《职场新人之外贸员》 第958章 还得看他的意思 听了段云峰的话，何洪利态度自然，他没有多心。他已经认定，合资汽车厂就是他临时的落脚点。铁矿石业务才是他的正经事。他犯不着跟段云峰争这个合资汽车厂的董事长总经理了。 贾勇一心想着早一点儿回到圣保罗，跟阿德丽亚娜一起打理节能灯业务。他也无所谓谁来做合资汽车厂的董事长总经理。 只有陆浩，他表情不自然地抽动了一下，然后神秘地笑了笑。他笑的毫不掩饰，就是笑给看得懂的人的。那意思是，谁来当这个中方董事长总经理，可不是你段云峰说了就算数的。 陈淑娜看着这三个人的表情，琢磨着他们的想法，面带微笑地说道：“贾勇分析得确实很有道理啊。我们应该和米勒把事情讲清楚，合资汽车厂的法人股东就是他的二手车经营公司。这样一来，我们就能更有保障一些。另外，我们还需要他提供公司的资信证明，以确保他的公司具备相应的实力和信誉。” 段云峰听后，显得有些兴奋，他笑着对贾勇说：“贾勇啊，我发现你跟陈先生在一起这一年多，真是长进不少啊！你现在变得越来越精明了。难怪熊家会看上你这个女婿啊！” 米勒对合资汽车公司只接受他的二手车经营公司做股东并没有什么异议。他公司的资信证明也很快提供了过来。米勒给考察团的二手车经营公司名下只有两家连锁店，他其余的连锁店都在另外一家公司名下。考察团为了了解这家二手车经营公司的财务情况，又向米勒提出了提供公司财务审计报告和纳税记录的要求。米勒也都提供了。 陈淑娜让何洪利把米勒公司的审计报告翻译成中文，然后让考察团的成员传阅。陈淑娜懂财务。她带着大家一边看，一边分析。最后，落在了二手车经营公司折合约两千万美元的净利润上了。这个净利润和纳税记录核对是相符的。 陈淑娜问大家：“咱们跟米勒要多少现金投资？” 段云峰跟国内的轻型卡车厂已经沟通过了。一个总装车间一年的运营费用在国内也就是三百万人民币。巴西的人工贵，按三百万美元算，应该可以了吧。 陈淑娜对巴西的用工成本一无所知，她一脸茫然地看着贾勇问道：“你在陈先生的公司工作，他那边的用工成本你应该比较了解吧？” 贾勇点点头，回答道：“是啊，巴西这边的用工成本确实挺高的。陈先生的公司到现在为止也只雇佣了两个正式员工，这两个员工还都是初次就业，以前还以勤工俭学的学生身份在北明公司打过工，他们都是从最低工资起步挣工资的。陈先生在雇佣员工方面非常慎重，一个重要原因就是成本太高了。” 陆浩听了之后，更加不解地追问：“可是他的生意做得那么大，怎么可能不雇人呢？” 贾勇笑了笑，解释道：“陈先生的公司为了节省用工成本，采取了一种非常巧妙的方法。他把所有能够外包的工作都外包出去了。就拿推销员来说吧，陈先生的公司并没有直接雇佣推销员，而是购买了推销员的代理服务。这样一来，陈先生的公司和推销员之间就变成了一种合作关系，而不是传统的雇佣关系。” 贾勇顿了顿，接着说：“具体来说，推销员会跟陈先生的公司签订一份合作代理协议。根据协议，推销员按照推销的金额来收取佣金。除此之外，陈先生的公司不会再向推销员支付其他任何费用。这样做既能够保证公司有足够的销售人员，又可以大大降低用工成本。” 陆浩听贾勇说得头头是道，他虚心请教贾勇道：“陈先生为什么不雇佣自己的员工做推销呢，那样管理起来不是更方便吗？我听说，在国外，用不用员工就是老板一句话的事情。我在广西铅锌矿上就是这样。怎么这里比国内还复杂了呢？” 贾勇一直以为在业务三部陈淑娜和于建学之下，就是他了。他觉得陆浩在他面前就应该是这样一副谦虚的态度，于是欣然解释说：“我听陈先生说，一旦他雇佣了员工，就会有工会要求他的员工加入工会组织。这里的工会组织跟国内不一样。工会向企业雇员收取会费，就有一点像保护费。 “雇员加入工会组织以后，工会会要求在不同企业的雇员向雇主要求一样的工作待遇，薪酬，要求雇主为雇员缴纳各种社会保险。这样就增加了雇主的运营成本。陈先生的公司还在起步阶段，他做不到按照大企业的标准雇佣员工。 ”大企业会把员工雇佣条件作为一项竞争壁垒，把中小企业排斥出去。在排斥中小企业方面，这里的工会和大企业是有合作的。工会出卖中小企业的利益来换的大企业的支持。” 陆浩明知故问道：“那你在他那里工作，他到底是怎么支付你的薪酬呢？” 贾勇面露难色，苦笑着回答道：“这就是我比较尴尬的地方啊。陈先生根本不承认我是他公司的雇员，他觉得我只是合作方的代表而已。所以，他就可以堂而皇之地不按照雇员的标准来支付我的薪酬啦。” 陆浩听后，很贴心地说道：“可你干的活儿明明就是雇员该干的活儿啊！这个陈先生也太过分了吧！” 贾勇无奈地叹了口气，解释道：“其实也不能完全怪他啦，他的公司在资金周转方面确实存在一些问题。” 陆浩想了想，突然提议道：“要不这样吧，咱哥俩换换岗。你在这边也工作挺长时间了，回去好好休整一段时间，调整一下状态。我来这边替你。” 贾勇愣了一下，才明白陆浩根本不是在跟他请教业务。他勉强笑着说道：“我倒是觉得无所谓啦，不过呢，这最终还是得看陈先生的意思才行哦。” 喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：()职场新人之外贸员更新速度全网最快。 第959章 一种极大的刺激 陆浩故意虚张声势道：“哼，他的生意可都是靠着赊咱们的货才做起来的呢！他要是不同意，那咱们干脆就不给他发货好了！” 贾勇连忙摆了摆手道：“如果真的这么做的话，那咱们可就白白损失了一个客户呀。虽说陈先生的公司目前确实还面临一些困难，但是，陈先生已经成功地建立起了自己的销售网络。在这一点上，陈先生的公司可比叶先生的公司要有价值得多呢。” 陆浩听了贾勇的话，自言自语道：“哦？真的是这样吗？” 贾勇点了点头，继续解释道：“你看啊，按照现在的发展势头来看，将来陈先生公司的节能灯销售规模很有可能会超过叶先生公司的陶瓷销售规模哦。到那个时候，陈先生说不定就会成为我们在巴西最大的客户呢！” 陈淑娜觉得贾勇把北明公司的情况跟陆浩说得太多了。她看陆浩还想继续套贾勇的话，就打断了他们说：“行了行了，咱们现在说的是合资汽车厂的事情。” 贾勇赶紧接过话题说：“合资汽车厂是生产型企业，不能像商业企业那样把业务外包。这个工厂肯定要雇佣员工。米勒的二手车经营公司不是有修理车间吗？我觉得可以跟米勒了解一下，他的修理车间雇佣的工人都是什么样的用工形式，工资薪酬的情况。这样我们就可以比照着匡算出本地员工的雇佣成本了。米勒要跟咱们合作了，将来他要站在合资轻卡组装厂资方的角度应对雇佣员工的问题，这个情况他不会隐瞒咱们的。” 陈淑娜跟何洪利说：“你赶紧给米勒打电话，按贾勇说的，跟他要资料。“ 何洪利又给米勒打了电话，请米勒提供的他工厂用工情况的资料。用工资料涉及米勒公司的商业机密，他没有像贾勇想的那么配合。何洪利反复解释，米勒勉强同意提供了一个大概的标准。根据这个标准，段云峰又做了一次测算，基本符合他原来对运营成本的估计。 陈淑娜问大伙儿：“如果合资汽车厂和米勒的一级经销商之间采用现金结算，不赊账，不压货，总装车间的运营成本按照一年三百万美元测算。我们跟米勒要三百万美元现金投资是不是就可以了？” 除了贾勇，他们几个人都点头称是。陈淑娜看出贾勇有想法，就问贾勇：“你觉得呢？“ 贾勇说：“我跟陈先生工作这一段时间，最深刻的体会就是，手头没钱，资金紧张，做生意太难了。我不忍心跟陈先生提我的薪酬待遇的事，因为我觉得他太难了。这一家人为了这家公司也是跟我一样没日没夜地干。 “特别是陈先生的大女儿，还是一个大学一年级的学生，在医学院读书，课业负担也比较重。陈先生女儿上学远，陈先生给女儿买的车都没有空调。巴西天气这么热，这个女孩子上下学的路上还帮着送货，汗水都把衣服浸湿了。看着挺让人心疼的。我在国内没见过这么能吃苦的女孩子。“ 陈淑娜点头称是说：“阿德丽亚娜这个女孩子看着就能干。而且，阿德丽亚娜内秀，有主见，有想法，是块做生意的材料。” 贾勇回到跟米勒要投资款的话题上说：“我觉得，咱们不能可盯可沿地算运营成本。不能指望着汽车厂的员工像我理解陈先生那样理解段云峰。不发薪水就不发了。汽车厂的员工绝对不能接受工资薪酬的延误。这儿的工人可不像国内的工人那么好说话。一旦轻卡组装厂出现了拖欠员工工资是新闻，那咱们就把艾乌勒毁了。” 段云峰表示赞成说：“贾勇考虑的是。我没有跟这里的工人接触过。贾勇在老陈那里跟推销员打交道多，虽然那不是公司雇员，但毕竟是本地人。怎么跟本地人在工作上打交道，还是贾勇有经验。” 于建学说：“要不然这个事也问问米勒？他当老板的，自己的修理车间就用着工人。怎么管理本地工人他肯定比我们有经验。” 何洪利说：“不能再问了。再问，米勒就明白我们在干什么了。” 陈淑娜一脸愁容地说道：“说到底，咱们必须得确定一个具体的数字才行啊。总不能让米勒来决定这个数字吧，那可就太被动了。” 段云峰犹豫了一下，然后鼓起勇气说道：“要不，咱们把这个数字翻一番，定成六百万美元怎么样？” 陈淑娜转头看向贾勇，询问道：“大家都说说看，六百万美元，这个数字可行吗？” 然而，现场却一片沉默，没有人立刻回应。 过了一会儿，贾勇打破了沉默，缓缓地说道：“我的建议是，三千万美元。” 他的话音刚落，在座的几个人都不约而同地惊叫出声，显然对这个数字感到非常吃惊。 段云峰更是瞪大了眼睛，难以置信地说：“三千万美元？这可相当于按市价折算成三个亿人民币啊！华艺集团的合资百货公司，上万平米的营业面积，外商投资也只有一千万美元吧？” 于建学也附和道：“这也太多了吧，我觉得这样可能会把米勒吓跑的。” 何洪利则分析道：“米勒他们家的二手车经营公司，一年的净利润才不过两千万美元而已。现在我们的合资汽车厂一下子就要他拿出一年半的净利润来做现金投资，而且他还要提供厂房，这要求是不是太苛刻了？我很担心这样的条件谈不下来啊。” 陆浩满脸笑容地拍了拍段云峰的肩膀，然后挤眉弄眼地对他说道：“要是真有了这三千万美元啊，你们的日子可就太滋润啦！” 段云峰听了这话，不以为然地笑了笑，随口回应道：“你以为这是在你们广西铅锌矿呢？在那儿，有钱自然可以想怎么花就怎么花。可在这儿，情况可完全不一样啊。” 段云峰这个人向来心直口快，说话往往不过脑子。他根本没有意识到，自己这随口说出的一句大实话，对陆浩来说却是一种极大的刺激。 喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：()职场新人之外贸员更新速度全网最快。 第960章 不算一种投资吗？ 一旁的贾勇见状，连忙插嘴替段云峰解释道：“这钱是米勒出的。而且他还在董事会里呢，肯定会把这笔钱的用途看得很紧的，一分钱都别想挪用。” 陈淑娜心里没底儿地说道：“是啊，米勒在合资汽车厂的董事会里。他一看，整个汽车厂，你们就给弄来了一个总装车间，统共也用不了几个人。他自己又是个内行，账算得比咱们都清楚，肯定知道根本用不了这么多流动资金啊。那他怎么可能会同意咱们提出的这三千万美元的数目呢？” 于建学说：“确实如此啊，如果真的到了谈判桌上，就这个数目进行讨价还价的话，咱们肯定是说不过他的呀。” 贾勇连忙解释道：“从合资轻卡组装厂的角度来看，流动资金分成两个部分。一部分用来支付当地工人工资和维持日常运营的其他开销，这是咱们让米勒负责筹措的；还有一部分流动资金用来采购汽车零部件。 “采购汽车零部件的资金是我们华艺国贸公司支付给国内的汽车厂，再出口到巴西，供轻卡组装厂使用的。从华艺国贸公司支付这笔资金，到轻卡组装厂生产出轻卡成品，实现销售后归还这笔采购款，这里面是有账期的。是我们华艺国贸公司，通过提供贸易融资的方式，解决了轻卡组装厂这部分流动资金需求。 “这一部分采购款在流动资金中是大头。轻卡组装厂在整个生产过程中，只承担组装工作。在巴西的生产环节越少，向国内汽车厂采购需要的资金规模越大。而且随着生产规模的扩大，零部件采购占压的资金会越来越大。 ”我们在跟陈先生谈股权合作的时候，我们的理由就是，长期贸易融资是一种股权性质的融资，所以我们要分享北明公司的股权收益。我们跟米勒谈轻卡组装厂的股权，也应该按照这个方式来谈。” 段云峰一拍大腿，兴奋地说：”对啊，谈股权我们是有经验的。我们跟老陈谈北明公司的《合作经营协议》的时候，就是按照贾勇说的这个路子谈的。老陈是个多精明的人，你们都看到了。他都能接受我们提出的理由，米勒就不能吗？我们跟米勒谈股权合作，就来个照方抓药。” 何洪利也看到了希望，想到三千万美元投资款就这么要到手，他若有所悟地说：“做生意还就是得敢开口啊。” 陈淑娜认真听着贾勇的发言，她赞许地看着贾勇，然后转向于建学，用眼神询问他的意见，于建学轻轻点了点头，觉得贾勇的建议可行。 贾勇见得到陈淑娜的认可，更有信心地说道：“我们不能把那三千万美元的股权投资和合资汽车厂的运营资金混为一谈啊。实际上，合资汽车厂的运营资金仅仅只是我们向米勒索要股权投资的下限金额而已。 ”米勒的股权投资，是和他的一级经销商的包销权紧密相连的。米勒包销的产品是我们华艺国贸公司的贸易融资，和国内汽车厂的全生产线设备投资，共同支持下在巴西生产的产品。” 陆浩被段云峰奚落了一番，那股劲还没有过去，心里不痛快，呛声道：“三千万美元对米勒来说也不是一个小数目，他这笔钱是实打实放到合资轻卡厂里的，只有到合资轻卡厂分红的时候才有收益。 “我们公司从国内汽车厂采购零部件出口到巴西，就是一般贸易，我们赚了出口利润；国内的汽车厂投进来的不过是一堆毫无用处的废铜烂铁罢了，他们赚的是零部件在国内生产的利润。 ”这样算下来，三个股东虽然各占三分之一的股份，但我们却还要掌握管理权，这怎么看都不太对等啊。所以，我觉得这件事情很难办，恐怕是谈不拢的。” 贾勇一脸严肃地说：“你说的没错。合资轻卡厂的三个股东，实际上都没有把从轻卡组装厂获得利润分配当成主要的收入来源。我们要的是出口利润，国内汽车厂要的是零部件生产利润，米勒要的是轻卡的报销利润。从获得收益的方式上说，三个股东还是对等。 ”这个建立合资轻型卡车厂这件事是我们华艺国贸公司牵头的，我们又为轻卡组装厂提供了股权性质的贸易融资，所以我们资格要求获得这个合资轻卡厂的管理权。” 贾勇特别提醒道：“我们绝对不能再把国内轻型卡车厂投过来的设备称之为废铜烂铁了。那是生产资料，是在这里组装轻卡必须要有的设备。我们在这里所代表的，可不仅仅是我们华艺国贸公司这一家，而是整个中方联合体啊！ ”等我们回到国内，跟国内汽车厂压价的时候，我们当然可以理直气壮地说，你们给我们的就是一堆破铜烂铁。但在这里，情况就完全不一样了。总装车间的那些设备，同样也是我们的资产，怎么能随随便便就说是废铜烂铁呢？” 陆浩听了贾勇的话，一脸不以为然地反驳道：“我们说不说，那些东西不都还是在那里摆着吗？而且，米勒他自己就是开修理车间的，他难道还看不出来这些设备的状况？他今天不明白，等设备到了他那里，他还能不明白吗？” 贾勇说：“那我问你，咱们把设备运过来了。米勒也看见了。他懂行。那好，我们不管了，让米勒自己就用这个设备造车吧。他造得出来吗？” 陆浩不说话了。 贾勇说：“米勒拿着这些设备，他也造不出来轻型卡车。所有的零部件都是国内生产的。我们不提供这些零部件，一辆轻型卡车也造不出来。表面上看，国内的轻型卡车厂就投了一个总装车间的设备，在这个背后，投入了国内的全部生产能力。原来要拆的零部件生产工厂就要全部保留下来。这难道不算是一种投资吗？” 段云峰最熟悉国内汽车厂的生产工艺，他连连点头说：“有道理，很有道理。” 喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：()职场新人之外贸员更新速度全网最快。 第961章 谁是接替她的人 贾勇说：“我们华艺国贸公司也不是一分钱都不投入的。这些零部件我们是要用真金白银从国内汽车厂买下来，然后再出口到巴西的。在合资轻卡组装厂完成总装，实现销售以后，回收了资金，才能支付我们的零部件垫资。 “这一部分才是合资轻卡组装厂流动资金的大头。一旦合资轻卡组装厂上了规模，这部分零部件垫资可能不止三个亿人民币。这是我们提供给合资汽车厂的无息贷款，有资本金性质。” 听到这里，陈淑娜一敲桌子说：“得，没什么不好意思的了，跟米勒要三千万美元的现金投资，没什么不好意思的了。” 于建学出主意说：“能不能这样，让米勒做一个投资承诺，他实缴的股权出资部分，跟咱们的贸易融资规模挂钩。我们的贸易融资做多大规模，他的股权出资实际到位多少。这样会不会更好谈一些？” 贾勇表示了不同意见：“米勒的二手车经营公司在巴西汽车行业里不是一家大公司，谈判地位不高。跟我们的合作，米勒的生意就实现了跨越式的发展。三千万美元就是他跟我们合作的门槛，既然这么定了，就不能给米勒留商量的余地，一定要坚持住，不能动摇，一口咬死。” 围绕着米勒的现金投资规模，陈淑娜为首的考察团谈判小组和米勒展开了长时间拉锯式的谈判。好在事先有了充分的准备。米勒提出的问题，谈判小组都预先估计到了。不管怎么争辩，陈淑娜都按照贾勇的建议，据理力争，坚持米勒现金投资三千万美元，始终没有动摇。 双方终于在最艰难的部分达成了一致。米勒在领略了谈判小组的强悍作风后，心悦诚服，钦佩地竖起了大拇指。在谈判小组的成员们看来，米勒一米九的身高对他们也不再那么有心理压力了。 谈判结束以前，陈淑娜让段云峰跟国内汽车厂联系，确认了有关的细节。在征得国内汽车厂同意后，华艺国贸公司代表中方将和米勒的二手车经营公司签署一份具有约束力的备忘录。 陈淑娜拿着备忘录的中文版找王一腾汇报。王一腾浏览了一下说：“我们能派到合资汽车厂几个管理人员？” 陈淑娜说：“两个人。” 王一腾说：“你对人选怎么考虑？” 陈淑娜说：“项目是段云峰带到公司的，国内的轻型卡车厂也是他联系的，艾乌勒也是段云峰最早认识的。艾乌勒虽然不是公司的股东，但是对股东米勒有重要的影响力。段云峰还是学机械的，他比较适合做管理。在这里建工厂，肯定需要一个语言特别过硬的人，这个人非何洪利莫属。是不是以段云峰为正，何洪利为副，让他们俩搭班子。” 王一腾问：“贾勇呢？他在合资汽车厂有职务吗？” 陈淑娜说：“从谈判的过程来看，贾勇出谋划策，出了不少力，他这一年进步挺大的。我估计，有些事段云峰和何洪利还是要找贾勇商量。也可以考虑给贾勇在合资轻卡组装厂留一个位置。段云峰私下里跟我商量说，能不能给贾勇一个总经理助理的头衔。” 王一腾说：“陈先生那边离不开贾勇。那天吃饭的时候，陈先生的意思表示的已经很明确了。咱们再把贾勇栓在这边就有些不近人情了。我也看得出来，贾勇进步不小，已经初步具备了独立做业务的能力了。合资轻卡组装厂这边，需要他出谋划策的时候，打个电话就可以办到。就不要在合资轻卡组装厂给贾勇留职务了。” 陈淑娜点头称是。 王一腾又说：“我还是想给陆浩在合资汽车厂这边安排一下。” 陈淑娜说：“您这个想法我也是这回来才知道。他在广西铅锌矿那边干得好好的，我一时还找不出合适的人来接手他的工作。” 王一腾说：“我本来是想让陆浩和贾勇对调的。贾勇很辛苦，想让他回国休整一段时间，接手广西铅锌矿的业务。广西铅锌矿要上市，这个阶段需要像贾勇这样的人，有海外工作经验，有注册会计师资格。陆浩就是一个中专生，做上市工作有些吃力了。 “可是，人家陈先生这边还不放贾勇。咱们也不能太拂了陈先生的意，将来咱们还得来巴西，还要再跟陈先生见面的。我想，要是不行呢，就把跟陆浩一起到你业务三部的宋杰调回来，让他到广西铅锌矿工作一段时间。先把陆浩接替下来。” 陈淑娜说：“您为什么那么着急动陆浩呢？我跟陆浩一样，也是中专毕业。不也在参与广西铅锌矿的上市工作吗？上市工作再复杂，那也是人干的。我也没觉得券商里那些研究生博士生说的话我听不懂。再说，宋杰也是一个中专生。没有比陆浩强多少啊，还有必要两边折腾吗？” 王一腾问：“宋杰现在在干什么？” 陈淑娜说：“他在越南，做木材和家具生意。” 王一腾说：“也是好久没有他的消息了。你不是问我为什么着急动陆浩吗？我听到了一些关于陆浩的传言，说他在广西铅锌矿上手脚不太干净。年轻人，文化水平不高，好盲动，没有法制观念，我真担心他给咱们捅娄子。 “广西铅锌矿上市的过程中，免不了要对过去的账目做详细审计。你是广西铅锌矿的董事长，于建学是总经理。陆浩出一点儿什么事情，对你们俩的影响不好。当然，我也有管理责任。但我毕竟在广西铅锌矿没有任何职务啊。可我得为你考虑啊。你还年轻，正是要往上走的时候。 “自从你来到华艺国贸公司，不仅你业务三部做的不错，整个华艺国贸公司都在你的带动下有了很大的起色。季总已经向我建议给你安排更重要的岗位了。季总这回病的很重，跟她姐姐的情况很相似。我估计她很难回到工作岗位上来了。集团公司正在考虑谁是接替她的合适人选。“ 喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：()职场新人之外贸员更新速度全网最快。 第962章 问题迎刃而解了 王一腾知心地对陈淑娜说：“我觉得你的条件很好。广西铅锌矿，巴西分公司，业务三部自己的国际贸易业务，都是你工作的亮点。你不缺业绩了。不用再那么拼命地干了。只要没有什么负面的消息，我看你接替季总做华艺国贸公司的总经理，是板上钉钉的事。 “你要抓住这个机遇啊。错过了这个村就没这个店了。你在华艺国贸公司也不是没有潜在的竞争对手的。像业务二部老袁手下那个做羊绒的外贸员，叫什么来着，我一时想不起她的名字了。也很能干。有你的风格。可是呢，她来的晚了。业绩还不够。将来她是不是你的竞争对手不好说，起码现在她还没有跟你分庭抗礼的资格。凡事都有个先来后到，这个我心里有数。 “你赶紧把陆浩安排走，他干的事情都由他来承担，别影响你。好不好？你琢磨一下，给他安排了吧。还是段云峰为正，何洪利为副，陆浩再副之，就让他做段云峰说的那个总经理助理吧。 ”陆浩在铅锌矿项目上，怎么说呢？没有功劳还有些苦劳吧。他在国内管着那么大的一家公司，眼看就要上市了，把他撤下来。怎么还是要给他安排一下的。 “对陆浩，我比你还是要了解一些的。别看他表面上大大咧咧的，好像什么事情都无所谓。骨子里，他是个很倔强的人，有那么一股子狠劲。 “陆浩这种人就像弹簧一样，被压到一定程度上是一定会反弹的。能放他一马就放他一马吧，跟这种人不要较劲。他反正无所谓，给咱们搞出些什么事情来，咱们怎么受得了呢？ “这回轻卡组装厂的项目你们谈得不错。一下子跟米勒要了三千万美元的投资。不容易啊。咱们这些年来，搞合资百货公司，搞外贸公司，搞铅锌矿，每一步都是险棋，可每一次都做成了。我看这回这个轻型卡车组装厂又要让咱们做成了。 未来华艺集团的发展还是大有可为的。 “陆浩也是看中了轻型组装厂的发展前景，才同意来这边的。之前，他还一直盯着贾勇在北明公司的位子。我都想好了，为了安抚住陆浩，必要的时候，不管陈先生同意不同意，一纸调令把贾勇调回国，也得给陆浩安排一下。 “就算陈先生不乐意那也没有办法。这是我华艺国贸公司内部的正常人事变动。陈先生这种做过公共事务的人，他是能够想明白这个道理的。贾勇这边呢，也好解释。回去也有安排，该提干提干，该升职升职。年轻人嘛，无非都是职务待遇那些事嘛。 ”再说了，贾勇的性格跟陆浩不一样。贾勇有能力，也能吃苦。贾勇骨子里是那种逆来顺受的性格。那陈先生一家人不是好相处的。老的处心积虑，小的敢做敢为。把贾勇指使得滴溜转不说，还一分钱工钱不给。贾勇说什么了吗？什么他也不敢说！还是对陈先生唯唯诺诺的。这种人心里就是有什么不满意的，也不会给你找什么麻烦，好办。” 陈淑娜面露难色，犹豫了一下，最终还是勉强地说道：“那好吧，我会按照您的要求去做的。不过，这可能需要一些时间和过程。毕竟，合资轻卡组装厂的筹建工作不是一件简单的事情。在这个阶段，我们只能先安排段云峰和何洪利两个人过来。” 王一腾听到陈淑娜的话，感到有些疑惑，他皱起眉头，不解地问道：“为什么只能有他们两个人过来呢？这会不会影响到我们的工作进度？” 陈淑娜解释道：“是这样的，在筹备阶段，段云峰和何洪利这两个人将以专家的身份，由米勒聘请到他的二手车经营公司工作。但是，根据米勒公司目前的情况，他们只能办理两张长期工作居留签证。所以，目前暂时只能安排两个人过来。” 王一腾对陈淑娜的解释似乎并不是很满意，他怀疑地追问：“真的是这样吗？我觉得还是有必要再让何洪利以我的名义去问一下米勒，确认一下具体的情况。” 陈淑娜连忙说道：“其实您亲自去问米勒会更好一些，这样可以给他施加更大的压力，让他更加重视这件事情。到时候，您可以让何洪利给您做翻译，这样沟通起来也会更顺畅一些。” 王一腾恍然大悟般地“噢”了一声，然后说道：“原来是这样啊！那等我下次见到米勒的时候，我会亲自去问问他这件事情。这么大的一个汽车厂，多安排一个人进去应该不会有太大的困难吧？” 陈淑娜听了王一腾的话，脸上露出了一丝委屈的神色，她轻声说道：“这里毕竟不是在国内啊，所有的事情都得按照人家的规矩来办，所以办起事来真的挺难的。” 王一腾似乎并没有完全理解陈淑娜的苦衷，他紧接着又问道：“你之前打算给贾勇在合资轻卡组装厂安排一个位置，你打算怎么解决他的签证问题呢？” 陈淑娜沉默了一会儿，然后回答道：“其实，我根本就没有考虑过贾勇的签证问题。” 王一腾对陈淑娜的回答感到十分诧异，他疑惑地问道：“为什么呢？这可是一个很重要的问题啊！” 陈淑娜解释道：“是这样的，叶先生之前一直在张罗着给贾勇在这里介绍一个对象。就是叶先生请我们吃饭的那一天，您见到的熊先生家的女儿，那天那个女孩儿也在场。” 王一腾略作思考后说道：“嗯，我确实对这件事还有点印象。贾勇这小子的运气可真是不错啊！我看不仅熊先生的女儿看上了贾勇，陈先生的女儿阿德丽亚娜好像也很在意贾勇呢。能遇到这么好的两个姑娘，贾勇简直就是走了桃花运。看来他的好运气来了，连门板都挡不住啊！” 陈淑娜接着说：“是啊，熊先生熊太太都相看过贾勇，叶先生说，他们两口子对贾勇很满意。贾勇和熊小姐现在正在互相接触了解呢。我看这事儿啊，基本上是八九不离十了。等贾勇在这里结婚后，他的身份问题自然也就迎刃而解了。” 喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：()职场新人之外贸员更新速度全网最快。 第963章 非常出色的徒弟 王一腾听后，若有所思地说：“既然如此，那我们不妨让陆浩也照葫芦画瓢，让他也在这里找一个对象。这样一来，他的身份问题不也能解决了吗？” 陈淑娜却面露难色地回答道：“您可别忘了，陆浩他已经结婚了呀！他在国内是有老婆的，而且他老婆以前也是咱们公司的，好像还是公司模特队的成员呢，听说长得非常漂亮。陆浩对他老婆可是宝贝得很呢，怎么可能舍得离婚呢？更别说让他一个人先过来了，我看他多半是不会乐意的。” 跟米勒的谈判接近尾声了，王一腾参加了讨论未来合资轻卡组装厂管理架构的会谈。王一腾明确提出以段云峰为正，何洪利、陆浩为副的管理团队配置。米勒表示尊重王一腾的安排，可以在合资轻卡组装厂正式运营后，把管理工作交给这个团队。 在谈到筹建期工作人员签证的时候，何洪利翻译说，米勒表示现在巴西的经济不好，国内失业率很高，巴西政府在雇佣外籍员工方面管理得非常严格，以他公司的现有的纳税规模，只能解决两张长期居留工作签证。 何洪利的翻译证实了陈淑娜之前向王一腾汇报的情况。王一腾看看再没有什么好谈的了，就在合作备忘录上代表华艺国贸公司签了字。 考察团在巴西的工作如期完成，准备回国。王一腾和陈淑娜商量后决定，段云峰和何洪利直接留在北部州开始筹建工作。听了这样的安排，段云峰和何洪利的情绪都不错。贾勇有一种被排斥在轻卡组装厂项目之外的感觉，想到阿德丽亚娜一个人在北明公司忙碌，他都有点儿后悔跟着考察团跑这么一趟。 考察团来北部州的时候，乘坐的是庄园主人的私人飞机。走的时候，就享受不到这样的待遇了。离开庄园的时候，庄园主人给苏娟娟准备了很多礼物。苏娟娟不断增加的各种行李就成了一个大问题。米勒把一行人送到北部州机场，大家握手道别。段云峰和何洪利搭米勒的车急匆匆地走了，只剩下陆浩和贾勇手忙脚乱地给苏娟娟办理行李托运。 在机场的候机大厅里，王一腾在闭目养神。其他的人也都不怎么说话，好像在回味这趟巴西之行。陈淑娜先看了看于建学，于建学心领神会地点了点头。陈淑娜又给贾勇使个眼色。贾勇起身跟着陈淑娜来到一个僻静的角落里。 陈淑娜说：“我们从圣保罗转机就回国了。也没有时间跟你单独说说话。这一走又不知道什么时候能够再见面了。有些事，我还想再交待你几句。“ 贾勇心情复杂地点点头，默不作声。 陈淑娜说：“今后段云峰和何洪利的主要工作就在合资汽车厂了。陈先生公司的事情你要独立负起责任。对陈先生而言，你是干活儿的主力军，对华艺国贸公司而言，你是在陈先生公司唯一的代表。我回国以后，会按照和陈先生公司签署的新的《合作经营协议》，继续给北明公司发节能灯货柜过来。 “这样，在陈先生手里就有咱们四个货柜将近二十六万美元的货，压在北明公司常年周转。这是给陈先生赊销的最高限额了。支持陈先生，说到底，还是为了支持你在这里的发展。这些货款可以给陈先生用，但你要保证把它收回来。 “叶先生那边答应这回付给我们七个货柜的货款，我让小于查了一下，已经到公司账上了。我让康乐提前到，想让他多催回一些货款，现在看来，康乐对叶先生没什么影响力了。叶先生对国内的通道越来越熟悉，他已经不再需要康乐这个拐杖了。可康乐想留在巴西做生意，离开了叶先生寸步难行。康乐已经想好，决定跟我一起回国了。叶先生那边的货款，也要由你来负责尽早收回来。 “两下里比较起来，叶先生虽然是老客户，但他那里针插不进水泼不进。不管是康乐还是你，他都接纳不了。陈先生是新客户，业务基础也不如叶先生好，但他的公司需要人手，你跟他们磨合得也好，就把陈先生这里当作你的立足点吧。 “我从侧面观察，陈先生待你还算是不错的。他的业务没有对你隐瞒，你从中能学到了不少东西。这比你自己在一个陌生的市场里摸索要强很多。老周就是一个例子，来巴西这么多年了。正经的生意经验一点儿没有。就会个迎来送往。那是不行的。 “你还是要跟陈先生好好学习，陈先生在巴西这么多年，不管是风土人情，还是生意经验，都值得你学。咱们一开始就给了陈先生两个货柜的节能灯，你看人家陈先生用这两个货柜的节能灯，捣腾起多大的生意。就冲他支起的销售网络，咱们也不能丢了这个客户啊。 “老周从国内弄来了整整两个货柜的货物，你瞧瞧他挑的这些货，那可真是五花八门、应有尽有啊！但问题是，他似乎对任何一种货物都没有深入的了解和掌握，什么都做，但却没有一样能做得精。这充分说明，在老周的脑海里，对于如何做生意这件事，依然还是像一锅浆糊一样，混乱不清呢。 ”师父知道，这一年多来，你承受了很大的压力！陈先生一家人很精明，对你的要求很高，你能够一人咬牙坚持下来，得到陈先生一家的认可，不容易！ “你所经历的这些困难和考验，绝对不是一般人能够承受得住的。虽然我不敢保证你以后就一定不会再遇到更大的困难了，但至少我对你的能力是越来越有信心了。同样的，你自己也一定要对自己充满信心才行啊！ “接下来，你就安安心心地跟着陈先生好好工作吧，把自己的业务基础打得扎扎实实的。我非常看好你在这里的发展前景！你在这里一年多，给华艺国贸公司创造了一百多万的出口利润。你已经远远地把其他几个海外分公司甩在了后面。海外分公司能不能真正做起来的，一年就能见分晓。将来华艺国贸公司的海外分公司，恐怕也就只有你这里能运营起来了。 “那些传统的老外贸公司外派的驻外机构，能够干出一番成绩来的，是少之又少啊！那些真正干出成绩的人，都已经换了身份，成了广交会上被众多商家追捧的外商了！如果师父我能够把你培养成像他们那样的人，那也算是我自己带出了一个非常出色的徒弟啦！” 喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：()职场新人之外贸员更新速度全网最快。 第964章 外贸员该做的事 贾勇知道师父陈淑娜在给自己打气，可他自己一点儿也乐观不起来。他抬起头说：“师父，我的签证到期以后，我要不要回国一趟。” 陈淑娜有些冷漠地摇了摇头。她说：“不要回国。回国就可能出不来了。王一腾的态度你是知道的。他几次说，要你和陆浩对调。别管陈先生能不能接受陆浩。你一回去。他把你派到广西铅锌矿，你是去还是不去？不去，你就要脱离华艺国贸公司；去，你就要接手陆浩留下的烂摊子。 “等你回去以后，他把陆浩派过来，陈先生又能怎么样？就算陈先生不接纳陆浩，不教陆浩业务，但陈先生毕竟拿了华艺国贸公司的货，华艺国贸公司派过来一个看仓库的，总是可以的吧。陆浩现在可不缺钱，陈先生给不给他薪酬，他都是无所谓的。” 贾勇为难地说：“可是，我的签证是商务签证，已经不能再延期了。” 陈淑娜轻轻叹了一口气，说：“以前，老外贸公司的驻外人员，在这个时点，都不愿意回国。就主动跟公司脱离关系了。然后就留在国外。没有身份，黑一段时间。然后，找机会解决身份问题。这当然不是什么合法的操作，是不得已而为之。 “在国内的时候，你就没有出国的意愿。可说来也怪，越是你这样不想出国的人，在国外没有私心杂念，在国外的工作反而做得越好。越是那些一门心思要出国的人，一旦出了国，就不把心思放在业务上，结果把自己搞得焦头烂额。 “你现在的业务基础很好，跟陈先生合作的也很好，他的公司需要你。陈先生是老华侨了，见多识广，办法多。他一定有办法帮你解决身份问题。” 陈淑娜拍了拍贾勇的肩膀安慰他。 贾勇低着头，默默地说：“师父，我想家了。” 贾勇的话不多，但感情真挚，触动了老外贸员陈淑娜。 陈淑娜用有些颤抖的声音说：“知道，知道，师父知道。为难你了。本来，应该在合资汽车厂给你解决长期工作签证的问题。可是，现在找个阶段，我们过来的筹建人员，只能做米勒公司的外籍雇员。米勒那边，顶多能给我们解决两张长期工作签证。段云峰和何洪利，他们俩都需要留下来推动项目，少一个都干不下去。师父也是实在为难啊。” 贾勇安慰陈淑娜说：“师父，我就这么一说。您别为难。上回回国的时候，何洪利就工作签证的事情专门找我聊过。我答应他，不跟他争这张工作签证了。我听您的，留下来安心跟陈先生学业务。” 陈淑娜说：“这件事，段云峰觉得很不好意思，他曾经答应过你，不仅帮你解决工作签证问题，还要给你在合资轻卡组装厂安排一个职务。过去的大半年里，你还每个月给他五百美元的生活费。他很过意不去，让我好好跟你解释一下。” 贾勇心想，木已成舟，还有什么好解释的呢。 陈淑娜看着贾勇一脸愁容的样子问：“你是不是埋怨师父没有支持你？” 贾勇摇了摇头，没有说话。 陈淑娜叹了口气说：“有些话，你出国之前我就想跟你聊，又怕你不理解，影响了你的情绪。这回来巴西，一路上，你看到了，也听到了。有些事，现在跟你说，我想你就能够理解了。咱师徒俩之间没解开的疙瘩，也到了应该说开的时候了。 “我知道，铅锌矿项目上马以后，你一直想去铅锌矿项目公司工作。离家虽然远，但好在是在国内，什么时候想回家看看，那是随时的事。你又有注册会计师资格，将来铅锌矿项目公司上市了，水涨船高，你也会有一个好的前程。这是你一厢情愿的想法。事情往往不是按照你想象的模式发展的。 “在国内做工程项目，情况是很复杂的。机器一响，黄金万两。谁都觉得这么大的工程是一块肥肉。都想上去咬几口。为了把这个矿建起来，荤的素的手段都得用。正因为这里面水深，那些正规的大型矿业公司反而在当地施展不开。这才给了华艺国贸公司这么一个小公司，留下了一个机会。 “你一个刚入职场的年轻人，大学生外贸员，你要是去了铅锌矿项目公司，想在那种环境里洁身自好是不可能的。王伟那个什么样子你喜欢吗？他适应的环境，你适应得了吗？作为你的师父，我打心眼里不愿意让你卷入到这样的事情里去。可有些话，在当时那个环境里，我又不能跟你明说。说了，你也不理解。 “考察团刚来的那一天，何洪利说的那些话，你应该听明白了。铅锌矿项目公司要是没有大的问题，陆浩干嘛好好的上市公司高管不当了，非要跑到巴西来给陈先生的这家小公司打杂？王一腾又为什么非要把陆浩想方设法送出来？你现在应该明白师父当年的良苦用心了吧？” 陈淑娜停顿了一下接着说：“我知道你对我是有意见的。在吃空饷、丢汇票那两件事上，我都看到了你的情绪。当时，我没办法解释。我能做的，就是先把你安抚住，然后在一个合适的时机，把你送出国。让你远离国内的这些是非。 “表面上看，出国比在国内工作要艰苦的多，这些你都经历过了。现在怎么说，你也算是挺过来了。人间正道是沧桑，我做师父的，最在意的是，没有把你往歪路上引导。我这样做是对得起我自己的良心的。“ 话说到这里，陈淑娜控制了一下感慨的情绪，接着说道：“师父觉得你经过这一年多的锻炼，真的进步很大。你把跟陈先生学到的一些经验用到了合资轻卡组装厂的谈判上，帮助华艺国贸公司从米勒那里拿到了三千万美元的投资。这在我们来之前是想都不敢想的。 “因为有了米勒的这笔投资，大家现在都很看好轻卡组装厂这个项目。这也是陆浩不再盯着你在北明公司的位子，同意把他安排到轻卡组装厂项目上的原因。表面上看，前景光明，形势一片大好。又是一副当年搞铅锌矿项目的景象。 “这一次，师父又拦了你一道，没把大家都眼热的那张工作签证给你，没有给你在合资轻卡组装厂安排一个管理职务。师父还是想让你去烧冷灶。踏踏实实地做你一个外贸员该做的事。” 喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：()职场新人之外贸员更新速度全网最快。 第965章 相互托付的关系 陈淑娜说：“建轻卡组装厂是一个系统工程，有一个环节出了问题，就前功尽弃。华艺国贸公司又是剑走偏锋，做了专业汽车厂都没有做的事。可是，这回，还会不会像上一次那么幸运呢？ “铅锌矿项目公司不管有什么问题，矿是挖出来了，产品是有的，利润是有的。只要不急于上市，一点点把过去的问题消化掉也不是没有可能的。可轻卡组装厂项目呢？就这么搞成了，是不是也太顺利了？” 陈淑娜不抱希望地摇了摇头说：“季总，很有可能挺不过去这一关了。季总不在，我在华艺国贸公司的处境就更加孤立。王一腾一旦做出什么决定我可能无力阻拦。 “王一腾跟我说过一个想法，要是轻卡组装厂那边迟迟解决不了陆浩的工作签证问题，他就一纸调令把你调回国。这件事你要有思想上的准备。王一腾觉得你的性格软弱，不敢抗命不尊。真要是出现了这种情况，你打算怎么办？” 贾勇看着陈淑娜期待的目光，坚定地说：“将在外君命有所不受。” 陈淑娜赞许地点了点头说：“我支持你！你现在有这个能力，也有这个条件了。” 陈淑娜勉强笑着说：“好好干，师父看好你。把生意做大。做个大商人。将来说不定师父还要指望你，投奔你来呢。” 贾勇不好意思地说：“师父，您别开我的玩笑了。” 陈淑娜认真地说：“不开玩笑。” 说着，陈淑娜从随身带着的坤包里，掏出一个鼓鼓囊囊的大牛皮纸信封。她把信封交给贾勇说：“这里面有一些美元，是从叶先生那里拿的。你留着以备不时之需。还有一个账本，一些转账单据的复印件。都是和广西铅锌矿有关的东西。里面还有一个通信地址。如果以后，你听说我和小于有什么事，你就把这些资料按照这个地址寄出去。” 贾勇紧张地抓住陈淑娜的胳膊说：“师父，可能出什么事情？” 陈淑娜握着贾勇的手说：“别紧张，可能什么事都没有。师父就是以防外一。东西收好，不要让别人知道。行了，咱们说点儿高兴的事情。我这回来，受你妈妈的重托，要帮她相看你的对象呢。你自己的婚事怎么考虑？跟熊小姐的事情想好了吗？” 贾勇说：“我就是想不明白，人家条件那么好，怎么会看上我一个身无分文，连身份都没有的人。” 陈淑娜点了点头说：“你能这么想，我就放心了。别想着，跟熊小姐连了姻，就走了捷径了。饭要一口一口的吃，路要一步一个脚印地走。师父读的书不多，但是懂得自强者恒强的道理。不要依靠任何人，不要把自己的命运托付给任何人。走自己的路，做自己的主。” 陈淑娜半开玩笑地问：“我看陈先生的女儿倒是不错，精明能干，一点儿都不矫揉造作。面相也好，有正气，不俗气。陈先生这么栽培你，八成有心撮合你们。你有没有考虑过陈先生的女儿阿德丽亚娜呢？” 贾勇不好意思地点了点头说：“我知道陈先生有这个意思。阿德丽亚娜确实是个好姑娘。可是，她从小在巴西长大，受拉美文化影响很深，她是一个非常独立的女性。有的时候，我觉得她有一点儿太强势了。 “我比她大五岁，可她显得比我还要成熟老练。我好像老是被她拉着往前走。她强势起来，让我有一种迫不得已的感觉。在工作上，阿德丽亚娜绝对是一个很好的合作伙伴。但是，跟她谈恋爱，我还找不到感觉。” 陈淑娜不以为然地问：“跟熊小姐在一起，就有谈恋爱的感觉了？” 贾勇不好意思地低下了头。 陈淑娜语气中肯地说：“最终选择什么人，还要你自己拿主意。我跟阿德丽亚娜谈判过，她思路清晰，话不多，但是都说到了点子上。我很看好她的工作能力。 ”那天吃饭的时候，阿德丽亚娜作为北明公司的总经理表态，坚持把你留下来，为此不惜和华艺国贸公司断绝业务合作关系。她那个架势，把王一腾都镇住了。她那是在帮你，是在保护你。 ”你和阿德丽亚娜是北明公司的顶梁柱，你们在陈先生的指导下，齐心协力把北明公司从无到有，从小到大做起来。你要珍惜你和阿德丽亚娜的这份缘分啊。你在这里创业，需要一个像阿德丽亚娜这样的人帮助你。” 陈淑娜换了个语气又说：“我跟熊小姐只见了一面，没有工作上的接触。熊小姐家世好，不用像阿德丽亚娜那样辛苦地操持一家公司。熊小姐人也娇娇滴滴的，会讨男人喜欢。 “熊小姐是场面上的人，能把表面功夫做到极致，可结婚过日子，不能光看表面啊。我看不透熊小姐，你头脑一热，也未必看得透她。” 陈淑娜平平淡淡的几句话，说得贾勇心里咯噔一下子。 陈淑娜看火候差不多了，就不再跟贾勇聊结婚对象的事，她轻松地问道：“家里面还有什么事情让你惦记吗？” 贾勇说：“您帮我打个电话，报个平安吧。国际长途电话费太贵了。我在这边打电话不方便。写信又太慢了。已经很久没有跟家里联系了。您帮我说一声就行。” “写信确实太慢了。”陈淑娜琢磨了一下说，“这样，我回去后，给你家里送一台传真机过去。以后，你写了信，用传真机发给家里。这样就方便多了。” “谢谢师父！”贾勇感激地说。 陈淑娜拍着贾勇紧紧攥着的大信封，说：“别客气。我是你师父，你是我徒弟。咱们是互相托付的关系。“ 往回走的路上，陈淑娜停住脚步，再一次叮嘱道：“不管别人说什么，你都要坚持留下来。” 贾勇答应道：“您放心，我一定按您说的办。” 陈淑娜说：“对了，小五让我给你带好呢。” 贾勇笑着说：“他让康乐给我带好还不够，还要麻烦您。” 陈淑娜说：“没想到，咱们这些人里，吃工艺品这碗饭的就剩下他了。他让你帮他留意，看看有没有好石头。能做成摆件的那种。” 贾勇说：“好的，我帮他留意。” 喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：()职场新人之外贸员更新速度全网最快。 第966章 当众把它交给你 在候机大厅里，王一腾正在四处张望，他看见贾勇，就亲切地招呼贾勇到他身边坐。 陈淑娜意味深长地看看贾勇，贾勇点了点头，向王一腾走去。走到半路，他又停下折了回来，把手里的信封交给陈淑娜。然后，又向王一腾走去。 王一腾看着贾勇，一脸狐疑地问道：“你给陈淑娜的是什么东西啊？” 贾勇连忙解释道：“哦，那是我妈妈托陈经理捎给我的东西。” 王一腾听后，哦了一声，然后又关心地问：“你母亲身体还好吗？” 贾勇面露忧色，叹了口气说：“不太好，她之前得过乳腺癌。” 王一腾一听，顿时变得严肃起来，关切地说：“现在得这个病的人太多了。我爱人是外科医生，她跟我说，近年来中国正处于癌症高发期。这和经济高速发展时期，环境污染有很大关系。你妈妈现在情况怎么样？有没有做手术？需不需要安排住院呢？” 贾勇感激地看着王一腾，回答道：“谢谢您的关心。我妈妈已经做完手术快五年了，现在恢复得还不错。” 王一腾点了点头，接着说：“不过这种病可不能掉以轻心啊。你看你们的季总也得了乳腺癌，而且她姐姐也是因为乳腺癌病逝的。所以一定要重视起来，你更应该多回去陪陪她。” 贾勇低头沉默。 王一腾说：“你在这里的一年多时间，工作辛苦，成绩显着，大家有目共睹。越是像你这样年轻有为的同事，公司更应该关心爱护你们。你家里的情况，我以前不知道，是我的工作疏忽。 “我听陈淑娜说，这回在轻卡组装厂的合资洽谈中，你给的建议都发挥了作用。这说明你已经能够把在北明公司工作获得的经验复制到其他项目上了。我们华艺集团缺干部，缺人才，特别是像你这样有国外工作经验的同事，我们需要你将在这里工作获得的经验，复制到更多的项目上。 “你看这样好不好，你这次就跟我们一起回去。你的签证马上就要到期了。你先回去休整一段时间，陪陪你妈妈，该看病看病，该疗养疗养。然后，就去广西铅锌矿任职，直接做主持工作的副总经理。接替陆浩的工作。 “广西铅锌矿达产以后，经济效益不错。这是你们业务三部最赚钱的业务，这里面也有你的一份功劳。广西铅锌矿正在筹组上市，高级管理人员可以享受到期权激励。你现在回去，正好赶上这一步。你怎么考虑？“ 贾勇想着师父陈淑娜烧冷灶的嘱咐，定了定神说：“陈先生的公司刚刚走上正轨。陈先生家里现在是全民皆兵。全家人都参与到了公司运营中。陈先生已经不把我当外人了，北明公司很多重要的事情都交给了我。我一走，对陈先生公司的影响会比较大。他找不到替代我的人手，刚起步的生意就可能功亏一篑。 “陈先生的北明公司在出口利润贡献和业务规模方面都超过了叶先生的公司，现在已经是华艺国贸公司在巴西最重要的客户了。陈先生的公司不能正常运营，对我们华艺国贸公司来说，也是一个很大的损失。” 王一腾面带微笑地对贾勇说道：“我看这样吧，让陆浩来代替你现在的工作，也让他得到一些锻炼的机会。你要相信陆浩，他是有这个能力的。给他一段时间，他一定能够把你在北明公司工作承担起来。” 贾勇听后，露出一丝为难的神色，他实事求是地回答道：“我在陈先生的北明公司里，负责对接所有的便利店客户，我们都是用葡语沟通交流的，这摊活儿，陆浩还真干不了。陆浩在铅锌矿项目公司的工作，要管理那么多工头，那个活儿，我可能接手起来也困难。” 王一腾耐心地解释道：“陈先生的公司确实非常需要你这样有经验的人才。可是你别忘了，你可是华艺国贸公司培养出来的人才啊。季总在你们九个大学生外贸员身上花了多大的心血啊，‘养兵千日、用在一时’，你可不能辜负了季总对你的期望啊。现在国内也急需像你这样经过锻炼的年轻干部，所以，我希望你能从大局出发，服从公司的安排。” 贾勇知道，开弓没有回头箭，自己已经把态度亮明了，如果这个时候，再被动地接受回国的安排，等他真回了国，王一腾也未必兑现承诺。北明公司现在的发展势头强劲，这是大家都看得到的。不管留下来今后会遇到什么困难，贾勇不能让自己在北明公司打下的基础毁于一旦，他只能一条路走到黑。 贾勇一副不为所动的样子，坚持自己的观点道：“我还是认为我留在这里对公司的帮助会更大一些。” 王一腾见贾勇态度坚决，无可奈何地挥挥手让贾勇离开了。 贾勇回到陈淑娜的身边。 陈淑娜紧张地看着贾勇，问道：“王一腾跟你说了些什么？” 贾勇稍稍犹豫了一下，然后回答道：“他劝我回国。” 陈淑娜的眉头微微一皱，继续追问：“那你是怎么回答他的呢？” 贾勇叹了口气，说道：“我跟他说，陈先生的公司现在离不开我，我实在走不开啊。” 听到贾勇的话，陈淑娜莫名其妙地感到一阵紧张。竟然完全忘记了那个大信封还在自己手中，没有还给贾勇。 贾勇注意到了陈淑娜的异样，他轻声提醒道：“对了，王一腾还注意到了那个大信封，问我里面装的是什么东西。” 陈淑娜的脸色微微一变，但她很快就恢复了镇定，若无其事地问道：“那你是怎么跟他说的呢？” 贾勇的眼神闪烁了一下，然后说道：“我跟他说是我妈妈托您捎给我的私人物品。” 陈淑娜点了点头，稍微思考了一下，然后说道：“嗯，就按这个说辞吧。等临上飞机前，我会当众把这个信封交给你。” 喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：()职场新人之外贸员更新速度全网最快。 第967章 开始交接工作吧 考察团在圣保罗机场转机的时候，贾勇看到了在那里等得不耐烦的康乐。他的身后远远的站着他大肚子的女朋友罗雪娟，还有细心搀扶她的老周。老周最近的生意不错，手里有了富余钱，心情很好。他和靠着栏杆站着的罗雪娟有说有笑，他们真像等待孩子出生的两口子，康乐倒像是一个多余的人。 康乐把贾勇拉到一边。他用身体遮住别人的视线，把一个厚信封塞给贾勇说：“这是叶先生给我的佣金。你帮我收着。我就不往回带了。” 他自己给自己打气说：“我回去尽快办理离婚手续，争取尽早回来。到时候，咱哥们儿还一块干。” 他转过身，瞥了一眼身后的罗雪娟和老周说：“她快生了。我给她留了钱。应该足够。我把她生产的事托付给老周了。我花了钱，老周应该给安排好。要是有什么事，你能搭把手就搭把手。就算帮我了。” 他把手搭在贾勇的肩上，心情复杂地说：“帮我看着点儿。” 贾勇把考察团一行送到海关。陈淑娜当着大家的面说：“对了，还有你妈妈让我捎给你的东西呢。” 陈淑娜把大信封递给贾勇。站在一边的王一腾顺手接过信封说：“让我们看看，家里给贾勇带什么好东西了。” 说着，王一腾打开了信封。 贾勇的心一下提到了嗓子眼。 王一腾往信封里看了看，把信封交给贾勇说：“儿行千里母担忧啊。” 贾勇接过信封，看到里面是一沓美元，还有各种应急药品。没有陈淑娜说的账本和单据复印件。 王一腾寒暄几句，转身带着苏娟娟和陆浩大步流星地走了。陈淑娜和于建学跟贾勇做最后的道别。陈淑娜在于建学的遮挡下，把一个带密码锁的厚笔记本和一打复印件悄悄交给了贾勇。 贾勇木呆呆地看着陈淑娜和于建学往海关里走。很少戴近视镜的陈淑娜，戴上眼镜，在海关里冲贾勇挥手，一直到于建学催促她离开。 考察团回到北京后，华艺国贸公司为季总举行了追悼会。仪式结束后，韩建上了陈淑娜和于建学的车。韩建把季总留给陈淑娜的一封信交给了她。陈淑娜看了半晌。她攥着信封和信纸，默不作声地看着前方，一言不发。 过了许久，陈淑娜轻轻叹了一口气说：“在华艺国贸公司里，季总是最支持我的人。我很感激她，‘人之将死，其言也善‘，我会按照她的嘱托，带好你们这批大学生外贸员的。” 韩建受季总的委托把信交给陈淑娜。至于信里面说的事情，他不了解内情，也不知道该说些什么。 陈淑娜说：“正好你在这里。我回来以后，公司开了一个总经理办公会，传达了集团对华艺国贸公司的人事安排。华艺国贸公司的总经理还是由老袁代理，你调到业务三部做副经理。我和于经理最近要到广西去处理铅锌矿项目公司审计过程中发现的问题。你安排一下，早一点儿过来熟悉工作。” 韩建虽然对到业务三部工作已经有了思想准备。但是，他没有想到还会给他一个副经理的职务。他惊讶地张了张嘴巴，不知道说什么好。 坐在前排副驾驶座位上的陈淑娜，回过头看着韩建，皮笑肉不笑地说：“新官上任，看你怎么烧三把火了。” 韩建诚惶诚恐地说：“陈经理，我哪儿干得了业务三部的副经理啊。我一天的外贸业务也没做过。” 于建学一边开车，一边说：“领导信任，领导支持，有什么不能干的？你是公司培养的大学生外贸员，基本素质摆在那里呢。” 陈淑娜看着于建学说：“真是挺快的啊。他们来公司满打满算才五年，就提部门副经理了。我在外贸仓库看仓库都还看了四年呢，到业务部门学徒三年，单干三年，才提的副科长。” 于建学说：“你外贸中专毕业。人家韩建是大学生，还是贸大毕业的，不好比啊。” 陈淑娜心悦诚服地说：“真的不能比。” 韩健一脸无奈地说道：“我本来是想来业务三部跟您学习业务的，真的完全没有想到公司会这样安排啊。我觉得这个副经理的职位对我来说压力太大了，我还是去找老朱，把这个副经理给推掉吧。” 陈淑娜听后，思考了片刻，然后缓缓说道：“其实也不用这么着急去推掉啦。副经理就副经理吧，虽然可能会有些压力，但也算是一个锻炼的机会。而且我和小于在矿上的时间会比较长，业务三部的工作还需要有人来主持，你有个职务的话，工作起来也会更方便一些。” 于建学也在一旁附和道：“是啊，别推了。能跟你争这个职务的人现在都在国外呢，你就放心大胆地去干吧。” 韩健见陈淑娜和于建学的话语都如此诚恳，心中的忐忑稍微减轻了一些，但还是有些不踏实，他犹豫了一下，说道：“那好吧，既然您都这么说了，我就先试试看。不过，您不在公司的时候，业务三部的工作我会随时向您汇报请示的，有什么问题我也会及时跟您沟通，您可一定要多给我一些指导啊。” 陈淑娜看着车窗外，随便地摆了摆手。 对韩健的任命公布后，韩健搬到了业务三部的大办公室里，在原来贾勇的办公桌上办公。那以后，陈淑娜几乎每天都要去参加会议。 一周以后的一天下午，阳光透过窗户洒在陈淑娜的办公桌上，她拖着疲惫的身体回到工位，仿佛全身的力气都被抽走了一般，像一滩烂泥一样瘫坐在椅子上。 陈淑娜长长地叹了口气，对坐在旁边的于建学说道：“这一周简直天天开会，王一腾一个劲儿地催咱们去广西。看来这次是真的躲不过去了，必须得走了。” 于建学眉头微皱，有些担忧地说：“可是韩健才刚来没多久啊，这工作交接可怎么办呢？” 陈淑娜无奈地摇摇头，“能怎么办呢？该怎么办就怎么办呗。” 说完，她稍稍振作了一下精神，站起身来，走到韩健的工位前，轻声说道：“韩健，你来我这儿一下，咱们开始交接工作吧。” 喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：()职场新人之外贸员更新速度全网最快。 第968章 那个时候他来了 陈淑娜说：“我跟你介绍一下业务三部现在的主要业务情况。业务三部经过这几年的发展，已经初具规模了。主要的业务有这么几大块。目前出口创汇最多，利润也最好的，是铅锌矿出口业务。 “其次是出口巴西的业务。这里面有两块，一块是贾勇出国前做的陶瓷出口业务。一块是贾勇出国后做的节能灯业务。这两块业务，渠道都已经固定下来了。你要做的就是监督单证流转，港口发货，工厂付款。没什么复杂的。业务的细节贾勇比我还要熟悉。你有什么问题，可以发传真给贾勇问他。 “第三块是纺织品出口业务。是王兴和刘博从北京外贸带来的客户。咱们公司没有配额，走邵燕的通道，做转口贸易。这个业务的客户和工厂都是王兴和刘博找的。他们自己干自己的，利润虽然不高，但是出口结汇量还是不少的。 “王兴原来在北京外贸就是跟我一样的科长，来公司的时候，跟季总谈好了要建立独立的部门的。这两年，纺织品出口业务越来越不好做了。他手里又没有配额。他也就没有再提出自立门户的事。我还是那个态度，只要他愿意，我支持他成立单独的部门。他要是不单独干呢，我也不捻他，大家合作。 “第四块是配合周欢的斯洛伐克公司的业务。周欢把老朱遗留的棉服业务已经处理妥当了。按照跟季总当初的约定，回笼的资金给周欢在欧洲开展装饰装修业务做资本金。周欢在处理棉服业务的过程中，本来应该老朱配合他，因为业务思路不一致，老朱不接。 “季总就把配合周欢的工作，交给了业务三部。周欢在那边拉起来一支装饰装修施工队伍。施工用的各种原辅料还是从国内出口的。别看业务量现在不大，但周欢给的价格不错。属于规模、利润高的业务。 “第四块业务是俄罗斯分公司的配合工作。兰天磊在俄罗斯分公司留下一堆烂账。我不想管，可是公司还是让我们接手。他那边也没什么复杂的，就是货卖不动，降价处理留下的亏空，还有一部分应该是王一腾出国期间的费用支出。以后用铅锌矿出口收入弥补吧。我也不愿意再跟公司掰赤这些事了。 “还有就是王鹏，他现在已经和俄罗斯分公司脱离关系了。但是，他还是华艺国贸公司的人。你还要督促他把业务开展起来。做什么都行，只要不违法、赚钱就行。 “最后，就是工艺品出口业务。工艺品出口业务应该是华艺国贸公司的看家业务。我做外贸员就是从做工艺品开始的。贾勇也是从做工艺品出口开始独立做业务的。 “贾勇在广交会上做的不错。后来交给邵燕，她不感兴趣。现在是刘明英在负责这件事。一年两届的广交会，是我们接触客户的窗口。组织参展的事情你要负起责任来。 “上届广交会，刘明英负责了陶瓷展位，工艺品展位没有人，就放弃了。你来了以后，要把工艺品展位恢复起来。本来应该我带着你认识一些人的，现在没有这个时间了。我给你一个名单，都是贾勇原来联系过的。你提贾勇他们都知道。你就照着贾勇原来做的路子准备展品吧。也就这些了。” 陈淑娜一连串讲了许多，韩健不停地记着笔记，就像上考试前的辅导课一样，生怕遗漏了老师透露的考试信息。 陈淑娜看着低头记笔记的韩健，好一会儿没有说话。韩健停了笔，看着陈淑娜盯着自己一言不发，有些不知所措。 陈淑娜开口问道：“我讲的这些事情，以前在参加总经理办公会上都讲过，你做会议秘书，对这些内容，应该也不陌生。我想问问你，你打算把工作的重点放到哪里？” 韩健毫不犹豫地说：“放在工艺品业务上。您刚才说了，工艺品出口业务是华艺国贸公司的看家业务，您做外贸员，就是从工艺品出口业务起步的。贾勇刚开始独立做业务的时候，也是从工艺品出口业务开始的。贾勇交给邵燕后，邵燕没有接上。本来我们华艺国贸公司做这块业务的基础很好，但现在却成了一个空白。我打算在您的支持下，把这块业务拾起来。” 韩健觉得自己给了陈淑娜一个应该得满分的答案，可是陈淑娜却摇了摇头说：“这个工作是贾勇作为一个新手外贸员时做的，你现在是业务三部的副经理，我和于经理不在的时候，你就是业务三部的负责人，你要是把自己的精力都放在了工艺品出口业务上，那你怎么管理得好业务三部呢？” 韩健听了，茫然地不知道如何是好。他求助似的看向于建学，于建学像是要故意难为他一下，低头喝茶，没有帮他解围的意思。 陈淑娜叹了一口气说：“季总在她留给我的信里嘱咐我，让我像带贾勇一样好好带一带你。有季总这样的托付，我就得好好跟你说说。 “搞铅锌矿以前，我跟季总说过，咱俩都是往五十上数的老娘们儿了，还折腾什么劲啊。守着我那一点儿工艺品出口业务，我把业务三部带好，够吃够喝的，不是挺好的吗？那个时候，季总还没有房子，我跟她说，不出两年，我给她在三环内买一套三居室。那都没有打动她。 “季总说，搞铅锌矿项目是给华艺国贸公司建立一个出口产品基地。将来还要做跨国综合商社。她的目标远大，把我这个老外贸员说得心潮澎湃，我就跟着她干了。我在前面忙，她在后面忙，几年的功夫，她干没了一条命，我呢，心力交瘁，也就剩了半条命了。 “这个大办公室，最早以前是一个样品间，后来堆的东西越来越多，就成了公司的一个仓库。我和小于刚来的时候，没地方办公，就在这里凑合着。那个时候，贾勇来了。 喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：()职场新人之外贸员更新速度全网最快。 第969章 责任你担是不担 陈淑娜含笑着回忆道：“以前在北京外贸的时候，我也带过人。可那些人，跟我年龄差不多，人家也没有真拿我当师父。我比你们这批大学生外贸员大了二十岁，差不多是两代人了。贾勇也会来事儿，很尊重我，我在贾勇面前还真找到了做师父的感觉。” 陈淑娜看了一眼于建学，笑着说：“我老叫小于，小于的。其实，于经理就比我小了半岁，我们还是外贸中专的同班同学。我从北京外贸落难出走的时候，小于一直跟着我来到了华艺国贸公司。我们两个人，带着贾勇一个人，那真是手把手的教。” 陈淑娜叹了一口气说：“现在，季总让我像教贾勇那样教你，说实话，我真没有那个心力了。你参加总经理办公会，现在铅锌矿项目公司的情况，你知道的不比我少。财务重整没有完成，上市就没有希望。这事就把我搞得焦头烂额了。 “最近，我老是想，你说，我是应该感谢季总呢，还是应该埋怨她呢？我做了工艺品进出口好多年，觉得小打小闹没意思。季总问我，干什么有意思，我说，干有色金属进出口有意思。规模的，来钱快。季总就逮住这个铅锌矿项目，帮我圆了做有色金属的梦。 “我做了将近二十年的工艺品出口业务，要说一点儿没给自己攒下什么，也不是。我给自己攒下了两块翡翠屏风。都扔到这个项目上了。铅锌矿项目公司要是上不了市，我小半辈子的积蓄就打了水漂了。想到这儿，我又想埋怨季总。” 陈淑娜感慨道：“季总现在人都不在了。我感谢她也好，埋怨她也好，她都听不见了。” 陈淑娜沉默片刻，喝了一口于建学递过来的茶说：“我现在教你，只能是点拨你，主要还是靠你自己的悟性了。 “你这个业务三部副经理的位子，其实应该是贾勇的。你别看他现在在国外，他依然很在意这个事情。你还记得当年闹得沸沸扬扬的吃空饷、丢汇票两件事吧？这两件事之所以能闹腾起来，就是贾勇和陆浩两个人，为了争业务三部副经理的位子在角力！ “贾勇当时不知道陆浩只是在业务三部过度一下。他以为陆浩在铅锌矿项目公司攒够了履历，就回来接我的班，做业务三部的经理了。贾勇心里憋着一口气，赶上张志强又是一个天不怕地不怕的，这俩好悬没把业务三部的天给捅塌了。 “当时我还想不通呢，我自己一手带出来的徒弟，怎么会这么执拗呢？还是季总帮我分析出了这么一个结果。我想季总分析的是对的。 “贾勇这个人很正派，正派到了让人觉得他有些另类了。就你们这个年龄的年轻人，但凡有个机会，谁会不想出国呢？贾勇就不想出国。要不是我和季总又拉又拽的，最后恨不得是把他踢出去的，他才不会出国呢。 “可说来也怪，周欢、田雯雯、邵燕、胡兆宇、王鹏，哪一个看着不比贾勇聪明伶俐，可出了国，现在就贾勇能够给公司创造一百多万的出口利润，其他的人也就是勉强立足、勉强糊口罢了。 “这里面有机遇的成分。贾勇那个客户陈先生，有经验，也愿意带贾勇。更重要的原因是，贾勇真能吃苦，真肯干。陈先生的公司已经到了离不开贾勇的地步了。 “我给你讲这些，就是想提醒你，以我对贾勇的了解，贾勇现在虽然在巴西做的不错了，他暂时不会回来了，可他知道是你当了这个业务三部的副经理，他会怎么想呢？ “你们是一起进华艺公司的，华艺集团和华艺国贸公司分家的时候，你留在了集团；他到了华艺国贸公司，你整天围着领导转，风吹不着，雨淋不着；他天南地北地出差跑业务，吃苦受罪，提心吊胆。 “贾勇在巴西苦哈哈的，只给自己挣一个生活费，把利润都留给了公司，为什么啊？不就是想攒下业绩，将来好回公司吗？现在，你一天业务没做，对业务三部而言，寸功未立，你就不声不响的当了业务三部副经理了，还主持上工作了。贾勇知道了，他心里能痛快？” 说到这里，陈淑娜不眨眼珠地盯着韩健看。韩健被看得心里发毛，他吃不准这是陈淑娜分析的贾勇的想法，还是陈淑娜自己的想法借贾勇之口说出来。 韩健只好以退为进，支支吾吾地嘟囔了一句：“要不然，我还是先跟老朱把副经理的职务辞了吧？” 陈淑娜把手一挥说：“你没有理解我的意思。我最不希望贾勇回来。王一腾在巴西的时候，许诺给了贾勇铅锌矿项目公司的常务副总经理，我都没有同意贾勇回来！” 陈淑娜语重心长地说：“我是想说，你在明知道贾勇心里不痛快的情况下，依然要跟他搞好关系。 “铅锌矿项目公司，迟早要从华艺国贸公司剥离出去单独上市的。王兴和刘博的纺织品业务，原来就是要成立独立业务部门的。这是他们进华艺国贸公司之前跟季总谈好的。因为他们的业务要用到邵燕的通道，这两年，他们没好意思提这个事情。王兴可是和我一个年龄段的人，现在你当了业务三部的副经理，他要跟你汇报工作，他那么一个好面子的人，能干吗？ “拿掉这两块业务，业务三部还剩下什么呢？就剩下刘明英手里的业务了吧？” 陈淑娜看了看刘明英空着的办公桌说：“你觉得刘明英还是那个在集团办公室做文员的刘明英吗？” 韩健漠然地摇了摇头。 陈淑娜说：”贾勇在出国前把他的业务关系都交给了刘明英。现在，刘明英帮助贾勇组织国内的节能灯货源，配合贾勇做出口业务，已经做得很顺畅了，完全不需要我来协调。你现在来了，这块业务，你是管还是不管呢？” 陈淑娜知道韩健说不出个所以然来，就自问自答道：“你只要管，就一定有你解决不了的麻烦推给你，看你怎么解决。影响了出货，影响了出口利润，引起了客户投诉，责任你担还是不担？” 喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：()职场新人之外贸员更新速度全网最快。