《重生之咸鱼升职记》 第609章 新血与旧痛记 李明来的那天早上，办公室里炸了锅。不是因为他本人——他正襟危坐在会议室里等着面试呢——是因为孙磊和周文在小声嘀咕，声音不大，但刚好能让所有人听见。 “新销售底薪八千，提成百分之十五。”孙磊用笔敲着桌子，“咱们辛苦写代码，拿死工资；人家动动嘴皮子，可能一个月拿几万。” 周文压低声音：“也不能这么说，销售压力大，得背业绩。” “压力大？咱们压力不大？”孙磊撇嘴，“陆总这是要转型啊，从产品驱动变成销售驱动了。” 我端着水杯从他们身后走过，假装没听见。这话其实没错，招销售就是转型的开始。创业公司初期靠产品说话，中期就得靠销售开路了。只是这个道理，得让团队慢慢接受。 推开会议室门，李明站起来，握手，递名片，一套动作行云流水。三十五岁左右，穿浅灰色西装，头发梳得整齐，笑容标准但不过分热情。典型的老销售。 “陆总好，我是李明。”他坐下，双手放在桌上，“看过公司资料，也试用过产品。说实话，挺有潜力，但市场认知度低，需要有人去推。” 开门见山。我喜欢。“那你打算怎么推？” “分三步。”李明显然有准备，“第一，深挖现有客户，做增购和转介绍。教育机构、美容院、火锅店，每个行业都有圈子，一个客户满意了，能带来一串。第二，行业聚焦，选两三个痛点多、付费意愿强的行业深耕，比如律所、会计师事务所、设计工作室。第三，线上获客和线下拜访结合，免费版引流，专业版转化。” 思路清晰。我点头：“你之前的创业经历……” “做餐饮SaaS，失败了。”李明坦然，“产品做得好，但销售没跟上，资金链断了。所以我现在明白，再好产品也得有人卖出去。” 这话说到我心坎里。“如果录用，你这个月目标是多少？” “签三个新客户，合同额十五万以上。”李明报得干脆，“试用期三个月，达不到目标我走人。” 有股狠劲儿。我合上简历：“行，明天来上班，底薪八千，提成百分之十五，签单就发。张姐会跟你办手续。” 送走李明，回到公共区。孙磊和周文假装在忙，但眼神都飘过来。我敲敲白板：“开会，五分钟。” 大家围过来。 “新销售李明，明天入职，负责开拓新客户。”我直接说，“我知道大家有想法，觉得销售提成高，不公平。但我问你们：咱们产品做好了，没人知道，有什么用？美容院那个单子，如果不是周文死磕，能签下来吗？但周文只有一个，不可能既做服务又做销售。” 孙磊举手：“陆总，我不是反对招销售，是担心销售为了签单乱承诺，最后咱们产品跟不上，砸招牌。” “所以需要规则。”我早有准备，“销售签单前，必须和技术、产品确认交付周期和功能范围。乱承诺的，提成扣光。同样，技术产品如果拖期，影响销售回款，绩效也受影响。大家绑在一起，谁也别想糊弄。” 周文点头：“这可以，互相制约。” “另外，”我看着大家，“销售业绩好，公司赚钱了，所有人都有奖金。不是只有销售拿提成，是团队共享成果。” 气氛缓和了些。创业公司就是这样，利益分配永远是敏感话题。话说开了，反而好办。 下午李明就来报到了，带着自己的笔记本电脑和一堆行业资料。张姐给他安排了靠窗的工位，他坐下就开始工作，先找周文要客户资料，再找孙磊要产品介绍，又找唐工了解技术边界。效率高得吓人。 三点钟，健身房王经理带人来考察。孙磊主讲，我陪在一旁。演示完，王经理很满意，但随行来的运营总监提了个尖锐问题：“如果同时有十个会员预约同一节私教课，系统怎么处理？” 孙磊卡壳了。这场景没考虑到。 我接话：“目前是按先到先得，后预约的会提示已满。但如果需要，我们可以开发候补排队功能，有人取消自动顺延。” “这个功能必须有。”运营总监坚持，“我们经常有会员临时取消，空出来的位置浪费了。” “可以加，但需要时间。”我算了下，“两周。” “那试用期延长两周。”王经理拍板，“功能做出来，验收合格，我们八家店全签。” 送走客户，孙磊一脸懊恼：“陆总，我疏忽了。” “不怪你，真实场景比咱们想的复杂。”我拍拍他，“赶紧加需求，优先级调到最高。唐工，两周能搞定吗？” 唐工正在看代码，头也不抬：“如果只做基础候补，一周就行。但要自动通知、自动顺延，得两周。” “那就做，加班加点做。”我看向李明，“销售这边也记着，客户需求要第一时间反馈给产品，但别乱答应。不确定的就说‘我回去和技术确认’。” “明白。”李明认真记笔记。 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！晚上六点，我叫了外卖。今天特意多点了几份，算是欢迎李明加入。大家围坐在一起，气氛有点微妙。李明很会来事，主动给大家倒饮料，讲以前跑客户的趣事，逗得小刘和张姐直笑。但孙磊和唐工埋头吃饭，不怎么搭话。 职场里新人融入总是需要时间，尤其是销售这种“外来”角色。我能理解，但得尽快打破这种隔阂。 吃完饭，我让李明留下。“感觉怎么样？” “团队技术能力强，但销售意识弱。”李明直言不讳，“周文是顾问思维，不是销售思维。孙磊是产品思维，也不是销售思维。得调整。” “怎么调整？” “让我带他们见几次客户。”李明说，“看我怎么谈需求，怎么谈价格，怎么逼单。比培训一百遍都有用。” 我想了想：“行，下周兄弟学校参观，你跟我去。教育行业你熟吗？” “做过教育信息化项目，熟。”李明点头，“不过陆总，学校采购周期长，决策链复杂，短期难出业绩。咱们是不是该主攻中小企业？” “学校是标杆，不图快，图口碑。”我解释，“而且教育机构校长们有圈子，一个说好，能带动一片。你以前做销售，应该明白转介绍的价值。” “明白，那就双线并行。”李明思路很快，“我主攻中小企业，您和周文盯教育标杆。但需要给我些支持，比如客户案例、对比数据、报价权限。” “这些都有，明天让张姐整理给你。”我看看表，“今天先这样，早点回去休息。创业公司加班是常态，但别把自己累垮了。” 李明走后，孙磊凑过来：“陆总，这人是不是太急了点？” “销售就得急，不急哪来业绩？”我反问，“你写代码不急吗？周文做服务不急吗？只是急的方向不同。” “我怕他为了签单，把咱们产品吹上天。” “所以需要你盯着。”我认真说，“孙磊，公司要发展，必须有人专门去找客户。你们专心把产品做好，让销售有东西可卖。这是分工，不是对立。” 孙磊若有所思：“我尽量适应。” “不是尽量，是必须。”我语气重了些，“团队每个人都要成长，包括你。只懂技术不懂业务，天花板就低了。” 他没再说话，点点头回工位了。 回家路上，陈浩打电话来：“新销售怎么样？” “还行，专业，但得磨合。” “正常，销售和技术天生不对付。”陈浩笑，“我以前合作过一个团队，销售说‘这个功能很简单’，技术说‘这个功能做不了’，天天吵架。” “那最后呢？” “最后老板拍板，销售和技术每周必须一起吃顿饭，互相了解工作。”陈浩说，“你也试试，沟通成本降了，效率高了。” 这主意不错。我记下来。 到家快十点，煮了碗面吃。正吃着，老妈打来视频电话。接通，画面晃了晃，出现老爸的脸，背景是家里客厅。 “儿子，吃饭没？” “正吃呢，你们呢？” “早吃过了。”老爸把镜头转向餐桌，桌上一条大鱼，清蒸的，看着就香，“给你留的，你妈非说等你回来再吃。” 我心里一暖：“别等了，你们先吃。我这边忙完就回去。” “工作要紧。”老妈接过手机，“就是看你瘦了，是不是没好好吃饭？” “吃着呢，天天吃外卖。”我端起碗给她看，“看，面条，加鸡蛋了。” “外卖不健康。”老妈念叨，“周末回来，妈给你炖汤补补。” “看情况，尽量。”我不敢保证。 挂了电话，面条已经有点坨了。三两口吃完，洗漱睡觉。躺在床上，脑子里过明天的安排：上午完善兄弟学校介绍材料，下午跟李明过客户名单，晚上可能要加班改健身房候补功能。 创业后，生活变成了一个接一个的待办事项，没有尽头。但奇怪的是，我不觉得厌烦，反而有种充实的疲惫感。也许这就是为自己干活的感觉——累，但值得。 第二天一早到公司，发现李明已经在打电话了。声音不高，但语速很快：“王总，我了解您那边的痛点，我们正好有个客户跟您情况类似，用了我们系统后，排班效率提升了百分之三十……对，数据我可以发您看。您看什么时候方便，我带工程师上门演示？” 专业。我倒了杯水，站在旁边听。他挂了电话，立刻在电脑上记下：王总，制造业，一百人规模，痛点排班混乱，约了下周三拜访。 “早啊陆总。”李明抬头，“刚约了个潜在客户，做汽车配件加工的。他们车间工人三班倒，排班复杂，经常出错。” “好，需要什么支持？” “需要个懂排班逻辑的人一起去，最好能现场出方案。”李明说，“周文或者孙磊都行。” “周文下周在美容院驻场，让孙磊跟你去。”我安排，“孙磊，你准备一下，下周三跟李明跑客户。” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！孙磊从显示器后探出头，有点不情愿：“我代码还没写完……” “代码晚上写，白天见客户。”我不容商量，“你也该看看一线怎么用咱们产品了，闭门造车不行。” 孙磊张了张嘴，最后点头：“好吧。” 上午我完善兄弟学校介绍材料，加了实际数据对比：使用前老师每月平均花在排课扯皮上的时间十五小时，使用后降到三小时；教务主任处理冲突的投诉从每月二十起降到五起。数字会说话。 中午吃饭时，李明主动坐到孙磊旁边：“孙工，下周三那个客户，我跟您说说情况。他们是典型制造业，工人分早中晚三班，还有调休、加班、顶岗……” 孙磊一开始还敷衍听着，后来渐渐被吸引了：“那他们排班规则是什么？按技能等级？还是按工龄？” “都有，还有按当月产量绩效。”李明拿出笔记本，“我列了几个典型场景，您看看系统能不能支持。” 两人头凑在一起讨论起来。周文朝我挤挤眼，意思是：有戏。 下午，兄弟学校的人来了。吴校长带队，来了三个校长和两个教务主任。会议室坐得满满当当。我先介绍公司背景和产品理念，然后让周文演示实际应用。李明坐在后排，认真听，不时记笔记。 演示完，一个戴眼镜的校长提问：“我们学校有走班制，学生每节课教室不同，老师也不同。你们系统能处理吗？” 这问题专业。周文看向我，我接话：“能，我们教育机构客户已经有类似场景。系统可以设置课程-教室-老师绑定关系，学生课表自动生成。而且如果临时调课，所有相关人员自动通知。” “数据安全呢？学生信息可不能泄露。” “服务器在国内，数据加密存储，访问权限分级。而且我们不做数据挖掘和变现，纯粹是工具。”我答得坦诚，“如果贵校有特殊要求，我们可以签保密协议。” 问答持续了半小时。结束时，吴校长笑着说：“各位，我觉得这套系统确实能解决问题。我们学校用了两个月，老师们反馈不错。尤其是那个教研活动管理，王老师现在逢人就夸。” 戴眼镜的校长点头：“那我们回去研究一下，下周给答复。” 送走客人，李明立刻找周文要刚才那几个校长的联系方式。“我下周跟进，争取拿下至少一家。” “学校采购慢，你别急。”周文提醒。 “急是不急，但得保持热度。”李明很有经验，“一周内必须再联系一次，发些补充材料，不然他们就忘了。” 我看着李明工作的劲头，心里踏实了些。专业的事交给专业的人，这句话没错。 晚上加班改健身房候补功能。唐工和孙磊在争论技术方案，一个说要用消息队列，一个说简单轮询就行。两人吵得面红耳赤，最后找我评理。 我听了听，都不是原则问题。“用简单方案，先上线验证。如果性能有问题，再优化。咱们现在要的是快，不是完美。” 唐工不服：“简单方案可能扛不住高并发。” “健身房同时能有几个人预约？十个顶天了。”我拍板，“就简单方案，三天上线。” 孙磊得意地朝唐工扬扬下巴，唐工摇摇头，继续写代码。 九点多，我叫了夜宵。今天特意让李明点，他点了烧烤，说以前跑客户经常吃这个，有烟火气。大家围着吃，李明讲以前跑销售的趣事，怎么被客户放鸽子，怎么在会议室等三小时，怎么喝酒喝到吐还签下单子。 孙磊听得入神：“销售这么难啊？” “比写代码难。”李明撸着串，“代码你写了它就运行，客户你谈了不一定成。但成了就有成就感，特别是帮客户解决了问题，那种感觉……” 周文接话：“跟我做服务一样，客户说‘这个真好用’，比发奖金还开心。” “对，就那感觉。”李明举起啤酒，“来，敬所有在一线解决问题的人。” 大家碰杯。隔阂在烧烤和啤酒里慢慢消融。 吃完继续干活。凌晨一点，候补功能第一版出来了。测试通过，可以发给健身房试用。我让大家都回去休息，明天再发。 锁门时，李明跟我一起下楼。“陆总，今天看您处理团队争论，挺有方法。” “都是摸索出来的。”我按电梯，“以前在大公司，我也讨厌领导拍板。现在自己当领导了，才知道有时候就得拍板，不然吵到天亮也没结果。” “但您拍板前听了双方意见，这就够了。”李明说，“很多老板连听都不听。” 电梯到了，我们走进去。深夜的园区很安静，只有保安亭亮着灯。 “李明，你以前创业失败，后悔吗？”我问。 “后悔过，但现在不后悔。”他看着电梯数字跳动，“失败一次，学到的东西比成功十年还多。至少现在我知道，产品、销售、资金，缺一不可。” “咱们现在产品有了，销售有了，资金……”我苦笑，“还差口气。” 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！“资金会有的，只要业务跑起来。”李明很笃定，“我看了咱们数据，客户留存率高，转介绍意愿强。这是好迹象，说明产品真有用。有用的东西，一定能卖出去。” 这话给我打了气。走出大楼，夜风凉凉的，但心里暖。 开车回家，路上接到郑国涛电话：“兄弟学校参观怎么样？” “还行，有希望。” “投资款第二笔，月底肯定到。”郑国涛说，“我跟投资方吵了一架，他们答应加速流程。” “太好了，谢谢郑总。” “别谢我，把业务做好。”郑国涛顿了顿，“李明那人我用过，能力强，但野心也大。你用得好是把快刀，用不好可能伤到自己。” “我明白，会把握分寸。” 挂了电话，我想着郑国涛的话。李明确实像把快刀，锋利，但得小心握。创业公司需要这样的人，但不能被这样的人带偏节奏。 到家快两点，陈浩居然还没睡，在客厅看电影。看见我，暂停了：“这么晚？” “加班，新功能上线。” “你们这节奏，比互联网大厂还狠。”陈浩递过来一罐啤酒，“不过我看你们新来的销售挺能干，今天在我直播间还互动了，问有没有企业客户资源。” “他连你都用上了？”我笑了。 “资源最大化嘛。”陈浩说，“对了，我那个健身房朋友用了你们测试版，说候补功能还是不够智能，得手动确认。” “第一版先解决有无问题，智能以后再说。”我喝了口啤酒，“创业就是不断妥协，完美主义死得快。” “有道理。”陈浩点头，“不过陆沉，你得注意身体。我看你眼圈黑得跟熊猫似的。” “等这阵子忙完就休息。” “这话我听了八百遍了。”陈浩摇头，“行了，早点睡吧。” 洗漱完躺床上，却睡不着。脑子里过明天的待办：发版健身房候补功能，跟进兄弟学校反馈，准备下周制造业客户拜访……还有，得找时间跟爸妈视频，那条鱼再不吃真要坏了。 重生回来，我以为能掌控生活，结果生活更加失控。但失控中，又有种奇异的掌控感——至少，方向盘在我手里。 咸鱼翻身，翻过来不是风平浪静，是乘风破浪。浪很大，但船在前进。 这就够了。 闭上眼睛，强迫自己睡觉。明天，还有硬仗要打。 倒计时还在继续，但这次，我们手里有了更多筹码。 喜欢重生之咸鱼升职记请大家收藏：()重生之咸鱼升职记更新速度全网最快。 第610章 爆雷前夜记 投资款到账前一天早上，我是被张姐的尖叫声吓醒的——当然不是真的尖叫，是微信语音里那种压着嗓子但又忍不住拔高的声音，跟被人踩了脚似的。手机在床头柜上嗡嗡震，我眯着眼摸过来，一看时间，六点十分。 “陆总！出事了！”张姐的声音抖得厉害，“银行……银行刚通知，咱们公司账户又被冻结了！” 我一个激灵坐起来，脑袋磕到床头板，疼得龇牙咧嘴。“怎么回事？慢慢说。” “说是有笔往来款有问题，触发反洗钱系统了。”张姐快哭了，“今天投资款要到的，一百万一到账就被冻，咱们一分钱动不了！” 我深吸一口气，强迫自己冷静。“哪笔往来款？” “就……就上周美容院那笔两万四的预付款。银行说付款方公司账户近期有多笔小额测试转账，怀疑是异常交易。” 我脑子里飞快转。美容院徐总那边确实说过，他们财务最近在测试新系统，可能有多笔小额转账。“能解冻吗？” “银行说要五个工作日核查。”张姐声音更小了，“而且这次情况更严重，可能涉及行政处罚……” 我挂掉电话，坐在床上发呆。窗外天刚蒙蒙亮，灰扑扑的，跟我的心情一个颜色。一百万的救命钱，卡在银行里动不了。而今天要付服务器费用三万，下周要发工资八万多，房租也到期了。 重生回来这一年多，我经历过产品做不出来、客户谈不下来、团队吵得不可开交，但都没这次让人绝望——钱就在那儿，看得见，摸不着。 冲了个冷水澡，冰凉的水打在皮肤上，起了一层鸡皮疙瘩。镜子里的自己眼窝深陷，胡子拉碴，像老了五岁。创业真磨人，不是磨体力，是磨心气。 七点到公司，张姐已经在会议室里转圈了。看见我，她递过来一沓文件：“银行要求的材料，都得补。交易合同、发票、付款说明、对方公司资质……缺一样都不行。” 我翻看着，厚厚一摞。“美容院那边联系了吗？” “联系了，徐总说他们财务在配合提供材料，但银行流程慢，最快也要三天。” 三天，投资款冻三天，公司就断了现金流。而我们已经没有备用金了——陈浩那十万，郑国涛那十万，加上最近收的几笔小钱，全填进了日常开支。 “先别声张。”我合上文件，“照常工作，钱的事我来想办法。” “可是陆总，今天服务器费用……” “我去跟服务商谈，延期几天。”我拿起包，“你去银行盯着，有什么进展第一时间告诉我。” 张姐欲言又止，最后点点头。 走出会议室，团队已经陆续到了。周文在准备今天去美容院的材料，孙磊和唐工在讨论一个新需求，李明在打电话约客户。一切如常，没人知道公司正站在悬崖边上。 我走到自己办公室，关上门。先给服务器服务商打电话，是个技术支持接的，说延期付款得找销售。转接到销售，是个年轻小伙，听说要延期，语气立马变了：“陆总，咱们合同写得很清楚，逾期三天就停机。您知道停机后再恢复有多麻烦吗？” “知道，所以请你通融一下。”我尽量客气，“就三天，投资款一到账马上付。” “不是我不通融，公司规定就是这样。”销售很为难，“要不您先付一部分？付一半也行，我帮您申请不停机。” 一半，一万五。我看了眼个人银行卡余额——三万两千块。“行，我先付一半，下午转。” 挂了电话，给服务商转账一万五。看着余额变成一万七，心里堵得慌。这点钱，只够团队吃几顿饭。 正发愁，李明敲门进来：“陆总，今天下午约了个大客户，做连锁酒店的，有二十多家分店。他们痛点很明显，前台和客房部信息不通，经常出现房态错误。” “你去谈就行，需要支持吗？” “可能需要周文或孙磊一起，现场出方案。”李明说，“不过陆总，您脸色不太好，没事吧？” “没事，昨晚没睡好。”我揉揉太阳穴，“下午让周文跟你去，他做过服务行业，懂流程。” “好。”李明没多问，但眼神里闪过一丝疑虑。销售出身的人，对风险最敏感。 九点开晨会，我尽量表现得正常。同步了各项目进展：美容院正式版今天交付，健身房候补功能已上线，兄弟学校有一家进入了采购流程，制造业客户约了下周拜访。 “另外，”我补充，“投资款第二笔今天到账，到账后咱们会适当扩充团队。张姐已经在物色新的人选了。” 孙磊眼睛一亮：“招前端吗？我一个人实在忙不过来。” “招，先招一个。”我点头，“但前提是投资款顺利到账。大家再坚持几天。” 散会后，周文来找我：“陆总，美容院那边今天交付，徐总说要请财务一起验收。如果验收不过，尾款可能延后付。” 又是钱的问题。“验收标准是什么？” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！“功能清单上的都要实现，而且系统要稳定运行一天。”周文说，“我测试过了，没问题。就怕他们财务挑刺。” “你盯紧点，有任何问题当场解决。”我拍拍他，“尾款三万六，对咱们很重要。” “明白。” 周文走后，我给郑国涛发了条微信：“郑总，投资款今天能到吗？” 等了十分钟，回复：“财务说已提交，今天下午应该能到账。你们账户没问题吧？” 我看着这条信息，手指停在屏幕上。告诉他账户被冻结？那他可能会担心资金安全，甚至影响后续投资。不告诉？等款到了被冻，更没法交代。 最后回：“账户正常，等款到。” 撒谎了。创业后第一次对投资人撒谎，感觉像吞了块石头，硌得慌。 中午没吃饭，没胃口。在办公室查银行监管政策，看有没有快速解冻的办法。一条条看下来，心越来越凉——正规流程就是三到五个工作日，加急？除非有特别硬的关系。 我没有那种关系。 下午一点，李明和周文出发去见酒店客户。孙磊和唐工在改一个紧急bug，免费版用户反馈说有数据丢失。小刘在整理合同，张姐还没从银行回来。 办公室里键盘声不断，每个人都在忙自己的事。我看着他们，忽然觉得愧疚。这些人跟着我，以为上了条前途光明的船，其实船底已经漏水了。 两点，张姐回来了，脸色苍白。“陆总，银行那边说，咱们公司账户三个月内两次触发风控，已经被列为重点监控对象。以后所有转账都要人工审核，时间至少一天。” “解冻呢？” “最快也要三天，而且……”张姐压低声音，“银行经理暗示，可能还会有罚款，金额不确定。” 罚款。我闭上眼，脑子里快速计算。如果罚个三五万，雪上加霜；如果罚十万以上，直接要命。 “先不管罚款，全力解冻。”我睁开眼，“美容院那边材料齐了吗？” “齐了，我已经提交了。” “好，你继续盯。另外，投资款如果到账被冻，第一时间告诉我。” “明白。” 张姐出去后，我瘫在椅子上。阳光从窗户斜射进来，照在办公桌上，灰尘在光柱里飞舞。这么明媚的下午，我的世界却在下雨。 手机震了，是陈浩：“晚上一起吃饭？我谈了个大合作，庆祝一下。” 我回：“今天可能不行，有事。” “又加班？你们这班加得没完没了啊。” “嗯，忙。” 没再多说。陈浩是个明白人，知道我这边肯定出事了，但我不说，他就不多问。好朋友就是这样，给你空间，但随时准备伸手。 三点，李明发来消息：“陆总，酒店客户有意向，但要求下周去他们总部给管理层演示。而且他们想先试用三个月，再决定签不签。” 又是试用，还不给钱。我回：“试用可以，但最多一个月，而且要付象征性费用，比如一万块。不然试用成本太高。” “我跟他们谈了，对方说最多五千。” “五千也行，先签下来。”我现在不挑食了，有进账就行。 “好，我尽量。” 四点，周文发来消息：“美容院验收通过了！徐总当场签字，尾款三万六，说三天内付。” 三天，希望那时候账户已经解冻了。 五点半，团队陆续下班。孙磊问我：“陆总，今晚还加班吗？” “不加了，大家早点回去休息。”我说，“最近都辛苦了。” “您也早点休息，脸色真的不好。” “知道，谢谢。” 人走光了，办公室里安静下来。我坐在黑暗里，没开灯。窗外城市的灯光一点点亮起来，像星星洒在地上。很美，但和我无关。 六点，郑国涛打电话来：“款到了，你查一下。” 我打开手机银行，公司账户余额显示一百零三万——投资款一百万，加上原有的三万。但状态栏写着：冻结。 “到了。”我说，“谢谢郑总。” “抓紧用，把业务推上去。”郑国涛说，“下个月投资方要来尽调，看你们进展。” “明白。” 挂了电话，我看着那个数字。一百零三万，足够公司活半年，足够招人扩团队，足够做市场推广。但它现在只是一串数字，摸不着，用不了。 胃又开始疼，熟悉的钝痛。我拉开抽屉，找出一盒胃药，干吞了两片。苦味在嘴里化开，但比不上心里的苦。 七点，我锁门离开。没开车，沿着街道慢慢走。晚高峰还没完全过去，车流拥堵，行人匆匆。路边小店飘出饭菜香，有家人在小餐馆里吃饭，笑声传出来。 我忽然想起重生前，我也是这样一个人走在街上，想着明天的房贷、孩子的学费、父母的药费。那时候觉得人生真难，想着要是能重来一次该多好。 现在重来了，还是难。只是难的种类换了——从生存的压力，变成了梦想的压力。 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！但仔细想想，好像还是现在这种难更值得。至少我在做自己想做的事，至少有一群人跟我一起扛。 走到地铁站，没进去。继续往前走，漫无目的。不知不觉走到江边，风吹过来，带着水汽和凉意。江对岸的霓虹灯倒映在水里，晃晃悠悠的。 手机震了，是老妈。我调整一下情绪，接通。 “儿子，吃饭没？” “吃了。”我撒谎，“你们呢？” “刚吃完。你爸非要把那条鱼留着，说等你回来吃。”老妈叹气，“鱼都冻了一个月了，再冻就不好吃了。” 我鼻子一酸。“妈，我周末一定回去。鱼你们先吃，别等了。” “真能回来？”老妈声音高兴起来。 “能，这次真能。”我保证，“公司最近好多了，我能抽出时间。” “那就好，那就好。”老妈念叨，“工作再忙也要注意身体，看你上次视频，瘦得跟竹竿似的。” “知道了，我会注意。” 挂了电话，我看着江水。江上有货船缓缓驶过，鸣着低沉的汽笛。每艘船都有自己的目的地，哪怕慢，也在往前走。 我的公司呢？能往前走吗？ 八点多，陈浩打电话来：“在哪呢？给你带点吃的。” “江边，吹风。” “等着，我过来。” 二十分钟后，陈浩拎着两个饭盒来了，还有几罐啤酒。我们在江边的长椅上坐下，他打开饭盒，是还热着的炒饭和几个菜。 “吃吧，就知道你没吃。”陈浩递过来筷子。 我没客气，接过来大口吃。饿了一天，现在才觉得胃里空得难受。 陈浩开了一罐啤酒，自己喝了一口，没问我怎么了。等我吃得差不多了，他才说：“账户出问题了？” 我一愣：“你怎么知道？” “猜的。”陈浩看着江面，“你这种状态，不是产品问题，不是团队问题，只能是钱的问题。而钱的问题里，最糟的就是钱到了用不了。” “真他妈准。”我苦笑，把事情简单说了。 陈浩听完，沉默了一会儿。“需要多少周转？” “二十万，撑到账户解冻。” “我卡里还有八万，明天转你。”陈浩说，“另外十二万，我有个朋友做短期过桥的，利息高点，但快。要不要？” 高利贷？我心里一紧。“多高？” “月息百分之五，借半个月，还一万利息。”陈浩说，“我知道这很坑，但救急不救穷。你先用着，账户解冻了马上还。” 百分之五，半个月，十二万还六千利息。贵，但现在没得选。 “行，帮我联系。”我咬牙，“但别让我签个人担保，用公司名义借。” “明白，我来安排。” 那晚我们在江边坐到十一点。陈浩讲他直播间的趣事，讲粉丝的奇葩问题，讲他刚谈的那个大合作——帮一个连锁品牌做年度营销，费用六十万。 “所以你也不容易。”我说。 “谁容易？”陈浩笑了，“这年头，只要想往上走，就没容易的。区别只在于，你是为自己拼，还是为别人拼。” “你呢？为自己还是为别人？” “一半一半吧。”陈浩喝光最后一口啤酒，“为自己活出个样子，也为那些看我直播的人——他们很多人也在挣扎，看我还能折腾，他们就觉得生活还有希望。” 这话说得我心里一动。我的公司呢？如果做成了，是不是也能给一些人希望？给团队希望，给客户希望，甚至给后来者希望？ 回家的路上，心情稍微好了点。钱的问题暂时有了解决方案，虽然代价不小，但至少能渡过眼前危机。剩下的，就是和时间赛跑——在资金再次耗尽前，让业务真正转起来。 到家快十二点，洗漱完躺在床上。脑子里列明天的待办：联系陈浩的朋友借钱，跟进银行解冻进度，督促美容院尾款，准备酒店客户演示…… 千头万绪，但有了钱，就有了操作的余地。 重生回来，我学会了很重要的一课：创业不是比谁点子好，是比谁能活下来。活下来，才有机会把点子变成现实。 账户冻结是道坎，但跨过去，也许就是新天地。 窗外夜深了，远处还有零星的灯光。那些灯光下，可能也有和我一样未眠的创业者，在算账，在想方案，在咬牙坚持。 这么一想，就不孤单了。 咸鱼翻身，翻过来不是一片坦途，是更密集的暗礁。但既然选择了出海，就得学会绕礁前行。 闭上眼睛，强迫自己睡觉。明天还要早起，去银行，去谈判，去继续这场生存游戏。 倒计时还在继续，但这次，我手里有了新的筹码——二十万现金，和一群愿意跟着我拼的人。 这就够了。 喜欢重生之咸鱼升职记请大家收藏：()重生之咸鱼升职记更新速度全网最快。 第611章 黎明前最黑暗 早上六点，我是被胃疼醒的。不是那种尖锐的刺痛，是钝钝的、持续性的疼，像有人用拳头抵着胃部慢慢揉搓。摸过手机看了眼时间，天还没完全亮，窗帘缝里透出灰蒙蒙的光。昨晚陈浩那十二万高利贷谈妥了，今天上午签合同放款，月息百分之五，借半个月。算下来光利息就要六千块，贵得肉疼，但没得选。 吞了两片胃药，干咽下去，苦味在舌根化开。起床冲澡，冷水浇在身上激得打了个寒颤。镜子里的自己眼袋浮肿，胡子拉碴，头发乱得像鸡窝。创业半年，老了三岁。 七点到公司，张姐已经在了，正在整理银行要求的补充材料。看见我，她抬头：“陆总，银行那边说今天上午十点可以去办理解冻手续，但需要法人亲自到场。” “好，我去。”我放下包，“材料都齐了？” “齐了，美容院那边开了证明，说那几笔测试转账是他们财务系统升级造成的。”张姐递过来厚厚一沓文件，“不过银行经理暗示，这次解冻后，咱们账户可能被列为长期监控对象，以后所有大额转账都要提前报备。” “监控就监控吧，总比冻着强。”我接过文件翻看，“陈浩那边的借款今天上午到账，你收到后先付服务器尾款，再预留出下个月工资。剩下的……算算还能撑多久。” 张姐拿出计算器按了按：“如果美容院尾款三天内能到，加上借款，扣除各项开支，大概能撑……二十五天。” 二十五天。投资款解冻后能撑更久，但远水救不了近火。这二十五天里，我们必须有稳定的现金流进来，否则又是死循环。 八点，团队陆续到了。周文今天要去酒店客户总部做演示准备，正在检查PPT。孙磊和唐工在调试一个新功能——酒店客户提出的房态实时同步需求。李明在打电话，声音压得很低，听起来像是在跟什么人讨价还价。 九点开晨会，我先同步了资金情况：“各位，公司账户暂时冻结，今天我去办理解冻。在这期间，我们有应急资金周转，业务照常进行。但大家要清楚，我们现在是在跟时间赛跑。” 李明举手：“陆总，酒店那个单子，对方要求试用期从一个月延长到三个月，而且试用费只肯出三千。我争取了，但他们态度很强硬。” “为什么延长？”我问。 “说他们酒店系统复杂，需要跟PMS（物业管理系统）对接，测试周期长。”李明无奈，“而且他们采购流程就是这样，试用、评估、招标、上会，一套下来至少三个月。” “三个月……”我皱眉，“时间太长了。你告诉他们，我们可以配合对接，但试用期最多两个月，费用不能低于五千。否则咱们投入产出不成正比。” “明白，我再谈。” 周文说：“美容院尾款我跟进了，徐总说财务今天走流程，最晚后天到账。另外她介绍了个朋友，开连锁美发店的，也有预约管理需求，约了明天见面。” “好，这个你跟紧。”我转向孙磊和唐工，“酒店房态同步功能进度怎么样？” “核心逻辑写完了，但跟不同PMS对接需要适配。”唐工推了推眼镜，“他们用的是国内一家老牌系统，接口文档不全，得反编译分析。” “有风险吗？”我担心。 “技术风险可控，但时间可能拉长。”孙磊接话，“原来计划一周，现在看可能要十天。” 十天，酒店客户等不了那么久。我想了想：“先做通用接口，能同步基础房态就行。高级功能后续迭代。明天给客户看demo时，重点演示核心价值，别说技术细节。” “明白。” 散会后，我收拾东西准备去银行。张姐跟过来小声说：“陆总，陈浩朋友那边约了十一点签合同，在国贸那边一个茶馆。您银行办完直接过去？” “好，地址发我。” 开车去银行的路上，早高峰还没完全过去，主干道堵得水泄不通。我跟着车流慢慢挪，脑子里过待办事项：银行解冻、高利贷签约、催美容院尾款、准备酒店演示……每件事都关乎公司生死。 手机震了，是郑国涛。“账户怎么样了？” “今天去解冻，应该没问题。”我没提高利贷的事。 “投资方下个月初来尽调，你们准备一下。”郑国涛顿了顿，“重点是业务数据和财务健康度。我知道你们现在难，但报表要做漂亮。” “明白，我会处理。” 挂了电话，我苦笑。报表做漂亮？现在连工资都快发不出了，还谈什么漂亮。但投资方只看数字，这就是现实。 到银行九点半，对公窗口还没什么人。我找到客户经理王经理，递上材料。他翻了翻，点头：“材料齐了，但今天只能办理解冻申请，真正解冻要等风控部门审批，最快明天。” “明天？”我心里一沉，“王经理，我们公司等着发工资，能不能加急？” “陆总，不是我不帮忙，是流程就这样。”王经理压低声音，“您公司三个月内两次触发风控，已经是重点关注对象了。这次能这么快走流程，还是我找了领导特批的。” 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！我懂他的意思，从包里掏出个信封推过去——里面是两千块购物卡，昨晚准备好的。“王经理，辛苦了，一点心意。您看能不能再催催？” 王经理迅速把信封扫进抽屉，表情自然了些：“我试试，但不敢保证。您下午三点再来一趟，我问问进度。” “好，太感谢了。” 走出银行，上午的阳光刺眼。我站在路边点了支烟，深深吸了一口。两千块，换一天时间，值不值？值。现在公司最缺的就是时间。 开车去国贸，十点四十到了那家茶馆。陈浩已经在了，旁边坐着一个穿POLO衫的中年男人，微胖，手腕上戴着一串檀木珠子。 “陆总，这是刘总，做资金业务的。”陈浩介绍，“刘总，这是我兄弟陆沉，创业公司老板。” 握手，落座。刘总很直接，从包里拿出合同：“陆总，情况小陈都跟我说了。二十万，半个月，月息百分之五，到期还本付息。抵押物是公司名下无形资产——软件着作权，没问题吧？” 我翻看合同，条款写得很清楚，但利息确实高。“刘总，软件着作权估值怎么算？” “我们有合作评估机构，按市场价打六折。”刘总喝了口茶，“放心，正规流程，不涉黑不涉恶。就是利息高，但快，今天签合同，下午款就到。” 我看了眼陈浩，他点点头。一咬牙，签了字。刘总收起合同，伸出手：“合作愉快。下午三点前，款到你公司账户。” “谢谢刘总。” 送走刘总，陈浩拍拍我：“撑住，兄弟。” “利息这么高，你不劝我？”我问。 “劝有用吗？”陈浩反问，“你现在需要钱救命，贵也得借。就像人快淹死了，旁边有根稻草也得抓，管它能不能救命。” 话糙理不糙。我苦笑：“这半年，把前三十年没吃过的苦都吃了。” “这才哪到哪。”陈浩递过来一支烟，“创业是条不归路，上了船就别想下。要么开到对岸，要么沉在中间。” 我们站在茶馆门口抽烟，上午的阳光暖洋洋的，但心里发凉。二十万高利贷，半个月后要还二十一万，加上利息就是六千块。如果这半个月业务没起色，就是雪上加霜。 回公司路上，张姐发来消息：“刘总那边二十万到账了，已付服务器尾款一万五，预留工资八万三，还剩十万零两千。” 十万，二十五天。我算了下，每天至少要进账四千才能持平。而现在我们每天固定开支接近六千，意味着每天至少要签下一单——哪怕是小单。 十二点回到公司，团队都在吃饭。我叫了外卖，跟大家一起吃。李明边吃边看手机，忽然说：“陆总，酒店客户回消息了，同意试用期两个月，费用五千。但要求下周就去他们总部演示，而且要有实际对接demo。” “下周？”孙磊抬头，“房态同步功能还没完全做好。” “先拿现有版本演示，重点讲价值。”我扒了口饭，“对接部分可以说‘正在开发中，预计两周内完成’。客户要的是信心，不是完美产品。” 周文问：“那美发店客户呢？约了明天下午，我要不要带孙磊一起去？” “孙磊要跟李明准备酒店演示，美发店你一个人去。”我分配任务，“美发店和美容院业务相似，你熟。重点是挖掘差异化需求，别光套模板。” “明白。” 吃完饭，我继续整理银行解冻材料。下午三点还要去银行问进度，时间排得满满当当。正忙着，手机震了，是个陌生号码。 “喂，陆总吗？我是徐总介绍的，开美发店的，姓赵。”对方声音很急，“老徐说你们系统能解决预约问题？我们店现在乱成一锅粥了，客户投诉好多。” “赵总您好，具体什么情况？”我打开笔记本准备记录。 “就是预约啊！客人打电话来约时间，前台记在本子上，结果本子丢了，或者记错了。经常出现两个客人约了同一时间，来了吵起来。还有啊，理发师时间也排不明白，有的忙死，有的闲死。” 典型的服务业痛点。我快速记录：“赵总，这个问题我们能解决。系统可以实时显示可预约时段，前台点一下就行，自动同步给理发师。冲突自动检测，不会重复预约。” “那太好了！你们什么时候能来？”赵总很急，“我明天下午有空，能来吗？” “可以，我们周顾问明天下午过去。”我看了眼周文，“先做需求调研，出方案，您看合适咱们再谈合作。” “行行行，明天下午两点，地址我发你。” 挂了电话，我跟周文同步了情况。“美发店需求明确，痛点清晰，是好机会。你明天去，重点了解他们业务流程，尤其是高峰期的调度问题。回来出个定制方案，报价……先按四万八报，看对方反应。” “好。”周文记下，“不过陆总，如果同时接美容院、美发店、酒店，咱们人手真不够了。” 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！“我知道，所以投资款解冻后第一件事就是招人。”我看向大家，“再坚持几天，只要资金到位，咱们就扩充团队。孙磊，你不是一直想要个前端吗？给你招。” 孙磊眼睛一亮：“真的？” “真的。”我承诺，“不光前端，还要招实施顾问、客服、销售。但现在，得先活下来。” 下午三点，我准时到银行。王经理看见我，使了个眼色，我跟着他走到角落。 “陆总，风控那边批了，今天下班前能解冻。”他压低声音，“但有个条件，未来三个月，你们公司所有超过五万的转账，必须提前一天报备，提供交易背景材料。” “没问题，谢谢王经理。”我松了口气，“那罚款……” “这次算了，但下不为例。”王经理拍拍我肩膀，“你们创业公司不容易，我知道。但银行风控越来越严，您以后注意点，尽量用对公账户走正规交易。” “明白，一定注意。” 走出银行，下午的阳光照在身上，暖洋洋的。我站在路边，看着街上车来车往，忽然觉得今天的天特别蓝。账户解冻了，二十万高利贷到账了，美容院尾款快到了，新客户在谈……虽然还是一堆问题，但至少，暂时不会死了。 回公司路上，给张姐打电话：“账户今天下班前解冻，你盯着点。解冻后，先把高利贷的利息预留出来，再把下个月房租付了。剩下的钱……做个详细预算，我要看。” “好的陆总。” 回到公司四点半，团队正在开小会。李明在讲酒店客户的谈判技巧，孙磊和唐工在讨论技术方案，周文在准备美发店资料。办公室里气氛紧张但有序，像台精密仪器在运转。 我走进自己办公室，关上门。先给郑国涛发消息：“账户已解冻，业务正常推进。” 他很快回：“好，下月初尽调，准备好数据。” 接着给陈浩发：“款到了，谢了兄弟。利息我会按时还。” 陈浩回了个拳头表情：“撑住。” 放下手机，我靠在椅子上。窗外的阳光斜射进来，在办公桌上投下一片光影。桌上的绿植——小刘买的，说能净化空气——已经长出了新叶子，绿油油的。 忽然觉得，创业就像养这盆植物。你得浇水、施肥、晒太阳，但什么时候长叶子、开花，不是你说了算。你能做的，就是坚持做对的事，然后等。 重生回来，我以为能预知未来，能避开所有坑。其实不是，该踩的坑一个不少，该受的罪一点不轻。唯一的不同是，这次我知道为什么踩坑，知道怎么从坑里爬出来。 这大概就是重生的意义——不是不摔跤，是摔倒了知道怎么站起来。 晚上六点，我叫了外卖，请大家一起吃。今天特意点了披萨和炸鸡，算是小小庆祝账户解冻。大家围在一起，气氛轻松了些。 李明讲他以前谈客户的经验：“最难谈的不是价格，是价值。你得让客户明白，用了咱们的系统，不是花钱，是赚钱。比如美容院，用了系统，每天多接几个客户，一个月多赚几千上万，那几万年费算什么？” 周文点头：“对，我明天去美发店，就这么说。帮他们算账，算明白了，价格就好谈了。” 孙磊问：“那技术难点呢？客户不懂技术，但总怕系统不稳定。” “所以咱们要讲案例。”李明说，“教育机构用了两个月，没出过问题；美容院用了，效率提升了。真实案例比任何技术参数都有说服力。” 我看着他们讨论，心里踏实了些。团队在成长，从单纯做产品，到懂业务，再到懂客户。这就是创业公司的进化。 吃完饭，大家继续加班。我留下做下月初投资方尽调的准备材料。营收数据、客户增长、团队建设、未来规划……一页页写，一项项填。 写到晚上十点，脖子酸得厉害。站起来活动，走到公共区。孙磊和唐工还在调试代码，周文在改方案，李明在整理客户档案。小刘和张姐已经走了，办公室显得空旷了些。 “都早点回去吧。”我说，“明天还有硬仗。” “马上，把这个bug改完。”孙磊头也不抬。 “陆总您先走，我们弄完就回。”周文说。 我没再劝。创业团队就是这样，活儿没干完，谁也睡不着。 开车回家，路上电台放着老歌。一首很老的《海阔天空》，唱到“原谅我这一生不羁放纵爱自由”。我跟着哼，忽然觉得这歌词真适合创业者——不羁放纵爱自由，所以选择了一条最难的路。 到家十一点，陈浩居然没直播，在客厅看电影。“今天这么早？” “嗓子疼，休息一天。”陈浩暂停电影，“你们那边怎么样了？” “账户解冻了，高利贷也借了，暂时缓过来了。”我瘫在沙发上，“但下个月投资方尽调，得把数据做好看。” “数据能做假？”陈浩问。 “不能，但可以包装。”我揉着太阳穴，“比如把潜在客户算进销售漏斗，把试用客户算成准付费客户。投资方要的是增长故事，咱们就讲个故事。” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！“这不骗人吗？” “不算骗，是预期管理。”我解释，“创业公司都这么干，只要核心数据真实就行。比如我们真有这些客户在谈，真有这些需求在对接。” 陈浩似懂非懂：“你们这行水真深。” “哪行水不深？”我苦笑，“职场如江湖，全靠演技。” 洗漱完躺床上，已经十二点多。手机亮了，是老妈发来的：“儿子，周末真回来？你爸把鱼从冰箱拿出来了，说再不回来就真坏了。” 我回复：“回，这次真回。周六早上到，周日晚上走。” “好，妈给你炖汤。” 放下手机，看着天花板。创业后，回家成了奢侈。父母不懂什么叫SaaS，什么叫现金流，他们只知道儿子在创业，很忙，很累。他们能做的，就是炖一锅汤，等儿子回来喝。 鼻子有点酸。赶紧关灯睡觉。 第二天早上七点，被数据推送震醒。免费版注册用户突破五千了，企业邮箱比例上升到百分之五十。小张在群里发消息：“今天有三个免费用户咨询升级专业版，有一个已经付款了——年费两万！” 虽然只有两万，但这是个好信号。说明免费版真的在转化。 起床，洗漱，出门。早上的空气清新，阳光很好。到公司时，周文已经准备出发去美发店了。 “今天重点挖需求，别急着卖产品。”我交代。 “明白，我带了录音笔，把对话录下来，回来分析。”周文信心满满。 九点开晨会，同步进展。账户已解冻，资金压力暂缓；美发店客户今天见面；酒店客户下周演示；健身房试用期还剩一周，要抓紧验收。 “另外，”我说，“投资方下月初尽调，大家把各自负责的数据整理一下，下周我要汇总。重点是客户案例、产品进展、团队成长。” 散会后，李明来找我：“陆总，酒店客户那边，我想带孙磊和唐工一起去演示。现场如果技术问题，他们能解答。” “可以，但出差费用控制一下，高铁二等座，住宿标间。”我说，“现在虽然资金缓过来了，但还得省着花。” “明白，我已经订好了，最便宜的方案。” 李明走后，我继续准备尽调材料。写到一半，张姐敲门进来：“陆总，美容院尾款到账了，三万六。” “好，入账。”我松口气，“另外，高利贷利息预留出来了吗？” “留了六千，单独放一个账户。”张姐说，“不过陆总，这笔借款利息这么高，咱们得尽快还上。” “我知道，所以得抓紧签单。”我看看日历，“这周末我不在，有事电话。下周一回来，咱们开个会，定下一步策略。” “好。” 中午吃完饭，周文从美发店发来消息：“陆总，需求比想象中复杂。他们不光有美发，还有美容、美甲，业务混在一起。而且会员制，要跟会员系统打通。” “能解决吗？” “能，但定制开发量不小。我报价四万八，赵总嫌贵，说最多三万。” 又是砍价。我想了想：“三万可以，但只包含核心预约功能，会员对接算增值服务，另收费。而且合同签一年，一次性付清。” “好，我再谈。” 下午三点，银行打来电话，说公司账户已完全解冻，可以正常使用。我登录网银查看，余额一百二十三万六千——投资款一百万，美容院尾款三万六，高利贷二十万。扣除预留的工资、房租、利息，能动用的还有三十多万。 三十多万，够撑两个月了。但两个月后呢？ 关掉网银，我走到窗边。楼下园区里，有创业团队在拍照，大概是拿到了融资，笑得灿烂。半年前，我们也这样笑过。现在知道，拿到钱只是开始，真正的考验在后面。 但至少，我们又过了一关。 咸鱼翻身，翻过来不是一劳永逸，是下一场战斗的开始。但既然选择了这条路，就得一路打下去。 深吸一口气，回到工位。还有很多事要做，还有很多关要过。 但这次，我手里有了弹药，有了团队，有了经验。 这就够了。 喜欢重生之咸鱼升职记请大家收藏：()重生之咸鱼升职记更新速度全网最快。 第612章 尽调风云记 投资方尽调团队来的那天，早上七点我就到了公司。其实整晚没怎么睡，脑子里像过电影似的，把可能被问到的问题过了三遍：财务数据、客户情况、产品规划、团队构成……每个问题都有标准答案，但标准答案往往最容易被戳穿。 办公室里弥漫着一股清洁剂的味道，小刘昨天加班到十一点，把整个办公区里里外外擦了一遍。窗玻璃亮得能照出人影，绿植叶子上的灰尘都被擦干净了，连键盘缝隙里的碎屑都用棉签挑了出来。张姐在会议室摆矿泉水，一瓶瓶对齐，标签朝外，跟站军姿似的。 “陆总，早。”张姐看见我，小声说，“材料都准备好了，财务报表、客户合同、产品文档，分门别类装订好了。但……税务那边最近有个小问题，上个月的美容院发票开错了，正在重开。” 我心里一紧：“会影响尽调吗？” “应该不会，我已经跟会计说好了，如果有人问，就说系统录入错误，正在纠正。”张姐声音压得更低，“但投资方如果查银行流水，会发现那笔款入账时间和开票时间对不上。” “差几天？” “三天。” 三天，还好。我松口气：“就说客户付款延迟，解释得通。” 八点，团队陆续到了。今天大家都穿得正式，周文打了领带，孙磊穿了西装外套，连平时穿T恤的唐工都换了件有领子的Polo衫。李明最夸张，全套深蓝西装，皮鞋锃亮，头发梳得一丝不苟。 “各位，今天投资方尽调，九点到十二点。”我站在公共区中央，“大家正常办公，问什么答什么，不知道就说不知道，别乱编。重点是展现咱们团队的专业性和执行力。” 孙磊举手：“要演示产品吗？” “可能要，你准备一下最新版本。”我看向周文，“客户案例你熟，如果问服务细节，你来答。李明，销售数据和客户反馈你负责。” 李明点头：“明白，我已经把销售漏斗数据重新整理了一遍，把美发店和酒店那两个潜在客户算进去了。” “算进去了？”我皱眉，“合同还没签吧？” “意向很明确，下周就签。”李明解释，“投资方看的是增长潜力，有明确意向的潜在客户也算有效线索。” 我想了想，没反对。尽调就是这样，要在真实和乐观之间找平衡。完全真实可能显得增长乏力，过度乐观又会被认为吹牛。 九点整，投资方的人准时到了。来了三个，领头的姓徐，四十多岁，戴着金丝眼镜，表情温和但眼神锐利。另外两个，一个年轻些，负责记笔记；一个年纪大点，专注看材料。郑国涛也来了，跟在后面，朝我点点头。 寒暄落座，徐总开门见山：“陆总，我们不浪费时间，直接开始。先看财务数据。” 张姐递上财务报表。徐总翻得很快，但每页都会停几秒，用笔做记号。翻到营收增长曲线时，他抬头：“上个月营收环比下降百分之十五，为什么？” “主要客户教育机构的服务费是按季度付的，上个月不是付款节点。”我早有准备，“这个月美容院尾款到账，加上新签的美发店客户，预计环比增长百分之三十。” “美发店签了？” “意向明确，下周签合同。”我看向李明。 李明接话：“徐总，美发店客户我们已经做了两轮需求调研，方案对方认可，价格谈妥了，就等走合同流程。这是他们的需求确认函。”他递上一份文件。 徐总扫了一眼，继续问：“客户留存率多少？” 周文答：“目前服务的五家客户，全部续约，留存率百分之百。最早的教育机构已经续约第二季度了。” “客单价呢？” “从两万到八万不等，根据客户规模和需求定制。”李明补充，“我们正在尝试标准化产品，推出三个版本，对应不同价格区间。” 问答持续了一个小时，从财务到业务，从客户到产品。每个问题都像针，专挑最疼的地方扎。但好在团队准备充分，答得还算流畅。 十点半，徐总提出要看看团队工作状态。我们陪着他在办公区走了一圈。孙磊正在调试酒店房态同步功能，唐工在写代码，小刘在整理合同，一切如常。走到周文工位时，徐总停下：“周顾问，你正在做什么？” 周文正在写美发店实施方案，屏幕上满是流程图。“徐总，我在给新客户做实施计划。美发店业务比美容院复杂，需要把美发、美容、美甲三个业务线的预约整合到一个系统里，还要跟他们的会员系统打通。” “难点在哪？” “主要是业务逻辑梳理。”周文调出一张图，“比如一个客户同时想做美发和美甲，时间怎么安排？如果指定某个理发师和美甲师，两个人的时间能不能对上？系统要能自动检测冲突，推荐最优方案。” 徐总点点头，没说什么。 回到会议室，徐总换了话题：“陆总，你们创业半年，最大的教训是什么？” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！这个问题我没准备。想了想，实话实说：“最大的教训是，创业不是比谁点子好，是比谁能活下来。我们经历过产品做不出来、客户谈不下来、资金链差点断掉。能活到现在，靠的不是聪明，是韧性。” “韧性怎么体现？” “账户被冻结时，团队自发加班，没人抱怨；资金紧张时，有人主动提出缓发工资；客户刁难时，一遍遍改方案直到对方满意。”我看着徐总，“创业公司资源有限，唯一 unlimited 的就是团队的心气。心气在，就还有希望。” 徐总沉默了几秒，在笔记本上记了几笔。“最后一个问题：如果投资款今天到账，你们打算怎么花？” “三部分。”我早有规划，“第一，扩充团队，招两个开发、一个实施顾问、一个客服。第二，产品迭代，重点做行业标准化模块，降低定制成本。第三，市场推广，聚焦两三个行业做深做透。” “预期效果？” “六个月后，月营收达到二十万，实现盈亏平衡；十二个月后，月营收五十万，开始盈利。”我报出数字，“这个目标我们有信心实现，因为客户需求真实，产品能解决问题，团队有能力执行。” 徐总合上笔记本：“好，我们回去讨论。三天内给答复。” 送走投资方，团队聚在会议室里，既兴奋又忐忑。郑国涛拍拍我肩膀：“表现不错，该说的都说了，该藏的也藏了。但那个税务问题，得赶紧解决。” “已经在处理了。”我说。 “另外，”郑国涛压低声音，“徐总私下问我，你们团队里那个销售，是不是太激进？把没签的客户都算进漏斗。” 我心里一紧：“我会跟他谈。” “把握好度，销售要狼性，但不能虚报。”郑国涛看看表，“我先走了，有消息通知你。” 郑国涛走后，会议室里安静下来。李明先开口：“陆总，我是不是说错话了？” “没有，你应对得很好。”我拍拍他，“但以后销售数据要更严谨，明确区分已签、意向、潜在。投资方不傻，夸大其词会被看穿。” “明白了。” 周文问：“陆总，您觉得能成吗？” “不知道。”我实话实说，“但咱们该做的都做了，剩下的听天由命。大家回去工作吧，该干嘛干嘛。” 人散了，我回到办公室，关上门。刚才那股紧绷的劲儿一下子泄了，瘫在椅子上，觉得浑身骨头都软了。尽调就像一场大考，考完了，不管成绩如何，至少暂时解脱了。 手机震了，是陈浩：“咋样？过关了吗？” “刚考完，等成绩。” “晚上喝点？放松放松。” “不了，晚上要准备美发店合同，下周还要去酒店演示。”我揉揉太阳穴，“创业后，放松成了奢侈品。” “行吧，那你自己保重。” 放下手机，我开始处理积压的邮件。有一封是酒店客户发来的，确认了下周三演示的议程，还附了一份他们现有系统的接口文档，厚达五十页。我转发给唐工：“能看懂吗？” 唐工很快回：“能，但接口很老，用的是SOAP协议，现在都用RESTful了。对接工作量不小。” “先评估，给我个时间表。” “好，晚上给你。” 下午三点，美发店赵总打电话来：“陆总，方案我看了，可以。但三万块钱，你们得保证三个月内上线，而且包含培训。” “三个月太长了，最多两个月。”我讨价还价，“培训包含三次现场指导和一次线上培训，够用。” “行，那就两个月。合同你发来，我明天签。” “好，下午发您。” 挂了电话，我让张姐准备合同。三万块，虽然不多，但这是实打实的新客户，而且美发行业和教育、美容不同，如果做成了，又是一个新行业标杆。 四点钟，孙磊来找我，脸色不太好：“陆总，酒店房态同步功能遇到问题了。” “什么问题？” “他们老系统接口不稳定，经常超时。”孙磊调出日志，“昨天测试了一百次，失败率百分之三十。这种稳定性，演示时肯定出事。” “有解决方案吗？” “加重试机制，失败自动重试三次。”唐工走过来，“但这样响应时间会变长，客户体验不好。” 我想了想：“先保证稳定，响应时间慢点可以接受。另外，演示时准备两套方案：一套实时同步，一套半人工——系统检测到同步失败，自动转人工确认。总之，不能在现场卡住。” “明白了，我们加班改。” 五点半，我叫了外卖。今天大家都没心思吃饭，简单扒拉几口就继续干活。李明在改销售漏斗数据，把“意向客户”和“潜在客户”分得更清楚。周文在完善美发店实施方案，把每个步骤都细化到天。孙磊和唐工在调试代码，键盘声噼里啪啦响个不停。 我看着他们，忽然觉得，不管投资方投不投，有这群人在，公司就垮不了。 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！晚上八点，我让女生先走。小刘和张姐收拾东西离开后，办公室里只剩下我们几个男的。周文泡了壶浓茶，给每人倒了一杯。 “陆总，如果投资方不投，咱们怎么办？”孙磊问出了大家最担心的问题。 “不投就继续熬。”我喝了口茶，苦得皱眉，“美发店三万，酒店如果签下来至少十万，再加上现有的客户续费，一个月十几万营收，够咱们活下去了。就是发展慢点，但死不了。” “那招人呢？”唐工问。 “缓一缓，等现金流稳定了再招。”我放下杯子，“创业就是这样，计划赶不上变化。但万变不离其宗——做出好产品，服务好客户，赚到钱。只要这三件事做好，有没有投资都能活。” 周文点头：“也是，咱们最开始没投资，不也活到现在了？” “对，所以别把投资看得太重。”我看着大家，“有了是锦上添花，没有也得继续干。咱们创业，不是为了拿投资，是为了做成一件事。” 气氛轻松了些。李明说：“陆总，我明天开始跑新行业，律所和会计师事务所。这两个行业协作需求强，付费能力也强。” “好，但别贪多，先摸透一个。”我提醒，“你之前说的行业聚焦很重要，咱们现在资源有限，必须集中火力。” “明白，我先攻律所。” 聊到九点半，大家各自回家。我最后一个走，关灯前看了眼办公室。白板上写满了这周的计划，角落里堆着还没拆封的办公用品，空气里还有茶水的味道。 这一切，真实，辛苦，但踏实。 开车回家，路上收到老妈的消息：“儿子，鱼汤炖好了，就等你回来了。” 我回复：“周六早上到，等着喝汤。” 放下手机，看着前方车流。城市夜景很美，灯火璀璨。重生回来，我没想过要多么成功，只想活出点不一样。现在看，至少做到了——在创业这条路上，我走得很远，远到已经回不了头了。 但也好，不用回头，只能向前。 第二天一早，投资方还没消息。我照常工作，跟张姐对账，看美发店合同，盯酒店功能进度。李明出去见客户了，周文在准备培训材料，孙磊和唐工还在调试代码。 中午吃饭时，张姐小声说：“陆总，税务那边搞定了，发票重开，没罚款。但会计说，以后要更规范，不能再出错。” “好，你盯紧点。”我扒了口饭，“投资方有消息吗？” “还没有，郑总那边也没信。” “那就等。” 等是最煎熬的。明明知道结果就在那儿，但够不着，只能干等。下午我尽量让自己忙起来，写产品规划，看行业报告，整理客户反馈。但每隔十分钟就看一次手机，看有没有新消息。 三点，李明从客户那儿回来，兴奋地说：“陆总，律所有意向！他们所有三十多个律师，经常要协作办案，现在用邮件和微信群，经常丢信息。约了下周去演示。” “好，你准备材料。”我看看日历，“下周酒店演示在周三，律所约周几？” “周四或周五都行，看您时间。” “那就周五，错开。”我安排，“演示前咱们先内部演练，别出岔子。” “明白。” 四点钟，手机终于响了。是郑国涛。 “陆沉，投资方决定了。”他顿了顿，“投，但条件有变。” 我心里一紧：“什么条件？” “估值降到一千万，占股百分之二十五。而且要求签对赌协议，十二个月内月营收达到三十万，否则股权比例调整。”郑国涛语速很快，“他们觉得你们风险还是高，要加保险。” 一千万，比之前的一千五百万降了三分之一。对赌协议更是紧箍咒——达不到目标，股份就被稀释。 “您觉得能接吗？”我问。 “能。”郑国涛很肯定，“虽然条件苛刻，但钱是真钱。你们现在需要资金扩张，错过这轮，下一轮不知道什么时候。而且对赌目标虽然高，但跳一跳能够着。” 我想了想，月营收三十万，意味着要在现在基础上翻三倍。难，但不是不可能。美发店、酒店、律所，这三个客户如果都签下来，加上现有客户续费和转介绍，有希望。 “好，我接。”我咬牙。 “行，那我回复他们。合同下周出，签完打款。”郑国涛说，“另外，徐总个人提了个建议，说你们团队不错，但管理可以更规范。建议找个COO，帮你分担运营压力。” COO？我们现在这规模，需要COO吗？但投资方提了，说明他们看重这个。 挂了电话，我把消息同步给团队。大家反应不一：周文觉得对赌压力太大，孙磊担心产品跟不上销售，李明倒是很兴奋，说有了钱可以大刀阔斧干。 “各位，钱要来了，但压力也更大了。”我看着他们，“对赌协议不是开玩笑，达不到目标，咱们股份就缩水。所以从今天起，所有人都要绷紧弦，目标是十二个月内月营收三十万。” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！“怎么实现？”孙磊问。 “三条腿走路。”我走到白板前画图，“第一，深耕现有行业，教育、美容美发、酒店，做深做透，争取转介绍。第二，拓展新行业，律所、会计师事务所、设计工作室，李明负责。第三，产品标准化，降低定制成本，提高交付速度，孙磊和唐工负责。” “人手呢？”周文问。 “招。”我拍板，“投资款一到，立刻招人。前端、后端、实施顾问、客服，都招。但有一条：新人必须能打仗，不能养闲人。” 散会后，我单独留下李明。“销售这块压力最大，你扛得住吗？” “扛得住。”李明眼睛发亮，“有了资金支持，我可以组建小销售团队，两个人，专门跑客户。陆总，您放心，对赌目标我帮您拿下。” “不是帮我，是帮公司。”我纠正，“但记住，别为了签单乱承诺。咱们现在背对赌，更要爱惜羽毛，不能砸招牌。” “明白，我会把握好度。” 晚上加班到十点，我准备离开时，孙磊还在调试代码。“陆总，酒店功能基本稳定了，失败率降到百分之五以下。” “好，明天演示前再测一遍。”我拍拍他，“对了，投资款到位后，你想要的哪个前端，可以去物色了。但要求明确：技术要扎实，能加班，有责任心。” “好！”孙磊终于笑了。 开车回家，路上电台放着励志歌曲。我跟着哼，心情复杂。拿到投资是好事，但对赌协议像把剑悬在头顶。十二个月，月营收三十万——这意味着每个月都要签新客户，老客户还不能丢。 压力山大，但这就是创业。拿了投资人的钱，就得担投资人的期望。 到家快十一点，陈浩还没睡，在客厅看球赛。“回来了？投资有信儿了？” “有了，但签对赌。”我瘫在沙发上，“十二个月，月营收三十万。” “三十万……”陈浩算了算，“你现在多少？” “好的时候七八万，差的时候四五万。” “那是得拼命了。”陈浩递过来一罐啤酒，“不过你能行，重生回来的人，还怕对赌？” 我苦笑。重生给的只是经验，不是超能力。该吃的苦，一点不会少。 “对了，你上次说美发店客户，签了？”陈浩问。 “明天签，三万。” “可以啊，慢慢积累。”陈浩说，“我直播间有个粉丝，开连锁餐厅的，最近也在找管理系统。要不要介绍给你？” “要，当然要。”我坐直身体，“餐厅后厨前厅协作，也是痛点。” “那行，我把他微信推你。”陈浩操作手机，“不过陆沉，你得多注意身体。我看你这半年，老了好多。” “创业催人老。”我摸摸脸，“但值。” 洗漱完躺床上，已经凌晨。手机上有几条未读消息：张姐发来的明日行程，周文发的美发店培训计划，李明发的律所客户背景资料。 每一条都代表一件事，一个责任，一份压力。 但这就是我选择的路。 重生回来，我不想重复前世的平庸。现在看，至少不平庸了——在创业这条九死一生的路上，我已经走了很远。 闭上眼睛，强迫自己睡觉。明天要签美发店合同，要准备酒店演示，要联系餐厅客户…… 每一天都是战斗。 但至少，这次战斗有了弹药。 咸鱼翻身，翻过来不是终点，是更陡的坡。但既然开始爬了，就别想停下。 明天，继续爬坡。 喜欢重生之咸鱼升职记请大家收藏：()重生之咸鱼升职记更新速度全网最快。 第613章 对赌开局记 签完对赌协议的那天下午，我把自己关在办公室里算了三个小时的账。白纸上密密麻麻写满了数字：现有客户月度收入七万八，美发店三万，酒店如果签下来是十二万，律所大概八万……加起来三十万出头。但这是理想情况，酒店和律所还没签，美发店的钱要两个月后才全到账。而对赌协议要求的是连续十二个月平均月营收三十万，这意味着从现在开始，每个月都不能掉链子。 窗外的阳光从明亮变成昏黄，最后消失在地平线下。办公室里没开灯，我在昏暗里盯着那些数字，像盯着一群随时会咬人的蚂蚁。胃又开始隐隐作痛，熟悉的钝感，像有个小锤子在里头轻轻敲。创业后落下的毛病，压力一大就犯。 六点半，张姐敲门进来：“陆总，还不走？” “马上。”我收起账本，“投资款第一笔到了吗？” “到了，五十万，已经入账。”张姐递过来银行回单，“另外，高利贷那二十万连本带利还清了，还剩三十万左右可用。” 三十万，看起来不少，但想想马上要招人、涨工资、做推广，撑不了几个月。“明天开始招聘，按计划招两个开发、一个实施顾问、一个客服。薪资范围你把握，但要比市场价低一点，用期权补。” “明白。”张姐犹豫了一下，“陆总，孙磊昨天跟我提了加薪的事，说他现在一个人干两个人的活……” “加，从这个月起，涨百分之二十。”我打断她，“周文也加，唐工也加。团队核心人员必须稳住，对赌期间不能出乱子。” “那李明呢？” “李明按销售提成，底薪不动，但提成点可以谈到百分之十八。”我想了想，“另外，设定团队奖金，如果完成月度目标，所有人多发半个月工资。” “好，我去拟方案。” 张姐走后，我继续坐在黑暗里。手机亮了，是陈浩：“对赌签了？晚上喝点庆祝一下？” 我回：“庆祝啥，背上紧箍咒了。” “紧箍咒也是咒，总比没咒念强。”陈浩发了个大笑表情，“来吧，我约了那个餐厅老板，正好聊聊。” “行，地址发我。” 半小时后，我开车到了城南一家私房菜馆。陈浩已经在了，旁边坐着个四十多岁的中年男人，穿着休闲西装，手里盘着串核桃。 “陆总，这是刘老板，做连锁火锅的，八家店。”陈浩介绍，“刘哥，这就是我跟你说的陆沉，做企业软件的。” 握手，落座。刘老板很直接：“小陈跟我说了你们系统，能解决前后场协调问题？我们店最头疼的就是这个，前厅不知道后厨备料，后厨不知道前厅客流，经常要么让客人等，要么备多了浪费。” “能解决，我们刚做完一家火锅店。”我打开手机，调出李老板那边的案例数据，“用了系统后，食材浪费降低了百分之十五，翻台率提高了百分之十。这是具体数据。” 刘老板接过手机仔细看：“数据不错，但每家店情况不一样。我们有的店在商场里，有的在街边，客流规律不同。” “所以需要定制。”我收起手机，“我们可以先选一家店试点，根据实际情况调整算法。试用一个月，效果好再推广。” “试用费用呢？” “象征性收五千，如果后续签约，这五千抵扣合同款。”我报出标准方案。 刘老板盘着核桃想了想：“行，那就先试一家。不过我有个要求，你们得派人驻店，现场调试。” “可以，我们派实施顾问去。”我答应，“您看什么时候开始？” “下周一吧，我安排店长对接。” 谈完正事，菜上来了。陈浩张罗着倒酒，刘老板很健谈，讲了不少餐饮行业的门道。我边吃边听，脑子却还在转：火锅店如果能拿下，又是十万左右的单子，加上美发店、酒店、律所，对赌目标就有望了。 但问题是，人手不够。周文要盯美发店和美容院，孙磊和唐工要做产品开发，李明要跑新客户，没人能长期驻店。招人需要时间，培训需要时间，而客户不会等。 “陆总，想啥呢？”陈浩碰碰我。 “想人手的事。”我苦笑，“业务来了是好事，但接不住更糟。” 刘老板听见了，笑着说：“创业都这样，永远缺人，永远缺钱。我当初开第二家店时，白天当老板，晚上当服务员，连续三个月没休息。” “现在不也熬过来了？”陈浩举杯，“来，敬所有在熬的创业者。” 那顿饭吃到九点。送走刘老板，陈浩拍拍我：“别太拼，身体要紧。” “对赌协议在那儿，不拼不行。”我点支烟，“十二个月，月营收三十万，我现在连十万都费劲。” “一步步来，你这不是已经有眉目了？”陈浩说，“美发店、酒店、律所、火锅店，加起来不少了。” “但都还没落地。”我吐了口烟，“创业最怕的就是‘即将’——即将签约，即将付款，即将上线。每一个‘即将’都可能黄。” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！陈浩沉默了一会儿：“要不，我给你介绍个人？我以前同事，做项目管理的，现在想换环境。” “什么人？靠谱吗？” “挺靠谱的，就是性格有点直，爱较真。”陈浩说，“但做事认真，能扛事。” “行，约来聊聊。”我现在急需能分担压力的人。 开车回家路上，脑子里过明天的安排：上午团队会议，同步对赌目标和激励方案；下午跟李明去律所演示；晚上可能要加班改酒店演示材料。每一天都像打仗，没有喘息。 到家十点多，洗漱完躺床上。手机上有几条未读消息：周文发的美发店培训反馈，孙磊发的酒店功能测试报告，李明发的律所客户背景补充。每一条都需要回复，每一条都代表一个待办事项。 重生前，我也是这样忙，但那是为别人忙。现在为自己忙，感觉更累，但也更踏实——至少每一步都是自己选的。 第二天早上七点半到公司，发现周文已经在了，正在泡咖啡。“陆总早，今天美发店第一天培训，我早点过去。” “培训材料都准备好了？” “准备好了，还做了个快速上手手册，一页纸，简单明了。”周文递过来一张纸，“我打算让每个前台和美发师都有一份，贴在工位上。” 我看了看，内容确实简洁，重点突出。“好，去吧。培训完给我反馈，尤其是他们提出的问题，不管多小都记下来。” “明白。” 八点半，团队到齐。我召集大家开紧急会议。 “各位，对赌协议已经签了，目标很明确：十二个月内，月营收三十万。”我打开投影，放出营收曲线图，“我们现在月营收八万左右，缺口二十二万。怎么补？靠新客户。” 李明举手：“陆总，我这边有四个潜在客户在跟：律所、会计师事务所、设计工作室、还有一个培训机构。律所今天下午演示，会计师事务所约了下周，设计工作室在等方案，培训机构意向明确但预算低。” “预算低是多少？”我问。 “年费三万，但他们有二十多家分校，如果试点成功，可能全系统推广。” “接，先接下来。”我拍板，“小单也是单，积累案例和口碑。但记住，别投入太多资源，用标准化产品去套，尽量少定制。” “明白。” 孙磊说：“酒店功能基本稳定了，但响应速度还是慢，平均要三秒。客户可能会嫌慢。” “三秒可以接受，但要稳定。”我转向唐工，“能不能优化到两秒内？” “要重构部分代码，至少一周。”唐工推了推眼镜。 “那就重构，优先级调高。”我决定，“酒店客户下周演示，演示前必须优化完成。孙磊，你这周重点盯这个。” “好。” 周文已经出发去美发店了，我让张姐记下他的任务：“美发店这周要完成培训，收集反馈，出优化方案。另外，美容院那边也要回访，问续约意向。” “明白。” 散会后，李明跟着我进办公室。“陆总，律所下午的演示，我想带孙磊去。技术问题他能答，而且显得咱们团队专业。” “可以，但孙磊下午要优化酒店代码……” “就两小时，演示完就回来。”李明保证，“律所这个单子很重要，如果能拿下，会计师和律师圈子都能打开。这两个行业协作需求强，付费意愿高。” 我想了想：“行，我跟孙磊说。但你记住，演示时别过度承诺，尤其技术实现时间。就说‘我们会评估后给准确排期’，别张嘴就来‘一周搞定’。” “明白，我有分寸。” 中午吃完饭，我让孙磊准备律所演示材料。律所的需求很特殊：案件协作、文档版本管理、工时记录、客户信息保密……每个点都是痛点，但每个点都需要定制开发。 “陆总，律所这需求，咱们现有产品覆盖不到百分之五十。”孙磊看着需求清单皱眉，“工时记录和文档版本管理，咱们根本没做过。” “那就重点演示能覆盖的部分。”我指点，“案件协作、任务分派、沟通记录，这些是核心。工时记录可以说‘正在规划中’，文档管理可以说‘支持基础版本功能’。总之，先让他们看到价值，细节后续补充。” “那要是他们坚持要这些功能呢？” “那就报价时单独列项，作为增值服务。”我说，“定制开发，额外收费。这样既满足客户需求，又不打乱咱们的产品规划。” 孙磊点头：“懂了，先卖核心，再卖增值。” 下午两点，李明和孙磊出发去律所。我留在公司处理招聘事宜。张姐收了二十多份简历，筛了一遍，剩下八份。“陆总，这八个都符合基本要求，约了明天和后天面试。” 我看了一遍，有个前端工程师简历很亮眼，五年经验，做过大型项目，但薪资要求比市场高百分之三十。“这个，砍砍价，如果技术确实好，可以给期权补。” 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！“好，我明天重点面他。” 三点钟，周文从美发店发来消息：“培训顺利，但有个问题：他们用的预约本子有特殊符号，比如代表VIP，?代表老客户。系统里怎么体现？” 我想了想：“在客户备注字段加个标签功能，支持自定义图标和颜色。这个不难，让孙磊回来做。” “好，另外他们希望系统能发送预约提醒短信，现在只有APP推送，有些客户不用智能手机。” “短信要对接第三方平台，有成本。你告诉他们，可以支持，但每条短信收费一毛，或者包月五十块不限量。” “明白。” 四点半，李明打来电话，语气兴奋：“陆总，律所演示很成功！主任律师很感兴趣，说能解决他们最大的痛点——案件进展不透明。约了下周去他们总部给管理合伙人演示。” “好，需求有什么变化吗？” “有，他们希望加个功能：案件敏感信息自动脱敏，比如客户姓名、身份证号，非授权人员看不到全文。” “这个技术上能做，但属于高级功能。”我快速评估，“报价时单独列，加两万。” “明白，我记下了。” 挂了电话，我稍微松了口气。律所这个单子有望，如果拿下，八万年费，加上美发店三万，酒店十二万，火锅店十万……加起来三十三万，超目标了。但前提是，都能签下来，都能顺利实施。 五点半，孙磊回来了，一脸疲惫。“陆总，律所那边技术问题真多，问得特别细。有个律师还问数据存在哪个机房，有没有备份，合不合规。” “你怎么答的？” “照实答，国内机房，每天备份，符合等保二级。”孙磊说，“但我说这些的时候，手心都是汗。” “正常，大客户都这样，问得越细说明越认真。”我拍拍他，“酒店代码优化得怎么样了？” “唐工在弄，晚上能出第一版。” “好，晚上我留下来看。” 晚上叫了外卖，大家边吃边讨论。唐工展示了优化后的代码，响应速度从三秒降到两秒以内，但稳定性还需要测试。周文讲了美发店的培训趣事，说有个老美发师一开始抗拒，后来发现系统能自动排班，高兴得请喝奶茶。李明分享销售心得，说大客户要的是“安全感”，小客户要的是“实惠”。 我听着，心里那根紧绷的弦稍微松了点。团队在成长，从执行者变成思考者，这是好事。 吃完饭继续干活。我写下周的工作计划，把每个客户、每个任务都列出来，分配责任人和时间节点。写到晚上十点，脖子酸得抬不起来。 孙磊还在测试代码，唐工在改bug，周文在写美发店优化方案。李明已经走了，说明天要去见会计师事务所。 “都早点回去吧。”我说，“明天还有硬仗。” “马上，测完这个用例就走。”孙磊头也不抬。 我知道劝不动，创业团队都这样，活儿没干完，睡觉都不踏实。 开车回家路上，收到陈浩消息：“人约好了，明天下午三点，在你公司见？” 我回：“好，谢谢。” 到家十一点多，陈浩居然还没睡，在客厅玩游戏。“今天怎么样？” “还行，律所有戏，美发店培训顺利。”我瘫在沙发上，“就是累，感觉身体被掏空。” “正常，创业就是燃烧生命。”陈浩暂停游戏，“不过明天我给你介绍的那个人，应该能帮你分担点。他叫王浩，以前在上市公司做项目经理，管过五十人团队。” “那怎么愿意来我们这小庙？” “被裁员了，找了半年工作，高不成低不就。”陈浩说，“但能力确实强，就是脾气硬，跟上司处不来。” “脾气硬没事，只要能干事。”我现在最需要能扛事的人。 洗漱完躺床上，已经十二点了。脑子里过明天的面试：王浩能不能用？前端工程师能不能招到？律所下周演示要准备什么…… 忽然想起重生前，我也是这样每天想工作，但想的是怎么讨好领导，怎么避开责任。现在想的是怎么让公司活下去，怎么让团队有饭吃。 虽然更累，但更像个男人该担的责任。 闭上眼睛，强迫自己睡觉。明天，又是一场战斗。 对赌的第一周，开局还算顺利。但我知道，真正的考验还在后面——客户会变卦，产品会出bug，团队会吵架，资金会紧张……每一个坑都可能让我们倒下。 但既然签了对赌，就没有退路了。 咸鱼翻身，翻过来是刀山火海。但既然翻过来了，就得硬着头皮往前走。 第二天早上七点，被胃疼叫醒。吞了两片药，起床冲澡。镜子里的自己眼袋更深了，创业半年，老了五岁不止。 七点半到公司，张姐已经在准备面试材料了。今天要面三个人：前端工程师、实施顾问、王浩。每个人都要花一小时，加上其他工作，今天又是满的。 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！八点，周文出发去美发店做第二天培训。孙磊和唐工继续优化酒店代码。李明去会计师事务所拜访。我留在公司，等第一个面试者。 九点，前端工程师来了，叫小李，二十五岁，穿着格子衬衫，背双肩包。技术面试孙磊负责，我在旁边听。小李基础不错，但项目经验偏简单，都是做页面，没做过复杂交互。 孙磊问了个关键问题：“如果让你设计一个可拖拽排班界面，你怎么做？” 小李有点卡壳：“用现成的组件吧，比如……” “如果现成组件满足不了需求呢？”孙磊追问。 “那就……自己写，但可能要花时间。” 面试完，孙磊摇头：“技术中等，但解决复杂问题的能力不够。咱们现在缺的是能独当一面的人，不是打杂的。” “那pass，看下一个。”我同意。 十点，实施顾问来了，是个女生，叫小杨，二十八岁，以前在软件公司做售后。说话有条理，但问到具体行业经验时，她坦白：“以前主要做财务软件，你们这个协作领域不太熟。” “学习能力强吗？”我问。 “强，我三个月就能上手。”小杨自信。 “但我们要的是立刻能干活的人。”我实话实说，“这样，给你个试用任务：下周跟周文去美发店做一天实施辅助，如果能独立解决三个以上问题，就留用。” “好，我接受。”小杨很爽快。 十一点，王浩来了。三十八岁，穿深色夹克，头发有点白，但精神很好。握手很有力，眼神直接。 “陆总，陈浩跟我说了你们公司的情况。”王浩坐下，“对赌协议，月营收三十万，团队十个人。说实话，难度不小。” “知道难度不小，所以才需要你这样的人。”我直说，“你能做什么？” “三件事。”王浩伸出三根手指，“第一，梳理流程，把你们现在这种游击队打法变成正规军。第二，项目管理，确保每个客户交付按时按质。第三，团队建设，帮你把队伍带出来。” “具体怎么做？” “先花一周时间跟每个人聊，了解现状。”王浩说，“然后出诊断报告和改进方案。如果你认可，我就干；不认可，我走人。” 有股狠劲儿，我喜欢。“薪资要求？” “月薪两万，期权百分之二。”王浩报得干脆，“但我要实权，能管人，能决策。” 两万不低，但如果有他能把团队带起来，值。“可以，但试用期三个月，达不到预期，期权作废。” “成交。”王浩站起来，“什么时候开始？” “现在就可以。”我喊张姐，“给王浩办入职手续，安排工位。” 王浩出去后，孙磊凑过来：“陆总，这人看着挺厉害，但会不会……太强势了？” “现在就需要强势的人。”我说，“咱们太温和了，客户一催就加班，需求一变就改方案。得有个能说‘不’的人。” “也是。”孙磊点头，“那我继续改代码去了。” 中午吃饭时，王浩已经坐在工位上写东西了。我给他叫了份外卖，他接过去，说了声谢谢，继续写。这人效率真高。 下午一点，李明打来电话，语气有点急：“陆总，会计师事务所那边遇到问题了。他们想要的功能，跟咱们产品差距太大，主要是财务凭证管理和审计轨迹，咱们根本没有。” “那就明确告诉他们，哪些能做，哪些做不了。”我说，“别硬凑，硬凑最后交付不了更糟。” “但他们说，如果不能全部满足，就不考虑了。” “那就放弃。”我咬牙，“对赌要的是真实营收，不是虚假承诺。签了做不出来的单子，是埋雷。” “明白，那我就实话实说了。” 挂了电话，我心里有点堵。会计师事务所这个单子，本来以为能成，现在黄了。对赌压力下，每丢一个单子都像割肉。 但没办法，创业就得学会放弃。不是什么钱都能赚，不是什么客户都能接。 下午三点，周文从美发店发来好消息：“第二天培训完成，前台和美发师都会用了。赵总说，如果这周运行顺利，下周就付全款。” “好，盯紧运行情况，有问题立刻解决。”我回复。 四点钟，王浩来找我，拿着笔记本：“陆总，我跟团队每个人都聊了半小时，初步诊断出来了。要听吗？” “这么快？”我惊讶。 “效率是第一生产力。”王浩打开笔记本，“三个主要问题：第一，需求管理混乱，销售乱承诺，技术被动接招；第二，项目没有排期，全凭感觉，经常延期；第三，团队职责不清，谁都能干，谁都不负责。” 句句戳心。“解决方案？” “三条：第一，建立需求评审会，所有客户需求必须经过技术评估才能承诺；第二，实行项目看板，每个任务有明确时间点和负责人；第三，明确岗位职责，销售只负责签单，技术只负责开发，实施只负责交付。” “会不会太僵化？创业公司需要灵活。”我担心。 “灵活不等于混乱。”王浩很坚持，“你看你们现在，每个人都忙，但效率低。为什么？因为不断在救火，在擦屁股。如果流程规范了，虽然看起来慢，但实际更快。” 我想了想，他说得对。“好，你出详细方案，下周开始试行。” “行，我今晚就出。”王浩合上笔记本，“另外，我建议设立周会，同步所有项目进展。信息透明了，问题就藏不住了。” “可以，你安排。” 王浩走后，我走到窗边。夕阳西下，天空被染成橙红色。办公室里，孙磊和唐工在讨论技术方案，周文在写总结报告，李明在打电话，新来的小杨在看产品文档，王浩在写流程方案。 团队在扩大，流程在规范，业务在推进。虽然问题一堆，但至少，我们在向前走。 对赌的第一周，我们活下来了，还招了新血，定了新规。 但真正的硬仗，才刚刚开始。 咸鱼翻身，翻过来是更陡的坡。但这次，我们有了更专业的装备，更清晰的路线。 深吸一口气，回到工位。还有很多事要做，还有很多关要过。 但这次，我有了帮手，有了方法，有了更坚定的决心。 这就够了。 喜欢重生之咸鱼升职记请大家收藏：()重生之咸鱼升职记更新速度全网最快。 第614章 流程之痛与客户之喜 王浩的新流程推行到第三天，孙磊在办公室里摔了键盘。不是真摔，是那种“啪”地一声拍在桌上，然后整个人往后一靠，椅子发出不堪重负的嘎吱声。全办公室的人都看过去，连正在打电话的李明都捂住了话筒。 “这他妈没法干了！”孙磊声音不高，但每个字都像从牙缝里挤出来的，“一个排班冲突检测的需求，要我写三页技术评估报告？还得预估工时精确到半小时？我写代码的时候知道半小时后能写出啥？” 我正从自己办公室出来，手里还拿着王浩刚给我的《项目管理规范V1.0》，厚得能当砖头使。听见动静，我走过去，拍了拍孙磊肩膀：“冷静点，怎么回事？” 孙磊指着电脑屏幕，上面是王浩设计的需求评审系统界面，花花绿绿的表格和输入框。“陆总您看，美发店要加个‘客户偏好标签’功能，就是给VIP客户打星星。这事儿简单吧？我估摸着一两天就能搞定。可王浩非要我填这堆表：技术方案、风险评估、依赖项、测试用例……光填表就得半天！” 周文在旁边小声帮腔：“我这边的实施报告也是，以前去客户那儿回来写个邮件总结就行，现在要填五页的交付checklist，连‘客户会议室白板笔是否充足’都要勾选……” 王浩从工位上站起来，不紧不慢地走过来。他今天穿了件灰色 polo 衫，看起来像来视察的领导。“孙工，周顾问，我理解你们的抱怨。但咱们现在不是游击队了，得正规化。填表是麻烦，但能避免以后更大的麻烦。” “什么麻烦？”孙磊梗着脖子。 “比如你预估两天做完，结果做了四天，客户那边怎么交代？”王浩拿起鼠标，点开另一个页面，“上个月酒店房态同步功能，你最初说一周，后来拖到十天，最后十二天才交付。如果有详细的技术评估，提前发现接口复杂度，咱们就能给客户更准确的时间预期，不至于被动。” 孙磊被噎住了，脸涨得通红。唐工推了推眼镜，慢悠悠地说：“王经理说得有道理，但表格确实太多了。能不能简化点？比如技术评估只写核心难点和解决方案，不用把每一步都列出来。” 王浩想了想：“可以，但核心字段不能少。这样，我今天晚上改一版，把非必填项标出来。但必填项必须填，这是底线。” 我适时插话：“都各退一步。王浩的流程是为了公司长远发展，大家配合。但流程也要接地气，不能为了规范而规范。这样，今天下午开个会，大家一起把流程优化一下。现在，该干嘛干嘛。” 散开后，我走到茶水间泡咖啡。周文跟进来，一边接水一边叹气：“陆总，王浩这人能力是有，但太较真了。昨天我去美发店培训，他非要我提前半小时到，检查演示设备。结果我到那儿发现投影仪坏了，临时找店家借了个电视才搞定。您说，要是没提前到，演示不就砸了？” “所以他较真对你有帮助。”我把咖啡粉倒进滤杯，“但方式可以商量。你们多沟通，找到平衡点。” “我尽量吧。”周文端着水杯走了。 我端着咖啡回办公室，看着窗外发呆。王浩的到来像往平静的湖面扔了块大石头，涟漪正在扩散。好的一面是，团队开始有章法了；坏的一面是，习惯了自由散打的兄弟们不适应。但这正是创业公司要经历的阵痛——从游击队变成正规军。 手机震了，是李明发来的消息：“陆总，律所那边确认了，下周一下午三点给管理合伙人演示。他们列了七个必须满足的需求，我发您邮箱了。” 我打开邮箱，附件里是一份详细的需求清单，从案件协作到文档加密，从工时记录到账单生成，每一条后面都标着“核心需求”。看完倒吸一口凉气——这哪是买协作工具，这是要定制一套律所管理系统。 给李明回电话：“这需求清单你看了？咱们现有产品能覆盖多少？” “撑死百分之四十。”李明声音发苦，“但他们预算给得高，年费十五万。而且说了，如果做得好，他们全国十家分所都可能用。” 十五万，确实诱人。对赌协议像把刀悬在头顶，每个月都需要这样的单子。“你跟他们说了实现难度吗？” “说了，他们接受分阶段交付，第一期先上核心协作功能，后面的慢慢来。”李明顿了顿，“但他们要求签总包合同，十五万包含所有功能，分期交付。” 这就有风险了。如果后期功能开发成本太高，可能亏本。但十五万的单子，对赌的关键，不能不接。 “接，但合同要写清楚，功能分三期，每期验收合格才付该期款项。第一期六万，第二期五万，第三期四万。”我快速决策，“另外，要求他们派专人对接，减少沟通成本。” “好，我按这个方向谈。” 挂了电话，我立刻找王浩。“律所这个大单可能要签，但需求复杂，交付周期长。你帮忙做个详细的项目计划，包括资源投入、风险控制、验收标准。” 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！王浩眼睛一亮：“这才对，大项目必须规范。给我两天时间，我需要跟孙磊、唐工、周文都聊一下。” “抓紧。” 中午吃饭时，气氛有点微妙。孙磊、周文、唐工坐一桌，王浩自己坐一桌，新来的实施顾问小杨左右看看，最后坐在了女生那桌。我端着餐盘，想了想，走到王浩对面坐下。 “流程优化的会下午三点开，来得及准备吗？”我问。 “材料准备好了。”王浩吃饭很快，但很干净，“陆总，我知道团队对我有意见。但创业公司要长大，必须过这一关。你看咱们现在，美发店、酒店、律所、火锅店，四个项目并行，没有流程管控，迟早出乱子。” “我明白，所以支持你。”我扒了口饭，“但方式可以柔和点。孙磊他们是技术出身，习惯自由创作，你一下子用条条框框锁住他们，反弹正常。” “那您说怎么办？” “给他们画个饼。”我放下筷子，“告诉团队，流程规范了，效率提高了，公司赚钱了，大家分红才多。对赌协议完成，所有人都有奖金。把个人利益和公司利益绑一起，抵触情绪就小了。” 王浩若有所思：“懂了，我下午会强调这点。” 吃完饭，我回到办公室，开始准备下午的流程优化会。白板上写满了现有问题：需求管理混乱、项目延期、职责不清……又在旁边列了优化方向：简化表格、明确权责、设立缓冲期。 两点五十，团队陆续进会议室。孙磊拉着脸，周文低头玩笔，唐工面无表情，李明倒是挺积极，拿着笔记本准备记录。王浩最后进来，手里抱着厚厚一沓材料。 “各位，下午这会就一个目的：找到大家既能接受、又能管用的流程。”我开场，“王浩，你先讲现有流程的问题。” 王浩站起来，打开PPT。没有废话，直接上数据：“过去一个月，我们共接手七个客户需求，其中三个延期交付，平均延期四天。原因是什么？需求变更五次以上的有五个，技术评估不足的有四个，客户沟通不畅的有三个……” 他用柱状图、饼图展示得清清楚楚。孙磊的脸色从不满慢慢变成沉思。 “所以我们需要流程，不是为了折腾大家，是为了减少这些破事。”王浩切换下一页，“但流程可以优化。我提议：第一，技术评估表从三页缩成一页，只写核心难点和解决方案；第二，实施报告简化，重点记录客户反馈和待解决问题；第三，设立每周项目同步会，每人五分钟，说进展、说问题、说需要什么帮助。” 周文举手：“那客户临时提的小需求怎么办？也要走流程？” “小需求可以快速通道。”王浩早有准备，“定义‘小需求’：不涉及架构改动，工时小于一天，不影响其他功能。这类需求技术可以直接评估，邮件备案，不用上会。” 孙磊问：“工时预估不可能精确到半小时，有误差怎么办？” “允许误差，但超出百分之二十要说明原因。”王浩说，“咱们不是要卡死时间，是要有预期管理。你预估两天，结果做了三天，只要提前说，客户能理解；但你不说，到最后一天才告诉客户做不完，那就是事故。” 这话在理。孙磊点点头，没再反驳。 会议开了两小时，最后定出一套简化版流程。散会时，气氛缓和了不少。王浩走到孙磊面前：“孙工，以后技术评估这块，你牵头。你觉得怎么合理就怎么来，但核心信息必须记录。” “行，我试试。”孙磊难得没抬杠。 我看着这一幕，心里稍微踏实了点。管理就是这样，平衡的艺术。太松了乱，太紧了崩，得找到那个恰到好处的点。 四点半，周文从美发店发来消息：“陆总，有个好消息！美发店系统运行三天，预约冲突率降了八成，赵总特别满意，说明天就付全款。他还介绍了两个同行，一个也是美发店，一个做美甲的，都想了解咱们系统。” “太好了！”我回复，“你安排时间，带他们去美发店现场看看。眼见为实。” “明白，我约了下周三。” 刚放下手机，李明又打来电话，语气兴奋：“陆总，火锅店刘老板来电话了，说试点店运行一周，食材浪费降低了百分之十二，他特别满意。约咱们明天去谈八家店全上的合同！” “好，你准备方案，报价按之前定的，八家店打包价十二万。” “没问题！” 挂了电话，我走到窗前。夕阳把天空染成金黄色，云朵像镶了金边。办公室里，孙磊和唐工在讨论律所项目的技术方案，周文在整理客户案例，李明在准备合同，王浩在优化流程文档，小杨在学习产品功能。 一切都在向前。 但我知道，真正的考验还在后面。律所项目复杂度高，酒店演示下周就要进行，火锅店合同还没签，美发店虽然顺利但毕竟是小单。对赌协议像座山，每个月都要往上爬。 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！晚上加班到八点，我叫了外卖。今天特意多点了几份，庆祝美发店成功和火锅店进展。大家围在一起吃饭，气氛比前几天好多了。 孙磊边吃边说：“律所那个文档加密功能，我想了个方案，用权限分级加动态水印。唐工你觉得呢？” “可以，但性能可能有影响，大量文档同时处理时会慢。”唐工认真分析，“得做压力测试。” “那就测，下周出一版demo。”孙磊干劲十足。 周文讲美发店的趣事：“那个老美发师，现在成了系统忠实用户，还自己琢磨出了个小技巧——把常客的偏好写在标签里，比如‘喜欢聊足球’、‘不吃辣’，其他美发师一看就知道怎么服务。” 李明笑道：“这就是口碑，客户用出心得，比咱们说一万句都有用。” 王浩难得插话：“所以实施很重要，不是把系统装上就完事，要教会客户用，甚至帮他们用好。这才是咱们的价值。” 我看着他们讨论，心里暖洋洋的。这就是团队，有争吵，有磨合，但目标一致——把事做成。 吃完饭继续干活。我处理邮件，有一封是郑国涛发来的，问对赌进展。我回复：“美发店成功，火锅店有望，律所在谈，酒店下周演示。本月营收预计能达到十五万。” 他很快回：“不错，保持势头。投资方下季度要看财务数据，别掉链子。” “明白。” 关掉邮箱，我开始写周报。把每个项目的进展、问题、下一步计划都列清楚。写到晚上十点，脖子酸得厉害。 起身活动，走到公共区。孙磊和唐工还在调试律所demo，周文在写美发店案例总结，李明在准备明天火锅店的谈判材料，王浩在优化项目看板。新来的小杨已经下班了，桌上贴了张便签：“陆总，我今天学会了系统基础配置，明天可以跟周顾问去客户那儿了。” 我笑了笑，把便签小心收好。这就是创业公司，每个人都在快速成长。 锁门离开时已经十一点。开车回家路上，电台放着老歌。我跟着哼，忽然觉得，虽然累，但充实。重生前那种混日子的空虚感，再也没有了。 到家快十二点，陈浩居然在客厅等我，面前摆着两碗泡面。 “就知道你没吃饭。”他递过来筷子，“今天怎么样？” “还行，流程磨合，客户有进展。”我接过泡面，热乎乎的，“你等我干嘛？” “聊聊，我也烦。”陈浩扒了口面，“今天直播时有个黑粉带节奏，说我接广告没底线，吵了一晚上。” “做自媒体就这样，什么人都能说你两句。”我理解，“别往心里去。” “知道，但还是烦。”陈浩叹气，“有时候想，咱们这么拼图啥？你背对赌，我天天被骂，值得吗？” 我想了想：“值得。至少咱们在为自己活，不是为别人打工。你被骂，是因为有人关注；我被对赌压，是因为公司还在发展。要是没人理，那才真完了。” “也是。”陈浩笑了，“来，走一个。” 我们以面代酒，碰了碰碗。 吃完面，陈浩说：“对了，你爸妈今天给我妈打电话了，问你最近怎么样。说你一个月没回家了。” 我心里一紧。确实，自从签了对赌，周末都在加班。“这周末一定回。” “回吧，阿姨炖的鱼汤确实好喝。”陈浩起身，“睡了，明天还得直播。” 洗漱完躺床上，已经凌晨一点。手机上有几条未读消息：张姐发的明日行程，周文发的客户介绍进展，李明发的火锅店谈判要点。 每一条都代表责任，但也代表希望。 重生回来，我选择了一条最难的路。但走在这条路上，每一步都踏实，每一天都有成长。 这就够了。 对赌第二周，我们活下来了，还有了些起色。虽然离三十万的目标还很远，但至少，方向对了，团队稳了，客户认了。 剩下的，就是继续往前走，一步一步，把每个客户服务好，把每个产品做好，把每个月的营收做上去。 咸鱼翻身，翻过来是漫漫长路。但既然选择了远方，便只顾风雨兼程。 闭上眼睛，睡吧。明天，又是新的一天。 喜欢重生之咸鱼升职记请大家收藏：()重生之咸鱼升职记更新速度全网最快。 第615章 压力测试全记录 酒店演示前三天，唐工感冒了。不是普通感冒，是发烧三十八度五，嗓子哑得说不出话，还坚持要来上班那种。早上八点我看见他时，他正抱着保温杯缩在工位上，脸烧得通红，手指还在键盘上敲。 “唐工，回家休息。”我走过去，摸了摸他额头，烫手。 “不行……酒店房态同步……还有最后两个bug……”他声音哑得像破锣，“孙磊一个人搞不定……咳咳……” 孙磊从显示器后面探出头，眼睛也是红的：“陆总，让他留下吧，关键模块是他写的，我找不到问题在哪。” 我看看唐工，又看看电脑屏幕上密密麻麻的代码。明天下午两点就要去酒店集团总部演示，房态同步是核心卖点，不能出岔子。可让人带病加班，万一出事…… “这样，唐工去会议室沙发躺着，孙磊把电脑搬过去，有问题现场问。”我折中，“我去买药，你俩今天就在公司，哪也别去。” “谢谢陆总……”唐工抱着保温杯摇摇晃晃站起来。 安顿好两位技术骨干，我回到办公室。王浩已经在等我了，手里拿着项目进度表，眉头紧锁。 “陆总，问题大了。”他把表格推过来，“律所项目第一期功能，原计划两周交付，现在看要三周。酒店演示明天，但demo还没完全稳定。火锅店合同明天谈判，可实施资源排不过来——周文在美发店，小杨还没出师，没人能去驻店。” 我扫了一眼表格，每个项目后面都标着红色预警。“你怎么想？” “得做取舍。”王浩很直接，“要么推迟律所项目，集中精力保酒店和火锅店；要么酒店演示降低预期，就说部分功能还在完善；要么火锅店谈判改条件，延长实施周期。” “都不能。”我摇头，“律所是十五万大单，不能推；酒店演示关系到八家店全上，不能降预期；火锅店刘老板性子急，等不了。” “那资源从哪来？”王浩摊手，“咱们现在十一个人，八个项目在跑，每个人都在超负荷。” 我想了想：“调优先级。今天明天所有人全力保酒店演示，孙磊和唐工只干这一件事。律所项目顺延三天，我跟客户解释。火锅店谈判让李明一个人去，先谈框架，具体实施时间往后退一周。” “那其他项目呢？美发店要续费，美容院要升级，还有新咨询的客户……” “你帮我盯。”我看着王浩，“今天你当临时总控，所有非紧急事项你处理，处理不了的记下来，我晚上看。我现在去买药，然后去律所一趟，跟客户沟通延期。” 王浩愣了一下，随即点头：“行，交给我。” 开车去药店的路上，我给律所主任律师打电话。电话接通前，我清了清嗓子，调整情绪。 “李律师您好，我是协创科技的陆沉。关于下周一的演示，有个情况想跟您沟通……对，我们技术团队正在攻坚一个核心模块，为了给您更稳定的演示效果，想申请把演示推迟三天……周四下午您看方便吗？” 电话那头沉默了几秒：“陆总，我们管理合伙人时间很紧，下周一下午是特意空出来的。改到周四……我得协调一下。” “理解理解，实在不好意思。”我尽量诚恳，“这样，为了表示诚意，如果周四演示顺利，第一期交付时间我们可以再提前三天。” “哦？”李律师语气松动，“那倒可以。我尽量协调，下午给你答复。” “太感谢了，等您消息。” 挂了电话，手心全是汗。创业后最大的长进就是脸皮厚了，以前不好意思说的话，现在张嘴就来。延期是真的，但提前交付是假的——现在连正常时间都保证不了，哪还敢提前。但谈判就是这样，你得给对方一个台阶，一个甜头。 药店买了退烧药、感冒药、润喉糖，又去旁边粥店打包了两份粥。回到公司已经十点半，会议室里，唐工躺在沙发上睡着了，身上盖着孙磊的外套。孙磊盘腿坐在地毯上，盯着电脑屏幕，手指在键盘上飞舞。 我把粥和药放在桌上，轻手轻脚退出来。王浩正在公共区跟小杨说话，声音不大但严厉：“客户问你系统能不能跟他们的会员卡打通，你不能说‘应该可以’。要么确认可以，要么确认不可以，要么说‘我需要回去查一下’。‘应该’这种词，在客户那儿就是不确定，不确定就是风险。” 小杨低着头，手指绞在一起：“王经理，我知道了……” “不是知道了，是要做到。”王浩语气缓和了些，“下午美发店赵总带同行来参观，你跟着周文去。多看多听少说，尤其技术问题，让周文回答。” “好，我一定好好学习。” 我走过去：“王浩，来一下。” 我们走到消防通道，我点了支烟。“怎么样？” “乱，但还能控。”王浩也点了支烟，“周文那边美发店运行稳定，今天带新客户参观，成交希望大。李明去火锅店谈判了，刚发消息说刘老板对价格没异议，就是对实施时间不满意。新来的几个咨询客户，我让小张先筛一遍，有价值的再转给你。” 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！“干得不错。”我吐了口烟，“下午我得去医院。” “你病了？”王浩看我。 “不是，我妈体检有点问题，我得陪她去复查。”我掐灭烟，“今天公司交给你了，有事打我电话。” “放心去吧。” 中午在办公室扒了口饭，我开车去接老妈。路上她一直念叨：“我就说没事，你非要我来复查，耽误你工作。” “工作哪有您重要。”我笑，“检查完了我放心，您也放心。” “你爸也是，非说他钓的那条鱼再不炖就坏了，让你周末一定回去。” “回，这次真回。” 医院里人山人海，排队、缴费、检查，折腾到下午四点。还好结果出来，没啥大问题，就是血脂有点高，医生让注意饮食。我松了口气，送老妈回家路上，买了些水果和补品。 “别乱花钱，你创业用钱地方多。”老妈唠叨。 “该花的得花。”我把东西拎上楼，“爸呢？” “钓鱼去了，说晚上炖鱼。”老妈看看表，“你也留下吃饭吧，吃完再回去。” 我犹豫了一下。公司那边一堆事，但看着老妈期待的眼神，点点头：“行，吃完饭走。” 五点半，老爸拎着鱼回来了，看见我，咧嘴笑：“儿子回来啦？正好，今天钓了条大的。” 厨房里炖鱼，客厅里电视放着新闻。我坐在沙发上，手机震个不停。微信群里，孙磊发了条消息：“bug找到了！是酒店老系统接口超时机制有问题，我们加了重试和降级策略，现在稳定了。” 我回复：“太好了，唐工怎么样了？” “刚吃了药，退烧了，在改最后一点代码。” 周文也发消息：“美发店参观顺利，两个新客户都有意向，约了下周细谈。赵总当场付了尾款，三万六到账了！” “漂亮！” 李明发来一张照片，是火锅店合同签字页，刘老板已经签了。“陆总，谈下来了！八家店，十二万，分三期付。但实施时间压得很紧，要求一个月内全部上线。” “一个月……尽力吧。” 放下手机，老爸端着鱼汤出来了。“吃饭吃饭，工作的事吃完饭再说。” 鱼汤很鲜，我喝了三碗。老妈不停夹菜，老爸讲今天钓鱼的趣事。这种平常的家庭时光，创业后成了奢侈品。我埋头吃饭，鼻子有点酸。 吃完饭快七点，我起身告辞。老妈送到门口：“开车慢点，别太累。” “知道了，你们也多注意身体。” 回公司路上，晚高峰还没完全过去。我打开车窗，夜风吹进来，带着初夏的热气。手机又震了，是郑国涛。 “陆沉，投资方那边听到风声，说你们最近项目进度有点拖。怎么回事？” 我心里一紧：“哪个项目？” “律所，他们有人认识李律师，听说你们申请延期演示了。”郑国涛声音严肃，“对赌期间，任何负面消息都可能影响信心。你注意点。” “明白了，我会处理。” 挂了电话，我踩了脚油门。创业就是这样，你在前线打仗，后院还有人盯着。一点风吹草动，都可能被放大。 八点回到公司，办公室里灯火通明。唐工已经退烧了，正和孙磊一起测试酒店demo。周文在写美发店案例总结，李明在整理火锅店实施计划，王浩在看项目进度表。小杨在给绿植浇水，看见我，小声说：“陆总，您母亲身体没事吧？” “没事，谢谢关心。”我放下包，“大家都吃饭了吗？” “叫了外卖，刚吃完。”孙磊头也不抬，“陆总，demo基本没问题了，您要不要看看？” 我走过去，孙磊演示了一遍。酒店房态实时同步，前台操作，后厨更新，客户端推送，流程顺畅。关键是响应速度，两秒以内，可以接受。 “好，明天演示就按这个来。”我拍拍他肩膀，“今天辛苦你们了，早点回去休息。” “我再测一遍边界情况。”唐工声音还哑着，“不能在现场出岔子。” 我知道劝不动，去茶水间泡了壶浓茶，给他们一人倒了一杯。然后回到办公室，开始处理积压的邮件。 有一封是律所李律师发来的，确认演示改到周四下午三点，但加了句话：“陆总，我们合伙人很重视这次演示，希望看到完整功能。如果再有变动，可能影响合作。” 压力更大了。我回复：“一定准时，功能完整，请放心。” 另一封是酒店集团对接人发来的演示议程，长达十页，详细列了每个环节的时间、人员、设备要求。最后还附了份保密协议，要求演示前签好。 创业后签过无数保密协议，但这次格外慎重——酒店集团是行业龙头，如果合作成功，能打开整个行业市场。 九点半，王浩敲门进来。“陆总，今天所有项目进展汇总，您看一下。”他递过来一张表，密密麻麻写满了字，“好消息是，美发店尾款到账了，火锅店合同签了，酒店demo准备好了。坏消息是，律所延期可能影响客户信心，而且咱们实施资源缺口越来越大。” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！我看着表格，脑子飞快计算。本月营收：美发店三万六，火锅店第一期四万，教育机构一万二，美容院一万……加起来十万出头。离三十万目标还差二十万。而能指望的大单，只有律所和酒店。律所十五万，酒店十二万，加起来二十七万。但都还没落地。 “明天酒店演示是关键。”我放下表格，“成了，本月营收有望冲二十万；不成，可能连十万都保不住。你明天跟我一起去，你控场，我主讲。” “好。”王浩点头，“另外，我建议下周开始实行项目周报制度，每个项目经理每周五交一份简报，同步进展、问题、风险。信息透明了，问题才能及时发现。” “可以，你设计模板。” 十点，我让女生先下班。小杨和张姐走了后，办公室里只剩下几个大老爷们。孙磊和唐工还在测试，周文在写材料，李明在打电话跟进客户，王浩在优化流程。 我走到窗边，看着外面夜色。城市灯光璀璨，每一盏灯下都有一个故事。我们的故事，是关于一群普通人想做成一件不普通的事。 手机震了，是陈浩：“明天酒店演示？需要啦啦队吗？” 我回：“需要运气。” “给你转了条锦鲤，接好。” 我笑了笑，关掉手机。回到工位，开始准备明天的演示材料。PPT一页页过，演讲稿一句句磨。讲到价值主张时，我写了句：“我们不是卖软件，是卖效率。效率提升百分之一，利润可能提升百分之十。” 这是李明教我的，要用客户听得懂的语言，算客户看得见的账。 忙到凌晨一点，终于准备妥当。站起来活动，发现孙磊趴在桌上睡着了，唐工靠在椅子上打盹，周文和李明已经走了，王浩还在电脑前写东西。 “王浩，还不走？”我走过去。 “马上，我把周报模板写完。”王浩眼睛里有血丝，“陆总，您先回吧，明天还有硬仗。” “你也早点休息。”我拍拍他，“对了，今天谢谢你，把公司管得井井有条。” “应该的。”王浩难得笑了，“其实挺过瘾的，比在大公司当螺丝钉强。” 开车回家路上，街道空荡荡的。路灯把影子拉得很长，我跟着自己的影子走，忽然想起重生前的某个夜晚，也是这样一个人走在街上，想着明天的工作、房贷、孩子的补习班。那时候觉得人生真累，现在更累，但累得不一样——那时候是为生存累，现在是为梦想累。 到家两点，陈浩已经睡了。我轻手轻脚洗漱，躺床上时，脑子里还在过明天的演示流程：开场白要自信，演示要流畅，问答要沉稳…… 三点，终于迷迷糊糊睡着。六点，被闹钟叫醒。 新的一天，关键一战。 早上七点到公司，发现孙磊和唐工已经在了，正在做最后测试。两人眼睛都是红的，但精神亢奋。 “陆总，测了一百遍，稳定。”孙磊声音沙哑。 “好，你俩今天别去现场了，在家休息。”我决定，“演示我和王浩去就行，你们远程待命，万一有问题电话支持。” “这……”孙磊想说什么。 “这是命令。”我打断他，“你俩累垮了，后面项目谁干？” 他俩对视一眼，点头。 八点，团队陆续到了。我召集所有人开短会：“今天酒店演示，关系到公司这个月能不能达标。我和王浩去现场，孙磊和唐工在家支持，周文继续跟美发店新客户，李明跟进律所和火锅店实施准备。小杨跟周文学习，张姐盯财务和招聘。” “明白！” 九点，我和王浩出发。酒店集团总部在CBD，开车要一小时。路上，王浩在副驾上看材料，我专心开车。早高峰还没完全过去，车流缓慢。 “陆总，如果演示时他们问，为什么响应时间是两秒不是一秒，怎么答？”王浩忽然问。 “就说这是稳定性和速度的平衡，一秒可能不稳定，两秒保证百分百准确。”我早有准备，“而且实际运营中，两秒和一秒对用户体验影响不大，重要的是数据准确。” “如果他们问，跟竞品比优势在哪？” “咱们更懂业务，不是纯技术驱动。竞品可能响应快零点五秒，但可能不理解酒店运营的实际痛点，比如临时换房、团队入住、特殊要求这些场景。” 王浩点头：“明白了，主打业务深度。” 十点半到酒店集团，前台登记，签保密协议，被领到二十八层的会议室。落地窗外是整个城市的天际线，会议室里摆了十把椅子，投影仪已经准备好了。 我和王浩调试设备，连接网络，测试演示环境。一切正常。 十一点，对方人员陆续进来。来了六个人：IT总监、运营总监、三个部门经理，还有一个年轻些的，是助理。IT总监姓张，四十多岁，戴眼镜，话不多。运营总监姓赵，女，五十左右，气场很强。 寒暄落座，我打开PPT。“张总、赵总，各位好。感谢您给我们这个机会，今天主要演示我们的酒店协同管理系统，重点解决房态不同步、信息传递延迟、客户体验不一致这三个痛点。” 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！演示开始。我先讲行业痛点，用数据和案例说话。然后切入产品，王浩操作演示系统。预定、入住、换房、退房，每个环节都走一遍。房态同步很流畅，前台操作后，后厨、客房部、财务部界面实时更新。 赵总看得很认真，不时点头。张总偶尔问技术问题，王浩回答得很专业。 演示到一半，赵总忽然举手：“打断一下。如果遇到团队入住，比如一个旅行团三十人，要快速办理，你们系统支持批量操作吗？” “支持。”我切换界面，“这是团队入住模块，可以提前导入名单，批量分配房间，一键办理。而且支持特殊要求标注，比如需要连通房、需要婴儿床、需要无烟房。” “那如果临时有人要换房呢？” “前台操作换房，系统自动同步给客房部打扫，同步给财务部调整账务，同步给客户手机端更新房卡权限。”王浩演示，“整个过程一分钟内完成。” 赵总在本子上记了几笔。 演示完，进入问答环节。问题一个接一个，有的在准备范围内，有的没想过。但好在王浩配合默契，技术问题他答，业务问题我答。 最后，张总问：“你们实施周期多长？培训怎么做？” “八家店全上的话，实施周期一个月。”我报出时间，“培训分三层：管理层培训、前台培训、后台培训。我们提供标准教材，也可以根据您的要求定制。” “费用呢？” “十二万，包含一年软件使用费、实施服务、培训和售后支持。”我拿出合同草案，“付款分三期，第一期签约付四万，第二期四家店上线付四万，第三期全部上线付四万。” 会议室里安静下来。赵总和张总低声交流了几句，然后赵总说：“我们需要内部讨论一下，下周给答复。不过……”她顿了顿，“演示效果不错，解决了很多实际问题。” 心里一块石头落地。至少，印象分拿到了。 送走客户，我和王浩在会议室里坐了五分钟，谁也没说话。最后王浩开口：“成了吧？” “有戏，但没签合同都不算。”我收拾电脑，“不过今天演示没出岔子，就是胜利。” 回公司路上，我开车，王浩在副驾上睡着了。他昨晚肯定又熬到很晚。 下午三点回到公司，团队都围上来。“怎么样？” “演示顺利，客户反馈不错，下周给答复。”我简要说，“大家辛苦了，今天早点下班，好好休息。” “陆总，律所那边来消息了。”李明走过来，“李律师说，他们合伙人周四下午有时间，但要求演示前先看到详细的项目计划。” “好，你出计划，王浩把关。”我看向王浩，“没问题吧？” 王浩揉揉眼睛：“没问题，今晚出初稿。” “不用今晚，明天就行。”我拍拍他，“你也休息，别累垮了。” 话虽这么说，但我知道，今晚肯定有人加班。创业公司，休息是奢侈品。 六点，我叫了外卖，请大家一起吃。今天特意点了披萨和炸鸡，算是小小庆祝。大家围在一起，气氛轻松。 孙磊讲测试时的趣事，唐工难得说了个冷笑话，周文讲美发店客户的奇葩要求，李明学火锅店刘老板讨价还价的样子。小杨听得入神，张姐笑着给大家添饮料。 我看着他们，忽然觉得，这段日子再苦再累，也值了。有这么一群人，一起拼，一起扛，一起做梦。 吃完饭，我宣布：“今天不加班了，都回去休息。明天开始，新战斗。” 大家陆续离开。我最后一个走，关灯前看了眼办公室。白板上还写着明天的待办事项，绿植在夜色里静静生长，空气里还有披萨的香味。 这一切，就是我的重生。 咸鱼翻身，翻过来不是荣华富贵，是一群人的梦想，一个公司的成长，一段值得回忆的奋斗。 深吸一口气，关灯锁门。 明天，继续。 喜欢重生之咸鱼升职记请大家收藏：()重生之咸鱼升职记更新速度全网最快。 第616章 失单与转机 律所演示搞砸的那天下午，我是被李律师一条微信叫停的。当时我们正在他们会议室调试设备，王浩连接投影仪，孙磊检查demo，我翻看最后一版演讲稿。手机震了一下，我掏出来看，李律师发来的，就一句话：“陆总，抱歉，管理合伙人临时有紧急会议，今天演示取消。” 我盯着那句话看了十秒钟，脑子有点空。临时取消？我们准备了整整一周，唐工带病改代码，孙磊熬了两个通宵，王浩把项目计划书改到第五版。现在说取消就取消？ “陆总，网连好了，可以开始了。”王浩回头说。 我举起手机：“取消了。” “什么？”孙磊从电脑前抬起头。 “客户说合伙人临时有会，演示取消。”我把手机递给他们看，“没说什么时候再约。” 会议室里安静了几秒。王浩先反应过来：“我打电话问问具体情况。” 他出去打电话，我和孙磊坐在会议室里等。窗外能看到律所所在的CBD景观，玻璃幕墙在下午阳光下反射着刺眼的光。这间会议室真不错，实木长桌，真皮座椅，矿泉水是依云的。大律所的气派。 孙磊小声说：“陆总，会不会是托词？他们不想看了？” “有可能。”我揉揉太阳穴，“但咱们得往好了想，万一是真有急会呢。” 心里其实已经觉得不妙了。创业半年，练出了某种直觉——客户突然变卦，八成是黄了。剩下的两成，是黄得更彻底。 五分钟后王浩回来，脸色不太好。“问清楚了，不是临时有会。是他们另一个合伙人推荐了竞品，今天上午刚演示完，价格比咱们低百分之二十。” “哪个竞品？”我问。 “讯联科技，咱们的老对手。”王浩坐下，“李律师说得很委婉，但意思明白：如果咱们不能在价格上匹配，这单可能就没了。” 价格匹配？律所项目报价十五万，降百分之二十就是十二万。但我们成本核算过，十五万已经是贴着成本线报的，十二万铁定亏本。而且一旦降价，以后其他客户知道了，都会要求降价。 “你怎么回复的？”我问孙磊。 “我说价格可以谈，但需要重新评估成本。”王浩苦笑，“其实我知道，降不了。咱们现在人力成本摆在那儿，再降就得偷工减料。” 我沉默了一会儿。“先回去吧，路上再说。” 收拾设备下楼，正是下午三点，CBD的白领们还在忙碌。我们三个拖着拉杆箱背着电脑包，跟周围西装革履的人群格格不入。等电梯时，孙磊忍不住说：“十五万的大单，就这么飞了？” “还没完全飞，但悬了。”我按了电梯按钮，“王浩，回去重新算成本，看最低能降到多少。孙磊，demo继续优化，就算这单黄了，以后还能用。” “明白了。” 电梯里镜面反射出我们三个的样子：我眼袋深重，王浩头发凌乱，孙磊T恤皱巴巴的。创业团队的标准形象——忙，累，且穷。 回公司路上，车里气氛压抑。王浩在副驾上算账，计算器按得噼啪响。孙磊在后座摆弄电脑，偶尔叹气。我专心开车，但脑子里也在算：律所单子如果丢了，这个月营收缺口就更大了。美发店三万六，火锅店第一期四万，教育机构一万二，美容院一万，加起来不到十万。离三十万对赌目标差二十万。而能指望的只剩下酒店集团，十二万，但下周才给答复。 压力像只无形的手，掐着脖子。 回到公司四点，团队都围过来。“怎么样？” “演示取消了，客户在看竞品。”我简单说了情况，“这单可能悬了。” 周文瞪大眼睛：“那这个月营收……” “缺口更大。”我接话，“所以各位，现在开始，所有精力转向保酒店单子。李明，你继续跟进酒店，每天一个电话，别催，但要让对方感觉到咱们的重视。王浩，你重新排项目优先级，把资源往酒店倾斜。孙磊、唐工，酒店demo再优化，做到完美。” “那其他项目呢？”周文问，“美发店新客户约了明天见面，健身房试用期快结束了要验收，美容院要续费……” “都重要，但得分轻重缓急。”我快速决策，“美发店新客户周文你跟，健身房验收让李明去，美容院续费王浩你打个电话。现在咱们得像救火队，哪里最急先救哪里。” 分完工，大家各自忙去。我回到办公室，关上门，瘫在椅子上。胃又开始隐隐作痛，熟悉的钝感。从抽屉里翻出胃药，干吞了两片。 手机震了，是郑国涛。“听说律所单子可能黄了？” 消息真灵通。我回：“还在争取，但竞品价格压得低。” “价格战不能打，一打就掉价。”郑国涛很快回复，“但对赌压力在那，你得有备用方案。” “备用方案就是酒店单子必须拿下。” “那要拿不下呢？” 我没回。拿不下怎么办？没想过，也不敢想。 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！放下手机，打开电脑看财报。上个月净亏八万，这个月如果只有十万营收，又要亏六七万。投资款还剩八十多万，照这个亏法，撑不到一年。而对赌协议要求十二个月内月营收三十万，现在连三分之一都不到。 窗外天色渐暗，办公室里没开灯。我看着屏幕上那些红色数字，像看一张病危通知书。 六点多，王浩敲门进来。“陆总，成本重新算过了。律所项目最低能降到十三万五，再低就要亏钱。但竞品报十二万，咱们还是没优势。” “技术优势呢？服务优势呢？” “跟价格比，这些优势客户未必认。”王浩实话实说，“大公司采购，价格往往是第一考虑因素。除非咱们能证明，贵这一万五能带来三倍的价值。” “怎么证明？” “案例，数据，客户见证。”王浩说，“但需要时间，而客户不一定给时间。” 我闭上眼睛。创业就是这样，你觉得自己产品好，服务好，但客户只看价格。你觉得自己够拼，够努力，但市场只看结果。 “先按十三万五报，同时准备价值证明材料。”我睁开眼，“另外，酒店那边必须加紧了。你明天开始，每天跟李明过进展，有任何风吹草动立刻告诉我。” “明白。” 王浩出去后，我继续坐在黑暗里。手机又震了，这次是老妈。“儿子，周末回来吗？鱼汤炖好了。” 我鼻子一酸。“妈，这周末可能回不去了。公司有点事，走不开。” “又加班？”老妈叹气，“工作再忙也要注意身体。鱼我给你冻着，什么时候回来什么时候喝。” “好，谢谢妈。” 挂了电话，眼眶有点热。创业后，对家人说的最多的就是“忙”、“加班”、“下次”。父母不懂什么叫对赌协议，不懂什么叫月营收三十万，他们只知道儿子很累，很忙，很少回家。 七点，我叫了外卖，请大家一起吃。今天气氛明显低落，没人说话，只有吃饭的声音。孙磊扒了几口就放下筷子，盯着手机发呆。周文欲言又止，最后还是没开口。李明在回微信，手指飞快。 我打破沉默：“各位，律所单子可能黄了，我知道大家难受。我也难受，准备了这么久，说没就可能没了。但创业就是这样，十次出击，能成三次就不错了。咱们现在要做的，不是懊恼，是确保另外七次能成。” 王浩接话：“陆总说得对。而且就算律所单子丢了，咱们还有其他机会。美发店已经成了，火锅店签了，酒店有希望。这个月营收冲不到三十万，但十五万有望。比上个月强。” “可对赌协议……”孙磊小声说。 “对赌协议是压力，也是动力。”我看着大家，“如果轻轻松松就能完成，那还叫什么对赌？就是因为难，才值得赌。咱们这群人聚在一起，不就是为了干点难事吗？” 没人说话，但气氛稍微好了点。李明举起饮料：“陆总说得对，干难事才有意思。来，敬难事。” 大家碰杯，饮料洒出来一些。小杨赶紧拿纸巾擦，周文帮忙，孙磊终于笑了。 那晚加班到十点。我处理完邮件，走出办公室时，发现孙磊还在调试代码。“还不走？” “马上，把酒店demo一个动画效果改改。”孙磊头也不抬，“陆总，其实我挺佩服你的。要是换我，这会儿可能已经崩了。” “崩了也得扛着。”我拍拍他肩膀，“早点回去休息。” “知道了。” 开车回家路上，电台放着励志歌曲。我跟着哼，哼着哼着眼泪就下来了。赶紧抹掉，深呼吸。不能崩，我是团队的支柱，我崩了，团队就散了。 到家十一点，陈浩居然在客厅等我，面前摆着两瓶啤酒。“听说你们今天吃瘪了？” “你消息真灵通。”我脱鞋，“谁告诉你的？” “李明跟我吐槽了。”陈浩开了一瓶递过来，“律所那单，黄就黄了呗。十五万而已，至于吗？” “至于。”我灌了一大口啤酒，“对赌协议在那儿，每个月都要算账。少十五万，可能就完不成目标，股份就被稀释。” “那就想办法补。”陈浩也喝了一口，“我直播间那个餐厅老板，今天又来找我了，说试用得不错，想正式合作。八家店，能给多少钱？” “十二万左右。” “那不正好补上了？”陈浩拍腿，“柳暗花明啊！” 我苦笑：“可火锅店已经签了，实施资源不够。再接一个餐厅，没人去干。” “招人啊，你不是刚拿到投资款吗？” “招人需要时间，培训需要时间，客户等不了。”我揉揉太阳穴，“现在最缺的就是时间。” 陈浩沉默了一会儿。“那怎么办？硬扛？” “硬扛。”我点头，“创业就是扛，扛过去了就活，扛不过去就死。没第三条路。” 那晚我们喝到凌晨一点。陈浩讲他直播间的趣事，讲粉丝的奇葩问题，讲他刚谈的一个广告合作。我听着，偶尔笑笑。朋友就是这样，不需要你多说什么，陪着就行。 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！第二天早上，我是被胃疼叫醒的。吞了药，冲澡，出门。早上的阳光很好，但我心里阴霾密布。 到公司七点半，发现王浩已经在了，正在白板上写本周计划。“陆总早，我重新排了优先级。酒店第一，健身房验收第二，美发店新客户第三，其他往后排。” “律所呢？” “我约了李律师今天下午电话沟通，做最后一次争取。”王浩说，“但咱们得有心理准备，很可能保不住。” “尽力就行。” 八点团队到齐，开晨会。我把餐厅新客户的消息说了：“火锅店刘老板介绍的，做连锁餐厅的，也有八家店。但问题是，咱们实施资源不够。大家怎么看？” 周文先举手：“美发店那边我可以暂时放手，赵总已经用熟了，有问题电话指导就行。我可以去跟餐厅项目。” “健身房验收我去。”李明说，“验收完就可以撤出资源。” 孙磊说：“技术这边我可以兼顾，餐厅和火锅店业务类似，很多代码可以复用。” 王浩总结：“那这样，周文转餐厅项目，李明盯健身房验收，孙磊和唐工做技术支撑。我负责协调资源和进度。” “好，就这么干。”我拍板，“另外，酒店那边李明你继续跟，每天一个电话。王浩你准备一份价值分析报告，从投资回报率角度算，用咱们系统能帮酒店省多少钱、赚多少钱。” “明白。” 散会后，大家各自忙去。我回到办公室，开始准备下午和李律师的电话沟通。写了个提纲：价格让步底线十三万五，增值服务可以增加，付款周期可以延长。但核心功能不能少，交付时间不能压。 写到一半，张姐敲门进来，脸色有点怪：“陆总，有个事得跟您说。” “什么事？” “咱们公司账户……这个月工资可能发不出来了。” 我手里的笔掉在桌上。“怎么回事？投资款不是还有八十多万吗？” “是还有，但银行那边说，因为之前风控记录，大额转账要提前三天报备。”张姐声音越来越小，“我昨天申请了，但银行说材料不全，得补。补完再审批，最快也要下周。可今天已经二十五号了，五号发工资……” 我闭上眼。又是银行。创业公司最难的不是赚钱，是钱在手里用不了。 “工资晚发几天，跟大家解释一下，就说银行系统问题。”我睁开眼，“但一定要保证，最晚下周三发出去。另外，从我个人账户先转八万到公司账户，用于日常开支。” “您个人账户还有钱吗？” “还有点，够撑一阵。”我摆摆手，“去办吧。” 张姐走后，我坐在椅子上，感觉浑身无力。工资发不出来，对团队士气是致命打击。但没办法，只能硬着头皮解释。 中午吃饭时，我把情况跟团队说了。意料之中，大家脸色都不好看。孙磊先开口：“陆总，晚几天没事，我能理解。” 周文也说：“我也能等，反正现在花钱地方不多。” 李明苦笑：“我房贷倒是要还，不过还能扛几天。” 小杨小声说：“我……我也能等。” 我心里既感动又愧疚。“谢谢大家理解。我保证，最晚下周三，一定发。而且这个月的奖金，照发。” 王浩补充：“另外，如果酒店单子能拿下，下个月资金就宽松了。大家再坚持一下。” 吃完饭，我回到办公室，给李律师打电话。电话接通，我调整情绪：“李律师您好，我是陆沉。关于律所项目，我们重新评估了成本，最低可以做到十三万五。这个价格包含全部需求，以及额外的三个月免费维护期。” 电话那头沉默了几秒：“陆总，说实话，讯联那边报十二万，而且承诺四周内交付。你们十三万五，还要六周。从性价比看，他们没有优势。” “但我们的产品更适合律所业务场景。”我努力争取，“比如案件协作模块，我们做了深度定制，支持多版本文档管理和审计轨迹。这些讯联不一定有。” “这些功能我们确实需要，但价格差距摆在那儿。”李律师叹气，“这样吧，我再去跟合伙人争取一下，但你们最好能再让一点。十二万五，我可能能说服他们。” 十二万五，比成本线低五千。我咬咬牙：“行，十二万五，但付款方式要调整，签约付百分之三十，第一期交付付百分之四十，最终验收付百分之三十。” “这个我可以谈。等我消息吧。” 挂了电话，我靠在椅子上。十二万五，亏本买卖。但为了对赌，为了这个月的营收数字，亏也得做。 下午三点，王浩来找我：“陆总，健身房验收出问题了。” “什么问题？” “他们说不满意候补功能，要求改成智能匹配——系统自动根据会员偏好和教练时间，推荐最合适的候补人选。”王浩皱眉，“这个需求之前没提过，现在临时加，咱们做不了。” 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“为什么做不了？技术上不难吧？” “技术不难，但测试周期长。”王浩解释，“而且这是重大需求变更，按合同他们得加钱。可他们不愿意加，说这是‘功能完善’，应该包含在原有合同里。” 又是这种扯皮事。我揉揉太阳穴：“让李明去谈，底线是：可以加功能，但要延长验收时间，或者加钱。二选一。” “好，我去跟李明说。” 四点钟，周文从餐厅客户那儿回来，兴奋地说：“陆总，餐厅客户很满意！试用一周，食材浪费降了百分之十，翻台率提高了百分之八。老板说要签合同，八家店，十二万，跟火锅店一样。” “太好了！”我终于听到一个好消息，“合同什么时候签？” “下周，他们财务走流程。”周文说，“但老板提了个要求，希望咱们能做个‘智能采购预测’功能，根据历史销量预测第二天进货量。” “这个可以，但算增值服务，额外收费。”我快速决策，“你报价时单独列，就说这是高级功能，能帮他们进一步降低浪费。” “明白。” 五点半，李明从健身房回来，脸色不太好看。“陆总，谈崩了。健身房坚持要加功能不加价，说如果咱们不同意，就不验收，尾款也不付。” “尾款多少？” “三万。” 三万，不多，但也不少。而且更关键的是，如果这家健身房验收不过，会影响其他潜在客户。“他们有没有说，为什么突然加需求？” “听说是老板去参加了行业展会，看到竞品有这个功能，觉得高大上。”李明无奈，“咱们成了别人的参照物了。” 我想了想：“这样，你跟他们说，智能匹配功能我们可以做，但需要时间。如果他们愿意等，我们可以免费加；如果不愿意等，那就按原合同验收。但尾款必须先付一半，验收后再付一半。” “他们能同意吗？” “试试吧，现在没别的办法。” 李明去打电话了。我走到窗前，看着楼下街道。下班高峰，车流拥堵，行人匆匆。每个人都在为自己的生活奔波，我也是。只是我的奔波，关乎十几个人吃饭，关乎一个公司的生死。 六点，我叫了外卖。今天特意点了几个好菜，想提振士气。但吃饭时气氛还是沉闷。律所单子悬着，健身房扯皮，工资发不出来，压力像乌云压在每个人头上。 孙磊忽然说：“陆总，如果这个月完不成三十万，投资方会怎么办？” “按对赌协议，股权会被稀释。”我实话实说，“但咱们还有时间，现在才二十六号，还有四天。酒店单子下周给答复，餐厅单子下周签，这两单成了，就有二十四万。加上已有的十万，三十四万，超目标。” “那要是酒店单子也黄了呢？”孙磊追问。 所有人都看向我。我放下筷子：“那就下个月继续拼。对赌是十二个月，不是一个月。这个月不行，还有下个月，下下个月。只要公司还在，团队还在，就有机会。” 周文点头：“陆总说得对。创业是长跑，不是短跑。咱们这半年，不也从一个客户没有，到现在有美发店、美容院、火锅店、餐厅了吗？慢慢来。” 李明也说：“就是，最难的起步阶段都过来了，现在怕啥？” 气氛稍微回暖。我看着他们，心里感动。这就是团队，困难时能互相打气，而不是互相埋怨。 吃完饭继续加班。我处理邮件，有一封是郑国涛发来的，问本月营收预测。我回复：“预计二十五万左右，差五万。下月有望补上。” 他很快回：“投资方在盯着，别掉链子。” “明白。” 关掉邮箱，我开始算账。如果律所十二万五能拿下，餐厅十二万能拿下，酒店十二万能拿下，再加上已有的十万，下个月营收有望冲到四十六万，远超三十万目标。但前提是，都能拿下，都能顺利签约回款。 而现实是，每个单子都悬在空中，每个客户都可能变卦。 晚上十点，王浩来找我：“陆总，健身房那边同意了，先付一半尾款，等智能匹配功能做好再付另一半。但要求两周内上线。” “两周……让孙磊评估一下。” “评估过了，孙磊说加班的话，十天能搞定。” “那就接，让孙磊辛苦一下。”我拍拍王浩肩膀，“最近辛苦你了，公司这一摊子事，你帮我分担了不少。” “应该的。”王浩难得笑了笑，“其实挺过瘾的，比在大公司搞政治强。” 他走后，我继续工作。写周报，整理客户档案，看行业动态。忙到凌晨一点，眼睛酸得睁不开。 起身活动，走到公共区。孙磊还在写代码，唐工在测试，周文在写方案，李明在整理客户资料。王浩在优化流程文档。每个人都还在拼。 我看着这一幕，鼻子有点酸。有这么一群人，还有什么坎过不去？ 开车回家路上，夜色深沉。我跟着电台哼歌，哼着哼着，忽然觉得，虽然难，但值。重生回来，我选择了最难的路，但也看到了最美的风景——一群人的梦想，一个公司的成长，一段无悔的奋斗。 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！这就够了。 第二天早上，我是被电话吵醒的。李律师打来的，声音带着笑意：“陆总，好消息。合伙人同意了，十二万五，付款方式按您说的。合同什么时候能签？” 我一下子坐起来：“随时可以，我今天就能发合同给您。” “好，那咱们尽快走流程。” 挂了电话，我坐在床上，愣了十秒钟。然后跳起来，冲进卫生间，对着镜子大喊了一声。律所单子，拿下了！ 到公司时，我第一时间宣布了这个消息。办公室里爆发出欢呼声。孙磊和周文击掌，李明跳起来，王浩露出笑容，小杨和张姐也笑了。 “各位，这只是开始。”我压住兴奋，“接下来，餐厅合同要签，酒店答复要等，健身房功能要做。但至少，咱们这个月营收有希望冲二十万了。” “那离三十万还差十万。”孙磊说。 “所以不能松劲。”我看着大家，“现在开始，全力冲刺。王浩，你盯进度；周文，你盯餐厅；李明，你盯酒店；孙磊、唐工，你们盯技术。咱们拼最后几天，看看能不能创造奇迹。” “拼了！”大家异口同声。 那天的办公室，充满了久违的干劲。键盘声更急促了，讨论声更热烈了，连空气都好像活跃了起来。 我看着他们，心里想，对赌协议是压力，但也是动力。它逼着我们不敢停，逼着我们拼尽全力，逼着我们超越自己。 咸鱼翻身，翻过来是刀山火海。但既然选择了，就一路闯过去。 下午，我把律所合同发给李律师。三点，他回信说已转财务走流程。四点半，周文说餐厅老板确认了下周一签合同。五点，李明说酒店对接人透露，内部评估对我们很满意，大概率会签。 一个个好消息接踵而来。 晚上加班到十点，我叫了夜宵，请大家吃烧烤。啤酒打开，烤串上桌，气氛热烈。 孙磊举杯：“敬陆总，带我们闯过这一关。” “敬大家，是你们在拼。”我碰杯，“另外宣布个事，不管这个月营收达不达得到三十万，下个月工资都涨百分之十。这是大家应得的。” “陆总万岁！”欢呼声更大了。 那晚我们吃到很晚，聊了很多。聊创业的初心，聊未来的规划，聊各自的梦想。小杨说她想像周文一样成为独当一面的顾问，孙磊说他想做出行业顶尖的产品，李明说他要帮公司打开全国市场，王浩说他要建一套可复制的管理体系。 而我，我只想带着这群人，把公司做起来，把产品做好，把客户服务好。让每个跟着我的人，都能有收获，有成长，有未来。 这就够了。 回家路上，我给老妈打电话：“妈，周末我回去，喝鱼汤。” “真的？那太好了！妈给你留着最大的那条。” “嗯，一定回去。” 放下手机，看着前方路灯。夜色很美，前路还长，但至少此刻，我们走在正确的方向上。 对赌的第二个月，我们可能完不成目标，但我们拼尽了全力，拿下了该拿的单子，稳住了团队，积累了经验。 这就够了。 剩下的，交给时间，交给努力，交给这群不认命的人。 咸鱼翻身，翻过来不是终点，是新的起点。而我们的故事，还在继续。 喜欢重生之咸鱼升职记请大家收藏：()重生之咸鱼升职记更新速度全网最快。 第617章 扩张的烦恼 投资款第二笔五十万到账那天，公司账上余额第一次突破百万大关。张姐把银行回单打印出来，红彤彤的印章盖在右下角，她拿着那张纸在办公室走了一圈，每个人都凑过去看，然后发出“哇”的惊叹声——像过年时小孩看到红包似的。 我坐在自己办公室里，隔着玻璃看他们兴奋的样子，心里却沉甸甸的。一百万，听着很多，但想想接下来要干的事：扩充团队、市场推广、产品研发、客户服务……哪样不烧钱？王浩昨晚给我发了份预算表，按现在的发展速度，这一百万只够烧六个月。 六点整，我走出办公室，拍拍手：“各位，下班前开个短会。” 大家聚到公共区，脸上还带着刚才的兴奋。我让张姐把预算表投屏：“钱到了是好事，但怎么花是更大的考验。王浩做了份规划，大家看看。” 屏幕上密密麻麻的数字滚动。招聘预算二十万：两个开发、一个产品、一个市场、一个客服。市场推广预算十五万：线上广告、行业展会、客户案例包装。产品研发预算三十万：律所项目定制、酒店项目优化、通用模块重构。运营成本二十五万：工资、房租、服务器、日常开支。备用金十万。 孙磊第一个举手：“陆总，开发才招两个？不够啊，现在律所、酒店、餐厅、健身房四个项目并行，我和唐工已经快累死了。” “我知道，但招人也得慢慢来。”我解释，“一下子招太多，文化稀释，管理跟不上。先招两个，带熟了再扩。” 周文问：“市场推广十五万是不是少了点？我听说竞品公司一个月就投五十万。” “咱们现在还没到砸钱换市场的阶段。”我摇头，“重点是服务好现有客户，靠口碑传播。十五万主要做精准投放，比如法律、酒店、餐饮行业的垂直媒体。” 李明关心的是销售支持：“陆总，我现在一个人跑四个行业，根本跑不过来。能不能给我配个助理？或者招个销售？” “销售要招，但得招有经验的。”我看向王浩，“招聘这块王浩负责，标准就一条：来了就能打仗。” 王浩点头：“明白，已经开始筛选简历了。不过陆总，薪资标准怎么定？现在市场行情涨得厉害，三年经验的开发月薪要两万五了。” “给，但不能全给现金。”我有经验，“底薪给市场价的百分之八十，剩下的用绩效和期权补。咱们现在还是创业公司，要找愿意一起赌的人。” 散会后，我叫了外卖。今天特意点了顿好的，算是小小庆祝。大家围在一起吃，讨论怎么花这一百万。孙磊说要买几台好电脑，现在的设备跑大型项目卡得要死。周文说要印些精美的产品手册，去客户那儿显得专业。李明说要买几套像样的西装，见大客户不能太寒酸。 我听着，心里暖洋洋的。这就是团队，钱还没花，心已经想到一块去了。 吃完饭，王浩来找我：“陆总，招聘计划我细化了一下，您看看。开发岗优先，下周开始面试。另外，市场推广方案我找了家外包公司做，比咱们自己搞专业。” “行，你把握。”我接过文件，“不过王浩，现在团队扩大，管理压力会越来越大。你得多费心。” “明白，我已经在准备新员工培训材料了。”王浩顿了顿，“但陆总，有个问题得提前想：新老员工怎么融合？老员工觉得新员工拿高薪心里不平衡，新员工觉得老员工技术落后……” “这是个难题。”我承认，“所以要靠文化，靠制度。文化上，强调奋斗者精神，谁贡献大谁拿得多。制度上，建立明确的晋升和激励机制，让所有人看到希望。” “明白了，我去设计。” 王浩走后，我处理邮件。有一封是酒店集团发来的，正式通知我们进入下一轮，要求提供详细的项目实施方案和团队介绍。附件里还有一份长达二十页的供应商评估表，从公司资质到技术能力，从服务案例到售后保障，事无巨细。 我把邮件转发给王浩和周文：“三天内出方案，要专业，要有数据支撑。” 周文很快回复：“收到，我跟王浩今晚就弄。” 正忙着，手机震了，是陈浩：“听说你们钱到位了？恭喜啊！晚上喝点庆祝庆祝？” 我回：“今天不行，要加班做方案。改天吧。” “行，那你忙。对了，我直播间那个餐厅老板又介绍了朋友，做连锁便利店的，也有管理需求，要不要接触？” “要，你把他微信推我。” 加上便利店老板微信，简单聊了几句。对方姓吴，在城里有二十多家便利店，痛点很典型：库存不准、补货不及时、店员排班混乱。约了周五下午见面。 放下手机，看看时间，已经晚上九点。走出办公室，公共区还亮着灯。孙磊和唐工在讨论律所项目的技术架构，周文和王浩在会议室写酒店方案，李明在整理客户资料，小杨在学习产品文档。 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！新招的前端工程师下周才到岗，现在这些活还是老团队在扛。 我走到茶水间泡咖啡，周文跟进来：“陆总，酒店方案有个难点：他们要求系统必须跟公安的住宿登记系统对接，实时上传入住信息。这个涉及到政府接口，咱们没做过。” “技术难度大吗？” “不大，但流程复杂。”周文皱眉，“得申请接口权限，签保密协议，还可能涉及数据安全审查。周期至少一个月。” “跟客户实话实说。”我决定，“能做，但需要时间。如果他们急，我们可以先做内部协同，公安对接作为二期项目。” “明白了，我写进方案。” 回到办公室，继续处理邮件。有一封是竞品公司发来的产品更新通知，他们推出了“智能排班3.0”版本，主打人工智能算法，能根据历史数据预测人力需求。我心里一紧——这是我们的核心功能之一，他们走得更快了。 转发给孙磊：“看看这个，咱们能不能跟上？” 孙磊很快回：“技术上能做，但需要数据积累和算法训练。咱们现在客户量不够，数据少，做出来效果可能不好。” “先做基础版，有总比没有强。”我回复，“你评估一下，需要多少时间多少资源。” “至少两个月，需要一个算法工程师。” “招，马上招。” 关掉电脑，已经十一点。走出办公室，发现孙磊还在工位上，盯着竞品的产品介绍页面发呆。 “还不走？”我问。 “陆总，你说咱们是不是落后了？”孙磊难得露出迷茫的表情，“人家已经开始搞人工智能了，咱们还在做基础功能。” “创业不是比谁跑得快，是比谁活得久。”我拍拍他肩膀，“功能再炫，客户用不上也是白搭。咱们现在的优势是懂业务，懂客户真实需求。先把基础打牢，再往上盖高楼。” “可如果客户被炫酷功能吸引走了呢？” “那就证明咱们的价值不够。”我认真说，“孙磊，产品不是越复杂越好，是越解决问题越好。你想想美发店为什么用咱们系统？不是因为功能多，是因为解决了他们预约混乱的痛点。这才是根本。” 孙磊若有所思：“我明白了，先把现有客户服务好，把产品做扎实。” “对，一步一步来。” 开车回家路上，电台放着老歌。我跟着哼，脑子却在转。竞品的动作确实快，但快不一定好。创业就像长跑，开始冲太猛，后面可能没劲。咱们得按自己的节奏来。 到家快十二点，陈浩居然在客厅等我，面前摆着两碗泡面。“就知道你没吃晚饭。” “你怎么知道？” “李明跟我说的，说你今天忙得饭都顾不上。”陈浩递过来筷子，“钱到了压力更大吧？” “是啊，以前愁没钱，现在愁怎么花钱。”我扒了口面，“招人怕招错，投广告怕没效果，产品怕跟不上。每分钱都得算计。” “正常，我接第一个大广告时也这样。”陈浩说，“一夜之间多了几十万，反而睡不着了，怕做不好对不起客户。” “后来呢？” “后来想通了，钱是工具，不是目的。”陈浩喝了口汤，“重要的是把事情做好，钱自然就来了。你要是老想着怎么花钱，反而容易走偏。” 这话在理。我点点头：“谢了，兄弟。” “客气啥。”陈浩看看我，“不过陆沉，你得注意身体。我看你这几个月，白头发都有了。” “创业催人老啊。”我苦笑，“但值。” 吃完饭洗漱，躺床上已经一点。手机上有几条未读消息：王浩发的招聘进展，周文发的酒店方案初稿，李明发的便利店客户背景调查。 每一条都代表一件事，一个责任。 但这次，我不觉得累，反而觉得充实。钱到了，团队在扩大，业务在发展。虽然问题一堆，但至少，我们在向前走。 第二天早上七点半到公司，发现王浩已经在面试了。会议室玻璃墙内，他正和一个年轻人面对面坐着，面前摆着笔记本电脑。我走过去，王浩看见我，招招手。 推门进去，王浩介绍：“陆总，这是小王，应聘前端工程师，五年经验。小王，这是我们陆总。” 小王站起来握手，有点紧张：“陆总好。” “坐坐，你们继续。”我在旁边坐下，“我就是听听。” 王浩继续问：“你简历上写做过大型电商项目的前端架构，能具体说说吗？” 小王开始讲，技术术语一堆，但逻辑清晰。问到具体难点时，他能说出几种解决方案的利弊。问到团队协作时，他说以前带过三个人小组。 整体不错。面试完，王浩让小王先回去等通知。人走后，王浩问我：“陆总，您觉得怎么样？” “技术可以，但有点油。”我直说，“五年跳了四家公司，平均一年多点就走。稳定性可能有问题。” “我也担心这个。”王浩点头，“但技术确实不错，现在市场上前端紧缺，不好招。” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！“再面几个看看，不急。” 上午十点，酒店方案讨论会。周文把方案投屏，二十多页，图文并茂。从项目背景到实施计划，从团队介绍到风险控制，写得很专业。 “公安对接这块，我们建议放二期。”周文讲解，“但客户可能不同意，所以准备了两个方案：A方案一期全上，但周期长、风险高；B方案分两期，一期先上内部协同，二期再做对接。” “客户会选哪个？”我问。 “根据我接触的经验，大企业一般求稳，可能选B方案。”周文说，“但也不排除他们急于合规，选A方案。” “那就两个都准备，把利弊讲清楚。”我拍板，“明天去提案时，咱们客观分析，让客户选。但提醒他们，选A方案的话，如果公安接口申请不顺利，可能延期。” “明白。” 中午吃完饭，我开始面试市场岗位。来了个女生，二十八岁，之前在公关公司做客户经理，说话滴水不漏。问到对SaaS行业的理解时，她也能说出个一二三。 “你为什么想从乙方跳到甲方？”我问。 “想离业务更近。”女生回答得很坦诚，“在乙方是执行者，在甲方是决策者。我想参与一个产品从零到一的过程。” “但创业公司压力大，可能经常加班。” “我能接受，年轻时不拼什么时候拼？” 面试完，我跟王浩商量：“市场这个可以，有经验，有冲劲。薪资要求一万八，能给吗？” “能给，但试用期三个月，底薪一万五，转正后一万八加绩效。”王浩说，“另外给她配期权，绑定长期。” “行，你定。” 下午三点，便利店吴老板准时到了。我让周文和我一起接待。吴老板四十多岁，穿着POLO衫，手里拿着个保温杯，典型的实干派。 “陆总，周顾问，你们好。”他坐下就直奔主题，“我二十三家便利店，最大问题是库存。经常有的店断货，有的店压货。店员排班也乱，高峰期人手不够，闲时人又多。” “这些问题我们能解决。”周文打开电脑，“库存管理模块可以实时同步各店数据，自动生成补货建议。排班模块可以根据客流量预测，智能排班。” “能跟我们的收银系统对接吗？” “能，我们有标准接口，支持市面上主流的收银系统。” “价格呢？” 我报价：“根据您的规模，年费八万左右。可以先选几家店试点，效果好再推广。” 吴老板想了想：“八万……有点高。我一年净利润也就百来万，八万占不少。” “但能帮您降低库存损失，提高人效。”周文调出数据，“我们服务过的零售客户，平均库存周转率提升百分之二十，人力成本降低百分之十五。算下来，八万投资几个月就能回本。” 吴老板被数据打动了：“那先试三家店，三个月。效果好，二十三家全上。” “可以，试点费两万，如果后续全上，这两万抵扣合同款。” “行，下周签合同。” 送走吴老板，周文兴奋地说：“陆总，又拿下个新行业！便利店市场很大，如果做成了，可以复制到全国。” “先别想太远，把这三家店服务好。”我提醒，“零售行业细节多，比如生鲜保质期、促销活动、会员积分，每个点都可能出问题。你重点跟进，把每个坑都踩一遍，积累经验。” “明白，我一定做好。” 回到办公室，王浩来找我，表情有点严肃：“陆总，有个问题得跟您说。孙磊昨天找我，说想加薪。” “加多少？” “他说现在市场价他这样的架构师月薪至少三万，他才两万，希望涨到两万五。”王浩顿了顿，“而且他说，如果新招的工程师薪资比他高，他心理不平衡。” 这是预料中的问题。公司发展了，老员工自然会比较。我揉揉太阳穴：“你怎么想？” “该加，但要讲策略。”王浩说，“不能他要多少给多少，否则其他老员工也会要。我建议统一调整：入职一年以上的核心员工，薪资普涨百分之十五。同时设立技术晋升通道，达到什么级别拿什么薪资。” “好，你出方案，下周公布。”我点头，“但原则要说清楚：公司发展不会亏待老员工，但也要考虑公司承受能力。大家是一起创业，不是单纯的雇佣关系。” “明白，我去准备。” 王浩走后，我坐在椅子上，有点头疼。管理真是个技术活，平衡各种利益，照顾各种情绪。钱多了，事反而更复杂。 晚上加班到九点，处理完邮件，走出办公室。公共区还亮着灯，新来的市场专员小赵在写推广方案，周文在整理便利店需求，孙磊和唐工在讨论算法工程师的招聘要求。 我走过去：“都早点回吧，别熬太晚。” “马上，把这个方案写完。”小赵头也不抬，“陆总，我觉得咱们的产品宣传可以更故事化，比如讲美发店赵总怎么从手写本子升级到系统，数据对比，效果明显。” 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“可以，你写个初稿给我看。” “好嘞。” 开车回家路上，收到老妈消息：“儿子，鱼汤又炖好了，再不回来真坏了。” 我回复：“周末一定回，这次真回。” “你上次也这么说。” 我心里一酸。“妈，这次真回，公司最近稳定些了，能抽出时间。” “那好，妈等着。” 放下手机，看着前方车流。创业后，对家人的亏欠越来越多。但没办法，选择了这条路，就得承受这些。 到家十一点，陈浩在直播。我轻手轻脚洗漱，躺床上。手机又震了，是王浩发的薪资调整方案初稿。我看了一遍，基本合理，老员工普涨，新员工按市场价，但用期权补。 回复：“可以，下周开会公布。” 放下手机，闭上眼睛。脑子里还在转：酒店提案明天要准备，便利店合同要拟，律所项目要启动，招聘要继续…… 钱到了，事更多了。 但这就是成长吧。从游击队到正规军，从生存到发展，每一步都不容易。 对赌的第三个月，我们有了资金，有了团队，有了更多客户。但也面临更多挑战：市场竞争、内部管理、客户要求…… 但至少，我们还在牌桌上。 咸鱼翻身，翻过来不是终点，是更广阔的天地，和更复杂的战局。 深吸一口气，睡吧。明天，继续战斗。 喜欢重生之咸鱼升职记请大家收藏：()重生之咸鱼升职记更新速度全网最快。 第618章 暗流涌动的会议室 早上七点半，我就被手机震醒了。摸过来一看，微信工作群里已经炸了锅。老王发了条消息，说九点紧急开会，全员必须到，连请病假的都得视频接入。 我揉着眼睛坐起来，厨房里传来煎蛋的声响。媳妇探个头进来：“今天这么早？” “公司有事儿。”我套上衬衫，脑子里已经开始盘算。重生前这种阵仗见过太多——要么是出大事了，要么就是要出大事了。 地铁上挤得跟沙丁鱼罐头似的。我抓着扶手，盯着车窗里自己的倒影。这张脸比上辈子同期年轻五岁，但眼神里的那股子疲惫劲儿倒是如出一辙。重生回来三年，从基层小职员爬到部门副总监，该踩的坑一个没少踩，该受的气一口没少受。唯一的不同是，现在我知道哪些雷不能踩，哪些人不能惹。 到公司才八点四十，办公室已经坐了大半人。气氛凝重得能拧出水来。 隔壁工位的小李凑过来，压低声音：“陆哥，听说了吗？” “听说什么？”我慢悠悠地打开电脑，登录系统。这架势，装傻永远是第一选择。 “好像是大老板那边……”小李左右看了看，声音更低了，“空降了个新领导过来，要把咱们部门重组。” 我心里咯噔一下，但脸上没动声色。重生前这年确实有这事，但时间线好像提前了两个月。蝴蝶效应？还是我记错了？ “哪儿来的消息？” “行政部小王说的，她昨天加班整理会议室，看到人力部的方案了。”小李说完又缩回自己工位，装模作样地敲键盘。 九点整，会议室坐满了人。老王——我们部门老大——黑着脸坐在主位。他旁边坐着个生面孔，三十五六岁模样，梳着油光水滑的背头，金丝眼镜，西装一看就是定制款。这人坐得笔直，双手交叠放在桌上，嘴角挂着标准的职业微笑。 “都到齐了。”老王清了清嗓子，“介绍一下，这位是陈墨，陈总。集团新任命的事业部副总经理，从今天起，全面负责我们部门的业务规划和战略调整。” 陈墨站起身，微微鞠躬：“大家好，初来乍到，还请多指教。” 掌声稀稀拉拉。我跟着拍了两下手，眼睛却盯着他面前那叠厚厚的文件夹。重生经验告诉我，这种带着“战略调整”四个字来的，多半没好事。 果然，陈墨打开文件夹的第一句话就是：“根据集团最新战略规划，我们需要对现有业务结构进行优化。” 投影幕布亮起来，一张复杂的架构图跳出来。我眯着眼睛看，心里已经开始骂娘了。什么优化，这不明摆着要拆我们部门吗？几个核心业务被划拉到其他部门底下，剩下的边角料拼凑成一个新组，美其名曰“创新孵化中心”。 “这不是把咱们拆了吗？”后排不知道谁嘀咕了一句。 陈墨耳朵尖，立刻接话：“不是拆，是赋能。集团要集中优势资源，打造几个重点业务板块。咱们部门过去三年业绩增长乏力，需要注入新的活力。” 老王的脸更黑了。他在这部门待了八年，从三个人做到现在四十多号人，现在被人当面说“增长乏力”，跟打他脸没区别。 “陈总，”老王硬邦邦地开口，“我们去年完成了集团下达的120%业绩指标。” “王总监，我说的是增长潜力。”陈墨笑容不变，“指标完成是一回事，行业领先是另一回事。据我了解，竞争对手同类业务的市场份额去年增加了十五个百分点，我们只增加了三点七。” 会议室鸦雀无声。这数据连我都不知道他从哪儿挖出来的。 “所以，”陈墨环视一圈，“我们需要改变。接下来两周，我会和每位同事一对一沟通，了解大家的工作内容和职业规划。同时，新的KPI考核方案会在周五下发。” 散会时已经十一点半。人群默默往外走，个个垂头丧气。 我在茶水间泡咖啡，小李跟了进来。 “陆哥，这怎么办啊？”他哭丧着脸，“我刚买了房，月供一万二。要是被优化了……” “别自己吓自己。”我把速溶咖啡倒进杯子，“天塌下来有个子高的顶着。老王第一个不答应。” “可那是集团派来的……” “集团派来的怎么了？”我搅着咖啡，“强龙不压地头蛇。咱们部门四十多号人，真要动起来，他一个人玩得转？” 话是这么说，但我心里也没底。重生前这个时间点，我们部门确实经历了一次大洗牌，三分之一的人被调岗，五分之一“自愿离职”。那段时间鸡飞狗跳，老王也因此心灰意冷，半年后申请提前退休了。 回到工位，电脑右下角弹出邮件提醒。点开一看，是陈墨发的会议邀请——明天上午十点，一对一沟通。我是部门里第一批被约谈的。 行，兵来将挡。 午饭我没去食堂，叫了个外卖在工位吃。一边扒拉米饭，一边翻内部系统，把最近三年的项目资料、绩效数据都调出来。知己知彼，重生者最大的优势就是知道哪些数据能说话。 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！下午三点，老王把我叫进他办公室。 关上门，他第一句话就是：“小陆，你怎么看？” 我装傻：“什么怎么看？” “少来这套。”老王点了支烟——他只有在特别烦躁时才抽烟，“陈墨这一出，你事先知道点什么吗？” “王总，我哪有那门路。”我在他对面坐下，“不过刚才查了下数据，他说的竞争对手市场份额增长，用的是对方公开宣传的数据，有水分。实际上我们第三方机构的市场报告显示，咱们只比他们少涨了五个点，不是十一个点。” 老王眼睛一亮：“资料发我。” “已经发您邮箱了。”我顿了顿，“另外，去年咱们部门人均创利在全集团排第四，在非核心业务部门里排第一。这个数据，陈总的PPT里没提。” “好，好。”老王猛吸一口烟，“还有吗？” “去年咱们牵头做的那个智慧社区项目，虽然没赚多少钱，但拿了市里的创新奖。集团公关部当时还发了通稿，说这是多元化战略的成果。”我看着老王，“这项目现在是陈总说的‘增长乏力’的业务之一。” 老王笑了，笑得有点冷：“看来你小子早有准备。” “就是习惯性备份点材料。”我谦虚道。 这哪是习惯，这是重生攒下的经验。上辈子我就是太老实，领导让干啥就干啥，最后背锅裁员第一个想到我。这辈子学乖了，关键数据、关键成果，平时就整理得明明白白，防的就是今天这种局面。 “明天他要找你谈话，”老王掐灭烟，“知道该怎么说吗？” “实话实说。”我道，“不过选择性地说。” 从老王办公室出来已经四点。办公室里气氛诡异，明明人人都在干活，但那种紧绷感弥漫在空气里。敲键盘的声音都比平时轻，好像怕吵醒什么似的。 我坐回工位，开始整理明天要用的材料。不是简单罗列成绩，而是要把这些成绩和陈墨可能关心的“战略方向”挂钩。他要增长潜力？我就给他看我们正在孵化的三个新点子。他要效率？我就给他看我们流程优化的方案——虽然这方案上个月才被我从小李的废案堆里捡出来。 六点下班时间，没人动。 七点，陈墨办公室的灯还亮着。 七点半，我终于保存好最后一个文档，关机起身。走到电梯口，碰见销售组的小张。 “陆哥才走啊？” “你不也是？” 小张苦笑：“准备点材料，明天陈总约谈。” 电梯往下运行，镜面墙壁映出两张疲惫的脸。 “听说，”小张压低声音，“陈总在原来那家公司，半年裁了百分之三十的人。” “传言不可信。”我说，“再说了，裁人也得有理由。” “绩效不达标呗。把指标定高点，没几个人达得到。” 电梯到一楼，门开了。夜晚的空气涌进来，带着点凉意。 “走一步看一步吧。”我拍拍他肩膀，“先把自己那摊事做好。” 这话说得我自己都不信。重生前我就是信了这种鬼话，结果成了被优化的那个。但现在不能慌，一慌就全完了。 回家路上买了点熟食。进门时媳妇正在辅导孩子写作业，听见动静探头出来：“今天怎么这么晚？” “新领导来了，折腾。”我把吃的放桌上，“你们吃过了？” “吃了。给你留了汤，在锅里。” 我热了汤，就着熟食胡乱吃了一顿。媳妇坐过来，看着我：“脸色不好，公司出事了？” “可能要有变动。”我没细说，怕她担心，“不过我有准备。” “你总是有准备。”媳妇笑了，“记得去年你说要考那个什么证，说以后有用，结果上个月真的用上了。” 那也是个重生福利——知道明年公司会要求部门负责人必须有那个资格证书，我提前一年就开始准备。 晚上躺床上，我睁着眼看天花板。重生回来，我改变了一些事，但更多的事还是按着原来的轨迹走。就像这次部门调整，虽然时间提前了，但该来的终究会来。 不一样的是，这次我有备而来。 第二天早上，我提前二十分钟到公司。把昨晚整理的材料又过了一遍，然后泡了杯浓茶。 九点五十五，我拿着笔记本走到陈墨办公室门口。门虚掩着，能听见他在打电话。 “……我知道有阻力，但改革就是这样……放心，我心里有数……” 我后退两步，假装刚走过来，然后抬手敲门。 “请进。” 推门进去，陈墨已经挂了电话，笑容满面地起身：“陆沉是吧？请坐。” 办公室是刚收拾出来的，还有股新家具的味道。陈墨的办公桌上除了电脑和文件夹，还摆着个相框，里面是他和一个女人的合影，背景是某个海外景点。 “陈总好。” “别客气。”他示意我坐下，“昨天开会时间紧，没来得及和大家深入交流。今天就是想听听你们一线同事的声音。” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！标准的开场白。我保持微笑，等着他往下说。 “我看过你的档案，在部门五年，去年升的副总监。”陈墨翻着面前的文件夹，“负责内容运营和用户增长，对吧？” “是的。” “去年你们组的用户增长数据我看过了，同比提升百分之十八，不错。”他话锋一转，“但付费转化率只有百分之二点三，低于行业平均水平。” 来了。挑刺环节。 “陈总，我们的用户基数主要来自社区推广和自然流量，属性更偏向信息获取而非消费。”我把准备好的材料推过去，“这是用户调研报告，百分之七十的用户把我们的平台作为行业资讯渠道。如果强行提升付费内容比例，可能会导致用户流失。” 陈墨接过报告，快速翻看。 我继续道：“实际上，我们上季度尝试过优化付费模块，结果用户活跃度下降了五个点，立刻就叫停了。这是当时的复盘报告。” 又推过去一份文件。 陈墨扶了扶眼镜，看得很仔细。办公室里只剩下翻纸页的声音。 两分钟后，他抬头：“所以你的建议是？” “区分运营。”我点开平板电脑，调出另一份方案，“这是我去年提过但没通过的方案——把用户分层，资讯型用户继续提供免费内容，但通过广告和品牌合作变现；对于潜在付费用户，通过线下活动、深度报告等方式逐步转化。” 陈墨身体前倾：“这个方案为什么没通过？” “当时资源不够。”我实话实说，“需要增加两个人手，做线下活动和深度内容。王总申请过，但上面没批预算。” “现在如果给你资源呢？” 我心头一跳，但表情没变：“那三个月内，我可以把付费转化率提到百分之四，同时保证整体用户量不下滑。” 陈墨在笔记本上记了几笔：“需要什么资源？” “一个线下活动专员，一个数据分析支持。另外，市场部那边需要配合做精准推送。” “预算大概多少？” 我报了个数。这是按重生前我后来在别的项目上的经验估算的，既不会少到干不成事，也不会多到吓退人。 陈墨点点头，没表态。又问了几个业务细节，我都一一作答，数据翔实，逻辑清晰。 谈话进行了四十分钟。结束时，陈墨主动伸出手：“谢谢你的分享，很有启发。” “应该的。” 走出办公室，我后背有点汗湿。不是紧张，是兴奋。重生以来，我第一次在关键谈话里没落下风。 回到工位，小李立刻发来消息：“怎么样？” 我回：“正常沟通。” “没为难你？” “没有，就聊业务。” 这话发出去我自己都想笑。职场上的“聊业务”，哪次不是刀光剑影？ 中午食堂，我们部门几个人凑了一桌。大家交换情报，发现陈墨谈话的风格都差不多——先肯定成绩，然后指出问题，最后问解决方案。不同的是，有人被问得哑口无言，有人则准备充分。 “他问了我去年那个失败的项目，”产品组的小王苦着脸，“我根本没准备，支支吾吾答不上来。” “我这边也是，”另一个同事说，“他突然问我，如果部门要裁掉一半人，我会留哪些业务。这怎么答啊？” 我埋头吃饭，没插话。这个问题陈墨也问了我，我的回答是：“从业务价值看，留A和B；从团队稳定性看，留C和D；但从长远发展看，可能需要重新评估所有业务线，不能简单做减法。” 废话文学，但安全。 下午，风言风语开始流传。有人说看到老王去了集团总部，有人说人力部在悄悄约谈几个绩效垫底的同事。办公室里的空气更凝重了，连平时最爱聊天的那几个都闷头干活。 临下班时，内网公告栏更新了一条通知：本周五下午两点，全体部门大会，不得缺席。 又是一阵骚动。 我收拾东西准备走，老王突然从办公室出来：“陆沉，来一下。” 跟进办公室，老王关上门，第一句话就是：“陈墨对你评价不错。” 我愣了下。 “他刚才跟我通气，说今天谈了几个人，就你准备最充分，思路最清晰。”老王看着我，“你小子，是不是早就闻到味儿了？” “就是认真了点。”我含糊道。 老王深深看了我一眼，没追问：“周五的会，陈墨要宣布调整方案初稿。你做好心理准备。” “咱们部门……” “保不住全部。”老王说得直白，“但核心业务和核心人员，我会争。你这边，陈墨可能会给你加担子。” 加担子。职场黑话，意思是活多了，权不一定大，钱不一定多。 “我服从安排。”我说。 出了公司，天已经黑了。我没直接回家，在楼下便利店买了罐啤酒，坐在花坛边慢慢喝。 重生前，我就是在这个阶段开始崩盘的。当时部门动荡，我心慌意乱，干了件蠢事——偷偷投了其他公司的简历，结果被现在的公司发现了。虽然后来没被开除，但从此上了“不稳定名单”，晋升无望，最后在裁员潮里第一批走人。 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！这次不会了。 啤酒喝完，我把易拉罐捏扁，准确投进垃圾桶。起身时手机响了，是媳妇。 “还在加班？” “马上回。” “快点，孩子想你了。” 挂掉电话，我深吸一口气。对，不能慌。我有重生的经验，有提前的准备，有家庭要养。这场仗，不能输。 周四一整天，部门里暗流涌动。陈墨继续约谈，每个人从办公室出来脸色都不同。有人如释重负，有人面如死灰。 我照常干活，把该推进的项目推进，该签的字签了。中午还抽空帮小李改了改他负责的方案——这小子能力不差，就是关键时刻容易掉链子。 “陆哥，谢了。”小李感激道，“要是这次我过不了关……” “专心把活干好，别的别多想。”我说。 下午三点，公司内部系统突然弹出全员邮件。集团宣布成立“数字化转型领导小组”，陈墨是副组长之一。邮件里列了一堆宏伟目标，什么“赋能业务”“打造第二增长曲线”“构建数字化生态”。 漂亮话一大堆，核心就一句：要大搞数字化，而且要快。 我们部门顿时成了焦点——本来就是内容和技术交叉的部门，这下直接被划进了“重点支持范围”。 支持是好事，但支持的代价往往是更多的要求、更严的考核。 果然，半小时后，陈墨发了部门内部邮件：周五的会议增加议程，讨论部门在数字化转型中的定位和行动计划。 老王转发了这封邮件，加了一句：“所有人提前思考，周五会上可能需要发言。” 办公室响起一片哀叹。 “还让不让人活了……” “这不明摆着要咱们连夜准备材料吗？” 我盯着屏幕，手指在桌面上敲了敲。数字化转型，重生前这时候确实在提，但真正推行是一年后。现在提前了，而且力度更大。 机会？风险？都是。 下班后我留了下来，打开一个新的文档。既然要发言，就得说到点子上。重生前我参与过后来的数字化项目，知道哪些坑可以避免，哪些经验可以借鉴。 一直写到晚上九点，整理出一个初步框架。保存的时候，办公室已经只剩我一个人了。 伸个懒腰，准备关电脑，内网突然弹出一条私信。发信人ID是“CM”——陈墨。 “陆沉，还在公司？” 我头皮一麻，回复：“正准备走。” “方便来我办公室一下吗？十分钟。” 还能说不方便吗？ 我收拾好东西，走到他办公室。门开着，陈墨正在吃外卖，面前摊着一堆文件。 “陈总。” “进来坐。”他扒拉完最后一口饭，“不好意思，耽误你时间。看了你今天提交的项目周报，里面提到的用户分层运营，我有些问题想深入聊聊。” 这一聊就是四十分钟。 陈墨问得很细，从技术实现到人员配置，从风险控制到预期收益。我一开始还有点紧张，后来慢慢放松了——这些问题，重生前我都实际经历过，答起来游刃有余。 聊完已经快十点。陈墨送我到门口，忽然说：“陆沉，你觉得咱们部门最大的问题是什么？” 这问题太宽泛，也太危险。我斟酌着词句：“可能是在快速变化的环境里，有时候反应不够快。” “不是不够快，是方向不清。”陈墨说，“老王守成有余，开拓不足。集团现在要的是突破，不是维持。” 我没接话。评价直属上司，这是职场大忌。 陈墨笑了笑：“早点回吧。明天见。” 走在空荡荡的走廊里，我能听见自己的脚步声。陈墨最后那几句话在脑子里打转。这是在拉拢我？还是在试探？ 不管怎样，明天周五的会，才是真正的战场。 回到家快十一点，媳妇还等着我。 “怎么又这么晚？” “新领导找谈话。”我简单说了说，没提细节。 “你脸色不好。”媳妇摸了摸我的额头，“别太拼了。” “不拼不行。”我抱住她，“咱们有房贷，孩子要上学，爸妈年纪也大了。” 这是重生以来最真实的压力。上辈子我失业那段时间，家里差点断供，媳妇偷偷去兼职，孩子补习班都停了。这辈子，绝不能再那样。 周五早上，我特意穿了件挺括的衬衫。镜子里的自己，眼神比重生前这时候坚定得多。 到公司时，部门里的人基本都到了。没人聊天，都在埋头准备材料。会议室的白板上已经写满了字，看来有人来得更早。 下午两点，会议准时开始。 老王主持，陈墨主讲。投影上放出新的组织架构图，比上次的更详细，也更残酷。我们部门被拆成了三块，一块划给技术中心，一块并入市场部，剩下最小的一块——十五个人——组成新的“数字内容中心”，直属陈墨。 会议室里死一般寂静。 “这是初步方案，”陈墨语气平静，“接下来一个月是过渡期，各位的工作暂时不变。一个月后，根据双向选择原则，确定最终岗位。” 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！“双向选择？”有人忍不住问，“要是我们想去的地方不要我们呢？” “那就进入集团人才池，等待其他部门空缺。”陈墨说得轻描淡写，“当然，也可以选择协商离职。” 协商离职。说得真好听。 老王开口了，声音沙哑：“这个方案，我和陈总、集团领导反复沟通过。考虑到部门现状和集团战略，这是最优解。” “那我们这些年做的项目、积累的经验……”另一个老员工声音发颤。 “都会在新岗位上发挥作用。”陈墨接过话，“数字化转型是集团未来三年的核心战略，各位现在站到了最前沿，这是机遇。” 画饼开始了。 我低头翻着笔记本，上面是我昨晚准备的发言要点。但现在这个局面，发言还有意义吗？ “大家有什么问题，现在可以提。”陈墨说。 没人吭声。不是没问题，是不敢问。 沉默持续了半分钟。我抬起头，发现陈墨在看我。 “陆沉，”他点名，“你是业务骨干，对这个调整有什么看法？” 全场的目光聚过来。老王也看着我，眼神复杂。 我合上笔记本，清了清嗓子。 “我觉得，调整是必要的。” 一句话，让不少人露出惊讶的表情。 “但调整的方式可以优化。”我话锋一转，“比如数字内容中心这十五个名额，按什么标准选？是看过去业绩，还是看未来潜力？业务划走之后，原有的项目怎么交接？用户数据怎么分割？” 一个个问题抛出来，都是实际操作中会遇到的坑。 陈墨认真听着，不时点头。 我继续说：“另外，数字化转型不是换个名字就行。需要配套的技术支持、考核机制、培训体系。如果这些跟不上，新中心很难做出成绩。” “你有什么建议？”陈墨问。 我打开平板，连上投影。昨晚准备的框架跳出来。 “第一，过渡期不能只是等人事安排，要立刻开始业务衔接培训。第二，新中心的KPI要重新设计，不能简单沿用过去的指标。第三，需要集团层面协调资源，特别是技术和数据支持。” 每说一点，我就调出对应的参考案例或数据支撑。这些都是重生前我看过的、做过的，甚至是踩过坑的。 讲完已经过了二十分钟。会议室里鸦雀无声。 陈墨第一个鼓掌。接着，稀稀拉拉的掌声响起。 “很好。”陈墨说，“这就是我希望看到的——不抱怨，想解决方案。陆沉提的这几点，会纳入后续细化方案。” 会议又持续了一个小时，讨论具体细节。气氛依然凝重，但至少开始有人说话了。 散会时已经下午四点。走出会议室，小李凑过来：“陆哥，你刚才太猛了。” “实话实说而已。” “你说，咱们能进那十五个人吗？” 我拍拍他肩膀：“做好手头的事，剩下的看命。” 话虽如此，但我知道，我刚才的表现已经给自己加了分。重生者最大的优势，就是知道什么是“正确的事”，以及如何在正确的时间做正确的事。 下班前，陈墨又发了封邮件，宣布成立“过渡期工作小组”，点名五个人参加，我是其中之一。小组明天上午开第一次会。 老王转发了邮件，单独给我发了条消息：“好好干。” 三个字，意味深长。 关电脑时，窗外天色已暗。这一周过得像打仗，但战役才刚刚开始。数字化转型、部门重组、人事变动……每一件都足以压垮一个普通职场人。 但我不一样。 我是死过一次又活过来的人。我知道最坏的结果是什么，也知道怎么避开它。 手机震动，媳妇发来消息：“晚上想吃什么？给你炖了汤。” 我笑了，打字回复：“都行。马上回。” 走出办公楼，晚风吹在脸上。远处写字楼的灯光一盏盏亮起，像星星落在地面。这个城市永远不缺拼命的人，不缺明争暗斗，不缺起落浮沉。 但这次，我要赢。 不是为了出人头地，只是为了守护那些普通得不能再普通的东西——一份工作，一个家，一份安稳。 重生不是开挂，只是让你多一次机会，把上辈子没做好的事，这辈子做好。 我深吸一口气，走进地铁站。人群熙攘，每个人脸上都写着疲惫和希望。我也是其中之一。 只是我知道，明天，下周一，下个月，还有无数场硬仗要打。 但没关系，我准备好了。 咸鱼也要翻身，何况我这条死过一次的咸鱼。 列车进站，我带上门，汇入城市的夜色里。明天又是新的一天，新的战斗。而这一次，我不会再输。 喜欢重生之咸鱼升职记请大家收藏：()重生之咸鱼升职记更新速度全网最快。 第619章 过渡期的第一把火 周一早上我是被闹钟吓醒的。梦里还在跟陈墨吵架，他说我方案不行，我说他不懂业务，俩人拍桌子瞪眼，差点没打起来。 媳妇推了我一把：“做噩梦了？” “比噩梦还可怕。”我坐起来揉脸，“今天过渡小组第一次开会。” “就你上周说的那个？” “嗯。五人小组，我就是个炮灰。”话虽这么说，我还是麻利地起床洗漱。炮灰也得当个知道往哪儿躲的炮灰。 地铁上刷手机，工作群里静悄悄的。这种安静比闹腾更吓人——暴风雨前的宁静。我点开过渡小组的临时群，陈墨昨晚十一点发了今天的会议议程，密密麻麻两页。我数了数，八个议题，从人员分配到项目交接，从绩效考核到办公设备归属，就差没写厕纸怎么分了。 底下四个人都回复了“收到”，我也跟了个“收到”。想了想，又加了句：“已准备相关材料。” 五分钟后，陈墨私信我：“陆沉，关于第三项议题，你这边有没有补充意见？” 我看了一眼，第三项是“原部门项目如何平滑过渡”。我打字：“有几点想法，会上汇报。” “好。” 简单一个字，看不出情绪。这种领导最难搞，你永远不知道他在想什么。 到公司才八点二十，办公楼里已经人来人往。我走到我们部门那片，感觉气氛不太对——太安静了。平时这时候早就嗡嗡嗡的聊天声、键盘声、电话声，现在每个人都埋头干活，连水都不敢多喝，怕去厕所次数多了被人说闲话。 小李看见我，使了个眼色。我走过去，他压低声音：“陆哥，出事了。” “什么事？” “上周五开会不是说要搞双向选择吗？昨天有人收到人力部的邮件了。” 我心里一紧：“谁？” “老赵，还有小刘。”小李声音更低了，“邮件说建议他们考虑其他部门岗位，还‘贴心’地附了几个空缺职位——全是边缘部门的闲差。” 老赵在部门干了七年，技术大牛，但性格直，得罪过人。小刘是去年校招来的，能力一般，但肯学肯干。 “他俩怎么说？” “老赵当场就炸了，说要找集团申诉。小刘在哭。”小李叹气，“这才第一天啊陆哥。” 我拍拍他肩膀：“专心干活。这事别掺和。” 话是这么说，但我心里清楚，这只是开始。杀鸡儆猴，老赵和小刘就是那两只鸡。 九点整，我拿着笔记本去小会议室。过渡小组其他四个人已经到齐了：人力部的张姐，财务部的小钱，技术中心的老孙，还有市场部的李薇。加上我，正好五个。 陈墨还没来，大家互相点头，没人说话。气氛尴尬得像相亲现场。 我主动开口：“张姐，最近人力部忙坏了吧？” 张姐推推眼镜：“可不是嘛。这轮调整涉及三个部门，两百多号人，光档案就得整理一星期。” 老孙接话：“我们技术中心也不好过，突然要接你们部门的两个项目，人手根本不够。” 李薇玩着笔：“市场部倒是欢迎新人，就是不知道能给几个有用的。” 这话有点刺耳。我笑笑没接茬。 九点过五分，陈墨准时推门进来，手里端着保温杯。 “抱歉，刚接了个集团电话。”他坐下，开门见山，“时间紧，直接开始。第一项，人员初步分配方案。” 投影亮起来，一张表格。我快速扫了一眼，心里咯噔一下——我们部门四十六个人，留在新中心的只有十三个，比上周说的十五个还少两个。剩下的三十三人里，十八个去技术中心，十个去市场部，五个“待定”。 待定，就是老赵和小刘那种情况。 “这个比例是不是太低了？”我忍不住开口，“陈总，上周说的是十五个。” 陈墨喝了口水：“集团最新指示，要压缩非核心业务编制。十三个是争取后的结果。” “可是我们的业务量……” “业务量会调整。”陈墨打断我，“新中心的定位是精品化、数字化，不需要那么多人。” 我看了眼老孙，他低头玩手机。李薇嘴角带着笑。张姐在做记录。小钱在算计算器——估计是在算这轮调整能省多少钱。 行，都等着看戏呢。 “那具体人选怎么定？”我问。 “按绩效排名。”陈墨调出另一张表，“过去两年绩效平均分前十三位留下，其余的按专业背景分配。” 表格上清清楚楚，我的名字在第七。小李在第十五——刚好被刷出去。 “陈总，”我又开口，“绩效是重要参考，但有些同事虽然绩效不是顶尖，但在特定项目上有不可替代的经验。比如小李，他负责的用户增长模型，整个部门只有他最熟。” 陈墨看我一眼：“用户增长模型会交给技术中心统一维护。” “但是……” “陆沉，”陈墨声音平静，“我们是做调整，不是做慈善。不可能每个人都照顾到。” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！这话说得我哑口无言。 会议继续。一个议题接一个议题，每个都是硬骨头。项目交接时间表、数据权限转移、固定资产分配……每项都牵扯利益，每项都有人争。 到第五个议题“过渡期绩效考核办法”时，火药味终于压不住了。 李薇提出：“既然要并入市场部的人占多数，考核应该以市场部的标准为主。” 老孙立刻反对：“技术中心接手的项目都是技术驱动的，应该按技术中心的考核来。” 张姐打圆场：“要不各按各的？过渡期嘛，灵活一点。” 小钱插话：“那奖金怎么算？两套标准两套奖金池，财务没法做。” 吵了二十分钟，陈墨敲敲桌子。 “统一标准。”他一锤定音，“新中心按新标准，技术中心和市场部按他们的标准。过渡期三个月，三个月后全部按新架构考核。” “那这三个月绩效差的怎么办？”我问。 “正常处理。”陈墨说，“绩效不是目的，是手段。目的是让大家尽快适应新岗位。” 漂亮话又来了。 十一点半，会议结束。陈墨最后说：“过渡小组每周一、三、五早上九点开会。陆沉，你负责整理会议纪要，下班前发我。” 得，又多了个活。 走出会议室，我手机震个不停。打开一看，部门大群里已经炸了——有人把人员分配方案泄露出去了。 “凭什么我是待定？我去年绩效是B+！” “技术中心那个项目我根本不懂啊！” “市场部要我们干什么？去做销售吗？” “十三个名额？开玩笑吧！” 老王在群里发话：“大家冷静，方案还在讨论中。” 没人理他。 小李私信我：“陆哥，我真要去市场部？” 我打字：“还在谈。” “可是我做技术的，去市场部能干啥？打电话推销？” “别急，我想办法。” 话是这么说，但我能有什么办法？我自己都是泥菩萨过江。 午饭我没去食堂，在便利店买了个饭团。一边啃一边想对策。重生前这轮调整，我也被划去了不擅长的部门，干了半年实在受不了，主动申请调岗，结果被边缘化。这次不能重蹈覆辙。 下午一点，老王叫我过去。 关上门，他第一句话就是：“上午的会，陈墨怎么说？” 我如实汇报。 老王听完，点了支烟，深吸一口：“十三个……他真够狠的。” “王总，能不能再争取几个？” “争取？”老王苦笑，“集团批的方案，陈墨只是执行。他现在巴不得少留点人，新人新气象嘛。” “可是业务怎么办？” “业务？”老王吐出烟圈，“小陆，到现在你还看不清？什么业务不业务的，这次调整根本不是为了让业务更好，是为了让报表好看，让领导有政绩。数字化、转型、精品化，这些词多好听？至于实际效果，谁在乎？” 这话说得我心头冰凉。 “那我们……” “各凭本事吧。”老王掐灭烟，“你不错，陈墨对你印象好，好好跟着他干。至于其他人……唉。” 从老王办公室出来，我觉得脚步特别沉。重生回来，我一直以为只要提前准备、努力工作，就能改变命运。现在才发现，在大的趋势面前，个人的努力就像螳臂当车。 回到工位，小李眼巴巴地看着我。 我摇摇头。 他脸一下子白了。 下午三点，过渡小组的群里，陈墨发了新任务：“请各位在今天下班前，提交所负责模块的详细交接方案。陆沉汇总。” 我看了眼时间，离下班还有三个小时。这明摆着要大家加班。 果然，群里哀鸿遍野。老孙发了个哭脸：“陈总，技术方案很复杂，三个小时不够啊。” 陈墨回复：“先交框架，细节后续补充。集团催得急。” 李薇：“市场部这边要跟销售数据对接，需要销售部配合，他们那边今天没时间。” 陈墨：“那就先做能做的部分。我要看到进度。” 我叹了口气，开始敲键盘。重生经验告诉我，这种时候抱怨没用，越早交差越好。 我负责的是内容运营模块的交接。把项目列表、关键数据、负责人、风险点一一列出来，再把建议的交接时间表和注意事项附上。这套流程上辈子做过无数遍，闭着眼睛都能写。 四点半，我第一个提交。 五分钟後，陈墨私信我：“看过了，很详细。有个问题——你说用户社区运营建议保留原团队，为什么？” 我打字：“用户社区的核心是氛围和信任，换人会导致用户流失。过去两次人员变动，社区活跃度都下降了30%以上，三个月才恢复。” “数据有吗？” “有，我发您。” 我把历史数据整理成图表发过去。这些都是平时积累的，现在派上用场了。 陈墨回复：“好。这个点我会考虑。你继续。” 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！我盯着屏幕，心里突然冒出个念头——也许，这是个机会？ 既然改变不了大方向，那就在细节上下功夫。把关键业务、核心人员尽量保住，把损失降到最低。 我重新打开交接方案，开始加注释。每个项目后面都加上“建议保留人员”“替代成本评估”“风险等级”。用数据说话，用事实论证。 五点半，小李悄悄过来：“陆哥，还不走？” “你先走，我还有点活儿。” “那个……我的事，真没办法了？” 我停下打字，看着他年轻的脸。上辈子小李就是在这轮调整里被刷去边缘部门，干了两年没起色，最后辞职回老家了。 “你那个用户增长模型，”我问，“文档齐全吗？” “齐全，从算法原理到操作指南，都写清楚了。” “如果交给别人，多久能接手？” 小李想了想：“至少一个月，还得我手把手教。” “好。”我点头，“你回去把文档再整理一遍，写个详细的交接手册。越详细越好，最好详细到别人看一眼就能操作。” “可是陈总不是说……” “先准备着。”我说，“有时候事情会有转机。” 小李将信将疑地走了。 我继续改方案。六点，办公室人走得差不多了。七点，保洁阿姨来打扫。八点，我肚子饿得咕咕叫，点了外卖。 九点，终于改完了。我把方案发到过渡小组群里，特意@了陈墨。 三分钟后，陈墨回复：“收到。其他人呢？” 老孙十点才交，李薇十点半，张姐和小钱干脆没回——估计是打算明天再说了。 我关电脑准备走，手机响了。是陈墨。 “陆沉，还在公司？” “正准备走。” “你最后提交的方案我看了，”陈墨说，“特别是用户社区那块，分析得很透彻。” “应该的。” “明天上午九点，你提前半小时来我办公室，我们单独聊聊。” “好的陈总。” 挂了电话，我坐在椅子上发了会儿呆。单独聊？好事还是坏事？ 管他呢。重生者最大的优势就是——不管发生什么，都不是第一次经历了。 回家路上，我给媳妇发了消息：“刚下班，马上回。” 她秒回：“饭在锅里，汤在煲里，孩子在梦里。” 我笑了。这就是我拼命的理由。 到家快十一点，媳妇果然还等着。客厅灯开着，她在沙发上睡着了，电视里播着无聊的综艺。 我轻手轻脚地过去，她醒了。 “这么晚。” “嗯。以后可能经常这么晚。” “那个过渡小组？” “对。”我热了饭，边吃边跟她说了今天的事。 媳妇听完，沉默了一会儿：“那个陈墨，是在考验你吧？” “考验？” “你看，他让你负责会议纪要，让你第一个交方案，现在又要单独聊。这不是在考察你的能力吗？” 我扒饭的动作慢下来。媳妇说得对。重生前我太专注于自保，没注意到这些细节。现在想想，陈墨的每个安排可能都有用意。 “如果他真想重用你，”媳妇继续说，“你就要抓住机会。但也不能太出头，枪打出头鸟。” “明白。”我放下碗，“就是这分寸不好把握。” “你重生回来都三年了，还没学会？”媳妇笑了。 我也笑。是啊，三年了。上辈子混到三十五岁还是个基层主管，这辈子三十二岁已经副总监，还进了核心小组。进步不小，但还不够。 第二天我八点半就到公司了。陈墨办公室灯亮着，门虚掩。 我敲门。 “进来。” 陈墨正在吃早饭，一杯豆浆两个包子。看到我，他指指对面的椅子：“坐。吃了吗？” “吃了。” “那好，直接说正事。”陈墨擦擦手，“你觉得，新中心十三个人的团队，该怎么配置？” 我没想到他问得这么直接。想了想，谨慎回答：“要看业务规划。如果定位是精品化、数字化，那需要内容策划、技术开发、数据分析、用户运营这几个核心岗位。” “具体呢？” “内容策划至少三个，负责不同领域。技术开发四个，前后端都要有。数据分析两个，用户运营四个。”我顿了顿，“当然，这是理想状态。实际可能要根据人员情况调整。” 陈墨在本子上记着：“继续。” “还有，虽然人少了，但业务范围可能没少，甚至更多。所以需要每个人都成为多面手，一专多能。” “比如你？” 我愣了下：“我还需要学习。” “不用谦虚。”陈墨放下笔，“我看过你过去三年的项目记录，从内容到数据到技术，你都有涉猎。虽然都不算顶尖，但够用。” 这话不知道是夸还是损。 “陈总过奖了。” “不是过奖，是事实。”陈墨看着我，“所以我有个想法——新中心的副总监，你来当。” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！我脑子里嗡的一声。 重生前，我是在三十八岁才当上副总监的，还是因为原来的副总监离职了，临时顶替。现在三十二岁，提前了六年？ “我……恐怕经验不够。” “经验是积累的。”陈墨说，“而且过渡期需要熟悉业务的人。老王要调去集团战略部，新中心需要一个能稳住局面的人。” 老王要调走？这消息比让我当副总监还震撼。 “王总同意吗？” “集团已经决定了。”陈墨语气平淡，“战略部需要他这种有经验的老将。” 说得好听。其实就是明升暗降，调去闲职养老。 “那新中心的总监是……” “我兼。”陈墨说，“但我精力有限，主要管方向和资源。具体业务你来抓。” 我明白了。让我当副总监，是因为我好控制。熟悉业务，能干活，又没根基，不会威胁到他。 “怎么样？”陈墨问，“敢不敢接？” 敢不敢？重生回来，等的就是这种机会。但我也清楚，这是个烫手山芋——业务缩水，人心不稳，上面压力大，下面怨气重。 “我接。”我说，“但有几个条件。” “说。” “第一，人员选择我要有发言权。第二，初期考核标准要合理，不能太高。第三，需要资源支持，特别是技术方面。” 陈墨笑了：“可以。但我也有条件——三个月，新中心要出成绩。不需要多大，但要让集团看到变化。” “成交。” 走出陈墨办公室时，我的手心全是汗。回到工位，小李又凑过来：“陆哥，陈总找你啥事？” 我看着这个跟了我三年的小伙子，突然问：“小李，如果我当了新中心的副总监，你愿意跟我干吗？” 小李眼睛瞪得老大：“陆哥你……副总监？” “小声点。”我看看四周，“还没公布。你就说愿不愿意。” “愿意！当然愿意！”小李激动得脸都红了，“可是我能留下吗？我绩效排名……” “我会有办法。”我说，“你现在去把用户增长模型的所有资料，包括原始数据、测试记录、优化过程，全部整理出来。越详细越好。” “这是……” “我要用这个跟陈墨谈条件。” 上午十点，部门召开全体会。陈墨宣布了几件事：一、老王调任集团战略部高级顾问；二、新数字内容中心正式成立，陈墨兼总监，陆沉任副总监；三、人员名单本周五确定；四、过渡期到月底结束，下月一号按新架构运行。 会议室里一片死寂。所有人都看着我，眼神复杂——有羡慕，有嫉妒，有不屑，有期待。 老王最后发言，声音沙哑：“我在部门八年，感谢大家一直以来的支持。新中心成立是好事，希望大家继续努力，创造更好的成绩。” 掌声稀稀拉拉。散会后，几个老员工围住老王，眼圈都红了。我没过去——这时候过去，像炫耀。 回到工位，微信炸了。恭喜的，打探消息的，求关照的，什么都有。我一个都没回。 陈墨发来消息：“下午两点，跟我去集团汇报新中心规划。你准备材料。” “收到。” 我打开PPT，开始构思。重生前见过太多这种规划汇报，知道领导想听什么——不要细节，要亮点；不要困难，要方案；不要问题，要机会。 中午我饭都没吃，把PPT赶出来。十二页，每一页都是重点：市场趋势、我们的优势、核心业务、团队架构、预期目标、资源需求。 一点五十，我拿着笔记本电脑到陈墨办公室。他看了一眼PPT大纲：“思路不错。一会儿你来讲。” “我讲？” “你是副总监，业务你熟。”陈墨拿起外套，“走吧。” 集团会议室里坐了七八个人，都是各部门头头。陈墨介绍我时，特别强调：“陆沉是我们部门成长起来的骨干，对新业务有深入思考。” 我深吸一口气，打开PPT。 讲的时候，我能感觉到有人在打量我。这种场合重生前经历过，但这次不一样——这次我是主角。 讲到团队架构时，我特意强调：“我们会保留核心业务的关键人员，比如用户增长模型的负责人。这个模型是我们部门的独有优势，已经验证过效果，如果换人接手，至少需要三个月熟悉期，而且效果可能打折扣。” 一位领导问：“这个模型具体能带来什么？” 我调出数据：“去年靠这个模型，我们以低于行业平均30%的成本，实现了用户增长40%。如果优化升级，预计今年还能提升20%效率。” 几个领导交头接耳。 汇报结束，陈墨总结：“新中心虽然人少，但都是精兵强将。我们有信心在三个月内，让集团看到数字化改革的初步成果。” 散会后，一位人力资源部的领导叫住我：“陆沉是吧？听陈总说你很能干。” “领导过奖，还在学习。” 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“好好干。”他拍拍我肩膀，“年轻人有机会就要抓住。” 回部门的路上，陈墨说：“刚才表现不错。特别是用户增长模型那块，数据很扎实。” “谢谢陈总。” “周五确定人员名单，你把想要的人列出来。”陈墨说，“但记住，总人数不能超十三个。” “明白。” 下午回到部门，感觉所有人看我的眼神又变了。以前是同事，现在是领导。虽然还没正式任命，但大家都知道了。 老王在收拾东西，纸箱堆了半个办公桌。我走过去：“王总，需要帮忙吗？” 老王抬头看我，眼神复杂：“小陆，恭喜啊。” “都是王总栽培。” “栽培？”老王苦笑，“我这算什么栽培。你自己有本事，抓住了机会。” 他递给我一个U盘：“这是我这些年积累的一些资料，行业分析、人脉关系、还有几个没来得及做的项目点子。你拿着，也许有用。” 我接过U盘，觉得沉甸甸的。 “王总，战略部那边……” “挺好的，清闲。”老王摆摆手，“我年纪大了，也该歇歇了。你还年轻，好好干。不过记住——”他压低声音，“陈墨这个人，能用你，也能换你。凡事留个心眼。” “我记住了。” 下班时，小李等我一起走。地铁上，他忍不住问：“陆哥，我真的能留下吗？” “我尽力。”我说，“但你自己也要争气。用户增长模型是你的护身符，但光有这个不够。从明天起，你还要多参与其他业务，让大家看到你的价值。” “我明白！”小李用力点头，“我一定好好干。” 回到家，媳妇已经知道消息了——不知道谁传出去的。 “副总监？”她眼睛发亮，“真的？” “真的。但压力也更大了。” “不怕。”媳妇抱住我，“你能行。” 晚上躺在床上，我脑子里过电影一样复盘今天的事。副总监、新中心、十三人团队……每一步都走对了，但也每一步都如履薄冰。 陈墨为什么选我？真是看中我的能力？还是因为我是个容易控制的棋子？老王的提醒在耳边回响：“他能用你，也能换你。” 还有那十三个名额。我列名单时，要平衡业务需求、人员能力、人际关系，还得考虑陈墨的意见。这可不是简单的选择题。 我拿起手机，打开备忘录，开始列名单。第一个，我自己。第二个，小李——他的模型必须留下。第三个，内容组的老张，虽然脾气倔，但专业能力强。第四个，设计的小周，干活快质量好…… 列到第十三个，我停下了。还有至少五个骨干没排进去。这些人怎么办？去技术中心或市场部？他们愿意吗？能适应吗？ 头疼。 媳妇翻了个身：“还不睡？” “在想工作。” “别想了，船到桥头自然直。”她迷迷糊糊地说，“你都重生了，还怕这个？” 我笑了。是啊，都死过一次了，还怕职场斗争？ 关灯睡觉。明天又是新的一天，新的挑战。 但这次，我不再是被动应战的小职员了。我是副总监，要带队冲锋的人。 咸鱼翻身了，但翻身后发现——海里的浪更大了。 喜欢重生之咸鱼升职记请大家收藏：()重生之咸鱼升职记更新速度全网最快。 第620章 名单上的博弈 早上我是被孩子吵醒的。小家伙不知道做了什么梦，半夜爬到我们床上，一只脚丫子直接蹬我脸上。我迷迷糊糊把他挪开，摸过手机一看——凌晨四点二十。 得，睡不着了。 轻手轻脚爬起来，摸黑到客厅，打开笔记本电脑。屏幕蓝光照在脸上，我盯着那份人员名单看了很久。十三个名字，删了加，加了删，像在玩拼图游戏，关键是这块拼图还关系着十几个人的饭碗。 媳妇五点出来上厕所，看见我在沙发上：“又失眠？” “想事儿。”我揉揉太阳穴，“名单今天得定下来。” 她走过来坐下，靠在我肩上：“昨晚你睡着后说梦话了，知道吗？” “说什么了？” “‘这个不能走’，‘那个得留下’，跟念经似的。”媳妇笑了，“压力这么大？” “大。”我实话实说，“选谁不选谁，得罪人是肯定的。关键是选错了，新中心三个月后可能就黄了。” “你重生的，还不知道谁能干谁不能干？” “知道是知道，但人是会变的。”我叹气，“上辈子这时候，小李就是个普通技术员，后来自己创业做大了。老张脾气臭，但确实有才，只是跟上司不合一直被压着。小周能力强，可后来生二胎，精力跟不上……” “你想太多了。”媳妇拍拍我，“按现在的情况选，未来的事未来再说。” 也是。我关掉电脑：“再睡会儿？” “你睡得着吗？” “试试。” 躺回床上，闭着眼睛数羊。数到第二百三十八只，闹钟响了。 七点半出门，地铁上人挤人。我抓着扶手，脑子里还在过名单。快到站时手机震了，是陈墨：“九点到我办公室，讨论名单。” 回复“收到”，心里更沉了。 到公司才八点十五，部门里已经来了不少人。看见我，大家眼神都躲闪，只有几个平时关系好的点头打招呼。 小李来得早，给我桌上放了杯豆浆：“陆哥，早饭。” “谢谢。”我接过，压低声音，“模型资料整理好了？” “好了，昨晚弄到十二点。”小李眼睛里有血丝，“所有文档、数据、代码都打包了，还写了份二十页的操作手册。” “好。”我喝口豆浆，“今天用得着。” 八点四十，我去陈墨办公室。敲门进去，他正在看文件。 “坐。”他头也不抬，“名单想好了？” “有个初步方案。”我把打印好的名单递过去。 陈墨扫了一眼，拿起红笔就开始划：“这个，年龄太大，学习能力跟不上数字化趋势。这个，去年绩效是C。这个，跟王总走得太近……” 三分钟，划掉四个。 我手心出汗：“陈总，被划掉的这位老赵，是内容审核专家，行业经验十五年，很多政策红线只有他能把握准。” “政策可以学。”陈墨不为所动，“我们要的是能创新的人，不是守成的。” “那这个小刘呢？绩效是不好，但他是技术多面手，前端后端都能做，这种人才难得。” “多面手往往不精通。”陈墨放下笔，“我要的是专家，不是万金油。” 我深吸一口气：“陈总，团队需要多样性。全是专家，谁来做那些杂活？全是年轻人，谁来做风险把控？” 陈墨抬眼看看我：“陆沉，你在教我做事？” “不敢。”我坐直身体，“只是提出建议。毕竟这团队以后是我带，我得考虑实际运作。” 办公室里安静了几秒。 陈墨忽然笑了：“行，给你两个名额的自由权。剩下十一个，按我的标准来。” “三个。”我讨价还价。 “两个半。” “成交。” 从办公室出来，我后背都湿了。两个半名额——老赵算一个，小刘算一个，剩下半个给谁？给那个怀孕三个月的女同事？还是给那个家里有生病老人经常请假的老员工？ 回到工位，小李眼巴巴看我。我摇摇头，没说话。 九点半，部门召开紧急会议。陈墨宣布，人员名单今天下班前确定，明天公布。会议室里气氛压抑得能拧出水来。 散会后，我被围住了。 “陆总监，我那个情况您看……” “陆哥，我在部门五年了，没功劳也有苦劳……” “陆沉，我孩子刚上幼儿园，要是工作变动太大，实在顾不过来……” 我一个个应付过去，话说得模棱两可。职场最忌讳提前许诺，尤其是还没定的事。 回到工位刚坐下，电话响了。是技术中心的老孙。 “陆沉，听说你们那边定名单呢？” “孙总消息灵通。” “那个小张，做前端那个，你们要不要？不要的话我们技术中心要了。” 我脑子飞快转。小张技术不错，但在我名单里排不进前十。如果放给技术中心，既能做个人情，又能腾出个名额。 “孙总想要，我们当然支持。不过小张自己什么想法？” 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！“他愿意来。”老孙笑，“你们那边人心惶惶的，谁不想找个稳定地方？” 挂了电话，我在名单上把小张的名字划掉，换成另一个。这算半个名额的用处。 十一点，市场部李薇也来电话，点名要两个人。我又划掉两个，再补两个。 这么一折腾，名单变了三分之一。 中午吃饭时，小李坐我对面，食不知味。 “陆哥，我能留下吗？” “在争取。”我没给准话，“但你要有心理准备，可能要去技术中心或者市场部锻炼一段时间。” 小李脸白了：“陆哥，我……” “听我说完。”我压低声音，“如果真去那边，不是坏事。新中心刚成立，资源有限。你去技术中心，能接触更多核心技术；去市场部，能了解用户需求。半年后，我想办法把你调回来，那时候你就是既懂技术又懂业务的复合人才。” 小李眼睛亮了：“真的？” “我什么时候骗过你？”我说，“但前提是，你去那边要好好干，别给我丢人。” “一定！” 下午一点，陈墨叫我过去，说集团领导对名单有意见。 “哪位领导？” “赵副总。”陈墨说，“他外甥女在你们部门，你知道吗？” 我心里一咯噔。还真不知道。 “叫周晓雯，去年校招进来的。” 我想起来了，那个文文静静的小姑娘，做事认真，但不突出。 “赵副总的意见是？” “希望她留在新中心，锻炼锻炼。” 我明白了。这是要镀金。新中心是集团重点，待上一年半载，履历好看。 “但她绩效排名靠后。”我翻出数据，“部门四十六个人，她排第三十八。” “所以需要你灵活处理。”陈墨看着我，“陆沉，职场不只是做事，还要做人。” 我懂了。这是逼我挤掉一个能干的人，塞进个关系户。 “那换掉谁？” “你自己斟酌。”陈墨说，“下班前给我最终名单。” 回到工位，我看着名单发呆。十三个名字，每个都代表一个人，一个家庭。划掉谁？划掉那个刚买房的老李？划掉那个单身妈妈？还是划掉我自己？ 等等，我自己？ 我突然想到个办法。 重新打开名单文档，在最后加了一行备注：“建议副总监职位暂不占业务编制，以便保留更多业务骨干。” 如果我不占那十三个名额，就能多留一个人。但代价是——我的职位可能不稳。不占编制，意味着随时可以被替换。 纠结了十分钟，我做了决定。把备注加上，然后划掉了一个能力中等但家境困难的老员工的名字，换上周晓雯。 做完这些，我靠在椅背上，长长吐了口气。 职场就是这么操蛋。你想做事，就得先学会做人。你想帮人，就得先有权力。但有了权力，又发现处处是束缚。 下午三点，我开始逐个找名单上的人谈话。 第一个找老赵。他五十二了，头发花白，听说我要留他，眼圈都红了。 “小陆，不，陆总监，谢谢你。” “赵老师别这么说。”我给他倒茶，“您的能力大家有目共睹。新中心需要您这样的定海神针。” “你放心，我虽然年纪大，但学习能力不差。什么数字化、新媒体，我都能学。” “不急，慢慢来。” 第二个找小刘。他听到消息时，直接给我鞠了一躬。 “陆哥，我……我真不知道说什么好。我去年绩效不好，还以为……” “去年是去年，今年看表现。”我说，“给你个任务——一个月内，把咱们部门的三个老旧系统整合成一套。能做到吗？” “能！”小刘用力点头，“我保证！” 第三个找的是那个要被调去市场部的小王。她听到安排后，沉默了很久。 “陆总监，我孩子才两岁，市场部经常要出差，我……” “我跟李薇说好了，尽量不安排你出差。”我递给她一份材料，“你去市场部主要做用户分析，这是你的强项。半年，最多半年，我想办法调你回来。” 小王接过材料，眼泪掉下来：“谢谢，真的谢谢。” 谈完六个人，已经下午五点了。我嗓子都哑了，喝了两大杯水。 小李过来，小声说：“陆哥，周晓雯刚才去陈总办公室了。” “待了多久？” “十来分钟。出来时眼睛红红的，像是哭过。” 我点点头。关系户也不好当，压力也大。 五点半，我把最终名单发给陈墨。两分钟后，他回复：“可以。明天上午公布。” 关电脑时，我觉得浑身像散了架。走到电梯口，碰见老王——现在该叫王顾问了。他抱着个纸箱，里面是最后一点私人物品。 “王总，我帮您拿。” “不用，没多少。”老王看看我，“名单定了？” “定了。” “得罪人了？” “得罪了。” “那就对了。”老王笑了，“不得罪人的领导不是好领导。但记住，得罪人要得罪在明处，别玩阴的。” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！“记住了。” 电梯来了，我们一起下去。一楼大厅，老王停下脚步：“小陆，送你句话——在其位，谋其政。你现在是副总监了，做事要有副总监的格局。别总想着面面俱到，那不可能。” “谢谢王总。” “走了。”他挥挥手，走出大门。 我站在那儿，看着他的背影消失在人群里。八年奋斗，一朝离开，也不过是一个纸箱的背影。 回家路上，我给媳妇打电话：“名单定了。” “顺利吗？” “不算顺利，但定下来了。” “那就好。晚上想吃什么？给你庆祝一下。” “随便吧，累。” 是真的累。不是身体累，是心累。重生回来，我以为能避开很多人际关系的坑，结果发现坑是避不开的，只能学着怎么从坑里爬出来。 到家时，媳妇做了一桌菜。孩子跑过来要我抱。 “爸爸，老师说你是大官了？” “谁说的？” “妈妈说的。” 我瞪媳妇一眼。她吐吐舌头：“我就随口一说。” “不是大官，是责任更大了。”我抱起孩子，“以后爸爸可能更忙，陪你的时间更少，你会怪爸爸吗？” “不会。”孩子搂着我脖子，“爸爸赚钱给我买玩具。” 童言无忌，却说得我鼻子一酸。 吃饭时，媳妇问：“那十三个人的团队，你打算怎么带？” “还没想好。”我扒拉米饭，“先稳住局面吧。人心惶惶的，得让大家看到希望。” “那个陈墨，会不会给你使绊子？” “暂时不会。”我说，“他现在需要我干活。等团队稳定了，业务上轨道了，那时候才要小心。” “你倒是清醒。” “死过一次的人，能不清醒吗？” 晚上洗完澡，我靠在床上看手机。工作群里静悄悄，但我知道，很多人今晚睡不着。 朋友圈里，有个被调去技术中心的同事发了条动态：“七年青春，一朝转身。前路未知，唯有前行。”配图是办公室夜景。 我点了赞，评论：“是金子到哪里都发光。” 他回复：“谢谢陆总监。” 生分了。以前他都叫我陆哥的。 这就是代价。你坐在这个位置上，就注定要承受一些距离。 放下手机，我闭上眼睛。明天上午公布名单，下午就要开始新中心的第一次团队会议。我得准备个开场白，既要鼓舞士气，又要立规矩。 想着想着，睡着了。 梦里又是名单。十三个名字变成十三张脸，围着我问：“为什么是我？”“为什么不是我？” 惊醒时凌晨三点。媳妇睡得正熟。 我悄悄下床，走到阳台。城市的夜晚从来不真正黑暗，远处写字楼还有零星的灯光。不知道是哪位同行也在加班。 点燃一支烟——我很少抽，但今晚特别想抽一口。 烟雾在夜色里散开。我想起重生前，也是这样一个夜晚，我因为裁员失眠，站在租房的阳台上发呆。那时候想，如果能重来一次，一定要混出个人样。 现在重来了，混出点样子了，可烦恼一点没少。 抽完烟回屋，重新躺下。媳妇迷迷糊糊问：“又失眠？” “嗯。” “别想了，睡吧。”她转过身搂住我，“天塌下来，明天再说。” 对，明天再说。 第二天早上，我特意穿了件深色西装。镜子里的自己，有那么点领导的样子了。 到公司时，公告已经贴出来了。部门公告栏前围满了人，鸦雀无声。 我走过去，人群自动分开一条路。名单上，十三个名字清晰可见。有人松了口气，有人脸色惨白，有人面无表情。 老赵走过来，用力握了握我的手，没说话。 小刘远远地朝我点头。 小李在名单上没找到自己的名字，有点慌。我朝他使个眼色，他才镇定下来。 九点半，新中心第一次会议。 十三个人加上我，十四个人，坐在小会议室里。陈墨也来了，坐在主位。 “从今天起，数字内容中心正式运行。”陈墨开场，“陆沉是副总监，日常工作由他负责。我只管三件事——方向、资源、结果。” 他看向我：“陆沉，你说两句。” 我站起来，环视一圈。十三张脸，有熟悉有陌生，有期待有不安。 “各位，咱们现在是一条船上的人了。”我开口，“船不大，就咱们十四个人。但风浪不小——集团盯着，其他部门看着，三个月后要见成绩。” 有人低头，有人直视我。 “我知道，很多人心里没底。我也没底。”我实话实说，“但没底不代表没办法。咱们这些人，有的是内容专家，有的是技术大拿，有的是运营高手。单打独斗可能不行，但合在一起，未必不能干出点动静。” “接下来一周，我们要做三件事。第一，梳理手头所有业务，该砍的砍，该留的留。第二，制定新中心的规章制度和考核办法。第三，每个人明确自己的职责和目标。” 我停顿一下：“丑话说在前头——咱们人少，所以每个人都要当三个人用。会累，会苦，会挨骂。受不了的，现在可以申请调去其他部门，我不拦着。” 没人动。 “好，既然都留下了，那咱们就一条心。”我坐下，“现在开始第一个议题——业务梳理。” 会议开到中午一点。散会后，陈墨叫住我：“开场白不错，既给了压力，又给了希望。” “谢谢陈总。” “但光说不够，要看怎么做。”陈墨说，“下周我要去集团汇报新中心的第一个月计划，你抓紧。” “明白。” 走出会议室，小李在等我。 “陆哥，我真要去技术中心？” “下午就去报到。”我说，“记住我跟你说的话。半年，我等你回来。” “嗯！”小李用力点头。 回到新划分的办公区——其实就原来的一个角落，用屏风隔开了。十三个人已经搬过来了，正在整理工位。 老赵主动过来：“陆总监，业务梳理的方案，我有个建议……” “赵老师您说。” 我们讨论起来。其他人看见，也慢慢围过来。 看着这一张张脸，我忽然觉得，也许这条路能走通。 咸鱼翻了身，还得继续游。前面有风浪，但也有风景。 至少这次，我不是一个人在游了。 喜欢重生之咸鱼升职记请大家收藏：()重生之咸鱼升职记更新速度全网最快。