小，所以上诉后双方基本不会因为这个坐牢，最坏的结果也不过是转让行为无效，买卖双方一个需要退还股权证明，一个需要退还相关款项，再共同分担起诉费用。 也就是说，所以最后交易不成，双方除了诉讼费用，其实没有其他的损失，所以就算有案例在前，自由市场里求购和转让未上市公司股权的人依然络绎不绝。 周荣还有信德电器大多数没等公司上市，就急急忙忙卖掉股票的人，都是在这种背景下完成的交易。 但他们持股数量少，信德电器发放的股权证又是一百股一张，很方便私下转让，所以出手很方便。 可叶薇持有两百万股，就算分批卖，数量这么多几个小时肯定卖不完，说不定卖不到百分之一，股价就跌了。 而且这事到底不合法，她一个人在自由市场兜售两百万股权，阵仗大了没准会把公安引来。 总的来说，这事费时费力还容易惹上官司，很容易得不偿失。 所以去自由市场卖股票这件事每次刚冒出来，就被叶薇按了下去，直到她眼睁睁看着价值三千三百万的股票缩水到两千万，才算彻底打消念头。 …… 随着信德电器股票起起伏伏回归平静，春节的脚步又近了。 这一年宝贝星球的人员架构已经搭起来，很多事叶薇可以放开手，所以年底她没有那么忙。 不止她，宝贝星球各店铺的工作人员也没有那么忙了。 一是因为有了去年的经验，过年需要多少人，各店负责人已经有数，早一个多月就在招寒假工。 这时候暑假工已经陆续入职，人员反而比平时多，工作量被分担，员工自然没有那么忙。 二是今年其他城市还好说，沪市的儿童乐园店铺可以说遍地开花，宝贝星球因为名气大，连锁店多且可以畅玩，生意一直不错。 但同类型店铺多了，竞争难免增大，宝贝乐园日接待量虽然没有明显下降，可想和去年海选比赛直播刚结束时比客流是不可能的。 而在其他城市，这类型的店铺虽然没有到遍地开花的程度，但宝贝星球也确实不再具有独特性，客流难免会受影响。 因为人手充足也没那么忙，今年宝贝星球的年会比去年早了两天办，相应的假期也提前了两天。 二十八号，叶薇就开始休息了。 自从叶薇参加工作，过年就没这么早放过假，这时候国营厂都是年二十九放假，虽然九一年下半年，机械厂效益就开始不好，但过年那会厂里领导还在强撑，机器依然开到了年二十九。 到九二年过年，叶薇既要上班，又要筹备新店，就算是过年，也忙得连喘口气的时间都没有。 这一忙，就忙到了今年。 难得提前放假，叶薇不是很想在家待着，但离年三十没两天，去其他地方旅游又不方便，盘点一圈，带着弟弟妹妹去了锦江乐园。 锦江乐园八五年开业，到今年正好十年。 但叶薇和弟弟妹妹从来没来过，当时她妈身体已经很不好，常年缠绵病榻，他们姐弟三个又在念书，家庭重担全压在了她爸肩头，日子难免过得拮据。 叶薇妈妈去世后，家里日子渐渐缓了过来，但好不容易攒点钱，她爸就因为意外去世了。 虽然家里存款加上抚恤金有一万多，但叶兵叶芳都要上学，再加上当时物价飞涨，叶薇根本不敢乱花，更不会带弟弟妹妹来这种花钱的地方。 后面家里有了钱，叶兵自己也能挣钱，倒是和同学来玩过，但叶薇和叶芳都是第一次来。 两人都有点兴奋。 不过叶芳表现得更明显，她虽然比同龄人要早熟，但毕竟是最小的妹妹，一直生活在兄姐的羽翼下，吃的苦最少，相对来说会更喜形于色。 叶薇脸上表情则淡定许多，只能从明亮的眼眸看出她心情不错。 姐弟三人胆子都不小，进园后直奔云霄飞车。 这一年，锦江乐园的门票依然是五毛。 但进来后，游玩项目依然要另行买票，票价最贵的项目要一块钱，最便宜的项目是四角。 而云霄飞车，是最贵项目其中之一。 所以入园的人虽然很多，但云霄飞车前排队的人并不多，三人买票后很快上去。 锦江乐园的云霄飞车是前进后退往复式的，速度很快，尤其后退的时候，整个人会有种失重感，心脏仿佛悬在了半空，又“咚”地落地。 很爽，也很刺激。 唯一的缺点是冬天坐太冷，叶薇以为自己穿得已经够厚，结果从项目下来时，感觉人都快被冻成了冰棍。 但项目还是很好玩的，而且不止云霄飞车这一个项目好玩，其他的如缆车、漂流，体验感都很不错，也难怪锦江乐园开了十年，仍能吸引游客流连忘返。 也不知道是不是职业病，早上出门前叶薇只想好好放松放松，可一圈项目玩下来，只剩下不断地比较。 比较完，她只觉得宝贝星球的路还有很长，心中顿时充满干劲，恨不得立刻回到公司加班。 但出了锦江乐园，叶薇就冷静下来了。 晚上三人去了南京路，因为白天玩得有点累，他们逛的时间不久，各挑了一身衣服，找了家饭馆填饱肚子就回去了。 隔天叶兵叶芳两人去采购年夜饭的食材，叶薇则去找了杨倩。 这两年愿意在穿着打扮上花时间的人越来越多，杨倩的生意也做得越来越好，理发店已经开到第六家。 她不像叶薇，投资比较保守，欠银行钱会让她很有压力，所以她名下的理发店，完全是靠流动资金开起来的。 也因为这样，虽然理发店单间店铺投入比宝贝星球少得多，但她的店铺增长速度比不上叶薇的。 不过她没有那么大的野心，对现在的生活非常满意。 当然也不是完全没有烦恼，在她第三家分店开起来时，她爸妈又想起了她这个女儿，花钱在报纸上登了寻人启事。 虽然叶薇第一时间告诉了杨倩，但她的事业在这座城市，不可能为了躲避他们关掉店铺，所以他们不出意外地找了过来。 杨倩要做生意，没办法完全不在乎名声，不管他们，但经过这么长时间的历练，她早已不再软弱。 她会按照法律规定的赡养费定期给她们打款，时不时也会买一些看起来大但并不贵的礼物提回家，对于他们提出的一切不合理要求，则会一口拒绝。 所以他们虽然会时不时来烦她一下，但对她的生活造成的困扰并不大。 年二十九，杨倩的理发店仍在营业，而且顾客很多。 但杨倩并不忙，她这两年也去进修过，理发技术越来越好，相应的她的理发费用也越来越贵，大多数顾客在选择理发师时，会优先选择相对便宜，技术又和她相差不大的理发师。 不过叶薇没有这样的顾虑，她现在不缺钱了。 而且她有折扣，事实上，杨倩更愿意给她免费理发，是她非要给钱，只好退而求其次给她打折。 这天过来，还是杨倩给她做头发。 叶薇上次剪短头发是九二年夏天的事，之后烫发时修剪过，但没大动。到现在，她的头发也已经长过胸口。 发型也基本是在大波浪和羊毛卷之间变换，她个人其实没有特别偏好卷发，但和直发比起来，卷发相对来说会比较显成熟。 就像杨征明生意做起来后，会将头发梳上去扮成熟一样，她在应酬多了后，也会将自己往成熟打扮。 叶薇上次烫发在去年年底，一年过去头发长长不少，她想烫成大波浪。 这是杨倩拿手的发型，她对叶薇的头型也很熟悉，听完好友的想法后，心里很快有了方案，带着她去洗头。 洗头的过程中，杨倩问起张江明：“他女朋友你见过吗？他们什么时候认识的？怎么突然就要结婚了？” 这事叶薇还真比杨倩知道得清楚些，说道：“他们是相亲认识的，谈了有半年多，现在结婚，其实不算太突然。” 虽然进了九十年代，男女关系方面的风气开放不少，男女朋友谈几年不结婚都很正常。但相亲一般是冲着结婚去的，谈的时间会短很多，半年都算是久的了。 至于见没见过杨征明女朋友，叶薇回忆着说：“我搬出来前碰到过两次，看起来挺斯文内敛的一个女孩，和江明应该挺互补的。” 杨倩想象不出来，忍不住感慨：“时间过得真快，感觉我们不久前还在玩泥巴，现在张江明都要结婚了。” 张江明结婚确实算早的，他比叶薇大一岁，今年刚满二十五。沪市近些年发展很快，他们这一代人普遍晚婚，男的拖到二十八、九都正常。 但他这也不算早婚，至少法律上不算。 所以叶薇听说这消息时惊讶，但又不算意外，她睁眼从下望着杨倩，问道：“你呢？现在身边有合适的对象吗？” “没有。” “这么肯定？” “我现在进入了一个怪圈，每次有异性接触我，我都会拿他们跟我爸还有大哥二哥作对比，比他们好，我不觉得满意，比他们差，我都会觉得自己多想不开，才会和连他们都不如的人谈恋爱？” 杨倩离开那个家以前，最怨的是她妈，因为她是直接压迫她的人。但当她从那个家跳出来，在回忆起家庭关系时，有了新的想法。 她开始觉得她妈妈其实只是一个傀儡，而摆布这个傀儡的，是这个家庭里的男人。 而更可怕的是，像她爸爸和哥哥这样的男人，数不胜数。和很多男人比起来，他们甚至还有优点，他们不赌博，也也不家暴，还有乱搞男女关系。 对于他们这一类人，有一个统一的称呼，那就是——老实人。 他们都是“老实人”。 在意识到这一点后，杨倩就知道她这辈子和婚姻无缘了。 感觉叶薇握住了自己的手，杨倩转移话题问：“你呢？打算什么时候结婚？” “我？”叶薇闭着眼睛，想了想说，“可能会再等等。” “等到什么时候？” “事业再稳定一些吧。” …… 虽然结婚还早，但今年过年，叶薇和杨征明是一起过的，还有叶兵叶芳一起。 两人是去年过年前夕确定的关系，但今年上半年，他们见面的频率并没有因此提高，依然是半个月才能见上一面。 明明是同城，却谈出了异地恋的效果。 直到叶薇进修班毕业，又从信德电器辞职，两人才从半个月见一次，变成了一周见一两次。 叶兵和叶芳都在沪市读书，没有特殊事情，周末都会回家。 叶薇不觉得和杨征明谈恋爱这件事需要藏着掖着，也懒得给周末约会找借口，就跟两人挑明了有对象的事。 有时候杨征明送叶薇回来，会一直送到楼栋下面，所以他和叶兵叶芳都打过照面。 大概三个月前，杨征明说家里房子老龄化太严重，总出问题，打算换个住处。在征得叶薇同意后，来她所在的小区买了一套房。 为了避免让叶薇误会他想登堂入室，他没有在同楼栋选房，而定下了旁边一栋的三居室。 他的房子面积比叶薇买的小，装修风格偏极简，他找的工人有多，叶薇装修花了两三个月，他一个多月就搞定了。 因为用的都是好材料，装好通风一个月就能入住，所以他已经和叶薇做了半个月邻居。 恰好他前脚住进来，后脚叶兵叶芳就放学了，三人本就因为叶薇碰过面，如今频繁遇到，自然要打招呼，一来二去就熟了。 叶薇父母都已经去世，杨征明有爸妈跟没有一个样，两人又是男女朋友，还住得这么近，一起过年就成了顺理成章的事。 邀请杨征明上门一起过年前，叶薇询问过叶兵和叶芳的意见。 叶兵倒是想反对，虽然和杨征明已经算得上熟悉，但他看人没顺眼过，什么家里房子老龄化严重总出问题，什么小区物业安保好住着放心…… 借口！在他看来这些全是他想登堂入室的借口！ 然而—— 房子是大姐买的，她想邀请男朋友来过年，他跳出来表示反对有点太没眼色。而且大过年的，他连个能一起吃顿饭的亲人都没有，确实有点可怜。 到最后，反对的话也没能说出口。 等到年三十当天，杨征明提着礼物上门，放下东西撸起袖子就开始忙活，那眼力劲，就算叶兵戴着有色眼镜看他，也不得不承认他确实挺勤快。 又想，他好像确实是来过年的？ 这个念头仅在叶兵脑海里持续了一个小时，当他因为酱油用完，去了趟外面小卖部回来，上楼看到叶芳在门口贴福字，心里就有了预感。 推门进屋，还没转弯，就听到了从厨房传来的，杨征明低沉而黏糊的声音：“放心，他们没有那么快进来。” 随之响起的窸窣声音，让叶兵瞬间僵住。 直到叶芳进门，诧异问他站在玄关干什么，两人才陆续从厨房里走出来。他姐脸蛋有点红，嘴唇……更红。 叶兵看了一眼没好意思再看，抬头狠狠瞪一眼杨征明。 他就知道，这个男人，居心叵测，来势汹汹，今天上门肯定没憋好屁！ 第93章 新年 虽然叶兵很不想承认，但杨征明确…… 虽然叶兵很不想承认, 但杨征明确实是他姐的男朋友，而男女朋友会接吻，是再正常不过的事。 就算杨征明心机深沉，故意把他和叶芳支出去, 但别说他没证据, 就算有证据, 也不好在年三十的今天, 对着仍是客人身份的杨征明发脾气。 于是他只能学杨征明，撸起袖子进厨房帮忙，并把他姐支出去和妹妹一起贴窗花对联。 叶薇虽然不觉得自己做了亏心事, 但和男朋友接吻被弟弟发现, 确实也挺尴尬，所以没有反对叶兵的安排, 和小妹一起去了外面。 不得已, 杨征明只得独自面对小舅子。 杨征明脸皮不算薄，但看着因为发现他和女朋友接吻，而冷遮脸的小舅子, 心中难免有些不自在。 但他也是经历过大阵仗的，只不自在了小一会，很快就跟没事人一样问：“你拿手的有什么菜？我给你打下手准备食材。” 叶兵斜他一眼，冷哼一声，没有回答。 虽然他不肯说，但杨征明这一年下厨和往年比起来, 相对频繁，很有些钻研，一看他拿出的主食材，心中就出现了几道菜, 再一样样拿出食材，试探着朝他看去。 见他抿着唇，却没有说不要，就知道自己猜对了。 切着菜，杨征明找话题问：“我听你姐说你今年毕业，最后一学期是不是要实习？你们这一届，毕业是包分配还是自主择业？” 一九八五年，为了解决教育经费的不足，高校开始实行双规制度，即同时招收自费生和公费生。 所以在之后很长一段时间里，大学同专业同一班级的学生中，自费生和公费生并存，且前者高考分数可能比后者低十几分。[1] 这也导致自费生经常被人误解是花钱买分，此外因为学生成绩基础相差过大，有的专业在教学上可能会出现问题。[2] 为了解决这一系列问题，去年，也就是一九九四年，教委下发文件，不再按照国家任务招生计划，和调节性计划分别两条划定录取分数线，实行统一录取分数和收费标准，即双线并轨。[3] 同时，学生毕业后，也不再由国家统一分配工作，而开始推行毕业生自主择业。[4] 虽然不论并轨还是毕业生自主择业，目前仍处于试验阶段，暂时没有明确规定。但有的学校已经开始相应政策，小范围的让毕业生自主择业，杨征明不清楚叶兵学校的规定，所以才会这么问。 叶兵不是很想搭理杨征明，但见他盯着自己看，不得不回答说：“我们这届的毕业生，基本都包分配。” 杨征明唔了声，又问叶兵的分配下来没有。 叶兵眉头微皱，没有回答。 杨征明以为他的分配还没下来，便安慰道：“现在时间还早，也许开年去学校，你的分配就下来了，好事多磨，多等一等未必是坏事。” 听出他的意思，叶兵说：“我分配下来了。” “哦？”杨征明闻言并不觉得尴尬，很自然地问，“是哪家单位，国营还是私营？你刚才不想说，是分配的岗位和专业不匹配？” 叶兵说了公司名：“是国营企业，岗位和我学的专业也没有不匹配，但……” 公司名里带了省份，是外地企业，杨征明接话说：“你不想去外地？” “部分原因。” “另一部分原因是？” 叶兵知道杨征明大学也是学建筑的，虽然他们专业方向不一样，杨征明学的是设计，而他是施工，但也算是同一行业了。 他还知道杨征明毕业后进规划局工作过一两年，才下定决心跳出来做生意。 所以说到这里，叶兵想也许杨征明能给他一些意见，便问：“你觉得在规划局工作的那一两年，是浪费时间吗？” 杨征明诧异地看了叶兵一眼，问道：“想自己做生意？” “大一那会，我和同学搭伙做过生意。”叶兵略过和同学闹掰的事，三言两语解释完自己做生意的始末，并修饰道，“上大二后为了能专心学习，我没再跟同学合伙，直到今年毕业分配，同学又来找我。” 来找叶兵的是之前合作过的女同学，大二开学后，知道叶兵不打算继续做生意，她很失望。再加上男同学锲而不舍地邀请她合伙，她犹豫几天，最终还是答应了。 但他们的合作并不顺利，三人合作的时候，因为出钱和把控大方向的是叶兵，而他又没那么锱铢必较，所以过程中他们没有就分成比例发生过争吵。 可只剩下她和男同学两个人时，他们经常为了分成吵架。 虽然他们合伙时各出了一半钱，她还负责选款，而且她自己比较会打扮，能吸引到更多女性顾客，销售上更有优势。 但男同学觉得他是男人，力气大，去进货的时候能扛更多东西，就总觉得五五分成不够，想要分更多利润。 其实如果只是吵架，女同学也能忍，她又不是吵不过对方。 可有天男同学不知道受了哪路神经病的点拨，开始跟她玩暧昧，甚至以她男朋友的身份自居。 她早看清这人了，要不是一时半会找不到其他合作对象，早在第一次吵架的时候就跟他拆伙了，跟他谈恋爱？除非她脑子进水了！ 当即跟他吵了一架，又提了拆伙的事。 结果男同学不但不同意，还表现得被她欺骗了感情一样，学校里和两人有关的谣言越来越盛，她跑到他们班跟他吵了一架，才勉强澄清谣言。 之后她不敢再找男生合伙做生意，找了女生合伙，却没想到男同学记恨上了她，也可能是知道她眼光好，总之她进什么饰品，男同学就跟着进什么，还总在她附近摆摊，价格也总是比她的低个一块五毛，搞得她生意没法做下去。 她没办法，只好去其他地方摆摊，后面再进货碰到男同学，也会立刻收摊回家，继续更换摆摊地点。 原本这办法有用，但不知道从哪一天起，这办法就失灵了。 男同学不但能预判她去哪里摆摊，还没有看到她的货，就能进到一样的饰品。刚开始她很纳闷，后来找人一打听，才知道跟她合伙的朋友和男同学谈上了恋爱。 好有背刺比男同学带来的阴影更大，知道真相后她心灰意冷，就收了做生意的心思，开始专注学业。 而她的好友，却在真相曝光后，直接和男同学做起了生意。 因为她们是一个宿舍的，所以她虽然没有刻意打听，但也知道两人生意做得没有之前好，却也没有很差，月入一两千是有的。 原本她还能调节，但临近毕业，她才知道他们学校能留在沪市的寥寥无几，大多是分配回老家工作。 他们只是大专生，就算回老家，分配的单位也不会很好。 她的成绩只能说中上，既没有关系，又没有沪市户口，自然没希望留在沪市。但要不要回去，她迟迟拿不定主意。 这时候沪市的平均工资在六百左右，而她老家在中部小县城，月工资能有四百都算高的， 正当她犹豫不决时，她偶然听到了背刺她的朋友和其他人聊天，得知对方打定主意不回去。而且她和男同学这几年虽然一心做生意，荒废了学业，但他们做生意攒了两三万存款，再攒一攒，说不定毕业就能凑足首付款，在沪市安家。 她的心态瞬间失衡，忍不住想如果自己没有被背刺，生意能做下去，是不是她也能留在沪市。 得知叶兵虽然是沪市人，但被分配到了外省单位，想到他也被男同学背刺过，她就找上了他，提出合伙做生意。 和男同学闹掰这件事，其实早在叶兵这里翻篇，他并没有在意他们。 他有沪市户口，在本地也有房，虽然不大，但他之前做生意攒了点钱，卖掉大院的那间屋子，凑一凑想买套两居室并不难。 他对房子，没有女同学那么渴望。 但女同学有句话让他动摇了。 她说：“我们合伙做过生意，生意最好的一个月，每人分到了一千不止，而那已经是快两年前的事。尝过赚钱的滋味，再听从分配去单位上班，一个月拿四五百块的工资，你真的不会有落差吗？就算现在没有，以后呢？你真确定自己有一天不会后悔，不会觉得自己去单位工作这几年是浪费时间吗？” 叶兵不敢确定，所以他犹豫了。 杨征明听完，边切菜边问：“你们还是打算做饰品生意？” 叶兵犹豫了下说：“她有这个想法，但我没有想好要不要跟她合作。” 杨征明了然，停住动作，沉思片刻说：“我在规划局工作的时候，确实觉得自己是在浪费时间，但现在回头看，我认为这段经历带来的好处多过坏处。” “怎么说？” “因为在规划局工作过，所以我对沪市未来的城市发展，比一般人了解得更清楚，这也是我在沪东盖楼的底气。另外，我做房地产经常要和规划局等部门打交道，那一年认识的人，现在都成了人脉。” 杨征明解释完说道，“如果你打算继续做饰品生意，确实没有必要去建筑公司工作，但如果你以后想做建筑行业相关生意，去相关单位做两年很有必要，所以，我认为当务之急不是决定去哪里，你应该先想好以后要做什么。” 虽然谈话开始前，叶兵很不爽杨征明，但听完他的话，不得不承认他是真心在为自己考虑。 而他们之间的连接只有叶薇，所以杨征明愿意说这么多，估计都是看在他姐的面子上。 因为喜欢，才会爱屋及乌，为他考虑。 想到这里，叶兵心里不由生出一丝愧疚，想他之前也许不该冲杨征明甩脸子。又觉得自己应该道谢，只是话到了嘴边，却有些说不出口。 正犹豫着，叶兵听到杨征明说：“如果你想从事相关行业，但又觉得学校分配的单位太远，我可以帮你找找人，或者你不嫌弃我公司是私营企业，也可以直接过来上班，攒两年经验。” 叶兵听得愣住，连忙摇头：“不用了，学校分配的单位挺好，虽然在苏省，但离得不远，坐火车回来也只需要一两个小时。” 想到杨征明后半句，又解释说，“我不是嫌弃你公司是私企，只是、只是……” 杨征明和他姐虽然在谈恋爱，但别说现在，二十年前未婚男女因为没有达成一致意见，谈过对象又分开的也不少。 让杨征明给他找工作，甚至直接去他公司上班，不平白让他姐矮人一头吗？ 但他这么想也就算了，说出来就生分了，虽然他觉得自己和杨征明也没那么熟，可是……总之不太好说出口。 支支吾吾后，叶兵说：“谢谢你给我建议，但我现在还没想好以后做什么，找工作就不用了。” 杨征明没别的意思，但听叶兵这么说，没有强求，说道：“那等你想好再说。” …… 这一年，沪市燃放烟花炮竹的管制更加严格，小区又离市中心近，所以没人敢放烟花。但临近六点，炮竹声音不断。 叶薇不是很讲究这些，能放鞭炮她就买，不能放就算了，今年没准备这些，到时间就着外面的鞭炮声开了饭。 刚开始，她还担心饭桌上气氛僵硬。 她又不傻，自然能看出叶兵心里别扭，尤其是在他买完酱油回来后，脸色更加僵硬。 但让她把事情拎出来和叶兵解释，有点尴尬，只能装聋作哑，当自己没有察觉。 谁想开饭后，桌上氛围并不差，杨征明和叶兵说话时，后者虽然不是很自在，但态度看着比之前好了不少。 叶薇心里有些惊讶，疑惑看向杨征明。 他回了个“已解决”的眼神，说完祝酒词后，带头把杯里的饮料干了，又起身从带来的东西里拿出几个盒子，里面是给他们姐弟三人的礼物。 给叶兵叶芳的是手表，叶兵马上要参加工作，所以给他买的手表相对成熟，是机械款。叶芳则刚进入大学，开始在穿着打扮上花心思，给她的手表则比较时髦，是颜色明亮的电子表。 手表价格不算便宜，上了三位数，但叶家已经不同以往，虽然钱是叶薇挣的，可她没有亏待过弟妹，给他们准备的吃的用的都是好东西，生活费也比一般家庭的孩子高一些。 两人拿到手表，并不觉得惶恐，只是不知道该不该收。 杨征明准备礼物前征询过叶薇的意见，她并不觉得意外，见两人迟疑，说道：“收着吧，记得谢人。” 于是两人收了手表，又向杨征明道谢。 杨征明说客气，又拿出给叶薇的礼物，是一条项链。 他很喜欢送叶薇首饰，以前没有确定关系的时候倒是克制，去年这时候，送她一条手链都有些踌躇。 倒不是担心别的，只是怕她不喜欢。 后来看叶薇总戴着那条手链，就有些克制不住了，经过什么首饰店，都要进去瞄两眼。 而且这一年，他送叶薇的首饰价格也越来越贵。 刚开始，他送的主要是大众品牌的首饰，其中金饰居多，也有珍珠等。随着名下公司开发房产卖得越来越好，送的首饰也越来越贵，近半年倒是送珠宝比较多了。 像他今天拿出来的这条项链，就是火彩的，盒子打开里面宝石亮闪闪，绚丽得很。 其实这种珠宝是整套的，除了项链，还有耳环，手链和戒指，但在珠宝品牌的营销下，如今戒指和求婚联系紧密。 杨征明倒是想求婚，但他知道叶薇没做好准备，戒指送出去，万一她把这当成逼婚，好事说不定要成坏事。 所以斟酌过后，他还是把项链单独拿了出来，作为新年礼物送给她。 叶薇很喜欢这条项链，当时就让杨征明给她戴上，然后将自己准备的礼物拿了出来。 去年过年她只收礼没送礼，但今年杨征明提前问过她叶兵叶芳喜欢什么，她想想也给他准备了一份礼物。 东西没有杨征明送她的项链贵，但是她亲自挑的，所以杨征明拿到新钱夹，当场就把旧钱夹里的东西换了个位置。 送完礼物，吃完年夜饭，杨征明和叶兵去洗碗，叶薇打开了电视机，调到了央视一套看春晚。 杨征明以前不看春晚，因为他是孤家寡人，看不得这种主题是团圆的晚会，也因为他对每年举办春晚的那座城市没有好感。 其实长大后，他也知道城市是无辜的，那座城市里生活的人和其他城市居民也没什么区别，他这样，不过是恨屋及乌。 也是那一刻，他突然明白了，母亲出国前为什么会用那样的眼神看着他。 那一天，她看了他很久，她的眼神那样复杂，似恨非恨，似爱非爱，像是有千言万语，可到最后什么都没说。 她只留下了那张存折，和那句平淡的叮嘱。 看着电视上欢庆的舞蹈，杨征明闭了闭眼睛，将恍惚出现在眼前的片段清除，又伸出手去捏叶薇的。 手被握住的瞬间，叶薇动作微微僵住。 然后第一反应是去看叶兵叶芳，确定他们注意力都在电视上，悄悄松了口气，头转向杨征明，用口型说：“有人。” 同时左手用力，想从他手里把手抽回来。 但他没有放手，同样用口型说：“他们在看电视，不会注意到我们。” 边说话，边将手指插入她的手指，和她十指紧扣。 叶薇还想说什么，但杨征明已经抬起另一只手，将她的脑袋转向电视，并恶人先告状道：“看电视，看我做什么？” 突然响起的声音，将叶兵和叶芳的注意力都吸引了过来。 被弟弟妹妹盯着，叶薇再次僵住，被扣住的左手五指弯曲，指甲在他手背留下浅浅的印子，假笑着说：“谁看你了。” 杨征明没有和她争辩，顺从点头：“嗯，你没有看我，你在看电视。” 这回答还不如和她争辩。 下午发现他们偷偷接吻，叶兵还想今天说什么都不能给他们独处的机会。但此时此刻，听着他们的打情骂俏，叶兵只觉得这个客厅他待不下去了。 他扭头对叶芳说：“你下午不是想去放炮吗？” “啊？” 叶芳愣住，想她什么时候说想去放炮了？再说她都多大了，才不会这么幼稚，玩小朋友的玩具。 但叶兵没等她开口，就把她拉了起来，并对叶薇说：“姐，我带芳芳去买炮，你们慢慢看。” 说完不等叶薇应声，就拉着叶芳急急忙忙地走了。 到玄关换好鞋，突然给他们留出空间可以，但时间不能太久，便又扯起嗓子说：“姐，我们买完炮就回来找你们一起下来放啊。” 叶兵说完，开门关门的声音很快响起。 两人一走，杨征明就把叶薇拉到了怀里，低头去咬她的唇，声音含糊地说：“现在不用怕有人了。” “你还好意思说。”叶薇抬眼瞪他，语气有点凶，但眼神是软的，又羞又恼，“小兵刚才肯定发现了。” “发现就发现了，我们又没做什么。”杨征明边说，边亲叶薇，“而且他今年是二十一，不是一十二，肯定见过身边朋友和女友牵手。” 叶薇边躲着他的亲吻边说：“那不一样。” “哪里不一样？” 她虽然是姐姐，也做不到长嫂如母，但亲去世时叶兵才十五，叶芳更小，他们就是她带大的。 就像很多父母亲热时会刻意避着孩子，她可以将杨征明介绍给叶兵叶芳，可以和他一起过节，但让她在弟弟妹妹面前跟他腻歪，她心里总觉得很尴尬。 杨征明不是很理解这种想法，但表示尊重，并说：“他们现在不在。” “他们很快就回来了。” “放心，小兵进来前会敲门的。” 叶薇闻言心生疑惑，想问他怎么知道，但话还没问出口，杨征明的唇就印了下来。 而杨征明也确实猜对了一半，叶兵回来给两人提了醒，但不是上来敲门，而是在楼下喊：“姐！我们买了好多摔炮，你们可以下来了！” 熟悉的声音突然响起，叶薇赶紧推开杨征明，匆匆去卫生间洗了把脸，两人再一起下楼。 楼下放炮的孩子很多，叶兵叶芳站在其中非常显眼。 但叶兵觉得一起下来的两人更显眼，他们两个，身上外套一黑一红，颜色冲突又和谐，相貌又都很出众，一出现就能吸引所有人的目光。 不过眼下，楼下的小朋友们更眼馋叶兵手里提着的一大袋摔炮，而他本人则更在意叶薇比下午更红的唇。 算了算了，他们毕竟是男女朋友，情之所至，亲两下也正常……而且亲得这么激烈，下来得还这么快，他们肯定没干别的。 第94章 王瑞珍 和去年比起来，今年登门拜年的…… 和去年比起来, 今年登门拜年的人多了不少。 毕竟过去一年宝贝星球的发展速度很快，店铺已经增长到了二十多家，广告宣传也没有停过，不管是对电视报纸, 还是供应商, 它都是大客户。 他们想要宝贝星球的订单, 过年自然要找机会来宝贝星球的老板, 也就是叶薇这里拜个年。 比如王瑞珍工作的制衣厂郑厂长，上门时尤其殷勤。 近两年制衣厂日子不好过，早些年提起服装厂聚集地, 大家第一个想到的就是深市, 那里的衣服款式新颖价格便宜，每年出的新款都能掀起潮流。 但深市距离太远, 过去需要边防证, 去一趟很麻烦。而且到了地方，人生地不熟，能不能找到服装厂是问题。 就算找到服装厂, 进货量小了人家可能也不会搭理，只能退步去找批发商。而批发商往往看人下菜碟，能不能进到真正物美价廉的衣服，要看个人眼光和口才。 所以早些年，从深市进来的服装虽然给本地的服装制造业造成了不小的冲击，但这冲击其实有限。 是, 有些国营服装制衣厂受到冲击破产了，但也有很多服装制衣厂活了下来，比如王瑞珍所在的沪市第三制衣厂。 其实第三制衣厂的厂长脑子算是比较灵活的，知道厂里入职多年的设计师都在混日子, 设计出来的东西也过时了，就从外面招新的设计师。 知道厂里生产出来的衣服款式老旧，运到百货商场无人问津，就接来料加工，这样既能增加收入，也不用承担销售风险。 但大多数国营厂，混子多是整体风气导致的，大家都在混，一个不混的人进去，要么被同化，要么被排挤。 所以仅从外面招聘设计师，并不能解决设计部门的根本问题，除非领导有铁腕，把延续了几十年的风气整一整。 而现实是，大多数改开后混的不上不下的国营厂领导人，并没有那个铁腕。 所以第三制衣厂改革的第一条路，从一开始就没有走通。 第二条路倒是通过，所以九零年前后，第三制衣厂迎来了再一次的辉煌，在沪市同类型国营厂濒临倒闭的情况下，它扩招了员工。 但近几年，浙省的服装行业发展很快，私营服装厂可以说遍地开花。 如果说和深市的服装厂比起来，第三制衣厂有距离近，运输费用低廉的优势。那当竞争对手变成浙省的服装厂时，第三制衣厂可以说优势全无。 是，对本地的服装品牌来说，同城的第三制衣厂运输成本可以降到仅付油费。但浙省服装厂成本更低啊，两地离得又不远，省出来的运输费用，可未必能覆盖两地服装厂相差的成本。 于是这两年，第三制衣厂的业务量开始下滑，效益一天不如一天。 年前，第三制衣厂又失去了一个比较大的客户，厂长为此头疼不已，让销售部门抓紧拓展客源的同时，也打上了从宝贝星球争取更多订单的主意。 刚开始和宝贝星球合作的时候，郑厂长其实并不怎么看重宝贝星球的订单。 他们厂是生产女装的啊！ 就算这几年为了增加收入，开始接来料加工，接的也都是女装。 童装用料少，这就导致单件成本比较低，偏有些款式工艺并不比女装简单，在郑厂长看来，做童装不怎么划得来。 何况当时宝贝星球在沪市虽然搞出了不小的声势，但说到底也只开了四家店，实在算不上什么大客户。 可谁让制衣厂这两年效益不好呢？ 为了活下去，订单再小，利润再低，他们也得咬牙把订单接下来。 当时谁也想不到，才一年，宝贝星球的店铺就从四家，增长到了二十多家，给他们的订单也越来越大。 因为知道叶薇和王瑞珍时进修班的同学，甚至宝贝星球的订单，也可以说是王瑞珍拉来的。 所以来之前，郑厂长把她也叫上了，想打感情牌。 叶薇在家里接待了两人，但听完郑厂长的来意，她没有直接答应，问道：“我可以给你们厂更多订单，但你们厂能给我什么？” “这……” 郑厂长当了这么多年一把手，自然能听出叶薇想要的是什么，无非是觉得成本高了，想压价。 但也正因为她想压价，他才犹豫，苦笑着说：“叶总，我们厂给你的价格已经很低了，再低，我们厂子都要活不下去了。而且合作这么久，您应该也知道，我们厂生产出来的衣服，质量绝对好，我们厂的工人，手上都是有技术的，跟那些私营厂可不一样。” 郑厂长强调的这点，确实是叶薇愿意和他们合作的原因。 决定做宝贝星球自己的品牌童装时，叶薇在沪市深市各联系了一家工厂，位于沪市的就是第三制衣厂，而深市那家是主做外贸的。 做外贸的，服装质量通常不差，所以成本相较于普通服装厂要高一些。 但叶薇想把品牌做起来，当然不会在意高的这点成本，不过是少赚一些而已。何况薄利多销，最后盈利未必会低。 质量差则不同，这等于是自砸招牌，一旦宝贝星球服装质量差的印象深入人心，这门生意她也不用做了，才是把路走绝。 因为打板寄来的样衣质量不错，所以叶薇很快和深市的服装厂签订了合同。 谁想衣服做好后，做工差了一截。 好吧，差了一截有点夸张，衣服剪裁倒是没问题，但走线明显不如样衣，而且线头很多。 要不是叶薇在合同方面一直很谨慎，特意找律师咨询过，条款约定比较全面，说不定只能吃这个哑巴亏。 但就算合同有约定，事情处理起来也比较麻烦，叶薇亲自飞了一趟深市，才跟他们谈好返工，以及一定比例的赔偿。 后面叶薇没再和这家服装厂工作，换了一家新的服装厂，新的合同约定更细致，并把丑话说在前面，才没有再次发生类似事件。 和深市那家服装厂比起来，第三制衣厂确实要省事很多，生产出来的衣服和样衣差别不大。 但说实话，现在能做到这一点的服装厂很多。 何况这两年，私营服装厂都在打价格战，第三制衣厂去年却以人工成本增加为由涨过两回价。 沪市物价高，人工成本涨得快，她能理解，所以第三制衣厂首次提出涨价时，叶薇答应了。 毕竟涨价幅度不大，第三制衣厂生产的衣服质量也确实不错。 但叶薇也留了个心眼，制衣厂那次涨价后，她很快去了趟浙省，考察了当地的服装制造行业，和两家中等规模的服装厂达成了合作。 到去年下半年，苏浙两省及以北地区的分店，都由这两家服装厂供货。 第三制衣厂和深市服装厂的订单，则主要供给沪市及以南地区，所以这一年宝贝星球门店翻了几倍，但给第三制衣厂的订单却没怎么增加。 果不其然，过年前两个月，第三制衣厂又一次提出了涨价。 第三制衣厂这次涨价倒不是只针对宝贝星球，基本所有客户都涨了，这也是她们年前市区长期合作的大客户的主要原因。 而如果第三制衣厂铁了心要涨价，未来会失去的肯定不止这一个大客户。 比如叶薇，也打算过完年后逐步减少给他们的订单。 说完见叶薇不吭声，郑厂长给王瑞珍使了个眼色，示意她帮着说说情。 王瑞珍心里不太高兴。 外人对制衣厂的印象都是女人多，但说出来可能有人不信，在百分之七十都是女性员工的制衣厂，领导层中其实男多女少。 厂里有五个车间，却只有一个女车间主任，而且这个车间，还是厂里最不受重视的。 而王瑞珍，就是这个最不受重视的车间出来的。 王瑞珍进厂十来年，工作一直勤恳，甚至被人称作“拼命三娘”，原本早就应该有机会参加进修，但因为厂里领导隐隐偏心，名额一直没有轮到他们车间。 前年她车间的主任实在忍不下去，在厂办闹了一场，才为她争取到这个名额。 这也是王瑞珍一力促成和宝贝星球合作的主要原因。 厂里的大客户，都被另外两个车间把持着，她所在的车间只能生产自己厂里，和一些小订单。 她相信宝贝星球的发展会越来越好，只要能把握住，有朝一日她肯定能成为厂里的大客户，到那时候，她所在的车间就能翻身了。 此外，在进修班上了几个月课后，王瑞珍也开始从新的角度分析制衣厂面临的问题，她觉得厂里只生产女装太单一了。她希望和宝贝星球的合作能成为突破口，让厂子慢慢拓展商品类型。 她知道车间主任一心为厂子奉献，所以特意登门，跟对方说了自己的想法。车间主任听后觉得她的想法可以一试，就努力去说服了厂里领导，答应和宝贝星球合作。 接下订单后，厂里领导觉得童装利润低，而且宝贝星球的第一笔订单金额不大，所以他们直接把订单交给了王瑞珍所在车间。 而她车间的主任因为她的那些话，对这笔订单很重视，生产出来的衣服不论版型还是质量都很好，于是合作进行了下去。 随着宝贝星球生意渐好，交给第三制衣厂的订单越来越多。又因为宝贝星球名气大，童装质量过关，这一年陆续又有不少童装品牌下订单。 半年时间不到，王瑞珍所在的车间，就成了厂里效益最好的车间。 王瑞珍自己，进修班结业回到厂里后，也在车间主任的力排众议下，被提拔当上了车间副主任。 刚当上副主任时，王瑞珍心里是激动的，她以为她们终于能够凭借实力，在厂里站稳脚跟。 但工作干起来她才发现，就算她所在的车间一跃成为了效益最好的车间，厂里那些男领导，依然不怎么能听得进她们女人说话。 他们先是在订单上动手脚，将童装订单更多地分给其他车间，宝贝星球这边是因为知道她和叶薇是同学才没动。 等那些订单因为质量问题被要求返工，厂里领导更是直接盯上了车间主任的位置。 她车间的主任已经到了可以退休的年纪，原本对方说想过两年再退休，这样她能攒两年资历，到时候有对方的推荐，她升上去的概率很大。 但种种原因，主任不得不提前退休，虽然退休前推荐了她，可厂里以她资历浅为由拒绝了，从其他车间调了个副主任来任主任。 新主任上位后，她很快被架空。 就像年前这次涨价，她极力反对，却没一个人听她的，还说她头发长见识短，什么都不懂。 想到这些，王瑞珍露出了个茫然的表情，疑惑问：“厂长，您冲我眨眼是？” 郑厂长脸色微沉，但顾忌着叶薇在，仍扯出笑脸说：“童装订单主要是小王她们负责，有没有利润，她最清楚，叶总您跟她是同学，您不相信我的话，总应该相信她说的，小王你说对不对？” 王瑞珍敷衍点头：“啊，对对，厂长说得对，我们厂开的价格确实很低了。” 见她还算听话，郑厂长心里满意几分，一脸为难地对叶薇说：“叶总您看，真不是我不肯给你们便宜。” 在进修班时，叶薇和王瑞珍关系处得不错，结业后因为有合作，一直没有断联。所以她愿意给王瑞珍面子，但前提是不影响公司利益。 何况王瑞珍的敷衍那么明显，叶薇跟她又不是刚认识，自然能看出来。 但大过年的，她不想让场面太难看，便打哈哈说：“我当然相信郑厂长的话，但你也知道，我们宝贝星球的衣服走的是薄利多销路线，你这价格一涨，我实在很难办。” 郑厂长心想，我们出厂价六十的外套，到你们店里就要卖一百多，你还好意思跟我说走薄利多销路线。 但这些话他也就是在心里想想，不好说出口，脸上便仍是一副为难表情，听着叶薇继续说：“这样吧，年后开工我开个会，和下面员工讨论一下，具体的到时候你安排人去我公司谈。” 郑厂长特意叫上王瑞珍过来，是希望能得叶薇一句准话的，听她把事一杆子支到年后，连忙说道：“叶总。” 叶薇脸上笑意淡去，提醒道：“郑厂长，今天才年初二，我忙了几年，今年是真的想好好休息休息。” 她都这么说了，郑厂长只得咽下到嘴边的话。 但心里仍不死心，离开前没让王瑞珍跟自己走，说她们是同学，平时都忙，不如趁着过年好好聊聊。 王瑞珍也不想看他那张脸，顺势留了下来。 郑厂长走后，叶薇给王瑞珍面前的茶杯续上热水，问道：“最近工作怎么样？” 两人关系虽然不错，可要说密友，远到不了那程度。只是有些话，她实在不好对别人说，就算是丈夫，也不是很理解她。 她被架空，丈夫是能跟她同仇敌忾，但每次都会说上一句，她是个女人，当上副主任就够不错了，没必要那么要强。 几次后，王瑞珍就不想和丈夫说工作上的事了。 有些话，她在心里憋了太久，这会听叶薇问起，便再也止不住，眼眶一红说：“不顺利。” 说完前因后果，王瑞珍愤愤不平道：“我就不明白了，我是个女人怎么了，女人就一定比他们男人差吗？如果不是我，没有廖主任，三车间能被盘活？能带动整个厂子效益增长？当时谁也看不上这一块，现在童装做起来了，就都来摘桃子了！” 说到这里，王瑞珍抹了把眼泪，“小叶，我真不甘心！” 在郑厂长面前，王瑞珍和叶薇打招呼都是喊“叶总”，但这会没外人，就又喊回了之前当同学时对她的称呼。 叶薇抽了两张纸巾给王瑞珍，略有些突然地问：“你愿意跳槽吗？” 道了声谢正准备擦眼泪的王瑞珍顿住：“跳槽？”她脑子里转了一圈，试探着说，“沪市的国营服装厂效益都一般，很少招工，我能跳到哪里？” 叶薇不跟她绕弯子，说道：“我想开一家自己的服装厂，你有没有兴趣？” “开服装厂？”王瑞珍一脸震惊，“你怎么突然想开服装厂？” “其实我早就有这个想法，找人代加工成本压得再低，也不可能低得过自己的服装厂。” 但这话并不绝对，毕竟服装厂投资不小，品牌能做起来，服装厂能长久地开下去，自然能降低成本。 可如果品牌没做起来，服装厂又接不到其他订单，轰轰烈烈开起来，没多久又轰轰烈烈地倒闭，可能不但无法节约成本，还会增加投入。 叶薇不想太冒进，所以才会选择代加工，如今宝贝星球这个童装品牌已经有了一定名气，宝贝星球店里的童装销量也持续走高，建厂这事就提上了日程。 心里这么想，叶薇说的时候却修饰了一番，道：“去年宝贝星球的重心在扩张上，我实在没有精力。现在公司发展稳定，后面就算开分店，也不需要我事事亲为，所以今年我打算把重心放在服装厂的筹备工作上。” 如果叶薇什么都没有，突然说自己建服装厂，还问自己感不感兴趣，王瑞珍肯定会摇头。 但叶薇名下的童装品牌小有名气，更有二十多家直营店，她要开服装厂，生产出来的童装肯定不愁销路。 而且早在刚认识的时候，王瑞珍就知道叶薇很有钱，何况宝贝星球生意火爆，她肯定不缺开店资金。 只是，叶薇只问她感不感兴趣，却没有说让她过去当领导。 虽然她被架空了，但怎么说也是个车间副主任，手下管着两百来号人。要是叶薇请她去当普通职工，她还不如在这里干着。 正想着，王瑞珍便听叶薇说：“只要你愿意来，我就让你当厂长。” “厂长”二字一出，王瑞珍心里瞬间愿意了大半，一个“好”字差点脱口而出，她克制着激动问：“你这个服装厂，不会只有我一个人吧？” “当然不会。” 叶薇笑了，又诚恳道：“不过厂子现在确实什么都没有，其实厂房和设备还好说，有钱都能搞定，麻烦的是人，做衣服不是一朝一夕能学会的，厂子要办起来，至少要有一批熟练工撑场面，但我在这方面，实在没什么人脉。” 如何招到一批熟练工，对叶薇来说是个难题。 但王瑞珍往上两代都是制衣厂工人，住的也是制衣厂分的房子，身边亲戚朋友，十个有九个是做这方面工作，招一批熟练工对她来说轻而易举。 她心思一动，问道：“前期你打算招多少熟练工？” “越多越好。” 叶薇知道这回答有些宽泛，想了想又说：“前期我打算先招一百人，厂子办起来后，再视情况扩招员工。在制定出完整的带教制度前，我不打算招太多没有经验的人，熟练工的数量最好能在八十到九十之间。” 王瑞珍面露吃惊，制衣厂发展到现在，职工也不过一千出头。很多私营的小服装厂，职工只有二三十人。一来就招一百人，在她看来有点冒险。 但想到那些二三十人的小厂，老板不扩大生意规模是因为没那么多订单，而非不愿意挣钱。 宝贝星球出货量大，叶薇这厂办起来，就算招上百名员工，也不一定能吃下全部订单，又觉得她这决定其实算慎重了。 王瑞珍淡定下来，继续问：“那这厂子，你打算办在哪里？” “我现在只是有想法，厂址在哪里现在还不确定，但我个人倾向于郊区。” 事实上就算是郊区，租金也比周边省市贵得多，但第一家服装厂，叶薇倾向于办在眼皮子底下。后期厂子发展起来，要建分厂，倒是可以开到外省去。 叶薇倾向郊区的原因显而易见，王瑞珍没有开口询问，只皱着眉说：“厂子办在郊区，熟练工可能没有这么好招。” “不好招，不代表招不到，”叶薇意有所指道，“而具体要怎么做，是厂长需要考虑的问题。” 换言之，如果王瑞珍应邀，这问题就是她需要考虑的。 她邀请王瑞珍当厂长，也不单因为她们是同学，她更看重的是她的能力。如果王瑞珍连招工都解决不了，叶薇又何必找她？ 但如果这厂子能办起来，不仅待遇优厚，叶薇也可以最大限度地给她放权，以后这个服装厂，她说了算。 明白这一点，王瑞珍心潮澎湃，但最终还是没有一口答应，提出回去考虑一段时间。 等过完年，制衣厂开工不足一周，王瑞珍便打来电话，说她愿意跳槽。 第95章 办厂 接到王瑞珍的电话后，叶薇跟她约…… 接到王瑞珍的电话后, 叶薇跟她约着见了一面。 见面地点在一家咖啡厅，近几年沪市喝咖啡的人越来越多，在咖啡店谈事情也渐渐成了潮流。 王瑞珍来得比约定时间早，叶薇到时她已经坐了许久, 点的咖啡已经喝了一半。 叶薇见到, 便说让她久等了, 王瑞珍连忙笑道：“我也才刚来, 没等多久。” 因为两人是在进修班认识的，所以后来就算合作，王瑞珍看待叶薇时也是朋友大于客户, 和她说话时态度自然, 不卑不亢。 但想到今天的事如果能谈成，叶薇以后就是她老板了, 态度里不免多了几分殷勤客气。 看出她的客气, 叶薇想了想，最终什么都没说，直接招手喊服务员, 又笑着问王瑞珍点了什么。 王瑞珍说：“卡布奇诺，服务员说这个甜。” “我也喜欢喝甜的。”叶薇说完，等服务员过来也要了一杯卡布奇诺。 等咖啡的过程中，叶薇问起王瑞珍：“你打电话给我，和宝贝星球没有增加订单有关系吗？” 年前失去了一个大客户，第三制衣厂的领导本来就挺着急, 谁想过完年刚开工，又有两个长期合作，又到谈后续订单的客户终止合作。 郑厂长更加着急，赶忙带着人来了宝贝星球, 继续谈合作的事。 这一次，郑厂长终于松口降价，但降价幅度只有百分之二，离叶薇预期相去甚远。 于是双方继续磨了三天，然后不欢而散。 王瑞珍是叶薇的同学，年初郑厂长上门拜年，又特意带上了她。所以叶薇想过，这次合作没有谈成，郑厂长保不齐会迁怒她。 虽然这迁怒毫无道理，但郑厂长显然不是多么讲道理的人。 王瑞珍确实被迁怒了，谈判结果出来，郑厂长就把她叫去批了一顿。 批完她，郑厂长又说宝贝星球是她拉来的客户，现在增加订单不成，宝贝星球还打算终止合作，应该她去解决。 王瑞珍一听就火了，她觉得凭什么？ 订单多效益好的时候就架空她，订单减少效益差就说是她的问题。 要是她没有出路，也许就忍了，可叶薇刚向她伸出了橄榄枝，她当然不愿意背这口锅，也不想替人去解决问题。 为厂子尽心尽力，最后却被过河拆桥这种事，经历一次就够了。 她直接说不去，郑厂长一听，顿时问她是不是不想干了，让她不想干趁早滚蛋。 第三制衣厂是国营厂，王瑞珍又没犯错，所以她完全可以把郑厂长的话当成耳边风。但她觉得这工作再干下去挺没意思，就真收拾东西走人了。 回到家，王瑞珍就和丈夫提了辞职的事。 她丈夫很不理解，觉得厂长让她想办法，她就想想办法呗，只要她尽了力，就算事情没成，厂里领导也不能把责任推她身上。 这可是车间副主任，不看权力，看看工资也不能就这么把工作丢了啊！ 虽然他不指望她事业上有多大发展，但从国营厂车间副主任变成无业游民，差距是不是太大了？ 让她去给郑厂长道个歉，继续回去上班。 王瑞珍没有答应，说自己不是无业游民，有人愿意请她去当厂长。 她丈夫听后哈哈大笑，说她初中毕业就进了制衣厂，要不是运气好得到了进修名额，怎么可能被提拔当上车间副主任。 就算当上车间副主任，她在厂里也不受重视，和领导关系都搞不好，谁那么想不开让她去当厂长？ 让她不要折腾，就在制衣厂干着，不管这副主任能不能干下去，至少是个正式工作，免得因为贪心不足而鸡飞蛋打。 后来见她打定主意，又请了她爸妈兄嫂轮番劝她。 他们都在告诉她，说她不行，不要折腾了，但她在这些劝说中越来越逆反，原本只有七分决心，到她来找叶薇时，已经打定主意。 不过对着叶薇，王瑞珍没提这些糟心事，说道：“是我自己不想干了，你之前给我的许诺，现在还作数吗？” “当然作数。” 叶薇笑着说完，简单提了下目前的进度：“我已经安排人在看场地，你什么时候离职？如果有时间，我希望你能参与进来，毕竟厂子以后是你在管。” 王瑞珍说：“我已经离职了，随时都有时间。” “行，明天你去一趟公司，我带你认认人。”叶薇说道，“我会从公司调一个人给你当助理，后续有什么事你可以安排她，对这个人有什么要求，你可以直接跟我说，我按照要求给你选人。” 王瑞珍虽然是车间副主任，但远没有到能用助理的级别，闻言一时没什么头绪，又想厂子是叶薇的，便说：“您安排就行。” “行。” 次日，王瑞珍到了宝贝星球总部。 两人一碰头，叶薇就带着她去认人，虽然厂子还没办起来，但她已经将称呼改成了“王厂长”。 认完人，叶薇组织大家开会，让他们汇报工作进展 开年刚上班，叶薇就说了要办服装厂的事，并将工作分配了下去。但时间太短了，各项工作的进展都不大。 比如负责看场地的，至今只看了两个地方，都不太合适，但他手头还有几个正在联系的场地，计划接下来几天跑一跑。 叶薇听后便说：“后面你去看场地前先联系王厂长，你们一起去看。”又问王瑞珍有没有问题。 王瑞珍连忙说：“没有。” 然后是负责联系生产设备的，目前也处于初步接洽阶段。 这次王瑞珍听后，给大家带来了一个消息：“第二制衣厂近几年效益不好，我听说他们服装厂打算出一批设备。他们制衣厂八七年前后大规模更换过设备，当时他们从引入了全新的电动工业平车、自动裁剪机、高速平缝机等。” 王瑞珍说着喝了口水，才继续道：“据我所知，近十年国内服装行业的设备没有进行过大规模的更新换代，就算买全新的设备，也基本是这些，所以我想，不如跟他们谈谈，接手这批设备？” 叶薇对服装行业不是很了解，但她相信王瑞珍不会在这方面说谎，便问：“消息确定吗？第二制衣厂没有找到买家？” “第二制衣厂想让第三制衣厂接手这批设备，但第三制衣厂前几年扩招员工时，已经大规模更换过设备，如今厂子效益虽然比第二制衣厂好一点，但想吃下这批设备，难。” 王瑞珍顿了顿说，“而且，郑厂长对第二制衣厂的开价不太满意。” 虽然两家制衣厂是兄弟单位，但亲兄弟明算账，第三制衣厂自身都难保，当然不可能花大价钱接手第二制衣厂的设备。 也因为第二制衣厂找过第三制衣厂，王瑞珍才会知道这件事，换句话来说，这消息肯定没有问题。 叶薇继续问：“都有哪些设备，每种设备多少？第二制衣厂开价多少你知道吗？” “知道。” 接手设备这么大的事，郑厂长不可能自己做决定，所以接到第二制衣厂厂长的电话后，他立刻组织了会议讨论这件事。 王瑞珍在第三制衣厂虽然不受重视，但参加会议的资格是有个，她不但知道第二制衣厂的报价，还知道第三制衣厂的心理价位。 因为合作谈崩了，所以第三制衣厂的心理价位，也可以说是第二制衣厂绝对无法接受的价格。 得到这一信息，叶薇让负责联系设备的人，试着联系一下第二制衣厂。 其实她更倾向于让王瑞珍去做这件事，她是第三制衣厂出来的，亲戚朋友又遍布沪市各大制衣厂，由她去联系，成功的概率更大。 但王瑞珍刚从第三制衣厂出来，就拿着在那里得到的消息，为新单位谋福利，消息传出去对她不太好。 如果两人以前不认识，叶薇可能不会有这层顾忌，但她们是朋友，她不得不多想一些。 不过会议结束后，叶薇也问了王瑞珍，如果事情谈的不顺利，她愿不愿意出面。王瑞珍知道叶薇当厂长，除了看中她的能力，也有部分原因是她深耕服装行业多年，人脉宽广。 做人不能只想得好处，而不付出，所以她没有犹豫，说道：“只要厂子需要我，我都可以。” …… 这次会议结束后，服装厂的筹备工作推进速度快了起来。 最先确定的是场地，王瑞珍跟着看了半个月场地后，圈了三个场地给叶薇选，她抽时间去看过后，很快定下了西边城郊的空置厂房。 厂房原本是一家小型国营厂的，改开后在市场经济的冲击下，那家国营厂没有撑过去，挣扎几年，终于在一年前彻底倒闭。 国营厂倒闭后几经转折，厂房到了私人手里，对方没打算办厂，就想把厂房租出去。但因为过高估计了厂房价值，租金开得有点高，一只没有租出去。 过去半年里，这栋厂房经历了三次降租，才终于等到宝贝星球将其租下。 厂房其实不止一栋，光生产车间就有两个，后面还有移动两层的办公楼，楼里有个小食堂。 对服装厂来说，这场地其实有点大，一个车间就够了，刚开始厂里办公人员也没有多少，并不需要两层的办公楼。 但叶薇想着服装厂背靠宝贝星球，发展起来其实很快，也许要不了几个月，第二个车间就能派上用场。 至于办公楼，可以把二层改造成宿舍给员工住，这样离得远的职工不必来回奔波，厂里也能省一笔宿舍租金。 再加上这个厂房虽然大，但租金确实不高，交通也便利，门前就是大马路，货物进出都方便。 所以叶薇再三考虑，还是租了它。 厂房租好，注册就提上了日程，和之前一样，叶薇把注册工作交给了专门的公司，根据之前的经验，不出意外，手续一个月就能办下来。 好消息一个一个传来时，和第二制衣厂的谈判却出了幺蛾子。 世上没有不透风的墙，何况王瑞珍离职后还住在第三制衣厂的家属院里，丈夫又隔三差五跟她吵架，时间长了，她被叶薇挖走开服装厂的消息就传开了。 郑厂长听说后，再想到第二制衣厂的人说设备有着落了，心里觉得不对，仔细一打听，就知道了想买设备的是宝贝星球。 他回去后越想越不对，觉得叶薇和王瑞珍怕是早就串通好了，不然怎么宝贝星球前脚要终止合作，后脚王瑞珍就要辞职？ 辞职就辞职，这两个人还要合伙建服装厂。 这也就算了，她们还想找第二制衣厂借设备。 越琢磨，郑厂长心里越不平衡，于是找到了第二制衣厂的厂长，让他不要同意把设备卖给宝贝星球。 第二制衣厂的负责人，当然不可能郑厂长说什么就是什么，就说如果他改变主意，打算接手这批设备，他们肯定会优先考虑兄弟单位，但第三制衣厂没这个意向就算了。 郑厂长听出第二制衣厂的意思，一咬牙，就说这批设备他们接手了。 第二制衣厂的人说这话是想婉拒，听他这么说，后面的话倒不好说出口了，犹豫半响，就提醒了一下他们的报价。 郑厂长一听又嫌贵，想压价，却被一句“这可是看在你们是兄弟单位的份上，给你们的优惠价，宝贝星球的开的价比这高多了”给堵了回来，说自己回去跟厂里其他领导商量一下，尽快给他们答复。 本来宝贝星球和第二制衣厂到了签合同阶段，因为郑厂长横插一脚，第二制衣厂的人就变了口风。 倒不是一口拒绝，但可以看出在有意拖延。 刚得到回复时，叶薇不确定怎么回事，跟王瑞珍说了后，她找人一打听，才确定是怎么回事。 “这个姓郑的！” 王瑞珍气得不行，又有些愧疚：“是我连累了大家，我……” 叶薇抬手，制止了王瑞珍后面的话，说道：“如果没有你，我们可能到现在都不会知道第二制衣厂要出手设备的事，何况姓郑的这么干，未必只是因为你，你没必要把责任都扛在自己身上。” 王瑞珍摇着头说：“但如果不是我家里人走漏消息，他肯定不会这么快知道我们在和第二制衣厂在联系。” “你住在制衣厂的家属院里，消息泄露是难免的。”叶薇思索着说，“这次的事也给我提了个醒，他们做事不择手段，我建议你早点从制衣厂家属院里搬出来。如果你愿意，我现在找人按要求给你找房子，房租就由厂里出。” 王瑞珍也有了搬出制衣厂家属院的想法，但不好意思让厂里给她出房租，便开口推拒。 可她说了没几句，叶薇就摆手说：“这是厂长的待遇，你不用觉得受之有愧，当务之急，你觉得我们还有争取到这批设备的可能吗？” 王瑞珍低头沉思，然后肯定说道：“我认为有。” “嗯？” “第三制衣厂这两年的效益本身就一般，去年因为增加了童装业务，营收有所回升，但年底这波涨价，让他们失去了好几个重要客户，他们肯定元气大伤。别说扩大规模，他们现在的人员设备可能都多了。” 王瑞珍分析说：“原本第三制衣厂愿意接手设备，是想着两家是兄弟单位，如果能把价格压下来，二手设备换掉厂里那些老旧的，再把旧设备卖出去，回拢部分资金，他们不但能将厂里设备全换成相对先进的，还能最大限度地节约资金。” 但还是那句话，第二制衣厂都自身难保了，怎么可能因为是兄弟单位，给第三制衣厂做嫁衣？ 可如果不能把价格压到最低，接手这些设备，第三制衣厂难免伤筋动骨，尤其他们年后又失去了好几个客户。 说不定这些设备到手后，根本没有用武之地。 如果制衣厂是郑厂长一个人的，他一意孤行，也许这件事能成，但这是国营厂，他虽然是一把手，却没办法做到一言堂。 所以除非厂里所有领导，都和郑厂长一样只想解一时之恨，否则这事成不了。 此外，王瑞珍还有一个提议。 “我哥嫂都在第二制衣厂上班，他们近三个月，开工都断断续续，这批设备卖掉后，估计会劝说一批员工下岗。” 卖设备这件事，第二制衣厂的领导层还没宣布，王瑞珍会知道，是因为她是第三制衣厂的中层干部，参加了会议。 也正因为他们瞒得紧，王瑞珍才觉得第二制衣厂后面会有大动作。 她说：“我想，我们能不能把接收他们厂的下岗职工作为条件，和他们谈判，这样也能解决我们厂缺少熟练工的问题。” 叶薇一听，便眼睛一亮说：“这个主意好！第二制衣厂离我们租下的厂房不算远，如果愿意来我们厂工作的人多，我们可以联系客运公司，跟他们合作，每天早晚接送员工上下班。” 王瑞珍前面说得犹豫，就是因为担心两边有点距离，厂领导可能会考虑职工意见，对这提议并不感冒。 但叶薇这么一补充，距离就彻底不是问题了，王瑞珍主动说：“如果叶总您觉得可行，我可以去和第二制衣厂的人谈。” 之前她不露面，是不想打草惊蛇，现在郑厂长都给她们使绊子了，她也没必要再缩头缩脑。 波折由她而生，也该由她来解决。 叶薇同意了王瑞珍的提议，一来她在第二制衣厂认识的人多，二来也可以把这当成一次考验，看她能不能解决问题。 商量好后，王瑞珍就接手了谈判工作。 她直接将电话打到第二制衣厂的厂办，约了个时间上门去找他们厂长。 谈判过程中，王瑞珍没有一上来就抛出全部筹码，而是跟第二制衣厂的厂长，好好分析了一遍第三制衣厂的情况，以及他们达成合作的可能性有多低。 然后，王瑞珍说：“就算他们同意了你们开的价，以他们厂的财务状况，能不能付得起尾款是个问题。是，你们可以去找上级单位告状，但以两个厂如今的情况，你觉得上面领导会偏向谁？如果只能保下一家单位，他们又会保谁？” 说完把设备卖给第三制衣厂的坏处，王瑞珍又说起和自家厂子的好处：“我们服装厂则不同，背靠宝贝星球这个大公司，资金充裕，肯定不会拖欠尾款。“另外，我想你们卖掉设备后，估计会安排部分员工下岗，沪市几家国营制衣厂生意都很一般，我想他们应该不会愿意接手你们厂的下岗职工。” 听王瑞珍提到下岗，第二制衣厂的厂长脸色一变，等听她说道安置，问道：“其他单位无法全部安置，你们一个还没开起来的服装厂难道可以？” “我们当然可以。” 王瑞珍一脸肯定道，“宝贝星球的名气，您应该听说过，我们公司旗下有二十多家门店，童装出货量一直很大。所以我们服装厂虽然还没建起来，但未来发展肯定不会差，这第一批员工，我们计划招一百到一百五十人，只要您愿意把机器卖给我们，这些岗位可以全部用来安置第二制衣厂的下岗职工。” 第二制衣厂的领导一想，这次他们总共只打算动员一百五十人下岗，如果宝贝星球的服装厂真能提供这么多岗位，就等于所有人都有安置了。 再听王瑞珍说起，服装厂打算联系客运公司接送员工上下班的事，心里最后一丝顾虑也被打消了。 两天后，第二制衣厂终于松口，决定不等郑厂长回话了，直接和宝贝星球签合同。 又过两天，双方交割了第一批设备。 同时，第二制衣厂的中层领导开始按照名单约谈员工，劝说他们下岗，又给出新的选择，说可以安排他们去宝贝星球新建的童装厂上班。 下岗在这一年已经不算什么新鲜事，身处基层的员工，都知道他们无力反抗。虽然有人闹，甚至破口大骂，但更多人捂脸痛苦后，同意了去童装厂上班。 随着设备、员工陆续到位，经过初步调试培训，再到布料等生产原料随着宝贝星球的订单，一车车地运进童装厂，服装厂的机器终于运转起来。 第一批童装生产完成，并通过质检装车运出那天，叶薇特意去了童装厂。 等货物全部运出，叶薇让人在饭店订了几桌，并让大家提前下班，直接由客运公司安排的大巴车拉去聚餐。 虽然叶薇没有像宝贝星球刚开业时那样，一言不合就发现金，但让王瑞珍说了这个月给大家多发一笔奖金的事，所以饭桌上氛围很好。 一顿饭吃了快两个小时，结束都差不多八点半了。 因为时间比较晚，司机的家又在饭店和叶薇住所中间，叶薇就让司机把车开到他家附近，等他下车后，自己独自开车回家。 回去要经过外滩，但自从去年年底明珠电视塔开放，晚上逛外滩的人越来越多，再加上近几年沪市私家车成倍增长，其他地方还好，外滩是越来越堵了。 叶薇不想跟人挤，直接选择绕路。 途径一座桥梁，随着车辆往前，叶薇余光突然看到河对面，一个人影像是要往水下栽去。 第96章 陈霁云 夏利刚驶过桥面，便急刹停住，…… 夏利刚驶过桥面, 便急刹停住，一个人影绕车脚步匆匆走到河边，却见刚才看到像是要往水里栽的人，上半身虽然出去了, 但右手紧紧抱着河道护栏。 这模样, 不像是要求死, 而像是在找东西。 虽然这么做有点危险, 但看他身形是个成年男人，应该知道什么危险什么不危险，她贸然过去劝人, 没准会被认为多事。 叶薇同情心有限, 看清楚状况后就想转身离开。 但正准备转身，一阵风吹过来, 带来了丝丝酒气。 叶薇循着风的方向望去, 就见扒着栏杆的人影，抬脚准备跨过栏杆。这人要是清醒的，她肯定不管, 但酒气能被风吹过来，显然喝了不少。 为了避免第二天听说有人跳河而死，叶薇抬高声音喊道：“先生。” 听到声音，一只脚已经跨过河道栏杆的人影抬起头。 路边虽然有灯，但树木茂密，他所处的位置有些昏暗, 五官不怎么看得清。只能看到头发略有些凌乱，额前碎发丝丝缕缕垂落，隐约遮住眉眼。 不过人没有叶薇想象中醉得厉害，声音不高不低地应了一声：“嗯？” 叶薇往前, 也走到河道栏杆前，在离他有五六步的地方站定，低头瞄了下流动的河水，问道：“你有东西掉进河里了？” 他保持着刚才的动作，学着叶薇往河道看了眼，点头：“易拉罐掉了。” 之前叶薇不知道他找什么，没太注意漂浮在河面上的易拉罐，这会顺着望去，隐约看出是装啤酒的罐子。 以为面前的人还没有喝够，便说：“如果你还想喝酒，去超市再买一瓶就好了，何必跟掉进河水的酒瓶较劲？” 而且这易拉罐能飘上来，里面肯定已经空了，就算他费劲把易拉罐捞上来，也只能扔掉，何必费这功夫？ 却没想到这人摇头说：“掉下去不好，要扔掉。” 叶薇愣住，虽然这几年沪市在搞文明建设，但一般人清醒的时候能记住不往地上扔垃圾就不错了。 这人喝醉了，还执着于把掉进河里的易拉罐捞起来扔掉，一时不知道是该说他呆还是讲文明。 但叶薇没有太纠结这个问题，不管这人是什么原因非要把易拉罐捞起来，他喝醉了是事实，留他一个人在这里较劲到最后，没准易拉罐没有捞起来，他人也跟着掉下去了。 一个喝醉的人掉下河，能不能活下来都是问题。 她也不打算帮他捞易拉罐，一是没有工具，二是她没有很信任这人，万一他是装醉，万一他有同伙，她把后背交给他，多危险啊。 因此，叶薇口头劝道：“你有这个意识很好，但你现在喝醉了，人不是很清醒，而且没有打捞工具，这么空手捞，说不定易拉罐没有捞起来，你人先掉下去了。” 可能是喝醉了脑子转得比较慢，他好一会才问：“那怎么办？” “我的建议是，你现在从栏杆上下来，先回家，等明天酒醒了，如果还愿意，你就带着工具来把这个易拉罐打捞起来。”如果醒了以后你没这份心就算了。 叶薇想了想，没把后半句话说出口，“总之，你现在的状态，我不建议你做这么危险的事。” 青年又思考了近两分钟，才点头说：“你说得对。” 说完，搭在栏杆上的半条腿抬起，到底是醉了，过程中他踉跄了一下，但好在手没离开栏杆，好悬稳住了身体。 彻底站定，他看着叶薇说：“那我回家了？” “你知道怎么走吗？” “我……”他前后左右看了一圈，不怎么说得上来。 叶薇并不意外，虽然这人和她说话时表现很正常，更没有发酒疯，看起来像没怎么醉。但他能干出徒手捞易拉罐这件事，就不像是没醉的。 送佛送到西，叶薇问道：“你还记得自己住哪里吗？” 他说了个地方，是附近的一个小区。 叶薇记下小区名字，说道：“你等会。” 往外走了两步，怕这人又回去跟易拉罐较劲，又停下脚步说：“你跟我来。” “哦。” 这次他的回答倒是很迅速，跟在叶薇身后往外走。 叶薇走到车边拉开车门，弯腰从副驾驶座上拿出手包，再从里面取出大哥大，正准备拨号到计程车公司，正好看到一辆富康开过来，赶紧招手拦住。 富康停下来，叶薇转身准备喊人，但刚张口就卡住了，她并不知道对方姓名。 不过下一秒，她就知道了。 当然不是这人突兀地来了个自我介绍，而是弹幕说的： 【咦？这不是陈霁云吗？他和女主也这么早就认识了？】 【我说女主为什么突然冲下车去救人，她是不是突破重重夜色，看到了他身上的才华，知道他以后会成为科技大佬，打算提前跟他套近乎？】 【额，前面的说得也太邪乎了，女主又不是火眼精金，还突破夜色看到陈霁云身上的才华，想多了吧】 …… 看到最后一条弹幕，叶薇深有同感，她不是火眼精金，才华又不是可具象化的东西，在救人之前，她确实不知道救的会是什么未来大佬。 而且说实话，叶薇上下打量着从暗处走出来的青年。 他看上去年纪不是很大，可能在二十五到三十之间，长相也不差，五官谈不上精致，但很标准，气质温润。 但有刚才的交流，叶薇觉得他身上的气质更像是呆。 实在不像是一个能成为大佬的人。 果然是人不可貌相。 虽然知道眼前这人以后会成为大佬，但叶薇不打算改变原计划，装作仍不知道他姓甚名谁，喊了声“先生”，招呼他过马路，再把人塞进计程车后座。 关上门，叶薇又往前走了一步，拉开副驾驶的门，对司机说了个地址，问道：“到那里多少钱？” 司机一听地址，脸色就不太好：“这么点路，让他自己走回去不就好了？还要我送，浪费我时间。” “主要是他喝醉了，前面又是河，让他自己回去怕是要出事，您就当是发发善心，送人一程吧。”叶薇说着从钱夹里抽出一张百元大钞，递过去说，“这是车费，不用找了，麻烦您把人送到后，把人送进小区，或者小区有门卫的话，请对方把人送到家。” 听前半句时，司机脸色更差，想这人要是吐他车里怎么办？但看到钱，再听叶薇说不用找，他脸色缓和下来。 他开的富康起步价是十三块，每公里加一块五，一百块他至少要跑一个半小时，而且还必须不间断地有客。 而后座青年住处离这里不到两公里，不堵车十分钟就能到，正常车费不超过十六块，而车外这人愿意给一百，今晚可真是撞大运了。 再从后视镜看一眼老老实实坐在后座的陈霁云，司机毫不犹豫，摆手一脸勉强道：“好了好了，看在你态度好的份上，我今天发发善心。” 叶薇应声，后退一步站到路边，看着司机将车开走，才横穿马路走到另一边，拉开车门上车。 坐到车上，叶薇才发现弹幕又出现了： 【女主人真好，救了人还叫车把人送回去，难怪后面陈霁云愿意接受她的投资，也算好人有好报了】 【陈霁云会接受叶薇的投资，也不单单因为这件事吧？在当时，叶薇开的条件确实最好】 【其实我觉得陈霁云的运气更好，喝醉酒都能碰到天使投资人，简直绝了】 【说陈霁云运气好的算了吧，他能成为大佬分明是靠的实力，九五年年初这会，他跟人合伙开的公司，刚因为开发的软件盗版严重濒临倒闭，这要是运气好，那这世上就没有运气不好的人】 【我倒是觉得这两个人算互相成就了，叶薇投资的时候，陈霁云做出来的游戏已经小有名气，不缺投资人。但如果投资他的不是叶薇，面对其他人的指手画脚，他能不能有后来的发展也不好说】 …… 看着弹幕，叶薇陷入沉思。 其实她叫车把人送回去，并不单纯是因为好心，也有弹幕说陈霁云以后会成为科技大佬的因素存在。 虽然她目前的生意和科技圈没什么交集，但以后会怎么样，谁也说不准，能多认识一个未来会成为大佬的人，对她来说不是坏事。 要是没有今晚的偶遇，她可能不会费心思去做什么，但人都救了，自然要送佛送到西。 虽然今晚他们没有互通姓名，沪市也很大，短时间内他们未必会碰到。但如果他真能发财，以后他们总有机会见面。 至于他明天睡醒后，会不会忘记今晚发生的事，也不在叶薇担忧的范围内。 她又不是没嘴巴，万一以后真有需要对方帮忙的，她大可以直接说出今晚发生的事。对方愿意帮忙最好，不愿意就当车费白花了。 反正一百块，对如今的她来说只是一笔小钱，能借此结个善缘，叶薇认为这是值得的。 但不管怎么样，在做这个打算的时候，她其实没想过以后会和陈霁云有多少交集，更没想过自己会成为他公司的天使投资人。 天使投资人是什么意思，叶薇是懂得的。 说得简单点，就是用各自有资金对初创企业进行股权投资的人，而这个概念，在这时候并不那么广为人知。 一是大多数普通人很难接触这些，二是天使投资人不是真的天使，他们投资企业，最终目的还是想变现。 而股权变现的最好途径，是上市。 但改开至今还没二十年，上市更是近几年才有的，虽然没有明文规定民营企业不能上市，可这时候企业上市是需要指标的，而上市指标会向国有企业倾斜。 问有没有民营企业上市成功？ 答案当然是有，九二年在深交所上市的深华源A，就是民营企业。 可股市发展到今天，上市企业数量已经增长到两百多家，而成功上市的民营企业，至今只有两家。 由此可见，民营企业上市有多难。 上市难，就等于变现困难，所以这个时期，国内天使投资人并不多。 叶薇更没有想过，自己会成为一家民营公司的天使投资人。 她不认为她投资陈霁云的公司，是因为钱多到没处花，而且弹幕也说了，当时想投资陈霁云的人不少。 所以叶薇认为，在她决定投资陈霁云时，他的公司很可能有上市的苗头。 能上市，可以变现，才会有人争相投资。 而现在能上市的民营企业凤毛麟角，陈霁云的公司有上市苗头，要么成长为这凤毛麟角之一，要么，近几年国内会放松民营企业上市。 叶薇倾向于是后者，虽然这几年的股市政策一时松一时紧，但总体趋势是在慢慢放开，她相信，放松民营企业上市是必然。 甚至她怀疑，未来宝贝星球也上市了。 只是弹幕没有人提，所以她并不确定放松民营企业大规模上市要到什么时候，可能是几年后，也可能是十几年。 因为不确定，她很少思考这类问题，直到今晚看到这些弹幕。 虽然这些弹幕并没有提到这些，甚至没说陈霁云的公司会上市，但透露出的信息，结合起来，叶薇觉得这个时间可能不会太久。 当然，也不能完全排除陈霁云大器晚成的可能性。 又或者，上面并没有给民营企业上市开口子，陈霁云公司有机会上市，是因为发展得非常好。 但不管是哪种可能，在叶薇看来都是好消息，会成为赚钱的机遇。 随着弹幕消失，视线不再被阻挡，叶薇脚踩油门，驱车离开。 …… 随着第一批货物完成出库，童装厂也算是上了轨道。 虽然叶薇开童装厂，是为了降低宝贝星球的进货成本，厂子也是以宝贝星球的名义投资的，但它并不是宝贝星球的分部门，而算是分公司，两者财务也是分开核算的。 所以宝贝星球要让童装厂生产服装，也要走正常的下单流程，先签合同再打款，而款项算作服装厂的收入。 但毕竟是自家公司，童装厂给宝贝星球的价格比代加工便宜不少。 也因为价格便宜，所以童装厂的利润并不高，尤其是算上建厂投入，童装厂生产一件衣服的成本，其实比找代加工要高。 但账不能这么算。 童装厂的设备虽然大多是二手的，但未来几年只要没有大规模的更新换代，现有机器用上六七年甚至八、九年都不是问题。 按十年折旧算，成本能降下不少。 至于其他的建厂开支，同样能分摊能折扣，总之厂子开的时间越久，生产成本就能越低。 所以童装厂目前虽然处于亏损状态，但王瑞琴心里并不慌，因为只要有宝贝星球在，厂子就不会缺订单。 而只要有订单，厂子就能一直开下去，盈利也是迟早的事。 事实也的确如此，童装厂的第一批货物刚出库，宝贝星球的第二笔订单就来了，而且这次的订单金额更大。 王瑞珍知道，这只是开始，随着宝贝星球发展越来越好，未来的订单会越来越多。 为了能尽早跟上生产，所以厂子刚上轨道，王瑞珍就让人在报纸上贴了招工启事。 童装厂很缺人。 虽然年初买设备的时候，童装厂和第二制衣厂达成了合作，由后者组织下岗员工入职童装厂。 可童装厂不仅是私营企业，当时还刚成立，哪怕背靠宝贝星球，看好的人也不多。所以但凡有办法，那批下岗的工人都不会选择童装厂。 原本王瑞珍和叶薇打算步子迈大一些，干脆将招工数量提高到了一百五十人，但最后实际招到的熟练工不到一百。 因为从第二制衣厂买到的设备也差不多是一百台，宝贝星球下的第一笔订单，生产任务并不重，再加上厂里各方面没有上轨道，所以这些人入职后，童装厂只排了一个班次。 但生意好的服装厂，基本都是日夜开工，一天至少要排两个班次。 而且随着订单量加大，在机器设备没有增加的情况下，增加班次是必然的。所以厂子上轨道后，王瑞珍就把招工这事提上了日程。 几个月过去，童装厂招工的难度下降不少。 不提别的，去第二制衣厂门口摆个摊，肯定能招到不少人。 因为卖掉那批设备到现在，第二制衣厂已经陆续组织了三批员工下岗，前两批人数还不多，一次一百五，一次一百左右，但这第三次，动员下岗的员工数量超过了三百。 也就是说，上半年才过去一半，第二制衣厂就动员了超过五百人下岗，人数占全体职工数量近四分之一了。 当然，第二制衣厂也不是只动员下岗，也想了不少办法安置员工。 第一批是和宝贝星球合作，把大多数人安排到了童装厂，第二批是找上级领导哭诉，塞了几十个人到沪市其他国营单位。 但到人最多的第三批，第二制衣厂的领导实在没办法了。只能让大家自寻出路。 可大家能有什么出路？ 第一批看不上宝贝星球童装厂的人，好些到现在还没正式工作呢。除非家里有关系，能帮忙介绍。 但话又说回来了，这些人家里要是有关系，又怎么会进到下岗名单里？ 所以到现在，第二制衣厂的待业下岗职工已经增长到了三百多人。 而童装厂在这期间已经发了两次工资，第一次因为大家只上了几天班，拿到的钱不多。但第二个月，大家拿到的是全部工资。 童装厂是私营厂，所以不像国营厂一样底薪高，但只能拿少量奖金，它的工资是计件的，做的越多拿的越多。 第一批员工，工资最高的拿了开一千，其他只要肯干的，工资也基本都有五六百。 这些人下岗后，本来就觉得自己是被厂子抛弃了，又和那些还在厂里工作的人住一起，心里都憋着一股气。拿到工资，自然要回去好好炫耀一番。 童装厂工资高的消息一传开，不止那些第一批下岗，但没看上童装厂而在家待业至今的后悔了，好些没下岗的都动了心思。 童装厂现在去摆摊招人，别说一百，两三百人都能招满。 但王瑞珍觉得那些人之前看不上童装厂，现在她还到第二制衣厂门口摆摊招人，有点太热脸贴冷屁股了。 童装厂招不到人这么干就算了，但现实是童装厂今非昔比，现在想托关系进厂的可不少。 而在王瑞珍看来，虽然有宝贝星球在，童装厂不会缺少订单，但她不能完全依靠总公司。 现在看，宝贝星球的发展势头很好，但商场瞬息万变，谁也无法保证它一直能发展得这么好。 所以王瑞珍认为，宝贝星球的订单可以成为童装厂的发展重心，但不能成为它业务的全部。 至少，她要让大家知道童装厂，这样哪天宝贝星球不行了，童装厂才可以立刻承接其他公司订单，然后活下去。 而想做到这一点，寂寂无名是不行的，至少得要让人知道童装厂的存在。 王瑞珍认为这是一个机会，所以不打算把招聘局限于第二制衣厂内部，而让人在沪市本地的报纸上，买了个豆腐块大小的版面，登了一则招工启事。 想通过这么小的版面一夜成名自然是不可能的，但这时候通过报纸找工作的人不少，这则招工启事登出去后并非毫无水花。 至少，不少业内人士都因此知道沪市多了一家童装厂，且这家童装厂和宝贝星球同名，不知是不是同一个老板。 以及，招工启事登出去后，童装厂门口排了半个月长队，而这些排队的人，都是来应聘的。 来的可不只有第二制衣厂的下岗职工，因为招工启事上标的工资上限有四位数，所以不少国营制衣厂的正式工都来应聘了。 而其中，就包括了第三制衣厂的职工。 前几个月为了第二制衣厂的设备跟郑厂长对上后，王瑞珍很快就搬出了第三制衣厂家属院。 虽然住得远了，且她这段时间一心忙工作，但也听说过一些第三制衣厂的情况。 因为年前盲目涨价，近半年第三制衣厂失去了不少大客户，虽然后面价格又降了下来，但他们这么反复无常，客户哪敢把订单交给他们？ 所以过完年后，第三制衣厂的情况可以说每况愈下。为了赚钱，现在郑厂长已经不择手段。 据来应聘的职工透露，他让人照着宝贝星球的新款夏装做了一批童装，批发卖给了沪市的童装零售商家。 得知这消息，王瑞珍赶紧联系叶薇。 第97章 盗版童装 市面上出现宝贝星球盗版童装…… 市面上出现宝贝星球盗版童装这件事, 叶薇早几天就知道了。 其实宝贝星球的品牌做起来后，店里卖的童装玩具，一直有人跟风做类似款。电子玩具还好说，这东西需要一点技术含量, 童装和普通的毛绒玩具一直都是重灾区。 叶薇没有管过, 不是不想, 而是没办法管。 抄袭的含义太模糊了, 一个图案三个元素，撞了一个也很难被定义为抄袭，就算是打官司也不好办。所以在服装行业, 很多时候都是一个款火了, 大家都跟着做类似款。 但类似款和高仿是有区别的，前者只是元素相撞, 辩解说是灵感撞了, 能解释得过去。 高仿则完全是同款，不仅材质工艺和正品无限接近，有些没有底线的, 还会打上品牌商标。 这种，就很容易违反《商标法》，如果正品注册了专利，还可能侵犯正品商家的知识产权。 而市面上出现的这一批盗版童装，和宝贝星球的童装，相似度上几乎达到了肉眼难辨的程度。 所以知道这件事后, 叶薇立刻安排了人去调查盗版来源。 同时，叶薇也迅速联系了其他城市的分店负责人，询问盗版情况。 得到反馈得知其他城市暂时没有出现一摸一样的高仿童装，叶薇就知道生产这批服装的, 估计是本地的服装厂了。 至于是哪家服装厂生产的，叶薇第一个怀疑的是第三制衣厂。 虽然今年的夏款童装，叶薇没有交给第三制衣厂做，但出于统一性，前后两年的童装材质变化不大，而一些爆款童装，连图案都只是调整了部分元素。 第三制衣厂给宝贝星球代工过，实在有很大嫌疑。 但另一方面，叶薇又觉得不太可能，虽然宝贝星球和第三制衣厂的合作结束得不太愉快，而那些不愉快，让她对第三制衣厂的领导层评价急剧下滑。 尤其是在第二制衣厂那批设备的交锋上，郑厂长宁可自损八百也要伤敌一千，可以看出这人报复心挺强。 可叶薇又想，第三制衣厂毕竟是国营制衣厂，应该不至于这么没有底线吧？ 而且第三制衣厂近几年发展得比其他制衣厂好，就是因为他们开发了代工业务，结束合作后去生产代工过的品牌服装，这不是自砸招牌吗？ 本身第三制衣厂就因为涨价，厂里效益不如以往，要是真这么做了，事情传开，怕是会加速倒闭。 因为这些想法，叶薇虽然让人查第三制衣厂了，但重点仍放在私营服装厂上，尤其是那些小规模的生产作坊。 在她看来，厂子规模大了后，一般老板都会变得爱惜羽毛，就算想蹭热度，也最多是做相似款。 生产规模小的厂子，老板的顾忌相对来说没有那么多，一是他们的客户不在乎，二就算名声坏了，也可以换个招牌继续。 谁想，这事还真是王瑞珍干的。 听完王瑞珍说的话，叶薇问：“这件事属实吗？确定第三制衣厂生产的，是贴了我们品牌商标的衣服？” “确定，第三制衣厂的员工亲口说的。”王瑞珍说道，“姓郑的估计也知道这事传出去麻烦不小，只安排了小部分员工生产，还特意叮嘱过他们不许往外说。” 叶薇听着有些纳闷，虽然她更倾向于这事是小作坊干的，但也安排了人去查第三制衣厂，可直到今天，派去的人也没有查出眉目。 郑厂长在口风上管得严，第三制衣厂大多数人不知道就算了，可出货呢？ 市面上卖盗版童装的，基本都是个体户，而且有一个共同特别，数量多，生意小，每次拿货金额都不大。 这种小客户，一般很难跟服装厂搭上线，都是去批发市场拿货。 但根据叶薇查到的信息，沪市几大批发市场都没有卖宝贝星球盗版童装的，所以叶薇怀疑他们是直接找生产方拿的货。 而这，也是叶薇排除掉第三制衣厂，把怀疑目光落在小作坊的原因之一。 虽然第三制衣厂最近半年生意不景气，但也不至于沦落到直接和这种小客户对接的程度。 而且，就算他们直接对接了，第三制衣厂是怎么出货的呢？ 第三制衣厂虽然有货车，但基本只给大客户送货，订单金额小一万的他们都不一定看得上，不太会给这些订单金额小，数量又多的客户送货，毕竟油费都要不少钱。 可这几天，叶薇找的人并没有看到，小商家频繁出入第三制衣厂进货。 王瑞珍刚知道这件事，就来给叶薇打电话了，这问题还真不知道答案，便问：“人还在，我再去问一问，待会给您电话？” “我直接过来吧，你把人留住，我半小时左右到。” “行。” …… 半小时后，叶薇到了童装厂，在王瑞珍的办公室见到了，告密的第三制衣厂的职工。 见到人，叶薇先简单做了个自我介绍，又问：“你是生产盗版童装的小组成员吗？” “不是。” “那你怎么会知道这件事？” 对方回答说：“我老婆在小组里，她的手艺在我们厂里出了名的好，不信您问王姐。” 王姐指的是王瑞珍，他们之前一个单位的，又住一个大院，还算熟悉。 王瑞珍点头：“他老婆手艺确实好。” 叶薇则琢磨着他的回答，想郑厂长还挺看重这次盗版生产，继续问道：“不是说郑厂长不许小组成员往外说，你怎么会知道这件事？” “这夫妻之间哪有什么绝对的秘密？”对方笑了笑说，“不止我，其他小组成员的家属其实都知道，但怕往外说了被开除，所以事情没有传开。” “那你怎么会告诉我们这件事？” 对方搓手：“这不是咱们厂工资高吗？而且明眼人都能看出来，第三制衣厂越来越不行，做事还没有底线，我当然要弃暗投明。” 听到这话，叶薇笑了声。 其实王瑞珍跟她说过，这人虽然在第三制衣厂干了十来年，但平时喜欢偷懒耍滑，做衣服的手艺一般。 以他的手艺，别说现在，就算是童装厂还没成立那会，都不可能被录用。 显然他也知道这一点，又眼馋童装厂的高工资，就想通过这种方式得到进厂名额。 所以弃暗投明只是场面话，他这么做的根本原因还是利益驱使。 也因为这样，他透露的消息应该是真的。 叶薇继续问道：“这批盗版童装是怎么出货的，你知道吗？” “知道是知道，但——”他拖长声音，看着叶薇，一脸诚恳道，“叶总，我是真想进童装厂工作。” 表情诚恳，但利益交换的意思很明显。 叶薇了然，偏过头对王瑞珍说：“找个人，带他去办入职手续。” 这人顿时喜笑颜开：“谢谢叶总！”但仍半点口风不露。 王瑞珍出去叫来助理，等他跟着出门，便问：“叶总，真的要招他吗？” “为什么不招？”叶薇反问，不等王瑞珍回答便说，“他的手艺是一般，人也喜欢偷懒耍滑，但你要知道我们是私营企业，是可以随时开人的，工资也是干多少事拿多少钱，难道你还怕他入职后，厂里会吃亏？” 王瑞珍豁然开朗，因为童装厂招的第一批员工都比较老实本分，做衣服的手艺也不差，她至今没有处罚，甚至开过人，所以思想没有彻底转换过来。 到了这次招聘，她总想按照现有员工招人，希望能尽善尽美，所以有点担心刚才那人入职后会成为刺头。 但他成为刺头又怎么样呢？ 他因为童装厂工资高，才想跳槽过来，等入职后发现偷懒耍滑拿的工资不如以前，说不定不用她开人，他自己就辞职了。 童装厂的入职手续很简单，填一张表，再领一张工牌就好了。 也有工服，但要定做，所以正式上班过一段时间才会发。 王瑞珍的助理很快把人带回来，这次他没再卖关子，说道：“郑厂长找了他小舅子做中间人，厂里生产出来的衣服，会直接运到他小舅子租的仓库，再由他小舅子卖出去。” 虽然王瑞珍离开第三制衣厂前，对厂里领导们已经失望透顶，但毕竟是厂子弟，对厂子本身是有感情的。 闻言，她脸色骤变，抬高声音说道：“他这是违规！是侵害厂子的利益，难道就没人举报他？” “谁举报？” 刚办好入职手续的职工撇嘴说，“人是厂长，举报成功他能下台也就算了，要是没成，或者他只是被降职，举报的人肯定会被报复。” 叶薇插话问：“不是可以匿名举报？” “大家都知道的事，你匿名举报别人当然不知道是你干的，可货是送给厂长小舅子这件事，只有货车司机知道，这不是一查一个准？” “那你是怎么知道的？” 他表情得意道：“我跟厂里开货车的司机关系好。” 叶薇又问：“你不怕我们把事情闹大，让郑厂长猜到是你干的？” 他脸上表情僵住：“应该不会吧？” 话音刚落，他心里就有了答案，知道很有可能，只好自我安慰道，“我都要跳槽了，管他知不知道消息是我传的。” “你老婆在做盗版童装的小组你，你又和厂里货车司机关系好，前脚跳槽来我们童装厂，后脚消息就传开了，你认为郑厂长想不到事情是你干的？” 叶薇问道，“你自己当然不用怕，但你老婆还在第三制衣厂工作，你们一家也住在制衣厂的家属院里，把人得罪这么狠，你确定自己不怕？” 他越听越怂，抬头喊了声“叶总”，见她面无表情，又去喊王瑞珍，说道：“我告诉你们这些可都是为了童装厂！” 回应他的却还是叶薇：“你的功劳我都记在心里，所以我可以给你指一条明路。” “叶总您说。”他连忙说道。 “回去以后，你就说自己没有应聘上，今天发生的事，你记得不要告诉任何人，包括你老婆。” 他一听急了：“那我的工作……” “我会让人事保留你的岗位，等事情了了再正常入职。” 他面上一喜，问道：“不需要我做别的吗？” “不用。” 要是这人靠得住，叶薇会很愿意让他做内应，打听到更多消息。但谈话过程中，她觉得这人脑子还行，却不够胆大心细，真当内应搞不好会路出马脚，打草惊蛇。 …… 这几天来童装厂应聘的第三制衣厂的在职工人并不少，但为了避免麻烦，他们没有约着一起来。 告密的这人在厂长办公室待得虽然有点久，但了解他行踪的人并不多，所以他回去说没应聘上，知道他来应聘的人都没有怀疑，更不会对外声张。 虽然国营厂不能随便开人，但第三制衣厂的领导对童装厂意见很大，要是知道他们来应聘，顾忌会给他们穿小鞋。 大家保持默契，谁都不说，就谁都没有事。但如果有人口风不严往外说了，他们这些去应聘的人，肯定谁也跑不脱。 于是别说告密，就连他来童装厂应聘过这件事，厂里领导也不知道。 而叶薇在人走后，和王瑞珍好好聊了聊郑厂长的家庭情况。 郑厂长单名一个勇字，他和王瑞珍一样，也是厂子弟，但年纪要大不少，初中毕业那年正好赶上停课闹革命。 郑勇的同学中，上山下乡的人不少，但他是独生子，六八年直接接班进了第三制衣厂。刚开始在车间，后来托关系调去了厂办。 而帮郑勇找关系的，是他的前丈人。 “具体的我不太清楚，只听人说他前丈人以前在革委会工作，大运动结束后被清算了，他怕被牵连，就以他老婆不能生为由离了婚。” 王瑞珍说，“他现在的老婆，是十年前娶的，年纪比他小十来岁，才三十出头，长得漂亮，他们夫妻关系不错。” 叶薇问：“那这个中间人，是他现在的小舅子？” “应该是，他和前妻离婚后，前小舅子一直很怨恨他。而且他现小舅子一直游手好闲，没有工作。” 王瑞珍想到什么，皱眉道：“他这个人其实挺在乎脸面的，据说他老婆这几年没少要求他给小舅子安排工作，但他始终没有答应，真不知道最近怎么性情大变，做事都不要脸了。” “我倒觉得，他这个人始终没有变。” 叶薇思索着说，“说他在乎脸面，不如说他自私自利，照你说的，他能从车间调到厂办靠的是前丈人，估计后面升职都有对方的帮助，但丈人前脚失势，后脚他就和结婚快十年的老婆离了婚，可见本心凉薄。这样的人，当然不会随便动用权利给小舅子找工作。” 王瑞珍疑惑问：“那他现在为什么找小舅子做中间人？” “因为这件事，利润高但是风险大，而且，”叶薇神色微顿，“我们现在还不知道他给他小舅子的出厂价是多少，如果是正常价，完全可以说他小舅子是正常下单，他的行为不算违规。如果是亏本出厂，事情爆出来，也不至于连累他的直系亲属一起坐牢。” “太狠了！” 王瑞珍摇着头说，“说实话，我不明白他为什么要这么做？他这个人挺有能力的，第三制衣厂能撑到今天，跟他有很大关系。所以辞职前他虽然有意针对我，但我一直觉得他只是不信任我，他的所作所为，归根究底还是为了制衣厂好，可现在……” 可现在她根本没办法这么安慰自己。 难道郑勇不知道第三制衣厂作为国营厂，主要业务还是接品牌代工，带头做盗版是在绝自己厂子，也实在绝所有国营制衣厂的路吗？ 他肯定知道的。 但他还是这么做了。 如果没听叶薇这通分析，她可能还会想，也许郑勇是病急乱投医。 可如果是病急乱投医，他何必要找小舅子做中间人？在外面租个仓库，再安排个人去接货出货不就够了吗？ 他安排小舅子做这件事，很有可能是他借此牟利了。 而他做这些毫无底线的事的根本目的，也只是为了个人牟利。 王瑞珍问：“我们现在应该怎么办？” “当务之急，是查清楚他给的出厂价是多少，如果低于正常价，甚至导致制衣厂亏损，可以找人举报他非法侵吞国有资产。” 叶薇分析了两种可能，“如果出厂价没有问题，我们就只能和第三制衣厂打官司，告他们侵权。” 两种解决方式，叶薇更倾向于前者。 倒不是她不想和第三制衣厂打官司，虽然第三制衣厂是国营，但和司法机关不是一个系统，而且他们制售盗版是板上钉钉的事，真打官司，宝贝星球肯定能赢。 但打官司的过程很漫长，半年能出结果都算好的。 现在郑勇还只安排了一个小组生产盗版，万一宝贝星球把事情挑明，以他的不要脸和无底线，说不定会安排更多人抓紧生产。 现在刚进五月，未来三个月，正是夏装最好卖的时候。 如果他真这么做，就算最后宝贝星球能赢，并得到赔偿，这笔赔偿金恐怕也很难弥补损失。 但如果能把郑勇搞下去，他们和后面上位的人谈和解的概率会大很多。 而且出了这桩事，新厂长估计不会扩大生产规模，就算想把已经生产出来的盗版童装卖出回款，带来的影响也不会那么大。 相应的，亏损也会在可控范围内。 王瑞珍赞同叶薇提出的办法，并顺着分析道：“既然郑勇不想让人知道，让销售员经手订单的概率不大，但这事瞒不了做账的财务。” 叶薇点头，问道：“你在财务科有认识的人吗？” “认识是认识，但不熟。” 而且郑勇毕竟是厂长，国营厂虽然不能随便裁员，但他身处这个职位，想给人使绊子很容易。制衣厂的财务向来懂得明哲保身，未必肯开口。 但王瑞珍知道叶薇想把这件事交给她，所以犹豫片刻说道，“我可以试着联系一下她，看能不能套出点什么。” “行，过程中小心点，别打草惊蛇。” 叶薇没把希望全部寄托在财务身上，说道：“我找人接触一下郑勇的小舅子，你还知道他其他情况吗？” 王瑞珍赶紧回忆起来，说了他的住所，又道：“他一直游手好闲，爱玩，平时喜欢去舞厅、游戏厅和台球厅这些地方，其他的我就不是很清楚了。” 叶薇记下郑勇小舅子的住址和喜好列下来，等出了童装厂，直接打电话给之前找的私家侦探。 侦探姓黄，是方秀珍丈夫赵卫国介绍的，人以前是电视台的记者，后来因为得罪人，被安排去坐了冷板凳。 黄侦探年轻气盛受不住这份气，就从电视台辞职了，受侦探小说和漫画影响，也开了家侦探社。 但他只是侦探小说迷，专业素养不是很够，干不了查凶手的工作，公安也不可能信任他，让他随便插手凶杀案。 所以他平时接得最多的活不是跟踪出轨男，就是查小三小四。 因为记者有时候也需要暗访，他在隐藏自己这方面很有一手，侦探社成立后业务很不错。 追查盗版童装，在黄侦探平时能接到的工作中算是比较高端的，所以叶薇一说，他就有应了下来。 但侦探社只有他一个人了，查访速度实在有些慢，到现在也没查出的信息，还没来应聘的职工说得多。 看在他便宜的份上，叶薇不打算换人，碰面后直接将郑勇小舅子的信息告诉他，说道：“你这几天，重点跟踪他，最能能查到他每天的行程，如果可以，能从他口中套出进价最好。” 黄侦探接过那张纸，问：“这个人，和你们公司的盗版童装有关系？” “他是中间人。” “明白。” 黄侦探还是有经验的，有了明确目标后，进度快了很多，三天不到，就从喝醉的郑勇小舅子口中，套出了盗版童装的出厂价。 而王瑞珍虽然没有从第三制衣厂的财务口中，问出具体价格，但根据对方说的话，基本可以确定这批盗版童装，都是亏本出库。 拿着收集到的资料，叶薇找人联系了郑勇的前小舅子。 虽然郑勇和前妻离婚已有十多年，但他这些年春风得意，他前妻却过得不太好，去年更是患病去世了。所以他前小舅子一直记恨着他，一听说能把他扳倒，毫不犹豫答应下来。 举报材料交上去没几天，郑勇就从第三制衣厂被人带走了。 同一时间，郑勇现在的小舅子，也在以他名义租赁的仓库被人带走。 第98章 机会 郑勇被抓后，第三制衣厂很快乱了…… 郑勇被抓后, 第三制衣厂很快乱了起来。 虽然郑勇私德被人诟病，但他以前在厂里挺受爱戴，毕竟不管是外聘设计师，还是拓展业务开始搞代工, 都是他提出来的。 而这些措施。也实实在在地提高了第三制衣厂的效益, 让他们不至于像市里其他制衣厂那样, 连工资都发不出来。 是, 近半年郑勇做了不少昏头事，比如一而再地涨价，让第三制衣厂失去了不少客户, 经营陷入困顿, 所以最近厂里对他有意见的不少。 甚至有人嚷着让他下台。 但当他真被检察机关的人带走，大家依然跟没了主心骨一样。 这种情况下, 要是厂里二把手能挺身而出, 厂子没准还能正常运转。 虽然很长一段时间里，第三制衣厂都是郑勇的一言堂，二把手的威望不如他, 但厂子效益变差后，郑勇的威望已经不如从前。二把手也是高层领导，在一把手被带走的情况下，说话还是能管用的。 然而，第三制衣厂的领导层早就沆瀣一气。 像组织生产盗版童装，并亏本卖出这件事, 普通职工可能不是很清楚，但瞒不过高层领导。 第三制衣厂的其他领导可能不怎么在意前者，但后者涉嫌侵占国有资产，是绝对的违规行为。 没有人跳出来反对, 只有三种可能，一是这些人参与其中，二是这些人被打点好了，三是屈于郑勇的淫威，选择了沉默。 但不管是哪一种，在郑勇被抓后他们也逃不开调查。 第三种可能好一些，但他们能在郑勇侵占国有资产的时候保持沉默，现在自然不可能出头维持厂子的正常运转。 至于前两种，自身都难保，更顾不上第三制衣厂的未来。 高层领导不出面，中层领导自然很难维持秩序。 郑勇被抓第一天，大家只是议论纷纷。第二天看到人没被放回来，大家开始无心工作。到第三天，其他高层领导陆续被带走，大家开始罢工要说法。 而在这时候，影影绰绰有消息传出，郑勇被带走和被前段时间隔离起来的小组，生产的那批衣服有关。 这下，参与生产盗版童装的工人都吓懵了，生怕自己也被带走调查。 好在很快有消息传来，郑勇被抓不是因为组织生产盗版，而是他低价将生产出来的童装卖了出去，属于侵占国有资产。 生产小组的人听后都松了口气，但厂里大多数职工知道缘由后都怒不可遏。 他们就说厂子发展得好好的，怎么就突然亏损了！ 原来是厂子里早有蛀虫！ 虽然之前厂里就有职工不满意郑勇，觉得都是他害得厂里接连失去大客户，但那时候替他说话的人也不少，觉得没有他，第三制衣厂早就倒闭了。 等他贪污的消息传出，之前替他说话的都觉得被打了脸，顿时骂得比那些早就想他下台的人更加厉害。 但咒骂并不能缓解大家心中的怒火，甚至越骂越气愤，直到有人振臂一挥，大家一起冲去郑勇家里。 到了他家，他们才发现郑勇老婆早卷款跑路了。 这认知让大家更加愤怒，打砸了不少东西，郑勇老婆没有带走的冰箱彩电洗衣机，也被他们搬回了自己家。 而郑勇老婆跑路的消息，也很快传开。 那些没有去郑家的人知道后都坐不住了，又组织起来去冲厂办财务科，等确定账上剩余资金连发这个月的工资都不够，大家的心彻底沉了下去。 直到有人转身，冲去车间搬机器，堵在厂办的人才陆续动起来，能抢到机器的抢机器，抢不到的拿生产出来的衣服。 有人觉得这么做不太好，但又担心自己晚一步，什么都得不到，咬咬牙也一头扎进了争抢的人堆中。 至此，第三制衣厂彻底乱成一锅粥。 沪市多家报纸听说消息，安排人前来报道，连着几天，报纸头条都是第三制衣厂。 有报道他们身为国营厂却制售盗版童装的；有报道郑勇侵吞国有资产，厂里高层都被带走的；还有报道第三制衣厂乱相，员工哄抢设备和商品的。 报道出来后，上面再也坐不住，赶紧派人来坐镇，挨个找人谈话，保证月底能发工资，并让他们把搬回家的机器和生产出来的衣服送回去。 厂里职工抢夺这些东西，是因为厂里高层全被带走了，又接连遭受打击，怕拿不到工资，不得已而为之。 但他们也知道，没有机器设备，厂子就无法继续开工，只能面临倒闭。而倒闭后，他们会更没有着落。 因此，见有人来主持大局，且保证工资会正常发放，大家都把东西还了回去。 然而机器设备还回去了，不代表厂子能正常开工。 本来第三制衣厂今年订单就不多，郑勇被带走后，正在谈的客户都选择了撤单。已经签订合同的几家，在看到第三制衣厂制售过去客户的盗版服装后，也宁可付违约金也要撤单。 而新来主持大局的，也不可能费心帮第三制衣厂拉订单，一来上面领导没要求他恢复第三制衣厂的生产； 二来第三制衣厂的经营状况本身就不好，现在名声又臭了，要是他干得太好，上面让他接手这个烂摊子，他哭都没地方哭去。 再三权衡，还是只完成上面领导交代下来的事比较好。 等郑勇侵占国有资产的案子结束，第三制衣厂何去何从，肯定会有个定论，何况摆在他面前的问题没有彻底解决。 他能把大家安抚住，是因为他保证月底能正常发工资。 可现在已经月中，郑勇的案子一时半会结束不了，他肯定没办法在月底前脱身，账上又没多少钱，工资从哪里来，是个大问题。 他思来想去，决定先把已经生产出来的衣服出掉。 这事好办，第三制衣厂这几年主要在做代工，所以这些生产出来的衣服都是有主的，只是郑勇被带走后，原本下订单的客户都撤单了。 虽然这些客户宁可付违约金都要撤单，但下单的服装都生产得差不多了，他认为可以和对方坐下来好好谈一谈。 要是可以，他就安排员工将剩余订单生产完，好歹回点款。 不行再想其他办法。 其实这些人选择撤单，除了因为第三制衣厂名声坏了，也有一部分原因是制衣厂当时已经停工，交货遥遥无期。 如今交货有望，还能省一笔违约金，他们当然愿意。 于是第三制衣厂又开了几天工，把订单都收尾了。 但这些订单完成后，回款并不多，一是订单金额都比较小，二是这些订单已经一到两次款，剩余尾款不多。 而他们之前付的款项，已经被郑勇等人花得差不多了，这点钱，对比全厂上千职工的工资，可以说杯水车薪。 因此，其他客户的货出掉后，他打上了盗版童装的主意。 他倒不是想自己把这批盗版童装出掉，郑勇为了钱可以不要名声，但他前途正好，可不想沾一身腥。 他找生产小组的人问过，知道这批童装是完全照着宝贝星球今年的夏装做的，又因为第三制衣厂给宝贝星球代工过，很清楚他们的工艺。 所以这批盗版童装，和正品不论材质工艺还是图案都一模一样，甚至连商标都有。 虽然有点地狱笑话，但他确实从中看到了曙光。 买了几件宝贝星球的童装，对比过后确定肉眼看不出来后，他找人联系了宝贝星球，提出想把这批童装卖给他们。 …… “第三制衣厂的新负责人想请我吃饭？” 叶薇刚回到公司，秘书就过来敲门，说刚才第三制衣厂打来电话，说想请她吃饭。叶薇听完，面露惊讶地复述了一遍，又问：“他有说为什么请我吃饭吗？” 秘书说道：“说是为了赔罪，也想和您谈一笔生意。” 和叶薇一起走进办公室的黎欣闻言，纳闷问：“第三制衣厂的新负责人能和您谈什么生意？” 赔罪她能理解，虽然生产宝贝星球盗版童装这件事是郑勇组织的，但他代表的是第三制衣厂，这仇怨，也是两个单位结下的。 郑勇已经被抓，新来的负责人想和宝贝星球缓解关系，自然要承担起责任，代表第三制衣厂来赔罪。 可谈生意？ 宝贝星球早就终止了和第三制衣厂的合作，他们还能谈什么生意？ 想到第二制衣厂，黎欣猜测道：“我听人说第三制衣厂要不行了，没有订单开不了工，他们是不是也打算卖机器设备？难道他们新的负责人，想找您谈的是这个生意？” “我倒是希望他们找我谈这生意，但……”叶薇摇头，“估计没有那么好的事。” “不是卖机器设备，他们还能找您谈什么生意？” 话音刚落，黎欣想了起来，第三制衣厂能卖给宝贝星球的，还真不止机器设备，她脸色古怪问，“他们该不会是想把那批盗版童装卖给我们吧？” 叶薇耸肩：“嗯哼。” “他们脸也太大了！之前生产我们公司的盗版童装，现在这条路行不通了，就想把童装卖给我们！真当我们公司任由他们摆布了？” 说着见叶薇脸色不像生气，黎欣止住声音问：“叶总，您不会真的愿意接手他们生产的这批童装吧？” 其实说起来，宝贝星球生产的这批童装不是不能接。 第三制衣厂毕竟给宝贝星球代工过，郑勇组织生产这批童装的目的除了捞钱，也有一部分原因是想报复叶薇和王瑞珍，所以在质量上严格把关，生产出来的衣服不比以往合作的时候查。 叶薇让人买回的盗版童装，黎欣看过也摸过，她不得不承认，如果不知道那几件衣服是盗版，她会以为是自己工厂，或者代工厂生产的。 现在郑勇进去了，第三制衣厂又处于风雨飘摇中。 而众所周知，这批衣服是宝贝星球的盗版，其他童装品牌不可能要，童装连锁店也不可能接，再往下的个人店铺，则是没有这个财力。 也就是说，第三制衣厂的新负责人想出掉这批衣服，能找的买家只有宝贝星球。他们又急于回款，肯定不可能开高价。 说不定，他们能以和自家工厂差不多，甚至更低的价格，拿下这批衣服。 黎欣正想着，却听叶薇说道：“给第三制衣厂回个电话，就说我最近要出差，这个月都没有时间。” 秘书应声离开，黎欣却疑惑问：“叶总，您不要第三制衣厂那批衣服了吗？” “我什么时候说过想要那批衣服？”叶薇反问。 黎欣愣住，回想一遍刚才的对话，发现叶薇确实没有明确表态，便说：“不要也好，童装厂的生产速度虽然没有那么快，但这次招工结束，产量应该够供给沪市六家门店了，要不要那批衣服，对我们来说确实没有影响。” 叶薇又说：“我也没有说不要。” “那您刚才说……”黎欣想起叶薇刚才承认，希望第三制衣厂找她是为了谈机器设备，迟疑道，“难道，您想借着那批童装，谈机器转让？” 叶薇终于点头：“嗯。” “但第三制衣厂不是没有卖机器设备的打算吗？” “现在没有，不代表他们后面也不会有。” 近几年，第三制衣厂大规模更换过机器设备，而当时，制衣厂虽然已经开始接代加工，生意开始好转，但显然拿不出这么多自己更换设备。 为了筹到这一笔钱，郑勇将第三制衣厂的厂房抵押给了银行。 至于第三制衣厂家属院的房子，也在去年房改政策出台后，陆续卖给了厂里职工。制衣厂有了钱，却没有直接还银行贷款，而是由郑勇做主，把钱用来扩大规模了。 然后，就到了郑勇侵占国有资产的事情曝光，第三制衣厂的人冲进厂办财务科，发现账上根本没有多少流动资金。 也就是说，现在的第三制衣厂，除了机器设备，他们已经没有多少可以用来抵押的资产。 他们现在的情况，比前两年的机械厂更差。 机械厂就算是最困难的时候，土地和大部分厂房的所有权还是在的，而且机械厂虽然受到吴家兄弟的影响，名声也坏过一段时间，但商业信誉并没有受损。 此外，上级单位也愿意支持机械厂，所以他们派来了谢超，带着机械厂起死回生。 而第三制衣厂除了自己状况更糟糕，商业信誉还因为这次制售盗版严重受损，他们很难像机械厂一样转产其他商品，寻求新的突破。 何况，第三制衣厂的上级单位是沪市服装公司，不如机械厂的上级单位有底气。 而且这几年，沪市服装制造行业整体都不太好，年初第二制衣厂卖设备加裁员，服装公司都没管，这次第三制衣厂面临生死大关，他们肯定也无法给予太多支持。 没钱、没订单、没有多少可以抵押的资产，更得不到太多上级领导的支持，第三制衣厂怎么活下去？ 既然活不下去，他们迟早是要抵押，或者卖掉机器设备的。 想明白叶薇话里隐藏的意思，黎欣犹豫问：“可是……您不担心时间拖长了，发生变故吗？” 叶薇刚才可是一杆子把时间推到下个月了，现在才月中，中间有半个月时间，什么都可能发生。 “如果有变故，只能说这批机器设备，命中注定到不了我手上。” 虽然嘴上这么说，但叶薇把时间推到下个月，并非是简单的听天由命，而是她知道，月底之前，第三制衣厂的新负责人不可能同意抵押或者卖掉机器设备回款。 就像当初谢超刚到机械厂，再缺钱也顶着压力不抵押最后的地皮厂房，被派到第三制衣厂收拾烂摊子的这人，心里也是有包袱的。 还没到困难的时候，他就着急忙慌卖机器，以后第三制衣厂能起死回生还好说，万一就此倒闭了，他就是最大的罪人。 好吧，也许位次能比郑勇稍微靠后一点。 可郑勇是罪有应得，而他是出事后被安排过来的，连正式调职都没有，他当然不甘心背锅。 那什么是困难的时候了？ 叶薇认为月底发工资，是第三制衣厂要跨过的第一个难题。 这年头，国营厂拖欠工资其实很普遍，像前几年的机械厂，一拖欠就是三五个月甚至一年半载。 但其他国营厂能拖欠那么久工资，是因为厂子没出事，职工仍心存期待。 可第三制衣厂的职工为了工资，已经去厂里抢过一次东西，虽然后来又还了回去，但那是因为有人保证月底能正常发放工资。 到了月底，发现新领导说的都是屁话，他们的工资发不下来，他们能忍？ 到那时候，除非服装公司拿钱补上第三制衣厂的工资窟窿，否则这机器设备，他不想卖也得卖。 虽然就算第三制衣厂的新负责人改变主意，宝贝星球也不是一定能拿下那批机器设备，但希望总能大一些。 叶薇说道：“我想要的是机器，他暂时想卖的是衣服，目标不统一，现在很难谈得拢，不如等能达成一致再说。” …… 虽然叶薇打着晾一晾人的主意，但出差这事是真的。 随着店铺越开越多，现在的分店选址和定设计方案，叶薇还能盯一盯，但后续装修，她很难亲力亲为。 尽管装修团队和游乐设备公司都是长期合作的，理论上来说能靠得住，但叶薇更相信自己，所以分店开业前，叶薇都回去检查一圈，确定没问题才会开业。 相应的，如果有问题，也会抢在开业前尽早解决，免得开业后出事，再后悔莫及。 最近，宝贝星期有四家分店陆续装好等待开业，因为这四家店分别在不同城市甚至省份，而这时候交通没那么便利，所以叶薇空出了半个月时间。 要是一切顺利，月底她也许能返程，要是不顺利，拖到下个月回来也正常。 为了避免耽误工作，出发前叶薇和王瑞珍见了一面，让她盯着第三制衣厂。 叶薇打的这主意，其实有些落井下石。 如果她针对的是其他制衣厂，王瑞珍可能觉得没什么，可她盯上的偏偏是她工作了十几年的第三制衣厂。 叶薇从王瑞珍表情看出端倪，止住后面的话说：“你有什么想说的，可以畅所欲言。” “我……” 王瑞珍心里有些挣扎，良久才说：“第三制衣厂会倒闭吗？” “我认为会。”叶薇肯定说道，“但我不认为第三制衣厂倒闭，和我们有什么关系。” 王瑞珍脸色微变：“叶总，我没有这个意思。” “我知道你没有这个意思，但我也知道你在第三制衣厂出生长大，对厂子继的有非常深厚的感情，而厂子倒闭，跟你有些许关系，你心里难免自责。” “叶总，我……” 王瑞珍抿唇，又有些不知道该说什么。 叶薇没有等她斟酌好措辞，说道：“但瑞珍，你要知道有郑勇这样的厂长在，第三制衣厂倒闭是迟早的事，而如果没有我们的介入，制衣厂未来的情况肯定会更糟糕。至于我现在盯上制衣厂的机器设备，算不算落井下石，我也认为不算，我最多是冷眼旁观了它的落败。但不冷眼旁观，我能做什么呢？拿钱填这个窟窿？” 王瑞珍摇头说：“那是个无底洞。” “没错，明眼人都能看出来，第三制衣厂是个无底洞，我手下这么多人，不可能随便发善心。”叶薇说道，“我能在第三制衣厂决定卖设备的时候，不故意压他们的价，就足够对得起自己的良心了。” “我明白，”王瑞珍点头，又叹了口气，“我只是在想，制衣厂倒闭后，厂里上千号职工要怎么办？” “总会有出路的，第二制衣厂已经组织三批员工下岗，他们的日子不也能过下去？” 叶薇不打算跟之前和第二制衣厂合作一样，大量接手第三制衣厂的下岗职工。 倒不是她对第三制衣厂的工人有意见，领导一声令下，普通职工是很难反抗的，毕竟大家都要生活。 可第三制衣厂工人太多了，加起来有一千多人，而童装厂加上最近招的职工，也不过两百来人。 从两百人的小厂，一下子扩大规模到千人大厂，跨度太大，容易揠苗助长，而且她资金也不趁手。 不过……叶薇说道：“何况，这次能从第三制衣厂手里买到设备，宝贝星球肯定要继续扩招，他们要是有意向，也可以来应聘。” 总而言之，第三制衣厂的机器设备有人接手其实是好事，尤其是像童装厂这样的本地企业愿意接手，对职工来说，其实不过是从一个单位，换到另一个单位的事。 反之如果第三制衣厂只是无限期停工，但又发不出工资，对厂里职工来说可能不如倒闭算了。 没有希望，他们才好去寻找出路。 想通以后，王瑞珍说：“这段时间我一定会好好盯着第三制衣厂。” 这一盯就是小半个月，月底发工资的时候，第三制衣厂果然闹了起来。刚开始，厂里新来主持大局的人还能忽悠过去，进了六月，安抚工作越来越难做，他也陷入了两难的境地。 叶薇收到消息，赶紧让助理打电话到第三制衣厂，约人两天后吃饭。 第99章 突然的联系 被安排来收拾第三制衣厂烂…… 被安排来收拾第三制衣厂烂摊子的人叫胡新荣。 乍然收到宝贝星球的电话, 得知叶薇明天回来，问他后天有没有时间一起吃饭时，他有点纳闷。 说出差没有时间不是叶薇的借口吗？怎么半个月都过去了，她突然让人打电话来, 问他有没有时间吃饭了？ 说实话, 胡新荣不是很想去吃这顿饭。 倒不是因为那批童装已经卖出去, 他不需要再指望叶薇了。 宝贝星球的童装当然很好出手, 否则郑勇生产它的盗版牟利，就算大品牌和成规模的连锁店不肯要，街边的小商家愿意进这批货的肯定不少。 但胡新荣不是郑勇, 后者在第三制衣厂好的时候都没有升上去, 制衣厂效益变差，他当然破罐子破摔, 为了钱什么脸都可以不要。 而胡新荣才三十出头, 在服装总公司不说备受重视，前途也是比郑勇更光明的，他当然不愿意留下明知是盗版, 还组织贩卖的污点。 所以这批童装，他只想卖给宝贝星球。 当然，如果卖掉这批童装，回的款够给职工发工资，他咬咬牙也不是不能干这事，这样他名声虽然有损, 但至少办成了一件事，功大于过，大家就不会在意这“小小的污点”了。 可现实是就算把盗版童装卖给小商家，回款也不足以支付十分之一的工资, 这么做对他来说弊大于利，属实得不偿失。 于是，这批盗版童装一直留在了第三制衣厂的仓库里。 胡新荣不想吃这顿饭，主要是他已经不想挣扎了。 六月的第一个星期还没过完，第三制衣厂职工闹事的次数就一个巴掌也数不过来了，喊着他的名字，让他给大家发工资。 他冤啊！ 这第三制衣厂发不出工资，跟他有什么关系？他明明是第三制衣厂出事后，才被调来收拾烂摊子的好不好？ 大家要闹事，也不该喊他名字啊！ 偏偏他解释了也没用，大家说上面派他来，是让他解决困难的，可他来了后什么都没干，就是他的问题。 胡新荣更冤了，他怎么什么都没干？ 这段时间，他可没少登门拜访第三制衣厂过去的那些客户，说郑勇已经被抓了，他们担心的事不会再次发生，希望双方能继续合作。 但那些人只跟他打哈哈，没一个愿意下单的。 他还去过银行，希望能拉到贷款，让第三制衣厂度过眼前的难关。 可第三制衣厂本身就欠了银行不少钱，现在每月的贷款都还不上了，银行当然不可能轻易放贷。 也有口风不那么紧，但提出让他把制衣厂剩下的土地抵押出去，要是他不愿意抵押土地，抵押机器设备的话，相较于机器本身的价格，贷款额度会大打折扣。 如果第三制衣厂有翻身的机会，胡新荣咬咬牙没准就同意抵押机器设备了。 但现实是短期内，制衣厂肯定是还不上钱的，不止本金，连每月要还的贷款对他们来说都够呛。抵押机器设备，跟低价将机器设备卖给银行没什么区别。 至于抵押土地，需要更慎重，反正胡新荣不敢做这决定。 除了以上办法，胡新荣还去找过服装公司的领导，但公司领导鼓励的话没少说，提到资金帮助，就只让他自己解决，还拿谢超举例，说人能带着第二机械厂起死回生，他怎么连这点办法都解决不了？ 胡新荣听完，连白眼都不想翻了，心想他要是有人那本事，能一直窝在服装公司里？ 何况第二机械厂的底子比第三制衣厂强多了好吧，人那再怎么样也是生产机器或者零件的，研究研究，能转产生产冰箱电饭煲这类家用电器。 而第三制衣厂，再转产也跟做衣服脱不开关系，而这条路，也早被郑勇一通操作给堵死了。 他是巧妇难为无米之炊啊！ 总之，胡新荣算是看明白了，上面领导都只是嘴上说得好听，但想找他们要实际帮助，做梦去吧！ 好在，领导似乎没打算把他正式调到宝贝星球，这样的话，只要他能拖到郑勇的案子了结，新厂长上任，他就能甩开这烂摊子了。 虽然郑勇这案子牵扯到的制衣厂领导有点多，但案情并不复杂，根据胡新荣收到的消息，案子差不多到尾声了。 最迟六月底，应该能尘埃落定。 既然最迟月底就能抽身离开，胡新荣当然不想在第三制衣厂的事上费心思，于是这顿饭，在他眼里就变成了可吃可不吃。 最终，胡新荣还是决定去吃。 卖掉盗版童装能回的款虽然不多，只有几万块，但凑一凑，下次职工闹得狠了，他让人把钱发下去，也能让大家消停一段时间。 …… 胡新荣很快给宝贝星球回了电话，而总经办的人得到肯定答复后，也立刻给远在首都的叶薇回了电话。 叶薇这次出差，花费的时间比计划中长不少。 倒不是店铺装修有什么问题，而是她巡查待开分店期间，有家分店所在的城市，政府举办了一场招商引资会议。 虽然政府部门办这场招商引资会议的目的，是希望能吸引更多人在当地投资建厂，而叶薇短期内没有这样的计划。 但那座城市地处中部，交通便利，要是政策合适，等宝贝星球在中部地区开的分店多了，她也愿意在当地投资。 再加上会议过后有一场晚宴，叶薇觉得这是拓展人脉的机会，就找人弄了张请柬。 因为这事，叶薇在当地耽搁了几天。 等巡店结束，又接到首都某家动画制作公司的邀请，叶薇就临时改变计划，直接飞去了首都。 到今年五月，宝贝星球的分店数量已经增加到三十余家。 虽然不是每家店都想沪市这几家店一样日进斗金，但生意没有特别差的，如今宝贝星球每月的毛利已经能稳定过两百万。 而宝贝星球是服务业，顾客以个人为主，不像生产型企业有挂账一说，交易都是当场付款，所以宝贝星球的现金流非常健康。 所以虽然年初投资童装厂出了一大笔钱，但到五月，账上资金又充裕了起来。 手里有了钱，叶薇就又想起了投资动画的事。 刚进五月。叶薇就开始让手下人联系动画制作公司，而他们最先联系的，是沪美厂。 沪美厂是老牌美术电影制片厂，成立到现在，制作过很多经典作品，可以说，叶薇这一代人都是看沪美厂的动画片长大的。 所以自己要投资动画片时，叶薇第一个想到了沪美厂。 但沪美厂开的价格实在是太高了。 在这个年代，除非大投资，或者特效比较多的电视剧，否则动画片的制作成本其实比电视剧高不少。 像沪市电视台去年投资的《孽债》，因为没有多少知名演员，又是现代篇，没有特效，单机成本在五万左右。 虽然和叶薇谈好植入后，电视剧制作团队打开了思路，广招植入。但制作团队还是有底线的，不是什么广告植入都愿意接，而对广告方来说，有钱的完全可以联系大剧植入，没钱的也大多因为不看好电视剧的播出效果，不舍得花这个钱。 因此，《孽债》这部剧最终谈下的植入并不多，就算单集成本有增加，肯定也不超过六万块。 而这时候的二维动画片，质量好的每分钟的制作成本就要几千上万，动作简单且制作水准偏下的，每分钟也要三五千。[1] 这时候国内的动画片，一集时长通常在十到二十分钟之间，也就是说对制作水平要求高的话，一集至少要十几二十万。 叶薇的预算，是单集十五万左右，而每集时常最好有十五分钟左右，即每分钟的制作成本一万块。 而沪美厂的开价，是每集一万五，算下来，每集的制作成本是二十二万五，超出预算不少。 叶薇无奈，只能退而求其次选择其他动画制作公司。 这时候国内动画制作公司不多，有代表作的就更少了，叶薇挑来选去，目前正在考虑的只有三家。 但这三家，报价都偏高。 要是只有一家报价偏高，叶薇肯定直接PASS，但三家都偏高，她就很难抉择了。 好在这三家公司都挺看重她这笔订单，这时候的动画制作公司，收入都挺单一的，他们不像电视剧方便植入，主要收入来源是电视台的购片费用。 动画片也不像电视剧能捧出明星，所以动画制作公司拉投资挺难的。 而宝贝星球的这笔订单，三十集起步，如果播放效果好，会一直制作下去。 动画制作公司对后半句话存疑，但光前半句话，就足够让他们心动了，这可是价值四百五十万的订单！ 何况，动画片虽然是宝贝星球投资的，版权也归他们，但收益的分成比例可以再谈。所以按宝贝星球的报价算，他们的利润很薄，但只要动画片能上电视台播，他们就能有第二笔收入。 两笔收入加起来，总收益未必会比他们自己投资制作动画片并卖出，获得的收益少，而风险却是实打实地降低了。 所以谈判过程中，三家都流露出了价格可以继续商谈的意思。 而这三家动画制作公司中，首都这家最为积极，为了能谈成合作，提出包机酒，请叶薇到他们公司参观。 叶薇也确实想实地看一看，就临时定下了首都的行程。 这趟首都之旅还算顺利，主要是价格确实谈了下来，但叶薇没有一口答应，她还想看看另外两家怎么说。 虽然叶薇觉得，要是另外两家最终报价跟这家差不多，她还是会更倾向于首都这家，但当着负责人的面，她姿态摆得挺高，直到返程也没流露出明确倾向。 回到沪市，叶薇直接去了公司。 除了漫游费有点贵，这时候跨省打电话其实很方便，分店还安装了有传真机，所以出差这段时间，叶薇没有耽误太多工作。 花一下午时间将积攒的工作处理完，到点杨征明过来，两人一起去吃饭。 吃饭时，杨征明有些心不在焉。 叶薇几次喊他，他都好一会才反应过来，有一次叶薇还喊了他好几遍，他才回过神问什么事。 叶薇放下筷子，说道：“你是不是有什么事？我看你一直心不在焉。” “有吗？” 杨征明惊讶问完，指着一道菜说味道不错，明显想绕开话题蒙混过去。 但叶薇不打算给他这个机会，说道：“我认为，感情想长久维系下去，坦诚相待是根本，你觉得呢？” 其实她不是非要什么都开诚布公，像她平时就很少过问杨征明工作上的事，同样的，她工作遇到问题，她也不会事事都告诉他。 可前提是那些事不会影响到他们之间的感情。 这顿饭杨征明吃得如此心不在焉，叶薇实在很难当没有看到，问都不问一句。 除非她并不在意他。 意识到这一点，杨征明放弃原本的想法，点头说：“你说得对，我……我今天，确实知道了一个不太好的消息。” “和工作有关？” 叶薇试探问，同时想起了很久之前，因为弹幕冒出的猜测。 弹幕的具体内容，叶薇已经不太记得，只知道总结得出的信息是，杨征明未来开的公司叫明拓。 而他现在开的公司叫明浩，这个名称的来源显而易见，是取了他和王浩名字中的最后一个字组成。 公司发展过程中，变更名称并不稀奇，但两个合伙人，独独去掉一个人的名字，就很不同寻常了。 再加上宝贝星球发展起来后，叶薇发现有些在重要岗位的人，弹幕也能叫出名字，还说出了他们未来的职务。 而她和王浩初遇时，弹幕上根本没人知道王浩。 要是弹幕上的人也不认识杨征明，或者是通过她认识的杨征明，他们不知道王浩还能说得过去。 可弹幕知道杨征明是因为他的公司未来规模很大，如果那时候王浩仍是他的左膀右臂，弹幕上的人应该不至于没听说过王浩这名字。 所以弹幕没人知道他，只有一个可能，那就是他和杨征明早就分道扬镳了。 而分道扬镳的原因有很多，也许是王浩有了其他目标，两人和平分开，也可能是发生了什么事，两人闹掰。 应该不会是死别，要是那样，杨征明应该不会改掉公司名字。 从叶薇本心来说，她希望两人是和平分开，毕竟是十来年的朋友，闹到不相往来挺伤的。但理智告诉她是后者，朋友合伙做生意，确实很容易闹掰。 她后面旁敲侧击过，问杨征明和王浩怎么样，平时工作上会不会发生摩擦。 杨征明有些纳闷，疑惑她怎么突然关心他和王浩的关系。 但也认真回答了她的问题，说完全没有摩擦是不可能的，只能说尽量求同存异，显然并不认为这些摩擦会导致他们闹掰。 杨征明这么想，叶薇就不好说什么了。 她总不能跟人说你们以后会闹掰，你最好注意点吧？ 杨征明这个人，接触不多的时候很容易误会他性格冷漠，但熟悉了就会知道他其实很重感情。 像他和王浩，三观和性格其实并不完全契合。 但因为是十几年的朋友，所以不管是最开始倒腾办公用品，还是后面倒腾国库券和认购证，杨征明都愿意带着王浩。 更不用说他们如今一起开的房地产公司。 平心而论，叶薇做不到这样。 她和杨倩、张江明认识的时间更久，但她也就在囤认购证的时候，透露了点消息给他们。 后面张江明前路迷茫，叶薇的生意又正缺人手，但她始终没有想过拉他入伙。 她可以按市价给他开工资，也可以真心实意地给他分析买计程车和货车各自的利弊，从某一角度来说，这也可以算作她的表态。 可能是这个原因，张江明从始至终也没有提过想入伙的事。 总之，作为朋友，叶薇希望杨倩和张江明越来越好，但要她让渡自己的利益，带着他们进步，她没有那么无私。 因为了解杨征明，所以叶薇无法直接对他说出，他以后可能会和王浩闹掰的事。 也许事情来临那一天，他会痛苦，但一切终究会过去的。可一旦她泄露天机，可能引发蝴蝶效应，让他们提前引爆矛盾，又或者，他心里一直想这件事，短痛也成了长痛。 何况，她并不想让人知道自己能看到弹幕的事。 所以此时此刻，叶薇只是试探。 她的试探太委婉，杨征明压根没想到她琢磨了这么多，只摇头道：“没有。” 叶薇哦了声，想和王浩没关系，也不是工作上有烦心事，那他在烦什么？私人生活？ 可他的私生活，和她紧密相连，而她可以确定，他们感情没有出问题，否则她不可能毫无感觉。 至于他有其他感情纠葛，叶薇根本没这想法，倒不是她对他特别有信心，而是他要真不老实，肯定不会在她面前表现出来。 叶薇问道：“那你今天是怎么了？” “我……” 杨征明开口，又有点不知道该怎么说，合上嘴巴陷入沉思，良久才声音低沉道：“我今天，听说了一个不太好的消息。” “什么消息？” “市里有人员变动。” 叶薇一愣，想不是和工作没有关系吗？ 又想市里最近有什么人员变动。 虽然宝贝星球规模还不算大，叶薇很少和市里的领导打交道，但做生意的耳目不能太闭塞，所以市里领导要换人这件事，她是知道的。 这次退休的是□□，接任的是市长，而市长职务提拔了下面某位副市长，至于新的副市长，据说是从外地调来的。 所以总的来说，除了这个调来的副市长，其他人有变动的基本都是原领导班子成员，而分管城建的副市长职务没有任何变化。 总的来说，市里这次人员变动，要说和杨征明完全没有关系，那是不可能的。 新的一把手上台，政策会怎么变不好说，这事不仅会影响到杨征明的公司，沪市所有公司，包括宝贝星球，都可能受到影响。 但目前形势不明，情况不一定是往坏的方向发展，杨征明不是这么沉不住气的人，应该不至于现在就头疼。 何况他刚才也说了，跟工作没有关系。 不是工作，就是私人感情，叶薇一个不太可能的可能，问道：“你……认识新来的副市长？” 杨征明张嘴，神色有些惊讶：“你怎么猜到的？” 叶薇简述了一遍自己的分析，又说：“你这么烦恼，难道……新来的人跟你有仇？”说着又想到一个可能，“来的人该不会是你爸吧？” 话音刚落，叶薇反应过来，忙解释说，“我不是说你们有仇，我的意思是……” 说着说着见杨征明表情不对，叶薇不由张大嘴巴，再开口时结巴起来，“我、我真猜对了？” “嗯。” 杨征明的表情怎么说呢，有点苦，其中又藏着冷意，和几分嘲讽。 叶薇看在眼里，将手搭在他手背上，说道：“你是不是认错了？也许只是同名，他人已经上任了吗？” 杨征明苦笑：“我也希望只是同名，但他联系我了。” “他联系你干什么？” 如果叶薇年纪再小一些，得知杨征明父亲联系他，她会想他爸爸是不是后悔了，又或者终于良心发现，想起了自己还有一个儿子，想要补偿他。 但在经历这么多事后，叶薇觉得，指望一个发达后能抛妻弃子的男人回心转意，不如指望时间能倒流。 所以得知这件事，她脑海里只有一个念头——无事献殷勤，非奸即盗！ “我不知道。” 杨征明说，“我扔了电话。” 这么多年过去，杨征明以为自己忘了，但不知道是对方没什么变化，还是他根本没有忘记，对方一开口，他就知道了电话那头的人是谁。 那一瞬间，他用了好几年的大哥大突然变得烫手起来。 等他回过神，手已经松开，大哥大也摔落在地，四分五裂，像他曾经的家，也像他记忆中的那个人一样。 叶薇怔愣，想也不想问“你的大哥大岂不是摔坏了？” 杨征明没想到叶薇的关注点在大哥大上，也有点诧异，但仍说道：“是坏了。” “那我送你个手机吧。” 本来只是脱口而出的话，说完叶薇一琢磨，觉得这主意还真不错，自顾自拍板道：“就这么说定了，吃完饭我们去逛一逛，听说现在有GSM手机，能打电话能发短信，一台能顶大哥大和BB两个设备，还没有大哥大这么笨重，我早就想换手机了。” 听着叶薇满是期待的声音，杨征明恍然低笑。 确实，本就是不相干的人，没必要那么在意，他早该放下了。 他侧过头，亲了亲叶薇的唇，说道：“好，你的手机我送你。” 叶薇没想过要互送礼物，但听他这么说，没有出声反对。只伸手摸了摸唇，想他都能亲人了，应该没事了吧？ 第100章 失败的谈判 胡新荣早从手下人口中，得…… 胡新荣早从手下人口中, 得知宝贝星球的老板是个年轻女人，但真看到人仍忍不住面露惊诧，并再次确认：“你是叶总？” “是我。”叶薇肯定点头。 “你比我想象中要……”胡新荣思索了下措辞道，“要年轻很多。”也漂亮许多, 但考虑到这话直接说出来有些冒昧, 他把话咽了回去。 叶薇说道：“现在下海做生意的人越来越年轻了。” 但年轻到她这程度, 还做出这么大一番事业的不多, 胡新荣想着，嘴上却说：“你说的也是。” 寒暄结束，两人围着桌子坐下, 叶薇拿起菜单, 先说自己点了些什么菜，又让胡新荣想吃什么自己加。 本身胡新荣进来的时候, 叶薇就已经在了, 这会她又摆出一副东道主的姿态，让他一时有些错乱，不知道这顿饭是谁请。 再想叶薇点的菜不少, 而且基本都是招牌菜，不便宜，按制衣厂的招待标准，他请客估计还要自己贴钱，便说：“不用不用，就这些吧。” 原本想着要不要点一瓶酒, 但看菜单上列出来的都是不便宜的好酒，再听叶薇说今天是工作日，他们下午都要正常上班，提议以果汁代酒, 就顺势应了下来。 等菜上来，叶薇倒了两杯饮料，其中一杯递给胡新荣，另一杯自己端起来，说道：“胡经理你半个多月前就打电话说请我吃饭，但我最近实在是忙，昨天才回沪市，这顿饭直到今天才吃上，我今天以果汁代酒，向你赔个不是。” 服装总公司的经历和制衣厂厂长级别差不多，正常情况下，一般人更愿意当厂长，毕竟是一把手，方便攒资历，要是有能力把厂子做起来，升职也更容易。 但第三制衣厂是个烂摊子，而胡新荣一点都不想接手这个烂摊子，所以他虽然是代理厂长，却更愿意别人喊他总公司的职务。 见叶薇这么客气，胡新荣连忙站起来，笑着说道：“哪里哪里，叶总你客气了，也是我电话打得不巧，正赶上你要出差。” 两人喝掉各自杯中的果汁，这顿饭也进入了正题。 先是叶薇明知故问：“胡经理你之前打电话，说想和我们宝贝星球谈合作，不知是哪方面的合作？” 胡新荣闻言有点心虚，虽然第三制衣厂生产宝贝星球盗版童装，这事早已不是秘密，他也相信叶薇清楚内情。 但当着她的面主动提起，并问她愿不愿与买下那批童装，跟做贼的问受害者愿不愿意把从他那里偷来的东西买回去，有什么区别？ 不过胡新荣转念一想，这事又不是他干的，他是倒霉被上面派来收拾烂摊子，也属于被牵连的受害者，他心虚什么？ 于是开口说道：“是这样的，上个月第三制衣厂的厂长郑勇被抓了……” 简述完前因后果，胡新荣搓了搓手说：“我知道，你们宝贝星球是受害者，让你们买下这批童装，实在有些强人所难，但我眼下实在是没办法了，厂里没钱，名声又坏了接不到订单，可欠银行的贷款要还，厂子里还有那么多张嘴等着吃饭，处处都需要钱啊！” 胡新荣说话时一直注意着叶薇，见她边听边点头，像是很同情第三制衣厂现在的情况，便满怀期待问：“所以这批童装……” 叶薇表情为难道：“第三制衣厂处于生死存亡的关键时期，我很同情，胡经理你的难处，我也明白，但是……” 一听“但是”，胡新荣的心就咯噔了一声，连忙问：“但是什么？” “宝贝星球虽然是我创立的，但发展到今天，离不开全体员工的努力，第三制衣厂生产的这批童装流到市面上，差点让宝贝星球的名声也受到影响。就算我愿意帮你们，接手这批童装，下面员工知道后，心里肯定也不舒服，何况……” 注意到胡新荣翘起的耳朵，叶薇继续说道：“何况这件事传出去，有道德底线的可能会觉得宝贝星球以德报怨，没有底线的，在制售盗版上恐怕会更有恃无恐，觉得反正卖不出去，还可以卖给我们宝贝星球。” 胡新荣被说得无言：“这……不至于吧？” “胡经理是第三制衣厂的代理厂长，当然可以轻轻松松说不至于，但我是宝贝星球的负责人，我要为品牌着想。” 叶薇这话虽然尖锐，但戳穿了事实，胡新荣不由低下头，觉得今天的谈判肯定没戏了。 可想到厂里闹事的员工，又不死心地问：“叶总，合作的事，真没有商量的余地了？” “接手这批童装，对宝贝星球来说确实是弊大于利，但说到合作，”叶薇喝了两口饮料，见胡新荣面露着急，才继续说，“不是不能谈。” 胡新荣连忙给叶薇倒上饮料，看着橙黄的果汁流入杯中，心里有些后悔，想早知道该点一瓶酒。 这种场合，确实喝酒比较有氛围。 但今天求人的是他，叶薇都说不想喝酒了，他现在让服务员上酒不太合适，只能将就着拿果汁敬叶薇一杯，说道：“叶总您请说。” 叶薇却没再喝果汁，意有所指道：“第三制衣厂确实有我想要的东西，但不是童装。” 胡新荣一愣：“不是童装，那您想要什么？” “机器设备。” “不行！”胡新荣差点从凳子上蹦起来，头摇得跟拨浪鼓似的，“不行，我不可能卖机器设备。” “我知道胡经理为什么不肯卖，因为卖机器设备，很多时候意味着厂子要倒闭了，做出这决定的人，很容易背上导致厂子倒闭的锅。而胡经理你觉得自己只是代职，迟早是会回服装公司的，与其为了解决问题背上骂名，不如什么都不做，拖到新厂长上任，让对方来收拾烂摊子。” 胡新荣脸色不太好看，虽然他心里确实是这么想的，但直接说出来也太……太不给他留面子了！ 他冷笑一声说：“既然叶总什么都清楚，为什么还要在我面前提这件事？” 叶薇没有回答，只问：“胡经理觉得自己一定能回服装公司？” 胡新荣脸色瞬变，看向叶薇的目光里再无刚才的和煦，而多了几分警惕：“你什么意思？” “我没什么意思，只是想帮胡经理分析一下当前的局面。” 不等胡新荣再开口，叶薇自顾说道：“郑勇被带走后，第三制衣厂是个烂摊子可以说是众人皆知的事，我想服装公司领导决定从总公司调人来收拾烂摊子时，总公司的人肯定都避之唯恐不及，各种找关系，避免被踢来当冤大头。所以最终被派来的人，要么关系不够硬，要么不够受领导重视。” 虽然胡新荣不想承认，但叶薇的分析确实是对的，他在总公司里关系既不够硬，也不够受重视。 也正因为叶薇分析对了，他的脸色才会这么难看，握着饮料杯的手背青筋凸起，极力克制，才勉强没有破口大骂，甚至还挤出了一丝笑容，阴阳怪气道，“我不受重视这件事，不用你来提醒。” 叶薇问道：“胡经理觉得我的话很刺耳？” 胡新荣没有回答，但脸上的表情很明显。 “但忠言逆耳。”叶薇说道，“我当然可以说只要胡经理你什么都不做，等郑勇的案子了结，新厂长伤人，胡经理你就能调回总公司。但这种自欺欺人的话，胡经理你真的信吗？总公司的态度，摆明了是要放弃第三制衣厂，他们把你调过来，也摆明了是要放弃你。你觉得他们还会再派一个人来当厂长？” 叶薇这话，实在有些不留情面。 但偏偏说得很有道理，胡新荣心里其实清楚，只是他一直不愿意承认，直到这一刻，他仍选择自欺欺人，撇过头避开叶薇的目光说：“就算他们不从上面派人来，从下面提拔人当厂长也行。” “你觉得可能吗？第三制衣厂的高层领导都被带走了，这些人就算没有全部被郑勇收买，剩下的也知道他侵占国有资产，却选择了沉默，你觉得上面会提拔他们当厂长？上面真这么干了，你觉得下面工人能愿意？” 叶薇怜悯地看着胡新荣：“胡经理，虽然你很不愿意承认，但你确实是第三制衣厂继任厂长的不二人选，所以拖到新厂长上任，让对方收拾烂摊子这种美梦，我建议你不要做，除非你选择放弃仕途，直接辞职。” “所以呢？就算上面不肯把我调回去，让我彻底接手这个烂摊子，这也不代表我要跟你合作，把机器设备卖给你！” 胡新荣彻底恼羞成怒，一拍桌子站起来说，“我算是看出来了，你今天根本是醉翁之意不在酒，你从一开始打上的就是我们厂机器设备的主意！但我要卖机器设备，多的是选择，为什么一定要和你合作？” 说完，胡新荣连饭都不想吃了，转身就要走。 但他刚推开凳子转身，就听身后叶薇说道：“想解决当前的困难，只卖一两台机器设备没有用，而沪市服装厂看着不少，但国营厂大多不景气，私营的规模又太小，能吃下这么多机器设备的，只有我。” 胡新荣站定，却梗着脖子说：“全国这么多服装厂，我不信只有你们能吃下这么多机器设备！” “但卖给外地的服装厂，光运费就是一大笔钱，运费买家出，他们为了节约成本，必然会想方设法压低机器价格，你们出，拿到手的钱远没有把机器卖给我赚的多。” 第二制衣厂为什么会把机器设备卖给叶薇？她提出可以接收他们厂下岗的员工只能说是附带条件，钱才是主因。 叶薇的话，可以说正中胡新荣的要害。 他脸色青了白白了青，几次变换后咬着牙说：“我没说要卖机器设备。” “但摆在你面前的只有这一条路。” 叶薇给胡新荣的杯子满上饮料，说道，“其实，我觉得你没有必要这么抗拒卖机器设备，年初第二制衣厂也卖了一批，还分批安排了五百多人下岗，但你看，第二制衣厂的那些领导，不也活得好好的吗？何况第三制衣厂走到这一步，明眼人都知道是谁害的，跟你有什么关系？你决定卖机器，也是为了断尾求生，不是吗？” “断尾求生？”胡新荣扯起唇角，“你觉得第三制衣厂还有机会？” “怎么没有机会？”叶薇轻笑，示意胡新荣坐下谈。 胡新荣心里有些犹豫，但想到能在短短几年内，把宝贝星球做到沪市人尽皆知的程度，肯定有两把刷子，便一咬牙坐了回去，端起果汁说道：“我刚才有点激动，抱歉。” 话落，仰头喝完果汁。 叶薇也喝了两口果汁，原本觉得喝果汁比酒更方便，结果真喝起来，才发现胃的容量撑不住。但既然主动权到了她手上，她的姿态也不必太低，意思意思就差不多了。 胡新荣也没纠结这个，见她放下杯子，便问出自己关心的问题：“叶总，您刚才说第三制衣厂有机会是指？” “郑勇侵占国有资产，思想道德确实有问题，但他这个人其实有点能力，像他以前制定的改革办法就不错，只是他这人到了后期，心思完全不在厂子的发展上，把个人的利益看得太重，才导致第三制衣厂落到这个境地。” 胡新荣是服装总公司的，如今又接手了烂摊子，比叶薇更清楚那两个办法有用，只是……胡新荣叹气说，“以制衣厂现在的名声，很难接到代加工啊。” 叶薇说道：“所以，第三制衣厂现在要做的第一件事，是洗白。” “怎么洗？” “我可以帮你们。” 叶薇说出的解决办法，其实还是由宝贝星球接手这批童装，但这是因为她第三制衣厂因此倒闭，致使上千家庭陷入困顿，而非她支持盗版。 为了表明态度，她不会让这批童装流入市场，而是会将童装上的图案处理干净，然后将衣服捐出去，并借此号召大家抵制盗版。 以上种种，叶薇会通过媒体宣之于众，而胡新荣要做的，是代表第三制衣厂接受记者采访，痛诉郑勇的自私自利，并表态坚决抵制盗版，将第三制衣厂和前厂长完全切割。 国营厂和私营厂不同，后者和老板的绑定很深，而前者哪怕厂长是一把手，也没有厂子的所有权，所以切割起来相对容易。 第三制衣厂虽然是盗版童装的生产方，但决定是郑勇做的，把责任全推他头上并不难，何况这也不算冤枉他。 只要能顺利切割，第三制衣厂不说洗白，挽回大部分名誉是没问题的，这样对后续谈订单总有些帮助。 胡新荣越想眼睛越亮，但感激的话还没有说出口，他就听叶薇说：“但天上不可能掉馅饼，我也不可能让宝贝星球平白无故地帮你们洗白。” 胡新荣明白叶薇的意思，面露为难道：“叶总，卖机器设备不是小事，何况我现在只是代理厂长，真做不了这个主。” 叶薇轻笑一声问：“是做不了这个主，还是觉得厂子有希望了，不想做这种遭人骂的事？” 胡新荣表情微僵：“叶总……” “如果你只是想度过眼前的难关，就算后面厂子一天天衰败下去也无所谓，你不想做坏人就算了。但如果你想带着厂子起死回生，这个坏人，你恐怕不能不当。” “叶总的意思是？” 叶薇的意思很简单，第三制衣厂近几年扩张太迅速，职工已经逼近两千人，按沪市今年出来的最低工资算，一个月光工资就要四五十万。 何况制衣厂的这些工人，拿的都不是最低工资，每月实际要发的工资，在这基础上差不多要翻个倍。 厂子效益真的好就算了，但实际上，就算没有郑勇侵占国有资产这件事，到这两个月，制衣厂也会发不出工资。 出事前，第三制衣厂能接到的订单都无法维持厂子的运转，何况如今制衣厂名声已经受损。 就算能成功洗白，以后客户也基本要重新开发，短期内收入很难起来，而每月增长的工资却是固定的，除非银行愿意贷款，或者上级单位愿意兜底，否则就算情况好转，第三制衣厂也撑不了多久。 但这其中关节，胡新荣真想不到吗？ 不，他想得到，要真连这么简单的事都想不到，他根本当不上经理。 只是制衣厂的机器和职工是按比例配置，卖掉设备，肯定会有部分职工没事做，而厂子这种情况不可能养闲人，肯定要安排部分人下岗。 而下岗，在这年代是敏感话题，提出来的人都很容易挨骂，胡新荣这时候装傻，说白了就是不想当坏人，哪怕只是私底下提一嘴。 可他是第三制衣厂现在的负责人，都不想当坏人，凭什么指望叶薇来当这个坏人？ 她是想要第三制衣厂的机器设备，因为他们厂的机器没用几年，而且价格要便宜的一大截，如果能谈成合作，能替她省一大笔钱。 但这事没有那么急，以第三制衣厂的情况，最多半年，不，说不定三个月，它就要卖房卖地卖设备。 到那时候，只要她给的钱合适，肯定能买到这些机器设备。 而制衣厂，要下岗的就不只是部分员工，而是所有人，毕竟厂子都要倒闭了。 可如果制衣厂现在能卖掉部分机器，回款不仅能帮他们度过眼前的难关，也能让他们有时间重整旗鼓，东山再起。 至于没有机器参与生产的部分员工要怎么安置，办法其实也有。 不想当坏人就去总公司哭，总要要到少量安置岗位，实在没办法跟职工商量工资按一定百分比发放，等厂子熬过来再说。 甚至，胡新荣还可以借着合作和叶薇谈判，让童装厂接收部分员工。 但胡新荣什么都没有做，他只想当好人。 在见到胡新荣前，叶薇还想过他被踢来收拾烂摊子，可能是他的关系不够硬，现在聊到这里，她确定了，这人能当上经理，关系已经很硬了，因为他实在没什么能力。 而他这样的人，就算按照她出的主意去办了，第三制衣厂未来的发展依旧会非常渺茫。 虽然第三制衣厂未来发展好坏，和叶薇没什么关系，但此时此刻，她确实没有了和胡新荣聊下去的兴趣。 结果显而易见，他没有那个勇气。 叶薇笑了笑说：“我没什么意思，既然胡经理不想卖机器，那就算了，我们继续聊那批童装。” 胡新荣愣住，虽然那批盗版童装是他此行的目的，但听叶薇这么说，他心里有些空落落的，总觉得自己错过了什么。 叶薇不管他心里怎么想，率先说道：“我刚才说了，就算接手那批童装，我也不会让它流入市场，甚至收货后我还需要找人处理童装上的图案和商标，所以这批货我可以收，但不可能按照市场价收。” 胡新荣虽然还想聊聊机器，但见叶薇没那个意思，咽下到嘴边的话问：“你能出价多少。” 叶薇报了个数，胡新荣一听又差点跳起来：“不行，这太低了，我们要亏不少钱。” “我的报价，是我要亏出去的钱。” 胡新荣直觉不能这么算，因为按照叶薇刚才说的那样操作，宝贝星球说不定能登上多家报纸的栏目头条。而想在这些报纸买半版广告，这点钱可下不来。 何况捐款不仅对名声有好处，还能抵税，她这都不只是一箭双雕。 听完胡新荣的想法，叶薇并不觉得心虚，只淡笑着问：“那胡经理是想代表制衣厂把这批童装捐出去？或者，放弃洗白，将这批童装直接出给其他人？” 胡新荣被问住，他倒是想选前者，但这么做虽然能洗白，却一分钱都拿不到，厂里职工肯定有意见。 第二个方案更不用说，这是在绝制衣厂的路，除非他确定能调回服装公司，否则他不可能这么做。 比较来比较去，胡新荣不得不承认，还是叶薇最开始的提议比较好。 胡新荣思量许久，咬牙说：“行，我同意把这批童装，以你说的价格卖给宝贝星球。” “行。” 叶薇不跟他磨蹭，说道：“稍后我让人联系报社，明天我们签合同，并对外召开发布会，你这边没有问题吧？” 胡新荣没想到叶薇阵仗搞这么大，一时有些怔愣，但想想觉得这也是个机会，忙点头说：“没问题。” …… 次日，宝贝星球在浦江饭店召开记者发布会，在前来的报社记者面前，和第三制衣厂签下接收那批盗版童装的合同。 并当场和慈善基金会签订捐赠协议，除了童装，宝贝星球还会捐赠部分款项给贫困山区儿童。 叶薇也详细解释愿意接手这批童装的原因，并祝第三制衣厂能走出前一任厂长带来的阴影，未来发展越来越好，并呼吁大家抵制盗版。 发布会结束后，胡新荣接受了记者采访，痛骂郑勇侵占国有资产，制售盗版的行为，和他正式切割，并响应叶薇的呼吁，表态说第三制衣厂再也不会制售盗版服装。 因为版权方面的法律法规不够完善，近年国内盗版一直很猖獗，宝贝星球这两年风又大，有盗版流出这件事本身就挺受关注。 第三制衣厂近日也处于风暴中心，再加上慈善话题，参加这场发布会的媒体很多，甚至有电视台的人。 于是接下来几天，报道这件事的不止纸媒，还有电视新闻。 宝贝星球作为发布会主办方，好处自然不少，不仅名气更上一层楼，名声也更好，甚至有不少人为了表示支持，自发来购买童装。 当然第三制衣厂也有红利，因为胡新荣出席了发布会，基本报道宝贝星球的媒体，都会顺带着提一句第三制衣厂，让它得以成功洗白，开始能接到一些小额订单。 虽然订单金额不大，只有部分员工复工，但制衣厂的职工都觉得看到了希望。 服装公司的领导也把胡新荣叫过去，夸他干得好，又问他有没有信心带着厂子起死回生，露出让他出任厂长的意思。 要是服装公司的领导之前这么问，胡新荣肯定会恐慌拒绝，但现在厂子有了起色，他正自信心爆棚，一口答应了下来。 直到月底再次来临，一盘账，发现厂子这个月订单虽然增加了，但别说利润，收入都没有工资高。 更可怕的，他们五月份的工资都没有发完。 如果说刚进七月，制衣厂的工人还能稳得住，那到月底得知厂里的利润还不够发完五月份工资，大家就彻底忍不下去了。 第三制衣厂再次闹起来，银行那边催款也越来越急，客户听说制衣厂经营状况依旧不好，怕后续出现问题，开始陆续减少订单。 八月底，第三制衣厂再次彻底停工，到发工资那天，厂里依然拿不出钱，职工心里绷着的那根弦彻底断裂。 吵吵闹闹一个多月，国庆刚过，第三制衣厂就开始走破产流程。 职工一批一批下岗，机器设备也一批一批被运出厂房。 虽然叶薇这次的报价比几个月前低不少，但宝贝星球仍几乎包圆了第三制衣厂的设备，因为她的报价，已经是制衣厂接触的众多买家众最高的。 签合同的那天，胡新荣看着合同标的，心中万分后悔。 早知如此，几个月前他就该把机器卖给宝贝星球，这样说不定厂子还能活下去。 但世上没有后悔药，他的仕途已经到此结束。 100-110 第101章 熊猫服 第三制衣厂近两千人，就算一线…… 第三制衣厂近两千人, 就算一线工人两班倒，机器设备肯定也不少。其中光缝纫机，就有七百多台，其他设备数量没那么多, 但总价不一定更便宜。 像拉布机, 最便宜的也要六七万, 要是对品牌功能有要求, 价格直逼十万。 而缝纫机中最基础的平缝机，便宜的几百就能买一台，贵的也不过一两千。用来缝制领口或者袖口的蹦风机, 价格相对会贵一些, 但一般两三千也能买到。 而拉布机和缝纫机的配置比例要布料类型、生产模式，以及拉布机的自动化程度, 像第三制衣厂这样能量产服装的, 差不多是四十台缝纫机配一台拉布机。 四十台缝纫机，按均价两千算也不过八万块，而全自动的拉布机, 就算是国产，一台至少也要八、九万。 而第三制衣厂的机器设备，在进货的时候都属于先进技术，品牌名气还不小，购入时价格都挺高。 虽然随着时间推移，技术不断更新, 这些设备已经不算先进，再加上折旧，价格便宜不少，但数量多了, 总价也要上百万。 设备进回来，肯定不能让它闲在哪里，要招人。 厂子两班倒，七百台缝纫机就要招一千四百人，再加上其他设备的人员配置，每个月光底薪就要增加好几十万的支出。 当然，如果招的是熟练工，培训时间不用太长，两三天就能上岗，不至于光吃底薪。而职工做好意见衣服，厂子就能多一件衣服的收入。 但一下子招这么多人，实在不好管理，很容易出乱子。 另外，厂房面积也不够大，一下进这么多设备，肯定要换地方。而童装厂年初才开业，她们已经在现有厂房投入不少改造费用。 而且六月份那会，童装厂开业才几个月，生产出来的童装只供应沪市几家店。 如果一下子招上千人，生产出来的童装光沪市这几家店肯定吃不下，范围至少要扩大到整个长三角。 沪市地价人工都高，再加上运输费，成本未必能低过在苏浙两省找代工。 所以六月份那会，叶薇没打算吃下全部设备，她只打算从第三制衣厂购入一两百台缝纫机，增加三四百名员工。 这样问题可以一个个解决，童装厂也能走得更稳一些。 但当时合作没有谈成，之后第三制衣厂撑了三个月，见彻底回天无望，才开始走破产流程。 所谓墙倒众人推，第三制衣厂虽然是国营厂，但走到破产这一步，趁火打劫的也不少。而制衣厂想卖机器设备，只是打折已经不够，机器基本都是半价，有些进货价低的直接被当成了添头。 难得遇上清仓大甩卖，叶薇当然不愿意放过，算算账上资金，把第三制衣厂近几年购入的新款机器都收入了囊中。 但叶薇这么做，并不单纯是因为冲动，她也经过了深思熟虑。 宝贝星球的主营业务有三大块，分别是儿童乐园、童装以及玩具。 儿童乐园的游乐设备使用寿命比较长，不需要经常更换，生产方面技术要求又比较高，再加上和宏达玩具合作也算愉快，叶薇暂时不打算办厂。 童装和玩具则不同，这两大类都是售卖商品，宝贝星球的进货量很大，肯定是有自己的工厂比较好。 因为童装在生产方面难度最低，且办服装厂对资金要求没那么高，叶薇就先办了童装厂。 如今童装厂顺利办了起来，叶薇就开始考虑再办一家玩具厂。 玩具分类相对来说比较复杂，玩具车和毛绒玩具，需要的机器设备完全不同，生产的难度也有差异。 玩具车在技术方面要求相对来说会高一些，毛绒玩具除了带电子的，其他的生产上没什么难度。 甚至电子的，生产起来也没那么难，电子元件可以从相关工厂进货，有些还可以自录音乐，其他的都是手工活。 而生产毛绒玩具和生产童装，需要的机器设备重合度其实很高，像缝纫机、钉扣机、熨烫等设备，两边都会用到。 再加上让生产童装的工人，转产去做玩具，相对来说也比较容易上手。 所以第三制衣厂决定卖机器设备前，叶薇就打算从童装厂现有的工人中，分出一部分去生产毛绒玩具。 至于童装厂营业执照的主营类目没有生产毛绒玩具也不要紧，童装厂的场地有两间厂房，完全可以注册两家公司。 此外，增加主营类目也不难，交给相关公司去办，费用不过几百块。 只是叶薇还没联系代办公司，第三制衣厂就撑不住了，叶薇让王瑞珍找人打听了下消息，发现机器价格比三个月前降了不少，果断决定尽量包圆。 同时，她让黎欣赶紧去找新的厂房，并重点强调新厂房一定要比现在的大，最好比照着第三制衣厂去找。 说起来，其实第三制衣厂要卖的也有厂房。 但这几年沪市地价房价涨得飞快，像第三制衣厂这样离中心区近，占地面积又不算小的厂房土地，已经涨到了叶薇买不起的价格。 嗯，叶薇也起过连第三制衣厂的厂房一起接手的心思，但问完价她就放弃了，直接选择在现有厂房附近看看有没有出租或者出售的厂房。 叶薇个人更倾向于购买厂房，但拥有厂房所有权的个人或者单位都不是傻子，这几年房价涨得飞快，他们不可能轻易卖掉手里的金疙瘩。 果然，问了一圈，就算有人愿意出售，也基本是有产权问题的。出租的厂房中倒是有合适的，叶薇看过后直接定下其中最大的。 同时她转换思路，开始留意土地拍卖，打算有合适的地直接拍下来，以后自己建厂。 租下厂房，简单改造装修，等从第三制衣厂购入的机器设备陆续到位，童装厂招工的事就又提上了日程。 叶薇也联系了代办公司，让他们帮忙注册一家玩具厂，地址就填之前的厂房，另外再将童装厂的地址变更到新的厂房去。 至于童装厂的员工，则按个人意愿，大半留在童装厂，少数调去玩具厂，再各自提拔起部分人担任组长等职务。 别说，愿意调去玩具厂的人还真不少。 虽然玩具厂是新厂，但和童装厂一样背靠宝贝星球，想也知道不会缺订单。他们虽然没做过玩具，但再难能难得过做衣服？练一段时间，肯定能上手。 而且玩具厂还在原来的地方，所以他们虽然是从童装厂调到玩具厂，却不用换地方，有些人不爱折腾，就想留在待惯了的地方。 不过新招的员工中，愿意去服装厂的比较多。 因为参加招工的，以前基本都在服装制衣厂干，现在找工作，也更倾向于干熟悉的活。只有没应聘上童装厂的，才会再去玩具厂应聘。 虽然两家工厂都是宝贝星球开的，招工时间还基本吻合，但两家工厂招聘是分开的，毕竟这是两个单位，负责人也不同。 童装厂的厂长还是王瑞珍，玩具厂则被叶薇交给了黎欣负责。 叶薇一直都很愿意提拔身边人，尤其是创业初期就到她手下工作的，只要能力够，她都会给他们机会。 像江韵，现在已经是经理，管着宝贝星球在沪市的所有店铺。其他省份的经理，也都是从老员工中提拔的。 叶薇还打算增加区域经理职务，一个人管几个省市的店铺，不过这也是后续的计划。 黎欣到叶薇身边工作已经有两年，刚开始她做事还有些生涩，经过历练，已经能够独当一面。 玩具厂初期规模不会很大，可以给她练手，要是能办起来，以后玩具厂扩大规模，厂长也还是她。 要是黎欣能力不够，叶薇肯定不会继续让她当厂长，反正厂子就在沪市，有她看着，不会出什么大问题。 而来童装厂和玩具厂应聘的人中，刚从第三制衣厂下岗的职工占比最多，另外也有在其他国营或者私营服装厂工作的。 这时候的国营厂福利不错，但工资基本都是固定的，最多再给点加班费，其他的奖金提成就算有，一般也不怎么高。 私营厂则大多底薪一般，提成计件，勤劳肯干的到手收入不少，但其他福利一般，比如今年开始全国推行双休，而私营厂一周能休一天就不错了，还有社保和其他医疗方面的保障，大多数私营单位是没有的。 宝贝新球的职工福利，是比照着国营厂来的，双休社保全都有，如果要加班，会按规定给加班工资。 而工资制度又和私营厂一样，底薪不高，提成计件，只要勤快，工人月薪比在国营厂到手的高多了。 唯一不那么好的是位置比较偏，但厂里有宿舍，另外还安排了客车每天接送，大家可以根据自身情况选择住宿还是坐客车上下班，所以大多数人都接受良好。 那些有工作的一权衡，就请假来童装厂和玩具厂应聘了。 应聘的人一多，幺蛾子就多了。 那段时间，童装厂和玩具厂的职工简直不能出门，出门一落单，就有人上赶着给他们送礼，请他们帮忙拉关系。 在厂里担任干部的，更是家都不能回了。 童装厂前两批招的员工以前大多在国营的服装厂上班，而童装厂和玩具厂的干部，很多是在这两批员工中选拔的。 所以他们的关系网中，都有不少人参与了这次招工，想着他们在厂里担任小干部，就打上了走后门的主意。 但王瑞珍和黎欣都了解叶薇，知道她并不介意“举贤不避亲”，却不喜欢用人唯亲。 即只要招进来的人有真本事，是熟人也没关系，可如果仅因为对方是熟人，不管能力好坏就把人招进来，过了线她就会插手。 像王瑞珍的嫂子从第二制衣厂下岗后，凭真本事应聘进入童装厂，但又因为性格比较软，管不了人，至今仍是普通一线职工，叶薇就没说什么。 所以这次招聘刚开始，王瑞珍就又搬了家。 虽然她离开第三制衣厂后搬过一次家，但人际往来没有全断，所以制衣厂知道她住哪的人不少。 第三制衣厂已经在走破产流程，厂里职工都要失业，对应聘上童装厂更迫在眉睫，想到过往同事是童装厂的厂长，动心思的自然不少。 王瑞珍知道找自己的人不会少，干脆搬了家，又告诉丈夫孩子，不要告诉别人他们住在哪里。 到了厂里，被以前的同事堵住，能说通的她跟人讲讲道理，说不通的直接冷着脸说上面有交代，托关系走后门的一律不予录用。 这么一通吓唬，终于清净不少。 童装厂这次招的人虽然多，但厂子的经营早已步入正轨，只搬厂房时停工了两天，然后很快恢复了生产。 所以招工的同时，其他工作仍在继续。 黎欣这边招工没有什么麻烦，她是外地人，大学毕业就进了宝贝星球，本地没有亲戚，朋友全是同事，根本没人找她托关系，只要管好别人就行。 但玩具厂是初建，哪怕有从童装厂调来的人，人手依然紧缺。 而且玩具厂不像童装厂，从第三制衣厂运来的设备一到就能立刻开工，它还需要另外购入一些设备。 玩具厂是黎欣首次负责的项目，成败关系到她未来的前途，筹备过程中她丝毫不敢懈怠，招工、买设备、搞培训多线并行，整个人忙得团团转。 过程中也出过问题，但不大，最后都顺利解决了，而她在这过程中成长得飞快，筹备工作到尾声时，她整个人自信了不少，做事也雷厉风行起来。 童装厂和玩具厂的招工工作持续了近一个月，前者是因为招的人多。 后者则是因为应聘的人少，黎欣又想招的是玩具厂的第一批员工，宁缺毋滥，丝毫没有降低考核难度，所以招工速度比较慢。 但因为其他工作同步进行，所以招工刚结束，两家单位没怎么调整，就投入到了生产中。 而时间，也在忙碌的工作中步入了一九九五年的最后一个月。 十二月六号是一个普通的星期三，但对宝贝星球来说，这一天并不普通，因为宝贝星球植入的电视剧《孽债》开播了。 开播前，《孽债》这部剧的关注度并不高。 这一年从开播就备受期待的电视剧，基本都是古装片，比如《武则天》、《神雕侠侣》等，前者有人尽皆知的历史原型，女主角也是红边大江南北的一线明星，后者不仅原著火，演员也是港城当红影星。 而《孽债》原著虽然也挺火，制作团队也拍过口碑不错，斩获众多奖项的电视剧，但它算不上大制作，演员也没什么名气。 再加上前一部剧播得不怎么样，所以前一部剧完结前虽然有预告片花，但到开播这天，为它守在电视机前的人并不多。 当然，叶薇是这为数不多的观众之一。 叶兵见了，惊诧不已。 虽然从信德电器辞职后，叶薇不再像刚创业那会一样，每天忙得连喝口水的时间都没有，但她偶尔需要应酬，还要抽出时间谈恋爱，平时都要八、九点钟才回来。 就算回来，她也很少会开电视，基本都直接洗洗睡了。 可今天，她不但吃完饭就回来了，进门第一件事还是打开电视机。 叶兵瞪大眼睛，上下打量叶薇，确定眼前的人不是别人冒充的，才把目光转到电视屏幕上。 见叶薇直接将电视调到沪市电视台的八频道，叶兵终于想起来，每次宝贝星球上电视，她姐也会在电视机前守着。 当然广告不算，宝贝星球广告刚上电视台播的时候叶薇还有点稀罕，公司成了电视台的大客户的，她就不怎么愿意花时间守着电视数广告播放次数了。 电视台那么大的单位，不至于在播放次数上坑客户。 因此，叶兵问道：“最近宝贝星球有什么喜事吗？今天又要上电视新闻了？” “不是。” 叶兵一愣：“那姐你开电视是？” 叶薇翘起唇角道：“宝贝星球植入广告的电视剧要播了。” “电视剧？叫什么名字？什么时候播？” 显然，叶兵也没有关注过《孽债》这部剧，不过他确实也没什么时间关注电视剧。 年三十和杨征明聊过后，叶兵再三考虑，决定暂时不考虑创业，但他也没有接受学校分配，以及杨征明的提议，而是自己揣着简历跑人才市场找了份工作。 如今他在一家规模中等的房地产公司上班，因为公司的工地都在沪东，所以他毕业后没有搬出去住，而是买了辆摩托车上下班。 骑摩托车上下班好处不少，一是便宜，他不用找叶薇借也能拿出这钱，二是轻便，上下班不用担心堵车。 问题自然也有，很容易被人当成不良青年，或者跑摩的师傅。 误会叶兵是前者的人通常不敢招惹他，误会他是后者的，经常在他经过时招手让他停下，刚开始他懒得搭理，等第一个月实习工资发下来，他就转换了思路。 别说，跑摩的是真挣钱。 他每天也就下班载两三波顾客，上个月副业收入都快赶上正职了，月底算完账，他都不知道该哭还是该笑。 再说建筑这行业，要学的是真不少，上学时以为课业已经很繁重，真开始工作才知道读书时学到的只是皮毛。 所以工作以后，叶兵学习反而更刻苦，现在每天回家就抱着书啃，根本没多少时间看电视。 但既然是亲姐公司植入的电视剧，叶兵觉得自己得留下看一眼，于是书本一合，坐到了叶薇旁边的沙发上。 看完《新闻联播》，再看《天气预报》，一段广告结束，片头曲唱了起来。 这时候的电视台，晚间的电视剧基本都是日播一集，因为这时候的电视剧集数大多在二十左右，一天一集，周末不播也只够放一个月。 但沪市电视台在播放《孽债》时做了个大胆的决定，决定两集连播，由此也可以看出电视台的领导没那么重视这部剧。 因为绝大多数电视剧都是首播收视率最高，而收视率高了，广告费就高，所以如果是电视台看好的剧，台里领导肯定希望能播得久一些，这样才能利益最大化。 《孽债》只有二十集，一天播两集，只能放不到半个月。 所以得知这消息时，叶薇第一反应就是收视率出来后，沪市电视台的领导肯定会后悔莫及。 但她没有提醒，只要电视剧的最高收视率能像弹幕说的那样，冲到百分之四十几，电视剧是播半个月还是一个月，对她来说没区别。 叶薇清空脑子里无关电视剧本身的想法，集中注意力在电视荧幕上。 两集播完，《宝贝星球》的植入一次都没有出现。 叶兵怀疑叶薇被驴了，看完电视不敢吭声，但等了半天没听大姐开口，只好硬着头皮问：“姐，你是不是听错了？也许你们公司的植入其实不在前两集？” 正在看弹幕的叶薇一愣，疑惑道：“我知道前两集没有植入啊。” 这下轮到叶兵疑惑了：“那你今晚守在电视机前是？” “我看看电视剧拍得好不好。” 虽然弹幕说这部电视剧收视率很高，但没人提过宝贝星球有植入，叶薇理智上知道她看到弹幕后做出的决定，在发布弹幕的人所出时代是历史，可心里难免有些担忧，怕宝贝星球的植入会影响到电视剧的质量。 看完这两集后，叶薇心里松了口气，只要能保持前两集的水准，这部电视剧质量肯定不会差。 它的收视率，也说不定真能像弹幕说的一样冲破百分之四十。 这么大的曝光量，她挑出来植入电视剧的几款童装和玩具就算不爆，销量肯定也会迎来大规模增长。 所以隔天上班，叶薇就让助理通知开会，确认植入的几款童装和玩具的备货情况。 玩具备货相对简单，植入的几款玩具本身就是宝贝星球的爆款，备多少货都能卖掉，所以知道播出时间后，叶薇立刻让人联系了代工厂开足马力生产。 童装因为有季节性，相对来说麻烦一些。 而植入的几款童装虽然包含四季衣服，但只有春装和夏装是今年新款，秋装冬装都是旧款。 电视剧十二月播，夏装已经过季，就算款式爆了，估计也不好卖。但如果款式爆了却没有备货，更是等于眼睁睁地看着钱从手里流走。 好在最后想出了办法，夏装图案不变，但短袖改成长袖，作为打底出售。 其他季节的衣服倒是好办，春秋两季的本就是打底毛衣，冬天也能穿。 秋装冬装虽然是旧款，但宝贝星球的童装设计本身就有延续性，叶薇挑的又是爆款，今年都有生产，只是改动了部分元素和配色。 不过确定电视剧的播出时间后，叶薇又让童装厂和代工厂照着去年的旧款，生产出了一批童装。 只是叶薇拿不准童装能不能爆，爆的又是哪一款，之前安排生产的数量不多。所以这次会议，也是为了讨论要不要增加生产数量。 然而参会人员中，保守派和激进派各占了一半，最后还是叶薇拍板确定增产，但增产数量暂时不定那么高，等植入童装出场后看反馈再加。 同时，她让人联系各地经理以及店铺负责人，随时注意市场动向，及时反馈总部，免得造成断货。 但这货还是断了。 有时候，爆红就是来得让人猝不及防。 比如《孽债》这部电视剧，电视台的人明明并不看好，开播后却势如破竹，开播第三天，收视率就突破了百分之三十。 后续收视更是一路走高，大结局那天，收视更是高达42.62%。 又比如宝贝星球的植入，叶薇想过童装或者玩具会爆，所以提前备了货，但她实在没想到植入商品会这么火爆。 其他童装或者玩具还好说，宝贝星球反应过来后，下面童装厂和合作的代工厂开足马力生产，终于在断货三天后恢复了正常供应。 但其中有款黑白配色，熊猫造型的棉袄，明明出场的时候电视剧收视率只有百分之三十出头，可这款棉袄却火得一塌糊涂。 童装厂和合作单位再怎么日夜开工，也难以供应上庞大的需求量。 因为实在太火爆，市面上甚至出现了二道贩子，从宝贝星球进货，然后加钱卖出去。还有人知道两广和北方地区这款衣服没那么火，干脆南下或者北上进货，再拿到长三角地区卖。 种种手段，让叶薇都叹为观止。 弹幕上的人也惊呆了： 【不是，我们国家这么早就有黄牛和二道贩子了吗？】 【别人看到爆款，第一反应是这个能加价卖出去，我看到爆款，第一反应是我抢不到，难怪我发不了财】 【宝贝星球火的这款衣服在我看来就是大众款，没什么特别的啊，为什么他们都抢得这么火热？】 【快一百年前的款式，你当然觉得是大众款，但这可是上世纪九十年代，这款衣服在当时绝对算新潮的】 【就是，而且这算什么火热，等这款衣服登上春晚，才叫真正的火遍大江南北】 【诶？这衣服上过春晚？难道是宝贝星球打钱了？】 【宝贝星球有没有打钱我不知道，但春晚肯定上过，我爷爷有张照片就穿着这款衣服，听他说是衣服在春晚火了后，他闹着让爸妈给买的】 …… 看完弹幕，叶薇赶紧去翻桌上的日历，今年春节在二月十九，现在已经一月中，离过年刚好剩下一个月。 时间有点紧，但弹幕都这么说了……要不她还是联系春晚节目组试一试？说不定宝贝星球运气好，就此一跃成为春晚赞助商了呢。 第102章 上春晚了 虽然知道希望不大，但叶薇还…… 虽然知道希望不大, 但叶薇还是让人联系了央视招商的人，结果不出意外，赞助商早已定下，宝贝星球没机会了。 也不是完全没有收获, 至少叶薇知道了春晚招商的具体流程。 春晚的准备周期很长, 招商也很早就开始了, 流程基本是有意向的企业准备好资料, 提交申请，央视会从企业资质、品牌知名度、社会形象等多个方面，对申请企业进行评估, 优先选择和春晚受众适配度高的品牌。[1] 然后, 双方会就赞助形势，和赞助金额进行协商, 谈到都没有问题, 赞助商就定下来了。[2] 此外，虽然名义上说有意向的企业，都可以主动申请, 但在实际工作中，需要央视先联系合作过的企业，告知他们有这个资格，企业才能根据自身情况，决定要不要申请成为赞助商。 因为这时候信息传播没有那么便利，央视不缺赞助商, 所以他们不会到处打广告，说春晚开始招商了。 普通企业就算有意向，没有门路，连招商什么时候开始的都不会知道, 更不用说打听规则流程。 叶薇能打听到这些，都是因为宝贝星球在央视投了快两年广。 至于宝贝星球投了广却没有被联系过的原因，叶薇没有多问，想想就能知道的答案，没必要问出来让自己扎心。 想想也是，央视根本不缺广告商，更不缺有钱的广告商。 去年年末，央视举行了首届广告竞价拍卖，其中《新闻联播》前后的黄金时段广告，拍出了三千零七十九万的高价，被称作广告标王。 虽然，标王广告的播出是以年为单位，每天也不止播一次，但那可是三千多万！ 这个年代，绝大多数企业一年的利润连三百万都没有，只是投一年广告，就要花三千多万。 所以新闻出来后，不少人都觉得拍下标王的孔府宴酒负责人疯了。 尤其是在大家了解到，孔府宴酒是一家只有十来名员工的小酒厂后，觉得负责人疯了的就更多了。 谁想，拍下标王广告的次年初，广告登上央视后，孔府宴酒迅速红边全国。 今年二月，哦，按阳历算的话已经是去年二月，孔府宴酒更是实现了2.7亿的销售收入，酒厂职工也迅速增长到了上千人。 消息出来，“疯了”的人就从孔府宴酒的负责人，变成了没有拍到的企业负责人，他们后悔疯了。 于是十一月份举行的广告竞价拍卖，参与竞标的品牌都杀疯了，最终，九六年的广告标王由秦池酒业拍得，而标的价格更是高达六千六百多万。 到一月中，秦池酒业的广告已经在央视播了很多轮。 虽然时间尚早，广告效果暂时不好说，但有孔府宴酒在前，谁都能想到，这家以前没多少人知道的酒厂，名称响彻大江南北是迟早的事。 叶薇很看重广告宣传，这几年为了提高宝贝星球的知名度，她做了不少努力。 同时她也很清楚拍下标王的好处，但她实在做不到像那些企业的负责人一样孤注一掷，花几千万投广。 到目前为止，她为提高知名度策划的方案，都是以小博大。 就算是宝贝星球刚成立那会，她在报纸上刊登广告，也是在盘过手头资金，确定能承受得住几万块打水漂才做的。 后面搞海选，投入也不过几十万，最后算下来还挣钱了。 植入电视剧的费用也不高，像《孽债》，宝贝星球出场了十次，总投入才十万块，对比收获，性价比超高。 所以十一月份那次广告竞价拍卖，叶薇也参加了，但最终什么都没有拍。 甚至往央视投的广告频率也降低了，如今只在周末播，还不是黄金时段。这样的小客户，央视负责招商的人当然不会注意，更不用说通知她春晚招商已经开始，有兴趣的话可以报名了。 赞助谈不成，叶薇又想能不能联系春晚的演员，和他们个人谈赞助。 叶薇知道，春晚除了舞蹈组，明星演员的衣服大多是自己准备的，穿什么节目组并不会干涉，像在第一届春晚走红的晓庆衫，就是明星本人在批发市场买的衣服。 而在晓庆衫后，这些年又陆续有不少服装因为登上春晚爆火，掀起潮流，而这些衣服，也都不是节目组要求穿的。 但问题又来了，随着春晚收视率一年比一年高，上面对这场晚会也越来越重视，节目组的保密措施也做得越来越好。 如今不到春晚当天，一般人根本不知道有哪些节目。 当然，春晚也有常客，比如每年必被邀请来演唱《难忘今宵》的歌唱家，又比如登上春晚后表演效果很好的小品相声演员。 但这些都是成年人，而宝贝星球最近爆火的熊猫服是童装。 按照弹幕说的，熊猫服能登上春晚并爆火，是有小演员穿了这款衣服，所以就算她联系这些人也没有用。 而春晚虽然每年都会有小朋友登台表演，但能被称作春晚常客的几乎没有，就算有人早些年上过几次春晚，这几年也没再上过了。 叶薇试探了几次，弹幕也没有透露出更多信息，于是这条路也没走通。 难道，这一年有小朋友穿着熊猫服上春晚，真是宝贝星球走了狗屎运？ 不对，狗屎运应该谈不上。 毕竟《孽债》这部剧挺火的，而且不止剧火，里面的演员和植入都火了一把，熊猫服更是植入中卖得最火爆的。 衣服能火，自然是有长处的，这件熊猫服毛茸茸又奶呼呼的，小朋友穿着非常可爱。 何况娱乐圈的人对市场风向最敏感，熊猫服卖得这么火爆，小朋友的家长或者公司会给他/她穿着熊猫服上春晚也很正常。 而且这衣服虽然是黑白配色，在年三十这个阖家团圆的日子里穿不够喜庆，但熊猫是国宝，穿它上春晚很有意义，节目组的人看到肯定也不会反对。 总而言之，叶薇认为就算她没有花钱，熊猫服上春晚也不能说是纯偶然，而是众多偶然因素积累引发的必然事件。 既然如此，那她干脆就不折腾了，等春晚开播再说。 哦，也不能完全不做准备。 本来叶薇觉得电视剧带来的效果能持续三个月都算久的，正好过完年就要进三月，到时候南方温度会升起来，还会买熊猫服的人估计没那么多。 而熊猫服因为电视在北方地区没那么火爆，再加上厚度不够，在淮河以北卖得没有那么火爆。 所以这一波加大生产结束后，叶薇打算减少产量，以免积压太多库存。 但如果熊猫服真能登上春晚，形势就不一样了。 因为语言和习俗，春晚的受众一直都是北方人比南方人多，说不定熊猫服能在北方也爆一次。 正好北方年后就算回暖，也能再穿几个月棉袄，只要熊猫服能登上春晚，年后在北方的销量肯定会持续走高，所以这产量不能减。 叶薇想清楚后，果断决定产量翻倍，并迅速让助理把这件事通知下去。 消息传开，公司里反对的人不少，之前的备货数量是严格计算得出的，按照预计，就算年后熊猫服销量骤降，积压库存也不会很多，不出意外可以通过打折等促销方式清掉。 但如果按照叶薇说的，产量直接翻倍，除非年后熊猫服销量和现在持平，否则肯定会积压一大批库存。而这些库存很难通过促销方式清掉，恐怕公司会亏一大笔钱。 可熊猫服的销量现在就有了下降趋势，那些二道贩子都不来回跑了，年后销量怎么可能不跌？ 如果叶薇能给出合理解释就算了，可她给出的解释是《孽债》马上要二轮播出，能再带一波热度。 这…… 谁不知道啊，除非一轮上的是地方小电视台，二轮上了大电视台，否则绝大多数电视剧都是一轮即巅峰。 而沪市电视台虽然比不上央视，但也绝对不是什么小电视台，何况《孽债》一轮播出的效果那么好，就算二轮上央视，恐怕也很难有这么火爆。 电视剧二轮都没那么火，植入能比剧一轮的时候更火爆？ 甚至叶薇提出增产植入的春秋款童装，大家都能理解，春天马上就要到了，正是薄款童装好卖的时候。 就算销量没有电视剧一轮播出时那么高，他们也能有时间把库存清掉。 现在加大生产冬装，和四九年入国军有什么区别？ 但大家意见再大也没用，叶薇是公司老板，她打定主意的事，谁都无法改变。所以大家只能在心里祈祷她早日想清楚，改变主意。 然而叶薇不但没有改变主意，还问设计师能不能在不影响熊猫服上身效果的情况下，把它做成薄款。 等设计图出来，叶薇看过后，就通知童装厂打版生产样品，确定上身效果没差别，便又增加了生产计划。 不过这次，公司里没人反对叶薇的决定，甚至希望她把原先计划增产的冬款熊猫服，全部换成春季薄款。 毕竟处在现在的时间节点，生产春装比冬装保险。 但叶薇显然没有这个意思，一直到过年停工，生产都是以冬款熊猫服为主。 她手下人见了，只能在心里安慰自己，还好老板是现在想不开，年初亏钱还有挽回的余地，年底亏钱，这一年的财务报表怕是都要没法看，新年肯定也过不好。 不像现在，公司员工还有心情筹办年会。 今年的年会，叶薇本来打算搞得隆重一些，童装厂和玩具厂办起来了嘛，店铺数量和去年比起来也增加了快一倍，总公司和分公司的员工加起来，也有两千多人了。 这种时候，很该办一场盛大的年会，说些慷慨激昂的话齐齐军心。 但沪市本地的店铺和工厂还好说，参加年会最多也就停工一天，但那些离沪市远的，就算公司给报销机票，肯定也要闭店两三天。 而《孽债》播出后，宝贝星球客流量迎来了爆发式增长，童装玩具销量持续走高，更不用说熊猫服卖得有多好。 这个节骨眼闭店两三天，简直是把送上门的钱往外推。 职工中肯定也有不乐意在临近过年的时间点，匆匆赶飞机来沪市又匆匆回去的。 经过讨论，叶薇最终决定明年再大办年会，今年的年会就弄得简单些，总公司的人一起吃顿饭，至于下面的工厂和分店，领导安排一两个人来就行。 而员工的辛苦，则用钱来弥补，年终奖直接每人多发几百块。 年会结束，没几天又是新年。 这一年的年夜饭，还是叶薇三姐弟和杨征明一起吃的，不过发红包和送礼物的人又多了一个。 虽然叶兵正职副业加起来，月收入也没四位数，挣的还不如他大一暑假多，但那时候他还是学生，而如今已经参加工作，是真正的大人了，不能再躺着收红包和礼物，所以早早就准备了起来。 到年三十这天，叶薇和杨征明发完红包和礼物，他也拿出了自己准备的。 他给叶薇买的是保温杯，希望她上班也能多喝热水，给杨征明的则是护腰，说他前段时间扭了腰，得好好防护。 叶薇一听，看向杨征明：“你什么时候扭了腰？” “没有扭到，是我有天晚上回来，下车的时候不小心腰扯了一下。” 腰刚扯到的时候有点麻，杨征明就反手按了两下，结果正好被下楼扔垃圾的叶兵看到，问了一句。因为只麻了一下，他就说没事，后面也没把这段插曲当回事。 谁想叶兵一直记到了现在，还给他送了个护腰。 为了避免误会，收下礼物道谢时杨征明重点强调：“虽然我腰很好，你送的礼物我用不到，但还是谢谢。” 叶兵觉得杨征明在逞强，不是很信他的话，但顾忌到今天过年，给了留了面子，没有出声反驳。 送给叶芳的则是磁带随身听，给她学英语的。 叶芳大学报的计算机，上大学前，她对这专业了解不多，只看过基本相关书籍，觉得挺有意思。又听人说这是热门学科，出来很好找工作就报了。 等上了大学，叶芳才知道她看过的那几本书根本不算什么，她班上还有已经会写代码的牛人。 于是，本以为上大学后能轻松些的叶芳，不得不继续埋头苦读。 又因为这时候欧美国家的计算机水平领先国内很多，所以叶芳班上很多同学都以出国留学为目标，她受到感染，也想试一试。 而想出国留学，语言关必须过去。 叶芳英语成绩不差，但口语一般。 这是国内学生的通病，因为不够敢说，所以学的是哑巴英语。 叶芳都算好的，沪市英语课程普及比较早，她小学就有上英语课。而她班上很多外省的学生，初中才开始学英语，很多高考卷面成绩不错的，一到说的时候，根本张不开口。 为了能考过托福，叶芳每天早上起来第一件事练口语，她还参加了学校的英语角，一年半下来，口语提高不少。 她之前用的随身听是高中时叶薇给她买的，有点大，音质也没那么好，叶兵，就给她买了个音质更小，也更小巧的。 接过礼物，叶芳欣喜不已，连说了好几声谢谢二哥，又想起来问：“这个随身听不会很贵吧？” “放心，你二哥我有副业，收入买个随身听小意思。”叶兵摆摆手说，“只要你能好好学习，考过托福，成为我们家第一个出国留学的人，就不枉我辛辛苦苦攒钱了。” 他前一句还说小意思，后一句就说辛辛苦苦攒钱，叶芳都有些不知道该信哪句话了，直到叶薇让她收下，才将包装盒放到一边。 叶薇则对叶兵说：“你也不要只顾着叮嘱芳芳，你自己证考到了吗？” “我这不是刚毕业吗？”叶兵表情讪讪，“明年，明年我一定努力。” …… 努力是年后的事，今天年三十，该放松还是要放松，吃完年夜饭，几人又坐到了客厅里等着看春晚。 往年叶薇看春晚并不专心，除非相声小品实在好笑，否则难免走神，或者会和弟弟妹妹聊聊天。 但今年春晚开播后，叶薇看得格外关注。 好几次杨征明和叶兵叶芳跟她说话，她都没有第一时间听到，好一会才微微侧过头问：“嗯？你们刚才说什么？” 问的时候眼睛还黏在电视屏幕上。 叶兵忍不住纳闷，今年春晚节目有这么好看吗？ 盯着电视看一会，正在放的是歌舞节目，动作看着是挺整齐，但人太多了，电视屏幕不够大，就显得每个人都很小，动作不是很看得清。 歌倒是挺好听的，喜庆，声音也很清晰，但用得着这么专注吗？ 叶兵忍不住跟妹妹咬耳朵：“姐什么时候喜欢看歌舞表演了？” 叶芳耸肩，表示不知道。 虽然不知道原因，但叶兵稍一琢磨，觉得他姐眼睛黏着电视也有好处，至少她和杨征明没跟去年一样黏黏糊糊，让他这个旁观者如坐针毡，如芒刺背。 叶薇不知道叶兵心里的想法，专注地盯着电视看，一直看到十点，她也没有看到穿熊猫服的小演员登台。 在平时，这个时间已经开始出现关机潮，但今天守岁的人多，从落地窗往外看，可以看到对面楼栋各户仍是灯火通明，电视也基本在开着。 不过叶芳已经开始打哈欠，上大学后她作息比高中时期更健康，每天十点多就睡了，已经养成生物钟。 叶兵倒是能熬，但觉得有些无聊，起来给大家洗水果，又抓了盘瓜子花生出来，一人分一把磕起来。 磕着磕着，叶兵“诶”了一声，指着电视说：“这不是、这不是……” 借着嗑瓜子去除困意的叶芳闻言，顺着叶兵指的吵电视望去，看清电视里小演员身上的衣服，瞬间瞪大眼睛，接着叶兵的话说：“这不是宝贝星球的熊猫服吗？” 杨征明也惊讶问：“你们公司是春晚赞助商？” 终于看到熊猫服上电视，叶薇悬了一晚上的心终于能松下来，她唇角止不住笑意回答说：“没有。” 叶兵疑惑问：“那电视上的小演员怎么穿着熊猫服？难道宝贝星球和她正在谈合作？” 宝贝星球是有代言人的，这人也不是别个，就是前年宝贝星球办的“闪耀宝贝”海选活动的冠军。 那孩子拍完广告后进了娱乐圈，到现在已经拍了好几部电视剧，不过戏份都不多，所以知名度并不高。 叶薇没有换代言人，主要是因为之前的广告拍的不错，仍在电视台轮播，他名气不大报价又不高，合约到期后就又续了一年。 但从本心来说，叶薇并不希望宝贝星球和明星捆绑太深，所以续签的合约到期后，她可能会换人，或者不再把目前的代言人当成主角，再拍一则广告。 年中经过考察，叶薇最终和首都那家动画制作公司签订了合同，当时约定的制作周期是一年。 叶薇看过几集成片，趣味质感都很不错，她和制作公司说好了，让他们年后做好配乐，再拷贝出一份，她拿给沪市电视台的领导看。制作公司也会想找找央视的关系，争取把动画片卖给央视。 要是能成，最迟明年十月份，动画片就能上电视台播出。 如果动画片能爆，宝贝星球就更不需要代言人了。 但宝贝星球，和宝贝星球的童装不同，后者还是需要找代言人的。 电视上的小演员春晚正好穿了熊猫服，且效果不错，照弹幕说的，熊猫服会因为她而热度更上一层楼。 叶薇认为把她签下来是个不错的主意。 但这是年后的事，此时叶薇回答说：“没有，我们目前在接触的童装代言人，只有《孽债》电视剧的几名小演员。” 叶兵问道：“那这是偶然？” “应该不算纯偶然，电视剧播出后这款熊猫服很火，我公司员工中不少人给孩子买了，这个小孩的家里人也许看过电视剧。” 杨征明分析完，侧过头问叶薇：“你是不是提前猜到了？” 【？？？猜到什么？是我漏看了什么剧情吗？】 【猜到熊猫服能上春晚吧，但我觉得女主不可能猜到，除非她有金手指】 【哈哈哈，女主有金手指难道不是众所周知的事吗？】 【女主有金手指？什么金手指？我怎么不知道？】 …… 叶薇被弹幕吓住，差点以为自己的伪装被看穿了，直到有弹幕说大家在开玩笑，她才松了口气。 再看杨征明和叶兵叶芳都盯着她看，赶紧哈哈笑了声说：“我又不是神，怎么可能猜得到熊猫服能上春晚？不行，我得立刻给瑞珍打电话，让她通知年后早点复工。” 说完拿上手机，赶紧回了房间。 第103章 小人 因为熊猫服登上春晚，这一年宝贝…… 因为熊猫服登上春晚, 这一年宝贝星球开店比往年早，年初二，各地店铺就开门了。 童装厂原计划初八再开工，现在也提前了, 同样是年初二, 机器就转了起来。厂里倒没有强求职工到岗, 但因为加班费给得足, 本地职工收到消息基本都返工了。 外地的一时半会赶不来，只能在心里后悔莫及，早知过年加班费这么高, 他们今年就不回老家了。但现在想这些也没有用, 只能尽量托关系买票，早点到岗。 代工厂那边, 复工也比往年早, 毕竟工厂老板也想挣钱。 宝贝星球新下的订单要得急，给的价格比平时高不少，挣完这一笔, 就算淡季没生意，他们的厂子也能活下去。 何况以宝贝星球现在的势头，只要能继续合作，就算是淡季，他们也不会缺少订单，自然不会在这时候掉链子赶客户。 年前备货充足, 工厂又提前复工，叶薇以为这次肯定万无一失，不会，或者只有少数店铺会缺货。 但春晚带来的热度远比电视剧带来的要大, 半个月不到，宝贝星球就又大规模缺货了。 这次缺货的，主要是东北地区。 进了三月，全国各地温度都有所回升，长江流域虽然还能穿的住棉袄，但有经验的都知道现在买了棉袄也穿不了多久。 如果熊猫服的客户群体是成年人，大家可能不会犹豫，身高已经固定，熊猫服又相对宽松，对身材包容性强，不用担心短时间内长胖或变瘦，年初买下来，到年底入冬还能翻出来穿。 但熊猫服是童装，小朋友个头蹿得快，也许年初刚买下来时穿着刚好，到年底就小了，现在买穿不到一个月就要脱掉。 所以春晚过后，熊猫服销量虽然有多回升，但其实没有年前卖得好。尤其是在店铺推出薄款熊猫服后，冬款销量降得更快了。 而东北的温度刚好回升到了能穿冬款熊猫服的程度，不出意外，这衣服他们还能再穿两三个月。所以在那里，冬款熊猫服卖得比春款好。 华北的温度处在东北和长江流域在中间，冬款和春款熊猫服销量几乎持平。 于是这一次，二道贩子的运货路线和年前几乎截然相反。 至于粤省闽省，则没怎么参与这场抢购，他们是真不怎么看春晚。再加上纬度低，就算是春款熊猫服，当地人买来也穿不了多久。 所以这些地方的分店备货虽然不多，但依然没有缺货。 东北地区分店的冬款熊猫服大规模缺货时，长江流域的冬款熊猫服销量开始下降，叶薇直接将货都调去北方。后面生产出来的冬款熊猫服，也主要是往北方运。 同时，叶薇也让人根据时间和销量变化，在不断调整冬款和春款熊猫服的生产占比，前者是不断调低，后者产量则持续调高。 进到四月，冬款熊猫服就不再生产了。 春款熊猫服的产量和销量也开始下降，一直到五月中旬，春晚带来的热度彻底淡去，宝贝星球各分店也开始陆续上新夏装。 随着熊猫服彻底下市，相关数据也出来了。 宝贝星球的童装一直都卖得很不错，只有第一家分店时，童装的营业额就占了店铺总收入近一半。 设计部组起来，开始做自己的童装品牌后，宝贝星球也出过几个爆款，带动过店铺整体的服装销量。 包括熊猫服在内的几款植入电视剧的童装，就是宝贝星球童装品牌做起来第一年的爆款。 但这个爆款，只是相对于其他童装而言卖得比较好，远称不上红火。 因此，叶薇以前其实没有感受过爆款的威力，也不知道出一个实打实的爆款，到底能赚多少钱。 直到这次熊猫服爆火，叶薇才知道爆款到底有多挣钱。 从去年十二月到今年五月，短短半年时间，宝贝星球光熊猫服就卖了近百万件，净利润更是高达上千万。 而冲着爆款来的人，大多数不会只买爆款，会顺带着看一看其他衣服。所以这半年，店里其他童装和玩具的销量也翻了好几倍。 儿童乐园的接待量更不用说，随着跟风开儿童乐园的人越来越多，这方面的竞争也日益激烈。 拿宝贝星球的大本营长三角地区距离，去年一整年，只有年中那场发布会结束，和年底电视剧播出那两个时间段，接待量是满的。 其他地区的分店，就算是节假日，一天也只有四五百接待量。工作日基本要在这数据上砍半。 而今年，在电视剧和爆款的带动下，各地分店的接待量都爆了，粤闽两省都不例外。 熊猫服在这两个地方的销量虽然不怎么样，但确实有很多人因为它而知道了宝贝星球，知名度高了，客流量自然会有所提升。 和去年上半年比起来，今年宝贝星球各店的利润都翻了一倍不止，再加上店铺数量增加不少，今年上半年的总利润翻了快两三倍。 而且宝贝星球因为行业的特殊性，不像很多企业只能从账本看出赚钱，看银行账户的余额更加直观。 以前有了钱，叶薇只想攒起来，现在有了钱，她更想花出去。 她先是加快了店铺扩张的速度，以前宝贝星球一年可能只开二三十家店，今年她计划开五十家分店。 然后着手开分厂，而且不止开一家，一圈考察下来，她决定在浙省和中部某省会城市各开一家童装厂，再去苏省开一家玩具厂。 中部省会城市那家童装厂规模相对小一些，初期只打算招两三百人，因为宝贝星球在中部地区的分店比较少。 浙省和苏省的玩具厂则都是千人厂起步，毕竟长三角是大本营，而且这两个省离华北也不远，想把货运过去比较容易。 而且厂子规模大，也方便和当地领导谈条件。 如今宝贝星球可不再是无名小卒，再加上发展势头好，两地省里的领导可能不在意，但下面县市的领导非常欢迎宝贝星球去建厂，为此给了不少政策优惠。 也因为这样，叶薇放弃了在沪市买地建厂的计划，沪市土地昂贵，而且各类企业很多，能给到的优惠实在有限。 但她还是在沪东拍了块地，打算囤着后面建办公楼。 随着宝贝星球发展越来越好，总部的人也越来越多了，如今新星百货四楼已经不怎么够用。 虽然是要花钱，但想钱花得值，在家里躺着是不行的，所以整个上半年，叶薇忙得不可开交，出差频率也直线上升。 相应的，她和杨征明见面的时间也直线下降。 这半年忙的不止叶薇，杨征明也没好多少。 但和宝贝星球的蒸蒸日上不同，明浩房地产几乎到了生死存亡的关键时刻。 九三年那则“寻人启事”发布后，明浩房地产可以说一夜成名，公司开发的楼盘也从无人问津，迅速变得炙手可热起来。 同时，杨征明还以帮银行拉到更多贷款为条件，和银行谈到了一笔大额贷款，又拍了两块地，开始建新的楼盘。 刚开始，明浩房地产新拍的这两块地都在沪东，但王浩和杨征明吵架后，他们将其中一块地皮卖掉，在沪西另买了一块小一些的地皮。 虽然之前开发的楼盘卖得不错，到杨征明拍到地皮时，房价还涨了。但房子刚盖好无人问津的事给王浩留下了心理阴影，他觉得在沪东的房子不如沪西好卖，万一到时候房子盖起来又卖不出去，他们总不能再登一则寻人启事吧？ 但杨征明认为国家在沪东不止盖了明珠电视塔，还陆续盖了好几座高楼，明显是要大力发展沪东。 而且当时明珠电视塔已经封顶，等彻底建成，开始对外营业，有这样的地标建筑在，两年内沪东肯定能热闹起来。 可王浩觉得他们拍下第一块地前，杨征明也是这么说的，可结果呢？房子盖好后根本卖不出去。 他不想再过那种担惊受怕的日子，只想求稳。 最终两人各退一步，卖一块留一块，然后先开发沪西那块地。 沪西那块地位置一般，但因为开发的本身就是中低端楼盘，房屋密度比较高，且质量没有之前的楼盘好，成本降了下来，所以房屋定价不高，相对来说比较好卖。 楼盘还没盖好，房子就卖出去了近一半。 王浩见了更想让杨征明把沪东那块地给卖掉，因为他们开发的第一个楼盘，卖出数量过半后，房子卖出的速度明显降了下来。 再等新的楼盘开售，对比数据，之前楼盘的月销量竟然连新楼盘都不如。 要知道，沪东那个楼盘可是盖好的成品房，而沪西新开发的楼盘是期房，客户只能通过模型和效果图了解小区环境。 直到明珠电视塔彻底完工，并开始对外营业，王浩才打消这念头。 因为，沪东的房子突然热了起来。 到底是地标建筑，明珠电视塔一开始对外营业就火了，刚开始只是本地人去参观，后来外地游客也多了起来。 游客多了，去做生意的人就多。 刚开始只是有人去沿路摆摊，后来附近饭馆也开了起来，虽然外滩就在江对面，但中间没有直接桥梁，来回坐船难免耽搁吃饭。 外滩又是市中心，物价贵，沪东这边饭馆开起来后生意很不错，旅馆住宿也一样，慢慢的，来沪东开店的人就多了。 开店人一多，沪东房子就好卖了。 再加上房改后房产市场繁荣起来，有人觉出有利可图，开始大量囤房，种种原因下，沪东房产越来越热。 九五年新年刚过，明浩房地产在沪东的楼盘就卖爆了，以前都是销售求着顾客付首付，现在是顾客托关系求购房名额。 而沪西的楼盘销量虽然稳定，但和沪东楼盘的销售火热比起来，就不是很够看了。 以前为自己的当机立断而沾沾自喜的王浩看在眼里，心里不由生出几分后悔。所以当杨征明提出开发沪东那块地皮时，他没有再开口反对。 明浩房地产的第三个楼盘是去年十月份动工，这时候房产市场比较乱，基本刚开工，期房就可以卖了。 原本九三年琼州岛的房产泡沫破灭后，大家对买期房这件事有了警惕，但明浩房地产在沪市本地名气不小，开发的第二个楼盘也是期房，顺利交付了，所以愿意相信他们的不少。 另外还有沪东房价涨得快等原因，第三个楼盘开售后卖得很不错，春节过去没多久，就卖掉了三分之二的房子。 而这个楼盘不大，如果一切顺利，最迟今年年底就能完工。 但过完年后，这个楼盘的工地开始频繁被查。 刚开始，是说施工过程不规范，让他们停工，杨征明只好让人准备好相关资料，又请相关部门的人来检查。 折腾一圈，相关部门的人才松口，让继续开工。 可开工没几天，相关部门又说接到举报，称承包他们公司工程的单位资质不全，再次要求他们停工。 杨征明一查，发现那家单位的资质还真有点问题，他们倒不是没有资质，事实上，在接工程的时候他们是有资质的，但施工过程中资质过期了，到被举报时，他们新的资质还没有办下来。 这种情况下，他们应该立即停工，并向明浩房地产说明情况，共同协商出解决办法。 但是该单位的负责人怕赔钱，选择了隐瞒，并偷偷准备资料提交上去，想把这件事蒙混过去。 结果资质没有下来，这家单位就被举报了，连带整个楼盘被迫停工。 好不容解决好这件事，新的问题又来了。 频繁被查，再迟钝的人都能知道是被搞了，何况杨征明并不迟钝。 其实前两件事发生时，杨征明就问过相关人员，旁敲侧击他们公司是不是被盯上了。但那些人跟他不熟，只打哈哈，一句实话都不肯说。 又因为第一次被查是子虚乌有的事，第二次虽然确有其事，但并不算麻烦，都顺利解决了，他就没有深究。 谁想有一有二还有三，杨征明再坐不住，联系了以前的领导，一层层托关系，终于打听到了些许眉目。 确实有人交代要给他制造点麻烦。 至于这个人是谁，对方没有明说，但杨征明猜到了。 去年换手机后，那人又给杨征明打了两通电话。 因为有了心理准备，再一次接到那人打来的电话时，杨征明没有手抖，也没有直接挂掉电话，而是声音平静地问了句：“谁？” “是我。” 电话那头的男人这么说道。 杨征明听着觉得有些好笑，难道他以为这么多年过去，自己还能记得他的声音吗？ 很快，那嘲讽的笑僵在了他嘴角。 因为他确实记得。 但他假装不记得，问道：“你是哪位？” 电话那头沉默了几秒，那人叹息着问：“征明，你在怨我？” 杨征明想问他不该怨吗？可话到嘴边却变成了：“我没有兴趣和你猜谜语，你再不说自己是谁，我就挂了。” 那人闻言，终于再做不到游刃有余，语气紧绷道：“周征明，我是你爸爸！” 听到这个名字，杨征明恍然想起小时候。 被母亲带去改姓前，他在家里闹了很久。 因为在那个年代，离婚是一件很不同寻常的事，而父母离异的孩子，也总是更容易被欺负。 当时他刚熬过刚到沪市的语言不通，也交到了几个朋友，不想再被人排挤。而改姓等于直接告诉别人，他爸妈要离婚了。 哦，那时候他还不知道他们根本没有结婚。 可能是他闹得太厉害，也可能是他母亲的情绪到了顶点，她“啪”地给了他一巴掌。 他止住了眼泪，她却忍不住泪流满面。 哭过以后，母亲对他说，要么改姓跟着她，要么她把他送到父亲身边。 当时他才十岁出头，并不清楚父母之间到底怎么了，却已经学会了审时度势，他沉默地跟在她身后去改了姓。 他以为改了姓就不会再次被抛弃，但她最后还是走了。 回忆着这些事，杨征明脸色冷下来，纠正并提醒道：“我姓杨，你找错人了。” 说完，他直接挂断了电话。 他以为这次不欢而散后，那人会放弃联系他，毕竟他的存在和那段没有名分的婚姻一样，早已被对方视作污点。 但过年前，他再次接到了那人的电话。 可能是知道打感情牌没有用，这次电话一接通，那人便报了个地址，让他过去一趟，并说：“就当是为了你的公司。” 听出话里的威胁，杨征明犹豫过后，去了那人说的地址。 那是一家私房菜馆，地方不大，但很安静，整个饭馆只有他们两个顾客，工作人员上完菜后也很快不知所踪了。 那人老了很多，头发有些花白，脸上有了皱纹，看杨征明的目光倒是很热切，还给他挟了好几次菜，说都是他爱吃的。 杨征明当着他的面，一筷又一筷将那些菜从碗里挟出去，说道：“这些菜我早就不爱吃了。” 那人脸上温情淡去，静静地看了他许久，说道：“你长得像我，性格却像你妈，要强。” 听着他轻飘飘的语气，杨征明手握成拳，咬着牙说：“你不配提她。” 那人并不生气，脸上表情甚至流露出了几分怀念，似是感叹说道：“你这点和小时候一样，护着你妈。” 杨征明恶心坏了。 当年抛弃他们母子的时候，不见他犹豫，如今却怀念上了。 如果多年后重逢，他还能保持冷酷无情，渣得坦坦荡荡，杨征明还能高看他一眼，现在？他只觉得恶心。 杨征明不想陪着他怀念过去，直接说道：“如果你没有话想说，我直接回去了。” “我有话说。” 那人说完示意他坐下来，才开口道：“征明，我只有你一个儿子。” 听到这话，杨征明恍然大悟。 又想这人十来年不管他，如今才来联系他，心里不由冒出几分恶人有恶报的痛快，故意扎对方的心问：“你其他孩子都死了？” 那人脸色一僵，皱眉说道：“她身体不好，只生了一个女儿。” 杨征明闻言，脸上笑意淡去。 那人则继续说：“我知道你怨我，觉得我抛弃了你们母子，但你也是快三十的人，应该能知道人活在世，总有很多迫不得已……” 杨征明打断他的话，语带讥嘲问道：“所以，你的迫不得已是什么？” 那人被问住，沉默。 “你回答不上来，可见这世上根本没有这么多迫不得已，你选择抛妻弃子，不过是因为你本性自私自利，为了出人头地，什么都可以放弃。” 那人脸色骤变，怒道：“周征明！” “我叫杨征明！”他再一次提醒对方。 那人像是怒极，胸口起起伏伏，好一会才大声说道：“好！你叫杨征明，但你必须承认，你身体里流着我的血，只要你活着，我就是你父亲！” 瞬间，杨征明为自己感到了悲哀。 那人却以为他的无言是默认，继续打感情牌说道：“过去十几年，是我没有尽到做父亲的责任，但我也有自己的无奈。” 他不是入赘，却和入赘无异，他的岳家门第高，头几年别说将儿子接到身边，连他有过一段事实婚姻的事，他都竭力隐瞒，不想让他们知道。 听出他的话里的意思，杨征明讽笑道：“你现在不怕岳家有意见了？” “今时不同往日。”那人微微一笑，说道，“征明，我知道你怨我，但血浓于水，我相信终有一天，你会理解我的，现在，我指望你能给我一个补偿的机会。” 小的时候，杨征明以为父亲是山。 而现在，他只从对面人脸上看出了“小人”二字。 杨征明神情冷漠：“如果我不给呢。” 那人只是望着他，语气无奈道：“征明，我以为，你已经过了意气用事的年纪。” 杨征明没有回答，直接起身离开。 那次见面不欢而散后，杨征明也想过那人会怎么对付他，刚得知被举报施工不规范时，他的第一反应是来了。 但事情解决得太顺利，反而让他迷惑起来。 直到这样的事接二连三发生，并确定有人想给他制造点麻烦，他才敢确认事情就是那人指使的。 至于那人为什么不出杀招，而是不断制造这样的小麻烦，答案很简单。 那人虽然想让他吃点苦头，让他体会到什么叫迫不得已，但同时又不想把他逼上绝路，而那人会如此矛盾，都是因为他们是亲父子。 因为想修复父子关系，而他又不识好歹，所以要给他点教训。但又担心父子关系到无可挽回的程度，所以点到为止。 而在杨征明看来，那人的所作所为不像是想挽回，更像是在训狗。 那人想要的也不是儿子，而是一个听话的傀儡。 第104章 打算 杨征明不想当傀儡，所以想明白后…… 杨征明不想当傀儡, 所以想明白后，他很快联系了以前做倒卖生意时认识的朋友。 对方是首都人，且家世不低，在那人岳家所处的圈子里。 听杨征明问起高家, 对方有些纳闷：“你怎么突然问起他家？” 杨征明含糊说道：“我最近遇到个人, 跟高家有点关系。” 电话那头的人在脑子里盘了一遍, 问道：“你遇到的人不会是高家女婿吧？我听人说他最近调到沪市了。” “是他。” “那你想打听什么？” 杨征明说：“我听说高家现在情况不太好, 想知道到什么程度了？” “这个啊，他们家老爷子去年去世了，唯一有点出息的儿子站错队出事了, 其他子女不中用。”电话那头的人想了想说, “但周海兵听说能力不错，高家出事, 他一点没受影响, 还升了，如果你是想求他办事，倒不怎么需要考虑周家。” 周海兵, 就是那人的名字。 杨征明心想难怪，那人早不联系他，晚不联系他，偏偏这时候找上门，原来是因为高家老爷子没了，儿子都不争气。 果然是今时不同往日了。 杨征明想想又问：“你知道高家和他结婚的女儿性格如何吗？” “这个……我还真不太清楚, ”电话那头的人说，“她比我大了二十来岁，差辈了，只是认识, 不熟，但听说是个没什么脾气的人。” 对方说完，又问他打听这个干什么，难道是想跟人套近乎，帮忙吹吹耳边风？ 杨征明闻言苦笑，他哪是想找人吹耳边风，而是想告诉对方周海兵联系他的事，指望对方跟人闹一闹。 虽说人走茶凉，但高老爷子在位这么多年，总有些故旧。高家出事，周海兵却能高升，说不定就有这个原因。 高海兵要和他“修复”父子关系，他和现任妻子生的女儿利益必然受损，如果高家女儿性格强硬，肯定不会答应。 而他不想和高海兵上演父慈子孝，说不定他们能联手，让那人不得不打消这念头。 可他朋友却说对方是个没什么脾气的人。 虽然都说为母则刚，但并不是每一个人都能做到这一点，万一对方做不到，他贸然找对方联手，说不定会打草惊蛇。 不过这通电话，并非完全没有收获。 如果周家还在，就算他揪住周海兵的把柄，也会很难把他搞下去。但现在高家人都自顾不暇，自然不可能为周海兵这个外姓人费神。 至于之前在周海兵升迁上搭把手的人会不会再次出手，杨征明并不担心，一是人情越用越薄；二是这世界上愿意锦上添花的不少，可愿意雪中送炭的并不多。 所以现在的问题是，周海兵有没有把柄。 周海兵有把柄吗？ 有的。 他在下乡期间，和杨征明母亲有过一段事实婚姻。 虽然从九四年二月以后，国内不再承认事实婚姻，但条例颁布以前发生的事实婚姻，按照以前的条例处理。 而周海兵在认识现任妻子时，虽然和杨征明母亲分居两地，但那是因为他考上大学，而杨征明母亲没有考上。 当时政策原因，她就算回城，也只能回沪市，而无法去首都，所以两人不得不分别，但并没有正式分开。 周海兵和现任妻子结婚时，倒是和杨征明母亲说好彻底分开，并给了一笔赔偿，但可能是他担心被高家人知道他有过一段婚姻，所以两人只是口头约定，并没有办手续。 而想结束事实婚姻，也是需要办理正式手续的。 所以严格来说，周海兵其实是在和杨征明母亲婚姻存续期间，和现任妻子结的婚，即他犯了重婚罪。 但这种罪在大多数情况下，其实民不举官不究，毕竟想要证明事实婚姻的存在，是需要拿出证据的。 而这种证据，除了当事人，其他人恐怕很难拿出来。 周海兵人品虽然不怎么样，但人很聪明。 下乡期间他和绝大多数知青一样没怎么看过书，恢复高考的通知下达时，离高考也只剩下一个月左右的时间。但他翻翻书，就考出了几近满分的成绩，被首都大学录取。 而和他一起备考的知青，考上中专的都寥寥无几，而就算考上中专，去的也不是首都这种大城市。 等周海兵上大学，杨征明母亲也带着他回到沪市，他们一家就和当初插队时认识的人断了联络。 周海兵会钻营，大学期间搭上了高家女儿，毕业又分配到了好单位。 就算当初一起下乡的知青碰到他，估计也会因为怕得罪他，而对他的过去保持沉默。 何况时过境迁，他们早和人断了联系，根本拿不准周海兵和杨征明母亲后来有没有办理离婚手续。 下乡知青不知道，沪市这边的人也不会知道。 这世上知道内情的，只有周海兵和杨征明母子，就连杨家其他人都不是很清楚。 所以就算周海兵的政敌偶然知道了他的过去，并想拿这件事攻讦他，估计也找不到证人。 因为杨征明母亲早已再婚出国，而杨征明在那些人看来，当时只是个孩子，对情况可能不是很清楚。 至于周海兵自己，当然更不可能说出对自己不利的言论。 没有证人和证据，周海兵便安然升到如今的位置。 如果周海兵调到沪市后，和杨征明井水不犯河水，他肯定不会说出往事。但周海兵步步紧逼，他想保住事业，只能将这段往事作为后手。 但平心而论，杨征明并不想让人知道他有这样一个父亲。 所以打听周海兵到沪市后，树立了哪些政敌的同时，杨征明还安排了人盯着周海兵，希望能抓住他的其他把柄。 有是最好的，这样他就可以瞒住往事。 但如果找不到其他把柄，而周海兵不肯收手，他就只能跟人鱼死网破了。 这些都是暗里的行动，明面上，杨征明也在抓紧准备资料，以便解决当前的问题。但就在这时候，一则明浩房地产新楼盘断断续续停工三个月，疑似要跑路的消息传开了。 “肯定是姓李的干的！” 王浩得知消息，第一时间来告诉了杨征明，并怒骂道，“肯定是那个老畜生看我们公司开发的楼盘卖得好，心里嫉妒才传出谣言。” 王浩口中的“姓李的”，也是一家房地产公司的老板，且对方正在开发的楼盘，就在明浩房地产正在开发楼盘的隔壁。 此外，两个楼盘还是差不多时间开售，且销售情况天差地别。 明浩房地产因为前面两个楼盘积攒的好口碑，房子开售后售楼部每天客流不断。 而隔壁开发商因为上个楼盘的效果图，和实际盖好的小区差异有点大，名声不太好。虽然这两年来沪东买房的越来越多，但大家的钱又不是大风刮来的，在有选择的情况下，当然不愿意当冤大头，所以隔壁楼盘开售后卖得不怎么样。 姓李的也不是个会反思的人，看到销售情况天差地别，完全不觉得是因为他公司名声不好，而一个劲地从其他方面找原因。 在他看来，两个楼盘紧挨在一起，旁边又都是大马路，位置条件不说一模一样，那也是相差无几。 一个开盘红火，一个开盘冷清，那必然是红火的楼盘开发商使了什么邪门歪道，吸走了他楼盘的运气。 然后，这姓李的就跟他们杠上了。 想到姓李的年初做了场法事，之后他们这个楼盘就开始频繁被查，王浩问道：“明哥，你说我们要不要也请个道士过来看看。” 杨征明闻言一愣：“看什么？” 王浩说出自己的推测，“姓李的刚做完法事，我们的楼盘就开始出问题，说不定是他让道士做了什么，阻挡了我们楼盘的运势。” 杨征明沉默片刻，说道：“不用，我们楼盘出事不是他搞的。” “不是他还能有谁。”王浩说着察觉到杨征明脸色不对，灵光一闪问，“难道你知道是谁在搞鬼了？” 杨征明点头。 “是谁？” 虽然王浩知道他家的情况，但杨征明仍有些开不了口，王浩见他不吭声，催促道：“明哥你快说啊！工地停工都快三个月了，姓李的又在背后耍阴招，这件事不处理好，我们公司都要完蛋，你还瞒着我干什么？难道我不是公司的合伙人？” 杨征明被问住，揉了揉眉心说：“是周海兵。” “周海兵？”王浩疑惑，“这是谁？” “沪市新调来的副市长，同时也是，”杨征明垂眸，“我生物学上的父亲。” 正想说“他这么高的职位，跟我们这些小人物较什么劲”的王浩止住声音，眼睛也瞪得圆圆的，“你爸？新来的副市长是你爸？” 说着王浩觉得不太对，“你是他亲儿子，他针对我们干什么？当初他抛弃你们母子，对你不闻不问就算了，这么多年一出现就找你麻烦，这什么爹啊！” 杨征明牵了牵唇说：“他倒没有一出现就找我麻烦，本来想打感情牌，说要补偿我，我不接受，才想通过找我麻烦逼我低头。” 解释完前因后果，杨征明说，“这次的事，是我连累了你，我……” 王浩眉毛一拧，打断道：“明哥你这说的什么话，咱俩可认识了十来年，不是亲兄弟，胜似亲兄弟，说什么连累不连累的。” 杨征明正觉心中熨帖，又听王浩说：“不过，明哥你真不打算认他吗？” 杨征明的眼神瞬间锐利起来：“你想劝我认他？” 认识十来年，王浩自然了解杨征明，一听他这话就知道他生气了，连忙否认说：“不是，我没这么想，明哥你这些年吃了多少苦，我都看在眼里，怎么可能劝你认他。但人是干部，动动手指头，就能把我们捏死，有句话说得好，识时务者为俊杰，你总这么跟他僵着，也不是回事，对吧？” 王浩也知道这话说出来不是很地道，所以说的时候根本不敢看杨征明，声音也越来越低。 看出他的心虚，杨征明心里有些失望。 王浩清楚他家的情况，心里也很清楚他为什么不肯认周海兵，但为了利益，他依然选择劝他低头。 杨征明不免想起往事。 虽然母亲出国前，他和王浩就已经是朋友，但关系远没有后来那么好。因为家庭变故，那段时间他的戒备心其实很强，很难轻易接受一个人。 真正被触动，是外婆去世，舅舅舅妈虽然没有立刻赶他走，但话里话外嫌他碍眼。他提出想回之前母亲买的房子住，他们嘴上说不太合适，却手脚麻利地给他收拾起了衣物。 回到那间空荡荡的房子，他干坐了很久，直到敲门声响起。 过去打开门，他看到喘着粗气的王浩站在门口，怀里还抱着个零钱罐，着急忙慌地问他是不是真的被舅舅舅妈赶出来了。 他说不是，是他自己想搬出来住，王浩不信，痛骂他舅舅舅妈许久，又怕他没钱吃饭，走之前将存钱罐留了下来。 他开口拒绝，王浩却说：“我们是好兄弟嘛！以后有我吃香的，就有你喝辣的，一个存钱罐算什么。” 那句话，杨征明记了很久。 所以后来看到商机，决定办理停薪留职做生意，他做的第一件事就是叫上王浩。 而王浩也什么都没问，瞒着父母把他们好不容易托关系找来的工作转手卖了，揣着钱就跟他去了深市。 他们很快赚到了第一桶金，后面却并非一帆风顺，最难的时候，手里的钱都变成了一堆有问题的机器。 但那时候他们谁都没有责怪对方，他卖掉了母亲留下的房子，他回家挨了顿揍，死乞白赖要到了一笔钱。 他们找了个修理师傅，买了设备，总算将那批有问题的货修好，转手将货卖了出去。 所以近几年，杨征明偶尔也会疑惑，为什么最难的时候他们都能互相理解熬过去，怎么有钱了，矛盾反而越来越多，他们之间的裂缝也越来越大了。 此时此刻，杨征明终于明白。 王浩已经不是他记忆里那个，会因为听说他被赶出家门，就抱着存钱罐来找他的少年了。 杨征明将自己从记忆中抽离出来，不再以朋友，而是单纯从合伙人的角度去看王浩，说道：“我不会认他，但你放心，我会尽快解决这件事。” “你怎么解决？” 杨征明说：“我有自己的办法。” 他会告诉王浩周海兵针对他的具体原因，是因为王浩在他心里，朋友的属性大于合伙人。 他以为，王浩会理解他并支持他。 却没有想到在王浩眼里，他的身份属性可能是合伙人大于朋友。 既然如此，他自然不会再坦诚相告。 王浩并不满意杨征明的回答，但他知道自己很难得到答案，又不想真和他把关系搞僵，只能忍耐着说：“好吧，那传言你打算怎么处理？” 杨征明说：“我会让宣传部门在报纸上刊登一则公告，说明情况，并保证不会跑路。” “你打算怎么说明情况？说我们的公司最近接连被查，确实停工了快三个月？” 问完见杨征明点头，承认他的确这么做，王浩连忙表态说：“我反对！本来大家都不清楚情况，对传言只是半信半疑，知道传言是真的，已经买了房的还好说，那些潜在客户肯定不会再考虑我们这个楼盘。” 杨征明反问：“你以为我们不承认，消息就传不出去？” 王浩被问住，楼盘工地频繁被查这件事可能是周海兵干的，但流言肯定是隔壁楼盘的开发商传的。 隔壁一直把他们当成眼中钉肉中刺，现在有机会把他们踩下去，肯定不会轻易收手。 “停工三个月是事实，就算我们想瞒也瞒不住，与其等到传言满天飞再被动承认，不如我们主动说明情况。我们的楼盘工地虽然接连被查，但到现在没有查出实质性的问题，我相信把事情说清楚后，客户会体谅我们。” 杨征明停顿片刻，继续说道：“至于潜在客户会犹豫，我认为也不是问题，我们前期房子卖得好，账户资金充裕，就算剩下的房子短时间内卖不出去也不会有什么影响，只要能从根源上解决问题，困难都是暂时的。” 杨征明分析的，王浩其实都知道。 他当然也知道，只要给他们制造麻烦的根源被解决，他们现在面临的一切难题都将迎刃而解。 可问题是，麻烦根源要怎么解决？ 他们现在相当于是人在屋檐下，对方想给他们使绊子，办法多的是，而他们想硬刚回去，就一个字—— 难！ 在王浩看来，杨征明同意和周海兵相认是最好的办法。 实在不行，假装相认也可以，反正杨征明嘴上说愿意，心里怎么想的周海兵又不会知道。 如果他心里实在过不去这道坎，可以卧薪尝胆嘛。等哪天周海兵他病得快死了，再告诉他从来没有原谅他，岂不是更痛快？ 但杨征明已经钻了牛角尖，根本听不进去他讲的道理。他不想为此和杨征明闹掰，最好直接闭嘴。 王浩想着，说道：“行吧，既然你说能解决，那就按你的意思办，但如果不行，我还是希望你能考虑一下我的提议。” 至于什么提议，王浩没有再重复，他相信杨征明能听懂。 杨征明确实听懂了，眉毛再度拧紧，毫不犹豫道：“不会有那一天。” …… 明浩房地产接连被查这件事，叶薇是听叶兵说的。 虽然叶兵不在杨征明公司上班，但同属一个行业，消息相对来说比较灵通。 当时叶薇在外地出差，所以知道这件事后，只是给杨征明去了个电话，询问具体情况。 杨征明没有否认，但也没有提事情和周海兵有关，只道：“最近事情确实有点多，但我已经在组织排查，后面应该会好点。” 叶薇觉得不太对劲，被查很正常，但接二连三被查，怎么看都不像是单纯的巧合，便问：“你确定没有人故意针对你们吗？” 杨征明不想说谎，但也不想让她担心，便含糊说道：“都会解决的。” 叶薇一听，就知道他确实被针对了，而且他还很有可能已经知道对方是谁。 但杨征明不愿意说，她人又在外地，隔着电话不好问，便只好让他有麻烦及时告诉自己。 而直到她返程回沪市，杨征明也没有在电话里说有解决不了的麻烦，她就以为事情已经解决了。 谁想回到公司刚坐下，叶薇就从最新的本地报纸上，看到了明浩房地产发的公告。 而晚上吃饭，杨征明还跟没事人一样，只字不提自己公司的事，只问叶薇这趟出差怎么样。 叶薇越听越气，根本不想回答他。 杨征明也在接连几个问题得不到回答后，察觉到了叶薇的不对劲，迟疑问：“你……在生我的气？” “没有，我只是不想回答你。”叶薇矢口否认，跟着说出的理由却全然不是这么回事。 杨征明：“……” 他回忆着今天从见面到此时此刻的所有对话，也没能找出叶薇可能生气的点，只能虚心求问：“是我哪里没有做好，让你生气了吗？” 叶薇阴阳怪气说：“你贴心到怕我担心，遇到麻烦都不想告诉我，怎么可能有做得不好的地方？” 在确定关系以前，他们确实很少在对方面前谈论公司的情况，遇到麻烦也很少向对方倾诉。 他们两个人，性格其实截然不同，一个外冷内热，一个外热内冷，但他们有一个共同点，那就是很难跟人交心，总是有所保留。 何况，叶薇还有一个金手指。 她想她这一辈子，可能都无法做到和杨征明无话不谈。 所以她从来没有去要求什么开诚布公，各自公司的事，顺口说到了就聊一聊，不想聊也无所谓，反正也不会影响到他们之间的感情。 但那是在各自公司没有问题的情况下，而喜欢一个人，就是会关心对方好不好，一方公司遇到困难，另一方怎么可能做到无动于衷？ 所以杨征明的“贴心”并不会让叶薇感到高兴，而只会让她胸口憋着一股气，上不来又下不去。 把话挑明，叶薇拿起包就要走。 杨征明连忙起身，抢在叶薇拉开包厢门前，从后面抱着她，低声说道：“薇薇，别走，我不是故意瞒着你，只是不想让你担心。” 叶薇停住脚步，语气缓和下来说道：“报纸都刊登出了你们公司的公告，我怎么可能不知道？我知道你公司遇到了麻烦，你什么都不肯说，我怎么能做到一点都不担心？” 杨征明也想到了报纸公告，原本是想抢在她回来前发布，这样等她回来，舆论已经消停下去，就算她知道也不是问题。 谁想她那边谈判顺利，提前了两天回来，刚好看到公告。 想到公告，叶薇问：“故意针对你的人到底是谁？” “周海兵。” 叶薇抬眼，想到对方去年联系就过杨征明，诧异问：“他联系你就是为了针对你？” “不完全是。” 已经说到这里，杨征明不再隐瞒，将年前那次谈话的内容归纳总结复述了一遍，叶薇听后久久无言，开口便是：“他好大的脸！” 杨征明愣住，问道：“你不劝我认他？” “我为什么要劝你认他？”叶薇一脸惊讶，又皱眉问，“你不会改变主意了吧？” “当然没有，我不想认。” 听到杨征明铿锵有力的回答，叶薇悬着的心放了下来，还好他不肯认，否则这恋爱她真谈不下去。 虽然周海兵是在以势压人，杨征明同意认亲，可以说是形势所迫。但现代社会，真想拜托对方多的是办法，实在不行，他还能换个城市发展。 所以只要他松口认亲，说一千道一万，其实只有一个理由，他并没有那么反感周海兵。 而他们是父子，俗话说上梁不正下梁歪，叶薇很难不怀疑，杨征明以后也会做出类似的选择。 何况杨征明有句话，叶薇认为他说的很对。 周海兵的所作所为不像是真心想要补偿，而像是在训狗，一旦今天杨征明妥协，以后就只能一次又一次让步。 到那时候，杨征明还是她今天认识的杨征明吗？ 到时候她还会爱他吗？ 叶薇认为答案是否，与其拖到日后互相怨怼，不如早日分开。 好在，杨征明不愿意妥协。 但不妥协，就会被持续针对，叶薇问道：“你有打算吗？” “有。” “什么打算？” 杨征明说道：“我手里握有他的把柄，如果顺利，应该能把他弄下去。” “如果不顺利呢？” “我可能会破产。”杨征明抱着叶薇的腰，自下往上目光灼灼地盯着她，问道，“如果有一天我破产了，你会离开我吗？” 认购证价格刚涨起来的时候，大院里有很多人想给她介绍对象，但她那时候很怕对方图她钱，所以找借口拒绝了。 那时候，她的身家只有几百万。 而如今，算上股票和公司资产，她身家差不多能过亿，但她反而不担心男人图钱了，因为她有很多办法可以保全财产。 所以只要杨征明破产后不性情大变，暴躁易怒，并能做好贤内助工作，在她回家时做好饭，晚上再暖好床，她应该可以一直养着他。 但很可惜，根据弹幕透露的信息，就算杨征明现在破产，应该也能很快东山再起，所以她省略了前面的内容，只说：“我应该可以一直养着你。” 耳朵自动过滤“应该”二字的杨征明闻言，再克制不住将叶薇拉入怀中，在她唇上印下热烈的吻。 第105章 王浩 明浩房地产的公告发布后，形势和…… 明浩房地产的公告发布后, 形势和杨征明预测的差不多。 已购房的客户中，打电话或者亲自前来售楼部咨询的人变多了，但在工作人员按照话术解答他们的问题后，他们都表示了理解, 并祝明浩房地产早日渡过难关。 来咨询的潜在客户确实在陆续减少, 到第三天, 已经没有新客户来看房。还有些交了定金, 但还没签合同的也后悔了，来售楼部想把定金退掉。 杨征明知道后，没跟客户扯皮, 让员工把定金原封不动退了回去。 王浩本想阻拦, 他倒不是不可能退钱，但觉得不能全退。定金本就是一种约定, 现在是客户违约, 他们当然要扣一笔费用。 这本身也是开收据给对方时就说好的事。 但杨征明觉得楼盘现有的交了定金，却没有签合同的客户加起来也不过十几二十来人，每人定金一千, 定金全部款项也不过两三万，对公司来说这笔钱实在不多。 可对客户个人来说就不一样了，有些人工资并不高，一千可能是他们两个月的收入。房地产公司直接扣一半，他们心里肯定不高兴，甚至有些比较冲动的, 可能还会来售楼部闹事。 现在本就是多事之秋，隔壁楼盘的老板又盯着他们，看到有人闹事，说不定会来添一把火, 到那时候，造成的损失可能不止两三万能弥补。 王浩冷静下来，一琢磨觉得杨征明的话有道理，就没再阻止退定金的事。 而隔壁楼盘的李老板，也确实在盯着他们，一听说他们楼盘很多客户接连退定金，也没多打听，直接以己度人觉得他们能不会退全款，便想出了个歪主意。 他先是找了个人去隔壁明浩的售楼部看房，并交了一千定金。 然后过了两天，他又找了几个社会闲散青年，跟第一个人一起去隔壁售楼部拉横幅，并用喇叭大骂明浩房地产不做人，自己工程质量不好，接二连三被查导致长期停工，他们这些交了定金的人想退钱，明浩房地产还不同意的，没天理啊！ 楼盘工作人员听到动静，自然要出去，从带头的人口中知道怎么回事，就把之前接待他的销售叫了出来确认情况。 销售出来后，跟负责人说带头的人确实付了定金，但没见过他来退款，负责人心里有了数，便出去点明对方没有上门退款，又说他们公司老板有交代，大家想退定金，只要找到对应的接待人员，填好资料就可以全额退，他实在不必闹出这阵仗，并请他进去谈。 带头的人闻言心里不免嘀咕起来，想情况怎么和李老板说的不太一样？ 但又想到李老板说得信誓旦旦，还有许诺的费用，便大声说：“当着大家的面你们当然说得好听，谁知道我进去以后你们又会说什么？” 带头的人说完，身后几个黄毛又照着之前准备的话术叫喊起来。 而李老板联系的记者，赶到后见到的正是这场景。 过来后，他立刻拍了几张照片。 售楼部的负责人看到，连忙上前询问什么情况。 记者没有隐瞒，直接说接到电话，得知明浩房地产因为不肯退定金，和客户发生了纠纷，所以来看看情况。 带头人一听，就知道这是李老板找来的记者，赶紧冲上去说：“记者同志，你可要给我做主啊！” 记者闻言满头黑线，不知道的还以为他是青天大老爷。 但他是冲着新闻来的，这人又一看就是当事人，当然要多问几句，便咳嗽一声说：“做主谈不上，不过你遇到了什么难题，确实可以跟我说一说。” “我家人口多，房子不够住，我就琢磨买套房子，看来看去，选了这个楼盘，大家都说明浩房地产名声好嘛。谁想刚交定金，就从报纸上看到了这个楼盘因为质量问题接连停工的消息，我怕他们公司老板跑路，就想把定金要回来，结果他们不给退啊！” 带头人哭诉道，“我改变主意不到他们楼盘买房是我不对，可首付是我全家辛苦工作几十年攒下来的，我谨慎点有错吗？他们公司自己的问题，凭什么不给我退定金啊！” 记者闻言附和点头：“确实。” 楼盘销售负责人听记者这么说，连忙辩解说道：“记者同志，您可不要听他一面之词啊，他说我们不肯退定金，根本就是子虚乌有的事，不信您问接待他的销售员。” 接待带头人的销售员闻言站出来说道：“记者同志，情况是这样的，大概三天前，这位张先生来了我们售楼部看房，并付了定金，之后他没再出现过，今天一来就拉横幅说我们不退定金。我一听就纳闷了，您要退定金，本人总要来一趟，把收据退给我们，再把钱拿走吧？您人都没有出现，我们也不知道您要退定金这件事，这定金当然退不下来。” 等她说完，负责人便接腔说：“其实今天张先生虽然带着横幅来的，但看到他后我们态度也很好，只需要他进去登记下信息，我们就给全额退款，他却坚决不肯，非说我们在忽悠他，您说我们冤不冤啊？” 记者觉得他们说的也挺有道理，点头说：“确实有点冤。” “记者同志，当着您的面，他们当然这么说，但这种公司当面一套背后一套的事干的还少吗？今天我要不来拉横幅，您觉得他们会给我退定金？” 带头的人说着想起来，“我可听人说了，最近退定金的不止我一个，您问问这一圈围的人，是不是都来退定金的？他们的定金有没有全额退！” 售楼部门口确实围了一圈人，而且其中好几个也确实是来退定金的。 在李老板看来，他找的人只要喊一嗓子，肯定就能煽动这些有“同样遭遇”的人跟着闹事。 只要闹事的人一多，记者再一报道，明浩房地产的名声肯定会臭掉，以后楼盘肯定更难卖。 没有隔壁楼盘吸运势，他楼盘的销售情况肯定能好起来。 因为李老板的交代，带头的人以为只要他问一句，就能引得这些人跟着义愤填膺，谁想其中来退定金的人陆陆续续说道：“我们是来退定金的没错，但我们的定金已经退了。” “我的也退了。” “我的也是全退。” 原本看到带头的这人闹事，他们以为只有自己成功退到了全部定金，高兴之余想着要低调行事，免得被人误会他们和明浩房地产是一伙的，刚开始都有点不敢吭声。 直到有人开口，知道自己不是个例，才陆续松口。 一圈回应下来，大家就发现没拿到定金的似乎就一个人？ 而那个没有退到押金的人，额头冒出了汗珠，想事情发展怎么跟李老板说的不太一样啊？ 嘴上却仍说道：“谁知道你们是不是他们公司的托！” 听到这话，成功退到定金的人都不乐意了：“我们正常来退定金的都拿到了钱，你自己不按流程走，拿不到钱能怪谁？” “就是，还说我们是托，我看你才是他们公司竞争对手请来的托！” 这话打开了大家的思路，纷纷揣测起来，还有人提议报警，让公安同志来判断谁是托。 带头的人一听要找公安，立刻怂了，说只要明浩房地产给他退定金，他就不追究了。 要是他态度好一些，承认错误，售楼部的负责人可能会息事宁人，但他到这时候还想把脏水泼到自家公司头上，他当然不愿意就这么算了，皮笑肉不笑道：“我看还是请公安同志来调解吧。”然后让人去报警。 李老板找来的人哪敢见公安，见他真要报警，钱也不要了，一群人做鸟兽散去。 而记者虽然是李老板引来的，但没有被收买，回去后如实写了这篇报道，并在最后留了个问题，让大家讨论这人到底是真心想退定金，还是竞争对手找来的托。 原本因为频繁被查，明浩房地产的客户少了很多，但这则新闻刊登出来后给他们增加了不少印象分，于是售楼部的客流又多了起来。 与此同时，明浩房地产也结束了有关部门的再一次审查，工地得以继续开工。 一切似乎开始朝着好的方向发展。 王浩刚开始还有些提心吊胆，怕周海兵不肯放过杨征明，等了近半个月不见对方有新动作就放心了。 想想也是，当初是他主动抛弃杨征明母子的，后来杨征明日子过得那么难，他都没有给予帮助，可见这个儿子在他心里没那么重要。 突然想要和杨征明父子相认，估计是因为来沪市后，终于想起自己还有一个儿子，产生了补偿的想法。 但他本人对父子相认这件事可能没有那么执着，毕竟他后面再婚了，肯定会有别的儿子，一个被他抛弃的女人生的儿子，能有多重要呢？ 杨征明懂事，认了也就认了，但他这么不知好歹，周海兵兴头过了，自然会放弃。 毕竟是亲父子，不是仇人，没了逼迫杨征明认回自己的想法，周海兵自然不会再为难他们。 想到这里，王浩有点后悔，早知道周海兵这么容易放弃，他就不该劝杨征明认亲，以至于他现在还得想办法求明哥原谅他。 杨征明却没有王浩那么乐观，因为他知道周海兵没有其他儿子，女儿倒是有，但很显然，他并不重视女儿。 而他找的人，也确实查到了一些东西。 周海兵带着妻女来沪市任职后，一家子直接住进了市委大院，根据大院住户的口风，他们夫妻感情似乎不错。 但杨征明安排的人跟踪周海兵一段时间后，发现他在外面还养着一个女人。且根据打听到的消息，那女人差不多是周海兵调任沪市那段时间搬来的。 所以杨征明怀疑，周海兵不止养了那个女人一年。且直到现在，那个女人也没有孩子或者怀孕。 后一则信息，是杨征明问出来的，他找的人其实没有把这当成特殊的点。 早几十年，不，甚至是早十年，乱搞男女关系都是大问题，甚至八十年代更严重一些，有人因此被枪毙。 但进入九十年代后，这就不是什么大问题了，甚至在机关单位工作的人被举报，事情也可大可小，除非顺带着查出了其他情况。 所以近些年，家里红旗不倒外飘彩旗飘飘的男人越来越多。 不过让情妇生孩子的人没那么多，毕竟没孩子可以随时散伙，有孩子牵扯到的问题会比较多。 而且有的人，可能不在乎丈夫养女人，却很在意丈夫有私生子。 调查员早已见怪不怪，何况周海兵身份特殊，在这方面会更谨慎，说不定有刻意避孕。 但杨征明觉得，对周海兵来说，让养在外面的女人给他生儿子，可能比认回他风险更低。 毕竟现在没有事实婚姻一说，周海兵和情妇有个私生子的消息被爆出来，最多对前途有点影响。 可他认回杨征明，万一别翻出二十多年前的旧事，被爆出重婚，搞不好是要进去的。 何况，他的情妇肯定很愿意给他生孩子，杨征明却一点都不想认他，比较起来，前一个选择不知要容易多少。 可从周海兵第一次联系杨征明到现在，差不多有一年了，他还没有改变主意。 再想到周海兵的年纪，如果他真养了那个女人不止一年，杨征明不得不怀疑他没得生了。 又或者，周海兵以前还抱有几分期待，但过年前后发生了什么事，让他彻底死心，所以他才开始来和杨征明死磕。 既然是死磕，周海兵肯定不会轻易放弃。 现在的平静，更像是暴风雨来临前的宁静。 果然，到七月中，明浩房地产正在建的楼盘又被查了。 而且这次不止工地被要求停工，售楼部也被要求关门，至于被查的原因虽然没有严重到要坐牢的程度，但比之前都要棘手，就算他们能拿出证明材料，层层审核下来，估计也要两三个月无法开工。 更糟糕的是，隔壁楼盘的老板上次铩羽而归后，将他们楼盘盯得更紧，一见他们售楼部关门，就让人到处散播谣言，说他们要跑路了。 已经购房的客户听说消息，自然要来看情况，一看售楼部的门果然关着，立刻炸了。 短短几天，明浩房地产公司总部就围了一大群人，要他们给个说法。 而他们要的说法只有两个，一是解除合约退购房款；二是早点开门开工，工程都延期几个月了，再这么下去，到底什么时候能交付？ 退购房款当然是不可能的，这可不是定金，加起来也就几万块，他们开发的这个楼盘，最小的户型都要十来万。 而且退了一个人，肯定所有人都要退，公司根本没有那么多流动资金。 何况这个楼盘开工到现在还不到一年，而他们签订的合同是两年交付，就算耽搁了几个月，后面赶工，准时交付并不难。 他们没有违约，自然不可能轻易松口。 但明浩房地产冒头太快，这次煽风点火的人不少，好不容易抓到他们的短处，李老板之流自然不会放过，有联系报社的，有撺掇更多人来闹事的。 短短几天时间，明浩房地产名声急转直下。 …… “杨征明！还钱！” “杨征明！还钱！” 明浩房地产总部位于沪西某栋普通的商用楼里，总部工作人员不算多，只占了办公楼一层。 杨征明的办公室在临街的最左边，正好可以看到堵在楼下，高升呐喊的人。 这栋楼去年翻新过，窗户也是那时候换的，新换的窗户质量不错，玻璃也结实，正常可以用好几年。 但现在，他办公室的玻璃碎了好几块。 不止他办公室，公司面朝大街的这一面窗户，玻璃基本都被砸破了。 办公室里倒是很干净，玻璃渣子被打扫过，从楼下被扔上来的臭鸡蛋也被清理了，没什么异味。 但躲在楼下视线盲角观察的王浩脸色并不好，看了几圈，他转过身忧心忡忡道：“这两天来闹事的人越来越多了。” 杨征明坐在办公桌后面看资料，闻言没有抬头，只是淡淡地“嗯”了声。 王浩表情不满王浩一脸不满：“都火烧眉毛了，你就只是嗯一声？” “不然我应该怎么样？”杨征明放下手中的文件，直视着王浩的眼睛说，“你与其在这里质问我，不如回去多看看文件，想想资料有什么缺漏，争取缩短审查时间。” “审查时间是我能争取缩短的？如果不是你——” 王浩没有再说下去，杨征明脸色却已经变了，问道：“如果不是我什么？” 见他还好意思反问，王浩忍不住攥紧拳头。 凭什么？ 明明麻烦是杨征明惹来的，他凭什么摆出这副姿态，好像麻烦跟他没关系，他在尽力解决问题一样。 真想解决问题，直接跟周海兵父子相认不就好了？ 不然解决这次麻烦，还会有下一次，他们公司规模本身就不大，还能经得住几次这种折腾？ 别说以后，就连这一次，他都怀疑他们撑不过去。 都到了这种生死存亡的关头，王浩真不知道杨征明在清高什么。 不对，他当然可以清高。 叶薇这几年生意越做越大，只要能抱紧她的大腿，就算公司破产，杨征明以后也不至于过得穷困潦倒。 实在不行，他还能去向周海兵低头。 那是他亲爹，给他们制造这么多麻烦也是为了逼他认亲，只要他愿意松口，日后想东山再起也不难。 后路这么多，他当然不着急。 王浩越想，心里越冷。 但他的脑袋反而冷静了下来，没有冲着杨征明大喊大叫，而是问道：“明哥，你老实告诉我，你之前说能从根源解决问题，现在事情进展顺利吗？” 其实杨征明的调查并不顺利，原本他找人跟踪周海兵，是想知道他有没有违法收入，如果有，他就可以不需要翻出旧事，直接用新查到的证据扳倒周海兵。 所以得知周海兵在外养了个女人时，杨征明心里挺激动，因为这类事件往往和贪字捆绑存在。 但他找的人跟踪了那女人一段时间，只得出她消费水平一般的结果。 这里的一般，不是说她过得很节俭，她也会出去下馆子，去商场买衣服，但这些消费都在周海兵工资可以负担的范围内。 甚至那女人住的房子，都是租来的。 情人如此，周海兵妻女也是如此，所以很难借此判断他有违法收入。 也因为这样，杨征明能和周海兵的政敌搭上线，靠的还是陈年旧事。 但不管怎么样，他始终是跟了搭上线了，有重婚的把柄在，周海兵最后就算不坐牢，也很难再继续担任现在的职务。 因此，杨征明考虑过后，直接略过了不顺利的部分，说道：“还行。” “那问题什么时候能解决？” “需要再等一段时间。” 这是杨征明找的人给他的答复，他没有隐瞒，但王浩根本不相信他有办法扳倒周海兵，只觉得这回答很敷衍。 不过他什么都没有说，只笑了声道：“好，我明白了。” 等出了杨征明的办公室，王浩脸色就冷了下来。 他想，明哥的退路太多了，他却不同，所以他决不能把希望全部寄托在杨征明身上。 隔天，他以杨征明的名义，去了一趟市政府求见周海兵。 周海兵找杨征明麻烦的事知道的人不多，但他身边的秘书是经手人，收到消息后，将这件事报给了领导。 又过两天，周海兵和王浩仍是在私人饭馆见面。 王浩提前了半小时到，一直坐在大厅等着，他没有见过周海兵，也没有查到他的照片，但在见到人的瞬间认出了他，忙起身打招呼道：“周叔叔好，我是王浩，明哥的发小，您和明哥长得很像。” 周海兵原本表情严肃，听到最后一句，脸上露出一丝笑容说：“是吗？” “真的，你们父子俩特别像，”王浩一脸诚恳说道，“我想，就算我们在其他场合偶遇，我肯定也能一眼认出您。” 周海兵来之前就猜到了王浩想见他的目的，再听他说这话，心里更有数，似笑非笑道：“征明长得像我，性格却不怎么像我，脾气太犟了。” 王浩干笑：“明哥脾气是有点犟。” 周海兵意有所指：“犟得让人头疼，你这段时间，也没少头疼吧？” 王浩知道他说的是明浩楼盘再次被查的事，心里暗恨，面上却笑道：“是有点头疼。” 周海兵喝了口茶，随意问道：“他还没有改变主意？” “明哥估计不会改变主意。”王浩试探说完，见周海兵脸色一冷，连忙说道，“其实我觉得，周叔叔您想修复父子关系，找错了方向。” 周海兵放下茶杯，挑眉：“哦？” “明哥这人能力挺强的，这些年做生意也不是一帆风水，有过起伏。”王浩思索着说道，“所以就算公司受到打压，他也不会怕，不过……” “不过什么？” “如果是他在乎的人被他牵连，他应该不会再这么犟下去。” 周海兵若有所思：“你刚才说和征明是发小？” “我哪里够格。”王浩立刻摆手，苦笑说，“明哥要是在乎我，早低头了。” 周海兵并不意外他的回答，问道：“那你觉得他最在乎谁？” 开口前王浩心里有点慌，所以他拿起了茶杯，灌了一大口茶水，却觉得苦涩难咽，又不想在周海兵面前丢人，硬是将在口中滚了几圈的茶水咽了下去。 茶水入肚，他好像也有了勇气，说道：“明哥有个谈了好几年的女朋友，不知道您有没有听说过。” 第106章 举报 杨征明隔天才知道王浩去见了周海…… 杨征明隔天才知道王浩去见了周海兵。 他和请来调查周海兵的人并不经常见面, 在深入了解这个行业后，他总忍不住疑神疑鬼，担心调查其他人的同时，他自己也被别人跟踪了。 要是平时, 他并不惧怕被跟踪, 但现在是特殊时期, 他并不希望自己的行踪在某些人, 或者说和周海兵一伙的人眼中是透明的。 当然，从他找的人能拍到周海兵出入情妇所住小区看，周海兵应该没有派人跟踪他, 否则他应该更谨慎些。 但保险起见, 杨征明和负责调查的人大多数时候都是电话联系，除非对方拍到重要信息, 两人才会碰一面。 周海兵和王浩的这次会面算不算重要信息, 杨征明找来的人刚开始其实有点拿不准。那家私人饭馆虽然隐秘，但周海兵离开时两手空空，看不出来收没收礼。 但他跟人换班, 回去将这天拍的照片洗出来，他拿起王浩走出私人饭馆的那张照片，突然觉得上面的人很眼熟。 他盯着照片看了许久，终于想起来，自己不久前在报纸上见过这个人。 翻遍工作室近期的报纸后，他从一则和明浩房地产有关的新闻里, 发现了王浩的踪影，然后阅读报道，基本确定了王浩的身份。 他并不清楚杨征明为什么要调查周海兵，更不知道他们之间有什么关系。 所以认出照片后, 他的第一反应是自己暴露了。 周海兵顺着他这根藤，摸到了杨征明，然后和他的合伙人搭上了线。 意识到这一点，他的第一反应是赶紧收拾东西跑路，本身他这一行就不怎么合法合规，还被调查的大人物知道他在跟踪对方，还留在沪市简直是找死。 但职业道德让他在跑路前，给杨征明打了个电话，开口就说：“昨天傍晚，你的合伙人王浩和周海兵见了一面。” 说完过了好几秒，他也没听到电话那头开口。 心里倒不怎么惊讶，被合伙人背叛这么大的消息，是谁都要多消化几分钟。 他自顾自说道：“我怀疑周海兵已经知道我们在调查他，所以打算暂时离开沪市避避风头，我劝你也早点考虑退路……” 杨征明突然开口：“你确定昨晚和周海兵见面的人是我的合伙人吗？” “我拿洗出来的照片和新闻报道对比过，除非报纸信息有误，否则应该是他。” 杨征明的心沉下去，但语气仍然平静：“我想看看照片。” “你没有听到我刚才说的话？” “我和周海兵有点私人恩怨，他和我的合伙人见面，应该是这层原因，而不是他发现了我们在调查他。” 杨征明分析完说，“如果你依然不放心，可以去外地避避风头，但走之前我希望能和你见一面，我顺便把尾款给你。” 这人会接杨征明的单，就是因为他给钱多，否则知道调查对象是市里的干部，他早撤了。 但跟踪周海兵这么久，除了对方在外养了个情妇，他就没查到什么有用的信息，如今又准备跑路，实在没脸索要尾款。 谁想杨征明这客户实在大方，他没开口要，就说要给他结尾款。 那可是一大笔钱。 这人再三考虑，决定勉为其难信杨征明一回。 反正就算是假的，见个面也不耽误什么，大不了他带着行李过去，结束直接坐车去外地。 于是两小时后，两人接上了头。 见面地点也是在饭馆，但没周海兵和王浩吃饭的地方那么高端，是路边随处可见的饭馆，但里面有包厢。 碰面后，两人一个给钱，一个给照片。 照片是用信封装起来的，杨征明接过后没有立刻打开看，饭桌另一边正在点钱的人看到，疑惑问：“你不打开确认一下？” “不用，我相信你。” 对方闻言，顿时觉得自己当着雇主的面点钱太没情商，动作渐渐迟缓，但最终还是决定遵循个人想法。 只是越往后点，他越惊讶：“你给的钱比尾款多。” “辛苦费。”杨征明说道。 这人真是个好雇主。 他心里想着，解释道：“杨先生，您这个单子我其实也想跟下去，但您也知道，我只是个平头老百姓……” 杨征明点头：“明白。” 见杨征明这么体谅人，他心里更同情了，说道：“合伙人背叛的事，您也别太放在心上，像您这么大方的人，以后肯定有的是人想跟您合伙做生意。” 杨征明苦笑，以后他哪还敢跟人合伙做生意？ 何况，王浩于他而言不仅是合伙人。 但这些话，他没有说出口，只问：“你带烟了吗？” “带了带了。” 他忙从口袋拿出一包只抽了两根的软中华，连着打火机一起递过去，并特意说道：“我平时只抽红双喜，这烟是调查过程中为了方便套近乎准备的，都送你了。” “谢谢。” 杨征明道谢，又在对方还想说话前道：“我想一个人静一静。” 对方也正想找理由撤，闻言不再耽搁，拿上包裹就走。 包厢安静下来后，杨征明没有伸手去拿信封，而是给自己点了根烟。 他已经很久没有抽烟。 但今天，他觉得自己需要香烟的味道麻痹一下自己。 一根烟抽到一半，他的脑子彻底清醒了。 杨征明拿起信封，打开，从中抽出一摞照片，最上面是周海兵下车进入饭馆的照片，下面一张是他出饭馆。 到第三张照片，杨征明看到了王浩，也是出饭馆。 如果他们去的是普通私人饭馆见面，杨征明也许还能安慰自己是巧合，但这家私人饭馆他去过。 这家私人饭馆，没有包厢，大厅里也只有两张桌子，每天同时段只接待两桌人。周海兵可能是顾忌着身份，每次去都是包场。 所以周海兵和王浩前后脚从饭馆里出来，肯定是见了面。 是谁联系的谁？ 他们见面后又聊了什么？ 杨征明不想怀疑王浩，但这两个问题在他脑子里转了好几圈，他都没能说服自己相信王浩去见周海兵的初衷。 抽完这根烟，杨征明将照片塞进信封，起身打开包厢窗户，然后从门口离开。 回到车上，杨征明从口袋里拿出手机，循着记忆中的号码打了过去。 很快，电话被接通，杨征明开门见山道：“我希望计划能提前。”等待两秒，听完对方的回应，他说出原因，“我这边等不及了。” 然后又是几秒钟的沉默，他再开口时只说了四个字：“合作愉快。” …… “你今天状态不对。” 虽然年夜饭都是在叶薇家里吃，但平时两人在杨征明家待的时间比较长，至于原因很简单，叶薇不是一个人住。 其实杨征明并无所谓，他和叶薇弟妹已经很熟，脸皮也比较厚，在他们面前腻腻歪歪也不觉得不好意思，但叶薇会觉得不自在。 而对杨征明来说，他也更愿意过二人世界，所以除非节假日聚餐，或者两人出去约会，两人的晚饭都是在杨征明家里解决。 偶尔叶薇也会留宿，但频率不高，一是两人都忙，尤其叶薇经常需要出差；二是杨征明比较能折腾，留宿真的很影响第二天的工作。 话说回来，虽然晚饭是在杨征明家里吃，但不都是他做，因为他公司离小区有点远，等他回来买菜再做饭，两人要八九点才能吃上晚饭。 杨征明请了个钟点工，每天下午来一趟，打扫卫生连带着做晚饭。 但今天见完人，杨征明没有回公司，他实在不知道该用什么样的表情去面对王浩。又不想打扰叶薇工作，就开车回了家。 自然，晚饭也是他下厨。 也因为这样，叶薇一进门就发现了不同寻常的地方，再聊几句，发现杨征明接话有一句每一句，就更肯定了。 有了上次的敞开心扉，这次杨征明没有想要隐瞒，直接说道：“昨晚浩子去见了周海兵。” 叶薇睁大眼睛，分筷子的动作停下来：“确定吗？” 杨征明没有回答，转身走到客厅，拿起随意搭在靠背上的外套，从里面拿出信封，回到餐厅递给叶薇：“我请的人拍到了照片。” 叶薇接过信封打开，最上面就是王浩的照片，但是单人照，所以她往下翻了翻。 看到周海兵的照片，她动作停住，不自觉抬头看了杨征明一眼。 他们父子，长得确实很像。 五官可以说一个模子刻出来的，只是周海兵的头发有些花白，脸上皱纹也多些。看着他的照片，叶薇可以想象出杨征明老了以后的模样。 呸呸！ 想到周海兵现在也就五十出头，叶薇赶紧在心里呸了两声，她可不想杨征明五十岁的时候这么老。 又想周海兵老得这么快，肯定是因为钻营太多，都是报应。 再回归事件本身。 照片上的两个人，对杨征明来说可以说是截然相反的存在，他有多在乎王浩这个朋友，就有多憎恶周海兵这个生理上的父亲。 可想而知，当杨征明得知他派去跟踪周海兵的人，偶然拍到了两人见面时，是怎样的心情。 叶薇想，也许她知道杨征明和王浩闹掰的主要原因了。 也因为猜到，她没有为了安慰杨征明，而找理由给王浩开脱，不管有多少迫不得已，都不是他能越过杨征明去见周海兵的理由。 这种行为，本身就是一种背叛。 何况王浩这次去见周海兵，并不一定是为了杨征明好，谁知道他们密谋了什么呢？ 再看杨征明的脸色，显然已经消化这一消息，便只伸手拍了拍他的肩膀，问道：“他们见面，会对你的计划有影响吗？” “不知道，我今天没有回公司，但我已经联系了人，提前行动。” 杨征明停顿下来，侧过头看向叶薇，过了几秒才接着说，“我会出面举报周海兵。” “你出面？” 叶薇面露惊讶，她知道杨征明原本不打算出面，虽然周海兵不做人，现在也不像古代孝字当头，儿子告父亲是重罪，但传出去总归不那么好听。 她皱起眉问，“不是说匿名举报吗？” 杨征明解释说道：“周海兵和我母亲的事实婚姻虽然成立，在他结婚时，两人也没有离婚。但几年后我母亲和其他人结婚了，所以他的重婚罪能不能判下来，不好说。” 叶薇问：“你出面举报能判下来？” “不一定，但我出面举报更能掀起舆论，”杨征明说道，“高家虽然不行了，但人脉还有一些，舆论不大，说不定有人愿意出手保周海兵。但如果这件事闹得大，那些人肯定会慎重出手。配合我另外查到的一些事，有他的政敌出手，就算他最后不用坐牢，也很有可能被开除职务。” 有人保周海兵，不是说能保他没事，而是保他不被开除职务，调职或者降级。但他再怎么降职，仍留在机关单位里，想报复杨征明麻烦总有办法。 杨征明相信周海兵被举报后会打消把他认回去的念头，但不敢相信对方会顾念父子情不报复他。 他更不会把希望寄托周海兵想不到匿名举报者是谁上，因为这世上明确知道周海兵没有和前妻办离婚手续，且在国内的，只剩下他们两个人。 所以要么不举报，要么不说斩草除根，至少不能给周海兵报复的机会。 叶薇理解杨征明的意思，但又有些担心：“高家的人会不会报复你？” “概率不大。” 高家老爷子死后，几个儿子因为站错队被打压，周海兵这个女婿却借着老爷子的余晖高升了，高家人难道真的没有心存芥蒂？ 以前不表露出来，不过是因为周海兵前途正好，想着他能成为助力。但如果周海兵因为生活作风被开除职务，前途尽毁，他们还愿不愿意搭理这个妹夫/姐夫，真不好说。 要是周海兵对老婆一心一意，他老婆或许会帮忙斡旋，可他不但隐瞒了过往的婚姻史，还在高老爷子去世不久，包养情人，就算他老婆性格软弱，高家其他人肯定不会愿意帮他。 听完杨征明的分析，再想到弹幕说他公司规模很大，叶薇心里不再担心，说道：“按照你们计划的去做吧。” …… 三天后，杨征明带着准备好的举报材料去了纪委。 经过审查，确定举报材料没有问题后，被举报的周海兵很快被带走调查。 刚开始，周海兵自然是矢口否认有过一段事实婚姻的事，但杨征明准备的材料齐全，他辩无可辩，只好改口说杨征明母亲后来也结婚了，自己不算重婚。 而周海兵的现任妻子很快得知了消息，要说不惊讶，肯定是假的，但要说她特别震惊，其实也没有。 虽然周海兵极力隐瞒有过一段婚姻的事，但这世上没有不透风的墙，结婚时间长了，他的妻子影影绰绰也听说了一些消息。 为此她和周海兵闹过，但他再三保证和前妻没有联系，更没有再见过前妻生的孩子，心里只爱她，也只在乎她和女儿…… 她知道他说的是事实，就睁一只眼闭一只眼。 所以得知周海兵被亲生儿子举报重婚，她其实没有太意外，只是想他终于来了。 然后，她想到女儿还没有成年，不能就这么失去父亲，赶紧和哥哥弟弟，还有家里的亲朋故旧打电话，希望他们能搭把手。 但人没联系几个，杨征明举报周海兵的事就传了出去，而且报纸标题非常统一地强调了他们是父子。 杨征明在沪市名气不小，尤其是最近，他和名下的明浩房地产都是报纸常客，就是报道的方向不太好。 所以看到第一天的报纸时，绝大多数人都以为这是一个传统的狗咬狗的故事。 但第二天杨征明出面接受采访后，形势有了变化。 他在采访中说他和周海兵已经十几年没有联系，直到去年后者调到沪市，突然联系他，说要修复和他的父子关系。 他不愿意，所以拒绝了对方，谁想过完年后，公司名下楼盘就开始频繁被查。 杨征明没有明说楼盘被查是周海兵指使的，报道用词也相对谨慎，但杨征明前脚拒绝周海兵，后脚就被查，也太巧了。 再想到杨征明出面举报周海兵，大家动动脑子，都能想明白前因后果。 这对父子，不像血脉相连的亲人，而像是有血海深仇的敌人，讨论度自然节节高涨。 沪市各大报社看到热度，当然不会放过这个机会，纷纷派人调查杨征明的过去。 不查不知道，一查，大家发现这人是真惨。 先是和母亲一起被父亲抛弃，然后母亲也跟人走了，把他留给了外婆，又过几年，他外婆也去世了，被舅舅舅妈赶出家门。 人倒是聪明，高中跳一级也考上了名牌大学。 不，不对，他跳级不是因为聪明，而是为了省钱。 按照他学校老师的说法，如果不是为了省钱跳了一级，他是很有可能考上首都那两所大学的。 听到这里，冲着热度来的记者们纷纷潸然泪下。 惨！太惨了！ 报道！这事必须报道出去！ 虽然改开后，很多没读过什么书的人白手起家，当上大老板，而大学生却因为扩招越来越多，尤其今年开始不包分配，读书无用论开始广泛传播。 但在大多数人心里，依然是“万般皆下品，惟有读书高”，如果杨征明是家里穷困，大家可能只觉得可惜，可他亲生父亲那条件，显然不是供不起他这个儿子读书。 需要你当爹的出钱时，你人影都看不见。 现在孩子有出息了，你当爹的就想来认儿子了，哪有这么好的事啊！ 何况周海兵这是想修复父子关系吗？儿子不愿意就给他的事业使绊子，知道的这是亲爹，不知道的还以为这是仇人呢！ 杨征明的过去被扒出来后，舆论开始一边倒。 高家人以及高家故旧看到，那颗想帮忙的心就淡了。 尤其是高家人，他们不像周海兵妻子一样，早影影绰绰猜到他有过一段婚姻的事，他们乍然得知这消息，简直恨不得把周海兵千刀万剐，怎么可能帮他。 至于高家的故旧，以前愿意帮他，是看他年级不算大，还有机会往上升，想结个善缘。如今他被爆出这么大的丑闻，能保住现在的职务就谢天谢地了，更不用说往上升，自然不像浪费人脉帮忙。 而周海兵的妻子自己，在看到新闻后，想帮忙斡旋的心也淡了不少。 她倒不是看杨征明以前过得惨，有所动容，而是直到看见报纸，她才知道周海兵瞒着她，偷偷联系上了亲生儿子，且非常迫切地想认回对方。 其实她能感觉到，对她只生了个女儿这件事，周海兵心里有些可惜。 但父亲去世前，她从来没有担心过，因为她知道周海兵是聪明人，只要高家阶级不下滑，他会一直疼爱他们的女儿。 父亲去世后，她担心过，但见他态度没有变化就放心了。 她没有想到，周海兵私底下已经有了行动。 她不由想，周海兵真的爱她吗？他的心里真的只有她和女儿吗？把他就出来后，她们一家人还能像以往一样相处吗？ 她很茫然。 也是这时候，周海兵又被举报了，这次是生活作风问题，他在外面养了个女人！ 如果之前看到新闻时，她还能安慰自己周海兵和前妻是过去式，想认儿子也是老旧思想作祟，那么现在，她再也无法欺骗自己了。 这个男人，就是一个表里不一的伪君子。 他骗了她十几年！ 愤怒之下，她决定不再管周海兵，收拾东西带着女儿直接回了首都。 高家人知道沪市的情况，自然怒不可遏，原本还担心妹妹/姐姐犯糊涂，见她放得下，都松了口气，不再施以援手。 一时间，周海兵可以说众叛亲离。 他的政敌得知消息，赶紧推动相关部门抓紧审查，杨征明也正式起诉周海兵重婚。 经过多方不约而同地使力，周海兵最终被认定重婚罪名成立，判刑倒是不重，但职务和党籍都被开除了。 叶薇没有去看开庭，但晚上见到杨征明，就从他口中知道了结果。 她还没来得及发表意见，视线里就跳出了弹幕： 【啊？真判了？那他们俩的孩子不能考公了？】 【噗！前排姐妹IP正确，但他们俩的孩子应该不用考公】 【如果能继承两家百亿级别的公司，我愿意终生放弃考公！太上老君玉皇大帝观世音菩萨，看看我吧！】 【姐妹信得真杂，但……四方神佛请也看看我，信女愿用十斤肥肉换我下辈子投胎暴富！】 【我可以拿出二十斤肥肉】 【四十斤……】 【啊不是，这年头，肥肉也有通货膨胀了？】 …… 第107章 决裂 “明哥，你收到消息了吗？今天我…… “明哥, 你收到消息了吗？今天我们楼盘售楼部刚开张就涌进来好多人，买房子的人都快抢疯了！” 王浩推开总经理办公室的门，兴高采烈地对背对着他，站在窗户前的杨征明说道。 顺着他的身影, 王浩看到窗户上有个洞, 咦了声问, “明哥你办公室窗户怎么还有一块破的？前几天没换吗？” “后勤失误, 少统计了一块玻璃。” “那也应该先把明哥你办公室的玻璃换了，”王浩说道，“那些买房的客户也是, 听风就是雨, 之前知道我们楼盘工地停工，就说要解除购房合同, 让我们退款, 我们不肯还集合来闹事。现在我们愿意退了，他们倒是一个个都不吭声了。” 之前来闹事的客户纷纷改变主意是真的，他们之前吵着闹着要退款, 是因为听说流言，担心他们买的楼盘烂尾，购房款打水漂。 杨征明举报周海兵的事情见报后，大家终于知道了他们买的楼盘为什么频繁停工，又从他的作为中，看出了他一刚到底的决心, 就陆续有人改变了主意。 倒不是他们有多相信杨征明一定能赢，而是这几年沪市房价涨得太快了，尤其是沪东的房价，那真是月月不一样。 相同的购房款, 年前年后在相同地段能买到的房子，就算差不了十几二十平，也要少个三五平。 而按照沪市的住房情况，三五平够隔出一个小房间了。 看到房子交付的可能，他们自然愿意等一等。 如今周海兵被判重婚，面临牢狱之灾，明浩房地产下面楼盘也彻底通过审查，顺利复工，大家自然彻底打消了退款的念头。 很多事要经历过才能了解，像房子会烂尾这件事，很多人都是通过琼州岛房产泡沫破裂知道的。 都是血汗钱，谁都不想买到烂尾房，所以近几年房产市场日渐繁荣的同时，大家在购房这件事上也更谨慎。 尤其是买期房，大家会格外注重开发商的名声。 杨征明的名声，最近就格外好。 举报亲生父亲虽然容易被人诟病，但了解原因后，不少人都觉得他这是富贵不能淫。 而他公司开发的楼盘，经历过几次审查，都能顺利过关，质量肯定没问题，大家住进去安全又放心。 此外大多数人买房，都更倾向于选择本地开发商，跑路概率小一些。 杨征明虽然不是土生土长的本地人，母亲是沪市的下乡知青，他跟着母亲回城后又在沪市扎根，在本地求学，跟本地人也没什么区别了。 再加上他品学兼优，嗯，大多数人总是对成绩好的更有好感。 各方面因素的影响下，明浩房地产正在建的这个楼盘售楼部开门后，客流量和关门前比起来可以说是暴增。 楼盘一畅销，之前闹事的人就更不想退款了。 别说退款，不少有余力的还想再买一套呢。 但王浩最后一句纯属口嗨，之前大家闹着要退款的时候，他们都顶着压力没松口，现在形势一好转，就说可以退款。 消息传出去，肯定会有人拿这件事做文章，公司刚好起来的名声又要蒙上一层阴影。 何况开了这个先例，以后再出现客户闹着要退款的事，他们是退还是不退？ 所以杨征明没有搭理王浩这句口嗨，只是转过身，静静地看着他。 他的眼神很平静，看不出怒火与怀疑，但王浩仍被看得心虚起来，侧过脸避开了他的目光，干笑一声问：“对了，明哥你叫我过来是要说什么？” 杨征明没有回答，只反问道：“你没有话想和我说？” “我？我没有……” 王浩虽然心虚，但不觉得杨征明知道他私下见过周海兵，所以有些疑惑杨征明想听他说什么。 但话没说完，他想起前段时间，他和杨征明确实发生过几次会生出芥蒂的争吵。 他并不觉得自己有错。 当时公司处于生死存亡的关头，而杨征明明明有从根源解决问题的办法，却不跟他说清楚，情急之下他口不择言很正常。 不过如果能消除芥蒂，他也愿意道歉。 王浩想着，改口说道：“明哥，之前公司被针对，那些客户又守在我们公司楼下闹事，我心里着急，就说了一些不中听的话，还想让你答应周海兵提出的条件，是我不对，没有站在你的角度考虑问题。这样，晚上我请你喝一杯，给你赔罪怎么样？” 杨征明听完，脸上表情没有任何变化，只接着问：“除了这些，你还有没有想跟我说的？” 王浩不由皱眉，想除了这些，杨征明还能想他说什么？ 实在拿不准他的意思，王浩揣测着说起工作，这次他没说两句，杨征明就动了，走到办公桌前将一个信封往前推了推：“你看看。” 王浩狐疑地走过去，拿起信封说：“这是什么？” 杨征明没有回答，坐到了椅子上，抬头目不转睛地看着他。 王浩心里有种不太好的预感，但具体什么不好，他想不出来。疑惑间，他打开了信封，手指伸进去，感觉出里面装的是照片。 他将照片取出，定睛去看。 只一眼，他脸色就僵住了。 虽然事情过去有段时间，那地方他也只去过一次，但他仍一眼认出了照片背景是哪里。 而他拿出的这张照片上的人物虽然不是他，可只看周海兵的穿着，他就知道了照片是哪一天拍的，也想到了下面几张照片会出现什么人。 他的手颤抖起来，迟迟没有翻过第一张照片，直到杨征明说：“不看看其他几张照片吗？” 王浩不自觉舔了下唇，抬头看一眼杨征明。 他的眼神依然是平静的，但这会更像是幽深的海面，波涛暗涌都藏在了海面之下，随时可能翻腾起来。 王浩屏住呼吸，照他说的一张张翻开了上面的照片。 一直翻到最下面一张，他看到了自己的脸。 他猛地将照片甩到办公桌上，瞪大眼睛看着杨征明，愤怒质问道：“你找人跟踪我？” 听到这个问题，杨征明沉默了一瞬。 他一时有些分不清王浩这是因为心虚，以至于没有发现他找人跟踪的是周海兵，还是在恶人先告状。 杨征明没有纠结于问题的答案，只垂眸看了眼散落在办公桌上的照片，点明事实：“你去见了周海兵。” 王浩眼里掠过一丝慌乱，解释说道：“我也是为了公司好。” 杨征明嗤笑，重复着他的话：“为了公司好？” 大学毕业，刚参加工作时，杨征明戴过一段时间眼镜。 因为当时的他年轻气盛，太过锐利，会给人难相处的感觉。而他进的是机关单位，需要看起来老实可靠一些。 但他相貌在这里，戴上眼镜可靠是有了，但看着并不老实，而给人精明的感觉。 后来可能是成熟了，也可能是学会了伪装，他藏起了眼神里的锐利，如今大多数时候，他看起来都是稳重可靠的。 而现在，王浩觉得杨征明的眼神像一把利箭，快狠准地戳中了他的自欺欺人。 王浩脸色勃然大变，气血上涌入脑，燃烧了他的理智，让他口不择言道：“你那是什么语气？你觉得我不是为了公司好？” 问完不等杨征明开口，他便破罐子破摔道：“是，我是为了个人利益，但那又怎么样？谁开公司不是为了赚钱？我就不明白了，那是你亲爹，你跟他低个头怎么了？你都能原谅杨阿姨，为什么就不能一视同仁，连你爸也原谅了！” 听着王浩的连番诘问，杨征明也无法再保持冷静，他抬高声音说：“你别把他们相提并论！” “为什么不能？” 王浩用更大的声音问回去，“周海兵是抛弃了你们母子，但你妈也抛弃了你，都是冷血无情的人，他们有什么区别？” “他们当然有区别！” 年少刚被抛弃时，杨征明也怨恨过母亲，但在他走出困境，见到更多离异后独自带着子女，忍受着流言蜚语艰难求生的女人后，心中的那份怨恨就渐渐淡了。 他见过她的痛苦，也见过她的眼泪，所以可以原谅。 但周海兵不同，如果没有他的背叛，他们这个家不会四分五裂。何况重逢后，他没有从周海兵身上看到一丝一毫的后悔。 面对这样的罪魁祸首，杨征明实在无法原谅，更不可能向他低头。 但看到王浩脸上的表情，杨征明放弃了解释，苦笑说道：“我一直以为别人不理解我，但一起长大的你应该清楚我不愿意低头的原因，没想到……” 王浩是不清楚吗？ 不，他清楚的，他只是不在意。 因为知道这一点，杨征明才更加失望。 杨征明脸上明显的失望刺痛了王浩，他攥起拳头说：“是，我没有考虑到你的感受，但你有考虑到我的感受吗？公司不是你一个人的，我也是合伙人，因为你个人恩怨牵连到整个公司就算了，可你只考虑个人感受不管公司死活，这难道不是一种自私？你可以自私，为什么我不可以？” 杨征明没想到王浩是这么想的，反问了一句：“你觉得我不管公司死活？” “难道不是？” “我承认，这次公司遇到困难是我的原因，但我没有逃避责任，一直在想办法解决问题。”杨征明问道，“你觉得我只有向周海兵低头，才算是管公司死活？” 王浩被问住。 虽然王浩之前确实是这么想的，但现实是作为根源问题的周海兵，确实被杨征明给解决了。 他只能从其他方面给自己找理由：“既然你有办法，为什么不直接告诉我？每次我问你，你都只说有打算有计划，可什么打算什么计划，你一个字都不肯透露，我作为公司的合伙人，难道不配知道你的具体计划……” “王浩。” 杨征明开口打断他，提醒说道，“你瞒着我，去见了周海兵。” 如果王浩是在去见周海兵前说这话，对杨征明的指控或许有些道理，可现在再说这些，只是糊弄人罢了。 归根究底，他就是不相信杨征明能解决问题。 可他都不相信杨征明，杨征明又凭什么相信他？ 何况事实证明，他的确不值得信任。 听明白杨征明话里的意思，王浩脸色一阵青一阵白：“如果不是你不相信我，瞒着我计划，我怎么去见周海兵？” 杨征明问：“如果我告诉你计划，你真的不会去见他吗？” “我当然不会！”王浩回答得毫不犹豫。 杨征明却说：“不，你会，你会怀疑我的计划有没有问题，如果失败了，周海兵会不会加倍报复我。为了避免你自己被牵连，你会把我的计划当做投诚的筹码……” 王浩从来都不觉得自己是个好人，有些时候为了更大的利益，甚至有些不择手段。 就像那年收认购证，在摸清楚李菊萍的认购证来源前，为了能从她手里收到更多认购证，他“李阿姨”喊得非常亲热。 但那天去交易所，偶遇李菊萍被机械厂的人拉来对质，他察觉出这是个机会，卖人卖得非常干脆。 而他也非常顺利地取得了机械厂那些人信任，为后面他们去机械厂收购认购证，创造了很多便利。 但有些事你知我知没关系，摊开拿出来说就不一样了。 王浩顿时恼羞成怒，说道：“这只是你的猜测，何况不管怎么样，你的计划成功与否关系到公司存亡，这么重要的事，你凭什么瞒着我？我们都是公司老板，凭什么公司只能是你的一言堂？” 说到最后，王浩眼神泄露了一丝怨恨，显然不满已久。 杨征明知道他和王浩之间早就有了裂痕，但这还是第一次发现王浩对他心存怨恨，而对于王浩的指控，他更无法接受。 他反驳说道：“公司什么时候成了我的一言堂？你提的意见，有道理的我哪一次没有听？” “你是同意过我的意见，但那是因为你自己没有那么坚定，这次的事，还有九三年你坚持刊登的那则寻人启事，你想做的事，哪一次听我的意见了？” 杨征明没想到王浩翻起快三年前的旧账，回忆了下才想起来，当时他决定登寻人启事，王浩确实反对过。 而他也确实没有听王浩的，坚持按自己的想法做了，但……杨征明皱眉说：“我那是为了公司好！” “你少跟我提为了公司好！” 王浩突然抬高声音，指着杨征明的鼻子说，“你明明就是为了方便和叶薇搞对象，登那则寻人启事前，叶薇都不敢让你送她到大院门口，那之后没多久你们就确定关系了，你别以为我不知道！还说为了公司，全他妈忽悠人的！” 杨征明会和叶薇走到一起，王浩起了很大的作用。 虽然就算机械厂的人拉李菊萍去交易所对质，就算王浩没有横插一脚，他们大概率也会去机械厂门口摆摊收认购证。 但如果王浩没有主动和叶薇搭讪，叶薇就不会突发奇想找他们借钱，继而认识杨征明。 如果那次他们没有认识，后面深市行，叶薇就算看到杨征明被围殴，也可能会因为怀疑是仙人跳，而袖手旁观。 没有这些事，他们还会不会走到一起，是未知数。 再加上王浩过后看着不差，嘴巴又甜，感情经历比杨征明丰富不少，所以追求叶薇的过程中，他偶尔会向王浩取经。 每次送叶薇回家到路口就要停车这件事，杨征明跟王浩提过一次。 所以就算发布寻人启事时，杨征明没有提叶薇或者机械厂，但王浩结合后开的发展，也能猜到杨征明冒出这念头和叶薇有关。 刚猜出来那会，王浩理智上还能知道杨征明这么做是为了公司着想，但最近发生的一系列事，让他怀疑起了杨征明当时的主要目的。 既然现在杨征明能因为你个人感受，不在乎公司的生死存亡。那么当初，他有没有可能因为一己之私，不在乎那么做公司利益是否会受损？ 王浩越想，越觉得有这个可能。 原本他不打算说，但今天脸皮都撕破了，他就不管不顾了起来，说道：“你敢用叶薇发誓，这想法跟她没有关系？” 杨征明当然不可能发誓，何况他当时不提叶薇，是不想王浩误会，如今王浩知道了，自然不会隐瞒，说道：“我想到寻人启事确实和薇薇有点关系，但我最终决定用这办法，完全是为了公司利益着想，和她没有半分关系。” 王浩却听不进去他的话，冷笑说：“公司因为那则寻人启事少赚了几百万，你还说是为了公司利益着想！” 杨征明觉得他的话简直毫无道理，说道：“当时第一批卖出去的房子，确实少收了几百万首付款，但也因为那则寻人启事带来的热度，那个楼盘房价跟着涨了起来，你只算前面少赚的钱，怎么不想想后来多赚了多少？” “沪东房价上涨是大趋势，就算没有那则寻人启事，我们那个楼盘的房子也不愁卖！”王浩显然有自己的看法，“那些钱，就算我们什么都不干也能赚到，可那几百万，因为你的一意孤行，实实在在地亏掉了！” 杨征明哑然，不是因为词穷，而是他没有想到，王浩心里居然埋藏着这样的想法。 而但凡是个有脑子的人，都能听出王浩这话有多可笑，又有多逻辑不通。 是，如果他们手头流动资金充足，确实可以什么都不做，等房子价格涨上来。 可为了投资那个楼盘，他们不仅压上了全部身家，还背着银行的贷款，他们根本没有那么多时间等房价自己涨上来。 像王浩说的那样等下去，结果绝对不是时来运转，而是公司被拖死，好的话他们或许能得到一笔钱，不好他们可能会得到一笔债务。 王浩成绩虽然不好，但脑子并不差，这些道理，他不可能不懂，但他偏偏逻辑自洽了。 杨征明觉得，他快要不认识眼前的人了。 他闭了闭眼睛，说道：“我们……” “明哥，”王浩打断杨征明，不仅语气，表情也和缓了下来，“到今年，我们认识差不多有十六年了。” 杨征明闻言，目光闪了闪，没说话。 王浩看出他脸色的变化，继续说道：“瞒着你去见周海兵是我不对，但我们合伙创业这些年，你也不是一点错也没有，过去的事，我们一笔勾销，行吗？” 杨征明没有回答，只问：“你和周海兵见面聊了什么？” 王浩闻言，下颚微微绷紧，想也不想道：“我们没说什么。” 话音刚落，王浩反应过来这话有多牵强，忙挤出一抹笑容说，“我说可以帮忙劝你改变主意，求他放过我们公司。” “他答应了？” “没有。” “但他不是这么说的。” 王浩脸色骤变：“你见过周海兵？” 去年在同样的私人饭馆见面后，杨征明没有再见过周海兵，更不知道王浩和那人见面都说了什么。 原本他的猜测，和王浩刚才的回答差不多，所以没打算多问。 但刚才，王浩打断他的那一瞬间，他突然冒出了这个问题。 这一问，还真问出了点什么。 杨征明没有正面回答王浩的问题，隔着办公桌看着他说：“浩子，我想听实话。” 被杨征明眼神锁住的王浩仿佛听到了心脏跳动的声音，“噗通”“噗通”，一声又一声。 他想咬手指，但怕被杨征明看出他的纠结犹豫，忍住了，但他无法再克制用大拇指去扣其他手指的冲动。 杨征明这么问，到底是知道，还是不知道他们聊了什么？ 他又到底要不要招认？ 即将扛不住压力，老实交代时，王浩突然想起来，不对，如果杨征明知道他向周海兵提议，用叶薇威胁他，他绝对忍不到今天。 此时此刻，也不可能这么冷静。 想明白这点，王浩开口：“我说的就是实……” 王浩话没说完，便听杨征明说：“浩子，你知道的，我随时可以去见周海兵，从他口中知道答案。” 之前他不去见周海兵，是因为他觉得没有必要。 但如今他生了疑心，为了答案，跑一趟监狱对他来说并不算什么，而他也有办法撬开周海兵的嘴巴。 所以就算他什么都不说，也拖不了几天时间。 王浩知道，杨征明实际上是在告诉他这一点，他抬起头，干笑：“明哥……我真的没有说谎，我只是、只是……” 王浩不敢看杨征明的眼睛，低着头说，“我只是顺便告诉了他你的软肋是什么。” “砰！” 杨征明猛地从办公桌后起身，一拳砸在了王浩脸上，并扯着他的衣领，将他按倒在实木的办公桌上，怒吼出声：“王浩！” “哥哥哥！”王浩连声喊道，“我只是让周海兵对付宝贝星球，没让他针对叶薇，而且他还没动手就被你送进去了，宝贝星球一点损失都没有，哥我错了，你原谅我吧？” “你还敢让我原谅你？” 杨征明咬着牙说，“你该庆幸周海兵提前被我送进去了，不然……” 不然什么，他没有说出口，只是用手提起王浩，将他往前一推，语气厌恶道：“滚！我不想再看到你！” 第108章 拆伙 虽然杨征明话放得很痛快，但真想…… 虽然杨征明话放得很痛快, 但真想做到不再见王浩，就目前的情况来说挺难的，毕竟两人是合伙人。 因此，将王浩驱逐出办公室后, 杨征明做的第一件事就是联系律师, 咨询拆伙事宜。 其实早在确认王浩去见了周海兵时, 杨征明就有了拆伙的想法。 合作这么多年, 他和王浩之间当然不能算是一团和气，两人想法不同，在公司发展上难免会有分歧。 就像九三年那会, 他要登寻人启事, 王浩不同意。同年他做主在沪东买了两块地皮，打算继续盖楼, 但王浩依然不同意, 要去沪西盖楼。 前一件事，最后是王浩妥协了，而后一件事是他选择了让步。 所以杨征明一直以为, 只要目标一致，就算他们想法不同，也能做到求同存异。谁想他们看似向着一个目标前进，却早已走上了不同的岔路口。 他想，也许现在拆伙，以后他们有了时间, 还能打电话约着喝杯茶。 在那时候，杨征明是想和王浩好聚好散的。 但他没有想到王浩心里的不满，远比他以为的要深。他自以为是求同存异，在对方看来却是公司成了他的一言堂。 甚至, 王浩为了自己的利益，还想祸水东引，让周海兵去对付叶薇。 这踩到了他的底线，所以真到拆伙的时候，杨征明没有留情。 就算是亲兄弟，为了钱都能翻脸，何况他们不是亲兄弟，两人之间又早已有了裂痕，杨征明不但要把他踢出公司，分的钱还比想象中少那么多，他当然不愿意。 但他不愿意也没有用，因为他把柄太多了。 公司经营状况刚好转，王浩就隔三差五让公司财务直接从公户，给他的个人账户转账。 杨征明知道这件事后，找他谈了一次，说如果他需要用钱，可以和他商量分红，直接转账财务不好做账，后面税务查起来也不好解释，又正式发布规定限制股东个人转账，后面王浩就没有这么干了。 不过他没有放弃从公司搞钱，开始以副总的身份低价拿房，再将房子以比市场价低的价格卖出去。 这事杨征明不好管，王浩做得又不算过分，一个月可能也就卖两三套房，他睁只眼闭只眼就算了。 除了这些明显的把柄，王浩还会以推荐，或者干脆给他们工程为由，找工程承包方要回扣。 这事王浩做得相对小心，直接给的基本都是楼盘工程并不重要的部分，而他推荐的工程承包方资质都过得去。 杨征明又很注重工程质量，这方面查得比较严，所以王浩介绍或者安排的那些单位没有带来什么麻烦，事情也就没有捅到他这里。 但今年资质过期，没有及时补上资质，还瞒着明浩房地产的承包方，也是王浩介绍的。事情闹开后，杨征明就知道了王浩干的那些事。 这次他依然选择了睁一只眼闭一只眼。 当时杨征明给自己的理由是，多事之秋，多一事不如少一事，王浩也毕竟是他兄弟。 但拿着整理出来的证据和王浩对峙时，杨征明想，也许他当时就料到了这一天，更有甚者，他当时压下这件事就是为了这一刻。 只是这想法太过阴暗，他在潜意识里选择了欺骗自己。 王浩看着杨征明拿出的证据，也想到了这一点，不敢置信地问：“你早就想好了要整我？” 杨征明没有承认，说道：“这些都是你自己做过的事，只要做了，就会有痕迹。” 王浩却不肯信，冷笑着说：“我说你怎么突然要拆伙，原来早就做好了准备，公司发展起来，就想踹掉我是吧？我告诉你，做梦！” 也许之前，杨征明会因为王浩这些话动容，甚至辩解，但现在他眉毛都没有动一下，只伸手敲了敲桌面上的两摞纸质文件，说道：“签了合同，你可以拿走这些资料。不签合同，我会让律师提起诉讼，是坐牢还是拿钱走人，你自己选。” “杨征明！” 王浩怒吼道，“我跟着你打拼这么多年，没有功劳也有苦劳，现在公司发展好了，你就只用这么点钱打发我，你还有良心吗？” “如果我没有良心，我会直接起诉你。”杨征明神色冰冷，“你人在外面都不是我的对手，把你送进监狱，我能让你一分钱都得不到，你信不信？” 王浩脸皮抽动，想说不信，可他知道杨征明真能做到。 他也是真的有这么狠心。 漫长的沉默过后，杨征明将合同推给王浩，说道：“签下合同，我们好聚好散。” “好聚好散？” 王浩嗤笑着拿起合同上放着的钢笔，打开笔帽，在相应位置签下自己的名字。 因为愤怒，他用了很重的力道，收尾时最后一笔在直面上划下一道弧度，笔锋末尾甚至穿透了纸张。 签下名字，他甩开手里的钢笔猛地起身，目光沉沉地望着杨征明说：“你会有报应的！” 说完，大步离开。 杨征明则留在会议室里，久久没动。 直到有人进来喊他，才低头揉了揉眼睛，指着桌上的合同说：“走后续流程吧。” …… 叶薇刚进门，就闻到了从厨房传来的阵阵香气。 挂好包走到厨房门口，果然看到杨征明站在里面炒菜，问道：“你今天下班这么早？” “想早点回来。”杨征明侧过头，在叶薇脸颊亲了口说，“最后一道菜马上好了，你洗洗手可以准备吃饭。” 叶薇应声，先去洗手，再拿碗筷盛饭。 等两碗饭端上桌，杨征明也端着炒好的青菜出来了。 摘掉身上的围裙随意放到旁边椅背，杨征明坐下来说：“王浩签了合同，我跟他正式拆伙了。” 叶薇闻言，表情有些复杂。 自从知道王浩去见周海兵是为了祸水东引，让对方找她麻烦，再想到这个人，她的心情就很复杂。 虽然她早就通过弹幕，猜到了杨征明会和王浩拆伙，但她对王浩没有恶感，也自认和他关系不错。 她没有想到，平时看到她总是笑呵呵的人，在背后捅刀会这么利索。 而杨征明在决定和王浩拆伙后没有瞒着叶薇，也跟她简单提过开出的条件。 他给的条件不算特别苛刻，是以市场价收购王浩手里的股份，但明浩房地产的公司规模在同行业虽然算不上很大，前景却很不错。 到目前为止，他们已经盖好了两个楼盘，第三个楼盘不出意外，明年年中能顺利交付，最重要的是，这三个楼盘都卖得很不错。 他们公司还囤有几块地皮，以沪市的房价涨幅，可以想见这些地皮会越来越值钱。 而杨征明开给王浩的价格，是按照当前的市场价估算的，所以这条件也实在算不上好，甚至看着有些欺人太甚。 叶薇疑惑问：“他怎么会签合同？你开的条件，他能接受？” “我手里有他的把柄，他不接受也得接受。” “什么把柄。” 杨征明言简意赅说了目前掌握的王浩的把柄，叶薇听完沉默许久，她不是很理解王浩。 因为她知道杨征明开销不小，短短几年买了房还换了车。 当然，他本身就是做房地产开发的，房子对他来说不值一提，何况他现在住的这套房既没有电梯，也不是公寓，还买得早，价格不贵。 但他换的车不便宜，之前开的只是国产奥迪，现在已经开上了价值百万的奔驰。 他穿的衣服，档次也慢慢高了，不说都是奢侈品牌，但一件衬衣几千上万稀松平常。手表也换成了劳力士的，常戴的表还不止一块。 还有他平时送叶薇的礼物，也越来越贵。 两人撕破脸到这种程度，王浩肯定也会想办法抓杨征明的把柄，如今他这么被动，只能说明杨征明的钱来路没有问题。 而杨征明的收入来源基本就三个，一是地产公司的工资分红，二是贸易公司的工资分红，三则是股市。 今年股市行情很好，沪证指数持续上涨，尤其是进了暑假，股指一路冲高，虽然没到买什么都涨的程度，但赚到钱的人明显变多了。 杨征明算是最早一批股民，他眼光毒，人又果断，早年从股市赚过不少钱。 但炒股需要经常盯着，杨征明没那么多时间，这几年很少炒股，只买了几支股票炒长线，所以他从股市上赚的钱并不多。 至于他名下贸易公司主要是做办公设备的，前些年因为技术水平不够，这个市场很红火。、 但近年国内办公设备出现了很多新品牌，再加上外贸行业发展很快，竞争对手增加，这家公司的效益不如以往。 而这家公司，其实也是杨征明和王浩一起开的，但地产公司赚钱后，王浩就不怎么看得上这家设备公司了，前两年将手里股份全部卖给了杨征明。 这几年电脑还是走进千家万户，杨征明觉得这是蓝海，所以公司业务开始向代理电脑转移，同时也请了一帮人搞研发，想生产自己的电脑。 研发很烧钱，所以贸易公司代理的电脑品牌虽然卖得很好，但依然入不敷出，时不时需要杨征明贴补。 总的来说，杨征明的收入来源看着不少，但真正稳定有大笔资金进账的，只有地产公司。 而地产公司的分红，能负担杨征明这么大的开销，就算王浩股权占比少一些，分红应该也不少。 虽然王浩开销看着也不小，但应该不至于负担不起。 而私营企业在这方面管得虽然没那么严，另一个股东杨征明又和他是朋友，只要他不追究，就算他做的事闹出来也不会有什么大问题。 可也正因为他们是朋友，王浩觉得钱不够花，完全可以和杨征明商量多分红，实在没必要冒着违法的风险这么做。 但叶薇知道，这是她个人的想法，王浩本人未必这么想。 而且，如果他没有走过路，杨征明想跟他拆伙，估计没那么容易。所以不管王浩是出于什么原因想尽办法从公司捞钱，对杨征明来说也不算坏事。 她自己，也对此喜闻乐见。 在知道王浩背地里干的那些事后，她已经不想再见到这个人，现在这结果，挺好。 叶薇这么想着，也对杨征明说道：“顺利就好。” “嗯。” …… 拆伙不是把王浩踢出公司就行，他是公司的创始人之一，这些年提拔了不少人。能用，也愿意给杨征明做事的，他都留了下来，但王浩的铁杆和能力不够却占着位置的人，他都直接开了。 从公司到工地，杨征明开了有二三十人，这缺口不小，所以接下来招人是重点工作。 另外，为了买下王浩的股份，杨征明虽然花了一大笔钱，但正在建的楼盘卖得很好，再加上他手里囤着几块地皮，可以抵押贷款，所以他打算将第四个楼盘的开发提上日程。 楼盘开发需要做的准备工作很多，于是接下来一段时间，杨征明可以说忙得脚不沾地。 杨征明忙，叶薇也忙。 动画片的制作已经到尾声，但播出平台还没有定下来，倒不是动作片制作太差，没人想要，事实正好相反。 动画片的质量很好，想要的平台不少，比如沪市这两家电视台，为了动画片的播放权，已经情叶薇吃了好几顿饭。 近年因为新闻节目做得好，而被人熟知的湘省电视台，也想买下播放权。 但面对这些电视台的热情，叶薇没有松口，她最属意的还是央视。 而央视，不能说对宝贝星球投资的这部动画片没有兴趣，但每年想上央视播的电视剧和动画片实在是太多了，所以除非特别看好，否则他们不会开出的很高购片价格。 这次央视给出的报价，单集要比沪市两家电视台的报价少一两万，这部动画片第一季暂停三十集，算下来总价要少三五十万。 叶薇其实不怎么在意这三五十万，她更看重平台，只要能上央视，没有购片费都行。 可动画片虽然是宝贝星球投资，版权在她这里，她可以全权决定将版权卖给哪个平台，但购片收入是宝贝星球和制作公司一起分。 既然平台会影响到版权收入，在做决定时，她不得不考虑制作公司的意见，除非动画片第一季刚做好，她就做好了和制作公司闹掰的准备。 而制作公司因为规模不大，一直在艰难求生，所以相较于播出平台，他们更看重能拿到手的钱。 但这矛盾并非不可调和，叶薇正在和制作公司谈第二季的合作，为了这笔订单，制作公司大概率会让步。 另外，叶薇也在琢磨能不能和沪市两家电视台谈二轮播出，如果能谈下来，二轮费用肯定够补一轮的差价。 因为这打算，叶薇叫上制作公司的负责人，又反请了两家电视台的相关负责人，各吃了一顿饭。 谈判不算顺利，虽然他们都觉得宝贝星球投资的这部动画片质量不错，但他们毕竟是成年人，难以完全把控小朋友的喜好，并不是所有他们觉得质量好的动画片，播出效果都能好。 他们愿意买动画片的一轮播放权，是因为一轮本身就是赌的成分占多，而宝贝星球投资这部动画片是为了宣传企业，版权费用在制作水平差不多的动画片中不算高。 二轮则不同，一般都是一轮播出后效果好，才会有电视台购买二轮版权，所以这相当于是开卷考试。 有抄答案的机会，他们当然不想拿着真金白银去赌。 虽然二轮费用通常不高，但再不高也要大几十万，所以除非是台里领导特别看好的剧或者动画片，否则他们不会在一轮还没有播出的情况下，盲买二轮播放权。 不过两个电视台的相关负责人都没有一口拒绝，留了个话音，意思是动画片播出后效果好，他们是很愿意买二轮的。 而对叶薇来说，他们有这个意向就够了。 接连跟他们吃完饭，叶薇和制作公司的负责人又谈了一次。 她始终觉得，不管是对宝贝星球，还是制作公司来说，平台都比购片费用更重要。 因为制作公司成立时间不长，做出的动画片也屈指可数，在业内没什么名气，现在正是需要积攒名气的时候。 央视频道靠前，整体收视率比下面卫视高不少，也许他们这部动画片上卫视收视率也不差，但上央视肯定会更高。 收视率越高，看得人就会越多，相应的名气也更大。 有了这部代表作，以后制作公司做出的动画片肯定不愁卖，现在少赚的钱，都会在以后加倍赚回来。 何况，这部动画片叶薇打算继续做下去，且不出意外，第二季的集数会更多，虽然她开价不算高，但加上购片收入分成，制作公司到手的收入，应该比自己投资制作动画片赚得多。 相应的，近两年他们应该没有那么缺钱。 如果公司老板眼光够长远，也对这部动画片有信心，应该赌这一次。 这次谈话后，制作公司的老板终于松口，同意将动画片卖给央视。 版权方和制作方达成一致，后续的合同推进速度就很快了，暑假结束前，宝贝星球和央视签下了合同。 虽然合同是八月底签的，但央视排播的动画不少，等到《宝贝星球》这部动画片正式播出，十月份都快过完了。 嗯，宝贝星球投资的这部动画片就叫《宝贝星球》，毕竟叶薇投资它就是为了打广告，当然要以公司名称当片名。 动画片虽然叫《宝贝星球》，但它讲述的并不是虚构星球上发生的故事，事实上，故事背景仍在地球。 至于故事内容，则大致可以概括为，普通小学生静静偶然救了一只叫贝贝的大熊猫，对方醒来后，得知对方来自宝贝星球。 贝贝会出现在地球，则是因为宝贝星球被高维生物占领，她和一群伙伴被送了出来，寻找拯救宝贝星球的契机。 而这契机，就在地球。 只是它究竟是什么，贝贝并不知道。 为了寻找到契机，贝贝伪装呈静静的宠物，开始查探消息。然后很快，贝贝发现高维生物在地球有组织，并且在各处制造危机。 根据自己星球的经验，贝贝知道，这是因为高维生物的下个目标是地球。而想组织他们，就必须组织这些危机。 静静在得知这件事后，使命感油然而生，于是跟着贝贝走上了拯救地球的道路。 而这过程中，贝贝陆续遇到了当初和她一起被送出来的小伙伴，同时他们身边，还有一群和静静志同道合的……小学生。 总而言之，这是一群小学生，和来自宝贝星球的一群小伙伴，一起拯救地球的故事。 虽然从成年人的角度看，这故事BUG很多，比如外星生物外形为什么和地球上的小动物差不多。 又比如，贝贝既然是熊猫外形，为什么还能以宠物身份待在静静身边？外人看到不应该直接报警，说有人违法饲养国宝吗？ 但小朋友们不会考虑这么多，何况在动画片的世界里，本身就是一切皆有可能，就像大雄身边有哆啦A梦，汤姆猫和杰瑞鼠可以成为朋友。 再加上动画片里的人物画得比较美型，贝贝和她的小伙伴们又画得很萌，故事情节也很饱满，所以动画片开播后很快风靡小学生圈。 其实如果是和电视剧比收视率，《宝贝星球》不算高，第一周的平均收拾只有百分之十几，最高收视也才刚过百分之十六。 而去年在沪市电视台播出的《孽债》，最高收视率也有百分之四十多，比它两倍还多，且一个在央视，一个在地方台播。 但动画片和电视剧本身就不同，无法放在一起比较，何况前者虽然在央视播，却是傍晚时段，后者虽然在地方台，却是黄金档。 且在绝大多数家庭里，都是父母掌握遥控器，孩子很少能决定看哪个频道，所以动画片的收视上限通常比电视剧低很多。 《宝贝星球》收视率单看不高，但在近几年播出的动画片中，已经能排前几。 而且成年人家里有电视的，很少会特意去邻居家里蹭电视，但小朋友不同，可能是掌握不了遥控器，又或者其他原因，他们经常凑一起看电视。 所以动画片的收视率虽然没有那么高，但这不代表看的人不多。 何况这时候大多数学校，班级学生数量都是四五十往上走，学生之间的消息流传速度比成年人之间可快多了。 《宝贝星球》开播后，收视率节节走高，很快就冲上了百分之二十。 为了告诉受众《宝贝星球》同时也是广告宣传片，所以动画片开播的同时，叶薇投放了定向广告，就在中间广告间隙播出。 于是随着动画片收视率日渐走高，广告效果也越来越好，不仅宝贝星球儿童乐园的接待量暴增，动画周边的销量也开始快速增长。 拿到十一月份的销售数据，叶薇想今年春节估计又要忙过去了。 唉，真是甜蜜的烦恼呢。 第109章 股市风云 因为《宝贝星球》收视率不错…… 因为《宝贝星球》收视率不错, 二轮价格卖得比原定的高不少，而拿到播放权的是沪市电视台。 虽然东方电视台成立后表现一直很强劲，但论财大气粗，还得是沪市电视台。 又或者说, 如果和沪市电视台争二轮播放权的是其他电视台, 他们可能会因为钱而放弃, 但对手是同市另一家电视台, 说什么都不能让。 “鹬蚌相争，渔翁得利”，沪市两家电视台争得你死我活, 结果自然是叶薇这个渔翁占了便宜。 《宝贝星球》第一季只有三十集, 虽然每天只播一集，但周末不停更, 所以到十一月底, 央视的一轮播出就结束了。 十二月初，沪市电视台开始播二轮。 二轮收视率自然没有一轮高，但也不算差, 能稳定百分之十以上。 再加上一轮带来的热度没有过去，整个十二月，宝贝星球生意都很火爆。而周边中卖得最火爆的单品，是熊猫贝贝的玩偶。 熊猫贝贝玩偶能火，原因有很多，一是按照后世的分类方法, 这部动画片应该算双女主，静静和贝贝都是绝对的主角。 出场戏份多，人气自然高。 二是贝贝本身人设不错，平时她喜欢戴蝴蝶结, 穿小裙子，但危机时刻能变身成为暴力食铁兽，反差感拉满。 三是贝贝原型是熊猫，而国人都爱熊猫，这也是去年熊猫服能火的主要原因。 其实说起来，熊猫服本身就是以贝贝为灵感设计的，是她的衍生周边，所以贝贝也算是火过的，有群众基础。 而今年，熊猫服又有返场，销售情况依然火爆。 二轮还没播完，三轮又开始了，因为动画片已经播过两轮，后面的版权费用更低，相应的限制也更少，可以多个电视台同时播。 不火的动画片，别说三轮，二轮播放权都不好卖，但《宝贝星球》一二轮的收视率都很高，所以抢着买的电视台不少。 版权卖的电视台越多，收到的版权费就越多，播出后还能增加品牌曝光，提高知名度，叶薇当然不会客气，只要电视台开的条件过得去，她都愿意卖版权。 因此，虽然动画片三轮播出的收视率和前两轮没法比，但播的平台多了，热度叠加起来也不差。 于是，宝贝星球的生意一直红火到了新年。 …… 这一年春节，宝贝星球上下职工依然很忙，但没有人叫苦。 因为过去的这一年里，虽然有很多行业开始蓬勃发展，股市更是一片欣欣向荣，但倒闭的国营厂越来越多了。 而宝贝星球的职工，绝大多数都曾在国营厂工作过，他们会来到这里，也是因为厂子倒闭，他们下岗了。 有过下岗经历，生活陷入过困顿，现在的忙碌就格外让他们安心。 尤其是这一年，他们身边下岗的亲戚朋友越来越多，有些人到现在都没找到正式工作，只能靠打零工度日。 跟这些亲朋好友比起来，他们巴不得过年能更忙一些。过年报名加班的人也不少，毕竟宝贝星球加班费给的多。 不过总的来说，今年比去年稍微好点。 因为去年《孽债》播出熊猫服卖爆，到熊猫服登上春晚再次爆红，几乎是无缝衔接。再加上备货不足，春晚过后童装厂和代工厂都提前复工了。 而今年《宝贝星球》的动画片虽然也带火了一系列周边，但热度其实没有电视剧的热度高，更不用说和春晚热度比。 再加上动画片没有单一产品入镜，火的是一系列周边，热度相对分散。且今年宝贝星球在外地建了规模不小童装厂和玩具厂，产量增长不少，所以今年的周边没有断货。 既然不缺货，童装厂和玩具厂自然不需要提前复工。 门店则和以往一样，过年统一放假三天，然后调休，而假期因为动画片来的顾客很多，所以一直到元宵节，店里人手都有些不足。 但每次节假日都会出现这种情况，大家都习惯了，并不会影响到门店的正常运转。 所以今年春节，叶薇一直休息到了假期结束。 开年后工作和去年比起来没什么大的调整，总结起来就是门店持续开新，工厂持续扩招。 截止到去年年底，宝贝星球门店数量已经增加到一百多家，今年叶薇计划在这基础上翻个倍，到年底至少要开满三百家店。 工厂则有五家，且除了沪市的玩具厂，其他四家工厂都是千人规模。 但千人厂和千人厂也是有区别的，比如沪市的童装厂职工不到两千，而苏浙两地工厂职工都有四五千。 目前持续扩招的，也是这两个地方的工厂，沪市本地工厂倒是没怎么招人。 没办法，在沪市开厂成本要比苏浙两地高不少，而苏浙两地离沪市很近，哪怕算上运输费用，沪市工厂生产的童装玩具，单件成本也比两个分厂生产的高不少。 而且苏浙两地为了吸引投资方去建厂，给了很多政策优惠。沪市本地则因为企业太多，给的扶持不多。 这样一来，两地生产的成本差距更大，叶薇没到钱多烧得慌的程度，自然更倾向于重点发展苏浙两地工厂。 不过今年，情况有了些许变化。 虽然前几年，宝贝星球搞出的阵仗也不小，九五年春节，宝贝星球卖的熊猫服更是上了春晚。 但这种爆火意外因素占比过大，而且单品爆火，基础不稳，宝贝星球能不能借着这股东风起来，谁也不好说。 而当时宝贝星球的体量，只能说比下有余比上不足，在沪市这种大城市，根本入不了领导的眼。 又因为宝贝星球偏向于服务行业，下面虽然开了两家工厂，但规模太小，能提供的工作岗位有限。 所以它搞出的阵仗再大，别说市里，区里领导也不会太在意。 但宝贝星球抓住了春晚爆火的东风，去年上半年营收暴涨，季节过去后营收虽然有所回落，可下半年又有动画片横空出世。 算下来，去年宝贝星球的营收过了十亿，这体量在市领导眼里可能不算什么，但在区领导眼里不算小了。 区里领导再一打听，得知宝贝星球去年在外地建了三家工厂，且这三家工厂职工加起来有上万人，心里自然后悔。 要是早知道宝贝星球有这实力，说什么他们都要让叶薇在本地建厂啊，这工厂建起来，能提供多少工作岗位啊！ 听说宝贝星球在外地的工厂还要扩大规模，区里领导坐不住了，开始派人联系叶薇，希望她能在区里建厂。 这个区，可不是童装厂和玩具厂所在区，而是公司总部所在的闸北区。 在沪市，闸北区地理位置不算偏，尤其是宝贝星球总部在的这一片，紧挨着黄浦区。地理位置好，相应的各种租金也不便宜。 要不是这样，叶薇也不会去更偏的区域建厂。 两年前，叶薇选择工厂厂址时，都没有考虑闸北区，如今沪市地价人工涨得更高，她自然更不会考虑。 但那是正常情况下，如今区里愿意给政策扶持，叶薇还是愿意和区里领导谈一谈的。 而第一次谈判，不出意外的失败了。 因为闸北区工厂挺多，其中不乏大企业，宝贝星球没到那种级别，所以区里给了扶持，但并不多。 如果叶薇要建的是第一家工厂，区里能开这条件，她求之不得，但现在，区里答应给的扶持离她的心理价位相去甚远，她当然不会轻易答应。 叶薇在本地建厂的心并不迫切，所以谈判失败对她没什么影响，何况想让她建厂的不止闸北区的领导。 童装厂所在郊区的领导也联系叶薇了，前后脚联系她的还有杨树区的领导。 前者说童装厂和玩具厂都开在他们区，想扩大规模很方便，希望她能考虑。后者则打感情牌，说她在杨树区出生长大，那里就是她的家。 两个区的领导不止嘴上说的好听，开的条件也比闸北区的优惠力度大。 但对叶薇来说，还不够，所以她同样没有松口，开始了和三个区领导的拉锯谈判。 她相信，随着宝贝星球发展越来越好，三个区的领导开的条件也会不断加码，而早半年还是晚半年谈妥，对她来说差别不大。 毕竟，她都没有想好要不要将沪市工厂扩大规模。 在这样的拉锯谈判中，时间很快来到了五月。 刚进五月，就有坏消息。 五月一号，央行上调了存贷款利率，而这时候的商业贷款，以浮动利率为主。也就是说，之前宝贝星球找银行贷的款，平白无故就要每月多付一笔利息。 好在宝贝星球效益好，每月多付的这笔利息，对公司来说不算什么问题。 和宝贝星球比起来，杨征明的公司受这项政策的影响会比较大。 因为工资涨幅追不上房价涨幅，这几年愿意贷款买房的人越来越多，如今政策收紧，贷款利率上调，必然会导致买房的人减少。 但杨征明没有头疼很久，一是政策如此，他再头疼也改变不了什么；二是他公司口碑好，开发的楼盘地段也好，政策变化或许会让房子卖得慢一些，但肯定能卖出去，而只要房子能卖掉，公司资金就不会有问题。 第二个坏消息，是五月十二日，财政部将印花税由百分之三，上调到了百分之五。 普通人对印花税可能不是很了解，但做生意的，方方面面都离不开印花税。税率上调，意味着成本会有所增加。 但做生意的不可能因为税率上调，而放弃生意，所以利率上调后，受影响最大的是股市。 于是，叶薇得知消息后，干的第一件事就是去证券公司，将手里持有的信德电器员工股之外的股票全部出掉。 杨征明看到新闻，第一时间给叶薇打来了电话，倒不是为了股票，而是习惯了看到重大新闻和叶薇讨论。 得知叶薇已经在去证券交易所的路上，杨征明心里其实没有太惊讶。 这一轮牛市开始于九六年年初，到了后期，市场投机氛围非常浓厚，甚至还有部分资金故意炒作绩差股和概念股。 为了防范风险，监管连续发布了《关于规范上市公司行为若干问题的通知》等十二道金牌，严禁违规资金入市，打击内幕交易。[1] 这次财政部上调印花税，估计也是为了抑制过度投机。 叶薇在炒股方面很谨慎，过完年就开始陆续出手股票，看到这消息，将手里股票全部出掉不稀奇。 但他有点惊讶叶薇会把除内部职工股以外的，信德电器的股票也大量出掉。 杨征明知道叶薇很看好信德电器，前年股市不景气的时候，大家都在出手股票，她却一直在购入信德电器的股票。 去年到现在，信德电器股票一路上涨，到现在每股已经涨到五十多。 很多人怕股价崩盘，开始重复抛售-购入-抛售-购入的过程，叶薇对手里其他股票也是这么做的，但她始终没有抛掉信德电器的股票。 考虑叶薇有信德电器百分之二的原始股，杨征明以为她这么做，是希望通过持股，在信德电器得到更多的话语权。 这会得知叶薇把信德电器股票全卖了，杨征明不由问出心中疑惑。 “争夺话语权？”叶薇怔愣片刻，摇头说，“我没有这个打算，我购入信德电器的股票，只是因为看好企业发展。” 她管理宝贝星球已经很忙，根本没兴趣插手信德电器的管理，何况照弹幕所说，谢超会带领信德电器成为五百强企业，她插手未必是好事。 躺着收钱就行，她何必做那么多事，让定局出现变故。 至于她为什么一口气出掉这几年陆续收的信德电器的股票，答案很简单，她通过弹幕得知股市要下行了。 去年牛市刚开始，叶薇就从弹幕知道了这次牛市会持续一年多。 但弹幕没有说牛市结束的具体时间，所以过完年后，叶薇从她认为风险比较大的股票开始抛售。 信德电器股票留到最后，是因为她知道它的股价就算暂时跌了，以后肯定也能涨起来，所以就算这次没赶上抛也无所谓。 直到今天看到新闻，叶薇想这可能是牛市急转直下的原因，于是开始出手信德电器的股票。 但卖出不是结果，等后续股价跌下来，她还是会继续收信德电器的股票。而如果一切顺利，她应该能在持股数量不变的情况下，净赚几百万。 叶薇隐去从弹幕知道的信息，挑拣能说的部分，阐述了自己的打算。 杨征明听后思索道：“也就是说，你仍旧看好信德电器未来的发展，但并不看好目前的股市形势，认为这次印花税上调会成为转折点，未来股市会在急转直下，股价迎来大跌？” “可以这么说。” 杨征明说道：“但港城马上即将回归。” 去年股市能红火起来，除了经济上行和政策利好等原因，和港城即将回归也有关系。 因为港城被占近百年，如今回归可以说是国家盛事，而这种盛事，往往伴随着政策利好，是经济活跃的信号，继而推高了股市的热度。[2] 还有很多人乐观地认为，港城回归后，两地资本流动会更紧密。和港城有关的板块，尤其是地产和金融股快速上涨，很快形成了赚钱效应，吸引了更多资金入场。[3] 甚至，还有人认为国内可能通过稳定A股来支撑港城的金融市场，对股市信心大增，迅速涌入市场。[4] 虽然到了今年，陆续有风声说这些政策利好甚至托底的说法，都是部分资金有意炒作。国家为了抑制投机，从去年年底就陆续出台了一系列政策。 但这些政策虽然减少了投机，可大多数股民依然对未来的经济形势抱有期待，所以今年上半年，股指依然节节攀升。 上调印花税对股市虽然会有影响，但这影响有没有那么大，不好说。 而且现在离港城回归不到两个月，在这种盛事的刺激下，说不定会有更多资金流入股市。相应的，股市未必会急转直下。 叶薇思索着杨征明的话，觉得他说的有些道理。 但按照弹幕的意思，这一轮牛市应该持续了不到一年半的时间，牛市开始于九六年一月中旬，按照一年半算，应该到今年六月中旬就要结束了。 港城七月一号回归，这轮牛市应该撑不到那时候。 另外，港城回归对这轮牛市虽然产生了积极影响，但现在回过头看，确实画饼炒作成分比较大。 既然是泡沫，就随时都有破裂的风险。 何况这轮牛市的主要原因还是经济上行政策利好，港城回归只是影响因素，决定不了结果。 如今国企改制又到了关键时期，IPO持续扩容，必然会导致更多资金流入实体企业。原本利好股市的政策又在不断收紧，就算回归近在咫尺，恐怕也改变不了大局。[5] 杨征明有看报纸的习惯，叶薇说的这些他都清楚，也都考虑过对股市可能造成的影响。 只是他觉得，港城回归带来的好处虽然炒作成分居多，但这毕竟是盛事，未必不会给内地经济发展带来好处。 因此今天看到新闻，他虽然想到了股市会受到影响，但没想过它会急转直下，打算观望两天，再考虑要不要卖股票。 按听完叶薇的想法，杨征明改变了主意，决定待会也去趟交易所。 两人各抒己见时，弹幕也讨论了起来： 【不得不说，女主在炒股方面确实有点天分，新闻一出来，她就立刻卖股票，这反应速度没谁了】 【女主手里股票那么多，不算内部职工股，她持有的信德电器股票至少有三十多万股吧？按照剧里这时候的股价算，这批股票价值一千多万，今天能不能全部出掉是个问题啊！】 【妈呀！我才反应过来信德电器股票这么值钱了！女主持有的那两百万员工股，岂不是价值过亿了？】 【肯定过了，但那两百万股应该没有过限制期，暂时不能交易】 【要是能交易，女主现在卖出，等股价降下来再买入，一出一进都能净赚几千万吧】 【理论上可以，但这么多股票卖出去，短期内很难买回来吧，万一信德电器在这期间因为什么原因股价暴涨，最后是亏是赚都不好说】 【短期内股价暴涨很难吧，亚洲金融危机马上要来了，当时国内受的影响虽然比较小，但股市肯定会萎靡不振，而下一轮牛市要到九九年了】 【确实，没有查到九七九八年信德电器股价暴涨的记录，营收倒是能查到，那几年一直处于稳步上升状态】 【不行了，看到前面姐妹说女主持股价值过亿我本来挺高兴，看完弹幕，我现在一想到女主因为交易限制错失几千万就好难受】 …… 叶薇：“……” 因为没想过卖员工股，所以看到前面的讨论时，叶薇心里没觉得可惜。但最后一条弹幕出来，她也难受了。 几千万啊！ 虽然宝贝星球营收看着很高，也的确很赚钱，但它仍处于成长期，成本支出也很高。 所以她辛辛苦苦开分店，建工厂，想尽办法提高公司知名度，一年下来分红也就这么多。现在一个躺着就能净赚几千万的机会摆在面前，她却因为处于限制期，只能硬生生看着。 不行，她好难受。 难受的同时，叶薇果断作出决定，这天她什么都不干了，就守在证券公司卖股票。 几千万赚不到，这几百万她绝对不能放过。 这么想着，叶薇心里舒坦了些，人也冷静了，开始琢磨弹幕透露的消息。 在这个年代，金融危机对国内大多数普通人来说非常陌生，因为改开后国内经济欣欣向荣，至今没有发生过金融危机。 叶薇对它的了解，大部分源于课本或者一些课外书籍。 但从弹幕看到这个词后，叶薇很快将它和最近的一些国际新闻联系了起来。 新闻说国际炒家年初就盯上了泰铢，这个月更是猛烈做空，为了反制，泰国采取了一系列措施，但至今为止，收效甚微。 一旦反制失败，泰铢必然贬值，泰国经济也会受到重创，蝴蝶效应下，周边国家很难不受到影响。 最近经济方面专家在谈论这件事时总是很忧虑，担心国内好不容易开始上行的经济受到影响。 叶薇虽然没有涉足外贸行业，但大环境变差，宝贝星球的生意肯定会受影响，所有她最近挺关注这方面新闻。 而和金融危机有关的弹幕，透露了两个消息，一是金融危机真的要来了，二则是国内受到的影响不大。 既然如此，宝贝星球应该不会被波及。 想到这里，叶薇悬着的心放了下来。 第110章 事业红火 印花税上调的规定是今天新鲜…… 印花税上调的规定是今天新鲜出炉的, 可能暂时知道这件事的人不多，又或者有些人知道了，但过分乐观地估计了现在的形势，不打算抛掉股票。 所以这一天, 沪证指数仍在上涨, 甚至涨幅比上周好不少。 这给叶薇卖出股票提供了便利, 信德电器效益好, 之前股市形势不好的时候，它的股价都能缓慢上涨，牛市开始后, 表现只会更好。 今天股指冲得快, 信德电器股价涨得也快。 如果不是弹幕说这轮牛市会从今天急转直下，看到这涨势, 叶薇说不定会怀疑信德电器股价会涨停。 为了抑制投机, 去年十二月后，沪深两地证券交易所再次对所有上市股票，及基金交易实行涨跌幅百分之十的限制。 截止到叶薇走入大户室开电脑, 信德电器今天已经涨了两块多，而按照昨天的收盘价，它今天涨五块多就能涨停。 所以在大多数人眼里，信德电器得股票在今天涨停是很有可能发生的事。 也因为这样，叶薇手里的股票出得很快，基本填好交易单, 提交后几分钟就能完成交易。 才一个上午，她持有的近四十万股信德电器股票就出了大半。 因为她是分批出的，而截止到午休来临，信德电器股票仍是购入大于卖出, 所以她出的股票看着值不少钱，但没入股市没有翻起多大的水花。 自然，信德电器股价的上涨趋势，也没怎么受到影响。 上午连续竞价结束，叶薇离开证券公司，和杨征明一起吃了顿饭。 他们感情虽然不错，但没有到干什么都要黏在一起的程度，所以知道开户的证券公司不同，却没有人说要转到一起。 所以他们今天虽然都来了证券公司，但并不在一个地方。 杨征明持股不多，上午已经全部卖掉，得知叶薇还剩十几万股没有卖出去，安慰道：“信德电器股价涨势好，下午肯定可以顺利卖掉。” 虽然上午股票出得很顺利，但想到沪证指数已经逼近一千五百点，对下午的形势，叶薇的想法没有那么乐观。 但已经出的这二十多万股，扣掉买入股票时的成本，和七七八八的税费，利润也高达近千万。 就算后续股价只跌十块，她这么一进一出，也能在持股不变的基础上，净赚两百多万。 所以剩下的股票，能不能在今天出掉，叶薇看得很开，语气轻松道：“卖不掉也没关系，只要信德电器发展好，股价总能涨回来。” 说是这么说，吃饭完，叶薇还是去了证券公司继续奋战。 下午连续竞价开始，沪证指数继续涨，信德电器的股价也在持续上升，所以叶薇的抛售依然顺利。 下午两点半，叶薇完成了最后一笔交易。 到这时，信德电器的股票已经涨到了每股五十八块三，因为它涨势太好，不少人认为它今天的股价能突破六十块。 涨不到更高，不是因为信德电器涨幅不行，而是受到了涨跌幅限制。 因为这种思想，这天下午，叶薇在的这件大户室里，除了她在不断卖出信德电器的股票，其他人都在大量买入。 于是，安静的空间里时不时响起欢呼或者重重的叹气声，前者通常是抢到信德电器股票的人发出的，后者则是因为没有抢过别人。 但很快，所有人都安静了下来。 两点五十一分，沪证指数冲高到了1510.18点。 这个数字是本轮牛市中沪证指数的最高点，达到以后，不过几秒，也可能有几十秒，总之短暂的停顿过后，沪证指数开始下跌。 同时下跌的，还有此前涨势一直很好的众多股票。 股价刚开始下跌时，大家还有些不敢置信，怀疑自己眼花了。不止大户室，整个交易所都响起了议论声：“怎么回事？” “股价怎么跌了？” “天！沪证指数也跌了！” 经历过几轮股市变幻的老股民，都很快意识到了这是怎么回事，赶紧抛售手里持有的股票。 因为大量抛售，大屏很快一片飘绿，有些跌到厉害的，在连续竞价结束前短短几分钟内，股价就跌了近一半。 看到大厅显示屏一片飘绿，那些经验不足的股民也纷纷反应过来，到了集合竞价阶段，从大户室到外面大厅，全部都是争相抛售股票的。 截止到这天收盘，不少股票都跌停了，那些没有跌停的，收盘价格也大都低于前一天。 信德电器因为前面涨势好，跌得比其他股票要慢一些，和今天的最高股价比起来，跌幅也相对小一些，收盘价格比昨天高几块。 所以第二天开盘，信德电器没有和其他股票一样暴跌，开盘价只比前一天的收盘价低一块多。 但股市行情整体急转直下，信德电器又出现了下跌趋势，大量卖出已成必然，上午它的股价还有起伏，到下午就加入了直线下跌的行列。 这天的股票市场，以股票全部跌停收尾。 而这只是开始，接下来三天，各大股票继续跌停，有些股价涨幅本就不大的，甚至跌破了发行价。 信德电器离跌破发行价还远，但股价跌得也很厉害，截止到周五收盘，股价已经跌破四十块。 也就是说，如果叶薇现在开始购入股票，她在持股数量不变的情况下，至少能赚五百多万。 但叶薇没有急着入手，她想再等等。 新的一周来临，部分股票下跌趋势放缓，信德电器就在其中。但放缓不是止跌，和上周五收盘比起来，信德电器的股价仍旧跌了近三块。 但好歹没跟之前一样跌停，这给了一些股民信心，卖出减少，买入……也许涨了，也许没涨，总之第二天跌幅再度下降。 虽然跌幅放缓，但截止到这周五收盘，股价仍跌破了三十块。 好在新的一周开始后，信德电器跌幅再次放缓，股价开始在三十上下波动。 叶薇觉得差不多了，开始陆续买入信德电器股票。 和抛出一样，买入仍是小批多次，所以她的买入行为，依然没有在股市翻起浪花，信德电器的股价也没有因此大幅度上涨。 最后算下来，这一进一出，她赚了将近一千万。 叶薇将这一千万的收益分成两半，一半继续买入信德电器，另一半提出存入了个人账户中。 然后，她开始留意市面上的游戏。 虽然已经过去两年多，但叶薇一直没有忘记陈霁云。 倒不是她对这个人有什么想法，而是偶然遇到那晚，弹幕说对方会成为科技大佬，而她会投资对方。 弹幕因此把叶薇称作陈霁云的天使投资人，但在她看来，陈霁云是她的摇钱树。 她忘掉谁，都不可能忘掉摇钱树。 不过，叶薇之前对这件事其实没有那么上心，毕竟她忙，投资又不知是何年何月的事，她没那么多时间去打听陈霁云的情况。 她也不敢随便打听陈霁云这个人，弹幕上这么多人看着呢。 虽然根据弹幕透露的信息，发布弹幕的人可能生活在近百年后，到那时候，她少说也有一百二十来岁，说不定早就死了，就算被弹幕背后的人察觉到她有金手指，也没人能把她抓起来解剖做实验。 但万一呢？ 这世上又不是没有百岁老人，而且以后科技会越来越发达，说不定会有科学家研究出延长生命的办法。 她有钱，要是想活下去，肯定会想办法。而从弹幕出现到现在，叶薇从来没有看到有人说她已经死了。 所以叶薇认为，她是有活到一百多的可能性的。 既然如此，她当然要小心点，以免给未来的自己留下祸患。 而她和陈霁云虽然有交集，但她知道对方名字是因为弹幕，现实中没有跟对方互通姓名。所以她贸然去打听陈霁云，肯定会引起弹幕的怀疑。 弹幕上本身就有人怀疑她有金手指，真这么干，等于坐实猜测，风险太大了。 好在弹幕说过，叶薇投资陈霁云的时候，他公司做的游戏已经小有名气。所以叶薇像找到他，并非只有拿着姓名去打听这一条路，通过游戏也是有机会的。 但因为不知道陈霁云开发的游戏叫什么名字，所以叶薇只能大海捞针，多留意市面上出来的游戏。 又想到她光留意，却一点玩的兴趣都没有，看着会有点奇怪，所以叶薇时不时会买一份感兴趣的游戏光盘回去玩。 别说，游戏是真好玩。 一段时间下来，寻人进度为零，但叶薇已经有了玩物丧志的趋势。 工作倒是没落下，她这点自制力还是有的，但和杨征明的约会已经从室外转移到了室内，从逛街吃饭看电影，变成了坐在一起打游戏。 她都快忘记自己为什么开始玩游戏了。 倒也不是没有收获，弹幕见她这么沉迷游戏，自发为她后来投资陈霁云找到了理由，并给出了更多信息。 即陈霁云的公司叫云端，让他公司起死回生的游戏叫《西行记》，游戏具体内容弹幕没说，但叶薇猜测可能是以四大名著之一的《西游记》为背景制作的。 另外，游戏发行时间应该是今年下半年，具体哪个月，弹幕也没有说，但透露了游戏发行后迅速在年轻人中爆火。 得知这些信息后，叶薇考虑过要不要直接联系陈霁云，但想想还是算了。 因为她现在没有了解陈霁云公司的渠道，贸然联系对方说想投资，在弹幕背后的人看来应该挺奇怪的， 既然弹幕说她是在《西行记》小有名气后，才投资云端这件公司的，那不如等到时机合适再说。 虽然通过弹幕知道了陈霁云公司叫什么，但叶薇对游戏的瘾下去得没有那么快，六月基本是在白天工作，晚上游戏中过去的。 六月份的最后一天，叶薇熬了半宿。 倒不是因为游戏，而是港回归仪式在这一天深夜，到次日凌晨举行。 尽管他们这些普通人参与不到这样的国家大事中，但这天晚上兴奋的人不少，叶薇住的这小区，就有不少熬夜观看仪式直播的。 仪式从十一点四十二分开始，先是英方降旗，然后到了零点，国旗和港城特别行政区的区旗，开始在国歌声中缓缓升起。 刚开始，音乐只从电视流出，但很快，合唱从四面八方响起。 叶薇本来不觉得自己是个感性的人，但听着听着，也不由自主跟着哼唱起来，听到领导人致辞时，更是忍不住红了眼眶。 一起观看直播的杨征明和叶兵也有些动容，不过总的来说，他们还算克制的，领导人致辞刚结束，小区外面就响起了“祖国万岁”的欢呼。 还有人在外面放鞭炮，值夜的保安听到动静，赶紧前来制止。 但放鞭炮的人很上头，说他这鞭炮是为了国家主权完整而放，保安制止就是不爱国。 这么大一顶帽子扣下来，保安有点扛不住，直到被鞭炮吵醒的人起来争论，说规定市内不许燃放烟花炮竹，他藐视法律法规，才是不爱国。 看完直播，又看了一场热闹，叶薇等人自然睡得很晚。 第二天醒来，喜意还未散去，市里不少店铺借着港城回归的噱头搞起了活动，宝贝星球不能免俗，也蹭了波热度，办了三天活动。 港城回归虽然热闹，但对内地经济的影响不大，而受到初现端倪的金融危机影响，进入七月后，股市继续萎靡不振。 在这样的大环境下，信德电器股价想大涨自然是不可能的，但也没有大跌，一直在每股三十上下打转。 和有些股票比起来，信德电器股价算是□□的，但经历过股价五十多的人，看到三十上下浮动股价，心中难免感到焦虑。 所以股价下跌后，信德电器职工中卖股票的不少。 叶薇虽然通过散股卖出买入赚了一笔钱，但和持有员工股缩水的价值比起来，这笔钱实在不怎么多。 所以股价大跌，她的心态虽然比大多数人更平和，但要说完全不在意，那肯定是不可能的。 好在股市萎靡，她的事业却很红火。 动画片带来的热度虽然没有春晚那么高，也没有像电视剧植入一样，带爆某一件单品，但它带来的热度很持久。 而会这样，主要是因为动画片数量少。 根据资料，去年内地拍摄制作的电视剧，数量多达八百部，且这数字还在持续增长。而制作的动画片，数量不过几十部。 虽然进入九十年代后，引进的动画片数量持续增加，但最多也就十几二十部，加上内地生产制作的，去年播出的动画片总数，可能连电视剧的十分之一都没有。 播出的少，收视率高的就更少了，算上引进的动画片，去年播出后算得上火的动画片两个巴掌就能数得过来。 而这些爆火的动画片中，从日本引进的比内地生产制作的多。 原因很简单，能被国内电视台关注到并引进的，基本都是在日本播出后，反响比较好的作品。 反响好，就说明动画片好看，虽然国情不同，但大家看动画片的感受是差不多的。 虽然国情不同，但一部动画片好不好看，观众的想法都是差不多的。引进动画片能在日本播得好，在国内的播出效果自然也不会差。 但日本本身就比国内要发达，动画片的制作成本相对高一些，引进的动画片在日本又播得好，版权费用肯定不低。 国内电视台中，能给得起这个钱的可能不多，就算是二轮，买引进动画片，性价比可能也不如买国内火的动画片。 《宝贝星球》作为少数国内生产制作，播出后又爆火的动画片，在重播方面就很占优势了。 从去年开播到现在，《宝贝星球》就没有停过播放，基本这个台播完，那个台就开始播，有时候还几个台一起播。 虽然后面重播的收视率都不高，但只要它能在电视台播出，就是免费的广告，能持续不断地给宝贝星球带来热度。 借着这波持续热度，宝贝星球各店铺的营收，和去年比起来有了比较大的提升。新开的分店，也基本都是开业爆火，回本速度很快。 又因为《宝贝星球》第一季播得很好，一轮刚播完，就有很多电视台来打听第二季，表达出了购买意向。 就连央视，给的价格也很好。 不仅价格好，相关负责人还许诺，排播优先考虑《宝贝星球》。 也就是说，这次签好合同，《宝贝星球》不需要再像去年那样，等几个月才能播出。 但叶薇没有因为央视开出的条件晕头转向，《宝贝星球》第一季播出前没有知名度，所以选择播出平台时，她更倾向于平均收视率更高的央视。 如今有了第一季打下的基础，叶薇不再那么执着于平台，而更看重电视台开出的购片费用以及其他条件。 央视开的价格看着不错，但和其他电视台比起来就不是很高了。至于排播优先考虑《宝贝星球》，这不是应该的吗？ 反正离第二季制作完还有很长时间，叶薇就没有急着定下播出平台。 《宝贝星球》的第二季，叶薇原计划制作五十集，但它一集是十五分钟左右，制作周期是两到三周，五十集至少要制作两年，周期太长了。 制作周期长不怕，叶薇怕的是两季播出间隔太久，影响第二季的热度。 三十集的长度就刚好，第一季是去年十月底播出的，第二季则是去年九月初开始制作，如果一切顺利，今年年底应该能播。 一年时间，原本的观众应该不至于忘记这部动画片。 如今第二季制作已经过半，和几家电视台的谈判也提上了日程。 但重点谈的不是价格，而是排播方式，叶薇想和电视台谈周播，每周末播两集，或者周四到周日每天更一集。 叶薇比较倾向于后者，因为这样每周停更的时间不长，不至于让观众对动画片失去兴趣。又能拉长战线，三十集的动画片，首轮至少能播两个月。 有第一季的经验在，叶薇太清楚一轮和二三轮带来的热度差异了。 不过之前没有周播的先例，所以几家电视台都有些犹豫，但离第二季制作并送审完成还有几个月时间，叶薇可以和他们慢慢磨。 有第一季的成绩在，叶薇相信会有电视台同意她的提议。 而按照计划，《宝贝星球》第二季会在年底播出，不出意外，到时又能给宝贝星球的品牌带来一波热度。 为了接住这波热度，今年宝贝星球店铺扩张速度比往年快，平均每个月都有超过十家分店开业。 儿童乐园的接待量有上限，但童装玩具的销量没有，随着知名度日渐扩大，分店越开越多，这两个项目的营收也在稳步上升。 相应的，童装厂和玩具厂自然也在持续扩张。 今年上半年，苏浙两地分厂各盖了几间新的厂房投入使用，职工数量也各增加了几千人。 中部省会的工厂扩张速度没有那么快，但也差不多有三千人了，再算上沪市总厂的职工数量，五间工厂加起来，职工已经突破一万五千人。 刚下海做生意那会，叶薇遵循的规则是闷声发大财，但时过境迁，这一规则已经不怎么适用。 这些数据，她非但没有瞒着，还故意透露给了三个区的领导。 并在谈判过程中，有意无意地透露了后续计划。 她打算今年结束前，将五家工厂的职工扩招到两万人，而剩下的五千人，她倾向于在沪市本地招。 这话后半句不太真，事实上她更倾向于在苏浙两地招人，人工更便宜嘛。但如果沪市本地给的条件够，在本地建厂招人也行，所以她也不算撒谎。 如果公司发展好，明年可能会再招一万人。 嗯，这话就是纯画饼了，截止到现在，万人规模的童装厂已经很大，再扩大规模，如果年底第二季播出的效果没有第一季好，容易产能过剩。 但谈判嘛，该画饼的时候肯定不能嘴软，反正她也没把话说死。 另外，叶薇还透露公司员工增长太快，现在办公的地方早就不够用，所以她有意向盖一栋总部大楼，将公司迁过去。 如果说，叶薇说新建工厂暂定招收五千员工时，三个区的领导还坐得住，五千人的工厂听起来不小，但离他们预想的有点差距。 至于叶薇画的饼，都是老油条，不可能全信， 但得知叶薇有意迁总部办公场地时，他们都坐不住了。 去年宝贝星球的营收就上了十位数，今年宝贝星球虽然没有像熊猫服那么爆的单品，但整体销量涨了不少，再加上店铺数量增加，营收比去年高不少。 十几亿体量的企业，每年光税都要交不少钱。 杨树区千人工厂不少，但大多是国营的，半死不活好几年，能挑大梁的不多，自然欢迎宝贝星球这样能带来大笔税收收入的企业迁过去。 童装厂所在区更不用说，位置比杨树区更偏，区政府也更穷，他们区的领导也是最积极的。 闸北区相对来说比较有钱，效益好的企业也更多，所以就算去年宝贝星球营收暴增，区里也没有特别看重它。 但他们不看重，是因为宝贝星球初创期就迁过来了，得到的太轻松，自然没有那么珍惜。如今叶薇有意向把总部迁走，区里领导就急了。 为了争抢宝贝星球，三个区开出的条件持续加码，经过比较，叶薇选择了诚意最足，开出的条件也最优惠的杨树区合作。 110-120 第111章 又见陈霁云 杨树区开出的条件除了税收…… 杨树区开出的条件除了税收优惠和资金扶持, 宝贝星球想购买土地，政府给出的优惠也不少，比如按照一定比例返还土地出让金费用。 虽然叶薇早两年就有自己盖办公楼的想法，并付诸行动, 在其他区买了一块地。但工程没有开始, 想换地方盖楼很容易。 反正沪市这几年房价地价涨得都很快, 那块地皮位置不错, 想要出手很容易，甚至能大赚一笔。 但叶薇暂时不打算卖地，一来地皮还有很大的上涨空间, 二来宝贝星球资金充裕, 在杨树区买地又能分期付款，并不缺钱。 合同签订后, 叶薇很快在杨树区拍下了一块地。 虽然叶薇和区政府谈好了土地优惠, 但不是说她看中一块地，就能通过协议出让方式从政府手里买到地。 倒不是说协议出让不合规，但这种方式对投资规模和产业类型要求比较高, 基本只有非营利或者政府重点扶持的产业才有机会。[1] 另外还要经过省级以上政府批准，且土地出让价款不能低于最低标准，这也是为了避免国有资产流失。[2] 杨树区的领导虽然挺重视宝贝星球，但它显然不属于非营利项目，也不是重点扶持产业，申请协议出让, 市里很难同意，所以宝贝星球最终是通过拍卖方式拿到的地。 拍卖因为要和其他投资者竞争，价款肯定比协议出让要高一些。 但那块地离杨树区的中心区有点距离，而且是工业用地, 所以拍卖过程中竞争没有那么激烈。 再算上政府给的优惠，这块地就更便宜了。 至于那块地的面积，说大，它和很多国营厂的占地面积没法比，一来国营厂大多是计划经济时期成立的，土地都是国家拨的，不用花钱； 二来早些年国营厂不仅是工作的地方，也是个小社会，管分房，管医疗，还管孩子上学，地方小了不够用。 另外早些年盖的厂房单层居多，如今土地价格上涨，为了节约成本，厂房都是盖多层的。 宝贝星球下面的童装和玩具厂都属于轻工业，机器设备没有那种特别大的，所以厂房多盖几层也没关系。 叶薇拍到的这块地，盖厂房和办公楼肯定够了。 另外还能盖个食堂，再盖两栋宿舍楼，现在国营厂都不怎么分房了，宝贝星球一家私营厂，自然不会打肿脸充胖子去给员工分房。 以后公司发展好，有钱买地盖房倒是可以考虑。 至于现在，盖好的宿舍楼肯定只能满足基本的住宿需求，盖好后基本都是多人间，至于一间住几个人，则按级别定。 不考虑分房，两栋宿舍楼肯定也是够住的。 缴纳土地出让金，办理土地登记手续，取得土地使用权证书后，叶薇就联系了专业机构进行规划设计。[3] 建厂房不是一朝一夕能完成的事，虽然宝贝星球要盖的厂房不多，从规划设计到层层审批再到施工建成，明年这时候能搬进去都算好的。 而杨树区的领导很急，倒不是担心变故，一来他们签了合同，二来叶薇还拍了地，如果她临时变卦，损失肯定不少。 他们急的是宝贝星球营收越来越高，晚一天迁到杨树区，他们就要少收一天税，毕竟谈好的税收优惠不是全免，而是减免一部分。 正好杨树区这几年破产的国营厂多，有不少厂房空置，杨树区领导商量后，很快拍板将一家中等规模的工厂厂房腾了出来，以超低价租给了宝贝星球。 宝贝星球总部和童装厂、玩具厂都在本市，也没有大型设备，搬迁相对容易。省下来的房租付搬迁费用更是绰绰有余，何况迁过去还有税收优惠，叶薇自然愿意。 至于童装厂和玩具厂的工人，也大多愿意搬迁，外地来打工的不必提，就算是本地职工，住处离工厂现在的地址也不近，只是厂里有班车接送，所以能接受。 工厂搬迁到工业区，有些人离家能更近，至于离家更远的，得知班车依旧接送，再想想在这里做能拿到的工资，也都愿意了。 统计下来，实在不想来回奔波，又不想住宿舍的不到一百人。 总部搬迁就更容易了，一个员工数量少，二个总部员工大多是通过招聘入职的，外地人多，且年龄普遍不大，在本地买房安家的人不多。 都是住员工宿舍，对他们来说住闸北还是杨树区没差别。 而那些买了房的，因为之前在闸北上班，房子也买在了附近，离临时的办公场地不远。何况公司还有班车接送，所以总部不愿意迁过去的职工更少。 所以搬迁的事定下来后，筹备工作很顺利，九月中，宝贝星球和下面两家工厂就完成了搬迁工作。 随着搬迁工作完成，《宝贝星球》第二季的播出平台也确定了。 因为其他电视台，收视率高给钱也多的不愿意尝试周播模式，愿意周播的下属频道收视率又不怎么样，或者比较穷，只有沪市电视台三者兼具，叶薇最终把第二季的一轮播放权卖给了他们。 但签合同时，播出时间并没有确定下来，因为第二季还有两集没有制作完成。 虽然按照预期，十月中旬能完成全部制作，但后续可能还要调整，再加上送审，顺利的话也要十一二月才能播。 今年过年比较早，不顺利拖到年后播出也正常。 总之播出时间变数太多，暂时说不准。 签好合同，晚上叶薇做东，请电视台的相关负责人还有制作公司的老板一起吃饭。 说起来也神奇，叶薇之前借着玩游戏想找到陈霁云，一直未果，最后还是从弹幕知道他开的公司叫什么。 近几个月因为工作忙，她对游戏已经没那么上头，尤其最近一段时间，根本没时间去买游戏光盘，却在这个叶薇，又见到了陈霁云。 当时叶薇刚结束饭局，因为喝了点酒，她头有点晕，所以联系车辆，送其他人回去的工作交给了助理负责。 但包厢里酒气重，还有烟味，她有点待不住，就拿着包出了饭店，站在门口等着。 等待过程中，她看懂两个男人勾肩搭背地走出来，其中个矮年纪大些的喝得烂醉，走路跌跌撞撞，说话倒是很豪气：“三百万！只要你愿意答应我的条件，我给你们公司投三百万！” 个高年轻些的男人醉得倒是没有那么厉害，但被醉鬼搭着肩膀，行走路线被带歪，人则有些拘谨，语气无奈道：“吴总，您喝醉了。” “醉？我没醉！”吴总手一挥，大声说道，“小陈，吴哥我是真欣赏你，但你说说你，继续写办公软件多好啊，金山公司写的那什么WPS软件你知不知道？97版这个月刚上市，一出来就卖爆了，才半个月，卖了足足七千套！你听哥一句，放弃你那游戏，回来继续写办公软件吧，只要你愿意，哥最少给你投、投、投三百万！” 叶薇有点晕，所以虽然看到了出来的两个人，但没怎么在意。可那吴哥嗓门太大了，就算叶薇注意力不怎么集中，也把他的话听进了耳朵。 听着听着，叶薇觉得吴总口中“小陈”的情况有点耳熟，像是在哪听过。 视线还没转过去，叶薇就从虚空中出现的弹幕看到了答案： 【诶？这不是陈霁云吗？他今晚也在这里吃饭？】 【我天，这个吴总说的话，听得我脚趾都要抠地了！陈霁云这时候写的游戏是《西行记》吧？这款游戏发行后超级火爆，别说三百万，三千万都能赚到，他居然想用三百万让他放弃！】 【也许这时候《西行记》还没有上市？说实话，他从写办公软件转去写游戏，跨度确实挺大】 【而且跟做游戏比起来，写办公软件的程度简单不少，也没那么烧钱】 【根据查到的资料，当时WPS 97版确实很火，上市后不到两个月就卖出了一万三千套，而陈霁云写的游戏上市后能不能卖出去在当时都是未知数，吴总是投资人，肯定更倾向于走已经被验证过的路】 【确实，三百万在当时也不少了，如果我是陈霁云，我肯定抵挡不住金钱的诱惑】 【还好陈霁云抵抗住了诱惑，不然我的童年回忆就没有了】 【有一说一，做游戏和写办公软件不冲突吧？也许陈霁云答应了吴老板，但是又没有放弃做游戏呢？】 【他肯定没有答应吴老板，他的真爱是游戏，最苦最难的时候都熬了过来，现在《西行记》马上要发行，他怎么可能回去做办公软件？】 【没错，要是《西行记》卖得不好，也许他会为了攒钱做游戏而答应吴老板，但这游戏上线没多久就火了，他们肯定不可能合作】 【哈哈哈我也觉得不太可能，毕竟陈霁云的最大伯乐就站在旁边，如果他接受了吴老板的投资，叶薇肯定不会再投他】 【我也在想，女主刚好听到了他们的对话，这会不会是她投资云端的契机？】 …… 虽然通过弹幕，叶薇知道了“小陈”是陈霁云，但因为喝了酒，她脑子转得有点慢，在最后一条弹幕出现前，她压根没想起自己要投资陈霁云的事。 但看到后，叶薇恍然发现这确实是难得的机会。 陈霁云正好在她面前跟人谈投资，言谈之中又透露是做游戏的，她现在行动，理由都是现成的。 心里虽然有了想法，但叶薇没有直接冲上去，竖起耳朵听他们说话。 陈霁云其实很少开口，就像弹幕说的那样，临门一脚的节骨眼，他估计不想放弃游戏。 而从吴哥那些话中，也可以窥探出对于投资陈霁云这件事，他的态度是傲慢的。但傲慢之余，又有几分真心实意。 就像他说的那样，他是真的欣赏陈霁云，但又是真的不看好他做的游戏，认为太理想主义。 陈霁云显然无法彻底狠心拒绝这样带着傲慢的好意，但又不愿意放弃想做的游戏，于是只能避而不谈。 他将人带到路边一辆皇冠前，伸手敲了敲驾驶座的车窗，等窗户降下来，对里面坐着的司机说：“吴总喝醉了。” “我都说了我没醉你怎么就不信呢！”吴总推开陈霁云，还准备再说，就“呕”一声，弯腰吐了出来。 叶薇看到连忙抬起头，喝过酒的她看不得这个，再多瞅两眼自己也要吐了。 吴总呕吐的时候，陈霁云快速回了饭店，找前台要了一瓶矿泉水，等吴总突然递过去，让对方漱口。 漱完口，吴总还想再说什么，但还没来得及开口，就被陈霁云塞到了轿车后座，并被关上了车门。 吴总话没说完，心有不甘，隔着车窗比划着双手说着什么。但陈霁云没管，对司机说路上小心，便挥手退到了一边。 司机倒是有些顾忌，开车前打开了后座车窗，吴总连忙探出身，对陈霁云说：“小陈！我说的那事你好好考虑一下，真的，做游戏没前途！你自己说说，为了做那游戏，你是不是把前几年赚的钱都花完了？房子也卖了吧？要是游戏上市不赚钱，你可怎么办啊！赶紧的，现在迷途知返，为时未晚啊！” 听吴总说得恳切，陈霁云不得不松口，说道：“我会好好考虑，时间不早了，吴总您回去吧。” 吴总对这回答不算满意，但后面有车要停下来，一直在按喇叭，时间也确实不早了，不是详谈的时候，便消停坐进了车里。 司机见了赶紧关上后座车窗，驱车离开。 皇冠开走，其他车辆驶入车位，陈霁云终于有了动作，转身要往回走。 经过叶薇时，他侧目看了她两眼。 刚才回饭店拿东西，他就注意到了她在看他，但当时匆忙，他瞥一眼就掠了过去。这会不赶时间，脚步便犹豫起来，不知是否该上前问一句。 陈霁云还没拿定主意，身边就掠过一阵风。 一男一女走到叶薇身边，走在前面的年轻女人率先扶起她，问道：“叶总，您没事吧？” 叶薇摆手：“没事，人都送上车了？” “都送上车了，他们的住址都告诉了司机，车费也付了。” 叶薇点头，由对方扶着起身往外走。 经过陈霁云身边时，叶薇停住了脚步：“对了。”她抬起头，看向面前西装笔挺的青年，问道，“你是做游戏的？” 陈霁云一愣，慢了半拍才回答说：“对。” “做的什么游戏？上市了吗？”叶薇想想，又解释说，“我也喜欢玩游戏。” 一头雾水的陈霁云听完她的解释，肩膀放松下来，又有些讪讪说道：“我做的游戏还没有上市。” “哦，那什么时候上市？” “计划下个月。” 叶薇点头，让助理给了自己一张名片，递给陈霁云说：“你刚才和那个吴总的对话，我都听到了，如果你资金上有什么问题，可以带着游戏光盘来找我，游戏好的话，我可以考虑投资。” 说完，叶薇不再停留，越过陈霁云走到路边，上了一辆普通的红夏利。 叶薇坐的夏利，和吴总买的皇冠，都是计程车的常见车型。但这两款车价格差距不小，前者就算是早几年买的新款，价格也不会超过十万，而后者吴总买的时候花了五十多万。 但看清名片上的公司名称后，陈霁云不会怀疑叶薇财力比不过吴总，而她使用夏利出行，或许是为了低调。 那么……这是他的机会吗？ 陈霁云看着手中名片沉思着。 …… 虽然名片顺利给了出去，也没有引起弹幕怀疑，但直到十月中，叶薇也没有收到陈霁云的电话。 说实话，叶薇心里没多少意外情绪。 尽管从那天晚上陈霁云和吴总的交谈，可以看出他不是很擅长拒绝别人，但直到将吴总送走，他也没有松口放弃做游戏。 还有第一次见面，因为认定易拉罐掉进河里不好，就算是喝醉了，他仍一心想将易拉罐捞起来，可以看出他这个人有些执拗。 这并不是坏事，写程序搞研发的人，需要这样的执拗。 否则陈霁云早就被吴总说动，放弃做游戏了，又何谈日后的成就？ 但也正因为执拗，陈霁云不会轻易联系他。 他们不过萍水相逢，虽然她说自己喜欢玩游戏，但谎言不过是上下嘴皮一碰的事，谁能保证她的话是真是假？ 吴总态度虽然傲慢，但他们至少是老相识，他都没有同意吴总开出的条件，又怎么可能因为叶薇一句话，就着急忙慌地联系她。 如果游戏上市无人问津，他也可以死心，后面不管是叶薇投资，还是听吴总的去写办公软件，对他来说没什么差别。 反之如果游戏上市后销量不错，哪怕后续研发烧钱，依旧入不敷出需要拉投资，他也有了资本，可以谈到更好的条件。 所以在这个离游戏上市只差临门一脚的节骨眼，再难他肯定都要熬过去。 叶薇想起刚看到弹幕时，因为弹幕说她是陈霁云的天使投资人，且她是在陈霁云做的游戏有了名气后投资的。所以叶薇以为自己会投资，是因为陈霁云的公司已经到了能上市的程度。 但现在想想，她投资肯定不是这个原因。 倒不是说她一点指望上市变现的想法都没有，毕竟第一次见面那会，她连陈霁云姓甚名谁都不知道。 有投资他的想法，完全是因为弹幕说他会成为科技大佬，而且后面弹幕也明确说过他的公司上市了。 可这是长远目标，而现在，陈霁云的公司肯定离上市遥遥无期。 也不能说遥遥无期，这两年国家稍微放松了对民营企业上市的限制，相较于往年来说，九六年以后上市的民营企业数量有明显增加。 虽然这些民营企业上市过程中有一个共同点，那就是他们都是通过买壳方式走了捷径，有钻空子的嫌疑。但目前没有任何一条规定点明这是违规。所以这确实是一条可行的路。 而很多事，一旦开了头，就会变得平常起来。 叶薇认为，未来几年可能会掀起民营企业买壳上市潮。 至于上面会不会出手干预买壳上市，叶薇认为近几年可能性不大，从民营企业上市数量逐年增加可以看出，上面其实有意放松限制。 也许过不了几年，民营企业不用买壳，也可以上市了。 所以叶薇认为，只要陈霁云的公司未来几年发展得好，总会有上市的机会。 不止陈霁云的云端如此，叶薇的宝贝星球亦然。 当然，那些都是以后的事，现在考虑再多也没用，所以叶薇的思绪很快回到了现在。 陈霁云明明很缺钱，却仍能耐住性子等待时机，除了执拗，也可以看出他不仅对这款游戏很有信心，他也比外表看起来更有主意。 想想也是，一个没有主意的人也许能成为好员工，但他绝对无法成为好老板。 哪怕因为才华出众，短时间内做出了一番事业，但不改变性格，迟早也要吃大亏，说不定还不如给人打工过得好。 陈霁云能成为科技大佬，自然是有主意的，否则他早被投资和合作方拆得骨头都不剩了。 也正因为陈霁云有主意，后面谈判，她恐怕很难掌握主动权。 但叶薇又想，也许这也是她能成为陈霁云投资人的主要原因，毕竟资本比她贪婪多了，他们不仅想要用最少的钱得到最多的股份，还想插手公司事务，必要时候甚至会架空公司创始人。 而她，能给的钱也许没有投资公司多，但她想要的股份也没有那么多，更不打算插手公司事务。 在陈霁云眼里，她也许会是一个不错的投资人。 想到这里，对陈霁云迟迟没有打电话来这件事，叶薇更加淡定。反正游戏上市后，时机合适了，她还可以联系对方谈投资。 云端不是什么大公司，陈霁云更没有多少钱搞宣发。 《西行记》上市那天，他只在沪市本地一家不大不小的报纸，刊登了一则豆腐块大小的广告，简单介绍了下游戏内容，以及可以购买游戏光盘的店铺名称和地址。 叶薇会知道这件事，纯属偶然。 在这个年代，报纸是重要的信息渠道，所以沪市能买到的报纸，叶薇家里和公司都有订购一份。 而且叶薇看报纸，不止会看新闻，还会大致扫一下广告，看有没有特别的，以后宝贝星球也可以学一下。 虽然云端公司打的广告很小，还是黑白的，很不显眼，但叶薇还是一眼就看到了。 确定《西行记》今天上市，晚上下班时，叶薇绕路去了最近的专卖店，买了套游戏光盘回家。 第112章 游戏火了 这时候，游戏光盘的销售渠道…… 这时候, 游戏光盘的销售渠道有很多，大多数电脑城都有专门软件柜台或店铺，沪市还有连锁的软件专卖店。 像这样专门的店铺，光盘种类会比较多, 游戏也很齐全, 市面上火的游戏, 基本都能在这里买到。 另外就是音像店, 和百货商场的玩具柜台，也会有少量游戏光盘售卖。 除了上面这些以正版为主的正式渠道，还有一些非正式渠道可以买到游戏光盘, 比如路边摊, 这种卖的基本都是盗版光盘。 叶薇自己是做生意的，名下的宝贝星球, 这几年也一直受盗版所扰, 自然不会去买盗版光盘，去的一般是专卖店。 但《西行记》是新游戏，陈霁云人脉也不够。 也许不是人脉不够, 和游戏一样，办公软件也需要用光盘下载，陈霁云以前做过办公软件，肯定认识不少代理。 只是从做办公软件到做游戏的跨度太大，《西行记》又是他公司做出来的第一个游戏，销量好坏未知, 所以愿意承接这款游戏代理的老板不多。 报纸上罗列的有正版销售的专卖店，并没有叶薇常去的那家，所以她绕了点路，去了两条街外的另一家专卖店。 跟她常去的那家专卖店比起来, 这家规模小很多，而且主要销售的是影碟磁带，只有一个小招牌上面写了有各类软件光盘出售。 进去以后，对门几个货架上摆放着的果然是各种碟片磁带，软件光盘的货架被摆在了最里面。 货架上倒是没有落灰，光盘看着也都是正版，就是游戏不多，只有几款热门的。 《西行记》作为一款刚上市，且没什么宣传的游戏，光盘自然被摆在了最下面。数量也不多，只有十套。 而且看货架留出的空间，叶薇怀疑上市第一天，这款游戏光盘一套都没有卖出去。因为上面货架都有空缺，可见老板补货没有那么及时。 拿着光盘去结账，叶薇旁敲侧击了一番。 通常情况下，不管东西卖得好不好，当老板的都会说卖得好，因为有时候顾客可能有意向，一听老板说不好，就改变主意不买了。 但这专卖店的老板也不知道是不看好这款游戏的未来，还是对游戏开发商有意见，不仅说了实话，还抱怨道：“其他公司有软件上市，别的不说，总要在报纸上打几天广告吧？就这款游戏，上市了开发商什么宣传都没有，要不是他们愿意代销，我才不让这款游戏光盘上货架。” 代销说白了，就是陈霁云公司供货，专卖店老板卖出去后再结钱。 这样的好处是销售方只需要出货架，而不用承担货卖不出的风险，或者不需要压钱。所以这样的合作模式，通常意味着销售方更强势。 叶薇抬头瞥一眼柜台旁边，被其他软件广告挡住的《西行记》的广告牌，想这款游戏想打开销路估计不容易。 …… 到家吃完晚饭，叶薇直接钻进了书房，拆开包装，拿出光盘放到主机读取。 光盘套装看着挺大，但里面东西不多，只有一张CD光盘，一份说明书，一张回函卡，以及一张海报。 说明书很厚，有七十多页，印刷也不错，可以看出花了钱。 而它的套装价格，在今年上市的游戏中不算贵，整套定价是六十八元。 但如果和平均工资比，这价格又不算便宜。 上一年，沪市的平均工资是八百八十九，随着物价上涨，今年工资有所上调，但大多数人的工资仍在七八百上下浮动。 和大多数人的工资比起来，六十八不算多，只占工资的不到十分之一。拿这笔钱买件冬装，可能大多数人都不会觉得贵。 但游戏光盘买回家，既不能吃喝，又不能取暖，就算是喜欢玩游戏的人，也不一定能舍得。 何况如果是买盗版，六十八能买好几款游戏了。 价格，可能也是《西行记》的游戏光盘在货架摆了一天，却无人问津的原因。 光盘内容读取完成，叶薇操作着进入游戏。 游戏一开始，就是一段背景描述，虽然《西行记》是以《西游记》为背景制作的，但故事主角并非师徒四人，而是百年后的一名普通少年。 而在游戏中，师徒四人取到真经后并没有飞升成佛，故事在他们取到真经的那一刻，便直接戛然而止。 少年从小听着《西游记》长大，但每次听到结局，都觉得不应该是这样。可不是这样，又该怎么样，他说不出来。 直到某一天，他的生活中频繁出现怪事。 后来更是有妖怪将他掳走，说他是唐僧转世，吃了他的肉就能长生不老。 起初他不相信，觉得他不可能是唐僧，但短短几天时间，他就经历了几波妖怪争抢，直到被显灵的观影菩萨救下。 他问菩萨，他到底是不是唐僧？ 菩萨说是。 他又问菩萨，他可不可以只当普通人。 菩萨说不能。 但菩萨又给他指了一条明路，如果他能找到三个徒弟和白龙马，重走取经路，取到真经，可以选择成为普通人。 他说如果重走取经路成功，那他还是他吗？ 他不知道答案，但为了活下去，他还是选择了这条路，经过菩萨指点，他修习了法术，然后循着妖怪给的线索去寻找徒弟和白龙马。 总结来说，游戏虽然叫《西行记》，但在叶薇买到的这一套光盘中，主角却没有踏上去西天取经的道路，而一直在寻找徒弟。 师徒四人集合完成，游戏就大结局了。 但叶薇不认为这是的偏题，或者故意诈骗，她认为陈霁云可能有很大的野心，想继续做《西行记2》。 所以在这个游戏中，开发者反复提起了一个问题，那就是取到真经后到底发生了什么，才会导致师徒四人没有飞升成佛，而是投胎转世了。 但直到游戏结局，开发者也没有给出确切的答案，反而再次将问题拎了出来，让玩游戏的人耐心等待。 因为游戏容量比较大，叶薇又比较忙，所以她玩了将近一周时间才通关。 但玩游戏的第一天，叶薇就确信它能火。 这份确信，并非源于弹幕预支，而是她在通关过程中的个人感受。 首先游戏画风很不错，风景很有中式山水画的写意，场景也挺逼真，人物画风也好看，应该能吸引到不少女性受众； 其次剧情很紧凑，战斗技能也很丰富，打斗很燃，能让人全身心的投入进去； 最后，《西游记》作为四大名著之一，国民度一直都很高，由它改编的电视剧播出至今已有十年，依然在不断重播，而且收视率都很不错。 虽然《西行记》挺颠覆，原著中手无缚鸡之力的唐僧学会了法术，打妖怪如切菜，八戒和沙僧还有了感情线，猴哥变化倒是不大，只是性格冷了些，依然战斗力爆表。 但前两年上映的《大话西游》更颠覆。 而《大话西游》刚上映时，票房表现虽然一般，去年在内地小规模反应后，口碑更是不怎么样。 但今年，《大话西游》突然在高校火了，而且很多看完电影的学生，开始通过网络，在论坛上发表自己对电影的看法。 随着分析影评越来越多，这部电影的热度也越来越高。 连叶薇，也在不久前买了影碟。 而在看完电影之后，叶薇认为故事虽然有些颠覆，但核心立意其实没有脱离原著，而这样的颠覆，刚好成就了电影的经典。 叶薇认为，《西行记》这个游戏也做到了这一点。 所以叶薇觉得，这个游戏上市的时间实在是太好了，早两年，游戏都可能因为颠覆原著背景而口碑遇冷。 但它刚好是在电影口碑反转的今年上市，同样以《西游记》为背景，同样颠覆原著，它有很大概率蹭到电影的热度。 正好，游戏也是学生群体玩得多，两者受众有些重合。 天时地利人和，这款游戏不火，简直天理难容。 事实也的确如此，叶薇刚通关，这款游戏就有了火的趋势。 虽然陈霁云愿意以代销的方式和专卖店合作，也愿意让利，但这些条件能打动人的前提是，他的游戏能卖出去。 可他的公司刚转做游戏，没有名气，他又快到山穷水尽的地步，实在没钱宣传，正版的游戏光盘套装价格还不便宜，怎么都不像是好卖的样子。 那些专卖店老板开店是为了赚钱，当然不可能做慈善，店铺规模大的，很多都直接拒绝了陈霁云。 少数愿意合作的，也大多不会将这款游戏的光盘摆到显眼的位置，更不用说重点跟人推销。 所以游戏上市前三天，销量非常惨淡，只卖出了不到三十套。 平均下来，一天只卖出十套，而沪市和他合作的专卖店和音像店，多的不说，十来家是有的。 也就是说，他的那些合作方，很多一天都卖不出去一套游戏光盘。 而更糟糕的是，那些原本松口同意和陈霁云合作的人，在看到光盘销量如此惨淡后，开始接连给他打电话，让他把光盘拿回去。 挂掉那些电话，陈霁云不由怀疑，他做出的游戏到底有没有他以为的那么好？如果有，它为什么会卖不出去呢？ 如果没有，他是否要听吴总的，放弃游戏。回去做办公软件。 虽然他写出来的办公软件也没有哪一个爆火，但再差，三个月也能卖出几千套。他做游戏的钱，大头都是之前做办公软件攒的。 就在陈霁云犹豫纠结时，他接到了吴总的电话。 对方开口便问：“小陈你那游戏不是这个月上市吗？这个月都快过完了，专卖店怎么还找不到？还是说我记错了，你之前说的不是这个月？” 虽然嘴上说记错了上市时间，但他心里其实很清楚到底什么情况，只是想听陈霁云亲口说出来。 陈霁云如他所愿，道：“已经上市了。” “那我怎么没在专卖店看到？还是你没跟我来的这家专卖店合作？”吴总继续自问自答，“不可能啊，这家可是连锁店，我们这些搞软件开发的不可能绕过他，要不你跟我说一下哪家店能买到，我过去看一看。” 陈霁云没有回答吴总前面的问题，报了两家能买到的店铺名称和地址。 吴总听后哟了声：“这两家店，规模好像都不是很大吧？你怎么会跟他们合作？对了，你那游戏销量怎么样？费这么多心血做的，应该很不错吧？” “不是很好。” “哎呦，”吴总语气听不出懊悔说道，“看我这张嘴，就是快，小陈你别丧气，做软件就是这样，不到上市，谁也说不准结果。你还年轻，就算这次失败了，以后也还有很多机会，像你吴哥我，大门永远为你敞开。” 陈霁云扯扯唇角，说道：“谢谢吴总。” “客气，”吴总话音一转，问道，“对了，我之前让你考虑的事，你考虑得怎么样了？之前你不肯答应，我能理解，做游戏是你的梦想，马上就要出结果，你肯定不想放弃。但现在游戏都上市了，结果你也看到了，做游戏没有前途，你要不要过来帮我？” “吴哥，我想再考虑考虑。” “还考虑？小陈我可告诉你，机不可失时不再来，虽然你有点本事，但这世上有本事的人多了，何况你到现在也没有写出爆火的软件，可见你的本事也有限。” 吴总显然并不满意陈霁云的回答，语气冷下来说，“我愿意再三邀请你，是看在我们认识这么多年的份上，你再拒绝，就有点给脸不要脸了啊。” 这通电话，最终以不欢而散收尾。 只是这通电话，虽然让陈霁云打消了接受他的邀请的念头，却让他更加焦虑了。 但他并不想放弃，他筹到了一笔钱，又在报纸上打了两次广告。也开始频繁地往专卖店跑，他知道那些老板不会对游戏销量上心，就想自己去推销。 可他嘴皮子不算厉害，又只有一个人，就算在专卖店从开门待到歇业，一天下来能推销出去的游戏光盘也很有限。 一周下来，他忙得筋疲力尽，游戏光盘的销量却没有涨多少。 而银行开始打电话来催债，绝望之际，他翻出了叶薇的名片，想到那天晚上她说的话，心里燃起一丝希望。 但在他拿出手机，正要照着名片上的号码打过去时，他的手机率先响了起来。 电话接通，喇叭传出陌生的声音：“你好，请问你是云端网络的陈总吗？” “是我，请问你是？” 电话那头自报了姓名，又说：“我在虬江路电脑城开了家软件专卖店，前段时间你来我店里推销过你公司研发的那款游戏，你还记得吗？” 陈霁云当然记得，但他还记得对方当时就拒绝了他，便问：“请问有什么事吗？” “是这样的，你之前来的时候我不在，这两天才知道这件事，”电话那头说道，“我在报纸上看到了你那款游戏的宣传，挺感兴趣，想先进一千套放在店里卖，不知道你那边有没有货，或者抽个时间，我们出来好好聊聊代销的事？” 陈霁云没想到峰回路转，连忙说道：“有货，我们备货足，一千套没问题，我这边也随时有时间谈，您现在有没有时间，我去您店里一趟。” “我现在就在店里，那你过来吧。” 挂掉电话，陈霁云脸上露出久违的笑容。 虽然谈的还是代销，但如果对方没有信心把游戏光盘卖出去，完全可以不打这通电话，反正他们之前已经拒绝过他一次。 可对方不但打了电话过来，还张口就是一千套，可见非常看好他的这款游戏。 而让陈霁云没想到的是，谈成这笔合作后，当天下去，他又陆续接到了好几通电话。 这些打电话的人，有本地的专卖店老板，也有在外省开专卖店的，而打电话来的目的都是进货，且要的数量不少，最少都是两百套，最多的要了两千套。 但陈霁云没有立刻答应要两千套的老板，虽然他跟第一个打电话来的老板说备货充足，但实际上他只备了两千套光盘。 第一个老板说进一千套，他能一口答应，完全是因为游戏光盘上市后销量太差了，一周时间快要过去，才卖了不到一百套。 去掉放在合作店铺代销的，在签完第一份合同后，陈霁云手里存货不足五百套，自然拿不出这么多货供给对方。 虽然他可以现在联系厂家生产，但再迟钝的人，在接到这么多电话后都能察觉出不对劲，何况他没有那么迟钝。 陈霁云用了套话敷衍过去，然后开始给有合作的商家打电话，借着询问游戏光盘销量，打听起发生了什么事。 前三通电话，都没打听出什么。 要说一点消息没有，也不至于，三人都说光盘销量增加了，还有个人说今天来了好几个人打听他们这游戏，并表示有意增加进货量，但被他搪塞了过去。 第四通电话的合作方，知道的消息稍微多一点。 刚开始他也一头雾水，但见到好几个人特意来买《西行记》后，没按捺住好奇心，跟买家打听了起来。 接到陈霁云的电话，他兴奋说道：“老陈！你做的这个游戏在BBS上火了，今天一天，冲着你这款游戏来我店里的顾客有十来人呢！对了你那里还有没有库存？有的话再给我送点来，照这趋势，你之前送来的一百套光盘，没准三天就能出完！” 看在对方说了重要消息的份上，陈霁云说：“我可以再给你一百套。” “才一百套！” 陈霁云说了电脑城专卖店的老板，刚从他这里拿了一千套光盘的事，说道：“我手里也没有多少库存了。” “这个老钱，就他最精！”电话那头的人骂了一句，又问陈霁云有没有联系厂家加大生产。 陈霁云说道：“我才刚搞清楚情况，还没联系厂家，过几天吧，有货我一定第一时间告诉你。” 电话那头满意了，又主动说提前把前一批的货款给他，顺便来拿他刚才答应给的一百套光盘。 挂掉电话，陈霁云开了电脑，进入对方说的BBS网页。 不用搜索，他就在热门看到了《西行记》相关的帖子。 发帖的人是个游戏迷，市面上新的旧的，好玩的不好玩的游戏，他基本都玩过。 因为最近没有什么新游戏上市，所以在专卖店看到《西行记》的游戏光盘时，他虽然对这款游戏一点都不了解，但还是买了一套回家玩。 这一玩，就是连续三天不眠不休。 其实《西行记》通关没有那么难，常玩这类游戏的人，如果只追求通关，第一遍不到一天就能通关。 发帖的人第一遍就是十四个小时通关的，但通关后他觉得意犹未尽，又返回去玩了两遍。 每一遍，他都有新的发现，所以要不是身体撑不住，他可能还会再玩几遍。 停下来睡了一觉后，他的脑袋稍稍冷却，再开电脑没有直接进入游戏，而是开始写经验贴。 这两年其实也有游戏厂家关注到论坛，还自发学会了买水军，每次游戏上市就在几个大型交流论坛发布夸夸贴。 刚开始还有人上当，现在大家已经学会了辨别帖子是真人还是水军发的，以及发帖的人到底觉得游戏好不好玩。 这个发帖的人能火，和他发帖全从个人感受出发，通关经验写得也很细致有很大关系。因为一看帖子，大家就知道他是真的玩过，也是真的觉得好玩。 他粉丝多，发帖自带热度。 又因为喜欢，写这个经验贴时，他可以说文思泉涌，虽然通篇没有一个字说游戏好玩，但字字句句都在向看帖子的人传达这一信息。 所以帖子发布后，很多看到帖子的人，都对《西行记》这个游戏产生了兴趣。 但因为《西行记》只在沪市少量专卖店有售，所以陈霁云看到帖子时，买到游戏光盘的人不多。 人数虽然少，但愿意发声的人很多。 从昨天开始，论坛上关于《西行记》的帖子渐渐多了起来，而且这些玩过游戏的人，都对游戏给予了好评，并从各个角度分析起了游戏中那些未解的谜题。 随着讨论越来越多，对游戏产生好奇，抓心挠肝想玩的人也越来越多。 陈霁云看论坛的半个小时里，他又接到了三通电话，都是想进货的。所以大致看完帖子后，他不再犹豫，赶紧联系厂家生产游戏光盘。 这次他要生产一万，不，是两万套！ 第113章 盗版横行 《西行记》火了。十月底的时…… 《西行记》火了。 十月底的时候, 它火得还不怎么明显，但进十一月后，它突然就火到了叶薇的生活里——她公司有不少员工开始玩这个游戏。 它的广告，也一夜之间多了起来。 刚上市那会因为没钱, 陈霁云只在沪市一家中等规模的报纸, 买了个豆腐块大小的版面打广告。 而现在, 它的广告不仅登上了《沪市晚报》, 还是整版的黑白广告，连登一星期，费用一看就不少。 光盘套装的销售渠道也多了, 整版广告, 至少有半版罗列着正版专卖店的地址，其中就有叶薇常去的那家专卖店。 叶薇下班再经过那家专卖店, 隔得老远, 就看到了贴在那家专卖店外墙的，《西行记》的大幅广告。 因为这幅广告，叶薇让司机临时停车, 进店看了下情况。 这家专卖店生意一直不错，但今天的顾客尤其多，而且很多都聚集在正对大门的货架周围。 抬头看一眼货架上贴着的宣传单，果然，货架上摆的都是《西行记》的光盘。 叶薇今年常来买游戏光盘，算熟客了, 老板看到她便笑着打招呼：“来买游戏光盘？有想买的吗？” 叶薇说道：“没有特别想买的，你这边有没有什么推荐？” “《西行记》，最近很火的一款游戏，”老板指着货架前围满的人, 得意说道，“这些都是来买这款游戏的。” 老板话音刚落，就有几个人拿着游戏光盘来结账。 边给人结账，老板边跟叶薇介绍游戏背景，过程中结账的顾客也有不少搭话的，从他们说的话，可以判断他们都是从网上看到别人说游戏好玩，才决定来买一套的。 但货架前围着的人虽然不少，最后下单的却不过十之一二，有些看到价格后，只默默地将它放下离开，有些则想跟老板讲价。 讲价的人又分为三种，一种心里早有预期，讲价未果后咬牙付了钱，一种觉得实在太贵，便宜不了果断选择放弃，还有一种处在两者中间，觉得贵但又实在想要，于是和老板据理力争这光盘成本没那么高，不值这个价。 听老板说他这已经是薄利多销，那人脱口而出道：“一张光盘卖六十八，你还好意思说薄利多销？夜市上都出现盗版了，这款游戏，最多二十就能买到。盗版比正版不就少了份说明书和海报吗？这些东西我都不要，你给我便宜点，我就支持你们正版怎么样？” 老板脸色难看起来，但仍坚持说便宜不了，那人见状说他死脑筋，放下光盘就走了。 那人走了不要紧，原本觉得能接受六十八的标价，准备付款的好些顾客犹豫过后，都陆续放下光盘走了。 叶薇见了，拿起一套光盘，走到柜台前放下说道：“结账。” “六十八。” 叶薇拿出钱包，佯装随意说道：“这款游戏应该是刚上市吧？这么快就有盗版了？” 因为叶薇是熟客，且一直都很支持正版，老板没有拿话岔过话题，叹了口气说：“盗版当然容易，买一份正版光盘，拷贝过去就行了，其他的说明书啊，海报啊，几个人的小作坊，一天都能生产出几百份盗版光盘。” 叶薇若有所思：“这款游戏刚火，盗版就冒出来了，游戏开发商不打算想想办法？” “能想什么办法？那些做盗版的都是打一枪换个地方，等公安找过去，他们早没影了。” 老板接过百元大钞，边从钱盒拿零钱边说：“我们这些开店的还好说，那些开发软件的，心里才恨那些做盗版的，他们花了时间和钱，好不容易研发出一款软件，产品上市也火了，结果正版没卖出去多少，盗版就一窝蜂地冒了出来。最后做盗版的赚得盆满钵满，他们这些辛辛苦苦研发软件的，血本无归只能关门，唉！” 叶薇接过找零，又拿起柜台上的游戏光盘，说道：“会好起来的。” “大环境好起来恐怕不容易，我也不敢想，”老板摇着头说，“我现在只希望进的这批货能赶在盗版泛滥前早点卖出去，免得砸手上。” 游戏火之前，陈霁云和专卖店签的都是代销合同，就这样，也没有多少商家愿意跟他合作。就算勉强答应合作，也不过进几套十几套，放在店里试试水。 但游戏火了以后，求人的就变成了专卖店，为了早点拿到货，也为了拿到更多的货，他们挥舞着钞票争着抢着订购。 这些订购的货，卖不出去只能他们自己承担损失。 也因为这样，有些专卖店表面上卖的是正版，实际上也在做盗版生意。 但这家专卖店的老板始终觉得，做生意要讲良心，这样明着一套背地里一套，迟早会把路走窄。 而且这么做，最惨的肯定是软件的开发商，等哪天他们的心凉透了，这个行业也要死了。 他可能有点理想主义，不想看到这一天，所以一直简直只卖正版。 琢磨着他的话，叶薇说道：“加油。” …… “姐，你也对《西行记》感兴趣啊？” 下班回到家，叶兵第一时间发现了放在茶几上的游戏光盘，拿起来边看包装边大声说，“这款游戏最近可火了，我公司的人都在玩，听他们说得我也想玩，可惜一直没有抽出时间去买。” 叶薇“咔嚓”咬了口手里的苹果，边嚼边走出来说：“这盘游戏你拿走吧。” “姐你不玩？” “我已经通关，”叶薇说道，“这是回来路上看到专卖店打广告，进去随手拿的。” 叶兵心里有些疑惑，既然已经通关，她又买一盘游戏回来干什么？但想到有些游戏迷就是喜欢玩一盘收藏一盘，又突然理解了。 虽然之前他没觉得叶薇有这习惯，但更久以前她还不玩游戏呢，人都是会变的，习惯发生变化也正常。 叶兵说道：“既然姐你想收藏，拆开的那一套给我就行，这一套还是放起来吧。” 叶薇根本没想收藏，她会去买这一套游戏光盘，主要是想看看游戏的销售情况。知己知彼，才方便后续谈判嘛。 但她没有详细解释，只说：“没事，你拿走吧。” “咔嚓”又吃两口苹果，像是才想起来，又问，“你刚才说，公司很多同事在玩这游戏？” “对，我公司男的多，他们都喜欢打游戏。” 叶薇又问：“他们打游戏也是去网吧？” 去年五月，沪市开了国内第一家网吧，然后同年十一月，首都也开了一家网吧，随后网吧数量迅速扩张。 到今年十一月，网吧数量虽然没有增长到遍地开花的程度，但像沪市这样的大城市，网吧确实算常见的。 而这时候去网吧上网，费用并不便宜，虽然六月份邮电部门投资启动169全国多媒体通信网后，部分地区上网价格有所下降，最便宜能低至三块钱每小时。[1] 但大多数网吧，上网费都要五到十块一小时。 听起来好像不少，上三个小时网，一天工资就没了。但要知道这时候组装一台电脑，最低端的配置都要四五千，而这样的电脑，很难带得动游戏。 可去网吧，花上十块钱，就能玩时下最热门的游戏，所以这时候去网吧玩游戏的人不少。 像宝贝星球的职工，就有不少是去网吧玩的《西行记》。 自己买游戏光盘的，基本都是工作经常需要用到电脑，所以除了公司电脑，自己又花钱买了一台笔电的。 叶兵公司里，自己有电脑的人更多，一是这年代建筑行业挺赚钱，像叶兵，毕业不到三年，工资已经涨到一千五了。 攒上半年，他就能组装一台中端电脑了。 二是男的大多更愿意在这方面花钱，而叶兵公司里男的比较多，何况工作也用得上，算是有正当理由，这钱自然更容易花出去。 所以叶兵回答说：“少部分去网吧，大部分自己买游戏光盘。” 叶薇继续问：“买正版游戏光盘？” 叶兵沉默下来，良久才说：“应该大部分是盗版。” 事实上，他公司同事中买正版游戏光盘的人根本没几个，而且这几个人买得都早。这两天开始玩游戏的，不是找这些人借光盘，就是直接去买盗版。 而且今天，还有人叶兵要不要盗版光盘，他们组团买，价格能更便宜，摊下来一份盗版光盘只要十五块。 叶兵觉得买盗版不太好，就拒绝了对方的提议。 经过简单的了解，叶薇基本可以判断，《西行记》虽然火了，但因为盗版横行，陈霁云赚到的钱可能没有那么多。 而这，很有可能是他决定接受投资的主要原因。 …… 截止到十一月底，《西行记》的出货量是一万五千多。 本来按照《西行记》的爆火程度，第一个月销量过两万不成问题，因为它销量最高的那周，足足出了六千套游戏光盘，占了截止到十一月底的总销量的快一半。 而当时，热度仍在攀升，所以那周的销量出来后，陈霁云火速让人又生产了两万套游戏光盘。 谁想下一周游戏热度涨了，光盘销量却腰斩了。 至于光盘销量腰斩的原因很简单，盗版实在是太多了，而且越卖越便宜，到十一月底，五块钱就能买一份盗版光盘。 别觉得五块钱的盗版赚不了钱，随着生产技术日臻成熟，这几年光盘的价格降得非常厉害。 批量生产的空白光盘，成本最低能压到三毛一张。至于含刻录数据的压制光盘，批量生产的话成本也不到两块。 虽然盗版光盘是小作坊生产的，单张成本也不会涨太多，算上简陋包装的印刷成本，每份压制光盘成本价不会超过两块五。 所以就算盗版光盘价格低至五块，制售盗版的人也大有赚头。 而消费者面对正版盗版的巨大差价，自然会更倾向于便宜的盗版，于是第一个月，正版销量就比预期少了大几千。 一万五的销量，看着远远超过游戏上市前，陈霁云的备货数量。 但两千的备货并不是陈霁云的预期，他只准备这么多库存，是因为实在没钱了。而且他也不敢确定游戏上市后销量如何，所以备货时相对保守。 而只看售价和成本，卖出一份光盘，陈霁云赚的好像不少。 毕竟含数据刻录的光盘成本低不仅针对于盗版，正版也一样，甚至他订购的数量还更多，单张光盘的成本，最低能做到每张一块五。 就算正版包装更好，说明书也厚，还有赠送的海报，生产数量多了，单套光盘成本压到五块以下不是问题。 而他将游戏光盘卖给专卖店的成本价，是每套四十八，也就是说每卖出一套游戏光盘，他最少能赚四十三块。 截止到十一月底，光盘套装销量一万五千多，算下来，他最少赚了六七十万。 游戏热度还没有彻底过去，后面就算受到盗版影响，销量进一步下降，但半年总销量过三万应该不成问题，而他能到手一百二三十万。 如果陈霁云做的是其他软件，能赚百来万不少了，因为市面上的大多数软件，研发周期都不长，团队人多的话，可能几个月就能写出一款软件。 但为了做这款游戏，陈霁云花了近两年时间，团队成员也在这两年里，从不到十人，增加到了近三十人。 而他为了筹钱，不仅把前几年赚的钱都投了进来，还抵押了房产，卖掉了车。 算下来，这两年他投进去的钱都有近百万。 销量过三万虽然不至于亏本，但盈利确实不多，更重要的是，他还想做《西行记2》，且在他的设想里，第二部的场景会更宏伟，打斗场面会更壮观，特效也会更好。 而这些设想，都需要钱来支撑。 一百二三十万，显然不够他做第二部。 和这些烦恼比起来，追加生产的光盘套装能不能卖完，都没那么让人头疼了。 一来不考虑研发成本，游戏光盘的生产成本其实不高，一万套成本也不超过五万块，游戏爆火后，他承担得起这部分损失； 二来虽然游戏上市前半年是销售高峰期，但游戏有了名气后，会持续有人购买游戏光盘。而他两次追加的订单加起来，也不过生产了四万套，慢慢磨，总能把库存清掉。 但库存可以慢慢清，游戏第二部的制作却等不得，毕竟公司养着这么多人，耽搁的每一分钟都是钱。 而在这时候，陈霁云又接到了吴总的电话。 和一个多月前比起来，这次来电，吴总态度变化很大。 他非但将对陈霁云的称呼从“小陈”，改成了“陈总”，还当之前几次劝说陈霁云放弃游戏，回去写办公软件的事没发生，大言不惭道：“我就知道陈总你是个有本事的人，干什么都能成功，这不，写的第一部游戏就火了。” 陈霁云从研究所跳出来自己做生意这几年，也算是见识过世面，什么见风使舵的人都见过，但面对吴总这样睁着眼睛说瞎话的行径，仍有些失语，半响才问：“吴总，你打电话过来是？” “哦，是这样的，我听人说你这款游戏受盗版影响，销量下降得很快，打电话过来关心一下。”吴总解释完打电话的来意，便开始痛骂那些做盗版和卖盗版的人。 吴总做生意虽然有点喜欢跟风，什么类型的软件火，就投什么类型的软件。但他只跟风，不抄袭，更没干过制售盗版的事，算是比较有底线的。 也因为这样，他这人毛病虽然不少，但陈霁云一直能容忍他，至今还愿意接他的电话。 吴总痛骂好几分钟，又给陈霁云支了些应对盗版的招，比如压制光盘时采用加密技术，或者安装时需要序列号印证。 但这些办法早已是业内共识，做盗版的也清楚，软件不火也就算了，火了以后，自有大把的人想方设法破解。 所以陈霁云虽然用上了这些办法，但效果显而易见。 吴总也知道这一点，得知结果，心里并不意外。事实上，他给陈霁云支招，本身就是为了引出后面的话题。 他先叹了口气说：“你做的这游戏火，确实很难避免盗版。”又佯装不经意问，“那你销量怎么样？能盈利吗？你是不是还打算做第二部？” 陈霁云略过前面的问题，回答说：“有计划。” “哦，那你资金够不够？”吴总说道，“不够跟哥说，你知道的，哥一直都很看好你，只要你开口，多少钱哥都能拿出来。” 吴总说得爽快，但陈霁云不会轻信。 因为他是商人，还是那种非常精明的商人，他看好陈霁云的原因，归根究底不过是认为陈霁云能给他赚到钱。 所以他看似很大方，开口闭口就是看好他，要给他投三百万，但同时又不停地打压他，告诉他做游戏没前途，让他回去写办公软件。 吴总这么做的原因，是觉得陈霁云的才华在做办公软件上吗？ 不是的。 根本原因，是吴总根本不在乎陈霁云的才华点在了哪里，也不在乎他喜欢做什么，在吴总眼里，陈霁云只是个他看好的工具人。 吴总现在这么支持陈霁云做游戏也同理，因为《西行记》火了，他开始相信陈霁云做游戏能赚到钱了。 因此，在陈霁云看来，虽然吴总表现得很爽快，但和他合作的风险很大。 虽然《西行记》第一部成绩不错，有它打下的基础，第二部成绩似乎不会差。 但做游戏周期太长了，第二部上市至少是两年后的事，科技在发展，以后同类型的游戏也可能越来越多，隔了这么久，游戏上市后成绩如何，其实是未知数。 何况，《西行记》虽然火了，但受盗版影响，盈利并不多，这就意味着游戏第二部上市后能否盈利的变故更大、 而做游戏不仅周期长，还很烧钱，吴总这样一个彻头彻尾以金钱为导向的人，随着时间推移，头脑渐渐冷却，还会不会这么好说话，是个问题。 但如果吴总愿意只投钱，不掺和后续工作，这合作也不是不能谈。 好吧，以吴总的性格，这概率不是很大。 可陈霁云知道，他手头资金不够，想做《西行记2》，就必须向外寻求投资。 虽然有了第一部的成绩，现在他想拉投资比以前容易许多，但和其他投资人比起来，吴总至少也算知根知底，不用担心被坑。 所以陈霁云考虑过后，决定和吴总进行一次面谈。 而面谈结果，意料之中的不太理想，吴总给钱虽然大方，愿意投五百万，但他想要百分之二十的股份，还想干涉公司事务。 按照投入来说，五百万要百分之二十的股份并不多。 因为他往公司投的钱，加起来也就一百万左右，《西行记》虽然火了，但受盗版影响，它其实没有那么赚钱，营收肯定过不了两百万。 至于游戏版权值多少，不好说，但就目前的情况，估值千万肯定高了，所以吴总开的条件并不苛刻。 何况听他口风，占股比例还可以谈，所以如果吴总没有提出最后的要求，陈霁云是愿意谈下去的。 但吴总愿意在股份上让步，却不愿意在干涉公司事务方面松口，而这也是陈霁云的底线，谈判结果自然不会好。 不欢而散前，吴总非常笃定地对陈霁云说：“你可以联系其他投资人问一问，我敢保证，不会有人开出比我更好的条件，你迟早会回来找我！” 陈霁云听后只是一笑：“拭目以待。” 之后，陈霁云陆续见了几个投资人，这些人有他主动联系的，也有主动联系他的，但谈判结果都不太好。 其实单论投资金额，比吴总开价高的不少，但他们要的股份也多。少数投资多股份要求不高的，算盘又敲得很响亮，想和他签上市对赌协议，风险太大。 所以直到一月中，陈霁云也没有接受谁的投资。 吴总听说消息，再次打来电话，语重心长地劝他不要挑了，现在《西行记》热度没有完全过去，他还有挑选的余地。 等过完年，《西行记》热度淡了，他把钱全投进第二部的制作却杯水车薪，钱花完了，第二部上市还遥遥无期，到那时候，他会更被动。 并说那些资本都是吸血鬼，不会有人开出比他更好的条件，让他早做决定。 接到吴总电话时，陈霁云正在公司楼下饭馆吃晚饭。 饭馆是夫妻店，老板夫妻年纪不大，可能三十多岁，孩子正在上小学，因为作业有点多，陈霁云来吃晚饭时，经常看到他坐在前台写作业。 但小学已经放假，今晚他不用赶作业作业，陈霁云挂掉电话时，看到他站在凳子上，努力伸长手去够墙上挂着的电视。 陈霁云抬头看一圈店面，没有看到他父母，连忙起身去扶住他，并问：“你想看哪个台？” 小孩说道：“沪市台，八频道。” 陈霁云按照他说的调好频道，又将他从凳子上抱下来，交代道：“你想看电视，可以找人帮忙，这样踩着凳子很危险，知道吗？” 小孩乖乖说道：“知道了，谢谢叔叔！” 陈霁云摸了摸他的头，回到自己坐的那张桌子，再拿起筷子时顺便抬起头朝电视看了眼。 这一看，他就愣住了。 八频道正在放的动画片，角标上的片名是《宝贝星球2》。 而在他愣神的时候，店里的小孩跟着电视唱起了主题曲，口中不停重复着“宝贝星球”四个字。 稚嫩的歌声中，陈霁云突然想起，他办公桌抽屉的深处，似乎还躺着一张名片。 想起那晚名片主人说的话，陈霁云两口吃完饭跑回公司，从抽屉里翻出那张名片，照着上面的号码打过去。 电话刚接通，陈霁云便急声问：“你好，请问是叶总吗？” 第114章 五百万投资 接到陈霁云的电话时，叶薇…… 接到陈霁云的电话时, 叶薇刚结束一通电话回到饭桌上。 今晚她电话尤其多，从坐上饭桌到现在，她饭没吃几口，电话已经接了两通, 陈霁云这是第三个电话。 前两通电话, 都和宝贝星球得工作有关。 第一通电话是为了新建厂房的事, 她在杨树区买的那块地设计方案已经定了, 目前正在走审批流程。 负责这项工作的人会在这时候给叶薇打电话，是因为相关部门临时通知补一份材料。 材料准备并不复杂，但这可能会影响审批进度, 所以得知这消息后, 工作人员赶紧打电话给叶薇汇报这件事，让她了解情况的同时, 也免得后续出现问题自己背锅。 因为事情比较简单, 材料也只能等明天上班后准备，两人聊得不久，几分钟就挂了。 第二通电话, 则和《宝贝星球2》开播有关。 《宝贝星球2》是十一月份彻底做完的，自审没有问题后，很快送到了广电审核。这时候一年要送审的动画片都没多少部，审核速度还算快，十二月底，相关证书就下来了。 虽然之前签合同的时候说好了, 档期优先《宝贝星球2》，但月初八频道傍晚档正在播引进的动画片，收视率很不错，电视台自然不会临时撤档。 而对叶薇来说, 前一部动画片播完，正好赶上学生放寒假，档期相对来说要好一些。 且前一部动画片收视率高，对接档的《宝贝星球2》也有好处，至少起点能高一些，实在没必要为了这件事和电视台闹不愉快，就默认了。 引进动画片周三播完，周四，也就是昨天，《宝贝星球2》接档开播。 至于第二季的排播，则跟签合同前叶薇要求的一样，每周四到周日傍晚连播四集，如果一切顺利，会一直播到三月底完结。 之所以有如果，是这样的排播并不固定，毕竟是新的尝试，结果是能在拉长播放期的同时保持动画片的热度，还是因为周期太长，降低大家的追看热情，谁也说不准。 所以电视台虽然同意了叶薇的提议，但也给了限制条件，即《宝贝星球2》的收视率不能低于过去一年的平均收视率，否则电视台有权利调整档期，将周播改成正常日播。 八频道虽然是沪市电视台的主频道，但这不代表八频道所有时段的节目都备受重视，重中之重自然是黄金档播出的电视剧或者节目，然后是次黄金档，傍晚时段只能说比上不足比下有余。 因此跟其他省级电视台比，八频道买动画片也算得上财大气粗，甚至时不时能跟央视比财力。 但实际上，八频道的动画片库存没有那么多，除了寒暑假，平时时不时也会重播已经放过的动画片。 也因为这样，八频道傍晚时段的动画片年平均收视并不高。 沪市电视台花了大价钱买《宝贝星球2》，就算不敢指望第二季收视率超过第一季，肯定也无法接受它的收视率拉胯到比平均收视率都低。 而对叶薇来说，收视率也是根本，如果因为周播导致收视率拉胯到这种程度，那拉长播放周期对她来说也没什么意义，所以双方很轻易在这方面达成了一致。 因为周播是新的尝试，《宝贝星球2》后续会不会改回日播，在收视率出来前是未知数，所以它播出期间，周一到周三要不要排新的动画片成了问题。 不排，寒假这么好的档期，播老片有点浪费。但排了，说不定新动画片会成为炮灰，更浪费钱。 电视台领导再三斟酌，决定重播《宝贝星球》第一季。 这样周一到周三播出的第一季，和周四到周日播出的第二季，可以起到互相引流的作用。 如果第二季播出，能把重播的第一季收视率带起来，让周一到周三的时段广告增加，这档期就不算浪费了。 而《宝贝星球》虽然属于主线+单元剧结合的动画，在主线基础上，每集讲述不同的故事，所以就算观众没有看过第一季，在看完第二季开头的前情提要后，也可以看懂故事。 但第一季同时播，更能方便观众理解整个故事，沉浸其中，对第二季的收视率可能起到正面作用。 反正效果不好，第一周收视出来后再调整嘛。 当然，这些都是后话。 在当前，叶薇收到的第二通电话，是电视台打来的。 昨天开播的第二季，首播当日的本地收视率出来了，刚过百分之十。 打电话来的人在告诉叶薇收视率时，语气里喜气根本藏不住。 虽然一般来说，地方台播出的电视剧或者动画片，在计算本地收视率时通常比较有优势的，全国收视率会在这基础上降一些。 至于降多少，要看播出的电视剧和动画片是方言还是普通话，前者通常降得比较多，像前几年播出的《孽债》，因为是沪语，本地收视率和全国收视率差了两位数。 但如果是普通话，就算降也不会太多，甚至有些剧会反常地全国收视率比本地收视率高。 《宝贝星球2》是普通话，按照前一部动画片本地和全国收视率比例看，它的收视率至少能有百分之八。 在电视剧圈，这收视率不算高，但这是动画片，成绩就很不错了。 《宝贝星球》第一季的首播收视率也就刚上两位数，前一周的平均收视率只有百分之十几。 虽然第一季是新片，播的时候没有基础，但央视和卫视观众数量差距挺大。 而且第二季播出换了平台，虽然开播前，沪市八频道提前打了好几天广告，但看到广告的观众数量，肯定不会超过频道本身的受众。 所以第二季虽然有基础，但这基础并不牢靠，如果开播首日收视率有百分之八，在沪市电视台绝对算高开了。 要不是这样，电视台也不会这么着急地给叶薇打电话。 这都是激动的啊！ 结束这通电话后，叶薇自己也打了通电话给助理，告诉对方这个消息，并让她明天组织开会。 结束这通电话回到餐厅刚坐下，手机又响了。 电话一响，饭桌上的人都看了过来，叶兵忍不住说：“姐，你要不边吃边接电话吧，再不吃菜要冷了。” 叶芳连忙说：“对对，反正我跟二哥都吃好了。” 说完叶芳放下筷子，留下一句让叶薇慢慢吃，待会她来收拾，就拉着叶兵回了各自房间。 两人跑得太快，叶薇没拦住，只好收回手去看手机。 其实她出去接电话不是防着叶兵叶芳，而是他们怕打扰到她，每次她讲电话的时候，他们连声都不敢吭，她觉得没必要，就自己拿着电话去了书房。 但这会两人都跑了，叶薇就没动弹，盯着手机屏幕看了会，确定来电号码自己不认识，所以接通电话时没有立刻说话。 电话那头没让叶薇久等，电话一通便传出声音：“你好，请问是叶总吗？” 这声音……叶薇觉得自己应该听过，但一时想不起来是谁，便问：“你是哪位？” “叶总你好，我叫陈霁云，是一家游戏公司的负责人，”电话那头的人自报家门道，“大概三个月前，我们在金八仙酒店门口见过，当时你给了我一张名片，您还记得吗？” “哦……” 叶薇拖长声音，像是才想起来，“是你啊，你游戏做得怎么样了？上市了吗？” “十月份就已经上市了。” “上市了？真的？”叶薇明知故问道，“你做的游戏叫什么？也许我玩过？” 陈霁云没有多想，说道：“叫《西行记》。” “《西行记》是你做的？”叶薇声音惊喜，“这款游戏刚上市我就注意到了，特意去专卖店买了一份光盘，到现在已经通关好几次。不止我，我身边很多人都在玩，没想到它居然是你做的，太巧了。” “确实很巧。” 陈霁云真心感慨道，又问叶薇对游戏有没有什么建议。 叶薇今年玩过不少游戏，还真有不少想法，但她知道陈霁云打电话过来不是为了听建议，便只说了两个小小建议，便将话题转回来问：“对了，你今天打电话过来是？” 陈霁云原本有些拘谨，但经过简短的交谈，确定叶薇玩过游戏后，他紧绷的情绪放松不少，说道：“是这样的，您当时说如果我有资金问题可以联系您，这话还作数吗？” 其实叶薇的原话是，如果他有资金问题，可以带着游戏光盘联系她，有兴趣她会考虑投资。 但刚才叶薇说她玩过《西行记》，听她的意思，显然对游戏很感兴趣，所以陈霁云略掉了后面的如果。 叶薇之前给他名片，本身就是为了投资，自然不会纠结他有没有完整复述她当时的话，只问道：“你是打算做游戏的第二部？” “对。” 叶薇挟了一筷子青菜，想了想说：“这样吧，明天你带着计划书去我公司，我们详细谈一谈这件事。” 陈霁云应声，对着名片复述了一遍地址，确认问道：“您公司是在这里办公吗？” “是这里，我明天上午十点之前有时间。” “好。” 约好见面地点，叶薇挂断电话，端起饭碗时看到虚空出现弹幕： 【啊啊啊女主是不是要投资陈霁云了！】 【上次女主给了名片后一直没有动静，我还以为这事没戏了，好在兜兜转转，他们还是联系上了】 【我一直以为陈霁云会接受叶薇的投资，是因为她救过他，但看现在这剧情，好像跟救命之恩没关系？】 …… 刚看到弹幕跳出来时，叶薇以为弹幕会透露投资了云端多少钱，又换回了多少股份，心里小小地激动了一下。 谁想直到弹幕消失，她也没有看到想了解的信息。 但要说她有多失望，也不至于，她侧面收集到的信息虽然不多，却也足够判断陈霁云现在面临的情况。 《西行记》爆火后，云端的财务危机肯定是没有了。 但受盗版影响，游戏光盘带来的收入应该不多，至少不够陈霁云继续做《西行记2》，所以他才会对外寻求投资。 还是因为游戏爆火，陈霁云应该不缺投资。 而她和陈霁云不过萍水相逢，宝贝星球现在名气虽然不小，但毕竟不是做投资的，所以她应该不是陈霁云的最优选。 更重要的是，在快要走投无路时，陈霁云都咬着牙没给她打电话。如今选择多了，陈霁云更不会轻易联系她。 所以在打这通电话前，陈霁云应该见了不少投资人，但那些人开出的条件，都不如他意。他没有其他选择，才会想到联系叶薇。 在投资方面，叶薇并不介意被当成备选。 因为凡事有两面，从这一面看，她对陈霁云来说是备选，但从另一面看，她未必不是救命稻草。 而且，在买方多的情况下，卖方总是更能掌握主动权，相应的能接受的底价会更高。但随着选择一个个减少，卖方的底线会不断下降，谈判过程中也更容易露出底牌。 所以第一个加入谈判的，往往不一定能笑到最后。 而这，也是叶薇为什么早就铺垫好了联系陈霁云的理由，却迟迟没有行动的主要原因，她觉得还不是时候。 《西行记》第一部的热度还没过去，陈霁云的选择太多了。 叶薇原本的打算，是过完年再联系陈霁云。 因为到那时候，有意向的投资人，陈霁云应该接触得差不多了，但时间又比较短，不至于正式签订合同。 这样如果他和前面投资人谈得顺利，叶薇不至于错失良机，如果他们谈得不顺利，那就更好了，她可以顺势压价。 另外，如果过完年陈霁云还没有联系她，很大概率是把她忘了，这时候她再不主动，投资这事就基本没可能了。 好在，最后是陈霁云先沉不住气。 而先沉不住气的人，更容易露出底牌，所以就算弹幕没有透露相关信息，明天叶薇想摸清陈霁云的底价也不难。 至于弹幕猜测陈霁云接受投资是因为救命之恩，叶薇个人并不这么想。 因为当初她把陈霁云从河边劝走，在他看来算不算救命之恩，本身就是个问题。就算他认为是，但恩情和利益面前，他会怎么选也不好说。 何况，如果陈霁云更看重利益，就算因为叶薇提出来而被迫让步，也会给他们以后的合作埋下祸患。 所以这种事，在谈判结果出来后锦上添花可以，想靠它扭转局面，叶薇觉得还是算了吧。 …… 隔天上午，叶薇在办公室里见到了陈霁云。 他今天装扮得很精神，白色高领毛衣搭黑色呢子大衣，头发尽数往后梳，戴着副银丝眼镜，看起来斯文俊秀。 只看外表，陈霁云给人的感觉并不很精明，交谈起来也差不多，他的话很少，基本叶薇问一句答一句。 也不像有些人，一说起公司发展就满嘴跑火车，他的回答有工科生特有的严谨，就算是预测，也是基于现实基础给出来的。 不仅回答如此，他的计划书也是这种风格。 站在投资人的角度，严谨是优点，但从陈霁云个人角度看，这会成为投资人压价的现成理由。 故事里都说诚实是美德，职场上流传的那些考验传说，似乎都在引导人们向善。 而现实是，资本家在挑选员工时，最先考虑的永远不会是拥有善良诚实这样美德的人。 他们会先看各人条件和能力，然后在这个基础上选择更能吃苦耐劳的人，然后给予他们更低的薪酬与更多的工作量。 但陈霁云很聪明，他很清楚自己的优势与劣势，并以此为依据，分析出自己能拿到什么样的条件。 他又是个很有主意的人，在心里划下一条线后，就不会再轻易让步。 而这，可能是他和前面见到的投资人，都没有谈拢的主要原因。 脑海里分析完陈霁云的性格，叶薇觉得有点棘手，因为她本来也想压价，但现在她觉得这想法悬了。 谈判不怕碰到老实人，或者满嘴跑火车的人，因为前者耳根通常比较软，相对来说比较容易被说动。后者通常心里比较虚，对半砍都不是问题。 最麻烦的，则是陈霁云这样的人，他的回答会给人一种好欺负的感觉，但心里又划了一道线，越过去就没得谈了。 但叶薇转念一想，又觉得陈霁云其实是这几类人中最好的合作对象。 他严谨，不夸大事实，是因为他有足够的自信。而他的性格，也能让他成为一名合格的领导人，带领公司做大做强。 何况，弹幕都说他的公司未来能上市。 所以就算短期看她开价高了，长远来看，这也是一笔划得来的买卖。 叶薇想着，合上计划书说：“我可以给你投五百万。” 陈霁云愣住：“您……”这么快就决定了？不找人做个背调？ 后面的话陈霁云没有说出口，但只看他脸上诧异的表情，叶薇都能猜到他想说什么。 如果她没有系统，在决定投资前她肯定会找人做背调，毕竟这年头满嘴跑火车，把濒临倒闭的公司吹得跟马上要上市一样的公司老板不少。 五百万不是小数目，万一碰上个这种人，换来再多股份也是白搭。 但陈霁云公司已经做出了《西行记》这样的爆款游戏，只要他没有江郎才尽，别说五百万，就算是五千万，他也早晚能赚到。 再加上弹幕透露的消息，虽然因为信息来源参差不齐，偶尔有错的，但大家都赞同的信息，基本都是真的。 陈霁云公司会上市做大做强，就是大家都赞同的信息。 找人背调，只能查到公司现在的情况。而听弹幕的，可以知道公司未来的发展。哪个更重要，可想而知。 如果背调可以查到其他投资人的报价，叶薇或许愿意花这个钱，但这种商业机密，想也知道那些人不会轻易透露。 但这些想法，叶薇不打算告诉陈霁云，说道：“这是我的个人投资，和公司无关，我愿意投资，也仅仅是因为喜欢《西行记》这款游戏。” 陈霁云这个人也很矛盾，他身上不仅有工科生的脚踏实地，但同时他又是个理想主义者，所以叶薇这话，正好戳中了他的心窝。 他动了动嘴唇问：“叶总您的条件是？” “我要百分之三十四的股份。” 陈霁云脸色微变，倒不是觉得叶薇要求的占股高了，而是百分之三十四，在有限责任公司中是很微妙的数字。 因为一般情况下，持股超过三分之一的人，对公司重大决定有一票否决权。 吴总只要求参与公司事务，没想在股份上做文章，陈霁云都没有答应，自然不可能同意叶薇的要求。 陈霁云直接说道：“叶总的要求，我无法答应。” 叶薇脸色不变，笑着说道：“陈总是觉得我投资的金额少了，还是要求的股份多了？你的心理价位是多少？” “五百万，占股百分之十五。”陈霁云说完，停顿两秒又补充道，“不干涉公司事务。” 其实最后一句，陈霁云觉得可加可不加，他在叶薇的报价基础上砍了不止一半，虽然谈投资和去菜市场买菜的流程没什么区别，但这砍价幅度太大了，一般人都不可能同意。 合作谈不成，叶薇自然干涉不了他公司的事务。 陈霁云说完，一口喝完面前的茶，他已经做好了谈崩的准备，却没想到叶薇直接把头一点，问道：“什么时候签合同？” 陈霁云再次愣住，以为叶薇空耳了，重复说道：“叶总，我的心理价位是投资五百万，占股百分之十五，以及不能干涉公司事务？” 叶薇微笑着反问：“我都听清楚了，有什么问题吗？” 要求百分之三十四的占股，当然不是叶薇的底价，三年前她认购信德电器百分之二的股票，都花了两百万呢。 虽然信德电器规模比云端大很多，但三年过去，沪市的平均工资都从六百多涨到了九百多，三年前的一百万，和现在的一百万，购买力不好放在一起比较。 而且两家公司行业不同，直接放在一起比规模大小太简单粗暴，论公司未来的前景，云端不一定会比信德电器差。 所以叶薇的底价，是投资五百万，得到百分之十的股份，至于公司事务，她一开始就没打算参与。 当然，如果陈霁云给出的心理价位也是百分之十，叶薇可能会跟他谈价还价一番，因为压价越厉害，越意味着价格可以谈。 但五百万换百分之十五的股份，算是一个比较公道的价格，陈霁云没有故意压价，可以从侧面得出，这确实是他的心理价。 再谈，也不过是白费功夫，还可能弄巧成拙。 既然如此，已经谈到满意价格的叶薇自然不会再纠缠下去。而陈霁云在确定叶薇不是开玩笑的后，也喜不自禁。 因为双方都担心出现变故，想早点把合同定下来，后面合同推进得很迅速，最终赶在春节假期来临前，双方正式签下了投资合同。 第115章 投资后 虽然投资合同签了，但款项不需…… 虽然投资合同签了, 但款项不需要立刻打过去，毕竟马上要过年，变更等手续也要等过完年才能办。 而这时，上市已满三个月的《西行记》, 最新的游戏光盘销售数据也出来了。 和十一月份比起来, 光盘近两个月的销量下降不少, 十二月销量还有九千多, 到一月份，就降到五六千了。 不过总销量又比陈霁云中间预计的好不少。 因为盗版大量出现，正版销量持续下跌, 刚进十二月那会, 他已经不敢对游戏光盘的销量抱有太高期待，安慰自己说前半年销量能上三万就不错了。 但进了十一月后, 游戏光盘的销量下跌速度比预期放缓不少, 这两个月的销量都比他之前猜测的高。 截止到游戏上市满三个月时，光盘总销量已经过三万。 如果未来三个月，光盘销量能保持现在的下跌趋势, 说不定剩下的一万多套光盘，能在半年内全部出掉。 当然，那些货就算出不掉，对云端公司来说也没什么影响，因为他们手头的货都出掉了。 游戏火了以后，陈霁云给了两种合作方式, 一是代销，二是正常从他手里拿货。虽然后者风险更大，但前者利润点低，所以大多数专卖店负责人都倾向于后者。 所以截止到签合同时, 《西行记1》的销量虽然只有三万出头，但云端公司入账有一百八十多万。 但一百八十多万不能全投进公司，陈霁云为了做游戏，不仅拿出了全部存款，还抵押了房产，卖掉了车，另外陆续找人借了一些钱。 存款和卖车款也就算了，抵押的房产他肯定要拿回来，还有找别人借的钱也要还掉。 所以陆续收到回款后，陈霁云第一时间把该还的钱给还了，剩下能投入到新游戏制作的，不到一百三十万。 再拿这钱付掉前后两个季度的办公室租金，再结清职工工资，和杂七杂八的开销，账上剩下的钱就不到一百万了。 好在年前除了年终奖，再无其他大额支出，再等过完年叶薇的投资款打进来，总共六百万，做《西行记2》绰绰有余。 但谁都不会嫌钱多。 尤其云端成立已经好几年，员工从最初的个位数，已经增长到了三十多，但办公室还是公司成立第二年租的。 虽然因为之前写的软件卖得不错，当时公司账上挺宽裕，但加上他这个老板，公司上下也只有五个人，所以租的办公室不大。 这两年公司来了不少新人，之前的办公室实在不够坐，他就把旁边一家小公司空出的场地也租了下来。 办公室是个套间，里面小的不到五平，放一个文件柜，再放一张办公桌就没什么空间了。外面更挤， 到现在，两间办公室加起来也不到五十平，里外三间摆上办公桌和文件柜，剩下的地方连张茶几都放不下，所以除非必要，他平时都是跟人去外面谈事。 陈霁云一直想换个大点的办公场地。 除了办公场地，他还想换办公设备，办公桌椅还好说，公司职工基本都是从苦日子熬过来的，没谁会挑剔这个，但电脑不换是真不行。 公司里的电脑，最新的都用了差不多两年。 虽然买的时候电脑配置都挺高，但近年科技发展速度很快，计算机迭代更是迅速，两年前的高端配置，现在连中端配置都不一定比得上。 而写代码，尤其是游戏代码，对电脑配置要求很高，所以陈霁云一直都想把开发部门的电脑换掉。 但电脑价格不便宜，就算是自己组装，按照顶配算，一台没个一两万肯定下不来。研发部门有近二十人，都换新电脑的话，至少要三四十万。 未来两年情况还不知道如何，所以叶薇投的钱虽然不少，但陈霁云算算账，觉得公司其实没那么宽裕。 也因为这样，叶薇传授搞钱的方法时，陈霁云听得很认真。 虽然投资人不干涉公司事务是陈霁云的底线，但他其实不是一个听不进去建议的人，他反感的是投资人为了个人利益，对公司发展指手画脚。 叶薇只是提建议，也没有强逼他接受的意思，所以他认为这不算插手公司发展。 而云端缺钱。虽然理论上对叶薇没坏处，因为公司没有钱，陈霁云就要继续寻求投资，她也可以借机扩大自己手头的持股比例。 反正云端迟早要上市，她的持股比例，肯定是越多越好。 但如果云端一直徘徊在缺钱的边缘，就算弹幕透露的信息基本是真的，叶薇恐怕也会对这家公司失去信心，因为它搞钱的能力实在是太差了。 再一个，虽然看弹幕说的，宝贝星球未来能一帆风顺，但做生意怎么可能没有半点波折。而且弹幕看多了就能知道，发布弹幕的那些人了解到的信息也不一定完全准确。 叶薇心里，始终藏着几分忧虑。 所以她希望云端能早日发展起来，这样她手握信德电器、云端两家公司的股票，就算以后宝贝星球遇到什么大的困难，急需资金，她也能迅速拿出钱来。 而叶薇给陈霁云提的建议很简单。 她认为《西行记》第二部要做，但做一款游戏，没个一两年下不来，何况按照陈霁云的设想，第二部游戏更长，场面更宏伟，耗时肯定更久，所以他们没必要把赚钱的希望全压在第二部上。 更重要的是，《西行记1》的盈利潜力，叶薇认为没有完全开发出来。 虽然《西行记1》的销量降得很快，但这主要是因为盗版太多了，游戏本身的热度其实维持得不错。 这一点，从在盗版越来越泛滥的情况下，第一部的销量下跌的速度却渐渐放缓可以看出来。 事实上，她对《西行记1》的销量预估比陈霁云更乐观，如果年后趋势没有太大变动，她认为游戏光盘半年销量上五万没什么问题。 所以，她觉得陈霁云可以联系工厂再生产八千到一万的光盘套装。 如果陈霁云担心那些套装生产出来后卖不完，也可以在已经生产的光盘套装售罄之际，推出典藏版游戏光盘。 听到这里，陈霁云打断问：“典藏版是？” 叶薇不答反问：“你觉得《西行记》第一部现在的版本，达到你的设想了吗？” 答案当然是没有。 因为缺钱，制作的时候配乐他能省则省，有些大场景的打斗画面，也没能按照他脑内的构想做出来。 “这就是了，”叶薇打了个响指说，“你之前缺钱，有些地方做得不如意，只能将就着来，但现在你有钱了，完全可以拿出部分资金，把这些将就的部分，调整到你满意为止。另外，我们还可以调高游戏难度，或者增加难易模式，让玩游戏的人得到更好的体验。” 陈霁云越听眼睛越亮，但话到嘴边又想起什么，犹豫说道：“但这样……需要投入的资金恐怕不少。” “需要投入多少钱？” “至少三五十万吧。”陈霁云皱眉说道，“《西行记》本身销量就不低，再加上盗版，玩过这款游戏的可能有十几万人，发行典藏版，销量可能不怎么好。” 典藏版价格不变的话，每卖出一份光盘套装，云端差不多能入账四十三块。如果制售典藏版需要投入三五十万，那典藏版的销量至少要过万，他们才能不亏钱。 而在已经卖出几万份游戏光盘，且盗版泛滥的情况下，陈霁云认为典藏版销量过万挺难的。 叶薇想法则不同，说道：“根据互联网络信息中心组织的调查，去年我们国家网民数量约六十二万，而这个数字，正在迅速增长。虽然不是所有网民都玩游戏，但我始终相信，和已经玩过《西行记》的网民数量比起来，可开发的游戏受众肯定更多。” 而且，叶薇觉得买过《西行记》的人，未必不是典藏版的受众。 事实上，她调整音乐和画面，增加游戏难度，瞄准的就是这部分买过《西行记》游戏光盘的人。 因为这部分人，大多是正版受众，他们后续继续购买正版的几率更大。而且有些游戏迷，在经济条件允许的情况下，是愿意为了调高难度的游戏花钱的。 另外，时至今日，《西行记》都没有做过大规模的广告。 后续典藏版上市，叶薇认为可以在宣传方面下点功夫，争取扩大受众群体。 如果一切顺利，多的不说，在投入不超支的情况下，保本肯定是没问题的。要是再顺利一些，卖出两三万套典藏版光盘也不是没可能的事。 出了典藏版，等游戏上市满一周年，他们还可以出回顾版。如果到时游戏内容没有大的调整，可以在赠品上想想办法，再把价格定低一点，走薄利多销路线。 反正只要内容不调整，就没什么大的投入，除了压制成本和销售方的利润，剩下的都是净利润，怎么都有赚头。 而且，这样不停出各种版本的光盘套装，不仅能带来收入，还能持续给游戏带来曝光，让人不至于忘了这款游戏，对《西行记2》后续上市有好处。 叶薇给出的最后一个理由打动了陈霁云，游戏制作的周期实在是太长了，而这个行业的竞争也越来越激烈，他最担心的就是《西行记2》上市时，大家已经不记得这款游戏。 持续出各种游戏版本虽然容易被人诟病死要钱，或者被人嘲讽炒冷饭，但确实对维持热度有好处。 何况按照叶薇说的做，就算赚头不大，保本肯定没问题，陈霁云自然愿意。 和叶薇谈完后，陈霁云很快叫上了公司骨干开会。 本来他也想叫上叶薇，但她帮忙出主意主要是为了云端早日步入正规，而不是想插手公司事务。 这么想倒不是顾忌着陈霁云，而是她自己公司也挺忙的，不管是云端还是信德电器，她都只想躺着收钱。 何况游戏调整说起来简单，实际上肯定不是一场会议能讨论出结果的，临近过年宝贝星球工作不少，她实在没兴趣旁听这种会议浪费时间。 情况也如叶薇所料，春节放假前，云端内部会议只讨论出了游戏的调整方向，具体要怎么改，这么改预计要投入多少成本，还要等过完年再说。 …… 虽然没有参加云端的会议，但年前这几天，叶薇参加的会议是一点都没少。 宝贝星球办公楼和厂房的施工图已经通过审查，接下来要办各种许可证件，负责这项工作的临时小组需要对接多个部门，还有外部单位的人员。 普通职工面子小，就算是临时小组的负责人出面，也很容易被拖进度。 叶薇在基层干过，很清楚这些弯弯绕绕，所以必要的时候她喜欢直接组织会议，让临时小组和相关部门或者单位人员，当着她的面把问题沟通清楚。 对公司内部职工来说，她是老板，而对其他公司派来对接的人而言，她又是甲方，所以有她坐镇，工作总能事半功倍地完成。 其他的会议则还跟《宝贝星球2》热播有关。 嗯，说热播其实有点谦虚。 虽然开播首日，《宝贝星球2》的本地收视率只有百分之十，但之后几天，收视率节节走高，到周日都突破百分之二十了。 更奇特的是，《宝贝星球2》的全国收视率竟然和本地收视率几乎持平了，甚至开播那天收视率还高一点，有差不多百分之十一。 后面三天，基本都在高百分之一和低百分之一的范围内浮动。 算下来，《宝贝星球2》首周的平均收视率差不多有百分之十五。 这个数据，在央视，或者在沪市电视台的黄金档，或许算不上很好，但对地方台傍晚时段的节目来说，这成绩绝对算得上火爆。 收视数据出来后，沪市电视台的领导笑开了花，傍晚时段的广告费用也节节攀升。 台里领导高兴，基层的工作人员却不怎么笑得出来。 当然不是因为收视率降了，而是《宝贝星球2》播出的时候，很多观众没有注意播放时间，他们惯性地认为，这部动画片和以往一样是日播一集。 于是新的一周来临，《宝贝星球1》开始重播后，这些没有注意排播时间的观众懵了。 而这个年代，观众给电视台写信或者打电话，是很常见的事。 写信或者打电话的原因则多种多样，可能是电视剧太好看，等不及了，想让电视台每天多播一两集。也可能是电视剧情节和自己想象的不太一样，打电话过去希望能修改剧情。 接到信件和电话数量的多与少，也是衡量一部电视剧火不火的重要因素。 虽然《宝贝星球》的受众大部分是小朋友，而电话在这年代比较精贵，大多数家庭就算装了，也会再三勒令孩子不要碰。 写信的话，邮票信封都要钱，大部分小朋友也拿不出这个钱。 所以这些小朋友在懵了以后，并不知道该怎么做，甚至有些只能顺着电视台的排播往下看。 嗯，虽然已经看过第一季，但这次再看，依然有很多人看得津津有味。 而凡事总有例外，《宝贝星球》因为人物比较美型，又带有冒险色彩，观众中初高中生也不少，甚至还有些成年人。 零花钱少的初高中生，省一省还是能抠出钱买信封和邮票，成年人更不用说，长途电话费他们也出得起。 再加上年纪小的观众中，也有部分家庭条件不错，能支持他们写信或者打电话的。 于是从周一晚上开始，电视台的电话就没断过，周二过后，信件也跟雪花一样飞了过来。 这些写信或者打电话的人有没搞清楚情况的，问电视台是不是出问题了，昨天不是还在播《宝贝星球》第二季吗？怎么突然变成第一季了？ 也有已经搞清楚情况，但对排播很不满的，问为什么之前的动画片都是日播，到《宝贝星球2》就变了，电视台是不是有人对这部动画片有意见？还摆事实讲道理，说这是区别对待，电视台应该把排播改回来。 这些愿意摆事实讲道理的都好说，跟他们好好解释清楚就行了。 但有些人根本不听热线办公室的工作人员解释，只极力要求改排播，甚至还有在电话里哇哇大哭的，接线员们苦不堪言。 不过到了周四，《宝贝星球2》继续播出，就没多少人打电话来提意见了。 等到新的一周来临，电话量再次骤然增加，但数量又比前一周好不少，观众反应也没那么激烈，热线办公室的工作渐渐恢复正常。 虽然要求改排播的来电少了，但动画片的收视率却在节节走高。 而且涨的不止周四到周日傍晚播出的第二季，第一季收视率也涨到快百分之十了，这数据，就算是和首播的动画片比，都能名列前茅了。 看到动画片收视越来越红火，电视台领导们的心也越来越火热，要不是没有先例，他们简直想把《宝贝星球2》挪到黄金档去播。 说来让人无奈，这段时间他们台黄金档播出的电视剧，收视率实在不怎么样，算平均收拾，也就比重播的《宝贝星球1》稍微好一点。 以至于这段时间，黄金档的广告都没傍晚档抢手。 因为动画片的受众年龄都比较小，没什么消费能力，所以傍晚档的广告不仅便宜，愿意投广的也不多。 但那是针对一般的动画片而言，像《宝贝星球》这样收视火爆的，不怎么受这个惯例限制。 《宝贝星球2》开播后，似乎所有儿童相关的品牌一下子都冒了出来，光这些品牌，都能为广告播出机会抢破头，广告费用自然水涨船高。 不过受档期限制，傍晚档费用再涨，上限也没有黄金档高，这也是电视台领导想把第二季调到黄金档的主要原因。 这不仅关系到收视率，还关系到电视台的收入啊！ 但想到黄金档的遥控器基本都掌握在家长手里，而家长看动画片的少，电视台的领导就放弃了这打算。 周播四集本身就是新的尝试，再调整播出时间，万一弄巧成拙就不好了。 还是让它就这么顺顺利利地播完吧。 其他品牌方为了抢傍晚档的时段广告打破头，宝贝星球的广告播出时间却没变过，永远都是动画片中场第一个广告。 而且因为这是卖动画片的捆绑条件，宝贝星球拿到的价格还很不错。 和之前一样，动画片能吸引更多观众，而广告则是在告诉观众宝贝星球店铺的存在，将这些观众转化为潜在顾客。 所以动画片播出后，宝贝星球店铺的生意又引来了暴涨。 且第二季制作的时候，叶薇有意地让制作公司，画主角服装的时候直接按照宝贝星球的童装来，另外还将火过的一些玩具，想方设法融入了剧情里。 虽然动画片制作周期长，动画片里角色们穿过的冬装，大多是去年的款，但宝贝星球以前也有旧款次年继续火的情况，这次自然也不例外。 随着《宝贝星球2》收视率的持续上涨，童装销量果然也开始暴涨。 而且这次和去年不同，虽然这次童装也没有主打款，但穿在主角和配角身上，出镜率有很大差别。 虽然因为是单元剧，主角每集的衣服都不一样，但单集出场次数有差异，给观众留下的印象深刻程度自然也有差异。 所以销量暴涨的童装中，要以主角穿过的一款粉色童装最为火爆。 至于玩具，去年没有特意植入，所以火的基本都是角色玩偶。但今年叶薇有意地往动画片里植入了一些玩具，比如女主角书包上挂着的毛绒玩具，又或者被贝贝拿来当武器的激光剑。 所以今年火的玩具种类比较丰富，具体销售情况则大体和童装一样，销量高低和出场次数呈正比。 借着这股东风，沪市童装厂的职工数量翻了将近一倍，玩具厂翻倍更多，但因为本身职工数量少，所以只扩招了一千多人。 而截止到今年年底，宝贝星球的门店数量也扩张到了三百多家。 虽然近两年行业竞争越来越激烈，但宝贝星球名气也越来越大，而且做连锁有成本优势，所以这几年物价涨得虽然厉害，但宝贝星球不管是门票还是童装玩具的售价，涨幅都不是很大。 尤其是和那些私人儿童乐园比起来，宝贝星球的价格优势就明显了，所以今年开业的新店生意都很不错。 宝贝星球的营收利润，也在逐月递增。 公司效益好，年会自然办得更热闹，虽然年终大会主要的参与人员还是总部职工，但给到工厂和分店的名额比去年多不少。 对于这些来参加年会的优秀职工，公司定下的接待规格也挺高，不但来回路费全包，还给他们安排了几天游玩行程，可以去沪市各大知名景点逛一逛。 因此，这些得以来参加年会的职工都挺兴奋，受到他们的影响，年会这天现场气氛很不错。 再等抽奖环节开始，奖品陆续公布，现场就更热闹了。 而叶薇本来没打算参加抽奖，但担任主持的员工胆子很大，做效果让她上去试一试，现场起哄的人也多，她就上去试了。 结果一抽，抽出了特等奖。 特等奖是一台高配置的笔记本电脑，买来要两万多，叶薇不缺电脑，也不在意这钱，所以和主持说了声后把卡片又放了回去。 但年会抽中头奖这事本身意头不错，叶薇一高兴就多喝了几杯，年会结束时脑袋有点晕乎，看人都是重影。 喝醉后她倒是很警惕，杨征明来接她时她盯着看了许久，认出他是谁后，才笑着扑进他怀里，跟着他上车。 第116章 求婚 叶薇酒品很好，喝醉后不吵不闹，…… 叶薇酒品很好, 喝醉后不吵不闹，只是话有点多，细碎又得意地说着自己今晚抽中头奖的事。 因为她喝醉了，杨征明不放心让她坐在前面, 这会正在开车, 不好总回头, 只能时不时看一眼后视镜, 确认她的状态。 说这些时，她正好坐在两个座位中间，通过后视镜可以清晰看到她现在的模样。 车里灯光并不明亮, 加上从窗外照进来的路灯光线, 室内灯光看着也有些昏黄，光线印在她脸上, 衬得她皮肤如玉。 脸蛋看着倒是更红了, 眼睛半眯着，说话时唇角自然翘起，心情很愉悦的模样。 杨征明看着, 唇角也忍不住翘起来，问道：“中奖这么高兴？” “当然！”叶薇用力点头，迷信说道，“我觉得我明年一定能走大运。” “嗯，你肯定走大运。” 叶薇往前，将脑袋歪在前座靠背上, 侧着脸望着杨征明，问道：“你呢？年会中奖了吗？” 杨征明叹气：“没有呢。” 叶薇将手搭在他头上，摸了摸说：“没关系，我可以把好运气分给你。” 话落恰好红灯亮起, 杨征明踩下油门，侧过头亲了下叶薇额头，笑着说道：“真的？那真是太感谢薇薇了。” 说完见红灯还有一会，便又去亲叶薇的眼睛，再亲到鼻梁。 还想往下时，远处突然响起“砰”的声音。 叶薇立刻被声音吸引，扑到窗口往外看去，只见天际炸开烟花雨，漆黑的夜空瞬间被照亮。 烟花一朵接着一朵绽放，叶薇看得目不转睛，口中不自觉呢喃道：“好美。” 杨征明侧过头看她，低声附和：“嗯，很美。” 烟花虽美，却太过短暂，路口红灯转绿就结束了。但叶薇没有再坐到杨征明身后，从后视镜也很难找到她的身影，杨征明开车间隙往后看了眼，就见她已经倒在后座睡着了。 他笑着摇头，将车里空调温度调高。 …… 隔天叶薇醒得很早，因为和杨征明说好了出去玩两天，吃过早饭便回了家收拾行李。 临近过年交通诸多不便，叶薇也只是想放松，不想太奔波，所以两人没有去太远的地方，开车去了周边古镇。 这几年国内到处都在搞开发，高速公路也修了不少，古镇本就不远，走告诉更快，两人吃过早饭出发，午饭前就到了。 他们去的古镇历史虽然悠久，但没怎么开发，住宿并不多。好在离年三十没几天，这时候出来旅游的并不多，两人很快找到了住的地方。 旅馆是老房子改的，规模不是很大，加起来只有七八个房间，但环境很不错，房间里有独立卫浴，床单被套看着都挺干净。 不过叶薇自己自己带了四件套来，倒不怎么在意这一点。 放下行李，叶薇步入阳台。 阳台不大，只摆了张茶几，再配两张带靠背的凳子，太阳好的时候可以坐在这里喝茶。 而阳台下面，是水色碧绿的河道。 目之所及，可以看到河上用石头建的白色拱桥，桥下时不时有乌篷船穿行而过。 撑船的有男有女，船有载客的，也有卖货的。 叶薇出来时，恰好有一个大娘摇着船过来，笑容热情地问她吃不吃糕点。她第一次见到撑船卖货的人，觉得很稀奇，便笑着问对方有哪些糕点。 对方举例了两三样，又重点拿出一样，说是本地的特产糕点。 叶薇平时不怎么吃高点，但很好奇对方要怎么把糕点送上来，便说要一份，问多少钱。 糕点价格不贵，但叶薇身上没带钱，便说要一份，又让对方稍等，转身进了屋。 杨征明刚从厕所出来，疑惑问：“你刚才在跟谁说话？” “下面有个阿姨撑船卖吃的。”叶薇说着从挎包里取出钱包，抽出十块钱，转身回到阳台，问道，“阿姨，钱我怎么给你？” “你等一会。” 船上大娘说着，拿起旁边放着的空竹篮，又拿起一份糕点，确认问道：“一份是吧？” 叶薇说是，大娘便拿起一根竹竿，再把竹篮挂到竹竿头部绑好的钩子上，举着送到叶薇面前，又让她把钱放进竹篮。 叶薇拿起竹篮上的糕点，又把钱放进去，她们之间的交易就算完成了。 交接的瞬间，叶薇听到“咔嚓”一声，抬头望过去，就见杨征明对着她又按了几下快门。 叶薇没有立刻开口，对着撑船的大娘道谢，等人走了才说要看照片。杨征明跨步走到她面前，将相机放低，说道：“看，你笑得多开心。” 叶薇：“……” 她是笑得很开心，但看起来挺傻，她不认为是自己的问题，便把锅扣到杨征明头上，要求他删掉照片。 杨征明据理力争：“哪里傻了？多漂亮。” 边说边举着相机步步后退，一直退到床边，被按到在床上，才被叶薇抢过相机，连着删了几张照片，她的动作停顿下来。 杨征明歪头凑过来，看到让她停顿的是他拍的第一张照片。 照片是从上往下拍的，不止拍到了叶薇，还拍到了船上的大娘，和两岸连绵不断的古建筑。 叶薇离得最近，正从竹篮往外拿高点，所以只露出了侧脸，但从她笑弯的眼睛和翘起的唇角，可以看出她心情也好。 “这张留着吧，”杨征明开口，见叶薇抬眼看过来，强调说道，“这张你笑得一点都不傻，真的很好看。” 叶薇故意问道：“你的意思是前面几张我看起来确实有点傻？” 杨征明：“……” 见他说不出来话，叶薇噗嗤笑出声，将相机塞进他怀里，坐起来去拿争抢间摔在床上的糕点。 打开油纸，糕点果然碎了角。 好在大体还完整，叶薇拿起一块尝了口，发觉味道不错，便将油纸送到杨征明面前，说道：“好吃，你尝尝。” 杨征明关掉相机坐起，却没有拿油纸包里的糕点，而是凑过去吃掉了叶薇手里半块，被她瞪了一眼问：“非要跟我抢对吧？” 杨征明答非所问：“味道确实不错。” 咽下口中糕点，见叶薇维持着刚才的姿势不懂，想也不想凑过去咬住她的手指，将高点的残渣舔干净。 他舌头舔到她手指的瞬间，房间里气氛瞬间暧昧起来。 但很快，突然响起的咕噜声打破了这份暧昧，叶薇响起门窗还没关，怕对面房子里的人看到，赶紧推开杨征明，将糕点囫囵包好，放到旁边桌上，留下一句“我上厕所”就进了浴室。 等叶薇洗完手出来，两人谁也没提刚才的事，自然聊起中午吃什么。 饭馆是旅馆老板娘推荐的，说是本地家常菜。 虽然长三角地区的饮食习惯都差不多，但每个地方有每个地方的特色，叶薇挺愿意去尝试，就按照老板娘给的地址找了过去。 和他们住的旅馆一样，饭馆面积也不大，但看起来还算干净，老板手艺也不错，端上来的食物色香味俱全。 叶薇吃得有点撑，就没急着回去，和杨征明一起边走边逛。 古镇上商业不多，大多数店铺和衣食住行有关，建筑倒是很有特色，白墙黑瓦，石板路面，很容易让人生出时空错位感。 景点也不多，两人边走边逛，半个下午就逛得差不多了。 途经一座茶馆，里面看着挺热闹，便脚步一拐走了进去。 进去以后，叶薇才发现茶馆里人虽然不少，但像她和杨征明这样的旅客并不多，很多都似乎在外打工，趁着过年假期回来的本地人。 他们说的都是本地话，叶薇两人不怎么能听懂，但听着这样的喧闹，看着窗外小桥流水也挺有意思。 于是两人一坐就是半个下午。 接下来两天都是这么悠闲度过的，和沪市比起来，古镇生活实在是很慢，但慢得很舒服，很放松。 以至于到返程时，叶薇都有点舍不得走。 杨征明虽然没有那么舍不得，但他觉觉得在这里多待几天也没什么不好，反正只要有叶薇在，回沪市还是在这里过年对他来说没差别。 听叶薇说不想走，便提议道：“我们再多住几天？” 叶薇有点心动，但想想又觉得不太合适。 倒不是她接受不了在外面过年，实在是留在这里有很多不方便的地方。 就算是沪市，过年商场饭馆也要关一大片，何况是他们所处的没怎么开发的小镇，真留下来，过年那几天吃饭都成问题。 好吧，也许没那么夸张。 老板夫妻人不错，只要他们愿意给钱，应该不至于让他们饿肚子。 但他们忙活一年，就过年能休息几天，而且阖家团圆的日子，他们肯定希望自家人一起过，叶薇两人非要留下来麻烦对方，有点没眼色了。 决定好后，二十九号吃完早饭，两人就收拾东西回去了。 回到家里，叶兵叶芳已经做过卫生，年货也备得差不多了，两人还给叶薇买了件红棉袄。 棉袄是羽绒的，长度到膝盖，一看就不便宜。 叶薇看到便问：“你们谁付的钱？” 叶兵笑着说：“我说一个人付钱，芳芳不肯，非要出一半。” “本来就是我们一起送的礼物。”叶薇说道。 叶兵参加工作好几年，现在工资直逼两千，就算是在沪市，也绝对算得上高收入。 但他做过生意，并不甘于只拿一两千的工资，今年攒到钱后在附近大学外面租了个小门面，又捡起了放下几年的饰品生意。 因为不想再重蹈覆辙，这次他没有跟人合伙，大众款的饰品选火的进，另外请了个比较会打扮的店员，特色饰品会参考对方意见。 同时他自己也订了几本时尚方面的杂志，在努力提高自身品味，但审美要看天分，而他在这方面天分一般。 所以他时不时会找叶芳帮忙，让她把挑好的饰品带回宿舍请室友投票或者提意见，他再根据反馈，决定进哪些饰品。 至于给叶芳的那些饰品，则由她送给室友，算是反馈的谢礼。 种种措施下，选款方面的问题算是解决了，而店铺开业后虽然没有特别红火，但客流稳步上升，现在每月盈利比叶兵工资都高。 所以这衣服如果是他付钱，叶薇肯定不会多问。 而叶芳帮叶兵干活虽然有钱拿，但她不好意思要太多，只意思意思拿个辛苦费。 目前她稳定的收入来源只有两个，一是机械厂家属院的那间房的租金，但钱不多，每月一百上下。 另一个则是家教收入，她学校不错，带家教收入很可观。但她学业忙碌，带家教的时间不错。 原本叶薇会按月给生活费，但今年叶芳已经不怎么肯从她手里拿钱。见她出了一半钱，不免担心她手头紧，便问了一句。 没等叶芳回答，叶兵便说：“姐你放心，芳芳现在有钱得很，她之前跟同学一起写的小软件卖出去了，每个人分了足足三千块！” 沪市平均工资都不到一千，三千块可不是小数目，叶薇诧异问：“你们写的什么软件，分到了这么多钱？” “一个交易类的小网页。”叶芳不太好意思揽功，说道，“主要是我们老师人好，帮忙把软件卖出去后一分钱没要，收入都给我们分了。” 叶芳这是真心话，卖出去的软件其实是他们的小组作业，虽然过程中学校没怎么提供支持，但老师非要霸占成果，学生也只能认。 她学校计算机专业牛人不少，上一届就发生过类似的情况，软件卖出去后学生一分钱没拿到，收入全进了老师口袋。 但她老师人不错，不但利用人脉帮他们把做好的软件卖了出去，还一分钱都没要，更没有要求他们拿出部分资金充作班费。 叶芳是寒假前拿到的钱，本来放假回来她就想告诉兄姐这个好消息，但看叶薇每天忙得团团转，就没说出来。 直到昨天和叶兵一起逛街，看到这件棉袄，她觉得很适合叶薇，想买下送给她。 叶兵见价格有点贵，就说她还是学生，抢着要付钱。 叶芳本来就不是故意隐瞒，见叶兵铁了心不让她付钱，就说自己刚得了一笔外快，并把前因后果都说了。 确定叶芳手里有钱，叶薇就收了礼物，当场脱掉身上的外套，换上两人送的棉袄。 她个人其实没有特别偏好的颜色，如果非要说的话，买衣服时她会倾向于亮色。 在她的童年里，亮色是很少见的，那时候流行黑白灰和军绿。可能也不是流行，而是当时形势不太好，为了不出错，成年人买料子或者成衣时，会更倾向于这类颜色。 孩子穿什么颜色的衣服，倒没多少人在意。 但当时买布要布票，而每人一年不过几尺布，为了节省布料，大多数家长更愿意给孩子买类似颜色的布，这样要是能剩下布头，拼一拼还能做点东西。 所以叶薇小时候穿的衣服不是黑白就是灰绿，她早看够了，改开限制少了后，再买衣服她就爱挑亮色。 可亮色的衣服难免给人不够稳重的感觉，所以近几年，叶薇挑衣服时又似乎回到了童年时期，衣柜里服装颜色黑白灰居多。 但她穿亮色其实很好看，因为她眼睛很大，鼻梁也高，五官其实很明艳，尤其是这几年生意越来越好，她气质也越发沉稳，多亮的颜色都能压得住。 年三十早上杨征明上门，见她一身红棉袄，眼睛便是一亮，夸道：“好看。”又问衣服是谁买的。 他了解叶薇，知道她自己肯定不会买这颜色的衣服。 得知是叶芳挑的，杨征明便笑着说：“你妹妹眼光好，这颜色适合你。” 叶薇故意挑刺：“我平时穿的颜色不适合？” “也适合，但感觉不一样，平时是稳重又漂亮，今天是喜庆又漂亮。” 杨征明话说得自然，叶兵叶芳却不好意思听，两人借口备菜转身进了厨房。但杨征明也没有在外待多久，放下给姐弟三人准备的礼物，便撸起袖子也进厨房干活了。 今年春节和往年没什么太大区别，流程还是那些，只是年夜饭桌上的话题多了叶薇和杨征明这次旅游。 除夕过完，登门拜年的人也比往年更多，以至于放假这几天，叶薇过得比上班都累。 开年上班不久，倒是发生了一件比较重要的事——杨征明求婚了。 受家庭影响，杨征明以前对结婚成家这件事持保留态度，甚至对于亲密关系，他都有种本能的不信任。 所以后来他说对叶薇是一见钟情，但她从没信过，因为在沪市那几次见面，她真没觉得杨征明对她有什么特别的。 但对杨征明来说，如果不是本能地想要靠近她，他根本不会答应借钱给她。 虽然当时看那是一桩交易，他借钱，她提供消息，但他拿出的钱是是实打实的，她透露的消息在成真前却无法辨认真假。 是，她确实很有眼光，也很有魄力，敢在认购证盈亏未定时，预支工资囤一百份认购证。但当时有这个眼光和魄力的人并不少，像他自己，也囤了不少认购证。 回头看去，当时他对她的信任，其实来得有些莫名其妙。 更不用说还钱时，他应邀和她一起吃饭。 因此那年深市偶遇，对叶薇来说是他们关系的开端，但对他而言，那只是他们关系的转折点。 就算没有那场偶遇，后来再见，他依然会追求她。 而杨征明的追求，并不只是为了谈一场恋爱。 虽然杨征明过去对成家这件事敬谢不敏，但这不是因为他厌恶婚姻，而是他经历过家庭从幸福美满到支离破碎的全过程，所以产生了恐惧。 恐惧的源头，往往是因为在意渴望。 他对幸福美满的家庭一直心存渴望，但他又不确定自己会不会走上父母的老路，所以选择逃避。 但在他下定决心后，渴望就战胜了恐惧。 也许刚开始，他还没有那么确定，但到确定关系时，他已经想好了要和叶薇共度一生。 只是在婚姻问题上，叶薇和杨征明截然相反。 虽然父母去世早，她高中刚毕业就被迫扛起家庭重担，但她确实是在一个幸福美满的家庭里长大的。 所以叶薇对婚姻虽然没有过分渴望，但一直怀揣着乐观与期待。 只是她的家庭负担太重，所以在看到弹幕前她实在无暇考虑婚姻大事，但她也确实没有想过要孤身一人过一辈子。 因此，如果弹幕没有出现过，她也没有抓住认购证这个机会，叶薇觉得她的未来，大概率是到了年纪后，找一个不嫌弃她父母双亡，下面还有一双弟妹的男人结婚。 但现实是她看到了弹幕，她的人生因此出现了翻天覆地的变化。 有钱以后，叶薇在婚姻问题上变得谨慎起来。 虽然她家庭幸福，但家属院有几百户，有问题的家庭只多不少。而在这些家庭里，基本都是女人步步退让。 没有选择的时候，她只能往好的方面想，安慰自己她不一定会遇到这样的事，又或者日子都是这样的，熬过去就好了。 有了选择以后，叶薇会想她靠自己也能活得很好，法律又没有规定人必须结婚，她何必给自己找不痛快？ 简而言之，这些年杨征明对婚姻家庭是从抗拒到接受再到渴望，而叶薇则是从乐观期待，到谨慎再谨慎。 就算是在和杨征明确定关系后，叶薇的想法也没有改变。 她也没有隐瞒过自己的想法，因为在这件事上，隐瞒等于欺骗。杨征明能接受当然是最好的，但如果他不能，现在说清楚好聚好散，总好过彼此耽误几年成为怨侣。 在杨征明看来，抗拒和谨慎有很大区别。 前者态度坚决且很难改变，但，但也不是完全没可能，毕竟他就是个例子。而后者则代表叶薇有结婚意愿，至于她什么时候能下定决心，和他的表现可能有很大关系。 而对他来说，如果不是叶薇，他根本不会想结婚，所以他选择了等待。 这几年，他也有旁敲侧击过叶薇的想法，察觉出她没有意向，就没提结婚的事，直到去年，她的态度有所松动。 和电视剧里男女主遇到生死危机，才决定结婚不同，叶薇态度松动没什么特别的原因，就是某天早上醒来，看到旁边躺着的杨征明，觉得能这么过一辈子也挺好。 察觉到叶薇想法发生变化，杨征明第一时间买了戒指。 本来他想选个有纪念意义的日子，再请人办一场隆重的求婚仪式，但怕叶薇过后找他算账，就打消了后面的念头，只包了间餐厅，准备了一顿烛光晚餐。 而叶薇在走进餐厅时，心里就有了预感，倒不是她和杨征明多心有灵通，只是觉得不年不节的，他又是包餐厅，又是准备烛光晚餐，一看就是要办大事。 所以这顿饭叶薇吃得有点忐忑，她听说现在很流行把钻戒藏在甜品或者蛋糕里，当做求婚的惊喜。 作为旁观者听说这些事时，叶薇觉得挺浪漫，但轮到自己，她想到这可能就觉得牙酸。 好在杨征明没有干这种事，钻戒是他从口袋里掏出来的，而在他半跪着开口后，叶薇也终于想起这一天是什么日子。 这一天，是他们相遇的第两千一百八十四天，也是他们认识满六年的纪念日。 “薇薇，你愿意……” 前面的话都说得很顺，可到了关键时刻，杨征明突然有点紧张，声音略微有点停顿，望向叶薇的目光却更加灼热，到嘴边的话说出口时也不自觉调整成为：“嫁给我，好吗？” 叶薇没有说话，她只是将手往前送了送。 他瞬间意会，给她戴上戒指，然后起身拥住她的肩，亲吻落下时，他听到了她的回答： “好。” 第117章 求婚后 叶兵不是一个细心的人，但晚上…… 叶兵不是一个细心的人, 但晚上叶薇回来时，他一眼就看到了她手上多的钻戒。 原因无他，这钻戒在灯光下着实有点闪，他想看不到都不行。 钻戒是谁送的, 答案也不用多说, 除了杨征明不做他想, 毕竟要是别人送的, 叶薇不可能收，也不可能戴在手上。 其实说起来，他们恋爱这几年, 杨征明送叶薇的首饰并不少, 其中也有戒指，但戒圈上面镶嵌的基本都是宝石。 虽然镶嵌红绿宝石的戒指也很贵, 拿来求婚一点都不寒碜, 叶兵第一次看到时也忍不住怀疑杨征明求婚了。 但现实是那些戒指都是和其他首饰成套送的，过程中杨征明只字没提结婚二字，所以那些戒指, 都和婚事没有关系。 见得多了，现在杨征明再送叶薇宝石戒指，叶兵已经不会有什么反应。 但钻戒不一样。 近年钻戒炒得火热，送钻戒和求婚几乎可以划等号，而这几年，杨征明确实没有送过钻戒给叶薇。 所以看到叶薇手上的戒指, 叶兵想也不想问：“姐，明哥跟你求婚了？” 人心都是肉长的，虽然杨征明刚搬过来，并在过年登堂入室那会, 叶兵看他左右不顺眼。但几年相处下来，叶兵不得不承认杨征明这人不错。 而且兄弟姐妹不像父母，很多人就算能和男女朋友的兄弟姐妹保持友好关系，但很难做到真的对人好。 杨征明和叶薇谈恋爱这几年，不仅逢年过节会给叶兵叶芳准备礼物，平时他们生日杨征明也不会漏掉。 那些礼物也不是随便准备的，要么根据他们的喜好挑，要么是他们现阶段能用上的，一看就花了心思。 杨征明花这些心思，当然不可能是因为看他和叶芳格外顺眼，归根究底，还是因为他在意叶薇。 他对他们好，只是因为爱屋及乌。 也因为这样，之前不了解杨征明为什么迟迟不求婚时，叶兵心里很纠结，一方面，他觉得杨征明人不错，但另一方面，他觉得光谈恋爱不结婚太不是男人了。 虽然进入九十年代后，风气比早些年开放不少，但恋爱一谈好几年的仍是少数。大多数人除非父母不同意，谈两三年再结婚都算久的，再长就很容易分手了。 叶薇和杨征明条件都很好，他们不缺钱也不缺房，更没有父母反对，完全没有不谈结婚的理由。 而结婚这件事，在叶兵看来应该是男方主动，所以两人关系迟迟没有进入下一阶段，在他看来肯定是杨征明的问题。 既然杨征明不想结婚，那他人品再好也没有用，所以叶兵没有犹豫多久，看杨征明就又不顺眼起来。 但他怕惹叶薇上心，所以当着她的面表现得很克制，只在背后跟杨征明别苗头。 直到杨征明察觉到他的态度，主动找他聊。 得知他的想法，杨征明哭笑不得，说他也想结婚，可这不是他一个人能决定的事。 但他没有把原因全推给叶薇，只说结婚不是小事，慎重不是坏事，他和叶薇仍在磨合期，仓促进入婚姻，结果未必好。 对这段感情，他不求走得快，只求走得久。 最后又对叶兵许诺，他们一定会结婚，但不是现在，让他再耐心等一等。 叶兵之前没耐心，是因为先入为主觉得不想结婚的是杨征明，如今得知谨慎的是叶薇，自然有耐心等。 嗯，没错，他就是双标。 但谁让他是叶薇的弟弟呢，拖累大姐这么多年，不偏向她，他还是人吗？ 当然，他心里也是希望他们能修成正果的，所以这会看到叶薇手上的钻戒，叶兵心里一激动，就直接问了出来。 只是话音刚落，叶兵就后悔了，他怕自己误会了，闹出乌龙。 正想开口找补，就听叶薇说道：“嗯，征明向我求婚了。” 叶兵松了口气，眼睛也亮了起来，看着她手上戒指问：“那……姐你答应了吗？” 叶薇坦然说道：“我答应了。” 听到动静的叶芳刚从房间出来，就听到了叶薇的回答，问道：“姐你答应了什么？” “还能有什么？当然是求婚。”叶兵边说边朝叶薇手上努嘴。 叶芳顺着往叶薇手指望去，看到亮闪闪的钻戒，再结合叶薇刚才的话，惊喜问道：“姐你答应征明哥的求婚了？你们什么时候结婚？” 叶薇嗯了声，又道：“结婚时间还没定，应该不会那么快。” 叶芳面露疑惑，看向叶兵，虽然她的初高中同学中有已经结婚的，但那些人大多没有求婚流程，甚至很大部分都是通过相亲的婚。 而相亲，基本都是见面后确定有意向，就直接给三金定下，没有求婚流程。 所以她不是很懂，像叶薇和杨征明这样谈了几年的，求婚时会不会顺便定下婚期。 察觉到叶芳的目光，叶兵不动声色地摇头。 他也不懂啊！ 虽然他同事中已婚人士不少，但建筑行业女生少，他那些同事也基本都是相亲结婚，何况他也不可能见人就问对方恋爱结婚都有哪些流程。 但叶兵转念一想，觉得叶薇和杨征明都不是心里没数的人，他们没有说定婚期肯定有自己的原因。 而且有的男人到一定阶段就变脸，虽然他相信杨征明不是这样的人，但知人知面不知心，万一人变了，他姐肯定要吃亏。 所以订婚后，他们多相处一年半载也好。 叶薇不知道叶兵的想法，如果知道了，她可能会笑他瞎操心。 她和杨征明没有说定婚期，并不是因为担心他变脸，而是结婚要筹备的事太多了，可今年宝贝星球正处于关键时期，她实在没这个时间准备婚礼。 不过话说回来，近几年她似乎一直这么觉得，每一年开年都觉得今年很关键。 事实也的确如此，宝贝星球正处于快速扩张的阶段，这时候做的每一个决定，对它的发展都至关重要。 而这几年，叶薇也一直都很忙，每年也就过年能休息几天。 她甚至都不确定，明年她有没有时间筹备婚礼。 询问叶薇关于婚期的想法时，杨征明心里还有些忐忑，但在听完她的话后，他彻底不担心了。 他只怕她近两年没有结婚的打算，而不担心她抽不出时间筹备，因为如果是前者，他可能还要再等几年，但是后者，婚礼完全可以由他来准备，她只要能抽出时间发表意见，并出席婚礼就好。 虽然杨征明心里有打算，但他知道这事不能操之过急，所以没有非要叶薇给个确切时间。他打算这几个月把手头的事处理好，能分的分出去，后面没这么忙了，再和叶薇提由他来筹备婚礼的事。 因为婚期未定，求婚后两人的生活没有太大改变。 两人依然没有住到一起，见面频率也还是那样，叶薇有时候会留宿，有时候会回自己家睡觉。 但要说完全没有变化，也不至于。 因为叶薇手上多了钻戒，开年后询问她是不是快结婚了的人成倍增加。有生意往来的客户，在来往交际时也经常会让她带上另一半，这样一来，谈合作倒是方便了不少。 叶薇这边如此，杨征明那边也一样。 所以刚开始叶薇有点纳闷，她这边有变化很正常，手上多了枚钻戒，合作方眼睛都不瞎，看到自然会多问一句。 可她又没送过戒指给杨征明，怎么他那边，邀请她一同赴宴的请帖也多了起来。 对此，杨征明的回答是求婚成功后他一兴奋，就把消息透露给了公司员工以及一些合作方知道。 叶薇听完心想，他这兴奋可真够持久的。 杨征明却丝毫不觉得自己这理由牵强，说完以后顺势找叶薇索要戒指，还说他要求不高，不要钻石宝石，有个素圈就行。 叶薇当时便问：“我给你买钻石，你敢戴出去吗？” 她指的是他送她的款式，钻石大归大，但这种款式男人戴有点女气。杨征明脸色不变，说她送了他就戴。 叶薇磨不过他，真去金店给他挑了款带钻的戒指。 但钻是碎钻，镶嵌在宽面的戒圈里，男女戴着都很合适。 杨征明的手并不细腻，因为握笔，中指有厚茧，看着很明显，但他手指修长，近年不用到处奔波，皮肤养白不少，白金镶钻的戒指戴上去果然不错。 有了戒指，身边知道他有未婚妻的人就更多了，邀请时带上叶薇的人也更多。 不过杨征明有分寸，并不会什么邀请都找叶薇，毕竟她工作也忙，实在没那么多时间陪他应酬。 叶薇也一样，不是重要应酬，基本不会叫上杨征明。 但《宝贝星球2》的庆功会，她让杨征明一起出席了。 电视剧收视率好的话，电视台举办庆功会算是传统，但电视台给动画片庆功会，这应该是第一例。 原因很简单，大多数家庭里掌握遥控器的都是成年人，所以在收视方面，动画片天然比不上电视剧。 而动画片的制作成本又不比电视剧便宜，所以每年制作的动画片，连电视剧的十分之一都不一定有。 动画片本身数量就少，爆的就更少了，而且就算爆，收视率也很难超过电视剧，电视台自然不会花钱去给办什么庆功会。 制作公司倒是能自己办，但没有电视台出面始终落了下乘，所以这种情况也很少。 沪市电视台愿意给《宝贝星球2》，一是因为它的收视率实在好，虽然是续集，还在地方台播，但收视率比在央视播的第一季都高。 再加上同时期播出的黄金档两部电视剧都收视率表现平平，不管是最高还是平均收视率，都比傍晚档播出的《宝贝星球2》要低。 对比起来，《宝贝星球2》的表现自然更加难能可贵。 二则是因为《宝贝星球2》是沪市电视台，第一次尝试周播四集的模式，动画片播出前，电视台的领导心里都挺忐忑，做好了随时改回来的准备。 谁想《宝贝星球2》这么争气，平均收视率不仅超过了第一季，还碾压了黄金档的两部电视剧，极大地提高了台里领导对于改革的信心。 三则是随着《宝贝星球2》收视率节节上涨，时段广告费用也连连攀升，到二月底，沪市电视台傍晚时段的广告费用比黄金档都高了。 周一到周三播出的第一季，时段广告费虽然没有那么高，但它是重播，而且费用比平时首播的动画片都高，对电视台来说可以是赚上加赚。 《宝贝星球》系列给电视台赚到这么多钱，台里领导自然愿意给它办场庆功会。 何况庆功会虽然是为动画片办的，但罗列动画片取得的成绩不是目的，更重要的，是他们可以借此吹自己。 沪市电视台成立以来收视率最高，也最赚钱的动画片是他们买的，周播这种新的播放制度，也是他们定的。 这些，可都是升职息息相关的功绩啊！ 而这场庆功会上，除了电视台的领导，最出风头的就是叶薇。 毕竟《宝贝星球》是她投资的，版权也在她手里，第二季刚播完，电视台的领导和广告商们就开始打听第三季的制作情况了。 前者是想早日把第三季的播放权买下来，后者则是想打听出大致的播出时间，到时候多多留意，继续投广。 《宝贝星球2》播出后，受益最大的自然是同名品牌，即叶薇名下公司。但她公司吃肉，其他投广的品牌多的不说，跟着喝碗汤还是没问题的。 这几个月，他们品牌的知名度都提高了不少，而知名度又带动了业绩增长，尝到了甜头，就想来年能继续沾光。 叶薇没有透露动画片的具体制作情况，只按照前两季的制作时间，估了个大概时间告诉大家。 至于第三季会在哪个电视台播出，叶薇口风就更紧了。 《宝贝星球》可是当下最火的动画片，去年谈档期时央视觉得周播太冒险，不肯松口。等动画片播出，看到周播收视率也这么高，负责相关工作的领导就后悔了，安排人来接触叶薇，想谈第三季的播出权。 央视都如此，其他地方台更不用说。 如今《宝贝星球》系列动画就像个香饽饽，随着时间的推移，争抢的人只会越来越多，叶薇当然不会急急忙忙把播出权卖出去。 庆功会上第二出风头的，则是动画片的制作公司。 《宝贝星球》的热播，让这家公司在业内声名鹊起，沪市电视台自然想跟他们合作。 广告商围着制作公司的负责人，原因就比较多了，可能也是想搞好关系，方便以后制作公司有新的动画片播出，他们能拿到第一手消息。 还有部分则是想学宝贝星球，请他们制作动画片，让自己品牌也爆红一把。 至于其他打算，叶薇就不太清楚了，她和制作公司只是合作关系，并不好过问太多。 话说回来，虽然这场庆功会和娱乐圈也算有点关系，但没几个台前明星，所以当天没几家娱乐媒体出现。 但叶薇不想放过这个宣传机会，所以让人联系报纸发了几篇通稿，当然，通稿关注点主要在《宝贝星球》系列动画取得的成绩上，顺便再给品牌打了下广告。 而动画片一轮播出结束后，二三轮也很快跟上，一时之间，各大电视台都在放《宝贝星球》，以至于有人忍不住吐槽审美疲劳了。 虽然有人吐槽，但动画片带来的热度一点没降，宝贝星球的童装和玩具销量也在稳步上升。 …… 截止到三月下旬，《西行记》先后上市的四万两千套游戏光盘全部卖光。 这半年国内上市了好几款游戏，像《西行记》这样世界观宏大的也有，但因为种种原因，它们不管是热度还是销量，都比不上《西行记》。 而《西行记》在售罄后，也持续有消息延迟，或者最近才对这款游戏感兴趣的人到专卖店咨询。得知正版光盘已经卖完，有不少人到论坛发帖求购二手。 这种事还不是个例。 其实如果是线下求购，这些人融入数百万的城市人口中，可能激不起什么水花。 但这时候网民拢共不过几十万，而网络上沉默的总是大多数，各大论坛的浏览量总是远远高于实际注册人数，发帖数量就更少了。 一天几个求购贴，看起来就很多了，何况这些求购贴里面，还有跟帖求购的。 那些刚开始接触网络就摸进论坛，或者听说过《西行记》，但因为对游戏不感兴趣的人，看到这么多人求购，不由心痒起来，询问这游戏真有这么好玩？ 而大多数人都会对自己了解的东西更感兴趣，所以看到类似帖子，许多玩过游戏的人都会忍不住点进去。 慢慢的，类似帖子就变成了安利贴。 到了三月末，《西行记》在网上又火了一把。 陈霁云知道这件事，连忙把握机会，在报纸上登了一则消息，宣布云端将于四月中旬推出《西行记》典藏版游戏光盘。 又详细介绍了下典藏版和之前版本的区别，重点强调增加了难度模式，调整了部分技能，打斗场景有些也重新制作了，玩起来会更热血。 不仅在报纸刊登了消息，陈霁云还在时下最火的论坛注册了公司同名账号，又和论坛背后的公司谈合作，发布了一则活动贴。 活动内容很简单，《西行记》典藏版上市后，论坛用户可以把自己玩游戏时的感受以及建议，撰写成帖子发布。 云端公司会从帖子的收藏量、回帖量、关注度以及内容质量等多个方面选出前三名，并给予奖励。 而这前三名的奖励，都是笔记本电脑加游戏光盘，只是笔记本电脑根据名次，档次依次从高端到中端再到低端。 游戏光盘倒是没差别，都是典藏版套装。 因为第一名的电脑价值两万，第三名的虽然是低端机型，但价值也是大多数人半年的工资，帖子发布后，瞬间吸引了无数跟帖。 帖子热度起来后，陈霁云又联系的各省销量最大的报纸，在上面打了一则广告。 这一通下来，看着花钱不少，实际上电脑都是谈下的赞助，报纸广告呢版面又不需要太大，千把块就能登一则消息。 论坛合作更不用说，云端出钱又出力，而他们作为官方出面为活动背书，再把活动贴制定，其余的什么都不用干，什么钱也不用花，就能躺收热度，白得用户，天大的好事，自然不可能找云端要钱。 所以算下来，云端这场活动的总开支也不到三万块。 但活动效果很好，报纸广告过后，论坛用户的注册量急速上升，在活动贴后面发帖的也越来越多。 到《西行记》典藏版上市那天更不得了，早上店铺还没开门，有些热门地段的专卖店就排起了长队。 前来排队的顾客中，玩过游戏的是少数，更多的是不怎么玩游戏，甚至连网络都没怎么接触过的人。 而这些人，基本都是被报纸广告上的奖品吸引来的。 两万块不是小数目，就算不吃不喝，大多数人也要两年才能存下这么多钱。而大多数人不可能做到不吃不喝，所以想存到两万需要更长时间。 想也知道，这场活动的奖品对普通人有多大的诱惑力。 要是参与活动的门槛很高，大家可能会犹豫一下，但六十八是绝大多数人都能轻易拿出的数字，愿意花钱去赌一把的人自然多。 而玩过游戏的人中，其实有不少人之前买的是盗版光碟，但这次活动有正版限制，所以他们咬咬牙，也花钱买了正版。 毕竟如果真的能拿到奖品，不管是将电脑留着自用，还是转手卖掉，对他们来说都不亏。 专卖店门口排队的人蓄势待发，店铺里面坐着的老板则都笑开了花。 哦，也不是都有这么高兴。 虽然这次云端搞的活动预热已经有一段时间，但对典藏版的游戏光盘销量，大多数专卖店老板都不怎么看好。 原因很简单，《西行记》是半年前上市的，这半年里已经出了四万多套游戏光盘，在近几年上市的游戏中，正版光盘的销量至少能排进前三。 也就是说，这个本就不大的市场，差不多饱和了。 而像《西行记》这样的游戏操作难度比较大，没那么容易上手，所以就算刚开始能吸引到一些头脑发热的人，但这热度肯定长久不了。 所以这些和云端合作的专卖店，进货都不怎么多，有些甚至和云端谈的是代销。 于是到了典藏版开售这天，这些专卖店的老板都傻眼了，尤其是以代销方式和云端合作的，想到每卖出一份光盘自己就要少赚好几块，顿时后悔不迭。 进货不多的则赶紧打电话给云端，提出要进更多货。 但类似的事不止发生在一家专卖店，临时打电话想加大进货量的，也不止一家专卖店的老板，云端要出货，自然会优先那些关系更好，或者让利更多的专卖店。 第118章 典藏版热卖 “三万！《西行记》典藏版…… “三万！《西行记》典藏版上市才三天, 销量就突破了三万套！”叶薇刚接通电话，陈霁云激动的声音就通过话筒传了出来。 虽然通过之前预热活动的热度，叶薇已经猜到典藏版上市后销量不会差，但三天销量破三万也实在出乎她的意料。 要知道, 《西行记》上市至今已经超过半年时间, 而它之前的版本, 半年销量才四万两千套。 当然, 之前版本销量只有四万二，是因为云端只联系厂家生产了四万两千套，但按照趋势, 就算有库存, 老版本销量也肯定超不过四万五千套。 而典藏版上市才三天，就卖出了之前版本半年销量的三分之二！ 叶薇不由笑道：“恭喜！” “同喜同喜！”陈霁云笑呵呵说完, 语气里满是感激道, “要不是叶总你，我肯定想不到做典藏版，还有这次活动, 也多亏你帮忙出主意。” 陈霁云是典型的理工男，只知道埋头做产品，并不懂宣传。所以他之前做的办公软件功能虽然不错，但销量只能说过得去，成绩最好的也就卖出了几千套。 到《西行记》上市时，他在宣传方面也没什么长进, 只在报纸刊登了一则广告。 要不是运气好，有关注量多的贴主玩了这款游戏，并在论坛上发帖，吸引了大量关注, 说不定这款游戏的结果连他之前做的办公软件都不如，最后卖出几百上千套草草收场。 不过，带火这款游戏的人会发帖，本身就是因为游戏制作好，所以也不能把《西行记》的火爆归因给运气好。 埋头做产品也并不是一件坏事，如果陈霁云不是这样的人，就根本不会有《西行记》这款游戏。 而宣传，恰好是叶薇的强项。 叶薇是公司股东，发行典藏版游戏光盘的主意又是她提的，进度自然不可能瞒着他。 前面商量怎么调整游戏技能，增加难度模式这些专业性的问题她不懂，就没怎么插嘴，连会都没去开。 只有预算出来时，叶薇才稍微留意了一下。 实际预算和陈霁云之前估的差不多，虽然过完年，叶薇就把投资款都打了过来，但这钱的大头要拨给《西行记》第二部。 而且他对典藏版能不能赚钱这件事一直存疑，确定游戏要调整的内容时，他没敢太放开，所以这预算控制得很好。 叶薇原本做好了实际预算比陈霁云之前估的更高的准备，结果两者相差无几，而调整内容也和之前聊到的差不多，可见陈霁云没有乱花她这个投资人的钱，自然不打算管。 直到游戏调整完成，典藏版将要生产上市，知道云端的宣传策略就是没有宣传，好与不好全听天由命，叶薇忍不住了。 其实她真的没有计划，也不想插手云端公司的事务，自己公司的事情都忙不过来，她哪有心思管其他公司？ 何况投资前她和陈霁云说好了，不干涉公司发展。 但真到了这种时候，让她眼睁睁看着云端上下白忙活一通，她实在办不到。何况他们白忙活是小，真按他们的计划进行，她投资的这五百万说不定都要打水漂，这可是大事。 于是她打电话给陈霁云，提出想跟他好好聊聊宣传的事。 而陈霁云也没有那么固执，陈霁云不喜欢投资人插手公司事务，是因为有些人喜欢不懂装懂瞎指挥。 叶薇知道自己不懂做游戏，投资后根本不过问这些，再加上典藏版的主意是她出的，所以他很愿意听她的意见。 见面后，叶薇也没有上来就把他们的宣传策略批得一文不值——虽然这就是事实，但忠言逆耳，而她不想和摇钱树闹掰。 她先在不涉及商业机密的基础上，简单讲了下宝贝星球发展过程中做的几次重要宣传，而这些宣传，又给宝贝星球带来了什么影响。 陈霁云是八十年代的大学生，读大学时成绩一直名列前茅，所以毕业后直接进了研究所。后来跳出来做生意，虽然算不上顺风顺水，但好歹把公司规模从几个人拉扯到了现在几十人。 叶薇讲这些例子的目的，陈霁云自然能听懂，并总结道：“叶总的意思是，宣传和产品同样重要。” “没错，以前都说酒香不怕巷子深，但现在时代变了，计算机相关的算是新行业，游戏更是小众中的小众，可每年上市的游戏数量也不少。大家有这么多选择，你不宣传，别人都不知道你的游戏哪里好，你凭什么指望别人选择你，而不是别人做的游戏？” 陈霁云叹了口气，虽然《西行记》火了，但他之前做的软件都成绩平平，所以对叶薇的话，他深有感触。 他也知道叶薇不会无缘无故说这些，便有些踌躇道：“叶总的意思我都明白，后面《西行记2》上市，我也打算多投入点资金做宣传。至于这次发行典藏版游戏光盘，我准备在沪市、首都这样的大城市买几个发行量大报纸版面。” “陈总打算买多少报纸版面？每个版面多大？” “可能买四五个版面，我倾向于买黑色的半版广告。” 说到这里，陈霁云有些不好意思，“为了调整游戏难度和配乐，已经投入了不少资金，在宣传上投入太多钱，我担心后续收不回成本。” 叶薇没有急着发表意见，只问：“广告内容了？陈总想好怎么写了吗？” “还是跟之前一样……”大致介绍游戏背景和玩法，再罗列购买地址。 但后半句还没出口，陈霁云便想到了什么，问道，“叶总有什么想法？” 叶薇没有谦虚，直接分析道：“以《沪市晚报》为例，这样的报纸黑白半版广告，登一期至少要八、九千，按照四五个版面算，陈总计划投入的宣传费用是三四万。” “差不多。” “三四万的宣传费算不上多，但也不少了，如果《西行记》是新游戏，也许能吸引到一些人购买。” 陈霁云接话说：“但《西行记》上市已经半年，光正版销量就有四万多，盗版更是已经泛滥，所以这广告效果……” “可能约等于无。” 办公室里安静下来。 几秒后，陈霁云苦笑道：“你说得对。” 叶薇话音一转道：“但好在钱还没有花出去。” 陈霁云抬起头：“叶总的意思是？” “我想陈总做游戏，肯定不会只考虑个人喜好，而会先找准游戏受众，搞清楚他们对游戏有什么期待，再根据受众的喜好，调整游戏技能甚至剧情。” 见陈霁云点头，叶薇继续说，“做宣传也是一样的，想要效果好，就要先找准受众，陈总还记得《西行记》是怎么火起来的吗？” “当然记得！” 《西行记》的爆火，可以说是陈霁云事业上重要的转折点，何况事情过去才半年，他怎么可能忘记，立刻讲了一遍经过。 叶薇嗯了声说：“没错，《西行记》是从网络论坛上火起来的，而这时候能接触到游戏的，本身就是比较资深的网民，混迹论坛的人很多，所以我想在典藏版的宣传上，我们能不能从网络着手。” 陈霁云思索着问：“叶总的意思是，在论坛发帖宣传典藏版要上市？” “可以，但我认为这还不够。”叶薇说道，“我们的目的不仅是提高游戏知名度，更重要的，是怎么让更多人愿意买典藏版的游戏光盘。” 陈霁云当然知道这一点，但正因为知道，他才觉得为难。 他是真想不出什么好办法，只能询问叶薇的意见。 话说到这里，叶薇不再绕弯子，说道：“我的建议是以游戏开发商的身份，在论坛上办一场活动，《西行记》不是游戏爱好者发帖火的吗？这一次，我们让论坛上的所有人参与其中，不！” 叶薇突然停下来，眼睛一亮说道，“不只是论坛上的人，我们还可以想办法吸引那些没怎么接触过游戏甚至是网络的人，让他们也参与其中。” 虽然网民数量正处于高速增长期，但短短几个月时间，网民数量不可能突然从六十多万暴增到上百万。 而且就算网民数量突破百万又怎么样？人很多吗？ 去年沪市光常住人口都有一千四百多万，而全国人口突破千万的城市不止一座。 尽管每个行业都有天花板，想突破很难，但困难并不等于没有希望，何况按照网民增长的速度，叶薇认为计算机相关行业的天花板并不低。 而他们当前要做的，就是努力破圈。 认识叶薇到现在，陈霁云对她的印象除了厉害还有冷静，这是他第一次看到她这么兴奋，看着甚至有些狂热。 陈霁云不免被镇住。 过了好一会，他才回过神，说道：“你的想法很好，但是我们该怎么吸引那些没有接触过游戏和网络的人，让他们购买游戏光盘呢？” “所以这场活动，必须设置高额的奖励。” 高额奖励是叶薇之前就有的想法，但借此吸引那些没有接触过网络的私人，是她在谈话过程中突然冒出的灵感。 灵感冒出来后，她很快将其和陈霁云前面说的方案联系起来，说道：“报纸广告要登，但版面不用这么大，内容也不需要描述背景，奖励价值明显一点就行，省下的钱可以多买一些版面。” 陈霁云问道：“你觉得设置什么奖励比较好？” “正版游戏光盘套装价值不够，可以作为奖品，但不能作为唯一的奖品。”叶薇想了想说，“打游戏要用到电脑，你觉得将电脑作为奖品怎么样？配置高的笔记本电脑能卖到两万，噱头肯定足。” “可以是可以，但是电脑对没有接触过网络的人，诱惑力可能没有那么大？而且……”宣传预算总共才三四万，一台高配置的笔记本电脑就要两万块，再登广告，她确定还能剩下钱？ 叶薇觉得这不是问题，说道：“正因为脑对没有接触过网络的人来说，诱惑力没有那么大，我才说要重点标注奖励价值。电脑不是绑定的，到手后是自用还是卖，我们又管不到，你想想沪市的平均工资水平，还觉得它没有吸引力吗？” 至于预算会不会超支，叶薇语重心长道：“陈总，舍不得孩子套不着狼，而且这电脑，未必需要我们花钱买。” 陈霁云不解：“不用我们花钱？” “如果这活动办起来后能火，我想谈个电脑赞助不难。” 至于活动没有火，这笔钱还要他们出的事，叶薇没有提。以云端公司现在的资金状况，这笔支出并不会让他们雪上加霜。 就像她前面说的，舍不得孩子套不着狼，如果陈霁云连这点风险都不愿意承担，那叶薇只能怀疑，云端发展到弹幕说的程度，并不都是他的功劳。 好在陈霁云胆子没有那么小，他也能想到，按照叶薇说的方式去宣传，多的不说，销量在原计划基础上翻倍肯定没问题。 于是论坛宣传的事就这么定了下来。 至于活动具体怎么办，细节怎么把控，陈霁云则叫上了全体员工，集思广益，才确定最终的方案。 所以这会，叶薇没有居功，说道：“我只是提了个构想，具体怎么做，是你们公司内部员工自己讨论出来的。” “构想是基石，如果没有叶总你，光靠我们公司这些人肯定想不出这么好的方案。”陈霁云笑着说，“叶总你不知道，今天销量出来，公司上下职工都高兴疯了，我们真没想到销量能这么高。” 这话是真的，虽然活动贴刚发出去就吸引了不少关注，电脑赞助也很快谈了下来，但云端上下对销量预估真不高，他们总共只备了三万套游戏光盘。 直到游戏上市前一周，叶薇偶然问起他们的备货量，说三万套游戏光盘太少了，劝他至少备五万套。 因为活动开始后热度一直居高不下，如今陈霁云非常信赖叶薇的眼光，所以她一提，立刻联系厂家抓紧生产，多备了两万的货。 想起这事，陈霁云说道：“也多亏了你前几天提醒我多备两万库存，不然我们现在可能已经断货。” 虽然游戏光盘压制起来很快，但如果没有这多加的两万库存作为缓冲，就算他一收到专卖店老板电话就立刻抓紧生产，中间肯定也会有两天供应不上。 而典藏版的防盗版技术，在之前版本上虽然有升级，但以典藏版的火爆程度，制售盗版的那些人肯定会想尽各种办法早日破解新的防盗技术。 活动虽然有正版要求，但那些冲着奖品买光盘的人买不到正版，说不定会先买盗版光盘玩起来，等评选结果出来，确定中奖了再买一套正版充数。 要真这样，库存供应不上的这几天，他们肯定会损失不少潜在顾客。 如果说几个月前接受叶薇投资时，陈霁云心里还有些忐忑，那么现在，他非常庆幸自己做了正确的决定。 但他性格没那么外向，说不出太煽情的话，憋了半天只道：“叶总，我们一定会好好做《西行记》第二部，肯定不让你亏钱。” 陈霁云这保证和前面的话没有衔接，叶薇愣了下才笑道：“好，我等着第二部上市。” 话落叶薇想了想，提建议道，“对了，做游戏之余，我觉得你也可以考虑调整一下公司的人员架构，把除程序美术等制作组外的部门组建起来。” 想到这话题比较敏感，叶薇说到一半停下来解释道，“我说这些不是想对你指手画脚，只是我觉得，专业的人做专业的事，像宣传，我认为交给更有经验的人比较好。” “我明白你的意思，这段时间我也在考虑这件事。”陈霁云笑了笑说，“以前我总觉得只要把游戏做好就够了，现在才知道其他工作同样重要，我会尽快把团队组起来的。” 其实过完年后云端一直在招人，只是这段时间主要招的是程序美工等制作组的人。 以前他是没办法，才会一个游戏做两年，如今资金宽裕了，就想多招一些人，早日把《西行记2》给做出来。 而且他们之前调整游戏难度做典藏版，也要时间和人，以后稳定了，也可能同时开发两款游戏，所以公司现有的程序员远远不够。 至于其他部门的人，也在招，但不是重点。 不过这次宣传取得成功，让陈霁云有了新的感悟，再加上叶薇的建议，他打算抓紧点招宣传。 这方面的工作，他公司现有员工确实不太擅长。 招人工作安排下去的同时，《西行记》典藏版的售卖仍在继续。 云端使用的防盗新技术起到了效果，但典藏版卖得实在太火了，以至于那些制售盗版的人，明知道许多人是冲着活动奖励来玩游戏，而活动限制正版用户参加，所以他们考虑盗版的希望不大。 可他们依然眼馋这块肥肉，花了大价钱请人破译典藏版。 而售卖盗版的时候，他们会重点强调盗版便宜，如果没有中，也就亏个十来块，要是中了，他们完全可以再去买一套正版光盘充数，更有保障。 这套话术，还真吸引了不少人买盗版。 云端公司的人知道这件事，自然气得不行，但针对盗版，他们确实没有特别好的办法，最后还是只能按照老套路报警。 除此之外，陈霁云还用公司的账号在论坛上发布了公告贴，说明光盘有序列号，对应可以查到购买时间。如购买时间不符，就算中奖也会被取消资格，希望大家能支持正版。 他不止在论坛发了公告，还在各省报纸买了版面。 典藏版销售爆火，短短几天时间，云端账上就多了上百万资金，这次盈利不止能覆盖成本，还能挣几百万。 所以这次买版面他一点没抠唆，至少都是黑白半版，除了公告呼吁大家购买正版，还详细罗列了正版销售门店。 六十八是大多数人都能轻易拿出的一笔钱，那些被贩卖盗版的人说动的，其实不是拿不出这笔钱，而是正版意识相对薄弱，想钻空子。 如今得知钻空子可能导致自己失去参加活动的机会，不少人都后悔了，有认栽直接重新买正版的，也有先去找盗版商算账要退货的。 后者有些性格火爆，见卖盗版的不肯退货，干脆直接举报到派出所，倒让各地公安部门接连查出了几拨制售盗版的人。 买了盗版的人如此，还没买的更不会上当。 一时之间，盗版销量暴跌，不少制售盗版的人血本无归。 而这些事，都对《西行记》典藏版的销量起到了正面作用，截止到四月底，典藏版销量突破了六位数。 因为活动持续两个月，所以十万销量并非最终数字。 但不管是什么活动，人们的热情肯定是刚开始的时候最高涨，然后会随着时间推移而渐渐变淡。 所以后面一个半月，典藏版销量只有两万多。 加上前半个月的销量，《西行记》典藏版销量在十二万八左右。 和盗版光盘比起来，这数据不算什么，但如果只算正版，十二万八绝对是近几年游戏光盘的销售记录。 而云端公司，仅靠着这一套光盘，就净赚了五百多万。 虽然宝贝星球每个月利润也不少，但得知这一数据，叶薇也忍不住咋舌，想游戏行业可真是，三年不开张，开张吃三年啊！ 不，不止吃三年。 这只是典藏版的利润，后面云端还可以出其他版本，比如上市满一周年了，可以出周年纪念版，要出第二部了，还可以出个第一部的回顾版。 尽管不是所有版本都能卖出六位数的销量，但和压制成本比起来，赚头大大的有啊！ 六月中旬，活动截止。 云端联合论坛所属公司，选出了这场活动的冠亚军，并出机票邀请三人来到沪市参加颁奖仪式。 颁奖仪式虽然没有观众，但过程挺隆重，现场也来了不少媒体。 仪式结束后，不少城市的报纸都刊登了相关新闻，而这次曝光，也为《西行记》带来了更多关注度，同时也增加了正版光盘的销量。 云端在这一年的春夏之交赚得盆钵满溢，宝贝星球却在这一年的夏天损失了不少钱。 更让人无奈的是，宝贝星球出现损失并非人为，而是天灾。 这一年的雨水格外多，刚进六月，长江流域就接连暴雨，到了月底，嫩江出现第一次洪峰。 七月初，长江上游出现洪峰。 八月初，九江大堤决口。 八月中旬，长江第六次洪峰扑向中下游。 幸运的是，沪市的防汛工程体系发挥了作用，城市并未形成大规模的洪灾，居民生活也没有受到太大影响。[1] 不幸的是，全国多个省市发生洪涝灾害，大量房屋在洪涝中倒塌，交通水利等基础设施受到破坏。而这一切，给灾区的生产生活带来了很大的困难。[2] 宝贝星球在中部有工厂，在长江流域更是开了多家分店，受到的影响自然不小。 好在这两年宝贝星球效益很好，账上流动资金很充裕，让叶薇不必头大。 洪灾发生后，她很快拨了两笔款下去，分别用于安置受灾地区工厂和分店职工。 另外，经过斟酌，叶薇以宝贝星球的名义捐了一笔钱。但这钱不多，只有一百万，在沪市各大捐款企业中属于中游水平。 因为她不怎么信任慈善机构，在她看来，与其捐钱，不如给灾区多送些食物和饮用水，至少这些吃的喝的都顺利送到灾民手上。 而她也是这么做的，捐款之余，她以宝贝星球的名义捐了一批童装给灾区儿童，又陆续出资，买了几批抗洪物资送到灾区。 在自然灾害面前，她个人能做的有限，只能用这些办法尽自己的绵薄之力。 第119章 灾后 一九九八年九月四号，国家领导人…… 一九九八年九月四号, 国家领导人在九江就抗洪救灾工作发表重要讲话，宣布抗洪抢险斗争已经取得决定性的伟大胜利。[1] 这场讲话结束后，随着天气放晴，洪灾带来的阴影渐渐淡去。 为了庆祝抗洪胜利, 这一年的国庆节庆祝活动格外多。 首都举行了升国旗仪式, 沪市电机厂研制的第一面无缝国旗在这场仪式中升起, 引起了无数惊叹。[2] 地方上也有不少城市同步举行了升旗仪式, 有些还邀请了抗洪归来的战士一起参加。[3] 文艺演出更是数不胜数。 沪市也办了一场晚会，除了市里领导和参加抗洪归来的战士，还邀请了市里部分杰出企业的代表。 其实类似的晚会, 沪市往年也办过, 但叶薇从来没有收到过邀请。 倒不是市里有人针对她，而是往年收到邀请的大多是国有企业的领导, 少数收到邀请的民营企业, 也都是有数万职工的大企业。 宝贝星球在其中，实在不算什么。 别说往年，其实今年, 按照正常情况，叶薇也是没有资格参加的。 但今年发生了洪灾，而洪灾期间，叶薇名下的宝贝星球捐款虽然不多，但捐的童装和抗洪物资加起来，也有大几百万了。 如果把全国捐款的企业全拉出来比, 宝贝星球捐款可能不多，但在沪市，它的捐款金额至少能排进前三。 这数据一出来，市里不少领导都注意到了叶薇。 这么说其实不太准确, 宝贝星球这几年发展得很不错，去年营收都突破十亿了。 今年冲得更猛，洪灾前它单月的销售额都有两亿。 如果今年没有洪灾，照这趋势，宝贝星球的年营收突破二十亿不是问题。 这样高营收的企业，市里领导不可能完全没有注意到，何况去年为了宝贝星球的归属，闸北和杨树两个区的领导还吵到了市里。 和三个区的领导谈判前，宝贝星球的年营收就奔着十亿去了，闸北区领导脑子又没问题，当然想把它留在自己辖区。 但闸北区和杨树区不同，后者虽然被称作工业区，可它辉煌的时刻已经过去，随着国营厂接连倒闭，杨树区已经没有多少能支棱起来的大型厂。 而闸北因为紧挨着黄浦，又抓住了改开的机遇，辖区里大型企业不少，财政也比杨树区宽裕不少。 也因为这样，在挽留叶薇时，闸北区的领导不如杨树区豁得出去。 他们倒不是抠搜，实在是区里大型企业这么多，宝贝星球在其中营收不是最高，职工也不是最多的。 如果区里为了挽留叶薇，开出超规格的条件，其他规模差不多企业的负责人知道了，肯定会要求区里给予同样的条件。 不止规模差不多的企业会提要求，那些超大型企业，肯定也不会放过这机会。 他们会觉得你们为了留住只有几千职工的宝贝星球，都能开出这么好的条件，我企业规模这么大，你们不给更好的条件，实在说不过去。 如果区里不同意，他们说不定也会提出迁走。 到那时候，区里要么答应他们提出的要求，要么，就只能眼睁睁地看着他们迁走。 而答应他们的要求，带来的损失可能会比留下宝贝星球带来的收益更多。不答应他们的要求，辖区内可能会失去很多效益好的企业。 简而言之，用更好的条件留下宝贝星球，在闸北区的领导们看来，并不是一笔划得来的买卖。 相较而言，杨树区的领导就没有那么多顾忌，区里能打的企业总共也没几个，而为了留下他们，区里给的条件本来就不错，他们不至于眼红区里开给宝贝星球的条件。 就这样，叶薇和杨树区的领导达成了合作，并迅速签订了合同。 虽然闸北区没留住人，是因为他们开的条件不够好，怨不得人。但效益这么好，且成长潜力巨大的企业就这么搬走，闸北区的领导心里怎么会好过？ 再听说杨树区的领导为了下半年的业绩，不等宝贝星球新厂建好，就撺掇叶薇把总部迁过去，闸北区的一把手彻底忍不住了。 一气之下，他去了市里告状。 杨树区领导收到消息，自然不可能任他告状，连忙也去了市里。 然后一个指责对方不顾两区之间情谊偷偷挖人不地道，一个指责对方留不住人还无理取闹。 至于偷偷挖人这一点，杨树区领导更是矢口否认：“挖人？谁说我这是挖人？宝贝星球刚成立时，注册地址明明就在我杨树区，公司创始人更是在我们杨树区出生长大的，她现在把公司迁回来最多叫回家！跟挖人可没有半毛钱关系啊！总不能说因为你们区比我们区有钱，就只能让下面企业从我们区往你们区迁，不能从你们区迁回来吧？” 说到这里，杨树区领导瞥一眼闸北区的领导，用大家都能听到的声音嘀咕说：“真要这样，你们区也太霸道了。” 闸北区领导听到这话，脸色都变了。 他心想宝贝星球最开始的注册地是你们区没错，但它可是在我们区发展壮大的，而且他又没不让区里其他企业迁到杨树区，一家几百万的企业迁过来，和年营收上亿的企业迁走，怎么能混为一谈？ 但他话没出口，杨树区的领导就开始卖惨，说他们区以前多辉煌啊，现在能拿得出手的企业没几个。 厂子少了，区里没有工作，生活陷入困顿的人就会变多，他们争取宝贝星球，不只是为了业绩，更是为了解决普通老百姓的生活问题。 要是他们用了不正当的手段，闸北区的领导来告状也就算了，可他们只是展现了自己的诚意，再动之以情晓之以理说服宝贝星球的负责人。 都说市里各区是兄弟，应该守望相助，闸北区的领导抢不过就来告状，实在是……啧啧啧。 原本市里领导并不在意宝贝星球总部迁到哪里，反正只要不出市，税都要交到市里的，但听到这里，市里领导有了偏向。 如果把市政府比作父母，那各区就是孩子。 当父母的，总会更偏心过得不好的那个孩子，而眼下，杨树区就是那个过得不好的孩子。 于是，市里领导选择了和稀泥，让闸北区的领导算了。 虽然事情顺利解决了，但两个区的一把手吵架闹出的动静不小，而在市里工作的，没谁能做到两耳不闻窗外事，自然顺便听说了宝贝星球的大名。 但那时候市里领导知道的主要是宝贝星球，对叶薇印象不深，直到这次，才发觉她不仅有能力，心中也有大义。 对这样的企业，市里是很愿意给予褒奖的。 再加上宝贝星球规模虽然不算大，但品牌在全国都有了一定名气，在分发邀请函时，就有人想到了叶薇。 对叶薇来说，收到邀请当然是荣誉。 虽然这几年国营企业接连倒闭，但因为早年实行的是计划经济体制，国营企业数量众多，就算近几年倒闭不少，熬过来甚至发展得更好的国营企业，和国有控股的企业依然很多。 而政策，始终是向国有企业倾斜的。 所以对国营企业的领导来说，参加这样晚会的机会并不少，但每年民营企业能收到邀请的寥寥无几。 尤其是沪市这样没有几十万，也有十几万家企业的大城市，能收到重要场合邀请函的民营企业，基本都能说得上是行业巨头。 所以收到邀请函时叶薇挺惊讶，她是真没想到自己能有这个荣幸。 但叶薇没参加过市里举办的晚会，区里办的晚会还是参加过的，知道这种场合想认识人不容易，最多和身边坐着的人搭几句话。 想借这机会露头更不可能，像她这样初次收到邀请的，位置肯定不会太好，更接触不到市里的高层领导。 而且她能收到邀请，归根究底还是企业规模起来了，入了市里领导的眼。 所以她想要得到更多重视，钻营没有用，只能继续拼事业，等哪天宝贝星球做到弹幕上说的规模，不管到哪里，她都能成为座上宾。 想清楚这些，收到邀请函时的激动就淡了不少，到国庆当天，叶薇没有刻意打扮，只换了身黑色西装，头发一扎就出门了。 到了演出厅，位置果然比较靠边。 但身边坐着的人企业规模都不小，虽然行业不想管，本着多认识一个人没坏处的想法，叶薇依然和他们交换了名片。 演出也很精彩，毕竟都是市文工团的专业人士。 虽然随着科技发展，电视走入千家万户，更高规格的演出，即春晚，叶薇没有少看。但看电视和在演出大厅身临其境总是不一样的。 只说演出，在这里坐几个小时都不算浪费时间。 …… 国庆结束后，叶薇继续出差，她这段时间挺忙的。 在这场洪灾中，宝贝星球的损失不算少，受灾城市有几家在一楼的分店被水淹了，尽管分店员工尽力抢救，也依然有大批货物遭水淹。 虽然衣服和玩具被水淹了，洗干净照样能穿，但处理过的衣服和玩具原价卖出去难免影响口碑。 叶薇考虑过后，最终决定将这些货处理干净，然后标明情况，打折出售。 因为处理过的衣服和玩具痕迹不明显，折扣又很低，所以这批货卖得很快。但也因为价格便宜，这批货别说挣钱，最后还亏了不少。 其实衣服和玩具浸水都算好的，至少打折还能卖出去，店铺装修和游乐设备泡水才更麻烦。 灾后叶薇去看过，几家分店的墙面都有不同程度的起皮破损，游乐设备更是好些不能用了。 虽然游乐设备可以维修，但有的项目设施就算修好了，以后也很容易坏，而这又涉及到儿童的安全问题，所以稳妥起见，最好是直接换新的。 换句话说，这些遭灾的分店都要重新装修，以及定做游乐设备。 尽管因为技术发展，在物价飞涨的现在，大多数游乐设备价格和叶薇刚进入这个行业时比起来有所下降，但不管是安装游乐设备，还是重新装修的人工成本都在上涨。 所以分店重装是一大笔支出。 而且重装期间，店铺肯定无法继续营业，店铺关门一天，就要亏一天钱。 再加上受到洪灾影响，那些位于受灾城市的分店，就算没有被淹，也陆陆续续关了不短的时间。 至于那些开在没有受灾城市的分店，就算没有闭店，生意也或多或少受到了影响。 粗略估计，这一次洪灾，宝贝星球的经济损失没有上亿，也有大几千万。 虽然宝贝星球承受得住这些损失，但如何尽让受到洪灾影响的生意回到正轨，是摆在叶薇面前的大难题。 其实没有受灾的门店，生意恢复得很快。 因为洪灾期间，叶薇捐钱捐物的事被不少媒体报道了出来，而群众总是对有社会责任感的企业更有好感，所以洪灾过去后，那些有置装需求的人，会更倾向于选择宝贝星球。 但灾区人民恢复正常生活需要时间，短期内，大多数人很难舍得，也不怎么有心情出去消费。所以宝贝星球在这些地方的分店，短期内生意很难恢复。 国庆过后，叶薇一直在这些地方出差。 出差倒不是为了寻找解决的办法，因为灾后大家手头确实不宽裕，消费热情下降是必然的事，她往灾区跑得再勤，也很难有完美的解决办法。 唯一可行的，只有打折。 而这办法，就算她不去出差也能想到。 叶薇频繁前往受灾地区，一是为了巡店，确定上报受灾的店铺真有说得那么严重，以及没有上报的店铺是否真的没有被淹。 前一类店铺是重点，检查符合上报情况后，还要确定重装方案，如果建筑本身老旧，受灾后墙面有裂痕，也要尽快寻找新的店址； 二则是位于受灾地区的分店员工，有些因为洪灾家里房子倒了，也有亲属因此受伤，或者另一半失去工作的。 他们本身处境就不太好，分店生意又迟迟难恢复，心里肯定不好受。 叶薇出差，有一部分原因是为了宽慰这些员工，顺便给他们做思想工作，让他们坚持住，陪着公司熬过去。 越是在这种时候，人心越是不能散。 而叶薇的到来，也确实鼓舞了不少员工，让他们重燃了信心。 好吧，叶薇虽然是公司老板，但她和大多数职工都没见过面，那些人自然不可能听她喊几句口号就热血沸腾。 根本原因，还是叶薇到来后做出的一系列决定。 对那些家庭实在困难的员工，叶薇提出给予一定补助。同时她许诺，受灾严重的分店装修好前，店铺员工可以正常拿底薪，社保也正常交。 在民营企业工作，最担心的就是没有保障，如今叶薇表态，大家自然不再忐忑不安，也愿意陪着公司走下去。 员工有了干劲，再加上折扣带来了不少客流，进入十一月后，宝贝星球位于灾区的这些分店，生意渐渐步上了正轨。 …… 和宝贝星球比起来，云端这一年非常顺利。 上半年他们光发行典藏版游戏光盘，就净赚了五六百万。虽然活动结束没多久就发生了洪灾，但是云端本身没有受到什么影响。 而借着上半年那场活动的东风，《西行记》火到了港澳台，云端和当地代理合作，又推出了新的版本，再次入账百来万。 到十月，陈霁云又按照叶薇说的，推出了周年纪念版游戏光盘。这次光盘定价很便宜，一份套装只要二十八，赠品也丰厚，所以卖得也不错，销量有两三万。 信德电器则和宝贝星球一样，也在这场洪灾中损失不小。 这几年信德电器发展得很好，不仅生产的商品更加丰富，从刚开始主要生产电饭锅电饭煲这样的小家电，变成了现在以生产冰箱空调等大家电为主。 信德这个品牌也越来越响亮，电饭煲不用说，几年前就成了业内标杆，近几年它的冰箱和空调也打出了名声，在全国都卖得很好。 此外，刚转产那会信德电器专注于生产，信德电器生产出来的商品出库后，都是直接运到合作商场或者代理商的仓库。 但近两年，信德电器开始做直营店。 因为品牌名气大，信德电器的直营店铺增长速度很快，到今年已经开了一百多家。 而他们的直营店，也有不少开在长江沿岸城市，这也导致洪灾期间，信德电器有多家直营店被淹。 电器进水比服装玩具被淹还麻烦，后者除非过程中沾到了污渍，否则水洗过后基本看不出来，有些黑心又抠搜的老板，甚至不会打折，水洗完直接换吊牌，把衣服当没有新的卖。 叶薇没有这么干，是因为她不想因为这点蝇头小利，影响到品牌的声誉。 但电器进水很容易坏，不，应该说坏的几率超过百分之九十。 进水出现问题的机器，想修好的花费可比把衣服水洗一遍高多了，而且进过水的机器，就算修好，也很容易再坏。 所以就算打折出售，也没有服装好卖，最后算下来，收回的成本也就能覆盖掉修理费。 当然，信德电器规模比宝贝星球大，且因为品牌响亮，合作的商场和代理都不怎么敢压它的货款。等直营店开起来，规模增加到上百家，信德电器的现金流就更充裕了。 所以这次洪灾，信德电器损失虽然不小，但这些损失对它来说，远远没有到能伤筋动骨的程度。 但有一点，信德电器是上市公司，而上市虽然能让企业市值暴涨，给股东带来巨大利益，可股价很容易因为一点风吹草动就上下波动。 何况信德电器数家直营店受灾，大批电器进水，远比风吹草动更严重。所以洪灾期间，信德电器股价下跌不少，且洪灾结束，直到年底都没能涨回来。 不过信德电器股价再跌，还是比去年股市暴跌那会高不少，当前股价在四十左右。 和九六牛市那会比起来，这股价自然不算高，但要知道信德电器刚上市时，每股才五块五，更不用说上市前发行的内部职工股，股票单价才一块钱。 虽然信德电器上市已经好几年，但股价不会因为企业上市时间长就涨得多。 事实上，和信德电器同期上市的企业，股价大多徘徊在十块以下，有的甚至已经破产退市，或者卖给了同类型企业。 和这些企业比起来，信德电器股价能涨这么多，已经能算上绩优股了。 而发觉信德电器是绩优股的人不少，所以今年它的股票明显变得抢手起来。 也因为这样，今年上半年股市虽然萎靡不振，但信德电器的股价非常反常地涨了近十块，直到洪灾消息传出，股价才由涨转跌。 但这种下跌没有持续多久，到了一定程度，就开始上下浮动，再等洪灾结束，信德电器股价再度开始爬坡。 作为公司第二大股东，信德电器股价能涨回来，叶薇是很高兴的，但信德电器职工中，有些就不那么开心了。 而这些不开心的职工，要么没有认购内部职工股，要么没等到公司上市，就着急忙慌地把股票卖掉了。 且后一种员工，心里更加悔恨。 因为悔恨，所以今年交易锁定期过去，原先从他们手里买了股票，到时间却碍于规定，无法过户的人找上门，希望他们能配合继续交易时，大多数人都选择了反悔。 为了要回股权证，其中还有不少和从他们手里买走股票的人对薄公堂的。 为此，今年信德电器厂又在沪市出了次名。 注意，是信德电器厂，而非信德电器这个品牌，毕竟后者名气已经很大了，而前者代表的是厂里职工，就算是本地人对它的关注也不多。 但今年信德电器职工中，因为股票发生的纠纷实在太多，以至于《沪市晚报》这种规格的报纸都听到了风声，并安排了记者前来采访。 对于信德电器职工言而无信的行为，外界褒贬不一，其中骂声占了大多数，所以信德电器厂这次是反向出名。 而这，也可能是今年它股价下跌的原因之一。 所以事情爆出来后，信德电器面发布了一则公告，内容大致可以概括为让员工约束自己的行为，不要给厂子抹黑。 公告出来后，有些人担心闹到最后股票没要回来，工作也丢了，所以选择和买家和解。但也有人根本不在乎厂里发布的公告，依然上蹿下跳，摆出一副誓要拿回股票的态度。 而周荣，正是后一种人。 因为听说过这件事，所以年底收到陈玲电话，得知周荣死讯时，叶薇一点都没觉得意外。 第120章 周荣之死 虽然陈玲在电话里说得语焉不…… 虽然陈玲在电话里说得语焉不详, 但从她遮遮掩掩的态度，叶薇大概可以猜到周荣的死因。 很大概率和他今年打的几场官司有关。 没错，今年周荣不止打了一场官司，而且他惹上这些官司的原因都一样。 大概是四年前, 信德电器筹备上市期间, 因为上面发布政策暂停新股上市, 再加上当年有已经上市的股票跌破发行价。 这些叠加的坏消息, 让当时不少认购了内部职工股的员工心生恐慌，纷纷去黑市抛售信德电器股票。 周荣，正是当时着急忙慌抛售股票的人之一。 因为他持有两万股, 数量比较多, 而当时股市行情不好，看好信德电器的人也没有那么多, 所以愿意一口吃下他手里股票的人几乎没有。 他持有的那些股票, 最终是分批卖出去的，最小的一笔订单，交易数量可能只有两三百股, 而最大的一笔订单，交易数量有八千股。 当时卖掉信德电器股票后，周荣立刻把钱都投入了股市，结果血本无归，他也因此病倒了。 真病假病叶薇不知道，但知道他老婆得知这件事后闹了一段时间, 本来说要离婚，可到最后也因为顾忌着孩子没有离成。 但周荣老婆对他彻底失去了信任，所以把钱管得严。后来更是为了让他死心，把家里存款都拿去买了房。 哦对了, 她买的刚好是杨征明开发的第一个楼盘。 因为当时杨征明为了把房子卖出去，想了个特殊的营销手段，所以大院里不少人选择贷款买房的话，基本能免掉首付。 而周荣夫妻因为没有将认购证卖给杨征明，所以他们无法享受这个优惠。为此周荣觉得这房子买得很不值，在家没少跟他老婆吵架。 等到信德电器上市，股价疯涨，他们夫妻就吵得更厉害了。 周荣觉得如果他老婆没有把存款都拿去买房子，他现在入手厂里股票，肯定能赚一大笔钱。 他老婆则想如果周荣没有着急忙慌卖掉认购的股权，不动用存款，他们家也能发。再听周荣这么想，更觉得他心里没数。 夫妻两个吵得不可开交。 而且信德电器股价越涨，他们吵得越厉害，到最后两看相厌，九五年没过完，他们就到民政局办了离婚手续。 其实离婚前，他们两个在财产上也有纠纷。 他们名下有两套房，一套是厂里分给周荣的职工房，因为是老房子，面积小，他们家分到了两间。 九四年房改，周荣老婆做主把这套房买了下来。 所以算下来，他们名下有两套房。 但机械厂家属院的地段本来就一般，他们家那两间还是老平方，厕所都不是一个院子共用，环境比叶家那两间楼房差多了，所以房改后房价涨得不多。 而沪东那套房虽然买的时候因为钱不够，周荣老婆在银行贷了一笔钱，到他们离婚时房贷都没还完。但当时沪东房价已经涨起来，所以那套房比家属院的老房子值钱很多。 可一来房子是周荣老婆决定买的，二来孩子选择跟妈，周荣老婆又表态，说把沪东房子给她，以后就不需要周荣出抚养费。 周荣心里一权衡，就要了家属院那两间房。 本来周荣有正式工作，还有房子，哪怕离婚没分到什么存款，日子也是很好过的。但他这人心气一直都很强，喜欢折腾。 前脚刚离婚，后脚他就把房子卖了，再花钱在大院里租房住。钱到手后也不干别的，全部投入股市，买信德电器的股票。 这次他运气不错，冲进股市没多久，就迎来了九六年牛市，赚到了不少钱。 但他炒股的风格没变过，一直都是涨势好的时候，他永远都觉得股价还能继续涨，等股价跌了，他又抛得比谁都急。 当然，这一进一出，周荣还是赚了点钱的。 只是他这个人也永远不知道知足，更不知道及时收手几个字怎么写，所以股市暴跌后他没有安分多久，很快又冲了进去。 这一次，周荣瞄上的还是新股。 股市不景气的时候，老股起起伏伏很难把控住，他觉得新股相对好一些，只要打听清楚即将上市的公司情况，赚钱概率很大。 但九六年后，借壳上市的情况越来越多，公司具体情况也越来越难打听。 周荣只是个普通人，没有特别的人脉，眼光也一般，炒股心态还差，自然是屡战屡败，屡败屡战，直到卖房的钱全部亏光。 而周荣也在这过程中，性格越来越左，工作开始频频出错。 其实信德电器改制后，依然是国有经济占大头，而以厂子的经营状况看，周荣端的仍是铁饭碗。 只要他愿意好好认错，再调整工作态度，就算一段时间状态不好，上面领导也不会追究。 但赚过快钱的人，很难踏踏实实工作。 尤其前年罗丽娟退休，陈玲升了上去，副科长的职务本来很有可能落到周荣头上。 他工龄长嘛，虽然如今学历在科室中不算出挑，但他进修过，勉强能弥补这块短板。只要他好好表现，升上去的可能很大。 可他当时因为股市大涨，一颗心全在股市里，工作做得非常潦草。陈玲见状，在上面领导询问她的意见时，就提了入职才几年的龚秋萍。 周荣得知消息，不知反省自己，只觉得陈玲是在针对他，跟她大吵了一架。 他这样的心态，自然不可能在频频出错被指出来后好好认错，甚至还非常理直气壮地对陈玲说这不是没有出事吗？暗指陈玲小题大做。 所以当他开错发票，且没有经过陈玲检查就直接寄出去，导致厂子利益差点受损，事情也再兜不住后，陈玲没有帮他说话。 虽然因为周荣工龄长，开掉他划不来，但厂里领导没让他继续在财务科干下去，而直接把他调到了保卫科看大门。 现在不比早些年，计划经济时期，保卫科不仅是看大门的，在厂子里，他们的地位相当于派出所的公安。 但现在，保卫科的工作职责只剩下看大门这一项，科里保安的社会地位也一落千丈。 周荣从财务科干事沦落至此，心里当然不甘心，所以他对厂里领导很有怨气，也很想破罐子破摔，直接辞职走人。 可周荣显然做不到这么潇洒。 为了炒股，他早把房子卖了，现在是租房子住。而他没有存款，基本发了工资才有钱交房租。 他年纪大了，出去找工作没那么容易，要是一两个月内找不到工作，他不仅要喝西北风，没准还要睡大街。 周荣没办法，只好忍下怨气，继续在财务科干下去。 而在他自己眼里，他这叫卧薪尝胆，等待时机。 今年刚过完年，周荣就等到了机会。 当初收他股权证的人，因为过锁定期后仍无法直接过户，不得不找上周荣。 第一个找上门的人收的股票不多，只有两百股，按照当时的股价算，只能卖一万左右。所以周荣虽然动了心思，但要求不多，只索要了一千好处费。 那人心里虽然不太高兴，但想着信德电器股票涨势好，经过一番拉锯，最终同意了给钱。 周荣拿着这钱，倒没有肆意挥霍，他转头找了个律师，咨询他这种情况，能不能把当初卖得股权证要回来。 得知要回来的几率很大，而他需要付出的，除了交易时买方支付的价款与这些年的利息，可能法官还会视情况，让他按比例支付一笔赔偿给对方，但和股票现在的价值比起来，这笔钱不会很多。 另外，也有法官可能会让他承担诉讼费。 周荣听后，便详细打听了一下诉讼费一般是都少，得知不高后，就安心等着当初的买家上门了—— 他倒是很想主动出击，但当初那些买家都是他在黑市上找的陌生人，对方通过股权证的信息很容易找到他，可他却连对方姓甚名谁都不记得了，实在无从找起。 而那些买家陆续找上门后，周荣没有都选择打官司。 在周荣看来，以信德电器当时的股价，跟那些只买了两三百股的人打官司不怎么划得来。 因为两三百股只值一万多，如果由他承担律师费，再返还当初收到的价款与利益，以及给予赔偿，他到手的钱也就几千上万。 而如果他因为同一个原因，隔三差五往法院跑，可能会影响法官对他的看法，影响到大笔交易的官司结果。 为了几千万，损失十几甚至几十万，在周荣看来很不值。 所以面对这些人，周荣以协商为主，他告诉那些人，如果他不同意过户，他们手里的股权证就只是一张废纸，永远无法变现。 就算他们告到法院，法院也不过是让他返还当时收到的价款，而他们则需要将股权证还给他。 但如果他们愿意支付当前股票价值一半作为补偿，他可以陪他们去过户，以后股票涨得再厉害也跟他没有关系。 通过这种方式，周荣要到了不少钱。 而那些从他手里买的股票数量超过一千的，不止对方不愿意协商解决，周荣也不愿意妥协，直接跟这些人闹到了法院。 今年一年，周荣打的同类型官司没有十几件，也有七八件。而他通过官司收回的股权证，最大一笔有八千股，最小一笔一千股。 哪怕是按照今年信德电器的最低股价算，交易金额最小的那一笔官司，股票价值也有三万多，八千股的那笔官司更是价值二十多万。 以沪市当前的平均工资，不考虑未来通货膨胀工资上涨，大多数人不吃不喝要二十年才能攒到这么多钱。 而如果是拿着这笔钱去买房，只要不是非中心地段不看，在沪市买一套百来平的房子一点问题没有。 按照沪市房价上涨的速度，如果不背贷款，绝大多数人可能这辈子也买不起一套上百平的房子。 何况官司持续了几个月甚至半年，按照今年信德电器的最高股价算，那名当初买下八千股的人，失去的差不多是四十万。 就算法官会酌情判周荣给予补偿，他能到手的也不过几万块，对比损失，心里当然很难甘心。 其他人损失虽然没有那么多，但几万十几万摆在面前，却又在触手可及时被夺走，恐怕也很难咽下这口气。 而这样的敌人，周荣一年内不止招惹了一个。 所以周荣在这个节骨眼出事，叶薇不动脑子，都能猜到大概原因，她直接在电话里问：“他被人寻仇了？” 这是命案。 事情发生后，沪市本地电视台和报纸都派了人来采访，消息迟早会传出去。 再加上叶薇都猜出来了，陈玲不再支支吾吾，说道：“他是被人捅死的，而且那人捅了一刀后，又连着补了好几刀，场面可血腥了。” 叶薇问道：“你看到了现场？” “事发地点就在我们大院门口，那人应该在外面蹲了很久，我听人说上午老周刚出门，那人就冲了上来，对着他连捅几刀。”陈玲说了个名字，“她上午和老周前后脚出去的，正好看到这场景，吓晕到现在都没醒过来。” 陈玲近年和周荣关系处得不太好，尤其是后者调到保卫科后，他们偶尔在路上碰到，连招呼都不怎么打了。 但他们毕竟在一起共事了二十来年，在因为竞争副科长生出嫌隙前，他们相处一直都很和睦。 所以哪怕周荣活着的时候，陈玲没少在背后骂他，等人出了事，仍然止不住唏嘘：“太突然了，昨天我碰到他，他还神气十足，结果今天人就没了，也不知道他临死前有没有后悔非要跟人打官司争股票。” 叶薇虽然也和周荣共事了几年，但毕竟时间短，且后期他们相处并不愉快，所以离职后，她和陈玲孙淑兰等人偶尔还会见面。 可和周荣，她搬出家属院后就再也没有见过了。 她也不像陈玲直面了周荣的死亡现场，这会听陈玲说起来，虽然也觉得唏嘘，但情绪总体比较淡，便只说了句“人生无常”，又问是谁捅的周荣。 “还能有谁，打官司损失最大的那一个呗，”陈玲想想又解释说，“就那个买了八千股，今年找上门，老周不肯配合过户，一气之下把他告上法庭的那个人。之前他来我们大院找老周，我看他面向，就觉得他脾气可能不是很好，现在看，果然。” 叶薇没见过人，不知道对方面向如何，但听完陈玲的话，心里也冒出了这两个字。 但事情已经发生，她作为一个关系渐淡的同事，点评太多不大合适，便转移话题问：“他的后事是谁来操办？” “愿意操办他后事的可不少，他不是有个弟弟吗？以前他有钱的时候，他这个弟弟对他可亲热了，他妈去世，兄弟俩也没有减少往来。但这两年老周为了炒股，房子卖了，存款也一毛不剩，兜比脸都干净，他那个弟弟就不怎么跟他来往了。” 陈玲哼笑一声说，“到了今年，老周跟人打了几场官司，前几年买的股票陆陆续续收回大半，他那弟弟又腆着脸贴过来了。今天老周出事的消息刚传开，他就急急忙忙赶了过来，上蹿下跳的，说徐姐和老周已经离婚了，听那意思，好像不想让厂里和公安告诉她这消息。” 徐姐就是周荣前妻，她不是信德电器的职工，所以和周荣离婚搬到沪东居住后，和大院住户的来往就渐渐少了。 但少不代表没有来往，毕竟大院里不少人跟她在同一个小区买了房，所以就算厂里和公安没有联系徐姐，最多明天，她肯定也能知道这件事。 何况徐姐和周荣虽然离婚了，但他们有孩子，且孩子还没成年，所以不管是信德电器厂还是公安，都不可能瞒她这个消息。 而这些，周荣弟弟不可能想不到，这么说估计是想拖延时间。 至于他拖延时间的原因，很简单，今年周荣通过协商要回来的钱没有十万，也有大几万。更不用说打官司要回来的股票，按照现在的股价算，至少有三四十万。 另外，虽然周荣有钱后很想把辞职书甩到厂里这些领导脸上，但现实是厂子正式工的身份更有利于他打官司。 所以他非但没有辞职，上班还比去年更积极。不过他这种抱有目的的积极并不持久，近期官司陆续了结，他就又懈怠起来。 像这个月，保卫科给他排的是白班，上班时间应该是八点，而他直到九点才出门。 而且他已经不是第一次迟到这么久，所以如果他今天没出事，可能过不了多久，就会被厂子开掉。 可没有如果，他不仅出事了，还是在上班路上出的事，所以信德电器就算不需要承担直接责任，多少也要给点赔偿。 所以周荣这一出事，留下的遗产不少。 周荣父母都去世了，弟弟跟他血缘关系虽然近，但他属于旁系亲属，继承权要排在周荣子女后面。他想从中捞到好处，只能从徐姐和周荣已经离婚着手。 更有甚者，拖延时间，股票那些没有办法就算了，至少要把周荣手里现金弄到手。 反正他手里有多少钱，外人并不清楚。 但他算盘敲得再响也没用，不管是信德电器还是派出所的人都不是傻子，他们不想摊上事，最好的办法就是第一时间联系周荣的直系亲属。 因为周荣子女还没成年，也没有手机等联系方式，所以要联系的是孩子监护人，也就是周荣前妻。 他们把责任尽到了，后面周荣前妻和弟弟因为财产要扯皮还是打官司，都跟他们没有关系，最多作为中间人帮忙调解一下。 尽管知道周荣弟弟的算计成不了，陈玲依然忍不住觉得齿寒：“老周刚出事，他就惦记上财产了，还好徐姐性格不算窝囊，能护着孩子，否则老周没了，他那两个孩子能拿到多少东西真不好说。” 虽然电话前半段聊的都和周荣死讯有关，但陈玲打这通电话，并非是为了告诉叶薇这消息。 倒不是因为知道叶薇和周荣关系那么好，而是周荣出事前，她可以没有任何心理障碍地给叶薇打电话吐槽他。 但逝者已逝，她的心理没有强大到，能将十几年同事的死讯当成八卦的程度。 她打电话给叶薇，是因为周荣死后，厂里那些因为股票和人发生纠纷，甚至闹上法庭的职工人人自危，生怕下一个被杀的是自己。 陈玲听人议论这些，不由想起厂子上市前，自己也有过卖股票的想法，是后来给叶薇打电话，听她说不建议卖，才打消这个念头。 当初她认购的股票数量比周荣还多，有三万股，按照现在的股价，能值一百万。 所以如果当时她没有听叶薇的，跟周荣一样卖了股票，现在想到亏了这么多钱，肯定也会跟那些买股票的人闹到法庭。 而叶薇给出的建议，陈玲几人没有瞒着周荣，但他没有听，一意孤行地卖掉了股票，然后有了今天的血溅一地。 她和孙淑兰则因为听了叶薇的，如今手握价值百万的股票，名下还有几套房，不管是工作还是生活都更加从容。 龚秋萍和于晴认购的股票虽然没有那么多，但和那些卖掉股票的人比起来，她们的日子也是越过越好。 想到当初的一念之差，造成了两种截然不同的结局。 陈玲后背发凉的同时，心中也万分感激叶薇，情绪喷涌，才有了这通电话。 她语气郑重说道：“其实我打这通电话，就是想跟你说声谢谢，不管是当初厂里提出用认购证抵工资，还是后来厂里发行内部职工股，以及厂子上市前夕，大家争抢着卖股票，如果没有你给的建议，我可能都会做出让自己悔恨终生的决定。甚至，也许今天躺在那里的人会是我，所以……” 陈玲深吸了口气，有些哽咽说道：“谢谢，小叶，真的谢谢你，我想我这一生，可能最大的幸运就是遇到你，和你成为同事。” 工作上如果有必要，叶薇有时也会刻意说些煽情的话，但在生活中，她其实没那么擅长应对这样的煽情。 她沉默了会说：“我也很庆幸刚走入职场时遇到了你、孙姐，还有罗科长，在财务科工作的几年，我过得很愉快。而且，也许我给出的一些建议起到了帮助，但陈姐你能越过越好的根本还是你自己。” 她愿意给出建议，是因为刚入职时陈玲几人教了她很多，而她说出那些建议，从来没有避着科室里哪一个人。 但财务科的几人，依然走上了两条不同的道路。 所以叶薇觉得，她的建议虽然有用，但决定不了一个人的人生。 她也相信，始终怀揣着善意的人，日子会越来越好。 结束通话前，她将这话送给了陈玲。 120-130 第121章 九九年 接到陈玲电话当晚，叶薇从报纸…… 接到陈玲电话当晚, 叶薇从报纸上看到了周荣被捅这件事的报道。 虽然凶手捅完人后立刻跑了，但因为有目击证人，且信德电器保卫科有他的个人信息，所以抓捕过程很顺利。 隔天晚上, 就有报纸刊登了凶手落网的消息。 随着凶手落网, 周荣家属也在大院里扎起了灵棚。 灵棚扎起来前, 大院里也有人嘀咕, 觉得周荣的房子早卖了，而不管是周荣前妻徐姐，还是他弟弟都有自己的房子, 所以这丧事不应该在他们大院办。 本身出现命案就影响大院房价, 再在大院里办丧事，多不吉利啊！ 但支持这一言论的人虽然不少, 可觉得不让人在大院治丧太冷漠的人也挺多。 再怎么说周荣也是厂里的老职工, 而他们住的大院是厂里的家属院，何况房子虽然卖了，但周荣出事前一直在大院里租房。 现在人死了就要把人赶走, 不太合适。 而且说起来，他们大院也不是没出过命案，当初吴老头还是在六十八号楼出的事，灵棚也是在六十八号楼下面空地搭起来的，也没见那栋楼的房子卖不上价啊！ 别说那栋楼，就是早年分给吴家的那两间屋现在的房主, 要是愿意卖房，出去嚷一声，也会有人争抢着要买。 吴家可不止出了一个死于非命的吴老头，他们家两个儿子, 一个因为失手杀了亲爹已经被枪毙，一个因为给赌场当打手被判无期，这辈子也不知道有没有被放出来的机会。 吴家这样的风水，房子都能按正常价卖出去，周荣都不是死在大院里面，他们怕什么啊！ 再加上厂里领导没有明确反对，周荣葬礼在大院办这件事就定了。 而他的葬礼，办得还算隆重。 虽然离婚前徐姐和周荣已经到了两看相厌的地步，但多年夫妻，总归是有点感情的。而且人死如烟灭，周荣活着的时候再不好，如今死了，徐姐心里的怨气也淡了。 就算不考虑夫妻多年的情谊，只看孩子，条件允许的情况下，她也不至于潦草去办周荣的葬礼。 而条件，自然是允许的。 徐姐和周荣离婚，带着孩子搬去沪东后，考虑到上班交通不便，心一横把工作给辞了。并找娘家兄弟姐妹借了笔钱，在小区租了个门面，开了家小卖部。 小卖部规模不大，也很辛苦，需要一天到晚守着，但生意不错，收入也挺可观。拿出一笔钱给周荣治丧，对她来说并不难。 何况周荣还留下了一笔很可观的遗产，七七八八加起来也有四五十万， 葬礼办得再隆重，花费也不过几千上万，徐姐自然不会抠搜。 为此，大院里不少人都夸徐姐有格局，能给前夫办这么隆重的葬礼。 毕竟她儿子女儿是第一季承认，就算她敷衍了事，周荣留下的钱肯定还是进她的口袋，她要记仇随便办葬礼，外人说嘴再多也影响不了什么。 但周荣弟弟并不满意，每天一来就挑刺，话里话外说她对周荣有怨气，哪怕得了这么一大笔钱，依然舍不得给他办葬礼。 还在侄子侄女面前说她没准有外心，让他们把周荣留下的遗产捏在手里，不然以后她再婚，钱被谁得了去不好说。 虽然儿子女儿没被挑拨，但徐姐仍气得够呛，也为了跟他斗气，到周荣出殡那天，直接在大院球场摆了几十桌流水席。 请的宾客也不止周荣的亲朋好友，还有信德电器的全体职工，甚至连叶薇这个已经辞职好几年的同事，都收到了邀请电话。 叶薇没有去参加葬礼，倒不是还记着往年的隔阂，而是觉得已经好几年没来往，实在没有这个必要去。 但她让陈玲帮忙带了份礼金，算是尽了心意。 而周荣葬礼过后，叶薇陆陆续续从陈玲口中，又听说了些之前在打官司的大院住户的消息。 虽然他们很爱钱，但同时也惜命，见周荣打官司要回了股票，可还没享受几天就死了，不少原本想把官司打到底的人，想法都有了改变，开始考虑和买家坐下好好谈谈。 至于那些买家，虽然有些人刚得知周荣死讯时觉得解气，但等凶手被判枪毙的报道出来，他们发热的头脑也冷了下来。 最终大多数人，都以现有股价收益一人一半为条件，和对方达成了和解，然后撤诉。 …… 随着信德电器内部职工因为股票而起的纠纷接连落下帷幕，时间也悄然来到了九九年一月。 进入九九年，民营企业上市突然成了热门话题。 其实早在九二年，股市刚兴盛时，就有民营企业上市。但直到九七年以前，上市民营企业依然屈指可数。 直到九七年前后，国家放松了对民营企业借壳上市的管控，上市的民营企业才渐渐多了起来。 于是一些公司发展得好的民营企业负责人，陆续动了心思，同时一些外资投行也渐渐活跃了起来。 其实早在九四年，高盛就在首都和沪市开设了代表处。[1] 到九五年，建设银行又和摩根士丹利合资成立了投行，开始承担大型国企改制、股票承销等业务。[2] 但因为政策限制，这些投行无法直接开展A股承销等核心业务[3]，他们在国内市场也相对低调。 虽然到今年，他们依然受到政策限制，但敏锐的人已经嗅到了上市民营企业日渐增多，这一变化背后意味着什么。 所以这些外资投行，已经开始寻找合作对象。 宝贝星球去年虽然因为洪灾损失不小，但并未伤筋动骨，而且洪灾过去后，公司生意恢复得很快。 这样的企业，自然会被那些投行的人注意到。 元旦过后，中外投行的人开始频频联系叶薇，试探她是否有上市的意向。 叶薇当然有这个意向，只是以前离上市很远的时候，她巴不得这天早点到来。可如今机会近在眼前，她却谨慎了起来。 她忍不住问自己，现在上市真的合适吗？ 是，上市的好处很多，比如能带来巨大的现金流，像信德电器，如果不是上市募集到了足够的资金，更新设备扩大生产，短短几年时间，它肯定达不到现在的规模。 上市还能提高品牌的知名度和影响力，截止到今年，A股上市公司也不到一千家。这些公司有的原本只在地方上有些知名度，上市后多的不说，股民至少都能听说，甚至可能去了解。 这些年，国内股民数量越来越多了。 而且上市公司听着就比普通公司更有牌面，尤其是民营企业，成功上市的凤毛麟角，所以出去谈合作的时候，上市的民营企业会比普通企业更有竞争力。 但上市后她手里的股权必然会被稀释，她倒不是非要百分之百控股，可增加其他股东，日后她在做决定的时候，必然要考虑其他人的意见。 虽然只要有足够的股权，就算意见相左，她也可以自己做主。但这样容易导致内讧，对公司发展并不利。 所以从这方面来看，叶薇和陈霁云其实是一类人，他们都对公司有很强的控制欲，且难以接受其他投资人对他们的决定指手画脚。 另外，上市公司的股价很容易受到大环境影响，大环境好的时候自然一切都好，但大环境差了，股价下跌可能会成为压垮骆驼的最后一根稻草。 虽然沪深两地证券交易所成立至今，没有出现因为破产而退市的企业，但经营出现问题再叠加股价下跌，导致重组或者被并购的案例不是没有。 而且那些企业能有重组和并购的机会，都是因为它们是国有企业，宝贝星球是私营企业，有没有这机会不好说。 就算有，重组和并购后的宝贝星球也不是她的了。 这么想不是因为叶薇对宝贝星球的未来没有信心，而是她觉得上市这件事，需要慎之又慎。 尤其是接受外部投资，更要谨慎选择，毕竟那些投资人都在商海沉浮多年，真发生矛盾，她未必能斗得过他们。 更重要的是，宝贝星球现金流充裕，足以支撑现在的扩张。她没必要为了募集更多资金，而在时机还没到的时候仓促上市。 所以面对这些试探，叶薇都糊弄了过去，后面甚至直接以工作忙为由，推掉了类似会面。 虽然工作忙是为推掉会面找的理由，但这并不算假话，每年临近春节叶薇都挺忙的。 本来按照年初的计划，今年春节能好一些。 因为前两年春节前后她忙得不可开交，和《宝贝星球》系列动画播出有很大关系，而按照年初的计划，《宝贝星球3》至少要到四五月份才能播出。 但《宝贝星球》系列的制作费加上后续的购片费用，为制作公司带来了充裕的资金。 再加上《宝贝星球2》的播出，让他们在行业内变得炙手可热起来，不仅有公司想学宝贝星球，让他们制作品牌动画片，还有好几家电视台表示，不论他们后面制作的动画片是什么，他们都愿意采购。 所以去年，制作公司考虑过后，决定升级制作动画片的设备，同时大量招人，将公司规模扩大了一倍不止。 虽然扩大规模后，制作公司开始制作其他动画片，但《宝贝星球》系列动画片仍是他们公司的主打作品，所以制作公司依然很重视这部动画片，往制作组安排了不少新招的员工。 这些员工虽然是新入职的，但不代表他们没有经验。 改开后受到民营企业冲击，日子越来越难过的国有企业遍布各行各业，动画制作行业也不例外。 像沪市美术电影制片厂，今年日子就很不好过。 但像沪美厂这样的单位受到冲击的原因，和其他行业不太一样。 其他行业受到冲击主要在商品销售上，因为种种原因，他们生产出来的商品打不过同类型的民营企业，导致订单日渐减少，厂子效益越来越差，最终难以为继。 艺术创作行业则不同，像制作动画电影的原画师，往往越老越吃香，而像沪美厂这样的老牌美术电影制片厂，人才储备很充足。 所以他们制作出来的动画片，依然很有市场。 但俗话说得好，“水往低处流，人往高处走”，沪美厂因为是国营厂，在工资这一块没有那么灵活。 虽然资深的原画师或者导演，月工资也有一两千，但如果跳出去，他们能拿到更多钱。尤其是那些有代表作的导演，如果有胆量，完全可以自己拉投资组建班底，以后自己当老板。 普通的动画制作人员也一样，他们在沪美厂也许只能拿到八百一千，但跳出去只要肯干，月入一两千不是问题。 因此改开后，沪美厂面临的最大困境是人才流失。 而流失的人才多了，难免导致制作出来的作品不如以前的，影响到厂子效益，出现资金短缺问题。资金少了，福利待遇又难免变差，继而加大人才流失速度，形成恶性循环。 到了近年，像沪美厂这样的行业标杆日子都不好过，其他代表作没有那么多的美术电影制片厂，自然更加难熬，其中不少更是已经濒临倒闭。 《宝贝星球》系列动画的制作公司，去年就网罗到了不少离开美术厂的资深人才。 这些人入职后，基本熟悉一段时间设备，就能开始工作。 于是，原定三四月份才能制作好的《宝贝星球3》，提前了几个月完成制作。 而洪灾结束后，宝贝星球下面门店中，位于非受灾地区的门店还好说，生意恢复得很快。但开在受灾地区的门店，直到年底，生意都比上半年差不少。 就这，还是优惠活动起效果后才有的，要是没有活动，这些门店的生意恐怕会更萎靡不振。 受此影响，今年公司的整体营收要比预期低不少 洪水是天灾，带来的损失无法避免，所以拿到财务报表的叶薇没有太丧气。 但新的一年来临，叶薇还是希望能有个开门红，一是想着多少能弥补去年洪灾带来的损失；二是喜气多少能冲淡洪灾过后的萎靡不振，给公司上下员工吃颗定心丸。 而《宝贝星球3》，是叶薇认为能带来开门红的契机。 和第一季一样，《宝贝星球2》播出后，购买二轮三轮播放权的电视台很多。而大多数电视台，都会选择两季连放，这样故事比较完整。 《宝贝星球》两季加起来一共六十集，就算每天两集，一个电视台至少也能播一个月。而国内光省级电视台都不止十二家，每家省级电视台也不止一个频道。 虽然不是所有电视台都买了《宝贝星球》的播放权，但购买多个频道的播放权费用在计算时，并不是简单粗暴地用购片费用乘以数量，会有一定的优惠，所以大多数电视台购买版权时，都会约定可在旗下多个频道播出。 所以平均算下来，去年每个月，可能都有五六个，甚至更多频道播放《宝贝星球》系列动画。 如果是成年人，看到这样狂轰滥炸似的排播，可能会心生疲劳，甚至逆反。 但小朋友可以选择观看的动画片数量不多，在看电视这方面，他们比成年人更长情，所以排播虽然密集，带来的差评却不多，同时又很能刷存在感，提高知名度。 简而言之，如今的《宝贝星球》系列动画，绝对是中小学生群体中最火，国民度也最高的几部动画之一。 有国民度在，就算《宝贝星球3》的质量比不上前两集，靠吃老本收视率都不会差。 而叶薇看过成片，确定第三季的质量不输前两季，所以她相信，有前两集积攒的国民度在，第三季的成绩不会差。 叶薇相信，《宝贝星球3》播出后，肯定能带动周边销量增长。 所以确定第三季的制作能提前完成后，叶薇赶紧联系了几家聊得不错的电视台，跟他们进行最终的谈判。 几家进入最终谈判的电视台给的价格都不错。 这是必然的，《宝贝星球》前两季的收视率都很不错，且已经有了固定观众，第三季质量只要别太拉胯，成绩肯定不差，争抢的电视台自然多。 在这种情况下，各电视台开出的都是他们能给到的最高价格，所以电视台的报价多少，和电视台的实力成正比。 电视台的实力，则和电视台的平均收视率有关，所以初步筛选叶薇不需要考虑别的，看钱就够了。 叶薇要求延续第二季周播四集的模式，这些电视台也都没有意见。 《宝贝星球2》播出前，沪市电视台只把它的排播当成新的尝试，做好了改回去的准备。但动画片播出后，平均收视率比在央视播的第一季都高，所以接档动画片排播时，台里领导决定延续周播模式。 接档动画片收视率比《宝贝星球2》差不少，但它的购片费也没那么高，而且收视跟过去一年的平均水平差不多。 所以两部动画片播完，周播四集的模式就初步定了下来。 其他电视台见这种模式可行，纷纷开始学习，有觉得效果不好把播出模式改回去的，但更多电视台选择了增加周播剧场。 连央视也不例外。 《宝贝星球3》是热门动画片，电视台领导自然愿意多播一段时间，所以这也不是问题。 叶薇的第三个要求是在寒假档播出。 对于这一点，其他电视台的相关负责人答应得很痛快，他们也盼着寒假档能出个爆款。 央视的负责人则有些犹豫，因为他们寒假档排播的几部动画片，都是台里比较看好的，而且那些动画片的制作方都有点门路，不是很好调。 但得知其他电视台都愿意把《宝贝星球3》安排到寒假档，而错过《宝贝星球2》也让他知道，叶薇不是那些他们说什么就是什么的制作公司负责人。 不答应她的条件，她是真敢放弃央视。 这也就算了，偏偏离开央视，她投资制作的动画片还能火。 想到过去一年时间里，央视没出一部收视率比《宝贝星球2》高的动画片，堂堂央视，竟然被地方台压了下去。 负责谈判事宜的人犹豫了。 回去协调一番，最终也同意了叶薇的要求。 央视的负责人同意了，叶薇却没有立刻松口，而是将他的回复告诉了其他几个电视台相关负责人。 同等条件下，选央视还是地方台，结果显而易见。 地方台想争取《宝贝星球2》的播放权，其他条件争不过，就只能提价。 但为了表示诚意，各电视台报的本身就是高价，所以除了比较有钱的沪市电视台，其他电视台的涨价幅度都不大。 于是，叶薇直接PASS掉其他电视台，拿着沪市电视台的新报价继续和央视的负责人谈。 央视虽然有钱，但留给傍晚档动画片的预算并不多，所以知道沪市电视台的最新报价后头疼不已。 同时心里也有点怀疑叶薇是在驴自己，一部动画片而已，沪市电视台至于花这么多钱吗？ 派人打听一番，虽然没得到具体报价，但央视的相关负责人确定了，沪市电视台确实人傻钱多。 只是人家可以这么不计后果，他却不行，又不想放弃这部动画片的播出权，只好和叶薇打感情牌，说第一季是他们央视播的巴拉巴拉。 但打感情牌没有用，《宝贝星球2》可是在沪市电视台播的，而且宝贝星球是沪市企业，感情上天然更亲近沪市电视台。 增加预算，还是放弃《宝贝星球2》的播出权，这是一个问题。 央视负责人犹豫时，叶薇提出了个解决办法，那就是给宝贝星球一个上春晚的机会，她就同意把播放权卖给央视。 央视那边负责人听了连忙拒绝，无数企业愿意为了在春晚露脸一掷千金，台里不可能为了一部动画片的播出权，而将露脸机会卖给宝贝星球。 就算叶薇愿意出赞助费，或者直接拿动画片播出权置换，都不太可能。 要知道，春晚可是全国人民都关注的节目，台里给宝贝星球开了这个先例，普通观众可能因为不了解没什么反应，但没能争取到机会的那些广告商肯定有意见。 这事一旦传开，很容易影响到央视的威信。 何况想上央视的动画片很多，他们不是只有《宝贝星球3》一个选择，再加上台里领导没有那么看重傍晚档，所以他们不可能为了一部动画片破坏规矩。 他个人倒是很想买下《宝贝星球3》的播放权，但他只是个小领导，春晚总导演都不一定认识他，他实在是无能为力。 他苦笑着对叶薇说，如果她想让品牌在春晚露脸，应该走正规流程，提前申请，而不是在这时候临时抱佛脚。 叶薇心想她怎么没走正规流程？这不是被以行业不符合春晚调性给刷下来了吗？ 说实话，但凡负责春晚招商工作的人给出的理由是，赞助费不够、公司规模小了或者品牌知名度不够等理由，叶薇都能理解。 但调性？ 这是个什么东西？ 宝贝星球怎么就调性不符了？ 不过叶薇也知道，负责招商的人没必要刻意针对宝贝星球，没有通过审核，大概率还是宝贝星球没有竞争过其他赞助商。 所以虽然失望，但叶薇也接受了这结果，更没有想过走歪门邪道，把宝贝星球送上春晚舞台。 她解释说：“您误会了，我不是想走后门上春晚，我是希望能通过你们电视台，为今年上春晚的小演员提供服装，或者成年演员穿着打扮可以带玩偶也可以。如果演员本人有意向，我也可以和他们谈后续的代言合作，我记得春晚服装大部分都是演员自己准备的，他们自己联系品牌合作，应该不违反规定吧？” 如果叶薇一开始就这么说，对方可能会觉得她事多，但有了前面的误会，对方直接开始思考事情的可行性。 琢磨过后，他觉得这事不难，就算报上去，领导估计也不会反对。 但他没有立刻答应，而是假装为难，然后墨迹好一会，才松口说上报领导再给答复。 结果毫无意外，上面领导同意了叶薇的要求。 第122章 合同没定 这一年的春节来得有点晚，要…… 这一年的春节来得有点晚, 要到二月中才过年。 相应的，学校放假也比往年要晚，基本到了一月下旬，才陆续有学校放假, 所以《宝贝星球3》也被排到了一月底播出。 不过刚进十二月, 央视就开始预热, 重播《宝贝星球》系列的前两部了。 但重播不在央视一套。 因为调整播出模式的电视台, 基本都是学的沪市电视台的经验，所以他们基本也是周一到周三播一部动画片，周四到周日播出另一部动画片。 又因为卫视没有央视那么有钱, 可以两部新动画片同时播, 所以调整模式后，非寒暑假时, 他们都是周四到周五播新动画片, 周一到周三是重播收视率稳的老片。 央视因为财大气粗，一频道又是主频道，就算不是寒暑假, 他们基本也是一直播新片。 同时，他们会从各方面比较同期播出的两部动画片的数据，并将表现更好的调到周四到周日的档期播出。 平时都如此，到了寒假这种热门档，央视自然更不可能在一频道重播《宝贝星球》前两季。 不过央视旗下的频道顺序都很靠前，就算是次频道, 平均收视率也不比一般的省级电视台主频道差。 因此央视开始重播后，十二月份宝贝星球的玩具销量，在上一个月的基础上有所上涨。 其实童装销量也涨了，但幅度不大, 而进了十二月后，祖国大半的地方都彻底进入了冬天，所以不好区分销量上涨是重播还是天气变冷导致的。 玩具则不同，它基本不受季节影响，又因为涨幅相对明显，基本可以判断是受了动画片重播的影响。 《宝贝星球》前两季播到一月底，二十八号，同样是个周四，《宝贝星球3》开播了。 这一年电视台的收视率数据依然以手动收集为主，所以还是第二周出前一周的数据。但本地数据出得都快，基本第二天下午就能拿到。 而叶薇和央视的人虽然没有那么熟悉，但她和往年一样，投了《宝贝星球3》播出间隙的广告。 所以叶薇打电话过去，询问具体数据是，电视台那边没有隐瞒。 当然，电视台这么爽快告诉叶薇结果，和《宝贝星球3》收视率高有很大关系。要是播得不怎么样，电视台肯定会等到周收视率出来再说，免得广告商不满意数据要求撤广。 而在首都地区，《宝贝星球3》首播平均收视率有百分之十八。 按照前一部动画片的系数推算，《宝贝星球3》首播当天的全国收视率，至少能有百分之十六以上。 如果按照去年《宝贝星球2》的系数算，它的收视率应该在百分之十七到百分之十九上下浮动。 通常来说，央视的全国和本地收视率，会比地方电视台的全国和本地收视率数据更接近，一是首都话和普通话差别不大，二是央视受众多。 但因为前一部播得不太好，数据差得也有点大，所以结果出来前，叶薇也很难确定《宝贝星球3》有多少收视率。 能有百分之十九当然更好，第一天就有这么高的收视率，后面三天冲一冲，首周收视率破百分之二十概率更大。 如果首播全国收视率只有百分之十六，首周平均收视率能否上二十就不那么好说了。 而收视率百分之二十，和收视率百分之十九，看着只差了百分之一，但不管是给人的感受，还是实际的受众数量，相差都挺大的。 首周四集播完，二月一号，叶薇拿到了具体的收视数据。 《宝贝星球3》的播出首日，全国收视比她之前预估的最高收视还要高一点，竟然上了百分之二十。 之后几天，收视每天都在跳涨，最后算下来，首周平均收视竟然有百分之二十五。 就算是央视一频道，这个收视率在非黄金档也很不错了，何况《宝贝星球3》是在傍晚档播出。 于是首周收视出来，《宝贝星球3》的时段广告，不出意外地涨价了。 其他电视台看到这数据，眼热的同时，也都很鸡贼地开始重播前两季。《宝贝星球》也再次成为了这个寒假最火的动画片。 动画片热度节节攀升带来的，自然是宝贝星球客流量暴涨，动画片里出场过的服装和玩具销量也急速上升。 而《宝贝星球3》热播的时候，春晚的节目单也出来了。 叶薇当然拿不到完整的节目单，但是电视台提供了部分节目单，表示她可以在这些节目选人合作。 虽然只有部分节目单，但内容挺丰富，有歌舞，也有相声和小品，而其中有个小品的主要演员都是童星。 叶薇看后，毫不犹豫地选择了这个小品。 确定好植入节目后，电视台就安排人去联系了节目的演员。 虽然有电视台出面，叶薇不需要和参加节目的演员直接沟通，就可以让他们上春晚时穿宝贝星球的衣服，更不需要跟他们谈代言合作。 但考虑到如果效果好，请他们代言也是个不错的营销点，所以拿到联系方式后，叶薇很快让手下人联系了该小品的演员。 宝贝星球成立已有六年，而去年分店增长的速度虽然不如预期，但截止到过年前，店铺数量也跨过了五百大关。 而且为了提高品牌知名度，这几年宝贝星球一直有签代言人，拍的广告也隔三差五在央视和各大省级电视台播出。 所以在童装和玩具行业，宝贝星球的品牌知名度至少能排进前三。 这些参加小品演出的童星可能不懂，但他们的家长或者经纪公司，基本都愿意和宝贝星球合作。 就算其中有觉得代言时间只有三个月太短的，最后也看在钱的份上答应了下来。 毕竟宝贝星球的人说了，虽然他们现在谈的是短期合作，但如果效果好，后面是可以续签长期代言合同的。 再想到如果春晚结束后，他们的孩子/艺人红了，代言价格还能往上抬一抬，那些原本不乐意的，也变得愿意了。 合同签订下来，叶薇便让人送了一批童装过去给他们选择，玩具也一样，其中有个童星背着书包，可以挂一个毛绒玩具。 至于选完款后剩下的童装则都赠送给了他们，给代言人送代言商品，也算是业内潜规则了。 截止到春节前夕，《宝贝星球3》已经播出十二集，也就是播了三周。 第二周的收视率在首周基础上又涨了一截，平均收视率冲到了百分之二十九。第三周结束次日就是除夕，所以数据要到年后才能出来。 虽然没有收视数据，但看到因为担心放假买不到动画片新出现的童装或者玩具，而来宝贝星球店铺抢购的人越来越多，以至于每天还没开门，店前就排起了长队，就知道这周的收视率不会比前两周低。 因为排队的人太多，公司里还有人跟叶薇提议，说要不今年就不给门店员工放假了，趁着动画片热播，先把钱给挣了。 但叶薇没有答应。 当然不是因为叶薇已经到了不在乎钱的程度，而是宝贝星球的分店中，外地员工不少，这些人盼了一年，只有这几天才能回去和家人团聚。 如今他们票都买好了，马上就能回去，甚至有些人已经回去了，临时通知他们回来上班，就算加班费给到最高档，估计他们心里也有怨言。 但如果只动员本地员工，人手肯定不够，而且排班表已经确定，改了本地员工的排班，外地员工的肯定也要调，很麻烦。 而宝贝星球和云端这样做游戏的公司不同，虽然也有盗版，但大多数人其实是冲着品牌来买的衣服或者玩具。 所以过年歇业三天，并不会让这些顾客转向盗版。 只要年后动画片的收视率持续走高，过年歇业这几天没挣到的钱，迟早还是会进公司口袋，实在没必要非把员工拉回来加班。 因此，尽管顾客万分不愿，但二十九号下午六点一到，宝贝星球各地的分店还是提前收工放假了。 宝贝星球的销售状况如此火爆，能不能拿到最新的销售数据，对叶薇来说自然没有那么重要。 年三十这天，她心情挺放松的。 这一年的春节，对叶家来说有点特别。 因为叶芳马上就要大学毕业，而她已经拿到了美国名校的录取通知书，确定明年会出国留学。 欧美过的是圣诞节，而国内千百年来过得一直都是农历新年，假期并不同步。两地离得又远，就算有钱坐飞机，回来一趟也不容易，所以叶芳出国后，可能好几年都无法再和叶薇叶兵一起过年。 事实上，叶薇都不知道今年过后，他们三姐弟以后还有没有坐在一起吃年夜饭的机会。 虽然这时候学计算机的，就算只有本科学历也很好就业，叶芳也没有非要搞科研，但她还是倾向于一直读到博士。 尽管老一辈都说女孩子不需要读很多书，但叶薇对这话从来都嗤之以鼻，如果读书真的不重要，为什么他们要重点强调女孩子不需要多读书，而不对男人说这种话呢？ 而她自己学历虽然不高，但并没有断掉学习，也经常会看商业方面的书籍，提高自己的能力。最近她也在考虑花钱水个学历，过几年要是有机会，再去报个MBA课程。 所以叶薇很支持叶芳的想法，并答应承担她留学期间的全部开销。 当然，因为叶芳读的大学在国内高等院校中排名靠前，读书时她的成绩又一直名列前茅，还参加过不少比赛，所以申请到了奖学金。 不过她考上的学校，针对硕士项目的奖学金数额并不高，难以覆盖全部的生活费。 而叶芳早就说过，只要叶兵叶芳能考上，愿意一直念下去，她都可以供他们，不过仅限于正常支出。如果两人在读书的过程中染上什么恶习，她会直接断掉他们的生活费。 叶兵脑子不差，高考前几次模拟考排名也不错，但仅限于校内，而他读的学校只能说一般，所以只考上了大专。 虽然大专也可以升本科，但他第一年光顾着做生意去了，耽搁了时间，也没那个继续读下去的心，毕业就直接参加工作了。 也许以后叶兵会改变想法，继续升本，但他工作这几年除了工资，做生意也赚了不少，就算想要继续深造，估计也用不着叶薇出钱。 叶芳则因为一直在念书，哪怕寒暑假可以带简直，偶尔还能赚点写程序的外快，但存款并不多。 出国肯定需要家里支持。 如果叶芳读完博士再回来，那么她在国外至少要待六七年，甚至这还是往少了估。而要是毕业后，她打算在国外工作几年攒攒经验，回国说不定是十年以后的事。 十年以后，他们姐弟可能早已各自成家。 而有了自己的小家庭后，他们姐弟之间的关系会不会有变化，现在谁也不知道。所以几年甚至十年后，他们还能不能一起过年，也成了未知数。 这些未知，让叶薇在这个春节，突然生出了几分伤感。 虽然她一直觉得自己不是个感情很充沛的人，父母去世后承担起家庭重担，供弟弟妹妹读书，也更多是因为责任感。 她也以为自己早已做好了这么多年的付出，付之东流的准备。 可真到了这时候，叶薇才发现，她比想象中更在意亲人。但时光不可追，在她眼里一直都是孩子的叶兵叶芳，也早已长大成人。 而成长，往往伴随着别离。 她应该习惯，也迟早要习惯。 叶薇想着，端起酒杯说道：“希望新的一年里，大家都能越来越好，未来前程似锦。” …… 吃完年夜饭，正好衔接春晚。 以童星为主的小品排在中间，正好在春晚收视高峰期。而节目效果也不错，叶兵叶芳看得捧腹大笑，杨征明稍微克制一点，但看表情应该也觉得有意思。 相对来说，叶薇没有他们三人那么关注小品本身的内容，她关心的主要是宝贝星球的提供的童装上身效果如何，以及小演员背着的书包上挂着的玩偶，正面出镜了几次。 在春晚的众多节目中，小品表演的时间算是比较长的，但因为人多，来来往往，所以单人上台的时间不多。 衣服还好，上身效果好不好非常直观，但玩偶是坠在书包拉链上的，会随着演员的动作左右晃动，时隐时现。 但也正因为它不停在晃动，会让人更容易注意到他。 像叶兵，本来笑哈哈的看得很认真，但看着看着突然来了句：“姐，那演员书包上挂着的玩偶，也是你们公司的吧？” 叶兵知道宝贝星球和这个小品的好几个演员谈成了合作，所以他们身上穿的衣服，基本都是宝贝星球赞助的。 但他不知道除了衣服，宝贝星球还赞助了玩偶挂坠。 不过…… 叶兵好奇问：“我记得最近火的应该是另一款贝贝玩偶，怎么他们上节目挂的是这款粉色的？” 叶芳观察了会说：“这款之前也挺火的，我学校里很多女生都买了。” 宝贝星球的玩偶种类很多，但主打的是《宝贝星球》系列动画中出场过的角色玩偶，而其中卖得最好的，自然是主角之一的贝贝。 但同一个角色的玩偶，也会因为造型不同，销量出现差异。 时下最火的贝贝玩偶，是按照她在动画片中的出场造型做的，因为投完皇冠，手持利箭，看起来比较飒，不管是男生还是女生都很喜欢。 上春晚的这款玩偶则和动画片没什么关系，是宝贝星球设计组的人出的，因为用的外包材料绒毛相对来说要长一些，摸着很舒服，看起来也很软糯。 同时它的整体造型也比较有少女心，穿的是粉色公主群，头上还戴着同色的遮阳帽，看起来优雅而美丽，所以推出后，很快捕获了上到二十几，下到两三岁的女孩子的心。 不过这种火爆，和电视剧带来的热度没法比。 所以在选品的时候，叶薇也有点犹豫，不确定是让演员在书包挂时下最火的玩偶，还是挂之前火的玩偶比较好。 考虑过后，叶薇选择了后者。 因为后一款玩偶的火爆，让叶薇看到了另一种可能。 在之前，不管是叶薇自己，还是外界对宝贝星球的定位都是儿童品牌。 且直到今年，宝贝星球的宣传也主要集中在小朋友身上，不管是广告拍摄，还是动画片制作，受众定位都是孩子。 虽然动画片播出后，也吸引到了一些喜欢看冒险动画的成年人，但数量很少。所以时至今日，宝贝星球的顾客群体，仍以小朋友为主。 但没人规定只有小朋友才能玩玩具，所以叶薇认为宝贝星球可以在现有基础上，稍微拓展一下其他顾客群体。 反正在动画片首轮播出结束前，因为动画片而爆火的玩偶造型销量不会差。 既然如此，她何不趁这个机会，推一推其他玩偶。 要是效果好，叶薇觉得这个系列可以继续做下去，甚至以后还可以开新的系列动画。反之效果不好，损失也不会很大。 毕竟这个小品中好几个演员的服装都是宝贝星球提供的，只要能火一款，她为了争取到这机会，付出的金钱和时间就不会白费。 好在一款玩偶能火，造型肯定是有看点的，而能火第一次的玩偶，往往也能火第二次。 背书包的这名童星上场时间虽然比其他人晚，这款玩偶也比较小，刚开始注意到的人不多。但伴随着摇晃，它渐渐吸引了不少目光。 年初三，宝贝星球各地分店开门后，这款粉色玩偶销量迅速暴增。 而且根据顾客画像，购买粉色玩偶的顾客中，至少有三分之一是十七八甚至已经成年的女性，这个年龄段的女性占比仍在持续上升。 同样暴增的，还有上了春晚的几款童装，其中又以两款红色男女童装涨得最好。 由此可见，家长在给孩子选衣服时更偏爱亮色。 这一点，不论孩子是男是女都一样。 同时火的不止上了春晚的这几款童装和玩具，还有随着动画片热播而陆续出场的。 年初九，叶薇拿到了过去半个月的动画片收视。 年前那周的平均收视冲上了百分之三十，年后那周平均收视更高，有百分之三十二，而最高收视突破了百分之三十五。 这次的数据不是叶薇打电话去问的，而是电视台少儿节目采购组的负责人，亲自打电话告诉她的。 还是那句话，最高百分之三十五的收视率对电视剧来说可能不算什么，尤其是在央视，但对动画片来说，这收视率至少能进历史前三。 何况《宝贝星球3》开播后，收视率一直在涨，现在播放才刚过半，剩下的集数至少还能再播一个月。 照这趋势，大结局时它收视率破百分之五十也不是没可能的。 要真能冲到这么高，不说以后，至少今年，他能在台里横着走。 但高兴之余，他心里也有些后悔，要是早知《宝贝星球》成绩能越来越好，去年他就应该跟台里争取周播，把第二季也买下来。 改革播放形式的功劳，可不比买下高收视率动画片/电视剧的功劳小，还更容易被人记住，像沪市力排众议决定试水周播的领导，就在业内出名了。 以后只要不犯大错，他前途肯定不差。 何况《宝贝星球2》收视率也很高，创下了沪市电视台的收视记录。 如果去年能在央视播，肯定也是傍晚档的收视冠军，连着今年，他就能手握两部收视冠军，这么大的功劳，上面领导不给他升职，实在是说不过去。 可惜世上没有后悔药，他无法回到一年前拍醒当时犹豫不决的自己，只能趁着《宝贝星球3》还在热播，抓紧时间联系叶薇，希望能把第四季的播放权买下来。 想到周播模式是叶薇提出来的，他特意说道：“有什么要求你尽管提，能争取的我一定帮忙争取。” 他觉得叶薇虽然年轻，但脑子还是挺好的，要是能再提出类似好的建议，说不定他也能在业内出名。 然而，电话那头叶薇的回答出乎意料：“侯组长，我也想早点把第四季的播放权定下来，但新一季的制作合同还没定下来，现在我实在无法给你确切答复。” 电话这头侯组长闻言一愣，往年《宝贝星球》不都是前一季还没播完，新一季就开始制作了吗？ 怎么今年合同都没有定下来？ 第123章 版权问题 《宝贝星球4》的制作合同没…… 《宝贝星球4》的制作合同没有定下来的原因很简单, 双方条件没有谈拢。 其实最开始，叶薇根本没想这样一季一季地谈合同，她原本计划的是先制作三十集试水，要是像弹幕说的那样成绩很好, 就直接定长期的制作合同。 但合作这种事, 只有在对方没有选择的时候, 才能你说什么就是什么。一旦对方有了选择, 就容易发生变故。 而初谈合作时，制作前三十集的需要的费用，对宝贝星球来说已经不是小数目。一口气签下五季, 甚至十季的合同, 就算她想，也拿不出这笔钱。 她当然可以提出分期付款, 可制作公司的负责人又不傻傻子, 不可能因为一张空头支票，而和宝贝星球签下长约。 虽然分期付款不算空头支票，但随着物价上涨, 通货膨胀越来越厉害，动画片的制作费用必然也会连年上涨。 五季动画，他们至少要制作五年时间。 尽管在实际工作中，像这样长达五年的合作，又是分期付款，谈合同标的时, 肯定会考虑到通货膨胀。 但五年前，谁能想到平均工资能翻一倍？ 他们怎么知道现在预测的费用，五年后够不够用？ 万一预测少了，合同又是分期付款, 制作第五季的时候，他们可能还要倒贴钱。 要是叶薇能一次性付清全款，事情还可以谈，他们拿到款项后，可以拿钱去扩大规模，接其他项目，甚至是自己投资制作其他动画片。 如果制作的其他动画片火了，公司发展越来越好，哪怕五年前宝贝星球付的能制作三十集的费用，在五年后只够制作十五集，对他们来说也不亏，毕竟他们已经用这笔钱生出了更多钱。 只是这样又存在一个问题，如果公司其他投资都失败了，五年后拿不出制作费用，甚至干脆倒闭了，宝贝星球可能不仅拿不到第五季的成片，还会连五年前付的钱都要不回来。 而且近几年娱乐行业发展很快，动画制作虽然属于这个圈子的边缘行业，但制作方从默默无闻到一夜成名，有时候只需要一部作品。 所以除非制作方觉得自己近几年都无法制作出爆火的动画片，又或者投资方真的财大气粗，否则双方很难签下长达几年的合同。 话说回来，如果《宝贝星球》没有火，叶薇现在想和制作公司谈新一季的合同肯定很容易。 但现实是它开播就火了。 有了《宝贝星球1》，就算叶薇愿意一次性支付后面数季的制作费用，制作方也不可能轻易答应。 就像她面对电视台时会选择待价而沽，制作方面对她时的心理也是一样的。 所以后面两季的合同，基本都是前一季制作完成开始谈，然后直到收视数据出来才定下，而付给制作公司的费用也在这几年翻了倍。 而今年动画片的播出时间虽然提前了，但流程没什么变化，叶薇依然在得知制作完成后，第一时间联系了制作方谈合同。 但谈判过程并不像往年一样顺利。 刚开始谈判时，制作方说希望制作费用能在第三季的基础上涨百分之五十。 第三季的制作费用，本身就是在第一季的基础上翻了差不多一倍，单集制作成本近二十五万。 再涨百分之五十，单集制作费用将直逼四十万。 而这几年，2D为主的动画，制作成本涨幅并不大。 甚至因为民营的制作公司越来越多，各家都在卷质量卷价格，有的公司开价比前几年还低一些。 当然，《宝贝星球》的制作方手握大爆的系列动画，身价水涨船高是很正常的事。 别说他们开价每集四十万，就算要五十万，估计都会有人愿意请他们。 如果是制作方自己投资，就算一轮卖不到这么多钱，加上二轮三轮的重播费用，单集估计也能赚到四十万。 而这些，是他们依靠《宝贝星球》系列动画，能赚到的钱。 要是他们自己制作的动画片爆了，收入能更多，后续其他作品也能卖出更高的价格。 所以制作方要求涨百分之五十的制作费，算不上狮子大开口。 何况近几年，每次《宝贝星球》系列动画上电视台播出，都能让宝贝星球的童装和玩具销量暴涨，儿童乐园也每天爆满。 这些带来的利润，都远远高于制作方要求的制作费用。 何况除了动画周边带来的收益，叶薇将播放权卖给电视台，也能得到一笔钱。尽管这笔钱要分制作公司一半，但算下来，叶薇要付的制作费用，其实只有合同标的一半。 也就是说，单集制作费用不到二十万。 《宝贝星球》每季都是三十集，算下来总的制作费用就是不到六百万。 这笔钱，对现在的宝贝星球来说实在不算什么，叶薇自然不可能为此和制作方闹掰。 虽然《宝贝星球》系列的版权在他手上，她完全可以踹掉现在的制作公司，找其他公司继续制作。但《宝贝星球》系列能火，和制作方实力强脱不开关系。 理论上来说，只要她愿意给钱，想找一家同样有实力的制作公司不难。但每个公司的制作风格难免有差异，观众能接受新公司的风格自然好说，可如果不能呢？带来的损失可能会远远大于满足制作方的条件。 所以考虑过后，叶薇答应了制作方要求增加制作费用的要求。 谁想制作方福鸟动画得到答案后并不满意，之后叶薇让人催了几次合同，但那边都只拿话搪塞。 直到过完年，对方才说除了之前的条件，他们还想和宝贝星球就动画片的经营权及收益权，进行重新谈判。 虽然《宝贝星球》是福鸟动画制作的，但不管是世界观还是故事梗概，都是叶薇提供的。甚至就连剧本，也是叶薇另外找人写的。 而且叶薇一直都很注重版权的完整性，当初决定制作动画片时，光版权方面的条款，她就找了不下三个资深律师帮忙拟定。 拟出来的条款虽然苛刻，但因为此前国内没有这样的先例，而绝大多数制作公司，做出来的动画片能卖出去就不错了，后续的商业开发只存在于理论之中。 再加上叶薇给的制作费用不低，还让渡了部分收益权，即动画片卖出去后，购片费用双方各拿一半。 所以无法接受条款的，基本都是沪美厂这样的大单位，很多小公司争着抢着想和宝贝星球合作。 而《宝贝星球》现在的制作公司福鸟动画，当时虽然也制作卖出过几部动画片，但收视率都很一般，甚至可以说不太好。所以他们公司在业内没什么名气，做动画片基本拉不到投资。 很长一段时间里，福鸟动画都处于贷款做动画—想方设法卖出去—还掉贷款—继续贷款做动画的循环中。 至于他们的未来，可能是某天制作的某部动画爆了，公司全员飞升，事业金钱应有尽有。也可能是某天制作的动画再卖不出去，公司资金流彻底枯竭，然后破产，员工四散各寻出路。 因此，面对宝贝星球开出的相对苛刻的版权条款时，福鸟动画的负责人一点异议都没有。 在当时，他根本没想到《宝贝星球》系列动画能火，所以也不知道他的让步，会让他损失多少钱。 也不能这么说，如果当时他不肯让步，叶薇肯定不会跟他合作。而没有宝贝星球的订单，也许他的公司早就因为支撑不下去倒闭了。 但大多数人不会这么理智地看待问题，就算生意失败，他们也会觉得都是社会的错，不是他们的问题。 何况福鸟动画还起飞了。 《宝贝星球1》刚开播那会，福鸟动画的老板还会觉得自己运气好，被宝贝星球看上了，得以承制这部动画。 可随着时间的推移，他的想法渐渐发生了改变。 他开始觉得那些年里他的事业不温不火，不是因为他能力不行，而是因为他处于怀才不遇的低谷期。 他的福鸟动画，和宝贝星球只能说是互相成就，而不是他个人运气好。 等到《宝贝星球2》也火了，福鸟动画的老板想法变化更大，开始觉得动画能火都是他公司的功劳，宝贝星球才是沾光的那一个。 再到《宝贝星球3》收视更爆，宝贝星球因此赚得盆钵满溢，而他只能拿到几百万制作费用，心里彻底失衡。 他后悔了，他不该轻易让出自己作品的版权。 于是，年前宝贝星球提出可以商谈新一季制作合同，他惯例提出涨价并得到肯定答复后，却没有像往年一样爽快同意下来。 考虑了近一个月，咨询了数位律师，最终决定提出和宝贝星球重新商量经营权及收益权的分配问题。 得知福鸟动画老板新提出的条件，叶薇脸色不太好。 虽然她早就想过，随着《宝贝星球》系列动画越来越火，福鸟动画负责人的欲望肯定会不断膨胀，但她没有想到图穷匕见的这一天会来得这么快。 但想到宝贝星球的营收增长速度，叶薇觉得对方沉不住气也正常。 只是他们的合作，恐怕很难再继续下去了。 如果福鸟动画提出想要重新商讨的只有收益权，事情或许还有转圜的余地，但加上经营权，双方想达成一致就难了。 因为经营权及收益权，基本涵盖了和作品相关的一切商业开发权利，包括制作和销售周边产品。[1] 而制作和销售《宝贝星球》系列的周边产品，是当前宝贝星球重要的收入来源。 说得简单点，一旦她让步，以后宝贝星球再想制作销售动画片有关周边产品，不仅要经过他们同意，还要给他们分钱。 其实如果对方只是单纯的想要分钱，只要不狮子大开口，叶薇可以同意。可一旦把经营权分出去，宝贝星球未来的发展必定受制于人。 如果叶薇是因为最开始合作时考虑不够周全，导致制作方拥有了部分版权，现在对方反应过来想要相应权利，她可能会认了。 可合作前叶薇就跟对方约定了所有版权的归属，如今主动权在她，她是疯了才会让步，将到手的权利拱手让给对方，给对方制衡自己的机会。 和福鸟动画负责人想要的比起来，叶薇觉得，换一家新的制作公司需要承担的风险，好像都不算什么了。 虽然心里不看好这次谈判，但叶薇考虑过后，还是跟对方约了个时间。 不管结果如何，谈判还是要的，一是为了探清对方的想法，看事情还有没有转机； 二是为了师出有名，就像古代交好的两方突然打起来，不能直接动手，而要先找个理由一样。 宝贝星球和福鸟动画合作得好好的，突然闹掰，也要有个理由。 虽然福鸟动画想要经营权，本身就是理由，但对方一说，宝贝星球谈都不谈，直接换制作公司，好像就等着这一天似的。 宝贝星球当然可以解释，但俗话说得好，造谣一张嘴，辟谣跑断腿。 能占据道德高地，何必要给人把柄呢？ 不过是一顿饭的功夫。 福鸟动画在首都，这次谈判，是他们飞来沪市。 酒店则是宝贝星球安排的。 随着公司规模扩大，经常会有外地的分厂、分店或者供应商来沪市，所以宝贝星球和周边多家酒店有合作。人来了以后，公司后勤会按照重要程度，给他们安排不同规格的酒店。 虽然和福鸟动画可能会闹掰，但叶薇没在住宿方面给他们使绊子，给他们安排的是合作酒店中最好的。 但细微之处也有区别，如果是以前，福鸟动画的负责人来了沪市，叶薇肯定会亲自招待他们晚饭，给他们接风洗尘。 可这次，两家公司间关系微妙，叶薇就没出席接风宴，只让公司副总接待他们。 公司副总正是江韵。 江韵可以说是宝贝星球的元老，她是最开始跟着叶薇干的人，也是宝贝星球第一家店的店长。 要是她实在扶不起来，叶薇可能只会让她当个店长，但她是有能力的，从总店店长，到区域经理，她这一步步走得可以说稳扎稳打。 她也很有上进心，知道自己学历不够就多看书，前几年还报了夜校，现在已经有大专学历了。 虽然这学历的含金量和正规全日制大学生没法比，但这年头的人学历普遍不高，宝贝星球招人看学历也是近两年的事，而在升职方面，公司对学历要求没有那么高。 毕竟老员工中有大专及以上学历的凤毛麟角，要是卡学历，对这些在初创期起到了只管作用的老员工来说，实在是不公平。 而且说起来，江韵现在的学历比叶薇都高了，要是卡学历，她这个总经理得先下去。 话说回来，江韵招待福鸟动画的人吃饭，并不简单是为了给他们接风洗尘，也是想旁敲侧击一下他们对后续合作的态度。 而福鸟动画的负责人，刚开始嘴巴挺严，但酒过三巡，就有些藏不住话，把自己心里的想法都秃噜了出来。 边说边问江韵：“我们辛辛苦苦做动画，现在只是想分经营权，有错吗？” 江韵面带微笑道：“我们两家公司合作好几年，潘总你的为人我是了解的，您提出这个要求，肯定经过了深思熟虑，我会将您的想法转述给叶总，就是不知道，您想要百分之多少的经营权？” “如果没有我，没有福鸟动画，就不会有《宝贝星球》系列的大爆，你们宝贝星球公司，更不可能在几年之内发展到现在的规模，”福鸟动画负责人潘总大言不惭道，“我要一半的经营权，不过分吧？” 江韵闻言，好险才忍住了白眼。 《宝贝星球》系列大爆，福鸟动画确实有功劳。 他们公司的原画师，风格明显受到了日本动画的影响，画出来的人物很有漫画感，也很好看。 技术也不错，做出来的特效虽然赶不上国外的顶尖水平，但在国内算是比较拔尖的，看着不像只花了五分钱。 但一部动画能不能火，不仅要看这些，剧本才是基石。 而《宝贝星球》的世界观和人物，基本都是叶薇提供的，至于剧本，也是她找人写的。 更重要的是，《宝贝星球》系列动画出来前，宝贝星球也开了几十家店，所以没有动画，她们公司就算无法在几年内发展到今天的规模，肯定也不会差。 姓潘的说的这话，意思好像宝贝星球能发展到今天，全都是动画片的功劳。 可现实却是，没有宝贝星球，就不会有系列动画，但没有系列动画，宝贝星球却依然能发展的很好。 至于他想要一半经营权，江韵只想回他三个字——想屁吃！ 但江韵忍下了心里的吐槽，试探问他有没有可能让步。 而潘总闻言，打了个满是酒气的饱嗝说：“我为什么要让步？现在想请我做动画的品牌多的是，我跟他们合作，别说一半的经营权，要三分之一经营权都有人答应。我今天把话撂这儿，你们宝贝星球不同意我的条件，大不了我们一拍两散！我倒要看看，没了我们福鸟动画，《宝贝星球》系列还怎么火！” …… “这是他的原话？” 叶薇洗完澡刚从浴室出来，就收到了江韵打来的电话。听完电话那头复述的经过，叶薇开口问道。 江韵说道：“我不敢保证一字未改，但意思肯定没变。” 叶薇唔了声，又问：“那你觉得他今晚是真醉还是假醉？” 真醉假醉区别可不小，都说酒后吐真言，要是对方真醉了，一半经营权估计就是对方的底价。 也就是说，谈判彻底没有转圜的余地。 假醉则正相反，一般经营权大概率是他想要的最高价，而且还有很大的商榷空间。真往死里砍，未必不能通过让渡部分收益权达成和解。 因为宝贝星球和福鸟动画有合作，江韵和潘总也吃过几顿饭，大概知道他的酒量，所以席间压根没想过对方可能假醉。 但这会听到叶薇的问题，江韵回想饭桌上潘总说的那些话，道：“只看他喝的酒和当时的状态，我觉得他是真醉，可现在回想起来，他说的那些话实在是太有条理了，像假醉。” 叶薇说道：“可能是真假掺半。” 江韵叹了口气说：“是我不够谨慎，差点被他糊弄了。” “不能怪你，我们和他吃过不止一顿饭，今晚之前，谁也想不到他会隐瞒真实酒量。”叶薇突然停住，“可能也不是刻意隐瞒，今天来之前，他可能就想到了我们会试探他，醉是真的，但酒后说出来的那些话早有准备也是真的。” 既然是假话……江韵问道：“叶总，你觉得明天的合作能谈成吗？” “我看悬。” 虽然说假醉代表事情还有商量的余地，可像潘总这样真中掺假的，就算能有余地，恐怕也很难在他开出的条件上压多少价。 叶薇话音刚落，虚空中出现了弹幕： 【呜呜呜不要啊，我的精神食粮该不会要没有了吧？】 【……前面的有点太真情实感了啊，这就是个电视剧，还是个乱改的电视剧，《宝贝星球》系列明明出了十季，后来还出了重制版，叶薇怎么可能现在就跟制作方闹掰了】 【呃……前面的你看动画片从来都不关注制作公司吗？《宝贝星球》前三季是福鸟动画制作的没错，但后面七季包括重制版都是自己公司出的，所以这时候，他们两家公司确实闹掰了】 【我怀疑前面的不止不关注制作公司，还从来都不关心这方面的新闻，星球动画在业内名气不小吧，除了同名动画，他们还制作了《阿宝历险记》、《西行记》等动画，稍微了解相关新闻的人，应该都知道福鸟动画和宝贝星球没有一直合作下去】 【没错，了解过叶薇人生经历的应该都知道，这部电视剧非常考据，和现实基本没什么出入】 【从之前的剧情看，女主似乎没有进军动画行业的准备，投资制作《宝贝星球》也只是为了打广告，所以这件事其实是转折点？】 【应该是，根据查到的信息，这一年女主收购了一家濒临倒闭的动画制作公司，并将其改名为星球动画。】 【然后次年，《宝贝星球4》和《阿宝历险记》接连大爆，叶薇的事业格局基本定了下来，后面做联名产品搞主题乐园，其实都是在现有模式上进行拓展和延伸】 …… 叶薇原本打算谈判失败后，就去联系其他动画制作公司，继续制作《宝贝星球》系列动画。 但这会看到弹幕，她改变了主意。 是啊，就算她联系到了新的制作公司，依然能将版权紧紧握在手里，谁知道几年以后，对方是不是新的福鸟动画？ 她又不是没钱，能自己投资动画制作公司，为什么非要找人合作？ 想到这里，叶薇再次抬头，看向虚空中颜色正在变淡的弹幕，心想上面说错了，和福鸟动画谈判失败，并非她进军动画制作行业的转折点。 弹幕的出现才是。 第124章 收购公司 本来叶薇想着换制作公司，《…… 本来叶薇想着换制作公司, 《宝贝星球》系列动画的收视是能更好还是变差是未知数。 如果是前者自然一切好说，但如果是后者，带来的损失说不定比让渡部分收益权给福鸟动画都多。 所以她始终没有想好，如果福鸟动画愿意让步, 但不多, 她是否也要继续退让, 以求达成合作。 但看到弹幕, 得知由她投资的动画公司制作的《宝贝星球4》，收视并不差后，叶薇心里终于有了决断。 次日谈判, 叶薇的态度非常强硬, 直接表示不仅经营权不可能，收益权宝贝星球也不会让。 当然, 看在合作好几年的份上, 如果福鸟动画不满意之前谈好的制作费用，他们可以继续议价。 听完叶薇的表态，潘总心里十分惊讶。 虽然之前他们没有正面聊过合作问题, 但都在互相试探，尤其是昨晚的接风宴，他能感觉到宝贝星球希望合作能继续下去。 这也是他顺着昨晚放出的话，今天提出这些要求的底气。 怎么才一个晚上，叶薇态度就变了？听这意思，似乎完全没有商量的余地。 想到这里, 潘总脸上的笑容有些挂不住：“叶总，你这样……不太合适吧？《宝贝星球》系列动画取得的成绩有目共睹，我们福鸟动画在其中也起到了至关重要的作用，可最后名声、钱, 都由你们赚了，我们什么都得不到……” 叶薇打断问：“我请你们制作，难道没有出制作费？” “你明明知道，和《宝贝星球》系列动画比起来，你们出的那几百万制作费根本不算什么，”潘总冷笑道，“说得难听点，那点钱跟打发叫花子没什么区别。” “现在出来讨饭，能挣几百万？”叶薇装作没有听懂潘总意思，侧过头问旁边坐着的江韵。 江韵虽然也很惊讶叶薇态度的变化，但配合说道：“据我所知，应该挣不到。”瞥一眼对面坐着的潘总，又继续说，“虽然潘总看不上这几百上千万的制作费，但看得上的公司应该不少。” 潘总身边坐着的人唱红脸道：“叶总、江副总，话不能这么说啊，你们出的制作费是能请到人，但不是所有公司都能制作出，最高收视率超过百分之四十五的动画片，不是吗？” 年后《宝贝星球3》的收视率节节上涨，到上周，最高收视率已经突破百分之四十，周平均收视率也有百分之三十五以上。 而到上周日，《宝贝星球3》才播到二十四集，预计下周五收官。 如果这周收视率继续涨，到收官那天，收视率突破百分之四十五不是问题，所以这人不算是在说大话。 “确实。” 江韵煞有介事地点头，再开口却没有长他们的志气，灭自己的威风，而是笑着说道：“我们叶总确实很厉害，不但能做生意，随口编出的故事也这么吸引人。” 言下之意，《宝贝星球》系列能火，不完全是因为福鸟动画的制作。 领悟到这层意思，福鸟动画的人脸色都是一沉。 叶薇则谦虚说道：“我只提供了世界观，主要是梁老师文笔好，也会讲故事，才能吸引这么多人。” 潘总皮笑肉不笑道：“只有故事，可带动不了这么多销量。” “潘总说得对，”叶薇附和，侧过头便对江韵说，“待会你跟宜玉开个会，讨论一下该给设计部员工多少奖金，动画播出后，他们设计出来的童装和玩具销量暴增，必须好好奖励。” 陈宜玉就是设计宝贝星球商标的人，当时她只是个大二学生，但在商业设计方面很有天分。所以宝贝星球成立设计部后，叶薇就把她挖了过来，让她担任设计部玩具组的组长。 因为年纪不大，当时陈宜玉甚至还没有大学毕业，所以刚入职时她有点压不住人。 但设计行业天赋实力大过资历，在接连设计出爆款玩具后，就没人再质疑她这么年轻，凭什么当领导了。 到叶薇提拔陈宜玉当设计部经理时，公司上下更是觉得实至名归，再无一人反对。 而宝贝星球内部的工资提成制度，其实非常完善，设计出爆款童装或者玩具，都能拿到一定比例的销量提成。 比例虽然不高，但能被称为爆款的，销量没有几十万，也有十几万，设计部靠一个爆款买房买车的大有人在。 公司也时不时会发奖金。 根本不存在动画片播出，童装玩具销量暴增，提成和奖金却迟迟没有发到个人手上的情况。 叶薇这么说，只是为了提醒潘总，动画片带火的那些爆款，本身就是宝贝星球公司内部人员设计出来的。 甚至其中大部分配角，都是宝贝星球设计部的人，根据梁老师的剧本画出来的。 主角贝贝和静静更不用说，这两个人物是叶薇想出来，然后陈宜玉按照她的描述画出来的。 虽然叶薇对贝贝的构想，一部分来自于弹幕，可发布弹幕的人信息来源又是宝贝星球的商标，所以这本身就是一个闭环。 而福鸟动画，并不在这个闭环里。 简单来说，福鸟动画对《宝贝星球》系列动画的爆火确实有贡献，但这贡献并没有他们认为的这么大。 而在这场合作中，宝贝星球也不是非他们不可。 听出叶薇话里的意思，潘总冷笑问道：“叶总这是打定主意要过河拆桥，终止和我们福鸟动画的合作？” 叶薇面不改色道：“桥始终在那里，你们不愿意走，我也没有办法。” “好！”潘总气急反笑，猛地站起来说，“我倒是要看看，没了我们福鸟动画，《宝贝星球》这个系列还怎么火！” 有时候，放狠话也是杀价的一种手段。 此时潘总就是这么想的，他以为叶薇在他摆出要撂挑子的态度后，会改变主意让步。 但现实中，叶薇只是耸了耸肩，说道：“我们拭目以待。” 话已至此，潘总觉得自己没什么好说的了，手一挥，让跟他一起来谈判的人都跟着走。 虽然谈判破裂，两方也已经撕破脸，但该有的礼貌不能少，叶薇给江韵使了个眼色，让她去送人，完了又交代助理组织开会。 她打算今天就把收购动画公司的事安排下去。 虽然动画行业不好混，每年公司一茬一茬地开，又一茬一茬地倒闭，现找一家濒临倒闭的动画制作公司不难。 但找到这样的公司不是目的，重要的是将它买下来，从谈判到过户成功，一两个月能搞定都算快的。 照现在的形势，今年冬天，《宝贝星球4》基本没有播出的希望，叶薇也不做这个念想。 可如果有可能，她还是希望第四季能在明年夏天播出。 而一部三十集的动画片，从筹备到制作完成，最快也要近一年时间，所以留给她的时间并不多。 但再着急，组织开会也要时间，所以中间叶薇回了趟办公室。 进办公室没一会，门口便响起了敲门声。 叶薇喊了声“进”，看着江韵走进来，问道：“人送走了？” “送走了，”江韵点头，说道，“我看潘总挺生气的。” 叶薇神色淡淡：“让他气去吧，以后没准不会再打交道。” 虽然猜到了叶薇的态度，但这会听到明确答复，江韵仍忍不住问：“叶总，我们真不和福鸟动画合作了？” “应该不会再合作。” “那《宝贝星球》系列动画的第四季？” “我开会就是要说这件事，”江韵是副总，叶薇就没瞒她，说道，“我打算收购一家动画制作公司。” “收购动画制作公司？” 因为诧异，江韵不自觉重复叶薇后半句话，完了才反应过来，问道：“叶总，这是不是太突然了？” “是突然，但这是最好的解决办法。” 叶薇说道：“我们当然可以和之前一样，找一家能接受条件的公司合作，但以宝贝星球现在的知名度，你觉得比福鸟动画好的公司，会轻易同意把所有版权都让给我们吗？” 当初福鸟动画能同意宝贝星球的条件，是因为他没想到《宝贝星球》系列动画能火，没想到版权真的能变现。 但现在，谁都知道《宝贝星球》系列的版权能下金蛋，那些名气大的公司，能甘愿只拿制作费，给她们公司做嫁衣？ “反正能找到的制作公司都不如福鸟动画，我们为什么不干脆买一家差不多的公司，而是选择继续找公司合作？” 叶薇垂眸说道，“人是会变的，跟人合作，就算现在他们能同意我们提出的一切条件，等他们有了名气，迟早也会成为另一个福鸟动画。这次更换《宝贝星球》的制作公司是因为没办法，但类似的事，我不想再经历第二次。” 江韵若有所思：“叶总你说的有道理，只是……新厂房预计年中封顶，动画制作公司的收购费用肯定不少，再加上《宝贝星球4》的制作费用，未来一年，公司的资金压力会很大。” 叶薇想《宝贝星球4》的制作费用好说，自家公司，可以分批打款。 麻烦的是新厂房的后续投入，这不是一笔小钱。而且迁到新的厂房后，童装厂和玩具厂还要扩大规模，继续招工，这些都要钱。 但这也不是问题。 为了让宝贝星球迁到杨树区，区里领导开出了不少优惠条件，银行批贷也是其中之一。 宝贝星球的新厂房，就是用银行贷款建起来的。 原本贷款是够用的，但去年国内许多地区遭遇洪灾，沪市受到的影响虽然有限，可连绵的大雨耽误了工期。 于是原本这两个月就能封顶的新厂房，工期拖到了年中，而这也在无形之中增加了成本支出，以至于之前的贷款有些不够用。 但区里很重视这项目，宝贝星球的信誉又一直很好，工期延误并非私人原因，而是受了天时影响。 所以钱不够用，他们可以继续找银行贷款，银行那边批款应该不难。 扩大规模继续招工也一样。 何况江韵说的是资金压力大，而不是公司拿不出钱，再加上《宝贝星球3》热播，今年上半年公司业绩肯定不差。 所以江韵提到的，叶薇认为都不是问题。 但收购制作公司不是说把公司买下来就行，后续肯定还有投入，所以她考虑过后说：“先物色吧，具体到时候看情况，实在不行，缺的资金我个人补。总之收购动画制作公司这件事，很有必要。” 听叶薇这么说，江韵说道：“好的，叶总。” …… 宝贝星球虽然不是叶薇的一言堂，但实际情况也差不了多少，基本她决定的事很难改变。 何况参会的高层都能想到叶薇这么做的原因，以及动画制作公司要是真开起来了，能给公司带来多少好处，自然不会发表反对意见。 唯一有疑虑的是财务经理。 作为管钱的人，她对公司绝大多数要花钱的项目，都持保留意见。 但她的意见，通常无法决定结果，于是这件事就这么定了下来，联系有意被收购的动画制作公司的任务，也很快被安排了下去。 这一年濒临倒闭的动画制作公司还真不少，只是公司的经营情况参差不齐。 好的和当初的福鸟动画差不多，有过产出，但回报率都不怎么高，所以公司一直徘徊在倒闭边缘。 今年可能是因为制作出来的动画卖不出，也可能是卖出去了但价格比预期低很多，又或者老板个人财务出了问题，总之公司要撑不下去了。 差的可能只有十来个员工，用的电脑都是几年前的设备，做出来的与其说是动画片，不如说是恐怖片。 这种公司成立时间通常不久，老板心血来潮投钱组起了班底，但做出来的东西没法看也卖不出去，钱花完了，公司也就要倒闭了。 后一种公司的资料基本送不到叶薇面前，但前一种也不代表能盲入，很容易出现老板吹得天花乱坠，实际上公司问题一筐接一筐的。 于是叶薇拿到数据后，直接让人去查本地的几家动画制作公司。 虽然近几年安装座机的家庭越来越多，手机也从大哥大换代到了小灵通，就算打国际电话也没那么麻烦。 但不同省市之间，信息交流并不通畅，尤其是打听外省公司的情况，并不容易。 宝贝星球发展到现在，叶薇在外省虽然也有些人脉，但一来这些人脉和动画行业基本没什么关系；二来宝贝星球不在那里，人脉能不能靠得住也是个问题。 所以相对于收购外省公司，叶薇更倾向于考虑沪市本地的。 宝贝星球在本地发展好几年，早有自己的消息渠道，更能打听到真实的信息。 何况做动画的，规模发展到一定程度，很难完全不和电视台打交道，就算只是给大公司做特效，也在这个圈子里，找人打听一圈，总能得到确切消息。 工作交代下去后，叶薇很快拿到了新一轮的报告。 经过筛选，符合条件，公司实际经营没什么大问题的只剩下五家。 叶薇没有直接选定哪一家，而是让江韵挨个联系他们，进行接触谈判。而在这过程中，调查也在继续，查的信息不仅有公司经营，还有老板个人情况，比如有没有赌博等恶习。 虽然理论上，老板就算赌博，欠下的个人债务也和公司没什么关系。但有些人会以公司的名义借钱。 好些的，这钱还会到公司账上过一道手，实在不讲究的，可能钱会直接打到老板私人账户。 这种情况下，不打听清楚直接过户，就算后面不用还这笔钱，也难免扯皮。 而这种事，在账务清晰的大公司基本不会发生，但小公司很多，还有些公司干脆有两套账，过户之前不搞清楚，以后麻烦不少。 经过调查，五家公司又出局两家。 至于剩下的三家公司，老板都很有卖公司的意向。 也正常，要是公司就这么倒闭，他们不但一分钱拿不到，还要给员工遣散费，算下来自己要往里贴钱。 但卖掉公司，员工不用被开除，自然不需要遣散费。要是公司估值减去拖欠的房租水电费，以及其他债务，他们还能有一笔入账。 如此差距，傻子都知道怎么选。 但和这三家的谈判，也并非一帆风顺。 本来有一家都谈得差不多了，结果福鸟动画那边放出了，和宝贝星球终止合作的消息。 叶薇不太清楚福鸟动画在这个时间节点，放出消息是不是故意的。 宝贝星球手握同名系列动画的版权，虽然不是制作公司，但在业内名气不小。所以宝贝星球刚有收购动画制作公司的动作，消息就传了出去。 如果福鸟动画刻意打听，应该能知道宝贝星球和制作公司的谈判到了哪一步。 但从另一个角度来说，《宝贝星球3》一轮播放已经结束，两家公司又不打算继续合作下去，福鸟公司这时候放出消息，也合情合理。 也许他们是想，借此给那些想学宝贝星球的品牌释放信号，告诉品牌方可以找他们合作了。 虽然因为《宝贝星球》系列动画的版权问题，在此之前，他们更倾向于自己制作动画片。 反正他们公司已经有了名气，制作出来的动画片不愁卖不出去，要是和品牌方合作，不但要把购片收入分出去，各项权益也很难谈拢。 但人是会变的，谁知道福鸟动画的老板，有没有突然改变想法呢？ 而不管福鸟动画放出消息是什么心理，他们放出的这消息，确实给宝贝星球和制作公司的谈判，制造了一定困难。 原本谈得差不多的那家老板虽然知道收购方宝贝星球，但以为叶薇只是想拓展事业版图给以后做准备，收购意图并不迫切，所以开出的事正常价格。 但知道两家公司闹掰闹掰，《宝贝星球4》要更换制作方后，想到宝贝星球联系自己表明收购意图的时间，制作公司的老板觉得自己可能想错了。 宝贝星球这哪是为以后做准备，他们收购自己的公司，分明是为了《宝贝星球4》！ 众所周知，《宝贝星球》系列动画，前三季都是新年前开播的。 而今年都快进四月了，第四季还没开始制作。 虽然他以前没有关注过宝贝星球，但也知道动画大火给这家公司带来了多大的好处，眼看年底播出要开天窗，宝贝星球的人肯定很着急。 既然如此，想必他们为了动画片能尽早播出，会愿意多花点钱收购他的公司。 于是果断决定涨价。 得知这消息，江韵非常生气，当着叶薇的面骂道：“这混蛋！我们前面都谈得差不多了，他突然涨价，这是什么意思？” “坐地起价罢了。” 叶薇脸上却不见怒气，神色淡淡道：“直接联系其他公司。” 江韵一愣：“不谈下去了？” “继续跟他谈下去，他只会觉得我们公司非他公司不可，后面肯定会继续抬价，再谈下去，要么浪费时间，要么浪费钱，都是亏。” 叶薇说道：“濒临倒闭的制作公司这么多，不是只有他们一家。但愿意花钱买下他们公司的，只有我们宝贝星球，到时候谁后悔还不一定。” “也是，他公司这几年不景气，年前连房子都抵押了，错过我们这次收购，他破产后说不定连住的地方都没有。” 这么一想，江韵瞬间舒服了。 但还要开口，又想起什么：“叶总，你说福鸟动画那边是不是故意的？其他几家制作公司听说消息，会不会也坐地起价？” 福鸟动画这么做，肯定有顺带着给她们使绊子的想法，但这并不重要，重要的是如何解决江韵提出的后一个问题。 叶薇想了想说：“你联系财务公司，走新公司注册流程，再把消息放出去。” 江韵眼睛一亮：“妙啊，我们找财务公司做做样子，再把消息放出去，原本想涨价的那些公司老板知道了，肯定会担心我们放弃收购，彻底打消坐地起价的念头，甚至有些人可能会主动降价。” 叶薇反问：“谁说注册新公司是做样子？” 江韵一怔：“不是做样子？难道真要直接注册一家新公司？” “流程先走着，如果资料交上去前收购能谈下来，注册流程直接改变更。如果没有，就直接注册新公司。” 叶薇说着哦了声，“对了，动画制作公司的人员招聘也可以开始了。” 反正不管是注册新公司，还是直接收购，人都是要招的，现在开始并不早。也能让那些蠢蠢欲动的人，不要再抱侥幸心理。 明白了叶薇的意思，江韵立刻着手去办。 只放出宝贝星球要注册动画制作公司时，那些动画制作公司的老板还将信将疑，等听说宝贝星球开始招人了，态度瞬间变得积极起来。 尤其是之前明确提出坐地涨价的公司老板，更是提出只要宝贝星球愿意收，他愿意降百分之十，不，是降价百分之三十。 但叶薇没有答应，宝贝星球又不是没有选择，她何必跟这种言而无信的人合作。反正他公司里那些有能力的员工，都可以用高新挖过来，并不影响什么。 其他公司老板得知这事，姿态放得更低，降价也一个比一个狠。 最终，叶薇以原计划一半的价格，收购了一家成立好几年的动画制作公司，并在过户的同时，将其更名为星球动画。 而在夏天来临之际，公司人事变动基本结束，《宝贝星球4》的制作也正式提上了日程。 第125章 看片会 虽然幕后的烦心事不少，但《宝…… 虽然幕后的烦心事不少, 但《宝贝星球3》完结前，收视率一直呈上升趋势，最后也突破了百分之四十五。 而且《宝贝星球3》不止一轮博得好，二轮也播得很不错, 像沪市电视台, 二轮收视率都有百分之十几。 如果把央视其他频道播出的二轮收视率, 和沪市八频道收视率粗暴相加, 平均收视率也有百分之二十多。 但一般算收视率的时候，没人会这样简单相加，尤其电视台之间有竞争关系, 当然更在意自家频道的播放成绩。 而《宝贝星球3》的播放平台, 对动画片的成绩都非常满意。 也因为满意，得知宝贝星球和福鸟动画闹掰, 打电话来劝的人不少。 他们倒没觉得《宝贝星球》系列动画能爆, 都是福鸟动画的功劳，稍微了解内情的人，都知道宝贝星球出了剧本, 福鸟动画出的制作。 虽说动画片的成功离不开好的制作，但好剧本也很重要，画面特效都好看，剧情却稀烂，而导致成绩差的动画片可不止一两部。 哪怕不谈这种极端情况，只说每年播出的动画片, 它们难道制作不好，人物不够美型？ 不，只说近一年播出的动画片，制作比《宝贝星球》好的就不止一两部。 它们的收视率为什么没有《宝贝星球》系列高？ 原因可能是多方面的, 比如它们不是系列动画，基础观众没有宝贝星球多；又比如他们播出的平台没有央视好，或者档期不如《宝贝星球》。 但说一千道一万，这些原因都没有《宝贝星球》系列剧本好占的比重大。 相应的，只有好剧本，没有好的制作，《宝贝星球》也不可能这么火。所以在这些人看来，宝贝星球和福鸟动画的合作是强强联合，才会有一加一大于二的效果。 两家公司闹掰，等于自断臂膀。 失去合作的机会，对福鸟动画的损失不必说，这可是他们公司成立以来，收视率最高也最受欢迎的作品。 可以说，他们公司现有的名气都是《宝贝星球》带来的。 他们下一部播出的动画收视率好就算了，万一不好，公司估值可能都要大打折扣。 至于宝贝星球，虽然手握着热门动画的版权，后续可以继续找人制作这部动画片。 不，宝贝星球已经收购了制作公司，把制作团队给组起来了。 但就像前面说的，《宝贝星球》能火，制作剧本缺一不可，哪怕换个更知名的公司，这部动画未来能不能更上一层楼都不好说。 何况宝贝星球没有去找更好的制作团队，而是收购了一家快倒闭的公司。 虽然在招人上宝贝星球挺舍得花钱，甚至从沪美厂挖到了一名导演，还有数名资深的原画师。 但在电视台看来，宝贝星球此举还是冒险了。 所以他们很不理解，觉得有钱一起赚不好吗？何必非要闹到这地步。 宝贝星球和福鸟动画都闹掰了，叶薇自然不会帮着周旋，没有隐瞒地把前因后果都说了，并说道：“我也想一起赚钱，但现在是他们看上了进我口袋的钱，如果你是我，你会怎么选？” 电话那头的人“唉唉”谈了好几声气，说道：“这叫怎么回事儿啊！”完了没几秒钟又问，“事情真没有转圜的余地了？” 叶薇没有直接回答，只提醒对方：“我投资做动画，目的是为了打广告，提高公司的知名度。现在为了动画片能继续做下去，把版权让渡给合作方，岂不是本末倒置，买椟还珠？” 对方闻言一想，对，《宝贝星球》系列动画再火爆，对宝贝星球公司来说也只是个广告宣传片。 动画片的未来和公司的发展冲突，叶薇当然会优先考虑后者。 话说回来，虽然换了制作公司，《宝贝星球4》还能不能保持之前的制作水平是个问题，而且就算制作没有降级，开播后观众能不能接受也不好说。 但毕竟是爆款动画续集，就算做出来的是一坨屎，收视率也可能比新出的动画片收视率高。 所以这些打电话来的人，对探听到的结果虽然有些失望，但仍表达出了购片意向，只是出价没有《宝贝星球3》高。 这很容易理解，动画换制作团队了嘛。 成绩出来前，谁知道第四季值不值这么多钱？ 嗯，商场就是这么现实。 要是没有弹幕，叶薇可能会从这些报价中挑出一个开价最高，且平台收视率不差的电视台合作。反正宝贝星球不需要靠电视台的纸片费用过日子，平台开价高低，只是锦上添花。 现在定还有选择，万一成片质量不好，没准不止电视台的报价要降，一些大的电视台可能都不愿意买。 当然，叶薇虽然不懂动画制作，但欣赏水平还是有的，成片质量不好她会直接要求返工，应该不会出现这种事。 而且弹幕都说《宝贝星球4》会大爆，可见出来的成品质量不差。 所以叶薇现在根本不着急定合同，离第四季制作完成还有很长时间，她完全可以动前几集成片出来，带着拷贝的碟片去和电视台谈。 她相信，只要成片质量不差，电视台会开出更好的价格。 叶薇表现得这么淡定，电视台的人不由在心里打鼓，难道……宝贝星球刚收购的这家公司，真能做好第四季？ 对于这个问题，叶薇没有正面回答，只说过几个月会组织看片会，到时邀请他们参加。 以前基本都是电影组织看片会，主要邀请的也是发行公司和媒体工作人员，电视行业没有类似先例。 所以叶薇原本打算前几集成片出来后，一家一家去电视台谈。 但随着来大厅的电视台越来越多，叶薇忍不住想，她为什么要一家一家去谈呢，直接把人约到一起，给他们播放成片，让他们互相竞价，不是更好吗？ 《宝贝星球4》作为大爆动画续集，愿意来参加看片会的人应该不少。 想到这里，叶薇立刻将要办看片会的事通知了下去。 星球动画的员工知道这消息后，都觉得压力山大，尤其是《宝贝星球4》的总导演。 导演姓王，是叶薇花重金从沪美厂挖来的。 在沪美厂，王导资历不算深，满打满算入行也就十五年。 别觉得十五年很长，要知道他不是一入行就当上了导演，而是从基层岗位一步一步爬上来的。 他是五年前升职当上导演的，到今年，他一共导了两部动画片，平均收视率都没有破十。 所以叶薇决定挖王导时，公司有人不明白为什么选他。 要知道《宝贝星球》二轮播出的收视率都有两位数，在大家看来，这名导演有点太扑了。 但他们忘了，不是所有动画都是《宝贝星球》，就算是央视一频道播出的动画片，收视率破十也算过了及格线。 如果是地方台，标准会更低一下，百分之十至少能进年度前三，甚至直接第一。 王导的两部作品，是在沪市台十四频道，一部是在东方台三十三频道播的，前者收视率有百分之八，后者收视率百分之五左右。 沪市两家电视台都办得不错，收视率在地方台中算高的，但仅限于主频道。而十四和三十三频道，都不是两家电视台的主频道。 所以王导两部作品收视率看着低，但都是那一年傍晚档的频道年冠。 在王导这个人进入叶薇视线后，她特意去买过他那两部动画片的光碟，看完之后发现，那两部动画片的画面特效虽然比《宝贝星球》差一些，但整体故事非常流畅。 而画面和特效，往往和投资有关。 沪美厂虽然是大单位，但人才济济，有代表作的导演很多。再加上沪美厂这几年也不景气，能拨给王导团队的资金并不多。 他在业内又没什么名气，对外拉投资也难，所以作品的制作比不上《宝贝星球》很正常。 何况叶薇注意到，他那两部动画片的大场面做得并不差。 所以，叶薇觉得王导的上限应该不低，《宝贝星球4》是热门动画续集，后续播放平台也不会差，平均收视率至少也能有百分之二三十。 就算她看走了眼，王导上限没有这么高，只要他不划水，以《宝贝星球》的知名度，百分之十的收视率应该能有。 总之，王导在叶薇看来，是一个能在保本基础上，探探上限的选择。 王导也一直希望能有一部代表作，他会从沪美厂出来，就是因为继续呆在那里，他很难拿到大的投资。而做动画很烧钱，投资不够，就很难出好作品。 如果拿不到大投资是他能力不够也就算了，可他前两部作品收视表现都不差。结果却因为资历不如别人深，关系不如别人硬能蹭到作品，不仅项目难过会，就算过会，厂里也不会给多少投资。 《宝贝星球4》虽然是续集，但热度很高，他也相信，只要做好了，照样能成为他的代表作。 团队组起来后，他简直恨不得吃住都在公司，对项目非常用心。 也正因为用心，得知三个月后要办看片会，王导现在就紧张了起来。 他倒不是担心自己能力不够，把项目搞砸，而是《宝贝星球》系列已经播了三季，且前三季各方面都很优秀，他怕自己做出来的作品不如之前的。 不止王导，制作组的其他人也很忐忑。 除了公司原有的员工，后面被挖来的人，在之前单位都有一段郁郁不得志的经历。选择来星球动画，除了为了钱，也为了一展心中的抱负。 他们也对自己的专业很有信心，但一想到佳作在前，心中难免忐忑。 叶薇知道后，并没有想办法宽慰他们，有压力才会有动力，看片会前，让他们紧张些不是坏事。 她自己都有些忐忑呢。 这毕竟是星球动画成立后的第一部作品，还有珠玉在前，要是成片质量不佳，她成笑话是小事，动画片热度就此腰斩是大事。 所以她一直都很关心第四季的进展，直到第一集成片出来前，她都每周要去一趟星球动画。 看完第一集成片后，叶薇放心了。 第四部的人物形象在前三季的基础上有所调整，但变动不大，只是看起来更更精致。要不是这样，人物形象定稿前，新形象就会被叶薇PASS掉。 剧本因为还是梁老师写的，故事整体还是之前的味道，王导又很擅长把控剧情，所以从第一集看，节奏比之前稍微好一点。 至于画面特效，星球动画的原画师很多都是沪美厂出来的，整体画风会多几分传统写意，但又和国际动画风格结合得更好，画面色彩更绚丽，又不会过分饱和。 制作更不必说，近几年电脑方面技术迭代很快，而这方面的人员，叶薇都是参考陈霁云的意见挖的。 要问如今什么行业对电脑技术要求最高，游戏行业肯定能占一个名额。 云端这两年光靠发行不同版本的《西行记》，就赚得盆钵满溢，有了条件后，陈霁云很舍得在技术方面投钱。 他自己也是个行家，哪些人有真本事，哪些人只有半桶水，他一看就知道。 有他帮忙，星球动画挖到的人都是有真本事的。 而需要的设备，也是在他的建议下配置的，所以星球动画原身发展得虽然不怎么样，但更名后早已鸟枪换炮，技术不说是行业顶尖水平，也肯定比福鸟动画好。 条件比之前好，制作组的人又都有能力，还不缺资金，做出来的成品当然不会差。 之后第二集、第三集做出来，叶薇也都去看过，水平非常稳定，可见第一集的质量并非昙花一现。 其实前三集制作完成，看片会就可以组织起来了。 一般片方想把电视剧或者动画片卖给电视台，也只会给电视台购片部门的人放三五集。 但叶薇之前跟人说了三个月，现在不打算提前，一来之前说三个月，现在前三集刚做好，就急着提前看片，显得她好像很没有底气，而谈判这种事，往往你退我进； 二来动画片刚做出三基，离播出还有很长时间，她不需要急着把播出平台定下来。 何况离三个月的约定期限，也就剩下不到一个月。 而等三月之期一到，叶薇立刻让人联系了各大电视台负责购入少儿节目的领导，邀请他们来沪参加看片会。 因为宝贝星球包了机酒，愿意来的人很多。 尤其是那些小电视台的，基本收到邀请都来了，毕竟他们平时出差机会不多，何况还是飞机出行。 虽然近年乘坐飞机的流程不断被简化，但高昂的价格，依然让人望之却步。 就算是央视这样资金充足的电视台，员工出差也不都能乘坐飞机，大多数情况下，能给买张软卧的票就不错了。 所以明知道自家电视台买不起《宝贝星球4》的首轮播放权，冲着机票，他们都愿意来。 而像侯组长这样在央视工作的，虽然不至于为了一张机票来沪，但他都有更重要的任务。 那就是看看《宝贝星球4》的制作到底怎么样。 来之前他都打算好了，只要质量不是太拉胯，他都愿意花钱买下播放权。 至于愿意出多少钱，就要看动画片的质量好到什么程度了。 看片会前一天，数家电视台的人在酒店碰面。 看到地方小电视台的人，侯组长在心里哼哼，想叶薇可真是病急乱投医，办看片会就算了，居然连这种穷电视台都请。 看到湘省、浙省、苏省电视台的人，侯组长心里哼得更大声，请他们，还不如请小电视台呢！ 这几家电视台中，湘省电视台近几年做得很红火，平均收视率越来越高，风头直逼央视，所以资金充裕很多。 后两家虽然没那么厉害，但它们基础好，再加上所在省份越来越有钱，电视台的资金也很充裕。 不过侯组长嫌弃他们的原因，主要是这几家电视台虽然有钱，但又没到沪市电视台那样财大气粗的程度。 所以他们看到好片争取起来特别积极，可如果片子真抢手，他们往往又是几家大电视台中最先放弃的。 这几家电视台就是搅屎棍，每次遇到好片，都把价格抬得高高的，但最后买单的不是他们央视，就是沪市电视台。 想到因为他们，台里购片多花的那些冤枉钱，侯组长当然看他们不爽。 同时也忍不住想，万一《宝贝星球4》质量不错，有这几家搅屎棍在，台里之前批的预算能不能够啊？ 侯组长想着，表情更加严峻。 侯组长心里琢磨的这些，沪市两家电视台的人并不清楚，因为老家就在本地，这两家电视台的人没有住到酒店去。 也不是没想过去打听消息，搞清楚这次参加看片会的都有哪些电视台，但又觉得这么做有点跌份。 何况其他电视台，在沪市电视台的购片主任眼里都只是小卡米拉，被他们视作对手的只有央视。 哦，还有东方电视台这个同城劲敌。 可不用打听，沪市电视台的人都能想到，这两家电视台肯定会派人参加看片会。 所以打不打听，对他们来说其实没差别。 各电视台的人前一天到沪市，次日上午，看片会就开始了。 动画片的播放要求其实没那么高，搬一台彩电，配一台DVD就能放。但为了展现活动的正规，以及宝贝星球对它的重视，叶薇还是在附近影院包了间放映厅。 看片会九点钟开始，但八点半，各电视台的人就陆陆续续过来了。 沪市两家电视台离得虽然要远一些，但也来得挺早，受邀前来的人中，最后还是央视的侯组长压轴。 迟迟不见人，沪市电视台的黄组长都以为他不来了，心里正高兴呢。 结果一转头，他就看到侯组长姗姗来迟，当即翻了个白眼，面上却扯出笑容凑上去道：“老侯你可算是来了，迟迟没看到你人，我还以为你没瞧上《宝贝星球4》，不打算跟我们竞争了。” 听出黄组长在给自己上眼药，侯组长皮笑肉不笑地说：“老黄你都来了，我怎么可能不来，《宝贝星球3》在我们电视台播出时，收视率可破了百分之四十五。叶总你可别听他瞎说，我是出门发现落了东西，耽搁了时间才来迟的。” 两人虽然有点别苗头，但都记得今天出现在这里的目的，互怼两句就消停了，叶薇看时间差不多，侧过头对身边助理交代一句。 很快，九点整，《宝贝星球4》开始放映。 虽然受邀的电视台都派了人来，但来的人中看好《宝贝星球4》的人不多，就算愿意购片，冲的也是前三季积攒下来的知名度。 他们根本不觉得换了制作公司后，《宝贝星球4》的质量能和前三季比肩。 所以放映开始不久，现场就响起了细碎的交谈声。 但很快大家就意识到，身边坐着的不是队友，而是竞争对手，于是止住了声音，直到看片会结束。 看片会一结束，叶薇就被围住了。 大家都笑着恭喜她渡过难关，并说第四季质量完全不输第三季，甚至不管制作还是剧情节奏更好。 夸的同时，大家都很有默契地对购买第四季版权的事避而不谈。 叶薇也不着急，交代助理收好动画片的胶片，处理好后续事务，便带着大家转移阵地去了旁边酒店吃中午饭。 饭桌上，大家推杯换盏，气氛看起来很和谐，但依然没有人直接说要买第四季播放权的事。 而这件事，就像是被人遗忘了一样。 当然，遗忘是不可能的。 吃完午饭，宣布本次看片会正式结束，叶薇回到公司刚躺下，准备睡一觉，就有人来敲门了。 来的是沪市电视台的黄组长。 他进门刚坐下，就对叶薇说想买第四季的播放权，开的价格也比第三季高。 但叶薇听后只表示荣幸，却没有把事情定下来的意思。 黄组长见了，不由有些着急，来参加看片会的人都不是瞎子，第四季的质量肉眼可见的好，想买下播放权的肯定不少。 其他电视台就算了，财力拼不过他们电视台，但央视不仅有钱，观众还多，是心腹大患。 想到争取第三季播放权时，自家电视台就是输在了受众上，打感情牌之余，黄组长忍不住当小人道：“叶总，你别看老侯在你面前表现得好像很有诚意，实际上他这个人啊，两面三刀得很，福鸟动画新出的动画片，不就是在他们央视播的吗？当时你跟福鸟动画正闹矛盾，老侯还买他们的动画片，这是一点没把你们宝贝星球放在心上啊！” 事实上，想买福鸟动画新出的这部动画片的电视台不少，沪市电视台就是其中之一。最后没在他们台播，是因为他们没争过央视。 但身处这个圈子里，没有几分见人说人话见鬼说鬼话的本事，根本混不下去。 所以虽然自己也是这德性，但黄组长选择性忽略了这一点，脸不红气不喘地继续说友台坏话：“你知道老侯这次为什么会来参加看片会吗？” 叶薇说道：“因为我给他们电视台发了邀请函。” 黄组长立刻露出一副“你太天真了”的表情，说道：“当然不是，也不是因为他看好《宝贝星球4》的制作，最重要的原因，是福鸟动画的新作大扑街，平均收视率不到百分之十，他现在急需购入一部高收视的作品，挽回之前决策失误，给电视台带来的损失，否则他这组长，怕是要干不下去。” 铺垫完前因，黄组长单刀直入问，“叶总，你能甘心用《宝贝星球4》，去补福鸟动画造成的窟窿吗？” 叶薇闻言大为震惊，前面她还在想，黄组长现在的手段话术怎么变得这么拙劣了，直到这会他图穷匕见，她才发现黄组长还是厉害啊！ 短短几句话说的，她都想直接PASS掉侯组长了。 第126章 众人争抢 虽然黄组长的话很有煽动性，…… 虽然黄组长的话很有煽动性, 但仔细一琢磨，其实没多少逻辑。 今年已经过去一大半，而《宝贝星球4》到现在才制作出五集，照这进度, 明年夏天能播都算快的。 而福鸟动画新出的作品, 在一个月前已经播完, 就算要填窟窿, 也该是用接档作品来填，关明年播出的《宝贝星球4》什么事？ 对侯组长本人来说同理。 先不说电视台购片本身就是豪赌，而赌, 有赢就会有输, 甚至大多数情况下都是输多赢少。 所以一部作品看走眼，应该不至于让侯组长坐不稳当前的职务, 除非有关系过硬的人空降或者升上来。 可能在油水部门工作的, 关系大多不差，侯组长工作能力也有，关系户的关系得有多硬, 才能把他挤下去啊！ 何况要真有这样的关系户，就算侯组长抢到了《宝贝星球4》的播放权，恐怕也于事无补。 原因还是那个，《宝贝星球4》明年才播。 远水都救不了近火，何况火是今年烧起来的，水到明年才有。 所以央视争取《宝贝星球4》的播放权, 和福鸟动画新作大扑街，没有什么必要关系。 至于叶薇前脚和福鸟动画闹掰，后脚央视播出福鸟动画新作，是不是因为不重视《宝贝星球4》, 中间也不能划等号。 商场上谈合作时，没多少人会只看私人感情，宝贝星球和电视台的合作更是完全源于利益。 他们当然不可能为了宝贝星球，放弃和福鸟动画合作而唾手可得的利益。 虽然事实证明，他们这次合作亏大发了，但结果出来前，谁都无法预知未来。 谁能想到呢，制作出爆火系列动画的福鸟公司，在《宝贝星球》系列后，首次独资制作动画竟然会大扑街！ 明明电视台内部看片时，大家都觉得这部动画不管是画风还是特效制作，都不比《宝贝星球》差，世界观也算宏伟。 怎么会扑街呢？ 可能电视台的领导到现在都想不通。 而且央视光一频道，每年就要播十几部新上的电视剧，动画片数量没那么多，一年七八部也是要播的。 这些电视剧和动画片的制作公司都在业内混，互相之间有点恩怨很正常，电视台不可能会因为两家公司之间不对付，而舍弃其中一家，只播另一家的剧或者动画片。 站在电视台的角度，肯定是两家公司都想合作，后续作品也都想买。 而这，并不代表他们不重视宝贝星球，甚至是系列动画。 或者说，正因为他们太看重《宝贝星球》系列动画，才会那么相信背后的制作方，继而高价购入福鸟动画新作。 叶薇相信，福鸟动画新作收视出来前，想买的不止央视，还有沪市、湘省等多个电视台。 大家都半斤八两，叶薇自然不可能因为个人感情，而随意PASS掉某一家电视台。因为这么做的结果，必然是宝贝星球的利益受损。 最后，正因为福鸟动画新作扑街，把《宝贝星球4》卖给央视，才更方便打脸。 想一想，两家公司一个是《宝贝星球》的版权方，一个是制作方，结果因为利益问题闹掰后，大家普遍更相信福鸟公司后续能出好作品。 毕竟他们有技术，而宝贝星球只有版权，成品好不好，还要看接手的制作公司怎么样。 结果两家后续作品都在央视播，一个收视砸穿地心，一个继续火爆。 叶薇觉得她要是潘总，这次比较后恐怕要留下心理阴影。 面对黄组长的有意挑拨，叶薇只是微微一笑，说道：“黄组长，我更看重的，是电视台给出的条件。” 虽然以宝贝星球现在的名气，就算没有系列动画，好好经营，公司效益也不会差。但没人会嫌钱多，通过动画片打开知名度，对提高营收来说确实是一条捷径。 有这样的武器在手，叶薇不可能轻易放弃。 所以她不可能为了黄组长的挑拨，而放弃考虑央视。也不可能为了和福鸟动画较劲，而直接选择央视。 黄组长想让她把版权卖给沪市电视台，就必须给出金钱以外，比其他电视台更有优势的条件。 而他之前开出的条件，显然无法打动叶薇。 但黄组长也不可能随便往上加价，他总要知道侯组长那边出什么牌，才知道怎么应对。 想到叶薇向来谨慎，不会现在就做决定，黄组长再三表示叶薇有什么条件尽管提后，才慢吞吞离开。 也是冤家路窄，刚出去，黄组长就碰到了侯组长。 两人看到对方，互相在心里翻了个白眼，然后扯出笑容走上去，握手，并打听消息。 消息自然是没有打听到的，所以分开的时候，两人脸色都有些不好。 侯组长来了之后第一件事，也是说沪市电视台的坏话。 他倒没有提福鸟动画的新作品，虽然沪市电视台一直跟他们争到了最后，但那部动画确实是在他们央视播的。 主动提这件事，不是在给沪市电视台上眼药，而是给自己上难度。 侯组长说的，是沪市电视台越来越不行了。 以前沪市电视台还能吹是地方台之首，随着湘省电视台崛，他们连这个位置都要保不住了。台里上下除了有钱，就没有能拿得出手的东西。 但宝贝星球缺的是购片收入吗？ 当然不是，宝贝星球在意的是收视率，是知名度，而这些，沪市电视台显然给不了，所以还是选他们央视吧。 叶薇做思考状，然后明知故问：“央视最近播的两部动画片收视率怎么样？” 其实这话也不算明知故问。 虽然专门的公司会定期整理收视率数据，并对外披露，但这个“外”，通常局限于影视行业内部人士。 无关行业的人想打听，也能打听到，只是比较麻烦。 叶薇没有那么在意福鸟动画，所以虽然听江韵说过他们新作品扑街的事，但不清楚具体的收视率。 直到刚才黄组长说起，她才知道福鸟动画的新作这么扑，平均收视率居然连百分之十都没有。 但黄组长没有提接档动画片收视率多少，所以具体数据，叶薇真不清楚，只知道这部也没什么热度。 侯组长闻言噎了下，过半秒才强笑着说：“我们台最近播的两部动画片，收视率确实不太好。但我们台是有基本盘的，如果去其他电视台播，这两部动画片的收视率会更低。” 叶薇没有立刻开口，只是微笑。 央视之后，叶薇又陆续见了苏省、浙省、东方和湘省等电视台的人。 前两家电视台习惯了央视和沪市电视台打架，他们当炮灰，所以没太指望拿下一轮播放权，重点在二轮谈判上。 东方电视台倒是想争取，但他们连沪市电视台都不怎么争得赢，何况是央视，所以重点依然是二轮。 湘省电视台的人则不同，他们知道自家电视台论财力比不过沪市电视台，观众数量也没有央视多，但他们依然不想放弃一轮播出权。 所以坐下后，她说得第一句话是：“我们电视台可以接受双台联播。” 仅这一句话，让叶薇决定听一听她开出的条件。 其实双台联播，在这年代挺常见的。 不管是电视剧还是动画片，制作费用都不便宜，也不是所有电视台都有央视和沪市电视台的底气，敢出资买下独播权。 如果能双台联播，购片费用就算不能打对折，便宜个百分之二三十总没问题。虽然收益也会被分走，但总比独自承担风险，或者一直播老片好。 要是能三台、四台，甚至更多电视台联播，费用就更便宜，风险也更低了。 当然，真卖多台的是少数，对电视台来说，播放平台太多，不方便自己收视率冲高。 对片方来说，卖了一轮播放权，他们还可以继续卖二轮、三轮，而后面几轮也可以卖很多电视台。但如果上来就卖多台，价格肯定上不来，最后算下来，收入未必能有一轮一轮卖要高。 但首轮卖给两家电视台很常见，这样对电视台来说，竞争对手没那么多，不至于太影响收视率冲高。而片方在首轮播完后，依然可以卖二三轮，对总收入的影响没那么大。 总的来说，利大于弊。 而叶薇投资做动画片，是为了给品牌打广告，首轮同时卖给两三家电视台，对冲热度肯定有好处。 可《宝贝星球》前三季，首轮卖的都是独播。 会这样，当然不是因为叶薇不想卖双台，而是形势使然。 谈《宝贝星球1》的播放权时，宝贝星球一文不名，别说央视，就算是地方规模不大的电视台，也敢要求独播权，开价还不高。 央视平台大，报价还不低，叶薇自然不敢提其他条件，首轮卖的独播。 《宝贝星球1》火了后再出第二季，明眼人都知道这是个金蛋，央视自然不可能愿意跟人分享首轮播放权。 沪市电视台虽然没有央视那么强势，但他们冒险同意了调整播放模式，自然不可能在这方面让步。 叶薇当时没有其他好的选择，卖的仍是独播。 第三季叶薇是冲着上春晚的机会卖的，也不好跟央视谈条件，于是依然卖的独播。 不过，《宝贝星球》前三季虽然都是卖的独播，但首轮播放期间热度并不比多平台差。 今年也一样，都八月份了，每天仍有七八个电视台在重播。 所以独播还是多台，对宝贝星球来说似乎没什么影响。 但这只是理论上，实际上首轮卖给多家电视台，带来的热度会不会比现在更高，并不好判断。 如果是以前，叶薇可能不会轻易尝试，因为央视的平均收视率远高于地方台，把动画片卖给两家地方电视台，带来的关注度也许都不如只卖给央视。 但去年，湘省电视台爆了一部电视剧。 爆一部剧没什么，沪市电视台也有过爆据，但湘省电视台近几年一直在搞创新，并卓有成效，所以那部剧爆了后，他们电视台是直接起飞了。 虽然看单台收视率，湘省依然比不上央一，但如果沪市电视台也能同意联播，甚至再加上苏省、浙省的电视台，热度很有可能超过央视独播。 是，央视不止一频道，其他频道收视率也不错。 但因为一家电视台制作的节目特性难免相似，所以央视旗下各频道的观众收视率重合度很高。 而且央视也没几个频道播动画片，所以比较起来，还是卖多台更爆可能性大一些。 不过，这个设想能成的前提，是沪市电视台能同意联播。 唔，他们实在不肯同意也行，东方电视台应该很愿意补上这个空缺。 叶薇打开思路，越想越觉得这主意可行，但她没有忘记湘省电视台的人提出的是双台联播，所以跟她讨价还价了一番。 湘省电视台虽然有些失望，但也很清楚这是买方市场，而且他们电视台渐渐做起来了，就算是四台联播，自家收视率也未必会垫底，便同意了下来。 但她同意了，叶薇却没把话说死，而是陆续试探了其他几家电视台的态度。 苏省和浙省知道后可以说喜出望外，自然没什么意见。 沪市电视台的黄组长虽然老大不愿意，但在叶薇提醒他，自己为什么投资《宝贝星球》系列动画后，态度软了下来，说道：“独播变成联播，你总要让我考虑一下吧？” 叶薇爽快说道：“行，你慢慢考虑，我待会打电话给东方台的人，问问他们的意见。” 黄组长再次噎住，好一会才半开玩笑道：“叶总，您这么做可不地道啊！” 叶薇可不吃这一套，冷哼一声问：“怎么？你们电视台可以争抢福鸟动画的新作，我们公司跟你们合作过，就不能再跟东方电视台合作？” 黄组长没想到，自己扔出去的飞镖，最终还是扎在了自己身上，苦笑着说：“行行行，当然可以。” 挂掉电话，叶薇又去联系了东方电视台的人，得到肯定回复后，再联系沪市电视台。 五家电视台全部搞定后，叶薇却没有把事情直接定下来，而是又去联系了央视的侯组长。 叶薇告诉对方，自己已经和五家省级电视台谈好了首轮联播合作，但如果央视愿意跟人联播，她可以踢掉其中四家，首轮播放权只卖给两家电视台。 侯组长本以为其他电视台都不是对手，自家已经胜券在握，谁想风向变得这么快，堂堂央视，竟然要被踢出局了！ 侯组长难以接受，说道：“《宝贝星球3》的最高收视率突破了百分之四十五，你跟那些地方台合作，谁能给你们带来百分之四十五的播放了？” 叶薇却只道：“我不需要单台收视率突破百分之四十五，五个平台，如果每家收视率能有百分之十五，也是超出预期。” “但从单平台到多平台，你们这跨度是不是太大了？” 侯组长还想挣扎，说道：“福鸟动画的新作成绩如何，叶总你也清楚，《宝贝星球4》换了制作团队，正是求稳的时候，播出更换平台，是不是太冒险了？” 叶薇闻言，轻笑一声：“从我投资制作《宝贝星球》系列动画，走的哪一步不是险棋？” 《宝贝星球1》开播前，很多人说她做儿童乐园做童装，就好好经营品牌，搞这些花里胡哨的纯属浪费钱。 《宝贝星球2》开播前，各大电视台的负责人都对她说，这些年电视台都是这么排播的，她好好把动画片播完，躺着收钱就行了，何必非要调整播放模式给自己找事？ 《宝贝星球3》播出后，她和福鸟动画闹掰，又是这些人来劝她，中途更换制作公司是大忌，她这么做，最后损失说不定比让渡部分经营权都多。 她走的每一步的，都是冒险。 可现在回头看，她的每次冒险，都走对了。 当然，叶薇一直都认为她在投资方面很保守，她敢于做这些决定，很大程度是依仗着弹幕。 要问她有没有冒险，答案是有。 在看见弹幕前两年，叶薇做决定前会再三确认时间对不对，弹幕上说的有没有可能发生。确定有一定几率后，她才会去做。 甚至她在做一些重要决定时，会想方设法套弹幕的话，确定结果是好的才行动。 但近两年，叶薇已经很少这么做。 倒不是她已经不在乎结果，而是她发现，弹幕背后的人虽然清楚宝贝星球的发展大方向，但到了具体事件，他们很多时候也是连蒙带猜。 像之前宝贝星球和福鸟动画闹掰，之前弹幕根本没人提这件事。 发生以后，弹幕虽然查出叶薇收购动画公司，并将其改名为星球动画，且该公司制作出来的《宝贝星球4》播出后大爆等消息，但有心可以留意到，弹幕没人提到谈判的过程。 谈判过程不重要吗？ 这个问题，叶薇觉得需要辩证地看，对当下来说，谈判过程当然重要。可将时间线拉长，从后世回头看，它似乎又没有那么重要。 而这件事对弹幕背后的人来说，作为历史时，大家对它的探索欲可能不高。但电视剧，假如这世界像弹幕说的那样是一部电视剧，剧情发展到了这里，观众怎么都会多讨论几句，比如谈判结果，以及导致结果的原因。 可弹幕虽然说了谈判会失败，但这明显是根据动画片制作方的变化，推测得出的结果。 所以叶薇推测，制作方的变化，也许是能通过网络，轻易查到的信息。宝贝星球和福鸟动画闹掰的内幕，却只有亲历者，或者内行才知道。 同样能轻易查到的，还有宝贝星球大的发展方向，也可以说是重要节点，比如宝贝星球第一家店开在哪里，以及《宝贝星球》系列动画大爆。 其实理论上来说，店铺选址也不是大事，但第一家店又不一样，这是一切的开始。如果她日后要印刷企业宣传册，肯定会把这件事单列出来。 但随着企业规模壮大，类似的小事会渐渐不被提及，能单列出来的都是大事，类似于系列动画大爆等。 宝贝星球发展到今天，规模已经不小，所以弹幕背后的人能查到的信息，都是关系到企业发展的大事件。 而这些事件，可能需要一年半载，甚至三年五年的时间去验证。 机会却转瞬即逝，如果她再像刚开始那样，有三五分把握以后再行动，可能会错过时机。 同时，叶薇也时常忍不住想。 到底是先有她事业成功才会有弹幕，还是先有点弹幕，才有她事业成功。 如果是前者，那是否说明，不论她做出怎样的决定，她都会成功。如果是后者，那弹幕又是怎么来的了？ 而这问题虽然是莫比乌斯环，但想验证起来很简单，给宝贝星球改个名就知道了。 但叶薇不知道这么做会引起怎样的连锁效应，如果只是弹幕上宝贝星球名字也变了还好，万一结果是这世界不复存在怎么办？ 叶薇不敢确定人死之后有轮回，所以不敢去赌，但又因为好奇，她时常会做一些试探，即有意无意地减少对系统的依赖，按照自己的想法做决定。 因为时至今日，她做的决定都对企业发展有好处，和弹幕已经透露出的信息并不相悖，所以她至今也没有想清楚答案。 总的来说，叶薇就算冒险，也是在可以把控的范围内冒险。 不计后果的事，她真没有做过。 就像现在和侯组长谈联播，她也是慎重考虑后做的决定，也承担得起收视率不佳带来的后果。 见叶薇心意已决，侯组长只好松口，说回去和台里领导商量。 而商量的结果，自然是不了了之。 于是，宝贝星球首轮最终定下由湘省、苏省、浙省，以及沪市两家电视台联合播出。 本来沪市电视台想踢掉东方电视台这个同城劲敌，为此甚至愿意多出点钱，但东方电视台这几年做的很不错，平均收视率并不比沪市电视台差。 叶薇没那么在意钱，她更看重的是平台，何况沪市电视台出得再多，还能比两家电视台的首轮购片费高？ 就也给黄组长使了个激将法，问他是不是怕播不过东方电视台。 黄组长也不知道是被刺激了，还是舍不得《宝贝星球4》带来的收视率，最终选择了让步，同意五家联播。 而等宝贝星球和五家电视台的购片合同定下来，《西行记》第二部的制作也已经完成，并赶在两周年之际开始预热。 不过从预热到游戏上市，还有几个月时间，而且《西行记2》是云端的游戏，和宝贝星球没什么关系，所以叶薇并没有为此忙碌。 进入十月，她忙的主要是婚礼事宜。 第127章 婚礼 没错，叶薇要结婚了。 其…… 没错, 叶薇要结婚了。 其实杨征明早在去年年初，就向叶薇求婚了，但当时两人都忙，就没把婚期给定下来, 想着等有时间再说。 去年也是明拓房地产发展的关键时期—— 杨征明之前的公司, 是从他和王浩名字中各取了一个字组成的。 虽然杨征明无所谓公司叫什么名字, 当初这么取名也是图方便, 但他和王浩拆伙前闹得比较难看，所以拆伙后他决定把公司名称改掉。 而新的公司名，正是明拓, 取开拓的意思。 至于去年为什么关键, 也和他跟王浩闹掰拆伙有关。 拆伙以后，杨征明和王浩很快断了往来。 这并非杨征明有意为之, 而是他和王浩虽然认识近二十年, 可以说是一起长大的，但他是后来随母亲来到的沪市。 落户后又接连被父母抛弃，所以在很长一段时间里, 不管是弄堂还是学校里的同龄人都不怎么愿意搭理他，甚至有些人以欺负他为乐。 成年人呢总是嘴上说他可怜，实际行动又处处透着看不起。 所以他和弄堂里的街坊邻居关系都不怎么样，等到他从老房子搬出来，大家就不怎么联系了。 至于公司员工，也早在他们拆伙时分了两派, 王浩的人要么跟他走了，要么被杨征明开了。 就算员工之间还有联系，留下的员工都知道他们闹掰的事，不会随便在他面前提起王浩。 自然而然的, 两人几乎断了联系。 所以杨征明是前年年底，才知道王浩跟给他们使了不少绊子的李老板，搅合到了一起的事。 有时候杨征明也闹不明白，为什么李老板会这么恨他。 说起来他和李老板其实没什么仇，只是凑巧买了相邻的两块地，又前后脚在那两块地上盖起了楼盘。 等到楼盘开售，他公司因为以前积攒的好口碑，楼盘卖得很不错。而李老板因为名声不太好，楼盘无人问津。 李老板不知从听说消息，得知自家楼盘销售不佳，是因为杨征明请人做法，吸了他楼盘的运气导致的。 杨征明认为，但凡是个有脑子的人，应该都能想到这事谣言。 但李老板不知道是脑子被狗啃了还是什么原因，认定了这是事实，开始各种针对杨征明名下，当时还叫明浩房地产的公司。 当时恰逢周海兵针对杨征明，所以李老板使的那些不入流的手段，对明浩房地产造成了一定影响。 不过杨征明知道，当时明浩遭遇一系列困难的根源是周海兵，所以他虽然觉得李老板的手段有点烦，但事情解决就算了，没怎么反击，重心都在对付周海兵上。 等周海兵被送进监狱，李老板又消停了下来，杨征明就没理会他。 随着后来楼盘封顶建成，明浩房地产转去开发其他楼盘，杨征明就以为他和李老板这点恩怨已经过去了。 谁想他这个受害人不计较，李老板这个害人的却恨上了他。 他再次注意到李老板，是因为对方又在他公司楼盘隔壁开发了个新楼盘，而且这个新楼盘不管布局和楼房样式，还是广告宣传，都和他公司开发的楼盘几乎一模一样。 调查之后，杨征明才发现，王浩离开明浩房地产不久，就跟李老板凑到了一起。 而这个楼盘，就是他们合伙开的公司建的。 知道这件事的瞬间，杨征明心里的感受有多复杂，可想而知。 其实杨征明想过王浩会恨他，虽然他已经很给对方留情面，没把人真的送进监狱。但发达以后，王浩已经很难再看到别人的好。 何况王浩对杨征明早有意见，如今闹掰，自然只能看到他的无情。 他也想过王浩可能会报复他，但他心里，始终存了一丝期盼。 他希望自己想错了，是他心理阴暗，才会冒出这样的想法，而不是因为他了解王浩，清楚对方就是这样的人。 这份希望，在查到王浩和李老板合伙时破灭了。 失望是有的，但因为有心理准备，这份失望又很有限。于是搞清楚情况后，他调整得很快。 去年一整年，杨征明除了要忙公司的事，还要防备王浩和李老板两人时不时放过来的冷箭。 因为不想一直被动挨打，他也在寻找反击的办法。 反击的办法很多，最简单直接的，私下找人接触他们，引他们去赌。 虽然经过几轮扫黑除恶，明面上沪市已经没有黑恶势力，但地下赌场仍一茬一茬在开着。 沪市这些大大小小的老板还有拆迁户，也始终是地下赌场老板眼里的肥羊。 别的不说，杨征明身边就没少出现各种各样的人，男女都有，男的通常会包装一下，出入都有轿车，还配司机，再逼真一点，会注册个皮包公司，以合作对象的名义接触他。 女的也会包装，但不会包装成女老板，通常是扮成女学生、少妇或者失足少女，估计是这次没上钩，下次就换个人设。 对杨征明来说，前者比后者麻烦，因为后者只要他洁身自好就能避过，但前者不找人去细查，很难发现不对。 不止他，叶薇这两年也遇到不少抱着这种目的接近她的人。 甚至其中还有个长得和杨征明三分相似的，对方估计找人查过他，穿衣打扮无限向他靠拢，本来只是三分相似，包装看着也有五分了。 就是个头矮了点，只有一米七五。 所以在叶薇眼里，那人有些画虎不成反类犬。 以上两句，都差不多是叶薇的原话，杨征明听后，高兴之余又有些危机感，于是找人教训了那人一番，让他把穿衣风格改过来。 简而言之，杨征明和叶薇在这方面都比较自制力，所以将他们当成肥羊的人虽然多，但他们至今没有上当过。 但并不是所有人都有他们的自制力，这些年，杨征明见过的因为黄赌毒而破产，甚至欠下巨债的人只多不少。 他不是很了解李老板的性格，但知道王浩，如果他来找人，肯定能引王浩上钩。 甚至，也许王浩本身就在钩上。 这些办法，杨征明不是想不到，只是他的道德水平也许没那么高，但他始终想要坚守法律的底线。 所以他想到了，却没有这么做，也没有去打听王浩到底在不在钩上。 他最终想到的办法，是离间王浩和李老板的关系。 虽然王浩和李老板因为共同的目标凑到了一起，但他们之间不可能没有隔阂。 站在李老板的角度，王浩以前明浩房地产的老板之一，如果他认定之前开发的楼盘卖得不好，是明浩房地产花了钱，那他就不应该只恨杨征明。 而从王浩的角度看，杨征明带着他从一穷二白，到后来明浩房地产估值过亿，他都能在点点滴滴中认定杨征明独断专行，并心存芥蒂。 如今他带着钱跟李老板合伙，却依然是二把手，无法当家做主，他心里能没有一点想法？ 想好办法后，杨征明很快找了个人，安插到王浩和李老板合伙的公司里。 当然，一个刚入职的人，是很难得到两人信任，在中间挑拨离间的。 杨征明也没有把希望放在这人身上，而只是想让对方在关键时候煽风点火，促使王浩和李老板决裂。 等杨征明完成几次反击，并影响到隔壁楼盘的销量后，他觉得时间差不多了，便打电话给李老板。 虽然他们并不对付，但毕竟是同行，难免会在一些活动中碰到，且互相之间关系网有交叉。 所以就算杨征明之前没有存李老板的电话，后面想打听到也很容易。 电话接通后，杨征明没有上来就嘲讽对方，而是说了些冠冕堂皇的话，点出冤冤相报何时了，表达出想要和解的意思，并请对方吃饭。 要是李老板耍得小手段成功了，他可能不会答应杨征明的邀请，甚至会说一些风凉话。 但他的手段不仅失败，连带着楼盘生意也受到了影响，就觉得持这一顿饭也行，说不定能迷惑到杨征明，有机会再给他致命一击。 李老板答应后，杨征明又提出希望能叫上王浩。 李老板闻言愣住，直接问他们不是闹掰了吗？怎么他还想跟王浩一起吃饭？ 杨征明苦笑道：“我和浩子认识近二十年，不是亲兄弟胜似亲兄弟，虽然之前有些误会，但其实我一直都想和浩子缓和关系，如果他愿意回来，我随时都欢迎。” 说到这里，杨征明语气明朗起来，“李老板你是浩子的朋友，就是我的朋友，所以我一直都觉得我们没必要闹成这样，你说对吧？” 一听杨征明说随时欢迎王浩回去，电话那头的李老板脸色就不对了。 只是，虽然杨征明觉得他认定楼盘生意不好，是明浩房地产做法导致的是脑子有问题，但他其实不傻。 虽然怀疑王浩没跟他说实话，甚至再阴谋论一点，也许王浩跟他合作，都是为了给他下套。但他的理智又告诉他，杨征明可能是在挑拨离间，话不能信。 因此，脸色虽然难看，但李老板仍扯起唇角说：“是吗？那真是太好了。” 杨征明像是没有察觉到李老板的语气变化，说道：“那这顿饭，你那边叫上浩子？” “当然，都是朋友嘛。” …… 几天后，杨征明、王浩和李老板凑到了一起吃饭。 虽然杨征明在电话里对李老板说，想修复和王浩的关系，但真到了这一天，他对王浩并不热情。 反而一直在给李老板敬酒，说些类似于“今天过后，大家一笑泯恩仇”、“以后都是朋友，要好好相处，互相照顾生意”之类的话。 李老板因为借着这顿饭，观察杨征明和王浩之间是否有阴谋，听后不但没有说下杨征明脸面的话，还不停地应和说好好好是是是。 王浩见两人表现得这么熟络，脸色越发严峻。 他怀疑这两人在他不知道的时候，达成了什么合作，否则没法解释李老板为什么态度大变。 又想他和李老板相处并不愉快，要不是有共同目标，只怕早就闹掰了。但这种同盟并不稳定，如今又有杨征明横插一脚，他们达成合作后，恐怕下一步就是拿自己开刀。 他要怎么办？ 王浩正想着，就听到杨征明喊他名字，抬头望去，就见对方端起了酒杯说：“浩子，我们之间虽然有过不愉快，但我心里始终念着多年情谊，喝完这杯酒，过去的事就翻篇了，我们还跟兄弟一样相处，你看怎么样？” 王浩闻言差点冷笑出声，心想你拿着我的把柄，逼我低价卖股份，还好意思跟我说多年情谊？ 吃亏的不是你，这事在你心里当然好翻篇。 可我为什么要跟你继续像兄弟一样相处？我犯贱吗？ 正当王浩想口出恶言时，李老板开口了，笑呵呵地劝他喝掉这杯酒，一笑泯恩仇。 王浩不怕杨征明，却不想和李老板撕破脸，更承担不起他们就此联合的风险，只好捏着杯子喝掉了酒，笑着说道：“你说得对，到底是这么多年兄弟。” 原本李老板挺满意他的态度，一听这话，心头的怀疑又冒了出来。 对啊。 他们到底是多年兄弟，他凭什么觉得王浩跟杨征明闹掰后，会真心实意和他联手对付杨征明？ 再想起过去半年几次失手，看向王浩的眼神不由沉下去。 杨征明察觉到两人之间的暗流涌动，仰起头，一口抿掉杯子里的酒。 最终，这顿明面上看可以说宾主尽欢的饭，成为了王浩和李老板合作关系破裂的导火索。 等他们关系僵到一定程度，杨征明便让安插到他们公司的人，在私底下散播李老板想把王浩踢出公司的事。 王浩之前被杨征明踢出去过，听说这消息，哪里还坐得住，联合部分员工跟李老板唱起了对台戏。 李老板见他如此，只觉得他的狐狸尾巴终于露出来了，于是愤而迎战。 两人并不牢靠的同盟，就此瓦解。 王浩和李老板合伙的公司本来就刚开，明拓隔壁的楼盘，更是公司成立后他们开发的第一个楼盘。 本来他们不搞事，楼盘盖好顺利卖出去，以沪市如今的房间，就算赚不到上亿，每份几千万是能分得到的。 但他们非要招惹杨征明，后来又因为杨征明的离间，斗得不可开交，互相给对方使绊子不说，还爆了不少对方的丑闻。 李老板爆料了王浩赌博，欠下大笔债务的事，王浩也不甘示弱，爆料李老板靠老婆发家还在外面养小三，并准备转移财产。 本来他们开发的楼盘卖得就不怎么样，资金回流速度慢，如今丑闻频出，更是自己断了后路。 苟延残喘半年后，两人合伙的公司，于今年年初宣告破产。 破产后，王浩为了躲避债务，卷了家里剩下的钱跑路了。李老板也因为妻子娘家有点势利，被抓住把柄后，不得不净身出户。 杨征明一下子少了两个麻烦，再把手里部分工作交出去，终于能有时间筹备婚礼，于是结婚这件事就提上了日程。 …… 今年结婚的人不少，尤其是年底，稍微好点的酒店至少都要提前三个月预定。 会这样的原因很简单，今年是一九九九年，过完十二月三十一，他们这一代人就会从二十世纪，过渡到二十一世纪。 为了能在世纪之交结婚，很多人将婚礼日期定在了十二月三十一，或者两千年的元旦当天。 杨征明本来也想赶一波潮流，但叶薇没有这个心思。 倒不是完全没心思，而是在结婚这件事上，赶世纪之交的潮流，和让自己舒服之间，叶薇更倾向于后者。 虽然她的思想没那么保守，认为不管婚后日子过得怎么样都要熬下去，不能离婚。但没人会在初婚的时候，就开始幻想自己的第二次婚礼。 所以叶薇觉得，她姑且可以把这次婚礼，当成一生仅有一次的大事。 既然是大事，她想穿得漂漂亮亮的，不稀奇吧？ 而漂亮，很多时候是和寒冷是相悖的。 理论上说，美女就算裹得跟熊一样，也是好看的。但同一个人作对比，那肯定是穿夏装更好看。 再加上近年流行西式婚礼，新娘穿的基本都是婚纱。 而婚纱不管款式，其实都不厚，哪怕有袖子，也是装饰效果大于保暖。这也导致在冬天办的婚礼，新娘是真的美丽冻人。 叶薇和杨征明办的也是西式婚礼。 这时候基本没人办古代的传统婚礼，人们常说的传统婚礼，流程已经简化到了接亲-吃席-闹洞房。 新娘身上穿的也不是传统婚服，事实上，这时候绝大多数人，都不怎么了解历史上每个朝代的婚服形制。 受电视剧的影响，大多数人都觉得古代婚礼就是凤冠霞帔红盖头。 至于弹幕上有人提到的什么秀禾服，叶薇听都没有听说过，龙凤褂倒是知道，那是粤省港澳地区的流行，沪市没什么人会在婚礼上这么穿。 而在如今常见的传统婚礼中，女方一般是穿红色的日常服装，夏天可能穿红裙子，冬天可能是红西装红棉袄。 叶薇欣赏不来龙凤褂，也不想穿着常服，办一场简化到只剩下接亲吃席的婚礼。 至于完整复刻古代婚礼，叶薇没想过，她根本没这概念。 就算有概念了，她可能也会觉得完整复刻太麻烦，复刻一半又显得不伦不类。而且这样的婚礼因为少，更容易被人围观。 虽然她不喜欢新人存在感不强的简化婚礼，但也不想受人瞩目到成为他人口中的谈资。 相对来说，西式婚礼因为日渐大众化，成为了一个相对中间的选择。 随着婚礼形式确定，两人婚礼上的穿着也定了下来，叶薇不想在寒冬腊月受罪，就想把婚礼定在春夏秋三个季节。 而两人婚礼虽然没准备办得多隆重，也只打算请一些关系不错的朋友—— 叶薇父母已经去世，两边亲戚早已不怎么来往，亲人只剩下叶兵叶芳。 杨征明更不必说，他母亲早已出国，父亲被他亲手送进监狱，舅舅一家倒是很愿意来参加婚礼，但他们关系并不好，他也不打算请他们。 至于生意上有往来的人，两人也考虑过要不要请，从请的角度看，这是个很好的联络感情的机会。 但叶薇和杨征明都觉得结婚是私事，不想把婚礼变成往来交际的场合，商量过后决定都不请。 只是婚礼规模再小，需要筹备的事也不少，如果把婚礼安排在今年夏天，筹备时间会很紧张。 杨征明又不想推迟到来年春天，毕竟能早点结婚，谁愿意往后拖？ 讨论来讨论去，两人将婚礼定在了不冷不热，时间也不会太赶的十月二号。 这天既是国庆假期，收到邀请的宾客又不会像国庆当天那样忙碌，大多都有时间来参加婚礼。 而婚礼说是西式，其实不如用中西结合来说更恰当。 接亲流程有所保留，仪式则安排在了户外草坪，等仪式结束，吃的又是中式酒席。 另外，接亲流程省略了许多，通常结婚，新娘被接走以前，家里的女性长辈会抱着她哭一哭，有些地方还有敬茶环节。 但叶薇父母早已去世，保留这些环节不过是徒增伤感，所以找到鞋子后，叶薇就被叶兵背着上了婚车。 其实有些人结婚，娘家和婆家会分开办酒席，但叶薇和杨征明婚礼请的人少，分得没那么清楚。 接亲流程结束后，不管哪边的亲朋好友，都一窝蜂地上车去酒店。 仪式也删减了部分流程，这时候大多数西式婚礼，男女方的父母还会在仪式上致辞，叶薇和杨征明的婚礼没这流程。 新娘入场时，叶薇也是独自走向的杨征明。 后面流程倒是大差不差。 先宣誓，再交换戒指，牧师宣告两人成婚，然后他们在大家的起哄下接吻。 仪式结束，叶薇背对着大家扔出捧花。 抢捧花的人不少，且其中男人居多，不数不知道，一数叶薇才发现她和杨征明身边大龄未婚青年真不少。 而其中未婚女生又比未婚男生多。 只是女生不管工作上雷厉风行，在这方面总有些矜持，不太好意思争抢捧花。相对来说，男性表现得要积极许多。 但也因为他们太积极，捧花在空中跳了好几下，最后落入了杨倩手中。 其实这些年杨倩没有一直单着，但认清父亲兄长后，她对男人一直有种本能地不信任。 而男人又比女人更现实也更矛盾，他们既想走捷径，又很容易因为女朋友比自己更优秀生出不满。 所以她几次恋爱，都以失败告终。 好在她很早就有了觉悟，对结婚这件事心态很平和，并不恨嫁，对抢捧花这种事也没什么兴趣。 但张江明爱凑热闹，他是已婚人士，不好凑这热闹，就把杨倩推了过去。 他们发小三人，如今他自己有妻有女，叶薇也步入了婚姻殿堂，只剩下杨倩一个人单着。 而抢到捧花的会成为下一个结婚的人这种说法，随着西式婚礼日渐寻常而被传开。 虽然不知道有没有作用，但张江明觉得抢到捧花，至少能博个好彩头，就把杨倩推入了争抢的人群中。 杨倩知道张江明的好意，所以并不反感他的行为，但却是没什么争抢的心。谁想无心插柳，这捧花还真到了自己手上。 虽然惊诧，但杨倩也不至于手忙脚乱，她并不相信捧花有关的说法，也不觉得自己接到捧花也能结婚，所以面对大家的起哄，她只是淡淡一笑。 叶薇没有跟着起哄，过去抱了下杨倩，说道：“希望夺得好彩头的你，以后都能顺心顺意，越过越好。” 大家起哄的时候杨倩没觉得尴尬，听到叶薇这话，却有些忍不住鼻酸，说道：“你也是，要幸福一辈子啊。” 第128章 婚礼过后 时下中西结合的婚礼，流程基…… 时下中西结合的婚礼, 流程基本都是以闹洞房收尾。 但叶薇对闹洞房这件事没什么好印象，所以随着酒席结束，这场婚礼也就结束了，宾客各回各家, 叶薇也和杨征明一起驱车去新房。 新房在沪东, 是一栋地上三层, 地下还有一层的别墅。 这小区都是类似的别墅, 因为地段不错，在陆家嘴范围内，还能看到明珠电视塔, 所以开盘后卖得很不错。 但两人的新房不是买的, 因为杨征明是开发商，房子盖好后他给自己留了几套, 其中就有一套半卖半送给了叶薇。 其实杨征明本来说送给叶薇, 但当时两人没领证，她就没同意。 但房子叶薇还是满意的，当时她住的那套房子, 买的时候觉得挺大，不仅姐弟三个每人能有一个房间，还能多出一间做书房。 这房间还不是机械厂家属院那种隔断房，面积基本十个平方起步，像她睡的主卧有近二十平，里面除了主卫, 还有个小阳台。 刚搬过去的时候，叶薇觉得自己在那套房子里住一辈子，估计都不会觉得房子小。 谁想才几年，她就打脸了。 随着入住时间增加, 她也变得越来越有钱，其他方面还好，衣柜是真不够用。 明明她都觉得自己没怎么买衣服，一个季度可能也就买七八上十套，对普通人来说，这个购置数量很多，绝大多数人一年也就买这么多衣服。 但对有钱人来说，叶薇买衣服的频率实在不算高，很多人别说一个季度，一个月都不止买这么点衣服。 也因为这样，叶薇一直被人说节俭。 除了衣服，叶薇还有各种包包，她并不痴迷于买包，但为了搭配衣服，一年也会购置几个包。 再加上杨征明送的，包包也不少。 还有各种珠宝配饰，鞋子等等，日积月累，东西是真不少。 而叶薇的那套房子是普通住宅，入住时她也没想过自己的私人物品数量会增长得这么快。 所以房子的衣柜和鞋柜打得虽然比一般家庭要大一些，但住的时间长了，依然不怎么够用。 这还是隔壁栋，杨征明房子里有个衣帽间，且他分了一半地方给叶薇的情况下。 因此，在明拓下属别墅区盖好前，叶薇就已经有了入手别墅的想法。 其实一百多平的房子，如果是叶薇一个人住，东西再多肯定也是够用的。 但当老大的，难免有一种大家长心理。 哪怕叶薇知道叶兵叶芳以后会有自己的家庭，他们姐弟不会一直住在一起，但在考虑买房的时候，她总会想给他们留一个房间。 这个房间，他们住不住是一回事，但有没有，又是另一回事。 多了两个人，普通的平层就无法满足需求了。 杨征明公司开发的别墅开售，对叶薇来说算是瞌睡了有人递枕头，来得恰是时候。 虽然明拓开发的别墅区位于沪东，而宝贝星球位于杨树区，但走杨浦大桥，上下班其实也挺方便。 近几年，工作在沪西，吃住在沪东，两头跑的人越来越多了。 而明拓开发的别墅小区不算很高档，虽然杨征明有心建这种，有钱人在房产上愿意花钱，可要求也高，这样的小区投入必定不小。 虽然明拓这几年发展得很快，早几年同时间基本只能开发一个小区，现在同时开发两个小区没问题。杨征明今年也开始想办法往外扩张，去其他城市盖房。 但也正因为在快速扩张阶段，杨征明才拿不出这么多钱盖高档别墅。 此外，明拓房地产口碑虽然不错，但之前开发的都是普通小区，突然做高档别墅，杨征明一担心步子迈太大，崴到脚，二也担心没有摸准有钱人的喜好，盖出来的房子卖得不好。 所以这个中档的别墅区算是尝试，也是摸底，如果卖得好，他会考虑继续建高档别墅区。 结果显而易见，这个小区开盘后虽然卖得不算特别火爆，但销量很稳定，杨征明已经将盖高档别墅的计划提上日程。 话说回来，因为不算很高档，所以小区里的别墅面积都不是很大，类型也有两种。 其中一种是联排别墅，基本都是六栋底层住宅组成，左右共用墙体，院落之间则用花圃分开。 这些联排别墅，基本都只有地上两层，面积在两半到两百五十平之间。 另一种是杨征明用来当新房的独栋别墅，地上三层加起来有四百多平，地下还有一层，不管是用来当游戏室、健身房还是藏酒室都可以。 独栋别墅前后还带花园，其中后院面积大一些，有个小泳池。前院侧边则有个半地下车库，里面有两个车位。 而独栋别墅单层都是一百五十平左右，二三层好好规划，一层做四五个房间没问题。家里人口少的，也可以将房间打通，做大的衣帽间。 叶薇一看，就喜欢上了这房子，所以拒绝杨征明的赠送后，便提出将房子买下来。 别说当时两人婚期都定了，就算只是未婚夫妻，杨征明也不可能把房子原价卖给叶薇。再见她坚持给钱，就给她打了五折。 叶薇已经拒绝过杨征明一次，不好再否定他的提议，就这样把新房隔壁的房子买了下来。 不过房子买下来，刚装好，两人婚期就来临了，以后她也不知道还会不会住进去。从这角度看，这房子似乎买得有些多余。 但话不能这么说，没人规定结婚只能住男方的房子。 两栋别墅相邻，只要她想，别说搬回去住，两边来回住都不是问题。 而且她不住，叶兵叶芳也是可以住的。 虽然叶芳已经大学毕业，新学期开学前就飞去了美国，这次为她结婚赶回来也待不了几天，但放寒假她肯定是要回来的，到时可以住。 叶兵更不用说，他公司在沪东，搬过来住上下班更方便。 不过他开的饰品店生意不错，到今年已经开了三家分店，手头阔绰不少。最近正在犹豫是要跳出来自己开公司，还是拿钱去买房。 如果买房，他可能也不会在这栋别墅里住多久。 因为叶兵叶芳要帮忙送客，所以这会回来的职业叶薇和杨征明。 两人到家后，叶薇就换下了婚纱，并把妆容也给卸了。 新娘妆很好看，就是粉敷得有点厚。 说实话，叶薇觉得这没什么必要，因为从镜子里看，她打了厚厚粉底的脸，和没有打粉底的手臂，看着没多少色差。 但因为妆好看，所以虽然觉得多余，婚礼结束前，叶薇没有要求卸妆。 直到这会没有其他人，又觉得粉底有些闷皮肤，她才第一时间将妆卸掉。 卸完妆，叶薇和杨征明相顾无言。 这时候中西合璧式的婚礼，基本都会从天色灰蒙的凌晨，进行到月明星稀的夜晚。中午的重头戏基本都在女方家里，男方这边午饭随便吃，到晚上会有敬酒等流程，再到闹洞房，八、九点钟能结束都算早的。 但叶薇父母已经去世，两边亲戚没几个想请的，就算是机械厂的邻居，邀请的也不多，数下来还基本都是财务科的同事。 人少，特意单独备几桌酒席，就显得很没有必要。 再加上两人婚礼本就是中西结合的大乱炖，没必要在这时候卡规矩，所以酒席是合办的。 于是下午两点左右，他们的婚礼就彻底结束了。 如果是纯西式婚礼，这时候新人应该收拾东西准备出发去度蜜月。 但国内这时候办西式婚礼的多，婚礼结束舍得花钱度蜜月的就没那么多了。 而且有的家庭规矩多，洞房过后婚礼还没结束，隔天要给亲朋好友送鸡蛋，甚至是准备的拖鞋，所以就算要度蜜月，也要再等一等。 叶薇和杨征明的婚礼倒没有后面环节，但他们都忙，而度蜜月没个十天半月，根本玩不好。 所以他们商量好了，先办婚礼，蜜月等过年再说。 《宝贝星球4》年前肯定上不了，除非那段时间刚好连爆好几个款，否则今年春节，叶薇应该没有往年那么忙。 而没有动画片带动，也没有特殊活动，不太可能突然爆好几个款。所以今年过年，叶薇应该能多休息几天。 婚礼已经结束，还没有后续流程，更不需要准备度蜜月的行李，叶薇和杨征明看着不免有些无所事事。 要是平时，无所事事也不影响什么。 工作再忙也总有结束的时候，两人也不可能总出去约会，懒得动的时候，会窝在沙发上看电视，又或者坐一块打游戏。 打发时间的事情很多。 但今天是他们结婚的日子，做这些好像不太合适。 可不做这些能做什么呢？ 通常来说婚礼结束就该送入洞房了，可叶薇看看外面的天色，再看一眼墙上挂的闹钟，想这么早入洞房是不是不太合适？ 虽然白日宣淫这种事，他们也不是没干过，但…… 叶薇正想着，就听杨征明问：“我们接下来干什么？” “你觉得呢？” 我觉得…… 回答萦绕在杨征明舌尖，他的视线忍不住往下，落到叶薇红润清透的唇上。随着他视线的变化，上身也不自觉前倾，喉咙微动，问了个莫名的问题：“你早上几点起来的？” “五点多。” 杨征明哦了声，又问：“你困不困？”问完不等叶薇回答，便提议道，“要不，我们现在睡一觉？” “现在睡觉？” 当然不只是睡觉。 但这话，杨征明没有说出口，他直接将唇印在叶薇唇上，然后顶开她的唇齿，同时双手往上，一只搭在她腰上，一只按到她脑后。随着亲吻加深，搭在她腰上的手猛地用力，将她抱到自己腿上。 他一直在坚持健身，练到如今，肌肉虽然没有到贲张的程度，但肩膀比他们刚认识时要宽一些。 西装笔挺的时候不觉得，脱掉外套，这样抱住叶薇时，像是能将她整个包裹住。 而她手下的肌肉，结实又有弹性。 很好摸。 让叶薇一时忘了思考“白日宣淫”是不是不太好，动作渐渐主动，姿势也从坐在他腿上，变成跪在他身体两边。 随着她的反客为主，杨征明松开了握在她后腰的手，往后撑住身体。右手则仍托在她后背，仰头迎接着她的亲吻。 可能是想着时间还早，两人都有心慢慢来，光是亲吻，就花了很长时间。 在这过程中，他们的衣服一件件褪去。 等两人毫无阻拦地皮肤相贴时，室内光线暗了一截，近在咫尺的脸都有些看不清了。但他们谁也没有伸手去开灯，非常默契地选择了用视觉以外的方式感受对方的存在。 直到夜幕彻底降临，两人都饥肠辘辘。 …… 婚礼过后，叶薇和杨征明又休息了三天。 但这三天他们没能悠闲地吃了睡睡了吃，而在处理婚礼的后续事宜，以及了解对方的财产。 叶薇和杨征明结婚没有签婚前协议。 这可不是叶薇昏了头，而是她考虑过后，觉得没什么必要。 她和杨征明生意做得都不错，虽然全国范围内，宝贝星球名气更大，但论营收，宝贝星球未必比得上明拓。 房地产在这年代，有点闷声发大财的意思。 唔，这么说不太准确，因为大家都知道房地产赚钱，只是这行业门槛很高，所以它有多赚钱，大多数人并不清楚。 而且这几年，沪市房价冲得实在是太快了。 像杨征明主要投资的沪东地区，陆家嘴区域内，两年前房价才三四千一平，到今年，已经涨到了六七千一平。 黄浦、卢湾这些地方涨得更厉害，有些楼盘都涨到五位数一平了。 随着房价上涨，杨征明公司的估值也在成倍上涨。 更让人嫉妒的是，叶薇想提高宝贝星球的营收，还需要动点脑子。而杨征明想提高明拓的营收，只需要把地皮一围，再建个高大上点的售楼部就行，到时自有听到消息的人来排队买房。 而杨征明名下不止明拓一家公司，还有家生产电脑的公司。 后一家公司也是杨征明和王浩合伙开的，公司原本主要做办公设备代理，王浩把公司卖给杨征明后，但闹就热了起来。 杨征明看出前景，想办法谈下了国外一个电脑品牌的国内代理权。 拿到代理权后，杨征明就知道了这行业有多赚钱，再加上网民越来越多，他看出这个行业是蓝海，就组了团队研发电脑。 研发很烧钱，所以这家公司别说赚钱，杨征明还往里填了不少。 因为拆伙后公司只剩下杨征明一个股东，而房价又涨得厉害，明拓同期开发的楼盘还增加了，所以这两年，他能拿到的分红翻了好几倍。 这些分红，大头都被他投进了电脑研发中。 而研发的速度，和投入的资金，基本能成正比的。杨征明加大投入后，电脑研发速度果然快了很多。 今年上半年，那家公司终于生产出了第一台电脑。 叶薇试玩过那台电脑，觉得那台电脑的运行速度和性能，虽然比不上售价上高的高端电脑，但应该不比售价八、九千的中端品牌机差。 再听杨征明生产成本价不比低端机高多少，叶薇就知道他公司研发的这电脑不愁销量。 但杨征明并没有立刻大规模生产这款电脑，因为研发团队还有一些想法，如果能成，也许可以再降下些许成本。 经过几个月的调试，到上个月，终于到了大规模生产阶段。 恰好《西行记2》即将上市，云端游戏打算延续第一部典藏版的的营销方案，联合一家电脑公司做宣传。 叶薇知道后，就介绍了杨征明和陈霁云认识，她认为他们可以合作。 她这么做倒不是因为有私心，想靠关系，让云端免费用《西行记》这款已经火了的游戏，帮杨征明公司增加知名度。 她是觉得已经成名的电脑公司，就算想扩大知名度，也不会在这种合作商投入太多资金，出几台电脑作为奖品就不错了。 杨征明的公司则不同，新品牌，急需提高知名度，除了电脑，他肯定愿意投入资金做宣传。 虽然宣传重点肯定是他自家公司，但也能捎带上《西行记2》，这样云端公司能省一些宣传费，或者白得一些关注度。 对杨征明公司来说，好处更是显而易见，《西行记》第一部上市虽然已经有两年，但这期间典藏版纪念版出了许多，再加上网民数量增加，这款游戏很有广的群众基础。 杨征明公司要是能成为活动的奖品提供方，肯定能迅速提高知名度。 总之，如果两家有心，可以达成双赢结果。 陈霁云同意和杨征明合作，也不是因为叶薇，而是他提出了一个很不错的主意。 杨征明认为，《西行记》典藏版的营销方案确实很好，但这两年采用这种方式进行宣传的人实在是太多了，以至于宣传效果大打折扣。 《西行记》这款游戏，本身知名度很高，又是第一个做这种宣传的，效果也许能比一般游戏好一些。 毕竟《西行记》死忠粉多，就算只是在报纸上打广告，光盘销量估计都不会差，何况还有活动。 但这活动，最多在圈内热闹一下，很难破圈。 杨征明提出的问题，陈霁云也考虑过，公司宣传部门的员工也提出过一些方案，但他觉得没有特别亮眼的，所以主打宣传还是这个。 听杨征明这么说，陈霁云便虚心请教，问他有什么方案。 如果陈霁云是陌生人，在合同定下来前，杨征明肯定不会告诉他自己想出的方案。 但人是叶薇介绍的，她手里还有云端游戏的股份，杨征明就没要求这个，直接问对方知不知道模拟器对战。 这时候是有对战游戏的，但《西行记》显然不是这种，它属于扮演类的单机游戏，就算有打斗场景，也是和BOSS对战。 所以正常情况下，这类游戏的受众无法直接进行对战。 但既然有前提，就说明想对战还是有机会的，比如通过模拟器等工具，在局域网环境下，理论上是可以实现对战的。[1] 这件事，杨征明一个玩游戏的人都知道，陈霁云这个做游戏开发的，不可能不清楚，也隐约明白了他的意思，问道：“你的意思是组织游戏受众进行对战？” “对。” 杨征明点头，“如果你同意，我们两家可以合伙办比赛，我出电脑，你出游戏，其他技术方面的困难，我们一起想办法解决。” 其实就算叶薇不介绍他们认识，杨征明可能也会主动联系陈霁云。 原因很简单，他公司开发的《西行记》，游戏光盘的总销量，不仅是近几年最高的，还倍杀了销量第二的游戏。 而销量第二的那款游戏，是国外公司制作的，想跟他们谈合作并不容易。 至于第三的游戏，销量又几乎被第二倍杀，且那款游戏短时间内不会出新的。虽然理论上说用旧款游戏进行对战也可以，但关注度的肯定比不上刚上市的新游戏。 所以云端游戏是杨征明当下，可以选择的最合适的合作对象。 而陈霁云在知道杨征明的方案后，就不可能再拒绝和他合作，虽然办线下赛会有很多困难，但如果这个比赛能办起来，收获也是巨大的。 虽然两人谈到婚后财产问题时，比赛还没开始预热，但众所周知，能带得动游戏的电脑不会低端。 比赛办起来后，只要不出意外，杨征明公司的电脑肯定能一炮而红，自此销量不愁。 因此，虽然宝贝星球名气很大，叶薇还握有信德电器和云端游戏两家公司的股票，但细算身价，她未必能比杨征明高多少。 而根据弹幕说的，未来他们两个的公司都上市了，且规模不小。 所以叶薇觉得，就算以后他们夫妻感情破裂要闹离婚，且撕破脸到起诉至法院的程度，真要分割财产，谁给谁钱真不一定。 既然如此，要不要签婚姻协议，就不那么重要了。 何况结婚前，杨征明还给了叶薇百分之十的地产公司股份作为彩礼。 对于彩礼，叶薇其实没有特别要求。 这时候沪市普通人家结婚，彩礼能给个几千上万就不错了。条件再好一些，有几千万甚至上亿身家的，最多也就准备好房车，才意思意思给个几万十几万就差不多了。 叶薇自己都有上亿身家，不管是房车还是几万十几万，她都不怎么在意，所以没怎么重点和杨征明谈过这问题。 但杨征明有这个自觉，愿意给百分之十的股份当彩礼，叶薇也收得很坦然。 嗯，如果杨征明晚几个月送别墅，也不是干送，而是把别墅加到彩礼清单里，叶薇可能也不会拒绝。 总之，收到杨征明给的股份，叶薇就觉得更没必要提结婚协议了。 有股份在，就算宝贝星球未来几年发展得比明拓好，而他们在这期间闹掰，把股份还回去也够了。 当然，既然结了婚，叶薇还是希望能好好过下去的。 所以婚礼结束后第一件事，就是搞清楚杨征明有多少钱，啊不，应该说是他们这个刚建成的小家有多少钱。 第129章 房多多 杨征明公司估值多少，每年能拿…… 杨征明公司估值多少, 每年能拿多少分红，这些叶薇都是清楚的。但他手头有多少流动资金，股市里又有多少钱，手里有多少套房子, 她就不是很知道的。 倒不是杨征明故意瞒着叶薇, 而是钱和房子太多了, 不是很好记。 其实钱和房子多都是次要的, 更主要的是两人事业都进入了告诉发展，以及能得到高额回报的阶段。 简单来说，就是两人手里的流动资金和固定资产增幅很快。 除非定期向对方汇报, 否则过段时间, 对方信息就会滞后。 而他们虽然也算同居好几年——没有直接住在一起，还订了婚, 但没有领证的情况下, 要求对方定期汇报财产，难免有些名不正言不顺。 叶薇没那么想知道，也没那么想汇报, 所以两人对对方资产的了解，基本都来自于平时的闲聊。 如今两人领了证，情况又不一样了。 虽然法律上有婚前财产的概念，就算领了证，以后离婚，婚前财产另一半也分不到多少。 可他们不是才刚结婚, 至于离婚，更是没影的事吗？ 不管以后如何，夫妻关系存续期间，叶薇觉得自己不能对杨征明的财务状况一无所知。 同时, 她也不介意告诉杨征明，她有多少钱，又有多少房子。 算存款，叶薇手里的钱并不多，只有几百万。 但她房子不少，光沪东就有十来套房，其中甚至还有一套位于黄浦区的老洋房。 洋房面积不是很大，只有两百多平，但价格不便宜，花了三百多万买的，算下来每平一万多。 就这，还是因为叶薇买得早，捡漏了。 今年老洋房解禁，结束了之前由国家直管，老板姓只有使用权的状态，开始能进入市场流通。[1] 但流入市场的老洋房变多后，房价却没有因此下跌，因为看出这一块前景的人更多. 这也导致老洋房的价格，迅速从原来的每平一万多，涨到了现在的每平五六万，还有价无市。 也就是说，叶薇买下手里这套洋房不到两年，房价就从三百多万，涨到了一千多万，利润率比炒股都高。 而这一点，并不是秘密，叶薇怀疑老洋房价格飙升，和它的利润率高也有关系。 又通过弹幕反应，可以确定洋房有的涨。 所以叶薇买下的这套房子，今年来询价的人虽然不少，但她不打算卖，甚至打算一直持有下去。 本来去年房子到手后，叶薇打算直接翻修住进去。 她小时候很羡慕住在洋房里的人，因为洋房基本都是西式建筑，非常漂亮，像童话故事里才有的房子。 小女孩嘛，难免对童话故事有向往。 但那时候她没钱，再羡慕也只能幻想长大后在洋房里租一间屋，如今有了钱，能轻而易举斥资买下一套，也算是圆梦了。 只是房子有了，叶薇又有了其他顾虑。 洋房是很漂亮，里面也有浴室自来水，翻修后住进去也很便利。 地段也好，房子在黄浦区，出门走过两条街就是外滩。 但有一点，洋房没有安保。 要是早几年拿下洋房，叶薇可能不会那么在意安保问题，当时她生意做得虽然还可以，但沪市富豪多，她在其中不算什么。 可近两年，她的身家就算进不了沪市富豪排行榜前十，至少也能进前二十。 毕竟，比宝贝星球规模大的很多是国营企业，负责人能有股份就不错了，而像叶薇一样拥有公司全部股份，企业规模又没那么大。 最后一扯，她可不就显眼了吗？ 虽然沪市没有明确的富豪排行榜，但谁有钱很容易打听到。 叶薇销售后虽然练过功夫，早些年敢私下跟人交易认购证，也是这个原因。 但这几年她忙着赚钱，疏于锻炼，招式虽然没忘记，但体能早已大不如前，现在让她独自对付三五个成年人了，她可能会直接跑。 尤其去年策划多起绑架案的“实际贼王”落网，他犯下的那些罪行被大肆报道。 虽然贼王绑架的都是港城富豪，但人是在粤省被抓的，再加上这事实在轰动，内地相关报道也不少。 媒体报道的这些案例，叶薇其实都听说过，但都是陆续听说的，而且听的时候她还没发达，觉得离自己很遥远，就没放在心上。 当时信息扑面而来，不免有点怂，去年到今年，她陆续请了好几个保镖。 不过内地比港城还是安全许多，尤其是进入九十年代后，经过几轮严打，黑恶势力已经少了很多。 再加上叶薇住的小区安保不说多好，至少四周都用电网围了起来，前后门二十四小时都有保安值班。 所以除非出差，叶薇请的保镖基本只上白班。 但洋房房价虽然昂贵，却实在没什么安保可言，甚至因为走两条街就是外滩，房屋周围来往的人成分复杂。 普通人家住在那里当然没问题，因为那些老洋房，早年基本都被分给了各单位做宿舍。 一栋两三层的老洋房里，可能住了十来户人家，里面各家房子很多都是隔断的，哪怕用了砖，墙体也很薄，隔壁打个喷嚏都能听见。 有不法分子偷溜进来，嚷一声，整栋楼的人都能冲进来。 独门独院住着就不好说了，洋房一般都有院子，哪怕不大，两栋房子离得也没那么近。 要是有人翻进来，哪怕提前发现喊出声，隔壁楼栋的住户也不一定能听见。而且房间多人少，很容易藏身，危险就多。 这些年发生的灭门惨案，大多是独门独户。 何况都知道老洋房价格昂贵，只一家子住着，跟拿着大喇叭到处宣扬自家有钱，是肥羊没区别。 而叶薇买的那洋房只有两百来平，根本没地方安顿保镖，强行住可能都没有现在住的小区房舒坦，所以她装修好后一直没住进去。 但她也不打算把房子往外租，就算没法长期住，偶尔过去住一晚也是可以的嘛。 话说回来，除了沪市，叶薇在首都和深市也有不少房子。 因为弹幕说首都、沪市、深市和羊城在未来是超一线城市，其中前三座城市房价基本一档，都特别高。 房价高，就意味着适合投资，叶薇自然不会放过。 而首都和深市中，因为在前一座城市买的房子要更多一些，一考虑到它是政治中心，二则因为她近年去首都比较多，买房更方便。 清点下来，叶薇名下的房产数量没有三位数，也有几十套了。 这些房产中，除了沪市的老洋房、明拓开发的别墅、之前常住的小区房，以及首都一套四合院，其他的都被叶薇租了出去。 四合院也是叶薇赶在价格大涨前买的，面积不是很大，只有一进，环境呢比老洋房还差一些，没有独立卫生间。 所以叶薇买它却没有租出去，除了等着它价格上涨，还有一部分原因是为了情怀。 沪市老洋房，首都四合院，可以说是两座城市的名片。 首都那座四合院，叶薇也是出差的时候偶尔会去住一两晚。 不能更久了，再长容易幻灭，毕竟实在是太不方便了。 因为租出去的房子数量多，其中还有些是门面，所以叶薇一个月光收房租，都能入账十来万。 又因为叶薇工作忙，房子还分散在好几座城市，为了方便，她特意请了个人专门负责房子出租、收租，以及一些琐碎的事。 而叶薇手里多的不止房子，还有账户里的股票数量。 到今年，她持有的信德电器股票，数量已经增加到三百万。而信德电器的股价，也在五月份股市大涨后，迅速涨到了每股八十块。 也就是说，叶薇手里信德电器的股票，总价值近两亿四千万。 因为弹幕说这一轮牛市会持续到次年六月，所以股价涨起来后叶薇没有急着抛，打算等到明年再说。 除了信德电器，叶薇还少量持有几支其他股票，数量不多，总价值不超过五百万。 把钱投入股市和房产，也是叶薇手里流动资金不多的主要原因。 和叶薇比起来，杨征明手里的流动资金要多一些，但多得很有限，几张银行卡加起来，也不过一千万出头。 他也炒股，但懒得投入太多精力，一直都是长期持股。数量也不多，借着这股股价上涨的东风，股票总价值也不过两百来万。 所以现金加上股票，杨征明手里的钱连叶薇零头都比不上。 但他房子比叶薇多。 毕竟是做房地产开发的，一个楼盘盖好，他作为老板留上几套甚至十几套，都是很正常的事。 而他自留房产，和当初王浩以公司高层为由，低价买入房产，再用低于公司售价卖出去又有不同。 他自留的这些房产，其实大多是用来抵分红的，公司高层都知道，流程上也没什么问题。 王浩仍是公司合伙人时，他也有这样的自留房产。 而他后面低价买入再高价卖出，则是钻了公司规定的空子，他的作为也损害了公司利益，所以不管是道德还是法律上都不占理。 明拓房地产成立至今已有七年，开发的楼盘也差不多有七个，每个楼盘给自己留十套房子，也有七十套了。 当然，他每个楼盘给自己留的房子数量没那么平均，有的楼盘可能多一些，有的楼盘少一些。 像这个别墅楼盘，他就只给自己留了六套，其中四套还是联排，独门独院的只有两套，一套装修成了婚房，一套半卖半送给了叶薇。 其他的房子，则基本都空着。 嗯，杨征明房子虽然不少，但基本拿到产权证明就没管了，有些他甚至连看都没去看过。 当然，作为开发商，房子所在小区他还是去过的，房子位于哪一栋哪一层，是什么户型，他都清楚。 而这些小区的物业，都是明拓的合作方，也靠得住，所以就算拿到钥匙后他从没去看过，房子这么大又不能动的东西也丢不了。 他这样好像也不算心大。 但是！ 这么多套房，地段还都不错，就算有的房子面积只有五六十平，租出去每月至少也能有一两千的收入。 杨征明名下这么多套房，全部租出去，多的不说，每月二三十万是有的。 虽然想把房子租出去，得先装修好，这么多套房，光装修也是一大笔钱。但又不是非得一次性装修好，可以分批来嘛。 而且以沪市房租的增长速度，房子装修好再租出去，投资回报率肯定不低，绝对是划得来的。 看着摆在面前一本本崭新的房产证，叶薇不由好奇问：“你怎么想的？” 杨征明摸了摸鼻子，他没怎么想，只是觉得麻烦。 说白了，他和叶薇的房子来源不同。 叶薇名下那些房子，都是她斟酌之后买下来的，而她买下那些房产没别的目的，就是出租、等房价上涨、等拆迁。 和叶薇比起来，杨征明名下那些房就来得太容易了，每次还一得就是一批房。 他没有轻易把房子转手卖出去，还知道留着等房价上涨就不错了，是真没那个心思一套套装修再租出去。 毕竟，作为房地产商，他最不缺的就是房子。 叶薇：“……” 见叶薇露出明显无语的表情，杨征明咳嗽一声问：“这些房子，要不都交给你处理？是出租还是卖出去都由你来定，收入也由你收着。” 虽然叶薇名下那些房子也不是她在打理，而是请了人专门负责，但她每个月都要查账，所以四舍五入，也是她在管。 也因为有专人管，不需要她花费太多时间处理这些杂事，叶薇答应得很痛快，说道：“都交给我吧。” 至于怎么处理，叶薇说道：“你要是不缺钱，我找人把这些房子分批装修租出去，就先不卖了，你看怎么样？” 杨征明立刻说：“我不缺钱。”同时把银行卡都交给叶薇，“费用你直接从卡里取就行。” 叶薇很满意他的上道，但也没真狠心到没收他全部的存款，还了张余额不多不少的银行卡给他，并叮嘱他需要钱周转的时候尽管说。 等十一假期结束，叶薇第一时间联系了，负责她名下房产出租事宜的人，让对方将杨征明名下房产登记清楚，再去这些房子看看情况，整理出关键信息，制作呈表格交给她。 等拿到表格，叶薇和杨征明核对了下情况，确定跟他知道的没什么出入，便让人联系装修公司，分批装修，再将房子出租。 同时，叶薇又让对方多招两个人。 因为房子从装修到能出租，跨度有几个月，再加上数量比较多，是个大工程，只一个人负责这项工作肯定忙不过来。 虽然理论上来说，房子装修好并租出去后，只需要定时收租就行，工作量不大。但弹幕说未来很长一段时间内，国内房价都呈上涨趋势。 所以她会把投资房产当成长期工作，再加上杨征明是房产开发商，未来他们名下房产肯定会越来越多。 叶薇身边一个生活助理负责这项工作，显然不够。 事实上，她正在考虑将人从宝贝星球调出来，再组一个团队，专门负责打理她名下的房产。 但这事没那么着急，所以她只跟负责这项工作的助理露了口风，具体的可能要等明年再说。 随着工作交代下去，叶薇和杨征明也度过了新婚阶段，各自调整好投入到了工作中。 最近宝贝星球没什么大事，非要说的话，新厂房装修快到尾声应该算一件。 宝贝星球的新厂房，是九七年就在筹备的，但因为前期工作比较繁杂，所以正式开工是去年春夏之际。 本来按照计划，今年夏天能全部完工，再通风一段时间，最迟国庆前后能搬进去。 但去年夏天长江流域发生洪灾，沪市虽然没怎么受灾，但连续的暴雨耽误了厂房建设，所以直到今年夏天，厂房才完成封顶。 好在封顶后的装修工作一切顺利，到现在已近尾声，后面只要一切顺利，年前应该能搬过去。 虽然搬迁是几个月后的事，但筹备工作不少，现在就要考虑起来，所以这段时间叶薇挺忙。 但和杨征明比起来，她的忙碌有些小巫见大巫。 两人婚礼结束没多久，杨征明就开始在各大报纸刊登广告，宣传明拓电脑，同时各地经销商的货架上，也陆续多了明拓这个品牌的电脑。 虽然杨征明很舍得花钱，但明拓上市后销量一般。 这是很正常的事。 国内计算机行业起步时间虽然不长，但厮杀已经非常激烈，像联想、方正、金长城这些国内品牌，已经有了一定知名度，占据了一部分市场份额。 更不用说国内市场活跃的，还有IBM、戴尔、东芝等国外知名品牌，尤其是IBM，因为稳定和偏商务，深受企业、政府以及专业用户的青睐。[1] 明拓房地产，在沪市本地名气是不小，甚至在苏浙两省，也有些人知道，但出了长三角地区，就没多少人知道它了。 何况房地产和计算机，完全是不相关的两个行业，就算是沪市本地人知道明拓增加了电脑生产业务，恐怕也要怀疑老板脑子瓦特了。 虽然杨征明名下的电脑公司，成立时间比房地产公司更久，但没人会在意这一点，只会觉得他心太大，什么都想做。 太贪心的人，往往什么都做不好。 明拓房地产发展好暂且不提，但对明拓电脑的发展，大家都不怎么看好。 而对长三角地区以外的人来说，明拓电脑可以说是横空出世。 其实业内有些人知道明拓，毕竟它之前代理过品牌电脑，只是世上没有不透风的墙，明拓研发生产电脑的消息传开后，就陆续和那些电脑品牌断了合作。 明拓和下级经销商的关系倒是没断，这次电脑上市，经销商基本都是之前合作过的。 而他们愿意进明拓生产的电脑，则是因为试用过，觉得性能确实好，而售价又不贵，简而言之性价比很高。 但仅经销商觉得电脑性价比高没用。 虽然，明拓在报纸上刊登的广告详细介绍了电脑性能，以及重点标了售价，有些经销商也愿意帮忙推销。 但一台电脑不便宜，就算是最低端的，大多数人也要攒上半年甚至更久的钱，才能全款买下来。 明拓是新品牌，报纸广告打得再多，经销商吹得再厉害，谁知道用的时间长了会不会出问题？ 到那时候，能维修还好说，万一报废了，还不如多凑点钱买大品牌，至少有保障。 于是，明拓上市后销量惨淡。 但杨征明并不着急，因为明拓电脑上市后没多久，预热许久的《西行记2》就确定了上市时间，并公布了将和明拓电脑合伙举办线下比赛的事。 而线下赛的一等奖，是沪市一套房+明拓电脑+《西行记2》游戏光盘套装。 说实话，不管是游戏光盘套装还是明拓电脑，都不怎么吸引人。 前者是因为没那么贵，虽然第二部因为容量更大，再加上物价上涨，游戏光盘定价比第一部高，一套要一百块。 但沪市的月平均工资在这一年突破了一千大关，其他城市工资就算没那么高，一百对大多数来说，也是能轻易拿出来的一笔钱。 至于明拓电脑，诱惑力是比游戏套装大一些，但这电脑毕竟没什么名气。 如果活动和第一部一样，只需要在论坛发帖，或许能吸引人，可要参加线下比赛，大多数人都觉得没什么必要。 虽然比赛规则说了，会在全国超过十个城市，包括直辖市、经济特区、省会城市举办海选赛。 选出前十后，再分五个赛区进行初赛。 初赛仍是决出前十名，到沪市参加半决赛和决赛，而这一部分费用，都由主办方来承担。 但注意，主办方只承担半决赛和决赛费用，如果不是住在海选和初赛城市，前往参加比赛的车费和住宿费用也是一笔钱。 有信心进入半决赛的还好说，实力不够的权衡过后，基本不可能为了一台不知名品牌的电脑心动。 可加上沪市一套房，奖品的诱惑力瞬间翻了几倍。 虽然除了首都、沪市这些大城市，其他地方的房价并不高，但普通人的工资更低，没了单位分房，绝大多数人都觉得这辈子都不可能有自己的房子了。 如今白得一套房的机会近在眼前，大家怎么能不心动？ 这还不是普通城市的房子，而是沪市的商品房，何况房子地段还很不错，在沪东，面积也不小，有一百平。 按照市价，这一套房市价至少五六十万，甚至可能更高。 而他们参加比赛，只需要提前买一套《西行记2》的游戏光盘，练熟技能，再买车票去举办比赛的城市报名。如果能打到半决赛，也许需要在省会城市多待几天，还要准备一笔住宿和吃饭的钱。 但所有费用加起来，三百就能包圆。 只要三百块，就能参与到沪市一套房的竞争中，大多数人都觉得值。 于是，《西行记2》游戏光盘上市那天，各大城市的专卖店早早就排起了长队，首日销量更是直逼五万。 且接下来三天，《西行记2》销量一天比一天高。 明拓电脑虽然也借此提高了知名度，销量有所上涨，但和游戏光盘比起来，销售状况依然平平。 但经销商都很看好明拓电脑的销量，毕竟明拓和云端联合举办的比赛还没开始，热度就已经起来了。 比赛使用的电脑都是明拓的，所以只要明拓提供的这一批电脑，在比赛过程中不掉链子，后续销量肯定不用愁。 所以比赛还未开始，就陆续有经销商联系明拓电脑进货。 而爆单的不止明拓电脑，还有明拓房地产。 因为冠军奖品中的那套房子，是明拓房地产赞助的，所以比赛火了后，很多从外地来沪市置产的有钱人，最先看的基本都是明拓的楼盘。 原本他自住的别墅小区因为价格比较高，所以开盘后销售状况只能说不好不坏，一个月能成交两套房就算不错了。 但比赛活了后，仅十月最后一周，明拓房地产就卖出去了两套别墅。而等十一月第一周过去，别墅销量更是直接在前一周基础上翻倍。 其他楼盘因为地产行业正热，开盘后一直不愁卖，成交量变化倒没有这么明显。但根据下面部门提交的数据，可以看出比赛火了后，前来咨询的意向客户数量正在持续上涨。 而等到十一月中旬，云端和明拓联合举办的线下比赛，终于在万众瞩目中，于全国各大城市开始了。 第130章 世纪之交 线下赛开始后，杨征明就把公…… 线下赛开始后, 杨征明就把公司的工程师程序员都派了出去。 虽然合作方案定下来前，杨征明不仅用自家电脑试玩过《西行记2》，还通过模拟器，和其他人开了对战模式。 试玩过程中, 电脑运行流畅, 没有任何卡顿。 而且他不止试了一场对决, 考虑到参赛选手有点多, 过程中电脑可能一开就是一上午甚至一天。 所以他把参加试玩的人分成了好几组，分别让他们玩一小时、两小时、半天、一天，看看电脑会不会出问题。 前两个时间点, 电脑基本没什么变化, 就算主机发热也在正常范围内。 连续打了半天游戏，主机开始发烫, 电脑运行也没那么流畅。游戏操作不好的感受可能不明显, 但操作好的，会觉得电脑运行跟不上操作。 试玩超过半天后，主机发烫更严重, 电脑运行渐渐迟缓，就算是普通操作的人，也能感觉到电脑的运行速度跟不上操作。 但这问题不大，比赛过程中半天换次电脑就行了。 其实不换也没什么问题，因为不管是主办方还是参赛选手都要吃饭，比赛过程中肯定会中场休息。 这时候将电脑关机, 也休息一两个小时，再开机运行就不会有什么问题。 但为了保险起见，杨征明还是决定每个赛场准备两批电脑，轮换着参加比赛。另外再准备几台备用电脑, 以便随时更换。 这事也不用藏着掖着，毕竟时下的电脑，就算是高端机型，玩超过半天游戏也难免发烫卡顿。 中断机型会更严重，低端机型更不必说，连纸牌游戏都不一定带得动。 明拓电脑定价六千六百九十八，定价比一般低端机要高一些，但又比中端机型便宜很多。 而它的性能，比大多数中端机都好，甚至在游戏方面，不输一些大品牌的高端机。 所以就算让人知道，比赛过程中明拓是两批电脑轮换也没关系，在同价位的电脑中，它已经足够稳定，肯定能吸引大量游戏迷购入。 而且大大方方说出来，能避免掉一些猜测，杜绝他人造谣明拓电脑用完立刻报废。 线下赛开始后，成空中飞人的不止杨征明手下员工，他也差不多。 不过比赛是多个城市同时开始，他只是个普通人，分身乏术，所以海选赛只去了首都。 以前杨征明对首都没什么好感，周海兵进监狱前，他几乎没有踏足过这座城市。 但在跨过周海兵这座大山后，杨征明心中对这座城市的耿耿于怀，突然就消散了，因为城市本身没有错。 错的是住在这里的人，是他心中的在意。 当他不在意那个人，自然能公平公正地看待这座城市。 所以这次比赛，他毫无犹豫地选择了来首都坐镇。 首都是政治中心嘛，在这里举办的比赛，必然会得到更多关注，也更容易被盯上，在这方面，沪市也是如此。 但沪市有陈霁云坐镇，他是游戏的开发商，肯定不想看到比赛出问题。 再加上明拓电脑总部在沪市，万一电脑出问题，解决起来很容易，所以沪市有陈霁云一个人就够了。 把沪市和首都两座城市守好，其他城市就算出了问题，只要不是很严重，都不会掀起太大波澜。 在这样的紧张应对中，《西行记2》的线下赛首轮海选，顺利结束。 虽然电脑兴起时间不长，游戏更是小众中的小众，但此前举行过的游戏比赛并不少，其中最出名的，是从九零年开始举办的任天堂锦标赛。 但任天堂锦标赛使用的是任天堂家用游戏机进行比赛，和《西行记2》的比赛有所不同。 倒是九七年职业电子竞技联盟成立后，陆续举行的三场比赛，项目都是电脑游戏，比赛也是用电脑进行的。 但以上这些比赛都是国外举办的，国内举办的游戏比赛屈指可数，而且都是一些小规模，非官方举办的赛事。 其中阵仗最大的，要数今年八月，首都263战网组织的《星际争霸》在线冠军赛，据说这场比赛吸引了两千七百多名游戏玩家参与。 不过这场比赛是线上赛，和云端与明拓联合举办的《西行记2》线下赛又有不同。 总的来说，《西行记2》这场线下赛，可以说是国内第一场由官方主办，使用电脑进行的线下比赛。 而第一，总是能吸引到更多关注的，何况比赛的奖品还这么丰厚。 首轮线下海选赛进行期间，各大城市的相关报道就没有停过，而且每个城市的报纸，不止报道本地的比赛。 像沪市的几家报纸，也派记者去了首都、深市这些大城市。甚至还有家报纸采访了杨征明，问他为什么会参与组织这场比赛。 杨征明的回答很冠冕堂皇，比如想为国内游戏行业发展出一份力。 同时他也没有忘记给自己电脑打广告，说他认为这次的比赛，是明拓电脑向大众展示性能的重要机会。 他说普通的中低端电脑，玩一两个小时游戏，就会出现发热卡顿。 但在比赛期间，明拓的电脑，每天至少要被连续使用打四个小时游戏，而电脑性能依然稳定，不会出现运行卡顿，影响比赛结果的事。 这篇报道一出，明拓电脑销量大涨。 初赛还未开始，各地经销商就陆续断货，为了能早日进到货，不少经销商把电脑打到了杨征明这里。 比赛间隙杨征明好不容易能在家待几天，原本想着能跟叶薇温存一下，结果电话一个接一个，到深夜都不停。 结束又一通电话回到房间，杨征明放下手机单膝跪到床上，准备继续刚才的事。 但他才有动作，就被叶薇伸手按在了胸口：“别，再来一次，我要有心理阴影了。”说着往杨征明下面瞟一眼，“你还有兴致？” 杨征明：“……” 出去接电话前是有的。 但他身体又没问题，一通电话结束，之前再有兴致也佛系了，只是有些不甘心：“我明天上午飞首都。” 初赛根据地理位置，分了东西南北中五大赛区，杨征明负责北部赛区，而比赛地点依然是首都。 而他回来虽然已经有好几天时间，但明拓电脑就算没到一炮而红的程度，却也差不太多，这几天一直在忙。 他忙，叶薇也忙。 所以这几天，两人基本到家就八、九点了，再一洗漱，上床后能抱着聊会天就不错了，实在没什么时间干别的。 毕竟第二天一早，两人还要继续去忙。 今天两人好不容易回来得早一点，他明天又要去出差，自然有些蠢蠢欲动。 谁想每次刚亲几口，电话就响了。 想到这一晚上热了冷冷了热，杨征明猛地翻身坐起，伸手拿起放在床头的手机，准备拆电池。 叶薇先还纳闷，等看到他的动作，便忍不住吃吃笑。 笑过之后又按住他的手说：“现在是关键时期，你的手机还是开着吧，别耽误事。” 虽然杨征明现在接到的电话都是经销商打来，想增加进货量的，并不算重要。 而正常情况下，除了经销商，大晚上不会有其他人给他打电话，所以理论上他把电池抠下来也没事。 但凡事就怕万一，如果他前脚抠掉电池，后脚公司出事，给他打电话却没人接呢？ 正因为员工不敢得罪他，打扰他睡眠，所以大晚上甚至凌晨打电话来的，一般都有重要的事。错过不能说一定会影响到公司发展，可难免出现大问题。 像叶薇，晚上睡觉就从来都不关手机。 拍拍杨征明的手，叶薇继续说道：“好了，等你忙完应该就过年了，我们说好了出去旅游，不急于这一晚。” 听她说起旅行计划，杨征明冷凝的脸色缓下来，将手机放回床头柜，伸手揽住叶薇肩膀，被子一掀道：“睡觉！” …… 次日早上起床，两人一起吃了顿早饭。 然后各自乘车，一个去公司，一个直接去机场。 海选赛和这次初赛间隔时间不长，满打满算也就一周，所以初赛举行时热度不但没下降，还随着讨论度发酵，来看比赛的人更多了。 北部赛区的初赛在首都某体育中心举行。 在首都众多体育场中，举办初赛的这家体育中心并不大，建面刚过一万平方，只能容纳三千多名观众。 但在明拓和云端两家公司工作人员的预估中，三千多个席位都有点多，他们觉得这天能来一千名观众都算多的。 毕竟初赛是在三环内办的，旁边就是商业街，当天观众来来去去，也不过一两千人次。 这次举办比赛的体育中心则在四环，交通没那么便利。 而且受技术所限，转播战况的显示器并不大，之前的比赛场地那么小，后排的观众都看不到战况。 更不用说这次不仅场地变大了，观众席还离得有点远，哪怕主办方多准备几台显示器，后排的人估计都没什么参与感。 要不是海选赛阵仗弄得有点大，有关部门担心发生危险，他们肯定不会将场地从三环换到四环。 毕竟他们举办比赛的目的是宣传游戏和电脑，肯定是观众越多越好，要是只有参赛选手自娱自乐，他们的投入资金肯定要打水漂。 为了能吸引到更多人，初赛和海选一样，观众无需购买门票，检查过后确定没有携带危险物品就能进入。 可能因为没有限制，这天来的人格外多，比赛开始没多久，观众席就差不多坐满了。 主办方的工作人员也早早拿着喇叭喊话，说现场观众太多，让大家不要再继续排队，以免浪费时间。但工作人员不喊还好，一喊，有些来凑热闹的更不肯走了。 比赛现场气氛也不错，虽然后排的人看不清显示器，但前排有人随时汇报战况，每次打到激烈的时候，大家都会捏一手汗，自己支持的选手赢了就欢呼，败了就唉声叹气。 然后等下一场比赛开始，继续支持新的选手。 而这样观众排队观看的景象，不仅局限于首都沪市所在的北部和东部赛区，其他赛区关心赛况的人也不少。 整个十二月，报纸上相关消息就没断过。 一直到《西行记2》线下赛的最后一场半决赛前夕，热度才被“世纪之交”的话题盖过去。 为了庆祝新世纪的到来，十二月三十一号这天，全国多地不约而同地办起了燃放烟花活动。 小年轻们则早早约好，在这一天蜂拥前往庆祝地点。 半决赛开始后，杨征明不再像之前那样忙碌。 因为比赛地点就在本市，规模虽然比前面海选赛和初赛都大，但能做事的人也变多了，所以主办方的工作人员反而没有那么忙。 于是，虽然半决赛的最后一场比赛将于明天举行，但三十一号这天，杨征明依然能够提前下班去约会。 出了公司，杨征明直接驱车前往叶薇单位。 到时她正在忙。 宝贝星球的搬迁时间定下来了，就在一月九号，那天宜动土、搬家、移徙、入宅。 嗯……虽然弹幕这个很不科学的东西一直伴随着叶薇，但她其实是唯物主义者，不怎么迷信，所以她原本更倾向于元旦搬迁。 元旦可是新年第一天，在那天搬厂房，意味着新的开始，更有意义。 但元旦是法定节假日，它还不像周六，有些并不严格按照法律法规来的公司，实行的依然是单休制，周六也正常上班。 不过元旦，除了服务行业，大多数单位都会放假，所以这也是很多家庭团圆的日子。 如果要搬厂房，那天公司大多数员工肯定都要加班，大好节日搞这种事，说不定会有人在背后骂她。 叶薇考虑过后，就觉得弹性迷信一次，将搬迁时间挪到九号。 虽然离九号还有一周时间，但工作要提前安排下去，再加上年底本来就忙，事情着实不少。 叶薇让杨征明等了半小时，才交代完工作，穿上外套和他一起出门。 烟花秀十二点才开始，所以吃完饭后，两人不急不忙地去看了场电影，然后才驱车前往外滩。 和早几年比起来，这两年轿车便宜了很多，桑塔纳十五六万就能买到一辆，宝马3系、奔驰C级这样的入门豪车，四五十万也能买到。 如果是普通家庭，手头资金不够，也可以考虑吉利豪情这样配置简单的国产车，一辆只需要五到七万。 因为车辆价格有所下跌，所以如今轿车虽然没到走入千家万户的程度，但沪市这样的大城市，能买得起轿车的着实不少。 这也导致道路交通压力日益增加，尤其是今天这种日子，离外滩还有两条街，车行道排起了长龙。 见半小时快过去，车辆连两里路都没有开到，叶薇一提在前面路口右拐，把车开到她之前买的老洋房去。 杨征明问：“不看烟花秀了？” 叶薇说道：“走路过去应该比开车快。” 杨征明想想觉得她的话有道理，便在前面车辆动了后右拐。 轿车驶入弄堂，停下后，叶薇从车上储物箱摸出钥匙，和杨征明一起上楼。 虽然这套房子装修好后，大多数时间都处于空置状态，但保洁三天会来打扫一次，所以房子里很干净，并没有灰尘。 进屋后，叶薇领着杨征明直接沿着楼梯往上，一直到阁楼，推开窗户，指着一个方向说：“看，明珠电视塔。” 杨征明走到叶薇伸手，顺着她指的方向望去，说道：“这里能看到明珠电视塔，应该也能看到烟花秀。” 叶薇点头：“所以我们不去外滩了吧？” 如果外滩人没那么多，她是愿意去凑热闹的，但看车都开不进去，就能想到人少是不可能的。 见她确实没那个意思，杨征明说道：“好，我们就在这里看。” “离烟花秀开始还有半个小时。”叶薇说着转身下楼，“我去翻翻冰箱，看有没有吃的。” 她一个月都不见得会来住一次，冰箱里自然什么都没有，但她在厨房里翻到了擦亮的酒杯，想到酒柜里应该有酒，就都拿了上来。 阁楼被叶薇布置成了看书的地方，向外的这一面斜顶，瓦片都被换成了透明玻璃。里面靠墙则摆着两排书柜，另外还有张书桌，几张凳子，再加一张沙发。 叶薇指挥杨征明把沙发搬到窗户前，再将书桌拉到旁边，放好酒瓶酒杯，再将红酒倒入醒酒器中。 做完这一切，叶薇又下楼拿了条毛毯，和杨征明往沙发一坐，赏月闲聊。 期间酒醒好了，杨征明伸手给自己和叶薇各倒了一杯。 冰凉醇厚的红酒入喉时，远处响起“砰”的声音，循着声音望去，就看到天际有烟花炸开，组成了“2000”的字样。 叶薇看到，不由从沙发上坐起来，几步走到窗前，探出身子去看。 杨征明紧随其后，在她直呼“漂亮”时，将毛毯裹到她身上，再抱住她的腰固定毛毯，同时跟她碰杯：“新年快乐。” “新年快乐！” 碰杯过后，叶薇侧过头，和杨征明接了个红酒味的吻。 …… 次日元旦，杨征明继续忙。 跟海选赛及初赛比起来，半决赛赛的声势更大，尤其今天举行的是最后一场半决赛，结果关系到决赛格局。 所以这天不仅来的媒体多，观众也远超前几天，有近万人来观看。 要知道半决赛和前面海选初赛不同，前面因为不确定能吸引多少人来看，所以门票都是免费的。 但到了半决赛，因为担心人太多造成混乱，所以主办的两家公司商量过后，决定设置一个门槛，即门票收费。 费用也不高，一张门票才五毛钱，可以看一上午比赛。 沪市平均工资高，这点钱别说对成年人，就算是孩子，也有不少能拿得出的。 但之前来看海选和初赛的，很多都是冲着门票不要钱来的，他们本身对游戏没有那么感兴趣。 再加上转播比赛的显示器很小，体验感并不好，所以得知门票收费后，这些对游戏不感兴趣的人，都不会花钱买门票来凑热闹。 前几场半决赛，场均观看人次都只有三四千。 虽然因为今天的比赛很关键，所以主办方想到了今天的人会比之前多，但场均三四千跳涨到上万，依然超出了他们的预期。 但这是好事，体育场也容纳得了这么多人，他们自然不会把顾客往外推。 这一天的比赛，也可以说是高潮迭起，有之前不被看好的人突然爆发成为黑马，也有有望夺冠的人爆冷出局。 这些意外的发生，大大增加了比赛的讨论度，让它又连上了好几天报纸。 《西行记2》游戏光盘和明拓电脑的销量，在这些激烈讨论中节节走高的同时，时间也悄然流逝，很快来到一月九号。 虽然定的是九号搬家，但其实该打包的，早在前两天就打包好了。这天大家要做的，只是协助搬家公司的人，将东西都搬上车。 搬家公司也不是别人开的，老板是张江明。 九二年听叶薇的劝买下货车后，张江明就在运输行业扎了根。 因为根基浅，也没什么强硬的关系，所以前两年他基本都在帮人搬家，或者帮一些私人店铺运货。 生意虽然琐碎，但赚头不少，所以张江明干得很起劲，很快买了第二辆、第三辆车。 在做生意方面，张江明头脑一般，但他有点小聪明，知道做生意诚信为本。 所以几年下来，他公司的规模在沪市运输行业虽然排不上号，但口碑很不错，普通老百姓要搬家，基本都会第一个想到他们公司。 叶薇虽然不愿意和朋友合伙做生意，但很愿意照顾他们生意，就把搬迁的活交给了张江明。 张江明对这项工作也很在意，倒不单是因为和叶薇是发小，更因为今天有区里的领导过来。而且宝贝星球名气不小，这事办妥，对他公司以后拓展企业合作也有帮助。 早上八点不到，张江明的车队就来了宝贝星球的旧厂房。 因为东西都打包好了，干活的人又多，搬运过程很快，十点不到，车队就出发了。 货车车队出发后，大巴车队很快跟上。 十点半左右，新厂房到了。 但货车没有直接开进新厂大门，后面大巴车上的职工们先下车，排队站到新厂门口。而在大门外，叶薇带着宝贝星球的骨干，和区里一把手带着几名领导，并排站立。 串场主持说完开场白后，话筒就被送到了叶薇和区里一把手面前。 为了表示尊重，叶薇伸手示意对方先讲。 来的是一把手，自然不会在这时候谦让，接过话筒发表了一段非常公式化的讲话，大致意思无外乎希望区里和宝贝星球能齐心协力，再创辉煌。 一把手讲完后，话筒被递到叶薇手上。 叶薇不是一个喜欢长篇大论的人，但今天之前，手下的人都劝她，说这么重要的场合，她怎么都该说些场面话。 为此她准备了一篇演讲稿，但此时此刻，站在这里，叶薇不想再照本宣科，她拿着话筒说道：“今年，是宝贝星球成立的第八年。” “这八年里，我们的员工从二十多人，增加到了两万多人。我们的营收，也从七位数，增长到了现在的十位数。” “今天，我们还有了新的厂房，由我们宝贝星球出资兴建，完完全全属于我们自己的厂房。” “但我相信，这不是结束，而是宝贝星球发展史上新的起点，在场的大家，也会成为铸造辉煌的那个人。” 随着演讲结束，噼里啪啦的鞭炮声响了起来。 叶薇等人用剪刀剪短红绸，在媒体拍下照片后，便退让到了两边。看着厂区大门被打开，停在门口的火车一辆辆驶入厂区。 130-135 第131章 迪士尼乐园 因为前面几轮比赛太火爆，…… 因为前面几轮比赛太火爆, 《西行记2》线下赛决赛前，沪市电视台联系了两家公司，商谈直播事宜。 云端和明拓自然求之不得。 他们办这场比赛，本就是为了提高品牌知名度, 如果能上电视直播, 哪怕不是主频道, 作用都不会差。 没错, 沪市电视台和两家公司谈的是次频道合作，而且不出意外，决赛开始后直播收视率再高, 电视台也不会像当初宝贝星球的比赛一样, 将直播调到主频道播出。 这倒不是沪市电视台看不上游戏比赛，而是去年, 也就是九九年十月, 国内所有省级以上电视台完成上星后，广电限制越来越多了。 而游戏虽然依旧小众，很多人连这是什么都不清楚, 但已经有“打游戏是玩物丧志”的说法出现。 因此，虽然广电没有明确颁发条理，禁止游戏比赛上星播出，沪市电视台依然不敢挑战权威。 再眼馋云端和明拓办的这场比赛的热度，也最多跟他们商量在次频道直播。 这样广电部门要是在直播期间反应过来，要求他们停止直播, 他们也不至于手忙脚乱。 次频道节目开天窗，处理起来比主频道容易许多，随便拉一部播过的剧填档就行。 但主频道广告费用高，随便用老剧填档, 没办法跟广告商交代。可拉新剧填档，没有宣传，会影响新剧的收视率。 而新剧比老剧贵很多，就算沪市电视台财大气粗，也舍不得随便用新剧填档。 要是中间广电没有叫停，他们顺利直播到了冠军诞生就更好了，一个能拉升收视率；二个上面没有禁止就是能干，以后他们可以多直播一些类似比赛。 简而言之，沪市电视台主动寻求合作，也是为了借此试探广电的底线。 试探往往充满不确定性，他们当然不会用主频道来做试验。 三方说定后，新一轮的决赛开始于一月中旬，在沪市电视台直播。 说是决赛，其实参赛选手也有十个人，所以有些人会觉得赛制很奇怪，因为一般上到决赛都是冠亚军之间的争斗。 但《西行记2》的线下赛都是单人赛，且比赛地图不大，所以哪怕采用回合赛制，三局两胜，比赛都会结束得很快。 前期可能无所谓，但到了后期，尤其是决赛，可能十来分钟就决出冠亚军了，如果只有一场比赛，观众屁股还没坐热，比赛就结束了，肯定会有意见。 所以《西行记2》线下赛的规定是，初赛决出前五十，半决赛决出前十，决赛则决出前三名才结束。 而每一轮的比赛，又会分几天比完。 像决赛就会打三天，第一天是十人进行循环赛，决出前六名。 因为这样每人都要进行九场比赛，算下来十个人总共要进行四十五长比赛，就算按照每场比赛十分钟算，也要持续七个多小时，实在太漫长。 所以最后定下来，是每轮的五场比赛都同时进行，这样只需要比九轮，而比赛时长在两小时左右，比较适合上电视直播。 另外，五场比赛同时进行，也方便电视台选择更精彩的比赛直播，以免有的选手比赛过程太枯燥，导致流失观众。 后两天依然是循环赛，过程都差不多，只是第二天是决出前三，第三天则是前三循环赛确定冠亚季军。 哦，为了拖时间，第三天同时间只进行一场比赛。 当然，总共才三个人，就算主办方想，同时间也没办法进行两场比赛，所以这规定也不能说是为了拖时间。 为了对杨征明的事业表示支持，决赛开始那天，叶薇特意提前下班，和叶兵一起在家看比赛。 杨征明本人倒是不在家，毕竟是比赛主办方，决赛这几天他还是要在现场坐镇的。 这时候国内都没办过几次游戏比赛，使用电脑进行线下赛更是头一次，更不用说电视直播，完全是史无前例的事。 所以这场比赛直播的广告商不少，且基本都是比较年轻的品牌，包括宝贝星球。 在以前，宝贝星球的受众，和游戏受众基本没有重合。 因为这时候喜欢玩游戏的，基本都是十五六到二十出头的年轻人。 而这些年龄段的人，基本不会对儿童乐园感兴趣，他们又没到结婚生子的年纪，家里很少有喜欢去儿童乐园的小朋友。 但随着宝贝星球童装和玩具品牌做起来，情况有了变化。 童装不必说，十五六岁的少年也是可以穿童装的。 玩具则是因为宝贝星球这两年设计玩具时，开始渐渐注意到了二十来岁年轻人的需求，陆续推出了几款在大学生群体中爆火的玩具。 而大学生群体，和网络乃至游戏受众重合度很高。 这次宝贝星球投的广告，也正好是玩具方面的。 年轻品牌虽然多，但叶薇注意了下，这场直播的广告商中没有游戏和电脑方面的。原因不难理解，作为比赛主办方的云端和明拓，肯定不希望有同行在这时候分一杯羹。 叶薇叶兵都玩过《西行记》这款游戏，第二部出来后，他们也是第一时间买了游戏光盘回来。 所以比赛开始后，两人看得很起劲，甚至很快有了支持的对象。 但场上同时进行的比赛有五场，所以电视台不会只切一场比赛的直播画面，再加上还要切镜头给解说员，所以他们很难看到自己支持的选手。 又因为比赛开始前，主持人就说观众可以打电话到电视台，他们会根据观众反馈调整镜头。 所以比赛开始没多久，叶薇叶兵两人就拿起了手机，给电视台打电话，要求他们把镜头多切到他们各自支持的选手比赛上。 姐弟两人都得到了接线员的肯定答复，然后直到比赛结束，他们各自支持的选手镜头也没有变多。 但因为他们支持的选手都晋级了，所以姐弟两人心情都不错。 不过很快，叶薇就反应过来了电视台的险恶用心。 本来游戏比赛凭实力说话，观众倾向并不能改变结果，所以参与度没那么高。 但直播主持人一句“根据直播反馈切镜头”，改变了这一情况，观众会为了看到自己喜欢的选手或者比赛，而给电视台打电话。 电话打多了，投入的感情就会变多，也会更希望看到好的结果，无形之中增加了比赛直播的观众黏性。 而从她打电话时等待的时间看，比赛直播收视率应该不差。 次日收视率出来，果然非常不错。 再加上广电没有下禁令，所以这天晚上直播广告更多，而到了总决赛当晚，广告继续翻倍。 不止广告翻倍，直播收视率也翻了近一倍，创下了沪市电视台十四频道这两年的收视率记录。 这场比赛的关注度，也到了空前的高度。 尤其是杨征明上台，将代表沪市一套房的奖励牌交到冠军手里的画面，更是成为了次日多家报纸的新闻头条。 这里的多家报纸，可不仅局限于沪市。 一时间，全国各地都在讨论明拓这家公司。 当然，作为游戏开发商，同时也是主办方之一的云端游戏也没有被忘记。 截止到线下赛总决赛这晚，上市不满三个月的《西行记2》游戏光盘销量已经过三十万。 虽然这两年网民数量翻了好几倍，根据最新数据，九九年上网计算机数量有三百五十万台，上网用户数量则更多，达到了八百九十万。 随着网民数量增加，销量破十万的游戏比往年多不少。 其中《剑侠情缘2》，销量更是突破了十八万，再加上捆绑电脑杂志、或者光驱显卡等电脑硬件的销量，总销量突破了三十万套。[4] 当然，《剑侠情缘2》价格并不贵，三十八块就能买一套。 但这也能从侧面说明，愿意为正版游戏付费的人越来越多了。否则就算《西行记》第一部再火，这次活动热度再高，第二部也不可能在短短两个月，销量就突破三十万套。 按照这趋势，《西行记2》销量至少能突破五十万套，按照零售价一百算，游戏光盘总销售额至少能有五千万。 而在陈霁云的计划里，后面云端还会推出《西行记2》典藏版，把《西行记》第一部和第二部串起来的畅玩版。 如果这些也能卖得好，在《西行记3》出来前，第二部和前两部捆绑版本的总销售额再加一两千万肯定没问题。 当然，一百是零售价，游戏光盘的出厂价是八十块，再减去成本，一套光盘的盈利也就七十出头。 所以就算总销售额达六七千万，公司盈利能有五千万都算高的，而这笔钱还要减去开发成本…… 不过和营收比起来，《西行记2》的开发成本并不高，只花了几百万，所以这回报还是很可观的。 所以《西行记2》线下赛结束后，销量成绩一出来，陈霁云就跟叶薇通了气，说今年会多分一些钱。 过去两年里，云端游戏陆续分红了两次。 公司分红其实没有定例，一般上市公司分红会稳定一下，没有上市的企业，不分红也没人管。 当然，后一种情况比较少。 毕竟老板开公司都是为了赚钱，而不分红，他们就拿不到钱——没有缘由，直接从公司账户赚钱到私人账户的不在讨论行列，严格说来这属于违规行为。 云端没有上市，而且处于成长期，这两年看着营收不错，实际上要花钱的地方很多。 所以那两次分的钱都不多，叶薇又只占股百分之十五，加起来到手也不过四十多万。 但《西行记2》销量远超预期，截止到陈霁云联系叶薇时，盈利已经有两千多万。这笔钱不说全分，分个一千万是没问题的，毕竟后续还会有源源不断的收益。 一千万的分红，叶薇能到手的就有一百五十万。 也就是说，她投资云端游戏才两年，就能收回三分之二投资了。 这个投资回报率，绝对算是高的。 但叶薇投资过信德电器，所以算出回报率后很淡定。 当然，两家公司情况不同，不能这么粗暴地作对比。 信德电器是国有控股企业，改制后发展得又不错，所以很快就上市了，而上市来钱却是很快。 云端游戏则是民营企业，且近几年未必能上市，两年能回这么多钱已经很不错了。 后续公司上市，叶薇持有的云端股票，收益未必会比信德电器少。 话说回来，别看云端借着这场比赛的热度，大大提高了游戏光盘销量，获得了巨大收益，但要说赢家，那还得是杨征明。 他名下两家公司，在这场比赛中的存在感都不小。 明拓房地产虽然不是主办方，但拿出了一套房作为奖励，这套房子，吸引了大量不玩游戏甚至不懂网络的人参与进来。 原本比赛进行到中期，大家对明拓房地产已经没那么关注，但总决赛当晚的一个镜头，又让观众注意到了这家公司。 次日各大报纸的报道，更是让明拓房地产在全国都有了名气，再次客似云来。 房地产公司都如此，作为主办方的电脑公司，曝光自然不小。 比赛开始前，明拓电脑销量一百不到，但现在，明拓电脑的销量已经突破一万台。 跟《西行记2》的游戏光盘销量比起来，明拓电脑的销量数字自然不算高，但两者不是一样东西，本身就无法拿来比较。 何况明拓电脑售价六千六百九十八，远高于游戏光盘的一百定价，哪怕销量将将过一万台，销售额也有六千多万。 论销售额，明拓电脑可比《西行记2》高不少。 当然，电脑不管是研发还是生产成本，都比游戏高得多，所以就算明拓电脑销售额高达六千多万，也很难说回本了。 但杨征明本身也没指望靠这一场比赛回本，他提出办比赛，是想借此向大家展示明拓电脑的性能，打开知名度。 就结果看，他的计划很成功。 通过一轮又一轮的比赛，明拓电脑适合打游戏且性能稳定的概念已经深入人心。 估计很长一段时间里，不仅喜欢打游戏的，那些手头没有那么阔绰，又对电脑性能和稳定性要求比较高的人选电脑时，都会优先考虑明拓这个品牌。 甚至有些公司也是如此。 这不，比赛结束没多久，明拓电脑就接到了机关单位的采购订单。 虽然采购数量不多，只要五台电脑，但机关单位都求稳，他们更倾向于采购名气大，经受住市场考验的品牌。 明拓电脑上市不过三个月，能拿到订单，可见赞助游戏比赛的宣传做得有多成功。 果然，机关单位订单后，各种企业订单也纷至沓来。 于是这一年，年前忙得不可开交的人变成了杨征明，一直到二十九，他才算是清闲下来。 因为叶芳出国，今年春节是叶薇叶兵和杨征明三人一起过的。 叶兵知道姐姐姐夫春节有出行计划，所以这天觉得自己挺多余，要不是顾忌着他，他们放假就能出发了，哪里还需要等到年初二。 知道叶兵的想法，叶薇很直接地对他说别自恋，她决定年初二再出发可不是为了他，而是想留下祭祖。 沪市有新年祭祖的风俗，虽然近些年，很多年轻人已经不讲究这个，但叶薇依然会坚持祭拜父母。 只是这个流程，随着时间的推移不断在简化。 所以有时候叶薇也会想，也许哪一年，她也会忘记这件事，并再也不会把这个习惯捡起来。 但现在，还记得的时候，她会持续地去做这件事。 虽然被怼了，但叶兵一点都没不高兴，甚至还松了口气，如果他们是为了他推迟旅行计划，他会很有压力的。 幸好，幸好。 祭祖结束，吃完晚饭，看春晚时余光瞥到小动作不断的小夫妻，叶兵不由想念叶芳，以前狗粮再多，也有妹妹跟他一起分担。 现在，只能他一个人吃了。 要不他也找个女朋友吧？ 但念头刚闪过，叶兵就摇了摇头，因为他想起来，他没有女朋友，原因从来都不是他不想找，而是他找不到啊！ 本身他这个行业就男多女少，所以女生很好找对象，公司里少数几个单身异性，跟他也不一定来电。 他虽然没有谈过恋爱，但也是有追求的，觉得找对象还是要心灵契合，不能为了恋爱而恋爱。 叶薇不知道叶兵的想法，如果知道了，可能会说他脑子里戏真多。 但她自己都是晚婚，做不来催婚催育催恋爱那种事，也没兴趣跟叶兵谈论这些问题，所以注定不会知道他的这些想法。 …… 新年过后，大年初二，叶薇和杨征明收拾行李，搭乘飞机去了日本旅游。 叶薇个人对日本其实没什么向往，选择去这里旅游，一是因为近，二是想去迪士尼乐园看一看。 自从弹幕说宝贝星球以后会搞主题乐园，叶薇就把这事记在了心上，也有些意动。 宝贝星球发展到今天，其实有点进入瓶颈期。 童装和玩具还好说，年初动画片带来的热度淡去后，这两个项目都出过爆款，带来了大量顾客。 但儿童乐园的生意有点疲。 在宝贝星球刚成立时，儿童乐园可以说是新概念，哪怕大世界和锦江乐园和它模式有点类似，重合度也不是很高。 所以那时候，儿童乐园是吸引顾客目光的存在，童装和玩具店的生意能起来，全靠儿童乐园引流。 但这些年跟风开儿童乐园的实在是太多了，而且因为儿童乐园场地有限，就算宝贝星球有专业的设计团队，也很难在游乐项目上推陈出新。 如今宝贝星球的儿童乐园依然能客似云来，一是品牌效应，二是动画片带动，三则是童装玩具引流。 没错，如今宝贝星球旗下三大主要业务已经风水轮流转，变成童装玩具给儿童乐园引流了。 短期看这似乎没什么问题，儿童乐园生意依然很好，童装和玩具营收更是节节攀升，公司前景依然很好嘛。 但儿童乐园一直都是宝贝星球的根据，瘸了这条腿，宝贝星球的整个业务形态都要变。 到那时候，宝贝星球还会是宝贝星球吗？ 如果不再是宝贝星球，它还能继续壮大吗？ 叶薇烦恼的时候，主题乐园有关的弹幕打开了她的思路。 对啊，如果能建成主题乐园，宝贝星球儿童乐园当下面临的困境，都会迎刃而解。 主题乐园占地面积大，项目多，游客很难一次玩腻，像锦江乐园，开了这么多年，客流依然在涨。 而且主题乐园的客流，不会像儿童乐园那么单一，像迪士尼乐园，就吸引了从幼儿到老年人的广泛客群。[1] 甚至建了主题乐园后，儿童乐园也不必关闭，毕竟前者投资动辄数以亿计，建起来后可能像锦江乐园一样，普通人一年也就能玩几次。 而后者几十万就能开一家，门票便宜，大多数家庭能每周带着孩子去消费一次。 双线并行，也可以互相引流。 但也有问题，迪士尼乐园能形成品牌效应，是因为母公司华特迪士尼旗下有众多经典IP，这些IP的存在，会让观众对主题乐园心生向往。 而主题乐园又会通过独特的主题设定、精彩的表演和优质的服务，与游客建立深厚的情感连接。[2] 这种情感连接建立起来后，无疑会为迪士尼这个品牌带来一批忠实粉丝，并让品牌旗下IP保持长久的活力，不至于被遗忘；[3] 从而形成良性循环。 可宝贝星球目前只有一个IP，而这IP也没有到人尽皆知的程度，显然无法支撑宝贝星球兴建主题乐园。 但弹幕没有说主题公园近几年就会建起来，叶薇也没有这个想法，所以经典IP数量不够，可以慢慢补足。 比如先把弹幕提到的《阿宝历险记》做出来。 另外，主题乐园投资很大，仅靠营收，短期内宝贝星球肯定无法拿出这笔钱。 这个短期，指的不是一两年，而是三五年甚至十年。 就算以后有钱了，建主题公园也可能伤筋动骨，所以叶薇想做成这件事，最好能在近几年促成公司上市。 叶薇并不排斥上市，但在她看来上市是有风险的，而且她不确定上市后，形势能否像她想的那样发展。 所以她原本想再等几年。 但建主题公园是投资上亿的大事，关系到公司未来十年甚至二三十年的发展，需要提前布局。 而上市也不是一蹴而就的事，就算是国营企业，一切顺利可能都要一两年时间，何况宝贝星球是民营企业。 现在开始筹备，两年后能上市都算快的。 那么问题来了，这个主题公园，到底值不值得她提前筹备公司上市事宜？ 根据弹幕透露的信息，宝贝星球建主题公园这步棋应该是走对了，但弹幕没说主题公园到底是哪一年开始建的，所以从弹幕叶薇很难得到答案。 而她本人对主题公园，又实在不怎么了解。 虽然这时候国内已经有不少主题乐园，比如深市的锦绣中华和世界之窗，但这些都是以微缩景观为主题。 这些主题公园的盈利模式，和宝贝星球未来建的主题公园，相似度并不高。 所以放眼全世界，能拿来当参考的只有迪士尼公园。 叶薇查过不少迪士尼公园的资料，也让手下员工做过主题乐园对迪士尼整体发展的利弊分析，心里已经有了一定想法。 但做决定前，叶薇觉得还是要去迪士尼乐园体验一下。尽管她并不确定，作为游客前往迪士尼游玩，是否能让她茅塞顿开。 而截止到今年，迪士尼分别在美国加利福尼亚和弗洛里达州，以及法国和日本两个国家，建了共四座迪士尼乐园。 假期有限，叶薇不想把近三分之一时间浪费在飞机上，便选择前往离得最近的东京迪士尼进行体验。 第132章 《阿宝历险记》 来迪士尼的游客，基本…… 来迪士尼的游客, 基本都是因为童年回忆。 但叶薇的童年回忆里没有迪士尼，她出生于一九七一年，当时正值大运动，电视上播放的文艺节目主要是八个样板戏, 以及被成为“老三战”的三部电影。[1] 直到一九七九年, 国内才引入了日本动画电影《龙子太郎》。[2] 但那时候电视机价格昂贵, 还需要专门的票证, 普通人家基本买不起，也没有能弄到票证的渠道。 当时整个机械厂大院，有电视机的家庭一个巴掌都能数得过来。 而这些家庭一般都有人当干部。 虽然都说人人平等, 甚至一线职工更光荣, 都是厂子弟，他们这些普通工人子女并不比干部子女低一头。 但玩闹过程中发生矛盾, 干部本身明理还好说, 要是不明理，就算挑事的是干部子女，倒霉的也是他们这些普通工人的孩子。 在大运动时期, 这种看身份定结果的事还不多，那会就算是当领导的，也要夹着尾巴做人，否则被人一封举报信告上去，再大的领导也要下台，甚至是被扣帽子下放。 大运动结束后, 时代就变了，看人下菜碟的事渐渐多了起来。 慢慢的，大院里的孩子分成了两伙，一伙主要由干部子女组成, 一伙主要是工人子女。 叶薇在后一个小团伙中，所以那会除了逢年过节，大院里有电视的，愿意将电视搬出来跟大家一起看，其他时候她基本没看过电视。 她的童年，是在一本又一本小人书中度过的。 她家的第一台电视，是她爸去世前买的，但当时她已经上高中，很少有看电视的时间。 等高中毕业了，父亲又去世了，她一夜长大，就算看电视，也很少会看动画片。 但迪士尼的这些卡通明星角色太经典，哪怕叶薇看过的不多，也都能认出来，甚至可以说出他们出自哪部影视作品。 而整个园区，也确实像一个造梦工厂，每个区域的建筑都很有特色，如果不是身边走过的人都穿着常服，叶薇都要以为自己穿越了。 和造景比起来，游乐项目倒不是很吸引叶薇。 游乐项目倒不是不好玩，叶薇他们玩的每个项目，一起的都是不同的人，但其他人都笑容洋溢，显然体验感不错。 没那么吸引叶薇，主要她不是小朋友，也不是迪士尼影视作品的忠实观众，她很难从这些项目造景中发掘出惊喜。 而作为一个成年人，她判断项目好不好玩的标准其实只有一个，够不够刺激。 迪士尼乐园的目标游客上至头发花白的老人，下至牙牙学语的幼儿，项目肯定不会设置得太刺激。 剧场表演倒是很不错，演员非常专业，现场布景更是美轮美奂。晚上的表演秀和烟花表演，更是给了叶薇很大惊喜。 总的来说，这次迪士尼之旅，叶薇的感受是不虚此行。 她都如此，更不用说那些看着迪士尼的作品长大，或者还没长大的人，他们对这里简直毫无抵抗力。 这一天，看着那些或兴奋或惊喜的陌生脸庞，叶薇也会想，如果未来宝贝星球的主题乐园也能吸引这么多人，从世界各地而来，并沉浸其中，觉得不虚此行，她这辈子也算值得了吧？ 结束迪士尼的行程后，叶薇和杨征明在日本又待了几天。 但他们没去多少地方，第一天在东京，去了晴空塔和涩谷，第二天是富士山一日游。 不得不说，富士山确实很美，尤其是这个季节来看，是用相机随便拍的照片都可以洗出来珍藏的程度。 在这里，叶薇照相也是最多的。 游完富士山，叶薇和杨征明就转去了北海道。 北海道行程期间两人去了《情书》的取景地小樽，然后又去了札幌滑雪。 沪市是有雪的，甚至有的年份雪还很厚，但沪市没有滑雪场，气温也没冷到湖面能结冰的程度，所以叶薇别说滑雪，她连冰都没滑过。 倒是会滑旱冰，但也玩的不多，菜得很。 突然上强度到滑雪，叶薇有点紧张，过程中摔了好几次。好在他们是初学者，被安排得场地坡度不大，摔倒也不怎么疼。 这方面杨征明比叶薇强不少，他小时候生活在西北，会滑冰。 而滑冰和滑雪受力方式和运动载体虽然不同，但也有相似之处，和叶薇比起来，他算是有基础的。 他在运动方面也有些天分，基本听教练讲完注意事项后，就无师自通了。 别说，他滑雪的样子还挺帅。 虽然滑雪服将他裹得很严实，再戴上护目镜，他从头到脚一点皮肤都没露出来，但那种游刃有余的姿态很吸引人。 于是叶薇摔累了后，便去行李中翻出了相机给杨征明拍照。 滑完雪，两人在本地找了家饭馆吃东西。 叶薇能吃得惯日餐，像寿司生鱼片天妇罗她都觉得不错，但也有不能接受的，比如直接把生鸡蛋打进饭里，搅拌后直接开吃。 虽然店家说是无菌蛋，但叶薇仍有些受不了。 而且寒冬腊月，室内温度再暖和，她也更想吃热乎的食物，所以除了前两天尝鲜多，后面恨不得一天三顿拉面。 吃得肚子暖和起来，两人便回了旅馆。 难得运动，次日起床果然腰酸背痛，叶薇和杨征明商量后，直接放弃后面行程，提前去登别泡温泉，一直到返程回沪市。 …… 落地是傍晚，休息一夜后，次日两人直接去上班。 到单位后，叶薇先让助理将带回来的特产发下去，其实也不是什么贵重东西，都是些吃的，饼干、生巧等。 没办法，公司人太多了，哪怕只算办公室的员工，带工艺品回来的话两个箱子都要装不下去。 而给一部分人带，另一部分人什么都没有，也不太合适。 还是吃的好，大家分一分，每个人都能尝到。 分完吃的，叶薇让助理通知开会。 她这次旅行时间不长，满打满算也就去了十天，但从过年假期开始算，她也有半个月没管公司事务了。 而且公司员工复工已有几天，虽然这几天公司没发生什么大事，但会议开始后，依然是各部门的领导汇报工作。 心里有数后，叶薇询问宣传部门的人，《宝贝星球4》的制作进度。 这个问题，问星球动画的负责人更直接。 但星球动画的办公场所，和宝贝星球不在一个地方，而且它是分公司，并不一定会参加总公司的每一场会议。 像童装厂和玩具厂，虽然也搬迁到了这个厂区，但如果要两个厂的负责人参加会议，也得另行通知。 而宝贝星球内部，和星球动画对接的正是宣传部门。因为在过去，宝贝星球总部对同名动画片的定位，就是广告宣传片。 但最近，叶薇正在考虑将公司现有的这些部门、工厂和分公司，按照不同的业务方向重新划分成不同事业部，以便让组织架构看起来更清晰。 只是这事说起来简单，做起来工作量不小，当下肯定赶不及了。 《宝贝星球》系列动画可以说是公司当前最重要的宣传方式，宣传部门的负责人当然清楚进度，说道：“前二十集已经制作完成，按照进度，九月份之前应该能完成制作。” “要到九月份？” 叶薇皱眉，“星球动画不是一直在招人？人手还不够？” 招人工作是星球动画人事部门负责的，但总部也会了解情况，人事部门领导连忙道：“星球动画是一直在招人，但有经验的并不好招，而且人招进来后从熟悉《宝贝星球4》这个项目，到能上手也需要时间。现在的进度，已经是提高过的，按照项目组刚成立时的人手，至少要到年底才能完成制作。” 说到底，还是人手不够。 但责任不在人事部门，毕竟现在和前几年不同，那会娱乐行业没那么繁荣，动画制作和特效公司都不多，再加上电影制片厂接连倒闭，从业人员便大量涌入社会。 近几年煤老板们挥舞着钞票进入娱乐圈，这个行业突然就活了起来，再加上神仙志怪和武侠片越来越多，特效公司渐渐多了起来。 特效公司和动画公司，从业人员有一定重叠。 何况动画行业在娱乐圈中虽然相对边缘，但其他行业吃肉，他们也能跟着喝汤，所以这几年动画公司也越开越多。 虽然动画行业从业者和往年比起来也翻了好几倍，但才华出众的总是少数，而这类人才，总会被人争抢。 换句话来说，星球动画想招经验不足的，会有大把人来应聘，可将招聘门槛提高，要有经验的，想招到足够的人就没那么容易了。 明白对方的意思，叶薇说道：“那就加大招聘力度，应聘的人不够，就多和猎头公司合作挖人，暑假……” 说到这里，叶薇突然停住，改口道，“这样吧，下午组织星球动画的人一起开个会，到时候再重点讨论这件事。” 人事部门领导连忙应声：“好，会议结束我让人通知杜总他们。” …… 因为开年后一切风平浪静，会议结束得很快，但下午刚上班，新的会议又开始了。 这次参会人员中，总部和星球动画员工各一半。 会议内容则延续了上午没有讨论好的话题，会议刚开始，叶薇便问星球动画的负责人杜明：“如果要在六月之前完成《宝贝星球4》的制作，你团队要增加多少人？” 虽然来参加会议前，人事部负责人跟他透过口风，但听到叶薇的问题，杜明仍吓了一跳：“《宝贝星球4》不是计划年底播出吗？” 刚开始，叶薇确实是这么打算的。 制作《宝贝星球3》时，福鸟动画往项目组调了不少新入职的员工，才紧赶慢赶，在一年内完成了制作。 儿星球动画是宝贝星球在和前三季的制作方闹掰后，才收购的公司，他们接手《宝贝星球4》的制作，可以说是临危受命。 何况星球动画的制作团队还是临时组起来的，哪怕有总公司出资，招人工作还算顺利，但人手比福鸟动画制作第三季时少很多。 人少就算了，大家之前还没接触过这项目，能不能做好都是未知数，叶薇当然不能强求太多。 而且，《宝贝星球》系列动画前三季都是过年前后播出的，所以这第四季，叶薇原本也打算新年前后播。 这可不是因为她迷信，觉得前三季收视率都很好，所以新年档期也好。 她考虑的主要是动画片受众大多是学生，寒暑假他们看电视相对自由一些，对收视率有帮助。 以第四季的进度，赶暑假档肯定没戏，就只能冲寒假档了。 不过总的来说，《宝贝星球4》的制作进度都算是快的，去年六月份才开始制作，到现在才过去七个月，就做完二十集了。 叶薇也没有想好要不要提档，就没催过进度。 关于建造主题乐园这件事，其实早在出发前，叶薇心里就有了决定，因为她清楚这对公司发展有好处。 而且把弹幕当成结果，她迟早会这么做。 但她又有点犹豫，是否要这么早把这件事列入计划，并早早开始布局。 这次迪士尼之旅，让叶薇对主题乐园有了新的认知，她决定顺应自己的心，将建造主题乐园的事提上日程。 但提上日程不代表马上就要去做，在叶薇心里，这至少是十年计划，所以她并不打算冒进，现在就着急忙慌地在公司高调宣布这件事。 触手可及的短期目标，能激发人的斗志，但长远又看起来遥不可及的目标，会让人心生怀疑。 叶薇打算从两个方面着手，一是由星球动画多产出优秀的作品，努力提高公司IP的数量和知名度； 二是继续扩大规模，提高营收，多赚钱。 而扩大规模需要大量资金，但这两年宝贝星球投资了新的厂区，又在不断开分店，现金流并没有那么充裕。 到今年下半年，宝贝星球开分店的速度有所放缓，想改变这种局面，只能引入其他资金。 何况现在的市场行情和前几年不同，以前大家更倾向于稳扎稳打，但近两年可能是市场活跃了，又或者上市公司变多，大家都开始想尽办法扩大规模，意图占领更多市场份额。 如果宝贝星球不改变策略，继续和以前一样一步一个脚印，市场份额迟早会被同行其他公司侵蚀。 叶薇考虑过后，决定尽早促成公司上市。 以宝贝星球现在的规模，谈上市叶薇肯定能掌握主动权，但她觉得还不够，她需要更多优势。 叶薇认为，《宝贝星球4》开播能增加她的筹码。 《宝贝星球》系列前三季开播时，都带动了儿童乐园的客户增长，童装玩具销量涨幅更是明显。 而这一年，宝贝星球虽然也出过爆款，有两款玩具的总销量甚至快追上动画片带动的爆款了，但声量总是没法比。 因此，虽然由于第三季播出到现在才过去一年，宝贝星球营收不但没降，还一直在缓步上涨。但因为动画片换了制作公司，外界那些投资人并没有那么看好宝贝星球。 看片会后电视台给出的反馈是不错，但他们和投资行业从业人员不在一个圈子里，后者不可能随便听信前者的看法。 何况改开过后，娱乐圈繁荣也有十来年了，业内人士看走眼，电影电视剧上映播出后不如预期的事并不少见。 在《宝贝星球4》播出，收视率出来前，他们会愿意投资宝贝星球，但开出的价格肯定没有那么高。 叶薇说道：“原计划是新年，但我现在有些想法，希望能提档到暑假，最迟八月份开播。算上送审，最好六月之前能完成制作。” 杜明不仅是星球动画的负责人，也是《宝贝星球4》的总导演，他比其他人更清楚进度，闻言呲了下牙说：“已经二月中，只剩三个多月，不好办啊。” 叶薇问道：“增加人手也没有可能？” “增加人手是能提高进度，但新人入职，需要时间熟悉工作，想赶在六月份前完成制作，至少要在现在的基础上，增加三分之一的人手。”杜明说完停顿两秒，补充道，“还得是经验丰富的熟手。” “那就招人。” 总部人事部门领导杨乐连忙说：“叶总，有经验的熟手不好招，如果像您之前说的那样联系猎头公司挖人，费用肯定不少。而星球动画只有《宝贝星球》系列一个项目，一下子招这么多人，第四季做完后，人员如何安置也是问题。” 虽然《宝贝星球4》做完了，他们可以继续做《宝贝星球5》，但一个项目养这么多人，难免吃力。 何况第四季制作虽然不错，但收视率会如何，播出前谁也说不准。万一第四季扑了，第五季要不要做下去都是问题。 现在招这么多人，后面肯定要出问题的。 对于杨乐的担忧，叶薇并不在意，宣布说道：“我正打算开发下一个项目。” 会议室里的人都是一愣：“下一个项目？” 脱口而出的话落下，会议室里众人你看我我看你，发现对方都是一头雾水，便又看向叶薇。 “下一个项目我已经有了点想法，晚点我会让助理联系梁老师，”叶薇喊了声“杜导”，继续说道，“到时我们抽个时间碰一碰，详细聊一聊下个项目的剧本。” 杜明虽然是去年被挖来的，但也听说过《宝贝星球》系列动画创意来源于叶薇的事，这会倒不觉得稀奇。 同时心里有点兴奋，能接手《宝贝星球4》这个项目，他感到很荣幸，但续集确实不好做。 因为系列动画，大多数观众都是从第一季看起，能看下去的都会先入为主觉得前几季更好。所以除非制作远超前几部，否则在死忠粉眼里，续集永远都不如前作。 杜明从制片厂跳出来，就是为了证明自己，所以制作第四季时，他投入的心血远比前两部作品要多。 但他心里，始终是想做出完完全全属于他的作品的。 这个完全属于，不是说版权，而是指作品是彻彻底底从他手中诞生的。 不过再激动，杜明也没有忘记自己是《宝贝星球》系列的继任导演，对这部动画片，他也是有感情的。 所以情绪很快冷下来，迟疑问道：“要开新项目的话，《宝贝星球5》怎么办？” 办法有很多，比如增加人手，《宝贝星球4》做完立刻集中全部人力做新项目，等新项目做完，再继续做第五季，交叉着来。 但这样的话，一个项目耽误了时间，另一个项目也会受影响。 又比如分成两个项目组，各自负责不同项目。但这样也有风险，假如新开的项目收视不好被砍了，人员不好安排。 但弹幕说《宝贝星球4》和《阿宝历险记》接连大爆，所以叶薇并不是很担心这个问题。 不过，考虑到星球动画人手不够，目前能把控住局面的导演只有杜明一个，所以叶薇决定将两个方案结合起来。 她说道：“《宝贝星球4》制作完成后，先集中全力做新项目，如果成绩好，后面就分两个项目组，所以新项目还要麻烦杜导。” “叶总说哪里话，您愿意信任我，我自当全力以赴。”杜明连忙说道，又怕叶薇误会，补充说，“您放心，筹备新项目的时候我不会疏忽第四季的制作，会竭尽全力交出最好的作品。” 就算杜明不说，叶薇也不会担心这一点。 她挖人过来就是为了《宝贝星球4》，这部作品制作得好，她才会将其他项目交给杜明。制作不好，别说其他项目，他连现在的职务都保不住。 前二十集制作精良，后十集烂尾，显然不属于制作好。 只要杜明脑子没问题，他就不可能在进度过三分之二的时候掉链子，要是他真这么不清醒，她也不介意换人。 但叶薇没有说什么相信他的话，只接腔说道：“你回去统计好需要招的职位和员工数量，招人这事杨经理你上心点，开销直接打申请。” 到这里，叶薇再转向杜明，说道，“记住，时间再赶，排在第一位的也是质量，如果无法保证质量，宁可不抓进度。” 杜明连忙说：“我一定谨记您的话。” 会议结束后，杜明很快统计好了叶薇说的表格，人事部门也很快做出了预算，叶薇看过后觉得没什么问题，直接批了申请。 又过两天，叶薇拉梁老师和杜明开了个会，说了下自己对下一个项目的构想。 新项目就是《阿宝历险记》，其实早半年前，叶薇就从弹幕上看到了这名字，但因为弹幕没有透露故事内容，所以她一直没什么头绪。 她也不可能给出一个名字，让梁老师直接扩写，再加上《宝贝星球4》还没做完，她就把这项目放到了一边。 这次去迪士尼乐园，叶薇倒是有了点想法。 迪士尼乐园能让人沉浸其中，是因为它复刻了经典影视作品里的建筑，而它的经典影视作品，都有很重的西方文化色彩。 而这，也成为了迪士尼乐园的重要特色。 叶薇觉得，如果宝贝星球不想成为一个四不像的模仿者，就也要有自己的特色。 那宝贝星球的特色是什么呢？ 从系列动画来说，宝贝星球其实没有明显的特色，背景有点大杂烩，但它的主角是一只熊猫。 而熊猫，很有华夏色彩。 叶薇想，也许宝贝星球可以在后续产出的作品中，加重这种色彩。 能让人一看到，就想到华夏的东西有什么呢？ 叶薇想到了武侠小说，想到了神话故事，然后，《阿宝历险记》这个故事就有了雏形。 首先，阿宝肯定是一只熊猫，一它是国宝，二暗含宝贝星球的商标，三贝贝是熊猫，阿宝当然也是。 其次，熊猫又称食铁兽，传说中兵主战神的坐骑就是食铁兽。所以阿宝曾是持有坐骑，曾跟着主人南征北战，立下过赫赫战功。 但蚩尤最终战败了。 主人死后，阿宝陷入了沉睡，多年以后苏醒，世上已过去千年。 而它苏醒的地方，已经没有同类的踪迹。 阿宝原本无所谓，但在他吃了睡睡了吃的时候，偶然得知同族保存下了蚩尤的神魂，使用秘法，可以复活蚩尤。 想到过往种种，阿宝踏上了寻找同族，复活蚩尤的道路，并经历许多事，认识许多人。 至于具体经历哪些事，认识哪些人，叶薇编不下去了，她虽然看过不少小人书，但没有自己写过，灵光一现只够支撑她把故事编到这里。 但这已经足够，叶薇还没讲完，梁老师就文思泉涌，很快搭好了故事框架。 杜明则从导演的角度，分析了下这故事的可看性，以及凭现在的技术能不能做出来。 讨论完确定没有问题，梁老师就着手准备剧本了，杜明则继续忙活《宝贝星球4》的制作。 紧赶慢赶，星球动画终于在六月中旬，保质保量地完成了第四季的制作。 叶薇看过全片后，立刻拍板让人将样片送去广电审核，同时联系五家电视台的负责人，跟他们洽谈播出时间。 送审一切顺利，七月中旬，星球动画拿到了广电下发的证明。 审核下来不到一周，七月二十号，依然是星期四，《宝贝星球4》在五家电视台同时播出。 第133章 《宝贝星球4》开播 《宝贝星球4》的…… 《宝贝星球4》的单台收视率并不高, 其中最高的湘省电视台，首周平均收视率也也不过百分之十二。 说起来，湘省电视台这两年越来越黑马了。 继《快乐大本营》之后，他们又陆续推出了《玫瑰之约》、《娱乐急先锋》等节目, 前者是国内首档混炼胶有节目, 后者则开启了内地娱乐资讯节目的先河。[1] 这些新颖又有意思的节目一开播, 就迅速抓住了电视机前观众的心, 再加上电视剧的热播，到今年，湘省电视台算是坐稳了卫视第一的交椅。 首周收视率排第二的是沪市电视台, 平均数稍低于湘省电视台, 但又比东方电视台高一点，有百分之十一。 所以数据出来后, 黄组长心情非常复杂。 能在收视率上将东方电视台压下去, 他、乃至台里领导都很高兴。 虽然大多数时段，东方电视台收视率都低于他们沪市电视台，但东方电视台也有做得好的节目, 撞大运的时候也能买到收视率高的电视剧，这些节目和电视剧播出时，难免会把他们沪市电视台给压下去。 俗话说一山不能容二虎，他们沪市电视台成立几十年，干得好好的，突然蹦出个东方电视台。 哪怕这电视台大多数人都是直接从沪市电视台调过去的, 剩下的人心里，难免会憋着一股劲，想跟他们一较高下。 被别的电视台压，他们可能郁闷一段时间就过去了, 但被东方电视台压，必须想办法找回场子。 如今两家电视台在同一时段，播了同一部动画片，他们电视台比东方电视台高了整整一个百分点，心里怎么能不高兴？ 何况，如今正是关键时期。 从年初就有消息传出，说上面有意成立沪市文化广播影视集团，他们电视台还有东方电视台，都有可能并入这个集团。[2] 甚至还影影绰绰有消息称，上面有意合并沪市电视台和东方电视台彻底合并。 平心而论，他们是不希望第二个消息成真的。 毕竟合并前，两家单位是独立的省级电视台，各有台长副台长，以及其他各级别领导人。 如果合并，电视台从两家变成一家，各级别的领导数量就算不在这基础上除以二，数量减少也是肯定的。 到那时候，总有人要退居副职。 而谁任正职谁任副职，很可能会看合并前两家电视台的表现。 黄组长在少儿节目采购组组长的职位上干了快十年，虽然他觉得退休前升上去的希望很渺茫，但绝不想临了从组长变成副组长。 再退一步，就算两家电视台最后没合并，只是并入同一家集团，那他们还是竞争关系。 集团资源是有限的，想要得到更多，就必须拿出更好的成绩。 所以不论何种结果，这次能把东方电视台压下去，都足够让人振奋。 但同时，被湘省电视台压下去，侯组长又有点不爽。 在过去那些年里，他们沪市电视台一直都是地方台之首，什么湘省电视台，浙省电视台，根本入不了他们的眼。 近几年沪市电视台虽然冒头了，但火的都是娱乐节目，少儿节目这一块，他们沪市电视台还是比其他电视台要强一大截。 谁想这次播同一部动画片，他们收视率竟然被湘省电视台这个暴发户给压了下去。 一想到这一点，侯组长心中压过东方电视台的喜悦都淡了不少。 和沪市电视台不同，东方、浙省、苏省三家电视台，都挺满意他们现在的成绩。 侯组长心里有的顾虑，东方电视台少儿节目采购组组长心里也有，但有也没办法，和沪市电视台比起来，他们台在市里就跟后娘养的一样，没那么受重视。 如果两家电视台会合并，不用多想，肯定是他们并入沪市电视台，这一点，跟他们取得的成绩没有太大关系。 沪市电视台因为财大气粗，购片方面一直比他们台更舍得，所以大多数时段的收视率都比他们台高。 傍晚时段的少儿节目就是如此。 所以她心里很清楚，如果两家电视台合并，她争取正职的希望不大。 不想把自己郁闷死，她就只能放宽心，专注眼前的成绩。 首周百分之十的平均收视率，和央视以及沪市这样财大气粗的地方台比不算什么，但他们东方电视台，已经破纪录了。 浙省、苏省两家电视台的人也是这么想的。 在他们这些电视台，一年下来也没几部，不对，应该是能不能有一部平均收视率破十的动画片都不好说。 《宝贝星球4》开播首周，平均收视率就有百分之十，而根据观众的电话反馈，后面只要保持住现在的质量，收视肯定能节节走高。 说不定，这部动画片能创造历史呢！ 同时也有人在心里打起了算盘，想观众又不是固定的，其他电视台播的剧他们没抢到首轮播放权就算了，如今大家站在同一起跑线，他们能不能把观众给抢过来呢？ 至于怎么抢过来，答案很简单，自然是调整播出时间，抢先播。 这也不是没有先例的，这几年两家甚至三四家一起买下首轮播放权的剧没有几十部，也有十几部。 这些剧收视率不高的，大家自然播得和和气气，谁也懒得耍手段。 可要是哪部剧播得好，那就精彩了，各显神通是常有的事，毕竟，谁不希望自家成为这场较量中领跑的那一个呢。 但谁也不是缺心眼，其他电视台看到你家电视台提前播，今天吃了亏，明天肯定会有样学样，甚至提前更久播出。 要是大家都这么干，迟早要乱套。 这样打起来，就算不至于双输，但想双赢也难。 所以几家一起买播放权的，基本都会约定好播出时间和排播规律，谁也不占便宜，谁也不吃亏，凭实力说话。 但这种约定基本都只限于口头上，属于君子协定，想反悔很容易。只是大多数电视台都不想真把关系搞僵，所以谁都不愿意当这第一个打破平衡的。 《宝贝星球4》是五家电视台联播，关系更错综复杂，所以第一周，大家都非常守规矩，相安无事地播完了第一集。 但首周数据出来后，有人蠢蠢欲动。 第二周的周四，五家电视台依然是同时开播。 上半集，大家进度差不多，但中间插播广告时，浙省和苏省电视台不约而同地缩短了时间，下半集提前开播了。 现在和二十年前不同，那会黑白电视居多，换台要在机身操作，比较麻烦。所以很多人打开一个台，就一直看那一个台。 到了九十年代，国内开始大规模推广有线电视网络，连带着遥控器也日渐普及。[3] 而有了遥控器，坐在位置上不动就能换台，所以现在看到广告，大多数人都会选择看一看其他频道。 首周结束后，绝大部分观众都知道了《宝贝星球4》是五台联播，记性更好的，还知道参与联播的分别是哪五家电视台。 于是广告时间，他们开始有目的地换台。 换过两轮，他们再次将电视调到了苏省或者浙省电视台的主频道，然后发现这两个台广告时间已经过去，便停下来继续观看。 因为没有实时收视率，所以其他电视台并没有立刻发现这一变化，直到次日各地收视率数据出来。 这个收视率数据依然是各省的，正常来说，本省的收视数据并不会同步给其他省的电视台。 但联播的这五家电视台都在行业里混了这么多年，人脉还是有点的，多的不说，至少五家电视台所在省份的收视数据，他们都拿到了。 对比过后，三家电视台很快发现了不对劲的地方。 尤其是湘省和沪市电视台，他们一看就发现，上周领跑的他们，昨天的收视率竟然普遍排在第二第三甚至第四位。 如果只有苏、浙两省是这个排序，他们也就认了，毕竟大多数情况下，本地人都更倾向于看本地电视台播出的节目。 但沪市和湘省，他们竟然也没有排到第一。 这也就算了，上周收视率垫底的浙省和苏省，昨天居然逆袭了，各占据了两省的收视率第一。 这合理吗？ 这当然不合理！ 湘省和沪市两家电视台察觉出不对，连忙互相通气，讨论过后，他们更觉得苏浙两省电视台耍了阴谋诡计。 至于是什么阴谋诡计，三家电视台没有讨论出来。 哦，也许有人知道了，但显然他们不打算泄露情报，总之在电话里，他们是没有商量出结果的。 最终讨论出来的办法，是次日再观察。 周五傍晚，依然是五家电视台同时……啊不，这次不是同时了，沪市电视台抢跑了两分钟。 其他电视台发现后，纷纷打电话斥责沪市电视台的相关负责人，说他们不讲武德。 对着湘省和东方电视台的人，沪市电视台相关负责人没什么诚意地道歉说：“对不住对不住，但真不是我故意抢跑，主要是我们有个广告商突然撤广，空出了两分钟档期，我们没办法，才不得不提前播出第六集。” 两家电视台的人闻言白眼翻上天，皮笑肉不笑地嘲讽道：“你们这广告商投的广告挺长啊，能空出两分钟的档期呢。” 沪市电视台的人自然听出了她们话里的讥讽，却面不改色承认道：“确实，这广告商使我们台里的大客户，突然撤广，我们台里现在正乱着呢。” 人无耻到这种程度，实在没什么好说的，两人只好挂断电话。 面对苏省和浙省电视台打来的电话，沪市电视台的负责人就更强硬了，说大家半斤八两，谁也别埋怨谁，后面各凭本事吧。 两家电视台的人一听，就知道沪市电视台知道他们昨天动的小手脚了，连忙解释说：“我们台真不是故意的，你也知道，我们台的收视率一直都比不上你们几个台，播的片子不同还好说，现在五家电视台都放《宝贝星球》，我们竞争不过，难□□失客户，广告少了，我们也没有办法啊！” 沪市电视台的人呵呵笑：“那不巧，我们台今天也丢了个大客户，空出了两分钟档期，大家难兄难弟，你应该能理解我们电视台吧？” 两家电视台的人挂断电话，也憋了又憋，最终吐出两个字：“无耻！” 然后等中间广告播完，和昨天差不多时段，他们开始播出下半集。 虽然他们缩短了中间的广告，而沪市电视台中间广告时长不变，但因为后者开播抢跑，三家电视台的下半集播出时间差不多。 又因为沪市电视台基础观众比苏省浙省两家电视台多，所以隔天收视率出来，沪市电视台拿下了四地第一。 湘省电视台和东方电视台，则分别被挤到了倒一倒二。 不过两家电视台都知道了他们耍的手段，本着既然大家都半斤八两，那我也不讲武德了的想法。 次日开播，两家电视台也抢跑了。 而且因为信任已经不复存在，抢跑成为了共识，这一天她们都提前了五分钟开播。苏、浙、沪三家电视台，也不约而同地提前了时间，但仍比这两家电视台晚一两分钟。 于是风水轮流转，前一天的倒数前二，逆袭成了正数前二。 之后几天，五家混战，你提前五分钟，我就提前十分钟，他则提前半小时，甚至调整排播档期，从四五六七改成三四五六播。 五家电视台打得昏天黑地，宝贝星球赚得盆钵满溢。 虽然《宝贝星球4》开播首周，单平台收视率并不高，但它是五台联播，收视率加起来有百分之五十三。 当然，直接把五台收视率简单粗暴地相加，肯定不太准确，但也差不了太多，因为这时候的收视率计算公式，就是时段内观看某频道的目标观众人数/该时段内目标观众总人数。[3] 所以就算电视机前的观众总是换台，计算上也不会有重合。 何况，就算是打对折，《宝贝星球4》首周平均收视率也有百分之二十七了。 而《宝贝星球3》播出首周，平均收视率也只有百分之二十五，还是比《宝贝星球4》低。 所以说《宝贝星球4》开播即爆，一点问题都没有。 到了第二周，联播电视台的收视率第一虽然每天都在变，而受开播时间影响，湘省电视台前两天收视率没怎么涨，但收视率总体是呈上升趋势的。 首周五台平均收视率相加是百分之五十三，到第二周，这个数据就涨到了百分之六十。 第三周涨到百分之六十五，到第四周，涨幅突然拉高，五台平均收视率相加后直接突破百分之八十五。 正常来说，到第四周，除非剧情出现爆点，否则收视率上涨趋势会放缓，毕竟到这时候，前几季积攒下来的观众都陆续入场了。 所以《宝贝星球4》涨幅提高得挺突然，但这事并非无迹可寻，多关注报纸新闻就知道，这是因为五台混战闹大了。 本来嘛，五台混战这事只有业内人士才知道，毕竟不是什么行为，谁家脸皮也没有厚到能大张旗鼓宣传的程度。 所以他们五台混战，到了观众眼里，就是电视台发神经，排播时间总变。 当然，大多数人意识到这一点的人，是乐意接受这种变化的，因为排播时间是往前调，而不是往后挪，他们能比之前更早看到动画片了。 大家接受良好，这件事自然不会被翻出来闹大。 但随着混战升级，广电部门知道了这件事，他们一看觉得这不行啊！ 虽然排播本身就是预排，并非完全固定，电视台调整播放时间、集数都是很正常的事。但那些基本都是特殊情况，属于不可抗力。 可这五家电视台，是为了抢观众，有意调整播出时间，往严重了说，这是不正当竞争了，不纯粹瞎搞吗？ 于是，广电下发了一则通知，督促各电视台恢复正常排播。 虽然这则通知没说不恢复会怎么样，但广电是管他们的，几家电视台收到通知后都不敢冒险，一个个都老实了下来。 看完全程，其他电视台都忍不住幸灾乐祸，要不是担心报道这件事会给五家电视台打免费广告，他们肯定要在自家电视台报道这件事，广而告之，把它们钉在耻辱柱上。 其他电视台有所顾忌，报纸媒体可没有顾忌，他们一看这是大新闻啊，纷纷给出版面报道。 事情上了报纸，有些对动画片不感冒的成年人，看到后不免想这《宝贝星球4》播的得有多好，才能引得五家电视台为它扯头花啊！ 了解之后，发现这部动画片收视率还真挺高，单台收视率都快赶上热播电视剧了，这还是五台联播。 于是又冒出了个问题。 这部动画片到底有多好看，才能取得这么好的成绩啊？ 一时间，除了实在对动画片不感冒的，其他看到报纸的，多少都会打开电视尝尝咸淡。 而《宝贝星球》虽然是儿童动画，主角来自叫宝贝星球的外星这种设定，也让人想要脚趾抠地，但它的剧情并不幼稚。 尤其是这两季，背景展开后越来越宏大，再加上特效不错，观众群体年龄上限越来越高。 又因为这个系列是主线+单元剧结合，所以从中间看虽然不是很明白主线，但不影响了解单集剧情。 所以这些因为好奇来尝咸淡的人，看着看着就入了迷。 观众群体进一步扩大，收视率自然会大涨。 伴随着收视率大涨，宝贝星球的童装和玩具销量也迎来了一波大涨。 尤其是玩具，在动画中出场过的都成了爆款不说，其中两款造型最好看玩偶更是直接卖断货了。 相对来说，童装卖得就没有那么火爆了。 这并不稀奇，毕竟广电的那则通知引发的连锁效应，给《宝贝星球》带来了很多成年观众。 这些成年人看完动画片后，自然不可能去买童装，就算他们觉得款式不错，也很难找到能穿得下的尺码。 玩具就没有这么多顾虑了，不管是放在家里摆着，还是系在包上挂着，都不会显得奇怪。 当然，童装卖得没那么火爆，只是相对玩具而言，只看销量还是比前几季播出时涨了不少的。 而且因为有的童装款式老少皆宜，宝贝星球没有适合成年人的码子，那些做盗版的就一窝蜂地冒了出来。 一时之间，全国各地，服装市场纷纷卖起了宝贝星球同款。有底线一点的，还知道只吵元素，没有底线的直接全方位复刻。 看得宝贝星球内部都有人，忍不住提议做成年男装和女装了。 叶薇没有否掉这提议，但也没有直接批准，生产成人男装和女装说起来简单，但开辟一条新的生产线投入不会少，而且这投入不是一次性的，在盈利前需要一直往里投钱。 而宝贝星球现在做的产品，都和儿童有关，突然做成人男装和女装，能不能成功是未知数。 她肯定不可能听员工气愤之下的几句建议，就仓促做决定，至少得先做调研。 但让那些人借着宝贝星球的名气，吃尽这一块蛋糕，叶薇也不甘心，所以考虑过后，她决定增加两个尺码。 之前宝贝星球的童装，男款最大尺码是160，女款最大码是155，这也是大多数童装企业设置的尺码上限。 个头再高的，基本可以直接买成年人的衣服，反正成人服装比童装还便宜些。 但随着人民生活日益富足，现在的孩子普遍越长越高，小学生中身高过一米六的并不少。 叶薇之前就有增加尺码上限的念头，只是没有下定决心，这次见其他人盗版卖得欢，便顺势提了出来。 孩子可以买成年人的衣服，成年人实在喜欢款式，尺码又穿得上，也可以考虑童装嘛。 …… 《宝贝星球4》大爆，带来的不仅是公司营收增加，对宝贝星球上市也起到了正面作用。 过完年，叶薇就开始频繁接触国内的几家证券公司。 宝贝星球经营状况良好，在沪市，不，甚至是全国名气都不算小，叶薇有上市意愿，几家证券公司自然表现积极。 但积极，并不代表开出的条件就好。 人都是趋利的，证券投资相关行业更是名利场，在这里，踩低拜高是常有的事，没人会放着钱不赚当善人。 他们确实想和叶薇合作，但更想在宝贝星球上市过程中分得一杯羹，咬下一块肉。 羹多还是少，肉大还是小，看个人本事。 宝贝星球刚换了新厂房，工厂又扩大招工，正是缺钱的时候。偏偏每年过年都能开播的《宝贝星球》系列动画开了天窗，上半年营收增幅放缓。 而能否恢复，是未知数。 以至于不少人唱衰，说宝贝星球发展到今天靠的是系列动画，如今动画换了制作团队，以后怕是要不行了。 唱衰的人是谁，有没有这些证券公司的人，叶薇并不清楚，但她知道这些人想趁火打劫，故意压价。 《宝贝星球4》的大爆，可以说狠狠打了这些人的脸。 更重要的是，《宝贝星球4》证明叶薇换制作公司这一步棋走对了。 她用实际行动告诉了大家，是，我能带着宝贝星球走到今天靠的是系列动画又怎么样？ 现在动画的版权、制作团队、编剧，都在我旗下，我不但以前能靠它走到这里，以后还能靠它走得更远。 现在的宝贝星球，有IP，有设计，有制作生产，还有销售渠道，前途肉眼可见地光明。 而那些原本拿腔拿调，想和叶薇谈条件，从她公司身上多咬下一块肉的人，口风迅速软了下来。 第134章 完结上 殷勤起来的不止国内几家证券公…… 殷勤起来的不止国内几家证券公司, 不少国外投行在国内设立的代表处，也再次向叶薇伸出了橄榄枝。 说再次，是因为去年年初，这些公司就陆续试探过叶薇的意思。 但当时叶薇不打算这么早上市, 就婉拒了他们的试探。 这些人当然不会因为她的婉拒直接放弃, 想给她做思想工作, 但没多久, 宝贝星球就跟福鸟动画闹掰了。 系列动画换了制作公司，连带着宝贝星球也开始前途未明，再加上叶薇上市意愿不强, 这些人的态度渐渐冷了下来。 今年叶薇流露出上市的想法, 并开始接触国内几家证券公司，这些人也没什么动静。 原因还是那个, 没有系列动画的带动, 上半年宝贝星球营收增长缓慢，更像是印证了他们之前的判断。 不过在这个行业里混的，脸皮都不薄, 明明他们之前也不看好宝贝星球，这会联系叶薇，却表现得像是等她改变主意，等了许久的模样，开口就是：“叶总，您可算是改变主意了！” 还有说她不地道, 改变主意也不联系他们的。 虽然这两句话都有把之前没谈成合作的帽子扣给她的嫌疑，但前者叶薇愿意认，她去年确实不想上市。 但张口就是她不地道，叶薇就不太高兴了。 又不是没打过交道, 谁不知道谁啊！ 我改变主意后是没有主动联系你们，但你们不能主动联系我吗？可别说没得到消息，这圈子并不大，她改变主意的事就算没传遍全国，至少沪市的业内人士都知道。你们不主动联系我，说白了就是不看好我公司，想继续观望。 大家都是以利益为导向在，非要说的话半斤八两，张口说她不地道…… 叶薇本来就不是很想和外资投行合作，听人这么说，干脆直接翻脸，将人踢出了合作方待选行列。 至于她为什么不是很想和外资投行合作，倒不是对外资有意见，又或者觉得他们不如国内证券公司专业。 而是受政策限制，外资投行虽然可以通过和境内机构合资的方式参与承销业务，但不能直接在境内承销。[1] 当然，因为市场日渐开放，这几年去海外上市的公司越来越多，所以这些投行代表处的人接触叶薇时，基本都打着劝她去海外上市的主意。 去年七月，证监会发布了《关于企业申请境外上市问题的有关通知》，明确了企业申请到境外主板市场上市需要满足的条件。[2] 其中最严苛的条件，是要求企业净资产不少于4亿人民币，且过去一年税后净利润不少于六千万人民币，并有增长潜力。[3] 在这个年代，能满足这一条件的企业说稀少太夸张，但以这一年的企业数量作为依据，比例肯定不会高。 且其中肯定是国营企业居多，私营企业是少之又少。 而宝贝星球，是能满足这条件的。 这也是外资投行会接洽叶薇的主要原因，国内市场虽然越来越开放，但谁也不知道他们这些外资投行，何年何月能直接承销公司上市业务。 所以如果宝贝星球不符合条件，只能在境内上市，他们跟人谈得再好，也不过是白费功夫。 叶薇也不是完全没有去海外上市的想法，说实话，她有点意动。 虽然今年三月，证监会发布了《股票发行核准程序》，我国股票的发行体制开始从审批制转变为核准制。[4] 但这并不代表上市变得简单了，A股只有这么大规模，不可能你想上市，就让你上市。 而核准制审核的时候，也是要看企业规模和行业的。 所以在这个时期，大型国企或者制造行业，在上市这件事上依然有很大优势。像民营企业、新兴行业，则依然存在上市难的问题。 尤其是云端这样的互联网行业，近几年可以说完全没可能在境内上市。 宝贝星球比云端稍微好一点，虽然它旗下有动画制作公司，但从总公司的主营业务看，还是应该归属到服务行业。 但是呢，宝贝星球又有自己的工厂，规模还不小，跟制造业也能沾边。 另外，宝贝星球虽然是民营企业，但区政府很重视，全国职工加起来也有四五万人了，规模不小。 所以政策变化对宝贝星球上市是有好处的，这大大提高了它成功上市的概率。 另外就是A股的市场规模比较小，而且以个人投资者为主，再加上政策限制，渠道又比较少，整体融资能力比较弱。[5] 相对来说，国内上市的缺点，恰是国外上市的长处。 国外上市更注重市场化审核，对企业性质、行业限制比较少，甚至科技、互联网等新兴行业更容易获得认可。[6] 在融资方面，国外因为市场比较成熟，机构投资者占比高，所以融资规模比较大。[9] 不仅刚上市时融资容易，后续再融资也相对灵活，这方面，A股不仅政策限制多，再融资渠道也相对狭窄。[7] 再就是上市容易提高品牌的知名度，如果企业想提高品牌的国际影响力，在海外上市相对来说更便利。 但海外上市也有劣势，一是上市后维护成本比较高，二是海外市场退市机制严格，退市风险也比较高。[8] 而且国内企业去海外上市，可能会因为海外投资者不了解国内市场，导致股价被低估。 反之如果在国内上市，品牌知名度高的企业，股价可能会被高估。 宝贝星球在国内知名度不小，如果是在国内上市，股价方面会更有优势。 至于通过去海外上市提高知名度，叶薇认为没有太大必要。 首先国内市场很大，宝贝星球连国内市场都没吃下去，就想进军国外市场，结果很有可能是捡了芝麻丢西瓜。 既然不准备进军国外市场，她要国际知名度有什么用？ 不，国外知名度也不能说完全没用，可以拿来吹牛说宝贝星球是全球知名企业。 但国外股票市场那么多，上市企业更是数以万计，怎么可能只在国外上市，就能提高国际知名度？ 其次，宝贝星球现在的业务，除了童装和玩具，其他的基本没有出海可能性。 《宝贝星球》系列动画火吧，但直到现在，也没国外电视台联系引进。 在这个年代，动画行业是日本美国的天下，国产动画想被其他国家的人看见，很难。 而宝贝星球的其他业务，很依赖《宝贝星球》系列带来的热度。 当然，星球动画已经开始制作《阿宝历险记》，宝贝星球迟早不会只依赖一部动画。但《宝贝星球》系列没能出海，《阿宝历险记》就可以吗？ 叶薇认为很难。 影视动画都是文化的提现，而文化受不受欢迎，往往和国力有关。 她相信祖国以后会越来越好，华夏文化会再次引得万国追逐，但客观点说，近十年内基本没有可能。 而且叶薇已经想好了，星球动画未来的制作方向，会依托于华夏文化。就像《阿宝历险记》，故事就很有华夏特色。 这样的特色，注定宝贝星球在短期内无法走出国门。 她不可能为了一个虚无缥缈的愿景，而选择在海外上市。 而且融资规模大，也意味着出让的股份占比大，所以这时候去海外上市的除了科技企业，基本都是有大额融资需求或国际化需求的大型国企。 宝贝星球行业受限不大，虽然有融资需求，但她预计需要的资金没有那么多，且就叶薇个人而言，她也不想出让太多股份。 因此，经过综合考虑，叶薇更倾向于在A股上市，哪怕它的审核周期更长。 叶薇没有一口回绝所有外资外资投行，主要是做给国内几家证券公司看的，她在告诉他们，宝贝星球不是只能在A股上市，所以她能选择的合作伙伴，并非只有他们几家公司。 想要争取到这个合作机会，他们必须拿出更多诚意。 在这样的拉锯中，暑假很快进入尾声，《宝贝星球4》也在开学不久后迎来了大结局。 因为《宝贝星球4》的剧本写得很扎实，剧情通俗易懂的同时，逻辑性又很强。而星球动画也随着时间推移，越来越纯熟，不管是画面、特效还是配乐都恰到好处。 于是第四季开播后，收视率一路走高，看数据，只有开学那一周收视有点平。 但因为大结局只有两集，为了收视率，五家电视台都把最后两集挪到了开学第二周的周六日播出。 周六日除了高中生，其他学生基本都有假，所以结局那周收视率冲得很高，五台的周平均收视率有百分之十八。 要是只算结局那晚的收视率就更高了，四台相加突破了百分之九十六。 这数据，就算是十年前也很能打了，何况现在已经是两千年，不仅电视频道数量翻了几倍，样本户数量也一再增加，如今收视能上百分之五十的电视剧越来越少了。 而《宝贝星球4》的最低收视，都有百分之五十三，可见这部动画有多火爆。 各电视台也彻底服了，播放还未过半，五家电视台就提出要买《宝贝星球5》，等结局收视出来，央视也低下了头。 侯组长主动联系叶薇，表示就算是联播也可以。 但他可以没用，星球动画接下来要做的是《阿宝历险记》，而这部动画片来年年初能做完都算快的。 按照排期，《宝贝星球5》至少要到明年年底，甚至是后年年初开播。 叶薇不止这么回复侯组长，面对其他电视台的人，她也是这么说的，并同时向他们推销了《阿宝历险记》。 对《阿宝历险记》，大家的热情没有《宝贝星球5》高。 这是肯定的，毕竟后者是大爆动画的续集，而前者是新筹备的项目。 不过《宝贝星球4》的高收视率，证明了星球动画的实力，所以看好它下一部作品的人不少。 再加上结束和宝贝星球的合作后，福鸟动画可以说一蹶不振，不仅备受期待的第一部作品大扑街就算了，第二部成绩也不怎么样。 其实福鸟动画的第二部作品不管是故事还是只做都不错，所以刚开播时吸引了不少观众，成绩很亮眼。 但还没播到一半，剧情就开始急转直下，可能是因为资金不足，后面的制作也渐渐敷衍，导致收视率一路下跌，让拍板买下它播放权的电视台负责人看得心梗不已、 福鸟动画的失败，更从侧面证明叶薇虽然是个外行，但她确实有点本事。 所以几家电视台都有购买意向，但费用多少，条件方面电视台能退让到什么程度，则要看样片质量。 到《宝贝星球4》播完前，《阿宝历险记》前三集已经制作完成。 但叶薇没有一听到答复，立刻带着样片去跟各电视台，而是打算跟之前一样办看片会，把人都邀请到一起。 虽然这样开销更大，但确实更方便谈条件。 看片会是后面的事，在这之前，叶薇先召开领导层会议，宣布了公司准备上市，并要设立改制工作筹备委员会的事。 宝贝星球要上市这件事，叶薇之前没有大张旗鼓地宣布过，但她也没有特意隐瞒，在她接触证券公司的过程中，公司高层都陆续知道了这件事。 沪交所成立至今已有十年之久，就算是基层职工，对公司上市也有一定认知，何况是公司领导层。 上市当然是有风险的，影响股价的因素很多，而股价波动又会影响到公司的发展。 而且上市后需要定期披露财务报告等重要信息，任何违规操作或者遗漏，都会面临处罚。如果事情传开，也会影响到公司名誉。 还因为要请审计、法律等中介机构，增加公司成本。 以及负责人还要考虑的，上市后股权被稀释，占股比例过低，公司可能面临恶意收购等问题。 但上市的好处也不少，可以融资，可以提高企业知名度，还可以增加抗风险的压力。 而以上这些，跟他们这些拿工资的人都没有关系。 真正有关系的，是上市后公司为了留住核心人才，可能会发期权或者限制性股票。 只凭这一点，公司管理层就不会反对上市。 因此，叶薇在会议上宣布公司准备上市，其实只是走个流程。 叶薇说了些煽情的话后，议题便迅速过渡到了设立改制工作筹备委员会上，然后是负责这项工作的证券公司、会计师事务所的代表人出场，跟大家打照面。 之后的会议内容，则围绕上市流程展开。 这方面的事，宝贝星球懂得人不多，就算是财务负责人，也没有过这样的经历。 比较起来，叶薇算是了解得比较多的，毕竟她经历过信德电器改制上市。 虽然几年过去，上市政策有了些变化，总体来说是更宽松也更规范了，但细究起来，流程变化不大。 上市第一步，还是先改制。 嗯，因为宝贝星球是个人独资企业，所以想上市还是要先改制。而改制的核心，就是要打破单一的股东结构，实现股东多元化。 而实现股东多元化的办法有很多，比如引入外部投资者、让家庭成员或者关联方持股，以及让核心员工持股。 叶薇选择的是让员工持股。 一是这样可以激励员工，二也是考虑到宝贝星球发展到今天，离不开全体员工的努力，让渡股权给他们也算是回报。 虽然这些股权不是白送给员工的，但和当初信德电器发售内部职工股一样，员工认购的费用比公司上市的发行价低不少。 再考虑到宝贝星球以后会越来越好，叶薇认为说回报不算过分。 又因为监管部门有规定，上市公司股东人数不得超过两百人，所以叶薇决定成立职工持股会。 职工持股会是指依法设立的从事内部职工股管理，代表内部职工股的职工行使股东权利，并以公司工会社团法人名义承担民事责任的组织。[9] 简单来说，成立职工持股会后，不论有多少员工参与认购内部职工股，都是归到它名下，而新增的股东也只有这一个，可以合法合规地绕开监管。 这是叶薇早就考虑好的，所以直接在会议上提了出来，而她的决定，也基本给改制方案定下了基调。 会议结束后，筹备小组的人很快忙碌起来，主要做的还是全面清查资产。 同时行政部门也将宝贝星球准备上市，并计划成立职工持股会的事一层层通报了下去，这样员工们可以有充足的时间考虑是否要认购股权。 消息传开后，公司内部议论纷纷，有毫不犹豫放话要认购股权的，也有不确定公司未来发展如何，而犹豫不决的。 还有人不明白职工持股会是什么东西，担心他们认购了股票不给他们。 叶薇听到风声后，很快召开了职工代表大会。 这场会议当然不是所有员工都参加了，毕竟宝贝星球很多门店和分厂在外省，但来的人确实比年会都多。 职工代表倒是都到齐了。 会议上，针对认购股权这事，叶薇直接表明态度，说是否要认购，全凭个人自愿，公司绝不强求。 然后她又解释了什么是职工持股会，公司又为什么一定要成立职工持股会。 并重点强调持股会成立后，他们认购的股权也是个人的，以后公司盈利有分红，也是发到他们个人手里。 这场会议结束，叶薇便让人着手成立职工持股会的事。 成立职工持股会是小事，申请和方案提交上去没几天，有关部门的批复就下来了。 相对来说，清查资产要麻烦很多。 虽然宝贝星球成立至今，满打满算也就八年，且这期间账务清晰，重资产也不是很多。但宝贝星球店铺分散在各地，外省还有工厂，要查起来并不容易。 光这项工作，就足够让会计师事务所忙上几个月。 至少年前，他们肯定忙不完。 因此，上市筹备工作安排下去后，叶薇的工作重心就转移到了公司业务上。 十二月中，星球动画组织了《阿宝历险记》的看片会。 截止到看片会开始前，《阿宝历险记》前十八集已经制作完成。 和《宝贝星球》系列一样，叶薇打算把这部也做成系列动画，每季仍是三十集。而按照目前的进度，这一季能在来年三四月份制作完成。 而《宝贝星球5》已经在筹备，等这部动画片做完，制作组休息一段时间后，会直接开始去做第五季。 虽然是新作品，但制作公司有名气，所以这次看片会，接到邀请的电视台都派了人来。 因为星球动画给所有省级电视台都发了邀请—— 虽然大多数省级电视台也很穷，没钱买首轮，但他们基本都买过系列动画的二轮播放权，所以都是星球动画的客户。 而这一年，国内有三十多家省级电视台，每个电视台又会来两到三人，所以一场看片会办下来，花费不小。 好在大家的反馈都不错，有钱的几个电视台都有购片意向，尤其是沪市电视台，开价不低。 央视倒是有所保留，主要是他们上了福鸟动画两次当。 嗯，没错，侯组长就是拍板买下福鸟动画两部后续作品的大冤种。 福鸟动画的第一部作品还好说，虽然收视率很扑，但画风特效都不错，故事也没什么大问题，就是有点无聊。 只是当时侯组长被《宝贝星球》系列的成绩迷惑，没在意这一点，导致吃了大亏。 所以买他们第二部作品时，侯组长很在意故事，确定剧情紧凑有看点，才拍板定下播放权。谁想福鸟动画样片诈骗，后面剧情与特效齐齐急转直下。 《阿宝历险记》样片看着是不错，但侯组长担心后面的质量和样片不是一个层级，所以开价不高。 但他没把话说死，表示如果能继续看后面制作好的样片，且质量没有问题，报价可以往上加。 要是没有福鸟动画的事，侯组长提出这要求，叶薇也许会答应，她对《阿宝历险记》的质量很有信心。 但侯组长买福鸟动画作品时不睁大眼睛，到她面前就挑三拣四要求多多，她就不是很高兴了。 将侯组长敷衍过去，叶薇直接将谈判重心转到沪市、湘省几家电视台上。 但和这几家电视台的谈判并非一帆风顺，像之前那样五台联播声势虽然大，可站在他们的角度看，都觉得不是很划得来。 《宝贝星球》系列火了好几年，叶薇又态度强势，他们没办法，才会接受五台联播的条件。 可《阿宝历险记》是新作品，成绩好坏未知，哪怕五台联播费用更便宜，他们也不是很愿意接受，都说只能接受两台联播。 除非她愿意把《宝贝星球5》的合同一起定下来。 叶薇当然不可能答应他们的算盘，考虑到湘省电视台观众群体日渐壮大，沪市电视台财大气粗给的钱多，几轮谈判后，将新作品的首轮播放权卖给了他们两家联播。 《阿宝历险记》播放权尘埃落定，买到版权的两家自然喜不自禁，落选的几家则后悔不迭。 早知如此，他们就该答应五台联播。 叶薇并不知道他们的想法，但就算知道了，她估计也只会反问： 现在后悔，早干嘛去了？ 第135章 完结中 随着《阿宝历险记》的首轮播放…… 随着《阿宝历险记》的首轮播放权尘埃落定, 这一年也到了尾声。 新年过后，叶薇和杨征明又出了趟国，目的还是旅游。 本来叶薇想叫上叶兵，大过年的, 把他一个人留在沪市着实有点可怜。但后者不想当电灯泡, 婉拒了。 旅行结束回公司上班, 没多久, 资产清查就结束了。 然后筹备小组制定企业改制方案，以及股票发行上市的可行性研究报告，再到工商部门进行公司名称预核。[1] 等一系列流程走完, 宝贝星球开始组织职工认购股份。 这次宝贝星球拿出来认购的股票有五千万股, 每股面值是一元，不论总公司还是分公司, 入职满一年的职工都能参与认购。 但不同级别, 认购限额不同，比如普通职工最多认购一万股，而到江韵这种级别, 可以认购五十万股。 而在认购这件事上，宝贝星球的进展比当初信德电器顺利许多。 毕竟信德电器上市那会，A股上市总共也就三四百家，而如今，上市公司数量翻了一倍不止，股民数量更是翻了三四倍。 上市公司多了, 大家对这方面的了解也会更多，不会像几年前那样，听到点风吹草动就担心不已。 而且宝贝星球如今的经营状况，比信德电器上市那会好很多, 后者上市时厂子扭亏为盈都没多久，宝贝星球却连续盈利了许多年。 再加上经济腾飞和通货膨胀，去年沪市平均工资涨到了一千二百多，而宝贝星球的职工，工资大多高于平均水平。 认购五千股，也就五千块，不到他们五个月的工资。 信德电器组织认购股票那会，平均工资才五六百，同样认购五千股，费用是他们八、九个月的工资。 收入的多少，很大程度上可以影响到职工的决定。 何况随着时间推移，很多人的想法都有了改变，以前发了工资大家更愿意攒着，现在虽然也会攒钱，但攒够钱后，大家更愿意买车买房做投资。 总之，宝贝星球组织职工认购股票这件事进行得很快，一周时间，股份就分割完了，筹备小组继续揍后面流程。 等公司召开股东大会，选举出董事会、监事会，并通过新的公司章程，再到工商部门登记注册，改制就算完成了。[2] 改制结束后，宝贝星球就和有主承销资格的申银万国签订了辅导协议，之后就是长达一年的辅导期。 这也是调整之一。 信德电器上市时，监管部门对企业上市辅导期没有明确的规定，长的一两年，短的半年，都有可能。 信德电器原定的辅导期是半年，后来因为政策变化，近一年才上市。 但去年，证监会发布的《股票发行上市辅导工作暂行办法》中，明确规定了企业上市辅导期为一年。[3] 而一年只是最短期限，如果来年四月宝贝星球没有拿到上市指标，这个时间可能无限期延长。 或者干脆放弃在国内上市，直接转向国外。 不过协议签订后，叶薇就看到了弹幕，内容都在恭喜宝贝星球即将上市，所以她认为这事不说板上钉钉，也应该是十拿九稳了。 …… 进入辅导期不久，六月中旬，《阿宝历险记》就开播了。 这部动画开播前，湘省和沪市电视台陆续放出过预告，叶薇特意看过，觉得内容剪得不错，挺吸引人。 但这几年冒出头的电视台越来越多，竞争越来越激烈，再加上近几年样本户一再扩容，曾经的高收视率已经一去不复返。 要不是这样，去年播《宝贝星球4》时，五家电视台也不会打成那样。 他们都很清楚，以后别说动画片，就算是电视剧，也很难出现这样高收视率的作品了。 就连《宝贝星球5》，他们也不看好能取得那么高的收视。 当然，有之前的粉丝基础在，第五季只要能保证质量，多台相加收视率破百分之三四十不难。 而《阿宝历险记》开播首日，湘省电视台收视率只有百分之八，沪市电视台要再低一些，只有百分之六。 单台平均百分之七的收视率，和《宝贝星球4》肯定没法比，但考虑到它是新作品，没有粉丝基础，两家电视台都挺满意。 何况开播前一周，收视率一直在涨，到周日，湘省电视台收视率已经涨到百分之十，沪市电视台也涨到了百分之七。 照这趋势，保持质量，到大结局时，湘省电视台收视率至少能突破百分之十五，要是再好一些，也许能冲百分之二十。 如今的形势，哪怕是黄金时段，卫视收视率能破百分之十就算不错了，要是能破百分之二十，那绝对是大爆剧 何况这是傍晚档的动画片，能上百分之十五就能说爆了，真冲上百分之二十，电视台领导要笑死。 何况这还是双台联播，而《阿宝历险记》在沪市电视台收视率虽然没那么亮眼，但肯定也不差。 因此收视数据出来后，没买到首轮播放权的更加后悔。 等后悔的情绪过去，便纷纷腆着脸联系星球动画，想买二轮播放权。 买版权不仅能赚到钱，还能挣热度，带动宝贝星球玩具的销量，叶薇当然不会拒绝，于是又卖了一波播放权。 因为《阿宝历险记》背景是古代，所以开播后童装销量涨幅没有玩具大。 神话背景嘛，出现上古神兽不稀奇，所以故事里，阿宝寻找族人复活蚩尤的过程中，遇到了不少神兽。 而这些神兽基本都源自《山海经》，不过原画师在画的时候，基本每种神兽都绘制了两个版本。 毕竟有些神兽完全按照《山海经》画，看着会有点吓人，不管是对收视率，还是后续玩偶销售都不是很有利。 所以大多数情况下出现的神兽都很萌，但到战斗时就会变身，就像阿宝，平时是国宝熊猫，战斗时就是食铁兽。 等动画开播，宝贝星球顺势推出了一批神兽玩偶。 玩偶倒是两种造型都有，不过最初备货时，考虑到小朋友可能更倾向于萌版神兽玩偶，所以萌版库存要比战斗版多近一倍。 谁想动画播出后，最爆的是战斗版本的神兽，尤其是白泽，火爆程度不下于食铁兽版的阿宝。 出场没多久，战斗版白泽就卖断货了。 阿宝没有断货，则是因为它的库存本身就比较多。 但这不代表萌版神兽销量不好，其中萌版的凤凰和九尾狐的销量并不比白泽差多少，只是相对而言没那么爆罢了。 而童装销量涨幅虽然没有玩具那么大，但和开播前比起来，提升非常明显，尤其是加入了神兽元素的童装，成为了这个夏天的热门款。 《阿宝历险记》也是三十集，按照一周四集的排期，一直播到八月底。 而到这时候，《宝贝星球5》的首轮播放权也定了下来，这次是央视、沪市、湘省三台联播。 苏、浙两省电视台倒是想分一杯羹，但央视和沪市电视台谈好了不要他们加入，叶薇想着这两家电视台加起来，观众也不一定有央视多，就放弃了跟他们合作。 东方电视台则因为已经跟沪市电视台合并，两家成了一家，所以最终只有三家联播。 首轮播完后，《阿宝历险记》开始播二轮，一直到年底热度快要过去，《宝贝星球5》就开播了。 叶薇想好了，以后就固定暑假播《阿宝历险记》系列，寒假则固定播出《宝贝星球》系列。 这样只要两部动画不过气，宝贝星球就一年到头都不缺宣传。 同时，她也会让星球动画继续开发其他动画，要是火了就继续做成系列动画，没火可能一季就完结。 她想，如果有朝一日，宝贝星球一年四季都有热门动画播出，应该就可以着手建造主题公园了。 …… 《宝贝星球5》的总平均收视率没有《宝贝星球4》高，原因倒不是播放平台少了，而是大趋势下，收视率在持续下降。 而且《宝贝星球4》的火爆，本身就有点时也运也的意思。 如果不是五家电视台打起来，导致广电没有下发通知，且这件事被报纸媒体大肆报道，《宝贝星球4》的收视率肯定充不上百分之九十。 也因为广电下发的那则通知，《宝贝星球5》开播的时候，三家电视台都非常规矩，自然就少了话题度。 但和零一年播出的动画片比，《宝贝星球5》的收视率依然能傲视群雄，包括《阿宝历险记》。 一年内接连推出两部大爆动画，不仅让星球动画声名鹊起，也让宝贝星球不管是知名度还是营收，都更上了一层楼。 叶薇又是财务出身，一直很注重这方面的工作，辅导期内，宝贝星球并无任何违规行为。 于是这一年的四月，宝贝星球顺利度过了辅导期。 然后就是准备资料，提交申报，等待证监会的审核。 这过程有点难熬，以至于叶薇晚上作噩梦，都是申报被打了下来，他们提出复议申请，发行申请却依然未被核准。 好在一切顺利。 审核下来后，叶薇就开始准备路演事宜。 自从二零零一年一月十日，证监会发布《关于新股发行公司通过互联网进行公司推介的通知》后，路演就成了公司上市的固定环节。[4] 而这时候的路演，不管有没有现场推介，都需要通过网络直播的方式进行。相反线下推介并非必须流程，可以按照个人意愿决定是否进行。[5] 但因为网络技术限制，这种直播是以图像和文字形式进行的，所以公司上市路演主要还是线下推介，辅以网络直播。 路演规模通常不会很大，一般是在能容纳几十上百人的地方举行，而这地方，可以是酒店会议厅，也可以是券商机构为路演准备的专门会议室。 路演过程中会邀请一些观众，但不会有很多人，而且都是金融业内人士，基本不会有普通观众。 说得简单点，路演更像是一场针对上市公司负责人的考核，而考核的结果，会影响到后续的发型策略。 但要说这场考核有多严苛，也不至于。 在路演开始前，核心团队，也就是宝贝星球的高管、投行团队、律师和会计师等，会一起准备包括招股说明书、路演PPT在内的路演材料。 这份材料详细到什么程度呢？ 基本上常见的问题以及答案，资料里都有。 叶薇要做的就是把它背熟。 但要说她只需要照本宣科，那也不是，她也在核心团队里面嘛，有些问题本身就综合了她的想法。 而且受邀前来参加路演的都是专业人士，他们提出的问题，不可能仅限于这些常见的，脑子里没有真东西，应变能力又不够，路演肯定要砸。 叶薇能带领宝贝星球发展到今天，自然不是那种脑袋空空的人。 再加上她近些年虽然基本没接受过采访，也很少在报纸上露面，但这是因为她低调，而不是她怂。 因此，路演当天吃早饭，杨征明问她紧不紧张时，她想了想耸肩道：“不紧张。” 再怎么说，她也是在上万职工面前讲过话的，怎么可能怕这区区几十上百人。 至于今天的线下推介会以图像+文字形式对外直播，叶薇就更不怕了。 虽然理论上，网络路演能被更多人看到，根据今年一月中旬发布的统计报告，截止到去年十二月三十一号，国内的网民数量为三千三八七十万。 但这三千多万人中，股民占比有没有百分之十都不好说，就算有，这些人也不一定都会对路演感兴趣。 实际上路演直播能有上万人次观看就算多的，而人次会有重合，按人头算，可能也就三五千人。 大多数公司，路演可能只有几百人在看。 而叶薇从十年前就能看到的弹幕，背后的观众可能不止几千上万。 虽然弹幕并非时时刻刻都有，且弹幕上的有些内容，可以发现弹幕来源并非局限于电视剧、小说、戏剧等某一种艺术形式。 所以叶薇倾向于这是个真实的世界，只是某一种神秘力量，将弹幕内容按照时间顺序投到了她面前。 因此，她的生活并非时时刻刻被人围观着。 但某些时候，尤其是她洗澡或者上厕所，突然看到弹幕抱怨拉灯的时候，她会忍不住想，她的猜测是对的吗？ 在没有进行私密行为的时间里，她真的有隐私吗？ 总的来说，叶薇并不经常考虑这个问题。 一是因为考虑太多，日子会没法过下去，她还想健康地活久一些，就只能让自己放宽心。 反正只要进行私密行为时能拉灯，她的生活里没有什么不能被人看的地方； 二是不管怎么说，弹幕的出现对她而言，始终是好处多过坏处。 虽然现在回想起来，就算没有弹幕，她的日子可能也不会太差。 她和李菊萍关系不好，就算后者盯上她手里的认购证，她可能也不会卖。 拖到年后开工，认购证的价格就涨起来了，也许机械厂的人会晚一些得到消息，但杨征明等投机者来了后，李菊萍的谎言会不攻自破。 她工资低认购证也许卖不了高价，但五份认购证，一万总能赚到。 但她可能不会炒股，也不会有胆子下海做生意，不过只要没辞职，等到机械厂改制，她总会有一份稳定工作。 改制后副科长应该是升不上去的，资历太浅了，这辈子她能参与竞争，是因为认购了两百万股份，但如果没有弹幕，她肯定拿不出这笔钱，只会泯然众人。 到了年纪，叶兵叶芳陆续毕业，也许能经人介绍，和个条件相当的人结婚，然后不断妥协，柴米油盐地过一辈子。 每次想到这里，叶薇都会很庆幸自己看到了弹幕。 和设想中堪比恐怖小说的人生比起来，叶薇觉得就算她的人生和楚门类似，也没那么重要了。 对待弹幕，叶薇都能保持这种心态，自然不会害怕路演时线上和线下的观众。 吃过早饭，叶薇上楼换了身衣服。 考虑到路演场合相对正式，叶薇挑了套宽松款的西装，里面穿的倒不是衬衣，而是意见浅色打底衫。妆容则跟平时差不多，头发梳开后也只用手随意拢了拢。 收拾好后，叶薇拿着手包下楼。 胡晓丽已经到了，正在客厅里等着。 胡晓丽高考成绩不错，虽然不是沪市那年的高考状元，但总分在区里排第一，又顺利上了京大，所以通知书下来后，街道给了一笔奖金。 钱不算多，只有两千块。 但那年京大本科生的学费不到一千，那笔钱足够解燃眉之急。 只是胡晓丽考虑到母亲身体不好，不能把她留在沪市，所以开学后她们得去首都租房，担心首都物价比沪市高，所以高考结束没几天，她就和叶芳一起来了宝贝星球做兼职。 胡晓丽能说会道，再加上录取通知书出来后，消息一传十十传百，那些想沾“区状元”喜气的人，纷纷带着孩子前往宝贝星球买童装，并点名要她接待。 于是从通知书下来到京大开学，不到一个月的时间，胡晓丽光提成就拿了三千多，两个月下来，她挣了近五千块。 等胡晓丽上了大学，挣钱就更容易了。 京大招牌非常响亮，她拿着学生证去找家教工作，家长开价都不低。 本来刚上大学时，胡晓丽打算毕业直接参加工作，但刚升上大三，她妈的病情就突然加重去世了。 虽然胡晓丽很难受，但母亲去世后，她的经济压力确实缓解不少，所以那一年，她开始考虑读研的事。 胡晓丽做这个决定前，特意给叶薇打过电话。 尽管当初叶薇说让胡晓丽毕业后到自己身边工作，只是为了说服她接受资助，但胡晓丽当了真。 她觉得自己选择读研是背信弃义。 叶薇听后哭笑不得，说自己没有一定要她回报的想法，如果她毕业后愿意来宝贝星球工作，自己会很欢迎。反之如果胡晓丽有更好的选择，自己也会祝福。 而且如果胡晓丽愿意，研究正毕业后也可以来宝贝星球工作，对她这样的高学历人才，她欢迎之至。 嗯，胡晓丽考上京大那会，叶薇会担心自己庙小装不下大佛。 但经过几年的发展，宝贝星球总部招聘时，来应聘的高学历人才越来越多，叶薇已经不会再这么想。 宝贝星球怎么配不上京大高材生了？它配得很！ 何况今年宝贝星球都筹备上市了。 过年胡晓丽上门拜年，叶薇跟她聊到她以后的工作，听出她仍有来宝贝星球意愿，便果断向她发出了邀约。 胡晓丽学的是经济，在工作中，这专业其实有点万金油，除了技术部门，其他的好像都能进。 但胡晓丽学历高，把她安排到基层有点浪费人才，让她空降当领导又影响人心，而且她工作经验不足，空降当领导未必是好事。 综合考虑过后，叶薇把人留在了身边当助理。 助理这职位听起来好像不怎么样，但在公司地位并不低，且工作期间会和各种各样的人打交道，很能历练人。 而且助理和老板接触多，所以担任这职务的，一般都是老板心腹。以后公司有管理职位空出来，领导一般都会优先考虑助理。 宝贝星球就是如此，叶薇的那些助理，只要能坚持下去，且有上进心的，现在最差都是中层领导。 叶薇让胡晓丽当助理，也是看好她，愿意提拔她的意思。 胡晓丽七月份毕业，但已经完成答辩，学校遗留的事情不多，所以已经全面接手前任助理的工作。 她做事细心，来之前已经和筹备小组负责路演工作的人，以及直播平台和申银万国那边，做过今天直播的最终确认。 这会看到叶薇，先起身打招呼，然后一项项跟她汇报确认内容。 关于今天的路演，筹备小组已经对过一遍又一遍，流程叶薇已经烂熟于心，不用核对，就知道胡晓丽没有遗漏。 所以胡晓丽汇报完后，叶薇没说什么，只寒暄问：“吃过早饭吗？” 胡晓丽一愣，点头：“我吃完了过来的。” 叶薇嗯了声，便抬头对刚从楼上下来的杨征明说：“我出门了。” “祝一切顺利。” 杨征明走到叶薇面前，抱了抱她说道，“等你凯旋。” “好。” 叶薇笑着应下，和胡晓丽一起往外走去。 【完结】 第136章 完结下 宝贝星球的首场路演…… 宝贝星球的首场路演, 在香格里拉的一间会议厅举行。 而当天来参加路演的人，比叶薇想象中多不少，虽然宝贝星球发出了不少邀请函，但接到邀请函的人并非都要来参加路演。 会来的, 基本都是对宝贝星球比较感兴趣的。 但仔细想想, 叶薇觉得会来这么多人也正常。 虽然这是个猪站在风口都能起飞的年代, 像宝贝星球这样成立不足十年, 就能筹备上市的公司不少。 可数量再不少，和国内现有的公司数量比起来，这类公司依然凤毛麟角。何况宝贝星球在这类公司中, 发展都算是比较好的。 而且在这些公司中, 宝贝星球的模式算是比较新的。 分开来看，宝贝星球旗下的业务除了儿童乐园, 其他的都不算特殊, 不管是童装、玩具还是动画制作，行业内都有做得不差的。 这些公司专精一项，理论上来说应该会比宝贝星球更成功, 但现实是，这些公司的知名度，没一个有宝贝星球高。 究其原因，是宝贝星球的几种业务形成了循环，动画公司制作的动画片带来知名度，童装、玩具出的周边又将观众转化成死忠粉。 哦, 儿童乐园也是如此。 早些年，宝贝星球的儿童乐园和动画片没什么关系，但《宝贝星球》系列动画火了后，他们在规划儿童乐园的时候, 会将动画片融入主题中，比如有的游乐项目，直接以动画片的某一集为名。 《阿宝历险记》火了更甚，今年宝贝星球开的分店中，儿童乐园就有直接以神话背景为主题的。 而这家分店开业后，也吸引来了一批《阿宝历险记》的忠实观众，客流一直居高不下。 总之，宝贝星球的模式，在业内人士眼中，有很多可以探讨的地方。 而宝贝星球这家公司，在他们肉眼可见的前途光明。 这些人收到邀请函，自然要来凑一凑热闹。 至于路演的流程，每家公司细节上可能有不同，但大体上就三个环节。 第一个环节是开场致辞，主持人会简单介绍下路演的主题，都有哪些人参加，然后发行人或者保荐机构代表致辞，说明路演的目的。 第二个环节是公司推介，也就是发行人的核心高管通过PPT等方式，系统介绍公司的情况，包括主营业务、竞争优势等，强调他们公司是有投资价值的。[1] 第三是问答环节，简而言之就是机构投资者提问，公司高管、律师、会计师现场回答问题，以打消投资者的疑虑。[2] 虽然理论上，这三个环节都只需要公司高管出面，但在实际路演中，公司高管指的就是公司创始人。 想也知道，这么重要的场合，公司创始人连台都不敢上，怎么让能让投资者相信公司有前景？ 所以这三个环节，叶薇都是重度参与。 前两个环节还好说，照着之前准备好的材料背就可以。 还不是纯背，毕竟有PPT在，虽然有些图标备注不会太详细，需要演讲者发散。但这跟背书的时候，老师时不时在旁边提点一句没区别，只要不怯场，顺下来很容易。 叶薇并不怯场，她记忆里也不错，路演团队准备的材料她都一字不漏地背了下来，这会照本宣科就显得很游刃有余。 有挑战度的是第三个环节。 今天来的都是业内人士，专业度很高，他们可不会只问些常规问题。 这种情况也有，但一般意味着投资意愿不强。 俗话说嫌货才是买货人，真有意愿投资的，肯定想了解上市公司方方面面的情况，以免投资了才知道是个坑。 所以投资意愿越强烈的，问出的问题也会更尖锐。 宝贝星球的这场路演，抛出尖锐问题的投资者不少，好在叶薇做足了准备，面对这些提问丝毫不慌。 就算有些问题她一时半会没想到答案，也不会不好意思，而是直接表示自己需要思考一下措辞。 思考过后，她基本都能给出逻辑缜密，又很合适的回答。 她给出的这些回答，也为她赢得了满堂喝彩。 持续一小时的问答环节结束，这场路演也到了尾声，但这并不是结束，之后还有一对一深度沟通的时间。 然后是路演团队内部复盘，并调整下一场路演的推介内容以及问题合集。 嗯，虽然政策规定进行一场直播路演，就能满足监管要求，但实际上公司上市都会进行多场密集的路演，时间则持续两周。 宝贝星球的路演场次算少的，只在沪市、首都、深市这几座聚集了最多金融机构的城市进行路演。 但就是这样，叶薇也为此奔波了小半个月。 而路演结束，也不代表叶薇能休息，他们还要继续开会，券商团队会汇总各场次的投资者反馈，统计潜在的申购意向，调整发型策略。[3] 等这些工作结束，他们需要向证券交易所申请股票上市。 申请通过，签下上市协议，再在证监会指定的报刊上发布上市公告，两天后，股票就能挂牌上市了。 宝贝星球的上市工作，是从零零年十月开始筹备的，到它发布上市公告，已经是零二年的七月八号。 也就是说，宝贝星球从筹备到上市，用了近一年零九个月。 和赴海外上市比起来，这个时间很漫长，但和同在A股上市的其他公司比，宝贝星球的上市进行得已经很顺利。 就连叶薇，也没想到会这么顺利。 但上市不是结束，接下来，宝贝星球会面临更严峻的挑战。 九九年牛市已于去年六月结束，今年的股市行情，只能用跌宕起伏来形容。 年初一月到二月，延续了零一年下半年的熊市，沪证指数持续下跌，股市也一片绿色。 跌势持续到二月二十一日，央行宣布下调金融机构人民币存贷款利率，然后不到一周，上证指数就开始反弹。[4] 但这种涨势并不持久，果然，三月二十一日，上涨指数开始回落，不过总的来说，跌得没有之前涨得多。 而等进了六月，股市又开始向上走，尤其是六月二十三日，□□决定停止国有股减持。次日，沪证指数就开始暴涨，创下了历史新高。[5] 直到今天，股市仍是一片飘红。 宝贝星球在这时候上市，理论上来说是有好处的，大家都在涨，宝贝星球的股价，应该也能借着这股东风涨一波。 但上半年股市太不稳定了，而股市的变化，往往只需要一天甚至更短的反应时间，谁也无法确定，股市会不会在这两天发生变化。 一旦股市急转直下，宝贝星球上市后能不能涨是个问题。 而且就算股市行情没有变化，其他股票都能涨，也不代表宝贝星球能涨，这些年上市首日股票跌破发行价的可不止一家公司。 身在局外，叶薇可以冷静分析，想只要公司经营状况良好，就算上市首日跌破发行价也没关系。 股民都是有眼睛的，只要效益好，股价迟早能涨起来。 但轮到自己，叶薇就做不到这么理智与乐观了。 毕竟如果她能做到，现在考虑的就不该是其他公司股票都涨，自己公司股价却跌了该怎么办，而是股市行情这么好，宝贝星球股价能翻几倍了。 于是，从发布公告，叶薇晚上就没睡好觉。 股票上市前一晚，感觉到叶薇翻来覆去睡不着，杨征明在黑暗中问道：“之前路演你的心态不是很好吗？怎么现在这么紧张？” 听到杨征明的声音，叶薇翻过身，边开灯边问：“我是不是打扰到你了？要不我……”去客房睡。 灯“啪”地亮起，借助灯光，杨征明拉住叶薇的手说：“不用，我明天没有重要工作，可以补觉。” 抬头看一眼挂着黑眼圈的叶薇，“倒是你，今天怎么这么紧张？” 叶薇闻言躺回去，说道：“路演和正式上市哪能一样。” 虽然都说对上市公司而言，路演是考试，可在叶薇看来，路演只能说是前菜，股票挂牌上市当天才是大型考试。 毕竟路演效果好还是不好，是可以通过个人努力控制的，而挂牌上市首日股价涨还是跌，则是市场说了算，非人力可以控制。 除非违规操作。 叶薇当然不可能违规操作，她又不想坐牢，何况她是要长久开公司的，而不是准备捞一笔就卷钱跑路，违规操作对她来说，实在没有必要。 也因为人力无法控制，叶薇才会这么紧张，担心明天股价表现不好，影响到未来公司的发展。 听完叶薇的想法，杨征明觉得她有点多虑。 散户信息渠道少，所以买入股票时会优先考虑知名企业，而宝贝星球的名气就足够大。 大户信息来源多，但也正因为如此，他们才会更清楚宝贝星球的潜力，只要眼光没问题，就不可能错过购买宝贝星球股票的机会。 何况现在股市行情大好，宝贝星球在这时候上市，股价再怎么也不可能跌破发行价，区别无非是涨得多和涨得少。 这些道理，叶薇都懂，不过她知道和其他人说给她听，效果不同。 听完杨征明的分析，她心里放松多了。 但这不足以让她安心睡下，只是考虑到杨征明还在旁边，后面叶薇没再烙饼，闭着眼睛，双手相交放在腹部，静静地等待天亮。 等待过程中，叶薇不知不觉地睡了过去。 次日醒来，天光已经大亮。 虽然睡了几个小时，但时间依然不够，叶薇洗漱时从不出意外地从镜子里看到了两个大黑眼圈。 好在睡眠不够，可以用化妆来凑。 叶薇化完妆，便去问跑步回来就一头扎进浴室，刚洗完澡出来的杨征明：“能看出我昨晚没睡好吗？” 杨征明仔细端详叶薇片刻，摇头：“看不出来。” “妆会不会浓？” 杨征明继续端详：“比平时是厚一点，但还好。” 叶薇终于放心。 吃过早饭，两人各自乘车出门，一人去公司，一人直接前往交易所。 叶薇先到公司，再从公司出发去交易所。 股票正式挂牌交易当天，交易所会举行敲钟仪式，这一点，不管海内外的股票市场都一样。 敲钟仪式通常在开盘前举行，也就是九点十五到九点三十分左右。为了不耽误时间，上市公司的高管都会提前到达交易所。 叶薇到的时候，宝贝星球参与敲钟仪式的高管都已经到了。 他们都是一起过来的，因为住在沪西，所以早上先去公司集合过。叶薇因为就住在沪东，离交易所不远，就没绕路去公司。 早在九七年，沪市交易所的办公地点，就从沪西的浦江饭店，搬到了沪东南路的沪市证券大厦。 汇合过后，叶薇一眼看到有人眼底有黑眼圈，有人眼里有血丝，显然，做完他们都没怎么合眼。 不过看他们脸上的表情，叶薇估计是兴奋的。 受几人情绪感染，叶薇心里的紧张又缓解不少。 和宝贝星球的人比起来，交易所的人则要平静许多，甚至有些工作人员脸上没什么表情。 这也正常，毕竟他们在这里上班，见多了上市公司敲钟，估计早就麻木了。 敲钟仪式在交易所打听举行，双方碰头后，简单交涉了下流程，然后就是等待。 等待过程中也不是说没事，会有一些领导过来，叶薇作为企业创始人，需要出面寒暄。 另外叶薇还给沪市本地和国内几家商业报纸发了邀请函，这也算是个新闻点，所以收到邀请的报纸，基本都派了记者来。 现场基本就这些人，因为空间有限，像这样的敲钟仪式都不会大规模放普通观众入场，进来的基本都是关联方的人。[6] 仪式流程并不复杂，先是主持人讲话，介绍活动背景，今天来的都有哪些嘉宾，以及企业股票代码多少，会介绍一下发行情况。 结束后是交易所的领导致辞，内容也不长，三两分钟结束，之后就到了叶薇发言。 等叶薇发言结束，就到了敲钟缓解。 叶薇带着江韵上台，站到铜钟面前，一人拿一个钟锤， 等工作人员喊到“一”，两人一起将钟锤敲向铜钟。 伴随着“当”的声音响起，宝贝星球这支股票也正式挂牌上市了，交易所的电子屏也同步显示出今日的开盘价。 如今国内上市公司已有上千家，交易所的电子屏肯定显示不了所有公司的股票数据，但宝贝星球是上市新股，所以它不仅出现在了显示屏上，位置还挺显眼，现场不少人第一时间看到了它的开盘价。 看清数字的瞬间，现场响起欢呼声。 和叶薇一起上台敲钟的江韵更是发出惊呼：“十三块四！叶总，我们公司的股价涨到了十三块四！” 不怪江韵这么激动，要知道，宝贝星球的发行价是每股八块七，而开盘价却有十三块四。 也就是说，仅集合竞价的这十五分钟，宝贝星球每股的股价就涨了足足四块七，涨幅高达百分之五十四！ 虽然在这两年，这个数据并不算特别高。 远的不说，五月就好上市的浙省小商品城，发行价仅每股一块六毛钱，而当天的开盘价却冲到了二十六块零一分。 虽然开盘冲高后，小商品城的股价没能一路上涨，但当天的收盘价也有二十多，涨幅高达百分之一千多。 而五月十七号上市的另一家公司，涨幅也很可观，发行价才十一块一，首日开盘就涨到了三十块五毛三。 但它和小商品城有同样的问题，那就是当天股价没有持续走高，最后收盘价比开盘价还低一分钱。 不过这两家公司效益都不错，首日过后股价没有大跌，没几天就稳住了。等到六月受股市行情大好的影响，这两家公司的股价也跟着持续上涨。 宝贝星球上市正好赶上股市向上，这个开盘涨幅，实在算不上什么。 可要说这成绩不好，那也没有，不谈上市跌破发行价那种极端情况，上市当天股价涨幅只有百分之几的公司并不少。 就前几天，还有一家公司上市首日只涨了不到一块钱呢。 像宝贝星球这样开盘涨幅百分之五十多的，已经是其中佼佼者，所以哪怕是交易所的领导，看到这涨幅也很振奋。 虽然他们没有宝贝星球的股票，它的股价涨了，他们也赚不到钱，但股市是一个整体，大家一荣俱荣，宝贝星球表现好，他们心里也是高兴的。 不止他们高兴，前来采访的记者也高兴，股价涨了他们也好写报道嘛。 都是收到邀请函过来的，总有几分人情在其中，要是股价涨势不好，他们回去肯定要头疼。 这报道发出去，万一导致邀请方次日股价跌得更狠，多罪过啊，还容易得罪人。可要是不发，他们今天岂不是白来了？ 现在好了，股价涨了，他们也不用头疼了。 几名记者想着，纷纷出声让叶薇和交易所的领导站在一起拍张照。 拍照并非敲钟仪式的必须环节，更没人规定要拍几张照片，但宝贝星球股价涨势好，叶薇和交易所领导拍完照后，记者又让宝贝星球的高管一起拍照。 江韵等人也很愿意拍照，公司上市这种荣耀时刻，当然要留下照片做纪念。 几人朝着叶薇聚拢，因为人有点多，帮忙拍照的记者往后退了几步，同时口中喊道：“三。” “二。” 记者喊“三二一”时，叶薇忍不住微抬起头，视线穿过交易所的透明玻璃，落到远方的蔚蓝天空。 但她看到的却不是天空与云朵，她的视线仿佛穿越了时空，看到了那年深冬。 当时她正为厂里强制用认购证抵工资而苦恼，却突然看到了弹幕，得知认购证能赚大钱。 经过走街串巷的不严谨调查，她拿出了家里的全部存款，并预支工资，买下了六百份认购证。 她还看到了那年开春。 刚返工，沪交所要试着放开延中实业和飞乐股份的涨跌幅限制，消息一出，财务科的几人讨论激烈。 她从弹幕看到延中实业最高能涨到三百八，却因为手头紧张，不得已找当时初次见面的杨征明借了笔钱，大量买入延中实业。 正是这笔股票交易，让她赚到了第一桶金。 她又看到了那年盛夏，她和同事一起去深市抢认购证。 结束后她和张江明一起，跑了两个制造产业聚集区，一家批发店一家批发店地找，终于找到了她的第一个项目。 等回到沪市，她就开始在夜市摆摊，卖童装、卖玩具，后来又支起了充气蹦床。 在那期间，她认识了江韵，认识了胡晓丽，前者至今仍是她最重要的工作伙伴，后者成为了她的得力助理。 她还看到了那年春末，她从弹幕知道了陈宜玉，然后宝贝星球有了商标，《宝贝星球》这部系列动画也有了雏形。 然后那年五月，宝贝星球成立了，并开了第一家店。 成立的第十年，也就是今天，宝贝星球上市了。 叶薇视线回到今时今日，却仍落在虚空，那里出现了弹幕： 【相隔几十年，看到宝贝星球上市，感觉好奇妙】 【同感觉奇妙，刚开始看这部电视剧的时候，女主还在机械厂上班，一转眼，她都成上市公司老板了】 【那只是你的一转眼，对叶薇来说，从机械厂基层干事到上市公司董事长的这段路，她走了可有十年】 【虽然以后薇薇会有很多个十年，但这个十年，肯定是她人生中最重要的十年！】 【那肯定的，这可是她事业的起点，也是她人生腾飞的关键点，这样的十年，一辈子能有几个？】 【别人我不知道，反正叶薇有好几个】 【哈哈，那倒是！在这里，让我们祝宝贝星球成功上市，薇薇，我们下个十年见！】 【祝宝贝星球上市，薇薇，我们下个十年见！】 【祝宝贝星球上市，薇薇，我们下个十年见！】 …… “一！茄子！” 叶薇从虚空中收回目光，看向不远处的记者镜头，扯起唇角，做出微笑表情。 “咔嚓。” 画面定格。 一张在未来数次登上财经报刊的张片，就此生成。