《大学没毕业，你怎么登上福布斯了》 第1章 学历真的代表一切吗？ 【重生打卡处】 【签到增加10Cm，任意部位】 —————— “学历真的代表一切吗？” “不然呢？难道你一个320分的二本，要和我这405分的985比未来？” 赵凯坐在课桌上，居高临下地看着林渊，一脸不屑。 林渊眯了眯眼，视线落在那张年轻却令人有些厌恶的脸上。 就在刚刚，他回到了2009年那个令他窒息的高考出分日。 因为模拟考试常年390左右的他，高考只考了320分。 十八岁的身体，四十三岁的灵魂。 看着眼前这一幕，林渊心中涌起一股荒谬感。 当年就是因为这句话，年轻气盛的自己差点和赵凯动手，最后沦为全班的笑柄。 但现在？ “赵凯。”林渊语气非常平静：“你确实可以把高考当作成就，把成绩当作改变命运的唯一钥匙。” 赵凯明显愣了一下。 他想过林渊会气急败坏，想过林渊会装作听不见，甚至想过林渊会破口大骂。 可是，对方的表现完全出乎他的预料，太平静了，情绪上看不出来有任何波动。 林渊缓缓站起身，语气平淡：“但在真正的规则制定者眼里，你和我，本质上没有任何区别。” “你什么意思？”赵凯眉头微皱，“承认自己考砸了很难吗？少在那故弄玄虚，考不上就是考不上！” “是啊，你考上了。”林渊看着他，眼神里带着一丝怜悯。 “你以为进了985就是人中龙凤，以后飞黄腾达？你会觉得那些大公司会抢着要你，你的起跑线比我高出一大截，对吧？” “难道不是吗？”赵凯冷笑。 林渊点了点头：“你还小，这么想很正常。” 语气中一副过来人指点江山的样子，让赵凯听的更加恼火。 “你确实有了更多的选择，去更好的城市，去更好的公司，但本质上，我们依旧在一个阶层。” 周围的同学都安静了，这种话对于一群刚成年的高中生来说，有些不能理解。 985和二本一个阶层？ 说梦话呢？ 当然更多的人觉得林渊不过是强行找补，试图挽回自己的面子。 毕竟，年轻气盛，作为一个男生，要面子太正常了。 但是紧接着，林渊又开口继续说道： “因为我们都是参加高考上大学的人，所以没有区别。” 说完，林渊没再看赵凯一眼，转身大步走出了教室。 身后安静了一下，随后爆发出一阵窃窃私语。 赵凯脸色铁青地僵在原地，刚想上前继续理论，却被旁边的同学一把拉住。 “哎呀凯哥，别和他一般见识！他这就是典型的酸葡萄心理，给自己找面子呢！” “就是，你是咱们班第一，跟他这种人犯不着置气！” “是呀，他就是在装逼呢，随便说两句就跑了。” 听着周围的恭维，赵凯的脸色才稍稍缓和。 很快，教室里充满了讨论去哪家大学，填报志愿的声音。 毕竟，这个世界，不会围绕着任何一个人转。 …… 刚走出校门，看着周边的建筑，林渊觉得恍若隔世。 既熟悉又陌生，记忆中两边的店面会随着时间推移不断轮换。 只有药店和寿衣店屹立不倒。 对面不远处的破旧小区几年后也会拆迁。 很多东西原本都只存在于记忆深处。 在这一刻，突然具象成为现实，让林渊不禁真的感觉恍若隔世。 “啪！” 肩膀被人重重拍了一下，不用回头林渊也知道是谁。 王林，他的发小，常年稳坐班级倒数前三的宝座，那双小眼睛滴溜溜地转着，脸上写满了幸灾乐祸。 “哎哟喂，老林啊！咋翻车了？考得还不如我呢？我不才比你高两分嘛！”王林笑得贱兮兮的。 林渊瞥了他一眼。 上辈子这小子也是这副德行，明明心里担心得要死，嘴上非得犯贱来转移你的注意力。 可惜当年的自己只顾着难受，没听出这傻狗嘴里的关心。 “翻车就翻车呗，多大点事。”林渊双手插兜，有些漫不经心。 “卧槽？”王林瞪大了眼睛，显得不可置信“你没事吧？平时你不是最在乎成绩了吗？你该不会是被刺激傻了吧？” “那是以前。”林渊停下脚步，看着王林那张清澈中透着愚蠢的脸，叹了口气，“刚才我和赵凯说的话，你是一句没听进去？” “那不是你为了装逼硬撑面子说的吗？” “……傻狗。” “你才傻狗，照你这么说，难道赵凯去南大和咱们一样？那大家还读个屁的书。”王林梗着脖子，满脸不服。 林渊笑了：“其实理论上来说，确实如此。” “我问你，初中那个转走的张静，你知道她现在在哪吗？” “知道啊，她家有钱，据说去了南外国际部，光择校费就几十万。” “对，她不需要参加高考，直接申请国外的名校，一样是QS前100，甚至比清北排名还高。再问你，咱学校那几个保送的，你知道他们走的是什么路子吗？” “竞……竞赛啊，那人家是脑子好使……”王林的声音弱了几分。 “脑子好使只是一方面，更多的是信息差，是资源。”林渊拍了拍王林的肩膀，语气幽幽，“你知道港澳台联考多少分能上清北吗？” “多少？” “400分出头。换算成咱们苏江省的卷子，大概不到300分。” “卧槽？！真的假的？！”王林大叫出声，引得路人纷纷侧目。 “这就叫选择权。”林渊眼神深邃，“如果你的命运只能被一张试卷定义，没有任何容错率，那你本质上就是没有选择的底层。不管你考多少分，几乎都一样。” 王林张大了嘴巴，似懂非懂，但大受震撼：“我……我好像明白一点了。那你打算咋办？你不复读了？” “复读？没有必要。”林渊摇了摇头：“再说吧，我先回家了。” 告别了王林，林渊独自走在熟悉的街道上。 想起了前世。 他为了所谓的改变命运，复读一年考上一本，学了热门的计算机，进了私企，996从早到晚。 结果呢？ 35岁一到，一纸优化，身背百万房贷，最后妻离子散。 能做的工作都做了，跑外卖，开滴滴，结果到手的工资也就勉强每个月还还贷款，生活没有任何盼头。 高价接盘的房子也成了笑话，送人都不要，因为贷款比房价本身还要多。 还不能不还，懂都都懂。 记忆中而那个刚刚意气风发的赵凯，也没好到哪去。 南大毕业去了魔都，年薪几十万，看似意气风发，结果和自己一样高位接盘楼市。 城市越繁华自然房价越贵，中心地段肯定买不起，只能买郊区。 可就算是郊区也要几百万，有多少人掏空六个钱包凑个首付？ 可是没人算过账，都沉迷在房子是刚需，能升值的幻想当中。 就算你一个人一年赚50万，这个收入足够超越百分之99的人。 去除吃喝拉撒能剩多少？ 算你30万。 工作20年算你600万，不行再给你凑个整1000万。 在魔都能干嘛？好点房子你都买不起。 更何况这些钱要用20年才能赚到，所以你只能贷款。 自己打开计算机算一算每年利息多少？ 魔都随便一套房500万起步。 这也是刚刚林渊和他说，结果相差不大的原因。 学历高去更大的城市，当更高的韭菜。 学历低去跑跑外卖，送送快递，当小一点的韭菜。 在时代的洪流面前，任何一个风险，普通人都难以承受。 更别提，人生路上全都是坑。 学历有用吗？ 有用，它确实是入场券。 在建国初期，市场真空，急需人才的那个时间段就是逆天改命的机会。 可现在，随着时间推移，阶级固化，不断贬值。 如果为此耗尽全家几十年的心血，去搏一个未必能兑现的未来，这笔投资的回报率，低得可怜。 可依旧有着天文数字的家长疯狂卷学历。 各种补习班，名师教导。 从小到大少则几十万，多则上百万。 殊不知，如果最后只能通过参加高考上大学。 基本上，能改变命运的可能几乎为零。 因为，都属于社会最底层。 因为，没有其他选择。 这个道理也是林渊工作后看到只要家里有点资源有点钱的领导子女都在国外，几乎都不参加高考，最后也可以上好大学后才明白。 很残酷，也是现实。 只不过，这个道理放到未来依旧很多人不明白。 何况2009年。 停下脚步，回头看了一眼远处的学校大门。 林渊不禁有些觉得可笑。 三年日夜拼搏，最后就是个笑话。 这一世，既然带着未来的记忆回来，既然看透了这场游戏的本质…… 那就换个活法！ pS:新书求催更，十个催更加一章，长期有效，上不封顶，求各位读者老爷们累死我。 第2章 我不复读 一路无言，回到了记忆中那个有些破败的小区。 多年后，林渊小区依旧还在，也没拆迁。 因为虽然破破烂烂，但是属于市中心，而且人口密度极高。 记忆里全家四口人住在一个不到60平的小屋子。 这还是父亲在那个年代单位分的房子。 由于只有两室一厅，妹妹林悦一直和自己住一个房间，只用一块木板隔了开来。 生活起居非常不方便。 推开门，家里有些安静。 明显气氛不对。 天气很热，但是家里没有开空调。 老传统了，省电费。 桌上摆着红烧肉和两个素菜。 父亲林国栋坐在沙发上，指间的红京南烧到了过滤嘴，烟灰掉了一裤子，他也没弹，显得心事重重。 母亲刘翠芬坐在小板凳上，眼圈有些泛红。 一切的起因是班主任王老师刚刚打过电话。 320分！ 在这个家里，如同晴天霹雳。 本来就是两个孩子，负担比较重。 一直以来儿子特别争气，从小到大都指望着以后儿子可以考个好学校，出人头地。 更是幻想过以后可以稍微改善家里的条件。 可是这次…… 角落里，妹妹林悦正缩在书桌前假装写作业，听到开门声，她吓得哆嗦了一下，怯生生地回头看了一眼，大气都不敢喘。 因为刚刚父亲才发过火。 林渊的目光落在妹妹身上。 才初二的林悦，扎着马尾，眼神清澈又胆怯。 上一世，因为家里为了供自己复读、买房，掏空了家底。 妹妹也是大学毕业就早早嫁人。 嫁给了那个看起来老实、实则是个畜生的王强。 酗酒、家暴、出轨。 林渊永远忘不了上一世接到妹妹电话赶去医院时，她被打得面目全非的样子，还有那句绝望的“哥，我这辈子是不是就这么完了”。 林渊攥紧了拳头，指甲都嵌进了肉里。 想到这里，一股无名怒火蹭蹭的往上冒。 那个王八蛋，这辈子别想再靠近林悦半步。 “回来了。” 林国栋的声音有些沙哑，他没抬头，把烟头狠狠按灭在烟灰缸里。 “嗯。”林渊换了鞋。 “王老师打电话了。”刘翠芬开口了，语气中带着一股难掩的失望：“说你没有发挥好。” 她站起来，想去热菜，边走边安慰着林渊：“ “没事的儿子，不行咱们在复读一年，只要下次正常发挥，你肯定可以。” “妈。” 林渊忽然上前一步，做了一个在这个年代、这种华国式家庭里极其罕见的动作。 伸出手，轻轻抱住了母亲。 刘翠芬僵住了。 她愣愣地被高出她一头多的儿子抱在怀里，整个人一愣，有些不知所措。 林渊感受着母亲瘦削的肩膀，还有围裙上那股常年洗不掉的油烟味。 还是熟悉的味道，熟悉的感觉。 前世母亲由于是农村出身没什么文化，一直打零工贴补家用，常年得不到休息。 人走得早，最后几个月瘦得脱了相，躺在病床上连话都说不出来。 走之前还一个劲唠叨说自己不中用了，以后不能帮自己赚钱了，让林渊少花点钱。 “妈，你腰不好，别老弯着干活。”林渊的声音很低，贴在母亲耳边，“这几年，让你受累了。” 刘翠芬听到儿子这么关心自己，眼泪刷地一下就下来了。 之前所有的责备、焦急、失望，在这个拥抱里都消失了。 为人父母，她只希望儿子能吃饱穿暖，身体健康。 其他都不重要。 林渊松开母亲，转身看向父亲。 林国栋显然被这场面搞得有点不知所措，张着嘴，愣愣地看着儿子。 林渊走过去，蹲下身，看着父亲的双手。 那双手上布满了各种伤疤老茧，再过几年，父亲的肺就会出问题，一咳就是一整宿。 林渊的父亲是个工人，比他的母亲大十岁。 据父亲回忆年轻时家里其实条件不错，也爱玩。 据父亲说爷爷是个厅级干部，只不过走的早。 赶上了动荡的十年，托关系当了兵。 那个年代只有当兵才能不去上下下乡，而能当兵的家里必须要有关系。 复员后回来开放高考，那时候林国栋也没参加，直接选择了当工人。 那个年代工人工资是最高的，比警察还多两块钱。 只不过，改开后的历史大家都知道。 工人待遇一落千丈，由于超生家里不但罚款，差点工作都没保住。 本来有希望当领导也因为这件事彻底没戏。 两个孩子的负担非常重，所以常年加班，有空接接私活，勉强维持家用。 由于之前家里还不错他是高中学历，那个年代属于妥妥有文化的一群人了。 恢复高考后昔日参加的同学不说都发了财，几乎个个比他过得好。 这也是林国栋一辈子最大的遗憾，也是他不遗余力把这种遗憾寄托在自己的儿子身上，全力托举林渊，希望自己的儿子可以逆天改命。 好在林渊一直很争气，虽然不算顶尖，但是努努力说不定可以考个985。 可刚刚王老师的一通电话让林国栋几乎绝望。 320分，一本都上不了，二本刚刚够，在低一点快去大专了。 这时林渊开口了：“爸，烟还是少抽，对不起，让你失望了。” 林渊当然知道父亲最大的期望，当年更是父子两个抱头痛哭，最后直接选择复读。 “你……你这孩子。”林国栋别过头，眼眶红红的，看着眼前的儿子这么懂事，他也不好再说什么：“考砸了没事，爸还能干得动，咱复读，明年……” “我不复读。” 林渊打断了父亲，语气不重，但斩钉截铁。 屋子里的空气再次凝固。 林悦吓得把头埋得更低了。 在厨房热菜的刘翠芬急了：“你这孩子傻了？才320分，你不复读去干什么？你不要有心理压力，我和你爸砸锅卖铁也会供你……” 不等母亲说完话林渊直接打断：“妈，我不复读，绝对不。” 林渊站起身，腰杆挺得笔直，眼神里充满自信。 “复读一年，花钱不说，最重要的是时间，不值得。” “可是你不复读，以后工作怎么办？人生就完了！我没和你说过吗？高考是我们这种家庭唯一改变命运的机会！”林国栋越说越激动，他快气死了。 如果成绩差就算了，不读就不读了。 可是明明自己儿子就是发挥失常，再来一次，不说其他，肯定比320分高吧？ 林渊看着父母，神色郑重：“爸，妈，你们信我一次，学历没用的。” “你们那个觉得读书是唯一的路，是对的，可是时代在变化，早就不是以前了。” “这一次，我有别的路走。” 林渊转头看向角落里的妹妹，眼神变得温柔：“我会把日子过好，比所有人都好。” 林国栋看着眼前的儿子。 陌生。 太陌生了。 那个性格有些内向腼腆的儿子明显不一样了。 林国栋甚至感觉自己面对的是一个同龄人，动了动嘴唇，最终什么也没说出口。 叹了口气，挥了挥手，神态透着疲惫：“吃饭吧。菜凉了。” 饭桌上很沉默。 林渊大口吃着红烧肉，味道有点咸，肉有点老，但他吃得很香。 还是熟悉的味道。 真好，一切回到了原点。 吃完饭，林渊回到那个逼仄的小房间，关上门。 靠在门板上，长出了一口气，最难的一关过了。 只要不复读，就不会和前世一样，再次重蹈覆辙。 接下来，第一步就是搞钱。 可是，应该从哪里开始？ 就在这时，手机响了。 来电显示为“傻狗”。 “老林啊，吃完饭没，咱们去上网呗，我请客。” 电话那头，贱兮兮的声音响起。 其实林渊知道，这是王林想要通过这种方式关心自己。 不禁有些感动，前世，王林在自己困难的时候也帮助过自己。 虽然不是什么大忙，可是开口借钱从来都没推辞过。 这小子虽然成绩一般，但是毕业后进了国企，工资不高但是也算人生圆满。 有儿有女，家庭幸福。 思绪回转，林渊确实也想出去透透气，整理一下思绪。 “好啊，那就你请客，去天歌吧。” 二十分钟后，两人在网吧门口碰了头，王林依旧挂着有些猥琐的笑容手里还拿了两瓶可乐。 “来，老林，今天吃喝由我王公子买单。”说完递了一瓶可乐。 接过可乐，林渊笑了笑没有说话，转身和王林走进网吧。 第3章 地下城与勇士 与未来的网咖不同这时候的网吧空气非常浑浊。 烟味、泡面味、还有汗味搅在一起，噼里啪啦敲键盘的声音更是不绝于耳。 “卧槽，猛龙掉线斩。” “这个拿钢管的是什么玩意，怎么那么猛？” 时不时的国粹接连不断，还有杀马特留着斜刘海在那疯狂砸键盘。 三教九流，啥人都有，这也是只要去网吧，父母就觉得不学好的原因。 交了钱，开了机林渊坐在那把有些塌陷的沙发椅上，盯着屏幕上那个正在跳动的企鹅登陆框。 输入账号，密码。 “咳……” 登陆成功的瞬间，林渊差点被一口气呛死。 屏幕右上角，那个黑白头像闪动着。 昵称：『莪为谁哀』 个性签名：【﹎.卜是峩卜嗳，是爱已成殇。メ﹏】 林渊感觉头皮发麻，脚趾在那双回力鞋里死死抠着鞋底。 一种属于四十三岁灵魂的羞耻感，隔着二十五年的时光狠狠给了他一耳光。 太窒息了。 飞快地移动鼠标，像是在处理什么病毒代码一样，迅速删掉了那行火星文，把网名改成了最简单的“LY”。 做完这一切，林渊靠在椅背上，长出了一口气。 看着周围狂热的人群，林渊的眼神逐渐沉静下来。 2009年。 这一年，比特币刚诞生不久，但是就算自己现在买，也要很久之后才能变现。 这一年，股市会有几次大波段，但他上一世也不炒股，根本不了解。 开玩笑谁能在大A赚钱那真是神仙。 只记得什么茅子，企鹅后来起飞，反正涨的厉害。 能记得的都是重生前近几年发生的，比如英伟达什么的。 但此时过于古早，未来有用可是解决不了当下的困境。 毕竟，如果不能快速发点小财，家里生活还是无法得到改善，父母依旧会早逝，妹妹也依旧过不好。 想到这里，林渊再次快速整理记忆。 明年有世界杯，可是自己也不看球，唯一能记得的还是有一场巴西踢德国。 最后七比一还是七比二的，记不太清了，好像还不是2010年的。 彩票号码他更是一个都背不下来，谁没事记这个那真是绝了。 重生了，似乎也没什么了不起的。 他依然是个普通人，没有特别的，最多就是买买比特币，等升值。 或者贷款买个房，高位套现。 努力思考半晌依旧没有任何思路。 林渊摇了摇头，长长舒了一口气，看向旁边的王林。 这小子正操控着一个红眼，笨拙地在地图里跑位，键盘敲得震天响，为了几个掉在地上的金币，还要特意跑回去捡。 “这画面简直了。”林渊在心里评价道。 2009年的互联网才刚刚开始，这时候的游戏无论画质还是界面都非常粗糙。 让一个未来的人看现在肯定觉得受不了，纯纯幻灯片。 但是活在2009年的人可不会这么认为。 想到这里，林渊灵光一闪，不对啊，我怎么忘了，老子是程序员啊！ 此时林渊眼睛一亮。 对啊，自己怎么忘记自己老本行了？ 虽然在未来自己屁都不算，但是对于2009年那就是降维打击啊！ 这时候的游戏保护是什么？ TP系统还没进化，内存加密简直就是敞开大门。 林渊本来有些迷茫不知所措的眼神变了，取而代之的是一种兴奋。 “搞钱的路子，不就在这儿吗？” 此时企鹅的TP保护机制在自己眼里那不就等于没有吗。 当下火爆的游戏我都可以做脚本，这个游戏创造的财富神话可多了去了。 作为林渊第一款玩的游戏，记忆特别深。 地下城与勇士，2008年公测，风靡全国。 网吧里十个人里九个玩，这款游戏最搞笑的就是开挂。 别的游戏开挂，玩家一定问候你父母。 这个游戏你开挂，别人只会问你稳吗？兄弟带带我。 想到这里林渊不禁有些想笑。 “王林，你先玩。” 林渊没有打开游戏，而是熟练地打开浏览器。 下载了几个基础的开发工具：CE、OD，还有一个精简版的C++编译器。 “你不玩？那你开机子干啥？”王林百忙之中回头喊了一嗓子，“别浪费钱啊！” “你别管，我有事情。” 林渊随口回了一句，戴上了耳机，隔绝了周围的嘈杂。 屏幕瞬间切换成了黑底白字的各种窗口。 林渊的手指轻轻搭在键盘上，深吸了一口气。 久违了。 第一步，找基址。 林渊熟练地打开CE，附加游戏进程。 “人物血量……搜索数值。” “变动，再搜索。” “十六进制转换……” 目光专注，脑海中飞快地构建着这个游戏的数据模型。 2009年的游戏内存保护机制简直可以说是“纯洁”。 林渊几乎没费什么力气，就定位到了人物坐标的基址和偏移量。 “有了坐标，就能寻路。” 林渊嘴角微微上扬，手指在键盘上飞快跳动，一行行代码流淌而出。 没有急着写功能，先做模拟。 这是后世脚本才有的逻辑，不是死板的按键精灵，而是模拟人类的判断。 If (怪物数量 ＞ 0) { 释放技能A } elSe { 移动到下一个房间 } If (HP ＜ 30%) { 自动吃药 } 第二步，HOOk 攻击判定。 这是最难的，也是最关键的。 需要找到攻击Call，也就是游戏里造成伤害的那段函数入口。 林渊打开OD，对着满屏的汇编指令，眼神锐利。 若是旁人看这些早就晕了，但在林渊眼里，这些MOV、CALL、JMP指令，就是一张张清晰的地图。 “找到了。” 仅仅过了二十分钟，林渊就在一堆乱码中精准地揪出了一行代码。 那是攻击判定的核心。 没有修改伤害数值，一个容易封号，一个违法，属于外挂。 只需要让脚本能够精准地调用这个攻击指令。 第三步，封装。 林渊的手速越来越快，屏幕上的光映在他脸上。 他正在编写一个简易的UI界面。 不需要花哨，只需要效率。 “自动拾取范围……扩大到全屏。” “技能CD……加入毫秒级随机延迟，模拟人工操作。” 不仅要能用，还要能哪怕是GM来了，看后台数据也像是个真人在玩。 一个小时后。 林渊敲下最后一个回车键。 编译，运行。 一个只有巴掌大的灰色小窗口跳了出来，上面只有两个按钮：【启动】、【停止】。 林渊登陆游戏，建了个小号，进了副本，点击【启动】。 双手离开键盘，拿起旁边的可乐，喝了一口。 屏幕里，那个名为【莪为谁哀】的角色动了。 以一种极其精准、极其高效的路线直奔怪物。 聚怪，平A，后跳取消硬直，接技能。 行云流水。 连地上掉落的金币，都在怪物倒下的瞬间被自动吸进了背包。 没有多余的动作，每一次判定都卡在系统判定的极限帧数上。 “这就是技术的魅力。” 林渊看着屏幕，心中有些自得。 “卧槽！！！” 一声惊雷般的咆哮在耳边炸响。 王林正好打完一盘，转头想看看林渊在干嘛，结果眼珠子差点瞪出来。 “老林！你这是啥啊？咋自己动啊？这连招，这走位？卧槽卧槽！” 王林连游戏都不顾了，凑过来死死盯着屏幕，看着那个角色自动清空了一个房间，又自动跑向下一个门。 “挂？！”王林声音都在抖，既兴奋又害怕，“稳吗？这玩意儿不会封号吧？” “不会，这是我自己写的。” 此时王林一脸狐疑的看着林渊：“你会写挂？吹吧，那你给我写一个，一键无敌秒杀那种就行。” 林渊看着王林的样子有点好笑，敷衍的说道：“我有正事，忙完有时间给你弄一个，对了我要回家一趟，你帮我看着点别关机。” 王林哦了一声，也没多想继续玩游戏了。 毕竟十八九岁的年纪，高考之前憋坏了。 今天还是说了因为林渊没考好才有时间出来玩，那可得分秒必争。 林渊为了不引起注意，退出游戏，保持主界面，做好这一切后快步回家。 脸上虽然依旧平静，可是心里的激动简直难以复加。 这第一步，已经有了！ 第4章 步入正轨 一路小跑回到家，林渊的心跳有些快。 不是累的，是激动的。 推开门，家里的气氛依旧有些沉闷。 父亲林国栋坐在那里，脸色阴沉，手里拿着当天的晚报，但眼神并没有聚焦在报纸上。 听到开门声，林国栋抬起头，眉头微皱。 “不是去散心了吗？怎么这么快就回来了？” 林渊深吸了一口气，平复了一下呼吸。 “爸，妈，我有事跟你们商量。” 林渊走到客厅中央，神色郑重。 刘翠芬擦着手从厨房走出来，看着儿子严肃的表情，心里咯噔一下：“咋了？是不是在外头惹祸了？” “没有。”林渊摇摇头，目光直视二老，“我需要钱。” “要钱？”林国栋把报纸往桌上一拍，声音瞬间高了八度，“要钱干什么？要多少？” “两千。”林渊报出了一个数字。 在这个人均工资才一千多的年份，两千块，绝对不是一个小数目。 “两千？！”刘翠芬惊呼出声，“你个孩子，你要这么多钱干啥？” “我要去学电脑技术，需要买一些资料和硬件设备。”林渊撒了个谎。 如果说自己是要去网吧打游戏赚钱，腿都能被打折。 但说是学习，这就是另一回事了。 “学个屁！”林国栋猛地站起来，指着林渊的鼻子，“你别以为我不知道，你又要去搞那些网络游戏是不是？王林那小子刚给你打电话我都听见了！你是不是想拿着我和你妈的血汗钱去网吧充游戏？” “就是啊儿子。”刘翠芬也急了“家里本来就紧巴，你这分也没考好，咱能不能懂点事？” 看着激动的父母，林渊心里很不是滋味。 他理解他们的恐惧。 对于底层家庭来说，钱就是命，容错率为零。 一切的争吵以及矛盾都是因为钱。 但这次必须要拿到！ “爸，你坐下。”林渊走过去，按住父亲的肩膀。 林国栋愣了一下，儿子的手很有力，眼神里没有半点心虚，反而带着一种从未有过的沉稳。 “从小到大，我要过这种钱吗？”林渊沉声问道。 林父林母又是一愣。 确实，林渊从小懂事，连零花钱都很少要。 “我知道家里难。但这笔钱，我不是拿去玩。”林渊看着父亲的眼睛，表情认真：“从小到大存在你们这儿的压岁钱也应该有这么多了吧？现在，我长大了，我想用这笔钱做点事。” “一个月内我会把这笔钱还给你们，如果没有给，我就老老实实听你们的去复读，绝无二话。” “但现在，你们得信我一次。” 林国栋看着儿子，僵持了足足一分钟。 最终，林国栋在儿子那双坚定的眼神里败下阵来。 他转过身，走向卧室，背影显得有些沉重。 毕竟，这真的是一笔不小的开支。 只有男人才懂，支撑起一个家有多么的困难。 片刻后，他拿出一叠皱巴巴的现金，这是这个月的工资。 “这是家里准备给你妹妹报辅导班的钱，一共两千。”林国栋把钱重重地拍在桌子上，手有些抖，“小渊，我就信你这一回。” 林渊拿起钱，感觉无比沉重。 “放心。” 林渊只说了两个字，转身出门。 出门的第一件事，林渊直奔家门口的商场。 2009年的电子产品贵得离谱。 在柜台前转了一圈，最后咬牙花了一百二十块，买了一个4G的金士顿U盘。 那个年代，这玩意儿是高科技。 手里攥着这个银色的小长条，林渊心里踏实了一半。 没有这玩意，写的代码可存不了。 再次回到网吧，已经快晚上七点了。 王林还在那砍怪，双眼通红，精神亢奋。 “老林，你可算回来了！我都帮你看着呢，没关机！”王林喊道。 林渊没废话，插上U盘，手指飞快操作。 复制，粘贴，加密，隐藏。 把写好的脚本源码和编译器全部存进U盘，然后拔下来，挂在脖子上，贴身放进衣服里。 做完这一切，林渊才真正松了口气。 接下来，是商业变现。 打开了5173，这是当年最大的虚拟物品交易平台。 熟练地搜索DNF金币价格。 “苏江一区，1:18……” “比例还可以，不过有波动，要抓紧。”林渊皱了皱眉。 玩过这游戏的都知道，这游戏的骗子多到数不过来，各种骗术层出不穷，不过也不重要。 私下里交易固然比例更高，但是同样风险更大。 最后一步，场地。 总不能一直在大厅里开着挂刷，人多眼杂，万一被谁举报了或者问东问西太麻烦。 林渊站起身，走向了前台。 网吧老板是个谢顶的中年男人，正叼着烟算账，看到林渊过来，头都没抬：“充钱还是买水？” “老板，谈个生意。”林渊敲了敲吧台。 老板抬起眼皮，看了一眼这个穿着校服的学生：“啥生意？你要买我的网吧啊？” “我想包个房。”林渊指了指网吧角落那个四人小包间，“那四台机器，我全包了。” “包夜？” “不，包月。” 老板手里的笔停了，终于正眼看向林渊：“小伙子，四台机器包月可不便宜。一台机子一天算你30，四台就是120，一个月三千六。” “太贵了。”林渊摇摇头，语气老练得根本不像个学生，“我给你2000，包一个月。” “2000？你打发叫花子呢？”老板嗤笑一声。 “2000块是纯利。”林渊身体微微前倾，压低声音，“而且你也不可能一天24小时都有人上网吧？2000块你绝对有的赚，是不是？” 老板眯起眼，上下打量着林渊，心里的算盘珠子拨得飞快。 四台机器不可能一天24小时都有人用，2000其实自己绝对不亏。 “行。”老板把烟头一掐，“但丑话说前头，先交钱。还有，别在里面搞违法乱纪的事情，不然我立马报警。” 林渊掏出兜里的钱，拿出1500，直接拍在吧台上。 “成交。我先给你1500，三天内我付清剩下的，如果没付清，1500我不要了，可以吧？” “行。” 第5章 第一桶金 包间内，窗帘紧闭，昏暗压抑。 空气里弥漫着一股显卡全速运转的焦糊味。 林渊赤着上身，坐在沙发上，眼窝深陷，下巴上冒出了一层青色的胡茬。 三天。 整整三天，他几乎很少离开过这个房间。 除了中途回家蹭饭，顺便安抚一下父母的情绪。 毕竟如果天天人都看不见，对于十八岁的林渊，家里是绝对不会允许的。 面前的四台电脑机箱盖子全部被拆开了，侧面用两台电风扇对着猛吹，即便这样，CPU的风扇依旧在疯狂转动。 屏幕上没有花哨的游戏画面，只有十六个如同邮票大小的黑白窗口。 为了在2009年这种奔腾双核、2G内存的老爷机上实现单机四开。 林渊动用了底层代码，剔除了WindOWS XP所有的视觉特效，删掉了游戏里所有的背景音乐、音效、甚至把地图背景图都替换成了纯黑色。 只保留了人物和怪物的判定框。 【当前状态】 机器数量： 4台。 窗口总数： 16个。 账号储备： 128个。 林渊盯着屏幕上显示的数据，手里转着一支笔，在满是数字的笔记本上重重画了一道杠。 现在的进度，这批号平均等级才到达Lv.26。 地图：天空之城——悬空城。 这是目前性价比最高的图。 林渊虽然有脚本，但受限于疲劳值系统，每天156点疲劳，刷完就得下线换号。 脚本刷图效率很快，全自动过图大约50-60秒一把，加上进出图、修理、甚至偶尔卡顿重连的时间，一个号清空疲劳大约需要1.5小时。 四台机器，16个窗口同时运行。 一天24小时，除去维护时间，能轮转14-15批号。 但他手里只有128个号，所以机器其实是有空闲的，但为了防封号，他设置了拟人化的休息时间。 【收益计算】 林渊拿起计算器，噼里啪啦地按着，这还是从网吧老板那借来的。 “现在的金币比例，苏江一区大概是 1:18（1块钱=180万金币）。” “Lv.26的号，单号纯金币产出极低，只有20万左右。” “但是……” 林渊的目光落在屏幕右下角的统计栏上。 【物品清单】： 灵魂晶石： 4200个 龙人的眼睛： 8000个 悬空石： 3000个 下级元素结晶： …… “这时候觉醒和做任务需要大量材料，灵魂晶石被炒到了3000-4000金币一个。” “单号材料加金币，综合收益能勉强凑到50万金币。” 林渊深吸一口气。 128个号 × 50万 = 6400万金币/天。 按1:18的比例算。 6400 ÷ 180 ≈ 355元。 三天，也就是1000块出头。 “还是太慢了。”林渊眉头紧锁。 除去给网吧老板的500块尾款，剩下的钱也就刚够回本，离赚钱还差得远。 单纯靠搬砖，在没有满级大号去刷【悲鸣洞穴】或者【机械牛】之前，只能赚点辛苦钱。 林渊看向屏幕角落的一个特殊监控窗口。 那里记录着稀有掉落。 突然，一条红色的日志刺入眼帘。 [03号机-窗口2] 拾取：墨竹手镯 [01号机-窗口4] 拾取：梵风衣 2009年的DNF，什么最贵？ 除了流光星陨刀，双龙魔影剑，就是梵风衣和墨竹手镯！ 梵风衣，PK党的神装，增加攻速移速，现在市价被炒到了3000万金币起步，如果是满属性，甚至能卖到4000万！ 墨竹手镯，更是硬通货，也要1500万左右！ “运气守恒定律……”林渊嘴角终于出现了一丝笑容。 大规模起号的优势就在这儿，虽然单号爆率低，但架不住基数大！ 销售有句话，量大必开单！ 三天，128个号狂刷悬空城，也是出了这两件装备，加上之前三天攒下的杂七杂八的材料和金币。 库存总资产：2亿金币+ 梵风衣 + 墨竹手镯。 这两件装备如果卖成钱，大概能值个300-400块。 总计：1500元左右。 虽然确实不多，但在这年头，这已经是普通工人一个月的工资了。 而且，这只是开始。账号等级越高，收益会呈指数级增长。 “出货。” 林渊没有犹豫。 打开5173。 这是当年最权威、也是最繁琐的交易平台。 因为这游戏的骗子可以说是五花八门，与其浪费精力不如老老实实交点手续费。 没有把金币和装备分开卖，而是打包挂了一个单子。 【苏江一区】2亿金币 + 梵风衣 + 墨竹手镯，打包甩卖，不拆，只走平台。 标价：1450元。 比市价稍微低了一点点，为的就是秒出。 挂上去不到十分钟。 “叮！” 手机震动。 5173客服发来短信：【您寄售的商品已被拍下，请登录游戏到指定地点交易，客服工号9527为您服务。】 林渊迅速切回游戏，登录仓库号。 交易地点：48线，赫顿玛尔，凯丽旁边的垃圾桶。 接头暗号：跳跃两下。 看着交易栏里那个名叫“5173收货09”的官方号，林渊仔细核对了三遍等级和职业，才点击了确认。 交易成功，二十分钟后，手机再次震动。 您尾号3948的账户入账人民币1377.50元（扣除5%手续费），余额1428.00元。 看着短信，林渊靠在发烫的机箱上，闭上眼，长长吐出一口浊气。 稳了。 虽然扣了手续费很肉疼，但这钱来得干净、安全。 林渊站起身，活动了一下关节，简单收拾了一下包间。 把所有脚本的源代码再次加密，隐藏进系统深层目录，然后拔掉了U盘。 推开门。 外面正是下午，阳光刺眼，找了个取款机把钱取了出来。 林渊走到吧台，老板正趴在桌子上打瞌睡。 “老板，结账。”林渊敲了敲桌子。 老板迷迷瞪瞪地抬起头，看到是林渊，擦了擦口水：“哟，还挺准时。” 林渊没废话，从兜里掏出之前剩下的钱，又凑了凑，数出500块放在桌上。 那是之前的定金尾款。 然后，他又从刚取的钱里，抽出一张崭新的百元大钞，压在尾款上面。 “这是？”老板眼睛亮了，那点困意瞬间没了。 “老板，这几天还得麻烦你。” 林渊压低声音，语气里透着一股不符合年龄的老练。 “那包间，别动我的电源和网线。” “里面在跑程序，要是断电了，我这可是要找你哦。” 老板看着那张红票子，又看了看林渊那满是血丝却异常明亮的眼睛。 他是开网吧的，三教九流见多了。 这小子，虽然穿个校服，但做事这股子狠劲儿，像那么回事。 自己进去看过，虽然没明白他到底在干嘛，好像也是打游戏之类，无所谓了。 反正是个学生，也掀不起什么风浪。 能赚钱就行。 “行。”老板麻利地收起钱，咧嘴一笑，露出一口黄牙，“放心，只要供电局没断电，你那屋的电就断不了。” “谢了。” 林渊摆摆手，转身走出网吧。 手里攥着剩下的几百块钱。 心里却很开心，至少这第一步是稳了。 第6章 我不后悔 刚进楼道，林渊就闻到了一股熟悉的辣椒炒肉味。 那是刘翠芬的拿手菜，推开门，气氛有点微妙。 林国栋坐在沙发上，没看报纸，正对着墙上的挂历发呆。 挂历上，明天的日子被红笔圈了起来，填报志愿。 “爸，妈，我回来了。”林渊换了鞋，神色如常。 “还知道回来？”林国栋瞥了他一眼，把烟头掐灭，“这两天晚上天天往外跑，说是在王林家住，到底干啥去了？” “王林他爸搞了台新电脑，我去蹭着用用，查查学校资料。”林渊说谎脸不红心不跳。 刘翠芬端着菜出来，叹了口气：“行了老林，孩子回来就行。明天就要报志愿了，让他吃顿安生饭。” 饭桌上，林国栋还是没忍住。 “林渊，明天去学校，你王老师要是劝你复读，你咋想的？” 老头子依旧不死心。 林渊态度坚决：“爸，我说了一百遍了，不复读。” “320分！你能上个啥？二本吗？出来之后能做什么？”林国栋筷子敲得碗沿叮当响，“而且你平时分数都在390左右，为啥不听话呢？” “爸。”林渊放下筷子，擦了擦嘴，“我长大了，我有自己的规划，我不挑学校，只要是公办的，本科就行。” “至于专业……”林渊眼里闪过一丝精明，上一世已经学了计算机专业。 这一世，他脑子里的技术比大学教授都超前，再去学一遍《计算机基础》？ 那不是有病吗？ 谁教谁还说不好，学校里老师的水平还真不如他。 自己需要的是时间。 大量的、自由的、可以用来搞钱的时间。 这也是林渊不复读的原因，高中可不是闹着玩，不上课你试试？ 可是大学就不同了，谁管你啊？爱上不上。 要不是家里人肯定不同意自己不上大学，林渊连大学都懒得读。 因为，没有意义。 “我不报计算机了。”林渊突然说道。 “啥？”林国栋和刘翠芬同时愣住，“你不是最喜欢捣鼓电脑吗？” “不学了，没啥兴趣，我打算就留在京南，我不想去外地。” “你疯了？留在京南你只能上二本，去外地还有机会读一本。”林国栋急了。 “爸，我说了很多次了，学校专业都不重要，我有自己的想法，我会为自己负责。” “你……”林国栋被噎得说不出话，最后狠狠扒了两口饭，“随你！到时候毕业了找不到工作，别回来哭！” 林渊笑了笑，给父亲夹了块肉。 哭？ 哭不了一点。 …… 第二天一早。 苏省的七月，热浪滚滚。 林渊晃晃悠悠走到了学校门口。 小区虽然破破烂烂，但是离学校很近。 抽空一直去看了天歌网吧运行的脚本。 还好一直没出什么乱子。 偶尔出现的问题都解决了，这批号的等级也在稳步提升。 校门口全是人，汽车、自行车、电动车堵成一锅粥。 “老林！这儿！” 一个圆滚滚的身影从人群里挤出来，手里还拿着两根老冰棍，满头大汗。 王林。 这货穿了件松松垮垮的T恤，一脸的嘚瑟，那双小眼睛笑得都要看不见了。 “给，热死爹了。”王林递过一根冰棍，还没等林渊开口，他就贱兮兮地凑过来，“哎，想好没？虽然咱俩这分，半斤八两。” “不过嘛……”王林故意停顿了一下，眉毛乱飞，“我322你320哎呀，这就很尴尬了，我的选择比你多一丢丢，哈哈哈哈！” 看着这傻狗一副“我赢了”的嘴脸，林渊忍不住乐了。 322分。 这分数最好的选择也是个二本，搞不好还得滑到三本独立学院去。 但这并不妨碍王林在他面前找优越感。 “行行行，你牛逼。”林渊咬了口冰棍，“那你打算报哪？” “我爸说让我报个土木，或者工程管理。”王林苦着脸，“说是以后好回来接班做生意，但我不想去，我想跟你一块。” 王林撞了撞林渊的肩膀：“哎，你去哪？咱哥俩虽说分不高，但好歹能凑个伴，到了大学我也好罩着你。” “我打算就在京南。”林渊说出了早就决定的结果。 “那我和你一样，不管啥学校，只要在京南就行！” 两人勾肩搭背往高三（2）班走。 一进教室，那股熟悉的嘈杂声浪扑面而来。 三年高考结束，没有学业的压力，这些青春年少的孩子们也在恢复活力。 “哎，你们听说了吗？赵凯这次稳上南大了。” “真羡慕啊，985啊，以后出来肯定混的不差。” “咱们这些二本的，以后估计也就只能给人家打工咯。” 教室中间，赵凯被一群人围着，正拿着一本厚厚的《志愿填报指南》指点江山，脸上挂着一副我很谦虚的笑容。 看到林渊进来，赵凯的声音稍微大了一些： “其实啊，选学校很关键。有些二本学校，学费贵不说，师资还差，去了也是浪费四年时间，还不如复读。” 这话虽然没点名，但教室里的目光刷地一下都集中到了林渊身上。 谁都知道，林渊这次考砸了，320分，正是赵凯口中浪费时间的那一档。 旁边的狗腿子刘洋立马接茬，阴阳怪气地说道：“凯哥说得对啊。哎，林渊，你这分挺尴尬的吧？320，刚好卡在二本线边上，万一滑档了，那可就得去读三本咯。” “要不求求凯哥，凯哥认识复读班的老师，给你打个八折？”哄笑声响起。 王林一听就炸了，把冰棍棍往地上一摔：“刘洋你放什么屁呢！320咋了？我322我骄傲了吗？三本怎么了？吃你家大米了？” 林渊伸手拦住了想要冲上去的王林，他看着刘洋，又看了看赵凯。 太幼稚了。 这种高中生的攀比，在他看来，简直像是在看幼儿园小朋友抢糖吃。 “不用操心我。” 林渊走到自己的座位旁，把书包往桌上一扔，语气平淡： “赵凯，祝贺你，不过你还是先想想学什么专业吧。” “刘洋……”林渊瞥了他一眼，“你那分，好像也没比我俩高很多吧？先管好你自己。” “你！”刘洋脸色涨红，刚想反驳。 “行了。” 赵凯皱了皱眉，摆出一副大度的样子拦住刘洋，看着林渊轻笑一声：“林渊，嘴硬没用。社会是很现实的，学历就是阶层。等你毕业找工作碰壁的时候，希望你还能这么自信。” 林渊没理他，直接坐下，掏出那本志愿指南，开始翻看京南的高校列表。 就在这时，班主任王老师夹着保温杯走了进来。 教室瞬间安静，老王是个典型的中年教师，地中海发型，眼神犀利。 他站在讲台上，环视了一圈，目光在赵凯身上停留时露出一丝欣慰，但转到林渊身上时，眉头明显皱了起来。 “大家都静一静。”老王敲了敲黑板。 “今天填志愿，这是大事，关系到你们一辈子！都给我打起精神来！” “具体的填报规则我就不啰嗦了。但我得强调一点，量力而行！别好高骛远！” 说完，老王喝了口茶，喊了一声：“林渊，你出来一下。” 全班的目光再次聚焦过来。 王林在桌子底下踢了踢林渊的脚，小声嘀咕：“完了老林，老班肯定是来劝退的，让你去复读冲一本211。” 林渊面色平静地站起身。 “没事。” 他拍了拍王林的肩膀，大步走出了教室。 走廊上，热风吹得人非常燥热。 老王靠在栏杆上，看着这个曾经的好学生，叹了口气。 “林渊啊，你这次……太可惜了。” 老王语气里满是惋惜，“你的底子我是知道的，平时都是前三名。320分，这个分走二本太亏了。” “老师跟你交个底，我和一个复读班主任很熟，你要是愿意去，我给你写推荐信，学费能减免一半。” “你再拼一年，明年哪怕考不上985，走个211绝对有希望，怎么样？回去跟你爸妈商量商量？” 林渊看着眼前这位真心为自己打算的老师，心里有些感动。 但他的人生规划，早就变了。 “王老师，谢谢您。” 林渊微微鞠了一躬，然后抬起头，眼神清澈而坚定： “但是，我不打算复读。” “我读个普通的二本就好。” 老王愣住了：“你这孩子，怎么这么倔呢？二本和重点，那能一样吗？那起跑线都不一样！” “老师，”林渊笑了笑，那种笑容里带着一种超越年龄的通透，“不用在劝我了，我绝不后悔今天的决定。” 老王张了张嘴，看着眼前这个似乎有点陌生的学生终究没在相劝。 第7章 京南财经大学 “京南财经红山学院。”林渊在第一志愿栏里，工工整整地写下了这几个字。 不为别的，就图两点： 第一，学校在仙林大学城，那是京南高校最扎堆的地方。 第二，美女多。 京南作为六朝古都，别的没有，高校和美女那是出了名的多。 上一世，他复读一年考上了南邮，也在仙林。 学校里也谈了恋爱，偷吃禁果。 那段回忆在林渊中年时回想起依旧是甜的。 林渊转着手里的水笔，思绪飘得有点远。 虽然重生后的灵魂已经是个中年大叔，看透了生活的苟且，但身体毕竟才十八岁。 每天醒来生理欲望还是时刻提醒他，活力满满。 “哎，老林，你想啥呢？笑得怎么有点……淫荡？”旁边的王林凑了过来，一脸狐疑地盯着林渊。 “没想啥，想以后带你飞。”林渊收回思绪，把志愿表一合，“你也报这个？” “报呗，反正你也说了，咱这分也就那样，在哪混不是混。”王林耸耸肩，“对了，这暑假你准备干嘛？我爸让我去店里帮忙，但我琢磨着去网吧再练个小号。” “别去店里了，帮我干活。”林渊说道，“给你开工资。” “真的假的？”王林眼睛亮了，“啥活？只要不是去搬砖，我都行。” “还记得那天你看到的那个自动刷图的号吗？” “废话，那走位，比我都骚。” “我搞了个程序，你可以理解为一种高级外挂，能自动刷金币。”林渊压低声音，“现在开了四台机器在跑，我一个人盯不过来。你帮我看着，网费我包，一个月再给你1500底薪，干不干？” “卧槽？1500？！” 王林的音调瞬间拔高，引得周围同学侧目。 1500对于一个高中生来说绝对是大钱，毕竟这也不是什么贵族学校，大多数人都是普通家庭，每个月的工资也就一两千块。 比如林渊他爸，一个月不算加班也就一千八。 他赶紧捂住嘴：“老林，你哪弄的挂？这么暴利？” “买的。”林渊脸不红心不跳地撒谎，“这玩意儿不稳定，有时候会卡死，需要人盯着。要是赚了钱，到时候在给你包个大红包。要是赔了，那1500我也照给。” “干！必须干！”王林拍着胸脯，“爸爸你放心，我这就去给你当看门狗！” 林渊看着激动的王林，心里笑了笑。 没告诉这死党真相，不是怕分钱，而是怕麻烦。 一个平时连微积分都搞不明白的高中生，突然成了程序员？还会写外挂？ 这事儿解释起来太费劲。 而且，王林毕竟年轻，万一出去瞎说，引来不必要的麻烦也不好。 让他当个快乐的打工仔，拿钱办事，对他俩都好。 出了校门，两人直奔天歌网吧，林渊现在已经是这里的VIP客户了。 一进门，那个谢顶的老板就从收银台后面探出头，笑着点了点下巴，算是打招呼。 毕竟也算老熟人了，林渊开了台机子给王林，然后拉着他进了那个神秘的包间。 一推门，热浪扑面而来。 “我靠……” 王林看着那四台拆开机箱盖、正在轰鸣的电脑，还有屏幕上那十六个黑乎乎的窗口，愣住了。 “这啥玩意？游戏呢？怎么变成这鬼画符了？” “这是底层运行模式，省内存的。”林渊没多解释，指着屏幕上的一个个小方块，“你不用管原理，只要看到哪个窗口不动了，或者弹窗报错了，你就记下来，然后给我打电话。明白没？” 林渊花了半小时，给王林做了个岗前培训。其实很简单，就是充当一个人形监控器。 “懂了懂了，这活儿轻松啊！”王林听完，一脸兴奋，“那我能不能一边看这一边玩游戏？” “随你，别耽误正事就行。”安顿好王林，林渊走出包间，坐在旁边的一台机子上。 旁边的王林已经熟练地登上企鹅，突然大叫一声，“卧槽，你怎么连农场都没开通？” “什么农场？”林渊刚打开浏览器，有点懵。 “企鹅农场啊！偷菜啊！这你都不知道？”王林一脸鄙夷，感觉林渊已经跟不上时代了“你最近在干干嘛？这么火的游戏你不知道？” 说完，王林也不管林渊，自顾自地点开那个绿色的图标，脸上露出一种变态的笑容。 “嘿嘿，赵凯这孙子的萝卜熟了……偷！” “杜聪的牧草也没收……偷！” “哎哟，班长居然种了红玫瑰……这必须得下手啊！” 王林一边点着鼠标，一边在那碎碎念，脸都激动红了，仿佛他偷的不是虚拟数据，而是真金白银。 林渊坐在旁边，看着王林那专注的样子，还有屏幕上那个简陋得甚至有点丑的FlaSh动画界面。 突然，一道闪电划过脑海。 对啊！偷菜！ 2009年，这可是比DNF还要恐怖的全民级游戏。 有的人甚至半夜定闹钟，还记得同学群里有人为了两颗菜吵了起来。 只为了朋友圈那个排行榜。 这是最原始的社交裂变啊！ 而此时，这个网页游戏的底层代码，在林渊这个重生者眼里，简直就是裸奔。 HTTP请求毫无加密，本地验证几乎为零。 只要抓个包，写个协议模拟器…… “啪！” 林渊猛地一巴掌拍在王林那厚实的肩膀上。 “哎哟卧槽！”王林吓得手一抖，鼠标都飞了，“老林你干嘛？！吓老子一跳！” 林渊却笑的眼睛都在放光：“傻狗，你可真是我的福星。” “啥？”王林揉着肩膀，一脸懵逼，“你是不是最近压力太大，精神不太正常？” 林渊没理他，转过身，十指如飞地在键盘上敲击起来。 “别吵。今天吃喝我包了。” “好嘞，林少爷。” 第8章 农场管家 对于林渊来说，搞定这种还在用HTTP明文传输的网页游戏，简直比喝水还简单。 仅仅过了四十分钟，一个界面简陋，甚至连UI都没有，全是数据代码的程序诞生了。 “农场管家V1.0”。 功能很简单：多账号登陆、精确到毫秒的自动偷取、自动除虫除草、自动种菜。 最核心的是——后台静默运行。 不需要打开网页，不占用内存，老板键一按，神不知鬼不觉。 林渊伸了个懒腰，看着还在旁边对着屏幕跟赵凯的萝卜较劲的王林，嘴角勾起一抹坏笑。 “哎，傻狗，别点了，你不累啊？” 王林头都没回，眼珠子瞪得溜圆：“别吵！赵凯这孙子养了条狗，我刚才被咬了一口，亏了三百金币！气死爹了！” “行了，让开。”林渊把王林挤到一边，“我那朋友给我发了个好东西。” “朋友？啥朋友？”王林一脸懵逼地让开位置。 “一个黑客朋友，以前网上认识的。”林渊随口胡诌，“专门搞技术的，刚才听说我在玩农场，随手写了个小程序发过来了。” 说着，林渊插上U盘，把那个简陋的程序拷到了桌面上。 图标是个绿色的“收”字。 “这啥？病毒啊？”王林有点虚。 “土鳖。”林渊白了他一眼，双击打开，输入了王林的账号密码。 “看好了。” 回车键敲下。 屏幕上瞬间滚过一排排绿色的代码日志。 【检测到好友班长牧草成熟……倒计时3秒……】 【检测到好友赵凯白萝卜成熟……倒计时5秒……】 【防狗判定开启……绕过成功。】 【偷取成功！获得牧草X3！】 【偷取成功！获得白萝卜X2！】 短短十秒钟。 王林眼睁睁看着日志疯狂刷新，经验条蹭蹭往上涨，仓库里的果实瞬间堆满。 而他，甚至连网页都没打开。 “卧……卧槽？！” 王林从椅子上蹦了起来，嘴巴张得能塞进个鸡蛋，“这……这就偷完了？赵凯的狗没咬你？” “咬个屁，那狗还在睡觉呢。”林渊白了他一眼。 “哥！亲哥！这玩意儿太牛逼了！”王林死死抱住林渊的胳膊，“快！给我装上！我要在排行榜当第一！” “这不是已经给你安排了吗。”林渊一脸无奈。 王林闹腾了一会继续打游戏去了。 林渊也是开始思考起来。 想要真正利用这个风口起飞，得走量。 而走量最好的地方，只有一个—— 宝淘。 2009年的宝淘，正是草莽英雄辈出的年代。 那时候没有千人千面，没有复杂的流量权重，只要你的东西好，关键词准，就能爆单。 林渊熟练地打开宝淘网页，注册了一个账号。 上一世，他刚入行时，有一个项目就是做电商类目程序优化的。 可以说印象非常深刻。 因为这个行业的财富神话是最多的，只要爆单，一夜暴富。 “注册店铺。”提示是否缴纳1000块钱保证金。 这个是09年杰克马为了提高店铺信誉设置的门槛，此时还不是强制性。 后来都是强制，在后来的猫天则是另外一套，保证金更加多。 无论什么时候，市场初期的骗子总是格外的多。 很多人一开始不相信网购也就是因为被骗怕了。 在09年1000可是一笔不小的金额，大部分卖虚拟物品的小店都不舍得交。 林渊算了一下，身上的钱还不够，此时也就剩下几百块钱，这两天的金币还没有卖出。 林渊心里快速盘算了一下：“必须要把这钱交了，为了增加权重和信任度。” 店名：【全网第一农场助手】。 接下来，是重头戏。 林渊没有急着上架，而是打开文档，开始梳理关键词。 前世做过电商系统的他知道，搜索流量才是王道。 标题必须涵盖所有痛点： “企鹅农场/开心农场/自动偷菜/防狗/秒收/24小时挂机/外挂/辅助/脚本/全自动”。 把这些词排列组合，堆砌在标题里。 然后是详情页。 林渊不需要花哨的PS，直接截了几张王林刚才那夸张的经验增长图，配上几个醒目的大红字： “还在半夜定闹钟？” “还在被狗咬？” “全自动托管，睡觉也能偷光全部好友！” “无效退款！封号包赔！” 在这个大部分卖家还在用纯文字描述的年代，这种直击痛点的图片简直就是降维打击。 毕竟重生归来的自己，有着超越这个时代的认知。 换做任何一个程序员，其实都可以。 但林渊知道，这还不够。 虚拟物品交易，最大的痛点是什么？ 是发货。 现在宝淘上的卖家，大部分都是人工发货。 买家拍下，卖家看到旺旺消息，再把卡密发过去。 如果你半夜睡觉了，买家拍下没反应，大概率就退款了。 “得写个自动发货软件。” 林渊眼神一凝。 这对他来说，比写偷菜脚本还简单。 调用宝淘的API接口，监控订单状态。 一旦检测到“已付款”，立刻从数据库里提取一条卡密，通过旺旺自动发送给买家。 虽然这在后来是标配，宝淘自带。 但在09年，纯纯黑科技，只有特别少的商家才用。 “啪里啪啦。” 键盘敲击声再次响起。 林渊一边写着自动发货的脚本，一边在店铺后台设置服务条款。 【七天无理由退款】 这几个字打上去的时候，林渊笑了。 这可是杰克马的绝招，就是因为这个后来宝淘起飞。 因为极大的加重了客户的权益，不满意就退。 这时候的虚拟物品，基本都是“一经售出概不退换”。 但他敢承诺。 因为林渊对自己的技术有绝对自信，更因为深知人性——用过这种秒收秒偷的爽快感之后，没人回得去。 这就叫【用户粘性】。 【保证金赔付】。 【24小时自动秒发】。 这三板斧下去，在这个鱼龙混杂的虚拟市场上，林渊的店就是正规军，就是降维打击。 一切准备就绪。 林渊把软件打包，生成了第一批500个激活码，导入自动发货数据库。 点击，上架。 也不怕有人退货占小便宜用几天，反正也不是一个长期生意。 这种游戏来的快去得也快，热度也就维持几个月。 趁着这段时间林渊在后台设置了一下退货后锁定账号，防止被白嫖卡bUg。 做完这一切，林渊看了一眼时间。 下午四点。 正是大学生和白领们摸鱼偷菜的高峰期。 “让子弹飞一会儿。” 林渊关掉后台，拿起手边的冰红茶灌了一口。 一边整理这两天的金币收益，正好一千多块。 号等级高了收益也变得多了，偶尔还会有几件极品装备。 熟练的整合，挂单。 到账后林渊第一时间交了保证金。 旁边，王林正一边狂笑一边在班级群里发截图装逼，引来一片“卧槽”和“求大神带”的惊呼。 显然是玩嗨了。 林渊看着这一幕，不禁觉得有些好笑。 人，年纪越大，越难获得快乐。 思绪回转，这一切只是个开始。 农场和打金脚本都是小打小闹，等到有了本金，能够买一个本地服务器。 这才是林渊开始布局的开始。 “滴答。” 就在这时，挂在后台的旺旺，突然响了一声。 那是第一笔订单进来的声音。 “在吗，老板？”一个蓝色泡泡头像闪烁起来。 第9章 恶意差评 屏幕右下角，那个蓝色的气泡跳动了一下。 ID：偷菜小狂魔。 这名字，重度种菜中毒患者了。 “老板，这挂真的假的？不会封号吧？能不能便宜点？” 林渊嘴角微微上扬。 来了，第一笔订单。 果然还是09年的生意好做，这时候很多人对于网店还是一窍不通。 没有急着敲键盘回复，对于这种问题，解释是多余的。 他设置的“自动回复机器人”——一段他刚刚用十分钟写好的脚本，瞬间接管了对话框。 【自动回复】： “亲，一分钱一分货。本店软件独家采用底层协议模拟技术，非按键精灵，后台静默运行，甚至不需要打开网页。支持防狗咬，防检测，最重要的一点：七天无理由退款，封号包赔一千元。” “链接：[视频演示.avi]” 没有什么比一段全自动秒收的视频更有说服力，也更没有比封号包赔这种承诺更让人放心。 沉默。 对话框那边足足沉默了三十秒。 “叮咚！” 一声悦耳的声音响起。 【系统提示】：买家“偷菜小狂魔”已付款 19.90元。 【系统提示】：自动发货系统已执行，卡密发送成功。 林渊靠在有些脱皮的沙发椅背上，看着余额里多出来的那19.9元。 钱不多。 但这代表着商业闭环的跑通。 从需求，到产品，到流量，再到变现。 这第一单，只是开始。 …… 下午五点。 下班高峰期，也是偷菜的高峰期。 “叮咚！” “叮咚叮咚！” “叮咚叮咚叮咚……” 起初还是断断续续，不到半小时，旺旺的消息提示音连成了一片，听得让人有些心烦。 当然对于林渊，这就是最美妙的乐章。 后台的订单列表正在以一种疯狂的速度刷新。 19.9……19.9……19.9…… 屏幕的光映在林渊脸上，忽明忽暗。 心中的喜悦之情溢于言表。 不得不承认，这种傻瓜式捡钱的感觉，真特么爽。 短短四个小时。 销量：420单。 销售额：8358元。 在这个人均工资不到2000的2009年，林渊一晚上赚了普通人快半年的工资。 …… 然而，华国互联网的定律是：只要你有肉吃，狗闻着味儿就来了。 第二天早上，林渊刚到网吧，习惯性打开后台。 眉头瞬间锁紧。 原本清一色的好评里，突然多出了几条刺眼的红字。 买家[t9]： “垃圾软件！骗子！千万别买！用了立马封号！大家去隔壁家买，才5块钱！” 买家[a1]：“什么破玩意，根本不能用，还要19块9，想钱想疯了吧？我已经退款了，垃圾！” 买家[q5]： “带木马病毒！杀毒软件报警了！大家小心！” 林渊眯了眯眼，恶意差评，而且是组团来的。 他顺手在宝淘搜索栏输入“农场外挂”。 好家伙，一夜之间，冒出来七八家新店。 标题完全复制他的，连详情页的图都是盗用他的，水印都没去干净。 最恶心的是价格。 9.9元。 8.8元。 甚至还有个叫“急速科技”的店，挂出了4.9元的自杀价！ “价格战么……”林渊轻笑一声，手指轻轻敲击着桌面。 这一幕太熟悉了。 这是最简单商业竞争手段，却往往最有效。 华国人就吃这一套。 后来的百团大战，打车补贴都是这样。 刷差评买热搜，然后降价。 总之就一句话，先搞死你再说。 如果是十八岁的林渊，这会儿估计已经气得在网上跟人对骂，或者慌不择路地跟着降价了。 但现在的林渊，只觉得那几家店的老板，就是小丑：“和我拼技术？” 林渊摇了摇头，点开了那家卖4.9元的店，随手买了一个。 几秒钟后，发货了。 林渊下载下来一看，乐了。 这哪是什么“底层协议模拟”，这就是个简陋的按键精灵脚本，还得一直开着网页，鼠标乱晃，稍微卡顿一下就会点错。 最关键的是，这玩意儿会被杀毒软件直接报毒。 “就这？” 林渊关掉那个垃圾脚本，眼神变得锐利起来。 同行想玩死他？ 那他就教教同行，什么叫降维打击。 第一步，技术压制。 林渊花了十分钟，给自己的软件加了个自动更新模块。 然后，写了一段代码，模拟了一次企鹅服务器的小幅度数据波动。 对于普通玩家来说，这波动无感。 但对于那些劣质的按键精灵脚本来说，这微小的波动会导致坐标偏移，甚至直接卡死。 第二步，服务壁垒。 林渊打开店铺后台，直接在首页挂出一条加粗的红字公告： 【郑重声明】 近期出现大量低价盗版软件，多为劣质脚本，不仅卡顿，更含木马病毒，极易导致封号！ 本店承诺： 1. 全网唯一真正后台版，不占鼠标，无毒无马。 2. 24小时无人值守，掉线自动重联。 3. 七天无理由退款+封号包赔协议（电子版合同）。 4. 凡是购买别家软件被坑的，凭截图来本店，立减5元！ 第三步，更狠的招。 林渊看着那几个恶意差评，没有去解释，也没有去骂。 直接开始小作文申诉，在这个年代，宝淘都是人工审核。 差评确实非常影响产品的权重，但是恶意差评是可以申诉的。 只要证据链完整不是特别离谱，宝淘还是会支持商家的。 况且，就算不行，林渊也有办法让差评消失，未来的技术手段放到现在就是降维打击。 …… 到了晚上，战况逆转。 那家“急速科技”的评论区炸了。 “骗子！什么破脚本，鼠标乱飞，把我的菜都铲了！” “全是病毒！电脑都蓝屏了！” “退款也没人理，垃圾！” 而林渊的店铺里，旺旺的消息声再次连成了一片。 “老板，我错了，我不该贪便宜买隔壁的，还是你家的好用！” “真的是一分钱一分货，那边用了十分钟就卡死，你这挂了一天都没事。” “老板，我给你拉了整个宿舍的同学，能不能便宜点？” 看着后台重新疯涨的订单数，还有账户里突破两万的余额。 林渊笑了，反正市场很大，自己吃一部分就可以了。 而且这个生意终究是小打小闹，上不得台面。 第10章 家庭危机 处理完那些跟风的跳梁小丑，林渊并没有闲着。 虽然短期胜利，但是这种软件还是没什么行业门槛。 太多人可以复制，没有技术壁垒的东西最后都会死的很快。 揉了揉发酸的脖子，这几天的劳作让整个人显得非常疲累。 “还好老子年轻。”林渊嘟囔了一句。 现在终于明白，年轻就是资本这句话了。 农场脚本只是开胃菜，赚的是快钱，不可能长久。 任何生意都有周期，一本万利的买卖普通人做不来。 根本不会允许你有入场的可能。 打个比方，烟草，你敢自己搞就立马进入吃牢饭。 好像满几千金额起步就是五年。 什么？你不服？ 老乡，你真当这里是解放区啊。 看着屏幕，林渊发了一会呆，努力回忆09年的信息。 作为一个普通人，能改变的东西实在有限。 知道了未来发展，但是没有本金依旧寸步难行。 比如现在的四万亿计划，其实很多有内幕消息的人早就开始买房囤地。 富豪榜上快一半都是来自房地产。 后世许老板两万亿都能欠的了，现在自己这种，零头都算不上。 为什么电商可以挣钱？ 因为新兴行业那些掌握权力的人不太懂，所以在各种行业初期，总是诞生出各种财富神话。 但是一旦这个行业逐渐透明，开始有资方进驻，那么普通人在想赚钱，千难万难。 这个道理也是很久之后林渊才明白的。 想到这里，林渊突然看到宝淘网的新闻链接。 预热双11，全场半价！ 林渊眼睛一亮，那时候初期的双十一可是一场商业神话。 从开始无人问津，到后来无数人在电脑前守着时间疯狂抢货。 虽然最后还是没落败给直播带货，可是初期可谓是吸金巨兽。 林渊回想起以前那个电商项目老板的吐槽说开始的时候打印机都没有，全靠手抄。 还有就是宝淘商家版功能简陋，全靠人工。 不仅看不到后台实时数据，也看不见进店点击，关键词搜索。 无数传统老板拿着货冲进这个平台，却被繁琐的后台搞得焦头烂额。 上架商品要一个个填属性，发货要一个个手抄单号，修改库存要熬通宵。 林渊新建了一个文件夹，命名为：【淘金者·商家全能助手】。 “自动上下架、批量修改价格、自动好评、库存预警……” 一个个功能模块在他脑海中成型。 这也是前世那个项目的最终版，努力回忆代码，林渊又开始新一轮的征程。 只不过，以前是熬夜加班，一个月一万多，现在可不一样。 这玩意要是出来，一小时一万都不是没有可能！ …… 晚上九点。 林渊拖着疲惫的身躯回到家。 电视里放着《潜伏》，但音量开得很小。 客厅的灯光昏暗，林国栋坐在沙发上，指间的烟头明灭不定，显然已经坐了很久。 刘翠芬坐在旁边，眼圈红红的，显然刚哭过。 桌上扣着个菜罩子，里面的菜早就凉透了。 “爸，妈，我回来了。” 林渊换了鞋，尽量让自己的声音听起来轻松些。 “干甚去了？” 林国栋的声音很沉，像是暴风雨前的闷雷。 “在网吧……查点资料，顺便弄点程序。”林渊实话实说，虽然只说了一半。 “嘭！” 林国栋猛地一拍茶几，那只搪瓷茶缸都被震得跳了起来。 “查资料？弄程序？你骗鬼呢！” 林国栋站起身，手指颤抖地指着林渊，满脸的恨铁不成钢： “你看看你现在的样子！眼窝深陷，满眼红血丝，人不人鬼不鬼的！这几天天天往外跑，王林那小子也是整天不见人影，你们除了去打游戏还能干什么？！” “老林，你消消气……”刘翠芬去拉丈夫，却被一把甩开。 “你别拉我！” 林国栋红着眼，盯着林渊：“320分……本来就考得不好，正是该反思、该努力的时候！你倒好，拿着家里的血汗钱，整天泡在网吧里堕落！” “爸，我没堕落，我在赚钱。”林渊皱了皱眉，解释道。 “赚钱？你在网吧能赚什么钱？打游戏能赚钱吗？” 林国栋根本听不进去。 在他那个年代工人的认知里，只有进厂、坐办公室、端铁饭碗才是正经事。 网吧？那就是藏污纳垢、毁人前程的黑窟窿。 多少孩子就是沉迷游戏，成绩一落千丈。 如今的林渊在他看来，简直就是网瘾少年。 “隔壁张婶今天都跟我说了，看见你在天歌网吧进进出出的，还跟老板勾肩搭背！林渊，你才十八岁啊，你就想当个混混吗？” 林渊沉默了。 他看着暴怒的父亲，还有抹眼泪的母亲。 兜里的银行卡里面躺着他这几天赚的两万多块钱——那是父亲不吃不喝干一年都攒不下的数目。 林渊很想把卡拍在桌子上，大声告诉他们：时代变了，你儿子现在是个天才，随随便便就可以一天赚几万。 但他忍住了。 认知差。 这是横亘在两代人之间，比马里亚纳海沟还深的鸿沟。 现在拿出来，他们不会觉得欣慰，只会觉得恐慌。 觉得这钱来路不正，觉得他去干了违法乱纪的事，甚至可能会逼着他去退钱、去自首。 解释不通的。 根本不是一个世界的人，相互不能理解。 至少在录取通知书下来之前，在那个正经的大学生身份坐实之前，一切解释都是苍白的。 “爸，妈。” 林渊深吸了一口气，压下心头的无奈和委屈。 “我知道你们担心我。” “但我没学坏，也没乱花钱。我是在学技术，学怎么在这个新时代生存。” “我也没指望你们现在能懂。” 林渊看着父亲那张苍老且固执的脸，眼神平静而坚定： “时间会证明一切。” “还有，菜凉了，我不饿，先睡了。” 说完，林渊径直走回了自己的房间，轻轻关上了门。 门外，林国栋的怒骂声变成了沉重的叹息，伴随着母亲压抑的抽泣声。 “这孩子……是不是学坏了啊……” 林渊靠在门板上，听着外面的动静，自嘲地笑了笑。 重生者的孤独，大概就在于此吧。 你站在山顶看到了日出，而山脚下的人还以为你在发疯。 第11章 布局 这时候，门被推开一条缝，探进来一个小脑袋，是妹妹林悦。 她穿着洗得有些发白的校服短袖，手里端着一杯热牛奶。 “哥……”林悦像做贼一样，轻手轻脚地溜进来，反手关上门，把牛奶放在书桌上，“爸妈回屋睡了，妈让我给你热的。” 林渊看着那杯冒着热气的牛奶，心里那股因为争吵而起的烦躁消散了不少。 在这个家里，除了那个不可能出生的侄子，林悦大概是唯一一个无条件信任他的人。 “没吓着吧？”林渊揉了揉妹妹的脑袋。 “没。”林悦摇摇头，眼神里却满是担忧，“哥，你别生爸的气，他就是……就是怕你走歪路。隔壁大妈那张嘴你也知道，死的都能说成活的。” “我知道。”林渊端起牛奶喝了一口，很甜，加了糖，“悦悦，你也觉得哥在不务正业吗？” 林悦盯着林渊看了几秒，摇摇头，眼神清澈：“虽然我不懂你在电脑上弄啥，但我知道哥你肯定不是去玩。” 林渊笑了宠溺的摸了摸妹妹的头。 “哥，我睡觉啦。”林悦小声说道，“不管你干啥，别太累了。你要是缺钱……我存钱罐里还有八十多块钱。” 看着妹妹回到自己的床上，林渊握着温热的玻璃杯，沉默良久。 八十块钱。 上一世，这丫头就是心太软，太懂事，最后才会被王强那个畜生吃得死死的。 王强，这辈子最好不要让我遇见你，不然你等着。 不，遇不见你，我也要找到你。 君子报仇 十年不晚，不好意思，我是小人，还是小人中的小人。 小人报仇，分秒必争！ “原生家庭啊……”林渊叹了口气。 父母的爱是真实的，但他们的认知局限也是真实的。 这种爱，有时候沉重得像是一种束缚。 在这个家里，他永远是那个“需要被管教的孩子”，而不是一个“拥有独立人格的成年人”。 因为华国教育永远都是这样，君君臣臣，父父子子。 只要年纪大只要社会地位高。 那么他说的就一定对，要尊重，要听话。 完全抹杀独立人格。 如果林渊不是重生归来，会有信心坚持吗？ 多少有可能成功的天才因为父母的否定最终泯然众人？ 确实出发点是好的，爱也是真的，让人感动，却也让人无奈。 必须尽快离开，去大学。 只有物理距离的隔绝，才能让他摆脱这种令人窒息的为你好，才能真正放开手脚。 喝完最后一口牛奶，林渊起身上床沉沉睡去。 —————— 一大早，继续出门，去网吧的路上林渊不断思考。 现在的当务之急，是护城河。 农场脚本虽然赚了快钱，但那玩意儿本质上就是个客户端外挂。 只要别人反编译他的代码，或者抓包分析一下他的逻辑，分分钟就能写出一个竞品。 市面上那几家店明显技术水平很差，毕竟这种项目太小了，技术好的根本看不上。 这种低端项目本来也就是一波快钱，赚完就结束了。 如果永远做这种低端生意，那么还不如等比特币出来买点坐等升值算了。 要想做大，要想做B端生意，就必须把核心逻辑“云端化”。 “得搞个服务器。”林渊手指轻轻敲击着桌面。 在2009年，“云计算”这个词还是个概念，大部分软件都是一次性买断的本地版。 但林渊要做的是SaaS的雏形。 把核心算法、数据验证、防封逻辑全部放在服务器端。 买家手里的软件只是个壳，甚至是个遥控器。 所有的指令，必须经过他的服务器验证后才能执行。 这样一来，破解？ 除非你把我的服务器搬走，否则你拿到软件也没用，只会是一堆乱码。 “现在的资金，买个企业级服务器根本不可能。” 林渊思索片刻，决定还是需要积攒本金，至少要有十万。 由于手机过于古老，林渊也不知道一晚上过去自己的软件到底卖了多少。 打开账号一看，好家伙。 爆单，整整卖了3000多份。 亏好自己准备充足挂了5000单，不然亏大了。 这也就是他有自动发货，自动回复。 换别的店铺绝无可能24小时在线，秒回所有信息。 看着自己的支付宝余额已经来到了六万多。 不禁整个人开始有些恍惚。 这钱，太好赚了！ 真他么容易啊！ 也就是占了重生的先机，本质上自己并没有什么特别。 果然应了那句话，时代成就英雄。 风口上，猪都会飞！ 没过一会林渊开始继续续写昨天未完成的代码，新建了一个文档，开始列提纲。 【淘金者项目·技术架构书】 一键搬家： 这是一个杀手级功能。2009年的宝淘卖家很多是从拍拍网、易趣转过来的，或者想开分店。 手动上传几百个商品能累死人。 林渊要做的是：输入链接，自动抓取图片、详情、属性，一键上传。 自动橱窗： 宝淘的橱窗位是免费流量入口，但需要手动调整。 林渊要做的是：根据流量高峰期，自动轮换橱窗推荐，让商品永远排在前面。 差评自动申诉： 自动识别恶意差评的关键文字，然后编辑好申诉文本，实现一键申诉。 自动回复： 现在大多都是人工回复，很多人依旧处于原始阶段，不过这个功能非常初级，没什么好说的。 这些都是之前项目组最后的产品，也就是林渊后期定点维护跟进，一把屎一把尿的一直什么都干，不然也根本想不起来。 曾经牛马的经历此刻反而帮助很大，写着写着，林渊进入了一种玄妙的状态。 这才是他擅长的领域，相比于跟父母解释什么叫“互联网风口”，跟代码打交道让他觉得无比轻松。 代码不会吵架，不会哭诉，也不会因为你晚回家而发脾气，你给它什么指令，它就给你什么反馈。 诚实，且忠诚。 不知不觉，外面的天从清晨到黄昏。 林渊看了一眼时间，晚上五点半。 王林今天说回老家，没有来上班，林渊是一个人当三个人用。 时不时看着脚本，还要回想代码，分析数据添加功能。 总算最后还是完成了服务端核心验证模块的编写。 虽然眼睛酸涩得要命，但精神却异常亢奋。 站起身，活动了一下僵硬的脊椎，看着门外的车水马龙。 这个世界大部人还在按部就班地生活。 而林渊，已经开始改变自己的命运。 第12章 服务器 昨晚回家，免不了又是一顿教育。 一大早出门，继续昨天的工作，一切有条不紊的在推进。 中午吃完饭，叮嘱了一下王林做好本职工作，林渊走出网吧，伸手拦了一辆出租车。 司机是本地人态度贼差，一听没几公里，没什么好脸色。 林渊看着前面的司机心里想着这个行业后来被搞到快被淘汰实属活该。 珠江路，作为华东地区最大的电子集散地，在早期的市场里一直流传一句话。 北有中关村，南有珠江路。 可见当年这个地方的繁华。 林渊想起前世的记忆。 他为什么懂电脑配置？ 纯是给逼的，邻居一听报的专业是电脑，只要电脑坏了就来问林渊。 这让林渊一个头两个大，谁告诉你计算机专业会修电脑？ 后来进公司还真得会，哪里有毛病，你自己要顶上，什么都要会。 什么内存条各种配置，随着工作时间越来越长，林渊那叫一个门清。 虽然是09年，来之前还是做了点功课，基本没有什么问题，目标也很明确。 最大的底气是这两天的进账，因为简单好用，信誉保证，林渊设计的企鹅农场一直爆单。 现在他的卡上已经有了九万多的余额。 有了钱，自然有了底气，钱就是人的胆。 把网吧的脚本交给了王林，林渊终于有时间也有资本过来开始他的初始计划。 搞一台本地服务器。 这样才能最大程度上提高安全，让同行无路可走，无代码可抄。 背着那个旧帆布包，穿过一楼嘈杂的柜台。 今天的目标很明确——戴尔 POWerEdge R710。 但林渊清楚，这玩意儿不像笔记本，给钱就能抱走。 今天来，主要是为了定配置、交定金，顺便谈谈售后。 刚走到二楼的品牌专区，一阵喧闹声传来。 “凯哥，这索尼CS系列是真漂亮啊，但这价格也太黑了吧？7000多？” 林渊脚步一顿。 只见前面索尼专卖店门口，围着五个人。 正是赵凯他们。 赵凯今天穿了件阿迪达斯的短袖，整个人意气风发，手里拿着一张写满了参数的A4纸，正对着柜台上的粉色笔记本指点江山。 “刘洋你不懂，索尼卖的是设计和屏。”赵凯看了一眼身边的陈雨，推了推鼻梁上的眼镜。 语气里透着一股做了功课的自信，“我看过测评，这款虽然显卡是9300M GS，稍微弱了点，但陈雨又不玩大型游戏，跑跑PS和看电影足够了。” “而且这做工，你摸摸，那是神舟能比的吗？” 陈雨看着那台粉色的本子，确实有些心动，但看了看标价，又有些犹豫。 这一世还是一样啊，赵凯一直喜欢学习委员陈雨，好像两个人最后还真谈过恋爱，不过最后没有结婚。 “哟，这不是林渊吗？” 眼尖的刘洋一扭头，看到了正准备绕道走的林渊。 这一嗓子，把所有人的目光都拉了过来。 林渊避无可避，只能停下脚步，神色平淡地点了点头：“嗯，来看看。” 赵凯看到林渊，没说什么，只是微微蹙眉，显得有些不悦，但是还是开口问道： “林渊，你也买电脑？”赵凯晃了晃手里的A4纸，一副过来人的口吻，“预算多少？我这两天把珠江路都跑遍了，还是懂一点的，帮你参谋参谋？” 这话听着是好心，但是总感觉带着一点优越感。 旁边的刘洋嘿嘿一笑，插嘴道：“凯哥，人家林渊考那学校，估计也不用什么高配置。要我说，二楼拐角有卖二手的，一千多就能搞定，反正就是挂个QQ聊个天，省下的钱还能当生活费。” “刘洋，别瞎说。”一旁的张伟拽了拽刘洋，有些尴尬地对林渊笑了笑，“林渊，你别往心里去。不过买电脑确实水深，赵凯懂得多，让他帮你把把关也好。” 最后面的李娜看了一眼林渊，不过也没说话，显然兴趣缺缺。 林渊看着这几张年轻的脸，内心毫无波澜。 毕竟没人会和小孩子计较什么，社会上恶心的人可比他们过分多了。 “不用了，我有目标。”林渊淡淡说道。 “你有啥目标啊？”赵凯来了兴致，走过来两步，“你预算要是紧，我推荐你买宏碁4736，性价比之王，4000出头。你要是去买神舟，虽然便宜，但散热不行，容易蓝屏。” 他是真的觉得自己是在为林渊好，哪怕平时有些矛盾，看在同学一场，能帮则帮。 林渊没接话，径直走向了隔壁的戴尔企业级代理店。 赵凯一愣，看了一眼招牌，眉头皱了起来：“哎？林渊你走错了，那是商用区，卖服务器和工作站的。” “没走错。” 林渊走进店里。 店里冷冷清清，没有那些花里胡哨的广告牌，只有几个黑色的机柜模型。 一个穿着衬衫的销售正趴在桌上玩手机，看到一群学生进来，连眼皮都没抬一下：“买笔记本去隔壁，这儿不零售。” 林渊没理会销售的态度，走到一张配置单前，扫了一眼。 “老板，R710，我要定一台。” 销售愣了一下，终于抬起头，上下打量了林渊一眼，有些好笑：“小伙子，你知道R710是什么吗？那可是机架式服务器，不是你们打游戏的台式机。” 后面的赵凯也跟了进来，听到这话，忍不住开口劝道： “林渊，你别瞎搞。但这玩意儿没有声卡，显卡也是集成的，根本玩不了游戏。而且噪音贼大，跟拖拉机似的，你在宿舍一开机，室友得打死你。” 赵凯说得头头是道，显然他是真的懂一点。 “而且这东西死贵，没个一两万下不来。”赵凯摇了摇头，觉得林渊就是为了面子在硬撑，“听我的，去买个宏碁，实惠。” 林渊转过身，看着赵凯，笑了笑。 “赵凯，谢了，不过我真的需要。” 林渊话锋一转，看向销售，“我要双路E5520，内存插满32G ECC，硬盘位我要6个，全上300G的15000转SAS盘，做RAID 10。” “另外，我要加装H700阵列卡，带1G缓存的那种。” 原本懒散的销售，脸色瞬间变了。 他猛地站起来，椅子都在地上划出一声刺耳的响声。 这配置……太专业了。 这根本不是小白能报出来的参数，这是标准的数据库服务器配置！ “小……老板，您这配置太高了，主要是这SAS硬盘和H700卡，价格可不便宜啊。”销售的语气瞬间变得恭敬起来，甚至用上了“您”。 赵凯在旁边听得一愣一愣的。 E5520？SAS盘？RAID 10？ 这些词拆开他都听过，但组合在一起，完全超出了他对“电脑”的认知范畴。 “报个价。”林渊言简意赅。 销售飞快地在计算器上按了一通，额头冒汗：“老板，这配置太顶了，现在内存和硬盘都在涨价……最低，我是说最低，三万六千八。” “而且这肯定没现货，得从上海总代调，要等三天。” “嘶——” 店里瞬间响起一片倒吸凉气的声音。 “多少？三万六？！” 李娜手里的奶茶差点掉地上，眼睛瞪得像铜铃，“疯了吧？买个电脑要三万六？” 刘洋也傻了，张着嘴半天合不拢：“林渊，你……你哪来这么多钱？你抢银行了？” 就连一直淡定的陈雨，此刻也惊讶地看着林渊，仿佛第一次认识这个同班同学。 赵凯脸色涨红，他觉得自己刚才的行为有些小丑。 他急了：“林渊，你买这个到底要干嘛？这玩意儿放宿舍根本没法用！而且三万多……你爸妈知道吗？” 大家的家境都是没有相差太大的，三万多在09年可以说一个普通家庭一年都攒不下来的钱。 林渊没有回答，从帆布包里掏出那张银行卡，递给销售。 “刷卡，付全款。” “留个电话，地址我过两天发你，货到了直接给我送过去。” “好勒！老板大气！”销售双手接过卡，激动得脸都红了。 这一单的提成，够他吃两个月了！ 刷卡，签字，拿回单。 一套动作行云流水，没有丝毫的犹豫。 林渊收好单据，这才转头看向赵凯，语气平和：“赵凯，你说得对，这玩意儿确实噪音大，我也是有别的用处，多谢关心。” 说完，林渊没再多看他们一眼，背着包，转身走出了店铺，背影融入了珠江路熙熙攘攘的人流中。 店里一片死寂。 赵凯看着手里那张写满笔记本参数的A4纸，突然觉得烫手无比。 三万六……别的用处…… 好像自从分数下来之后，林渊整个人都变得越来越陌生。 自己平时也就是一直成绩比林渊差一点才有些不服气。 所以林渊高考失利自己说了两句。 可是现在，这个林渊，越来越让他看不明白了。 第13章 同学的震惊 从珠江路出来，林渊感觉神清气爽。 那台服务器，就是林渊计划的地基。 有了它，不管是农场辅助，还是未来的淘宝商家软件，都有了真正的“云端”保障。 没急着回家，而是打车去未来学校附近的房产中介转了一圈。 既然服务器都买了，那租房的事也得提上日程。 毕竟，总在网吧做事实在不是长久之计。 …… 与此同时，高三（2）班的QQ群里，已经炸开了锅。 林渊一走，几人也没了兴致，分别回家。 2009年花36000买电脑这种事对于学生来说简直像拍电影。 刘洋：【卧槽！兄弟们！你们猜我在珠江路看见谁了？林渊！】 刘洋：【这小子疯了！当场刷卡买了一台三万六的电脑！三万六啊！还是全款！】 杜聪：【真的假的？三万六？他不是考砸了吗？哪来这么多钱？】 李明：【刘洋你吹牛逼吧？林渊平时穿的那双回力鞋都开胶了，还能拿出三万六？】 李娜：【真的。我也在场。我和赵凯、陈雨都看见了。】 张伟：【大家别瞎猜了，林渊可能是有什么正事吧。】 群里瞬间沸腾了。 三万六，在这个大部分学生连几百块生活费都要精打细算的年代，绝对是天文数字。 这时候，刘洋那种阴暗的揣测心理开始作祟。 刘洋：【正事？屁的正事！我看这钱来路不正！】 刘洋：【你想啊，他家什么条件大家不知道？他爸就是个普通工人，怎么可能给他三万六？】 刘洋：【我觉得他肯定他在外面干什么见不得人的勾当了！比如偷家里钱？或者是被什么富婆包养了？嘿嘿……】 赵凯一直没有参与讨，心里那种挫败感太强了，如果林渊的钱真的是“来路不正”，那他心里或许还能平衡点。 就在这时，一个ID突然跳了出来。 王林：【刘洋！你把嘴给我放干净点！再造谣信不信老子明天去超市堵你！】 王林在打游戏时突然企鹅闪烁个不停，一打开就看到刘洋在胡说八道，气的不行。 刘洋：【哟，狗腿子来了？那你解释解释，林渊哪来这么多钱？难不成是捡的？】 王林：【那是渊哥凭本事赚的！】 刘洋：【赚的？哈哈哈笑死我了！他高考才结束几天啊？去搬砖能赚三万六？去抢银行还差不多！】 群里一片哄笑。大家显然不信一个刚毕业的高中生能几天赚几万。 刘洋：【咋不说话了？心虚了！肯定是心虚了！我就说这钱不干净！】 王林：【心虚你大爷！刘洋你个傻逼！】 王林：【既然你们非要问，那我就告诉你们！渊哥在做游戏脚本打金，你们知道现在的DNF金币多少钱吗？】 王林：【三万六算个屁！渊哥一天就能赚几千，你们这群井底之蛙，还在这猜人家是不是偷钱，真是笑话！】 说完，王林直接拍了一张照片上传群，照片中，那四台机器上，十几个号在自动刷图。 群里瞬间安静了一下，不过这张照片显然没有什么说服力。 很快刘阳再次开口质疑：【这能代表什么？能说明什么？还要继续装是吧？你怎么和林渊一样，这么爱装逼呢？果然物以类聚，人以群分。】 王林没有解释，因为这两天都是他在操作账号，有一个账号专门是负责当仓库用的，他又拍了一张照片。 全是密密麻麻的装备材料，还有好几亿的金，这款游戏也有同学在玩，所以知道这些东西的价值。 很快有人就科普了这些东西的价值，还贴心的附带了5173的金币比例。 这下所有人都相信了林渊真的是靠自己赚到的这些钱！只不过他们不知道林渊其实最大的收入来自于企鹅农场管家这个软件。 在这个一个月零花钱有 100 块钱，就算有钱的学生面前，已经是属于科幻电影了。 赵凯坐在电脑前，看着屏幕上的照片，心情非常复杂。 不对吧？ 自己可是准985高材生，这个320分的已经一天能赚这么多了？ 自己毕业能这么短时间赚到吗？ 刘洋看着那张截图，脸涨成了猪肝色，半天打不出一个字。 他自己就玩这款游戏，他自己很清楚这些东西值多少钱。 群里的同学此时开始疯狂艾特王林。 杜聪：【卧槽？王林你说真的？林渊还会搞这个？】 张伟：【带带我啊！我也想赚钱！】 陈雨：【……】 王林看着风向突变的群聊，冷哼一声。 果然都是些墙头草，果断关闭聊天，点了一个免打扰，继续打游戏去了。 …… 另一边。 林渊并不知道王林在群里把他用脚本打金的事情说了出来。 他此时正站在仙林大学城附近的一个写字楼门口。 很快一个中介小哥来了，是个刚入行没多久的年轻人，穿着一身略显宽大的西装，顶着七月的大太阳，满头大汗。 见到林渊时，他明显愣了一下。 虽然电话里听声音挺沉稳，但面前这位看着也就是个刚高考完的学生吧？ T恤牛仔裤，背个单肩包，怎么感觉都像未成年。 “是……林先生？”中介小哥试探着问道。 “是我。”林渊点点头，神色淡然：“电话里跟你说的需求，都筛选过了吗？” 中介小哥赶忙回道：“筛选了，筛选了！不过林先生，您之前说要看纯写字楼，其实亚东城那边有几套商住两用的公寓，价格便宜，装修也不错，您要不要……” “不用。”林渊直接打断，语气不容置疑，“我要的是正规写字楼，最好是角落位置，或者隔音好的独立户型。另外，最重要的两点：第一，必须能拉企业专线光纤；第二，电路负荷要够大，且空调必须是独立控制，不能是物业统一开关的中央空调。” 中介小哥被这一连串专业的要求搞得有点懵。 一般的学生租房，不都是问离学校近不近、有没有热水器、网速快不快吗？ 这位爷张口就是“企业专线”、“电路负荷”、“独立空调”，听起来就非常专业。 “好的好的。”中介小哥态度更加认真：“那咱们这就去看看。这边有三套符合您要求的。” …… 第一套房子位于某大厦的16层。 位置不错，视野开阔，能俯瞰整个仙林大学城。 “这套原本是个贸易公司，刚搬走，你看这落地窗……”中介正准备介绍。 林渊只看了一眼头顶的中央空调出风口，就摇了摇头：“这栋楼是物业统一供冷吧？晚上八点以后是不是就停冷气了？” 中介一愣：“对，大部分写字楼都这样，为了节能……” “那不行。”林渊转身就走，“我的设备需要24小时恒温运转，晚上停空调，机器会烧坏。” 那台36000的服务器虽然性能强悍，但发热量也是工业级的。把它放在没有空调的密闭房间里一晚上，第二天估计就能烧焦。 中介小哥咋舌，心里暗暗嘀咕：这学生到底是干嘛的？养企鹅吗？还要24小时恒温。 …… 第二套房子在一个稍微老旧点的商业楼里。 空间倒是大，价格也便宜。 林渊走到配电箱前，打开盖子看了一眼空气开关的安数，眉头微皱。 “进户线太细，空开也是家用的标准。”林渊指了指那几根线，“我后面要加几组大功率设备，这线路带不动，容易跳闸，甚至起火。” 而且这层楼隔壁就是一家正在装修的培训机构，人来人往，太杂。 服务器这种东西，必须得在一个相对封闭、安全且环境稳定的地方。 “走吧，看下一套。” …… 连看两套不满意，中介小哥也是服气了。这客户虽然年纪小，但看房的眼光毒辣得很，根本忽悠不了。 “林先生，最后这套有点特殊。”中介带着林渊来到了距离南邮和南师大都不远的一栋写字楼——“紫金科创中心”。 这栋楼也是刚交付不久，入驻率还不算太高。 “这套在走廊尽头，原本是房东打算自己开工作室的，硬装都搞好了，甚至做了隔音墙，但后来资金链断了没开成。” 推开门，一股淡淡的乳胶漆味道飘来。 大概100多平米的开间，地面铺着灰色的防静电地板——这让林渊眼前一亮。 格局很简单，进门是一个开放式办公区，里面有一个用玻璃隔断和实墙围起来的独立大房间，大概20平米左右。 林渊径直走进那个独立房间，敲了敲墙壁，确实做了隔音处理。 再看墙角的插座，密密麻麻排了一排，而且看插座的规格，显然是预留了大功率电器的位置。 “房东本来想做录音棚还是后期工作室来着，所以电路特意改造过，全是4平方甚至6平方的线。”中介介绍道，“而且这房间装的是独立的大匹数吸顶空调，外机就在楼道外面的平台上，不受物业控制。” 林渊走到窗，这里离未来的地铁站也不远，交通便利。 最关键的是，这里是纯正的商业办公楼，拉一根10M甚至100M的电信企业光纤没有任何阻碍。 “隔音，独立空调，强电改造，防静电地板。”简直就是为了放服务器量身定做的。 而且这里是走廊尽头，平时极少有人经过，私密性极佳。 以后就算服务器风扇全速运转，那如飞机起飞般的噪音关上门也不会吵到邻居投诉。 到时候可以适当做点改动，加点空调，弄一下隔音。 “就这套了。”林渊转身，干脆利落。 中介小哥还没反应过来：“啊？这就……定了？您不再考虑考虑价格？” “价格多少？” “房东急租，这套120平，算下来一个月……大概要4500，如果您年付的话，应该能谈到4300，或者免半个月租金。”中介小心翼翼地报了价。 2009年的仙林，这个价格租个写字楼其实不算贵，但对于学生来说，绝对是一笔巨款。 林渊盘算了一下手里的资金。 服务器花了三万六，手头还剩下不少。 脚本打金那边每天还有源源不断的进账。 4500块一个月，自己完全可以承受。 不过年付不了，手头上的钱不够。 “联系房东吧，不年付，就4500吧签合同。”林渊从包里掏出刚买的一瓶矿泉水，喝了一口。 中介小哥看着眼前这个少年，咽了口唾沫。 买菜都没这么痛快的！ “好嘞！我这就打电话！您稍等！”中介小哥喜笑颜开，掏出手机飞快地按着键盘。 林渊站在空荡荡的办公室中央，看着那个独立的隔间，眼神灼热。 过两天，那台服务器就会运到这里。 这里就是林渊创业的基地。 “喂，房东吗？对对对，我有客户看中了，对！您快带合同过来！” 看着中介激动的背影，林渊深吸一口气，心中默念： “就从这开始！” 第14章 人心险恶 签完合同回到网吧时，已经是快到傍晚。 推开包厢门，闷热的空气混杂着烟味扑面而来。 林渊看到王林还在打游戏，也没打扰，在旁边开了一台机子坐了下来，习惯性的登录企鹅以及宝淘。 突然企鹅疯狂的闪烁，一堆信息扑面而来。 全是同学的，让林渊一时之间摸不着头脑。 花了好几分钟，看着群里那长长的聊天记录，看着王林发的截图，还有下面那死一般的寂静和随后爆发的疯狂艾特，林渊无奈地摇了摇头。 看了一眼不远处的王林，林渊打开聊天界面。 林渊：【以后这种事别在群里说，没必要。】 那边秒回。 王林：【渊哥！我就是气不过！那个刘洋太恶心了，说你钱来路不正，还说你被包养，我这一冲动就……不过你看，现在他们都闭嘴了，多爽！】 林渊叹了口气。 到底还是年轻，没必要出现无谓的争执。 自己注定以后不会和这群同学有什么过多的交集，也不会是一个世界的人。 之所以林渊对同学很平淡，是因为前世高中毕业后，大家也就各奔东西，没什么联系。 偶尔的同学聚会也成了各种炫富攀比的名利场。 作为以前班级里的风云人物，混的不太好的林渊总是被有意无意的拿出来说上两句。 除了一直和他保持联系的王林。 这也是林渊愿意继续带着王林的原因，他，是值得信任的。 无论林渊的社会地位，一直对自己不错。 林渊：【行了，这事过去了，以后低调点。闷声发大财才是王道。】 发完这句，林渊也没太当回事。 毕竟大家都是同学，顶多也就是背后议论几句，还能怎么样？ 他现在的重心都在即将到来的服务器搬迁上。 然而，林渊低估了人性的恶，尤其是刘洋这种小人的恶。 …… 第二天上午。 林渊正在网吧给脚本做最后的调试，准备等服务器一到就进行数据迁移。 突然，网吧门口传来一阵骚动。 “谁是林渊？” 一个严肃的声音穿透了嘈杂的游戏背景音。 林渊心里“咯噔”一下，摘下耳机回头。 只见两名身穿制服的民警站在吧台前，网管正一脸惊慌地指着林渊所在的包厢方向。 周围上网的人纷纷侧目，甚至有人站起来看热闹。 林渊眉头微皱，站起身走了出去，神色依然保持着镇定：“我是。有什么事吗？” 年长的民警上下打量了他一眼，目光锐利：“有人举报你利用网络进行非法牟利活动，涉嫌破坏计算机信息系统。跟我们去所里走一趟吧。” “非法牟利？破坏系统？”林渊脑海中瞬间闪过一个名字——刘洋。 只有他。 只有昨天群里那场骂战之后，才会出现这种精准的举报。 “警官，我只是在玩游戏，并没有……” “是不是玩游戏，跟我们回去调查清楚再说。带走！” …… 派出所，询问室。 白炽灯光有些刺眼。 这一趟折腾下来，已经是下午了。 事情的性质其实并没有刘洋举报的那么严重。 林渊所使用的脚本，严格意义上来说属于“按键精灵”类的模拟操作，并非直接通过修改封包数据的“外挂”。 在2009年，这属于法律的灰色地带。 没有修改游戏数据，就不构成“破坏计算机信息系统罪”。 但问题在于——盈利。 “你没有营业执照，利用这些自动化程序在网络上大量获取虚拟货币并变现，数额较大，这确实扰乱了市场秩序。” 民警敲着桌子，虽然语气缓和了一些，因为他们发现眼前这个少年并不是什么黑客团伙，只是个刚高考完的学生。 “念你是初犯，而且还是学生，认错态度较好。” 最终的处理结果下来了： 批评教育，没收违法所得，并处以罚款。 林渊走出派出所大门时，手里的那张罚款单在夕阳下显得格外刺眼。 这一波，损失惨重。 这段时间通过DNF打金赚来的两万多块钱现金，作为“违法所得”被全数没收。 “渊哥！” 派出所门口的树荫下，一个人影冲了出来，眼圈通红，正是王林。 他显然也知道了消息，在这里等了半天。 “渊哥你没事吧？”王林上下摸索着林渊，生怕他有什么事情。 “没事，罚款，教育。”林渊把罚款单塞进兜里，语气平静得可怕。 “是不是刘洋？是不是那个王八蛋？”王林咬牙切齿，拳头捏得咔咔响，“老子就知道是他！只有这孙子干得出来这种损人不利己的事！我现在就去他家弄死他！” 说完，王林转身就要冲出去，那架势是真的要去拼命。 “站住。” 林渊的声音不大，但带着一股不容置疑的威严。 王林停下脚步，回头吼道：“渊哥！这口气你能忍？几万块啊！那可是几万块！就这么没了！这孙子就是见不得你好！” “没必要。”林渊走过去，按住王林的肩膀，看着他的眼睛，“你去打他一顿，然后呢？赔医药费？拘留？让他再报一次警，把你送进号子里，连高考录取都给你黄了？” 王林僵住了，胸口剧烈起伏，眼泪在眼眶里打转：“那怎么办？就这么算了？” “算了吧，以后注定不会有什么交集。” “不过，王林，这一课你要记住了。” 林渊的声音在黄昏中显得有些冷冽。 “无论何时何地，首先要保护好自己。财不露白，这不是怂，是生存智慧。这个世界上，想看你倒霉的人，远比希望你过得好的人多。” “刘洋只是第一个，以后我们做大了，会有无数个刘洋。如果每次都用拳头解决，我们早就死在路上了。” 王林渐渐冷静下来，低下头，充满了愧疚：“渊哥，对不起……如果不是我在群里装逼发那张图，刘洋也不会……” “行了。”林渊拍了拍他的背，“这就当是交学费了。钱没了可以再赚，人没事就行。” 虽然嘴上说得轻松，但林渊心里也在迅速盘算。 DNF这条路，算是暂时断了。 既然被警方定了性，再大规模搞就是顶风作案，得不偿失。 而且网吧那种环境确实太不安全，人多眼杂。 现在，网吧的投入打了水漂，打金的收益归零。 看似一夜回到了解放前。 但林渊摸了摸口袋里的诺基亚，嘴角却微微勾起。 这点钱，林渊已经完全不在意了。 “走，吃饭去。”林渊搭着王林的肩膀往回走。 “渊哥，你还有钱吃饭吗？要不我请你……”王林小心翼翼地问。 “饿不死。”林渊笑了笑。 刘洋能举报掉他的游戏脚本，却举报不掉正规的商业软件。 当下最赚钱的，是企鹅农场管家。 而且，更赚钱的东西，林渊也早已准备妥当。 写字楼已经租下，服务器即将进场。 这次挫折，反而让林渊更加警醒。 不管在哪里做什么，越少人知道越好。 “那些赚快钱的灰色路子，丢了就丢了。”林渊心中暗道，“接下来，才是真正的赚钱项目。” 第15章 准备就绪 在这个年代，坏事总是传得比好事快。 虽然派出所只是批评教育，并没有拘留，但民警按照流程还是往家里座机打了个电话，确认监护人知情。 那一通电话，对于这个传统的工人家庭来说，无异于晴天霹雳。 林渊站在家门口，看着那扇熟悉的防盗门，深吸了一口气。 钥匙刚插进锁孔，还没来得及转动，门就被人从里面猛地拉开了。 客厅里没有开灯，光线昏暗，空气中弥漫着浓烈烟味，呛得人嗓子发紧。 父亲林建国坐在沙发上，只有指尖的烟头在忽明忽暗地闪烁。 母亲坐在小马扎上，低着头抹眼泪，压抑的啜泣声在死寂的房间里格外刺耳。 “爸，妈，我回……” “跪下！” 一声暴喝在客厅炸响。 林建国猛地站起身，手里的搪瓷茶缸重重地砸在茶几上，“砰”的一声，茶水四溅。 “老林，你别……”母亲带着哭腔想去拉，被林建国一把甩开。 “你别管！慈母多败儿！看看你教出来的好儿子！”林建国双眼通红，指着林渊的手指都在颤抖，因为极度的愤怒和恐惧。 他的声音变得嘶哑，“派出所！那是派出所啊！咱们老林家几辈子清清白白，从来没谁进过那种地方！你倒好，刚高考完就给我进去蹲着了！” “爸，事情不是你想的那样……”林渊站在门口，没有跪，只是皱着眉试图解释。 “还敢顶嘴！”林建国几步冲上来，扬起巴掌就要扇下来。 林渊没有躲，只是平静地看着父亲。 那眼神里没有恐惧，只有一种超乎年龄的深沉与无奈。 这只手僵在半空，最终狠狠地拍在自己的大腿上。 “造孽啊！真是造孽！”林建国痛苦地抱住头，颓然跌回沙发里，“你知不知道进派出所意味着什么？意味着你有案底了！你这辈子完了！以后考公务员、进国企，人家一查你有案底，谁敢要你？我和你妈起早贪黑供你读书，就是为了让你去干违法乱纪的事吗？” 这就是那个年代普通家庭最典型的思维逻辑，一种令人窒息的绝望感。 在他们的认知里，警察找上门=犯罪=坐牢=人生尽毁。 他们分不清行政处罚和刑事犯罪的区别，也听不进任何解释。 这种无知带来的恐惧，转化成了对子女最严厉的指责。 “我没干违法乱纪的事，也没留案底。”林渊的声音在昏暗的房间里显得格外冷静，“警察抓我，不是因为我犯法，而是因为我赚钱太多，没办营业执照。” “啥？”林建国愣了一下，连哭泣的母亲都抬起头，一脸茫然。 赚钱太多？没办执照？ 这听起来……似乎像是路边摆摊被城管抓的那种性质？ “不可能！你个学生能赚什么钱？肯定是被外面的坏人骗了去搞传销或者诈骗！”林建国根本不信。 林渊也不废话，他现在没有笔记本电脑演示什么后台数据，那东西太超前他们也看不懂。 他直接掏出兜里那部诺基亚，调出几分钟前刚收到的一条短信，递到了父亲面前。 “这是银行的到账短信，你自己看。” 屏幕幽幽的蓝光照亮了林建国满是皱纹的脸。 他眯着眼，有些老花，凑得很近才看清上面的字： 【建设银行】您尾号8899的储蓄卡账户7月10日17:30收入人民币3240.50元，余额…… “三千……两百？” 林建国的手抖了一下。 在这个2009年的夏天，他作为一个老厂的技术工，一个月的死工资加上全勤奖也不过才一千八百多。 儿子这一条短信，顶他快两个月不吃不喝。 “这……这钱哪来的？”林建国声音有些发飘，心里的恐惧并没有减少，反而更多了，“你是不是去抢了？还是真在网上搞诈骗？” “这是给淘宝网商家做推广赚的佣金。” 林渊收回手机，开始编织那个必须存在的善意谎言。 “爸，现在的世道变了。我在网上帮那些卖衣服、卖鞋子的老板写程序做宣传。因为生意太好，进账流水大，但我个人没有注册公司，属于无证经营，警察是查到了这个，以为我在搞非法集资，叫过去问清楚后，就让我补办手续，罚了点款。” 这个解释，逻辑完美闭环。 “无证经营”这个词，对于老一辈人来说，虽然也违规，但绝对比“网络犯罪”要好听得多，甚至听起来还有点“做生意”的意思。 “帮淘宝卖东西？”林建国将信将疑，但看着那实打实的入账短信，语气明显软了下来，“那……那警察真的没给你记过？” “没有。民警说了，只要我以后正儿八经租个地方，办个证，这就是合法生意，如果我真犯罪了，哪能这么快出来。” 林渊顺势抛出了最关键的一步，“所以，为了不让警察再找上门，我必须在外面租个正规的写字楼，把这个执照办下来。” 这一招“以退为进”用得极准。 林建国最怕什么？最怕警察再找上门。 如果租房办证能解决这个隐患，那就是天大的好事。 “还要租写字楼……”林建国眉头紧锁，本能地心疼钱，但他看了一眼儿子，又想到了那三千多块钱的入账，到了嘴边的反对硬生生咽了回去。 客厅里陷入了长久的沉默。 那种压抑感依旧存在，但暴怒的火苗被那条短信暂时压了下去。 “算了……” 良久，林建国长叹一声，仿佛瞬间苍老了许多，“我老了，搞不懂你们这些年轻人的玩意儿。但林渊你给我记住了，只要你不犯法，不走歪门邪道，你想折腾就折腾吧。但凡让我知道你再进一次派出所，我就当没生过你这个儿子！” “知道了。”林渊点头。 “行了行了，孩子刚回来，还没吃饭吧？”母亲赶紧擦干眼泪，站起身打破了僵局，“我去热饭。” 那一顿晚饭，吃得如同嚼蜡。 父母小心翼翼的眼神，欲言又止的试探，那种以爱为名的沉重关注，让林渊感到一阵窒息。 他知道，在这个家里，只要他还在视线范围内，他就永远是那个需要被“管教”的孩子。 只有搬出去，才能开始自己的事业。 …… 第二天一早，天刚蒙蒙亮。 林渊留了一张字条，背着包就出了门。 这一次，他没有找中介代办，而是直接打车去了最近的华国宽带营业厅。 大厅里刚开门，只有几个办业务的大爷大妈。 林渊径直走到对公业务的柜台前坐下。 柜员是个三十多岁的大姐，正低头整理文件，头也没抬：“办什么业务？宽带还是座机？” “装一条企业专线。” 林渊的声音平稳有力。 大姐愣了一下，抬头看了一眼面前这个学生模样的人，眼中闪过一丝狐疑：“小伙子，家里装宽带去那边那个窗口，这里是对公的，给公司装的。” “我就是给公司装。” 林渊从包里拿出早就准备好的身份证复印件和刚签好的房屋租赁合同副本，拍在柜台上。 “地址在紫金科创中心16楼，我要一条上下行对等的10M光纤，固定IP。” 在这个家用宽带普遍还是2M、4M ADSL拨号上网的年代，张口就要“上下行对等光纤”和“固定IP”，绝对是内行中的内行。 柜员大姐的神色立刻变了，收起了那份漫不经心，拿起合同看了看：“紫金科创……那边资源倒是刚铺过去。不过小伙子，这专线价格可不便宜，初装费加上年费，得好几千呢，而且不能按月付。” “我知道。下午能去装吗？”林渊没有丝毫犹豫。 “这么急？”大姐诧异道，“师傅排单还得……” “加急费我出。”林渊看着她，“我的服务器马上就到，网络必须今天通。” 大姐一听肯出加急费：“行，既然你这么爽快，我去跟机房那边协调一下，争取下午让师傅过去熔纤。” 从营业厅出来，林渊看着手里那张薄薄的业务受理单，长长地出了一口气。 虽然昨晚的危机暂时解除，虽然兜里的钱因为罚款和预付网费变得没剩多少。 企鹅农场管家经过几天的爆单也已经被各路同行抄袭，现在每天进账也就两三千。 互联网流量，来的快，去的更快。 林渊没有心态失衡，一切也都在意料之中，没有护城河的技术终究走不长远。 “接下来，”林渊望着远处那栋矗立在阳光下的写字楼，“就是把失去的，十倍百倍地赚回来。” 此时，电话响了：“林先生，我是联邦快递，你有一个大件到了。” 第16章 业界良心 挂断电话，林渊在路边随手拦了一辆车，直奔紫金科创中心。 半小时后，一辆印着联邦快递LOgO的货车停在了写字楼下。 两个穿着工装的快递员，费了九牛二虎之力，才把那个巨大的木箱抬进了电梯。 “哥们，这里面装的什么啊？死沉死沉的。”快递员擦着汗问道。 “一些精密仪器。”林渊随口应付，签收了单子。 当木箱拆开，那台深黑色的2U机架式服务器静静地躺在那里，散发着一种工业美感。 这就是花了林渊三万六买回来的服务器。 没过多久，电信的安装师傅也背着熔纤机到了。 看着空荡荡的办公室里只摆着这一台大家伙，师傅也是一愣，但看到林渊熟练地指挥他走线、跳线，甚至自己上手配置路由器和交换机时，师傅眼里充满了震惊。 好家伙，感觉比自己都专业。 “滴——” 随着光猫上的PON灯变绿，交换机的数据灯开始闪烁。 林渊按下了服务器的电源键。 “嗡——！！！” 瞬间，服务器的风扇飞速转动，声音很大。 但是独立隔音间的玻璃门一关，噪音立刻被隔绝在内，只剩下低沉的嗡嗡声。 “通了。” 林渊看着屏幕上稳定的Ping值，心情很好，万事俱备，只欠终端。 …… 下午，林渊马不停蹄地又杀回了珠江路。 这一次，他没有去那些品牌店，而是去了后面专做组装机和二手批发的巷子。 “老板，我要装机。G41的主板，E5300的U，2G内存，硬盘给个160G的就行。显卡集成，电源要稳。” 林渊报出的配置单非常精准，这是2009年性价比最高的办公配置，不需要跑大型3D游戏，但多开网页和挂软件绰绰有余。 老板是个中年人，在那拿着计算器噼里啪啦一顿按：“小兄弟，这配置也就是办公用的，你要几台？” “十台。” 老板手里的动作一停，眼睛亮了：“十台？那价格好商量！你要是都要显示器，我给你送键鼠套装！” “显示器要19寸宽屏的，杂牌也行，只要没坏点。” 一番唇枪舌剑的砍价后，十台电脑连同显示器，以每台2100元的价格成交，总共两万一。 林渊刷卡的时候，看着余额里剩下的数字，心里微微一紧。 服务器三万六，房租押一付三加上中介费去了一万多，电信专线预存加初装费五千，现在又砸进去两万一买电脑。 这几天靠农场辅助和之前DNF赚的钱，加上手里原本的一点积蓄，这一下几乎见了底。 真的是“梭哈”了。 …… 傍晚，林渊拖着疲惫的身躯回到家，推开门，那种压抑的气氛似乎还没散去。 父亲坐在电视前看新闻，眼神却有些发直，母亲在厨房忙活，听到开门声，探出头看了一眼，眼神复杂。 “爸，妈。” 林渊走过去，从兜里掏出一个信封，放在茶几上。 “这是什么？”林建国皱眉。 “这是之前问你拿的两千块钱。”林渊平静地说道。 林国栋拿起信封，捏了捏厚度，打开一看，是一沓崭新的红票子。 两千块。 “你……”林国栋拿着钱有些不知所措，难道真的这小子在做正事？ 不等他开口。 “我说了，我现在做的是正经生意。以后每个月都有。”林渊给自己倒了杯水，“我这几天会在新租的办公室忙，可能回来得晚，甚至不回来睡，你们别担心。” “办公室弄好了？”林国栋语气缓和了一些，毕竟钱是是真真切切的。 而且他也去派出所问过，确实不是自己儿子违法，只是没有营业执照。 “弄好了，电脑设备今天刚进场。”林渊没提自己几乎花光了所有积蓄的事，“放心吧，我心里有数。” 看了看越来越陌生的儿子，林国栋一时之间有点不知道该说些什么。 过了一会还是开口叮嘱：“不能做违法乱纪的事情，你也长大了，如果遇到解决不了的麻烦，就回来，你爹我不会不管你的，知道了吗？” “放心吧，爸。”林渊应了一声，心里一暖。 虽然父母不会理解，自己也不能把自己正在做的事情全盘托出。 但是关心和爱，却是真真切切的。 —————— 接下来的三天，林渊几乎是住在了紫金科创中心的办公室里。 十台新组装的电脑沿着墙边一字排开，有些空旷。 林渊则是一直关注着市场动向，同时继续调整打磨即将上架的第二款产品。 农场辅助的热度正在消退，市面上免费的、破解的各种版本层出不穷，这波快钱已经赚到了头。 现在开发的，是真正的杀手锏——【宝淘商家管家】。 2009年的淘宝，正处于疯狂爆发的前夜。 无数商家涌入，但管理工具却极其落后。 很多皇冠大卖家，每天要手动处理几百上千个订单，发货单要手写或者用EXCel一个个复制粘贴，库存要人肉去点，评价要一个个回。 效率低下，且容易出错。 林渊开发的这款管家，集成了自动打单、库存同步、批量修改评价、以及最核心的【云端多客服系统】。 利用那台服务器的强大算力，这个软件可以实现多店铺、多客服同时在线，并且数据实时同步到云端，哪怕本地电脑死机，数据也不会丢。 这在2009年，属于降维打击。 “搞定。” 随着最后一行代码敲下，林渊伸了个懒腰，骨节咔咔作响。 终于有了自己的护城河，这下除非过来把他服务器搬走。 不然谁都不能抄袭自己的劳动成果。 软件有了，接下来就是最难的一步——找客户。 “既然没钱推广，那就只能用点野路子了。” 林渊打开了淘宝，搜索关键词“女装”、“韩版”。 然后按销量排序。 没有找那些最大的皇冠店，那些店大欺客，而且可能有自己的系统软件。 林渊找的是那些几钻、一两皇冠，但是差评里经常出现“发货慢”、“客服回复慢”、“发错货”的中腰部商家。 这些商家生意火爆，但管理混乱，正是最痛苦的时候。 因为信息渠道并不透明，电商互联网刚刚起步，让这些商家卖东西是他们的强项。 但是互联网软件功能，他们是一窍不通。 正所谓，术业有专攻。 不可能每个人都全知全能，什么都懂。 林渊熟练地打开旺旺，没有直接发广告，而是一家一家私聊。 叮咚！ 某韩版女装店客服：“在，喜欢可以拍下哦。” 林渊：“掌柜的，我看你家差评里好几个说发错货的，是不是打单太慢忙不过来？我这有个软件能让你一分钟打100个单子，还能自动同步库存，防止超卖。免费试用三天，要不要试试？” 对方沉默了半分钟。 客服：“你是推销软件的？不要不要。” 林渊并不气馁，直接发了一张截图过去。 那是软件的操作界面，清晰、简洁，甚至模拟了一张该店铺的订单打印预览。 林渊：“我不收钱，软件发给你，你试用一下。如果不好用，你拉黑我。如果好用，一个月只要99块钱。这比你请一个打单员便宜多了吧？” 99块钱一个月。 这就是林渊的定价策略。 这么多功能这就是白菜价。 现在市面上还没有各种云端数据库，所有人都是专业定做一个软件然后交付给客户。 bUg一堆还没法及时处理，而且容易复制，今天搞出来明天市场就有一堆抄袭者。 之前的农场管家就是例子。 打个比方就像那会的车载导航，都需要花钱买，地图不能实时更新，一个卖几千，还不好用，到处是错误。 经历过那个年代的朋友应该印象很深刻。 直到后来阿里云的出现，这就是数据实时更新，资料储存在云端。 也就是林渊正在搭建的服务器，SaaS的雏形。 所以这是林渊一定要自己弄一个服务器的原因。 对于未来的人来说，这些完全小儿科。 可现在，是2009年！ 第17章 理想与现实 接下来的整整三天，现实狠狠地给了这位重生者一记响亮的耳光。 林渊原本以为，这是一款跨时代的“降维打击”产品。 只要自己把东西摆出来，那些被繁琐发货流程折磨得欲仙欲死的店主们，就应该像饿狼扑食一样冲上来，哭着喊着求他卖。 毕竟，这可是SaaS啊！是云端同步啊！是把未来十年的技术搬到了现在！ 然而，林渊忽略了一个最致命的问题，信任成本。 在2025年，人们习惯了扫码支付，习惯了下载APP，习惯了订阅会员。 这是因为有信任背书，有大企业，有网络协议。 但在2009年，在那个草莽横行、骗子遍地、熊猫烧香刚刚没过多久的互联网初期。 可谓是，寸步难行。 东西好不代表别人会买。 别说什么是金子会发光，就是有块破抹布挡住，你照样就是一块石头。 …… “滚！死骗子！” “99一个月？你搞笑呢，有这种好事？一个月给我省几千？” “别发了，再发举报了！” 看着屏幕上那一个个鲜红的感叹号，和甚至还没来得及把软件发过去就被拉黑的提示，林渊坐在空荡荡的办公室里，整个人有点懵。 机械地重复着：搜索店铺——点击旺旺——粘贴话术——被骂/被无视——寻找下一个。 整整三天。 除了几个正好急得焦头烂额、抱着“死马当活马医”心态的小店主试探性地接收了软件外，绝大多数回复都充满了敌意。 那几个接收了软件的，安装过程也是一波三折。 “老板，你这软件怎么还要联网？是不是盗我账号的？” “老板，360报毒了！你还说不是木马？！” 林渊不得不耐着性子，一个个去解释什么是误报，什么是云端验证，甚至还得教他们怎么把软件添加进杀毒软件的白名单。 好不容易有三四个店主用上了，反馈确实好。 【老板，你这软件确实快，今天下午一百多个单子十分钟就打完了。】 【挺好用的，但这99一个月太贵了吧？能不能便宜点？或者我出500买断行不行？】 看着这样的回复，林渊气笑了。500买断？ 服务器电费、专线宽带费、未来的维护成本，500块钱买断？ 三天下来，付费用户：0。 试用用户：5。 账户余额：8051。 林渊靠在那个为了省钱买的二手老板椅上，听着隔壁机房里那台三万六的服务器发出的低沉轰鸣声。 整个人非常疲惫，理想中订单满天飞，立刻发家致富的场景完全没有到来。 取而代之的是无人搭理，超前的理念与现实产生割裂。 这不是写小说，刷的一下买彩票中大奖，做啥啥就成。 这是现实世界，哪怕重生了也是现实。 “步子迈大了，容易扯着蛋。” 林渊揉了揉满是血丝的眼睛，自嘲地嘟囔了一句。 太傲慢了。 总以为带着未来的眼光，觉得自己的产品天下无敌，却忘了在2009年，这玩意儿在别人眼里就是一个不知名、没背书、还要月月掏钱的“可疑程序”。 没有品牌，没有信任，没有渠道。 技术再牛逼，也只是自娱自乐，根本没人相信。 “不能再这么一对一私聊了，效率太低，而且像个搞推销的微商，太掉价。” 林渊强行让自己冷静下来。 既然私聊不行，那就广撒网。 打开了当时最火的几个电商论坛：宝淘论坛、贴吧、以及天涯的创业版块。 噼里啪啦敲下几篇精心撰写的软文： 《震惊！皇冠卖家都在用的秘密武器，发货效率提升十倍！》 《揭秘：为什么你的店铺评分总是上不去？原来是发货环节出了问题！》 《告别手写快递单，这款软件正在改变淘宝商家的命运！》 内容详实，痛点精准，甚至还配了软件截图和对比数据。 林渊满怀信心地点击了发布。 半小时后，刷新了一下页面。 帖子沉了。 在一堆“互刷信誉”、“招代理”、“全网最低价货源”的垃圾广告贴的海洋里，林渊的帖子就像一颗石子丢进了大海，连个浪花都没翻起来。 好不容易有几个回帖的： “楼主是卖软件的吧？广告贴鉴定完毕。” “又是这种骗子软件，大家别信。” “版主呢？出来干活了，封号！” 仅仅过了两个小时，他在派代网精心编辑的帖子就被管理员删除了，理由是：涉嫌违规广告。 要想发广告？行啊，交钱。置顶帖一天五百，通栏广告一个月三千。 钱。 又是钱。 林渊看着手里没剩多少钱的银行卡，陷入了深深的沉思。 “一分钱难倒英雄汉。” 林渊站起身，走到落地窗前。 窗外是正在建设中的大学城，塔吊林立，尘土飞扬。 但他却感到一种前所未有的孤独和焦虑。 服务器在转，电表在走，房租在倒计时。 如果这周再打不开局面，别说发财了，下个月连生活费都不一定有。 难道真要回去跟老爹要钱？或者回去继续搞那种随时会被抓的游戏脚本？ “不。”林渊眼神重新变得狠厉起来。 产品绝对没问题，方向也绝对没问题，问题在于信任基础。 只要有一个切口，哪怕只有一个有影响力的切口，这道信任危机就能迎刃而解！ 林渊需要的是一个机会，一个愿意帮他做人信任背书的人！ 就在这时，电脑上的旺旺突然“叮咚”响了一声。 林渊本能地以为又是哪个试用用户来砍价的，有些意兴阑珊地坐回电脑前。 但当他看到对话框里的内容时，瞳孔微微一缩。 那是之前那5个试用用户里的一个，ID叫【阿风女鞋-陈风】。 这家伙是试用最积极的，也是问题最多的，昨天还抱怨说软件界面太素了不好看。 但此刻，他发来了一句话： 【兄弟，你这软件确实有点东西。我刚才算了一下，这两天给我省了一个人工。】 紧接着，又是一条： 【但是，我在义乌这边商盟群里问了一圈，都没听说过你这LY科技，大家伙都说你是骗子，怕你那软件有后门盗号。】 林渊苦笑，手指放在键盘上准备回复解释。 但对方的第三句话，让他停住了动作。 【不过我已经通过各种渠道去验证了，你这软件确实牛逼，就是好用，我有个想法，咱俩合作一下，怎么样？】 第18章 合作 “合作？”林渊看的有些懵。 如果对方回复的是想砍价，或者想买断，都属于正常，合作是什么鬼？ 林渊立刻回复：【怎么个合作法？】 那边显然是早有准备，打字飞快： 【阿风女鞋-陈风：兄弟，明人不说暗话。我看你店铺也没销量。而且你又各种免费试用什么的，肯定刚刚开始推广，我用了两天，确实牛逼，我这边是在义屋青岩刘村，你知道这是哪吧？】 林渊并不太了解，但是浙省义屋还是知道的，那个地方全是做电商的。 青岩刘村，号称“华国宝淘第一村”。 在2009年，那里的空气里都飘着快递胶带的味道。 家家户户都在做电商，整栋整栋的农民房里塞满了货物和通宵打包的年轻人。 那里是电商的集中地。 【阿风女鞋-陈风：我周围全是做宝淘的。大家现在最头疼的就是打单发货，手写累死人，而且你还能自动补货下架，东西确实好。不过，大家不信你这外地小公司，怕有毒，怕有各种问题。】 【阿风女鞋-陈风：但我陈风在这里从小长到大，还有点面子。我跟你合作，我去一家一家推。卖出去一个，我要提成。】 林渊眯起眼睛，这陈风是个聪明人，也是个狠人。 在这个年代，敢用自己的信用给一款陌生软件做背书，这需要极大的魄力。 这个人，眼光毒辣，做事果断，确实有头脑。 难怪浙省一直出大老板。 林渊敲字：【你想要多少？】 【阿风女鞋-陈风：五五开。你这软件99一个月，我卖出去一单，我要50。以后续费我也要抽成。】 林渊笑了，典型狮子大开口。 五五开？续费还要抽？ 呵呵了。 林渊冷静地回复： 【首单我可以给你50。但是续费抽成，不可能。软件的维护、服务器成本都在我这。你是做一锤子买卖，只需要动动嘴，没有任何成本，而我是做长久服务。而且我这个软件一定最后可以占领市场，你也知道，有多么好用。】 那边沉默了一会儿。 【林渊：你很有眼光，也很有魄力，我确实现在没有大面积推广开，不过这些都是迟早的事情，不如这样，如果通过你的渠道一周之内卖掉超过1000单，我可以给你60，2000单70，3000单99全给你，如何？】 林渊让出了首单的巨大利润，为了换取最快速度的市场占有率。 根本不在乎这一个月的收益，不重要，如果真的卖出去几千单，第二个月能不续费？ 呵呵，林渊根本不担心。 因为市场上连同样的产品都找不到。 纯纯垄断。 【阿风女鞋-陈风：行，半个月吧，七天有点短。】 【林渊：成交。】 …… 接下来的半个月，对于林渊来说，是从地狱到天堂。 而在几百公里外的义屋青岩刘村，陈风几乎跑断了腿。 他算了一笔账，哪怕1000单也是6万，人均一千工资半个月赚6万什么概念？ 而且纯纯无本买卖，空手套白狼。 这个皮肤黝黑、操着一口浙普的汉子，把笔记本电脑往咯吱窝一夹，直接开始了最原始的地推。 “老张，别填你那破快递单了，手不酸啊？来看看这个。” “啥？怕有毒？我陈风你还信不过？我店里几千条数据都在上面跑着呢！要是这软件有毒，我把自己店赔给你！” “什么？99太贵？大哥，你请个小工一个月多少钱？800！这软件只要99，24小时在线，还能补货下架，你算算这笔账！” 在那个充满江湖气的村子里，信任往往就是一支烟、一顿酒、一句“出了事找我”。 陈风用最土的办法，反而效果出奇的好。 第一天，后台新增付费用户：8个。 林渊看着到账的几百块钱，虽然一半要分给陈风，不过根本无所谓。 如果这点蝇头小利都要计较，那么林渊根本不配当个重生者。 第三天，新增付费用户：25个。 陈风似乎尝到了甜头，他甚至都不怎么管自己的店了，反正有林渊的软件，人工成本大大降低。 直接拉着自己表弟一起去隔壁村推销。 第三天，数据开始出现指数级跳涨。 因为第一批被陈风拿下的商家，尝到了甜头。 “哎，老李，你家用那个什么管家没？真神了，昨天爆单，我想着今天要通宵，结果那个软件一顿操作，俩小时搞定！” “真的假的？陈风那小子没骗人？” “骗个屁！确实好用，反正没有病毒，打款打到自己账户，你也赶紧装一个，每个月能省不少钱！” 口碑效应，终于在信任基础建立后彻底爆发。 只要有了第一步，后面的自然水到渠成。 尝到了甜头，没有人会傻到省着点钱放着不用。 林渊坐在办公室里，看着后台的数据每刷新一次心都在跳动。 从最初的一天几单，到现在的几十单，甚至上百单。 八天后。 林渊盯着屏幕，那上面的付费商家数量已经突破了——800家。 重要的是，这800个商家，是种子。 他们分布在淘宝的各个类目，正通过他们的嘴，把“宝淘管家”的名字传遍整个电商圈。 每天都有几十个主动加林渊旺旺咨询的人，不再是骂骗子，而是上来就问： “老板，听说这软件能自动打单？怎么买？” 林渊把烟掐灭，看着窗外已经完全黑下来的夜色，长长地出了一口气。 活下来了。 还没来得及高兴太久，一种隐隐的不安感却涌上心头。 随着用户量的激增，这几天服务器的负载开始变高。 那台三万六的服务器虽然强悍，但按照这个裂变速度，后续肯定顶不住。 而且自己不可能24小时在线，很多时候用户可不是准时上班等你，下班就不说话了。 问的问题更不会像程序一样设置好。 流量来了，服务必须做好！ 商业初期服务做不好，用户就会大量流失。 必须加服务器。 还要加人！ 第19章 第一次招人 “滴滴滴滴！！” 刺耳的阿里旺旺提示音像连环炮一样炸响。 林渊猛地从折叠床上惊醒，眼球上布满了红血丝。 看了一眼电脑右下角的时间，凌晨三点半。 屏幕上几十个对话框在疯狂闪烁。 “老板，怎么不说话？” “软件怎么不动了？” “这东西怎么设置啊？人呢？” “再不回话我去投诉了啊！” 林渊揉了一把僵硬的脸，强打精神坐到电脑前，手指机械地敲击键盘：“亲，不好意思，刚才系统维护，现在好了。” 一边回，一边还要切到后台去重启那个因为并发量过大而卡死的进程。 这就是这几天的常态。 虽然每天销售数据不断的增加。 但林渊觉得自己快猝死了。 一个人，既是老板，又是技术总监，还是客服，甚至是运维。 这哪是人啊？ 简直核动力驴。 “重生回来是为了不当牛马，好家伙这给我累的。” “他么的难怪那些老板喜欢赚到钱之后吹牛逼，自己多么累，多么不容易，可不是吗，没钱招人一个人全包能不累吗？” “老子以后赚到钱也要吹牛逼，狠狠的吹！”腹诽了一会。 林渊看着屏幕上密密麻麻的文字，只觉得一阵头疼。 这种重复性劳动，没必要自己来来回回折腾。 必须招人。 而且要快。 …… 第二天一早，林渊洗了把冷水脸，换了身干净点的衣服，直奔京南市人才市场。 2009年，正是大学生毕业即失业的说法开始流行的时候。 金融危机的余波还没散去，就业市场一片哀鸿遍野。 正值夏天，人才市场里人挤人，空气中弥漫着汗水和廉价打印纸的味道。 林渊挤在人群里，没有像那些大公司一样租展位，一来太慢，二来还要走流程。 找了张硬纸壳，用马克笔写了几个大字： 【Ly科技招聘】 淘宝客服/运营助理：2名。要求打字快，能熬夜，应届生优先。 财务/行政主管：1名。要求有3年以上经验，懂税务工商全套流程。 待遇：面议（高于行业平均）。 林渊找了个角落站定。 他这副行头简直有点落魄，而且面容就是个毛都没长齐的小孩。 旁边那些穿着西装革履拿着简历的求职者，大多只是扫一眼就走了。 毕竟【Ly科技】这名字听都没听过，连个展位都没有，像极了皮包公司。 但林渊不急。 你换做其他国家未必可以，但是在华国，你只要敢招聘，就有人来应聘。 别问，问就是我爱工作。 “那个……同学，你们招客服？” 一个怯生生的声音响起。 林渊抬头，面前站着两个女生，长相普通，看样子是刚毕业不久，手里捏着薄薄的简历，眼神里透着一股清澈的愚蠢。 “对，招客服。”林渊放下手里的矿泉水，“打字速度多少？” “一分钟八十个字没问题！”其中一个短发女生急忙说道，“我们在学校经常聊……哦不，经常练习。” “能接受倒班吗？有夜班。” “能！只要按时发工资，签合同就可以。” 林渊扫了一眼她们的简历。 京南职业技术学院，大专，市场营销。 难怪找不到工作。 正好。 反正客服也不需要太高的学历，要的就是听话、执行力强，还有便宜。 “试用期1200，转正后1500，有五险一金。”林渊报出了一个在当时不算高但也不算低的数字，“工作就是回复旺旺，处理订单问题。” 两个女生对视一眼，眼睛亮了。 对于她们这种大专生来说，能找到一份坐办公室吹空调的工作，不用去跑销售，已经很满足了。 何况还有五险一金，反正最后如果与承诺不符，最多不干就是。 “老板，我们可以。” “行，明天带着身份证来紫金科创中心305报到。”说完相互留了一个联系方式。 当下，客服有了，关键的是财务。 财务非常重要，好的财务可以给公司省下非常多的钱。 如何避税，各种业务上的处理，根本不是一件简单的事情。 多少公司因为偷税漏税，审计不合格各种被举报，最后巨额罚款还要进监狱。 提篮桥监狱的大名，哪怕不是这个行业的林渊也略知一二。 好在一开始林渊也不打算偷税漏税，因为根本没有必要。 一来犯法，二来，如果自己都没信心挣到钱，要通过这种偷鸡摸狗的方式才能搞点。 那还不如现在买点比特币躺平十几年卖掉当个平平无奇的百亿富翁算了。 随着陈风那边的疯狂裂变，现在的日流水已经到了比较夸张的地步。 而且之前企鹅农场的软件也是如此。 如果再不注册公司、不报税，一旦被查，那就是【非法经营罪】。 重生一次，因为这点破事进去踩缝纫机，那才是最大的笑话。 在人才市场转了半天，直到快收摊的时候，一个穿着职业装，拿着公文包，看起来三十岁上下的女人引起了他的注意。 她正在跟一个招聘主管争执。 “我有五年的外企财务经验，还有中级会计证，你们给我开2500？” “大姐，现在行情就这样，你不干有的是人干。” 女人气得脸色发白，转身就走。 林渊适时地拦住了她。 “美女，聊聊？” 韩芸停下脚步，警惕地看着这个略显稚嫩的年轻人：“你是？” “Ly科技，招财务主管。”林渊指了指自己手里的硬纸牌，“底薪3000，交五险。” 韩芸愣了一下，怀疑地看着林渊：“你是老板？” “是的。”林渊笑了笑，“找个地方坐坐？” 韩芸看着面前这个穿着打扮如此丐版的男孩满脸问号：“这么年轻？你成年了没？” 林渊翻了个白眼：“我满18了好吧！” …… 十分钟后。 人才市场旁边的肯德基。 林渊给韩芸买了一杯可乐。 “情况就是这么个情况。”林渊简短地介绍了一下公司现状，“现在是草创期，就我一个。但是流水挺大的。” 说着，林渊直接打开笔记本，让她看了一眼后台的日流水数据。 “个、十、百、千、万……” 韩芸的瞳孔缩了缩。 日流水四千多？一个月就是十几万？ 而且看这只有支出的服务器费用，几乎全是净利润！ 这公司，这么赚钱的吗？ “我需要你用最快的速度把营业执照给我跑下来。”林渊合上电脑，盯着韩芸的眼睛，“然后建立全套的财务制度，该交的税，一分钱不能少。” 韩芸深吸了一口气。 她是专业人士，自然看得出这其中的门道。 眼前这个年轻人，虽然看着年纪小，但说话做事完全不像刚满18岁的孩子。 而且对合规合法有着异乎寻常的执着。 “办执照没问题，我有熟人。”韩芸恢复了职业素养，“但是做账、报税，还有你这大额的私账转公账，都需要时间处理。而且，工资3000块钱……” “试用期3000。”林渊打断了她，“下个月公司正式注册下来，给你涨到3500外加年终奖。只要工作质量没问题，后续一切都可以商量。” 3500。 在2009年的京南，这已经不算少了。 甚至都算高薪了。 自己的爹才1800。 韩芸不再犹豫，伸出手：“老板，合作愉快。叫我韩芸或者财务就可以。” “欢迎入职。”林渊握了握手。 走出肯德基，外面的阳光有些刺眼。 林渊长舒了一口气。 有了客服，就不用被绑在电脑前当打字机；有了财务，他就不用担心哪天警察叔叔再来敲门。 班底虽然简陋，但也算是搭起来了。 接下来， 终于可以思考做点别的事情了！ 第20章 小人难防 人才市场的嘈杂声渐渐远去。 刚送走韩芸和那两个客服小妹，林渊还没来得及喝口水，兜里的诺基亚响了。 拿出来一看，来电显示：傻狗。 这小子，大白天打电话干嘛？ 前两天也打过，不过太忙了，林渊忘记回了。 “喂？”林渊接通电话，声音略显疲惫。 “卧槽！渊哥！你终于接电话了！我还以为你真进去踩缝纫机了！” 电话那头，王林的声音关切，略显焦急，背景音还夹杂着键盘的敲击声，显然这货正在网吧。 林渊把手机拿远了一点：“滚蛋，能不能盼我点好？这两天太忙，没顾上看手机。怎么了？” “还怎么了？你快看班级群！那个刘洋在群里都快骑在你头上拉屎了！”王林气得直喘粗气，“这孙子不知道哪根筋搭错了，这两天一直在群里造谣，说你上次被警察带走是因为搞诈骗，还说你现在失联了肯定是已经在坐牢了！” 林渊眉头微微一皱。 刘洋？ 那个之前因为眼红自己打金赚钱，偷偷去派出所举报自己的好同学吗？ “他说他的，你理他干嘛。”林渊语气平淡。 “我气不过啊！我在群里跟他对质，让他拿证据。结果这孙子说你几天不露面就是最好的证据！然后班里那一帮墙头草，以前看你赚钱了就一口一个渊哥，现在全踏马倒向刘洋那边了，说早就看出来你不正经……” 王林越说越激动，“渊哥，你赶紧上去说句话，不然这孙子瞎说，万一传到你爸妈耳朵里，那就麻烦了。” 听到爸妈两个字，林渊的眼神冷了下来。 不管在哪个时代，谣言是比病毒传播得还快的东西。 所谓造谣一张嘴，辟谣跑断腿。 如果任由刘洋这么造谣，不用多久街坊邻居可能都会传“老林家的儿子诈骗进去了”。 到时候，哪怕是假的，父母在厂里还怎么抬得起头？ 老一辈的人，总是最在乎这种名声。 什么家丑不可外扬，什么不能违法乱纪。 那个年代的人，哪怕离婚都会被各种指指点点。 别说谁家孩子去坐牢了。 那真是整个小区都会给你贴标签，带有色眼镜。 上学的时候，小学有个同学就因为父亲坐过牢。 外号就叫劳改犯的儿子，最后转学走了。 哪怕林渊无所谓，不在意。 但是毕竟此刻父母不是他，不能凡事只考虑自己。 “行，我知道了。挂了。” 林渊挂断电话，立刻返回公司。 打开电脑，点开了那个已经显示99+的高中班级企鹅群。 一进去，消息正如瀑布般刷新。 【刘洋：我就说吧，林渊肯定是不敢出来的。我那天亲眼看见他在网吧被带走，警察叔叔严厉警告他那是违法犯罪！你们还不信？】 【刘洋：他那叫什么创业？那就是网络诈骗！也就是因为金额小，上次才放回来。这次好几天没动静，指不定是在哪个看蹲着呢。】 【李浩：哎，真没想到啊，林渊平时看着挺老实的，怎么走上歪路了。】 【杜聪：这就是贪小便宜吃大亏。我妈早就跟我说了，那种来钱太快的路子肯定都写在刑法里，让我们以后离林渊远点，别被牵连了。】 【张强：王林，你别洗了，林渊要是没事，怎么不敢出来说话？心虚了吧？】 看着这些字眼，林渊不仅没有生气，反而觉得有些好笑。 太幼稚了。 如果是上一世十八岁的林渊，此刻估计已经热血上涌，冲进群里跟他们互喷三百回合，甚至线下约架了。 但现在的林渊，看着这些文字，内心毫无波澜。 甚至觉得刘洋有点可怜。 这种人，总是会这样，以这种方式证明自己。 把自己当成假想敌，却不知道自己和他早就不是一个世界的人了。 上一世这个刘洋最后也是因为赌博，妻离子散。 反正这帮同学也没一个出人头地混的特别好的。 这也是林渊一直完全不在意这些人的原因。 注定不会同频，完全没有价值，根本没有必要。 不过，王林说得对。 苍蝇虽然不咬人，但是恶心。 而且为了不让父母担心，这个嘴，必须得封上。 林渊没有打字对骂。 他直接切到了网银和支付宝的后台。 这两天，随着陈风那边的疯狂地推，加上线上裂变，每天后台的流水非常夸张。 密密麻麻的入账记录，每一笔都是+99，+99，+99+19.9…… 19.9的那个偶尔卖掉的农场管家。 每天的流水已经突破三万。 而且自己马上就开始注册营业执照，这些钱也会足额交税。 都是真实的、合法的、根本不怕这个刘洋再次举报。 林渊随手截了一张图。 图片上，是这两天的交易流水汇总，以及那个醒目的账户余额——56,878.9元。 五万六。 这在2009年，是很多普通工薪家庭两年的纯收入。 林渊切回企鹅群。 此时刘洋还在喋喋不休：【刘洋：大家引以为戒吧，好好上大学才是正路，别整天想着……】 消息戛然而止。 因为一张图片弹了出来。 紧接着，是林渊淡淡的一句话： 【林渊：正规软件开发，合法营业执照办理中，不劳费心。】 【林渊：另外送你一句话：人，永远无法理解自己认知以外的事情。】 【林渊：你还小，我不怪你。】 发完这三句话，林渊没有哪怕一秒钟的停留。 点击右上角。 退出该群。 …… 企鹅群里，死一般的寂静。 所有人都盯着那张截图。 五万六千八百多块。 那个数字像是一个巨大的巴掌，狠狠地抽在了所有人的脸上。 尤其是刘洋。 他正坐在家里的电脑前，手里还拿着半块西瓜，准备继续打字嘲讽。 看到这张图的瞬间，西瓜啪嗒一声掉在了键盘上。 五万多？ 这才几天？ 他爸累死累活干一个月，工资才两千块钱！ 林渊几天就赚了他爸两年的钱？ 而且林渊最后那句话，像是一根刺，深深刺痛了他的自尊心。 你还小，我不怪你。 这根本不是平辈之间的争吵，这是羞辱，是彻彻底底的蔑视！ 这种无视，比骂他还要让他难受一万倍！ 群里瞬间炸锅了。 【杜聪：卧槽！五万多？！我是不是眼花了？】 【张伟：这……真的是卖软件赚的？林渊到底干嘛了？】 【王林：哈哈哈哈！爽！刚才谁说渊哥进去了？谁说渊哥诈骗了？脸疼不疼？一群井底之蛙！渊哥那是忙着赚大钱，哪有空理你们这帮小屁孩！】 王林在网吧里拍着桌子狂笑，引得周围人纷纷侧目，有几个人不悦的看了他一眼。 嘴里还带着国粹，不过王林丝毫不在意。 而刘洋看着屏幕，脸色涨成了猪肝色，想要反驳，却不知道说些什么。 因为林渊已经退群了。 第21章 新员工入职 没有再继续和那群小屁孩争执。 林渊打开后台，【推广商户数：1892】 仅仅十二天。 陈风这个义城的陈风，比林渊预想的还要生猛。 他几乎是把青岩村翻了个底朝天，甚至这几天的数据显示，已经有不少其他地区的IP购买。 他一个人就拉了将近两千个付费用户，哪怕按照首单60给陈风结算，林渊也要付给他十几万。 这笔钱现在全趴在林渊的账上。 陈风虽然到现在一分钱没拿到，但他一点都不慌。 因为这将近两千个商户是陈风推广的。 如果林渊敢赖账，陈风只需要在群里说一声那个软件是骗子，再带着人去各大论坛发帖曝光，林渊这刚刚起步的生意就会瞬间崩塌。 最少也是一种打击，而且林渊也没必要为了这点蝇头小利做这种事。 这是一种微妙的平衡。 两人谁都没提这事儿，但都在默契地维持着这种平衡。 “滴滴滴。” 宝旺上跳出陈风的消息。 【阿风女鞋-陈风：兄弟，还有三天。我看后台快两千单了。这几天我那帮兄弟跑得腿都断了，到时候结账可别掉链子啊。】 【林渊：放心。钱在我这，跑不了。提前恭喜陈老板发财。我先给你打五万过去，最终有多少到时候再算如何？】 【阿风女鞋-陈风：不用，信得过。对了，这几天有好几个外地的朋友找我打听你这软件，想合作，我在和他们谈着，到时候有结果我在和你聊聊呗？】 【静候佳音。】林渊笑了笑。 陈风这人野心不小。 什么外地朋友，什么谈着。 肯定是看到这东西这么好推广，这么有前景想长期发展。 不过，这也是好事。 一个没有野心的人，能干嘛？混吃等死？ 反正林渊要的只是结果，过程无所谓。 最终只要是双赢，就可以接受。 …… 第二天一早，紫金科创中心305室。 林渊穿着一件工装T恤，是他爹的，胸口还印着“XX机床厂”的模糊字样。 脚上依旧穿着那双开胶回力鞋，头发乱糟糟的，显然是刚起床。 今天那两个小女孩和财务要过来入职，所以林渊起来收拾一下。 太埋汰了。 由于几天都没睡好，定了闹钟也没准时起床。 这时，门口传来两个脚步声。 “那个……请问这里是Ly科技吗？” 门口传来一个怯生生的声音。 林渊抬头，是昨天那两个大专刚毕业的女生。 左边那个叫张雅，短发，圆脸，看着挺机灵；右边那个叫刘晓雯，长发披肩，抱着个简历袋，眼神有点躲闪。 两人站在门口，打量着这个所谓的科技公司。 几十平米的办公室，空荡荡的，只有几张简易桌子和几台组装电脑。 墙角堆着几箱泡面和矿泉水。 最显眼的是那个正在拖地的人。 这形象，鸡窝头，旧T恤，开胶的鞋子。 两人沉默了…… “是这里，进来吧。”林渊把拖把往墙角一靠，指了指那两张新擦干净的桌子，“以后你们就坐那。” 张雅和刘晓雯对视一眼，眼神里满是狐疑。 “那个……帅哥，你们老板呢？”张雅大着胆子问道，“公司还有其他人吗？还有昨天那个招聘我们的小帅哥在这吗？” 林渊愣了一下，低头看了看自己这身行头，随即苦笑。 昨天在人才市场好歹还穿了件稍微像样的衬衫，今天因为要大扫除，就随便套了这身。 “我就是昨天招聘你们的人，也是这里的老板。”林渊拉开老板椅坐下，从抽屉里拿出两份打印好的简易合同。 “啊？！” 两个女生异口同声地惊呼，嘴巴张得老大。 张雅上下打量着林渊，眼神里写满了这怎么可能和这公司是不是要倒闭了。 这老板看着比她们还小，穿得比她们还穷。 门口没有任何标识，根本不像个公司。 “你是老板？”刘晓雯有点不敢相信，“这也太……太年轻了吧。” 其实她想说的是太寒酸了。 林渊看得出来她们目光中意思。 人靠衣装，马靠鞍。 一来是太忙了，二来自己口袋里的钱一会多一会少。 所有的一切都才刚刚起步，用钱的地方实在太多。 还远远没到享受生活那一步。 不过林渊丝毫不在意，他要是18岁肯定受不了这种目光。 但是以他前世的经历，外卖都送过了，这点小事没有抗压能力？ 洒洒水，完全小儿科，一点不在意。 “坐吧。”林渊敲了敲桌子，“公司现在就我一个人，今天还会有一个财务，和你们一起入职，这是合同你们看一下，没有问题就签个字。” 说着，他把合同推了过去。 “底薪1200，转正1500，五险一金等营业执照下来就交。工作内容很简单，回复客户，处理售后。只要你们好好干，年底有奖金。” 两个女生拿着合同，还是有点犹豫。 这公司连营业执照都没有，这合同签了能作数吗？ 就在这时，门口传来一阵高跟鞋的哒哒声。 韩芸到了。 她穿着一身得体的职业套裙，手里提着公文包，妆容有些疲惫。 “林总，早。”韩芸笑着打招呼，完全没有因为林渊的穿着而表现出异样，“这是刚从工商那边拿回来的预核名通知书，执照大概还要两天。税务登记那边我也跑过了。” 林渊接过文件看了看：“辛苦了。” 张雅和刘晓雯看呆了。 这个看起来就很专业的财务大姐，居然管这个穿着老头衫的小年轻叫林总？ 而且态度还挺恭敬？ 应该不是演戏吧？ 自己就是个大专毕业，长相也一般，而且也不有交押金啥的，没什么可骗啊。 “财务，这两位是新来的客服，张雅和刘晓雯。”林渊简单介绍，“你顺便给他们看一下公司流水吧。” 韩芸心领神会，毕竟这哪里像个正规公司。 一般人来了不跑路才有鬼。 可是昨天林渊直接打了钱给她让她办理营业执照，提供信息之后。 韩芸立刻不觉得这是个骗子公司了。 毕竟，哪个骗子公司全额缴税？ 疯了？ 她转过身，微笑着对两个目瞪口呆的小女生说：“你们好，我是公司财务韩芸。不用担心公司发不出工资。” 说着，她打开了自己的笔记本电脑，调出了昨天整理的流水报表，把屏幕转过去给她们看了一眼。 “这是昨天的日流水。”韩芸指着那个数字，“公司目前的现金流非常健康，甚至可以说，比很多几十个人的公司还要健康。” 张雅伸长脖子看了一眼。 “个、十、百、千、万……” 五位数的日流水！ 仅仅是一天！ 两个刚出校门的小女生彻底傻眼了。 她们看看那个穿着破烂老头衫、正在那若无其事的林渊，又看看屏幕上那个数字。 有钱人都这样的吗？ “老板！我签！”张雅反应最快，拿起笔刷刷刷就签了字。 这年头，能赚钱的公司就是好公司，老板穿什么关她们屁事！ 反正只要发工资就行，其他不关我事。 刘晓雯也赶紧跟上。 林渊看着这一幕，放下水杯，嘴角露出一丝不易察觉的微笑。 “行了，签完字就开始干活吧。” 林渊指了指那两台不断闪烁着宝旺消息的电脑。 “今天可能会有点忙，我会告诉你们怎么处理，然后下班的时候一起吃个饭吧。” 本来想说大餐，但想了想现在的资金状况，林渊还是把话咽了回去。 毕竟，还要留钱给陈风结账，还要给服务器扩容。 哪怕日进斗金，现在也得勒紧裤腰带过日子。 用钱的地方太多了，家里换个房子，妹妹换个学校。 等等等等，看似挺多，其实一点都不禁花。 “好的老板！”第一天就有聚餐，这老板人不错，两个小姑娘美滋滋的想着。 看着两个小女生充满干劲地坐到电脑前，林渊开始交代他们注意事项，两个人学了一会开始噼里啪啦地打字工作。 终于，不用自己当客服了。 林渊站起身，走到窗前。 窗外，南京的夏天热浪滚滚，城市的喧嚣扑面而来。 仅仅不到一个月，他的人生轨迹彻底改变。 第22章 加深合作 三天，一晃而过。 张雅和刘晓雯从最初的手忙脚乱，到现在已经能熟练地同时应付十几个对话窗口。 本来也没有什么技术含量，所以上手很快。 韩芸也已经把公司的全套账目和税务流程跑通，正在核算之前的收益如何报税。 而林渊，正盯着后台那个最终定格的数据。 今天是他与陈风约定的日子，十五天为期限。 【代理商陈风-推广数：2685】 按照约定，首单99元，没到3000但是到了2000，林渊要分给陈风70元。 2685 × 70= 187950 看着网银界面上那还没捂热乎的数字即将被划走一大半，林渊不仅没有心疼，反而觉得太值了。 因为他看的是另一组数据： 这2685个用户，在这半个月里，日均在线时长超过12小时，日均处理订单超过150单。 这意味着什么？ 意味着他们已经离不开这个软件了。 这就像是毒品，一旦沾上这种效率的提升，再让他们回去手写快递单、人工回复？ 不可能的。 …… 义城，青岩村。 陈风坐在满是烟头的房间里，死死盯着那个还没有动静的银行卡余额。 说实话，他也慌。 十八万啊！ 这是他卖鞋子两三年都不一定能赚到的纯利！ 那个叫林渊的小年轻，会不会赖账？会不会卷钱跑路？ “叮。” 手机震动。 陈风猛地抓起手机，看清短信内容的瞬间，整个人直接从椅子上弹了起来。 【您尾号3568的储蓄卡账户入账人民币187950.00元。】 真的给了！ 一分不少！ 陈风感觉自己的手都在抖。 他在义城混了这么多年，见过太多为了几千块钱撕破脸的生意伙伴，但像林渊这样，十几万说给就给，眼睛都不眨一下的主，他是真没见过。 诚信，可靠！ 还没等他平复心情，林渊的消息来了。 【林渊：钱到了吧？合作愉快。】 【阿风女鞋-陈风：到了到了！兄弟……哦不，林总！大气！太大气了！既然这样，咱们之前的那个约定是不是可以继续？我这边还有几个商盟没跑完，而且外地好多做电商的朋友都想……】 【林渊：之前的约定，到此为止了。】 陈风心里咯噔一下。 【阿风女鞋-陈风：林总，这什么意思？卸磨杀驴？】 【林渊：陈老板，不是我卸磨杀驴，之前首单给你这么多，那是因为市场初期，需要推广，不可能成为常态。现在义城的市场已经被你打开了，口碑也起来了。如果继续付你这么多钱，我的成本肯定不够。】 对话框那头沉默了。 确实。 现在“Ly科技”的软件在青岩村已经传开了，哪怕陈风不去推，每天也有人主动去搜。 这就是势。 势起来了，推车的人就不值钱了。 【阿风女鞋-陈风：那你的意思？结束？】 【林渊：不是，我想和你长期深度合作。】 林渊敲下这行字，眼中闪过一丝精光。 【林渊：我给你一个新的方案。以后每单提成降到10块钱。】 【阿风女鞋-陈风：10？！你这也太少了。】 【林渊：别急，我可以给你续费分成。凡是你推广的客户，只要他们以后每个月续费，我都分给你百分之五，而且，之前的也算。】 陈风原本想打字的手停住了。 他是生意人，生意人最会算账。 之前是一锤子买卖，卖一个赚60，但这客户以后跟他就没关系了。 但现在，虽然首单少了，变成了20，可那5%的续费分成…… 99元的月租，5%就是5块钱。 看似很少。 但他手里现在有2600个客户啊！ 如果这2600人下个月都续费，那就是2600 × 5=13000元！ 这是躺赚！什么都不用干，每个月就能拿一万三。 而且随着他继续推广，这个基数会越来越大。 5000人呢？1万人呢？ 而且没有成本， 陈风的呼吸急促起来。 林渊这个方案虽然比之前低很多，但是没有风险。 纯纯空手套白狼，一本万利！ 【阿风女鞋-陈风：林总，你确定？只要续费就一直给？】 【林渊：签合同。白纸黑字。但我有要求，你得给我组建一个正规的地推团队，不能再像以前那样散兵游勇。】 【我不管你用什么方法，招多少人，我会考核你的业绩。给你设置考核，依旧是用户人数，1000，2000，3000不同档位。提成也不同分别是10.20.30块钱。】 【并且我保证只要这个软件在卖，我就会一直付给你提成！决不食言！】 【阿风女鞋-陈风：可以，我们见个面吧，合同签了我就立刻动身！】 搞定。 林渊发完地址留了电话，关掉聊天窗口。 陈风这个人有野心，有执行力，有眼光。 一个公司的产品做得再好也需要推广。 这半个月已经足够证明这个人的能力。 其他都不重要，结果才是唯一。 虽然分给他未来收益，承诺之前的也算，林渊一点都不心疼。 因为没有这个人，这个软件未必会卖掉这么多份，裂变这么快。 换个说法就是花了将近20万买了2600多用户，最少也有2000会续费。 除非有一款更好用，更加实惠的软件还要他们立刻知道还去相信。 这几乎就不可能。 这段时间不是没人试图破解他的软件，更加有人来套他的话，刷差评。 不过林渊早就部署好了本地服务器，除非过来把他服务器抢了。 不然拆包出来的只能是一堆乱码。 林渊打开了那个只有他自己能看到的开发者后台，里面静静地躺着几个灰色的图标，那是还没解锁的高级功能。 【超级版（VIP）：199元/月】 【至尊版（SVIP）：399元/月】 现在的99元版，功能其实已经足够吊打市面上的竞品了。 1. 云端24小时自动回复： 在这个还需要挂着电脑才能回复的年代，林渊直接用了服务器端的脚本。 哪怕商家电脑关机，断网，甚至停电，只要服务器在转，客户发来的“在吗”、“发什么快递”，都能秒回。 这对于视响应速度为生命的淘宝商家来说，简直是神技。 2. 智能库存预警： 以前商家最怕的就是超卖。 前台卖出去了，仓库没货，被投诉到死。 林渊的软件能实时抓取库存，一旦低于设定值，不仅弹窗报警，甚至能自动下架商品链接。 3. 差评拦截与安抚： 这才是真正的杀手锏。 系统能自动识别买家评价里的关键词，如果是中差评，系统会自动发送一条预设好的、语气极度诚恳的安抚短信给买家，并提醒客服立刻介入。 这在差评几乎对一个商品影响巨大年代的2009年，价值无法估量。 这些功能，每一个单拎出来都值99。 而未来的VIP版，林渊还准备加入“多店同步管理”、“流量分析”“竞争对手数据分析”这些核武器。 到那时候，别说99，就是999，那些赚到钱的电商也会抢着付钱。 “至于陈风那点分成？完全小儿科。” 林渊看着屏幕上不断跳动的代码，喃喃自语。 “ 真希望你可以每半个月给我弄来这么多用户。” 此刻，账户余额：112980.8 在2009年，不到一个月，这么多钱，放到哪里都是很大一笔！ 但对于林渊来说，这只是第一桶金，仅仅只是一个开始！ 第23章 闲言碎语 七月底的京南，像个巨大的蒸笼。 林渊下出租车的时候，热浪裹挟着路边垃圾桶酸腐的味道扑面而来。 这是京南典型的老破小小区，外墙斑驳，看起来就有些老旧。 半个多月，林渊第一次回家，因为录取通知书到了。 刚走进那条狭窄的巷子，几个坐在树荫下摇着蒲扇的大妈，眼神立马就看了过来。 “哎，那不是老林家的二小子吗？” “哟，回来了？前两天刘洋那妈在菜场还说呢，说他在外面搞网络诈骗，警察都上门了。” “啧啧啧，看着挺老实的孩子，怎么不学好呢。” “嘘！小声点，人家现在回来了，指不定是取保候审呢。” 声音不大，但是刚好能钻进耳朵里。 那种眼神，带着两分好奇，三分鄙夷，还有四分幸灾乐祸。 林渊脚步顿都没顿，连眼皮都没抬一下，径直穿过人群上了楼。 对于重生过一次的他来说，这些邻居的闲言碎语除了聒噪，没有任何意义。 早就不是一个世界的人了。 …… 推开家门。 一股闷热的气息扑面而来。 一看就是家里没开空调，为了省电。 父亲林国栋今天休息，没上班，正在抽着烟。 茶几上，放着那个显眼的红色EMS信封。 看到林渊进来，两人眼神齐齐看来。 “爸，妈，我回来了。”林渊语气平静。 “你还知道回来？” 林国栋把烟头狠狠按灭在烟灰缸里，压抑着怒火，“你到底在外面干嘛？是不是不学好？整天不回家，你看看你，还有个人样吗？” “小渊啊……”母亲开口，“你跟妈说实话，你在外面到底干嘛了？咱们家虽然穷，但这脏钱咱们不能碰啊！要是真犯了事，趁现在还没铸成大错，咱们去自首行不行？” 看着父母那张惶恐不安的脸，林渊心里很不是滋味。 在这个信息闭塞的年代，他们对互联网的理解约等于诈骗。 林渊没有辩解，只是默默走到茶几旁，拿起那张录取通知书。 “金南财经大学，二本，会记专业。” “考上大学是好事，但这一码归一码。”林国栋盯着林渊，“刘洋说你搞诈骗，你这两天到底在干什么？不说清楚，这大学你也别去上了！” 林渊叹了口气。 他知道，光靠嘴说是没用的。 他拉开背包拉链，掏出那本崭新的营业执照，还有税务登记证，最后拿出了那个厚厚的信封。 “哗啦。” 两万块钱，倒在茶几上。 “爸，妈，看清楚。这是营业执照，上面有国徽，有工商局的红章。【京南LY网络科技有限公司】，我是法人，这是正规合法的公司。” 林渊指着执照，语气冷静，“这两万块，是公司第一个月的盈利。我都交过税了，每一分钱都干干净净。” 林国栋拿起执照，他看不懂那些经营范围，但他认得那个国徽。 老一辈人无比相信这个。 只要带着官方的东西，他们就认为一定是合法，合规，有权威性。 “真……真的？”老妈看着那一堆钱，手都不敢伸，眼神里全是惊恐，“一个月能赚两万？小渊，你别骗妈，什么生意能赚这么多钱？咱厂长一个月才多少钱啊？” 在他们的认知里，钱难赚，屎难吃。 一个月两万，那简直是天方夜谭。 他们不相信儿子有这个本事，更愿意相信这是儿子为了安抚他们编的谎。 “就是给商家做软件，类似于……给宝淘店做个计算器。”林渊尽量用他们能听懂的话解释，“现在做这个的人少，所以赚钱。以后做的人多了，就没这么多了。” 林国栋沉默了许久，放下执照，又看了看钱。 并没有林渊预想中的欣喜若狂。 相反，林国栋长长地叹了口气，眼神复杂地看着儿子：“小渊，爸不懂你们那些高科技。这钱……爸替你存着。万一……我是说万一以后出点什么事，这钱还得退给人家。” 林渊心里一阵苦涩。 这就是代沟，也是现实。 信任的建立不是一瞬间的，穷人的穷不仅仅是在金钱上。 更残酷的是思想。 因为穷，所以不敢，因为穷所以固执，因为穷所以偏执。 是全方面的阉割，比任何毒药都要致命。 “这钱我不拿走。” 林渊看了看在这个闷热天气里满头大汗的父母，又看了一眼他们卧室的方向。 “爸，妈，这钱你们拿着。明天去给你们那屋装个空调。” “装什么空调！”老妈下意识地反对，“我和你爸心静自然凉，这钱得留着给你交学费！” “我有钱交学费，以后学费生活费我会自己出的，放心吧。” 林渊打断了母亲，指了指自己的房间。 “还有个事。”林渊环视了一圈这个逼仄的房子，“以后我就不回来住了。” “公司在紫金科创那边，事情多，我在那边租了房子。而且马上开学了，学校也在那边。” 林渊顿了顿：“悦悦也大了，读初中了大姑娘家和我挤在一起太不方便了。” 林国栋愣了一下“你不回来住了？” “偶尔回来看看。”林渊站起身，给父亲倒了杯水，“爸，我知道你们担心。但儿子长大了，有些路得我自己走。现在的房子太小了，我还买不起大房子接你们出去，只能先委屈你们这样凑合一下。” 林国栋看着眼前这个仿佛一夜之间长大的儿子，嘴唇动了动，想说什么，却发现喉咙像是被堵住了。 那个曾经只会伸手要生活费的孩子，突然拿回来两万块钱，还要给家里装空调，甚至主动把房间让给妹妹。 这种变化太大，大到让他感到陌生，也感到一种说不出的酸楚。 “行了，我也没吃饭，妈，给弄碗面条吧。”林渊打破了沉默，不想让气氛太沉重。 吃完面，林渊没在家里待太久，因为还有事情。 临走时，林渊偷偷给妹妹林悦塞了一千块钱。 小姑娘一看到这么多钱吓了一跳，眼前的这个哥哥怎么越看越陌生。 不过也没多想，毕竟是自己的亲哥哥，只要人好好的，怎么都好。 走出小区的时候，已经是下午两点。 林渊回头看了一眼那栋有些破旧的居民楼。 他知道，父母今晚肯定睡不着，肯定还会对着那两万块钱和营业执照研究半宿，甚至可能会偷偷去咨询别人这执照是不是真的。 但他不在乎，生活总会一点点变好。 离开老小区，林渊直奔最近的电信营业厅。 “办业务。” “先生，你需要办理什么业务呢？” “我需要加装一条高速企业专线，必须保证稳定。” 营业员一听是个大客户，不敢怠慢，立刻在电脑上查询了一下然后汇报给了客户经理。 普通营业员的权限不够。 花了半个多小时，签了一堆合同，终于办妥。 一年48000和抢劫一样。 林渊想起前世在网上看见王斯聪说他一个月网费30万看来还真不是吹的。 随着用户量突破5000，原来的民用宽带到了晚上高峰期已经开始严重丢包。 那是产品的核心架构，绝对不能省。 随着“滴”的一声轻响，林渊看了看手机短信。 余额：52,800.00元。 刚拿回家的两万，加上这里的四万八，再加上之前七七八八的开销。 原本看着挺鼓的钱包，瞬间又瘪了下去。 马上还要去在订购一台服务器，又要好几万。 “真特么不经花啊。”林渊自嘲地笑了笑。 本来还想着这笔钱能改善一下生活，结果转了一圈，又快没了。 第24章 麻烦上门 【时间：2009年8月5日】 【地点：紫金科创中心305室】 林渊刚把新到的服务器安排好，新的企业专线已经接通，服务器扩容也完成。 一切都有条不紊的进行。 刚坐下，桌上的座机响了。 这是公司刚装的固话，有谁会打这个？ “喂，哪位？” “是LY科技的林总吧？”电话那头是个陌生的男声，听起来很气“我是苏省易联软件的投资部负责人，鄙人姓周。我们在工商网上看到了贵公司的注册信息，对你们的项目很感兴趣，想约林总出来喝杯茶。” 易联软件？ 林渊脑海里搜索了一下。 这是省内做传统ERP软件的大头，虽然和他的SaaS不是一个路子，但是体量很大。 “不好意思，没空。” 林渊回答得干脆利落，直接挂断了电话。 本以为到此结束，没想到仅仅过了半个小时。 办公室的门被敲响了。 因为公司也没有前台，门直接被推开。 一个穿着考究西装、头发梳得一丝不苟的中年男人走了进来。 身后还跟着个夹着公文包的助理。 办公室里，正在打字的张雅和刘晓雯愣住了，韩芸也停下了手里的工作。 这个男人一看就感觉来头不小，和这个简陋的办公室显得有些格格不入。 “林总果然年轻有为。” 男人目光扫过林渊那件洗得有些发白的T恤，眼神里闪过一丝不易察觉的轻蔑，但脸上挂着职业的假笑，“电话里被林总挂了，周某只好不请自来了。” 这人就是刚才电话里的那个周总。 林渊坐在老板椅上，没起身：“我不记得告诉过你地址。” “营业执照上有。” 周乾坤站在办公桌前，环视了一圈，“没想到，这么优秀的企业软件居然在这样的办公环境下做出来的。” “有话直说。”林渊看着对方。 “爽快。” 周乾坤也不装了，挥手让助理拿出一份文件放在桌上。 “五十万。我们要收购LY科技100%的股权，包括源代码和所有客户数据。” 周乾坤竖起五根手指，“林总，我知道你一个月流水不错。但五十万现金，对于一个刚毕业的高中生来说，应该是一笔天文数字了。拿着这笔钱，买辆好车，甚至买套房，这辈子起点就比别人高了。” 林渊看都没看那份文件：“如果我不卖呢？” “年轻人，路很滑，容易摔跤。” 周乾坤脸上的笑容淡了几分，身体微微前倾，压迫感十足，“你现在是赚钱，但你有没有想过，你没有背景，没有资质，甚至连个像样的法务团队都没有。在苏省这块地界，做生意是要讲规矩的。” “你的软件现在是很厉害，可毕竟，互联网时代，更新换代是很快的，对吧，这个技术又不是什么独家专利。” “到时候，五十万都不值了，得不偿失，何必呢？何况，万一公司在出点小意外什么的，对吧？” 虽然言语中没有任何威胁，好像处处为林渊着想。 但每一句话，都在暗示：你不听我的你试试看。 林渊看着他，突然笑了。 “周总是吧？五十万，连我一个月的流水都不止。你想拿这点钱买我的项目，是你傻还是觉得我傻？” “还有。”林渊站起身，目光直视对方，“不用威胁我，你想怎么样，我都奉陪到底！” 周乾坤深深地看了林渊一眼，似乎没想到这个年轻人态度如此强硬。 他收起桌上的文件，整理了一下西装领口。 “行。林总有骨气。” “希望明天，你还能这么硬气。” 说完，他转身就走，干脆利落。 办公室里一片死寂。 “林总……”张雅吓得脸都白了，“这人是谁啊？看着好像大老板，他说的话……” 韩芸也有些担忧：“林总，易联软件我知道，在省里关系很硬。他们要是真想搞我们……” “干活。” 林渊重新坐下，面无表情，“兵来将挡，水来土掩。” 话虽这么说，但林渊知道，这件事情，绝对没完。 …… 第二天上午，九点。 林渊刚起床，这段时间他一直住在公司，经过昨天的事情林渊睡觉的时候特意把门从里面反锁，就怕对方玩阴的。 结果刚开门没多久，几个穿着制服的工作人员推开门大声问道：“谁是负责人？” “我是。”林渊走过去。 此时刚来上班的张雅面露惊恐。 韩芸也有些显得不知所措。 唯独林渊，气定神闲。 “有人举报你们公司涉嫌无证经营，还有偷税漏税，以及非法采集用户信息。”中年人公事公办地亮出证件，“这是检查令。我们需要核查你们的营业执照、税务登记证，还有所有财务账目。” 举报。 果然来了。 而且是组合拳，工商、税务一起来。 如果是普通人，这时候估计已经吓尿了。 大部分初创小公司，为了省钱，不是没办证，就是走私账避税。 只要一查，必死无疑。 那个周总，打的就是这个算盘。 他赌林渊一个学生，不懂这些门道，肯定一身骚。 然而，林渊的神色非常平静。 “韩芸。”林渊喊了一声。 “在。”韩芸深吸一口气，从文件柜的最顶层，抱出了几个厚厚的蓝色文件夹。 “这是我们的营业执照正副本，这是税务登记证，这是组织机构代码证。” 林渊指着桌上的文件，“还有，这是公司成立以来的所有财务报表，每一笔收入，哪怕是一分钱，都走了公账。这是上个月的完税证明。” 几个执法人员愣了一下。 他们接过文件，翻看了一会儿。 原本严肃的表情，逐渐变得惊讶，最后变成了古怪。 账目太干净了。 每一笔99元的收入都有据可查，每一笔税款都足额缴纳，甚至连给员工买的矿泉水都有发票。 “……这账做得不错。”领头的税务人员忍不住说了一句。 他是收到举报来查问题的，结果根本没有任何地方可以做文章。 “我们是大学生创业，最讲究遵纪守法。”林渊语气诚恳，“领导，我是响应国家号召创业，肯定被人恶意举报了。您看，我们这像是有问题的样子吗？” 中年人合上账本，看了一眼这简陋的办公室，一共三个人的公司。 他心里大概有数了。 这是神仙打架，有人想借刀杀人。 但问题是，这把“刀”砍不下去啊！ 他只是收到举报过来核查，没有问题强行找出问题？ 有病才这么做。 “行了。”中年人挥手让手下收起记录仪，“账目目前看没问题。证照也齐全。” “不过，关于非法采集信息的举报，我们会移交网监部门核实。在结果出来之前，你们注意规范经营，不要搞擦边球。” 这就是找个台阶下。 “一定配合，一定配合。”林渊笑着把他们送出门。 等那两辆车开走，办公室里才响起了几声长长的出气声。 “吓死我了……”张雅拍着胸口，“我还以为要把我们抓走了。” 韩芸也是一背的冷汗，她看向林渊的眼神里充满了敬佩：“林总，幸亏当初你坚持要全额报税。要不然今天……” 要不然今天，公司直接就被封了，林渊这个法人还得进去蹲几天。 林渊站在窗前，看着楼下远去的执法车。 他知道，周总的“阳谋”失败了。 但这只是第一波。 对于这种人来说，行政手段没用，接下来，肯定还有其他组合拳。 可谓是，防不胜防。 第25章 一波未平 【时间：2009年8月6日】 【地点：京南市中心，易联大厦28层】 宽敞明亮的会议室里，气氛压抑无比。 周乾坤坐在主位上，脸色阴沉。 他面前的投影幕布上，正显示着LY科技那款“宝淘管家”的分析报告。 “废物！都是废物！” 周乾坤把手里的文件夹狠狠摔在桌子上，指着两边坐着的一排技术总监和产品经理，“我们易联养了你们这么多年，你们一年拿几十万的年薪，现在告诉我，连个高中生做的软件都搞不定？” 会议室里鸦雀无声。 几个头发稀疏的技术骨干低着头，不敢看周乾坤的眼睛。 “周总，不是我们不想搞。” 终于，技术总监张道和硬着头皮站了起来，“我们拿到这款软件的第一时间就进行了反编译。但是……这小子的架构太诡异了。” “诡异？”周乾坤冷笑，“一个VB写的小程序，还能诡异到哪去？” “它根本不是普通的客户端软件。” 老张擦了擦额头的汗，指着屏幕上的架构图，“周总，你看。这个客户端只有几兆大小，它所有的核心逻辑、数据计算、甚至连那些自动回复的脚本，全部都不在本地！” “都在那小子自己弄的服务器里。” “也就是说，这就是个空壳子。我们根本看不到核心代码，所有的数据请求，都要经过那个叫LY科技的服务器验证。” “而且……”张道和咽了咽口水，眼神里透着一丝不解，“这种SaaS架构，哪怕是放在硅谷，也是最前沿的理念。” “他把所有的运算压力都放在了服务器端，这对服务器的并发处理能力要求极高。我们测试了一下，这款软件在几千人同时在线的情况下，响应速度居然是毫秒级的。” “你说这些到底想表达什么？”周乾坤眯起眼睛。 “意味着这小子的后端架构写得……完美无缺。”张道和声音有些发颤，“就算是让我带团队照着抄，没有个半年时间，都搞不定。而且做出来还要不断的优化，到时候市场会变成什么样早就不知道了！” 周乾坤沉默了。 他转头看向另一边的市场总监。 “市场部评估呢？” 市场总监赶紧站起来，调出一张数据图：“周总，根据我们的监测。这款软件在过去一个月里，几乎垄断了义城那一带的全部新增市场。而且因为口碑太好，现在已经开始向大杭市，大广市蔓延。” “保守估计，按照现在的增速，年底用户能破五万。按99元月租算，年流水……五千万起步。” “如果算上未来的增值服务，这甚至可能成长为一个估值几个亿的独角兽项目。” “几个亿……” 周乾坤喃喃自语，手指无意识地敲击着桌面。 易联软件虽然是省内的大头，但做的是传统ERP，这几年已经明显感觉到瓶颈了。 盗版横行，维护成本高，利润越来越薄。 可以说不转型必定被时代所淘汰！ 他正愁找不到方向，结果突然冒出来这么个怪物。 而这个怪物，更是让他感到一种深深的荒谬感。 他的思绪不由得回到了三天前。 …… 【时间倒回：2009年8月3日】 那是周乾坤第一次拿到关于“LY科技”的详细调查报告。 在此之前，市场部告诉他市面上出现了一款神级软件，用户体验几乎完美，好评如潮。 周乾坤本能地以为这是哪家大厂或者是海归精英团队搞出来的竞品。 “查到了吗？这小子的背景。”当时的周乾坤问道。 “查到了。” 助理递上一份资料，脸上的表情却比周乾坤还要精彩，“林渊，18岁，京南本地人，父亲是普通工人，母亲打零工，今年刚考上金南财经大学。之前没有任何互联网从业经历。” “甚至他的公司，也是前几天才注册的，就在紫金科创那个写字楼里。全公司目前……大概只有四个人。” “18岁……普通工人家庭……四个人？” 周乾坤看着资料上那个年轻得过分的照片，只觉得不可思议。 简直就是编故事。电影都不敢这么拍吧。 天才？ 不，这已经不是天才了，这是怪物！ 正因为如此，他昨天才亲自去了一趟。 毕竟十八岁，还能翻了天？他想趁这小子还没成长起来，用五十万把他收编，或者把技术买断。 只要搞定，加上易联的渠道，那就是如虎添翼。 但他没想到，这小子一点不拿他当回事，甚至把他赶了出来。 被拒绝后，周乾坤没有立刻翻脸，而是反手就是一个举报电话。 既然敬酒不吃，那就吃罚酒。 他甚至都在想，今天早上那小子应该已经在工商局门口哭了。 然而。 “铃铃铃——” 就在刚才会议开始前，桌上的手机响了。 是之前那个带队去查LY科技的工商局朋友老刘打来的。 周乾坤当时接起电话，脸上还堆着笑：“喂，老刘啊，怎么样？查出什么问题没？” 电话那头沉默了几秒。 “老周啊，你这事弄的真让人头疼。”老刘的声音听起来有些无奈，甚至带着点埋怨。 “怎么了？”周乾坤心里一沉。 “我带人去了，也查了。”老刘叹了口气，“那家公司的账，做得比你们易联还要干净！” “什么？”周乾坤愣住了，“不可能！那种小公司，怎么可能不走私账？” “真的。每一笔收入，哪怕是一瓶矿泉水，都走了公账，税交得一分不少。而且所有的证照齐全，完税证明一切都有，我那些手下查了半天，愣是挑不出一点毛病。” 老刘顿了顿，语气严肃起来，“老周，我劝你一句。这小子虽然年纪小，但这做事滴水不漏的风格，可不像个小孩。如果你没有百分百的把握，不要再搞这种事情了。” “行了，就这样吧，我还有会。” 电话挂断的那一刻，周乾坤僵在原地，半天没回过神来。 账目全清？全额纳税？ 一个18岁的小孩，在赚了第一桶金的时候，不想着挥霍，不想着避税，居然老老实实地把税全交了？ 呆子？ 傻子？ 天才？ 他么的真的假的？周乾坤突然感觉后背有些发凉。 他以为对手是个毛都没有长齐的孩子，结果发现，完全不是这么回事。 …… “周总……现在怎么办？”助理小心翼翼地问道。 周乾坤深吸了一口气。 眼中的轻视彻底消失，取而代之的是一种名为疯狂嫉妒的阴狠。 此子断不可留。 “我们做不出来的东西，他也别想安生。” 周乾坤站起身，走到落地窗前，看着窗外，目光幽幽。 “他不是要做SaaS吗？不是要云端服务吗？” “那如果……他的云端崩了呢？” 周乾坤转过身，看向技术总监张道和，眼神冰冷。 “张总监，联系一下那个圈子里的人。既然我们抄不了他的代码，那就让他也没法用。” “我要让他的服务器，变成一块废铁。” “这事儿要做得干净点，明白吗？” 张道和浑身一颤，他当然知道周总说的是什么。 DDOS攻击。 简单，粗暴，有效。 尤其是对付这种极度依赖服务器响应速度的软件，一旦瘫痪，哪怕只是一天，一小时，对那些商家都是巨大的损失。 最后为此买单的，只能是林渊。 “明……明白。” 周乾坤重新坐回椅子上，看着照片上那张年轻的脸，嘴角勾起一抹残忍的笑。 “林渊是吧？好戏刚刚开场。” 第26章 一波又起 【时间：2009年8月7日，傍晚18:00】 【地点：紫金科创中心305室】 夕阳的余晖透过百叶窗，把办公室切割成一道道光影，煞是好看。 韩芸和客服小妹已经下班了。 晚上接班的另外两个客服也准时上班，为了24小时不间断有客服在线，林渊去了一趟人才市场又招了四个客服。 清一色的女生，心思细腻，也合适。 这都是因为用户数量一直在爆炸式增长，两个人根本应付不过来。 临走前，韩芸看着林渊还在摆弄那一堆黑乎乎的设备，欲言又止，但最终还是没敢多问，关门离开了。 办公室里，林渊一个人坐在老板椅上，并没有看电脑屏幕，而是在思考。 “行政手段失效了，接下来，应该还有别的手段，防患于未然，小心无大错！” 林渊嘴角勾起一抹冷笑。 上一世，他见过太多这种套路，先利诱，再恐吓，恐吓不成找官方，官方不管，那就继续玩阴的。 在2009年的互联网江湖，这都是常规操作。 为了确保万无一失。 早在昨天，他就花高价请了一位老电工师傅上门。 “师傅，这条线，别走楼层的总闸。”当时林渊指着那根从弱电井里拉出来的粗线，“给我直接并在主线路上，再加一组大功率的UPS。” 那个老师傅当时看林渊的眼神像看个疯子：“小伙子，这样搞有点违规啊，而且这组UPS电池可不便宜，够你付半年电费了。” “钱不是问题，我要的是，哪怕整栋楼都断电了，我这服务器不能断电！” 此时，林渊想到一个笑话。 有一家公司买通一个保安半小时拉一次另外公司的电闸。 那家公司以为遭遇到什么黑科技疯狂自检，最后都没找到答案。 断电，是简单也最直接的方式，林渊再厉害，没电也没辙。 此刻。 林渊拍了拍那个沉甸甸的UPS机柜。 这里面储存的电量，足够支撑服务器满载运行十个小时。 这让他安心不少。 检查完电源，林渊又走到门口，从门后拎起了一根早就准备好的工兵铲，掂了掂分量，放在了折叠床边，触手可及的地方。 这几天，他吃住都在公司。 不仅是为了省钱，更是为了防贼。 周乾坤这种人，为了几千万的利润，什么下三滥的事都干得出来。 万一派个小偷进来把服务器硬盘拔了，那才是灭顶之灾。 所以他晚上的时候都是直接从里面把门反锁。 “来吧。” 林渊躺在折叠床上，双手枕在脑后，眼神清明得可怕。 “让我看看，你能翻出什么浪花。” …… 【时间：20:00，流量高峰期】 紫金科创中心外，一辆不起眼的面包车停在路边。 车里，几个人正盯着笔记本电脑。 “老大，周总那边说开始了。” “动手。” 与此同时。 305室。 原本安静运行的服务器监控屏幕，突然疯狂闪烁起来。 红色的警报条瞬间拉满！ 【警告！CPU负载 98%！】 【警告！入站流量激增！当前：500MbpS……1GbpS……】 【警告！TCP连接数异常！】 如果是普通的程序员，看到这一幕，恐怕根本无能为力。 这意味着成千上万的“僵尸电脑”正在疯狂地向这台服务器发送垃圾请求，试图把大门堵死，把系统挤爆。 这就是DDOS攻击。 简单，粗暴，高效，不讲道理。 然而，林渊坐在电脑前，看着那飙升的数据，脸上不仅没有一丝惊慌，反而带着嘲弄。 “SYN FlOOd攻击？果然是这个，就这？” “连个变种都没有，甚至连特征码都懒得掩饰。” 林渊摇了摇头。 这种攻击手段，放在2009年或许是杀手锏。 但在他那个年代，这也就是个入门级脚本的水平。 任何一个未来的程序员，放到现在都是降维打击。 “周乾坤，给我擦皮鞋，小瘪三。” 林渊手指在键盘上轻轻敲击了几下。 早在今天早上林渊就预设了对方会如何搞自己。 无非就是物理破坏，要不网络攻击。 在周乾坤攻击开始前，林渊早就准备好了。 他利用SaaS架构的特性，在云端预埋了一个动态调度指令。 此时，林渊按下了回车键。 【指令下达：启用B计划。】 瞬间。 所有正在运行宝淘管家的真实用户客户端，接收到了一个微小的更新包。 它们的连接请求，悄无声息地从主服务器IP，切换到了林渊昨天刚租用的、分布在全国各地的二十台廉价VPS上。 这些VPS很便宜，几十块钱一个月，性能很差。 但它们现在只有一个任务——当诱饵。 与此同时，林渊的主服务器开启了隐身模式，只接收来自这些VPS经过清洗后的干净数据。 …… 【五分钟后】 面包车里。 “老大！成了！” 那个黑客兴奋地喊道，“对方服务器的IP已经被我们打死了！Ping值超时，丢包率100%！那小子的公司现在肯定瘫痪了！” “哼，敬酒不吃吃罚酒。”领头的人冷笑一声，“周总说了，给我狠狠地打，打满两个小时，让他知道什么叫绝望。” 他们看着屏幕上显示的攻击成功，脸上满是得意的狞笑。 他们不知道的是。 此时此刻，在网络世界的另一端。 那些正在加班的淘宝店主们，只是感觉软件稍微卡顿了一下，大概也就一两秒钟，紧接着—— 一切如常。 打单依旧飞快，回复依旧秒回。 而在305室。 林渊看着电脑屏幕。 屏幕左边，是那台作为靶子的旧IP，正在承受着狂风暴雨般的攻击，红得发紫。 屏幕右边，是真实的业务数据，平稳如水，甚至还在缓慢上涨。 “搞吧，使劲搞。” “你们每秒钟烧掉的流量费，大概够我买这二十台廉价服务器一年的。” “你们以为能把我搞死，其实根本虚空画靶。” 这种提前预判，智商上的碾压，让林渊感到一种难以言喻的爽快。 过了两个小时，来到晚上10点。 走廊里的声控灯突然灭了。 紧接着，办公室里的日光灯闪烁了两下，彻底熄灭。 空调停止了运转，周围瞬间陷入了一片黑暗。 整栋楼，停电了。 “呵，果然。” 黑暗中，林渊笑了。 “先断网，再断电，果然如此。” 下一秒。 “滴——” 角落里的UPS机柜发出了一声清脆的蜂鸣。 紧接着，幽蓝色的指示灯亮起。 服务器的风扇在短暂的停顿后，再次发出了低沉而有力的轰鸣声。 在这漆黑一片的大楼里。 只有305室，丝毫不受影响。 林渊没有开灯，以免让对方发现行动失败。 转头交代了一下正在上班的两个客服。 每人补一百块的红包，摸黑工作。 随后。 林渊立刻拨打报警电话，同时保修报修电力故障。 “还有什么招？尽管使出来。” “今晚，我陪你们玩到底。” 第27章 驱虎吞狼 【时间：2009年8月7日，深夜22:30】 【地点：紫金科创中心305室】 楼下的警笛声渐渐远去。 警察来过了，但这事儿最后只能定性为电力故障。 没有直接证据指向易联软件，现场也没留下任何线索。 警察可不会为了这种事情浪费资源。 “行了，别看了。” 林渊关上窗户，回头对两个惊魂未定的客服妹子说道，“电工师傅已经把备用线路接好了，电马上就来。今晚每人一百红包。” 话音刚落，“啪”的一声，办公室的灯重新亮起。 行政举报、网络DDOS、物理断电。 周乾坤这套组合拳，打得是真脏，也是真狠。 如果是一个真的18岁少年，今晚估计已经崩溃了。 但林渊不是。 他坐在电脑前，看着屏幕，嘴角勾起一抹冷笑。 “周总，既然你不讲规矩，那我也就不客气了。” …… 【时间：2009年8月8日，上午10.30】 【地点：易联大厦，董事长办公室】 周乾坤正在喝茶，心情不错。 昨晚手下汇报，一切顺利，对方还报警了。 说明什么？ 那小子急了。 电话响了。 是前台，说是Ly科技公司请求通话。 周乾坤抿了一口茶，慢悠悠地接起：“喂？” “周总……是我，林渊。” 电话那头，林渊的声音听起来非常疲惫，甚至带着一丝畏缩，“昨晚的事……是你做的吧？” “林总，没有证据的事情可不能乱说，我什么都不知道。”周乾坤笑了，“怎么遇到什么难事了吗？” “我服了。” 林渊的声音低了下去，“我只是个学生，我想好好上学。周总，关于收购的事……能不能再谈谈？” “哦？想通了？”周乾坤放下茶杯，眼中闪过一丝自得。 “嗯。但是五十万，实在是太低了。毕竟是我心血，我需要两天时间整理一下数据和代码，也要跟我的团队交代一下。”林渊语气诚恳，带着一丝祈求。 “行，我给你100万。”周乾坤很大度地挥挥手，“后天上午，带着东西来签合同。只要你识相，以后在苏省互联网圈子里，我罩着你。” 挂断电话，周乾坤大笑出声。 到底是年轻，还是太嫩了，稍微使点手段就不行了。 市场预期几个亿的独角兽项目自己100万就搞到手了。 正在周乾坤志得意满的同时。 电话挂断的瞬间，林渊脸上的表情荡然无存。 “两天？你等着。” …… 【时间：2009年8月8日，下午】 【地点：紫金科创中心305室】 林渊一整天都没有工作，他正在敲代码。 他在做一件在2009年看起来很难，但在未来看来简直是简单到不能再简单的事，SQL注入。 那个年代的互联网，正处于“黑暗森林”法则的巅峰前夜。 甚至连企鹅和3600这种巨头在未来都会为了利益在用户电脑上大打出手，史称3Q大战。 当年搞得那叫一个不可开交，那套路可比林渊要做的事情脏多了。 易联的官方网站和代理商后台，用的是老旧的ASP架构，数据库是SQL Server 2000，而且防火墙形同虚设。 “默认端口没改，Sa管理员密码……居然是弱口令。” 林渊看着屏幕上跳出来的数据库结构，忍不住摇了摇头。 这在林渊这个重生者眼里，就像是一个什么都没穿的美女，还在大喊大爷你来啊。 手指飞舞。 一串串指令顺着网线钻进了易联的服务器。 没有破坏，没有删除，悄无声息。 【SELECT FROM USer_Table】 【SELECT FROM Order_HiStOry】 短短一个小时。 一份包含了易联软件所有代理商名单、核心大客户联系方式、甚至还有税务统计静静地躺在了林渊的桌面上。 这是易联的命根子。 林渊检查了一遍文件，然后通过层层肉鸡代理，注册了一个国外的匿名邮箱。 收件人：天创科技·赵天。 在这个圈子里，赵天是出了名的和周乾坤不对付，人尽皆知。 两家公司的关系可谓是水火不容。 林渊随便调查了一下就直接选择了赵天。 有句话。 敌人的敌人就是朋友。 林渊只写了一句话： 【邮件主题：易联软件核心客户名单（附带真实联系方式与底价）】 【正文：天上掉下来的馅饼，敢吃吗？名单在附件里，真假自测。一个看不惯周乾坤的人。】 发送。 清除日志。 完全无法追踪。 关机。 林渊站起身，伸了个懒腰，喃喃自语。 “接下来，就让子弹飞一会儿。” …… 【时间：2009年8月9日，上午10:00】 【地点：天创科技】 赵天看着电脑屏幕，一脸懵。 一开始看到这封匿名邮件，他以为是恶作剧或者是病毒。 但他发现，怎么都删除不了，让他觉得这件事情没那么简单。 出于商人的直觉和贪婪，他还是让技术部在沙箱环境里打开了。 结果，是一份名单。 密密麻麻，几千条数据，甚至还有易联的税务报表。 赵天随手挑了几个他知道的易联大客户，打过去试探了一下。 “喂？李总啊，听说你们最近跟易联续费是两万一年？……哎哟，我怎么知道的？哈哈，听说嘛……” 挂断电话，赵天眼里止不住的惊喜。 真的！ 全是真货！连易联给客户的底价都标得一清二楚！ 居然还有这种好事？ 这是哪路神仙？ 不，简直就是菩萨！ “快！通知销售部全员加班！”赵天猛地拍桌子，“拿着这份名单，给我挨个打！话术就说我们天创搞活动，价格比易联低20%，而且我们知道他们的底价，直接挖！往死里挖！” “老板，这名单来源……” “管他妈来源！”赵天狞笑一声，“又不是我弄来的，怕什么？” “对了，给我直接匿名举报易联偷税漏税。” …… 【时间：2009年8月10日，上午9:00】 【地点：易联大厦】 周乾坤心情很好。 因为今天是林渊承诺签约的日子。 正准备给林渊打电话，问他什么时候过来。 突然，办公室的门被撞开了。 销售总监满头大汗：“周总！不好了！出大事了！” “一大早的嚎什么丧！”周乾坤不悦道。 “被偷家了！天创科技的人……他们疯了！”销售总监把一叠退单申请摔在桌上，“从昨天下午开始，天创的销售就像开了天眼一样，精准地找到了我们的所有核心代理商和大客户！” “他们报出的价格，正好比我们的底价低一点点！而且他们连客户什么时候到期都一清二楚！” “现在下面已经乱套了，好多代理商直接反水，客户都在闹着退款转网！” “什么？！” 周乾坤猛地站起来，脑子里嗡的一声。 精准报价？知道到期时间？ 这说明什么？说明自家数据库泄露了啊！ “查！给我查内鬼！”周乾坤咆哮道，“肯定是有人吃里扒外把名单卖给了赵天！妈的，老子要让他牢底坐穿！” 整个易联大厦瞬间鸡飞狗跳，人人自危。 就在这时，周乾坤的手机响了。 他看了一眼，是林渊。 愣了一下，周乾坤接起电话。 “喂，周总，我是林渊。”电话那头，少年的声音平静而淡然，完全没了前两天的畏缩，“不好意思啊，关于收购的事情，我考虑了一下。” “我不卖了。” “你……”意识到被耍了的周乾坤刚想发作，结果电话被直接挂断。 想要立刻回拨，这时旁边的助理再次推门而入，显然有紧急的事情。 “税务也上门了，我们的税务审计也被泄漏了，有人举报我们偷税漏税！”此时助理的口吻急切紧迫。 退单的传真机在响，客户投诉的电话在响，技术部排查漏洞的争吵声在响。 更要命的是工商税务也来了。 他知道，完了。 这一波客户流失，易联至少要伤筋动骨，甚至可能一蹶不振。 税务审计也绝对要有人出去顶包。 为什么之前周乾坤会如此震惊林渊的税务没有任何问题。 因为开公司的都知道，胆子小的虚报一些账目，只要事先准备好，基本没事。 胆子大的直接阴阳账本。 多少人，多少明星都是因为税务问题，最后全网封杀，要不天价罚款。 他打死都没想到这个林渊连矿泉水都缴税。 这让他整个人都不好了。 …… 【紫金科创中心305室】 林渊放下手机，看着窗外明媚的阳光。 办公室里，两个客服妹子正在忙碌地回复着消息，键盘声噼里啪啦。 一切，尘埃落定。 第28章 新功能 【时间：2009年8月12日】 【地点：紫金科创中心305室】 “叮咚！叮咚！叮咚！” 办公室里，旺旺的消息提示音已经连成了一片，根本停不下来。 原本只有三个人的办公室，现在已经变成了五个。 这还不包括三班倒的另外客服。 因为实在忙不过来！ 韩芸拿着最新的报表，踩着高跟鞋快步走到林渊的工位前。 她深吸了一口气，尽量让自己的声音听起来平静： “林总，破了。” “破什么了？”林渊正在调试代码。 “用户数！就在刚才，后台注册并付费的商家数量，正式突破了10,000家！” 韩芸看着那个数字，感觉像是在做梦。 一万家！仅仅用了不到半个月的时间！ 按照99元的月费计算，这一个月的流水就是一百万！ 她做财务虽然才五年，但从来没见过哪家公司赚钱像呼吸一样简单。 看着眼前这个年轻的背影，韩芸眼里只有深深的敬畏。 “嗯，知道了。” 林渊语气平淡，仿佛毫不在意。 转过身，看向还在疯狂敲键盘的张雅和刘晓雯。 这两个最早跟着他的小姑娘，此刻头发有点乱，眼圈也有点黑，显然这段时间的高强度工作把她们累坏了。 “张雅，晓雯。”林渊拍了拍手，示意大家暂停一下。 两人茫然地抬起头，眼神里带着一丝慌乱：“林总，怎么了？是有客户投诉吗？我们回得很快的……” “不是。” 林渊笑了笑，目光温和：“你们俩来公司虽然才半个多月，但这半个月是最艰难的时候，你们扛住了。” “虽然试用期还没过，但我决定，从今天起，你们俩正式转正。” “并且，晋升为客服主管。” “底薪直接涨到2500，以后你们不用一直盯着窗口回复，主要负责带新来的这几个人，把话术和服务流程教给她们。” 张雅和刘晓雯愣住了。 简直不可思议。 2009年，京南市的普通文员试用期工资才800，转正也就1200。 这才半个月，直接涨到2500？还升主管？ “林……林总，真的吗？”张雅激动得都有些颤抖“我们……我们才来十几天啊。” “只要态度认真，工作负责，以后还会有更多的机会。” 林渊随口画了个饼，也不算忽悠，毕竟实打实给了好处。 这两个小姑娘第一个跟着他，虽然时间很短，但是工作确实认真负责。 而且性格也不错，公司处于爆发的阶段，必须组建班底。 不然到时候青黄不接，肯定要出问题。 没什么比给钱来的实际。 这就给后来的人一个希望，只要努力，就有回报。 旁边的几个新来的客服妹子，看着两位刚晋升主管，眼里全是羡慕，同时看向林渊的眼神也变得火热起来。 跟着这样的老板，有奔头！ 韩芸在一旁看着，心里更是感慨万千。 年少多金，却不吝啬；杀伐果断，又懂得收买人心。 “这哪里是个18岁的学生？做事老辣，说他38她也信。”韩芸在心里暗暗评价。 …… 上午十点半。 办公室的门再次被敲响。 陈风风尘仆仆地走了进来。 他穿着一件特意为了今天签约买的新西装，腋下夹着真皮公文包，头发梳得一丝不苟。 本来想前两天就过来，结果林渊说有事。 正好趁着那两天，陈风已经联系好了愿意一起干的老乡。 这段时间他可老出名了，周围同行都认识他，因为他推荐的软件好用高效。 最关键省钱，还不会出错。 陈风今天就是为了表达谢意，同时把那个独家代理合同拿下。 “您好，请问林渊林总在吗？”陈风看着这个全是年轻小姑娘的办公室，客气地问道。 “陈老板，坐。” 靠窗的位置，一个穿着白T恤、牛仔裤的大男孩转过椅子，笑着冲他招了招手。 陈风愣住了。 他眨了眨眼，又看了一圈，确定没有其他人像是老板。 “您……您是林总？” 陈风的声音都变调了。 虽然在电话里聊过，听声音觉得年轻，但他潜意识里觉得能写出这种软件，怎么也是个年纪不小的中年人。 或者是那种戴着眼镜、头发稀疏的程序员？ 可眼前这个人…… 分明感觉像个未成年。 除了眼神里那种淡然，其他哪哪都觉得是个小孩。 “怎么？我脸上有啥？”林渊似笑非笑。 “没……没。”陈风擦了擦额头的汗，心里却是翻江倒海。 “老天爷，我居然是跟着一个孩子在混饭吃？而且这个孩子还带着我赚翻了？” 陈风坐下的时候，半个屁股都是悬空的。 他有点紧张，也觉得太离谱了。 “合同你看下，没问题就签个字。”林渊没废话。 “好的。” 陈风赶紧接过看了一下。在核对法人信息的时候，他看到了身份证复印件上的出生日期：1991年。 18岁。 真的是18岁。 陈风的手抖了一下，再次看了一眼林渊，心中无比震撼。 “18岁就有这般心机和手段，这以后可不得了。” 确认无误后，麻溜的签完字，陈风深吸一口气，语气变得恭敬：“林总，既然合同签了，我这边的团队也组建好了。那我就回去开始工作了。” “等一下。” 林渊叫住了想要离开的陈风，“给你看个东西。” 林渊打开投影仪，连接上自己的电脑。 屏幕上出现了一个全新的、充满科技感的黑色界面——【鹰眼：实时商情监控系统】。 “这是什么？”陈风凑近了看，没有看懂。 “这是最近开发的功能。” 林渊移动鼠标，指着屏幕上一个个跳动的绿色光点。 “每一个光点，代表一个正在店铺里逛的真实买家。” “你看这个编号0573的买家。”林渊点开光点，旁边瞬间弹出一个悬浮窗。 【状态：正在浏览“韩版修身小西装”详情页】 【停留时长：48秒】 【历史行为：已查看评价、已查看尺码表】 【意向等级：高】 “他在这里停留了快一分钟，看了评价，看了尺码，说明他非常想买，但是还在犹豫。”林渊解释道。 就在这时，屏幕上的光点突然变红了。 【系统提示：客户已将商品加入购物车，但未付款！】 “看，他下单了，但没付钱。”林渊嘴角上扬，“如果是以前，商家根本不知道这事，这个单子可能就跑了。” “但是现在……” 林渊按下一个按钮。 【智能催付介入】 屏幕上显示，系统自动向这个买家的旺旺发送了一条消息： “亲，看您把小西装加入了购物车，这件衣服版型超好的，现在下单还有5元优惠券哦，今天就能发货~” 两秒钟后。 屏幕上跳出一个金色的弹窗： 【支付成功！订单金额：128元。】 “卧槽……” 陈风猛地站了起来，眼睛瞪得像铜铃，一句脏话脱口而出。 他做电商周边服务这么多年，太知道商家的痛点了。 商家最怕什么？最怕客户进来了、看了、加购物车了，最后拍拍屁股走了！ “这……这简直神了啊！还能这么玩？” 陈风指着屏幕，手指都在哆嗦，“这不就是站在客户身后看着他买东西吗？而且还能自动追着他要钱？” “林总，这功能……太牛逼了！真的太牛逼了！” 陈风已经找不到别的形容词了。 他看着林渊的眼神，就像是在看一个外星人。 这种技术作为电商的自己都不敢往深了想，这能给商家带来多大的便利。 有时候就差临门一脚，顾客错过付款的瞬间，哪怕加入购物车可能就再也不会想起来。 可有了这个？ 如同打游戏开透视，太离谱了。 其实陈风不知道的是，这都是林渊以前做项目的时候开发的软件。 也不是林渊一个人做出来的，他只是回忆。 对于未来的电商，这种都是小儿科。 属于基础操作。 可是对于2009年，这就是外星科技。 听都没听过。 互联网更新的速度就是这么快。 打个比方，今年大家还在用诺基亚按键手机，明年乔帮主马上就要发水果4了。 然后呢？ 所有手机强制触屏丢掉键盘，就是这么快。 “这个功能，打包在SVIP至尊版里，399元/月，还有其他功能我等会给你个说明书。” 林渊看着激动的陈风，淡淡道，“你有信心吗？” “有，太有了！” 陈风激动得脸都红了，“林总，您是不知道那些皇冠卖家为了提高转化率有多焦虑！别说399，就是599，这帮人看了这个功能也得跪着买！” “林总，您真是……”陈风竖起大拇指，由衷地感叹，“神人。我是真服了。” 此时此刻。 无论是坐在一旁假装工作实则竖着耳朵听的韩芸，还是那两个刚刚升职的主管，亦或是激动得浑身颤抖的陈风。 他们心中只有一个念头： 这个只有18岁的少年，正在用一种他们看不懂、但大受震撼的方式，改写着这个行业的规则。 能跟着这样的人混，是他们的运气。 林渊合上电脑，神色依旧平静。 “那我静候佳音。” 第29章 辅导员 【时间：2009年8月13日，下午】 【地点：紫金科创中心305室】 送走了激动的陈风，办公室里又恢复了键盘敲击的嘈杂声。 林渊伸了个懒腰，感觉腰酸背痛。 这半个月，他是真的连轴转。 从易联的攻击，到天创的借刀杀人，再到新功能的开发，每天睡眠时间不超过五个小时。 虽然年轻身体好，但也架不住这么造。 “叮铃铃——” 桌上的诺基亚响了。 是个陌生的本地号码。 “喂，哪位？” “是林渊同学吗？我是金南财经大学会计学院的辅导员，我叫苏沫。”电话那头是个挺年轻的女声，听起来温温柔柔的。 “哦，苏老师好。”林渊坐直了身子。 “是这样的，马上就要开学了。通知你一下，你是被分在会计系09级3班。待会儿我会把你拉进班级QQ群，有些开学注意事项和军训安排会在群里发。” 苏沫顿了顿，继续说道，“特别是军训，这次是去部队封闭一周，没什么特殊情况的话，都要参加。” “那个……苏老师。” 林渊一听“封闭式一周”，眉头立马皱了起来。 开玩笑。 如果是上辈子的愣头青，可能还挺期待穿军装摸枪。 但现在？ 公司正是扩张的关键期，每天都有新客户涌入，SVIP功能刚上线需要监控数据。 这时候让他去山沟沟里踢正步、叠被子？ 怕不是疯了？ 林渊本来也一直搞不懂，军训有啥用。 真想锻炼意志力去跑外卖。 跑三天你就够了。 况且如果自己去了，这一周损失的钱，估计能买辆跑车了。 “怎么了？”苏沫问道。 “我有严重的……嗯，阳光过敏性皮炎，还有点心律不齐。”林渊张口就来，语气诚恳“一晒太阳就浑身起红疹，还会晕倒。医生建议不能剧烈运动。” “啊？这么严重？”苏沫显然是个刚毕业没多久的新手辅导员，一听就信了，“那……那你开学带个医院证明过来，我帮你申请见习，就不用去训练了，在旁边帮忙送送水就行。” “好的，谢谢苏老师，麻烦您了。” 挂断电话，林渊嘴角一抽。 医院证明？ 开不了一点，到时候装死就好了，反正大不了被处分。 最好开除。 反正他也不想上大学。 很快，企鹅上弹出一个好友申请。 通过后，林渊被拉进了一个叫【2009会计3班】的群。 群里已经有不少人了，正在热火朝天地聊着。 林渊随意扫了一眼群成员列表。 好家伙。 头像清一色的大头贴、非主流自拍，或者是唯美的卡通图。 全班45个人。 男：8人。女：37人。 “啧啧啧。” 林渊看着这个比例，忍不住摇了摇头。 他报志愿的时候为了稳妥，选了金财分比较低的会计专业，没想到掉进女儿国了。 “这以后上课，估计连个逃课打掩护的兄弟都找不到。” 看着群里那些刷屏的“好期待大学生活啊”、“学长学姐好漂亮啊”，林渊并没有参与。 他关掉企鹅，站起身。 “韩芸，我出去一趟。公司这边你盯着，没什么大事别给我打电话。” “好的林总。” …… 半小时后。 【水云间洗浴会所】 这是京南市目前档次比较高的一家洗浴中心。 林渊泡在热气腾腾的大池子里，闭着眼睛，感觉全身的毛孔都张开了。 这半个月的疲惫，像是被这一池子热水给融化了。 “呼……” 林渊长吐一口气，靠在池壁上，脑子里却没闲着。 现在的公司规模，已经到了一个瓶颈。 305室太小了，加上新招的人，明显已经不够用了。 而且那里安保太差，是个开放式写字楼，谁都能上来敲门。 下次要是再来个什么李乾坤，王乾坤，直接带人冲进来，那就麻烦了。 “迟早得搬家。” 林渊在心里盘算着，“最好是那种有门禁、有保安的独栋，或者高档写字楼。而且还得再招几个技术，光靠我一个人写代码，以后累死也干不过来。” 正想着，放在旁边储物篮里的手机响了。 林渊拿起来一看，是个好久没联系的名字，王林。 自从上次刘洋举报事件后，这小子就有点躲着林渊。 可能是觉得没帮上忙，反而差点给林渊惹麻烦，心里过意不去。 “喂，胖子。”林渊接起电话。 “渊……渊哥。” 王林的声音听起来有点小心翼翼，“那个……你还在忙吗？” 林渊笑了笑，“怎么？找我有事？” “也没啥事……就是咱们这不是快开学了吗？我想着叫你出来吃顿烧烤，咱们哥俩好久没聚了。” 王林顿了顿，声音低了下去，“还有……渊哥，你要是觉得我太笨，我就不提了。要是……要是你那边还需要人打杂，能不能带带我？我还是想跟着你混。” 林渊沉默了一会儿。 对于这个发小，林渊是有感情的。 上一世，林渊落魄的时候，王林没少接济他。 这份情，他记得。 但现在是开公司，不是过家家。 王林这人，讲义气，但是脑子确实不太灵光，而且做事有点毛躁。 现在的LY科技，无论是客服还是技术，他都干不了。 如果强行给他安排个管理岗位，那是害了他，也是害了公司。 “胖子，你想跟我干？”林渊问道。 “想！做梦都想！”王林急切地说，“渊哥你放心，我不怕苦，你让我扫地都行！” “扫地就算了。” 林渊从池子里站起来，擦了擦身上的水，“这样吧，等过段时间到时候我给你安排个活。” “什么事？” “我也没想好呢。” 王林“……” 林渊赶紧补充：“放心，肯定有你一席之地。” 听到这话，王林才哦了一声，随后扯了几句挂了。 林渊其实想得很清楚。 接下来他要买车了。 而且随着生意做大，很多跑腿、接待、甚至是一些不方便出面的脏活累活，都需要一个绝对信任的人去干。 王林没什么本事，但有一点好，忠诚，听话。 这就是最适合他的位置。 给他开个高工资，让他跟着自己见见世面，等以后他历练出来了，再给他安排别的路子。 林渊穿上浴袍，走进了按摩包厢。 “先生，请问需要什么服务？”技师妹子声音甜美。 “按按肩颈和腰。”林渊趴在床上，闭上眼睛，“劲儿大点。” 在技师按压穴位的酸爽中，林渊的思绪飘向了未来。 现在的LY科技，还很脆弱，没有什么核心技术，产品也过于单一。 林渊心中暗暗计划：必须尽快脱离这个阶级，不然永远被人拿捏。 第30章 开学前夕 【时间：2009年8月14日】 【地点：京南市，新街口德基广场】 从水云间洗浴中心出来，林渊看着玻璃门倒影里的自己。 穿的破破烂烂就算了，手机还不能上网。 “这副行头，着实寒酸了点。” 林渊摇了摇头。 虽然他无所谓因为心态早就锻炼的无比成熟。 但毕竟现在公司人越来越多，整天这个造型实在不雅。 人靠衣装是亘古不变的真理。 你穿得不伦不类，人家第一眼就把你看扁了。 而且，他也确实是个俗人。 上辈子是因为穷，没办法。 现在既然卡里有钱，为什么要亏待自己？ 那不纯纯有病吗。 林渊转身走进了京南最顶级的商场——德基广场。 十分钟后，爱马仕专柜。 “先生，这几套是今年的夏季新款……”柜姐本来看着林渊的学生样不想搭理，但是没办法顾客是上帝。 “这套，这套，还有那套休闲西装。” 林渊指了指，“拿过来我试一下。” 柜姐陈小云看着眼前这个穿的破破烂烂的小孩一下子要试这个，要试那个，心里不禁嘀咕起来。 “这小孩儿的脸皮也是真厚，又不买要求还那么多。” 心里虽然这么想，可是奢侈品岗前培训可是让她必须尊重顾客。 半小时后，林渊挑挑拣拣，最终买了两套衣服和一件休闲外套外加一条皮带后直接走人。 柜姐陈小云则是一脸不可置信。 因为这个看起来平平无奇的孩子刚刚花了四万六。 这个世界太疯狂了。 当下，她收起轻视之心，发誓以后不管顾客穿成啥样，都要客客气气。 柜姐的心理活动林渊自然不会知道。 换了一身行头的林渊，气质陡然一变，因为没剪头发，加上最近实在没有睡好，整个人看起来还是有点萎靡不振。 紧接着，找了一家高档理发店，说明要求后林渊几乎是指挥着发型师开始修剪。 为什么要指挥？ 因为发型师听不懂什么叫打薄一点，什么叫稍微修一下。 这点懂得都懂。 何况这还是2009年，非主流满大街，杀马特称霸的时代。 之后林渊还去了专门定制西装的地方按照记忆中绿皮书这部电影的男主角穿的西装尽量还原。 他真是太喜欢那个男主角在电影里的那几套西装了。 一个男人，出门必须要有至少一套拿得出手的正装。 此时就差鞋子了，刚刚逛街林渊忘记了。 现在身上穿的爱马仕，鞋子穿的开胶回力。 任谁看到估计都得来一句，好家伙。 这搭配，绝了。 有钱谁都会消费，林渊逛了几家店，最终在菲拉格慕买了一双皮鞋。 休闲感拉满，总算配齐了整套行头。 随后林渊直奔数码广场“老板，iPhOne 3GS，白色的，要32G顶配，有吗？” 2009年，iPhOne 4还没出，只有3GS，虽然在国内还得靠水货，但这流畅的触屏体验，比起诺基亚简直是两个时代的产物。 “哟，小兄弟识货啊！这可是刚才到的，六千八！”老板一看是个懂行的，也没敢乱报价。 “行。”林渊想了想，“还有，给我办一张联通的3G上网卡，要流量最大的那种套餐。” 那时候的3G网络刚刚商用，资费贵得离谱，但对于现在的林渊来说，无所谓了。 搞定手机，林渊又去了一趟驾校。 “我要考驾照。”林渊直截了当“我会开车，不用练。我要的是VIP通道，一对一，最快速度拿证。” 驾校校长本来想说我们要按规矩办事，但是听到对方说可以报vip。 给钱就是大爷，必须可以。 反正先收钱。 “没问题！既然您有基础，那咱们就走绿色通道。只要理论考过了，实操我给您安排插队，半个月拿证！” “成交。” “好的5800。” 林渊“……” 真黑。 …… 【时间：2009年8月15日，晚上】 【地点：紫金科创中心305室】 林渊坐在老板椅上，把玩着手里的新手机，心情舒畅。 公司账面上，随着SVIP功能的推广，今天的流水又创新高。 一切都在往好的方向发展。 刚刚自己还在旁边租了一套公寓，总算不用继续窝在公司睡觉。 刚准备离开公司回去睡觉。 “叮铃铃——” 桌上的新手机响了。 林渊看了一眼来电显示：老爸（林国栋）。 这么晚打电话？ 林渊心里咯噔一下，接起电话：“喂，爸？” “林渊！你个小兔崽子！你想造反啊！！” 电话那头，传来了林国栋震耳欲聋的咆哮声，听得出来，老头子气得不轻，连声音都在抖。 “爸……怎么了？”林渊把手机拿远了一点。 “怎么了？你们辅导员苏老师电话都打到家里来了！人家说你那个什么阳光过敏症的假条是假的！校医一看就知道你在胡扯！” 林国栋在电话那头拍着桌子，“人家老师说了，全班就你一个人搞特殊！还没开学就学会撒谎逃避军训了？你是去上大学的还是去当大爷的？” “不是，爸，我是真不想去……” “你不想去？老子还不想去厂里上班呢！我不上班你喝西北风啊？” 林国栋根本不听解释，“我告诉你林渊，你给我老老实实去军训！要是学校因为这个给你记过，或者是把你开除了，老子打断你的腿！还有，你那个破公司，你要是敢因为做生意耽误学业，我明天就去把你那公司砸了！” “嘟嘟嘟……” 电话挂断。 林渊拿着手机，听着忙音，一脸的生无可恋。 “这特么……” 林渊揉了揉太阳穴。 这就是华国式家庭的羁绊。 就算你赚了一个亿，在你爹眼里，只要你没拿到大学毕业证，你就是个不务正业的混子。 “苏沫……” 林渊咬着牙念叨着辅导员的名字，“这辅导员声音听起来挺温柔的啊，居然还会告家长？这一招太狠了。都没打电话和我继续问一下。” 没办法。 军训是必须得去了。 如果不去，林国栋真能杀到公司来。 到时候让员工看到老板被老爹拎着耳朵骂，那画面太美。 “行，去就去。” 林渊叹了口气。 但公司的事不能停。 现在正是业务爆发期，每天几千个商家的咨询，还有服务器的维护，离了他这个根本玩不转。 “还得再买个装备。” 第二天，林渊9.30准时直奔电脑城。 二十分钟后，林渊提着一台崭新的索尼 VAIO Z系列笔记本走了出来。 这在2009年，是绝对的顶级商务本。 碳纤维机身，只有1.4公斤重，却塞进了标压处理器和独立显卡。售价18,888元。 贵是贵了点，但它轻啊！ 而且性能也不错。 塞进军训的背包里根本看不出来。 “真想不到，老子还要去军训……” 林渊看着手里那台刚买的笔记本， “白天踢正步，晚上躲被窝里敲代码。” “不行，到时候继续装病，大不了处分。” 第31章 比特币 【时间：2009年8月28日】 开学前的最后两天，林渊还是回了一趟家。 不回不行。 老头子在电话里那通咆哮，如果不当面去说清楚，估计真能杀到公司去。 推开家门的时候，林国栋正板着脸看电视，老妈在厨房里忙活。 还是熟悉的场景。 “爸，妈，我回来了。” 林渊换了鞋，顺手买了几条九五至尊。 反正怎么劝也劝不了父亲戒烟，不如抽点好的算了。 “哼。”林国栋没有好脸色，指了指沙发，“坐下。解释解释，这阳光过敏是怎么回事？” 林渊早就想好了说辞。 坐到父亲身边，语气诚恳：“爸，一开始我真有事，不想去，后来我也承认错误了，也跟辅导员保证了，一定准时参加军训，绝不掉链子。” “真的？”林国栋一脸不信的看着他，“我告诉你，做人要诚实。别以为赚了几个钱就可以想干嘛就干嘛。” “哪能啊。”林渊赶紧从包里拿出两万块钱。 哪怕现在林渊卡里有冰冷的一百多万，也并没有选择一下拿出很多钱给到父母。 原来温馨的家庭因为缺钱可以力往一处使，很团结。 如果一下子得到非常多的钱，不再需要大量时间去工作，那么人的欲望就会随之而来。 这也是太多人一下子有点小钱后家里鸡飞狗跳。 林渊不想这样，改善家庭，到时候安排父母体检，维持在一个合适的阈值就可以了。 一下子给太多，最后的结果未必好的了。 “爸，这是这个月我赚的钱，消消气。” 林国栋瞥了一眼，脸色稍微缓和了一点，但还是态度不好：“拿回去！你上学要花钱，公司也要花钱。我和你妈有工作，饿不死。” “拿着吧，爸。”林渊强行塞进父亲手里，“公司现在挺好的。这点钱不算什么。对了，我还给你和妈报了个新马泰七日游的团，等我开学走了，你们就去散散心，也是时候享受一下生活了。” 听到新马泰旅游，老妈从厨房探出头来赶忙说道：“不去不去，乱花这个钱干嘛，人要为以后打算，不能现在赚了点钱就大手大脚！” 林渊早就知道母亲会这么说：“退不了的，不去也是浪费，都交完钱了，妈，以后你也别出去上班了，你身体一直不好，咱家现在也不缺你那点工资了。” 林母赶忙摇头：“胡说八道，以后你结婚买房子，悦悦结婚，还要上大学，不都要花钱？你这孩子怎么一点长远眼光都没有？这样迟早出大事，吃大亏。” 林渊听后一脸无奈：“放心吧，我收入很稳定，以后所有的开支我都可以承担，放心吧。” 林国栋此时听的有些不耐烦了，立刻反驳：“人无远虑，必有近忧，你这个钱哪里来的都不知道，如果以后没有这个收入了呢？” 说到这里林渊知道继续聊下去已经没有任何必要，不会有结果。 不能说自己的父母说的不对，只能说，不同是眼界，看世界的眼光是完全不一样的。 草草结束对话，临走时又偷偷塞给妹妹林悦一千块钱和一部手机。 小丫头没了第一次的诧异，两个眼睛笑的都快看不见了。 …… 【时间：2009年8月30日】 【地点：紫金科创中心305室】 回到办公室，林渊立刻投入到了紧张的工作中。 这半个月，简直是LY科技的狂欢节。 随着产品逐渐被市场认可，用户数量也在爆炸式增长。 韩芸拿着最新的财务报表，心里很是激动。 作为一个财务，老板又说合规合法的报税，其实她一点压力都没有。 因为太多老板是不按规矩来，就想着怎么偷税漏税，搞七搞八。 这也是她在上一家公司辞职的原因。 在林渊这里她非常安心，同时也感叹自己运气真是好到不行。 韩芸是看着公司的营收从每天的几千到现在的十几万。 打心眼里，她是希望公司更好的，因为再也不可能找到一个这样的老板，这样的公司。 每天工作清闲，老板从没有任何工作以外的要求。 “林总……数据出来了。” “用户数：20,358家。” “SVIP用户数：1,980家。” 韩芸深吸了一口气：“这半个月，我们的总流水接近280万。扣除掉给陈风那边的分成，还有各种成本和税费……” “您现在的个人账户上，如果不动用公司预留的发展资金，能随时取用的现金大约是，250万。” 两百五十万。 在2009年，京南市区的房价也不过八九千一平。 这笔钱，够全款买三套大三居。 林渊看着那个数字，心里并没有太大的波澜。 因为他知道，这只是个开始。 “辛苦了。” 林渊走到门口，再次看向这个奋斗了两个月的办公室。 从来时就自己一个人。 到现在已经快20名员工。 原本光秃秃的背景墙上，现在多了一块精致的亚克力招牌。 【LY科技】 蓝色的LOgO设计简洁大气。 公司内部也重新布置了一下，买了绿植，换了新的工作桌椅。 虽然还是挤在305室，但至少看着像个正经的公司了。 “对了，接下来一周我不能来公司。” 林渊交代道，“公司的事，技术上我已经把自动维护脚本写好了，一般不会出问题。要是真有解决不了的bUg，发短信给我，我会抽空处理。” “好的林总，您放心去吧。”韩芸点头。 处理完公司的事，林渊坐在老板椅上，看着窗外的落日，突然想起了一件差点被遗忘的大事。 比特币。 2009年1月，中本聪挖出了创世区块。 现在是8月，比特币还处于极早期的极客玩具阶段，甚至连专门的交易所都没有。 “这玩意儿，现在一文不值，但十年后……” 林渊打开电脑，登录了一个国外的极客论坛。 他发了一个帖子：【收购比特币，0.05美元/个，有多少收多少。】 这个价格在当时算是很高了。 记得当时有个人用一万多比特币换了一个汉堡。 这事后来还上新闻了。 很快，就有几个国外的极客联系了他。 林渊通过Paypal转账，陆陆续续收了大概20,000枚比特币。 花了1000多美元。 也就是七千多块。 海外账户他早就开好，为的就是今天。 看着电子钱包里那一串数字，林渊笑了笑。 没敢多收。 林渊害怕蝴蝶效应。 如果他现在一口气收个几十万枚，导致市面上流通量枯竭。 说不定比特币这个项目直接就黄了，或者历史轨迹发生偏移，那就得不偿失了。 两万枚，足够了。 按照未来的最高点计算，这也是十几个亿美金的资产。 “这就当是给未来的自己存的一笔退休金吧。” 林渊关掉网页，把那个存有私钥的硬盘拔下来，小心翼翼地放进了保险柜的最深处。 这也是他有钱以后买的，保险柜里放着公司的一些文件，而现在，没人知道。 这里面放进去了一百多亿的华国币。 “好了。” 林渊拍了拍手，看着焕然一新的公司，看着账户里的两百多万，心里特别开心。 “一切准备就绪，还有一件事情。”想到这里，林渊心头一阵火热。 第32章 风花雪月 【时间：2009年9月1日，深夜】 【地点：京南市，维景五星级酒店行政套房】 林渊靠在落地窗前的沙发上，身穿白色浴袍。 房间里弥漫着淡淡的香奈儿五号香水味。 浴室里传来哗啦啦的水声，一个妖娆的身影正在洗澡。 安雅是京南艺术学院大二的学生，学舞蹈的。 在2009年，还没有那么多所谓的“外围”和“名媛”，模特经纪公司的业务也相对简单。 林渊通过一点渠道很快找到了一家模特经济公司。 那个年代懂的都懂，这种公司都是做什么的。 很负责任的说各种模特选秀选美，其实本质上就是选妃。 富人的快乐生活，穷人想破头都不知道怎么回事。 只会哈喇子直流的当做女神。 其实吗。 你懂就好。 不得不说，那个年代的照片确实真实。 没有磨皮到亲妈都不认识的美颜，没有拉腿拉到变形的滤镜。 照片上长什么样，真人基本就什么样，甚至真人比照片更有质感。 林渊选安雅，纯粹是因为她那双腿，笔直、修长，还有那种常年练舞带来的紧致感。 当然，人也好看。 “咔哒。” 浴室门开了。 安雅裹着浴巾走了出来，湿漉漉的头发披散在肩膀上，脸上带着一丝羞涩和讨好。 “林先生…”她声音轻柔，听起来软软的，酥酥的。 林渊眼神玩味地看着她。 心头涌过一阵火热。 这两个月，他每天像个陀螺一样连轴转。 写代码、斗易联、应付家里。 可谓是核动力驴本驴了。 而年轻的身体早就憋坏了。 思想可以压制，激素不会。 荷尔蒙更加不会。 现在有钱了。 卡里躺着两百多万，每天还有十万进账。 这种时候，如果不找个地方释放一下，那真是圣人。 戒过毒都忍不住吧？ “来，跪在这里。”林渊招了招手。 …… 这一夜，对于林渊来说，是一种享受。 人都向往着年轻的身体。 无论多大的男人都喜欢18岁的姑娘。 说好换个活法，林渊绝不会亏待自己。 事后，林渊看着窗外的夜色，心里那种空虚感稍微填补了一些。 但也只是一些。 这种报复性消费带来的快感是短暂的。 就像之前买奢侈品。 真正有了也就那样。 此刻让林渊更加向往的是什么？ 是男人都喜欢的权力，那种可以掌控一切的力量才是真正的魅魔。 这一切，都需要一步一个脚印去走出来。 “时间就是金钱啊，怪不得电影台词说一分钟几十万上下。” 现在的林渊完全理解，这真的不是吹。 “尽量在军训的时候兼顾一下公司，如果真出什么事，那就亏大了！” 不再多想，林渊沉沉睡去。 …… 【时间：2009年9月2日，上午10:00】 【地点大杭市，阿里滨江园区】 阿里技术部的会议室里，气氛凝重。 大屏幕上，正投影着一份ppt。 上面的图片赫然是林渊的Ly科技开发的宝淘管家。 “谁能告诉我，到底是怎么回事？” 技术总监赵刚敲着桌子，眉头紧锁。 屏幕上的这款软件，是下面市场部汇报的。 很快就转到他的技术部，上面要求做深度分析。 因为这款软件不仅仅在一个多月之内用户呈指数级暴增。 更是功能强大到听都没听过。 24小时自动回复这种技术，对于市面上不常见，可对于阿里技术部这种巨头那就是小儿科。 可流量监测？ 在线催单？ 自动一键式傻瓜操作补货提醒？ 自动监测后台库存数据？ 同步率几乎没有延迟，服务器从来没有崩溃。 数据更是从未听说过有丢包。 市面上连个同款竞品都没有。 强的都不像这个时代的产物。 “这是典型的爆发式增长。” 一个戴眼镜的工程师汇报道，“赵总，我们查了。这个是京南LY科技有限公司的企业。他们的软件叫宝淘管家。” “我就想知道，他们的并发处理能力为什么这么强？” 赵刚指着屏幕上的另一组数据，“你们看，错误率：0.01%。平均响应时间：120mS。” 会议室里一片安静。 在座的都是阿里的技术精英，他们太清楚这个数据的含金量了。 当时市面上的第三方软件，普遍响应时间在500mS以上，错误率更是高达2%-3%。一旦遇到促销高峰，经常崩溃。 而且功能还相对单一。 但这家的软件…… 怪物。 “我们反编译了他们的部分客户端代码。” 另一个资深架构师推了推眼镜，语气里带着一丝不可思议，“虽然核心逻辑在云端看不到，但从交互协议来看……他们的架构非常厉害。” “有多厉害？”赵刚问道。 “这是和硅谷现在使用的SaaS架构一摸一样。”那个架构师犹豫了一下继续开口：“完全是远超国内所有同行。” “而且，我们试图去分析提取他的源代码指令，这个软件的数据源应该有一个完整的本地服务器，这个技术太厉害了，我们根本无能为力！” 赵刚显得一脸的不可置信。 “查。” 此刻，坐在最中间位置的阿里市场部部长李远一拍桌子当即拍板，“联系商务部和投资部，必须搞清楚这到底是哪个团队做出来的东西，必须抢在别的竞争对手之前达成合作，最好能够直接收购！” “另外，给我查查这个公司的老板是谁。能写出这种代码的人，绝对不是无名之辈，很可能是刚刚回国的海归。” …… 【时间：同日，下午2:00】 【地点：京北，摩根资本驻华国办公室】 市场部。 二组投资组长Kevin正对着一份调研报告发呆。 这是他这周手下递交上来的市场分析报告。 【LY科技】 行业：电商SaaS服务 月流水：280万+（预估） 增长率：300%（环比） 预估净利率：90%以上 “这数据太漂亮了。” Kevin喃喃自语。 一个多月，盈利几百万。 这可是2009年，这是什么概念？ 这简直就是一头野蛮生长的怪物。 必须拿下，这个项目绝对在未来是一个独角兽。 如果能够成功，自己可以直接原地躺平。 因为投资人可持有百分之五的原始股份，这种项目未来一年赚几个亿轻轻松松。 “老板是谁？查到了吗？”旁边的二组副组长吴恪之路过，扫了一眼报表，也被这数据吸引了。 “查到了。” Kevin看着背调资料上那一栏信息，表情变得非常古怪。 “怎么了？有问题？”吴恪之问。 “不是……” Kevin一脸不可思议：“老板叫林渊。18岁。今年，刚上大一，还是个二本。” “什么？！” 吴恪之停下了脚步，眼睛瞪大，“大一新生？还二本？你确定这人不是一个挂名的白手套？” “应该不是。我们查了工商注册信息和他在紫金科创的租赁合同，所有签字都是他本人。而且……”Kevin压低声音，“据我们在当地的调查，这家公司的所有软件，很有可能是这个老板一个人搞出来的。” “不过具体情况，还是不知道。” 吴恪之沉默了足足五秒钟。 然后，他迅速做出了决定。 “订票。去京南。” 吴恪之整了整领带，眼里闪烁着光芒，“不管花多少钱，必须在这个小子还没意识到自己多值钱之前，把他的股份拿下来。” “这绝对是一个未来的独角兽！” 第33章 开学报道 【时间：2009年9月2日，上午】 【地点：金南财经大学，新生接待处】 九月的京南，依旧40度。 当然，天气预报永远39度。 金南财经大学的校门口，红色的充气拱门高高耸立，上面挂着“热烈欢迎2009级新生入学”的横幅。 到处都是人。 满头大汗扛着红蓝编织袋的父亲，开着车送孩子上学的一家子，还有一脸迷茫、拖着大包小包的新生。 空气中弥漫着汗水、汽车尾气和燥热的味道。 一辆出租车停在路边。 车门打开，林渊戴着一副墨镜，拉着一只银色行李箱，站在了人群中。 这一刻，他的打扮和周围的人群形成了鲜明的对比。 在2009年，大学校园的流行风尚还是“非主流”和“运动风”。 男生们大多留着遮住眼睛的长刘海，穿着花里胡哨的阿迪耐克甚至还有阿迪王，裤子也是五花八门。 毕竟是二本，人员素质参差不齐，有的老老实实，土不啦叽。 有的潮的过头，早期黄毛。 多数人都是独属于这个年代的正常打扮。 而林渊，太不一样了。 他穿着那件爱马仕的纯白T恤，只在胸口处有一个小小的H。 下身是一条深灰色的修身九分西裤，脚踩菲拉格慕的藏青色乐福鞋，露出一截干净的脚踝。 头发是刚刚在理发店修剪过的韩版发型，清爽、利落，露出了饱满的额头和棱角分明的下颚线。 这种在后世被称为“Old MOney”或者“极简风”的穿搭，放在2009年这群杀马特中间，简直特别抢眼。 为什么林渊懂这些？ 纯纯是前世当牛马的时候接项目，有一个就是有关个人造型设计的。 如果要从头说起就不得不提一个小故事了。 有一个女负责人因为工作调到京南。 然后林渊那时候刚毕业还是小鲜肉，卖相不错。 一来二去最后…… 反正这个女负责人教会了林渊很多。 打扮，审美，衣品。 这也让林渊在一众牛马程序员中有些格格不入。 “卧槽，这谁啊？这打扮看起来真骚。” “是表演系的吗？不对啊，咱们是财经大学啊。” “好帅啊，感觉跟电视里的明星一样。” 路过的几个大二学姐忍不住频频回头，窃窃私语。 林渊身上那种松弛、自信的气质，和周围那些眼神清澈却愚蠢的大一新生形成了鲜明的对比。 毕竟重生归来，灵魂的底色，已经完全不一样。 林渊推了推墨镜，没理会周围的目光，径直走向会计学院的接待棚。 …… 【会计学院新生报到处】 几张桌子拼在一起，后面坐着几个忙得焦头烂额的学生会学长学姐，还有一个年轻女老师。 女老师戴着金丝边眼镜，长得文静秀气，此刻眉头紧锁。 她太烦了，一整天乱糟糟的。 这个老师正是辅导员，苏沫。 “下一个。”苏沫头都没抬，机械地说道。 一只手将录取通知书和身份证递了过去。 “林渊。” 听到这个名字，苏沫整个人顿了一下。 她抬起头，透过眼镜片，视线撞上了一张带着淡淡笑意的脸。 “苏老师，初次见面，我是林渊。”林渊摘下墨镜，挂在T恤领口，礼貌地打了个招呼。 苏沫愣了一下。 她可太记得这个名字了。 这就是那个电话里说自己要死不活、声称有“严重阳光过敏”和“心律不齐”的学生？ 本来就知道被林渊忽悠了。 这时见到真人，一种被当傻子忽悠的羞恼感瞬间涌上心头。 “是你啊。” 苏沫冷笑一声，语气明显不善：“我看你气色不错嘛，阳光过敏好了？” “好了好了，都是误会。”林渊脸不红心不跳，顺手拿起桌上的矿泉水，拧开递给苏沫，“老师辛苦了，喝口水消消气。” 这一套行云流水的动作，搞得苏沫有点懵。 长得还可以啊，怎么感觉有点油腔滑调的。 苏沫看着递过来的水，接也不是，不接也不是。 “少跟我来这套。” 苏沫没接水，板着脸在表格上重重地画了个勾，“林渊，之前你骗我的事情我可以当作没发生，军训的时候你最好不要在搞幺蛾子，不然我只能公事公办，到时候收到处分可别怪我。” “一定一定，我肯定好好表现。” 林渊依旧是一副笑眯眯的模样，软硬不吃。 办完手续，领了宿舍钥匙。 苏沫看着林渊离去的背影，心里总感觉有点不得劲。 本来就烦，现在更烦了。 …… 【男生宿舍3栋，404室】 林渊推开门，宿舍里已经到了三个人。 环境还可以，四人间，上床下桌。 “哥们儿来了！你是老四。” 正在铺床的一个戴眼镜男生率先打招呼，看起来斯斯文文，“我叫张伟，苏北的。” “你好，林渊，本地的。” 林渊扫了一眼宿舍。 除了张伟，还有一个正在吃苹果的胖子，叫陆琪。 最显眼的是靠窗那个，正对着镜子摆弄头发的男生。 穿着一件花里胡哨的衣服，耳朵上还打着耳钉。 看起来很潮。 “哟，兄弟这一身可以啊。” 耳钉男转过身，叫孙伟。 他的目光毒辣地在林渊身上扫了一圈，“这T恤，卧槽爱马仕？这皮鞋，啧啧，咱们宿舍来了个富二代啊？” 宿舍气氛瞬间有点微妙。 林渊心里跟明镜似的。 在大学里，太有钱会被孤立，太穷会被看不起。 只有“有点小钱、爱装逼、性格豪爽”的人设，最容易打成一片。 他还需要这几个人以后帮他喊“到”呢。 “什么富二代。” 林渊把行李箱往床下一塞，笑着摆摆手，“淘的A货。这一身加起来三百块，老板还送双袜子。我就好个面子，穿出来撑撑场面。泡泡妞，装个逼。” “A货？” 孙伟一听，立马来了兴致，凑过来摸了摸料子：“卧槽，这手感可以啊！兄弟，哪家店？改天带我去淘两件？” “好说，改天带路。” 林渊嘴上应着：“来来来，以后大家就是睡在一个屋檐下的兄弟了，多关照。” 林渊刻意放低的姿态，宿舍里的隔阂瞬间烟消云散。 “好说，好说。” “相逢即是有缘，必须好兄弟。” 看着这几个单纯的舍友，林渊心里叹了口气。 之所以交了住宿费不是因为林渊要住校。 是因为林渊早就想好了，处好关系后让几个室友帮忙签到。 哪怕是二本，也不能天天不上课吧？ 天天翘课，班里里一个人不认识，最后打算干嘛？ 等开除吗？ 林渊自然巴不得被开除，只不过家里肯定要闹翻天。 那到时候，自己肯定烦的要死。 …… 【下午3:00，西操场】 烈日当空。 全校几千名新生，换上了宽大的迷彩服，在操场上集合。 绿油油的一片。 高台上，校领导正在发表冗长且无聊的讲话： “同学们！大学是人生的新起点！军训是大学的第一课！我们要发扬不怕苦、不怕累的精神……” 林渊站在队伍的最后一排听的头疼。 又是这种无聊的发言，作孽啊。 他感觉自己像个呆逼。 自己每天进账十几万，在这听吃苦耐劳。 人生没有捷径。 我去你么的。 “能不能闭嘴啊！”林渊吐槽了一句。 他快受不了了。 第34章 公司来人 【时间：2009年9月4日，上午10:00】 【地点：去往京南军区训练基地的运兵大巴车上】 车厢里充满了一股好闻的味道，香香的，又说不上来是哪种香味。 金南财经大学会计093班的45名新生，正挤在这辆大巴车里。 全班37个女生，8个男生。 阴盛阳衰。 这种专业通常都是女多男少，前世可没少听人吹牛说长得像头猪都能找得到对象。 “哎，我们班那八个男生里有一个还挺帅的吗。” “哪个哪个？” “就是坐在最后面那排靠窗户的。” “就那样吧。” 人类其实挺无聊的。 男人的话题永远是女人，女人的话题也永远都是男人。 林渊坐在最后一排靠窗的位置，墨镜遮住了半张脸，假装试图睡觉。 但他旁边的孙伟显然不打算放过他。 “渊哥，你看前排左边那个，穿粉色衣服的，叫陈雨，怎么样，感觉她最好看。” 孙伟兴奋地用胳膊肘捅了捅林渊，“听说也是南京本地的，家里做建材生意的。我刚才跟她聊了两句，感觉有戏。你说我要不要军训的时候冲一波？” 林渊都没有回头看孙伟，这个陈雨他有点印象，属实是在班级里算好看的。 长得确实还行，但在见惯了后世各种网红脸和短视频擦边女主播的林渊看来，简直毫无吸引力。 林渊的逻辑一直很简单。 给睡10分，不给0分。 “嗯，冲。”林渊敷衍了一句，“祝你成功。” “嘿嘿，到时候帮帮兄弟。”孙伟自来熟地勾着林渊的肩膀，“哎渊哥，你说咱们这次军训会不会发枪？我跟你说，我舅舅在部队有点关系，他说这次可能会让我们打靶……” 孙伟滔滔不绝地吹着牛逼，从他那个不知道真假的舅舅，吹到了他曾经一打五，又吹到了他高中时候的风流情史。 林渊听得脑瓜子嗡嗡的。“滴滴。” 口袋里的手机震动了两下。 林渊掏出手机扫了一眼。是韩芸发来的短信： “林总，今天公司里来了两拨人，都说想谈合作，我说老板不在，过几天回来，然后他们还问了点公司相关的事情，我没说，这些人你知道是谁吗？走的时候他们还留了联系方式，要不要给你发过去？” 林渊看着屏幕陷入了思考：“不会又是哪家同行要来收购什么的吧？” 想了半天林渊也没个头绪，叮嘱了韩芸两句说一切等他回来再说，待人要客客气气后，林渊没再多想。 …… 【时间：同日，上午10:30】 【地点：紫金科创中心楼下，星巴克】 这是方圆三公里内唯一一家星巴克。 店里的气氛有点诡异。 左边的角落里，三个穿着正装的年轻人正在喝着咖啡，只不过眼光里有意无意一直看着一个方向。 这三个人是阿里市场部被赵刚安排过来接触LY科技的市场专员。 赵刚没有亲自来，是因为如果过于主动不利于谈判。 而且阿里不但是林渊的甲方，也是上市公司，哪怕是部门主管，那也是个领导。 这三个人看向的方向哪里坐着两个人。 这二人同样身穿正装，不过颜色不同。 正是摩根资本市场部二组副组长吴恪之与那个提交报告的组员林耀。 两拨人没有任何交流，甚至连眼神接触都很少。 但他们心里都很清楚：刚才在楼上305室门口，他们擦肩而过，几乎是前后脚。 这绝对是撞车了，不存在其他可能，目标都是为了林渊而来。 “那两个穿西装的，看起来像投行的人。摩根？还是高盛？” 阿里市场专员杨明小声和身旁的同事分析起来。 “对面那几个什么来头，好像也不是投行，自己不认识。” 摩根的吴恪之眉头微皱，心里快速回忆着。 沉默。 两拨人的目标是一致的，但是这个目标只能选择一方。 不可能双赢，更不存在共赢。 …… 这时，吴恪之的电话响了，他深深看了一眼对面，推开门找了个没人的位置接通： “吴总，你托我问的事情有了，这个人的家庭非常简单，父亲是工人，母亲打零工，有个妹妹，没有查到他在任何机构学过电脑编程技术。” “什么？是不是你搞错了或者疏漏了？”吴恪之满脸不可置信。 对方明显有点不高兴：“吴总，我查了他从小到大的所有档案，甚至连他去过的网吧记录都调了。他绝对没学过编程！” 吴恪之愣住了。 他拿着手机的手僵在半空，脑瓜子嗡嗡的。 “你……你确定没搞错？” 吴恪之的声音充满了不可置信：“一个没学过编程的学生，一个18岁的高中毕业生，一个人写出了一款月流水几百万、并发量千万级的SaaS软件？” “你在跟我讲神话故事吗？” 这个人是吴恪之的一个朋友，很有能量，双方合作过多次，专门可以查询个人信息。 之前吴恪之去林渊的公司本打算开门见山的直接聊，结果扑了个空。 虽然他不懂计算机，但是眼力劲还是有的，公司一共上班的也没几个人，而且都是年轻的小姑娘，看上去就不是搞技术的。 况且来的时候已经做过一轮背调，这家公司从七月份刚刚成立，很多信息相互印证，也排除了林渊是个挂名的白手套嫌疑。 所以为了后续更好谈判，吴恪之果断动用人脉去调查林渊。 结果对方说林渊从来没有学过，那他么的这个软件从哪蹦出来的？ 如果是外包给别的团队做出来的？那么都有这种技术了，要给多少钱？ 对方不会自己做？这不纯垄断吗？ 不可能，绝对不可能！ 吴恪之此刻人都要麻了，说故事呢？ 你以为拍电影，王者归来？ 电话那头已经有点不耐烦了：“你可以说我收费高，但是绝对不能质疑我的信息渠道，这个人就是个普通的高三学生刚毕业，干干净净，绝对不可能有其他的信息是我不知道的！” 吴恪之一听对方急了连忙安抚：“对不起，我不是质疑你的专业能力，只是这件事太过于震撼了，我马上安排财务给你汇款，有空吃个饭，当面赔罪。” 对面一听吴恪之的态度也就没说什么，回了一句就挂了。 与此同时，那边的阿里市场部人也麻了。 他们调查的结果和吴恪之如出一辙。 两拨人同时震惊，太离谱了，梦里学的？ 第35章 各方震动 【时间：2009年9月4日，下午3:30】 【地点：京南市，易联软件总经理办公室】 办公室里烟雾缭绕，满地都是烟头。 周乾坤坐在真皮沙发上，双眼通红，无精打采的盯着电脑屏幕上的销售报表。 下滑70%，这一个月，易联的市场份额像雪崩一样塌陷。 由于林渊把易联的核心数据全部打包给了赵天，周乾坤可谓是忙的焦头烂额。 这也是为什么这一个多月周乾坤没空来继续骚扰林渊的原因。 “赵天你个生儿子没屁眼的王八蛋！”周乾坤咬牙切齿的骂道。 他到现在都认为，这一切的罪魁祸首是天创科技的赵天。 是那个混蛋收买了自己公司的内鬼，偷走了客户数据，还用低价策略挖墙脚。 可是倒查一个月，贪污受贿的有，假报销的有，偷公司卫生纸都查到了。 可就是没有查到谁泄漏了核心数据。 “铃铃铃——” 桌上的座机响了，周乾坤有点不耐烦地接起：“谁啊！” “哟，周总，今天心情不好？” 电话那头传来一个略带玩味的声音，“我是IDG资本的老郑啊。之前咱们聊过融资的事。” 周乾坤眼睛一亮，态度瞬间一百八十度大转弯：“哎哟！郑总！不好意思不好意思，我这正有点烦心事呢。您找我是，融资的事有眉目了？” “呵呵，融资的事先不急。” 对方话锋一转，“我今天打来，是想跟周总打听个人。听说你们京南有个LY科技的公司，法人叫林渊，你认得吗？” “谁？” 周乾坤愣住了，“林渊？” 这个名字有点耳熟。 想起来了，是那个耍他的小子。 “对啊，他搞了一款软件挺成功的，项目部已经派人去背调了，如果你认识，介绍一下？这样对你融资的事情也有帮助。” “不太熟，我问问手下的业务员，可能会知道，等会回给你。”挂断电话，周乾坤手都在抖。 他迅速打开电脑，颤抖着输入“宝淘管家”，搜索结果跳出来的瞬间，他瞬间整个人呆住。 仅仅一个月，销量破万，而且已经破两万，马上即将三万。 按照价格一份99那就是300万。 要知道，这玩意除了初期研发成本，后续维护根本花不了几个钱。 也就是说，这个软件，现在已经月入百万！ 周乾坤猛地扇了自己一巴掌。 “不行……易联不能死。” 周乾坤猛地站起来，眼里闪过一丝决绝。 现在的易联技术已经跟不上这个市场，而且刚刚经历了严重的数据泄露，用户数量大跌，必须找到转型的方向。 而林渊的这个产品，正是他所需要的。 他设想过这个软件可以卖爆，只不过，这时间远远超出了他的预期。 “只要钱给够，没有谈不成的生意！”周乾坤立刻打开之前的通话记录，翻了半天才找到林渊的号码。 “对不起，您拨打的用户无人接听。” “草！” 周乾坤狠狠把手机砸在沙发上，但下一秒又赶紧捡起来继续拨。 “接电话啊！” 周乾坤是真急了。 …… 【时间：同日，下午4:00】 【地点：大杭市，阿里滨江园区】 最高战略决策会议室。 此时，投影仪上挂着宝淘管家的图片，从销售数据到评价，再到数据分析，清清楚楚。 但在座的阿里高管们，神色都非常认真。 “背调结果出来了。” 市场部总监李远指着屏幕，语气严肃，“林渊，18岁，金南财经大学大一新生。家庭背景清白，无技术团队背景。” “但是……”李远顿了顿：“我们查到，他在暑假因为使用脚本违规获利，被人举报罚过款。” 会议室里一阵骚动。 “这说明什么？”有人问。 “这说明他真的懂电脑技术。”技术总监赵刚接过话茬，“也就是说，这软件，就是他做的，而且还是一个人做的。” “各位，不管有多么的不可思议，这就是答案。” 赵刚深吸一口气，“我建议，不管用什么方法，都要达成合作，或者收购！” 坐在首位的副总裁朱一凡敲了敲桌子，一锤定音： “提升林渊及LY科技为S级战略关注对象。” “成立专项小组，预算一个亿。” “必须抢在别的公司前面联系到这个人，我要亲自和他通话！” “是！” 然而，十分钟后。 负责联系的秘书一脸苦涩地跑回来：“朱总，还是联系不上。” “怎么回事？” “不是，全是占线或者无人接听。” “公司电话呢？” “早就打过了，而且市场部的同事就在他公司楼下呢，林渊确实不在他的公司里。” …… 【时间：同日，下午4:30】 【地点：京南，金陵大酒店总统套房】 摩根资本的二组组长kevin正在和吴恪之远程视频。 “还没联系上？” kevin眉头紧锁。 “没有。”吴恪之一脸无奈。“要不去他学校直接找他？” kevin愣了一下：“我差点忘了，他还是个学生。” …… 【时间：同日，下午5:00】 【地点：京南军区训练基地】 “教官， 我头晕。”林渊装作一副快要不行的样子。 “头晕也要坚持，少来这套。”教官一脸不耐烦的训斥着眼前的林渊。 这个学生太烦人了，一会头疼一会尾巴疼的。 之前让他休息结果他直接跑回宿舍睡觉，太离谱了。 “渊哥，真头晕？”旁边的舍友张奇关心地问。 “没，我装的。”林渊趁着教官没看这里冲着张奇笑了一下。 “坚持一下吧，马上开饭了，我都快饿死了。”张奇此时饿不行，肚子都开始叫了。 看着张奇的傻样，林渊笑了，这让他想起自己的好兄弟王林。 王林也被京南财经录取了，不过开学请假了，好像家里有事情。 林渊也没多问，这小子分到了另一个专业。 之前答应过王林，给他安排个活。 不过到现在林渊也没想好应该给他安排到那个位置。 正当林渊在和教官斗智斗勇的时候。 他不知道，外面找他的人有多少，今天多少个公司开会讨论研究。 甚至几拨人已经在他的公司楼下驻扎了，就等他现身。 第36章 电话不断 【时间：2009年9月4日，傍晚6:00】 【地点：京南军区训练基地，新兵大食堂】 空气中弥漫着大白菜炖粉条和陈米饭的味道。 几千个穿着迷彩服的新生正在埋头苦吃。 军训了一天，体能消耗巨大，哪怕是平时挑食的女生，现在对着这大锅饭也能炫两口。 林渊端着不锈钢餐盘，和舍友们挤在一张长条桌上。 “哎哟我去，累死爹了。” 孙伟一边扒饭一边抱怨，“那个教官是不是心理变态？盯着我练？哎渊哥，你怎么一点都不累的样子？” 林渊慢条斯理地吃着馒头：“心静自然凉。” 趁着吃饭的间隙，林渊把手伸进迷彩服内兜，摸到了那部iPhOne 3GS。 军训时电子设备要统一上交，吃饭时才还回来。 真不知道谁想出来的，纯纯反人类。 从早上到现在，手机一直关机。 趁现在他打算开机看一眼有没有韩芸的紧急留言。 “嗡——” 刚开机，手机就像抽风了一样，疯狂震动。 屏幕上的未接来电提示瞬间跳到了99+，短信箱更是直接爆满。 林渊眉头微皱。 “服务器炸了？”这是他的第一反应。 还没等他点开短信，屏幕突然亮了，一个陌生的号码打了进来，归属地显示：广省大广市。 林渊犹豫了一下，按下接听键，把手机压得很低，贴在耳边。 “喂？” “您好！请问是LY科技的林渊林总吗？”电话那头传来一个极其客气的男声：“我是企鹅集团战略投资部的高级总监，我叫……” 林渊愣了一下。 企鹅？ “我现在有事，不方便……” “林总！请务必给我一分钟！”对方急了，“我们对贵公司的宝淘管家项目非常有兴趣！如果您愿意，我们可以提供S级的资源扶持，我们投资部总负责人也希望能有机会跟您聊聊……” 林渊有点懵，也有点烦。 这食堂吵得要死，周围全是人，说话听一半漏一半。 “我现在确实有事，过几天吧。”林渊语气平淡，“合作的事，等我回公司再说。挂了。” “哎！林总！别挂！我们可以先谈谈估值……” “嘟。”林渊直接挂断。 刚挂断不到一秒。 “嗡——”又是电话。这次归属地：京北。 “喂？”林渊有些不耐烦了。 “林先生您好！终于联系上您了！我是红杉资本大华区的VP李天明，想约您……” “我实在是有事情，过几天吧。”林渊有些无奈。 “我们可以接受5000万人民币的A轮估值！” “5000万？”因为周围太吵林渊提高了音量：“等我回去可以吗，下周，我现在真的没时间。” 说完，再次挂断。 此时，饭桌上安静了。 别人听不见，他们可是听见了。 旁边的孙伟、张奇，还有隔壁桌的几个同班女生，都停下了筷子，看着林渊。 孙伟整个人都呆住了。 “渊哥……”孙伟一脸我懂你的表情，“你……你这也太能演了吧？” “啊？”林渊一愣。 “还企鹅，什么合作，还红杉资本？还五千万？” 孙伟忍不住笑出声来，拍着桌子，“兄弟，我知道你想在陈雨她们面前装个逼，但这台词是不是太浮夸了？五千万？你怎么不说比尔盖茨喊你修电脑呢？” 隔壁桌的几个女生也捂着嘴偷笑，看着林渊的眼神里充满了男生就是这么无聊的表情。 在这个年代，五千万这个数字太夸张了，尤其是对于刚上大学的她们。 在他们看来，林渊这通电话，简直就是典型的想要装个逼。 “就是啊林渊。” 坐在对面的张奇也推了推眼镜，尴尬地劝道，“快吃饭吧，马上就要强制回宿舍了，晚上我听说还要加练。” 林渊看着这帮同学，摇了摇头。 他能说什么？说这都是真的？说刚才那个人真是红杉的VP？自己月入百万？ 那只会让他们觉得自己疯了。 “嗡——”手机第三次震动。 林渊看了一眼，是个大杭市的电话。 “烦死了。” 林渊彻底没了耐心，直接长按关机键。 屏幕熄灭，世界清静了。 “你们听岔了，我刚说的是游戏币，你们玩不玩地下城？”林渊把手机揣回兜里，拿起馒头咬了一口随便糊弄着。 不同世界的人无法交流，林渊自然不会去解释。 …… 【时间：同日，晚上7:00】 【地点：紫金科创中心，B座3楼】 电梯门“叮”的一声打开，周乾坤手里拎着刚买的礼物，脸上努力挂着微笑。 他打不通林渊的电话，实在没招了，想来想去，只能用最原始的办法，直接上门。 “林渊毕竟是学生，伸手不打笑脸人。我这亲自登门道歉，再把利润让出大头，就不信他不心动……” 周乾坤一边整理着领带，一边在心里打着腹稿。 然而。 当他拐过走廊，看到305室门口的景象时，整个人瞬间呆住，走廊里，此刻竟然站着三四拨人。 周乾坤是混商场的，眼力很好，这几拨人明显不是一起的，他一出门就发现所有人都盯着他看。 其中一个人上前打了声招呼：“是周总？” 周乾坤定睛一看，这不是红杉资本的投资经理吗，好像叫周伟还是什么的。 曾经自己研发出公司爆款软件的时候，这个人上门和自己聊过，最后虽然没成功。 周乾坤瞬间回过神来，原来和自己有一样想法的人，已经不知道有多少了。 在门口堵人的就有三四拨。没来的……就凭现在的他想跟林渊谈合作？谈收购？ 就自己手上那点钱？和这些资本竞争？ 周乾坤面如死灰，和那人打了声招呼直接转身就走。 他知道，他没机会了。 …… 【时间：同日，深夜11:30】 【地点：京南军区训练基地，男生宿舍】 呼噜声此起彼伏，军训太累了，男生们睡得跟死猪一样。 林渊悄悄坐起身，把被子支起一个小帐篷。 他从枕头下摸出那台轻薄的笔记本电脑，熟练地开机，把屏幕亮度调到最低。 可惜不能联网，2009年还是个3g时代，网速约等于没有。 国内运营商根本没有良心，无线网功能都不给用。 此时任何进入华国的手机必须强制去除Wifi 功能。 就靠着弄流量包赚钱，可谓是黑到家。 林渊则是努力回忆着脑海中的代码，开始快速敲击。 因为，他又想到了一件必须要去做的事情。 第37章 直接翻脸 【时间：2009年9月4日，深夜11:50】 【地点：京南军区训练基地，男生宿舍】 林渊的手指在键盘上飞舞，敲击声虽然很轻，但是还是会有一点声音。 就在这时。 “你，出来！” 突然，一道手电筒的强光直接打在了林渊的床铺上。 负责查寝的教官像幽灵一样出现在门口，脸色黑得像锅底。 林渊心里咯噔一下。 “糟了，敲得太投入，没听到脚步声。” 他掀开被子，还没来得及合上电脑，教官已经大步冲了过来，一把夺过那台笔记本。 “好啊！半夜不睡觉，还玩电脑。” 教官看着手里这台电脑，冷笑一声，“林渊是吧？白天就你事多，装病，晚上被窝里玩游戏？不喜欢睡觉？那就别睡了。” 林渊眉头皱了起来。 这电脑里是他刚刚打出来的代码，还没保存，还有一些非常重要的文件。 如果出现问题，会很麻烦。 “教官，电脑我可以关机，但请你还给我。” 林渊从床上坐起来，语气虽然平静，但眼神已经冷了下来，“这里面的数据很重要，价值很高。” “重要什么？有什么价值？你吓唬谁呢！”教官明显不信。 在他的认知里，电脑只能用来打游戏。 而且这小子白天就一堆屁事，晚上不睡觉，还一脸不服。 这让他瞬间上头，军训他也带了两期，没遇见过这么刺头的。 教官一把揪住林渊的衣领，“给我滚下来！” …… 【时间：次日，清晨6:30】 【地点：训练基地大操场，早操集合】 几千名新生站在操场上，看着主席台。 林渊一个人孤零零地站在台下，那台笔记本电脑就像犯罪证据一样被摆在桌子上。 昨天，他一夜没睡。 就因为那个教官认为他玩游戏，不服管教。 一夜都没让他睡觉。 林渊不是没有想过反抗，可是毕竟强龙不压地头蛇。 在这里说道理？ 辅导员苏沫站在旁边，一脸不悦，怎么又是这个林渊。 管教务的副校长马建国拿着麦克风：“同学们！今天我们要通报批评一个典型！会计学院的林渊同学！” “不但白天装病不想参加训练，半夜不睡觉，玩电脑打游戏，还公然顶撞教官！这种无组织、无纪律的行为，简直就是害群之马！” “现在的学生，一点苦都吃不了！你这样以后走出社会能干什么？” 台下一片哗然。 孙伟和张奇在队伍里急得直跺脚：“完了完了，渊哥这次要被记大过了，搞不好要留校察看。” 隔壁班的女生们也在窃窃私语，有的觉得林渊太惨，有的觉得林渊太离谱了。 林渊站在那里，面无表情地听着副校长马建国对他的评价，他突然觉得很可笑。 就因为没有服从所谓的规定，就应该被这样羞辱？ 就因为顶了两句嘴，就应该被罚一夜不睡觉？ “林渊！上来做检讨！”马建国厉声呵斥。 在他看来，这就是典型，必须要纠正这种不良风气，不然人人都这么没有规矩，以后学校的纪律还怎么维持？ 林渊慢慢走上台，接过了麦克风，目光缓缓扫过操场上站的同学：“我想问问，这种所谓的吃苦，除了满足你们的控制欲，对我们的人生有什么实际意义？” 全场死寂。 副校长愣住了，苏沫愣住了，教官也愣住了。 他们根本没有想到，一个刚上大学的新生敢这么说话。 上台之前不是说过了，只要检讨一下这事情就算过去了？ 本来林渊也打算息事宁人，应付了事，可是马建国刚刚的话已经让他觉得生理不适了。 你算格调？ 昨天晚上林渊没反抗是因为只有他和那个教官，万一发生冲突根本没人管。 自己是动脑的，不是莽夫。 现在所有师生都在，大不了开除，反正不可能动的了他。 “叠被子能叠出GDP吗？踢正步能踢出科技创新吗？” “不就是为了满足你们的服从性测试？” “君君臣臣，父父子子那一套三纲五常是不是搞多了觉得自己就是真理了？” 林渊冷笑一声，“如果你们认为只要不听你们的，不满足你们设置的这些反人类条件就没有出息，就是所谓的无组织无纪律，那这所大学，不上也罢。” 副校长马建国气得浑身发抖，“胡说八道，无法无天！给我把他控制住！关禁闭！” 几个教官闻声冲了上来，想要按住林渊。 “别碰我。” 林渊向后退了一步，表情冰冷：“我现在是合法公民，你们没有任何权力限制我的人身自由。谁敢动我一下，我就告谁非法拘禁。” 这句话有理有据，那几个教官愣了一下，没敢直接上手。 场面瞬间僵持，此时台下的同学直接懵了，他们只是高三刚刚毕业的学生。 根本没有思考过什么叫做人权，也没想过合不合理。 从来都是老师说什么做什么，家长教什么学什么。 这也是穷人最大的问题！ 缺乏独立思考，明辨是非的能力。 凭什么所谓军训定个规则我就要听？ 你说干嘛就干嘛？那我有没有自由？ 只要不服，只要不听就是破坏集体，什么乱七八糟的道德绑架？ 就在这时。 林渊又开口了：“把我的笔记本还给我，你们要处分我也好，开除我也罢，随你们，我给你们提个醒，我笔记本里面的资料如果丢了，不是一件小事，我绝对没有开玩笑。” 马建国一听瞬间大怒：“真反了天了，你父母就是这么教育你的？目无尊长，想干嘛就干嘛，你有没有家教？” 林渊一听笑了：“什么叫做家教？听你话的就有家教，不听的就没有？你算个格调？你说的话是真理？” “少在那里说教唧唧歪歪，不要搞什么道德绑架，我没有道德，我再说一遍，把电脑还给我，我现在退出军训，之后随你们怎么研究给我什么处分。” 副校长看见林渊寸步不让，此时下不来台。 但是他又不敢真的直接控制林渊，万一真出了事，自己身为副校长怎么都有责任。 没必要和一个普通学生搞来搞去。 咬咬牙再度开口：“行，你这种学生已经根本没救了，我给过你机会，你可以带着你的电脑走了，你的事情我会上报校委会，你今天有多狂，以后就有多惨。” 可能是想到校委会他能说上话，到时候开除林渊，副校长又觉得自己面子找回来了。 他顿了顿：“你这种孩子，出去以后必定是危害社会，违法乱纪的那一类人，随便你，以后有你哭的时候。” 说完也不等林渊反驳，几个人过来直接强行带走林渊。 回到宿舍，林渊打开手机，收拾好行李，准备回公司。 可是这荒郊野岭，这时候又没有打车软件。 自己该怎么回去？ 想了半天，林渊准备等会到上班时间的时候让韩芸帮忙打车。 反正只要有钱，啥事都不是问题。 只是头疼的事如果学校真把自己开除了，爹妈那里怎么交代？ 林渊不是没想过摊牌，不过直接被他否定了。 说自己月入百万？ 自己父母只会觉得自己是在违法，是诈骗，反正就是不学好。 这也正常，好好上高三的儿子，前一秒还在伸手要学费。 后一秒说自己月入百万，你换谁都信不了一点。 正当林渊头疼的时候，吃完早饭的同学们陆陆续续回到宿舍。 和林渊一个宿舍的几人看见林渊刚刚收拾好行李坐在床边。 立马围了上来，此时孙伟脸上一副你牛逼的表情。 旁边张奇则是关心道：“渊哥，你这么搞可能真要开除啊，你这咋办啊？” 林渊巴不得自己被开除，本来就不想上这个大学，一点用都没有。 随口敷衍道：“开除就开除呗，人生路那么多条，不上大学又不会死。” “可是不上大学，工作都不好找吧？”张奇一脸担忧。 林渊满脸不以为然：“你错了，其实上不上大学差不多的，我们这只是个二本，出来和那些大专也不会有什么区别，学历改变命运的时代早就过去了。” 旁边有个男同学此时听不下去了，林渊语气中那种看不起二本，觉得大学没用和大专差不多的言论彻底让他破防。 他觉得林渊就是坏学生，典型的不服管教，顶撞老师，这时候还强词夺理。 厌恶的看了一眼林渊，那男同学直接开口讥讽：“对对对，大专和我们一样，那您老人家去上大专呗，在这装什么呢？” 林渊都没正眼瞧那个开口嘲讽的同学，也没回应，就当听不见。 成年人和小孩子吵架？ 多无聊才会这么干？自己一个月几百万上下，很忙。 第38章 吴恪之 【时间：2009年9月5日，上午8:30】 【地点：京南军区训练基地，男生宿舍门口】 宿舍里空荡荡的，其他人都去出训练了。 林渊拨通了韩芸的电话。 “喂，林总？”电话那头，韩芸的声音听起来有些疲惫，“您终于开机了！” 林渊语气平淡，“怎么了？公司有事吗？” 韩芸语气幽怨：“林总，您是不知道这两天公司外面来了多少人，个个都问你在哪，然后问东问西的，还有给我送礼的问我能不能带他进公司参观一下，我都快被烦死了……” 林渊一听韩芸的抱怨有点懵，难道是过来打探技术的？ 商业竞争中，这其实很常见，技术不行就直接物理干预。 前面易联就是这么操作的，不过听韩芸的口吻应该来的人不少，这事没那么简单。 难道是那些打电话给我要给我投资的？ 这么疯狂吗？直接蹲在公司门口不走了？ “辛苦了，韩姐。”林渊听出了她语气里的焦虑，赶忙安抚道，“等我回去，到时候我再给你加工资。” “啊？” 韩芸愣了一下，随即变得干劲十足，“谢谢林总！” 说实话之所以韩芸这么认真负责，就是因为她是看着公司账目从日入几千到日入十几万这么过来的。 太夸张了，而且林渊从来没有让她做假账，加班或者其他的事情。 非常简单，工作也非常轻松，能找到这样一家公司遇到这么一个老板。 韩芸很感激，所以也是不遗余力的愿意帮助林渊。 林渊笑了笑，话锋一转，“现在帮我个忙。我在军训基地，这地方打不到车，你帮我联系个车来接我一下，最好快点。” “好的林总，我马上安排！” 挂断电话，林渊坐在床边，手指轻轻敲击着膝盖。 没一会，韩芸把司机电话发了过来，林渊提着行李箱，走到了基地大门口，这鬼地方，他是一刻也不想多待。 由于基地也不大，宿舍区中间走到大门要穿越训练场地。 于是林渊拉着行李箱一个人穿过数个训练阵地走到门口。 他走到哪，人群的目光就随着他到哪，早上的硬怼太炸裂了。 甭管谁有道理，对于学生来说，这就是个人物啊。 不是所有人都可以像林渊这样有勇气直接和副校长硬刚。 那个没收林渊电脑的教官看见林渊经过他带的班级时特意提高音量：“都给我站好了，不服从命令的下场就和他一样，从这里灰溜溜的滚出去！” 话刚说出口，这个教官挑衅的看了一眼林渊，一副我赢了，你输了的感觉。 其实他不知道，底下的同学真是没有办法，她们根本不想参加军训，如果有可能，她们真的想和林渊换。 林渊则是正眼都没看一下那个教官，直接无视。 走了十几分钟，终于走到了基地门口，由于早上的事情，门口的哨兵认识林渊，也没难为他，直接让他出门。 林渊看着周围光秃秃的，简直属于荒山野岭。 “这也太偏了。”林渊皱了皱眉，正准备给那个司机打电话。 突然，他看见一辆车停在基地的路边。 为什么会看见？一来是因为这地方鸟不拉屎，二来这辆车是劳斯莱斯。 “嚯。” 林渊挑了挑眉，在这荒郊野岭看到这种豪车，非常诧异。 车旁，一个穿着考究深蓝色西装的中年男人正拿着手机，在那焦急地打着电话。 “喂？老刘吗？是我，吴恪之啊，对，我现在就在你们军区那个训练基地的门口。我想进去找个人……什么？封闭式训练不好办？你帮帮忙呗？” 正当他准备挂断电话，等待对方的回复之时，余光突然瞥见了从大铁门里走出来的人。 那是一个提着银色行李箱的少年。 吴恪之愣住了，他迅速看了一眼手里的照片，又看了看林渊。 “这么巧？”吴恪之简直不敢相信。 就在昨天，吴恪之打听到林渊的学校从而得知他在军训，所以一大早就赶了过来。 为了彰显自己的身份以及实力，他还联系了在京南的人脉特意借来了这辆劳斯莱斯。 为的就是第一时间抢在别的公司之前接触到林渊，不说可以谈成合作，那也必须抢占先机。 没想到的是这个地方是和军队合作的训练基地属于军事区，门口的哨兵可不管你开什么车，有什么事，没有命令他们根本不可能放任何人进门。 此时最戏剧的一幕出现，吴恪之翘首以盼的林渊居然自己出来了。 “林渊？林总？”吴恪之快步上前不确定的叫了一声。 林渊停下脚步，看着这个突然冲过来的陌生人。 打扮考究，西装得体，发型也是非常整齐，一看就是有点成功人士那味。 林渊心里瞬间有了判断：这就是堵在公司门口的那帮人之一。 而且能直接找到这里，能量不简单啊。 毕竟能查到他在军训，还能精准定位到这个鸟不拉屎的基地门口，这绝不是一般人能做到的。 “你是？”林渊明知故问。 “摩根资本市场部二组，吴恪之。” 吴恪之走到林渊面前，保持着距离，递上一张名片，“冒昧打扰了。因为实在联系不上您，所以只能在门口守株待兔了。” 林渊接过名片扫了一眼，摩根资本大中华区市场部二组投资经。 来头不小。 “吴总的消息倒是灵通。”林渊似笑非笑，“为了找我一个大一新生，跑到这种荒山野岭，真是难为你了。” 吴恪之一听，就知道林渊有点不太高兴，赶忙带着笑意： “实在抱歉，主要是林总你的这个产品实在是太厉害了，说实话，在我的判断里，如果林总您愿意给个机会，我们合作一下，绝对可以成为今年的独角兽。” 林渊见对方态度不错，也没打算深究：“怎么合作？” 眼看林渊有接着谈谈的打算，吴恪之喜出望外：“林总，这里不是说话的地方，也不好打车。如果不介意的话，搭我的车回市区？我们在车上聊？” 这是一次试探，也是一次邀请，林渊看了一眼那辆劳斯莱斯幻影，说实话，他也挺好奇的。 两世为人，他也没坐过这种级别的豪车。 “行啊。”林渊也不矫情，直接把行李箱递给了吴恪之的司机，“那就蹭吴总个车，正好省得我走路了。” 司机恭敬地打开后座车门，这可是对开门设计，林渊弯腰坐了进去，还真有点不习惯。 屁股刚沾到座椅，确实很舒服，脚下是厚实的羊毛地毯，很软，很润。 车门关上，隔音效果也很好。 林渊伸手摸了摸旁边的实木扶手，又看了一眼那个复古的仪表盘。 “啧，到底一分钱一分货，难怪大老板人手一辆。”林渊在心里感叹了一句。 虽然他是重生者，有着超越时代的认知，但这种实打实的物质享受，确实能给人带来最直观的冲击。 这也更加坚定了他搞钱的决心。 张震坐在他对面，从车载冰箱里拿出一瓶依云，看着林渊对着车子东看看西看看心里不禁轻视了几分。 到底是底层出身，没见过什么世面，也微微松了口气。 “好奇就好。只要有欲望，只要有弱点，那就好谈，无非价码高低罢了。” 而门口站岗的哨兵则是懵了，毕竟他们是当兵的，不是弱智，电影里的豪车有几个男生没做过梦拥有过？ 早上那个刺头学生现在被那辆豪车接走了？ 而且明显看得见车上的人对这个学生毕恭毕敬，非常客气？ 等等。这对吗？ 第39章 第一次谈判 【时间：2009年9月5日，上午9:00】 【地点：劳斯莱斯后座】 车窗升起，同时与司机的隔断也缓缓升起。 林渊靠在椅背上，看着对面的吴恪之。 对面的吴恪之也在看着林渊，他很想知道， 对面这个刚成年没多久的孩子怎么一个人搞出来这么厉害的产品的？ 他不是没有投资过互联网软件项目，都是十几个人甚至几十个人几年才能做出一款只能说还行的产品。 眼前这一个人超过了几十个人，这让他不能理解。 而且，技术部已经证实，这个技术非常超前，市面上不是没有想仿制这款软件的团队。 无一例外给出的答案都是用时会很久，至少三个月，还要不断调试。 眼看林渊没有开口的打算，吴恪之打破沉默，率先开口： “林总，您真的很厉害，年纪轻轻就能做出这种产品。” 林渊接过水，喝了一口，无视了吴恪之的吹捧：“直接开门见山吧，我这个人喜欢简单直接。” “好，那咱们就更加直接一点。”吴恪之表情认真：“我想和您合作。准确的说，是摩根资本想与您合作！” 接着吴恪之从公文包里抽出一份早已准备好的文件，放在林渊面前的折叠桌上。 “你开发的宝淘管家这款产品，技术架构非常惊艳。这种技术，我只在硅谷见过。” 这里其实他撒了谎，硅谷都没有这种技术。 目前的SaSS架构还不成熟，放在未来，谁都会，对于现在，那就是前沿科技。 如同埃隆马搞得火箭回收。 立项时谁信？ 失败了多少次？ 目前阿里搞得阿里云。 马杰克每年投十个亿，最终砸了多少钱才搞出来？ 一路上自己内部多少人说王坚是骗子？ 只要有了0到1，后面抄作业的就会如同雨后春笋一样。 林渊心里知道对面的张震在吹牛逼，他也不接话，只是静静地看着他表演。 作为一个重生者，还在业内从业那么多年。 哪怕只是一个普通的程序员，自己的知识储备，对于未来的发展眼光那也不是一个身在2009年的土著能理解的。 看着眼前的林渊没接话吴恪之继续开口： “但是，林总，你现在的公司，说难听点，就是个草台班子。几个客服，加上你这个光杆司令。” “一旦阿里回过味来，决定自己下场做竞品；市面上其他团队直接照搬你的东西，你也应该知道，华国的技术保护，几乎等于没有。” 这点吴恪之其实都说轻了，不管现在还是将来，华国的专利保护就是笑话。 又要打个比方，知道企鹅吧？ 你有好的技术，你有好的点子？ 对，你是聪明，你是牛逼。 然后呢？ 加入我们，要不然我直接复制一个搞死你。 什么？你说这违法？ 好的，你去告我吧。 我让你知道我的外号为什么叫南山必胜客。 诸如此类消失的游戏，软件，公司那真的多了去了。 诉讼最后就算赢了，然后几年过去了。 互联网早就变天了。 林渊这个软件也是一样，比如之前的农场管家。 第二天就有人直接照搬。 技术差的自己搞一个，技术好的直接破译。 互联网的产品迭代快过任何一个传统行业，今天流行的东西明天可能就淘汰了，一点都不稀奇。 目前市场上没有，是因为有护城河，但是不代表别人做不了。 不需要多久，马上一堆复制品就会出现，哪怕功能不如林渊的宝淘管家，那也可以简化。 价格低点，在搞点水军刷点差评，总能抢占一部分市场。 到时候慢慢来，又不是做不出来，你现成的东西就在这，无非花的时间长短。 所以吴恪之说的，即是现实，也是别人必定会做的事情。 但是如果摩根资本加入进来，那就不一样了。 庞大的资金代表可以拥有顶级的团队，可以不断开发市场。 最难的0到1已经解决，1到10自然简单。 而且广告也可以直接铺天盖地，到时候别人做出来也晚了，只能喝点汤。 这就是先手的优势，这也是吴恪之为什么非要追到这里来第一个见林渊的原因。 林渊没有看投资建议书，反而用一种非常平静的口吻问道：“然后呢？我接受你的投资能得到什么？你们会做什么？” “你可以得到第一轮不低于5000万的融资。我会用最短的时间把你这款软件利益最大化，帮你全面铺开市场。”吴恪之目光灼灼，诉说着早已想好的规划。 “我还会给你成熟的团队，给你全套的法务支持，给你直接对接阿里高层的绿色通道，甚至可以帮你运作上市。” “你只需要专心写代码，剩下的所有一切，摩根资本帮你搞定。” 吴恪之说得很诚恳，显得非常真诚。 然而，在吴恪之的心里，他早就有一套另外的计划。 “18岁，没背景，父母是工人。这种小孩最好忽悠。” “只要他接受五千万估值，钱进去了，公司听谁的，可就由不得他了。” “只要拿到了核心代码和数据，这小子要是听话，皆大欢喜，要是不听话……” 吴恪之眼底透过一道寒光。 “到时候核心技术都到手了，直接复制一个软件，在市场运作一下，一个没资源没人脉的底层小孩能怎么样？” 这就是资本的玩法，吃人不吐骨头。 为什么资本论上说，资本来到人间，身上流淌的每一滴血都是邪恶的。 资本只看利益，其他不管。 不是有句话吗，给商人百分之三百的利润，他们敢践踏人间一切的法律。 在吴恪之看来，林渊此刻的状态，不过是强装镇定。 初创公司拿几千万投资，全球顶尖资本vp亲自上门。 这已经可以成为传说了。 你问他为什么这么自信？ 摩根资本是谁？ 那是世界顶级投行。 对于普通创业者来说，见到摩根资本，等于见到了财神爷。 摩根资本手里漏出的一点指缝，足够一个普通家庭几辈子衣食无忧。 摩根资本的一句话，能让一家濒临倒闭的公司起死回生，也能让一家独角兽一夜之间估值翻倍。 没别的原因，就是有钱，有人，有资源！ 第40章 林渊的选择 车子平稳地行驶在去公司的路上。 吴恪之见林渊一直盯着手里的文件不说话，以为他在权衡利弊，随即开口询问：“ “林总，您有什么顾虑或者不太明白的地方吗？” 林渊看着手中的文件，思绪则是千回百转。 重生之前林渊只是个一本不是名校，而且是个本科，虽然计算机专业也无所谓硕士博士。 一直混迹的都是小公司，哪里给钱多就去哪里。 其他人不一定知道，但是林渊知道。 初创公司被投资，天使投天使轮不是一个什么稀罕的事。 太多创始人有一个好点子，好项目，就是缺钱，缺人脉。 看似确实是互惠互利，双方共赢。 其实，根本不可能，这里面的水可太深了。 此时吴恪之开口才把林渊的思绪拉回来。 抬头看了一眼吴恪之，林渊脸上挂着笑意：“吴总，听起来挺好的，如果我接受投资以后公司还是我说了算吗？” 闻言吴恪之也笑了，心里不禁又多了几分轻视，到底年轻，什么都不懂，嘴上却是很客气：“一个创始人，最怕的就是失去控制权。你放心，摩根是专业的财务投资人，我们只管钱，不干涉经营。” “你看这几条。” 吴恪之指着合同上的条款，“我们在董事会只占两个席位，你依然是一把手。我们派驻的CFO和运营团队，也是为了帮你规范化管理，毕竟……你现在才大一，学业和事业总要有个平衡。” “而且，我们会帮你从阿里，企鹅各个渠道挖人，把技术团队搭建起来。” “以后你只需要负责创意和核心架构，具体的基础敲代码工作，交给手下人去干。这才是CEO该做的事，对吧？” 林渊听着吴恪之的话，心里冷笑。 “只管钱，不干涉经营？” 果然，这个人就是看自己年轻以为好忽悠。 这么大老远过来第一个见到自己，就是想要一锤定音。 搞金融的，果然都是骗子。 如果自己不是重生者，林渊恐怕已经屁颠屁颠的信了。 一旦签了字，那就是AB股架构的开始。 虽然表面上你是大股东，但只要引入了机构投资，每一分钱的动用、每一个新产品的立项，都要经过那个所谓的投决会。 即，投票决定会议。 到时候，那个派驻的CFO会像个管家婆一样盯着公司的账目。 那个空降的运营VP会带着一帮精英来对你的决策指手画脚。 如果你听话，皆大欢喜。 只要赚钱，你依旧是明面上的话事人。 如果你不听话，对赌协议等着你，董事会罢免程序等着你。 大不了让个人背锅给你公司数据造假。 一万种方法收拾你。 上一世，无数惊才绝艳的创始人，就是这样被资本一步步架空，结果好的拿着一笔遣散费黯然离场，结果差的跳楼的都不是没有。 如果林渊真的只是个普通的18岁天才，面对这种巨大的诱惑和看似合理的安排，绝对会签。 毕竟，五千万啊！谁能拒绝？ 但他不是。 林渊的脑子里装着未来二十年的风口。 林渊的目标不是做一个宝淘管家，他有太多想要去实现的事情目前只是困于资金缺乏。 如果现在引入了摩根，以后每做一个新项目，难道都要跟这帮土著解释一遍“为什么要做这个”？ 怎么解释？ 我是重生者？ “吴总。”林渊转过头，脸上突然露出了一丝狂傲和不屑。“你说的这些，听起来是很不错，但我有个问题。” 林渊往后一靠，翘起二郎腿，语气变得有些轻浮，“如果我签了字，以后我想买辆法拉利，是不是还得向你的CFO打申请？” 吴恪之愣了一下，显然没想到林渊会问这么幼稚的问题。 他心里暗笑：果然还是个小孩，免不了豪车美女豪宅这些低级趣味。 “林总说笑了。”吴恪之耐着性子解释，“只要是合理的开支，甚至是你的个人薪酬，我们都可以商量。一辆法拉利而已，对于未来的上市公司CEO来说，算什么？” “那如果我想做个游戏呢？或者我想去投个电影呢？”林渊继续追问，眼神里满是那种“我想一出是一出”的感觉，“你们投决会能通过吗？” 吴恪之的眉头微微皱了一下。 “这个……我们需要评估风险。毕竟投资人的钱不是大风刮来的，我们需要对LP负责，而且投资给您的款项是专款专用，肯定要用于项目本身的。” “那不就结了。” 林渊摊了摊手，显得很不耐烦，“这也不行，那也不行。那我拿着这几千万有什么意思？给自己找个爹管着？” “我现在虽然赚得少点，但我自己说了算啊。我想几点上班就几点上班，想买什么就买什么。” “吴总，我还年轻，我还想多玩两年呢。” 林渊这番话，说得看似极其没出息，任性。 典型一副少年得志，心高气傲。 但在吴恪之看来，却无比合理。 这才是18岁少年该有的样子。 虽然才华横溢，但目光短浅；极度自信，受不得半点约束。 如果林渊表现得太成熟、什么都懂，反而不符合常理。 毕竟十几岁刚毕业的高中生，社会经验如此丰富是不可能的。 看着眼前的林渊，吴恪之其实心里松了口气。 “又是个为了自由连钱都不要的愣头青，以为自己天老大，地老二。” 这就好办了，对付这种人，不能硬逼，得哄着，得让他撞了南墙自己回头。 和小孩沟通，第一步就是要认可他，同意他的观点和立场。 本来也没有打算一次性就谈成，回头使点手段，让林渊遇到困难。 凭着自己开出来的条件，吴恪之绝对有信心林渊一定会回来找他，至少也是有争取的机会。 “林总的性格我很欣赏，真性情。” 吴恪之脸上表现的非常真诚，仿佛特别认同林渊的想法：“年轻人嘛，想自由是正常的。这样，这份合同你先拿回去留着，不用急着答复。” “我这次来，主要是交个朋友。” 不等林渊接话，吴恪之继续说道：“以后在京南，要是遇到什么解决不了的麻烦，随时给我打电话。” “买卖不成仁义在。” “不过林总，作为过来人我提醒一句。”吴恪之意味深长地说道，“一个人的力量终究是有限的。如果有一天你发现确实一个人有点力不从心的时候，我可以保证，摩根的大门，永远为你敞开！” 这是以退为进。 吴恪之很聪明，他知道现在逼林渊签字，这小子肯定不同意，不如放长线钓大鱼。 等阿里自己下场了，等到市场出现同类产品了，等这小子碰得头破血流了，他自然会知道社会的险恶。 至于最后一句话？ 呵呵，大门永远敞开？ 那得是你还有价值。 如果你已经跟不上时代，产品力落后了？ 不好意思，你谁啊？ 我认识你吗？ 良心？ 天真。 道德？ 愚蠢。 资本和你讲道德。 你写格林童话呢？ 这些都是底层人的幻想。 都是穷人的意淫。 只有弱者需要被保护，因为没有力量去抗衡。 久而久之就信了富人编造的谎言。 那些拿到结果身处高位的人。 哪一个有道德？ 哪一个有底线？ 哪一个有良心？ 呵呵。 林渊表现的仿佛颇为感动：“谢了，吴总，我到了，我就在前面的路口下。” 车子停稳。 林渊推门下车，拎着行李箱，头也不回地走进了人流中。 第41章 公司整顿 林渊刚走到公司楼下，眉头就皱了起来。 原本没什么人的写字楼大厅，此刻三五成群穿着西装的人正聚在一起抽烟、聊天，眼神时不时往电梯口瞟。 看到林渊走到门口，瞬间围了上来。 “是林总吧？我是IDG的……” “林总您好！我是红杉资本的……” “林总！我是企鹅投资部的……” 七八张名片几乎怼到了林渊的脸上。 林渊被围在中间，听着周围嘈杂的声音，只觉得一阵烦躁。 这帮人，唧唧歪歪和苍蝇一样。 “停！”林渊冷着脸，失去耐心，周围瞬间安静了下来。 “各位，我知道你们是来干嘛的。”林渊环视一圈，眼神锐利，“但我现在真的没有考虑好接受谁的投资。” “你们这样堵着我，只会让我反感。到时候别说合作，连见面的机会都没有。” “现在，想要谈的，把名片和你们的计划书留下，如果我有意向，感兴趣的我会让助理联系你们。” “不想留的，现在就可以走了。” 这番话很不客气，甚至有点狂。 但在场的都是人精。他们知道，对于这种年少得志的天才创业者，越是顺着他越有戏。 “行行行，林总您先休息。” “这是我的名片，24小时开机。” “那我们就不打扰了。” 众人虽然心有不甘，但也不敢真的惹恼林渊，只能纷纷递上名片，然后散去。 看着人群散开，林渊长长的舒了一口气，走进了电梯。 电梯开门，又是一群人，同样打发了他们后，林渊手上多了一堆文件。 虽然只离开了短短两天，再次回到公司，林渊感觉很开心。 推开公司门，里面也是乱糟糟的。 几个客服小姑娘正聚在一起窃窃私语，看到林渊进来，都吓了一跳，赶紧坐回工位假装忙碌。 “林总！” 韩芸从工位上站起来，整个人看起来有点憔悴，“您可算回来了！门口那帮人……” “打发走了。” 林渊把背包扔在沙发上，走到机房门口看了一眼。 锁还是那个锁，没被动过的痕迹。 他打开门进去检查了一圈服务器日志，确认没有异常入侵后，才松了口气。 核心数据还在，这是底线，走出机房，林渊拍了拍手。 “大家先把手里的活停一下，过来开个短会。” 除了韩芸，还有最早跟着他的张雅、刘晓雯，以及后来新招的四个客服妹子，一共七个人，围站在林渊面前。 林渊坐在老板椅上，目光扫过每一张脸：“这几天公司的情况，韩姐都跟我说了。” 林渊语气平淡，看不出喜怒，“我想问问，那帮人来公司，都问了什么？你们都说了什么？” 几个新来的小姑娘低着头，不敢说话，张雅和刘晓雯对视一眼，也有点紧张。 “没事，实话实说，大家都是出来打工的，只要不是做有损公司利益的事情都没事。” “但是……”林渊话锋一转，“如果有谁收了人家的钱，把核心数据泄露了，或者做了什么对不起公司的事。现在说出来，都没事，要是让我自己查出来……” “那就不是离职那么简单了。”这番话，恩威并施。 终于，一个新来的小姑娘怯生生地举起了手。 “林……林总。” 她声音很小，“昨天有个穿西装的人，非要拉我去楼下喝咖啡，还送了我一张商场的购物卡……我就去了。” “他问什么了？”林渊问。 “就问咱们每天大概有多少单，客户都是哪里的，是不是真的有那么多人用……我就大概说了个数字，说每天忙死了，单子回都回不过来……” 有了第一个带头，其他几个人也陆陆续续说了，情况大同小异。 要么是请吃饭，要么是送小礼物。 问的问题也都集中在“业务真实性”、“老板在不在”、“有没有技术团队”这些方面。 林渊听完，心里有数了，这些都在预料之中。 只要没让他们进机房，没把客户的联系方式导出去，这种程度的泄密其实无伤大雅。 反而因为客服们的“忙碌”和“真实反馈”，从侧面印证了LY科技的业务是实打实的，不是刷出来的。 这也算是变相帮自己抬了身价。 “行，知道了。” 林渊脸上露出了笑容，“大家做得不错，以后估计会经常遇到这种事情。” “以后再遇到这种事，礼物照收，饭照吃。问什么就说不知道，或者就说生意太好忙不过来明白吗？” “明白了林总！”大家松了口气。 “另外。” 林渊站起身，给她们画了个大饼，“公司现在的势头你们也看到了。只要大家好好干，咱们LY科技以后肯定是大公司。你们作为第一批老员工，以后就是元老，是主管，甚至是经理。” “只要公司赚到钱，我肯定不会亏待大家。” “韩姐，这个月所有人奖金加500。” “谢谢林总！” 看着员工们重新变得兴奋的脸，林渊心里却很清楚。 这种“兄弟义气”式的管理，只适合草台班子。 现在人少还好管，以后人多了，靠画饼是管不住的。 必须得有制度，有保密协议，有层级管理。 不过要求一群刚招来的客服对自己死心塌地，那真是洋柿子小说看多了。 你以为你是乔峰呢？ 小弟见到你纳头便拜，死心塌地，至死不渝？ …… 结束短暂的会议，林渊把韩芸叫到了跟前。“韩姐，这段时间的报表出来了吗？” “出来了。” 韩芸递过来一张打印好的A4纸，上面密密麻麻全是数字。 “林总，这几天虽然您不在，但业务一点没停。” “截止到今天中午。” “我们的付费用户总数已经突破了24,000家。” “其中SVIP（399元版）用户增长最快，陈风那边这几天发了疯一样推，现在已经有接近3,500家了。” 韩芸非常激动：“去掉给陈风的返点，去掉服务器和杂项开支。” “公司目前可用现金，目前是，298万。” 哪怕心里有准备，听到这个数字，林渊还是非常开心，接近三百万。 短短两个月，从兜里只有几百块的学生，变成了身家三百万的小老板。 这赚钱速度，高低能上新闻吹两波。 “将近三百万……”林渊靠在椅子上，看着这间办公室。 虽然有120平，可是连个独立的会议室都没有，更别提办公室什么的了。 机房就是个杂物间改的，过段时间继续添加设备的话，散热都是问题。 再看看韩芸，本身是财务主管，还要兼职前台、行政、保洁。 这么搞下去肯定是不行的，以前是穷，没有钱，现在不一样了。 林渊彻底理解一个公司一旦有钱了就不停的扩大地盘。 是真的不够用啊。 第42章 大学生创业 “哟！林先生来了！快请坐！” 刚一进门，中介小王就热情地迎了上来。 已经合作过两次，林渊租房爽快，不墨迹，是妥妥的优质客户。 “上次那套公寓住着还行。这次来找你是想问问，这一片有没有适合做办公的写字楼？”林渊开门见山，“面积要大点，500平左右，环境要好，最好是独栋或者园区。” “500平？还要园区？” 中介小王给林渊倒了杯水，“林先生，您这生意是做大了啊。不过说实话，这种条件的房子，大部分都在政府手里攥着。” 小王顿了顿，打量了一下林渊那张年轻的脸，试探着问道：“那个……林先生，我看您年纪不大，之前填合同身份证也是91年的。您是……还在上大学？” “嗯，金南财大，大一新生。”林渊也没隐瞒。 “嗨！那您还找什么中介啊！” 小王一拍大腿，“您是大学生创业啊！您不知道吗？就在您学校旁边的仙林软件园，那是管委会重点打造的项目。只要是大学生创业，通过审批进去不仅免租金，还有补贴拿呢！” “我们这行其实不愿意推那边的房子，因为没中介费拿。但咱们也是熟人了，我不忍心看您花冤枉钱。您这条件，去那边申请绝对比在外面租划算！” 林渊愣了一下，上一世他虽然也是做IT的，但那时候已经是打工人了，对这种针对学生的早期政策确实关注不多。 被中介这么一提醒，他瞬间反应过来，大学生创业扶持政策。 2009年！仙林大学城！ 作为重生者，他怎么把这茬给忘了！ 那时候，南京正在大力开发仙林副城，仙林大学城虽然聚集了南大、南师大、南财等一众高校，但产业极其空心化。 大部分学生都是天马行空，不太靠谱，根本没什么像样的企业。 当地的管委会领导，为了招商引资，为了把这帮大学生留在本地纳税，一个头两个大。 “我是大学生身份，我有技术，我有几百万的流水，我还是个纳税大户……”林渊的眼睛越来越亮。 如果能以“明星大学生创业项目”的身份入驻仙林软件园： 1. 房租减免：省下一大笔开支。 2. 政策补贴：白拿钱。 3. 政治庇护：这才是最关键的！ 上一世，他在酒桌上没少听那些老板吹牛逼。 在华国做生意，永远离不开“政商关系”。 易联为什么敢随便搞他？不就是欺负他没背景吗？ 但如果他成了管委会重点扶持的“政绩工程”，成了领导眼里的“香饽饽”。 谁敢动他？ 动他就是打领导的脸，就是破坏招商环境！ 钱，永远大不过权，钱只是权力的下属。 林渊在心里默默念叨着这句至理名言。 如果钱只在自己的口袋里来回转根本没人在意，直接送给领导？ 人家不缺，领导缺的是政绩，有了政绩领导就会变成大领导。 “谢了兄弟。”林渊拍了拍中介小哥的肩膀，转身就走。 回到公司整理了一下文件，林渊马不停蹄的赶往仙林招商局。 2009年的仙林，正如火如荼地搞建设，招商局的大楼很气派，但大厅里办事的人并不多。 林渊走到咨询台前，接待员是一个看着挺干练的年轻女性，态度很客气：“您好，请问办理什么业务？” “我想咨询一下大学生创业入驻软件园的流程。” 林渊一边说，一边从包里拿出了早就准备好的文件袋，“我是金南财大的学生，目前有一家已经运营的公司，想申请入驻。” “哦，大学生创业啊。” 接待员显然见多了这种事，顺手递过来一张单子，“先填个表，然后把你的商业计划书、学生证复印件、还有项目简介交上来。然后带上学校的推荐信，我们会进行初审，大概15个工作日给答复。” 这是标准的流程，因为大部分的大学生创业都是头脑一热，觉得自己的想法天下无敌。 然后直接过来大谈特谈，年轻人有想法是正常的，但是大多数的想法和创意都是不切实际的。 所以需要学校的推荐信，这是有名额限制的，不然无限制的递交纯属浪费资源。 林渊没有填表，开玩笑他哪里能弄来学校的推荐信，能不能继续上学都难说。 于是林渊将文件袋里的两张纸抽了出来，轻轻推到接待员面前。 “不好意思，我没有学校推荐信，但是我的公司已经运营两个月了。这是我上个月的完税证明，还有公司对公账户的流水单，我想能不能特批一下？” 接待员本来想说按流程来，但目光扫到那张税单时，到了嘴边的话咽了回去。 营业税及附加：154,320.00元。 8月流水：3125856.00元。 她也是懂行的。 在仙林这个刚起步的大学城，除了那些搞基建的房地产公司，一个月能实打实交十几万税的科技公司，那是凤毛麟角。 更别说，这是一个学生搞出来的。 “您……稍等一下。” 接待员的态度瞬间变得慎重起来，她站起身，“我去请示一下领导。” …… 【时间：同日，下午2:40】 【地点：招商局局长办公室】 烟灰缸里已经堆满了烟头，副局长宋明正揉着太阳穴，一脸愁容。 刚才的区里会议上，领导发了火。 仙林软件园建好一年了，入驻率不到30%，全是些甚至连税都交不齐的小微企业。 “小宋啊，咱们要有拿得出手的项目啊！你都没有成绩，怎么和别的区的同志竞争呢？”领导的话还在耳边回荡。 意思很明显了，他已经38岁了，这个年纪已经不小了。 如果这两年不能再进一步，那这辈子自己的政治生命就结束了。 可是，想要进步就要有政绩，自己的背景没有别人硬，分不到好的区，自然政绩不如别人。 就像公司规定，新员工要晋升手上要有项目，可是接项目必须要有经验，而新员工没有经验，所以不能接项目。 摆明了就是搞你，你还没辙。 宋明叹了口气，大企业都去市区或者高新开发区了，谁愿意来这荒郊野岭的大学城？ 要什么没什么，都是一群学生，能有什么消费能力？ 此时敲门声响起，刚才那个接待员小刘走了进来。 “宋局，外面来了个学生，说是想申请入驻软件园。” “学生？”宋明皱了皱眉，摆摆手，“按流程处理就行了。你来找我干什么？” “宋局，这个……好像不太一样。” 小刘犹豫了一下，把手里的复印件递了过去，“他是带着税单来的。您看一眼。” “税单？”宋明有些意外，接过来看了一眼。 下一秒，他整个人愣住了，盯着那个数字看了足足五秒钟，又看了看流水单，脸上写满了不可思议。 “这是上个月的？”宋明抬头问道。 “对，8月份的。而且我看了一下，他7月份的流水才几十万，上个月直接三百多万。”小刘汇报道。 宋明沉默了，一个月十几万的税，放在市里可能不算什么，但在现在的仙林，这绝对不少了。 关键是，法人代表是大一新生。“本土孵化、高增长、大学生标杆……” 宋明敏锐的政治嗅觉告诉他，如果这孩子不是来骗补贴的那么简直就是为他量身定做的政绩宣传单。 “人呢？” “在外面。” “请进来。带去2号会议室，倒杯茶。”宋明站起身，整理了一下衬衫领口，“我亲自去聊聊。” …… 【2号会议室】 几分钟后，宋明推门而入。 领导毕竟要有领导的样子，面子和态度总是要在高处的。 “你好，我是招商局的宋明。” “领导好，我是林渊。” 林渊起身握手，不卑不亢。 两人落座。宋明没有急着表态，而是拿着那份资料，像拉家常一样问道：“林同学年轻有为啊。不过我是外行，能不能用通俗的话给我讲讲，你这个公司具体是做什么的？怎么会有这么大的现金流？” 这是在摸底。 宋明见过太多包装得花里胡哨的皮包公司，甚至是搞传销、搞资金盘的。 他得确认这生意的合法性和可持续性，他就怕自己批了之后结果是个大雷，要是真收了什么好处也就认了。 可他完全不认识林渊，所以他必须小心谨慎，往往越是好看的报表税单里面藏着的坑就越多。 毕竟，活到他这个年纪又在这个位置上，根本不信天上掉馅饼。 林渊早有准备。 他没有拽什么计算机的专业术语，而是用最接地气的大白话解释道： “宋局长，您知道宝淘吧？” “知道一点，好像是大杭市的一家企业，做得挺大的。” “宝淘上有很多卖家，他们每天要处理几百上千个订单。以前呢，他们得雇好几个人，手动发货、手动记账、手动给客户发短信，效率低还容易出错。” 林渊打开随身带来的笔记本电脑，调出软件的后台演示界面： “我的软件，就是帮他们自动发货、自动催付、自动统计利润。” “一个商家一个月给我99块钱，我帮他省掉两个员工的工资。现在我有两万多个付费商家，而且每天还在增加。” “简单来说，我就是给宝淘卖家省钱的。” 宋明一边听，一边看着屏幕上那清晰简洁的操作界面。 他虽然不懂技术，但他懂逻辑。 帮人省钱，所以能赚钱。这逻辑通顺，商业模式健康。 他又打开电脑，在搜索引擎上搜了一下“宝淘管家”。 跳出来的全是商家的好评和讨论帖，还有购买的跳转链接。 “真实存在的，而且口碑不错。” 宋明心里的石头落了地，脸上的笑容也真诚了几分。 看起来这不仅是个好项目，还是个干净的项目。 “林同学，你的情况我大概了解了。” 宋明语气变得正式起来，“像你们这样优秀的大学生创业项目，确实是我们园区最欢迎的。无论是在税收还是产业带动上，都很有意义。” 林渊心中一动，知道有戏，但他没说话，静静等待下文。 “不过呢，体制内有体制内的规矩。” 宋明看着林渊，缓缓说道，“入驻园区，特别是涉及到一些房租减免和专项资金扶持的条款，不是我一个人就能定的。我们需要上会讨论，走一个审批流程。” “平时需要大概十五个工作日，不过你这个属于优质项目，我给你申请一个加急，大概需要一周的时间。” 宋明顿了顿，观察着林渊的表情，“林同学，这几天你能等吗？” 这既是实话，也是一种试探。看看林渊是不是那种急功近利、或者有什么隐情怕查的人。 其实他现在就能批，说是一周就是为了调研林渊公司的真实性，嘴上说了，哪怕眼见为实了也不够，必须全方位无死角的确认好。 这才是真实的政府办事风格。没有那么多爽文里的“当场拍板、一路绿灯”，一切都要合规合法，流程正义。 “没问题，宋局长。”林渊站起身，伸出手，“不过我没有学校的推荐信，能不能这个方面给我通融通融？” 宋明则是完全不能理解，这么优秀的学生去学校开个推荐信有什么难的？ 不过既然林渊说了估计有什么隐情，无所谓，自己这两天调查一下，问题都不大。 “没事，只要一切都是真实的，我给你特批。” “那我就回去静候佳音了。” 宋明也站起身，握住林渊的手，这次力度大了一些。 “好！年轻人沉得住气，不错。” “保持电话畅通。我有预感，我们很快会再见面的。” 走出招商局大门，林渊心里也算是放下一块大石头。 第43章 父子和解 刚从招商局出来，林渊的手机就响了。 来电显示只有两个字：“爸爸” 铃声一直在响，林渊深吸了一口气，接通。 “喂，爸。” “你在哪？” 电话那头，林国栋的声音透着一股愤怒，“现在，立刻，马上给我回家。别让我去学校抓你。” “知道了，这就回。” 挂断电话，林渊感觉非常头疼。 最难搞的不是创业路上遇到的各种困难，各种对手。 是一直与原生家庭无法沟通的那种割裂感，最亲近的人却相互不能理解，甚至一直影响自己，真的让人无奈。 没过多久，林渊再次回到了那个破破烂烂的小区，推开门，一股子烟味，闻起来就让人不适，显然抽了不少。 林国栋坐在客厅，表情阴沉，看见林渊进门直接站起来指着林渊： “跪下。” 林渊真的累了，又是这样，从小就是不听话就先跪下，然后一顿训斥，反正不管怎么样，你先听着，就是你错了。 没有理会暴怒中的父亲，林渊走到父亲身旁坐了下来，语气颇为无奈：“爸，我都多大了，动不动就跪，解决不了问题。” “嘭！” 林国栋看见儿子完全不把自己的话当回事瞬间大怒，直接拿起桌上的玻璃杯就往地上一扔，噼里啪啦的撒了一地。 “你还知道你多大？啊？！”林国栋手指几乎戳到林渊的鼻尖上，眼圈通红： “刚才你们那个辅导员苏老师给我打电话了！说你在军训无法无天！顶撞领导！还要动手打教官！学校现在要开除你！” “开除啊……林渊！我们就盼着你安安稳稳念完书，找个正经工作。” “你倒好！才去几天？啊？就惹出这种事情？你怎么和我保证的？你是不是想气死我？” 林国栋的声音里带着一种恨铁不成钢的情绪，自己的儿子一直挺懂事的，怎么这段时间接二连三的搞出这么多破事？ 虽然往家里拿了几万块钱，可林国栋根本就不相信那是儿子自己赚的。 哪怕之前林渊给他看了完税证明什么的，他也觉得那就是在被人骗。 只不过林渊态度非常坚决，也承诺不在搞事，结果刚开学，辅导员又来告状了，一次比一次严重，这次直接要开除。 他真的快要被气死了。 林渊静静地听着，他太熟悉这种窒息感了。 “都是为你好”、“砸锅卖铁供你”、“全家的希望”……这些话听了不知道多少遍，还好这次换了点别的话。 不过毕竟在金陵这个地方吗，金陵雅言闻名全国，叽里哇啦一大堆都是不能播的内容。 他看着父亲，心里只有酸楚，没有怒气，甚至觉得有点搞笑。 等林国栋骂累了，林渊才给父亲递了一张纸巾。“爸，骂完了吗？喝口水。” 林国栋一把拍开林渊的手：“别跟我来这套！明天跟我去学校！去给老师认错，不管用什么办法，这个学必须上！处分咱们认，必须把毕业证拿下来！” 在林国栋的认知里，民不与官斗，学生不能跟老师斗。 哪怕受了天大的委屈，忍着就是了，就是这种底层人的三纲五常思想以至于后面一个保安镇小区的事情都有过。 底层人民从灵魂深处对于权威非常恐惧。 一方面无脑相信任何社会地位高于他们的任何人，一方面又极其恐惧招惹到社会地位比他们高的人。 非常的拧巴，其实就是弱者思维，也可以说是没有逻辑。 骨子里只有认同从不思考，不去质疑任何真伪。 唯一的评判模式就是看谁背景深，看谁地位高。 君君臣臣，父父子子，谁有权力谁就对。 学校里老师就是天，出校门领导就是爹。 反正从不思考，服从权威，谁赢谁大哥。 “爸，您先别急。” 林渊语气平和，“您是我爸，您了解我。我是那种没事找事、不知好歹的人吗？” 林国栋看着林渊，没说话，他就想看看这个逆子今天能说出什么花来。 “军训的事，是那个教官故意整我。让我通宵不睡觉，罚站一整夜，我问你，我凭什么不能反抗？” “那是部队！人家让你干嘛你就干嘛！怎么别人能忍你忍不了？”林国栋还是那个逻辑。 “因为我有更重要的事做。” 林渊看着父亲的眼睛，“爸，我没跟您说实话。其实这两个月，我赚了很多钱，是咱家一辈子都攒不下来的钱。” 林国栋像是听到了什么笑话，气极反笑，“就你？对，我信了你是京南首富。” “我没骗你。”林渊站起身，“爸，您跟我下楼一趟。就在楼下工行的ATM机，我给你看。” 几分钟后，林国栋跟着林渊来到楼下的atm机，他就想看看自己儿子能搞出什么名堂，高三刚毕业，还能反了天了？ 林渊把卡插进去，输入密码，点击查询。 余额：2,985,400.00元。 林国栋的眼睛瞬间瞪圆了，一脸的不可置信用手指数着：“个、十、百、千、万……” 他数了三遍，最后，他猛地转身，一把抓住林渊的胳膊，力气大得吓人，眼神里全是惊恐： “哪来的？这钱哪来的？！” “林渊！你是不是在外面干什么犯法的事了？是不是搞传销了？还是赌博了？我就说你怎么不去军训！你……你这是要坐牢的啊！” 对于老实巴交的工人来说，一个18岁的孩子突然拿出三百万，第一反应绝不是高兴，而是恐惧。 “爸！您冷静点！” 林渊语气坚定，“这钱是干净的！上次就给你看过了啊，每一分都有国家税务局的章！” “我不信！什么生意能两个月赚三百万？你当我傻啊！”林国栋根本听不进去。 在他的认知里，除了违法犯罪，自己这种家庭背景的人，怎么可能这么短的时间能赚这么多钱？ “不信我，还不信政府吗？”林渊早就想好怎么应对。 这代人无脑相信领导，只要有政府部门背书，林渊断定自己父亲不会继续怀疑自己在犯罪。 “我今天下午刚从仙林招商局回来，的宋明局长亲自接待的我，用不了几天还会再联系我面谈，到时候我带着你一起去，你在旁边听听就知道我在干嘛了。” 听到“国家”、“招商局”、“局长”这几个词，林国栋脑瓜子都是嗡嗡的。 他这辈子都没见过什么大官，更别提面对面什么的，不过看林渊言之凿凿的样子，他也不禁有点相信起来。 这个反正到时候去看一下自然就明白了，真的假不了，难道这逆子能找个人假扮局长？ 而且毕竟是自己的儿子，从小到大还是很听话的。 看到父亲的情绪稍微缓和了一点，林渊趁热打铁：“我现在是咱们区里重点扶持的大学生创业标杆。宋局长说了，以后还要给我免房租，还要给我发补贴。” 其实这里林渊是在吹牛的，宋明可没答应他，这些都是他自己幻想的。 但是吧，早晚的事，毕竟自己的项目公司实打实的是优质资源，那几个资本大厂来了那么多人，个个开价都是几千万起步。 这方面林渊一点也不担心。 “您想想，我要是干犯法的事，我敢去见局长吗？那就是自投罗网啊！” “真……真的见局长了？”林国栋还是有点不敢相信。 “千真万确，等过两天政府的红头文件批下来，还要给我发创业证书呢。” 林渊看着父亲，神色坦荡，“爸，您要是不信，等那边的手续办好了，我带您去一趟软件园。就算觉得我在忽悠您，但我总不能连着政府和一起忽悠吧？我有几个胆子？” 是啊。 借他儿子一百个胆子，也不敢拿政府开玩笑。既然局长都认可了，那这钱……就是正道的？ 林国栋看着ATM机上的那串数字，又看了看儿子。 一时之间不知道该咋办了，本来是愤怒嗯，这会是懵逼的。 “那……那学校那边……”林国栋有点恍惚。 “学校那边无所谓的。”林渊轻描淡写地说道，“我都这么成功了，大学上不上无所谓的。要不是顾虑到你和妈，我都不念大学了。” 林国栋彻底没话说了，他感觉自己的世界观被重塑了。 “爸，等会我让财务给你转50万。” “别别别！我要你钱干什么！”林国栋下意识地推脱。 林渊这次没让步：“爸，这是给妈的。让她别去打零工了，她身体本来就不好，你也是，操劳了半辈子了，以后享享福。” “我在外面创业，风险大，这钱放在家里，算是我的后路。万一我赔了，还得回来啃老呢。”林渊笑着打趣，这么说是为了安父亲的心。 林国栋看着眼前这个儿子，想说点什么“要注意身体”、“别走歪路”的说教，但话到嘴边，又有点不知道从何说起。 儿子已经跑到了他看不懂的赛道上，而且跑得比谁都快。 “好吧…”良久，林国栋眼眶有点红，他转过身，抹了一把脸，不想让儿子看见自己的失态。 毕竟在自己儿子面前，父亲永远是坚强的，怎么能哭呢。 “走，回家。” “我等会让你妈别去上班了，今晚斩只鸭子，好好在家吃顿饭。” 林渊看着父亲的背影，笑了。 这关，暂时算是过了。 第44章 合家欢乐 回到家里，饭桌上久违地坐满了四个人。 桌上摆着半只本地有名的烤鸭买的鸭子和几个刚出锅不久的菜。 京南人爱吃鸭子，有个段子说没有一只鸭子可以活着走出京南。 气氛非常温馨。 路过楼下的烟酒店时，林渊硬拉着林国栋买了一瓶茅子，记忆中家里过个节啥的父亲都会小酌两杯，今天话说开了，怎么都值得庆祝一下。 饭桌上林国栋给自己倒满，又看了看林渊，犹豫了一下，还是给儿子也倒了一小杯。 “来，儿子。” 林国栋举起酒杯，面带笑意：“爸其实不求什么，你有出息爸很开心，但是一定要遵纪守法，不能有钱了就看不起别人。” “爸，放心吧。”林渊举杯碰了一下，“你和妈要保重身体，忙完这段时间，到时候我带你们出去玩玩。” 旁边，正在上初中的妹妹林悦虽然不知道发生了啥，一听要出去玩连忙开口：“哥，带不带我一起啊？” 看着可爱的妹妹，林渊摸了摸她的头，宠溺的说道：“那必须的。” “哥，你最好了。”林悦一听，高兴的在那拍彩虹屁。 一家四口，其乐融融，这顿饭吃得很慢。 林国栋喝多了，拉着林渊絮絮叨叨讲了很多以前厂里的事，讲他年轻时候差点当上车间主任的遗憾。 林渊耐心地听着，时不时附和两句，帮父亲点上一根烟。 他知道，父亲需要的不是自己给他钱，而是在儿子面前找回那种作为男人的尊严和存在感。 毕竟，哪个男人不要面子？何况还是自己的儿子。 临走前，趁着母亲在厨房收拾碗筷，林渊在门口换鞋。 林悦像个小尾巴一样跟过来：“哥，你要走了啊？” “嗯，哥回学校。” 林渊背对着厨房，快速从兜里掏出两千块钱现金，塞进妹妹的手里，做了个嘘的手势。 “拿着。别让爸妈知道，不然下次没有了。”林渊压低声音，“不过不能乱花，在家里要好好听话。” “哇！” 林悦摸着那厚厚的一沓钱，鬼鬼祟祟的看了一眼赶忙收起来：“哥你太帅了！放心，我绝对听话！” 林渊又揉了揉妹妹的脑袋，推门离开。 回到公寓，林渊坐在沙发上，虽然解决了家庭危机，虽然身家三百万，但在这一刻，林渊还是感觉非常空虚。 这是重生者的通病。 无论他在外面多么风光，他的灵魂始终是个看透了一切的旁观者。这种孤独，无人可诉。 “既然灵魂无法慰藉，那就慰藉一下小兄弟吧。” 林渊自嘲地笑了笑，拨通了上次那个模特经纪人的电话。 “喂？林先生。”经理人显然错过号码。 “上次那个跳舞的今天有时间吗？”林渊有点不记得叫什么了，只记得身材不错，很润。 “她今天不太方便，不过最近刚到两个极品，大一新生，双胞胎，林先生有兴趣吗？” “有点意思，说说看，什么条件？” 三个多小时后，五星级酒店套房，林渊靠在床头，闭着眼睛。 旁边一对双胞胎姐妹，小云和小雨，此时正一左一右地靠在他身边，脸上红红的，正在给林渊按摩。 有点贵，两万。 不过，钱就是拿来花的，千金难买爷高兴。 释放过后林渊进入了短暂的“贤者时间”。 这时候，男人通常会生出一种莫名的、虚假的温情。 “你们多大？”林渊随口问道。 “十八。”左边的小云乖巧地回答。 “还在上学？” “嗯，刚上大一。”右边的小雨声音细细的。 林渊侧过头，看着这两个长得一模一样的女孩，突然问道：“长得挺好的，也是大学生，为什么干这个？” 听到这个问题，刚才还带着讨好笑容的小云，眼圈瞬间就红了。 “林先生……其实我们也不想的。” 小云低下头，声音有点哽咽：“我们家在苏北农村，特别穷。我爸是个酒鬼，喝醉了就打人和砸东西，家里欠了一屁股债。” “对……” 小雨在旁边立马接上，眼泪汪汪地看着林渊，“我妈身体特别不好，常年吃药。我们下面还有个弟弟要上学。我们考上大学，家里连学费都拿不出来。实在没办法，为了弟弟，为了给妈治病……” 林渊静静地听着，换成其他人恐怕已经感动的不行了。 赌鬼爸，生病妈，上学弟，破碎家。 这简直是风尘行业的“四大名著”。 十个里面有八个都是这套词，连标点符号都不带改的。 上一世他听过无数遍，没想到这一世，还是原来的配方，还是熟悉的味道。 “真可怜。”接着从床头柜上拿起挎包，抽出两沓厚厚的现金，递给双胞胎。 林渊掀开被子下床，径直走向浴室，“有机会下次在找你们。” 两个女孩看着那两万块钱，非常开心，这年代可没有扫码支付什么的。 就怕完事结账的时候出问题，看到林渊这么爽快，双胞胎也很高兴。 她们就喜欢这种，事少，爽快，关键还年轻，还挺帅。 迅速收起钱，穿好衣服，语气更热情了：“谢谢林先生！下次一定还要找我们哦！” 林渊摆了摆手，他不喜欢陌生女人和他一起睡，玩玩可以，睡觉属实没有必要。 有钱真好。 第45章 马杰克的决定 【时间：2009年9月6日，上午10：30】 【地点：大杭市，阿里滨江园区，B2B事业群1号会议室】 投影幕布上，密密麻麻的数据正在滚动。 会议室坐满了人，全部都是阿里B2B和宝淘网最核心的十几位高管。 但实际上，他们讨论的只有一个对象：“宝淘管家”。 这已经是第三次开会了。 “就在十分钟前。” 市场部总监李远指着屏幕，脸色难看：“林渊的软件又更新了。版本号v1.5。” “新增功能：跨店铺库存一键同步。” 李远深吸一口气，看向对面的技术部，“老赵，你之前就说你们能做，花点时间，结果搞了半天还是和原来差不多，都不如他的那个99的功能！” “我就想问一句，你们技术部到底在干嘛？一群人搞不过一个人？” “啪！” 技术总监赵刚直接怒了，直接回怼：“李远，你少在那站着说话不腰疼！” 赵刚直接开喷，毫无顾忌，“你懂个屁的技术！你以为这是画图呢？照着描就行了？” “我们反编译了他的客户端，你知道那是什么吗？” 赵刚调出一张复杂的架构图：“这是纯云端SaaS架构！他的本地客户端只是个壳子，所有的核心逻辑、高并发处理都在云端服务器上！” “而且他的数据压缩算法，连硅谷都没有！” “要抄？行啊！” 赵刚冷笑一声：“给我五十个P6级以上的工程师，封闭开发三个月，我能给你弄个一模一样的出来。” “三个月？” 李远也急了，拍着桌子吼道，“三个月以后的市场都不知道是什么样了，而且这小子一直在上新功能，照你这么说，那以后他弄一个新功能你就花三个月？” “那能怎么办？” 赵刚反唇相讥，“他就是技术牛逼，你要是能把他的本地服务器搞过来，我马上就给你做出来。” 会议室瞬间陷入了死循环，市场部骂技术部无能，技术部骂市场部外行。 这就是大厂的通病：相互甩锅，反正不是我的问题。 不怪他们，也不是他们没有这个技术，之所以现在做不出来纯属是硅谷的SaaS架构还没有开源，市面上没有大面积应用。 等到过几个月谷歌的gO语言上线之后，林渊的这款产品就会被直接复制。 技术就是这样，谁先弄出来谁就有主动权。 “行了。” 一直坐在首位没说话的集团副总裁朱一凡敲了敲桌子，“吵架解决不了问题。现在的局面很清楚：抄，时间来不及；合作他又不愿意。” 就在所有人一筹莫展的时候。 “咳。”角落里，传来一声轻咳。 声音不大，但会议室瞬间安静下来，所有人的目光都看向了那个一直低头看手机的瘦小男人。 马杰克。 他穿着那件标志性的黄色毛衣，手里拿着那份关于林渊的背调报告。 “你们吵了半天，有什么结果吗？” 马杰克站起身，走到窗前，看着楼下的西湖，语气平淡，“你们在纠结技术，纠结面子，纠结抄袭的成本。” “但你们忘了最重要的一件事。” 马杰克转过身，伸出一根手指，“时间。” “今天几号？9月6号。” “离11月11日，还有多久？” 11月11日，光棍节。这是宝淘商城今年准备大搞特搞的第一次全场五折促销活动。 “还有两个月零五天。”朱一凡回答道。 “对，只有两个月。” 马杰克眼神锐利，“我们阿里的技术部说抄都要三个月，那意味着，市面上不会有和他类似的东西在短时间内出来，也就是说如果我们和他签订独家协议，别的平台根本用不了！” “如果成功合作，不使用我们宝淘的平台，意味着那些电商统统用不了这么便利的功能！” “我试过这个软件，非常方便，功能强大，既然收购这条路走不通，那就换个打法！” 所有人都不说话了，等待着马杰克继续说下去，这个视角他们从未想过。 一直以来他们都在想的是控股，收购，吞并甚至威胁。 因为他们从来没有尊重过林渊，从来都觉得自己是行业巨头，高高在上。 “这个林渊，他的技术只会是一时领先，王坚和我说过了，马上gO语言出来，现在市面上的技术都要迭代。” 马杰克扬了扬手里的报告，“但是我们等不了，市场不会给我们时间，” “为什么我们不能放下面子，别忘了，我们是他最大的甲方，优势在我们！” “马总，那您的意思是……”朱一凡试探着问。 马杰克看了一眼在座的高管：“年轻人，要的是什么？是认可，是重视！得给他足够的尊重。” 马杰克走回桌前，拿起笔，在报告上林渊的名字上画了个圈。 “以阿里的名义和我个人的名义给他发正式邀请函。” “就说我马杰克，想请他来大杭市，喝杯茶，聊聊电商的未来。” “另外，告诉他。” “只要他来，宝淘管家可以作为第三方ISV（独立软件开发商）接入宝淘核心系统，给他部分权限，让这个软件可以直接在旺旺后台联通，我们官方直接给他做背书。” “什么？！” 赵刚惊得站了起来，“马总，给他权限？那……” 马杰克打断了他，眼神坚定，“无非是让他多赚点钱，眼光长远一点，格局打开一点，只要达成合作，我相信好处是绝对超乎想象的。” “我要在双十一之前，把这款软件的价值开发到最大，越多人用，就代表着越多人认可我们宝淘。” “功能越强大，对我们的助力就越多，放弃短期利益，让他在这个风口飞一回又能怎么样？” 马杰克说完，把报告往桌上一扔，环视全场。 没人反对，没人敢反对，此时的马杰克和乔帮主一样，对于自己的公司有着绝对的控制权。 此时的林渊还不知道，属于他的第一个风口，即将到来！ 第46章 来自马杰克的邀请 【时间：2009年9月7日，上午10:00】 【地点：紫金科创中心305室】 林渊坐在电脑前，看着屏幕上那个熟悉的“眼睛”图标，浪新微博。 界面简陋，功能单一，但林渊知道，这玩意儿在未来十年意味着什么。 它是舆论的风口，是流量的核武器，热搜词条一直是天价。 “现在入场，就是捡钱。” 林渊关掉微博页面，打开了一个新建的文档，敲下了几个字：【新媒体运营部筹建计划】。 在这个年代，还没有“自媒体”这个词，大家还在玩博客、混天涯。 但林渊很清楚，文字的传播效率正在被碎片化阅读取代。 前段时间林渊就想好了，因为华国互联网是局域网，不联通。 所以几乎百分之90的人一辈子都在华文里打转，完全不知道外面的互联网是什么样。 这个世界华文的搜索量占比只占互联网总量的百分之一。 也就是说，如果你只会一种语言，那么你就只能看见百分之一的世界。 多少歌手，明星，大v，靠着抄袭，靠着搬运火爆网络。 华国网民数量众多，人员素质参差不齐，大多数缺乏基本常识，也可能是不想分辨。 所以那些年只要起个离谱的标题，就会有点击，哪怕随便编个八卦，星座野史，科普，反正就会有一大堆人关注。 相信大家都是知道UC震惊部那些年逆天的标题。 《震惊！14亿人都沉默了！男人看了沉默，女人看了流泪！》 《不转不是华国人！刚刚发生的真相，速看！》 《她是哈佛高材生，却甘愿嫁给乞丐，背后的原因竟然是……》 为什么这么离谱的东西能一直写？ 就是因为有市场，如同畸形的彩礼机制。 动不动就给几十万，因为真的有供需关系，有人买单自然有人标价。 所以军训的时候他加班加点弄了一个软件。 功能很简单：一键抓取国外指定网站的热帖，自动筛选关键词。 这就是后世臭名昭著的洗稿神器和内容农场的雏形。 原创想破头吸引观众，抄袭的则是简单多了，一键搬运，直接照抄。 版权意识？ 不存在的，华国网民只关心好不好看，其他无所谓。 公司现在的架构过于简单，没有核心班底，必须要正规起来。 现在实际上就两个部门，人确实不少，但是除了韩芸都是客服，属于替代性极强的岗位，丝毫没有技术可言。 林渊在自己的笔记本里规划好接下来的部门架构，他在等宋明。 宋明只要批了他的创业项目，就有场地，刚开始肯定不会太大，但是林渊完全不担心。 凭借自己的眼光和技术，公司只会越做越大，到时候给宋明面子，多吹捧吹捧， 说是在他的领导下才发展飞快。 懂的都懂，必须功劳是领导的，责任是自己的。 “真他么的忙死了，一天到晚全是事！”林渊感慨万分。 原来以为那些老板都是吹牛逼，什么想退休啦，太累啦，什么最快乐的时候就是当老师的时候啦。 那时候林渊恨不得捶死他们，现在忙了两个多月，林渊才意识到，真的忙。 累的他真的连轴转。 正在胡思乱想之际，电脑右下角，那个一直挂着的阿里旺旺突然闪烁起来。 是一个金色的、带着官方认证标志的系统弹窗：【阿里集团】：林总，请接一下电话。 紧接着，林渊桌上的座机响了 “喂？” “您好，请问是京南LY科技有限公司的林渊林先生吗？” 电话那头传来一个非常好听、且极其职业化的女声，一听就是秘书，估计还很好看。 “我是林渊。” “林先生您好，我是阿里集团董事局办公室的行政秘书。冒昧打扰您。” 女秘书的语气很客气。 “受马杰克马总的委托，我们诚挚地邀请您于本周三，来杭州一叙。” “马总希望能和您面对面，聊聊关于电商未来的合作。” 哪怕是林渊。 哪怕是重生者。 在听到“马杰克”这三个字的时候，也深深的震惊到了。 那可是马杰克啊。 前世，这个名字代表着华国互联网的半壁江山，是那个在电视上金句频出、身价几千亿的“外星人”。 上一世的林渊，只是一个底层程序员。 虽然现在自己几百万身价，但距离马杰克这种级别的人物，中间不知道差了多少倍。 而现在。 那个传说中的人物，居然派秘书亲自打电话，邀请他去喝茶？ 林渊握着手机的手稍微紧了紧，但很快，他就强迫自己冷静下来。 不能露怯。 “马总邀请？”林渊迟疑着开口：“但我最近公司事情挺多，还要忙着搬家，招聘。” 电话那头的秘书显然没想到林渊会是这个反应。 一般来说，听到马总邀请，对方不应该点头哈腰的说可以吗？ “林先生，马总非常有诚意。” 秘书赶紧补充道，“如果您时间方便，我们可以为您预订明天飞大杭市的头等舱机票，并安排专车接送。马总特意为您预留了一整个下午的时间，就在西湖边的私人茶馆。” 头等舱。专车。西湖茶馆。一整个下午。 这规格，确实是给足了面子。 既然人家已经把台阶铺到了脚下，再端着就显得不识抬举了，自己的软件还靠着别人的平台活着呢。 给脸不要脸最后只会自掘坟墓，而且，如果能和阿里合作，那么自己的软件只会卖的更好，几万用户看似很多，其实只在市场占有了百分之八都不到。 “行。” 林渊淡淡地回道，“既然马总这么抬举，明天下午，我会准时到。” “好的林先生！稍后我会通过旺旺把行程单发给您。期待您的光临。” 挂断电话。 林渊靠在椅背上，有点觉得不可思议，从那个为了几千块学费发愁的高中生。 到被各种资本上门抢着投资，再到如今，即将坐在马杰克对面喝茶的座上宾。 也只不过用了短短两个月。 第47章 和马杰克的会面 【时间：2009年9月8日，下午2:30】 【地点：大杭市西湖畔，湖畔居茶楼】 林渊今天穿的是之前定做的西装，量身定制，虽然价格不高，但是非常得体。 为了今天的碰面，特意打扮了一下，这就像女生出门化妆，是基本尊重。 林渊很早就到了，自己在厉害，现在也就是个身价几百万的小老板，人不能不识抬举。 “林先生，久等了。” 一个充满辨识度的声音传来，林渊转过头。 那个瘦小的、长相独特、穿着黄色毛衣的男人走了进来。他身后没带保镖，也没带秘书。 马杰克。 这一刻，前世电视屏幕里的那个“商业教父”，活生生地站在了眼前。 虽然林渊两世为人，也算心理素质极强，但看到这张脸，还是不免有点紧张，毕竟，在这个年代，这个人影响力，那真的是极强。 “马总好。” 林渊站起身，不卑不亢地伸出手。 马杰克握手的时候眼睛直视着林渊，似乎想要看出些什么。 “坐，别客气。” 马杰克笑着坐下，亲自给林渊倒了一杯茶，“我在报告里看过你的照片，但见到真人还是吓了一跳。太年轻了。18岁……我18岁的时候还在到处找外国人练口语呢。” “运气好而已。”林渊谦虚了一句。 “运气也是实力的一种。” 马杰克喝了一口茶，放下杯子，“林先生，咱们直接点。” “你的宝淘管家，技术很超前，我让技术部的赵刚看了，他说你是他见过的最有天赋的程序员。这种单机并发架构，放在硅谷都是顶级的。” 马杰克继续看着林渊，“阿里的价值观是拥抱变化。我觉得你就是那个变化。” “有没有兴趣来阿里？” “我给你P9的待遇。年薪百万，期权另算。你的公司，阿里全资收购。价格你开，只要合理，我绝不还价。” 这是一个巨大的诱惑。 P9，在09年的阿里，那是核心高管的级别。 再加上收购款，林渊可以说是一步登天，直接实现财富自由。 但林渊只是静静地听着，心里根本不为所动，“全资收购？那就是说让自己把核心数据全部交出，然后当个吉祥物。” “进了大厂当高管？那就还是打工。以后我想做什么，还得写PPT汇报，还得看董事会脸色？” 林渊重生是为了什么？是为了换个活法。 他有太多想要去做的事情，每一件都可以改变世界，一点都不夸张。 为什么林渊从来不考虑收购，不考虑天使投？ 因为他不懂复杂的金融杠杆，也玩不过这帮搞资本的老狐狸。他唯一的优势就是先知。 而这个优势，必须建立在“一言堂”的基础上。 一旦引入资本，公司变得复杂，林渊想要做什么都会受到各种约束。 他注定不会缺钱，别的人是因为缺钱没办法，必须抢占市场，如果可以，谁愿意把自己的公司交给别人？ 有实力的上市都不会，大多数上市的公司就只为了一件事，套现跑路。 林渊不需要，也不屑，他根本不缺这三瓜两枣，和那些搞金融的骗子完全不一样，需要去骗底层人的血汗钱来发家致富。 缺德，丧良心。 “马总，谢谢您的抬爱。” 林渊放下茶杯，抬起头，眼神坚定，“我不懂金融，也不懂大公司的管理。” 林渊笑了笑，“我这人性格独，甚至有点倔，我做事情，不喜欢跟人商量，也不喜欢跟人解释为什么。” “如果进了阿里，或者拿了阿里的投资，以后我想干点什么事，还得层层审批，还得跟投资人解释逻辑……我觉得我干不来。” “我就想在这个小公司里，自己说了算。” “赚多赚少无所谓，主要是自由。” 马杰克愣了一下。 他阅人无数，见过贪婪的，见过野心的，见过唯唯诺诺的。 但像林渊这样，拿着“我不懂、我怕麻烦”当盾牌，软硬不吃地拒绝几个亿诱惑的，他是第一次见。 以往大部分人见到自己不说纳头便拜，还真没有拒绝过自己的人。 这小子，有点意思。 马杰克不置可否：“年轻人，想自己当家作主是好事。” “但你要知道，互联网是大海，小船是经不起风浪的。没有阿里的生态，你的软件再好，也就是个工具。如果我明天把接口关了，或者我自己做一个免费的……你怎么办？” 这是威胁，也是现实。 林渊没有慌。他知道，马杰克既然亲自来，就说明阿里现在做不到，或者来不及做。 如果都能直接复制了，还和自己谈个毛？ 没有价值谁都不会理你，就是这么现实。 林渊笑了，“如果真的您决定这么做了，也没必要喊我来了，对吧。” 马杰克见林渊根本不上套，本来也就是吓唬吓唬这小子，突然话锋一转：“你对双十一怎么看？有了解吗？” 马杰克不知道的是这个事情问别人肯定都是吹捧几下说什么马总高瞻远瞩必定怎么样。 你要问林渊，他不但知道，还能预知未来，因为他真的来自未来。 双11第一年卖了5000亿后来更是创造神话，当年多少人守在电脑前为了半价买货？ 最后虽然没人关注，一个因为直播带货的崛起，一个因为很多商家提高价格在降价，搞套路。 可是最初几年确实实打实的半价销售。 林渊整理了一下思绪，缓缓开口：“有点了解，我觉得肯定会成功，而且只要第一年做得好，以后双11就是马总你创造的节日。” 没有多说，一个是因为林渊担心改变历史走向，第二个，自己总不能把一切都说给马杰克听吧？ 自己最大的优势就是重生归来知道未来的世界发展，万一蝴蝶效应，变得面目全非，自己还怎么混？ 听到林渊也是吹吹捧捧的一套，马杰克不免觉得没什么意思：“我也不跟你绕弯子了。这次双十一，是我一场重要的布局，你的产品很适合我，我给你开三个条件。” 马杰克伸出三根手指： “第一，我不入股，不收购。你的公司还是你的。” “第二，阿里官方把你列为金牌ISV合作伙伴。我们会在旺旺卖家的后台，直接植入你的功能入口。” “第三，我会动用最大的权限主推你的产品。” 这就是给流量、给背书、给特权。 这意味着，全淘宝几百万商家，每天一打开后台，就能看到“宝淘管家”。 这比任何广告都有用，而且还会继续推，以前是可有可无的软件，现在是官方站台的正品。 林渊的心跳加速了，如果这一切可以，那么自己都不敢想，哪怕最后只有一半的商家使用，那也是百万级的，那得多少钱？ “条件呢？”林渊问。 “条件只有一个。” 马杰克盯着林渊的眼睛，一字一顿，“独家。” “你的这款软件，尤其是那个核心的并发处理技术，只能服务于阿里，宝淘系。” “企鹅的拍拍网，千度的有啊，当当，卓越……你一个都不能碰。” “我捧你，你必须只能为我所用。”林渊在心里飞快地盘算了一下。 拍拍网？没啥用，纯纯边角料。 有啊？明年就该关门了。 当当？以后就是个卖书的。 未来的电商天下，就是阿里的。这也是林渊直接选择做宝淘的原因。 至于独家？ 无所谓的，林渊可不相信过几个月对面的阿里还搞不出来同样的东西。 到那个时候，这个项目也就到头了。 早就说了，互联网，就是快钱，一波接一波，适应不了就被淘汰，非常现实。 “成交。” 林渊伸出手，脸上露出了灿烂的笑容。 “马总，合作愉快。” 马杰克握住林渊的手，这一次，他的笑容多了几分认可。 “林总，合作愉快。” “不过丑话说在前头。”马杰克补充道，“虽然是合作，但数据安全红线不能碰。如果你的软件出了问题，或者你敢倒卖商家数据……” “放心。我不会舍本逐末。”林渊信誓旦旦的保证。 马杰克满意地点了点头。 “行。合同我会让法务发给你。” “这几天，你就在杭州好好玩玩。费用算我的。” “多谢马总，不过我真的有事，忙不过来了，马上还要赶回公司。”林渊都快急死了，还玩呢？ 玩不了一点。 第48章 火速招聘 九月的京南，反而越来越热，俗称秋老虎。 因为京南这个地方一直有四大火炉的称号。反正天气预报永远 39 度，外面多少度，你自己品。 林渊是坐火车回来的，这时候还没高铁，几个小时坐下来，又热又闷，感觉整个人非常疲惫。 坐上出租车，一上车司机直接开口：“去哪？” “新庄国展中心。”车子发动，很热，在林渊的要求下司机才开了空调。 真要自己搞辆车，不仅要买，还得买两辆。 一辆用来商务接待，接送客户；一辆轿车自己开，貌似还得在找个司机，以后应酬想来不会太少。 上过大学的朋友们都知道“金九银十”这个词，不过在2009年听起来多少带点讽刺。 因为大四这一年，课基本停了，有前瞻性的学生都知道去市场看看有没有适合自己的工作。最好提前参与，这样机会也会多一些。 学校在这方面都是默认的，巴不得你赶紧去自给自足，不然到时候毕业没工作，学校还要想方设法保就业。 这时候正好 2008 年的金融危机刚刚过去，但是后续问题一直存在，大量的工厂倒闭、订单流失、大量的人员失业。 市场此时是萎靡不振的，记得当时还上了新闻。那时候就开始有什么震惊部了，说什么？毕业生难找工作之类的。 而且从2009年开始，这个社会就正式进入了“卷”的时代。 无数的人想找到工作，开始无下限地满足这些所谓的人民企业家的服从测试，你 1000，我 900，900 也干，800 也行，700 不嫌少。 就是因为这种奴隶的思想。这种毫无底线的妥协，让整个市场乌烟瘴气，乱七八糟。 通常都是一个人干几个人的活。林渊不禁想到自己前世就是这样，一个人当三个人用。 看似给你加薪了，加班工资了。但你自己想一想，三个人，哪怕一个月是 5000，是 1 万 5，给你一个人开 8000，就是老板省了 7000 块钱。 就算你质量不行，大不了招两个人干 6 个人的活，也能用人数给它堆上去。 而且大部分的工作都是重复性极强的工作，也不存在有什么特别高深的技术壁垒。看似你好像比之前的工资高了一点，只是人累一点。 但你想想看，你挤占了其他两个人的工作岗位。那其他两个人就要再去进入到这种互相卷的这种底漩涡当中。 最后谁也讨不了好，不但工资不断地降低，福利不断地流失，就业缺口也会越来越大。 这个民族确实都是聪明人，只是往往聪明过头，并不是什么好事。 林渊不是圣人，也没打算去拯救世界。可怜之人必有可恨之处。没有必要的同情心，没有必要存在。管好自己就行了。他救不了别人，也没有这个资格去拯救任何人。 到了国展中心，展馆里人山人海，好似一片火爆，但是也能看得出来，周围的公司明显招聘意愿不强，估计不是拿来凑数的，就是过来完成任务的。 实在有什么亮眼的人才什么的，可能会给你一个机会。 毕竟好的工作都是萝卜坑，懂的都懂。 在 09 年这个时间，你几乎就不可能在市面上说有个野生的职位，福利待遇保障全部都很好。 这种都是内部渠道早就消耗完了。除非你个人能力非常强。你有过人的天赋、过人的资格、过人的能力。 那就不要去考虑了。这种人到哪里都能成功，都能活下来，你不大可能来到这个市场里找工作。 绕了一圈。基本上都是 1000~2000 的普遍工资，高一点管理岗就是 3000，有的人写个 5000，这就是2009年的物价。 就算你到了未来，再过 10 年，也就是 5000 块左右的水平，没什么太大的波动。 不有个笑话这么说吗？3000 块钱，你就可以买一个大学生，给你从早到晚的干活，每天 8 小时不间断。 林渊知道了大概市场的行情，随后来到了市场管理办公室。 “还有空余的展位吗？小公司可以参会招聘吗？” 办事员是个戴眼镜的中年妇女，正对着电脑斗地主，头都没抬：“有，可以参加，公司资质带了吗？营业执照、税务登记证、法人身份证，缺一样都不行哦。” “都在这。”林渊把档案袋放在桌上，这是去阿里之前就准备好的，以防当时需要资料什么的。 此时中年妇女才停下手中的游戏，抬头看了一眼林渊，然后大概扫了一眼他的资料，根本没细看，其实他就是走个过场。 因为看台那边一大堆的空缺，自己的领导求爹爹拜奶奶才拉了几个有名的公司，几家公司都说好了，不缺人。纯属给个面子。 此时有这种野生的小老板想招人，那真是皆大欢喜。 “A区还有位置，不过得加钱，那是黄金地段。”中年妇女指了指图纸上一大片空白，“一千块。” 其实完全一分钱都不要，就是随口问问，对方给了就是外块。 林渊都没还价，直接掏钱，时间宝贵。 “开个发票，给我个牌子。” “发票没有的哦，可以给你写个收据。” 林渊：“……” 20 分钟后，林渊来到了一个空白展位，由于时间已经来不及找广告公司做易拉宝了。 那个中年妇女给林渊搞来了一个塑料黑板。也总算是这钱没白花： 【京南LY科技（急聘）】 1. 人事主管（2名） 2. 销售主管（2名） 3. 客服主管（2名） 4. 技术主管（2名） 所有岗位，薪资面议（高于市场价20%）。 来的时候就早就想好，每个岗位都要有两个人，因为这种招聘市场上来的人员素质参差不齐。 而且就匆匆一面，也不知道对方是人是鬼，万一不合适，也能有个备用。 主要为了应对接下来的双十一，必须做好充分准备，不能人家那边给了你机会，你自己把握不住，那就亏大了。 反正 9 月、10 月，展会是一直不断的，每天都有。 你在别的国家是肯定不能有这么多的人过来应聘，但是在这里，你就放下心来，只要钱管够，你懂的。 高于市场价20%，对于现在的市场来说，足够吸引人了。 刚写完没多久，摊位前就站住了一个人。 是个女的，三十岁左右，长相普通，穿得挺利索，但是感觉整个人的精气神差点意思，她手里捏着一叠简历，估计跑了半天被拒绝不知道多少回了。 此时他盯着林渊刚写下的黑板，又看了看坐在那边有点老神在在的林渊，心里不禁有点嘀咕： “这也太年轻了。这能不能行？靠不靠谱？不过自己毕竟资历条件也就这样，问问总是不吃亏的。” 于是她还是选择坐到了林渊的对面，自己的简历递了上去。 第49章 公司扩招 林渊大致扫了一眼简历上，朱小月，三十三岁，已婚。 履历这一栏写得密密麻麻，但最有价值的只有最后一段——“XX电子科技公司（台资），人事主管，2年”。 简历这种东西，懂的都懂。美化一下啊，吹一下啊，都是正常的。这年头都没有什么背调的，而且都是基本岗位。也就做个参考而已。 “你之前做过人事主管？”林渊随口问道。 朱小月点了点头：“嗯，一开始是助理，后来晋升的主管。” “一个月试用期，不行的话直接走人，能接受吗？” 朱小月没想到对方这么直接，根本不像别的公司，先问问有没有娃，再问问有没有人脉。 想了想，朱小月有点忐忑的开口：“工资多少？如果没坐满一个月，有工资吗？” 她太害怕这里面有什么猫腻了，因为过于直接了。自己毕竟也不是什么高精尖的人才，也到了这个年纪，指望别人什么一眼相中啥的，这种童话就算了吧。 林渊没有墨迹：“你期望薪资写的是2800，我给你凑个整3000，不管吃住，试用期过后有五险一金。如果没到一个月离职，不足半月算半月，超过半个月按一个月算。” 他早就想好了。先稳住当前的公司不做改变，只做筛选。多给点钱，也能调动一下积极性和热情。 朱小月又愣住了，砍价的老板他见多了，第一次遇见给他涨价的，他有点不可置信。 “老……老板，你说真的？” “真的。”林渊指了指自己旁边：“现在立刻上岗。坐这儿。” “啊？” “我还要招人，你来替我面。” 朱小月又又又懵了，短短几分钟，懵了三回。 不过他也管不了那么多了，能有工作不错了，还加价：“好的，老板贵姓？把招聘要求大概和我说一下，还有职位底薪。” “叫我林总，林先生都可以，这是招聘要求，你看一下。”林渊把笔记本电脑推给朱小月。 这是林渊在火车上早就写好的公司部门雏形。 这时候，几个看热闹的求职者围了上来，大多是刚毕业的大学生，或者一看就是没什么经验想要混日子的。 “我不懂技术，但我肯学……”一个男生唯唯诺诺地说。 “不好意思，我们招的是主管，要带团队的。”朱小月很快进入角色，一开始还客客气气，后来看林渊在旁边一言不发，甚至闭目养神，她也渐渐放开。 “我虽然专业不对口，但我很有热情……”接二连三，什么人都有。 林渊在旁边听着，不禁感觉终于可以歇会了，这才是当老板。 只要钱给到位，自然有人替你把脏活累活干了，替你唱黑脸，替你拒绝那些无效社交。而他，只需要最后点个头就行。 自己自从重生两个多月，一直都是核动力驴连轴转，跑去军训还跟副校长吵了一架。 总算到现在稍微正常了一点，老早就应该招人，主要自己也没什么经验。 又过了一会儿，人群里挤进来一个中年男人。 林渊看了一眼，乐了。 格子衬衫，发际线上移；背着个双肩包，戴个眼镜。那种常年对着电脑敲代码、被屏幕辐射腌入味的气质，林渊太熟悉了。 太对味儿了。 “魏东，34岁。”朱小月接过简历，念了出来。 魏东推了推眼镜，有些局促地坐在椅子上。 他是请假出来的，自己的公司已经把自己手上的项目都移交给了新的同事。做这行的，懂的都懂，这是卸磨杀驴的前兆。 因为你这个年纪了，如果没有一个非你不可的理由。就是不会留你的。你根本就不可能跟二十几岁的小年轻比精力。 大部分的程序员都是从事着相对来说没有技术那么困难的工作，但是工资每一年都是要给他们涨的。 所以，一旦到了 35 这个大关，就默认准备开始淘汰。几乎都形成了行业潜规则。 看到他，林渊就想起了以前的自己，那个时候也是这样。 嘴上说的比谁都好听，实际就是要把你弄走，根本不讲情面。体面点还能拿个 N+1 的赔偿，这就算有良心的公司了。 不体面了，你不走？先给你调到外地。再不行，更狠的派你出国，反正手上也不给你项目，你就拿基础工资，也没有团队奖金。 一万种方法可以把你逼走。 什么？维权？ 那你去吧，祝你好运。 “做过什么项目？”朱小月按流程问。 “之前给税务局做过报税系统维护，还有几个企业ERP的二期开发。”魏东老老实实地回答。 没等朱小月继续问，林渊直接接过话茬：“税务系统的并发量不大，但是对数据一致性要求很高。你们用的什么数据库？OraCle还是MySQL？事务隔离级别怎么设的？” 魏东猛地抬起头，眼神有点惊讶，他一直以为坐在旁边的年轻人是公司员工，这个女的是公司领导。 没想到对面这个年轻人出口就这么专业。 “用的OraCle。隔离级别是Readmitted，但是为了防幻读，我们在业务层做了锁……” 接下来的十分钟，朱小月听着这一老一少两个男人嘴里蹦出一堆她听都没听过的词：什么“存储过程”、“死锁检测”、“索引优化”…… 她偷偷瞄了一眼林渊。 这个小老板，不简单啊。 原本以为只是个有点钱出来玩的富二代，没想到肚子里真有货。她是人事，眼光自然不差，明显自己这个老板比对面的还要专业，可对面这人34岁啊！自己老板有20吗？ 魏东也确实震住了。眼前这个年轻人，对底层逻辑的理解，比他以前那个只会画饼的CTO强了不知道多少倍。 “行了。”林渊大致摸了低，心里已经有数：“技术底子还行。不过我要说清楚，我这儿是创业公司，肯定要加班。你这个岁数，还行吗？” 魏东沉默了一下，：“男人不能说不行，只要有加班工资，我还是能拼一拼的。” 林渊笑了，男人的无奈，无需多言。 “试用期一个月，如果我不满意，随时走人，工资10000，转正后有项目奖金和五险一金。”林渊没压价，他需要的是快速组建团队。 魏东显然非常满意，感激地点了点头，留了电话，约好明天去公司报道。 又过了一会儿，一个穿着西装的小伙子坐了下来。 二十五六岁，头发梳得油光锃亮，衬衫领口有点脏，林渊感觉这哥们儿太像那种会在朋友圈发“早安，打工人”，配图是双手抱胸、脸上带着神秘笑容的保险推销员。 “雷虎。”朱小月看着简历，皱了皱眉，“高中学历？之前卖过保险，做过房产中介，还卖过安利？” 听到这，林渊差点笑出声，果然被他猜中，可能这个行业的人有一种特别的气质。 “姐，学历是敲门砖，但能力才重要吗。”雷虎一点也不怯场，“我虽然书读得少，但我工作积极，能抗压，懂得东西也不少。” 朱小月看向林渊，眼神意思是：你来决定。 “电话销售做过吗？” “电话销售？”雷虎眼睛亮了，“老板，这可是我的老本行啊！我之前带过一个小团队，专门卖商铺的。” 林渊点了点头：“如果你能拉五个有销售经验的人过来一起入职，销售主管这个职位，就是你的。” 雷虎一听只要拉来人就能当领导，当即拍胸脯保证，两天必须人员到位。 谈了一下工资，林渊没有给他高提成，毕竟这个项目就和捡钱是一样的，给多了完全没必要。 总算林渊的草台班子搭起来了，人事主管朱小月，技术主管魏东，销售主管雷虎，虽然还缺人，不过林渊打算交给朱小月，员工吗，必须压榨。 不然自己干啥都亲力亲为，早晚累死。 第50章 阿里的合约 回到公司，林渊打开电脑，接收了阿里那边传来的电子合同。 虽然还在走纸质流程，但条款已经定死了。 林渊鼠标滚轮滑动，目光停留在那个条款上：推广服务期：三个月。 屏幕的荧光映在林渊脸上，看不出喜怒。 但是心里早就有预期，这就是互联网大厂的“标准收割流程”。 如果有一款软件他们觉得有潜力，就会先给你流量，让你去试错，去跑通模式。 可是一旦发现有了结果，他们内部的庞大机器就会立刻启动，产品经理抄逻辑，技术团队抄代码，运营团队砸流量。 一套组合拳，直接给你干懵逼。 自己的也是一样，等到三个月合同一到期，或者竞品做出来的瞬间，大厂会毫不留情地切断你的接口，封杀你的店铺，理由都不需要找。 哪怕是一条“系统维护”都能让你死无葬身之地，这和35岁被优化的程序员是一个道理。 你在这个位置上干了十年，身体垮了，薪资高了，性价比低了。资本不会念旧情，只会算账。 好在他还算特殊一点，卡在双11这个重要节点上，阿里肯定目前抄不出来同样的竞品，这属于是不得已而为之。 “三个月，够了。” 林渊也从没指望靠这一款软件养老。这就是个用来赚第一桶金的快消品。 既然阿里只给他三个月的时间窗口，那就在这三个月里，争取利益最大化。 宋局长那边几天没动静，虽然自己非常有信心，但凡事不能自信过头。 哪怕批下来，也要装修个一段时间，林渊等不起，马上要入职一堆人，总不能让他们蹲在走廊里打电话。 好在这层楼一共就两家公司，空置的房间特别多，林渊反正现在也不差这点钱，安排韩芸和物业沟通了一下，在旁边又租了两间。 搞定了办公室，正好此时昨天招聘的HR朱小月到了，林渊直接安排她再去昨天的国展中心把剩余岗位招满。 接下来的几天，林渊科技进入了迅速的扩张期，在高于市场价20%的条件下，林渊想要的人很快到位。 除了之前的那套班子，林渊又给自己找来了四个管理层。 人事部：陈兰，销售部：张峰，技术部：李俊，客服部：王霞。 之前那两个小姑娘工作态度虽然积极，但是毕竟年轻，管理起来下面的客服经常出现沟通上的问题。 这也是年轻人的通病，没有做过管理，不摆架子，以为平辈相交尊重人别人就会尊重她。 之前暑假的时候林渊也没自己的办公室，一帮人都在大厅里，一直看在眼里，没说什么，但是他知道长久下去还是需要一个管过人的主管来操持。 现在自己是老板，还是那句话，不能事事亲力亲为，只要最后把握结果和方向就可以。 那天拍胸脯保证的雷虎也没吹牛，他真的拉来了6个以前跟他混的小弟。 一个个看着有点不伦不类，但是做起业务来真的还是不错的，主要也是林渊产品好。 提成不高但是成单率可谓是奇高无比。这主要因为阿里那边的流量闸口开了，有官方平台做背书，又是精准客服，这要是在成交不了，真的可以回家洗洗睡了。 此刻后台的数据开始疯涨，就在这时，林渊的旺旺闪动，弹出了一个阿里技术人员的对话框。 【阿里技术部】： “林总，为了保障双十一期间的数据稳定性，避免接口崩溃。我们需要对贵司软件的底层架构进行一次安全评估。请将核心源代码包和数据库结构文档发给我们，我们会安排专人优化。” 看着屏幕，林渊嗤笑一声：“真当我三岁小孩？” 果然狐狸尾巴露出来了，什么安全评估，什么优化，都是扯淡。 一旦把源码发过去，凭阿里那帮P7、P8的技术能力，三天就能把林渊的软件直接照搬，然后稍微改改UI，一周后阿里的官方竞品就能上线。 林渊回复得极其干脆： 【林渊】： “不劳费心。我们的服务器已经做了压力测试，如果有问题，我们自己承担。” 【阿里技术部】： “林总，这不是建议，是流程。如果不配合，到时候接口出了问题被限流，我们概不负责。” 威胁上了，林渊眼神一冷，直接回了三个字： 【林渊】： “没问题。”然后直接关掉了对话框。 他赌阿里现在不敢动他。双十一在即，他们需要这款软件来提升商家的效率，这是KPI，是政绩。在榨干林渊的价值之前，他们不会撕破脸。 林渊不知道这个动作是马杰克本人的试探，还是底下人自己的动作。 一个公司大了之后所有的部门加在一起能有几万人甚至几十万人。 哪怕是领导层都少说有几百号，一个老板可以在最终决定上有话语权。 但是这么多人的管理，这么多部门的统筹，必定是要放权的，就拿林渊这个小公司来说，这次招聘他就没跟着去，那么朱小月的权限在招聘上就有绝对的决定权。 朱小月看你不爽，你再优秀她就是可以不要你，你就是进不来这个门。 不过想太多也没有意义，更不会有结果，主要还是自己的体量太小，别人根本不把你当回事。 但这更加坚定了林渊的想法：核心必须握在自己手里。 下午，林渊召开了第一次技术部会议，魏东和李俊两个主管明显有点拘谨。 “日常的维护、UI的更新、非核心功能的模块开发，你们两个组分工去做。” 林渊拿出一个黑色的移动硬盘，放在桌子上。“但是。”林渊的声音冷了下来，目光扫过两人。 “涉及核心算法的COre.dll库，以及数据库的高级权限，除了我，谁都不能碰。” 李俊皱了皱眉，有点不理解：“老板，封装起来我们怎么调试？万一报错了怎么办？” “我会把接口文档给你们，你们只负责调用，不负责研究里面的逻辑。” 魏东到底是老江湖，一听就明白了。 老板这是在防着所有人，包括他们。但他无所谓，拿工资干活，少操心更好。 “明白了，林总。”魏东点头。 李俊有点不服气，他觉得这是不受到信任，而且处理起来确实会比较麻烦，但在林渊那毫无商量余地的注视下，也只能把话咽了回去。 一切都在往好的方向发展。 第51章 宋明的决定 仙林招商局，副局长办公室。 烟灰缸里堆满了烟头，宋明手里捏着几张复印件，这是税务局那边朋友私下帮他调出来的，林渊那家公司的完税证明。 在这个年代，嘴巴会骗人，PPT会骗人，甚至银行流水都能造假，唯独给国家交的税不会骗人。 毕竟都是实打实的真金白银。 “一个月不到，流水三百多万，纳税……”宋明弹了弹烟灰，看着那个数字，心里最后一块石头落地了。 但这还不够。作为在体制内摸爬滚打这么多年，宋明太知道眼见为实的重要性。 昨天下午，他特意去了栖霞区的一家做淘宝女装的仓库。那是他通过私人关系打听到的，“宝淘管家”的本地用户之一。 那个小老板一听是政府过来的，以为有啥事，吓了一跳，结果发现宋明只是过来问他使用宝淘管家怎么样，好不好用。 要不是宋明是政府部门的，这小老板理都不理，心里麻麻批，嘴上笑嘻嘻。 又是打开后台，又是操作演示，由于林渊的东西确实好用，那一刻，宋明看着电脑屏幕上那个不断跳动的软件界面，仿佛看到了自己仕途的上升阶梯。 林渊没撒谎，这玩意儿是真能生钱。 回到局里，宋明直接申请了组织会议，他手上的权力确实可以批给林渊500平米的办公区，但是宋明决定来把大的。 500平？现在看是够了，可是再过段时间呢？ 到时候确实依旧可以批，只要交税，一切都好说，问题不大。 但是随着林渊公司体量变大，市政府甚至省政府都会关注到，自己到时候还能参与吗？ 最多就是表扬一下，然后随便给个荣誉，大不了升一级。 这是自己想要的吗？他宋明就一辈子混吃等死吗？ 他不甘心，这么多年，他不是没有政绩，也不是没有能力，他宋明是没有一个好爹。 前两年的提干为什么没有他，不用多说。 体制内最需要的是什么？很多人会说是爹妈血脉，这个自然不假。 可是如果背景差不多，看的是什么？ 政绩！ 政绩哪里来？他不会凭空变出来，改开之后，领导也要参与到企业扶持，各种试点产业，总不能天天卖地搞房地产，然后弄点税？ 地迟早会卖完，一次性的，只有扶持本土企业，让企业实现正向发展，才能长期健康的不断产出政绩。 万达为什么吃香？因为领导只要在任期间，所有人都能写上，哪年哪月引进万达项目，深度参与巴拉巴拉。 这就是政绩。 而现在的林渊，虽然体量不大，可是凭借自己的眼光，这小子两个月可以跳十几倍的营业额，宋明坚信林渊未来的成就绝对不可限量。 如果一切顺利，报告新闻的开头宋明都想好了。 《仙林大学城孵化出“金凤凰”：栖霞区探索“校地融合”新模式，大一新生企业单月纳税破百万》 《关于我区扶持高成长性初创企业的经验做法：以“LY科技”为例，浅谈如何打破常规机制，留住核心人才》 太多可以吹的地方了，什么慧眼识珠，力排众议，特事特办，打破常规。 一般公司项目都是使劲想办法吹，想办法夸，玩春秋笔法。 而林渊的这个完全不需要，他身上随便一个标签都可以拿出来写一沓新闻。 大一新生，18岁，个人创办公司，两个月赚三百万，听起来都离谱。 想到这里，宋明更加坚定决心，必须提前绑定，直接为林渊争取最大的扶持，然后自己深度参与，搞好关系。 吃水不忘挖井人，到时候关系处好，等到林渊公司做大，哪怕上面领导过来想抢，也要考虑一下自己和林渊的关系。 只要到时候自己身在局中，那么必定一飞冲天！但是，这一切的前提都建立在自己的豪赌是押对宝的情况下！ 这时候秘书小刘敲响了房门，“宋局，会议申请通过了，二十分钟后开始。” 宋明点了点头，：“把刚刚整理的资料再核对一遍，然后排好顺序，送到会议室。” 秘书小刘应了一声，转头去核对这两天宋明跑出来的调查资料。 二十分钟后，宋明坐在会议桌的一侧开始报告，他对面坐着的是常务副局长钱中华，主位上是局长马卫东。 “关于特批林渊科技入驻大学生创业园核心区，并免除三年租金、提供五十万专项扶持资金的议题……” 宋明刚开了个头，就被一声轻飘飘的咳嗽打断了。 钱中华慢条斯理地开口了：“老宋啊，扶持大学生创业，大方向是没错的。但是——” 这个“但是”一出来，宋明就知道要他没憋好屁。 “这个LY科技，注册资金才多少？成立才几天？现在就要把园区位置最好的A栋给他们，还要动用专项资金。这要是传出去，别的企业怎么想？会不会有人说我们搞特殊化？如果不合规，到时候审计下来，这个责任谁来负？” 钱中华这番话，说得滴水不漏，满嘴都是“原则”、“规矩”、“大局”，其实核心就一个意思：不想担责，也不想让你宋明干成。 都是副局长，你干出来业绩我怎么办？看你升职然后搞我？ 马卫东坐在主位上，表情耐人寻味，没说话。他乐得看两个副手斗。 宋明看着钱中华那张道貌岸然的脸，心里的火蹭蹭往上冒。 什么不合规，什么负责任，都是狗屁，就是要使绊子，就是要搞你。 “规矩是死的，人是活的。”宋明声音坚定，“钱局长，你要是怕担责，这字我来签。” “老宋，这不是签字的问题……”钱中华还想打太极。 “啪！” 宋明一巴掌拍在桌子上，把正在神游的马卫东都吓了一跳。 “别跟我扯那些虚的！”宋明站了起来，“仙林沉寂太久了，我们需要一个标杆！林渊这个项目，我看准了，他能成！” 他环视一圈，目光死死盯着马卫东：“马局，今天我把话撂这儿。这个项目我批定了。如果出了问题，如果是皮包公司，如果年底税收不达标……” 宋明咬着牙，一字一顿：“我宋明，引咎辞职，绝不连累班子里的任何人！” 会议室里瞬间死寂。 军令状。 在体制内，没人敢轻易说这话。一旦说了，那就是没有退路。哪怕到时候你死皮赖脸说不走，那以后名声也臭了，再想升职？做梦吧。 钱中华愣住了，他没想到宋明为了个学生能疯成这样，拿到会议报告的时候他都觉得和自己斗了这么久的宋明是不是脑子坏了？失心疯？ 在他看来，一个大一新生，还是个二本能怎么样？还能反了天？ 一开始他以为宋明是收了什么好处，关系户什么的，现在看来，恐怕事情不简单，但是宋明已经这样了，自己在唱反调，于情于理也说不过去。 马卫东则是眯了眯眼，心里盘算开了：成了，政绩是局里的；败了，宋明滚蛋，反正和自己无关。 体质内，事不关己高高挂起，只要不背锅，随你怎么玩，没两年都要退休的人了，稳扎稳打就好。 稳赚不赔。 “行。”马卫东敲了敲桌子，“既然老宋有这个决心，那就特事特办。不过丑话说前头，会议纪要得写清楚，这是宋副局长力保的项目。” 听到局长拍板，宋明长舒了一口气，刚坐下就发现，背后出了一身冷汗，不过他不怕。 因为他坚信，自己的眼光绝对不会出错！ 第52章 开除决定 金南财经大学，行政楼小会议室。 空调开得很足，但苏沫的手心全是汗。她站在角落里，看着会议桌前那几个领导，心里替林渊捏了把汗。 林渊还在公司里忙得脚不沾地，根本不知道此时此刻，学校这边已经架起了审判台。 这次会议是副校长马建国特意组织的。 本来这种学生违纪的事，教务处给个记过或者留校察看也就算了。本本没必要特意开个会，但自从军训结束后，马建国心里的那根刺越扎越深。 那天在操场上，当着那么多新生的面，林渊一句你算格调的辱骂。这口气，他咽不下去。 有人说，身居高位或者年纪大了，就会有心胸，不会跟个孩子计较。 这纯属屁话。 一个人的心胸跟年纪无关，跟地位也无关。 除非你在他眼里连只蚂蚁都算不上，否则，那种“睚眦必报”的小人行径，到了六十岁也一样不少。所谓的“宰相肚里能撑船”，不过是底层人对上位者的美好意淫罢了。 现实往往是只要手上有一点点的权力，那么你就等着吧，不信？ 参考小区保安为难外卖员，你就明白了。 “关于大一新生林渊的处理意见。” 马建国主持会议，手里拿着一份打印好的违纪报告，那是他让教务处连夜整理的证据。 “各位老师都看看。”马建国把报告往桌上一扔，“无故缺席军训，当众辱骂老师，顶撞教官，开学三天了连课都没上。这种学生，简直无可救药！” 学生处处长李国强赶紧接话：“是啊，我也了解过。这个学生入学前就谎称阳光过敏，试图逃避军训。这是什么性质？这是欺骗组织，毫无诚信！军训是为了培养他们的意志品质，是国家规定的必修课，他连这个都敢逃，以后到了社会上能是个什么好东西？” 苏沫虽然对林渊没什么好印象，但还是忍不住插了一句：“马校长，李处长，林渊确实违纪了，但直接开除是不是太重了？毕竟是个孩子，刚进大学，给他个记大过，留校察看，给他个改过自新的机会……” “机会？” 马建国冷笑一声，打断了苏沫。 “苏老师，当时在操场上，我没给他机会吗？全校几千双眼睛看着，他公然辱骂师长，目无尊长！如果今天我们对他网开一面，明天全校的新生就会有样学样。到时候，金财的校风怎么整顿？这个责任，你苏老师负得起吗？” 一顶校风校纪的大帽子扣下来，苏沫彻底没声了。 这也是领导开会常用手段，纯属就是因为自己面子站不住，如果不开除林渊，那么他马建国以后怎么混？ 学校就是一个较为封闭的小社会，这种事情早就传开了，如果这次他不拿出态度，那么自己的这些同事们当面不说，背后难保不会戳他脊梁骨。 其他几个想和稀泥的老师也不说话了。这明显是马建国要立威，谁犯得着为了个素未谋面的违纪学生去触副校长的霉头？ “既然大家没意见，那就表决吧。” 马建国环视一圈，眼神冷冽，几只手稀稀拉拉地举了起来。 “全票通过。”马建国靠在椅背上，嘴角勾起一抹不易察觉的快意，“发文吧，全校通报。另外，苏老师，通知学生和学生家长过来办理退学手续，把你的本职工作做好。” …… 半小时后，通知下达。 林渊的父亲在电话里沉默了很久。虽然已经有了心理预期，但决定开除的通知真的下来之后，他还是特别难过，没说什么，只是长长地叹了口气：“知道了……给学校添麻烦了。” 随后，苏沫又拨通了林渊的电话。“林渊……学校决定，开除你的学籍。你明天过来办手续吧。” 正在公司指挥魏东优化数据库索引的林渊，手里的鼠标都没停。 “哦，知道了。到时候有空我去一趟。谢谢苏老师。” 林渊语气平静，甚至有点想笑，丝毫没有当回事。 他其实心里乐开了花，开除就对了，太好了，一言为定，双喜临门！ 苏沫拿着听筒，愣在原地。她预想过林渊会哭闹，会求情，甚至会找家长来闹事。唯独没想到，对方反应这么平淡，怎么感觉好像还有点高兴？ “死鸭子嘴硬。”苏沫心里叹了口气。 她觉得这孩子肯定是死要面子活受罪，还没意识到问题的严重性。被大学开除，这辈子可能就完了，怎么可能这么轻描淡写？ …… 上午十一点，处分决定贴在了行政楼下的公告栏里，与此同时中午全校广播，把林渊军训时候的光荣事迹宣传了三遍，消息像长了翅膀一样传遍了全校。 “听说了吗？那个当面辱骂副校长的猛人被开除了！” “我就知道，跟学校对着干能有什么好下场？” “可惜了，长得还挺帅的……” 306宿舍里，气氛有些压抑。 虽然才相处了几天，也没什么深厚的感情，但毕竟是一个宿舍的。 “我们要不要打个电话问问？”张伟犹豫了一下。 “打个屁，这时候打过去不是往人伤口上撒盐吗？”另一个室友说道。 最后还是张伟拨通了电话：“那个……林渊啊，我们看到通报了……你没事吧？” “没事，早就知道了。”电话那头传来键盘敲击的声音，“谢谢关心啊，我有空回去请你们吃饭。” 挂了电话，几个室友面面相觑。这心态，绝了。 旁边床铺的陆然正在打游戏，听到这话，冷哼了一声：“装什么装。被金财开除，以后连工作都找不到，只能去搬砖。这种人就是典型的眼高手低，没那个命还得那个病。” …… 下午两点，一辆黑色的桑塔纳缓缓驶入金南财经大学。 宋明坐在后座，手里拿着那份刚批下来的红头文件，还有一份《区校共建大学生创业示范点协议书》。 他特意让司机把车洗得干干净净，还穿了件白衬衫，看起来心情非常不错。 这次来，他是来送礼的。 既然在局里立了军令状，赌上了自己的政治生命，，那必须方方面面的手续都要完整。 他记得林渊说弄不来推荐函，那他就亲自出马，帮林渊把这个手续补得漂漂亮亮，反正也是小事一件。 当然这不仅是为了林渊，更是为了他自己的政绩。 如果林渊不是大学生的身份，很多国家级的大学生创业补贴和免税政策就申请不下来，那就变成了社会企业的性质，含金量大打折扣。 “把事情做在前面，把人情做足。”这是宋明在官场混了这么多年的心得。 自己现在多帮助他一分，以后就都是能拿得出手的谈资，不然等林渊成长起来，到时候给林渊端茶递水的人估计从京南财经能排到法兰西。 雪中送炭和锦上添花根本两码事 车停在行政楼下。 宋明夹着公文包，满面春风地上了楼。 校长办公室里，正校长周文华正在和几个副校长开会，马建国也在其中。 看到宋明进来，周校长立刻起身迎接：“哟，宋局，稀客啊！也没提前打个招呼，我们好下楼接您。” 虽然招商局是区里的职能部门，但手里握着大把的企业资源，平时少不了接触，彼此都是认识的，虽然宋明只是副局长，大小也是个领导。 “周校客气了，都是为了工作。”宋明笑着跟众人握手，寒暄落座。 前几分钟，大家都在虚伪客套，聊聊仙林的发展，聊聊市里的经济形势，气氛融洽得像是一家人。 茶过三巡，宋明觉得火候差不多了，才看似随意地切入正题。 “周校，其实今天来，是有个喜事要跟学校通个气。” 宋明放下茶杯，身子微微前倾，摆出一副推心置腹的姿态。 “市里最近不是一直强调校地融合嘛，在这个大背景下，我们区里发掘了一个非常有潜力的互联网项目。我也去看过，确实不错。” 说到这，宋明故意顿了顿，目光扫过在座的几位校领导，笑道：“最巧的是，这个项目的创始人，就在咱们金财，大一新生，叫林渊。” “我和局里商量过了，准备把这个项目树立成咱们区的双创标杆。今天来，就是想请学校出个推荐函，把这个政绩跟学校共享一下，毕竟是金财培养出来的人才嘛。” 这就叫送政绩，在官场，这是最大的人情。就像论文的作者署名权，活别人做，荣誉，大家共享。 财大校长周文华一听，眼睛亮了：“哦？大一新生？能被宋局这么看重，那肯定不简单。这是好事啊，我们学校肯定全力支持。” 然而，坐在旁边的马建国，手里的茶杯盖磕哒一声，碰到了杯沿。 周文华也没注意，转头问马建国：“老马，我记得这届大一新生归你管，这个林渊你有印象吗？” 马建国的脸色，在这一瞬间变得极其精彩，尴尬、错愕，最后变成了一种骑虎难下的僵硬。 他看着宋明那张满是期待的笑脸，又看看周校长那副准备大干一场的表情，喉咙里像是卡住了一样。 “宋局……”马建国推了推眼镜，干咳了一声，语气变得支支吾吾，“您说的这个林渊……是不是会计专业的？” 好像是吧。”宋明点头，“怎么？他在学校表现也不错吧？这种人才，学校肯定也重点培养了吧？” 此刻，空气突然安静了下来，马建国的额头上，渗出了一层细密的冷汗。 第52章 自有大儒为你辩经 空气突然安静了下来，马建国的额头上，渗出了一层细密的冷汗。 他看着宋明那张依然带着职业微笑的脸，又看了看旁边一脸期待的周校长，那个开除的字眼就在嘴边，此刻却怎么都说不出口。 “怎么？马校长有什么难言之隐？”宋明显然从马建国那个便秘一样的表情里，他已经嗅出了一丝不对劲的味道。 他脸上的笑容虽然还在，但眼神明显起了变化。 马建国硬着头皮，干笑了一声：“宋局，这个……这个林渊同学，情况比较特殊。” “怎么个特殊法？”宋明放下了茶杯，身子往后一靠，那是标准的审视姿态。 “他……”马建国咬了咬牙，只能一条道走到黑，“就在今天上午，因为严重违反校纪校规，长期旷课，辱骂老师，经校委会研究决定，已经对他做出了开除学籍的处理。” 话音刚落，办公室里立刻安静了，周校长脸上的笑容瞬间僵住了，他猛地转头看向马建国，眼神里写满了“你是不是疯了”。 宋明没有说话。他只是静静地看着马建国，眼神在周校长和马建国之间来回转动，难怪那小子说弄不来推荐函，原来根子在这儿。 “开除了？”过了好几秒，宋明才淡淡地吐出三个字。 “是……是的。”马建国被看得心里发毛，但他必须得撑住这个场面，已经走到这一步了，还能怎么办？ 于是，他开始高谈阔论，试图用那套政治正确的大道理来压人：“宋局，您可能不了解情况。这个学生品行极差，军训期间公然辱骂副校长，也就是我。 开学三天了，连课都没上。这种目无尊长、不服从管教的学生，如果不严肃处理，我们学校的校风还要不要了？国防教育的严肃性还要不要了？” 马建国说得唾沫横飞，一副大义凛然的样子。 宋明依然没说话，只是看着马建国，就像在看一个小丑。辱骂副校长？顶撞师长？ 如果是一个普通的穷学生，这当然是不可饶恕的罪过。 但如果是即将纳税百万的创业天才呢？ 这就是这个社会的现实——只要你有了价值，自有大儒为你辩经。 当你是个蝼蚁时，你的愤怒是“目无尊长”；当你是个巨龙时，你的愤怒就是“个性鲜明”、“不拘小节”。 黑的也能变成白的。 由于宋明一直没有开口，马建国说完也不知道还能说什么，此时所有人都沉默了。 一分钟，两分钟，三分钟，率先打破这死寂的，是周校长。 能混到这个位置上的哪个是笨蛋？一看宋明那张皮笑肉不笑的脸，就知道这事儿绝对不简单。 “老马啊，你这个决定下得是不是太仓促了？”周校长立刻换了一副面孔，眉头紧锁，语气里带着责备，“年轻人嘛，年轻气盛，有点脾气是正常的。咱们做教育的，讲究个有教无类。怎么能一棍子打死呢？” “校长，可是他……”马建国还想挣扎一下。 周校长根本不给他机会，直接转头对着宋明赔笑：“宋局，这事儿可能是个误会。我们工作做得不细致，对于工作上的失误，我们向您检讨，这其中肯定有误会！” 宋明看了一眼周文华语气平淡：“周校长，误会不误会的，我管不着。我只知道，我在我们局长面前下了军令状，必须把这个项目做成标杆，如果失败了，我的政治生涯也就到头了。” “如果真的他企业项目有问题也就算了，你这会和我说因为误会开除了，你这让我怎么开展工作？” 听到宋明的话，周校长的冷汗也下来了。 金财也就是个二本，本来就爹不疼娘不爱，以二本的师资力量每年的竞赛科研都是基本垫底。 要是得罪了招商局，以后毕业生的就业推荐、校企合作、甚至是地皮规划，随便卡你一下，都够学校喝一壶的。 而且，好不容易出个能拿得出手的政绩，要是就这么被马建国给搅黄了，他这个校长也别想干出什么成绩了。 “马校长！”周校长转过头，声音严厉了起来，“通知发出去了吗？学生来办手续了吗？” “刚……刚发完全校通报。手续还没办。”马建国支支吾吾，心里憋屈得要死。 “那就立刻撤回！”周校长拍板了，“马上联系学生，我要亲自跟他谈。这明显是个误会！” 说完，周校长又看向宋明，拍着胸脯保证：“宋局，您放心。这事儿我亲自抓。不管过程怎么样，林渊肯定是我们金财的学生。这个推荐函，我现在就让人给您盖章。咱们的合作，绝对不能受影响。” 宋明看着周校长那张信誓旦旦脸，只觉得有点招笑。 “周校长，这不符合规矩吧？” “规矩是死的，人是活的嘛！”周校长连忙赔着笑脸“特事特办，这也是为了配合工作。” 宋明点了点头，没再多说什么。 他站起身，拿起桌上那份还没签的协议书，轻轻拍了拍。 “行，既然周校长这么有信心，那我就不多说什么了。”宋明看了一眼手表，“不过毕竟该走的程序还是要走的，我有林渊的电话。明天这个时候，我会亲自给他打个电话，问问情况。” 这句话，就是最后通牒。 明天这个时候，如果你还没搞定，那咱们就有的聊了。 宋明虽然只是个副局长，但要在体制内恶心你一个二本学校，手段多得是。 “一定！一定！”周校长连连点头。 宋明走的时候特意看了马建国一眼，带着那种“你自己体会”的眼神，转身走了。 办公室的门关上。周校长的脸瞬间垮了下来，刚才的笑容消失得无影无踪，取而代之的是暴怒。 他指着马建国的鼻子就开喷：“马建国！你脑子里装的是什么！也不调查清楚就把人开除？你是嫌我这校长当得太稳了是不是？” 马建国坐在沙发上，脸色一阵青一阵白，委屈得要死。 他怎么知道那个大半夜不睡觉打游戏、军训时候还在那装病的刺头，居然能把招商局副局长招来？ 在他眼里，林渊就是个普通得不能再普通的二本学生啊！ “校长，那我怎么办？”马建国声音都哑了，“通报都发了，全校都知道他骂我被开除了。现在撤回？我这张脸往哪搁？以后我还怎么管学生？” “脸？”周校长冷笑一声，“你要脸还是要位置？你不撤回也行，那你自己去跟招商局解释，去跟市教育局解释，你能搞定，随你怎么办！” “不想干你可以辞职走人！我绝不可能因为你个人的面子，把这个人才流失掉！” 官大一级压死人，马建国感觉一阵天旋地转，气得两眼发黑，一屁股瘫坐在沙发上，大口大口地喘着粗气。 完了。 这次脸是丢尽了。以后在学校里，他在老师和学生面前还怎么抬得起头？ 一个被他开除的学生，转眼就被校长请回来，这简直是当众抽他的耳光，还是左右开弓的那种。 周校长没理会像死狗一样的马建国，他现在满脑子都是怎么补救。 “他的辅导员是谁？赶紧把她叫来！”周校长对着门口吼道。 很快，苏沫被叫来了，一脸懵逼。 “林渊家长的电话你有吧？”周校长急切地问。 “有……” “打！现在就打！”周校长指挥道，“就说是误会，处理决定撤销了。我要亲自上门去跟家长解释！” 周校长心里门清。林渊那个态度，明显是个软硬不吃的刺头，直接去找他，万一谈崩了就没回旋余地了。 但家长不一样。华国的家长，只要听到学校领导愿意登门道歉，不开除了，那肯定是大喜过望，肯定会帮着学校说话。搞定家长，就等于搞定了一半。 至少还有可能。 …… 林渊家。 老旧的小区，斑驳的墙皮。 周校长带着苏沫和几个行政老师，提着水果牛奶，站在门口，有点傻眼。 这么老破小的环境？这真的是那个重点培养的高科技人才的家？ 他原本以为林渊是个富二代，或者背景深厚，至于什么高科技人才重点项目，18岁能搞出什么项目？ 但是现在看着这环境，分明就是个最普通的工薪阶层，甚至可以说是底层。 “这里面的水，很深。”周校长心里更加觉得不对劲。 敲门。 开门的是林渊的父亲林国栋。 由于来之前学校给他打了电话，他特意请假回家，等着学校上门。 “哎呀，是林渊爸爸吧？我是金南财经大学的校长，周文华。”周校长一把握住林国栋满是老茧的手，热情得像失散多年的亲兄弟，“误会！都是误会啊！” 接下来的半小时，林国栋觉得自己像是在做梦。 原本高高在上的校长，此刻坐在他家那个破旧的沙发上，一脸诚恳地检讨学校工作失误，把林渊夸得天上有地下无。 什么“极具商业天赋”、“有个性是好事”、“学校重点培养对象”…… 林国栋虽然没见过什么大世面，但他不傻。 上午刚说开除，下午就成了“天之骄子”。这变脸的速度，肯定跟儿子那个突然赚了大钱的公司有关系。 “您看，这孩子现在在外面忙，我们也不好打扰。能不能请您把他叫回来，我们当面把误会解开？”周校长终于说出了此行来的目的。 他是真怕自己去找林渊，会激化矛盾，有老子在场，儿子总得给点面子。 林国栋叹了口气。 虽然他也觉得学校这事做得不地道，但毕竟那是大学啊。在他朴素的观念里，不上大学，这辈子总归是缺了点什么。 “行，我给他打个电话。” 林国栋掏出那个用了好几年的诺基亚，拨通了林渊的号码。 打了好几遍，林渊才接，不是他不接电话，是实在太忙了。 这几天随着阿里的宣传，几乎整个公司都忙的热火朝天，上厕所都要挤时间，一点不夸张。 林国栋看着周围一群面带笑容的学校领导，有点忐忑：“小渊啊，你们学校校长来了，在家里呢。说是不开除了，是误会，还要给你道歉，你回来一趟吧？” 林渊沉默了… 这是唱哪出？？？ 第53章 各取所需 林渊回到家的时候，已经是快七点了。 老旧的防盗门一推开，原本就不大的客厅，此刻挤得满满当当。 沙发上、折叠椅上，甚至平时用来垫脚的小板凳上，都坐着人。 林父林国栋坐在主位，被众星捧月的围着，一片欢声笑语，而旁边那个人正是金南财经大学的校长，周文华。 一看到林渊进门，周文华起身相迎。 “哎呀！这就是林渊同学吧！百闻不如一见，果然是一表人才啊！” 周校长快步走上前，伸出双手，那热情劲儿，让人都觉得有点谄媚。 林渊皱了皱眉。刚在公司交代完工作，马不停蹄的赶回来，看到这帮人堵在家里，他心里没来由地一阵烦躁。 “你们来干什么？”林渊没接周校长的手，直接绕过他，把包往柜子上一扔，语气很冲，“不是已经说了开除吗？还能有什么误会？” 客厅里的气氛瞬间冷了下来。 几个原本赔着笑脸的老师，笑容有点僵住了，周校长的手悬在半空，收也不是，放也不是。 “小渊！” 林国栋急了，赶紧站起来喝止，“怎么说话呢？人家大老远跑过来，还提了这么多东西，这是看得起咱们家！快道歉！好好说话！” 在老一辈人的观念里，校长那就是天大的官。哪怕学校做得再不地道，也不能这么甩脸子。 林渊看了看父亲那张涨红的脸，又看了看旁边一脸惊慌的母亲和妹妹，心里的火气稍微压了压。 他可以不给校长面子，但他不能让父亲在家里难做人。 “行了，爸，我有数。”林渊叹了口气，看着周校长，“对不起，刚刚是我态度不好，那个误会是什么情况？” 周校长到底是老江湖，哪怕刚刚林渊态度恶劣，他脸上的笑容依然没变，甚至还更灿烂了几分。 面子值几个钱？你要说不要面子能赚钱，那想赚这钱的人从这能排到西伯利亚。 “林渊同学啊，是个误会！天大的误会！”周校长顺势靠近了林渊身旁，一副推心置腹的样子。 “关于那个处分，我们校委会重新研究过了。那是马副校长工作失误，调查不够深入。” “我已经严厉批评了马建国同志，并且暂停了他分管学生工作的职务。这个开除决定，立刻撤销！你依然是我们金财最优秀的学生！” 说着，周校长还特意加重了语气：“而且，宋局长也跟我打过招呼了。听说你在搞一个互联网项目？很有前景啊！宋局长可是对你赞不绝口，说你是咱们区未来的标杆。” 林渊听明白了。原来是宋明发力了，他根本没想到，自己就申请一下，这个副局长居然亲自上门，心里很是意外！ 难怪这帮人变脸比翻书还快。招商局副局长亲自过问，这分量确实够重。 “所以呢？”林渊淡淡地问。 “所以啊，学校决定全力支持你的创业！”周校长拍着胸脯保证，“不仅不开除，还要把你树立成典型。不但校外你可以申请补贴各办公地点，学校的创业孵化基地，也给你留最好的位置。” 周文华看着林渊的面色明显有好转，接着加码。 “以后的评优评先、奖学金，优先考虑！只要你保持大学生这个身份，区里的很多政策补贴、免税通道，学校帮你跑！” 听到这，林渊心里动了一下。 虽然马建国开除了他有矛盾，但他不是那种为了面子跟钱过不去的傻子。 他又不是龙傲天，谁看自己一眼就弄死谁。 而且如果没了大学生身份，他就成了社会人员。社会企业要想拿政府补贴、进驻高新园区，那就完全不同了！ 但如果顶着“大学生创业”的帽子，那就是一路绿灯。 而且，校长既然把话说到这份上了，自己要是再矫情，不仅驳了校长的面子，也显得自己不懂事。 何况这后面还有宋明，人家可是副局长，学校的意思是不是宋明的授意自己也不知道。 成年人的世界，没有永远的敌人，只有永远的利益。 拒绝，百害而无一利，答应，百利而无一害，脑子不好才会为了所谓出口气瞎搞。 林渊看了看周围，母亲一脸担忧，她是回到家才知道自己儿子被开除了，然后校长又来了家里，搞得云里雾里。 妹妹林悦看着他的眼神里满是崇拜，在她看来，这可是大学校长，自己初中校长都没见过几回。 这些人客客气气的围着爸爸客套了半天，还不是因为自己的哥哥厉害，想到这，林悦更开心了。 “行吧。” 林渊点了点头，语气缓和了一些，“既然是个误会，那就翻篇了。不过我有言在先，我可能不会经常在学校，上课考勤这些也要麻烦各位领导通融通融。公司那边正在上升期，实在太忙了。” “好说，这些都是小事。”周校长大喜过望，“特事特办嘛！以后你的考勤全免，学分我让教务处给你特批！你就安心搞事业，给学校争光就行！” 一场危机，就在这几句利益交换中消弭于无形。这时候，饭点到了。 林母有些局促地擦了擦手，小声问林国栋：“也到时间了，要不要一起吃个饭？” 林国栋看了一眼儿子，不知不觉，这个家的决定权正在悄悄转移。 周校长立刻摆手：“哎呀，不麻烦了！我们还有工作马上要回去……” 他可不缺一顿饭，而且看这周围的环境，随便路边搞个饭店还不如他自己回学校让后厨做。 此时林渊站起身，带着笑容，“各位领导，还是一起吃个便饭吧，就金陵饭店好了。” “金……金陵饭店？” 那可是金南市最好的五星级酒店。林国栋一辈子都没进去过，听说那里面一盘青菜都要几十块。 林母心疼钱，欲言又止，在她看来，这一顿饭不得几千块，主要她还不知道自己儿子已经赚了几百万，林国栋还没和她说。 但是周围这么多人在场，林母也不好说什么。 周校长一愣，随即反应过来，哈哈大笑：“没事，就去金陵饭店，这顿饭我们来请，毕竟是我们有错在先。” 随后一群人浩浩荡荡地下了楼。 坐在出租车上，妹妹林悦偷偷拽了拽林渊的袖子：“哥，你到底干啥了？怎么校长都怕你？” 林渊摸了摸妹妹的头，没说话。，有些事，现在的她还不懂。这就是权力和金钱的力量。 金陵饭店的包厢里，灯火辉煌，这顿饭吃得有些诡异。 林国栋夫妇拘谨得手脚都没处放，看着那一桌子精致得不像话的菜肴，筷子都不敢伸。 周校长和几个老师则是一个劲地给林渊敬酒，嘴里的好话不要钱一样往外蹦。 “小林啊，以后学校的发展，还得靠你们这些优秀校友支持啊。” “年轻有为，到时候要多和老师们沟通沟通啊。” 林渊其实很讨厌这种酒桌文化，一群人虚情假意，说着言不由衷的话，把时间浪费在推杯换盏上。 但他没有拒绝。他端起酒杯，跟周校长碰了一下，甚至还露出了几分客套的笑容。 因为他知道，这就是这个社会的规则。 如果你想在这个泥潭里打滚，你就得学会这套规则，哪怕你心里再恶心，面上也得做得滴水不漏。 只有这样，这帮人才能为你所用，才能成为你往上爬的垫脚石。 一个人想要颠覆整个社会运转的规则和逻辑。嘴里说什么自命清高，不同流合污，这些屁话都是小说里才有的桥段。 一个运行了这么长时间的规则，自然有他存在的意义不可能因为任何人而改变。 所以你就得拼了命地往上爬，拼了命地去挣钱，拼了命地提高着自己的社会地位。只有这样，你才算是真正的有钱有权。 真正的身处高位者，不是想做什么就做什么。而是他不想做什么就可以不做什么。只可惜这个道理很多人都不明白。 酒过三巡，菜过五味。中途林渊出去买了单，别人说请客，也确实诚心实意，如果自己一直端着，那就是不懂事，属于给脸不要脸，在华国混，情商必须在线。 周校长喝得满面红光，拉着林渊的手赞不绝口，如果不是林渊年纪小，他都快和林渊拜把子了。 林国栋看着儿子在这些大人物面前谈笑风生，那张饱经风霜的脸上，第一次露出了那种发自内心的、混杂着自豪和安心的笑容。 林渊看在眼里，只要父母高兴，这顿饭，就算没白吃。 结账时，由于林渊已经买过单，此时一众老师不免都觉得有点诧异，这么小的孩子，人情世故那真是没话说。 又是一阵客套，搞到很晚，一家人才打车回家。 妹妹林悦看着林渊的背影，眼睛里全是小星星。 而母亲拉着林渊的手，絮絮叨叨地问着公司的事。 林渊有一搭没一搭地应着，心里则是想着，真的应了那句话。 等到功成名就，自有大儒为你辩经！ 第54章 阿里的态度 第二天清晨，金南的阳光依旧刺眼。 林渊很早就到了公司，由于昨天喝了点酒，有点晕乎乎的，到中午才缓过来。 这时，电话响了，来电显示：宋明。 林渊拿起手机，走到窗边，“喂，你好，宋局长。” 电话那头，宋明开口问道：“林总，我昨天去你们学校办手续，听说你和学校有点误会？” 这就是体制内的说话艺术，明明是通知开除了，现在嘴里却只是轻描淡写的听说有点误会。 “多谢宋局关心。”林渊也没点破，只是真诚地回道，“误会已经解除了，学校领导很通情达理，还要给我特批考勤。这事儿，多亏了您。” “哈哈，解除了就好。”宋明笑了两声，随即话锋一转，“学校毕竟是象牙塔，有些规矩也是为了学生好。行了，既然没事了，你就安心搞你的事业。园区入驻的事，这两天等我电话。” “好，听您安排。”挂了电话，林渊心里有些疑惑，这个宋明对自己有点太上心了。 不过这也不是什么坏事，反正，最后的结果是有利于于自己的。 …… 同一时间，大航市，阿里滨江园区。 巨大的会议室里，马杰克坐在主位上，手里盘着一串佛珠，目光深邃地盯着投影幕布。 屏幕上，是一张增长曲线图。那是林渊的“LY ERP”即宝淘管家接入阿里开放平台后的数据报表。 “说说吧。”马杰克淡淡地开了口。 市场部负责人站了起来，声音里透着亢奋：“马总，数据跑出来了。上线仅仅一周，接入商家数从最初的3万，暴涨到了19.8万。” “其中，付费转化率极其惊人。” 负责人切换了一张PPT，上面标红了三个数字：99元/月、199元/月、399元/月。 “虽然我们给大部分商家提供了7天免费试用，但根据后台监测，试用期结束后的续费率高达95%。目前市场上活跃的淘宝卖家大概在100万到200万之间，结果就是保守估计有 1/10 的核心商家都在使用。” 会议室里响起一阵低语，这个数据太恐怖了。按照这个体量，林渊这个草台班子，一个月的流水就是千万级别的。 “那个关于长周期付费的申请呢？”马杰克问。 运营总监赶紧接话：“驳回了。林渊那边申请开通包年和包季的收款通道，想把客户锁死一年。我们以系统升级，暂不支持为由，只给他开了按月续费的权限。” “他什么反应？” “没反应。” 马杰克点了点头，脸上露出一丝玩味的笑容。 “倒也是个聪明人。知进退。” 这时候，技术部的一个P8插嘴道：“马总，市场部那边要求让他把源代码发过来做‘安全审计，被他一口回绝了。说是商业机密，怕泄露。” 说完，那个P8还一脸愤愤不平，似乎觉得林渊不识抬举。 马杰克却突然笑了。 “你们啊……”马杰克指了指那个P8，“别把别人当傻子。你要是把他当傻子，那你才是真的傻子。把源码发给你？换做是你，你会发吗？发过来你会帮他优化？你只会转头换个皮，说是阿里自研的。” “估计到时候你还会说你带领的团队没日没夜的加班做出来的，在和我邀个功？” 那个P8脸一红，低下头不敢说话，他确实就是这么想的。如果林渊真的给了他这个底层代码，他立刻就会拿到技术部。 找到领导，相互合作一把，也能再露个脸。 之所以现在告状，就是觉得有点不服气，没想到马杰克立刻就看穿了一切。这下子反而显得自己有点愚蠢。 这也不怪这个高管这样操作，看似他很愚蠢、低能，其实就是因为店大欺客。 他自己已经到了这个位置，心想对付一个皮包公司还不手到擒来，没想到这个小公司居然会不听话，一点不卖他面子。 “行了。”马杰克站起身：“只要最后的结果符合预期就行了。我们现在最大的敌人是各个平台，这个产品一定要把它的利用价值压榨到最大。同时保证双十一的到来可以承接这波流量。。” 马杰克走到落地窗前，看着窗外的钱塘江，目光深邃。 “技术部抓紧点。我们的自研ERP，要在12月之前搞出来，等双十一一过，只要我们的系统测试没问题……就启动解约流程。” …… 京南，林渊科技。 此时的公司，已经完全变了样。 原本只租了两间办公室，现在林渊大手一挥，直接把同层的另外三间也高价盘了下来。一共五间办公室。 此时员工已经来到七十多号人，客服部门 30 个人，销售部门 20 多个人，技术部在林渊的坚持下，也来到了 8 个人。 “王总！您听我说，您那几千个单子要是手写快递单，那得写到猴年马月去？99块钱一个月，而且我们是官方认证……” 雷虎站在大厅中央，衬衫袖子卷到手肘，满头大汗地吼着电话。 本来在外面跑市场的陈风也加入了销售团队，所以团队来到了二十几个人，一个个跟打了鸡血一样，电话声此起彼伏。 不是因为他们有工作激情，换你你也有。以前他们都是推销楼盘，打电话打十通。挂九通，剩下一个还不一定鸟他，成交率那真是感人。 一天打几百个电话，不一定能约到一个人。但现在不一样，这个成功率基本都是七成以上，他们做销售从未遇见过。 一开始还觉得为什么老板把这个提成定得这么低，有情绪，现在完全理解了，太好推了！ 有阿里的官方站台，直接接入后台数据，加上同行已经覆盖各个层面。属实是不用就是傻子，那些商家也不是什么冤大头，他们自己会算账。 你请一个人人工过来去审核、去统计，一个月千八百要花，完了还不一定全对。还有错误率，各种各样的情况都会发生。 但是安装了这个软件之后，就不存在任何的一点错误的可能性。 林渊坐在办公室里，看着屏幕上阿里后台那条红色的拒绝通知：“暂不支持长期订阅服务，请选择按月续费。” 他喝了口水，眼神平静。 “只给一个月么……” 意料之中。因为之前就可以选择 3 个月甚至年付的渠道，在上线的第二天就直接被锁定。 他打电话去问，然后对方就说合约里面写得很清楚，为了风险保障，必须一个月一个月的付费。而且还有截止期限，正好就在 11 月 20 号。 这份用心显而易见。 但林渊不在乎。早就做好心理准备，天上不会掉馅饼。互联网时代的这个软件。更新速度出奇的快，也就是目前你超不了，但凡能超你合作都不可能。 现在只需要抓紧时间，把所有能变现的价值全部利用好，这款产品也就到头了。 办公室门被敲响。 财务主管韩芸走了进来，手里拿着一叠刚核算出来的工资表。 “林总，这是这个月预计的工资和奖金明细。是不是有点太多了？”韩芸把表放在桌上，试探着问了一句。 林渊扫了一眼。 因为业绩爆炸，雷虎那个销售团队的提成，目前每个人都能拿到五六千，雷虎本人因为是组长更是破了两万。 连魏东那个技术团队，因为扛住了几十万并发的压力，林渊也承诺每人发了三千的奖金。 在2009年的人均工资才两千块的金南，这绝对是高薪。 “不多。”林渊拿起笔，刷刷签上了名字，“把奖金先发下去。给现金。” “只要他们听话，愿意加班，能出业绩，我只要结果。钱可以挣，但是你必须要有相应的价值。” 林渊抬起头，目光冷峻。 “告诉朱小月，如果有谁拿了钱还不好好干，在那磨洋工、传闲话，或者跟我谈什么生活节奏不愿意加班的，直接开除。” “好的林总。”韩芸看着眼前这个年轻的老板，心里只有佩服。 就在这时，桌上的手机又响了，一看，还是宋明。 “喂，宋局。” “小林啊，说话方便吗？” “方便，您说。” 电话那头，宋明明显很高兴，说话的声音都显得带着笑意。 “告诉你个好消息。区里已经开会通过了。特批你们入驻大学生创业园A栋，最好的位置，免租三年，外加五十万的专项扶持资金。” “太感谢宋局了！”林渊闻言松了一口气，哪怕几乎可以确定可以通过，但是真的定下来的时候还是很高兴！ 何况这个条件非常有诚意，有补贴，最好的位置，还免房租。 “先别急着谢。”宋明语气突然变得严肃，“林渊，为了这个批文，我在局长办公会上拍了桌子，立了军令状。” “如果年底你的纳税额达不到100万，或者公司出了状况，那我可倒霉了！” 林渊一愣，才100万？他还以为有多高的要求呢。 “宋局，您放心。目前我们和阿里刚刚签订了独家协议，这个月的营收绝对会超乎你的想象。都不需要到年底，我就能提前完成咱们局里定下的目标。！”林渊语气中透露着自信。 开玩笑，才100 万。到目前为止，这一周的用户数已经突破 20 万了。就按最低的 98 来算是多少？ “啊？你和阿里还有合作？大航市那个阿里吗？”宋明在那头听愣了，什么情况？才几天，怎么和如日中天的那个阿里搞到一起了？ 那是个上市公司啊。那几乎是他们整个圈子的行业典型，多少大航市的领导因为这个阿里升职、调任。 业内无人不知，一个企鹅，一个阿里，号称各掌华国互联网的半壁江山。 “是的，马总还和我亲自面谈了一下，领导你就放心吧，你这么相信我，我肯定不会让你失望！”林渊言之凿凿，他真的很有信心。 宋明闻言，无比震惊，居然亲自接见？当下，心中大喜，果然自己押对了宝。这回，他真的可能要一飞冲天了。 脸上的笑意都快掩饰不住了，他这种人一般喜怒不形于色，能如此失态，真的不多见。 “对了，你有时间来局里一趟，把手续办了，然后我带你去新的场地转一圈。同时带你认识一下各个部门的领导，这样以后如果你要办事也会很方便。” “好的，领导那我明天中午过来顺便一起吃个饭，然后下午去逛逛，您看可以吗？”林渊开口问道，意思显而易见。 所谓吃个饭，就是联络感情。拉近彼此的关系，毕竟一面之缘。他虽然不明白为什么宋明要这么帮他，但也猜得出几分，肯定是因为自己的公司还不错。 但是还是那句话，人敬你三分，你敬人一丈。自己没有任何的政治背景。而这个宋明就可以成为他坚强的后盾。 宋明一听，也瞬间明白林渊的意思，就答应了。 所谓顺便一起吃个饭就是一起再认识认识，多相处相处，这也是他需要的，哪怕林渊不提，他晚上也会主动提出来。 感情是需要经营的，感情是需要相处的，而相处需要时间，不可能无缘无故的就对你掏心掏肺的好。 本来自己还担心这个年轻的小同志会不会不懂事什么的，现在看来，对方非常上道。不由心里又高看了几分林渊。 第55章 逢场作戏 忙完公司的对接，林渊回到住处时，已经是晚上九点了。 这几天，他感觉自己像是一个高速旋转的陀螺，从睁眼忙到闭眼，连喝口水的时间都要挤。 真的像一只核动力的驴连轴转，这个想法已经出现好几次了，但是根本停不下来。时间上不允许，市场更不允许，所有人都不允许。 人一旦到了一定位置，根本就不是自己能决定自己的时间的。没办法。 “是该找个秘书了。”林渊心想，这种琐事缠身的感觉很不好。 比如明天中午请宋明吃饭。宋明电话里说是“随便找个地儿”，你要是真信了，带人家去路边摊撸串，那你就真成乐子了。 在2009年这个节点，八项规定还没下来，经历过这个年代的人都知道，请客吃饭讲究的就是排场、档次。 别人给你脸，说“随便”，那是客气；你如果真“随便”，那就是不懂事。 林渊拿起手机，给财务主管韩芸发了条短信： “明天上午去买几张苏果的购物卡，面值总共一万。再买两瓶飞天茅台，两条九五至尊。” 发完短信，林渊看着空荡荡的房间，突然觉得有些空虚。 那是生理上的空虚，也是精神极度紧绷后的报复性反弹。 他再次拨通了那个熟悉的经纪人电话。 “上次那对双胞胎，还在吗？对，还是维景。” 半小时后，维景大酒店套房，门铃响了。 那对姐妹花看到林渊时，眼神里明显闪过一丝惊讶，随即变成了那种职业性的、却又带着几分真诚的欣喜。 毕竟像林渊这样年轻、帅气、出手阔绰又不玩变态花样的金主，在这个圈子里比大熊猫还稀缺。 这一晚，林渊彻底放空了自己。不得不说，这两个女孩是有上进心的。 显然是去进修过，又学了不少新玩法和手法，把林渊这几天积攒的疲惫和压力，像抽丝剥茧一样一点点揉碎、排空。 事后，林渊非常满意，爽快地付了钱，脑子里仍然回味着两个双胞胎，同时贵在自己脚下的场景。 有钱真好。 …… 第二天，或许是昨晚太过操劳，林渊快到中午才来到公司。 一进办公室，韩芸已经把东西准备好了。两瓶茅子用黑色的袋子装着，两条九五至尊和购物卡放在一个精致的纸袋里。 这年头，做财务的确实比一般人靠谱。 林渊叫来人事主管朱小月开口吩咐：“去市场给我招个秘书。” 朱小月眼神立刻变得有些暧昧。 职场潜规则嘛，大家都懂。有事秘书干，没事干，秘书。 老板年轻气盛，想找个漂亮小姑娘在身边红袖添香，太正常了。 “林总，您有什么要求？身高？长相？还是……”朱小月试探着问。 “要男的。”林渊头也没抬，一边整理文件一边说。 “啊？”朱小月愣住了，“男……男的？” “对，男的。”林渊放下笔，看着一脸诧异的朱小月，“性格要沉稳，年纪别太大，最好有相关工作经验，话少一点，嘴严一点。工资可以开高点。” 朱小月虽然不解，但还是赶紧点头：“知道了林总，我这就去办。” 看着朱小月出去的背影，林渊心里不禁闪过前世的种种新闻。多少老板最后死在女秘书手里？ 要么搞得不清不楚，家里红旗不倒外面彩旗飘飘，最后被枕边风吹得晕头转向；要么直接上位逼宫，搞得公司乌烟瘴气。 更可怕的是秘书往往知道老板核心的很多事情，只要翻脸，立刻就是致命打击。 他林渊是喜欢女人，但他更清楚，兔子不吃窝边草。 公司是赚钱的地方，不是开后宫的地方。他在外面花钱找双胞胎那是交易，在公司找女秘书那是找死。 此刻林渊突然想到了一个人，王林，他的好兄弟，虽然他呆呆的，傻傻的，但是林渊相信他绝对不会背叛自己。 自己招的这个秘书，虽然可以处理一些简单的琐事。但是事关核心的，一些不方便出面的事情，如果这个秘书起了坏心思，那后果不堪设想。 于是，林渊直接拿起电话，拨给了王林。 王林很诧异，那天全校通报的时候，他也听见了，立刻打了电话给林渊，但是林渊没有接。 他也知道，可能林渊很忙，最近在忙着自己的公司，可是再忙也不会没有时间回个电话吧，所以他生气了。 电话一接通，王林语气中带着冷嘲热讽又非常埋怨：“喂，大林总，怎么有空给我打电话啊？我给你打了那么多次，你都不回！这会怎么想起我了？你被开除了？没事吧？” 最后还是没忍住，关心起好兄弟的近况。 林渊听见王林的语气像个怨妇，不禁觉得有点好笑：“没事，我没被开除，这个后面和你说，我最近太忙了，你真的不知道我这段时间有多忙。上次我不是跟你说会给你找个事做吗？现在我想好了。你要不要来帮我的忙？” 王林一听立马来劲，他本来就学习不好，进了京南财经还弄了个国际金融专业，懂的都懂，这个专业出来就等于失业。 可以说，所有金融类的学校里面的专业，都是要靠自己人脉，也就衍生出来后面的 MBA 这些很畸形的学科，没有任何的含金量。 纯纯就是给自己脸上贴个金。学个会计或者统计学什么的，好歹对自己还有点帮助。 学那种什么市场管理？什么国际金融，什么乱七八糟的，那就等于是浪费时间。 “那必须有兴趣啊，就是不知道林总给我开多少钱啊？咱们俩这交情，你不得给我开个万八千的，才能彰显林总的实力。”王林贱贱的说道。 “那就一万，具体事情到时候我再跟你说吧，反正不会很累。你有空的时候来我的公司，我的公司就在学校附近那个写字楼。”林渊直接答应，想都没想。 1 万块钱，对于别人来说，那相当多，尤其是学生。对于他来说，那就跟一毛钱没有任何区别。 这几天的进账，还没到月底，林渊就已经突破了千万富翁。此刻他最不缺的就是钱，但也不能这么说，他心里面想做的事情，有很多，但是这些钱连个零头都不够。 王林一听，愣住了，以为林渊在吹牛逼。他根本就不敢相信自己的好兄弟，就隔了这么段时间，能给他 1 万一个月，他不用干什么活。 “哎呦，你别消遣我了，真的假的？要不你给好兄弟我先转个 1 万，我先预支一下呗，兄弟也是没生活费了。”王林语气阴阳怪气。 “好的，留个账号，过一会我让财务转你。”林渊爽快地答应下来。 自己发达了，那好兄弟必须也得喝点汤。又想起前世自己落魄的时候。小胖子真的一直都非常理解自己，虽然也没借过什么大钱，主要是他也没有。 但是这份人情，林渊当时想到，有机会一定会报答。 之所以没有一次性给他很多钱，一来是还不够，二来是这个年纪，他真的把握不住。穷人乍富往往并不是一件好事，很容易迷失在一种幻觉当中。 如果林渊真的 18 岁，他自己是不可能有如此的心计，有如此的城府。 所以他必须把王林带在身边，好好地调教，好好地教导，不能让他走向歪路。 总不能自己重生一次。把自己的好兄弟坑惨了，那就太对不起他了。 王林当然不相信，报了一个号码后，林渊就和他说等着，挂了电话。他也没太当回事，就继续玩耍去了。 毕竟，大学生 ，火好啊。太多好看的小姑娘了，这也是他生活费为什么花的那么快的原因。 高中毕业三年，一进入大学，这还不得放飞自我？ 结束王林这个小插曲，拎着东西，林渊直接打车去了仙林最有名的“紫金山庄”。 这是个还在试营业的高端会所，环境清幽，背靠紫金山，面朝九龙湖，在这个年代绝对是顶级的排场。 他在包厢里等了十分钟，宋明的车就到了。 一进门，看着这包厢的装修和窗外的湖景，宋明脸上立刻堆满了那种“责怪”的笑意。 “哎呀小林，不是说随便找个地方吗？怎么搞这么隆重？太破费了！” 嘴上说着破费，但眼神里全是满意。这小子，懂事。 “宋局，您这么看得起我，我怎么好意思随便找个地方？再说这地方清静，适合谈事。”林渊笑着把菜单递过去，“您看看想吃什么？” 宋明摆摆手：“客随主便，你安排就行。” 林渊也不推辞。他没点那些花里胡哨的，直接点了一条6000块的长江刀鱼，再配上几个硬菜。 为什么要点这么贵的鱼？因为在饭桌上，一个饭桌的档次，就看鱼值多少钱，其他都不用看。 这也是前世林渊总结出来的经验，听别人吹牛逼听来的。 也就是后世互联网的爆发，各种各样的奇怪知识，大家都莫名其妙地接受到了一点。 宋明一看这架势，心里更舒坦了。 林渊从袋子里拿出那两瓶茅子，作势要拆：“宋局，中午喝点？” “别别别。”宋明赶紧拦住，“下午还要去局里开会，还要带你去场地，喝酒误事啊！” 宋明看了一眼那两瓶飞天，心想，这也太懂事了吧？这真的18岁？ “那行，那就留着下次喝。”林渊当然知道，不会喝酒。挑了中午，就是为了把这个东西光明正大的，有个借口送给对方。 直接把酒放回袋子里，连同那两条烟和购物卡一起，推到了宋明手边的椅子上，“待会儿放您车后备箱，我也没开车，不太方便，到时候有时间，再和宋局好好交流一下。。” 宋明笑着点了点头，没拒绝。这叫什么？这就叫上道。 他不怕林渊年轻气盛，就怕林渊自命清高。在体制内混，最怕的就是那种“油盐不进”的愣头青。 你帮了他，他觉得是你应该做的；你点拨他，他觉得你是搞潜规则。那种人，走不远。 而林渊这种，既有本事，又懂规矩，那就是最好的合作伙伴。 年轻人最忌讳的就是觉得自己人定胜天，自命不凡。然后这也就算了，还很多人觉得我不和你同流合污我就赢了一样，好像有什么道德洁癖。 其实酒桌文化就是一场服从性测试。你可以不参与，你也可以不参加，你也可以不认同，都无所谓。 但是你不认同的同时，认为别人是条狗，你还冷嘲热讽。那你还要怎么混？你还想不想混？除非你爹是大哥，不然你就等着瞧吧。 一顿饭吃得宾主尽欢。下午，宋明带着林渊去了大学生创业园。 那是一栋崭新的写字楼，位于仙林大道的黄金地段，虽然周围还略显荒凉，配套商业还没起来，但林渊知道，这里未来是寸土寸金的地方。 “这一层，500平，都是你的。”宋明指着空荡荡的A栋三楼，“虽然现在看着空，但你放心，你是第一家入驻的标杆企业。区里已经规划了，明年地铁二号线通车，这里就是绝对的核心。” “只要你争气，各个方向都能跟得上。这栋楼未来都是你的，我早就给你安排好了。” 宋明这话说得霸气，也是在给林渊交底。 林渊看着窗外正在施工的工地，心里涌起一股豪气：“宋哥，您放心。我绝不掉链子。明年这个时候，我要让这栋楼都挂上LY科技的牌子。” 一声“宋哥”，喊得宋明心花怒放，这不仅仅是称呼的改变，更是关系的递进。 “好！有志气！”宋明拍了拍林渊的肩膀。 随后，宋明又带着林渊回到了招商局，像展示自己的得意作品一样，带着他去各个科室转了一圈。 “这是我们区里重点扶持的林总，别看年轻，非常优秀！” “以后林总这边有什么手续，咱们特事特办，一路绿灯啊！” 那些科长、主任们看到林渊这么年轻，嘴上客气，眼神里却都透着几分怀疑和敷衍。 这年头，打着“大学生创业”幌子骗补贴的人多了去了。 那天宋明的豪言壮语他们都知道。一向做事比较沉稳的宋明，也不知道发了什么疯，敢这么玩。 反正体制内吗，事不关己，高高挂起，反正到时候办不好，也是宋明倒霉，他们就负责看笑话。 而且今天见到了人，这么年轻，一个大一新生，能搞出什么名堂？多半是家里有关系，或者是宋局长的什么亲戚。 林渊也看出来了，但他不在意。宋明更不在意。 甚至，宋明还巴不得这帮人不看好林渊，最好什么事情都难为一下，然后自己再出面解决。 如果人人都知道林渊是个潜力股，都看好他，那早就被市里的领导甚至省里的领导抢走了，哪里还轮得到他宋明？ 就是因为大家都不信，都不看好，他宋明这个时候的雪中送炭，才显得弥足珍贵。 等到林渊一飞冲天的那天，这份“识于微时”的情分，就是他最大的政治资本。 晚饭是和局里几位领导一起吃的，还是老地方，那些人本来不想来，觉得跟个小屁孩吃饭没意思，但宋明软磨硬泡把几个实权人物拉来了。 林渊早有准备，又是好酒好菜伺候着，说话滴水不漏，宋明也感觉自己很有面子。 本来他要去车上拿酒，却发现桌上早就准备好了，真的是每一步都在高看自己的这个小老弟，有这种心计、这种办事、这种情商，未来成就绝对不可限量。 几杯酒下肚，那帮老油条也开始觉得这小伙子有点意思，虽然还是不信他能搞出什么名堂，但好歹也算混个脸熟，认识了。 酒局散场，宋明拉着林渊的手，满脸通红：“老弟，好好干！我可是未来指望你了啊！” “宋哥放心！”送走了宋明，林渊站在路灯下，被晚风一吹，酒劲上来了。 那种燥热感再次袭来。“喂，还是那对双胞胎。对，现在就要。” 电话那头都愣住了，这瘾这么大的吗？哪天自己也试试？这双胞胎有点说法。 第56章 王林的震惊 第二天，上午十点林渊才赶到公司，为什么这么晚？ 问就是太累了，为什么太累了？一V二确实比较累。 金南的阳光透过玻璃幕墙，洒在林渊科技的前台。 林渊刚从电梯里出来，就看到公司门口蹲着个人。四处张望有点猥琐，正是他的好兄弟，王林。 昨天收到那一万块转账时，王林都以为自己在做梦，他就口嗨一下，没想到林渊真给他转了过来，王林立刻给林渊回拨了电话，没人接。 固然他非常心动，这可是2009年的一万块，他一个月生活费才800，这还是好不容易争取过来的，所以他一大早过来准备把钱还给好兄弟，无缘无故给这么多钱，他真的有点慌。 如果他知道那时候林渊正忙着跟双胞胎深入交流，他绝对不会有这个想法。 “哎，美女，你们这老板是叫林渊吗？”王林小眼睛滴溜溜的转，看起来有点猥琐。 前台小妹是个刚毕业的大学生，看着眼前这个其貌不扬、甚至有点油腻的小胖子，眼神里满是警惕。 因为他上岗之前林渊跟他强调过，不能够随便放人进来。同时问公司的事情，也必须一问三不知。 这是因为之前经历过一堆人在门口堵门，还有各种各样不死心的资本过来，几乎每天都基本上有人会来找林渊。只不过长这么猥琐的她还是第一次见。 “先生，我们林总还没到。你有什么事？”前台小妹表面上客客气气，心里却已经想要喊保安了。 自从发生过上次的事情，林渊并没有吝啬。人工的成本，直接请了 6个保安，24 小时不间断的在公司周围巡逻，虽然公司只有一层。 他就是怕再出现其他的情况，而且特意挑选的都是年轻的，不是老大爷，并且都是当过兵的，要不就是练过体育项目的。身高还得一米八，自然工资也得开得高一点。 王林老神在在，开口装逼：“没事，我是他的好兄弟，他邀请我过来的。” 前台小妹快无语了，人在无语的时候会干嘛？ 沉默，结果两个人尴尬的对视了一分钟，然后保安过来把王林请了出去。 “傻狗，干嘛呢？” 王林猛地回头，看到林渊，瞬间大怒。 “卧槽！林子！你可算来了！”王林冲上去给了林渊一拳，“你们公司不给我进啊！还是不是好兄弟了？还有你为啥总不接电话啊？” 林渊笑了笑，揉了揉肩膀：“忙着呢，实在没空，前台不认识你，不让你进太正常了，我打个招呼，给你办个入职，以后就好了。” 由于王林就在电梯口，前台小妹看的一清二楚，顿时傻眼了。还真是林总兄弟啊？她赶紧站起来，脸上带着笑容：“林总早！这位先生早！” 王林得意地冲小妹挑了挑眉，好像自己打了胜仗，跟着林渊走进了办公区。 一进门，看着眼前这一百多平办公室，二十几号人忙忙碌碌，电话声、键盘声此起彼伏，王林整个人懵了。 “卧槽，这都是你的员工？” “嗯。”林渊淡淡地点头，指了指旁边：“这家、这家、还有那边那家，都是我的。” 王林瞪大了狗眼，一脸不可置信。 两个月前，这货还是跟他在网吧通宵打游戏呢，现在摇身一变，成了拥有一层楼的大老板？这剧情，小说都不敢这么写啊！ “牛逼！太牛逼了！”王林搓着手，一脸兴奋，“林总，那你让我来干啥？我当狗绝对一流，不行我给你当看门狗把。” 林渊差点没憋住，这货的戏是真多。 “你现在的任务就是跟着看，跟着学。”林渊把他领进办公室，“有驾照吗？” “没呢。”王林挠挠头。 “去学。钱我出，驾校我给你报。”林渊从抽屉里拿出一叠现金，“先把车学会了。以后有些饭局、酒局，还有送礼的事，你去跑。机灵点，少说话，多看眼色。” 王林接过钱，嘿嘿直乐：“得嘞！林总您放心，开车这事儿我在极品飞车里练过，熟得很！” 林渊没理他的口嗨。 这胖子虽然现在啥也不懂，甚至有点不着调，但他有个最大的优点，讲义气，信得过。 在这个利益至上的社会，能力可以培养，忠诚却难得。 林渊不想去测试人性，但他需要一个绝对放心的人去处理那些不方便摆在台面上的事。比如给领导送礼，比如处理一些灰色收入。 把王林打发去驾校后，林渊按下了桌上的内线电话。 “韩芸，来我办公室一趟。” 很快，财务主管韩芸走了进来。她身后还跟着个小姑娘，那是新招的出纳，叫刘翠翠，看起来挺机灵，但明显有些拘谨。 “林总，您找我？”韩芸把几份报表放在桌上。 “先不看报表。”林渊摆摆手，示意她坐下，“韩姐，你是外企出来的，懂外汇吗？” 韩芸愣了一下，推了推眼镜：“懂一些。以前在外企经常要处理跨境结算。林总是有业务涉及到海外？” “我想把一部分资金换成美金，或者欧元。有什么方法？”林渊开门见山。 韩芸皱了皱眉，神色变得专业起来。“林总，这事儿比较复杂。” 她组织了一下语言，言简意赅地解释道：“首先，咱们国家的钱要想出去，非常难。这涉及到外汇管制。为什么美元叫美金？因为它锚定的是石油、黄金，是全球硬通货。而我们的钱，锚定的是国内的商品和劳动力甚至是美债，在国际上，华币的流通性是受限的。” 林渊点了点头。虽然这很残酷，但这就是现实。我们要想在海外做生意，必须得有美元。 这不是小说，你今天手搓高达，明天拳打小日子，真实情况就是这样，华国币在整个世界的流通性占比不足百分之4。 术业有专攻。林渊虽然是重生者，但这并不代表他全知全能。上辈子他只是个大厂程序员，对金融这一块完全一窍不通。 在他的认知里，金融等于骗子。 为什么这么武断？因为现实就是这样大量的公司上市为的只是套现离场。大量的各种和海外公司双向柱子只是为了骗补贴、转移资产。 这种事情，几乎是人尽皆知！ 而且金融不产生实际价值，它就是空手套白狼。这一行的名声都不能用臭来形容。 林渊真的还没有冤枉他们，真就是这样。不仅做这一行的人品极差，私生活极乱，而且道德水准，几乎是没有。 接触过的朋友都应该知道，甚至相亲市场上都说了，三不找里面有一个是银行女。 偏见的由来，绝对不是没有根据的。在 2009 年人们的道德水准还是比较高的，圣母婊这种人特别多满嘴仁义道德，然后各种大道理。 好在在未来，很多人就醒悟了，就比如举几个例子，一个是黑哥们，一个是犹大人。在网络上的风评，就立刻直转极下！ 多少人就在那说，这个阿道夫没有把收尾工程完成，而这个时候你要敢这么聊，那网络上全是喷你的说你没有同情心，说你极端主义各种各样的帽子全扣在你头上。 这些人全是站着讲话，不嫌腰疼，她要真不服那行啊，你去跟非洲和黑哥结婚吧，你去当酋长夫人，我看你有多么的仁义伟大。 “我现在需要一笔美金，大概100万，公司的现金流够吗？”林渊没说具体干什么。 但他心里很清楚，接下来的布局必须用到美元。 随着iPhOne 4的发布，移动互联网的大幕即将拉开。而在App StOre的早期，有一家叫ROviO的芬兰公司，正处于破产边缘。 他们做过51款游戏，全都扑街了。现在正在孤注一掷地开发第52款。 那款游戏的名字，叫《愤怒的小鸟》。 这只红色的鸟，未来会创造数亿美元的价值，甚至衍生出电影、乐园、周边。而现在的ROviO，估计几十万美金就能拿下它的控股权，甚至直接收购。 为什么林渊记得如此清楚。因为这是他刚入行时，带他的老师跟他讲的一个成功案例，这家公司就成功了这一款游戏，直接全员躺平。 这在他的印象里极为深刻。当时几个人还在那吹，说自己要回去，有这个前后眼，把这家公司收编了，那早就发财了。当时的戏言，在现在居然成为现实！ 这是个千载难逢的机会。他必须在赚到钱后，迅速把钱变成美元，杀向芬兰。 韩芸拿出报表快速整理了一下，作为财务，她十分清楚公司的账目，不仅仅是因为她是主管，更是从林渊的公司初期一直到现在，属于元老级人物，虽然只有两个多月。 韩芸也真的把这里当做了家，最主要还是给的工资高，事少。 “目前账目上总共有500 万不到的流动资金，因为阿里的支付端是客户付款后，下个月才打钱。所以我们压了很大一笔资金在阿里那边。”说到这里，韩芸看了一眼林渊。 “本月按照如今的销售情况来看，下个月我们应该可以拿到三千四百万的客户付款。这个数字只会多，不会少。因为现在距离月底还有一段时间。”说完，韩芸自己也很惊讶，居然这么多。 由于阿里的审核机制，其实就是为了卡你这部分的货款，通常都是客户这个月交钱。但是下个月才会到账，美其名曰流程。 其实就是拿着你的钱办他们自己的事，这样公司就能转得过来。这还算好的。 你要是换到是工程行业，那你就等着吧，几年都不带给你的，给你的时候还各种刁难。 林渊这段时间一直在东奔西走，听到韩芸的汇报，吃了一惊。他有心理准备，他自己知道可以赚钱，只是他再怎么想也想不到半个多月。能赚几千万？ 林渊的内心深处依旧还是没有脱离原来底层程序员的身份。依旧觉得上班一个月几万块钱的工资就已经很高了，哪怕现在很有钱。人的行为习惯不会一瞬间就改变。 其实看似很魔幻却非常合理。穷人是根本想不到富人是怎么玩的。动辄几百几千万。听起来感觉就像吹牛逼。 但是那几年，疯狂的地产行业是怎么玩的呢？一开始拿地，你得真金白银的付出，到后来你只需要交保证金。 再后来，这些人拿着招标的计划书直接到当地融资，然后再跑到银行贷款，从最初要拿钱出来买地盖楼，到最后一分钱不掏。 最后这个工程，一分钱没出，总价100 个亿他能先拿走 50 个亿。听起来很玄幻吧？很科幻吧？这就是现实。 林渊赚的这几千万算个屁？那都是零头，只是人穷惯了。就不能面对现实，不能去想象自己从未见过的这些事情。会在自己的固有认知里认为，钱就是通过上班挣的，通过个人劳动攒的，一点一点的存起来。这才是真实的。 当然，你在抗风险能力非常弱的情况下，不要去幻想一些不切实际的东西。这很正常。 但是你必须要明白，很多人的钱就是来的这么莫名其妙，就是这么暴利。半月几千万确实很多，但是在有些人眼中那就是零头，就是很少。 回过神来，林渊看着韩芸，颇为激动：“我大约在十二月底之前必须要拿到不能低于一百万美金的外汇。同时这笔钱必须可以直接支付给国外。如果我想办成这件事情应该怎么做呢？” 韩芸思考了一会给出了两个方案。 “第一，如果是100万美元，每个人每年有5万美元的便利换汇额度。您可以找公司里信得过的员工，借用他们的身份证去银行换。几十个人的话，也能凑的出来，这是最快、最便捷的，只要不超过监管红线，目前还是可操作的。” “第二，如果要可以直接支付打款，以后为了长期的海外投资，那就必须在港岛成立一家离岸公司。或者是BVI、开曼群岛的公司。” “详细说说。”林渊问。 “每一笔交易都是有明细。都是必须要报税的。这么大金额的转账汇款必须要有合理正当的交易申请。”韩芸神色严肃， “国外的税务审查非常严格，尤其是欧美那种高福利国家。你应该不知道，有个笑话说，在艾梅丽卡你可以卖白粉但是你不能不交税！” “而且如果您以个人名义去投资，或者用国内公司去投资，不仅审批流程慢得要死，而且将来的收益要面临双重征税，甚至高达40%以上。” “但如果您用离岸公司，不仅可以避税，资金进出也自由得多。” 林渊听得连连点头，认可韩芸的专业能力。“那注册离岸公司麻烦吗？” “自己注册大概要一个月。如果买现成的壳公司，一周就能搞定。”韩芸显然很有经验，“林总，如果您确定要做，我可以帮您联系。我以前在外企有些老同事，专门做这个的。只要稍微花点钱，就能找到合法的避税路径。” “没问题。”林渊当即拍板，“钱不是问题。这件事交给你去办，越快越好。必须合规合法。” “好的林总。”韩芸眼中闪过一丝赞赏。 跟聪明的老板做事就是爽快。不像有些暴发户，一听要花钱搞什么“离岸架构”就觉得是麻烦，不听，非要自己拿着麻袋去地下钱庄换汇，最后被查了哭都来不及。 （我发的都是四千多字的大章节，相当于一章等于两章。新书求催更，求书架。满五个催更加更一章，长期有效，上不封顶，每章不低于 2000 字。快来把作者的头发薅秃。） 第57章 人情往来 第二天一早，林渊接到了宋明的电话。 “小林啊，来局里一趟。手续给你加急办好了。” 林渊赶到招商局时，宋明正拿着一份红头文件在喝茶。看到林渊，他笑着把文件推了过去。 “特批下来的。”宋明指了指文件上的红章，“这速度，在咱们区里也是独一份了。” “太感谢宋局了。”林渊扫了一眼文件，心里石头落了地。之所以不叫宋哥，那是因为，工作的时候称什么？ 职务！ 你们可以私下里关系很好，你们可以两个人如胶似漆都无所谓，但必须要在公共场合装一装，演一演。这这叫懂事这就要叫领导放心。 “宋局，有个事儿还得麻烦您。”林渊语气诚恳“那个地方就是个毛坯。现在我是不是就可以去装修了，毕竟装修还需要很长的时间。我也想早一点把公司搬到那里。” 宋明放下茶杯，眉头微微皱起，摆出一副公事公办的样子：“小林啊，这个不太好办啊，你现在只是定下来但是没有走完全部流程，在全部流程走完之前，那是国有资产，闲杂人等不能随意进出。万一出了安全事故，谁负责？” 林渊没说话，只是静静地看着宋明。这就是官话套话。如果不行，那都不用商量都不要去问。就不会给你留下能接话的空间。 果然，宋明停顿了两秒，笑了：“不过嘛，你毕竟是区里要扶持的标杆项目。我豁出去这张脸，给你特事特办。” “钥匙待会儿我让人给你，但是必须要不能出安全事故。你可不能让我难做。门卫里面我会帮你打招呼。” “明白，谢宋局！”林渊心里暗叹：到底是有权好办事。 如果是普通人，光是一个消防审批就能卡你三个月，让你跑断腿。 消防审批，这里面的门道那可就太多了，只要想查，市面上所有的消防它都不合格，胆子大的那消防怎么做？ 直接不做搞个样子那水都抽不出来！做过工程的朋友们都知道，毛利率最高的就是消防这属于一次性产物。能做消防的人，那背景都是要通天！ 有了宋明这句话，林渊也就不再担心了，他之所以这么急着搬，不仅仅是因为现在的办公室太挤，更因为安全感。 现在的写字楼虽然能用，但毕竟是商用的，什么人都能进。万一哪天竞争对手玩阴的，找几个流氓来闹事，或者像“易联”那样天天来恶心你，那损失就大了。 但大学生创业园不一样。 那是区里的重点项目，门口挂着国徽和“国家级试点”的牌子。外面的牛鬼蛇神想进来搞事，得先掂量掂量。 那里的保安是吃皇粮的，那里的一草一木都代表着政府的脸面。 “对了宋局，还有一个事。”林渊趁热打铁，“我们是互联网公司，对网络要求极高。普通的宽带肯定不行，我需要拉一条电信的专线，大带宽，工业级的那种。还有电路，最好能双路供电。” “这事儿……”宋明摸了摸下巴，“电信那边不太好弄啊，得要去协商沟通啊。” “所以才求宋局帮忙嘛。”林渊适时地递上一根烟，他其实会抽烟，只不过没瘾。 在体制内，为什么那么多人抽烟喝酒？这就是必要条件，你不会抽烟路窄一半，问题还不大，你要不会喝酒再搞个什么酒精过敏？ 那你完了，你就原地踏步吧，一辈子别想升职。 所以和政府部门交流的时候林渊身上都会带着烟，男人嘛，在抽烟的时候基本上都是格外的放松。相互来个眼神，来一根彼此的关系就拉近了。 宋明接过烟，笑了笑：“行，你小子会给我出难题。把你要求写给我，我去跟电信局给你跑一趟。应该不是什么太难解决的问题，不行我再求求人。” 这其实是宋明的高明之处。他不怕林渊提要求，就怕林渊没要求。只有互相麻烦，关系才能越处越深。 他巴不得林渊全是麻烦就来找他。因为前两天林渊跟他说阿里的人跟他开始合作。其实宋明是相信的，但是为了保险，他去求证了一下，也确认了这件事情。 而且林渊拍着胸脯保证，都不用到年底就能把税务问题直接达标。 这就更加坚定了宋明想要跟林渊相处好的决心！不然到后面自己一定会出局。 宋明都想好了，等到林渊出了成绩，上面的领导反应过来，到时候让自己的小老弟在林领导面前说两句话好话，多半自己还是能身在局中的，毕竟自己从头跟到尾，但是这一切都需要日常的运营和维系。 这也是小人物的无可奈何，在别人面前他是副局长权力滔天。在领导面前那是啥都不是。就是个蚂蚱，随便任何一个人一脚就踩死他。 聊完了正事，宋明看似随意地问了一句：“对了，装修的事儿，你有自己的施工队吗？” 林渊秒懂，“没有，我年纪这么小，哪来那么多人脉啊。” 他上辈子的老婆家里就是做工程破产的，老丈人天天跟林渊在那抱怨，其他他还真不懂，但是对这个工程那是真的非常懂，这里面的门道，那说三天三夜也说不完。 装修工程，那是出了名的暴利，也是很多领导手里最肥的一块肉。宋明这么帮他，要政策给政策，要场地给场地，如果林渊真的“不懂事”，自己从外面找个施工队进场，那就是不懂规矩。 让人家白忙活？天底下没这个道理。 为什么好多领导一上台，不是开始挖，就是开始建？你真当他没事找事做？有没有听过金桥银路？ 这年头正好 4 万亿计划刚刚开始，所有的地方都在大力地搞基建。那时候，胡润富豪榜上。1/3 以上的人都是从事房地产发家，你就可以想想看这里面有多少的利润。 最后许皮带直接 2 万亿爆雷。你听这个数字，你也应该知道这里面的水到底有多深。还是那句话，普通人可以不用去幻想一些不切实际的东西。 但是你必须要懂社会运转的规则。你只有懂了最基本的底层分配机制，你才能避免被骗，最大程度上的保全自己。 见对方没接话，林渊又极其诚恳地看着宋明：“宋局，您路子广，能不能帮我推荐一个？我这个工期想要缩短一点，当然，价格方面我也绝对不会吝啬。” 宋明听了这话，脸上的笑意更浓了，眼神里满是赞赏，这小老弟，太懂事了。 如果林渊三十岁，懂这个不稀奇。但他才十八岁啊！这份通透，让宋明都觉得有些妖孽。 “这个嘛……”宋明弹了弹烟灰，没有直接答应，“我也不认识。对了，你抽空回学校一趟。跟你们校长聊一聊，这次审批这么快，你们校长也是出了大力气的，没事。回去沟通沟通感情嘛。毕竟你还是学生身份，老不回学校也不好。” “周校长？”林渊一愣不知道怎么突然话锋一转聊到学校了。不过他也没多问，少问，多做，领导会有自己的安排。 “对，正好接下来还有会要开，然后接着要放你去跑一跑，我就不跟你多聊了，有时间咱们再聚。”宋明说完起身摆出送客的动作。 “好的，宋局，实在是太感谢了。”林源客套了两句，转身出门。 …… 半小时后，金南财经大学，校长办公室。周文华热情地接待了林渊，还亲自给他倒了杯水。 “小林啊，坐坐坐。”周校长一脸和蔼，“最近公司搞得不错啊，宋局长在电话里没少夸你。” 寒暄了几句后，周校长话锋一转，切入了正题。 “关于那个马副校长的事儿……”周校长观察着林渊的表情，“校委会研究了一下。毕竟他也是个副校长，如果因为这点事一直停职，面上也不好看，对学校声誉也有影响。” “所以，我们的意思是，你开除的决定也已经撤销了，你看，能不能别再追究了？大家面子上都过得去。”其实就是官复原职，当没事发生。 林渊心里跟明镜似的。马建国毕竟是副校长，除非犯了重大原则性错误，否则不可能因为开除一个学生就倒台。 当然，他也没想过要真的把马建国怎么样，你换做他是马建国，他也要把林渊开除，谁被人指着鼻子骂，能做到忍气吞声，毫无反应？ “校长，您言重了。”林渊笑了笑，“我觉得我跟马校长之间就是一个小误会，不存在追不追究，您太给我面子了。一切都听您安排。” 周校长松了口气。只要当事人不闹，这事儿就算平了。 “还有个事。”周校长看似随意地提起，“听说你申请的手续已经下来了，准备什么时候搬过去？” 林渊调整了一下坐姿：“我是想越快越好，但装修和走程序估计用时不短。” 周文华此时意味莫名的问了一句：“你有装修队吗？已经确定好了吗？” 林渊此时反应过来：“没有，咱学校有合作过比较熟悉的单位吗？周校长能不能帮忙引荐一下？” “呵呵，这事儿好办。”周校长拉开抽屉，拿出一张名片递给林渊，“这是咱们学校长期合作的施工单位，叫建华装饰。学校的教学楼、宿舍楼都是他们干的，知根知底，质量绝对没问题。” “你可以去考察一下，多找几支队伍。到时候对比一下，不满意你就不用他。” 这番话说得冠冕堂皇，其实就是把自己的关系撇干净。不会落下任何把柄，林渊接过名片，看了一眼上面的名字，心里门清。 什么学校合作伙伴？什么多找几支队伍？为什么那会宋明直接让他来学校找校长？他这会全明白了。 明明自己才是金主，是甲方，自己随便可以在外面找个队伍来干，一堆人等着接。 兜了这么大一个圈子，既把马建国的事平了，又把工程的事安排了，还让每个人都觉得欠了人情。 最关键的是，宋明自己把自己摘了出去，这队伍估计就是宋明的。但是由校长的嘴里面说出来，而校长跟队伍之间没有任何关系，也没有任何联系。 也说了，你可以自己选择。但是说归说，做归做，你要真自己找人，那你就是不懂事，你就等着吧。今天你难为我，那明天我难为你也很合理吧？ 领导确实需要政绩，确实需要这些，但同时也要你听话，要配合。你光在那搞七搞八，一点不让别人受益。谁会全心全意地帮你？谁会帮你讲好话？ 高，实在是高。 “太感谢校长了！好的，我就去市场对比一下，到时候反正哪家合适我就用哪家嘛。”林渊把名片揣进兜里，话说的滴水不漏：“我公司还有很多事情，改天我再来拜访您” “去吧去吧，好好干，学校以你为荣。” …… 走出行政楼的时候，夕阳正好。 校园里的广播站正在放着周天王的《稻香》，一群群无忧无虑的学生抱着书本走过。 林渊站在台阶上，深深吸了一口气。他其实挺累的，不是身体上的累，而是心累。 从宋明的暗示，到校长的说客，再到这个所谓的“施工队”，每一个环节都是利益的交换，每一句话都有八百个心眼子。 他如果真的十八岁，本该像那些路过的学生一样，操心的是晚上去哪个食堂吃饭，或者是隔壁班的女生有没有看自己一眼。 但为了在这个社会里站稳脚跟，为了保护自己的产业，自己必须要学会融入其中。 还是那句话，这不是写小说。天天在那喊着什么我命由我不由天，那是什么？是愚蠢。不切实际。 还是那句话吧，打不过就加入！ 就好像打王者荣耀，你选个下水道英雄跟别人对面打，打半天连个盾都削不掉。完了还在坚持，这叫什么？有恒心、有毅力？ 不，都不是，这叫脑子不好！叫做没苦硬吃！ 【麻烦大家评价一下，评分点满，一个满分评论加更2000字，长期有效，五个催更加更2000字，绝不食言，今天马上快3万字了。作者不服，表示毫无压力，剧情大家也看见了，绝不ai绝不套娃。符合逻辑符合现实，放心看，请多支持！】 第58章 梅赛德斯 走出校门，林渊翻出那张名片，拨通了“建华装饰”老板的电话。 “喂，是刘总吗？” 电话立刻被接通，“哪位啊？” “我手上有个办公室需要装修，能做吗？” “当然，我们是专业的。”刘爽其实心里门清，嘴上装作不知道是谁，其实宋明早就安排好了。 “明天上午十点，咱们在现场碰个头？” “没问题！我带上最好的设计师，咱们现场办公，绝不耽误您的工期！” 其实彼此都知道，走个过场，心照不宣。挂了电话，林渊看了一眼时间，下午两点。 好不容易空出来的半天时间，不能浪费。他打了个车，直奔大明路的汽车城。 他现在太需要车了。不仅仅是因为没车不方便，更是为了“场面”。 在2009年这个当下，人靠衣装马靠鞍。 你开一辆五菱宏光去谈几百万的生意，人家只会把你当送货的；你开一辆奔驰去，哪怕你兜里比脸还干净，人家也觉得你有实力。 这就是赤裸裸的社会规则。 除非你的地位高到像马杰克那样人尽皆知，你可以穿布鞋、开破车，那叫返璞归真。 但对于林渊这种刚冒头的小老板，排面是必须的。况且男人活着有钱了不装逼你到底要干嘛？ 人生的意义就是装逼，但凡谁和你说什么车子是代步工具，不用买那么好，你这是爱慕虚荣，巴拉巴拉，你就照他的嘴上呼。 来世上走一遭不容易，对自己好点，对自己舍得一点，没钱不用硬装，有钱了必须狠狠地装。 先敬罗衣再敬人，到哪这句话都不错的。 而且，买车还有个更重要的原因，抵税。为什么很多大老板名下没车，公司名下却停满了豪车？ 道理很简单。公司买车，算作固定资产，可以计提折旧，折旧费算作公司成本，直接抵扣企业所得税。 简单说，你赚了100万，本来要交25万的税。你花50万买辆车，这50万算成本，你的账面利润就少了，税也就少交了。 拿公家的钱，办私人的事，还能少交税。这才是富人买车的底层逻辑。 做慈善也是同理，你真当他们有善心？呵呵，真天真。 到了汽车城，林渊的目标很明确，梅赛德斯-奔驰，在BBA这三个品牌里，里面的门道多着呢。 选奥迪？那是“官车”。在这个年代，开A6的不是当官的就是给当官的开车的。林渊一个做生意的，开个黑奥迪，容易让人误会，也容易犯忌讳。 选宝马？那是“暴发户”的代名词。煤老板最爱，脖子上挂个金链子，夹个手包，素质普遍不高。 开过车的朋友应该都知道，路面上十个脑子不好的车子30万以上的那种，九个都是宝马，纯纯有病，又蹦又跳。 你不信？那你去观察一下，看看是不是这样。 所以懂车的人几乎没有选择，就一个，梅赛德斯奔驰。 如果你还不相信，那你可以去观察一下，这三家企业当中，奔驰是最贵的。宝马其次，最便宜的就是奥迪。你可以不相信任何人，但你得相信市场的客观数据。 当然也不会比宝马奥迪高贵到哪去，但在2009年一辆奔驰 E，至少开出去不会丢面子。 最主要也就是他现在没有那么多钱，能动用的资金是有限的，不但要发工资，还得布局后面的产品，看似身上几百万，挺多，其实完全是不够用的。 奔驰4S店里，冷气开得很足。 林渊推门进去的时候，几个销售正聚在前台聊天。看到林渊进来，几个人抬头扫了一眼。 一身的名牌，但是也不知道是真是假，主要还是太年轻了，一看就像个学生，有点稚嫩，不像有购买力的样子。 几个人对视了一眼，谁也没动。 继续聊天。 林渊也不恼，他太清楚这行的潜规则了。 很多小说里喜欢写销售“狗眼看人低”，其实这不全对。销售是靠提成活着的，他们的时间就是金钱。 接待一个客户，端茶倒水、讲解试驾，起码要花一两个小时。如果判断你没有购买力，接待你就是纯粹的亏本生意。 一个二十出头的学生，能买得起五十万的奔驰？ 概率太低了。大概率是来蹭空调、或者来过眼瘾的。既然不是潜在客户，为什么要浪费表情？ 人的精力是有限的，他今天服务了你。选择了你，但是这个客户没有购买意愿，从一开始就没有什么希望。 他不但浪费了时间，也破坏了自己的心情。如果再介绍下一个客户时，他就没有这样的精力。 这很现实，也很高效。 林渊在展厅里转了一圈，最后停在一辆黑色的E300L面前。 这款车刚换代不久，立标，四眼大灯变成了菱形，气场很足。落地大概要五十五万左右。 他在车旁站了五分钟，拉开车门坐进去感受了一下，依然没人理他。 林渊下车，走到前台，敲了敲桌子：“你好，我想试驾一下这辆E300。” 一个在那玩手机的女销售抬起头，上下打量了林渊一眼，脸上挂着那种敷衍的假笑：“不好意思啊先生，今天的试驾名额满了，需要提前预约。” “现在这不也没人试驾吗？”林渊指了指空荡荡的停车场。 “那是给预约客户留的。”女销售眼皮都不抬，“您要是想看，就先看看展车吧。” 这就是婉拒。潜台词是：爱干嘛干嘛去。 林渊笑了笑。既然人家不把自己当盘菜，他也懒得废话。正准备转身离开。 就在这时，一个声音在旁边响起。“先生……如果您不介意的话，我可以带您去申请一下试驾。” 林渊转过头。 说话的是个男生，看起来二十多岁，像是刚毕业，胸牌上写着“实习生：张旭东”。 他手里拿着一叠资料，额头上还有汗，显然是刚跑腿回来。 前台那个女销售翻了个白眼，心里想着：“傻逼，浪费时间。” 在老销售眼里，张旭东这种行为就是典型的无效销售。为了一个买不起车的学生跑前跑后，除了感动自己，没有任何价值。 “行啊。”林渊看着张旭东，笑了，“那就麻烦你了。” “不麻烦不麻烦！您跟我来，我去拿钥匙！”张旭东其实也不指望林渊能买车，他刚刚实习缺乏经验，如果一个潜在客户由他接待，不一定可以成交。 何况那么多销售，优质客户哪里轮得到一个实习生？ 要想提高自己，必须亲力亲为，积攒经验，这也是张旭东的心思。 十分钟后，试驾车开上了大明路。 张旭东坐在副驾驶，一丝不苟地给林渊介绍着各项功能。 “帅哥，这车是真不错。3.0的V6发动机，这推背感，这隔音……啧啧。”张旭东摸着真皮座椅，眼神里满是羡慕，“我要是哪天能开上这车，这辈子都值了。” “刚毕业？”林渊一边握着方向盘，感受着底盘的滤震，一边随口问道。 “是啊，刚出来实习。”张旭东不好意思地挠挠头，“这行不好干啊，老销售都有固定客户，我们只能捡点漏。不过没事，趁着年轻多学点东西嘛。” “您还在上大学吧？”张旭东把林渊当成了同龄人，话匣子也打开了，“我看您这气质就像学生。其实我也觉得这车有点老气，适合那些四十多岁的老板。不过您要是家里支持，买这个绝对有面子！” 林渊笑了笑，没接话。家里支持？他上辈子连个电动车都是二手的。 一圈试驾结束，回到4S店。 张旭东殷勤地帮林渊拉开车门：“帅哥，感觉怎么样？如果觉得太贵，其实C级也不错，更适合咱们年轻人……” 他已经做好了林渊说“回去考虑一下”的准备。毕竟，这种几十万的大件，谁也不会冲动消费，更何况是个看起来像学生的年轻人。 问一句也就是加深一下销售的话术。 “车不错。”林渊把钥匙扔给张旭东，一边往展厅里走，一边淡淡地说了一句，“有现车吗？” “啊？”张旭东愣了一下，“有……有黑色的现车，在库里。” “行。”林渊走到洽谈桌前坐下，“把合同拿来吧。” “啊？”张旭东彻底傻了，站在原地没动，“合……合同？” 周围几个原本在看笑话的老销售，此刻也停下了聊天，目光齐刷刷地投了过来。 “怎么？不卖？”林渊看着张旭东那副呆若木鸡的样子，有点想笑。 “真买啊？”张旭东的声音都变调了。 “对。”林渊语气平淡，“全款。” “不过我不走个人账户。”林渊补了一句，“我让公司财务直接公对公转账，开发票的时候抬头写LY科技有限公司，能操作吧？” 静。 前台那个刚才还在玩手机的女销售，一脸的不可置信。 几个老销售面面相觑，脸上的表情精彩纷呈。有震惊，有懊悔，更多的是觉得张旭东走狗屎运。 不过毕竟也就一辆奔驰E，很快也没人在意。 张旭东的手都在抖，激动得语无伦次：“能！能操作！老板您稍等，我去叫经理！不对，我去拿合同！” 这是他第一次开张，对他来说，意义重大！ 看着张旭东跌跌撞撞跑向经理办公室的背影，林渊靠在椅子上，有点想笑。 刚出大学的学生到底还是认真单纯些的，要是人与人之间都简单点，那该多好。 【来来来，继续，催更五个加更一章，满分评论一个加更一章，一章默认两千字，读者老爷们看清楚，我都是三四千字的大章，昨天三万字，今天继续，我不服，来盘我。】 第59章 想上课了 从奔驰4S店出来，林渊并没有直接回公司，而是转身去了隔壁的别克。 十分钟，刷卡，提车。 一辆银灰色的别克GL8。 虽然兜里的钱已经像流水一样哗哗往外淌，但林渊一点也不心疼，公司必须要有车辆作为接待，自己需要代步，不然到哪里都不方便，天天打车，别人不把你当乐子才有鬼。 奔驰的办事效率很高，不过还是弄到了晚上才把车开回家，至于别克则是安排好了明天直接送到公司。 开着刚买的E级，行驶在2009年京南的街道上，林渊觉得一切都有点不真实，恍恍惚惚来到了公司楼下。 推开公司大门，虽然已经是下班的点，里面依旧灯火通明。 “喂！您好，这里是LY科技……” “亲，现在订购只要99哦……” 这些员工依旧忙得脚不沾地，电话声、键盘声交织成一片。 雷虎正站在桌子上挥舞着钞票激励销售，魏东盯着屏幕满眼血丝却精神亢奋。 因为刚刚到账的奖金，以及阿里合作商的名头，所有人都觉得，这家公司正在腾飞，未来不可限量。 林渊站在门口，看着眼前卖力干活的众人，眼神里却没有丝毫的喜悦。 全是假象。 就像是一个绚丽的肥皂泡，在阳光下五光十色，但只有吹泡泡的人知道，它随时会破。 阿里没有长期合作的打算。马杰克那种级别的资本家，眼里只有利益，没有慈悲。 现在的LY ERP宝淘管家，不过是阿里用来占领市场的工具，等到双十一一过，阿里的自研系统上线，这个产品肯定会凉。 “还是太弱了啊。”林渊心里还是有些不爽。 他最大的优势是重生，是上帝视角。他知道明年iPhOne 4发布会引发怎样的狂潮，当年为了能买苹果，甚至有人卖肾，经历过那个年代的朋友应该知道，只要有了苹果4仿佛就有了面子。 最夸张的时候一台苹果加价一万，什么？嫌贵？就这你还不一定买的着。 林渊清楚的知道，只要自己现在可以打通环节，拿下苹果的总代理，那就是躺着赚钱。 但又能怎么办？ 难道他现在买张机票飞去库比蒂诺，敲开乔布斯的门说：“嘿，史蒂夫，我们合作吧？” 别逗了。人家连门都不会让他进。 没有护城河，没有核心技术，没有对等的资本地位，所谓的“先知”就是个笑话。 这就像你明明知道彩票号码，但彩票站是你仇家开的，你连注都下不了。 这种“看得见却吃不着”的无力感，让林渊觉得有些烦躁。 只能另辟蹊径了，林渊长长地吐了一口浊气。 既然想不通，那就先不想了。刘皇叔都说过：“我打了一辈子仗，就不能享受享受？” 这两个月，一环扣一环的生活节奏让脑子里的弦绷得太紧了。 他才18岁，正是荷尔蒙过盛、精力旺盛的年纪，整天跟一群老狐狸算计来算计去，确实挺累的。 “回学校上课去。”林渊做了个决定，他真的想上课了。 第二天一早。 林渊先去了大学生创业园A栋。 “建华装饰”的刘总早就带着人等在那了。 “林总，您看这方案……”刘总拿出一叠花里胡哨的效果图，各种各样。 “停。”林渊摆摆手，指着头顶裸露的管道和水泥墙。 “不需要吊顶，全部喷黑。地面平铺瓷砖，然后弄几面玻璃隔断就行。” “这叫工业极简风。”林渊给出了定义。其实就是为了省钱、省时间。 因为后面还是需要继续扩大规模，目前需要的是快速入驻。 刘总愣了一下，随即竖起大拇指：“高！实在是高！这就是国际风格啊！林总果然有国际视野！” 虽然心里在骂“这不就是毛坯房吗”，但嘴上必须全是彩虹屁。敲定了装修方案，林渊看了看时间，下午一点半。 该去上课了。 林渊开着那辆奔驰，把车停在学校偏僻的角落，以免产生不必要的麻烦，信步走在校园的林荫道上。 阳光透过梧桐树叶洒下来，路过的女生叽叽喳喳地讨论着韩剧，男生抱着篮球一身臭汗。 林渊深吸了一口气。 真好。这才是人过的日子。 但走了两步，他突然停住了脚步，一脸茫然。 教学楼在哪？ 今天下午上什么课？ 在哪个教室？ 他这个大一新生，除了开学那天来报了个到，之后就一直旷课创业，连教室门朝哪开都不知道。 无奈之下，林渊掏出手机，翻出了室友张伟的电话。 “嘟……嘟……” 电话响了好几声才被接通。 “喂？哪位？”张伟的声音压得很低，背景音里隐约传来老师讲课的声音。 “老张，是我，林渊。”林渊站在路边，看着来来往往的学生，“你们在哪上课呢？几号楼几零几？” 电话那头沉默了足足五秒钟。 紧接着，传来了张伟压抑着震惊、仿佛见了鬼一样的声音： “卧槽？林……林渊？” “你不是……被开除学籍了吗？” “你还敢来学校？不怕保安把你轰出去啊？” 林渊愣了一下，随即哑然失笑。 他忘了这茬了。 虽然校长周文华撤销了处分，但这属于静默处理。 为了照顾副校长马建国的面子，学校并没有大张旗鼓地发个撤销通告，只是内部把档案改了回来。 所以在全校师生的眼里，林渊依然是那个敢在军训时辱骂副校长、然后被杀鸡儆猴的退学猛人。 “行了，别废话。”林渊笑了笑，语气轻松，“不仅没开除，校长还请我吃了顿饭。赶紧的，报位置，我来上课。” 电话那头的张伟彻底懵了。 没开除？还跟校长吃饭？ 这哥们是不是受刺激过度，疯了？ 第60章 南师大的联谊 林渊是踩着第一节大课下课的铃声进教室的。他不想在老师课上一半的时候进门，太不尊重人了。 此时正是课间休息，阶梯教室里乱糟糟的，全是聊天打屁的声音。林渊夹着低着头，来到了最后一排，尽管他动作很轻，但还是被眼尖的人发现了。 “哎？那不是林渊吗？” “卧槽，他怎么来了？不是被开除了吗？” 窃窃私语声像涟漪一样扩散开来。几十双眼睛齐刷刷地投射过来，眼神里有好奇，有嘲讽，更多的是一种看热闹不嫌事大的期待。 毕竟，当初在操场上硬刚马建国，那是全校新生的谈资。大家都以为这哥们已经卷铺盖走人了。 坐在角落里的孙伟，正翘着二郎腿在玩手机，一抬头看见林渊，眼珠子差点瞪出来，“握草，你真来啊？” 旁边正在看小说的陆琪也猛地抬起头，一脸不可置信，张伟刚刚说了林渊要来，他还为是吹牛逼呢，结果真来了。 “不是……你没被退学？”孙伟凑过来，压低声音，一脸八卦，“通报都贴出来了啊，全校都知道。” 林渊神色如常，语气平淡：“哦，那个啊。是个误会。” 自己军训时候的表演实在过于离谱，这都没开除，肯定要编个理由，不然肯定一堆人问来问去。 “家里长辈跟周校长认识，以前有点交情。后来家里人来了一趟，跟学校解释清楚了。周校长是个讲道理的人，觉得直接开除太重了，就给撤销了。” 至于马建国的事情林渊提都没提。 但在心里，他很清楚：我不提，就是给大家留个面子。 如果他在宿舍大肆宣扬马建国怎么样，自己放他一马，装这种没必要的逼，那肯定会传到当事人面前，指不定又要出什么幺蛾子。 成年人的世界，没必要弄得大家都下不来台。 “卧槽……”孙伟眼神瞬间变了，误会？长辈跟校长有交情？这信息量太大了。 “我就说嘛！”陆琪推了推眼镜，一副我早就看穿一切的表情，“当时我就觉得林子气质不一样，敢跟副校长硬刚，家里肯定有底气。原来是上面有人啊！” “行了，别瞎猜了。”林渊笑了笑，打断了他们的脑补，“就是运气好。今晚我请客，地方你们挑。” “那必须的！宰大户啊！”宿舍几个人瞬间兴奋起来。 接下来的两节课是《近代史纲要》，这种大课基本就是睡觉课。 老师在台上照本宣科，下面的学生各玩各的。 孙伟是宿舍里的万事通，也是个典型的交际花。他耐不住寂寞，凑到林渊耳边开始科普最近的校园八卦。 “林子，你不在的这半个月，咱们学校可热闹了。” 孙伟一脸神秘兮兮：“咱们这届出了个猛人，金融二班的徐子扬，家里是做房地产的，开个宝马，拽得跟二五八万似的。前天晚上，他在女生宿舍楼下摆了一地的蜡烛，跟外语系的系花苏清河表白。” “苏清河？”林渊随口问了一句，“名字挺好听的，很有名？” “废话！那可是咱们这一届公认的女神，高冷得一匹。”孙伟激动得直拍大腿，“结果你猜怎么着？徐子扬在那喊了半天，苏清河连窗户都没开。最后宿管大妈嫌烦，直接把他赶走了，笑死爹了。” “还有还有，艺术学院那边出了个瓜。好像是大二的一个学姐，叫陈婉清，被一个开跑车的富二代给甩了，在食堂哭得梨花带雨的，当时好多人都看见了……” 林渊听着这些琐碎、甚至有些幼稚的八卦，只觉得有点搞笑，不禁想起以前的那个自己，上了大学后，好像也是这样。 这些事在他这几个月经历的事情面前，那简直就是过家家。但正是这种充满了荷尔蒙和无脑冲动的过家家，让林渊感到久违的轻松。 …… 终于熬到放学。 几个人勾肩搭背地往校外走，准备去堕落街搞顿饭吃，他们已经想好了，吃火锅，为什么？ 因为火锅最贵。 刚走到行政楼附近的停车场，迎面走来一个中年男人。 地中海发型，夹着公文包，神色严肃。正是那天跟着周校长去林渊家的教导处主任，王大明。 “坏了，是王阎王。”张伟缩了缩脖子，下意识想绕路。 王大明平时在学校里以严厉著称，天天搞校风校纪，学生见了他跟老鼠见了猫似的。 然而，王大明一抬头，看见了林渊。 他脚步顿了一下，原本严肃板正的脸上，瞬间柔和了不少。 “林渊同学，来上课了？”王主任主动打了个招呼。 林渊停下脚步，客气地回应：“是，老师好。刚下课。” “嗯，挺好。”王大明走过来，拍了拍林渊的肩膀，语重心长地说，“周校长特意交代过，你的情况特殊，在外面有创业项目是好事，但也别把学业完全落下了。以后要是请假什么的，直接来办公室找我批条子就行，不用走流程了。” “谢谢主任关心，我一定注意。”林渊微微欠身。 “去吧去吧，年轻人多聚聚，记得早点回宿舍。”王大明挥挥手，背着手走了。 这一幕，把旁边的三个室友看傻了。 直到王大明走远了，孙伟才从震惊中缓过来：“卧槽……林子，你老实交代，周校长是你亲戚？王阎王什么时候这么好说话了？还直接找我批条子？这特权也太离谱了吧！” 林渊还没来及解释，几个人已经走到了停车场。 “嘟嘟。” 林渊按下了手中的钥匙。 角落里，那辆崭新的黑色奔驰E300L，立标在夕阳下闪闪发光，双闪灯亮了两下，后视镜缓缓展开。 “上车。”林渊拉开驾驶座的车门，冲着还在发呆的室友招了招手。 “……” 三个室友看着那辆车，再看看林渊，瞬间脑补了一场大戏。 奔驰E级。立标。 在这个大家都骑自行车或者挤公交的年代，能有辆车就算是条件不错的，学生开奔驰？？？ 那真的只能说，你真有实力。 什么？这车不就是普普通通的烂大街？ 那你真是互联网幻觉看多了，哪怕放到未来你买一辆50万的车也超越了百分之99的人，如果不信，给你一组数据。 有人做过统计华国的30万以上车辆占市场总比不到百分之5，精细数据不用分析，这里面很多家庭都是几辆车，越有钱就越买的多。 能买一辆50万的车，你就是人中龙凤，万里挑一，不要被互联网影响，觉得钱不是钱，那是真的蠢。 “我滴个乖乖……”张伟咽了口唾沫，摸了摸车门把手，“这得五六十万吧？” 孙伟更是一脸“我早就知道”的表情，激动得锤了林渊一拳：“我就说你是深藏不露的富二代！这车、这关系，林哥，以后我在学校就跟你混了！” 林渊笑了笑，没有说什么。 与其解释自己是创业赚的巴拉巴拉，不如让他们误以为自己是富二代，能省去99%的麻烦。 …… 热气腾腾的火锅，几瓶冰镇啤酒，再加上豪车和背景的加持，林渊瞬间成了宿舍的核心。 “林哥，走一个！”孙伟端着酒杯，眼神火热，“你这条件，在咱们学校简直是乱杀啊。那个苏清河有没有兴趣？” “拉倒吧。”林渊笑着碰杯，“我喜欢烧的，不喜欢高冷的。” 孙伟嘿嘿一笑，有点猥琐，露出一副我懂你的眼神，然后他突然想起了什么，“对了，这周末有个局，去不去？” “什么局？” “南师大联谊！”孙伟兴奋地掏出手机，“我有个高中同学在南师大广电系，叫李子涵，长得挺灵的。她宿舍几个妹子都是学播音主持的，我约了她们周末去玩，不过开销要我们男生出，有没有兴趣啊？林公子？” “林哥，你去给我们镇镇场子呗？你这车往那一停，那几个姑娘不得觉得我们宿舍老有实力了？” 林渊下意识的想要拒绝，公司那边虽然有雷虎和魏东顶着，但他作为老板，老不去也不好。 但转念一想，自己回学校不就是为了放松吗？去看看南师大的美女，参加年轻人的生活，也能让自己放松放松。 “行啊。”林渊放下筷子，答应得很痛快，“反正周末我也没事，去转转，一切开销算我的。” “欧耶！林哥万岁！”孙伟兴奋得差点跳起来，“我这就跟李子涵说，让她把她们宿舍最好看的赵雅楠带出来！” 那晚，林渊喝了不少酒。他没有回公寓，而是跟着室友回了宿舍。 躺在那张硬板床上，听着张伟的磨牙声，闻着空气中淡淡的脚臭味和花露水味，林渊却觉得前所未有的踏实。 手机震动了一下，是公司财务韩芸发来的短信： “林总，离岸公司的注册资料已经提交了，预计一周后下来。” 林渊看了一眼，回了个“好”，把手机扔到了枕头底下。 今晚，不谈生意，闭上眼，他仿佛真的变回了那个无忧无虑的大一新生。 【来来来，继续五个催更加更，评论兄弟们帮忙写一下啊，一个评论加更2000字，快来让作者成为核动力驴，求教育】 第61章 校园生活 接下来的几天，林渊的生活过得很有规律，上午，他雷打不动地出现在公司，开个早会，听一下各部门汇报工作。 期间，大学生创业园的施工也在如火如荼的进行，他都没去监工，宋明找的人，如果做不好，那就是打他自己的脸，所以林渊也不需要关心。 下午，准时回到金南财经，混进教室的最后一排。虽然他根本听不懂那个老教授在讲什么玩意，但那种周围坐满同龄人、空气中弥漫着书本味的感觉，让他那根紧绷的神经得以放松。 在期间，林渊也没有闲着，2009年的谷歌还没有退出华国市场，上网很方便，在不断的搜索下，终于是找到了那家叫做ROviO的公司地址。 就等自己下个月的货款到账，到时候直接用一部分资金换成外汇，然后直奔芬兰。 周五下午课间，林渊被叫到了校长办公室。 周文华满面红光，拿着一份文件：“小林啊，学校这边想把你树立成大学生创业典型，在校报和官网上宣传一下。你看怎么样？” 林渊想都没想，直接拒绝了。 “校长，这不合适。”林渊语气诚恳，“您想啊，上周我才刚被全校通报开除，虽然咱们内部撤销了，但在学生眼里我还是个刺头，这时候突然捧我一下，舆论反转太快，容易让人觉得学校做事儿戏。” “而且，我现在的生意还在起步阶段，不想太高调。枪打出头鸟嘛。” 周文华愣了一下，随即点了点头：“也是，还是你考虑得周全。现在的年轻人能像你这么沉得住气的不多了。行，那这事儿先放放，以后再说。” 主要周文华根本不知道林渊此时公司的体量，他要是知道，绝对宣传，什么在意学生的眼光，那算个屁。 自己要的是什么？政绩！ 现在和林渊相处的也不错，到时候就说林渊的突飞猛进以及创业成果是因为他的领导和帮助下才成功的，这个懂的都懂。 然后自己还不一路高歌，至少在几个二本校长面前那还不是挺直腰杆！ 每个人都有自己的圈子，你是工人，你周围就是工人的圈子，他是校长，自然周围都是同级的圈子。 一个圈子里混，少的了攀比？少的了装逼？ 什么？你说地位高的品味高，有格局，不会和老百姓一样低级趣味？ 那我只能说你就是个傻逼，还是纯的。 华国最讲究的就是排场，面子，许皮带出门后面有个人专门给他接大衣，他肩膀一抖，后面的人就点头哈腰。 各种落马的官员都是因为什么？女人，钱，他们是什么趣味？ 华国底层人民很多都会幻想有钱有权的人都是多么伟大，多么高级。 其实他们就是一群寄生虫，一群声色犬马的人渣，可惜，很多人不愿意相信，仍然是电视剧看多了，觉得地位高了就会品味高，有更高的精神追求。 只能说可怜，又可恨。 祛魅真的很有必要。多关心自己，多关注自身，任何人都不值得你崇拜，任何人都有不堪的一面。 …… 这几天，林渊安排人事朱小月找的秘书也到岗了，一连面试了五六个才确定，体制内工作过，据说因为犯了错误，主动离职了。 其实就是给领导背锅，拿一笔钱，好聚好散。三十三岁，话不多，很沉稳，林渊就是看重他的资历。 这种人特别懂官场那一套，毕竟自己现在的情商都是看短视频学来的，还是要有一个专业人员指导一下。 然后林渊安排秘书杨光明去给家里买一套房子。 父母和妹妹林悦还住在原来的老房子里，前段时间太忙，也由于话没说开，一直没有机会给他们换个地方，现在不一样了，有了学校背书，家里人对他非常支持。 林渊的老房子那是90年代的集资房，没有电梯，楼道里贴满了通下水道的小广告。而且还在五楼，每次爬上爬下，都要歇好几口气。 杨光明很快就把事情办妥，他给了三套方案，最终林渊选择了一个2004年建的商品房，有电梯，绿化也不错。 等到后面手上有钱了再换更好的，一步一步来。 买房的事情林渊没有直接告诉父母。以二老的性格，要是知道儿子要买房子，他们肯定是拒绝，满口的没有必要。 由于二手房里的家电家具毕竟有使用痕迹，虽然只是暂住，但林渊可不会吝啬这点小钱，安排杨秘书全权负责。 有个秘书确实方便很多，要知道早点找了，林渊后悔的拍大腿。 这也不怪他，穷人哪里知道找秘书。 周六傍晚，306宿舍集体出动。 “林哥，我发型乱不乱？” 孙伟今天特意喷了点古龙水，穿了一件自以为很潮的T恤，耳朵上的钻钉闪闪发光，显然是全部家当齐齐上身。 “行了，就是吃个饭，又不是相亲。”林渊笑着摇摇头，拉开了车门。 “这你就不懂了！”孙伟钻进副驾，“打扮打扮，这样成功率才会大一点，如果我也像你一样有奔驰，至于这么折腾吗？” 一旁的两人连连点头，表示认可，在他们看来，林渊不需要开口，他的奔驰自会为他说话。 林渊看着几人，心里只觉得好笑。 车子一路疾驰，停在了南师大仙林校区的北门，没过一会儿，四个女生走了出来。 为首的是李子涵，孙伟的高中同学，长相中等偏上，打扮得很时髦。旁边跟着两个女生，一个微胖戴眼镜叫王倩，一个文文静静穿着长裙叫陈希媛。 而走在最后的那个，确实让人眼前一亮。 赵雅楠。 高挑，起码一米七。皮肤很白，长发随意地披在肩上，脸上化着淡妆，却掩盖不住那种天生的冷艳气质。 “哎哟，让大美女们久等了！”孙伟赶紧下车，热情地招呼。 李子涵笑着打了声招呼，目光在林渊那辆奔驰E300L上停留了两秒，眼神微微一亮，但很快掩饰了过去。 “介绍一下，这是我们宿舍的，林渊，张伟，陆琪。”孙伟把自己的几个室友挨个介绍了一遍。 几个女生的目光在几人身上来回打量，最后集中在林渊身上。 林渊今天穿得很简单，一件白衬衫，一条休闲裤，但因为经常跟商场上的人打交道，身上那种沉稳的气质，跟旁边孙伟他们还是很不一样的。 而且这人是从驾驶座下来的，多半这车是他的，哪怕借，一个大一新生能借来，也不容易。 “你好。”几个人互相打了个招呼。本来是说下午先去逛逛公园什么的，后来几个女孩说有点事，就晚上吃个饭吧。 林渊心里则是觉得这几个女孩估计是把哥几个当冤大头，毕竟哥们几个是二本，人家是211，以后不太会是一个世界的人。 这年头学历歧视链在高校圈子里根深蒂固。211看不起一本，一本看不起二本，二本看不起专科，太正常了。 不过他也不在意，吃个饭花不了几个钱，吃饭的地方选在了一家海鲜自助餐厅，168一位。 林渊本来根本不想开车，一是有点招摇，二是坐不下，虽然对于普通人来说50万很多了，但是对于富人来说奔驰E上不得台面。 但是在孙伟的强烈要求以及其他两个室友期待的目光中，林渊还是妥协了。 于是就有了搞笑的一幕，三个冤大头因为装绅士没有坐林渊的车，然后一起去打车，林渊则是拉着四个女孩子去目的地。 一路上由于双方也不认识，空气中弥漫着尴尬的气氛。 好在路程很短，这地方刚开发，没几家饭店，商圈都比较集中，很快就到了。 饭店是林渊选的，自助餐，天天应酬坐一桌，换换口味，各吃各的，也方便。 餐标168一位，在饭店里属于第二档，在这个年代，对于学生来说，这已经是相当高的消费了。 大家落座后，气氛一开始有些拘谨，但有孙伟这个交际花和李子涵这个场面人在，很快就热闹了起来。 “哎，你们南师大的食堂是不是特别好吃啊？” “听说你们学校这届迎新晚会请了明星？” 话题大多围绕着学校生活展开。 林渊话不多，只是安静地剥着虾。那个微胖的王倩正好坐在他旁边，看林渊剥得快，忍不住咽了口口水。 “给。”林渊把剥好的一盘虾推过去。 “啊？谢……谢谢啊。”王倩脸红了一下，也不客气，埋头呼呼干饭。 对面的赵雅楠看着这一幕，眼神有些诧异。 她原本以为林渊会像其他几个那样，在饭桌上吹嘘自己的车、自己的家世，或者拼命在这个局里找存在感。 但林渊没有。他就像个局外人，安静，绅士，甚至有点格格不入。 “林渊同学，你是哪个专业的？”赵雅楠主动开口问道。 “会计。”林渊擦了擦手。 “哦，会计？那以后出来是打算去哪里？”赵雅楠的话里带着探究。 “我也没想好，以后再说吧。”林渊敷衍着。 他是真的随便报的专业，旁边那几个倒是目标明确，比如孙涛，就是来泡妞嗯，因为会计专业全是女生。 至于张伟和陆琪一个是调剂，一个是家里有个亲戚做这行的，说以后可以带带他。 赵雅楠好像觉得林渊有点敷衍，继续开口：“现在找工作挺难的，压力也大，我们学校毕业的学生很多都没有工作，你们估计更难，还是要提前考虑一下，这样未来也多点选择。” 一番话其实她是真的出于内心，不过旁边的林渊听起来就有点感觉不对了。 这句话里的我们都没有工作，你们更难，明显有顺序排位，言外之意就是我们211都不好混，你们二本还不早点想好。 气氛瞬间有点尴尬，张伟和陆琪倒是没听出来什么，继续吃饭。 而孙伟明显听出来了，他是此次饭局的组织者，刚想说什么。 林渊却笑了笑，毫不在意：“是呀，确实工作挺难找的，不过家里也有点生意，到时候不行就回家里。” “回家里也挺好的。”赵雅楠点了点头，不再多说。 在她心里，林渊的形象已经定格了：家里有点钱，买了辆好车，但学历一般，以后大概率是继承家业或者做个个体户。 条件不错，但跟自己这种有职业追求的独立女性，不是一个世界的。 …… 这顿饭吃了两个小时，结账的时候，林渊直接刷了卡，连眉头都没皱一下。 这一点倒是让几个女生挺有好感，很大方，不小气。 把女生们送回南师大宿舍楼下，看着女生们走进宿舍楼，林渊发动车子，载着室友回学校。 车上，孙伟还在兴奋：“卧槽，那个李子涵今天跟我聊得不错，我觉得有戏！林哥，我看那个赵雅楠好像也看了你好几眼，怎么样？有没有感觉？” “没感觉。”林渊单手扶着方向盘，看着窗外的夜色，“不是一路人。” 林渊很清楚，赵雅楠这种女生，心气高，眼界也高，在这个女人看来自己就是个二本学习一般的学生，只不过家里可能有点钱，没什么特别的。 事实真相自然完全不是这样，不过林渊可没有什么兴趣在学生面前找存在感，装个逼，显示一下自己，那纯纯脑子不好。 自己就是来体验生活，放松心情的，其他都不重要。 …… 与此同时，南师大402宿舍。 几个女生卸了妆，正敷着面膜开“卧谈会”。 “哎，那个林渊挺帅的啊，而且好像挺有钱，那车我知道，落地得五六十万呢。”李子涵一边拍脸一边说。 “有钱是有钱。”赵雅楠躺在床上，看着天花板，“但也就是个富二代吧。二本学历，聊的话题也没什么深度。而且我看他那样，估计也就是靠家里。” “我觉得他挺好的啊。”微胖的王倩插了一句，“刚才吃饭一直照顾我，也不像那些男的喜欢吹牛。” “哎呀倩倩，你就是被几只虾收买了。”赵雅楠笑了笑，“这种人，做朋友可以，真要谈未来……还是算了吧。咱们毕竟是211，以后接触的圈子不一样。” “不过……”李子涵突然神秘一笑，“刚才我和孙伟聊天的时候，顺便也要了林渊的。雅楠，你要不要？毕竟多个朋友多条路嘛。” 赵雅楠沉默了几秒，虽然理智告诉她两个人并不在一个世界，但今晚林渊那种淡然的态度，确实让她有点好奇。 “行吧，推给我。”赵雅楠漫不经心地说，“也就是加个好友，又不代表什么。” 另一边，林渊刚回到宿舍躺下。 手机QQ震动了一下。 验证消息：【我是赵雅楠，今天谢谢你的晚餐。】 林渊看了一眼，随手点了【同意】，然后把手机扔到一边，闭上眼。 对于他来说，这只是个微不足道的小插曲。 【来盘我，求教育，一个满分评论加更两千字，五个催更加更两千字，童叟无欺】 第62章 国庆游玩 九月底的京南，温度依旧高得不像个秋天，完美诠释了“四大火炉”的威名。 哪怕已经是傍晚，温度依旧居高不下，让人不免有些烦躁。 但林渊的心情却格外舒畅，不得不说，杨光明的办事效率，出奇的高。 不到一个礼拜，就把家里那套85万的二手房安排得妥妥当当。 不仅家具焕然一新，原本房东留下的一些生活痕迹，比如墙角的划痕、厨房的油烟味，此时也被一并抹去，就像是从来没人住过一样。 推开门的那一刻，连林渊自己都有些恍惚。 “哥！这是我们的新家？！” 妹妹林悦背着书包，站在玄关处，眼睛闪闪发光。 “进去看看吧，次卧是你的。”林渊笑着揉了揉她的脑袋。 林悦欢呼一声，把书包一扔，像只小鹿一样冲进了次卧。 紧接着，房间里传来了一声开心的大叫。 “啊啊啊！大熊！我有大熊了！” 林渊有些好奇，跟进去看了一眼。 只见原本空荡荡的次卧，已经被贴上了淡淡的米黄色墙纸，飘窗上摆着几个绿植，最显眼的是床上那个半人高的大熊玩偶，正憨态可掬地坐着。 连书桌上的台灯，都是那种护眼的柔光灯。 林渊不禁心里又高看了几分杨光明，确实是用了心的，这就是专业。 这就是为什么那些真正的大领导、大老板，身边永远跟着的是男秘书，而不是那种花瓶一样的女秘书。 女秘书也许赏心悦目，但真正能把事情办到心坎里，甚至能替你想得比你自己还周全的，还得是男秘书。 也很庆幸没在公司搞那些乌烟瘴气的潜规则，选对了人。 “哎呀，这得多少钱啊？咱们那老房子住得好好的，你这是干嘛？” 老妈刘翠兰站在客厅里，看着那真皮沙发和巨大的液晶电视，嘴里不断唠叨：“你这孩子，有钱也不能这么花啊！这钱留着给你娶媳妇多好……” 虽然嘴上在责怪，但她的手却忍不住在沙发上摸了又摸，眼神里满是掩饰不住的喜悦。 忙了一辈子，从来也没有想过有一天能住进这样的房子里。她是农村出身。生活条件要求并不高。一直也觉得自己农村的身份拖累了儿子，给不了儿子更好的生活，感觉亏欠。 其实就是典型的华国式思想。就觉得好像生来就欠着谁，好像自己就不配。这种感觉是要不得的。 华国人最缺的就是一种配得感，来到这个世界上，就应该好好地享受这个世界的所有一切。 以自己为中心，不要觉得自己是低人一等。是欠着谁的。不过老一辈家长的思想都是这样，也没办法，只能随着时间慢慢改变。 “哎呀妈，买都买了，退也退不了。”林渊笑着把老妈按在沙发上，“你就安心的住下来吧。” 一旁的父亲林建国虽然没说话，但他背着手，在阳台上转了好几圈。 看着楼下整齐的花园，看着远处没有遮挡的江景，这个平时沉默寡言的男人，眼眶微微有些发红。 他点了一根烟，深吸了一口，转过头看着已经比自己还高的儿子，重重地拍了拍林渊的肩膀。 “好样的。比我有出息。”千言万语，都在这三个字里了。 重生之前家里面一直经济条件不好。总是会为了很小的事情吵得鸡飞狗跳。 一个人穷，耗费的不单单是心力，由于抗风险的能力非常的弱，所以每一步都走得小心谨慎。 穷是对一个人全方位的围剿，不仅是生活上，更是精神和灵魂上不间断的折磨。这一切都是因为参与了社会的评价！ 只可惜能看明白的人并不多，就比如说结婚买房生子，这三件事情你少一样。压力减半，少两样，幸福一生，少三样，环游世界。 因为你不参与到社会的评价体系当中，你就可以用很少的钱，能吃饱，能穿暖。 工业化社会当中最大的社会福利是什么？是你可以用极低的成本保证自己的生存！ 马斯洛需求最底层需求是水食物和空气，除此之外其实都不重要，只可惜很多人不懂得这个道理！ 因为家庭的教育，因为长辈层级里，盲目地去进入婚姻，生了孩子，背负巨额房贷。活得人不像人鬼不像鬼。 但是你抛开这一切，以自己的视角，以自己的中心出发，你会发现一切的问题都迎刃而解。 既然自己已经身处底层，没有办法去改变自己的阶级，那么就在这个层级里面，尽量让自己更加开心，更加快乐。 这个道理也是林渊很多年之后才明白，只是他那个时候停不下来了，有孩子，虽然离婚了，还得付抚养费，有房子。不管跌成多少钱，还得继续还贷。 那时候的他活着只是因为他活着，而不是因为他真正的活着。 林渊看着这一幕，心里的感觉有点温馨又有点恍惚。 之前给爹妈报的旅游团，这两人根本没去，而且还去了旅行社软磨硬泡最后硬是退了一半的钱，这让林渊觉得有点头疼，老一辈的人总是想着省钱，他们省钱已经成为一种习惯。 现在自己也不缺钱了，趁着这两天比较空闲，林渊决定带着全家一起出去玩一趟。 记忆中唯一的一次全家旅游，还是报了一个三亚的低价团。一路上被导游带着进店购物，不买东西就给脸色看，像是赶场一样，根本没怎么好好玩。 那时候妹妹还小，回来后一直嚷嚷着还没玩够，却被心情不好的父亲训了一顿。 后来妹妹嫁了人，被那个畜生家暴，整个人都毁了。想到这，林渊的眼神冷了几分，但很快又恢复了温和。 好在现在这种事情绝对不会再次发生。这个仇他会报，林渊一直没有忘记。 “爸，妈，悦悦。”林渊突然开口，“正好马上十一了，咱们去趟首都京北吧。” “去京北？”林悦从房间里探出头，“去看升旗吗？” “对，去看升旗，去爬长城，去吃烤鸭。”林渊笑着说，“咱们一家人，还从来没好好出去旅游过呢。” “这……京北那地方消费可高啊，而且这时候去肯定人多……”老妈下意识地又要省钱。 “钱的事您别操心，我有安排。”林渊直接拍板，“就这么定了。” …… 当天晚上，林渊给杨光明打了个电话。 “老杨，帮我订一下京北的酒店，要三天，三间房，位置要好一点的。但是。不要定五星级的，另外，帮我计划一下行程。” “好的林总。”杨光明的回答简洁明了，“我马上去办。” 之所以没有订特别好的酒店。是避免母亲再次唠叨，这样容易影响心情。 农村出身的母亲永远也不会忘记她吃过苦的这段记忆，不能说他的经验和他的想法是错误的，但是，钱确实就是用来花的，不然挣了那么多钱，留着干什么呢？ 仅仅过了一个小时，一份文档就发到了林渊的邮箱里。 打开一看，林渊笑了，这文档做得，太有体制内那味了。 不仅列出了详细的时间表，还标注了每个景点的最佳游览路线、周边美食推荐，甚至连备选方案都有。 最关键的是，在文档的最后，杨光明特意用红字备注了一段： “注：国庆期间京北对外地车辆限行严格，进京证办理繁琐且耗时。建议放弃自驾，改为飞机出行。已查询航班信息，建议选择早班机，可避开晚点高峰。接送机车辆已联系妥当（别克GL8，带司机）。” 确实有水平，越看越满意。 林渊原本还想开着那辆GL8带家人自驾去京北，来个公路旅行。但看了杨光明的提醒，才想起来2009年的京北对外地车有多不友好。 要是真开去了，估计连五环都进不去，大过节的堵在路上，心情全毁了。 这也是高情商的一种体现。老板不会错，老板不会有问题。秘书只会给出方案，给出解决意见，不会教老板做事。 “行，就按这个方案办。订机票吧。” …… 两天后，首都国际机场。 一家人拖着行李箱，刚走出到达口，一辆黑色的别克GL8就已经等在那了。 司机是个四十多岁的北京大哥，一口地道的京片子，热情得很。 “您就是林总吧？杨先生都交代好了，这几天我就听您吩咐。” 接下来的三天，林渊彻底放下了公司的事。 他陪着父亲在天安门广场看升旗，看着老爸激动得热泪盈眶，像个孩子一样敬礼。 他陪着老妈在王府井大街逛街，看着她嘴上说着“太贵了不要”，但试衣服时脸上那藏不住的笑容。 他陪着妹妹爬上了八达岭长城，看着她气喘吁吁却还要摆出剪刀手拍照，笑得像朵花一样。 看着林悦在前面蹦蹦跳跳的背影，听着她叽叽喳喳地喊着“哥，快看那个！”，林渊跟在后面，手里拿着两瓶水，嘴角不自觉地扬起。 那种感觉，比赚了再多钱都要开心，上辈子，她过得太苦了。 “哥！快点呀！我们要落后啦！” 林悦站在烽火台上，逆着光，冲着林渊挥手。阳光洒在她身上，显得格外好看。 林渊深吸了一口京北那略带干燥的空气，大步走了上去。 “来了。” 这大概就是重生的意义吧。 不仅是为了改变自己的人生，更是为了守护这小小的、却又无比珍贵的幸福。 【来，每天保底一万，上不封顶，今天十五个催更，马上还有，求教育，五个催更2000字，只多不少，满分评论一个就2000字，读者老爷们帮帮忙啊！】 第63章 三节两寿 2009年的这个十一黄金周，因为连着中秋，假期长达八天。 林渊结束的旅游，第一时间赶回公司，几天不见，甚是想念，这个地方是自己从当初的四个人一点一点发展到现在，也是很有感情了。 正常情况，这时候公司应该放假，可现实是公司里除了个别有事请假的，几乎全员到岗。 按理说放假还要加班，员工早就该在心里骂娘了。但在这里，每个人的脸上没有丝毫不满的神色，甚至还挺开心。 原因很简单：三倍工资，还是现结。 上过班的朋友们都知道，在华国，那企业家是什么？他不是老板，他是奴隶主，他根本不把员工当人，他要的是你服从他，不管你干嘛，他就觉得你拿了他工资，你就是欠他的。 他安排你什么，你就必须得干什么！哪怕他说的是错的，你也必须执行，最后的这个锅还得你背。 这不是上下级，也不是职场关系，这是一种畸形的奴隶文化，他们把员工当私产、当畜生。这一点林渊可谓是深有体会！ 他是一路走来被压榨得最狠的那批人，自己淋过雨。林渊不想跟着自己的员工受到如此的待遇。 当然他也不是圣人，更不是什么善男信女。他只是在正常地履行一个契约，尊重契约精神。 你买断了别人的时间，就得付钱，双方是平等的。那些满嘴加班是福报、把员工用完就扔、还不给钱，最后还要指望员工感恩戴德的老板，在林渊看来，都应该拉出去打靶 3 天，还是用加特林的那种。 拿钱干活，天经地义，没什么好说的。这也让林渊的公司员工之间的凝聚力空前强大。 当然，换谁来都一样，只要给钱，谁不愿意上班呢？出来就是挣钱的，没有谁会跟钱过不去。 就在林渊刚到公司不久，办公室的门被轻轻敲响了。 “进。” 杨光明走了进来，手里拿着一份台历，步伐稳健。 “林总，提醒您一下，后天就是中秋节了。”杨光明的语气平稳，没有废话，“按照惯例，这是个大节，该走动的关系，这两天得安排了。” 林渊放下手中的笔，揉了揉眉心，忙晕了，差点把这茬忘了。 在华国这种人情社会里，有“三节两寿”的说法。春节、端午、中秋，这是雷打不动的规矩。 平时你不联系没关系，但这种大节，你要是装傻充愣，那就是不懂事，是眼里没领导。 你送了人家不一定记得住，但你不送，人家一定记得住。 不是电影台词有句话吗？我可以不要，但你们不能不给。 “嗯。”林渊点了点头，脑子里开始快速盘算名单。 最近家里买房装修、全家去京北旅游，再加上公司新园区的设备投入，账面上的流动资金其实已经见底了。 但这笔钱，绝不能省。 这是投资，是维护关系的必要成本。反正假期一结束，只要阿里那边的结算到位，钱还是够用的。 “杨秘书，你去准备一下。”林渊拿起笔，在一张纸上刷刷写下几行字，递了过去。 杨光明接过单子，扫了一眼。 1. 宋局：两条“九五之尊”，两瓶飞天，五万苏果卡。 2. 周校长：两条“九五之尊”，两瓶飞天，两万苏果卡。 3. 家访老师：每人两条“九五之尊”，一瓶飞天，一盒月饼。 4. 马建国：两条“九五之尊”，一瓶飞天，一盒月饼。 5. 全体员工：每人200元红包，一盒月饼。 在津南，“九五之尊”俗称“大龙”，属于是最贵的烟，挑不出任何毛病。 而苏果卡，那是苏省地区的硬通货，满大街九五折回收。 这点大家懂的都懂。就像后世的蟹卡一样，当然在 2009 年还没有。那是吃螃蟹吗？ 举个例子，这个商家出了蟹卡，面值 1 万，有人拿着这个卡过来说要提螃蟹，商家就说没有，最后说，那不行我退你钱吧。 什么？你不懂这是什么意思？那你真是小老弟，你还得练。 此时苏果卡就很好地承担了这个媒介。你直接给人钱，谁会要呢？那你就是就不懂事，还是说你想搞我？ 很多朋友可能不知道，行贿只是行政处罚，受贿是犯罪！ 这两个区别可大了。所以，要想往上走，你公司想要开的长，跟政府部门打交道，这里面的条条弯弯，你是必须要懂的。 “好的林总。”杨光明收起单子，然后转身从身后的柜子里拿出一个精致的红木礼盒，打开展示给林渊看。 “另外，为了方便送礼，我定做了一批这样的盒子。外表看就是一盒高档月饼。实际上，烟、酒、卡，都能塞进底下的夹层里。” 林渊看着那个盒子，忍不住在心里点了点头。这个盒子很大，设计得也很精巧，并没有什么特别浮夸的造型，看起来虽然不至于普普通通。但绝对也称不上高调奢华。 “不错。”林渊合上盖子，“你去办吧。备好货之后，直接放我车上。” “明白。”杨光明点头退下。 …… 当天傍晚，林渊开着那辆GL8，驶入了津南市委家属院附近的一个茶楼。 有同学就要问了，为什么没有开奔驰？这你还不懂吗？你招摇的过世的开辆车跑到别人机关单位的家属楼里，什么意思？生怕别人不知道。你有好几个富豪朋友，是吗？ 来之前就跟宋明打好招呼了，此时宋明已经在包厢里等着了。 “哎呀，小林，大过节的还这么客气。”宋明看着林渊拎进来的那个红木盒子，嘴上客气着，但脸上的笑容却很真诚。 “宋局，这就是一点自家做的小点心，给嫂子和孩子尝尝。”林渊笑着把盒子放在桌上，不动声色地推了过去。 两人喝了杯茶，聊了聊园区的进度，林渊没有多留，十分钟就起身告辞。 这种时候，话不在多，心意到了就行，宋明把林渊送到门口，回来打开盒子一看。 除了精美的月饼，夹层里整整齐齐地躺着一堆1000面额的苏果卡宋明满意地合上盖子。 彼此之间心照不宣。因为林渊的懂事，宋明也不是一次两次知道了。震惊、诧异也好几回了，此刻自然觉得意料之中，情理之中。 他自己都没意识到，他已经就没有把林渊当做一个孩子看，从一开始到现在，宋明对于林渊的态度转变，已经把他放到一个成熟的成年人的位置上了。 …… 同一时间，京南财经大学教师公寓。 马建国正坐在沙发上抽烟，电视里放着中秋晚会，但他却没什么心思看。这段时间在学校里，他总觉得同事看他的眼神总带着点意味深长。 谁都知道他被一个大一新生给当众辱骂，最后还没把人家怎么样，这口气一直堵在胸口。 “叮咚。” 门铃响了。 马建国打开门，门口站着一个穿着西装、文质彬彬的中年人，这是京南财经校长的秘书，宋文涛。 “马校长您好，中秋佳节，这是咱们学校学生林渊送来的礼品，也有您的一份，周校长让我给您送来，祝您节日快乐。” 马建国愣住了，他看着那个礼盒，又看了看宋文涛，一时间竟没反应过来。 那个敢在操场上指着他鼻子骂的小子，居然给他送礼？ “这……”马建国下意识想拒绝，但宋文涛已经把东西轻轻放在了门口的柜子上，微微欠身，转身离开了。 直到宋文涛走远，马建国还站在门口，看着那个礼盒发呆。 他提进屋，打开盒子，除了精美的月饼，夹层里赫然躺着两条淡黄色的香烟——津南九五之尊和一瓶飞天。 上面印着的龙纹在灯光下闪着金光，飞天的图案栩栩如生。马建国的手指在木盒上摩挲了一下。 林渊没有亲自来，那是避免双方见面尴尬，毕竟之前搞得很不愉快。 良久，马建国长叹了一口气，拆开一包“大龙”，点燃了一根。 烟雾缭绕中，他心里的那股怨气，此刻消散了大半。 一个十八岁的学生，能有这份心胸和手腕，还能让招商局的领导那么重视，绝不是偶然。 跟这种人斗气，没必要，也不划算。 “行吧。”马建国吐出一口烟圈，看着礼盒：“这事儿，就算翻篇了。” 他决定，节后找个机会，在公开场合稍微表个态，把这页彻底揭过去。毕竟，世上没有过不去的坎，只有过不去的面子。 尽管他心胸狭隘，但是对方已经做到这一步，自己再不懂事那真的于情于理怎么都说不过去了，能混到这个位置，没有蠢人。 【来，还有，今天15个催更，继续爆更，绝不套娃，质量保证，继续5个催更加更，满分评论加更，求教育！】 第64章 恐怖的吸金能力 10月9号，银行上班的第一天。 随着“叮”的一声短信提示，阿里那边九月份的结算款项，一共四千九百五十万，一次性到了公司账户。 看着那一长串零，饶是林渊两世为人，他只在电视剧看过这么多个0。 可能成都也有。 这就是站在风口上的感觉。 那是真的连猪都能飞起来。仅仅一个月，凭借着垄断性的ERP软件这一个产品，这家成立不到三个月的小公司，直接突破千万级大关！ 在这个年代，四千多万现金流，足以在任何地方横着走。 还没等林渊从这串数字里回过神，办公室的门被敲响了。 韩芸抱着厚厚一叠报表走了进来。作为财务总监，她打心底里高兴，来到这家公司的时间并不长，但是老板是真的肯给钱，她现在的工资已经达到6000块一个月。 放在哪里都是妥妥的高薪。 “林总，钱到账了。”韩芸把报表放在桌上，“加上之前的结余，咱们账面上的流动资金已经突破了五千万。” 林渊点了点头 ，这个他是知道的。 随后韩芸推了推眼镜，进入了专业模式。“林总，按照目前的营收规模，如果咱们老老实实按25%的企业所得税去交，下个月光税就得交出去一千多万。” 一千多万。 听到这个数字，林渊整个人都不好了，以前体量小无所谓，但是随着收入越高？交的税就会越多。 这都还算好的，历史上有个名人叫罗斯福。他做了什么事，对富人征税高达百分之九十五，对，就是你理解的这样，一百块钱你给他九十五这是什么概念？ 在华国，纳税是义务，偷税漏税是犯罪，是要进去踩缝纫机的。这一点林渊很清楚，多少人就是倒在了这一步。所以他之前小心谨慎，连买矿泉水。都愿意交税。 但是，“纳税”和“多交冤枉税”，是两个概念。 “咱们不需要像之前那样全额交。”韩芸拿出一支笔，在报表上圈了几个圈，“我已经研究过了，利用宋局给咱们批的大学生创业园和高新技术企业的政策，我们可以享受两免三减半的优惠。也就是前两年免征企业所得税，后三年减半。” “另外，”韩芸指了指支出栏，“上个月您的个人开支有点大。” 林渊凑过去看了一眼。 买房的85万，全家旅游的几万，还有采购“九五之尊”和苏果卡的十几万。 还有买车的大几十万加上各种乱七八糟的日常开销，可以说是非常疯狂。 这些钱，林渊都是直接从公司账上支取的。 “林总，这些钱如果直接挂在公司账上，税务局查起来会很麻烦。买房属于个人资产，那些礼品，都没法开具正规发票。” “买房的那笔钱，我暂时做成了股东借款，年底分红的时候再冲抵。” “至于那十几万的烟酒和卡……”韩芸指了指报表上的业务招待费一栏，“我已经分散摊销到了各个项目的推广费里。” “还有人员工资。” 韩芸翻过一页，“上个月大家加班非常多，再加上您发的三倍工资和过节费，人力成本飙升到了八十多万。” “还有房租、水电、宽带，这些都是固定成本，占比很小，不到二十万。” 林渊听着韩芸的汇报，频频点头。到底是术业有专攻，每个人有自己擅长的方向。 目前自己的体量还是不大，等以后财务方面还是要再招人，毕竟韩云年纪也在这里，而且资质和资历也不是特别出众。 虽然能力方面是没有问题的，但是一个公司的财政部门必须要非常专业，不然以后审计问题会特别的麻烦，搞不好还要进去踩缝纫机。 “做得好。”林渊毫不吝啬赞美，“税务这一块你全权把控，我只有一个要求。合规合法我可不想进去吃公家饭。” “哈哈，林总说笑了。”韩芸笑着合上文件夹，然后话锋一转，“还有个事，必须您亲自去办。” “什么？” “离岸公司。”韩芸神色郑重，“您之前让我注册的那个开曼群岛的离岸公司，手续已经走完了。但是，如果要开通外汇账户，把这笔钱转出去，您必须亲自去一趟港岛。” “那边的银行规定，法人必须当面签字，录入指纹和虹膜，账户才能激活。” 林渊点了点头，这个他还真不知道。 2009年的外汇管制虽然比后世松一点，但想把几百万人民币换成美金转出境，依然不是件容易事。 只有通过港岛这个跳板，利用离岸公司的架构，才能合理合法的使用这笔资金。 “港澳通行证办好了吗？”林渊问。 “杨秘书早就给您办好了，加急的，已经在您抽屉里了。”韩芸指了指办公桌，“另外，我会立刻安排公司员工去兑换美金，等您在港岛的账户一开通，这边的一百万美金会立刻通过贸易项下的名义打过去。” 一百万美金。这是林渊早就计划好的，愤怒的小鸟这款游戏的开发成本是十万欧元，为了稳妥起见，林渊直接准备了一百万美金，他就不信一百万还拿不下这款软件。 “行，那我马上就动身。”林渊当机立断。韩芸离开后，林渊靠在老板椅上，有点头疼。 因为接下来他又要开始连轴转了，重新做回那个核动力驴。无论是跑到芬兰面谈，还是接下来的双十一都是一场硬仗，所有的结果都是未知。 公司内部，所有人都觉得，LY科技是一只正在腾飞的独角兽，这套ERP软件是能吃一辈子的金饭碗。 只有林渊自己清楚，自己的宝淘管家恐怕离死不远了。 电商ERP的门槛其实不高，随着以后宝淘推出自己的“千牛”工作台，还有各路资本的跟进，自己没有丝毫优势。 毕竟他只是一个人，绝对不可能和一个专业的团队加上拥有那么大资金量的公司去做抗衡。 这种场景现在不会出现，以后更加没有可能。 好在第一桶金他已经拿到了。林渊有信心，用不了多久。他就可以真正的上桌吃饭。 而不是像现在，跟一条狗一样，被人拴在旁边，有用了就用着，没用了就一脚踹开！ 【来，继续，我晚上不睡觉的，一直更新到明天中午，催更评论继续加更，求教育！】 第65章 改掉省钱的坏习惯 林渊当天下午就坐上了飞往港岛的航班，落地赤鱲角机场，一股湿热的海风扑面而来。 出了机场来到市区感觉背景都带着 BGM，毕竟那个年代的同学都知道，经历过港岛最繁华的电影阶段。可以说每个地方既熟悉又陌生，总觉得在哪里见过。 上辈子林渊也来过一次港岛。那是跟前妻刚结婚的时候，报了个旅游团，还记得那时候在尖沙咀，前妻看中了一个打折的GUCCI包，大概一万多块。就为了这个包，两人闹得很不愉快。 那时候是真的穷，每一分钱都得掰成两半花，贫贱夫妻百事哀，连呼吸都是错的。 而此刻，2009年的港岛。 虽然已经没有了90年代那种“遍地黄金”的狂热，但维多利亚港的霓虹灯彻夜不息，中环的摩天大楼直插云霄，依然比内地要繁华太多。 当然，繁华的阴影下，深水埗的笼屋和破败的唐楼也是真实存在的，折叠的世界在哪里都一样。 但这跟现在的林渊没关系。 下了车已经是傍晚将近6点，人家早就下班了，必须得在港岛住一夜。等到明天一早，办完再回到公司。 正好趁着这个时间，林渊也想在港岛逛逛 一直以来，他手上都缺一块表。之前林渊想过，买个十万八万的劳力士、欧米茄？ 但是完全没有必要，那真的是浪费钱。东西要不然不买，买就必须要物超所值。手表里边，一个是理查德米勒，这还是后面的。 但另外一个就不得不提表王：百达翡丽。 林渊打车来到了中环的太子大厦。 “你好，诚惠238 元。”司机一脸的不耐烦，去过港岛的都知道，本地的人基本上都看不起内地来的，尤其说普通话的。 林渊也没和他计较，付了钱，没几分钟，来到了百达翡丽专卖店的门口。 推开门冷气很足，空气中弥漫着一种淡淡的香薰味。 销售是一个穿着得体西装的中年男人，虽然林渊穿着简单，看起来很年轻，但他并没有表现出丝毫的怠慢。 在港岛做销售的都懂，现在内地来的客人，那是会行走的黄金。 这帮内地老板买东西，不是论个买，是论排买，那是真的不把钱当钱。 为什么他们这么有钱？ 很多普通人觉得，我要是赚了钱肯定舍不得这么花。那是你没到那个位置，贫穷限制了你的想象力。 你要知道，那些真正来钱快的人，用一种你能听得懂的语言可以理解为，他们的人生就像是玩一款破解版游戏。 金币无限爆，无限续。你买任何东西，那就是数据，是1到999的数字变化。你会心疼吗？你会有节制吗？你只会觉得，怎么花都花不完。 所以，把那些富豪当做破解版的氪金玩家，你就能理解他们的消费观了。 平时你要用团购、要用优惠券、要各种比价，生怕被坑，就为了省钱，各种做攻略。就比如现在的林渊，他一分钟是多少钱上下？ 你觉得他花这么大的精力去做这些事情，有没有这个必要？ 所以现实往往比电影更加魔幻。不要觉得自己没有经历过的生活、经历过的事情就不存在。这样只会固步自封，让自己陷入到自己的信息茧房当中。 艺术来源于生活，这句话绝对不会错的。而现实往往比艺术更加的离谱。 好的，艺术加工还有点逻辑，现实生活那都是魔幻。 在销售羡慕且恭敬的目光中，林渊扫了一眼柜台，停在了一个外形精美的手表面前。 Patek Philippe 5970P。 铂金表壳，万年历，计时码表。公价一百二十万港币左右。 “先生好眼光。”销售戴着白手套，小心翼翼地取出手表，“这块表是百达翡丽的经典之作，不仅是计时工具，更是身份的象征。有句话说得好，没人能拥有百达翡丽，只不过是为下一代保管而已。” 林渊听着这句经典的营销话术，都有点想笑，这让他想起来前世著名的营销案例，钻石恒久远，一颗永流传。 当年多少女孩就是希望结婚的时候可以买个钻戒？ 又哭又闹，穷的买个一两万的，富的买个一二十万一二百万的大有人在。最后这个骗局崩盘的时候。拿了当铺 1 万买的，人家 100 都不要。 这一点，河南的老表最有发言权了，他们成功地研制出来人工合成钻石，纯度比天然的还要再纯。 什么？你说天然的好，因为它里面有杂质？ 河南老表又笑了，你就说你要多少杂质，我给你做成什么样。 你看后来经济下滑的那几年，还有没有人在吹这个钻石了？一切回归于现实逻辑当中，还有没有人在吹？什么情比金坚，这些乱七八糟的东西了。 这就是陷阱，这就是骗局，什么传承，什么保管，全是忽悠。 这就是富人制造出来的生殖隔离，用穷人一辈子无法参与的价格。去隔离彼此之间的距离。 不然他怎么证明他是富人？不然他怎么证明他的社会地位？这表难道它的做工值 100 多万吗？这不是笑话吗？它的毛利率可能 1000% 都不止。 那为什么要买？那就是实力，就和车子是一样的。就像林渊现在开的这辆奔驰 E 级，在同学面前，他就不需要开口，他的车子就会帮他说话。 如果把这个车子再换一下，成宾利，成ROllS-ROyCe，那么我问你，你会觉得林渊没有实力吗？ 普通人看到，恐怕腿都得软，这就是事实。普通人会觉得我惹不起他，还会自动去脑补你身后是不是有庞大的力量和背景。 不要觉得这一切是不可能的，也不要觉得这一切是离谱的，这就是事实，这是现实世界运转的规则。 但是如果你穷，就不要去参与这些评价，不要去参与到这些体系里面，因为这就是对你量身定做的陷阱。 你终其一生都不可能竞争过他们。所以只要你不参与，你就不会被剥削，你就不会被当韭菜割。 后世他在短视频上看过一句话：穷玩车，富玩表，傻逼玩电脑。 话糙理不糙。每个阶层都有对应的东西，做好自己该做的，过好自己该过好的生活就可以了。 但是各位同学肯定有一天会发财，那就不要听信别人搞什么“返璞归真”、“大道至简”，那全是放屁。 如果大家都返璞归真，那奢侈品店早倒闭了，豪车早就停产了。 你穿个老头衫去谈几亿的生意，除非你是马杰克那种级别，否则别人只会觉得你不尊重他。 刷卡，走人，林渊甚至连价都没有还，说实话他也不知道能不能还价。 不过一般奢饰店都是不讲价的。 戴着那块沉甸甸的铂金表，林渊又去旁边的置地广场逛了一圈。 港岛作为亚洲时尚中心，很多款式确实比内地超前。 林渊挑了几套剪裁得体的西装和休闲装，整个人焕然一新。 一个地方的经济越发达，时尚前沿就走得越靠前。就像后来的魔都，这都是经济向好带来的必然结果。 物质基础决定上层建筑，也构建了你的精神世界。 晚上，林渊定的是 M 酒店，可谓是非常的豪华。 前世有个笑话，就是一个男人如果在网上都找不到想看的小电影。那么这个男的智商高不到哪去。 此时，林渊身旁躺着一个身材曼妙。妆容精致的女生，只不过头发有些散乱。 一切尽在不言中。 第二天起床，林渊早早地来到了那家会计事务所，手续办得很快。全程不到两个小时就办完了所有的手续，并且开通了离岸账户。 韩芸在账户开通的瞬间，就收到消息，开始直接申请。把这 100 万美金转到林渊在离岸公司账户里。 回程的飞机，林渊订了头等舱。 价格是经济舱的五倍，看着那张一万多的机票，林渊虽然有钱了，但还是肉疼了一下。 毕竟穷惯了，那种消费习惯的惯性还在。 但当他走进机舱，空姐微笑着蹲在他面前递上热毛巾和香槟，宽大的座椅可以完全平躺时，林渊不得不感叹： 钱，确实是个好东西。 经济舱里，大家挤在狭小的空间里，脚都伸不直，时间坐久了还很容易抽筋。 而在头等舱，安静、尊贵、从容，优雅。 林渊喝了一口香槟，看着窗外的云层，在心里默默告诫自己。 “都他妈重生了，必须要对自己好一点。” 必须要尽快摆脱以前那种贫穷的思考状态和生存模式。 否则，以后到了那个顶级的圈子，那种刻在骨子里的穷酸气，很容易让人家一眼看穿。 要想做人上人，先得学会像人上人一样花钱。 很多时候，为什么穷人一眼看上去就是穷人？ 你可以在身份上伪装，你可以在故事上编造，但是你的气质和消费习惯很难通过伪装来改变。 【有两个评论，直接加更，来，继续，长期有效，求教育，五个催更和一个评论满足任意一个就一直加更，马上第二天，一万字先打底！】 第66章 验收 刚下飞机，杨光明早就在机场的接客区等着他了。 一路上，只要林渊不开口，杨光明绝不说话。 回到公司，韩芸和林渊简单地说明了一下情况，虽然离岸账户已经开通，但外汇转账这玩意儿，受限于那个年代的，并不像后面的转账那么的方便。 大额资金进来，还得经过层层审批和申报。 没等说完，此时宋明的电话来了。 “小林啊，新园区的装修搞完了，你过来验收一下？我可是天天帮你盯着呢。” “好嘞宋哥，我马上到。” 半小时后，大学生创业园A栋。 推开门，一股尚未散去的异味扑面而来，不得不说，这帮人确实是不算慢了。500平米的办公区，采用了后来最流行的工业风设计。 什么叫工业风？说白了就是省钱。 天花板不用吊顶，直接把管道和水泥顶喷成黑色；墙面不用精装，直接刷大白或者保留水泥质感；地面铺上地砖，再搞几个玻璃隔断把会议室一围。 看着挺有科技感，其实成本很低。 “哎呀，林总来了！” 那个包工头迎了上来，手里递过一根中华，“林总您看看，这可是我从外地调了二十个兄弟，不停赶工才弄好的！这玻璃，全是钢化的，地砖也是最顶级的。” 林渊接过烟，面带微笑的听着他吹牛逼。宋明则是离得远远的，装作在检验工程的质量。 “王老板辛苦了。”林渊转了一圈，他虽然也不太懂装修，但是什么顶级材料，什么乱七八糟的，那肯定就是胡扯的。 你说 100% 满意，那是绝对不可能的，但绝对也是过了及格线的。 “那个……林总，这是结算单。”包工头搓了搓手，递过来一张单子。 林渊扫了一眼，又看了看包工头。 总价：48万8千。 500平米，平均一平米接近1000块。 在2009年，这种简装工业风，实际成本撑死了也就200-300一平，总价顶天了15万。 林渊不是傻子，他虽然自己不来现场，但是也是稍微问了一下，基本上报价最高的也不会超过 500 一平，这个价格绝对不太对。 林渊不着痕迹呢看了一眼宋明，宋明正在看天花板，仿佛那上面的黑漆里有花。 懂了。 这个园区是宋明特批的，房租全免。而且根据“大学生高新技术创业扶持政策”，国家还给了一笔50万的一次性装修补贴。 你看，这数字多巧？ 国家补50万，装修费48万8。 这钱根本不需要林渊掏，是从左口袋进，右口袋出。 至于多出来的这三十多万利润去了哪？是进了老王的口袋，还是经过老王又流向了哪里？ 林渊不需要知道，也不想知道。 这是规矩。你要是这点水都还要去搅浑，那你以后在津南就别想混了。 “行，我很满意，也别 48 万 8 了，不好听，直接凑整吧。”林渊大笔一挥，在验收单上签了字，“回头让财务直接把款打给你。” 那包工头听完，脸上的笑容更加灿烂了，一直点头哈腰地夸林渊。 此时，宋明才姗姗来迟，仿佛这一切都他都不知道，与他无关。 这就是心照不宣的默契。如果林渊自己过来。直接验收工地是不可能这么爽快的，也不可能别人说什么就是什么。 宋明在这里就是表达了一种态度，但同时也不会让大家面子上过不去。有任何问题，或者这个包工头做的太过分，宋明也是不会允许的。 “对了宋局。”林渊签完字，看似随意地提了一句，“最近公司营收有点多。这个月的税收申报，还得请您多费心。毕竟是大学生创业，有些流程我们不太懂。” “营收多是好事啊！”宋明拍了拍林渊的肩膀，心情大好，“放心，只要合法合规，税务局那边我会打招呼。你们现在的首要任务扩大市场稳步发展，毕竟你可是咱们区的标杆！” 宋明以为林渊说的多，也就是几百万流水。他要是知道林渊一个月赚了五千万，估计当场就得蹦起来。 一个公司，从一天赚几百，再到几千，再到几万，再到十几万，到一个月赚 5000 万。而这个过程只用了 3 个月。换你是宋明，你会怎么想？ 你换任何一个人都觉得，这他妈毒蘑菇吃多了，产生幻觉开始吹牛逼了。 …… 搞定了装修的事，林渊让杨光明去处理后续的付款流程，自己则开始着手准备去芬兰的事宜。 这年头，出国不容易，尤其是去欧洲。 一个华国公民，护照里没有任何出境记录，想要申请芬兰的商务签证？ 做梦。 签证官只会认为你有极其强烈的移民倾或者非法务工倾向。 你说你是去考察几百万欧元的项目？人家会把你当成是去赫尔辛基刷盘子的骗子。 什么？你公司一个月流水几千万？那更对了，纯骗子，就是包装一下出去打黑工的，这味太对了。 这就是2009年的现实。华国护照的含金量，约等于零。当然，在未来也没好哪去，反正推荐去的地方都是对你掏心掏肺的，你去就完了。 “走旅游签。”林渊当机立断。 报个高端旅行团的自由行，交足了保证金，证明自己在国内有车有房有存款，就是去消费的，这样获签率最高。 “杨秘书，帮我办护照和签证，走加急通道。” “好的林总。不过……”杨光明有些迟疑，“您不带个翻译吗？芬兰那边虽然英语普及率高，但毕竟是小语种国家……” “不用。”林渊摆了摆手，“我自己能行。” 带翻译？不方便，收购《愤怒的小鸟》这种事，必须绝密。 而且林渊上辈子毕竟是敲代码的，虽然口语没那么流利，但基本的商务英语和技术术语问题不是很大。 杨光明的办事效率依旧很高，护照加急三天就能出，签证走旅行社的VIP通道，一周左右能下来。 …… 一切安排妥当，林渊开车回到了学校，推开306宿舍的门。 孙伟他们几个还没回来，宿舍里空荡荡的。林渊这段时间只要有空还是愿意回宿舍睡觉，一个人在公寓里面，不免有些寂寥和孤单。 作为重生者，他甚至连个可以说真心话的人都没有。这个秘密他无法跟任何人去分享，注定只能永远埋藏在心里的最深处。 “哎……”林渊叹了一口气。“是不是该找个小姑娘谈谈恋爱了？” 林渊脑子里突然冒出这个念头。 不是为了结婚，更也不是为了什么爱情。单纯就是想找个人，也可以是几个人，能在这个年纪，陪自己吃吃饭，逛逛街，聊点有的没的。 马斯洛需求的第二层就是繁衍，人类社会所有一切都是基于繁衍而构造的。 古代的时候是占地盘、抢女人、生育更多的后代。而现代社会虽然脱离了野蛮的方式，本质上依旧是有钱的人占用着这个世界上多数女性的支配权。 底层的男性是无法有择偶权的，所以他们需要通过高昂的彩礼。畸形的付出，才有可能获得一段婚姻。 这也造就了全世界独一无二的彩礼机制。为什么会存在？就是因为有人在买单。那为什么会有人买单？因为他们要解决自己的生理需求。 也就是繁衍，这是基因驱动、基因本能，无法控制，就像自己奖励自己一样。作为男人，难道你没有过吗？ 所以一定要看透问题的本质，知道分配的规则。即使最终你用了高额的彩礼，获得了一段婚姻的使用权，也会维持不久。 这也是后世新闻各种离谱奇葩的事件频频出现，但是上面从来不管，这一切的原因是什么呢？ 两个字，稳定。 如果放任大量的男性不结婚、不生育，后果将非常恐怖，参考历史就能得到答案。 所以整个社会的风气就是默认男性买单、男性付出、男性劳动。男性承担更多的社会责任。 不过在未来很多的男性开始觉醒，已经不再听信资本那套胡编乱造的谎言。所以舔狗经济崩盘，一切归于合理的区间。 这叫做去责任化。而你，我的朋友，你不会还是个舔狗吧？ 【来，第一章，还有7500字，老规矩，催更评论直接加更，每天一万是保底不计入加更，求教育。】 第67章 致命打击 “哟，这不是咱们的大忙人林少吗？” 孙伟推门进来，看见躺在床上的林渊，把篮球往地上一扔，在那阴阳怪气，“稀客啊！这几天神龙见首不见尾的，我还以为你退学去迪拜当王子了呢。” “滚蛋。” 林渊笑骂了一句，“去办了点正事，刚好忙完。” 几个人相处了这一两个月，关系早就熟透了。在孙伟他们眼里，林渊虽然有钱、开奔驰，但没架子，出手大方，经常请客吃饭。这种“富二代”室友，谁不喜欢？ 大家插科打诨了几句，林渊的心情也放松了不少。然而，就在这时放在枕头边的手机振动起来。 来电显示：魏东。 林渊心里突然有点不好的预感。因为魏东平时除了工作汇报几乎不打电话，而且现在是晚上十点。 “喂？”林渊接起电话，声音沉稳。 “林总……出事了。” 魏东的声音很焦急：“张凯跑了。” “跑了？”林渊眉头一皱，“什么意思？” “他带着源代码跑了！刚才我去机房检查双十一的备用服务器，发现他的工位空了。电脑硬盘被格式化过，但他在内网留下了访问记录……他把ERP的核心底层架构代码，全拷走了！”魏东支支吾吾的说了半天才说明白。 林渊猛地坐直了身子，神色中充满了不可置信。“人还联系得上吗？” “关机了。” 林渊用力握紧了手中的手机，强忍着心中的愤怒，张凯，是他之前招进来的两个辅助程序员之一。 平时看起来老实巴交，技术一般但肯干活。林渊对他不错，工资给到了业内顶格，还发了过节费。 “而且，刚才后台收到了一封邮件。是阿里的法务部发的。” “内容是什么？” “是关于终止《第三方软件服务合作协议》的通知函……” 林渊挂断了电话，深吸了一口气，然后拿起外套，一言不发地往外走。 “哎？林少，不吃宵夜了？”孙伟拿着烟愣住了。 “有点事，你们吃。”林渊推门而出，脸色阴沉。 …… 半小时后，公司会议室。 林渊拿起那份打印出来的解约函，扫了一眼。 内容很官方：“因贵司软件存在安全隐患，我方决定提前终止合作，具体情况详见合约。” “林总，报警吧！”魏东咬着牙，“这是盗窃商业机密！我有服务器的日志，能证明是他拷走的！” 林渊把那张纸扔在桌上没有说话，闭上眼睛，脑海中浮现出那个曾經在电话里傲慢地让他交出源代码的高管。 真没想到当初的自己嘲笑对方的自大和愚蠢，而现在，恐怕自己才是这个自大愚蠢的人。 太天真了，以为弄个锁就万事大吉了。 殊不知，因为自己的傲慢，林渊付出了沉重的代价，财帛动人心，这么赚钱的东西，怎么会让自己一个小人物拿在手上。 原本林渊也做好了赚一波快钱就走的准备。可是这一次，现实给他狠狠上了一课，真的是快钱，一个月。 “大家先回去休息吧，这里的事情我来处理就可以了。”林渊挥了挥手，门外已经围满了人。 由于阿里直接切断了接口，所有的客服无法在与客户取得联系，连原先的宝淘店铺都被隔离审查，提示有安全风险，所以齐齐的聚在门口。 完完全全的全方位封杀！林渊甚至自己就能还原事情的真相。 一定是在他去京北旅游的时候，也或许更早，这个张凯不知道用了什么方法打开了安全门，然后拷贝了整组数据。 至于他为什么要这么做，肯定是有人承诺了好处，具体是什么就不得而知了。 只是林渊没有想明白，既然拿到了核心数据，为什么还把上个月的款项结清。 他可不相信对方出于良心，有契约精神这种屁话。 【时间】：深夜 11:45 【地点】大航市，阿里滨江园区，B2B事业群作战室 即便此时已经是深夜，阿里的技术部依旧灯火通明。 技术总监李天明盯着屏幕上最后一行代码跑通，长出了一口气，他转头看向旁边一直在焦躁踱步的男人。“老王，一切都搞定了。” 李天明语气中透着疲惫，“千牛后台已经和林渊那边的数据库完成了静默对接。那边的数据流已经强行切断，全部导流到了我们这边。” 说到这，李天明顿了一下，有些犹豫：“真不跟马总汇报一声？这可是直接毁约。” “我说了，一切后果由我承担。” 王庆之站在落地窗前，看着窗外杭州的夜色，神情阴冷：“马总不也和你们说了，最快速度做出竞品，早晚结果都一样。你有什么好担心的？” 他转过身，眼神里透着一股子狠劲：“而且，我比计划提前了一个多月，难道他马总还能怪我不成？” “可是……”李天明还是觉得不妥。 “没什么可是的！” 王庆之突然提高了音量，语气里充满了嫌弃，“如果不是你们技术部这帮人今天才搞出来，那小子上个月的货款都不用给他！” 听到这话，李天明原本疲惫的脸瞬间涨红，猛地站了起来。“王庆之，你少在那站着说话不腰疼！” 李天明也是有脾气的，指着屏幕上的代码骂道：“你懂个毛的技术！那小子留了一道安全锁，要不是我们技术部通宵了一周，别说今天，下个月你也别想上线！” “行了行了。”王庆之不耐烦地摆摆手，不想继续无意义的争吵。 他走到李天明身边，拍了拍对方的肩膀，语气缓和了一些，：“我也是为公司考虑。你知道的，上次会上马总当众下了我的面子。这口气，我咽不下去。” 王庆之眯起眼睛，脑海中浮现出那个叫张凯的程序员。 为了搞定张凯，他私下里许诺了100万现金，外加一个P6的职级。这笔钱是他自掏腰包垫的，为的就是今晚这一刻。 只有把林渊彻底踩死，踩得翻不了身，才能证明他王庆之的正确，才能平息他的不满，你一个蚂蚁一样的小公司，居然敢不听话。 这就是后果！ “好了，加班这么多天，你们也可以休息了，答应你的事情，我会做到！”王庆之看了一眼李天明，随后离开了技术部。 【第二更，来来来，继续求教育，催更评论就加更，挑战一天五万字。】 第68章 重头再来 这一夜，林渊一宿没睡。他愤怒吗？ 当然。 任谁被这么玩弄，被当成猴耍，都接受不了。 但林渊也很知足，他是重生者，比别人多活一世，这一切本就不应该属于他。 “还是太弱了啊……”林渊对着窗外的微光，自嘲地笑了一声。 没有核心护城河，没有不可替代的硬资产，光靠一个软件、一个信息差，在真正的资本面前，脆弱得像一张纸。 天亮了。 原本应该是最忙碌的周一早晨，LY科技却无比安静。 韩芸一言不发的在整理财务报表，杨光明在门口守着。 至于其他的员工，客服部的、销售部的、技术部的，一个个脸上都写满了迷茫。 昨天还在为了双十一誓师大会打鸡血，今天一来，发现电脑都登不上去，店铺被封，接口被断。 这种落差感，让很多人觉得不真实，像是在做梦。 “林总……”杨光明推门进来。 “通知下去。” 林渊的声音有些疲惫，“除了韩芸、魏东和你，其他人，全部带薪休假。” “带薪？”杨光明愣了一下。 “对，带薪。”林渊站起身，“这个月的工资照发，什么时候回来上班，等通知。如果有谁想走的，按照满月工资补足。” 这在2009年，简直是闻所未闻的良心老板，换做别的小老板，遇到这种事，估计早就卷款跑路了，或者想办法克扣工资止损。 但林渊不差这点钱，也从来没打算在这方面坑点，搞点。哪怕有张凯这种叛徒，林渊也没改变自己的决定。 “去办吧。” “是。” 很快，外面传来了一阵骚动。有惊讶，有不舍，也有人在小声叹息。 他们是真的想着公司好，至少绝大部分人是。林渊没有出去，他不想听那些安慰，现在的他谁也不想见。 所有人走后，林渊整理了资料，还是报了警。警察过来。问了一遍之后整理了资料把林渊带回了局里，最后做了笔录。说如果能立案，到时候再通知他。 那报过警的朋友们应该都知道。这种事情，经济纠纷，包括你没有很强的后台和人脉，没有人会帮你解决这件事情，也没有人会理你，最后的结果就是不了了之。 所以林渊也没有抱太大希望，纯属就是有枣没枣打一竿。能立案最好，不能立案就算了。 他不是决定放过这个叛徒。而是等到自己自身强大了之后，他会用他自己的方式找到这个人，让他付出代价。这一切必须要等到自己能够上桌吃饭。能够决定一些事情的时候才能做到 …… 安排好一切后，林渊开着那辆奔驰回了家。 “哟，小渊回来了？”林母正在择菜，看到儿子大中午的突然推门进来，满脸惊喜。但随即，她就愣住了。 知子莫若母。林渊虽然笑着喊了一声“妈”，但那脸上的疲惫，以及有些不自然的神态，林母还是一眼就看了出来。 自从林渊给了家里50万，林国栋就办理了内退，没有再去上班，每天就负责接送一下妹妹林悦。 此时他从阳台走过来，看了一眼儿子，对着林母轻轻摇了摇头。 “回来就好，回来就好。”林父什么都没问，只是接过林渊手里的车钥匙放在鞋柜上，“还没吃饭吧？让你妈给你下碗面。” “嗯，来一碗。”林渊换了鞋，整个人坐在沙发上。那一刻，紧绷了整整24小时的神经，终于松了下来。 接下来的两天，林渊哪也没去。就窝在家里，吃饭，睡觉，看电视，听父母唠叨隔壁邻居家的鸡毛蒜皮，然后没事揉揉妹妹的小脑袋瓜。 父母很有默契，谁也没提公司的事，也没问他到底怎么了。他们只是变着法地给他做好吃的，红烧肉、糖醋排骨，辣椒炒肉。 这就是家。 无论你在外面受了什么委屈，回到这里，你依然是那个被捧在手心里的宝。 直到第三天清晨，林渊起了个大早，站在阳台上，看着楼下早起卖早点的摊贩，看着行色匆匆的路人。 “呼——”林渊长吐出一口浊气，整个人总算把心态调整了过来，这次跟阿里的交锋，虽然输的一败涂地，但是本质上是赚的。 那可是2009年的近5000万！林渊就当阿里用了这笔钱买断了他的产品。 林渊并不恨谁，他只是觉的这一切都是因为自己的弱小，因为自己的背景不够强大，因为自己仍旧是社会底层。 其实林渊的结果算是好的，未来有多少家公司血本无归，打官司到最后不了了之。 太子奶，小鸡词典等等等等。以前短视频平台刷到就当一个乐子，莞尔一笑。 如今这种事情真的让自己亲身经历，那就不是一个无关紧要的新闻，一段可有可无的文字。 这是一段刻骨铭心的羞辱！ 快钱来得快，去得也快。靠依附平台吸血，终究是寄人篱下。阿里能毁约一次，就能毁约第二次。 要想不被人卡脖子，就得有自己的实体，有自己的IP，有别人抢不走、偷不掉的东西。 林渊不知道是谁在背后算计他，他只知道，这个仇，他绝不会忘记！ 失败并不可怕，谁也不会一帆风顺，作为一个男人，可以失败，可以一无所有，但是绝对不能失去重头再来的勇气！ 哪怕强如马杰克，那么牛逼的一个人可以放出豪言说银行不改变，那我们就改变银行！ 最后的结果还不是乖乖交出公司的所有权，自己今天的事情算什么？ 无非是些许风霜罢了。 这时，林渊的手机响了，是杨光明。 “林总，签证已经办好，机票给您订的是今天下午两点，不过直飞芬兰的飞机只有魔都才有航班。”杨光明的语气依旧沉稳有力。 林渊望着窗外，神色淡然：“好的，那么我们早点出发把。” “我已经到您家楼下，您准备好随时可以出发。”显然，杨光明依旧专业。 林渊：“……” 【第三更，继续求教育，催更评论就加更！】 第69章 芬兰的极光 芬兰，赫尔辛基。 刚下飞机，林渊就被这地方给整不会了。 看了看手表，下午两点。换在国内，这会儿正是太阳当头照的时候，可在这里，天已经黑透了。 整个城市笼罩在一片深蓝色的幽暗中，只有路灯和积雪反射出的惨白光晕。 冷，真他妈冷。 那是种能直接钻进骨头缝里的湿冷。 饶是林渊做足了准备，把秋裤都整上了。还是扛不住。 难怪北欧出童话呢。这么冷，天天只能在家里，就没事琢磨写故事，幻想着生活好一点，他总算是明白了。 就在此时，黑暗的天空突然亮了，一道绿色的光带，像是一条被撕裂的翡翠绸缎，在漆黑的夜空中扭曲、跳动。 蔓延着柔和的光晕从天的这一头一直甩到天的那一头！ 极光。 下意识地，他掏出兜里的iPhOne 3GS，对着天空按下快门。 “咔嚓。” 点开相册一看。林渊皱了皱眉，屏幕上黑乎乎的一片，别说极光了，连个鬼影都看不清，全是噪点，就像是电视机没了信号后的雪花屏。 “不对啊？这破玩意儿……”林渊摇了摇头。 现在的手机摄像头，就是一个高度近视加夜盲症。感光元件太小，进光量不够，稍微暗一点就瞎。 但也就是这一瞬间，林渊脑子里突然反应过来！ 后世的手机为什么能拍夜景？为什么能拍出那个什么“超级夜景模式”？ 原理其实特简单，说白了就是多张合成。 咔咔咔连拍三张：一张欠爆的（保留亮部细节），一张过爆的（提亮暗部），一张正常的。然后用软件把这三张照片叠在一起，亮的取亮，暗的取暗，一合成，齐活。 当然还有某神秘厂商可以把路边的路灯拍成超级月亮，可谓是遥遥领先，懂的都懂。 这就是后来的HDR也就是高动态范围成像。现在还没人搞这个吧？ 林渊把这个想法默默记在了心里。等这波缓过劲来，这又是一个能卡住手机厂商脖子的专利技术。 不过现在，他有更重要的事要做。 …… 埃斯波ESpOO，赫尔辛基的卫星城，林渊按照地址，来到了一栋看起来有些年头的办公楼前。 ROviO Entertainment。听着名字挺洋气，其实现在的ROviO，惨得一塌糊涂。 推开公司大门，一股咖啡味扑面而来。芬兰是这个世界上最喜欢喝咖啡的国家，没有之一。 办公室很大，但空荡荡的。几十个工位上，只有稀稀拉拉几个人在对着电脑发呆，甚至连前台都没人。 林渊太熟悉这种味道了，几天前，他的公司也是这个味儿。 “EXCUSe me？”林渊敲了敲门框。 一个顶着鸡窝头、胡子拉碴的白人胖子从一堆设计稿里抬起头，眼神迷离，一看就是同行。 他叫米卡尔·赫德，ROviO的创始人之一。 “你是？”米卡尔揉了揉眼睛，一脸懵逼。 “我是林渊。”林渊笑了笑，用流利的英语说道，“之前在邮箱里跟你沟通过。” “Oh！” 米卡尔愣了一下，随即猛地站了起来，“你就是那个……神秘的东方来客？” 这年头，愿意给他们发邮件谈合作的人，比极光还罕见。 当然，在他们这，极光一点都不罕见。 “坐，快请坐！”米卡尔显得有些手足无措。“林先生，您这次来是……”米卡尔试探着问。 林渊早就想好了剧本。他从包里拿出两张打印好的海报，那是ROviO之前做的两款扑街游戏。 “我是个游戏迷。”林渊一脸诚恳，“虽然这两款游戏在市场上反响一般，但我非常欣赏你们的设计理念和物理引擎。我觉得，你们是一群被市场低估的天才。” 千穿万穿马屁不穿，米卡尔闻言觉得自己受到了肯定，非常高兴。 这里的小老外其实还是比较单纯的，但是你不能拿来跟华国人做过生意的老外比，那是一个比一个精。 而且对于一个做了51款游戏全都扑街、快要怀疑人生的开发者来说，这简直就是天籁之音。 米卡尔差点就快哭了，“林，你是懂我们的！那些发行商根本不懂什么叫艺术，他们只知道赚钱！” “所以，我想委托你们帮我开发一款游戏。”林渊顺势抛出诱饵，“预算充足。” 听到“预算充足”四个字，米卡尔非常意动。但是瞬间，他又犹豫了。 “林，非常感谢你的信任。但是……”米卡尔指了指身后的白板，“我们手里现在正有一个项目，已经到了最关键的时刻。在完成它之前，我们可能没有精力接外包。” 上钩了。 林渊心里快要笑出声了，但脸上却表现出极大的好奇：“哦？能让我看看吗？我很有兴趣！” 米卡尔没有任何防备。在他眼里，这个年轻的东方人不但是他的知己，而且极有可能会成为他的雇主。 他把林渊带到电脑前，点开了一个名为PrOieCt 52的文件夹。屏幕上，出现了一只红色的鸟。 圆滚滚的，没有腿，没有翅膀，只有两道又粗又黑的眉毛，一脸愤怒，Angry BirdS（愤怒的小鸟）。 虽然界面还很粗糙，音效也没配全，但那个核心玩法——用弹弓把鸟射出去砸猪，已经成型了。 林渊的心脏猛地跳了一下。就是这玩意儿！ 后世那个红遍全球、甚至拍了大电影的超级IP，现在正静静的躺在这台电脑里。 米卡尔开始滔滔不绝地讲他的创意：“你看，这些猪偷了鸟蛋，所以鸟很生气……我们利用物理抛物线……” 他讲得很激情，眼里有光。林渊耐心地听完，然后做出一副被感染的表情，沉思了良久。 “米卡尔。”林渊打断了他，“这个游戏，我很喜欢。” “真的吗？” “真的。”林渊盯着他的眼睛，“卖给我吧。” “啊？”米卡尔愣住了，“卖……卖给你？” “对，连同版权、源代码、后续开发权，一次性买断。”林渊图穷匕见，“你是个天才，你应该不断去创造下一个伟大的游戏！” “这……”米卡尔陷入了挣扎。 这是他的心血，但现实是，公司账上只剩几千欧元了，下个月房租都成问题。 历史上，根据创始人的回忆，此时他用家里的房子做抵押，才完成了这款游戏，可谓是孤注一掷。如果这款游戏没有成功，那他只能去睡大街了。 “你愿意出多少钱？”尽管很不舍得，米卡尔还是决定先听听对方的出价。 林渊没有直接报价，而是反问：“这游戏的开发成本是多少？” 米卡尔是个典型的理科男，很老实：“大概……算上人工和时间，差不多10万欧元吧。” 林渊心里有底了，和历史进程是一样的。10万欧元，现在的汇率大概是15万美元左右。 “这样吧。” 林渊伸出三根手指，“我尊重你的梦想，也尊重你的团队。30万美金，一次性付清。” 两倍的溢价。在这个寒冷的冬天，这笔钱不仅能还清债务，还能让他们好好过个圣诞。 米卡尔的呼吸明显加重。他看着屏幕上的那只红鸟，眼神里充满了不舍，内心在不断挣扎。他是真的很喜欢做游戏。 这点就不像华国人，大多数的老外都是基于兴趣才去做相应的工作。因为在他们的社会里面，高福利是可以托底和保障很多东西的。 文化教育的不同，所以最后选择的方向也不会相同。 这也是为什么很多高精尖的技术都来自于国外，因为热爱，所以坚持。这叫理想！因为赚钱才会去做，这个叫什么？投机。 但他还是没说话。嫌少？还是舍不得？ 林渊不想夜长梦多。他站起身，走到窗前，看着外面漆黑的夜色，叹了口气。 “米卡尔，说实话，我从华国飞过来，跨越数万公里，是真的想交你这个朋友。” 林渊转过身，眼神真挚：“这样，我再加10万。40万美金。这已经是我的全部资产了。如果不行，那我也没办法了。” 40万美金。这已经是天价了。对于一款还没上市、前途未卜的小游戏来说，这简直是天上掉馅饼。 米卡尔冲过来，一把握住林渊的手，生怕对方反悔。 “成交！林！你简直是上帝派来的天使！” 林渊笑了，希望这款游戏以后爆火的时候，米卡尔不会想杀了他。 “既然说定了，那咱们现在就签合同。”林渊笑得很灿烂，这真的发自肺腑。 【第四更，继续求教育，催更评论就加更。】 第70章 专利保护 在芬兰又硬生生耗了两天。林渊算是彻底服了这帮老外。 那是真的懒，或者说叫“生活”。下午两点天黑，三点就没人影了，全泡在桑拿房里。 动不动就是COffee Break，你要是敢在非工作时间谈工作，人家能直接报警告你骚扰。 好说歹说，终于在回国前把合同的所有细节敲死，ROviO那边承诺，两周内完成《愤怒的小鸟》最终调试并交付源代码。 当然，林渊心里清楚，这帮家伙做出来的东西肯定会有BUG，物理引擎的参数可能也还得调。 但这都无所谓，只要核心的“弹弓射鸟”架构在手里，剩下的他自己就能修。 …… 坐上回国的飞机，十几个小时的颠簸后，林渊再次站在了金南市那栋熟悉的写字楼前。 推开公司大门。曾经这里人声鼎沸，几十个客服噼里啪啦敲着键盘，销售拿着电话嘶吼，魏东带着技术部熬夜修仙。 而现在，人去楼空，只有几张还没来得及搬走的工位，和地上散落的几张废纸，证明这里曾经存在过一家公司。 林渊站在空荡荡的大厅里，点了一根烟，看着烟雾在阳光下盘旋。 并没有太多的伤感，反而有一种释然。 “这一切只是开始，绝对不是结束。” 林渊转身走进自己的办公室，搞了一台还没搬走的服务器，熟练地接上电源，打开编译器。 这个场景正像几个月前的他，如出一辙。那个时候的他一个人在公司里吃喝拉撒睡，几乎是不眠不休。 他在键盘上敲下了第一个字符。那个关于“HDR摄影”的程序。 这玩意儿其实技术门槛不高，核心就是多帧合成算法。难的不是代码，而是思路。 并不是林渊的技术有多么的强，而是你用未来的眼光回到过去，是个人都可以完成这些。 这个年代手机的像素还很低，并没有像后面那么高清。 未来一个手机拍出来的相片都媲美普通的单反，所以延伸了一系列的产品，比如美颜相机、各种各样的修图软件，等等等等。 这些都是需要产品的硬件能跟得上，软件才会得到开发。 这也是林渊的倚仗，以一个重生者的视角去看现在的世界，是一个全新的角度。 …… 代码写得很快，三天搞定。但林渊没有急着发布。阿里的操作彻底把他打醒了。 在华国，你搞出一个好东西，如果没有背景，第二天就会有无数个“汉化版”、“破解版”、“威力加强版”出来。 大厂会直接扒了你的皮，换个UI就是他们的原创。 在这里，抄袭不叫抄袭，叫借鉴，叫微创新，还能叫致敬，反正你是反抗不了一点。 为什么会造成这样的结果？为什么高精尖的技术无法得到突破？原因就在这里。 当然，你和那些第三世界的国家相比，你绝对是大哥。但是你和顶尖的国家相比你的差距，那真的不是一星半点。 如果有一天一个地方只剩下 赞美，只能去赞美，那么赞美就没有任何的意义。 很多人一直以为遥遥领先，一直以为现在的科技是强大，但是如果他真的了解过。知道外面的世界，他就会明白，都是幻觉。 其实原因也很简单，起步晚，所以必须要追赶。追赶最快的办法是什么？就如同林渊现在在做的事情一样。投机、抄袭。 当然，那些发达国家并不是什么好东西。他们也是一样，通过掠夺、通过殖民、通过吸血。没谁是什么圣母玛利亚，都差不多，天下乌鸦一般黑。 就如同林渊刚刚经历的事情也是一样的。最后造成的结果就是，不管我怎么努力，无论我积攒多少财富，说没就没。 这就会变成一个结果，所有人都惶恐，都不安，信任崩溃，所有的一切崩塌。 这时候人就不会想着积攒，不会想着去创造，只会想通过歪门邪道的方式。达成自己的目的和结果。 而往往技术的突破必须要经过不断的验证，不断地尝试，不断地积累。一步登天、弯道超车，从来都不存在。 为什么工业的火种出现在西方，原因离不开专利法保护。他第一次保证了一个人的创造力，让大家知道你创造的东西。你就可以为此获得收益。所以，有利益才有创新，有创新技术才会突破。 假设林渊不是重生者，他搞出了这个软件，经历了这个事情。 那市场上充斥着这样的环境，最后的结果我问你，谁在搞原创？谁会去搞原创？原创到底有什么意义？这也是为什么很多做出成绩的公司直接出海，比如最近的 MannerS。 这几林鸢开始疯狂的研究 US 的专利保护。此时苹果的 app StOre正在野蛮发展。由于并没有达到市值最高，让全球疯狂的 iphOne四，还有几个月才会上市。 你只要有一个好的想法和创意，哪怕录个放屁的声音，这种软件都能一天净赚几万美刀。就是这么科幻，就是这么无聊。这都是发生过的事实。 US的司法体系很有意思。只要有律师觉得你这个案子有利可图，他会帮你免费打官司，前期分文不取。赢了，他拿走赔偿金的30%甚至40%，这就是所谓的风险代理。 在那边，侵犯专利的赔偿金动不动就是几百万、几千万美金。这不仅是法律，更是一门生意。 要想做大做强，必须把目光投向海外。 …… 一周后，旧金山国际机场。林渊拖着行李箱，站在了美利坚的土地上。 2009年的US科技圈，正处于新旧交替的暴风眼，大街上，你还能看到很多人手里拿着诺基亚N97。 那是诺基亚最后的绝唱，一代机皇。侧滑盖全键盘，卡尔蔡司镜头，看起来威风凛凛。 经历过那个年代的朋友应该都有印象，当时的N97就像现在的折叠屏一样，是身份的象征。拿在手里，那就是排面。 此时的苹果iPhOne 3GS刚刚发布，虽然还要越狱，虽然还没能像iPhOne 4那样席卷全球，市场占有率还不到20%。 但是谁都不会想到，几个月之后，它将颠覆整个手机行业。 林渊直奔帕洛阿尔托的一家顶级知识产权律所，WilSOn SOnSini。 接待他的是一个叫戴维的律师，地中海发型，目露精光，一看就是个厉害角色。 “林先生，您的诉求我了解了。” 戴维看着林渊演示的DemO，眼神里闪过一丝惊讶，但很快掩饰住了，“您想为这种多张照片合成的技术申请专利？” “对。”林渊点点头，用着有点蹩脚的英语说道，“我要申请的是发明专利，而且我要求申请临时专利，锁定优先权日。” 戴维笑了，这东方人明显做过功课。 “但是林先生，软件专利在USPTO（专利局）的审核很严。您这个技术，容易被绕开。” 戴维拿出一支笔，在纸上画了个圈，“如果您只申请三张照片合成，那别人搞个四张合成、五张合成，甚至是两张半合成，就算绕开了您的专利。这样对你很不利。” 这就是专利壁垒的精髓。 很多人以为申请了专利就万事大吉，其实那是外行。专利的权利要求书如果写得太窄，那就是废纸；写得太宽，又会被驳回。 “所以，我该怎么办？”林渊看着戴维，眼神锐利。 “您稍等。”戴维思考了一会，打了很多个电话。 忙忙碌碌了两个小时，最后在纸上写下了一段话。 “一种在移动终端设备上，通过连续捕获多帧不同曝光参数的数字图像，并利用像素级对齐与色调映射算法，合成单一高动态范围图像的方法与装置。” 用大白话解释： “老子不管你拍几张，也不管你是横着拍竖着拍。只要你是用手机连续拍了好几张不一样的照片，然后把它们叠在一起，弄出一张更清楚的照片。那对不起，这就是我的专利，你就得给我交钱。” 林渊看着戴维写下的范围，眼神逐渐发亮。“但是这样会不会被驳回？申请的保护范围是不是太广了？” “所以，您需要我。这件事情上我会帮助你的。”戴维非常自信，显然，他已经有了想法。 接下来的三天，就是无休止的烧钱，每小时800美金的律师费，加上各种加急费、检索费、申请费。 林渊眼都不眨地刷卡。前前后后花了五万美金。 这在2009年，相当于三十几万。但林渊觉得，这钱花得值。 当戴维把那叠厚厚的受理回执递给林渊时，林渊长出了一口气。 有了这个PriOrity Date，以后不管是苹果、三星，还是后来崛起的华米OV，只要想在手机上搞HDR算法，都得喊他一声“爸爸”。 甚至苹果后来吹上天的“Deep FUSiOn”（深度融合），往祖坟上刨，那也得给林渊交过路费。 但是如果你在花果搞这个，那不好意思，你是谁？你怎么证明这是你做的？要不再绝一点，你先证明你是你。 这点，懂得都懂，自然不必多说。 …… 办完这一切，林渊回到酒店。 打开那个简陋的MaCBOOk，登录了苹果开发者后台。 上传安装包，填写描述，设置价格：$1.99。 在这个App还普遍免费或者0.99的时代，1.99算是高价。 但林渊有信心，对于那些买了iPhOne却拍不出好照片的有钱人来说，这不到一杯咖啡的钱，根本不是事。 取个什么名字呢？太土的不行，太复杂的记不住。 林渊想了想，在Name一栏敲下了几个字母： 【PrOHDR】 简单，粗暴，一看就是专业的。点击SUbmit（提交审核）。 看着屏幕上转动的圆圈，林渊合上电脑，揉了揉眼睛，这两天确实有点累，但是这一切都是值得的。 不过仅仅这样并不够！所谓天时地利人和，天时他有。地利他也占，那么人和必须把它推到最高。 想到这里，林渊的眼神越发坚定！ 【第五章，三千五百字大章，继续求教育，催更评论就加更，来来来，童叟无欺。】 第71章 对，我被甩了 十一月的京南，天气总算是没有那么热了。林渊很喜欢这个天气。因为每当快到秋天的时候，就可以穿上小西装，里面再搭个衬衫，这是林渊最爱的穿搭。 开着车，回学校的路上，突然看见梧桐大道就在左边。 这里是京南以后很有名的网红打卡地，每天前来拍照的人络绎不绝。这时候的梧桐大道还没有那么多人。更多的是锻炼的，到景区游玩的。 林渊把车停在路边，下了车，他深深吸了一口气，这会儿突然想散散步，散散心。 梧桐树的由来也有一个非常浪漫的故事。那一年，有一个女人说喜欢法国梧桐，于是有一个男人让梧桐树种满了京南的大街小巷。 这半个月，林渊一直很忙碌。其实他是不想让自己停下来。因为总是会回想起公司的点点滴滴。从一个人到一群人，从一间办公室到一层楼。 中间所有的一切，都是由他自己一点一点地积攒起来的。说不难过、说不伤心，那都是假的。心理素质再好，抗压能力再强，情绪上也不可能那么快就能接受。 林渊走得很慢。京南好像刚刚下过雨。地上很潮湿，天空也是有点灰蒙蒙的。如同此时他的心情一样。 走了一会儿。突然，一束亮光照在了他的前方。 书本上好像叫做达利园效应，不对，叫丁达尔效应。 林渊抬起头。忽然想到了那句诗词。拨开云雾见青天，瞬间阴霾的心情好了不少。 …… 回到学校宿舍的时候，已经是傍晚。 操场上全是散步的学生，广播站放着周天王的《稻香》。 相比于前世的一本学校，京南财经学生风格和自己以前的学校完全不一样。 大多数学生都是不怎么学习的。当然，也有一部分勤勤恳恳，但是占比并不多。更多的学生正在肆意挥霍。 自己的青春，每天吃吃喝喝。在这会应该叫没心没肺，不为未来考虑。 有人说这是堕落，是对自己不负责。 呵呵，自己前世够努力了吧？考得不好，复读一年，再考一回。工作8 个小时都觉得自己在犯罪，每天不搞个十四五个小时再回家，都觉得对不起家人。 最后呢？还不是人到中年，直接失业。 尤其是到哪里都找不到工作的时候。不得已，只能去送外卖，却发现和自己处境一样的人并不少，甚至这些人里面有一些是曾经的 985、211。所谓的天之骄子。 能考上这样学校的人，除非是天纵奇才，不然就要付出大量的时间与精力去参与应试教育的学习，也就是卷。 在学校开始卷，在社会上继续卷，最后殊途同归。 这时候林渊想起了赵凯，也不知道这哥们在南大怎么样。是不是还会像上辈子一样。 华国人骨子里都有一种病，叫休息羞耻症。 一旦停下来，一旦开始娱乐，一旦今天没赚钱，心里就会产生一种巨大的负罪感。觉得对不起父母，对不起未来，觉得自己是个废物。 这一点，林渊的母亲最有发言权了，因为自己来自农村，所以骨子里就透着这种自卑。哪怕退休了，坐那看会儿电视都觉得是在犯罪，非得找点活干才踏实。 这时候的互联网上，公知们最喜欢嘲笑国外的“黑哥们”。说他们吃了上顿没下顿，今天赚了100块，明天就敢不去上班，非得花完了再来。 以前林渊也跟着嘲笑，觉得那是懒惰，是劣根性。 但这辈子活通透了，他反倒觉得，这才是活在当下。 咱们倒是勤劳，倒是未雨绸缪。 从小卷到大，为了那个所谓的“保障”，终其一生都活在恐慌里。 拼了命地攒钱，把身体熬干，把灵魂阉割。 结果呢？ 老了之后，一场大病，或者一个P2P暴雷，又或者像他前几天那样，被资本巨头一个“合规调整”，直接给你清零。 那时候你才会发现，你这辈子活得像个笑话。图什么呢？图给镰刀长得更肥一点？ …… 推开306的宿舍门。 孙伟和张伟刚打完球回来，正光着膀子在那吹牛逼。 陆琪不在，这小子最近说是那个联谊会以后，勾搭上了一个妹子，正处于发情的火热期。 “哟！稀客啊！” 孙伟正拿着毛巾擦背，一扭头看见林渊，那阴阳怪气的劲儿立马就上来了。 “咱们林大少爷这是一失踪就半个月啊？这是去哪个温柔乡了？” 孙伟嘴上调侃，眼神里却全是羡慕。在他的认知里，林渊这是出去潇洒了。 “我要是有这背景，有这特权，我也不上课。”孙伟酸溜溜地。 林渊笑了笑，没接茬，把行李放在床边，然后点了一根烟，最近他抽的有点多。 也不知道是因为压力，还是单纯的瘾大。 “我靠，土豪！这是九五吧？你也不给兄弟们来一根？”孙伟是识货的，眼睛尖得不行。 而一旁的的张伟看了一眼林渊，停下了手里的动作。 “哎，林哥，咋了这是？” 张伟试探着问，“看你这魂不守舍的样，是不是……遇到啥事了？” 林渊没说话，只是叹了口气，随后给孙伟扔了一根烟。 “卧槽，不会是失恋了吧？”张伟脑洞大开，觉得自己找到了真相。因为在他的世界观里，这个年纪最大的不开心应该就是来自于失恋了。 失恋了？ 林渊愣了一下，随即哈哈大笑。“对，失恋了。” “嗨！我当多大点事呢！”一听这话，孙伟来劲了，瞬间化身情感教父。 “小林啊，你听哥说。” 孙伟搬个凳子坐到林渊旁边，一副过来人的沧桑模样，语重心长地拍了拍林渊的肩膀。 “你还小，你不懂女人。” “这女人啊，就跟那篮球一样。你越追着它跑，它越滚得远。你得学会欲擒故纵，得学会不在乎。” 孙伟唾沫横飞，指点江山，“你看我，从来不把女人太当回事。旧的不去，新的不来。” 张伟看着在那滔滔不绝传授“渣男心经”的孙伟，忍不住笑出了声，因为宿舍里都知道，这个孙伟是典型的海狗。 每天就在琢磨女人、研究女人，结果也没研究明白，到现在还是单身。不过按照孙伟话来说，喜欢他的女人，那可太多了。 林渊一脸笑意地听着孙伟在那吹牛逼，心情非常放松，这大概就是大学宿舍最可爱的地方吧。 在这里，没有林总，没有生意。只有吹不完的牛逼，和那一戳就破的少年心事。 “行，听你的。今晚烧烤走起，我请客，祭奠我那死去的爱情。”林渊这会正好有点饿了。 “这就对了嘛！”孙伟感觉好像是自己的开导有了效果，非常的有成就感，脸上一脸自豪。 【第六章，继续求教育，催更和评论就加更，评论是一个就加更一章哦！催更是五个加更一章。绝不套娃。】 第72章 税务筹划 “小林啊，你知道失恋最好的解决方法是什么吗？”孙伟一边穿衣服。一边老气横秋的问着林渊。 林渊看着面前在装逼的孙伟。也没戳破他，装作虚心求教：“孙少，你说说呗？我真不知道。” “哎，你还是太年轻。是开始一段新的恋情，这叫做风险对冲，你懂吗？”孙伟的虚荣心在此刻极度地满足。 林渊心想要是专业课老师知道他把风险对冲用在这上面，估计弄死他的心都有了，人才啊。 “学到了，还是咱们伟哥厉害！”林渊调侃着说道。 此时张伟和孙伟同时回头，因为他俩名字都带一个伟字，然后两个人同时向林渊比了个中指。 学校南门，胖子烧烤摊，烟熏火燎，人声鼎沸。 烧烤摊旁坐了 7 个人，3 男 4 女，三个男人当然是306的。 四个姑娘也是一个宿舍的都是同届商务管理专业的。是被孙伟忽悠出来的，美其名曰安慰林渊受伤的心情。 当然，在舍友面前，孙伟肯定是说，这几个女生有谁谁谁对他有意思。其实就是，他发了好多个人，问别人有没有吃宵夜的打算，他请客。 最后筛选了一下，喊了这几个女生。不得不说，海狗也有海狗的便利。他到底和舔狗是不一样的，多少沾个海字。 平心而论，这几个姑娘长得也就那样，没有让人眼前一亮的大美女。但胜在年轻，脸上那是满满的胶原蛋白，也没有化妆，叽叽喳喳的，充满了青春的活力。 “这就是林渊吧？听说你刚失恋？”一个扎着马尾的女生主动开了口，眼神里满是好奇。 林渊白了一眼在旁边装傻的孙伟，这孙子真是大喇叭。只能配合着笑了一下：“嗯，算是吧。” “哎呀，旧的不去新的不来嘛！”孙伟立马接过话茬，“来来来，走一个！今天咱们不醉不归！” 酒过三巡，气氛热烈了起来，大家都在聊哪个老师变态，哪个食堂的饭难吃，或者谁谁谁又跟谁谁谁表白了。 林渊坐在那，手里拿着一串烤串，有一搭没一搭地听着。 这种话题，他是一点都插不上嘴，因为他根本就不在学校生活，关注点自然也不在这里，只是默默地听着。 坐在他对面的，是那个叫黄茜茜的女生。长得还算清秀，一直有意无意地把目光往林渊身上瞟。 “那个……林渊，你是哪个系的啊？”黄茜茜找了个话题。 “会计。”林渊边吃边说。 “哦，那你数学肯定很好吧？” “还行。” “那你平时喜欢干嘛呀？” “发呆。” 天聊死了。 旁边的孙伟急得直在桌子底下踢林渊的脚，眼珠子都快瞪出来了：大哥！人家妹子都这么主动了，你倒是支棱起来啊！ 在他看来，这妹子就是对林渊有意思呀。 林渊无视了孙伟的暗示，自顾自地喝了一口啤酒。 他不是装高冷，是真的暂时没兴致，这段时间他连之前的双胞胎也没找，一个是心累，一个这会真的是佛系状态。 饭局结束，大家散场。 黄茜茜特意落后了几步，走到林渊面前，脸红红的，掏出手机：“那个……能留个QQ吗？以后有空可以一起去图书馆。” 林渊看着她那双充满期待的眼睛，觉得心情很不错“行。” 有句话说，少女的脸红，是世间最美的风景，无关长相，就是一种感觉。 …… 第二天，上午十点。 林渊来到了公司。 推开门，韩芸早就在等着了。 林渊出国的这段时间。除了杨光明和韩芸，剩下的销售团队和客服团队，包括技术部，都原地解散了。 这个世界就是这样，没有谁离开谁活不了。林渊也保留了最后的体面。给每个人补足了一个月的工资。 对于韩芸和杨光明，林渊没有吝啬。这两个人在林渊看来，是有价值的。 看到林渊进来，韩芸连忙站了起来，眼神有些复杂。 “林总，您回来了。”韩芸比之前瘦了一些，神色有点憔悴。 自从跟着林渊干，她的收入一直在提高，林渊经常给她发奖金，三个月更是从 3000 多的工资给她涨到了 6000。 这半个月，她很焦虑。 她是经历过外企裁员潮的人，知道那种中年失业的绝望。尤其是现在有了孩子，那种焦虑感更是成倍放大。 如果丢掉了这份工作，韩芸很清楚，自己绝对不可能再遇到这样的一个老板。 她非常担心那个意气风发的林总，会被这次打击彻底击垮。 “坐。”林渊倒了杯水，神色轻松。 韩芸看着林渊那张年轻的脸，犹豫了一下，还是开口道：“林总，公司最初就是您一个人支撑起来的，只不过是从头再来。我相信你一定可以。” 这是真心话。 从最初的怀疑，到后来的震惊，再到现在的信任。韩芸是亲眼看着LY科技一步一步发展的。 而且她还是财务，对于公司的账目，她是清清楚楚的。 林渊笑了笑，摆了摆手：“放心吧。那点事早就翻篇了。我今天找你来，是有正事。” 看着林渊状态还不错，此时韩芸也微微地放下心来。 “您说。”韩芸立刻进入了职业状态。 “我需要往咱们在开曼群岛那个离岸公司的账户里，再转入100万美金。”林渊敲了敲桌子，“另外，有个税务的问题，我得问问你。” “您说。” “苹果的App StOre，你知道吧？”林渊打开随身带的MaCBOOk，指着上面的开发者后台，“我的软件马上要在上面开始赚钱了。关于它的结算和税务，怎么处理最划算？” 韩芸愣了一下。App StOre？赚钱？ 老板这不是去旅游了吗？怎么又搞出个软件？ 但她没多问，而是迅速在脑子里检索相关的知识，她对这方面不是很了解。 当场拿出手机打了几个电话，给自己的同学。好在她有些人脉，很快搞清楚了里面的大致情况。 十分钟后。 “林总，搞清楚了。” 韩芸放下电话，拿出一张纸开始画图。 “苹果的规矩是这样：所有App的收入，苹果直接抽成30%，这是雷打不动的‘苹果税’。” “剩下的70%，如果您的注册主体是艾美莉卡公司，那还得交美联邦税和州税，那可是一大笔钱。” “但是！” 韩芸在纸上画了个圈，“咱们的离岸账户这时候就派上用场了。我们可以用港岛或者开曼的主体去签约。根据苹果的开发者协议，只要您不是US税务居民，且业务发生地不在US实体内，您只需要填写一张W-8BEN-E表格。” “这样一来，除了苹果抽走的30%，剩下的钱会全额打入您的离岸账户。而港岛实行的是地域来源原则，源自港岛境外的利润，是免税的。” “也就是说，这70%，您可以一分不少地拿回来。”韩芸说完，看着林渊。 林渊听完，非常满意：“专业！” “来，芸姐，帮我填一下这个表。” 林渊把电脑推过去。 屏幕上，是苹果开发者后台的Banking and TaX（银行与税务）设置页面。 那个名为【PrOHDR】的软件，状态栏里已经显示绿色的Ready fOr Sale（可供销售）。 韩芸虽然看得懂英文，但是她也不太了解这里面的具体情况。又拿起电话，最终花了 20 分钟，才把资料填完。 “好了，林总。只要产生销售，下个月苹果就会自动打款到您的离岸账户。” “辛苦了。”林渊合上电脑，眼神里透着期待。 万事俱备，只欠东风。 “那……林总，接下来咱们公司的业务方向是？”韩芸试探着问了一句。她得知道自己接下来该干嘛。 “游戏，还有软件。” 林渊靠在椅子上，看着天花板，“我打算把重心暂时放在海外，不过也说不好。你也得让我想想，有了计划我会第一时间通知你的。” 说着，他看向韩芸，语气温和：“芸姐，这段时间你还是居家办公。工资照发，不用来公司打卡。多陪陪孩子，等我这边忙起来，有你累的时候。” 韩芸看着眼前的林渊，突然有点心疼，他这个年纪应该在上学，这么年轻就出来打拼事业，而且受到了这么大的打击，真是不容易。 而且林渊对他一直很好，给他发的工资你是足额的，并不存在什么基础工资这一类的说法，实打实的 6,000 块。 “林总……”韩芸笑了，眼角带着一丝关心“您就别操心我了。我看啊，该焦虑的人是您才对。” 林渊笑了笑，没有说话，不置可否，随即动身回到了学校。 【这是第几更来着？继续求教育，三千字大章，催更评论就加更。来来来。盘我。】 第73章 宋明又震惊了 金南区招商局，局长办公室。 宋明正拿着钢笔在文件上行云流水地签着字，手边的红色座机突然响了。 他扫了一眼号码，眉头微微一挑。税务局一把手，赵启龙。 “喂，赵局，怎么有空给我打电话？”宋明语气热络，身体放松地靠在椅背上。 “老宋啊，说话方便吗？” 没有以往的寒暄，宋明感觉不太对劲，不由的坐直了身子，挥手示意刚进来的秘书出去，顺手关上了门。 “方便，就我自己。怎么了？” “LY科技这家公司，你了解吗？” 听到这几个字，宋明心里猛地“咯噔”一下。在体制内混，最怕的就是这种突如其来的“关心”。 而且他力保这家企业的事情早就传开了，根本就不是什么秘密。但是对面的赵启龙这么问他，明显话里有话。 “是有这么回事。”宋明的声音四平八稳，脑子却在飞速旋转，“大学生创业标杆嘛，区里重点关注的项目。怎么有什么问题吗？” 对面沉默了两秒，传来老赵意味深长的声音：“老宋，你对这家公司，真的了解吗？” “嗨，我就是负责招商引资，具体的经营我又不参与。这家公司如果有问题，该查查，该罚罚，一切按照规定严格执行。”宋明一副公事公办的口吻。 这是典型的官场官话。因为能在官场上混的人，都是人精。对方明显带着善意。如果真的想搞他，那根本就不会给他打电话。 而电话里肯定是不能留下任何把柄的，所以，必须态度要坚决！不管 LY 科技公司到底有什么样的问题。但是以后的事情现在自己必须切割干净。 “不是违规那么简单。” 赵启龙的声音压低了几分，“刚才局里的风控系统报警了。这家公司，七月份营收十几万，八月份几十万，九月份四百多万。” “这个我了解一点，有什么问题吗？” “那你知不知道，就在昨天，他们申报的十月份营收，是四千九百五十万？” 轰！ 瞬间，宋明整个人麻了。 四千九百五十万？ 一个月？ 这他妈是印钞机吗？ 没等宋明反应过来，老赵继续补刀：“虽然这笔钱的来源是阿里公司直接打给他们，但是这个账目实在是太异常了。我们的风控在后台已经响起警报了。” “洗钱、诈骗、非法集资……我不说你也懂。已经成立了专案组，准备进驻审计了。” 说到这，老赵顿了顿，语气稍微缓和了一点，毕竟是多年的老交情：“所以按照程序，现在开始启动调查。我听说这家公司是由你一手负责的，也不知道是不是真的？就打电话来问问。” “没有，他们是主动来申请的，我就是批准了他们的申请。不存在一手负责这一说。”宋明态度坚定，立刻秒懂，对方是来递话的。 “那就好我知道了。”嘟、嘟、嘟……电话挂断了。 宋明拿着话筒，僵在半空中，脸色煞白。 对方的意思非常明显。看在多年的交情上，先给你打个招呼。如果你真的屁股没擦干净，现在赶紧去擦。 这也是人抬人的一种方法，毕竟谁也不能保证下一个倒下的会不会是自己。 将近五千万！ 这小子到底干了什么？难道真的是在帮什么境外势力洗黑钱？还是搞了什么庞氏骗局？ 如果真是这样，别说政绩了，他宋明搞不好还得进去踩缝纫机！ 恐惧，像潮水一样淹没了他。 宋明颤抖着手，从抽屉里摸出手机，刚想拨出去，手指悬在半空又停住了。 不行。 不能用自己的手机。现在这情况，万一已经被监听了呢？ 宋明猛地站起身，抓起挂在衣架上的风衣，连扣子都来不及扣，快步走出了办公室。 “局长，下午的会……”秘书迎上来。 “推了！我有急事出去一趟！” 宋明头也不回，开着车直奔三公里外的一个老旧小区门口。 那里有一个IC卡公用电话亭。 深秋的风卷着落叶，宋明特意左右看了看没人，才颤抖着插进那张IC卡。 拨号。 …… 金南财经大学，阶梯教室。 《宏观经济学》的老教授正在讲台上唾沫横飞。 林渊坐在最后一排，昏昏欲睡，太催眠了。 “嗡——” 手机震动。 陌生号码，金南本地的座机。林渊没理，按了拒接。 立刻，又震。 拒接。 再震。 林渊眉头皱了起来。事不过三，就算是骚扰电话，也不会一直去打，而且知道他这个号码的人并不多。 他猫着腰，从后门溜出了教室，接起电话。 “喂？哪位？” “你在哪？” 听筒里传来的声音有点急促。 林渊愣了一下。这声音太熟了，虽然变了调，但他还是听出来了。 “宋…” “闭嘴！别叫名字！” 宋明语气焦急：“你知道我是谁就可以了，你现在在哪里？” 林渊心里一沉。 出事了。 自己平时私下里都是喊宋哥的，而现在连名字都不让叫。这里面绝对有大问题。 “我在学校。”林渊的声音冷静了下来。 “静心茶楼半小时后到，二楼听雨轩包厢。一个人来，别开车，别让人看见。” “啪。”电话挂断了。 林渊看着手机屏幕，整个人都懵了。他努力地回想，好像自己也没干嘛呀。没事，身正不怕影子歪。 难道是自己和双胞胎的事被查到了？那也不对啊，都是现金啊。就算查到了，也不至于宋明这个语气吧？ 半小时后，静心茶楼。 包厢里光线昏暗，只有一壶茶在咕嘟咕嘟地冒着热气。 宋明坐在阴影里，面前的烟灰缸里已经有了三个烟头。他的脸色很难看。 因为虽然自己多方面调查过林渊的公司，但是如果林渊真的是一个精心包装的骗子。 那么也是理论上有可能成立的，最关键是自己那天在局里下了军令状。这会让自己陷入万劫不复之地。 宋明不敢赌，哪怕一辈子没有上升的可能，那也好过进去踩缝纫机。如果真的收了一大笔钱也就算了。 关键自己真的也没有因为对方送礼，因为对方的关系，搞权钱交易。 他是真的看好林渊的公司，看好林渊的项目。 唯一的输送就是施工的工地，但是也做了风险隔离，无论从手续还是各个方面来查。都不可能查到自己头上。 平时这个小老弟送的那点东西也不能对他造成什么干扰，毕竟价值不大，而且也没人知道。 林渊没来的这段时间，宋明是左思右想，越想越怕。 人往往就是这样，面对既定的结果，那也就无所谓了。但是对于未知，所有人都会不淡定，会恐惧。 就好比你知道你会死刑，伸头也是一刀，缩头也是一刀，那死就死了。 但是结果没下来之前，你有活的希望，这段时间是最煎熬的。也是最容易崩溃的时候。 此时的宋明就处在这个阶段。 门推开，林渊走了进来，神色如常。 “坐。”宋明没抬头，只是指了指对面的椅子。 林渊坐下，刚想去拿茶壶。 “别动！” 宋明突然抬起头，死死地盯着林渊的眼睛。“林渊，你跟我交个底。现在说出来还有补救的可能，晚了就来不及了。” 典型的恐吓诈骗。因为宋明根本就不知道，林渊到底有没有什么秘密瞒着他。 林渊则是整个人愣住了：“宋哥，我真不知道你在说什么，我没干什么呀？” 宋明看到林渊的反应，一时之间也不好判断到底是真是假。 他继续用着一种我什么都知道的语气，开口问道： “那我就给你说一说，4950 万是怎么回事？我还是那句话，现在说还能补救，再晚谁都帮不了你。” 林渊一听到这个数字，突然反应过来，这不是阿里给自己打的最后一笔款项吗？这时候，他好像有点反应过来，随即整个人放松了下来。 原来是因为这个事，吓死老子了。我还以为自己和双胞胎的事情被发现了呢。 “嗨，宋哥，原来因为这事，吓我一跳。” 林渊喝了一口茶，声音平稳：“这笔钱是阿里打给我的货款。每一分都是合法的，有详细的交易记录。这是我公司上个月的营收。” “当真？”宋明还是不信。 林渊放下茶杯，看着宋明，缓缓说道，“千真万确，而且这里面还有故事。我被阿里狠狠的耍了一回，他们看我这个软件赚钱。直接毁约。” “什么？”宋明愣住了，表情错愕，“怎么回事？你详细说说。” 林渊花了几分钟把事情简单地说了一遍。 宋明听完之后，也是把心放了下来。也确实，如果对方真是个骗子，在做违法的勾当，这会也不会来见他，更不可能这么淡定。 如果是这样，那钱确实是合法的，税务局那边解释得通，只要把解约函和转账凭证拿过去就行。 但他紧接着就意识到另一个问题。 “那你的公司？”宋明的言下之意非常明显。 如果LY科技要是倒了，我的政绩怎么办？区里的扶持资金怎么办？年底的汇报怎么办？ 虽然也算超额完成了任务，但是人就是不知足的。 如果每个月 LY 科技公司都能挣 5000 万，那么他宋明就会如他计算的一样一飞冲天！ 他的眼光没有错，但此时，这一切都将成为泡影。 他可以相信林渊，可以相信自己的眼光，但他绝不相信林渊斗得过阿里。 如果他从来都没有这个机会，也就算了。但是你得到过，就不会想放弃，就会觉得是自己的东西被人抢了！ 这一点如同谈恋爱一般。你看到自己的前女友和别的男人在一起，心里面怎么都是不舒服的，因为曾经这个女人属于你。 “基本上员工都离职了，只留下财务和我的秘书。”林渊语气轻松，仿佛公司一切运转如常。 “唉，算了，你斗不过阿里。”宋明虽然失望，但是很快调整好了情绪，毕竟长期身处高位，无论是心理素质还是抗压能力，都远超普通人。 “男人嘛，失败是正常的，大不了从头再来。如果你下次继续创业。我还是会全力支持你。”宋明语气中透露着安慰以及关心。 在宋明看来，林渊毕竟才不到二十岁，受到这样的打击，不说从此一蹶不振，恐怕也要蛰伏很长一段时间。 总不能，他做一样成一样，随便弄个东西，一个月都能赚 5000 万吧？ 但是，有道是做人留一线，事后好相见。无论以后是不是再会帮助他、支持他，必要的关心还是不能少的。 毕竟这段时间虽然不长，相处起来，这个小老弟做事做人都是非常上路的。 抛开利益纠葛不谈，宋明是真的很欣赏林渊。 林渊看着宋明，语气中充满了自信：“我已经在从头再来了，宋哥，给我一点时间。我未必不如阿里。” “你还年轻，确实有机会。好好干，需要什么帮助就来找我。”宋明听到林渊说的话，并没有选择相信。因为正常人都不可能相信。 只当他因为受到了打击，心里面对阿里存在着记恨。 男人嘛，要个面子，吹个牛逼是很正常的事情，何况还是个十八九岁的小孩。 眼见事情问完，宋明没有多留，起身离开回到了招商局办公室。 心里还是存疑，不能完全确定林渊不是个骗子。但是对方的坦然和语气中的自信不像是装出来的。 最重要是刚刚林渊也给他看了账户的交易明细，虽然自己不是出身税务专业，但是还是看得明白，账面非常干净合规合法。 身正不怕影子歪，反正他宋明也没说什么，也没做什么，最多是以后不升职。 这次如果审计没有问题，他扶持的这个企业，哪怕只存在了几个月。也会在自己的政绩中留下浓重的一笔。 这可是 2009 年的 4950 万，这个数字放在哪里都是非常夸张的。 【四千字大章节，二合一，来继续求教育。催更评论就加更。求盘，我现在强的可怕！】 第74章 来自税务局的调查 上午十点，LY科技。虽然已经搬到了新场地，但是税务局审计依旧通知他们回到了老公司。 几辆漆着公务标志的车停在楼下，下来的一行人穿着制服，提着公文包，甚至还带着专业的审计设备。 领头的正是赵启龙，本来他是不用来的，但是毕竟牵扯到宋明。他还是来看看，如果真有问题，在合理的范围之内，能帮就帮。 没有废话，直接封账，现场审计。 “请配合我们的工作。”赵启龙面无表情。 在他看来，简直是符合了诈骗公司的全部条件，先是十几万，再到几十万，最后来波大的。 然后你要公司里有很多员工，真实业务往来也就算了，这会一个人都没有，除了老板和财务全部人都离职了。 这味太浓了，这不就简直就是个骗子吗？ 林渊坐在会议室的主位上，神色镇定，但也仅仅是表面。两世为人，这种直接被专案组骑脸输出的阵仗，他也是头一回见。 毕竟自己身处底层，民见官总是有点发虚的。 但是一旁的韩芸是一点都不怕，所有的账目都是她亲自核验的，所有的报表都是她亲自核查的。资金往来所有的一切，她比林渊都清楚。 为何不怕？因为不惧。她真是怕不了一点。 把打印好的几摞凭证、合同复印件、银行流水单，分门别类地摆在桌上，条理清晰。 “赵局，这是七月至十月的所有原始凭证。” 韩芸推了推眼镜，语气平稳，“每一笔收入都有阿里的结算单对应，每一笔支出都有合规发票。哪怕是给员工发的遣散费，我们也足额代扣代缴了个人所得税。” 作为财务，这些都是基本功。 林渊虽然年轻，但在钱的问题上从不含糊。不搞阴阳合同，不搞虚假报销，甚至之前买个矿泉水都要正规发票。 调查组的人一开始还是带着“找茬”的心态翻阅，毕竟一个月五千万的流水太过惊悚。但随着一页页翻过去，他们的表情从严肃变成了诧异，最后变成了……震惊。 太干净了。虽然硬说也能说出一些问题，比如买房子的钱和一些不合理的支出，什么招待费这些。但是，这不能说明什么，他们今天不是抱着这个目的来的。 足足用了 3 个多小时，最后几个审计人员对视了一眼，默默地摇了摇头，合上了账本。 “赵局，没问题。” 副组长在赵启龙耳边低语了几句，“是正经的商业往来。” 赵启龙深吸了一口气，抬头看向一直没说话的林渊，眼神复杂，有审视，有意外，也有一丝不易察觉的欣赏。 在这个野蛮生长的年代，能守住底线不乱搞的年轻人，并不多见。 “打扰了。”赵启龙没有多余的废话，甚至没有解释为什么要查，直接挥手，“收队。” 一群人来得快，去得也快。直到那几辆车消失在视线里，林渊才感觉后背出了一身虚汗。 总算是没问题，真的吓死爹了，还以为自己和双胞胎PC被逮着了。 …… 半小时后，招商局。宋明的手机响了。 “老宋，查完了。”赵启龙的声音听不出情绪，“没有问题。” “呼——” 宋明长长的吐了一口气，你说他不慌那肯定是假的。此刻得到了答案，整个人也就放松了下来。 没事就好，但紧接着，一股巨大的失落感涌上心头。 既然账没问题，那就是说，这家公司真的能一个月赚五千万？而且是真的被阿里搞死了？ 宋明看着窗外，心里那个痛啊。 那可是五千万的税源啊！那可是实打实的政绩啊！要是能一直这么赚下去，他宋明何止是局长，往上动一动那是板上钉钉的事。 “太可惜了……我太想进步了啊……”宋明喃喃自语，心都在滴血。 …… 结束了审查，林渊直接回了学校。 虽然有惊无险，但是，这种感觉并不好，由于这几天并没有什么事情，林渊都是正常上课的。 下课后刚回到宿舍，QQ响了。 林渊看了一眼，是那天吃烧烤，加他的黄茜茜。 黄茜茜：【在干嘛呀？O(∩_∩)O】 林渊：【躺着。】 黄茜茜：【今天天气挺好的，要不要去操场走走？我也没事干。】 林渊想拒绝，但转念一想，自己现在也没什么事，和一个小姑娘散散步也挺好的。 “行。” 十分钟后，操场看台。 黄茜茜穿着一件牛仔外套，扎个马尾，素面朝天。 “林渊，其实我早就认识你，军训的时候，我就在第一排。” 两人并肩走着，黄茜茜找了个话题，“你说的话，我很认同。” 林渊愣了一下，笑了笑：“那时候我也上头，也就是些歪理。” “你平时不上课都在干嘛呀？”黄茜茜好奇地问，“感觉你很神秘。” 干嘛？ 林渊此时愣住了，对呀，她在干嘛？他再去 US 注册专利，他再去芬兰收购愤怒的小鸟。他在公司给员工开会，他在和阿里斗法。 那这些是能说的吗？这说出来对方能信吗？这合理吗？ 于是林渊随口胡诌，“打打工，赚点生活费。” “你不是开奔驰吗？你也要打工吗？”黄茜茜一脸惊讶。 他那天去吃宵夜，几个人是步行的，没有开车，不用想也知道是孙伟那个大嘴巴告诉黄茜茜的。 “那是家里的车，平时的保养、加油都是我要自己来，所以需要打打工，补贴一下，不然生活费也不够花。”林渊眼不红心不跳的，在那继续编。 只能不断地说谎，把自己刚刚吹的牛逼给圆回来。 黄茜茜对林渊的印象更好了几分。一开始她还有点忐忑，以为林渊会不会是一个纨绔的富二代什么的。这会听说他还要去打工，小姑娘单纯的就相信了，“对了，那天听孙伟说你失恋了？是因为什么呀？” 这一问，直接把林渊问麻了。 他哪来的失恋？ 但看着黄茜茜那双眼巴巴的眼睛，他又不能说“我没谈过，那是逗你们玩的”。 林渊额头开始冒汗了。 早上的审计他都没这么慌，此刻他都有点把自己搞不会了。于是只能按照记忆中的短剧开始编故事。 “因为高中考的学校不一样，然后异地嘛，最后就分手了。”林渊语气发虚，好在黄茜茜非常单纯，根本没有听出来。 “啊？那太可惜了。”黄茜茜一脸惋惜，“那你们感情肯定很深吧？” “还……还行吧。”林渊擦了擦汗，心里面一万只草泥马奔腾而过，此刻他真的想把这个孙伟给弄死。 越编漏洞越多，越说越心虚，就在这时，电话响了。 来电显示：孙伟。 林渊从来没觉得孙伟的名字这么亲切过，几乎是秒接。 “喂？！” “林少爷，你在哪呢……” “什么？！” 林渊突然一声大吼，吓得旁边的黄茜茜一哆嗦，“被车撞了？！严不严重？！哪家医院？好好好，我马上过来！你坚持住！” 电话那头，孙伟握着手机，一脸懵逼。 “不是……你有病吧？我就是问你要不要出来吃饭，我没钱了想蹭顿饭……谁被车撞了？” “嘟——” 林渊直接挂了电话，一脸焦急地看着黄茜茜：“不好意思，我兄弟出车祸了，挺严重的，我得赶紧过去。” “啊？这么严重？”黄茜茜也是个热心肠，“要不要我陪你一起去？多个人多把手。” “不用不用！”林渊连连摆手，“场面太血腥，你不合适。你快回宿舍吧，改天聊！” 说完，林渊像是身后有狗撵一样，一溜烟跑没影了。 …… 回到宿舍，推开门。 孙伟正光着膀子在抠脚，看见林渊进来，愣了一下。 “老林，你刚才抽什么风？谁被车撞了？” “你！” 林渊都要破防了，指着孙伟就开始输出，“孙伟，你以后能不能别再跟别人说我有奔驰？也别在那跟别人说我失恋了，行吗？” 孙伟一听，立马明白了，嘿嘿一笑，凑过来一脸狗腿相。 “哎呀，哥们，这不是想帮帮你吗？我也是出于好心呀。让他们知道，你这么有实力呀。” “那我真是谢谢你。”林渊脸上充满了死亡微笑，和微信表情包里面的第一个一模一样。 此时孙伟搓着手，有点不好意思，“那个，能不能请兄弟搓一顿？这个月生活费真花完了，不行借我也行，下个月还你。” 林渊无语地翻了个白眼。“要多少？” “200？”孙伟心虚地开口，看着林渊没有说话，又心虚地问道。“100也行。” 林渊是真的想笑，都有点搞无语了。 此刻他的公司账户里，只有冷冰冰的 3000 多万，而对面的同学跟他借 200 块钱，真的是不知道该怎么去形容。 正说着，门开了。 陆琪推门进来，满面红光，走路都带风，脖子上还有个不太明显的草莓印。 “哟，都在呢？”陆琪推了推眼镜。 “行啊老陆！”张伟上去就是一拳，“你这出去浪了几天了？是不是拿下了？” 陆琪老脸一红：“没有，她亲戚来了，不舒服，我就照顾了她两天。” 宿舍里的三个人露出一副，我信你我就是傻逼的表情。 陆琪的话他们是一个字都不相信，标点符号都不信的那种。 几个人勾肩搭背地往外走。 夜风微凉，路灯昏黄。 林渊走在最后，看着前面打闹的三个人，嘴角勾起一抹笑意。 到底男人至死是少年啊，哪怕重来一世，他还是很喜欢这种氛围。 【来来来，第九章了吧？马上12点还有一万字的更新，今天还有两个小时，预计还有一章，继续求教育，催更评论就加更，动动手打个分啊，兄弟们！】 第75章 区长的决定 11月12日，上午。 “阿里双十一购物狂欢节成交额突破一亿元！震惊业界！” 电视里，马杰克穿着那件标志性的黄毛衣，满面红光，意气风发地对着镜头侃侃而谈。 “这是一个奇迹，是华国电商的里程碑……”林渊“啪”地一声合上了笔记本电脑。 尽管他心里期盼过阿里出点岔子，哪怕是服务器崩一下也好。 但事实告诉他，人家过得好好的，甚至把他的软件发扬光大，还多增加了几个功能。 到底一个人的力量是不可能比过一个团队的，更何况还是一个上市公司的团队。 不过这一切也在意料之中。林渊此时看了一眼自己的App后台。 【PrOHDR】 昨日下载量：7。 总收入：$13.93。 上线一周多，基本没有什么下载，外网也没有任何人在讨论。自己开发的这个 APP 仿佛从来没存在过一样。 就在这时，邮箱“叮”了一声。发件人：ROviO Entertainment。 邮件很短，附件很大。那是《愤怒的小鸟》的完整源代码包。 附言已测试完毕，如果有售后问题再联系。 终于，自己看好的项目马上开始发售了。为了保证一切按照原来运行的轨迹。林渊打算先让ROviO在芬兰发行，而且公司主体就用他们的，尽量原封不动的还原历史。 历史上，愤怒的小鸟在芬兰几个小国家拿下了榜首之后，被 UK 的运营总监发现，给了推荐位，随后才大爆。 这个事情林渊是记得的，如果自己直接拿到别的区发，是不是会发生不可逆的改变，造成最后的结果完全不一样？ 蝴蝶效应是必须要注意的，就像之前林渊去买比特币一样。 如果他拿下了非常多的比特币，那么市场是不是就不会像原先那样，到最后如果变得一文不值？那就是纯纯的小丑，自作自受。 不过代码有了，后期谁来维护？谁来在这个基础上做二次开发和SDK接入？ 自己不可能长期从事一些基础工作，之前的公司就已经给了他很多的经验，比如如果早点把杨光明招来，那么林渊的工作压力就会减轻很多。 后期指望ROviO明显是不可能的，如果卖爆了，对方会怎么想？他还能好好的给你去维护、去做吗？ 人性不是拿来赌博的，把人想坏一点，不会有什么错。 此时林渊又开始头疼。他手上现在没有相关的技术人员。之前在社会上招的那批，他也不打算再用。如果再去市场上招，结果还是一样。 一个个老油条，技术不一定多强，心眼子倒是有八百个。张凯的事情让他有了心理阴影，这种事情绝对不能再发生。 此时，林渊漫步在校园内，突然灵光一闪。 对呀，学生呀，清澈又愚蠢的大学生不是最好的劳动力吗？ 大学生 活好啊！ 单纯、听话、便宜，最重要的是——好忽悠。一张大饼就能让他们为你卖命，而且还没有那么多复杂的社会关系。 十五分钟后，校长办公室。 周文华之前接到了林渊的电话，正好这会也没什么事。于是答应了林渊的邀约：“哟，林同学来了？快坐快坐。” 在周文华的眼里，林渊可是宝贝疙瘩，虽然他也不知道他在干什么。到底公司做得怎么样？但是管他呢，宋明摆在那呢。那个爷可是和眼前这位交情绝对不浅呐。 客套了几句，林渊实在有点烦：“校长，我就不绕弯子了。” 林渊开门见山，“我想组建一个技术研发部，急需大概十个人左右的技术团队。咱们学校，有这方面的人才推荐吗？” 周文华一听，面露难色。 “林渊啊，你也知道咱们是财经类院校。”周文华顿了顿，看着林渊，“会计、金融咱们是强项，计算机，我们都没有开设这个学科。” 而且就算开了，二本财经院校的计算机系，那就是个摆设。 “那您有这方面的资源吗？”林渊早就有心理准备。你别说二本了，你就到一本 985，那些计算机教材都非常的古早。如果不靠自学，你出来都就不了业。 周文华思索了一下：“我和南信大计算机学院的王建国教授以前是同事，他现在手底下应该有不少学生。” 南信大，那可是气象和计算机领域的强校，代码能力绝对过硬。 “不过嘛……” 周文华语气变得有些意味深长，“林渊啊，你要是找本科生，那好办。但你要是想找这种能干活、技术好的研究生，那就不太好办了。” “你知道课题组是什么意思吧？” 林渊两世为人，哪能听不懂这话里的门道，他自己就是这个专业毕业的，那太知道了，太懂了。 在2009年的高校圈子里，研究生那就是导师的“私有财产”。说是“课题组”，其实就是导师的黑奴。 学生给导师干活，那是为了毕业，往往一分钱拿不到，或者就拿几百块的补贴。 你要想把这帮人成建制地挖过来干私活，那就得过导师这一关。 林渊笑了笑，“这就要麻烦校长你帮我说说，看看有没有这方面的人才，毕业了之后。想要就业的，哪怕两个硕士生一个博士生，其他都是本科生也可以。” “至于王教授那边……” 林渊看着周文华的眼睛，“我的公司研发部缺个首席技术顾问。因为我们的技术也有限，也缺少这样德高望重的教授给我们镇镇场子，薪资待遇都好商量，平时也不用来公司。” 周文华秒懂，和懂事的人说话就是方便。“那这个只能挂名，毕竟学校有规定，不太方便。” “这个都好说，有您这层关系，合同都不用签，到时候该给的辛苦费，我这里一定不会少的。一个月一万，你看怎么样？” 一万？ 这年头正教授的工资加津贴，一个月也就大几千。而且双方都明白，这 1 万块就是纯纯地送出去，你什么事都不用做。 关键这事名正言顺，叫“校企合作”、“产学研转化”。 周文华心里其实已经乐开了花，嘴上却依旧有点模棱两可：“应该没有问题，不过这件事情我还是要跟王教授好好商量一下。等商量好了。我再给你打电话，如何？” 2008 年的金融危机的余威还没有完全过去。林渊的这个请求既解决了学生的就业，又给了教授实打实的好处，这就是双赢。 虽然心里面几乎可以确定 100%，这事能成。但是话不说满，事不做绝。还是那句话，到他这个位置上的人，没有蠢的。 …… 与此同时，金南区政府大楼。 区长办公室。 区长许卫国正拿着一份审计调查报告，来回踱步，脸上的兴奋根本压不住。 坐在他对面的，是区税务局局长刘志强。 “老刘，你确定没搞错？” 许卫国停下脚步，第十次问道，“审计都过了？每一笔都是合规的？” “千真万确，区长。是我们副局长赵启龙亲自带队的！”刘志强语气笃定，“四千九百五十万合规合法。” 许卫国看着报告上的数字，忍不住感叹，“咱们金南区这几年，这日子过得是真苦呀，今年我的汇报总算是能够给领导一个交代了。” 一个月五千万营收，一年那是多少？六个亿！ 这不仅是税收的问题，这是政绩！更是GDP！ 这是可以在市里开会时，哪怕面对那些高新区的同事，也能吹吹牛逼。就这个利润，稳稳的在软件行业，不说第一，前三是百分百的。 “太及时了，还有几个月过年，简直是天降福星。”许卫国高兴地来回踱步。 “是啊区长。”刘志强附和道，“而且这还是大学生自主创业，符合国家现在的扶持政策。去汇报说这个公司老板才十九岁，到时候完完全全可以整理一下，往省里去报。” “对了。”许卫国突然想起了什么，“这个LY科技，是谁引进来的？谁在负责？” “招商局的宋明。” 刘志强说道，“听说当初这公司刚成立的时候，是宋明力排众议，特批了场地和政策。” “宋明……” 许卫国念叨着这个名字，若有所思地点了点头，“嗯，这老同志平时看着不显山不露水，关键时刻还是能顶上去的嘛。” 其实他就是不知道这是谁，根本不认得，也有点记不清了。 “这样。”许卫国大手一挥，做出了指示。 “老刘，你回去把这份审计报告整理一下，要把亮点突出出来。特别是高新技术，自主研发这些。” “另外，通知区委办，下午三点召开专项工作会议。” “把宋明也叫来。” 许卫国眼中闪烁着光芒，“咱们必须趁热打铁，把这家公司包装成明星项目。这样，你我在任期间，也算对组织有个交代。” “是！”刘志强应声而起。 【第十更？来来来继续求教育，催更评论就加更，完全没压力啊。随便三万字一天，大家也看见了，不套娃，不ai！】 第76章 亿点点多 金南区政府，会议室。 区长许卫国坐在主位，目光扫过在座的几个人。左手边是税务局局长刘志强和负责审计的赵启龙，右手边则是招商局副局长宋明以及局长马卫东，后面还有几个人，都是各部门的局长。 本来这种会议副局长是没有资格参会的，但是赵启龙和宋明，一个是参与审计，一个是一手扶持，所以被特许过来参加会议。 “宋局长，你来简单说说情况吧。”许卫国对着宋明开口说道，也示意着这场会议的开始。 宋明立刻起身，神色郑重：“是这样的，这家企业的名称叫 LY 科技公司，当初来我们招商局申请大学生创业专项补助，正好当时我就在前台处理工作。听到这小伙子简单介绍了一下自己的项目，我觉得非常有潜力。” “于是我花了点时间与他深度交流沟通了一下。当时咱们市里也下达了文件，必须要有大力发展软件科技，所以我决定，给年轻人一个机会。” 这就是典型的官场艺术。 出事了？那你是谁？我根本不认识你，和我没有关系。有功劳了，那就是我的英明决定，我的眼光超前。当然，这种话肯定不能在这些领导面前讲。在座的除了赵启龙跟他是同级，每一个都是他的上司。 所以这话他说的轻飘飘的，既表达了自己的态度，也肯定组织的眼光。 至于具体的情况是不是这样，反正当时也没录音，怎么说全凭一张嘴。 许卫国听得连连点头，眼神里满是赞许：“宋局长，你这就叫不拘一格降人才嘛！咱们栖霞区就缺你这种有魄力的干部。” 许卫国话音刚落，众人人纷纷鼓掌。 宋明则是谦虚地笑了笑。 他今天真的是非常有面子。 此时许卫国伸出一只手，示意众人停下，然后目光看向赵启龙：“听说这次带队审计的的是赵局长，你也跟大家说说看你看到的具体情况。” 本来是风险警报，带队去审计核查，此刻也变成了另外一个意思。 “区长，账目没问题，资金流也干净。但我们去现场审计的时候发现个情况。”赵启龙欲言又止。 所有人的目光都看向他。 赵启龙皱着眉，“当时除了林渊和那个财务，没有其他员工在场，好像那个公司的内部可能有些问题。” 会议室的气氛瞬间冷了一下。难道一个月赚五千万的公司，是个空壳？ 许卫国的眉头也皱了起来，看向宋明：“宋局长，你知道是怎么回事吗？” 来的时候，他和赵启龙就通过气了。 这种事情是瞒不住的。虽然他也很想林渊一个月都能赚 5000 万，但很明显是不可能了。 在他看来，短时间之内，这家公司就是死了！不可能再有任何起色。 但是宋明绝不甘心放弃。这次的成绩，不管怎么样，这次实打实，就是出现了林渊这种人才，而且和他宋明就是高度绑定，就是由他宋明一手促成的。 虽然他也没帮到林渊什么。 “区长，是这样的，互联网公司它是有周期性的，很可能一个产品这个月销售量剧增，但是下个月同期的竞品出现。这个产品就没有市场。”宋明到这里顿了顿，看了一眼众人。 “来之前我也跟这个年轻人沟通过，他说公司正在调整，还需要一点时间。他很有信心继续保持下去。不断给咱们区里争光！”汇报完毕，宋明坐回原位。 在场的众人都是人精，都在分析宋明话里的意思。什么周期性、什么调整，这些乱七八糟，都是冠冕堂皇，都不用听，报告你就看最后的一个呈现数据就行了。 就按照华国语言的这种博大精深，死的都能被你说活的，什么基本成功？遥遥领先。先富带动后富，这些巴拉巴拉的。你信？那你是真傻逼。 许卫国若有所思地点点头：“也是，互联网行业更新迭代的速度非常快。不过他的成绩我们是要给予高度肯定的，这也是配合市里面的工作。” “对了。” 许卫国翻了翻资料，突然想起了什么：“据说这个法人代表林渊才19岁？是哪个学校的？” “金南财经大学。”宋明补充道，“就在咱们辖区。” “金南财经？”许卫国想了想，“那个二本？” “对，二本。” 会议室里，众人虽然没有发出声音，但是脸上的神情都有些不自然，心中无比震惊。 你要是一个什么 985、南大、南师大、东南，你搞出这个东西来。大家都觉得虽然还是很离谱，但也能接受。 你一个二本，刚上大一的学生，直接三级跳，从月入十几万，三个月蹦成月入 5000 万，你换谁来都会觉得在讲故事。 许卫国非常高兴：“给金南财经发个公函。就说区政府要调研大学生创业工作，点名要见这个林渊！我要亲自跟这个小伙子聊聊！” …… 下午三点，金南财经大学。 校长办公室。 周文华看着桌上那份盖着区政府大红印章的公函，整个人都是懵的。 【关于邀请贵校优秀创业代表林渊同学参加全区经济工作座谈会】 上面还特别注明了：区长许卫国亲自点名。 周文华扶了扶眼镜，又看了一遍。 没错，是林渊。 他知道林渊在外面搞公司，也看得出来林渊应该有点钱，但他万万没想到，这小子竟然能惊动区长！ 那可是区里的话事人！没有什么特别重要的事情，他自己也见不到这个区长。 周文华立刻拨通了林渊的电话。二十分钟后。 林渊推门进来，看到周文华一脸严肃地坐在那，旁边还放着那份邀请函。 “校长，您找我？”林渊神色淡定。 周文华没说话，只是盯着林渊看了足足一分钟，像是要从他脸上看出一朵花来。 “林渊啊。”周文华语气有些复杂，“你跟我交个底，你这个公司到底在做什么？” 林渊一头雾水：“没干什么啊。就是软件开发。” 周文华指着文件，“现在区长点名要见你，你做好心理准备。对了，你这个公司的体量有多大？流水有多少？” “体量不大，就上个月流水多了亿点。” “一点？” 周文华端起茶杯，老神在在：“一点是多少？几十万？还是百把万？” 在他看来，一个大学生创业，一个月能赚个百把万，那已经是顶天了。 林渊看着周文华，沉默了两秒。“五千万。” “噗——！！！”周文华刚喝进嘴里的一口茶，直接喷了出来。 他顾不上擦，瞪大了眼睛，盯着林渊，声音都变了调：“多……多少？！” “五千万。” 林渊有点无语：“确切地说，是四千九百五十万。” 办公室里陷入沉默。 周文华张着嘴，半天说不出话。 五千万？ 一个月？ 咱们学校一年的经费才多少？ 【今天的第一更送上，继续求教育，催更评论就加更！来来来，完全没压力。】 第77章 栖霞区经济座谈会 11月17，栖霞区委小礼堂。 会议室不大，椭圆形的红木长桌旁，围坐了二十来号人。 桌子上有一瓶矿泉水和一杯清茶，布置很简单。 坐在主位的，是栖霞区区委书记张峰，副位正是是区长许卫国。 2009年的栖霞区，日子并不好过。 虽然顶着“大学城”的名号，但仙林这一片除了荒地就是学校，商业配套约等于零。 看着隔壁建邺区搞河西新城搞得风生水起，看着江宁区有着庞大的制造业集群，张峰心里急啊。 尤其是今年市里刚下达了文件，要求栖霞区打造“科技创新城”。 他们这里有徐庄软件园，有仙林大学城的配套。不只是市里，省部委也找他谈过，觉得他们这个地方潜力很大。 只有作为区委书记的他才知道，这个地方到底有多么的荒凉。 是有大学城，也确实给了很好的经济政策，建造了徐庄软件园。 但是此时华国互联网的实际情况是大浙省和大广省。 分庭抗礼，并驾齐驱，这两个省旗下一个企鹅一个阿里，几乎把整个华国的互联网产业给垄断了。 作为经济常年前三的苏大强，非常的着急，他们没有与之匹配的力量，可以去抗衡这两家企业。 领导就是这样，想法是好的，现实那是残酷的。现实可不会跟你在那讲官话套话。做不起来就是做不起来，做不了就是做不了。 没有占得先机，没有抢占市场，那么只能被动挨打，就如同林渊之前做的软件是一样的，抢占了先机，拿下了市场，他一个月就能挣 5000 万。 你换到现在，你再做出来，你别 5,000 万了，一个月能挣 50 万，就算你命好。 当然，更大的考虑不在一个小小的区委书记的工作范围之内。在栖霞区，他是老大。在省里、在市里，他什么都不是。 在这个会上，他可以坐在主位去主持工作。你在更大的会上，他就只能在旁边拿个本子在那记。 就比如现在的宋明，跟着局长马卫东一起坐在一个角落。 宋明是没有资格参会的，为什么能来？ 就是因为他搞出来，林渊这个明星企业，多少有点母凭子贵的意思。 能来这里的都是什么人？都是这个区里面数一数二的纳税大户。是一个区里面绝对的话事人。除了区长和区委书记，后面坐的都是当地。 每一个局的局长，而且是正的。副局长是没有资格来参加这个会议的。 当过局长的朋友们都知道，副的可以有好几个，甚至十几个，但是正的永远只能有一个。这就是差距，这就是地位。 林渊看着周围的人，那是一个都不认得。不过桌上都有身份名牌，上面写着某某企业谁谁谁，周围坐着的几个人都快可以当他爹了，年纪都不小。 参会的众人都有意无意地看向林渊这里，颇为好奇，因为林渊是新面孔，大多数都不是第一次来参加这个会议。这个会议邀请的都是当地的龙头企业。 是整个区里面的老大。 林渊这张脸实在是太年轻了，而且他的 Ly 科技公司这些人听都没听过，不过也没人开口，这些人生怕林渊有个爹，有个爷爷。 要是在这里得罪不该得罪的人。那真是多看一眼就会爆炸，属实没有必要。 反正等会，他自己会说他是谁，干嘛的，也不着急。 2 点，会议准时召开。 “同志们，都是老熟人了，我就言简意赅一点。不搞那套虚的。”张峰敲了敲桌子，开了场。 所有人的目光都看向了区委书记张峰。 “这个会一共就两个环节。一是来解决你们困难的，二是给你们定计划目标的。剩下的我就不多说了，你们按照顺序一个一个来吧。” 第一个开口的，是栖霞建设的老总，陈怀汉。作为本地的地产龙头，又是国资背景，他是真正的财神爷。 如果没有概念的朋友，就这么说，他的身家，这个企业总产值以百亿来计算。 “张书记，既然您让我说，那我就倒倒苦水。”慢条斯理地说道，“4万亿是下来了，房地产看着是热了。但咱们栖霞这地方说句不好听的，过于偏僻，离主城区又远，而且主要人群消费能力非常的弱。” “如果不能将产业和消费双向升级，那么后期我的工作非常难以开展。我希望区里可以考虑我的建议，大力发展实体经济同时加强招商引资。” 陈怀汉，是真的。挺头疼的。看似国家下达了 4 万亿的指标。整个京南市确实发展也挺迅速的。但是，这也要分区域的。 发展好的地方，那是河西，从一个鸟不拉屎的农村种地的，到现在一平方都多少钱了？妥妥的未来富人区。 而他身处的栖霞区，那真是个大农村。你就看产业结构也知道，什么软件园，什么大学城，市区哪里来的这种位置？那全是偏远的郊区。 接着是金南石化的李宏伟。“我倒是没有什么提议。目前一切都比较顺畅，这也要感谢在座的各位领导的支持。希望来年大家可以再相互配合。” 能源企业是垄断的，这没什么好说的。 然后是苏果超市的区域总经理。李森：“书记，我们难啊。” 胖胖的李森一脸苦相，“仙林这边全是学生。人口基数也比较少，主要消费群体都是围绕着生产的工厂以及他们的家属。咱们区里面的免税政策能不能再扶持我们一下？” 这是哭穷，话里几分真几分假就不知道了。 反正问就是有困难啊，问就是要减税，每年如此。 张峰听得头都大了。 在座的一个个都是千年的狐狸，在这跟他玩聊斋。 这时候，坐在角落里的一个戴着金丝眼镜的中年男人开口了。 他叫陈志明，软通科技的老板。海归博士，做软件外包起家。 “书记，区长。我们在用人成本上压力很大。” 陈志明一脸认真：“现在IT行业人才竞争激烈。咱们这大学城刚刚建立，所以我想扩大规模，我请求区里能再特批两栋人才公寓，给我们解决员工的住房问题。” 张峰的脸色沉了一下，又是这套。 软通科技，说是高科技企业，其实就是个二道贩子，从欧美、小日子接点低端的代码外包活，然后在大学城招一帮廉价的实习生去填坑。 干的是流水线的活，吃的是“人头费”，也就是大一点的劳务中介。 “陈总。”张峰语气不善，“去年区里不是刚给你们批了一栋吗？应该还没住满吧？” “哎呀，书记，业务在扩张嘛。”陈志明皮笑肉不笑，“为了给区里解决就业率，我们可是还要再招五百人的。不解决住房问题，人才不愿意来啊。” 这家伙是什么德行，区里门儿清。 经常有学生投诉软通加班不给工资、试用期恶意辞退。但没办法，人家确实提供了几千个就业岗位，是区里的“就业蓄水池”。 要不是 08 年的金融危机，市场就业压力特别大，张峰理都不想理他。 其实最主要的，是陈志明背后有整个陈家，陈家那个领导位置可是比他好高多了。 “行了，这事回头再说，研究研究。”张峰挥挥手，不想听他编故事。 紧接着，纺织厂、制造厂等等董事长分别提出了自己的想法与意见。基本上围绕着就是招商引资、产业升级，大多数都是无用的套话和废话。 林渊在一旁，听得两眼发直，头疼不已。两世为人，他也没有参加过这样的会，都不知道自己等会应该说什么。 好在参会前，宋明就和他说了，第一轮他不需要发言。什么时候区委书记让他发言，他在发言。 一圈结束，进入正题：分摊指标。“虽然困难多，但日子还得过。” 区长许卫国接过话茬，拿出了小本本，“今年的税收任务很重。栖霞建设这边，去年是五个亿吧？今年借着4万亿的东风，我看八个亿问题不大。” 陈怀汉点头认领。国企嘛，讲究个担当。 “石化这边，稳住去年的三个亿，争取再突破一下。” “苏果……” 一个个点名，一个个认领。 你税都要交那么多，自然你的营业额不会少。区里面其实并不看重你交了多少钱的税，最关心的是 GDP 任务的摊派，这表示你这个地方经济是好的，是强的。 有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有竞争。你想升职，你想爬得更高，走得更快，飞得更远。那你就必须要把你的政绩拿出来。 为什么在职的领导都很愿意把万达这种商圈引进过来？它就是可以制造现金流，可以制造 GDP。 几乎可以这么说，这种体量的商圈能够入驻，那就是躺下来赚政绩。所以给优惠，所以给各种扶持。 现在是 2009 年，从今年开始，华国经济将会一路长虹，但是，这是大事，不代表每个人都可以升职。 更不代表你就会得到组织的重用，这一切都要靠自己争取。所以很多地方开始搞各种项目、各种企业。 就比如前期的阿里、企鹅，没有当地政府的帮忙，没有当地部门的一路绿灯，他能做到现在的样子吗？绝对不可能！那都是集一个省的力量。做起来的企业。 这时，点到了软通科技。 “陈总，你们是高科技企业，虽然有软件企业的两免三减半税收优惠，但去年的营收也不错。” 许卫国看着数据，“去年纳税是一千五百万吧？今年争取搞到两千万。” 做外包的，利润薄，还要做账避税，能交这些已经算是不错了。 陈志明勉强笑了笑：“我们尽力，尽力。只要区里的人才公寓能到位，我们肯定全力以赴。” 这就是讲条件，分派完任务，会场的气氛稍微松弛了一点。 张峰端起茶杯，目光扫过全场，最后落在了坐在末席一直没说话的林渊身上。 “今天，咱们这个会，来了一位新朋友。” 张峰放缓了语气，脸上露出了难得的笑容，“可能在座的各位老总还不认识。我给大家介绍一下，LY科技的负责人，林渊。” 【第二更，三千四百字，接着还有，来继续求教育，今天争取五万字，催更评论就加更，大家也看见了，作者是多么的有诚意，绝不套娃。不像别的小说，找一本对抄，或者找几本对抄，全是原创剧情。大家多多支持，绝不 AI，绝不套路。】 第78章 经济座谈会2 刷。 二十多道目光齐刷刷地看了过来。他们早就在想，这到底是谁？干嘛的？难道是张峰的亲戚？或者谁的儿子过来铺路的？ “别看林总年轻。”张峰指了指林渊，“就在上个月，LY科技单月营收差一点就突破了五千万。” “轰——”会议室里响起了一阵低低的议论声。 陈怀汉抬了抬眼皮，有些诧异。五千万？在别人看来很多，可是在他这里，尤其是搞地产的，那都是可以抹零的零头。 他只是有点好奇，这个林总到底是他自己白手起家，还是过来走个过场？ 陈志明的脸色则是变了变。他是做软件的，最清楚这行的门道。单月五千万纯软件收入？那利润简直不可想象。 它虽然也是号称高科技公司，但是科技公司和科技公司的差距，比人和狗还大。 就好比林渊的软件宝淘管家，林渊是老板，工作忙不过来，找到陈志明当客服，这两个营收能一样吗？利润能一样吗？ “林总，你也跟大家讲两句？”张峰这是在递话筒，也是在立典型。主要就是把林渊介绍给大家，混个脸熟。 这也是因为宋明没有把实话和许卫国说，搞得许卫国觉得，这个林渊未来每个月都能挣 5000 万。 要是宋明真的把阿里的事情和许卫国说了，那么这个会，林渊都不一定能来参加。 林渊站起身，有点忐忑，说实话，他很紧张。 因为他这辈子第一次见一个区委书记。以前都是在电视里看，区委书记可是厅级干部。 不像各位出门就见省长，毕竟社会地位不太一样。 “各位领导，各位前辈，大家好。” 林渊努力让自己镇定下来，“LY科技能有今天，离不开区委区政府的扶持，也离不开宋局长的帮助。我只是运气好，踩中了互联网的一点红利。以后我会更加努力将自己的企业办好，全力配合区里的工作！” 张峰很满意林渊的态度。 “林总谦虚了。” 张峰叹了口气，突然感慨起来，“同志们啊，咱们江苏，是经济大省，但在互联网这一块，是洼地啊。” “看看隔壁大浙省，出了个马杰克搞了个阿里，那是万亿级的产业！再看看大广省，有个企鹅。这两家企业都快把华国的互联网给垄断了。” “咱们呢？” 张峰拍了拍桌子，痛心疾首，“虽然我们的经济体量一直稳居全国前三，但是在互联网这一块，这两个省完全走在了我们的前头。” 这番话，真的是发自肺腑的，虽然它只是一个区委书记决定不了什么。 但是，他也是土生土长的苏省人，张峰时不时也会感叹，要是苏省能够出一个这样的企业该有多好。 这也不是张峰一个人的想法，上面的领导班子都很着急，有着同样的心思。 苏大强，在这个移动互联网即将爆发的前夜，确实是焦虑的。起了个大早，赶了个晚集。 “所以！” 张峰指着林渊，眼神灼灼，“对于像林渊这样有潜力、有技术、有冲劲的年轻人，区里必须全力支持。” “陈总。” 张峰突然点名陈志明，“你们虽然都是做软件的，但路子不一样。你要多向林渊小同学学习，别整天盯着那点人头费，要搞自主研发，搞核心技术！” 陈志明脸上的笑瞬间僵住了，这简直是当众打脸。 这话就是在点他，告诉他。你再不努力，你再天天搞七搞八的，未必后起之秀不能把你拍死在沙滩上。 “是，书记教训得是。”陈志明皮笑肉不笑地看了林渊一眼，“以后有机会，一定多向林总请教。” 林渊回了一个礼貌的微笑。 他知道，自己这是被张峰当成磨刀石了，专门用来点这个陈志明。至于陈志明心里怎么想，会不会记恨自己，那林渊就不知道了。 不过无所谓，不招人妒是庸才。 想要上桌吃饭，怎么可能一个人都不得罪？同行，那就是冤家。参考之前的易联。 “林渊。” 许卫国接过话茬，开始上压力了，“既然书记把你树成了典型，那你也得表个态。明年，有没有信心给区里多做点贡献？” 这就是要承诺了。林渊有点懵，宋明之前可没跟他说还要立军令状啊。 “领导放心。” 林渊斟酌着词句，“我一定尽力而为。争取明年再创新高。” 林渊只是没参加过，但他不是傻。他要是真的保证一个什么税收，一个数字，万一没达到，那你不是当众在吹牛逼吗？ 他又不是于某东，号称上帝之嘴。什么不要嘲笑迈巴赫之类的，都能说的出来，对吧？ “哎！尽力可不行！” 张峰摆了摆手，表情认真：“要全力！只要你做出成绩，哪怕是省里、市里的荣誉，我也能给你争取！” 林渊看着张峰那双充满渴望的眼睛，突然明白了一件事。 对方是真的希望自己可以发展起来，并不是在说套话。 “是。”林渊深吸一口气，点了点头，“我一定全力以赴！” 看着会议结束，宋明心里也终于松了一口气。他能今天参加这个会议，就代表着只要林渊能够继续出成绩。 那他就是下一个局长，因为能来参加这个会的，没有副局长。他是唯一一个，这个意义不言而喻。 会议结束。 走出小礼堂的时候，外面的天已经黑了。 此时宋明来到林渊身前，拍了拍他的肩膀：“今天表现得很好，马上一起吃饭的时候，多认识认识人，对你未来会有帮助。” 林渊点点头：“宋局，多谢你支持我的工作，全力推荐我。” 宋明点了点头没再说什么，转头跟着局长马卫东上了车。 会议结束后，会有一个聚餐，区里早就安排好了。 就是让这些企业负责人和局长都熟络熟络。一起认识认识。 所谓上流社会就是这样，多个人脉就多条路。 就如同慈善晚会，那是做慈善吗？那是去那里交朋友的。都是在江湖上混的，指不定哪天就用得到。 如果哪一天你真的用到了，到时候你完全不认识和有过一面之缘，那是天差地别。 【第三更，继续求教育，催更评论就加更，来来来】 第79章 没有名片 金南区政府招待所。 这地方从外面看，就是个八九十年代的老楼，虽然说不上破破烂烂，但绝对称不上金碧辉煌 但一进门，别有洞天。 如果有懂行的人，都知道这里的材料包括餐桌，哪怕是锅碗瓢盆，都是有说法的。 这就是体制内的讲究：外表其貌不扬。内在吗？你品。 酒过三巡，菜过五味。 哪怕是工作餐，这帮人也吃出了花样。 就比如，这里上的酒和烟都是没有外包装的，只写了特供，桌上的菜都是非常精致的，而且是分餐制，并不是平时的那种一群人围在一个桌子。 吃完饭，到了最经典的环节，换名片。 “林总，这是我的名片，以后多联系。”栖霞建设的陈怀汉笑着递过来一张烫金名片。他是真的觉得这个年轻人挺有意思的，非常的青涩，想到了当初的自己。 “林总，有机会咱们合作。”苏果的李森也凑了过来。 然后林渊摸了摸口袋，突然整个人都麻了。 他根本就没有名片，也从来没想印过。 毕竟出身底层，谁能没事给自己印个名片？他还没有完全接受自己现在的身份。也没有适应，时间太短了，这不是随随便便就能改变过来的。 “那个……赵总，李总，实在不好意思。”林渊一脸尴尬，站起身一个个赔笑，“公司刚成立，名片还没来得及印。那个，咱们留个手机号吧，实在抱歉，我是晚辈，不懂规矩。” 场面一度十分滑稽。 一群人愣住了，他们是真的没有想到，这个林渊这么有意思，这么离谱，出来混连个名片都没有。 好在，大家也都知道他才19岁。 “哈哈，林总这是务实派！”陈怀汉打了个哈哈，帮林渊解了围，“现在的年轻人，都玩电子那一套，我们都赶不上时代喽。” 众人纷纷附和，不仅没生气，反而觉得这小伙子挺真实，没染上那种油腻的习气。 唯独一个人例外。 陈志明。 那个软通科技的海归博士，自始至终坐在角落里，冷冷地看着这一幕。自始至终，陈志明也没有来和林渊聊过。 林渊当然也不会热脸贴冷屁股。反正也没什么交集，对方也不至于直接来搞自己。这种场合，低调点比什么都好，多说多错。 …… 晚上九点，林渊拖着疲惫的身躯回到了学校。 累。 真他妈累。 跟这帮老江湖吃饭，比写一万行代码还累。每一句话都要在脑子里过三遍。 这种哪怕吃个饭都要搞政治的地方，林渊心想，以后能不去就不去。 刚躺下，手机震了。 黄茜茜：【在干嘛呀？O(∩_∩)O】 林渊：【刚忙完。】 黄茜茜：【那出来散散步呗？我也在宿舍无聊死了。】 林渊想了想，回了个“行”。操场上，晚风微凉。 黄茜茜今天换了身白色的外套，看着还挺可爱，对于这个姑娘，林渊其实没什么男女之情。 纯粹是就把她当个……怎么说呢，当个“树洞”。毕竟在这个学校里，除了室友，他也确实没什么能说话的人。 “林渊，你以后想找个什么样的女朋友啊？” 两人走了一圈，黄茜茜突然背着手，转过身倒退着走，眼睛亮晶晶地看着他。 “我？”林渊插着兜，认真想了想。 脑海里浮现出前世的画面。上辈子其实在学校的林渊，谈过两三段恋爱，也不是什么好人。男人嘛，那肯定是喜欢好看的。 但是自己家里面的经济情况一直比较普通。其实林渊也没有太多选择权，所以谈过的对象长相条件都挺普通。 林渊想了一会，看着黄茜茜：“性格温柔点，然后不搞事，能相互理解的就行。” 黄茜茜听完，脸微微红了一下，低着头踢了一脚路边的小石子。 “那……那你觉得我怎么样？我平时脾气挺好的，也不会无理取闹……” 声音越来越小，跟蚊子哼哼似的。 林渊装作没听见，抬头看了看月亮：“今晚月亮挺圆啊。” 典型的渣男式装傻。 黄茜茜见他不接话以为他真没听见，也不好意思继续追问，很快又换了个话题：“那你平时追星吗？喜欢听谁的歌？” “周天王吧。”林渊随口说道，“还有力宏。” 其实他还有很多后面比较喜欢的明星，比如梁博，每次开车都喜欢听那首《出现又离开》。尤其是那一段苏格兰风笛的伴奏，实在是非常好听。 不过这辈子想听到还得等个十年八年的。 “我也喜欢周天王！” 黄茜茜兴奋起来，“听说他明年要开巡回演唱会了！咱们一起攒钱吧？到时候买张门票一起去看！” 在2009年的大学生眼里，一张演唱会门票，动辄几百上千，那绝对是奢侈消费。得省吃俭用好几个月才行。 看着黄茜茜那一脸憧憬的样子，林渊笑了。 “攒什么钱。” 林渊随口说道，“到时候有机会，我请你去看。” “真的？！”黄茜茜非常开心。 他邀请我看演唱会！还要买内场票！ 这不就是表白吗？这肯定是对我有意思啊！ 林渊看着这傻姑娘自我攻略的样子，也没解释。 她真的是就想看演唱会，因为两世为人，他一次都没去过。这日子过得苦呀。 那都操劳了几个月了，有钱了那还不得享受享受？ 这段时间一直在忙事业，还真的不认识什么姑娘，他总不能喊和他深入交流过的双胞胎，跟他一起去吧？ 如果是一个人去看演唱会，那纯是有病。 …… 回到306宿舍。 孙伟正趴在电脑前打DOta，张伟在看小说，陆琪正在和对象打电话。 “哟，林大少爷回来了？”孙伟摘下耳机，一脸猥琐地凑过来，“刚才看见你在楼下跟那个黄茜茜散步了。怎么样？发展到哪一步了？牵手了没？亲嘴了没？” “滚滚滚。”林渊把外套一脱，扔在床上，“就是散散步，我对她没那想法。” “切，装什么装。” 孙伟撇撇嘴，“人家黄茜茜虽然不算大美女，但也还可以啦，而且我听她们宿舍的说，这姑娘性格特好，很温柔，你小子别身在福中不知福。” “真没有。”林渊无奈地揉了揉太阳穴，“最近太累了，不想谈那些情情爱爱的。你们这帮狗儿子太吵，我找个清净地方透透气。” “累？” 张伟从小说里抬起头，推了推眼镜，“老林，你这一天神龙见首不见尾的，老失踪，你到底干嘛去了？也没见你上课啊。” 宿舍几个人都停下了手里的活，看着林渊。 这也是他们一直好奇的地方。林渊太反常了，经常几天不露面，也不知道在干嘛？ 林渊看着这几个朝夕相处的室友，突然觉得挺有意思。 “想听真话？”林渊点了根烟。 “废话，你还要骗你爹？” 林渊吐出一口烟圈，淡淡地说道：“我刚才去区政府开了个会，跟区委书记和区长聊了聊全区的经济发展规划。顺便在区招待所，跟几个身家百亿的董事长吃了顿便饭。” “……” 宿舍里安静了三秒。 “噗哈哈哈哈！” 孙伟笑得差点从椅子上摔下来，“卧槽！老林，你这吹牛逼的功力见长啊！还区委书记？还身家百亿？你咋不说奥巴马是你爹呢？” “就是。”张伟也乐了，“你这小说看多了吧？” 陆琪更是摇了摇头，一副“你没救了”的表情：“你不想说可以不说，你搁这编故事消遣我们，那就多没意思呀。这叫真话？” 他们当然不信，这换谁能信？真是信不了一点。 林渊看着笑作一团的室友，也跟着笑了。 “爱信不信。”他掐灭烟头，翻身上床。 说真话没人信，说假话反而有人信。这个世界，有时候就是这么荒诞。 不过这样也好。 在这帮室友面前，其实林渊很放松，不用顾及着什么，想说什么就说什么。 “睡觉！”林渊拉过被子蒙住头。 这一觉，睡得格外踏实，也是真累了。 【第四更，应该马上够一万字了，一万字是打底，来来来求教育，催更评论就加更。】 第80章 王建国 第二天一早，周文华就给林渊打了电话：“小林啊，来一趟办公室。王教授到了。” 不得不说，有了前几天的邀请函事件，周文华对林渊的重视程度又上升了几个台阶。本来他是打算让林渊自己去南信大找王建国的。 但是这会，为了表示重视，他亲自把王建国喊了过来。 林渊晃晃悠悠去了行政楼，推开门，沙发上坐着个五十来岁的中年人，头发有点稀疏，穿着一件夹克衫，整个人看起来有点老学究的感觉。 这就是南信大计算机学院的王建国教授。 看到林渊进来，王建国目不转睛的盯着他，眼神里多少带着点审视的意思。 太年轻了。 虽然老周在电话里把这学生吹得天花乱坠，又是区长接见又是身家几千万，他也不知道到底是真是假，不过七分真肯定是有的。 于是，在周文华的再三邀请下，他还是决定过来看一看，主要是今年的就业环境确实也不太好。 而且对方也说了，这事成了，一个月有一万块钱的辛苦费。 “王教授，久仰。”林渊主动伸出手，姿态放得很低。 “林总客气。”王建国虽然是教授，但也没摆架子，握了握手。 寒暄了两句，林渊直奔主题。 “王教授，情况校长应该跟您说了。我这边急需一个技术团队，大概十个人。要求不高，有实操经验，编程基础扎实，最重要的是，人品要好，能稳得住。” 王建国端起茶杯，沉吟了一下。 “林总，我也跟你交个实底。” 王建国是个实在人，不像那些学术圈的老油条，“今年是个特殊年份。教育部刚搞了个408统考（计算机学科专业基础综合），题目很难，本来计算机读研的学生就不多。” “现在的行情是，本科毕业直接去工作的多，读研读博的反而少了。毕竟计算机这行，吃的是青春饭，早出来一年就是一年的钱。” 林渊点了点头。 他当然知道“408惨案”。2009年是计算机考研改革元年，那题目难度直接劝退了一大波人。 “所以我手底下的研究生和博士，其实并不多。” 王建国斟酌着说道，“不过，既然老周找到我，我也不能不给老周面子，我手头正好有个刚带完项目的博士生，博一，叫张正。” 提到这个学生，王建国的眼神柔和了一些。 “这孩子是苏北农村出来的，家里条件……挺困难的。但他是个死脑筋，认死理，技术那是没得说，就是为了想以后进高校，非要读这个博士。” “他也没什么花花肠子，就是想赚钱补贴家里，顺带给自己攒攒老婆本。” 这时候的学术圈，还没有后世那么严重的“学阀”习气。导师和学生之间，更多的是一种师徒关系。 像王建国这种，是真的心疼学生。他知道张正穷，平时也没少把自己课题经费里的那点补贴偷偷塞给他，但那毕竟有限。 大小伙子自尊心也强，而且自己挣的也不算很多。 “如果能让他带队，再从大四毕业生里挑几个底子好的本科生，凑个十人团队，问题不大。” 王建国看着林渊，“不过林总，这待遇方面……” 他在帮学生争取。 “只要人靠谱，钱不是问题。” 林渊想都没想，“本科生，实习期5000。那个博士生，我给8000。” “多少？！”王建国端茶的手一抖，差点没拿稳。 8000？ 这可是2009年！ 这时候京南的房价才多少？刚毕业的博士进高校当讲师，一个月也就三四千块钱撑死了。 8000块，相当于后世刚毕业直接拿两万五月薪，妥妥的高薪阶层。 “林总，此话当真？”王建国有点不敢信。 “当真！” 林渊神色认真，“但我有要求。这个张正，必须跟我签竞业协议，而且要是能长期留下来，以后我有期权激励。我是要把他当核心技术骨干培养的。” “只要他愿意干，别说8000，以后只会越来越多。” 林渊这一点非常有信心，哪怕最终跟历史走向不一样，愤怒的小鸟这一款游戏也能有一波市场，他就不相信，在上辈子成功过的案例，在这辈子直接扑街。 王建国深深看了一眼林渊，觉得林渊不像在吹牛：“这孩子从本科就跟着我，他的性格我是了解的。不过如果他毕业了想留在高校，那林总你也不能强行留他。这点你能答应吗？如果你能答应，那就没有问题了。” “我这里来去自如，但是有一点，不能把我的核心数据和公司机密透露给任何人。”林渊语气坚定。 他真不怕这个张正不跟着自己干。如果真的跟他干了好几年，最后愿意回到学校当老师，那只能说是林渊的无能。 听到林渊的保证王建国总算放下心来，这也算是帮了自己的学生，好歹工资和生活问题都解决了。 又聊了几句细节，王建国乐呵呵地走了。 办公室里只剩下林渊和周文华。 “怎么样？这王教授靠谱吧？”周文华心情很好，语气中带着笑意。 毕竟这事办成了，他也有面子。人情这种东西就是要相互往来。林渊给的越多，事办得越漂亮，他就越有面子。 就证明自己有人脉，有能量。 “挺好，实在人。”林渊点点头。 “对了。” 周文华突然想起什么，凑近了点，“昨天去区里开会，情况咋样？” 林渊整个人有点麻，他根本就不想回忆，太痛苦了。 “别提了。就是听当地的企业汇报工作，我跟个吉祥物一样在那蹲半天，最后和区委书记吃了个饭。做了个保证，说把公司要再做好。”林渊语气中充满了无奈。 周文华指了指他，“我可是听说了，区里对你评价极高，要把你树成咱们区的创业明星，还要往市里报。” 说到这，周文华兴奋起来，“林渊啊，这是咱们学校的荣誉啊！我想着，咱们学校也要跟进一下。搞个宣传栏，再请校报做个专访，给你弄个优秀校友的大幅海报挂在校门口……” “别！千万别！”林渊连连摆手，“校长，您饶了我吧。” “怎么了？”周文华颇为不解，别的学生要听到这个能蹦起来，简历里面有这一行，什么优秀校友啊，什么乱七八糟的。那还不得高兴半天？这都是妥妥的谈资，以后到哪找工作都能写得进去啊。 怎么一说要报道他，眼前的这个林渊跟见了鬼一样。 林渊苦着脸，“我这个人喜欢低调，上次军训的那个事情，好多人都认得我了，到现在都有人对我指指点点，你这一报道，我感觉我的学都不用上了。” “到时候全校师生估计都得围观我。我是真的想清静清静。”林渊眼见周文华表情有点怪异，看着自己，赶紧又补了一句。 “您要是真这么搞，那我只能转学了。” 林渊半开玩笑半认真地说道。 周文华愣了一下，看着林渊那抗拒的表情，也是无奈。 这小子，真奇怪，别人求之不得的名利，他避之唯恐不及。 “行行行，依你。” 周文华叹了口气，“学校这边我不大张旗鼓地宣传。但是区里的报道肯定是少不了的，那是政治任务。” “那好办。” 林渊眼珠子一转，“麻烦您跟区里打个招呼，报道的时候，就别加咱们学校名字呗，反正社会上同名同姓的人那么多，对吧？” “那我可管不了，你自己去和书记说。我只能答应你在学校里面暂时不报道你的事情，但是等你毕业了，这件事情还是要报道的，到时候你肯定是个优秀校友。”这次周文华的语气非常坚定。 “可以，那我毕业之后，随便你们怎么说，那都无所谓了，我只想这大学生活可以简单一点。太感谢你了，校长。”林渊一副笑眯眯的样子，看起来有些欠揍。 周文华挥了挥手，没有再理林渊，摆出一副送客的姿态。 走出行政楼，林渊长舒了一口气。 倒也不是他淡泊名利什么的，他是真的觉得自己有太多的场合可以把自己的名利推向最高点，真的没有必要在学校里面装这个逼。 就像现在他和黄茜茜聊天一样，没事散散步，纯当消遣，当个树洞。如果这一切都改变了。 所有人接触他的目的都不再单纯的时候。那么自己到底应该如何面对呢？ 有可能的情况下，林渊还是想自己的生活简单一点。 这会他突然想到马杰克的名场面，他说他最喜欢的日子是拿 90 块钱当老师的日子，旁边的撒贝宁在那憋着笑。 以前他是真不能理解，纯当马杰克站着讲话不显腰疼。但随着自己的收入不断变多，社会地位不断提升，林渊是真的觉得，这话可能真是实话。 【第五更，三千字奉上，来来来，继续求教育，催更评论就加更，来点打分啊！各位】 第81章 团购 阶梯教室里，老师的声音依旧催眠。 林渊坐在最后一排的角落，看着笔记本屏幕，眉头微皱。 【PrOHDR】 今日下载量：5。 新增评论：0。 林渊又切到了ROviO发来的《愤怒的小鸟》后台数据。 芬兰区排名：第89名。 下载量：63。 因为芬兰是个小国家，总人口也就几百万，抛去老弱病残，各种限制条件。63 也不算少了。 至于被 UK 的那个市场编辑慧眼识珠，是什么时候的事，林渊自己也记不清。他甚至非常担心这件事情还会不会发生。 因为这一世他已经改变了很多的事情，就比如说双十一，林渊大概记得，好像第一次的双十一应该是成交额度没有超过 5000 万。 但之前的报道是一个亿，自己提前上线的那个宝淘管家，一定影响了阿里在宝淘上的布局，以及这个时代所有的电商。 因为在他的影响下，几乎所有在做电商的平台，都加速了对后台软件的更新。 这就是典型的蝴蝶效应，一只蝴蝶挥动翅膀，最后在地球的另一端形成了一股龙卷风。 林渊合上电脑，一股前所未有的焦虑感爬上心头。 因为他最大的依仗就是先知先觉，就是比别人了解未来的事件走向，虽然自己原来也只是个普通人，但是大事上还是能记得一些的。 就比如他的第一桶金，宝淘管家，你再放在未来谁都会，属于基操，但是放到现在，那就是纯纯降维打击。 难道我继续要当个程序员？那也不至于，毕竟卡里还有冰冷的几千万呢。躺平是足够了，哪怕后面的比特币一分不值。 光手上的钱，省着点花，绝对足够过完一生。 想到这里，林渊又很知足，人往往就是这样，一旦拥有了，就会想要更多。 叔本华说过一句话：人就是一个欲望的谜团。不断翻滚，当欲望得到满足。就开始空虚，然后去寻找下一个可以让自己满足的欲望，如此往复，直至死亡。 不过，阿里的毁约，林渊没有忘记。他并不是一个多么大度的人，相反，他非常的小心眼，可谓是睚眦必报。 而且，重活一世，林渊真的希望自己可以改变这个世界。可以去参与这个世界的建造，这真的是他的理想。 他希望有一部分人可以通过自己能改变当下的生活，尤其是自己的同胞。 林渊不是圣人，他拯救不了所有人。他也没想过这样。但是一个人在完成了自我本我之后，一定是会想到超我。 当世俗的金钱、权力都不再是一个烦恼的时候，那么作为一个男人，难道不是想的同一件事吗？青史留名，万古流芳，让这个世界记得自己。证明自己曾经来过！ 想到这里，林渊再次坚定了自己的想法，也确认了自己心里的目标。 先定个小目标，搞死阿里，好像这个目标也不是很小，有点大。 那换一个，抢占阿里的市场，这个就简单多了。 林渊每天都有一个习惯，会没事上网看看新闻。当然，他不看国内的。 因为国内的新闻都差不多，不是这个坏，就是那个搬起石头砸自己的脚，又或者谁吃不起牛肉，这个吃不起西瓜什么的，属实是把人当傻子。 有多少人当年是被信息茧房给遏制了？可以这么说，跨国成功的商业案例几乎都是照抄国外，所有的一切都能找到原型。 因为你不可否认，经济发达的地区。市场化就会更加先进，就如同现在的很多技术一样，国外开源，国内立马就有，国外不开源，国内永远没有。 林渊有点百无聊赖地不断检索，外网一样魔幻，不是这个出轨了，就是那个离婚了，大多数是这样的新闻。 屏幕上，一条关于艾美莉卡GrOUpOn网站融资的消息跳了出来。 “团购（GrOUp BUying）：一种全新的互联网商业模式正在席卷芝加哥……” 林渊的手指停住了。 团购！ 2009年年底。 这个时候，王兴的美团还没成立，拉手网、窝窝团更是连影都没有。 国内的团购市场，现在是一片绝对的空白！ 对啊，自己一直没有想起来这件事情。因为这个属于没有护城河的行业，林渊一直没往这方面去想，在他的观念当中，没有护城河、没有技术难度、没有技术壁垒。 那就意味着谁都能干，那最终的结果就是谁拳头大谁说了算。这也是后来团购的发展趋势。 千团大战，最后疯狂补贴，然后资本互相竞争，老百姓看似好像受益了一段时间。可是最后一家独大，一切回归正轨，立马开始收割。 他还记得那时候打车一开始一块钱，甚至免单，到后来的十几块钱。平台两边抽，乘客付 50，可能实际到司机的手上就 30 块钱。 这里面就要讲艺术了，因为服务费不能超过订单总数的 20% 还是多少的，林渊有点不记得了。 然后聪明的华国人就想到了一个方法。他把 A 公司的订单交给 B 公司去发，然后 B 公司再给到这个司机。 是不是没听懂？那就简单解释一下，比如 100 块钱的订单，最多只能抽 20% 的服务费。司机应该到手八十块钱。 而这个时候，A 公司把这个订单交给了 B 公司，已经抽走了 20%，而 B 公司到手 八十块钱，然后在八十块钱的基础上再抽 20%，交给司机。也就是最终到手 64 块钱。 你要是问为什么不继续再去套娃？那指定就是不断地测试，发现这个价格再低没人干了。那没办法，不是他们要给他 64，而是低于 64 实在是没有人愿意继续做了。 所以，财富分配的方式依旧让很多人不明白。看不清楚。这就是底层的悲哀，他们永远不知道自己为什么赚钱这么困难。为什么自己的收入永远那么少？ 当然，这也不能全怪这些老爷们，主要是太能吃苦了，太愿意吃苦了。反正就是那一句，你不干，有的人是人干，关键还真有人去干。 想到这里，林渊又想起他上辈子跑过外卖的时光，他真是恨死了美团！ “您的订单即将超时。” “检测到您未按规定路线行驶，罚款50元。” “差评扣款200元。” 一单配送费几块钱，一个差评扣一两百，你就说离不离谱吧？ 想到这里，林渊攥紧了拳头。 他又定了一个小目标，先弄死美团。有时候真的想不通，这些人赚了那么多钱到底要干什么？ 十辈子也花不完了。就不能像个人一样对自己的同胞稍微好一点。 不过，目标归目标，喊口号是没有用的。林渊当下快速思考了一下，回忆着。脑中对于团购的所有一切。 首先，自己想要在这个市场做到龙头老大，几乎是不可能的，因为后期就是烧钱的游戏。谁烧钱谁有补贴，顾客就去哪里。 所有人就开始拼，到最后就看谁先挺不住，大家都知道这个行业必定是能赚钱的，所以不会有人放弃，沉没成本不断增高，就会进入一个死循环。 所以，这就是后世的千团大战。经历过那个年代的朋友应该都有印象。衣食住行都是很便宜的。 不过，林渊并没有那么大的野心，一口吃成大胖子是不可能的。 况且自己有先发优势啊！ 他现在账上趴着几千万现金，比当年王兴起步的时候有钱多了！ 想到这里，林渊开始直接构建计划书。 第一步，开发软件。 此时，智能机的时代还没有全面来临。但是自己必须要提前布局，占领市场。 第二步，快速扩张。 必须要找到一个快速裂变的模式，可以占领尽可能多的地方。与更多的商家达成协议。 第三步，如何盈利？ 林渊没有做过团购，他并不知道自己应该怎么去赚这个钱。 和大多数人一样，就是记个大概，并不了解其中的细节，好像能记得的就是以团购券的形式，到店消费，然后再抽成。 但此时，你别说二维码了，动态支付码好像都还没有。 很多时候，一个想法真正实际的落地是非常困难的。就比如你开了个公司，哪怕只是打扫卫生，就好比现在林渊的那个办公室，500 平方，你去吧。 你看你要弄多久？张口，那是快，四个字，打扫卫生结束了。你实际去干的时候，你试一下。 这就像抖音里的键盘侠，小老弟你还得练，博尔特来了，在他那个学校都跑不了前三。因为打字只需要花几秒。 你真正实施起来，那你就玩吧，一玩一个不吱声。 想到这里，林渊又有一些头疼，但是自己必须要把这件事情尽快落实。 因为团购不仅能带来巨大的现金流，更重要的是，这是一个能把“线上”和“线下”打通的入口。 等到智能手机普及，团购就是移动互联网的第一张门票。 谁握着这张门票，谁就有资格在未来的互联网大战里说话。 “阿里……企鹅……美团……” 林渊在纸上写下这几个名字，然后重重地画了个圈。 【第几更来着，忘记了，来来来继续求教育，催更评论就加更，兄弟们点点评分可以不，要不我给你们磕一个？】 第82章 人人网 一下课，林渊和张伟一起回到了宿舍。这段时间他并没有什么事情可以做，也就安安心心的在学校上课。 整个宿舍里，就张伟不怎么出去玩，他是农村出来的，家里条件不好，要不是林渊经常请他们吃饭，张伟都是在食堂去吃。 一开始他还很不好意思，后来林渊就强制拉着他一起去，慢慢也就接受了。 整个宿舍有电脑的，一共三个人。林渊有一个笔记本，不过平时回到宿舍也不怎么用，而且他经常神秘失踪。而其他两人都是台式机。 陆琪的还是个大屁股的显示屏，属实有点寒酸。孙伟由于是本地人，家里面虽不算有钱，但是还是给他买了个5000 块的电脑。他天天除了当海狗，就在玩 DOTA。 2009 年，这个年代。是没有 WiFi 的。为什么呢？因为运营商不允许有任何带 WiFi 功能的产品进入国内。 1999 年，WiFi 的技术就已经出现了，过了几年也就普及了，但是高额的利益面前。某些老爷是不允许，大家可以更好的生活的。 因为他卖流量包，5 块钱 30MB，超过了就得成倍的往上翻，10 块钱。20 块钱，想必在那个年代经历过的人都能记起来，一个月如果没在意，用几十块的流量包是非常正常的。 这时候宽带还是拨号上网。也产生了一个非常神奇的现象，一个宿舍有几台电脑，就得办几条宽带。 直到苹果 4 的爆火，乔布斯的不妥协，终于，联通扛不住了，最后无奈才把 WiFi 技术同意用到手机上。 这个和后面的 ESIM事件高度类似，所以网友戏称，到底还是西药见效快。 这也再次印证了，穷人为什么永远赚不到钱。也存不下来，因为你根本就不知道你的钱到底怎么去赚，怎么去存。 就比如这个卖流量包的，还有那时候的短信，一毛钱一条。短信的基站通讯费。和流量费用，这个成本我只能说非常的低。 一到过年发短信，任何一个运营商都能赚多少个亿，这是什么概念？如果你在那个位置上，你觉得钱对于你来说是什么？ 这也是林渊在上课的时候，早就想好的。此时想要裂变。想要做团购，第一个就必须要从身边的大学生开始。 大学生是接收信息最快，也是最能适应时代变迁的一帮人。创造力强、创新力强、有激情。 林园看了看张伟，思考了一下：“张伟，你平时上网都干什么呀？” 张伟抬起头，：“我很少上网，基本上也就是看看小说什么的，你也知道我没有电脑。” 林渊点了点头，没再多问。问了也是白问，确实啊，家里穷，什么都做不了。 这和林渊上大学的时候差不多，第一年他也没有电脑，后来上大二，家里才给配了一个大屁股的电脑。和现在的陆琪有点类似。 正想着，门“砰”地一声被撞开了。孙伟风风火火地冲了进来，一脸的丧气。 “哎哟我去，累死爹了。” 孙伟一屁股坐在椅子上，拿起桌上的矿泉水猛灌了一口，然后转头看向林渊，眼神瞬间变得含情脉脉。 “老林……那个……” “打住。” 林渊还没等他开口，直接伸手比了个“打住”的手势，“上次借你的两百块还没还呢，旧账未清，概不赊账。” “哎呀，谈钱多伤感情！” 孙伟厚着脸皮凑过来，在那哭穷，“你是不知道现在外面的物价，请妹子吃个饭，再看个电影，两百块连个水漂都打不起来。我这不也是为了咱们宿舍的脱单大业在奋斗吗？” “再说了，等我以后打下了江山，那必须带着兄弟们吃肉！到时候给你介绍十个八个学妹！” 林渊被气笑了。这海狗，画饼的本事比区委书记还溜。 “行了，别扯淡。” 林渊掏出钱包，抽出两张红色的毛爷爷，在孙伟眼前晃了晃。 “赞助你可以。但我有几个问题，你得老实回答我。” 孙伟的眼珠子死死盯着那两张钱，在那一瞬间，他进化成了哈巴狗。 “林公子您请讲！”孙伟拍着胸脯，“除了我和妹妹不为人知的秘密不能说，其他的，知无不言，言无不尽！” 林渊又好气又好笑，翻了个白眼：“你平时上网，除了打DOta，都干嘛？你一般都怎么去撩妹的？然后现在周围的人用什么网站比较多呀？” 孙伟一把抓过钱，美滋滋地揣进兜里，“QQ啊！我不是跟你说过吗我加了好多的新生群啊。还有就是……校内网呗。” “哦不对，前两个月刚改名了，叫人人网。” 人人网。 听到这个名字，林渊的眼神恍惚了一下。 是啊，2009年。 那是人人网最辉煌的年代。偷菜、抢车位、在上面找老同学、看校花的相册。对于大学生来说，这就是他们的精神家园，是那个年代的FaCebOOk。 只可惜，后来一手好牌打得稀烂，死在了移动互联网的前夜。 “大家都在用？”林渊追问。 “废话！” 孙伟像看外星人一样看着林渊，“咱们学校有电脑的谁没个人人网账号？谁不玩偷菜？你要是没号，出门都不好意思跟人打招呼。” “而且你看老张。”孙伟指了指床上的张伟，“我不在的时候，他也拿我电脑登人人网看班花照片呢。网吧里更是，除了打游戏的，就是刷人人的。” 张伟在床上脸一红，把头埋进书里装死。因为他刚刚没和林渊说，觉得有点不好意思。 林渊若有所思地点了点头。 这就对了。 虽然没有智能手机，但PC端的流量是巨大的，而且极其集中。大学生这个群体，主要就聚在QQ和人人网上。 如果要搞团购，如果要搞推广，这就是切入点。 “行了，滚吧。” 得到想要的答案，林渊挥了挥手。 “得嘞！林少大气！” 孙伟拿着钱，哼着小曲儿，又像只发情的公狗一样冲出了宿舍…… 天色渐晚。 林渊开着那辆奔驰，漫无目的地在仙林大学城转悠。 2009年的仙林，确实有点荒凉。 路两边的梧桐树还没长成参天大树，很多地块还被围挡围着，那是正在建设的工地。 南大仙林校区刚搬过来没两个月，周围连个像样的商业街都没有。 林渊把车开到了亚东商业广场。 这是目前仙林最繁华，也是唯一的商业中心。至于后来那个高大上的金鹰国际，这会儿连地基都还没挖呢。 把车停在路边，林渊降下车窗，点了一根烟，静静地观察着。 晚上七点，正是饭点。 人很多，全是年轻的面孔。 但大家去的店都很集中：肯德基、麦当劳、必胜客，还有那种便宜实惠的大娘水饺。 稍微上档次一点的餐厅，人流量并不大。 “这就是问题所在。”林渊心里快速地思考着。 学生的消费能力是有限的。普遍来说，一个月几百块钱生活费的人比比皆是，食堂的饭菜也就几块钱一顿。 对于吃这种东西，有钱的学生，那自然是吃得好吃得饱，参考他领大少爷。但是相对于张伟那种，家里面条件不好的。对于吃穿就没有那么讲究。 而且有政府补贴，学校食堂一般都不会很贵。所以目前想做团购的话，餐饮是绝对做不起来的。 哪怕必胜客这种店，对于这个时候的学生来说，属于“奢侈品”，可能一个月才舍得吃一次。 目前，渠道是有了。大学生比较活跃的几个地方，一个是校内网，也就是人人网，还有就是 QQ 群。可能学校的网站、论坛也会有一些流量。 但是怎么把几个串起来？怎么去宣传？林渊还没有头绪。 想不通的时候，就不要去想。很快，林渊开着车又回到了学校。 正往宿舍走的路上，一个熟悉的声音。在林渊的耳后传来。 “林渊，真的是你啊！你刚刚干嘛去了？”黄茜茜一脸惊喜地的看着林渊。 林渊头又有一点痛了。 【睡醒了，继续，到明天早上不断更，你催更我就加更，你评论，我也加更！！！求教育，来来来】 第83章 拼夕夕 为什么林渊有点头疼？因为黄茜茜最近老找他。 这姑娘也不知道是真傻还是装傻，自从那天晚上散步之后，那是没事就发QQ，有事就约饭。 林渊躲得那是相当辛苦。 倒不是他矫情，而是两世为人，他太清楚不喜欢就别撩的道理。你要是真没那意思，还吊着人家小姑娘，那就是纯纯的渣男。 虽然他也不是什么好人，但这种丧良心事，他还真干不出来。 伤害一个真心喜欢自己的人，总归是不地道的。 怕什么来什么。 刚停好车准备回宿舍，迎面就撞上了。 “林渊！” 黄茜茜穿着件粉色的卫衣，手里抱着两本书，眼睛亮晶晶地堵住了他的去路。 “呃……巧啊。”林渊干笑了一声，脚底抹油准备开溜，“那啥，我刚回了一趟家，还有点急事……” “少来。” 黄茜茜撅起嘴，一脸的不信，“每次约你都说兼职、有事、回家。林大忙人，你是不是躲着我呢？” “哪能啊。”林渊开启影帝模式，一脸真诚，“你也知道，我平时要去兼职。” “哼，我不信。” 黄茜茜上下打量了他一番，突然眼珠子一转，“行吧，既然你现在被我抓到了，那就是有时间喽？陪我去买点水果，就当是你这几天放我鸽子的赔偿。” 林渊刚想拒绝，但看着姑娘那双执着的眼睛，心里叹了口气。 算了，买个水果能花几分钟？速战速决。 “行，走吧。” …… 学校商业街，水果店。 这会儿正是十一月中旬，大批的冬枣、橘子、苹果上市。 林渊百无聊赖地站在那，看着黄茜茜在那挑挑拣拣。 “老板，这红富士怎么卖啊？” “五块五一斤。”老板是个中年胖子，在那切着甘蔗。 “这么贵？”黄茜茜咋舌。 “那是陈果，我这是刚下的新果，脆着呢！不想吃贵的那边有香蕉，两块五。” 林渊站在旁边，听着这几毛钱的讨价还价，脑子里突然像过电一样，“滋啦”一下。 水果。 高频、刚需、快消、复购率极高。 这不是现成的切入点吗？ 上辈子送外卖的时候，林渊记得有个做水果批发生意的亲戚喝多了跟他吹过牛逼： “水果这行，看着热闹，其实就是卖水。水多了压秤，水少了干瘪。最大的成本不是进货价，是损耗！是烂在手里的那些！” “但要是能跑得起量，那是真暴利！产地几毛钱一斤的苹果，运到城里就是好几块。只要流转够快，那就是印钞机！” 林渊看着手里那个标价5.5元一斤的红富士。 这玩意儿在山东或者陕西的产地，这会儿估计也就一块钱出头，加上运费撑死两块。 到了这儿，翻了一倍还多。 为什么？因为层层加价，因为要覆盖房租、水电、人工，还有损耗率。 如果…… 林渊的眼神变了。 如果能把中间环节砍掉呢？ 如果能把这帮嫌贵的大学生组织起来，直接去跟一级批发商谈呢？ 一个人买，五块五。 十个人买，四块五。 一百个人买，三块五。 一千个人买……那他妈就是批发价！ 拼多多！ 林渊脑海里浮现出那个在后世大杀四方的红色APP。它的核心逻辑是什么？不就是拼夕夕吗？ 用人数去换低价，用流量去倒逼供应链。 对于大学生来说，什么品牌、什么服务都是虚的。他们唯一的痛点就是。 穷！ 只要够便宜，别说让他们拼团，就是让他们去操场跑两圈他们都干！ “喂！发什么呆呢？” 黄茜茜拿着两个苹果在他眼前晃了晃，“付钱啦！说好了你请客的。” “啊？哦。” 林渊回过神来，爽快地掏出十块钱扔给老板，“走，送你回宿舍。” 林渊现在的状态有点亢奋，他迫不及待地想回去验证这个模型。 黄茜茜本来还想拉着他多逛会儿，结果被林渊三言两语打发回了女寝楼下。 看着林渊那火急火燎离开的背影，黄茜茜气得直跺脚：“真是个木头！” …… 回到306。 林渊打开笔记本，新建了一个WOrd文档，标题写下三个字： 【聚划算】 第一步：产品。 水果。 第二步：模式。 阶梯降价。 林渊在文档上敲下一行公式： 1-10人团：原价9折。 11-50人团：原价8折。 50人以上团：原价6折！ 当然这个仅供参考，不同的水果不同的价格，到时候根据成本再计算就可以了。 比如这个红富士，水果店卖5 块 5，进货价 2 块钱，就可以在 3 块钱这个基准线上。一直砍价，直到一个心理价位，比如说最低两块五。 这个到时候根据市场调节就可以了。 对于学生来说，5 块 5 的苹果，那是相当的贵。如果我卖两块 5 的苹果，你再挑我毛病，那我就要抽你了。那必须浑身都是优点。 这中间的一块钱差价，只要基数够大，那么依旧是非常可观的。 这就是薄利多销。 第三步：宣发。 林渊的手指悬在键盘上，停住了。 这是最难的一环。 2009年没有微信群，没有朋友圈。 去人人网发帖？谁认识你啊？ 去QQ群发广告？上一秒发，下一秒估计就被踢了。 说不定还要被骂两句，死骗子什么的。 总不能在操场挂个横幅什么的吧？这也没用吧？ 团购的核心是人。没有人，就没有量；没有量，就没有低价。 这就是个死循环。 林渊点了一根烟，眉头紧锁。 怎么才能在短时间内，让全校学生都知道这事，并且信任这事呢？ 信任…… 对了！背书！ 林渊猛地一拍大腿。 我特么不是有校长吗？！ 我有周文华啊！我是“创业明星”啊！ 既然是大学生创业实践基地，那学校是不是该支持一下？ 广播站！ 你不管愿不愿意听，他反正雷打不动的到点就播。 “同学们，为了回馈校友，校企合作项目推出特价水果拼团活动……” 这就是官方背书！这就是降维打击！ 有了学校这层皮，谁会觉得是骗子？谁会觉得是小广告？ 而且，还可以招学生做兼职。 每个宿舍楼找个“楼长”，负责统计人数、收钱、发货。 给他们提成，哪怕是一斤两毛钱，这帮穷学生也能把这栋楼给你跑遍了！ 就比如这个张伟，你要给他安排点事，他绝对是愿意去做的。像张伟这样的学生并不在少数。这个世界的基调永远是穷人居多。 渠道（广播站） + 地推（楼长） + 模式（拼团）。 闭环了！ 林渊盯着屏幕，眼里的光越来越亮。 虽然这只是个简陋的雏形，虽然没有智能手机的加持，但这在2009年的校园里，应该有可行性。 哪怕只赚点辛苦钱，但这套模式可以迅速复制到旁边的南师大、南邮、南大…… 整个仙林大学城，十几万学生，那得吃多少水果？ “呵呵……呵呵呵……” 林渊看着屏幕上的计划书，忍不住笑了出来。 一步一步来，到时候先在自己的本校把这个商业模式跑通，遇到什么问题慢慢调整。 旁边床上。 张伟正缩在被窝里看小说，听见林渊在那对着电脑傻笑，忍不住探出头来。 “老林，你笑得这么淫荡干嘛？” 张伟一脸羡慕，“是不是哪个姑娘又给你发照片了？哎，有钱真好，我要是有钱，我也天天有人陪聊。” 在张伟朴素的世界观里，林渊这肯定是在跟妹子聊骚，否则对着个破文档笑什么？ 【来来来，继续今天挑战四万字，催更评论就加更！求教育，小老弟们不行啊，我现在特别强！】 第84章 我做不了决定 第二天一大早，林渊敲开了校长办公室的门。 周文华正看报纸，见林渊进来，脸上立刻堆起了笑容，但也带着几分疑惑。 “哟，小林，这一大早的，又有何贵干啊？” 周文华打趣道，“是不是急着要王教授的人？放心，老王办事那是出了名的认真，正在给你挑最好的苗子呢，估计还得两天。” “不是不是。” 林渊摆摆手，脸上带着笑容，不过有点谄媚，“校长，我是来跟您汇报思想的。咱们学校不是把我树成创业明星了吗？我寻思着，不能光挂个名，得实打实地为学校做点贡献。” “我想搞个项目。” “哦？” 周文华来了兴致，摘下眼镜，微微坐正。 在他看来，眼前这个林渊可是单月营收五千万的怪胎。 他的项目，那应该来头不小。 “说说看，打算干什么？” 林渊清了清嗓子，一脸正气：“我准备，卖水果。” 空气安静了。 人在无语的时候，真的很无语。 “卖……什么？” “水果。”林渊又说了一遍。 周文华此时脸上的表情非常精彩。“小林，你认真的？你不是搞软件高科技什么的吗？你这会怎么又开始卖水果了？” 林渊一脸严肃，“对呀，我是高科技互联网卖水果。” 接着，林渊把昨天晚上想好的那套团购理论搬了出来。 “我打算搞个网站。咱们学校的学生，只要登录这个网站，就能拼团买水果。” “假设现在的红富士，水果店卖5块。我这儿呢，一个人买也是5块。但如果凑够10个人，那就是4块。要是凑够100个人，那就是3块！” “以此类推，人数越多越便宜。” 周文华听得一愣一愣的。 虽然他对互联网不懂，但“人多力量大”、“薄利多销”这个道理他是懂的。 “有点意思。”周文华点了点头，“这是在给学生谋福利啊。但这跟学校有什么关系？你自己去开个水果店不就完了？” “那不行。” 林渊图穷匕见，“我自己开，只能辐射周围的很小一个区域。但是互联网不一样，只要登录网站。他随时随地都可以下单购买。” 周文华想了想，觉得有点道理，但不多。 在他看来，卖水果能搞出什么东西来？那都是辛苦钱。 看到周文华不太想搭理自己的样子。 林渊继续开始忽悠：“咱们学校也有一万多个学生。到时候一天消耗的水果量是不少的。而且老师也可以购买。这是实打实的实惠，你说是吧？” 周文华还是没弄明白林渊到底想干什么：“那你需要我做什么呢？学校能帮到你什么呢？” “帮我宣传，帮我站台，帮我做信用背书。”林渊说出了想法。 “怎么帮你宣传？帮你做信用背书呢？你不是不愿意宣传自己吗？”周文华脸上充满着不解，这小子前两天不是跟见了鬼一样不愿意宣传？这会又干嘛？ “这不是一件事，我需要的是学校的广播站，还有学校的操场。校门口允许能够摆摊的地方，我会安排人打广告。这肯定需要校长您的同意啊。”林渊边说边笑，一脸讨好的样子。 周文华这会听明白了，合着这小子是来蹭流量的。 “宣传倒是小事。” 周文华沉吟了一下，毕竟是老江湖，立马抓住了问题的关键，“但是林渊啊，有个现实问题。” “这钱，怎么付？” “如果他登录了网站。付了你钱，最后你出现了问题，学校帮你宣传，那还不是我倒霉吗？” “最关键的是你这价格是动态的，一开始5块，后来变成了3块，这差价怎么退？这账怎么算？” 周文华的这个问题非常关键。在 2009 年，移动支付非常的复杂。要绑卡？大鹅转账还得要什么 U 盾，乱七八糟的，非常的麻烦，不方便。 如果做一件事情过于的复杂繁琐，那用户量就会直线的下降，因为没有人有那么多耐心。愿意去做。 这个年代，支付宝还在推快捷支付，微信支付还没出生。大部分学生的兜里只有现金和饭卡。 “这个我早想好了。”林渊自信满满，“货到付款！一手交钱，一手交货。” “我每天统计后台数据，比如今天有1000个人拼团买了苹果。那第二天，我就拉一车苹果到宿舍楼下。学生们凭订单号来领，现场交钱。” “这样既解决了支付问题，也让大家看到了实物，更放心。” 周文华皱起了眉头。“那你怎么知道谁买了？” 周文华反问，“万一有个捣蛋鬼，在网上一口气点了1000斤，结果第二天人不来，你这一车苹果烂手里怎么办？你找谁要去？” 林渊脸上的笑容僵住了。 卧槽。 草率了。 他习惯了后世那种实名认证、手机号绑定的环境，忘了现在的互联网还是个野蛮生长的时代。 如果不解决“爽约”的问题，这团购就是个无底洞。 反正用鼠标点，他什么成本也没有，今天给你下个 1 万斤，那你也要发货吗？到底找谁说理去？ 看着林渊吃瘪的样子，周文华摇了摇头，端起茶杯：“年轻人啊，想法是好的，但做事还得脚踏实地。回去再琢磨琢磨吧。” 就在周文华准备端茶送客的时候，林渊脑子里灵光一闪。 “我有办法了！”林渊猛地一拍大腿，“学号！校园网端口！” “咱们学校的学生，都有学号吧？那都是实名认证，我可以把我的网站注册信息做成一个接入校园网的端口！” “学生必须用学号和教务系统密码登录验证身份，然后才能下单。这样一来，他的身份就是锁死的！” “他要是敢下单不来拿，我就去找辅导员告状！我就直接去宿舍找他，我就……” “停停停！”周文华吓了一跳，赶紧打断他，“林渊，你疯了吧？” “教务系统的数据那是学校的核心机密！学生的个人隐私那是红线！你一个商业公司，想对接学校的数据库？你想都别想！” “万一数据泄露了怎么办？万一有学生家长投诉怎么办？我这个校长还要不要干了？” 这事要是成了，那就是给学校埋雷。周文华绝不可能答应。 “校长，您别急啊。” 林渊眼睛一转，立马想到了解决方法，“我不碰数据！咱们可以搞个黑盒验证。” “具体的学生信息，还在学校的服务器里，我看不见，也摸不着。我只提供一个接口，学生输入账号密码，您的服务器给我返回一个验证通过或者验证失败的信号就行。” “至于他是谁，住哪个宿舍，我不知道，我只认这个学号。如果真出了纠纷，咱们再通过学校去查这个学号对应的人。” “您可以问问王教授，这在技术上完全可行，绝对安全，就像是……咱们用银行卡在ATM机取钱，ATM机并不知道我有多少存款，它只知道密码对不对。” 周文华听得云里雾里，但看林渊说得这么笃定，脸色稍微缓和了一点。 “就算技术上能行。”周文华叹了口气，“林渊啊，你图什么呢？” “你那软件公司一个月几千万的流水，哪怕这团购搞成了，一天卖个几千斤苹果，能赚多少钱？几百块？一千块？” “为了这点苍蝇肉，你至于这么折腾吗？” 在周文华眼里，这就好比一个开金矿的老板，非要去路边捡矿泉水瓶子。 林渊沉默了。 他总不能说：校长，其实我想搞翻阿里，这是我的第一步棋吧？ 他更不能说，这是团购的雏形，以后市值几千亿。 “校长，这是我的布局。” 林渊一脸深沉，开始瞎编，“我现在的软件业务虽然赚钱。但是并不稳，市场也随时在调整，我需要实体的现金流。” “而且，这模式是可以复制的啊！” 林渊站起身，开始挥斥方遒，“您想啊，咱们学校要是试点成功了，我就能把这套系统复制到隔壁南师大、南邮、南大！甚至整个仙林大学城！” “金南财经一天赚一千，那十个学校就是一万！一百个学校呢？整个江苏省呢？全国呢？” “这就是聚沙成塔！这就是规模效应！” “等到那时候，咱们学校就是全国高校团购的发源地！是黄埔军校！您这个支持大学生创业的校长，那得是什么样的政绩？” 这一番话，把周文华给忽悠瘸了。 他虽然不懂互联网，但他懂规模，懂“政绩”。 如果真能做成全国高校的标杆……那这事，好像还真有点搞头。 周文华看着眼前这个意气风发的年轻人，忍不住感叹，“你小子到底是年轻人，头脑转的就是快。” “我现在有点相信，你是个商业天才了。” 周文华放下茶杯，手指在桌面上敲了敲。 “行。既然你有这个雄心壮志，学校广播站的事，我给你批了。宣传栏的位置，我也给你留着。” “但是！” 周文华话锋一转，表情严肃，“涉及到对接教务系统，还有在校园内大规模搞商业活动，这事我一个人拍不了板。” “这得跟区里，甚至跟教育局打招呼。毕竟你是区里的典型，你得去找能做主的人。” 林渊秒懂。 这就是体制内的风险转嫁，校长支持你，但不想担责。你得找个更大的个子来顶着。 “明白了。” 林渊笑了，“好的，校长，我先回去把所有的准备工作做好，到时候我再来找您。” “行，你去吧。” 周文华挥了挥手，“等你好消息。要是真成了，我也跟着沾沾光，吃点便宜水果。” 【第七更？不记得了，三千字大章，来来来，盘我，催更评论就加更。】 第85章 众彩批发市场 这两天，林渊索性没有去上课。 之前的老公司早就已经搬家。新的公司在创业园区， a栋。也就是宋明帮他装修申请的地方。 虽然装修好了一段时间，那个时候还加钱，加急赶工，但是新的办公室没有使用过。 林渊想到原来自己觉得这五百平的办公室肯定不够用，也幻想过很快，一栋楼都会属于他，他要在最显眼的位置，把 ly科技公司挂在墙面上。可是这一切也只能成为幻想了。 这都是因为阿里的背刺。想到这里，林渊攥紧了拳头。“迟早有一天，我会弄死你们。” 当下他打开电脑，手指在键盘上飞舞。 中文名取了个谐音：【聚划算】。 借鉴后期成功的案例永远比自己盲目创新要强。所以，抄是最快的，也是最稳妥的。 所有的雷，所有的不合理之处，都有人帮你去试验过。直接拿来用就可以。 由于搭建团购网页根本就不需要什么技术，没有什么难度。林渊只用了不到两天，就已经完全完成，但是美工还有各方面还有所欠缺。不过都不是什么大事。 伸了个懒腰，林渊习惯性地看了一眼另一边的屏幕。 【Angry BirdS】（芬兰区） 排名：App StOre 免费榜第36名。 下载量：526。 虽然比前两天好了点，但是离自己记忆中的那个目标，那相差都不是甚远。那都是，不知道怎么形容了。 至于那个PrOHDR，每天增加几个下载量，完全没有任何热度。 不过林渊也不着急，他早就想好了。超越时代的东西，不是没有人能做出来，而是这个时代它不需要一个没有市场的东西。不符合时代的基调，如果还能成功，那就是见了鬼了。 打个比方，你回到秦朝去搞登月，理论上、技术上你都是正确的，但是实际呢？你从第一步，人家就认为你是个傻逼。 因为那时候大部分人吃饱饭都困难，明显，这是不可能的。 林渊看着空荡荡的办公室，突然想起了那个被自己发小王林。 自从上次给了他几千块钱让他去学车，这小子就像人间蒸发了一样。 在学校里也没见到他。 而且韩芸每个月都会给他发工资。林渊是特意交代过的，但是没有给多，只给了他 5000 块钱。 林渊实在太担心小胖子有钱了之后，去乱搞。毕竟太年轻了。 掏出手机，拨了过去。 “嘟……嘟……嘟……”响了半天才接通。背景音有些嘈杂，像是在网吧或者游戏厅。 “喂……渊哥？” 王林的声音有点虚，透着一股子心虚的劲儿，“咋……咋突然想起给我打电话了？” “在哪呢？”林渊语气平淡。 “啊？我在练车呢！对，刚从驾校出来，正准备吃饭。” “练车？” 林渊冷笑了一声，“驾照拿到了吗？这都多久了？科目二过了没？” 电话那头沉默了几秒，只剩下键盘敲击的声音。 “呃……那个，最近驾校排队的人多，教练有点事……”王林支支吾吾，开始编理由。 “行了，别装了。” 林渊打断了他，“钱都拿去上网、打台球泡妞了吧？是不是玩地下城还给自己充了个天空套？” 被戳穿了。 王林在那头不说话了，几乎全中。 他确实没怎么去练车。手里拿着林渊给的钱，没人管，没人问，对于一个不到二十的学生来说，那简直就是天堂。 每天睡到自然醒，网吧包夜，小烧烤一顿，偶尔和小姑娘吃吃饭，日子过得不知道多滋润。 “王林。”林渊的声音突然沉了下来：“你是不是觉得，我给你钱是让你去享受的？” “渊哥，我……” “闭嘴，听我说。”林渊看着窗外的高楼，“我以后的生意必然越做越大，我相信你，所以想培养你。” “我能理解你在这个年纪喜欢玩，拿了钱冲冲游戏，都正常。但是如果你一直这样，就算凭我们的关系再好，你什么都不会，我应该给你安排什么职位呢？” 王林沉默了… “对不起，是我不对。”此时的王林也不知道说什么，只能道歉。 “10 月份，我挣了 5000 万。告诉你是因为，如果你以后就想混吃等死，我也可以给你随便挂个职，一个月给你开点工资。但是如果你的梦想，你的人生以后就想这样，那我也无话可说。”林渊语气认真。 其实他并不失望，因为人的天性就是爱玩的，在小胖子的眼中。有了钱，那不打打游戏？享受享受。高中三年，他被他家里逼得一直在学习，又学不好。 都是正常的。人只有真的经历过，才能感受到，才能真正地了解。 多少人踩过多少坑，那些坑可能很多人都告诉你，那前面有个坑，你别去，他就是不信，就往里跳。 就比如你有钱的时候，你不会在意花了多少钱。经济下行来临的时候，多少人开始思考，一杯咖啡卖 38 合不合理？一杯奶茶卖二十几块钱值不值得？ 不同的年龄段、不同的阶段、不同的想法，都是正常的。 但是，理解不代表认同。想要进步，想要以后能做更多的选择，能做更多的事情，就必须要去努力。 就如同学习也是一样，枯燥乏味。但是你不学，那你指定是学不了，考不好。你付出了努力才有机会去争一争。 当然，在未来，那学不学都差不多。你就算考了个好学校，也没什么太大用处，没意义。 但是现在的王林不一样，你只要肯学，你只要肯做，只要能静下心来，那林渊一定会给他一个美好的未来。 “……”电话那头没声了。 过了足足半分钟，才传来王林颤抖的声音，：“多……多少？五……五千万？” “对，五千万。” 林渊没有给他缓冲的时间，“我言尽于此，你自己考虑吧。如果你不想再这么下去，现在就来公司。我在创业园等你。” …… 半小时后。 王林气喘吁吁地冲进了办公室，满头大汗，他又长胖，显然这段时间伙食是不错的。 看到坐在巨大的落地窗前的林渊，王林局促地搓了搓手，连坐都不敢坐。 本来确实关系是好兄弟。但是这会林渊又给他发工资，又拿到了这么大的一个结果，这让王林觉得两个人不在一个世界了。 “来了。”林渊指了指旁边的沙发，“坐。” 没等王林屁股坐热，门又被推开了。 杨光明。 自从上次林渊出国，他就一直处于“带薪休假”的状态。但林渊每个月5000块的工资一分没少发，而且从不拖欠。 因为林渊觉得整个公司最有价值的就是韩芸和杨光明。 对于人才，林渊不会吝啬。 “林总！”杨光明点了点头，打了个招呼。 “坐。” 林渊指了指局促不安的王林，“介绍一下，这是王林，我发小。以后他跟着你，给你当助理。你多带带他。” 说完，林渊看向王林，眼神严厉：“从今天起，你一切都听他的，你跟他后面好好学，他是个很有能力的人，知道吗？” “知道了，杨哥好！”王林哪敢废话，赶紧站起来给杨光明鞠了个躬样子有点滑稽。 杨光明看了一眼王林，点点头。他从来不会多问，反正林渊让他干什么，他就干什么。专业性，那必须是全时在线。 这也是林渊最满意他的一点。 林渊开门见山，“之前让你整理的资料做好了吗？” 林渊不可能跑到原产地，然后对接发货，这是不现实的。所以最好的选择就是批发站，但是林渊并不是很了解。 于是这两天林渊在做网站的同时，就安排好了杨光明去京南水果市场调研一下。 “这是详细报告。”杨光明从文件包里拿出了两张纸。 “林总，目前南京周边主要的水果批发集散地有三个。” 杨光明条理清晰地汇报道，“一个是下关果品市场，那是老市场了，位置好，但水太深，摊位费贵，而且那是行霸的地盘，咱们这种新面孔进去，容易被宰。” “第二个是白云亭，主要是搞蔬菜副食品的，水果也有，但是体量不大。” “第三个，也是我最推荐的，京南众彩物流中心。” 林渊看着手上的报告，这个众彩物流中心被刻意地标粗。而且后面附带了详细介绍。 “这是今年年初刚开业的，在江宁那边，政府重点扶持的项目，号称是华东地区最大的菜篮子，因为是新市场，为了招商，那边的管理相对规范，而且货源极多，全国各地的车都在那卸货。” “最关键的是……” 杨光明顿了顿：“那边现在在打价格战抢客流，我简单对比了几个地方的拿货价，众彩是最低的，而且品类也是最全的。” 林渊听完，满意地点了点头。 “好，就去众彩。”林渊站起身，大手一挥。 【第八更？三千字大章，来来继续，求教育催更评论就加更。】 第86章 实地调研 江宁，京南众彩物流中心。 这是一座巨大的钢铁丛林，地方很大，吞吐量也很大，来来往往非常多的货车。 对于从未涉足过这里的人来说，都有点像迷宫，有巨大的厂房、巨大的建筑群。 “林总，这边。” 杨光明走在前面，他是认路的，“A区是国产精品果，B区是进口果，C区是蔬菜。咱们直奔A区，走货量最大。” 王林跟在后面，看着周围堆积如山的纸箱和穿梭的叉车，眼睛都不够用了。他这辈子也没见过这么多水果。 “这家老刘果业，主做山东红富士，货源稳，但不接受赊账。” “那边那家胖子香蕉，是整个市场的销冠，每天走货几十吨，但他家的货要抢，去晚了全是烂的。” 杨光明如数家珍，带着林渊穿梭在各个档口之间。 显然是下过功夫的。就再一次体验了这个人的专业性和严谨。 林渊没说话，只是默默地看着，心里在盘算账本。 暴利。 真正的暴利。 林渊站在一家苹果档口前，看着那红彤彤的山东红富士。 “老板，这怎么批？”杨光明上去搭话。 “一箱30斤，通货，一块八一斤。”老板头也不抬。 一块八。那天跟黄倩倩去买的苹果卖 5 块 5，而且品相好像还不如这个。 经过一上午的扫街，林渊的心里也有了一个大概。 为了适应学生群体和团购模式，他最终敲定了五个产品： 红富士苹果： 进价：1.8元/斤。 竞品价：5.5元/斤。 理由：硬通货，耐储存，放个十天半个月不坏。 香蕉： 进价：1.2元/斤。 竞品价：3.0元/斤。 理由：高频快消，补充能量，唯一的缺点是容易烂，得跑量快，适合做“引流款”。 脐橙： 进价：1.6元/斤。 竞品价：4.5元/斤。 理由：耐储存。 雪梨： 进价：1.0元/斤。 竞品价：3.5元/斤。 理由：便宜！极其便宜！用来凑单和做赠品的不二之选。 砂糖橘： 进价：2.2元/斤。 竞品价：6.0元/斤。 理由：剥皮方便，适合宿舍群聚食用。 “暂时就这五样。”林渊拍板，“杨秘书，麻烦你再做个详细的项目计划书，把这五个品种添加上去。” 杨光明点了点头，表示知道。 …… 回学校的路上，杨光明在开车。林渊坐在后排，闭目养神。 “王林。” “哎。”王林听到喊声赶紧回头。 林渊没睁眼，他实在有点累：“你抓紧时间把驾照拿出来，不要再贪玩了，知道了吗？过两天我公司会扩招的。” 王林连连点头，他真的这次下了决心，一定要跟上步伐。 回到学校，林渊没闲着。 因为现在最大的难题就是实名制登记，不搞定这个，这个团购根本做不了。但是这里面涉及了个人隐私和个人信息泄露。 这件事情嘛，说大不大，说小不小，毕竟谁还没接过几个诈骗电话呢？但是你没有权力，没有地位的时候，这件事情对你来说就是千难万难。 想了半天，林渊拿出手机，拨通了宋明的电话。 …… 半小时后，静心茶楼。 宋明满面红光。最近他是春风得意，由于沾了林渊的光，局里面也开了表彰会，专门肯定了自己的工作。 “小林最近忙啥呢？”宋明一坐下就笑呵呵地问，“是不是公司方向有眉目了？还是准备搞什么新的高科技项目？” 他是真关心林渊，毕竟两个人相处一直不错，他也很欣赏这个年纪不大的小老弟。 林渊给宋明倒了杯茶，笑了笑：“是有新生意，不过不是软件。” “哦？”宋明来了兴致，“那是啥？芯片？还是互联网金融？” “卖水果。” “……” 宋明明显愣了一下。“水果？” 宋明放下茶杯，表情有点不解，“小林啊，你就算要卖水果，自己做就好了，这事你来找我是要干什么？” 在他看来，水果属于传统行业，卖个水果找自己，属实是有点小题大做了。难道是因为随便找个借口，找自己联络联络感情？ “宋局，您别急，听我说完。” 林渊不慌不忙，“我这叫O2O，Online TO Offline。用互联网思维改造传统零售。” 接着，他把那套“团购+拼团+预售”的逻辑，用最通俗易懂的语言给宋明说了一遍。 宋明的表情从一开始的倾听，到诧异，到最后的不可思议。 “那你需要我做什么呢？” 林渊神色郑重：“宋哥，这点就差最后一步，就是我需要学校给我开放端口，验证学生的个人信息。” “也就是让学生用学号登录我的网站。” “校长那边怕担责，怕泄露隐私，不敢批。这事，得您帮忙。” 宋明听完，沉思了片刻：“这事也不归我管呀，而且如果涉及到个人隐私泄密的话，不太好办啊。” 林渊继续解释道：“是这样的，我不需要拿到这帮学生的个人信息，更不会泄露。我只需要它开放接口，请求我的验证。怎么说呢？” “相当于学校依旧掌握着主动权，我是不知道的。如果出了问题，我得拿着订单到学校的数据库里找到这个学生的个人信息。所以不存在泄露的问题。” 宋明一听原来是这样，那倒也不是不行，不过他毕竟不懂互联网里面的算法逻辑，但他相信林渊说的应该是真的。 “如果不会泄露个人隐私的话，那问题倒是不大。”说到这，宋明盯着林渊：“你这个具体的实施方案，有没有？” “有。” 林渊从包里掏出一份项目计划书： 《大学校园团购项目计划书》 这是杨光明整理好的计划书。当然，对于对接学校、学生个人信息那一块，林渊是自己写的，因为杨光明毕竟不是这个专业的，他不懂。 “早就准备好了。”林渊笑了笑。 宋明接过方案，翻了两页，中规中矩，没什么大问题。 而且这个行文、这个排版，宋明总觉得和自己局里面那种文件差不多。也不知道这小子从哪搞的这个模板，本来他还打算帮林渊弄一下，这下都连这个必要都省了。 宋明把文件往包里一塞，站起身，“这份东西，我会亲自交到许区长的手里。这会你正好是区里的典型，他们正在上报。只要你说的这个对接，不存在信息泄露的情况。那基本上没问题。” 其实这种事情根本就不需要找到区长。宋明的心思非常简单，多在区长面前混混脸熟。他也弄不懂林渊到底在做什么，不过听起来还是比较有前景的。 反正现在区里对这个林渊评价很高，属于炙手可热。而林渊跟自己的关系是高度绑定，那一定要趁着这个机会把这个小老弟的价值发挥到最大。 【第十更？？来来来继续求教育，还有，你催更我就敢加更！评论一下哦。打个分鼓励一下，谢谢各位了】 第87章 宋明的算计 第二天一大早，金南区政府。 宋明特意换了一身衣服，胳膊底下夹着那个黑色公文包，手里捏着那份昨天林渊交给他的项目计划书。，敲响了区长办公室的门。 “进。” 许卫国正在批阅文件，见是宋明，放下了手中的笔。 自从上次经济座谈会后，他对宋明的态度明显亲厚了不少。毕竟能挖出林渊这块宝，说明这老小子眼光还是有的。 “区长，这么早打扰您。” 宋明一脸恭敬，把那份厚厚的计划书轻轻放在桌上，“是关于林渊那个小伙子的事。他最近在学校里又搞了个新项目，说是想搞二次创业，这不，方案刚弄出来，我就拿来给您把把关。” “哦？” 许卫国来了兴致，拿起计划书翻了翻，“这小子动作挺快啊。不过我不是给了他我的私人电话吗？怎么？他没有直接过来找我？” 这是一道送命题。 领导给你面子留电话，你居然不打？这是看不起领导，还是不懂规矩？ 宋明后背微微一紧，但脸上笑容不变，反而露出一种“那孩子不懂事”的无奈。 “区长，您是不知道。” 宋明叹了口气，语气诚恳，“这孩子实诚，他说您日理万机，管的都是全区的大事。他这个小项目刚有个雏形，怕不够成熟，直接找您汇报是给您添乱。” “所以他先找到我，让我帮着参谋参谋。我看这想法确实不错，就是有些细节还太嫩，这几天我跟他反复推敲，帮他把把方向，觉得稍微能见人了，这才敢拿来给您过目。” 这一番话，说得滴水不漏。 既捧了许卫国，又夸了林渊，最关键的是，把自己摘得干干净净，还顺带突出了自己的作用，指导有方。 许卫国听完，点了点头。 “嗯，年轻人嘛，稳扎稳打是对的。你也费心了。” 他翻开计划书，仔细看了起来。 本来以为又是搞什么高大上的软件，结果一看核心内容：卖水果。 许卫国眉头微皱，但随着看到“O2O模式”、“大数据助农”、“解决高校生活成本”这些词，眉头又舒展了。 听不懂、看不懂的，那就是高大上。 不明觉厉。 “有点意思。” 许卫国手指敲着桌面，“虽然切口小，但是个民生工程。特别是这个团购的概念，要是做好了，确实能聚拢不少人气。” 翻到最后一页，他看到了那个特意用红笔标注的《关于申请开放校园网身份验证端口》的请求。 “这个技术问题……” 许卫国看向宋明，“涉及到学生信息安全，教育局那边可能会有顾虑。你怎么看？” “区长，这个林渊专门跟我解释过。” 宋明身子前倾，压低声音，“这叫黑盒验证。技术部那边我都打听过了，林渊的公司不经手任何数据，也不存储学生信息。就像拿着钥匙开门，门开了，但钥匙还在学校手里。” “而且……” 宋明顿了顿，抛出了杀手锏，“这模式目前在国内高校还是空白。如果咱们金南区先搞成了，这就是全国首个高校智慧生活试点，到时候报到市里，这可是实打实的创新政绩啊。” 听到“全国首个”这四个字，许卫国的眼睛亮了。 当官的怕什么？怕平庸。 哪怕是卖水果，只要卖出了新花样，卖成了“全国首例”，那就是政绩。 只要自己敢吹，春秋笔法写得好，升职加薪跑不了。 “行。” 许卫国合上计划书，干脆利落，“这个思路是对的。我让区里信息科的技术人员再去核实一下安全性。只要不会泄露当事人的个人信息和个人隐私，这个项目我批准了。” …… 宋明本以为这事怎么也得走个三五天的流程。 没想到，当天下午，许卫国的电话就打到了他的手机上。 “宋局长，那个方案我看过了，信息科那边也测算过了，理论上可行，风险可控。” 许卫国的声音听起来心情不错，“既然是年轻人创业，咱们就要鼓励创新。这个试点工程，区里批了！” “我已经跟教育局和金南财经那边打过招呼了，让他们全力配合。” “你转告林渊小同学，步子可以迈大一点！争取在年底前搞出点声响来，咱们区里的年度汇报材料，我还等着他的新数据填空呢！” “是是是！感谢区长支持！”宋明握着电话，腰弯得像只虾米，“我一定督促他，绝不给区里丢脸！” 挂了电话，宋明长出了一口气。 成了。 他又立了一功。 没有任何犹豫，宋明立刻拨通了林渊的电话。 “喂，小林啊。” 语气瞬间切换成那种“我为你操碎了心”的慈祥长辈模式，“你那个端口的事，有着落了。” “你是不知道，为了这个事，我可是出了不少力，一开始区里还是很犹豫的，毕竟涉及到信息安全嘛。但我跟区长反复担保，立了军令状，把你的技术原理掰开了揉碎了讲，总算是把领导给说动了。” “区长发话了，把你这个项目定为区级重点试点工程！教育局那边马上就会发文给学校！” 电话那头，林渊的声音听起来很惊喜：“真的？太感谢您了宋局！要是没有您，这事我肯定办不成。” “嗨，咱们谁跟谁啊。” 宋明乐呵呵地说道，“不过你小子也得给我争气。年底了，大家都盯着呢。你一定要好好干，做出成绩，再创辉煌。” 一套官话，那是行云流水，林渊听得头皮发麻。 “放心吧宋局，绝对给您长脸。”挂断电话，林渊总算放下心来。 得到了区长的认可，那真是再好不过。 “万事俱备，只欠东风。” 林渊打开笔记本，看着那个还略显粗糙的“聚划算”网页雏形。 端口通了，学校的背书有了，网页的美工太土了，得改，要那种让人一看就觉得“便宜又正规”的风格。 还有供应商。 那天只是到了众彩物流中心，简单地考察了一下，并没有确定跟谁合作。 如果能做到每天几吨的量级，估计价格还能再便宜，不过这一切都需要经过市场的验证。 项目落地还需要很多细节，可能还会遇到很多的困难。 不过这一切，林渊有信心把它们都解决。毕竟第一步是最难的，只要这第一步跨出去，剩下的只要肯干，方向对了，那一定就会出结果。 【第多少章来着？来来来，继续求教育，今天一直更新到明天中午，争取一天五万字，催更就加更。】 第88章 周文华的震惊 “好好好。” “是是是。” “我一定配合！” “全力配合！” 放下电话，周文华看着那是忙音的话筒，久久没有回过神来。 震惊。 真的是震惊。 他原本以为林渊顶多能找个教育局的领导，或者是通过宋明找个副局长打个招呼。 他原本的想法就是，自己只要不背锅、不负责，有人愿意站出来就可以。 万万没想到，这小子直接找到区长，电话是许卫国亲自打来的！ 那可是栖霞区的二把手！ 这分量，比教育局的一纸公文重太多了。 “这小子。” 周文华不敢再耽搁，立马让秘书把林渊叫了过来。 …… 二十分钟后，校长办公室。 林渊推门进来，周文华的态度明显比昨天更亲热了几分。 “小林啊，上面批准了。” 周文华语气郑重，“许区长亲自做的指示，允许这个项目落地。关于身份验证的数据端口，技术部那边说需要你提供软件接口进行安全测试。没问题的话，立刻就能开通。” “多谢校长支持。” 林渊神色淡定，仿佛一切都在意料之中。他从口袋里掏出一个银色的U盘，轻轻放在桌上。 “早就准备好了。” 林渊指了指U盘，“这里面是网站的源代码、接口协议文档，还有一份安全承诺书。您可以直接转交给区里的技术部，我的代码很干净，只做验证，不存数据。” 周文华看着那个U盘，点了点头。 这小子，走一步看三步，心思缜密得不像个大一新生。 “行，既然技术上没问题，那咱们就谈谈落地。” 周文华收起U盘，手指敲着桌面，“上面说了，马上年底了，最好能出点成绩。这不仅是你的生意，也是学校的面子。你看看还需要学校配合什么？一次性说清楚。” “既然校长这么说，那我就不客气了。” 林渊坐直了身子，伸出两根手指。 “第一，我要人。” “确切地说，我要学校里长得最好看的人。广播站、礼仪队、学生会，您帮我打个招呼。我要招一批兼职的地推人员。” “要求很简单，颜值必须过关，往那一站就是风景线的那种。” 周文华愣了一下：“你要搞选美？” “不。”林渊笑了笑，“人靠衣装马靠鞍。一帮帅哥美女穿着统一的制服，在食堂门口、宿舍楼下发传单、送水果，那效果绝对杠杠的。” “我开高薪，一天一百，日结。只要您这边点头允许就行。” 在这个看脸的时代，颜值就是第一生产力。林渊太懂大学生的心理了，看到帅哥美女，哪怕不买水果，也得多看两眼传单。 不过南财女孩子居多，到时候再想想办法找几个帅哥，同性相斥，异性相吸，这个道理林渊还是懂得。 周文华想了想，虽然觉得有点花里胡哨，但这不算违规，于是点了点头：“行，这个我跟团委打个招呼。第二呢？” “第二，我要宣传！” 林渊继续说道，“广播站那边，能不能给我开个专栏？每天中午和晚饭时间，我要轰炸式宣传。” “广告语我都想好了：想吃低价水果？就来聚划算！” “打开百度搜索橘划算，是真的划算！” “还要加上一句：这是咱们本校学生的创业项目，也是区政府重点扶持的助农工程，请大家多多支持。” 说到这，林渊特意补充了一句：“不过校长，千万别提我的名字。就说是创业团队就行。” 周文华听着这些简单粗暴的广告词，嘴角抽了抽虽然有点土，但确实顺口。 “可以。” 周文华沉吟了一下，“不过广告语再加一句吧：人越多越划算。这样更能体现团购的特点，也符合咱们互助的主题。” “没问题！还是校长水平高！”林渊适时地拍了个马屁。 大事敲定。 周文华看了一眼墙上的挂钟，突然说道：“对了，还有个事。” “王教授那边，人已经安排好了。那个博士生张正，带着几个本科生，我都帮你约好了。” “今晚你做个东，大家见个面，吃个饭，把这事彻底定下来。” 林渊秒懂。 意思是找个地方，档次别太低，不能让他周文华难做。 “明白。” 林渊站起身，整理了一下衣领，“我定好了给您打电话。” 他早想好了就去上次他和宋明去的那个会所，档次很高，也足够表达林渊的诚意。 “好，等你通知。”周文华满意地点了点头。 …… 索菲特中山高尔夫会所，在 2009 年，无异于整个京南最高档的地方之一。人均轻松突破 500~1000。 林渊为什么选择这个地方？一来是展现自己的实力，目的不言而喻，就是跟着我好好干，未来肯定很有前途。 再者就是周文华亲自说让自己做东，自己绝对要给足校长的面子，不然以后在学校的工作不好开展。 花花轿子人抬人，还是那句话，人敬我一尺，我敬人一丈，路要走宽。 当然，这一切的前提是你要有钱，没有钱都是白扯。如果你只是谈个什么小生意，家里面聚个餐来这，那纯属没有这个必要，那是脑子不好。 “校长，地址是索菲特中山高尔夫会所。八八八，包厢晚上 6 点半。” “没事，您的朋友，我必须招待好。” 放下电话，林渊又和杨光明打了个招呼，到时候晚上把车开过来。 饭局上肯定是要喝酒的，自己到时候就不开车了，而且离学校也不算太远。但是王教授和校长到时候怎么回家？ 和领导一起吃饭，最后让领导自己回家？那你真是忙了一晚上，最后让人觉得你不懂事了。 虽然王建国和周文华两个人的职位不算高，但是该有的规矩和尊重必须到位。 【赶在12点前发，有诚意吧？来来来，继续求教育，催更评论就加更】 第89章 都很满意 下午六点，索菲特钟山高尔夫酒店。 这是京南城东真正的顶级会所，背靠紫金山，环抱高尔夫球场。 夕阳下，巨大的法式穹顶闪烁着金光，喷泉广场上停满了挂着特殊牌照的奥迪和宝马。 林渊提前到了。 他虽然是这些人未来的老板，但在这种人情世故上，该有的规矩必须得有。 第一次见面，让校长和教授等自己，那是心里没数。 六点十五分，几辆出租车缓缓停在了酒店大堂门口。 王建国带着周文华，身后跟着一群还有些拘谨的学生，浩浩荡荡地走了进来。 刚一进大堂，那帮学生就被镇住了。 脚下是大理石拼花地面，头顶是璀璨得水晶吊灯，空气中弥漫着香薰的味道，不浓不淡，正正好，也很好闻。 两排穿着旗袍的迎宾小姐齐声鞠躬：“欢迎光临。” 一个饭店，从迎宾小姐就知道到底什么档次。两边的迎宾小姐身高都是一米七以上。模特身材，前凸后翘，长相不能算得上顶级美女，但绝对是人群中能注意到的。 对于2009年这帮还在食堂里抢打折饭的大学生来说，这地方简直就是另一个世界。 “我去……这地儿看着就很贵啊。” 一个戴眼镜的学生小声嘀咕了一句，下意识把自己衣服整理了一下。 王建国也是微微一愣。 他虽然是个教授，但也就在学术圈里有点地位，这种顶级的高尔夫会所，他还真没来过。 虽然他不知道多少钱，但是看这个样子，肯定是便宜不了。 “这有点太破费了吧？”王建国转头看向周文华。 周文华倒是来过一次，那是区里招待外宾的时候。他笑了笑，压低声音说道：“老王啊，我跟林渊说了，随便找个地方吃口便饭就行。但小林说了，您是前辈，必须要用最高的规格招待您。” 这话是捧人，也是做面子。 王建国听完，脸上果然露出了满意的笑容，谁不喜欢被尊重呢？ “王教授！校长！” 林渊快步迎了上来，脸上挂着笑容，“辛苦辛苦，路上堵车了吧？快请进，包厢都准备好了。” …… 巨大的圆桌正对着落地窗，窗外就是连绵起伏的高尔夫球场。 桌上已经摆好了冷盘，最显眼的是转盘中央，立着两瓶飞天茅台。旁边还拆开了一条九五至尊，散得整整齐齐。 这配置，就是放在商务宴请里也是顶配。 众人落座。 林渊亲自给王建国和周文华倒上茶。 “林总，太客气了。” 王建国指了指身边的那个皮肤黝黑、戴着厚底眼镜的男生，“这就是我跟你提过的那个博士生，张正。博一，苏北农村出来的孩子，踏实，肯干，技术底子非常扎实。” 张正显得有些拘谨，站起身，语气中透着紧张：“林总好。” 林渊打量了他一眼。 个子不高，皮肤黝黑，看起来确实有点呆，也带着一股小地方来的感觉。 这不是林渊歧视他，也不是歧视觉得小地方就不行。 如果你观察过就知道，农村出来的孩子和城市的孩子明显有着巨大的差异，几乎一眼就能分辨出来。 “坐坐坐，别客气。” 林渊笑着摆摆手，“以后就要一起共事了，咱们互相帮助。有任何问题，当场提出来就行。” 接着，王建国又简单介绍了其他的几位学生。 李志强、张明杰……人看着也都挺朴实。这都是王建国特意挑选过的，大部分来自农村，想着尽快能挣点钱。还有几个是京南本地的，所以也不想离开故乡。 “林渊啊。” 酒过三巡，王建国放下筷子，开口道，“这些学生我都谈过了。他们愿意跟着你干，主要是看重你的诚意。但我丑话说在前头，这帮孩子都不容易，你要是公司以后发展不好，那他们走也是理所应当的。” 这是导师在给学生兜底。 “王教授您放心。” 林渊正色道，“如果我公司做的不好，那是我的无能，跟他们没关系。” 这话说得硬气，听得几个学生心里一热。 “好！” 王建国满意地点点头，指了指张正，“以后技术这块，就让张正带队。他在我手底下带过项目，比较有经验。” “那太好了！”林渊端起酒杯一饮而尽。 王建国放下酒杯，看向林渊。“那你看他们什么时候开始工作？” 林渊：“明天。” “明天？”众人一愣。这么急？ “实不相瞒。”林渊笑了笑，“我手里现在有好几个项目。除了几个软件，我正在筹备一个全新的O2O平台，马上就要落地。虽然不是很忙，但也需要大家帮忙把后台维护起来。” 几个学生面面相觑，这么年轻，手里这么多项目？ 周文华适时地接了一句：“林渊那个软件，曾经单月流水五千万。你们跟着他，那是跟对了人。” 几个学生的眼神瞬间变了。 五千万？ 看着眼前这个比自己还要小几岁的“学弟”，他们突然觉得手里的酒杯有点沉。 …… 饭局结束，宾主尽欢。 林渊站起身，从包里掏出一叠红包。 “各位师兄，初次见面，一点小意思，算是开工利是。”林渊不由分说，给每个学生发了一个。 那个叫李志强的学生捏了一下，趁着周围没人又偷偷看了一眼，里面是一叠崭新的百元大钞。 一千块！ 这顿饭吃得本来就不便宜，结果临走每人还有红包！这比他们一个月的生活费还多！ 几个学生的眼神瞬间变得火热起来。 这老板，大气！ 毕竟还没开始工作，不管任何方面来说，林渊都把他们的面子给足了！ 这比他们兼职的那些公司老板，强的都不是一星半点，简直是一个天上一个地下。 所有人这会对林渊的态度，都往上抬了好几个度。 找了个理由把学生都支走后，林渊拎起放在角落里的两个木箱子。 “校长，王教授。” 林渊把箱子递过去，“一点心意，您二位别嫌弃。” 箱子里除两瓶茅台，还夹着两张两万面额的苏果卡。 王建国本来想推辞，毕竟拿了顾问费，再拿这个有点不合适。 但在林渊的一再坚持下，特别是周文华也在旁边帮腔，他也就半推半就地收下了。 出了酒店大门，一辆黑色的GL8商务车已经停在那了。 杨光明站在车旁，腰杆笔直。 “林总。”杨光明拉开车门。 “老杨，辛苦你一趟。” 林渊拍了拍杨光明的肩膀，“这是咱们公司的行政经理，杨光明。你负责把王教授和校长安全送到家。” 他没说秘书，听起来不太好。 “是。”杨光明点头。 看着奔驰车远去的尾灯，林渊站在路边，点了一根烟。 身后的张正没有走，一直看着林渊若有所思。 早在学校的时候，王建国就特意跟他交代过，要好好干，这个林渊不简单。 他听到学弟们的讨论说给了一千，也摸了一下自己的那份，那厚度，绝对不止一千。 这老板，真的各个方面都做的太到位了。 “林总……”张正走上前，有些局促。 “明天早上九点，仙林高新园A座18楼。” 林渊转过身，拍了拍张正的肩膀，“带着你的学弟们，准时报到。” “是！”张正重重地点了点头。 夜风微凉。 但对于这帮即将从学校走进工作岗位的年轻人来说，这个夜晚，热血沸腾。 毕竟真的给的太多了。 【今天第一章！来来来继续求教育，催更评论就加更】 第90章 重新开始 11月17日，清晨。 仙林高新产业园，A座18楼。 韩芸特意起了个大早，化了个淡妆，换上了一身利落的职业套装。 昨天林渊就跟他说了，今天会有人过来办理入职，让她过来帮忙。 虽然名义上是财务总监，但现在公司刚经历了一波动荡，行政、人事、后勤这些岗位都没人，她都得兼着。 对此，她没有任何怨言，反而充满了干劲。 看到公司的业务又重新开始。自己的那个小老板又开始招兵买马，他相信林渊一定可以东山再起，从头再来。 刚出电梯，韩芸就愣了一下。 公司的玻璃门外，已经整整齐齐站了一排人。 清一色的双肩包、冲锋衣或者格子衬衫，脸上带着那种还没褪去的学生气的稚嫩和兴奋，眼神清澈而愚蠢，正是昨晚吃饭的那帮南信大学生。 领头的张正正靠在墙边看手机，见到韩芸走过来，眼睛一亮，赶紧直起身子。 “姐姐早！” 虽然不认识，但看着韩芸那副拿着钥匙、气场干练的样子，叫姐准没错。 “姐姐早！” 身后的学生们也纷纷跟着喊，一个个嘴巴甜得像是抹了蜜。 毕竟昨晚那顿饭和那个红包，已经把他们的忠诚度拉满了。 “大家都这么早啊？” 韩芸笑眯眯地拿出钥匙打开大门，“我是公司的财务韩芸，也是你们暂时的行政主管。以后工资条找我领，报销找我签。” “来，都进来吧，别在外面站着了。” 一群人鱼贯而入。 虽然昨天吃饭的时候就听林总说过工作环境绝对不会亏待了他们，但是毕竟眼见为实，对于以后工作的地方，他们还是非常好奇。 一群人在韩芸没来的时候就扒着玻璃一直往里看，只不过贴了隐私膜看不太清。 一进门几百平米的大平层，通透敞亮。地面铺着灰色的防静电瓷砖，显得很有科技感。 “这边是规划中的销售部和客服部，暂时还没招人，空着。” 韩芸一边走一边介绍，语气温柔，“这边是茶水间。老板特意让人买了大冰箱，里面饮料随便喝。还有两台微波炉，中午带饭的同学可以热饭。那边还有全自动咖啡机，咖啡豆都是进口的。” 听到这，几个学生的眼睛越看越亮。 饮料随便喝？进口咖啡？ 这待遇，比学校不是强不强的问题，是他们听都没听过。 2009年的京南工作环境不能说是恶劣吧，但是绝对称不上舒服，大多数公司就是一张桌子一把椅子，其他全部自理。 “这边，就是你们技术部的地盘了。”韩芸指着靠窗的那排工位。 崭新的白色办公桌，非常宽敞，每张桌子上都配了一把看起来很舒服的椅子，有一个同学没忍住坐上去试了试感觉腰部支撑感极强，绝对不是普通货。 更夸张的是电脑，清一色的戴尔工作站，双显示器配置。 在这个年代是绝对的顶配！ 林渊自己就是程序员出身，他太能感同身受这个岗位的辛苦与不容易。 动不动就要加班熬夜，几乎全年在岗，这也就算了，程序员大多数都比较老实，最容易被女人骗财，尤其是中年失业之后，能不离婚的几乎没有。 既然重新开始组建团队，你要指望别人忠诚，那自己必须也要拿出诚意。 虽然林渊依旧不相信人性，但是对自己的员工好一点，终归没有问题。 “卧槽……”一声惊呼。有个学生忍不住爆了句粗口，摸着那显示器的边框，“这配置，跑魔兽世界都能开全特效了吧？” 显然他是懂行的。 “老板说了，工欲善其事，必先利其器。”韩芸笑着说道，“你们做技术的，不容易。” 这还没完。 韩芸带着众人走到最里面的一个玻璃房前。 透过玻璃，可以看到里面那一排排黑色的机柜，指示灯在闪烁。 “这是公司的核心机房。” 韩芸的语气里带着一丝心疼，“之前林总为了搭建本地服务器架构，光这间房就砸了快三百万。” “嘶——”张正倒吸了一口凉气。 三百万？ 在这个很多小公司还在租用虚拟主机的年代，这个本地服务器绝对是降维打击。 “而且，这里拉的是电信的工业级光纤。”韩芸补充道，“光是每年的宽带费用，就是一笔不小的开支。” 这下张正又再次陷入了震惊，刚刚的机房已经让他觉得不可思议了，这个工业级光纤更是把他再次又震了一回。 别人不懂，他是做过项目的，工业级的光纤意味着什么他是明白的。 这就是实力！这就是底蕴！ 来之前学弟们就讨论了很久未来的工作环境，大多数人已经做好心理准备是不是会比较差，不然为什么没开工就先给了这么多钱。 还开玩笑说是不是怕他们跑了。 但是他们怎么也没想到，这里的配置和环境可以说是他们接触过的任何一家公司任何一所学校都不具备的。 看着这帮学生脸上那种“没见过世面”的震惊和满足，韩芸觉得有点想笑。 其实主要是之前为了双十一的高并发处理，林渊做的准备，毕竟那时候阿里非常有诚意。 只是没想到后来阿里直接背刺，这会这些顶级装备也就便宜了这些南信大学生。 如果按照现在做的项目，林渊也不可能搞这么顶级的电脑和服务器。 但是，有些时候，误会就是这么产生的。 在张正以及这些学生眼里，那就是林总专门为了他们准备的。 还都是新的都没用过。 …… 九点整。 林渊推开公司的门走了进来，精神饱满，容光焕发，一看就心情不错。 看到已经在工位上正襟危坐、正在摸索新电脑的学生们，林渊拍了拍手。 “大家早上好。”所有人的目光瞬间聚焦过来，充满了敬畏和期待。 “环境都熟悉了吧？既然入职了，咱们就不整那些虚头巴脑的宣誓了，直接开干。” 林渊走到张正面前。 “张正，你是TeChniCal Leader（技术主管），任务我直接下发给你，你来分配。” “是！林总！”张正立马站了起来，拿出了笔记本。 “第一件事，也是最急的。” 林渊指了指旁边投影仪上显示的那个聚划算网页雏形，“这个网站，是我这两天随便写的。目前还不完善，你们需要把用户交互优化一下。” “UI要简洁大气，色彩要鲜艳，最重要的是，要加上那个学生身份验证的API接口模块。用最快的时间，我要看到一个成品的Beta版。” “没问题。”张正看了一眼，信心满满，“这种Web开发对我们来说是比较有经验的，应该三天就能搞定。” “很好。” 林渊把一个U盘递给张正，“第二件事，这里面有《愤怒的小鸟》的源代码包。” 听到这个名字，众人都是一头雾水，愤怒的小鸟？什么玩意？ “这是我投资的一款游戏，发布在苹果的appStOre上。” 林渊吩咐道，“你们现在的任务是，在本地搭建测试环境。给我盯着后台的用户评论和BUg反馈。如果有恶性BUg，要第一时间修复。另外，做一下汉化包的适配，同时优化游戏体验。” “明白！” 张正双手接过U盘，此刻，他很有信心，因为林渊给他们安排的工作并不难。 关键还给了这么高的工资，他就怕遇到那种不切实际的老板来个什么给我开发一个全球第一的软件什么的，直接把他当阿拉丁神灯许愿。 “行了，开工吧。” 林渊挥了挥手，“有什么技术难点解决不了的，可以直接来办公室找我。虽然我懂得不算多，但是或许能帮到你们。” 这是一句谦虚的话。 谁信谁傻逼，昨天在饭桌上张正就和林渊简单交流过，虽然只有几句话，但他心里很清楚，这个林总的技术绝对不一般。 一个一手做出单月流水5000万的软件公司老板说懂得不算多，那他们就是什么都不懂。 计算机这行其实挺复杂，不但要在学校学习，更是要在不断的项目中和社会上更新自己，不然很容易被时代所淘汰。 当然，他们永远也不会知道，林渊的技术来自于未来。 “噼里啪啦——”很快，办公室里响起了密集的键盘敲击声。 韩芸站在前台，看着这一幕，眼眶微微有些湿润。 从空无一人，到人声鼎沸。 从濒临倒闭，到重新启航。 她真的很开心，也真的希望一切重回正轨！ 【第二更，3000字奉上不要走开，精彩继续，先来个一万字打底，来来来继续催更评论就加更！求教育！】 第91章 我要和学校投诉 11月28日，中午。 金南财经大学的公告栏前，围得里三层外三层，一张红纸黑字的大字报贴在最显眼的位置： 【勤工俭学招聘】 岗位： 校园推广大使 要求：女， 五官端正，形象气质佳，性格开朗，普通话标准。 待遇： 100元/天，日结！ 面试地点： 大学生活动中心201室。 “一百一天？真的假的？” “我靠，我一个月生活费才六百，干几天我不就发财了？” “形象气质佳……这是要选校花吗？” 人群中炸开了锅。在这个兼职发传单只有30块钱一天的年代，100元那就是巨款。 甚至有人揣测，是不是要给学校的女生颜值排个名。 …… 活动中心，201室。 林渊没来。 因为毕竟他是在校学生，不太方便。 于是这个活就被丢到了杨光明的手上，此时的杨光明，正坐在面试官的位置上，旁边坐着负责记录的王林。 杨光明一如既往的沉稳干练。但如果你仔细看，会发现他的嘴角在微微抽搐，眼神里透着一种我是谁？我在哪？我为什么要干这个的迷茫。 王林则是一副小弟的模样，站在后面，毕恭毕敬。 杨光明深吸了一口气，点了点头：“开始吧。” 第一个进来的，是个目测身高一米六体重一百六的姑娘。 一坐，感觉椅子都有点变形。 “你好，我是来面试的。” 姑娘语气非常自信，“我觉得我挺符合你们要求的。” 杨光明看了一眼手里的表格，又看了看姑娘，：“同学，我们这个岗位需要个子稍微高一点，你有点不太符合条件。” 言下之意：你赶紧走吧。 姑娘闻言瞬间大怒。“我一米六怎么了？我算矮吗？你们是不是觉得我胖？我告诉你，现在的审美如此畸形。我这种放在唐代，那可是妥妥的大美女。杨贵妃知道吗？我和她长得一样！” 杨光明沉默了。 “抱歉，同学，你确实不符合我们的要求。”杨光明再次拒绝。 “切！” 姑娘翻了个白眼，怒气冲冲直接甩门而去。 杨光明揉了揉太阳穴，他感觉这份工作好像不太简单。 “下一个。” 第二个进来的，戴着眼镜，身材平平的女生。 还没等杨光明开口，她先掏出个小本子，反客为主：“你们这个招聘，为什么只要求形象气质佳？为什么不要求内在涵养？你们是在招推广员，还是在搞歧视？” 杨光明愣了一下：“同学，你这是什么意思？” “第一印象就必须是脸吗？” 女生推了推眼镜，情绪激动，“你们这是典型的男性凝视！是在物化女性！为什么女生就一定要长得好看才能赚钱？长得普通的就不配活了吗？你们这是歧视！我要去校务处告你们！” 饶是杨光明也被这套组合拳打懵了。他以前跟领导出去办事，哪见过这种阵仗？ 杨光明尽量让自己的语气听起来不那么生硬，因为毕竟是老板的母校：“你的意见我们会采纳，但是我们公司绝对没有这个意思。” “那最好这样！”说完，女生昂着头，感觉自己赢了。 王林此时看着杨光明，一直在努力地憋着笑。 杨光明整个人都麻了。他转头看向王林：“你们学校学生都这样吗？。” 王林死死地掐着自己的大腿，脸都憋紫了，生怕自己笑出声来。“也不是吧……” 整个下午，201室简直就是群魔乱舞。 分好几个梯队，有觉得自己颜值上佳的。有觉得自己可以胜任的，还有自产自销，觉得自己口才很好有优势的。 直到傍晚，杨光明才勉强从这堆神仙里，挑出了几个稍微正常点、五官端正的姑娘，然后拍了照片发给林渊。 今天也确实没有什么让人眼前一亮美女来报名。 走出活动中心的时候，杨光明觉得自己整个人都不好了。 最后他汇报完工作，第一次提出了自己的要求，说什么也不愿意第二天再去面试。 林渊一听，人都懵了。能让杨光明开口不愿意干的工作到底过程是怎么样的？他很好奇，不过他还是表示尊重，同意了。 带着好奇心，他打电话给了王林，然后王林绘声绘色地描述了今天杨光明的遭遇。林渊听完哈哈大笑。确实，体制内的人很难遇到这种事情。 这帮小仙女的杀伤力，在后世那可是威震八方，什么左转的红灯最难等啊？动不动就是性别歧视了，要不然就是区别对待了。 还记得各种各样离谱的事件，再后来互联网发达了之后不断上演。 比如小慧君。那句著名的台词，我能拿我 第一次去诬陷你吗？好了，之后再也没人信了。 还有穿个鞋子被说偷拍，打了三四年官司，最后连个道歉都没的地铁事件。 以及他们的杨教主说出的那句名场面，明明你这么普通，怎么这么自信？ 只能说杨光明太菜，还得练。 【第三张奉上，来来来继续求教育催更评论就加更。】 第92章 这就叫专业 林渊看着杨光明发过来的那几张照片，看了半天也觉得不太合适。这些姑娘不能说是丑，但是绝对称不上眼前一亮。 还不如那个黄茜茜。 如果用这样的团队开始第一波试点，那肯定是不行的。因为如果第一次没有一个好的成绩，你交上去的数据，总结的汇报就会非常难看。 那么各个方面都觉得你这个事情就是搞不了，就好比网站，为什么总是起什么震惊 14 亿人？然后什么男默女泪这种很离谱的标题，就是要有点击量。 这就是销售的最基本原理，叫大数法则。只要数量够多，那么理论上来说，一定可以获得成交。 想到这里，林渊一阵头痛，他也不知道到哪里去找原本他以为这件事情非常简单，毕竟京南财这么多学生，这么大基数，而且女生居多，找几个美女，在他看来是理所应当想当然。 但是现实却给了他一个真实的反馈，太离谱了，而且按照这个进程。明后天他的软件就可以测试上线。 如果不能多线并行的话，这个宣传效果会大打折扣。可是应该到哪里去找这个帅哥和美女呢？ 一般帅哥美女都应该在艺术类院校，等等，艺术院校，京南艺术学院。此时林渊突然灵光乍现，对呀！他虽然不认识这个学校里面的人，但有一个人认识呀！ 林渊想了想，掏出手机，翻出了那个备注为模特经纪人的号码。 这货就是上次给他安排双胞胎的那个合作伙伴，第一次找的会跳舞的那个姑娘，就是来自京南艺术学院。 “嘟……嘟……” “老板。”电话几乎是秒接，“今天有什么需求，您尽管吩咐。” 由于双方合作过几次，林渊每次都很爽快地付了钱，没有任何纠纷。在这个经纪人眼里，那是妥妥的优质老板、优质客户。 林渊想了一下，“是这样的，我要京南艺术学院的美女，然后身高要一米七以上。长相就参考你第一次给我找的那个美女吧。” 主要是林渊有点记不清那个姑娘叫什么了，毕竟露水情缘。 经纪人一听，这是要换口味啊：“您要几个？什么时候？” “五个吧，时间的话，你听我通知，反正就这两天。不过要从早到晚，时间会很长。”林渊一边说一边点了一支烟。 这会，他刚从公司回学校的路上。 经纪人不禁感叹，这个老板可以，从一个升级成两个，这会要了五个，不过他一向不会多问，金主有什么需求，他就提供什么安排。：“可以，不过价格会高一些。” 林渊不太在意价格继续说道，“除了这5个女的，我还要5个男的。” “要求更高：身高185以上，必须是那种阳光帅气、身材好，在人群中一眼就能被注意到的那种。” 电话那头沉默了。 过了足足五秒钟，经纪人用着一副难以形容的口吻问道：“这个老板，这 10 个人要在一起吗？同时服务吗？” “那肯定啊！”林渊语气十分肯定。 “那个……”经纪人的声音压得很低，带着一丝小心翼翼的试探，“那你的场合一定要比较隐秘，这种就属于多人运动，要保证安全。” “而且你这个要求比较特别，我需要一点时间。” 林渊眉头微微一皱。什么多人运动？为什么要隐秘？什么保证安全？ “你需要多久？我要尽快，这两天就要用。” 对面的经纪人整个人都麻了。从业这么多年，他还是第一次听见这样的要求。五个姑娘已经是非常离谱了，还要再加五个男的。 这有钱人玩的都这么花吗？他一时之间都不知道能不能完成这个要求。 但是，这单如果可以的话，他应该可以挣不少，毕竟要求越多，价格越贵。 经纪人咬咬牙：“行吧，我这就联系，不过得加钱。” “钱不是问题，大概多少？你帮我算一下。”林渊语气自信，他不缺钱。 又是沉默了一分钟，林渊还特意看了一下是不是信号不好被挂断了。就在这时。经纪人的声音从电话那头传来。 “一天30万。” 林渊听完整个人懵了。他就算再有钱，一天 30 万找 10 个地推，这个价格也太离谱了吧？ “这个价格怎么这么高？你这是不是把我当傻子呢？”林渊语气中带着明显的不高兴。 “老板，这个价格真不高。你又要男的又要女的，还得从早到晚，能接受的人真的不多呀。上次那个双胞胎一晚上是 2 万，您这个我还得从全国各地调。”经纪人赶紧解释。 林渊整个人都麻了。我靠，对面是把他当成 10 个人男女混搭多人运动了。难怪要 30 万，如果真的有这样的要求，可能还真不贵。 从早到晚，男女混搭，还要长得好看，还要多人对打。 5 分钟之后，在林渊不断地输出之中，对面的经纪人终于听明白了，他到底需要什么。 误会解除，经纪人连忙笑道：“您要的那种级别的女生，那是稀缺资源。这年头，稍微长得好看点的姑娘，从小保养就花钱，化妆品衣服那都是钱堆出来的。而且这种校花级的，心气儿高，一般不愿意抛头露面。” “所以，女模这边，分为三个档次，500－800－1000。级别越高自然长得越漂亮。” 林渊皱了皱眉。这个价格真的不低了，因为 2009 年的京南普遍人均工资就 1000 多块。 不过林渊还是打算直接封顶，毕竟在这种事情上省钱，没有必要。他需要的是快速拿到结果，如果觉得贵，那后面的千团大战那些补贴都是几百亿开始计算的。 “可以直接就1000的，那男的也是这个价格吗？”林渊问道。 “男的？” 经纪人语气瞬间变得有些郑重：“男模，比较特殊，一般男生的自尊心都比较强，而且长得帅的男生并不多。如果要特别帅的。这个价格还得再往上加一加。不过不会超过1500。” 林渊也不想在这几百块钱上纠结，毕竟效果最重要，“钱不是问题。但我丑话说在前头，人必须给我挑好的。如果质量不过关，那我可不付钱。” “您放心！” 经纪人非常自信，“这方面我是专业的。” “那就这么定了。” 林渊想了想，“好的，到时候你就听我电话，先把人准备好，最好先把照片给我看一下。” “好的，留个邮箱马上发您。” 【第几章了？马上快够基础一万字了吧？不要走开，精彩继续，催更评论就加更！！！来来来，战斗开始，盘我，求教育！】 第93章 高颜值福利 林渊看着邮箱里那几张高清大图，他也不知道这些美女提不提供特殊服务，但是穿着都比较暴露，确实都挺好看的。 这时候还没有那种高 p 啊、美颜相机什么乱七八糟的，所以相对真实一点。基本上照片什么样，人不会差很多。 这五个姑娘，身高全在170以上，大长腿，A4腰，妆容精致。资料表上不仅标明了身高体重，连三围都写得清清楚楚。 林渊看得有点口干舌燥，他是真的好像有点渴了。 不过这会不是想这个事情的时候，有更重要的事情先要去完成。这两天他还得跟杨光明一起去市场确定供货的渠道。 第二天，周五。 张正地敲开了林渊的办公室门。 “林总！搞定了！” 他把一台笔记本电脑推到林渊面前，“按照您的要求，界面优化、使用体验优化、端口对接，都全部完成了。” 林渊试用了一下。 确实不错。在这个还在用IE6浏览器的年代，这个网页的加载速度简直称得上丝滑。 首页就是巨大的水果高清图，旁边是实时跳动的拼团人数和不断下降的价格条。 这是林渊根据拼夕夕回忆起来，结合一些网游，因为实时的及时反馈非常重要。这样大家都有参与感，成单率会提高不少。 简单，粗暴，直击痛点。 而且经过这两天不断的思考，与财务韩芸也聊了不少。最终敲定线上团购的模式。基础价格就低于水果店。 就拿苹果举例，外面是 5 块 5 一斤，林渊聚划算初始价格就是 3 块 5。 登录网站要验证个人信息，即学号和个人姓名。虽然先不用付款。但是没有人参团的话，就默认为 3.5 元。 每个人都想去便宜，都想去省钱，尤其是学生。 所以有了第一批的沉没成本，只要他想购买，想要便宜，那就必须要拉更多的人，有点类似于传销的性质。 最后顾客也会成为林渊的推销员。这也是为什么拼夕夕后面能成为一个庞大的怪物的原因。 “不错。”林渊合上电脑，表示肯定。 …… 周六，上午十点半。 韩芸看着手里的支出单，表情怪异：“林总……这一天光人工费就一万二千五？” 在她财务观念里，找几个学生发传单，一天五十块顶天了。 花一万多请人站一天？这不是有病吗？ 林渊签了字，一脸淡定，“舍不得孩子套不着狼。你看好吧，这钱花得绝对值。” …… 十一点整。 金南财经大学的校园广播准时响起。 滋滋啦啦的电流声后，传来播音员甜美的声音： “各位同学中午好。下面插播一条校园快讯。” “想吃低价水果？就来聚划算！百度搜索聚划算，人越多越划算！” “这是咱们学校优秀校友的创业项目，产地直采，打破底价！请同学们多多支持！” 广播在空旷的校园里回荡。 大部分学生正睡眼惺忪地往食堂走，听到这话也就是耳朵一过。 “切，又是哪个社团搞的义卖吧？” “肯定是烂苹果卖不出去了来坑学生。” 没人当回事。 直到他们走到了食堂门口。 “卧槽！” 只见食堂正门口，拉着一条巨大的红色横幅：【聚划算——人越多越划算！】。 横幅下，站着三个人。 左边一个男生，身高一八八，穿着修身的白衬衫、黑西裤，系着窄领带，头发梳得一丝不苟，看起来非常阳光帅气。 右边两个女生，穿着清新的百褶裙，大长腿白得晃眼，脸上挂着甜美微笑，手里捧着试吃的果盘，两个人气质出尘，非常漂亮，各有特点。 这会还不像未来，有大面积的整容和医美，那基本长得差不多。这个年代的女生，只要长得好看，都是各有各的特色，各有各的风格。 “这……这是咱们学校的？” “那个男的好帅啊！是明星吗？” “那个女的腿好长，事业线都露出来了！” 原本去食堂的队伍，瞬间乱了套。男生看美女，女生看帅哥，很快里三层外三层围了个水泄不通。 经纪人老张确实专业。 这帮模特不仅是站桩，还时不时来段才艺。 几个人都是艺术院校出身，时不时会一起跳个舞，这也是林渊要求的，还配了专门的音响放伴奏。 “同学，你们这是干嘛的呀？” 终于，有个胆大的女生红着脸凑到了那个男模面前。 男模微微低头，露出一个微笑： “同学你好，我们是聚划算平台的。我们在做推广，邀请大家一起拼团吃水果。” “你可以现在用手机或者回宿舍用电脑，百度搜索聚划算。你看这个红富士，水果店卖5块5一斤，但在我们这儿，只要凑够10个人一人买一斤，就是3块钱。” 说着，他还切了一小块递过去，“尝尝？很甜的。” 女生被那个笑容晃得五迷三道，接过苹果咬了一口。 “甜……真甜！” “那记得支持一下哦。如果你们宿舍买得多，满十斤可以送货上门。”男模眨了眨眼。 送货上门！ 这四个字简直是绝杀。 想想看，一个一米八八的极品帅哥，敲开女生宿舍的门，微笑着递上一袋苹果…… 当然，这只是她的幻想。要是林渊能雇这些人来送外卖，那真是疯了，那挣的还不够赔的。 “买！我现在就回去买！”女生捂着脸，拉着室友就跑，“快快快！回去看看！” 同样的场景，在男生那边也在上演。 “尝尝这个橘子。”美女模特面露笑意，“咱们学校创业不容易，支持一下呗？真的很划算哦。” 毕竟是09年，大部分男生还是非常腼腆的，有些平时连跟女生说话都脸红，看到这个大美女对自己这么客气，那是高低必须要支持一下。 “买！必须买，我回宿舍就下单！” 消息像病毒一样在校园里疯狂传播，本来就是比较封闭的小社会，很快整个学校全都知道了。 “快去食堂门口！有极品帅哥！” “后门来了几个大美女！快去看！” “聚划算的水果好像是真便宜啊，比门口水果店便宜一半！” …… 晚上10点，仙林高新园。 林渊坐在电脑前，看着后台数据，点击量还在不断上升。 张正在旁边盯着服务器监控：“林总，只用了四个小时访问量就破万了！” “订单量呢？”林渊问道。 韩芸拿着刚统计出来的报表：“截止到下午四点半。” “注册人数：2215人。” “总订单量：1800单。” 对于一个只有一万多人的学校来说，已经非常多了！意味着每10个学生里，就有一个人下了单！ 林渊拿过报表，扫了一眼具体的品类数据： “总成交额，大概在两万块左右。”韩芸很快算了出来。“不过，利润很低，只有百分之十左右。这还没算那几个帅哥美女的工资。” 林渊摆了摆手，他并不在意。 两万块。 虽然听起来并不算很多。但这是现金流生意，也就是说，不出意外。会长期保持，或许以后每天没有这么多。 但这只是一个学校，林渊的主要目的就是证明自己的商业逻辑是可以变现，可以盈利，可以闭环的。 林渊非常高兴，“把订单这些整理一下，然后对接好供应商。千万不能出问题。” …… 第二天，周日。 后台数据显示： 注册人数：4900人 单日访问量：28,0000+（很多是重复刷新看价格降没降的）。 总订单量：突破4,000单！ 日成交额：突破3万元！ 【第五章？来来来，继续求教育，催更评论就加更！！！！】 第94章 理想与现实的差距 周日，清晨。 两辆满载的蓝色卡车，轰鸣着驶向金南财经大学的校门口。 “停停停！干什么的？” 门口的保安大爷尽职尽责地拦下了车，眼神警惕，“学校重地，闲杂车辆禁止入内！这拉的一车什么玩意儿？” 坐在副驾驶的杨光明不得不跳下车，解释了半天，然后保安还是不让进。最后打电话给了林渊，林渊又打电话给了周文华，折腾了二十分钟，最后才放行。 但这仅仅是今天噩梦的开始。 两万块的销售额，由于团购的价格相对便宜折合下来将近7000斤水果。 3.5吨。 这是一个什么概念？这相当于三辆小轿车的重量，堆在操场旁边的空地上，像一座小山。 林渊原本的计划很完美： 分流： 购买10斤以上的“大户”，享受送货上门服务；10斤以下的散户，下午2点到8点来操场自提。 人员： 五个极品男模，那是免费的劳动力，又能耍帅又能干活，岂不美滋滋？ 然而，现实给了林渊一记响亮的耳光。 下午两点，操场变成了菜市场。 “哎！我买的是香蕉，怎么给我拿了苹果？” “别挤啊！我的学号是***，还没找到吗？” “帅哥！我要送货上门！我都等半小时了！” 场面一度失控。 那五个男模彻底懵了。让他们在T台上走猫步还行，让他们在一堆纸质表格里找名字、还要扛着几十斤的箱子爬六楼宿舍？ 这简直是要了亲命了。 更要命的是，男模根本进不去女生宿舍！ 而那几个女生那么娇滴滴，怎么送？ 最关键的，这个学校本来居多的就是女生，而消费主力也是女生。 结果就是，送货送不进去，只能在楼下干吼，而操场这边，找零成了最大的灾难。 2009年全是现金交易。学生拿出来的往往是面额不等的钞票，而林渊根本就没有去准备。学校的小卖部的零钱都给他换光了，还是不够。 最后不得已，林渊亲自回到公司，开始摇人。 于是，南信大的八个高材生，被迫放下了键盘，加入了搬水果的行列。 一直折腾到晚上八点，那一座水果山才勉强分发完毕。 众人瘫坐在操场上，怀疑人生。 男模们的白衬衫成了灰衬衫，发型早塌了；张正他们更是整个人都不好了，本来就不认得这个学校，经常跑错宿舍，还得拎着几十斤的东西。 “不行。” 林渊灌了一大口矿泉水，喘着粗气，“这模式绝对不行。太乱了，效率太低了。你们有什么好方法没？” 张正想了想，“我觉得配送和场地有很大的问题，咱们总不能天天在操场摆摊吧？这也不是个事儿啊。” 林渊点了点头，正头疼着。 一旁的杨光明走了过来。 他今天是最累的一个，既要协调卡车，又要安抚保安，还要帮着搬重物。 “林总，我观察了一天，总结了几点问题。” 杨光明的声音明显有点疲惫，但条理极其清晰，“如果您想把这个生意做长久，这几个问题必须解决。” 林渊精神一振：“杨经理，你说。” 杨光明翻开笔记本，这是他今天专门记录的，借着路灯的光亮，一条条念道： “第一，人员问题。” “外聘的模特和我们自己人，进出宿舍是大忌。宿管阿姨不会放行，而且容易引起安全纠纷。我的建议是：组织校内学生服务校内学生。” “如果是本楼栋的学生送货，宿管不会拦，同学之间也方便联系。” 林渊点了点头。 “第二，场地问题。” “操场是露天的，一旦下雨就不能使用，而且离宿舍区太远。必须跟学校商量，在食堂旁边或者生活区租一个固定的门面，或者划一片固定的棚区。既方便卸货，也方便学生自提。” “第三，资金流问题。” “今天找零耽误了至少三分之一的时间。明天开始，必须去银行换足量的零钱，硬币、五块、十块的。” “第四，信息缺失。” “今天的注册流程有漏洞，很多学生只填了姓名。同名同姓的容易出错，而且一旦人不来，我们联系不上。从明天起，系统升级，手机号码必须是必填项，否则无法下单。” 说到这，杨光明合上笔记本，看了一眼林渊，补了一句最有含金量的建议： “最后，林总，关于人工成本。” “模特肯定不能长期雇佣，成本过高，我建议，咱们直接跟学校勤工俭学中心合作。一般贫困学生兼职价格都是比较低的。” “这样一来，成本降下来了；二来，这成了给学校提供就业岗位、扶持贫困生的公益项目。” 静。 周围一片安静。 连张正这个搞技术的都听傻了。 这就叫专业！ 从物流到资金，从风控到公关，杨光明这一套组合拳，直接把这个草台班子的水果摊，升级成了正规军的商业模型。 林渊语气颇为激动，从操场上站了起来：“就按你说的办！张正，软件今晚回去就改，加手机号验证！学校这里我来协调解决。” 原本混乱的思绪，瞬间被打通了。 林渊看着周围精神萎靡不振的。员工们感觉是有点难为他们了，主要今天搞得实在是过于乱七八糟了。 这也是正常的。这是现实，这不是写小说。任何一个环节没有想好，都可能会造成致命性的错误。 但是刚刚杨光明的建议基本上解决了今天发生的所有问题，再次体现了这个人的专业程度。林渊越发觉得该给他涨工资了。 人才一定值得高薪。 林渊大手一挥：“把这里收拾一下，等会宵夜，我请客！” 众人一听，瞬间来了精神，甚至有人高呼： “老板大气！” 【第几更来着，我真记不得，来来来，继续求教育催更评论就加更！】 第95章 原则上不可以 仙林大学城，亚东国际广场。 这地方虽然是目前仙林唯一的商业中心，但放在2009年，配套其实挺寒碜。一群人找了半天，也没合适的地方，最后林渊大手一挥： “撸串吧。” 于是，一支队伍出现在了烧烤摊前。 五个身高一八八、穿着白衬衫黑西裤的男模，五个妆容精致的美女模特，外加一群戴着眼镜、格子衬衫的理工男。 这一路走来，由于这么多的帅哥美女，回头率百分之三百。 有一直盯着看的，有偷偷看的。更有几个胆大的，拿着手机想上来要号码，结果被南信大那帮技术宅给挡了回去。 这帮张正带出来的理工男，此刻仿佛化身成了护花使者，一直围在那五个女模特身边，又是递纸巾又是搬凳子，殷勤得不得了。 他们在学校里面可没见过这么好看的姑娘，属实是大开眼界，改善生活了。 至于那五个男模那群南信大的学生则是离得远远的，生怕自己成了背景版。 毕竟自己的建模和这几个人相比，那实在有点劣质。 林渊在旁边看得只想笑。这帮单纯的大学生，俨然把这几个女模特当成了自己的私有财产，也不管这几个姑娘愿不愿意。 烧烤摊老板一看这么多人，乐呵呵的，众人落座。 因为人多，分了两桌。林渊、韩芸、杨光明和几个模特一桌，技术部的学生和王林挤一挤。 “今天大家都辛苦了。”林渊开了罐可乐，“想吃什么随便点，周围实在是人没什么好吃的将就一下下次有机会我请大家吃大餐。” 听到这话，气氛瞬间热烈起来。南京大学的学生是真的吃过一次大餐别的老板这样说那指定就是画饼，但林渊这么说他们相信绝对不是空头支票。 “谢谢林总！” 那个之前一直在女生宿舍楼下搬箱子的“忧郁型”男模，此刻一边揉着腰一边苦笑：“林总，吃饭没问题。但下回要是再让我搬水果，这活我可真接不了了。” 虽然是开玩笑，但也是实话，换谁再来折腾一回，谁也受不了。 “放心。”林渊哈哈大笑，“今天是意外，第一次嘛，没经验，到时候你们去韩姐哪里每人额外发100块辛苦费红包。” “哇！林总万岁！”几个模特瞬间开心的不行。 像林渊这种老板真的是非常少的。由于自己的高颜值，基本上别人就是图他们一张脸，来来回回就是那么些事。 像有时候是参加饭局，还会被占点小便宜，可能还要喝酒。因为都出来打工了，肯定是缺钱的。 林渊这种活动，他们是真的喜欢，就唱唱歌、跳跳舞。还有一群提供情绪价值的少男少女，最关键是得到了尊重。 长得好看的人多了去了，凭什么别人给你资源？凭什么别人找你演戏？还不是看你会不会来事，有没有金主捧？ 吃饭间隙，两个女模特端着饮料，有意无意地想往林渊身边位置挪一挪。 林渊则不动声色，一脸正气，拿杨光明当挡箭牌。 不是他不好色，也不是他觉得这几个姑娘不好看。 他是老板，私下里怎么玩都行，但这会儿那么多员工看着，要是搞得左拥右抱的，属实不太体面。 那两个姑娘也是人精，见林渊这态度，也不尴尬，她们本来也就是想搞好关系，让林渊下次还能找她们，多赚点钱。 其实一开始，她们都以为那个一脸严肃、指挥若定的杨光明才是大老板。 直到结账的时候，看见韩芸拿着林渊签好字的单子去买单，众人才反应过来： 合着这个看起来年纪最小、一直笑眯眯的大学生，才是真正的老板。 另一桌。 南信大的那帮学生，一个个脸憋得通红。 张正还好点，稍微稳重些。其他的几个学弟，眼神总是忍不住往桌上的女模特腿上瞄，想看又不敢看，被姑娘目光扫到立刻低头。 有个胆子大的，拿着手机犹豫了半天，想过去要个QQ号，结果憋了半天愣是没敢站起来。 林渊看着这群“清澈而愚蠢”的大学生，心里一阵好笑。 曾几何时，他不也是这样吗？看到美女会脸红，说句话都要在大脑里彩排三遍。 这顿饭大家吃的很开心。 …… 吃完饭，各自散去。 林渊拖着疲惫的身躯回到宿舍。 今天他累坏了。本来他是想当甩手掌柜的，但那种混乱的场面逼得他不得不亲自下场协调。 好在，大部分学生都以为杨光明才是老板，这也是林渊想要的。 …… 第二天一早，校长办公室。 周文华看着林渊递过来的一张A4纸，上面密密麻麻列着需要学校协调的问题。 “勤工俭学？” 周文华放下纸，“这想法倒是不错。学校确实有贫困生，平时也就是安排在食堂打打饭、扫扫地。你这边要是能提供岗位，那确实再好不过了。” “不过……”周文华看了一眼林渊，“你打算给多少钱？” 2009年，南京的大学生兼职时薪极低。发传单一般是6-8块钱一小时，肯德基也就7.5元左右。 林渊伸出一根手指：“10块一小时。” “多少？”周文华愣了一下。 “10块。”林渊肯定地说道，“而且是日结。如果是特别困难的特困生，我可以给到15块。” 倒也不是林渊出于多么大方，因为跟校方合作，多给点兼职费，也就花不了几个钱。毕竟是按小时算钱的。 他以后不仅是要在南财推广，更是准备把全京南的所有高校都拿下。领导可以发话点头，让你去做。但不代表你就可以为所欲为。 你得在做事的途中结交自己的人脉，让各方对你都满意。这样路就越走越宽，事情也就越做越好。名声好了，那以后想做什么事情都会简单很多。 周文华深深地看了一眼林渊，这价格，比肯德基高了快一倍。 “林渊啊，你有心了。”周文华的语气柔和了不少。 他是从苦日子过来的，知道那些贫困生在食堂吃咸菜馒头的窘迫。林渊这一手，不仅是招工，更是给这些贫困的学生改善生活的机会。 平时他们要做兼职，要不就跑到很远的地方。要不就在学校的食堂里，有时候都不发工资，食堂就管一顿饭。 而现在，林渊愿意给出工作岗位，同时工作地点就在学校里，非常的方便。这样还节省了路费。 有钱的人根本就不在乎几块钱的公交费，而对于那些真正困难的学生，那一块钱都要掰成两半花。 有一个港岛的节目，一个亿万富豪都觉得穷人之所以穷，那就是因为懒。他觉得哪怕自己一分钱都没有，也能够白手起家。 他带着满满的信心，然后开始从底层工作，不到三天就跑路了。因为他发现每天工作 12 个小时，他回去只想睡觉，太累了！ 自此以后，他再也不吹牛逼，说什么穷人就是因为懒。 因为他每天工作完，光回去的路费，坐公交车得花十几二十块。听说这人最后捐了一笔钱，还把公交费降了一点。 这才是现实。穷人之所以穷，是因为他们要耗费大量的精力和心力去维持自己的温饱。穷不代表笨。 只有真正体验过这种贫困生活的人，才能够感同身受。 “那就这么定了。”林渊趁热打铁，“还得麻烦学校团委那边把人组织一下，今天中午之前最好能到位。下午还有两车水果要分发，得提前培训。” “没问题，这个我去协调。”周文华一口答应。 “还有个事。”林渊指了指窗外的操场方向，“校长，昨天那场面您也看见了。露天摆摊肯定不是长久之计，刮风下雨的，水果容易烂。” “学校能不能给我特批一块场地？最好是室内的。” 周文华有些为难地说：“林渊啊，这个……原则上是不可以的。” “毕竟这是商业行为，要是给你批了地，外面那些商家怎么看？后勤处那边也不好交代，这属于校园招商的范畴了。” 林渊一听这话，心里就有底了。 在华国官场语言里，原则上不可以的意思就是：只要利益到位/关系到位，这事就能办。 如果是“绝对不可以”，那就是真没戏。 “但是毕竟你是在校大学生，又是区长点名。六号楼后面有个小库房，那地方离宿舍近，又偏僻，不影响教学。”说到这，周文华又看了林渊一眼。 “不过你还是要交租金，不然于情于理都说不过去。” “没问题。”林渊一口答应。 周文华继续开口，“不过既然是创业扶持，学校也不能太死板。这样，合同上写月租5000，但是学校每个月给你3000的创业场地补贴。你实际每个月交2000就行。” “谢谢校长！”林渊站起身鞠了一躬。 临出门前，林渊突然回头，呲牙一笑：“对了周校长，以后您要是想吃水果，别客气，直接去库房拿。” 周文华也笑了，指了指他：“行，那以后教务处的水果你来负责供应呗。” “小问题。”林渊关上门，脚步轻快。 【刚睡醒，来来来第几章来着？催更评论就加更！求教育】 第96章 想太多 经过了一周的试错与磨合，聚划算终于在金南财大扎下了根。 有了固定的库房，有了勤工俭学的学生兼职团队，再加上张正连夜赶出来的进销存系统，整个流程总算是跑通了。 现在的“聚划算”，每天的订单量稳定在2000单左右，日流水维持在3万上下。 虽然利润不高，但是足以证明这个模式的稳定和可靠。林渊打算再过一周去找宋明，把这半个月的数据和流水交给对方。 因为林渊想的从来都不是一个学校，他心里面想要的是整个京南的大学，甚至是整个苏江省的大学。 …… 周三下午，林渊难得回了趟宿舍。 刚一进门。 “哟，稀客啊！”孙伟一抬头，看见林渊，立马阴阳怪气，“林大少爷，您这几天是去哪发财了？神龙见首不见尾的。” “发什么财。”林渊把包一扔，随口胡诌，“这不是学校那个助农项目嘛，我有个朋友在那边负责，让我过去帮帮忙，搬搬箱子什么的。” “哦——我说呢。” 陆琪从床上探出头来，“前两天我路过操场，好像看见你在那个蓝皮卡车旁边晃悠。我还以为我看错了，原来真是你啊。” “就是去当苦力的。”林渊打了个哈哈，“朋友喊嘛，不好推辞。” “行了吧。” 孙伟撇撇嘴，“林少爷，你知道吗？你被投诉了。那个黄茜茜找我朋友讲了半天，说你不理她。你说你到底对别人有没有想法？” 林渊一脸无辜，“我没有想法呀。你没看我都一直拒绝她吗？难道真的要跟她直接说，我们没有可能，不要再找我了吗？这样是不是太伤别人了？” 孙伟把键盘一推，“好吧好吧。那我帮你转交这个话作为回报，你是不是该请兄弟们搓一顿！” “行行行，走着。”林渊笑着答应。 几个人勾肩搭背往外走。 路上，林渊看了一眼一直沉默寡言的张伟，他虽然不是贫困生，但是家里面也确实不富裕。 林渊拍了拍张伟的肩膀，“张伟，学校那个水果项目，我看他们在招兼职。你要是没事，可以去教务处报个名。那边的时薪还挺高，好像是12块一小时，比肯德基还高。” 张伟猛地抬起头，眼睛里闪过一丝亮光。 “真的？” 对于他这种一个月生活费只有几百块的学生来说，12块一小时不少了。干两个小时就能顶一天的饭钱。 “真的。”林渊肯定地点头。“毕竟是我朋友弄的嘛，到时候我跟他打个招呼，应该可以。” “我也要！我也要！” 旁边的孙伟和陆琪一听有钱赚，立马嗷嗷叫唤，“我也缺钱啊！我都快穷得吃土了！” 林渊翻了个白眼：“你俩拉倒吧，又不缺钱，你们好意思吗？” “哎呀，谁说不缺钱呀？” 孙伟哭丧着脸，“我每个月的生活费就 600 块钱。月月不够花，每次画完我得给我妈磕头，还不一定要得来。有这种好事，你居然不想照顾照顾兄弟们？” 陆琪也接过话茬：“你看我那个电脑，难道不是古董吗？你从哪里看出来我不缺钱呢？” 林渊被这俩活宝气乐了。 “那是学校搞的工作岗位，我跟我朋友关系再好，最多也就安排张伟一个人。以后有机会，到时候再找你们吧。” 林渊没有挑明贫困生这个身份要求，一般家里条件困难的，往往自尊心都很强。 毕竟同一个宿舍，张伟人也挺老实的，哪怕他表面不在意，心里面估计也会很难受。没有人喜欢在别人面前揭自己的伤疤。 …… 吃完夜宵，回到宿舍，林渊这一觉睡得格外踏实。 第二天一早，他照常去了公司。 刚进办公室，张正就一脸兴奋地迎了上来，手里拿着一份打印好的数据报表。 “林总！好消息！” 张正把报表递过来，“《愤怒的小鸟》在芬兰区的排名动了！现在已经是App StOre付费榜的第三名了！” “第三？” 林渊眉头微挑，接过报表看了一眼。 芬兰区日下载量：1,200+。 在2009年，智能手机还没完全普及的芬兰，这个数据已经相当不错了。 但林渊总觉得哪里不对劲，按照前世的记忆，这款游戏应该是在UK被苹果编辑推荐，然后才火遍全球的。 那 UK 的编辑应该不会跑到芬兰，特意去看芬兰的排行榜吧？ 之前为了防止蝴蝶效应，为了完美复刻历史，他一直小心翼翼地只在芬兰测试，生怕出现问题。 林渊立刻打开电脑，发了一封邮件给ROviO创始人Mikael。 等了一会Mikael回复了邮件，两个人开始了视频通话。 “嗨，林！好久不见！”屏幕那头，Mikael有点不好意思。 双方互致问候，气氛有点尴尬。 大家都觉得对方是大冤种：林渊只用了 40万美金就买下了这个 IP，Mikael一直也在看着下载量，始终没有什么水花。。 “Mikael，我有件事想确认一下。” 林渊开门见山，“你们之前的几款游戏，一般是只在芬兰发，还是全球发？” “当然是全球啊！” Mikael理所当然地耸耸肩，“芬兰才几百万人，那点市场根本养不活团队。我们一般都是全区上架，不管是US，UK，还是JP，只要能发的地方都发。” 在他看来，这个问题怎么会问得出口？ 做游戏的肯定是全球多发，广撒网，每个地方人的审美、生活习惯、喜欢的东西都不一样，只在一个地方发售，那指定成功的概率会无限的小。 “……”林渊沉默了。 原来小丑竟是我自己。 这就是重生者的通病——想太多。总觉得每一步都要精准踩点，结果反而束手束脚，错过了最简单的逻辑：广撒网，多敛鱼。 “行，我知道了。” 挂了电话，林渊立刻喊来张正：“马上把愤怒的小鸟上架所有的欧美发达国家。” “好的，林总。”张正点点头就回到了自己的工位。 思索了一会，林渊想到自己的 PrO HDR 也只上线了美区。 “我到底在干嘛？？？简直愚不可及。”林渊心里面觉得自己太过愚蠢。 其实这也并不怪林渊，他毕竟只是一个程序员，他不可能做到全知全能。 他掌握的先机确实在未来是成功过的，但不代表放到现在他来操作一样可以成功。 就比如聚划算，没有在做这个之前。林渊觉得非常的简单，随随便便就可以完成，真正参与到里面才知道有多么的不容易，任何一个项目想要成功都绝非易事。 想到这里，林渊不禁思绪有点飘忽。 想不通就暂时不想，做不到就暂时不做，这一直是林渊的行事方式。 长长的舒了一口气，林渊起身。准备去弄一杯咖啡喝一喝提提神。 路过技术部区域的时候，正在午休时间，几个小伙子围在一起。表情有点猥琐，不知道在聊些什么。 林渊竖起耳朵，假装路过，几个人聊得出神。根本没看到林渊经过。 “那天那个amy 好温柔，关键是事业线好大！” “大波，浪，听说过没？我还是更喜欢那个短发的。” “听说你和她要了联系方式？怎么样有进展没？” 人的八卦之心总是一直有的，林渊表面不动声色，心里面其实觉得特别好笑，也确实，一般程序员哪里能见到这么好看的姑娘？ 还那么多个。不过能讨论这么久，属实让林渊也觉得非常意外。 就在这时，林渊突然想到一个点子！ 对呀，自己的宣传用的是高颜值，去吸引客流、吸引目光。那么为什么自己的软件不能找别人打广告呢？ 这时他想起了前世那些洗脑的广告。 “今年过节不收礼，收礼只收脑白金。” “冬虫夏草，含着吃。” 那脑白金主要成分是什么？是褪黑素？就靠着这个，他能赚几百个亿，这不纯诈骗吗？ 那冬虫夏草纯纯就是卖了一个新奇，最高的时候比黄金贵好几倍。营养价值还不如一个鸡蛋。 就这种下三滥的东西，都能那么成功。那自己的软件可比这个含金量高多了，这是经过后世验证过的成功案例呀。 想到这里，林渊眼睛越来越亮。之前他刷短视频的时候，就看过那种特别离谱的小游戏，像素风。走一步死一回，走一步死一回，播放量都挺高的。 那么自己也可以开发一个变态困难模式，然后拿去让网络游戏博主测评发在 YOUTUbe 上，不行再投点广告费。 YOUTUbe 可不是苹果，不可以打广告，拿钱砸也没用。 那同理，自己的 PrO HDR 也可以找一个明星或者公众人物，有影响力的。做一个广告宣传。 一直以来，自己被框在一个固定的思维里面，小心翼翼，不敢去尝试，不敢去改变，生怕引起蝴蝶效应，反而让自己显得束手束脚。 还得招个市场总监，要成立专门的市场营销部。术业有专攻，这一点在杨光明身上体现得淋漓尽致。 自从杨光明到岗，分担了不知道多少压力和工作。这个人就完美诠释了人才的重要性。 自己主打的是海外市场，还得找一个比较了解的相关人员。但在京南，这样的人才估计很少很少。 【来来来，继续催更评论就加更！！！】 第97章 领航直聘 接下来的几天，校园里的水果生意逐渐稳定。 林渊为了彻底稳住局面，专门派了杨光明过来坐镇。 杨光明不愧是做过秘书的人，统筹能力极强。 他把进货、分拣、配送、甚至处理学生投诉这一套流程，梳理得井井有条。 张伟就像个跟屁虫一样，整天屁颠屁颠地跟在杨光明身后，手里拿着个小本子记记画画。 几天下来，明显感觉到整个人进步了不少，没那么爱玩了，正所谓近朱者赤，近墨者黑。 这几天，林渊也去了人才市场和劳务中介，问了问情况。 但是听到林渊的要求对面明显脸色都不太好，觉得林渊是过来消遣他们的。因为林渊需要的人才根本就不可能出现在这个场合里。 想了半天，林渊掏出手机，拨通了宋明的电话。毕竟宋明是他认识中关系最好的领导了，而领导，一般人脉资源都是很广的，至少比他林渊要强得多。 “嘟……嘟……” “喂，小林啊！” 宋明的声音透着股亲热劲儿，“最近怎么样？是不是来跟我汇报那个聚划算项目的战果了？我可听你们周校长说这几天你们学校很热闹啊。” “宋哥。项目数据还在统计，不过一切都很顺利。” 林渊笑着说道，“我打算再跑半个月，凑满一个完整的数据周期，到时候整理成详细的报告，专门去给您和区长汇报。不然现在的样本太少，不够严谨。” “哈哈哈，好！严谨点好！” 宋明心情大悦。这小子办事就是靠谱，不急功近利，知道拿数据说话，“那你今天找我是……” “宋局，我有件事想求您帮忙。” 林渊开门见山，“我现在手上有几个产品，但是主要服务市场都是欧美发达国家的，所以我需要有相关的专业人员帮我去做产品的投放以及推广，我没有这方面的人脉。就打电话问一下宋哥你，想着你认不认识这方面的人。” 宋明那边沉吟了一下。“海外营销……这就涉及到高端人才引进了。” 宋明想了想，“这方面的人才，咱们京南确实不多。不过，我可以给你指条路。” “您说。” “京南有一家叫领航人力资源的公司，你听说过吗？” “呃，没有。” 宋明：“……” “这是咱们本地最大的人力资源服务商，就在新街口。他们老总跟我挺熟，专门做中高端人才猎聘的。我给那边打个招呼，你下午直接过去。” “太感谢了宋局！改天请您喝茶！” …… 下午三点半，新街口，金陵饭店旁边的写字楼。 林渊把车停好，抬头看了一眼领航人才的招牌。 这家成立于2002年的公司，在京南人力资源圈子里绝对是头把交椅。在这个猎头行业还算是个“洋气”词汇的年代，领航已经把业务做到了全省。 前台显然接到了通知，林渊刚报上名字，就被引到了里面的一间独立会客室。 几分钟后，一个穿着精致的深蓝色西装、戴着金丝边眼镜的男人走了进来。 三十五六岁，身上带着股淡淡的古龙水味。 周子锐。 这是宋明口中那个专门负责海外归国人才板块的高级合伙人，也是个实打实的海归。 “林总，久仰。”周子锐伸出手，非常礼貌。 他的眼神在林渊那张年轻的脸上不着痕迹的打量了一下。 太年轻了，感觉跟没成年似的，而且看起来不太像长期家境优渥的样子。 哪怕现在林渊穿的也是正装，全身名牌，手上还带着一块百达翡丽。 但人的气质不会这么快就能改变过来，几个月前，他还是一个家境普通的高三学生。 不可能在这么短的时间直接就改变底色，从某种程度上来说，依旧有点青涩。 这种猎头基本上看一眼就能知道对方大概什么情况，这也属于职业技能。 一个人的穿搭。生活习惯、消费习惯、语言习惯，包括整个人的气质，是全方位综合体现的。 这些外在的东西有些是可以伪装的，但是有一些你是装不出来的。 就好比你看某一些好看的美女，可以分为好几种。 有些一看就是整容脸，有些一看就是非常贵气。 而对于这种专门做这行业的人来说。不能说一眼下去百分百就能确定，但基本上八九不离十能把你猜个大概。 虽然心里有了一些想法，但毕竟是宋局介绍来的，周子锐不敢怠慢。 “周总客气了。”林渊握了握手，落座。 “林总的需求，宋局大概跟我提了一嘴。” 周子锐打开笔记本，姿态专业，“您是想找一位熟悉欧美发达国家移动互联网市场，特别是App StOre生态的市场营销总监？” “对。” 林渊点头，“我对我的产品很有信心，但我需要一个人，能在最短的时间内，用最有效的方式，把它推广出去。” 周子锐微微一笑，这种话他听多了。每一个来找他的老板，都说自己的产品是下一个GOOgle，是下一个FaCebOOk。 毕竟谁会认为自己做的东西是垃圾？是垃圾，你还会去卖吗？ “林总，我不说虚的。”周子锐语气平和但犀利，“这种人才在北上广还是能找得到的，但是在京南几乎可以说就是没有。” “而且大部分有这个能力的，要么在硅谷，要么在京北的跨国大厂。想把他们挖到京南来，不仅是钱的问题。” 林渊靠在椅子上，神色不变：“那周总有什么好的建议吗？我应该怎么做？。” 周子锐目光直直的看着林渊，“这样，我必须先跟您确认一下薪资预算和服务费标准。” “我们领航的收费标准是：候选人年薪的25%，作为猎头服务费。保用期三个月。” 林渊点点头，表示认可。。 “至于候选人的薪资……” 周子锐看着林渊的眼睛，“我们要找的这种人，基本都是QS世界排名前20的名校毕业，有过在雅虎、微软或者4A广告公司任职的履历。” “他们的底薪，不会低于30万一年，因为这些人之前拿的都是美金。” 30万还是周子锐保守说的，实际只会多不会少。 之所以没直接往高了说是因为周子锐想看看林渊的气量。 这也是一种试探手段。 在2009年的京南，这是一笔巨款。这时候南京的房价均价也就八九千，30万够付两套房的首付了。 周子锐在观察林渊的反应。他想看看这个年轻人在听到这个数字时，是会皱眉，还是会退缩。 “可以。”林渊连眼皮都没眨一下，“只要人有真本事，30万我可以接受。” 周子锐眼睛微眯，这个语气和态度不像是装出来的。 这么痛快？ “不仅是钱。” 周子锐继续加码，“因为京南不是一线城市，这些人过来属于降维就业。所以通常需要额外的补偿。比如：住房补贴、期权池（OptiOn POOl），以及相对弹性的工作时间。” “没问题。” 林渊回答得更干脆，“房子我可以租最好的公寓。期权只要他能把项目做好，我可以给分红。” 这一刻，周子锐收起了心里的那点轻视。 眼前这个年轻人，虽然外表看着像学生，但这股子魄力绝非同龄人可比。 而且听到30万的时候根本没有犹豫，这个是下意识反应，这代表这个人的身价绝对不菲，真不知道什么时候京南出了这样一个人物。 “既然林总这么有诚意，那我也交个底。” 周子锐从文件夹里抽出一张简历，但按着没给林渊看，“我现在手里正好有一个刚从美国回来的候选人。本来是打算推给上海一家游戏公司的，但他老家是京南的，有回流的意愿。” “斯坦福毕业，之前在硅谷的一家社交媒体营销公司做过PrOieCt Manager。” “能力、学历、履历，我们领航都做过详细的背景调查（ReferenCe CheCk），绝对保真。如果入职后发现造假，服务费我全额退还，造成的损失我周子锐个人掏腰包赔您。” 这就是顶级猎头的自信。 林渊笑了，专业，他就喜欢和这样的人打交道。 “行。” 林渊站起身，“周总，我的要求都在这儿了。越快越好。只要人合适，哪怕明天入职，我也能明天发钱。” 周子锐也站起身，这次的笑容里多了几分真诚。 “林总爽快。” 按照行规，启动猎头服务通常要预付一笔定金（Retainer Fee）。但是毕竟是宋明亲自打过招呼的。不看僧面看佛面，加上刚刚的沟通，周子锐决定不提这茬。 他不相信，眼前的这个年轻人会给不起这点费用。 “这周五之前，我会安排您面试。” “静候佳音。” 【依旧12点之前发，有诚意吧？来来来，继续求教育，催更评论就加更】 第98章 付万里 下午四点，林渊回到了学校。 由于去领航公司的时候穿的正装，在学校里属实有点格格不入，林渊在车上换了一身普通一点的衣服。 刚转过弯，就看见库房门口围了一大圈人。 本来这个时候应该是分拣水果的高峰期，这会感觉明显不对，林渊微微皱眉，上前一看发现杨光明不在现场。 此时被围在中间的，是王林。 王林一张胖脸急的通红，而他面前站着五六个人，把仓库门堵住了。 王林语气中带着愤怒：“你们堵住门干嘛？我马上要开始整理今天的订单。” “我说了，什么时候你们负责人回来把事情解决了，什么时候再开始工作。”那个带头的学生态度冷漠。 王林：“杨经理回来也不会同意你们的要求的，刚刚电话你们也听了，凭什么现在不让我们开始工作？” “凭我是学生会主席，现在要见你们的负责人，我觉得你们的商业行为有问题，不合适继续下去，有同学投诉你们乱收费，强行要求别人买东西！”那个自称学生会主席的学生语气更加强硬。 “放屁，他自己下的订单，最后不想要了，我们找到他，他不愿意给钱，后来我们也就算了，你就是找茬！”王林急了。 学生会主席被气笑了，“你敢骂我？我看你是不知道什么叫尊重学长！” 刚要继续发作，此时在他后面的人群被一只手拨开。 “怎么回事？”林渊皱着眉走了进来。 王林一看到林渊，瞬间就有了主心骨，喊了一声：“渊哥！” 转过头，学生会主席眯起眼睛打量了一下林渊。“你是谁？” 没有回答这人的问题，林渊斜眼打量了一下眼前的人：“你又是谁？” “学生会主席，付万里。”说完自豪的挺了挺胸脯，仿佛自己是个了不得的人物。 “不认识，我是林渊，学校大一学生。”林渊语气平淡，仿佛根本不把这个学生会主席放在眼里。 付万里感觉受到了侮辱，刚想说话却突然想到了什么：“你是会计专业的？” “是的，怎么了？”林渊有点不解，这人怎么知道自己哪个专业的 付万里对这个名字有印象，军训的时候，就是林渊当众辱骂副校长马建国，后来被开除了。 “你不是被开除了吗？校外人员可不能进学校。”付万里仿佛抓住了林渊的弱点。 林渊没有解释：“后来撤回了，你要是不知道就去校档案室去查我的学籍。还有。” 林渊扫了一眼周围停滞的工作，心里有点火，“别在这挡着大家干活。” “我在等聚划算的负责人。”付万里眼神轻蔑，“这里涉及到校外人员违规用工，还有勤工俭学名额分配不公的问题。和你无关的事情就闪一边去。” “负责人是我亲戚。”林渊不想现在暴露身份，随口扯了个淡，“你有什么事可以跟我说。” “你？”付万里上下打量了一下林渊，冷笑一声，“行。既然你能传话，那我就通知你一声。” “你们涉嫌强买强卖，而且很多学生投诉你们水果不新鲜质量差。我作为学生会主席，必须来讨个说法。” “另外，看在你们毕竟是校友创业，为了规范管理，加强你们的服务，我打算在安排几个人学生过来帮助你们，这样以后出了问题也好解决。你如果能做主就把字签了。” 说着，付万里从兜里掏出一张纸，直接拍在旁边的水果箱上。 林渊看都没看那张纸，转头问王林：“怎么回事？” 王林气得直哆嗦：“你别听他鬼扯，就是他找借口，胡诌的，有坏掉的水果我们都包赔的，从来没人反映有问题，而且杨经理也设置了投诉电话，有问题都是直接处理的。” “他就是来要兼职名额的，他说必须加岗位，我打电话问了杨经理，杨经理说已经招满了，不需要了，结果他就开始堵门，不让我们工作了。” 其实事情很简单，一是聚划算给的工资太高了，10块一小时，有的甚至给到15块。这在学校里那是高薪了。 二来付万里作为学生会主席想要多弄几个岗位，这样可以在他的学生干部履历上添一笔“解决学生就业的政绩。 因为他已经大四了，即将踏入社会求职，在学校他是学生会主席，风云人物，在社会，那他什么都不是，所以趁着有限的时间多争取一些荣誉。 结果没想到，杨光明根本不同意，王林刚刚还骂他，这就让付万里面子上挂不住了。 “王林，话不能乱说。”付万里眼神阴冷，“我是为了帮扶困难同学争取改善生活。再说了也是规范你们的服务，我是为了你们着想。” “不需要。”林渊看都没看那张名单。“岗位是根据订单安排的，多出来的人就是浪费，本来就卖的很便宜了，成本有限，我不是来搞慈善的，再说，也不需要你来教我怎么规范服务。” 全场寂静。 周围那些贫困生一个个瞪大了眼睛，这可是学生会主席啊！ 林渊当众把话说的这么难听，这个主席根本不可能当做没发生，不然他以后不用在学校里混了。 付万里瞬间上头：“林渊！你别给脸不要脸！” 付万里指着林渊，“你算什么东西？一个被开除过的坏学生，也配在这跟我指手画脚？我告诉你，我来找负责人，那是给你们面子！信不信我一句话，让全校学生都不来这儿兼职？” “你试试。”林渊笑了，“腿长在大家身上，钱发在大家手里。你一句话？你以为你是谁？南财校长吗？” “还有，你那些官腔留着去开会用，别在我这儿摆谱。别人怕你这个主席，我不怕。” 付万里显然气急败坏，“你又不是这里的负责人让那个杨光明赶紧回来，这里没你说话的资格。” “杨光明是我渊哥公司的员工！”王林终于憋不住了，大吼了一声，“这个聚划算就是他一手策划的！他才是老板！你这个傻逼！” 这一嗓子，把所有人都喊愣了，几秒钟后，人群里传来了几声嗤笑。 “拉倒吧，那个杨光明能是他的员工？开什么玩笑。” “就是，他才大一，还能开公司？” “吹牛逼谁不会啊，那杨光明都多大了？三十多了，林渊才多大？” 连付万里都笑了，在他们的认知里，大一新生怎么可能让一个三十多岁的人做自己员工，这明显是王林为了给林渊撑场面瞎编的。 “行啊，你要是杨光明的老板，那你就把字签了，现在签字，我可以既往不咎。不然……”付万里言下之意不言而喻。 林渊乐了，他还真想知道不然怎么样：“不然如何？行了，赶紧让开，别耽误我们做生意。” “我看谁敢动！” 付万里突然大吼一声，直接堵在了库房的大门口，“今天这事不解决，谁也别想开工！我是学生会主席，我有权监管校内的一切商业活动！我看你们谁敢违规操作！” 那些原本想干活的贫困生，一个个面面相觑，这会他们也不知道该听谁的，因为确实没人告诉过他们，这个项目的老板是林渊，在他们看来，这里年纪最大的就是杨光明，所以老板也应该是他。 不过，他们是真的需要这笔钱，自从做了兼职，还是日结，他们的生活明显改善很多，但也真的怕得罪学生会。 一时之间，他们也不知道该怎么办，纷纷愣在了原地不知所措。 林渊的眼神彻底冷了下来。 “你确定要挡着？”林渊往前走了一步，声音很轻，但透着一股寒意。 付万里被林渊的气势吓退了半步，但一想到这是学校，他又硬气了起来。 “怎么？你还想殴打学生会主席？” 付万里挺起胸膛，“林渊，哪怕这个聚划算就是你弄的。但你知不知道，分管勤工俭学和学生会的领导是谁？” “不知道，也不想知道。”林渊淡淡地说。 “是马建国！马副校长！” 付万里脸上写满了得意，“军训的时候你做过什么你应该记得！现在这一块归马校长管，你觉得要是让他知道你在这儿搞乱七八糟的东西，你觉得后果会如何？” 听到马建国这个名字，周围的学生都缩了缩脖子，尤其是几个大一的贫困生，别人不知道，他们可是亲眼见证了林渊当着全体新生的面骂马建国。 “哦。”林渊面无表情，“那你叫他来吧。” “不见棺材不掉泪是吧？” 付万里冷笑一声，掏出手机，当着所有人的面拨通了一个号码。 电话接通的一瞬间，付万里脸上的嚣张瞬间消失，取而代之的是客客气气的语气，这变脸速度堪称川剧绝活。 “喂？马校长吗？我是学生会的付万里啊！” “对对对，我现在在六号楼后面这个勤工俭学点呢……是这样的，这边有点情况。那个……之前的那个开除的学生林渊，不配合我们工作，我意思多加几个工位岗位可以更正规一点，还有学生投诉他们的水果有问题。” “对！态度非常恶劣！不但骂人还要动手打我呢！场面有点控制不住了。” “好好好！我就在这等您过来处理。” 挂了电话，付万里眼神里充满了一副你完了，你等着的感觉。 “等着吧。” 付万里看着林渊，眼神里全是幸灾乐祸，“马校长正好在附近，马上就过来。林渊，这次我看你怎么收场！” 林渊没说话，只是静静地站在那，他看着付万里那副小人得志的嘴脸，突然觉得有点悲哀。 有些学生，还没出校门，就已经把官场上最恶臭的那一套学得淋漓尽致。 手上有一点点的权力就开始飞扬跋扈搞形式主义，这种人，简直是害群之马。 五分钟后，一个身影走了过来，正是当初在操场上被林渊气得半死的副校长，马建国。 “马校长！您来了！” 付万里了上去，指着林渊，“就是他！在这聚众闹事，还阻挠学生会工作！” 马建国 慢慢踱步过来。当他的目光穿过人群，落在那个正靠在门框上的林渊，神色有点复杂。 【即将进入高潮迭起剧情，来来来继续求教育催更，评论就加更，对了有想出镜的留下名字，后面即将大量角色登场！】 第99章 相逢一笑泯恩仇 人群瞬间安静。 “完了完了。”人群里有学生压低声音，满脸惊恐，“这下林渊彻底凉了。上次军训他当众撅了马校长的面子，这回落人家手里，还不得被整死？” “对啊，这可是主管后勤和学生会的副校长，随便找个理由就能把这封了。” 听着周围的窃窃私语，付万里的腰板挺得更直了。 他斜睨着林渊，嘴角疯狂上扬，仿佛已经看到了林渊跪地求饶、然后自己大发慈悲原谅他的画面。 周围的贫困生则是惴惴不安，他们是真的不想失去这份工作。 马建国停在两步开外，目光锁定了林渊。 一瞬间，空气仿佛凝固了。 付万里紧紧跟在马建国的身后，一脸得意。 只见马建国挤出了一个极其和蔼的笑容。“哎呀，林同学，好久不见啊！” “轰——” 全场傻眼。 什么情况？剧本不对啊！这两人不是不对付吗？ 林渊虽然有些错愕，但是并不吃惊，因为自己在之前早就给了这个副校长面子。所以此时马建国的态度，意料之中、情理之中。 马建国是小心眼，但马建国不是傻逼。他当然知道现在林渊背后站的就不只是宋明了。 他更是从周文华那里知道了许卫国亲自打电话过来批准了这个项目。只要脑子没有问题，都不会来招惹林渊，更何况林渊早就给了台阶，他早就把两人之间的矛盾就放下了。 只是一直觉得自己主动去找林渊肯定是不好的，所以借着今天的这个事情正好。缓和一下彼此的关系。 “马校长，您好您好。” 林渊赶紧上前，满脸惭愧，“上次军训的事，确实是我年轻不懂事，脾气太冲了。一直想去您办公室当面给您道个歉，又怕打扰您工作，实在是对不住啊！” 这番话，给足了马建国面子。 马建国拍了拍林渊的肩膀，一副长辈看晚辈的慈祥，“年轻人嘛，有点血性、有点自己的性格是正常的！不气盛还叫年轻人吗？只要把精力用在正道上，搞出成绩，那就是好样的！” 两人相视一笑，一切尽在不言中，之前的梁子，就这么在众目睽睽之下，轻描淡写地翻篇了。 付万里站在旁边，整个人都麻了。他的眼睛瞪得像铜铃，满脑子都是问号：我是谁？我在哪？ 马建国转头看了一眼周围停工的摊子，明知故问，“这里什么情况？怎么围了这么多人？” 付万里如梦初醒，赶紧抢答：“马校长，我刚跟您电话里汇报过了，这个林渊当众辱骂我还不配合学校工作……” “等一下。” 马建国微微皱眉，不耐烦地挥了挥手打断了付万里，“偏听则暗，兼听则明。小付，你先别说。林同学，你来说说，怎么回事？” 这态度一摆出来，付万里心里“咯噔”一下。是个人都知道，这个马建国恐怕不会站在自己的这一边。 “马校长，情况是这样的。” 林渊不慌不忙，指了指付万里，“这位学生会的主席付万里同学，非要往我们这个勤工俭学项目里硬塞人。而且还拿一些子虚乌有的事情来要挟我们。” 付万里此时急了也不顾刚刚马建国让他别说话：“什么叫子虚乌有？自己做的不敢承认吗？要不要我把人叫过来跟你当面对质？” ““好啊，那麻烦付主席就把人叫过来吧。”林渊完全不慌。 “原来你打的是这个算盘，恐怕我把这个人叫过来之后，你们会伺机报复他吧？林渊，你的个人品德怎么如此卑劣？难怪你敢当众顶撞校长，你简直居心叵测。”付万里义正言辞，仿佛说的就跟真的似的。 其实这些事情就是子虚乌有，那个强买强卖也只是听别人道听途说的。至于什么水果质量差，更是无稽之谈。买到的同学都说质量好还便宜。 马建国能混到副校长，自然听得懂里面的意思。都是千年的狐狸，玩什么聊斋？以付万里这点道行，这种事情他看一眼就知道怎么回事。 “小付啊。”马建国转过头，语气沉了下来，“不要随意猜测。那现在你到底想怎么解决呢？” 听到马建国语气里明显有点不对，付万里额头上开始冒汗了，但他还是不甘心，咬着牙继续强撑： “马校长，勤工俭学是学校的福利，既然是在校内搞，那就必须服从学校的监管和安排！我要求他们增加几个真正困难的学生岗位，这有错吗？而且他们服务态度极差，刚才那个王林还骂我！” “放屁！是你先带人堵门的！”王林在后面梗着脖子骂道。 马建国看着付万里，心里一阵无语，以前也没觉得这家伙这么蠢啊。 他以前觉得这个小付挺机灵的，很会来事。怎么今天这么没有眼力见？这“聚划算”是校长周文华亲自批的场地，背后站着区政府，你一个学生会主席跑来瞎掺和什么？还非要扯上我？ 没见我都相逢一笑泯恩仇了，你搁这在干嘛呢？ “林同学，你的意见呢？”马建国把皮球踢给了林渊。 “马校长，我的态度很明确。” 林渊不卑不亢，“如果是订单量上来了，需要人手，我非常愿意提供更多岗位配合学校工作。但现在人员满编，多塞人就是浪费资源。我们是商业化运作，要考虑成本。” “你看，小付。”马建国顺水推舟，看着付万里，“林同学已经给出答案了。人家是按市场规律办事，你这个做学生工作的，就不要再继续纠缠了。要注意工作方法嘛。” 这话已经说得很重了，就差直接让付万里滚蛋了。 但付万里已经被权力冲昏了头脑，尤其是当着这么多学生的面，他觉得面子挂不住。 “可是校长！”付万里还不服气，“他这是搞一言堂！而且他刚才还当众辱骂我，说我算什么东西！还骂我傻逼，就像军训时候骂您一样！这种目无尊长的刺头，要是让他把这摊子做大了，以后学校还怎么管？” 说完，马建国的脸瞬间黑了。你不提还好，一提谁都会不高兴。就好像之前学校说开除林渊，现在林渊好好的在站在这里，也没有人会去问。如果有人问，这就是哪壶不开提哪壶。 付万里说完，看见马建国的脸色瞬间阴沉下来，也意识到自己好像说错话了，但不等他开口。 林渊笑了。 扣帽子是吧？ 真以为就你会扣？ “付万里。” 林渊突然收敛了笑容，眼神变得无比凌厉，声音提高拔高，“道歉也该是你道歉！你不分青红皂白带人堵门，你知不知道你现在在干什么？” “你口口声声说为了学校管理，那好，我问你！这个聚划算项目，是区里面定下的指标，是全国首创的大学生试点工程！是校长亲自批的场地！” “你在这百般阻挠，你是在跟谁过不去？” “你是在亲手毁掉咱们学校要争取的市级荣誉！你是在质疑区长许卫国同志的眼光！你更是觉得，周校长和马校长他们共同做出的决策，还不如你一个学生会主席高明？！” 这一顶接一顶的“政治高帽”扣下来，直接把付万里砸懵了。 “我……我没有！你血口喷人！我只是让你整改服务！”付万里声音都劈叉了，吓得满头大汗。 这帽子太大了，大到他根本戴不住，怎么又冒出来个区长？ “整改什么？！” 林渊步步紧逼，直接打断他，“我们有专门的客服电话处理售后，我们让同学吃到了比外面便宜一半的水果！我们让几十个原本连饭都吃不饱的贫困生，能靠自己的双手挣钱吃饭！” “各方共赢的局面，你偏偏要来横插一杠！你到底是什么居心？！” “好！” “说得对！” “林同学说得好！就是他想安插关系户！” 林渊话音刚落，周围那些早就憋了一肚子火的贫困生兼职，立刻大声叫好，甚至有人带头鼓起了掌。 人群瞬间躁动起来。这些学生本来就反感付万里那种拿着鸡毛当令箭的做派，刚才付万里甚至威胁要取消他们的兼职资格，这就等于是在砸他们的饭碗。 兔子急了还咬人呢！ 何况断人财路如杀人父母，这就是引起众怒。 看着群情激愤的学生，马建国知道不能再闹下去了。 “行了！都安静！” 马建国拿出副校长的威严，大喝了一声，然后严厉地看向付万里，“小付！这件事情，学校会调查清楚给大家一个交代的。你现在，立刻回学生会反省！不要在这里继续阻碍林同学他们正常营业！” 付万里脸色惨白，嘴唇哆嗦着。 他知道，自己这次彻底栽了。不仅没捞到好处，还在马建国心里落了个“不识大体”的坏印象。 “……是。”付万里咬着牙，像斗败的公鸡一样，带着那几个干事灰溜溜地往外走。 临拐弯前，他回过头，用一种极其怨毒和仇恨的目光，死死地瞪了林渊一眼。 林渊就站在那，看着他，微微一笑，然后抬起手，轻轻挥了挥，拜拜了您内。 随着付万里的离开，一场风波消弭于无形。 “马校长，让您见笑了，耽误您工作了。”林渊转头，再次脸上挂满笑意。 “没事没事，把工作干好最重要。”马建国摆摆手，背着手慢悠悠地走了。 看着马建国离去的背影，库房门口爆发出了一阵热烈的欢呼。 “渊哥牛逼！”王林激动得脸都红了。 但更多在场干活的学生，看着林渊的眼神里，除了感激，更多的是深深的震惊和不解。 那可是马建国啊！ 那个在军训时被林渊当众辱骂，后来直接全校通报开除。 今天不仅没找林渊麻烦，反而笑眯眯地跟他握手，甚至帮他把学生会主席给骂走了？ 这林渊，到底是什么来头？ 这也太不可思议了吧！ “行了，别愣着了。” 林渊转过身挥了挥手，“大家赶紧干活！今天订单多，早干完早下班！” 【三千字大章，别人都是一千多，你就说有没有诚意吧，催更评论就加更！来来来，继续战斗！】 第100章 郭一凡 晚上306宿舍，林渊推门进去的时候，那气氛简直比三堂会审还严肃。 “卧槽！林大少爷回来了！” 孙伟第一个从椅子上弹起来，像看外星人一样围着林渊转了两圈，“老林，外面都传疯了！说校长是你爹，马建国见了你都点头哈腰的。” “对啊对啊！” 陆琪也凑了过来，一脸八卦，“听说那个学会主席付万里被你当众骂都不敢还口？林渊，你老实交代，你到底什么背景？是不是真的咱们校长是你爹呀？” 这就是大学校园，谣言的传播速度比光速还快，而且越传越离谱。 “滚滚滚。” 林渊没好气地翻了个白眼，“哪有什么点头哈腰？那就是正常的师生交流。之前军训那事儿，我不是后来找机会跟他道过歉嘛，人家马校长大人有大量，不跟我计较而已。” “真的？”孙伟一脸不信，“那付万里怎么回事？对了，还有那个聚划算，都说是你弄的，你是老板！” “他那是自己作死。” 林渊语气淡定：“还有，那个聚划算也不是我搞的。那是我一个表哥弄的，他原来也是这个学校毕业的，我就是过去帮帮忙，挂个名而已。我要是真有那么大本事，还跟你们挤在这破宿舍里？” 众人面面相觑。 这话听着……好像也有道理。毕竟林渊平时跟他们一样住在宿舍，吃饭有时候也去食堂。 “那不行！”孙伟虽然半信半疑，但还是抓住了重点，“不管到底是不是你弄的，你必须补偿我，我今天被好多同学在那问，我很受伤。” 林渊闭着眼睛都知道这个孙伟想干嘛，“来来来，算爹赏你的，给。” 说完便从钱包里掏出了两张毛爷爷。这孙子肯定是没钱了，就各种找借口。 不过上次借的也还了，证明孙伟这个人还是很讲信用的。主要是林渊觉得好玩，他觉得这一两百块就可以买来这种欢乐，很值得。 “哎呀！林少大气！你可太懂我了！”孙伟一把抢过钱，喜滋滋地在那点头哈腰。 谣言止于智者，更止于借钱。 …… 第二天，一则重磅通告贴满了校园公告栏。 【关于撤销付万里校学生会主席职务的决定】 经查，学生付万里在任职期间，存在滥用职权、作风不正、干扰正常校园秩序等严重违纪行为。 经校团委研究决定，撤销其学生会主席职务，并给予严重警告处分。望广大同学引以为戒。 全校哗然。 昨天还在耀武扬威的付主席，一夜之间就凉透了。 其实背后的逻辑很简单。 马建国回去后，那是第一时间把这事跟校长周文华汇报了。他的本意是表功，意思是“我和林渊没过节了，我很支持区里的决定”。 但周文华一听，火了。 许卫国区长亲自点名的项目，正等着年底出政绩摘桃子呢，你个小小的学生会主席跳出来挡路？哪怕这个人换成是马建国，他也会把对方直接摁死。 在学生眼里，付万里是个人物；但在校长眼里，他连个屁都不是。既然不懂事，那就换个懂事的上来。 …… 下午两点，新街口，领航人力资源公司。 林渊再次见到了周子锐。 “林总，效率很高啊。”周子锐笑着把林渊迎进会议室，“候选人郭一凡现在还在美国出差，咱们先通过视频会议聊聊。” 投影仪亮起，周子锐很识趣的直接出去并且关上了门。 屏幕闪烁了几下，出现了一个身穿格子衬衫、背景是乱糟糟公寓的年轻男人。 三十岁左右，黑眼圈很重，但这掩盖不住眼神里的精光。 “你好，我是林渊。”林渊对着摄像头点了点头。 “你好，郭一凡。” 对方的声音因为网络延迟有些卡顿，但语气很直接，“听周总说，你是个很有意思的年轻老板。但我时间宝贵，咱们直接切入正题吧。你的产品是什么？你想让我怎么推？” 性格很直，效率至上。 “我有两款产品。” 林渊也不废话，直接让张正把测试机递到了摄像头前，“第一款，游戏，《愤怒的小鸟》。已经在App StOre上架了。” 郭一凡在那头看了一会儿演示，眉头微皱。 “画风很可爱，物理引擎做得也不错。” 郭一凡评价得很客观，也很犀利，“但App StOre现在不允许直接花钱投竞价广告。这种休闲游戏，如果没有苹果官方推荐，很难在榜单上冒头。哪怕我去做论坛营销，转化率也是个未知数。” 果然是专业的。一眼就看出了问题的核心。 “这个先放一边。” 林渊笑了笑，拿出了第二款杀手锏，“你看看这个。PrOHDR。” 屏幕那头，郭一凡看着林渊演示的实时HDR合成效果——哪怕是在光线昏暗的会议室里，拍出来的照片依然细节丰富，亮部不过曝，暗部有细节。 郭一凡的眼睛瞬间瞪大了。 “这是……软件算法合成的？” “对。” 林渊拿着那台白色的iPhOne 3GS，语气笃定，“郭先生，你身在硅谷，应该比我更清楚移动互联网的未来。” “现在的手机摄像头，哪怕是诺基亚最新的N97，虽然有卡尔蔡司认证，有500万像素，但在暗光下依然效果不太理想。” “但我坚信，未来手机摄影会取代卡片机。硬件的短板，可以用软件来补。” “PrOHDR，就是为了解决这个问题而生的。它让普通人不用懂摄影参数，也能拍出大片。” 屏幕那头沉默了足足一分钟。 郭一凡被震撼了。 不仅仅是因为这个软件的效果，更是因为林渊的这番见解。 一个身在京南的年轻人，对移动影像的理解竟然比很多硅谷的极客还要超前！ 这绝对是爆款！ 郭一凡深吸了一口气，语气变得认真起来，“只要运作一下，我有信心可以把它做出成绩。” 说到这，他突然顿了一下，眼神变得锐利。 “林总，你把这么核心的逻辑告诉我，就不怕我转头去找个团队复刻一个？” 这是一个试探，也是一个进攻。 林渊靠在椅子上，自信地笑了。 “你可以试试。” 林渊语气轻松，“相关的图像合成算法专利，我已经在美国注册下来了。如果有人想抄，那就等着吃官司吧。” “你应该知道，国内和国外可不一样，在 US侵犯专利的赔偿金足够让一家创业公司倾家荡产。” “哈哈哈哈！”屏幕那头的郭一凡突然大笑起来，“这个项目我接了。” 他很喜欢林渊这种人，自信，聪明，有野心，有手段。 郭一凡也不矜持了直来问道，“谈谈待遇吧。” “两个选择。” 林渊竖起两根手指，“第一，年薪，第二，底薪加分成。” 郭一凡几乎没有任何犹豫：“我选第二种。我要分成。” 作为行内人，他太清楚PrOHDR的潜力了。如果能做到榜首，那就是一个月几百万美金的流水。 “那么林总，你愿意给我多少的分成呢？”郭一凡继续问道。 林渊伸出一根手指：“百分之一。” 郭一凡眉头一皱：“如果一年做一千万美金，我才拿10万？这不合理吧？至少百分之十！” “不可能。” 林渊一口回绝，“郭先生，账不是这么算的。我相信你愿意选第二种，也是看好这个软件。可以爆火，你只是负责加速。就算没有现在的加速，我坚信在以后，这个软件一定会有市场。” “10%，太多了，绝不可能。” “3%是我的底线。但我可以把你的底薪提高到50万。” 林渊抛出了最终筹码，“50万底薪+3%分成。这在2009年的华国，哪怕是放在魔都，也不算少了。” 郭一凡在那头盘算着。 50万保底，加上分红……如果真的爆了，年入百万确实不是梦。而且他本身就是京南人，父母年纪大了，他早就想回国发展，只是苦于南京没有好的互联网土壤。 现在，终于有了这个机会，自然是不想错过的。 其实他想的更远，眼前的这个年轻人既然能做出这个软件，那是不是以后还有其他的软件可以继续发展？ “我只有一个问题，像这种软件，未来你还能做的出来吗？”郭一凡眼神灼灼的看着林渊。 “肯定。”林渊的语气中充满了自信。 “成交。”郭一凡伸出手，虽然隔着屏幕握不到，但那个手势很坚定。 “下周我就飞回来。希望能跟林总合作愉快。” “合作愉快。”林渊笑了。 挂断视频，出门，林渊对着周子锐笑了笑。“谈妥了，我很满意。” 周子锐心中无比震惊，这才多久？郭一凡他可是很了解的。 这个人心高气傲，不是三言两语就能搞得定的主啊。 “林总，恭喜。”周子锐由衷地说道。 “还得谢谢周总的推荐。费用我会安排财务打给你。”林渊客气地说完，转身离去。 其实他对郭一凡这种人并不是非常欣赏，因为郭一凡非常有野心，这一点林渊能看得出来。 但是林渊不怕，一个人如果没有野心，那是做不好事情的，只要最后的结果是双赢的。他林渊就能接受。 这几个月，经过这么多事情，林渊也懂了很多。 自己作为一个老板，很多事情、很多决策、很多时候应该有效的去分配，而不是什么都自己去做。 【想出镜的留下名字，催更评论就加更，今天差不多一万字了，剩下的就是加更了！】 第101章 按规矩办事 12月5日，仙林高新园。 韩芸把一份打印好的财务报表放在林渊面前：“林总，半个月的数据出来了。” 韩芸指着那个加粗的总数，“截止昨天，聚划算在金南财经大学试运营满14天。” “总销售额：445,800元。” “去除进货成本、人员工资、场地租金、损耗等，净利润：32,520元。” 林渊拿起报表，仔细审视着每一个数字。 半个月，流水44万，净利3万。 这对于一家初创公司来说，看似利润率不高（只有7%左右），但这可是纯利。而且这是在前期疯狂补贴、人工成本未优化的情况下的数据。 “不过林总，有个问题我得提醒你。” 韩芸毕竟是专业的，她指出了数据背后的隐患，“学校市场有个特殊性，寒暑假。” “一年12个月，寒暑假加起来要去掉3到4个月。这期间学校没人，我们的项目本来就是团购，以人数取胜，进货量太少的话，估计供应商是不会送货的。” “还有就是复购周期。”韩芸翻到第二页，“因为是团购，学生一次买得多。买一袋苹果能吃一周，这就导致我们的销售曲线是波浪状的，忽高忽低，很不稳定。” 林渊点了点头。 “我知道。” “但韩姐，你反过来算一笔账。” 林渊拿过计算器，噼里啪啦按了几下，“就算一年只做8个月生意。按现在的模型，一个月净利5万。一个学校一年就是40万。” “京南有多少所高校？” 林渊伸出手指，“仙林、江宁、浦口三个大学城加起来，本专科院校超过50所！哪怕只有一半学校能做成我们这样，一年就是1000万的净利！” “而且，这还只是现在。” 林渊的眼神里透着野心，“现在我们还要去众彩物流进货，让人家赚一道差价。等我们的量大到能覆盖全京南的高校，我们就可以绕过批发商，对接原产地。” “到时候，成本还能再降。” 韩芸听得也是一阵心潮澎湃。一开始搞这个项目的时候，她并不看好。毕竟在大多数人眼里，卖水果那就是传统行业，传统行业的上限就在那里。 但是自己的这个小老板又给了他一个深深的震撼。真是不知道他是怎么想的？用互联网的方式，直接可以说颠覆了这个行业。 这是市面上从未有过的销售方式。 “把报表整理好，打印三份。”林渊站起身，整理了一下衣领，“我下午要去一趟招商局。” …… 金南区政府，招商局副局长办公室。 宋明见林渊进来，脸上立刻浮现起了笑容，他是真的很开心。就如同长辈看到了晚辈有出息了这种感觉。 “哎呀，小林来了！” 宋明起身相迎，“快坐快坐！是不是那个聚划算的详细数据出来了？这件事情，许区长很重视，特意打电话问过我。” “是的，宋局。” 林渊把那份厚厚的分析报告双手递过去。 宋明接过报告，翻开第一页，看到那个“44万”的流水数字时，表情明显有了变化。 他原本以为，几个大学生搞的水果摊，半个月能卖个几万块就顶天了。没想到这小子居然搞出了几十万的流水！ “好！好啊！” 宋明越看越兴奋，尤其是看到后面关于“贫困生岗位提供”那一栏——累计提供勤工俭学岗位120人次，发放工资近2万元。 这都是实打实的民生政绩啊！ “小林，这个贫困生勤工俭学做得很好，这一点非常值得表扬。” 宋明合上报告，感叹道，“说实话，一开始我并不看好你这个项目，纯粹是因为欣赏你这个人。我是相信你这个人才支持你做这个项目。没想到你真的把这个项目做得有声有色，我为你感到开心。” “没有宋局你的鼎力支持，这个项目绝对不可能这么顺利。” 林渊适时地送上一顶高帽，然后切入正题，“宋局，既然金南财大的试点成功了，我想趁热打铁。” “我想把这个模式，尽快覆盖到整个京南市的所有高校。” “但这涉及到跨区作业，还有跟各个学校协调场地的问题。我人微言轻，还得请宋局和区里帮帮忙，看看能不能给其他区的教育部门或者高校打个招呼？” 听到这话，宋明脸上的笑容稍微收敛了一些。他放下保温杯，神色郑重地看着林渊。 这就是体制内的规矩。 林渊想的是商业扩张，想的是效率。但在宋明眼里，这是跨界，是越权，更是利益分配的问题。 “小林啊。”宋明语重心长地开口，“你有冲劲是好事。但有些事，急不得。” “你想覆盖全京南，这就不仅仅是咱们栖霞区的事了。这涉及到江宁区、浦口区，甚至涉及到市教育局。” “你让我直接去跟别的区打招呼？那是越权。别的区领导会怎么想？” 林渊一愣，随即恍然大悟。 自己还是太年轻，或者是太急了，忘了这层官场逻辑。 “那……您的意思是？”林渊虚心请教。 “程序。” 宋明点了点桌子，意味深长地说，“做任何事，程序最关键。你不能越级，也不能吃独食。” “这份报告，我会先呈报给许区长。许区长看了满意，他会以栖霞区优秀创新试点的名义，向市里汇报。” “只有市里的领导点头了，发了文，把你这个项目定性为全市推广大学生互联网创业典型，那时候，你再去别的学校，那谁也不能拦着你。” 宋明喝了一口茶，继续点拨道： “你要明白一个道理。这个项目如果只是你一个人的生意，那你寸步难行。但如果它变成了市里领导关注的工程，变成了能给各个区的教育局长、各个高校校长带来解决贫困生就业政绩的好事……” “那时候，不用你去求人，别人自然会来请你。” “这就是把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的。” 一语惊醒梦中人。 林渊不禁再次打量眼前的宋明，确实，谈互联网，宋明十个加在一起不如他一个。 但是要论官场的为官之道和人情世故，哪怕自诩这方面做得很强的林渊。也不如半个宋明。 自己想的是怎么尽快扩大市场，但是完全忘记了体制内的那一套程序正义。 体制内最忌讳的就是越级上报。你有什么事情，你就往上说，不要越级。 就比如说有些学生出了问题直接找教育局，教育局会找该学校的校长，而往往校长根本就不知道这是什么情况。 很可能是学生跟老师之间的矛盾，最后就算把这个老师处理了，那校长挨上面批的时候，最后这个学生下场会怎么样？这还是轻的。 像林渊这种项目，性质就完全不一样了。 你越过领导去上报，那领导心里怎么想？不带我玩，不带我分政绩，出成绩跟我没关系。 上面的领导会怎么想？直接越级报到我这里。那你下面的人在干什么？是不是因为你使绊子了？然后别人没办法报到我这里的？ 体制内有一句著名的话，我想扶持一个企业可能很困难。但是我要想搞垮一个企业，那可太简单了。 这是一条共赢的船。只有拉够了人上船，这船才能开得稳，开得远。 “宋局，受教了。” 林渊真心实意地说道，“是我太冒进了。这事儿，还是得听您的指挥。” “这就对了。”宋明满意地点点头，“你放心，这块肥肉烂在锅里，也是咱们栖霞区的肉。许区长肯定会大力推你的。” “你回去等消息吧。这份报告，我今天就送上去。” 【第几更来着，每天太多更真的记不住啊。来来来，继续求催更、求评论，只要有催更和评论，满足条件就加更！求教育。】 第102章 都是人精 12月6日，上午10点。 金南区政府，三号会议室。 长条形的红木会议桌正中央，坐着区长许卫国，旁边是区委副书记，再两边分别是教育局局长李长山、招商局局长马卫东，以及我们熟悉的副局长宋明。 这一次，区委书记许峰倒是不在，不过这个阵仗已经足够重视林渊了。 毕竟不像大家出门见到的都是高育良省委书记，要不就是副国级的领导干部，毕竟社会地位不太一样 他是今天的主角，也是唯一的“外人”。 林渊再也没想到，一向号称要走程序的体制内，这么快就有了结果。昨天下午 5 点不到宋明就打电话给他，告诉他第二天过来到局里开会，还是专门为他一个人开的会。 看着满屋子的领导，林渊心里多少有点压力。 但转念一想，未来的马杰克能在央视镜头前对着全国人民吹牛逼，在那说什么改变银行，自己不喜欢钱。 自己作为重生者，要是连个区级汇报都搞不定，还谈什么干翻阿里？ 压力即动力。 “好了，人到齐了。” 许卫国喝了一口茶，目光扫视全场，最后落在林渊身上，“今天咱们不搞那些虚头巴脑的。主要是听听林渊小同学关于高校智慧生活服务试点的工作汇报。” “这个项目，区里很重视。大家畅所欲言，尤其是要多挑毛病，多找漏洞。” “毕竟，这东西以后是要报到市里去的。咱们自己人先把关把严了，总比到时候被外人挑刺要强。” 许卫国这番话，既定了调子，也真的希望大家能给出一点意见。 “各位领导好。”林渊站起身，先规规矩矩地鞠了一躬，这个态度，对于这帮平均年龄四十往上的领导来说很受用。 “我是林渊。还是在校大一学生，如果汇报中有不成熟的地方，请各位领导批评指正。也多给我一点包容，谢谢。” 接着，林渊打开PPT，开始汇报这半个月的数据。 “试点周期：14天。” “总流水：44.5万元。” “净利润：3.2万元。” “累计提供勤工俭学岗位：120人次。” 当这组数据被投影在大屏幕上时，会议室里响起了低声的议论。 教育局局长频频点头，尤其是对“勤工俭学”这一块非常满意。 这可是实打实的帮扶贫困生，对他来说也是政绩。 “不仅如此。” 林渊看了一眼宋明，抛出了那个昨天才商量好的方案，“为了回馈学校和社会，我决定：从下个月起，拿出聚划算净利润的10%，设立专项助学基金。” “这笔钱，将专门用于资助那些品学兼优但家庭困难的学生，帮助他们顺利完成学业。” “哗——” 会议室里响起了掌声。 宋明脸上笑开了花。这小子，太上道了！昨天才点了他一句利益均沾，今天就拿出了真金白银。这觉悟，不错。 这样不仅仅让政府这边好做，让学校的校领导也受益。钱虽然不多，但这是一种态度。 掌声落下，进入提问环节。 “大家有什么问题？尽管提。”许卫国笑着说道，“尤其是觉得哪里有隐患的，都要说出来。” 就在这时，招商局局长马卫东，缓缓举起了手。 宋明面露诧异，马卫东还有两年退休，平时基本就是个吉祥物，只管签字盖章，很少在会上主动开口。 “林同学的项目，确实做得有声有色，值得高度肯定。” 马卫东一开口，就是那套滴水不漏的官话，“但是……” 这个“但是”一出来，所有人都竖起了耳朵。 “我也在思考一个问题。” 马卫东推了推老花镜，语气温和，“这个团购模式，本质上是去掉了中间环节，实现了产地直供。效率是高了，水果也便宜了。” “可咱们区里的那些水果店、小摊贩怎么办？” “据我所知，京南财大周边的水果店生意一落千丈。这些店主背后也是一个个家庭，也要吃饭。如果我们大力推广这个模式，是不是意味着要挤垮一大批传统商户？” “这可是涉及到民生就业和社会稳定的大问题啊。” 说到这，马卫东看了一眼许卫国，笑眯眯地补了一句：“当然，这个问题许区长肯定早就高屋建瓴地考虑到了。我也只是怕林同学年轻，只顾着冲锋陷阵，忽略了这些后勤保障，所以多嘴提一句。” 高。 实在是高。 这番话简直是教科书级别的官场发言。 既指出了项目的致命硬伤（抢饭碗），又把自己摘得干干净净（我只是替领导把不好说的话说出来），还顺带捧了领导一把（领导早就想到了）。 宋明叶世心中一紧，因为自己能来参加这个会，就是因为林渊。最近他宋明可是招商局的红人。 所有人都知道，即将退休的马卫东的接班人就是他宋明，原因就是因为林渊。这小子不但搞出了月流水 5000 万的辉煌成绩。更是接二连三又搞出来这个聚划算团购平台。 宋明是真的有点急，这是在给林渊上眼药啊！如果回答不好，那就是“与民争利”，这顶大帽子扣下来，区里谁敢批这个项目？ 所有人的目光都看向了林渊。 林渊只觉得一阵头大。他倒不是回答不出来这个问题，而是体制内的弯弯绕，真是太特么累了。 但他很快冷静下来。这个问题，其实他在做商业计划书的时候就想过。 “林渊。” 许卫国不动声色地喝了口茶，“马局长提的问题很尖锐，也很现实。你怎么看？有没有考虑到这方面的平衡？” 这是一道送命题，也是一道送分题。 答不好，项目流产；答好了，格局打开。 林渊深吸了一口气，并没有急着反驳，而是先肯定了马卫东的观点。 “马局长高见。” 林渊一脸诚恳，“您提的这个问题，确实是我们之前一直担忧的。甚至我也一度怀疑，是不是我们的创新反而伤害了传统商户的利益。” “但是，我必须向大家汇报，互联网这个行业的领头羊一直来自于欧美发达国家。他们有成熟的商业运作体系，我的灵感就是来自于 US的一个公司。” 林渊切换了一张PPT。“这是这家公司的年度财报以及相关新闻。短短一年从零收入到达 3000 万美金。” “现在我们已经到达了一个互联网正在全面快速发展的时代。马局长预见的未来，是 100% 会发生的。但是，就算我不做。以后也会有别的人来做。” 林渊继续说道：“团购这种模式，很快就会在华国的地方开花结果。目前我们已经占得先机，据我查阅的信息，目前国内我是第一个开始经营这种模式的。” 林渊的声音提高了几分，充满了自信，“我有信心，只要领导支持，我可以快速地拿下京南的所有高校。并且如果条件允许，整个苏江都不会是问题。” 【来来，第五更？？？催更评论就加更，五个催更哦，评论是主页打分评论哦，求教育，我强的可怕】 第103章 时代不会因为个人改变 林渊话音刚落，马卫东紧接着开口：“可是，林同学。” 马卫东语气沉重，“但你毕竟是在拿一个未来还没有发生的美好愿景，去衡量当下已经发生的阵痛。” “如果把这个方案推广到全市，甚至是全省。那些没有能力转型、不懂互联网的中老年店主，他们的店铺关门了怎么办？他们背后的家庭怎么办？” “我们做工作的，不能只看GDP的增长，还要看社会的稳定。” 这话一出，在座的各位领导纷纷点头，表示赞同。 不能说你一个人的得失去影响一波人的得失。个人的视角是盈利，但是站在政府的视角是稳定、平衡。 你一个人挣到钱，让很多人去失业，这肯定是不可以的。 许卫国也微微皱眉。确实，激进的改革往往伴随着阵痛，这是执政者最头疼的问题。 面对这近乎道德绑架的质问，林渊没有慌，反而是笑了。 笑得很轻松，甚至带着一丝少年人的锋芒。 “马局长。”林渊站直了身子，声音清朗，“我想请问您一个问题。” “一百年前，当汽车第一次驶上伦敦街头的时候，那些赶马车的车夫、拉黄包车的苦力，他们失业了吗？” 马卫东愣了一下。“肯定失业了。” 林渊自问自答，“那难道因为车夫要吃饭，我们就应该禁止汽车上路？难道因为纺织女工要生存，我们就应该砸烂珍妮纺纱机，拒绝工业文明？” “时代的车轮滚滚向前，它不会因为某一群人的意愿、或者某一个行业的眼泪而停止转动。” “落后的生产方式，注定会被先进的生产力淘汰。这是客观规律，不以人的意志为转移。” 这一番话，掷地有声。 “马局长，您关心民生，这没错。但如果因为怕，就拒绝市场进化，那就是因噎废食，是舍本逐末！” 林渊往前走了一步，目光扫视全场，气场全开。 “更残酷的现实是——如果我们不做，别人也会做。” “就像现在的淘宝和企鹅。马杰克搞电商，难道没冲击实体店吗？那些因为网购而关门的小老板，难道不可怜吗？但大杭市政府叫停阿里了吗？没有！不仅没有，反而大力扶持！” “因为他们知道，如果杭州不支持，魔都会支持，深市会支持！到时候，大航市失去的不仅仅是一个阿里，而是整个互联网电商时代的话语权！” “同理。如果咱们栖霞区因为怕几个水果店关门，就掐死聚划算，那等到别的区、别的城市反应过来，复制我的模式，甚至做得比我更大……” “那时候，我们失去的，就是这块万亿级的本地生活市场！” 许卫国的瞳孔猛地一缩。 万亿级市场。 这个词像重锤一样砸在他心上。 “而且，各位领导。” 林渊话锋一转，语气变得狂傲而自信，“说实话，高校水果团购这点利润，我根本看不上。哪怕现在这点钱我全部捐出去，我都心甘情愿。” “我要做的，根本不是卖水果。” “我要做的，是覆盖全方位生活的——大型综合生活服务平台！” 林渊伸出手，在空中画了一个圈。 “现在是水果，以后是饭店、是电影院、是KTV、是按摩店！是生活中点点滴滴的所有一切。” “试想一下，如果有一千个人团购了某家饭店的券，就能用五折的价格吃到招牌菜；如果有一万个人团购了电影票，就能用一半的价格看大片。” “对于商家来说，这是用低价换取了海量的客源，填补了闲置时段的空缺；对于消费者来说，这是实打实的省钱。” “我们做的，是消除信息不对称，是把层层加码的中间商砍掉，把利润还给商家和百姓！” 这番描述，其实就是后来美团+大众点评的雏形。但在2009年，这个概念对于在座的领导来说，简直就是天方夜谭般的科幻片。 看着众人震惊且迷茫的眼神，林渊知道，得拿出点实物证据了。 他从口袋里掏出那台黑色的iPhOne 3GS。 “我知道，大家可能觉得我人微言轻，因为现在的电脑不方便，现在的手机也不智能。” “但是，风口已经来了。” 林渊高高举起手中的手机，“各位领导，请看我手里这款产品。这是苹果公司今年刚出的iPhOne 3GS。虽然进了国内被阉割了WiFi功能，但我敢断言——” “两年之内，智能手机将彻底普及！” “那种只能打电话、发短信的诺基亚按键机，会被扫进历史的垃圾堆！” “未来的手机，就是一个移动的电脑。我们可以随时随地用它买水果、订饭店、叫出租车、甚至处理公文！” “这就是移动互联网时代！这就是万物互联！” 林渊的声音在会议室里回荡，带着一种令人信服的魔力。这其实是林渊占了重生的先机，他太清楚明年iPhOne 4发布后世界会变成什么样。 那时候，诺基亚帝国将在一夜之间崩塌。 “我在海外已经布局了相关的APP软件，我比任何人都清楚，这股浪潮来得有多快，有多猛。” 最后，林渊深吸了一口气，看向许卫国，抛出了最后的筹码。 “各位领导。” “如果今天，咱们栖霞区能支持我，能给我这个试错的机会。” “那么未来，当聚划算或者我的其他项目成长为参天大树的时候……” 林渊顿了顿，眼神坚定无比： “我林渊把话放在这儿——我会在咱们栖霞区建立全球研发总部和互联网人才基地！” “我要给咱们区投桃报李，再造一个阿里！” 静。 死一般的寂静。 所有人都被林渊这番宏大的叙事和惊人的预言给镇住了。 他们或许听不懂什么叫App StOre，什么叫万物互联，但他们听懂了最后那句承诺—— 再造一个阿里。 当然，这帮老油条不可能凭借林渊的三言两语，就相信他所说的话。是因为之前林渊说的，个人的意志不可能阻碍时代的发展。 就如同农业文明与工业文明的对撞，落后的生产方式注定要被淘汰，这句话是绝对不会有问题的。 华国就是没有赶上工业的浪潮，所以在很多方面非常的被动。如果不拥抱未来，不尝试创新，那么只能够永远甘居人后，保守未必就是妥当，激进也未必就是错误。 一旁的宋明眼里全是震撼。当初他孤注一掷，力排众议，在马卫东面前立下军令状，完成一场豪赌。 林渊真的就做出成绩，而这一次，这场豪赌的选择权落到了许卫国手上。 【第几更来着？继续求教育催更评论就加更！来量了，谢谢大家的支持】 第104章 宋明的豪赌 会议室里非常安静，没人主动开口说话。 林渊刚才那番关于“万物互联”和“再造阿里”的豪言壮语，余音未了。 年轻人的脸上写满了一往无前的笃定，而在座的这帮领导，哪个不是在官场沉浮了几十年的老油条？ 他们什么场面没见过？什么样的大话没听过？ 他们给别人画饼的时候，林渊恐怕还没出生呢。 “林同学。” 沉默了片刻，那个一直眯着眼的招商局局长马卫东，再次开了口。 “你描述的未来确实很美好。万物互联，智能生活，听起来像科幻片一样。” 马卫东语气不紧不慢，“但我是不是可以这么理解：这是一个详细的、可落地的商业计划，还是仅仅是你脑子里一个不成熟的幻想？” “你说你要搞全方位的平台，还要改变所有人的生活习惯。这就好比有人跟我说他要造一艘飞船去火星，理论上可行，但实际上就是在讲故事。” 这话不可谓不毒。他直接把林渊的宏图伟业定义成了“空口白话”、“画大饼”。 “各位领导都不是技术专家，所以听不懂你的技术方案。” 马卫东面带笑意，“如果你拿着一个根本不存在的市场，让区里领导陪你一起冒险，恐怕不合适吧？” 林渊的眼神微微一凝。他终于感觉到了，这个马卫东对自己有着莫名的、强烈的敌意。 这种敌意不像是公事公办的质疑，更像是带着私人恩怨的针对。 林渊实在不知道他到底哪里得罪了这个马卫东。 其实马卫东针对林渊是因为钱副局长，他马上就要退休了，本来他想推举自己的那个副手接班。结果半路杀出个林渊，硬是帮宋明搞出了政绩，直接把那个副手挤了下去。 断人财路如杀人父母，断人仕途更是深仇大恨。 这是神仙打架，凡人遭殃。马卫东这是在借题发挥，项庄舞剑，意在沛公。 但林渊不慌。 既然已经站到了这个舞台上，就没有退缩的道理。 “马局长。” 林渊脸上没有丝毫慌张，反而更加自信。 “我为什么要把第一站选在大学？”林渊伸出一根手指，“因为人。因为年轻人。” “让现在40岁、50岁的人去玩电脑，去接受智能手机，那是不现实的。他们的习惯已经固化了。但是18岁的大学生不一样。” “他们对新事物有天然的好奇心，有热情，也有学习能力。他们就是未来的消费主力，就是我的种子用户。” 说到这，林渊再次拿起了那台iPhOne。 “第二，关于硬件普及。” “这部手机现在是很贵，五六千一部。网络也很慢，但是各位别忘了，华国是世界工厂。我们的制造业能力全球第一。” “只要技术路径打通了，只要WiFi政策解禁了。我有百分之百的把握，国内的厂商很快就能造出几百块、一千块的智能手机！” “这就像当年的彩电，从几万块的进口货到几千块的国产货，用了几年？不到五年！而且2G 网络和 3G 网络的差别，是质的飞跃，各位领导可以去了解一下其中的技术原理。” “等到 4G 网络时代的来临，就是智能机全面普及的时代。” “马局长，马杰克用一个宝淘，改变了一部分人的消费习惯，让他们从逛商场变成了逛网店。我和他不一样。” 林渊的声音提高了几分，目光炯炯，“我要改变的，是所有人的生活习惯！” “京南有一千万人口。如果未来有五百万人，每天睁开眼就要用我的软件购物，订票、看电影……” “这背后的现金流是多少？这能创造多少就业岗位？” “那些被时代淘汰的人，并不是活不下去了。他们可以转型，可以加入我们这个更庞大的生态系统！” 林渊面向许卫国，深深地鞠了一躬。 “这一切，在未来三到五年内，必然发生。请各位领导相信我的判断，务必支持我一次！我需要的不仅仅是政策，更是各位领导跟我一起创造一个未来的勇气！” 全场再次陷入了沉默。 林渊的话很有煽动性，但在体制内，没人愿意背锅。 拿自己的乌纱帽去陪一个19岁的孩子赌明天。 就在这时。 “咳咳。” 那个一直坐在末席、职位最低的副局长宋明，突然清了清嗓子。 所有人的目光都看向了他。 在马卫东这个顶头上司还坐镇的时候，宋明这时候开口，是很不合规矩的。但他还是硬着头皮站了起来。 “许区长，各位领导。” 宋明的脸色有些涨红，但眼神却异常坚定，“我和林渊同学接触得最深。我不讲什么虚话，也不懂什么万物互联的技术。” “但我知道，这个小伙子身上，有一股我们这代人没有的冲劲和远见。” 宋明深吸了一口气，像是做出了一个违背祖宗的决定： “我宋明人微言轻，在座的各位都是我的领导。但我今天愿意把话撂在这儿——” “我愿意用我的政治生命，给林渊做担保！” “如果这个项目出了问题，我宋明引咎辞职，绝无二话！望各位领导慎重考虑，给年轻人一个机会！” 轰—— 这番话，比林渊刚才的任何预言都要震撼。 在这个明哲保身的官场，居然有人敢说出“用政治生命担保”这种话？这简直就是疯了。 虽然他宋明只是个副局长，和在座的人来比，确实人微言轻。但是这个态度不可谓不果决。 林渊猛地转头，震惊地看着宋明。 他一直认为，他与宋明关系虽好，但是更多存在的是相互利用，就比如装修的时候。 但他万万没想到，在这个关键时刻，宋明竟然敢为了他，硬刚顶头上司，甚至堵上了自己的前途。 这份情，重了。 马卫东的脸色瞬间变得铁青。他死死地盯着宋明，就等于当众打他的脸。 许卫国坐在主位上，手指轻轻摩挲着茶杯。 他的目光在林渊、宋明和马卫东三人之间来回扫视了一圈。 作为区长，他心里其实早就有了计较。 “好了。” 许卫国终于开了口，声音平稳，听不出喜怒，“今天的会就开到这里。大家的意见我都听到了。” 他没有当场表态，也没有斥责宋明的鲁莽。 “这件事事关重大，涉及到全市的推广。区委班子需要再研究研究。你们先回去吧，最终结果，等通知。” 说完，许卫国站起身，端着茶杯直接走了。 其他几个领导也纷纷起身，有的意味深长地看了宋明一眼，有的则是摇摇头，觉得这俩人太冲动了。 会议室里很快空了。 林渊站在原地，心里有些空落落的。 没通过？ 费了这么大劲，说了这么多掏心窝子的话，最后还是换来一句“等通知”？ “哎……” 林渊叹了口气，收拾着桌上的文件。 “叹什么气啊？” 宋明走过来，拍了拍林渊的肩膀，脸上不仅没有沮丧，反而带着一丝轻松的笑意，“放心吧，这事儿基本上成了。” “啊？” 林渊一脸懵逼，“成了？可是区长没答应啊，还说要研究研究……” “傻小子。” 宋明一边往外走一边低声说道，“这你就不懂了吧。如果领导真想拒绝你，刚才马卫东发难的时候，他顺水推舟把你批一顿，当场就能把你否了。” “他不表态，还说要研究，那就是在考虑怎么操作了。” “你想想，如果是一个完全不靠谱的项目，值得区委班子专门开会研究吗？讨论，就代表着重视；研究，就代表着在找合理合规的落地路径。” 宋明笑着摇了摇头，“他们只是不懂技术，不是不懂政治。只要你说的那些前景有十分之一是真的，他们就不可能放过这个机会。” 林渊愣在原地，细细咀嚼着宋明的话。讨论即认可，沉默即权衡。原来这就是“领导的艺术”。 “宋局，还是您高。” 林渊快步追上去，“刚才……谢谢您了。那份担保，我林渊记在心里。” “好好加油，我以后说不定还要指望你。”宋明摆摆手。 他不仅是在帮林渊，也是帮自己。 他敢赌这第一次，就敢赌这第二次。如果林渊真的是一个 19 岁的少年，他绝对不会去这么下注。 他和林渊接触得最多，也最知道。这小子身上绝对不简单，也不知道这么年轻的年纪怎么懂得这么多。 怎么能搞出一个又一个的项目？而且一个比一个大。 原先宋明真的觉得林渊只是卖水果，而今天这小子的话无疑展露了他的野心。如果真的能成呢？不敢想，真的不敢想。 那别说是局长。就是市长，他宋明都未必没有可能。 虽然这是一场豪赌。而宋明相信，自己与眼前这个少年未必就是输家！ 【今天争取写个四五万字，多支持，你看过茄子这么拼的作者吗？我可纯纯原创不套娃，而且不AI 来来来，继续求催更求评论。只要评论催更就加更】 第105章 校园合伙人 下午一点，林渊回到了公司。 刚一进办公室，觉得整个人有点恍惚，脑力劳动真的是有点累人，和那帮局长唇枪舌战可不是一件轻松简单的事情。 刚坐下没多久，杨光明就拿着笔记本敲门进来了。 “林总。” 杨光明依旧是那副波澜不惊的样子，“这半个月的数据我看过了，模式基本跑通。只要上面点头，咱们随时可以复制到下一个学校。” “但我有个想法。” 杨光明翻开笔记本，“咱们现在的运作模式太重了。每个学校都派咱们自己的全职员工去盯着，成本太高，管理也难。我建议，直接在每个学校设立校园合伙人。” “给他开全职工资，或者高一点的提成。平时接货、分发、维护关系，都由他负责。我们只负责供货和结算。” 林渊喝了口水，赞许地点点头。 这就对了。 这其实就是后世团长模式的雏形。如果事事都要亲力亲为，那累死也干不过来。 “人选呢？” 林渊问道，“这种人必须得靠谱，手里要有点过钱的权力，心术不正的可不行。” “这个是肯定的。我也设置了专门的财务对接。不仅是要靠他们的个人品德，更是有完善规则，本来我觉得王林挺合适的。” 杨光明顿了顿，话锋一转，“但是林总，王林毕竟是您的发小，而且这段时间跟着跑前跑后，眼界和能力都在慢慢提升。让他窝在一个学校当个站长，未免有点可惜。。” “以后公司做大了，他得放在更重要的位置。” 林渊看了杨光明一眼。不由得再次感叹，这哥们真的是情商智商双双在线，也不知道之前他跟的那个领导是怎么舍得。让他背锅，然后把他开除的。 “那你有人选了？” “有。” 杨光明笃定地说道，“有个叫孔俊熹的学生，大三的。也是贫困生，但我观察了他半个月。这孩子自尊心很强，从不叫苦叫累，而且特别有感恩之心。” “上次有个学生多找了五十块钱，他硬是跑了两栋宿舍楼给人送回去。这种人，用着放心。” “行。” 林渊大手一挥，“疑人不用，用人不疑。人事这块你全权负责，薪资待遇你看着定，别亏待人家。” 杨光明前脚刚走，张正后脚就跟进来了。他手里拿着个测试用的iPhOne，一脸纠结。 “林总，按照您的吩咐，那个《愤怒的小鸟》的汉化包已经做好了。另外……” 张正把手机递过来，“您要的那个变态版（Hard MOde）也测试得差不多了。但是林总，这难度是不是……太离谱了？” “我让几个学弟试玩了一下，就没有一个能过第二关的。那猪头的位置太刁钻了，物理判定也改得特别严。这样搞，玩家会不会因为挫败感太强直接卸载啊？” 林渊接过手机，试玩了一把。 确实难。 原本只要随便拉一下弹弓就能砸烂的木头，现在硬得像石头；原本在那傻笑的猪头，现在躲在各种掩体后面，只有极其精准的角度才能打中。 玩了两把，林渊也挂了。 “张主管，你不懂人性。” 林渊把手机扔回给张正，“对于小白玩家，我们要给他们简单爽快的割草感。但对于那些硬核玩家，简单就是无聊。” “人这种生物很贱的。越是过不去，他越想过；越是虐他，他越觉得通关后的那一刻有成就感。” “只要不是由于BUG导致的难，而是由于设计导致的难，他们不仅不会骂，还会以此为荣，会在论坛上炫耀自己通关了。” “放心发。” 林渊吩咐道，“另外，别光盯着变态版。原来的关卡也要继续更新，每个月都要有新地图、新鸟。要让玩家永远有新鲜感。” “明白了。” 张正虽然还是觉得有点玄乎，但既然老板说了，那就照办。毕竟老板之前的每一个决定，最后都证明是对的。 刚送走张正，桌上的手机又震动起来。 是领航人力的周子锐。 “林总！好消息！” 周子锐的声音听起来很轻快，“郭一凡那边已经确认了。他处理完美国的离职手续和房子，三天后就能到岗。到时候您直接来我们公司签合同。” “好，辛苦周总。” 还没等他把手机放下，铃声又响了。 这次是备注为周文华校长的号码。 林渊苦笑了一下，接起电话。 “喂，校长。” “你小子！” 电话那头传来周文华浑厚的声音，“听老马说你今天在区里可是出尽了风头啊？怎么开完会不回学校跟我汇报一下？还得我给你打电话？” 语气虽然是责怪，但透着股亲近。 显然，区里的风声已经传到学校了。许区长的态度，让周文华这个校长也倍感有面子。 林渊赶紧叫屈，“我这不是刚回公司安排落实区里的指示嘛。这马上忙完就来你办公室跟你汇报工作。” 周文华语气中带着笑声，“赶紧过来。下午几个学校领导都在，你给我们这帮老家伙们好好说说看你的计划。据说你不只是要做水果生意，说什么要搞一个万亿市场？” “那是目标，也是一个愿景。周校长，我马上就过来，稍等。” 挂断电话，林渊靠在椅子上，给自己点了一根烟。他很少抽烟。 这几天，他又开始了连轴转工作。上午去区里开会，斗智斗勇。一回到公司，又是各种琐事。 也算是忙得脚不沾地，像头核动力驴一样，但林渊这次并不觉得累。 因为林渊很清楚，这都是有效工作，为的都是以后的互联网浪潮来的时候，可以抢先占领市场。 这不像他之前身处底层，送外卖、跑快递，那种是体力上毫无意义的重复性劳动。 想到这里，林渊心头一阵火热。他今天在会上说的万亿市场，并不是空口白牙，也就是现在真的智能手机没有落地，没有全面普及。 只能用网站的方式，通过校园。完成第一步布局。等到如果能覆盖苏江省全部高校，那么整个苏江省毕业的大学生都是第一批用户，这批人未来会投入到各种各样的工作岗位当中。 在社会上扮演各种各样的角色，而无一例外都会知道他林渊做出来的聚划算。一切就等许卫国的决定。 这次选择是林渊的十字路口，也是整个栖霞区的十字路口。 不进则退，因为林渊知道，无论他做不做。后面全国各地都会跟进，他必须抢在别人还没开始之前，尽可能占领多的市场。这就是先发优势。 【睡醒继续，来来来，绝对靠谱不摆烂，都知道我的诚意吧，兄弟们支持我，必须我也回报兄弟们！】 第106章 姐妹花 “那各位领导先忙，公司还有点急事，我就先撤了。”林渊一脸歉意地退出了会议室，轻轻带上了门。 随着“咔哒”一声落锁，他脸上的笑容，瞬间消失得无影无踪。 累。真特么累。 又是毫无营养的寒暄，又是把上午讲烂了的方案再拿出来嚼一遍。周文华的意思他听懂了，无非就是以后写报告的时候，多提几句在座各位领导的“高瞻远瞩”，给他们刷刷存在感。 林渊打心底里厌恶这套虚头巴脑的人情世故。 但他很清楚，现在的自己，还远远没到想不干什么就不干什么的段位。 哪怕在一所二本院校。他也依旧要与各方斡旋。 看了一眼时间，五点半。 林渊拨通了孙伟的电话。林渊跟这帮室友在一块，林渊会觉得很放松。 “喂，在哪呢？” “宿舍啊！这不马上要开黑了吗！” “别开了，下来。我请吃饭。” 电话那头传来孙伟嗷呜一声狼叫：“那必须来啊！林公子请客，必须给面子！我和陆琪马上下来！” “叫上张伟。” “老张不在，他去轮岗兼职了。” “轮岗？” “对啊，你那个聚划算现在不是搞了个轮岗制嘛。因为报名勤工俭学的贫困生太多了，岗位不够分，就大家轮着来。怎么你一个负责的怎么都不知道这件事啊？我都比你知道。”孙伟的语气中充满了嫌弃。 林渊愣了一下，随即释然。 难怪那天付万里堵门的时候没看见张伟。 这样也好，他在学校里只想做个普普通通的大一新生，因为在外面。属实是让人有点太累，如果知道他真实的身份，那么林渊没有办法分辨每个人接触他到底是抱着什么样的目的？ 不像孙伟，非常简单，除了借钱就是蹭饭。 简单吃了个饭，孙伟不停的在那吹嘘自己拒绝了多少妹妹的单相思，搞得林渊和陆琪两个人哈哈大笑。 最近这个孙伟比较老实，可能是钱不够花，经常是窝在宿舍里打游戏。大概人越缺什么就想炫耀什么。 林渊看着他在卖力地表演，觉得这种他就应该上春晚。那指定收视量很高，可比那些教育人的小品好玩多了。 把两个室友打发回宿舍后，林渊坐在车里，点了一根烟。 看着车窗外熙熙攘攘的学生，他突然觉得还得再奖励一下自己。 聚划算落地了，区里搞定了，学校也摆平了，那不得接着奏乐，接着舞。 林渊熟练地翻出那个神秘号码，拨了过去。 “嘟——” 依旧是秒接。 “老板晚上好！”对面经纪人老张的声音听起来非常热情，“今晚有什么指示？” “老地方。” 林渊弹了弹烟灰，语气慵懒，“有没有新的？上次那种双胞胎还有没有？” 老张苦笑了一声，“这种是属于特殊人才是可遇不可求的，如果你需要的话，可以提前联系，我可以去别的城市调过来。” 林渊皱了皱眉，刚想说话。 “不过！” 老张话锋一转，语气变得神秘兮兮，“虽然没有双胞胎，但我这儿刚到了一对姐妹花。是亲的，还是组合出道的。” “哦？”林渊挑了挑眉，“质量怎么样？” “您放心，绝对不会比上次的双胞胎差。” 老张嘿嘿一笑，“进修过的，懂规矩，会伺候人。” 言外之意，不言而喻。 “行。” 林渊只觉得有些浑身燥热，“维景国际，1808。一小时内送到。” “好的。” …… 维景国际大酒店，1808套房。 林渊刚洗完澡，裹着浴袍坐在沙发上，门铃就响了。 透过猫眼看了一眼，林渊拉开了门。 即使是挑剔如他，眼前这一幕也不由得让他眼前一亮。 经纪人老张的审美，确实在线。 两个女生俏生生地站在门口。 左边的那个个子高挑，目测得有一米七二，穿着一件黑色的修身风衣，长发披肩，眼神里带着一股子清冷的御姐范儿，身材极其有料，该有的地方一点不含糊。 右边的那个稍微矮一点，也有一米六九，穿着米色的针织衫，扎着高马尾，笑起来还有两个浅浅的酒窝，让人感觉甜过初恋。 最绝的是，这两人的五官乍一看确实有七分相似，但气质却是一个像冰，一个像火。 那个“妹妹”一看到林渊这么年轻帅气，眼睛明显亮了一下。 干她们这一行的，平时伺候的都是些脑满肠肥的中年油腻男，或者是有些变态嗜好的暴发户。 像林渊这种年轻、干净、那真是走了大运。 两人对视一眼，异口同声地喊了一句： “哥哥好~”这一声“哥哥”，喊得那叫一个千回百转，又甜又糯。 比起冷冰冰的“老板”，这声“哥哥”里透着的情趣和拉丝感，是个男人都顶不住。 试想一下，两个娇滴滴的姑娘一起喊着一声哥哥，谁能受得了吧？ 林渊面带笑意侧身让开路。换到以前，他可能还会腼腆不好意思。但毕竟现在也是打过仗的人了，还是三个人一起，正所谓一回生二回熟嘛。 “进来吧。”门关上，世界清净了。 两个姑娘很懂事，没有任何废话，走到床前，动作整齐划一地脱掉了外套，露出了里面精心准备的…… 随后在林渊身旁一左一右地跪了下来。 （此处省略一万字，请各位自行脑补，懂的都懂。） …… 两个小时后。 房间里的灯光调暗了。 林渊趴在柔软的大床上，一脸惬意。 刚才那一通折腾，把他这段时间积累的压力和疲惫全都释放了出去。 此时，那一对姐妹花正一左一右地跪坐在他旁边，给他按着背。 手法专业，力道适中。 “哥哥，我给你讲个笑话吧。” 那个甜美的“妹妹”一边按着他的肩膀，一边软软地说道，“以前有个企鹅，它觉得很冷，就想去买个暖气……” 笑话很冷，甚至有点老套。但林渊还是配合地笑了笑。 他并不觉得这笑话有多好笑，他享受的是这种氛围。 窗外，是京南市璀璨的夜景。屋内，是温香软玉。 人生嘛，就得这样。有紧有慢，有张有弛。 一直绷着那是弹簧，迟早得断。 只有像现在这样，该忙的时候拼命忙，该享受的时候往死里享受，这日子才有奔头。 不过这种没有感情的交流，还是会让林渊觉得有点美中不足，可能人就是这样。总是想要的更多，总是想得到的更多。 以前是想要好看的，得到好看的又觉得没有感情，想要谈感情，可能真正谈了感情又会觉得烦。人总是这样，总是不知足的。 【来来，继续催更评论就加更！！！】 第107章 安卓市场 周末，林渊回了一趟家。 刚一进门，林母就敏锐地察觉到了儿子的变化。 上次林渊回来，明显状态不对，这次则完全不一样，脸上充满了自信。 “哥哥！” 刚换好鞋，妹妹林悦一路小跑抱着他的胳膊甜甜地喊了一声。 林渊身子猛地一僵，眼神恍惚了一下。 这声“哥哥”有点恍惚…… 之前在维景国际的那张大床上，那对姐妹花好像也是这么喊的。这让林渊心里毛毛的。 “咳咳……” 林渊赶紧不去胡思乱想，宠溺地揉了揉妹妹的脑袋，从兜里掏出一叠红票子偷偷的塞过去，“拿着，零花钱。想买什么买什么。” “哇！谢谢哥哥！”林悦眼睛都笑成了月牙，咯咯咯地跑回房间。 饭桌上，依旧是熟悉的家常菜。红烧肉、炒青菜、鲫鱼汤。 林渊吃得很香。哪怕他这段时间出入各种高级场合，依旧觉得家里的饭菜最好吃。 吃饱喝足，林渊看着正在看电视的父亲林国栋，突然开口：“爸，家里也没个车。我给你买辆车吧？” 林国栋愣了一下，刚想说话，林渊继续说道：“有了车方便。周末你可以带着我妈和悦悦出去逛逛，去周边自驾游。这人活一世，得张弛有度，不能光顾着辛苦，也得享受享受生活嘛。” 说完这话，林渊自己都乐了。 这话怎么听着这么耳熟？哦，那天他在那对姐妹花身上也是这么安慰自己的——“人生得张弛有度”。 合着自己这套理论是万能的。 怎么老想着姐妹花，有毒。 “买什么车！浪费钱！” 还没等林国栋开口，林母先急了，“你这才刚开了个公司，以后买房、结婚、生孩子，哪样不要钱？钱要省着花。” 林国栋倒是有点意动，但他看了看老婆的脸色，还是哈哈一笑：“不用不用，你上次给爸的钱都还在，真想买我自己会买。你的钱留着做生意。” 林渊听得一阵头大。 他并没有跟家里人透露自己到底赚了多少钱。 所以林国栋的信息依旧停留在之前三百万的时候，这点钱又买了一套房子，也难怪他会觉得，暂时多存点钱，抵抗未来风险会比较好一点。 “行吧。”林渊也不争辩。 他也是早有预料，只是问一问，看看家里的态度，他很希望家里面可以少一点对未来的担忧，多一点对生活的享受。 反正到时候安排杨光明直接把车开回家里就好了。至于买什么车…… 林渊想了想。不能买太贵的。要是直接开辆奔驰宝马回去，有点招摇。 马上就要过年了，肯定要回乡下老家。 有句话说得好：亲戚们希望你过得好，但绝对不希望你过得比他们好太多。 这就叫：怕兄弟苦，更怕兄弟开路虎。 你要是太高调，借钱的、求办事的、眼红说酸话的，能把你烦死。 “帕萨特。” 林渊心里定下了目标。 在2009年，大众帕萨特，稳重、大气、低调。20万左右的价格，既有面子又不显山露水，正好符合父亲这个年纪的气质。 不有句话说吗？东山人眼里。帕萨特行政夹克，那就是顶配。 吃完饭，林渊借口公司有事，溜了。 刚上车，他就给杨光明发了条短信：“去订一辆黑色的帕萨特，顶配。手续办好，下周直接送到我家楼下，就把钥匙给我爸。” …… 周一，上午十点。 林渊在领航人力的会议室里，见到了郭一凡。 真人比视频里看起来精神多了。大概是回国睡了个安稳觉，黑眼圈淡了不少，一身得体的休闲西装，显得干练又精英。 “林总，幸会。”郭一凡主动上前，紧紧握住了林渊的手。 虽然之前视频过，但真正面对面站在一起，郭一凡心里的震撼依然如惊涛骇浪。 太年轻了。 眼前这个少年，看起来就跟未成年一样，脸上带着一股稚气。 这两天郭一凡也没闲着。他不仅下载了《愤怒的小鸟》和PrOHDR试用，还特意去查了林渊的底。 当他知道之前那个风靡淘宝商家的“宝淘管家”也是出自林渊之手时，他彻底懵了。 能接二连三做出这种产品和软件的人，不但技术上，更是在未来战略眼光上远超一众企业家。 要是真把这人当成19岁的大一新生来看，只能说自己也别当市场运营总监了。 “郭总，欢迎。”林渊笑着打了招呼。 办完手续，付完猎头费，林渊带着郭一凡回到了位于仙林高新园的公司。 一进门，郭一凡就被震住了。 宽敞明亮的开放式办公区，人体工学椅，随处可见的绿植，还有茶水间里那台咖啡机。 最让他惊讶的是那个核心机房。 透过玻璃，看着那一排排闪烁着蓝光的服务器机柜，他显然是识货的，毕竟是见过世面的。虽然不知道具体多少钱，但是一个小公司这样的体量，能拥有这样的配置。都不知道用什么言语来形容。 国内的小公司他见过不少，大部分都是在民房或者破旧写字楼里，几张桌子几台电脑，老板恨不得把员工当畜牲用。 来之前早就做好了准备，因为一般的初创公司都是比较艰苦，而且林渊软件的下载量并没有打开，也没有赚到什么钱。 但是谁不更喜欢一个良好的工作环境呢？于是，郭一凡的脸上笑容不免又多了几分。 “啪啪啪！” 林渊拍了拍手，把所有人召集了过来。 “大家停一下。介绍位新同事。” 林渊指着郭一凡，“这位是郭一凡，郭总。从今天起担任公司的市场部总监，全权负责海外市场的推广。大家欢迎！” 掌声雷动。 张正那一帮技术宅看着郭一凡，眼里满是好奇。 “各位同事好。” 郭一凡推了推眼镜，笑容温和，“以后咱们要一起共事了。我对技术不太懂，还得仰仗各位支持。初来乍到，今晚我做东，请大家吃顿饭！” “好！” “郭总大气！” 一句话，瞬间拉近了距离。林渊在旁边暗暗点头，到底是做市场的，人情世故这一块，自然是，无可挑剔。 …… 半小时后，总经理办公室。 郭一凡打开笔记本，直接进入了工作状态。 “林总，这两天我做了一个详细的推广方案。” 郭一凡指着屏幕上的PPT，“针对PrOHDR这款软件，由于它是付费应用（1.99美元），用户的决策成本较高。所以，我们不能只靠硬广。” “我的策略是——权威背书+病毒营销。” “第一，我会动用我在美国的人脉，联系GiZmOdO、Engadget这些头部科技媒体的编辑，给他们送码，请他们出专业的测评文章。只要他们说好，极客圈就会跟风。” “第二，请明星。不需要太大的大牌，找几个在TWitter上活跃的好莱坞二线明星，或者摄影圈的大V。让他们发一张用PrOHDR拍的照片，配上惊叹的文案。” “SlOgan（标语）我也想好了：PrOHDR —— Open the neW WOrld.（打开新世界）” 简单，有力，直击人心。 “不错。”林渊点头，“预算呢？” “第一阶段，我要50万美金。”郭一凡报出了一个数字。 在2009年，50万美金是一笔巨款，这笔钱甚至都可以在魔都买一套房子了，还不会很差。 紧接着，郭一凡给出了他的理由。“林总，iPhOne 3GS的销量，仅仅在2009年第三季度，就达到了740万部。” “只要能冲上榜首，这点钱一周就能赚回来。” “可以。”林渊毫不犹豫。 “还有个事。” 郭一凡翻到PPT的下一页，表情变得有些玩味，“林总，我在AndrOid Market（安卓市场）上，并没有看到咱们的软件。” “安卓？” 林渊挑了挑眉，“那个市场现在乱得很，盗版横行，用户付费习惯极差。投放在那上面，能回本吗？” 这是实话。2009年的安卓还是蛮荒时代，大部分用户都是白嫖党。 “林总，这您就有所不知了。” 郭一凡笑了笑，眼神里透着一股专业的光芒，“安卓虽然是免费市场，但这不代表不能赚钱。恰恰相反，安卓有着苹果没有的优势，基数大。” “在硅谷，现在流行一种新的商业模式，叫FreemiUm’（免费增值），或者叫流量变现。” 郭一凡耐心地科普道： “我们可以把软件免费发布在安卓市场上，让用户随便下。但是，我们在软件里植入AdMOb（谷歌刚收购的移动广告平台）的广告插件。” “用户每拍一张照片，或者每玩一局游戏，就会展示一个小横幅广告。只要用户基数够大，这个广告费是相当可观的。” “还有一种，叫In-App PUrChaSe（应用内内购）。软件免费，但想要解锁高级滤镜？想要去水印？花0.99美元。” “这种模式，能最大限度地利用安卓庞大的用户群，毕竟这个世界还是穷人居多，这样就可以让穷人和愿意付费的玩家一起发挥他们的价值。” 林渊听完，眼睛渐渐亮了起来。到底专业的人做专业的事。 他虽然有重生的眼光，但是他只是知道会发生什么事。至于具体要怎么做，这方面他就一窍不通了。如果早一点找到这个郭子凡，那么自己的软件未必就会像今天一样，不温不火。 就比如之前做的聚划算，经历了那么多的阻碍，这还仅仅是一个没有什么门槛的行业。 想到这里，林渊越发觉得以后专业的事情就一定要找相关的人。这笔钱不能省，也没有必要省。 “好！”林渊点点头，“那就全权交由你负责，我只看结果。” 郭一凡点了点头。随后自信地走出了办公室。 他非常有信心，PrO HDR 这款软件，如果自己做不好，那他以后就可以直接辞职，不用混这一行了。 【第几章来着，还有，不要走开，精彩继续！为了还原真实历史进程，我可查了大量的资料，所以更新会稍微慢一点，但是比其他作者至少快 10 倍。大家放心追更，点点催更，写写评论，马上加更！3,000 五百字大章送上！】 第108章 原来都是抄的 郭一凡刚走出办公室没两步，就被林渊一个电话又喊了回来。 “林总，还有吩咐？”郭一凡推门进来，手里还拿着刚记满笔记的本子。 “郭总，坐。” 林渊指了指沙发，“刚才光顾着聊PrOHDR了，既然要做安卓市场，那《愤怒的小鸟》也不能落下。这游戏在安卓上，你有什么好的营销策略？” 郭一凡坐下，表情变得有些微妙。 他沉吟了几秒，似乎在组织语言，试图用一种委婉的方式表达自己的不看好。 “林总，实不相瞒。” 郭一凡打开笔记本，调出一组数据，“目前市面上最火的休闲游戏，是POpCap（宝开）的《植物大战僵尸》（PlantS vS. ZOmbieS）。” “这款游戏今年5月发的PC版，简直是现象级神作。据我所知，它创下了宝开公司的销售记录，短短几个月，全球收入已经突破了几千万美金。而且马上要上iOS版，业内预测，首周流水就能破百万美金。” 说到这，郭一凡叹了口气，把手机上的《愤怒的小鸟》晃了晃： “和PvZ（植物大战僵尸）这种有着精密数值设计、塔防策略深度的游戏比起来，咱们这款游戏有点过于简单。” 其实郭一凡已经很委婉了，游戏市场他是非常敏感的，在他的视野里。愤怒的小鸟并不有趣，架构单一，而且画面并不是他个人喜欢的风格。 “就是一个弹弓，几只猪。这种物理弹射类游戏，可替代性太强。说实话，我并不看好它的RetentiOn Rate（长期留存率)和MiZatiOn（变现能力）。” 郭一凡的话很专业，也很扎心。由于是海归，他总是会夹杂着一些英文。 好林渊英语水平还是不错的。不然还得让他翻译翻译才听得懂。 站在2009年的视角看，《愤怒的小鸟》确实显得有些“弱智”。 林渊没说话，只是静静地听着。 他理解郭一凡的判断。郭一凡是精英，是看数据的。也有自己的市场预测和自我判断。 但是打死郭一凡，他也想不到，林渊是重生者，他见过未来，他知道这个鸟到底在未来价值多少，它有多么的火爆。 这几只看起来蠢萌的鸟，未来会成为全球最赚钱的IP之一，周边卖得比迪士尼还火，甚至还拍了大电影。 每个人都跳脱不开时间的局限性，就如同如果回到了原来的时间点，那么林渊就是个普通人。他看不见未来的发展，也不懂未来的技术，就会和眼前的郭一凡一样。 林渊笑了笑，没有反驳，而是淡淡地说，“但是毕竟是我为数不多的产品，我还是想要坚持一下。” 见老板坚持，郭一凡也不好再说什么，毕竟员工不能和老板对着干。 “既然林总坚持，那我有上中下三策。” 郭一凡竖起一根手指，“鉴于安卓市场的盗版率极高，直接卖收费版是死路一条。我建议走IAP（In-App PUrChaSe，应用内内购）模式。” “我们可以把游戏免费上架，吸引海量下载。” “然后，在关卡设计上动脑筋。比如，当玩家卡在某一关死活过不去的时候，我们可以弹出一个提示：DO yOU Want tO Skip thiS level?（想跳过此关吗？）或者BUy a Mighty Eagle（购买某种道具协助）。” “花0.99美元，就能召唤一只巨大的老鹰，把全屏的猪都砸死。” “再比如，复活机制。死了不想重来？看一段30秒的广告，或者花点小钱，就能原地复活。” 听到这，林渊的眉毛猛地跳了一下。这套路……太特么熟悉了！ 这不就是后世那个让人又爱又恨的羊了个羊，或者是微信小游戏里那些“看广告复活”的塔防套路吗？ 本质上就是：把怪物的血量加厚，把关卡变难，利用人性的不甘心，逼着你充值或者看广告。 原来这套氪金流玩法的祖师爷，在2009年就已经有了雏形。当真所有华国的互联网玩法，都能在发达国家找到历史原型。 只不过华国人更聪明，他们会把这个模式发挥到极致。当然，也离不开这边监管几乎为零，广告法就是摆设的，这个现实。 因为没有底线，里面没有人管，所以玩家的死活也没人在意。 “这叫FreemiUm（免费增值模式）。” 郭一凡继续科普道，“先用免费模式把用户骗进来，再通过增值服务（PremiUm）割韭菜。只要用户基数够大，哪怕只有1%的人付费，或者每个人每天看几个广告，那个收益也是相当恐怖的。” “不过……” 郭一凡话锋一转，“这种模式的前提是DAU（日活跃用户）要足够高。对于《愤怒的小鸟》，我目前的建议是——保守投放。” “我们可以先上架，做些基础的ASO（应用商店优化）。至于大规模的广告预算（Ad Spend），我觉得暂时没必要砸在这上面。因为ROI（投入产出比）可能不会很理想。” 在郭一凡看来，PrOHDR那是金矿，值得砸钱；这只鸟也就是个陪跑的，带着玩玩就可以了。 “没事。”林渊摆了摆手，眼神坚定，“郭总，尽管去做，后果和风险我来担。与你无关。” “我想在FaCebOOk和TWitter上给我们这两个软件打广告。最好是找相关的明星和名人，你有什么好的建议吗？” 郭一凡愣了一下。找好莱坞明星给一个手游打广告？这老板疯了吧？那得多少钱？ 自己之前提出来打广告，是看好 PrO HDR。但是现在如果再加上这个愤怒的小鸟，那么前期的预算就完全不够了。自己总不能从看好的项目当中挤资金给一个自己不看好的项目吧？ “林总，这涉及到Celebrity EndOrSement（名人代言）。” 郭一凡迅速恢复了冷静，展现出了专业的一面，“这不像买菜，不是我有钱就能买的。需要联系经纪公司，谈肖像权，谈文案，谈发布时间。” “具体的实施方案预算表、以及预估的曝光量，我会回去做一个详细的PrOpOSal（提案）。” “做好了，我会发到您邮箱。等您审批签字之后，我才会去执行。不过前期预算 50 万美金可能不够。” “还有，财务那边的流程也要走通，毕竟涉及到跨境支付。” 其实根本就不是可能不够，是完全不会够。 毕竟每个明星的报价是不一样的，找到不同的人，不同的谈法，自然结果也不相同。 郭一凡原来在公司里虽然负责市场营销，但是真的没有见过哪一个老板有这样的魄力，敢于这么孤注一掷。这很可能是 100 万美金。 什么概念？650 万华国币，2009年这都可以买别墅了。 林渊听完，点了点头：“行，就按你说的办。方案做好了发我。” 看着郭一凡转身离去的背影，林渊靠在椅子上，心里突然生出一丝感慨。 到底是大厂出来的。 规矩。 这就是规矩。 以前他自己干的时候，想一出是一出，拍脑袋就决定了。比如那天找模特，直接电话一打钱一转就完事。 但在郭一凡这里，一切都要数据化、流程化、书面化。 这让他稍微有点不适应，觉得自己以前那种“草台班子”的作风确实有点土。 “看来，我也得学着当个真正的老板了。”林渊自嘲地笑了笑。 以前他是那个写代码的程序员，关注的是一个个具体的BUG；现在，他得学会看报表，看提案，做决策，然后签字。 【没赶上12点，这章不计入今天的一万字，放心，作者绝对有诚意！催更评论就加更！！！来来来】 第109章 如同神一样 理想很丰满，现实往往不仅骨感，还带着刺。 三天后，郭一凡再次敲开了林渊办公室的大门。 这一次，他没有带笔记本，而是直接把那台测试用的iPhOne 3GS放在了桌上。 “林总，我这几天找了几个硅谷的极客朋友，还有几个玩摄影的圈内人做内测。” 郭一凡开门见山，脸色严峻，“反馈很糟糕。” “糟糕？”林渊一愣，整个人懵了，在他看来，这种跨时代的技术怎么可能会反馈很糟糕？这应该是降维打击吗？ 这也不能怪林渊，因为林渊只是知道后面发生了什么，他不知道中间具体有过什么。这毕竟不是写小说，今天说你创造了一个可控核聚变，明天你在支票上随便填 0。 所有的项目、所有的过程、所有的软件，为什么在某一个时代没有出现？难道这个世界就你最聪明？不，是这个时代不允许它存在。 就如同你回到古代搞科研，那你觉得你能成功吗？你的理论所有的技术都是对的，但最终的结果一定是诛九族，要不然被架到烧火棍上烤死。 就如同当初有个人提出太阳中心论的时候，直接被审判。他难道不是超越了那个时代的眼光吗？ 这也再一次给林渊上了狠狠的一课，也给了前两天刚刚觉得自己掌握未来的重生者重重的一记耳光！ “非常糟糕。” 郭一凡竖起三根手指，“第一，稳定性。您这款软件合成一张HDR照片，需要保持手机绝对静止5秒钟。5秒！除非把手机架在三脚架上，否则没人能手持5秒不动。只要稍微手抖一下，照片就糊了。” “第二，性能。合成一张照片需要处理大量数据，内存占用过高，经常闪退。用户体验极差。而且手机会瞬间过热。” “第三，功能单一。安卓市场那边，如果我们想做免费+内购，现在的版本根本没有钩子。除了拍照，没滤镜、没水印开关，用户凭什么掏钱？” 郭一凡的话，字字珠玑，招招致命。 林渊彻底沉默了。 他太熟悉后世那些骁龙8Gen3、A17芯片的性能了，写代码的时候下意识地以为硬件资源是无限的。他忘了，现在是2009年。 iPhOne 3GS的CPU是三星代工的COrteX-A8，主频只有600MHZ；内存更是可怜的256MB。 让这么个“电子古董”去跑他那套未优化的后世算法，就像是让一头老驴去拉高铁，不累吐血才怪。 就如同，哪怕他现在创作一个三 A 游戏大作，凭借现在的电脑和芯片这种性能，能跑得动吗？你东西是好，拿出来就是跨时代，所有人都震撼。然后呢，你跑得动带得了吗？ “你说得对。” 林渊深吸了一口气，没有辩解，“是我大意了。给我三天时间，我来解决。” “好。” 郭一凡点点头，掏出一份文件，“这是您要的推广预算表。针对50万美金的预算，我筛选了五个在TWitter和TeCh BlOg（科技博客）上最具性价比的的人选。” 林渊接过来看了一眼。 Stephen Fry（斯蒂芬·弗雷）： 身份： UK国宝级演员，也是全球粉丝量最多的苹果产品拥趸者。 理由： 他的推特粉丝质量极高，全是科技爱好者。他推荐的APP，上榜率100%。 预算： 约8万美金（前提是他能看得上产品）。 Kevin ROSe（凯文·罗斯）： 身份： Digg创始人，硅谷风投新贵。 理由： 在硅谷的极客圈有着举足轻重的地位。只要他认可这个软件，那么跟风他的极客就会购买。 预算： 10万美金。 iJUStine（贾斯汀·伊扎里克）： 身份： YOUTUbe红人“iPhOne Girl”。 理由： 视频博主，形象好，能直观展示拍照效果。 预算： 5000美金。 RObert SCOble（罗伯特·斯考伯）： 身份： 前微软高管，顶级科技博主。 理由： 他的博客科技圈TeChCrUnCh必读。 预算： 3万美金。 “剩下的钱，全部砸进谷歌AdMOb和FaCebOOk的侧边栏广告。不过以上几个人，除了那个 iPhOne Girl，其他几个人如果按照现在我们软件的使用体验，可能未必会同意。”郭一凡补充道。 林渊站起身，眼神里透着坚定，“那就再等两天，等我去把这个产品迭代一下，到时候再拿去测评。。” …… 接下来的三天，仙林高新园A座18楼的机房里，灯火通明。 张正和那帮南信大的学生，彻底被林渊给整懵了。 他们听张正说过，林渊是懂技术的，也大致知道可能会很厉害。 但当林渊坐在主控电脑前，噼里啪啦敲出一段段他们见都没见过的代码时，这帮学生的世界观崩塌了。 “林总……这、这是什么代码？” 张正看着屏幕上那些晦涩难懂的指令，结结巴巴地问。 “NEON指令集。” 林渊头也不回，手指在键盘上飞舞，“这是ARM架构下的SIMD（单指令多数据流）技术。COrteX-A8芯片虽然弱，但它支持这个。” 看着众人一脸茫然，林渊叹了口气，切换了大白话模式： “简单来说，以前你们写代码，是让CPU一次吃一口饭，嚼完了再吃下一口。所以慢。” “我现在写的这个，是强行把CPU的嘴掰开，一次塞进去四口饭，让它一口气嚼完！这叫并行计算！” “还有这个，分块渲染（Tile-baSed Rendering）。” 林渊指着另一段代码，“iPhOne的内存只有256MB，处理一张300万像素的图片，直接加载进去肯定爆内存。所以我把图片切成了几十个小方块。” “就像吃披萨，切开吃。处理完一块，释放一块内存，再处理下一块。这样手机就可以有足够多的空间去处理，不会立刻发烫。” “卧槽……”一个大三的学生忍不住爆了句粗口，“这特么也可以？” 这帮“清澈而愚蠢”的大学生，此刻看着林渊的眼神，从最初的不解，到茫然，到震惊，到现在，看林渊跟神一样。恨不得给他磕两个。 这哪里是写代码？在他们看来，林渊打的任何一行代码，都不说见了，听都没听过。 这种底层的硬件优化技术，别说他们没学过，就连他们的导师王建国来了，也只能在旁边看着。 因为这是后世安卓和iOS开发者在无数次“低配高能”的实战中总结出来的血泪经验，在这个时代，属于降维打击。 这也多亏了林渊当牛马，天天做外包，处理各种各样的项目。前世这些做不完的项目、搞不完的工作，在今天反而成为林渊的优势。真可谓造化弄人。 …… 三天后，凌晨五点半。 “搞定。” 林渊敲下最后一个回车键，张正手里捧着那台已经不再发烫的iPhOne 3GS，激动得手都在抖。 PrO HDR 2.0，诞生了。 就在刚才的测试中，从按下快门到合成照片，时间从5秒被硬生生压缩到了1.8秒！ 虽然还达不到“即时”，但在2009年，这已经是能做到的极限了。 “林总，你太厉害了！”张正由衷的感叹。 没有理会张正的赞叹，林渊揉了揉酸痛的眼睛，“安卓版那边改好了吗？” “改好了！” 张正立马汇报道，“按照您的吩咐，加入了强制水印逻辑。免费用户拍出来的照片，右下角会带一个硕大的PrO HDRLOgO。想要去水印？要么花0.99美元解锁PrO版，要么观看30秒广告。” “另外，我们根据你提供的代码创建了幽灵模式（去鬼影算法），就算手抖一点，也能自动对齐。” 林渊满意地点了点头。水印这招虽然损，但是最有效。 你想发FaCebOOk装逼？那不可能顶这个大水印吧？就算你顶着，那也是帮我做宣传。 而且代价并不高昂，只需要看会广告或者付 0.99 美元就可以了。 走到巨大的落地窗前，天空尽头泛起了一抹鱼肚白。 林渊相信自己的产品就如同初升的太阳一样，充满了希望。 【继续，催更评论就加更！先来一万打个底，这是 3000 个字，上一章不计入今天要更新的 1 万字当中。你就说有没有诚意吧？就按照这份诚意能不能点个五星好评吧。】 第110章 许卫国的坚持 就在林渊带着那帮大学生优化PrO HDR的这三天里，栖霞区的区长许卫国和区委书记张峰，日子并不好过。 京南市府大院，第三会议室。 空气中弥漫着淡淡的烟草味和茶叶的清香，但气氛却凝重得仿佛能滴出水来。 这已经是第三次会了。 长圆桌的主位上，坐着京南市委书记李安国，左手边是市长陈安泰。再往下，是市教育局局长孙长海，以及各区的区长、书记。 许卫国坐在靠前的位置，脸上有点疲惫，但是他的目光非常坚定，他知道，今天必须要有结果了。 “各位领导，同志们。”许卫国率先打破了沉默。 “关于栖霞区聚划算网络团购的推广方案，这已经是第三次开会了。” “我知道，有些同志担心激进的改革会带来阵痛，担心传统商户的利益受损。这些顾虑，我们区里早就反复推演过。阵痛是不可避免的，但是我们如果停滞不前、畏首畏尾，那么必定再一次错失时代的先机。” 许卫国目光如炬扫视全场，语气逐渐加重。 “这个模式，并不存在很高技术壁垒，可以说几乎没有护城河，唯一的难点就是做个网站。可以说一个大四的计算机学生都可以做。” “一旦这个模式传到了苏州、传到了大航市，甚至传到了别的省份。人家要是觉得好，万一在得到地方上的支持，后果会怎么样？” “到时候，全国首个这块金字招牌，就是别人的了。我们京南就成了笑话！” 说到这，许卫国看了一眼坐在对面的江宁区区长赵青山。 这两天，反对声音最大的就是他。江宁大学城高校云集，赵青山显然不想让栖霞区把手伸到他的地盘上。 “我不知道为什么有些同志，总是揪着一些细枝末节的问题不放。” 许卫国不再客气，言辞变得犀利，“我在报告里详细阐述过——时代的发展不会以个人的意志为转移。” “难道只要你不想，技术就不会提升吗？难道只要你不想，互联网就不会颠覆传统吗？难道只要你不想，老美就会停在原地等我们超越吗？” “为什么这段时间我们国家进步神速，全方位都在提高？是因为敢闯！敢试！敢干！” “试想一下，现在的科技网络，你在天南我在地北，发信息也就是一秒钟的事。现在的年轻人对于互联网的理解远远超过了我们这些人。” “这个学校那么多人。他们也有朋友，也有家人，也有同学。在讨论的同时，如果被有心之人听到，复制了这个模式怎么办？” “还是那句话，这东西没有技术护城河，我们唯一的优势就是已经有了整套运行的逻辑和项目的汇总数据。再加上今天开会的决定，是否能够快速让这个项目落地。” “如果我们不做，别人开始做，那么我们就是后来者。非常被动，哪怕我们做了，别人反应过来开始跟进，那我们也是先来者，他们得向我们学习。” 一番话，掷地有声。会议室里陷入了短暂的沉默。 市教育局局长孙长海低头看着文件，笔尖在纸上无意识地画着圈。市长陈安泰则是若有所思地敲击着桌面。 就在这时，江宁区区长赵青山放下了手中的笔，脸上挂着那种标准的假笑。 “老许啊，你的心情我们能理解。兵贵神速嘛，这个道理大家都懂。” 赵青山慢条斯理地开口，“但是，既然你说这个技术门槛不高，那为什么非要由你们栖霞区的一家初创公司来统筹全市呢？” “我的意思是，既然这是个好模式，我们完全可以让那个小同学把项目具体的细节，让大家都学习一下嘛。或者搞个培训班。让各个学校的学生会、团委自己去弄。这样既锻炼了各校的学生，又能百花齐放。” “为什么要搞垄断呢？为什么要让一个还在上大一的学生，去赚全市高校的钱呢？于情于理，是不是不太合适？” 这话一出，会议室里的气氛瞬间变得微妙起来。 这就叫杀人诛心。 赵青山这招“去中心化”，表面上是公平、是百花齐放，实际上就是要把林渊这个项目拆得七零八落，让栖霞区彻底失去主导权。 只要各个学校自己干了，那你许卫国还想拿什么“全市推广”的政绩？ 许卫国看着赵青山，心里冷笑一声，表面却不动声色。 “赵区长。” 许卫国神色平静：“如果按照你的说法，那不仅会寒了创新者的心，更是把一手好牌打得稀烂。” “那个林渊同学，想出了模式，跑通了市场，优化了流程，结果我们不仅不支持，还要让他把技术交出来，鼓励别人去抄袭他、竞争他？传出去，以后还有哪个大学生敢在京南创业？” 许卫国顿了顿，“而且，各位领导可能对这个林渊同学不太了解。我之前一直没提，是怕大家因为这个有先入为主的判断。” “这个大一新生，可不是个普通的学生！” “就在两个月前，他和阿里巴巴达成了深度合作。他开发的一款电商辅助软件，月流水达到了5000万级别！” “哗——” 此言一出，全场哗然。 连一直稳坐钓鱼台的市委书记李安国，都猛地抬起了头，眼神锐利地看向许卫国。 5000万流水？一个大一学生？ 在这个2009年，这简直就是神话。 赵青山的笑容瞬间僵在了脸上。 “各位，他的未来绝对不是现在可以估量的。” 许卫国乘胜追击，“他自己也跟我说过，高校水果这点利润，他根本看不上。他要做的，是搭建一个覆盖全京南、乃至全省全国的智慧生活网络平台。” “只有劲往一处使，集中力量才能办大事！” “10个井然有序、统一调度的正规军，可以打败100个各自为战、一盘散沙的游击队。” “如果按赵区长的说法，让每个学校自己搞。最后的结果就是养蛊！就是内耗！不仅规模做不上去，数据无法打通，更没有办法形成统一的标准向外辐射。” “到时候，市里想看个汇总数据都拿不出来。全是乱账！怎么向省里汇报？怎么向全国推广？” 许卫国转头直视赵青山，语气变得极重： “赵区长，我觉得你的提议，不仅是短视，更是对全市工作的不负责任！是有欠考虑的！” 这话在官场上，已经相当于指着鼻子骂“你是个目光短浅的傻逼”了。 赵青山的脸色瞬间铁青。 “恐怕……许区长说的也未必就是真理吧。”赵青山只能强硬地回了一句场面话，但底气明显不足。 “好了。”一直没说话的市委书记李安国，终于开了口。 声音不大，但带着不容置疑的威严。他放下茶杯，目光沉稳地环视了一圈。 “这件事情，不用再争了。” 李安国一锤定音，“我赞成许卫国同志的看法。时代向前，非人力可抗衡。既然要搞互联网经济，就要有互联网的思维。分散就是死亡，平台化才是出路。” “既然许区长有如此的决心，又有这么优秀的人才储备。那么这件事情，就交给栖霞区牵头，全权负责。” 说完，李安国缓缓举起了右手。 “现在，举手表决。” 紧接着，市长陈安泰也举起了手。 教育局局长孙长海没有任何犹豫，立刻跟上。 赵青山看着那一双双举起的手，脸色变幻了几次。他知道，大势已去。如果不举手，那就是不讲政治，就是跟市委班子唱反调。 最终，他咬着牙，不甘心地举起了手。紧接着剩下的所有的人都举起了手。 “好。” 李安国点了点头，“全票通过。” “接下来就是试点推广的问题。教育局配合，各区协调。许区长，你说的那个兵贵神速，我很认同。” 李安国站起身，整理了一下衣摆，看了一眼许卫国。 “不过，我对那个能做5000万流水的小同学很有兴趣。” “许区长，你去安排一下。尽快把这件事情敲定落地。等到项目在全市铺开的时候，我想见一见这个林渊。” “是！书记！” 许卫国猛地站直身子，响亮地应了一声。 他长长地出了一口气，总算今天这件事情有了结果。他是真的不想这个项目最终便宜了别人。好不容易赶在年底之前。几乎可以说是送上门的一个政绩，他不可能放弃。 不管林渊说的未来他要改变全国人民的生活，是真是假？，那些后面再谈，至少现在，实实在在的拿出了成绩，只要在京南全面铺开，这已经是一笔规模不小的 成绩！ 一个学校一个月 5 万，这个南财只是分校而且学校人数还不算多。100 家就是 500 万，一年算 8 个月，就是 4000 万，去掉损耗其他的一切，怎么也有 3000 多万。 这 3000 多万的政绩，最后只会算到他许卫国一个人头上。 而且这个环节当中还有相关的人员参与，也带动了一部分就业，尤其是对贫困生的保障。 他必须坚定自己的立场，也必须在此刻站出来力挺林渊。 好，在市领导这一关算是过了，但是许卫国的野心远非如此。他要做的是，拿出成绩后快速的让省委班子下决定，支持这个项目。 至于林渊赚多少钱，那都无所谓，可以到时候点他几句，让他赚到的钱回归当地的市场，尤其是他的栖霞区。 如果林渊不懂事，那么到时候再说。 他许卫国也不是什么善男信女，他今天之所以支持林渊，不是因为林渊创造了这个模式，而是他需要林渊去帮他完成这个政绩。 这番想法林渊自然不会知道，不过还是那句话，结果至少目前看来是好的。 【第二更，3000 字大章，一张顶别人两张。大家可以去看看别的作者都是 1000、2000 个字啊。来来来来来，就说有没有诚意吧！精彩继续，不要走开。先来一万，打个底。】 第111章 必须站出来 市委政府发生的事情，林渊自然不会知道，此时他正在睡觉。 这一觉，林渊睡得昏天黑地。 没有任何梦境，纯粹的深度睡眠。等他睁开眼的时候，窗外的天色已经擦黑了。 整整十二个小时，林渊揉了揉发胀的太阳穴，从枕头底下摸出手机。 刚一按亮屏幕，那一长串红色的未接来电提示，他整个人有点宕机。 【未接来电：宋明（12）】 【未接来电：许卫国区长秘书（5）】 【未接来电：市教育局办公室（3）】 【未接来电：杨光明（8）】 林渊心头猛地一跳，瞬间清醒了。 他没敢犹豫，第一时间回拨了宋明的电话。 在这个节骨眼上，宋明肯定是最优先的，杨光明最多就是汇报公司的事情。所以可以等一会再回电话。 “嘟——” 响了一声就被接起。 “哎呦小林，你可算接电话了！” 宋明的声音里透着一股焦躁，“这一整天你跑哪去了？你知不知道区里、市里多少领导在找你？” “宋局，实在不好意思。” 林渊赶紧道歉，“我这几天实在是太累了，一直在加班做新的产品研发。” “行了行了，先不说这个。”宋明语气兴奋，“告诉你个好消息。市里的决定，下来了！” “许区长在市委会上力保你，现在，市委全票通过！聚划算网络团购平台，这个项目正式落地。由我们栖霞区全面牵头。” “现在，你立刻、马上处置好手头的事。市教育局的文件明天一早就会下发到各个学校，你要打好这个时间差，把准备工作做在前面！要用最快的时间拿到相关的数据。” “是！保证完成任务！”挂了电话，林渊立刻回拨其他的未接电话。 许卫国的秘书、教育局的处长、还有几个不知道从哪搞到他号码的领导…… 林渊一个个打过去，脸上挂着僵硬的笑，嘴里重复着那一套车轱辘话： “领导好，我是林渊……对对对……感谢领导支持……一定不负重托……保证完成任务……” 足足打了半个多小时，搁那点头哈腰的，搞得林渊都快破防了。 每个人都是那么一套，你要配合工作，你要抓紧时间，你要做好准备，区里面很重视你，市里面很重视你，领导很看好你，巴拉巴拉。 然后林渊还得装作没听过，第一次，然后在那点头哈腰地不断奉承迎合，实在是让人头疼。关键还不能怠慢，因为这些人跟他的项目都有关系。 最后，他又拨通了杨光明的电话。 没过二十分钟，杨光明就风风火火地赶到了。 此时已经是晚上八点，按理说早就下班了。但对于杨光明来说，老板的召唤，优先于一切。 你要问为什么，因为他杨光明就喜欢上班。你要问他为什么喜欢上班？因为他 8,000 块一个月。 8000块一个月的工资，在这个2009年，那是绝对的高薪。普通公务员、白领一个月也就一千五到两千多。 这些都是因为林渊满意他的工作，一直不断给他加薪。 “林总，那些电话你应该回过了吧？”杨光明提醒着林渊。显然他也知道有人在找林渊。” 林渊脸上有点生无可恋。“市委决定了。全京南所有高校，交给我们全权负责。明天文件下发，咱们就要开始干活了。” “全市？！”杨光明眼神微微一凝。他以为可能先开始就是仙林大学城，没想到市委班子这个决定做的这么快，魄力这么强！ 杨光明眉头微微一皱，想到了什么，“我们现在负责这个项目的人只有我和王林。如果按我们两个人去跑业务，那么跑断腿都不可能忙得过来，是不是这一步跨得有点大？” 这是个极其现实的问题。 步子迈大了，不仅容易扯着蛋，还容易把裤裆撕了。 林渊靠在沙发上，眉头紧锁。“人手确实是个大问题。” 林渊沉吟道，“你有什么想法？” 在林渊看来，杨光明总是在关键时候能够有独特的想法，而且做事情也是面面俱到，想的够多。 杨光明沉思了一会：“林总，我觉得咱们可以利用现有的资源。” 杨光明分析道，“目前财大这边的贫困生团队，虽然只是兼职，但经过这半个月的磨练，他们对整套流程已经非常熟悉了。接货、分拣、扫码、配送，这些都没有什么技术性难题。他们属于熟练工。” “我建议，把这批贫困生放到各个校园，两到三天。然后按照这种模式，在不同的校园里面，再选择相对聪明一点的学生，这样我们就可以快速裂变、快速扩张。” 林渊眼前一亮。“好主意！” 林渊点头，“到时候不要亏待了这帮学生，可以多发一点津贴，本来都是贫困学生，多帮帮他们也是好的。” “但是……”林渊话锋一转，“光有干活的人还不行。咱们到了别的学校，那是人生地不熟。怎么让那边的学生知道我们？怎么让他们下单？” 林渊考虑的不可谓不周到。市政府是支持你，不代表学生就要购买。这又不是什么强制性的东西，他想买就买，不想买就不买。 之所以林渊可以在南财这么快拿到结果，那真是占了天时地利人和。 首先，校长和他关系非常好。第二，他花重金聘请了模特队过来站台。第三，校园广播每天都在不断地循环播放。这几个条件在别的学校未必就行得通，也未必会允许。 林渊想起了之前招模特的思路，脑子里灵光一闪。 “我们可以找到这个学校有影响力的学生，比如校草、校花。他们都是是本校的风云人物。这样的话，比我们自己去做宣传，省时省力还省钱。” 杨光明听得连连点头：“这个办法确实很好，值得一试。” “还有。” 林渊继续补充，“光搞定学生不行，每个学校的学生会，那是绕不开的坎儿，就像咱们学校那个付万里，但如果他不配合，三天两头给你找茬，也很麻烦。” “我的想法是，把各个学校的学生会主席组织起来，开个会，比如提供勤工俭学岗位给他们做业绩，或者是赞助他们学校的活动。也可以提供一笔赞助资金，让学生会也帮我们动起来。” 杨光明看着林渊，眼神变得有些诧异，眼前的这个年轻小老板，这段时间的成长速度真的很快。完全学会了举一反三，同时提出的想法非常落地。 此时杨光明再次开口说道：“如果全京南的学生会主席全部到场，恐怕不容易，不如我们多跑几趟。比如仙林大学城这种高校云集的地方，一片区域一片区域地组织起来。” “为了防止有人不配合工作，既然是市政府点头，全力支持的，我们就直接以市政府的名义把他们召集起来。这样的话，不管他们有什么想法，也只能配合我们！” 林渊听得连连点头姜还是老的辣啊！杨光明这一手扯虎皮，可谓是炉火纯青。 “行！” 林渊一拍大腿，“就这么干！这件事交给你全权负责。” “没问题。”杨光明合上笔记本，并没有急着走，而是深深地看了林渊一眼。 “林总，还有最后一件事。” “什么？” “这次动员大会，您必须要出面。至少学生会动员这一块，你必须出面。” 杨光明语气诚恳，更像是一种劝谏，“在财大，您可以在幕后，让王林或者我在前面顶着。但是在全市的高校面前，这些学生会主席会写工作汇报，他们上面肯定会说和谁开了会，是谁动员了他们。” “所以你必须要站出来这一次，至少第一次必须如此。这样，市委领导就会从报告上看到你的名字。这样咱们公司以后开展各项业务都会方便很多。” 林渊沉默了。他真的不想抛头露面去面对很多事情。在他的想法里，自己是老板，只要手底下有人去处理就可以了。 但是这一次不太一样，市政府点名批准的项目，如果他一直不带头。一直让底下的人去处理。显然是不太合适的。 有时候就是要有一个人能站得出来，稳得住军心，就好比马杰克。还有刘东强，他们身上都带着强烈的个人主义。 一个企业的成功，肯定不是靠一个人来支撑的，但是必须要有一个人站在前面，顶在前面。 而自己作为公司的老板，这一仗必须打，退不了。 “你说得对。”林渊站起身，整理了一下衣领，眼神逐渐变得坚定。 他可以在财大低调，是因为他享受这种生活。但是在外面绝对不行，难道以后开会报告，他让杨光明帮他去吗？这显然是不可能的。 【又是 3000 字的大章，应该差不多快一万了吧。一万字是打底，剩下就看兄弟们的催更和评论了。只要你敢催，只要你敢评论，我就敢更新！】 第112章 周文华麻了 当晚，林渊就找到了校长周文华。 在林渊看来，市里面已经下文件了，而自己肯定需要和这些学校打交道。和学校打交道首先就是校长。在南财，为什么林渊能横着走？ 因为校长周文华跟他关系非常好。 按林渊的逻辑说，就是，你是校长，你也应该认识别的校长吧？ “啥？让我去喊南大的校长？” 周文华听完林渊的诉求，整个人都麻了，“林渊啊，你是不是拿我寻开心呢？” “校长，您不也是校长吗？大家都是同行，打个电话的事儿呗。”林渊有点不解。 “这能一样吗？” 周文华叹了口气：“你别看我也挂着个校长的名头，但咱们这是金南财大的仙林分校。说白了，还是个二本。” “你知道南大、南师大那种学校的校长是什么级别吗？” “人家那是副部级、正厅级！而我呢？撑死算个正处级。这中间差着好几级呢！” 周文华语气里透着股酸溜溜的味道，“我要是给人家打电话，人家秘书都不一定接。这就是圈子，圈子不同，硬融是融不进去的。” 林渊听完，也是一愣。 他真的不了解校长和校长之间还有这样的说法，他以为都一样呢。 “那咋办？市里的文件都下了，让我务必抓紧时间，做好一切准备工作。”林渊有些无奈。 “这事儿啊，你找错人了。” 周文华给他指了条明路，“你得找宋明。他是招商局的副局长，专门管辖区里的企业对接和大学生创业。他和这些学校的校长、后勤处长都有业务往来。” “虽然他级别不高，但是他代表的是区政府，手里握着地皮和政策。那些大校长也要给他几分面子。” 林渊猛地一拍脑门。 对啊！忘了这茬了！ …… 第二天，下午两点。 金南财经大学，行政楼第一会议室。 周文华今天穿了一身崭新的正装，头发梳得一丝不苟，整个人绷得笔直。 他这辈子都没见过这么多大佬齐聚在他的地盘上。 随着黑色车一辆辆驶入校园，会议室里的座位渐渐坐满了。 南大（仙林校区）校长。 南师大校长。 南邮大校长。 南中医药大学校长。 南理工大学紫金学院 南财经大学校长。（本部） 南工大校长。 南信职业技术学院校长。 虽然里面有几个是专科学校，但是里面也有 985 与 211 的高校校长。 周文华忙前忙后，亲自倒茶，递烟。虽然他是东道主，但是在这些职位都高于他的校长面前，他也不敢怠慢。 宋明坐在主位旁边，“各位领导，百忙之中抽空过来，辛苦了。” 宋明不卑不亢，毕竟背后站着许区长和市里的红头文件，“今天请大家来，主要是为了落实市委市政府关于聚划算团购平台推广的专项会议。” “下面，由项目负责人林渊同学，给各位领导做个汇报。” 林渊站起身，整理了一下衣领。由于这种会他已经开了不止一次了，多少也有点脱敏了，丝毫不紧张。 “各位校长好，我是林渊。” “市里的文件想必各位已经看过了。我今天来，主要是有三件事，需要各位校长行个方便。” 林渊竖起一根手指： “第一，物流准入。我们会搭建本地的水果运输体系，每天会有货车进入校园。我需要保卫处放行，并划定一块卸货区域。” “第二，组织配合。我希望各位校长能跟本校的学生会主席打个招呼，让他们配合我们的工作。毕竟我是大学生创业，咱们都是同龄人，沟通起来方便。” 几个校长端着茶杯，微微点头。 这些都在文件里写着，属于公事公办，没什么问题。 “第三。” 林渊顿了顿，脸上有点不好意思，“是个不情之请。” “为了快速在各校打开局面，我希望各位校长能允许我们在学校里招募一些形象大使，通俗点说，就是咱们学校的校花、校草。” “我想请他们在校园广播站宣传宣传，同时在学校显眼的位置上张贴海报。” 话音刚落，会议室里的气氛瞬间轻松了不少。 “呵呵。”南师大的校长低声轻笑，“这一招有点意思。到底是年轻人，脑子就是活。” “是啊。”南邮的校长也打趣道，“我们南邮男女比例失调，你要是能把南师大的校花找来搞联谊，那我那帮学理工的小子肯定高兴坏了，到时候一定支持你生意。” 众位校长都笑了。 在他们看来，这不过是年轻人的想法，无伤大雅，反而显得挺有活力。 “林同学，你放心大胆地干。” 这时候，一直没说话的南大仙林校区校长，语气温和但分量极重，“既然是咱们栖霞区牵头搞的标杆项目，又是许区长力推的，我们这些老家伙肯定带头支持。” “不然回头老许开会的时候，又要指着鼻子骂我们不支持他的工作了。” 这话一出，大家心照不宣地笑了。 这就是圈子。许卫国为了林渊，显然是跟这帮校长都通过气了。这面子，给的是许卫国，也是给市里的红头文件。 …… 半小时后，散会。 林渊手里拿着一个小本子，上面密密麻麻记满了各位校长的私人电话或者是秘书电话。 这可是千金难买的人脉资源。 送走了最后一辆车，周文华站在行政楼门口，长长地出了一口气，他转过身，看着身边的林渊，眼神复杂。 “林渊啊……” 周文华拍了拍林渊的肩膀，感慨道，“我当了这么多年分校校长，还是第一次见到这么多校长坐在我的会议室里。以前我去本部开会，都只能坐后排。” “今天，算是沾了你的光了。”语气里，有三分自嘲，七分欣慰。 “校长，咱们这叫互相成就。”林渊面带笑意。 “等你以后真搞出了名堂，成了咱们京南甚至全国的大学生创业典型，那我可是占了你的光了。”周文华有些感慨。 “放心吧校长。”林渊语气坚定：“这个项目一定能远超预期。” 第113章 忙的像个陀螺 大佬们发话，底下的办事效率自然高得离谱。 这也充分显示了为什么要市委带头、市委发话。如果林渊是一家一家去跑，一家一家去问，那你就等着吧，中间的牛鬼蛇神绝对给你好好上一课。 开完会的当天下午，各个高校的保卫处和后勤部就接到了校长的亲自指示。杨光明和王林这两个被林渊派出去的急先锋，一家一家学校地登门拜访。 原本难如登天的场地审批，这次顺利得跟回自己家一样，几所学校的食堂门口或者宿舍区一楼，痛痛快快地给“聚划算”划出了专门的提货区。 外面的场地在跑，林渊也没闲着。 这一整天，他坐在办公室里，一直在不停的接电话，由于会上就和各个高校的校长说好。回去就立刻安排学生会主席过来和自己沟通。果然，沟通了，还不带停的。 “林总你好，我是南大学生会主席张某某……” “林总，我是南邮学生会主席李某……” 每接一个电话，林渊就把自己的要求跟这帮学生主席们复述一遍。前面的场地对接、兼职人员安排都好说，这帮主席一口答应。 可每当林渊抛出那个特殊要求需要校花站台、校草宣传，并且要利用广播站造势时，电话那头的各大主席无一例外，全都陷入了诡异的沉默。 广播站造势，他们可以理解，打个广告嘛。反正对方也说了，会拿出一部分收益资助贫困生，也会提供岗位，这都是好事。 但是找校花校草，这是什么套路？而且没有哪一所学校会专门的评选校花校草，大多数是同学们私下自己讨论的。那他们去哪找？怎么找？ 那画面太美不敢想，遇到一个长得好看的，然后上去就问，哎，同学你是校花吗？哎，同学你是校草吗？ 但凡事也有例外，就比如南师大学生会主席。 南师大在京南高校圈是出了名的“女儿国”，美女如云。电话那头是个女声，嗓音清脆悦耳。 林渊照例把要求讲了一遍：“……大概就是这样，我希望能请到贵校的校花来帮我们做个地推宣传，当个形象大使。” 电话那头安静了两秒，随后传来一阵轻快的笑声： “林总，不用找了。我叫楚语涵，就是南师大的学生会主席。至于你说的校花嘛……我应该就是。” 女孩的语气里带着几分狡黠和自信，“不过林总，既然是让我这个校花出面帮你打广告，你是不是得开工资啊？” 林渊先是一愣，随即也乐了。这姑娘性格倒是挺直爽，不扭捏。 “那肯定的啊。”林渊笑着回应，“只要效果好，钱都好商量。这样吧，我准备明天上午10点，组织大家一起开个碰头会。各个学校的主席都来，咱们当面把流程和待遇敲定，方便后续工作开展。” “行，没问题，明天见。” 挂了电话，林渊撇了撇嘴，只当对面在那开玩笑，你要是校花，老子还是仙林校草呢。 …… 好不容易熬到了晚上八点，林渊刚准备歇会儿，办公室的门被敲响了，刚说了一个字，进，结果门被人猛地推开。 郭一凡面带笑容。明显整个人显得有点兴奋。由于他需要对接的都是海外，所以他上班的时间往往跟公司大多数人是相反的。 “林总！大喜事！” 郭一凡把几份打印出来的邮件拍在桌上，“我们的 PrO HDR 2.0 在极客圈彻底炸了！Kevin ROSe 和 RObert SCOble 这几个顶流测评博主给出了极高的评价，不仅愿意接我们的推广，甚至愿意长期为我们代言！” “但是……”郭一凡话锋一转，“您必须亲自飞一趟 US，跟他们当面签合同。” “当面签？” 林渊整个人都麻了，“郭总，我真的很忙。而且就为了签个字，让我飞大半个地球？” “能不能搞个网签？或者传真也行啊！”林渊皱着眉头。这段时间他要在京南疯狂铺高校的盘子，哪有时间往外跑？一来一回两三天没了，简直要命。 “林总，这行不通。” 郭一凡拉过椅子坐下，耐心地解释道，“第一，跨国电子签名的法律效力在很多州还不完善，尤其是涉及到核心技术的知识产权和商业代言，越洋传真只能作为意向，真正具备法律约束力的必须是纸质原件和公证。” 因为这是 2009 年，网络科技并没有像后面那么发达、那么完善。所以林渊下意识觉得在网上签就可以了。 很多时候，林渊的思想和想法依旧停留在他上一世的年代。 “第二，也是最重要的一点。” 郭一凡看着林渊，“像 iJUStine 那种 YOUTUbe 娱乐博主，你给她打钱，她签个字就行。但 Kevin ROSe 和 SCOble 他们不一样，他们是硅谷的极客、风投圈的大佬。他们不仅对软件感兴趣，更对创造出这款软件的您感兴趣。” “老外讲究车库文化和极客精神。他们想知道，是一个什么样的天才，能在 256MB 内存的 iPhOne 3GS 上，把 HDR 算法压缩到 1.8 秒。他们与其说是想赚钱，不如说是想和您交个朋友，甚至是在试探未来有没有深度投资的可能。” “您是老板，也是灵魂人物。我不懂底层代码，我代表不了您。” 听完郭一凡这番有理有据的分析，林渊叹了口气，他知道，这事跑不了了。 “行吧，我去还不行吗。”林渊揉了揉眉心，他拿起桌上的座机，把刚下班的杨光明又给薅了回来。 林渊有气无力地吩咐道，“明天上午 10 点，我要跟仙林这帮学生会主席开碰头会。会一开完，我得马上走。目的地UK硅谷。” 杨光明飞快地计算了一下路线，脸色也有点难看。 “林总，京南禄口机场没有直飞旧金山的航班。您得先开车或者坐动车去魔都的浦东机场。从这里过去大概要 3 到 4 个小时。” “到了浦东，再飞旧金山（SFO），直飞航班大约需要 11 个半小时。落地之后，还要再转车去硅谷那几家公司……” “这就意味着，您明天开完会出发，要在路上连续奔波将近 20 个小时！” 林渊听着这丧心病狂的行程，感觉整个人都不好了。 创业初期，那是真的苦啊！ 他再次感叹，怪不得那些雷布斯啊马杰克啊还有各种各样的老板。成功了现奖励一本自传，然后说当初自己多么的不容易，一会当家教，一会什么蹬三轮。什么一会又辞职创业，巴拉巴拉的。 “等到老子有一天实现了小目标，把阿里干饭之后，我也出自传。”林渊下定了决心。他也要吹牛逼，他也要接受采访的时候说自己当初一个人白手起家创办了公司，然后怎么怎么不容易，然后怎么巴拉巴拉巴拉。 而且必须要说，我对钱没有兴趣。我最喜欢的就是高三读书的时候。 甚至他还想好了，阿里不改变，那我们就帮阿里改变。 当然，他现在离这个目标，可能比西天取经的路还要再远不少。 但抱怨归抱怨，该做的事还是要做，回来必须要好好的奖励一下自己，不行把姐妹花和双胞胎全叫回来好好补偿一下！ 【刚睡醒，精彩继续，不要走开。你催更我就敢加更，你评论我也敢加更。来来来，快活啊！你就说有没有诚意？每天少说都 2 万。不套娃不 AI，这还不给作者打个满分？】 第114章 楚语涵 第二天。上午十点。 还是在金南财大的行政会议室，只不过今天坐在底下的，换成了仙林大学城周边各个高校的学生会主席。 林渊推门进去的时候，会议室里已经坐了不少人。 其中一侧的座位旁围着好几个男生，正热络地在那儿搭话，时不时爆发出一阵有些刻意的笑声，显然是聊得相谈甚欢。 “咳。”林渊清了清嗓子，走到主位前。 听到动静，围在那边的人群散开，各自找位置落座。随着视线豁然开朗，林渊的目光落在了刚被人围在中间的那个女生身上，顿时觉得眼前一亮。 我靠。 林渊心里暗赞了一声。 这女生是真的好看。目测身高绝对有一米七，坐在那儿腰背挺直，虽然穿得严实，但依然能看出那丝毫不逊色于维景国际套房里那个高个“姐姐”的极品身材。 但最关键的，是气质。 之前林渊找的那几个模特也好，酒店里的姐妹花也罢，哪怕包装得再高级，眉宇间总挥之不去一股风尘气。而眼前这个女生，干干净净，清清爽爽。 发型很简单，就是随意地挽在脑后。脸上只化了极淡的妆，唇色是一种健康自然的浅粉，让人一时分不清她到底是涂了口红，还是天生就这么润泽。 一件裁剪得体的薄呢大衣里面，搭着一条素色的连衣裙。 没有任何多余的修饰，也没有夸张的动作。 她就安安静静地坐在那里，就像是春天里刚抽芽的柳枝，透着一股不加雕琢、直击人心的青春美感。 看来，这就是昨天电话里那个大言不惭的南师大校花，楚语涵了。 这颜值，确实当得起“校花”这两个字，绰绰有余。 林渊一边整理资料，一边敏锐地发现，哪怕现在会议准备开始了，底下还是有好几个学生会主席的目光，时不时地往楚语涵身上飘，根本没在看他这个正牌的“项目负责人”。 “好了，各位同学，咱们准备开会。”林渊敲了敲桌子，示意众人把目光收一收，那几个人都快流出哈喇子了。看来哪怕是学生会主席，还是喜欢美女。 “昨天电话里基本都沟通过了。市里和校方的文件，大家也都收到了。今天请各位来，主要是落实一下场地的对接，以及需要各位配合我们在校内做一些宣传工作。” 林渊把昨天那一套标准说辞又简单过了一遍，然后重点提到了利用“校花校草”和广播站造势的计划。 话音刚落，底下的人就开始交头接耳。 一个戴着黑框眼镜的男生看名牌是南邮的主席举起了手，面露难色： “林同学，你也知道，学校里所谓的校花校草，其实都是学生们私底下瞎传的，并没有个官方认证。这让我们上哪去找？也不好控制啊。这事儿不太好办。” “不用拘泥于称号。”林渊摆了摆手，解释道，“本质上，我们要找的就是在本校有一定影响力、在学生中间自带传播度的人。你们只管负责帮忙牵线搭桥，我这儿绝不让大家白帮忙，是有专门的宣传预算的。” 正说着，一直安安静静坐在旁边的楚语涵突然微微偏了偏头，看着林渊，嘴角微笑。 “那么林同学，你准备给多少预算呢？” 林渊伸出五根手指，语气平静： “一天五百块。” “嘶——” 会议室里响起了一阵倒吸凉气的声音。刚才还在质疑不好找人的那几个主席，瞬间全懵了。 在这个生活费普遍不超过一千块的2009年，一天五百块是什么概念？ 这相当于很多学生大半个月的饭钱！就在学校里发发传单、在广播站念两句稿子，就能拿五百？ 重赏之下必有勇夫，刚才还说不好找的几个主席，现在脑子里已经在疯狂搜刮自己认识的漂亮学妹了。 甚至他们觉得自己也可以，他们就是校草。 同时，这些学生会主席看向林渊的眼神也彻底变了。 刚进门的时候，全光顾着看南师大校花了，还没怎么在意这个林渊。这会定睛一看。 这小子居然这么年轻？这差不多才大一吧感觉，怎么就能让市委市政府亲自下红头文件？ 怎么能让自家那个高高在上的校长亲自打电话叮嘱“全力配合”？而且一出手就这么阔绰。 这到底是什么背景？ 楚语涵听完这个数字，也是微微一怔，随后轻笑了一声。 “林同学还是很大方的嘛。” 她用手托着下巴，看着林渊，“行吧，既然你这么有诚意，那这个忙我就答应你了。” 其实，这一屋子的学生会主席里，楚语涵是唯一一个知道林渊底细的人，也是对林渊这个人最感兴趣的一个。 原因很简单。她的亲叔叔，正是栖霞区教育局局长，楚宏兵。 前几天区里开完那场决定性的会议后，周末楚家正好家庭聚餐。在饭桌上，楚宏兵破天荒地提起了工作上的事，而且对一个大一新生赞不绝口。 楚宏兵当时的原话是：“这小子胆色过人，思路清晰。在会议室里面对招商局局长马卫东的刁难，不仅不露怯，反而一番话说得有理有据，硬生生把区长都给说服了。后生可畏啊！” 能让自己那个眼高于顶的教育局长叔叔这么夸奖，楚语涵当时就很好奇，顺嘴问了一句名字。 所以，当昨天自家校长亲自找到她，让她配合一个叫“林渊”的工作时，她内心是极其震惊的。 因为这次校长和他说的是市委班子决定的，而且亲自下文件，要求全力配合。 昨天自己给林渊打电话的时候。一开始还好，后来说到这个校花校草宣传的时候，楚语涵说瞬间觉得这个林渊好像有点意思。这脑子里面都不知道装的是什么。正常人怎么会想出这样的一个营销策略。 今天终于见到了真人。 说实话，林渊长得并不算那种一眼惊艳的大帅哥。但楚语涵阅人无数，她能感觉到，林渊身上有一种同龄人绝对没有的从容和沉稳。 而且这个林渊还是个大一新生。 可能搞事业的男人，专注起来的时候，确实有着致命的吸引力。 在楚语涵眼里，林渊是同龄人中极其特别的那一个。 当然，她永远也不会知道，这份超越时代的眼界和气场，不仅仅是因为他在搞事业。 更因为，他是一个重生者，而这一点，只有林渊自己知道。 【第二更送上，不要走开，精彩继续。催更评论就加更啊，兄弟们，多点点催更。给作者打个五星好评，评分现在都没出呢，谢谢大家。】 第115章 核动力驴2.0 开完碰头会，林渊连水都没顾得上喝一口，钻进车里就直奔魔都。 这也亏得他去 US 不是第一回，上次办理专利的时候就申请了签证，你不然就等吧，一等一个不吱声。 三个多小时的高速，加上候机、安检，等林渊坐在飞往旧金山（SFO）的航班头等舱里时，已经是傍晚了。 随着飞机一阵轰鸣，冲入云霄，林渊看着舷窗外的云层，心情有点说不上来。 这十几个小时的航程，是他难得可以放空大脑、独自复盘的时间。 其实，这几天看着“聚划算”在市里的红头文件下一路绿灯，林渊应该趁着这个时间，迅速把京南的高校圈整合完毕。 让自己的聚划算团购平台平稳落地。但这个念头刚冒出来，就被他直接放弃了。 团购这个东西，现阶段他只是用来刷政绩、要政策、建立影响力的跳板。 作为一个重生者，哪怕曾经只是个底层，也听过千团大战。那时候吃东西、喝东西，都跟不要钱似的，非常的便宜。 自己曾经也是一个学生，也是个穷学生，那时候薅的也是不少的羊毛，所以还是非常的有记忆点。 自己要做的团购，即将面对的对手是美团、拉手、糯米、大众点评……而他们背后站着的都是手握几百亿、上千亿资金的顶级风投和BAT巨头。 这就好像前世的短视频笑话，你 8 岁下棋，14 岁定段，一时之间风头无量，成功地参加了世界围棋大赛，然后站在你面前的对手是，柯洁。 现在的林渊就有点像这样，三个月单月流水 5000 万。手握跨时代手机摄影算法。同时，全华国第一个大学团购平台试点，得到当地市委的全力支持。听起来够牛逼了吧？ 就从他的对手里面随便挑一个，就比如之前找过他的吴恪之，来自于摩根资本。 苹果听过吧？微软听过吧？强生听过吗？辉瑞听过吗？啊，对，就是如你所想的，他们背后都站着这个摩根资本。 你再想想看，前面林渊得到的这个头衔，在这些巨无霸面前又算得了什么？ 方面，动不动就是每天烧几千万补贴。他林渊呢？手里看似攥着千把万现金，放在那帮资本大鳄面前，连个抹零的零头都算不上。 林渊不想融资，最后沦为别人的打工仔。但如果不靠国内资本，他拿什么跟那帮巨头拼？ 先发优势已经没有了。除非他早生二十年，跟马杰克、马波尼他们在一个起跑线上。 否则，在这个赢家通吃的互联网丛林里，他连上牌桌的资格都没有。 唯一破局的关键，就在海外。 他必须在大洋彼岸，建立一个属于自己的、不受国内资本裹挟的超级现金牛。 只有自己手里握着源源不断的弹药，将来千团大战打响的时候，他才有底气坐在钓鱼台上看戏，甚至下场收割。 国内的市场没有多少的体量，收入就在那里，人均就在那里。如果这辈子困在于国内，那就是没本事。 为什么那些大企业不断地压榨员工的工资，不断削减员工的待遇？因为在国内创出的唯一条件就是这个。 他林渊不想再这样。自己淋过雨，他不想让别人也继续淋雨，当然还是那句话，他也不是什么圣人，也不是什么救世主。他只是觉得这种钱他赚的觉得恶心。 林渊揉了揉眉心，深深地叹了口气。 哪怕手里握着未来的剧本，此时依旧觉得非常无力。 就比如现在就有大把的机会，现在有个叫埃隆·马斯克的，现在正处于人生的至暗时刻。 2009年底的特斯拉濒临破产，马斯克为了他那个MOdel S的量产计划，正焦头烂额地四处求爷爷告奶奶。 这绝对是一笔稳赚不赔的超级买卖。如果现在能砸个几千万美金进去，未来那就是几百倍的回报。 可现实是：他林渊没钱。 他也知道，明年6月，苹果公司将发布那款改变世界的iPhOne 4。如果能提前跟苹果达成某种底层算法合作，那简直就是躺在印钞机上睡觉。 但这更不现实。 史蒂夫·乔布斯是个极端的完美主义者，更是个脾气暴躁的偏执狂，他最讨厌的就是商人的投机倒把。 一个连硅谷背景都没有的华国大一学生，想去见乔布斯？人家前台保安都不会让他进门。 想要真的不受裹挟。想要真的可以不想做什么就不做什么，这注定是一场极其艰难。且跨度时间悠久的战斗。有一句话不是说吗？我三代人的家业，凭什么你十年寒窗就能超过我？ 所以当下的布局必须在全球，而不是只关注自己的一亩三分地。 …… 十几个小时后，旧金山国际机场。 “人在US，刚下飞机，谢邀。” 林渊拖着个轻便的行李箱走出航站楼，在心里默默吐槽了一句后世知乎的标准开场白。 没有倒时差的时间，郭一凡在这边的熟人早就安排好了车，马不停蹄地直奔硅谷。 在帕罗奥图（PalO AltO）的一家高档咖啡厅里，林渊见到了那几个在推特上呼风唤雨的科技圈大佬——Digg创始人Kevin ROSe，以及知名科技博主RObert SCOble。 当这两个老外看到推门进来的林渊时， “JeSUS... YOU are Lin?” Kevin ROSe 瞪大了眼睛，看着眼前这个一身休闲装、年轻得像个高中生一样的亚洲面孔，满脸的不可思议。 他们原以为，能写出这种底层优化算法的，至少也要20 多岁或者 30 多岁吧？，结果，这小子看起来就跟没成年似的。 “NiCe tO meet yOU, gentlemen.”（很高兴见到两位。） 林渊不卑不亢地拉开椅子坐下，打了一声招呼。 一阵寒暄和震惊过后，话题很快切入了正轨 。老外对于商业代言其实很干脆，钱给够就行。但作为技术狂热分子，他们今天非要见林渊一面的目的，是为了解惑。 “Lin，我太好奇了。” SCOble 忍不住一直打量林渊，像个好奇宝宝，“现在的 iPhOne 3GS 只有可怜的 256MB 内存，你是怎么绕过系统原生的 ISP（图像信号处理器），在不到 2 秒的时间内完成多帧合成的？” 林渊端起咖啡抿了一口，脸不红心不跳地开始了他的表演。 “这其实并不神秘，两位。” 林渊放下杯子，抛出了一个在当时还比较超前、但在未来很普遍的词汇：“这就是pUtatiOnal PhOtOgraphy（计算摄影） 的初级应用。” “我没有试图去挑战硬件的极限，那是不现实的。我只是改变了数据处理的逻辑。我使用了 Tile-baSed PrOCeSSing（分块处理机制），把高像素的照片切分成极小的矩阵块，CPU 每次只吞吐它能承受的数据量，处理完一块就释放内存。” “同时，我重写了底层指针，让多帧图像在内存中直接进行色彩映射，而不是像传统软件那样写入闪存再读取。” 林渊说得头头是道，既夹杂着当下先进的编程理念，又带出了一点点未来验证过的技术方向。 对面的两人听得若有所思，眼神中异彩连连。 “GeniUS!（天才！）” Kevin ROSe 忍不住拍了一下桌子，“这绝对是移动影像的未来方向！” 林渊表面上微笑着点头，心里却暗暗捏了把汗，他没敢再往下说。 这种跨时代的技术理念，说多了自己兜不住。有一些他也只是知道个大概，里面的技术细节是不知道的。 这就好比普通人只知道 GPU 是英伟达最厉害。然后未来的 AI 发展，可以有大模型辅助，可以完成自动驾驶，等等等等。 如果实际让你去造，实际让你去做，你能明白吗？你能知道吗？ 这就像之前林渊觉得团购那不是有手就行，真正上手才知道里面任何一个细节都是需要去规避的，没有那么简单。 而且万一给了这帮全球顶尖的极客什么启发，让他们抢先申请了专利或者搞出了竞品，那自己就是纯纯把自己路走窄了。 言多必失，点到为止。 接下来的两天，林渊像个陀螺一样在硅谷连轴转。签合同、确认宣发物料、和几个技术大佬吃饭“交朋友”。 两天的行程被塞得满满当当，连睡觉的时间加起来都不超过八个小时。 随后，林渊再次杀向机场，连夜飞回京南。 …… 在这三天里，大洋彼岸的林渊在天上飞，京南城里的杨光明在地上跑。 杨光明也是一刻都没停歇。他带着那批有经验的熟练工，不仅搞定了各大高校的场地审批，还把兼职学生的招募框架搭了起来。 但最要命的，是公关。 随着市委红头文件的下发，京南的高校圈彻底炸锅了。仙林大学城那几个参加过碰头会的校长还好说，但江宁大学城、浦口大学城，以及市区那些老牌重点大学的校长们，对于这个突然空降的“标杆项目”充满了好奇。 他们不仅要看文件，更指名道姓地要见一见这个传说中“被市委书记亲自点名”的天才大学生。 杨光明毕竟只是一个秘书，这种涉及校级领导的会面，他出不了场，只能一家一家地去当跑腿的，帮林渊预约时间。 三天后，京南禄口机场。 林渊刚下飞机。 “林总！这里！”杨光明早就等在出口，赶紧上前接过林渊的行李箱。 看着明显一脸疲惫的林渊，杨光明也有些不忍心，但还是递上了一份行程表。 “林总，您辛苦了。不过……接下来的日程，可能更辛苦。” 林渊接过那张A4纸，只扫了一眼，整个人都不好了。 【周四上午 9:00：会见江宁大学城片区校长代表团】 【周四下午 2:00：出席浦口高校兼职启动仪式，需致辞】 【周四晚上 7:00：与市教育局相关处长碰头会】 【周五上午 10:00：南大本部……】 密密麻麻，从早到晚，连个喝水喘气的时间都没留。 核动力驴 2.0 正式上线。 【3500字大章送上！有读者问我有多少存稿？纯纯手打，一个字存稿都没有，不然我短 10 厘米。你就说冲这个誓言能不能给我点个评论？点个五星好评吧。】 第116章 付费榜第一 三天之后又三天，三天之后又三天。 整整十天。 当林渊终于把全南京一百多所高校的校长、处长、学生会主席全部按平，拖着被榨干的身体回到家时，他连鞋都没脱，直接倒在床上，睡了个昏天黑地、日月无光。 那一刻，别说是那对姐妹花交流感情了，就是神仙姐姐下凡，他估计连眼皮都懒得抬一下。 真的是太累了。 只有亲身经历过的人才懂。如果你是上网熬夜打游戏，那是主动兴奋，大脑还能分泌点多巴胺和内啡肽撑着。 但如果是连续十天，每天像个陀螺一样在各种会议室里转，见完区领导见市领导，刚忽悠完校长又要去安抚学生会主席…… 每一句话都要斟酌，每一个笑容都要拿捏，神经时刻紧绷。这种心力交瘁，比上辈子连续通宵写一个月的代码还要折磨人。 要是谁能扛得住这种连轴转还能生龙活虎，那绝逼是超人。 反正在这个2009年的冬天，林渊这个“核动力驴2.0”是彻底扛不住，强制关机了。 …… 第二天下午，睡足了16个小时的林渊，终于活过来了。 洗了个澡，换了身干净衣服，他再次回到了仙林高新园的公司。 这十天他基本没在公司露面，实在是太忙了，根本没有时间，刚在老板椅上坐定，郭一凡就直接推门进来了。 没有敲门，但林渊没有怪他，因为此时郭一凡的表情明显有些不太对，感觉跟吸了似的。 “林总！” 郭一凡把一份报表重重地拍在桌上，声音因为过度兴奋而微微发抖，“十天的汇总数据出来了！远远超乎你我的想象！” “在那几个硅谷大V的带动下，我们的SlOgan——Open the neW WOrld彻底爆了！” 郭一凡手指颤抖着指着那条高高扬起的曲线。 “仅仅一周时间，我们就登顶了US区App StOre付费榜（Paid AppS）第一名！” “而且，我们把第二名那个卖1.99美元的工具软件，直接拉爆了！我们的日均下载量，是它的整整三倍！” 林渊坐直了身子，拿过报表。 【PrO HDR 2.0 销售简报（12.15-12.24）】 累计下载量： 425,000 次（仅iOS端）。 单价： $1.99。 总流水： $845,750（约合575万元）。 苹果抽成（30%）： $253,725。 净收入： $592,025（约合400万元）。 而在安卓端，虽然大部分是免费下载，但通过底部横幅广告的展示和部分用户的去水印内购，也贡献了将近 10万美金 的收入。 十天，五百万的纯利！ 这在2009年的移动互联网荒蛮时代，对于一个独立开发者团队来说，简直就是神话级别的印钞机。 林渊看着这组数据，终于露出了这十天来最发自内心的笑容。 值了。这段时间的全部付出，真的值了，等于一天 50 万，就问你，换你你干不干吧？ “林总，这只是个开始！” 郭一凡激动地在办公室里来回踱步，“随着圣诞节假期的到来，北美会迎来一波换机潮。大量的iPhOne 3GS激活，我预计下载量还会迎来一个爆发点。” 林渊看着兴奋得的郭一凡，心里其实是非常了然的。 郭一凡为什么这么兴奋？因为他选的是分成模式。 按照之前谈好的3%净利润分成，这短短十天，郭一凡个人的账上就已经趴着将近 15万 的奖金了。 这就是人性的真理。 如果一个项目，你只给高管发死工资，那他是没有激情的。 卖一百万和卖一千万，跟他有什么关系？他每天只会按时打卡，准点下班。 所以，公司往往都会搞股权激励、搞利润分成。 你想让人往死里干活，就必须摸透人性。人性这东西，说复杂也复杂，说简单也简单，通俗易懂就一句话：钱给到位，姿势你定。 你给我开一千块的工资，我只能回你一句呵呵，顺便把老板的茶杯里吐口唾沫； 你给我开五千块，我好歹会收敛一下脾气，按时完成工作；你要是给我一个月开 10 万，我住公司就不走了，公司就是我家。 你要是一千块底薪，还要天天给我画着十万块的大饼，让我感恩戴德、把公司当家？那不纯纯脑子有大病吗？这种老板就该拉出去，架上加特林，弹药管够，扫个三天三夜，直接打成渣！ 反之，你像林渊现在这样，十天就让手下赚了十五万。 那你就是郭一凡的亲爹，他现在能恨不得把铺盖卷搬到公司机房里住着不走。 “干得漂亮，郭总。” 林渊毫不吝啬自己的夸奖，随后目光在报表上扫了扫，突然眉头一挑。 “等等。” 林渊抬头看着郭一凡，“《愤怒的小鸟》的数据呢？怎么在这张表上没看见？你给它投广告了吗？” 郭一凡原本兴奋的脸色瞬间僵了一下，老脸罕见地一红。 “呃……那个，林总。” 郭一凡有些尴尬地挠了挠头，“这几天PrO HDR的数据涨得太猛，我一直盯着服务器和广告投放的优化。那个……那只鸟，我给忙忘了。” 其实哪里是忙忘了，郭一凡从一开始打心眼里就不看好那个简单的弹弓游戏。 在这个精力有限的爆发期，他自然是把所有的资源和注意力都倾注在了能下金蛋的PrO HDR身上。 “林总，咱们真的要在这款游戏上砸广告费吗？”郭一凡还是忍不住劝了一句，“它的留存率数据很一般，我真觉得没必要浪费预算。” 林渊有些无奈地叹了口气。 他总不能拍着桌子告诉郭一凡：“你懂个屁呀！这个东西在未来创造的价值非常的高，甚至拍过大电影。至少在未来是成功过的。” 在这个节点上，拿未来的结果去解释现在的原因，那肯定不合适。 所以，林渊决定换个套路——忽悠。 “郭总啊。”林渊站起身，走到落地窗前，背对着郭一凡，“我知道你不看好它。” 林渊转过身，装作语重心长，“但你知道吗，这款游戏对我来说，有特殊的意义。” “它是我投资的第一个项目，也是我们公司最初的起点。那时候我刚创业，什么都没有。看到这几只愤怒的红色小鸟，我就像看到了那个不甘平庸、想要撞碎一切障碍的自己。” “这不仅是一款游戏，这是我的心血，更是我的梦想。” 林渊走上前，拍了拍郭一凡的肩膀，眼神里充满了“信任与期许”：“郭总，PrO HDR证明了你的专业能力。现在，我希望你能帮我，实现这个梦想。” 郭一凡愣住了，他看着眼前这个年轻的老板，心里突然涌起一股莫名的感动。 原来，这只破鸟背后的故事这么复杂？ “我明白了，林总！” 郭一凡被这番“梦想论”搞得有点感动，“您放心，我马上就去构思广告方案！” “其实，广告词我都替你想好了一个切入点。” 林渊见好就收，顺势抛出了前世那些无往不利的营销套路，“我之前不是让张正搞了个变态困难模式吗？” “你去YOUTUbe上找几个专门做游戏测评的博主，给他们塞点钱。广告词就写：我不信有人能通关这个游戏！或者号称全球只有1%的聪明人才能玩到第五关！” 郭一凡眼睛瞬间亮了。 这不仅是广告，这是激将法啊！ “妙啊！”郭一凡猛地一拍大腿，“老外最受不了的就是别人质疑他们的智商。这个标题极具煽动性，这个效果绝对可以。” 他惊奇地看着林渊。他没想到，自己这个一直搞底层技术的老板，居然还具备如此敏锐的市场营销天赋。 其实郭一凡哪里知道，林渊这都是后世被各种信息爆炸轰炸出来的经验。动不动就“震惊！男人看了沉默女人看了流泪”、“不转不是华国人”……在那个标题党横行的时代，随便拉一个网友出来，都是点子王。 “行了，去办吧。对了，我再给你批 100 万美金的预算，继续加大广告的投入，我需要快速地占领市场！”林渊摆了摆手。 “好的，林总！” 因为刚帮老板也是帮自己赚了大钱，又增加了市场营销的预算。郭一凡此刻心情极好，兴冲冲地跑出去干活了。 办公室里重新安静下来。 林渊端起桌上已经凉透的咖啡喝了一口，正准备打开电脑看看国内“聚划算”各高校的落地情况。 就在这时，桌上的手机震动了起来。 林渊看了一眼来电显示。【南师大学生会主席】 接通后，电话那头传来一个好听的声音： “林同学。我好像没有答应你去南邮帮你宣传吧。怎么南邮的学生会主席问我什么时候来？” 林渊整个人都麻了。她好像记得上次南邮的学生会主席开玩笑地说了一句，能不能把南师大的校花请到他们学校去。然后林渊随口搭了一句可以。 好了，自己吹出去的牛逼，也没经过别人的允许，正主上门了。 【今天争取搞个三万多字，求教育，来催更啊，评论就加更！】 第117章 答应我一个条件 在这个世界上，林渊一直信奉一个朴素的真理：遇事不决就加钱。 钱这玩意儿，未必能帮你解决百分之百的烦恼，但是如果没有钱，你百分之百有烦恼。 听到电话那头楚语涵的调侃，林渊毫不犹豫地抛出了自己的筹码：“这是我考虑不周了。这样，楚同学，不知道您能不能帮我这个忙，去一下邮电大学宣传一下呢？” 生怕他会不同意，林渊立刻补充。“当然，如果愿意帮这个忙，我绝对不亏待您。” “哦？”电话那头的楚语涵尾音微微上扬，“那林同学打算怎么个不亏待法呢？” “加钱！” 林渊斩钉截铁地说，“在原来五百的基础上，我再给你加五百。一天一千，算一天的结一天的！” 沉默了两秒，电话那头，楚语涵的白眼都快翻到天上了。 “林渊，你的意思就是，我大晚上给你打这个电话，就是为了找个借口跟你要钱？”楚语涵的语气明显冷了下来，“在你眼里，我就是这种见钱眼开的人呗？” 这语气不对。 林渊瞬间反应过来，自己这是犯了直男的通病，和女人谈钱不能这么直接。而且从外表上来看，这个楚语涵就不像个缺钱的人。 林渊脑子转得极快，连忙往回找补，“我绝对没那个意思。我的原则是，所有付出的劳动都应该有相应的价值体现。” “当然，谈钱确实俗了。这样吧楚同学，只要你肯帮这个忙，算我欠你一个人情。以后你只要开口提个要求，只要不违背原则，只要我林渊能做到，我绝无二话。怎么样？” 听到这个承诺，楚语涵的态度才算是缓和了下来。 “这还像句人话。” 楚语涵轻哼了一声，带着几分小得意，“行吧，去南邮也不是不行，多加的 500得继续给。这条件我也记下了。不过暂时我也没想好，有什么事情要需要你帮忙。” “一言为定。” 挂了电话，林渊长长的舒了一口气。他真不怕跟那些老狐狸斗智斗勇，但是跟这些小姑娘搞来搞去，实在是有点不太擅长。 正想着，财务总监韩芸抱着一沓厚厚的账单和报表敲门走了进来。 “林总，这十天的外汇营收我已经初步核算完了。” 韩芸把报表递给林渊，表情有些严肃，“扣除掉给苹果商店的30%抽成，以及郭总在那边垫付的广告营销费用，目前停留在咱们港岛离岸账户里的净利润，大概在 55万美金 左右。折合将近 380万。” “干得不错。”林渊点点头。 “但是林总，现在面临一个很棘手的问题。”韩芸眉头紧紧皱了起来，“这笔钱，在香港。咱们怎么把它弄回国内？” 林渊一愣：“直接公对公转账，或者打到我个人卡里不行吗？” “这非常困难，甚至可以说是基本行不通。” 韩芸叹了口气，展现出了她作为专业财务的素养，“咱们国家是有严格的外汇管制的。如果您走个人账户，每个人每年的结汇额度只有 5万美金，这55万美金您得找十几张身份证去蚂蚁搬家，一旦被外管局盯上，直接冻结账户。” “如果走对公账户，那就更麻烦了。” 韩芸解释道，“我们目前的公司是个纯正的内资私企，没有外资背景，不是华外合资企业。如果海外突然有一笔巨额美金打进来，银行第一时间就会卡住，要求你提供贸易合同、报关单。咱们卖的是虚拟软件，这东西根本没法按传统贸易去报关。” 林渊听得一阵头疼。自己辛辛苦苦在外面赚了美金，结果想拿回自己兜里花，居然这么难？ “就没有别的办法了？”林渊问。 “有。”韩芸压低了声音，“通过地下钱庄。把美金打到他们港岛的户头，他们在这边把华币打给您。” “但我不建议这么做。第一，手续费极其高昂，通常在3%到5%之间；第二，这属于洗钱，是违法的。一旦出事，不仅钱没了，人还得进去。” “不不不，违法的绝对不干。”林渊连连摆手。他可是要做正经生意的大佬，怎么可能为了这点钱去搞这个。 “那合理合法的路子怎么走？” “这涉及到税务局、商务局和外管局。” 韩芸整理了一下思路，“我们的主体在港岛，实际销售在欧美，这本身就是在钻外汇和税收的空子。要想合理合法地把钱弄回来当公司利润，最正规的途径就是——招商引资。” “也就是说，让香港那个离岸公司作为外商，回国投资设立一家WFOE（外商独资企业），或者跟我们现在的公司搞个华外合资。” “把这笔美金作为注册资本金打进来。然后再通过日常的运营开销、设备采购等方式，把这笔钱合法合规地转化为国内的可用资金。” 说到这里，韩芸也有些无奈地摊了摊手，“不过具体的政策细节、审批流程我也不是很清楚。毕竟我以前只做过内资账，外资这一块复杂了。必须得专门去跑一趟相关部门问问。” 林渊听完，脑子痒痒的，感觉要长知识了。。 不过提到招商引资？外商独资？他脑子里突然闪过一个人影。 “韩姐，你先去忙吧，这件事我来解决。” 等韩芸出了办公室，林渊直接掏出手机，拨通了宋明的电话。 宋明是招商局的副局长，专门搞外资引进和企业落地的。 这特么不就是专业对口吗？这属于放着现成的不用，简直是暴殄天物。 电话很快接通了。 “喂，小林啊，怎么了？这段时间工作开展的怎么样？有没有遇到困难？是不是需要我帮忙？”宋明的声音听起来心情非常不错。 这段时间，自从上一次他的力保，虽然得罪了马卫东，但是许卫国的态度就在那里，而且体制内，你只要不犯错，别人也不能把你怎么样。 再加上市委班子后来的大力支持，可以这么说，他现在宋明说出的话比马卫东的都要好使。 体制内的风向标就是这样，所有人都不傻，所有人都不呆。马卫东注定人走茶凉，而宋明未来蒸蒸日上。 这一切当然都是因为林渊，谁也没有想到一个小小的大一新生，会在招商局掀起这么多的事端，直接改变了招商局内部的格局。 “宋局，高校那边一切顺利。我找您是想咨询点另外的事儿。” 林渊清了清嗓子，“是这样，如果我想把海外的外汇弄到国内，成立一家外商注资的企业，大概需要怎么个操作流程？” 电话那头的宋明明显愣了一下，语气有些诧异：“你小子怎么突然问起这个来了？这可是涉及到外资准入的大事。” “之前不是跟您说过吗？我公司的产品有在海外市场发行，这是跟别人合伙的。现在有了一点成绩，就想来问问。” 林渊打了个哈哈，半真半假地忽悠道，“毕竟我也是土生土长的华国人，以后也长期在这里生活。如果我公司面临资金的困难，以后想把这些美金直接转回。公司账户需要怎么操作呢？” 宋明听完，也没太当回事。 在他看来，林渊这小子虽然脑子活泛，但满打满算创业也就这几个月的时间。就算在海外弄了点什么业务，顶多也就是几万美金的散碎银两，估计也就是未雨绸缪地计划一下。 “你有这份心是好的。外汇回流，不管多少，那都是咱们区里的招商引资政绩啊！” 宋明笑着给他科普起来：“操作起来其实说难也难，说简单也简单。你得先去商务局备案，拿到《外商投资企业批准证书》，然后去工商局办营业执照，再去外管局（外汇管理局）开立外汇资本金账户。” “这笔钱进来之后，不能随便提现，必须按照你申报的用途（比如发工资、买设备）进行结汇。” “当然，这里面最麻烦的一环，其实是税务。” 宋明随口说道，“既然你想搞，等你哪天真有这方面需求了，我帮你攒个局。我把区税务局的副局长赵启龙约出来一起吃个饭。外资企业的税收优惠和资金入境核验，都归他管。有他指点，你能少走很多弯路。” “赵启龙？” 林渊一听这个名字，眉头猛地一跳，一股极其熟悉的记忆涌上心头。 这不是前段时间，突然带队跑到自己那个小破公司来搞税务突击检查的那个带头的吗？ “宋局，您跟这个赵局长关系很好？”林渊试探性地问了一句。 “还行吧，老朋友了。”宋明毫不避讳，“以前我们在一个部门共事过好几年，交情挺深。怎么了？” “哦，没怎么，随便问问。” 林渊嘴上敷衍着，心里却犹如明镜一般透亮。若有所思地点了点头。 难怪！ 当初自己也就是个刚起步的小微企业，报税也是规规矩矩的。 结果堂堂一个税务局副局长，居然亲自带队上门查账，查完之后，还若有所所思地看了自己几眼。 林渊当时还觉得奇怪，现在全明白了。 哪有什么例行公事，当时宋明那个态度找到自己，估计也是这个赵启龙给他通风报信。如果真的自己有什么问题，赵启龙也能帮宋明遮掩两下。 这帮体制内的老狐狸，做事真特么是滴水不漏。 也正是因为这次的查账，宋明更加相信了林渊。于是也就有了前段时间，他敢直接硬刚上司马卫东，坐保林渊。 所有的一切都不是巧合，都会有它本质的原因。不过林渊也不在意，至少宋明对他是真心的，也是真正的不断在帮助自己的。 自古论迹不论心，论心世上无完人。 “行，宋局，我明白了。等我忙完这段时间，到时候还要拜托您帮我牵个线。”林渊笑着说道。 “好说好说，你先把区长交代的聚划算在全市铺好，这才是你的头等大事！” 【我争取 12 点再发一章。反正 12 点之前没发的话，也不计入第二天的 1 万字统计数据。我就问你们良不良心？就问你们有没有诚意？三千300 字大章送上，能不能给我点个好评？】 第118章 林渊的算计 接下来的半个月，是林渊重生以来迎来的第二次爆发式增长。 但这一次，和之前搞“宝淘管家”截然不同。宝淘管家说到底，是依附于阿里生态链，最后的结果也是有目共睹，别人想搞你，随时能搞死你。 而这一次的 PrO HDR，是完完全全掌握在自己手里的独立核心资产。 最让林渊惊喜，甚至连郭一凡都感到不可思议的是 PrO HDR 的销量。 在广告预算加持的持续轰炸下，这款软件不仅稳居美区付费榜第一，甚至在欧洲、日韩等多个外区也强势登顶。 按照后台的数据推算，2009年底，全球活跃的 iPhOne 3GS 用户大概在 1000万到 1500万之间。而 PrO HDR 的下载量，竟然恐怖地逼近了 300万次！ 这几乎意味着，每三个拿着 3GS 的用户里，就有一个人掏钱买了这款能“瞬间点亮黑夜”的神奇软件。 林渊算了一笔账： 300万次下载，单价 1.99 美元。 总流水将近 600万美金。 扣除苹果雷打不动的 30%“苹果税”，落到林渊港岛离岸账户里的净利润，高达 420万美金！ 按照2009年 6.8 左右的汇率，这笔钱折合人民币，逼近了 2800万！ 短短半个月，狂揽近三千万现金。这在2009年的移动互联网圈，绝对是降维打击级别的神话。 但在这个神话的阴影里，《愤怒的小鸟》却依旧不温不火。 它的下载曲线几乎没有什么变化，哪怕打了广告也没什么水花，完全没有如前世记忆中那般，迅速像病毒一样席卷全球。 坐在办公室里，林渊一直在思考这个问题。 到底是因为自己强推 PrO HDR，把原本属于小鸟的流量和媒体关注度给吸干了？还是说，蝴蝶效应真的改变了一些底层的时间线，导致历史的轨迹发生了偏移？ 不过多想无益。既然重生回了这个世界，每一次扇动翅膀，必定会跟无数人产生千丝万缕的牵扯，改变也是理所应当的。 就像现在的金南财大、南师大、南邮周边。 林渊的体量放在互联网圈里或许还小，但在这仙林大学城的一亩三分地上，他已经成了一头不折不扣的吞金巨兽。 全京南学校周边的那些水果店老板，现在恨不得把林渊的皮给扒了。 短短半个月，这些曾经靠着垄断学生市场赚得盆满钵满的实体店，生意直接腰斩。以前下课点挤满人的店面，现在冷冷清清，连个鬼影都看不见。 老板们一打听，才知道学校里搞了个什么“聚划算”团购，直接把产地的水果拉到宿舍楼下卖，价格便宜了快一半。 老板们整个人都不好了。 脑子活络的，赶紧咬牙转让铺面，提前跑路止损；死脑筋的，还在那儿硬挺着交高昂的房租，天天在店里骂娘。 但时代的车轮碾过去的时候，是从来不会跟路上的石子打招呼的。落后的商业模式，注定会被碾成齑粉。 …… 这天下午，林渊刚看完各校场地的落实进度表，兜里的手机响了。 是宋明。 “小林啊！大喜事！”电话刚接通，宋明语气中的兴奋都快溢出手机了。 “宋局，又怎么了？” “市里的奖！”宋明激动地说，“你上次那个宝淘管家月流水突破 5000 万的报告，许区长不是给你报到市里去了吗？批下来了！市委亲自给你评了个京南市年度科技创新青年人才奖！” “这可是市级的荣誉！你准备准备，下周代表咱们栖霞区去市大礼堂领奖。到时候市电视台和省台的记者都会来采访。你赶紧组织个发言稿，可千万别给咱们区丢脸啊！” 林渊一听，原本还算不错的心情瞬间烦躁了起来。 对于这种抛头露面、讲官话套话的表彰大会，他是打心底里厌恶。 “宋局……”林渊揉了揉眉心，“这奖我能不能不去领啊？或者我安排公司里的其他人去帮我领这个奖，可以吗？” 电话那头的宋明直接急了：“你小子疯了吧？你说不去就不去？” “林渊，你知不知道体制内多少人为了这么个市级荣誉，打破了头都抢不到？这奖状以后挂在你公司大厅里，也是一个荣誉，到时候市领导还要亲自接见你，这叫政治背书！” “我真搞不明白你们这些搞技术的年轻人在想什么。这有什么好躲的？这是你以后出去谈合作、拉投资最大的谈资！要不是这奖指名道姓给你的，换成我，我巴不得现在就插上翅膀飞过去领！” 面对宋明这连珠炮似的轰炸，林渊知道自己躲不过去了。 其实宋明说得对，在华国做生意，这张“奖状”有时候比一千万现金还好使。 “好好好，我去，我去还不行吗。”林渊无奈妥协，“一切听宋局安排。” 两人又客套了几句关于高校数据汇总的事。因为马上就要放寒假了，林渊打算等放假前夕，把全南京的高校团购数据做个最终汇总，再统一提交给市委。 到时候借着这个由头，再去见见那位想见他的市委书记。 挂了电话，林渊看着电脑屏幕，一阵头大。 演讲稿。这玩意儿怎么写？ 上辈子写周报他都在行，但这种给市领导听的八股文，他是一窍不通。 “老杨！” 林渊直接把杨光明喊进了办公室。杨光明以前是给领导当过秘书的，这种体制内的笔杆子活儿，找他准没错。 “林总，怎么了？” “市里给我发了个科技创新奖，让我去台上发言。”林渊把笔一扔，生无可恋，“你教教我，这登台致辞该怎么编？” 杨光明一听，立刻进入了前秘书的专业状态。他在脑子里过了一遍官方最喜欢的话语体系，清了清嗓子，开始指导： “林总，这不难，有个固定模板。” 杨光明竖起手指，“开头第一段，必须是感谢。感谢市委市政府的关怀，感谢区委许区长等领导的深切教导。没有领导的指路，就没有你今天的成绩。” “中间部分，要紧扣今年的大方针——科学发展观和转变经济发展方式。你就说，你的互联网软件，正是顺应了国家科技兴国的号召。” “重点来了，结尾一定要升华。”老杨眼神放光，“绝对不能光说自己赚了多少钱，那叫资本家。你要提提供就业岗位，还要强调我们的宗旨——先富带动后富，最终实现共同富裕，最后表个态，说以后会继续扎根京南，为家乡的经济建设添砖加瓦。” 听着杨光明这一套一套的“官样文章”，林渊感觉脑瓜子嗡嗡的。 这都什么跟什么啊？ 他就是个写代码卖软件、顺便搞点团购赚差价的，这怎么一上台，就被拔高到了“先富带动后富”的历史高度了？ 但他也没有办法。 林渊心里很清楚，真正的身处高位者，真正的绝对自由，不是“想做什么就能做什么”，而是不想做什么，就能不做什么。 很显然，现在的林渊，手里虽然捏着几千万的现金流，但在权力的天平上，他还是一只无法拒绝规则的蝼蚁。 “行了行了，别念经了。”林渊摆了摆手，把纸和笔推到杨光明面前，“你直接帮我把稿子写出来吧，我到时候照着念。” 老杨刚领命出去写稿子，桌上的手机又震动了起来。 这次来电显示，赫然是：【许卫国区长】。 林渊深吸了一口气，换上一副恭敬的语气接通：“许区长，您好。” “小林啊，没打扰你工作吧？”许卫国爽朗的笑声从听筒里传来，“是这样，一月初，咱们南大校园里要举办一场极高规格的华互联网生态发展座谈会。” “这次来的可都是重量级嘉宾。阿里的马杰克、百度的老总李彦宏，他们都会在会上对未来互联网的发展做主题演讲。” 许卫国语气里带着几分关切，“区里特意给你争取了一个名额。你作为咱们区的大学生创业代表之一，去会场前排就坐，而且还有提问环节！” “你之前不是跟阿里的马杰克深度合作过吗？搞出了 5000 万的流水！借着这次机会，你在会上多跟他提提问，互动一下，叙叙旧。有这层关系在，对你以后的发展绝对有天大的好处！” 听着许卫国那番热心肠的安排，林渊嘴上连连应承：“好的区长，太感谢区长栽培了，我一定好好把握机会！” 但他的心里，已经快骂出声了。合作搭档？叙旧？ 神特么叙旧！要是有可能，林渊真的是想给马杰克来两下。当时自己用了好长时间才缓过来。 阿里的做法虽然在互联网公司当中是常见，但是太恶心了，挖自己的墙角，盗取商业机密。当初自己报的案，到现在连个水花都没有。 以前事情不发生到自己的头上，都当个乐子。当有一天真正降临到自己的身上，那就是 100% 的灾难。 现在的林渊跟马杰克之间，那绝对是关系降到了冰点。也不知道这次马杰克见到自己又会说什么。 不过林渊真的想多了，阿里的体量绝对超乎他的想象。上次的事情根本就不是马杰克的授意，是他底下那个高管一手策划。 不过从某种意义上来说，结果是一样的，因为当时林渊在做出这款软件的时候。马杰克就已经安排技术部全力开始仿制。 要不是赶上双十一这个节点，马杰克是绝对不可能跟林渊合作的。 “好的许区长，我一定会好好准备。” 挂了电话，林渊靠在老板椅上，脑海里浮现出马杰克那张极具辨识度的“外星人”面孔。 突然，一个极其缺德但又绝妙的点子，像闪电一样劈进了林渊的脑海。 随后，林渊的眼睛越来越亮。他一想到即将自己在座谈会上要干什么，他就想笑。 【紧赶慢赶，12 点之前发 3300 字大章，就问你们有没有诚意？别的作者是不是每天 4000 字就拜拜了？你就看我这个态度值不值得肯定吧，各位领导。】 第119章 陈志明的提问 几天后，京南市大礼堂。 林渊穿着一身挺括的西装，胸前别着一朵极具年代感的红绸缎大红花，被工作人员客客气气地引到了第一排的“领奖人专席”。 早上九点，表彰大会正式开始。 “全体起立，奏唱国歌。” 随着庄严的义勇军进行曲响彻大礼堂，林渊跟着众人站得笔直。国歌放完，大家落座，接下来就是漫长且枯燥的领导讲话环节。 市领导坐在台上，对着麦克风滔滔不绝。 林渊坐在下面听得整个人都不好了，只感觉就像催眠曲一样，本来他这段时间就没怎么睡好，此刻更想睡觉了。两个眼皮一直在打架。 其实领导讲话的核心意思就一个：京南市现在很着急。 作为苏江省的省会，京南的高校资源全国排名前三，但尴尬的是，这里留不住互联网企业。 隔壁的大航市出了个阿里，深市有个企鹅，甚至连京北中关村都搞得风生水起。而京南呢？ 市面上大多是一些做人力外包、给大厂做代工的传统软件公司。 为了扭转这个局面，省里和市里这两年可是下了血本，大力推行徐庄软件园和江宁科技园的建设，出台了无数免税、补贴政策，就差拿着大喇叭满世界喊“求求各位高科技人才来我们这儿开公司吧”。 这也是为什么，林渊那个“月流水5000万”的报告交上去后，市里直接特批他拿了这个“科技创新人才奖”的第一名。 当然这和他那个大学生创业聚划算团购落地也有直接的关系。 领导讲完话，终于轮到领奖人上台。 合影、握手、颁发证书。一套流程走下来，林渊脸上的肌肉都快笑僵了。 紧接着，是媒体和企业代表的交流提问环节。这也是林渊最烦的环节。 轮到他作为头号代表致辞时，林渊连脑子都没动，直接从口袋里掏出杨光明连夜给他憋出来的那篇稿子，对着麦克风开始无情地“棒读”。 “感谢市委市政府的关怀……顺应科学发展观的号召……我们将继续扎根京南，先富带动后富，为解决大学生就业贡献一份力量……” 整整五分钟，林渊自己都不知道是怎么坚持把这些伟光正的词儿念完的。 台下响起了热烈的掌声。 就在林渊以为终于可以走个过场下台的时候，台下的参会代表席里，一个戴着金丝眼镜男人举起了手，拿过了麦克风。 这人林渊有点印象。他叫陈志明，做互联网劳务外包的，上次和他一起开过会。 “请问林渊同学。” 陈志明站起身，语气听起来很客气，“你刚才的致辞很精彩。我很好奇，你当初创造宝淘管家这款软件的初衷和想法是什么？” 这是一个很常规的问题。 林渊神色如常，对着麦克风答道：“其实很简单。当时我观察到电商平台的商家在后台管理和订单处理上非常不方便，效率极低。” “我就想到，如果能用一种新的编程算法，把这些繁琐的技术问题打包解决掉，帮商家降本增效，这会是一个很大的市场需求。” 这番回答中规中矩，毫无破绽。 然而，陈志明突然笑了笑，话锋极其突兀地一转。 “原来如此。不过……” 陈志明的目光紧紧盯着台上的林渊，声音通过麦克风传遍了整个大礼堂，“今天台上站着五位领奖人，其他四位都是在实体科技和底层技术上摸爬滚打了多年。而你，作为一个大一新生，能被特批进来直接拿到第一名，大家都知道，是因为你报告里写的那个月流水5000万。” 听到这里，前排的几个市领导微微皱起了眉头。因为所有人都知道，这话一出，陈志明后面准没憋着什么好屁。 “但是，我怎么在业内听说……” 陈志明图穷匕见，抛出了杀手锏，“你的这款软件，因为存在某些问题，已经被阿里官方单方面强制封杀并终止合作了呢？” 哗—— 整个大礼堂瞬间出现了一阵轻微的骚动。 “既然是被大厂封杀的产品，那证明这软件本身是有缺陷或者违规的。请问林同学，你跟阿里之间的问题，现在处理完了吗？” 此言一出，空气瞬间降至冰点。 好狠的招数。 林渊站在聚光灯下，眼神微微眯了起来。这不是正常的提问，这个陈志明用心非常险恶。 他这是在暗示市领导：你们捧出来的这个第一名，他那个5000万的政绩是个已经被阿里封杀的“违规产品”，你们被这个大一学生给忽悠了！ 同时，这更是一个极其恶毒的连环套。 如果林渊在这个场合气急败坏地痛骂阿里“过河拆桥”、“抄袭”，马上就会传到大航市那边。 以阿里现在的体量。林渊现在绝对不具备和阿里正面硬刚的实力。 互联网企业抄作业那是太正常不过的事情了。关起门来，不闹到外面，那都无所谓。 你在如此公开的一个场合里面，直接指着阿里骂。那后果会怎么样？ 所以，他不能骂，也不能承认自己和阿里之间有任何矛盾。这也是阿里默认把款项打给林渊之后，没有去赶尽杀绝，直接起诉林渊的原因。 其实双方就是默认，相当于我花了这笔钱，买断你这个技术，各自安好。 在华国这个地方，可不是你受委屈了，你是受害者，你就能声张正义。那未免过于天真。 林渊沉默了两秒钟。 所有人的目光都聚焦在他的脸上，等着看这个年轻人的回答。 “陈总，你消息的来源可能有些被误导了。” 林渊突然笑了，笑得如沐春风，拿起麦克风，语气平稳。 “首先纠正一点，我跟阿里之间，没有任何矛盾。” “众所周知，互联网同行业软件的迭代和更新速度是非常快的。我们当初开发的宝淘管家，是作为阿里生态的一个第三方补充，也就是提供一个过渡期的解决方案。” 林渊张着嘴在那胡编乱造。尽管他心里很清楚当初发生了什么，但现在是绝对不可以讲的。 他不是龙傲天，不是瞪谁谁就死。自己几千万的身家跟人家几千亿的身家去斗，纯纯是脑子不好。 “现在，阿里那边投入了大量资金，自研了官方的后台管理工具。既然官方的基建已经完善，那我们这款第三方软件的历史使命也就圆满完成了。所以，我们双方是非常友好地停止了合作，并把市场交还给了官方。” “这不叫封杀，这叫行业生态的良性更替。” 林渊看着陈志明，甚至还微微颔首，“陈总是做传统外包业务的，可能对互联网产品这种快速迭代、功成身退的生命周期不太了解。不过没关系，以后大家都在京南发展，我可以多跟陈总交流交流。” 静。 陈志明站在原地，脸色铁青。别人听不明白，他还听不明白吗？ 因为林渊的意思是，你就是个搞劳务的，你跟我这种做技术软件的不一样。你不懂。 “呵呵……原来是这样。”陈志明知道自己讨不到便宜了，只能干笑了两声，重新坐回椅子上。 “那我就祝愿林同学的下一个项目，能够一路长虹。” 嘴上说着祝福，但陈志明的眼神却异常冰冷。 “借陈总吉言。” 林渊礼貌地鞠了个躬，转身走下主席台。 回到座位上，林渊脸上的笑容瞬间消失，眼神变得比陈志明还要冷冽。 不知道为什么这个陈志明对自己的敌意这么大？难道是那天他被区领导点了几下，心里不爽？又或是本来的名额被我占据了，这个名额是他的？ 林渊搞不清楚，他也不想弄清楚。 兵来将挡水来土掩，既然你当众给我下套，那么等我站起来的时候。就别怪我把你一脚踩死。 一直以来，林渊信奉的只有一条，小人报仇，分秒必争。 抗衡不了的时候，先蛰伏起来，一旦自己有了力量反抗，你就等着吧。 自此林渊的小本本上又多了一个陈志明。 【第一更1 万字打底啊，别着急，兄弟们。这是今天的第一章。】 第120章 都很现实 表彰大会的事情虽然被林渊完美解决，但是他和阿里停止合作的这件事情很快传遍了整个京南。 因为在市领导和区领导的眼里，林渊是和阿里这种体量的公司有深度合作，并当月产出 5000 万流水的高科技人才。 这一切都要仰仗宋明的春秋笔法。当初宋明为了将林渊的利用价值推到最大，没有在报告中写明。 就导致了上面所有人都默认林渊依旧在和阿里合作。甚至许卫国还帮林渊弄来了一个大学生创业代表。让他和马杰克当面再沟通交流的机会。 而现在这一切都变了。 林渊刚回到仙林高新园的公司，手机就响了。 来电显示：【许卫国区长】。 林渊看着屏幕跳动的名字，心里有些不好的预感。 “许区长，您好。”林渊接起电话，语气一如既往的恭敬。 “小林啊，刚从市里领完奖回来吧？辛苦了啊。”许卫国的开场白依然带着那种长辈的关切，但很快就切入了正题，语气变得有些微妙，“刚才市里开会，我听说你那个跟阿里合作的电商项目，暂时终止了？” “是真的吗？” 许卫国的这句问话，虽然语气平缓，但是明显能感觉到话语中的不一般。 “是真的，区长。” 电话那头沉默了一会。 在许卫国这种地方官的眼里，“跟阿里深度合作”并且“月流水五千万”，这几个标签叠加在一起，那简直就是一尊闪闪发光的送子观音。 只要能把这尊大佛供在栖霞区，那不仅是他个人的政绩，更是区里税收和GDP的强心剂。 可现在呢？没有了阿里的光环加持，你林渊手里剩下了什么？ 就剩下那个刚刚在高校里铺开、赚辛苦费的水果团购网？ “哦，这样啊。” 虽然许卫国依旧声音如常，但是林渊还是觉得，这声音有点带着失望。 “互联网这个行业嘛，更新换代快，我也不是很了解。不过终止就终止吧。” 许卫国继续鼓励道，“年轻人还是要往前看。你那天在区委会议上不是放了豪言，说要在咱们区再造一个阿里吗？我可是一直把这话当真的啊。” “区长您放心。” 林渊打了个哈哈，“我现在手上还有几个自己独立开发的产品和项目，数据跑得还不错，未来肯定能为咱们区里多做贡献。” “好好好，有冲劲就好。那就先这样，你先忙。” 电话挂断了。 听着听筒里的盲音，林渊把手机扔在桌上，靠在椅背上闭上了眼睛。 官场就是这样。 温情脉脉的面纱之下，全是赤裸裸的利益交换。 你的利用价值一旦归零，或者达不到他们的心理预期，那么所有人都会在瞬间换上一副面孔。 人走茶凉，这句话从来不是无病呻吟，而是极其现实的物理定律。 许卫国打这个电话，看似是关心，实则是试探底牌。 很明显，今天在表彰大会上，陈志明那番发难之后，台下那帮市领导的眼神就不对劲了。 林渊用脚趾头都能想到，之前区里为了给他造势拿这个奖，那份报上去的材料里，水分绝对挤得都能养鱼了。 肯定是什么“深度绑定”、“战略合作”、“遥遥领先”之类的溢美之词堆满了报告。 这是华国官场里一个极其恶劣、但也极其普遍的通病——好大喜功。 地方企业只要稍微搞出点名堂，哪怕只是个代工厂，地方领导为了彰显自己的政绩，就会在汇报材料里疯狂注水，夸大其词地张扬能力。 这就是典型的上行下效。 当所有人都处在这个巨大的名利场里搞这一套虚假繁荣的时候，进入这个场子的人，就像是上了失控的列车，谁也停不下来。 想到这里，林渊觉得有些可悲。 这种浮夸的风气，不仅在官场，在未来的华国企业界，更是演变成了一场令人作呕的狂欢。 作为重生者，林渊太清楚未来十几年那些魔幻的商业操作了。 比如那个造车的，动不动就在发布会上喊“500万以内最好”、“遥遥领先”，甚至口出狂言“我们不要嘲笑某巴赫”；再比如那些做餐饮的、做手机的，动不动就是“颠覆行业”、“赢麻了”。 那种通过强行拉踩同行、贬低对手来抬高自己的营销手段，简直令人产生生理上的极度不适。 真正牛逼的企业，是靠产品说话的。 承认自己的不足，远比靠PPT贬低同行要高尚得多。 但可惜，在未来的很长一段时间里，华国的很多企业几乎都不会去承认自己的不足。 比比皆是的弱智公关案例，层出不穷。就比如西贝那几块钱一个的馒头还喊冤，就比如各种新能源车企高管在微博上像小学生一样的骂战…… 换个心智成熟点的高中生上去，都干不出这种弱智操作。 但现实就是如此魔幻，劣币驱逐良币，谁叫唤得大声，谁就能拿到投资人的钱。 “呵呵……再造一个阿里？”林渊睁开眼，自嘲地笑了一声。 许卫国以为他在讲套话、在画饼。 但许卫国根本不知道，就在此时此刻，林渊手里握着的那款核心产品 PrO HDR，已经在全球的付费榜上杀到了第一。 只可惜，这家全资持股的离岸公司，是林渊秘密在港岛注册的。 它和京南的LY科技公司，在股权架构上没有任何关联。 这件事林渊从来都没有和宋明说过，所以宋明也不知道。 此刻林渊已经身在漩涡之中，就算他想停也停不下来，商场如战场，不进则退。 必须要再次加快自己的步伐，拿到更多的结果。想到这里。林渊的眼神越发坚定，他电脑上的鼠标则是停留在一则新闻界面。 【第二更送上，精彩继续。】 第121章 我的世界 “什么？你想收购我这款游戏？” MarkUS PerSSOn 瞪大了眼睛，死死盯着坐在长桌对面的林渊，那眼神活像大白天见了外星人。 这个身材微胖、留着络腮胡的瑞典程序员，此时脑子里嗡嗡作响，完全是懵的。 “哥们，你认真的吗？”马库斯摊开双手，指着笔记本屏幕上那堆粗糙的像素块，语气里满是荒谬， “我这款游戏连个正式发行的版本都没有！它现在只是我在独立游戏论坛（TIGSOUrCe）上随便发的一个测试版，纯粹是我下班后业余时间敲出来自娱自乐的玩意儿！” 林渊微微一笑，眼神异常笃定：“对，但我非常认可你的理念。我觉得这款游戏超级酷。” “我打算把它买下来。买下全套的底层代码和完整IP。”林渊抛出了自己的筹码，“当然，如果你愿意，你可以来做我的游戏制作人，继续主导它的开发。不过我的公司在华国，离你的家乡有点远，你可以选择留在欧洲远程办公。” 马库斯吃惊地看着眼前这个年轻得过分的亚洲人。 他根本无法理解，为什么会有一个华国人，莫名其妙地跨越大半个地球跑到这里，并且眼睛都不眨地把五十万美金砸在他脸上。 你说他是个骗子吧？可对方直接带着具有绝对法律效力的收购合同，以及银行对公账户的资金证明。 白纸黑字，真金白银。 但你要说这不是骗子……马库斯自己都心虚。 他自己敲出来的这个叫“Cave Game”的半成品，满屏的马赛克，画质粗糙得像是上个世纪九十年代的淘汰货。 他在自己网站上挂的预售价才不到10欧元。能卖出几百份，赚点买啤酒的钱，他就谢天谢地了。 五十万美金？对于现在的他来说，这是一笔足以让他立刻辞职、直接退休的天文数字。 一时之间，马库斯张着嘴，愣在原地，完全不知道该作何反应。 而坐在对面的林渊，看着马库斯那副没见过世面的样子，心里早就乐开了花。 五十万美金买这款游戏，贵吗？ 如果未来十年的游戏界要排个座次，那么最高的山只有一座，那就是——《MineCraft》（我的世界）。 什么3A大作，什么烧了几亿美元的史诗巨制，在这个由马赛克方块组成的沙盒面前，全都是弟弟。 它后来被微软以25亿美金的天价收购，霸占了全球游戏销量榜首，成了史上最赚钱的超级IP。 在这个看似简陋的沙盒里，玩家能干什么？ 有人利用游戏里的“红石电路”，硬生生在游戏里敲出了一台图灵完备、可以运行的光刻机和计算机；有人耗时几年，一块砖一块砖地一比一复刻了自己的大学校园甚至整个故宫；还有人造出了体积庞大、内部细节拉满的航空母舰。 只要你有足够的想象力，你在这个世界里就是创世神。 但林渊更清楚，这款游戏之所以能成为不朽的神话，并不仅仅是因为“好玩”。 它的核心在于开源与生态。 前世的马库斯在早期直接把底层代码发到了论坛上，这在当时那个“视源码如命”的年代，简直是个异类。 但这偏偏引爆了整个极客圈。全球顶尖的程序员、黑客、MOd作者，为了证明自己的技术，纷纷涌入这个游戏。 《我的世界》直接成了一场全球顶尖极客的角斗场。无数极其惊艳的模组（MOd）被创造出来，硬生生把一个粗糙的小游戏，抬上了一座无法逾越的神坛。 林渊现在要买的，不仅是这堆像素块，更是这个极客角斗场的主办权。 拿下它之后，林渊需要再投入数十人的团队，往更深层次的底层逻辑去不断构建和优化，把这个生态牢牢攥在自己手里。 在这个年代的华国，社会对游戏的偏见极深。无数家长和媒体把游戏视为“电子海洛因”，避之不及如蛇蝎。 但真正懂商业逻辑的人都知道，游戏，就是互联网变现最恐怖的印钞机。 当年华国的第一个互联网首富陈天桥，不就是孤注一掷，拿着仅剩的几十万代理了一款名叫《传奇》的韩国二流游戏吗？结果造就了一个时代的狂欢，也造就了一个首富。 而现在，一个比《传奇》伟大一万倍的机会，就摆在林渊面前。 “呼……” 长桌对面，马库斯深吸了一口气，似乎终于做完了极其艰难的心理斗争。 “好吧。”马库斯看着那份资金证明，苦笑了一声，“尽管这听起来难以置信，甚至有点像是在做梦……但这笔钱，确实可以让我的生活得到巨大的改善。” “我同意。” 听到这三个字，林渊内心狂喜，但面上依旧克制得极好，只是淡淡地笑了笑。 站起身，伸出右手：“合作愉快，MarkUS。” 马库斯先是一愣，随后也站了起来，面带微笑地紧紧握住了林渊的手：“合作愉快。” 一切似乎都很完美。合同签了，字落了，IP到手了。 但是，当林渊走出大楼，他心里的那股狂热却慢慢冷却了下来，取而代之的，是一丝隐秘的、没有底的焦虑。 《我的世界》确实是未来最伟大的游戏。 可是……前世那个火爆全球的《愤怒的小鸟》，这一世被自己提前搞出来后，此刻却依旧在各大应用商店里默默无闻，连个水花都没掀起来。 这说明什么？ 说明他这只重生的蝴蝶，已经彻彻底底地搅乱了这个时空。他与太多的人产生了交集，改变了太多的轨迹。 曾经在未来发生过的那些必然事件，在这个被他干涉过的时空里，还会不会如期发生？谁也说不准。 五十万美金砸下去，买回来的到底是一个未来的百亿帝国，还是一堆烂在手里的马赛克代码？ 林渊不知道。但他知道，既然上了赌桌，就没有撤回筹码的道理。 …… 又是三天日夜兼程的长途奔波。 看着办公区里忙碌的员工，林渊停下了脚步。 这段时间，公司扩张得太快，业务线也拉得太散。 必须要扩招，组建核心的班底。这一次可不是在老公司那里。拉几个客服，再弄几个销售。搞得乱七八糟。 “韩姐，通知一下大家，半小时后，会议室一起开个会。” 【扛不住了，我先睡一觉，睡醒了继续更。如果今天没更到 2 万字，明天继续补。主打一个量大管饱，不水文，绝不 AI。也要思考一下剧情。】 第122章 第一次集体会议 林渊坐在会议室的主位上，清了清嗓子，把手里那沓刚从国外带回来的收购合同随手扔在桌上，目光扫过在座的几个核心骨干。 林渊面带笑意。“人都到齐了，咱们开会。这几个月，大家连轴转，辛苦了。好在结果是好的，目前我们公司这个月的营收利润，非常可观。” 说到“可观”两个字的时候，坐在财务总监位置上的韩芸，眼神不可抑制地亮了一下。 只有她最清楚现在每天的入账到底有多少，尤其是海外账户。 “今天把大家叫来，希望大家能对公司以后的发展方向，提出自己的意见。” 林渊看着众人，“畅所欲言。好的、坏的、甚至你们脑子里那些天马行空的想法，都可以提。” “毕竟一个人的眼光和思考的方向是有限的。集思广益是有这个必要的。” 郭一凡没有推辞，直接站了起来。 “林总，那我就却之不恭了。” 郭一凡打开面前的笔记本，语气专业且犀利，“第一点，我强烈建议公司立刻扩招。以咱们现在的业务体量和营收规模，公司居然只有这么点人，这是极度不健康的。” “就拿市场部来说。我先声明啊……”郭一凡突然笑了笑，开了个玩笑，“我不是嫌累啊，我二十四小时住在公司机房里都可以。” 会议室里响起一阵轻笑。郭一凡带了个好头，没有把这个会议搞得非常严肃。 “但我一个人，只能盯死海外那一块。国内的市场呢？” 郭一凡收起笑容，正色道，“我刚回国不久，对国内市场的打法不是很了解。但我知道一点，毕竟人口基数就在这儿摆着。” “大家看新闻也知道，08年的全球经济危机刚过去，欧美还在回血。但我们华国这边，受到的波及相对较小。而且，上面那个四万亿的刺激政策正在全面落地。以我的眼光来看，未来几年，国内经济绝对会迎来一个极其恐怖的上升期。” 郭一凡越说越激动，甚至走到了白板前，“第二点。我在北美体验过他们刚开始测试的 4G网络。太快了，比现在的3G快了不知道多少倍。林总，这意味着什么？” “一旦国内的基建跟上，手机端解锁了4G网络，再配上咱们国家世界第一的制造业产能，智能手机的价格会被打到白菜价！”郭一凡重重地在白板上画了一个圈，“到时候，移动互联网终端，将彻底颠覆整个现有的互联网格局！” 听到这番话，林渊的瞳孔猛地一缩。 震惊。 他这个拿着未来剧本的重生者知道这一切很正常，但他万万没想到，郭一凡竟然能在这个2009年的冬天，仅仅通过北美的测试网络和国内的宏观政策，就精准地预测到了未来几年移动互联网大爆发的底层逻辑！ 到底是常年在海外一线做市场营销的高端人才，现实也给林渊上了好多课。傲慢永远会让他栽一个大跟头。 这个世界上从来都不缺乏聪明人，更不缺乏有能力的人。有些人只需要一个机会，在合适的时间，那么这个人就会给全世界带来震撼。 就比如他林渊。前世他就是一个普普通通的程序员，那现在呢？在京南这个地方，谁敢小看他呢？那么真的是林渊很厉害吗？ 并不是，这就是信息差和眼光。所以现在郭一凡看到的视角，只要给他一个足够大的舞台，那么他的成就必定不可限量。 “郭总，我非常同意您的观点。”林渊由衷地点了点头，抬手示意他继续。 “所以，林总。” 郭一凡深吸了一口气，抛出了他最核心的建议，“我们现在的明星产品确实是PrO HDR。但互联网迭代的速度太快了，快到如果咱们只抱着这一个产品吃老本，不用多久就会被淘汰。” “我建议，拿出一部分利润，成立专门的风投部或者战略投资部。” “我们在国内，信息相对闭塞，很难第一时间接触到硅谷或者全球最新的技术反馈。我们需要走出去，去投资下一个、甚至下十个可能改变规则的项目！” 话音刚落，会议室里响起了自发的掌声。杨光明一边鼓掌，一边在笔记本上飞快地记录着。 “你的想法非常实际，而且切中要害。这也是我最近一直在考虑的事情。”林渊压了压手，表示高度认可。 “韩姐，你有什么要补充的吗？”林渊转头看向财务总监韩芸。 韩芸翻开手里的账本，表情有些无奈。 “林总，这几个月我其实一直想找您商量，但您实在太忙了，而且中间还夹杂着阿里强行终止合作那种突发事件……” 韩芸顿了顿，语气变得严肃起来，“我要说的问题，和郭总的方向一致，那就是资金的使用效率。” “咱们公司账上的资金，一直处于严重的闲置状态。” 韩芸指着报表，“就比如之前那个月流水过5000万的项目，虽然终止了，但阿里买断的那笔巨款，其中三分之二一直趴在咱们的公户上，没有产生任何实际收益。” “再加上现在海外PrO HDR的爆发，我们离岸账户里的美金营收，已经达到了一个非常惊人的水准。” 韩芸看着林渊：“林总，虽然我不懂具体的互联网业务，但作为财务我知道一点，钱趴在账上，就是在贬值。” “我不知道你是否需要随时抽调大笔资金。但如果在短期内没有巨大的资金缺口，您真的应该考虑，如何有效地利用这笔庞大的现金流去做理财、去并购，争取利益最大化。” 林渊听完，有些尴尬地摸了摸鼻子，点了点头。确实。这怪不得韩芸，这是他自己的问题。 他上辈子就是个苦哈哈的程序员，一个月撑死赚个一万多块钱，连房贷都还得紧巴巴的。 他哪里懂得什么叫“资产配置”？什么叫“现金流管理”？ 现在的他，海外的账上每小时进账的美金，都比他前世一个月赚的还多。 乍富之下，一个穷人的思维惯性，让他根本不知道该怎么去规划这笔惊人的财富。 除了买车、买房、发奖金，他脑子里对“钱生钱”的认知，几乎是一片空白。 “韩姐批评得对，这方面我确实欠考虑了。”林渊大方地承认了自己的短板，“这样，你写一个计划方案，到时候我们再一起商量一下。” 说完，林渊的目光落在了技术部总监张正的身上。 这小伙子从开会起就一直如坐针毡，屁股在椅子上扭来扭去，几次欲言又止。 “张总。”林渊笑了笑，“看你憋了半天了，技术部有什么意见？” 被老板点名，张正猛地站了起来，脸涨得通红。 “林、林总！我确实有意见！” 张正深吸了一口气，似乎鼓足了极大的勇气，“首先……咱们技术部现在干的活儿，实在是太少了！” 这话一出，会议室里瞬间爆发出一阵哄堂大笑。 别人开会都是抱怨资本家压榨、要求加薪减负。这小子倒好，居然抱怨活儿太少？ “真的！大家别笑！” 张正急了，涨红着脸解释道，“咱们公司给技术部开的工资，在整个仙林大学城绝对是顶格的。但我们平时除了维护一下聚划算的后台，根本没事干，闲得发慌。” “除了前几天熬夜赶PrO HDR 2.0那个版本，而且那次加班……说实话，核心底层的那些算法，全都是林总您一个人敲出来的！我们在旁边也就是打个下手、跑个测试。” 张正看着林渊，眼神里充满了清澈的“愚蠢”和“愧疚”，他是真的有点不好意思。 “林总，我希望您能多分配给我们一点工作！多立几个新项目、多开发几款新产品！我们技术部都觉得这钱拿得不踏实。” 听到张正提出的意见，林渊都有点想笑。这就是善良的人会犯的通病，他们会为别人考虑，尤其是小地方来的人。 这些人从小就被否定惯了，就被洗脑成你要吃苦，你要耐劳，你要听别人的话，你要多为别人考虑。一旦他进入到一个环境当中，感受到了别人的善意，那么他会加倍地还回去。 也不能说这种人是纯粹的讨好型人格。但是其实这种性格遇到对的人、对的老板就还好。如果一旦遇到那种会画饼还信了的那就会被无限地压榨。 有多少人刚刚参加工作的时候，遇到的无良老板在那呼呼画饼的时候，都傻傻地信了。 这也是林渊给他们开的工资实在是挺高的了。关键他们是大三和大四的学生，只有张震一个人博一。但计算机这个行业，读不读博士无所谓的。 所以整个技术部大多数时候，都在那发呆，工作量远远没有达到需要十个人，他们最累的时候就是上一次去搬水果的时候。 人这生物，有时候真的很奇妙。 当你这个当老板的，一个月只给员工发一千块钱，却逼着他干一万块的活儿时，他就算嘴上不说，心里也绝对把你祖宗十八代骂了个遍，随时准备提桶跑路； 但是，当像林渊这样，一个月给这帮还没出校门的大学生发着大几千的高薪，却只让他们干一百块钱的日常维护时…… 他们不仅不觉得爽，反而会极度没有安全感。他们甚至害怕公司哪天因为“不赚钱”突然倒闭了。他们迫切地希望能用更多的剩余价值，来证明自己配得上这份高薪。 尤其是在2009年，这帮大学生还没被后世的“996福报”和“内卷”毒打过，心思相对单纯，有这种“拿钱不干活心里有愧”的想法，再正常不过了。 “放心吧，马上你们的工作就会忙起来了，希望到时候你别再抱怨说少给你们点工作。”林渊有点打趣。 听到林渊这么说，众人又笑了起来。 林渊把那份从国外带回来的收购合同，放在了桌子中央。 “我刚从瑞典回来。花了五十万美金，全资买下了一个独立游戏的所有底层代码和IP。” 林渊扫视着在座的所有人，“这几天，我已经跟那个游戏的瑞典开发者谈妥了后续的开发框架。” “张总，接下来你们技术部会很忙，而且新的项目凭现在的人手根本不够，我会直接扩招整个技术部。至少 3 0到 50 人。” “因为就如同郭总说的。这个世界的互联网即将迎来一场颠覆性的改变。所以谁能掌握先机，谁就能在未来的互联网市场站稳脚跟。” 别人不知道，郭一凡也只是推测。但林渊非常清楚，iPhOne 4 发行的瞬间，整个世界都会因为这款手机而改变。 “林总，我也有点意见。”此时，杨光明举起了手。 所有人的目光纷纷集中在他身上，因为这段时间的相处，大家对每个人的性格还是有一定了解的。 杨光明这个人，要不然不说话，一说话基本上都能直指问题的关键。 在林渊和众人期待的目光中，杨光明缓缓站起。 【3700 字大章奉上，一章顶两章。真的没有存稿啊，全是现成手打。不容易啊我，先把 1 万的债还了，剩下再说。】 第123章 林渊的态度 “林总，我来汇报一下。” 杨光明的表情变得严肃，“这段时间我天天在大学城和果批市场跑，发现了一个不太好的苗头。咱们的进货渠道那边，最近一直有生面孔在打听我们的出货量。” “不仅如此，连学校里那些帮我们兼职的大学生，私底下也被人套过话，有人在偷偷计算我们每天的订单数据和利润率。” 听到这话，林渊的眼睛微微一眯。情理之中，也是意料之中。就如同路边的小吃店，没有什么技术门槛的话，只要赚钱，立刻会被大量复制。 “所以我敢断定，”杨光明斩钉截铁地说，“最多到明年春季开学，咱们聚划算的模式，绝对会在外省、甚至本省被彻底复制。会有大批的模仿者进场。” “第二点，也是郭总刚才提到的，公司架构问题。” 杨光明难得笑了一下，“我本人不是学市场营销出身的，但现在国内的地推、拉新、甚至后勤结算，我什么活都在干。说句难听的，公司如果只是个赚点辛苦钱的小作坊，这么干没问题，省钱嘛。” “但现在，咱们公司的利润明显已经不是小打小闹了。我们极其缺乏专业的市场人员，缺乏专门的HR（人事部），还有未来能独当一面的开发部。” “大家可能觉得体制内的政府部门很臃肿、部门多得吓人。但实际上，从行政运转的角度来说，每一个职能部门的存在都有其特定的作用。” “当然，体制内经常存在推诿扯皮、流程冗长的问题。而咱们公司现在最宝贵的财富，就是林总您能直接扁平化指挥大家，效率极高。但效率再高，也得有专门的齿轮来配合。” 这句话就有点显得套话，但也说的是真实情况。到底秘书出身。不过至少让人听起来还是非常受用的。 说到这，杨光明看了一眼坐在角落里疯狂记笔记的王林，补充了一句：“另外，王林这段时间跟着我跑前跑后，进步非常大，能吃苦。但我建议，接下来的扩招阶段，让他先留在市场部多历练历练，在能学到东西的基层多深耕一下，把地基打牢。” 林渊听完，心里暗暗点头，这段时间王林确实也付出不少，但是如果跟熟练工种或者有能力的人比的话，王林肯定还是不行，毕竟年纪在这里。 但是王林身上具备一个所有人都不具备的能力，就是深得林渊本人的信任。能力可以培养，信任未必可以。 “杨总结得很到位，一针见血。”林渊带头鼓起了掌。 会议室里顿时响起一阵热烈的掌声。王林被当众表扬，脸红扑扑的，看着杨光明的眼神里满是敬佩，只觉得干劲十足。 掌声落下，林渊收起了笑容，神色郑重： “既然问题都抛出来了，那我就定个调子。接下来，公司发展的核心战略，第一步：进军游戏界。不仅仅是现有的那两款，只要资金允许，我会全面铺开。” 林渊看着众人，突然抛出了一个重磅炸弹，“我可以给大家透个底。咱们的明星产品 PrO HDR，上线不到一个月，净利润——逼近三千万。” 在场除了韩芸和郭一凡，其他人都是对财务状况不太清楚的，他们也不知道为什么林渊会这么说。 一般公司的实际利润属于公司机密之一，是不太可能告诉所有的员工的。当然，现在LY 科技公司也没几个人就是了。 技术部的学生们纷纷张大了嘴巴。下意识地相互对视，他们这辈子都没见过这么多钱，也没想过。 饶是张正知道这款软件卖得很好，但他也不知道具体赚了多少钱，此刻听到林渊亲口说出，也是非常震惊。 不等众人反应过来。 “各位一定很奇怪，我为什么要告诉大家这个？对吧？”林渊的话锋陡然一转，他的目光锁定在那群南信大的大三大四学生身上： “是因为技术部除了张总，其他人的技术非常一般，甚至随便一个从业过几年的程序员，你们都不如。” 几个大学生的脸瞬间涨得通红，但没人敢反驳。 “那天跟你们合作过项目之后，我知道你们的水平有限，但我没想到会这么差。和你们说公司利润的原因，就是希望大家可以在短时间之内迅速提高。不然你们会被淘汰。” 接着，林渊放缓了语气： “当然，我当初既然把你们招进来，就是看中了你们像一张白纸。我希望你们能成为公司的骨干，成为未来扩招后、各个技术小组的备选负责人。” 这句话是事实，当初就是因为有员工的背叛，所以导致阿里提前结束了合作，损失惨重。 所以这次林渊从学校里面拉来一批人，给予了高薪，就是希望这批人是成为种子的，哪怕自己的专业能力不够。但是尽量不会背叛自己。 当然他不可能要求每个人绝对忠诚自己，这是不可能的。他又不是萧峰，见到一个人就收为小弟，然后纳头便拜，王霸之气。 但是学校里面刚出社会的学生，总是比社会摸爬滚打之后的老油条要好很多。 “马上技术部就要大规模招人。我希望大家能跟我齐头并进，把这个部门做大。未来，我们的目标是国际市场，会有国外的顶尖程序员加入我们。” “所以，从今天起，你们不仅要精进代码，务必把英语口语给我练好！未来我们的重心绝对不是放在国内。” 林渊指了指自己，语气变得真诚了几分： “一个人想要进步，就必须不断地学习。你们看我，什么都不懂，今天开会，我不照样被韩姐批评资金闲置吗？” “在咱们这儿，不讲那些虚头巴脑的官话套话。未来公司的扩张会超乎大家的想象，所以我希望大家不要掉队，你们是我第一批员工。我希望以后在座的各位都是负责人。” 一番话，恩威并施，。 底下那帮大学生，不仅没有因为被骂技术差而心生怨恨，反而一个个攥紧了拳头，心里憋着一股必须要证明自己的狠劲儿。 他们不傻。 在2009年，能给还没毕业的大学生交五险一金、开着几千高薪、还时不时发奖金的老板，提着灯笼都找不到。 这待遇太优厚了，优厚得让他们平时因为干活少而感到惶恐。 更何况，那天凌晨，林渊在机房里那一手犹如神明降临般的底层算法优化，给他们带来的震撼太大了。 在他们看来，林渊不仅有能力、有眼光、有格局，关键技术上也是全面碾压。说白了能用自己是看得起自己，能留自己是对得起自己。 就像一个笑话说的，给你 100 斤水，你肯定是觉得搬起来特别累，但是给你 100 斤钱呢？可能你不但能搬，你还能跑。 他们相信林渊刚刚说的话一定会成为现实。目前公司的产品已经在市场被证明、被认可。虽然现在公司里人还很少，但是都是人才。 就比如杨光明，做事滴水不漏。郭一凡市场策划也是相当顶尖，再看看自己，大三大四学生。真的是啥也不是。 他们深深意识到，想要在这个即将快速发展的公司中有一席之地，就必须拼命提高自己。 张正坐在椅子上，重重地点了点头，他觉得来到这里真是这辈子最正确的决定。待遇好就不说了，最关键的是，林渊虽然年轻，但待人接物客气，行事果断，完全没有那种抠门无良老板的做派。 尤其是那近乎降维打击的技术实力，彻底折服了他这个博士生。跟着这样的人干，有奔头。 林渊起身摆了摆手：“行了，今天的会就开到这儿，散会。各就各位，准备干活！” 今天他说的话，就是为了在公司开始树立威严。因为之前的相处，他也没什么架子。 但是马上公司迎来快速发展，人员扩招，自己必须先要在团队内部建立起自己的威严。这样以后，领导众人、领导各个部门，这些人才会把自己的话当回事。 人就是这样，尤其是在公司内部，关系不要走得太近，也不能太远。尤其是作为老板，要把握分寸。 你要问林渊为什么突然学会了这个？那是因为他在看一本书，书的名字叫做《公司管理》。 虽然里面有一些观点他并不认同，但是大部分对他来说很受用，想要真正完成心中的目标。 不仅仅是公司的所有人，包括他自己，都要不断地学习和进步。要想不被市场所淘汰，首先就要跟得上市场和时代的步伐。 【第一章送上，保底先一万字啊，大家今天过年，我争取多更一点，就当给大家拜个年了。】 第124章 从未忘记 开完内部动员会，林渊直接来到了领航人力资源公司。 一进门，老熟人周子瑞迎了上来，两人坐在会客室里，周子瑞刚把茶泡好，林渊就开门见山地甩出了一份长长的需求清单。 “周总，我需要一批人。确切地说，是一批技术成熟、能直接上手干活的游戏开发程序员。主攻Java，懂底层物理引擎重构的最好。” 林渊端起茶杯吹了吹，继续说道，“现在的游戏市场，应该有不少现成的人才。比如今年第九城市刚丢了《魔兽世界》的代理权，内部肯定在大裁员、大动荡；还有盛大那边，应该也有不少想跳槽换环境的老手。” “你帮我挖，薪资待遇我可以在他们原有的基础上直接上浮百分之三十到五十。” 由于林渊有一个好习惯，喜欢看新闻。这些都是他来之前早就调查好的。 周子瑞倒茶的手猛地一顿，略微诧异的打量了林渊一眼，他发现眼前的林渊和之前明显不一样，虽然只是短短的一个多月没有相见，但是对方语言中的逻辑和目的性比之前强了不少。 他还没来得及开口，林渊紧接着又抛出了两个需求。 “除了程序员，我还需要一个顶尖的HR（人事总监），要求能在极短时间内帮我把公司的人事架构和薪酬体系搭起来；另外，我还需要一个顶级的市场部经理，要操盘过千万级别宣发的那种，帮我统管国内的业务运行。” 周子瑞彻底震惊了。 他呆呆地看着坐在对面这个甚至还带着点学生气的年轻人。 短短一两个月前，这个大一新生跑到他这里，花了几万块钱猎走了一个郭一凡，他当时还觉得这小子挺有魄力。 可现在呢？这一开口，不仅要游戏公司的整个成熟开发团队，还要直接配备顶尖的人事和市场高管！ 光是这一整套人员班子配齐，猎头的服务费和抽成就绝对是一个极其不菲的数字，起码几十万上下。 这公司到底经历了什么？怎么能膨胀得这么快？ 周子瑞从业十几年，见过一夜暴富的，也见过拿到风投后疯狂烧钱的，但从没见过像林渊这样，扩张速度简直像坐火箭一样的离谱案例。 而且，如果行业内有人给林渊公司注资，那么他一定会知道的。最近没有啊。这家公司到底怎么？他手上哪来的那么多钱？ 正常的小公司如果缺人，去当地的人才市场或者智联招聘上挂个牌子慢慢招就行了。 但林渊直接来找他这种高端猎头，说明对方根本不想等，要的就是能即插即用的精兵强将。 周子瑞虽然满心疑惑和震撼，但职业素养让他迅速冷静下来，他点了点头，“林总果然消息灵通，第九城市和盛大那边，确实在进行人员更替，我这里也有他们一些人的资源。HR和市场总监我也会在长三角的资源库里给您筛选。” “您的要求我们会尽快处理，请等我的好消息。” 从领航人力出来，林渊看了一眼手表，没有回公司，而是直接驱车前往了栖霞区招商局。 宋明的办公室里，暖气开得很足，到底是公家地方，电费不要钱，24 小时都开着。 看到林渊推门进来，宋明立刻放下手里的文件，笑着指了指沙发：“小林来了，坐。这段时间怎么样？高校那边铺得还顺利吧？” “托宋哥的福，一切顺利。” 林渊坐下后，从包里拿出了一份数据简报，双手递了过去，“宋局，咱们聚划算高校试点正好满一个月。首月的总流水大概是不到800万。这还是在很多高校刚开始磨合、没完全放开的情况下。” “我做了一个保守估计，明年全年的销售目标，应该能稳稳突破6000万左右。前期遇到的一些物流和学生会交接的问题，我也已经安排妥善处理完了。” 林渊看着宋明，语气诚恳：“各方面的数据和材料都已经做实了。宋局您看，这事儿是不是可以向市委领导那边正式汇报了？” 宋明接过简报，翻看了两眼，脸上的笑容越来越浓，看向林渊的眼神里充满了赞赏。 他觉得这个小老弟，太懂事了。 官场里最忌讳的是什么？是越级汇报。上次许区长带着林渊去市里开会，市委书记点名说以后要见见这个年轻人。 换做一般稍微有点成绩就飘飘然的愣头青，估计早就拿着这份成绩单，托关系直接去找市领导邀功了。 但林渊没有。他老老实实地把第一手材料先交到了宋明这个“引路人”的手里。 吃水不忘挖井人。这是规矩，也是人情世故。 在体制内，如果下属因为认识了更大的官，就把以前提拔自己的人给忘了，那么不但这个人以后寸步难行，那个更大的官也不会提拔这个人。 所有人都会有人走茶凉的一天，所有人都会有失势的这一天，所有人都不能保证自己这辈子一帆风顺。那么在官场运行的逻辑当中，就是不能越过中间人，这是一个不成文的规定。 显然林渊这点做得很好，这让宋明很开心。 “嗯，数据做得很扎实，这份简报是个好东西。” 宋明满意地把文件合上，但随即，他眉头微皱，带着一丝不解看向林渊。 “不过小林啊，我有点看不懂你了。” 宋明敲了敲桌子，“你当初在区委会议上，可是当着一众领导的面，喊出了万亿市场的口号。但你看现在这个聚划算……” “如果按照目前的体量，哪怕把全省的高校都吃下来，一年撑死也就几个亿的流水。而且你这个团购的毛利非常低，你东捐一点、西扣一点，再除掉运营成本，最后落到手里的净利润估计也没多。” 宋明说得很直白：“说难听点，从目前看你这根本不是什么颠覆性的互联网创新，你这相当于利用政府的红头文件，把高校周围那些传统水果商户全给挤压死了，强行从他们嘴里抠出来的这点钱。这离你说的万亿市场，落差也太大了吧？” 面对宋明的质疑，林渊并没有慌乱：“宋局，您说得对。这就是个赚辛苦钱的过渡产品。” 林渊冷静地分析道，“现在的核心问题，在于硬件的普及率。” “现在虽然出了智能手机，但根本没有普及，价格太贵。大家上网主要还是靠电脑。但您想想，有多少家庭现在有电脑，而且会使用呢？” “主力军只能是大学生。高中生面临高考压力，家长学校不让玩电脑；而大部分中老年人，他们连键盘都认不全，更别提网购了。” 林渊摊了摊手，“没有足够庞大的网民基数，我的很多战略根本铺不开。我必须等，等市场的硬件配合，等那个让所有人都能随时随地上网的时代到来。” “其实我手里有新的、具有颠覆性的功能准备上线，但现在我手底下那帮学生的技术达不到要求。所以我今天刚去了一趟猎头公司，准备花重金大换血。稍微等一等，给我一点时间。” 宋明听完这番有理有据的硬件与市场分析，若有所思地点了点头。 虽然万亿口号听着还是像画饼，但他选择相信林渊。因为林渊总是能搞出一些意想不到的操作。 就比如现在的招商局，所有人都再也没有想到宋明会因为这个不到 20 岁的小子，短短几个月之内，进入了市委的视线之中。 “行，你的思路清晰就好。”宋明把简报收进抽屉，“那我先把你这份材料往上报，等市里领导的日程空出来，你再去当面汇报。” 说到这，宋明突然想起了什么，脸色变得严肃起来。 “还有个事。许区长之前跟我交代过，一月中旬南大那个互联网座谈会，你也接到了邀请吧？” “接到了。” 宋明语重心长地盯着林渊，“我知道你们之间闹了不愉快，但我得提醒你一句。这次座谈会，阿里的马杰克会亲自出席演讲。无论你们私底下有什么矛盾，到了那种全省媒体都在场的公开场合，面子是必须要给的。” 宋明叹了口气，他是真怕林渊这种少年得志的天才犯浑。 很多年轻人，稍微有点成绩，就觉得我命由我不由天，遇到比自己强的大佬，两眼一翻嗷嗷叫着就要上去跟人家干，从来没掂量过自己到底有几斤几两。 阿里的体量摆在那儿，如果林渊敢在那种场合让马杰克下不来台，那你就等着吧。 林渊可清楚地记得京东和阿里的恩怨上升到什么样的程度？两家从来都不互通，互相不支持对方的支付方式，直到工信部亲自出面调停，最后还得再按一下选择更多方式。 这仅仅是因为刘东强说马云爱装。装作不认识自己，然后到哪里都阴阳怪气说，马杰克见到他第一句话就是，没想到你这么年轻。 所谓的互联网大佬依旧是个凡人。很多人会对这种高高在上的人物充满了不切实际的幻想，其实都是一样的。一个鼻子，两只眼睛。 主要华国人就爱喜欢造神，尤其是社会地位高于他们的人，他们会选择无条件地相信，就觉得对方牛逼。 只要这个人拿到了社会结果，就把所有的一切安在这个人的身上，不吝啬自己的赞美之词，什么有爱心、有格局、有眼光。 一旦这个人失了势，或者最后进去踩缝纫机，那么恶毒之词又扑面而来，我早就知道这个人怎么样，马后炮不言而喻。 既是悲哀，又是可怜。人要学会独立思考，不能丧失自我。没有任何人值得崇拜，没有任何人值得跪舔。 不有一首歌这么唱的吗？从来都没有什么神仙皇帝，也没有什么救世主。如果有，那就是自己，别人救不了你，你也救不了别人。 就如同林渊现在的公司，那帮学生如果不能够齐头并进不能够快速提高自己的业务能力，那么等待他们的只有一个结果，就是被淘汰。 看着宋明那紧张的眼神，林渊心中一暖，他是真的能感觉到宋明是关心他的，这点在这种官场上不多见，真不容易。 大多数是演的，而林渊可以确定眼前的宋明确实是出于真心实意。 “宋哥，你放心吧，我心里有数。如果我心里有想法，在市表彰大会那一天，我就已经会说马杰克的事情。说到底，我不怪他，也不恨他，我自己实力不足，不如别人，怪不了谁。”林渊的语气里充满了真诚。 看到林渊这个态度，宋明总算放下了心，点了点头。“小林啊，我一路走来也并不容易。有些话其实我不应该说，可能这么比喻也不对，但是咬人的狗不叫。你若有一天真能跟阿里掰掰手腕，到时候……” 宋明的话没有说完，但意思不言而喻，每一个在官场上摸爬滚打的人都不容易。当然，在社会上摸爬滚打的人更不容易。 都会遇到形形色色的人，会遇到各种有势力有背景的二代。只不过这一点在官场上遇到的机会，是百分之百。 如果没有林渊，他宋明能混得到现在的位置吗？那他应该跟谁叫？应该跟谁喊？难道他指着马卫东的鼻子说，你给我滚下来，我应该当这个局长吗？ 虽然无奈，但也是现实。不过林渊绝对不会忘记当初阿里对自己的伤害。 从区政府大楼里走出来，林渊脸色冰冷。 他从来就不是什么宽宏大量的正人君子，他是个实打实的小人。 小人报仇，从不讲什么十年不晚，那是弱者的自我安慰。小人报仇，分秒必争！ 而这次的座谈会就是一个非常好的机会，如果能够成功。自己的这个仇绝对就算报了。但是林渊可不会就此打住。 他本子早就记好了。干翻阿里！ 只要他有这个能力，必定要把这个企业挫骨扬灰。他从来没有忘记那个背叛过自己的员工。 “等着吧，再等等，不会很久。”林渊喃喃自语道。 【4000 字大章奉上，精彩继续，不要走开。】 第125章 苹果的邀请 与此同时，大洋彼岸。 美国加州，库比蒂诺市，苹果公司总部（1 Infinite LOOp）。 一间极具极简主义风格的高级会议室里，气氛显得有些严肃。巨大的投影幕布上，赫然显示着一张App StOre的全球销售数据报表。 排在榜首的，是一个带着光圈图标的软件——PrO HDR。 “先生们，情况就是这样。” 苹果公司全球市场营销高级副总裁，Phil SChiller（菲尔·席勒）指着屏幕，眉头微皱，“这款突然冒出来的第三方相机软件，目前已经在全球超过20个国家和地区，强势登顶了付费榜第一。” “不仅仅是销量惊人。”旁边一名iOS底层软件开发的主管面色凝重地补充道，“它的核心算法非常前卫。在某种意义上，它改变了手机照相机传统的光谱结构和多帧合成逻辑。它绕过了我们原生系统的部分限制，直接在内存里完成了像素级的曝光重组。” 听到这里，席勒敏锐的商业嗅觉立刻捕捉到了关键。 “几个月后就要发布iPhOne 4了，我们的原生相机里也准备加入HDR功能。”席勒看向技术主管，“如果我们自己的技术部去复刻一套类似的底层逻辑，能做到它这么快的处理速度吗？” “复刻当然没有问题。” 技术主管摊了摊手，表情有些无奈，“但是……对方的防备心极强。这个开发者在软件上架之前，就已经通过硅谷的顶尖法务团队，把这种基于分块处理机制的多帧合成算法申请了严密的国际专利。” “如果我们直接绕过他，强行把类似算法应用到明年的iPhOne 4原生相机里，对方一旦起诉，面对这种已经引起全球轰动的产品，我们在专利法庭上很难打赢，甚至会被禁售。这风险太大了。” 会议室里陷入了短暂的沉默。 就在这时，会议室的门被推开了。一个戴着眼镜、神情沉稳内敛的中年男人走了进来。 现任苹果首席运营官（COO），蒂姆·库克（Tim COOk）。 在这个乔布斯因为身体原因经常闭关、全神贯注打磨iPhOne 4工业设计和首代iPad的特殊时期，库克实际上就是苹果日常运转的最高掌舵人。 “我听说了那个霸榜的软件。” 库克拉开椅子坐下，从口袋里掏出一部装有PrO HDR的iPhOne 3GS，亲自测试了一下。 伴随着轻微的快门声，一张原本在逆光下死黑一片的照片，仅仅用了不到两秒钟，就奇迹般地展现出了极其完美的暗部细节。 “很厉害。” 库克的眼中闪过一丝毫不掩饰的惊艳，“居然能把如此庞大的数据运算，压缩到这么短的时间之内，而且软件的崩溃率极低，有这么强的稳定性。” “这是一个极其天才的想法。”库克放下手机，目光扫过在场的众人，“他居然能想到用这种绕开闪存、直接在内存中重构曝光的方式，把照片压缩在一起。” 库克沉思了片刻，直接下达了指令： “菲尔，以苹果公司企业发展与并购部的名义，给这个开发者发一封正式邮件。” “邀请他来库比蒂诺总部做客。我想亲自见见这个开发者，跟他聊一聊。” 听到这个决定，菲尔·席勒十分震惊。 “蒂姆，这值得吗？”席勒忍不住确认道，“为了一个第三方应用的开发者，由苹果总部发出正式邀请？我们通常只会给那些估值上亿的成熟企业发这种级别的邀约函。” “当然值得。” 库克十指交叉，眼神深邃而理智，“如果能说服他，把这套算法的独家使用权或者专利买下来，直接原生应用在iPhOne 4当中。你想想，这会对我们的新机发布会带来多大的震撼？” “我们能向全世界证明，苹果的镜头，可以照亮黑夜。这个噱头，足以让我们的销量再上一个台阶。” 席勒深吸了一口气，点了点头：“我明白了。那……这件事要不要跟史蒂夫（乔布斯）汇报一声？” “不用了。” 库克摆了摆手，“史蒂夫现在所有的精力都在打磨iPad的屏幕和iPhOne 4的玻璃背板，我只是先跟这个开发者简单地聊一聊，等有了进展，再向史蒂夫汇报。” “去办吧。” …… 视线拉回国内。 京南仙林高新园，LY科技公司。 “叮——” 电脑右下角弹出一封新邮件提示。 林渊习惯性地切过去看了一眼。本来以为是服务器的账单或者是海外渠道的常规汇报。 但是，当他的目光扫到发件人后缀时，拿着水杯的手猛地一顿。 【发件人：Apple COrpOrate DevelOpment devrelatiOnS】 林渊愣住了。他揉了揉眼睛，凑近屏幕，反复确认了三遍那个极具含金量的官方域名。 他立刻点开正文。全英文的邮件，大概意思翻译过来就是： “尊敬的PrO HDR开发者： 您的产品引起了我们高层的浓厚兴趣。鉴于您在移动影像领域展现出的卓越才华，苹果公司诚挚地邀请您前往美国加州库比蒂诺总部做客。我们希望与您探讨关于未来移动生态的潜在战略合作可能性……” 落款处，赫然有着苹果高管团队的数字签名。 “卧槽……” 哪怕是两世为人，面对这个庞然大物，可以说是真正意义上改变世界的公司。林渊还是忍不住爆了句粗口。 苹果总部？亲自发邮件邀请？林渊整个人都震惊了。 这就像好好的，你被邀请到联合国去演讲。可能没有这么夸张，但绝对也差不了多少。 你说换谁能不惊讶？能不震惊？ 林渊快速思索了一下，猜测了一个答案。“应该是 PrO HDR 我上次申请了严格的专利保护，苹果公司想要在 iPhOne 4 上直接使用我的软件。” 在原本的时间线里，苹果在2011年才搞出了 HDR 功能，然后直接把它安装在了 iOS 4.3 的系统里。 果然，这个世界随着林渊的重生，已经变得开始不一样了。 第126章 梦碎 两天后，美国加州，库比蒂诺市，苹果公司总部（1 Infinite LOOp）。 怀着激动的心情，林渊被客客气气地请进了一间极具极简主义风格的高级会议室。 负责接待他的，是苹果企业发展与并购部的一名高级总监，大卫。 大卫看着林渊这张非常年轻的脸，整个人显得非常不可思议。 他再也没有想到，眼前这个不到 20 岁的少年，可以做出如此震撼人心的软件。 “林，你真是个天才。” 大卫毫不吝啬溢美之词，“我们在后台看了 PrO HDR 的数据，简直不可思议。能在 256MB 内存的 3GS 上完成这么庞大的多帧合成，你是怎么想到用这种绕开系统原生框架的方式来处理图像的？” 林渊面带笑容：“其实也没什么，就是运用了一些底层的分块处理逻辑，优化了一下内存释放的节点。突发奇想而已。” 其实对面就是在套话。林渊当然不会把核心的算法逻辑在这个会议室里和盘托出。 只是林渊不知道的是他的这个技术苹果公司花不了多少时间就可以完美复制。 苹果可不是阿里，苹果代表着当世最顶尖的技术水准。 大卫似乎也不在意他的敷衍，赞赏地点了点头：“这确实是一个伟大的创意，甚至可以说是移动影像界的一个伟大发明。” 大卫放下咖啡杯，抛出了橄榄枝：“苹果一直渴望你这样极具创造力的人才。我们诚挚地邀请你加入苹果的影像开发团队，直接参与下一代 iPhOne 的研发。” “感谢苹果的认可，大卫先生。”林渊委婉地拒绝，“不过我在华国已经创立了自己的科技公司，加入苹果确实不太合适。” “那真是太遗憾了。”大卫耸了耸肩，随即将话题丝滑地切入了正题，“既然你不愿意加入，那你愿不愿意出售这项技术的专利和底层代码呢？我们知道，你已经申请了非常详细的国际专利。” 林渊不动声色地看着他：“那你们打算出多少钱？” 大卫伸出三根手指，语气极其自信：“300 万美金。现金。” 在2009年的硅谷，对于一个毫无背景的个人开发者、一款仅仅依靠算法取胜的工具类 App 来说，300 万美金的纯现金收购价，绝对算得上是极度慷慨的天价。 在大卫眼里，这个数字足够让眼前这个19岁的华国大学生激动得从椅子上跳起来。 然而，林渊不仅没有跳起来，反而微微皱起了眉头。 “大卫先生，您应该看过后台的数据。” 林渊冷静地算了一笔账，“PrO HDR 现在在全球二十多个国家登顶付费榜第一。目前的日均净利润虽然大幅度下降，但是马上圣诞节和未来的换机潮，它的下载量还会迎来暴增。” “这 300 万美金，我只需要让软件在商店里正常跑一两个月就能赚到。所以你觉得这个价格合适吗？” 会议室里的气氛，随着这句话，发生了一丝极其微妙的变化。 大卫脸上的职业假笑渐渐收敛了。他用一种重新审视的目光盯着林渊，眼神有点玩味。 “林，作为年轻人，你应该清楚地认识到世界的规则。” 大卫的语气依旧平缓，“300 万美金，对于一个第三方软件来说，你没有任何理由拒绝。” “你的产品确实做得很好，但你似乎忘记了一个极其重要的大前提——它依旧依附于苹果的 App StOre 之上。” 大卫靠回椅背，用一种近乎俯视的姿态说道：“你要搞清楚，是谁给了你这个舞台？ 没有苹果的硬件，没有我们制定的生态规则，你的代码只是一堆毫无价值的英文字母。” 听到这句话，林渊瞳孔微微一缩，这简直是赤裸裸的威胁！ 翻译过来就是：舞台是老子搭的，老子想让你唱戏你才能赚钱；老子要是把戏台子拆了，你那引以为傲的下载量和营收，瞬间就会变成零！ 这让他想到他的宝淘管家，何其相似。 想到这里，一股无名怒火从心底升起。但是当下翻脸显然不是什么明智之举，林渊只能强忍着内心的怒火，努力试图平复自己的情绪。 看见林渊沉默，大卫以为自己的施压起到了作用，重新换上了一副笑脸：“如果你对这个收购价格确实不满意，我可以再申请一下，或许能加一点期权。我希望你回酒店后，好好地、认真地考虑一下。” “行。”林渊深吸了一口气，硬生生地挤出一个笑容，“大卫先生说得对，我确实需要好好考虑。我们明天再谈。” …… 回到下榻的酒店，林渊关上房门，直接把外套甩在沙发上，快步走到书桌前打开了笔记本电脑。 他今天觉得非常荒谬。 在他的潜意识里，哪怕是在前世的认知中，他一直觉得苹果公司是一家严谨、极具科技感、充满乔布斯那种极致人格魅力的企业。 所以他理所应当地带入到了传统华国人的思维里，把人神圣化。其实苹果就是一家公司，是公司就是资本。而资本是什么？ 是唯利是图、吃人不吐骨头的恶魔。 自己不远万里来到无数人心目中的圣地。却得到了这样的一个结果。 对方就差指着林渊的鼻子跟他说，你要是不同意，我就给你在 App StOre 上下架你的产品，并且直接抄袭你。大不了你去告我。 林渊打开谷歌搜索引擎，双手在键盘上飞快地敲击，开始疯狂搜索关于“苹果开发者关系”、“苹果黑料”、“Apple App StOre reieCtiOn（苹果应用拒绝上架）”等词条。 随着一个个外网论坛和科技媒体的陈年旧帖被翻出来，林渊的脸色越来越难看。 他终于看到了一个在独立开发者圈子里极其出名的专有名词——“SherlOCked”（被夏洛克了）。 原来他不是第一个，这是苹果公司的一项“传统艺能”。 资料显示，早年在 MaC 系统上，有个叫 Dan WOOd 的独立开发者做了一款极受欢迎的搜索工具叫 WatSOn。 苹果看中了，但不想花高价买，于是直接在随后的系统更新里，原封不动地照抄了一个官方功能，取名叫 SherlOCk 3，直接把原作者逼上了绝路。 更让林渊感到一阵头皮发麻的，是论坛里披露的一段据说是乔布斯当年亲自打给那个开发者的电话录音原文。 那位被无数果粉奉为神明的科技教父，在电话里极其冷酷地对那个被抄袭的开发者说： “在这个生态里有一个标准：你是第三方开发者，而我们是一台压路机（SteamrOller）。而你，正站在我们的轨道上。” 林渊坐在电脑屏幕前，只觉得整个人都不好了。 越往下看，他越是心惊肉跳。类似于 f.lUX 防蓝光软件被苹果强行封杀后抄袭出“夜览”功能、各种不接受收购的第三方软件被以各种莫须有的违规名义强制下架的案例，比比皆是。 “压路机……”林渊喃喃自语地重复着这个词。 原本在他心目中，美国是一个有着极度完善的知识产权法、抵制垄断、注重契约精神的商业乌托邦。 他以为只要自己够严谨，申请了相关的专利保护，就可以得到所谓的 Free。可以得到所谓的公平公正。 而现在，这一切真的成为了笑话。 天下乌鸦一般黑。 可能和华国相比，好一点的是他们会给一点钱，在华国是一分钱都没有。但这两者又有什么区别呢？ 只要依附别人，永远自己都会丧失话语权，无论做出多么优秀的产品，都丝毫起不了任何作用。 林渊越发觉得压力莫名的大。如果说之前他有信心能把阿里干翻。现在再多一个苹果呢？即便是重生者，自己真的可以做到吗？这种传说中的公司。 良久，林渊深深地叹了一口气，太无力了，太绝望了。这个世界为什么会是这个样子？ 所谓的自由、公平、公正？就是一个笑话吗？ 从这一刻起，林渊彻底认识到，这个世界没有童话。 【祝大家新年快乐啊，加更的第一更，大家帮忙多点点催更。然后帮忙去点个好评，谢谢大家，祝大家都能早日发财！别说我虐主啊，我写的是偏真实类的。这些案例都是真实的。】 第127章 林渊的要求 这一夜，林渊并没有睡好。或许是因为时差，或许是因为他内心的改变。 第二天一大早。林渊洗漱完毕下楼，苹果总部派来的那辆黑色商务车已停在了酒店大堂门口。 再次坐上前往库比蒂诺的车，看着窗外倒退的加州街景，林渊的心境已经和昨天截然不同。 昨天来的时候，他虽然极力克制，但内心深处其实是非常激动的。 林渊想起自己第一次见马杰克，那个曾经只在电视上才看过的男人，直到面对面的时候依旧会觉得对方非常有人格魅力。 当时的林渊也给出了高度的评价。其实一开始就有一点先入为主，因为对方的社会地位与财富累积，所以产生了自我判断。 这一切直到阿里对他的公司直接毁约，彻彻底底让林渊对这个人不能说是恨之入骨，但绝对没有一丁点好感。甚至他的小本本上已经记下了这个人。 现在同样的剧本上演了第二次，这一次换成了苹果，因为林渊觉得，在艾梅丽卡。就是可以受到保护，就是会有公平和公正的。结果远远超出他的想象。 以前林渊一直不知道为什么很多被同样的方法骗过，第一次，但是第二次又去上当，当时他只会觉得对方愚不可及，而现在发生在自己身上，一切都又显得那么合理。 第一次，他觉得马杰克社会地位高，所以有信誉。马杰克的承诺他信了，尽管知道会被仿制，但也觉得会完成合同。 第二次他收到了苹果公司的邀约，他又信了，林渊觉得自己是不是就可以跟传说中的苹果公司达成什么样的协议，或者什么样的合作？ 而等待他的，不过就是冰冷的一串数字。一个通知，你要是不同意，我就搞死你。 原本林渊觉得自己超越了这个时代，所有人在他面前都是原住民。他可以看得见未来 20 年的世界变化，尽管上一世作为普通人，他依旧能记得发生过的大事。 比如 iPhOne 4 即将震惊世界，比如马斯克的火箭回收，尽管原理和技术他是一窍不通，但是哪怕他就现在躺平。 凭借手上的比特币，那么依旧可以实现财富自由，这就是重生者的优势。 正是因为如此，所以林渊自己也没发现。自己的内心一直是傲慢的、是不屑的、是看周围人都觉得不如自己的。 从此刻起，林渊是真正地醒悟过来。无一例外，这两次的对手都是参天大树、庞然巨物。 但经历了一夜的查阅和深思，林渊终于醒了。如果不调整心态，他迟早会死在这种盲目的傲慢里。 半小时后，1 Infinite LOOp 大楼，昨天的那个纯白色会议室。大卫早早地坐在了那里，面前放着两杯刚煮好的咖啡。 “林先生，经过一夜的思考，想好了吗？”大卫看着推门而入的林渊，脸上依旧带着微笑，“你的条件是什么？” 林渊拉开椅子坐下，直接开门见山：“在那之前，我想先听听，你们企业并购部能开出的最高底线是什么？” 大卫闻言，给出了最终报价：“我们商业部昨晚开过会了，考虑到你的技术确实出色，我们可以在昨天的基础上，再给你加五十万美金。一共 350万美金 的纯现金买断。” “另外，如果你愿意留在苹果，我们可以为你提供一份年薪不低于 80万美金 的高级工程师合约。当然，前提是你能在后续的开发中证明自己的价值。” 听到这个报价，林渊在心里默默盘算了一下。 平心而论，苹果开出的条件，其实已经相当不错了。 350万美金，换算成华币两千多万，外加一份足以在美国跨入顶层中产阶级的高薪工作。 这可比国内那些互联网巨头的吃相好看太多了。 如果是在国内，遇到这种没有背景的爆款软件，巨头绝对是直接把你源代码扒个底朝天，照抄一个一模一样的把你卷死，一毛钱都不会给你。 就像之前跟阿里的合作，要不是林渊留了个心眼，在底层代码里加了一道逻辑锁，阿里估计连那五千万的买断尾款都不会打给他。 苹果虽然霸道，但至少人家是真金白银地花钱“买路”。资本虽然冷酷，但资本也有明码标价的规矩。 如果硬要两边比烂，确实这里要好一点，也难怪那么多人有 AmeriCan dream。 “大卫先生，实话实说，对于这个收购价格，我不是很关心。” 林渊抬起头，目光平静地看着对方，“我带了新的要求过来，不知道苹果能不能接受。” 大卫眉毛一挑，似乎有些诧异。在他看来，这个年轻人应该为了那多出来的五十万美金讨价还价才对。 “你有什么要求？可以先提出来听听。”大卫靠在椅背上，“只要在我的职权范围内，我会尽量满足。” “第一。”林渊竖起一根手指，“未来两年内，我想在 App StOre 的英区，获得一次最高级别的首页推荐位（HerO Banner）。用来上架我公司的另一款游戏 APP。” 大卫愣了一下，在脑子里迅速过了一遍这个要求。 一个英区的推荐位而已。App StOre 每天都在给各种软件大推，这对苹果来说根本不需要付出任何实质性的资金成本，也就是运营部动动鼠标的事。 “这个要求不算过分。”大卫点了点头，答应得很痛快，“我个人就可以做主答应你，写进补充协议里。” “很好。”林渊竖起第二根手指，抛出了重头戏，“第二，如果我放弃那 350 万美金的现金收购，我们能不能达成一项战略合作关系？” “战略合作？”大卫被这个词搞得有点懵，“什么意思？” “我想拿下未来几年，苹果产品在华国的独家代理权。”林渊盯着大卫的眼睛，一字一句地说道。 林渊比任何人都清楚，虽然现在的 iPhOne 3GS 卖得不错，但这远远不足以代表苹果的巅峰。 真正封神的，是明年即将发布的 iPhOne 4！ 那是一款对整个手机行业造成了核弹级震撼、极具颠覆性的艺术品。在未来的几年里，没有任何一款产品能够超越它带来的疯狂。 在那个年代的华国，无数人为了买一部 iPhOne 4 通宵排队，甚至有极端的年轻人为了买它跑去卖掉了自己的肾脏，而且还不止一例！ 拿着一部苹果手机，就是当时华国街头最顶尖的时尚和面子象征。 如果能拿下这玩意的代理权，那就是拿到了一台印钞机！ 他林渊唯一的底牌就是有先知优势。 此时的苹果公司也不知道自己发布的产品将会改写历史，成为行业的标杆，所以昨夜林渊就想好了自己的要求。 【这章就不记录今天的 1 万字，纯纯给大家当拜年了。昨天有点忙，不好意思啊，大家新年快乐，明天就发财！帮忙点点催更，有空写一下满分评分，谢谢。】 第128章 依旧是个小人物 听到这个要求，大卫先是错愕，随后仿佛听到了什么好笑的事情，虽然极力克制，但是神情中的嘲讽却难以掩盖。 “林，这个要求，肯定不行。” 大卫摇了摇头，毫不留情地打破了林渊的幻想，“你在华国，应该知道我们目前在亚太地区的渠道布局。你想做苹果的代理商？你知道那需要什么级别的资质吗？” “苹果的一级代理商，又叫国代（全国总经销商）。我们注重的是合作基础和抗风险能力。这种级别的代理，需要极其恐怖的资金盘来做流水垫资，需要覆盖全国几百个城市的实体分销网络。” “就拿我们在华国目前的独家运营商合作伙伴——华国联通来说。这是一家拥有几千亿资产、有着国家信誉背书的超级巨头。哪怕是民营的国代商，底盘也是百亿级别的。” 大卫玩味地看着林渊： “林，我知道你这段时间靠着软件赚了几百万美金。你可能觉得自己现在身价不菲，是个成功人士了。但是，这点钱，放在世界顶级的商业运作里……什么都不是。” “你那家刚刚成立的、只有几个人的小公司，根本不具备承受苹果几百万台硬件库存的抗风险能力。所以，你这个要求，我甚至都不用向上级汇报，现在就可以直接拒绝你。” 听到大卫甚至略带调侃的语气，林渊毫无反应，意料之中、情理之中。 商业谈判里有个极其经典的技巧，叫“拆屋效应”。 你直接说要开个天窗，大家肯定不同意；但如果你说要把屋顶拆了，大家就会妥协让你开个天窗。 林渊提出代理权，并没有指望对方能够同意。 “那就算了。”林渊极其自然地收回了第二个要求，话锋一转：“那我就换一个条件。” “我可以立刻签下独家专利授权的转让协议。我也不要你们那 350 万美金了，这笔钱，当做我买时间的筹码。” 林渊直视着大卫的眼睛，提出了自己真正的核心诉求： “我的要求很简单：在这项技术被应用到你们的下一代设备（iPhOne 4）发布之前的前一个月，我的 PrO HDR 必须在 App StOre 上正常售卖，苹果不得以任何理由将其下架。” 听到这个条件，大卫收起脸上的笑容，他在心里飞速地打着算盘。 不得不说，眼前这个华国人非常的聪明，他是想趁着这半年最后的时间，把这款软件的价值利用到最大。 如果苹果不答应，强行下架。那这个华国人肯定会去打官司。 虽然苹果不怕打官司，但诉讼肯定会产生麻烦，最后大概率还是要赔一笔和解金的，毕竟不可能完完全全无视国际专利法。 而且，如果技术部要完全避开对方的代码去重新复刻这个算法，确实有一定的技术难度，会拖慢下一代 iOS 系统的研发进度。 大家都是要花钱、花时间的。林渊这个提议，其实从某种意义上来说，就是双赢，也是最体面的一种方式。 但问题是……大卫只是个企业并购部的总监。 让一个极具威胁的竞品软件在苹果商店里继续活大半年，这涉及到了 App StOre 的运营规则和底层的分成逻辑，完全超出了他的职权范围。 他做不了决定。 大卫沉默了足足一分钟，最后深深地看了林渊一眼。 “林，你非常聪明。”大卫合上了面前的文件夹，“这个问题，我确实没有办法立刻答应你。” “在来之前，有个人就对你很有兴趣，我希望你可以去见他一面。” 大卫站起身，语气变得有些肃穆，“我不知道你认不认识他。他叫 蒂姆·库克（Tim COOk）。” 蒂姆库克，林渊当然知道他是谁。 如果是昨天，或者是前世那个普通的程序员林渊，听到这个名字，绝对会激动得浑身发抖。 乔布斯和库克，这是打造了苹果帝国最鼎鼎大名的黄金搭档。 乔布斯是偏执的天才，完善了苹果最顶尖的创意和产品设计；而库克，则是冷酷的供应链和运营大师，开发了这家公司几乎所有的商业利润。 能在这个年代见库克一面，那是无数硅谷创业者梦寐以求的荣幸。 但是今天。经历了昨晚心境上的升华之后，林渊现在对任何人已经彻彻底底地祛魅了，无论这个人来自哪里、什么职位、拥有什么样的能量。 剥开那些光鲜亮丽的包装，坐在办公桌后面的，不过也就是一个人而已，大家都一样，不存在谁比谁高贵，谁比谁聪明。 林渊面色非常平静：“可以，那就见一面吧。” 大卫有些惊讶于这个年轻人的淡定。 他原本以为林渊听到库克的名字会受宠若惊，没想到林渊竟然一点反应也没有。 不过大卫并没有多说什么，转身招了招手，示意门外的一名佩戴着高级权限工牌的行政助理走进来。 “带林先生去二楼，COO（首席运营官）办公室。”大卫吩咐道。 跟着这名助理，林渊走出了会议室。 穿过 1 Infinite LOOp 那条极具科技感、铺着灰色地毯的环形长廊，四周全是行色匆匆、拿着各种报表和测试样机的苹果工程师。 来到二楼走廊尽头，一扇厚重的磨砂玻璃门出现在眼前。 旁边的金属铭牌上，用极其简洁的无衬线字体印着一行字： Tim COOk - Chief Operating OffiCer (COO) 助理轻轻敲了敲门，在得到里面的回应后，替林渊推开了门。 【今天第一章，精彩继续，不要走开，还有 8000 字保底。昨天收到了好评，我会补更的，不会忘记。一个满分好评等于 2000 字，谢谢大家的支持！】 第129章 蒂姆库克 门被推开，库克的办公室没有想象中的奢华。 巨大的办公桌上，只有两台显示着密密麻麻数据报表的 MaC 电脑，以及几叠厚厚的供应链审批文件。 这种配置可以说是极其简约，甚至有点简陋，很难让人相信这个办公室属于全球最顶尖科技公司的首席运营官（COO）。 一个穿着深蓝色衬衫、头发有些灰白的中年男人，正站在落地窗前，静静地看着楼下行色匆匆的苹果员工。 听到开门声，蒂姆·库克（Tim COOk）转过身。 他静静地看着这个19岁的华国年轻人，脸上不带任何表情。 “大卫在内部系统里提交了你的新诉求。”库克的声音非常轻柔。 他走到办公桌后，目光直视林渊：“林先生，你放弃了 350 万美金的现金收购，要求保留你的专利，换取你的软件在 App StOre 继续上架半年，并在未来索要一个英区的游戏首页推荐位。” 说完这句话，库克突然闭上了嘴，双眼紧紧地盯着林渊，一言不发。 林渊被盯得有些莫名其妙，不知道库克在干什么，也不知道自己这时候是不是应该开口接话。 其实林渊并不知道，这是库克的惯用伎俩。他经常在开会和谈判时，用这种绝对的寂静来给供应商和对手施压。 这要是换做普通人，就叫“死鱼瞪眼”。但在对面这位大佬身上，它就有了个专属名词——【库克式沉默】。 这就是现实的参差。普通人干什么都容易被挑错，呼吸都有罪；而上位者哪怕用这种极其不礼貌的方式施压，依旧会有无数人帮他包装、美化。 一时之间，林渊僵在原地，脸色有些难看。 “给我一个说服我的理由。”库克终于打破了沉默，语气依旧轻柔，“你有六十秒。” 林渊迅速调整状态，直接开口，语气笃定：“因为我可以帮苹果赚钱。” 库克的眼神闪过一丝惊讶。他原本以为这个年轻的华国人会像以往那些被施压的经销商一样，不知所措地长篇大论。他没料到林渊的回答会这么直白简练。 库克看着林渊，眼神多了一丝玩味：“你能帮苹果赚多少钱？” 林渊双手摊开：“只要你同意，立刻就能赚三百五十万美金。” 库克先是一愣，随即笑了一声：“林先生很幽默，你继续说。” “只要你同意我的要求，你不必付这款软件的买断费用，等于立刻给苹果省下了 350 万美金。同时，未来半年这款软件所有的收益，依旧有 30% 会雷打不动地进入苹果的账户，不是吗？”林渊语气中透着自信。 早在昨天，他就想好了一个让对方无法拒绝的理由。与其去千方百计扯一些不切实际的条件，不如直接算账。 如果苹果强制白嫖他，就需要花技术、花时间去研究替代方案，这本身就是成本。 其次，林渊之前申请的专利保护一旦启动，苹果大概率要面临舆论争议和高昂的律师费，最后未必能赢，即便赢了也得付一笔不菲的和解金。 与其吃力不讨好，合作才是最佳选择。苹果不仅省了钱、规避了风险，还能继续舒舒服服地抽成。 “林先生，不得不说，你的提议我是认可的。” 库克走到办公桌旁，拿起一支钢笔，在一份早就准备好的文件上签下了自己的名字。 看到这一幕，林渊心中一震。原来库克早就决定同意他的要求了。 他林渊昨天权衡了一晚上，走一步看三步，仔细斟酌推敲才定下的最中心你计划，而库克只用了不到十分钟就答应了。甚至连文件都是提前打印好的。 这映照出了一个极其无奈的现实：一个小人物想要在这种庞然大物面前虎口夺食，简直如履薄冰；而在库克眼里，这根本不是什么大不了的事，非常随意。 是林渊自己把自己想得过于重要了。因为他没有选择，就算掀桌子闹翻，最好的结果也就是两败俱伤。 苹果有着全球最顶尖的法务团队和几十亿的储备金，最多也就是赔点钱。 但他林渊拖得起吗？他赌得起吗？他未来的互联网布局，能绕开苹果这个巨大的市场吗？ 绝对不可能。 所以从一开始，就注定了这场博弈的结局。哪怕苹果一分钱不给，他也无法真正拒绝。 这就是体量的压制，体量大就意味着绝对的话语权和选择权。这也是林渊目前最渴望得到的东西。 这时，库克把签好字的文件推向林渊。 然而，就在林渊准备伸手去接的时候，库克的手却突然按在了文件上。 “我可以答应你所有的条件。”原本面带微笑的库克，神色瞬间变得毫无波澜，“包括你的应用寿命，以及那个英区游戏推荐位。但我也有一个附加条款。” 库克修长的手指重重地点在协议最后一行加粗的英文上，将文件推到林渊面前。 “从你签下这份专利转让协议、交出底层代码的这一刻起。” “你，林渊，以及你名下控股的所有公司、壳公司，终身不得在 iOS 生态内，开发、上架任何使用该技术延伸的相机、影像合成、照片编辑相关的竞品软件。” 库克不仅要吃下他现在的产品，还要极其狠辣地彻底掐断他在这个领域的所有未来。 在库克看来，一个人不可能全知全能。林渊能做出这么优秀的软件，一定是花了大把的时间和精力在这个特定方向上深耕。 这是一种现实意义上的技术封锁和终身买断，防止林渊转头再弄个“四合一”、“五合一”相机来绕开专利。 如果连这条后路都不堵死，那苹果今天答应他的条件就成了笑话。 林渊看了一眼条款，连眉头都没皱一下：“可以，这个要求不算过分。” 听到这个干脆的回答，库克的手从协议上移开了，这是一种默认。 林渊没有丝毫的犹豫，拿起笔在协议上签下了自己的名字。 签完字，拿好属于自己的那份文件，林渊站起身准备离开。 走到办公室门口时，他停下脚步，回过头看了一眼库克。他脸上的表情让人捉摸不透，语气平静： “库克先生，我想我们可能很快还会再见。” 库克只是淡淡地看了林渊一眼，微微点了点头，没再说话。 【第二更送上。大家如果有想出镜的，可以留下自己的名字。只要不是什么王二狗、张三炮，我都会酌情安排的。有空的帮忙写个好评，谢谢。有好评就加更 2000 字，绝对不赖账！】 第130章 暂时缓缓 从大洋彼岸飞回国内，林渊坐在头等舱里。看着周围忙碌的空姐和她们脸上标准的微笑式服务，他的心情绝对称不上好。 这一趟的美国之行，可谓让他整个人的想法脱胎换骨。 刚一落地开机，宋明的电话就追了进来。 “小林啊，最近忙什么呢？昨天打你电话一直不在服务区。”宋明的语气中透着关心。 林渊解释道：“宋哥，我前几天去了一趟美国出差，没法接电话。出什么事了？” “你赶紧准备准备。上次聚划算的试点报告我交上去了，但是市里几位领导看过后，并不是很满意。”宋明语重心长地说道，“我对你有信心，但你要知道，上面那些领导只看数据和前景，他们可不会像我这样毫无保留地支持你。” “我明白，谢谢宋哥。放心吧，我之前说过的话，都会一一兑现，给我点时间就行。”林渊的语气依旧平稳自信。 自从他搞“聚划算”开始，宋明就是最坚定的支持者。 现在一个月的试点数据跑出来，几百万的流水，在普通人眼里确实是一笔巨款。但宋明清楚，对于市委那些掌管着几百上千亿地方经济大盘的领导来说，一年几千万、一个亿的流水，根本不够看。 更何况，这份流水还是建立在利用低价优势，把大学城周边传统水果商户全部挤压淘汰的前提下。这种“内卷式”的经济模式，绝对称不上健康。 宋明之前就跟林渊深聊过这个问题，林渊当时简单地说过自己未来的布局和计划。 可是，他宋明信，不代表市委会信。 市委当初之所以给林渊开绿灯，是因为林渊在座谈会上抛出了一套全新的互联网销售理念，那句“时代的发展不以个人的意志为转移”，确实震住了不少人。 但现在，如果林渊不能拿出更具颠覆性的价值，那“聚划算”的上限，也就只能止步于大学城里的果盘子了。 …… 市委大楼，一间小型会议室内。 林渊坐在汇报席上，刚刚做完关于“明年把聚划算推广到全省高校”的扩张陈述。 “各位领导，我的汇报完毕。我希望市里能给予政策支持，让聚划算以最快的速度在全省高校落地铺开。” 会议室里很安静。几位市领导翻看着手里薄薄的数据简报，谁也没有先接话。 过了好一会儿，一位分管经济的副市长放下文件，摘下眼镜，语气平缓且克制：“小林啊，年轻人有冲劲，敢想敢干，这是好事。首月大几百万的流水，对于一个大学生创业项目来说，也算做出了一点成绩。” 说到这，领导话锋一转。 “但是，你说要把步子迈到全省，市里觉得，还需要再慎重考虑考虑。” 副市长敲了敲桌面，一针见血：“咱们实事求是地讲。你目前的营收大头，全靠低价倒卖生鲜水果。说白了，你这没有创造任何新的经济增长点，你只是在存量市场里抢肉吃，挤压了学校周边那些实体商户和底层小贩的生存空间。” “你当初在报告里提的，可是要做万亿级的互联网大市场。可现在看下来，就算全省铺开，一年撑死也就几个亿，这和市里预期的、能带动地方产业升级的高新科技项目，落差太大了。” 面对这番毫不留情的定调，林渊并没有慌乱。他在来之前，就已经做好了被质疑的准备。 “领导，并不是我做不出大成绩，也不是我目光短浅只盯着小商户的利益。”林渊深吸了一口气，调整了一下坐姿，直视着副市长，“我之所以现在只做水果，是在等风来。” “等什么风？”副市长微微皱眉。 “等智能手机的全面普及，等3G、4G网络的基建落地。” 林渊声音沉稳，“在民生领域，最大头的永远是衣食住行。而在华国，吃是最高频的刚需消费。接下来，我第一步要做的，就是整合全金陵市所有的餐饮资源！” 副市长听到这里，眼中闪过一丝兴趣：“哦？你怎么个整合法？用什么方式？” 林渊胸有成竹： “首先，我会跟本地各大特色餐馆达成独家合作，将他们的套餐以团购低价的形式上架聚划算。餐饮店的翻台率不可能24小时饱和，闲置的人工和空桌就是浪费。通常情况下，城南的人绝对不会为了吃顿饭特意跑到城北。” “但如果我提供平台，城北的饭店愿意在闲置时段让出利润、做低价引流，那城南的人就会愿意跨区消费。” “第二，我会建立一套绝对透明的评分与评价机制。凡是到店消费过的用户，都可以在平台上打分写评价。好不好吃，服务怎么样，一目了然。这会倒逼商家提升质量，也会极大地降低消费者的选择成本。” “第三，不仅是餐饮。KTV、电影院、按摩店、甚至理发店，只要是老百姓离不开的本地生活消费，我全都要整合！各位领导可以算一笔账，当金陵市上万家实体店的流量全部汇聚在这个平台上时，这将是一个多么庞大的市场？” 林渊的话音在会议室里回荡。 “我为什么先从大学生做起？因为普通家庭对互联网还不熟悉，而大学生是接受度最高、传播最快的群体。我现在已经在全金陵的所有大学打响了知名度。” 林渊的眼中闪烁着野心，“等到智能手机普及、流量费降下来的那一天，聚划算将不再是一个卖水果的网站，它会成为千家万户手机里离不开的生活指南。金陵常住人口近千万，哪怕只有一半人使用，每天的流水都是天文数字。我说的再造一个阿里、万亿级市场，底气就在这里！” 林渊说得掷地有声，他今天抛出的这套“本地生活O2O”+“大众点评”的全新商业闭环，在2009年底这个时间点，绝对是非常超前的理念。 在未来，这是每一个人都知道的，打开手机软件就会非常方便，有美团，有大众点评，想去吃什么，看当地的排行榜。 虽说不一定非常好吃，但是至少能够一定程度上减少踩雷的情况发生，看一看评价，心里就大概有个数。 商家可以自吹自擂说自己的东西多么多么的好，可是客户的真实评价和真实反馈可做不得假。 会议室里出现了短暂的寂静，随后，副市长转头和另外几位领导低声讨论了起来。 林渊离得有些远，听不清具体内容，但他能看出那些领导眼中的惊讶和思索。 讨论了几分钟后，副市长重新看向林渊，给出了最终定论： “全省推广的事情，还是暂时搁置一下，等一等。。” 没等林渊失望，副市长紧接着说道：“不过，如果你在接下来的几个月内，能把你在金陵的这套本地生活整合计划跑通、铺开，市委班子会全力支持你后续的扩张。” “但丑话说在前头。”副市长语气严肃，“如果你这个模式只停留在纸上谈兵，或者不符合市场预期。那么聚划算这个项目也就到此为止了，明白吗？” 林渊本想再争取一下全省的高校资源，但看到对方的态度已经十分明确，便也不再坚持。 不见兔子不撒鹰，这是体制内最稳妥的做事逻辑。你画的饼再大，也得先烙出一块让人尝尝味道。想让人家无条件梭哈支持你？那纯属做梦。 “明白了，领导。我一定全力以赴。”林渊点头应下。 会议结束。 坐在旁听席上的栖霞区区长许卫国，脸色从头到尾都没好看过。 林渊刚收拾好材料，许卫国就冲他招了招手：“跟我回区委一趟。” 市委是市委，区委是区委。 许卫国当初可是顶着巨大的压力，强行支持林渊，甚至在区委会议上放了狠话。 结果今天，虽然林渊的一番高谈阔论勉强稳住了市里的领导，但在许卫国看来，这成绩远远不够。 他一直以为林渊憋了个大招，结果搞了半天，还是在围绕着“团购”做文章。如果这套所谓的“餐饮整合”玩不转，那聚划算最后的定性，恐怕不会很好。有人的地方就有江湖。 当初，他许卫国这么力保林渊，那么只要林渊栽了个跟头。旁边的人就会跳出来攻击他。没有人会愿意在自己执政的期间发生污点事件。 当然，现在这个聚划算平台算不上污点，因为它有成绩，虽然不多。但是如果长期以往下去呢？ 别人就可以做文章，甚至再找几个对林渊不满意的人跑到市政府去闹，那又会怎么样呢？ 【三千字大章奉上，祝大家新年快乐，点点好评，点点催更，谢谢大家。好评我会加更的，我都有算的，绝不赖账。】 第131章 严重畸形 栖霞区政府大楼。区长办公室的门“砰”的一声关上。 许卫国连外套都没脱，直接走到办公桌前，看向林渊：“小林，没外人了。你跟我交个底，你刚才在市委会议室里说的那些计划，到底能不能落地？你接下来到底是怎么打算的？” 林渊拉开椅子坐下，没有犹豫，直接给出了最真实的答案。 “许区长，在未来肯定能落地。但现在，确实不可能全部铺开。” 林渊的声音很冷静，“原因我刚才在会上说了，智能机没普及，网络跟不上。我目前能做的，只有把电脑端网页和最初级的移动端做好。” “那你今天还跟市领导说要推广到全省？”许卫国眉头紧皱，显然有点不太高兴。 “因为我急。” 林渊看着许卫国，毫不避讳地指出了自己这个项目的致命弱点，“许区长，我搞的这套团购模式，没有任何技术壁垒，根本就没有护城河。说句难听的，只要有点资金，随便找个外包团队，几天就能抄个一模一样的网站出来。” “我唯一能赢别人的地方，就只有四个字——先发优势！” 林渊用手指重重地敲了两下桌面：“我必须趁着别人还没反应过来，先把京南市这块地盘死死咬住，然后以最快的速度向全省扩张！咱们省的经济体量常年稳居全国前三，只要我能迅速地把全省的资源实现整合，那么这就将成为我最大的护城河。” 许卫国听得云里雾里，似懂非懂。 他对互联网那一套不精通，但他听懂了林渊的核心逻辑：抢地盘。 “我不管你怎么圈地，也不管你什么先发优势。”许卫国点了根烟，语气极其严肃地定下了底线，“但接下来，你必须让市里看到你产品的实际价值。” “就像刚才会上副市长说的一样，你现在的价值，只是在旧的经济循环里抢别人碗里的一块肉，你没有创造新的增量！你甚至把周边实体小贩的利润都压榨干了，这是在降低局部的经济活跃度！这一点，你心里必须有数。” 林渊点了点头：“我明白。领导您放心，您顶着压力保我，我绝不会让您失望。” 许卫国没再多说什么，挥了挥手，让林渊回去了。 这也怪不了许卫国，哪个领导不想在自己执政期间出成绩呢？当时，林渊首先做出了月流水 5000 万的软件。 在许卫国看来是一个不可多得的人才，又提出了新颖的互联网销售模式，团购，这更加让他信心大增，觉得不管怎么样，至少支持林渊是不会有问题的。 当然到现在也没有出现什么大的说法，但是与他的预期还差了很多，就凭现在搞出了这点东西，那写个报告都不能进入到自己在职期间的履历。 投资与收益要成正比。他许卫国在市委上说出的那段话，做出的那些事情，可以说下了血本。但是现在的收益明显和自己的付出相比差了太多。 这也是他今天为什么脸色不太好看的原因。 …… 回到仙林高新园的 LY 科技，林渊的脸色也不好看。 这段时间他来回奔波，连轴转，原本的打算是趁热打铁，借着区里的试点成绩，直接从市委手里拿到“全省高校推广”的红头文件。 有了政府背书，他去全省任何一个大学城，都能一路绿灯。 但他想得太理所当然了。 现实不是爽文，不可能有那么多领导像宋明那样无条件地信任他、支持他。他不是省长的儿子，市委那帮老狐狸不见兔子不撒鹰，没有确切的增量政绩，谁会随便拿政府的公信力给你一个大学生创业项目背书？ 但现在面临一个最致命的问题，没人。 林渊坐在自己的办公室里，看着外面那十来个员工，眉头紧锁。 之前连区区一个仙林大学城，公司的这几个人就已经忙得脚底朝天了。现在市里让他先在整个京南市铺开，靠这几个人？累死也铺不完。 首先，他早就想好，在未来的团购当中，自己必然不可能去烧钱和别人竞争。因为从一开始，林渊就不打算让资本进入，去卖股份，通过估值这种情况发展自身。 一旦别人开始投资自己，就可以查账，就可以拥有了一定的决定权。哪怕实行 AB 股权架构，那么以自己的专业性是根本不可能玩得过那帮资本的。 林渊不懂，那既然不懂。那就直接不做，你就没有机会。 我一个人说了算，这家公司我一个人可以决定任何一切事情，不让任何人参与和插手。你连查账的资格都没有，那你怎么搞我？ 前世太多这样血淋淋的教训，无数数公司的创始人当时满怀信心找到风投。甚至估值上亿，一时之间风光无量，最后被逼得跳楼的都有。 林渊的心中从来没有更改过对金融的看法，金融不产生实际利益，它就是资本的搬运工。也可以说，从事金融的就是骗子，就是纯纯的空手套白狼。 那批人有了原始累积，不断拿着手里的钱去投新的项目，完成一个又一个循环，直到自己的话语权够大、够多，所有人都为他们打工，看你不爽就搞你，这不是林渊想要的结果，更不是林渊想要的未来。 林渊在心里算了一笔账。 海外一个月至少一百多万美金的进账，加上国内团购平台目前的流水。两者合并，公司单月的营收规模已经突破了一千五百万。 而现在的公司配置呢？ 带头写代码的张正、几个没毕业的大学生、管账的韩芸、哪怕加上王林和杨光明，满打满算十来个人。 相当于人均月产值突破了一百万！ 这数据要是放在普通的互联网初创团队里，简直离谱到了极点。 但林渊非常清楚，这种数据在本地生活（O2O）赛道里，不叫牛逼，这叫“极度畸形”。 O2O 是重资产、重人力的泥腿子活。要想覆盖整个京南市的商家和高校，他需要庞大的地推团队、需要完善的客服团队、需要能够承受高并发的独立技术架构。 一个流水千万级的公司，如果只有十几个人，那说明公司的抗风险能力为零。 随便断个服务器，或者几个骨干生场大病，整个公司瞬间就会瘫痪。 想要扩张，想要把团购这个模式铺开，就拿最基础的，先去全京南市，把所有的饭店做一个统合，就凭现在所有的人，10 个人天天不停的跑，得跑多久？还得拍照，还得去谈，还得达成合作，这有多难？ 想到这里，林渊整个人都觉得不好了，太头疼了。开个公司，他远远没有想到会这么的困难，这么的繁琐。任何一件事情，任何一个决策，都需要稳步地落地去执行。 他想的太理所当然了，就如同很多人有这样的错觉，我上我也行。真正实际去做了这件事情，才知道其中有多么的不容易，有多么的复杂。 你需要在不同的势力中斡旋，你需要取得当地的支持，还要需要对接这些大大小小的个体户，这其中的工作量想一想都是天文数字。 这还仅仅是一个市了，这还是比较熟悉的地方，属于自己的地盘。那么其他市呢？其他省呢？甚至是其他国家呢？ 郭一凡之前说的对，现在的 LY 科技，人员配置极度畸形。 想要让新产品落地，想要真正打造护城河，就必须立刻、马上进行大规模的人员重组和招募。 想到这里，林渊没有任何犹豫，直接拉开办公室的门。 “张正。”林渊喊了一声。 正在给新人看代码的张正抬起头：“林总？” “把技术部所有人手里的活先停一下。”林渊语气严肃，“全来会议室开会。现在。” 【灵感有些爆发，今天必须让大家看得够、看得爽。之前在调整剧情，因为我希望小说可以写得更好、更精彩。我说了不套娃，我并没有按照任何市面上的小说进行洗稿。或者抄袭，都是原创剧情，谢谢大家的支持。不要走开，精彩继续！】 第132章 迫在眉睫 会议室的门被推开，技术部的众人已经找位置坐好了。 林渊走进去，没有像往常那样笑着跟这帮大学生打招呼，他拉开主位的椅子坐下，言简意赅，直接切入正题。 “废话我就不多说了，直接布置任务。” 林渊目光扫过全场，语气非常严肃：“首先，技术部接下来面临的压力会非常大，你们心里要有个准备。公司马上会大规模扩招，会有成熟的正规军团队入驻。到时候，技术部会开启严苛的绩效考核。如果你们的业务能力跟不上，不如别人，那就只能被淘汰。” 这话一出，会议室里的空气瞬间安静了。 几个南信大的学生脸色瞬间就变了。因为前两天开会的时候，林渊只是说让他们提高自己，不能被淘汰。而现在直接就说要绩效考核，那就不一样了，那就注定有人会被淘汰。 就凭他们现在的技术，怎么竞争过那些做过项目、有过工作经验的人呢？ 林渊没管他们的情绪，本来他确实打算培养一批心腹，让他们有时间发展，因为在校大学生是最好的群体，这样就可以很大程度上避免忠诚度的问题。 可是现实情况远超林渊当初的想法，这一切根本不可能按照预期的方向去走，这不现实。如果他要再培养这批大学生，那么公司百分百会死，因为这批大学生做不了接下来林渊想要做的产品与开发，他们的技术支撑不住。 林渊转头看向张正：“张总，记一下。在现在的团购网页上，给我立刻增加两个新模块。第一，餐饮类；第二，酒店类。” “这两个模块，必须引入双向的评价和打分体系。底层的算法逻辑要尽快跑通，最基础的检索功能：价格从高到低、价格从低到高、按评分查询、按热度查询，这些关键词的筛选和交互界面，必须要做出来。” 林渊手指敲了敲桌子，下了死命令：“我只给你们五天时间。五天内，前端后端紧密配合，必须把这个完整的系统闭环给我跑通！详细的PRD（产品需求文档）我半小时后发你邮箱，拿着需求，用最快的速度给我干出来。” 张正一看林渊的脸色明显不太好看。没有多问，只是重重地点了点头：“明白，林总。我们马上就开始做，哪怕通宵加班也绝对完成任务。” “散会，去干活吧。” 打发了技术部，林渊直接把郭一凡叫进了办公室。 林渊把在硅谷跟苹果谈判的结果，以及最终签下的那份协议，跟郭一凡简单交了底。 郭一凡听完，眉头紧锁语气中带着焦虑，“公司里现在最赚钱的就是 PrO HDR。” “国内那个聚划算我也抽空了解过，说句难听的，那根本算不上什么真正的互联网项目，它更像是个搬砖的实体生意，跑的只是一点微薄的现金流。现在放弃了 PrO HDR，那我们未来的发展方向是怎么样的？” 林渊靠在椅背上，淡淡地说道，“未来我会主攻游戏端的产品，我之前不是收购过一个游戏吗？马上我会安排团队开发，到时候郭总还需要你的配合。” “这次我会把这个推荐位给到愤怒的小鸟，这款产品我相信它会发挥出它应有的价值。” 郭一凡一听，嘴角直抽抽，欲言又止。 这两个项目都在他的手上， PrO HDR 的成绩自然不必多说，而愤怒的小鸟也前前后后花了将近 30 万美金的推广费。但是依旧不温不火，根本没有什么留存率。 郭一凡实在不明白为什么林渊一直在主推这个弱智游戏，正常情况下不出成绩就应该快速换到下一个项目当中。一直往下投，一直不出结果，这不纯纯有病吗？ 哪怕林渊之前跟他说过什么第一个产品，什么希望自己能帮他完成，但情怀和梦想是填不饱肚子的啊！ 开公司是为了赚钱啊，他不是搞理想、搞梦想的呀。你以为你是王多鱼吗？你的梦想我投了？ 可是看着林渊笃定的眼神，郭一凡叹了口气，没再在这个问题上纠缠。CEO 决定的事情，他一个市场总监可改变不了。 “那除了这个小游戏，公司未来的新产品线有提上日程吗？”郭一凡换了个话题问道。 “有。”林渊点头道：“但我们现在团队人数严重不足。无法支撑新的产品快速上架，就像你上次说的，公司的架构太畸形了。” 这也是郭一凡最头疼的地方。 现在的 LY 科技，极度割裂。一边是海外部，极其暴利，但满打满算就林渊和郭一凡两个人，可这两个人撑起了公司90%以上的利润。 另一边是国内团购部，十几个人每天忙得脚底朝天，恐怕干十个月产生的利润，都顶不上海外部一个月。 郭一凡是个纯粹的市场精英，商业逻辑清晰，他不明白为什么林渊会坚持愤怒的小鸟与国内团购平台的聚划算。 在他看来做软件就是一个低本高效高收益的最好获利方式，而且现在也远远超出了当初的预期。 这时候的 App StOre 上每天都在上演着财富神话，甚至有人凭着一个可以模拟放屁的软件，一天能挣几万美金。 这纯纯现在就是蓝海项目，就应该投入海量的资金去不断地研发。可是林渊的方向和决策跟他想的完全不一样。 所以他在上次开会的时候，就提出一定要扩招，尤其是技术部，必须要前后端都能跟得上。 一个健康的公司，必须是各部门协同作战的。现在的 LY 科技，氛围虽然和谐，但整体的效能和抗风险能力，几乎为零。 “我现在得出门一趟，去一趟领航人力。”林渊站起身，拿起了车钥匙，“哪怕多砸点钱，也必须先把公司的骨架给撑起来。” 郭一凡深以为然地点了点头：“赶紧去吧林总，现在的公司架构实在是无力支撑，我们必须要开发出新的产品。尽快地占领市场。” …… 下午，林渊开车来到了市中心的领航人力资源公司。 刚进大门，总监周子瑞就已经客客气气地迎了上来。“林总。” 两人在会客室坐下，林渊开门见山：“周总，客套话免了。上次托你帮我猎的人，有准信了吗？” 周子瑞倒茶的手顿了一下，表情显得有些无奈。 “林总，您给我出的这个难题，确实不太好办。” 周子瑞坐到对面，苦笑着解释：“您要的是成建制的技术团队。这种挖法，说白了就是让我去别的公司绝户。人家好端端的一个成熟团队，我跑过去跟人家聊，想把人一锅端走，这不是一件简单的事，牵扯的违约金和人情世故太复杂了。” “还有您要的那个顶尖HR（人事总监）。” 周子瑞叹了口气，“实不相瞒，我这几天接触了好几个履历非常漂亮的高管。但人家一听，第一，贵公司在业内没有任何知名度；第二，老板是个还不满二十岁的大一新生。” 周子瑞看着林渊，有些无奈：“林总，我没法瞒着候选人这些基本信息。但人家一听这条件，大部分人都非常犹豫。这种级别的高管，最怕的就是陪着富二代或者热血大学生过家家。这一点，希望您能理解。” 林渊很平静地点了点头。 他当然理解。换位思考，如果他自己是个在大厂拿着几十万年薪的高管，突然有个猎头告诉他：有个没毕业的大一新生开了个公司，想雇你去当大管家。 正常人的第一反应绝对是：这不扯淡吗？你能活过三个月吗？ 这就是现实。在没有绝对的成绩和资本背书之前，说什么都不好使。 如果林渊的公司现在是阿里这个体量，只要他招聘，那么每天过来给他投简历的人，估计比上班的人还要多。 “理解。”林渊语气平稳，“没有梧桐树，引不来金凤凰。那么现在我要的人才是一个都没有吗？” “那倒不是。” 周子瑞从手边的文件夹里抽出两份厚厚的简历，推到林渊面前，指了指： “毕竟林总你愿意开高薪。当然有人会愿意尝试一下，这两个人都表示，希望跟您面对面地聊一聊，如果可以的话，想去公司实地看看。不知道林总，您什么时候方便？” 林渊连简历都没看，直接拍板。 “随时方便，越快越好。” 他太需要人才了，这也怪不得林渊会这么的手忙脚乱。他的思想里和自己的行为认知里，依旧是以程序员为出发点，他并没有真正地把自己放在一个 CEO 的位置上。所以公司会很混乱。 一个底层人哪怕重生也不可能在短短的几个月时间之内，立刻熟悉公司的整套架构。就比如你在公司里打过工，难道每个部门的职能每个职位的工作性质你都能清楚吗？这是不可能的。 所以一路走来，公司几乎就是靠着林渊一个人在支撑，先是做出了宝淘管家，再是做出了 PrO HDR。 不过林渊现在不打算纠结这些问题。先把人确定下来，哪怕不合适，后面再换都可以。但是没人，那就不一样了。做什么事情处处掣肘，市场无法扩张，产品无法研发，一切就会陷入死循环。 市场可不会等你自己做好全部的准备，然后再跟你竞争。如果林渊没有记错的话，明年 3 月份美团就会成立，马上就会开启团购的扩张期。 再过一年开始千团大战，无数的资本入场，开始疯狂的补贴，几十亿几百亿的往里砸。想要笑到最后，那么手上就必须要完成积累，把自己的护城河垒得越高越好。 【赶在 12 点之前发出来，有诚意吧？3000 字大章，精彩继续，不要走开。我还会继续码字的。大家多多支持啊，我现在在补更好评的欠更。我看了一下，欠了好几万字呢。放心，绝不赖账，主打一个诚信。】 第133章 双双拒绝 第二天上午十点，仙林高新孵化园。 第一位面试者准时推开了LY科技的玻璃门。 这人叫郑启明，三十四岁，不算高，戴个眼镜显得很斯文。 郑启明履历很亮眼，之前在一家世界五百强外资快消品公司做大区人力资源总监（HRD）。不过受08年金融危机的余波影响，那家外企在国内的业务持续收缩，最近正准备关停华东区的分部，所以他才动了跳槽的心思。 要求年薪三十万。在2009年这个时间点，这绝对是职场金字塔尖的稀缺人才。 在会议室里坐下后，郑启明没有多余的寒暄，直接进入了正题。 像他这种级别的人力总监，早就脱离了“发简历、招专员”的低级执行层面。他们看重的是公司的组织架构、核心业务线以及未来的发展潜力。 如果没有核心竞争力，哪怕老板开出天价，他们也不愿意来，因为公司一旦倒闭，这在他们光鲜的履历上就是一个抹不掉的污点。 “林总，周总把您这边的情况大致跟我说了一下。” 郑启明看着对面年轻得过分的林渊，语气客气但透着审视，“我希望能了解一下，贵公司目前的核心发展方向是什么？手上具体在跑什么项目？” 林渊如实说道：“目前国内的主打项目是聚划算平台，主要业务是以团购的模式在高校周边铺开。接下来，我需要招募大量的地推销售团队，以及一套完整的客服售后体系，要把这套班子迅速拉起来。” 林渊顿了顿，接着说：“除了团购，我还打算成立独立的游戏开发部，准备做游戏。” 郑启明听完，眉头微微挑了一下。 做团购，还要搞地推，同时还要分心去做游戏？这听起来就像是一个典型的、什么都想沾一点的皮包公司。 为了验证心里的猜测，郑启明直接问到了最核心的财务问题：“林总，方便透露一下聚划算目前的月流水和盈利情况吗？” “月流水在几百万左右吧。”林渊答道。 郑启明在心里快速盘算了一下。一个月几百万流水，一年就是几千万。听起来是个大数目，但做生意的都知道，流水不等于利润。 他当场拿出随身携带的笔记本电脑，连上网络，打开了“聚划算”的网页。 页面很简洁，上面挂得最多的就是各种时令水果，尤其是苹果和橙子，价格非常便宜。 “林总，您这上面主要靠低价走量，卖的是生鲜水果。”郑启明指着屏幕，“这种客单价和模式，利润空间应该压得很死吧？” “差不多。”林渊也不藏着掖着，“综合算下来，毛利润大概在百分之十。除掉损耗、物流和现有的人力成本，净利润在百分之五左右。” 郑启明脑子一转，账就算明白了。 也就是说，100 万的营业额，百分之5的净利润，一个月5万，一年下来总共就是 60 万的收入。 一般说几百万的，就是没有过 500 万。那按照 500 万来算，一年也就 300 万。 郑启明看了一眼林渊，语气变得有些微妙：“林总，我目前的期望年薪是三十万。光我一个人的工资，就是一笔不小的开支。这还没算上你刚才说的，要组建庞大的地推团队和游戏开发部门。这么烧钱，公司有其他的核心盈利产品作为现金流支撑吗？” 林渊沉默了一下。 其实他手里有钱，海外的《PrO HDR》每个月都有一百多万的美金进账。但问题是，海外公司和国内的 LY 科技在法理上是完全割裂的两家公司。 林渊不傻，他不可能现在就把海外账户里的美金以公对公的形式打进国内公司。一旦这么操作，企业所得税、外汇管制各种麻烦事就会接踵而来。 这也是为什么他之前没有再找宋明牵线、找到税务局副局长赵启龙的原因。 他现在手里运营国内公司的钱，还是当初跟阿里做交易留下的那笔资金。只要这笔钱没花完，林渊暂时不打算港岛离岸账户的美金。 所以，面对郑启明的疑问，林渊自然也不会和他说实话：“未来肯定会有的。我们后续会上架很多利润可观的软件和游戏项目。” “未来”这两个字一出来，郑启明心里就彻底有数了。 这就是个没钱、没核心技术，全靠老板一张嘴画大饼的草台班子。 “好的，林总，公司的基本情况我大致了解了。”郑启明合上笔记本，站起身，礼貌地伸出手，“我回去综合考虑一下，有消息我会跟周总联系。” 没有当场表态，其实就是最体面的拒绝。 林渊也没强求，握了握手，让人走了。 …… 下午两点，第二位面试者到了。 是个女的，叫顾文倩，三十二岁。履历同样无可挑剔，前两家东家都是国内排名前列的互联网大厂，做过高级HRBP（人力资源业务合作伙伴），非常熟悉互联网公司的运作模式。 流程几乎和上午一模一样。 顾文倩在听完林渊对流水、盈利情况以及未来地推计划的描述后，眉头就没松开过。 “林总，也就是说，目前公司的行政、人事、绩效考核包括地推的培训体系，全是一片空白？”顾文倩问。 “对，差不多是这样。”林渊点头，“所以我才需要高薪请你们这样的专业人士过来，把这套班子从零开始搭起来。” 顾文倩看着眼前这个还不到二十岁的小伙子，心里暗自叹了口气。 这小老板根本就不懂什么是真正的高级 HR。 她一个年薪三十万的人力资源总监，干的是战略规划、是企业文化塑造、是核心高管的期权设计。 而林渊现在的需求是什么？是找个人去劳务市场招几十个发传单的地推，再弄几张考勤表。 这叫人事主管，月薪五千块钱就能打发，根本用不着请她这种级别的人。 这老板连公司现阶段的定位和需求都搞不清楚，盲目招高管，简直是胡闹。也不知道这个领航人力资源为什么要推荐这样的公司给他。 “林总，从0到1搭建体系是个漫长的过程。”顾文倩客气地笑了笑，“我看咱们公司目前的体量，可能更需要偏向强执行力的基础人事。我的职业规划可能和贵公司目前的阶段不太匹配。” 说完，顾文倩也客客气气地告辞了。 …… 一天下来，两个 HR 都没有合作的意愿。 林渊坐在空荡荡的会议室里，陷入了思考。明明这么有竞争力的一个聚划算网络平台，在这些人眼里好像不值一提。 就在这时，桌上的手机震了起来，是领航人力的周子瑞打来的。 “林总，忙完没？”周子瑞的声音从听筒里传来，透着一丝无奈。 “刚走。”林渊说，“怎么样周总，那两位怎么跟你反馈的？” “都拒了。” 周子瑞叹了口气，“郑启明说你们公司财务模型不健康，抗风险能力太差；顾文倩说你们公司现阶段根本不需要HRD，请她过去完全没有必要。” 林渊沉默着没说话。他知道人家说得对。 这确实是林渊现在目前遇到的问题。事实上他自己根本就不知道 HR 干什么的，在他的认知里，HR 就是招招人，然后面试一下，好像没什么用。 可事实上，HR 和 HRD 是完完全全不一样的东西。不能说一个公司里面最重要的就是 HR 部门，但是没了 HR 部门，这个公司绝对发展不了。 也就是林渊单打独斗，典型的小老板思维，因为前期都靠他一个人支撑，所以这个公司一切想当然地按照他以为的来，这也是为什么他这么累，觉得任何的业务都铺展不开的原因。 “林总，您也别灰心，市场就是这样，双向选择嘛。”周子瑞在电话那头说道，“您现在要是方便的话，来我公司一趟吧。咱们坐下来，好好聊一聊您目前的人才困境，我帮您重新梳理一下招聘策略。” “行，我马上过去。”林渊挂了电话，抓起车钥匙就出了门。 【这张是补更，不算在 今天1 万字之内，说好了，好评就加更 2000 字，绝不食言，每一个好评我都记得，有数的。谢谢大家的支持，帮忙点点催更，写个好评，谢谢！】 第134章 HRD 下午三点，领航人力资源公司。 林渊推开会客室的门，周子瑞已经泡好了一壶红茶等着了。 “林总，坐。”周子瑞倒了杯茶推过去，开门见山地问道，“您现在急需这么多岗位的人手，能不能跟我交个底，您对贵公司未来的具体规划到底是什么？这样我才好针对性地帮您挖人。” 林渊端起茶杯喝了一口，很坦然地说：“我目前的规划，一是建立独立的游戏研发部，所以我之前跟您提过，需要高端的技术人才。” “第二，我目前正在做聚划算网络团购平台，这个偏向实体地推和运营，所以我需要HR帮我大规模招募地推人员和客服团队。” “短期内，公司主要就往这两个方向发力。” 周子瑞微微皱了皱眉。游戏开发他能理解，但“聚划算”具体是干什么的他并不清楚。 他转过身，在桌上的电脑里快速搜索了一下“聚划算”。 打开网页，界面很简单。粗略扫了一眼，满屏都是苹果、橙子这类时令水果，主打的就是低价拼团。 周子瑞看完，关掉网页，看向林渊的眼神多了一丝不解：“林总，恕我直言，这就只是个在大学城里倒卖低价水果的网站，门槛极低。如果您单纯只是想做这个项目，其实完全没必要来我这里找 HRD 啊。” 林渊有些不解地看着周子瑞，眼神中带着一丝疑惑：“周总此话怎讲？” “林总，我冒昧地问一句，您清楚 HR（人事专员/主管）和 HRD（人力资源总监）的区别吗？” 林渊愣了一下。在他前世的程序员思维里，这两个好像没什么区别，不都是负责发发招聘启事、算算考勤和发工资的吗？ “不太清楚。”林渊如实回答，“不都是管人事的吗？” 周子瑞一听，整个人都无语了。要不是职业素养压着，他差点翻个白眼。 心道果然如此。这也就解释了为什么林渊公司的摊子铺得这么乱。 “林总，这两者之间的差距，比普通外包码农和你们公司的技术总监（CTO）之间的差距还要大得多。” 周子瑞坐直了身体，开始给林渊扫盲：“用专业术语来说，HR 负责的是基础人事六大模块（规划、招聘、培训、绩效、薪酬、员工关系）的执行层面。” “而 HRD，也就是人力资源总监，干的是战略规划、组织架构顶层设计、企业文化塑造，以及核心高管的期权池分配。” 怕林渊听不明白，周子瑞又换了一套最直白的大白话。 “说白了，普通的 HR 就是个干活的，你让他去人才市场给你招五十个发传单的地推，他能招；你让他算算这个月谁迟到了该扣多少钱，他也能算。” “但 HRD 完全不一样。HRD 手里捏着的是行业内最核心的人才库资源。一个顶尖的 HRD 到了您公司，第一件事绝对不是去招人。” “而是帮您梳理架构：您的聚划算需要几个部门？市场部需要配多少人？技术部需要什么级别的架构师？各部门之间怎么配合才能发挥最大的人力效能。” “而且 HRD 一般都有自己深耕的人脉圈。比如您急缺高级程序员，他在这个行业里就能快速动用关系网给您挖来一批即战力，只要价钱给到位。” “我这里是高端人才资源库。如果您只是想招那些跑腿打杂的低端岗位，您应该去各类人才市场或者招聘网站，对不对？您现在拿着一个低门槛的项目，却向我要高端的人才资源，那无论我给您推多少个候选人，人家都不可能答应入职的。” 林渊听完，整个人彻底懵了。但仅仅一瞬，他就反应过来，一切都对上了。 毕竟林渊他是没有经验，但他不蠢啊。别人都把话说成这个样子了，他还要是不懂的话，那也别开公司了，回家种地吧，挖挖比特币适合他。 难怪！难怪他现在的公司像个一团乱麻的草台班子！难怪郭一凡之前开会的时候，拐弯抹角地催他一定要弄个专业的管理团队进来。 郭一凡那种在大厂混过的精英肯定懂什么是 HRD，他估计是顾及林渊这个老板的面子，没好意思当面把话说破：“老板你根本就不懂怎么搭班子管公司”。 而林渊自己呢？一来，他确实不懂 HR 和 HRD 的鸿沟。二来，他骨子里还带着点“暴发户”思维，觉得只要老子开高薪，自然有的是人来投奔。他完全没想过，能拿这个年薪的人，图的根本不是这点死工资。 在 2009 年的京南，年薪三十万绝对是打工人的金字塔尖了。这种级别的 HRD，不仅要高薪，更要看公司的发展前景、核心资产，甚至要跟老板谈期权和干股的！ 林渊回想了一下自己现在的公司配置。 市场总监郭一凡一个人在那儿撑着。技术部是一群还没毕业的大学生加一个在读博士生。 本来招来当自己秘书的杨光明，现在为了团购的事天天在外面跑，满打满算再加个王林，财务那边，就一个韩芸。没了。 这他妈换任何人来看，都不会觉得这是一家正规公司。完完全全坐实了“皮包作坊”的所有特征。 要不是自己在 App StOre 上有核心产品 PrO HDR 兜底，就凭现在这个卖水果的团购平台，这公司有未来前景才有鬼了。 这也难怪今天来的那两个人全拒了。 自己开出的这个年薪，对应的那些高管都是常年身居高位、在各种上市公司之间挑挑拣拣的精英。 他们根本不可能看得上这样一个没有前景、没有护城河、没有核心产品的“三无”公司。 对于这种人，如果在一家公司，这家公司倒闭了，那他们的履历上就等于拥有了很大的污点，再想跳槽就千难万难了。 想到这里，一切就想通了。 【今天第一更？我不太记得了，反正之前说过不算，那就就不算啊。每天一万字打底，大家放心看，不 AI，量大管饱，剧情绝不套娃，反派绝不降智。】 第135章 周子瑞的震惊 林渊自嘲地笑了笑。如果当初自己不把 PrO HDR 直接甩给郭一凡看，郭一凡能来自己的公司？想都不要想。 “周总，我懂了。”林渊长出了一口气，看向周子瑞，“既然我弄错了定位，那我到底该怎么做，才能把这种顶尖的 HRD 请进我的公司？” 周子瑞收起笑容，语气变得非常严肃：“林总，这可能有点不合规矩，我不该过问您公司的内部机密。但是，今天我必须让您跟我透个底。如果您不告诉我，您的公司到底有什么核心竞争力可以支撑庞大的现金流，我是没法帮到您的。” 周子瑞直视着林渊，非常现实地剖析道：“如果您只是单纯地跟我画饼，说您的聚划算未来能做多大、您的游戏能卖多少……说实话林总，这种话我听听就算了，那些高管，是一个字都不会信的。” 林渊沉默了。 他知道周子瑞说的是极其现实的职场生存法则。 哪怕是后来的贾跃亭，还知道先把乐视的壳子做起来，搞个漂亮的 PPT 骗骗人呢。 自己现在纯靠一张嘴，带人参观个办公室，凭什么让人家信你？你要是招个月薪三千的专员，那无所谓。 但这些在 2009 年能拿到 30 万年薪的专业人才，可不是那么好忽悠的。 更何况，这个岗位还是 HRD。HR 是干什么吃的？是专门看人、识人的。拿不出点硬核的实力，别人根本连理都不会理你。 林渊没有废话，直接掏出自己的笔记本电脑，连上领航人力的无线网，打开了一个全英文的后台数据界面，然后把电脑转过去，推到周子瑞面前。 “周总，你看一下这个。” 周子瑞疑惑地凑上前，看清屏幕上的内容后，眼睛一点点瞪大。 那是一款名叫“PrO HDR”的软件在苹果 App StOre 的开发者后台数据。 林渊指着屏幕上那不断跳动的下载量和收益折线图，语气平静： “这是一款移动端的照相机增强软件，单价 1.99 美金。” “目前，它在全球二十多个国家和地区的 App StOre 登顶了付费榜榜首。它每个月，能为我产出大约一百万到两百万美金的净利润。” 林渊看着有点发愣的周子瑞：“周总，这，才是我手里真正的优质资产和核心竞争力。” 周子瑞看着电脑上的收益曲线图与账户余额，整个人都呆住了。相当于这家公司一个月能净赚一千多万华币，这是什么概念？ 一年就是一千多万美金，换算成华币接近一个亿的纯利！而且这种软件业务一般的利润率都非常的高。 周子瑞震惊过后，脑子迅速转了过来。他突然抬头看向林渊：“林总，你上午应该没有跟那两个人说过你有这个项目吧？” “毕竟是第一次见面，我对他们并不了解。这种核心数据，我不可能随便给外人看。” 林渊合上电脑，“而且，这家赚美金的海外公司，和目前国内运营聚划算的 LY 科技，在法理上是完全割裂的两家公司。我不想那么早把海外的资产暴露在国内的账面上。” 周子瑞立刻秒懂。避税，外汇管制，而且也不用跟国内公司的高管分红。 “那您现在的诉求是什么？”周子瑞深吸了一口气，平复了一下激动的心情。 “我的诉求就是你刚刚说的 HRD，我需要这样的一个人，可以帮我把公司各个部门搭建起来，同时能够支持我把聚划算网络平台这个业务一直拓展下去。” 林渊看着周子瑞，“因为未来很长一段时间，聚划算可能不仅不挣钱，还会有很大的亏损。我需要这个人有耐心，能看懂这个项目的潜力，并且全力支持我。” “周总，如果把这个数据给之前的两个人看，能把他们招回来吗？” 周子瑞想都没想，直接摇头。 “好马不吃回头草，那些人好面子，拒了就是拒了，再去找他们，反而显得咱们掉价。而且实话说，那两个人也不太适合您现在的打法，他们的能力偏向守成，达不到开荒的标准。” 周子瑞略一沉吟，抛出了一个很现实的问题，“林总，您既然能开发出这样的爆款产品，那贵公司未来的新产品收益，您预估能达到什么级别呢？” 这是个极其现实的问题。因为林渊已经开发出了 PrO HDR，但他不可能把这个项目挣到的钱分给刚来的 HRD。 所以别人跳槽到他公司，考虑的第一点永远是：你未来还有没有发展潜力？还是说你就打算躺在这一个功劳簿上吃老本？ 职场就是这么现实，没有人会愿意陪着一个陌生人从零开始赌明天。这就好比，一个极其优质的顶级美女，大概率是不可能陪着一个穷小子白手起家的。 你天天给人画饼，说自己未来有前景，是潜力股，能挣大钱。但你现在兜里一毛钱没有，拿什么让别人相信你？ 林渊的语气中透露着绝对的自信：“我有信心，未来的项目收益绝对不会比这个低，只会成倍增加。” 周子瑞深深看了一眼林渊，点了点头，不置可否。 “林总，我手里刚好有一个人选，可能会非常适合你现在公司的情况。不过，这个人开的价格可不低。” “多少？”林渊来了兴趣。一般敢要天价的，手里多少带点绝活。他不怕给钱，就怕这人没能力。 周子瑞伸出了五根手指：“五十万底薪，外加期权。” “一年五十万？”林渊眉头微微一挑。在 2010年的国内，这个价格绝对是天花板级别的了。 哪怕放到十几年后，年薪五十万也绝对超过了 99% 的打工人，在任何大厂都是妥妥的高管级别。普通的 VP 差不多也就这个数。 “对。”周子瑞看着林渊，“不知道您能不能接受？” “只要他值这五十万，钱不是问题。”林渊答应得没有任何犹豫。 周子瑞一听这话，也放下心来，到底这个林渊的公司有核心产品，你要是换一般的老板听到这个报价是绝对不可能答应的。 最主要，不管林渊前面说什么，至少林渊现在愿意花这么多钱，招这么多人。之前他周子瑞还不理解，他到底哪里来的钱？到底哪里来的项目？ 而现在，他一切都明白了。只要这个 PrO HDR 在，那这家公司就不会散。只是他并不知道，没几个月这个 PrO HDR就要下架了。 “行！林总，您稍等我一会儿。” 周子瑞站起身，拿着手机走出了会客室。 过了大概十几分钟，周子瑞推门进来，脸上带着笑容。 “林总，这人现在就在京南。其实他已经快半年没工作了。不是没人要，是他眼光太高，一般的公司他也根本看不上。” 周子瑞拿起外套，“走吧林总，咱们直接回您的孵化园。他一会就到。” 林渊笑了笑，站起身，跟着走了出去。 【第二更送上，应该还有6000字？12.15还有，下午晚上也会有，大家记得来看！！！反正每天打底一万，主打一个天天爆更！大家写写评论，给个好评，我会加更的，谢谢。】 第136章 严克明 林渊回到公司刚推开大门，就看到会客室里坐着一个生面孔。 男人留着极短的寸头，穿着一件没有任何LOgO的深色冲锋衣，三十五六岁的样子，眼神非常锐利。 林渊走过去，推开门：“严总？我是林渊。” 对方站了起来，伸出手握了一下，手劲挺大：“林总你好，严克明。” 两人落座。林渊顺手关上会客室的门，坦言道：“严总，周总那边只是极力推荐，说你是顶尖人才，但具体的简历我不太清楚，你方便简单介绍一下吗？” 严克明点点头，没有任何废话，直接报家门：“我02年到06年在雅虎做华东区高级HRBP。06年出来后，以HRVP（人力资源副总裁）的身份，跟着做过两个互联网创业项目。” “巅峰期，我亲手搭建过千人级别的地推和技术团队，做过两套完整的期权池设计和VIE架构。不过……”严克明顿了顿，“那两家公司最后都死于资金链断裂和内部夺权。我是留到最后，负责给几百号人办裁员离职、清算破产的那个人。” 严克明说完，神情有点落寞。看来这段经历并不是让他很开心。 林渊听完，心里暗自点头。这个人确实履历配得上 50 万一年的年薪。 “严总的实力确实过硬。”林渊刚想开口问他对目前国内市场的看法。 此时严克明突然开口：“林总，我的情况说完了。我给周总说的底薪是不低于 50 万一年。这个要求，全京南没有多少公司可以请得动我。” 他直视着林渊：“那么，我需要一个你可以说服我加入你公司的理由。” 林渊眉头微微一挑，好家伙！我还没面试你，你先来面试我了？ 不过越有能力的人，往往越有个性和想法。没有脑子只会服从的人，一般成不了事。 因为太多的华国人从小接受的教育就是服从，不能质疑。要听话，所以缺乏创造力、想象力。 而一般有这种能力的人，会被称为不服从组织安排、刺头、不合群。 没有创造性的人，那就是机械，那就是耗材。没有独立思想、没有思考能力，永远只能做一些重复性较强的工作。 “理由很简单。”林渊靠在椅子上，语气平稳，“我会把这家公司，做成一家万亿市值的互联网巨头。” 听到这句话，严克明笑了。 “林总，如果咱们今天的面试只是互相画大饼，那恐怕打动不了我。” 林渊当然知道对方不可能相信，他打开电脑，将海外账户里《PrO HDR》的真实后台数据和流水调了出来，把屏幕转过去。 “看看这个。我在美区上架的软件，二十多个国家付费榜第一，月净利润一百到两百万美金。”林渊看着他，“严总，这个产品，够不够分量？” 本以为严克明会被这庞大的现金流震住。但严克明只是扫了一眼屏幕上的数字，仔细看了看折线图，脸上的表情几乎没有变化。 “这是你公司的核心产品？”严克明问。 “对，核心现金牛。”林渊点头。 “很赚钱，也非常成功。但这还是说服不了我。” 严克明移开目光，直视林渊，“林总，我是个HRD。这个产品你已经开发出来了。” “它一个月赚一千万还是一百个亿，跟我个人的职业发展毫无关系。这笔钱只能证明你发得起我那五十万的工资，但证明不了我在这家公司有未来。” 林渊看着严克明，突然觉得这个人有点意思。对方很聪明。林渊是绝对不可能把这个收益再分给刚入职的他。 所以现在成功不代表未来成功，况且自己的这个产品马上就要下架。不研发出新的替代品，那么自己的现金流就会断裂。 而即将铺开的团购平台，成本不是一件小事，前期基本上可以说赚不了钱。林渊也不打算走前期赚钱的路线。 这个严克明的眼光不可谓不毒辣，到底是老江湖。 林渊关掉后台，认真了起来，“我真正看好的市场，是我们公司正在做的聚划算团购平台。” 严克明好像没听过这东西，皱了皱眉：“什么叫团购平台？” “未来是移动互联网的时代，这点我们能达成共识吗？”林渊问。 “可以，大趋势。” 林渊用大白话把O2O的逻辑拆解开来，“我要做的，就是在智能机彻底普及之前，尽可能地占领整个市场。现在聚划算的功能只有水果，我会陆续上架衣食住行全方位的产品。先在群众中打好基础，有一定的影响力，为未来布局。” 严克明的问题依旧犀利。“这恐怕不是一件容易的事情吧？而且这个模式要怎么实现盈利呢？” “靠算法逻辑实现供需交付，打个比方。有一家饭店生意不好，他愿意让出一部分利润。做低价引流，那么我们就帮他推广，然后收取手续费。” “再比如，节假日酒店房间空置，没有人住。通过聚划算平台可以快速地锁定有房间的酒店，实现交付。” “这都是很简单的比喻，还有很多可以盈利的点，这个市场价值万亿，我没有开玩笑。” 严克明脑子里迅速推演了一遍这个商业模型，随后摇了摇头。 “想法很好，市场也确实大得惊人。” 严克明毫不留情地指出了团购的死穴，“可是林总，就你公司现在的体量，这种模式根本没有高精尖的技术壁垒。你能做，BAT（百度、阿里、腾讯）也能做。只要巨头下场砸钱，你所谓的平台根本竞争不过别人，最好的结果就是被人收购。” 林渊语气笃定，“我已经拿下了全京南的高校，因为手机没有普及，所以互联网端第一批适用人群就是大学生，等到来年开春。我会迅速地把整个苏江省的大学全部拿下。这批人就会成为我第一批用户。” “这个模式全国只有我一个人在做，并且我现在领跑整个行业。这里面更多的玩法，只有严总您签了竞业协议我才能跟你说。但是这个市场一定有这么大，这一点你相信吗？” 严克明盯着林渊的眼睛，足足看了半分钟。 “我可以说服自己加入。” 严克明终于松口，但紧接着提出了一个另类的要求，“但是，头三个月，我不跟你签正式的劳动合同和期权协议。咱们定个三个月的考察期。当然，这三个月里，我该拿的工资和奖金，一分不能少。” 林渊有些诧异：“为什么不签合同？” 严克明表情有点玩味：“万一我干了两个月，发现你这家公司其实是个烂摊子，最后没做成又倒闭了，那我本来就很差的履历上就又要多一笔败绩了。到时候可就真没人要我了。” 林渊听完直接笑了，觉得对方还挺幽默。 其实他听懂了严克明的潜台词。这种级别的高管入职，肯定是要签内部合同的，不但有期权锁定，还要签极其严苛的保密和竞业禁止协议。 不签合同，意味着严克明不想被绑死，随时可以抽身走人。 林渊不在意这种防备，有能力的人才有资格谈条件。 “行，但是竞业协议还是要签。” 严克明点了点头，表示默认。 林渊立刻反客为主，“你刚才一直在问我问题，现在轮到我问你了。你来了之后，打算怎么帮我快速搭建这套团队？” 进入专业领域，严克明的状态瞬间变得极度专注。 “林总，你未来想做的这个团购帝国，其实说白了，并不是一件很困难的技术活。” 严克明一针见血地定下了基调，“这是一个重资产、重人力的生意，组织架构非常简单，就三个核心部门：市场拓展部、销售部、以及客服部。前期没有什么技术难题，只要把这三个部门跑通，流水线就能转起来。” 林渊点了点头，觉得对方确实非常专业，一眼就看穿了团购业务的本质。 “团购是这样。但我还要做游戏部。” 林渊拿起桌上的iPhOne 3GS晃了晃，“接下来我会在这个上面开发手机端游戏，同时也会做PC端的大型游戏。我需要极其专业的前端、后端、原画和主策人才。不知道严总能不能用最快的速度，帮我找来这些人？” 听到这个要求，严克明沉默了一下。 “林总，这事儿我现阶段不能答应你。” 严克明非常直白地拒绝了，“高端的技术人才，我手里确实有资源。但我刚才说了，我要先在公司考察一下，我确定你这公司的项目、资金流各方面都是靠谱的，那这件事绝对没有问题。” “而您现在的公司连个最基本的公司制度都没有，就别说什么部门协调其他的了。我把别人叫过来，可能出于我的面子，他们会留下。可是，如果您的公司没有成功，那最后我又该怎么办呢？” 林渊听完，不仅没生气，反而点了点头表示认可。毕竟现在的LY科技，明面上看确实太像个皮包作坊了，人家爱惜羽毛是情理之中的事。 工作可以不做，但是名声臭了，那就无法挽回了。 “好，按你说的办。”林渊拍板。 “林总，还有最后一件事，咱们得提前说清楚。” 严克明站起身，语气变得非常强硬：“我这个人做事，比较不讲人情。以后公司盘子做大了，肯定会进各种关系户。但在我手底下的考核体系里，不管是谁塞进来的，只要能力不行我绝对会毫不留情地开除。我希望林总你能提前知道这一点。” 林渊听完，笑了，他还以为什么事呢？这他妈不是优点吗？ 他可太喜欢了。自己重生之前做牛马的时候，多少次要晋升职位的时候，被各种关系户顶包。林渊可恨死关系户了。 “我非常认可你的观点。”林渊打趣地说，“我连招的秘书都是个男的。” 严克明难得地扯了扯嘴角，露出一丝笑意：“那就最好了。在我眼里，公司就是公司，生意就是生意。” 林渊开始有些欣赏这个严克明了。 虽然对方说话太直，显得有点情商低、不会来事，但看得出来，这是个极度有能力且绝对务实的人。 林渊站起身，伸出手：“严总，欢迎加入。” 【3000 字大章奉上，感谢支持大家早日发财啊！点点催更，写个好评啊，好评我都会加更的！】 第137章 赵凯的震惊 送走了严克明，林渊刚倒了杯水，桌上的手机就震了起来。是宋明打来的。 “小林，明天上午南大的那场互联网峰会，你别忘了啊。百度和阿里的老总都会出席，市里几位领导也去，你可千万别迟到。” 林渊一听，整个人都麻了，他差点忘记这茬了，主要这段时间他太忙了。 “宋哥放心，忘不了，明天我一定准时到场。” 其实宋明特意提醒他的原因，就是再次告诫林渊，不要在会上和马杰克起任何的冲突。 因为说到底，在宋明看来，林渊就是一个不到 20 岁的年轻人。 而这个年纪的人最大的特点就是冲动，容易上头，为了所谓的面子，为了所谓的尊严，不顾一切。 …… 第二天一早，金陵大学（南大）大礼堂。 赵凯正满头大汗地搬着成箱的矿泉水，高中时期，赵凯是班里的天之骄子，成绩一直和林渊不相上下。 可等他削尖了脑袋考进南大这座百年名校后，现实狠狠扇了他一巴掌。 在这个满地都是高分学霸、奥赛保送生的地方，他引以为傲的做题家成绩，根本不值一提，早已泯然众人矣。 更让他三观崩塌的，是学校里的那个特招班。 里面的学生几乎全是非富即贵的“关系户”，要么是拿着港澳台联考的低分轻轻松松进来的，要么就是背景极其复杂。 人家根本不需要拼命读书，毕业后的终点就是他这辈子都够不到的罗马。 在绝对的资源和人脉面前，他那点虚无缥缈的优越感被碾得粉碎。 曾经他认为自己考上南大就是改变自己命运的时刻。他觉得在这个学校，他可以完成很多的梦想，实现阶级的跨越。 但现实始终是现实，现实不会陪你演戏。某一刻，赵凯突然想起林渊说过的那句话，本质上我们是同一阶层，没有区别。 以前他听不懂，现在他好像能明白一些了。 这个学期，赵凯拼了命地想证明自己，跑前跑后，终于在上个月熬进了校学生会，成了一个最底层的干事。 今天，他分到了一个差事——在互联网峰会现场做迎宾和场务。 听说阿里的马总和百度的李总都会来！ 虽然赵凯学的不是计算机，但在他这种普通大学生的认知里，这种掌管千亿帝国的互联网大佬，就跟活着的神仙没区别。 “那个谁，把第一排桌上的名牌再擦一遍！麦克风调试没？有没有回音？” 南大学生会主席陈宇锋正拿着对讲机，在会场里来回巡视，随后指了指满头大汗的赵凯，“赵凯，你去正门口站迎宾岗。维持好进场秩序。” “收到。”赵凯赶紧用手背抹了一把汗，整理了一下衣服，跑到大礼堂正门口站得笔直。 临近上午十点，参会人员开始陆续进场，按照规矩，普通参会者和高校师生代表先入座。 像阿里、百度的老总，作为嘉宾一般都在贵宾室和市领导喝茶，最后才会压轴出场发表主旨演讲，最后走个过场有个提问环节。 赵凯很希望自己能够面对面地和这些商业大佬交流一下，可能会对自己未来很有帮助。但是学生会主席都没有这个资格，更别说他了。 “哪怕能合张影也好啊，这样回去宿舍也能吹牛逼了。”赵凯喃喃自语。 就在赵凯一边查验入场证，一边维持秩序的时候，他余光突然在人群中扫到了一个极其熟悉的人影。 他下意识地揉了揉眼睛，定睛一看。 林渊？！ 赵凯整个人呆住了，他赶紧跟身边的同学交代了一句“你盯一下”，然后快步迎了上去。 “林渊？你怎么来这了？”赵凯脱口而出，语气里满是诧异和不可置信。 林渊正跟着南财的校长周文华往里走，听到声音转过头：“哦，赵凯啊。” 高中同学一场，虽然以前有过矛盾，赵凯还公开嘲讽过他去二本，但林渊也没当回事。 自从上次刘洋报警把林渊举报之后，林渊直接退了班级群，再也没跟这帮高中同学有过任何联系。 这段时间发生了太多事，林渊早就忘记赵凯也是南大的学生。不过，好歹同学一场，也算是缘分。 看着眼前的赵凯，林渊不禁觉得有些唏嘘。 上一世的自己心里面其实非常的讨厌赵凯，觉得受到了侮辱。但随着重生归来，这一切都显得不重要了。 有一句歌词说的，可能时光会让人变得宽容吧。 “我跟我们学校领导一起来的。”林渊随口答道。 赵凯一听，心里一百个不相信。 他看了一眼林渊胸前挂着的参会证，皱着眉头说：“你是二本的南财吧？今天的峰会规格这么高，来的基本都是985和211的高校代表，你们学校也能收到邀请函？” 林渊笑了笑，懒得解释，只是下巴朝前面扬了扬：“收到了啊，呶，我们校长在那边呢。” 赵凯顺着林渊的目光看过去，果然看到一个戴着眼镜的中年男人正在跟签到处的主办方领导握手。 事实上，南财这次能拿到入场券，纯粹靠林渊。 因为林渊的聚划算项目在市里挂了号，市委特批了名额，南财的校长周文华这才有资格带着林渊，以“大学生创业代表”的身份入场。 赵凯整个人有点懵。 虽然这不是什么最高级别的闭门会议，但今天能走进这个大礼堂的，要么是有级别的领导，要么是有头有脸的教授和商界精英。 一个大一新生能跟着校长一起过来参加，这本身就已经很不合常理了。 赵凯神色复杂地看着林渊，心里五味杂陈：“看来你现在混得挺好的。当初在班里……确实是我不对，我不该那么说你的。”。 但林渊只是了笑，拍了拍他的肩膀：“多大点事。而且你当初说的也不算错，二本确实就是二本，实话而已。我先进去了，你忙。” 说完，林渊转身走进了会场。 看着林渊洒脱的背影，赵凯整个人显得有些不知所措。 …… 【6点还有，睡醒我会继续爆更，必须让兄弟们看得爽，不存在高潮玩寸止，大家放心，主打一个核动力驴。】 第138章 林渊的提问 十点半，大礼堂的门缓缓关闭。峰会正式开始。 赵凯作为场务，站在礼堂侧面的过道旁待命。他闲着没事，目光开始在人群后排搜寻，想看看林渊坐在哪里。 最后一排、倒数第二排，一直往前数了十排，依旧没有看到林渊的身影。 赵凯皱了皱眉，把目光往前移。突然，他的视线死死地定在了最前面的第二排。 那里坐着一个极其眼熟的背影，无论是身形还是衣服，都和刚才进门的林渊一模一样。 “不可能……绝对不可能。”赵凯赶紧摇了摇头，在心里疯狂否定这个荒谬的念头。 大礼堂的座次是严格排好的。 第一排坐的是市委领导、几大高校的校长以及压轴的互联网大佬；第二排坐的，全是被邀请来的明星级创业代表和省内的商界名流。 连南财的校长都只能坐在第一排最边上的位置。他林渊一个二本的大一新生，顶多也就是在后排角落里旁听，怎么可能坐到第二排的核心区？！ 肯定是认错了！ 此时，台上的峰会已经进入了高潮。 在市领导讲完话后，百度的李总和阿里的马总先后上台发表了主旨演讲。 2009年底到2010年初，正是国内互联网思潮激烈碰撞的时期。 李总在台上侃侃而谈，强调“技术为王”，认为搜索引擎的底层算法才是互联网的唯一真理。 而轮到马总上台时，他依旧操着那副极具煽动性的嗓音，大谈特谈电子商务的未来，预言未来的十年，电商将彻底颠覆传统的线下零售实体。 场下的大学生们听得热血沸腾，掌声雷动。 站在过道里的赵凯更是听得两眼放光，只觉得大受震撼，仿佛马上就能跟着改变世界。 演讲环节结束，进入了最后的问答交流环节。 主办方安排了几个南大的学生代表提问，问的也都是些中规中矩、甚至有些幼稚的场面话：“请问马总，大学生创业应该具备什么素质？”、“请问李总，互联网的下一个风口在哪？” 台上的两位大佬也驾轻就熟地打着太极，嘴里灌着好听的鸡汤，至于他们心里是不是这么想的，那就是另一回事了。 此时主持人微笑着开口：“好的，那么接下来，我们把机会给到第二排的嘉宾代表。” 话音刚落。 第二排正中间的座位上，一个年轻的身影站了起来，顺手接过了工作人员递来的麦克风。 站在侧边过道的赵凯，瞳孔猛地一缩，脑子里“嗡”的一声巨响，整个人从头麻到了脚。 林渊？！ 真的是林渊！他居然真的坐在第二排！而且还他妈拿到了给前排嘉宾的提问权？！ 这他妈是二本？ 此时，台上的马杰克正拿起矿泉水喝了一口，顺便听听这个年轻人的问题。 可当他看清站起来的那张脸时，马杰克明显整个人愣了一下，眼神中闪过一丝诧异。 这小子不是前几个月刚在西湖边上跟自己喝过茶吗？好像叫做 LY 科技公司，王庆之和自己汇报过，技术部已经提前完成相关的竞品然后解约了。 今天这个会，怎么这小子也在？虽然他有点诧异，不过马杰克并不惊讶。 毕竟林渊是做出过宝淘管家这种现象级作品的人，在京南绝对称得上是人才，所以出现在这里也是理所应当。 林渊拿着麦克风神情有点复杂，本来他以为自己再见马杰克，情绪上会有很大的起伏。 但是这段时间的经历，让林渊整个人脱胎换骨，心态早就变得和以前完全不一样，此刻林渊语气非常平静： “马总，好久不见。” 话音刚落，全场立刻爆发出窃窃私语。 第一排的各大校长纷纷回头，连旁边的百度李总都好奇地侧目。这个看起来刚成年的年轻人，居然跟阿里的老总认识？ 市委和区委的几个领导倒是心里有数，没有表现出过多的惊讶。 而站在过道里的赵凯，此时呆呆地张着嘴，整个人被震惊得无以复加。 这他妈到底是什么情况？这才毕业几个月啊？前阵子班级群里不是还有人说林渊被人举报去坐牢了吗？ 他怎么一转眼，不仅成了峰会前排座上宾，还和马杰克认识？！ 这也太荒谬了吧！太不可思议了！ 这时南师大的学生会主席，楚雨涵坐在第五排，也在看着林渊。 林渊直接切入正题：“刚才听了您对电商未来发展的预测，很精彩。但我想问点别的。” 林渊的声音通过麦克风传遍全场，掷地有声：“目前国内，包括您身边的李总和腾讯的马总，都不看好云计算，认为这只是新瓶装旧酒的骗局。而且据我所知，阿里内部要求砍掉阿里云的呼声也极高，王坚博士甚至被当成了骗子。” 林渊直视着台上的马杰克： “我想请问马总，在内外交困、甚至连高管都带头反对的情况下，您为什么一定要死保阿里云？能不能聊聊，您对云计算真实的想法？” 【今天第几更来着？大家写写评价。只要好评收到，我就会加更的，绝不赖账。主打一个有诚信！】 第139章 全场哗然 面对林渊这番极其尖锐的提问，台上的马杰克没有丝毫动容。 “国内确实有很多同行不看好，内部也有反对的声音。但我想告诉大家，云计算，一定是未来的绝对趋势！” 马杰克的声音极具穿透力和感染力，“无论多少人提出质疑，我都会毫不犹豫地坚持下去。这条路，我早就和王坚博士交过底——我每年给他投 10 个亿，先做个 10 年再说！做不出来，这 100 亿我认亏；做出来了，阿里就能改变世界！” 话音落下，大礼堂内瞬间爆发了雷鸣般的掌声。 这种破釜沉舟的企业家气魄，把在场的大学生们激动得热血沸腾。 然而，在一片掌声中，林渊并没有坐下。他举着麦克风，语气依旧平稳，却清晰地传遍了会场的每一个角落。 “马总的魄力确实让人钦佩。我也认为云计算就是互联网的未来。”说到这里，林渊顿了顿，目光再次看向马杰克。 “但据我所知，你们现在搞的本地部署服务器，那个飞天系统的千台集群联算，在面对高并发时有一个非常致命的数据调度延迟。其实，这个瓶颈现在就可以解决，根本用不着花 10 年。” 此话一出，台上的马杰克微微一愣。 他虽然不懂具体的代码，但他知道王坚博士最近确实在千台服务器集群的并发调度上卡了脖子，技术部对此一筹莫展，只是这件事只有他们内部人才知道。 那为什么眼前的林渊会知道呢？ 马杰克此时神色郑重地看着林渊：“我记得你，你才大一吧？我也看过你的资料，你连计算机专业都不是。你怎么就有这个自信，敢说你能解决我整个阿里技术部都头疼的问题？” 林渊拿着麦克风，语气极其狂妄，此刻的他完全符合了一个 19 岁少年应该有的张扬模样。 “可能，因为我是个天才吧。”林渊随口说道，“天才的思维，跟正常人总归是不一样的。” 台下顿时传来一阵低低的哄笑。大家都觉得这个南财的学生太能装了，竟然在马杰克面前吹这种牛逼。 南财校长周文华一脸的疑惑，平时林渊不是这个样子的，虽然他年纪很小，但是一直非常稳重。 今天这是怎么了？ 马杰克也笑了，他觉得这小子虽然有点本事，但还是太年轻气盛。 “年轻人，有自信是好事。”马杰克像个导师一样提点道，“但太过狂妄，是会让你在现实里栽大跟头的。” “不，马总，我栽不了跟头。”林渊毫不退让，直接硬刚，“我确实有这套底层技术，能让阿里云的瞬间并发架构能力翻倍。” 马杰克脸上的笑容缓缓收敛了，自己已经给了台阶，而对方一而再再而三的不下，要不真有技术，要不就是给脸不要脸。 “林渊，你知道你在说什么吗？你的意思是说我每年投资 10 个亿，外加整个阿里技术部的所有员工，他们所有人加起来，都不如你一个大一学生？” “对。从某种意义上来说，他们确实不如我。” 林渊看着马杰克目光中没有丝毫躲闪： “如果他们真的比我强，那么我之前做的 SaaS 的架构，他们为什么用了这么久才做出来？” 轰！ 此言一出，整个大礼堂瞬间哗然！ 看台上的马杰克并没有出声反驳，因为这件事他确实知道，技术部无法在短时间之内破解林渊的 SaaS 的架构。 刚才还在哄笑的学生们全都呆住了，会场里瞬间像炸开了锅一样，议论声纷纷不断，所有人都在交头接耳，疯狂打听这个大放厥词的年轻人到底是谁。 刚刚他们嘲笑是因为他们觉得林渊在无的放矢、哗众取宠。而现在林渊的话，马杰克选择了沉默，并没有否认，那就证明林渊说的是真的。 “卧槽，这哥们谁啊？他说的真的假的呀？” 南大学生会主席：“这人叫林渊！就是现在大学城里搞那个聚划算团购平台，我们还一起开过会，我靠，他原来还跟阿里有这种级别的技术合作？” 坐在人群中的南师大学生会主席楚语涵，此刻也是一脸震惊。 她知道林渊之前做过一款软件，也知道林渊和阿里合作过。但在她的认知里，那顶多就是一个普通的商业外包合作。 她做梦都想不到，林渊做出来的底层逻辑，竟然连千亿市值的阿里技术部都做不出来。 这到底是怎样的一种技术？难道真如他所说的，他是个天才？ 面对全场的躁动，马杰克深深看了一眼林渊。 “好。如果你真的有这套零延迟网络技术，随时欢迎你来杭城阿里总部试一下。如果你能证明这套技术可行……” 马杰克伸出一根手指，掷地有声：“那今年阿里云的这 10 个亿研发费用，我直接批给你！” 全场再次哗然。 十个亿！ 哪怕只是研发预算，这也是一个普通人十辈子都无法想象的天文数字！所有人的目光全都死死地盯在林渊身上，想看他到底会怎么回答？ 这个人真的有这样的技术？还是在夸夸其谈？ 然而，林渊只是笑了笑：“我不喜欢钱，我对钱没有兴趣。如果马总真的对这套技术有兴趣，到时候我们私下再说吧。” 这是林渊早就想好的。当时阿里玩的那么脏，作为小人的林渊怎么可能会忘记如此深仇大恨？ 俗话说断人财路，如杀人父母。 此仇必定不共戴天。 只可惜马杰克不会懂林渊为什么要说他不喜欢钱，他对钱没有兴趣这段话的意思了，因为这段话是在很久之后马杰克才说出来的。 旁边坐着的百度李彦宏，此刻眼神中异彩连连。 他根本没听过林渊这号人物，但是他听懂了，这个人搞出了阿里都破解不了的 SaaS 架构，这让他产生了极大的兴趣。 如果真的是这样，那这一个人的价值比一个团队都要来得珍贵，新时代最缺什么？ 人才。 如果你不懂人才的重要性，那么我必须要跟你科普一下。 如果把人类两千多年的科学史看作一场大型多人在线游戏，那么卡尔·弗里德里希·高斯（Carl FriedriCh GaUSS）绝对是一个开局自带修改器，一路速通全图的满级挂逼玩家。 他的一生，基本上就是不断在各个学科领域里溜达，看到别人解不开的千古难题，顺手解开，然后嫌弃地丢在一边，继续去找下一个乐子。 随便举两个例子。 自古希腊时期起，数学家们就一直想证明：能不能只用一把没有刻度的直尺和一个圆规，画出正十七边形？两千多年来，无数顶尖大脑在这个坑里折戟沉沙。 19 岁的高斯，某天早上起床当做晨间大脑体操，顺手把这个问题给证明出来了。不仅证明了正十七边形能画，还把可以用尺规作图的正多边形规律彻底摸透了。 有一天，这哥们觉得天天算数学没意思，就跑去和物理学家韦伯一起玩电磁学。顺手发明了人类历史上第一台实用的电报机，还给磁感应强度定了个单位。 没错，现在物理学里的磁场单位就叫“高斯”。 为了帮政府测量土地，他发现测量数据总是存在误差。于是他把误差规律画成了一条像钟罩一样的曲线——这就是统治了整个统计学、金融学和自然科学的正态分布曲线（钟形曲线）。 德国政府为了膜拜他，直接把他的头像和这条曲线印在了 10 马克纸币上。 如果这些你都不知道，那你总该听过，人再笨，在 15 岁也应该学会微积分了这句话吧？ 你要是还不知道，那就用林渊公司的人来举例，杨光明没来之前，LY科技是什么样子的？郭一凡没来之前，林渊做出的 PrO HDR 又是什么样子的？ 而这两个人顶多算有能力，和天才，那是真的天差地别，相差甚远。 这个世界上 99% 的人智力是差不多的。但是那种极端的天才真的是可以改写历史。 从某种意义上来说，林渊就是这样的天才，因为他不属于现在，他来自于未来。 很多人如果不懂软件知识，那也没关系。你可以把它当做，你熟读背诵了唐诗三百首，然后回到了大唐元年。 如果你还不懂，那么所有人都知道重生买个比特币，就这一点，你就超越了世界上多少人？ 这就是降维打击。 【这章属于补更，是好评的补更，大概补更我要补到个 20 章左右。放心，有一个算一章，绝不赖账。2800 字也当它 2000 字，写多少算多少。就冲这个态度，能不能给个好评吧？】 第140章 总有标价 听到林渊的回答，马杰克不不仅没有生气点了点头，反而面带微笑：“好。有空，我们可以私下聊聊。不过我还是要说，云计算，一定是世界的未来。” 林渊点了点头：“我赞成马总的说法。谢谢马总。” 说完，林渊把麦克风还给工作人员，极其自然地坐了下去。 此时此刻，全场几千双眼睛，都在用一种不可思议的目光注视着第二排的林渊。 尤其是前面的市领导，他们认识林渊，开会的时候有几个人是在现场的。 但他们完全不知道林渊居然可以在技术上碾压阿里的顶尖开发团队，如果刚刚林渊说出的话是假的，那么马杰克肯定会当场反驳。 马杰克的默认，就代表这件事情大概率就是真的。 这代表什么？代表着一个天才出现在了京南这个地界。如果利用得当，把他口中所谓的技术开发到极致。 那么就代表京南就拥有了全国甚至全球顶尖的技术。 他们不懂技术。他们不知道什么叫 SaaS 架构，但他们知道阿里是谁！阿里代表了什么！ 而站在侧面过道维持秩序的赵凯，整个人已经彻底麻了。 接二连三的震撼，一次比一次恐怖，像重锤一样砸碎了他的世界观。 他不明白，大家明明都是从一个高中出来的，凭什么这个上二本的林渊，能在短短几个月内，和全国最顶尖的风云人物在大会堂里谈笑风生？ 十个亿的豪赌！连阿里都破解不了的技术！ …… 峰会圆满结束。 退场的时候，南财的校长周文华一把拉住林渊，满脸的不可思议：“小林，你刚才在台上说的那些……到底是什么意思？你真能搞出那个什么云计算的技术？” 林渊神秘地笑了笑：“那肯定的啊，我真能做出来。” 周文华一拍大腿，急得直跺脚，“你有这么逆天的技术，你为什么不早说啊！你要是早点把这东西透给市委班子，他们早就把你当成大宝贝一样供起来了，怎么可能还会卡你的全省推广计划！” 连阿里都不曾拥有的核心技术，如果落在金陵，那得是多大的政绩？ 林渊笑了笑，打了个哈哈：“哪有人一上来就放大招？” 周文华翻了个大白眼：“你这小子，逗我玩是吧？看来你是不想顺利毕业了！” 林渊哈哈大笑配合着打趣道：“校长，就凭咱两的关系，你肯定不忍心卡我的毕业证。” “谁说我不忍心？”周文华瞪起眼睛，一本正经地说，“我不仅不让你毕业，我还要让你一直留在学校里！本科读完读硕士，硕士读完读博士！只要你留在南财，你在外面怎么折腾我都给你兜底！” 周文华心里算盘打得噼啪响，这几个月，因为林渊，他的日子简直不要太好过。 就拿今天来说，要不是林渊，他一个二本校长，能跟南大、东南大学的校长坐在一排开会？能跟这些互联网巨头在同一个会场里露脸？ 只要林渊还在南财一天，南财的名气就跟着水涨船高。这小子简直就是个活生生的福星，绝对不能让他轻易跑了！ “相辅相成，相互成就吧校长。”林渊笑着应付了过去。 两人正准备往外走，一个穿着职业套装的男人快步拦在了林渊面前。 是马杰克的贴身秘书。 “林总，留步。”秘书的态度极其客气，“马总想跟您单独聊聊，不知道您现在方不方便？” 林渊看了看表，平静地说：“现在不太行，我得回公司处理点人事架构的事。这样吧，开完会让他定个地方，约晚上的饭局，你看可以吗？” 秘书愣了一下。平时别人想见马总一面都得排队，这年轻人居然敢让马杰克等他下班吃晚饭？ 但他不敢怠慢，点了点头：“好的，我马上跟马总请示。” 走之前，秘书双手递过来一张名片：“林总，这是马总的私人名片和电话。” 林渊单手接了过来，看了一眼，点了点头，什么也没说，随手把名片揣进口袋，眼神中闪过一丝讥讽，大步走出了大礼堂。 林渊刚走出大礼堂的正门，还没来得及呼吸一口外面的新鲜空气，呼啦一下，周围瞬间围上来十几个人。 这些人大多是刚才坐在第三、第四排的省内互联网企业老板，或者是常年在各大峰会里嗅觉极其敏锐的天使投资人。 刚才在会场里，林渊当着几千人的面硬刚阿里，甚至逼得马杰克许下十个亿的承诺，这帮在商海里摸爬滚打的人精怎么可能看不出这其中的含金量？ 不管林渊是不是在吹牛，单凭“连阿里都破解不了他的技术”这一点，这小子绝对值得认识一下。 “林总，你好你好！我是金陵XX科技的王总，这是我的名片！” “林总真是年轻有为啊！不知道中午有没有时间，咱们一起吃个便饭，深入交流一下？” “林总，我们投资机构对您的技术非常感兴趣，这是名片，您务必收好！” 一张张烫金的名片像雪片一样递到了林渊的面前。 看着周围的人，林渊只觉得一阵烦躁。 其实今天，他并不想这么高调地和马杰克硬刚，但是他有不得不这么做的理由。 林渊脸上的表情没有任何起伏，他将递过来的名片随手接过，看都没看一眼，直接拢在一起塞进口袋。 伸手不打笑脸人，没有必要自己拽的跟二五八万似的，表面功夫做做就好了。 “不好意思各位。”林渊的语气客气，“公司那边还有点急事等着我回去处理。今天实在没时间，以后有机会咱们再联系。” 说完，林渊连半步都没停，直接拨开人群，大步流星地走下了台阶，根本不给这些人继续攀谈的机会。 他心里门清，这帮人现在凑上来，纯粹就是想蹭个热度、探探虚实。 这种没有实质性利益交换的无效社交，纯属浪费时间。 …… 不远处的大礼堂侧门。 百度的李彦宏正准备在一群主办方领导的簇拥下前往贵宾餐厅。他的贴身秘书从远处快步走了回来，附在李彦宏耳边低声汇报。 “李总，那个叫林渊的南大学生，一出门就被一帮地方老板和投资机构围住了。” 秘书看了一眼李彦宏的脸色，斟酌着说道，“我看那小子的态度挺冷淡的，直接找借口走人了。我看这个架势，就没过去找他了。” 李彦宏听完，眉头微微一挑，随后随意地摆了摆手：“没事，年轻人做出点成绩都这样，正常。中午我还要跟市里的几位领导吃饭应酬，走不开。” 李彦宏整理了一下西装的袖口：“等下午我这边应酬完了，抽个空，我亲自去他的公司看一眼。” 听到这话，秘书微微一愣，心里不禁有些诧异。 以百度如今在纳斯达克几百亿美金的市值，李总作为掌门人，去金陵任何一家大企业，那都是对方一把手带着全员提前列队拉横幅迎接的。 现在，李总居然要屈尊降贵，亲自跑去一个大一学生的创业公司里看一看？ 这在秘书看来，简直是给了林渊天大的面子。 但这正是李彦宏的行事逻辑。 在他的眼里，自己能亲自去一趟那种小公司，这绝对是给足了林渊脸面。 李彦宏是个极其现实且理智的顶尖资本家。他承认林渊是个难得的天才，毕竟能搞出让阿里技术部吃瘪的SaaS架构，这绝对不是普通大学生能做到的。 但是，那又如何？ 在千亿市值的互联网巨头眼里，资本，才是代表一切的终极法则。 你一个程序员，技术再牛逼，写过再厉害的代码，说到底也就是个停留在技术层面的“高级技术员”。 再有才华的戏子，也需要资本给你搭一个足够大的舞台，否则你连登台唱戏的资格都没有。 更何况，李彦宏心里看得很透：林渊之前能写出那个插件，并不代表他现在就真的能解决阿里云那千台服务器并发调度的世界级难题。 今天在这场千人级别的大会上，林渊当着这么多人的面，故意给马杰克难堪，甚至抛出那个极其狂妄的论调。 在李彦宏看来，这极大概率是这个年轻人在搞“事件营销”。 故意在行业大佬面前砸场子，以此来引起全网的关注，给自己那个不知名的小公司积攒名气，从而抬高身价，好去资本市场上融更多的钱。 这套把戏，硅谷玩了十几年了，李彦宏见得太多了。 所以，他对林渊，仅仅只是有那么一点“感兴趣”。 他想亲自去看看，这个敢踩着马杰克上位的年轻人，到底是个只会哗众取宠的跳梁小丑，还是真的手里捏着能改变互联网格局的王牌。 如果是前者，看个笑话就走；如果是后者……百度有的是美金，把他连人带技术买下来就是了。 毕竟，谁能拒绝钱呢？100 万不够就 1,000 万，1,000 万不够就 一个亿你总要有一个合适的价码吧？ 难道你在会上说的你不爱钱还能是真的？那你办公司干什么？ 资本的傲慢，向来如此。 “走吧，市领导还在等我们。”李彦宏收回心思，带着秘书转身走向了贵宾餐厅。 【兄弟们给了太多好评。投桃报李！先来第一张啊，我会继续补更的，今晚还有，不要走开，不管好不好看，态度先放端正，谢谢大家的支持！】 第141章 严克明的计划 林渊从互联网峰会赶回公司时，刚推开大门，就看到严克明正站在财务韩芸的工位旁，手里翻看着几份报表，低声询问着什么。 看到林渊进来，严克明立刻合上文件夹，大步走上前：“林总，我花了一上午时间，跟财务和几个主管聊了聊，大概摸清了公司的具体情况。如果方便的话，现在把所有人叫到一起，开个短会？” 林渊点了点头，没有任何迟疑：“可以，去会议室。” 五分钟后，公司现有的十来号人全部放下了手头的工作，挤进了那间并不宽敞的会议室。 林渊坐在主位上，指了指身边的严克明，开口定调：“给大家介绍一下，这位是严克明严总，公司新聘请的人力资源总监（HRD）。从今天起，公司的人事架构、薪酬定级、绩效考核，包括后续所有的招人裁人，全部由严总全权负责。” 会议室里响起了一阵掌声。几个大学生技术员好奇地打量着这个穿着冲锋衣、留着寸头、眼神锐利的中年男人。 严克明微微点了点头算是打过招呼，没有半句废话，直接切入正题。 “我这个人，效率至上，极其反感职场上那种人情世故的虚伪套路。” 严克明的声音不大，但透着一股压迫感，“我说话可能不太好听，但我可以保证，在我这里，做事绝对公平公正，一碗水端平。” 众人脸色各异，还没等大家反应过来，严克明直接扔出了一句极其刺耳的话： “说句实话，以我们现在的状态，根本不能叫公司，最多算个草台班子。” 会议室里的气氛瞬间降到了冰点。几个老员工下意识地看向林渊。 但林渊只是平静地坐在那里，不仅没有生气，反而微微点头赞同。 林渊心里很清楚，花五十万年薪请严克明来，就是为了挑毛病、立规矩的。要是老板连这点气量都没有，只能听奉承话，那这公司注定走不远。 见林渊没有丝毫反应，严克明便不再顾忌，直接开始动刀子。 “首先第一点，薪酬体系。” 严克明目光扫过全场，“我跟财务了解过，公司现在根本没有一套成型的薪酬架构。大家跟着林总创业早，目前的待遇和奖金都很丰厚，所以现在看起来一团和气。但公司马上就要大规模扩招，会有几倍、几十倍的新人涌进来，他们是不可能直接拿到你们现在的待遇的。” “所以，接下来我会推行一套类似阿里的职级薪酬体系，技术和产品走P序列（专业岗），管理走M序列（管理岗）。定岗定薪，任何人严禁私下讨论工资！一旦发现有人在公司里打听薪水，尤其是跟未来的新同事炫耀或者抱怨，直接降级扣薪，严重的当场开除。规矩立在这，希望大家别往枪口上撞。” 众人听得心里一凛，纷纷点头。 “第二点，考勤和加班文化。” 严克明话锋一转，“我看了打卡记录，公司目前没有人迟到早退，甚至大家每天都在自愿无偿加班。这看起来很感人，但站在公司长远发展的角度，这不是一件好事。” 这话一出，底下那群大学生全懵了。大家一头雾水地互相对视：难道我热爱公司、努力加班工作还有错了？ 严克明看出了他们的疑惑，再次扫视了众人一眼： “你们现在只有十来个人，一个人当三个人用，对项目有激情，所以觉得累点无所谓。但接下来的几个月，公司会爆发式增长，会扩张到一百人、三百人！” “从社会上招来的这几百人里，有踏实干活的，也绝对会有来混日子、偷奸耍滑的。你们是元老，跟着老板有感情，但新员工只是来打工赚工资的。如果你们把这种自愿加班定性为公司的文化基调，那最后会演变成什么样？” 严克明眼神变得极其锐利：“最后就会演变成一种畸形的表演式加班！因为你们元老都没走，新来的员工谁敢准点下班？他们心里会有怨气。为了应付差事，原本八个小时就能干完的活，他们会硬生生拖到十二个小时。上班时间打游戏、摸鱼、上厕所，熬到晚上九点再装模作样地发个邮件给领导看，显得自己很努力。” “我之前的第一个创业公司，就是被这种无效的内耗文化拖垮的。” 会议室里鸦雀无声。 林渊坐在旁边，听得暗自心惊，同时又觉得无比通透。 他原来打工的时候也是这个样子，领导就喜欢吹吹捧捧，看着底下员工去加班，但他从来不考虑什么叫做时效性？反正你不加班，你不工作，他就难受。 你只要坐在那，哪怕你在那看电影，他也开心。 那种公司、那种领导可不占少数啊。他们不是把自己带入领导的职责范围，他们是把自己带入一个奴隶主的视角，所有人都是他们的奴隶。 这就是顶级 HRD 的价值！这五十万花得太他妈值了！没经过几家大公司的毒打和破产的血泪教训，根本总结不出这种极其深刻的人性管理逻辑。 “所以，必须按规矩办事。”严克明下了死命令，“以后实行严格的 KPI 和 OKR 目标考核。该在八小时内完成的工作，必须高效完成。完不成的，你带回家熬夜我不管。但在公司，我不看你加了多少班，我只看你最后交付的结果！不符合公司绩效标准的，直接开除，没有任何人情可讲。” 所有人这下听明白了，齐刷刷地点头。 立完规矩，严克明转头看向林渊，抛出了今天最核心的诉求。 “第三点，林总，我需要得到您的资金授权。” 林渊抬头：“严总你说。” “我需要立刻拨付五百万的专项预算，用于人员采购和市场铺路。” 林渊听到这个数字，短暂地愣了一下。 五百万。 他手里确实有钱，但刚一入职连合同都还没正式生效，张口就要五百万…… 看到林渊有些诧异，严克明立刻给出了说明： “林总，这五百万不仅仅是人员支出。我仔细研究过团购的商业模式，要赶在过年之前把摊子铺开，我们缺的部门太多了。” 严克明条理清晰地列举道：“首先，我们需要建立一支最少五十人的地推铁军（BD团队），去金陵的各个商圈扫街、拿商户；其次，需要成立专门的商家运营部和品控组，审核资质，帮商家做套餐设计；最后，还必须建立一个 24 小时待命的客服呼叫中心，处理买卖双方的纠纷。” “这些硬核的人员架构，少一环，团购这个轮子就转不起来。” 严克明停顿了一下，继续说道：“除了人员支出，剩下的大头是广告。” “林总，你看重大学生群体，在高校里找校花校草做地推宣传，这个点子极具想象力，低成本且见效快。这没问题。” “但是，如果你想面向社会，快速占领整个金陵市的本地生活市场，光靠学生发传单是绝对不够的。我看了财务的账单，你在主流的社会渠道上，广告支出是零。” 严克明语气极其笃定：“想要快速抢占一个全新的赛道，就必须用海量的资金进行饱和式轰炸！公交站牌、地铁广告、本地门户网站的弹窗。这五百万只是第一批试水，让全社会的商家和消费者先知道聚划算是谁，是干什么的！等我们验证了转化率，后续还要根据情况不断追加投入。” “至于您昨天说的那套基于算法的供需交付方案，等这套基础班子拉起来，我们私下再深入定计划。” 听完这番极其专业的汇报，林渊心中的那点疑虑彻底打消了。 他点了点头，当着所有人的面拍板：“好，没问题。这五百万，今天下午我让财务走账，设为你的专项额度。” 至此，会议室里的所有人对这位空降的严总，有了一个极其直观且深刻的感受：一丝不苟，雷厉风行，不讲任何废话和人情世故。 坐在下首的市场总监郭一凡，此时长长地舒了一口气。 终于！公司终于来了一个懂行的，他一直担心，这样子搞下去，公司会撑不了多久。 而且 PrO HDR 即将下架，如果不能迎来新的产品。那么这家公司就没有存在的必要了。好不容易在京南能有这样的一家公司，他郭一凡可不想LY 科技倒闭。 好在，骨架终于要立起来了。 “散会，严总，你来一下我的办公室。”林渊说完起身离开了会议室。 【不要走开，精彩继续。我是写多少算多少，反正不止 2000 字啊，3000 字也算 2000 字，一章一章补。兄弟们，分出来了，我天要塌了，5.6 分。真的这么难看吗？】 第142章 细节敲定 办公室，林渊靠在椅子上，看着严克明，由衷地说了一句：“严总，你真该早点来的。你刚才在会上指出的那些内耗问题，我以前确实没有往深处想过。以后公司内部的管理，你大胆放手去做，我相信以你的眼光和咱们的配合，你会看到这家公司的未来。” 严克明不置可否地点了点头：“林总，我刚才把话说得那么难听，主要是冲着外面技术部那帮学生去的。” 严克明直言不讳地解释道：“我刚来，不摸底细，不知道那帮没毕业的大学生是不是你的亲戚、校友或者是创业好兄弟。一般正规的互联网公司，核心底层架构是绝对不可能交给一帮没有实战经验的在校生来搞的。” “其他部门目前就一两个人，开不开这个会无所谓，我主要是得借着这个机会，敲打敲打那帮小朋友，把红线给他们画死，省得以后他们自恃是公司元老，仗着跟你熟，带头不服管。” 林渊听完，更加确信自己这五十万花得太值了，摆了摆手说：“不用顾忌，他们就是我从大学里招来的。在公司里，没什么元老不元老的，你一视同仁，该怎么考核就怎么考核。” 严克明心里有了底，拉开椅子重新坐下，神色变得异常严肃。 “林总，人事上的规矩立完了，现在咱们得聊聊业务了。” 严克明翻开笔记本，“你能不能给我交个底，你这个聚划算团购，具体到底打算怎么做？我虽然懂组织架构，但我以前没接触过这种模式。就算我现在拿五百万砸了满城的广告，老百姓也知道聚划算了，可我们拿什么变现？这个市场的地推和闭环，你到底打算怎么跑？” 林渊坐直了身体，脑子里迅速整理了一下思路，回忆了一下大众和美团都是怎么做的。 “首先，现在的智能机普及率还很低，流量费贵得离谱，老百姓上网的绝对主流还是PC端（电脑网页）。所以我先做了这个网站。” 严克明点了点头，示意他继续。 “我把第一站选在大学城，推出低价水果业务，就是为了用高频刚需的商品，让这帮接受新鲜事物最快的大学生知道，聚划算等于省钱，这就是团购的初始模型：用庞大的用户基数去压低商家的价格，以量取胜。” 林渊在桌子上画了个圈，“接下来面对社会上的实体商家，我也是这套打法。第一步，我会先建立一套商户口碑榜，就类似于本地的旅游消费攻略——哪家餐厅的菜好吃，哪家酒店的服务好，让用户能直观地看到评价。我们先从餐饮和酒店这两个利润最高的品类切入。” 严克明一边听一边做笔记，随后一针见血地点出了核心漏洞：“逻辑很完美，流量也有了。但是林总，最关键的一步怎么落地？” 严克明停下笔，目光锐利地盯着林渊：“你上架了这些便宜的套餐，用户怎么付费？我查过你之前的账目，你在学校里玩的那套，是学生在线上下单，你们把水果拉到宿舍楼下，一手交钱一手交货的货到付款模式。” “可现在呢？你要把整个金陵市的餐饮和酒店搬上网。总不能用户在网上下了单，吃完饭拍拍屁股走人，然后我们再派人去饭店收钱吧？你难道还能让老百姓在网上登记身份证号绑定信用吗？就算绑定了，用户网上下单了最后却没去店里消费，这笔烂账怎么算？” 严克明连续抛出几个致命的灵魂拷问：“还有，商家那边怎么核对？他们怎么知道今天来了多少从你网站上下单的客人？这里面的支付结算和线下核销难题，如果跑不通，这就是个伪命题。” 林渊被问得愣住了。 他下意识地张了张嘴，刚想说：“这还不简单？直接让商家在前台贴个收款二维码，用户拿手机扫一扫微信或者支付宝，后台自动核销不就行了？” 但话到嘴边，他硬生生给咽了回去，他突然反应过来，现在他妈的是 2010 年！ 微信连个影子都没有，支付宝目前还主要依附在淘宝的PC端购物里，二维码支付技术更是几年后才普及的东西！ 现在付款还得插个 U 盾，付费方式极其繁琐。 林渊整个人瞬间卡壳了。他是个拥有未来十几年记忆的重生者，眼界确实超前，但他前世并没有真正参与过当年“千团大战”那惨烈的地推和线下拓荒。 他忽略了这个时代最薄弱的环节——底层支付基建。 还是过于自信，还是觉得自己天下第一，想当然觉得回到了过去，团购这种没有行业护城河的项目那不随随便便就可以成功。 大多数人只是知道一个大概，只是知道有这么一个东西，他没有真正参与过，经历过。永远不知道这里面有多少说法，有多少困难。 看到林渊突然卡住不说话，严克明也没有催促，只是靠在椅子上，安静地等待着。他知道，这是一个项目从“纸上谈兵”走向“商业落地”必须跨过的生死关。 足足沉默了三分钟，林渊的脑子在疯狂运转，拼命回忆着2010年左右美团和拉手网早期的运作模式。 “有了。” 林渊抬起头，“现阶段做不了移动支付，我们只能走网银接口和短信通道。” “用户在电脑网页上选好套餐，直接通过各大银行的网银接口网页端完成在线支付。” 林渊语速加快，“只要支付一成功，我们的后台系统就会自动给用户的手机发一条包含 10 到 12 位纯数字验证码的短信。这就相当于一张电子消费券。” “用户到了饭店，吃完饭结账的时候，直接把手机里的这串验证码报给收银员。商家登录我们在网页端给他们开通的后台，把数字输进去。只要点击核销，就代表这单交易完成。钱先沉淀在我们的平台账户里，月底我们再统一跟商家对账打款！” 严克明听完，眼睛顿时一亮。 “先款后消费，短信串码核销，资金沉淀形成资金池……”严克明用笔在纸上重重地点了两下，“这是一个极其漂亮的商业闭环！这个办法绝对行得通！” 但紧接着，作为顶级HRD的职业直觉，严克明又指出了地推环节最现实的阻力。 “林总，技术闭环有了。那接下来就是市场地推的阻力。” 严克明皱着眉头说，“我们拿什么话术去说服那些实体老板？这些做生意的老板，年纪参差不齐，有二三十岁的，也有六七十岁的。很多人这辈子连键盘都没摸过，甚至店里根本就没有电脑。” “你让他怎么登后台？怎么输验证码？我们要做好最坏的打算，如果这帮人根本学不会用电脑操作核销，那这套模式照样推不动。” 林渊再次陷入了沉思，一个团购如此麻烦，这还是前期规划，还不知道行不行得通。 在这个移动互联网刚刚萌芽的蛮荒时代，要对传统的线下实体店进行数字化改造，教育成本实在是太高了。 后世不有一句话吗？在抖音上科普，比去非洲支教还难。 “这个问题，我暂时还没想到万全的解决办法。”林渊没有强行装懂，很坦诚地说道，“给我点时间，我让技术部想想有没有替代方案。” 严克明点了点头，不仅没失望，反而对林渊更加认可。一个敢于承认自己有知识盲区的老板，比那种不懂装懂、瞎指挥的老板强太多了。 “林总，既然这套短信核销的逻辑走得通，那地推的破局点，其实我已经想好了。” 严克明拿出一张空白的A4纸，在上面画了两个大圈。 “前期地推，我们绝对不能去碰那些苍蝇馆子和街边小店。我的策略是：自上而下，降维打击。” “第一步，让地推铁军死磕金陵市各大星级酒店、连锁快捷酒店。酒店是最好的突破口！因为酒店的入住率永远是不满的，闲置的空房每天都在白白流失成本。我们能帮他们带来实打实的增量客源，而且酒店前台百分之百配有电脑和懂操作的年轻收银员，核销毫无障碍。” 林渊听得连连点头：“对，酒店的数字化基础是最好的。” “第二步，强攻本地大型的高端餐饮酒楼和知名连锁餐厅。” 严克明在纸上重重地画了个箭头，“原因有两个。第一，大饭店一样有电脑，有完善的财务系统；第二，也是最重要的一点——背书效应。” “小老板都是跟风的盲从心理。只要我们拿下金陵市最牛逼的那几家大饭店，等我们再去跑那些中小型商户的时候，地推人员直接把合作名单往他们脸上一拍。连某某大酒楼都在我们这做活动，你还不做？有了头部商家的背书，接下来的市场就会很好做。” 林渊整个人大受震撼，到底术业有专攻。自己仅仅是说了一下大概的规划，对方就立刻能想到这么多落地可执行的方式，这个严克明确实不简单。 “严总，就按你说的办！市场部和地推团队的组建，全权交给你，我要在最短的时间内看到这套战术落地！” “没问题。” 严克明干脆地应下，随后看了一眼周围，“不过林总，既然要把摊子铺开，我们现有的硬件就不够看了。光是五十人的地推团队，加上客服呼叫中心的工位，现在这个孵化园的办公室根本塞不下。只要前期的广告一打出去，商户量一跑通，你必须立刻着手去租新的场地，进行大规模的物理扩招。” “这事我心里有数，已经在计划之内了。”林渊点头答应。 两人将后续的招聘细节和财务对接流程快速敲定，达成了一致。 就在这时，林渊放在桌上的手机突然震动了起来。 屏幕上跳动着两个字：宋明。 林渊看了一眼严克明，严克明很识趣地合上笔记本，起身走出了会议室。 林渊按下接听键，刚把手机放到耳边，就听到宋明在那头压抑着兴奋的声音： “小林啊，你在峰会上刚刚说什么了？副市长都亲自打电话过来让我安排到你公司做参观，你到底干嘛了？” 【赶在 12 点之前发，3400 字，也就算 2000 字，就算一章。评分太低了，各位帮帮忙啊。我人要麻了。】 第143章 李彦宏 林渊靠在老板椅上，并没有多激动：“没干什么，就是跟阿里的马总聊了聊。他在阿里云的底层架构上遇到了点技术瓶颈，我这儿正好有办法能解决。” 电话那头的宋明愣了一下：“真的假的？连阿里都解决不了的技术难题你能搞定？不过话说回来，既然你有这种技术，那咱们金陵能不能自己搞这个什么阿里云？对了，这阿里云到底是个什么东西？” 林渊知道宋明是体制内的，对前沿的互联网技术没有概念，于是林渊用最简单能听的懂的话，尽量去解释： “宋哥，说白了，以前每个企业或者政府部门搞网站、做软件，都得自己花大价钱买硬件服务器，还得雇人维护。所谓云计算，就是建一个极其庞大的超级计算机集群，把所有的算力和存储集中起来。” “以后大家都不需要自己买服务器了，直接在网上向我们租就行。就像咱们家里的自来水和电一样，拧开水龙头就有，按流量计费。谁掌握了云计算，谁就捏住了未来整个互联网的命脉。” 宋明虽然听得似懂非懂，但“命脉”两个字他听明白了。 他语气顿时急切起来：“既然这项技术这么牛，应用范围这么广，那你为什么不自己做？反而要去给马杰克搞？” “因为我做不了。” 林渊直接戳破了现实的壁垒：“第一，没钱。这玩意儿是个深不见底的吞金兽，起步就是几个亿的资金量往里砸，不是我手里这几百万几千万能玩得转的。第二，我没有几千人的顶尖运维团队。” 林渊顿了顿，抛出了最核心的一点：“还有场地。宋哥，你以为随便找个写字楼扯两根网线就能叫数据中心了？那种级别的超算中心，需要独立的高压电网供电，需要极其恐怖的工业级散热系统。别说防盗了，它的建筑标准至少得是防洲际导弹级别的。” 宋明听得整个人都麻了，声音都不自觉拔高了：“什么玩意儿？防导弹？！” “这不是夸张，这是国家战略级的东西。”林渊语气严肃，“你想想，如果整个金陵市的政务、交通、金融数据全跑在我的服务器上，万一机房被物理摧毁了，那整个金陵的网络就会瞬间瘫痪，城市直接停摆。这种级别的基建，没有国家层面的默许和海量的资本，普通民营企业连碰的资格都没有。” 宋明倒吸了一口凉气，这才明白这其中的利害关系远远超出了自己的想象。 但他还是有些不甘心：“那你把这么好的技术底牌，就这么交给马杰克了？” “当然不可能。” 林渊轻笑了一声，“最高精尖的核心算法我肯定自己捏着。到时候甩给他的，只会是次一级的过渡技术。够他用，但核心技术还在我手里。” “不会多久，我的资金量只要够充足，我自己会开始做这个项目，把它做出来。替咱们栖霞区争光！” 宋明听完愣了一下，随后哈哈大笑：“你小子，够坏的啊！行了，你能把握住分寸就行。” 笑过之后，宋明切入正题，仔细交代道：“后天上午十点，副市长带队过去。你这两天赶紧把公司收拾干净点，门口的横幅该拉就拉，卫生搞好。不能关键时候掉链子，知道了吗？” “明白宋哥，放心吧，出不了岔子。” 挂断电话，林渊看着电脑屏幕，脸上的笑容一点点收敛。 他必须把接下来要做的事情在脑子里彻底梳理一遍。 “聚划算”团购平台的盈利模式其实很清晰——就是赚取商家让利的抽成、赚信息差。 但要把这个市场彻底打通，极其困难。 现在的线下实体店，有多少商家配了电脑？体量到底有多大？一切全是未知数，必须靠严克明马上要建的地推铁军一家一家去摸底。 更致命的是，林渊作为重生者比谁都清楚，团购这门生意，注定是一场极其惨烈的绞肉机！ 等明年美团成立，后年“千团大战”彻底爆发，全国各地的同行、无数的资本全都会像疯狗一样涌进来。 大家全都在烧钱补贴，你卖九块九，他就敢卖四块九，甚至倒贴钱请客。 哪怕到了后来的外卖时代，美团和饿了么一开始为了抢市场，也是几百亿几百亿地往里砸，全都在赔本赚吆喝。 林渊目前的现金流，在普通人眼里是天文数字，但如果真陷进那种无休止的烧钱泥沼里，连个响都听不到就会被蒸发得干干净净。 如果公司所有的命脉全押在团购这一个篮子里，绝对走不到最后。 必须想办法破局！团购可以做，而且必须做，因为这是圈地盘、抢流量的入口。但他必须有一台能源源不断抽血的超级印钞机，来为国内的焦土战输送弹药。 林渊目光微沉，眼神中透出一股破釜沉舟的决绝。 他在键盘上快速敲击，新建了一个全英文的加密文档，开始撰写一份商业计划书。 这个项目，在国内现有的市场环境下是万万行不通的，他必须把这个盘子完全架设在海外，当年农村可以包围城市，林渊今天要做国外包围国内。 如果一个企业所有核心的产品只能在国内开始做竞争，那么最后依旧逃不掉，开始克扣工资，开始把那些下三滥的招数从员工身上扒皮。 这就叫做没本事，就叫做自己人搞自己人最有一套，出去就跪在那给别人喊爹。 就在林渊全神贯注敲击键盘的时候，办公室的门被轻轻敲响了。 财务韩芸推开半扇门，神色有些紧张：“林总，外面来了个人，自称是百度老总李彦宏的贴身秘书。他说，想问问您方不方便聊一聊？” 林渊敲击键盘的手停住了。 李彦宏的人？ 他有些诧异。因为他今天在峰会上的全盘计划和那番引战的言论，全是冲着马杰克的阿里云去的。他根本没想过会把百度的掌门人给招惹过来。 不过转念一想也就释然了。这种几百亿市值巨头的掌舵人，哪一个不是人精？肯定是嗅到了某种潜在的技术价值。 既然人家大佬的秘书都已经屈尊降贵在门外等着了，自己一个创业起步的小老板，没理由拿捏架子说不见。 “当然可以。”林渊合上笔记本电脑屏幕，“快把人请进来。” 很快，一个穿着笔挺西装、戴着金丝眼镜的男人走进了办公室。 “林总您好。我是李总的秘书。”男人的态度极其挑不出毛病，客气且职业，“我们李总对您今天在会上的发言非常感兴趣，想亲自过来参观一下贵公司，不知道您现在方不方便？” 林渊心里暗自吐槽：这不是脱裤子放屁吗？人都到门口了，我要是说不方便，我刚才还能让你进这间办公室？ 但他脸上没有表露分毫，点了点头：“方便。随时欢迎李总莅临指导。” “谢谢林总。” 秘书微笑着点点头，随后拿出手机走到一旁，拨通了电话低声汇报：“李总，已经沟通过了，林总这边很方便……好的，您大概半小时后到是吧？我在楼下接您。” 挂了电话，秘书便安安静静地站在一旁等待，没有再多嘴问东问西。 但他那双藏在镜片后的眼睛，却在不动声色地快速打量着这家名为“LY科技”的公司。 越看，他心里越觉得荒谬。 这在大学生孵化园就不说了。外面的大办公区里，满打满算就十来个人，其中人员最多的一个地方，一看就像学生没毕业的样子。 这是什么地方？这叫公司？这个林总号称自己可以解决阿里那么大团队都解决不了的问题？ 而坐在老板椅上的这位林总，更是一个连二十岁都不到的在校生！ 秘书在百度干了这么多年，陪着李彦宏视察过无数顶尖的科技企业，他第一次见过以这种形式存在的公司，太荒谬了，太荒唐了。 虽然他在峰会上亲眼见证了林渊的狂放，但此刻面对面站在这个逼仄的办公室里，秘书心里依然觉得极其不可思议。 不过，极高的职业素养让他把所有的情绪都压在了心底，只是静静地做好一个秘书的本分。 半个小时后，楼下传来了汽车引擎的低鸣。 百度的掌舵人，李彦宏，到了。 【先写一张让大家管管饱。我先把今天的一万字的债还完，然后开始爆更。过年必须让大家开心，是不是？大家是我的金主，这么支持我。我必须要投桃报李！有空帮忙主页评价点个好评，谢谢！评分太低了。】 第144章 我可以出15亿 半小时后。 一辆挂着燕京牌照的黑色奔驰S600，缓缓停在了仙林高新孵化园的楼下。 在2010年，这辆落地价超过三百万的顶级D级车，一般都是大老板的标配，车一出现就吸引了园区里不少人的目光。 因为这个地方是大学生产业孵化园，100 万的车都难见到，就别说这辆 300 万的。 林渊特意带着严克明提前下楼，给了这位千亿巨头掌门人足够的面子。 车门打开。李彦宏穿着一身极其讲究的深色高定西装，从后座上走下来。 一见面，李彦宏脸上就挂起了温文尔雅的笑容，主动伸出手和林渊握了握：“林总，久仰。今天在峰会上，你的发言可是让我印象深刻啊。果然是英雄出少年，一表人才。” 林渊握着那只手，心里忍不住想笑。 这就是现实。当你手里捏着别人渴望的筹码、有了利用价值的时候，哪怕对方是身家几百亿的顶级富豪，也会主动降下身段，毫不吝啬地夸你两句“一表人才”。 但如果今天他只是个拿着简历去百度应聘的大一学生，别说和李彦宏握手，连百度大楼的保安都不会让他多站一秒钟。 “李总过奖了，能得您一句夸奖，我这小公司也算是蓬荜生辉了。里面请。” 林渊客气地寒暄了一句，侧身做了一个“请”的手势。 一行人上了楼，推开LY科技的大门。 李彦宏原本在路上已经做好了心理建设，听秘书说这家公司规模不大。但他万万没想到，这个可能手里捏着世界级架构技术的公司，竟然能“不大”到这种程度！ 整个办公区，连老板在内满打满算十几个人。除了那个剃着寸头、看起来还算有点城府的严克明之外，剩下的几个，全是一脸稚气的大学生。 那些正盯着电脑屏幕敲代码的年轻人，眼神里透着一股极其清澈且愚蠢的学生气，看到自己进来，都伸长了脖子好奇地张望着。 这也不怪他们，毕竟李彦宏可是传说中的人物。如果你换成他们也是一样，一个市值几千亿的大公司的老总亲自到自己的小公司里来视察。那你是什么反应？ 李彦宏不着痕迹地瞥了一眼身边的秘书。秘书眨了眨眼。 这让李彦宏在心里暗自摇了摇头。 他是个极其务实的技术派，看到这副草台班子的景象，他心里已经对林渊今天在峰会上的那番言论打了个大大的问号。 不过来都来了，李彦宏也不绕弯子，进了会客室落座后，直接开门见山：“林总，我看你这公司的架构，似乎并不是专门做底层技术研发的。你在会上提到的那个零延迟网络和千台集群并发调度技术，方不方便跟我透个底？” 林渊眼睛微微一眯，心道果然如此，无利不起早。随后脸上的表情带着几分歉意说道：“李总，这个恐怕不太方便。” “哦？”李彦宏端起茶杯，挑了挑眉。 “主要是两个原因。” 林渊坐在椅子上，很坦诚地解释，“第一，这是我个人的核心商业机密，在没有看到实质性的合作诚意之前，我不可能把底层逻辑往外透。第二，据我所知，百度目前的战略重心全在搜索算法和竞价排名上，你们并没有组建专门的团队去做这种重资产的云计算。” 林渊笑了笑：“就算我现在把底层逻辑全告诉您，百度内部没有这块的业务线承接，对您来说也只是一堆毫无意义的废代码。” 李彦宏听完，心里冷笑了一声。他一个字都不信。 什么商业机密？什么百度没有业务线承接？在李彦宏看来，这分明就是林渊手里根本没有成熟的技术，或者是技术还在极其初级的构想阶段，拿不出来见人，所以才用这些话来搪塞他。 但李彦宏是个极其果决的人。既然今天来了，他就索性把底牌亮一亮，看看这小子到底是有真本事在待价而沽，还是纯粹在吹牛逼。 “林总，你说的也有道理。” 李彦宏放下茶杯，眼神变得凌厉起来，“不过，商场上没有绝对的机密，只有不够的筹码。今天在会上，马杰克承诺如果技术可行，他出 10 个亿的研发费用。” 李彦宏盯着林渊，一字一句地说道：“如果你真能证明你这套技术切实存在，并且能跑通并发调度……马杰克能出 10 个亿，我也能。我甚至可以给你 15 个亿！” 林渊听到这个数字，略微诧异地看了一眼李彦宏。 果然，能在这个野蛮生长的年代把企业做到千亿市值的大佬，没有一个是简单的。 这份见风使舵、当机立断的砸钱魄力，确实够狠。 哪怕他心里觉得林渊是在画饼，但他今天既然敢当面做出这个承诺，只要林渊能拿出东西，他就真敢砸这 15 个亿截胡阿里。 可惜，林渊心里的算盘，根本就不是这个。 从在峰会上开口的那一刻起，林渊的目的就非常明确：他压根就不要钱。 但这背后的深层逻辑，他绝对不可能跟李彦宏说明。 “不好意思，李总。” 林渊收回心思，极其诚恳地笑了笑，用那句经典的话再次把李彦宏堵了回去，“我这人，真的不喜欢钱。” “我之所以搞这套架构，纯粹是觉得阿里的云计算方向是对的。我帮他们一把，等他们把云计算的基建搭起来了，以后我的公司也能跟着沾沾光，租点便宜的服务器用用。毕竟我自己搞不起那么重的资产。” 林渊又补了一刀，“而且，我之前跟阿里有过愉快的技术合作，做生不如做熟嘛。” 李彦宏深深地看了林渊一眼，没有再说话。 话说到这个份上，对方已经明确拒绝了。以他堂堂百度掌门人的身份，如果再穷追猛打，不仅显得掉价，还有可能被这小子当成向阿里抬价的筹码。 “好，林总有自己的想法和坚持，这非常好。” 李彦宏站起身，非常得体地笑了笑，“买卖不成仁义在。如果你以后改变主意了，或者需要资金支持，随时可以联系我的秘书。百度这边，大门永远向你敞开，我还是很有诚意的。” “多谢李总抬爱，一定，一定。”林渊也笑着站起身，客气地把李彦宏送了出去。 送走百度的车队，林渊刚回到办公室坐下，桌上的座机就响了。 韩芸接完电话走进来，神色有些古怪：“林总，马杰克的秘书刚才打电话过来。” “说什么了？” “晚上六点半，紫金山下的中山高尔夫会所，8号包厢。”韩芸看着林渊，“马总想请您一起吃个便饭。而且对方特意强调了，是私人饭局，只有你们两位。” 林渊听完，脸上充满了笑意，终于来了，这一天，林渊等了很久。 “行。”林渊站起身：“你回个电话，告诉他，我一定准时到。” 【第二更送上，合计 5000 字，还有 5000 字，精彩继续，不要走开。给各位拜年了，祝大家早点发财！！！有空帮忙给个好评啊，谢谢。五点几分，道心破碎了。】 第145章 再见马杰克 晚上六点。紫金山下，中山高尔夫会所。 林渊提前了整整半个小时到达，自己的公司满打满算才十来个人，而对方是几百亿市值的商业帝国。 在绝对的体量差距面前，不管心里怎么有意见，明面上的规矩和礼数绝对不能差半分。 六点半，分秒不差。 包厢的门被推开，马杰克穿着一件休闲夹克，踩着点走了进来。 看着坐在茶台前翻看菜单的年轻小伙子，马杰克恍惚了一下，仿佛又回到了几个月前在西湖边第一次见林渊的场景。 只不过那时的林渊还是个非常年轻的小伙子，而现在眼前的这个小伙子总觉得有点看不透的感觉。 两人目光交汇，很自然地笑了笑。 贴身秘书极其识趣地退了出去，顺手带上并反锁了包厢的门。 名义上是吃便饭，但到了他们这个级别，单独坐在封闭的包厢里，绝对不可能是为了填饱肚子。 两人客气地握了握手，相继落座。 没有任何寒暄，也没有点菜，马杰克端起面前的茶杯，目光直视林渊，开门见山：“林总，你今天在峰会上说的话，是真的吗？” “那肯定是真的。” 林渊迎着马杰克的目光，语气中充满着自信：“我不但有这套零延迟网络的底层交互协议，而且只要代码接入，我立刻就能帮你们把调度架构搭起来，彻底解决千台节点并发死锁的问题。” 包厢里安静了片刻。 两人都很默契地没有去提上一次阿里毁约的事情，仿佛那件事根本没发生过一样。 但大家都是聪明人，心里都有数，那件事在彼此心里绝对不算过得去，只不过现在的利益大过了过去的恩怨。 马杰克没有立刻接话，他盯着林渊看了好一会儿，目光中带着审视。 随后，他只问了极其简短的一句话：“我凭什么信你？” 在这个连BAT都不看好云计算、连阿里内部都吵着要砍掉阿里云的节骨眼上，你一个二十岁不到、连大学计算机基础课都没上完的大一新生，跑过来说能解决阿里几千个顶尖工程师都搞不定的底层架构？凭什么？ 面对马杰克的质疑，林渊早有预料： “马总，你不信我，那你的飞天系统就做不下去，至少你们团队现在突破不了这个并发瓶颈。但如果你信我，让我去做了，你自然就知道能不能成功。反正你现在已经被卡死在这了，不是吗？” 这话说得非常狂妄，甚至都有点挑衅。意思很明显，就是你的团队不如我一个人，只有我才能帮你解决这个问题。 马杰克听完，乐了。 他拿起茶壶，亲自给林渊倒了一杯茶，突然话锋一转： “林总，之前合作的事。”马杰克看着林渊的眼睛，“你老实告诉我，你心里难道不恨我吗？” 林渊端起茶杯，没有立刻喝，而是非常认真地想了想，随后面带笑意： “不恨。真的一点都不恨。” 林渊直视着马杰克，语气略微有些自嘲：“如果非要恨，我只恨我自己，恨我自己无能，恨我手里的筹码太少，没有话语权。” “马总，商场就是弱肉强食。如果今天我的市值比你高，体量比你大，我是掌握生杀大权的甲方，为了公司的利益最大化，我同样会做出挤压你、甚至生吞你的事情。这不叫私人恩怨，这属于正常的商业运作。” 马杰克端着茶杯的手微微顿了一下。 他看着眼前这个面庞青涩的年轻人，脸上带着极其认真的表情。 他能看出来，林渊应该真的不恨自己，他刚刚说的话，大概率是真的。 马杰克点了点头，眼中毫不掩饰自己的欣赏：“小小年纪能有这样的气量和认知，林总，你未来的成就绝对不可限量。” “谢谢马总的夸奖。”林渊放下茶杯，把话题拉回了正轨，“那咱们还是谈谈这次的买卖吧。” 马杰克脸上的笑容收敛，切入工作状态：“今天在会上说的十个亿，我没开玩笑。只要你能解决飞天系统的调度问题，这笔研发经费你随时拿走。” 林渊有些玩味地看了一眼马杰克：“马总，有了上一次的合作经历，这一次，我该怎么相信你？” “为了表示诚意，我可以让财务先把这十个亿的资金打到你的账上。” 马杰克开出了一个让任何人都无法拒绝的条件，“钱到账，你立刻进我们阿里的总部开始闭门开发。做完了，你人走；如果最后证明你的技术跑不通，钱原路退回，我就当今天这顿饭没吃过，这件事没发生过。怎么样？” 林渊愣了一下，随后直接笑了。 十个亿现金先打款！这就是顶级大佬的魄力，也是一种极其自信的傲慢——他不怕林渊拿着钱跑路，因为在华国这片土地上，没人能卷走他马杰克的十个亿还能安然无恙。 “行！马总爽快。” 林渊一口答应下来，“不过我公司目前在人事和业务上还有点急事需要处理。给我两天时间，我把公司的事安顿好，然后去一趟大杭市。你们飞天系统的底层研发基地，现在是部署在大杭市那边吧？” “对，阿里云的数据中心和绝密研发基地目前就在大杭市。” 马杰克点了点头，答应得很痛快，“等你两天没问题。你去的时候，直接联系我的秘书。我会安排王坚院士亲自带团队在基地跟你对接。” 马杰克定下了最终的考核标准：“只要王坚院士认可你的底层逻辑，最后阿里云的千台集群能够成功跑通，那么这十个亿，就是你的。” “一言为定。”林渊点了点头，不再多说。 正事谈完，服务员开始陆续上菜。 两人相逢一笑，所有的交锋与算计全都心照不宣地藏在了这一顿看似融洽的晚宴中。 不过，像马杰克这种级别的大佬，日程安排几乎是按分钟计算的。 随便对付了几口饭菜，聊了几句国内的宏观经济后，马杰克便看了看手表，找了个借口起身告辞。 包厢里重新安静了下来。 林渊坐在空荡荡的餐桌前，没有动筷子，只是静静地看着包厢门的方向，看着马杰克离开的背影。 林渊若有所思地端起茶杯，一饮而尽。 【今天第三更奉上，今天争取搞个二十章给大家爽一下，就当拜年了，看到了很多读者支持我打好评，非常感谢。给大家磕一个！】 第146章 严克明下注 夜色深沉。 一辆黑色的迈巴赫平稳地行驶在金陵的街道上。 车厢后座，马杰克闭着眼睛靠在座椅上，似乎在闭目养神。 坐在副驾驶的秘书通过后视镜看了一眼老板，犹豫了片刻，还是没忍住开口：“马总，真要让那个大一学生去阿里云的实验中心？您真信他能解决王坚院士都头疼的并发难题？” 马杰克没有睁眼，只是调整了一下坐姿：“信不信不重要。阿里云现在的千台集群调度已经卡在瓶颈期了，内部吵着要撤资解散的声音一天比一天大。让他去试一试，死马当活马医，大不了就是浪费几天时间。” 说到这，马杰克睁开眼睛，眼神里闪过一丝精光，“况且，这小子确实有点本事。当初啊，他那个宝淘管家的 SaaS 架构，技术部不也是用了一两个月才做出来吗？现在阿里管家就是靠着这小子的技术，才能发展这么快。” 秘书点了点头，立刻闭上了嘴，没再多说一个字。 作为顶级大佬的贴身秘书，规矩他懂得很透。 建议只能提一次，老板既然做出了决定，如果自己再喋喋不休，那就是在潜意识里觉得老板的判断力不如自己。这种低级错误，他绝对不会犯。 …… 另一边，金陵某五星级酒店的行政套房内。 林渊洗了个澡，穿着浴袍走到落地窗前，俯瞰着这座城市的夜景。 十个亿的豪赌，哪怕他拥有两世为人的记忆，此刻大脑也处于一种极度亢奋和高压紧绷的状态。他需要释放。 他拿起手机，拨通了那个熟悉的“经纪人”的号码。 “喂，老板。”电话那头传来一个声音。 “今晚有新茶吗？”林渊直奔主题。 经纪人干笑了一声：“新茶暂时没有，但是今天那对双胞胎，还有上次您见过的那对大一姐妹花都在，您看要不要再重温一下？” 林渊随口说道：“行，那把她们四个一起叫过来吧。” 电话那头瞬间陷入沉默。 过了好一会：“啊？我没听错吧？都叫过来？” 在 2010 年的消费体系下，他手里这种最顶尖的外围资源，单次的过夜费起步就是两万。这种价格在当时已经是金字塔尖的天价了。 两队人，四个极品，这可不是简单的一加一等于二。 “怎么？有难度？一起叫过来，不可以吗？” 电话那头再次沉默了一下，随后： “得加钱。” …… 第二天上午十点多，林渊才开车来到孵化园的公司。 昨晚折腾得确实有点狠。四个人配合的组合技，极其考验体力和腰力。 林渊坐在老板椅上，揉着有些发酸的后腰，脑子里却很清醒。他发现自己的心理阈值越来越高，甚至有点朝着变态的方向发展了。 但与此同时，又觉得有点无聊。 昨晚再怎么疯狂，归根结底只是纯粹的感官发泄和金钱交易，没有任何情绪的共鸣和感情交流。爽过之后，剩下的只有索然无味。 果然，能让男人保持绝对兴奋的，只有搞钱和征服世界。 可能偶尔跟小姑娘谈谈恋爱也不错。 这时办公室的门被敲响了，随后严克明拿着一份文件走了进来，脸上的表情看起来有些奇怪。 “林总，昨天的事我都听说了。” 严克明走到办公桌前，拉开椅子坐下，眼神里透着不解，“林总，为什么昨天阿里和腾讯这两个老总都派人来到我们公司了？” 林渊打了个哈哈：“我昨天不是参加峰会了吗？然后跟马杰克说我可以优化他的阿里云架构。” 严克明当场愣住了。 他虽然是搞人事的，但他常年混迹在顶尖互联网圈子里，自然是知道什么是阿里云的。 严克明看着林渊，像是不认识他一样，极其不解地问道：“林总，你有这么逆天的底层开发能力，随便去 BAT 哪一家，一年保底几千万的年薪加上千万级的期权分红，直接躺着赚钱不好吗？你为什么还要自己在这没苦硬吃，开个公司呢？” 在严克明看来，如果林渊说的是真的，就代表他拥有着当世顶尖的技术，这个技术足够让他躺在功劳簿上。哪怕混到退休也不会有任何人说他。 而这个人现在再开公司，开也就算了，还搞什么团购？还搞地推？这和世界顶级架构师两者之间好像没有任何联系。 林渊半开玩笑的回了一句：“我不喜欢钱，我对钱没有兴趣。” 这话说的，让林渊感觉很爽。难怪那个马杰克喜欢在那说这句话，是挺舒服的，我对钱没有兴趣，谁跟我提钱谁就俗。 主打一个乐意吃苦，主打一个为了梦想。 有钱就是能吹牛逼。 严克明被这句话搞得有点无语。人在无语的时候，真的会很无语。 你要说别人说这个话吧，那肯定就是脑子不好。但是对面这位，昨天阿里和腾讯的两个老总都来找他，那这话又不一样了。 这就叫话语权。穷人永远会把所谓有阶层的富人说的话奉为圭臬，奉为人生哲理，其实可能就是别人吹的牛逼。 不过严克明也没有再追问，他此刻在考虑另外一件事情。本来他的打算是在这个公司里先考察一下，看看项目到底能不能跑通。 而基于昨天发生的事情。这一切就要换个打法了。 百度的李彦宏、阿里的马杰克，两个人不管因为什么事情，能够亲自上门。这个分量足够让颜克明改变自己当初的决定。 人有的时候就是这样，人的名，树的影，总是诉诸权威。 这个毛病林渊犯过两次，栽过两个跟头。第一次就是马杰克，第二次就是苹果。 但是哪怕是严克明，他依旧不能逃脱这个逻辑谬误，权威总会影响人的判断。 严克明在心里下了一个极其重大的决定，既然准备下注，那就直接下重注！ 雪中送炭，永远比锦上添花赚得多。 林渊现在最缺什么？缺一个能够立马运作的销售部门帮他去开发市场，还缺一个游戏方面的专业团队。 这两者，他都有。 原本严克明是打算先从劳务市场招点人慢慢磨合的，他不想在一家前途未卜的公司里透支自己核心的人脉资源。 但现在… 【应该有一万字了吧？没有的话我继续再补。大家帮忙把评分拉一拉，昨天有很多的好评，我都记得的，不会少更，大家放心！刚出评分的时候，天塌了，5.4。】 第147章 副市长视察 在公司敲完昨天那个计划书，林渊按下了加密保存键。 他靠在椅背上，长长地吐出一口浊气，揉了揉发酸的手腕。 这个针对海外市场的隐秘项目，算是把初稿骨架搭出来了。等严克明把核心的开发团队招到位，这套东西就会立刻进行高强度的研发。 “还是太缺人了啊……” 林渊看着空荡荡的电脑桌面，忍不住感叹了一声。如果有现成的、信得过的顶尖技术班底，他哪里需要自己一行一行地去敲这些底层计划，早就当甩手掌柜了。 想到“人”，林渊脑子里突然闪过一件事，猛地坐直了身体。 卧槽，差点给忙忘了！明天上午市里的副市长要带队来公司视察！ 这要是接待出了纰漏，宋明非得顺着电话线过来掐死他不可。 林渊立刻拉开办公室的门，冲着外面喊了一声：“韩姐，你来一下。” 财务韩芸赶紧放下手里的报销单，快步走进办公室：“林总，怎么了？” “韩姐，你赶紧去安排一下，买点高档茶叶，把公司的卫生彻底死角清理一遍。”林渊语速极快，“明天上午，市里的副市长要带队过来考察咱们公司。” 韩芸听完，整个人明显僵了一下，她呆呆地看着林渊，脑子有点转不过弯来。 昨天是阿里马杰克的贴身秘书，百度李彦宏本人亲自登门，这明天……又要来一个副市长？！ 这三天两头往这破孵化园里钻的，全是能在新闻联播和财经头条上露脸的神仙？ 自家这连二十个人都不到的小公司，到底是有多邪门？ 不过韩芸毕竟是在外企见过世面的职业女性，短暂的懵逼后，她迅速回过神来，脸上露出了难色。 “林总，打扫卫生买茶叶没问题。但是……” 韩芸十分坦诚地指出了自己的短板，“我以前一直在外资企业干财务，对于国内体制内领导的接待流程，我是一窍不通啊。条幅怎么挂？座次怎么排？汇报材料用什么格式？这些细节稍微出点错，都是要得罪人的。” 韩芸建议道：“您还是赶紧把杨秘书叫回来吧。他专门干这个的，肯定比我熟。” 林渊一拍大腿，恍然大悟。 对啊，自己可是配了专属秘书的！只不过这段时间聚划算在大学城铺得太猛，线下全是烂摊子，杨光明硬生生被逼成了个救火队长，天天在外面跑商户、处理高校客诉。 林渊都快忘了自己办公室门外还有个秘书工位了。还真别说，这么多天没见，真有点想杨光明了。 “行，你去忙吧，我来联系他。” 林渊拿出手机，直接拨通了杨光明的电话。 响了没两声，电话接通，杨光明那永远四平八稳的声音传了过来：“林总，您找我？” “杨总，手头的事先放一放，回趟公司。”林渊直奔主题，“明天上午副市长要来视察，你抓紧时间布置一下接待工作。” “明白。”杨光明没有任何废话，紧接着问了一句，“林总，是哪一位副市长？” “呃……” 林渊瞬间卡壳了。 “你等我会，我问清楚给你发短信。” 挂了电话，林渊立刻给宋明拨了过去，确认了带队的是分管经济的副市长李定远后，才把名字以短信的形式发给了杨光明。 …… 接下来的大半天，整个公司陷入了极其忙碌的状态。 杨光明不愧是专业对口，一回公司，指挥若定，从门口的横幅内容，到会议室矿泉水的摆放位置，安排得井井有条，完全不用林渊操半点心。 体制内什么都好，就是这个排场规矩实在是让林渊太烦了，上次去市里面开会，每一排的茶水位置摆放的都整整齐齐。这种形式主义真的是挺让人头疼的，有时候。 林渊坐在办公室里，透过玻璃隔断，注意到严克明一整天都待在自己的工位上，戴着耳机，对着电脑屏幕疯狂地打电话。 林渊看了两眼，便收回了目光，没去过问。 既然把招人的权力交出去了，他作为老板，就没必要抓着细枝末节去当监工。非得盯着员工假装忙碌才觉得有成就感，那是奴隶主老板喜欢干的事。他林渊只看最终的结果。 当然，林渊现在并不知道，严克明这一整天，正在疯狂把他曾经的队伍全部召集过来。 敲敲打打，又是一天。 …… 第二天。上午九点五十。 仙林高新孵化园楼下，一辆考斯特中巴车和几辆黑色奥迪平稳地停在了大门口。 车门拉开。分管经济的副市长李定远，在一群市委班子领导和陪同人员的簇拥下，迈步走下车。 林渊带着严克明和杨光明，早就等在了一楼大厅，立刻迎了上去。 “李市长，欢迎莅临指导。”林渊客气地伸出手。 “小林啊，又见面了。”李定远笑着握了握手，态度比上次在市委会议室里温和了许多。 一行人寒暄着往楼上走。 就在林渊侧身引路的时候，他的目光扫过考察团后排的随行人员，突然定格在一张面孔上。 那人穿着一身笔挺的西装，胸前挂着个“考察团专家”的牌子，正似笑非笑地看着林渊。 林渊脑子里迅速搜索了一下，很快就对上了号。 陈志明。 林渊对这个人可谓是印象深刻。 叫什么公司有点忘记了，但是好像是做劳务外包的。林渊和他接触过两次。第一次，这个人没有给林渊什么好脸色。 第二次更是给林渊挖了个坑，当众恶意提问，要不是林渊聪明，还真被他套进去了。 林渊不着痕迹地收回目光，眼神微冷。 来者不善啊。 【这章发完肯定是有一万字了。今天兄弟们这么支持我，只要我醒着，我就一直写。争取多更几章，给大家看个够。】 第148章 尴尬的京南 体制内的视察，规矩繁琐得让人窒息。这时候几个规定还没下来，凡事都要讲排场，经历过这个年代的人应该深有体会。 哪怕杨光明已经把一切安排得井井有条，但这一整套流程走下来，还是把林渊搞得异常头疼。 会议室的桌椅板凳必须横平竖直；领导的水杯要在人进门前十分钟精准倒好，水温不能烫也不能凉；最要命的是桌上的红底黑字座位牌，副市长坐哪，随行的各局委办领导按什么级别依次落座，名字绝对不能打错一个字，位置更不能偏一寸。 林渊像个提线木偶一样，陪着笑脸，跟在副市长李定远身边，把这套迎来送往的繁文缛节挨个过了一遍。 落座后，随行的几个体制内专家（包括那个曾给林渊使过绊子的陈志明）都老老实实地坐在后排，连插话的资格都没有。 李定远喝了口茶，没有打官腔，直接切入了正题：“林同学，昨天在南大的峰会上，市委的几位同志也在现场。听说你当着马杰克的面说，你能解决阿里云底层架构的技术难题？这到底是怎么回事，能不能详细说一说？” “李市长，我确实知道怎么解决。”林渊没有任何夸大其词，极其务实地解释道，“阿里的飞天系统现在卡在千台服务器并发调度的死锁上，我懂一点底层协议重构的技术，能帮他们把多集成计算机集群的通道理顺，让系统顺畅运行。” 李定远放下茶杯，目光炯炯地盯着林渊：“既然你懂核心技术，那如果市里给你提供足够多的基础优势政策，你能不能把咱们京南自己的阿里云——也就是云计算和云储存的中心，给做出来？” 这个问题问得很重。 林渊摇了摇头，这绝对不是三言两语他一个人弄出来的东西，这又不是写爽文，今天手搓高达，明天脚搓核聚变。 林渊看着副市长李定远期待的眼神，还是硬着头皮戳破了希望。 “李市长，条件允许的情况下，比如您现在把阿里那几千人的顶尖工程师团队原封不动地搬到这，再加上十几个亿的启动资金，那确实有做出来的可能性。” “但我必须说实话，解决了其中一个难题不代表这个庞大的生态就能立刻上市。我只是能提供一把开门的钥匙，但造一座数据中心的房子，需要极其漫长的时间和海量的资源。目前在云计算领域，真正成熟、排名世界第一的，还是美国亚马逊的 AWS。国内想追，路还很长。” 听到林渊没有盲目吹嘘，反而给出了极其冷静客观的分析，李定远不仅没有失望，反而赞赏地点了点头。 “你说得很实在。” 李定远叹了口气，终于说出了今天亲自带队来这个偏僻孵化园的真正原因，“今年上面发改委和工信部已经定了调子，准备在全国选拔五个城市，作为国家级的云计算创新服务试点，建立战略数据库。” 李定远脸色微沉，透着一股不甘：“目前的提名摸底情况对我们京南非常不利。燕京、沪市、深城、杭城都在列，甚至连咱们苏江省内的无锡都在名单上！唯独没有我们京南！” 林渊在脑子里快速搜索了一下前世的记忆，果然如此。 2010年10月，国家发改委确实敲定了这五个云计算先行城市。堂堂六朝古都、苏江省的省会京南，居然在这样一项前沿国家战略上落选了，反倒让同省的无锡拔了头筹。 这对于骄傲的京南市委班子来说，简直是把面子扔在地上踩，极其难堪。 这也是为什么他们听到风声就立刻过来，哪怕知道希望是渺茫的，也要尝试一下的原因。 有人的地方就有江湖津南这个地方真的是面子一直丢到家了，GDP 作为省会，它居然是第二，第一居然是大苏市。 这次评选的云计算先行城市，无锡居然能压到他前面。这简直就是奇耻大辱。 好在苏江省一直是良性竞争，领导班子相互配合的还是比较紧密，并不会因为这种事情就给对方使绊子。对内还是比较温和的，但对外那就是另一套说法了。 “所以昨天峰会一结束，市委几个领导回去就开了碰头会。”李定远看着林渊，“不管你手里捏着的技术是真是假，市里都必须过来看看。你在本地搞的团购平台我们是扶持过的，也算是有了点成绩。今天我带队过来，也是给你站站台，表个态。” 李定远给出了极其郑重的承诺：“只要你有把握，未来哪怕只能拿出一部分切实可行的云计算成果，市委班子绝对全力支持你！要政策给政策，要资金给资金，你想要什么，只要你弄得出来，都可以。” “谢谢李市长，我一定尽力。” 林渊点了点头，应承了下来。 他心里门清，自己何尝不想搞云计算？但现在绝对是搞不出来的，首先就是核心团队，绝对是人手不够的，第二这个场地问题更是无从谈起。 LY科技公司现在极度缺人，总不可能真跑到市政府去化缘，让市长去各大高校和企业给他强行摊派几千个顶级程序员过来吧？ 再者，搞数据中心是个烧钱的无底洞。哪怕现在海外的《PrO HDR》一个月能给他产出上百万美金的净利，扔进云计算的池子里连个水花都砸不出来。更何况，海外公司和国内的 LY 科技根本不能明面上关联。 饭要一口一口吃，在没有足够的体量之前，硬吃这种国家级项目，只会被撑死。 谈话结束后，李定远又象征性地“参观”了一下公司。 其实根本没什么好参观的，五百平米的办公区，一眼就能望到头。 除了几台电脑和十来个敲击键盘的大学生，还有一个看起来不错的机房，其他也没什么了。 十分钟后，副市长带着考察团浩浩荡荡地离开了。从头到尾，那个跟着的陈志明也没说话，可能也没他开口的份。 …… 送走车队，严克明站在落地窗前，看着楼下远去的奥迪车尾灯，整个人久久无法平静。 太魔幻了。 三天两头，这个只有 十几个人的小公司，来来回回那么多的神仙。 如果说前两天的马杰克和李彦宏是商界的传奇，那今天这位副市长，对于金陵本地的企业来说，就是握着生杀大权的纯纯的霸主。 连这种级别的大佛都亲自跑来给林渊站台承诺，严克明对自己下的决定再也没有了一丝一毫的怀疑。 他前两次创业，都是因为老板好高骛远、盲目扩张内部争斗，然后资金断裂而惨淡收场。 但这一次，林渊不仅有技术底牌、有充足的海外现金流，现在连最难搞的政府高层政治资源都彻底打通了。 天时地利人和，全占了！ 严克明深吸了一口气，转身走回工位，拿起那本厚厚的通讯录，继续开始他疯狂的挖人大业。 而此时的老板办公室内。 “咔哒”一声，林渊反锁了门，整个人长长的呼了一口气。 “真他妈累……” 累分两种，一种是心累，一种是体力上的累。经历过的人都知道，心累比身体上的累要累多了，就感觉整个人都不好了，都不想活了。 这半天来啊，就开始在那点头哈腰，脸上挂着笑，生怕一个不注意哪边做的不好，得罪了别人。 不过，一切付出都是值得的。 一直以来，市委班子和区委班子都是非常支持自己的工作的。这也是忙碌了半年最大的收获之一。 结束了公司处理的事情，接下来就是要实行计划，赶赴大航市。 林渊相信自己这一趟绝对会不虚此行。 【有人说我是无敌出手怪，家人们，是这样吗？我强不强？你们的好评有点多啊，我感觉我要补 50 章。这章 2600 字，也当 2000 字，反正我说了，写多少算多少。绝对有诚意！】 第149章 阿里云 第二天上午，大杭市高铁站。 林渊刚走出出站口，就看到马杰克的贴身秘书已经等在一辆黑色的商务车旁了。 两人前几天刚见过面，也没有过多客套，简单打了声招呼，林渊便直接上了车。 车辆驶入市区，七拐八绕之后，直接开进了阿里研发总部的核心园区。 在一间极其隐秘的内部会议室里，林渊见到了阿里的技术灵魂人物——王坚。 推门进来的是个戴着黑框眼镜的中年男人。他穿着一件程序员标配的格子衬衫，头发有些凌乱，浑身上下透着一股极其纯粹学术气质，和那些西装革履的商界精英格格不入。 看到王坚，林渊主动站起身，眼神里带着几分真正的敬意。 作为重生者，他太清楚眼前这个有些不修边幅的男人有着怎样的毅力和成就。在接下来的这几年里，王坚的日子会极其难过。 他主导的“飞天系统”因为迟迟不出成绩，会被阿里内部无数人指着鼻子骂是骗子，团队核心人员成建制地离职。 直到 2013 年，飞天 5K 项目终于试水成功，内部的质疑声才被彻底压下去。 但现在，这位未来的技术泰斗，看着眼前这个年轻得过分的林渊，整个人是极其懵逼和震惊的。 “马总跟我说，你才大一？”王坚一直盯着林渊，似乎想从林渊脸上看出点什么。 之前马杰克跟他说的时候，王坚都觉得很荒谬。他感觉整个人的三观都被颠覆了。 这要是从别的人嘴里说出来，他肯定不信，但是马杰克亲自跟他说，这个小伙子确实有点本事，可以试一试。 结果今天一见，就和马杰克说的分毫不差。太年轻了，太稚嫩了，还不是计算机专业，从来没碰过电脑，他懂这个？太离谱了。 “对，大一。”林渊坦然点头。 王坚眉头皱得更深了：“马总还说，你学的甚至都不是计算机专业。那你怎么会懂底层的并发架构？” 林渊笑了笑，脸不红心不跳地把忽悠马杰克的那套说辞又搬了出来：“王院士，我不是说过吗？我是个天才，天才的脑回路，天生就跟普通人不一样。” 听到这句回答，王坚不仅没生气，反而被逗乐了。 “现在的年轻人，有点意思。”王坚拉开椅子坐下：“光靠嘴说是没用的。既然你说你能解决我们数千台计算机并发架构的死锁问题，那你先说说看，你理解的原理是什么？” 林渊收起笑容，直接切入正题。 “王院士，阿里的飞天系统，底层的分布式调度模块叫伏羲，对吧？” 林渊拿起桌上的白板笔，在白板上画了一个最简单的结构图，“伏羲采用的是典型的 MaSter-Slave（主从）架构。你们现在的目标，是想把 5000 台服务器连成一台超级计算机。但你们卡壳了。” 王坚脸上的笑意逐渐收敛，神色变得极其凝重。 林渊继续在白板上敲击：“卡壳的原因，是因为你们在用传统的网络思维做超算集群。当 5000 台计算节点同时向主控中心发送心跳包和资源汇报时，海量的 RPC（远程过程调用）通信瞬间就会引发广播风暴。” 为了让人听得更直观，林渊切换到了大白话：“这就好比，一个大教室里有 5000 个学生，下课铃一响，5000 个人同时冲上讲台，争着抢着把手里的作业本往这一个老师的脸上砸。” “这老师就算长了八头六臂，也会被瞬间压死。在系统里的表现，就是主节点 CPU 瞬间跑满，网络带宽堵死，系统彻底崩溃。” 王坚死死盯着白板上的那个架构图，神情开始变得郑重，这个年轻人不简单。 当然军分技术也就在现在不简单之后通过不断的迭代更新，在林渊的那个年代属于是基操勿六，人手必备，你不会都找不到工作。 而现在林渊所说的问题，正是阿里云现在遇到的困难和瓶颈。 “那你的解决思路是什么？”王坚的语气中少了几分怀疑。 “剥离分布式路由，做极度集中的网络收敛。” 林渊给出了极其精准的技术方向，“不能让 5000 个学生直接找老师。我们要构建一个极其强悍的集中式单点 SDN 网关。把底层的复杂路由逻辑全部切断，让这 5000 台机器只认这一个中央交通枢纽。” “所有的心跳包和并发请求，全部由这个网关进行硬件级的合并、压缩、削峰，然后再统一提交给主节点。” 王坚听完，足足沉默了半分钟。他的大脑在疯狂推演这套架构的可行性。 秒懂！ 主节点的压力将被瞬间清空！5000 台机器组成的集群，将真正意义上变成一台跑得极其顺畅的超级计算机！ “你在这稍等我一会儿。” 王坚猛地站起身，丢下一句话，推开会议室的门步履匆匆地出去了。 会议室里安静了下来。 林渊靠在椅子上，转头看向窗外庞大的阿里园区，整个人产生了一丝恍惚。 在前世，他最大的愿望就是能进大厂，因为进大厂意味着有高工资，能改变命运，哪怕天天 996 熬夜掉头发他也心甘情愿。 但他直到最后都没能完成这个愿望。 没想到重活一世，他居然是以这种方式，被马杰克请进了大厂最核心的机密会议室。 大概等了半个多小时。 会议室的门再次被推开，王坚快步走了进来，神色中透着一股极其兴奋的决断。 “林总，可以了。” 王坚的称呼从“年轻人”变成了“林总”，但他紧接着拿出了一个黑色的不透光头套，“不过，由于我们机房的位置属于绝对保密级别，得委屈你戴上这个。” “没问题，规矩我懂。”林渊很爽快地接过头套，直接套在了头上。 眼前瞬间陷入一片黑暗。 有人扶着他的胳膊走出了会议室，上了车。车辆大概行驶了十几分钟后停下。 林渊被引导着进了一个轿厢，伴随着轻微的失重感，他明显感觉到电梯在以极快的速度一直往下走，深得离谱。 “叮”的一声，电梯门打开。 一股极其强劲的冷风扑面而来，伴随着冷风，还有无数个机组在轰鸣的声音。 “可以摘下来了。”王坚的声音在耳边响起。 林渊扯下头套，睁开眼睛。适应了光线后，他整个人瞬间被眼前的景象震住了。 这是一个极其庞大、充满压迫感的现代科技地下空间。 无数台定制的黑色服务器机柜密密麻麻地排列在恒温地板上。成千上万个状态指示灯在通道里疯狂闪烁，宛如一片涌动的星海。 头顶上方，悬挂着直径惊人的工业管道，里面奔腾着深层循环冷却水。成排的巨型排风扇不间断的转动着，将机房内的恐怖热量迅速抽离。 林渊不由自主地咽了口唾沫。 真他妈的震撼。 自己公司的那一套已经花了 300 万，但和眼前的相比，连一个模组都比不上。 “有钱是真他妈好呀……”林渊在心里感叹。如果自己现在有这么庞大的硬件基建，再给他顶级的程序员，他就能把阿里云做出来。 不过这一切当然是他的幻想，这个投资，包括人员的架构，绝对不是现在的林渊能碰的，想都别想。 “林总，这就是我们的飞天核心机房。”王坚指了指前面的一台主控终端机，“权限和环境都已经配好了。” 林渊并没有上前开始操作，只是眼神玩味地看向一旁的王坚：“不过在这之前，是不是应该把钱先打给我？” 【2500 字奉上，反正我说了啊。每一章哪怕打出 5000 个字，那也就算 2000 个字，只算一章的补更。一个好评一章，只多不少，绝对童叟无欺。大家帮帮忙，在主页点点评分吧，五点几分，我人麻了。】 第150章 果然有坑 林渊并没有上前开始操作，只是眼神玩味地看向一旁的王坚：“不过在这之前，是不是应该把钱先打给我？” 王坚愣了一下，显然没料到在这个时候林渊会突然极其市侩地提钱。 他原本以为，像林渊这种自称“天才”的技术人员，见到这种顶级的硬件环境，第一反应应该是迫不及待地以此为画板挥洒才华。 但他很快回过神来，脸上露出了一丝尴尬。 “钱的事马总批了，走的对公特批通道。” 王坚转身走到机房角落的临时办公桌前，拿起一份早已准备好的文件递给林渊，“不过，财务和法务那边有规定。这毕竟是十个亿的大额研发支出，你需要签一份补充协议。” 林渊接过文件，只翻了两页，脸色就沉了下来。 “对赌协议？” 林渊把文件往桌上一扔，发出“啪”的一声脆响，“王院士，上次我就跟你们签过协议，结果是怎么样的，我不知道你知不知道？这次又来是吧？同样的坑我要踩两回？你真把我当傻逼呢？” 王坚闻言，整个人愣了一下。他没想到这个年轻人直接爆了粗口，而且表情非常愤怒，但不等他开口解释，林渊指了指身后的服务器群。冷笑一声： “我这个人笨，不懂什么叫对赌协议。但是如果你们在里面做做文章，我真的给你们把这个数据写出来了，你们不认账。我应该找谁来给我这 10 个亿呢？” 王坚被问住了。他是搞学术的，对于资本层面的弯弯绕绕既不擅长也不屑于去搞，但这确实是集团的死规定。 “这……这是公司的标准流程。”王坚皱着眉解释了一句，但也觉得自己理亏，“你稍等，马总正好就在园区视察，我让他亲自过来跟你谈。” 一直等了半个多小时，机房厚重的隔音门被推开。 马杰克背着手走了进来。他脸上的表情很平静，看不出喜怒。 他看了一眼桌上那份被扔在一边的协议，又看了一眼抱臂冷笑的林渊，摇了摇头。 “林总啊，咱们都在一张桌子上吃过饭了，你连这点基本的信任都没有吗？”马杰克语气里带着几分责怪，仿佛林渊才是那个不懂事、不识大体的人。 “呵。” 林渊嗤笑一声，毫不留情地怼了回去，“马总，卸磨杀驴这种事，你不是第一次做，我也不是第一次见。让我再无条件相信你？恐怕不行吧。” “那天在中山高尔夫吃饭的时候，你说得好好的，十个亿研发费用，解决问题就拿走。怎么这会儿真要干活了，突然又多出来一个所谓的对赌协议？这是拿我当猴耍呢？” 马杰克眯了眯眼，盯着林渊，在他这个位置上坐久了，周围全是阿谀奉承的人，敢这么当面忤逆他、还一针见血拆穿他意图的人，这几年几乎绝迹了。 林渊是这段时间以来第一个让他不高兴的人。 不过刚才王坚在电话里跟他说得很清楚：这小子确实是懂并发架构处理的，而且极有可能确实拥有这种解决的方法。 马杰克再次打量了林渊一会，脸上的神色并不好看。 “行，既然林总把话挑明了，那我也给你交个底。” 马杰克伸出一根手指，“十个亿，你想全部拿走，不可能。一口价，一个亿。” 马杰克盯着林渊，语气不容置疑，“只要能解决并发问题，一个亿，我不设任何对赌，直接给你。你拿了钱，安安稳稳走人。” 从十个亿，直接砍到一个亿。 果然如此！ 林渊自从经历过这两次的坑之后，再也不会把任何人当做所谓权威的保证，什么信誉的背书，都他妈的是扯淡。 马杰克可不是什么好东西啊。他说什么 996 是福报，也是从这个狗东西嘴里面说出来的。 搞资本的、做生意的，没有一个是所谓的好人。反而那些身处底层的人，往往对别人都充满了善意。 林渊笑了。“我就知道这里面有坑，看来马总还是想再玩我一次。” “林总，我们是谈生意，不是做慈善。” 马杰克语气极其理所当然，“换你在我这个位置，你也会这么做。那天我说十个亿，你真当真了？年轻人，有野心是好事，但贪多嚼不烂，太贪心会把自己陷进去的。” 马杰克再次沉声：“与其为了那虚无缥缈、充满风险的十个亿跟我扯皮，不如拿这一个亿的真金白银落袋为安。这对你那个小公司来说，已经是一笔天文数字了。稳稳当当，不好吗？” 林渊沉默了。 其实一开始，他仍旧抱有幻想马杰克会给他 10 个亿，只不过他没有全信。当看到补充协议的那一刻起，林渊就知道了，这他妈里面就是个大坑。 想到这，林渊抬起头，伸出两根手指，语气斩钉截铁： “两个亿。少一分免谈。” “我拿不到钱。这个交易就结束，我回我的公司，你继续研发你的飞天。” 马杰克那张脸上，肌肉微微抽动了一下，脸色显得有些难看。 但他心里迅速盘算了一笔账：如果真的能解决当下飞天系统的困境，那么只要阿里云能做出来。两个亿不算什么。 沉默了片刻，马杰克又恢复了那副风轻云淡的笑容。 “成交。” “我要现金。”林渊立刻补了一句，“不做股权置换，不要期权，只要现金。” 马杰克一愣，眼神古怪地看了林渊一眼。这小子，真是被坑怕了，连一点风险都不担。 “可以。” 马杰克点了点头，随后语气变得冰冷，“但是，丑话说到前头。如果你这个架构是无效的，或者只是表面功夫，不能彻底解决高并发的问题……这钱你怎么拿走的，就要怎么给我吐出来。到时候，可别怪我不讲情面。” 林渊极其自信地笑了：“这钱，我还不了一点。” 马杰克深深地看了他一眼，转头对王坚吩咐道：“让财务去准备，走特批通道，两小时内到账。” 说完，他重新看向林渊，语气里带着几分调侃：“那林总，你是坐在这等钱到了再动手呢？还是这会儿就开始干活？” 林渊重新把手搭在键盘上，屏幕的荧光映照着他那张年轻的脸。 林渊转过头，冲着马杰克咧嘴一笑，“既然谈妥了，我觉得我还是愿意相信马总的人品的。” 两人相视一笑。 那一刻，两人的心里几乎同时冒出了同一句话： “真他妈是个老狐狸。” “真他妈是个小狐狸。” 收回目光，林渊深吸了一口气，十指如飞，开始在黑色的命令行里疯狂敲击。 此时此刻，王坚看着屏幕上那飙升的并发效率，激动得微微发抖，他太难了，整个公司所有人都在质疑他，连自己的开发组都不相信云计算能够落地。 现如今，眼前的这个年轻人到底能不能够给他带来技术上的突破？他真的很期待！ 【加更加更，反正好评已经现在有七八十个了，那就加七八十章再说。绝对童叟无欺。就我每天更新两万字，也不至于给我个五点几分吧？我真的服了。】 第151章 2亿现金 接下来的三天，林渊几乎长在了这个地下机房里。 除了吃饭和短暂的休息，他一直和王坚泡在一起。 不得不承认，虽然林渊是重生者，脑袋里装着未来十几年的技术图谱，但真论起底层代码的功底和对计算机系统的深刻理解，十个他也比不上眼前的王坚。 林渊的优势在于他知道“正确答案”在哪，他能像开卷考试一样直接写出那个解决高并发死锁的核心代码。 但在这三天高强度的协作中，他也从王坚身上偷师到了不少关于分布式系统容灾和数据一致性的顶级理解。 这是一场跨越时空的技术置换。 林渊给出的那套“集中式 SDN 网关”方案非常有效，原本卡死不动的后台监控数据，开始顺畅的运行。 那些一度让王坚绝望的红色报警灯，一盏接一盏地熄灭，取而代之的是代表着系统流畅运行的绿色信号。 虽然离真正的阿里云成熟落地还有很长的路，但这三天，王坚看到了曙光。 临走前的最后一次代码调试结束。 王坚看着屏幕上流畅跑动的数据流，长长地吐出一口气，转头看向林渊，眼神里除了欣赏，更多的是一种极度的惋惜。 这三天里，他无数次试图说服这个年轻人留下来。 他有种强烈的直觉，只要林渊肯加入，阿里云那个遥不可及的梦，或许真的能在不远的将来变成现实。 但林渊的态度始终坚决：帮忙可以，入职免谈。 “王院士，代码已经交付，核心架构我也帮你理顺了。” 林渊站起身，半开玩笑地说道，“这几天承蒙照顾。待会儿麻烦您跟马总如实汇报一下，不然他又要把我的那 2 亿给赖账。” 王坚被逗乐了，也笑着拍了拍林渊的肩膀：“你放心吧。这事儿我给你打包票。马总要是不给钱，我把我的工资卡押给你。” 两人有说有笑地走出了地下机房，来到了上面的会客室。 没过多久，马杰克的贴身秘书走了进来，身后跟着两个身材魁梧的安保人员。 “林总，马总已经在上面签字确认了。” 紧接着，林渊跟着秘书来到了另一个房间，打开灯。 满满当当的红色百元大钞，整整齐齐地码放在地上，这种场面，他只在《西虹市首富》里见过。 整整两个亿的现金！ 哪怕林渊两世为人，此刻看着这堆像小山一样的钱，呼吸也不由自主地停滞了一瞬。他深吸了一口气，尽量让自己不要失态。 可是他真的喜欢，可太喜欢了！这是活生生的钱呐！两个亿啊！他忙了这么久。连一个亿都没挣着。 “既然钱到了，那我就不打扰了。” 林渊站起身，刚想离开。随后整个人愣住了，这他妈可是两个亿的现金！不是两万块！ 这两个亿加起来得多重？占地面积得多大？他怎么弄回去？真当他是超人啊？ 林渊有些尴尬地看向旁边的秘书：“那个……能不能帮我搞辆车？这么多钱，我一个人弄不回去。” 秘书愣了一下，嘴角忍不住抽搐。 这他妈不是你要的现金吗？你自己要装逼，现在知道搬不动了？ 但他毕竟素养极高，忍住没吐槽，转身打了个电话。 十几分钟后，一辆阿里的厢式货车停在了楼下。 “林总，车到了。”秘书指了指楼下，“您是打算自己开走呢？还是让我们阿里的司机送您一程？” 林渊看着那辆印着阿里 LOgO 的小货车，脑子里瞬间闪过无数警匪片里半路截杀的画面。 “我自己开。”林渊没有任何犹豫，“这车能送我吗？” 秘书脸上的笑容僵住了：“林总，这车是公司的固定资产，挂的是公户。送肯定不行，您要是想要……得花钱买。” 林渊倒也爽快，直接从箱子里抓出十捆崭新的钞票，往桌上一拍：“十万块，够不够？” 秘书看了一眼那十万块钱，又看了一眼楼下那辆进口依维柯底盘的改装厢货，面无表情地摇了摇头：“不够。这车落地价五十万。” “卧槽，你抢呢？” 林渊没忍住爆了句粗口，“一辆破拉货的车你要五十万？你是看我有钱想再宰我一刀是吧？” 秘书依旧保持着职业假笑：“林总，这车买来就值这个价，我们还得走折旧流程。您要是嫌贵，可以出门左转打个出租车。” 林渊看着那几十个装满钱的箱子，又看了看楼下的车，陷入了沉思。 打出租车拉两个亿现金回金陵？你他妈逗我玩呢？ “行！五十万就五十万！给你！”林渊又从箱子里数出四十捆钱：“手续回头给我寄过来，车钥匙给我！” …… 半小时后。 一辆没有贴任何标志的厢式货车缓缓驶出了阿里园区。 林渊坐在驾驶座上，手心全是汗。 为了安全起见，他甚至没敢让阿里的任何员工跟车。但他显然是想多了。 马杰克既然答应了给钱，就不会在这个节骨眼上搞什么下作手段。为了防止这笔巨款在路上出意外影响阿里的声誉，马杰克甚至特意安排了两辆金盾护卫的安保车，不远不近地跟在后面，一路护送。 好在杭城离金陵并不算远。 几个小时的高速飞驰后，熟悉的金陵紫金山轮廓出现在视野里。 当货车稳稳停在仙林高新孵化园楼下的时候，林渊看着窗外熟悉的景色，长长地舒了一口气。 两个亿，终于到手了。 【有点困了，我再坚持一下。等真困了，我睡醒了再继续写。反正量大管饱，放心看。我不水文的。我不像别人在那灌水啊，我都是实打实的有剧情推进的，而且我每章写完了，自己还听一遍。谢谢大家的支持，我一定会投桃报李的！！】 第152章 公司的变化 从大航市一路开回来，还是有点累的，林渊坐在驾驶座上，掏出手机给韩芸打了个电话。 “韩姐，下来一趟，我在楼下停车场。带上公章和财务章。” 没过五分钟，韩芸踩着高跟鞋匆匆赶到。看到林渊开着一辆印着“阿里物流”字样厢式货车，她愣了一下，眼神里满是疑惑。 “林总，您这是？” 林渊跳下车，“韩姐，现在哪个银行能立刻存大额现金？服务要好，速度要快的。” 韩芸觉得好笑，理了理头发说：“林总，您这叫什么话。现在的银行，只要是存钱的，别管哪一家，哪怕您存个几十万，那都是VIP。哪家不行啊？” 林渊看着她，神色古怪地问了一句：“那如果，我要存的钱有点多呢？” 韩芸下意识地看了一眼那辆货车，又看了看林渊，试探性地问：“有点多是多少？两百万？” 林渊伸出两根手指，晃了晃。 “两千万？”韩芸微微咋舌，心想这确实是个大数目，得提前预约。 林渊摇了摇头，语气平静：“两个亿。” “多少？！” 韩芸那一瞬说话的语气都变了，“两个……亿？现金？！” 林渊点了点头，指了指身后的车厢：“都在里面。我想把它存进去。” 韩芸只觉得脑瓜子嗡嗡的。她在外企干了这么多年财务，见过的大额转账不少，但把两个亿现金装在卡车里拉回来的，这辈子还是头一回见。 “呼……”韩芸深吸一口气，强迫自己冷静下来，立刻进入专业状态，“林总，如果是这个数额，全金陵任何一家银行的行长都得跑步过来把您当祖宗供着。但有一个核心问题——这笔钱，您是打算存入公司账户，还是进您的个人账户？” 林渊一愣：“这有什么区别吗？” “区别大了去了！” 韩芸极其严肃地开始科普税务知识，“林总，这笔钱如果是进您的个人账户，性质属于劳务报酬或者特许权使用费。按照2010年的个税法，超过5万的部分，税率是加成征收的，实际上限高达40%！也就是说，两个亿进去，您当场就得给税务局交大几千万甚至近一个亿的税！” “但是！”韩芸话锋一转，“如果进公司账户，这就属于公司的主营业务收入。虽然企业所得税是25%，但我们可以做成本抵扣啊！” “接下来的房租、几百号人的工资、几百万的广告费、服务器采购……这些全是成本！两个亿花出去，如果年底账面没有利润，我们甚至一分钱税都不用交！” 林渊听完，后背瞬间冒出一层冷汗。 卧槽！幸亏问了一嘴。这要是图省事直接存个人卡里，能心疼得半夜坐起来扇自己两巴掌。 “那就进公司账户！”林渊斩钉截铁，“一分不少，全进公司！” “进公司账户需要合规的入账凭证。”韩芸看着那辆车，“这钱是哪来的？必须有对方公司开具的付款证明或者结算单，证明资金来源合法。否则银行不敢收，税务那边也会把我们当成洗黑钱的查。” 林渊老脸一红，僵住了。 刚才在阿里园区走得太急，光顾着数钱和买车了，而且自己也不知道要开票了，更何况之前自己还跟马杰克闹得有点不愉快，现在又要回头去要条子，这也太尴尬了。 但为了这近一个亿的税款，面子算个屁。 林渊硬着头皮，拿出手机拨通了马杰克那个私人号码。 电话响了两声被接起，传来的却是那个熟悉的秘书的声音：“您好，林总。马总正在开会，有什么事您可以跟我说，我会第一时间转达。” 林渊轻咳了一声，尽量让自己的声音听起来不那么心虚：“那个……麻烦你跟马总说一声，刚才那笔款项，我们需要一张对公的资金来源证明和结算单，不然入不了账。” 电话那头沉默了两秒。 随后，秘书带着一丝职业化的笑意说道：“林总，马总早就猜到您可能不熟悉大额走账的流程。那份盖了公章的《技术转让结算证明》，就放在最外面的那个银色手提箱的夹层里，您打开就能看到。” 林渊一愣，随即有些自嘲地笑了笑。 看来这回自己是小人之心夺君子之腹了。但是他这个马杰克真的是个君子吗？算了，他就是个小人，要不是老子聪明，又给他摆一道。 “好的，替我谢谢马总。” 挂了电话，林渊打开车厢，果然在第一个箱子里找到了那份文件。 剩下的事情就变得简单粗暴了。 韩芸一个电话打给附近合作的工商银行支行行长，只说了一句“我们要存两个亿现金”，对面行长整个人都麻了。 不到二十分钟，四辆全副武装的“金盾护卫”防爆运钞车呼啸而至，直接封锁了孵化园的停车场。 荷枪实弹的押运员拉起警戒线，银行工作人员现场清点封箱。 因为买车花了五十万，最终入账金额是：1亿9950万。 看着那长长的回单，林渊没跟着去银行。这种级别的安保押运，除非恐怖分子开着坦克来抢，否则绝对万无一失。 处理完这一堆事，林渊拖着疲惫的身躯上了楼。 刚推开 LY 科技的大门，他整个人却猛地愣住了。 原本空荡荡、只有十几个人显得冷冷清清的办公区，此刻竟然人声鼎沸！ 放眼望去，原本闲置的工位全坐满了，甚至连过道里都加了临时桌子。至少有五六十号人！ 键盘声、电话声、讨论声交织在一起，热火朝天。 “那个谁，把这份地推方案复印五十份！美术组，海报的一稿还没出来吗？别磨蹭！客服组先把话术背熟，明天就要实战演练！” 严克明正站在办公区中央，手里卷着一叠文件，像个大将军一样四处巡视、指挥若定。 看到林渊站在门口发愣，严克明眼睛一亮，快步迎了上来。 “林总！你可算回来了！”严克明一脸兴奋，虽然神色有点疲惫，但精神头极好。 林渊指了指满屋子的人：“严总，这是……什么情况？这些都是？” “哦，这些啊。” 严克明回头看了一眼，坦然地解释道，“这些大部分都是我以前带过的同事，还有一部分是我从燕京、沪市几个互联网公司挖过来的团队。技术、运营、地推主管，全齐了。” 似乎是看出了林渊眼中的那一丝诧异，严克明非常直白地补充道： “林总，你别多想。我这人做事有原则，不搞拉帮结派那一套。之所以能把他们这么快喊过来，纯粹是因为我在圈子里还有点口碑和信誉。大家都知道我严克明带团队，不搞裙带关系，不搞任人唯亲，只要有能力就有饭吃。” 林渊看着严克明坦荡的眼神，点了点头，其实他根本就还没想到裙带关系这一套。不过严克明此刻自己说了出来，就证明这个人真的没有想搞这个东西。 “辛苦了，严总。” 林渊拍了拍他的肩膀。他知道，在大公司里，高管带“旧部”入职往往是大忌，容易形成尾大不掉的派系斗争。 但他现在不在乎。 现在的 LY 科技正是用人之际，只要能干活、能出业绩，就算严克明把七大姑八大姨都拉来也无所谓。 更何况，自己本来就不打算走融资那一套，公司就是林渊的一言堂。如果谁有问题，直接开掉就行，最多赔点钱，没什么大不了。 好歹自己现在是亿万富翁。 【我再努努力，更新一会，今天争取更新上限。5 万个字，这只是番茄的极限。但不是我的极限！！！兄弟们这么支持我，必须情绪价值拉满！！！】 第153章 特批特办 回到办公室，虽然整个人有些疲惫，但只要一想到公司账户里躺着的那串天文数字，他就像是打了肾上腺素一样，瞬间又支棱起来了。 就在这时，桌上的手机震动了起来。 屏幕上跳动着两个字：宋明。 林渊挑了挑眉，接起电话，语气轻松：“喂，宋哥，什么事？” 电话那头，宋明的声音依旧透着那股子熟络和亲切：“小林啊，你又在搞什么大动作？刚回到公司？” “是啊，刚进门。”林渊也没瞒着。 宋明深吸了一口气，压低声音问道：“你跟我透个底，你刚刚是不是往公司账户里存了一笔钱？两个亿？” 林渊愣了一下：“宋哥，你这消息也太灵通了吧？我刚存进去。你怎么知道的？” “我能不知道吗？”宋明语气里带着一丝无奈和震惊，“就在十分钟前，税务局的赵启龙赵局直接把电话打到我手机上了！好在之前你有过那个 5000 万的辉煌战绩，这次人家没有直接成立调查组。” 林渊一拍脑门，倒是把这茬给忘了。在这个年代，两个亿的现金流对于一家初创公司来说，确实过于惊悚了。 “误会，全是误会。” 林渊笑着解释道，“宋哥你放心，是我帮阿里那边解决了一套核心的底层并发程序，这是马云给我的技术转让费和佣金。就是上次峰会上我说的阿里云。底层并发技术，还有阿里的盖章结算单我都留底了，随时可以查。” “阿里给的佣金？” 电话那头的宋明沉默了足足五秒钟。 哪怕他早就知道林渊有本事，但也没想到这本事能大到这种地步。帮阿里搞个技术，转手就是两个亿？这钱赚得也太他妈容易了吧！ “好！好啊！” 宋明的语气瞬间变得有些激动，“既然是阿里的钱，那就没问题了！小林，你这次可是给我们栖霞区，尤其是我们这个大学生产业园放了一颗大卫星啊！两个亿的营收，光是这笔税收和GDP贡献，我今年的政绩考核可是有保障了！哥真的得好好谢谢你！” “哎，宋哥你别这么说。”林渊很懂事地捧了一句，“没有你当初的大力扶持和帮忙，我这公司哪能走到今天？这是咱们互相成就。” “行了，咱们之间不说这些客套话。”宋明心情大好，“你以后有什么事情需要我帮忙，尽管提，只要在我的职权范围之内，我给你特批。” “宋哥，我还真有个事得找你帮忙。” 林渊看着外面已经挤到走廊里的员工，正色道，“我现在的场地彻底不够用了。刚才回来一看，招了六十多号人，原本那五百平米早就塞满了。我现在部门还在扩招，急需更大的办公场地。” “嗨，我当什么大事呢！” 宋明一听是这事，答应得极其痛快，“这事太简单了！你就告诉我你要多大的地儿？想搬去哪里？徐庄软件园？还是紫东国际创意园？只要你看中了，我立马协调！” 现在的 LY 科技，在副市长李定远那是挂了号的，又有两个亿的现金流做底气，在整个栖霞区那就是妥妥的“大熊猫”待遇。 林渊想了想，说道：“不用去那么远的软件园。我想了想，暂时还是留在大学城这边。这里离学校近，方便我招兼职的学生，而且环境也不错。我就在现在的孵化园里，您看能不能给我协调个三千平米？” “三千平？”宋明愣了一下，“要这么大吗？你现在才几十号人吧？” “现在是几十号，下个月可能就是几百号了。”林渊语气笃定，“而且宋哥，这只是过渡。未来如果公司真的做大了，我希望到时候区里能给我批一块地，我想盖自己的总部大楼。” “哈哈哈哈！” 宋明爽朗地大笑起来，“有志气！我就等你这句话！只要你一直有成绩，这件事情包在我身上！” 笑罢，宋明半开玩笑半认真地敲打了一句：“不过咱们可得把丑话说在前头。以后你林渊发达了，可不准被河西CBD那帮人忽悠走了。你得扎根在咱们栖霞区，这里才是你的根！” 林渊听出了他话里的意思。金陵内部各个区之间的招商竞争也是极其惨烈的，河西建邺那边属于全京南最富有的区，最喜欢挖这种独角兽企业。 有人的地方就有江湖，就会有斗争。可以在大趋势上保持整齐的步伐，但是每个区之间、每个市之间、每个省之间都是不一样的。 你甚至就如同之前的招商局，还不是一样内斗吗？如果没有林渊，他宋明现在又算什么呢？永远做冷板凳的副局长。 “那肯定的，宋哥。”林渊立刻表态，“栖霞区就是我的娘家人，我林渊不是那种忘本的人，怎么可能抛弃娘家人跑路呢？” “行！有你这句话我就放心了。场地的事我马上办，你等我消息！” …… 挂断电话，宋明坐在办公室里，脸上的笑容怎么都压不住。 单月进账两个亿！这简直是天上掉下来的超级政绩！这要是放在年终总结会上，他宋明能在全区的同僚面前把头昂到天上去，直接用鼻孔看人！ 平复了一下激动的心情，宋明立刻拿起桌上的电话，拨通了区长许卫国的专线。 “喂，许区长吗？我是宋明啊。” “哦，小宋啊，你好你好。”电话那头传来许卫国沉稳的声音，“怎么？今天有什么事情汇报吗？ “许区长，那个 LY 科技公司，林渊那个小伙子，您还有印象吗？” “当然有印象。”许卫国笑了笑，“前几天副市长不是还带队去视察了吗？” 宋明赶忙汇报：“就在刚刚，他帮阿里解决了核心技术难题。马云那边直接给他打了两个亿的现金酬劳！钱已经到账了！” 电话那头瞬间陷入了沉默。 过了一会儿，许卫国有些惊讶的问道：“什么？多少？！” “两个亿！现金！”宋明又重复了一遍。 许卫国再次沉默了。 作为一区之长，他太清楚这两个亿的含金量了。 哪怕只是流水，对于栖霞区来说，也绝对算得上一笔巨款。自己所在的这个地方，可谓是整个京南最穷的几个地方之一了。也就比浦口区、六合区好那么一点。 这两个亿无异于是一剂强心针，这代表着这家公司还有增长的可能，这个小林同学真的一直在带给他惊喜。 “这个小同学……真是不简单啊，总在给我惊喜。” 许卫国的语气变得有些郑重，“小宋，你打电话给我，应该不只是为了报喜吧？有什么想法，直接说。” 宋明立刻顺势说道：“区长，林渊刚才跟我提了，公司扩张太快，场地不够用了。他申请在孵化园内协调三千平米的办公区。而且他表态了，把咱们栖霞区当娘家人，以后还要在咱们这盖总部。” “所以我希望能给他申请特批政策，但我个人权限不够……” “批！” 还没等宋明说完，许卫国直接打断了他，语气斩钉截铁，“这种优质的种子企业，必须留在我们区！你现在就去办，我也给你交个底——原则上，只要他的要求不过分，一切从优、从快！” 许卫国顿了顿，给出了极大的权限：“手续要是走得慢，你就让他先进场装修！特事特办，出了问题我负责！还有，该给的税收返还、房租减免，你直接顶格去谈！” “明白了区长！”宋明心里最后一块石头落地，“那我就代林渊先谢谢您了！” “不用谢我，让他好好干。”许卫国明显非常高兴。 挂断电话，宋明看向窗外，心中一阵感慨。 几个月之前，他还记得林渊第一次找到他，和他说搞不来学校的推荐信。这才多久啊？两次从阿里那弄到了 2 亿 5 千万。 而自己更是托了他的福。现在的招商局谁人不知道他宋明？就像刚刚汇报工作，他都不需要跟马卫东说，直接打电话给许卫国。你换做以前，想都别想，那就叫越级。 不过，这一切总是往好的方向发展。宋明也庆幸自己两次下了决心力挺林渊。 【有点困了，我睡会起来继续更，说好五万就五万，我尽量！！！爱你们么么哒！】 第154章 陨落的小鸟 挂断电话后，林渊心情大好。 两个亿的现金流，加上宋明那边承诺的三千平米办公场地，就像两针强心剂，瞬间扫去了他连日奔波的疲惫。 他坐直身子，打开电脑，开始处理堆积如山的未读邮件。 随着鼠标的滑动，林渊眉头微皱。 最近公司的事情实在太杂了，从财务审批到人事招聘，再到技术对接，事无巨细都要经过他的手。 他突然意识到，杨光明虽然挂着“秘书”的头衔，但实际上一直在负责高校团购的一线业务，那是实打实的项目经理的活儿。 让这样的人才回来端茶倒水、安排行程，属实有点屈才。 “看来得重新招个专业的行政助理了。”林渊暗自盘算，“杨光明这种人才值得培养。” 自从周子睿跟他科普了 HR 和 HDRD 的区别之后，林渊越发觉得。每个岗位都有它的必要性。像以前，他就觉得老板的秘书和什么总经理、助理之类的岗位，如果是个女的，那都像小三。 而现在他真的需要，但林渊还是打算招个男的，毕竟男性不但抗压能力强，而且执行力也强。 就在这时，“叩叩”两声，办公室的门被敲响。 进来的是产品总监郭一凡。他的脸色不太好看，手里拿着一份刚打印出来的数据报表。 “林总，有个不太好的消息。” 郭一凡走到桌前，将报表递给林渊，“愤怒的小鸟这几天还是不太行，哪怕您亲自给它上了英区的推荐位，依旧没有什么用。” “上线一周，虽然下载量有提升，但用户留存率非常差，日活数据也不温不火。并没有出现您预期的那种爆发式增长。” 林渊接过报表，看着上面那条平缓甚至有些低迷的曲线，整个人愣住了。 这怎么可能？ 作为重生者，他对这款游戏的记忆刻骨铭心。前世《愤怒的小鸟》正是因为拿到了英国区的推荐位，才像病毒一样瞬间席卷全球，把 ROviO 公司送上了神坛。 怎么到了自己手里，剧情全变了？ 难道是因为自己提前收购了源码，导致发布时间或者是运营策略的细微偏差，引发了蝴蝶效应？还是说，这款游戏在这个平行时空的 2010 年，还没到那个引爆点？ 一种从未有过的失控感涌上心头。之前他所有的成功，都建立在“先知先觉”的基础上，但现在，现实又给了他当头一棒。 “林总？” 见林渊看着报表发呆，郭一凡有些担忧地问道，“我们下一步的产品规划到底是什么？虽然现在问这个不太合适，但我必须提醒您，《PrO HDR》马上就要面临下架风险。如果新游戏不能接棒，几个月后，我们在海外的现金奶牛就断了。” 林渊深吸了一口气，强行压下心头的疑虑。 “不用慌。” 林渊把报表扔回桌上，语气笃定，“这一周的数据说明不了什么，可能是市场还没反应过来。等严总那边把新招的游戏运营团队架构搭好，我会亲自接手调整。” 他抬起头，目光直视郭一凡：“只要严克明的人一到位，我手里的新项目和备用方案马上就能启动。相信我，局面很快就会打开。” 看到老板如此自信，郭一凡点点头没再多说什么，转身离开了办公室。 没过一会，韩芸踩着高跟鞋走了进来。 “林总，银行那边手续全办妥了。” 韩芸手里拿着一份厚厚的财务凭证，“除去买车的五十万，剩余的一亿九千九百五十万已经全部趴在公司的对公账户上了。” 还没等林渊开口，韩芸就拿出了职业财务的专业素养： “林总，这笔钱数额巨大。如果只是让它躺在活期账户里睡觉，按照现在的银行基准利率，我们每天都在亏损。” “我刚才大概做了一个资金分配计划。”韩芸递过来一张A4纸，“我建议保留 2000 万作为日常运营资金和随取随用的备付金。剩下的 1.8 亿，我们可以通过对公账户购买银行的七天通知存款或者保本型企业理财产品。” 韩芸解释道：“这类产品虽然收益率不如股票，但在也有 3% 到 4% 的年化收益，而且风险为零，流动性极强，随用随取。光是这就比活期利息高出好几倍，一年下来能多出几百万的利息收入，够养活半个公司了。” 林渊听得连连点头。 这就是专业人士的价值。要是换做他自己，肯定就傻乎乎地把钱扔那不动了。 “行，就按你说的办。”林渊痛快地签了字，“只要保证资金安全和流动性，具体的理财组合你来定。” “好的林总。”韩芸收起文件，又补充了一句，“对了，严总那边正在拉咱们公司的薪酬宽带架构，他说等这两天定稿了，会亲自跟您做详细汇报。” “嗯，让他放手去做。” 韩芸前脚刚走，严克明后脚就推门进来了。 虽然已经忙了一整天，但这哥们儿依旧精神抖擞，到底是大公司出来的牛马，就是不一样，优质牛马。 严克明开门见山，“今天下午，我已经把你之前吩咐的那几个关键岗位的总监都谈下来了。你要不要现在去会议室见一见？” 严克明掰着手指头介绍：“一个是负责大市场投放的广告部总监；一个是管品控和商户运营的市场部总监；还有一个是搭建呼叫中心的客服部总监。” 说到这，严克明顿了一下，语气变得有些微妙：“还有一个技术部的。不过考虑到张正他们是跟着你创业的元老，为了照顾老员工的情绪，我暂时给新来的这位定了技术副总监的 Title，但他以前可是某门户网站的架构师，技术实力非常硬。” 林渊听完，心里暗暗点头。 这么多人？ 虽然身体有点累，但他知道这次见面非同小可，大不了晚上让四美给自己放松一下，哪怕就是聊聊天、按按摩也可以。 这次的招聘和之前自己在人才市场几千块钱招来的朱小月一流完全不是一个概念。严克明之前跟他透过底，这次挖来的这些人，年薪没有一个低于 20 万的。 在 2010 年的金陵，20 万年薪是什么概念？那是妥妥的金领阶层。 不过有了严克明这个 50 万的 HRD 珠玉在前，林渊觉得这 20 万绝对不能省。真的是一分价钱一分货。 “行。”林渊站起身，整理了一下有些皱的衬衫，跟着严克明来到了会议室。 【我再来一更吧，不然我感觉今天 5 万字指定写不完。睡一觉起来可能时间也不够，但我尽量啊。如果更不完，就算我欠的，我继续更，不算在好评的加更里面，保证量大管饱。】 第155章 推广计划 推开会议室的玻璃门，原本正在低声交谈的几个人瞬间安静了下来。 看到林渊和严克明走进来，坐在会议桌两侧的四个人齐刷刷地站起了身。 “各位，正式介绍一下。”严克明站在林渊身侧，语气郑重，“这位就是我们 LY 科技的创始人、CEO，林渊林总。” “林总好。”几个人异口同声地打了个招呼，态度十分挑不出毛病。 “大家好，别客气，都坐吧。”林渊随和地挥了挥手，走到主位上拉开椅子坐下。 随着林渊落座，四位新任总监的目光全都聚焦在了他身上。 尽管来之前，严克明已经给他们打过预防针，明确说过老板还不到二十岁。但当他们真正面对面坐在这个脸上带着几分学生气的年轻人面前时，心里依然掀起了极大的波澜。 他们这几个人，最年轻的也已经三十出头了，全是在各大互联网头部公司摸爬滚打出来的老江湖。 他们实在无法想象，就这么一个看起来连大学都没毕业的年轻人，凭什么能让严克明这种级别的职场精英死心塌地？ 严克明挖他们的时候，没给任何具体的业务承诺，只说了一句话：“你们过来，我严克明拿十几年的职业信誉给这家公司做担保。” 出于对严克明眼光和人品的绝对信任，他们来了。有两个人甚至连前东家的年底奖金和离职补偿都没要，直接办了交接。 “大家都简单做个自我介绍吧，让林总认认人。”严克明主持了会议流程。 几个人依次开口，言简意赅，没有半句废话。 “林总，郑旭东。之前在盛大负责市场投放，以后公司的广告和买量我来操盘。” “潘海波。以前在腾讯带过华东区的销售团队，以后咱们公司的线下地推和商户运营归我。” “曹心颖。上一份工作在百度管呼叫中心，以后负责咱们的客服售后和品控防线。” “彭志远。前网易后端架构师，暂代技术部副总监。” 林渊听完，目光在四人脸上扫过，很务实地点了点头：“严总挑的人，我自然是没有意见的。” 严克明看了一眼林渊，若有所思。能在这个场合说这个话，这个林总就摆明了他的态度，相信自己。 虽然只有短短几天的接触，严克明不止一次在想，这个林总真的 19 岁吗？这份心智和手段，太离谱了。 “林总，这几天的推广计划我们已经连夜做出来了。”严克明切入正题，“让广告部的郑总先给您过一遍。” 郑旭东立刻站起身，翻开面前的笔记本，语速极快且条理清晰： “林总，我们第一步的动作，是包下金陵市中心新街口商圈、各大地铁站和公交站台的核心广告牌，做饱和式的视觉轰炸。” “第二步，锁定金陵交通广播电台。早晚高峰期，针对出租车司机和私家车主进行高频次语音播报。” “第三步，在金陵本地的民生电视频道，黄金时段插播硬广。广告标语我们已经拟好了，主打洗脑和下沉，就两句——聚划算，人越多越划算，以及聚划算，聚在一起更划算。” 郑旭东语气中充满对自己能力的自信：“如果后期预算充足，我强烈建议立刻签一个国民度高的明星做代言人，直接把信任度和知名度拉满。” 林渊听完，点头拍板：“可以，就按这个去办。预算不是问题。” “我的要求只有一个——快！在最短的时间内，在京南市必须打响知名度，尽快地占领全部的市场。” 林渊脑子里的记忆很清晰，现在已经是 2010 年初了，美团、拉手网这批团购巨头马上就会像雨后春笋一样在全国各地疯狂冒头。 一旦陷入“千团大战”的泥沼，获客成本就会呈几何倍数暴增。 想要在未来的绞肉机里活下来，就必须打时间差，用两个亿的现金流砸晕金陵市场，把先机全占完。 而他现阶段最大的护城河，根本不是什么技术，而是金陵当地政府的全力支持。只要在本地做出了绝对垄断的成绩，到时候就有更多的选择权。 郑旭东刚坐下，负责地推的潘海波紧接着站了起来。 可能长期的职位确实会让人改变。就比如郑旭东是负责打广告的。而潘海波是负责跑市场的。 两个人身上的气质也截然不同。郑旭东更自信一点，而潘海波笑呵呵的，看起来就挺亲和的。 “林总，我是做业务推广的。”潘海波极其务实地抛出了核心问题：“我需要知道我们公司到底有什么核心竞争的优势，这样我才能快速打开市场，完成任务。” 生怕林渊没听懂。潘海波掰着手指头举例：“比如，如果咱们是阿里，那靠着体量大，商户自然愿意合作。再比如现在我们要推广酒店和饭店，就拿金南本地来说比较知名的金陵饭店，比如你认识他的董事长，那么如果这个董事长愿意点头，上架咱们的聚划算平台，那么剩下的事情就很好做了。” “一般做生意的老板都是体量小的，会盲从体量大的。至少有争取的机会。但如果我们从零开始一家一家去跑的话，效率太低了。而且我也仔细了解一下咱们公司，知名度实在是不太尽如人意。”潘海波看着林渊，话说得很克制。 到底在市场里面跑业务。人情世故这一块确实是没得说，既把自己的主题也表达出来了，也把自己的担忧也说得很清楚，还不会让你感觉到反感。 他的话其实还是留了面子。LY科技在社会上的知名度不是不高，而是干脆就是零。 哪怕前几天林渊在互联网峰会上出尽了风头，但那是封闭的高端行业会议，没有记者，没有电视转播。 金陵大街上的老百姓，很大一部分连马杰克和阿里是谁都不知道，更别提林渊这个名字了。 林渊靠在椅子上，认真地想了想。 “商家的人脉，我还真没有。”林渊实话实说，“但是政府这边的关系，我很熟。” 坐在旁边的郑旭东，听到“政府”两个字，眼睛瞬间亮了，直接打断了林渊的话： “林总！如果有政府站台，那可比认识任何老板强太多了！老百姓和商户最信什么？最信官方背书啊！” 郑旭东直接追问：“您手里有什么级别的政府背书？” “前两天分管经济的李副市长刚带队来视察过。”林渊语气平静：“不仅给了高度认可，马上还会把我们列入市委重点扶持的高新企业项目。” 郑旭东极其直接地问道，“那些视察什么的，和我们现在要做的事情没什么关系。我就问一句，您有没有跟哪位实权领导关系特别铁？铁到能帮我们在这场推广里直接发话的那种？” 林渊脑子里瞬间浮现出宋明的脸。 “栖霞区招商局副局长，宋明。”林渊笑了笑，“关系非常紧密。他现在对我可是绝对的鼎力支持。” 潘海波面带笑意，有了这位的帮助，他的市场很快就能打开：“林总，一般负责招商的政府官员，手上都认识非常多的人。所以如果他能帮忙的话，我们的局面将会立刻打开，您要尽快联系。” 林渊点了点头：“等会散会，我直接跟他打电话，你在旁边直接把要求提出来。宋哥是自己人。但讲无妨就行。” “好的林总。”潘海波看到林渊这么自信，他也放下心来。 不过他还是没理解，为什么这个不到 20 岁的林总能跟这个副局长关系这么好？难道是亲戚？或者说这个林总的背景不简单？是大领导的什么人吗？ 客服部主管倒是没有说话，因为暂时业务都没有拉起来，这会他是没事的。 林渊刚准备宣布散会，目光突然扫到了坐在最角落的彭志远。 这位从进门开始就一言不发的前网易后端架构师，眉头微皱，嘴唇动了动，似乎有什么顾虑，但最终还是没有开口。 林渊毕竟也是大大小小的会开了不知道多少个，这点眼力劲也算是锻炼出来了。 “彭总监，”林渊看着他，语气放缓，“技术部这边，是有什么困难吗？” 【睡醒第一章，说爆更，那绝对爆更，绝对不打马虎眼。收到了很多好评，我拿本子全记下来了，放心，绝对补完，一章不少。评分也涨了，谢谢大家了，给大家拜个年，磕一个！】 第156章 林渊的手段 看到林渊的目光看过来，彭志远又下意识地看了一眼旁边的严克明，眼神有些复杂。 他犹豫了一下，还是摇了摇头：“没什么，林总。反正到时候有具体的后端开发需求，您直接把文档交给我就是了，我都能搞定。” 林渊看着他，脑子里瞬间转过了好几个弯。 彭志远话里有话，而且明显是不好当众拂了严克明的面子。 这其中的症结，林渊用脚趾头想都能猜到张正。 张正是林渊在王建国教授那里招来的博士生，属于跟着他打天下的“开国元老”。 但问题是，张正无论是在资历、技术视野还是大型项目的架构经验上，跟彭志远这种在头部互联网大厂厮杀出来的核心架构师相比，差了绝对不止一个量级。 让一个三十多岁、年薪大几十万的技术总监，去给一个在读博士当副手，这在技术圈里，属实是有点离谱和过分了。 林渊自己就是写代码出身的，他太懂这种被外行或者技术不如自己的人压在头上指手画脚的憋屈感了。前世他打工的时候，这种气受得太多了。 短暂的沉默后，林渊直接把话挑明了。 “彭总监，” 林渊看着彭志远，语气很诚恳，“我知道你在顾虑什么。你的履历和技术实力，严总跟我交过底，我也绝对认可。让你来给张正当副手，说实话，太屈才了。” 彭志远猛地抬起头，惊讶地看着眼前这个年轻的老板，显然没料到林渊会把话说的这么直白。 林渊没等他开口，直接给出了解决方案： “这样，从今天起，技术部拆分为一部和二部。张正带一部，继续负责原有项目的维护和基础应用的开发；你来带二部，全权负责新项目的底层架构和核心攻坚。” 林渊一锤定音，“从职级上来说，你们俩平级，不存在正副之分，都是公司的技术部总监。你直接向我汇报，互不干涉。咱们技术人就用技术说话，谁的项目跑得稳、并发高，谁就在技术部拥有绝对话语权。你看这样安排，合不合适？” 听到这个安排，彭志远原本一直紧绷的表情瞬间松弛了下来。 这就等同于林渊直接给了他一个独立的研发山头，不仅给了他面子，而且以后的产品研发和操作，他都有独立自主权。 “合适！绝对合适！”彭志远眼睛亮了起来，“谢谢林总！” 坐在旁边的严克明，深深地看了一眼林渊。 作为操盘整个架构的HRD，他当然知道彭志远心里的委屈，但他之前实在不好处理张正这个“元老”。 哪怕他开会讲过自己不近人情，那也不可能直接来了之后就把老板之前在的唯一几个员工全部给他开掉，或者说降级。这样做，那就是自己给自己挖坑。 只不过没想到，眼前的这个林总能处理得如此滴水不漏。 既安抚了新来的大牛，又没有直接剥夺老员工的头衔寒了人心，顺手还引入了内部的良性竞争机制。 这手腕，绝不是一个二十岁不到的大学生能有的。严克明在心里，对林渊的评价又硬生生地拔高了几个档次。 这几天林渊给他带来的震撼可谓是一波接一波，先是人脉。再是技术。说跑出去几天，回来挣了两个亿，你这换谁能不麻吧？ 当下，他对自己的决定愈发充满了信心。 心结彻底解开，会议室里的气氛也缓和很多。其他几位总监看到林渊是这么操作的，并没有因为以前所谓的公司元老，而去论资排辈。 这样他们心里也会好受很多，到一个新公司里，就怕遇到这种事情。明明之前的人能力不行，但是他就占着资历老，往那一坐，跟个佛一样，一动不动。 甚至有的还会来搞你两下，毕竟属于竞争对手。然后老板也是睁一只眼闭一只眼，那接下来的工作就非常难展开。 而林渊刚刚处理的手段让他们真的非常满意。 广告部总监郑旭东此时又开口说道：“林总，目前咱们广告预算的话还差一点，能不能再批一点给我呀？” 林渊大手一挥，开了个玩笑：“没问题，预算的事以后就直接跟严总去汇报，只要严总点头，我这里秒批。现在咱们公司什么不多，就钱多。” 他刚刚赚了两个亿现金，心情确实极好，这会儿难免带点小嘚瑟。 几个人一听，全都乐了。 这老板，不仅有手段、有背景，关键是还挺有意思，懂技术、懂放权，还不爱摆领导架子。 相比于以前在大厂里那些动不动就端着架子恶心人的官僚领导，跟着这种老板干活，确实好太多。 而且，既然老板敢说“什么不多，就钱多”，那接下来的推广大战，他们就可以毫无顾忌地放开手脚了。 “行，今天就先聊到这。” 林渊站起身，准备散会。走到会议室门口时，他突然停下脚步，转头补充了一句： “对了，办公区太挤的问题马上就能解决。咱们在孵化园里的新场地已经批下来了，整整三千平米。大家放心，过年我会加钱让这帮施工队用最快的速度完工。这样大家以后的工作也更好开展。” 三千平米！ 这几个总监听完，信心瞬间又足了三分。 毕竟现在人也变多了，而且后续肯定还要再有更多的人加入，公司已经进入了扩招期。 500 平，你对于小公司那绝对是够的，但是对于现在这个体谅的 ly 科技，那就远远不够看了。 其实 3,000 平也不够，一般营收过亿的企业，那都是有一栋独立的大楼。 但现在 ly 科技相对来说，就是靠着林渊一个人在疯狂吸金，无论是 PrO HDR 还是刚刚他挣来的两个亿。可以说跟这些人几乎没有任何关系。 虽然赚到了钱，但是公司架构就是畸形的。那如果都这样的话，那不如就你一个人开公司，什么人都不需要算了。 【精彩继续，不要走开。说好 5 万字，那就是 5 万字。态度就在这里，绝不吹牛逼，绝对不偷奸耍滑。大家支持我。必当全力以赴投桃报李！！】 第157章 潘海波的震惊。 此时正往外走的时候，潘海波过来叫住了林渊。 “林总，广告和场地都没问题了，咱们能现在给领导打电话吗？”负责地推的潘海波赶紧提醒了一句。 毕竟，他市场部的压力是非常巨大的。如果他打开不了市场，那么所有后续的工作都开展不了。 不像广告部那简单，投个广告，反正效果就那样，看天意。 市场部不一样，市场部你有一单就是一单，成了一家就是一家，非常的直观。 当然，有风险就有收益，市场部的提成也是最高的。但同时工作强度和工作压力也是最大的。 “哦对，差点忘了。现在就打。” 林渊回到办公室，当着潘海波的面，掏出手机，拨通了宋明的电话，并且直接按下了扩音键。 电话只响了两声就被接起。 “喂，小林啊！” 宋明那极其热情的声音传了过来，“小林怎么了？刚刚不是才打过电话吗？是不是又想到了什么要我帮忙啊？” 任谁都能听得出来，对面这个领导跟自己的 CEO 关系非常的熟，甚至都在开玩笑。 潘海波太清楚了，一般的政府官员，说话永远是滴水不漏、打着官腔的。能用这种语气跟一个企业老板称兄道弟、主动问“是不是有难处”的，那只有一种可能——双方是真正绑在一条船上的“自己人”！ 否则，这种话一旦传出去，很容易被人做文章，扣上“拉帮结派”或者“政商勾结”的帽子。宋明敢这么肆无忌惮，就代表他对林渊有着绝对的信任和偏爱。 “宋哥，你还是你了解我。” 林渊笑了笑，“我马上不是要大规模推广咱们自己的聚划算团购平台吗？刚跟部门总监开了个会，线下推广这块，还真得请宋哥你帮个忙。” “哦？需要我帮什么忙？”宋明语气轻松，“你说。” 林渊把手机往桌子中间推了推：“具体的业务诉求，我让我们的市场部总监潘海波潘总，直接跟您汇报一下。” 潘海波赶紧挺直了腰板，对着手机，语气恭敬：“您好，宋局长。我是LY科技的市场总监潘海波。” “你好，潘总。你说吧，需要我协调什么？” 潘海波笑了笑，说道：“是这样，宋局长。我们需要在最短的时间内快速打开金陵的本地生活市场。林总的计划是，先让市里那些头部的大酒店和知名餐饮品牌，把他们的套餐上架到我们聚划算。” “只要有了这些大品牌的合作背书，我们地推团队再拿着这份结果去对接其他中小商家，工作就非常容易开展了。” 潘海波小心翼翼地提出了核心诉求，“所以我想问一下，您在栖霞区或者市里，认不认识那些知名商家和酒店的老板？能不能……帮我们牵个线？” 因为在潘海波看来，宋明这种官员，手上又是招商局这个口子，那肯定是能认识人的。如果他打个招呼，自己再上门，那完全就不一样了。 这就属于领导点头了，告诉你我要推这个事情，随便点两句，对方哪怕不愿意，那也得愿意，这样属于半强制。 这就好像很多人不愿意去相亲一样，哪怕你心里面一百个不愿意，你难道家里面给你安排了，你还能不去吃个饭吗？ 电话那头的宋明听完，沉默了一小会儿。 “没问题。” 宋明很快给出了极其肯定的答复，“这些头部企业的老板，招商局平时都有接触。既然是小林的事，我来给他们打这个招呼。不过……” 宋明话锋一转，语气变得有些严肃，“你们这个平台，可不能让那些商家赔本赚吆喝啊。我帮你们牵线，那是用政府的信誉做担保，要是让商家吃亏，我这边可不好交代。” “宋局长您放一百个心！” 潘海波一听有戏，立刻拍着胸脯保证，“我们做团购绝对是互惠互利！举个最简单的例子，一家大酒店每天肯定有卖不出去的空房间，这些房间空着也是空着，每天都在损耗成本。” “我们聚划算的作用，就是把这些空房间，以一个相对优惠的价格，精准推给需要的用户。这样既帮酒店处理了尾单、增加了创收，老百姓也得了实惠，绝对是双赢！” “嗯，这个模式听起来不错，确实是件好事。” 宋明听完潘海波的大白话解释，彻底放心了，“行了，这事我知道了。我先在内部系统里拉个名单，给那几个大饭店和酒店的负责人打通电话。回头我把名单直接发给小林，你们拿着名单，直接去上门拜访就行了。” “好的好的！太感谢宋局长了！”潘海波激动得连连道谢。 林渊拿回手机，笑着补了一句：“谢谢宋哥了啊，改天有空我做东，请你好好吃顿饭。” “你小子可是说了好几次请我吃饭，我可都记着啊。” 宋明在电话里哈哈大笑，“行了，快点把工作展开吧，市委可等待你交作业啊。” 两人又熟络地寒暄了两句，挂断了电话。 随着“嘟”的一声盲音，办公室里再次陷入了安静。 潘海波看着林渊，心底升起一股极大的震撼。 一般的老板在下属面前吹嘘自己“有关系、有背景”，十个里面有九个半是注水的，顶多就是认识个办事员或者在酒桌上敬过杯酒。 但眼前这个不到二十岁的林总，那是真的一点水分都不掺啊！ 这关系，铁到家了！一个堂堂副局长，直接答应动用自己的官场人脉去帮一家私企拉业务背书！这要是没有极其恐怖的背景或者极深的利益绑定，根本不可能做到！ 这也难怪，为什么严克明敢拿十几年的信誉做担保，死心塌地地跟着这个年轻人干了。 这几乎就是赌上自己职业生涯了，但凡翻车，严克明在这行名声就臭了。 【我尽量在 12 点之前把 5 万字补完。谢谢大家的支持！！！】 第158章 陆续到岗 接下来的几天，因为钞能力的加持，LY科技公司进入了良性循环。 最先感到解脱的，是杨光明。 随着潘海波的地推团队接管了线下的所有烂摊子，杨光明终于从大学城搬水果、发传单的繁杂事务中脱身，回到了林渊的办公室门外，做回了他贴身大秘和行政大管家的本职工作。 而整个金陵市，也在这几天里，真真切切地感受到了什么叫“资本的超能力”。 在广告总监郑旭东极其粗暴的“饱和式砸钱”战术下，无论是新街口的LED大屏、地铁站的通道海报，还是早晚高峰的出租车电台，铺天盖地全被红底白字的广告语占领。 ——“聚划算，人越多越划算。” ——“聚划算，聚在一起更划算。” 极度洗脑的标语，像病毒一样强行塞进了金陵市民的耳朵和眼睛里。 尽管现阶段还有很大一部分老百姓搞不懂这到底是个什么玩意儿，但“聚划算”这三个字，已经深深地刻在了他们的脑子里。 先占领心智，再慢慢转化，这就是郑旭东的野蛮打法。 与此同时，线下市场的开拓也迎来了破局。 潘海波不愧是严克明挖过来的高薪人才。他亲自带着刚招募来的几十号地推人员，捏着宋明给的那份核心名单，一头扎进了金陵的各大商圈。 都知道一家公司强的就是技术部和业务部，两者之间如果能配合妥当，那么就是如虎添翼。技术牛逼也要推广，推广再牛逼，那也要能有产品。 而现在 ly 科技公司两样都有，这也亏得是占得先机，市场根本就没有反应过来。如果市场上有很多个团购网站，那么来来回竞争压力就会变大，但是这个市场一个对手都没有，那么就是呆子他也能把它卖掉。 就如同之前国内第一款保温杯。打了个广告，供不应求，产能都不足了。那个年代就是需求大于供。 而现在京南就是这样，没有人再做，没有人知道，那么只要做了，你就比别人领先，哪怕一天只来一单，那也比别人实实在在多了营收。 起初，那些大酒店和知名餐饮的老板，对这种所谓的“互联网团购”根本不感冒。在他们眼里，Ly 科技公司听都没听过，根本就不知道是什么玩意。 但是，宋明提前打过招呼的威力显现出来了。看在政府领导的面子上，哪怕是金陵饭店这种级别的老总，也愿意坐下来听潘海波聊上十分钟。 而这十分钟，足够潘海波把业务信息说明白了。 “王总，您这酒店有三百个房间，每天晚上最少有五十个房间是空着的吧？空着也是空着，水电物业人工都在烧。您把这五十个房间拿出来，我们在网上打个折卖出去，您不增加一分钱的硬成本，凭空多出一笔现金流，这不好吗？” 这些能把生意做大的老板不是傻子，而且这两天铺天盖地的广告也证明了这家公司确实有一定的实力。 如果真的按照他所说，可以实现交付。那么对自己是稳赚不赔的。当然，最关键不仅仅是宋明打招呼，还是聚划算平台是不收任何费用的。 哪怕顾客在网上付完款，也是打到对公账户。不存在有资金风险的担忧。而且对方要的抽成并不高，只是 10%。这个账他们是可以算得明白的，没有，那就是 0。如果卖出去，分他 10%，又何妨呢？ 人家毕竟花了钱，跑了市场，打了广告，总不能自己一毛不拔。 不到三天时间，凭借着政商结合的组合拳，金陵市排名前三十的高端餐饮和星级酒店，全部在“聚划算”签了独家入驻协议。 这也是林渊构想的，因为如果不签独家协议的话，那么以后京南这个市场肯定是有别的商家要入驻。 到时候他们砸钱开始与这些老板合作，自己又该怎么办呢？不过协议有的是半年有的是一年，这些老板也不傻，不可能跟你签个长期的独家合同。 最关键的就是，这些人是没有忠诚度可言的。商人都是无利不起早，谁给好处，有奶就是娘。 今天因为没有人竞争，你可以推广开。如果接下来有人说，你只要来我的平台，我抽成比你少，或者我干脆直接给你补贴，一分钱不要。那么聚划算又该如何应对呢？ 就是因为这种恶性循环。最后死掉的团购网站比比皆是，要不然资金断裂被吞并，要不然因为想要盈利，被市场所淘汰。 在华国就是这样，人与人之间的竞争基本上得不到一个良性循环，因为没有规则可言。就是大鱼吃小鱼，头部的几个商家垄断了整个行业 90% 以上的利润。 由于这几个大的酒店和餐饮店都同意了入驻，良性循环自此展开。剩下的中小型餐馆，业务员也是挑着有电脑和愿意配电脑的商家重点突破。 这几天取得的成绩也非常亮眼。 …… 在这个大背景下，林渊终于腾出手来，来到了技术二部的独立办公区。 得益于严克明的疯狂挖人，二部的工位上也开始出现了了几个高级程序员。 林渊径直走到技术二部总监彭志远的工位旁，拉了张椅子坐下，将一份厚厚的设计文档递了过去。 “彭总，人员配置差不多了，你手头现在的首要任务，就是以最快的时间，把这款游戏给我敲出来。” 彭志远推了推眼镜，接过文档翻开。首页上赫然写着三个大字——《我的世界》（MineCraft）。 他往后翻了几页，看着文档里那些极其简陋的“像素方块”美术概念图，一脸懵逼。 这都是啥呀？古早游戏？复古风吗？ 作为前大厂的底层架构师，彭志远对游戏的理解还停留在《魔兽世界》那种追求极致画面的网游上。看着眼前这个全是由马赛克方块堆砌起来的简陋模型，他实在没搞懂。 “林总……”彭志远犹豫了一下，还是秉承着技术人员的直男属性开了口，“这东西，底层开发倒是不难，但是……它真的有市场吗？这种画质，连十年前的红白机都不如，能卖给谁？” 林渊看着他，没有解释什么。 “有没有市场你不用管，那是市场部的事。你现在的任务是把它在技术上完美落地。” 林渊敲了敲桌子，收起笑容，瞬间切换到了极其专业的技术语境： “彭总，这游戏的底层架构对性能要求极其变态。我需要你带团队，直接用 Java 语言配合 LWJGL 图形库来进行开发。” 林渊有条不紊地布置着硬核的底层准备工作：“第一步，核心是搭建一个极度稳定的体素引擎（VOXel Engine）。第二步，世界地图不是画出来的，是算出来的。你们要写一套基于柏林噪声（Perlin NOiSe）的伪随机算法，实现地形、矿洞和生物群系的无限动态生成。” “第三步，也是最考验你架构能力的一点——内存管理。玩家在这个世界里可以无限探索，你必须给我写出一套极其高效的 ChUnk（区块）加载和卸载机制。以 16X16X128 个方块为一个区块，视野外的区块必须瞬间从内存中剥离，不然玩家的电脑完全带不动。” 听到这几个要求，彭志远眼神越来越迷茫。 动态生成、体素引擎、极限内存优化……这些词单个拎出来他都懂，结合在一起放到这个游戏上，他真的不明白，不过他到底是个打工的，老板的决定他不需要质疑，只需要去实行就行了。 “好的，林总。”彭志远脸色凝重地点了点头，“底层架构我来搭，大概一周内出核心循环。不过文档里提到的那个什么红石电路系统……” “红石系统的前期你先放一放，你把基础的物理碰撞和方块交互做完就行。”林渊直接打断他，“红石电路涉及到极其复杂的逻辑门电路（与门、或门、非门）算法，这个等你们把底座搭好，我会亲自下场配合你写。” “好，交给我。”彭志远不再废话，转头就开始在内部群里拉人开会。 【今天多少根来着？我真的记不得了，反正管饱！态度必须端正！】 第159章 繁衍需求 交代完任务，林渊走出技术部。透过玻璃隔断，看着外面大办公区里忙碌的几十号员工，他的眼神渐渐变得有些深邃，甚至带着一丝不易察觉的隐忧。 《我的世界》在未来的游戏界确实是无人能及的最高峰，说是降维打击都不为过。 但是，林渊心里并没有表面上看起来那么笃定。因为《愤怒的小鸟》出问题了。 在原有的历史轨迹里，这只红色的胖鸟一拿到苹果商店的推荐位，就会像病毒一样疯狂席卷全球，大卖特卖。 可现在呢？它在海外的表现基本可以判定为凉了，根本没有引爆市场。 既然《愤怒的小鸟》能水土不服，那这款《我的世界》，会不会也遭遇同样的滑铁卢？ 老实说，林渊有点摸不准了。他真真切切地感受到，由于自己的重生和强行插手，这只蝴蝶扇动的翅膀，已经把这个世界的既定时间线彻底搅乱了。 不仅是游戏，很多事情都跟记忆中有了出入。比如今年的双十一，首日成交额一个亿，本来应该只有几千万。 再比如阿里云。 历史上的阿里云，是在经历了无数次内部倾轧后，于2013年正式落地并接管了双十一的并发处理。 但是现在，有了自己“热心”提供的那个“集中式网关”技术的帮助，起码得到2015年才有可能真正落地。 公司现在的体量正在急速膨胀，机房服务器需要烧钱扩容，技术部的人手就算再翻一倍也填不满接下来的开发需求。 因为在他的个人电脑深处，还躺着一份商业计划书。 林渊太清楚国内的互联网生态了。在2010年这个节点，在国内做社交软件，那纯粹是寿星公上吊——嫌命长。 企鹅帝国（腾讯）那座大山死死压在所有创业者的头顶。南山必胜客的法务部，加上那深不见底的流量池，能把任何敢于在社交领域冒头的幼苗瞬间碾碎。 你今天敢出一个创新功能，企鹅明天就能给你搞个像素级抄袭的复制品，然后用十亿QQ用户的弹窗，活活把你闷死在摇篮里。 而放眼海外，熟人社交的铁王座已经被FaCebOOk死死焊住，广场社交有TWitter占据高地，职场社交有LinkedIn。 看似密不透风，但林渊一早就盯上了一片没有任何巨头踏足的血色蓝海——基于人类最底层生理需求（荷尔蒙）的陌生人匹配社交！ 左滑无感，右滑喜欢。 没错，他要提前两年，把后来火爆全球、估值几百亿美金的 Tinder 给搞出来！ 在国内，后来火出圈的陌陌、探探，本质上全都是跟风模仿 Tinder 的产物。这些软件撮合了多少旷男怨女，催生了多少带颜色的深夜故事，懂得人都懂。 国内互联网早期的商业逻辑，说白了就是“C2C”（COpy tO China）。因为信息差的存在，国外只要一开源什么新技术，国内立马就有人跳出来吹嘘是“自主研发”；国外一封锁，立马就哭天喊地说“被卡脖子”。 老百姓太好糊弄了，或者说，大众根本不在乎你这东西是抄的还是偷的。国内用户的逻辑极其简单粗暴：谁好用、谁便宜，我就用谁。 今天你给补贴，你是大善人，我给你磕两个头；明天他给的红包大，对不起，我转头就去下载他的竞品。 毫无品牌忠诚度可言。这种极其极端的逐利心理，在后来的“千团大战”和“网约车大战”中体现得淋漓尽致，甚至催生出了一个极其庞大且专业的群体——“羊毛党”。 但羊毛出在羊身上。没有监管的市场，资本的獠牙是极其恐怖的。 等这些头部企业靠着烧钱补贴把对手全干死、完成绝对垄断后，迎接底层用户的就是极其残忍的疯狂收割。 以未来的美团和滴滴为例，前期补贴多少，后期就成倍地从你身上榨回来。两头通吃，一边对商家抽取15%到25%的高额佣金，另一边把骑手的单价压榨到极致。 甚至发展到最后，利用大数据杀熟，同样的距离，苹果手机打车比安卓贵，电量少的时候打车比电量满的时候贵。 资本一旦完成了垄断闭环，吃相会难看到令人发指。 那么，跳出这些商业表象，整个人类社会疯狂运转的底层核心逻辑到底是什么？ 马斯洛需求理论早就给出了答案。最基础的生存需求是水、食物和空气，而紧随其后的，就是繁衍！ 你看看大街上，除了解决温饱的餐饮店，剩下的服装店、珠宝首饰、夜店酒吧、医美整形……这些产业疯狂敛财的底层算法是什么？ 就是通过附加价值，让人与人之间拉开差距，从而获取更优质的交配权！ 奢侈品就是最典型的印证。大家都是两只手两条腿，我怎么证明我的基因比你优秀、财力比你雄厚？那就只能疯狂地上价值。 在这个畸形社会里，天生丽质的人永远是极少数。而想要长期保持美貌和吸引力，先决条件极其苛刻——首先，你得有钱不上班。 人在国内的职场里稍微滚上两年，劳心劳力，老板把你当畜生一样往死里压榨，整个人从里到外都会腌入味，沾满令人窒息的“班味”。 上班的和不上班的，精神面貌完全是两个物种。 其次，几千年的传统文化教育，加上极度匮乏的逻辑学和心理学普及，导致绝大多数底层男女根本看不透“繁衍”与“婚姻”的残酷真相。 为什么会出现天价彩礼和高额溢价？本质上就是一场披着道德外衣的生理需求与生存资源的等价交换。 文化基调天天给你洗脑“不孝有三，无后为大”，逼着无数人随波逐流。多少年轻人压根没想清楚自己要什么，就被催婚的压力逼得相亲一两个月就匆匆领证，最后过得一地鸡毛。 而 Tinder 为什么能在未来横扫全球？ 因为它极其精准且粗暴地切中了这个痛点——它剥离了所有虚伪的社会价值绑定，直击生理需求的交互本质！ 它让人与人之间，仅仅通过一部手机、几张照片和简单的资料，就能极其高效地完成“看脸-匹配-交互”的动作。 孤独了，寂寞了，右滑一下，就能找到释放的出口。 任何商业运作的终极奥义，都是买卖双方的相互认可与价值交换。 而在这其中，能产生最高频、最强烈刺激的，无一例外，全都是基于“繁衍价值”的生意。 古代打仗，抢地盘、抢钱、抢粮、抢女人。到了现代，底层逻辑变了吗？根本没变！搞事业、赚大钱、提升阶层，最终的目的依然是占有更多的优质异性资源，或者满足更高级的生理和心理欲望。 别扯什么清心寡欲的高尚情操，绝大多数人都是俗不可耐的动物。 你看看那些落马的贪官，有几个逃得过权色交易？动不动就包养几十个情妇，甚至还能在同一个小区里养一百多个，搞什么荒唐的选美宴。 这说明了什么？ 说明了人类对生理欲望的渴求，是没有任何底线的。 而林渊，就是要用 Tinder 这把尖刀，精准地刺入全人类最隐秘、最庞大的欲望池！ 目前 Tinder 的概念在全世界还是一片空白。 林渊思路极度清晰：这款产品，绝不能在国内首发。一旦在国内上线，企鹅立刻就会像素级复刻，用庞大的熟人链把它绞杀。 必须把主战场放在北美！ 利用海外相对开放的创投环境和应用商店生态，率先抢占欧美这个全球高净值市场。 企鹅为什么敢在国内横行霸道？为什么敢毫无底线地抄袭打压？不就是仗着资金盘大，形成了垄断的正循环吗？不就是仗着能用钱烧死所有创新者吗？ 打不过，就加入！ 等到老子有一天站在你们头上的时候，那你就等着吧。 现在林渊人微言轻，自身公司其实并没有什么竞争优势，产品也没有什么特别出众的，唯一一个能造血的 PrO HDR 马上也要下线。 所以林渊必须要开发海外市场的第二个软件。但不动则已，一动就要立刻占领市场，不然等资本反应过来，那么等待林渊的就是无情的围剿。 只要手上有源源不断的资金进入，那么在后续的竞争当中才能立于不败之地。 目前账上趴着的那两个亿现金，在很多人看来就是一笔天文数字。但就不要说其他的，哪怕是接下来的千团大战，这点钱都不够烧几天的，连个响都听不见。 普通人的视角和庞大的商业帝国，那是完全不一样的。都不用两个亿，200 万你就可以无忧无虑过完这一生。 而现在的 LY 科技，200 万，你工资发的都不够。 【赶在 12 点之前把这章码出来，我看一下多少字了，应该有 4 万多个字了吧？不够的我继续补，大家放心，绝不赖账。】 第160章 尽在不言中 这天一大早，林渊刚到公司，就被宋明一个电话叫到了栖霞区招商局的办公室。 通知他来拿新场地的审批手续。 其实前几天区长许卫国在电话里已经发了话，让林渊直接“特事特办，先进场装修”。 但宋明硬是压了几天，等所有的章都盖齐了、手续彻底合法合规之后，才通知林渊过来。 这里面宋明有两个想法。 第一，程序正义永远大于特事特办。 今天林渊是区里的香饽饽，大家当然一路绿灯；但商场风云变幻，万一哪天LY科技陷入舆论被动，或者区里的人事发生了变动，这“未批先建”、“违规占用场地”的帽子一旦扣下来，就是被人捏在手里的致命把柄。 不差这两天，把手续做扎实，是对林渊的保护，也是宋明对自己的保护。 第二，也是最隐秘的一点——装修。 只要做过工程或者跟体制内打过交道的人都懂，几千平米的场地装修，这里面的利润率和门道大有说法。 办公室内。 “小林啊，来，坐坐坐。”宋明满脸堆笑地把一份盖着红章的文件夹推到林渊面前，“你的场地手续全办好了。区里给的政策优惠跟之前在孵化园一样，全部顶格拉满。看着你们公司发展得这么快，我这个当老大哥的，心里也是真替你高兴啊。” “宋哥，这回又让您费心了。”林渊双手接过文件，非常上道地捧了一句，“要没您的鼎力帮忙，这三千平米的手续，我跑断腿也不可能这么快拿下来。” 两人熟络地寒暄了一会儿。 宋明端起保温杯喝了口茶，装作漫不经心地随口问了一句：“对了小林，你这新的办公场地，准备怎么安排？什么时候开始动工啊？区里的领导们，对你们的入驻进度可是相当重视的。” 话音刚落，林渊心里瞬间秒懂。 “上面重视”是假，探底是真。这其实就是在点他。三千平米的工装，绝对是一块不小的肥肉。 “宋哥，我正想跟您汇报这事儿呢。” 林渊没有任何犹豫，极其自然地接过了话茬，“我打算直接沿用上一次咱们孵化园那个装修队。那个包工头干活麻利，效果我也特别满意。我想着都是熟人，知根知底的，沟通起来也快。您看合适吗？” 宋明听完，端着茶杯的手微微停顿了一下，眼底闪过一丝极其满意的笑意。 他连连点头：“这个你自己决定就好了，反正把工作要做好。遇到什么困难一定要跟我说！” 林渊看着宋明的表情，心里犹如明镜一般。 他现在的公司账上趴着两个亿的现金，根本就不缺装修工程里漏出去的那点三瓜两枣。 如果真的能给这帮当官的送钱，那真是巴不得。所以有些时候，一切尽在不言中。 上一次的装修已经大家心照不宣了，所以这一次宋明特意把自己喊过来，那其目的不言而喻。 虽然林渊现在已经挂上了副市长甚至区长的号，认识了更大的领导，但宋明作为他发迹的第一突破口，绝对不能被绕开。 吃水不忘挖井人，林渊今天对宋明这番“懂事”的表态，很快就会通过宋明的嘴，传到背后那些更大的领导耳朵里。 这不仅仅是利益的输送，更是在向体制内传递一个极其强烈的信号：他林渊，是个知恩图报、懂得规矩的自己人。你帮了我，哪怕我发了天大的财，我也绝对有你一口肉吃。 只有这样，政商的合作关系才能变成牢不可破的利益共同体。 不是有句话吗？把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的。 带着盖好章的手续，林渊离开了招商局。 他之所以前几天敢在公司的高管会上直接放话“场地马上就到、让装修队准备进场”，就是因为他早就笃定了宋明一定会帮他把所有的关节全部打通。 为什么这么自信？ 因为他刚赚了两个亿。在绝对的实力和政绩面前，没有任何规则是不可以被加速的。 …… 回到公司，林渊刚在老板椅上坐定，办公室的门就被敲响了。 进来的是杨光明。 自从地推团队成型后，林渊就把杨光明从一线撤了回来，打算让他在年前稍微歇一歇，毕竟前段时间为了高校的水果团购，确实累得够呛。 至于一直跟在杨光明屁股后面跑的那个好兄弟王林，林渊也特意给南财的校长周文华打了个招呼，直接让他办了长期休学实习。 上大学为的是什么？不就是为了出来找份好工作吗？ 现在跟着林渊这个手握两亿现金流的亿万富翁直接跳过中间商就业，不比拿个二本毕业证香一万倍？ 周文华精得跟猴一样，自然是一路绿灯。不过王林年纪还是太小，社会经验不足，林渊打算把他放在杨光明身边再好好打磨培养一段时间。 “林总，”杨光明走到办公桌前，神色有些严肃，“外面有个人找您。他说跟您是旧识，有极其重要的商业合作要谈。” “谁？”林渊随口问道。 “他名片上写着，汇通软件科技的总经理，陈志明。” 听到这个名字，林渊敲击键盘的手顿了顿。 陈志明？ 林渊脑子里迅速闪过一张脸。这他妈不就是几个月前，在市委举办的大学生创业座谈会上，当着一众领导的面恶意提问、给自己下死绊子的那个孙子吗？ 他来干什么？ 林渊对这个人的最后一次印象，还是前几天副市长李定远带队来公司视察时，陈志明作为“专家团”的成员跟在后面。 当时他也没说什么话，没想到今天居然主动找上门来了。 不过，林渊很清楚，陈志明既然能混进副市长的考察团，这人的能量在金陵本地绝对不小。 在 2010 年这个节点，金陵的软件大道上盘踞着大大小小数百家软件公司，而陈志明的“汇通软件”就是其中相当有规模的一家。 他们做的不是什么高精尖的底层研发，而是极其赚钱的“软件劳务外包”——也就是俗称的“外包工厂”。 专门接日本、韩国以及欧美的底层代码需求，然后招募一大批廉价的国内程序员当代码民工，赚取极其丰厚的汇率差和人工差价。 在这个年代，能把对日外包和欧美外包做到几百人规模的，也不算小了，还记得上次跟区里面领导在那诉苦要人才公寓。 “请他进来吧。”林渊靠在椅背上，理了理思绪。既然人家都主动登门了，不管黄鼠狼给鸡拜的是什么年，见一见摸摸底总没坏处。 “好的。” 片刻之后，办公室的门被推开。 陈志明穿着一身极其考究的高定西装，戴着那副标志性的金丝眼镜，头发梳得一丝不苟。 整个人往那一站，透着一股“斯文败类”气质。 一进门，陈志明脸上就带着笑意，只不过怎么都让林渊觉得，这笑里面藏着刀。 “哎呀，林总！好久不见，好久不见啊！” 这个陈志明好像完全不记得自己在上次的会议上给林渊挖坑恶意提问了。不得不感叹，脸皮是真厚。 陈志明极其热情地大步走上前来，主动伸出双手，“今天不请自来，贸然登门拜访，没打扰到林总工作吧？” 【我先把今天的 1 万字写完，剩下的然后慢慢补，大家不要着急啊。今天一整天保底是 2 万字，因为昨天还欠了 9000 个字，说好是 5 万的。】 第161章 我姓陈 林渊坐在老板椅上，看着大步走进来的陈志明，并没有起身，更没有伸手去接对方递过来的那只手。 他就这么平静地看着对方，声音毫无波澜：“陈总今天大驾光临，有何贵干？” 陈志明伸在半空的手停顿了一秒，脸上却看不出丝毫尴尬。 他极其自然地收回手，甚至没有征求林渊的同意，直接拉开办公桌对面的转椅，大剌剌地坐了下来。 林渊目光微冷。这不仅是不请自来，更是反客为主，这人今天来者不善。 “听说贵公司最近业务拓展得非常快，风头正劲啊。”陈志明打着官腔说道，“作为区里也是市里同行业的代表，我今天过来，主要也是想跟林总学习学习，交流一下经验……” “陈总。” 林渊直接出声打断了他，根本不留情面，“你我之间就不必讲这些有的没的了。有什么事，你直接说。要是没事，我挺忙的。” 话还没说完，陈志明也不生气，反而接上了话茬： “痛快！我就喜欢林总这个脾气！” 陈志明坐直了身子，随后紧紧盯着林渊的眼睛，“那我就直说了，我想入股你的公司。” 林渊听到陈志明说要入股，忍不住乐了：“入股？陈总想怎么个入股法？” “我知道贵公司现在摊子铺得大，人员有缺口，很多技术活干不过来。”陈志明大言不惭地抛出了他的筹码，“刚好，我汇通软件手里最不缺的就是外包团队。你可以把处理不了的工作全部交给我们来做。” 陈志明敲了敲桌子，一副给了天大恩赐的语气：“我呢，也不收你的钱。就当是咱们两家公司深度捆绑、长期合作了。这笔外包费用直接折算成投资，林总随便分我点股份就可以了。” 林渊听完，心里直接骂了一句脏话。 这他妈不就是空手套白狼吗？ 拿一堆廉价的劳务外包代码，连个真金白银都不出，就想来入股自己的公司。还说得跟真的一样，脸皮简直厚到了极点。 林渊站起身，绕开办公桌，在旁边来回走了两步，看着陈志明说： “陈总，你知不知道之前我在做宝淘管家的时候，都有什么人想入股我的公司？我又拒绝过谁？” 陈志明挑了挑眉：“哦？那是谁呢？” “摩根资本，红杉资本，阿里，还有腾讯等等等等。” 林渊看着他，语气有点玩味，“远的不说，就前段时间，百度的李彦宏，就坐在你现在坐的那个位置上。你应该知道李彦宏是谁吧？他也想入股，而且要给我投 15 个亿。” 林渊这段话三分真七分假。 听到这话，陈志明两眼微微一眯，并没有被吓退，反而语气变得生硬起来： “林总，你说的这些人，跟我没关系，你拒不拒绝那是你的事，今天是我来找你，是我陈志明想入股你的公司。” 林渊摇了摇头。 跟这种给脸不要脸的人，确实没什么好废话的了。 林渊彻底不装了，直接开门见山：“陈总，我刚才的话，你还听不明白吗？” “我不太明白。”陈志明坐在椅子上，死猪不怕开水烫地反问，“那林总是答应，还是不答应呢？” “你这是真有点给脸不要脸了。” 林渊居高临下地看着他，语气极度不客气，“你算个什么东西，也来想入股我的产业？你有这个资格吗？马杰克、李彦宏把钱拍在桌子上我都没答应，你跑这来空手套白狼，你又算老几？” 这句话骂得极重，一点余地都没留。 陈志明的脸色“唰”的一下变得极其难看，原本伪装出来的斯文瞬间撕裂，脸上的表情变得极其阴狠。 他死死盯着林渊，一字一句地说： “林总，我姓陈。你应该知道，在这金陵城里，陈家可不止我一个人吧？” 林渊脑子里快速过了一遍。 陈姓在本地是个大姓。市委领导班子里有姓陈的，区委里也有姓陈的，金陵商界姓陈的更是一抓一大把。他一时半会儿还真没搞清楚陈志明搬出来的是哪尊大佛。 既然搞不清楚，林渊索性装傻到底。 “不好意思，我还真不知道什么陈家李家。”林渊语气平淡。 “好，很好。” 陈志明猛地站起身，整理了一下西装外套，“看来林总今天心情不好，那咱们改天再谈。等你找人去了解过了之后，我觉得……你会主动来找我的。” 丢下这句极具威胁意味的话，陈志明转身摔门而去。 办公室里安静了下来。 林渊站在原地，眉头紧锁。陈志明这番明目张胆的上门敲诈，绝对不是脑子一热。 没有极其过硬的背景，一个做外包的绝不敢这么明抢一家被副市长和区长同时关注的高新企业。 “杨总。” 林渊冲着门外喊了一声。 杨光明立刻推门走了进来：“林总，有事？” “你在这边待得久，人脉熟。”林渊指了指门外，“陈志明刚才提了一嘴，说金陵本地有个什么陈家。这到底是个什么情况？有没有这号人物？” 杨光明愣了一下，随即脸色变得有些凝重。 他在脑子里快速思索了片刻，点了点头： “林总，有的。如果您说的是那个能在本地政商两界通吃的陈家，那确实有一家……” 【第二章送上，每天说好的保底一万字，昨天欠九千，合计就是两万，就是今天的保底是两万。然后多出来的部分就补好评算更新。童叟无欺啊。】 第162章 陈家 杨光明看着林渊紧锁的眉头，压低了声音，语气里带着几分忌惮：“林总，这陈家在金陵不简单。” “您要是问本地有头有脸的陈家，那就只有一个。”杨光明拉开椅子坐下，如数家珍般倒出了底细，“他们家的老爷子，职位很高，虽然退了但门生故吏遍布全省，影响力还在。” 林渊听完一愣，这背景确实够硬。 “不仅如此，”杨光明继续说道，“他还有个女婿，也是高位，刚才来的那个陈志明，我倒是不太清楚他是谁。如果他是陈家的人，那想必就是陈家的第三代。” 林渊一听，整个人都不好了。难怪刚刚那个陈志明这么自信。还敢放言说自己会回去找他。 “林总，”杨光明察言观色，敏锐地察觉到了不对劲，“您突然问这个，是刚才那个陈志明……说了什么吗？” 林渊长长地叹了一口气。 “他想入股我的公司。”林渊语气有些无奈，“我没有同意，而且还把他骂走了。” “这呆逼不是第一回给我找麻烦了。”林渊靠在椅背上，眼神阴翳，“之前在市委的表彰会上，也是他当众给我下绊子。” 办公室里一片静默。 杨光明沉默良久，才开口：“林总，这事情……确实不好办。” “不过，”杨光明提出了一个很务实的建议，“体制内出现的事情，还得找体制内的人去解。我觉得您可以去找宋明局长商量一下。” 林渊没有说话，只是默默地点了点头。 虽然理智上赞同杨光明的建议，但此刻，林渊感觉整个人仿佛被一座无形的大山压着，连呼吸都变得有些沉重。 作为重生者，后来短视频平台的兴起，让太多人知道了很多事情，就比如什么太子奶一块钱买走。所有股份，还有一句，我爷爷我要，这种很离谱的事情，一家上市公司就没了。 这些事情都不是空穴来风，也不是杜撰。 当你的势力只要想发展的时候，你背后就必须要站着人，不站着人就别在这片土地上混，在国外也是一样，没什么区别。 这也是为什么林渊下定要出海，而现在，他林渊只是刚刚冒了个头，陈志明就直接上门。 林渊心里升起一股极度的无力感。 自己一没血脉，二没权贵亲戚。目前手里唯一算得上过硬的关系，就是栖霞区的宋明。 这一瞬间，林渊真真切切地感受到了什么叫“阶级壁垒”。 他觉得自己这两世为人、辛辛苦苦积累下来的技术底牌和两亿现金，在人家面前，依然显得那么脆弱不堪。 …… 半小时后，栖霞区招商局，宋明办公室。 看着去而复返的林渊，宋明有些诧异地放下手里的文件，打趣道：“哟，小林，你这上午刚把手续拿走，怎么下午又跑我这儿来了？想老哥我了？” 林渊此刻哪有心思开玩笑，他扯了扯嘴角，露出了一个苦笑： “宋哥，出事了。我遇到个极其棘手的问题。” 宋明脸上的笑容瞬间收敛。合作过这么久，这还是林渊第一次这么说。一直以来，他都觉得林渊这个年轻人年纪虽小，但处理事情的能力是非常强的。 连他都说非常棘手，那么这件事情肯定不简单。 宋明不动声色地瞥了一眼门外，站起身，走过去把办公室的门反锁上，然后重新坐回沙发上，压低声音：“出什么事了？你仔细说。” “汇通软件的陈志明，刚才去我公司了。”林渊看着宋明的眼睛，“他要强行入股 LY 科技，一分钱不出，用外包业务置换我的原始股。” 听到“陈志明”这三个字，宋明快速地在脑海中过了一下。 他站起身，在办公室里来回踱着步，脸色变幻不定。 作为招商局的副局长，他怎么可能不知道陈志明是谁？甚至当初汇通软件在金陵落地的时候，上面还有市级领导专门给他打过招呼，让他一路绿灯。 宋明停下脚步，看着林渊，语气极其严肃：“你是一点股份也不想让，是吧？” “宋哥，一点都不想。” 林渊的语气坚决如铁，“这个人一而再、再而三地给我使绊子。退一万步讲，就算他以前没恶心过我，我也绝对不想把自己的心血就这么白白让出去！” 林渊越说越有些激动，重生以来积压的愤懑在这一刻忍不住爆发了出来：“如果我今天妥协了，那我成立这家公司的意义是什么？我的业务还没全面铺开，刚刚才赚到一点启动资金，这帮人就跑来明抢！” “要是以后都这个样子，那以后谁他妈还敢创业？！” 面对林渊的愤怒质问，宋明并没有反驳。 他长长地叹了一口气，走到林渊身边坐下，拍了拍他的肩膀，语气里透着一股历经官场沧桑的无奈： “小林啊，年轻人有骨气、有理想、有梦想，这绝对是好事。但是，做人做事，不能脱离现实。” 宋明点了一根烟，深吸了一口，烟雾缭绕中，他的声音变得极其低沉且现实： “我们这个地方，一直是这样。咱们不谈你们搞企业的。就拿体制内来说，事情远没有你想的那么简单非黑即白。领导也是人，领导也有子女。” 宋明看着林渊，抛出了一个极其尖锐的现实问题：“但领导的子女，不是每一个都像他们老子那样有能力，也不是每一个都能顺理成章地继续接班。那我问你，对于那些不能接班、甚至本身没多少真才实学的，最后应该怎么办呢？他们也要生活，甚至要维持比普通人高得多的体面生活。” 宋明顿了顿，直视着林渊的眼睛：“你能保证，你林渊以后的子孙后代，个个都有出息，个个都能守住你打下的江山吗？” 林渊被问得愣住了。 是啊，富不过三代是铁律。谁敢保证自己的后代不是个败家子？ “肯定不能保证。”林渊摇了摇头。 “对啊！”宋明微微叹气，“所以，这就形成了一个圈内人心照不宣的不成文规定。只要别太过分，就没事。” 林渊听完，一股无名火从心底升起。 “难道现在的社会规则就是这样子吗？！” 林渊咬着牙，双拳紧握，“我就连一点自主选择的权利都没有吗？这是我林渊的私有财产，我不想让他入股，难道我连拒绝的资格都不行吗？！” “小林，你先别激动。” 看着林渊愤怒的样子，宋明叹了口气，语气变得更加语重心长，甚至带上了一丝庆幸： “你得庆幸，你还好是把公司开在了我们苏江省，开在了金陵这种讲究一点规则的南方城市。” 宋明吐出一口烟圈，眼神变得极其深邃：“你要是把公司开在东三省，或者跑到更偏远、更野蛮的地方去……你信不信，这种级别的人物看上你的产业，他根本都不会像今天这样，还穿个西装去你办公室上门打招呼。” 宋明语重心长地说道：“好在你在苏江省，这里可以说是全国营商环境最好的地方之一了。” 林渊听后，整个人陷入了一种深深的无力感。 底层人想翻身真的这么难吗？给他股份，就是帮他打工，这口气怎么能咽得下去？这种畜生，真该死。 “宋哥，难道真的没有办法吗？”林渊眼神决绝。 他已经做好决定，如果真的被这样子搞，那就直接出海，不在这片土地上再做生意。与其一直被恶心，那就换个地方玩。 难怪那么多的企业要出海， 现在落到自己头上，才知道这里面究竟藏着多少不为人知的心酸。 “办法自然是有。”此时，宋明开口了。 【第三章送上。4 点钟就写好了，卡到现在，删了 700 个字才发出来，还不知道能不能。大家点点催更啊，感觉降流量了。】 第163章 三个方案 宋明抽了一口烟，透过缭绕的烟雾看着林渊，语气极其冷静： “第一条路，引外资。你的 LY 科技现在是百分之百的纯内资独资企业，对于那些手里有权的土霸王来说，捏死你就跟捏死一只蚂蚁一样简单，随便找个消防、税务的由头就能让你停业。” “但是，如果你能争取到哪怕一笔顶级的海外美元基金介入，把股权架构放到开曼群岛，在国内签独家的排他协议（VIE架构），那性质就彻底变了。这就不再是金陵本地的经济纠纷，而是涉外招商引资的国际大局！” “陈志明再怎么嚣张，他敢顶着破坏国际营商环境的帽子搞你？借他十个胆子，他家里的大人也会先打断他的腿！” 林渊眼神一动，心里的迷雾被拨开了一层。 宋明敲了敲桌子，继续说道：“第二条路，你只要把盘子做大，把聚划算彻底铺开，让几千上万个人靠着你的平台吃饭。这叫什么？这叫保民生、保就业！” “真到了那一步，都不需要你亲自出手，陈志明要是敢封你的公司，那些丢了饭碗的老百姓和大学生就能去市府大院门口上访投诉！维稳是第一红线，谁敢动几万人的饭碗？” 说到这，宋明冷笑了一声：“小林啊，苏江这个地方的营商环境，在全国来说一直是比较亲民和规范的，不像有些天高皇帝远的地方完完全全黑吃黑。这也是为什么我们省经济能排在前面的原因。” “所以我敢断定，陈志明今天来找你，大概率是他个人的贪欲。他爹、他爷爷是谁不重要，重要的是，这只是他扯着家族的虎皮做大旗！你明白我的意思吗？” 林渊重重地点了点头：“宋哥，我理解了。但是毕竟他头上有人，我又不是陈家的儿子，怎么都不可能避免这个风险。” “对，你想的很周到。”宋明想了想，眼神变得更加深邃，“其实还有第三个方法。作为招商局的副局长，我本来是绝对不应该告诉你的，但凭咱俩现在的关系，我还是得给你交个底。” 林渊立刻坐直了身子，神色肃穆：“宋哥你说。” “如果对方真的是死咬着不放，一定要搞你，你就直接掀桌子——搬迁！” 宋明的声音压得很低，但极具分量，“你现在手里有两亿现金的体量，有副市长亲自视察的背书，还在做聚划算这种能给大量贫困生提供兼职、能带动实体经济的正向项目。政府要的是什么？第一是创造真金白银的税收价值，第二就是实打实的就业岗位，让老百姓有班上，形成经济的正循环。” “你把这三条路摆在面前，你觉得该选哪条？”宋明反问。 林渊沉思了片刻：“第一条或者第二条？” “错！全选！” 宋明神色郑重，“第一，立刻去接触外资，直接把公司性质转变。第二，你直接去找许卫国区长诉苦，就说有黑恶势力逼你交出公司，你待不下去了，准备把公司搬到沪市或者深城去！” 宋明语气中充满自信：“你信不信，只要你放出这句话，不管这个陈志明再怎么跋扈，哪怕真是他爹授意的，许卫国绝对是全金陵第一个急眼的人！我托你的福，这辈子顶天了也就混个局长。但许卫国不一样，他正处在往市委常委班子冲刺的关键节点，你的 LY 科技就是他手里非常重要的政绩筹码！” “你公司才成立多久啊？半年多，光从阿里那就搞了 2 亿 5 千万回来。这是什么概念？更何况你手上现在马上铺开聚划算这个平台。这两天那些老板跟我交流了一下，这个项目非常好。” “小林，你要记住。”宋明语重心长地看着他，“这个世界上的权力网，未必只有直系亲属这一条线。那些大领导以前带过的贴身大秘、一路提拔起来的老部下，在关键时刻爆发出来的能量，绝对不比亲生儿子差！” “有人的地方就有斗争，他们陈家确实势力庞大，但在金陵这盘棋上，盯着他们出错、想拉他们下马的政敌，也比比皆是！” 听到这里，林渊脑子里仿佛有一道闪电劈过。 对啊！驱虎吞狼！ 当初自己一无所有的时候，不就是靠着这招，把易联科技那个地头蛇给活活拖垮的吗？ 现在体量变大了，无非是把棋盘上的棋子换成了更高级别的外资、区长和政治对手而已！ 底层逻辑，从头到尾都没变过！ 想通了这一切，林渊长长地舒了一口气，站起身，极其郑重地对着宋明深深鞠了一躬。 “宋哥，大恩不言谢。” 宋明吓了一跳，赶紧起身一把扶住林渊的胳膊：“哎哎哎，你这是干什么！赶紧起来！不必搞这一套！” 宋明把林渊按回沙发上，叹了口气：“你能把企业做大，也是我最希望看到的。要是真让陈志明那个兔崽子把手伸进你的公司一通瞎搞，最后弄成个烂摊子，我今年的政绩也就全泡汤了。所以，咱们现在是同一条战壕里的战友，必须把这狗东西伸出来的手给斩断！” 林渊点了点头，但随即又面露难色：“可是宋哥，我不想融资啊。” 林渊毫不避讳地说出了自己的担忧：“这公司是我一手做起来的，我就想一个人说了算，搞绝对的一言堂。万一那些资本进来了，我也不懂他们那一套金融玩法，回头他们联合起来，在董事会上把我的话语权给抢了，甚至把我从我自己的公司里踢出去怎么办？” 听到这番话，宋明愣了一下，随即忍不住乐了。 “小林啊小林，”宋明笑着指了指他，“你平时敲代码、搞商战挺精明的，你是不是根本就不知道现代企业的融资到底是怎么个情况？” 林渊被笑得有些尴尬，挠了挠头：“我是不太了解……我就是以前看新闻，总看到有些人融资对赌失败跳楼了，又或者创始人被逐出董事会，失去话语权了。” “你到底还是太年轻，只看到了表面吓人的新闻，没看懂里面的门道。” 宋明笑着摇了摇头，走到办公桌前倒了两杯茶，递给林渊一杯。 “来，坐下。”宋明指了指对面的位置，“我今天好好跟你讲讲这个融资的事情。” 【本来打算夜里写完的，但是上一章卡审核了，我应该涉及到敏感了，所以我调整了一下大纲。大家不要担心啊，我写的这些东西都是有逻辑的，前后都会呼应的，不要担心剧情的问题，放心看。如果有不合理的地方，一定是埋的坑！】 第164章 普及知识 “小林啊，真要想做大公司，你首先得把资本圈的行话给弄明白。你连什么是种子轮、什么是天使轮都没搞清楚，就敢嚷嚷着一个人搞一言堂？” 林渊老老实实地像个学生一样坐在对面：“宋哥，愿闻其详。” 宋明伸出一根手指：“咱们先说最初级的——种子轮。什么叫种子轮？说白了，就是你的公司这时候连个PPT可能都还没写好，商业模式更是没跑通，只是一颗种子。这时候谁会给你钱？” “一般只有所谓的3F——Family（家人）、FriendS（朋友）、还有FOOlS（傻子）。这就是凑点钱，让你先把团队拉起来。” “那天使轮呢？”林渊好奇地问。 宋明笑了笑：“这词是有来历的。最早在欧洲和美国，地下剧院里有很多默默无闻的戏剧演员，他们排了一出戏，但没钱买道具租场地。这时候，有些特别有钱又热爱艺术的富豪，就会自掏腰包赞助他们演出。这笔钱，大概率是打水漂回不了本的。对于那些绝望的演员来说，这些砸钱的富豪就像是从天而降的天使一样。这就叫天使投资。” “放在现在的商界也是一样。”宋明继续科普，“天使轮投资，就是公司体量还很小、产品刚有个雏形的时候。投资人看中了你这个人，或者看中了你这个赛道的未来，赌一把。他们知道失败率极高，所以别人觉得他们像送钱的天使。” 林渊听得津津有味，忍不住感叹道：“宋哥，你怎么懂这么多这些资本圈的历史和门道啊？我以前从来没听过这些。” 宋明端起茶杯，没好气地白了他一眼：“废话！我大学就是学金融的，正儿八经科班出身！再说了，我现在是招商局副局长，天天跟那些风投基金、企业老板打交道。你敲代码搞软件，我肯定不如你；但在金陵地界上搞招商、拉融资，你这刚出校门的毛头小子能比得过我？” 林渊被怼得尴尬地笑了笑，连连点头：“那是那是，宋哥您绝对是专业的。您继续说，那天使轮之后呢？” “天使轮之后，公司如果活下来了，产品也推向市场了，那就进入正式的机构融资阶段。” 宋明掰着手指头给他数，“这时候，进来抢肉的就是专业的VC（风险投资）了。这就是咱们常说的A轮、B轮、C轮……一直可以往下排到F轮、G轮。” “一般融到个C轮或者D轮，公司的体量就已经非常庞大了，商业模式彻底成熟，也就是行业里的独角兽，接下来，就是要走向终局——IPO（首次公开募股），也就是俗称的上市。” 宋明脸色变得严肃起来，“小林，你记住，一旦IPO上市，你的公司就变成了公众公司。从那一刻起，你必须接受极其严苛的证监会和税务审查，公司的财务、高管薪酬、重大决策，全部要向全社会的股民公开透明。这是一整套极其复杂的监管体系。” “而在这个漫长的过程中，资本给你投钱，主要有两种形式。一种是股权投资，也就是拿钱换你的股份；另一种是债权投资，或者叫可转债，你可以简单理解为他借钱给你，或者跟你签一份严苛的对赌协议。你要是赢了，他还当股东；你要是输了，你不仅要还钱，还得把公司赔给他。” 林渊听到“对赌”两个字，脑子里瞬间闪过马杰克那张脸，深有感触地点了点头，还好当初自己聪明，没给他坑。 “现在，重点来了。” 宋明身子前倾，目光灼灼地盯着林渊，“你刚才担心，资本进来了会抢走你的话语权，怕像别人那样被逐出董事会。这时候，华尔街那帮人发明的一个天才架构就派上用场了——AB股架构，也就是同股不同权。” 林渊眼睛一亮：“这个我好像在新闻里听过，大概就是有什么特殊的投票表决权吧？但具体的我还真不太清楚。” “不懂没关系，我来告诉你。” 宋明用大白话给他拆解其中极其硬核的金融逻辑，“正常情况下，一股对应一票的表决权。但AB股架构下，你把公司的股票分成A类和B类。A类股票，一般卖给外面的投资人和散户，一股只有一票表决权；而B类股票，只掌握在你这个创始人和核心团队手里，一股可以有十票、甚至二十票的表决权！” 宋明猛地一拍桌子，极其笃定地说：“这样一来，就算那些资本砸了几十个亿，买走了你公司70%甚至80%的股份（A类股），他们也只能拿分红！而在决定公司生死的董事会投票上，你手里哪怕只剩下10%的B类股，你依然拥有绝对的、超过半数的投票权！只要你不死，这公司就永远是你一个人说了算！” 林渊听完，犹如醍醐灌顶，原来资本的玩法可以这么流氓！自己之前拒绝那些投资，其实还是因为无知导致的恐惧。 “但是，小林。” 宋明的话锋突然一转，语气变得极其凝重，甚至带着一丝体制内的威严，“你以为，我教你这些，只是为了让你去多骗点外国人的钱吗？” “搞融资，最关键的目的，不在于你拉来了多少钱去抢占市场，更不在于你个人的什么一言堂！” 宋明死死地盯着林渊的眼睛，一字一句地说道：“最关键的是，你要明白，在华国这片土地上，任何一家涉及到海量用户数据、涉及到巨额资金流转的超级企业，国家是绝对、绝对不可能放任你一个人去闭门造车、私自操盘的！这是底线，是不现实的幻想！你能理解吗？” 林渊愣住了，若有所思地皱着眉头：“能理解……一点。” 看着他还有些云里雾里的样子，宋明干脆把话说透了： “那我给你交个实底！咱们国内有很多看起来极其牛逼的资本基金，背后其实全都是国资控股或者国家队的背景！” “他们投资你、入股你，就代表着国家意志的介入！就代表着你在董事会上的每一个重大决议，都有专门的人在盯着、在核查！国家必须要清楚地知道你的平台在干什么、资金流向了哪里、数据安全不安全！” 宋明手指重重地敲击着桌面，“这叫政治背书！这也叫穿透式监管！你真以为像阿里、企鹅那种体量的巨头，是马杰克或者马化腾一个人在办公室里拍拍脑袋就能做决定的吗？不可能！想在华国把公司做大，你就必须接受这套规则，这是你必须要交的投名状！现在，你彻底明白了吗？” 林渊瞬间倒吸了一口凉气。这一刻，他才真正看懂了华国顶级商业帝国的底层运转逻辑。 “哦……”林渊恍然大悟，重重地点了点头，“宋哥，我懂了。我以前是真的一窍不通，我一直觉得搞金融的都是骗子，都是想来吸我的血，我玩不过他们，所以我才本能地排斥他们进来。” 宋明听完，忍不住有些哭笑不得。毕竟他自己就是学金融出身的，林渊这话简直是当着和尚面前骂秃驴。 “你这么理解……其实也没毛病。做金融的，本质上确实就是靠合法的手段骗钱和圈钱。” 宋明也懒得掩饰了，极度坦诚地说道，“但是，你不能因为怕被骗，就畏缩不前。你想把企业做到全国乃至全世界的级别，你绝对避不开资本这一环。这是必经之路。” “当然，如果你实在排斥被过度监管，”宋明话锋一转，给出了一个非常务实的建议，“你可以选择永远不去IPO上市。说句掏心窝子的话，国内好多企业削尖了脑袋想上市，纯粹就是为了合法地去股市里骗老百姓的钱。” 宋明看着林渊，眼神里充满了信任：“但我对你有信心。凭你手里那几个核心技术和现在这两个亿的现金流，你哪怕不上市，也照样能活得极其滋润。只要不上市，你就不需要向公众披露极其核心的财务状况。” “到时候，如果真需要借力，你就适当释放一点小份额的股权给有背景的资本，同时用AB股架构死死锁住你的绝对话语权。这就足够了！” “太感谢了，宋哥。”林渊站起身，由衷地感叹，“今天真是听君一席话，胜读十年书。” 宋明摆了摆手，把话题重新拉回到了眼前的危机上： “客套话留着以后说。现在的当务之急，是解决陈志明那个麻烦。” 宋明看了一眼手表，果断地布置任务：“关于外资的事情，你先别管，我利用招商局的渠道，去帮你私下摸一摸那些美元基金的底。你现在，立刻从我这离开，直接去区政府大院，找许卫国区长！” 宋明叮嘱道：“这件事我不方便去找他，你亲自去，就把那个要被迫搬迁的借口抛出来，先把许卫国那边的情绪给调动起来！” 林渊用力点了点头：“明白，宋哥。我这就去。” 走到门口时，宋明又叫住了他，极其严肃地嘱咐了最后一句： “小林，你记住。如果许卫国区长那边给了你准信，愿意出手把陈志明伸出来的这只手给斩断，那我们暂时就不用急着去引入外资。” “毕竟外资是把双刃剑。而且经过这件事情，你必须看清楚，陈志明只是个狐假虎威的小虾米，未来你可能会遇到更多麻烦。” 宋明的眼神变得极度凌厉：“防守永远是下策！你现在手握两个亿，你必须以最狂暴的速度，把你的实体经济壁垒给砸出来！你手里那个聚划算团购，就是最好的切入口！” “知道了，宋哥！” 林渊重重地点了点头，转身推门而出。 【第五章？？？3000 字大章，我先把 2 万字的债还清了，然后再说，谢谢大家的支持。】 第165章 许卫国的态度 出了招商局的大门，林渊站在台阶上，深深地吐出了一口浊气。 冷风一吹，他原本有些发热的脑子渐渐冷静了下来。回首这短短的几个月，林渊心里生出一种极度不真实、却又无比清晰的荒谬感。 几个月前，他还只是一个刚重生回来、满脑子只想着怎么靠信息差赚点小钱把家里日子过好的普通高中生。 但这几个月，林渊被现实逼着一路狂飙起飞。 先是在领航人力被周子瑞上了一课，知道了大公司里不仅有HR（人力资源），还有HRD（人力资源总监），甚至还有什么HRBP（人力资源业务合作伙伴）。 接着是和马杰克勾心斗角，然后跑到苹果，被库克一顿摩擦。 今天，宋明又给他结结实实地补上了一堂硬核的金融资本课，让他彻底看清了融资、天使轮、IPO以及AB股架构背后那些底层逻辑。 这几个月学到的东西，比他前世敲了十年代码知道的都多。 这信息量，感觉都快长脑子了。 但这，就是一个人想要蜕变成真正企业家的必经之路。 林渊现在算是彻底看明白了：时代的车轮是滚滚向前的，它绝对不会因为你是一个重生者、哪怕你有着超越时代的眼光，就停下来等你。 就算你脑子里装着微信、装着抖音、装着整个移动互联网时代的金矿，也不代表你真的能把它们做出来并守住。 因为在这个过程中，你会遇到无数的暗礁。光是一个最基础的高校团购，从苦哈哈地搬水果开始，到现在用验证码落地支付。每一步都是不断地在解决困难，根本就不像自己想的那么简单。 就在现在业务刚刚要起飞的关键期，陈志明这种拥有背景的狗东西又跳了出来。 看似是偶然的敲诈，其实在当前的商业生态下，这是必然会发生的劫杀。 创业，真的太他妈难了。哪怕是强如马杰克和企鹅马，在他们崛起的初期，难道就没有经历过这种被资本逼宫、被权贵强取豪夺的绝望时刻吗？ 肯定经历过，甚至比他现在面临的局面更加凶险万分。 想到这里，林渊心里那股憋屈和不甘，反而慢慢释然了。 人，终究是不可能以一己之力去对抗整个国家机器和现有的权力规则的。 那是不现实的爽文幻想。除非他现在能立刻用手搓出一个高达，把全世界都给平推了。 既然搓不出高达，那就只能在现有的规则里，尽可能保全自己。 打不过就加入，没苦硬吃，还是算了吧。 林渊不再胡思乱想，掏出手机，直接拨通了栖霞区区长许卫国的专线。 嘟嘟了两声之后，电话接通了。 “喂，林同学？”许卫国那沉稳的声音传了过来，“你好像还是第一次直接把电话打到我这儿来呀，有什么急事吗？” “许区长，抱歉打扰您了。”林渊深吸了一口气，语气极其郑重，“我有件非常重要的事情，想当面跟您汇报一下。请问您今天有时间吗？” 电话那头，许卫国似乎察觉到了林渊语气里的不对劲，沉默了两秒钟。 “我这会儿马上要开个碰头会。”许卫国看了一眼行程表，“这样吧，你下午四点钟，直接到我办公室来。” “好的，谢谢区长。” …… 下午四点整，栖霞区政府大楼，区长办公室。 林渊坐在许卫国对面的沙发上，没有多余的客套，直接把陈志明今天跑到公司，企图用廉价劳务外包强行置换 LY 科技原始股的恶劣行径，原原本本地说了一遍。 许卫国听完，脸色不太好看：“什么？还有这种事情？！” 许卫国的眉头瞬间皱了起来，眼神有点阴霾，“那林同学，面对这种情况，你现在打算怎么办呢？” 林渊看着许卫国，没有丝毫退缩，直接抛出了底牌： “区长，我今天之所以直接越级来找您，是因为从 LY 科技落地栖霞区开始，您和宋局长就一直给予我最大的支持。如果没有你们的保驾护航，我的公司走不到今天。” 林渊的语气变得极度诚恳，却又带着决绝：“但我实话实说，我也就不拐弯抹角了。如果这种明火执仗的强抢，在咱们栖霞区得不到解决，如果他陈志明真的靠这种下作手段拿走了我心血熬出来的股份……” 林渊直视着许卫国的眼睛，一字一句地说道： “那我太寒心了。我不干了。” “我会把公司现有的业务全部清盘，该交的税我一分不少地交完。然后，我把账户里剩下的钱全部转到我的个人名下，我带着核心技术，去沪市、去深城，甚至去海外，换个地方重新创业！” 说到这里，林渊又深深地看了一眼许巍国，仿佛下定了某种决心： “区长，我其实还有更多非常好的项目和优质的产品。我能半年从阿里一个公司赚到 2 亿 5 千万，明年我就可以在京南这个地方赚到 25 个亿。我绝不开玩笑。” 林渊这句话其实就是在诛心。他想要许卫国帮他，就必须要拿出自己的价值。光眼前可还不够，他赌的就是许卫国能相信他在半年创下这种奇迹，那明年就会有更大的奇迹。 其实林渊也没有说谎，他现在手中还捏着别人不知道的牌，比如 PrO HRD。这可是实打实的外汇储备，挣的是美金。 哪怕关系再好的宋明，林渊都没有说，因为暂时，这是林渊的底牌。没有人一开始就把自己的底牌直接打出去，就好像斗地主，别人出对三，你出王炸。 办公室内，一片寂静。 许卫国看着坐在对面那张年轻的脸，陷入了长久的沉默。 他在思考。或者说，他在权衡。 一边是拥有省级门阀背景、副市长亲侄子的陈志明；另一边，是一个半年能够从阿里挣 2 亿 5 千万现金的天才少年。而且这个公司极有可能是一个独角兽公司。 良久，许卫国终于缓缓开了口，语气极其严谨： “林同学，你反映的这个情况，非常严重。” 许卫国放下茶杯，“但是，这件事情我需要先去核实沟通一下，确认到底是个什么情况。毕竟，我现在听到的只是你的一面之词。万一这其中有什么商业上的误会，我作为区长，不好直接越界发难。” 没等林渊眼底露出失望，许卫国紧接着话锋一转： “但是，我可以向你保证。如果这个陈志明，确实如你所说，在使用不正当的手段威胁你、破坏我们栖霞区的营商环境，那我许卫国，绝对不会放任不管！” 这番话，说得极其有水平。 一方面，强调要“了解情况”、“不好直接发难”，给自己留足了政治斡旋的余地，绝不轻易向陈家开战；另一方面，又用“绝对不会放任不管”来安抚林渊，看似给出了强有力的支持。 其实掰开揉碎了听，这番话等于什么实质性的承诺都没给。 这就是体制内浸淫多年的老油条，登峰造极的语言艺术。既让你挑不出理，又让你觉得有了依靠。 不过此时的林渊，也没功夫去想那么多。这一切尽人事听天命，自己尽了全力，剩下就看天意了。 不过林渊是真的，如果受到了陈志明的这种威胁，并且解决不了，他一定不会妥协。 哪怕这个生意不做，也不能让那个呆逼东西占到半分便宜。 “谢谢局长。”林渊站起身，没有再做任何纠缠，“那我先回公司等您的消息。” 许卫国点了点头，目送着林渊离开了办公室。 随着办公室的门“咔哒”一声关上，许卫国原本平静如水的脸，瞬间阴沉了下来，眼神冰冷。 他刚才在林渊面前的“从长计议”，全都是装出来的。 事实上，这几天宋明频繁地向他汇报 LY 科技的动向。不仅三千平米的场地批下去了，甚至连宋明动用政府关系，帮林渊牵线搭桥联系各大酒店和餐饮老板的事，许卫国也一清二楚！ 宋明为什么一定要事无巨细地向上汇报？ 因为在体制内，如果宋明擅自动用官方资源去帮一家私企拉业务，一旦被人举报，轻则定个性“违规干预市场”，重则直接坐实“政商勾结”。 这说出去极其难听，哪怕你是在做好事，有心之人也能拿这个做文章把你搞死。 所以，宋明是在向许卫国报备，也是在寻求一把手的背书。许卫国不仅默许了，而且是大力支持的。 为什么？ 因为这两天，LY 科技的扩张速度堪称恐怖！几十号高薪挖来的大厂高管火线入职，满大街都是“聚划算”的洗脑广告。 再加上刚刚入账的那两个亿现金流，这家公司无异于是一剂强行注入栖霞区经济动脉的超级强心针！ 这完完全全符合市委班子前不久刚定下的“大力发展科技创新”的核心战略！他许卫国正指望拿 LY 科技去市里抢个“高新产业标杆”的头彩！ 而陈志明是个什么货色？ 许卫国心里跟明镜一样。那小子搞的汇通软件，说白了就是个拉皮条的“数字黑砖窑”，干的都是没技术含量的代码体力活，和市委要求的“科技创新”根本不沾边！ 现在，这颗毒瘤居然敢把手伸到他许卫国的自留地里，企图强摘他辛辛苦苦培育出来的政绩果实？ 这不仅是在断林渊的财路，更是在断他许卫国的仕途！ 想到这里，许卫国的脸色难看到了极点。真以为仗着你大伯是副市长，就能在老子的地盘上为所欲为了？ “沈秘书。” 许卫国冲着门外，喊了一声。 门立刻被推开，三十出头、戴着眼镜的沈秘书快步走了进来，微微躬身：“区长，您找我。” 【是真的想写一些东西，但是被关小黑屋 5 个多小时，我只能隐晦地写了一些。他家凑合着看，我尽量去学一些怎么去规避一些敏感词，我是真的希望读我书的朋友们能够了解一些社会底层运转的规则。当然，我不是教大家什么，单纯就是一个分享，有一些是我自己经历过的事情。谢谢大家的支持！精彩继续，不要走开。】 第166章 挣了几个小目标 跑了一天，林渊的心情实在算不上好。 离开区政府后，他没有回孵化园的公司，而是鬼使神差地走回了南财的宿舍。 这段时间他一直住在外面租的公寓里，因为公司太忙，有时候回去是深夜，太方便。 推开门，宿舍里空无一人。 林渊和衣躺在硬邦邦的架子床上，闭上眼睛，揉了揉发胀的眉心，开始快速复盘。 自己扩张的步子看似迈得很大，但其实太慢了，而且根基不稳。 什么都想沾一点，表面上是一家势头凶猛的科技公司，但拨开这层皮，核心利润全靠他一个人在海外卖《PrO HDR》撑着。 公司刚刚入账了两个亿，也是他坑的马杰克的。 不得不说，马杰克这个人虽然不老实。但是自己挣的最多的钱也是他给的。 思想还是没完全转变过来，骨子里依旧是单打独斗的那一套小农思维。 要想以后不再遇到陈志明这种随便跳出来恶心人的跳梁小丑，要想真正拥有和顶层资本抗衡的底气，就必须把“互联网+实体经济”的盘子彻底拉起来。 如果有一天，LY 科技能在这个省提供十万、甚至百万个上下游的就业岗位，牵动千万家庭的饭碗，别说一个陈志明，就算是他背后的陈家老爷子，想动自己也得掂量掂量会不会引起地方大地震。 他相信，最顶尖的那帮领导肯定是希望社会能形成正向循环的，如果一直任由陈志明这种二代搞强取豪夺，这几十年的经济也不可能发展得这么迅速。 当然，底下的蛀虫绝对不少。这也是为什么有钱人的钱来得莫名其妙，而穷人的钱永远攒不够。 国内的经济体量直逼世界第二，但十几亿人的消费能力加起来，却连三亿人口的美国的一半都不到。这就有点微妙了。 钱去哪了？懂的都懂。 想到十几年后所谓的“产能过剩”，林渊就觉得讽刺。大量的廉价劳动力造出了全世界的商品，结果反过头来，国内的物价依然死贵。 就拿饮料来说，外资的可乐能卖三块，而那些所谓的国产新消费饮料，随便搞个包装就敢卖十块、十五块，专门往死里割自己人的韭菜。 而这些人多半都是和陈志明一路货色。 正胡思乱想着，宿舍的门“砰”的一声被推开了。 孙伟提着个水壶走进来，一抬头，仿佛见到了什么不可思议的事情，瞪大了狗眼惊呼出声： “卧槽！这他妈是谁啊？你还知道回来啊？老子以为你失踪被拐卖了呢！你最近干嘛去了？” 跟在后面的张伟探了个脑袋进来，看到躺在床上的林渊，也是一脸稀奇。 至于陆琪并不在，不用问，那小子肯定又跟哪个学妹钻小树林谈恋爱去了。 “早知道你在宿舍，就等你一起去食堂，狠狠宰你一顿好的了。我们刚吃完回来。”孙伟拉开椅子坐下。 林渊睁开眼，看着这条熟悉的傻狗，紧绷的神经莫名放松了不少，笑了笑：“没事，就是这两天有点累，回来躺会儿。” 孙伟上下打量了他一眼，眼神变得极其狐疑：“累？你该不会是这几天夜不归宿，都在外面泡妞，身体被掏空了吧？” 林渊无语地翻了个白眼：“你就知道泡妞，你那核桃大的脑子里能不能装点其他有营养的东西？” 孙伟两手一摊，理直气壮地说：“不泡妞那你天天不回宿舍还能干什么？总不能去建设祖国了吧？” 林渊换了个舒服的姿势，随口胡扯道：“没干什么，就是出去赚了几个小目标。” 2010 年，首富那句名言还没出圈。孙伟显然没听懂这个超前的梗，愣了一下：“什么玩意儿？什么叫小目标？” “就是一个亿。赚了几个亿吧。”林渊语气平淡。 宿舍里安静了两秒。 紧接着，孙伟和张伟看着林渊，脸上同时露出了看傻逼一样的表情。 “你他妈是不是最近压力太大，撸出幻觉来了？”孙伟毫不留情地嘲笑起来，“几个亿？你自己窝在被窝里奖励自己的几个亿是吧？要是这么算，老子一天也能赚几个亿，努努力十几个亿也不在话下！” 张伟在旁边笑得直拍大腿。 听着这种极其粗俗但的黄腔，林渊不仅没生气，反而觉得这气氛挺好的。 “行了别扯淡了，你们最近怎么样？”林渊坐起身问道。 张伟叹了口气：“还能怎么样，马上要放寒假了，该收拾行李各找各妈了。其实放假回家也无聊得很，天天被我妈嫌弃，还不如在学校里看看路过的漂亮妹妹。” 林渊一愣。 对啊，看了一眼手机上的日历，这都一月底了，马上就快过年了。自己这段时间忙得昏天黑地，连日子都过糊涂了。 几个人又天南海北地侃了一会儿大山，从食堂的饭菜吐槽到隔壁班的八卦。听着耳边孙伟和张伟的打闹声，林渊这几天一直超负荷运转的大脑终于彻底停歇了下来。 伴随着熟悉而嘈杂的宿舍环境，这一觉，林渊睡得很踏实。 【今天继续爆更哦，2 万字先打底，剩下继续加。兄弟们还是非常给力的。给了七八十个好评，必须安排加更，天天加！】 【调整一下剧情，为了质量我思考一下，晚上睡醒继续写，今天争取还是四万字！！！】 第167章 合规合矩 第二天清晨，林渊像往常一样来到孵化园。 刚停好车，就在准备上楼的时候，大厅里出现了两个身穿制服的警察。 “你是林渊吧？”走在前面的老警察上下打量了他一眼。 林渊一愣，点了点头：“我是。两位警官，有什么事吗？” “跟我们走一趟吧。”老警察面无表情地说道。 林渊脸色一沉：“为什么？我干什么违法的事情了？” “没什么大问题，就是有一桩治安案件，需要你配合调查一下。”年轻一点的警察在旁边搭了腔。 林渊眉头一皱。非常疑惑：“我不去。我连什么案子都不知道，公司里还有一堆事等着我处理。” 老警察盯着他，声音加重了几分：“林渊，配合公安机关调查，是每个公民应尽的法定义务，知道吧？不是你想不去就不去的。” “我绝对不去。”林渊往后退了半步，警惕地看着他们，“你们没有任何手续，凭什么随便抓人？” “不要害怕，也没人说要抓你。”年轻警察上前一步，语气依旧平静，“只是依法对你进行口头传唤，喊你过去了解一下情况而已。这不是拘留，也不是逮捕你。” “我说了，我不去！” 话音刚落，两个警察一左一右，极其熟练地扣住了林渊的肩膀和胳膊，直接将他往前推。 “你如果无正当理由拒绝，我们有权对你采取强制传唤。”老警察手上的力道极大，直接把他往警车后座按，“重申一遍，这不是抓你，只是请你回去配合调查。” 林渊被硬生生塞进了警车后座。 车门“砰”的一声关上，隔绝了外界的一切声音。 一路上，林渊被夹在后座，死死咬着牙，一言不发。 他刚想从口袋里掏出手机给宋明打个电话，旁边的警察眼疾手快，直接一把将手机抽走：“传唤期间，通讯工具暂时由我们代为保管。” 警车一路开进了辖区派出所。 林渊被直接带进了办案区的一间询问室，或者叫侯问室。里面除了一张焊死在地上的铁椅子和一张桌子，什么都没有。 门被反锁上了。 没有审讯，没有问话，甚至连口水都没人倒。 林渊就这么一个人被晾在了冰冷的房间里。墙上的挂钟滴答滴答地走着。 整整八个小时。 下午五点，询问室的铁门终于发出一声沉闷的声响，被人从外面推开了。 那两个警察走了进来，把手机和随身物品扔在桌子上。 “不好意思啊，今天所里工作实在太忙了，办案子把你给忘记了。”年轻警察毫无诚意地随口解释了一句，接着说道，“那件事情我们刚才已经调查清楚了，与你无关。跟你道个歉，你现在可以回去了。” 林渊拿起桌上的手机，站在原地，深深地看了一眼这两个制服笔挺的执法者。 “你们的警号是多少？”林渊声音嘶哑，但极度冷静。 听到这句话，两个警察的眼神明显变了变，闪过一丝不悦，随后指了指自己左胸口的编号： “警号在这儿，看清楚了。大门在那边，不送。” 林渊没再废话，用手机把警号记了下来，转身走出了派出所。 …… 打车赶回公司的时候，已经是傍晚了。 刚推开公司大门，杨光明立刻迎了上来，：“林总，出事了！” “什么事？慢慢说。”林渊径直往办公室走。 “今天下午，辖区消防大队的人突然过来突击检查。”杨光明紧跟在后面，递过来一张盖着红章的单子，“他们下发了《责令限期改正通知书》。说咱们公司的消防通道不达标、灭火器材配置不合规。如果三天内没有整改完毕，这里就属于不规范场地，要对我们进行临时查封，强制关门停业配合整改。” 林渊接过那张纸，心中的愤怒已经快到了临界值，就算他再傻，此刻也反应过来，这他妈就是陈志明搞的鬼。 曾几何时，何其相似，当初的易联也是找了税务直接上门。好在那个时候自己全额交税，对方没有借口把自己怎么样。 今天遇到的事情，哪怕自己去投诉也没什么用，对方也没把自己带到审讯室。流程上也是合规合法，随便编个理由说涉及到治安案件，而且也没超过 8 个小时。要是林渊没记错，传唤的最高上限就是 8 个小时。 每一样都合规，每一样都合法，哪怕现在的消防整改，他也绝对能编出一万个理由说自己是按照规定来的。 光明正大的搞你，你还一点办法都没有。而且林渊也清楚，这个陈志明今天没有想把自己往死里逼。这更像是一种警告。 林渊把通知单拍在桌子上，看向杨光明：“杨总，你在体制内待过，我想知道。咱们这地方，是真的消防不过关吗？” 杨光明表情依旧没什么变化，显然对这种事情他可能不是第一次经历：“林总，过不过关，不是我们说了算。如果一定要说过关，按照要求的话，全国没有一家公司可以过关。” 说到这，杨光明压低了声音：“林总，您知道为什么有些地方的消防大队队长，每隔半年甚至几个月就要轮换一次吗？” 林渊摇了摇头：“不知道。为什么？” “因为油水太大了。”杨光明解释道，“这个岗位待遇非常的丰厚。只要你想开门。那就必须要盖章。其实大家心里都是清楚的，如果真的按照流程去走，光买他那个消防设计图就要几十万。像咱们这种体量，少说几百万。” 听着杨光明的话，林渊脑海里突然闪过了前世老丈人曾经在酒桌上跟他吹过的一段牛逼。 他那个老丈人当年是做房地产工程的，喝多了酒指着林渊说：“做工程的，在一个项目里，势力最深、最不能惹的就是两拨人。一个是干土方的，一个是干消防的。” “土方靠的是地方上的社会背景，也就是黑；消防靠的是体制内的通天印把子，也就是白。这两边，没有极硬的关系，根本做不了。” 现在回想起来，字字珠玑。 林渊坐在老板椅上，心情非常沉重。 杨杨光明看到林渊此时的状态，没有说什么安慰的话，而是默默地转身，把门关上，给林渊留下了独处的空间。 办公室里林渊靠在椅背上，此刻，他对陈志明，对这个权贵二代的恨意，已经攀升到了两世为人的巅峰。 多少优质的公司就毁在这种畜生的手上。力量不受到制衡，就会这样，会失控。会让没有真理的人恐惧。 倘若像爱美丽卡那样，人人手持真理，他陈志明敢不敢这样做呢？ “呼——” 林渊强迫自己做了几个深呼吸。 不能愤怒！ 愤怒是弱者无能的狂怒，愤怒会让人失去理智，做出冲动的蠢事。而一旦自己失去理智，就正好中了陈志明的下怀！ 商业博弈，就像是在黑暗中狩猎。谁先暴露弱点，谁就死得最惨。 求人不如求己，与其把希望寄托在宋明或者是许卫国的身上。不如靠自己。可是自己又有什么手段能够反击呢？ 自己真的可以做到吗？ 【加上这章差不多是 2 万字，然后我开始继续加更，谢谢大家的支持，评分今天涨了 0.5 分。希望大家能多多再给一点好评，谢谢！我是真怕再被关小黑屋啊，我写的这些事情都是真实发生的。】 第168章 我会投胎 回到办公室，林渊反锁上门，在老板椅上坐了很久。 他拉过键盘，打开电脑，在搜索引擎里输入了“金陵汇通软件科技”。 网页上立刻跳出了这家公司的主页，上面挂着一堆光鲜亮丽的头衔：“省级高新技术外包企业”、“江苏省优秀软甲骨干”、“对日对美离岸外包示范基地”……各种荣誉，数不胜数。 这要换着别人来，还真以为这家公司多么的牛逼，很有实力，拿过这么多奖，只是怎么拿的，那就要打一个大大的问号了。 就在这时林渊脑海中突然闪过一句话：以身入局，胜天半子！ 不再犹豫，十指瞬间在键盘上翻飞起来。一直忙到深夜凌晨三点。 …… 第二天上午，林渊来到了汇通软件的楼下。 不得不说，这地方确实气派。相比于林渊那个挤在大学城孵化园里的小公司，眼前这栋十几层高、玻璃幕墙闪闪发光的“汇通大厦”，彰显着陈志明极其雄厚的财力。 来之前，林渊给陈志明打了个电话。 对方在电话里依旧是那副极其虚伪客气的语调，说着“欢迎林总随时过来做客”，但林渊仿佛顺着电话线都能看到那孙子小人得志的恶心嘴脸。 走进大堂，跟前台报了名字后，林渊被引导着上了总经理办公室所在的顶层。 刚出电梯门，还没往里走，两个身材极其魁梧的保安就迎了上来，伸手拦住了他。 “不好意思这位先生，例行检查。” 林渊皱了皱眉：“你们凭什么检查我？” 其中一个保安面无表情地拿出一个安检探测仪：“没别的意思。我们这里是涉密外包单位，保密工作是硬性规定。所有的电子设备、通讯工具，全部拒绝带入高管办公区。” 保安顿了顿，语气里带着一丝玩味：“如果您不愿意配合，也没关系。那您今天肯定见不到我们陈总了。” 这话说得可谓是滴水不漏。 这架势，瞬间让林渊想起了前世那部叫《某某的名义》的电视剧。里面侯亮平去山水庄园吃鸿门宴的时候，门口也是这么一道极其严格的安检。 陈志明搞这一套，摆明了是防着别人录音留底。 不过林渊没有多做纠缠，很配合地张开双臂。其中一个保安快速对林渊做了安检，摸出来一部手机，一把车钥匙还有一支录音笔。 保安用仪器又在他身上仔细扫了两遍，确认没有其他电子设备后，相互对视了一眼，点点头：“走的时候东西会原封不动还给您的，您放心。这边请。” 林渊整理了一下衣服，跟着一个长相颇为不错的女秘书，走向了走廊尽头那间最大的办公室。 推开厚重的实木大门。 办公室极大，一整面墙的落地窗，视野开阔。陈志明正背对着门，站在落地窗前看着窗外。 再次看到这个背影，林渊心底那团被压抑了一整晚的无名邪火“腾”的一下就窜了上来，但他强行将这股情绪摁了下去。 如果此刻真的有真理，林渊真的想给他来上两梭子。 努力调整了一下情绪，林渊看着陈志明的背影：“陈总，我们谈谈吧。你到底想要什么结果？” 陈志明转过身，脸上露出一个极其随和的笑容：“林总，这话说的。不是我想要什么结果，而是我们怎么加强合作。” 他走到真皮沙发前坐下：“我当初去你公司不就说了吗？大家相互合作，互利共赢。” 说到这，陈志明故意用手在半空中比划了一个“切蛋糕”的姿势。 林渊的脸色瞬间变得极其难看。 仿佛林渊越是憋屈、越是不高兴，陈志明心里的变态掌控欲就越能得到满足。 陈志明笑了笑：“林总，既然你今天亲自上门了，我也就不拐弯抹角了。百分之二十的干股。我不要你的控股权，也不要你的投票权，这总行了吧？” “以后你们公司那些繁琐的底层外包业务，我们汇通全包了。这是一笔非常划算的买卖。接受我的建议，我们就是朋友了。在这金陵城里，我陈志明对朋友，向来是非常大方的。” 林渊站在原地，盯着他：“如果我拒绝呢？” “那也没关系，咱们还是朋友。”陈志明嘴角扯了扯，在说到“朋友”两个字时，语气明显加重了几分。 显然前后两个朋友的意思完全不一样。 林渊长出了一口气：“昨天去我公司的警察，还有下午去查封场地的消防，是你安排人过去的吗？” 陈志明看着林渊，突然大笑起来，身子往后一靠： “林总，饭可以乱吃，话可不能乱讲。你在说什么？我怎么完全听不懂啊？” 他装出一副无辜的样子摊了摊手，“难道林总昨天经历了什么极其不愉快的事情吗？你倒是可以跟我这个朋友好好聊一聊，说不定，我能帮你把这些小麻烦给解决掉呢？” 林渊眯起了眼睛，眼神锐利：“陈志明，你用这种下三滥的手段，你就不怕有一天遭报应吗？” “报应？” 陈志明像是听到了什么天大的笑话，哈哈大笑起来，笑得眼泪都快出来了。 他站起身，一步步走到林渊面前，眼神里充满了极度傲慢的鄙夷： “林渊，我早就把你的底细查了个底朝天。你父亲是个普通的车间工人，你母亲在外面打零工，你还有一个正在上中学的妹妹。你们一家子挤在那个破老破小里，穷了半辈子。” 陈志明伸手拍了拍林渊的肩膀，“你这种阶层出来的人，是理解不了我这种人的世界的。你如果真的觉得这世上有报应，那你随便去诅咒。如果真有老天爷收人，那华尔街那帮吸血的资本家、金融家，早就应该是第一批下地狱的！” “你一直都这么嚣张吗？”林渊死死盯着他，“你就不担心有一天有人会这么对你吗？” 陈志明极其自负地指了指林渊的鼻子，“当然有，但是绝对不会是你，你就是一个社会最底层。” 林渊“蹭”的一下往前逼近了一步，双眼通红，像是一头被彻底逼急了指着陈志明的鼻子破口大骂： “我操你妈！你算个什么东西！” 听到这句极其难听的国骂，看着林渊这副彻底破防、几近崩溃的样子，陈志明不仅没生气，反而笑得更加开心、更加放肆了。 对！就是这样！ 他最喜欢看的就是底层人这种无能的狂怒！你技术再牛逼又怎样？你赚了两个亿又怎样？在绝对的权力面前，你连还手的资格都没有！ 陈志明退后两步，像看小丑一样看着林渊，语气轻蔑到了极点： “骂，继续骂。骂完了，认清现实。” 陈志明极其嚣张地开始自我炫耀，试图彻底击溃林渊的心理防线：“两年前，有个跟我竞争省里项目的公司，叫天童软件。很巧，那个老板当时也站在这里，跟你现在的表情简直一模一样，也是这么硬骨头。” “最后呢？”陈志明冷笑一声，“他不想当我的朋友。我就找人三天两头去查他的账，让人天天堵在他家门口要债；我花了几十万，买通了他的主程序员，在他上线前夜把核心数据库格式化了。不到三个月，天童软件就宣布破产。现在，他所有的核心员工，全都在楼下给我打工！” 陈志明理了理西装的领带，极其高高在上地总结道：“林总，交个朋友，比多个敌人要好得多。这世上，人与人之间生来就是不一样的。我是上等人，你是下等人。你们这些下等人就该服务我这种上等人，现在，你能明白了吗？” 林渊站在原地，努力克制着自己的情绪。 “你他妈的，不就是仗着你爷爷是省里的老领导，你爸爸是省交通控股集团的董事长吗？” 林渊直呼其名，语气里带着嘲弄，“离开他们，离开陈家这层皮，你陈志明连个屁都不是。” 陈志明被林渊这突然的变脸搞得有些错愕，随即表情玩味：“那又怎么样？我会投胎，不行，你也去投个胎。如果你爹比我爹牛逼，那就算你厉害。” 【精彩继续，不要走开。有条件的朋友到主页帮我点个好评，谢谢！之前那章把 2 万字的欠账还完了，现在属于爆更，补好评，绝不赖账，2700 字也算 2000 字。】 第169章 他也姓陈 林渊看着陈志明，语气里透着不解：“我和你没有业务上的往来，而且我公司现在还没有开始盈利。你为什么要投资我？” 陈志明摇了摇头，仿佛在嘲笑林渊有些愚蠢。：“林渊啊林渊，说到底，你还是个底层人。你觉得你往别的银行存了两个亿，这件事情我会不知道吗？” 林渊猛地抬起头，眼神一缩：“你怎么知道的？” 陈志明轻蔑地看了一眼林渊：“税务局副局长姓陈，他是我二伯，你说我知不知道？” 随后他走到林渊面前，居高临下地看着他：“林总，你不知道我有多难做啊。我汇通软件每年想要拿到省里大几千万的高新补贴和项目，就必须要在营收和流水上做出耀眼的成绩。” “结果你半路杀出来，上司先是 5,000 万，你把我的名额挤掉了，这次你有两个亿，那我的补贴谁该给我呢？你给吗？” 林渊双眼中透着寒光：“你自己业务做得不好，这也能赖我头上？” “你是小孩吗？匹夫无罪怀璧其罪的道理你不懂吗？你今天要是省长的儿子，我还真动不了你。可惜你只是个工人的儿子。”陈志明此刻面露得意之色。 “那我如果答应交出 20% 的股份……我能得到什么？”此刻林渊的语气显得有些无力。 看到林渊彻底服软，陈志明满意地拍了拍他的肩膀：“这就对了嘛！识时务者为俊杰。只要你答应，你可以得到我陈志明的全面庇护。在这金陵城的三分地上，除了我，没人敢动你。” “你只需要继续经营公司就行了。你看我这个人多好，我根本不要你的决策权，也不插手你的人事，我只要年底那一点分红而已。林总，拿两成的利润买个绝对平安，总比你现在天天被消防查、被警察传唤要强得多吧？这笔账，你怎么算都是赚的。” “陈总。”林渊睁开眼，语气极其艰难地说道，“这事关公司的股权变更，不是个小数目。你得……给我一点时间考虑一下。” “我已经给了你时间了啊。” 陈志明直起身子，笑容阴冷，“昨天辖区消防大队上门的时候，通知单上不是写得清清楚楚吗？限期整改三天。你现在还有整整两天时间。” “两天后的这个时候，你要是还没把盖好公章的股权转让协议送过来……那你就等着大门被贴上封条，公司彻底关门大吉吧！” 林渊面色铁青，一言不发地站起身，直接转身走出了总经理办公室。 …… 走出汇通大厦，林渊站在台阶上，回头深深地看了一眼这栋在阳光下闪烁着玻璃寒光的庞然大物。 没有回公司，林渊直接来到了栖霞区招商局，推开了宋明的办公室大门。 一进门，宋明看到林渊脸色不太好看，也没像往日一样寒暄：“小林，怎么了？出什么事了？” “宋哥。”林渊坐在沙发上，将今天去汇通软件跟陈志明交锋的过程，以及陈志明亲口承认动用公权力打压他的事情，简略地说了一遍。 听完林渊的讲述，宋明的脸色也变得极其难看。 “这狗东西，简直是无法无天！”宋明一拳砸在办公桌上，“把政府的公器当成他们家族捞钱的私产，吃相太难看了！” 宋明点了一根烟，眉头紧锁：“小林，我已经利用我的渠道在紧急联系那几家美元基金了，但是外资的尽调和谈判流程极其繁琐，这件事情绝对不可能在陈志明给的两天期限内解决。” 宋明抬起头看着他：“许卫国区长那边怎么说？” 林渊摇了摇头：“许区长昨天说他会去调查清楚，然后给我答复。但到现在为止，区政府那边暂时没有任何回话。” 宋明听完，深深地叹了口气。 办公室里陷入了长久的沉默，宋明看着眼前这个仅仅半个月就创造了两亿奇迹、此刻却被权力逼得走投无路的年轻人，心里很不是滋味。 他狠狠抽了一口烟，像是下定了某种决心，突然抬起头看着林渊： “小林，实在不行……你就走吧。” 林渊愣住了，满眼诧异地看着宋明。 “换个地方。”宋明避开林渊的目光，“你跟杭州的阿里不是有深度的技术合作吗？不行你就直接把核心团队和资金全部迁到浙省去，投奔马杰克。以马杰克在那边的影响力，陈家的手再长，也绝对伸不过去。” 在体制内，官员最看重的就是自己的政绩。LY 科技这半年帮宋明攒了多少成绩？按照常理，宋明为了自己的仕途，就算拼了老命也得把林渊死死摁在金陵。 但他没有。在确认区长可能退缩、局面即将失控的情况下，宋明并没有为了自己的私利而牺牲林渊，反而是真心实意地在为林渊的个人安危和未来考虑，甚至主动劝他赶紧跑路！ 这份情谊，在唯利是图的官场里，重若千钧。 “宋哥……”林渊深吸了一口气，用力摇了摇头，“我尽量想办法。但在最后的结果出来之前，不到万不得已，我绝对不会走。 ” 宋明走过去，重重地拍了拍林渊的肩膀，眼神复杂地安慰道： “人生在世啊，总是会遇到这些牛鬼蛇神，也总是有一些看似迈不过去的坎。” “老哥我也就不讲那些邪不压正的空口白话来安慰你了。小林，你还年轻，你手里攥着核心技术，你有极其美好的未来。没必要为了一时之气，跟这帮烂人死磕，把自己的身家性命给搭进去。” 宋明极其严肃地盯着林渊：“记住老哥一句话，留得青山在，不怕没柴烧。千万、千万不要做什么以卵击石的冲动事情！明白吗？” 看着宋明那双充满担忧的眼睛，令人心里不禁一阵感动。 “宋哥，我知道了。”林渊的眼神变得坚定：“您放心，我心里有数。那我先回公司了。” 宋明点了点头，满目忧虑地目送着林渊走出了办公室。 【精彩继续，不要走开。马上主角开始绝地反击。别说我虐主啊。】 第170章 绝对不可能 回到公司，林渊直接把杨光明叫进了自己的办公室，反手“咔哒”一声锁死了大门。 “杨总，我问你个事。如果一个人手里有详细的证据可以证明别人犯罪。如果这个人去上访，能扳倒对方吗？” 听到这话，杨光明古井不波的脸上终于露出了不一样的表情，他下意识地环顾了一圈这间密闭的办公室： “绝对不可能。” “为什么？！”林渊有些不解。 杨光明没有直接回答他的问题，而是走到林渊身边，问了一个看似毫不相干的问题： “林总，您知不知道，咱们市里有一条路，叫京北西路？” 林渊愣了一下：“知道啊，怎么了？” “那您去过那条路吗？”杨光明目光幽深地看着他，“那条路上，两旁种满了高大的法国梧桐，环境极其幽静。但您注意过没有，整条北京西路，除了公交车，几乎连一辆乱停的私家车和电动车都没有！常年都有穿着便衣或者制服的人在各个路口站岗！” 杨光明的声音里带着一丝对权力的敬畏：“尤其是一到快过年或者开大会的时候，您只要在那条路上出现，哪怕您只是像个普通路人一样在那里散步，都会有身份不明的人走过来盘问您：同志，您来干嘛的？” “我……我不知道。为什么会这样？”林渊一脸疑惑。 杨光明指了指省委大院的方向：“因为整个苏江省的权力核心——省委大院、省政府办公厅，全都在那条北京西路上办公！我这么说，您能明白吗？” 林渊整个人如遭雷击，呆立当场。 “林总，您把事情想得太简单，也太天真了。” 杨光明看着林渊，：“在这个地方，如果有人真的拿着足以扳倒一位省级门阀的证据，试图跨过地方的层层阻碍，直接去京城或者某某信访办上访……” 杨光明的语气冰冷：“等待他的，绝对不会是什么沉冤昭雪。要不去看守所，要不就去精神病院，绝对不会有第三条路。” 不等林渊反应过来，杨光明继续开口说道： “林总，在京城的信访办门口，每一个省、每一个市，常年都有专门的驻京办人员在那里盯着。甚至，从这个人拿着身份证在金陵火车站买下那张去京城车票的那一秒钟起，就已经进入了某些特定部门的监控视线里了！” 林渊听完，整个人都不好了，他再也没想过会是这个结果。 “难道……真的就一点办法都没有了吗？”林渊喃喃自语，眼中满是不甘。 杨光明看着林渊的模样，心里也不好受。 他走到办公桌前：“林总，如果这个人真的掌握了这样的证据，那么他不应该去信访办。只要是个人，就会有对手。就会有敌人。有时候敌人的敌人就是自己的朋友。” 说到这里，杨光明没再多说半个字，转身退出了办公室，有些话，点透了就行。 林渊坐在空荡荡的办公室里，整个人陷入了沉思。 此时，桌上的手机振动了起来，屏幕上跳动着三个字：许卫国。 林渊深吸了一口气，强压下心头翻滚的情绪，按下了接听键。 “喂，许区长。”林渊的语气保持着一贯的尊敬。 电话那头，许卫国并没有像往常那样打官腔： “小林啊。你之前跟我反映的情况，这两天我在区委常委会上探了探口风，也帮你活动了一下。我已经正式把你的名字，作为今年咱们栖霞区新增的人大代表特殊提名人选，报上去了。” 听到“人大代表”四个字，林渊整个人瞬间精神一振。 只要有了这个身份，相当于有了一个免死金牌。警察传唤你？ 不可能，他没有决定权。必须是组织上对你下了文件才可以对你人身控制。至于其他的一系列好处，那自然不必多说。 许皮带为什么是各种主席？各种头衔，但是最耀眼的还是那个人大代表，这代表着你可以直达天听。 每个级别的代表当然地位不一样，哪怕是个市里面的，那含金量也非常的恐怖。 还没等林渊开口道谢，许卫国紧接着的一盆冷水就迎头浇了下来。 “但是，你先别高兴得太早。” 许卫国的语气变得有些无奈，“人大代表的审批和选举流程非常繁琐，这是需要时间的，少说也要几个月。” “这已经属于特批特办了。但是根据你公司现在的业务，我没法直接帮你申请国家牌照。如果你直接拥有了国家重点级项目这个牌照，谁也动不了你。现在你只是得到了市委关注。” 电话这头，林渊默默地听着，没有出声。 许卫国继续冷静地分析着局势：“这个陈志明非常聪明。他并没有把事情做绝。他只是想要切走你一块利益，要点干股分红，没想把你的公司直接搞死。这种事，在上面领导的眼里，顶多算是商业纠纷或者资源置换。” “小林，体制有体制内的规矩。我知道，在你这个年纪，你会心里面很不服气，这是正常的。但是大丈夫要能屈能伸，这句话不是套话，你仔细琢磨一下。” “不过。”许卫国的话锋一转，“我可以为你争取发展的时间。” “我已经亲自给区里的消防、工商、税务和公安口的一把手打过招呼了。我可以给你打包票，从今天起，栖霞区属地内的所有职能部门，绝对不会再有任何一个人，敢踏进你公司的大门去为难你！” 听到这句话，林渊暗自松了一口气。看来昨天发生的事情，许卫国可能听别人说了。 “但是！”许卫国的声音再次压低，“如果在利益的驱使下，陈志明动用他家里的关系，从其他区调人过来，或者直接动用市局一级的部门去查你……那我就鞭长莫及、无能为力了。这一点，我希望你能明白。毕竟我也只是一个区长。” “我明白，许区长。您能帮我，这已经是天大的恩情了。”林渊极其诚恳地回了一句。 他知道，许卫国能做到这一步，已经是仁至义尽了。他毕竟是区长，他又不是省长。如此帮助自己，也足够有分量。人不能不懂得感恩，不知足。 电话那头，许卫国给出了最后、也是最核心的忠告： “小林同学，你那个团购，我看过。是个很不错的项目。你要用最快的时间发展起来，只要到时候你成为省里重点关注对象，拿到了省重点项目的牌照。他陈志明今天怎么吃的，到时候就怎么吐出来。” “好的区长，我一定努力。”挂掉电话，林渊放弃了一切幻想。 “最后还是要靠自己。”林渊低语了一句后眼神逐渐变得决绝。 【精彩继续，不要走开。进小黑屋了，只能调整剧情了。本来是另外一个版本的，我改了三回，写了 1 万多个字。大家见谅啊。】 第171章 叉叉门 2008年，港岛娱乐圈发生过那件震惊全球的“叉叉门”事件，主角是冠希哥。 这个事件哪怕很多年之后，依旧被人旧事重提。 凌晨的网络，原本是寂静的。 但当“京南市冠希哥”、“陈志明”、“叉叉门”这几个极具爆炸性的关键词，配上几张极具视觉冲击力的视频截图，出现在某知名颜色论坛的主页上时，一切都失控了。 一开始，只是一些深夜修仙的LSP抱着找资源的心态，好奇地点开了那个隐藏在重重乱码下的下载链接。 当他们解压文件，满怀期待地准备观摩一场“爱情动作片”时，迎面而来的，却是高清镜头下，一张嚣张扭曲的脸，以及那些令人毛骨悚然的迷X画面和极度侮辱性的污言秽语。 “卧槽？！这他妈不是演的！这是真药迷啊！” “这男的是谁？！太他妈猖狂了！还敢露脸自拍？！” “这哪是冠希哥，冠希哥好歹是你情我愿，这孙子是在犯罪！是在强X！” “可惜了，这些女的脸都被打上了马赛克。不过看起来身材都不错。” 这个世界就是这样，好事不出门，坏事传千里。 你在这个社会上默默无闻地做一辈子慈善，甚至捐出全部身家，也未必有几个人会多看你一眼。 但是如果要是你出现了一点绯闻，出现了一点负面新闻，那么整个社会上立刻就会传开。 不到一个小时，这股风暴就彻底冲破了地下颜色论坛的次元壁，如同决堤的洪水一般，倒灌进了天涯杂谈、猫扑大杂烩、百度贴吧等当时国内最主流、流量最大的公共网络社区。 无数的网民被愤怒和猎奇心理点燃了。 华国网民最可怕的武器——“人肉搜索”，在这一刻爆发出了恐怖力量。 “万能的吧友！给我把这个禽兽扒出来！” “截图里这男的戴的表是百达翡丽限量款，背景里的酒店好像是金陵的紫金山庄总统套房！” “找到了！真叫陈志明！金陵汇通软件科技的总经理！” “他爹是省交通控股集团的董事长陈业成！他爷爷是原苏江省老省长！！” “卧槽！难怪这么嚣张！原来是省级衙内！那几张看不懂的英文文件有人能翻译一下吗？” “我是金融圈的。各位，大瓜！那是开曼群岛的家族信托基金认购书！金额至少是四千万美金起步！一个做软件外包的二代，哪来的两亿多去海外搞钱？他爹也绝对有大问题！！” 爆炸了。 彻彻底底地爆炸了。 全网的服务器都在发烫，愤怒的声浪一浪高过一浪。陈志明的名字，在短短几个小时内，被亿万网民直接扒光了底裤，钉在了舆论的耻辱柱上。 …… 同一时间。 苏江省委家属大院，独栋二层小楼内。 书房的灯还亮着。现任苏江省委副书记吴建民，手里拿着一本《资治通鉴》，靠在太师椅上闭目养神。 吴家，是苏江省内近年来迅速崛起的一股极其强悍的政治力量，也是省委班子里，一直在跟陈家明争暗斗、疯狂抢夺话语权和利益分配的死对头。 “砰砰砰！” 书房的门突然被极其急促地敲响了。这在规矩森严的吴家，是极其罕见的情况。 “进。”吴建民微微皱眉，没有睁眼。 他的心腹大秘满头大汗地推门而入，连气都喘不匀，手里紧紧攥着一台内部加密的平板电脑： “吴书记！出大事了！” 吴建民缓缓睁开眼睛，看着跟了自己十几年、一向沉稳的秘书此刻居然如此失态，眉头皱得更深了：“怎么了？” 秘书快步走上前，将电脑双手递到了吴建民的书桌上，“吴书记，您看看这个。现在全网都在疯传，各地的网警根本删不过来，源头全在国外的加密服务器上！” 吴建民戴好眼镜，低头看向屏幕。 屏幕上，正在播放着已经被打过码的迷X视频。一张嚣张跋扈的脸赫然出现。 别人不认得，他可太认得了，这就是陈家的第三代，他的老对手的儿子。 看着这种下作不堪的画面，吴建民的眼中闪过一丝厌恶，冷哼了一声：“荒唐！简直是无法无天！陈家那一辈极其爱惜羽毛，怎么就生出这么个畜生不如的孙子！” 但仅仅是几段视频，还不足以让一位省委副书记产生太大的情绪波动。 这顶多是个人生活作风和治安刑事案件，陈家完全有能力断尾求生，把陈志明当个弃子扔进监狱，保全家族大树。 然而，当秘书的手指在屏幕上滑动，将画面停留在后面那几张全英文的海外信托基金认购书、以及离岸壳公司的股权穿透图上时。 吴建民眼神猛的一凝。 他猛地坐直了身子，一把抓过平板电脑，将那几张极其模糊的扫描件放大、再放大。 这是钱！是数以亿计、被悄无声息转移到海外的黑钱！是陈家侵吞国有资产的最致命的铁证！！ “这就不要怪我了，是你们自寻死路。”吴建民喃喃自语。 …… 此时此刻，仙林大学城的孵化园办公室内。 林渊面无表情地拔下无线上网卡，随手将那台厚重的黑色笔记本电脑“啪”的一声合上。 深藏功与名。 思绪拉回到昨天深夜。林渊决定掀桌子之后，毫不犹豫地黑进了陈志明的私人电脑。 2010年的网络安全防护，在他这个拥有十几年后顶尖云架构经验的挂逼面前，简直就像是一层一捅就破的窗户纸，全程如入无人之境。 在林渊原本的设想里，陈志明这种仗着门阀背景搞外包的衙内，屁股底下绝对不干净。 吃拿卡要、利益输送、做假账骗补贴，电脑里绝对少不了这些致命的财务实锤。 可是，他在后台翻找了良久，不仅没找到核心账本，反而误打误撞，扫到了一个被重重加密隐藏的视频文件夹。 当林渊随手破解并点开后，里面呈现的内容，硬生生把他的三观震碎了一地。 他两世为人，一直觉得平时男人之间吹牛打屁，想象力已经算够狂野了，连林渊自己一打四也觉得自己很变态了。 但直到看见陈志明的硬盘，他才知道什么叫真正的恶魔。 文件夹里密密麻麻全是视频，甚至被变态地分门别类。不仅详细标注了女生的名字、身高，连“系花”、“校花”这种标签都赫然在列。 林渊点开其中一段。画面晃动着，明显是男人手持DV拍摄的。镜头里，那些身材姣好的女孩无一例外全都昏迷不醒，像失去知觉的玩偶一样遭到非人的对待。 随着DV机位的不断调整，画面一会怼在女生的脸上，一会又翻转过来，露出陈志明那张因为变态的支配欲而扭曲的脸。 电脑音响里，不断传出陈志明不堪入耳的污言秽语。他一边疯狂发泄，一边恶毒地叫嚣： “让你跟老子装！不是很能装矜持吗？还什么校花，现在还不是跟条死狗一样躺在这里，随便我玩！” “不是挺高冷的吗？平时连正眼都不看老子，怎么这会儿不叫了？” 除此之外，里面甚至还有不堪入目的多人运动。 林渊根本看不下去，太多了，足足几百段视频，每一段背后都是一个被毁掉人生的清白女孩。 只不过林渊没有发现在这几百个文件夹当中，有一个不起眼的文件夹，里面有着几张图片。 林渊原本是奔着扒出陈志明确切的财务犯罪证据去的，却没有想到，找到了这些东西。 在快速地把这些视频中的女性打上了马赛克后。林渊直接把它们打包上传到了各个颜色网站。 处理完了加密追踪和网络痕迹之后，长长的舒了一口气。 这是林渊唯一的手段，也只能靠自己的手段。 目的很简单。如果他亲自拿着这个材料去反映、去上访。那么 100% 没有任何水花会溅起，没有人会为了他得罪这样的一个家族。 但是这些东西如果在网上发酵，那么想捂也捂不住了。而且，陈志明这种人，他的敌人绝对不在少数。 林渊只管开团，自然有系统会为陈志明匹配对手。 这和杨光明说的如出一辙。有人的地方就有争斗，有了争斗就会有敌人，而敌人的敌人就是朋友。 林渊虽然不知道谁是陈志明的敌人是谁，但是他相信只要引爆网络。陈志明的敌人会自己跳出来，把陈志明推向万劫不复的深渊。 电脑屏幕的微光倒映着林渊极度冰冷的双眼。 “陈志明……” 黑暗中，林渊喃喃自语，“我确实是个底层人，一个底层人的力量也确实有限。可如果……是千千万万个底层人呢？” 【我改了好多版了，只能按照这个版本去发了。昨天进小黑屋进了 8 个小时。今天先写一万字，剩下是爆更。大家对我的支持我不会忘记，麻烦大家继续点点好评，有一个算一个。我会一直加更的！】 第172章 墙倒众人推 次日一早，整个京南市发生了一场巨震！ 这场地震的震中，正是昨天还不可一世的陈家。 由于网络上的叉叉门，传播速度远超任何人的想象。一夜之间，全球都知道了。 外网一直有各种网站开始抹黑本土，有的真有的假，所以遇到这种爆炸性新闻，那当然是不遗余力地大力宣传。 其次，在有心之人的引导下，这些视频在各个纪检委的举报网站里不断出现。 2010 年开始，巡视组就在不断游走在各个省份，解决各个地方的矛盾以及问题。经历过那个年代的朋友应该知道，各种老虎在那个阶段下，不停的被打掉。 后来还喊出口号，老虎苍蝇一起打，反什么除什么。这些标语横幅拉的大街小巷都是。自此以后全国的营商环境才得到了大力的改变。 而巡视组第一站的地方往往都是经济比较好的地方，这个几个地方自古以来都是税收重地，可以说是钱袋子和粮仓。 也是上面最重视的地方，更是下了死命令的地方。 本来工作开展了将近一个月，地方上是有不成文的规定的，没有人在这个节骨眼上会把对方拉下水，因为每个人的屁股都不干净，没有人能保证自己不是下一个被打掉的老虎。 所以所有人都是静默处理，保持着一种严谨的默契。但是这种平衡在今天被打破了。 陈志明的视频在网络上疯传，同时，巡视组大院里出现了一个人，这个人自称是天童科技的原 CEO、创始人，声称手上掌握着陈志明的重要犯罪证据。 巡视组对此高度重视，立刻开始整理材料。 在看到天童科技的创始人顺利进入巡视组的酒店后，一个人拨通了电话。 “领导天童科技的创始人进去了，所有的资料都交给他了，一切顺利。” 电话那头并没有任何声音传来，随着两声忙音，电话被挂断。 上午10点半，苏江省交通控股集团总部大楼，会议室的大门突然被推开。 进来的不是保安，也不是警察，而是四个穿着深色夹克、面无表情的陌生男人。他们胸前没有挂任何证件。 带头的中年人走到陈业成面前，语气平淡：“陈业成同志，请你现在跟我们走一趟，在规定时间、规定地点，把你的经济问题如实交代清楚。” “双规”。 听到这句话，陈业成脸色大变，整个人如遭雷击，瞬间瘫软，甚至尿了一裤子。 连反抗求救的念头都不敢有，因为他知道，这几个人能直接走进这里，意味着他做过的事情绝对被人翻了出来。 他被两个人架着胳膊，悄无声息地带上了一辆停在地下车库的黑色别克商务车。 同一时间，汇通软件大厦。 陈志明一脸震惊地看着网络疯传的视频，整个人陷入了呆滞的状态。 就在这时。 “砰！” 总裁办公室的实木大门被一股巨力直接一脚踹开。 七八名荷枪实弹的警察如同神兵天降，瞬间冲了进来。 “干什么？！你们干什么！我大伯是副市长！你们敢抓我？！”陈志明吓得连连后退，色厉内荏地大吼。 “抓的就是你！”带队的刑警大队长一个箭步冲上去，直接一个擒拿将陈志明死死摁在地上，冰冷的手铐“咔嚓”一声反剪锁死了他的手腕。 “陈志明，你涉嫌强奸、非法拘禁以及不当竞争等多项重罪，现在依法对你进行刑事拘留！老实点！” 陈志明的脸被死死挤压在地板上，彻底绝望了，像条死狗一样被拖出了他引以为傲的汇通大厦。 斗争就是这样，来得快去得也快。你在位的时候，没有人敢惹你。所有人都怕你，但是一旦你失了势，那么你曾经得罪过的人、看你不爽的人、和你有竞争的人都会不遗余力地踩你一脚。 正所谓墙倒众人推。 …… 两天后，仙林大学城，LY科技孵化园办公室。 林渊坐在电脑前，看着各大门户网站弹出的“省交通集团董事长接受调查”、“汇通软件负责人被公安机关批捕”的新闻推送，心情非常愉悦。 此时桌上的手机响了，是宋明打来的。 林渊接起电话，语气如常：“喂，宋哥。” “小林！”电话那头，宋明的声音透着掩饰不住的震惊和激动，“你看新闻了吗？出大事了！陈家倒台了！” 林渊故意装出一副完全不知情的惊讶语气：“什么新闻？我一直在公司盯团购的后台数据呢。怎么了？陈家出什么事了？” 宋明低声说道，“陈志明前天被市局直接抓了，说是涉嫌强奸。他父亲陈业成，也被中央巡视组的人直接从会议室带走双规了！连他那个当税务局副局长的二伯也被停职带走了！” 林渊装作愣了一下：“居然还有这种事情吗？” “不知道是得罪哪路神仙了，听说有人把他们家在海外洗钱的账单直接捅到了巡视组那里，这次陈家是倒了大血霉了，墙倒众人推，上面根本没人敢保，这父子俩绝对要牢底坐穿！” 宋明感慨了一番，随即将话题猛地拉回到了正轨，语气变得极其严肃： “小林，外资的事情我已经在着手准备了，到时候你跟别人好好谈谈，只要价格合适，适当的释放一点自己的股权，对自己也是一种保护。” 听着宋明肺腑之言，林渊重重地点了点头：“知道了宋哥，太谢谢你了。” 【这段剧情本来是写得很爽的，但是各位，我真没办法了，只能写到这，点到为止了。本事件是有原型的，我写的故事都是真实存在的，请大家多一点包容。谢谢理解，精彩继续，不要走开。】 第173章 打开市场 挂了电话，林渊整个人彻底放松下来，重重地靠在椅背上。 其实冷静下来想想，陈志明这种二代在目前的商业生态里，手段甚至都不算最过分的。他好歹还拿几堆破代码当个遮羞布，只是“要”了点股份。 真碰上那种吃人不吐骨头的狠角色，直接让人带话来一句“爷爷我要”，甚至随便找个白手套壳公司，花一块钱强行收购你整个企业底层的核心资产，这种事在零几年的地方私企身上简直比比皆是。 要想不被胁迫，要想以后不再像今天这样任人揉捏，必须要建立起真正属于自己的自保体系。 自己不可能永远黑进别人的电脑，就正好发现别人的犯罪证据，这种事情不是百试百灵的。 宋明说的引入外资入股、搞VIE架构，确实是一种方法，但并不能从根本上解决问题。 归根结底，真正的护城河只有一条：与当地高度绑定，尽快拿到项目牌照。 如果“聚划算”能在苏江省乃至全国提供几万、甚至十几万的上下游工作岗位，把成千上万个商家的现金流和普通老百姓的饭碗死死绑在自己的战车上，拉足够多的人进这个局。 那么谁再想在背地里弄他，就等同于要把这一大群人全部拉下水、砸烂几万人的饭碗。到了那种体量，维稳的铁拳会先一步把那些伸黑手的二代给碾碎。 当然，把业务做大只是第一步，在股权结构上，最保险的还是通过海外离岸公司来交叉持有国内的运营实体。 想到这里，林渊总算是彻底看明白了前世的一个疑惑：为什么后来国内那些稍微做大一点的互联网企业，削尖了脑袋也要出海？为什么那么多大佬心心念念要去纳斯达克敲钟？ 一来，大A那个地方就不说了，各种内幕交易、财务造假，进去就是被割韭菜，简直乌烟瘴气，纯是一个合法化的诈骗现场。 二来，恐怕就是宋明点透的那层纸：企业一旦穿上了纽交所或者纳斯达克的“涉外身份”，那背后的博弈层级和护身符就不一样了。 理顺了所有的逻辑，林渊站起身，推开了办公室的门。 走出办公室的那一刻，他面色轻松，嘴角甚至带着一抹久违的笑意。 刚走到公共办公区，严克明立马抱着一摞文件夹走了过来。 其实这两天，严克明作为业务线的一把手，一直想找林渊当面汇报一下目前地推工作的进展。但是他连续跑了两次，都被杨光明在董事长办公室门外给拦了下来。 杨光明没有过多解释为什么，只是摇了摇头，低声说了一句：“严总，过两天吧。林总这两天有极其重要的事情要处理。” 严克明毕竟是在大厂里摸爬滚打多年的人精。杨光明的身份虽然只是个类似大秘的角色，但他能顶着压力拦下业务总监，说出这样的话，那就代表着公司核心层肯定遇到了某种极其棘手的外部危机。 自己该问的问，不该问的就绝不多嘴，这是一个高级职业经理人最基本的素养。这也是职场的铁律。 此刻，看到林渊的表情如此轻松惬意，严克明心里瞬间有了底——不管之前遇到了什么坎，大老板肯定已经把事情给平了。 “林总。”严克明快步走到林渊身边，顺势递上手里的报表，“这两天您的事忙完了？我们这边的地推和商户拓展工作，可是取得了非常大的进展，正等着跟您汇报呢。” “辛苦了严总。”林渊笑着点了点头，指了指旁边的会议桌，“坐下说。” 严克明拉开椅子坐下，翻开报表：“林总，2010年咱们京南登记在册的、有一定规模的餐饮店大概在三万家左右，各类酒店和连锁宾馆差不多有三四千家。经过这一个多礼拜的地推宣传，我们已经基本覆盖了京南市主城区的核心商圈。” “目前，跟我们平台签了入驻协议的餐饮店达到了 3200 多家，酒店宾馆拿下了 450 家。其中，我们还跟本地几个头部的大牌子，比如狮王府餐饮连锁、曙光国际大酒店，达成了独家的线上团购协议，不允许他们再上其他同类竞品网站。” 林渊听得暗自点头，短短十来天能铺开这么大的量，严克明的地推团队确实是下死力气了。 “那销售额呢？”林渊问道。 严克明看着报表，语气里透着一丝兴奋：“这一个多礼拜，算是咱们聚划算正式在金陵打响的第一枪。从后台数据来看，这八天的总GMV（交易流水），突破了 750 万！” “挺好的啊！”林渊赞许地笑了笑，这个数据在2010年的地方团购市场，绝对是不算低了；“那目前的盈利情况怎么样？” 提到盈利，严克明苦笑了一下，摇了摇头：“林总，这正是我要跟您汇报的。流水虽然高，但我们现在还没开始净盈利，甚至是亏损的状态。主要是因为前期的广告投入和人员地推成本太高了。” 严克明拿出另一份费用明细给林渊算账：“这十天，我们几乎包下了京南市 500 辆公交车的车体广告；省交通广播电台的早晚高峰时段，我们也砸了重金轮播；再加上新街口几个核心商圈的户外巨幅广告牌，以及地方电视台晚间档的插播……林林总总算下来，光是广告营销费用就砸出去了将近 650 万。再加上几百号地推人员的高额底薪和补贴，咱们账面上的资金消耗非常快。” 这都在林渊的意料之中。互联网打法，早期就是靠烧钱换流量、换市场占有率。 严克明合上报表，总结道：“不过好消息是，我们的商业闭环已经彻底跑通。” “唯一比较麻烦的是，”严克明皱了皱眉，“现在每天有大量的沉淀资金池趴在咱们的对公账户里。商户的结算有账期，但这些沉淀的资金属于客户和商家的备付金，财务那边把控得很严，我们公司在日常运营中不能随意动用这些钱，不然会有合规风险。” 林渊沉思了片刻。资金池的问题是所有电商和团购平台都要面临的监管红线，在没有拿到支付牌照之前，确实不能乱动。 如果情况允许的话，这笔资金实行 T 加一规则，那么自己公司以后的现金流就不用再担心了。 这就算好的，很多店大欺客的企业都是 t 加 2 甚至 t 加 3 的比比皆是，就是用你的钱办我自己的事情，压你几个月的货款，一家几万，十家就是几十万。 而这个体量如果覆盖到整个省，是非常夸张的。如果是全国，那就是天文数字。 底层人是不明白钱如何生钱的。当我拥有了这个体量的钱，哪怕就买 3 个月的定存，跟银行达成合作。那么是什么概念？这有多少利息？ 就不要再说什么过个桥、拆借一下，等等等等。而且一直循环下去，只要业务线不崩，那这笔钱其实就是属于企业的，因为永远有 T 加 3，这个月完了，下个月的钱又进来了。 这也是资本交易的初级手段。更加黑暗的，那都是写不出来，也说不出来的，而往往这些资金一天产生的收益，够一个人一辈子挣的。 林渊站起身，环顾了一圈正在忙碌的办公区，对着严克明吩咐道： “严总，你通知一下，十五分钟后，所有部门主管全部到大会议室开会。把这十天的工作全面汇报一遍，我要了解一下公司的近况，顺便确定一下公司未来的发展方向。” 【2500 字奉上，反正我先补完今天的 1 万字，剩下就爆更。谢谢大家的支持，有空帮我点下好评，评分还是太低了。童叟无欺，每个人点的好评我都记得的，都会加更，谢谢大家。】 第174章 各种问题 十五分钟后，大会议室。 宽大的椭圆形会议桌前，公司各个核心部门的主管已经悉数到齐。 林渊推门而入，走到主位上拉开椅子坐下。 他环视了一圈众人：“大家都到了。这两天因为公司遇到了一些极其恶劣的外部干扰，我一直在处理，没能和大家及时沟通解决一线的实际问题。大家辛苦了。” 随后林渊目光一凛，“今天这个会，就是想听听看各位在工作开展当中有没有遇到什么问题。我们的商业模式还需不需要再次打磨？能不能够实现复制，继续扩大市场？” 话音刚落，底下几个人面面相觑，互相客气地点了点头。 “林总，那我就先开这个炮了。” 市场部主管潘海波率先举起了手。 “林总，严总。”潘海波翻开手里厚厚的客情记录本：“前期业务我们开展得确实比较顺利，但是也确实遇到了很多问题。” 潘海波叹了一口气：“最严重的问题就是消费歧视！很多中型餐饮店的老板，眼皮子极浅。店里一旦客满，他们立刻翻脸不认人。对全价排队的客人笑脸相迎，看到拿着咱们聚划算打折短信的客户，直接让他们去门口等，甚至找借口说今天团购名额满了，不予接待！” “这个问题我们客服部也遇见了。” 坐在斜对面的客服部主管曹心颖立刻接过话茬。：“林总，我们客服部这几天遇到的这种投诉是非常多的。” 曹心颖翻出一叠打满红圈的单子递给林渊：“不仅是不接待，有些接了团购单的商家，还极其恶劣地偷工减料！四十八块钱的双人海鲜套餐，原价客人上的是活虾，给咱们团购客人上的全是死虾和不新鲜的配菜。这种情况不在少数，还有别的商家，我们做不到监管。” “如果长期以往下去，就算业务铺展开，我们的口碑也会直线下降。” 林渊翻看着手里的投诉单，脸色渐渐沉了下来。 这是早期团购行业的通病。很多传统小老板根本不懂什么是“互联网引流”，他们只算眼前的几块钱账，觉得让你打折来吃饭就是在占便宜。 尤其是很多老板，在没有生意的时候就想有生意，但是一旦给他拉来了生意，他就会算账，觉得自己亏了。 他从来不会去想，如果没有团购网，他的翻台率不会有这么高，客户也不会有这么多。 贪心是绝大部分人的通病，没有人会把到手的利益舍得分给别人。尤其是在华国，这种聪明人遍地的地方，就比如你去吃自助餐，明明吃不掉，但就要拿，生怕自己吃亏。 “严总，你怎么看？”林渊看向了严克明。 严克明苦笑了一下：“林总，这也是我最头疼的地方。大酒店比如曙光国际那种，人家有严格的规章制度和品牌包袱，还能约束。但那些街边中型商家，咱们目前的独家协议在法律上对他们根本没有强约束力。如果我们罚款或者强行下架，他们也不是很在乎。” 此时林渊也是一个头两个大，这种事情真的很难解决，一时半会如果能想到办法的话，这些主管早就想到了。 不过林渊做事的方法就是，想不到，解决不了，那就先不想。 “郑旭东。”林渊看着技术部主管，“你们那边情况怎么样？” 郑旭东听到老板点名，赶忙回答：“林总，我们这边的麻烦也不小。目前最大的瓶颈是短信通道。” “我们购买的是第三方的短信通道。但最近这两天，随着交易笔数激增……” “等一下。”林渊打断了他，眉头微皱，“什么叫第三方的短信通道？” 郑旭东面露难色，看了一眼严克明，解释道：“林总，是这样的。打个比方，如果您用飞信发消息，走的是移动的内部网络，那是不要钱的。但我们要给全网所有的手机用户下发那串带有一长串数字的消费验证码，就必须走标准的短信网关。如果直连三大运营商，不仅审批极其繁琐，而且一条短信的硬成本高达一毛钱！” “一毛钱听起来不多，”郑旭东飞速地按着手里的笔，“但我们几百万的流水，算上下发、重发、还有节假日群发促销验证的短信，一天可能就要几万块钱的纯短信费！这对咱们目前极速烧钱的状态来说，成本太高昂了。” 严克明在旁边点了点头：“是的林总。当时考虑到成本控制，我就让郑主管接入了市面上几家便宜的第三方短信接口代发平台，成本能压到三分钱一条。” 此时林渊突然想起，这是 2010 年，这个年代没有微信，这个年代发短信一毛钱一条。三大运营商就纯属是流氓，过个年发个拜年短信，它能瞬间赚十几个亿。 就这样他们还不满足，还不允许 WiFi 接入。任何进入市场的手机都必须要阉割掉 WiFi 功能。 在后来的苹果手机当中也是的，国行和水货那是完全两个概念。在国外，苹果手机的性能不说起飞，绝对是上升 50% 及以上。 就这样的苹果，国内的厂商们没有一家是其对手。如果让苹果把这个手机功能全部开放，那可以说它的市场占有率都不知道有多少。 “所以现在出问题了？”林渊看着郑旭东。 “对。”郑旭东叹了口气，“只要到了饭点，用户数量一激增，第三方接口根本扛不住那么大的并发量，就会出现极高的数据延迟。用户在网页上付了钱，很多人要等十几分钟、甚至半个小时才能在手机上收到那条消费码短信。” “这一点我们也接到了投诉。”曹心颖再次忍不住插话，语气急促，“尤其是偶尔会出现，客人消费完了，团购了券之后去前台验证，但是商家那边没有接收到验证码。最后是一边付了钱，一边没收到，差点吵起来，最后打到这边投诉。” 林渊一听，整个人都麻了。怎么搞个团购这么困难？怎么会遇到这么多的问题？ 没等林渊缓过来，市场部总监潘海波又开口了。 “林总，郑主管，还有个事儿。”潘海波挠了挠头，“我们在地推的时候，有些小型商户也愿意参加我们的平台，但是他们没有电脑。这部分商户数量不算小。我想请问这部分商户难道我们不争取吗？就直接放弃？” 没有电脑，没有网络，消费歧视，短信延迟，核销断层。 一个接一个的问题开始出现。虽然现在市场普及率在上升，但是这些问题如果不解决。那么平台的发展就会受到极大的限制。 为什么当时千团大战，很多的平台被打败、被消失？这看似没有护城河的行业，往往上限极高。 就比如说超市，摆个货你就能卖，但是超市里面的天花板有胖东来、有山姆。这里面的门道，这里面的模式，一定不是三言两语大家认为的那么简单。 有一个环节没有打通，没有解决，那么整个模式都会受到干扰，都会受到影响。 【今天加更第一章，之前是 1 万字了，今天争取再写个两三万，因为我还欠你们好多章，有好评。放心，绝不赖账！】 第175章 COO 林渊坐在主位上，只觉得脑袋嗡嗡作响。 没有电脑、消费歧视、短信延迟、核销断层。 如果不解决当下的问题，团购业务的推进就会受到极大的阻碍。现在还只有“聚划算”一个玩家，一旦后面跟风的人陆续入场，市场绝对没有现在这么好拓展。 林渊当初的想法很简单：做个团购平台，然后抽成，言简意赅。现在模式是跑通了，但执行环节上依旧漏洞百出。他前世是个搞技术的程序员，没有经历过O2O内部复杂的运营工作。 在他原本的认知里，团购不就是“人多了去买，然后商家给个便宜价”吗？ 你要真问他这些具体的落地问题怎么解决，他根本不知道。尤其是身处2010年这个移动互联网还未普及的年代，时代的局限性更是放大了这些困难。 看着众人灼灼的目光，林渊压力有点大，看来这CEO确实不是那么好当的。 “各位的问题，我都记下了。” 林渊揉了揉眉心，语气诚恳：“这两天我因为外部的事情牵扯了太多精力，对一线的实际情况了解得不够透彻。这些问题，我专门抽时间想一想该怎么去解决。如果你们谁有好的想法和落地的方案，也可以随时写个邮件发给我。” “今天就先到这里，这几天大家辛苦了，散会。” 众人纷纷点头，起身走出了会议室。 林渊刚回到董事长办公室，门就被轻轻敲响了。 “进。” 推门进来的是严克明，此刻他神色有些复杂。 “严总，怎么了？还有什么事情吗？”林渊放下水杯问道。 严克明拉开椅子坐下，犹豫了一下，还是认真地开了口：“林总，刚才在会上有些话我不方便说。咱们公司现在的组织架构，存在短板。我觉得，您可能需要尽快招一个高职级的COO了。” “COO？” 林渊愣了一下。他当然知道CEO（首席执行官）是自己，也知道CTO（首席技术官）是干嘛的，但对于这个突如其来的头衔，他还真没有一个准确的概念。 说到底，林渊骨子里就是个搞底层代码的程序员。开了一家公司，不代表他就懂现代企业管理里每一个职位到底是干什么的。 这点上他走过不少弯路，比如眼前的严克明作为HRD（人力资源总监），那天猎头周子睿还专门给他上了课，他才弄明白具体的职能划分。 “什么是COO？”林渊虚心求教。 严克明见林渊确实不懂，便耐心地科普起来：“COO，也就是首席运营官。严格来说，林总你是决定公司战略方向的，我呢，是组织公司内部人事和行政运行的，而COO，是组织市场和业务运行的。就比如今天咱们遇到的这种落地困难，就是他要负责去解决的活儿。” 严克明极其专业地剖析道：“咱们现在做的本地生活团购，看起来是个互联网项目，但本质上是极其繁重、琐碎的传统线下服务业！” “商家心态、客诉机制、交易闭环、平台规则的制定……这些统统属于后端运营的范畴。我们需要一个真正懂商业逻辑、懂人性、懂规则制定的顶尖运营，来把前端的地推、中端的技术和后端的客服完美地捏合在一起，形成一套标准化、可复制的机器运转体系。” “林总，团购绝对是个极其有潜力的赛道，现在的现金流已经证明了这点。只要解决当下的困境，往后去抢占全省甚至全国的市场，绝对大有可为。但在那之前，这个COO的岗位，必须要有人来顶上。” 林渊听完有些似懂非懂，不过他有个最大的优点——听劝。自己不懂的，就找个懂的人来办。专业的事，就他妈该交给专业的人去干！ 很多老板总认为自己全知全能，觉得老子天下第一，这也是国内职场的通病。很多领导明明什么都不懂，还要跑去一线指手画脚，外行指导内行。 这种事经历过的人都懂：搞个视察，一堆狗腿子跟在后面，前面的人瞎指挥，后面的人跟着记，最后把项目搞得乱七八糟、乌烟瘴气。 在这一点上，林渊做得非常好。他知道自己不懂运营，也不会强行装懂，光凭这一点，他就已经超过了市面上90%的老板。 “可以。”林渊点了点头：“这事儿你提醒得对。我等下就去趟猎头公司，找周子睿问问。” 严克明见老板听进去了建议，心里松了口气，起身离开了办公室。 严克明走后，林渊靠在老板椅上，忍不住自嘲地笑了笑。 不就开个公司吗？不就是一个CEO加上一个CTO，带着一群兄弟写代码赚钱吗？怎么又冒出来个COO？这创业，还真是比写几百万行代码难多了。 不过，想到刚才在会议上那一堆让他头疼的难题，林渊脑子里突然闪过一个念头。 对啊！既然我要招一个顶级的COO，那刚才会上提出的那四个死结（没有电脑、消费歧视、短信延迟、核销断层），不就是现成的终极面试题吗？！ 如果哪个来应聘的人，能完美地把这几个问题解了，说明他有真本事；要是解不出来，那就哪凉快哪待着去。 想到这里，林渊越发觉得自己这个“甩手掌柜”当得很聪明。 不再耽搁，林渊直接下楼开车，直奔新街口的“领航人力”总部。 周子睿还是那副西装革履的金牌猎头做派。看到林渊这位大金主上门，极其热情地把他迎进了VIP会客室，亲自泡上了一壶大红袍。 “林总，稀客啊！您这大忙人今天怎么有空过来了？” 周子睿一边倒茶，一边笑着说道：“您现在做的那个聚划算，声势真够大的。连我们这栋写字楼下面的电梯间里，全都是你们的广告。我前天还试着用你们网站买了一张楼下日料店的券，别说，确实比直接去吃便宜多了，体验相当不错。” “周总客气了。”林渊端起茶杯抿了一口，两人简单寒暄了两句。 周子睿切入正题：“林总今天亲自过来，是对我们之前安排过去的那几个人才有什么不满意的地方吗？严总和郭总他们，用得还顺手吗？” “很顺手，极其满意。” 林渊放下茶杯，直接抛出了今天的来意：“我今天来，是想让周总再帮我寻摸一个高端人才。我需要一个顶尖的COO，首席运营官。最好是在大型电商平台或者支付领域，带过大团队、打过硬仗的实操型人才。” 听到COO这个要求，周子睿脸上的笑容收敛了一些，露出一丝难色。 “林总，您这要求可不低啊。” 周子睿有些为难地说：“如果是平时，以我们领航的人才库，挖个COO不算难事。但您看现在的日历，这都2010年1月底了，马上就要过年了。” “这种级别的高管，年底都在等着拿原公司丰厚的年终奖和期权分红。这个时候，基本没人愿意走。您就算真想招，一般也得等到年后金三银四的跳槽旺季，那时候大家拿了钱，才比较好谈。” “我等不到年后。” 林渊直接打断了周子睿：“我这个市场必须要尽快抢占，现在遇到很多的问题无法解决，所以，人越快入职越好。” 周子睿摇了摇头：“这恐怕还是不行。林总，别人这个时候跳槽，等于放弃了原公司的分红和期权。这笔损失如果让您来出，动辄几十上百万，极其不划算。而且这个节点，我也确实很难撬动那些核心高管，再着急也得等到年后。” 这还是周子睿第一次拒绝自己的要求。 林渊沉默了一下，觉得对方说的确实有道理。商业有商业的客观规律，违背规律硬砸钱确实不是个好买卖。 难道这次，又他妈的要靠自己？ 【陈家的覆灭不是儿戏，是没法写，各位自行脑补一下吧，没办法了，小黑屋关了四回，写一章关一章。今天第二章加更，精彩继续。】 第0章 关于陈家覆灭 关于陈家的负面，我还是有必要觉得跟大家聊一聊，说一说。 第一版本来是我写的主角答应了陈家入股的条件，这也是最符合现实的情况。因为别人要的也不是很过分，只要 20% 的股份。 然后主角卧薪尝胆，拿到了陈志明犯罪的证据。然后后期发展，拿到了人大代表的身份，从而找到了陈家的敌对势力，也就是吴家。 主角是底层人，他如果想在两方面斡旋，想生存下来，不是一件容易的事情。 然后这个里面我还写到通过主角的海外软件市场拿到了非常多的外汇，从而倒逼当地政府做出妥协，从而保住了自己的基本盘。 因为你在现实之中想要扳倒这样的一个势力，绝对不可能像我之前设计的篇章那样，三言两语就直接把它扳倒。 这里面肯定是天时地利人和。首先我要说一下任何做到高位的这种。他是不会因为自己做过什么事情，或者说拿了什么、做错了什么而没有的。 他们的其实只有一个原因，就是没有跟对人，选择上犯了错误。 所以主角这种情况是不可能通过自己个人一下子扳倒陈家的，但是这里面我先开始写了 2 万个字，关了小黑屋四回。然后怎么改他都不让我发，怎么怎么弄他都不行。 最后我也是没辙了，只能非常简化的写了一下怎么把这个陈家打掉的，但是我也隐晦的，你们可以脑补一下是怎么弄的。 首先就是他的敌对势力吴家在巡视组来到苏江省的时候，哪怕是敌对势力，此刻也要联合在一起，因为你捅别人的马蜂窝、捅别人的娄子，你自己也不可能是绝对干净的。那么就是这家倒了，你也别想好。 只能逐个击破。但是工作也非常不好开展，大家是有默契的，一个人被击破了，代表往往一个团体就被击破了，而这个团体爆发出来的能量就会把其他人全部牵连在一起。 巡视组啊什么这些都不是什么秘密，你来的时候别人就知道所有的动向。这里面我不能细说，我只能说我说的这些都是真实发生过的。 所以写这本书也是希望大家可以借用我的文字知道一些事情，只是纯分享而已。 你想要瓦解当地的势力，那你就必须要找到破绽。 我原本的剧本是，巡视组在这里巡视了一个多月，这也是历史上发生过的事情，都没有找到当地的破绽。然后主角在从中斡旋，听到了这个情况之后。 联合以前被陈志明等一帮人伤害过的这些创始人也好。那些女孩子也罢，最终形成了证据想要提交，但是被人阻拦下来。这里面就是有其他的剧情不方便讲，巡视组里面也有当地的自己人。 然后主角找到吴家，但是吴家并没有帮主角。因为这个时候大家就是默认，我如果通过自己把你捅过去，那么你知道了，你绝对会咬我出来。 你如果是自己作死被人搞了，那你不能怪我。 有一句话叫祸不及家人，这句话叫做什么什么斗争不死人。 就是江湖规矩，我搞你是因为我要话语权。我往上爬，但是我不会把你往死了逼。你的儿子女儿，该送出去送出去，该怎么样怎么样，我不会动他们，我保他一生富贵。但是权力中心你就别想了。 所以这个吴家也没有帮衬主角。拒绝了主角的请求，最后主角把这些资料通过互联网加密的形式直接全网铺开，造成舆论压力从海外到境内，最后才把这个陈家扳倒。 而主角这么做的动机仅仅就是为了报自己的一箭之仇。他被人拿的其实并不多。从某种意义上来说，陈志明不算贪心，反而是可以成为盟友的。现实世界相当于你得到了一个靠山，别人也不算很贪。 但是陈志明的态度非常嚣张，看不起底层人。所以主角非常不爽，他是个小心眼。主角的性格我已经写过很多遍了，睚眦必报。 如果大家不能理解主角为什么没有直接上去告状？ 这一点我在那边就写过了，你如果想去告状，那么最后你的结果只会有两个，要不被抓起来，要不就是精神病院，不会有第三种。 但是这个篇章会很长，所以我怕很多读者会弃书，觉得不够爽，说你被人打脸了，为什么没有当场打回去，尤其是我前面给陈志明加了很多的戏份，然后讲的那些话拉了很多的情绪。 再加上小黑屋一直在关，所以我没法写。这一章就是给大家想一个大概，你自己去想，我从中要写什么，其实大家可以脑补出来的。 写这章的原因是跟大家有个交代，因为我觉得大家相遇就是缘分，哪怕是免费平台，那也没关系，你愿意看我的小说，我真的很感激！ 所以我不断地在爆更，你们每一分的付出我都记得。 谢谢那些送我礼物的金主们，也更谢谢支持我，愿意继续看下去的书友们，我一定不会去水文，也不会去抄袭市面上任何一种小说去套娃。 这也是我能够回馈大家的这种方式，就是情绪价值拉满，再次感谢大家，评分也在涨，真的非常非常谢谢。 祝大家今年大吉大利，早日发财！ 【这张也是审核半天，昨天 12 点就写好了，好像一直到今天早上还没放出来，大家将就着看吧，我删掉了一些描述，是不过审的东西，你们脑补就行，可能语句有点不连贯。】 第176章 重赏之下，必有勇夫 从领航人力回到公司，林渊坐在办公室里想了半天，依然没有头绪。 看来重生的光环并不能给他带来所有执行细节上的改变。他拥有的只是大方向上的先知先觉。 比如他现在清楚地知道，未来的数字支付和移动互联网是极其重要的命脉领域。但是，如果现在让他凭着这点体量去硬刚，根本翻不起半点水花。 国内的电商基本被阿里系严密布控，社交和游戏领域则被企鹅牢牢把持，这些巨头会本能地利用资本和流量护城河，排挤一切试图进场的新玩家。 想到这里，林渊心里生出一阵深深的无奈感。 就在这时，他脑子里突然闪过一个念头。 对啊！我为什么非要一个人去死磕这些问题？ 自己一个人想不通、落地不了的执行细节，那就让大家一起去想。一个人的力量终究是有限的，哪怕是重生者也不可能凭空变出所有的解决方案。但一群人的力量是无限大的！ 这就像前两天扳倒陈家一样，自己并没有通天的权力，靠的还不是千千万万个普通网民汇聚起来的舆论洪流？ 所谓重赏之下，必有勇夫！ 思路彻底打开后，林渊立刻让杨光明去通知严克明、郑旭东、潘海波和曹心颖，把这几个核心业务主管重新召回了大会议室。 几个主管推门进来的时候，脸上都写满了不知所措。 这上午不是刚刚才开过排雷大会、把问题全抛出来了吗？怎么下午又开始了？难道老板去了一趟猎头公司，直接挖了个神仙回来？ 林渊坐在椅子上，没有废话，直接开门见山：“叫你们过来，是我刚才想到了一个破局的方法。咱们几个坐在办公室里，脱离了一线，确实很难凭空捏造出解决那些商户痛点的办法。” 他顿了顿，目光扫过众人：“但是，咱们底下那些每天跑街的业务员，每天接几百个客诉的客服，他们是直接面对商家和顾客的。他们平时在工作中，肯定碰到过各种各样的土办法或者绕开困难的捷径，只不过这些极其微小的执行细节，未必能全部层层传达回我们这里。” “所以，我决定搞个内部悬赏。” 林渊竖起一根手指，语气极其干脆：“上午提出来的那几个死结，你们理一下发下去。从今天起，不管是哪个部门、什么职级的员工，只要能针对这些痛点，提出一个相对完美、能直接落地的解决方案，一经采纳，公司当场奖励现金5万块！” “5万？！” 几个主管听到这个数字，全都倒面露惊讶，2010年，金陵市的平均工资也就两三千块钱，5万块绝对是一笔能让人彻底红眼的巨款。 严克明叫他们来的时候说过，这个老板不会吝啬，他们也没想到这个老板这么大方。纷纷神色各异，恨不得自己马上就能想到办法解决，这可是 5 万呢，放到未来也不少。 严克明最先反应过来，眼睛一亮：“林总，这个方法好！既能调动积极性，又能够开动全公司的热情，哪怕最后没有结果，也不会损失什么，一举多得呀。” “既然没意见，为了公平公正，你们几个就亲自做这个裁判和审核员。”林渊拍了板，“去吧，把消息放出去。当然你们也可以去想得到一样给。” 众人听到指令，立刻各自散去。 不到十分钟，公司所有的业务QQ群、客服群和技术工作群里，同时弹出了一份由几个主管联合编辑的《聚划算内部悬赏公告》。 公告上的痛点被提炼得极其言简意赅： 【硬件痛点】：下沉市场的小商户和苍蝇馆子没有电脑、没有网络，如何快速、准确地核销顾客的团购码？ 【服务痛点】：部分商家针对团购顾客搞消费歧视、偷工减料，平台如何从机制上进行强力反制与监管？ 【技术痛点】：第三方短信通道晚高峰延迟严重，寻找低成本且高到达率的替代方案。 末尾加粗标红了一行大字：以上痛点，提出完整可行解决方案者，单条奖励现金50,000元人民币，即刻兑现！ 消息一出，整个公司上下直接炸开了锅，所有人都彻底对这件事情上了心。地推小哥们连饭都不吃了，聚在街边抽烟讨论；客服小姑娘们一边挨着骂，一边在纸上疯狂写写画画。 仅仅过去了一天时间，重赏之下的奇迹就出现了。 第二天下午。 林渊的办公桌上，整整齐齐地摆着十沓崭新的百元大钞。严克明和曹心颖各自带着一个底下的一线员工走进了办公室。 “林总。”曹心颖非常开心，指了指身边一个看起来有些怯生生的客服部小姑娘，“咱们客服部有个叫李瑶的姑娘，把小商户没电脑核销的问题给解了！” 林渊抬头看向那个姑娘：“说说看，怎么解的？” 小姑娘有些紧张，但一想到那五万块钱，还是鼓起勇气说道：“林总，我以前在老家帮我妈充过话费，就是打那个电信的语音台，按提示音输入充值卡密码……我就想，既然那些老板不会用电脑，但他们肯定都有手机或者座机。咱们能不能去申请一个免费的400电话？” “把这个电话跟咱们的后台数据库连起来，做个语音提示。老板不用上网，只要打这个电话，按照语音提示在手机键盘上输入客人的12位消费码，系统验证是对的，就语音播报核销成功，然后后台直接扣款。这样……不就不需要电脑了吗？” 林渊突然意识过来，这不是早期的IVR语音核销系统吗！ 只是林渊不知道的是。这正是千团大战早期，美团用来横扫下沉市场的终极大杀器！ 普通人只会认为团购就是简简单单的，我去买，然后去吃，然后结束。可是你真的参与过其中才知道，能从千团大战活下来，并且最后走到顶点的美团，他们遇到的困难绝非常人能够想象。 “好！非常好！”林渊没有任何废话，直接拿起桌上的五万块现金，推到了那个客服姑娘面前，“这是你的了。” 小姑娘看着那厚厚的钞票，激动得连连鞠躬。 紧接着，严克明也把身边一个地推业务员拉了过来。 “林总，关于商家偷工减料和消费歧视的问题，这小伙子提了个方案，我觉得可以。” 这个满脸机灵的业务员直接开口道：“林总，我觉得不管是哪家的店。都对自己的口碑还是比较在意的。咱们聚划算平台我看有那个评价机制。” “我觉得如果一家店一直偷工减料，不尊重顾客，尤其是对我们买了团购的这些顾客，服务态度不好，那么这些顾客就有权利。写差评，要求退费，同时在我们聚划算平台上把差评置顶。” “那么这样一来，所有想去买这家团购的顾客，一看到这条评价，那么大概率就不会再去买了。这样可以倒逼着商家去提高自己的服务。同时，我觉得可以给商家定一个星级或者评分的机制。比如 10 条评价当中，有一条是差评，那么就是 9 分。如果都是好评，就是满分 10 分。以此类推。” 林渊听到这里，猛地反应过来。 这是后来某点评网站和外卖平台最成熟的“评价降权”体系。 自己之前只想着把团购模式跑通，在这个极其关键的细节上并没有做深度的闭环设计。 这天下英雄，真如过江之鲫。真的是，只要愿意给钱，那么真的还没有什么问题是解决不了的。 “按你说的去改，马上让技术部调整算法机制。” 林渊再次爽快地掏出五万块钱，直接塞给了这个业务员。 仅仅一天时间，悬赏砸下去十万，两个问题就直接被解决了。这等于变相地加速了自己团购的成熟落地时间。 虽然目前还剩下诸如短信通道延迟和资金池结算之类更底层的麻烦没有完全解决，但林渊看着手里这两份极其落地的执行方案，心里彻底有了底。 林渊相信，剩下那些问题被攻克，也只是时间早晚的事。 【今天第一章，我先写一万字打底，这是给大家的承诺。大家帮忙再点点好评啊，谢谢。这两天从五点几涨到了 6.9，真的太谢谢各位了！给各位磕一个！】 第177章 薪资结构 经过几天的试运行，内部悬赏催生出的“IVR语音核销”和“差评降权”两个方案终于彻底落地。 核销效率大幅提升，客诉率也出现了断崖式的下降。 这天上午，严克明拿着一份文件敲开了林渊办公室的门。 “林总，这是我这几天抽空做出来的全公司薪酬架构与职级分配体系，您过个目。”严克明走到办公桌前，把文件递了过去。 严克明心里很清楚，林渊在技术上无可挑剔，可以在几天之内赚两个亿，但在企业现代化管理这块，其实缺乏很多经验。 之前林渊连COO和HRD是什么意思都没概念，更别提极其复杂的互联网薪酬设计了。 由于之前一直在招人和挖人，严克明也没有这个时间设计，这会终于没有那么忙了，赶紧抽空把薪酬体系确定了下来。 为了照顾老板的面子，严克明主动开口解释： “林总，我把公司上下分成了L1到L5五个职级，言简意赅，大家以后看职级就知道自己处于什么位置、拿多少钱。我给您简单过一遍。” 严克明指着文件上的表格： “第一，L1级，一线人员，包括地推业务员和客服。底薪1200到1500。拿全公司最低的底薪，吃最高的提成。签单越多拿得越多，上不封顶，多劳多得。” “第二，L2级，后台专员和普通程序员。底薪2500到3500。拿固定年终奖，靠稳定薪资干活，属于公司的基础岗位。” “第三，L3级，中层骨干和区域销售经理。底薪3500到5000。拿团队绩效提成，外加年底的虚拟分红权。” “第四，L4级，部门总监级。比如郑旭东、潘海波他们。底薪6000到8000。除了拿部门达标奖金，最核心的是配发内部期权。” “第五，L5级，合伙人或者CXO级别。月底薪一万到一万五，拿公司净利润现金分红池，配发实体股权或者核心期权。” 林渊看着前三个级别，点了点头，很通俗易懂。但看到后面两个级别时，他打断了严克明：“严总，底薪和绩效我懂。但你这个L4和L5里面写的期权，还有这个括号里备注的四年成熟期，一年悬崖期，具体到底是个什么概念？” 林渊不懂这些名词，自己前世就作为一个程序员，是没有这个资格谈什么期权的如果按照这个上面的层级划分。最多也就是 L2 级别。 严克明立刻解释道：“林总，期权从专业角度来说，就是公司赋予高管在未来某个特定时间，以极其低廉的价格购买公司股票的权利。” 怕林渊听不懂，严克明紧接着换上了大白话：“大概意思就是，首先到了这个级别的人过来，他们手上都是有一些资源，自身的资历也是比较牢靠的。光靠工资，他们是不会满足的，而且这样也缺少了员工对工作的积极性，所以就必须要有期权制。就比如我，如果你只给我工资，我是不会愿意入职的。” “在比如小潘他们几个我让他们来这里的时候就说了，这家公司很有前景和未来。他们相信我，所以过来，只要咱们公司以后发展越好，市值越高，那么他们拥有的这个期权就越值钱。所以为了这个目标，大家都会努力地工作。为了公司，也为了自己。” 讲到这里林渊算是听明白了：“那这一年悬崖期呢？又是什么意思？” “这是防小人的手段。”严克明继续用大白话解释，“意思是，你必须在公司干满整整一年，这笔期权才会给你兑现四分之一。你要是干了十一个月就跳槽跑路，那一毛钱股票都拿不到，全部作废收回。剩下的四分之三，按接下来的每个月慢慢解锁。” “也就是相互约束的一种方式，防止有些人钻空子，拿了钱就跑。” 林渊听完，瞬间豁然开朗。专业的人做专业的事，你要让他自己来想，来构思，他永远也想不出来这些东西。 “很好，就按这套标准执行。”林渊痛快地批复了。 谈完薪酬，严克明翻开另一份报表，切入下一个议题：“林总，接下来是各部门的人员统筹。目前咱们公司的体量已经迅速膨胀了，主要分为技术部、客服部、财务部、市场部，还有郭总的海外部。” “现在全公司上下加起来将近三百号人，绝大部分是市场部的地推和客服。有些部门的人手已经严重跟不上了，尤其是财务部。” 林渊一愣，这才反应过来，好像确实有两三天没见着韩芸的人影了。 “韩芸这几天在财务室连轴转，一个人根本不可能忙得过来。”严克明诉苦道，“我已经给他加了八个人，还是不够。团购这生意对账特别麻烦，几千家商户的线下流水要一笔笔核对，加上几百号地推人员每天的交通报销、核实资金账单，财务部天天熬大夜。” 严克明面色有些凝重：“另外，林总，咱们的预算快见底了。因为现在还没有形成正向的盈利循环，前期的广告大头和这几百号人的人力成本，导致咱们的支出依旧远远大于流水带来的收益抽成。” 林渊点了点头。烧钱换市场，这是O2O初期的必然阶段。 “林总，场地的事情进展怎么样了？”严克明看着林渊，“如果我们接下来是全省甚至是全国的业务，这个场地是远远不够的，不用算其他部门，一个客服部门，这里就坐不下了。” 这时，林渊突然反应过来，对啊，自己怎么把这个事忘了？ 无论是那个包工头还是宋明，都没有打电话主动联系自己。 想来宋明是为了避嫌，因为明面上他和这个包工头没有任何联系。如果他让这个包工头直接来联系林渊，那么就太明显了，显得吃相会很难看。 哪怕现在宋明和林渊的关系如此紧密。但是宋明依旧没有，不把林渊当回事，反而处理得非常妥当。 “场地的事我这两天确实给忘了。”林渊直接承认，“我马上就去搞定。你放心，年后肯定保证咱们的办公场地以最快的速度弄出来。过年期间我直接加钱给那个包工头，让他们施工队不放假，春节里也要把场子给我赶出来。” 严克明点头道：“这事必须赶快解决。” 林渊把场地的事记在备忘录上，随后问道：“眼看马上就过年了，那么过年之间的工作，这些员工的话应该怎么办呢？” “这个我已经安排好了。”严克明合上报表，汇报道，“过年期间，技术和客服核心岗位的排班表已经排出来了。按照国家法定假日，会直接发三倍的工资。” “一定不能在这方面亏待了他们。”林渊再次嘱咐着，他自己作为以前天天加班没有钱的底层牛马，可太清楚了。 公司会为了自己的一亩三分地，逼着你各种各样花式加班，出了微信钉钉之后，一天 24 小时在线，无论上班下班都得回复。 这点就不如隔壁的老外，他们下班之后，电脑一关，谁也不认识谁，你敢给他发邮件，你敢催他工作，他就敢直接起诉你，那真的一点不带开玩笑的。 【第二更，精彩继续，不要走开。拜托帮忙点点好评，每一个好评我都会加更一章，绝不赖账，童叟无欺！】 第178章 外汇储备 严克明汇报完工作，收起文件。 刚准备推门出去，他脚步顿了一下，回头看了一眼坐在老板椅上的林渊，犹豫片刻，还是开了口。 “林总，我建议您年后抽空去报个正规的企业管理培训班，或者是商学院的EMBA进修一下。” 严克明说得很委婉：“您是搞技术出身的，对咱们企业内部复杂的组织架构和运转流程可能还不是太熟悉。现在公司体量还小，问题还不大。但以后公司体量一旦膨胀到几千人，很多事情必须靠极其专业的管理手段去驱动。不能光靠摸着石头过河，很多专业知识这块，您这里可能比较欠缺。” 林渊认真地点了点头：“严总，你说得对，这事儿我记下了。” 林渊哪里是欠缺，他就是完全不懂，就是属于是文盲。对于公司的管理架构认知就是零。 等等，商学院？自己不是南财的吗？想到这里，林渊整个人麻了。 “我到底在干嘛啊？”林渊一拍脑门，有点哭笑不得。 这些事情他完全可以在学校就能得到解决，虽然只是二本。但是搞清楚公司的架构、股权分配，这些基础知识是完全足够的。 真是丢人丢到家了。 年后找周文华聊聊，他给我安排一个教授教我一下，不，几个教授把他们毕生所学全部传授于我。想到这里，林渊自己点了点头，表示非常认可。 他在区委报告上也给学校那几个老家伙提了名，自己提这点要求，肯定不算过分。 —————— 栖霞区委会议室。 区长许卫国和区委书记张峰坐在长椭圆形会议桌的顶端，神情极其严肃。整个会议室里的气氛并不算太好。 张峰率先定调：“情况就是这样。昨天我在市里开会，通报下来的数据，我们区今年的整体经济增速，在整个京南市排在倒数第三。” 他停顿了一下，目光扫过台下的各局一把手：“尤其是前几天陈志明的案子，汇通软件倒台被查封。我们区里唯一拿得出手的支柱性软件企业，遭受了毁灭性打击。这个窟窿极大。大家对接下来的经济工作怎么看，都可以提提想法。” 坐在台下的，清一色都是各个局的正局长。 但今天有一个例外——招商局副局长宋明。 这段时间，宋明凭借着林渊的LY科技公司，在区里的政治地位可以说是鲤鱼跃龙门。 以往这种级别的区委核心经济会议，他一个副职是绝对没资格列席的，但今天他不仅来了，而且招商局的正局长马卫东偏偏“因病请假”没有来。 体制内没有巧合。这就是区委释放出的一个极其明确的信号：一旦走完组织程序，接任招商局一把手的，一定是宋明。 听到张峰让大家提想法，宋明举了举手，直接开了口：“张书记，许区长，我觉得辖区内LY科技在今年的工作开展中，取得了非常重大的成果。目前他们搞的那个全国首创的团购试点聚划算，已经初具规模。这个项目前期是由我牵头对接并且负责的，未来的商业前景非常巨大。根据我的估算，只要我们在市委班子里面争取到对这个项目的重点扶持，他们全年的销售流水预计可以突破两个亿。” 说完，宋明坐了下来。在领导面前推销自己深度绑定的企业，这是他作为准局长必须拿出来的政绩筹码。 张峰听完，却面无表情地摇了摇头：“两个亿的国内流水，哪怕翻一倍，也是远水解不了近渴。而且这种初创项目，前期还要区里配套大笔的政策资金去输血扶持。数字看着挺多，但对我们眼下最致命的考核来说，实际意义并不大。” 宋明愣了一下，他本来是想在这个会上让林渊的公司露露脸，没想到，区委书记张风一点面子也没有给。 这其实也不怪张峰这么说，因为对于整个京南市来说，2 亿还是华国币，没有什么实际意义。整个京南市现在最急缺的就是有一个省重点，甚至是国家重点项目能够落地。 而且最好是互联网算法产业，这样就可以去竞争云计算城市。市委班子现在急得要命，他们不想看到连无锡市都能上榜，而自己作为省会连参加的资格都没有。 此时，区长许卫国接过了话茬，语气更加沉重：“LY科技确实做得还可以，本土服务业是要搞。但是同志们，我们今年区里的任务太重了，其中最重的一条红线指标，是外汇！” 许卫国看了一眼手里的文件：“市里给我们区摊派的死指标，今年至少要完成五千万美元的外汇储备业绩。现在陈家倒台，汇通软件直接烂了。大家心里都清楚，以前陈志明那家公司不管背地里干什么勾当，它每年最大的利用价值，就是能通过海外软件外包给区里弄来将近两千万美元的创汇额度。现在缺了它，这笔两千万美元的账，拿什么去平？” 讲完之后，台下众人一片安静，没人敢接这个烫手山芋。 宋明心里也是清楚了，现在最重要的是外汇储备，本土货币终究意义不大。 金融危机刚过没多久，各个地方的财政预算极度紧缩。华国币在国际市场上锚定的第一价值，就是美债以及黄金储备。 任何情况下，外汇储备都是地方经济考核的第一要求和绝对红线。京南作为堂堂苏江省的省会，在创汇能力和高端技术人才储备上，这几年一直被隔壁的大苏市死死压着打，市领导的压力极其巨大，这股压力自然就层层传导到了区里。 许卫国看着台下这群眼观鼻、鼻观心的局长们，心里冒出一股火气，但这种会议上也不好发作，只能强行压下去继续说道： “我不管你们用什么方法，今年的这个创汇任务必须按时按量保交！完不成，我们整个区委班子都要去市里检讨。” 许卫国目光一转，直接点名：“宋明！” “到。”宋明立刻坐直了身体。 “你是招商局的负责人，今年招商局必须独立扛下两千万美元的外汇引进指标。剩下那三千万缺口，我和区委其他同志再去市里或者找别的企业想办法。这事没得商量。” 宋明一听，后背瞬间冒出一层冷汗，心里急得直骂娘。 陈志明搞的那两千万美元外汇没了，这缺口直接原封不动地砸到了他招商局的头上。这让他去哪弄？ 栖霞区在整个京南市本来就是个相对边缘的区，没有什么核心的工业竞争力。地方太偏僻，就算区里给的免税政策再好，那些手里有美元的外资也根本不愿意来。 这几年区里砸重金搞的几个重点大项目，唯一能算得上成功的也就是仙林大学城。至于那个寄予厚望的徐庄软件园，壳子建好了，到现在依旧没什么有分量的企业入驻，空空荡荡的。 两千万美元的真金白银，去抢银行吗？ 但是面对区长那不容置疑的眼神，还是在全市倒数第三的节骨眼上亲自点将。体制内的规矩，宋明根本没有讨价还价的余地。 他只能硬着头皮，大声回答：“保证完成任务！” 许卫国点了点头，把目光收了回去，没有再说话。 旁边的区委书记张峰继续推进会议流程：“除了外汇指标，每年的GDP增速也是保交任务。今年的增长计划依旧是定在5%。也就是说，在咱们区原有六百亿的GDP保底之上，今年必须再逼出至少五十亿的创收增量。” 张峰语气加重：“招商引资这一块的工作还要继续加强。我们辖区内很多的产业园区已经建设完毕，现在全空在那里吃灰！该给的政策、该有的扶持底线，我之前开会都已经跟你们交过底了。只要这个企业是在做实事、有发展价值，那就大胆地放心去干，给他们开绿灯！先把空壳子填满再说！散会！” 【刚睡醒，继续加更，先把 1 万字完成，还有 2000 字才能到 1 万。谢谢大家的好评支持，麻烦大家再多多写一些好评。有一个好评我都会加更的，不会忘记，谢谢。】 第179章 终于落地 回到招商局，关上办公室的门，宋明整个人都不好了。 两千万美元的外汇指标！开什么玩笑？演电影呢？ 栖霞区这块地盘，拿什么去搞这么多美元？要是年底交搞不定，自己这个准局长上任的第一年就要吃挂落，前途绝对一片黯淡。 正急得在办公室里来回踱步，宋明脑子里突然闪过一个念头。 他想起了前段时间，林渊曾经向他打听过，如果有产品在海外市场赚了钱，要把外汇转回国内对公账户该走什么流程。 对啊！死马当活马医，来问问这小子，说不定他在海外真挣到了一点。哪怕一年弄个一百万美金，好歹也能帮局里稍微缓解一点账面上的压力。 宋明立刻拿起桌上的座机，拨通了林渊的电话。 “小林啊？最近那个团购网搞得怎么样了？这都多久了，也不见你过来我这里汇报一下工作进度。” 电话那头的林渊连忙解释道：“宋哥，这两天公司全线铺开，实在是忙得脚不沾地。那这样，我马上带上最新的数据报表去你办公室一趟，正好跟你汇总一下，现在这块业务跑得确实挺可以的。” “行啊，那你快过来吧，我正好也有件要紧事跟你商量。” 半小时后，林渊坐在了招商局副局长办公室的沙发上，将一份交易流水报表递了过去。 宋明接过报表，目光在总计那一栏扫了一眼，眼神瞬间凝固了：“这……你们不到半个月的时间，流水就突破了一千万？” “对的。”林渊点了点头：“这个市场的潜力绝对够大。现在我们仅仅是切入了餐饮住宿，配套的很多下沉项目，比如KTV、足疗按摩、电影院这些高频消费点还没来得及上。目前最大的瓶颈是国内的支付环境太不方便，等熬过这一阵把闭环彻底打通，这个数字还能再翻几倍。” 宋明看着手里的报表，沉默了半晌，随后叹了一口气，把文件放回桌上。 “小林，你干得很出色。但这流水再高，本质上还是左手倒右手，相当于刺激了地方的内需消费。在拉动创新性经济和涉外端口上，还是发不上力。” 宋明看着林渊，也不绕弯子了：“你知道吗？今天上午区委刚开完经济指标会，直接给我头上砸了两千万的任务，而且必须是美元外汇！我现在整个人都焦头烂额，根本不知道该去哪填这个窟窿。听你之前说，你有软件产品在海外市场跑？现在跑得怎么样了？大概能赚多少钱，能不能转回区里，帮老哥分担一点压力？” 林渊心头一动。 他迅速在脑子里斟酌了一下。目前《PrO HDR》每个月在苹果商店的净利润稳定在一百多万美金，这笔钱一直趴在海外的账户里。如果实话实说，这笔钱确实能直接帮宋明解决一大半的外汇任务。 但是，林渊不能说实话。 国内的外汇管制极其严格。这笔美元一旦以结汇的形式转入国内对公账户，变成了华币，再想原路兑换成美元转出海外去打广告、做全球宣发，那审批流程就不说了。关键是还会缩水。 换汇一直是一个巨大的利益链条，你拿 1 美元能换到 6 块 8 的华国币。但是你拿 6 块 8 的华国币，可换不到 1 美元。 这和倒卖烟草是一样的，你敢碰，起步十年。这个罪还有个专属名称，反正铁定是牢底坐穿。 而年后《我的世界》马上就要全球公测，作为前世游戏界最高的山，林渊非常看好，所以这笔钱必须要用于打广告、宣发。 “嗯，海外那款软件收益还可以。”林渊把数字往下压了压，“大概每个月能有个十万美元左右的净入账吧。” 宋明一听，心里大概有了数。一个月十万美元，一年也就一百多万。对于一个还在上学的大学生来说，这绝对是一笔常人难以想象的巨款，但对于两千万美元的政府任务来说，无疑是杯水车薪。 不过苍蝇再小也是肉，宋明还是开口道：“那这笔钱，到时候能不能走咱们区里的外资结汇通道？也算支持一下区政府的工作。” “可以，这个完全没有问题。”林渊一口答应，随后又补充了一句，“宋哥，其实我手里还有好几款面向海外的产品正在内测，还没有正式上线。如果上线后运气好、市场反馈不错的话，说不定到年底，能帮你解决一大部分的外汇难题。” 林渊没敢把话说满。之前被他寄予厚望的《愤怒的小鸟》在海外毫无水花，这种脱离了原本历史轨迹的失控感让他变得极其谨慎。 万一《我的世界》也扑街了，那搞不好还不知道怎么办呢。和宋明关系再好，也不能当着别人的面，讲一些自己不确定的事情。 这是对自己不负责任，也是对宋明不负责任。 宋明点了点头，只当是林渊在安慰自己，也没多想，话锋一转说道：“哦对了，我这几天托市里的关系，帮你联系了京城的金沙江创投。他们看了你们聚划算的项目计划表，对这个项目挺感兴趣。你看你要不要跟他们谈一谈？” 宋明语重心长地提醒：“一旦拿了这种顶尖外资VC的钱，你的企业性质就变了。以后在地方上，以免再出现陈家那种仗势欺人要强行入股的破事，对你、对公司都是一种保护。” “可以啊。”林渊立刻答应下来，“那宋哥你帮我约个时间，我们先见个面聊一聊，探探他们的底线和想法。” “行，你回去先等我通知吧。” 离开区政府回到公司，林渊没有半点闲着。 这几天公司技术部已经彻底完成了架构拆分。一组由张正带队，全是一帮计算机系的大学生，因为技术有限，主要负责聚划算网站的日常服务器维护和简单的BUG修复。 而技术二组，则由郑旭东亲自带头，全员封闭，扛下了《我的世界》（MineCraft）的底层研发任务。 但在两天前，这个原定一个礼拜交稿的项目卡壳了。郑旭东他们搞不定极其复杂的方块状态更新逻辑。 最终，林渊亲自下场，将这款游戏最核心的灵魂——“红石电路”的代码架构强行植入到了底层引擎中。 随着林渊敲下最后一行编译代码，《我的世界》终于完成了第一部的初稿运行。 当游戏画面在测试机上跑通的那一刻，看着林渊演示的操作，郑旭东彻底被震惊了。 他一直知道大老板是个顶级的并发架构师和极客，但他根本没想到，林渊在游戏底层的物理逻辑设计上，竟然有着如此造诣。 在郑旭东原本的认知里，这就是个画质粗糙的像素风游戏，每天在里面挖土、建建房子，毫无可玩性，简直无聊到了极点，根本没有任何商业参考性。 但是，当“红石”这个概念被加进去之后，整个游戏瞬间发生了质的核爆！ 这是极其硬核的数字逻辑电路！林渊在游戏里用那些看似粗糙的红石粉、中继器和火把，硬生生搭出了现实世界里的“与门”、“或门”和“非门”。 通过这些基础的逻辑门，玩家可以创造出高频脉冲，可以造出全自动的机械农场，只要有足够多的时间，有足够多的想象力，可以在这个世界里做任何事情。 红石电路直接打通了现实世界的数字逻辑与游戏虚拟环境的壁垒，形成了一个完美的物理闭环。它赋予了玩家极其恐怖的自由度和创造力。 整个游戏，在这一刻彻底活了过来。 时间步入二月初。 林渊看着屏幕上流畅运行的方块世界，知道只要稍微再打磨一下UI和优化内存，这款游戏就可以在海外的PC端上架了。 前阵子《愤怒的小鸟》彻底凉透，预示着这个世界原本的发展方向在某种程度上已经改变。 所以这一次，林渊绝不允许有任何闪失。 他打算等年后业务全面开展时，直接动用海外账户里所有的美元外汇储备，给《我的世界》砸出一条全球最顶级的宣发渠道，必须在上线的第一时间，全面铺开。 【1 万字补满，剩下是爆更。补好评！绝不赖账！】 第180章 金沙江资本 这天一早，孵化园门口停下了一辆黑色的奔驰轿车。 车门推开，下来了四个人，清一色深色西装，标准的投行精英打扮。带头的一个中年男人扫了一眼大学生孵化园的招牌。 “赵总，我们到了。”旁边的高管低声说道。 被称作赵总的男人点了点头：“走吧，进去会一会这个不到二十岁的年轻创始人。能被宋局长亲自推荐，我对他确实很好奇。” 一行四人径直来到LY科技的办公区。刚一进门，就看到公司连过道上都挤满了加塞的办公桌椅。 电话铃声、键盘敲击声混成一片，业务员们正扯着嗓子跟商户沟通，整个场面极其忙碌，甚至透着一股混乱感。 几个投资人对视了一眼，眼神里闪过一丝异样。这公司连个统一的着装和组织纪律都没有，看着确实不太正规。 走到前台，赵总的助理开口道：“你好，我们是金沙江创投的，跟你们林总约好了见面，麻烦去通知一下。” 前台小姑娘赶紧点头，拨通了内部电话。 没过半分钟，林渊从里面的独立办公室走了出来。他看着眼前的四个人，心里稍微盘算了一下，开口问道：“赵总？我们不是约好了明天上午看项目的吗，怎么今天直接过来了？” 赵总极其自然地笑了笑：“林总，只有突击拜访，我才能看到一家初创公司最真实、最不加掩饰的运转状态。要是按约定时间来，你们提前把公司收拾得干干净净，报表做得很漂亮，我就摸不清你们的底了。见过太多那种排练好的项目，希望林总不要介意。” 林渊心里顿了一下。这帮搞资本的果然都是人精，一点规矩都不讲，主打一个出其不意。 但毕竟是宋明牵线介绍来的，林渊压下心里那一丝不快，点头道：“行，能理解。各位去会议室谈吧。” 进了会议室，双方落座。赵总没有一句废话，直奔主题。 “林总，既然想拿我们金沙江的注资，那就按规矩来，简单介绍一下你们的核心产品和商业逻辑吧。” 林渊靠在椅子上，转头看向旁边的严克明：“严总，你来跟赵总他们同步一下市场情况。” 赵总眉头微不可察地皱了一下。他见过无数个急于融资的创业者，哪个不是对着投资人毕恭毕敬、亲自上阵讲PPT？ 这个林渊倒好，一副满不在乎的样子，直接把活儿甩给手下的员工？ 但他没出声，只是抬了抬手示意严克明开始。 严克明站起身，打开投影仪，业务极其熟练地切入正题：“赵总，我们公司主打的是本地生活服务团购。前期，由我们的创始人林总带队，在仙林大学城做封闭试点，以低价水果这种高频刚需产品作为切入点，打通了产地源头与终端消费者的对接。因为核心理念是大家买得越多越划算，所以平台定名聚划算。” 赵总看着PPT上的早期数据，微微点头示意他继续。 “试点跑通后，我们开始将赛道拓宽到整个社会层面的餐饮和娱乐。”严克明翻到下一页：“第一阶段，我们集中资金，包下了京南市核心商圈的户外广告栏，以及电台、电视、公交车体，进行了全方位的火力轰炸。” “在短短十天之内，我们平台的真实交易流水突破了一千万！并且，我们在前几天彻底打通了线下交付的死结。针对商家没有电脑核销的技术难题，我们开发了语音核销系统；针对商户的消费歧视，我们重构了客诉机制和评价降权体系。目前商业闭环已经完全成熟，正准备向全省开拓市场。” 严克明刚说完，赵总身旁的几个投资经理立刻翻开笔记本，进入了极其专业的问答环节。 “流水跑得很快，但你们在解决什么核心问题？”赵总盯着严克明，“为什么华国人需要每天在网上买一张打折的饭票？这个痛点真的存在吗？” 严克明立刻回答：“痛点不在于打折，而在于我们给传统线下商户提供了一个零成本、按效果付费的超级广告位。商家极度缺客流，用户极度想省钱，这是双赢刚需。” 投资经理紧接着追问商业模式：“这十天流水过千万，你们的平均客单价是多少？平台的抽成比例是多少？最关键的，你们目前的获客成本和退款率控制在什么水平？” 严克明翻开报表：“目前平均客单价55元。由于处于市场抢占期，我们对部分优质商户实行零抽成或极低抽成。退款率目前压在了3%以下。但这千万流水背后，是我们砸进去的六百多万广告费。” “也就是说，你们现在是在用极高的资金损耗换流水。”赵总一针见血地指出了要害。 他合上手里的资料，目光越过严克明，直直地看向一直没怎么说话的林渊，抛出了最核心的问题。 “林总，我来之前做过详细的尽职调查。团购这个模式，其实2008年在美国的GrOUpOn就已经跑通了，并不是什么商业机密。” 赵总语气极其平静：“据我所知，现在国内盯上这块肥肉的，绝不止你们一家。人在京北的王兴，之前做过校内网，他已经在筹备美团了；还有个叫吴波的连续创业者，也拉了一票人正在做拉手网。他们走的路线跟你们略微有些不同，但最终跑马圈地的结果是一样的。” 听到这几个名字，林渊心中猛地一惊。 这帮搞资本的嗅觉简直太恐怖了！美团和拉手网现在明明还没正式大规模发力，甚至还在筹备期，金沙江的人居然已经把王兴和吴波的底细摸得一清二楚了。 “林总，实不相瞒我调查过你的个人资料，没有学过电脑编程。但是可以在半年之内通过阿里挣到了 2 亿 5 千万，LY 科技的第一款产品是宝淘管家之后被阿里并购后解约，具体原因不明。” “1 月 23日，你的公司入账 2 亿元。也是从阿里那弄来的，具体原因未知。不过应该跟你在峰会上说有办法解决飞天系统的并发架构有关。不可否认，你是个天才，就像你在峰会上说的。但你这种天才不应该继续做软件吗？为什么要做团购这种几乎没有护城河的行业？” 赵总看着林渊的眼睛，抛出了终极的灵魂拷问：“而且你的对手王兴有极其成功的互联网连续创业经验，吴波有深厚的京圈人脉资源。而你，现在的公司商业运作模式，并不具备自身造血的能力。” 整个会议室瞬间安静，所有人的目光都集中在了林渊身上。 “所以，林总，给我一个理由。”赵总略带玩味地看着林渊：“我为什么要投资你？” 【昨天精神状态不太好，所以没爆更，今天争取写到上限啊。大家放心，好评我都会补更的，每天的保底是 1 万个字，也就是 4~5 章，因为有时候我一张都是 3000 个字左右。大家帮忙点点好评啊？我想评分也上个 8，上个 9，谢谢大家！！】 第181章 做人不要太自信 林渊看着眼前的金沙江创投赵总，眉头微微皱了起来。 “给我一个理由？”林渊反问了一句。 赵总靠在椅背上，理所当然地说道：“贵公司想要得到我们的资金扶持，想要拿我们的钱去开拓全国市场，难道不需要给我一个必须投你的理由吗？” 听到这里，林渊心里顿时明白了。他和赵总之间产生了极大的信息偏差。 林渊最初答应见资本，只是想让外资进入自己的股权架构，出让极其微小的一部分股权，拿金沙江的牌子当个“政治护身符”。 这样一来，以后再遇到像陈志明那种想靠强权入股的本地地头蛇，外资架构就能帮他挡掉很多不必要的麻烦。 但在赵总眼里，他把林渊当成了一个烧光了钱、急需VC输血来扩大规模的互联网初创公司。 “赵总，我想你误会了。” 林渊打断了他：“我其实不缺钱。你们既然做过尽调，应该知道我账面上的资金极其充裕，光是全年的预估流水和现有的资金池，两个亿的规模是完全兜得住的。而且我的业务模式在你们关注到之前，就已经彻底跑通了。” “而且我确实是个技术型的天才，你又怎么知道我公司的产品室里面没有别的产品，可以再次半年赚 2 亿 5 千万呢？” 听到这番话，赵总认真地审视了一番眼前的年轻人。 “林总，确实，你账面上的资金足够你在京南这个地方随便玩。但是，如果你的眼光只在这一个城市，那么今天就没有再谈的必要了。如果你要铺开到全国的话，这点钱远远不够。” 赵总的语气逐渐变得凌厉：“你十天就烧了650万的广告费。目前，你还没有竞争对手。你想一想，如果接下来你要面对全国的竞争对手，你又该怎么办呢？” “你要知道，国内的互联网用户是毫无忠诚度、毫无粘性可言的。他们不管你前期怎么用心做服务，不管最先用的是谁家，在绝对的补贴面前，哪家便宜他们就去哪家。” 赵总手指在桌面上敲了敲，把话彻底挑明：“我就把话说透一点。你的这个团购模式，刚才严总讲完了，说白了，它的门槛极低。我完全可以找个技术团队，立刻做个像素级复制的网站出来。假设我们金沙江今天不投你，转头去投资你的对手，比如北京的王兴，或者拉手网的吴波。” “我们注资不看两三个亿，我们一出手就是五千万甚至一亿美金起步。如果我给他们充足的钱，让他们直接用补贴跟你走一样的营销路线抢市场，你该怎么面对？” 赵总的话极其尖锐：“现在的盈利模式本身就是畸形的，你实际上是在烧钱替整个行业教育市场。一开始商户和用户都不懂什么是团购，你花钱把这条路铺平了。后面的人拿着我们的美金进场，只要踩着你的尸体过去就行了。到那时候，你自身又不具备强大的造血能力，你怎么办？” 讲到这里，林渊心中不禁一凛。 这是他重生以来，第一次直面真正的顶级资本绞肉机。他之前一直在金陵这一亩三分地里玩单机游戏，享受着时间差带来的垄断红利。 俗话说断人财路犹如杀人父母，在真实的商业竞争面前，对手是真的能拿钱把你活生生砸死的。 后世那场极其惨烈的“千团大战”，足足有五千多家团购网站下场厮杀，最后真正活下来的巨头只有三家。这里面经历的事情，绝对够讲个三天三夜也说不完。 自己才运行了半个月，就遇到了很多问题，而且现在有一些还无法解决。如果真的到时候，这么多家团购网站全部下场，京南作为经济前三的大省，是不可能独善其身的，这块肥肉谁都想来吃一口。 想到这里，林渊沉默了片刻，随即开口道：“赵总说得对，这方面的残酷性我确实没有深入考虑过。但是，我不怕竞争，也不怕你们去投资别人。” 林渊看着对方，眼神极其坚定：“我既然能在这个时间节点第一个跑通商业模式，就代表我对市场的前景有超越所有人的前瞻性。这也是你们今天愿意坐在这里跟我谈的根本原因。” “不过有个前提我要先搞清楚。”林渊直接抛出了自己的条件，“即使我愿意接受注资，我的股权出让绝对不会超过5%。而且，你们只有分红权，没有董事会席位，更没有投票权。” 对面的赵总愣了一下，随后直接气笑了。 “林总，如果是这样的条件，那我们的洽谈就完全没有继续下去的必要了。”赵总摇了摇头，“我今天来，底线是至少拿到你们30%的股份。你只愿意出让5%，而且听你的语气，要价还不会低。这笔买卖逻辑上不成立。” “那就算了吧。”林渊没有丝毫犹豫，直接接话。 赵总当场愣住了。 他原本是想用标准的VC话术压一压对方的心理预期，杀杀这个年轻人的锐气。 以往无数的创业者见到他都是低声下气的，虽然不至于说跪下来给他磕头，那也差不多了。 怎么今天这个年轻人接二连三的表现完全出乎他的意料，仿佛真的很随意的，就根本不在意有没有资金的注入，太反常了。 赵总迅速在心里权衡了一下。不管外面的团队看着多乱，但聚划算目前的执行效率和落地速度是全国最快的，确实在这个行业是领跑的，虽然没有护城河，但是眼前的这个年轻人的眼光绝对具有前瞻性。商业嗅觉极其灵敏。 而且宋明局长也极力背书，说这年轻人非常有潜力，得到了区委、市委的支持。 可是今天这个年轻人的表现，怎么都让他感觉有点年轻气盛。不懂事，而且很情绪化。这不像个正常的创业者，倒像个女人。看你舒服，我就跟你聊两句，看你不爽，我就不说了。 强行压下心头的情绪，赵总试图挽回一下局面：“林总，真的不再考虑考虑？我们是带着绝对的诚意来的，也是希望你能在这条赛道上一直保持领先。” “5%是我的极限。”林渊毫不退让，“且投资额度不能低于一个亿，另外加一条，如果未来你们想要套现离场，我必须拥有绝对的优先回购权。” 此话一出，随行的几个投资经理看林渊的目光就像在看一个疯子。 5%的股份要卖一个亿？这就意味着这家公司的投后估值直接干到了20个亿！ 一家成立了才几个月、靠着自己砸了几百万广告费勉强跑出点流水的公司，一张口就要20亿的估值？这怕不是疯了吧？ 听到林渊这么说，赵总终于失去了所有的耐心。 “看来林总确实没有考虑清楚资本市场的客观规律。”赵总站起身，整理了一下西装，“那这样，等哪天林总改变主意了，看清现实了，我们再谈。” 林渊连起身相送的意思都没有，冷冷地吐出四个字：“慢走不送。” 赵总更加确定了心里的判断：眼前这个年轻人就是典型的年少轻狂，做出了一点成绩就觉得自己天下第一，完全不知道资本的恐怖。 走到会议室门口，赵总停下脚步，回头看着林渊说了一句：“林总，我知道你是个天才，天才的行事作风总是不拘泥于常人。但我接触过的创始人太多了，他们没有一个人认为自己的项目是不如别人的。我作为投资人，还是要提醒你一句，商场上过刚易折。做人，有时候不要太自信。” 林渊坐在椅子上，挑了挑眉，语气平静得没有一丝波澜： “哦，那不好意思。我做人，一直这么自信。” 赵总深深地看了林渊一眼，一言不发，带着团队头也不回地走出了公司。 【第二更送上。大家不要着急啊，就是你要搞清楚现在才 2010 年，节奏可能会慢，但是我是根据历史一点一点的往后推演的。这只是前期的篇章，第一卷都没有结束，希望大家给点耐心，谢谢。】 第182章 市场预计 赵总一行人走后，严克明关上办公室的门，转过身，脸色有些凝重。 “林总，其实刚才金沙江的人话虽然难听，但底层逻辑是对的。”严克明走到办公桌前，语气透着一丝担忧，“咱们现在在京南，相当于是闭着眼睛玩单机游戏，没有对手。但是一旦那些带着美金的资本巨头下场，这事儿恐怕就不会这么顺了。” 严克明压低了声音：“据我所知，这两天底下地推和客服团队里，已经有几个人突然提了离职。甚至有人在私下打听咱们这套后台运作的流转模式。这不是个好信号。可以百分之百确定，过完这个年，一定会有人进场与我们做竞争。” “如果他们真的像赵总说的那样，直接拿着几千万砸补贴，跟商户说零抽成，跟用户说注册就送十块钱，咱们账面上的资金，绝对撑不起这种级别的全国性消耗战。”严克明苦笑了一下，“真陷入到这种泥潭里面，那我们的资金体量和资本没有任何可比性。” 林渊坐在老板椅上，一副老神在在的模样：“严总，这一点是必然的。团购这个模式，在早期根本不存在护城河。既然没有技术壁垒，那么最后的竞争必然就是谁砸的钱多，谁有话语权，谁有更大的地盘。” “至于你担心的顾客被抢走……”林渊顿了顿，“我从做这个平台的第一天起，就从来没指望过商户和顾客能对聚划算有什么忠诚度。华国消费市场的底色我是很清楚的——绝大部分人就是图个便宜。谁补贴力度大，流量就往谁那里跑。毫无粘性可言。” 严克明听了更加大为不解。他看着眼前这个年轻的老板，实在猜不透他的心思。 “林总，既然你已经预料到会是最终的这个结果，你又不想融资，那你为什么还要做这个呢？”严克明忍不住问道。 “就像那个赵总说的，你在技术上是个绝对的天才。那么我们完全可以在软件上下功夫。凭您几天在阿里那弄来两个亿的技术。那不是可以往这个方向发展了？公司现在都不需要这么多人，我们花了大量的人工成本去养活这个地推团队，何必要做这种苦哈哈的项目呢？” 林渊深深地看了严克明一眼。 他没法跟严克明解释移动互联网时代的流量入口逻辑。在2010年，高频打低频、O2O本地生活服务将是未来唯一能孕育出千亿美元超级巨头的赛道。 这个里面包含了太多的东西，知名度只是一方面，支付通道，后面的外卖、打车，等等等等。 林渊一开始要做的，在区委的报告会上就说了，他要再造一个阿里，绝对不是空谈。想要完成这个目标，那就必须要从几个巨头当中抢下一块肉来。 这个模式只有王兴做成过，他最后成为了除阿里和企鹅的第三大。互联网巨头，价值超过千亿。 林渊从来都没有忘记过马杰克对自己的戏耍。既然已经定了目标，就必须要去完成。重活一世，如果不能改变世界，算什么男人？ 但是他现在不能和眼前的严克明说，也没办法说。林渊想做的事情，在现在所有人看来都不会理解。某种程度上，林渊绝对是个天才，因为他有不同于这个时代的眼光，这一点就足够了。 “严总，这是一个极大的战略布局。很多底层的逻辑，我现在没有办法用一两句话跟你说明白。”林渊站起身，语气极其坚定，“聚划算团购平台必须要做，而且要快。只有完成资源的整合，我们才有可能追赶上阿里和企鹅的步伐。” 严克明整个人愣住了。 他知道林渊心高气傲，也知道他技术深不可测，虽然在某些公司行政管理上显得极其生疏，但总体的战略眼光和果决的手腕，绝对是万中无一的人才。 可是……追赶企鹅和阿里？！ 严克明只觉得头皮发麻。那两家是什么体量？一个霸占了即时通讯的整体业务，日活做到 6 个亿。另外一个刚刚双十一创下一分钟成交 1 亿的营收额。国之内的电商，没有人能望其项背，几乎成为两分天下。 他到底哪里来的自信，可以有这样的一个目标？这让严克明觉得这已经是幻想了，非常的不切实际。 足足缓了好一会儿，严克明才开口：“林总……阿里和企鹅的体量，咱们真的能追得上？你确定咱们能做到那种程度？” 林渊看着他，突然笑了笑，语气轻松却透着绝对的笃定：“我一定可以。” 严克明深吸了一口气，挑了挑眉：“我也想问你一句，林总，你这种毫无根据的自信，到底来自于哪里？” 林渊打趣地回了一句：“可能，我能够预知未来吧。” 严克明整个人彻底无语了，他只当这是老板在开玩笑缓解压力。随即他也释然地笑了笑：“行吧。那最好是林总你能预知未来。” “去把各部门主管都叫到会议室。”林渊收敛了笑意，“咱们开个会。” 几分钟后，郑旭东、潘海波、曹心颖等人迅速来到了会议室。 林渊坐在主位上，开门见山：“各位，明年我们的市场将会迎来前所未有的挑战。可以确认的是，明年的资本局一定会大量的注资各种类似我们项目的公司，与我们开始竞争。” 林渊转头看向市场部主管潘海波：“潘主管，我问你，之前让你们拿着后台数据，去跟本地商户补签的独家排他协议，目前签下来多少家？” 潘海波翻开手里的厚厚的数据本，脸色有些不太好看：“林总，大型连锁品牌，一共只签下来5家。而且这5家全都在栖霞区，是宋局长那边私下打过招呼，人家卖面子才愿意的。至于那些中型和小型的饭店，基本上一家都没签。” “为什么不签？”林渊面无表情地问。 潘海波有些无奈：“那些老板一开始抱着试一试的心态，对于团购他们是陌生的，我们的销售跟他们去沟通的时候，付出了极大的努力。这种破冰成本极其的高昂。” “而且我们的业务拓展才半个月，基本上销售话术定的就是先试一试，不收费，零成本试错。如果这个时候让他们签独家什么协议，他们会对我们的信任直接降到零。” “要不我们出台一些活动，或者找这些商家再次谈一下？这次或许能签下来一部分商家，可以达成独家协议。” “不用了。”林渊直接摆了摆手，打断了潘海波的提议，“没有这个必要了。这样的话会让这些商家的尾巴翘上天，本来这里面就有很多投机倒把的，不好好做生意的。还以为我们求着他呢。” “而且，就算我们把全京南市的商家全签了一遍，体量就在这里，以这样的形式去开拓外地的市场明显是不切实际的。再者，如果他们毁约，难道我们一家一家去告吗？如果约束力不够强，那么签了等于没有签，没必要。” 众人闻言，微微点头，他们非常认可林渊的话，确实是这样子的。越抬着别人，那些老板，尤其是个体户，越不知好歹。 林渊看向严克明：“严总，目前的这套业务跑通流程，能不能实现跨区域的直接复制？” 严克明思索了片刻：“直接跨省复制目前还有管理上的难度。但底层逻辑和地推话术一直在优化，基本上已经具备了向外开拓的条件。林总，我的建议是，咱们先不要盲目铺向全国，先以京南为中心，向苏江省内的其他12个地级市辐射开拓。” 严克明在地图上比划了一下：“省内高铁和高速极其发达。先打这12个市，一旦某个市的地推团队出了乱子，或者当地商家闹事，咱们总部的机动部队和技术支持，能在两个小时内直接开车赶到现场解决。先把苏江省打造成铁桶一块，稳扎稳打。” “可以。就按这个战略走，必须尽快抢占省内市场。”林渊当即拍板，随即话锋一转，“另外，现在咱们平台上的品类太单一了，全是吃喝。年后，电影票、KTV、足疗按摩店，这种高频的民生休闲项目，必须全线上架！之前我就让你们市场部去做替代方案，现在有落地的章程了吗？” 潘海波立刻坐直了身体：“林总，初级方案已经出来了。吃喝和娱乐的核销逻辑不一样。像KTV和电影院，他们的排片和包厢系统咱们暂时没法打通。所以我们采用了包销买断制。” 潘海波详细解释道：“比如电影院，咱们不搞线上核销。咱们直接拿一笔现金，以极低的折扣价，提前从影院手里买断一万张不记名的实体通兑券。用户在咱们网站上付钱，咱们通过同城快递或者在影院门口设点，直接把实体票交给用户。KTV也是一样，提前锁死他们白天空闲时段的包厢，咱们直接卖时段码。这种方式不需要复杂的技术对接，明天就能直接落地！” 林渊听完，满意地点了点头。。 “很好，这个方案可以，立刻去执行。”林渊扫视了一圈众人，语气变得极其冷厉，“各位，我们必须以最快的速度覆盖全品类，把这套商业模式在京南主战场彻底跑通！” “如果在我们的主战场京南市都做不到绝对的话语权和统治力，那么未来我们想做全国的业务，就是痴心妄想。” 会议临近尾声，林渊的神色缓和了一些：“以后公司遇到了决策上的问题，如果我们几个开会都没有讨论出来，那么依旧实行现金奖励制度。对公司有贡献的人，绝对不能让人吃了亏，这样也更好的激励他们为公司做事。” “散会。” 【3200 字大章，今天争取写到 5 万字。就凭这个态度，大家能不能给我点个好评？我也想上个 8 分 9 分，爽一下。一个好评加更一章，绝对童叟无欺。】 第183章 市场调研 黑色奔驰的车门重重关上，将孵化园里嘈杂的人声彻底隔绝在外。 车厢内的气压有些低，金沙江创投的一众人神色各异。带头的赵总靠在座椅上，脸色明显有些不好看。 坐在副驾驶的助理终于忍不住了，转过头忿忿地开口：“赵总，那个LY科技的创始人也太猖狂了吧？他到底懂不懂规矩？那是什么谈判态度？他是不是根本搞不清楚我们金沙江在圈子里的分量？真以为弄出个几百万流水的破网站，就能跟顶级资本平起平坐了？” 赵总靠着椅背，透过贴着暗膜的车窗看了一眼外面那块略显破旧的园区招牌，语气平淡：“这种人，叫少年得志，登高易跌重。” “你们没看见吗？他才不到二十岁，骨子里全是我命由我不由天的狂妄。大家年轻的时候难道没有过这种阶段？”赵总叹了一口气，像是在回忆，“我刚入行的时候，也认为自己人定胜天，觉得靠个人的聪明才智就能改变行业规则。” “但真正在资本圈摸爬滚打几年后，才会发现这个世界有多现实。在我们这行，最不值钱的就是天才。”赵总的语气有点唏嘘。 “我们全球最顶尖的投行，哪一个不是名校毕业？斯坦福、沃顿商学院、常春藤联盟……履历拿出来一个比一个吓人。在这个圈子里，要么你手握通天的原生家庭资源，随便拿十几个亿当敲门砖进来挂个合伙人；要么，你就必须具备极度恐怖的自身统筹能力。否则，连这扇门都进不来。” “他林渊现在跑通了一个模式，觉得自己天下无敌。等千团大战真正打响，几千万美金砸下来的时候，他就会发现个人能力在资本洪流面前根本不堪一击。”赵总下定论般地说道，“等他发现自己那条路走不通、资金链断裂的时候，迟早有一天，他会低着头来求我们。” 助理听完，深以为然地点了点头。他们当初入这行的时候，也是以为自己牛逼的不行，结果一来发现，个个都是这样。 入职的时候，那资料不是参加过什么峰会，就是取得过什么项目的进展，要不就是离谱的二代，不带点绝活，那真进不了公司。 “那赵总，我们现在是直接去机场回公司吗？”助理看了一眼行程表问道。 “不，把航班改签到晚上。”赵总思索了一下，直接否定了，“我们再去做个深度的线下尽调。” “之前我们的尽调，光盯着林渊这个人和他们后台的业务模式逻辑了，但我们全都没有以普通消费者的身份，实际去体验过他的产品交付。” 赵总依旧极具专业素养。语气沉稳。“你们几个现在立刻注册聚划算，每个人都去买一张团购券。挑当地最火爆的几家商户，实地绕一圈，去问一问、看一看，看看到底这套模式在线下落地是个什么真实情况。” 几名投资经理和助理纷纷点头，立刻拿出电脑开始分头行动。 …… 傍晚，金陵市某五星级酒店的行政酒廊。 几个人再次碰面，叫了点喝的，开始快速交换一天的线下情报。 那名去调查娱乐版块的助理率先开口：“赵总，我跑了他们合作的一家市中心影院。我发现他们的电影票交割方式非常聪明。因为影院的选座和场次系统在现阶段是很难对接到第三方网站的，所以聚划算是直接采用了实体通兑券买断的方法。用户在网上付钱，去线下或者寄送实体票来完成交付。这种土办法极其有效地绕开了技术接口的壁垒，执行力很强。” 另一名投资经理喝了一口咖啡，接着汇报道：“我去了一家生意极好的连锁餐饮店，体验就不太愉快了。到了晚高峰饭点，餐厅满座。我亲眼看到老板为了保证利润，优先把空桌安排给全额付款的现金客人，而让我们这些拿着团购验证码的人在外面排队。为此，有两个团购顾客当场发飙，跟服务员差点打起来。线下的服务歧视和运力瓶颈，是个极大的隐患。” 赵总听完汇报，把这两点记在脑子里，点了点头：“我去的也是一家餐饮，不过刚好错开了高峰期，核销流程走得很顺畅。不得不承认，抛开林渊那个狂妄的态度不谈，聚划算目前的团队执行力和落地潜力，确实是不错的。” 说到这里，赵总话锋一转，语气里透出资本收割者的精明：“但这也恰恰印证了我的判断——这个行业，没有任何核心技术护城河。” “线下的玩法就这么一套，你今天想出来的实体票交割，明天全行业只要去店里看一眼，瞬间就能复制。所谓的壁垒，完全是透明的。”赵总合上笔记本，“今天没白留下来。这趟金陵之行，我们虽然没投出去钱，但拿到了O2O早期最真实、最宝贵的运营痛点和试错经验。” 这就是资本的恐怖之处。他们不仅仅带来钱，还会吸取每一个创业者的经验化为己用。 在赵总看来，林渊这只倔强的领头羊，已经在前面把雷全排完了。 “有了这些极其接地气的实操经验，下一次回京北，无论我们去面对美团的王兴，还是拉手网的吴波，我们都能在谈判桌上掌握绝对的主动权。”赵总极其自信地敲了敲桌子，“我们比他们更懂线下会遇到什么坑。带着这份经验去谈，我有绝对的把握把他们的估值压到最低。” 至于林渊？赵总根本不担心。没有巨额资本续命，在接下来市场的无序扩张当中，他活不了多久，早晚有一天他得求着自己。 他站起身，走到酒廊的落地窗前，深深地看了一眼华灯初上的金陵市。 “走吧，去机场。” 赵总头也不回地转身离开，坐上前往禄口机场的专车，连夜飞回了京北。 【加上这章就一万字了应该。然后马上爆更，大家不要走开，精彩继续。给点好评啊，现在好多人在那刷恶评，我也不知道为什么。可能他们习惯看无脑爽文，我再说一遍，这个真不是无脑爽文，请大家有点耐心，谢谢。】 第184章 人情世故 接下来的几天，随着几项针对性极强的政策落地，聚划算的各项业务终于脱离了最初的混乱，正式进入了平顺的过渡期。 日历不知不觉翻到了二月中旬。 2010年的春节显得尤为特殊，大年初一正好踩中了西方的传统情人节。这种极其罕见的中西合璧日子，被全网网民和各大媒体拿出来津津乐道。 走在金陵市的大街小巷，挂满红灯笼的行道树旁边，往往就紧挨着卖玫瑰花和巧克力的推车，那种极具时代特色的年味和商业消费气氛愈发浓烈。 眼看着马上就要过年了，公司账上现在也算充裕，林渊原本打算在市中心的高档酒店包个大厅，搞个热热闹闹的年会。 毕竟这段时间，大家跟着他没日没夜地连轴转，是该好好犒劳一下。 但他这个提议刚在管理层会议上提出来，就直接被严克明给毫不留情地毙了。 严克明作为全盘统筹的大管家，给出的理由极其现实，甚至有些冷酷：“林总，办年会这个想法在这个节骨眼上绝对不行。咱们公司最近为了年前抢市场，疯狂招人，底下大部分都是刚入职没几天的地推销售和客服。” “你想想，年会这种场合，你如果只叫管理层和那几十个老员工，不叫新员工，这叫差别对待。做销售的压力本来就大，如果到时候不请他们来，他们能给你好好干活吗？心里面能没有想法吗？” “可要是几百号人全叫来，这账就没法算了。连吃带喝，加上抽奖发红包，这绝对是一笔大几十万甚至上百万的开支。没有这个必要！”严克明敲着桌子强调，“再有钱也不能这么花。一人发点实用的年货，给足过节费和红包意思一下，这在目前的初创企业里，已经是非常仁至义尽了。” 林渊听完，在脑子里过了一遍，砸吧了一下嘴，觉得严克明说得非常有道理，于是立马否决了自己办年会的心思。 这天下午，平时存在感极低、能不说话就绝对不多说一个字的杨光明，却破天荒地主动敲开了林渊董事长办公室的门。 “林总，马上就春节了。您看咱们这边……要给上面哪些领导走动走动？”杨光明极其谨慎地请示道，“我好提前去把东西和资金准备出来，以免到了跟前搞得手忙脚乱的，耽误了您的事。” 林渊脑子里“嗡”的一声，差点把“三节两寿”这个华国最核心、最致命的职场潜规则给忘了！ 三节当中最重的就是春节。你要是心里没有领导，那领导心里能有你吗？ 你心里都没领导了，让领导来年随便找个由头，在税务、消防或者各种审批上卡你一下、搞你一下，非常合理吧？ 一旦人家在合规合法的范围内搞了你，阁下又该如何应对呢？ 这点上林渊可吃过好几回亏，税务审计过一回，又来消防弄了一回，自己还被薅进去待了 8 个小时。 完全合规合法，挑不出一点毛病，你能怎么办？ 想到这里，林渊顿时觉得有些头大。 虽然人情世故这一块，林渊自诩做的还是不错的。但是这大半年的高速发展期，他前前后后接触、认识了不少领导。 可是送礼也是有极其严格的讲究和说法的，绝对不是你认识个领导，提着钱就能往人家家里送的。 正在他头疼的时候，林渊眼珠子一转，目光落在了眼前站得笔直的杨光明身上。 对啊，自己是老板，费这个脑细胞干什么？手底下不就有个现成的人才吗？ 林渊狗狗祟祟地看了杨光明一眼，索性把皮球直接踢了回去：“杨总，你经验比我丰富。你觉得咱们这个礼，应该怎么个准备法？” 杨光明被他这极具深意的一眼看得十分无语，当场愣在了原地。 杨光明都快无语了。自己作为秘书是能不多嘴就不多嘴，能不说话就不说话。鬼知道你到底认识了哪路神仙？跟哪路神仙又关系特别好？ 但大老板既然亲自点名发问了，杨光明根本没法装傻，只能公事公办地分析起来： “林总，如果是纯粹从咱们公司的业务面上来看。首先，区招商局的宋明局长那边，肯定是必须去拜访的。” 林渊深以为然地点了点头，示意他继续。 “第二，区长许卫国那边，当场给了大楼和补贴政策，这也是必须要走动的。”杨光明继续说道，“至于第三……这就得看林总您自己的私人交际圈了。不如您跟我大致交个底，平时除了这两位，还有哪些领导对您或者咱们公司有过特殊照顾？” 林渊摸了摸下巴，认真盘算了一下：“一个是咱们京南财经大学的校领导，特别是周文华院长，关系算比较熟了。” 林渊心里打的是长远算盘。明年还打算让周文华私下里给他安排几个顶尖的商学院教授，好好给他补补课，把现代公司架构、股权激励和期权池的底层逻辑彻底弄明白。 再加上毕竟在京南财经上学，凭借自己的这个大学生身份，高低能混混企业专项扶持。于情于理，也是要走动走动。 “还有就是，之前去区里开那场经济会议，有一些体量很大的本地大老板给我塞了一堆名片，当时聊得也挺热络，也不知道这种过节要不要维护一下。再有，就是市里有个副市长来过咱们这视察，当时还亲手给我颁过一个奖。不过也就那一面之缘，我连个私人的联系方式都没有。” 杨光明听完，立刻掏出随身携带的工作小本子，一边快速地记录，一边在心里大概有了本账。 他合上本子，直接给出了极其老辣且专业的建议： “林总，送礼这东西讲究个方式方法。如果是像那种副市长，或者在会上认识的其他大老板，仅仅是一面之缘、完全没有实质性利益交情的，您千万、千万别贸然去送什么重礼！” 杨光明语气加重了几分：“您想啊，您要是突然提着几万块钱的名贵烟酒找上门，不仅涉嫌行贿，还会让对方觉得你这个人极其唐突、毫无边界感、不懂规矩，反而会留下极坏的印象。” “这种点头之交，过年专门发个定制的拜年短信，或者打个电话问候一声，礼数就已经非常周全了。等以后咱们有了深度的利益合作，再谈实质性送礼的事也不迟。” 林渊听完，心底豁然开朗，确实是这个理。 体制内的领导最怕什么？就怕你这种陌生人突然“关心”他。试想一下，有一天好好的在办公室坐着，突然有个半生不熟的人给你塞个几万十几万的卡，你整个人懵不懵？ 你敢不敢要？你但凡敢顺手接一下，那对方事后求你办点违规的事情，你不办，他反手就去纪委举报你。他到时候一点事没有，你进去蹲着了。 而且这种根本不熟悉的人，是从哪里搞得到自己的家庭住址的？单凭这一点，领导也是极其反感和忌讳的。这就叫不知进退。 看着林渊听进去了，杨光明接着梳理：“至于校领导那边，您毕竟目前还挂着在校大学生的身份，这是做晚辈和学生的基本尊师重道，礼数绝对不能废。宋明局长就更不用说了，这一年他对咱们的庇护大家有目共睹，他的礼必须是最重的，拿公司最高规格的预算走。” “目前最麻烦的，其实是许区长。”杨光明微微皱了皱眉，点出了核心难点，“您一来不知道他家住哪，二来关系也没亲近到可以随便登门造访的那个份上。我的建议是，您直接去找宋明局长请教。让他帮忙给您做个参考，探探路子。毕竟他们是一个系统的，里面的门道他最清楚。” 林渊听完这番抽丝剥茧的分析，心里彻底通透了。 这其中的底层逻辑说白了极其残酷——你有利用价值，别人才愿意收你的礼，才想跟你产生长久的联系；你如果毫无价值，就是捧着金条跪在领导家门口，人家也懒得多看你一眼。 当下，林渊没有任何犹豫，决定直接去找宋明探路。 【今天加更的第一章，2700 字也算 2000 字，大家帮忙点点好评啊，我真的很想上个 8 分 9 分。谢谢大家了，好评我都会加更的。】 第184章 秘书 对于宋明这个真正的“自己人”，林渊心里是毫无顾忌的。 退一万步讲，就算林渊今年过年抠门到什么都不送，宋明心里也绝对不会记恨他半点。 大家都是聪明人，有些事情全在不言中。 不用谈，最早的那 50 万审批的资金，前几天，严克明跟林渊说过场地的事情之后，当时林渊就找到了上次的包工头。 对方显然也是心领神会，早就准备好了工人，直接进厂开始干活了。 林渊抽空还去看了一眼，正巧遇见了宋明，林渊的说法自然不必多讲。 这就叫最顶级的利益绑定。 没有丝毫耽搁，林渊立马掏出手机给宋明打了个电话，极其顺利地约了下午的时间。 半小时后，金陵市某高档茶楼的隐蔽包间内。 幽暗的灯光配着上好的檀香，环境极度私密。 “宋哥，这段时间的照顾，我真的非常感谢你。今天是有件事情想跟宋哥请教请教。”林渊端起紫砂茶壶，主动给宋明续上茶水。 宋明哈哈一笑，心情极其舒畅：“来，小林，赶紧坐下。咱们俩不搞这些虚头巴脑的，有什么事你直接开口说。只要我能帮得上的，老哥我绝不含糊。” 这大半年来，宋明在林渊身上可以说是经历了两次极其冒险的政治梭哈。而每一次，他都稳稳地赌中了。 眼前的这个年轻人不仅没让他失望，反而几次做出的成绩，让宋明提前直接锁定了招商局局长的位置。 他对林渊，现在是真的有种看自家亲弟弟的欣赏。 人情社会有时候就是这样，两个人之间的关系，就是要靠多走动、多麻烦建立起来的。 你怕欠人情，不麻烦对方、不走动，反而两个人的关系永远停留在表面，根本亲近不起来。 只有多麻烦别人，多求别人帮你办点无关痛痒或者互惠互利的事，然后再把该做的人情世故做到位，一来二去，一来二往，两个人才能死死地捆绑在一辆战车上。林渊和宋明就是最典型的例子。 最开始，林渊只是一个跑去招商局申请大学生创业补助的学生。而到现在，宋明敢在区委的会议上硬刚自己的上司，甚至顶着压力力保林渊，这期间也不过就花了短短半年的时间。 而这半年里，林渊可没少拿着各种问题去麻烦宋明。 “那我就开门见山了，宋哥。”林渊放下茶壶，神色认真起来，“马上过年了，这过年过节的，肯定是得给上面的领导带个问候。这样既能证明我心里有领导，领导对我也没有意见。不然到了明年工作开展起来，又要有人在背后指指点点，说我这年轻人不懂事、不上道。” 宋明一听就乐了，指了指林渊：“我当是什么天大的事呢。理解，完全理解。你小子现在好歹也是咱们区里挂了号的纳税大户了，是该好好走动走动。那你说说，你现在是拿不准该去送谁？” “许区长那边，我是很想去拜访一下，表达一下感谢。但是宋哥，我一不知道他家住哪里，二也不知道他平时有什么避讳，这贸然出手，怕办砸了。”林渊极其诚恳地抛出了难点。 听到这个名字，宋明收起了脸上的笑容，身子微微坐直，换上了一副体制内老大哥的严肃做派，开始点拨林渊： “许区长那边，你是肯定要去走动的，这是规矩。但是小林，你给我牢牢记住一点：在体制内，极其忌讳不打任何招呼，就直接提着东西跑到领导的私人住处去敲门！这在我们看来，那不叫拜年，那叫逼宫！” “如果是像咱们俩现在这种关系，你随便拎两瓶酒来我家蹭顿饭，那绝对没问题，我不拦着。但你跟许区长，远远还没到那一步。”宋明毫无保留地传授着官场秘籍。 “你根本不需要知道他家在哪。这种事，你必须、也只能通过他的贴身秘书去办。只要他的秘书在电话里同意收下，那就代表领导本人默认同意了。这样事情就变得非常简单，且对双方都绝对安全。” “不过……”宋明目光锐利地看着林渊，敲了敲桌面，“你给秘书打电话的时候，话术一定要注意。千万别虎了吧唧地直接在电话里说：领导，我在你们大院楼下，我给你送点钱或者送几张购物卡。这种没头脑的蠢话，不仅会害了你自己，也会害了别人，绝对不能说！” 林渊郑重地点了点头，心里暗想：傻逼才这么说呢！那得多愚蠢的人才能干出这样的事？ 宋明看着林渊虚心受教的样子，一副过来人的做派，继续手把手地教导： “你就正常给秘书打电话，语气要诚恳，就说：感谢领导这一年来对咱们本地初创企业的栽培。这不马上过年了嘛，刚好老家亲戚送来了一点自家种的土特产和两斤不值钱的新茶。真不是什么贵重东西，就是晚辈的一点心意，希望领导平时能喝喝茶，照顾好身体。” 宋明顿了顿，端起茶杯润了润嗓子：“小林，只要你讲出这套话术，对面的秘书自然就全懂了。如果秘书顺着你的话说：林总啊你有心了，那就放到门卫室吧，或者直接给你个不相干的地址让你寄过去，这事儿就算成了。” 林渊听完，瞬间表示彻底理解了。 这其实就跟他在公司里对待杨光明的处境是一模一样的。如果外面有陌生的供应商想给林渊送礼，杨光明作为总裁秘书，是绝对不可能、也不敢私自决定收还是不收的。 他接到电话后，肯定会找个机会私下请示林渊，只有林渊点头授意了，杨光明才会去安全的地方对接。 体制内和商业公司的底层人情逻辑，在这里形成了完美的互通。 “还有最后一点，也是最重要的一点。”宋明探过身子，压低了声音，语气变得极其郑重，“你一定要给我死死记住，给领导备的东西，绝对不能忘了秘书那一份。这也是铁打的规矩。” “假设你给领导准备的东西总价值是一万块，那你私下里，必须单独给秘书准备一份价值五千块的。”宋明一字一句地叮嘱道，“老话怎么说的？阎王好见，小鬼难缠。在体制内办事，搞定了秘书，就等于搞定了一大半的领导。听懂里面的门道了吗？” 林渊脑子转得飞快，瞬间秒懂，奇怪的知识又增加了。 “懂了！太感谢了宋哥！”林渊举起茶杯，以茶代酒敬了过去。 随后，两人又在包间里轻松地寒暄了一番接下来的业务进展，这才各自起身回家。 当然，整个谈话过程中，有些话是心照不宣的。林渊从头到尾都没提过一句今年过节要给宋明送什么，而宋明也极有默契地绝口不问。 宋明心里跟明镜似的，他那一份，绝对是林渊全场要送的所有领导里最重、最实在的一份。 就林渊毫不犹豫交给包工头的那三千平米加急装修大工程，光是里面过手的工程材料利润，在这个物价还没彻底起飞的年代，就足够他在金陵市核心地段全款买一套精装修的大房子了。 至于平时的礼物，那是一个态度问题，这表示人家把你放在心上。 有一句话说的，我可以不要，但是你们不能不送。送的人我未必记得，不送的人我一定记得。 【再来一章让大家解解馋，今天我会拼命加更的，希望大家给我点点关注，写写好评，谢谢。最近评论区一大堆喜欢看爽文的在那给我差评，我人都麻了。】 第185章 人情世故2.0 办公室内，几套包装精美的礼盒整齐地摆放在沙发上。 “杨总，你看看咱们准备的这些，够不够分量？”林渊指了指沙发，转头看向杨光明。 礼盒的表面功夫做得很规矩：两瓶飞天茅台，两条九五至尊。在体制内走动，这是最挑不出毛病的标准配置，属于挂在明面上的“土特产”。 压在烟酒下面的一个小盒子。里面整整齐齐地码着三张不记名的中石化加油卡。 要知道，现在是2010年，京南市普通白领的人均月工资也就两千块钱出头。这三十万，足够在市区的地段付一套三居室的首付了！ 本来林渊是想用苏果卡代替，但是苏果卡最大面值就 1000，然后还是杨光明懂行。 直接换成了不记名的油卡，这也是领导的最爱，市面上一般九折回收，秒出手。 “林总……”杨光明压低了声音，“给许区长备的这份，这已经不是够不够的问题了，这是太多了，平时正常过节走动，几万块的意思就已经是非常重的人情了。” “不多。”林渊摇了摇头，语气非常坚持，“上次陈家那件事，许区长是给了极大支持的。而且明年区里面的人大代表，许区长是帮我安排好的。” 林渊盖上礼盒的盖子：“对方只要愿意收，这份礼就不算重，权当是前期投资。如果他觉得烫手，真不敢要，到时候原路退还给我就是了。” 杨光明听完，没有多说什么。作为秘书，也没有必要多说什么。 主要杨光明并不知道，那天许卫国亲自给林渊打电话和林渊说的事情。 其实，光是为了准备过年这一圈的打点，公司账上已经流水般划出去了将近一百多万。 其中最核心的一份，是留给招商局副局长宋明的。那里面同样是不记名油卡，面值足足五十万！ 从体制内的规矩和级别上来说，宋明这副局长的级别远低于许区长，收的礼比区长还重一头，这在表面上是极其不合规矩的。 但林渊做事，只认自己的规矩。林渊这个人很简单，有些睚眦必报，但也极其重恩。 宋明那天在区委会议上顶着一把手的压力，强行要力保聚划算，这份情林渊是记在心里的。他和宋明之间，早就不是单纯的利益捆绑，而是真正绑在一条船上的自己人。 规矩是死的，人是活的。 礼物备齐后，林渊没有直接打给许卫国，而是按照宋明教的路子，拨通了区长秘书沈秘书的电话。 “沈秘书，你好，我是LY科技的林渊。” 电话那头的沈秘书显然存了林渊的号码：“你好啊，林总。找我有什么事情吗？” 林渊直接套用了标准话术：“是这样，这不马上春节了嘛，想专门去拜访一下许区长。但我知道年底区长工作特别忙，所以先跟您沟通一下。主要是我老家人给我寄了点土特产，真不值什么钱，就是希望区长平时能多保重保重身体。来年，我们LY科技也一定全力配合区里的各项经济工作。就是不知道区长那边什么时候方便？” 电话那头的沈秘书一听“土特产”三个字，瞬间秒懂。 他握着手机，脑子里飞速沉吟了一下。如果是普通企业老板打这种电话，他可能随便找个借口就挡回去了。 但他清楚地记得，前段时间林渊那家公司出事的时候，他被叫进办公室，许卫国发了多大的火。 眼前这个林总虽然年纪不大，但在许区长心里的分量绝对不轻。 想到这里，沈秘书没有再犹豫，直接给了个台阶：“林总客气了。不过许区长这几天确实都在市里开会，行程排得很满。这样吧，我给你个地址，你直接把东西送到那个小区门卫室，到时候我顺路过去拿一下。” “好的好的，麻烦沈秘书了，改天单请您喝茶。”林渊满口答应，迅速记下了地址。 挂断电话，林渊看了一眼旁边早就准备好的另一个礼盒，那是给沈秘书单备的一份，五万块的不记名油卡，混在两条烟里。 那天宋明说的很清楚，秘书是必须要有的，但是秘书的礼品只需要是明面上的礼物就可以了，红包这个是按心意给的。所以，能给 5 万，已经非常多了。 毕竟许卫国怎么都不可能把自己收了多少油卡，然后再告诉我们自己的秘书，这不现实。 而大概率，沈秘书会告诉许卫国他拿了多少，这样许卫国心里反而会更加高看几眼林渊。 体制内做事情就是这么弯弯绕绕，没有办法。谁都要照顾到，谁都要想到。 接下来的几天，同样的场景不断上演。 只有在见宋明的时候，林渊是亲自提着东西上门直接塞给他的。 宋明笑呵呵地照单全收，根本没跟他客气，还非拉着林渊在家里吃了顿便饭。 几天下来，这圈至关重要的领导总算是走动完了。 就在林渊以为能松口气的时候，杨光明又拿着小本子找了过来。 “林总，东西送完了，但在大年三十晚上，您还得编辑好拜年短信，给名单上的这些领导，包括那些大老板，挨个发一遍。” 林渊揉了揉眉心：“行，到时候我写个吉利话，直接建个群发组点一下就行了。” “绝对不行！”杨光明极其严肃地打断了他，“林总，这种级别的拜年，最忌讳的就是群发！你如果群发，哪怕文字写得再天花乱坠，对方一眼也能看出来这是套用的模板。这就代表你根本不尊重别人，不仅起不到拜年的效果，反而会得罪人。” 杨光明传授着细节：“您必须把别人的姓氏职务，比如许区长、宋局长，和您的名字，单独列出来。每一条短信都必须是逐字编辑，代表这是我林渊，专门给您一个人发的。” 林渊一听头都大了：“怎么这么多规矩？不就是个过年短信吗，至于这么麻烦？” 杨光明把本子合上，叹了口气：“没办法，林总，所有人都在这个圈子里，就得守这个规矩。这就跟国内酒桌上喝白酒是一个道理。” “那个高度白酒，又辣又呛，它真的好喝吗？明显不好喝。那为什么几十年下来，那么多人都还在酒桌上拼了命地喝？”杨光明继续剖析道，“因为坐在主位上的大领导喜欢喝，上面定了调子，上行下效，你就必须得喝。你不管它好不好喝，为了把事办成，捏着鼻子也得咽下去。” 林渊听完这番极其生动的“白酒论”，彻底无奈了。人在江湖，身不由己。有时候他真的不想参与这些事情。 可是没有办法，入了局就走不了，走不了，那就只有一种结果，打不过就加入。 你可以敷衍，可能这些准备也是多余，别人可能一眼都不会看。但是还是那句话，就像送礼一样，领导不会记得你送过谁，但是领导会记得谁没有送过他。 短信也是一个道理，我不看就算了，我但凡看见你敢群发，我心里能舒服吗？我心里不舒服了，你也别想舒服。 所谓人情世故，莫过如此。 【今天第一章，昨天去泡妞了，跟大家交代一下，道个歉啊，今天我尽量多加更，谢谢大家，麻烦给给好评，我现在的愿望就是把评分上个 8。拜托了各位，我先把一万字的债偿还完。】 第186章 学会爱自己 2010年的春节，还是极有年味的。 不像后世的十几年后，一到过年，大街小巷冷冷清清，连鞭炮声都成了稀罕物，大家基本都不怎么在意过年了。 也许是因为经济下行带来的疲惫感，也许是随着城市化进程，人们渐渐不再看重那种走家串户、人与人之间那种略显繁琐的宗族关系。 但在2010年，那种热闹甚至有些喧嚣的烟火气，依旧无比浓烈。 林渊家每年的传统，基本都是回老家过年，也就是林渊母亲的老家——徽安省的一个乡下村镇。 因为林渊的爷爷奶奶走得早，父亲林国栋那边已经没什么长辈需要专门回去尽孝了，所以一家人的大本营自然就定在了外婆家。 林渊的母亲出生在徽安农家，家里兄弟姐妹四个，她是大姐。当年是经人介绍，才嫁给了城里的林国栋。 因为这层出身，母亲骨子里一直带着点自卑，总觉得自家是农村的，高攀了林渊的父亲。 这种观念造就了她极其典型的华国老一辈妇女形象：一辈子就知道从牙缝里抠出钱来省着，然后就是没日没夜地干活。 她文化程度不高，进不了什么好单位，大半辈子都在外面打些零工贴补家用。 不过，自从几个月前林渊随便找了个借口，给了林国栋五十万之后，在父子俩的再三严厉声明下，总算是把母亲强行拦在了家里，不准她再出去打那种又累又受气的零工了。 可即便如此，母亲在家里依旧闲不住。 她只要一天不劳动，身上就仿佛有种难以名状的“羞耻感”。在她的潜意识里，人好像生来就是要去伺候谁、去为了别人付出的，只要自己闲下来享了福，就像是做了什么亏心事，欠了全家人一样。 每次看到母亲抢着把所有家务全包揽下来，林渊也不好多说什么，只能在心里无奈地摇摇头。 这其实是华国文化里极其悲哀的一环——老一辈人，典型地缺少一种“爱自己”的教育。 他们这一辈子，为了丈夫、为了孩子、为了家庭，唯独忘了要好好爱自己。 长久以往，这种窒息的爱也会影响到他们的子女。学校里不会教，社会上不会教，所有人都让你听话，所有人让你懂事，所有人让你服从。 可是绝对不会有一个人告诉你，你要学会爱自己，你要学会关心自己。本质上，一个人连自己都不关心，连自己都不爱，那么他一定不会爱别人。 这也是为什么那么多舔狗屡见不止，就是因为这种思维逻辑的套用惯式是，我喜欢你等于我要无条件对你付出，造成了这种畸形的市场。造成了这种畸形的婚恋。造成了这种畸形的社会。 学会爱自己，是人生开始的第一步！（大家一定要学会爱自己。） 在林渊看来，这个世界上的生存逻辑，首先得把自己爱好、照顾好，才有余力去给别人提供健康的情绪价值。 不然，那种缺乏自我的爱，最终都会演变成一种畸形的道德绑架。 它会不可避免地延伸出一种极其窒息的底层逻辑：“我都已经为了你累成这样了，我都这么付出了，你难道不应该怎么怎么样吗？” 这种打着“爱”的旗号的沉重债务，让后世多少年轻人感到无孔不入的窒息感。 最要命的是，面对父母那一头白发和确实付出了半生的辛劳，作为子女，你根本没法反驳，连句重话都说不出口。 这种牺牲感代代相传，会让下一代也活在“我好像永远欠了父母什么”的负罪感里。 如此往复，本该是轻松温馨的爱，逐渐就发酵成了一种畸形的家庭文化。 …… 大年三十的傍晚。 乡下老家的堂屋里摆起了一张巨大的圆桌，一大家子亲戚热热闹闹地围坐在一起，吃了一顿丰盛的年夜饭。 这次下乡过年，林渊非常低调，没开他那辆奔驰，而是让林国栋开着那辆新买的帕萨特回来的。 林国栋心里那是相当的高兴，一路上握着方向盘，跟亲戚们打招呼时，嘴角乐得都快咧到耳根了。 儿子有出息，给他买了一辆二十多万的B级车，这在2010年的乡下，已经是极有面子的事情了。 当然，林国栋至今也不知道林渊在外面到底赚了多少钱，也不知道这半年林渊在外面经历了什么，林渊没打算说实话。 因为他两世为人，太清楚“穷人乍富”绝对不是一件好事。 给父母个几十万，能让他们改善生活，不再为柴米油盐发愁，大家活得会极其开心、极其有奔头；可如果直接告诉他们，你儿子现在身价几千万甚至快上亿了，那这一切就彻底脱离原有生活的本质了。 人性，是经不起金钱这种维度的推敲的。哪怕是亲生父母也一样。一旦手里突然拥有了远远超出自身认知和掌控能力的巨额财富，人的想法、亲戚间的关系、甚至是父母对他的态度，都会发生不可控的扭曲。 林渊很珍惜现在这种温馨、踏实的家庭氛围。他不想因为几组冷冰冰的数字，就把自己这个好端端的家搞得鸡飞狗跳、乌烟瘴气，天天被各种八竿子打不着的亲戚上门借钱、攀附。 吃完年夜饭，林渊揉了揉耳朵，走到院子里透了口气。 在乡下过年，最折磨人的就是声音。从除夕傍晚开始，一直到大年初一的早上，那震耳欲聋的鞭炮声和二踢脚的动静就没停过。“咚！咚！咚！”震得人脑瓜子嗡嗡作响，晚上基本别想睡个安稳觉。 这也是林渊不太喜欢在乡下过年的原因之一，实在是太吵了。 再加上，村子里的人基本上都沾亲带故，走在路上随便撞见一个老头老太太，母亲就会在旁边提醒该叫什么。 林渊其实根本认不全这些脸，只能像个无情的复读机一样，一路被动而机械地喊着“大姨”、“二叔”、“三舅爷”……极其繁琐且心累。 回到堂屋，林渊看到母亲已经麻利地收拾起了碗筷，正拿着抹布一遍又一遍地擦着本就已经很干净的桌子。 看着母亲忙碌消瘦的背影，林渊的心里微微抽痛了一下。 上一世也是这样。母 亲操劳了一辈子，直到最后积劳成疾，躺在病床上实在动不了的时候，才被迫停下了手里的活。 哪怕是在治病期间，她嘴里念叨的依旧是心疼医药费，还在想着怎么拖着病体去照顾林渊的起居。 不过，现在一切都好了。 重生一世，有了足够的钱，至少全家人再也不用为了最基本的生活底线而担惊受怕。 只要能把母亲从那种透支生命的生活方式里拽出来，那他重生的意义就已经实现了一大半。 古人有句诗写得极好：“若无闲事挂心头，便是人间好时节。” 所谓的“闲事”，对普通老百姓来说，就是还不完的房贷、看不起的病、和为了几块钱在菜市场里的讨价还价。 现在，林渊用金钱把这些“闲事”彻底从父母的心头剔除了，这便是最好的人间时节。 除了鞭炮声和繁琐的人情，林渊还有一个极其厌恶乡下过年的原因——农村极其猖獗的赌博风气。 过年这几天，原本安分的村子仿佛变成了一个个地下赌场。很多人辛辛苦苦在外面工地上搬了一整年的砖、打了三百天的螺丝，攒了一两万块钱的血汗钱回来。 结果除夕夜往牌桌上一坐，几圈炸金花或者推牌九下来，一夜之间输得干干净净。 到了大年初一的早上，这帮人就双眼通红、满脸颓废地蹲在村口的墙根下发呆，连买包烟的钱都没了，老婆孩子在家里哭天抢地。 这就是农村极其真实的恶习。相比之下，徽安这边还算稍微克制一点，林渊听做生意的朋友说过，如果是在东三省的某些农村，那种过年赌博的排场更加夸张离谱。 为了在同乡面前争个面子、摆个排场，连房子和来年的收成都能直接扔在赌桌上。 【第二章奉上。很多读者说不想看那个父母这个章节，我就省略一下，交代一下就过了。确实挺窒息的。】 第187章 文科无院士 堂屋外的院子里，林国栋正美滋滋地抽着烟，看着自己那辆停在空地上的崭新帕萨特，心情极好。 林渊走了过去，递给父亲一根：“爸，我跟你商量个正事。” “什么事啊？你说。”林国栋乐呵呵地接过烟点上。 “两件事。”林渊语气很平静，“第一，过完年我想给悦悦办转学，换个学校；第二，我想让您换个国籍。” 林国栋刚吸进去的一口烟差点把自己呛死，猛地咳嗽了几声，满脸发懵地看着儿子：“啥东西？换国籍？好好的华国人当着，换什么国籍？” “公司业务发展需要。”林渊解释道，“年后我的公司体量会膨胀得非常大，我需要有一个外资的身份入股，把公司变成中外合资企业。” “这样我在税收上可以省下更多的钱，给自己多攒一点老婆本。” 其实林渊没有说实话。因为金沙江资本的那次到访，让林渊本能地很排斥和资本合作。 除了自己资金实在不够，不然他还是不愿意去融资，而唯一的解决方法就是自己换国籍。或者让自己信任的人换国籍，然后直接控股。多层嵌套。 他打算让自己的父亲拿到绿卡之后，申请注册公司，然后把国内的公司股权做一个转让，父亲那个海外公司自己通过离岸公司继续控股，实现多种循环，最终还是由自己说的算。 这样一来，防止再遇到陈志明那种小人，能给自己免去不少麻烦，至少也是一种保护。 林渊看着父亲：“这笔钱和股份挂在别人名下我不放心，挂在您名下，我是最放心的。” 林国栋夹着烟的手停在半空，脑子里努力消化着这些完全超出他认知的高阶商业操作。憋了半天，他冒出一句：“那……我要是换了别的国籍，我厂里那个月七百块钱的内退工资是不是就没了？” 林渊忍不住笑了：“爸，这个您放心，省下来的税收绝对比 700 要多，你就当帮帮儿子，好吧？” 林国栋叹了口气，点了点头，算是接受了这个设定：“行吧，做生意的事我不懂，你安排就行。那悦悦呢？好端端的为什么要给她换学校？你想换到哪去？” “换到金陵市最好的国际学校。”林渊说，“停掉大部分传统的语文和死记硬背的课程，主攻英语，再辅修一门小语种，剩下的精力全放在理科上。” “为什么要这么搞？”林国栋眉头立刻皱了起来，“国际学校我听说过，里面全都是外语交流，基本都不教正经的华国话了。那文化课不全乱套了吗？我们老祖宗的东西不能丢啊！” 听到“老祖宗的东西”这几个字，林渊心里产生了一种生理性的排斥感。 华国人有一股莫名其妙的崇古理论，这种就是非常离谱的一件事情。如果我们现在任何一个人回到古代能活下来，那就是神。 就比如林渊重生回 2009 年，短短几个月做出了如此多的成绩。在他那个年代里，他只是一个普通的程序员。 你换到古代，那就更加离谱了。你都不需要会其他的，一个小学生会简单的数学，能背几句古诗，你都能横着走。 很多人幻想所谓的古人智慧，那是极其愚蠢的一种观念。一个是农业文明，一个是工业文明，两者本质上就是天差地别。 林渊身处的 2010 年，这会手机还没有普及，智能机也仅仅是几个月之后苹果 4 横空出世。而再过十几年，连农村的老太太都知道智能机是什么东西，都会玩。 更不要说 AI 的发展和各种各样的技术突破，这也就是几十年的事情。人类从古至今吃饱饭就几十年。对于华国就 30 年，但是为什么还是那么多人会崇古？觉得古代就牛逼，古代人就有智慧。 这种愚蠢的想法为什么大多数人都觉得极其合理？ 就是因为缺乏独立思考。清醒的良药本质是逻辑与心理。但是这里不教，也不会教你。那么没有学过的人，就无法辨别真相与谎言。终其一生困在别人设计好的陷阱里，无法自拔。 这是华国绝大多数普通家长的思维死结。他们习惯于用沉重的文化枷锁去绑架下一代的教育选择。 林渊强压下心头的情绪，耐着性子问：“爸，我问您，您觉得学语文，或者说把语文当成最核心的应试主科去死磕，在社会上有什么实际用处？” “语文怎么没用？”林国栋立刻反驳，“识文断句、写文章，还能学到古人的智慧，这是我们五千年文化的传承！” 林渊有些无语，但他也知道跟父亲这个年代的人没法扯太深的思想解放，只能用最直白的现实去讲道理：“爸，语言的本质作用是什么？是沟通，是交流工具。” “不可否认，华国的语言和古诗词极其优美，能用极其简短的字句表达出深远的意境，这是它不可取代的优势。但这种意境，在现代商业和国际社会里，恰恰是最致命的缺点。” 林渊极其客观地剖析道，“华文的写法、读法，包含着太多的隐喻，一句话能解读出十几种截然不同的意思。您知道在国际商贸往来中，如果默认用纯华文签一份极其复杂的商业合同，意味着什么吗？” 林国栋愣了一下：“不知道。不就是看得明白点吗？” “意味着你主动放弃了合同的严谨性，准备随时随地打跨国官司。”林渊一针见血，“最精准、最不容易产生歧义的法律合同语言，首选是法语，其次是英语。这是底层语法结构决定的逻辑闭环。如果以后悦悦要接触更大的世界，外语是必须掌握的绝对工具，而不是什么崇洋媚外。” 林国栋显然听不懂这些跨国合同的逻辑，他只觉得儿子赚了点钱，思想偏得厉害，语气有些生气了：“那照你这么说，老祖宗的传承就全当垃圾扔了？就光抱着老外的语言啃？” “我没说扔，我是说要分清主次。”林渊摆了摆手，示意父亲先别激动，“爸，您想想学校里分文理科。咱们普通人家供孩子读大学，本质目的是什么？是不是想让她学个好专业，出来找份高薪工作，以后过得舒服点？” 林国栋点了点头：“那是肯定的，谁指望孩子出来饿肚子？” “这就是现实。”林渊掐灭了烟头，“理科的就业率和薪资，永远是碾压文科的。文科里唯一算得上好出路的汉语言文学，基本全是为了去考公。剩下的文科专业，基本都是毕业即失业。” “一个大学如果砍掉所有的文科专业，照样能运转；但如果砍掉理科，这个学校明天就可以关门了。更直白点，华国的科学院体系里，文科无院士，这就是国家层面对生产力的定义。” 林国栋只有高中文化，但话说到这份上，他听懂了。 “社会的第一生产力，永远是数学、物理、化学和计算机。”林渊做着最后的总结，“我们今天能吃饱饭，靠的是化肥和杂交水稻；能开上汽车，靠的是内燃机物理。这些才是安身立命的根本。至于诗词歌赋和文化底蕴，如果悦悦真的喜欢，以后大可以花钱请私教慢慢当成兴趣去培养。但如果为了所谓的传承，把最宝贵的学习精力全部耗在应试作文和阅读理解上，那是本末倒置。” 其实林渊还有更深层的话没有说透。 过度强调传统文化和国学，本质上是一种为了提升内部凝聚力、强行把人群在思想上捆绑在一起的宏大叙事。这种认同感本身没有错，但如果剂量过了，就会变成一种极其扭曲的狂妄。 就像后世的那些短视频平台，无论遇到什么国际竞争，底下的评论永远是毫无逻辑的“赢麻了”、“遥遥领先”。 为了维护脆弱的自尊心，强行沉浸在“自己永远是最优秀的”这种幻觉里。林渊极度反感这种丧失客观思考能力的洗脑式教育。 当初的林渊也是其中的一员，觉得自己自尊心受到了极大的伤害，觉得自己沉迷于这种宏观叙事中无可自拔。感觉整个集体与自己息息相关，其实，这是一种非常病态的错觉。 每个人先关心自己，先爱自己。应该去想的是，自己今天吃什么？今天喝什么？休息的时候去哪里玩？有没有找到心仪的姑娘谈谈恋爱？ 而不是沉迷一些跟自己完全没有关系的东西，不是恨这个就是恨那个。最后莫名其妙地对着一群你这辈子都没有见过的人咬牙切齿。 丧失了完全独立的人格和独立的思维逻辑和独立的思考。人只作为单一的个体，你在哪里出生，你并不能选择，但是你可以选择你怎么过这个生活。至少有相对的选择权。 所以没有必要把自己带入到任何一个团体和组织里。你就是你，你只需要关心你自己，也只需要为自己负责任，不需要带上任何的其他的价值观，强行捆绑在一起。 如果非要的话，那有些人说你是接班人，那么我想请问，你接班了吗？ 林国栋被儿子这套极其现实、功利却又无法反驳的逻辑噎得半天说不出话来。 良久，他无奈地叹了口气：“行吧，我也讲不过你。反正钱是你赚的，悦悦也是你妹妹，你看着办吧。” 看着父亲有些萧瑟的眼神，林渊走上前，伸手拍了拍父亲的肩膀，放缓了语气：“爸，您跳出咱们家，去看看您厂里那些发了财的大老板、或者是市里那些有钱的领导。他们的孩子，现在基本上都在哪里上学？” 林国栋脑子里过了一圈，突然愣住了。 “是不是要么从小塞进全英文的国际学校，要么直接高中就送出国了？”林渊笑了笑。 “哎……好像还真是。”林国栋咂摸了一下，似乎明白了什么。 “对啊。您不用听我讲什么大道理，您就相信有钱人的真金白银做出的选择就行了。他们掌握的资源和看到的世界，比普通人透彻得多。”林渊说道，“这也是为什么当初我死活都不愿意再去复读高三的原因。” 林国栋看着眼前这个熟悉又陌生的儿子，一时之间竟然有些恍惚。 “唉，你长大了，翅膀硬了，随你去折腾吧。”林国栋重重地叹了叹气，语气里却没什么责怪，“反正我就一个底线，只要你不违法犯罪，剩下的事情我都依你。” “好嘞，谢谢爸配合。”林渊笑了起来，“那等过完年回金陵，我就让杨经理去接您，把国籍的手续办了。” “哪个杨经理？” “就是过年放假前，亲自开车帮您把这辆帕萨特送回来的那个穿西装的年轻人。”林渊提醒道。 “哦！那个小杨啊！”林国栋恍然大悟，连连点头，“那小伙子人长得挺板正，说话也客气。行，到时候需要我签字还是提供什么材料，你让他直接找我吧。” 如今父亲再也没有逼迫自己，原因就是林渊经济独立。要想谈人格独立，首先经济要独立。经济都不独立，谈人格独立，那就是个笑话。 这就好比某一些特定的女性，身体是自由的，灵魂是放开的，彩礼是高高的，经济是老公的。 关键他这样还觉得自己吃亏，觉得自己好像受了天大的委屈，动不动就开始，我给你生了个孩子，我是生育机器，巴拉巴拉一大堆。 【第三更奉上。首先，本文中的观点只代表我个人，如果引起大家不适，我给大家道个歉。一路走来能看到这里的人，我相信大家本质上是志同道合的，谢谢大家的理解。】 第188章 恶性竞争 大年初一在乡下陪父母吃完饭，初二一大早，林渊就找了个借口，自己开车回到了金陵市区的公司。 春节期间的孵化园冷冷清清，连门口的保安都靠在亭子里打瞌睡。但一推开聚划算总部的玻璃门，里面却完全是另一幅热火朝天的景象。 几十号客服和技术人员坐在工位上，键盘声和电话接听声此起彼伏。 虽然是大过年的被叫来加班，但你从这些员工的脸上，根本看不到一丝一毫的怨气和不高兴。看到林渊走进来，一个个反而精神抖擞地打着招呼：“林总新年好！” 要说原因，其实极其简单粗暴——钞能力的绝对加持。 林渊前世在互联网大厂当底层码农的时候，最恨的就是领导在台上疯狂画大饼，嘴里喊着“狼性文化”和“兄弟情谊”，干的却全是让人义务加班的缺德事。 也正因为如此，林渊非常讨厌这种光干活不给钱的事情。 春节期间留守加班的员工，不仅享有法定规定的三倍工资，每天还有一笔虽然不算多的奖金。 加班工资和奖金，当天结算，直接以纯现金的形式一张张拍在员工的手里！ 真金白银每天都能揣进口袋里，谁还在乎今天是不是大年初二？这让所有留守员工的积极性直接拉满。 再加上之前提出过意见的两个员工都拿到了 5 万块现金的奖励。这件事情早就传开了，所以私下里员工对自己老板的感官非常的好，那是真给钱呀！ 这也让 LY 科技整个公司的凝聚力非常的强。 林渊走到自己的独立办公室，关上门，泡了杯茶，开始照着杨光明之前列的名单，一条一条地编辑拜年短信。 每个领导的称呼和内容都必须单独斟酌，绝对不套用任何群发模板，主打一个极其到位的人情世故。 发完短信后，林渊重点给两个人专门打了电话：宋明和许卫国。 宋明那边自不必多说，两人在电话里互相拜了个年，随便聊了两句家常就挂了，关系已经到了不需要刻意客套的地步。 而打给区长许卫国的这通电话，效果却极其显著。 由于年前那盒塞了三十万不记名油卡的“土特产”，许卫国在电话里的态度更加亲切、热情。 “小林同学啊，新年好新年好！”许卫国在电话那头听起来很开心，“你们聚划算这半年的成绩，区里是看在眼里的。开完年之后，咱们政企之间还要好好配合！你放手去干，有什么困难和阻力，直接来找我！” 本来两者之间的关系就是相辅相成，又加上林渊这么懂事。自然心照不宣有了默契。 …… 时间一晃又过了两天，到了大年初四。 林渊正在办公室里思考海外《我的世界》应该如何宣发，严克明直接推门走了进来，神色显得极其郑重。 “林总，我得跟您汇报个急事。”严克明走到办公桌前，语气严肃。 林渊看他这副表情，不由得坐直了身子，直接问道：“出什么事了？严总。” 严克明深吸了一口气：“市场部潘海波手底下的地推团队，出问题了。有个地推队长，带着他下面的人，集体离职了。” 林渊一愣，眉头微皱：“集体离职？什么情况？” 严克明快速解释道：“咱们市场部的地推大军是归潘主管全权管辖的。目前整个京南市的版图，老潘划分了8个片区，任命了8个大队长。每个大队长底下带着5个全职的核心业务员，其他的全是兼职。结果就在昨天晚上，第三片区的一个小队，从队长到5个组员，电话关机，人直接消失了，今天早上集体发了辞职短信。” “紧接着，今天上午我们的客服接到了十几个商户的电话。咱们本地，一夜之间突然多出了整整五家一模一样的团购网站！开始疯狂地跟咱们抢底盘。” 严克明皱眉道：“他们用的商业模式、地推话术、甚至连后台商家核销的流程，跟我们聚划算一模一样！那个离职的小队，就是被这几家新冒出来的同行给高薪挖走了。” 林渊听完，眼神瞬间冷了下来。 这套路玩得确实够脏的。他早就知道春节过后一定会有竞争对手入场，但他以为对方好歹会自己招人、自己培训。 结果对方根本不讲武德，直接从聚划算的基层管理团队里连锅端，把人带干粮一起挖过去，原地一比一复制。 “商业竞争，玩这套阴招确实恶心，但这在行业里根本避免不了。”林渊靠在椅背上，“这本来就是没有任何技术护城河的生意。我们不是早就做好了被抄袭的心理准备了吗？” 严克明脸色依旧难看：“林总，抄袭是在预料之中，可是他们这样子严重破坏了当地市场。我们和商户之间的合作是免费试错，但是会抽成，他们直接承诺前期不抽成。这样直接对我们来说是恶性竞争。” “如果我们放低条件，就会陷入死循环。如果我们坚持自己的抽成，那么我们就会损失市场。” “就像年前金沙江那个赵总说的，”严克明苦笑了一声，“我们花了这么多的广告费。等于在提前教育市场。现在老百姓对于团购都有了认识，有了接受度，后来的人就踩着我们的尸体开始往前走。” “确实让人够恶心的。现在公司几个核心主管有没有过来上班？”林渊问道。 严克明看了一眼手表：“我都挨个打过电话了，潘海波郑旭东他们下午一点半之前都能赶到公司。” “行。”林渊站起身，“那咱们下午就开个闭门会，一起商量一下。” 下午两点，聚划算会议室。 核心管理层全部落座，市场部主管潘海波面色有些难看，他想到过对手会有竞争，没想到连个年都没过完就开始了。而且还是从他身上开了第一刀，直接挖走了他底下一个团队。 【今天第一章，昨天少 1000 字，今天会补更的。头疼，一堆人开始给我差评了。】 第189章 聚华算 会议室里，客服部主管要明天才能赶回来。剩下的几个人坐在位置上面面相觑，一时之间谁也不知道该先开口说些什么。 林渊主动打破了沉默：“潘主管，你手底下的销售团队到底是个什么情况？现在外面市场到底出什么事了？” 潘海波脸色很难看，赶紧汇报：“林总，情况是这样的。咱们销售部年前重点铺开的都是大型商家，那些中小型商家在咱们解决了核销问题之后，其实也一直在跑。为了抢进度，我本来打算让底下的队伍早点回来上班，结果昨天有一整个小队根本联系不上人，到了晚上，直接给我发短信集体辞职了。” 说到这，潘海波顿了一下，继续说：“而且今天有好几个商家打电话过来，问咱们的团购到底是不是真的。我一查才知道，市面上突然冒出来一个平台，名字跟咱们几乎一模一样。叫【聚华算】。” “这个新的平台跑到人家商户那里。谈合作，别人没有当场答应，因为名字太像了，最后商户阴差阳错打到我们这里来了，所以我才知道，这几个人干嘛去了。” 林渊听完，心里不禁暗骂，这帮人是真的没有底线。 商业模式照抄也就算了，连名字也硬蹭。这让他瞬间想起了后世那个著名的“黄焖鸡米饭”。只要有一家出名了，满大街瞬间开满各种黄焖鸡，你不仔细看前面挂的小牌子，根本不知道那是谁是谁，全是浑水摸鱼的。 想到这里，林渊直接问到了核心：“那他们挖商家的团购补贴模式，你知道吗？” “打听清楚了。”潘海波回答道，“咱们目前是以10%的佣金作为抽成。他们倒好，直接去跟商家承诺，前三个月完全免费，不收一分钱的费用。对那些商家来说，反正挂在网上试试也没什么损失，自然就会选择不收费用的平台。” 林渊点点头。等于现在市场上冒出来的这几家公司，全都在用放弃前期利润的方式来跟自己死磕。 “情况就是这样，那我们应该怎么面对呢？大家有没有什么好的想法？”林渊环视了一圈。 严克明思索了一下，率先开口：“林总，咱们的优势在于起步早、目前的体量大，资金周转方面也是他们比不了的。既然他敢免三个月补贴商家，那咱们可以直接从这方面下手。如果真要打价格战，我们是有绝对优势的。” 林渊一听，眉头直接皱了起来。 严克明说的这个方案其实是没有问题的。这样短期看来确实是抢占市场和留住顾客的一个方法。 但是别人不知道，他可是太清楚未来的千团大战是个什么景象了。如果纯靠拼补贴去疯狂搞，搞到最后谁也吃不了好，纯粹是个把行业拖垮的无底洞。 华国的民众，尤其是老头老太，他们能为一个免费的鸡蛋坐公交环游市区一周。就不要再说薅羊毛这种事情了，补贴一停，情感归零。 谈什么忠诚度和品牌认可度，那都是假的。林渊是经历过那个年代的，当时无论是衣食住行都有过一段时间非常便宜的时候，跟不要钱一样。 虽然其中具体的细节林渊并不清楚，但是他知道美团绝对不是靠低价补贴最后占领市场活了下来的。 想到这里，林渊开始不断的思考，到底当时那些团购网站通过什么样的方式留住了客户，活了下来？ 见林渊没表态，潘海波接过了话茬：“林总，我们可以想一个方法，既然补贴商家不行，那我们就对顾客进行补贴。” “什么补贴？”林渊问。 潘海波解释道：“就是用户使用我们平台下单，我们就送他个红包。相当于把原本要抽成的那部分钱，直接以红包的形式补贴到用户身上。这样一来，用户享受到了实际的利益，肯定选我们，而且从账面上看我们也没什么太大损失。” 林渊靠在椅子上，稍微盘算了一下。这两种方法本质上都是补贴，确实能在短期内抢回一部分市场份额。 但是终究是饮鸩止渴，解决不了实际的问题。在没有护城河的行业，那就是这样。技术作为不了壁垒，那只能是靠资金来填。 可是自己在京南这一个地方如果都搞不定，那这种模式怎么去推广到全国？ 现在其实抢占市场的原因就是因为以后的支付通道，以及一系列延伸的衣食住行，就比如外卖、打车等等。这也是林渊为什么铁了心一定要把聚划算这个平台搞起来，把团购搞起来的原因。 丢掉了一个市场，相当于以后入场的资格就没有。如果按照这样子的话，那他只能去融资，因为两个亿只能听个响。光在京南一个地方都够呛。 想到这里于是林渊开口说道：“这确实是一个短期的方法，但是终究解决不了实际的问题。他们的体量比我们小，就算我们把他挤死了，第二天再出来一个。又怎么办？继续补贴？来来回回到最后，吃亏的还是我们。必须要有一个方法能够一劳永逸，至少从根本上要能解决一部分问题。” 众人顺着这个逻辑一深想，感觉确实是这么回事。 杀敌一千自损八百，一时之间，会议室里大家也没想出什么更好的破局方法。 林渊见状，直接拍板：“这样吧，你们先带人去市场上做个彻底的调研。我们看看他们到底是怎么做的，把他们的底细和模式全摸透了，看看他们复制我们到底复制到了哪一步。等摸清楚了，我们回来再想具体的应对办法。” “好的林总。”严克明和潘海波几人纷纷点头。 会议结束，几人立刻起身，开始分头去线下行动。 【第二更送上，我先补 1 万 2000 字，昨天有 1000 没有写，今天就直接多加一章。反正每一张不管写多少字，就算 2000 字的一张。大家多多支持我，谢谢！马上回归商战篇。】 第190章 T +0 晚上八点，出去跑了一下午线下调研的几个人陆续回到了公司。 大家在会议室里碰了个头，把收集来的情报一总结，基本上一眼望到底。对方的运作模式和聚划算完全是一模一样的，根本没有什么实质性的创新，纯粹就是像素级抄袭。 唯一不同的是，这帮人极其鸡贼。他们知道京南市那些大型的连锁商家现在被聚划算死死捏在手里，所以他们专门去占领那些小型商家的市场份额。 地推人员专挑那种连电脑都没有、还没接受过团购概念的街边小店、苍蝇馆子下手，靠着“免抽成”的噱头疯狂拉客。 由于聚划算平台付出了高额的广告费24 小时不停的轰炸整个京南市，所以那些商家心里是对团购有一些印象的。 再加上本来名字就是相同的，其他几家更是说自己和聚划算属于一家公司，是不同部门，现在搞活动，这就等于广告打出去的流量，一部分直接让这些小公司吃到了红利，属实是把林渊恶心坏了。 众人坐在会议室里又讨论了一圈，但面对这种毫无底线的流氓打法，依旧没想出什么一招制敌的解决方法。 林渊一看，这大过年的大家跑了一天都累了，脑子也转不动了，讨论不出个所以然来。索性挥了挥手，先放了假，让大家先回去休息。毕竟还在过年期间，而且商业竞争这种烂事儿是避免不了的，急也没用。 第二天上午，几个核心主管再次聚到了会议室商量对策。林渊昨天想着先睡一觉，说不定今天能有更好的切入点。 大家刚落座，潘海波就主动开口说道：“林总，昨天晚上回去，我私下里打了个电话。” 他看着林渊，压低了声音：“我打给了原来那个带头离职的队长。对方多少还算念一点旧情，在电话里跟我透了个底，说了他们为什么敢这么不要命地跟我们打价格战。” 林渊眉头一挑，问：“哦？因为什么？” 潘海波冷笑了一声，说：“因为他们在当地的政府和银行内部有人！咱们做团购的规矩是，顾客付进来的钱，资金池是放到银行的监管账户里锁死的，咱们承诺绝对不动，以T+1或者按月批量的形式跟商家结算。但是他们没有这个限制！” 潘海波越说越气：“他们那边相当于顾客付完费之后，钱直接绕开了监管，进了他们老板自己的账户里！他们在银行里有关系，根本没人管！” 林渊一听，整个人有点发愣。 他不是没动过这笔庞大沉淀资金的心思。但一来是目前公司账面上根本不缺钱，没必要去冒那个法律风险；二来也是为了把聚划算的品牌形象立得正派一点，走绝对合规的路线。 听到这里，严克明脑子里灵光一闪，仿佛彻底想通了什么，一拍大腿说道：“难怪！难怪他们敢这么搞免抽成打价格战！他们相当于通过这种赔本赚吆喝的流水，不断地扩张市场。只要有顾客在他们那里疯狂下单，他们就可以截留这部分本该属于商家的资金，拿去当做自己的运营成本和补贴，开始不断地内部循环！” 严克明眉头微皱：“实现钱生钱，这不就是击鼓传花吗？” 林渊听完，整个人也瞬间反应了过来。 是呀！这样子的模式，等于就是顾客那里付了钱，全部汇拢到那个老板的手里。他拿着这笔资金，故意压着商家的结算款不发，利用这一个月或者半个月的资金时间差，再去疯狂补贴用户、维持自己公司的正常运转。 说白了，这就是空手套白狼，强行形成了一个极度危险的经济内循环。 这就和房地产是一样的，为什么有那么多的地产泡沫？一开始需要把房子造好才能卖，到后来房子封顶就能卖，再到后来造个大门就能卖。 更夸张的是，一开始是真金白银投进去把房子造出来，到后来是让包工头和底下的施工队开始垫付。再后来是招标的时候，拿着招标文件跑到银行贷款，直接一分钱不用掏，还能从银行里面拿出一大笔资金来。 这也是为什么许皮带能够快速地扩张，那些市面上的地产公司能够不断的在全国各地疯狂搞基建的原因。 这是典型的击鼓传花，什么时候开始维系不下去的时候，那这片花瓣落到谁的手上，谁就承受代价。而往往承受代价的人，都是社会的最底层。 这一点在未来体现的淋漓尽致，5 万、10 万的房价最后全部腰斩，甚至腰斩还多。 而现在对面团购平台也是用的这一招。 想到这里，林渊不禁暗自咬牙，心想：妈的，自己还是太善良了。在这里做生意，自己还是太天真太稚嫩了。 什么都想着讲良心、讲合规，但是自古有云，慈不掌兵，义不掌财。 如果自己不狠下心来，把自己手上的筹码放大到极致，哪怕自己不玩脏套路，那别人也会肆无忌惮地开始玩。 就比如现在，名字照抄、模式照抄、团队还直接挖，甚至连监管资金的红线都敢踩，直接搞这种违规的内部操作。 林渊的眼神彻底冷了下来，目光扫过众人：“那既然是这样的话，我们就不要跟他们扯什么补贴了。我们可以直接实现T+0，当晚结账！” 众人神色一惊，全都没反应过来：“林总，什么意思？” “意思很简单。”林渊思路极其清晰，“等政府一上班，我就去找许区长特批！既然他们有关系可以把资金弄出来搞击鼓传花，那我们走正规渠道，用区政府的背书也能做到资金秒过。他们去压商家的资金量搞补贴，那我们就直接从源头上打败他们！” 林渊敲着桌子说道：“我们的资金体量比他们大得多，我们根本不需要去玩什么抽成补贴。我们直接跟底下所有的商户承诺，只要你在聚划算核销了，钱当晚就打到你的账上，相当于绝对的日结！” 对于那些做小本生意的中小型商家来说，压一个月的货款，压力绝对是不小的。如果一个月之内团购券卖得比较火爆，那么这个资金绝对不是个小数目。 这也是市场上有一部分商家在犹豫的原因。 林渊继续部署反击策略：“另外，潘主管，你们在跑业务的同时，跟这些商家就要说清楚，首先，他们不是我们的子公司。第二，这些老板的资金链极其的不健康，一个月之后，这些人可能就跑路了。而我们不一样，我们当天给他结账。” “这样一来，我们资金的优势就扩展到最大了。同时这一定在某种程度上可以让那些商家不相信这几个平台。” 众人听完，眼睛纷纷亮了起来，连连点头说：“对呀！” 华国人是爱占小便宜，可是他们也会算账呀。一方面是我立马就能见到钱，一方面是一个月之后再给我结。 这是完全不一样的，而且毕竟聚划算平台花了这么多的广告费。这也某种程度上代表了一定的权威性。 就比如 LY 科技公司的员工在过年期间加班，现金直接拍桌上，当场带走。那人的积极性是不一样的。你放到这些做餐饮的商家老板，每天就是在算这些小账，他们自然能明白。 想到这里，之前压在众人心头的阴霾一扫而空，信心大增。 林渊站起身，做出了最终的安排：“就按照这么办。现在政府那边还在放假没上班，等到他们一复工，我第一时间去把这个事情处理掉。大家这几天把准备工作做好，假期一结束，我们要用最快的速度把这些不正规的平台给打掉！” 【第三章，今天不偷懒，今天争取更个 10 章、20 章的。前两天是真有事，大家抱歉啊。】 第191章 中间人规矩 接下来的几天，那几家山寨平台依旧在市场上疯狂采用免抽成的贴补战术。 林渊这边也定下了策略，将佣金的抽成全部以优惠券的形式返还给顾客。这样一来可以促进二次消费，二来顾客也确确实实得到了便宜。 但林渊心里清楚，光靠跟着烧钱，解决不了竞争劣势，必须要完成 T 加零的这种降维打击，从根本上解决问题。 终于，熬到了政府各部门正式复工上班。 林渊没有一上来就越级去找许卫国区长。体制内办事，讲究个亲疏远近，他目前最亲近、最能交底的靠山还是宋明。所以他打算先去听听宋明的意见。 来到招商局，推开副局长办公室的门，宋明看到林渊，心情依旧非常开心，立刻从柜子里拿出了那包平时根本舍不得喝的内部特供茶叶。 现在每次林渊过来，他都会拿这包茶出来招待，这在体制内的肢体语言里，就代表着两人绝对是“自己人”。 “来，小林，新年新气象。今天跑来找老哥，是什么急事？”宋明一边倒茶一边问。 林渊端起茶杯，直接开门见山：“宋哥，今天来找你是想请你帮个忙。我那个聚划算的平台，把收进来的货款全放进工行的监管账户里锁死了。但是现在市面上出现了几个山寨的团。购网站，名字都照抄我的。” “最关键，这帮人直接绕过了监管，把所有的资金拿到自己的账户里。玩击鼓传花，然后跟我打价格战，我寻思着宋哥，你认不认识银行的领导？可以引荐一下，看看能不能操作一下。” 宋明一听，眉头顿时皱了起来：“这帮人挺不讲规矩啊，不过小林，这具体的银行业务和资金监管，不归我们招商局管啊。” 随即宋明话锋一转：“但是，找银行的人协调，我倒是能搭上边。这事得攒个局，我把你引荐给税务局的老赵，赵启龙。他在咱们区管税务，跟各大银行有些交集，应该有些办法。” “那行啊宋哥，没问题！”林渊立刻应承下来，“这局我来组，该做事做事，该做人做人，绝对不给老哥你丢面子。” 宋明满意地笑了。他之所以这么痛快地答应帮林渊牵线搭桥，就是因为林渊这小子做人做事一直非常在线。 在体制内就是这样，你要是办事妥当、懂规矩、大方得体，人家知道你的实力，也认可你做人的方法，就愿意用自己的政治信誉去帮你当这个中间人。这不仅仅是两人关系好，更是对你情商的一种绝对肯定。 要是换个那种抠抠搜搜、一毛不拔，或者饭桌上情商极低、一句话能让领导下不来台的老板，就算是亲戚，宋明也绝对不敢把他往赵启龙面前带——因为那会砸了宋明自己的招牌。 两人当即约定好，明晚依旧在中山高尔夫会所的隐蔽包厢里碰头。 …… 第二天傍晚，包厢门被推开。 赵启龙带着一位年纪约莫四十岁不到、穿着职业装但保养得极好的中年女性走了进来。 一进门，宋明就迎了上去，熟络地打着招呼：“老赵啊，咱们可是有些日子没在一起喝两杯了。今天也是托了小林的福，咱们老哥俩一起聚聚。” 赵启龙平时在外面总是板着一张公事公办的脸，但看到宋明，脸上也露出了笑意，顺着话头说：“是啊，也是托了林总的福了。” 饭局开始，虽然总共只有四个人，但华国酒桌上的规矩和座次是一点都不能乱的。 那位保养得当的中年女性是今天要求办事的核心人物——某大行的王副行长。所以，正对包厢大门的最尊贵的“主宾位”，自然是让给了她。 赵启龙作为中间人和级别较高的领导，坐在了王行长右侧的“副宾位”；宋明作为帮林渊攒局的“主陪”，坐在王行长左侧负责暖场；而林渊作为今天买单求办事的老板，极其懂事地坐在了背对大门、最靠近上菜口的位置，也就是俗称的“副陪”或者“买单买单的位置”，负责端茶倒水和结账。 体制内就是这样，必须严格按照规定来，不能僭越。对于不在意的人，那是无所谓，但是对于那些非常在意的人。这些必须要做的规规矩矩。 几人落座，酒菜上齐。 这种局，上来绝对不可能直接谈生意，这是规矩，不然会显得极其没有边界感，让人觉得你这人太功利。 前三杯酒，大家只谈风月、聊家常、叙旧情。这位王行长虽然是个女性，但能爬到这个位置，酒量相当深不可测，喝起白酒来面不改色，几杯酒下肚，包厢里的气氛瞬间就活络熟稔了起来。 火候差不多了，宋明放下酒杯，开始切入正题。 宋明转头看向赵启龙，语气诚恳地说：“老赵啊，是这样。小林最近遇到点技术上的困难。他那个团购网，之前在工行开了个资金监管账户。现在他们企业在抢占市场，急需现金流。” “但外面那些同行都不守规矩，直接把这笔钱纳入自己现金流里用了。咱们小林老实本分，也想在合规的前提下，把这笔资金盘活。老赵你看看，这事儿在流程上，好不好操作？” 之所以宋明没有直接问主宾的副行长。是因为中间人是赵启龙，不管怎么样，有什么话，哪怕坐一张桌子上，也必须要通过中间人传达，这就是规矩。 这就代表着我绝对不会忘记你这一份，所以以后咱们就算再来往，大家都放心，这是对所有人的一种保护，也是默认的。 如果有人不懂事，直接越过，甚至在饭桌上加别人的联系方式，要了手机号什么的。别人不会当场拒绝，但是这件事情你绝对办不成。 因为所有人都知道，你通过我认识了别人，没有经过中间人的同意，把中间人直接撇开，那么以后你也会撇开我。 显然，宋明这种江湖老油条，这种事情做的极有分寸。 【是不是第四章了？我有点不记得了。大家放心看，今天是爆更的，打底是 2 万今天。我尽量往 4 万上写。】 第192章 太老实了 赵启龙听完，点了点头，这才转头看向身边的王行长，把话递了过去：“王行长，你看这事儿，在你们那边的政策里，有没有协调的空间啊？” 王行长放下筷子，看着林渊，直接笑了：“林总，你当初申请监管账户的时候，是不是直接签了全额锁定的对公账户协议？” “是的，当时为了给商户看，弄得特别严格。”林渊如实回答。 “其实你大可不必这么老实。”王行长一语道破天机，“你完全可以把结算通道直接走到你们自己公司的一般户里。至于你担心商户觉得你信用不够、怕你卷款跑路，这太好解决了——你直接在我们行里交一笔保证金，或者用企业名义划一笔钱出来，做个高息理财或者大额定存。” “只要这笔钱压在我这儿作为信用担保，剩下的日常流水，你爱怎么用就怎么用。以这种形式，账面上合规，大家的面子上也都过得去。在这个圈子里，这种操作太正常了。” 林渊一听，心里忍不住爆了句粗口：卧槽。 他突然反应过来，自己确实是有点过于循规蹈矩了。 其实是他根本就不知道，在2010年这个时候，国家连第三方支付牌照都还没正式发放，整个互联网金融还处于绝对的野蛮生长期，监管根本没有后世那么密不透风。 林渊刚创业的时候，为了迅速建立信任，把自己给逼到了“严格监管”的死胡同里。潘海波之前还信誓旦旦地说对方政府有人、银行有关系，其实完全不是！人家就是钻了早期规则的空子，而林渊却拿着后世的红线在限制自己。 这也就是底层人创业一向的一个枷锁，不敢去尝试，生怕去踩线。其实不能说鼓励去违法犯罪，但是有时候该钻的空子一定要钻，不然别人比你手上多好几张牌，你就竞争不过别人。 现在这个体量还非常小，那到以后呢？如果覆盖很多个城市呢？这是一笔多么庞大的资金量？你如果不拿着这笔资金，你跟别人怎么玩？你的现金流怎么去运作？ “太感谢了！王行长一句话，真是让我茅塞顿开。”林渊端起酒杯站了起来，“感谢各位领导今天帮我点拨这个迷津，我敬大家一杯！” 众人笑着举杯，一饮而尽。 放下酒杯，王行长借着酒劲，笑眯眯地看着林渊：“林总啊，既然你的结算通道要调整，要不干脆就跟我们行建立一下深度合作呗？年底了，老哥老姐们身上背的拉存款任务，压力也挺大的啊。” 其实今天这场饭局，与其说是宋明为了林渊喊赵启龙，不如说是赵启龙也想借这个机会，把王行长介绍给林渊。 别人不知道，赵启龙是知道的，林渊过年之前弄来了两个亿的现金。当时直接存进了工行，现在做的这个平台流水资金量也是相当大。正好宋明找到他，那赵启龙正好有了借口，可以维护下自己的关系。 平时就算人情往来走动，也需要提供一些利益价值。他当然不能自己去掏几个亿，他也没有这个钱。 那么此时林渊这种老板就是最好的载体，互惠互利，合作共赢。这笔钱不管放在金陵当地的哪家银行，都是一笔极其骇人的存款业绩！ 林渊是个极其上道的人，立马接茬：“那绝对没问题啊！回去我就让财务专门去您行里跑一趟，做个大客户财务规划。我们先转一笔资金过去存着，保底不低于五千万！您看怎么样？以后要是支付结算通道上有什么新政策，还得麻烦王行长多给我们兜兜底。” “五千万！”王行长眼神猛地一亮，脸上的笑容瞬间绽放开来，“那可太好了！林总真是年轻有为，太谢谢你了！” 一顿饭，吃得皆大欢喜。四个人各取所需，有说有笑地结束了这场极饭局。 走出高尔夫会所的时候，杨光明早就开着车在门口的路边等着了。 林渊安排把几位领导挨个送回家。当然，在他们下车的时候，每个人的手里都多了一个极其不起眼的礼盒。里面的名贵补品自不必说，最底下，照例压着五万块钱的不记名油卡。 这种东西，要是换做平时林渊一个人去送，赵启龙和王行长是绝对不敢接的。但今天不一样，宋明来之前就已经给赵启龙交过底，说明了这是自家极其靠谱的“小兄弟”。 体制内的规矩就是这样，有熟人作保，大家多走动、多拉扯、多交换利益，关系才能彻底建立起来，以后遇到再难办的事，也只是一句话的功夫。 看着车窗外不断倒退的街景，解决了资金池这个最大的死穴，林渊的心头彻底下定了决心。 商业操作不能循规蹈矩，商战更加不能如此。一味地妥协，一味地所谓的合规合法，那最后只能是搬起石头砸自己的脚。 必须在有限的时间之内，用自己最大的优势把别人全部打掉。 如果自己在金陵这自己的一亩三分地上，手握上亿资金、背靠区政府的政策支持、还认识这么多领导，都弄不死几个小公司。 那么以后全省全国，自己绝对不可能走出这个市场。 首战即决战，一战定乾坤。 【有空帮忙点点好评啊，谢谢大家。我唯一的愿望就上个 8 分试试看，精彩继续，不要走开。】 第193章 水至清则无鱼 “老板，我都跟你讲八百遍了，前两天来找你签合同的那个聚华算，根本不是我们正规的官方平台！那就是骗子！” 京南市街头的一家中型饭店里，聚划算的地推业务员正把宣传单拍在吧台上，扯着嗓子跟饭店老板掰扯：“我们现在平台的规定是直接当天晚上付款，跟他们不一样，他们都是押了你们 30 天的货款才给你们结。” “那都是一群骗子，他们到时候会找各种各样的理由。好的，扣你点手续费啊，坏的直接就不给你了。我们不一样，当天晚上就直接给，你还有什么不放心的吗？” 饭店老板是个四十多岁的中年人，手里夹着根烟，眉头紧锁地琢磨了一会儿。 做小生意的，其实最怕的就是接触陌生的商业运作模式，尤其怕被骗。在华国，这种骗术真是遍地开花，防不胜防。 他抽了口烟，半信半疑地问：“真能当天晚上就打钱结账？一分都不拖？” “我都把话放在这了！”地推业务员极其硬气地指了指门外，“老板，你出去看一看，满大街的公交车，还有这几天的京南电视台，全是我们的广告！” “我们这么大个公司，账上几个亿的资金，差你这点饭钱？来，你看看我手里这份合作名单，市中心那几家最大的连锁酒楼全签了，你现在就可以挨个打电话去问，看看我们是不是当晚结账！” 老板探头看了一眼那密密麻麻的盖章名单，再看看眼前这业务员言之凿凿的架势，心里不由信了几分。 反正规矩定死了，如果今天晚上账上的钱不到位，大不了明天直接把这团购机器一拔，不干了就是，自己也没什么实质性损失。 想到这里，老板掐灭了烟头，点了点头：“行，那我同意上架你们的团购，拿合同来吧。” 地推业务员眼睛一亮，心里乐开了花。只要签下一单，他手里就能实打实地落一笔提成，干劲瞬间爆棚。 同样的抢夺战，这几天在整个京南市的大街小巷疯狂上演。 仅仅用了四天时间。 就四天。聚划算用最蛮横的“T+0当晚结算”，直接把整个京南市的本地生活资源强行整合完毕，成了当之无愧的绝对霸主。 商场上就是这么现实，当你在结算速度上形成碾压时，任何花里胡哨的“免抽成”补贴都成了笑话。 那些想趁着年后空档期捞一笔的野鸡团购平台，在失去了截留商家资金的账期后，资金链瞬间崩盘。 没过几天，市场份额就被聚划算挤压得一塌糊涂，虽然还有两三家在死撑着苟延残喘，但也蹦跶不了几天了。 这场闪电战能打得这么漂亮，全靠林渊手里捏着的那两个多亿的庞大资金盘。 毕竟，不是哪个草根创业者，能随随便便在对公账户里掏出一两个亿的现金流，去给全城的餐饮老板做日结垫资的。 其实除了手上这么多的资金量，林渊的海外账户里还趴着将近 1000 万美金的资金。 有钱才有胆。 …… 公司总部，会议室。 林渊坐在主位上，听着市场部总监潘海波的汇报。 潘海波这两天可以说是容光焕发，神情极其振奋。 打了这么大一个胜仗，不仅稳住了他的位子，绩效提成和期权奖励也绝对是个天文数字。 “林总，这四天打下来，咱们已经基本拿下了京南市主流的餐饮和娱乐场所。那些中小型商户，只要是生意还过得去的，咱们地推兄弟都去扫过街了。” 潘海波把厚厚的一叠数据报表推到林渊面前，“除了极个别脑筋死板、怎么说都不愿意接互联网的老顽固，绝大部分都签了咱们的正规合同。之前被那几家山寨网忽悠走的那部分商家，在当晚结账承诺下，也全部谈下来了。” 潘海波补充了一句：“也有一大部分商家在脚踏两只船，双平台同时挂着，但咱们聚划算的单量和流量，是那几家的十几倍，清场只是时间问题。” 林渊翻了两页报表，满意地点了点头。 “干得不错。既然我们已经整合了京南市的资源，那么开拓就成了我们接下来的主要任务了。”林渊合上文件夹，目光扫过在座的核心高管。 “我这几天马上整理一份材料，向市委和区政府做个正式汇报。你们把后备力量全部安排到位，该招人招人，把团队安排好。” 林渊定下战略：“目标很明确，苏江省剩下的12个地级市，把咱们在京南跑通的这套广告轰炸+日结核销模式，给我一比一直接复制过去！时间不等人，咱们必须在自己的大本营省份里，做到快、准、狠，以最快的时间占领市场。” 众人纷纷点头，严克明已经在笔记本上快速计算扩张所需的预算了。 这时，潘海波突然举了举手，插了一句话：“林总，苏江省这12个市咱们肯定是要打的。但我觉得，咱们是不是可以同时往西边扩一扩，把隔壁徽安省的几个市也一起打下来？” 林渊愣了一下：“徽安省？怎么个说法？” “地理位置啊林总！”潘海波走到地图前，指着京南市的边界，“您看，咱们京南市虽然是苏江的省会，但它其实是贴着省界长的。徽安省的马鞍市、滁州市、芜湖市，这几个地方离咱们京南，甚至比咱们省内的苏锡常还要近得多！开车也就是一脚油门的事。这片市场完全可以顺手牵羊一起吃下来！” 林渊看着地图，脑子里突然闪过一句后世极其著名的互联网调侃。 对啊！江湖人称京南市是“华国三省省会”——宝岛的精神省会，苏江省的名义省会，以及……徽安省的真正省会！ 这绝对不是一句玩笑话。在真实的经济和文化辐射面上，徽安省东部的这几个城市，跟京南市的粘性，远远超过了他们自己的省会庐州市。 老百姓买房、看病、做生意，首选全都是往京南跑。甚至在林渊重生前的那个年代，国家批复的“京南都市圈”，极其生猛地直接把徽安省的这几个市全部划进了自己的版图，连演都不带演的。 林渊之前满脑子光想着怎么去给市委汇报政绩、保住本省基本盘，却忽略了旁边自己这么近的地方。 “有道理，这步棋走得极妙！”林渊瞬间反应过来，立刻拍板，“行，这事交给你去办。成立徽安部，账面上的开城资金、招人预算、地推费用，你做个详单向严总提交。严总那边审核完之后，直接交给我签字放款。” 潘海波一听大老板放了权，高兴得连连点头：“明白！林总您放心，保证完成任务！” 对于潘海波这种在一线摸爬滚打的老油条来说，手里掌握着跨省开城的巨额预算，意味着什么，大家心里都有数。 这种前线开荒的预支和花销，报账的时候永远是有水分的。 包场做活动、搞线下地推、跟当地地头蛇应酬，中间稍微漏一点下来，就是一笔极其可观的油水。 其实在此之前，严克明作为大管家，曾私下里跟林渊隐提过这件事，当时，林渊还比较担心。 但是严克明却直接给林渊上了一课：“水之清则无鱼，无论用什么样的方式都避免不了贪腐。所以做 CEO 的管理的是大方向，只要底下的人能把业绩做出来，那就好。如果又做不出业绩，又想贪，那么该怎么办就怎么办。” 林渊听完也表示了认可，确实是这样子，哪怕自己以前做外包，能自己攒点就攒一点，这是正常的，为自己多考虑一点。 不可能要求所有人对你自己都是忠诚，然后为你卖命的。 但是，就如同严克明所说，你可以贪，你可以拿，但是你必须要把地盘打下来，把业绩完成。如果任务都完不成，你还报这么多的额度，那咱们就要好好算一算总账了。 当然，这也是有底线的。 会议结束，众人摩拳擦掌，带着充足的弹药，准备奔赴新一轮的战场。 而林渊也没有闲着，他带上整理好的全套战报数据，亲自驱车前往了区招商局，再次敲开了宋明的办公室。 半个小时的密谈后。 宋明拿着林渊递交的《关于聚划算整合本土生活服务平台及跨省扩张汇报》，直接走进了区长许卫国的办公室。 区里高度重视，当场定下基调：三天后，市委、区委联合班子召开经济专项研讨会，再次深度研究聚划算这份野心勃勃的扩张方案。 一场自上而下的政商大考，即将拉开帷幕。 【3000 字大章，精彩继续，不要走开。我今天会努力的，绝对爆更！这已经是超过一万字的爆更了。】 第194章 市委会 京南市政府，三号会议室。 这是一场规格极高的政企联合专项研讨会。椭圆形的长会议桌上，深红色的名牌早已经按照极其森严的级别规矩摆得严丝合缝。 林渊带着严克明坐在汇报席位上。他目光扫过对面，主位上坐着分管经济的副市长，两旁依次是市发改委、商务局、科技局的一把手。 再往边上，才是栖霞区的区委书记张峰和区长许卫国。至于宋明，今天这种场合他只能坐在后排的列席记录位上。 林渊对面局委办的位子上，坐着两三个完全陌生的生面孔。这是陈家父子那个派系倒台后，市里刚刚提拔上来填补权力真空的新领导。 会议由市政府副秘书长主持，几句简短开场白，语言相当干练。 随后，作为林渊的“绝对娘家人”，许卫国率先按下了麦克风，开始了政治背书。 这一刻，所有的投资都展现了自身的价值。不仅仅是林渊自身争气，平时的人情世故也少不了。 这时候领导就会帮你说话，往往此时的一句话能得到的回报绝对超过你平时的付出。 “各位领导，LY科技的聚划算项目，是我们栖霞区看着孵化出来的。不仅解决了一部分贫困生就业的问题，更是在不到两个月做出了 3500 万的流水。极大刺激了消费市场。”许卫国手里拿着数据报表，声音洪亮。 主位上的副市长翻了翻手里的资料，微微点了点头，看向林渊：“林同学是吧？不到20岁，年轻有为啊。你们的扩张方案市里看过了，想在苏江省剩下的12个市全面铺开，有魄力。” 这个副市长没有见过林渊，所以并不认识他。 不过开会之前，曾经去过 LY 科技公司的副市长已经打过招呼，彼此之间都是有默契的。 副市长放下笔：“但是林同学，市委班子是可以支持你的，但是根据实际情况，我们没有办法调动省内资源为你提供帮助，最多就是在资金方面可以给予你一定的扶持。” 副市长没把话说得太透，但在座的人心里门清。苏江省历来是典型的“诸侯经济”，也就是网民戏称的“散装苏江”。 你京南市的企业去苏州、无锡赚老百姓的钱，税却交在京南，人家当地政府凭什么给你好脸色？ “对于省内的其他地市，市里没法下什么行政命令去强行干预人家的地方市场，更不可能指挥他们去帮你们开绿灯。”副市长实事求是地说道，“市里最多由商务局牵头，给你们开几封官方的推荐信。至于去了当地会不会遇到工商、税务或者本土企业的阻力，剩下的硬仗，还得靠你们自己去解决。” 说到这，副市长话锋一转：“不过，如果是往西边走，去徽安省的那几个市，比如马鞍市、滁州市。市里倒是可以帮你们想办法铺铺路。那几个市在经济思路上跟咱们京南贴得很近，市里去打个招呼，当地政府绝对会给面子。” 林渊听到这里，差点笑出声。果然名不虚传，徽京在这一刻的含金量达到了巅峰。 自己省内的其他城市指挥不动，但是指挥旁边的小弟，那是一句话比什么都好使。 果然，京南市是“徽安真正省会”这个潜规则，在官方层面上也是心照不宣的。 “感谢市领导和许区长的支持。各位领导，其实关于跨市扩张的困难，我来之前就已经做好了充分的心理准备。” 林渊看着对面的几位领导，声音透着自信：“如果我连自己省内其他市的市场都搞不定，去开个城还需要各位领导天天打电话帮我求情、帮我扫清障碍，那我觉得，聚划算这个项目受到大家这么大的资金和政策支持，对我来说反而不是一件好事。” 会议室里安静了下来，几个领导纷纷抬起头看着这个不到二十岁的年轻人。 “聚划算项目是真正要落地到全国的，未来的路还有很长，我不可能指望着咱们京南市政府帮我兜底。如果我离开了各位领导的帮助，这个项目就做不了，那么就显得我辜负了各位领导对我的信任。” “剩下的仗必须要我自己去打，能帮助到我的政策，我林渊在此十分感激，帮助不了的，没有关系。以后的竞争对手还有很多。我绝对会在公平、公正、公开的方法下同台竞技。把咱们这个项目实打实的落地生根。” 这番话一出，整个会议室里的气氛瞬间变得有些微妙。 几个原来觉得林渊毕竟是个不到 20 岁的年轻人，心里有些轻视的领导，此刻看他的眼神里明显多了一丝赞赏。 体制内的领导，最怕的就是那种天天拿着鸡毛当令箭、出了点事就到处找政府擦屁股的企业家。 尤其是提供了帮助，最后烂账坏账，搞得大家都下不来台的那种企业，俗称骗补，这种人还不在少数。 像林渊这种既有野心，又懂得边界感的创业者他们是最喜欢的，这代表着懂事，这代表着不会惹麻烦。 而且一切靠自己，纯纯天降福星啊。 他们也真的希望林渊可以闹出点风浪出来，这样对自己也是一种帮助。如果真的可以把这个项目落地生根，迎来大量的税收。成为一个现金奶牛，那么在座各位的领导，今天的支持就是明天的政绩。 所有的一切都要拿成绩说话。如果没有快速的占领市场，没有林渊想到的 T 加 0 的打法，那么今天这个会就开不了，这些事情就做不了，后面的所有的扶持政策也给不了。 副市长和许卫国交换了一个眼神，两人眼里都闪过一丝满意的神色，能做到这一步，他们也是出了大力的。 而林渊的回答也确实让人满意。 “好！”副市长点了点头算是彻底定了调，“只要你们企业合法合规经营，那京南市就是你们最坚实的后盾！发改委和商务局，你们会后对接一下，把市里的现代服务业专项补贴和绿灯通道，给LY科技全方位落实下去！” 众人纷纷点头。严克明坐在林渊旁边，听到副市长的肯定，终于悬着的心也放了下来。 【精彩继续，大家不要走开。今天还有说好爆更，绝不含糊！！！】 第195章 韩芸的变化 “韩总，真不是老哥我跟你诉苦，你们这今天一下子要提走五千万划到别的行，我这季度的考核指标直接就塌了一大块啊！” 京南市某工行支行的VIP大客户接待室里，副行长朱强满脸焦急，整个人都不好了。 朱强看着坐在对面的聚划算财务总监韩芸，语气近乎哀求：“韩总，您受累，回去帮我跟林总好好说说呗。以后咱们聚划算的沉淀资金，还是得多往咱们工行这边靠啊！只要存款留在我这，以后你们企业在资金流转、税务代扣上，我绝对给你们开最顶级的专项绿色通道！” 由不得朱强不急。 半个月前，聚划算的流水开始呈指数级暴涨，每天的进账就不说了，关键资金沉淀池还有两个亿。 当初韩芸代表公司把这笔天量大单开在他这个支行的时候，朱强乐得嘴都快裂到后脑勺了。 他是个典型的金融人精，太清楚这么大体量的对公账户意味着什么了。在2010年，别说两个亿，你企业账上哪怕只趴着一千万的日均流水，走到哪家银行都是被行长当祖宗一样供在大客户室里的。 每天几十上百万的资金吞吐量，这笔钱就是银行最眼馋的无息存款和结算业绩！ 当时考虑到安全性，韩芸没多想，直接选了四大行之一的工行开户。 朱强一直以来都很想去拜访林渊，但是毕竟不熟，万一适得其反引起了对方的反感，那就得不偿失了。 于是，他把所有的公关火力，全集中在了掌握财务大权的韩芸身上。 从第一次韩芸来存五千万开始，朱强就三天两头往她办公室跑，逢年过节的走动极其殷勤。过年那阵子，朱强更是直接借着“拜年”的名头，给韩芸包了个十万块钱的巨额红包！ 这点在银行存过大额存款的都知道，过年过节米面油那是少不了的，嘘寒问暖，那真的是比儿子还要亲。给老太太老爷爷给哄的，那都不知道南北东西，就希望能支持点业务，买点什么理财。 一开始韩芸吓了一跳，死活不敢收。但朱强极力坚持，拍着胸脯打包票说“这绝对是正常的银企业务往来，就是一点过节费，绝对不要求韩总违规办事”，硬生生把钱塞给了她。 拿人手短，吃人嘴软。韩芸今天来办这笔五千万的跨行转账，面对朱强那张委屈的脸，也是面露难色，心里极度过意不去。 “朱行长，实在是不好意思啊。”韩芸带着歉意解释道，“这笔五千万划到建行去，是林总亲自批的条子，我毕竟只是一个财务，能力有限，我也不能去违背老板的要求啊。” 韩芸叹了口气，给了个折中的答复：“您托我跟林总说情，这口我真不好开。不然这事儿传到林总耳朵里，我这边也没法做人。反正我只能答应您，这五千万肯定是得转走的。但以后公司再有新增的结余存款，或者有办卡、代发工资的业务，我肯定尽量帮您在林总面前美言几句，争取多留在咱们行里。” 朱强一听，虽然心里还在滴血，但也知道这已经是韩芸能在职权范围内给出的最大承诺了，只能无奈地点了点头，亲自把韩芸送出了大门。 坐回自己的车里，韩芸长长地舒了一口气。 自从大半年前跟着林渊这个大一新生创业以来，韩芸觉得自己的整个人生轨迹都被彻底颠覆了。 她以前虽然也在外企待过，但是由于自己的资历以及证书，也就是个普通的财务而已。 现在公司体量变大了。按照自己的专业能力是做不到财政主管这个位置的。 但是严克明处理得很好，并没有直接剥夺韩芸的地位，还是保留了她应当有的职级。 在严克明看来，虽然韩芸专业能力一般，但是做事情是极为认真负责的，而且深得林渊的信任，又是公司初创的元老。于情于理来说，都能值得管一管事。 韩芸半年来工资翻了好几倍都不说，光是这段时间，工银行行长为了拉存款、争结算通道，私底下给她塞的红包、购物卡，就已经远远超过了她全年的工资总和！ 要是可以，工行行长都想给他磕一个，这可是超级 VIP 大客户啊！ 这就是身处风口中心、掌握巨量资金池的绝对权力。 这就是为什么初创团队里，只要你跟对了一个有前途的老板，哪怕你个人能力不是最顶尖的，只要你不犯原则性错误，你也一样能跟着鸡犬升天。 就像当年跟着刘邦起义的那帮沛县屠狗之辈一样。为什么后来那一个县的糙汉子，个个都能当大将军、治理一个国家？不要谈什么个人能力能不能胜任，首先，你得有那个站上历史舞台的机会！ 韩芸现在的机会，就是林渊给的。所以她的心里，比任何人都希望这家公司能一直好下去。这老板是真金白银地给钱、给地位啊！ 回到公司，韩芸刚坐下没多久，严克明就拿着厚厚一叠扩张方案走了过来。 “韩总，公司马上要针对苏江和徽安省的13个地级市进行跨省扩招。你立刻带着底下的人，把这13个片区的人力成本、地推预算、办事处租赁费用，全部分门别类地核算出来。” “好的严总，马上办！” 韩芸立刻招呼财务部的几个小姑娘进入了战时状态。整个部门顿时陷入了一阵极其高压的忙碌中。 但奇怪的是，虽然大家都在疯狂敲着计算器、核对着密密麻麻的表格，但没有一个人抱怨。 因为所有人都知道，在聚划算加班，只要你活干得漂亮，当天的加班费绝对是两三倍地往下发，而且是发现金！不像以前在别的公司，累死累活大半个月，一分钱拿不到，全凭老板画大饼。 有钱自然有动力。 …… 此时，聚划算的大老板林渊，他正坐在京南财经大学经管学院院长，周文华的办公室沙发上。 “周院长，是这样。”林渊放下茶杯，极其虚心地请教道，“我目前对大型现代企业的管理和架构方面，确实还有很多盲区。您看您能不能从学院里，给我专门指派几个实战经验丰富的商管教授，私底下给我好好上上课、补补企业管理的底子？” 周文华正低头看着林渊刚才递交过来的那份《聚划算跨省扩张战略规划及流水预估报表》。听到林渊的话，他抬起头，面色变得极其古怪，甚至有些无语。 什么鬼？！ 周文华看着眼前这个一脸真诚的年轻人，心里简直有一万头草泥马奔腾而过。 这小子十天干出一千多万的流水，账上捏着两个多亿的现金，刚从市委和区政府的手里拿下了政策补贴。 然后，这个始作俑者，现在坐在这里，一脸虚心地说：我不懂企业操作，求您派个老师教教我？ 你要是不懂企业管理，那你这几个亿是怎么赚出来的？你让那些读了四年商管、毕业后连个八千块钱工作都找不到的学生怎么活？ 在正规的现代企业管理理论面前，林渊这种野蛮生长的创业者，确实是个完全不讲理的怪胎。 “可以啊，想学习是好事。”周文华把报表放在桌上，往椅背上一靠，“你想了解企业管理的哪方面？还用得着去外面请别人？我就是专门搞企业管理和宏观经济学出身的，每年不知道有多少公司排着队请我去给他们讲课。我就很专业啊！” 林渊狐疑地上下打量了一眼周文华。 因为平时两人接触，周文华为了留住林渊这个“招牌”，表现得像个不太正经的老顽童，甚至有点死皮赖脸。这突然摆出一副学术泰斗的架子，林渊一时半会儿还真有点不太适应。 看到林渊这副表情，周文华假装生气地瞪起了眼睛：“你小子这是什么眼神？怎么，你在质疑我的专业素养？” “啊？那当然不是了，周院长您误会了。”林渊赶紧笑着打圆场，“那既然您亲自出马，就跟我讲讲干货呗？一个大型公司的正规组成架构，到底应该怎么搭？” 林渊把自己的困惑倒了出来：“我现在大概知道COO（首席运营官）、CTO（首席技术官）和CEO（首席执行官）的区别，也知道HRD（人力资源总监）是干嘛的。但是，我现在的公司正处于疯狂扩张期。” “如果未来业务铺满全国，员工从现在的几百人，膨胀到一千人、一万人……甚至十万人的时候，我这套组织架构肯定会崩盘。到那个体量，公司到底应该怎么组织和运转，才能保证政令畅通、不出现内部的贪腐和冗余？” 周文华一听，差点没绷住，两眼一翻，没好气地说：“十万人？你咋不吹牛逼说一千万呢？你当你是托塔李天王，要带十万天兵天将去攻打花果山啊？国内现在员工过十万的民营企业，两只手都数得过来，你小子口气倒是真不小！” 虽然嘴上吐槽着林渊的狂妄，但周文华看着眼前这个锐气逼人的年轻人，心里还是极其欣慰的。 毕竟，自己这个“亲爱的”小林同学，确实给他、给整个京南财经大学，带来了太多无法想象的惊喜。 既然他开口求教，还是跟他好好讲一讲这里面的门道。 【睡醒了，3,000 字大章奉上，精彩继续，有没有诚意？能不能点个好评？送点礼物，那就更好了。嘿嘿嘿，谢谢大家。】 第196章 周文华小课堂 周文华从椅子上站起身，走到隔壁办公室拉来了一块黑板，顺手在笔筒里抽出一根黑色马克笔。 “首先你要明白一个底层逻辑，你搞的是互联网科技公司，主抓的是线上流量、技术架构和产品宣发。”周文华在白板上重重地画了一个圈，“这跟那些搞传统实业的、造冰箱彩电的工厂完全不一样。工厂靠的是流水线计件，你做的是产品赋能以及软件开发。” 他在白板上画了一个金字塔结构，敲了敲板子：“公司人少的时候，你想怎么样都可以。但是一旦成规模之后，必须要有规有矩，不然的话公司是发展不起来的，也会很不健康。” 林渊坐在沙发上，端着大红袍，听得极其认真。 “一个真正的大型公司，架构核心就在于职责切割。”周文华在金字塔的顶端写下林渊的名字，“作为大老板，你是统筹全局的。通俗点说，你就是个发牌的，不需要、也绝对不能亲自下场去替员工打牌。” 周文华转过身，看着林渊，语气变得有些调侃：“知道刘邦是怎么打天下的吗？刘邦连兵器都拿不稳，但他会用韩信。你现在就是刘邦，你底下的那几个O，还有各大片区的主管，就是你的将。老板是带将的，将才是去带兵的。” 他在中间管理层画了条横线：“你的核心工作，就是制定KPI和战略方向。底下的地推兵如果没把市场拿下来，你直接去找那个带队的将！将拿的工资高、分红多，那他就要扛起连带责任，这就叫责任制划分。” 林渊深以为然地点了点头。 周文华喝了口茶，继续说道：“说到这，就不得不提公司内部的损耗问题。水至清则无鱼，你手底下养着那么多前线销售和采购，你想靠什么极其严密的制度去完完全全避免贪腐？我告诉你，不可能的。” “任何一家公司都不可能开创出什么制度保证员工没有灰色收入。如果真的有这种规定，那么这家公司也活不长。”周文华极其透彻地剖析着人性的弱点，“在不触碰核心底线的前提下，容忍一定程度的灰色弹性空间，是企业管理的润滑剂。” “人性都是自私贪婪的，利用好人性，掌握好分寸。这是一个老板应该做的事情。” 林渊笑了：“周院长，您这话，跟我那个HRD说得简直一模一样。” “这就说明你那个HRD是个懂现实的明白人。”周文华用马克笔指了指林渊，“那你现在肯定想问，公司接下来怎么往上走？” “很简单，你需要建立干部储备池。”周文华在白板空白处写下这四个字，“你现在公司发展太快，萝卜多坑少。等你的业务铺到全国，你难道要在当地现招主管吗？绝对不行。你要把现在的优秀老员工、哪怕是个组长，当成未来的大区经理去培养。” “这样以后你开拓市场的时候这些人就可以派上用场。你不，总不能这里缺个人你就招那里缺个人又是招，这些人你又不了解，又不知道他是什么样的情况，好歹建立了这个池子，你对这些人有一定的基本了解，稍微用的也放心一点。” “而且公司做大了就会有同行过来搞你，万一你招的人是对面的卧底，你又怎么办呢？” 周文华越讲越深入，开始给林渊剖析老板的生存哲学：“除了人才储备，作为大老板，你必须懂业务！里面的门道你可能完全不了解，这没关系。但是大致的东西你是必须要会一点的，要知道一点的。” 他盯着林渊，神色变得严肃起来：“你要经常没事去下面逛一逛、看一看、听一听普通员工的心声。现在公司是你一个人说了算，但是久而久之，如果底下连成一片。把你架空，你是听不见底下人的声音的。” “到时候几个高管联合起来糊弄你，这个公司就由他们说了算。哪怕赚钱，你也就是个吉祥物了。” 林渊心里一凛。这确实是他前世作为一个底层码农，从来没有接触过的权力制衡术。 就像之前严克明带着团队入驻，还特意跟林渊打过招呼说，他不会拉帮结派。这段时间确实做的也还可以。 不过林渊打算，还是要建立这种监管机制，防止任何一个派系做大，人性是不可考验的。没有蛋糕的时候，大家可能都在努力做蛋糕。现在蛋糕在越来越大，那么以后是不是还能保持初心？这就不好说了。 这个你可以参考咱们这的发展历史，懂的都懂，不能多讲。 讲到股份，周文华把马克笔一扔，叹了口气：“而且小林，有件事我得提前给你泼盆冷水。你现在是百分百独资，但在互联网这条赛道上，一家公司一旦做到上千人、上万人，体量到了几十亿甚至上百亿，一个人独资是绝对不可能的。你必须去经历一轮又一轮的融资，让外部资本进来。” 林渊点了点头，表情很轻松：“这个我已经有计划了。我打算把我爸的国籍转出去，做成外资控股的合资公司，这样我自己就能绝对说了算。” 周文华看了他一眼，没说话。 而此时林渊的想法，确实还是太稚嫩、太简单了。 他以为搞个外籍壳子就能挡住一切，但他根本不明白，当一家互联网平台垄断了全国数以亿计的民生数据和几百亿的资金流转时，这就已经不是纯粹的商业问题了。 到那个时候，国家监管机构绝对会强势介入。你想一个人关起门来想干嘛就干嘛？根本不可能。未来他必然要在极其复杂的博弈中，去搭建VIE架构，去适当出让一部分股权给国家队或者顶级财团，然后利用AB股（同股不同权）的设计，才能勉强在出让利益的同时保住公司的绝对控制权。当然，这些都是后话了。 周文华转身，在白板上快速画出了三张极具实操性的组织架构草图。 “行了，别想那么远了。我给你画个路线图。”周文华敲了敲板子。 “1000人的时候，用传统的职能制架构（直线职能制）。就是现在的技术部、市场部、人事部各自为战，你统筹全盘。” “等到10000人的时候，这套就行不通了，部门之间会疯狂扯皮。这时候你就要上矩阵式管理和引入HRBP（人力资源业务合作伙伴），让人事和财务懂业务，直接下沉到地推一线去。” “如果真有一天你能干到10万人的规模，那你就得搞BU（BUSineSS Unit 独立业务单元）或者BG（事业群）架构了。团购业务独立成一个公司，酒店业务独立成一个公司。你自己退居幕后当董事长，只管财务拨款和最终的人事任命权。” “老板是把握大方向的，专业的经济结构包括公司组织。最关键是企业的发展与未来，这就是老板的眼光和格局能不能打开？能不能带领这家企业一路长红。” 周文华把马克笔盖好，扔回桌面上，调侃地看着林渊：“这套从一千人到十万人的架构演变，那些商学院的MBA花几十万学费都听不到这么接地气的版本。你小子今天算是白嫖了。” 林渊看着白板上清晰无比的发展路径，眼底闪过一丝极度的兴奋和明悟。他站起身，极其郑重地给周文华鞠了一躬：“受教了，周院长。今天这堂课，价值千金。” “行了行了，别给我整这套虚的。”周文华不耐烦地摆了摆手，但眼里的笑意根本藏不住，“你小子以后遇到不懂的，随时过来问我。反正你公司离学校就两条街。别的本事没有，给你当个军师，告诉你公司怎么运营还是非常简单的。” 这堂课林渊上的觉得非常的值，至少他初步的懂得了公司内部的一些基本运作，这也让他从一个底层码农开始逐渐转变。 这半年多的经历，绝对是非常精彩的。从一开始什么都不懂，一个人单打独斗，到现在公司几百号人，即将在开拓市场。 如果顺利，今年公司的规模也能达到几千号人，想到这里，林渊非常开心，自己所做的一切都是非常值得的。不仅赚到了钱，也非常有成就感。男人嘛，事业成功才是最大的魅魔。 【等会还有一章，我赶在 12 点之前发出来。如果 12 点之前没写完，也不算明天的一万字打底。谢谢大家的支持，我这段时间都会爆更的。】 第197章 美团王兴 回到公司，林渊坐在老板椅上，脑子里还在回味周文华画的那套组织架构图。 特别是“HRBP”这个词，他越想越觉得耳熟。突然，他反应过来了，直接起身推开了严克明办公室的门。 “严总，你之前是不是干过HRBP（人力资源业务合作伙伴）？”林渊直接问道。 正看报表的严克明愣了一下，抬起头说：“是呀，我简介里不是写得很清楚吗？” 林渊拉开椅子坐下，有些兴奋地说：“我今天刚去财大上了个管理课。周院长跟我盘了一下，咱们公司如果再往上走、开全国分公司的话，光靠传统的人事根本压不住阵脚，必须得把HRBP这个体系建起来，让人事直接下沉到地推一线去。” 严克明听完，整个人都快无语了。 他看着自家老板，叹了口气：“林总啊，您平时是真不看我每天在批什么条子啊。您以为我现在每天光算账吗？各大片区的地推绩效、人员汰换、业务指标跟薪酬的挂钩，全是我在盯着！我现在干的，其实就是HRBP的活儿。正常的一个HRD（人事总监）哪有权限去管这么多一线业务的事？” 严克明也不好直接嘲讽老板缺乏常识，只能把话题往回拽：“林总，这方面有我在咱们不用担心，而且以现在的公司体量，我是能维持下去的，但是我们缺 COO 啊。这年前就跟你说了呀。” 林渊这才猛地想起来，拍了拍脑门：“对啊，领航人力那边怎么一直没动静？他办事一向挺靠谱的啊，这都过完年了，COO的人选还没给我落实下来。” “这事儿真怪不到周子瑞头上。”严克明解释道，“现在刚刚过完年，那些真正有本事的高管，都在原公司等着去年的年终奖和期权分红落地呢。不把这笔钱稳稳拿到手，谁肯轻易提离职？没有人会跟钱过不去。周子瑞肯定在帮咱们盯着，再稍微等个三五天，分红一发完，人自然就挖过来了。” 林渊点了点头，深以为然：“也行。周总这人办事还是牢靠的，只要钱给到位，没有挖不了墙角。再让他飞一会。” 接下来的几天，随着市委的一纸红头文件，京南市政府特批的200万专项扶持资金，直接打入了聚划算的对公账户。 由于聚划算网络团购平台并不是传统的互联网高科技产业，所以能批下这个额度就已经不错了。 这还是亏得林渊在峰会上惊人的表现，以及阿里马杰克的默认，让市委班子决定给这个年轻人一次机会。 最关键的是政策上的倾斜，至少他在京南这个市横行无阻，不说有地方保护。其实也差不多了。 再加上有了市里的亲自背书和居中协调，隔壁徽安省的马鞍市、滁州市、芜湖市这三个紧贴着京南的“都市圈”城市，官方的绿灯已经全部亮起。 所有的一切准备就绪，就等着地推团队到这几个城市开拓市场。 …… 与此同时。京北，中关村某处略显拥挤的创业办公室里。 美团的创始人王兴，正坐在会议桌前，面对着三位资本圈投行。。 原本在真实的历史轨迹中，沈南鹏的红杉资本是后来才独家吃下美团A轮的。但因为林渊在金陵强行扇动的蝴蝶翅膀，让整个O2O赛道的投资热度提前爆发。 今天，红杉资本的沈南鹏、金沙江创投的赵总，以及摩根资本的吴恪之，三个人同时坐在了一起。开始竞争美团的第一轮融资。 此时，刚从金陵吃过瘪回来的赵总，眉头微皱，看着对面的王兴。 “王总，大家都是明白人。你要的这个估值和价格，实在是太高了，已经完全脱离了目前的市场实际。”赵总摇了摇头，“你知道过年前，我们在京南市看过的那个聚划算平台，人家跟我们的要价是多少吗？” 王兴挑了挑眉：“你说的是年前在金陵那几个大学里搞团购的那个聚划算？” “不然呢？全国现在还有第二家叫聚划算的吗？”赵总面不改色心不跳，张嘴就胡扯，“人家目前的流水一个月已经突破三千万，林总跟我们的开价，是出让10%的股份，只要2000万。” 这要是林渊在场，那高低给赵总要来两下子。 年前林渊的原话明明是“5%的股份要一个亿，绝不讲价”。但这帮搞金融的VC，惯用的谈判套路就是如此——嘴里绝对没有一句实话。 他们最擅长的就是利用信息差，无中生有地捏造一个竞品的超低估值，来强行打压眼前这个创始人的心理防线。 反正王兴也不可能打电话去和林渊对质，那么要多少钱还不是随他一张嘴，随便说，反正 LY 科技公司从来没有在资本市场上发起过融资的需求。 金融嘛，就是你骗我我骗你，纯空手套白狼。这一点林渊的理解绝对没有任何的偏差。就是骗子。 王兴听完，不以为然地笑了笑，语气中带着轻蔑：“赵总，我跟他不一样。我的履历你们几位都很清楚，我做过的校内网、饭否网，哪一个不是赛道顶流？我们俩之间根本没有可比性。他那个创始人我都了解一点，还不到20岁，不过是个刚上大学的小孩罢了，能和我比？” “小孩？” 赵总突然冷笑了一声，身子坐直了，“王总，那你知不知道这个 20 岁的小孩干了什么？他半年从阿里那搞了 2 亿 5 千万回来！” 会议室里的空气瞬间安静了一下。沈南鹏和吴恪之互相对视了一眼，没有说话，任由赵总继续施压。 吴恪之是认识林渊的，他对这个年轻人是很有印象的，当时他提出 5000 万的注资被林渊当场否定，虽然只有一面之缘，但是吴恪之很欣赏林渊。 此时反正也轮不到他说话，他就装听不见，继续让这个赵总表演。今天自己来，就是来看看能不能谈妥。谈不妥，不还有一家聚划算和拉手吗？ 投资圈就这么大，有实力的创始人就那么多，这个赛道虽然拥挤，但是投行的眼光是绝对毒辣的，他们不可能会在一些没有能力的人身上下本。 眼前的王兴，如果没有之前的履历，他们根本就来都不会来。 反正才第一轮注资，哪怕不投，后面还有很多机会。 “还有，你的情报已经严重滞后了。”赵总盯着王兴，语气变得有些尖锐，“他的落地执行力比你现在成熟得多！他早就不仅仅是在学校里做团购了。这半个月，他已经打通了整个金陵市的政商关系，本地没有人是他的对手，他已经整合了资源，准备往别的省市发展了。” 王兴握着水杯的手猛地一紧，心中掀起了一阵骇然。 这段时间，他一直人在京北，准备团购的相关事宜，根本没有时间去了解。外面市场的情况。 毕竟京南离京北还是非常遥远的，他还真的没有对这个聚划算有一个具体的了解。 此刻听到赵总这番话，王兴虽然知道VC的话不能全信，但这种极其具体的数据和战况，就算里面只有三分是真的，也已经足够恐怖了。 一个大一学生，不声不响地在一线城市完成了绝对垄断，手里还捏着上亿的资金盘？ 强压下心头的震动，王兴迅速调整了情绪，恢复了冷静。他知道，今天如果不让点步，这笔钱是拿不到手的。 王兴放下水杯，目光扫过对面的三位，直接进入底牌环节：“既然赵总把话说到了这个份上，那咱们就不绕弯子了。三位，你们今天一起来，到底打算出多少钱？占多少股？” 【之前睡着了，然后这个是补昨天的，不算在今天的 1 万字之内。我先把今天的 1 万字补完，然后继续爆更。大家给我点点好评，最好能送点礼物支持一下，谢谢大家。就是那个为爱发电就可以，也不用钱。看会广告，感谢！】 第198章 沈南鹏 “1000万美金，30%的股份。” 赵总靠在会议椅上，直接抛出了底牌。 这其实是来之前三家投行早就定好的同盟策略，也是VC圈里最常见的施压套路。几家机构私底下结盟，在谈判桌上联合压价。按照他们原本的计划，金沙江出大头拿400万，红杉和吴恪之各出300万，三家联合进场，风险共担。 毕竟王兴想要把美团做大，想要在接下来的市场竞争里熬死对手，就必须接受注资。 普通创业者可不是林渊那个异类，动不动就能在账上趴着几个亿的现金流去跟同行打价格战。 要知道林渊现在的团购业务也还没有实现真正的盈利，依旧是在烧钱亏本做扩张。 但在创业初期就敢顶着亏损把别人搞死，这种魄力不是谁都有的，更何况王兴现在手里根本没有那样的底气和资金去烧。 听到赵总的报价，王兴坐在对面，神色瞬间变得极为难看。 他觉得这是一种毫无掩饰的侮辱。想当初自己白手起家做校内网和饭否网，就算最后打包卖掉，好歹也卖了两百万美金。 现在自己带着原班核心人马下场，对面居然想用区区一千万美金就拿走三成的控制权？ “1500万美金，最多给15%的股份。”王兴盯着对面的三个人，语气没有丝毫退让，“少于这个数，这项目我做不了。不储备足够的弹药，你们的钱投进来也是白投。” 赵总立刻接话，步步紧逼：“25%，这是我们的底线，我也就不跟你绕弯子了。” 眼看气氛僵住，旁边的吴恪之按照事先定好的剧本，适时地跳出来充当老好人打圆场。 “赵总，话不能这么说嘛。”吴恪之转头看向王兴，语气温和了许多，“我觉得王总的提议和他的地推方案，包括整个团队的架构，都是相当成熟的。咱们适当追加一点也是可以的嘛。我看这样，1500万美金，占股20%，这个条件还是可以的。” 没等王兴松口气，吴恪之话锋一转：“不过，这笔钱咱们得签个对赌协议。你必须在规定的时间之内，做出我们要的市场份额和成绩，不然的话……” 吴恪之没把话说完，但意思已经不言而喻了。完不成对赌，创始人要么拿自己的股份填坑，要么直接出局。 一直没怎么开口的沈南鹏也点了点头，附和道：“我觉得这个方案是比较合理的。” 听到这，王兴整个人面色铁青。这根本不符合他心中的预期。 他向来是个极度骄傲自信的人，这段时间却总是被这帮投资人有意无意地拿去跟金陵那个不到二十岁的大学生做比较。这种赤裸裸的嘲讽，让他心里憋着一股火。 看出了王兴的挣扎，赵总决定加上最后一根稻草：“王总，这个条件真的可以了。你要知道，比你起步早的那个聚划算，当初可是求着我给他投，我都压着没答应。后来拉手网那边喊我去，我也没有去。为什么？就是因为我看好你王兴这个人！够意思了吧？1500万美金，20%的股份。” 会议室里陷入了短暂的沉默。 王兴在心里快速盘算着。1500万美金确实不算少，能解燃眉之急。 但对赌条件带来的压力太大了，而且这只是第一轮融资，如果再往后再融两轮B轮、C轮，不断的稀释下，这家公司迟早有一天不由自己做主。 到时候真的能得到好的结果吗？这帮搞投行的只会看数据说话，根本就不会管一家公司的死活，反正最后谁活下来谁就有道理。 如果让这帮人拿了话语权，那自己辛辛苦苦拉起的这个美团，搞得还会有意义吗？ 沉默良久，王兴咬了咬牙，点头答应：“行。但是有一条必须写进合同，你们拿到董事会席位后，绝对不准对我具体的操作指手画脚。前期我必须有独家掌控权。” 赵总笑了，痛快地答应下来：“当然，投项目就是投人，我们相信你个人的能力，不会对你指手画脚的，我只需要有个基本的知情权就可以了。” 说着，赵总从公文包里拿出早就准备好的合同，顺手推到了王兴面前。 正当王兴拿起笔，准备开始签字的时候，旁边的沈南鹏却突然开口了。 “王总，先等一下。” 沈南鹏看了一眼合同，语气平静：“我有个新的提案，不如我们单独聊聊。” 此话一出，吴恪之和赵总两个人当场愣住了。 来之前明明全都商量好了，现在沈南鹏明显是要当场反水啊！ 刚刚话都已经说死了，己方再往上加价也不可能，赵总真的很想知道沈南鹏到底要干嘛。 赵总脸色一沉，直接质问：“沈总，你这就不合规矩了吧？咱们可是已经谈好的，你要干嘛？” 沈南鹏却看都没看他一眼，反而轻笑了一声：“你们给的实在是太少了。” 他转头看向王兴，说道：“投项目就是投人嘛，我跟王总也不是第一次认识了。既然你们两家出这个价格，那我也有我自己的出价。” 沈南鹏这才瞥了赵总一眼，语气里带着一丝嘲弄：“大家都是做金融的，就别在这说合不合规矩这种事情了。但凡事事都要合规矩，我们金融这行还能存在吗？” 说完，他不再理会面色难看的赵总与极其诧异的吴恪之，眼神灼灼地盯着王兴，等待着他的答案。 【我先补满一万字啊，大家有礼物送送礼物，就看看广告就行，谢谢大家。】 第199章 蝴蝶效应 王兴此时也是满脸诧异，他推了一下鼻梁上的眼镜，看着沈南鹏，点了点头：“那沈总就说说你的方案。” 沈南鹏没有任何铺垫，直截了当地抛出底牌：“15%，一千五百万美金。” 没等王兴消化完这个数字，沈南鹏目光锐利地盯着他，加上了最终的筹码：“但我有一个附加条件——红杉资本必须独家注资。你应该知道我这个人的投资风格，我不喜欢跟别人拼盘子。要么全盘通吃，要么血本无归，风险和收益，我红杉一家承担。” 在这个瞬间，沈南鹏拿出了作为华国创投界顶级狙击手的绝对魄力。 一直以来，他沈南鹏就是这个性格，识人极准，来之前，他就背调过王兴的所有资历，两人也不是第一次认识，他对这个人非常了解，所以他有信心。 他就在等着金沙江以及摩根资本两家开价之后，自己摘桃子。赌就赌大点嘛。不是有句话吗？梭哈是一种智慧。 坐在旁边的赵总眼神微微一眯，脸色瞬间阴沉下来。沈南鹏这种打法，完全是不讲道理，直接掀翻了来之前三家机构定好的同盟规矩，吃相实在太难看了。 不过赵总心里也清楚，在金融创投这个圈子里，跟别人讲规矩本身就是一个天大的笑话。自己讲规矩了吗？刚刚自己还不是满嘴跑火车，拿一个虚构的低价在骗对面这个王兴？ 都不是小孩，都不要讲什么故事。在这里斗心眼没有这个必要，也更别讲什么道德。玩金融的就没有道德，有道德的就别来玩金融。 只是沈南鹏开出的条件太优厚了，1500万美金换15%的股份，而且是红杉独家全包。 哪怕没有金沙江跟投，这笔庞大的资金也完全足够拿下美团前期的控制权了。 大局已定，赵总来回扫视了一眼两人，干脆闭上嘴，默认了这个结果。 而坐在另一边的吴恪之，面色平静，脑子里却在疯狂盘算。 对于沈南鹏的反水，吴恪之并不觉得意外，甚至心里隐隐有些窃喜。沈南鹏愿意拿重金押宝王兴，但他吴恪之，现在更看好金陵的那个林渊。 哪怕只有一面之缘，但那个不到二十岁的小伙子能在短短半年内搞出那么大的动静，而且刚才那个赵总嘴里说已经完成了京南市的政商结合，说话不会是空穴来风的，哪怕有水分，那么也不会无根据。 沈南鹏有这样的魄力敢投资王兴，他吴恪之就敢去投资林渊。在他看来，商业世界是有真正的天才存在的。 如果非要把王兴和林渊放在一起比，吴恪之的直觉告诉他，王兴现在根本压不住林渊。 谈判桌上，王兴看着沈南鹏，大脑飞速运转。他根本找不到拒绝的理由。能拿到如此充足的过冬弹药，且股权出让比例完全在自己的底线之上，他已经非常满足了。 “我答应。”王兴重重地点了点头。 沈南鹏点了点头，“不过丑话说在前面，对赌协议依旧要签。年底前必须完成开城指标和流水要求，完不成，红杉一样会行使优先清算权。” 王兴不置可否地答应下来。这是全行业的共识，资本圈里没有救苦救难的菩萨，更没有做慈善的投行。大家坐在一起就是为了搞事业、赚大钱。 “可以对赌。”王兴紧接着补上了自己维护核心利益的最后一道防线，“但是我需要一项特权。如果未来红杉资本需要向第三方出让这部分股份套现，我作为创始人，必须拥有绝对的优先回购权。” “没问题，很合理。”沈南鹏回答得极其干脆。 大局已定，再留下来已经没有意义。赵总冷着脸站起身，头也不回地大步走出了会议室。吴恪之见状，也收拾好文件紧随其后。而沈南鹏则留了下来，明显要跟王兴连夜敲定TS（投资意向书）的具体细节。 刚走出大楼，被夜风一吹，赵总面色难看地对旁边的吴恪之抱怨：“吴总，你看看沈南鹏这个吃相！今天他敢这么掀桌子玩独吞，迟早有一天他会自食恶果！” 一旁的吴恪之笑了笑，随口附和了两句，心里却完全是另一番打算。 吴恪之已经下定决心，一回公司就立刻上报审批，争取拿到最大的投资授权额度，然后第一时间飞去金陵接触林渊。 刚才在会议室里，赵总虽然满嘴谎话，但透露出了一个极其关键的真实信息——金沙江去接触过LY科技了，而且没谈拢。 这就证明，林渊至少打算融资过，不像之前，他是拒绝融资。 风投最要紧的是什么？眼光、魄力和果决。 做投行这一行，只要押中一个独角兽，那后半辈子就是衣食无忧。上一次，如果林渊和他们合作宝淘管家项目，那这个项目就会在短时间之内得到一个突破性的进展。 虽然可能最终存在不了多久，肯定会被人复制，但是无论是靠收割版权，还是把核心的技术开源，都能挣到不错的收入，至少远远高出他投入的 5000 万。 这一点后来也印证了，阿里一个月通过官方背书，就让林渊挣了这么多，而且提前让自己的售后系统得到了极大的改善。双十一直接突破了一个亿，打破了原本时间线的 5000 万。 更不要提商家的销量以及更多商户的加入。 这就是蝴蝶效应，牵一发而动全身。 至于赵总说林渊“10%股份卖2000万”，吴恪之连标点符号都不信。 一个月流水几千万，10% 的股份卖你 2000 万？你疯啦？你骗小孩呢？你真当我傻？ 至于赵总和林渊具体的细节，吴恪之不知道，但他也不用知道，只要自己带着充足的预算。到了 LY 科技，找到林渊，那么就有合作的可能。 投行也是看人的，你不行，你软弱，你没有前景，那你就别想得到投资。你真的有能力，真的有眼光，那么投行就来求着你了。 这就像谈恋爱，你永远当个舔狗，那你永远都得不到真爱。但是有一天你真的有价值，你站起来知道要自己爱自己了，那么爱你的人终究会出现在你的身边。 …… 同一时间。 不仅仅是京北的美团，远在另一边的拉手网创始人吴波，同样也在经历着被各路资本竞价的过程，其中依旧有金沙江红杉 摩根等等一众投行。 这些投行可精了，他从来不会在一个地方下注，都是遍地开花，等待最后集体收割。 千团大战活到最后的几个团购，背后都是有这些投行的影子。本质上就是都是一家，只不过都是部门之间竞争，反正就是赚钱。 但是此刻历史的轨迹在这一刻发生了严重的偏移。 在原本真实的商业时间线中，O2O千团大战的资本狂欢，至少要等到2010年的秋天才会真正迎来第一轮融资潮。 因为那时候，美团、拉手网经历了几个月的无序扩张和试错，彻底向资本证明了这个模式是跑得通的，各大投行才敢真金白银地下注。 但是现在，因为林渊的提前入局，一切都被彻底搅乱了。 在爱梅丽卡，团购的模式早就得到了印证。只是在华国还没人敢吃螃蟹。万一到时候来个水土不服，那就不好办了。不是所有国外印证的消费方式在华国都跑得通的。 但是林渊直接迈出了第一步，他能赚到钱。他把整个市场的运算逻辑全部打通，让资本看到了这是有价值的。 所以这一会，因为他一个人的原因，所有人被迫地开始到了竞争当中，就像二战一样，军备竞赛。你不搞，那别人也要弄。那如果最后你手上没有，那你就等死。 执剑在手和无剑可用可不一样。 这是完全两个概念。 所有的一切都在朝着未知的方向去发展，由林渊带头扇起了这个翅膀。让所有原本的历史全部改写，这也是林渊一直最担心的地方。不过，这也由不得他一个人说了算。 就如同在区委报告会上面说的那样，时代的发展不会因为个人而停留。 【2600 字大章奉上。我每一章都算 2000 字，今天先更 5 章，相当于 1 万字。大家帮忙送送礼物，看看广告，谢谢。】 第200章 庾明轩 “林总，你确定我们要直接砸两百万美金的预算，去海外宣发这个满屏马赛克的游戏？” 办公室内，负责海外业务的郭一凡拿着那份宣发审批单，整个人都快不好了。 由不得他不怀疑。之前林渊力排众议，砸了重金和大量内部资源去推那个叫《愤怒的小鸟》的游戏，当时林渊也是这副自信满满的做派，结果游戏放到北美的App StOre里，连个稍微大点的水花都没翻起来，下载量惨淡，直接扑街。 甚至后来把珍贵的推荐位也给了这款游戏，依旧没有任何效果。 现实的毒打让郭一凡对眼前这位年轻老板的“海外游戏嗅觉”产生了极度的不信任。 现在，林渊又拿出这么个连人物脸都看不清的像素风游戏，张口就要两百万美金的宣发费用，这让郭一凡整个人都快无语了。 都2010年了，各大游戏厂商都在拼3D引擎、拼次世代画质，自家老板居然倒退回去搞这种红白机画质的玩意儿？ “对，这笔两百万的投资是硬性指标，一分都不能少。”林渊靠在椅子上，语气没有丝毫商量的余地，“我需要你尽快拉个完整的营销方案出来。去研究怎么把这款游戏最大程度上推给北美那帮核心玩家，把前期的宣发节奏规划好。” 郭一凡来找林渊之前，自己也耐着性子在电脑上试玩了几局这款叫《我的世界》的游戏。 他是真没看懂这东西的可玩性到底在哪。没有主线剧情，没有华丽的技能，就是在一堆方块里像个伐木工一样造造房子，到了晚上拿把破木剑抵御几只绿皮怪兽的攻击。 要说唯一的优点，可能就是操作自由度比较大，你想挖哪就挖哪，除此以外，在一众海外大作里，它简直平庸到了极点。 但最让郭一凡着急的，还不是游戏。 “林总，马上就要到四月份了。”郭一凡深吸了一口气，提醒道，“苹果总部那边已经发来了《PrO HDR》的预警通知函，因为底层API调用的问题，这款软件下个月要面临强制下架。” 郭一凡是个有野心的人。他大老远跳槽来这家初创公司，不是为了混吃等死的。 《PrO HDR》在海外的爆火让他实打实地赚到了大笔分红，他原本以为林渊能趁热打铁，再拿出一款足以媲美甚至超越HDR的杀手级应用。谁知道搞出这么个像素游戏。 不过，自己毕竟是个打工的。老板既然下了死命令，他再怎么不情愿也不可能公然抗命。 “行吧。”郭一凡无奈地点了点头，“我回去拉个团队开会。既然画质没法吹，我就从超高自由度和沙盒建造这两个点切入，去海外那些独立游戏论坛和YOUTUbe上找视频博主做测评，尽快把具体的投放方案交给你。” “去吧，重点抓UGC（用户生成内容）的传播属性。”林渊点了点头。 郭一凡走后，林渊独自坐在办公室里，揉了揉眉心。 经过技术部这段时间没日没夜的加班，这版《我的世界》的底层代码和细节机制终于全部跑通了，还原度极高。 但是，真到了要往外推的这一刻，林渊心里却罕见地生出了一丝迟疑。 《愤怒的小鸟》的意外扑街，给他敲了一记沉重的警钟。他终于意识到，重生带来的前瞻性并不是万能的。 有些产品在后世能火，是因为天时地利人和的交汇。自己光凭记忆把游戏抄出来，如果运营节奏不对、海外受众当下的审美还没到那个节点，照样会死得很难看。 他不敢再像之前那样盲目自信地直接把游戏扔向市场了。如果这把砸了两百万美金再败了，钱花了无所谓，但在团队里的威信绝对会有影响。 正当林渊盯着屏幕上的像素方块复盘思路时，桌上的手机突然震了起来。 是领航人力的金牌猎头周子瑞打来的。 “林总，好消息。你要寻觅的那位统管全局的COO（首席运营官），我这边终于挖到一个极其合适的人选了。你要不要线上见一见，聊两句？” “可以啊周总，安排吧，就现在。”林渊精神一振。公司现在的业务越滚越大，严克明一个人当爹又当妈，早就快扛不住了，这个COO的位子急需猛将入主。 半个小时后，跨国视频会议连线成功。 林渊坐在电脑前，手边放着周子瑞刚刚传真过来的候选人简历。 只是扫了几眼，林渊的眉头就微微皱了起来。 履历极其华丽，甚至可以说是奢华：宾夕法尼亚大学沃顿商学院（WhartOn SChOOl）的博士（PhD），曾在麦肯锡担任过大中华区的高级咨询顾问，参与过两家纳斯达克上市公司的架构重组。 当然，标价也极其昂贵。对方开出的底线是：年薪不低于100万，外加严格挂钩业绩的期权池。 这笔钱林渊现在掏得起，让他犹豫的是简历上的出生年月。 庾明轩，29岁。 在互联网企业里，高管年轻化是常态，但一个统管上千地推大军、要跟全国政商两界打交道、负责整个公司落地运营的COO，通常都在35岁以上，需要极深厚的社会阅历和人脉手腕。 29岁，在林渊看来，多多少少有些年轻了，虽然不能说以年龄来去论一个人的能力，但是过于年轻，和一个老江湖来比，确实有一定的差距。 视频画面闪烁了一下，一个穿着着简约 T 恤。下身穿着西装裤的男性出现在画面当中。 “你好，我是庾明轩。”对方的声音清脆，很好听。人长得也挺帅的。很有气质，一眼看去，就感觉对方从小都不缺钱的样子。 然而，当庾明轩看清摄像头对面的林渊时，他的脸上，明显出现了一丝无法掩饰的愣神。 这也几乎是所有外人见到林渊时的第一反应。 太年轻了。 屏幕里那个穿着休闲卫衣的男生，看着撑死也就是个刚进大学的大一新生，脸上甚至还能看到一丝属于青少年的稚气。 庾明轩脑子里飞速闪过一丝荒谬感。 猎头周子瑞把这家名叫“LY科技”的公司吹得天花乱坠，说手里握着几个亿的资金盘，正准备弄团购这个项目。 结果老板就是这么个小孩？ 一个不到二十岁的小孩，搁这跟自己谈一百万起步的年薪和公司大盘战略？开什么国际玩笑，这小孩家里的零花钱够付自己一个月工资吗？ 两人隔着屏幕，各自带着审视与怀疑的目光，气氛瞬间变得有些微妙的安静。 【大家帮忙送送礼物，看看广告，拜谢，给我一点支持，太感谢了。精彩继续，不要走开，今天继续爆更，冲这个态度能不能支持一下？】 第201章 特事特办 隔着并不算高清的跨国视频画面，电脑两端的人都陷入了短暂的沉默。 此刻，双方脑子里冒出的念头出奇的一致：对面这家伙，太年轻了。 率先打破这种沉默的，是坐在老板椅上的林渊。 “你好，我是林渊，LY科技的CEO。”林渊没有半点废话，直奔主题。 视频那头的庾明轩点了点头：“我叫庾明轩。关于我的教育背景和工作履历，周总那边应该已经发给你了。” “履历我看了，很漂亮。”林渊手指敲了敲桌面，“我现在在做本地生活的团购业务，不知道你人在海外，对这块了不了解？” “知道，底层逻辑就是C2B，类似于北美现在的GrOUpOn模式。”庾明轩回答得极其干脆，显然在面试前做足了功课。 “那好。”林渊坐正了身子，“公司现在扩张极快，我准备开始开拓市场，但是我公司的 HRBP 建议我招一个 COO 过来统筹全局。如果你能帮我解决我现在遇到的几个问题，那么我想，我们可以达成合作。” 庾明轩听完直接笑了：“NO mOney, nO iOb.” 他看着屏幕里的林渊，语气很强势：“我既然敢在现阶段开出一百万的底薪加期权，那就证明我有匹配这个价格的绝对实力。林总，如果你相信周子瑞，那就应该相信我。 ” 林渊听完，突然乐了：“你一直这么自信吗？” 视频那头的庾明轩神色轻松，理所当然地回道：“对，我一直这么自信。” 听到这句极其耳熟的话，林渊也笑了。 这句台词不是自己前两天跟金沙江资本谈判的时候说的吗？ 这个人的性格很有个性，甚至有点狂妄。往往有实力有能力的人才有这种胆色和底气，如果面试一般的职位，你敢跟自己的面试官这么说话吗？显而易见，是不可能的。 企业高管都是有试用期的，大不了最后发现货不对板，直接开除，顶多损失点猎头费而已，这点容错率林渊完全承受得起。 “行。”林渊直接拍板，“来吧，那你直接过来。” 这回轮到对面的庾明轩愣住了。他接触过无数大企业的老板，哪一个招百万年薪的高管不是经过三四轮极其繁琐的面试、背调和压力测试？眼前这个年轻人，聊了不到五分钟，就这么轻描淡写地定了？ “你真的只有19岁？”庾明轩忍不住开口问出了心里最大的疑惑。 “是的，按虚岁算的话，应该算20吧。”林渊随口答道。 庾明轩深深地看了一眼屏幕里的林渊：“有意思。林总，你让我对这家公司非常好奇。不管LY科技到底是个什么情况，我高低得进去看一眼。” 听到对面的庾明轩这么说。林渊对这个人也越发感兴趣了。 “最快什么时候能过来入职？”林渊问。 庾明轩抬起手腕看了看表：“明天。” 林渊满意地点了点头：“好，明天金陵见。” …… 京北，摩根资本大中华区总部的高级别会议室里，这是一场内部IC（投资决策委员会）会议。 长条会议桌前，吴恪之和二组组长张震并排坐着，而坐在他们对面的，是摩根资本大中华区的几位最高级别负责人。 “所以，吴总，你今天在投委会上长篇大论，就是为了告诉我——你不需要走严谨的尽职调查（DD）流程，然后还要我直接签字，给你批一个最高额度的投资特权？” 坐在首位的高管眉头紧锁，语气算不上好。他实在不理解，这个吴恪之到底要干嘛？犯什么病？ 吴恪之深吸了一口气，顶着压力点了点头：“是的。我希望可以特事特办！” “按照我们外资投行那套繁琐的流程，做财调、法调、跟对方反复沟通对赌条款，至少要耗进去一两个月的时间！等我们走完流程，什么都来不及了！” 吴恪之继续据理力争，“金沙江资本已经对这家公司做过尽调了，我们不需要再花一段时间完成同样的事情。我承认我们的模式虽然风险较低，但是同样投资回报比也是比较低的，对比其他几个投行。我们这几年的业绩是远远不如别人的。” “各位领导，红杉资本的沈南鹏，前两天跟美团达成了独家战略合作，投资了 1500 万美元。他们已经开始在布局这个赛道，如果我们不赶上这个风口，那么我们将落后一个版本。一步慢，步步慢。” 摩根资本的高管听到吴恪之的汇报，依旧面无表情，不为所动。如果这些投行能被三言两语打动，那么他们就不配成为管理层。 在金融这个行业，最不乏就是讲故事。反正你就讲，我就在那听，如果今天换成是什么创始人之类的，那这个会都不用开。 吴恪之见状，只能继续输出：“这个 LY 科技我接触过，当时它开发的宝淘管家，就拒绝跟任何资本合作，那时候我拿项目组批的 5000 万，他都没同意。” “而之后，这个创始人半年之间在阿里那搞了 2 亿 5000 万回来。这是金沙江资本赵博林亲口说的。” “现在他的账面上是绝对不会缺钱的。我也打听了，他也没有在任何渠道透露过自己想要融资的想法。但是金沙江资本去接触过，就代表有合作的可能性，我们必须要把握机会。” “我希望公司能够支持我个人的眼光及战略。我一直认为这家公司可以成为一个独角兽。”吴恪之目光灼灼的盯着对面的高管。 会议室里陷入沉寂。打破百年投行定下的风控规矩，这可是要承担极大责任的。 眼看气氛僵持，旁边的二组组长张震直接开口了。 “各位领导，不要再犹豫了，这个项目绝对值得我们在制度上让步出手！” 张震调出面前的PPT数据，声音洪亮：“未来这个赛道能产生的体量，绝对会超乎在座各位的想象！美利坚的GrOUpOn已经是现成的前车之鉴了，一家成立没多久的团购网，一年能做到惊人的10亿美金流水！而华国呢？华国有多大的人口红利？这片土地上的消费者，骨子里那种贪便宜、凑热闹的消费习惯，注定了团购这种模式只要有资金推动，就能像病毒一样吸引极其庞大的人群！” 又是一阵漫长的沉默。 几位摩根的高管互相对视了几眼，低声交头接耳商量了一番。在资本市场里，错过风口的恐惧（FOMO），永远大于对流程违规的担忧。 最终，坐在首位的负责人点了点头：“同意二组的意见。吴总，去法务部拿特批的TS（投资意向书）吧。” 听到这句话，吴恪之长长地舒了一口气。 “不过，如果这一次你们的投资出现了问题，那么后果你们是知道的。”台上的管理层又补了一句。 此时张震和吴恪之两人对视一眼， 这也是规矩，虽然投行不需要去赔付自己投资失败的资金，但是想要打破规则，绝对不可能全身而退，可以说是不成功便成仁，总要有人为此付出代价。 但他吴恪之不怕。他沈南鹏敢用 1500 万投美团。那么他吴恪之也敢用 1500 万，去投聚划算。 他必须要抢在红杉、金沙江反应过来之前，不惜一切代价拿下LY科技的A轮入场券。 只要能先把条件谈妥、把名额占住，哪怕后续再去补背调的程序都来得及。 商场如战场，一步慢，步步慢，他绝对不能慢人一步。 【精彩继续，不要走开，评分 7.9 了，我很开心，谢谢大家，大家要是能帮帮忙看看广告就更好了，谢谢。】 第202章 摩根到访 “林总，你好。”庾明轩站在林渊的办公桌前。 林渊抬头打量了一下对方。真人比视频里看着更有气质一点，五官算不上非常帅，但整个人透着一股让人觉得很舒服的干练。 最关键的是，两人的穿衣打扮竟然有七分相似，都没有那种死板拘谨的外企高管做派。林渊笑了笑，两人之间莫名生出了一种默契。 “庾总，坐。”林渊指了指对面的椅子。 等庾明轩拉开座椅坐下，林渊没有多作寒暄，直奔主题：“目前团购业务在推进的过程中，我们遇到了几个难点。首先，现在的支付环境对接还是过于复杂，没有一个很好的方法能让用户体验彻底顺畅。” “第二，马上要面临激烈的市场竞争。在京南这块地方我已经打下来了，但仅有这一个地方肯定是不够的。如果往全国拓展，市委那边给不了我什么实质性的帮助，一切都需要靠我们自己去争取。” 林渊顿了顿，抛出了最核心的问题：“总体上，现在的运营成本是亏损的。这个项目发展到现在，还不存在自身造血的可能性。所以我需要你来帮我想一想，接下来应该怎么办？” 对面的庾明轩略微思索了一下，开口说道：“林总，我今天刚来公司，对底下的情况什么都不了解。这样，你给我三天的时间。我亲自去实地调研一下，把商户和地推路线跑一跑，到时候我再给你一个具体的方案。你既然选择了我，那我肯定要对你和这份工作负责。” 听到这个回答，林渊看了看他，心里暗自点头。 这个人虽然年轻，但做事看起来很有一套。没有像外面那些所谓的高管一样，新官上任一开口就大谈特谈什么宏观战略部署和远大眼光。单凭这份务实，就已经超过了很多人。 就在这时，桌上的办公电话响了。林渊接起前台的内线：“怎么回事？” 前台小姑娘的声音传了过来：“林总，门口有位客人找您，说认识您，叫吴恪之，是摩根资本的。” “吴恪之……”林渊在嘴里念叨了一下，觉得名字有点熟悉。脑子里转了一圈突然想起来了，哦，好像是当初开着劳斯莱斯过来接他去谈话的那个投行高管。 毕竟当初接触的时候，对方态度一直客客气气的。现在人家都主动找上门来了，直接不见也不太好。 林渊对着电话交代：“行，带他们去会议室。” 放下电话，林渊站起身，临出门时看了庾明轩一眼，随口说道：“你也一起来吧。顺便去财务室把严总也喊过来。” 听到这话，庾明轩明显愣住了。 自己今天可是第一天刚入职。现在门外来的是摩根资本的人，摆明了是来谈融资和资本运作的。这种级别的接触，通常只有公司的核心管理层才能参加。虽然自己是作为CEO副手进来的，但毕竟大家还在试用阶段，连劳务合同的细节都还没彻底走完流程。 眼前这个年轻的老板做事也太不拘一格了，居然直接让自己去旁听资本层面的讨论会？ 庾明轩心里有些震动。他觉得这是林渊在展示一种用人不疑的魄力，以及对自己毫无保留的信任。 但这其实纯粹是他自己想多了。在林渊的视角里，聚划算现在的管理班底本质上就是个刚刚升级的草台班子，他根本没去细想那些外企里森严的层级规矩。 他单纯觉得既然你是来管公司运营的，那公司接下来拿钱花钱的事，你跟着一起听听也是理所应当的。 不过，有些美妙的误会，往往就是从这种细节里开始的。 庾明轩看着林渊往外走的背影，忽然笑了。 这个小小的插曲，让他更加坚定了心里的想法：眼前这个人很有意思，这家公司也相当有意思。 “好的林总，我这就去叫严总。”庾明轩站起身，快步跟了上去。 会议室里，吴恪之见到了推门进来的林渊。 几个月没见，吴恪之敏锐地察觉到，眼前这个年轻人身上似乎多了一种说不清道不明的质感，整个人看着更有气场了。 这并不是他的错觉，这大半年来，林渊从草莽起步到雄踞一方，学习了系统的管理知识，又接连处理了跨省扩张和复杂的政商博弈，实打实的阅历沉淀，自然会改变一个人的外在。 “林总，好久不见。”吴恪之笑着伸出了手。 “吴总，好久不见。”林渊伸手跟他握了握，顺势在对面坐下，“今天专程跑过来，是有什么事情？” 吴恪之跟着坐下，没有绕任何弯子，直接开门见山：“是这样，我想投资你们聚划算这个项目。” 林渊饶有兴致地看了吴恪之一眼：“吴总，我好像没有跟市场上说过我要接受融资吧？” “对，我知道。”吴恪之坦然地点了点头，“不瞒您说，前两天我在京北，听金沙江创投的赵博林赵总说起过，说他跟您谈过一次。当时他说，您愿意出让10%的股份，要价是两千万。所以我今天特意跑一趟，想当面问问这事到底是真是假。” 听到这话，林渊整个人先是一愣，随即实在没忍住，直接笑出了声。 什么东西？两千万买10%？ 一想到那天赵博林在自己办公室里的模样，虽然表面上没有表现出来，但是明显有点气急败坏，走的时候还跟自己说你不要太自信什么的。 而现在，他居然拿着自己当时根本没有说过的话，跑到美团王兴那一顿添油加醋，压别人的价。 不过这也是正常的，投行嘛，做金融的嘛，嘴里能有一句实话吗？全是骗子。 林渊看着吴恪之没有回答他的问题，反问道：“吴总，你觉得可能吗？” 对面的吴恪之也笑了：“我觉得不可能。” “我当时给他的原话是，”林渊语气平静地抛出了自己当初的底牌，“百分之五的股份，我要一个亿。不议价，而且资方不享有任何投票权。” 话音落下，整个会议室瞬间安静了。 尽管吴恪之心里早有预料，知道林渊这边的报价绝对不会低，但也万万没想到，他会喊出这么高的价码。 坐在吴恪之身后的几个下属更是面面相觑。虽然他们目前还没有对聚划算做过任何尽职调查和背景调查，但这笔账太简单了：5%要一个亿，这就相当于给这家公司的估值定在了二十个亿。 这远远超出了他们来之前的预算计划。 吴恪之在心里快速盘算着。要知道，就在前两天，红杉资本的沈南鹏投王兴的美团，给的也就是一千五百万美金，占股15%。 换算下来，林渊现在要求的估值，直接超过了美团的三倍还多。 面对这个二十亿的的要求，吴恪之顿时感觉到了一阵压力。哪怕他来之前在公司据理力争，申请到了权限内的最高上限额度，也远远没有到达这个价格。 【等会还有一章，我赶在 12 点之前写。如果没有写出来，一样不记录明天的一万字打底。大家放心看，我不会让任何人降智。只希望大家能够点点好评，没事看看广告，给我送个为爱发电，谢谢。】 第203章 估值体系 吴恪之沉默了一会儿，并没有被这个庞大的数字直接吓退。他端起面前的茶杯喝了一口，随后看着林渊，认真地问道：“林总，这个要价确实高。但在我们继续往下谈之前，我得先确认一个最核心的大前提——你现在到底有没有真实的意愿接受外部融资？” 吴恪之补充道：“咱们之前打过交道，我知道你当初做宝淘管家的时候，对融资是非常排斥的。而且，目前你也没有在任何创投圈子里放出聚划算需要融资的消息。说实话，我都不太清楚金沙江的赵博林当初是怎么找到门路坐到你对面的。但今天，我们必须把这个前提敲定，才能有接下来的进展。” 林渊靠在椅子上，脑子里快速盘算起来。 他之前确实打算走“父亲转国籍、套个外资壳子来控股”的路线，以此来规避国内的一些商业倾轧。 但随着盘子越做越大，他心里也很清楚，理论上这么玩是可以的，但实际上那家离岸的空壳公司根本不出名。 真遇到手眼通天的地头蛇或者国家级的监管，人家一查底单就知道这个外资成分是怎么回事了，根本糊弄不过去。 想要把股权成分真正做复杂、让外界有所忌惮，就必须拉拢像摩根资本这种有着正儿八经国际背景的投行大鳄进来背书。 这就如同当初宋明给他推荐金沙江创投一样，顶级投行的招牌，才是最硬的护身符。 想要动他，就要考虑到背后资本会不会愿意妥协。不能说百分百规避一些什么，但是至少也是有效果的。如果当初自己有了奇家资本的注资，他陈志明敢这样吗？ 想通了这一点，林渊看着吴恪之，给出了明确的答复：“我是想要融资的。但丑话说在前面，钱我可以拿，但我绝对不会出让公司的控制权。你们投行可以投钱、可以看好我的未来、大家以后一起分红套现，但你们不能在具体的运营管理上指挥我做事。” 听到这句话，对面的吴恪之点了点头，表示完全可以理解。 “投项目本质上就是投人，林总对控制权的要求，我是认可的。”吴恪之坐直了身子，抛出了资方的底线，“但站在我的位置，摩根的董事会不一定会接受一个完全失控的投资标的。既然这是你的底线，那么如果我们双方要达成合作，你可以保留日常运营的投票权，但我们作为资方，必须要有绝对的财务知情权和对赌条款的执行权。这一点，林总能答应吗？” 林渊略微思索了一下。投了钱要看账本，还要保障基本的资本退出权益，这是天经地义的事。 而且自己想要铺开全国，凭手上的资金是绝对不够的。不管怎么样，终究是要走到融资这一步的。而想要更大笔的融资，想要争取更多，对赌协议是少不了的。自己作为重生者，如果连对赌协议都完不成，那真的是白活了。 所以林渊完全不担心，他相信凭借自己对于未来的预知，绝对可以在市场上占有一席之地，成为最终活下来的那几个赢家。 “没问题，这是合理要求。”林渊痛快地答应了。 听到林渊松口，吴恪之心里顿时长长地松了一口气。 来之前，他最怕的就是林渊会仗着手里有充足的现金流，一口咬死什么条件都不答应。毕竟对面只是个不到二十岁的年轻人，谁还没个年轻气盛的时候？ 很多草根创业者稍微赚了点钱，就觉得资本都是吸血鬼，一旦脾气没捋顺就开始死犟。现在看来，林渊的头脑比他想象的要清醒得多。 敲定了合作意向，吴恪之切入了正题：“既然前提定下了，那咱们就聊聊估值。按照你刚才说的百分之五要一个亿的算法，也就是投后二十亿的估值。我不知道林总对目前投行的估值体系，了解多少？” “我不太清楚。”林渊摇了摇头，回答得很坦诚。 他对互联网模式门清，但对于金融圈那些弯弯绕绕的估值细节，确实是一窍不通。 吴恪之笑了笑，开始展现他作为国际投行高管的专业素养，耐心地给林渊做起了科普。 “林总，我大概跟您解释一下。我们投行看项目，不可能单凭创始人自己拍脑袋喊一个数字，我们就直接打钱。这中间有一套极其严密的流程，也就是我们常说的尽职调查（DD）。其中包括财务尽调（FDD）和法务尽调（LDD）。” 吴恪之条理清晰地说道：“对于团购这种目前刚刚推广开来的商业模式，我们不用传统的市盈率（PE）来估值，而是看你的市销率（P/S）和GMV（平台交易总额）。” “我们会派专业的审计团队，去核查你们的日均流水、月环比增长率、单个用户的获取成本（CAC），以及商户的复购留存率。只有把后台真实的交易数据和银行流水全部查实，我们内部的精算师才能建立起一个合理的估值模型。” 林渊听着这些专业的金融术语，若有所思地点了点头：“嗯，懂了。然后呢？” “所以我今天在什么数据都没看到的情况下，根本不可能直接答应你那个二十亿的估价，那是对我们双方的不负责任。”吴恪之语气诚恳，“我今天来，是带着极大诚意的。也不瞒您说，我已经向摩根董事会申请了针对这个项目的特批额度，虽然离你的心理预期还有点距离，但绝对比金沙江出手阔绰。” 吴恪之话锋一转，开始施加适当的行业压力：“而且林总，外面的风向变了。团购这条赛道，资本已经开始全面下场。京北美团的王兴、拉手网的吴波，还有南方大大小小的网站，已经在各个城市冒头了。这一点，你应该清楚吧？” 林渊点了点头。他当然清楚，因为作为重生者，他太知道接下来的“千团大战”会有多么疯狂，那补贴就跟不要钱似的。 都不要说别的地方了，自己在京南这个地方就遇到了四五家，不但挖自己墙脚，还各种各样的操作跟自己竞争，要不是账面上有庞大的资金以及当地市委的支持，自己也不会这么快能整合这个市的资源。 “所以我们投行也在抢时间。”吴恪之看着林渊的眼睛，“大家都是来赚钱的，面对这场混战，摩根必须在这个赛道里挑选一匹最强的马下注。就在前两天，红杉资本的沈南鹏已经独家投资了美团。所以，如果咱们能谈拢，我希望摩根资本也是聚划算A轮的独家投资方。在这点上，咱们能达成共识吗？” 林渊想了想，独家注资对自己来说不仅能省去协调多家机构的麻烦，还能拿摩根的牌子当独家挡箭牌。 如果到时候还需要注资的话。摩根不同意，也可以找别人，毕竟只是 A 轮。如果自己做得好，那对方自然会追加投资。这点上根本无所谓。 “可以，没问题。”林渊答应下来。但他脑子里突然闪过刚才周文华给他上的管理课——不同业务线的项目要成立独立公司，进行风险隔离。 自己马上要上线的《我的世界》，还有其他等等一系列的衍生产品，肯定是不可能跟这些人资源共享的。 要知道，这些可是林渊记忆中世界上最高的几个山。就想拿着这几千万、几个亿过来投资自己，然后全部都分，那是不可能的。 于是林渊紧接着补了一句：“但是，你们的独资范围，只能仅限于聚划算这一个本地生活项目的股权。我名下的其他业务，不在此次融资范围内。” 吴恪之立刻点头：“那是当然。” 见大框架基本敲定，吴恪之提出了下一步的要求：“既然我们双方达成了初步的意向，那林总方不方便我们在近期进驻团队，实地考察和调研一下公司的各项数据？只有摸透了具体情况，我才好拿着确切的报告去跟上面申请最终的资金批复。” “可以安排。”林渊当即拍板。 话音刚落，林渊转头看向一直坐在旁边默默旁听的庾明轩。 庾明轩今天刚入职，对公司的业务还不了解，正好借着配合摩根做尽调的机会，让他快速把公司从上到下、从财务到业务的底细全摸一遍。 顺便还能让这个在外企混过的老手，去盯死吴恪之的团队，省得这帮资本机构在背后搞七搞八。在林渊朴素的价值观里，搞金融的都是骗子，防一手总没错。 “吴总，这位是我们公司新上任的COO，庾明轩庾总。”林渊指了指庾明轩，顺水推舟地安排道，“接下来的尽调对接，就由庾总全程陪着你们团队跑。公司上下的数据你们都可以看，有问题直接找他。” 吴恪之微笑着朝庾明轩点了点头，并没有觉得意外。 在投行眼里，资方进驻查账，企业方派个核心高管全程跟着，一来是提供内部便利，二来也是一种互相监督的防备手段。毕竟大家是第一次合作，不信任才是最正常的商业逻辑。 只不过他不知道，这个庾明轩刚刚来，没比他来早了多久。 而坐在一旁的庾明轩，表面毫无波动，但是整个人打了一个大大的问号，不对啊，我刚来啊，这是什么鬼啊？我就陪着摩根资本就开始巡查公司了，公司是什么情况他自己都不知道。 【终于赶在 12 点之前发了，有没有诚意？大家能不能帮帮忙，点点好评，送送礼物？不要钱的那种就行，谢谢大家。】 第204章 汪晓云 好在摩根资本这种国际投行，走内部流程、调动跨国审计团队过来做尽调，是需要硬性时间周期的。这就正好给了庾明轩两天的摸底空档。 这两天里，庾明轩一秒钟都没闲着，先把公司各个部门的架构和核心骨干全认了个脸熟。不然等资方团队一驻场，他这个新官上任的COO要是连手底下谁是谁都叫不上来，那就真成外行的笑话了。 不仅如此，趁着这段时间，庾明轩还亲自下了基层，把京南市周边几个核心商圈的地推路线全跑了一遍。 外行人看团购，理解往往都停留在“网上发优惠券”的表面，但只有真正下沉到一线去调研，才会明白里面的商户核销流转、地推话术和地盘争夺到底是个什么具体情况。 一圈实地跑下来，他心里对接下来公司的运营盘子已经有了一个清晰的初步计划。 此时的林渊，正待在技术部里规划新游戏的开发进度。 搞大型端游投资比例太大，而且想把3D画质和物理引擎打磨精美，需要的开发周期太长，没那么简单。但做轻量级手游就不一样了。 虽然现在iPhOne 4还没正式发售，智能机时代还没完全普及，市面上的手游大多粗糙得像以前的单机小游戏，但这恰恰是降维打击的好机会。 凭着重生的记忆，林渊直接在白板上画了两个核心企划：一个是靠滑动屏幕切水果的小游戏《水果忍者》，主打一个纯粹的解压放松；另一个则是跑酷类游戏的鼻祖《神庙逃亡》。 这两款游戏都是极具成瘾性的休闲爆款，这预示着后世高压社会下，大众对碎片化解压方式的巨大需求。顺着这个方向，他让技术部直接立项开发。由于两款游戏的底层架构并不复杂，只在美工和关卡设计上需要稍微打磨，整体推进难度并不大。 至于主打陌生人社交的Tinder，林渊打算先压一压。现实时间线里，这玩意儿在资本市场冒头还得等一两年。 他准备等iPhOne 4彻底铺开、手里有了更充足的美元弹药后，再去海外直接砸钱宣发。时间完全来得及。 不然如果在资金不够充裕时去硬占市场，纯粹是给资本做嫁衣。一旦模式被验证，第二天就会冒出无数个像素级复制的竞品。到时候你要是不接受融资并购，资本就会一拥而上把你绞杀。 林渊的打算很简单：要么不搞，要搞就是全球宣发。在每个发达国家尽可能按照当地习惯做本土化。比如在国内，叫Tinder肯定不行，大多数人对英文没有归属感，得起个像探探、陌陌这种接地气的名字。 但很显然，公司现在的精力根本不够分摊。什么都想做，只会得不偿失。好钢必须用在刀刃上，集中力量办大事才有用。 …… 等了两天，摩根资本委派的第三方审计组终于到了。 也亏得过年期间一直在加班加点，把新场地赶了出来。林渊在后勤保障上对员工向来大方，无论是冰箱、微波炉，还是日常的洗手间配置，一律按高标准走。 这点是他借鉴了胖东来的理念：在生活细节上把员工伺候舒服了，大家看到干净的环境和顶配的福利，自然有心情好好干活。 反之，如果厕所臭烘烘的，公司连个像样的茶水间都没有，全指望员工靠情怀“用爱发电”，那工作效率绝对高不到哪去。 如今老场地加上新场地，总面积达到了3500平，总算有了点大公司的做派。不然要是还窝在原来那500平的破厂房里，审计团队进门估计调头就走——就这么个草台班子，开口敢要20亿的估值？闹呢。 真到了尽职调查这节骨眼上，公司里最慌的人其实是财务总监韩芸。 她没有半点应付顶尖资本团队FDD（财务尽职调查）的经验。 财务这一行，说白了非常考校个人的资历、平台眼光以及高端专业技能。对韩芸来说，她本质上还是个传统做账会计的底子，算算每天的进出项没问题，但面对复杂的资本财务模型、合规审查以及对赌协议里的漏洞排查，她完全是一眼黑。 这跟个人的聪明才智没多大关系，纯粹是平台机会带来的眼界差距。 就像读985高校和读大专的区别，不在于大专生的能力就一定差，而是接触到的科研经费、行业大牛和底层资源根本不在一个维度，两个人肯定不能同台竞技，最后累积的实战经验和得到的结果自然天差地别。 这一点，大管家严克明早有预案。所以在摩根资本入驻的前两天，他提前摇了人。 此时，一个典型的职场精英打扮、穿着修身小西装、面相透着点刻薄干练的中年女性，跟着严克明来到了林渊面前。 “林总，为了应对接下来的高级别审计，我给韩芸主管配了个副手。”严克明指着身边的女人介绍道，“这位是汪晓云，有四大会计师事务所的背景，手握CPA注册会计师证，也是我以前在圈子里的老朋友，账务合规能力没得挑。” 林渊打量了对方一眼，点了点头：“人事这块听你的安排，我对高端财务报表也不太了解。但我对财务部只有一个死要求——所有账目必须合规合法，绝不能偷偷税漏税。我还不想吃牢饭。” 林渊顺口开了个玩笑。 听到这句话，一直板着脸的汪晓云这才露出一丝笑意，点头说道：“林总，严总之前对您的评价非常高，我也很荣幸能来到贵公司一起发展。谢谢您给我这个机会，资本审查的红线问题，我一定会把关做好。” 林渊嗯了一声。他心里其实跟明镜一样。 早在汪晓云来之前，严克明就私下跟他交过底：应对这种国际级别的审计，单凭韩芸现在的经验是绝对搞不定的，硬撑只会对公司不利。所以林渊默许了这个人事安排。 自己当初在人才市场花几千块钱招来的韩芸，业务能力上肯定是比不过眼前这个起薪就高达三十万的高级财务专家的。 两者根本没有可比性。但严克明在组织架构上极其懂事，把汪晓云按在了“副主管”的位置上，硬是保住了韩芸的一把手交椅。 这就是在照顾林渊的情绪。 在林渊的用人哲学里，天生信任韩芸这种从微末时就跟着自己的老班底。专业能力如果不够，可以花高薪招人来补缺，但核心位置必须留给绝对忠心的人。 再说了，韩芸的业务能力再不济，也不至于连公司自己的底账都看不明白，只是对付投行那些套路繁多的细节比较吃力。 复杂的活儿交给专业的人去干，大家心知肚明就行了。 至于汪晓云，来之前严克明早就跟她交过底了。 起初听到要给一个草根出身、没多少资历的财务总监当副手，汪晓云心里肯定是一百个不愿意的。以她的资历去给不如自己的人干活，自然是不服气。 但严克明好说歹说，把聚划算的底牌一张张掀给她看：大半个月席卷全省的夸张增速、市委区委领导的亲自背书、每天过千万的账面现金流吞吐，以及马上要和摩根资本展开的A轮对决。 看完这些，汪晓云权衡再三，觉得话都说到这个份上了，严克明亲自出面请人，自己要是再端着架子拒绝，那就真有点没眼光了。 反正不管怎么算，都比窝在原来的公司好，至少这远超行业水准的三十万底薪是实打实的。在职场上，除了钱，其他都是虚的。 【今天第一章一万字打底，求大家帮忙看看广告，送点礼物，我也创收一下，太感谢了。看广告送礼物不要钱哦。当然，有条件的土豪在这也是跪谢了。】 第205章 审计标准 投行的尽职调查（DD）从来不是走个过场。 摩根资本委派的第三方审计团队进驻聚划算总部那天，整个会议室的气氛异常紧张。 六个穿着深色正装的审计师和精算师，一进门直接翻开笔记本电脑，要求对接公司的ERP后台、调阅所有对公账户的银行流水底单以及前置的商户电子合同。 面对这种阵仗，财务总监韩芸明显慌了神。 当带队的审计主管连珠炮似地抛出“EBITDA（税息折旧及摊销前利润）调减项”、“C端补贴的收入确认原则”以及“资金池沉淀的合规性隔离”等一连串专业术语时，韩芸的脑子几乎是一片空白。 她平时管管日常账目和报销没问题，但这种华尔街级别的财务穿透审查，完全超出了她的知识盲区，额头上很快就渗出了细汗。 就在韩芸不知所措的时候，坐在她身旁的汪晓云很自然地接过了话茬。 “各位，按照我们韩主管前两天的统筹安排，大家需要的流水底稿、税务申报表以及专项数据，我们已经全部分类整理好了。”汪晓云一边说，一边将几个厚厚的文件夹和整理好的U盘稳稳地推到了审计团队面前。 早在入职那天，汪晓云就连夜拉着整个财务部门开始做数据分析和整理。 对于应付审计这方面，汪晓云有着足够的实战经验，这也是严克明专门挖她过来的原因。 汪晓云这话不仅展现了四大出身的专业素养，还非常巧妙地把统筹的功劳按在了韩芸头上，给了这位顶头上司十足的面子，顺便稳住了场面。 韩芸在桌子底下暗自松了一口气，向汪晓云投去了一个感激的眼神。 她也不是不知好歹的人。韩芸一向知进退，明白自己目前的专业能力确实扛不住这种大阵仗。 要想以后真正坐稳财务总监这个位置，该学的得学，该做的得做，必须要把自己的身段放下来，绝不能倚老卖老。 很多初创公司走到一半团队散伙，就是因为老员工盲目摆资历，觉得自己来得早就该有话语权，这是职场上的大忌。 审计主管翻开底稿，迅速进入了实质性的盘问环节。 “第一个问题。”审计主管指着账目报表，“贵公司目前在京南市为了打压竞品，全面实行了T+0当晚结算。这种高频的资金划转，对你们企业自身的现金流承载力要求很高。你们是如何在财务账面上做资金隔离和风控的？” 汪晓云对答如流：“这块账目是单独剥离的。我们不仅在银行设立了专门的备付金监管账户，且公司自有账面上随时趴着一个多亿的无息回款作为信用担保，足以覆盖任何可能出现的商家挤兑风险。这部分定存证明就在文件夹的第三页。” 审计主管看了一眼证明文件，点了点头，紧接着抛出第二个尖锐的问题：“目前平台为了抢占市场，对C端用户发放了大量的注册红包和满减补贴。这笔庞大的开销，你们在做账时，是直接从营业收入里做了抵减，还是单独计入了销售与营销费用？这会直接影响我们对贵公司真实毛利率的核算。” “是计入销售与营销费用。”汪晓云条理清晰地把账本结构拆解给对方看，“因为我们和商户签的是居间服务合同，赚取的是佣金差价，所以补贴作为我们的推广成本单列，这样能最真实地反映主营业务的营收规模。” 前几个纯财务问题，汪晓云应对得滴水不漏。到了业务运营层面，一直坐在旁边旁听的COO庾明轩适时地开了口。 “关于第三个问题，我来解答。”庾明轩虽然不懂深度的财务做账，但他对前端的市场数据门清。 这也印证了他为什么敢开口要一百万的年薪。说到底，值这个身价的人绝对不可能是草包，手里多少都捏着真本事。要知道，这两位入职满打满算也就两三天的时间。 审计主管看向庾明轩：“我们注意到，除了京南大本营，贵公司最近半个月同时在苏锡常（苏州、无锡、常州）以及徽安省的芜湖、马鞍、滁州这六个地级市进行了跨省开城。目前的获客成本（CAC）和烧钱率是怎么控制的？” 庾明轩给出了精确的运营数据：“目前这六个新城市的单客获取成本被我们压缩在12元左右。因为我们采取的是集中广告轰炸配合地推扫街的闪电战模式，以最快的速度直接拿下市场。” “前期的营销费用确实偏高，但换来的是当地市场份额的绝对垄断。按照目前的复购留存率测算，大概需要三个半月的时间，单个用户的生命周期价值（LTV）就能回本。” 一场长达数小时的高强度审计问答，在汪晓云的财务防线和庾明轩的业务逻辑配合下，硬是稳稳扛住了摩根资本团队的盘问。 资本的审计风控从来不是浪得虚名。投资的方向和理念可以天马行空，但审计核查绝对是刺刀见红。 机构不是做慈善的天使，想拿到他们的钱没那么容易。市面上多的是美化报表、数据造假试图蒙混过关骗投资的公司，尤其在国内这种野蛮生长的创业环境下，资本太清楚底下这些人敢干出什么事了。 毕竟后世最出名的贾老板，直接留下了一句“下周回国”的至理名言。自那以后，投行的审计门槛就越发变态。 这就如同后来的“天临事件”一样，一己之力拔高了行业审查标准，搞得所有写论文的大学生都想找他当面聊聊知网到底是个什么东西。 …… 三天后，京北，摩根资本大中华区总部。 一份详尽的《LY科技（聚划算）A轮财务尽职调查初步报告》摆在了吴恪之的办公桌上。 吴恪之仔细翻阅着报告里的核心数据，越看，心里越觉得震动。 这份报告彻底戳破了之前圈子里流传的各种夸张假数据，还原了一个最真实的聚划算。 在抛开那些虚报的水分后，聚划算在京南市大本营的日均真实GMV（交易总额），稳稳踩在了一百万这条线上。 而刚刚铺开、还处于推广期的苏锡常和徽安省六个新城市，加起来每天大概能贡献一百五十万左右的流水。 也就是说，现在整个聚划算盘子，每天能产生两百五十万的真实交易额！ 单月GMV逼近七千五百万，年化交易流水眼看着就要突破十亿的大关！而且这还是在智能机没有彻底普及、移动支付全靠网银U盾这种极高门槛下做出的成绩。 吴恪之心里面非常清楚，虽然目前公司整体还在靠烧钱补贴换取市场份额，利润账面是亏损的，但这种级别的市场统治力和增长曲线，在2010年的O2O赛道里绝对是遥遥领先，是真的遥遥领先。 他拿起计算器快速敲打了几下。按照目前投行圈对团购赛道0.5到1倍GMV的估值逻辑，聚划算目前的真实合理估值，应该在一亿到一点五亿美金之间（折合约七到十个亿）。 林渊之前喊出的“百分之五要一个亿”（二十亿估值），确实是比较高了，但是也绝对不会是空穴来风。 吴恪之合上报告，底牌已经摸清了。他现在不但有底气和自己公司的高管再去申请额度批复，也更加有信心的能和林渊好好谈一谈。 毕竟之前是吴恪之个人感觉林渊一定可以压得过美团。而现在，这份数据一出来，他更加确信，完完全全林渊能把王兴按在地上打，因为现在的王兴仅仅就在京北这一个地区，还没有扩张开来，正在招人。 资本市场的运作就是一步慢步步慢，除非你有重大的调度和长期的战略远光。 当然，也不是先入场的就一定会赢，只是至少前期拥有更多的机会。 随即他拿起桌上的手机，翻出林渊的号码拨了过去。 “喂，林总，是我，吴恪之。”电话接通，吴恪之语气轻松，“尽调团队的初步数据出来了。咱们什么时候碰个头，当面把A轮融资的具体细节和估值落实一下？” 林渊：“那就明天吧。” 【第二章奉上 2700 字，大家麻烦送送礼物，看看广告，真的是谢谢了，我增加点收入，也能多加加更。不然要吃土了，太感谢了。不要走开，精彩继续，一万字还没结束。】 第206章 第一次融资 办公室里，吴恪之再一次来到了LY科技公司。这一次，他跨进大门的心情和上一次截然不同。 上一次是怀着试探和期盼，希望能说服林渊接受合作；而这一次，他的手里握着实打实的尽调数据，双方的底牌都已经基本明牌。 吴恪之落座后，没有绕弯子，直接开门见山：“林总，尽调的详细数据和财务报表，刚才我已经跟您汇总过了。按照目前国内O2O赛道的市销率模型来算，我们摩根给出的估值预算，贵公司的天花板最高在十个亿左右。” “而您开口就要把估值翻一倍，这明显不太符合一级市场的投资规律。我知道您的性格向来爽快，咱们也别搞那些来回拉扯的虚招了，我想听听您的真实想法。” 林渊听完，翻了翻手里的汇总文件，平静地说：“确实，数据我都看了。虽然我对金融核算这套体系不精通，但我相信你们摩根团队的专业能力，毕竟这是大家联合审计出来的真实结果。” 顿了顿，林渊话锋一转：“但是，按照我个人的规划，估值上我依旧不打算退步。我最多出让百分之十的股份，融两个亿。从现在的静态数据看，公司确实只值十个亿。” “但吴总别忘了，我们的地推团队还没把整个苏江省完全铺开。单凭我现在手里的团队执行力和跨省市的市场占有率，在全国团购领域，我是当之无愧的第一。基于这种垄断潜力和成长性，在你们静态估值的基础上要一倍的溢价，我觉得非常合理。” 对面的吴恪之眉头立刻皱了起来。 他在心里快速盘算着。来之前，他确实在摩根大中华区董事会申请到了两个亿的特批额度。但上面给出的死命令是，两个亿砸下去，至少要拿下LY科技百分之十五的股份。 这在正常的A轮融资里是比较合理的条件。而现在林渊咬死只要出让百分之十，这中间的落差，直接打破了他的心理预期。 如果顺着林渊的节奏谈下去，这场谈判明显是要崩盘的。 想到这里，吴恪之凭借着这几次对林渊行事作风的了解，决定直接亮出底牌：“林总，我不瞒你。我们公司批下来的额度，是两个亿拿下百分之十五的股份。作为交换条件，我可以答应你的要求——摩根放弃在日常运营的投票权，并且你可以拥有优先回购权。” “我们只需要按期查账的财务监督权和绝对的知情权。你看这个条件能不能答应？如果行，咱们今天下午立刻就可以签TS（投资意向书）。” 林渊靠在椅背上，陷入了沉思。 客观来说，百分之十五出让两个亿，投后估值大概在十三亿出头，这跟自己心里预期的二十亿确实差了不少。 但投行给出的尽调数据是冷冰冰的现实，做生意不可能全凭自己觉得好，就在空白支票上随便画零让别人买单，那不现实。 不过，在A轮就出让百分之十五的股权，确实偏高了。这仅仅只是团购这一项业务。 在林渊的宏大商业版图里，等过两年智能机彻底普及、移动端APP全面上线后，本地生活还会衍生出外卖、同城跑腿、打车出行等一系列重资产项目。 这一切的扩张前提，都需要海量的资金去支撑市场占有率。就像吴恪之暗示的那样，O2O抢占市场的方式，本质上就是烧钱换规模。 如果这个时候对手拿了更多的钱，贴补比自己更狠，那聚划算的先发优势瞬间就会被抹平。 而这个情况必然会出现。王兴已经拿到了第一轮投资 1500 万美元。这个后世成为活下来的霸主，绝对不是无名之辈。 他能够在那么多团购网站当中活下来，那么这个人的能力绝对不会因为自己先占领了一部分市场就把可以他直接淘汰。 拉手网自然也不必多说，后来好像是百度收购了李彦宏年前言之凿凿地给自己说要投 15 个亿，那么自己手上一共才多少钱？ 如果拼烧钱，一定也是没有什么竞争优势的。 而且在记忆里，阿里、企鹅等等等等，都是下场投资了。团购网站就是为了后续的支付通道。此时意识到支付通道重要性的只有阿里一家。 这时候的东子还在做京东。林渊还看过他的一个采访报道，他自己说，此生最后悔的事情是没有在 10 年左右做支付。 这也是为什么林渊一定要把团购做开来，哪怕前期贴钱，也要快速地占领市场的原因。这就是互联网的入场券，没有这个团购的先发优势，那么后面也就上不了桌吃饭。 思来想去，权衡利弊，林渊一时之间并没有完全拿定主意。 吴恪之见他一直在沉思，也没有出声催促，丝毫不着急。 作为一个资深投资人，他深知在谈判桌上，这个时候与其去逼迫或者质问，不如让创始人自己去算清楚这笔账。不管怎么样，自己绝对不能再轻易开口，一旦沉不住气，就会丧失主动权，显得资方很急迫。 这时候谁露怯谁就被动。 又沉默了一会儿，林渊抬起头看向吴恪之，打破了安静：“吴总，这件事关系到公司的核心股权架构，我还是要慎重考虑一下。这样，我们内部先开个会碰一下意见。您各位稍微休息片刻，我们下午再聊。” 吴恪之点了点头，表示完全理解。 林渊站起身，示意门外的杨光明：“杨总，安排吴总和尽调团队的各位中午去定好的饭店用餐，招待好大家。” 投行入驻，礼尚往来的基本商务礼貌还是必须要有的。 送走摩根团队后，LY科技的一众核心高管迅速走进会议室落座。门一关，针对摩根资本这笔两亿融资案的内部闭门会议，正式开始。 【今天第三章，有朋友说他送了礼物，我为什么不更？大哥，我都是纯手打，哪怕我是蜈蚣，也要有点时间呀。继续求礼物，希望大家多多看看广告，谢谢。】 第207章 公司会议 会议室的大门紧闭，投影仪的风扇发出轻微的嗡嗡声。林渊坐在主位上，率先开口打破了安静。 “大家都清楚，摩根资本的吴恪之今天过来，是为了A轮融资的事。虽然我们目前账面上的资金是充足的，但如果接下来要去全省甚至全国铺开市场、迎接其他竞品的疯狂扩张，那么引入外部融资，就是我们必须的选择。”林渊环视了一圈，抛出了议题。 在座的几位高管都点了点头。 严克明沉思了片刻，接话道：“林总，单从财务和资方的角度来看，他们给出的2个亿换15%的股份，条件其实是相对客观的，在目前的创投圈里真不算少。当然，我不是非要说服您去全盘答应他。” “如果您觉得第一轮就放出去15%的股权比例过高，我们其实可以换个思路，把融资金额降一降。比如我们少拿一点钱，以此来压低股份的出让比例。” 林渊点了点头：“这是一个折中的办法。” 这时，汪晓云也开口了。用理性的口吻说道：“林总，虽然我刚来，但是这个审计是我和韩主管一起做的，说句透底的话，我们前期给C端的补贴策略和财务报表，在应付尽调时，其实是经过了一定优化的。” “优化”，这是财务圈里的黑话，说白了就是把数据做得稍微漂亮点，多少有些虚高。 当然，高的太多那就是数据造假。其实各大 IPO 上市公司都是这么干的，没有一家不是骗子。都已经形成心照不宣的规则了。 就是专门去骗这些投资人的钱。当然，这些投资人可不是投行，投行可精了，他可给你骗不了，都是那些股市的散户。纯纯当韭菜割来割去。 行业内部就一句话嘛，上市就是为了圈钱，没有其他的，圈完钱就立刻跑。 汪晓云继续说道：“如果剔除掉这部分虚高，我们目前最真实的估值，大概就在七到八个亿的样子。因为我们的地推和补贴投入成本实在太大了。而且我听市场部的同事说了，接下来外地肯定会有同类公司跟我们抢地盘。” “只要同样的平台使出补贴政策跟我们打价格战，我们的日均流水数据肯定会出现明显的波动。所以，从规避风险落袋为安的角度出发，我也倾向于认可摩根给出的这个十多亿的估值。” 林渊看了她一眼，没有说话，只是微微点了点头，算是认可了她陈述的客观事实。 但他心里，其实比谁都清楚这些高管在想什么。 在职场上，哪怕是核心高管，天然也是不存在绝对忠诚度可言的。他们看好这家公司的发展前景，但说到底，大家出来打拼都是为了钱。 林渊之前给核心层都许诺了期权池。如果这次把摩根资本拒之门外不接受投资，那他们手里的期权就永远只是一堆纸面财富。 可一旦这笔融资敲定，估值一出来，第二天聚划算拿到顶级投行数亿投资的新闻就会传遍整个行业，甚至会上电视新闻。当地政府也会大肆宣扬。 更重要的是，有了摩根的定价，他们手里的期权就有了真实的锚点。哪怕公司估值就按10个亿算，他们手里随便捏个5%的期权，那也是实打实的五千万现金！ 如果不融资，这笔期权就没有一个变现的市场汇率。所以，在座的高管在潜意识里，天然就站在了林渊的对立面，他们自然希望老板能尽快点头接受这笔钱。 所以，汪晓云哪怕是刚过来入职，并不太合适直接发表自己的意见，还是硬着头皮说了，也是希望给自己争取一点。人之常情。 如果林渊之前没有去财大上过周文华的那堂企业管理课，他还真不一定能看透这里的内幕。 周文华跟他讲过企业融资最核心的股权生命线：67%是“绝对控股权”，也就是掌握了三分之二以上的表决权，可以直接单方面决定公司增资、解散、修改公司章程等生死大事；而51%是“相对控股权”，只能勉强控制日常经营。 如果A轮就轻易放掉15%，以后为了跟同行血拼，必定还有B轮、C轮、D轮融资。再加上给高管和员工预留的期权池，股权会被不断稀释。 等到跌破51%的相对控股线，一旦那些见钱眼开的高管为了套现，把手里的期权股份倒卖给资本，资方手里的筹码超过创始人，那林渊就会面临被资本联手踢出局的巨大风险。 历史上那些因为股权稀释而被资方扫地出门的创始人，比比皆是。 这也是很多创始人不能接受的一个点，自己辛辛苦苦做出来的项目，带出来的团队，最后这个公司还不由自己说了算。 是多么可悲的一件事情，心态差一点的都有跳楼的。 所以一开始，林渊虽然不理解里面到底是什么样的一个情况，也会天然地排斥去融资，直到一步一步走到现在，才明白什么是融资真正的含义。但是这里面的说法和博弈绝非三言两语能讲清楚的。 他必须要走一步看一步，至少保证自己的话语权拥有绝对的主导性。因为林渊想要做的事情，是未来验证过并且成功过的案例。 但是放到现在，不一定有人会支持，就比如愤怒的小鸟。最关键的是，这件事情还没法说。他总不能跟别人说，我是重生者，你听我的。 就在会议室里形成了一种“倾向于接受”的隐形默契时，一旁刚入职没几天的COO庾明轩却突然开口了。 “我不是很同意在座各位的说法。”庾明轩的声音不大，但非常清晰。 他看了看严克明和汪晓云，说道：“首先，我们公司现在暂时不缺钱。其次，这两天我亲自去跑了市场和商圈，做了深度的调研。如果一个项目最后不能形成持续的自身造血能力，只知道花费海量的资金和补贴去跟别人搞恶性竞争，那最后只能是两败俱伤，得不偿失。” 庾明轩继续说道：“我觉得现阶段的运营还有很多地方可以去优化、去下手，完全能找到不纯靠烧钱的突破点。如果聚划算最后沦落到一直要靠外部输血才能活下去，那它就不算是一个优质资产，这就是个无底洞。我觉得这也是我们在座各位需要考虑的长远问题。” 说到这，庾明轩转头看向林渊：“林总，我支持你的想法。我希望你可以坚持你的原则。至少在目前这个扩张节点上，我认为你要的二十个亿估值，绝对够得上！我们不能完全按照投行那种死板的运算方式来妥协，他们只按我们现在的收入报表来计算估值，完全忽略了我们未来的垄断潜力和业务拓展空间，这是不客观的，也是不合理的。” 听到这番话，林渊确实有些诧异。 要知道，庾明轩作为刚进公司的核心高管，未来手里同样是有股份期权的。 他的切身利益和立场，天然决定了他应该和汪晓云他们一样，倾向于快点促成融资把期权变现。 但林渊万万没想到，在这个节骨眼上，庾明轩居然会站出来，坚定地支持自己看似“漫天要价”的想法。 果然，这个人是有点东西的，无论他出于什么目的。但此时，庾明轩的态度确实和之前的几个高管完全不一样。 林渊笑了笑，直接拍板定了调调：“我也赞成庾总的想法。不管外面的竞争多恶劣，靠无脑烧钱打恶性循环，这项目是跑不长远的。我们就继续坚持我们自己的想法和底线，哪怕下午没谈拢，那也没关系。大不了我们自己继续做，反正也不是他一家投资公司。” 老板既然已经亮明了态度和决心，会议室里其他人互相看了看，自然也不好再多说什么。 至于长桌坐着的几个部门主管，他们眼观鼻鼻观心，根本就没有开口参与这种核心资本决策的资格。 按照职级，他们与 COO 和 HRBP，包括哪怕刚入职的汪晓云，都不是一个等级。 而一向坐在严克明身边的财务总监韩芸，正低头认真地做着笔录。她是真的听不懂里面复杂的股权博弈和估值模型，自然也没办法插嘴，只能安分守己地干好自己分内的事。 当然，韩芸也没有股份，所以跟她也无关。 【一万字写完，剩下是加更，大家多多给点礼物，看看广告就可以，是免费的。然后我继续爆更，感谢大家的支持。】 第208章 对赌协议 下午，会议室里，两拨人马再次分坐长桌两侧。 吴恪之开门见山，直接看向林渊：“林总，不知道贵公司内部讨论得怎么样了？能否给我一个准确的答复？” 林渊靠在椅子上，语气平稳但没有丝毫退让的意思：“我还是坚持我上午的想法。百分之十的股份，融资两个亿。” 此话一出，吴恪之眉头皱了起来。虽然来之前他就预料到这位年轻的创始人不好对付，但这种油盐不进的咬价，明显是奔着谈不拢去的。 为了能独家拿下聚划算的A轮融资，他还是打算再争取一下：“林总，这个价格我上午也说过了，如果按照正规的财务测算模型来运算的话，现在的估值根本不是这么计算的……” “那是你们投行的计算方式。”林渊直接打断了他，“你们是看好我现在的扩张方向和发展潜力，才把这笔钱投给我。但于情于理，我目前其实并不急需这笔钱。我账上的现金流足够多，虽然现在为了抢占市场在烧钱补贴，但整体算下来亏损量完全在可控范围内，我现有的资金盘足够支撑很长一段时间。” 林渊坐直了身子，紧接着抛出核心逻辑：“而且我坚信，我能找到一条自身造血的商业路径。无论做什么项目，最终的目的就是盈利。这一点咱们双方是有共识的，不然你们也不可能派团队来投资我，你说是吧，吴总？” 吴恪之沉默了一会儿，点了点头：“是的，林总。GrOUpOn跑通的商业模式摆在那，这个赛道最终肯定是能挣钱的。无非就是看谁能笑到最后，谁能站到最后吃下这片市场。” 但他话锋一转：“但是，现在各大机构都在下场抛筹码。你让我摩根直接下这么大的注，却只买这么少的股份，这对我们公司风控来说是不合理的，这代表我们大概率是赌不赢的。哪怕是上赌桌，双方也得有相等的筹码和相匹配的预期收益，你说是不是这个道理？” 林渊看着他，语气里透着绝对的自信：“你们有你们的精算方式，我有我的想法。在我看来，这家公司未来做到五十亿、一百亿，只不过是缺少一点时间。你想想看，我才做了多久？满打满算一个多月、两个月。” “你们如果真的想下场吃这波红利，这个险你们是应该冒的。因为未来我公司的估值和实际运营的盈利情况，绝对远超你们现在投的这点钱。这笔买卖，你们亏不了。” 讲到这里，吴恪之突然笑了笑：“行。既然林总对自己的公司这么有信心，那不妨我再提出一个方案。想必这个方案，你肯定能够接受。” 林渊被勾起了兴趣：“哦？那你说说看。” “还是我上午说的那个数，百分之十五的股份，两个亿。” 林渊一听，脸色顿时有点不太好看。谈了半天又绕回去了，他觉得对面这人是不是在耍他。 看到林渊脸色一变，吴恪之连忙压了压手：“林总稍安勿躁。这百分之十五的前提是，我们在合同里签一份VAM业绩对赌协议。只要聚划算在今年年底，单月GMV（交易总额）突破一个亿，达成这个业绩标准，那么年底这多出来的百分之五的股份，你可以用一块钱的名义价格优先回购。” 吴恪之盯着林渊：“相当于只要你达标了，这笔融资就是百分之十换两个亿。林总既然对自己的项目这么有自信，为何不同意我的这个意见？” 林渊坐在原位，脑子里快速过了一遍这笔账。 如果达到业绩标准，那就是出让百分之十拿到两个亿；如果对赌失败没达到，那就是拿两个亿卖了百分之十五。 现在 6 个市，每一天大约可以产出不到 200 万的流水虽然离这个一个亿看似很近，但是这是有补贴的，而且是经过美化的，实际并没有那么多。 因为现在的支付条件以及智能机并没有普及，用户并没有想象中的那么多。等到智能机落地普及之后，这个数字会成倍地往上翻。 而且这还是没有什么人和自己竞争的情况下。假设现在跑到别的地方去竞争。那么这个地方就这么大的盘子，几家公司一分。就不会剩下多少。 想要获得更多的流水，就只能去往大城市走。而大城市往往竞争会异常的激烈，小城市是不具备什么消费潜力的，它的上限就在那。 不过对方开出的价格并不是很离谱。人生嘛，赌就赌嘛，输了大不了就是损失 5% 的股份嘛。 林渊觉得这个条件完全是可以接受的。 因为林渊心里有足够的信心，哪怕对方最终不投资，他自己也能靠海外回笼的美金持续给这个项目输血。 而且，林渊着眼的根本不是眼前单纯的团购平台这一个项目，等智能机彻底普及后，他往后看的是外卖、跑腿、打车等整个同城生态圈。 他往后看了好几步，但在座的任何人都不可能知道他心里真正的宏大版图。这就是作为重生者最大的信息差优势，他能清晰地看见未来的走向。 想到这里，林渊点了点头，果断答应：“可以，没有问题。你们根据现有的GMV算个未来的体量，只要这个数字是合适的、合理的，这个对赌条件我可以答应。” 听到这句话，吴恪之微微点头，心里终于长长地松了一口气。 这块硬骨头，总算是拿下了。他真的很看好这家公司和眼前这个年轻人。 其实这个带对赌条款的折中方案，他来之前就已经想到了。 他在内部推演过谈判桌上的各种结果，猜到了林渊这种性格绝对不会轻易在估值底线上低头妥协。 所以来金陵之前，吴恪之就已经跟摩根大中华区的董事会达成了一致，拿到了这个特批权限。 刚才在桌上博弈拉扯了那么久，看似剑拔弩张，其实早就预定了这个结果。无非就是把话术绕了一圈，互相试探底线。 这就是买方和卖方在商业谈判里的基本心理学——绝对不能让对方觉得自己吃了亏。 因为一旦有人觉得自己吃亏被宰了，那这个买卖就根本不成立。现在用对赌协议给双方各铺了一个台阶，局面可以说是皆大欢喜。 【加更第一章，麻烦大家送送礼物，就是看看广告就可以，谢谢大家，精彩继续，不要走开。说好爆更，我不会赖账的。】 第209章 林渊的震惊 LY科技的一众高管看到林渊终于点头同意了对赌融资方案，会议室里顿时响起了一阵轻微的呼气声，大家悬着的心总算落了地。 在他们眼里，落袋为安比什么虚无缥缈的百亿估值都重要。 这代表着他们这段时间没日没夜的加班没有白费，更代表着手里捏着的期权协议不再是一张废纸，而是实打实的千万现金。 一家公司无论表面上看起来多么欣欣向荣、蓬勃发展，第二天因为资金链断裂或者各种各样的原因突然倒闭的例子在互联网圈子里简直数不胜数。 行业的绞肉机一旦开动，谁也说不好明天会发生什么。只有今天真金白银落到公司账户里，那才是正儿八经属于自己的收入。 送走摩根资本的吴恪之后，林渊没有让大家散场，而是立刻拉着一众高管开始了内部业务会议。 这次，他把目光投向了刚入职的COO庾明轩：“庾总，你之前说咱们目前的运营盘子还有很多优化空间和新的盈利点。现在摸底结束了，有具体计划吗？” 庾明轩点了点头，十分自信地站起身。他拉过旁边的白板，拿起马克笔说道：“有的。这几天我在实地调研商圈时，发现了我们平台目前存在的两个致命痛点。” “第一，商户端和用户端的操作及支付流程过于繁琐。”庾明轩在白板上重重画了一笔，“如果我们全面接入支付宝通道，就要被抽走不菲的渠道管理费；但如果让用户用传统网银去结算，他们就必须插U盾、装安全控件、来回接收验证码，流程极其反人类。” “第二，也就是最核心的不便捷。现在的团购绝大多数必须依赖电脑PC端操作。用户在外面逛街，不能实时看到身边哪家饭店在打折，不能随买随用，极大限制了冲动消费的场景，这也是销量在非高峰期上不去的原因之一。” “只要把这两个痛点解决掉，团购的业务量至少还能再全面铺开一倍。” 接着，庾明轩从西装内侧口袋里掏出了一部黑色的iPhOne 3GS，放在桌面上。 “我不知道在座的各位，有没有人体验过这款苹果手机。” 此时，林渊看着桌上的那台手机，眼睛微微睁大。 这一刻的场景太熟悉了。他恍惚间想起了年前自己在市委办公会议上，也是这样掏出一部手机，面对着一众政府领导，信誓旦旦地宣讲“智能手机是未来的绝对风口和趋势”。 此刻看着站在白板前侃侃而谈的庾明轩，林渊感觉简直像是在看另一个自己。 庾明轩继续说道：“这款手机里有一个叫App StOre的应用商店，可以直接下载第三方App。最关键的是，它的硬件性能完完全全可以带得动复杂的交互程序。只不过因为价格过高，加上国内目前的网络环境还没跟上，所以没全面普及。” “但我在海外待过，对苹果的动向有一定了解。乔布斯是个绝对的技术偏执狂，目前3GS的全球市场份额已经达到了22.5%左右。而且苹果马上要在今年夏天迭代全新的下一代产品——3GS都这么强了，我相信新一代的iPhOne 4，绝对会在原有的基础上爆发出更恐怖的统治力。” “到那个时候，用户不需要找电脑，直接在手机里就能完成浏览、下单、支付的闭环交互，省去了PC端的所有麻烦。如果能赶在iPhOne 4上市前把移动端铺开，聚划算的流水还能再翻一个量级。” 林渊坐在老板椅上，心里掀起了不小的波澜。 作为重生者，他当然清楚iPhOne 4的问世代表着什么，那是彻底开启移动互联网时代的“神机”。 但他万万没想到，眼前这个二十多岁的海归高管，仅仅凭着如此有限的情报，就能精准地推算出未来即将发生的事情。 当真是天下英雄如过江之鲫啊。林渊在心里暗叹，难怪这个人敢开口要一百万的年薪。单凭这份跨时代的战略眼光，就绝对值这个价。 庾明轩接着抛出了他的市场分层理论。 “等到iPhOne 4进入国内，以它的价格，第一批购买它的人，必然是净资产较高、消费能力极强的高净值人群。” “我在国内做过通信网络的背调。早期行货3GS的销量很惨，因为它甚至被阉割了Wi-Fi功能。虽然海外在1999年就落地了Wi-Fi，现在北美甚至有运营商在测试4G信号了，而国内还停留在3G阶段。” “但我查过工信部的文件，Wi-Fi解禁的审批已经落地。移动互联网的基建普及绝对用不了太久，况且现在的3G网络也足够跑得动我们的图文App了。” 说到这里，林渊再次震惊了。以往都是林渊让别人震惊，但是这回，这个庾明轩让他反复震惊。 因为 iPhOne 4 就是在乔布斯的坚持下，拒绝阉割 WiFi 功能，最后联通不得已。放开了这个功能，最后联通还给自己找补，说你要满足另外一个条件才可以使用。 其实就是为了面子上过得去，因为流量费就是纯纯的抢劫。 随便看本小说，随便浏览个网页，动不动就是几十M就没了。 当年 5 块钱 30M，再买就要翻倍。有一句戏称说，打开网页没了一套房。这是真人真事啊！动不动几百块钱的流量使用费，那真的是经历过的人才知道。 基站的通信成本是没有多高的。每一年他可以从中可以赚多少钱？这和抢是没有任何区别的。 这也就是习惯了自己在自己家里当土霸王，搞垄断。但凡出去，直接腿打断。他能玩得过谁啊？ 只可惜太多人看不懂，他们依旧还在那感恩戴德，觉得自己占了天大的便宜，觉得基站建立是给方便自己。 然后觉得有了高铁，方便了通行，又觉得自己强大了。 就好像买高铁票是不要钱一样的，一切的运算逻辑一窍不通，完全没有任何独立思考的能力。反正就是别人说什么他信什么。他都没有想过，这些基建的钱从哪里来的？ 当时多少人因为这个流量包不够用发愁？哪怕 4G 时代普及了，也是一样。如果放到国外，那就完全不同了。 不同的运营商一起同台竞争，你今天敢这么搞，那我明天就敢免费。 这一点和未来的 eSIM如出一辙，只是很多人根本就不关心，可能也不在意吧。 就是为了恶心你，就是为了搞你，就是为了赚你的钱。你还没办法，你还没辙。 你只能你捏着鼻子认，本质上是三家通信公司，实际就是一个老板。然后底下的人再分一分，这一点大多数国人是不知道的。 【不要走开，精彩继续。有大佬说要给我刷礼物。其实不刷我也会爆更的，谢谢大家的支持。麻烦大家看一下广告，不胜感激。】 第210章 饿了吗 思绪回转，这时庾明轩敲了敲白板：“有钱人的生意和穷人的生意，底层逻辑是完全不同的。穷人愿意用时间去换钱，为了省十块钱能比价半天；但高净值人群认为时间就是金钱，他们更愿意花钱去买时间。” “所以，我接下来的运营策略是双管齐下：一边抢先开发移动端App去维护高净值人群，一边用现有的PC端大额补贴去拉拢下沉市场的普通用户。两手抓，合理利用资源。” “这是我初步的一个方案，具体的实施落地，我还得再去一线跑一下补充数据。” 庾明轩汇报完毕，坐回原位。林渊率先抬起手，带头鼓起了掌。 会议室里的其他人虽然对什么3G、移动端App听得半懂不懂，但既然老板都表态了，大家也立刻跟着热烈鼓掌。 林渊心里清楚，这个人，自己绝对是招对了。 “是的，我非常赞成庾总的想法。”林渊站起身，“针对这部分愿意花钱买时间的高净值人群，我准备在平台上单独上架一个‘跑腿代买’的业务。” 众人听得有些懵，不太明白具体该怎么操作。 林渊解释道：“很简单。人这种生物都是有惰性的，比如天气不好或者工作忙，不想出门吃饭买东西怎么办？他们就可以在平台上加点配送费，委托我们的人去饭店把东西买好，直接送到家里。说白了，就相当于同城外卖。” 听到这，庾明轩眼睛一亮，立刻接话：“林总，这个外卖配送模式在国外早就有成熟案例了。其实国内也有人在搞，我之前在魔都出差的时候听说过一个，好像叫饿了么？” “那个团队似乎在魔都上海交大那边，是几个大学生搞的区域性送餐网站。” 林渊心中猛地一震。 这么早？饿了么现在就已经抬头了吗？国内的外卖业务原来这个时候就已经开始萌芽了？ “哦？是这样吗？那我还真没了解过魔都那边的情况。”林渊迅速掩饰住眼底的惊讶，转头看向坐在角落里的市场部主管潘海波。 “潘总，给你下个死任务。你立刻去市面上找个脑子活泛的人，让他直接去魔都那个饿了么应聘做卧底！” 林渊补充道：“工资给他按现在的三倍发！让他把对方的配送模式、商户对接流程和后台运营表格，全给我弄一份出来。我需要拿到他们在一线落地操作的最真实案例，少走弯路。” 潘海波听完，郑重地点了点头：“明白，林总。没问题。” 林渊继续说道：“不管国内其他城市有没有这种模式，至少在京南以及我们周边这几个地市，同城外卖绝对是一片空白。我们完全可以通过这种跑腿业务，把高净值人群牢牢黏在手里，形成高频交互，这是一笔相当可观的增收渠道。” “现在的项目就这么多，单靠团购提价来拉升流水明显非常吃力。我们马上要面临对赌考核，就必须想尽一切办法拓宽业务线去赚这个钱，才能按时完成GMV的目标。” 众人纷纷点头，表示认可。老板这个切入点确实刁钻又实用。 这时，一旁的庾明轩再次开口了：“林总，既然要派卧底，我觉得有必要把网撒得再大一点。京北的美团、拉手网这几个头部竞品，我们同样需要派人进去。” “我们今天能想到的业务，目前为止就到这里了。但对方公司接下来要在哪座城市搞什么动作，我们如果不清楚，就会非常被动。知己知彼，方能战无不胜。” 庾明轩补充了一句：“而且，各位别觉得我多虑。以现在的竞争烈度，我们LY科技的各个部门里，未必就没有他们几家安插进来的内线。” 林渊深深地看了一眼庾明轩。 举一反三，心思缜密，这个人做事实在老辣。 “嗯，我同意你的观点。市面上只要是有名有姓的大型团购平台，我们都要安插人进去。”林渊转头看向潘海波，“潘总，这个任务交给你，能做到吗？” 潘海波站起身，拍着胸脯开起了玩笑：“林总，只要您经费给够，别说派人去了，就是让我亲自去王兴手底下递简历当卧底，那我也可以。” 众人一听，都忍不住笑出了声，原本有些紧绷的会议室气氛，终于变得轻松活跃了起来。 林渊也跟着笑了笑，随后收敛了笑意：“好，这件事情就这么定了。这是我们未来的市场部防御和进攻计划。” 安排完运营端，林渊把目光转向了技术部主管郑旭东。 “郑总，手游那边的开发进度怎么样了？还要多久能把游戏打磨好？” 郑旭东翻开手里的进度表，快速答道：“林总，底层代码都没问题。但美工画面优化和各种边界BUg处理，估计还得要将近一个月的时间。” 林渊点了点头。一个月的时间还来得及，这样正好能赶上iPhOne 4发布的前夕。 “行，进度抓紧，安排好手头的一切工作。各就各位，散会！” …… 等到众人走后，庾明轩留了下来，独自叩开了林渊的办公室门。 门一关，庾明轩的语气变得严肃起来：“林总，随着我们市场部继续跨省扩张，不能再让潘主管在销售端搞一言堂，一家独大了。” “这两天我下沉到一线调研的时候发现，整个销售团队虽然有冲劲，但内部严重缺乏竞争机制。很多人其实是在混底薪吃大锅饭，这样搞下去，我们这支地推团队走不远。” 林渊皱了皱眉头。他并不是对庾明轩的提议感到不满，而是他作为老板，精力有限，确实不太清楚最底层销售团队的具体氛围。 “你的意思是说，我们的地推团队现在存在很大的管理漏洞？” “是的，非常大。”庾明轩直言不讳地指出症结，“销售团队如果没有内部竞争，光靠外部竞品的压力去驱动是行不通的。底下的业务员根本不知道别的公司到底赚了多少钱，也看不到外面同行的工资单，他们没有概念。” “但是，如果我们内部实行分组竞争打擂台，那些做销售的就肯定能看清对面小组的业绩，从而算出对面拿了多少提成。眼红对面的收入，他们干活才会真正有拼命的动力。” 庾明轩继续说出自己的判断：“所以必须要设置阶梯式的PK考核。现在潘海波手底下虽然分了几个执行小组，但整个大盘子的绩效和人事权全捏在他一个主管手里。从公司架构的制约和平衡来看，把这么庞大的销售网络全压在一个人身上，对公司的长远发展没有好处。” 【上一张卡审核了。大家帮忙送送礼物看看广告，谢谢。你们说有没有诚意吧？一天两万字基本上。】 第211章 制衡之术 庾明轩走后，林渊靠在老板椅上，仔细琢磨了一下对方刚才的提议。 不得不承认，庾明轩的切入点非常准。不管怎么样，让潘海波一个人在市场部一家独大，把所有的地推团队全捏在手里，这是绝对不可取的。 严克明之前确实表过态，说自己用人不会搞帮派，但林渊心里很清楚，人性是经不起考验的。 就拿刚刚应对摩根资本的会议来说，汪晓云是严克明拉进来的老朋友，在表决的时候，她下意识就会站在严克明那一边，赞同严克明的求稳观点。 这就是职场上天然形成的利益同盟，毕竟是严克明亲自把她招进来的，再怎么不拉帮结派，也会有立场。 一家公司想要做大做强，以后人员规模肯定还要翻几番。有人的地方就有江湖，有江湖就免不了派系斗争和利益拉扯。 内斗是必然的，这也是制止不了的。一旦有了山头，就会结仇，尤其是以后多公司成为集团式。那么这个情况一定会发生。 林渊要做的是驾驭这帮人，就如同马杰克一样。他不需要管底下人怎么斗，你只需要最后能够产生正向的反馈就可以。 就像古代帝王御下一样，必须要在朝堂上形成制衡。他接下来必须要成立“市场部二组”甚至“三组”，通过分化业务线，让底下形成相互制衡、相互监督的赛马机制。 这样无论是商业运作上，还是公司利益上，都会形成一个正向循环。 所以，不管庾明轩提出这个建议，是真的站在公司大局考虑，还是想借机削弱潘海波的权力来安插自己的人手，只要这个动作能给公司带来正向的业绩结果，林渊就毫不犹豫地采纳。 …… 这天下午，林渊刚处理完手头的几份文件，桌上的手机就响了。是财大经管院院长周文华打来的，让他去一趟学校办公室。 十几分钟后，林渊推开院长办公室的门。 周文华一见他进来，态度出奇的热情，直接招呼他坐下：“小林啊，快坐。有个事跟你通个气，市里马上要搞两场大会，我已经把你作为咱们学校的头号种子报上去了。一个是春季全市大学生就业创业工作推进会，另一个是挑战杯大学生创业计划竞赛。” 林渊听到这几个长串的名字，一脸懵地看着周文华：“周院长，您给我报这东西干嘛？这都是些什么会？” “哎呀，你小子平时光顾着赚钱，学校里的事是一点不关心啊。”周文华耐心地给他解释，“马上不就是六月份的毕业季了吗？市里为了统筹今年的大学生就业率，要把全市各大高校的学生会主席、团委书记全召集起来开个推进会。到时候市委领导和不少政企单位都会到场，看一看各校有没有什么好苗子，顺便落实一下招聘指标。” “至于那个挑战杯，这是国内含金量最高的大学生创业比赛。很多大学生会在这个会上拿出自己的商业计划书，搞个PPT路演，去评委那里拉一拉赞助和启动资金，相当于踏入社会前的一次预演。” 林渊听完，脑子里自动翻译成了商业术语，恍然大悟：“哦，我懂了。这就是典型的3F投资阶段嘛。” 所谓3F，就是Family（家人）、FriendS（朋友）、FOOlS（傻瓜）。很多大学生空有个好创意和想法，但没有启动资金，就只能指望这种比赛去碰碰运气，拉一拉早期的天使轮赞助。 这种比赛一般都是从市级选拔开始，打到省赛，最后去争夺全国总决赛的名额。 想明白了这个逻辑，林渊更纳闷了：“不是，周院长，人家那是没钱去找启动资金的。我去干什么？” 周文华一瞪眼，理所当然地说：“你去干什么？你去给学校拿荣誉啊？你还能干什么？你去那个比赛谁能玩得过你啊？” 林渊一阵无语：“合着您让我去，就是去拿奖的？” “对！你去了就是给学校争荣誉的！”周文华叹了口气，语重心长地说，“小林啊，咱们京南财大说到底也就是个二本院校。这么多年了，市里省里搞这种大型竞赛，咱们学校年年都是跟在别人屁股后面点头哈腰当观众的份。常年霸占榜首的，全都是隔壁东南和南大那几个顶级985院校，年年都是人家在那拼刺刀，咱们连上桌的资格都没有。” 周文华拍了拍林渊的肩膀：“这回好不容易咱们学校出了个你，你还不得赶紧上去给我们露个脸，狠狠杀一杀那帮名校的威风？” 林渊刚准备开口拒绝，他是真的不想在这种场合里证明一下自己，没有这个必要。 结果话还没说出口，周文华直接一抬手把他的路给堵死了：“你小子别跟我讲拒绝啊。你好好记着，前几天你遇到管理瓶颈，是谁在办公室里给你上了半天课的？做人得讲良心，回报我那堂课的恩情，这个会你也得替我去开！” 林渊被噎了一下。这老头连人情债都搬出来了，自己确实欠人家一个大人情，这下是真拒绝不了了。 “行行行，我去，我去还不成吗。”林渊无奈地点了点头。 见林渊答应下来，周文华顿时眉开眼笑，心情大好：“这就对了嘛！反正以你现在的体量，市里的比赛肯定是碾压拿第一，省赛金奖也是手到擒来。等杀进全国总决赛，到时候去跟清华北大的学生争一争高低。到那一步，你代表的可就不是咱们一个财大了，那是代表整个苏江省的排面！” 听完这番宏伟的画饼，林渊整个人顿时觉得压力山大。 在他的固有观念里，清华北大那可是国内最高学府的图腾。实际上也确实如他所想，按照往年真实的情况，能拿到全国“挑战杯”总冠军的，基本都是被“清北复交”这几个顶尖C9联盟高校内定争夺的。 像京南财大这种普通的二本院校，别说去全国赛跟清华北大硬碰硬了，平时能在市级比赛里拿个前三名，那都算祖坟冒青烟了。 谁能想到，今年这套按部就班的校园创业剧本里，硬生生挤进来林渊这么一个手握数亿现金流、背后站着摩根资本的商业鬼才。 【今天第一更，大家帮忙去书籍的主页给好评点点赞。我现在书籍的第一页全是差评，都是几十个赞，我人快麻了。求大家帮帮忙，谢谢，不要点错了给好评点赞哦，马上继续加更！】 第212章 分蛋糕 接下来的几天里，LY科技内部运转得飞快，但也并非所有事都一帆风顺。 海外部的郭一凡最近就快把头发揪秃了。他连续交了三版关于《我的世界》的海外宣发方案，全被林渊打了回去。 这其实怪不得郭一凡能力不行，纯粹是因为时代的局限性。他对这种全是马赛克方块、连个主线剧情都没有的粗糙游戏，打心底里缺乏认同感。 人一旦对要推销的东西没信心，自己都不相信这玩意能火，做出来的方案自然缺乏灵魂，完全没有当初推“PrO HDR”时的那种兴奋劲。 相比之下，拿着百万年薪的COO庾明轩就显得老辣得多。他这几天一头扎进了一线的下沉市场搞调研。 因为前几天庾明轩的做事让林渊觉得这个人非常有能力，他很期待这个人会给他带来什么样的惊喜。 …… 视线转到京南市区政府办公大楼。 区长许卫国正在批阅年底的各项指标总结。这时，秘书敲门走进来，低声汇报道：“区长，市委那边打来的电话，李定远副市长找您。” 许卫国愣了一下。李定远是市里专门分管经济和招商引资的副市长，平时高高在上，自己跟他交集并不多，怎么会突然把电话打到自己办公室？ 他赶紧拿起座机听筒：“李市长您好，我是许卫国。” 电话那头，李定远的语气透着一丝不加掩饰的深意：“卫国同志啊，你们区里那个LY科技，马上要接受摩根资本两个亿的A轮融资了，这么大的事情，你们区政府怎么连个情况汇报都没递上来？人家摩根资本的几千万美元，都已经报到市外管局走结汇批复了！” 听到这话，许卫国整个人有点懵。 “李市长，这事……我还真不知道。下面招商局和高新区也没听到动静啊。” 电话那头沉默了两秒，李定远缓缓说道：“那你赶紧去把这件事情核实清楚。马上就要年底考核了，我没记错的话，自从陈志明那件事之后，你们区今年的实际利用外资指标还差一大截吧？” “这笔美元要是能稳在你们区结汇，你今年的担子就轻了。你抓紧把情况摸透，落实好之后尽早报到我这里来，市里也可以顺水推舟帮你们在政策上操作一下嘛。” 话说到这份上，许卫国已经是秒懂。 这就是体制内的潜台词。摩根资本投进来的这几千万美元，对于整个京南市来说是一笔天降的巨额FDI（外商直接投资）政绩。 这笔外汇指标最终算在市里哪个区头上，其实是有操作空间的。李定远之前去LY科技视察过一次，知道这个公司和区政府绑定的还挺深的，所以这时候做个顺水人情。 当你真正做出成绩、手里握着筹码的时候，所有的体制内人脉和绿灯都会自然而然地为你打通，有枣没枣大家都会来打一竿。 别人平时绝不会特意去照顾你，除非你身上有实打实的利益牵扯。就比如现在，为什么对方释放善意，原因就是如此。 很多底层人依旧觉得自己认识一个贵人，给别人当狗，就可以得到重用，可以逆天改命。可是当狗也是要有说法的，首先你得有价值，没有价值的人。 认识谁都不管用，是因为你有价值，所以别人用你，而不是你认识别人，别人用你。哪怕这么简单的道理，依旧很多人不明白。 “感谢市长！太谢谢您了！”许卫国握着听筒，语气诚恳，“我们区今年的外汇指标确实非常困难。我这就亲自去核实，拿到确切消息第一时间向您回话！” 挂了电话，许卫国立刻翻出通讯录，直接拨给了林渊。 “小林同学，你那个公司是不是刚跟摩根资本签了两个亿的融资协议？” 林渊正看着报表，随口答道：“是啊许区长，怎么了？有什么问题吗？” 许卫国听到林渊直接承认，整个人都快无语了。：“这么大的事情，你怎么都不提前跟区政府通个气、上报一下呢？” 林渊也是一头雾水。因为在他的世界观里。自己接受资本的融资纯粹是公司内部的商业行为，好像也没有必要跟政府特意汇报什么吧？ 但是对面都这么问了，林渊也不傻。他反应极快，不管什么原因，先认错。领导要的是什么？就是你有这个态度。做错做对都无所谓，先把态度端正起来。 “许区长，这事确实是我疏忽了，实在是不好意思。”林渊立刻顺着台阶下，“我对咱们政府这边的流程不太了解，对不住啊。区里现在需要我这边配合什么工作，您随时吩咐，我立马照办。” 许卫国当然也不是真的要责怪林渊，他也知道他不懂，打电话就是过来走个过场。 “没事，既然签了就好。”许卫国语气放缓，“你马上把摩根资本的融资意向书、还有相关的文件资料整理一份。下午抽个时间，来我办公室当面汇报一下具体情况。” 说到这，许卫国停顿了一下，“对了，你下午过来的时候，把招商局的宋明也叫上，让他陪你一起过来汇报工作。” 林渊挂断电话，立刻就联系了宋明。 此时的宋明也是一脸懵逼，直到林渊跟他说，自己接受了融资两个亿，许卫国亲自打电话让他去汇报工作。他才反应过来。 这就是典型的“分蛋糕”。 这么大一笔招商引资以及外汇的政绩肯定是先到市里，市里会拿大头。但是作为企业所在的区政府也会获得一定的政绩。 区里面也不是铁板一块，每个人都有自己的山头，都有自己的势力。那么写报告的时候，就可以玩春秋笔法了。 就如同在写论文一样，谁是一作谁是二作，这都是要分清楚的。 看似不重要，但是在履历里面就可以彰显。就比如下一次竞争局长的时候，他宋明如果参与了此次分配，就可以在报告中写，曾经扶持过某某企业获得摩根资本两个亿的融资。 这就完全不一样了，这就是履历，实际上他一点忙也没帮，跟他毫无关系。就凭着林渊的公司现在做大做强，他就躺着赚政绩。 区长与区委书记作为正副手，肯定拿大头，但是他宋明作为从一开始就发掘LY科技、并且一路绿灯护航的第一责任人，也有资格过来掺和一下。 许卫国特意点名让宋明一起来汇报，就是一种官场表态——吃肉的时候没忘了端锅的人。 相当于几个人借着这个汇报的机会，把这笔政绩内部消化、分配均匀。大家都懂事，利益均沾，以后的工作才好继续开展。 哪怕是区长，也不能随便把底下干活的人踢开自己独吞，那不符合体制内的规矩。 【第二章奉上。大佬们，我不是千手观音，发第一章肯定要再码第二章，都是现写的。放心，每天 1 万字是肯定会写完的。记得帮我到主页点点赞，看个广告，感谢感谢。】 第213章 货币锚定 区政府大院里，林渊几乎是和招商局的宋明前后脚到的区长办公室门外。 因为平时常来常往，关系早就熟络了，两人之间也不存在什么刻意避嫌的说法。 区长秘书早就在外头候着了。见到林渊走过来，沈秘书非常自然地微笑着点了点头。 林渊上次让人送来的那些“高档土特产”，这位沈秘书心里可是记着账的，此刻的态度，一切尽在不言中。 一进门，许卫国从办公桌后抬起头，开门见山地指着林渊说道：“小林同学啊，你这次可真是给了我一个天大的惊喜！以后要是再遇到这种数额级别的融资，一定要先给区里打个报告，知道吗？” 林渊立马笑着道歉：“对不住啊许区长，我这几天忙晕头了，对咱们政府这边的统筹流程也确实不太懂，下次一定注意。” 旁边的宋明适时地站出来打了个圆场，笑呵呵地说：“区长，您也就别怪他了。这小子满打满算今年还不到二十岁呢，咱们得理解一下年轻人的思维盲区嘛。” 听到这话，许卫国先是一愣，随后忍不住哈哈大笑起来：“也是啊！你不提这茬，我都快忘记小林同学还是个大一新生了。” 这其实是区委和市委领导们最近普遍产生的一种错觉。久而久之的打交道，加上这大半年来林渊在商业场上翻云覆雨的成绩，无论是政府的报告会还是私下的饭局，所有人都下意识地忽略了他的真实年龄。 大家在潜意识里，早就把林渊当成了一个平起平坐的成熟企业家来平等看待，根本没人再把他当成一个还在念书的小孩。 此时回过神来，几个人都会心地笑了起来，气氛瞬间融洽了不少。 许卫国喝了口茶，语气也变得感慨起来：“咱们区里本来因为陈志明那个烂摊子，今年的外汇引进指标一直非常吃紧。现在托了小林同学的福，这两千万美金的口子一补上，区里今年总算是逃过一劫了。” 说着，许卫国顺手指了指宋明。 宋明在一旁连连点头，笑着附和：“是啊，这次全托了小林同学的福，也让我没那么焦头烂额了。” 宋明这话说得绝对是发自肺腑的大实话。他之前根本不知道年底前上哪去平这几千万美金的外资缺口。变魔术也变不出这么多真金白银的美元啊。 如果完不成指标，他这个招商局长年底大概率是要挨市领导一顿狠批的。虽然也不会有什么实质性上的问题，但总归是面子上挂不住，影响来年的进步。 要不然那天他也不会急得连林渊手里那区区一百万美金的外汇额度都想要争取一下。 详细汇报完摩根资本的入驻情况和接下来的结汇流程后，林渊和宋明并肩走出了区长办公室。 到了走廊上，宋明停下脚步，有些无奈地看着林渊：“小林啊，这么大的事情你怎么连个风声都不透给我？我这几天还到处托关系，在帮你联系京北那边的风投机构呢。” 林渊有些不好意思地笑了笑：“宋局，我这也是最近太忙了。公司内部在搞人员调整，技术部又在赶新产品的开发，实在没顾得上。而且我是真不知道拿投行的钱还要专门通知政府，我一直以为这就是企业内部的正常商业操作。” 宋明听得都快无语了，压低声音说道：“老弟，这在你们圈子里叫融资，在我们体制内，这叫实打实的政绩！” 看着宋明离去的背影，林渊一边往外走，一边在脑子里快速复盘着这套政商逻辑。 其实他之前确实忽略了一个宏观经济上的核心问题：为什么从上到下，地方政府都对外资（美元）有着近乎狂热的执念？ 这里面牵扯着一个大国金融体系的底层逻辑——货币的锚定物。 资本想在华国市场里做投资，在国家层面，就必须拿国际公认的真金白银（外汇）来换。如果外资机构只是拿国内的货币在内部倒腾，那叫左口袋进右口袋，除了把国内资产炒高之外，对国家的实体信用没有任何实质性的帮助。 就好比一个村子里面，你设定了贝壳可以换东西，那么在这个村子里面，你怎么换都可以，没问题。 总有一部分人会把这个贝壳藏起来，不会流通到市场里面。但是如果你跟别的村子做生意，那么你的贝壳是没有价值的。你必须要赋予这个贝壳能换到的东西，就是大家都认可的锚定物。 美金为什么称为美金？一开始它是可以兑换黄金的。后来它和石油挂钩，这就是每一个国家都会用得到的东西，所以它值钱。 但是华币明显是不具备这个属性的，它就必须要用其他的东西去锚定，也就是黄金以及外汇。这就是为什么要去购买美债的原因。 所以所有的资本想要投资国内的公司，就必须拿外汇投进来，换成华币再结算。不然，如果让他们直接用募集来的资金，也就是华币直接投资，那么等于左手倒右手。造成资产流失。 而规定好之后，国家手里就有了实打实的外汇储备。 在座国际贸易的时候，比如数控机床、高精尖的技术设备，包括本国制造业不能够制造的东西，都需要这些外汇作为结算货币。 所以，林渊引来的这笔摩根美元，本质上是增加了本国信用货币的国际购买力和信用价值。 这也是为什么每个地方要摊派招商引资，尤其是听到有外资注入之后，都会特别高兴的原因。这是红线，是死任务。 …… 回到车上，林渊揉了揉眉心，只觉得时间根本不够用。一旦盘子铺大了，各种繁杂的工作就接踵而来。 第一件事，就是周文华硬塞给他的那两个官方会议。虽然相关的演讲材料和商业计划书，他已经甩手交给了大管家杨光明去代笔，但这些材料他最后还是必须得亲自过目、稍微背一背的。 不然到时候到了市委的会议上，市领导或者评委一开口提问，他要是一问三不知，那就真成笑话了。 第二件事，也是最紧迫的，就是公司内部的架构拆分。 LY科技现在的摊子太大了，必须立刻把技术部正在开发的《水果忍者》和《神庙逃亡》这两款游戏，从现有的公司主体里彻底剥离出去，单独成立一家海外壳公司来运营。 本身自己的海外公司已经有了 PrO HDR，所以不能够继续用这家公司。 要成立新的公司去承载这两个产品。这样一个项目出了问题，不会影响到另外一个项目。 这也是之前在财大办公室里，周文华给他上的最深刻的一课——核心资产的风险绝对隔离。 想到这里，林渊发动了车子，一脚油门朝着孵化园的新办公楼驶去。 【第三章送上，感谢大家的支持。大家多看看广告，给我送点礼物也不要钱，不奢求各位大佬能够花钱刷点，大家都不容易，看看广告就不胜感激了。不看也没事，看书也可以，谢谢。】 第214章 压力即动力 会议室里，烟雾缭绕。 潘海波坐在椅子上，目光扫过站在面前的五个年轻员工。这五个人是他花了两天时间，从底层地推团队里精挑细选出来的。 没别的特点，资历可以，而且脑子足够活泛。 “你们几个，跟我的时间最短，底子也最干净。”潘海波把手里的烟头摁灭在烟灰缸里，语气透着一股江湖气，“算命的以前说我这个人，是一将功成万骨枯的命。不过我不信命，我只信钱。” 他站起身，走到几人面前：“这次把你们派去京北的美团、拉手，还有魔都那个饿了么当卧底，你们务必要把他们的商业运作模式给我摸透，把任务给我完成。” 五个年轻员工互相对视了一眼，眼里充满着兴奋，他们可开心坏了。 这工作有多爽啊？去别的公司应聘，对面照常发一份工资；而LY科技这边，不仅保留底薪，潘海波还承诺每个月额外发放三倍的“外派津贴”。 满打满算，一个人干一份活，拿四份工资！这换了谁不乐意干？出来打工就是为了求财，老板真金白银地砸钱，忠诚度自然就拉满了。 换你，你也必须要喊两个字。【忠诚】，顺带再敬个礼。 安排完卧底的事，潘海波转身来到了总经理办公室，敲开了门。 “林总，人我已经安排好了。”潘海波站在办公桌前汇报，“都非常机灵，履历也都做过处理，成功入职那几家竞品公司绝对没问题。” 林渊点了点头：“好。等他们安顿下来，尽快把那几家的数据汇总传回来。我们要把对手的动向牢牢捏在自己手里，一定要掌握主动权。” “明白。”潘海波应了一声，脚下却没有动，他犹豫了一下，试探性地问道，“对了林总，我听说……公司打算筹建市场二部？” 林渊停下笔，深深看了他一眼，语气平静：“是啊。二部的筹建和日常运转，由我们新来的COO庾总亲自负责。” 潘海波立刻点了点头，脸上堆起笑容：“好的。那林总您先忙，我去盯数据了。” 说完，潘海波转身退出了办公室。 看着办公室的大门关上，林渊靠在椅背上，若有所思。 做销售出身的人，心思从来就没有一个是单纯的。 潘海波今天特意跑来问这句废话，根本不是关心公司架构，而是在探口风——他想确定成立市场二部这件事，到底是庾明轩那个空降高管为了夺权自己搞出来的名堂，还是老板林渊本人的意志。 前段时间，整个市场部都是潘海波的一言堂。林渊心里跟明镜一样，地推和广告营销这种业务，里面的水分太大了。 这段时间潘海波在底下做推广账目，手里肯定没少捞那些灰色的回扣和提成。这种事，水至清则无鱼，只要不过分，且能实打实地给公司把成绩做出来，林渊通常都是睁一只眼闭一只眼。 这点他早就想通了，自己作为程序员的时候，哪怕做外包，也会自己捞一点，有机会也拿一点。不可能去规避这些问题，人性就是这样子。 但如今苏皖两省的几个核心地级市已经稳扎稳打铺开了，地盘一大，人员增多，权力就必须重新分配。 不管严克明本人怎么想，潘海波是他一手提拔招进来的，天然就会被打上“严派”的标签。 一家公司想要做大做强，绝对不能允许某个派系一家独大。就如同帝王御下，必须要在朝堂上形成制衡。 这点他前两天也想过了。 新来的COO庾明轩需要扶持自己的人马，需要成立二部来分权。 这正中林渊的下怀。既然有江湖，那就让这两拨人去互相内卷、互相监督，只要最后能给公司拿到正向的业绩结果就行。 至于潘海波，他是个聪明的人精。庾明轩之前找他谈话时，他满口答应说拥护内部竞争。 他心里清楚，凭自己的学历和资历，胜任不了COO那个位置；再加上那天开会，庾明轩力排众议死保林渊的估值底线，深得老板的赏识，这二部的成立已经是板上钉钉。 潘海波现在能做的，就是老老实实守住自己现有的地盘，不要这个时候跳出来搞事。 来公司虽然不久，但是这家公司的潜力绝对是巨大的，这是所有人的共识。人可以贪，但是不能无脑。 这一点他做销售，当然看得很清楚，哪怕再不甘心，那也得憋着。 …… 而另一边，远在京北的庾明轩，此刻正站在中关村华清嘉园的一栋商住两用楼下，眉头紧锁。 这两天的基层实地调研，他发现，目前国内跑出来的这种团购模式，骨子里是非常不健康的。 现在的拉新套路，全都是把平台本该赚取的10%抽成利润，直接变成红包补贴倒贴给用户，以此来制造超低价的噱头。 不仅如此，平台还要向商家承诺“T+0”的当晚结款来抢占独家资源。这本质上就是拿投资人的钱在疯狂流血补贴。 更让他担忧的，是他在京北亲眼看到的竞争烈度。 在这个超一线城市里，美团的王兴和拉手网的吴波，都在用最惨烈的贴身肉搏来抢占市场。 庾明轩找圈内的猎头朋友打听过，也亲自去美团的办公楼下蹲点观察过。 他原本以为那种身价过亿的创始人，都应该坐在高档写字楼里喝咖啡。 但他竟然打听到，美团的王兴经常亲自带着团队吃十几块钱的盒饭，大半夜还在局促的办公室里给员工打鸡血。 就连他们高管，都是亲自带队下场去扫街、去跟商户谈判。 这种可怕的执行力和创业激情，是目前LY科技那帮拿死工资和常规提成的销售团队完全比不了的。 而且，无论是美团的王兴，还是拉手网的吴波，全都是在互联网圈子里摸爬滚打过好几次的连续创业者。 王兴做过校内网、饭否；吴波也有深厚的焦点网背景。 这些人不仅有经验，更关键的是，他们跟华尔街和国内的风投圈子非常熟。 一旦后续竞争全面爆发，王兴和吴波绝对会毫不犹豫地进行B轮、C轮甚至D轮融资。只要能抢下市场，他们根本不在乎稀释多少股份。 但LY科技不一样。庾明轩非常清楚林渊的底线——老板对资本有着天然的抗拒，对公司的绝对控制权看得极重。 如果将来对手拿着红杉、金沙江的几千万甚至上亿美金砸盘梭哈，而林渊为了保控制权不愿大规模融资，那聚划算的资金链绝对顶不住这种绞肉机式的降维打击。 想到这里，庾明轩感觉一阵头疼。 哪怕老板提出了“同城跑腿外卖”这种天才般的差异化路线，但新业务也是需要剥离重组、需要大量资金去试错的。 而且饿了么那边还没摸透，如果这玩意儿真那么好做，早就全国遍地开花了，里面肯定藏着无数深坑和不确定性。 除了外部的重重危机，公司内部的氛围也让庾明轩感到一阵头疼。 这两天他明显能感觉到，以严克明、财务副主管汪晓云、市场部潘海波为首的初创团队，有意无意地在业务对接上对他这个“空降兵”进行冷处理。 自己现在顶着COO的头衔，底下却连一个能绝对信任的嫡系都没有。 内忧外患。 庾明轩站在京北呼啸的冷风中，深吸了一口气。不过，他没有退缩，眼神反而变得越发明亮。 压力就是动力。 他喜欢这种生活，喜欢刺激。喜欢挑战。 毕竟这样才是人生嘛。要是都是顺风顺水，那多没意思。 想到这里，庾明轩嘴角勾起了一抹笑意。非常像后世的龙王短剧中的邪魅一笑。 好在他长得还挺帅的，不然就是油腻了。 【不用问啊，每天一万字打底啊，就是四五章是保证的，大家放心看，绝对不会赖账的。大家帮帮忙，看看广告，送点礼物，谢谢。】 第215章 闭门会议 庾明轩回到公司后，立刻申请组织了一场公司内部的高管会议。得到林渊的点头允许后，众人陆续来到会议室落座。 没有任何的寒暄，庾明轩坐在位置上，表情非常严肃。 “诸位，这几天我实地调研了市面上几家头部的团购网站。得出的结论是，以我们公司目前的运营模式，根本不具备真正的核心竞争优势。说得难听一点，如果继续按照现在的状态往下走，我们最后的结果，不是被人低价并购，就是被人按在地上挤压掉所有市场份额，直接崩盘。” 此话一出，全场哗然。 市场部主管潘海波第一个不服气，他直接顶了回去：“庾总，你这话未免有点危言耸听了吧？我们用这么短的时间打下了这么大的地盘，而且刚刚拿到摩根资本两个亿的注资。难道华尔街的资本都是傻子？如果我们真像你说的这么不堪，人家凭什么投这么多钱？” 一旁的客服部主管也忍不住开口了：“我也赞成潘主管的意见。我们现在的客诉率比初期降了太多，内部的很多售后问题也得到了解决，情况明明是在向好发展。” 坐在主位上的林渊不动声色地看着众人。 他心里很清楚，这个会议室现在的格局，已经彻彻底底分成了两个阵营：一边是空降过来的COO庾明轩，另一边是严克明当初拉起的一套老班底。 此时此刻，带头大哥严克明端着茶杯，暂时还没有发话。 林渊没有插手的意思，作为老板，他只要静静看戏就好，完全没必要亲自下场去干预底下的争论。 从这一刻开始，林渊的心态彻底发生了转变，甚至连他自己都没有察觉到。曾经那个满脑子只有敲代码的底层程序员思维正在褪去，他已经初步具备了驾驭人性和权力的手腕。 职场就是这样，给你一个舞台和一个位置，人自然就会得到历练和力量，慢慢也就懂了其中的弯弯绕绕。毕竟大部分人的智商水平没有不可跨越的鸿沟，差的只是一份阅历。 面对潘海波的质问，庾明轩不为所动，只是淡淡地扫了几人一眼：“各位，那你们知道我这两天去哪里了吗？” 潘海波皱了皱眉：“不是去周边那几个地级市做下沉调研了吗？” 庾明轩摇了摇头：“我的调研从来不搞纸上谈兵。我飞了一趟京北，在美团和拉手网的总部驻地，实打实地待了两天。” 庾明轩身子前倾，盯着潘海波：“我托圈子里的朋友摸了底，也亲眼看了他们的运作。我这么问你吧，潘主管，咱们的地推团队平时是怎么开展工作的？你作为主管，是怎么跟底下一线的业务员交代的？” 潘海波被问得一愣，理直气壮地说：“就是正常推进啊。我们实行阶梯式的提成管理，以此来激发员工的激情。只要他完成一定的商户拓展数量，我们会逐级增加他的绩效工资。这套销售规定白纸黑字写得很清楚，庾总你之前不是看过了吗？” 庾明轩点点头：“对，这套制度我知道。” 潘海波明显有些不爽了，心里暗骂你知道还特么当众问我，但碍于对方是自己的顶头上司，他也没发作。 紧接着，庾明轩抛出了核心问题：“我想表达的意思是，你作为市场部的一把手，有没有亲自带队出去跑过地推？有没有亲自去商户店里，跟老板谈过合作？” 潘海波整个人一怔，直接回道：“没有。也不需要啊。我的职责是统筹大局，只要把底下业务员的KPI规定好，盯紧他们完成市场的开拓就行了。” “你能这么顺利地抢占市场，是因为林总在上面打通了市委和区委的政商关系，再加上公司账面上有极其庞大的资金体量在做单向补贴。”庾明轩的语气非常不客气，“在这种毫无阻力的资源倾斜下，换了谁坐在你这个位置上，都能把业绩做出来。” 这话说得已经非常重了，就差指着潘海波的鼻子骂“在这个位置上拴条狗都能干”。 潘海波明显听出了这层弦外之音，脸色瞬间变得铁青。他看了看主位上的林渊，又看了看对面的庾明轩，心中非常不高兴。却又不好当场发作。 庾明轩没有给他喘息的机会，继续说道：“我告诉你真实的情况是什么样的。美团的创始人王兴，刚刚拿到了红杉资本一千五百万美金的风投。但我亲眼看到他，带着手底下的团队在马路牙子上吃十几块钱的盒饭。他们的办公室二十四小时灯火通明。他手底下的高管，甚至COO，全都是亲自带队下场扫街，挨家挨户去跟商户谈判！” 潘海波再也忍不住了，直接反驳：“庾总，你说这些有什么意义？这就叫没苦硬吃！作为管理层，我们只要能完成既定任务就可以了，凭什么非要亲自去体验一线？去街边吃盒饭，就能代表能拿到好结果吗？” 庾明轩轻笑了一声：“你根本就不懂。我打听到，美团带出来的地推团队，为了谈下哪怕一单的独家合作，业务员敢冲到商户的后厨去帮老板洗一晚上的盘子！” “我要表达的不是要不要吃苦，而是团队的凝聚力，是这支销售团队的激情和绝对执行力！” 庾明轩猛地拔高了音量：“我问你，我们现在的销售部具备这样的能力吗？具备这种跟别人刺刀见红竞争的魄力吗？如果将来我们要进驻京北，或者王兴他们杀到京南来跟我们抢地盘，在同样的价格、同样的优惠政策下，你觉得你手底下那些团队成员，能竞争得过那种连盘子都敢洗的团队吗？用心做业务和不用心做业务，在商家眼里是完全不一样的！” 这番话说出来，潘海波一时之间竟然不知道该怎么去反驳。 这位新来的COO确实厉害，不仅死死占领了商业逻辑的道德高地，而且层层递进，剖析得让人无法辩驳。 不等潘海波回过神，庾明轩再次开了口，这次是对着全场说的： “我们刚拿完摩根的融资，说白了，大家之前打的仗都太舒服了。当地最大的政府给我们保护伞，周边那几个竞品的资金量不如我们，模式也不如我们通透。现在大家的心态，完全就是躺在功劳簿上睡大觉。” “这几天，我们的业务核心并没有任何突破性的进展。团购这个模式目前不存在真正的护城河，只要砸钱谁都能做。我们作为走在第一线的拓荒者，明明应该拿到最真实的市场数据、沉淀出最有效的地推经验，但为什么做到现在，我们在执行力上反而不如那些后来居上的人？” 坐在一旁的林渊听着，微不可察地连连点头。 抛开庾明轩想要借机立威的个人立场不谈，他指出的这些问题确确实实是一针见血的。舒服仗打多了，团队的骨头就软了。 确实，市场部过得太舒服了，基本上遇到的所有难点、痛点都是由林渊一个人解决的。没有当初林渊拍板的 T 加 0 去跑通关系，那么现在市场推进就可能会是几分天下，那几家团购网站就不会死得那么快。 更别说公司创业初期，他从马杰克那搞来的两个亿现金，这是什么概念？谁家创业一动就几个亿呢？你就强如王兴、吴波，他们两个还不是融资？还不是要找风投？哪怕融了，也不如自己账面上钱多。 如此巨大的优势下，确实没有什么好吹的，就如同庾明轩说的一样，就是躺在功劳簿上赚成绩。 此时，一直沉默的严克明终于坐不住了。 毕竟潘海波这几个人全是他当初拍板招进来的。他本人虽然对搞派系斗争没有任何兴趣，但现有的公司基本盘就在这里，底下的人被人指着鼻子训，他作为带头大哥不可能真的一言不发。 严克明放下茶杯，看向庾明轩，语气里带着一丝不软不硬的抗拒：“庾总，按照你这套理论，就是我们这帮管理层现在都得放下手头的活，天天跑去市场一线跟业务员抢单子，去商家的后厨里刷盘子，这样才能跟竞品去竞争了？” 庾明轩深深地看了一眼严克明。 他知道，该来的硬碰硬还是会来。今天这场闭门会，他必须把规矩立住，不然以后他这个COO的各项工作推进，将会寸步难行。 【来了来了，很多书友支持我，谢谢大家，不胜感激。没事，帮忙看看广告就可以了，谢谢。就想圈点钱花花，嘿嘿。】 第216章 影院选座 会议室里的气氛因为庾明轩的一番话变得剑拔弩张。 “严总，我刚刚的意思，并不是让在座的各位高管真的跑去后厨洗盘子。”庾明轩迎着严克明的目光，语气虽然缓和，但是态度依旧强硬。 “我想表达的核心思想是，我们的团队凝聚力不够强，内部竞争几乎是零。团购这种商业运作模式，说白了就是要靠前端的销售去死磕、去打开市场。以后公司拓展了其他新项目，这支地推团队依然是基本盘。做任何生意的本质都是销售，就是让别人认可我们产品的价值，哪怕这个产品还在雏形阶段，也能把它卖出去。” 严克明微微皱了皱眉：“庾总，我还是不太明白你的意思。那你觉得我们现在具体应该怎么办？” 在严克明看来，这个年轻的海归高管确实有能力，但做事未免有点过于操之过急了。 自己压根就没有什么搞“山头文化”的想法，庾明轩似乎有些神经过敏，把自己当成假想敌了。 不过严克明并没有意识到，职场上的派系往往不是以个人的主观意愿为转移的。 就像现在，他一开口，潘海波等几个老班底自然而然地就以他为核心马首是瞻。在庾明轩的视角里，你严克明就是这帮人的“带头大哥”，这是再正常不过的职场防备。 而坐在主位上的林渊，依旧不动声色地看着众人，稳坐钓鱼台。坐山观虎斗。 权力这个东西，只要给你一个舞台、一个位置，人在其中自然就会得到历练。大部分人的智商并没有什么不可跨越的鸿沟，差的只是一份看透局势的阅历罢了。 此时的林渊正在不断地吸取经验，手段也是越来越成熟了。 庾明轩没有理会严克明语气里的抵触，直接抛出了自己的计划：“我已经有了具体的执行方案。首先，立刻成立市场二部、市场三部。初步的市场战略，是集中资金把苏江省的十三个地级市全部吃下，同时迅速向周边的徽安省和浙省全线铺开。” “至于魔都和京北。”庾明轩顿了顿，“我认为必须等拿下周边下沉市场、形成包围圈之后再去进攻。现在这些超一线城市的竞争过于惨烈，同行烧钱补贴的力度和业务开展的狼性，远远把我们甩了几条街。我们现在太安逸了，进去就是当炮灰。” 说完市场规划，庾明轩转头看向林渊：“第二点。我入职前就听说，林总您是做软件开发起家的，是个绝对的技术天才。” 林渊看了他一眼，微微点头：“天才算不上，但代码和底层逻辑确实懂一点。” 庾明轩点点头，转向众人问道：“我有个想法想问问大家。团购这个业务模式，大家是不是都觉得非常好复制，根本没有任何护城河？哪怕我们今天研究出一个全新的商业营销套路，第二天同行立刻就能像素级抄袭过去？” 在座的高管互相看了一眼，纷纷点头默认了。这就是2010年团购大战最真实的痛点，门槛太低，同质化太严重。 就比如之前聚划算和金沙江资本接触的时候，那几个金沙江的投行直接跑到市场调研，看到聚划算是怎么操作电影票。 怎么和商家谈判，包括会遇到什么问题。确实是没有什么实质性的技术壁垒。 不能说看一眼就会，那也就差不多了。 “好。”庾明轩终于亮出了自己的底牌，“但我不这么认为。团购也是有护城河的，领跑全赛道本身就是一种护城河。但更关键的是，我们能不能利用自己手里的核心技术优势，主动去挖一条别人跨不过去的护城河？” 庾明轩提高了音量：“就拿目前最火的电影院团购来说。我们现在的模式，是用户在网上买个兑换码，然后再跑到电影院前台去排队换票。我在京北调研过，全行业的竞品都是学我们的，毫无新意。艾美莉卡的GrOUpOn是上架一个产品大家一起众筹，但这个模式到了国内，已经被本土化异化到了同城生活的方方面面。” “所以我认为，当下的破局点，是建立我们自己的底层数据中心！我研究过公司发家的历史，林总刚开始创业做校园业务时，就是直接对了学校的教务系统端口，拿到了验证数据，从而形成了学生的信用闭环。这才把这个项目真正去落地。” 庾明轩的眼睛亮得惊人：“现在的电影院团购，我们完全可以复制这种模式！技术部立刻成立专项小组，去强行打通各大影院后台的售票接口。不再卖那种传统的兑换码，而是直接开发出一套线上实时选座系统！用户在手机上就能清楚地看到哪个场次、哪个座位是空的，直接锁定购买！” “我依然坚持我之前的判断，未来的互联网一定是偏向移动端开发的，智能手机绝对是改变格局的趋势！” 听到这番话，坐在老板椅上的林渊，心里猛地掀起了滔天巨浪。 对啊！后世那个几乎垄断了国内电影票务市场的巨头，不就是叫“猫眼电影”吗！ 猫眼起家的核心，就是干掉了传统的线下售票窗口，用App实时锁定电影院的座位排期。 如果聚划算现在能把这套在线选座系统开发出来，这绝对是一个行业护城河，而且没有任何人可以跟自己竞争。 只要抢占了这个技术高地，以后的电影宣发、院线排片、甚至和片方的分成谈判，主动权全在LY科技手里。 哪怕竞品反应过来想要抄袭，这种涉及庞大线下接口的底层系统开发，至少也要大半年时间。到那个时候，市场早就变天了。 林渊满眼震惊地看着眼前这个不到三十岁的海归COO。仅仅下基层调研了几天，就能硬生生看透未来几年的产业形态，这眼光和格局，简直牛逼到了极点。 然而，在这个跨时代的构想面前，市场部主管潘海波却依旧没听出门道，他不以为然地反驳道：“这也没有什么实际意义吧？我们就算费劲巴拉地打通了电影院的接口、开发出这套系统，又能怎么样？从核心模式上来说，不还是在卖打折电影票吗，算哪门子护城河？” 听到这句短视的话，庾明轩似乎彻底失去了耐心，毫不留情地讥讽道：“潘主管，我知道每个人的认知能力有限，但我确实没想到，作为一个市场一把手，你的商业眼光会差到这种地步。” 被当众这样指着鼻子羞辱，潘海波的火气腾地一下就上来了，他真的快要被气死了。虽然自己的职位不如对方高，但也不能这样子驳自己面子吧？ 坐在一旁的技术部主管郑旭东在此时却踢了他一脚。提醒他不要冲动。 潘海波强压着心头的火气，咬着牙问道：“庾总，我并不认可你的方案。难道这里面到底有什么我不明白的地方吗？” 庾明轩冷冷地扫了他一眼，反问道：“各位，我问你们一个常识。你们平时去电影院，真的是专门只为了看那两个小时的电影吗？看完电影就直接回家睡觉了？去电影院看电影，通常代表着什么样的消费场景？” 台下的几个人对视一眼，一时之间谁也不敢接话，生怕这个庾明轩的COO又在挖什么坑。 【不要走开，还有一章我敢在 12 点之前发出来。如果 12 点之前没有发出来，也不算在明天的一万字内。说好爆更，我不会赖账的。大家帮忙看看广告。捧个人场，实在感谢。】 第217章 技术护城河 见没人回答，庾明轩自问自答道：“去电影院的主力军，基本都是年轻人和小情侣。看电影从来不是一个孤立的行为，看完之后一般是要去吃饭、逛街的！也就是说，如果我们用在线选座彻底垄断了电影票的入口，就可以顺理成章地捆绑周边商圈的餐饮套餐进行交叉销售。一张电影票，卖的是双份甚至三份的同城生活利润！” “这套系统一旦落地，谁抢占了电影票的线上入口，谁就捏住了周边商场的人流命脉！这就是行业的绝对护城河！” 庾明轩的话掷地有声：“只要那些连锁影院想要扩大上座率、解决空场率，只要我们的系统能做好对接交付，影院就必须求着我们合作。我们完全可以借此逼着他们签独家代理协议。以后任何团购平台想进来，对不起，影院系统不兼容。不签独家，那就别用我们这套最高效的选座软件。” “而且现在各市都有地方保护，这套系统我们完全可以从本土的连锁影院开始强推，一传十十传百。潘主管，这里面的市场纵深，你真的看不明白吗？” 庾明轩盯着潘海波：“我对你真的深表失望。我希望你在会后好好反省一下，作为一个手握重兵的市场主管，如果连这点最基本的市场前瞻性都没有，你怎么带兵打仗？” 这番剥丝抽茧的商业推演抛出来，林渊在心里彻底拍案叫绝。 确实如此。在未来的真实消费场景里，绝大多数人走进电影院，除了午夜场，看完之后必定会流入周边商圈消费。而情侣的约会活动就那么几样，看电影绝对是引流的最核心一环。 而且只要抢占了这个市场，完全可以顺势推出捆绑套餐。以后别的商家想在这个APP上打广告，也要交渠道费。对电影院来说，这也解决了场次不透明、排片难的痛点，他们可以通过后台数据提前去规划档期。 只要这个软件能够落地，在团购这条业务线里，影院在线选座绝对是实打实的降维打击，不可能有任何竞品能立刻反应过来跟自己抢地盘，这也就形成了真正的行业护城河。 这可不像之前解决的那些表面痛点，弄个400客服电话，又或者想几个拉拢商家的营销话术。这是实打实地要接入线下实体的内部系统，同时要解决线上高并发等一系列底层软件开发的技术难题。 这绝对不是谁带个头跑到市场里帮老板刷盘子、在路边吃几天盒饭就能解决的。怎么管团队、怎么抓凝聚力，那是管理层面的事；但如果掌握了核心技术壁垒，那就是商业模式上的降维打击。 如同之前的 T 加零政策，直接把京南市的那几家团购瞬间打垮。 想到这里，林渊不再沉默，率先抬起手，带头鼓起了掌。 清脆的掌声在安静的会议室里显得格外响亮。 其他人见大老板都表态了，哪怕心里再怎么不痛快，也只能跟着纷纷鼓起掌来。 “庾总的这个战略构想，我非常支持，确实一针见血地指出了我们接下来的破局方向。”林渊双手虚压了一下，稳住了全场的气氛，随后话锋一转，看向潘海波，“不过，正所谓术业有专攻。潘主管在落地执行和维护地推关系上，有他自己不可替代的优势和经验；而庾总你在宏观规划和市场调研上，站得更高，看得更远。” 林渊微笑着给出了一套完美的场面话：“大家都很优秀，只是擅长的领域不同。以后在业务上多磨合，我们要一起把公司做大。” 这就是林渊作为老板给出的台阶，让刚才剑拔弩张的双方都能保住颜面。 他心里很清楚，庾明轩刚才的话确实说得太重、太不留情面了。但他完全能理解庾明轩急于立威的心态。 毕竟一个拿着百万年薪空降过来的光杆司令，面对底下抱团的老班底，如果不借着这次战略规划狠狠敲打一下潘海波，以后他开展业务绝对会被人明里暗里使绊子。 这是职场必然的脾气和碰撞。林渊虽然不想看到公司内部整天勾心斗角，但他知道这根本无法避免。 只要内耗在可控范围内，只要能把真正的“猫眼电影”做出来，拿到庞大的市场结果，过程中的这点摩擦，他完全可以接受。 还是那句话，只要结果是好的就行。 此时，严克明深深看了一眼庾明轩。他切身感受到了危机。当初也是自己主动提议让林渊去找一个专业的COO过来，此刻虽然谈不上后悔，但也绝对称不上开心。 而潘海波哪怕心里再怎么不服庾明轩这个人，哪怕刚才庾明轩让他下不来台，但他也不得不承认，这套理论确实是对的。只要抓住这个机会，就能彻底拿住未来的市场命脉。 会议的基调定下后，林渊转头看向技术部主管郑旭东：“郑总，你们技术部现在能抽调人手出来，单开一条线完成这个票务系统的开发吗？” 郑旭东面露难色：“恐怕不行，林总。我们现在全员都在加班做那两款手游的底层优化，就差最后一点收尾工作了。如果这时候抽调核心骨干出去，肯定会影响游戏在海外上线的进度。” 林渊点了点头。 确实，现在销售团队有了明确的任务方向，马上要扩编组建市场一部、二部、三部。 但反观自己的技术团队，却依旧是一个萝卜一个坑。张正带领的那帮学生团队，平时做做日常的网页开发与后台维护还行，但缺乏真正的核心竞争力。 毕竟都是刚从学校出来的应届生，哪怕现在再想学深度的架构知识也来不及了。技术上的难点和痛点，必须要靠时间和实战经验累积，才能有实质性的突破。 想到这里，林渊意识到自己必须马上再成立几个独立的技术研发部，去承接正在不断拓展的业务渠道与产品线。 这段时间，随着公司规模像滚雪球一样越做越大，林渊越发感觉到，很多事情的发展已经脱离了最初的草台班子模式，一切都在以极快的速度迭代淘汰。 就比如自己的发小王林。 一开始，林渊觉得拉兄弟一把，想让他给自己当个司机，或者在身边历练一下当个生活秘书。但现在看来，这明显已经不合适了。 首先是工作能力确实跟不上商战的节奏；其次是年纪太小、阅历太浅，就算再怎么手把手地培养，也远远赶不上公司庞大业务线的扩张速度。 在这个节骨眼上，如果强行把他塞进核心管理层，那就是害人害己。所以现在王林也只是在学校和公司之间帮帮忙、跑跑腿，跟在大管家杨光明后面学点为人处世的皮毛。 这一点，杨光明前两天也私下里跟林渊暗示过。 杨光明说话很圆滑，先是肯定了王林的工作态度很积极，随后委婉地表示，还是希望这孩子能再去基层多锻炼锻炼。 这话其实已经说得相当透彻了。言下之意就是：这个人年纪太小扛不住事，但碍于他是林总你的发小，我也不好当面去批评他什么。如果你非要重用，那后果你自己担着，跟我没关系。 这也是杨光明在职场上一贯的处事原则——事不关己高高挂起，绝不轻易得罪老板身边的任何人。公司在狂奔，跟不上趟的人，只能被留在原地。 【赶在 12 点之前发出来了。就凭这种诚意，大家能不能给我看看广告，打赏一下？也不需要花银子，谢谢支持。十分感谢，这样我也有动力继续加更，对不对？】 第218章 树大招风 这天上午，林渊正坐在办公室里看报表，桌上的手机响了。来电显示是区长许卫国。 电话一接通，许卫国爽朗的声音就传了过来：“小林同学啊，有个好事通知你。区里刚开完会，我亲自给你批了个区优秀大学生创业示范基地的牌子。虽然级别只是区里的，你可不要嫌含金量低啊。” 林渊一听，语气立刻放得很客气：“许区长您这说的是哪里话，这可是政府给的荣誉，别人求都求不来，我怎么会嫌弃？不过区长，您今天日理万机的，总不会是专门为了发个牌子亲自给我打电话吧？” 许卫国在电话那头笑了两声：“你倒是敏锐。发牌子确实是小事，主要还是摩根资本那笔钱的事。市外管局那边马上就要走完结汇批复了。我准备让区委宣传部好好整理一份材料，把你和LY科技作为咱们区今年招商引资的重点标杆交上去，好好在市里甚至省里的新闻媒体上大力宣传一下。这可是实打实的政绩啊！” 林渊一听这话，整个人瞬间头皮一紧，连声说道：“别！区长，千万不能宣传！” 许卫国愣住了，语气里满是不解：“为什么不愿意接受采访和宣传？小林啊，有了官方媒体背书，对你的企业形象、对聚划算这个项目都是有巨大增益的。老百姓看了新闻，会更加信任你们的平台，你的知名度不就彻底打开了吗？” “区长，情况是这样的。”林渊解释道：“首先，我在跟摩根资本签投资意向书的时候，附加了严格的保密协议，明确要求现阶段不对外披露融资细节。其次，现在团购市场的竞争马上就要到了白热化阶段。” 林渊语气诚恳：“我现在的战略是低调发育。如果媒体大肆报道我拿了摩根两个亿的融资，外界一查就知道我的底牌了。在这个节骨眼上，如果我名声太响、京北和魔都的那些头部竞品绝对会瞬间结成同盟，甚至拉来更多的资本集中火力对付我。” 其实林渊的顾虑是他根据后面市场化的竞争做出的判断，现在高调的宣传只会把自己拖入泥潭之中。 所以当初投资的时候，就明确跟摩根资本谈过，不要去宣发，属于秘密投资。 许卫国在体制内摸爬滚打多年，稍微一琢磨，就明白了林渊的顾虑。枪打出头鸟，商场和官场是一个道理。 “你考虑得确实有道理。资本市场的事情，还是你们这些企业家最清楚。”许卫国虽然觉得有些遗憾，但也点了头，“那行吧，既然你不愿意大张旗鼓，那宣传的事就算了。不过对外不宣发，市委和区委内部的核心圈子肯定都是知道的。明天我直接让沈秘书把那块奖牌给你送到公司去。” “谢谢区长的理解和支持。”林渊松了一口气，笑着承诺道，“您放心，等将来某一天我在全国市场彻底站稳了脚跟、不怕任何人围剿的时候，我一定全力配合区政府的宣传工作，绝不掉链子。” 两人又客套寒暄了几句，这才挂断电话。 放下手机，林渊长长地吐出一口浊气。 其实，除了应付同行的竞争，林渊心里最真实的担忧，是怕自己被过早地竖成一个“活靶子”。 在一个新兴行业里，当老大的滋味并不好受。如果你没有形成绝对碾压的断层实力，这时候所有人都想拉你下马。 你的名字越响亮，被放在聚光灯下盯着的眼睛就越多。到了那种地步，公司运营中的任何一点微小瑕疵，都会被公众和媒体拿着放大镜无限放大。 就比如后世的新能源巨头特能拉。每次在路上出点什么交通事故，哪怕还没定责，黑料就满天飞，甚至被直接抹黑造谣说刹车失灵。 而后来那些遥遥领先的厂家一旦出事，公关团队或者粉丝的第一反应就是赶紧拿块布把车标给盖住。 原因就在于名气太大了，自带流量反噬。现在的LY科技如果过度曝光，随便一个商户跑路或者客诉，都能被媒体炒成丑闻。 哪怕没有，也可以无中生有。反正网民只关心你的标题爆不爆炸，他们根本不关心事实的真相。 所谓造谣一张嘴，辟谣跑断腿。 至于什么起诉或者律师函警告，快拉倒吧。成都的地铁那个当事人打了几年官司，连个道歉都争不回来。 再者，从个人角度来说。林渊很清楚自己的出身，原本就是个普通家庭的底层学生。现在突然一夜乍富，如果上了省市新闻，所有人都知道他身价十几个亿，那接踵而至的绝对不是鲜花，而是无数不必要的麻烦。 八竿子打不着的亲戚来借钱、学校里各种复杂的利益纠葛、社会上的眼红嫉妒……他的个人生活将会彻底失去安宁。 所以，在没有成长为真正的参天大树之前，林渊的信条只有一个：能多低调，就多低调。 收回思绪，林渊将目光重新投向办公桌。 桌面上摆着的，是海外部郭一凡递交上来的《我的世界》（MineCraft）第四版海外宣发方案。 林渊翻了两页，眉头就皱了起来。还是那老三样：花钱找明星代言、买通游戏博主做测评、在主流游戏媒体上买软文发通稿。毫无新意，也没有任何实质上的改变。 林渊其实也不太记得前世《我的世界》在最早期到底是怎么爆火出圈的了。他只隐约有些残存的记忆：这游戏一开始根本没有大规模的商业宣发，而是被作者发在了国外某个小众的独立游戏开发者论坛上。 它是靠着极高自由度的沙盒玩法，先在硬核玩家的小众圈子里发酵，然后才如同病毒一般向大众圈子破冰的。最关键的核心在于，这款游戏后来似乎开放了底层接口（MOd），允许玩家自己修改代码、制作材质包和新玩法。 正是这种“在虚拟世界里再造一个世界”的超高自由度，才赋予了它强大的生命力。 林渊现在犹豫的原因在于：以国内互联网巨头（尤其是那家远在深圳的企鹅）的尿性，一旦《我的世界》在海外有了火的苗头，却又没有形成绝对的护城河，资本绝对会在一个月内像素级抄袭出一款一模一样的游戏，然后利用庞大的社交渠道把原创者直接挤死。 所以，无论是现在被暂时搁置的交友软件Tinder，还是即将上线的《我的世界》，林渊都打算走同一条路——不鸣则已，一鸣惊人。 要么不发，一旦宣发就必须是牵一发而动全身的雷霆之势，一击致命，根本不给大厂反应和抄袭的时间。 但至于具体该怎么用极低的成本在海外掀起这种“雷霆之势”，他暂时还没有一条特别清晰的破局思路。 林渊有个一贯的性格：想不通的难题，就先扔到一边，绝不死钻牛角尖耗费精力，等时机到了或者灵光一闪再去解决。 他刚把桌上的宣发方案合上，办公室的门就被敲响了。 “进。” 门被推开，COO庾明轩大步走了进来。 【今天第一章，周末一定要让大家看个爽，2400 字也算 2000 字，先发 5 章算 1 万。大家帮忙看看广告。当然，有金主施舍一点，那是最好的。没别的想法，单纯的想骗点钱花花，嘿嘿。】 第219章 派系斗争 办公室的门被推开，庾明轩大步走了进来，没有一句多余的客套，直接将手里的两个文件夹递到了办公桌上。 “林总，这两份是我针对市场二部和市场三部拟定的人员配置方案，以及前期的预算报告申请，请您过目批复。”庾明轩开门见山。 林渊接过文件翻开看了两眼。他注意到，这两份方案里的薪资待遇和绩效提成比例，完完全全贴合了严克明之前定下的那套财务框架，一点都没越界。 显然，这个庾明轩是下过功夫的。 至于附带的那几份准备提拔为主管的个人简历，履历都中规中矩，挑不出毛病，也不知道庾明轩这几天是从哪条渠道挖来的人。 庾明轩之所以直接向林渊来汇报，是因为他不放心严克明帮他安排的人。 哪怕公司现在体量并不大，但是派系之间的斗争已经初步显现了。 林渊心里很清楚，经过上次会议室里那番毫不留情的敲打，庾明轩想在市场端推进自己的战略，指望潘海波手底下那帮老油条去拼命是不太可能了，他必须要有自己嫡系的人马。 既然他在会上提出的“在线选座系统”这种战略规划具备绝对的震撼力和前瞻性，那林渊自然会给予相应的兵权支持。 林渊拿起笔，很爽快地在两份文件上签了字，递了回去。 庾明轩收好文件，顺势抛出了下一个问题：“林总，咱们打通影院API接口这件事情，打算什么时候正式启动？具体的对接进度和预期的上线时间，大概定在什么时候？” 林渊靠在椅背上，给出了最实际的答复：“我已经安排市场专员去各大院线的实地摸底了。这事急不得，首先我们要解决底层技术互通的壁垒，各家影院用的内网票务系统都不一样；其次，这种涉及高频交易的软件开发和高并发测试，必定需要一个完整的研发周期。具体什么时间能出测试版，我现在没法给你一个准确的节点。等技术部那边出了阶段性结果，我会第一时间通知你。” 庾明轩点了点头，表示理解：“好的。另外，林总，我这边的最新市场调研情况很不乐观。各大资本都已经开始疯狂下注了，市面上各种团购网站跟雨后春笋一样冒头。据我掌握的消息，目前完成第一轮千万级融资的团购网站，已经超过了十五家。” 听到这个数据，林渊微不可察地皱了一下眉头。 这么快？ 在他的重生记忆里，国内这场惨烈的“千团大战”彻底杀红眼、各大平台开启疯狂融资砸钱的阶段，应该是在2011年之后才全面爆发的。 看来，自己这只提前入场的蝴蝶，凭借着前期极其夸张的市场占有率和摩根资本那两亿的巨额注资，硬生生把整个行业的危机感给逼出来了，导致原有的时间线被迫提前加速。 两人又简单商榷了一下新部门用人编制的几个细节，庾明轩便推门离开了办公室。 等庾明轩一走，林渊直接拿起桌上的手机，拨通了猎头周子瑞的电话。 “喂，周总，我前两天托你帮我在圈子里找的CTO（首席技术官），现在有眉目了吗？” 电话那头的周子瑞答道：“林总，顶级的技术型人才目前确实还没碰到合适的，毕竟这种级别的CTO大多都被大厂高薪供着，或者是签了严苛的竞业协议，一时半会儿不好挖。不过你之前提过的熟手程序员团队，我手里倒是有几个成建制的班底，随时可以谈。” “好，只要是做过底层架构和复杂数据交互的熟手，先全给我挖过来。” 挂断电话，林渊揉了揉眉心。 他心里比谁都清楚，现在的LY科技在技术端是非常空虚的，可以说是严重缺人。 靠张正带着的那帮大学生团队维护一下团购网站的日常运营还凑合，但如果真的要去从零开始开发独立的院线票务系统、甚至是未来的同城跑腿调度系统，这点技术底子根本不够看。 一款真正能抗住庞大流量冲击的商业产品，从底层代码的搭建、接口协议的破译、再到最后的安全测试与落地，绝对不是上下嘴唇一碰那么简单的事情。 这一点上，作为COO的庾明轩就明显存在跨行业的认知盲区。 在庾明轩这种顶尖的商业运营人才眼里，做软件开发就跟变魔术一样，只要在会议室里指明了战略方向，定下了业务逻辑，底下的技术人员立刻就能把产品敲出来落地。 这就是现实中很多非技术出身的企业高管的一贯特性——习惯于站在宏观角度喊口号、定目标，觉得只要钱给够，底下人就应该立马把完整的系统交付出来，完全不考虑实际开发中会遇到多少数据死锁和服务器宕机的情况。 这就和很多公司老板是一致的。他今天开个会，想一出是一出，底下人就要落地执行，但凡干不出来就是你的问题。反正不管，他的话你就要当圣旨去办。 所以比比皆是这种外行指挥内行。就比如说，到工地里面去视察一下，明明他对工程项目是一窍不通，然后在那一顿指手画脚。底下人还得点头哈腰。 这种服从性测试和这种畸形的文化，渗透在社会的方方面面。就如同那天林渊带头鼓掌，哪怕办公室里的人都不爽、都不服。心里再有火，那么只要自己这个 CEO 拍板了，所有人都必须得听。 权力这种东西确实让人迷醉，但是有时候也会让自己陷入到误区，就比如现在，公司里来来回回有了几百号员工，林渊自己很多都是认不得的，从头到尾没有任何交流，那就代表着他听不见这些底层员工的声音。 如果这个庾明轩没有来，那么严克明这个组织只会越来越壮大。而之后的工作，又是严克明去负责招人。久而久之，这个公司到底姓不姓林还不好说。 想到这，林渊突然想起来一句话，如果一个公司底下员工非常团结，没有任何矛盾，那么这个老板就完蛋了。 很多事情必须要自己亲力亲为、亲身经历，才能够总结这种经验教训。 好在大方向上，现在公司一切运转如常。 【今天第二更，大家帮帮忙，点点好评，然后看看广告，感谢感谢，精彩继续，不要走开。】 第220章 市级创业大赛 京南市委大礼堂内，红底白字的巨大横幅悬挂在正上方：“京南市春季大学生就业工作推进会暨挑战杯青年创新创业大赛市级启动仪式”。 台下座无虚席，几百号来自全市各大高校的校长、团委书记以及学生会主席正襟危坐。 “尊敬的各位领导、各位来宾，全市高校的师生代表们，大家上午好！感谢大家百忙之中莅临本次大会……” 主持人站在台上，念着千篇一律的开场白，台下配合着响起一阵阵掌声。 林渊坐在第三排的席位上，听着音响里传来的官腔，整个人只觉得一阵没由来的心烦。 每次开会他是最烦的，因为华国的会议通常都是长篇大论，一堆废话，讲的云里雾里。 要不是财大院长周文华连人情债都搬出来了，加上公司现在确实需要市委层面的政策庇护，只要有机会，他是真的一分钟都不想坐在这里浪费时间。有这闲工夫，他还不如回公司多盯一眼新架构的拆分进度。 开场白结束后，分管教育和经济的副市长走到发言台前，开始做今年的春季就业工作报告。 领导的讲话深谙体制内的“春秋笔法”。先是语重心长地强调了一通今年应届生面临的“严峻考验”，紧接着话锋一转，开始大谈特谈市里出台的各项促就业政策，鼓励大学生“自主创业、以创业带动就业”。 讲到最后，领导面带微笑地抛出了一个惊人的数据：“在各高校的共同努力下，去年我们京南市的高校毕业生初次就业率，达到了百分之九十五以上，位居全省前列！” 听到这个数据，林渊喝了口水，掩饰住自己想笑的冲动。 在这个圈子里混的谁不知道这“百分之九十五”是怎么凑出来的？很多大学生临近毕业根本找不到正经工作，但学校为了完成上级派发的KPI指标，直接把规矩卡死：毕业前交不上一份盖了公章的《三方就业协议》，就别想顺利拿到学位证。 逼得没办法，学生们只能到处找家里亲戚开皮包公司盖个萝卜章交差。实在连章都盖不到的，只要你在网上开个网店，或者干脆在家待业随便报个培训班，学校统统给你按“灵活就业”填进表格里。别问，问就是已经有工作了。 更离谱的，在家玩手机也算互联网创业。当然，这是后来的事了。这会儿因为08年金融海啸的余波，09、10年的就业难度依旧非常大，这几年出生的人口基数大，市场根本消化不了这么多应届生。 最好是算好的了大学普遍扩招才刚刚开始，不像后面那么疯狂。这里面的原因只有一个，就是没有核心支柱产业无法产生有效的就业岗位。 领导也很无奈，他们也想有实质性的解决方法，但是客观环境摆在这里，根本做不到。如果不这么写，那就是给自己的履历和本市的政绩抹黑。 领导讲完话，接下来是现场互动环节。 底下站起来提问的几个大学生代表，明显是提前排演过的托儿。问的问题中规中矩，无非是“请问领导，市里对我们大学生创业有什么具体的税收减免？”之类的话术。 既给了领导展现政策储备的机会，又绝对不会让领导在台上被问住下不来台。 台上的领导翻开早就准备好的手稿，对着麦克风从容不迫地解答了几句。 过了一会儿，问答环节走完流程，全体起立，在一阵热烈而持久的掌声中，就业推进会算是圆满结束。 领导压了压手，示意大家坐下，顺势切入了下一个议题。 “正好，今天我们是两会套开。接下来，就是大家期待已久的挑战杯大学生创业计划大赛市级启动仪式。” 领导拿着发言稿，声调提高了几分：“为了给全市有创业梦想的青年打个样，本次大会，市委和教委专门从各大高校申报的数千个项目中，评选出了三个最优秀的市级标杆项目。接下来，我们邀请这三个创业团队的代表，上台来讲一讲他们的商业计划和创业心得。” 来之前周文华就跟林渊透过底，这三个市级标杆项目早就内定评选出来了，分别来自南大、东大，以及京南财大。 以往的市级赛，老大、老二、老三的基本盘都是两个985高校领着一群211在那竞争。但今年出了林渊这么个异类，所以整个版图格局发生了本质的改变。 由于林渊之前通过各校学生会开展团购地推业务，这些学生会会长和学校高层大多数都知道有这么个项目，但他们并不清楚背后真正的负责人到底是谁，目前只有仙林大学城那边的几所高校知道。 会场的灯光暗了下来，大屏幕亮起。 第一个上台的，是东南大学的创业团队代表。东大是老牌985，工科实力极强。这个代表是个穿着格子衬衫的硕士生，他们团队拿出来的项目是“基于新型纳米催化材料的工业废水深度净化设备”。 PPT做得非常严谨，上面全是复杂的化学方程式、设备结构图和实验室实测数据。主讲人在台上口若悬河地讲着当下的环保政策红利、传统化工厂的排污痛点以及他们设备的使用寿命，最后给出了他们的诉求：出让百分之二十的股权，寻求五十万的天使轮资金来进行初步的设备试制和量产。 紧接着上场的是南大的团队。南大在基础理科和材料科学方面底蕴深厚，他们搞的是一个前沿的实体材料学项目——“高导热柔性石墨烯复合薄膜的产业化探索”。 南大的代表明显准备得很充分，商业计划书把打破国外导热材料垄断、解决高端电子产品散热痛点分析得头头是道。 今年石墨烯刚在学术界大热，他们敏锐地抓住了这个风口，目标是向台下的风投机构融一百万，建立第一条小型实验性生产线。 坐在台下的林渊静静地看着这两场路演，不得不承认，这两个对手其实一点都不弱。 如果在往年正常的剧本里，这两个硬核的实体工程和新材料项目，绝对是那种能一路杀到全国总决赛，去跟清华北大的尖子生们同台拼刺刀的校园项目。 2010年就能敏锐地抓住环保设备和石墨烯材料的风口，把实验室里的技术试着转化成商业雏形，这帮名校生的学术眼光绝对是超前的。 “感谢南大团队的精彩分享。”主持人走上台，“接下来，有请我们今天最后一位创业代表。” 主持人看着手里的台本，对着麦克风大声宣布：“有请京南财大代表林渊同学，上台分享！” 一时之间。全场的目光全部聚焦在林渊身上，因为他们特别好奇，到底这个二本出了个什么样的妖怪，可以和这些 985、211 的天之骄子同台竞技？ 【刚睡醒，大家别催啊，我肯定会加快码字的。不管怎么样，今天先有五章，写不完也不计入明天的统计数据。大家帮帮忙，看看广告，谢谢。】 第221章 春秋笔法 林渊稳步走上讲台，调整了一下麦克风。 如果是半年前，面对台下坐着的市领导、各大高校的校长以及几百号师生，他可能还会有些局促。但现在，他内心毫无波动。 也不能说毫无波动吧，反正慌不了一点。 这就是阅历带来的底气，更准确地说，是现在变得有钱了。有钱就不会自卑，有钱就不会胆怯，钱就是人的脊梁骨。当一个人的银行账户里趴着天文数字时，面对任何大场面，都会自然而然地生出一种从容的自信。 这也是为什么小地方来的人与大地方来的人，展现的气质截然不同。 贫穷分为两种，一种是思想，一种是经济。往往大多数经济不好的人，思想上也会无比的匮乏，因为从小接触的人脉、圈层、文化交流，都是非常底层的。所以，再加上这里的特色教育，最后导致一大批人就像复制粘贴一样出现在这个社会里。 比NPC还NPC。 “尊敬的各位领导、评委，大家上午好。”林渊开口了，是非常标准的场面话开局，“我的创业项目，最初来源于校园里的一个小小痛点——买水果。” 大屏幕上没有出现什么高大上的互联网词汇，而是放了一张传统农贸市场的供应链架构图。 “我实地调研过，一个普通的苹果，从原产地的果农树上摘下来，要经过省级代理、市级批发商、区域分销，最后才能摆进大学门口的水果店。层层加码下来，学生们付出的开销其实是不合理的。” 林渊侃侃而谈：“当时我就在想，能不能利用校园网络，砍掉所有的中间商环节，直接形成产地到宿舍的对接？让价格完全透明，让大家得到真正的实惠。” 听到这里，台下的各校学生会主席和几位市领导纷纷面露疑色，相互对视。 不对啊？这小子不是搞“聚划算”的吗？现在满大街、满网络的广告打得铺天盖地，明明是个做本地生活团购的企业，怎么跑到市委大礼堂的讲台上，开始正儿八经地讲起怎么卖苹果和香蕉了？ 面对台下古怪的目光，林渊话锋一转：“后来，我顺着这种供需直接对接的底层逻辑进行了引申，这才有了现在的聚划算团购平台。” 他接着不动声色地拍了个响亮的马屁：“在这里，我要特别感谢市委、区委各位领导的支持。正是因为政府给予了极好的营商环境和政策庇护，我们前期的工作开展得非常顺利。” “其实团购的本质和卖水果是一样的。我们就是去市面上跟各个商家沟通，和他们达成合作，推出一些便民的优惠套餐放在网上。让有需要的消费者能看到，最后到店核销形成交互落地，适当地促进一下本地的实体经济循环。” 林渊顿了顿，抛出了最后的结语：“目前，我们聚划算计划出让部分股权，寻求一百万的天使轮融资，用于继续扩大市场影响力。我的分享完毕，谢谢大家。” 台下响起了一片掌声。 其实这全都是林渊故意放出的烟雾弹。他之所以在台上含糊其辞、避重就轻地扯了一通卖水果的逻辑，根本原因是不想让同行或者潜在的竞争对手知道聚划算内部真实的运营门道。 团购这个模式在2010年本就没有什么坚不可摧的护城河。他总不能像个傻子一样，站在台上给全行业免费上课，把地推团队怎么逼迫商家签排他协议、怎么利用T+0结算套取现金流、怎么设计商家分成等核心商业机密全盘托出吧？ 真想学？自己花钱派卧底来公司学。 至于那“一百万”的融资需求，就是纯纯走个过场。台下的几个市领导虽然听得一脸古怪，但碍于场合，他们默契地保持了沉默，并没有开口戳破。 但领导不问，不代表投资圈的人不问。 评委席上，一个本地创投机构的负责人举起了手，目光锐利地盯着林渊：“林同学，我想请问一下。听你的描述似乎非常简单，但在实际的落地中，你们中间有没有遇到过什么特别难处理的痛点？比如，你们究竟是怎么完成终端商户和前端用户的信任交互，并且让平台在不产生坏账的情况下，实现双方高效对接的呢？” 这个问题问得非常刁钻。 表面上是学术探讨，实际上这就是在刨根问底，想白嫖聚划算的底层运营逻辑。 林渊眼睛微微一眯，心里瞬间有了判断。这个人恐怕居心不良，要么是想自己入局做团购，要么就是替哪家竞品来探口风的。 总之，一定没有带着善意。 做PPT汇报，表面上听起来永远都是一帆风顺、两句话带过。但实际去跑业务，哪怕是最开始的卖水果，中间要解决的物流损耗、逃单、商户扯皮等难题，没有亲身经历过的人根本无法想象，更别提极其复杂的O2O本地生活服务了。 “这位评委问得很好，其实这方面，我们也还在摸着石头过河。”林渊握着麦克风，脸不红心不跳地打起了太极，“具体的做法嘛，就是我们先去考察商家的资质，保证没问题后，把他们的套餐上架，然后花时间去慢慢对接用户的需求。这是一个需要长期优化的过程，我们目前也还在探索阶段。” 这番话说出来，完全就是体制内的“春秋笔法”。看似回答了，实际上全都是正确的废话，听得人云里雾里，再往下问就是“商业机密，还在探索”。 那个投资机构的负责人听完，深深地看了林渊一眼，笑了笑没再追问，说了声谢谢便坐下了。 此时林渊终于感觉到为什么领导说话永远都是正确的废话，永远让别人摸不着头脑。他好像真的懂了一些。 之后又例行公事地回答了几个不痛不痒的问题。随后，几位领导上台做了总结发言，在一大段让人昏昏欲睡的官方套话后，这场熬人的双创大会终于宣布散会。 领导们一退场，原本还算安静的会场瞬间躁动起来。 林渊刚走下台，呼啦一下就被一群人围了个水泄不通。 有外校学生会跑来套近乎递名片的，有想要加QQ微信寻求合作的，最多的还是那些本地的杂牌投资人。 由于摩根资本的A轮融资签了严格的保密协议，外界根本不知道LY科技现在的真实体量。在这帮本地投行眼里，林渊还是个大一刚出来创业的学生。 而且全市都铺开了聚划算的广告，想必现在资金应该是捉襟见肘了，此时就是最好的出击时刻。虽然他们的资金体量很小，但不代表他们没有市场眼光。做金融的嘛，都没有笨人。 听到林渊刚才在台上抛出的融资需求，他们激动坏了。 “林总！我们是本地的XX资本，非常看好你的项目！今天就能走打款流程，一百万现金，只要你公司百分之十的股份，怎么样？”一个投资人硬挤过来，大声喊道。 林渊脸上挂着挑不出毛病的职业微笑，嘴里连连说着：“感谢认可，我们会认真考虑的，一定考虑。” 他心里却翻了个白眼：你他妈想屁吃呢？老子现在的估值十几个亿，摩根投了两个亿也才拿了百分之十五。你拿一百万就想切走我百分之十的股份？你咋不上天和太阳肩并肩呢！ 好不容易把这群人应付完，林渊感觉脸上的肌肉都快笑僵了，整个人身心俱疲。 不过伸手不打笑脸人，应酬完之后，林渊整理了一下衣服，径直往礼堂门外走去。 刚走到走廊拐角处，身后突然响起了一个清脆又好听的声音。 “林同学，你现在可真是个大忙人呀，想跟你私下说上句话，还真是不容易。” 【今天第四章，不要走开，精彩继续。放心啊，每天说好的多少章肯定是不会少的，只会多。主打一个诚信。】 第222章 想太多了 林渊回过头。 叫住他的不是别人，正是南师大学生会主席，楚语涵。 今天因为要参加市委的这种正式会议，楚语涵特意穿了一身修身的黑色小西装，内搭一件白衬衫，有点类似于后世网络上常说的“OL装扮”。 虽然这个时候这种词汇还没完全普及开来，但那种职场女性的干练感已经扑面而来，和上次在学校里见到的那种青春感完全不一样。 当然，不管什么词语，在后来的互联网总是变得不太正经。 但不管怎么打扮，底子就摆在那里，长得好看的人怎么穿都好看。小姑娘脸上化着淡淡的妆，嘴唇涂了一抹亮色的口红，站在走廊里，绝对是一道极其亮丽的风景线。 本来刚刚被会议搞得有些烦躁的林渊，一看到眼前这个养眼的小美女，瞬间心情也跟着好了不少。 “楚同学，你好啊，好久不见。”林渊讪讪地打了个招呼。 楚语涵往前走了两步，围着林渊上下打量了一圈。她皱了皱好看的眉头，怎么都觉得眼前这个人好像有点变了，但一时半会又说不上来具体哪里变了。 “你是不是马上要回仙林大学城？”楚语涵也没跟他客气，直接问道，“如果是的话，能不能捎我一段？我可不想再去挤那趟绕城公交了。” 林渊本来是打算先在市里随便找个地方吃口饭，然后再回公司看新部门架构进度的。但既然有美女主动开口要搭车，那哪怕是不顺路，现在也必须得顺路了。 “对对对，我马上就要回仙林，正好一起。” 到了停车场，一坐上那辆奔驰，楚语涵非常自然地拉开了后座的车门坐了进去，并没有去坐副驾驶。 这个小细节，彰显了这个女生极高的教养和分寸感。而且林渊能感觉出来，楚语涵对这辆几十万的豪车基本上没有任何情绪上的波动。 显然，这姑娘从小到大也是见过世面的。 林渊当然不知道她舅舅是当地教育局的局长。家境其实还是非常优渥的。 其实这小丫头对于林渊的底细，至少比今天会场里那些普通人要了解得多得多。 回仙林的一路上，车厢里出奇的安静，两人并没有什么交流。 林渊本来还以为楚语涵会主动找话题聊点什么，然后看上自己，说自己长得帅啥的。但明显是他想多了。 在外面开会、应付各种商场上的老油条，林渊现在绝对有一套。但一遇到这种小姑娘，他还真不知道该怎么主动去搭茬。 这种感觉，让他莫名其妙地想起了以前的黄茜茜，每次黄茜茜一找他，他就觉得头疼。 没过多久，车子稳稳地停在了南师大的校园门口。 推开车门下车时，楚语涵转头对着林渊挥了挥手：“谢谢你啊，林渊同学。改天有空请你吃饭。” 这本来就是一句极其标准的社交客套话，但林渊这时候突然灵机一动，直接顺杆子往上爬：“别改天啊，我现在就有空，而且正好也饿了。不如就今天吧。” 楚语涵被他这不按套路出牌的厚脸皮搞得一愣，随即“噗嗤”一声笑了出来。这一笑，霎是好看。 “行啊。”楚语涵点了点头，眼神里带着一丝调侃，“那你要是不嫌弃，可以到我们学校食堂来吃。不过你可是大老板，可别嫌我们这儿档次低啊。” 林渊笑着拔出车钥匙：“那不能够，我也是天天在财大吃食堂的。” 两人结伴而行，顺着林荫道往南师大的校园里走去。 其实只要是在仙林大学城待过的人都知道，南师大的校园和食堂，绝对是这片区域里的一道亮丽风景线。 每天不知道有多少外校的男生（尤其是隔壁南邮那帮光棍），成群结队地溜到南师大的食堂来，美其名曰蹭饭，实际上就是为了来看美女的。 前世的林渊，自然也不例外。那时候他大学里最大的爱好之一，就是跟着舍友跑到南师大的食堂，边吃边看。男人嘛，懂得都懂。 而且南师大的食堂，确实是仙林这几个高校里口味最好的。不少外校男生在这里蹭饭蹭出了深夜小故事，最后实实在在脱了单的也不在少数。 毕竟南师大本身就是文科类院校，女多男少。 走在校园里，林渊能明显感觉到，这所211高校的整体氛围和人员素质，确实要高过自己所在的二本财大。 其实在社会上，很多人至今都没有搞清楚，不同层级的高校之间，差距到底在哪里？为什么985、211的学生，走出来之后，好像各方面的综合素质就是要比普通大专、二本的院校学生高出一大截？ 很多人会理所当然地认为：因为他们努力学习啊！因为他们智商高、聪明啊！因为他们自律啊！ 其实，全是扯淡。 最核心、最底层的原因只有一个：人家背后有资源，有钱。 真正出身底层、纯靠自己头悬梁锥刺股的拼命努力，最后考上这种顶级院校的人，永远只是极少数的个例。 统计学里有一个常识，叫做“小样本数据不计入统计样本”。打个最简单的比方：现在林渊的账面上趴着三个多亿的资金，如果你把林渊和一个普通大学生的资产平均一下，得出结论说“现在的大学生人均资产一亿多”，你觉得这合理吗？肯定纯属扯淡。 所以，如果这种跨越阶级的体量太小——一千个人、一万个穷苦学生当中，只有那么一两个能纯靠做题成功逆袭，那这个例子就没有任何普遍的参考性。 其实很多人看不透这个社会运行的规则，就跟玩《地下城与勇士》（DNF）玩魔怔了一样。 一把武器拿去强化，显示成功率是10%、20%。你换个没被洗脑的国外玩家来看，他绝对会觉得这特么不就是纯纯的诈骗吗？这跟扔钱打水漂有什么区别？ 但你要是换成一个资深的DNF国服玩家，他看到20%的概率，第一反应绝对是两眼放光，大喊一声：“卧槽！这么高的概率，这波必成啊！” 这其实就是一种被环境驯化后的认知偏差。 如果真的在这套教育体制的最顶层待过，就会非常清楚里面的真实情况。就拿国内最顶尖的清北复交来说，他们每一年招进去的新生里面，真正老老实实通过纯粹的高考裸分硬考进去的，连总数的一半都不到！ 那剩下的一大半人是怎么进去的？ 特招、奥林匹克竞赛保送、少民加分、艺术体育特长、本地户口的低分红利，等等等等。 其中还有更多的是不能说的，俗称特招班。要是你不理解，那跟你说一个跟林渊同届的名人，她叫做奶茶妹妹章晓天。 怎么进的？她跳健美操进去的。 而能走通这些渠道的学生，家里基本上非富即贵，不是有钱就是有POWer，普通人家连饭都吃不饱，哪来的钱去从小给孩子砸几十万去学钢琴、请国家级教练练击剑、搞各种常人连听都没听过的竞赛履历？ 那些从小家里特别穷的人，能考进这些学校的概率，实际上被压缩到了一个极其可怜的比例。 所以，本质上，这帮名校生从一出生，就是在用资源对底层学生进行全方位的降维碾压。这种家庭环境熏陶出来的眼界、见识和自信，自然造就了最后展现出来的“综合素质差距”。 给人造成了一种错觉，好像二本院校和大专院校的学生天生就是素质不行、脑子笨。 但实际上，如果给他们一个完全相同的、用钱堆出来的生长环境，这帮所谓的底层学生，未必就不如那些名校天之骄子。 所以，作为成年人，永远不要去神化任何一个特定的人群，不要去对任何一个看似高大上的圈层产生盲目的崇拜。这是极其危险的。 一旦你开始盲目崇拜，就代表着你失去了独立思考的能力。你没有在精神上完成对权力和资源的“祛魅”，那你注定一辈子都会被这套精心设计的社会规则所愚弄。 【这章是补昨天的五章没写完的，哪怕昨天够了一万字，说好五章就五章。大家不要着急啊，我每天一睁眼，就看到一堆人开始催我干活，压力山大呀。作者不赖账的，大家放心。帮忙看看广告，刷点礼物，主打一个圈点元子花花。】 第223章 楚语涵的小心思 林渊跟着楚语涵一路溜达，来到了南师大仙林校区的东区食堂。 这个食堂在仙林大学城可是赫赫有名，不仅菜品种类多、口味好，最关键的是，来这儿吃饭的漂亮女生特别多。 一进食堂，林渊随便找了个靠窗的空位置坐下，楚语涵则轻车熟路地跑去排队打饭菜。 她这一露面，一路上瞬间吸引了不少目光。 毕竟长得确实好看，又是南师大的学生会主席，再加上小姑娘自己平时也半开玩笑地说过自己是校花，知名度自然不低。 于是，在楚语涵端着两个餐盘走回来，跟林渊面对面坐下之后，周围无数双充满八卦的小眼睛，开始若有若无地往这个方向猛瞟。 很显然，在众人的印象里，这位高冷的楚大校花平时几乎没有单独跟哪个男生在食堂面对面吃过饭。这可是破天荒头一遭。 八卦之火瞬间在周围几桌的学生之间熊熊燃烧起来。 “卧槽，那是谁啊？难道我们的楚校花要谈恋爱了？”不远处，一个男生压低了声音，惊呼道。 “快看快看！对面那男的谁啊？长得……好像也就那样吧，没那么帅啊，虽然也不算丑。”一个女生探着头，跟旁边的闺蜜窃窃私语。 “你懂什么，你看他身上的衣服，好像都是牌子货，全是大牌奢侈品。就是不知道是真的假的……” “不过感觉他好年轻啊，是大一的新生吗？” 周围的议论声虽然小，但也隐隐约约传过来几句。林渊全当没听见，老神在在地坐在那里。 吃饭的时候，气氛稍微有点微妙。 林渊平时在公司跟那帮老油条开会，那是口若悬河，但现在跟这么个水灵灵的小姑娘面对面坐着，他还真不知道该挑起什么话题，索性两人就相视无言，各自低头干饭，简单对付一下肚子。 不得不说，楚语涵的家教明显非常好。吃饭的时候安安静静，细嚼慢咽，绝对不会发出那种吧唧嘴的声音，而且做到了真正的“食不言寝不语”，举手投足间看起来非常温文尔雅。 这种家教是长年累月沉淀下来的，也就是衣食无忧的家庭才能培养出这样的习惯。要是换作连饭都吃不饱的底层环境，谁还有闲心去管吃饭咂不咂嘴、说不说话？ 所以物质生活会逐渐区分开人的日常习惯，最终造成越来越大的鸿沟。为什么很多有钱人看起来优雅、自信？这就是钱养人的最基本体现。 现实中，那些真正有钱有势的家庭养出来的子女，不但优秀，而且往往更加努力。他们在任何一个方面都远超底层家庭的孩子，因为从一开始大家就不在一条起跑线上，他们从来不需要为了争夺生存资源而发愁。 楚语涵的家境其实也只是比普通家庭略微好一点，远远没有达到那种顶级权贵的水准。但单从她身上，就已经能明显感觉到完全不一样的个人气质和谈吐素养。 很多人会刻板地觉得二代们就是些纨绔子弟，不学无术，到处招蜂引蝶。确实有这一小部分人，正是因为他们行事太过张狂，所以才最容易被大众关注和放大。 但其实更多的二代完全不是这个样子。真相往往是非常让人窒息的——他们不仅拥有你无法企及的资源，而且比你更努力、比你更优秀、比你更卷。这才是现实中很多富二代的真实底色。 只是为了满足很多底层人的幻想和情绪宣泄，所以很多文学和影视作品都会刻意去丑化这个群体，给大众塑造出一种“富人都很蠢很傻、毫无智商”的错觉。 尤其是某些网文小说里，各种无脑的反派二代一旦见到主角就走不动道了，不强行嘲讽两句都不会说话。然后主角顺理成章地开启无脑龙傲天模式，大杀四方。 然而现实世界远远不是这样。真实的阶级壁垒往往让人感到窒息，甚至绝望。 不过普通人也不必因此妄自菲薄，人能好好活着本身就已经很伟大了，经营好自己才是最重要的。这个道理，前世的林渊直到四十岁才真正活明白。 而更多的人，可能终其一生都看不透。 …… 等两人都放下筷子吃完后，林渊抽了张纸巾擦了擦嘴，这才开口打破了沉默：“楚同学，今天感谢你的招待了。对了，之前我好像记得答应过你一个要求的，你想好我要做什么了吗？” 楚语涵歪着小脑袋认真想了一下，笑着说：“对啊，不过暂时还没想到。等我想到了的时候，我再告诉你。” 说着，她看了看手表：“好啦，饭也吃完了，我要回学校办公室忙去了。今年好多应届生就业工作岗位的推进和落实，还要等着我去统筹安排呢。哎，这些材料太烦了。” 她随口问了一句：“对了，你们学校的这些工作，你怎么安排的？” 林渊听得一脸懵逼：“什么？安排什么工作？” 楚语涵也愣了一下：“就是市里刚开完会交代的那些就业指标和双选会安排啊。” “没有啊，学校里没人跟我说过这事啊。”林渊两手一摊，实话实说，“我也不知道，等回学校再说吧。” 楚语涵见状，好笑地点了点头，也没再多说什么，拿起包就先走了。 其实，楚语涵的心里，对林渊这个人是非常有兴趣的。 只不过两人匆匆见过几面，她也摸不准林渊到底是个什么样的人。最主要的原因，还是林渊上次在高校峰会上的高光时刻，深深地震撼了她。 在她眼里，那一刻在台上硬刚马杰克、自信地说自己是天才的林渊，整个人是发光发亮的。 没有实力的装腔作势只会让所有人反感，但有实力的碾压，那就叫高光时刻。很明显，林渊属于后者。 所以今天散会后，她之所以主动提出要坐林渊的车回仙林，其实就是想借着独处的机会，多了解一些这个同龄人。 要说喜欢，那自然还谈不上。以楚语涵本身的优秀素质，她的心气很高，眼光自然也非常挑剔。 学校里那些同龄的男生，一来优秀的基数太少；二来年龄摆在这里，大都显得幼稚且不成熟，她肯定是看不上的。 但如果是社会上那些事业有成的成功人士，她平时接触不到，就算真接触到了，对方一般起步也是大她一二十岁的老男人。 毕竟不是所有人都是奶茶妹妹，能坦然接受东子那样的年龄差。 虽然不能用年纪衡量一个人的成功与否，但是像林渊这种半年做到如此地步的，不能说绝无仅有，也能说基本不存在。 而且，很多真正优秀的二代其实都不在国内。京南又是个定位相对尴尬的城市，最顶级的资本和人才基本都集中在北上广深四个超一线城市里。 这就造就了这个城市里，那些自身条件相对优秀的女生，其实是非常难脱单的。不仅是楚语涵有这个烦恼，国内大部分处于顶尖梯队的女性，都面临着难以找到匹配伴侣的困境。 各中缘由，三言两语难以诉说。 社会对女性“优秀”的评判往往偏向直观：只要长得漂亮、学历稍微过得去，基本就能被打上高分的标签。 但对于一个男性来说，优秀的标准那就太苛刻且多元了，真要列举，写个一二百条都写不完。 这就导致了顶尖的男性在择偶市场上是通吃的，他们可以向下兼容；而顶尖的女性却难以匹配，因为她们无法接受向下找。 从一开始，双方的择偶筹码就不是均等的。只是一些女性一叶障目，看网上所谓的“杨教主”之类的毒鸡汤看多了，就觉得无论自己条件怎么样，大不了最后找个有钱人嫁了兜底。 这纯粹就是做梦，属于毒蘑菇吃多了产生的幻觉。 真正优秀的人总是极少数的，并且是相互吸引的。 看着林渊离去的背影，楚语涵若有所思。今天林渊顺杆子往上爬、厚着脸皮硬要蹭饭的举动，反而让这小姑娘觉得挺开心、挺好玩的。 明明年纪不大，做事却总透着一股成熟感，反差极大，让人充满探究的欲望。 【今天第一章，我先写满一万字啊。大家帮忙看看广告，送送礼物，施舍一点。洋柿子平台，我绝对是更新的第一梯队吧？这么有诚意，对不对？嘿嘿，谢谢了！】 第224章 Pro HDR 落幕 回到公司后，林渊哼着不知名的小曲儿，心情极好。 看来网上流传的那些段子还是有几分道理的，多看看养眼的美女，确实能让人心情愉悦、延年益寿。 一路上穿过办公区，遇见的每一个员工都纷纷停下脚步，毕恭毕敬地侧过身打招呼：“林总好。” 这种被所有人捧着、敬畏着的感觉，确实让林渊倍感舒服。 直到坐进自己宽敞明亮的独立办公室，林渊才算彻底品过味儿来。 难怪体制内那些老登总喜欢在台上吹牛逼，说自己为了工作几十年如一日，哪怕节假日一天都不休息。 搞得自己多么敬业，好像多么牛逼一样。 他妈的，换了谁去单位里，底下一大帮人成天对着你点头哈腰、端茶倒水，左一句“局长辛苦”、右一句“领导高见”，谁不愿意天天待在办公室里体验这种权力的快感？这不纯纯是站着说话不腰疼吗。 这也就解释了，为什么很多老领导、老干部一旦退了休，组织上还得专门给他们安排“老干部心理诊疗室”去疏导情绪。就怕他们抑郁。 原因就在这儿。在单位里，你是呼风唤雨的某某长、某某主任；一旦退了休跑到社会上，去菜市场买个菜，谁还惯着你那臭毛病？路人急了直接一句“哎，那老头，你别挡道赶紧让开”。 这种从云端跌落泥潭的巨大心理落差，以及权力真空带来的戒断反应，真不是一般人能承受得了的。 收回发散的思绪，林渊把注意力重新拉回到了公司那一摊子事上。 这两天，COO庾明轩正大刀阔斧地在底下招兵买马，疯狂组建市场二部和三部的嫡系班底。 看着公司架构越来越庞大，林渊越发觉得，自己在大型企业的宏观管理和人事驾驭上，还是有很多不到位、甚至稚嫩的地方。 他打算找个合适的机会，再回财大找周文华好好取取经、上上课。 真没看出来，平时在学校里看着个老不正经的院长，肚子里全是实打实的干货。上次在办公室上的那一堂课，让林渊受益匪浅，对公司核心资产隔离的帮助极大。 正琢磨着，杨光明敲门走了进来。 “林总，刚收到苹果官方发来的内部邮件。”杨光明神色严谨地汇报道，“那边通知说，四月初正式下架我们在App StOre上的那款《PrO HDR》相机软件。” 林渊点了点头，一点都不意外。 这完全在他的预料之中。当初他在大洋彼岸跟库克在会议室里达成的协议，就是约定在4月份主动下架这款软件。 因为苹果自己的下一代跨时代神机——iPhOne 4即将在6月份的WWDC大会上正式发布。 在那之前，苹果必须清理掉应用商店里所有可能跟原生HDR功能起冲突的第三方软件，为新机型铺路。 这段时间，光 PrO HDR 这一个软件，就为林渊带来了 1000 多万美金的实际收益。 不可谓不暴利，换成华国币，那是将近一个亿啊。 “知道了。”林渊点点头。随后站起身，直接走出了办公室，来到了技术部的研发大厅。 技术主管郑旭东正盯着屏幕上密密麻麻的底层代码，眼睛熬得有些发红。显然这段时间一直在加班，这也是程序员的日常。 见林渊走过来，他赶紧站起身打了个招呼：“林总。” 林渊压了压手示意他坐下，直奔主题：“郑主管，那两款手游还要多久才能打包上线？马上 6 月份 iPhOne 新一代机型就要上市了，留给我们的时间不是很多了。” 郑旭东搓了脸，如实汇报：“林总，本来这周就能收尾的。但是前两天按照高层会议的最新指示，我抽调了几个核心骨干出去，专门去实地调研各大电影院的API票务接口和数据壁垒了。所以游戏这边的进度被稍微拖慢了一点。” “不过您放心，剩下的弟兄们这两天全在通宵加班清BUg。”郑旭东保证道，“争取在这周末之前，把所有的交互动画和支付底层全部打磨完，到时候肯定完成任务。” 林渊点了点头：“行，大家辛苦了，只要能准时完成任务，我让财务部到时候给你们发奖金。” 所有人闻言，心情一振，手上的动作也快了起来。这也是林渊一贯的套路，用钱开路，不得不说就是好使，这比那些无良老板天天在那画饼强多了。 天天跟你谈什么企业文化，什么狼性精神，什么乱七八糟的，不如你实打实的给别人发个红包算了。 郑旭东立刻调出测试机里的画面。 林渊拿过测试机划拉了两下，满意地点了点头。 确实做得很不错。无论是那款切水果的解压游戏，还是那款在神庙里狂奔的跑酷游戏，跟林渊前世记忆里的还原度几乎没有什么太大的区别。 要说每一根线条、每一个贴图的细节完全一模一样，那绝对是不可能的，毕竟是重新敲出来的代码。 不管是切水果解压的方式，还是跑酷时获得的即时快感，都让林渊觉得回到了前世第一次玩游戏的感觉。 核心玩法对了，这游戏就成了。 放下测试机，林渊心里盘算了一下。 在正式提交App StOre上架之前，他决定先去找COO庾明轩碰个头，好好商量一下这两款游戏的海外宣发策略。 这段时间看下来，海外部那个郭一凡的能力确实已经到了天花板。郭一凡带着团队搞了四版《我的世界》的宣发方案，全都是些隔靴搔痒的常规套路，完全没有那种能够引爆病毒式传播的敏锐嗅觉。 很多时候，早期跟着公司一起打天下的老员工，眼光和格局确实不如庾明轩这种履历光鲜的职业经理人。 一分价钱一分货，这就是商业世界最残酷也最真实的法则。资本市场给一个人定下百万年薪的标价，那就说明他实打实地具备操盘千万甚至上亿资金的能力。 不服不行。 【今天想写个十更八更的，大家能不能给点力？多看看广告，给我刷点礼物。拜托大家了。这样我就有动力不断的当核动力驴啊！！这两天数据有点下来了，略微有点焦虑，大家帮帮忙，谢谢。】 第225章 周文华第二次小课堂 第二天上午，林渊如约来到了财大经管院院长周文华的办公室。 昨天在市委开会的时候，两人就碰过面，林渊特意约了今天过来再找他上上课。 一进门，林渊也没客气，自己拉开椅子坐下，开门见山地说道：“周院长，我现在公司员工多了，体量也大了，内部明显出现了派系争斗的苗头。新来的COO和以前的HRD老班底两拨人，形成了明显的派系。” “我知道这个是避免不了的，但是我对这方面确实缺乏管理经验。我今天来，就是想听您给我上上课，解释解释。” 周文华正慢条斯理地泡着茶，听到这话，手上的动作一顿，端起茶杯吹了吹热气。 动作装得老神在在，心里却在暗爽：你小子在外面呼风唤雨，在峰会上吹牛逼，现在还不是得老老实实过来求我取经上课。 其实上了年纪的领导，都希望有本事的年轻人来找自己请教，好借机指点江山，找找存在感。 这也是证明自我价值的一种方式。说到底，就是想装个逼。毕竟都是男人，谁不想装逼呢？ “小林啊，你能在这个阶段敏锐地察觉到这个问题，说明你非常聪明，天生适合创业。”周文华放下茶杯，语气变得深沉起来， “公司做大，派系争斗是必然的。如果一个有着几百上千人的公司没有任何派系，那反而代表这个公司已经是一潭死水，没有发展前景和抢夺资源的价值了。” 周文华看着林渊，抛出了一个极其反直觉的观点：“作为大老板，如果底下的人一团和气、铁板一块，那你才真的该睡不着觉了。” 林渊若有所思地点了点头：“我明白不能让他们一家独大，但我不太清楚实际操盘的门道。您受累，给我展开讲讲底层的管理逻辑？” 周文华靠在椅背上，开始给林渊上这堂千金难买的管理课。 “这就是管理学里最核心的帝王心术，也就是制衡。有人的地方就有江湖，派系的本质是什么？是利益同盟。老员工为了保住既得利益会抱团，新高管为了抢夺话语权也要拉拢嫡系。这是人性，你作为老板，永远不可能、也不应该去试图消灭这种人性。” 周文华竖起一根手指：“第一点，为什么说底下人一团和气最可怕？因为当底下人没有内部利益冲突的时候，他们唯一的共同利益，就是合起伙来蒙蔽你这个老板，跟你讨价还价、分你的蛋糕。所以，必须要有一条鲶鱼去搅浑这锅水，让他们互相盯着对方的饭碗。” “第二点，老板该怎么做？”周文华敲了敲桌子，“老板永远不要亲自下场去参与任何一个派系的斗争。你要做的，是高高在上地当一个裁判员，把公司的财权和人事任命权死死捏在手里。既然他们想争，那你就大方地把业务线拆分，把利益划分好。就比如你的市场部，拆成一部、二部、三部。设定好透明的KPI考核机制。” “谁能把业绩做出来，谁能给公司赚到钱，你这个裁判员就把资源和奖金批给谁。让他们互相内卷，把枪口一致对外去抢竞争对手的地盘。只要你能掌控好这套赛马机制的边界，不让他们恶性内耗拖垮项目，那派系斗争就会变成公司的加速器。” “作为老板，你还有很多东西要自己摸索，具体情况不可能我一节课就给你讲透。不过说到底也就是那么点事。首先，公司发展必须要有前景和潜力，这样大家才有目标，尤其是你那些拿期权的高管。” “至于底下的基层员工，把工资、提成、奖金和待遇分配好就行了。其实按照国内现在的环境，你甚至都不需要多拼命去搞什么复杂的管理，因为很多竞争对手的公司自己就会犯浑。我开过太多的会，见过太多的企业，很多时候老板自己本身就有极大的问题。” 林渊平时做人做事非常上道，逢年过节给校领导的走动从来不少。周文华对这个年轻人有一定了解，知道他不抠门。 再加上之前聚划算在学校里搞兼职地推，林渊给学生发工资从不含糊，这些周文华都看在眼里。 综合评定下来，他断定林渊是个愿意给手下分钱的老板。 光凭这一点，就已经比市面上99%的老板强太多了。现实中太多的老板只会画大饼，一到发钱就跟要了他的命一样，总觉得员工拿了工资就是他的孙子，发点奖金就像是员工犯了罪一样让他们心疼。 “所以，你要做好奖惩机制，给底下员工留出上升通道，绝对不能让高管把晋升渠道一个人垄断了。你要时不时地亲自越级提拔几个基层员工，发发奖金，把池子里的水彻底搅活。” “一个公司不能没有希望。绝对不能让员工觉得‘怎么做都不对、怎么做都没用’。只要有了盼头，公司就有生机。再加上你现在的项目起步极好，大家为了前途，自然会跟着你拼命。” “你只需要保持初心，该给钱给钱，该给待遇给待遇，公司就能良性循环。另外，公司内部还要设置一个意见箱。记住，绝对不能搞形式主义！必须确保那些被逼急了、受到不公待遇的底层员工，能第一时间把真实情况反馈到你这里。这一点至关重要。” 听到这，林渊心中猛地一惊。 确实，随着规模扩大，现在很多基层员工的名字他都叫不上来了。如果底下人遇到了不公，按照现有的流程肯定是逐级上报，很多声音在半道上就被中层管理给截胡了。哪怕是跳跃式上报，自己也未必能听到。 周文华特意点了一句“不要搞形式主义”，可谓是一针见血。现实里很多公司搞个意见箱，旁边还安个监控，说是透明公开不记名，纯属糊弄鬼的笑话。 林渊暗自决定，回去就让杨光明去办这件事，直接开通一个匿名邮件渠道，确保邮件能直达天听。 交给杨光明去办最合适，这个人做事有分寸，信奉明哲保身，既不愿意轻易得罪谁，但也绝对不敢在老板眼皮子底下包庇谁。 【今天第几章了？我记不得了。然后那个为爱发电，每天可以看三次广告，大家帮帮忙呀！现在追更的人有很多，我就指望着这一点创收了，谢谢大家。】 第226章 就业指标 周文华讲到这里。看着眼前正在思考的林渊，也不出声打断。 而此时的林渊坐在椅子上，心里大受启发。 这就是一层薄薄的窗户纸，但如果没有过来人给你点透，自己去悟可能要付出几千万甚至上亿的试错成本。 看似好像人人都懂或者非常简单的道理，只有你自己亲身经历了，才明白这里面是怎么回事。 所以他深刻地意识到，人走到了一定的位置，光靠聪明和胆识是不够的，必须要通过不断地学习来拓宽认知边界。 而这种涉及权谋和人性的管理学，课本上根本就不会教你，必须要有实战经验，再找到这种级别对口的高人点拨，最终纳入自己的知识体系中举一反三。 林渊站起身，极其郑重地给周文华鞠了个躬：“谢谢周院长，受教了，实在是感谢。” “行了，别跟我整这些虚头巴脑的。”周文华摆了摆手，把话题引到了正轨上，“昨天开那个市委双创推进会，市领导在台上可是直接给我们几大高校下了死指标的。我问问你，你那个公司现在是不是发展得还可以？” 林渊点了点头，如实答道：“还可以，现在正在全省极速扩张开城，扩展得非常快。” 周文华满意地点了点头：“那就行。既然你小子现在摊子铺得这么大，能不能给咱们学校提供一些应届生的就业岗位？把我的指标消化消化。” 周文华是真的着急。每一年高校最头疼的就是学生就业，这也就不怪学校为了完成这个指标。开始找辅导员各种安排学生，靠各种的方法完成所谓的业绩。 上有政策，下有对策，为什么会造成这个畸形的结果？ 这就是为了粉饰太平，为了让大家觉得一切都是欣欣向荣的，GDP 都跟着涨了，所有的指标都往上涨了。什么？你这时候跟我唱反调，你说降了？ 那你肯定是不想好了。你就是在质疑组织的结果，你就是在质疑大家的工作没有进展，你就是在质疑领导们的指挥艺术，是吧？ 典型的吃力不讨好，觉得自己众人皆醉你独醒。这种人往往在社会上是混不下去的。毕竟一个人的力量是不可能违抗整个社会规则的。你在那个位置上，你也会这么选择，因为你没有办法。 这其实和某些年代亩产万斤有异曲同工之妙。为什么会出现如此魔幻的事情？其实里面的门道让人无奈又惋惜。 林渊闻言，眉头微皱，想了想说道：“周院长，提供岗位没问题。但是我们公司现在最大的缺口是一线的销售岗，也就是地推业务员，天天要在外面风吹日晒去跟商户推销平台、逼着他们入驻的。咱们财大是个财经类院校，教出来的学生不是搞金融就是搞会计的，跟我们这儿的岗位完全不对口啊？” 听到“专业不对口”这几个字，周文华笑了笑，他觉得眼前这个小伙子在某些方面还是太年轻了。 “哎呀，你小子平时看着挺精明，怎么到了这事儿上反而天真起来了？”周文华摇了摇头，语气里带着体制内的冰冷和现实，“你真以为现在大学里开设的那些什么管理、经济专业，学生毕了业就能找到对口的工作了？能舒舒服服去坐银行办公室了？” 周文华敲着桌子说道：“我实话告诉你，现在绝大多数的专业都是找不到工作的，毕业即失业！最后这帮学生干的活，百分之八十都是去跑销售、干中介、做基础文员。你以为大学扩招是为了什么？” 林渊愣了一下，脑海里瞬间闪过前世无数个关于学历贬值的现实，顿时反应了过来。 确实。很多普通高校拼命扩招各种五花八门的专业，第一是为了多收点学费和国家的教育补贴；第二，也是最宏观的原因——大学，其实就是一个巨大的社会劳动力“蓄水池”。 如果全中国的高中生一到18岁全都不上学了，直接一股脑涌入社会找工作，那现有的市场根本接纳不了如此庞大的初级劳动力，社会秩序立刻就会崩溃。 所以，国家必须要有大学、有考研、有读博，把这帮年轻人圈在学校里缓冲几年，延缓就业压力。 这也是为什么不论是985、211还是普通二本，每年都在疯狂扩招的原因。 这也是为什么到了后世，学历越来越不值钱的核心逻辑。不像八九十年代的市场初期，那时候到处都缺人才，只要你上过大学、文化水平高一点，那就是包分配的天之骄子，走到哪所有人都得尊重你。 所以那个年代流传下来的“读书能改变命运”，放到现在，尤其是放到林渊重生的2010年以后，基本就是个伪命题。 关键是，就算这套选拔机制已经严重贬值了，普通人还不一定能考得上985和211，那终究只是一小撮掌握了资源和信息差的人的游戏。 但社会上还是有无数人执迷不悟，他们就是不信邪，就是纯纯的犟种。 非要在心里给自己洗脑，觉得只要读了书、拿了那张纸，就能保住人生的下限，还能编出一套逻辑来自圆其说，搞得好像自己很有道理一样。 其实剥开现象看本质，这不过是被社会长期规训后的一种愚蠢罢了。 想通了这一层，林渊也就释然了：“周院长，那如果咱们学校的学生不介意，愿意出去吃这份苦的话，我们LY科技的地推岗位，薪资待遇在市面上绝对是很高的。” 这也是大实话。做一线销售，风里来雨里去，只要业绩做得好、商户签得多，那提成绝对是远超很多坐办公室的死工资的。 周文华一听，眼神顿时一亮，也不管什么专业对口和吃不吃苦了：“那你小子可得给我多安排几个名额！有你这家市委挂了号的明星企业兜底，我们经管院今年的就业指标实打实地报上去，我这脸面上就好看多了。” 林渊点头应承下来：“行，那我回去帮您问一下。我刚好安排了COO庾明轩在市场部搞大规模扩招，我得去看看他那边的坑位和进度。” “那你这个事情务必尽快落实啊！”周文华叮嘱道。 “没问题，我一旦落实，立刻给您回电话。” 林渊跟周文华又简单寒暄了两句，便推门离开了办公室，驱车返回公司。 【大家帮帮忙，刷刷礼物。作者是真的想圈点银子花一花。能不能满足一下作者的小小心愿？你看我就有没有诚意吧？别的作者都是达到什么样才会加更。怎么是直五六章五六章地发。绝对是番茄第一梯队，而且我不水文的，拜托大家了。】 第001章 关于读书无用论说明 我看到很多人给我留言。说我在说教，然后说我愤青什么的。我必须要单独开一章回应一下，因为我想，如果你能看到这一段的话，证明咱们是志同道合的，至少你对我的理念是有一部分认可的。 这真的是我第一本书，我写这本书起初是写给自己看的，我没想到现在能取得一定的成绩，有这么多朋友能一路走过来支持我，在此真的非常感谢大家。 第二，我好好说一下这个学历的事情，我自己本人是毕业于南大985 的本硕。 我的专业是 EnvirOnmental Engineering。虽然是个垃圾专业，但是我当年 403 分的成绩进入院校，我可以选择学校的任何一个专业，具体原因我就不说了，我只能告诉你那个时候南京正在搞雨污分流，所以我选了这个专业。 结合这么多年的个人经历和个人履历，我就只能隐晦地告诉大家一些我认为的事实，也许这不是正确的，更不是大家所认可的。但我只能站在我的角度和你们说一说这些事情。 比如我们院校 25 年毕业的时候，起薪基本上是平均 5500，硕士生 8500。你自己算一算。能考到我们学校的都是什么人？我的同学难道我不了解吗？ 你最终从那个学校毕业之后，文科和理科就是不一样的。这也就算了，还有一大堆其他的东西我都不想说。 很多朋友在第一章留言，我可以理解，他有他自己的想法。 可是如果看到二百多章还是依旧保持现在的想法，那我真的想去单开一个章节，跟大家好好聊一聊。我在文中详细点明了，如果一个人的选择只能通过高考上大学，那么朋友，我们都是底层，是没有选择的群体。 我拿我自己做比喻。我一路上上的是这个地方最好的小学、中学、高中，然后到大学。我不认为我自己是个非常聪明的人。我一路走来，家里给我倾斜的教育资源远远比正常人要多。我一个寒暑假加在一起的补课费用，我清楚地记得有 21 万。 找了名师，然后参加了各种比赛，我就不详细说了。反正我从来不认为我有读书上的天赋，关键是我学了这么多年，我发现一点用都没有。当然，这个可能有点夸张。 这里面就要涉及到语言环境。首先，语言及边界，这是维特根斯坦说的。我就隐晦地讲一个。那现在的劳动节原名叫什么？第二，在法庭上，所谓的陪审团，原文是什么？ 你要知道，你如果只有单一的语言体系，在互联网你只占总量的 1%，99% 你都是不知道的。 我从来没有去崇洋媚外，觉得西方的月亮就圆。我文中也详细点破了，天下乌鸦一般黑。 但是你可以选一个稍微好一点的地方，我不去鼓励大家一定要出去怎么样怎么样，就是我希望表达的中心思想就是一个，爱自己、爱家人、关心自己。 说我夹带私货什么的，我真的无所谓，这些人他爱怎么说怎么说，我只会坚持我的想法这些人，然后说我虐主什么的，我也不会改，我只会坚持我的想法。 但是都看到 200 多章了，我真的希望大家可以想清楚，因为很多看我书的朋友可能年纪比较大。你想清楚了，你的孩子花几十年的时间学一个语言，是没有用的。 我们的语言，世界上最复杂，几乎没快没有之一了。要花大量的时间、大量的精力去学一些不能作用于生产力的东西。你就思考一个东西，如果你不学语文，你能不能说话？你会不会说话？以前的人不识字，他会不会交流？ 学习学的是有用的知识，这些知识在未来的生活和工作方面要具体能帮助到你，这叫实现生产力的突破。那我问你，学我们这的语文，你能不能够突破生产力？ 有独立思考能力，不要被立场裹挟，多看一看、多听一听、多想一想，为自己的孩子多做一些考虑。 不要让他的选择成为单一性的。因为我是从中产滑落的，我真的就是看过、吃过，也真的见过，很多的事情我无法去描述出来，因为肯定是发不出来的。 我只能在有限的篇幅当中去讲一讲我看到的所谓真相，可能很多人并不会认可，那也无所谓，毕竟我不是钱，我做不到让每个人都喜欢我，对不对。 所以看到这里的朋友，希望大家有一个正确的认识，想清楚了，如果只是为了就业，应该怎么去规划？自己孩子以后的人生，让他多几个选择性，让他多几个能够创造价值的技能，这是最重要的。 不要把一个孩子最珍贵的时间拿来去学一些没有必要的东西，我就不点名是什么了。你可能会觉得很反直觉，觉得我立场不坚定，或者怎么样的，都无所谓了。我只是真的按照自己的人生给大家一些分享。 我这个省份全国教育最好了。那个时候，一半不准上高中，再一半人不准上大学。具体原因我就不说了。 这些不算更新字数的哦。 第227章 周文华的震惊2.0 回到公司。 市场部的公共办公区里，COO庾明轩正站在白板前，给刚刚招募到位的几个主管开会。 林渊在外面等了一会儿。没过多久，会议结束，几个主管夹着笔记本快步走回工位。林渊这才走上前，叫住了庾明轩。 “庾总，你这边的市场二部、三部，现在的班底搭建得怎么样了？” 庾明轩将手里的文件递给助理，转头汇报道：“核心的骨干指挥系统已经搭起来了。现在最缺的就是底下一线的地推业务员。我原本的计划，是这几天安排人事部去各地的市级人才市场蹲点招人。不过这种社会招聘的效率比较低，每个目标城市都得实地跑一趟，稍微有点麻烦，而且招来的人参差不齐。” 林渊顺势接过了话茬：“那正好。我这边给你推荐一批现成的基层劳动力，你看你这儿需不需要？” 听到“推荐”这两个字，庾明轩微微一愣，心里瞬间敲响了警钟。 他最怕的就是这个。很多国内的民营初创企业一旦有了点规模，老板就开始往公司里疯狂安插关系户、七大姑八大姨，弄进来一堆干啥啥不行、吃啥啥没够的寄生虫。 如果是这样，那他这个COO接下来的工作根本没法开展。 看着庾明轩脸上闪过的一丝迟疑，林渊马上猜到了他在担心什么，直接打消了他的顾虑：“是这么回事，我们学校现在有应届毕业生找不到工作。昨天市里刚开了个双创会，我们学校领导希望我能出面，帮学校消化一部分的就业缺口。” 听到这话，庾明轩先是一愣，随后才反应过来。 对啊！眼前这位身价上亿的老板，他么得还是个大一在读的大学生啊！ 因为这段时间的相处，以及林渊的处世风格，他真的已经完完全全忘了林渊还只是个连大二都没上的学生。 回过神来后，庾明轩快速在心中过了一下。 应届大学生这帮人刚出校园，背景干净，没有沾染社会职场上的那些老油条恶习。 说白了，就是好忽悠、好洗脑。只要在企业文化上稍微做点引导，再画一个阶梯式提成的大饼，这帮年轻人为了留在城市里证明自己，能爆发出极其恐怖的战斗力和激情。 当然，前提是你得真给钱，让别人能看得见未来。光画饼不给肉吃，那肯定是不行的。 想到这里，庾明轩立刻点了点头：“这个提议太好了。林总，你那边大概能出多少学生？” 林渊反问道：“我还不知道底细，你这边现在的缺口到底是多少人？” 庾明轩笑了，语气非常认真：“越多越好。” 这真不是他在开玩笑。互联网O2O的地推干的就是体力活，是个真正的绞肉机。很多刚踏入社会的人根本受不了这种风吹日晒的辛苦，更别提每天要看商户的脸色、被拒绝甚至被骂。很多拉不下脸皮的人，干个三五天就直接提桶跑路了。 所以，一线销售的离职率和淘汰率永远是全公司最高的，这就需要源源不断的新鲜血液注进去填坑。 当然，只要能抗住这种高压淘汰存活下来的业务员，每个月拿到的抽成薪水，绝对能把同期的毕业生甩开几条街。 目前光是潘海波带的市场一部，就已经将近三百号人了。如今公司要在苏、浙、皖三个省全面铺开几十个城市，市场二部和三部的人力缺口，起步就是一千人往上走。 了解了底细后，林渊当着庾明轩的面，直接掏出手机拨给了财大院长周文华。 电话接通。 “周院长，我想问一下，咱们学校到底有多少人需要安排工作呀？” 电话那头，周文华心中诧异了一下，因为没想到林渊这么快就给他答复了，看来自己那两节课没白上，这小子确实把自己的事放在心上。 “你那能提供多少个岗位啊？这种事，十个不算少，一百个也不嫌多嘛，我们经管院的学生基数还是很大的。” 林渊抬头看了一眼对面的庾明轩，庾明轩冲他比了个手势。 林渊这才对着电话试探性地问道：“周院长，那要是……五百到一千个呢？” 电话那头，瞬间安静了。 过了好几秒，周文华才回过神来：“你刚才说什么？多少个？五百到一千？你小子没拿我寻开心吧？你这公司现在需要这么多人吗？你的工资待遇能够得到保证吗？” 林渊很肯定地点了点头：“那当然可以了。自己学校的师兄师姐，我要是坑他们，以后在学校怎么做人啊？不过具体的薪资待遇我得问下财务，我问完告诉你吧。” 确认了这不是在开玩笑后，周文华整个人彻底愣在了办公椅上。 在他原本的认知里，一个在校大学生搞出来的创业公司，能提供个几十上百人的正经岗位，那已经是祖坟冒青烟的独角兽企业了。 动辄招募五百到一千人？这是什么概念？这相当于凭一己之力，直接把财大经管院今年的滞留就业指标给一波清空了！ 而且完全超出了，并不是所有人都找不到工作的。京南财大在校人数大概在 16000 左右。每一年毕业是 4,000~5,000 人，只有 1/10 的人对自己当前的工作不满意，其他的人其实多多少少家里面会安排一些。 这是10 年不像后面的 23、24、25 年，一年比一年困难，各中缘由无法细说。 因为 4 万亿的刺激，这时候土木大军还蒸蒸日上。你换到后面，你能找得到工作吗？是找不到的。 不管怎么样，现在的经济是往上走的，哪怕金融海啸的余波没有平息，但是市场还是需要人的。 周文华现在看林渊，那绝对是看一个超级无敌的大宝贝。自从林渊把事业做大之后，带给他的政绩惊喜简直是一波接一波。 不但让他在市委和各大高校的校长面前长了脸，现在连最头疼的就业KPI都给秒杀了。按照LY科技现在这种膨胀速度，以后学校要搞什么晚会、拉个企业赞助、建个创业基地，那还不是自己一句话、林渊随便拔根腿毛就能搞定的事？ 想到这里，周文华高兴得简直想在办公室里放声大笑。 但他毕竟是领导，硬生生地克制住了激动的情绪，清了清嗓子，尽量让声音听起来沉稳：“行！既然你有这个体量和魄力，那我这就安排下面的辅导员去全面摸底统计。你也抓紧核实一下，看看你们公司提供岗位的平均起薪和具体待遇是什么标准的。今天下班前，给我发一份正式的招聘简章过来，我直接让人在学校大礼堂给你搞个专场双选会！” “好的周院长，没问题，稍后简章就发给您。” 【今天第一章，我先把一万字债还清啊。说好的每天一万，绝不偷懒。大家帮忙看三个广告啊！！！由于我更新的太快，有个星火计划我都不知道，都没赶上，血亏 3000 块，大家帮忙给我回回血。】 第228章 恶性循环 刚结束和财大院长周文华的通话。林渊直接拿起座机，把财务部的韩芸和汪晓云叫进了办公室。 没过一会儿，两人抱着几摞厚厚的核算报表敲门进来了。 其实这段时间，林渊对财务细节确实没怎么过问。本来按照公司的规矩，每个月的财务核算报表都是要到月底才会集中向他汇报一次。 再加上公司规模膨胀得实在太快，刚签了摩根资本的A轮，马上有两亿巨款要打进公户，林渊潜意识里多多少少有点飘了，总觉得账面上趴着这么多钱，反正怎么花都无所谓。 但真等汪晓云把账本摊开一算，真是不算不知道，一汇报吓一跳。听完具体的数据，林渊整个人都有点麻了。 “林总，庾总刚才把市场二部和三部的扩编计划也交给我们了。我们连夜盘算了一下接下来的运营成本。” 汪晓云翻开报表，直奔主题：“目前我们公司上下加起来大概五百人左右。每个月硬性的基本工资、一线提成、社保统筹加上各市的场地租金，总开销在两百五十万上下。这笔钱咱们现在的流水完全能覆盖。” 她深吸了一口气，翻到第二页：“但是，如果按照庾总要在几十个城市全面铺开的架势，马上招进一千名地推，再加上客服呼叫中心和技术部的扩容，未来三个月内，我们公司的总人数可能会直接突破两千人！” “林总，就算这帮地推的底薪压得再低，加上一线业务员的高额拉新提成、差旅补贴以及各市分站的运营维护费，我们每个月的纯人力开销会直接飙升到一千两百万以上。如果算上年底的各种绩效和福利，一年光养这支团队，硬性支出就得奔着一个半亿去！” 旁边的韩芸也跟着补充道：“除了现金流支出，还有高管的期权池分配。虽然期权现在不能直接兑现，但按照摩根这轮十几个亿的估值算，也是一笔非常庞大的纸面财富。” 林渊坐在椅子上，盯着那串惊人的数字，一时间整个人有点懵逼。 坐在对面的庾明轩也沉默了。作为COO，他满脑子想的是快速构建团队与开拓市场，但并没有去跟财务细算过具体的开销，毕竟这是个敏感话题。 此时听见财务算了这样一笔账，庾明轩也觉得非常夸张。 按照这个烧法，公司每个月连发工资带搞营销补贴，几千万都不够填的。就算摩根那两个亿全砸进来，满打满算撑不到大半年底裤都得烧穿。这说明什么？说明公司会出现巨额亏损。 最让林渊头疼的是，当初为了拿这笔投资，他可是跟摩根签了对赌协议的。 为了完成协议里定下的巨额GMV（交易总额）和市场占有率指标，聚划算就必须要快速占领市场，完成交易流水。 按照现在的交易流水，根本达不到对赌协议当中的一个亿，虽然只缺几千万，但这可真不好挣。 关键是现在陷入了一个死循环。由于团购项目现在是靠补贴的方式拉新，不具备自身造血的能力，为了抢商户又承诺了T+0结算，平台根本没有资金池的沉淀。 这代表着这项业务是完全亏损的。 版图扩得越大，需要补贴给用户买单的钱、倒贴给商户的独家费用就越多。这特么就是面多了加水，水多了加面。 退一万步讲，就算最后大家捏着鼻子把对赌协议的GMV给硬生生凑够了，那也是纯纯的赔本赚吆喝。这种卖一单亏一单的买卖，根本就不符合正常的商业市场规律！ 团购这个项目，在现阶段就是个无底洞。 自己的布局是拿到本地生活以及未来移动互联网的入场券，但是总不能为了这个目标就不顾一切吧？这绝对不是一个健康的商业模式。 总不能到最后自己拿海外公司的美金，跑回来输血给国内公司吧？这不纯纯有病吗？ 那也太离谱了，而且就算自己真舍得往里砸钱，能砸多久？ 他很清楚，像京北王兴、拉手网吴波那帮人，全都是跟风投圈子穿一条裤子的连续创业者。 自己这边烧钱，别人照样会一轮接一轮地融资。大不了人家创业者连绝对控制权都不要了，直接放弃投票权卖身给资本打工。 那些投行和风投机构也不傻，前期既然已经砸了那么多钱进来，只要能看得见团购在未来一统江湖的希望，为了弄死同行形成绝对垄断，他们必定会眼都不眨地一直追加投入。 这些投行机构什么都不多，就是钱多。比资金量、比资本累积，一万个林渊也比不过他们一个。 而且根据前世的记忆，“千团大战”的名字历历在目，证明这场厮杀绝对不是那么简单的。那时候老百姓确实是出去吃喝玩乐跟不要钱一样。而这些钱从哪里来的呢？ 财富不会凭空消失，也不可能凭空创造，肯定有一个锚点，那就是实打实的资本补贴。所有的资本下场，只为了一个结果，就是最后形成垄断。 因为他们看好这个前景，知道未来谁能够吃下所有市场的份额，这笔前期的烧钱终究是可以千百倍赚回来的。 想到这里，林渊一阵头疼。这里面不只有亲自下场的，还有坐在岸上观虎斗的。 就比如企鹅、阿里这些大厂。他们往往会等到B轮、C轮的融资，看清楚局势之后，觉得谁家有希望做得好，到时候再追加投资。反正手里有钱，一定能等到最合适的下场时机。 这点在后世的新闻上也是屡见不鲜，动不动就是几十个亿收了这家，一百多个亿并购了那家。 想到这里，林渊眼神渐渐沉了下来。 不能这么干，最后就算活下来了也是惨胜，纯粹是给人做嫁衣。 这就如同职场当中的卷王，看似自己好像拼命争取到了工作岗位，其实就是自己一个人干了几个人的活，把自己累得够呛。 最后呢？你看似保住了这份工作，但是同样跟你面临竞争的就业者就失去了工作机会，市场环境也会不断地畸形。 你本来只需要完成8个小时的工作，最后被逼着干12个、14个小时。所有人都在不断地加大筹码，因为落后就会被淘汰。 最后形成一个死结。从一开始就没有把商业本质搞清楚，最后只会害人害己。 必须要想到一个方式解决这些痛点。美团之所以在千团大战能够活下来，一定有它的独到之处。但是林渊前世并没有参与过其中的具体细节，他不清楚王兴到底是怎么操作的。 所以此刻，他必须要找到一个合适的切入点去重塑自己的商业模式，绝对不能够一直以输血、以补贴、以亏损的形式无限循环下去。 这样的话，自己一定会死在这场战役当中，成为炮灰。 【今天第二章奉上，大家帮忙看看广告，不奢求大家能够掏点真金白银，毕竟大家都不容易。不看也没事，捧个人场，点个催更也行，谢谢大家。】 第229章 庾明轩的提议 会议室里，气氛显得有些凝重。 接到林渊的紧急通知后，一众高管立刻放下手头的工作，接连推门落座。 林渊坐在主位上，环视了一圈众人。他第一时间把所有人喊过来开这场闭门会，因为这已经事关公司的生死存亡。 如果不解决这个“烧钱不盈利”的底层商业模式痛点，任由窟窿越来越大，那所有人手里捏着的所谓期权，到最后绝对会变成一文不值的废纸。 “都说说吧，针对目前的财务状况和扩张计划，我们应该怎么办？”林渊看着众人，“畅所欲言，别把气氛搞得这么压抑。” 一时之间，会议室里陷入了短暂的沉默。 大家平时都在低头拉车拼业务，突然被拔高到宏观战略和财务平衡的维度，很多人一时半会儿还真接不上话。 过了良久，COO庾明轩率先打破了沉默。 “林总，我觉得我们现在的商业模式确实存在很大的漏洞。时间紧，我就挑最核心的几个点讲。” 庾明轩翻开笔记本，条理清晰地抛出第一个观点：“我之前一直待在国外，明白互联网抢占市场初期确实需要烧钱，但所有的烧钱，终究是为了最后的盈利做铺垫。就拿我们的大本营京南市来说，目前聚划算在这里已经形成了绝对的垄断，那我们原本铺设的那些线下广告，是不是就可以直接停掉了？” 他看着众人，继续剖析：“京南市场的知名度早就打出去了，网民的消费习惯也教育得差不多了。现在市面上已经开始出现一些山寨网站，名字只跟我们相差一个字，或者搞个同音字谐音梗。我们现在继续在京南满大街打广告，其实也是在变相给这些山寨货引流。” “而且现在入驻的商户数量已经足够庞大了。如果全面停掉这部分线下广告和无底线的红包补贴，这是一个极大的财务节奏点，每个月能给公司省下来不少的支出。” 林渊听完，若有所思地点了点头：“这个提议我比较认可。不过我想听听大家的意见，业务都是大家跑出来的，有什么顾虑直接说。” 众人你看看我，我看看你，交头接耳地讨论了一会儿。 很快，市场一部的主管潘海波举手发言了：“林总，庾总，如果单说京南市停掉广告，我是同意的。但是如果去开拓新市场，比如我们马上要进军隔壁的扬州市、苏州市，如果不去铺设这种铺天盖地的线下广告，底下业务员的工作会非常难开展。” 潘海波是从一线泥坑里滚出来的，他的顾虑非常接地气：“每个地方的圈子文化是不一样的。在京南市，我们有市委开绿灯，是独一无二的霸王；但是你跑到外地，当地人根本不认你啊！没有强大的线下广告做商业背书，商户凭什么相信我们能给他们带来客流？” 其实潘海波说的也是实情。在这个社会，人与人之间、商户与平台之间的信任成本是极其高昂的。 尤其是在国内这种复杂的商业环境里，很多人被各种乱七八糟的加盟、皮包公司骗怕了。 太多人利用底层老百姓的善良和认知差搞诈骗，从以前打着集资的幌子搞七搞八，到后来的各种保健品、电闸，层出不穷。社会的信用成本是在无限叠加的。 既然没有信任，那就必须要有一个他们能肉眼看到、能相信的东西。这时候，满大街公交站牌和电梯里的广告，就成了最直观的权威象征。 你总不可能指望每去一个城市，当地政府都亲自下场给你背书说“这家公司是靠谱的”吧？那不现实。 所以，在潘海波的传统销售思维里，想要开拓新市场，线下广告砸钱开路是必不可少的。 这时候，庾明轩再次举起了手。 “我不同意潘主管的意见。”庾明轩的语气非常坚定：“首先，线下那种全市滚动的公交牌、电梯海报，不仅费用极其昂贵，而且代表着流量是绝对分散的。” “你想想看，每天路过公交站台的都是些什么人？有跳广场舞的大妈，有刚放学的小孩，也有不怎么懂电脑的务工人员。他们就算看到了海报，可能也就是下意识地瞥了一眼，根本产生不了实际的转化率。” “而且，”庾明轩顿了顿，抛出了一个极其致命的问题，“我仔细思考过，请问各位，我们聚划算的绝对消费主力军，到底来自于哪里？他们是通过什么样的方式来下单的？” 众人闻言，全是一愣。 潘海波下意识地回答：“不就是年轻网民和大学生嘛，他们直接在我们的网站上下单啊。” “对！”庾明轩一拍桌子，声音陡然拔高，“既然下单的全是网民，那我们的广告预算，为什么还要砸在实体站牌上？而不是直接砸在互联网里？” “路边上七老八十的老头老太太会上网团购吗？不会的！既然如此，我们的获客渠道就应该进行最精准的打击！直接切断所有低效的线下广告，把预算全部集中起来，投入到百度搜索引擎的竞价排名，以及HaO123这种国民级导航页的广告位里！” 庾明轩抛出了他真正的杀手锏——SEM（搜索引擎营销）。 “我们要让那些想找优惠、想下馆子的精准客户，只要在百度里搜索‘团购’或者‘打折’这两个词，跳出来的第一页第一条，必定是我们聚划算！这才是真正能转化为交易流水的高效广告，把每一分钱都花在刀刃上！” 听到这番话，坐在主位的林渊瞬间豁然开朗，内心大受震撼。 对啊！放弃无效的线下烧钱，重仓线上的SEO和SEM精准截流！每当有一个人想要团购的时候，第一个跳出来的就是自己的聚划算，这才能实打实的有用。 从这一点上，就能看出了庾明轩为什么能拿百万年薪当COO，而潘海波干得再好也只能是个部门主管。 两人的思维模式完全不在一个等级和维度。潘海波的阅历局限在传统的线下地推和人情世故；而庾明轩看到的，是整个互联网流量的底层逻辑和极其敏锐的数据转化率。 此时，对面的潘海波也彻底反应过来了。他震惊地看着庾明轩，张了张嘴，却一句话也反驳不出来。 哪怕他平时私底下对这个空降的顶头上司再怎么看不爽，但到了这种真刀真枪拼刺刀的战略推演上，他也不得不承认，这个人的商业眼光和能力，真的超出自己太多了。 之前因为派系斗争产生的那点不服气的火气，此刻也实打实地被压了下去。 男人在这个社会上混，确实都要面子，但绝对不能是无脑的。 人家把降维打击的逻辑都拍在脸上了，自己要是还强行装逼、为了反对而反对，那不叫有骨气，那叫蠢，没有任何意义。 “好！非常好！” 林渊没有掩饰自己的赞赏，带头开始鼓起了掌，“庾总，你这个策略真的给我带来了极大的启发。把预算从线下切到线上精准投放，这绝对是我们商业逻辑的重要一环。” 见老板带头，会议室里的其他人也心悦诚服地跟着鼓起了掌。 无论私底下派系之间怎么暗流涌动、未来的利益分配会有多少博弈，但在此时此刻，大家心里都有一个最基本的前提共识：只有公司活下去，并且活得越来越好，他们手里的期权和高薪才有兑现的可能。 基于这个大前提，再去争、再去斗。所以今天庾明轩提出的这个能给公司续命的方案，大家在心里是真的服气，也很感激。 【2500 字也算一章，然后今天是不是三章了？我再发两张算 1 万字。写完 1 万，大家打赏一下。看看广告，然后我再补更。没别的意思，只想用劳动换点散碎银两花一花，谢谢大家。】 第230章 结束会议 “可是，光砍掉线下的广告预算，依旧不够覆盖我们庞大的运营成本。” 就在会议室里的气氛刚刚有所缓和时，财务副主管汪晓云再次开了口，语气有些无奈。 她把手里那份核算表往前推了推：“林总，庾总，我刚才算了一下。我们目前的账面支出里，线下广告投放并不是最大的出血点。真正的大头，是给商户的独家补贴、T+0结算的资金垫付，以及地推团队高额的拉新提成。” “如果我们按照计划去全面开拓新市场，这三块硬性支出会瞬间花掉我们绝大部分的现金流。这才是最要命的无底洞。” 汪晓云这番话，就像一盆冷水，结结实实地泼在了刚刚觉得豁然开朗的众人头上。 确实，把线下广告转为线上精准投放，解决了一部分获客效率的痛点，也省下了一笔钱。但这远远没有达到让公司“扭亏为盈”的质变节点。只要还在补贴商户、只要地推大军还在疯狂扩张，这台绞肉机就不会停下。 会议室里再次陷入了安静。 林渊靠在椅背上，手指无意识地摩挲着茶杯边缘，大脑飞速运转。 “各位。”林渊停下动作，试探性地抛出了一个极其大胆的设想，“如果我们……暂时不去强行开拓外部的新市场呢？我们能不能收缩战线，先把京南这个大本营死死守住、彻底吃透？” 林渊看着众人，说出了自己心里的顾虑：“现在去教育外地市场的成本实在太高昂了。每到一个新城市，我们首先得砸钱去让当地的商户和老百姓相信‘团购’这个概念，接受这种先付钱后消费的模式。如果我们永远冲在最前面当第一个吃螃蟹的人，最后的结果，很可能就是我们花了海量的真金白银，替整个行业完成了市场启蒙。” 林渊顿了顿，语气变得冷峻起来：“这不是有点吃力不讨好吗？” 听完老板的这番话，会议室里的高管们再次低声议论起来。 过了一会儿，严克明率先表态了。 “林总，我非常赞同这个保守战略。”严克明深吸了一口气，神色凝重，“之前金沙江创投的朱啸虎找我们谈收购的时候，他当时说的那番话我至今历历在目。在资本眼里，我们现阶段确实就是在花自己的钱，帮同行教育市场！” “各位想想看，”严克明环视了一圈，“如果有一天我们因为步子迈得太大，资金链断裂撑不下去了。那时候，当地的老百姓早就习惯了团购这种模式。到时候随便哪家竞品公司杀进来，甚至都不需要花一分钱去打广告，就能不费吹灰之力地全面接盘！因为信任基础我们已经替他们打好了。到那时候，我们现在所有的前期投入，就全都成了给别人做嫁衣的笑话。” 严克明这番“防守反击”的论调抛出来，不少人都赞同地点了点头。 然而，市场一部的主管潘海波却皱起了眉头。 “可是林总、严总，如果我们现在紧急踩刹车、不去开拓新市场，就舒舒服服地当个守城之将。那我们的营业流水怎么保证？” 潘海波直指问题的最核心痛点：“京南市的盘子满打满算就这么大，消费潜力是能看到天花板的。如果没有几十个城市的新增流水做支撑，到年底的时候，我们跟摩根资本签下的那个巨额GMV对赌协议，怎么可能完成？” 潘海波这一问，直接把所有人都问住了。 这也是摆在林渊面前最难解的一个死局：去外地开城，补贴烧钱是个无底洞，可能把自己耗死；不出去开城，死守京南，那必定完不成摩根的对赌协议，而且别人也不会停止自己的扩张，终有一天还是会来到京南。 到时候别人占住了大部分的市场，那么用庞大的资金盘和交易量，最后怎么都能撬开你这个乌龟王八壳，所谓的守城不过是延缓自己的死期罢了。 一时之间，大家你看看我，我看看你，谁也拿不出一个既能保住现金流、又能完成巨额流水的两全其美的方案。 毕竟，商业博弈极其复杂，不可能开个把小时的闭门会，就能把所有涉及生死存亡的细节和出路全部规划清楚，那完全不现实。 沉默良久，看到众人确实没有更好的破局思路，林渊再次拿出了他那套雷打不动的行事准则——想不通的死结，就先别硬想。 “行了，这个问题今天就先讨论到这。”林渊压了压手，一锤定音，“大家先回去好好构思一下。既然我们这些坐办公室的管理层想不出完美的破局方法，那我们依旧采取上次的模式，把问题抛给底下的人！” 林渊看着人力主管：“严总，散会后你让人力起草个内部通告，发到全公司的公共邮箱里。让那些天天在一线跑商户的地推兄弟、天天接听客户投诉的客服人员，全都参与进来畅所欲言。他们是直面市场第一线的实操者，脑子里想出来的野路子，未必不如我们这些高管。” “老规矩，重赏之下必有勇夫。”林渊直接拍了板，“你们几个高管负责筛选底下的审核方案。只要谁能提出一个真正落地有效、既能省钱又能拉高流水的破局策略，公司这次依旧直接奖励五万块，现金！” 老板既然定了调，众人也纷纷松了口气，点头附和。 确实，在没有明确的战略方向之前，大家坐在这儿大眼瞪小眼地干耗着，已经没有任何实质性的意义了。 随后，林渊宣布散会，高管们各自拿着笔记本回到了工位继续工作。 …… 回到自己的独立办公室，林渊关上门，开始了深深的思考。 到底应该怎么破这个死局？ 除了团购补贴这个烂摊子，其实公司目前还有另一条破局的辅线——就是之前COO庾明轩提出来的那个“在线电影票务系统”。 如果能把这个系统做出来，绝对能形成断层式的护城河，极大地拉高公司的估值和流水。 但问题是，这几天郑旭东派出去摸底的那几个核心技术员，至今都没有回来汇总报告。 凭着两世为人的直觉，林渊断定，这绝对是遇到极其棘手的底层技术壁垒或者数据接口难题了。 这里面肯定牵扯着很多实体院线的排他协议和内网门道，是他这个外行根本不知道的。事情绝对没有庾明轩在会议室里用嘴巴推演的那么简单。 这半年林渊从一开始的想当然到被一次次的毒打，现在已经有了极其深刻的认知：这世上没有任何一样商业构想，是你在会议室里张张嘴，底下人第二天就能完美搞定落地的。 这不是在写那些无脑爽文小说。你想搞个团购，啪的一下全国就覆盖了；你想做个选座系统，第二天技术部就把全宇宙最牛逼的代码敲出来了。 好像整个商业市场就是你家里养的宠物狗一样，让你随便揉捏。 这纯属扯淡。真实的商战，每推进一步，都会有无数的问题要去解决。 但眼下，无论是团购的死局还是票务系统，都没有什么立竿见影的解决办法，只能暂时交给时间去发酵。 接二连三的难题压在心头，让林渊突然感到一阵没由来的烦躁。 【今天第四章，感谢大家的支持，我看到了很多书友非常支持我，再次感谢，谢谢大家。同时有一些书友送了真金白银的礼物，在这里跪谢各位金主。】 第231章 第一次约会 林渊想了半天，不停的唉声叹气，实在没有办法想到一个很好的解决方法。 于是百无聊赖地拿起手机，鬼使神差地点开了通讯录，漫无目的地往下翻。 突然，他的手指停在了一个名字上。 南师大学生会主席，楚语涵。 林渊也不知道自己怎么想的，试探性地按下了拨通键。 “嘟……嘟……” 电话响了两声，很快就被接起了，那头传来了一个清脆又好听的女孩声音：“喂？你好，林渊同学，有什么事吗？” 听到这声音，林渊愣了一下，突然觉得有些尴尬。拨通电话之前也没想好要干什么。 但电话都通了，他也只能硬着头皮接茬：“没什么事，就是想问问你有没有时间。上次不是你请我吃了一顿饭吗？就想着礼尚往来，我也请你吃一顿。” 电话那头的楚语涵明显笑了一下，语气里带着一丝俏皮：“时间嘛，倒是有的。不过，你不会也请我吃你们学校的食堂吧？如果是这样的话，那我可不去。” 林渊听得哈哈一笑，原本烦躁的情绪瞬间消散了不少：“那肯定不能去食堂。京南市的餐厅随你挑，你想去哪咱们就去哪。” “哟，不愧是大老板，财大气粗呀。”楚语涵在电话里调侃了一句，随后很接地气地说道，“其实倒也没有必要破费。我听同学说，瑞阳街那边新开了一家辣当家，味道还挺正宗的。你请我吃个那个就行了。” 林渊想都没想就答应下来：“没问题。我这就开车过去接你，方便吗？” “可以啊，那我在我们学校东门这边的公交站牌等你。” 挂断电话，林渊感觉整个人都开心了不少。 俗话说得好，这男人啊，心烦的时候就得多出去走走，多看看那些不掺杂利益关系、养眼的美女，确实能让人身心愉悦。 拿起车钥匙，林渊大步走出了公司。 二十分钟后，那辆黑色的奔驰停在了南师大仙林校区的东门路边。 傍晚的微风吹过，仙林大学城东门的街道上满是熙熙攘攘的学生。 林渊一眼就锁定了人群里的楚语涵。没别的，就是单纯的好看。这姑娘换了一件米色的风衣，里面搭着简单的休闲装，整个人透着一股干净利落的青春气息。 拉开车门，楚语涵依然十分自然地坐进了后座。 车子平稳起步，汇入车流。车厢里安静了一会儿，林渊清了清嗓子，主动挑起话题：“楚同学，你是不是平时挺喜欢吃辣的呀？” “是的呀，我口味偏重，无辣不欢。”楚语涵靠在椅背上，笑着回了一句。 然后，车里又没动静了。 林渊双手扶着方向盘，脑子里转了半天，硬是没憋出第二句接茬的话，直接尬住了。 坐在后座的楚语涵看着后视镜里林渊那有些僵硬的表情，心里觉得有些好笑。明明是自己打的电话没话找话想聊聊天，结果抛出一句就没下文了。 完全不像那天在峰会上那么侃侃而谈，在那么多人面前讲述自己的商业模式。 憋了半天，林渊终于又想出了一句干巴巴的问话：“那什么，楚同学，你平时除了上课，都有什么爱好啊？喜欢干点什么？” 楚语涵歪着头想了想，如实说道：“平时其实挺忙的，学生会主席这个位置可不好当，一大堆杂事要统筹。要说爱好的话，平时也就听听歌吧。一直想着等哪天有空了，能去现场看一场演唱会。” 林渊一听，眼珠子微微一转，这话题不就来了吗。 “哎，我也挺喜欢听歌的。你平时都喜欢听谁的歌呀？” “孙燕姿，还有王力宏这些吧。”楚语涵的声音里带着一丝无奈，“可惜一直买不到他们演唱会的前排票，而且靠前的票价也确实挺贵的，后排的话看都看不清。” 林渊顺杆子往上爬：“这么巧，这两个歌手我也很喜欢，一直想去现场看看。那楚同学，要是以后有他们的演唱会，我能不能邀请你一起去听呀？” 楚语涵透过后视镜瞥了他一眼，笑着打趣道：“要是大老板你愿意请客买单的话，那也不是不行。” 林渊哈哈一笑，脸皮也厚了起来：“那肯定我请啊。楚同学长得这么好看，能跟我一起去看演唱会，那是我的荣幸，是我占了天大的便宜才对。” 楚语涵“噗嗤”一声笑了出来，一双好看的眼睛弯成了月牙：“林同学，你平时也是这么油嘴滑舌的吗？是不是见到哪个女生，都说人家长得好看呀？” “那不能，怎么可能呢？”林渊一本正经地否认，“我这人从来不乱夸人，这绝对是发自肺腑的实话实说。” 话匣子一打开，气氛瞬间就轻松了下来。两人一路上有说有笑，不知不觉就来到了目的地。 也就好在这会大家的心思还是比较单纯的，如果放在后世的互联网，这种对话是纯纯油腻男。 当然，这也要看自己的身家以及个人的综合素养。你要是吴彦祖，对吧？那你这么说，你就是正确的。可是你要是蓝湛飞，呵呵。 “辣当家”是本地一家非常有名的特色湘菜馆。 京南这个地方的饮食文化其实非常复杂，因为地处交界，包容性很强，天南海北的人络绎不绝。甜的、咸的、辣的，在这里都能找到一席之地，不像有些地方的口味那么固执单一。 两人找了个靠窗的位置坐下，点了一份招牌的山城豆花，外加一份分量十足的双椒鸡。 菜一上桌，红彤彤的辣椒看着就让人食欲大开。楚语涵虽然嘴上说能吃辣，但真吃了几口双椒鸡之后，还是被辣得不轻。 小姑娘辣得不停地用手扇风，吐着舌头小口小口地哈气，白皙的脸颊红扑扑的，活像一只被辣到了的小奶狗。 林渊坐在对面，看着这副娇憨模样，心里一阵好笑，赶紧起身去冰柜里给她拿了两瓶冰水递过去。 一顿饭吃得十分尽兴。 吃完饭结了账，两人走出餐厅。外面的天色已经暗了下来，路灯拉长了行人的影子。 林渊看了看时间，觉得气氛正好，便随口提议道：“楚同学，现在时间还早，要不要一起去附近的影院看场电影？” 楚语涵拿出手机看了一眼屏幕上的时间，有些歉意地摇了摇头：“不太行哎。如果现在去看电影的话，等散场就挺晚的了。我家里面人有规定，晚上八点之前必须要回到学校宿舍的。” 听到这个略显严苛的门禁时间，林渊也没有强求。看来对面这个楚大美女不是不愿意和自己看电影，是时间上不允许。 这点就代表着对方并不讨厌自己。 “那好吧。”林渊体贴地点了点头，“那我开车送你回学校。” “好的，那就谢谢林同学今天的大餐啦。”楚语涵笑着应承下来。 回程的路上，林渊在心里默默复盘了一下今天晚上的相处。他对楚语涵的观感是真的越来越好。 这姑娘很有分寸感，家教极好，长得养眼，而且跟她在一起的时候，整个人显得很放松。 吹着车窗外灌进来的晚风，林渊的心情久违地平静了下来。 重生大半年了，先开始的创业，到后来解决各种商业模式的难题，一路走来。其实很累。 但不知不觉中，在这种青春洋溢的大学校园氛围里，他发现自己越来越像一个真正的十八岁少年了。 也许是这具年轻身体分泌的荷尔蒙起了作用。 他以前看过一个很有名的哲学悖论，叫“忒休斯之船”。说的是一艘在海上不断航行的船，如果它不断地替换掉自己身上那些老旧的木板和零件，直到所有的木板都不是原来的那批了，那这艘船还是原来那艘船吗？ 人其实也是一样。带着四十岁的沧桑灵魂回到十八岁，在这段重新起航的日子里，他的思维、习惯、甚至心态，都在周围环境和年轻身体的影响下，不断地被替换、被重塑，最终成为了一个截然不同、却又更加鲜活的自己。 他好像真的变回了十八岁，心态也跟着年轻了起来。 不过，这一切都很好。 林渊握着方向盘，嘴角挂着一丝轻松的笑意。他很喜欢这种放松的氛围。自己跟楚语涵之间，不一定非要带着多强的目的性去追求个什么结果。 哪怕只是像现在这样，偶尔一起吃吃饭、聊聊天，享受一下这种单纯的相处时光，就已经非常开心了。 【3000 字大章，一万多字，我就当一万字了。剩下的请大家帮忙刷刷礼物、攒攒礼物值。对于这个我不是很了解，反正我就看看后台差不多到了 100 块，我就加更一章，谢谢大家。】 第232章 林渊的第一次改变 一连几天过去。技术部那边加班加点，已经顺利把《水果忍者》和《神庙逃亡》这两款手游的底层代码和交互打磨完毕，准备上架了。 但在核心的团购业务上，市场部和财务部开碰头会讨论了几次，依旧没有拿出一个能彻底解决“烧钱续命”痛点的完美方案。 短时间之内，这个死结似乎真的很难解开。 这天上午，林渊正在办公室里看着报表发愁，桌上的手机响了。 是财大经管院院长周文华打来的。 一接通，电话那头就传来了带着点埋怨的声音：“小林啊，你小子是不是拿我这把老骨头开涮啊？那天在我办公室信誓旦旦地说要给我解决上千个就业指标，怎么一转眼就没声音了？” 林渊一拍脑门，这才恍然大悟：“哎哟，周院长，真是对不住，这两天忙晕头了，把这事给忘了！” 他赶紧解释道：“是这样，我们公司在战略扩张和运营上遇到了一点非常棘手的财务困难。这几天高管们全在开会想办法破局，所以市场部扩编招人的事，只能暂时先缓了缓。” 周文华一听，反倒来了兴趣：“遇到困难了？有没有什么不能对外说的商业机密？要是没有的话，说给我听听。我这经管院院长也不是白当的，说不定能帮你想想办法呢？” 林渊脑子里灵光一闪。对啊！自己真是当局者迷了。 周文华是谁？那是正儿八经在商学院里研究了大半辈子商业逻辑和经济周期的大佬。 人家看过的企业兴衰、懂的宏观调控，比自己这个半路出家的重生者多得多。说不定他真能一眼看穿局中人的盲区。 “周院长，这事儿在电话里三言两语说不清楚。”林渊立刻拿起了车钥匙，“您在办公室吧？我马上过来找您，当面给您汇报一下。” 二十分钟后，林渊轻车熟路地推开了周文华办公室的门。 坐下之后，林渊也没藏着掖着，把这几天开会的内容、团购行业目前“疯狂补贴商户和用户”、T+0结算导致资金链承压、以及陷入死循环的畸形商业模式，原原本本地跟周文华盘了一遍。 周文华端着茶杯，安安静静地听完。虽然他对互联网底层的那些代码和流量玩法不是非常了解，但商业的底层运作逻辑，从古至今都是相通的。 “不管你们互联网包装得多么高大上，秉持一点最核心的原则：一个好的商业模式，一定是用最小的成本投入，换取最大的产出。”周文华放下茶杯，一针见血地说，“如果一个生意，投入高得离谱，而且迟迟看不到回报的节点，那这个模式一定是畸形的。” 周文华靠在椅背上，看着林渊：“你们现在想到什么破局的方法了吗？” 林渊如实回答：“暂时想到了两个点。一个是打算利用技术优势，开发一些能够直连商户后端的软件，比如在线电影选座系统，做护城河；另一个是打算停掉线下烧钱的广告，把预算精准投放到互联网搜索引擎上，提高转化率。但大头的补贴还是省不下来。” 周文华点了点头：“我给你提两个建议。不一定完全贴合你们互联网的现状，但你可以顺着这个思路去琢磨琢磨。” “第一点。你们做本地生活服务的，当市面上所有人都在卷价格、卷补贴的时候，你们有没有考虑过‘服务和口碑’这一说？” 周文华竖起一根手指：“这行如果门槛低、竞争者多，那必然会乱象丛生。一旦乱起来，谁的平台更有诚信、谁的品控更好，谁活下来的几率就越大。价格战，只是让消费者知道你、让你入门的一种暴力手段。但一味地降价、一味地逼迫商户妥协，最后一定会丧失服务质量。你要知道，社会上永远有一部分人群，他不在乎多花那十块八块的，但他在乎体验能不能得到保障。” 林渊听到这里，猛地愣住了。 确实。这段时间市场部的地推人员为了冲业绩，不断地去压榨商家的利润，然后平台自己再贴钱。 商家赚不到钱，自然就会在背地里以次充好、缺斤短两。最后顾客吃了一顿窝囊饭，不仅对商家产生了厌恶，连带着也会觉得“聚划算”这个平台是个卖劣质尾货的垃圾网。 如果一直这么恶性循环下去，就算规模做得再大，品牌也彻底臭了。 没等林渊完全消化，周文华紧接着抛出了第二个更为重要的建议。 “第二点。小林啊，记住一句老话，慈不掌兵，义不掌财。” 周文华目光变得锐利起来：“既然你们已经在京南本地彻底站稳了脚跟，一家独大了，那为什么还不开始收割？你当初用来打江山、补贴给商家和消费者的那些钱，这会儿就应该连本带利地收回来了！如果有新的竞争对手入场，你再根据情况动态调整战略。商业策略是需要不断变动的，哪有从头到尾一直倒贴钱去当散财童子的？这样你永远赚不了钱！” 轰！ 林渊的脑子里仿佛有一道闪电劈过，瞬间豁然开朗。 是啊！前世的美团不就是这么干的吗？在没有占领外卖市场之前，平台恨不得倒贴钱求着外卖小哥跑单，求着商家入驻，随便一个月补贴几万块。 等到后来把饿了么和百度外卖打残了、彻底形成垄断之后呢？平台抽成直接涨到百分之二十多，商家苦不堪言也得受着，消费者的配送费也水涨船高。 自己他妈的还是太善良了！ 真以为你对商户好、你给用户发补贴，人家就会念你的好、对你有忠诚度了？ 扯淡！ 在商业社会里，有一条铁律：补贴一停，情感归零！ 那些来薅羊毛的用户根本没有所谓的忠诚度，他们只认谁的优惠力度大、谁能让他们占到便宜。自己心里残存的那点底层道德观念和思想，根本没有完全适应资本市场吃人的运作模式。 更让林渊感到一阵心寒的是，这个极其简单的“停止京南本地补贴、开始收割利润”的道理，公司里那么多拿着高薪的精英高管，居然没有一个人在会议上主动提出来！ 为什么？ 因为亏的钱不是他们的！ 这帮高管和职业经理人，他们只管公司的流水能不能冲上去、市场占有率能不能扩大、这轮融资的估值能不能拉高，因为这直接关系到他们的KPI、年终奖以及期权变现。 至于老板账上的那两亿现金能烧多久，关他们什么事？只要能在公司倒闭前把履历刷漂亮，他们随时可以拍拍屁股换下一家。 他妈的，这群高管也都不是什么省油的灯！ 想到这里，林渊的心情瞬间变得非常不美妙，甚至脸色都沉了下来。 他一直以为招了人、花了钱，这些人就会为他办事，合情合理。可是每个人都有立场，都有自己的想法。没有人会完全站在自己的角度帮自己去考虑，这纯属是想多了。还是太天真，还是太幼稚。 好在林渊本人自己不蠢，想得明白其中的道理，这也是公司能发展到这一步的原因。 深吸了一口气，强行调整了一下情绪，站起身，郑重地给周文华鞠了一躬。 从创业到现在，他来找周文华上了三次课，每一次都让整个人有了新的方向，大受震撼，非常的有启发。 “周院长，我是真的太谢谢您了，您这番话直接点醒了我。”林渊真诚地说道，“不管怎么样，您这边需要的学生就业名额，我肯定帮您兜底解决。我现在必须马上赶回公司，重新调整所有的战略方向。等事情落地了，我再来跟您详细交流。” 周文华看着林渊离去的背影，笑着点了点头，心里升起一股巨大的满足感。 老一辈人，特别是身居高位的人，最喜欢的就是这种有悟性、一点就透，而且还虚心听劝的年轻后辈。 能用自己的经验指点一个能力不俗的青年才俊，这种精神上的虚荣心和成就感，是多少钱都买不来的。 这也是为什么好多人喜欢指点江山，但是有些人是纯吹牛逼，有些人是真的牛逼，这是完全不一样的。 半小时后。 林渊的车一个急刹停在公司楼下。他面沉如水地走进大门，直接让前台通知所有高管，立刻到一号会议室开会。 几分钟内，包括H R D严克明、COO庾明轩以及他刚招来的几个新主管，全都落座了。 一进门，大家明显感觉到平时好说话，一直面带笑意的林总，今天面色明显不太好，显然不太高兴。 【今天是元宵节，我都忘记了。以后节日我都加更给大家，就当过节了。大家元宵节快乐呀！一会还有一章，这是免费加更的。】 第233章 林渊的怒火 会议室里的气氛有些异常。 一众高管接连落座，看着坐在主位上面沉如水的林渊，谁都没敢先开口。 平时开会，林渊总会先寒暄两句活跃一下气氛，但今天，他甚至连寒暄的过场都省了。 “今天叫大家来，是想紧急调整一下我们目前的市场战略。” 林渊双手交叉放在桌面上，目光冷冷地扫过全场，声音不大，但是压迫感很强。 “第一点。散会后，市场部和数据部立刻给我盘算清楚，我们现在的各个城市市场占有率到底是多少？有哪些竞品品牌在哪些地方和我们打价格战？全部给我拉个明细出来。” “对于类似于京南市这种，我们已经全覆盖、处于绝对垄断地位，且没有外来资本势力大举入侵的城市，政策直接回调！从明天开始，立刻废除T+0的当天结算方式，全部给我按T+10的账期进行结算！” 这话一出，众人闻言皆是一惊。 要知道，T+0可是聚划算当初抢占商户资源最核心的杀手锏。现在突然改成十天结一次账，这等于是直接去动商户的现金流命脉。 但林渊根本没给他们反应和插嘴的机会，紧接着抛出了第二条。 “第二点。对于这种已经覆盖完毕、形成垄断的省市，全面调整优惠政策！尤其是那些倒贴钱的大额满减补贴、首单免单，统统给我停掉或者大幅度缩水，重新规划利润模型！” 林渊重重地敲了两下桌子，语气严厉：“我们不能再以这种倒贴流血的方式不断地循环下去了！为了所谓抢占市场的虚假繁荣，为了把纸面数据做得好看，这样只会生生拖垮这家公司！” “好了，就这两点，立刻执行。” 林渊说完，干脆利落地往椅背上一靠。 以往开会，他抛出议题后，总会习惯性地加一句“大家有什么意见，可以探讨一下”。但今天，他根本就没打算问任何人的意见。 然而，过去的管理惯性让底下的人还以为这只是一次常规的“商讨”。 作为市场部的主管，潘海波第一个急了。地推团队是他一手带出来的，真要这么搞，最先炸锅的就是他手底下那些每天去跑商铺的员工。 “林总，这绝对不行啊！”潘海波猛地坐直了身子，语气着急，“如果按照您这样‘一刀切’地调整，下面那些商户肯定有极大的意见！到时候大量商户不满甚至退驻怎么办？” 林渊本就因为想通了这帮高管的私心而憋着一肚子火，此时听到潘海波第一反应又是拿商户来压自己，脸色瞬间沉到了谷底。 “他有意见？”林渊盯着潘海波，语气冷硬得像一块冰，“有意见就让他有意见！” 潘海波被当众怼得呼吸一滞，脸色难看。但他还是硬着头皮准备继续争取，因为这事儿确实难办。当初为了拉拢商家，地推团队可是拍着胸脯向人家承诺了永远T+0结算，各种花言巧语、大包大揽。 做销售的嘛，为了签单都会夸大其词。现在老板一句话就要毁约，业务员在前面根本下不来台。 “林总，话不是这么说的啊。”潘海波急切地辩解道，“底下的兄弟当初可是按公司的指示给商家承诺过的。现在说变就变，我作为主管，怎么跟那些被拉上船的商家交代啊？” “交代？” 林渊猛地一拍桌子，发出一声闷响，整个会议室瞬间安静得落针可闻。 他盯着潘海波，冷冷地反问：“我出来做生意，是来赚钱的！我他妈需要跟谁交代？！规矩现在我改了，他想继续留在平台上赚钱，就给我老老实实按T+10走。他要是爱干干，不干拉倒！随时可以下架滚蛋，聚划算现在不缺他一家店！” 众人全都被林渊这突如其来的怒火震住了。 在他们的印象里，这位年轻的老板虽然聪明、有手腕，但在日常相处中一直是个好说话、没什么老板架子的人，平时大家甚至敢跟他开两句玩笑。 但今天，所有人都能明显感觉到气氛不对了。 没人敢在这个节骨眼上再去触他的霉头。哪怕心里有一万个不情愿，几位主管还是纷纷低头，老老实实地表示同意执行。 唯独大管家严克明与COO庾明轩，坐在位置上没有吭声。两人深深地看了一眼处于发飙状态的林渊，随后非常默契地若有所思对视了一眼。 彼此心中有个大概，好像自己的这个老板跟之前完全不一样，尤其是对待员工的态度。 不过两人什么也没说，合上笔记本，跟着众人安静地退出了会议室。 …… 众人散去后，会议室里只剩下林渊一个人。 他坐在空荡荡的房间里，平复着胸腔里翻涌的心情。 周文华说得太对了，慈不掌兵，义不掌财。 自己大半年以来，一直想营造一个平易近人、和员工打成一片的老好人形象。但事实证明，这种形象根本不适合掌管一家极速扩张的互联网独角兽公司。一个没有棱角、没有脾气的老板，在这些职场老油条眼里，就是好糊弄、好欺负的代名词。 人善被人欺，马善被人骑。自己又犯了华国人典型会犯的一个错误，你对别人好，别人就对你好。这是纯纯脑瘫。 在商业世界里当老板，所谓的“真心换真心”，纯粹就是一个天大的笑话。 自己才是这家公司的掌舵人！规矩，必须由自己来定；规则，必须由自己来书写。尤其是涉及到核心战略与投资眼光，必须要百分之百相信自己的判断。就算最后真的判断错了，大不了亏钱认栽、从头再来。 但绝对不能被手底下这帮拿着高薪的高管牵着鼻子走！ 林渊彻底把底层的逻辑盘明白了。这帮高管确实有极强的专业能力，有他们各自擅长的垂直领域。 但作为老板，自己要做的，是居高临下地去统筹他们、使用他们，而不是盲目地全听他们的。 因为每个人的立场是完全不一样的。 高管的立场是什么？他们只认部门的数据好不好看、市场占有率拉得快不快，因为这关系到他们的期权能不能高价变现、他们的履历能不能镀上一层耀眼的金光。 至于公司账上的钱是怎么烧没的、未来会不会死，那跟他们有什么关系？这家死了，他们拿着这份光鲜的简历，跳槽去下一家继续当高管就是了。 但林渊退无可退。 如果不是自己一直想尽办法在给这家公司输血，这摊子早就散架了。 一开始启动那两个亿的资金怎么来的？那是他一个人跑到杭城，硬生生从阿里马杰克手里切下来的！ 后面摩根资本的两亿怎么来的？那是他拿公司的前景和股份对赌换来的！ 这家公司能从仙林大学城的一个校园团购，白手起家打到今天估值十几亿，每一块砖、每一片瓦，都是他林渊的心血。 这帮高管和职业经理人，说到底，不过是他花钱请来的配角。 而他，才是这场商战里唯一的绝对主角！ 想通了这一层，林渊感觉笼罩在心头多日的阴霾被一扫而空。 有时候，人就是必须要长出棱角，必须要有不容置疑的态度和独断专行的魄力。 一味地盲从和妥协，最后一定会成为死得最惨的那批。尤其是在老板这个位置上，决断力就是生命线。 作为一个重生者，他也许不知道O2O闭环运行中的每一个细节，但他对未来十年移动互联网的大方向、大趋势，有着上帝视角的绝对把控。 如果连坚信自己判断的底气都没有，那这辈子真是白活了。 【昨天睡着了，这是补昨天给大家承诺的元宵节加更的一章，不算在今天的更新。放心啊，主打一个诚信。看到那么多的书友支持我，特别感动，谢谢大家。】 第234章 升米恩斗米仇 回到办公室没多久，门被敲响了。 COO庾明轩推门走了进来，顺手把门关上。他走到办公桌前，拉开椅子坐下，斟酌了一下措辞开口道：“林总，今天会上您拍板的战略调整，从控制现金流的角度来看，我是完全赞同的。不过……” 庾明轩停顿了一下，试探性地问道：“那我们市场二部、三部接下来的组建，包括对苏浙皖其他城市的扩张计划，还要跟之前一样继续推进吗？” 他这是专门过来探口风的。 今天林渊在会议室里发了那么大的火，直接掀了桌子改规矩，庾明轩心里也没底。他很担心老板一生气，干脆把扩张计划“一刀切”全给叫停了。 如果真是那样，他这个刚上任的COO成了光杆司令，接下来的工作就彻底没法开展了。 林渊看了他一眼，语气缓和了不少：“扩张肯定是要继续发展的，这是我们的基本盘，不能停。” 没等庾明轩松口气，林渊话锋一转：“但是我希望庾总你回去之后，尽快帮我拿出一套全新的销售考核模式。我们的内部必须要引入互相竞争的机制。” 林渊毫不避讳地指出了问题：“现在潘海波统领的市场一部，日子过得太安逸了。你之前说得对，他们就是躺在公司高额补贴的功劳簿上吃老本，根本就没有经历过真正的市场厮杀，没有什么实际的战斗力。” “所以，我要求接下来的销售团队必须开启严格的末位淘汰制。业绩不达标的，直接走人！要不然干好干坏一个样，一点实质性的惩罚都没有，谁都不会有敬畏心。” 庾明轩听完，深以为然地点了点头：“我完全同意您的看法。慈不掌兵，拿着公司这么高的薪资和提成待遇，就必须要实打实地干出业绩来。” 随后，两人又在办公室里敲定了一些市场部重组的具体细节。 看着庾明轩离开的背影，林渊心里暗自盘算。他对庾明轩的感官一直挺好的，这人入职以来提的几个建议，无论是停掉线下广告转战线上，还是开发票务系统，都极具前瞻性的战略投资眼光，是个真正能打硬仗的帅才。 但相对的，林渊对潘海波这个人，是越来越看不上了。 虽然目前还不至于因为会上顶了两句嘴就直接把他弄走，但林渊在心里已经给他画了一条红线。 只要接下来在执行T+10政策的过程中，潘海波敢犯什么原则性的错误或者阳奉阴违，那就直接开除，绝不讲半点情面！ 自己这具身体毕竟太年轻了。在这帮职场老油条眼里，一个十八岁的大一学生当老板，如果手里没有雷霆手腕，根本就镇不住下面这帮骄兵悍将。 林渊揉了揉眉心，深刻地意识到自己确实该好好思考一下“企业管理”这门学问了。 周文华只不过是在办公室里给自己上了三次课，就起到了醍醐灌顶的效果。那放眼全国，比周文华更牛逼、更懂商业权谋的顶尖大佬绝对存在。 想到这里，林渊下定了决心，以后只要公司这边能腾出时间，那种真正顶级的企业管理课、EMBA研修班，自己必须要去上。圈子和认知，决定了企业的上限。 不知道怎么的，脑子里刚想着“上课”这两个字，林渊突然就联想到了前世短视频平台上那些西装革履的“成功学四大导师”。 什么“听懂掌声”，什么“梭哈是一种智慧”，还有那句最经典的“背叛我的人，我一般都直接给他一个亿”。 一想到那些群魔乱舞的画面，林渊没忍住，差点在办公室里笑出声来。他摇了摇头，把脑子里那些乱七八糟的段子甩出去，调节好情绪，重新投入到了繁杂的工作报表中。 …… 与此同时，京南市新街口的一家中型餐饮店里。 “什么？现在变成T+10结算了？！” 饭店老板手里举着电话，直接在收银台前破口大骂起来：“你们他妈的当初地推上门的时候是怎么跟我承诺的？说的可是当天结款！现在跟我玩这套？妈了个逼的，你信不信我直接拿着合同去法院起诉你们！” 电话那头的聚划算客服还在苦口婆心地解释着什么公司政策调整，饭店老板根本不听。 “少给我扯这些没用的！老子不干了！马上把我的店从你们那个破网页上给我下架！” 老板“啪”地一声挂断了电话，气得胸膛剧烈起伏。 本来餐饮行业的利润就是一分一毫抠出来的。做这个团购，不仅要在原价上打个骨折，平台还要抽成，赚的钱远远比正常堂食少得多。 虽然确实带来了一些客流量，但也绝对没有多到能让他脱胎换骨的地步。 现在倒好，平台一句话，资金要压在他们账上十天才能结出来，这特么算什么事？讲话跟放屁一样！ 反正没有团购他这家店开了好几年也照样活，大不了不玩了，无所谓。 而同样的场景，此时此刻正在京南市的各个角落上演。 市场部的电话几乎被打爆了。从总体量上来看，京南市好几千家入驻商户，这点动静也许不算伤筋动骨，但也绝对不算少。 后台数据一拉，短短半天时间，居然有一两百家商户态度强硬地要求退出团购，坚决不接受这种在他们看来属于“资本压迫”的霸王条款。 这就是最真实的人性。 人往往就是这样，一旦轻易得到过某种红利，就不愿意再失去，他会理所当然地认为这本来就是属于他的东西。 升米恩，斗米仇，说的就是这个道理。 很多现代人其实没听过这个典故背后的具体故事。话说从前有个姓朱的秀才，家里贫困潦倒，快揭不开锅了。 他隔壁住着一户富商，富商心眼好，见邻居过得实在凄惨，就动了善念，说：“我不忍心看你落到这步田地，咱们毕竟是邻居也是缘分。这样吧，我以后每个月接济你五十斤粮食，希望能帮你度过难关。” 一开始，这个朱秀才确实感恩戴德，每次在门口见到富商，都毕恭毕敬地直呼“恩人”。 如此往复，整整过了十年。后来富商家里做生意赔了钱，家道中落，日子也不如以前殷实了。 他查了一下账面的支出，发现每个月白给这五十斤粮食，如今对自己来说也是个不小的负担。 于是富商找到朱秀才，满怀歉意地说：“如今我家道中落，情况也不太好了。以后实在没法再给你那么多粮食了，以后每个月，我只能匀出十斤给你了。” 结果，话音刚落，这位被白白养了十年的朱秀才勃然大怒，脱口而出质问道：“凭什么？！” 这就是人性最底层的劣根。只要长久地得到了，他们就会在潜意识里认为这是自己应得的；只要你给得痛快，他们就认为这是你欠他的。 在这个名利场里，千万不要去谈什么感恩，更不要去谈什么善良。 可怜之人必有可恨之处。这句话放在社会学里也许不能说全对，但如果扒开现象看本质，很多所谓的底层人，人性的底色确确实实就是如此。 在这种极度匮乏的环境里，不存在什么高高在上的怜悯，也不存在对规则的敬畏。就像以前新闻里常报导的那些偏远落后的山村，经常会爆发出一些让现代文明社会瞠目结舌的恶性事件，比如整个村子合谋买媳妇、包庇拐卖。 你说他们善良吗？也许在某些方面是的，平时对乡里乡亲也是热情淳朴，愚蠢又善良。但你说他们恶毒吗？那也确实是令人发指的恶毒，因为在那个封闭的圈层里，根本没有任何文明规则和法律的概念。 理解了这层人性的逻辑，再回过头来看今天潘海波在会议室里的反应，一切就都顺理成章了。 潘海波为什么要那么急赤白脸地顶撞林渊？为什么要死命替商家争取权益？ 真的是因为他多有职业操守吗？ 不是的。是因为他之前赚钱赚得太他妈容易了！ 公司在前期给了地推团队那么大的资金扶持，给了商户那么夸张的优惠政策，T+0当天到账。 潘海波手底下的人出去跑业务，这都不叫推销，这叫给商家送钱！随便出去发个名片、谈两句就能签单成功。 作为一部的主管，潘海波靠着这些砸钱堆出来的单量，这几个月抽了多少钱的提成？加起来比他大半年的基本工资都要多几倍！ 现在林渊一句话，把大额补贴停了，把账期拉长到T+10，这就等于是直接砍在了潘海波的大动脉上。把这些送钱的条件全部拿掉，让他带着人去实打实地拼刺刀、拼服务、拼口才去拉商户，他怎么可能愿意？ 在下意识里，潘海波就会觉得，这钱本来是我马上就能赚进口袋的，是老板你在断我的财路，是你欠我的。 他根本就不会站在公司的立场去想这些红利本来就是亏本烧出来的，就算想到了，为了自己的腰包，他也绝对不会认。 坐在安静的办公室里，林渊静静地看着窗外的车水马龙。 从这一刻起，林渊在心理层面完成了重生以来的第一次彻底蜕变。 他终于想明白了那些底层出身的草根创业者最容易犯的致命错误。永远觉得“以诚待人，人必以诚待己”，这在残酷的资本市场里，只能用四个字来形容：可笑，天真。 如果你要把自己事业的命运和财富的筹码，赌在一个人的良心和感恩上，那我真劝你趁早打住，好好三思而后行。 【这张 3,000 字，补昨天的礼物加更，大家每天很给力的都在看广告，真的谢谢大家，特别鸣谢 XT 一剑霜寒大佬的巨额礼物，我不会赖账的。大家这么支持我，我一定会更加努力的，再次谢谢大家。】 第235章 走向正轨 这两天，聚划算的客服大厅简直像是炸了锅，电话铃声此起彼伏，彻底被打爆了。 打进来的全都是要求讨说法的商户，有投诉的、有撒泼打滚的，甚至还有直接在电话里破口大骂的。 由于客服团队绝大部分都是小姑娘，本来抗压能力就一般，此时被各种污言秽语急得好几个都在工位上偷偷抹眼泪。 任谁每天被人指着鼻子这么骂，心态也受不了。 林渊路过客服大厅时把这一切都看在眼里。但他脚步连停都没停一下，更没有过去发什么善心去安慰。 自己平时公司里开的，待遇不能说远超市面，但是绝对比大多数相同公司的岗位要多不少，而且时不时还有奖金、红包，加班费从来也没有拖欠。 拿了钱就该承受这份高压，职场不相信眼泪。林渊很清楚，自己没有必要再去一味地当什么烂好人。 前车之鉴就是电话里那些正在骂娘的商家。平台前期花着真金白银给他们带去了那么庞大的客流，这是实打实的互惠互利，结果现在政策稍微一紧缩，说翻脸就翻脸，没有任何底线可言，更别提什么合作的感情了。 会议室。 市场一部主管潘海波拿着一份数据汇总起身发言，脸色很难看：“林总，现在很多商家对我们意见极大，我们本地的商户已经出现了较大数量的下架潮。有几个带头的老板甚至扬言要联合起来去法院起诉我们违约。” 林渊面无表情地听潘海波说完。 “起诉？让他们去！”林渊眼皮都没抬一下，直接开喷，“他们爱干嘛就干嘛！他们为了赚钱就可以在后厨偷工减料，就可以让拿着团购券的顾客像要饭的一样在外面排队等着，我们就不能去争取我们平台的利润？怎么？我是他爹啊？我还得惯着他？” 自从上次开会发飙之后，林渊现在处理问题时不时就开始爆粗口，底下的人也都逐渐习惯了。 再说了，林渊本身就是京南本地人。京南人什么不会？那满嘴“鸟语花香”的口吐芬芳可是自带的天赋技能。 此时的林渊也彻底不装了。之前创业初期，他还总想着维持一下自己的完美人设，什么温文尔雅、平易近人、善解人意。 现在想通了商业本质，去他妈的吧，别装了，商场上只有吃和被吃，大家都一样。 潘海波看到林渊这个态度，顿时被噎得哑口无言，也没敢再拿商家来压他。 他赶紧换了个话题，硬着头皮问道：“那林总，照这么干，我们接下来开拓新市场的话该怎么办？也是这个政策吗？” “因地制宜。”林渊冷声定下了基调，“如果这个新城市有拉手网或者别的地头蛇在竞争，我们就用前期的方式，拿现金流和补贴硬生生把他们砸死！如果这个地方是一片蓝海，没有竞争对手，那就直接全线实行 T+10 结算！本来就是大家双赢的买卖，我提供了流量成本和技术平台，他当老板的想一毛不拔分逼不出？做梦！” 潘海波点了点头，没敢再反驳。 此时，坐在一旁的COO庾明轩适时地开了口：“林总，这两天我重新梳理了一下我们销售部的架构，做了一套全新的薪资和KPI考核方案。您看看要不要在会上先碰一下？” 林渊点了点头：“你说，挑重点讲。” 庾明轩翻开笔记本，言简意赅地抛出了他的“大清洗”计划：“第一点，针对所有业务部门，全面引入‘末位淘汰制’。每个月业绩垫底、转化率最差的后百分之二十的业务员，没有缓冲期，直接淘汰走人。销售团队不能养闲人。” “第二点，彻底改变现在的提成发放规则。”庾明轩看了一眼潘海波，继续说道，“在大本营和那些我们已经垄断的成熟市场，考核维度不能再看‘签了多少家店’。必须加入多维度的绩效考核，比如商家的‘动销率’、‘顾客好评率’以及‘核销退款率’。” “业务员不能再像以前那样，随便拉个路边摊凑数就能拿到一笔CPA（单人获客成本）提成。奖金机制从‘当月发’改成‘延期结算’，按照商家实际核销的流水来按比例抽成。同时拉高底薪门槛来稳住军心，但想拿高额奖金的难度必须提高。” “当然，对于新市场的拓荒团队，我们依旧保留高额的拉新赏金和开城补贴，但是待遇方面也有所下调，之前实在是太高了。” 这套方案一出来，刀刀见血，直接把传统的野蛮生长模式拉回了精细化运营的轨道。 众人听完，心里都是猛地一惊。 尤其是潘海波，这两天他真的是三番五次觉得自己的心在滴血，吃了大亏。之前没有这套考核的时候，业务多好开展啊？这个空降的COO没来之前，市场部就是他的一言堂，闭着眼睛都能把钱赚了。 庾明轩来了之后，一切都变了，规矩越来越严，赚钱越来越难。 但是，哪怕心里再怎么骂娘，潘海波的脸上也不敢有丝毫发作。因为就算是改了这套严苛的KPI，LY科技给他们开出的底薪和绩效，依旧比市面上其他同类型公司高出了一大截。 这就是现实。钱给到位了，你心里再憋屈也得忍气吞声地干着。 潘海波从来不会去想自己这根本就不叫“忍气吞声”，纯粹就是以前拿平台红利的日子过得太舒坦了，习惯了躺赚。所谓的升米恩斗米仇，在此刻他的身上具象化得淋漓尽致。 …… 彻底调整了战略部署后，聚划算网络团购平台终于逐渐走向了正轨。 不到一周的时间。 这天下午，林渊把财务主管韩芸叫到了办公室，准备对一下近期的账目流水。 韩芸拿着最新的财务报表，脸上的表情明显轻松了不少，连脚步都轻快了。 “林总，这几天的账目跑出来了。”韩芸把报表递给林渊，语气里透着一丝兴奋，“战略调整后，咱们公司账面上的财务模型明显健康太多了！” 林渊翻开报表扫了一眼：“具体说说。” “首先是截流效果显著。”韩芸指着第一项核心数据汇报道，“全面执行T+10结算之后，虽然跑了一部分小商户，但大盘子稳住了。这意味着，消费者的钱进了我们公户后，要在账上趴整整十天才会结给商家。这短短几天时间，我们账面上直接沉淀出了一个将近七百万的‘无息资金池’（FlOat）！这笔钱完全可以拿去作为开拓新市场的免费杠杆资金。” 韩芸翻到下一页，继续说道：“其次是节流。大额满减补贴和线下广告停掉后，我们在京南本地的每日现金流‘失血率’断崖式下降了近百分之四十。虽然短期的交易流水（GMV）掉了一些，但我们现在每一笔核销，平台都在产生实打实的正向毛利润了。” 这才是真正做生意的逻辑。 用T+10的账期白嫖商家的流动资金去打仗，同时切断无效补贴保住净利润。想要在未来的团购大战当中存活，必须拥有持续造血的能力。 听完财务的汇报，林渊满意的点了点头，自己的坚持绝对是没有问题的。一味的妥协忍让，只会换来更加的得寸进尺。 【今天第一更，反正我不管一章写多少字，我就算 2,000 字，先写 5 章，这是答应大家的 1 万字打底，大家帮忙看看广告，然后后台我会看的，只要满 100，这个礼物值什么的，我就给大家加一章。绝不赖账。】 第236章 拉近关系 公司账面上的危机暂时解除，业务逐渐走向正轨。 结束了一天的工作，林渊靠在老板椅上，长长地伸了个懒腰。紧绷的神经一旦松懈下来，他突然觉得偌大的办公室里有些空荡荡的。 他拿起手机，翻出了南师大学生会主席楚语涵的号码。 前两天因为补贴和对赌协议的事，他心情极其糟糕，林渊从来不是一个喜欢把工作上的糟糕情绪发泄在别人身上的人，更何况是对一个小姑娘，所以这几天他一直没联系楚语涵。 当然，这几天里，小姑娘也并没有主动联系过他。 要说心里完全没点失落，那是假的。男人嘛，多多少少都有点自尊心，总希望漂亮姑娘能主动倒贴关心一下自己。 但林渊很快就释然了，觉得这也挺正常。毕竟人家长得那么漂亮，从小家教又严，自己又不是小说里那种狂拽酷炫的龙傲天，出门虎躯一震散发王霸之气，就能让各路校花排着队喊哥哥。 现实生活里，大家都挺端着的。 想通了这一点，林渊直接按下了拨号键。 “嘟……嘟……” 电话很快就被接通了，听筒里传来了那道熟悉又清脆的声音：“喂？你好，林同学。今天怎么有空找我啦？” “没打扰你吧？刚忙完手头的事。”林渊笑了笑，语气很轻松，“就是想问问你晚上有没有时间，想再请你吃个饭。” 电话那头的楚语涵明显心情不错，尾音微微上扬：“有时间呀，刚上完下午的专业课。那林大老板今天准备带我吃什么大餐呢？” 一听楚语涵这毫不抗拒的轻快语气，林渊心里顿时一阵舒坦。 男女之间的那点事其实很简单，如果一个女生对你没好感或者心存抗拒，她是绝对不会一而再、再而三地接受你的单独邀约的。 当然，那些职业捞女除外。不过以林渊现在的身家段位，就算是真碰上了捞女，对方也得老老实实、服服帖帖地喊一声林总。 “去新街口吃自助餐怎么样？我知道有一家叫多佐的日料海鲜自助，环境和口味都还不错。”林渊提议道。 “好呀，那就听你安排吧。”楚语涵笑着答应下来，随后又补了一句，“不过规矩还是老规矩哦，晚上八点之前，我必须要回学校宿舍的。” “那肯定。”林渊打包票，“吃完饭一秒钟都不耽搁，保证八点前把你全须全尾地送回南师大。” 挂了电话，林渊拿上车钥匙直奔仙林大学城。 轻车熟路地把车停在南师大东门。没过一会儿，楚语涵就从校门口走了出来。今天她又换了一身搭配，不同于上次的干练，今天穿得偏休闲淑女，脸上依然化着恰到好处的淡妆。 这种天生丽质的女孩，哪怕只是安安静静地走在人群里，都让人觉得赏心悦目，看一眼心情都会跟着变好。 其实，林渊并不知道，楚语涵的心里对他也是非常感兴趣的。 毕竟在同龄人当中，能赤手空拳做出这种身家和成就的男生，简直凤毛麟角。 更难得的是，林渊平时做事极有分寸感，眼里的目光很干净，从来没有那些暴发户或者富二代仗着有钱就动手动脚、油腔滑调的做派。 两人相处起来，楚语涵觉得非常轻松。 但作为女孩子，尤其是从小被捧到大的漂亮女孩，她有着自己的矜持，所以这几天才一直没有主动联系林渊。 而林渊因为工作烦躁也跟着断了联，这反而让小姑娘心里犯起了嘀咕：这家伙难道上次就是客气地问候一下？或者只是无聊了随便撩拨自己两句？ 这就是男女之间视角的巨大偏差。 在林渊的视角里，楚语涵是光芒四射的校花，追她的人肯定能从仙林排到新街口；而在楚语涵的视角里，林渊是一个自己白手起家创业的成功人士，而自己不过是一个颇有姿色的大学生。 社会上往往就是这样。越是好看的顶尖美女，有时候反而越容易追。因为很多普通男生一靠近就会自卑退缩，根本连开口的勇气都没有，导致真正敢付诸行动去追她的人寥寥无几。 而在楚语涵看来，林渊是一个有钱人，是一个成功人士。才大一就已经有了不菲的身家，那么他身旁的女人一定也是非常多的。所以两个人的视角出现了极大的偏差。 追人的逻辑其实很简单：你敢去尝试，哪怕对方再高不可攀，你也有50%成功的概率；但你要是连试都不敢试，那概率永远是0。 楚语涵拉开车门，依然十分自然地坐进了后座。 透过后视镜看了一眼，林渊心里微微闪过一丝极其细微的失落。其实在社交礼仪里，如果女生主动坐到了副驾驶，往往就暗示着两人在心理距离上跨过了普通朋友的界限，变得更加亲近了。 不过林渊也没在意，来日方长。 车子一路开到新街口，两人进入了多佐料理。 在2010年这个时间点，人均400块钱的自助餐标，在京南市绝对算得上是非常奢侈的消费了。 尤其是对还在花父母生活费的大学生来说，这就是妥妥的高端局。里面帝王蟹、三文鱼、海胆什么都有。 两人挑了个安静的位置边吃边聊。林渊这会儿彻底卸下了高管面前那种冷酷果断的老板架子，席间时不时讲两个前世网上的段子。 虽然有些梗放在现在显得稍微有点冷，但依然把涉世未深的小姑娘逗得掩嘴轻笑，气氛十分融洽。 吃得差不多了，林渊放下筷子，切入了今天晚上的正题。 “楚同学，我看了下演出行程表。下个月就有孙燕姿的演唱会，你到时候能不能匀出点时间来，赏个脸，我们一起去听个现场？” 楚语涵正拿着小勺子吃着饭后甜点，闻言歪着头想了一下：“下个月吗？是在京南市开吗？我好像没印象下个月京南有他们的场次呀。” “不不不，不在京南。”林渊清了清嗓子，“在深圳。” 楚语涵拿勺子的手一顿，微微睁大了眼睛：“哎？要去外地啊？” 小姑娘的脸上露出一丝难色：“如果去深圳的话，路程太远了，肯定得过夜。这样的话，我很难跟家里面请假报备的呀……” 一看楚语涵犹豫，林渊赶紧顺着话头主动表态，生怕对方误会自己有什么图谋不轨的心思：“这个你完全不用担心。到时候的机票和出行安排全都交给我。而且你放心……” 林渊为了证明自己的没有别的心思，补了一句：“到时候订酒店，肯定也是订两间房。” 听到这句充满了“此地无银三百两”意味的保证，楚语涵愣了一下，随后直接“噗嗤”一声笑了出来，一双眼睛弯成了促狭的月牙儿。 “怎么？林老板这么急着解释，难道你之前还想过订一间房呀？” 这话题瞬间就变得有些暧昧拉扯了。 林渊平时在商场上脸皮厚得像城墙，但被这么个灵气的姑娘当面戳破心思，老脸还是罕见地红了一下，赶紧摆手找补：“没有没有，我绝对没那个意思，我就是单纯地想去看个演唱会，顺便完成你的心愿。” 看着林渊这副手忙脚乱解释的样子，对面的楚语涵眼里的笑意更浓了。 她当然不是那种什么都不懂的傻白甜。虽然没谈恋爱，但没吃过猪肉还没见过猪跑吗？去外地看演唱会、订酒店，这里面暗示的潜台词她比谁都清楚。 但看着眼前这个在外面呼风唤雨的大老板，在自己面前却表现得像个笨拙的大男孩，楚语涵非但不反感，反而觉得他出奇的可爱和真诚。 女人的心思其实很好猜。当她对你这个人有好感的时候，你稍微越点界、冒犯一下，那叫情趣，她怎么都能包容你；但如果她打心底里看不上你，那你就算是呼吸重了点，她都会觉得你猥琐、对你百般挑剔。 “那……我考虑一下吧。” 楚语涵没有把话说死，而是留了个台阶：“我回去跟家里面试着报备一下，看看能不能找个借口。你回去把具体的日期和行程发给我呗。不过话说在前面，你可别到时候牛皮吹出去了，连前排的票都订不到呀。” 一听有戏，林渊瞬间满血复活，拍着胸脯打包票：“那你把心放到肚子里，票的事包在我身上！明天之前我肯定跟你把所有细节确定好。” 小姑娘笑着点了点头。 吃完饭，林渊守着八点的门禁，稳稳当当地把楚语涵送回了南师大宿舍楼下。 看着楚语涵走进宿舍楼的背影，林渊单手搭在方向盘上，心里感到一种久违的踏实。 这一晚上的相处下来，两个人的关系明显拉近了一大步。对于楚语涵，林渊发现自己是真的挺喜欢的。 人活在世上，尤其是在商海里天天算计别人、防着被别人算计，精神高度紧绷，在情感方面真的非常需要有一个干净的寄托。 跟这样聪明、得体又知进退的小姑娘相处，林渊心里不用去权衡利弊，也不用戴着面具，就觉得很平静、很舒服。 这跟之前面对黄茜茜时的感觉完全不一样。 黄茜茜虽然也还可以，但林渊从骨子里觉得两人不合适，说白了，有点觉得配不上自己。 但换成楚语涵，他就觉得哪哪都合适，甚至连她偶尔的矜持和试探，都觉得十分可爱。 林渊自嘲地笑了笑，发动了车子。 其实人类社会归根结底就是这样，不仅要看家教和修养，更特么是个看脸的世界。 谁不喜欢赏心悦目的人呢？这是深深刻在基因里的本能。 【第二章奉上 3000 字，也算 2000，还有三章，我先把账还完，大家帮忙刷刷礼物啊。就是看看广告啥的，到时候只要够了，我再加更。】 第237章 坚定目标 “所以说，在线票务选座系统，暂时根本没法弄？” 林渊坐在办公桌后，眉头紧锁。 这天下午，技术部主管郑旭东带着几个外派调研的骨干终于回到公司汇报。 原本在林渊看来，这不就是做个买电影票的软件，跟各家影院的系统对接一下API接口，把座位图同步过来就行了吗？但他显然低估了2010年国内传统院线的落后程度。 “林总，真不是我们写不出代码，是底层的逻辑根本跑不通。”郑旭东抓了抓凌乱的头发，满脸苦笑，翻开手里的调研报告， “首先，现在国内的电影院根本没有统一的售票系统。万达用‘鼎新’，金逸用‘满天星’，地方院线用‘凤凰佳影’或者‘火烈鸟’。这些全是十几年前开发的单机版老古董，数据不互通，连个标准接口都不对外开放。想做在线选座，得一家一家去磨，挨个给他们开发兼容插件。” “这还不算最要命的。”旁边的技术骨干苦着脸补充，“院线有行规，票房数据得实时上报国家专资办，对第三方接入非常防备。” “更夸张的是，很多影院所谓的本地服务器就是一台破电脑，平时前台卖卖票还凑合。要是把咱们线上的流量接进去，一到周末或者大片上映，几百号人同时抢一个座位，高并发的数据流瞬间就能把他们的机子搞崩溃，到时候全是超卖、重复选座等等，直接会把影院拖垮。” 郑旭东点头总结：“所以林总，真想把在线选座做起来，绝对不能指望影院那点破硬件。我们必须自己搞个庞大的数据中心（IDC），把所有影院的数据实时抓取到我们的主服务器上缓冲，还得靠长期运算搭一套底层算法模型来解决并发冲突。这不是敲几个月代码的事，这是得烧钱买服务器、搭机房、建数据库的基建工程。” 听完这番解释，林渊彻底明白了。他自己就是程序员出身，自然听得懂里面的门道。 现实商业果然不是写小说，拍拍脑袋就能凭空变出一个万能软件。想整合线下资源，就得像前世美团做猫眼电影那样，硬生生砸钱铺硬件，帮传统影院做数字化改造，这是一项相当庞大复杂的工程。 不单单是软件的问题，软件好写，最关键的是数据核心和高并发调度。第一步打通影院环节就是个死结，这年头很多影院根本不联网，全是内部局域网，自家防着自家。 第二步是硬件配置和信任问题，怎么调度？怎么让影院放心地把全方位数据交给你测算分析？这都是大麻烦。 一个行业在这个时代没有出现，那么绝对意味着有极其复杂的技术难题，要不就是没有办法解决的困境。 这并不是一个特别复杂的商业模式，在此之前一定有人也想到了用这种方法，但是亲自下场去实验的时候。 遇到了诸多难题，后来放弃了。不然市面上绝对不可能没有这种软件的存在。 林渊不记得猫眼电影到底是什么时候上线的？但是有印象的也应该在 13 年、14 年之后了。也就是说，现在这个时间点很难搞得出来。 而且前期要投入海量的沉没成本去搏一个未知的未来，换做一般人是不敢这么去赌的，但是他林渊敢赌，因为他知道后面有这个东西。此刻，重生者的眼光与优势，体现的淋漓尽致。 就如同那天他想的一样，自己是能看得见未来发展的趋势，以及知道未来世界是什么样的，光这一点，林渊就可以站在世界之巅。 当然，前提是他手握足够多量的资金。 “行，我知道了，这段时间你们跑外勤辛苦了。”林渊摆了摆手，“这事儿急不来，先下去忙吧。” 郑旭东几人点点头，转身退出办公室。 门一关，林渊下定了决心！ 不管前期投入多大，云计算和本地数据中心是一定要搞的。这本就是他商业版图里最核心的一环。 当初在杭城跟阿里王坚套近乎取经，林渊可是学到了不少干货。在他的全盘规划里，云计算是必须要组完成的一个项目，这是未来。 几乎后面所有的项目都需要有一个本地的数据库，以及强大的网络系统。在后来的年代，算力代表了一切的生产力。 但这一切的前提，是要有海量的资金、海量的资源、庞大的团队以及不断的探索。 BAT 三个公司在如今这么大体量，还不是最后只有阿里搞出了阿里云？因为不确定性。 因为投入量巨大，因为看不见未来。但此刻，这些难题在林渊面前都不存在。 所以林渊的目标一直非常坚定。 不管花多少钱，哪怕动用海外壳公司账面上的美金余额，也得先把这个数据中心的雏形拉起来！ 前世猫眼电影能那么成功，硬生生从团购泥潭里杀出一条血路，几乎垄断国内七成的电影票务市场，这就证明这条路绝对走得通。 只要把这道护城河挖深，就一定能打破当下只能靠“烧钱补贴”续命的畸形局面。 讲到底，现在的千团大战还只是开胃菜。 放眼全国，大家目前都处于“跑马圈地”的草莽阶段，还没到真正刺刀见红的时候。 自己在大本营京南市没遇到像样的阻击；远在京北的王兴，正带着美团在北上广深的高端商圈里稳扎稳打；拉手网的吴波拿着巨额风投，在自家地盘疯狂砸线下广告；还有无数个叫不出名字的地方小团购网，都在各自省份称王称霸。 这就像军阀混战的前夕，都在自己的防区里招兵买马。 可一旦各家的业务线拓展接轨，地盘边界开始重合，那才是真正的修罗场。到时候大资本亲自下场，巨额补贴满天飞，绝对是个不死不休的绞肉机。 这是前世血淋淋的记忆。 林渊坚信这一世历史依旧会重演，因为他自己现在就已经深陷烧钱泥潭了，这套玩法是资本驱动的，根本不以个人的意志为转移。 既然入了场，要做，动作就必须快！ 就像当初搞校园团购，自己入场早，扩张速度就比别人快，在大本营形成绝对垄断后，到现在都没哪个大资本敢贸然打进苏皖两省抢肉吃。 做生意和打仗是一个道理，商战就是最残酷的战场。 这套逻辑和后世玩《王者荣耀》一模一样：谁活下来才有资格去清兵线，清了兵线才有更高的经济去打输出。 【今天第三章送上，不要走开，精彩继续。大家帮忙看看广告啊，只要礼物值够了，我会加更的，绝不赖账。】 第238章 有钱真好 办公室的门被敲响，杨光明推门走了进来。 “林总，按您的吩咐都安排好了，下个月5号去深圳的票。” 说着，杨光明把两张印着防伪镭射标的门票放在了宽大的办公桌上，汇报道：“孙燕姿‘答案是’世界巡回演唱会的门票。最核心的‘内场VIP第一排’。这种最好的位置基本上不公开发售，票面标价虽然是1200，但是要加价 5,000 才有单卖。” 这也是华国老传统了，官方跟黄牛都是说好的。发票的时候就按这个加价的去卖。更离谱的，那时候有 SUper JUniOr 等等这种韩流的时候，很多小姑娘甚至愿意卖身换票。最后还上了新闻。 那时候一张票能卖到 1 万多，在 2010 年左右，可想而知有多么的夸张。 林渊拿起那两张票看了一眼，点点头。到底是有钱好办事，在这个社会上，只要你舍得砸钱，就没有什么所谓的“买不到”。 一想到下个月可以和楚雨涵一起看演唱会，林渊脑海中浮现出她平时俏皮又矜持的样子，不由得笑了笑，心情大好。 站在一旁的杨光明看到自家老板突然露出这种神色，神情不由得有些古怪。但他向来是个知道分寸的人，老板的私生活绝对不多问半句，汇报完之后便知趣地退了出去。 人一走，林渊立刻拿起手机，给楚语涵拨了过去。 “楚同学，票我已经买好了，下个月5号。”林渊语气轻松地说道，“到时候我定一个离场馆最近的酒店，所有的行程都给你安排好，你看可以吗？” 电话那头的楚语涵似乎在权衡，过了一小会儿才开口：“应该没问题吧。毕竟你连票都订好了，不过，林同学，我有一个要求。” “什么要求？”林渊有些意外。 “这次去外地看演唱会的所有费用，我们必须AA。”楚语涵的语气非常认真，“之前平时在学校周边吃个便饭，咱们礼尚往来是可以的。但是跑去深圳看演唱会、订酒店机票，花销太大了，这钱必须AA。我不能因为你现在是大老板、收入比我高得多，就理所当然地占你便宜。” 听到这番话，林渊拿着手机，心里确实受了不小的震撼。 看来家教好、本身就极其优秀的女生，在为人处事上的底线和分寸感就是不一样。 不管对面的楚语涵是不是真的这么认为，还是女孩子面皮薄装出来的，但人家能主动摆出这个不占便宜的态度，就绝对值得认可和尊重。 这要是换成后世那些被网络毒鸡汤洗脑的“捞女”，那就太离谱了。在那些女人眼里，男人的所有付出都是理所应当的，男人花钱就是“提供情绪价值”，搞得好像全世界的男人一生下来就欠了她们的一样。 到最后华国的男人理所应当认为女人不应该掏钱，因为地域原因，很多人没有出过国，所以就认为世界都是这个样子的。但其实出去过的人都知道，华国的男性配得上世界任何一个地方的女性。 任何一个地方的女性从来没见过这么好的男人，愿意给钱，愿意给情绪价值，任劳任怨。 虽然男性中也有一些败类，但是毕竟是少数，大部分的男性在经济上绝对是对得起任何的女性的。 还好，在未来很多男性觉醒了，不再为此买单，不再为此觉得理所当然。而我的朋友，你不会还在执迷不悟吧？ 林渊低头看了一眼手里那两张溢价夸张的门票：“一张票就 1200 块，你就直接给我这么多就好了。” 他听得出来，楚语涵是真的想给这个钱，要的就是一份平等相处的尊重。如果自己非要装大款一分钱不收，反而会给对方极大的心理负担。 “至于住宿的话，”林渊继续若无其事地忽悠，“你到时候转我300块钱就行了。我们公司跟那边的酒店签过企业协议价，内部价住起来比较便宜。还有，你等会儿把你的身份信息发给我，我来订机票。机票钱你就不用跟我A了。” 楚语涵微微愣神了一下，有些不好意思：“啊？机票不便宜吧？” “我在那个航空公司有白金VIP，平时出差攒了里程积分。”林渊张口就来，“我直接用积分兑换的，坐飞机反正是免费的，不要钱，不用白不用。” “这么方便吗？”楚语涵虽然觉得有点过于划算，但她毕竟是个没受过社会毒打的在校学生，也没有去深究，就信了，便笑着答应了下来，“那就谢谢林同学啦。” “小事一桩。” 林渊挂了电话，笑了笑。 至于坐飞机不要钱和酒店协议价，自然是他信口胡诌的。 现在有钱了，出门自然也是头等舱标配了。上次说好了改掉省钱的坏习惯，但是对于这个小姑娘来说，肯定是一笔巨大的负担。人家有这个心就可以了，没有必要真的让人家什么都 A。 把行程敲定后，林渊心里已经开始期待下个月的演唱会之旅了。 正想着，办公室的门又被敲响了。 COO庾明轩拿着一份文件夹走了进来：“林总，市场部和客服缺口的岗位我已经统计好了，至少需要800人左右。招聘简章也让人事部加急弄出来了，您看一眼。要是没问题的话，我们准备明天就去您所在的财大开个专场动员会。” 林渊接过简章扫了两眼，点头道：“行，没问题。” 递还文件时，林渊特意叮嘱了一句：“庾总，这是咱们之前答应周院长解决的就业指标，但主要都是销售岗和接线客服。所以宣讲的时候，你们务必要跟这些学生把工作性质和压力讲清楚，愿意吃苦、想拿高提成的人再来。千万别为了凑人头虚假宣传，免得到时候人家干了几天觉得被骗了，闹出不愉快的误会。毕竟是一个学校的，别在自己家后院搞七搞八的，不好收场。” “明白，我有分寸。”庾明轩点头应下。 等庾明轩出去后，林渊立刻给财大经管院院长周文华拨了过去，把明天要去开招聘会、一次性解决800个岗位的消息透了过去。 电话那头的周文华一听，高兴得快蹦起来了。 “你小子办事就是靠谱！”周文华在电话里大手一挥，立刻拍板定案，“没问题！我这就通知各系辅导员！明天上午，我直接把学校大礼堂给你们腾出来，只要是愿意出去锻炼、愿意参加工作的学生，我全给你拉进去，随你们挑！” 【感谢雾延归酌玖大佬的礼物之王打赏，啥也不说了，虽然番茄坑了我一半。我也高低加个 5 张，就是等于发完这张还有 6 张。绝不赖账，谢谢大家。】 第239章 动员会 第二天，京南财经学院大礼堂。 现场人声鼎沸，能容纳上千人的场馆被挤得满满当当。由于来之前林渊特意跟周文华打过招呼，这次的专场招聘动员会，全权交由公司COO庾明轩上台主持。 林渊自己则低调的混在礼堂中后排的学生堆里。 现在的他，还是想尽量藏在幕后，不要过早地把自己搞得那么高调。平时没事在校园里转悠转悠，体验一下这种没有利益纠葛的大学氛围，其实挺难得的。 他心里很清楚，随着公司体量像滚雪球一样越来越大，这种能安心坐在台下当个普通大学生的日子持续不了太久，总有一天他会被资本和媒体彻底推到聚光灯前。所以，现在能躲一天是一天。 没过一会儿，庾明轩拿着一份文件夹从幕后走上了宣讲台。 庾明轩的形象本来就极其出挑，常年在国外顶级投行和外企打拼，身上自带那种海归精英的从容气质。 今天他穿了一身剪裁得体的深蓝色休闲西装，头发打理得一丝不苟，无论是衣品还是举手投足间的谈吐，都远超2010年这个时代绝大部分还处于懵懂期的男大学生。 南财本来就是个女生占一大半的偏文科院校。庾明轩这一亮相，底下坐着的女生们立刻开始交头接耳地窃窃私语起来。 “哎哎哎，台头那个是谁啊？是来负责我们招聘的HR吗？长得挺帅的呀！” “是呀是呀，他好白啊，而且你看他穿西装的样子，感觉好有气质，像港剧里的那种高管！” “不知道结婚了没有，好帅啊……” 听着前后左右传来的花痴议论声，坐在中间的林渊忍不住翻了个大大的白眼。 同性相斥，这绝对是自然界的真理。是个男人就不想听到自己身边的异性去疯狂夸赞另外一个男的长得帅，哪怕林渊对这个庾明轩其实感官挺好的。 台上的庾明轩拿起麦克风，轻轻试了两下音。 “喂，能听到吗？” 低沉且富有磁性的嗓音通过大礼堂的音响传了出来，原本还有些嘈杂的会场，很快就安静了下来。第一排坐着的周文华等几个校领导，也满意地回头看了一眼会场纪律。 “各位财大的同学，大家好。”庾明轩面带微笑，目光扫过全场，开场白非常自然，“我是聚划算网络科技公司的COO，我叫庾明轩。今天来到南财，主要是受周院长的邀请，来跟大家聊一聊，在如今这个严峻的就业环境下，我们公司能给大家提供什么样的平台、岗位，以及实打实的薪资待遇。” 没有任何铺垫，庾明轩直奔主题。 “我们这次主要开放两个核心缺口：市场部的一线业务员，以及客服呼叫中心专员。总招募人数在八百人左右。” 庾明轩转身，打开了背后的大屏幕投影，上面清晰地列出了薪资结构。 “我知道大家最关心的是钱。在2010年的今天，京南市的平均起薪大概在一千五到两千。而我们聚划算给市场部业务员开出的无责任底薪，是两千元整！外加高额的上不封顶的绩效提成。” 台下顿时发出一阵惊呼。两千块钱的无责任底薪，对于这帮还没出校门的大学生来说，绝对是一个极具诱惑力的数字。 毕竟大多数人一个月的生活费就几百块钱，2000 绝对不少了。 “但是！”庾明轩话锋一转，“销售岗位压力是很大的。如果做得好，一个月 5000、1 万都不是不可能。但是如果一直业绩垫底，那么就会被淘汰。大家做好这种准备，心理承压能力要够强。真正的职场其实并不容易，想必这一点很多同学心里应该是有数的。” “至于客服中心，底薪一千五，加上接线绩效和各种餐补、夜班补贴，综合到手在两千八到三千左右。与销售岗不同的是，不需要在外面东奔西走，相对轻松，但是也有客诉率等一系列的考核指标。而且心理承受能力也要强，毕竟很多人的素质是参差不齐的。” 介绍完基本情况，庾明轩放下激光笔，微微一笑：“好了，宣讲的部分就到这里。大家有什么实际的顾虑或者疑问，现在可以举手提问。我们当面解答。” 话音刚落，底下立刻齐刷刷地举起了一大片手。 庾明轩指了指左边第三排的一个短发女生：“这位穿白色短袖的女同学，请讲。” 女生站了起来，有些局促地拿过工作人员递来的话筒：“庾总您好。我想问一下，我们马上就要毕业离校了。如果去贵公司上班，前期的租房压力会很大。公司这边会有住宿补贴或者员工宿舍吗？” 这个问题一出来，全场爆发出窃窃私语。这个问题其实非常实际，因为往往租一个房子是不便宜的。如果想便宜，那环境就会差。 没有人愿意住那种环境又差、又脏又乱的地方，很多都是迫于无奈。 庾明轩笑了笑，拿起麦克风回答道：“这是一个非常好的问题，也是非常实在的痛点。首先，我们公司的总部就在仙林大学城附近，通勤距离非常近。” “其次，”庾明轩转头看了一眼坐在第一排的周文华，继续说道，“在来开会之前，我们公司已经和周院长以及校方领导做过深度的沟通了。为了减轻大家的负担，只要是通过我们公司面试、正式入职的财大学生。学校方面会特批，允许你们在现有的学生宿舍里，一直居住到下个开学季的新生入校前！” “也就是说，你们在入职的前两三个月内，不需要去外面租房，没有任何过渡期的住宿成本！等你们在公司拿到了头两三个月的高薪提成，手里有了积蓄，再去外面租房子，完全没有任何压力。这个问题，算解决了吗？” 听到这个回答，台下的学生们先是愣了一下，随后爆发出热烈的掌声。 坐在第一排的周文华也微笑着频频点头。几个校领导帮着维持了一下秩序，心里都对聚划算这家公司的办事效率和人情味感到非常满意。这不仅仅是帮学生解决了就业，连后顾之忧都考虑进去了，这企业确实靠谱。 坐在人群中的林渊，看着台上游刃有余的庾明轩，也是连连点头暗自赞叹。 确实，这人无论从哪个维度来说，都优秀得让人挑不出毛病。面对上千人的大场面丝毫不怯场，语言组织逻辑严密，抛出痛点、给出解决方案，整个控场能力简直是教科书级别的。 动员大会的效果出奇的好。 解答了几个常规问题后，当场就有几百个学生排着队去后面领报名表了。 林渊甚至听到前排几个女生一边填表一边兴奋地咬耳朵：“我要去报市场部！就算被淘汰也认了，能在这么帅的COO手底下工作，挨骂我都愿意！” 听到这话，林渊顿时一阵无语。 这他妈真是个看脸的肤浅世界啊！就因为庾明轩长得帅，还真有人就直接不顾一切了。挨骂都行，真是的。 不过，林渊在心里疯狂吐槽别人的时候，却完全选择性地遗忘了自己其实也是个彻头彻尾的“颜狗”。 他自己也是个双标得明明白白的人。就拿黄茜茜和楚语涵来说，黄茜茜长相比较普通，他天天对人家爱搭不理，消息当看不见在那装死。说什么月亮圆？ 但换了颜值更高、气质更好的楚语涵呢？ 人家稍微提个要求说要AA制，他就觉得人家懂事、家教好、不做作，甚至为了不让对方多花钱，连“VIP免费机票”这种烂借口都能脸不红心不跳地编出来。反正只要小姑娘长得好看对胃口，做什么都是对的。 属实就是一只双标狗。 【1 万字的章节还完，还有 5 章，这是大佬的礼物，必须加更，写不完也不会赖账。谢谢大家的支持。再次感谢大佬。】 第240章 以为是个人物 宣讲会结束后，财大校方在教职工餐厅安排了一顿相当丰盛的午餐。 林渊和庾明轩挨着坐在主桌上。因为是中午，下午公司还有一堆事要处理，两人以茶代酒，随便应酬了一番。 让林渊有些意外的是，庾明轩这个常年待在国外投行的海归精英，在面对周文华这帮国内体制内老油条时，居然也游刃有余。 几句场面话就把几个院系领导哄得眉开眼笑，把国内那种酒桌文化和人情世故拿捏得死死的。 这小子，简直就是个六边形战士。 吃完饭，两人告别了校领导，溜达着朝停车场的方向走去。 “庾总，我挺好奇的。”林渊双手插兜，随口问道，“你这常年在国外待着，怎么对咱们国内这套人情世故和酒桌文化也这么门清？” 庾明轩笑了笑，很自然地回答：“家里有亲戚是从政的。从小在那样的长辈身边转悠，耳濡目染，看也看会了。” 林渊了然地点了点头。确实，这个年代能随随便便去国外常春藤镀金、进华尔街投行的人，绝大多数家里都有着千丝万缕的政商背景，这都是资源堆出来的眼界。 这时候，庾明轩转过头，顺势换了个话题：“林总，你会打高尔夫吗？” “高尔夫？”林渊摇了摇头，“不会。而且我感觉那玩意儿拿个棍子在草地上抡，一走大半天，也没什么好玩的。你平时很喜欢打这东西？” “谈不上多喜欢，只不过是从小被家里培养的一项技能罢了。” 庾明轩见四下没外人，稍微放缓了脚步，语气也变得随和起来：“林总，现在不在工作状态，我就不以工作时的上下级口吻和你说话了，咱们当朋友随便聊聊，可以吗？” “当然可以，你说。”林渊点点头。经过这几天的接触，他从心底里是真的挺欣赏庾明轩的专业和眼界的。 “其实是这样的。像高尔夫、赛马或者是帆船这些东西，在富人圈子里，本质上并不是为了‘好玩’。”庾明轩耐心地剖析着背后的逻辑，“这其实是一套极其严苛的筛选机制。” “拿我刚在公司附近办卡的钟山高尔夫来说，一张入门的会员卡，会费起步就是20万。这不是值不值的问题，它就是要用这几十万的门槛，把普通人直接筛选过滤掉。在这个草坪上一起打球的人，不是政要，就是手里握着大把资金的外资财团代表。打球是假，在那种封闭、私密的环境下建立信任和资源置换，才是真。” 庾明轩停下脚步，看着林渊，眼神很深邃：“林总，如果咱们公司以后想要往前再跨一步，走出华东甚至走向海外，我觉得你非常有必要去学一下这些符合西方商业规则的交际礼仪。我看过技术部那边正在跑的那两款游戏产品，我也知道，林总你的野心绝对不在这小小的团购上。” “当然，你也可以不接受我这个提议，我就随口一说。”庾明轩适可而止地笑了笑。 庾明轩其实真的是为了公司好，他知道林渊是个天才，野心也绝不止如此，但是他也明显地感觉到林渊出身的阶层不高，很多社交礼仪以及战略远光还是有点粗糙，甚至是肤浅。 借着今天，他想跟林渊好好聊一聊。因为如果以后真的要涉及到更复杂的国际贸易或者是各种谈合作，高尔夫是必须要会的。 林渊站在原地，若有所思地摸了摸下巴。这方面他还真是个盲区。在他看来，这些东西就是电视剧上才有的，毕竟前世他只是一个底层的程序员。 不过对方语气中的真诚，林渊还是感觉得出来的。 “行啊庾总。”林渊非常痛快地答应下来，“有时间的话一起去打打，到时候你教教我。不过我可是零基础，以前看电视上别人打高尔夫，总感觉那动作有点像在铲屎。” 庾明轩听完，忍不住哈哈大笑起来：“谁一开始拿杆子都是这样，其实就图个乐呵，稍微懂一点里面的礼仪和规矩就行了。” 两人有说有笑地上车，回了公司。 经过这次私下的交流，这还是林渊第一次和庾明轩在工作之外进行纯粹的沟通。他越发觉得这个COO不仅能力强，而且情商极高，相处起来让人觉得很舒服。 …… 与此同时，燕京，美团总部。 简陋的会议室里，王兴正坐在白板前，听着底下市场情报人员的最新汇总。 “所以，那个占据了苏皖两省的‘聚划算’，已经开始强行倒逼本地商户的结算方式了，是吗？”王兴推了推鼻梁上的眼镜，语气十分平静。 “是的王总。”底下一个负责华东大区情报的干事立马接话，“根据我们的前线人员传回来的确切情报，他们公司这两天做出了重大战略调整。本来是吸引商家的T+0秒到账打法，现在强制改成了T+10。而且针对各个城市的垄断程度，大幅度削减了商户补贴，甚至听说内部连销售的考核都变得极其苛刻了。” 王兴听完，默默地点了点头。 “到底是没经过周期周期的年轻人，太急着想把报表做正，急吼吼地就想从商户口袋里掏钱。”王兴拿起记号笔，在白板上写下了“信用”两个字。 在他的商业认知里，这种做法无异于杀鸡取卵。 “他根本不知道，自己这么一搞，等于是主动把亲手建立起来的商户信任给撕毁了。在商业社会，你单方面违约拉长账期，这叫背刺。”王兴转过身，冷静地向众人分析道， “我们现在不需要去管他。只要等我们完成了大城市的布局，带着充足的资金池杀进南京，他的地盘瞬间就会被人打掉。因为那些受过伤的商家，绝不会再相信一个出尔反尔的平台。” 会议室里的众人纷纷点头附和。 “是啊王总，听说那个创始人还不到二十岁，还是个大一学生。小年轻沉不住气也是正常的。这纯粹是自断一臂。” “现在整个团购还在市场初期，等我们缓过神来杀进华东，绝对能把他按在脚底下摩擦。” 对于这些言论，王兴没有反驳。因为在他看来，“契约精神”虽然在国内不怎么被重视，但天然的，你一旦毁约，再想重建信任的成本将是呈几何倍数增长的。林渊在苏皖两省的垄断，在他眼里已经成了一座摇摇欲坠的纸房子。 本来他王兴还把这个人当做一号人物，现在看来，无非是多虑了。 “不用去管江南那边了，让他在那玩一会儿。”王兴敲了敲白板，把话题拉回了美团目前的重心，“我们现在必须要保持好服务以及打下来的地盘。” “技术部，我要求你们必须在最快时间内，把商户端的CRM（客户关系管理）系统给我彻底跑通！” 王兴的眼中透露着野心：“这场战斗打到最后，绝对不是看谁的钱多。不管怎么样，我们必须要找到方法建立起自己的护城河。未来一定属于互联网的时代。马上智能机就开始普及了，只要这套系统一出来，手机上就能操作，到时候他们再想赶超我们，绝无可能。” 蝴蝶翅膀虽然已经开始挥舞，但是很多事情依旧没有改变。甚至还提前了，就比如现在的王兴，正在制作一个终极武器。 商家客户端的交互，也就是后来的在线点餐系统。 【又有大佬 GG bang送礼物了，越欠越多，不过没事啊，写完这章还欠五章，我都会计数的，绝不来账。】 第241章 Network 办公室里，郭一凡拿着几份策划书，正在跟林渊汇报接下来的游戏宣发方案。 这两款被寄予厚望的手游迟迟没有推向海外市场，原因有两个。第一是郑旭东的团队正在优化UI界面，为了防止市面上抄袭，林渊决定自己先抄自己，搞一个矩阵式打法，自己换皮多发几个不同风格的版本。 第二个原因，也是最让国内开发者头疼的——安卓端那堪称灾难的盗版环境。 在这个年头，安卓生态简直就是法外狂徒的乐园。只要你敢把游戏数据包上传，不出半天，国外的破解团队就能把你的APK安装包下载下来。 紧接着就是解包、抓取本地文件、修改参数、重新打包签名。一套“复制粘贴”的丝滑连招下来，完美的破解版直接在各大第三方论坛满天飞，根本没人管得了。 “林总，安卓端的盗版横行，这是底层生态决定的，我们根本阻拦不了。”郭一凡翻开策划书的最后一页，“但是这两天我想了个办法，不知道咱们技术部那边能不能做到，就是直接在游戏的底层程序包里，强行写入谷歌的广告程序，也就是行业里说的 Ad NetWOrk。” 林渊前世没怎么接触过这块，疑惑地开口问道：“这具体是个什么东西？” 郭一凡立刻解释起来：“这是09年底，谷歌刚花大价钱收购的一家移动广告公司，叫 AdMOb。他们提供了一个现成的广告代码包，叫 SDK。” “这种 Ad NetWOrk（广告联盟）的盈利方式主要是按 CPC（点击付费）或者 CPM（千人展示付费）来结算。也就是说，它会自动匹配相关的广告，只要玩家的手机联网。如果我们能完成这个技术突破，那么它就会根据软件里的广告展示和点击，直接把广告费结算到公司的账户里。” 这个技术林渊是知道的，但是他没想到在2010年就已经有了。 看来国外的互联网变现技术发展确实走在了国内前面，所有商业模式的原型几乎都能在海外找到对应的版本。 也就是说，广告商把钱投给谷歌，然后谷歌去各个软件里随机分发。难怪谷歌这么赚钱，掌握了流量入口之后，他们变现的方式真是花样百出。 游戏宣发主要考虑的就是付费玩家和免费玩家，毕竟一切最终都是为了变现。 发达地区的玩家付费意愿还算可以，但是穷和爱占便宜，是全人类共通的底色，能白嫖的东西，绝对没几个人愿意主动掏钱。这点只要看看国外那些没有闸机、全凭个人意愿刷卡的地铁站就知道了，每天逃票的人一抓一大把。 这两款游戏作为前世称霸全球的现象级霸主，在某种意义上是具有划时代意义的。 就拿《神庙逃亡》来说，它首创了将智能手机的“重力感应陀螺仪”和3D跑酷深度交互的玩法。在2010年这个节点，这种操控体验对玩家来说绝对是降维打击，足够新颖，只要宣发到位，打开市场不成问题。 林渊之所以没有之前那么绝对自信了，是因为他真真切切地挨过几次社会的毒打。上一世火遍全球的《愤怒的小鸟》，被他提前弄出来后到现在还胎死腹中，一点水花都没掀起来。 “行，思路很清晰。”林渊点点头，“这样吧，SDK植入的事我去找技术部沟通，看看能不能有更好的方法解决这个问题。” 郭一凡应了一声，转身走出了办公室。 等门关上后，林渊并没有直接把技术部主管郑旭东叫过来，而是自己起身去了技术部的独立机房，把《水果忍者》和《神庙逃亡》的底层源代码拷贝到了自己办公室的加密电脑上。 之所以没有去技术部让他们去做，第一个，这些程序员未必做得出来，第二个，这个工作量并不大，只是植入一个程序。 最关键的是，如果可以解决这个问题，那么核心技术必须牢牢地抓在自己手里。人嘛，不能吃一堑不长一智啊。 所以林渊准备试试自己能不能够跑通。 坐在电脑前，林渊调出了谷歌 AdMOb 的开发者文档。以他前世的技术底子，看懂这些底层的逻辑并不难。 但真正实操起来，林渊很快就发现了2010年安卓开发的两个技术难题。 第一个难题是广告ID被劫持篡改。如果按照谷歌官方的常规教程，直接把代表自己账户收益的 PUbliSher ID 写进安卓的 StringS.Xml（字符串配置文件）里，那国外的黑客只要花三分钟解包，就能把这串代码替换成他们自己的 ID。到时候游戏是林渊的，广告费全进黑客口袋了。 第二个难题是暴力剥离 SDK。稍微高级一点的破解团队，会直接在反编译后的 Smali 代码层，把所有调用广告的函数全部删掉，搞出一个干干净净的“纯净无广告版”，那林渊照样一毛钱赚不到。 不过，这些问题对于2010年的程序员来说或许是无法解决的难题，可他林渊不属于2010年。 林渊笑了笑：“完全小儿科，给我擦皮鞋。” 在未来的安卓开发环境里，这些防破解的底层逻辑早就是行业的基操标配了。 林渊双手放回键盘，开始噼里啪啦地敲击起来。 针对第一个问题，他没有用常规的 Java 语言写配置，而是直接动用了 NDK，用底层的 C++ 语言写了一个极其复杂的动态加密算法。 他把自己的广告 ID 拆分成几十个碎片，通过位运算（XOR）和动态混淆，死死地锁在了一个 .SO 动态链接库文件里。 在2010年，能反编译 Java 的人一抓一大把，但能逆向破解底层 C++ 汇编代码的人，全球都找不出几个，更别说闲得蛋疼来专门破解一款休闲游戏的。 针对第二个剥离 SDK 的问题，林渊做得更绝。 他写了一个非常阴险的“心跳绑定机制”。他把游戏主线程的渲染引擎，和广告 SDK 的反馈机制强行绑在了一起。只要玩家在屏幕上划一刀切碎西瓜，底层就会去检测广告组件是否存在。 如果国外的破解者强行把广告代码删了，游戏刚开始还能正常运行，但只要玩到第三分钟，由于接收不到广告组件的“心跳回传”，整个游戏的内存池就会瞬间自我溢出，直接引发闪退死机。 把这两套在未来烂大街、但在现在堪称“黑科技”的代码敲完后，林渊仔细地进行了深度混淆和加密封装。 看着屏幕上打包生成的最终版 APK 安装包，林渊满意地点了点头。 果然天生牛马就爱工作，他每次自己上手敲代码的时候，都觉得整个人神采飞扬。或许是出于技术碾压的成就感，或许他骨子里是真的喜欢干这行。 这套封装好的核心利益模块，只有他自己一个人知道密钥。 林渊怎么都不可能让之前张凯那种拿着源码背刺的事情再次发生。现在的他，谁都不信。 【写完这张，还有 4 张，这是礼物加更的，今天 12 点之前不一定写得完，但是明天肯定是写得完的，我不会赖账的。】 第242章 技术一部 林渊把加密后的安装包拿回技术部的机房，盯着测试人员在几台不同的样机上反复跑了十几遍测试。 确认自己加的那个“心跳检测机制”完美运行、内存池也没有出现任何意外的BUG后，他这才彻底放了心。 随后，他直接把最终版本交给了海外部的郭一凡，让他立刻着手去海外渠道全面宣发。 现在马上就要进入五月份了，距离大洋彼岸发布 iPhOne 4 ，满打满算也就剩下一个月的时间。 只要利用这一个月的时间，让游戏在各大国外的应用商店和破解论坛里发酵出初始口碑，等到六月份 iPhOne 4 正式落地，林渊有着绝对的信心，这两款游戏必将借着这股跨时代的硬件东风，强势占领手游市场。 哪怕退一万步讲，就算再怎么压低心里的预期，在这片目前毫无竞品的触屏蓝海里，头一个月怎么着也得稳赚个几十万美金吧。 随着各项战略的落地，LY科技彻底进入了第二轮的高速增长期。 这段时间，COO庾明轩展现出了他极其专业的管理手段，天天把新招来的销售部人员按在会议室里开大会。林渊路过时，在后门悄悄听过几次，听完在心里直呼好家伙。 这老小子搞的纯纯就是资本主义的顶级洗脑大会。各种高大上的职业规划、阶级跃升的话术一套接着一套，硬是把底下那群人忽悠得一愣一愣的。 尤其是那批刚从财大招进来的应届大学生，眼神清澈又愚蠢，简直太好骗了。 庾明轩三言两语，就把这帮年轻人打足了鸡血，一个个搞得像竖起冠子的大公鸡一样，恨不得立刻冲到大街上去给公司开疆拓土，浑身充满了使不完的劲。 另一边，新招来的客服小姑娘们也正在接受严苛的岗前培训。 客服主管天天给她们上课，死磕具体的接线话术，最核心的一点就是锻炼心理承受能力——不管电话那头的商家和顾客骂得有多难听、多脏，绝对不准情绪失控跟对方对骂，必须咽下委屈按标准流程走。 虽然这活儿听着就让人憋屈，但由于公司给的工资和各项补贴确实到位了，加上办公环境在同期的本地企业里也算无可挑剔，所以除了一小部分实在扛不住高压离职的，绝大多数姑娘都咬牙接受了现有的工作。 看着这一幕，林渊心里看得十分透彻。 其实国人骨子里都是非常渴望安逸的。只要在心里默认并接受了现有的生存功利，只要公司不是做得特别离谱、不发工资，他们基本不会主动去改变自己的现状。 换句难听点的话来说，打工人就是资本流水线上的“牛马”。每天连轴转的机械性工作和生活压力，早就剥夺了他们深度思考的能力，在这个弱肉强食的社会里，他们或许也根本没有停下来去选择的机会。 不过，在这连轴转的枯燥创业日常中，也有一件事让林渊觉得心情非常不错。 这段时间，楚语涵没事的时候，偶尔会主动给他发发短信或者QQ信息了。有时候是随口吐槽两句学校里的琐事，有时候是分享个好听的歌。 虽然大多是些没营养的闲聊，但这种有来有回的沟通，让两个人彼此的关系不知不觉中拉近了不少。 偶尔碰上两个人都没那么忙的饭点，林渊还会开车去仙林大学城找她吃个饭。 不过这种见面的机会确实不多。楚语涵作为南师大的学生会主席，本来就很忙，手底下各种活动和校务会议一大堆。 而林渊就更不必多说了，“天天加班”四个字已经成了他雷打不动的日常。每天一睁眼，公司里就有一大堆的财务报表等着他签字，还有一大堆的战略进度等着他拍板。 这天下午，张正敲开了林渊办公室的门。 看到来人，林渊稍微有些意外。自从技术部扩招之后，他确实已经很久没怎么听过张正的声音了。 现在的技术一部，地位多少有些尴尬，说得难听点就是名存实亡。 眼下技术部连三组、四组都陆续搭建到位了，各个组全都有核心的业务和明确的项目目标。每次项目一跑通交付，大家拿到的都是实打实的高额绩效奖金。 只有张正带的一组，因为经验不足等原因，每天只能干一些最底层的日常服务器维护和运营打杂。 同行嘛，内部肯定是有交流的。程序员的心思相对都比较单纯，办公区彼此离得又近。 每到发项目奖金的时候，看着旁边组的同事小声讨论着去哪搓一顿庆祝，一组那帮学弟们眼里的渴望和落差是藏不住的。 谁都想拿奖金，谁都想证明自己的价值。 但技术这碗饭，真不是靠一时的热血和渴望就能堆得上去的。公司这种名利场，也不可能因为你心里委屈，或者看你可怜，就去跟你讲人情。 规矩和制度就在那摆着：你行你就上，能创造出商业价值，你就能拿钱；不行，就只能靠边站。 “怎么了，张总，找我有事？”林渊放下手里的文件，抬头问道。 张正犹豫了一下，还是有些局促地开了口：“林总，我知道我们一组现在的技术能力相对比较弱，跟不上公司的节奏。但是这帮年轻人真的挺拼的，大家每天都在加班、在自学硬啃那些新代码。我就是想……想找您争取一下，能不能给我们一组一个机会，单独派个项目给我们做？” 林渊看着眼前非常拘谨的张正，靠在椅背上想了想。 其实一组这帮人工作态度一直是绝对认真负责的。当初林渊把他们从南信大招过来，定位就是“忠心听话、慢慢培养”的嫡系底子。 只不过，LY科技发展的速度实在太快了，完全不以个人的意志为转移。这帮学生成长的速度明显已经跟不上公司扩张的步伐，不符合当初的预期了。 这点其实和最开始跟着他的王林是一样的。当初他对王林的定位也就是个跑腿的秘书或者司机，但现在随着公司体量变大，林渊觉得还是得让王林在学校和公司之间多跑跑、多经历点事磨砺一下。 年纪虽然不能代表一个人综合的能力，但是往往你太年轻，确实成不了什么大事。很难。 现在的技术部很快就要继续扩招，其他组都在吃肉，一组却只能喝点清汤寡水。但不管怎么说，这帮人是初创时期就跟着自己熬通宵的班底，加上财大周文华院长的面子摆在那里，这批嫡系肯定是不能动的，更何况人家确实在拼命学、负责任。 林渊沉吟了片刻，点了点头：“可以，我安排一下，到时候给你们负责一款游戏开发。” 看着张正激动的眼神，林渊语气认真地叮嘱道：“张总，这个机会你带着组员好好把握。我知道你们现在压力很大，新招进来的那些程序员比你们经验多，技术强，内部竞争非常激烈。但是公司毕竟要盈利。我也不能太过偏心。” “但是你放心，我肯定愿意给你们团队时间和空间去试错、去成长。但同时，你们自己也必须得争气。” 听到这话，张正心里一阵温热，重重地点了点头。 作为男人，谁心里没点血性？谁又愿意承认自己比别人差？这次总算厚着脸皮替手底下的学弟们争取到了一个正名机会，他暗暗发誓，就算是带头把机房的键盘敲烂，也绝对要把这个项目漂漂亮亮地拿下来！要让全公司的人知道，他们一组也是能挑大梁、能拿奖金的！ 看着张正转身离开的背影，林渊重新拿起了桌上的文件。 刚刚的话三分真七分假，不知不觉中，林渊也学会了画大饼、安慰人、讲一些场面话。 社会上就是如此残酷与现实。如果都讲人情，都讲良心，都看谁的资历老，那么公司就不用开了。公司存在的唯一目的就是赚钱。 YOU Can yOU Up. NO, Can, nO BB. 他林渊可以跟别人讲良心，别人可不会跟他讲良心。谁又能保证现在对自己忠心耿耿的张震这帮人以后不会改变呢？ 人性这种东西，没有必要去试探，只需要看到结果。 公司的高速发展就是一台无情的推土机，跟不上脚步的人，注定要被淘汰。 如果换做其他冷血的互联网大厂，一组这种产出比极低的团队早就被整体裁撤或者彻底边缘化了。 林渊能在今天，依然愿意给他们兜底、喂资源，在资本家的范畴里，绝对称得上是仁至义尽了。 【感谢Will946大佬的礼物，继续加更，等于这张没写，然后还欠几张来着？4 张，是吧？越写越多，是吧？兄弟们。我很讲良心的，3000 字发出来也当 2000 字一张，绝对不偷奸耍滑。大家帮帮忙，多看看广告，谢谢大家。】 第243章 高尔夫 今天临近下班的时候，庾明轩敲门走进了林渊的办公室。 “林总，这周末如果有空的话，要不要一起去打个高尔夫？”庾明轩很自然地发出了邀请。 林渊靠在椅背上想了想，这周末公司这边确实没什么事情。而且那天庾明轩说得也有道理，技多不压身。 他脑子里突然联想到了前世看过的一部反腐爆款剧《某某的名义》，里面那位喊着“胜天半子”的祁厅长和赵公子，私下里不就是在那种绿意盎然的庄园里打高尔夫聊天的吗？ 上行下效，既然国内外的政商圈子都如此推崇这项运动，那就一定有它作为“社交货币”存在的意义。 “行啊，没问题。”林渊一口答应下来。 庾明轩见他答应了，紧接着随口问了一句：“那林总，你周末有女伴吗？” “啊？”林渊被问得一愣，脑子里几乎是条件反射般地浮现出了楚语涵那张明媚的脸。 他稍微有些心虚地点了点头，含糊道：“有吧。” 庾明轩被他这模棱两可的语气搞得也是一愣，狐疑地看着他打趣道：“林总，‘有吧’是个什么定语？那到底是有还是没有啊？” 林渊立刻挺直了腰板，极其坚定地点了点头：“有！” 开什么玩笑，男人在这方面的面子怎么能拉胯？自己好歹现在也是个身价过亿、掌管着几百号人的科技公司老板，长得虽然没有对面这个家伙那么帅，但也绝对算得上是一表人才。 要是连个周末能约出来的女伴都没有，那也太特么掉价了。 对面的庾明轩见状，忍不住哈哈一笑：“有就行。主要是周末放松，我这边会带个女伴过去。要是林总你一个人单刀赴会，我怕到时候在球场上你看着我们俩，气氛会有点尴尬。” 说到这，庾明轩压低了点声音，给了林渊一个男人都懂的眼神：“打高尔夫嘛，其实也就是挥挥杆出出汗，剩下的时间主要还是坐在球车上聊聊天，欣赏欣赏周边的‘风景’。” 这个所谓的“风景”不言而喻，球场上的大自然是风景，美女自然也是风景。 林渊看着眼前这个挤眉弄眼的COO，心情一时之间有些古怪。 他发现庾明轩这小子私底下其实挺不正经的，跟在公司会议室里那个西装革履、疯狂给员工洗脑的高管完全判若两人。 不过林渊转念一想，反而觉得这样的庾明轩挺真实的，有血有肉，没有那么死板。 不像严克明，那就是个典型的古板大叔，上下班除了工作汇报，几乎没有任何私底下的交流。 虽然说作为老板，不一定非要在公司里跟高管处成称兄道弟的朋友，但毕竟大家年纪都不算太大，以后还有很长的战略战线要紧密配合，私底下多接触接触绝对没坏处。 其实庾明轩孤身一人从海外跳槽来到京南市，人生地不熟的，身边连个能说话的朋友都没有，这段时间给他憋坏了，而且他天生就是爱美女、爱生活的人。 在他看来，工作和生活是不耽误的。如果完全为了工作放弃生活，有点本末倒置了。工作就是为了更好的生活。 没有在办公室里过多闲聊，两人敲定了时间便各自下班了。 …… 回到车上，林渊拿出手机拨通了楚语涵的号码。 “喂，楚同学，明天周末有没有时间呀？” 电话那头，楚语涵的语气已经非常熟络了：“怎么啦林同学，又想约我去吃什么大餐呀？不过我这段时间好像长胖了，我想减肥。” 听着那带着一丝撒娇的语气，林渊只觉得心情无比的舒畅。谈恋爱嘛，其实有时候不一定非要在一块。暧昧期的时候，确实让人心情非常愉悦，每天都怀念、思念着对方，没有生活的琐事羁绊，这时候往往感觉是最好的。 林渊笑着说道，“是我公司的一个同事，约我明天去钟山高尔夫球场打球。他那边会带女伴，我寻思着要是就我一个人去，也太尴尬了。而且……” 林渊故意停顿了一下：“我在京南市这边也没有认识的其他女生，能叫得出来的就只有你一个了。你有时间能陪我一起去趟吗？” 这句话一出口，其实就是直白地在向对方释放一个极其强烈的单身信号：哥们身边没有别的女人，就你一个，而且哥们只对你有意思。 电话那头的楚语涵听到他这么直白的暗示，忍不住捂着嘴“咯咯咯”地娇笑起来。 “那行吧。”楚语涵强忍着笑意，故作勉强地说，“既然咱们俩关系都这么好了，我不帮你谁帮你呢？总不能看着你一个人在那尴尬吧。” “好嘞，那明天上午我去接你。” …… 第二天上午。 京南市最顶级的钟山国际高尔夫球场。背靠紫金山，绿草如茵，风景确实绝佳。 林渊带着楚语涵刚到会所大厅，就看到了等在那里的庾明轩。 今天的庾明轩特意换了一身非常专业的纯白色高尔夫运动休闲装，头上戴着一顶遮阳帽，整个人显得极其阳光帅气。 站在他旁边的是一个穿着百褶球裙、身材高挑、气质相当不俗的漂亮女生。 一见面，庾明轩就非常绅士地主动介绍起来：“林总，这位是沈梦娇，沈小姐。” 随后他转头向沈梦娇笑道：“娇娇，这位就是林渊林总，我的bOSS。” 庾明轩恰到好处地开了个玩笑，活跃了气氛。 沈梦娇非常落落大方地伸出白皙的手，微笑着跟林渊握了一下：“林总您好，久仰大名，经常听明轩提起您，百闻不如一见，确实年轻有为。” 林渊也笑着点了点头，随后侧过身介绍身边的楚语涵：“这位是楚语涵。语涵，这是我们公司的COO，庾明轩庾总。” 楚语涵今天穿了一身偏运动风的浅色套装，扎了个清爽的高马尾，浑身上下透着一股属于名校女大学生的青春活力。 她也礼貌地伸出手跟对方打了个招呼。几人寒暄完，坐上了通往发球台的内部球车。 其实来之前林渊就跟楚语涵说过，坦白自己完全就是个连球杆都没摸过的高尔夫小白。 但让林渊意外的是，楚语涵居然说她懂一点高尔夫的规矩，以前放假的时候跟着家里的大人去球场玩过几次，虽然挥杆技术一般，但不至于什么都不懂。 这让林渊在心里暗自感慨。果然，有些东西真的是靠家底和圈层堆出来的。有钱人家对子女的教养以及这种高端社交技能的培训，远不是草根出身的底层人靠埋头苦读就能轻易跨越的。 由于今天纯粹是抱着周末出来玩的心态，大家都没有聊任何关于工作上的事。 几个人漫步在修剪得极其平整的果岭草地上。旁边跟着专门负责递杆、看线、报码数的专业陪练教练和球童。不想走路的时候，招招手，旁边一直跟着的观光球车就会立刻开过来接人。毛巾、冰水、遮阳伞，所有的服务都有人给你安排得明明白白。 不得不承认，有钱人的生活，体验感确实是极致的。 中途休息的时候，林渊坐在球车上喝水，正好有一波衣着不俗的中年男人，好像打出了一记好球，随后爆发出了一阵爽朗的大笑声。 “哈哈哈哈哈——” 那笑声中气十足，是从胸腔里发出来的，透着一股强烈的自信和松弛感。 听着这笑声，林渊脑子里突然蹦出了前世在短视频上刷到的一个很火的段子：有钱人的笑声和穷人的笑声是不一样的。 穷人由于长期处于生活的重压和讨好别人的状态中，笑起来往往是收敛的、讨好的、从嗓子眼干挤出来的“嘿嘿嘿”或者“嘻嘻嘻”。 林渊以前觉得那只是个营销号编出来的毒鸡汤段子，但随着现在自己事业不断做大，发现有时候很多事情并不是空穴来风的。 就比如，原来他听听看看，一块钱买企业，什么太子奶，这些乱七八糟的，他没有什么感觉。而现在，经历过陈志明那件事情之后，他可谓是深有体会。 事不关己，没有经历过的时候，所有人都觉得无所谓，纯当一个笑话，甚至觉得是营销号随便编的。而真正体会过、体验过，才发现有时候很多事情确实存在。 【写完这章还有三章，依旧是将近 3000 字，绝不赖账，大家帮忙看看广告，送的礼物我都会看的，谢谢大家。】 第244章 很润 经过旁边专业教练的一番点拨，林渊挥了几杆，总算是稍微找到了点发力的感觉，不再像一开始那样把草皮铲得满天飞了。 就在这时，庾明轩坐着观光球车开了过来。他借口要去另一边的水障区练球，非常自然地把林渊这边的教练也一起支走了。 “林总，我带梦娇去那边果岭打两局，过会儿中午吃饭的时候我们再来找你啊。” 庾明轩的眼力劲可谓是极其毒辣。他早就在旁边看出来了，自家大老板和这位漂亮的女大学生之间，明显处于暧昧期。 既然楚语涵懂一点高尔夫，那这不就是天赐的良机吗？想教一个完全不会的新手打球，尤其是这种需要调整身体姿态的运动，除了手把手地贴身教学，还能有什么别的办法？ 这就是庾明轩在情场上摸爬滚打多年总结出来的核心心思：如果一个女生不讨厌你，她会愿意单独跟你出来吃饭；但如果她不仅对你有好感，甚至还有进一步发展的意愿，那她就绝对不会抗拒跟你有自然的身体接触。 相反，如果一个女人对你生理性排斥，哪怕你是不小心碰到了她的胳膊，她都会下意识地躲开。 想确认对方到底讨不讨厌你，其实非常简单。没有生理上的肢体抗拒，就是异性之间最大的认可。 所以，庾明轩非常懂事地主动给大老板创造了这个绝佳的独处机会。 等电瓶车一走远，偌大的发球台上就只剩下了林渊和楚语涵两个人。 林渊杵着一根七号球杆，看着旁边亭亭玉立的楚语涵，有些不好意思：“楚同学，我这动作是不是特别呆？” 楚语涵看着林渊的样子，忍不住“咯咯”地笑出了声：“没有啦，谁一开始摸球杆就会打呀？刚才教练说的发力技巧，你学会了没？” “呃……还是有点摸不着头脑。”林渊脑子里突然闪过一个念头，觉得自己简直是个天才。他装出一副虚心求教的样子，往前凑了半步，“既然你会打，要不楚老师你受累，亲自下场教教我？” 楚语涵也没多想，非常自然地走上前，拿过自己的一根球杆开始做示范。 “首先，你的站姿就不对。双脚要与肩同宽，然后微微屈膝，把屁股往后撅一点，同时腰必须保持挺直，不能驼背。” 楚语涵一边说着，一边侧过身，极其标准地做了一个准备挥杆的姿势：“就像刚才教练说的，打高尔夫不是靠手臂的力量去抡，而是要靠腰胯的转动带动肩膀，要做到‘腰胯合一’。” 五月份的微风吹过，拂起女孩额前的碎发。看着面前楚语涵那在运动服包裹下显得越发曼妙匀称的身体曲线，林渊不禁有些看呆了。 这种感觉很奇妙，没有那种极其强烈的、纯粹的生理冲动，就是单纯地觉得眼前的画面极其美好，看一眼就让人觉得身心愉悦。 “看清楚了吗？”楚语涵回过头，正对上林渊有些发直的目光。 林渊赶紧回过神，清了清嗓子，顺杆往上爬：“那个……腰胯发力我大概懂了，但我这握杆的手势好像一直不对，总感觉使不上劲。你能帮我纠正一下吗？” 楚语涵依然没察觉到林渊的“险恶用心”，直接走了过去：“我看看。哎呀，你这手握得太死了，像抓铁锹一样。” 说着，楚语涵伸出两只白皙纤细的手，极其自然地覆在了林渊握着球杆的双手上，想要帮他调整拇指和食指的重叠位置。 就在两人的双手真正触碰到一起的那个瞬间，两个人都明显地愣了一下，动作出现了极其短暂的僵硬。 林渊能清晰地感觉到女孩手心里的温热和细腻，甚至能闻到她凑近时身上那股淡淡的、夹杂着草木清香的沐浴露味道。 楚语涵瞬间脸就红了。但两人都非常默契地没有点破这份突如其来的触电感，因为这确实是他们认识以来，第一次真正意义上的肢体接触。 连楚语涵自己都有些惊讶，自己竟然对这种亲密的接触没有任何下意识的闪躲和排斥。 这其实已经从潜意识里印证了庾明轩的理论，她对眼前这个男生有着极高的好感度。 而林渊此刻脑子里正在回味刚刚的感觉。 真润。 这种感觉和之前姐妹花双胞胎完全不一样，是一种心理上的满足。 接下来，在林渊“屡教不改”的一顿刻意错误操作之下，楚语涵不得不一次次上前帮他调整站姿、纠正手型。 两人的肢体接触越来越多，哪怕只是肩膀偶尔的轻微摩擦，都让彼此之间的心理距离再次拉近了一大步。 期间林渊还时不时地开两个带着点颜色、但又不至于冒犯小玩笑，惹得楚语涵那白皙的脸颊一直泛着一层淡淡的红晕，煞是好看。 林渊看着她在阳光下低头笑骂的模样，脑子里突然想起前世网上很火的一句话：少女的脸红，胜过世间一切的良辰美景。 古人诚不欺我。 …… 临近中午，庾明轩才带着他的女伴沈梦娇，慢悠悠地坐着观光车回到了发球台。 庾明轩那在华尔街投行里练就的眼光何其毒辣，刚一下车，目光在林渊和楚语涵两人之间扫了一个来回，就敏锐地察觉到这俩人之间的气场明显变了。 没有了早上那种刻意保持的社交距离，明显亲近了不少。 庾明轩心里暗笑，走上前说道：“林总，一上午练得怎么样了？马上中午了，要不要一起吃个饭？” 林渊现在心情极好，笑着回道：“可以啊，我在旁边的餐厅有会员，就去那里吧。” 几人把球杆交给球童，有说有笑地朝着会所餐厅走去。 途中，庾明轩特意放慢了脚步，不着痕迹地把林渊拉到了后面。楚语涵和沈梦娇两个女生则走在前面，似乎是聊起了防晒的话题，很快就熟络了起来。 看着前面的两个背影，庾明轩挑了挑眉，表情有些玩味地压低声音道：“林总，可以啊。我看这一上午，进展神速啊？” 林渊虽然平时脸皮厚，但被手底下的人当面聊这个话题，老脸一红，强行狡辩道：“什么什么进展？老庾你可别乱说啊。” 庾明轩直接翻了个白眼：“林总，你俩应该还没确认关系吧？” “呃……目前确实只是好朋友关系。”林渊硬着头皮承认。 “哈哈哈哈哈——” 庾明轩听完，突然爆发出了一阵极其爽朗的大笑声，那笑声和上午那群老钱简直一模一样，引得前面的两个女生都疑惑地回过头来看了一眼。 “林总啊林总，”庾明轩拍了拍林渊的肩膀，语气里充满了调侃，“你在商业上，我觉得你肯定是个天才。但是谈恋爱这方面，你还得加强呀。” 林渊被他笑得有些绷不住了，更加不知道该怎么接这话。 确实，生活的重担让他前世没有累积到谈恋爱的经验。连最后结婚也是通过相亲，要不说程序员好骗呢。 这也是穷人的通病，因为要用大量的精力去解决生活的难题。人的精力不是无限的，精神世界的构建，往往最基本的前提是你能吃饱饭。 你要听不懂什么叫精神世界，那简单点，哲学知道吧？ 搞哲学的，哪一个是穷鬼？远的不说，就说我们的王思聪同志，他学的是什么？ 哲学。 “行了，不开玩笑了。”庾明轩收起笑容，给了林渊一个“你懂的”的自信眼神，“林总，别的不敢说，在这世上，没人比我更了解女人的心思。以后你要是在追楚小姐的过程中遇到什么‘技术难题’，随时来问我，我保证倾囊相授。” 说完，庾明轩整理了一下衣领，潇洒地快步走上前，跟上了前面的两个女生。 留在原地的林渊看着庾明轩的背影，一阵无语。 他突然发现，这个COO好像都有点全方位碾压自己。情商极高，极会说话，懂各种上层社会的交际礼仪，甚至长得都比自己这具刚满十八岁的身体更成熟、更帅气。 富二代果然恐怖如斯。 不过转念一想，林渊很快释然了。 老子可是重生者！林渊熟练地发扬了一波阿Q精神，在心里宣布自己取得了精神上的绝对胜利。 男人嘛，有时候就是这么幼稚，至死是少年。 【还剩两章加更。谢谢大家的支持和礼物，太感谢了！给各位金主们磕一个，我不会赖账的啊，非常有诚信。】 第245章 时代的局限性 几人坐着观光车，来到了钟山高尔夫的内部餐厅。 巧合的是，这次服务员安排的包间，正好是上一次林渊和阿里马杰克秘密会面的地方。 再次坐在这个位置上，林渊心里生出一种奇怪的感觉。 回想一下，自从重生以来，短短不到一年的时间，却经历了比上辈子一辈子还要再多的经历。 从一个什么都不懂的小人物成长到现在，虽然说不上什么成熟的企业家，但比一开始真的要进步太多了。 几人落座点单。想起昨天电话里楚语涵抱怨自己吃胖了要减肥，林渊在翻菜单的时候，特意给她点了一份牛排。 “你不是说最近要减肥吗？吃这个。”林渊把菜单递给服务员，转头跟楚语涵解释道，“牛排里面全是优质蛋白质，饱腹感强，而且只要不吃那些高糖的酱汁，是绝对不会长胖的。” 楚语涵看着他这副认真科普的样子，心里涌起一阵暖意，笑着点了点头：“好的，那就听你的。” 坐在对面的庾明轩端着水杯，表情有些玩味地看着这两个人。 当他捕捉到楚语涵低头切牛排时、时不时偷偷瞟向林渊的那种含羞带怯的眼神，庾明轩心里莫名觉得有些好笑，甚至生出了一丝久违的怀念。 他想起了自己当年在大学上学时，那段单纯得连牵个手都要脸红半天的青涩时光。 哪像现在？在他看到漂亮女人，脑子里本能跳出来的第一个念头就是：多久能拿下？然后去开 party。 “唉，真是太不纯洁了。”庾明轩在心里暗骂了自己一句，摇了摇头，他其实有点羡慕对面的林渊。 几个人吃了一会儿，庾明轩率先打破沉默。 “林总，有个行政上的事。咱们公司现在的办公场地，其实马上就快不够用了，这点你考虑过吗？” 一听是工作上的正事，林渊身上的那种随性瞬间收敛，立刻正经了起来：“我考虑过，不过咱们公司大部分销售岗，不用来公司坐班，现在还勉强够用。我打算这两天再去找找领导，看看能不能再批点地。” 庾明轩点了点头：“确实可以找领导争取一下。” 随即他话锋一转，：“不过现在的团购业务，我觉得不是很有前景。” “哦？”林渊放下刀叉，看向他，“庾总，你详细说说。” “我这几天亲自去前线市场调研过。”庾明轩也不避讳两个女生在场，直言不讳地剖析道，“其实我们现在的市场部疯狂开拓地盘，从长远来看，有点像是在做无用功。就比如现在，我们把这几个城市打下来了，垄断了。但同时，其他的竞争对手也是在做同样的事情。” “等这些人最终打下各自的地盘，就看到时候谁手上的钱多。最终会迎来决战的。那肯定又是无休无止的补贴。华国人就吃这一套，也没办法。” “林总，你觉得我们到时候应该怎么办？把刚改过来的 T+10 账期，再改回 T+0 吗？你觉得那些被我们拉长过账期的商家，还会再次死心塌地地选择我们吗？” 庾明轩盯着林渊的眼睛：“就算商家看在钱的份上回来了，那是不是意味着我们又得重新陷入高额补贴的泥潭？那还不是一样在无底线地烧钱吗？这个商业模式根本没有护城河。” 林渊愣了一下，陷入了短暂的沉默。 他不得不承认，庾明轩的战略眼光确实非常精准，几乎一眼把团购这个模式看到头。 前世的历史轨迹就是这样发展的。资本没有一个是笨蛋，大家之所以捏着鼻子跳进这个烧钱的绞肉机，是因为在O2O（线上到线下）这个赛道初期，根本没有别的路可走。 他清楚地记得，前世的美团王兴在千团大战中九死一生熬了出来，随后立刻增加了外卖、打车、酒旅等高频业务。等彻底形成行业绝对垄断之后，回过头来的第一件事，就是举起镰刀，疯狂收割商家的韭菜，抽成比例高得吓人。 后来甚至因为强迫商家“二选一”涉嫌垄断，被国家重罚了几十个亿，直接推动了国内反垄断法的落地和进步。 这件事在后世太出名了，林渊自然一清二楚。 可那是大结局啊！在达到那个垄断的终点之前，有多少不可一世的团购网站倒在了烧钱前进的路上？成了连名字都没留下来的炮灰。 这件事，在这个资本野蛮生长的时代，是绝对避免不了的。 “我也想过这个问题，但目前的局面，是个死结，没有办法彻底解决。”林渊坦然地迎上庾明轩的目光，“公司现阶段需要健康的现金流来盈利，能稳赚一天是一天。因为就算我们现在一直保持着 T+0 亏钱去讨好商家，等竞争对手带着资本杀进来的时候，补贴战一样会打响。既然结局是一样的，那我为什么不趁现在垄断的时候，先把利润攥在自己手里？” 庾明轩听完，赞同地点了点头：“对，逻辑是这个逻辑。所以我在想，既然现在的票务选座系统遇到了硬件阻碍开发不出来，团购业务又注定是个没有护城河的消耗战。那我们是不是可以在其他方面下下功夫？把市场资金抽调一部分出来，看看有没有其他能做出差异化成绩的赛道。” 林渊脑子里闪过很多念头。 他当然知道什么赛道赚钱。外卖系统、网约车软件、共享单车……这些在后世全都是估值千亿的超级巨兽。 但是没用啊！这个年代，连个能随时随地上网的智能手机都没普及。没有移动端的3G/4G网络，没有GPS实时定位，大家买团购券还得坐在电脑前面用网页版打印。现在去搞外卖和打车，没有硬件基础和用户习惯支撑，纯粹就是找死。 “一时之间，我也没想好有什么更好的突破口。”林渊如实说道。 庾明轩提出了自己的构想：“林总，我觉得咱们应该大力去开发游戏这一块。不管是端游还是页游，现在的国内游戏市场绝对是一片暴利的蓝海。虽然现在的个人电脑还挺贵的，不是每家每户都有。但是以咱们国内的制造业降本速度，顶多再过两三年，电脑绝对会变成普及的白菜价。这块蛋糕太大了。” 林渊点了点头：“是，我已经在往这个方向发力了。最近就有两款产品马上要在海外推出来。只要这两款游戏能得到正向的市场反馈，我就会立刻投入资金，把技术部的规模再扩充一倍。” 其实，林渊之所以没有大张旗鼓地把前世那些爆款游戏全抄出来，心里最大的顾忌就是“蝴蝶效应”。 之前的《愤怒的小鸟》就是一个血淋淋的教训。他强行干预了历史进程，结果游戏做出来了，却因为没踩准苹果商店的推荐机制，直接扑了街。 他现在很害怕，如果自己盲目地把那些游戏全砸出来，最后未必能赚到钱，反而有可能阴差阳错地给别的大厂做了嫁衣、提供了抄袭的灵感。 那到时候笑的估计就是企鹅了。那还不如不做。 所以他必须拿《水果忍者》和《神庙逃亡》再试一次水。如果这次踩中了 iPhOne 4 的风口依然失败了，那么在游戏这一块的战略上，他就必须要慎之又慎了。 …… 一顿饭吃完，有了共同的话题，几个人之间的关系也熟络了不少。 回去的路上，楚语涵安静地走在林渊身边。 她回想起刚才在饭桌上，林渊和庾明轩这两个公司一把手和二把手，在谈论公司战略、市场格局以及未来发展时的样子。 平时的林渊也挺幽默风趣的。可一旦聊起业务，他身上的气场明显变得完全不一样了。 那种从容不迫的感觉，尤其是那一次在峰会上硬刚马杰克的身影，依旧让楚语涵记忆犹新。 还是老话说得好，男人在搞钱搞事业的时候，散发出的魅力真的是势不可挡。 【感谢子义大佬的礼物，这张是补这个大佬的，相当于还有两张加更，写不完，根本写不完。但是慌不了一点，实力在这里，没办法，番茄应该能排个前三吧？】 第246章 做个正常人 第二天上午。 林渊驱车来到了区招商局，轻车熟路地敲开了宋明的办公室门。 有一段时间没见，林渊敏锐地察觉到，坐在办公桌后面的宋明，整个人身上的那股“官威”和气场明显变得更足了。 其实，这是因为局里内部的班子已经敲定，宋明马上就要正式接任局长的一把手位置了。 体制内就是这样，职位一变，人逢喜事精神爽，整个人的状态自然就不一样。 当然，宋明能这么快跨过这道坎，完全托了林渊的福——聚划算这大半年来在区里拉动的巨额流水和解决了外汇问题，全都是宋明履历上最硬核的政绩。 “哟，小林来了啊。” 见到林渊进门，宋明笑呵呵地站起身，走到会客沙发旁，依旧十分熟练地从柜子里拿出了他那点宝贝特供茶叶。 一边行云流水地泡着茶，宋明一边打趣道：“你小子，这段时间也不说来看看我，连个找我喝茶聊天的电话都没有。最近忙什么大动作呢？” 林渊双手接过茶杯，顺势叹了口气，叫起苦来：“宋哥，现在公司正在扩张，每天一睁眼就是一堆事情要处理，真的是从早忙到晚，太累了。” 宋明听完哈哈一笑，指了指他：“累点好呀，证明公司正在高速发展。好多人想累还累不着呢。说吧，今天来找我是干嘛呀？” 林渊也没藏着掖着，放下茶杯直奔主题：“是这样，公司员工现在激增。好在很多是需要外派的销售岗，不用坐班，不然现有的场地早挤爆了。” “所以我就想着宋哥帮我出出主意，看看能不能再给我申请批点场地，要是能顺带搞点高新园区的人才公寓名额过来，那就更好了。” 宋明听完，端着茶杯的手顿了一下，随后笑骂道：“你小子，胃口是真不小啊！要办公场地就算了，连人才公寓都惦记上了？” 不过笑归笑，宋明稍微盘算了一下，并没有一口回绝。 以林渊公司现在的体量，确实完全够资格申请。这段时间 LY 科技的成绩，市委区委都是有目共睹的。 无论是交易流水，还是带动的就业岗位，都相当给力。尤其是栖霞区在查处了陈志明的劳务外包公司之后，丢掉了一大笔外资引流份额，正是林渊填补了这个空缺，解决了区里最大的难题。 这小伙子平时非常上道，一直没提过什么过分的要求，于情于理，现在开这个口也在情理之中。 “虽然你这个要求有点贪心，但也不是不能办，毕竟你刚帮区里解决了外汇储备的难题。” 宋明放下茶杯，给出了具体的指导意见：“这样吧，你回去以后，让下面的人把公司目前的人员架构、真实的流水数据、未来的纳税预估，以及打算引进多少高学历人才，做一个极其详尽的报告交给我。到时候我拿着你的报告，去班子会议上专门汇报一下，尽量给你争取个特批。只要数据够硬，想来问题不大。” “好嘞，有您这句话我就放心了，报告我下午就让人送过来。”林渊笑着点了点头。 两人又简单寒暄了几句，林渊便识趣地起身告辞了。 …… 走出机关大楼，坐进车里，林渊脑子里回想起了在财大开招聘动员会时的场景。 那天会上，大学生们最关心的除了薪资待遇，还有一个让林渊印象深刻的痛点——住房。 在这个年代，对于一个刚踏入社会的年轻人来说，每个月最大的两头开销就是房租和吃饭。如果一家公司能把这两件事给解决了，员工是真的能实打实地攒下钱来。 林渊今天之所以厚着脸皮来找宋明要人才公寓，并不是突然良心发现要大搞慈善。 他自己前世就是从底层的程序员一路走过来的，精准地踩过高房价的坑，那份压力他永远忘不掉。尤其是眼下四万亿的经济刺激刚落地，房价正拼了命地往上涨，几乎一年翻一倍。 绝大多数出来打工的年轻人都不是本地人，住房是避不开的问题。所有人都拼了命地攒首付、背房贷。以 LY 科技现在的体量，员工还没底气认为这工作能干一辈子，自然不敢贸然在偏远的郊区买房落户。 所以，如果能争取到人才公寓，就能极大减缓这些无房员工的生存成本。 一个公司如果能在衣食住行上让员工有归属感，员工自然会拼命工作。 这套逻辑放到国外或许不好使，那边讲究契约和个人享受，该下班下班，从小到大觉得一切都是应得的。 就这，动不动还给你来个游行，给你来个抗议，要求必须四天八小时，就问你麻不麻吧？ 但放在国内，完全不一样。 国内目前的职场环境堪称“奴隶市场”。市面上各种奇葩操作、离谱规定的公司数不胜数。就像某 B 开头的传统车企，员工的工作餐简直不堪入目。在那种企业里，打工人会有忠诚度可言吗？会有把公司当家一样做好的觉悟吗？根本不可能。 所以，林渊很清楚，自己根本不需要搞出什么惊世骇俗的骚操作，也不需要做到后世“胖东来”那种极致的程度。 他只需要像个“正常人”一样对待员工，就已经能超越市面上 99% 的公司了。 后世的胖东来经历过严重事故，重建商场的几百万资金，是员工和顾客自发筹集送来的。 LY 科技现在肯定做不到那种极致的相互救赎，但只要把最基本的后勤保障提上去，整个公司的凝聚力绝对会发生质的飞跃。员工有朋友、会交流、会比较，公司好不好，大家心里都有杆秤。 当一个员工秀出自己的工作餐以及福利待遇之后，跟他同期毕业的朋友一听，卧槽，还有这种事情？口碑嘛，自然而然就传开了。 当然，无论福利多好，肯定也会有那种脑子不好使、觉得一切都是理所应当的刺头，随时上演“升米恩斗米仇”的戏码。 但对于绝大多数有着正常认知、渴望安稳的打工人来说，只要你在后勤上把他们喂饱了、安顿好了，他们绝不会不知好歹。 底层人的底色，大多数依旧是纯朴善良的。 公司想要长远发展，去跟那些未来的巨头掰手腕，就必须要有一套完善的福利机制和晋升通道，形成正向循环。 只有这样，林渊才能真正攒下属于自己的、打不散的嫡系班底。 【补更还有一章，大家送的礼物我都会看见的，只要看见了我就会感谢，大家帮帮忙，再看看广告，不求给我刷点，只求能够支持一下，谢谢大家。】 第247章 分秒必争 回到公司，林渊直接把财务总监叫到了办公室，开始全面对账。 现阶段，LY科技（聚划算）的业务架构已经彻底铺开，除了总部的技术、行政和客服中心外，最庞大的开销就是按大区划分的市场地推团队。 接过财务总监递来的厚厚报表，林渊翻开扫了几眼，眉头立刻皱了起来。 苏皖两省的基本盘虽然在持续造血，但扩张的烧钱速度同样令人心惊肉跳。尤其是进军浙江省的账目表上，营销和地推费用的支出非常的夸张。 他前几天确实签批过几份增加浙江大区预算的文件，知道那边市场吃紧，但实在没想到阻力会大到这种程度，资金消耗量完全超出了初期的模型预估。 “按照我们现有的体量，把公司目前各部门的人员编制、未来半年的扩招缺口、苏皖浙三省的真实流水，以及预估能给区里交的税收底数，重新给我拉一个极其严谨的明细表出来。”林渊毫不废话地布置完任务，随后立刻让秘书杨光明通知高管开会。 会议室里，大屏幕亮起，接通了浙江前线的远程视频。 市场部负责人潘海波出现在画面里。这段时间他一直扎在浙江出差，也不知道是不是被前两天庾明轩开会时拿王兴敢带着高管给商家洗盘子的事例给刺激了，反正这段时间一直在一线。陪着他手底下市场一部的员工们一起并肩作战。 至于他有没有带人去洗盘子什么的，那就不知道了。 “潘主管，浙江那边到底是个什么情况？费用怎么超了这么多？”林渊直奔主题。 潘海波有点无奈：“林总，浙省的竞争远超了我们的想象。光是手里捏着超1000万融资的团购网站，这边就有五个！所有人都在疯狂补贴，以我们现在这套政策，根本竞争不了。” 说到这里，潘海波的语气变得有些沉重：“而且他们的结算方式、销售打法跟我们完全不同。林总，我觉得这方面我们是不如别人的，必须开会重新讨论销售策略。” 林渊脸色一沉：“具体的数据拿到了吗？之前派去那几家公司卧底的人，现在反馈怎么样了？” “已经在整理了。”潘海波叹了口气，“主要这几家的政策变化一天一个样，很难做最终汇总。不过这两天基本稳定下来了，这周末我会把所有情报带回总部，当面开会复盘。” 林渊点了点头：“行，那就这周末。” 切断视频会议后，林渊靠在椅背上思考了一会儿。 这周末原本约了楚雨涵去深圳看演唱会，本打算在那边待两天，好好享受一下二人世界。现在看来时间吃紧，只能压缩成一天了。 遗憾归遗憾，但在林渊的秤盘上，事业永远是第一位。恋爱什么时候都能谈，感情什么时候都能维系，可浙江的市场一旦丢了，再想抢回来就难如登天了。 先后顺序，林渊还是分得清楚的。 林渊抬头看向会议室里的其他高管：“这周末全员加班，我们必须立刻调整战略部署。” 在座的高管纷纷点头，没有半句怨言。对于手握期权的核心层来说，公司遇到了发展瓶颈，他们必须要解决问题。 散会后没多久，财务那边就送来了重新核算好的明细报告。数据非常详细，将LY科技未来一年的就业拉动能力和纳税潜力计算得清清楚楚。 自从财务副主管汪晓云来了之后，确实财务部有了一个非常大的进步。现在无论是数据汇总，还是报表整理。财务部的效率都可谓非常之高。 林渊抄起这份厚厚的文件，下楼上车，直奔区招商局宋明的办公室。 一路上，看着车窗外倒退的街景，林渊的内心并不平静。 潘海波那句“我们不如别人”，绝不是无的放矢。 团购这个模式入场门槛极低，根本没有天然的“护城河”，但里面的水却深得很。同样的网站，销售策略天差地别：比如GrOUpOn模式是每天单推一款极低价商品，而林渊主要按照前世的记忆创建了团购网站，品类齐全，但是销售方式完全不一样。 而销售的模式不同，就会造就最终的结果不相同。虽然没有护城河，但是就拿之前的 400 电话核销来说，如果别人没有想到这个点。 没有跑通这个商业模式，那么低端的没有电脑的商家，他们就进入不了，就会失去这部分市场。 之前一直没有遇到像样的竞争对手，所以从来没有开会讨论过应该怎么样去调整自己的商业模式，反正就是一家独大，这就和三大运营商一样的，他想怎么玩就怎么玩。反正纯垄断。 这不是一件好事，因为自己不可能有这样通天的背景和三大运营商一样，注定是要下场拼杀的。 竞争不过，调整不了，那就等着被市场淘汰。 商场就是战场，一招不慎满盘皆输。公司不相信眼泪，那么市场更不相信眼泪。 最致命的是，如果浙江的市场占有率打不开，和摩根对赌的GMV（商品交易总额）就绝对完不成。到时候就会白白流失 5% 的股份。 这样也会让摩根资本觉得公司潜力是相对较低的。到时候如果想再次融资，对方愿不愿意都很难说。 而手上没有钱，如果不能形成正向的循环，按照现在的业务模式，别人一推进，那么等待聚划算的结果只有一个，就是被收购。 现在唯一能想得到的破局之道只有一个，就是建立起属于自己的护城河。 之前技术部调研过。无法短时间之内实现影院选座系统。甚至他们都觉得不太可能完成。但是林渊知道，这个是必然肯定可以完成的。因为在未来，美团就做到了。 林渊不知道美团到底是怎么活下来，怎么最终赢得团购大战的。但是他知道。这个猫眼电影不但独立出了 APP，而且市场占有率非常夸张，身边的人都在使用。 那天会上，庾明轩的分析已经非常透彻了，电影票是可以捆绑销售的。 只要能攻克这个难题，那么大概率 GMV 的对赌协议就可以完成，最关键的是这个东西是实打实的护城河，需要很高的技术门槛。 自己只要做出来，立刻就会对市场进行降维打击。 这就好比一开始在京南推进团购的时候，没有人，和自己竞争，这就是一片蓝海。 天下武功，唯快不破。 必须要快，至少要赶在美团做出这个东西之前，既然前世美团能搞出来，那么这一世王兴也肯定会往这方面发展。 林渊在方向盘上重重拍了一把，眼神彻底变得坚定。 原本今天去找宋明，只是打算要一块办公场地和几套人才公寓。但现在，筹建“数据中心（IDC）”的计划必须立刻提上日程，一刻也不能拖了。 原来他还顾忌账面资金要留着打补贴战，想把机房的事缓一缓。但现在看来，哪怕区里一分钱优惠都不给，哪怕从海外公司的账上往回抽调资金，他也必须砸钱把这块地拿下来、把机房建起来！ 如果不趁着现在手里有外资筹码的时候提前布局，等团购大战真正进入白热化，他就彻底丧失主动权了。 团购一直不是一个非常好的项目，林渊自己心里清楚，但是自己必须要解决这个问题，而且要活到最后，因为这关系着以后在国内的布局。没有这第一步高频的本地 O2O 消费支撑，那么后续所有的一切项目都难以开展。 【欠的章数还完，然后今天还有 5 章，我马上继续补更。大家帮忙送送礼物啊，这两天的数据一直在掉，也不知道怎么回事，整个人有点麻了。】 第248章 申请条件 宋明坐在办公桌前，仔细翻看着林渊递上来的数据报表，眼神里闪过一丝诧异。 他知道LY科技扩张得快，但没想到人员配置已经夸张到了这个地步。单单是工作岗位就已经激增到了1000多号人。 虽然客服和销售占了绝对的大头，都属于基础岗位，但这实打实地解决了一大批应届大学生的就业问题。在这个唯GDP和就业率论英雄的年代，这个数据足够说服所有人。 “小林啊，你这份数据递上去，免租场地和人才公寓的要求肯定是没跑的，这事包在我身上，你放心吧。”宋明合上报表，笑呵呵地给出了定心丸。 林渊点了点头，却没有露出轻松的神色，反而继续说道：“宋哥，今天我来，其实不仅仅是为了场地的事。现在公司发展遇到了瓶颈期，我希望区政府能帮我一把。” 宋明抬起头，收起了笑容。他印象中，林渊极少用这种郑重的语气跟自己说话，上一次这么严肃，还是陈志明那件事。 “你需要区里怎么样的帮助？”宋明直接问道。 “是这样，我打算在京南建一个自己的数据中心（IDC），所以我需要一块地。”林渊盯着宋明的眼睛，“不仅是地，数据中心消耗的电量非常庞大，我需要区里帮我协调工业级的双回路供电网，以及高额的专属配电负荷指标。” 这些极其内行的基建要求，都是前段时间林渊在杭城跟阿里王坚套话时摸底学来的。 建立一个大型数据中心，土地其实是最不值钱的，最要命的是“电”和“水”。服务器24小时满载运行，需要极其恐怖的电力支撑，还要拉双路高压电防止跳闸，同时需要庞大的工业用水指标来做冷却循环。 宋明一听，眉头立马皱了起来，这事确实不好办。 京南市作为四大火炉之一，用电指标一直都非常吃紧。尤其是在03、04年那阵子，一到夏天用电高峰期，全市的电网负荷夸张到直接爆雷，到处拉闸限电。 由于京南本身的地缘发电量就不强，要不是仗着省会城市的政治地位能从国家电网多切点份额，根本不可能维持集中供电。 现在林渊一张口就要一个庞大的专属配电额度，这绝不是批两层办公楼那么简单的事。以他宋明现在区招商局长的职级，根本不可能拍板。 别说是他，就算是栖霞区的区委书记，也无权直接划拨这么大的工业用电指标，这必须层层上报，由市发改委和供电局，甚至省里来特批。 想到这里，宋明叹了口气，坦诚地看向林渊：“小林，这件事情非常难办。但既然你开口了，不管怎么样，我会尽量帮你去争取。你回去立刻牵头做一个极其详尽的计划书出来，把你需要多少占地、多少千伏安的用电负荷、预计产值全写清楚。” “京南市这两年最核心的政策导向就是扶持互联网高科技，所以你这事是有希望的。”宋明叮嘱道，“但我们不能打无准备的仗，你只有把前期工作做足了，市里专门开会讨论的时候，我才有筹码帮你完成目标。” 林渊点点头：“宋哥，谢谢，我心里有数。” 送走林渊后，宋明坐在椅子上盯着手中的报表看了半天。随后，他拿起桌上的座机，直接拨通了区长许卫国的电话。 经过这这段时间的相处，宋明现在已经真正挤进了许卫国的嫡系班底。他本身没什么过硬的政治背景，如果没有林渊这条线，他这辈子的仕途顶天也就混个局长到头了。 可现在不一样了，他年纪不大，马上就要提拔正职，并且稳稳进入了区长许卫国的视线。官场就是这样，局面一旦打开，跟对了人，手里又捏着能打的政绩成绩单，进步自然就快。 电话接通。 “区长，LY科技那边发展遇到瓶颈了。他打算在咱们区拿块地，建立一个大型数据中心，需要申请工业级的配电额度。” 电话那头的许卫国明显愣了一下：“他不是在做团购网吗？怎么突然要搞什么数据中心？这东西不是应该跟云计算有关系吗？” 宋明本身不是搞技术的，只能如实回答：“具体的技术细节我也不太清楚，但他确实是遇到业务上的困难了，好像是跟底层的并发数据有关。区长，您看咱们能不能把这事往市里报一报？这跟市里的高科技政策是高度重合的。小林这个人我了解，办事一直非常靠谱。如果他真的能搞出点名堂来，对咱们区、甚至是整个京南市的产业升级，都是巨大的帮助。” 许卫国拿着电话，脑子里快速回放着林渊的发迹史。 这小子冒头的时间虽然不长，但带来的惊喜是一个接一个。从最早的 5,000 万流水，到后来从阿里马杰克手里拿来2个亿，再到现在摩根资本的3000万美金入账。林渊走出的每一步，都在颠覆常人的认知。 于情于理，区里都应该帮他这一把。而且这事不仅不违反原则，反而非常贴合现在市里面的发展政策。 就在前不久，国家发委和工信部联合敲定了全国首批5个“云计算服务创新发展试点城市”。 北京、上海、杭州、深圳上榜也就罢了，最离谱的是，同属江苏省的无锡竟然也上榜了，而作为省会、科教重镇的京南市却落选了！ 这件事让整个京南市委班子脸上极其无光，完全不能接受。 林渊现在提出要建数据中心，正好契合了这个节点。 想到这里，许卫国不再犹豫，语气果断地拍了板：“行，让他尽快把材料递上来，这件事情我亲自去市里汇报。” “好的，谢谢区长。” “都是为了工作。”许卫国说完，挂断了电话。 【今天第一更，大家帮忙看看广告，谢谢大家。就指望着广告这点收入活下去了。数据现在给我腰斩了，一路绿。】 第249章 冷门歌手 办公室里，杨光明拿着行程单敲门走了进来。 “林总，明天是我开车送您去机场，还是您自己过去？”杨光明汇报道，“行程那边我已经全部安排好了。酒店订了两间商务大床房，完全按照您的要求，就在演唱会场馆附近，步行过去也就十来分钟。” 林渊点头说道：“明天你辛苦一趟，开车送我过去吧。” 杨光明点点头，一句多余的废话也没问，转身退出了办公室。 之前汇报的时候已经是3号的下午了。体制内的事情就是这样，跟宋明汇报完之后，临近周末，政府机关就算是特事特办，也不可能在这两天就把场地和指标落实下来。 工作再忙，钱再多，人也得享受生活。 5号正好约好了和楚语涵去深圳看演唱会，一想到这事，林渊充满了期待。他拿起桌上的手机，拨通了楚语涵的号码。 “喂，楚同学。”林渊靠在老板椅上，语气轻快，“行程我这边都安排好了。明天中午十二点半的航班，路上大概要走一个小时，还得提前去机场。我明天上午十点半准时到你们宿舍楼下接你，时间上没问题吧？” 电话那头的楚语涵明显心情极好，声音里透着一股开心：“可以呀，那就听你安排咯。” 林渊笑了笑：“放心，包你满意。” …… 第二天一早。 林渊特意起了个大早，洗了个澡，把自己好好捯饬了一番。 今天特意换上了一身剪裁得体的休闲西装，里面搭了一件质感很好的纯色T恤。用前世一句流行歌词来说，就是“将头发梳成大人模样，穿上一身帅气西装”。 下了楼，杨光明早就开着那辆别克商务车停在小区门口等着了。 上车后，直奔南师大仙林校区那个熟悉的老地方。 没等多久，楚语涵就拉着个银色的小行李箱从宿舍楼里走了出来。林渊降下车窗看了一眼，顿时觉得眼前一亮。 小姑娘今天显然也是极其用心地打扮过的。因为深圳那边气温已经很高了，她脱掉了南京这边的厚外套，穿了一件浅米色的法式收腰连衣长裙，外面随意搭着一件薄款的针织小开衫。 原本扎着的马尾也散了下来，发尾烫了点微卷，脸上化了极其精致的淡妆。整个人走在阳光下，既有女大学生的清纯，又多了一丝初熟的明媚动人，非常好看。 林渊下车，很自然地走过去，从她手里接过行李箱放进后备箱。楚语涵也落落大方地没有拒绝，只是一双大眼睛笑盈盈地看着他。 两人坐进后座。一路上，因为前面有杨光明这个“电灯泡”司机在，林渊和楚语涵都很默契地没有怎么深聊，只是偶尔低声交流几句天气和航班。 车子平稳地抵达南京禄口机场。 杨光明帮忙拿下行李后便开车离开了。林渊拉着楚语涵的行李箱，没有往拥挤的经济舱值机大厅走，而是熟门熟路地带着她拐进了旁边的头等舱/VIP贵宾专属通道。 走在铺着厚厚地毯、安静无声的VIP通道里，楚语涵整个人显得有些诧异。 她家里的条件虽然算得上中产，但以前跟父母出去旅游，坐的清一色都是经济舱。 同航线的头等舱价格基本是经济舱的四到五倍，所以普通人坐飞机，为了托运行李和排队安检，往往要提前两三个小时到机场大厅去等着。 而在这里，专人代办值机、独立的安检通道，几分钟就能搞定一切。这极其直观地体现了一个现实的商业逻辑：穷人的时间是不值钱的；而富人，花钱就是在买时间。 看着前面带路的专属地勤空乘，楚语涵忍不住凑到林渊身边，小声问道：“你买的是头等舱吗？听说头等舱好贵的。” 林渊面不改色，随口就开始忽悠：“是头等舱，不过没花钱，是用我航空卡里的里程积分兑换的。” “积分还能兑换这个？”楚语涵有些惊讶。 “当然可以啊。”林渊一本正经地胡说八道，“我们公司那么多人，平时高管出差飞来飞去的，订票全都报的我这张卡的会员号。这大半年下来，攒的积分兑换两张国内头等舱绰绰有余了，不坐白不坐嘛。” 听他这么一解释，楚语涵半信半疑地点了点头，也就接受了这个说法。 穿过专属安检，林渊带着她走进了机场的VIP休息室。 休息室里极其安静，放着舒缓的轻音乐。真皮沙发宽大柔软，落地窗外就是停机坪。 巨大的自助餐台上，摆满了各种现做的精致甜点、切好的热带水果、各种进口饮料，甚至还有专人现磨的咖啡和现煮的牛肉面。 林渊对这一切早就得心应手了，毕竟前世飞国际航班的顶级头等舱贵宾室比这标准还要奢华得多。他非常自然地帮楚语涵拿了些提拉米苏和一杯热牛奶。 楚语涵坐在沙发上，小口吃着甜点。她虽然没有做过头等舱，享受过 VIP 待遇，但是也没有非常的惊讶。只是觉得服务真的不错，有钱真的挺好的。 两人在休息室里有说有笑，等时间差不多了，便通过VIP优先通道直接登机。 …… 南京飞深圳，空中飞行时间大约在两个小时十五分钟左右。 下午两点多，航班平稳降落在深圳宝安国际机场。 刚从VIP通道走出来，一辆黑色的奔驰商务车早就等在航站楼外了。杨光明早就安排好了行程。 楚语涵看着戴着白手套、穿着笔挺西装主动过来拉车门的司机，心里有些震动。她以前自己做攻略出去旅游的时候，落地基本都是去排长队等出租车，或者去挤机场大巴，一路各种操心。 但这次跟着林渊出来，从出门那一刻起，所有的行程、接送、行李，全被眼前的男人安排得严丝合缝、明明白白。 这种被人全方位照顾、不需要带脑子出门的感觉，让女孩子觉得极有安全感，心里非常开心。 两人坐进宽敞的后座。 “林生，林太，欢迎来到深圳。”司机戴着白手套，一边平稳地启动车子，一边操着一口极其经典的、带着浓重粤语口音的“广普”向两人问好。 听到“林太”这个称呼，楚语涵脸颊微微一红，但出奇地没有出声反驳。林渊也假装没听见，笑着和司机搭起了话。 一路上，司机极其热情地介绍着这座城市：“林生，深圳这边是移民城市啦，外地人多。新城区基本都是高科技产业园和写字楼，要说特别有底蕴的历史名胜呢，确实冇得什么。不过要论吃东西和ShOpping，那绝对是一流的！” 到达酒店放好行李后，下午的时间还算充裕。林渊直接带着楚语涵打车去了深圳目前最繁华、最高端的消费场所——罗湖万象城。 在2010年，罗湖万象城绝对是整个华南地区奢侈品最集中的顶级商场，LV、GUCCi、爱马仕等大牌一应俱全。 逛街的时候，林渊看着橱窗里最新款的包包和首饰，几次提议想买个礼物送给她。但楚语涵非常坚决地拒绝了。一来是价格确实太昂贵了，动辄大几千上万；二来，她有着自己的骄傲。 林渊见状也没有强求。其实他反而挺高兴的，虽然现在赚到了钱，林渊并不想通过钱来去得到一个人的感情，在有可能的情况下，他还是想真心换真心的这种方式，得到楚雨涵的芳心。 一直逛到傍晚，到了该吃晚饭的时间。 林渊早就提前订好了位置，带着她来到了万象城里极其有名的一家高端粤菜馆——利苑酒家（Lei Garden）。 这家餐厅在香港可是实打实的米其林星级餐厅，深圳这家分店完全复刻了总店的班底，在2010年的深圳，绝对算得上是粤菜界的天花板。 走进包间，整体的装修风格极具老派的奢华与低调。 广东这边的口味讲究一个“清、鲜、嫩、滑”，追求食材本身的极致本味。服务员端上前菜，利苑的招牌“冰烧三层肉”。 盘子极其精致，里面只有切得如同麻将骰子般大小、排列得整整齐齐的九块烧肉。表皮烤得像玻璃一样酥脆透明，中间夹着极薄的脂肪和瘦肉。旁边点缀着一点点特制的黄芥末。 “尝尝这个，这是他们家的招牌菜。”林渊用公筷夹了一块放到她碟子里。 楚语涵轻轻咬了一口，眼睛顿时亮了起来。那种外皮“咔嚓”碎裂，随后油脂在口腔里化开却没有丝毫油腻感的神奇体验，加上如此精致小巧的摆盘，立刻俘获了她的心。 女人天生就是视觉动物。无论是晶莹剔透的虾饺皇，还是后面端上来的那盅用老火慢炖、汤色金黄清澈的龙虾汤西施泡饭，那种拉满的仪式感和惊喜，让她整顿饭都吃得十分开心。 食物本身可能没有那么好吃，但是高端的餐厅往往吃的是一个心情。 …… 吃完晚饭，两人坐车直奔演唱会现场（深圳湾体育中心）。 到了场馆外，到处都是举着灯牌、排着长龙等待安检进场的粉丝。 由于林渊买的是内部的超级VIP赞助商票，他们根本不需要去挤那条长长的安检通道。 林渊带着她走到侧面的VIP专属通道，给工作人员看了一眼票，一路畅通无阻地走进了内场。 等走到座位前，楚语涵看着手中的票号和眼前的舞台，整个人愣住了。 她以前也看过演唱会，知道哪怕是所谓的“内场票”，大多数也只是坐在稍微靠前一点的折叠椅上，距离明星的舞台还是有相当长的一段距离。 但林渊的这两张票，是内场正中间、最核心的绝对第一排！ 前面没有任何人遮挡，视线极其完美，甚至连台上摆着的麦克风支架和音箱线路都看得一清二楚。只要歌手走到台边，几乎就是面对面唱歌的距离。 楚雨涵可不笨。这种位置的票，恐怕不是单单花钱就能买得到的。在这一点上，就可见林渊是花了心思的。 想到这里，楚语涵心里觉得甜丝丝的。她转过头，借着场馆里略显昏暗的灯光，偷偷打量着坐在身边的林渊。 男人的侧脸在灯光下显得轮廓分明。她突然觉得，被这样一个人如此用心地对待和安排，真的是一件极其幸运的事。 其实林渊早就察觉到了她时不时偷瞄过来的目光。他没有转头拆穿，只是嘴角挂着一抹淡淡的笑意，心里觉得十分满足。 有时候，男女之间的“暧昧期”就是这样。 往往一段感情真正戳破窗户纸、彻底在一起之后，面对柴米油盐和生活琐事，不可避免地会发生争执和摩擦。 但在这种互相试探、双向奔赴的暧昧期里，从来都不会有争吵。双方都会把最完美、最温柔、最用心的一面展现给对方，空气里流动的全都是荷尔蒙的味道。 也可以说是恋爱的酸臭味。 就在两人心思各异的时候，场馆内的灯光突然全部熄灭。 伴随着震耳欲聋的欢呼声和尖叫声，聚光灯猛地打在舞台中央。 那个在后世被零零后网友戏称为“冷门歌手”的华语乐坛天后——孙燕姿，终于在一首经典的《绿光》前奏中，闪耀登场了。 【这张算两张啊，二合一，将近 4000 个字，不是偷懒啊，就不分开发了。大家帮忙看看广告，然后礼物值到了我还会加更的，绝不赖账。就凭这个诚信，能不能支持一下？】 第250章 表白 伴随着场馆内震耳欲聋的尖叫声，聚光灯猛地汇聚在舞台中央。 那个在后世被零零后年轻网友发帖戏称为“冷门歌手”的华语乐坛天后——孙燕姿，闪耀登场。 看着台上那个留着短发、爆发力极强的娇小身影，林渊脑子里忍不住冒出了前世网上的那个经典段子。 在这个华语乐坛神仙打架的黄金年代，孙燕姿可是周天王名副其实的“一生之敌”。要知道，周杰伦当年横空出世，牛逼得不可一世，几乎拿遍了华语乐坛所有的重量级奖项，唯独有一个奖他这辈子都没拿到，那就是一生只能拿一次的“金曲奖最佳新人奖”。 因为那一年，他遇见了孙燕姿。天王终究是被天后硬生生把这个新人王桂冠给截胡了。 这件事一直成为后世网友津津乐道的饭后小故事。 随着动感的电音前奏响起，演唱会的第一首大合唱金曲直接引爆全场。 “期待着一个幸运，和一个冲击，多么奇妙的际遇——” “翻越过前面山顶，和层层白云，绿光在哪里——” 台上的天后带着一众伴舞，边唱边跳，现场的气氛瞬间被点燃。 坐在第一排的楚语涵双眼亮晶晶的，手里挥舞着荧光棒，激动得跟着台上的节奏一起小声合唱。她是真的非常喜欢孙燕姿。 但坐在旁边的林渊，此刻的神情却显得极其古怪。 如果是一个纯粹的2010年青年，听到这首歌绝对会觉得充满了希望和活力。但林渊可是个从十几年后重生回来的人啊！ 在他的未来记忆里，这首原本代表着奇迹和希望的《绿光》，早就被互联网文化彻底玩坏了，成了大型捉奸现场和绿帽专属的终极BGM。 “爱是一道光，绿到你发慌……” 林渊脑子里不受控制地单曲循环着这句网络名言，嘴角直抽抽。 不过，当他微微侧过头，看着身旁因为激动而脸颊微红的楚语涵时，那些乱七八糟的念头瞬间被抛到了脑后。 两人并肩挨得极近，哪怕场馆里再嘈杂，林渊依然能清晰地闻到楚语涵身上散发出来的那股淡淡的、好闻的香气，也不知道是不是体香还是香水的味道。 这种香味混合着现场的灯光和音乐，让林渊一时之间竟有些恍惚。 连续几首快歌热场之后，场馆的灯光突然暗了下来，只留下一束柔和的追光打在舞台中央。原本躁动的气氛瞬间安静，一段极其干净、抓耳的钢琴前奏缓缓流淌出来。 是那首最经典的《遇见》。 林渊深吸了一口气，调整了一下坐姿。整个人有点紧张，他早就想好了，等到这句歌的歌词出现的时候，他要做一件事。 “我遇见谁，会有怎样的对白……” “我等的人，他在多远的未来……” 当台上的燕姿用那种极具穿透力的独特嗓音唱到这一句时，林渊毫无预兆地侧过身，凑到了楚语涵的耳边。 两人的距离瞬间拉近到毫厘之间，林渊甚至能感受到楚语涵身上的体温，这是他第一次离楚语涵这么近，一直以来他都非常有分寸感。 他压低声音，用只有两个人能听到的温柔语气，轻轻说道：“我喜欢你，做我女朋友好不好？” 楚语涵原本正全神贯注地盯着舞台听歌，冷不丁耳边传来林渊低沉的声音，伴随着男人说话时呼出的温热气息，直接打在她的耳廓和脖颈上。 小姑娘只觉得整个人像过了电一样，身子猛地一酥，大脑瞬间宕机了。 肉眼可见的，一层红晕从她的耳根迅速蔓延到了整个脸颊。她根本不敢转过头去看旁边的林渊，慌乱中，一只手紧紧地抓着自己裙摆。 有过经验的朋友都知道，大多数女生的耳朵是绝对的敏感点。再加上林渊突然的表白，楚语涵整个人害羞地低下了头。 其实呢，她也很喜欢林渊，一路走来，无论是今天所有发生的事情。还是之前她和林渊的相处，都让楚语涵对林渊有着强烈的好感。 作为女生，哪怕再有好感，也不能主动开口。其实她也幻想过什么时候林渊会跟她表白。 甚至也想过是不是不会表白，只是玩玩。在喜欢的人面前，所有人都会有点自卑。 此刻，听到这句期待已久的表白，楚语涵心里也是非常开心。 过了好半天，她才终于鼓起勇气，极其微弱地“嗯”了一声，然后轻轻点了点头。 现场的音乐声太大，林渊其实根本没听见她那声“嗯”，但他看到了小姑娘点头的动作。 那一瞬间，林渊略显紧张的心情终于落地，整个人就快要蹦起来。这种心情只有体会过的人才知道有多么的高兴。有多么的开心。 林渊得寸进尺地挪动着自己的“爪子”，一把牵住了楚语涵那只还紧张地攥着裙摆的手。 一如既往的软，还是那么润。 楚语涵像是受惊的小鹿一样，象征性地往回缩着挣扎了一下。林渊哪里会放手，反而霸道地与她十指紧扣。挣脱不开，楚语涵也就红着脸默认了，任由他紧紧牵着，两人就这样手拉着手，继续听着台上的演唱。 不得不承认，2010年左右的华语乐坛，真的是名副其实的金曲盛世。 台上的这位冷门天后，成名曲简直多得数不过来，而且每一首的质量都高得离谱，随便拎一首出来都是引发全场几万人大合唱的级别。 那个年代的作词作曲，是真的有深度、有灵魂的。 “原来人会变得温柔，是透彻的懂了。爱情是流动的，不由人的……” 一首《开始懂了》，唱出了多少人年轻时对感情的懵懂和释然。 “我爱上让我奋不顾身的一个人，我以为那就是我所追求的世界。然而横冲直撞，被误解被骗……” 一首《天黑黑》，又是多少人在青春期里流过眼泪的回忆。 等演唱会进入后半程的最高潮时，那首哪怕放在未来十几年后、依旧永远定格在各大KTV必点排行榜上的神曲，终于响了起来。 “我怀念的是无话不说，我怀念的是一起做梦……” “我怀念的是争吵以后，还是想要爱你的冲动……” 全场三万多名观众挥舞着荧光棒，撕心裂肺地跟着大合唱，气氛被推到了最高点。 有人痛哭，有人大笑。有人神色决然，也有人若有所思，众生各异，每个人都有自己的故事，都有自己的人生。 也许也是真的怀念。 在这样极具情绪感染力的歌声中，林渊的胆子也彻底肥了。他松开两人紧扣的手，直接顺势一伸，揽住了楚语涵纤细的腰肢，稍一用力，就把小姑娘半搂进了自己的怀里。 楚语涵顺从地靠在他的肩膀上，没有说话，只是看着舞台的眼睛里亮晶晶的。 林渊低着头，下巴轻轻抵在她的头发上，呼吸着她发丝间和身上的那股清香。 这一刻，看着眼前绚烂的舞台灯光，听着耳边山呼海啸般的合唱，林渊整个人感到了一种前所未有的满足和踏实。 这是他重生以来第一次拥有了自己的感情。 这种感觉。 真好。 【是不是第四章了？每天保底 1 万字啊，我就当五章发，基本都是字数多出来的，但是谁叫我宠粉呢？主打一个诚信。大家帮忙看看广告，打赏打赏，谢谢大家了。就凭我这份诚意，你们舍得让我难过吗？】 第251章 坏男人 演唱会接近尾声，但对于手持顶级内部票的林渊两人来说，真正的福利环节才刚刚开始——后台签名合影。 这其实是圈内一个心照不宣的潜规则。往往这种大型演唱会，位置最好、附带后台福利的那批票，根本就不会对外公开发售。 主办方首先要拿出来去“拜码头”，孝敬给当地的那些权贵或者“天龙人”。有些天龙人自己不看，这些票才会通过极其隐秘的渠道流入市场。 林渊手里的票，自然就是这么来的。而对于明星来说，不管你在外面是龙是虎、有多大的腕儿，到了地方上开演唱会，你就得卧着，老老实实地配合当地的规矩，搞这些专属的互动环节。 后台休息室外。 楚语涵双手捧着一张刚发的CD唱片，整个人激动得脸颊通红。当她不仅拿到了孙燕姿的亲笔签名，还在得到允许后，和这位冷门天后肩并肩拍了一张合影时，小姑娘高兴得在原地直蹦跶。 今天的这套流程体验感可谓是直接拉满了，这种顶级的钞能力和情绪价值砸下来，换谁来都得迷糊。 从场馆出来回酒店的一路上，林渊极其自然地牵着楚语涵的手，嘴里还时不时跟着哼两句刚才的旋律。 不得不说，这种真正有实力的天后级歌手，一场Live听下来，确实让人有一种意犹未尽的沉浸感。 两人结伴回到了酒店。 用身份证登记完入住后，一起坐电梯上了楼。林渊订的是同一楼层、门对门的两间商务大床房。 走到房间门口，刚刚在路上还沉浸在兴奋中的楚语涵，这会儿彻底安静了下来，甚至显得有些局促和害羞。 她拿出房卡“滴”的一声刷开了自己的房门，正准备进去，林渊却斜靠在门框上，挡住了一半的去路。 “楚同学，”林渊看着她，嘴角带着一丝笑意，“我都送你到门口了，难道不打算邀请我进去喝杯水吗？刚才唱歌喊得我有点渴了。” 大半夜的，孤男寡女，“进去喝杯水”是个什么潜台词，自然不言而喻。 楚语涵原本就微红的脸颊瞬间红透了。小姑娘反应倒是挺快，直接闪身躲进门后，只探出半个脑袋，娇嗔地白了他一眼：“我才不要，你就是个坏男人。” 林渊听完哈哈一笑，得寸进尺地往前凑了凑：“不让喝水也行，那我能不能亲你一下？” “不行！”楚语涵吓得像只受惊的小兔子，连连摆手，说话都开始有些语无伦次了，“时间……太短了！我还没有接受好呢。今天在场馆里……我当时就是一时冲动……” 看着小姑娘越说越乱、紧张得不行的样子，林渊笑着摇了摇头。 他是真觉得眼前这个初涉情场的女生很可爱。他也没有再继续调戏，毕竟凡事讲究个水到渠成。 本来他也没有打算想要发生点什么。林渊看得出来，眼前的楚语涵不像谈过恋爱的样子。 “行了，不逗你了。”林渊站直身子，语气变得温和，“跑了一天也累了，早点睡觉吧。晚安。” “嗯……晚安。”楚语涵如释重负地点了点头，“砰”的一声赶紧把门关上了。 关上门的瞬间，楚语涵整个人虚脱般地靠在门背上，两只手死死地捂着自己发烫的脸颊，大口大口地喘着气。 二十几年来，这绝对是她第一次和一个同龄男生靠得这么近，甚至突破了那层安全距离。这也是她人生中第一次真正意义上地喜欢上一个人。 其实在一开始，楚语涵心里是有着很深的顾虑的。 林渊比她小了整整三岁。这在传统的女大学生眼里，多少会有点不安全感。但是随着这段时间的频繁接触，她发现林渊无论是说话办事，还是各个方面的为人处事，都完全不像一个不到二十岁的年轻人。 当然，她这辈子也不可能知道，在这个年轻的身体里，装着一个重生者的灵魂。 所以不知不觉中，她经常会忽略掉年龄这个客观因素。但此刻一个人静下来，她又忍不住开始患得患失起来。 女孩子一旦真心喜欢上一个人，第一反应往往是自卑——会考虑自己到底配不配得上对方，自己能不能抓得住这段感情。这也是绝大多数普通人在面对极其优秀的伴侣时，都会经历的心理过程。 不过此刻，体内疯狂分泌的荷尔蒙让她的大脑一片混沌，根本想不了那么深远，也管不了那么多了。 深圳的五月份，温度一直偏高，加上在演唱会现场出了一身细汗。楚语涵平复了一下呼吸，走到床边，开始褪去身上的衣物准备去浴室洗澡。 当她脱下贴身衣物时，脸颊上的红晕再次不可抑制地蔓延开来。 小内内上，明显有着一滩水渍。 这是年轻女孩在经历了极度高涨的情绪波动和肢体接触后，身体最诚实的生理反馈，也是真正动了情的表现。 其实判断一个女生对你到底有没有感觉，身体的本能反应是最直接的指标。 男人在这方面就不一样了，只要对方稍微有点姿色，哪怕没有感情基础，视觉一受刺激就会有反应。 就像那句极其经典的调侃：微微一硬，表示尊敬。 而女人，只有在情绪和感情双重到位的情况下，身体才会给出诚实的反馈。 …… 与此同时，走廊对面的房间里。 林渊把自己摔在柔软的大床上。他抬起刚才一直牵着楚语涵的那只手，放在鼻子底下闻了闻。 鼻尖似乎还残留着女孩身上那股好闻的香味。 此时的林渊整个人的神情有些猥琐。如果一定要用一个词语来形容，就是痴汉。 今天他确实非常高兴，这是他重生以来第一次在感情上得到如此纯粹的满足。 不过洗漱完毕，整个人也清醒了过来。明天，潘海波会带着最新的市场调研数据回到公司。 自己作为 COO，必须要拿出一个解决的方案，带领公司继续前进。商场上不进则退。 远在京北的王兴和大航市的吴波等创业者可不会给自己机会。 分秒必争，时不我待。 【今天第五章，你就说好不好看？想不想看？想看，快去给我看广告，只要礼物值到了，我马上加更，就凭我的信用。能不能号召得动吧？而且加更什么的毫无压力，完全小儿科，给我擦皮鞋。】 第252章 完全不是对手 第二天一早，林渊按响了楚语涵房间的门铃。 来深圳之前他就交代过，今天无论如何都要赶回南京开一个极其重要的会议。 如果她想留在深圳接着玩两天，林渊连后续的向导、车子和吃住全都安排好了。但小姑娘毫不犹豫地拒绝了，表示要跟着他一起回去。 在门口等了一会儿，楚语涵才把门拉开一条缝。 她显然是刚穿戴洗漱好，头发还有些微湿。一抬眼看到站在门外的林渊，昨晚演唱会上的心跳表白、以及那个温热宽阔的怀抱，瞬间又冲进了脑海里，小姑娘本就白皙的脸颊“唰”地一下又红透了。 看着她这副娇羞的模样，林渊脸上挂满了温柔的笑意：“走吧，楚同学。这次实在不好意思，因为公司临时有事，只能委屈你提前回去了。反正咱们来日方长，以后只要有你想看的演唱会，我肯定陪你。” 楚语涵羞答答地点了点头，抬起那双水汪汪的眼睛望着他，小声确认道：“真的吗？你以后还会陪我看吗？” “放心吧，我绝对不骗你。”林渊信誓旦旦地保证。 说出这句话的时候，他连眼睛都没眨一下，脸皮厚得犹如城墙。之前忽悠这单纯小姑娘什么“积分换头等舱”、“内部协议价三百块钱的五星级酒店”，哪一句不是满嘴跑火车的骗人之词？ 不过这些都不重要了。两人下楼退了房，昨天接机的奔驰商务车早就等在酒店门口了。 回程依然是头等舱。常言道一回生二回熟，再次走VIP通道，楚语涵明显从容了不少。不过到了宝安机场的头等舱休息室后，两人都真切地感受到了什么叫差距。 深圳这边的VIP客户室明显比南京禄口机场要豪华气派得多，无论是全天候的现点热食、酒水吧台，还是私密的高级按摩区，无一不在彰显着这座南方超一线城市的恐怖经济实力，确实名不虚传。 上了飞机，在宽大私密的头等舱座椅上，林渊极其自然地伸手拉过了楚语涵的小手。 一开始在空姐来回走动的时候，楚语涵还有些不好意思，象征性地挣扎了两下。 但随着飞机平稳巡航，她也就渐渐习惯了，两人的距离贴得极近，享受着这万米高空上难得的温存。 …… 下午两点，飞机平稳落地南京。 林渊先把楚语涵送回了学校，随后马不停蹄地直奔LY科技总部。 电梯门“叮”的一声打开。迈步走向会议室的瞬间，林渊极快地调整了状态，将脸上那属于恋爱中的温和笑容彻底收敛。 推开大门，所有的高管已经落座。刚从浙江赶回来的市场部负责人潘海波，已经把今天要开会的内容以及摸排回来的情报全部整理好。 林渊走到主位坐下，没有一句废话，直接扬了下下巴：“开始吧。” 潘海波站起身，目光扫过在座的众人，着重在COO庾明轩的身上停留了一瞬间。 “首先，我必须向各位强调一下局面的严重性。”潘海波沉声说道，“我们在浙江推进市场的时候，遇到了很大的困难。以往我们引以为傲的销售策略，在跟真正的对手短兵相接后，我发现远远不如别人！我从三个维度给大家拆解一下。” 潘海波按下翻页笔，大屏幕上的PPT亮起。 “第一个，美团。他们的商业模式完全模仿了美国团购鼻祖GrOUpOn。每天只在主页推送一款极其深度的特价爆款单品！把所有的流量池全砸在这一个商家身上，确保极高的转化率和极致的线下交付体验。” “除此之外，美团在服务体系上也完全超越了所有同行。各位，目前市面上所有的团购网站，包括我们聚划算，在遇到消费纠纷时，流程都是先核实、再调解，最后才酌情赔付。但美团的客服拥有极大的权限，核实情况后直接先行赔付！这种体验感，让消费者对他们产生了极强的信任。” 潘海波提高音量：“第二点！还有无理由退款机制。以往我们卖出的团购券都是有期限的，过期作废，这笔沉淀资金就会流入我们的利润池。但美团的模式是，不管任何时候都可以随时退费！甚至设置了一个月未消费直接原路退回。在这点上，他们超越了所有同行。” 会议室里顿时响起低声的讨论声。 “第二，拉手网。”潘海波切到下一张幻灯片，“拉手网走的是极其疯狂的高价补贴政策。和美团基于正规服务降价不同，拉手网直接进行大额补贴，每天都会推出一款到两款的低价引流商品，原价基本都是二三十的，比如咖啡、简餐。” “补贴过后的价格不会超过一块钱。基于这个销售模式，我们没有任何竞争力。以我们现在的商业模式完完全全没有办法在浙省推进工作。” “第三，也是最流氓的一家，窝窝团。”说到这，潘海波咬牙切齿，“最佳网站，知道自己线上运营，拼不过他，直接开始线下挖人，直接开出三四倍的薪资，谁家做得好，就去挖谁家的人，然后吸取经验不断迭代自己。” 话音落下，整个会议室一片寂静。 众人闻言，心中皆是翻江倒海般的震撼。尤其是庾明轩，虽然他亲自跑过一线市场，但是都是聚划算打下来的地盘，没有任何对手作为参考。 之前去京北调研的时候，他看到过美团的王兴一部分的商业模式，但那个时候王兴的政策和策略完全还不是这个样子。 他万万没想到，短短几个月，这些初创企业进化的速度竟然如此恐怖！每一家都在疯狂试错、疯狂迭代。 而在团购上走出第一步的聚划算，现在反而被一众人等接连超越。落后得像个原始人，完全丢掉了先发优势。 一路走来过于顺利，林渊用着庞大的资金盘，以及当地政府的大力支持，横推了一切阻碍。 所有人都认为自己的销售策略以及商业模式都是非常先进的，而且反响是非常成功的。 但是短兵相接的瞬间，一切原形毕露。行就是行，不行就是不行。 这不是未来，有什么【基本成功】这一说。 很显然，在浙江市场，聚划算完完全全处于下风，几乎没有反抗的能力。 此刻，在座的高管们神情郑重，脸色一个比一个难看。 因为所有人都知道，这些网站一旦回过神来，空降京南，那么聚划算就会直接原地爆炸。 而坐在主位上的林渊，心底同样掀起了惊涛骇浪。 他发现自己以前还是太小看这些在互联网历史上留下过浓墨重彩一笔的时代枭雄了！ 王兴、吴波、徐茂栋……哪怕是那些后来因为资金链断裂而沦为配角、甚至不配拥有名字的区域网站创始人，在2010年这个节点拉出来，随便一个人，他都玩不过。 天下英雄如过江之鲫。后世往往只以成败论英雄，只记得最终的胜出者。但能在千团大战中和最终胜者抗衡那么久的草莽枭雄，哪有一个是简单的？若全是土鸡瓦狗，凭什么能在这张绝命赌桌上同台竞技？ 接二连三的现实毒打，确实让他收敛了不少。但作为手握未来十五年剧本的重生者，他心底深处终究还是藏着一丝高高在上的优越感，自以为能看透未来，掌控全局。 可今天的这场前线复盘会，再次给他狠狠上了一课。 重生只是给了他前瞻的视野，绝不代表他具备全知全能的商业手腕。在商战之中，任何一个环节没有跟上，任何一个策略出了问题，那么最后的结果就是 OUt 出局，没有第二个选项。 【谢谢多情无恨大佬的礼物，这一张是补礼物的加更，我绝对不会赖账的，也谢谢各位真金白银的支持。由于有很多朋友给我刷礼物，不是不写你们名字是写不下，太感谢你们了。然后稍后还有 5 章，是今天的更新，主打一个诚信。】 第253章 林渊的凝视 “大家先讨论讨论吧。”林渊靠在椅背上，目光扫过长桌两边的人，“半个小时之后，每一个人都要说出自己的看法和见解。” 说到这，林渊深深看了一眼众人：“我提醒一句，如果到时候拿不出什么具体的方案，说出来的东西没什么营养，我觉得主管这个位置，就不太适合在座的某些人了。” 自从那天想明白，每个人都有自己的立场之后，林渊就对这帮高管公事公办。 既然拿了期权、领了高薪，那就应该做更多的事，扛更大的责。 不能说遇到事情了，就在这装呆逼。公司不养闲人，还是那句老话，受人之托，忠人之事。 这话一出，会议室里的气氛顿时一紧。 无论是庾明轩，还是新提拔上来的二部、三部主管和副组长，全都感受到了压力，立刻凑在一起开始讨论。 一开始大家还压着声音，后来分歧越来越大，音量也跟着提高，最后甚至快吵起来了，说什么的都有，整个会议室乱哄哄的。 林渊听得嫌烦，直接拉开椅子站起身，推门走了出去。 他回到自己的办公室，拉开抽屉，摸出一包很久没碰过的烟，点了一根。走到落地窗前，看着外面车水马龙的街景，林渊深深吸了一口，陷入了沉思。 今天的消息对他来说冲击确实挺大的。他真的没想到，一个看似简简单单的团购网站，里面居然能搞出这么多门道和名堂。 但他心里很清楚，这事必须得解决。这不仅仅是团购这一个项目成败的问题。 哪怕现在把盘子卖了，以后换个赛道，总还是会遇到各种各样的高手和难题。难道遇到困难就退缩？ 如果真是那样，那还折腾个什么劲？不如直接把手里的钱全拿去买黄金，或者去买点英伟达的股票，苟到以后套现，也足够舒舒服服地躺平当个富家翁了。 可是能这样吗？ 如果遇到点困难就当缩头乌龟，那自己重生的意义到底是什么？曾经戏耍过自己的那些人又该怎么办？自己定下的目标当放屁吗？ 男人不能说不行。如果真的出身底层、没有办法改变阶级、看不见未来的希望，那确实没必要去拼命，当个牛马浑浑噩噩也就过完一生了。 但现在情况完全不一样。自己手里握着未来十几年的战略眼光和时代风口，如果占据了这么大的先发优势，还打不过这群现在还在摸着石头过河的人，那真不如承认自己是个弱智算了。 林渊把烟头摁灭在烟灰缸里，抬手看了看表。半个小时到了。 他推开会议室的门走了进去。原本还在吵得不可开交的一众人等，见到老板进来，瞬间安静。 林渊走回主位坐下，敲了敲桌子，示意大家开始。 第一个硬着头皮站起来的，是市场二部的主管。这人是庾明轩提拔上来的，林渊其实并不怎么认识，现在公司人太多了，很多中层叫什么名字他根本对不上号。 二部主管略显局促地朝林渊点了点头：“林总，基于刚刚潘主管的市场调研，我觉得面对这几家的攻势，我们应该综合他们的打法，全部跟进。正所谓去其糟粕，取其精华，把他们的优点糅合到我们的网站里……” 林渊静静地看着他，没有说话，甚至连表情都没有变一下。 这套“说了等于没说”的万金油废话，让会议室里的气氛变得有些尴尬。二部主管被林渊盯得心里发毛，声音越来越小，最后只能面色讪讪地坐了下来。 林渊发现这招真的挺好使的，难怪那时候他去跟库克谈判的时候，对面直接瞪一副死鱼眼看着自己，也不说话。 有时候沉默确实比说些什么要好用的多。 紧接着，市场三部的主管起身接话：“林总，我跟二部主管的观点基本一致。不过我觉得，我们可以在目前已经占领的苏皖大本营里先做尝试，一样一样地推进改革。到时候遇到什么具体问题，再具体解决。同时安排专人实时监控对手的动态，做到知己知彼。” 林渊不置可否地点了点头。 接下来，剩下的一众副组长和主管陆续发言。基本全都是顺着前面的话术在绕圈子，提不出任何有营养的实操方案。 说实话，林渊心里很失望。这种场面话，你就算去路边拉个小学生过来，他也能给你整两句“知己知彼百战百胜”。 这帮人的业务水平确实差了点意思，也不知道是真的脑子里没货想不到，还是觉得在这个关口“多说多错”，宁愿装傻也不愿意担责任。 终于，轮到了严克明。 严克明站起身，语气沉稳：“林总，前面各位主管已经把表面问题说得差不多了，我从财务和行政的角度补充一下。眼下再去纠结怎么跟他们拼刺刀，实际意义不大。我们现在的当务之急，是调整整体的战略部署。” “我们需要对公司的资金池、现金流体量、未来的经济模型，以及到底从哪个业务板块能实现自我造血，做一个全方位的重新复盘。现在的战线拉得太长、太混乱了。” “如果浙江市场实在打不下来，我觉得完全可以绕开这种竞争白热化的省份。换个地盘去下沉，一味地拿着资金在别人擅长的领域里死磕，最后大概率只是给别人做嫁衣。” 听到这里，林渊终于认同地点了点头。 到底薪资和职位不一样，看问题的视角和想法也确实不同。严克明这番话，切中了公司目前的资金软肋，从大局观上提出了止损和迂回的思路。 从这一点上，就能体现出他作为高管的个人能力，确实对得起他拿的那份工资。 严克明坐下后，所有人的目光都集中到了最后一个人身上。 庾明轩合上手里的笔记本，慢条斯理地站了起来。 林渊靠在椅子上，目光落在庾明轩身上，心里还是非常期待的。因为前几次的会议中，这个有着海外投行背景的COO，讲出的观点、切入的视角，总是和普通人完全不在一个维度上。 他倒想听听，面对这样的局面，庾明轩能给出什么不一样的答案。 【今天第一章，还有四章。朋友们帮忙看看广告，给给好评。就苹果番茄更新之神。这个江湖地位，你就说好不好使吧？】 第254章 庾明轩的计划 “各位同僚刚刚表述的观点，我觉得都非常的正确，也很有参考价值。” 庾明轩站起身，并没有一上来就高谈阔论，而是先肯定了前面几位主管的发言。 随即，他话锋一转：“不过，结合大家提供的前线情报，我现在有个全新的想法。” 他顺手拉过会议室角落的一块白板，拔出马克笔，转身在上面快速书写起来。 “我把目前国内的城市，按消费潜力和竞争烈度分为了五类，即 S级，以及A到D级。” 众人看着白板上的字母，微微皱了皱眉，一时之间没明白他到底要干什么，这是什么意思？ 庾明轩敲了敲白板，解释道：“我把北上广深这种超一线城市，定为 S 级。大家做市场的都清楚，经济越好的地方，消费能力越高，但同时这也是竞争最为激烈的地方。” 说到这，他笑了笑，看向众人：“不知道在座的各位有没有玩过《魔兽世界》这款游戏？我是超爱的。” “在《魔兽世界》里有副本的概念。这种超一线城市，我就把它定义为最高难度的 S 级副本。剩下的，像我们所在的京南，还有大航市、苏州这种经济发达的省会或准一线城市，我把它称为 A 级副本。难度仅次于S级。至于剩下的B、C、D级，言简意赅，就是广大的二三四线城市，以及下沉的县级市。” 众人顺着他的思路一听，纷纷点头，表示这个比喻非常形象好懂。 “按照这个分类，”庾明轩转过身，语出惊人，“我认为我们接下来的主要目标，绝对不应该是 S 级，甚至暂时不该死磕 A 级。” 他放下马克笔，双手撑在桌面上，目光扫过全场：“这两天我一直在思考，团购到底是个什么商业模式？说句实话，我个人非常不看好团购这个项目。至少到目前为止，我看不到它有什么真正的核心壁垒和长远的发展力。” 这话一出，会议室里的脸色皆是一变。 所有人下意识地、小心翼翼地把目光瞟向了坐在主位的林渊。 一个公司拿着高薪的 COO，在这么关键的战略会议上，带头开口否决公司正在全力运作、并且大把烧钱推进的核心项目。 这换做任何一个老板听了，恐怕当场都要发飙。 但林渊不是一般人。 他敏锐地察觉到了众人有意无意投来的目光，脸上却没有任何表示，只是平静地微微点了点头。 其实，他心底里非常认可庾明轩的眼光。因为作为重生者，他站在未来的视角看得很清楚：团购这个模式，单靠卖打折券确实走不长。 哪怕到了2025、2026年，由O2O延伸出来的一系列本地生活服务，比如外卖、跑腿、社区团购，本质上依然是资本游戏。 只要有新的巨头愿意砸钱补贴下场，依旧能瞬间抢占市场。 说白了，在这个赛道里，国内的消费者根本没有什么品牌忠诚度可言，谁给的补贴多、谁便宜，大家就跟着谁跑。 所以，2010年入场和2020年入场，只要你兜里的钱足够多，本质上没有任何区别。 见老板没有任何表示，庾明轩摊了摊手笑道：“不过，既然林总执意要做这个项目，那我们作为下属的，必须要不折不扣地完成 BOSS 交代的任务。” 听到庾明轩的调侃，林渊轻轻笑了笑。 会议室里原本凝固的气氛，到这里终于缓和了下来，几个主管也跟着松了口气，陪着笑了两声。 庾明轩重新严肃起来，继续说道：“既然要赢，那我们现在的破局点，就是去打 B 到 D 级副本。” 市场部负责人潘海波此时忍不住举起了手，带着一丝不解问道：“庾总，为什么我们要主动放弃经济好、消费力强的一二线地区，反而去那些经济一般的下沉市场呢？” 庾明轩看着他，反问道：“潘主管，不知道你有没有读过教员的选集？里面有一句极其经典的战略指导，我印象特别深，叫‘农村包围城市’。请问在我们的发展历史上，当年是怎么打赢那场仗的？” 在座的高管基本都是接受过高等教育的，被他这么一句话点拨，脑子里转过弯来，瞬间豁然开朗。 当年就是因为有了这个前瞻性，所以组织最后才完成决战的胜利。这是历史所印证过的事实。 庾明轩继续剖析道：“国内的主体人口，依然是生活在三四线城市和广大县城的老百姓。能挤在一线和超一线城市的，终究只是少数。大城市确实有虹吸效应，会把周边所有想挣大钱、想看大千世界的年轻人吸纳进去。但是，华国人骨子里有一个极其深重的传统观念——落叶归根。” “我在 AmeriCa 待了这么多年，从来没见过任何一个国家有咱们这种习惯。一到逢年过节，不管离家多远、混得好不好，挤破头也要春运回家。这也就意味着，那些下沉的县市，依旧有着大量的人口冗余和沉淀，他们同样有吃喝玩乐的消费升级需求。” 他在白板上的B、C、D区域画了个大圈，用力点了点：“一个四线城市的消费力肯定比不过一线城市，十个可能也比不过。但是二十个、三十个呢？如果我们把全省甚至全国的这些下沉城市全部纳入聚划算的版图呢？” “更关键的是，这些地方目前竞争相对较小。趁着美团、拉手、窝窝团这帮头部玩家，现在全红着眼在一线城市里打价格战、抢地盘，我们就直接避开主力，去下面野蛮生长！” “结合他们所有的优点，在下沉市场把服务做透，把口碑立起来。等那帮巨头在一线城市打得头破血流、反应过来要往下走的时候，就会发现，下沉市场的地盘早就被我们吃干抹净了，他们根本没法开展工作！” “既然我们打不过别人，那就放弃正面交锋。避其锋芒，迂回，先去壮大自己。等到他们拼到最后无力再战的时候，我们再给予他们致命一击。” 话音落下，会议室里安静了两秒。 “啪、啪、啪。” 林渊眼睛一亮，带头鼓起了掌。 他看着庾明轩，心里暗自赞叹。这人肚子里是真的有东西。 而且他敢最后一个发言，而不是一开始随大流讲些不痛不痒的场面话，就证明了他胸中早有沟壑。 开会发言往往越靠后越被动，因为前面的观点基本都被人说完了，但如果能像庾明轩这样，不仅总结了前面所有人的痛点，还能直接拿出一套降维打击的完整方案，那就需要极其强大的自信和业务底蕴。 在座的都是职场老狐狸，谁都不是傻子。林渊之前开场时说的那句“拿不出方案就不适合当主管”，听起来威胁性很大，但真要为了开个会就把中层全开了，显然是不现实的，更多的是为了施加压力。 只要大家发言不出大错，这关就能混过去。而庾明轩却完全不一样，他是真的有这个自信，也有这个能力在最后做发言总结。 最关键的是，他的发言以及策略非常的具有前瞻性，以及实际价值。 林渊大手一挥，最终拍板决定：“我非常认同庾总的这套战略。” 他环视众人，语气坚定：“我是看过选集的，当年能赢，靠的就是团结最广大的基层力量。星星之火，可以燎原。我坚信，未来这个赛道最大的用户基本盘，绝对不是一二线城市的那些精英白领，反而是那些目前不受资本重视的相对落后城市。” “小地方的人际社会是最讲究熟人社交的，只要我们把生态和服务做好，口碑一定是十传百、百传千。到时候哪怕其他平台想砸钱进来抢人，商户和老百姓也早就认准了我们的招牌。” 林渊定下基调：“接下来的目标，市场部全面下沉，执行‘农村包围城市’计划！” 众人纷纷点头，跟着起身鼓掌。 坐在前排的潘海波看着对面的庾明轩，心里默默叹了口气，彻底服气了。 开会前，他还特意瞅了一眼庾明轩，就想给他一个下马威。 毕竟之前庾明轩三番五次拿别家地推的事敲打他。但今天听完这番战略推演，他发现自己一而再再而三的栽在了这个 COO 手上，确实不如别人。 潘海波虽然不喜欢这个人。但是大家现在有共同的目标，只要能把竞争对手干趴下、把公司的盘子做大，他暂时听谁的指挥都行。 战略定下，众人散会，各自快步走回工位去细化落地下沉市场的执行方案。 林渊坐在椅子上没动，抬头说道：“严总、庾总，你们俩留一下，到我办公室来。” 【3000 字大章，我就算 2000 字一张。熟悉的朋友都知道，我这个人非常讲信誉的。其实每天我不用更新这么多的，因为对收入没有什么影响。但是我既然答应了，就一定会做到，说话算数嘛，对吧？大家这么支持我，我必全力回报大家。】 第255章 团结一致 办公室门关上后，林渊招呼两人在沙发上坐下，没有绕弯子，开门见山地说道：“严总、庾总，我就直说了。我马上会让技术部那边立刻动工，全面调整应对刚刚潘海波提出的那些市场反馈。在产品细节和销售模式上，我们现在的竞争力确实不如别人，这点必须承认，也必须改。” 他看着眼前的两人，语气加重了几分：“你们俩是公司的主要领导，接下来全面下沉的战略，我希望你们能把手底下的人全盘统筹好。这次我们不仅要把那些下沉市场迅速打开，更要把服务标准做到极致。绝不能让下面的人觉得，因为这些地方城市小、体量小，就可以敷衍了事、不当回事。” 林渊这番话，言简意赅，指令明确。 其实他把这两人单独叫进来单聊，更深层的原因是为了防止内耗。严克明和庾明轩，一个是 HRBP，一个是 COO。 分别代表着公司内部不同的利益和派系。作为带头大哥，在日常的利益分配上争一争无可厚非，现在公司需要开展业务，那么必须要团结一致。 这也是林渊逐渐摸索出来的驭人手段。 庾明轩自然不必多说，下沉市场的观点本就是他提出来的，他有一百个理由去推动落地。 而严克明其实本身并不是喜欢内斗、搞派系分立的这种人。之前他的两家公司就是因为这种极其严重的内斗，最后不了了之，给他留下了极大的心理阴影。但是人在江湖身不由己，不是你不想斗，就可以不斗的。 就不谈手底下的人怎么想，对面这个 COO 庾明轩就不会认为严克明你什么想法都没有。好像无欲无求一样。 如果庾明轩真这么认为，那他就不会绕过严克明自己去招人。 不过现在都不重要，为了公司的发展，两个人无论是真的争斗，还是没有这样的想法，都必须保持一致。 随即两人郑重地点了点头，领了任务便推门出去了。 办公室里重新安静下来，林渊靠在老板椅上，脑子里再次复盘起刚才的战略。 “农村包围城市”，这确实是颠扑不破的真理。 当年之所以能打赢那场立国之战，靠的就是这套基本盘。 在那个年代，大城市的产业工人代表着最先进的生产力体系，这就如同现在的北上广深，无论是资金的吞吐量还是老百姓的消费能力，都远远凌驾于下沉市场之上。 但是，任何时候都不能忽略庞大的人口基数。 一个工人的产值确实可以抵得上十个、二十个农民。但是一百个农民呢？一千个农民呢？ 当庞大的基数汇聚在一起，产生的洪流足以碾压任何所谓的先进生产力。 当年如果那个男人能早点算明白这笔账，懂得去低头看看这片土地上最广大的人群，可能他最后就不会输得那么惨，就不会在退守宝岛时，只留下一句充满不甘和迷茫的台词：“我不明白。” 前世，林渊在饭局上听过太多身价过亿的大老板推崇那套《选集》了。当时他只觉得那是成功人士在附庸风雅，但现在自己真真切切地坐到了这个位置上，他才若有所思，能明白一些其中的道理。 林渊忍不住叹了口气。果然是没到那个位置，就看不懂那些风景。 太阳底下无新事，其实千百年来，无非就是几个循环，唯一不同的就是时代的生产力不一样、发展的技术不相同，但本质并没有改变。 短短不到一年的时间，经历了这么多商场上的尔虞我诈，他自己也实打实地脱胎换骨了好几次。 从一开始天真浪漫的想法，到现在几乎有点变得六亲不认。 这或许就是成长必须付出的代价，一个成长的必要过程。 人生就是这样，上辈子他虽然活了四十几年，但依旧挣扎在底层。永远都不会看到这个决策层应该做的事情，因为跟自己的生活毫无关系。 很多人就会有这样的错觉，觉得年纪大就应该什么都懂，什么都想明白。就如同自己家的文化一样，感觉文化时间越长，就应该是越璀璨越先进。越辉煌。 这点在逻辑上就说不通，犯了个典型的逻辑谬误。时间长短与事物本身没有直接关系。 如果真按照时间长短来算的话，那么那些活了几亿年的动物，是不是早就应该统治地球了？ 那些活了几十亿年的微生物，是不是应该统治宇宙了？ 收回飘远的思绪，林渊把注意力重新拉回了当下的业务上。 下沉战略定下了，现在急需解决的另一个问题，就是能不能在本地的团购O2O基础上，增加一些高频的附加项目。比如他之前力排众议定下的“同城跑腿”业务。 只是之前派出去卧底调研的那些人，到现在已经快一个多月了，还没把完整的可行性报告拿回来，也不知道具体是个什么情况。 至于像后世美团那样搞打车、共享单车这些生态，林渊连想都没想。 眼下是2010年，智能机都没普及，地图导航极其拉胯，无论是硬件还是软件生态，都根本支撑不起这种基于LBS（基于位置的服务）的实时交互。 其实，底下那帮高管根本不知道，林渊之所以顶着这么大的资金压力，率先布局团购这个又脏又累、还要天天跟商户扯皮的吃力项目。 这一切，都是为了将来数字支付的全面落地做铺垫！ 想要让一家互联网公司拥有庞大到让国家侧目的资金池，同时吃下海量的下沉市场，就必须拥有极其高频的交易场景。而团购，就是目前最好的切入点。 在未来的互联网格局里，谁掌握了支付通道，谁能把底层支付系统做起来，谁就是这个行业真正的老大。 这也是LY科技唯一能够快速弯道超车、最终站在华国互联网金字塔顶峰的机会。 当然，这种提前了十几年的眼光，手底下那帮人现在是绝对看不懂的。 因为在这个年代，国内的支付通道依然被四大国有银行死死地把持在手里。现在的网银支付体验简直极其反人类——买个几十块钱的团购券，还要在电脑上插个U盾，下什么乱七八糟的安全控件，等半天手机验证码。 甚至跨个行取钱、转个账，还要付一笔高额的手续费。 这就是垄断带来的结果。让一切变得不方便，就如同现在的三大运营商，你但凡开放私人可以做这个业务，你看看他敢不敢这样。 偷偷地扣话费、改套餐，各种引导消费。甚至嫌你网速快，给你降一下，然后让你去办个新的套餐，再把你的网速调一调。 他为什么敢这么肆无忌惮？他为什么敢如此操作？ 呵呵。 林渊心里亮如明镜：自己绝对、绝对不能去当这个出头鸟！ 动银行的奶酪，那可是要在金融监管的雷区里跳舞。稍有不慎，就会粉身碎骨。 这背后的利益牵扯，绝对不是如今的他能够去改变得了，能够去碰一下的。 这点他早就盘算好了。天塌下来，有高个子顶着。他必须要耐住性子，让阿里那位头铁的马杰克去前面趟雷。 他要等马杰克在媒体面前放出那句震惊全国、最后直接导致被监管部门约谈的名言：“如果银行不改变，我们就来改变银行！” 枪打出头鸟，跳得越高，摔得越惨。这种硬扛监管、拓荒开路的伟大壮举，还是交给马总去干吧。 想到这里，林渊忍不住笑了，心情大好。 他感觉自己又赢了一次，而且又是逮着马杰克一个人薅羊毛。 上次他在峰会上把马杰克的台词抢走了，心情无比舒畅。这次他一想到马杰克又要开始硬刚整个银行体系。他又忍不住地开始想笑。 果然人在干坏事的时候，总是这么有耐心。 这感觉，确实爽。 【今天应该是第四章了吧？其实我写小说真的有点瘾大，因为我不知道为什么我也不卡文，就是一天写个四五万字，感觉也 SO eaSy。小老弟们，你们不行啊，礼物刷起来呀，让我写 5 万字呀，太简单了，一点压力都没有。你看我写快 3000 字，我都不分章，都不跟你们扣字数。无敌太寂寞了。】 第256章 市委高度重视 很快，会议上敲定的战略部署开始一层层往下高速推进。 首当其冲的就是网站架构和前端销售模式的全面改版。在庾明轩和严克明的主导下，聚划算开始大刀阔斧地吸纳各个竞品的长处，打出了一套刀刀见血的组合拳。 第一，网站主页彻底改版。每天只精选1到3款特惠爆款商品，单价控制在20元以下。为了防止公司陷入无底洞般的巨额亏损，客服部挨家打电话去和商家谈判，并且承诺愿意参加的，给流量扶持。让商家也让出一部分利润，双方共同承担补贴。 由于这几款爆款能带来极其庞大且集中的单量，大部分商家算完账后还是愿意合作的，不愿意的也并不强求。 第二，主打“轻奢”半价套餐。比如原价150元的高档海鲜自助餐，聚划算直接谈到99元。把原来像大卖场一样分散的流量，变成集中曝光、精准推送。 同时，网站顺势推出了初步的广告竞价业务——单独开辟一个“本地热门榜单”，专门留给那些愿意花钱买流量曝光的商家。评分和好差评系统2.0也在这几天内火速迭代上线。 第三，情报战升级。市场部继续撒网，加派更多机灵的业务员以应聘或者兼职的名义，打入其他团购网站内部，随时摸排竞品的补贴底线，实时动态调整聚划算的跟进策略。 第四，优化售后体验。网站首页最显眼的位置，打出了“随时退、安心退”的标签。只要顾客没去消费，一键申请，原路退回。 第五，客服权限全面下放。遇到商家宰客或者服务态度恶劣的客诉，客服当场电话核实，只要情况属实，不跟商家扯皮，平台直接用资金池先行赔付给顾客。 优先保证顾客的权益以及体验感，之后平台再与商家沟通核实。 这 5 个政策实施之后，所有部门开始了高速运转模式。 说起来容易，但是所有的一切都需要大量的人员去落实。 …… 与此同时，上周海外部的两款手游也正式在各大应用商店上线了。 同期的明星代言、推特脸书的广告投放、包括应用商店的关键词搜索优化，全部同步跟进。 但是，首周传回来的数据反馈，却只能说是不尽如人意。 这也是没办法的事。眼下毕竟还是2010年的5月份，跨时代的iPhOne 4还要等一个月才发布。 目前市面上的主力机型还是iPhOne 3GS以及HTC早期的安卓机，这些手机的硬件特别是重力感应陀螺仪，并没有那么完善和精准。 受限于硬件，《神庙逃亡》不得不尴尬地分为了两个版本。一个是高配版，玩家可以用重力平衡倾斜手机来控制人物左右跑动；另一个则是传统的低配版，只能靠手指按键划拉屏幕来操作。 《水果忍者》倒是没有这么多传感器上的限制，全靠屏幕触控，玩法和林渊记忆中的原版几乎一模一样。 不过，首周的数据依然没有出现那种爆炸式的增长，市场反应相对平淡，只在北美和欧洲的个别区域应用商店里，勉强冲进了当月下载榜的前十。 面对这个不温不火的数据，林渊果断按下了暂停键。他没敢把手里攥着的终极王炸《我的世界》（MineCraft）继续推出去。 他决定再稳一手，等到下个月苹果 4 的发布，如果这两款游戏依旧没有起色，那么就要再想办法。 …… 周二上午。 林渊刚到公司坐下，桌上的手机就响了。拿起来一看，是招商局宋明打来的。 “喂，小林。”电话一接通，宋明的声音就传了过来，“你上次提交的那份材料，结果下来了。许卫国区长亲自拿着你的报告去市里做的汇报。市委领导对你这个‘大型数据中心’的构想高度重视，决定专门开一个内部研讨会来过审你的项目。你那边做好准备了吗？时间就定在后天上午。” 林渊听完，略微有些诧异。 他原本以为自己提出要求之后，区委会上报，然后市委批复之后，区委之间开会讨论，但是没想到直接上升到了市委班子，看来京南市对这件事情非常的重视。 他并不知道云计算城市名额已经内定了，只是还没有官方下通知函。领导班子没有人能接受这种结果，这代表京南会失去互联网产业发展先机。 互联网产业已经远远落后浙江省，全省唯一一个拿得出手的，也就是宿迁的京东。但是这家公司的市值与阿里完全不在一个量级，甚至阿里还有一部分京东的股份。 拿不到国家政策的扶持，那就代表全方位就会落后，一步慢，步步慢。到最后别说吃肉，哪怕汤也喝不了。 最关键的是林渊上次在峰会上跟马杰克的对话，让市委班子讨论过一次，他们并不懂得其中的关键性技术，但是连马杰克都默认林渊的技术有独到之处，并且他那么庞大的团队都破解不了。 当时李定远亲自来到 LY 科技公司视察，就是想探探底，但是当时林渊并没有做好准备，也没有跟他说可以做出云计算。而半年之后林渊突然提出来需要建立数据中心，所以引起了市委的高度重视。 “宋哥，我已经准备得差不多了。”林渊稳住心神回道，“全套的财务数据、纳税预估，包括我要的场地面积和配电诉求，都已经搞定了。” “那就好。”宋明在那头叮嘱道，“我给你透个底，这次主持研讨会的，是上次去你们公司视察过的李定远副市长。他是专门分管全市经济和科技口的一把手。后天的高规格会议，下面坐着的可能全是发改委、供电局和规划局的领导。你一定要好好表现，把你的商业逻辑讲透，争取一次性拿到市委的全力支持。” “放心吧宋哥，我心里有数。” 两人又简单寒暄了几句，挂断了电话。 放下手机，林渊的脸色瞬间变得凝重起来。他立刻把杨光明叫了进来，吩咐他火速去把财务和市场部这两天汇总的最新流水数据全部整理成册，确保数据准确。 紧接着，林渊拿上车钥匙亲自出了门。 想要建一个大型的IDC数据中心，去找政府要地要电，必须要有一份极其专业的《项目可行性研究报告》。 这里面涉及到的KVA（千伏安）双回路供电负荷、PUE能耗指标、服务器机柜密度、甚至是精密空调的水冷吨位，根本不是他一个搞软件开发的人能凭空捏造出来的。 林渊开车直奔本地业内最权威的“省邮电规划设计院”。 到了地方，他直接找到对口的项目总工，砸了平时三倍的重金加急费。所谓重赏之下必有勇夫，几万块钱砸下去，设计院当场抽调了几个资深的电气工程师和架构师，承诺连夜帮他推算前期需要的具体基建数据，并在一两天内赶出一份符合官方审批标准的IDC机房选址及配电配置规划书。 因为林渊上次跟王坚讨论过阿里云的机房配置以及详细的数据，当时他就留了个心眼，把这些全部都记了下来，所以这也是为什么两天之内就可以把它计算出来，因为真正实施工程的时候，肯定还是有变通的，但是必须要有一个严谨的数据，拿得出手。 不然在市委上，领导一问，你什么都不知道，也没有，全靠一张嘴，那肯定是不合适的。 【今天第五章，有兄弟问，5 块钱能不能加更？那必须能，哪怕你不刷我也要加。大家这么支持我，必定不让各位失望。但是我数据绿了三天了，每天掉 1 万的量，整个人有点麻。拜托大家点点催更、写写好评，同时看看广告，太感谢了。今天继续爆更。】 第257章 我愿意独资 周四上午，京南市委大院，第三号常务会议室。 整个会议室的布置透着一股庄重威严的气息。巨大的椭圆形实木会议桌前，摆放着一个个红底黑字的席位牌。 今天这场专题研讨会的规格相当高。坐在主位上的，正是专管全市经济与科技发展工作的副市长李定远。在他左右两侧依次落座的，是市发改委、市规划局以及市供电局的一把手。 栖霞区作为申报方，区委书记张峰和区长许卫国也列席在座，神情严肃。而宋明虽然是这份报告的最初牵头人，但由于级别不够，今天纯粹是沾了林渊的光，被特邀过来旁听的。 他拿着个笔记本，安安静静地坐在会议室角落的后排加座上，连开口说话的资格都没有。 随着李定远微微点头示意，会议正式开始。 林渊穿着一身得体的正装，走到投影幕布前。面对着这一桌子掌握着整个京南市经济命脉的实权大佬，他没有任何怯场。 毕竟也不是第一次经历这种场面了，他神色从容地打开了手里的汇报文件。 “尊敬的李市长，各位领导，上午好。我是LY科技的负责人，林渊。” 林渊的开场白标准且利落，直奔主题。 “首先，我向各位领导简要汇报一下LY科技过去半年的成绩。截止本月初，我们聚划算平台在苏、皖、浙三省的实际交易流水总值，已经突破了3亿华国币。所有的资金沉淀和对公账户，全部留存在京南市本地。” “在带动就业方面，公司目前的在职员工已经达到1200人，其中绝大多数是应届大学毕业生。根据公司接下来的下沉市场扩张模型预估，到今年年底，我们的直属员工体量将突破3500人，间接带动的线下配送及周边服务岗位，预计将超过一万人。” 这几组数据一抛出来，原本翻看资料的几个市局领导，纷纷抬起了头。张峰和许卫国两人的脸上更是闪过一丝压抑不住的光彩，毕竟 LY 科技一路走来是通过他们不断申报不断申请，所以这份政绩也关乎他们自身。 当然，这里面肯定有一些水分。汇报嘛？预估嘛？对吧？都是懂的。我是预计，没达到，那也不关我事。 当然，这也不是无的放矢，凭空捏造。大部分数据还是真实可考的，毕竟社保的缴纳，这是做不了假。 李定远也满意地点了点头。对于地方政府来说，税收留存和解决就业，永远是最能打动他们的关键因素。 “但是，随着业务体量的暴增，我们遇到了一个无法回避的技术瓶颈。”林渊话锋一转，按下了翻页笔，幕布上出现了一张复杂的机房拓扑图。 “现有的租赁服务器，已经无法支撑每天数百万级的高并发访问量。为了保证数据安全和未来的产业升级，LY科技必须建立属于自己的大型数据中心，也就是IDC机房。” 林渊翻开由省邮电规划设计院连夜赶出来的专业规划书，开始用工程数据进行陈述。 “按照互联网大厂的标准架构，真正的数据中心应该具备‘两地三中心’的容灾布局。但考虑到LY科技目前的资金储备和人员架构，我们决定，先在京南市栖霞区，落地第一个核心节点基地。” “根据规划院的测算，我们的首期目标是建设一个容纳2000个标准服务器机柜的数据中心。建筑面积大约需要一万五千平方米左右，所以我们需要向市里申请批复20到30亩的高新产业用地。” 听到这里，坐在旁边的市规划局局长微微颔首。二三十亩地对于一个市级重点高新项目来说，不算什么大问题。 但林渊接下来的话，让会议室的气氛顿时一紧。 “各位领导，机房搭建完成后，必须要有配套的用电指标。”林渊目光坦诚地看向李定远和供电局的领导，“2000个机柜满载运行，加上大型精密水冷空调的能耗，我们需要引入110千伏的独立变电站专线。采用双回路不间断供电设计，整体的工业用电负荷配额，最低不能少于25000千伏安（kVA）。” 这话一出，供电局的一把手眉头立刻皱了起来，忍不住插话道：“林总，25000千伏安可不是个小数目。这相当于一个中型钢铁厂或者大型化工企业全年的负荷了。市里的高压电网指标一直很紧张，你们一个搞互联网的，现阶段能用得掉这么多电吗？” 作为供电局一把手，他压力其实并不小，因为分给林渊指标，那就代表着他自己就要从别的地方调过来，能源不会凭空产生。 所以他第一个开口，他要确保眼前这位年轻人不是在信口开河。这个用电量属实过于夸张。 林渊不卑不亢地回答道：“领导好，坦白说，以我们现在的业务量，机房一旦搭建起来，首期确实只能使用大约五分之一的机柜容量。但是，互联网的裂变速度是呈指数级的。这块地和机房架构，我们必须一次性规划到位。先把架子搭起来，后续再根据业务增长不断往里面添加刀片服务器。” 林渊停顿了一下，目光环视全场，语气变得非常坚定。 “我非常清楚市里的用电配额和财政预算有多紧张。所以，在这份申请书的最后，我已经详细标明了LY科技的态度。” 林渊双手撑在汇报台上朗声道：“对于这个数据中心项目，哪怕市委没有任何现金补贴和免税政策扶持，我也绝无怨言。只要市里能在土地审批上开绿灯，把这25000千伏安的限电配额批给我，LY科技愿意全资自筹，独立承担所有上亿的基建和硬件采购成本！市里不掏一分钱，这个项目，我也一定要干！” 偌大的会议室里出现了一阵短暂的安静。 连角落里的宋明都听得暗暗心惊。别人来政府要政策，都是哭穷要钱要补贴。林渊倒好，直接放话不要钱，只要特批指标，钱自己全砸了。 体制内的领导，平时最怕也最防备的，就是那些打着高科技幌子过来骗补贴的企业。 政商勾结搞名堂的事屡见不鲜，比如当年轰动全国的那个芯片造假案，拿了上千万的补贴，结果查出来只是买别人的芯片换了个壳、磨掉了商标。 多少人为此掉了乌纱帽。更离谱的还有什么水变油、假机床项目，只要能做文章的地方，从来不缺这种荒唐故事。 而今天，林渊敢站在这里当众拍板全资自筹、不要补贴，这绝对不是一般人敢喊出来的口号。 在座的领导心里都有本账。这小子背后没什么深厚的背景，最大的靠山无非就是区里的张峰和许卫国，在栖霞区，这还能算是两个人物，可是这是市委。 所以，他敢这么说，就已经做好了真的没有任何补贴的准备。这不禁让所有人重新审视起眼前这个年轻人。 其实，不少领导已经不是第一次见林渊了。这小伙子当初在区里的精彩演讲，大家多少都有耳闻。 最关键的是，短短半年时间，他不仅兑现了当初的承诺，带动了庞大的大学生就业，甚至成绩还远远超出了预期。 再加上摩根资本实打实注资LY科技的背景，综合考量下来，市委班子觉得林渊这个人，确实值得信任。 李定远看着站在台前的林渊，眼中闪过一丝赞赏。 “好气魄。”李定远放下了手里的钢笔，看着林渊说道，“既然林总你有这样的决心。那我们市委班子也绝对不能寒了当地企业的心。政策扶持以及现金补贴这件事情，我们还需要上会讨论，才能给你一个准确的答复。但是你提的其他核心要求，我现在就可以做主答应！” 李定远转头看向发改委和规划局的负责人：“这个IDC项目，高度契合省里提出的数字经济转型战略。我看，选址就定在仙林高新园的二期留白用地上。发改委牵头立项，规划局跟进特批。” 紧接着，李定远看了一眼供电局局长：“25000千伏安的专线，从今年的市级机动配额里划拨过去。政府不仅要批，还要按照最高级别的‘高新技术企业’标准，在拿地价格上给予充分优惠。” 最后，李定远又勉励了一句：“至于补贴政策以及免税政策，如果没有批下来，我希望林总你也可以坚持初心，把这个项目做大做强。” 在李定远看来，这个小伙子敢喊出这样的口号，那么自己没有不批的理由。最多就是出现问题，到时候及时叫停，市政府是没有任何损失的。 他已经想好，回去市委班子开会，先拖一段时间，看看眼前的 LY 科技是不是真的可以拿出这部分资金，想要投资这个项目。 如果人家真金白银的几个亿砸下去，那么市委就把优惠政策同步跟进。如果眼前的年轻人有别的心思，那么李定远相信，凭借自己这么多年从政的经验，不会看不出来。 最关键的是，那次峰会，他依然深刻记得林渊当着所有人的面和马杰克的对话。 他说过，他是天才！ 听到这里，林渊心中激动：“谢谢领导！” 张峰和许卫国对视一眼，都从对方的眼神中看懂了彼此的振奋。 这件事情总算是平稳落地了。LY科技愿意在没有确切补贴承诺的情况下兜底干到底，说明这个IDC项目大概率是靠谱的。这也意味着，他们两人的政绩单上即将再添上浓墨重彩的一笔。 光是项目前期的工程预估费用就要砸进去几个亿。眼前的林渊绝对不是一时冲动，凭借他过往的成绩，他们相信这次也一定能成。 恍惚间，两人想起了当初这个少年在区委大院里掷地有声的承诺——“区里要是助我再造一个阿里，我必然投桃报李。”如今看来，他真的在一步步兑现。 【3300 字大章奉上，精彩继续，不要走开。今天我能写多少就写多少，争取更个十几章。大家帮忙送送礼物，写写好评。其实番茄是免费平台，大家都知道，我加不加更其实是对收入没有影响的。但是为了回馈观众老爷们，我必须拉满情绪价值。】 第258章 林渊的想法 市委的研讨会一结束，林渊便跟着张峰、许卫国以及宋明等一众区领导，直接回了栖霞区区委大院的内部食堂。 说是食堂，其实是专门用来接待的高规格小包厢。 推让了一番后，林渊被张峰和许卫国硬生生按在了主宾的位置上，也就是正对大门主位的右侧。这在体制内酒局里，是除了主位之外最尊贵的位置。 凭他今天在市委会议上大放异彩，并且承诺独资几个亿砸进栖霞区搞基建，这尊“财神爷”完全担得起这个待遇。 菜过五味，气氛逐渐热烈。区委书记张峰平时和林渊接触不算太多，但今天也是全程和颜悦色。区长许卫国就更不用说了，两人算是老熟人，关系一直走得很近。 林渊并没有因为今天在市委露了脸就飘飘然，反而主动端起酒杯，以晚辈的姿态挨个敬酒。 他姿态放得很低，这让一众领导心里非常舒坦，也越发看好这个懂分寸的年轻人。 毕竟这一路走来，栖霞区政府对林渊的帮助实打实摆在那里，无论是场地还是税务，只要林渊提出来，他们基本都尽力满足了。 这时，区长许卫国端着酒杯站了起来，笑着感慨道：“小林啊，这次你可是给咱们区狠狠争了口气。你来咱们区满打满算不到一年，但实打实地给我们这些老同志脸上添了不少光彩，这杯酒，我敬你。” 面对区长主动敬酒，林渊露出一副受宠若惊的模样，赶忙站起身，双手端着酒杯迎了上去。 在杯子碰在一起的那一瞬间，林渊极具眼力见地手腕微压，将自己的酒杯边缘稳稳地磕在许卫国杯肚的下方。 这是酒桌上最基础但也最考究的规矩：长者赐，不可辞；敬长辈，杯必低。 这规矩具体从哪朝哪代传下来的无从考证，但在体制内，人家领导给你脸、给你面子，你要是真把自己当棵葱，端着架子把杯子举得比领导还高，让领导的面子落在地上，那就叫不懂事。 “许区长，您这话真是太折煞我了。”林渊语气诚恳地说道，“没有各位领导一路走来的保驾护航，绝对没有我林渊的今天。这句话，我真的是发自肺腑。” 这句话确实没掺假，没有一众领导的支持，他绝对不会走得这么顺利。当初陈志明的事件，就可以看得出来，区长许卫国绝对是尽到他的所能，并且连人大代表都承诺了帮他申请。 就从这一点，领导的诚意绝对是到位的。 当然，这一切的前提是林渊他自身有这样的价值。 坐在末座的宋明听到这话，满脸春风地笑着连连点头。要说这一路走来，谁的受益最大？那必须是他这位宋局长。 如果没有林渊，他大概率在招商局副局长的位置上蹉跎一辈子，临退居二线前解决个副处级待遇就算到头了。 可现在呢？短短大半年，他不仅即将火速提正职，而且只要林渊今天这个几个亿的大项目一落地，那就是泼天的政绩。 官场上的规矩就是这样，首件功劳永远记在“第一联系人”头上。只要张峰和许卫国因为这笔政绩高升了，空出来的位置，他宋明未尝不敢大胆想一想。 所以现在不管市里区里开什么会，只要涉及林渊，宋明必定要在场陪同。 几杯酒下肚，包厢里没了外人，说话也就随意了些。 许卫国放下筷子，看着林渊正色道：“小林，今天桌上没外人，你跟咱们交个底，你到底是怎么盘算的？为什么底气这么足？而且你这次一口气要二三十亩地，还有25000千伏安的用电配额，这个工程量可不小啊。” 许卫国虽然不是工程专业出身，但他手底下的秘书早就把这些硬核指标翻译成大白话给他做过汇报了。这几乎是一个中型重工业化工厂全年的能耗标准。 而且投资是以亿来计算的。 一旁的张峰和其他领导也都停下了筷子，纷纷露出好奇的神色。 林渊喝完杯里的酒，放下酒杯，脑子里快速整理了一下措辞，随后抬起头，目光灼灼地看着众人：“既然领导问了，那我就说实话。其实，我不仅是要建一个简单的数据中心。只是因为我现在资金量不够，体量也还没达到，只能先弄个初级版。我最终的目的，是在咱们栖霞区，落地一座真正的‘云计算中心’！” “云计算？” 张峰和许卫国听到这三个字，脸色皆是一惊。 因为这绝不是一般民营企业可以做到的。 就在前不久，无锡刚申领了国家级的云计算试点城市指标。根据省里下发的内部文件通报，无锡那个项目预计的初期投入，就是50个亿起步！这还不算后续入驻企业自身的硬件投入。 而眼前的少年虽然优秀得万中无一，刚刚又拿了摩根的几千万美金，但这笔钱放在“云计算”这种级别的项目里，无异于杯水车薪。 看着众人脸上震惊的表情，林渊笑了笑。这一切全在他的意料之中。 他之所以选择在这个酒局上把这件事情说出来自然有他的打算。 第一，做企业必须要把目标设置得足够宏大，贴合国家最高层的战略布局，这样才能源源不断地吃到政策红利。当然，云计算本来就是他要最终实现的布局。 第二，也是最现实的一点——他接下来的工程需要以远超常规的速度去推进。 如果想要打破常规的流程、实现提前进场施工，没有眼前这几位区委一把手在基层给他开绿灯、打掩护，根本寸步难行。 所以，他必须在这场酒局上，把整个栖霞区委班子彻底绑上自己的战车，让他们心甘情愿、百分之一千地去力挺自己。 不然到时候有任何一个环节没有打通，造成的资金流失量绝对是难以想象的。 前世自己的老丈人做过工程，里面的门道林渊是大概清楚的。 一个地方的实力就看三个，一个是沙场是归谁管理。一个是土方，谁能承接？还有一个是消防。 前两个属于黑的，后一个属于白的。白的自然不必多说，那是要有通天的背景。而黑的，则是另外一套说法。 谁是本地的刀枪炮？谁真的有实力？一目了然。谁能搞得定这两个地方，谁能一路畅通无阻。那就是真大哥。 而这些刀枪炮上面的人是谁？那自然不必多说。所以这种大型工程想要配合得当，想要快速搞定，不仅仅是拿到市委的文件支持和配地份额。 里面的门门道道、别别窍窍，绝非三言两语能讲得清楚的。所以第一步就要把这些刀枪炮上面的老爷们。全部捏在手里，为他林渊所用。 这些计划，在来之前，林渊早就想好了。 【大家帮忙看看广告，谢谢好评，点点催更，支持一下，谢谢大家，精彩继续，不要走开。就说我有没有诚意吧，各位。】 第259章 金桥银路 包厢里的气氛恰到好处，林渊放下筷子，看着几位正襟危坐的区领导，语气平缓地开了口。 “各位领导是一路看着LY科技走到今天的，应该也知道我之前从阿里那边拿到了两个亿的资金。”林渊继续说道：“其实这笔钱是我提供了一项技术给了阿里，解决了阿里飞天系统集成算法的难题。并且我见到了其中的总工程师王坚先生，与他有深入的交流。” 这番话一出，张峰、许卫国几人互相对视了一眼，纷纷不动声色地点了点头。 林渊从阿里那弄来了两个亿，他们是知道的。但其中涉及到底层技术交易的细节，他们还是头一回听说。 能在马杰克这种人手上搞到两个亿现金，可想而知，眼前这个才上大二的年轻人，在技术领域上有多么的厉害，有多么的牛逼。 许卫国沉吟了片刻：“小林啊，你的技术水平我们不怀疑。但据我有限的了解，国家层面提的‘云计算’，动辄几十上百亿的投入，这绝非一家民营企业或者一己之力能在短期内搞得定的啊。” “许区长，您指出的问题非常关键。” 林渊点了点头，顺着话茬解释道：“所以我今天在市委汇报时，申报的只是‘数据中心’，而不是‘云计算中心’。为了方便各位领导理解，我打个通俗的比方。” “如果把‘云计算’比作一个交通发达、资源统筹的超一线大城市，那我现在的体量，最多只能算是在建一个三四线的小县城。小县城有自己的水厂电厂，能自给自足，这就叫数据中心。只要我未来把这样的‘小县城’多建几个，把土地面积扩开，铺设好高速公路把它们连成网，统一调度资源，那总有一天，它就能升级成超一线的大城市，这也就是云计算。” 这番大白话是林渊早就打好腹稿的。和体制内的领导沟通，最忌讳就是拽那些云里雾里的专业互联网词汇。 你必须用他们最熟悉的基建、城市规划来做类比，他们才能瞬间抓住核心逻辑。才能明白到底是什么意思。 谈项目做汇报的时候，你是可以搞得云里雾里，大家都觉得高大上。但是私底下的饭局，你再跟别人去弯弯绕。那你就属实是嫌自己过得太舒坦了。 果然，经过这么一解释，在座的几位领导纷纷面露恍然，跟着点了点头。 林渊继续补充道：“而且，真正国家级的云计算底座，行业标准叫‘两地三中心’。就是在两个不同的城市，建三个互相备份的数据中心。万一某个城市突发断电、地震，或者遭到黑客的大规模攻击，另外两个中心能瞬间接管数据，保证业务不断线。” “但我现在的资金和体量远远达不到那个级别，所以我现在要建的，只是一个单节点的简化版，先供应聚划算内部的业务运转。等未来公司体量彻底膨胀了，再做真正的云网融合。” “原来是这样的情况。”许卫国彻底听明白了，“小林啊，这机柜里的专业技术我们这些外行是帮不上什么忙了。但既然这项目落在了咱们栖霞区，你看，区里面还要怎么配合你，才能把这几个亿的工程尽快拔地而起、踏踏实实地落下去？” 这话问得看似关切，实则大有深意。 在座的都是混迹官场多年的老手。几个亿的基建投资，今天这顿饭局，真正的核心就在这几句寒暄里。 他们这么关心，这么热情地把林渊想要申请的项目报上去，自然也是有心里的打算的。 工程行业永远是最暴利的。基建圈里有句行话，叫“金桥银路铜建筑”，绝非浪得虚名。 如果不了解这里面的水有多深，随便翻翻国内的造富史就知道了。比如江苏曾经的首富、太平洋建设集团的严介和，当年就是从京南市的高速公路和绕城高架桥起家的。 随便打个比方，高速公路一公里一个亿的造价，这里面的水有多深，你都想不到。 再比如造桥，为什么叫做金桥？因为桥的利润基本上可以到达60% 以上。可以说，只要有任何一座桥落地，当时就能瞬间诞生数个亿万富翁。 至于铜建筑。那里面的说法也非常的多，就拿土方来说，首先，运土方的渣土车都是什么人？什么人能镇得住那帮开渣土车的司机？ 第二，渣土车的耗油量。非常恐怖，百吨王想必，哪怕不是建筑行业的朋友们，也可能听过。 一脚刹车下去，那油费就会蹭蹭地往上涨。所以很多渣土车为什么闯红灯？原因就是它不能停下来，停下来就会耗油，耗油成本就会增加，它就会收入变少。 而想要做到闯红灯没有事情，这个有专业的术语叫做路保，就是路程保障。 这里面负责的部门，那可就多了。如果当地的政府不给你开绿灯，你试试看。一抓一个准。 第二个都知道的，超载，你按照它标准的载荷量去走，那基本上你这个工程你就等吧。 第三个，当地的土场给不给你把这个土运到那里倒掉，这都是有专业的环保指标的。 但凡不给你安排近一点的土场，多一公里。那成本就是翻番地往上涨。那领导凭什么给你方便？凭什么帮助你？请问你是谁？ 所以这里面的门道就要好好想一想了。 任何一个环节只要卡你一下，你都想象不到这个工程你要做多久才能把它搞定。 而决定这一切的又是谁呢？这里面的水有多深？你根本猜都猜不到。所以早年做建筑的，最厉害的就是土方。 甲方他敢不付工人工资？他敢跟你乙方不断扯皮？但他绝对不敢跟土方赖账。 因为做土方的背后站着的人，甲方惹不起。 今天能坐在这个主宾桌上的领导，手底下牵扯着多少盘根错节的本地建筑集团、施工总包和建材供应商，谁也说不清。 哪怕小小的宋明，当时也有这方面的关系，就通过这一点，他都已经实现买了房子。 林渊搞互联网软件，利润怎么分那是林渊自己的本事；但现在你要在栖霞区的地盘上动土木、盖大楼，这块巨大的基建蛋糕既然端上桌了，那大家自然要看看你怎么切。 这么大的工程量，眼前这个小伙子不可能没算过账，经过大半年的打交道，许卫国和张峰早就没把林渊当成一个不满二十岁的学生看了。 在这个桌子上，大家都是对等的执棋者。他们不关心林渊为什么如此少年老成，他们只关心，在这套流程里，他们自己实打实的能得到什么？ 这话一出，林渊心里是有数的。 三番五次和体制内打交道，从最初宋明批下来的几十万免息贷款，到后来一路绿灯的办公楼，他太清楚这套权力运转的规则了——所有的支持，背后都在暗码标价。 有一句话就是，做一百件好事，不如跟一个人做一件坏事。有了共同的利益，大家才能在一艘船上继续往前走。 林渊不怕给这些人得到什么，他就怕这些人不敢去要什么。因为他太害怕再出现陈志明类似的事情，一个人吃独食，最终一定会死得很惨。 现在聚划算的体量不算大，等到他心中的布局，任何一个项目真正地落地下来之后。到时候的 LY 科技公司必须要有国资进场控股，不然呵呵。 这一点，林渊心里也早有准备。 眼前就是第一步，把当地的关系真正地打通，纳入到自己人的范畴。光一个宋明，没有办法为他林渊保驾护航。 【各位点点赞，催催更，同时写个好评。然后看看广告。我的要求可能有点多，但是我的诚意也很足。就凭我番茄第一更新王，能不能给我一个面子？发动面子果实。】 第260章 行个方便 “是这样的，各位领导。”林渊端坐在座位上，神色十分诚恳，“首先，我需要在最短的时间之内完成一期工程的交付和使用。因为数据中心早一天通电，我的业务就能早一天开展。” 他顿了顿，语气变得有些凝重：“时间不等人，现在国内的团购市场已经竞争到白热化的阶段了，各家都在烧钱抢地盘。商场如战场，一步慢，步步慢，如果不能占得先机，最后就是满盘皆输。所以，我希望各位领导能在协调区里各个审批部门的时候，给我开个绿灯，给我最大的支持。” 这话算是把困难和诉求摆在明面上了。 许卫国放下茶杯，缓缓开口：“这件事情，区里面倒是可以帮你去沟通。但是，小林啊，施工方你找好了吗？” 在这个饭局上，跟林渊关系走得最近的其实是宋明，但宋明只是个招商局副处，级别太低，根本没有资格在这个场合开口谈论这种核心资源的分配。 所以这抛砖引玉的活儿，自然就落到了许卫国身上。 林渊一听这话，心里恍然。 他毫不犹豫地接话：“之前我在装修办公场地的时候，确实有合作过的施工队。但是这次几十亩地的土建大工程，再交给他们这种干家装的队伍肯定干不下来。我想着各位领导见多识广，能不能帮我引荐一下靠谱的队伍？在这方面，我确实没有什么人脉。” 在场的几位领导听到这话，心里皆是非常满意。 林渊这番话的意思再直白不过了：工程怎么干、肉怎么分，你们自己看着办，我绝对配合。 许卫国打了个哈哈，摆了摆手说道：“这点我们可不知道。这样吧，你自己出去多走走，多问问，尽快把这个施工方确定下来，咱们再聊下一步。至于其他的事情，到时候你遇到什么难题了，随时跟我们提。别的不敢说，在咱们栖霞区这一亩三分地上，我们几个讲话，还是比较好使的。” 这话已经是赤裸裸的暗示了。 体制内的规矩就是这样，领导是绝对不可能在饭桌上当着这么多人的面，直接点名道姓让你去找某某工程公司的。哪怕这包厢里全都是所谓的自己人，那吃相也太难看了，容易落下口实。 有些事只能意会不能言传。出了这个门，自然会有“合适”的人主动联系他。至于人家是怎么知道项目内幕的，你别问，问就是瞎打听。 林渊自然是秒懂，连连点头：“好的领导，那我这两天去打听打听。不过还有个事，既然市委李市长那边已经点头同意了，我能不能让工程队提前进场施工？” 许卫国看了一眼旁边的张峰，随后慢条斯理地说：“原则上嘛，肯定是不可以的。这么大的土建项目，按规矩得先做地质勘探、搞环评测算，然后再去建委办《建筑工程施工许可证》。这一整套正规程序跑下来，快的话也得好几个月。” 但在华国的官场语境里，“原则上不可以”，往往就意味着“实际上可以商量”。 果然，许卫国话锋一转：“但是嘛，区里面对你这个市级重点项目肯定是高度重视的。不管怎么说，我们要全力支持你，你只管大胆去干。剩下的交给我们来协调，手续嘛，之后咱们边建边补，也是没有问题的。” 紧接着，许卫国又点出了最关键的一环：“而且你这个项目是百分百独资自筹，没拿财政一分钱补贴。如果是走政府补贴的项目，那就必须得上报公共资源交易中心，上网公示，然后搞公开招投标。那一套流程折腾下来，几个月就没了。既然是你自己的钱，那就不用强制走招投标流程，一切都是由你说了算，在程序上我们也好帮你兜底。” 许卫国这话点得很透彻。走政府招标，打的旗号自然是所谓的“公平、公正、公开”。 但里面到底是个什么成色，懂行的都懂。你可以嘴上喊这几个字，但你要是真敢把这几个字当做挡箭牌拿出去到处说事，那你趁早准备进去踩缝纫机吧。 林渊认真地点了点头。到这里，他想知道的、需要解决的底牌，基本上全摸清了。 酒过三巡，菜过五味。在一片融洽的寒暄声中，饭局圆满结束。几位领导非常满意地坐着专车走了。 至于他们走完之后，背后再打给谁、再怎么交代，那就是另外一套运作体系了，林渊不需要知道，也不想知道。 …… 第二天。 林渊照常来到公司处理积压的业务。临近中午的时候，秘书杨光明敲响了办公室的门。 “林总，外面有个自称是做工程的老板，说想拜见您一下。您看要不要见见？” 林渊皱了皱眉头，略微思考了一下，随即舒展开来：“请进来吧。” 门被推开，走进来一个中年男人。 这人一看就是极其标准的包工头打扮，腋下夹着个皮包，穿着件名牌POLO衫，腰间系着爱马仕的皮带。整个人透着一股“宝马车主”的典型气质。 不过，这人为人却非常客气，一见面立马就把姿态放得极低，满脸堆笑地迎了上来。 “林总您好，我叫王德超。听说您这边马上要起个大工程，所以我厚着脸皮来毛遂自荐一下。不知道有没有这个荣幸，能跟林总您合作一把？” 听着对方熟络的客套话，林渊心里门清。 这人是怎么知道LY科技要建数据中心的？为什么偏偏在这个时间点精准地找上门来？ 不用问。 如果这个王德超不是昨晚饭局后安排好的“白手套”，等挖掘机进场开工的第一天，城管、建委、环保能轮番上阵查到让你怀疑人生，第一天就得乖乖自己卷铺盖离场。 这就是基建江湖的规矩。 林渊站起身，伸出手跟对方握了握，指着沙发说道：“王总客气了，坐下聊。” 【大家帮忙看看广告，有钱的捧个钱场，有人的捧个人场，谢谢大家。就冲我这份诚意，番茄应该不会有第二个吧？】 第261章 你不是中字头吧？ 林渊指了指对面的沙发：“你好，王总。坐下聊。我这边确实急需一个专业的施工队来解决场地的问题。这工程的体量挺大的，咱们先做个基本的相互了解，我想知道贵公司之前主要做过哪些项目？” 王德超显然是听明白了弦外之音，没多废话，直接从公文包里掏出了一份厚厚的资料，双手递了过去。 林渊接过来翻开一看，上面全是什么城投项目、市政管网、安置房建设之类的案子。看到这些，林渊心里就彻底明白了，没跑了，根本不用再多问什么。 他合上资料，点点头说：“王总，贵公司的资质非常优秀，过往的业绩也很扎实。既然这样，接下来我们就可以好好聊聊具体的施工细节、合同条款，包括你最关心的预付款进度了。” 王德超听到这话，心中一阵狂喜，但表面上还是努力保持着镇定。 昨天半夜，他接到了那个神秘大佬的电话。电话里交代的事情，加上透露出来的工程体量，让他激动得整整一夜都没合眼，在床上翻来覆去地盘算。 其实他自己那个公司的真实体量并不大，资料上这些光鲜亮丽的资质和过往案例，很多都是花钱找关系挂靠借来的。 做过工程的人都懂里面的水有多深，挂靠、围标这些名词，在业内早就见怪不怪了。 王德超稳住心神，赶紧表态：“林总，您这边有什么具体要求，可以拉个详细的清单给我。我马上安排底下的预算员和工程师去现场测算，把具体的施工方案和工艺流程全给您报上来。只要我有幸能跟您合作，我保证在最快的时间内，保质保量把工程给您干完。” 林渊点了点头，突然话锋一转，问道：“王总，你应该不是什么中字头旗下的单位吧？” 王德超一愣，没料到对方会问这个，随即连连摆手：“不是不是，林总误会了。我这是自己干的个人私企，不过手里握着一级总包的资质，干活绝对没问题。” 听到这个回答，林渊心里稍微放了点心。 搞基建，他最怕的就是对方顶着个“中字头”的牌子跑过来。业内谁不知道，那些庞然大物往往就是最大的二道贩子。 所有的工程款只要进了他们那个系统里，那你就慢慢等着吧。层层扒皮，二包、三包一直转手到七八包。 明明甲方掏了一百万的工程款，等最后落到实际干活的那帮农民工手里时，可能就只剩下十万、五万了。 钱全被中间商抽走了，最后落地的工程质量和人员管理堪忧到了极点。 相比之下，私企老板就实在得多。只要甲方结账痛快不拖欠，乙方绝对能加班加点、满满意意地把活给你干漂亮。 要是搞基建，绝对没有人比得上这里，什么不多，咱们就是人多，对吧？ 从这一点上看，区委那帮人明显是懂行的，也是真想把事情办好，所以没有硬塞一个中字头的关系户进来搅局。 林渊看着王德超，敲了敲桌子：“王总，咱们要是合作，这里面的事情我不细问，你怎么弄我也懒得管。但是丑话我得说在前面，我这个数据中心，是在市委那边挂了号的重点项目。如果你为了多挣两个钱铤而走险，在材料和合规上做手脚，或者搞出什么安全事故，你自己要想清楚后果。” 能常年在工地上摸爬滚打的老板，论圆滑和精明，绝对不比官场里那些人精弱。 这话就是在点他，你干活就好好干，你赚多少钱我也不管你。但是你不要再搞七搞八的，搞一些让大家下不来台的事情。 王德超立刻用力地点了点头，拍着胸脯保证：“林总，这点您放一万个心。我王某人出来做事，绝对有分寸，也懂规矩，绝对不会干违反原则的事砸您的招牌。” 对于这种场面话，林渊连一个标点符号都不信。工程人嘴里说出来的话，听听就行了。 不过既然对方表了态，他也没必要在这个环节上继续敲打。大不了等到真开工了，花点钱从外面多请几个懂行的第三方监理团队死死盯着就是了。 想必区里面也不会在这种政绩工程上给自己下绊子。退一万步讲，就算到时候真的是王德超手底下的人不懂规矩偷工减料，大不了敲打一番，实在不行就撕破脸换一批人，也不是什么天塌下来的事。 想到这里，林渊也懒得继续演那些弯弯绕绕的戏码了，直接摊牌：“行了，具体的工程指标和各种数据，我找人测算好之后会写进合同里。你这两天直接让施工队带设备进场吧，先把前期的土地平整、围挡这些准备工作干起来。” 话说到这个份上，明面上的意思已经透底了：你赶紧去干吧，反正项目就是你的了，大家心里都清楚你是谁派来的。 王德超猛地点头，脸上的喜色再也按捺不住：“太感谢了林总！您放心，我回去就去安排机械进场。” 送走王德超，林渊重新坐回办公椅上，端起茶杯喝了一口水。 一切尽在不言中。 今天这场会面，其实就是走个过场。如果这套运作模式被外人知道传了出去，又能怎么样？你能找得到谁来为这件事情负责吗？哪个领导又留下把柄参与其中了呢？ 根本就找不到。饭桌上没人提过一个字，办公室里也是正常的企业商业磋商，所有东西全凭默契。 在这片土地上，真要比怎么跟人斗、怎么玩弄人情世故这一套，那绝对是遥遥领先，宇宙第一。 【今天第几更来着？我都忘记了。反正你们负责看就完了。然后还是那句话，帮忙看看广告，写写好评。谢谢大家，最近数据真的一直绿，非常焦虑，有点自我怀疑了。】 第262章 请来开会 工程上的事，林渊其实并不怎么担心。 盖厂房大楼这种土建活儿，不管包给谁，真正出力流汗、拿泥刀绑钢筋的，还是最底层的那帮农民工兄弟，只要钱给到位，进度自然飞快。 这整个数据中心真正核心且需要顶尖专业团队进场的，只有强弱电工程这一块。 所谓强电，就是涉及到110千伏高压变电站接入、庞大的UPS不间断电池阵列、以及柴油发电机组的动力用电；而弱电，则是海量的光纤布线、服务器机柜的网络架构、温湿度传感和安防监控。 这两套系统是数据中心的命脉，差一根线接错，几千万的设备可能就得烧报废。 所以林渊直接把这个工程交给了官方最专业的省级安装队来做。同时，必须在三个月之内，强行交付第一批能通电使用的机房场地。 因为他手里没有那么多时间可以等。 之所以这么急着要建自己的数据中心，除了团购业务的并发压力，还有一个更宏大的战略原因——林渊已经安排人，开始正式向本地的传统院线系统开刀了。 …… 托宋明的福，栖霞区大大小小十几家电影院的老板，今天被悉数“请”到了区委附近的一家会议室里。 当然这也要亏的林渊把工程的事情安排得明明白白，所以背后到底是谁默认的？他也不知道，他也不需要知道。他只需要知道他想叫谁，让哪家关门，都可以做到，就够了。 说是请，其实过程并不怎么光彩。 一开始，林渊派了底下的市场员工上门去跟这些影院经理谈合作，结果全吃了闭门羹，没几个人给好脸色。 在2010年这个时候，国内的影院售票系统是一个极其封闭且割裂的原始生态。市面上主要被“满天星”、“鼎新”、“火烈鸟”等几家传统的票务软件垄断。 这些软件全都是基于影院本地的局域网运行的，根本不对外开放API（应用程序接口）。 原因很简单：一方面是怕票房数据外泄，另一方面，各家院线都想把会员卡资金池和客户数据死死捂在自己手里，根本不愿意和互联网公司互通。 这里面就是一个黑暗森林，所有人都不能相信别人，只相信自己。所以经过一系列的尝试之后，软的不行，林渊直接来了硬的。 他通过宋明和区里的关系，直接把当地的消防大队请了过去，顺便“以德服人”地请这帮老板过来开个会。 目标非常明确：你今天要是借口太忙不来，那你家影院的消防通道和阻燃材料，明天指定是过不了关的。该停业整顿就停业，该罚款就罚款。 所以，饶是这帮老板心里再怎么憋屈不愉快，今天也必须捏着鼻子坐在这里。 哪怕有几个老板背后是认识点社会关系或者体制内头脸人物的，在听到是 LY 科技公司之后，靠着自己的人脉打听了一下是哪路神仙。纷纷吩咐这些老板赶紧去开会。 毕竟，林渊现在在京南市这块地界上，虽然说不上横行霸道，但也绝对算得上一方人物了。 短短不到一年，从一个大一新生成长到手握巨额美元风投、市领导座上宾的地步，不可谓不是一个奇迹。 会议室里，林渊走到台前，开门见山：“各位老板大家好，我是LY科技的林渊。今天有幸请大家来到这里，是有一门生意想和大家商量商量。” 底下的人心照不宣，脸色都不怎么好看。 这时候，坐在前排的一个中年胖子按捺不住了，把手里的打火机往桌上一扔，不耐烦地说：“林总，大家时间都挺紧的，兜圈子的话就免了，你兴师动众地把我们弄过来，到底想干什么，直接明说吧。” 开口的这人脾气明显不太好，当然，他也有他自己狂妄的资本。这人叫刘建国，是栖霞区“仙林世纪大影城”的老板。 这家影城是区里目前规模最大、设备最新的院线，他背后的靠山是本地一家颇有实力的商业地产开发商。 林渊看了他一眼，点了点头：“是这样的，我想跟大家合作，开发并推行一套‘影院线上选座系统’。但我现在需要各位影院的底层座位数据和出票接口。” “我知道，各位现在用的售票软件数据是不互通的，很多影院的服务器和前台电脑配置也早就老化跟不上了。我今天在这里承诺，只要接入我的系统，各位影院升级电脑硬件和替换网络的费用，全部由我LY科技承担，免费帮你们升级！” “但是作为交换要求，你们必须开放接口，配合我跑通这套线上选座系统。” 刘建国听完，发出一声毫不掩饰的嗤笑：“林总，天下还有这种掉馅饼的好事呢？你花钱帮我们免费升级设备？那我是不是还得给你送个锦旗说声谢谢啊？” 会议室里顿时响起几声附和的低笑。 林渊的眉头瞬间皱了起来，脸上的笑意彻底收敛，目光冰冷地盯着刘建国。 “这位老板。”林渊的声音不大，但字字清晰，“现在是我在上面讲话。我讲话的时候，你最好闭上你的嘴。不然你今天真把我搞不高兴了，我保证，你马上也高兴不了。” 空气瞬间安静。 刘建国脸色涨得铁青，张了张嘴想骂回去，但是看到林渊的脸色，又想起背后的人跟他说，该开会开会，该给面子给面子，他只能隐忍下来。 他是个生意人，不傻。眼前的年轻人说让他不高兴，那就真的能让他不高兴。逞一时口舌之争。可不是什么明智之举。 于是刘建国重重地哼了一声，算是强行给自己找了个台阶下，靠在椅子上不再说话。 眼看这个胖子不再说话，林渊立刻换了一副笑脸。 “我知道各位心里有顾虑。”林渊拿起手里的激光笔，打开了身后的PPT，“但无论如何，我希望大家能耐心听完。我敢保证，只要这套系统能跑通，诸位影院的上座率和利润，绝对能翻倍！” 林渊按了下翻页笔，大屏幕上出现了一张传统影院买票的拥挤排队照片。 “大家看看，这是我们现在的售票模式。非常落后，非常原始。顾客跑到柜台排半天队，看着售票员用鼠标在一个粗糙的局域网座位图上点来点去。周末遇到大片上映，大厅里挤得连落脚的地方都没有，买错票、选错座的纠纷天天发生。” “但我这套‘在线选座系统’不一样。”林渊切到下一张幻灯片，展示了一个手机和电脑网页的UI界面，“接入系统后，顾客不需要再来排队。他们可以直接在电脑或者手机上，实时查看你们影院每一场电影的剩余空座，自己在线付款选座。到了影院，直接在终端机上输入密码打票进场。整个过程，全部通过我们的云端算法实时同步数据。” 到底都是做生意的，底下几个老板听完这个构想，眼睛微微亮了一下。 一个戴眼镜的影院经理想了想，举手问道：“林总，真有这么好的东西，你自己去做不就行了，为什么非要大费周章地找到我们？” 林渊坦诚地回答：“因为这套系统的核心是‘数据并发调度’。我需要大量的影院真实排片接口和内部交易数据来训练我的系统。你们之前把门关得死死的，大家都不配合，我没有数据就写不出底层代码，所以只能用这种方式请大家过来了。” 另一个女老板紧接着发问：“那这个系统你做好之后，需要收费吗？天下没有白吃的午餐，林总，我希望你可以如实回答？” “前期绝对不收费，我不但不收一分钱的通道费，每卖出一张票，我甚至还会给你们影院额外的现金补贴。至于后期，我承诺抽成不会超过百分之十。” 看着众人不可置信的眼神，林渊解释道：“因为新系统刚上线，不可避免会出现各种BUG和卡顿，这会影响你们的正常营业。所以我是在花钱买你们的试错成本。大家原有的那套满天星或者鼎新系统，依然留着并行使用。到时候新系统出了问题，你们前台马上切回老系统出票，不耽误做生意。我只要你们给我提供足够多的真实测试数据就行。” 听到这里，众人纷纷点头，交头接耳地议论起来。 大多数老板都是明事理的。眼算这笔账：不用自己掏一分钱硬件费，新老系统还能双轨运行规避风险，卖了票还能拿双份补贴。人家背后都找到消防的关系了，也不至于来逗他们玩。 “林总，这事我看行，我们影院愿意配合尝试。”戴眼镜的经理第一个表了态。 随后，剩下的老板也纷纷点头答应，反正是稳赚不赔的买卖。 唯独坐在前排的那个刘建国，脸色依旧不太好看。他站起身，拍了拍衣服上的褶皱，冷淡地说：“林总，这事太大了，我做不了主，还得回去跟上面的领导考虑考虑再定。” 说完，也不等林渊回话，直接推门走了出去。 林渊站在台上，看着刘建国离开的背影，眼睛微微眯了起来。 冥顽不灵，真是敬酒不吃吃罚酒。 他从来都不是一个大度的人。君子报仇十年不晚，小人报仇从早到晚。 【大家帮忙看看广告，就指望着广告多挣点散碎银两了。3000 字大章奉上，大家只管看爽，我只管当驴。我应该是番茄更新王吧？】 第263章 刘建国慌了 这两天，林渊的行程排得满满当当，全是在各种饭局上应酬。 数据中心前期准备工作已经铺开，虽然区委和市委高度重视，甚至开绿灯默认了可以提前动工，但体制内有句老话：阎王好见，小鬼难缠。 领导们平时高高在上，把握的是大方向，可真正具体到一砖一瓦去执行的，全是下面基层的实权干部。不是说上面大领导拍了板，底下的人就会上赶着配合你。 真要在工地上动起土来，环保、城管、消防、交通，随便哪个部门的办事员过来转一圈，挑点毛病让你停工整改两天，这工程进度就得拖成无底洞。 虽然大概率这些人都会收到领导的明确指示，但是没有必要赌概率。 打点一下，哪怕真的违规了、不合规了。那么对方也不会为难。 当然，这次由于施工地在栖霞区，这帮基层部门的一把手过来赴宴之前，上面的领导早就挨个敲打交代过了。 这是市委亲自挂牌督办的重点项目，谁要是敢在这个节骨眼上使绊子、吃拿卡要，那就是跟市委班子过不去，绝对抓典型严打。 平时手脚怎么不干净上面可以睁一只眼闭一只眼，但这次谁敢搞七搞八，那你就等着吧。 这也是为什么同样是做工程，有些项目推进得神速，有些却寸步难行。 晚上，区里的一家高档酒楼包厢内。 栖霞区消防、交通、治安大队、城管等几个关键部门的负责人齐聚一堂。 林渊坐在主位上，端起酒杯，面带笑意地环视了一圈：“诸位领导，今天百忙之中能赏脸过来，是给足了我林渊面子。以后在栖霞区这块地盘上动土，少不了要麻烦大家，这杯酒我先干为敬。” “林总年轻有为，这说的哪里话，太客气了！” “就是，林总的事就是咱们区里的大事，理所应当的。” 一众人等纷纷笑着举杯逢迎。不知道的推开门一看，还以为这帮人是认识了很久的亲兄弟，其实几个小时前大家连面都没见过。 今天这场酒局，负责居中主持和活跃气氛的是老熟人宋明。这种场合，如果让区长许卫国亲自来作陪，那就显得太掉价、太乱规矩了。 对于这帮基层干部来说，宋明这个招商局长出面做中间人，级别刚刚好。 宋明端着酒杯，帮着敲边鼓：“各位，接下来大家可要多多帮衬林总啊。林总可是咱们栖霞区的未来之星，这大半年帮区里解决了不少就业和税收难题，领导们可是时刻关注着呢。” 众人皆是连连点头，拍着胸脯表示“一定一定”。 其实就算今天不打这个招呼，他们也不敢去为难林渊。没人愿意在这个风口浪尖上当出头鸟。 更何况人家堂堂一个大老板，主动摆酒请客，姿态放得很平，已经给足了他们面子，大家花花轿子人抬人，自然没有任何异议。 酒足饭饱，众人喜笑颜开地准备各自回家。 走到酒楼门口的时候，秘书杨光明早就在那候着了。他手里拎着特制礼盒，挨个塞到了几位负责人的车里，嘴里客气地打着招呼。 礼盒里的东西自然不言而喻。两盒好茶底下，压着整整五万块钱的不记名中石化加油卡。 这帮人一看还有伴手礼，脸上的笑容更深了。本来上面就打了招呼不能为难，现在这位小林总又这么懂规矩、这么会来事，那还有什么好说的？接下来的工程，只要林渊一句话，他们绝对是一路绿灯保驾护航。 …… 第二天上午，栖霞区消防大队办公室。 林渊敲门走了进去。昨天晚上刚在一张桌子上喝过酒，大队长张军一见是林渊，态度自然是非常热情。 当然，这份热情的源动力，不仅仅是知道眼前这个年轻人受到了市委高度的重视，也有一部分来自于昨天的李和。 “林总，快坐快坐。”张军笑着亲自给林渊泡了一杯上好的茶水，递到茶几上，“林总今天过来，是不是工程上遇到什么麻烦了？但说无妨。” 林渊道了声谢，在沙发上坐下，开门见山地说：“张队，确实有个小事想麻烦你一下。你也知道，我现在弄这个数据中心，第一步需要做影院票务系统的技术攻坚，需要当地的影院配合给点测试数据。” “但这其中有一家影院，态度相当不配合。这老板不但不支持咱们的高新产业推进，反而处处挑刺为难我，甚至昨天开会的时候，当众让我下不来台。”林渊笑了笑，“所以我就想着，张队能不能受累，帮我跟这位老板‘沟通’一下。” 这话说得很委婉，但言下之意再明显不过：我知道你们消防是干嘛的，怎么查、查什么，你们门清，今天我就是来求个方便的。 张军端着茶杯思忖了一下，前两天宋明来找过他，当时他让手底下的人打过电话。 难道还有人敢顶风作案当面这么搞？于是张军问道：“这个老板叫什么名字？哪家影院的？” “刘建国，仙林世纪大影城。” 张军脑子里过了一下，这人他认识。刘建国在仙林这片也算个不大不小的老板，背后的关系他也有所耳闻。 平时见着面也都客客气气的，没看出来这人头这么铁，敢在这个时候触林渊的霉头。 不过，现在别说是刘建国，就是他背后的开发商大老板站在这，也不可能去跟林渊硬碰硬。这可是市委领导眼里的宝贝疙瘩。而且林渊提的要求也不算过分，无非就是找个由头过去敲打敲打对方。 张军放下茶杯，痛快地点了点头：“行，这事我了解了。” 林渊笑着点了点头，事情办妥，没有过多停留，起身告辞。 林渊前脚刚走，张军立刻就把手底下的中队长叫了进来，再次安排了一套标准的“突击检查”流程。 干消防的，对付实体门店那简直就是爸爸打儿子，随便找个灭火器气压不足或者通道杂物堆积的理由，就能让对方吃不了兜着走。 昨天开会的时候，刘建国仗着自己有点背景，看林渊年轻，被强行叫去开会心里本就有气，后来又被当众羞辱，心里一直憋着火不服气。 他倒也不是真不想合作，就是想故意拖两天，杀杀林渊的威风，顺便观望一下其他影院装了系统后的效果。 但他怎么也没想到，报复来得如此之快，如此猛烈。 当天下午，刘建国正坐在办公室里喝茶，大堂经理连滚带爬地跑了进来：“老板，不好了！外面来了一辆消防车，下来好几个穿制服的，查了一圈直接给咱们下达了《限期整改通知书》，说消防通道不达标，三天之内如果整改不完，直接贴封条关门整顿！” 刘建国吓得手一哆嗦，心里大惊，之前只是接到电话，而今天人就直接上门了。于是赶紧抓起桌上的通知函，照着上面的留存电话打了过去。 第一个没接，第二个还是没接。直到他急得满头大汗打到第三个的时候，电话那头才传来张军不紧不慢的声音：“喂，哪位？” “张大队，是我啊，刘建国！咱们之前还一起吃过饭的啊。”刘建国赶紧攀交情。 “哦，刘老板啊。”张军打着官腔，“有什么事吗？” 刘建国急切地说：“张大队，今天这事是不是有什么误会啊？我们影城的消防安全一直都是按标准做的呀，该有的演练、该配的设备一样没少，怎么突然就要封门整改了呢？” 张军语气平淡：“最近市里消防体系有新的隐患排查规定，尺度有调整，这也是没有办法的事。希望刘老板能理解配合一下我们的工作，在规定时间内把隐患处理好。” 听到这套标准的官话，刘建国急了，口不择言地脱口而出：“张大队，是不是因为LY科技的那个林渊找到你了，故意让你来为难我的？” 电话这头的张军脸色瞬间一沉，暗骂了一句傻逼。 这人怎么一大把年纪了，连点最基本的政治觉悟都没有？哪怕大家心知肚明，这种话能在这个时候直接顺着电话线往外捅吗？ 张军的语气立刻变得冰冷严厉：“刘老板，饭可以乱吃，话可不要乱讲！我们执法一切都是符合规章制度的，你哪里不合格，文件上写得清清楚楚。符合规定了，我们自然不会为难你。我们是政府职能部门，不是什么黑社会，不要在这里胡乱揣测！” 说完，张军懒得再理这个没脑子的东西，直接挂断了电话。 听着手机里的忙音，刘建国心里彻底凉了半截。什么新规定，全他妈是套话。他知道自己这次是踢到真铁板了，慌乱之下，立刻拨通了自己背后那个地产老板的电话。 电话一通，刘建国刚把事情的来龙去脉讲完，还没等他诉苦，电话那头直接劈头盖脸就是一顿臭骂。 “刘建国，你他妈是不是脑子进水了？！你知不知道LY科技是什么级别的公司？那是市委李市长亲自点名的明星企业，你在开会的时候当众给他难堪，人家动用关系搞你，你不活该吗？！” “我警告你，你自己惹的祸自己平！现在，立刻，马上给我滚去给人家林总赔礼道歉！这件事情你要是解决不了，你那个破电影院以后就别开了！” 嘟嘟嘟…… 刘建国握着被挂断的手机，整个人傻在了原地，冷汗瞬间浸透了后背。 他知道那个年轻人有背景，但万万没想到能量居然大到了这种地步，连自己的大靠山听了都吓得避之不及。 原本只是想摆个老资格的谱，端着架子找个台阶下。 能活到他这个岁数，没有一个是真正的傻子。脾气和面子这东西，在绝对的实力面前一文不值。态度必须立刻端正过来。 刘建国抹了一把头上的冷汗，抓起车钥匙，一秒钟都不敢耽搁，连滚带爬地冲出办公室，开车直奔LY科技公司。 【今天第一章，感谢骋风雨大佬的礼物之王！啥也不说了，加 5 章，等于今天有 10 更。谢谢大家的支持，评分又降成 7.9 了，希望大家多多给给好评，看看广告，太感谢了。希望给我番茄第一更新王一个面子。】 第264章 天道好轮回 刘建国火急火燎地赶到LY科技大楼，出了电梯，三步并作两步冲到前台，对着小姑娘急促地说：“你好，我找你们林总，麻烦通融帮忙汇报一下，就说仙林影城的刘建国想要见一下他。” 前台小姑娘看他满头大汗的样子，拿起电话拨通了内部线路。 “林总，门口有一位自称刘建国的老板，说想要见您。” 办公室里，林渊略微有些诧异。他确实没想到张军办事的效率会如此之快，这上午才刚喝过茶打完招呼，下午人就直接上门了。 林渊靠在椅子上笑了笑，对着电话说：“请他进来吧。” 刘建国一听前台放行，赶忙在指引下快步来到了林渊的办公室。 一进门，刘建国赶忙堆起笑脸，恨不得给林渊跪下来磕个头。 “林总，之前开会的时候是我不懂事，实在是对不住！求您大人有大量，给我次机会。”刘建国直接认怂，“我是十分想跟贵公司合作的，什么条件都好说！具体那些电脑硬件和网络升级的费用，我这边全包了！” 林渊坐在大班椅上，饶有兴致地打量着眼前的刘建国。 权力这东西，真的是让人着迷。 林渊不禁回想起几个月前，被陈志明找了两个个基层的警员随便找了个借口，就得被关在所里硬生生熬上8个小时。 而现在呢？轻飘飘的一句话打个招呼，就能让一个影院老板过来求着他。 林渊在这个时间段上，也没什么太多心思跟刘建国这种人搞七搞八。 他小心眼归小心眼，但毕竟大家都是求财，又没有什么化不开的生死大仇。 他看着刘建国，点了点头说：“升级的费用说好我出就我出，条件依旧是开会时说的那些。刘老板，这次我希望你实打实地配合测试，不然我还是那句话，你让我不高兴，我肯定不会让你高兴的。” 刘建国一听这话，连连点头如捣蒜：“一定一定！绝对百分百配合！谢谢林总，谢谢林总！” 林渊随意地挥了挥手。 刘建国简直如蒙大赦，擦了擦头上的冷汗，赶紧退出了办公室。一家大型影院要是真被贴了封条停业一天，那损失不可谓不大。 那么大的营业场地，高昂的房租、几十号员工的工资、还有各种设备成本，每天一睁眼就是几万块钱的流水开销。他是真的怕了，没有必要为这种虚无缥缈的所谓面子，让自己真的损失惨重。 …… 接下来的几天，LY科技内部的商业模式开始飞速迭代。 市场部根据上次高管会议定下的基调，基本上全员出动，开始主攻苏皖浙的下沉市场。 大批地推人员杀向三四线城市和百强县，避开了美团拉手在一线城市的锋芒，进展非常顺利。 而在另一边，包工头王德超也展现出了惊人的“效率”。 短短十天之内，仙林高新园那块二十多亩的荒地就被高高的铁皮围挡全部圈了起来。推土机和挖掘机日夜不息地平整土地。 当林渊被邀请过去视察工地时，大老远就看到围挡的安全门上，挂着四个显眼的大字——“栖霞建设”。 林渊看了一眼，觉得这名字眼熟。随后想起来，之前在区里的政企招商会上，他跟这家大型国资上市房企的老总在一张桌子上开过会。 原来如此，一切都对上了。怪不得王德超一个私人包工头能接下这个盘子，这背后到底是谁在运作，不言而喻。 林渊没有点破，当下对王德超前期的进场工作表示了肯定。视察结束前，他再次板起脸交代：“王总，土建这块我不懂，但我只看结果。务必在两个月之内，把第一批单层机房的场地给我交付出来！必须给后面的强电、弱电专业施工队留出进场配套的时间，一天都不能拖。” 这也是林渊计划内最重要的一环。 目前他为了搞定那个电影院在线选座系统，用来跑数据和训练算力的设备，还是之前花300多万买的那批服务器机架。 这套配置放在现阶段，处理一个栖霞区甚至京南市的影院并发数据，勉强是够用的。 但是，他的野心绝不止于此。如果要升级到全省，甚至向全国的院线系统铺开，就凭这300万的算力，肯定是不够的，分分钟就会被庞大的访问量挤到宕机。 想要真正在团购大战拉出一条让别人望尘莫及的护城河，提高整个O2O行业的入场门槛，不仅仅是要在商业逻辑上取得商家数据的支撑，硬件基建更是必须硬碰硬地跟上。 光是建造、运维这个数据中心，就不是一般公司能吃得消的。 硬件有了规划，软件人才也不能落下。 从工地回来后，林渊立刻联系了老熟人——领航人力资源的猎头总监周子瑞。 他砸出重金，要求周子瑞去北上广深的大厂疯狂挖人，尤其是重点找到那些处理过高并发网络架构，以及懂底层算力系统调度的顶级技术人才。 …… 随着市委会议的绿灯亮起，各项利好政策也开始接踵而至。 这次市里不仅痛快地批复了一栋高标准的人才公寓供LY科技的核心员工使用，连带着LY科技目前的办公地盘也面临着再次扩张的待遇。 下午，宋明专门来了趟公司，在办公室里给林渊交了底。 “小林，区里也决定再推你一把。”宋明喝了口茶，低声说道，“只要你这个数据中心能顺利投产，做出成绩，现在被法院查封的那栋原本属于陈志明的独栋办公楼，区里面可以做主，直接走内部程序批给你们LY科技当新总部。” 听到这句话，林渊端着水杯的手微微停顿了一下，心里瞬间涌起一阵唏嘘和感慨。 就在不久前，自己孤身一人站在陈志明那间奢华的办公室里，被对方指着鼻子一顿刁难和羞辱。 那个场景历历在目。陈志明丝毫不掩饰自己的傲慢。指着他的鼻子说他是底层人。 而如今，陈志明锒铛入狱，家产查封。而自己，有很大可能即将接管他曾经的办公大楼。 世事轮换，真是天道好轮回。 【今天第二更，这是礼物的补更，所以不算在更新字数。还有八章应该。大家帮帮忙看看广告，同时写写好评，谢谢大家。】 第265章 有用的知识不会传播 做工程这一行，尤其是这种几千万上亿的大项目，施工方垫资进场是常态。但即便如此，按照行规，甲方在签完合同后，依然需要打一笔工程预付款，用来作为前期购买大宗建材和大型机械调度进场的启动资金。 预付款的比例一般在总工程款的30%左右。 这次仙林数据中心的一期工程，法务和造价团队核算下来的总造价高达2.7个亿。在2010年，这绝对是个天文数字。 当然，对于那些地产公司，可能不算什么，因为他们账上有大量的现金流。 之所以那些大的地产商有如此庞大的现金流，一大部分来自于这些包工头个人垫资。另一部分纯属就是贷款击鼓传花，著名代表人物许皮带就是其中之一。 为什么市委这么重视林渊的项目？因为他要自己拿钱。而以往这些地产商是怎么弄的？他们会跟当地的领导谈妥条件之后，拿到项目批文，直接走到银行，转身贷款。 一分钱不用掏，手上就多了几个亿。有朋友就要问了，这几个亿是不是就要投入到工程项目里呢？ 那你真是想多了。这几个亿一分钱都不会投入到此次项目当中，会直接进入到下一轮的项目当中。 下一轮项目是什么呢？陪吃、陪喝、陪玩等等等等，因为你想要拿下项目，靠的是什么呢？ 所以，4 万亿政策下来的时候，一帮大哥在 KTV 里面豪掷千金，一晚上充值卡能够到上百万。招待的是谁？跟谁在玩？为什么花这么多钱？是不是想不明白？ 因为当时的招待费根本就不设上限，这些钱他花都花不掉。为了满足自己心中的欲望，那么只有找一个宣泄的出口。而夜场就是最好的小金库之一。 财富不会凭空产生。 那么这些钱都是哪里来的呢？有一个金融学的常识叫做劳动剩余。用通俗易懂的知识解答一下，就是你打螺丝每天打 8 个小时，其实两个小时的螺丝，你就可以维持温饱了。 那么剩下 6 个小时，就是所谓剩余价值。有一句话，只要你努力，老板就能开法拉利。 因为你工作时间越长，产生的价值就越高。而这部分价值并不会流入到你自己的口袋，你得到的只不过是一些废纸。 因为最低保障和各种原因，你不敢乱花钱。所以给你规定好了一个习惯，得有长远的眼光，也可以叫做人无远虑，必有近忧。 一旦接受了这种概念，那么这些废纸还会存入到银行，作为资金沉淀。也就是所谓的存款，这笔钱最后流入到哪里呢？ 聪明的你一定想得到被这些天龙人贷款出来，继续不断循环的投资，然后最终包装成为商品，再卖给你。 可能这个商品叫做房子，可能这个商品叫做孩子，也可能这个商品叫做等等。 为了让你接受，为了让你买单，所以你会发现，不停的有各种各样的信息和各种各样的所谓文化传播给你，让你造成焦虑，让你彻夜难眠，让你被迫开始内卷。 所以穷人永远不知道为什么自己会穷，他都不知道为什么富人会那么的富，因为财富从来都不是靠打螺丝敲出来的。 资本从来不从事生产，但是他们却是这个世界上最有钱的一批人。 然而最后这一切的代价总是要有人来承担，总是要有人来偿还的。那么最终谁来把这些问题解决呢？ 没有选择的底层人，这也是林渊一开始说赵凯与他自己两个人没有任何区别的原因。 只要参与了社会预期，那么你在不同的生态位，不同的圈层，就会有对应不同的镰刀来割你。在魔都，你买 500 万的房子、1000 万的房子。 在京南，你可能买 200 万、300 万。总之，你会根据你的收入，合理的进入这个套子，最终永远走不出来。 只是这个道理大多数人不懂。因为有用的知识不会广泛地传播。同时，大量的劳动会让人丧失思考的能力。 如果你每天工作十几个小时，你根本就没有办法，也没有这个精力去关心这些事情。你只会觉得关心了也没用，从而丧失一切的动力。 如果想要改变，其实非常简单，跳出三界外，不在五行中，直接不参与社会评价，直接选择躺平，不再接受任何的道德绑架，只管自己，那么你将逍遥自在一生。 只可惜这样的道理没几个人能懂，也更没有几个人能看明白。好在未来好多了。 这么大手笔的投资放眼整个国内的互联网圈，目前绝对没有任何一家团购网站有这样的魄力，更不可能有这样雄厚的现金流。 这天上午，在区委几位领导的低调见证下，林渊带着公司法务，正式与王德超签订了施工总包合同。 合同敲定，字签完，章盖好，王德超这边的工程队算是彻底名正言顺地接管了工地。 按照合同约定，LY科技需要在三个工作日内，将30%的工程预付款，也就是整整8100万，打入王德超公司的对公账户。 下午，林渊回到公司，直接让财务总监韩芸走流程批款。 然而，财务这边的网银U盾刚把大额划款的申请提交上去，款项还没走出银行的结算中心，摩根资本那边的电话就直接打到了林渊的手机上。 摩根资本作为A轮领投方，注资的同时自然也在LY科技的对公账户上挂了银企直连的资金共管协议。 平时几万、几十万的市场补贴花销他们不管，但这笔高达八千多万的异常资金流出，瞬间就触发了摩根风控中心的最高级别警报。 电话是摩根资本合伙人吴恪之亲自打来的。 “喂，林总。”吴恪之的声音听起来透着几分严肃，“刚才我们风控中心收到一条大额转账预警。贵公司账面上有一笔八千一百万的资金划拨申请，收款方是一家建筑工程公司。附言写的是工程预付款，预计总造价将近三个亿。林总，有这回事吗？” 林渊靠在办公椅上，语气很平稳：“有这回事。今天上午刚签的合同。” 电话那头的吴恪之眉头立刻皱了起来，声音也沉了几分：“林总，我想我需要提醒你一下。我们摩根资本注资LY科技，这笔钱是用来做O2O团购业务的，是用来抢占市场份额、做用户补贴的，不是用来拿地盖大楼的！” “虽然我们在日常经营上没有投票权，不干涉你的管理。但是根据投资协议里的保护性条款，对于单笔超过一千万以上的重大资本支出（CapEX），尤其是非主营业务的重资产投资，摩根作为董事会成员，是有权行使一票否决权的。” 风投机构的审查向来严苛。他们投的是轻资产的互联网公司，看中的是爆发式的流量增长，最忌讳的就是创始人拿着风投的钱去搞重资产基建。 每个月查账，只要发现资金偏离了主营业务，资方绝对会立刻叫停。 关键是非常多的创始人拿着钱想方设法地转到自己的腰包，所以这种事情屡见不鲜，也就逐渐让资本越来越对资金的使用非常敏感。 【这应该是第三章吧？之前有一章是 3000 个字，我也当它是一章。一直对支持我的书友们报以诚挚的感谢，谢谢大家的支持，麻烦大家看看广告。谢谢好评，太感谢了。】 第266章 宋明的震惊3.0 林渊听完，淡定地解释道：“吴总，这个工程可不是搞什么房地产，这是要做一个大型的数据算力中心。目前各家团购网站都在打价格战，我建这个中心，是为了底层的数据调度，也是为了未来咱们团购业务的全国性布局打基础。” “林总，恐怕这个理由在董事会上是无法说服大家的。”吴恪之不为所动，态度十分坚决，“搞团购需要数据存储租服务器，这个我们能理解。但你自己花三个亿去建一个物理机房，这在商业逻辑上完全说不通。这件事我没有办法跟公司总部交代，摩根资本也不会接受这种高风险的重资产投入。” 吴恪之顿了顿，给出了最后的底线：“如果你真的认为这项工程非建不可，并且非要动用公司账面上的这笔资金，麻烦你准备好详细的商业计划书和技术可行性报告，来一趟摩根总部，当面跟我们董事会阐明这笔投资的必要性。在董事会通过之前，这笔钱绝对不能动。” 林渊听完，沉默了几秒。 他原本的算盘打得很好。公司账面上之前有马杰克给的两个多亿，后来摩根又注资了将近3000万美金。 他本想着借用这笔庞大的混合资金池，先把算力中心的架子搭起来，等建好之后，再找个借口搞个资产剥离，把这个重资产项目单独划归到自己名下的另一家公司里，彻底从LY科技的盘子里摘出去。 但是，对面的资本显然非常聪明。 风投在计算估值的时候，是把你账面上原有的现金流、目前的体量和未来的潜力综合评定打包进去的。 也就是说，只要钱进了公司的对公账户，不管这钱是你之前赚的，还是别人后来投的，全都是“公司资产”。 想要绕开董事会的监管随心所欲地大额挪用，根本行不通。一点余地都没给他留。 不过林渊也没有生气，他原本就是抱着试探资方底线的心思。这招行不通，换一招就是了。 至于去摩根总部跟那帮老外投行精英阐明数据中心的相关性？ 简直可笑。 自己想要做的事情，绝对不可能跟任何一个人去讲。这些投行啊，绝对也不止投资了他一家团购网站。 但凡今天他敢去投决会上说明自己资金使用的用途，第二天所有团购网站就会全部知道。资本没有任何信誉可言，他只看利益，他不看其他。 “行，吴总，我知道了。”林渊没有过多纠缠，顺水推舟地说道，“既然资方有顾虑，那这笔款项我让财务先撤回，工程这边的推进我先按个暂停键。等我把相关的可行性数据准备好之后，再向董事会正式提交申请。” 听到林渊这么痛快地放弃了划款，电话那头的吴恪之明显松了一口气。对于林渊这种能听得进规矩的创始人，资方还是非常欣赏的。 “林总，谢谢你的理解和配合。”吴恪之的语气缓和了下来，“摩根是你的坚强后盾，只要是在主营业务上的扩张，我们全力支持。也希望你能带领团队，早日做出成绩。” “明白，谢谢吴总。” 林渊挂断电话，心里思忖看来目前动用LY 科技现有的资金是行不通了。不过林渊早就计划好了第二条路。 他拿起桌上的手机，拨通了招商局长宋明的电话。 “喂，宋哥，忙着呢？” “小林啊，刚开完个会，怎么了，又遇到什么麻烦了？”宋明在那头笑呵呵地问道。 林渊开门见山：“工程倒是没问题。是这样，我有一笔外汇，想要从国外转回国内对公账户上。你也知道咱们国家的外汇管控和结汇审查特别严格。我想问问宋哥，区里有没有什么扶持政策，能帮我想想办法走个绿色通道，尽量合理避点税？” 宋明一听，脑子里闪过之前林渊提过的一嘴。 好像是这小子在海外搞了个什么软件产品，一个月能赚个十万八万美金的。 之前摩根资本没有投资的时候，宋明还打过这笔资金的主意。 他也没当回事：“外汇结汇虽然卡得严，但如果是正常软件出海的营收，只要额度不是特别大，回头我组个局，把税务和外汇管理局的赵局长叫出来喝顿酒。给你包装成高新技术企业出口创汇，按最低税率走，问题不大的。” 林渊在电话那头沉默了两秒，轻咳了一声：“宋哥，这次的额度……可能有点多。” 宋明不以为然：“多？能有多大？总不能过百万了吧？” 林渊语气平稳地吐出一个数字：“大概一千五百万美金。” 电话那头瞬间没了声音。 足足过了五六秒钟，才传来宋明非常惊讶的声音：“什么？！多少？！一千五百万……美金？！” “对。”林渊解释道，“之前我在苹果的 App StOre 里上架了一款软件，收益也迎来了一个爆发式增长，所以这两个月挣得有点多。我现在需要把这笔外汇转入到国内，兑换成华国币，然后支付工程的预付款。” 因为之前林渊没有跟宋明讲过，他海外账户有这么多资金，于是随便找了一个理由。就说是这两个月挣的。不然这种事情别人反应过来未必不会多想。 关系到这一步了，更要小心谨慎地去维护维系，不能让别人觉得自己不真诚。 此时此刻，坐在办公椅上的宋明，整个人被震撼得无以复加。 林渊这不到一年做出来的成绩，他是第一见证人。一路走来，所有的一切他是知晓的，从当初的 5000 万，到后来的两个亿，再到后来的摩根资本注资。这一切还是有迹可循，而且发生在本地的。 可现在算什么？ 林渊居然不声不响地，在短短几个月内，从海外老外的口袋里硬生生掏出了一千五百万美金的纯利润！折合华国币，那是整整一个多亿！ 为什么当地招商引资总想去吸引外资？为什么优惠的政策总是给到这些外资企业？ 原因就是因为外汇！华国的科技前沿一直是处于落后状态，想要购买高精尖的技术装备以及专业专利。那么就需要支付别人认可的货币。 远的不说。也就在 20 年前，那个时候，还有着工人造牛仔裤最后换飞机的故事呢。 在自己家里你怎么玩都可以，在国际上，别人可不认你这一套。你锚定的价值物是什么？自然不必多说。 如果自己操作得当，把这笔巨额美金以“高新科技出口创汇”或者“海外利润回流再投资”的名义包装一下，顺理成章地落在栖霞区的年度经济指标里，那就是超额完成外汇指标。 马上自己即将升任局长。如果林渊可以持续收入这么多的外汇。给区里实打实做出成绩，那区长和区委书记用不了多久就会高升。 到时候他宋明未必不能再进一步。 体制内破格提拔的先例不是没有。只要你个人的能量足够大，拉来的资金足够多，交出的成绩单足够耀眼，就没有什么是不可能的。 想到这里，宋明感觉自己浑身的血液都要沸腾了。 他真是爱死林渊了。从认识到现在，这个年轻人一而再、再而三地给他砸下足以改变命运的通天富贵。 宋明强行压住心中的激动，只不过语气还是稍显急促：“小林，你这会有事吗？你来我一趟办公室。不，这样吧，我现在去找你吧。你在公司吧？” 林渊听出了宋明语气中的急促。在他的印象中，宋明一向相对较为沉稳。这还是第一次展现出这种状态：“在啊，怎么了宋哥？要不还是我去找你吧？” “不不不！”宋明直接抓起桌上的车钥匙就往办公室外面走，“你在办公室等我过去！这种事在电话里根本说不清楚，我立刻过去找你，咱们当面好好合计！” 【2600 字依旧算一章，反正不管写多少，我都算它 2000 字。感谢各位的支持，我继续码字，今天说好 10 章就 10 章。只会多不会少。大家帮帮忙，点点好评，看看广告，谢谢。】 第267章 赵启龙的诧异 半个小时不到，宋明风风火火地赶到了LY科技。 由于前台小姑娘是认识宋明的，二话没说，直接引着他进了总裁办公室。 一进门，宋明急切地问道：“小林，你给我交个底，这笔钱到底是怎么个情况？” 林渊起身给他倒了一杯茶，解释道：“其实就是在海外的苹果商店，做了一款付费下载的小游戏，单价一块九毛九美金。运气好，碰上了国外的热度，卖得特别火，所以攒下了这笔钱。” 宋明一听，眼睛亮得吓人：“那这收入是稳定的吗？以后每个月都有？” 林渊摇了摇头：“不，那个项目生命周期结束，已经下架了。所以我这次是想把这笔一次性结算的钱全部转回来。” 因为与库克的谈判中，4 月份 PrO HDR 就已经下线了。所以之前一个月能挣 100 多万美金的时代已经过去。 宋明整个人愣在原地，眼里的光顿时黯淡了不少，心里涌起一阵失落。如果每个月都有这么庞大且稳定的外汇收入，那他宋明靠着这个长线政绩绝对能一步登天。 体制内的规矩就是这样，只要项目好，大领导吃肉，他作为第一联系人好歹也能跟着喝口汤。 正当他失落的时候，林渊又开口了：“不过宋哥别急，我海外部还有其他的游戏项目，这两天刚发售。虽然目前数据没有达到我最理想的预期，但细水长流，一个月几十万美金的稳定流水还是有的。” 几十万美金，换算下来也是几百万华国币。苍蝇再小也是肉，一年几千万的进账，这笔钱放在普通人身上足以逆天改命。 虽然对现在的LY科技来说可能不算什么大数目，但在地方政府的外汇创收指标里，这依然是一笔非常优质的长线业绩。 听到这话，宋明整个人为之一振，颓势一扫而空：“真的？那太好了！你也不早和我说，你有这么大一笔外汇要转入到国内，之前帮你设计的那个路径肯定是不太行啦。这样我马上联系税务局的赵启龙副局长，晚上咱们攒个局边吃边聊，把这事敲定！” 林渊点了点头。宋明是站在一条船上的自己人，对他自然是放心的，根本不需要有什么顾虑。 宋明摸出手机，按捺着激动的心情拨了过去：“喂，老赵啊，是我，宋明。” 电话那头，税务局副局长赵启龙笑了笑：“我有存你的电话，宋局长有什么指示？” 宋明爽朗地笑道：“晚上林总做东，咱们几个再聚一聚。你顺便把上次那个王行长也叫上，有重要的事情找你们商量一下。” 赵启龙闻言，心里微微有些诧异。宋明攒局吃饭很正常，但特意嘱咐带上银行的王行长，难道这位小林总又搞出了什么需要走账的大动作？ 不过出于对老伙计的信任，他没有多问，痛快地答应下来：“行，那就晚上见。” 挂了电话，赵启龙坐在办公桌前，思绪不禁回到了之前。 他对林渊的印象实在是太深刻、太好了。第一次带队去LY科技查账的时候，那小子的账目做的非常干净，连矿泉水都交税。 当时这个林总脸上还很青涩。到了后来几次打交道，林渊无论是待人接物，还是说话的分寸把握，都非常的老成。 不仅伴手礼安排得妥妥当当，还在饭桌上给足了他面子，直接给王行长那边拉去了巨额的对公存款。事后王行长高兴得合不拢嘴，还特意跑来好好感谢了他一番。 短短几个月时间，这小林总就像脱胎换骨了一样。赵启龙忍不住在心里感叹，宋明这老小子真是走了狗屎运，捡到这么大个宝贝。要是自己也能认识这么一号人物，那就好了。 不过感叹归感叹，毕竟是多年的老同事，他打心眼里替宋明感到高兴。 晚上，聚会的地点依旧定在中山高尔夫会所。 上次在这里和林渊有过一面之缘的王行长，今晚也是盛装出席，一进门脸上的笑容就没断过。 这段时间，LY科技的对公账户流水犹如坐火箭一般不断突破新高，庞大的资金吞吐量全算在了他这个支行行长的个人业绩头上。 现在行里的领导对他极其看重，这让他看林渊的眼神，简直就像在看一尊活着的财神爷。 几人在包厢里落座。因为之前都打过交道，虽然座位还是严格按照体制内的宾主规矩排的，但整体气氛已经非常轻松了。 服务员上了几道招牌菜后退了出去。众人闲聊了几句，相互推杯换盏喝了两轮。 这也是江湖规矩，不能一上来就直接谈事，显得急功近利。 酒意微酣之际，宋明放下酒杯，主动切入了正题。 宋明指了指旁边的林渊，说道，“小林手上现在有一笔1500万美金的外汇，急需转入咱们本地的公司账户里。就寻思着看看有没有什么合规的渠道，能尽量少交点税。而且他那边的海外业务还在继续，以后每个月都会有稳定的外汇额度进账。” 听到“1500万美金”这个数字，原本还靠在椅子上笑呵呵的赵启龙，手里的动作猛地一顿，满眼吃惊地看向林渊。 在国内这片土地上，一个私企老板挣多少华国币，赵启龙都不会觉得太离谱，毕竟现在生意做大了，流水几个亿的公司他也不是没见过。 但是，挣外汇，那就是另外一套逻辑了。 通常情况下，国内企业想要挣外汇只有两条路：要么你是干实体经济的，做大宗商品的出口贸易；要么就是手握核心技术，通过高科技产品或专利去赚老外的钱。一般老外可不会轻易拿真金白银的美金跟你结算。 赵启龙深吸了一口气，再次上下打量了一番眼前这个年轻的大学生，心中满是诧异与震撼。 他沉思了一会儿，开口问道：“林总，既然你做海外业务，那你在国外是不是有注册好的公司主体？” 林渊点了点头，如实答道：“是的赵局。为了方便业务结算，我之前找人代办过离岸账户的套壳公司，注册地在开曼群岛，在港岛那边也有一家作为跳板的公司。” 赵启龙一听，微微点头，作为税务局副局长，虽然职位不算很高，但是专业知识显然是过硬的，对于这套架构，他无比熟悉。 “这就好办了！”赵启龙笑着说，“林总，咱们国家对外汇的管控是非常严格的。你这1500万美金如果是以‘海外营业利润’的名义直接汇回来结汇，那这笔钱就会被认定为企业营收，光是企业所得税和各项附加税扣下来，至少也需要百分之二三十。” “不过嘛，你要是换个方法。操作一下，就完全不一样了。”赵启龙说完，笑眯眯地盯着林渊，显然话里有话。 【这是今天第 5 章，是吧？再次感谢骋风雨大佬的打赏，这是孝敬给您的五章，不计入我今天的更新之内，也感谢各位金主送给我的礼物，太感谢大家了，谢谢支持，精彩继续，不要走开。】 第268章 可怜，可悲，可叹 林渊认真听着，没有插话。他知道对方肯定有解决的方法。 这样既彰显了这件事情的难度，又体现了自己的专业性。 赵启龙继续说道：“但既然你在开曼和港岛有离岸公司，那我们就可以走‘外商直接投资’的路子，业内俗称 FDI。具体怎么操作呢？就是让你那家开曼的壳公司，以‘外商投资’的名义，直接入股你国内的 LY 科技，或者干脆在栖霞区新注册一家外商独资企业（WFOE）。这1500万美金，作为新公司的‘注册资本金’打进国内账户。” 赵启龙看了看林渊。语气颇为轻松：“按照现行的政策，资本金注入是不征收所得税的，顶多交一点印花税。这样一来，不仅这笔外汇合理合法地避开了高昂的税费，而且你们公司还能顺理成章地拥有了‘外资/合资企业’的身份，回头还能享受咱们区里招商引资的免税政策，一举两得。” 林渊听完，心里豁然开朗。 讲完政策面，赵启龙转头看向一旁的王行长：“当然了，王行长，这套流程光我这边外管局批了还不行，还得需要你王行长这边大力配合，行个方便才跑得通啊。” 王行长听到这，早就按捺不住了。 她放下筷子，主动接过话茬向林渊解释：“林总，赵局说得对。这笔美元外汇作为资本金进来，必须得经过我们这种具备外汇结算资质的指定银行。我得专门在行里给你开一个‘外汇资本金账户’。” “这笔钱进来之后，你想要把它换成华国币拿去投资，这个过程叫‘结汇’。按照规定，资本金结汇的审核手续非常繁琐，需要提供一堆证明材料，一笔一笔地批。” 说到这，王行长豪爽地承诺道：“不过林总你放心，这件事情交给我了！只要外管局那边的条子下来，我亲自在行里盯着给你开绿灯，保证用最快的速度给你办妥结汇，绝不耽误你那边数据中心工程的用钱进度！” 王行长现在心里简直乐开了花。 林渊上次不仅帮他拉来了巨额存款，这次更是直接砸下来1500万美金的外汇现汇！要知道，在银行业内，平时接触的大老板们都是绞尽脑汁、想方设法地找地下钱庄把钱往国外转。 像林渊这种拿着一千多万美金往国内账户里转的老板，几乎没有。 为什么外汇是红线指标？就是因为有些人知道这里是不受保护的，是野蛮的。你所有的一切想要搞你，立马就没有了。当然，这个还有这一个小游戏，名字叫企鹅斗地主。 你作为穷人，看似好像分到了什么，或者觉得这是一件非常利于自己的事情。可是你作为地主呢？你会怎么想？你又会怎么认为呢？ 当一个地方连这种文化都不禁止，都能成为一种游戏，成为一种理所当然，你就想想看…… 这就代表着，随便。找个借口就可以剥夺你所有的财富积累，并且你还不能反抗。不但从资产上把你剥离，在道德上还要审判。 讲到这里，有的朋友就说了，他们不是好人，怎么怎么怎么样。就可快拉倒吧，自古论迹不论心。 所谓的穷人真的是道德水准非常高的一批人吗？ 这些人真的就如此善良吗？恐怕未必吧？ 无非是利益分配不均时，大家心里有怨气、有怒火，然后找个由头发泄一下。 最后实现再分配，发现自己依旧属于不利位置。 然后循环往复，重复了几十遍。关键是大多数人认为这是一段辉煌的历史。 一提到这里就开始我那迷人的老祖宗，同一个坑循环几十次，没有任何改变。这值得骄傲吗？ 同样的事情，同样的年代，在别的地方产生了多么璀璨的文明。有多少人又知道呢？ 他们根本不关心，这也不怪他们，因为语言结构的单一，你只能接收到虚假的信息，从而产生错误的判断。 一旦你提出异议，一旦你提出问题的关键，他们就会先不讲事实，立马给你扣上立场。俗称大侄子。 那么我就要请问某些人了。林某徐销的是什么？是为什么要做这件事？他凭什么能称为英雄？ 第二个，如此长长的城墙，被吹上天的东西，又是用来做什么的？它的功能性是来干嘛的呢？ 哪怕如此简单的两个问题，98% 的人也回答不上来。因为他们从来没有了解过真实的历史，也看不见真实的世界，活在虚幻的谎言当中，乐此不疲地 PUA 自己。 只要提出不同的观点，只要提出不同的想法，那么必定先从立场上开始审判。拒绝沟通、拒绝思考，只觉得自己天下第一，永远的一副赢麻了。 不关心别人的人，永远也不会关心自己。不会爱别人的人，也爱不了自己。这样就不会把自己当人，也不把别人当人。 可怜、可悲又可叹。这就是为什么很多人拿到了原始积累迅速完成转移的原因。 因为没有保护，随时会倾家荡产，一无所有。 而这些知识，大多数人一辈子也不会得知，因为太多的人挣扎在生活的水平线以下，他们也不知道。可能也不需要知道。 这些东西还有一个专属的名词叫做。 走。 资。 而林渊现在做的事情是从外面挣外汇回来。对于当地的政府以及银行，这是泼天的成绩！ 这笔庞大的结售汇顺差指标一旦落在他的支行，不仅能让他轻松超额完成全年的外汇考核任务，还能在省行领导面前再次大大地露一回脸。这简直就是天上掉下来的超级馅饼。 “那就太感谢赵局和王行长了。”林渊端起酒杯，站起身诚恳地敬了一圈，“工程那边确实催得急，接下来各种手续材料，我就让财务总监直接去对接二位领导了。都在酒里了，我干了。” 一顿饭吃得宾主尽欢。宋明满意的点了点头。每次林渊找他帮忙，反倒是像帮他宋明的忙。 更关键的是，宋明可以看得见。自己的未来绝对不可限量，而一切都是因为林渊。当初一切的投资都值了。 简直比中彩票都离谱。 【希望不要破防，然后有独立思考的能力。想了半天还是写了一下，不想引起争议，纯个人观点。然后大家帮忙点点好评，如果不喜欢也不要给差评，看看广告，感激不尽。这是今天第一章。】 第269章 弱者没有道理 第二天一早，林渊把财务总监韩芸叫到了办公室。 “韩主管，海外资金那件事你这两天辛苦一下，去对接好银行的王行长，把外汇资本金结汇的各种材料和细节全部落实到位。” 早在这之前，为了日后资本运作方便，林渊就已经让代办机构在开曼群岛和港岛注册了多家离岸套壳公司，搞出了一套标准的内外控股架构（VIE结构）。 为了让这笔海外资金更顺理成章地以外商直接投资（FDI）的形式进入国内，同时规避国内对外资持股互联网企业的某些政策限制，林渊早就开始着手办理父亲的国籍转换手续。 目前审批正在走流程，还需要一段时间，等全部落定，这套庞大产业的海外实际控股人，名义上就会变更为他父亲。 韩芸拿着笔记本记录完，看了一眼手里的文件，有些为难地说道：“林总，外汇结汇走流程再快也得个把月。但咱们昨天刚跟王德超签了总包合同，按照约定，三天内必须打第一笔30%的工程预付款。账上现在的资金凑不出这八千多万啊。” 林渊摆了摆手：“这事你不用管了，我亲自给他打电话打招呼，我会处理。” “好的。”韩芸点点头，转身离开了办公室。 门关上后，林渊拿起手机，直接拨通了王德超的电话。 “林总您好您好！”电话一接通，王德超毕恭毕敬的声音就传了过来。 林渊开门见山：“王总，有个事跟你通个气。昨天签合同定下的那笔预付款，我这边需要从别的地方调一笔外汇资金过来，走结汇程序比较慢。所以这笔钱，大概得拖一个月左右才能打到你账上。” 电话那头，王德超整个人直接愣住了，脑子里“嗡”的一声。 他前几天刚签完字，就已经大刀阔斧地安排挖掘机进场、打围挡、定建材，前期杂七杂八的费用已经真金白银砸进去好几百万了。 做过工程的都知道，预付款那就是第一波救命钱，没几个人有那个体量能全资垫干。 这次仙林数据中心的工程，本就是上面三方博弈的结果。王德超站的是市委陈市长那边的线，名义上的工程主体还是挂靠在“栖霞建设”这个国资大壳子下面的，相当于给区里也分了一杯羹。 但就算关系再硬，真正在底下一砖一瓦垫资干活的人，还是他王德超自己。 当初王德超的大哥和他说的时候，就说这家公司是不缺钱的，账面上好几个亿，而且刚拿了顶级投行的投资。 你就放心干，这单稳稳赚。因为王德超只是别人的一个马仔。他的大哥和上面的大领导是一起的，这里面利益分配是非常复杂的。 做过工程朋友的都知道，最终露面当总负责人都是小弟。真正赚到钱的，从来都不会出面。出面的都没有那么赚钱。 可现在呢？刚进场，连个预付款都付不出来？那以后的节点进度款还拿得着吗？ 最关键的是，预付款下来，王德超就要拿相当一部分的居间费给别人。这是行业规矩，后来还专门出台了相关的规定，保护这个居间人的合法权益你就可以想想看，这里面能量有多大。 所以工程开干第一件事，是把中间人搞好，其他反而没那么重要，因为那么多施工队伍，凭什么轮到你呢？ 此时王德超心里发虚，也不敢发脾气，犹豫了半天，硬着头皮说：“林总，这……如果预付款没有按时打过来的话，底下的工人没法干活，我这边可能需要先停工一段时间，等钱到了再……” “不行。”林渊直接打断了他的话，语气强硬，“你不能停工，一天都不行。你必须卡在时间节点之内把第一期场地给我交出来。该给你的钱我绝对一分不少，怎么？你还怕我跑了，相信我付不起这点钱？” 王德超哪敢说不相信，赶紧倒苦水：“不是啊林总，您误会了！真不是我不信您，是我这边的资金盘子确实不够啊。您也知道，这么大的基建，您给的预付款基本全是要拿去垫付大宗材料费和农民工工资的。如果一个月之后才见钱，我手里的现金流根本扛不住啊。” 林渊皱了皱眉，声音冷了下来：“王总，我就问一句，这活你到底能不能干？如果你没这个实力垫资，那我只能马上换别的队伍进场了。你前期砸进来的那点钱，到时候算算账我打给你，咱们好聚好散。” 听到“换人”两个字，王德超瞬间急了。 这个单子的利润实在不少了，当初内部测算承诺的毛利就有35个点。 但他现在陷入了两难。第一个就是信任问题，做工程最怕的就是干到最后甲方没钱结账，活不怕难干，就怕钱难拿。第二个，也是最致命的，他手头确实没那么多现金。 这事如果往上捅，去找大哥也没有用。大哥把活交给你，就是希望你可以自己搞定，不要来搞事。 要是遇到点资金困难就解决不了，大哥绝对不会管你死活，只会觉得你王德超是个废物，这次哪怕你把活干完了，下次你也别想再有这种机会了。 而且能施工的可不止他一个人啊。 想到这里，王德超咬了咬牙，用近乎哀求的语气说：“林总，这样，您给我3个小时的时间行吗？我马上把底下的人叫过来开个会商量一下，三个小时后我一定给您答复！” 林渊坐在老板椅上想了想，自己确实没按合同履约，直接断了人家的预付款，这事不占理，也不好太过分。 “可以，没问题，我等你电话。” 挂了电话，林渊随手把手机扔在桌面上。连他自己都没有意识到，经历过这将近一年的成长，不知不觉中，他的思维已经开始转换，不再像一开始那么善良，喜欢为别人考虑。 可能是身处高位久了，慢慢的养成了这种不太讲理的习惯。 不过这个世界，谁又是讲道理的呢？讲道理就能挣到钱吗？讲道理就能把公司做大吗？当初陈志明来搞他的时候，讲过道理吗？当初易联搞他的时候，讲过道理吗？ 当初马杰克搞他的时候，又讲过道理吗？当初库克把他叫到苹果总部让他签合约的时候，讲过道理吗？ 你强你就有理，你弱你就无理。就这么简单，这个世界从来不讲道理。 另一边，仙林高新园的工地项目部。 王德超挂了电话，立刻翻出通讯录，挨个打给了手底下的二包、三包老板。 按照正规合同，工程是绝对不允许非法分包的。 但实际上在这个圈子里，谁都知道是怎么回事，你一个总包老板不可能养着几千号工人，活必须得切碎了包给底下的人干。 接到电话，那些前期带着机械设备刚进场、正在大刀阔斧平整土地的队伍负责人，立刻撂下活，满身是灰地赶到了临时板房里。 他们这帮包工头，都是通过各种错综复杂的渠道和人情关系才拿到这块肉的。中间到底转过几手、被抽了几次水，没人知道，也不归他们管。 王德超看着这些队伍的负责人，一时之间，不知道怎么开口。 【昨天睡着了，然后等于还欠 4 章，加上今天的 5 章，等于 9 章。然后还有一个大佬刷了一个礼物，等于我又欠了 10 章。有点意思，睡醒就欠 10 章，是吗？】 第270章 赌一回吧 仙林项目现场，临时搭建的项目部彩钢板房里，烟雾缭绕。 十几个二包、三包的老板夹着包赶过来，挤在狭窄的会议室里，本来还笑嘻嘻地互相散着烟，等着分第一波工程预付款。 但当王德超沉着脸走进来，把门一关，宣布了资金延期的消息后，整个板房里瞬间炸开了锅。 “安静！吵什么吵！” 王德超用力拍了拍桌子，压下众人的牢骚，大声说道：“情况就是这么个情况。LY科技预付款大概要拖延一个月才能到账。但这一个月，咱们不仅不能停工，还得给我加快步伐，多上机械多上人，把前期的土方和地基进度抢出来！” 底下的人面面相觑，顿时有人不乐意了，扯着嗓子喊：“王总，你这不是开玩笑吗？没预付款拿什么干活？挖掘机喝油不要钱啊？商混站那边没见着现款，谁给你发水泥？” “就是啊老王，大家都是借钱来干的，现在一分钱没见着，还要我们先往里搭钱，这风险太大了！” 王德超冷着脸，扫了众人一圈：“都慌什么？市委特批的红头文件，过几天文件就下来。我拿着文件先去找人弄一笔过桥资金过来周转。你们先垫一垫，到时候统一会付给你们的，怕什么？” 其实，说这话的时候，王德超自己心里也没底，纯粹是在这硬吹牛逼稳军心。 找过桥资金？以他这种私人包工头的体量，过个毛的桥。现在这年头，拿着政府文件去借钱根本不好使。为什么？因为这套玩法早就被那些所谓的“钟字头”给玩烂、搞臭了。 一个钟字头的集团，能在全国开出几十、几百家分公司甚至项目部。随便扯个大旗、盖个萝卜章，就拿着所谓的红头文件或者中标通知书去忽悠底下的材料商和包工头垫资。 最后呢？工程烂尾或者账目一锁，上面互相推诿，底下多少小老板倾家荡产，跳楼的都有，一分钱工程款都拿不到。 所以现在市面上的放贷资金精得跟猴一样，根本不认你什么文件，只有刚入行的底层菜鸟才会信这些废纸。 王德超早就盘算好了，真要垫资，回头只能把自己手头那几套房产和豪车先抵押给银行或者小额贷款公司。 但他现在绝不能露出半点怯意，只要他这个总包先软了、垮了，底下的队伍瞬间就会散沙一盘，到时候这盘大棋就彻底崩了。 见王德超在哪言之凿凿，坐在角落里的一个包工头坐不住了。他干的是前期清表和围挡的活，最耗人工。 他站起身，阴沉着脸说：“王总，要是这样的话，那我干不了。你把我前期的机械台班费和人工费结给我吧，我带着人退场。” 王德超眼神阴鸷。做工程的没有几个是没有脾气的。既然这个人想当出头鸟，那就别怪他。 他眼睛一瞪，指着门口毫不客气地骂道：“干不了就给我滚！你现在就去财务那边对账，走完流程，到时候你的钱不会少你的。你以后我的活你是碰不了的，你应该知道什么意思。” 那个包工头咬了咬牙，脸色铁青。工程圈子就这么大，得罪了有实力的总包，以后基本也就断了财路。但他实在不敢担这个垫资的风险，最后一跺脚，推开门直接走了。 王德超哪怕在大哥面前是个小弟，但对于这些底层干活的小包工头来说，那就他就是大哥。 板房里安静了下来。剩下的人互相看了看，谁都没再吱声。 走？说得轻巧。前期打通关系的花销、机械进场的调运费，都已经真金白银地砸进去了。现在撤，亏得连底裤都不剩。而且这行里干活，垫资确实不是第一回了。 其实大家心里都清楚，实在不行，到时候该堵门堵门，该干嘛干嘛。毕竟搞这么大一个产业在这里，也不至于说最后一分钱拿不到，无非是利润让出去多少而已，这也是常态。 看着稍微冷静下来的众人，王德超语气稍微缓和了一点：“行了，只要大家跟着我好好干，一个月后预付款一到，该你们的利润一分不少！至于底下民工兄弟的工资，老规矩，这一个月先按人头每人发点基本生活费。” 开完会，总算是把工地这头的火给压住了。 王德超回到自己的单独办公室，立刻关紧门，给上面的“关系户”挨个打电话赔笑脸。意思是这笔钱因为外汇走流程要拖一段时间，所以原本承诺的“居间费”和“茶水费”，暂时没办法准时上贡，请大哥们多担待宽限几十天。 大哥们当然知道这里面的情况，他虽然不知道为什么 LY 科技没有付这个预付款，但是借王德超 100 个胆子，他也不敢忽悠他们。 打完一圈电话，王德超瘫坐在椅子上，长长地出了一口气。 他现在等于是把自己全部的身家性命，都押在了林渊这一个不到二十岁的年轻人身上。他赌的就是一个月后，林渊真能把那八千多万打到他的账上。 其实他敢这么赌，也是因为这里是京南，是经济发达、讲究商业契约精神的长三角。地方要脸面，大企业要在地方立足，很少会明目张胆的不给钱。 如果这个工程是放在山海关外的那片地界，打死他他都不敢接这种全额垫资的烂摊子，毕竟“投资不过山海关”不是句空话。 而且最关键的是，现在是2010年，实体和基建正处在黄金发展的红利期，资金流动性强，各方都还有底线。 要是换到十年后的2020年，大环境变了，地产基建雷声滚滚，别说垫资一个月，就是林渊现在指天发誓，他王德超也绝对连夜卷铺盖跑路。 欠钱不是最难受的，做过工程的应该知道，比欠钱更加生不如死的事情。那真的是比比皆是。为什么这个行业的人说话没有任何信用？不是因为他们不想去兑现承诺。实属是没有办法。 【今天第二章，我先把昨天的四章补完，然后再补礼物的，然后再写今天的五章。还有八章，大家帮忙刷刷礼物，看看广告，谢谢。】 第271章 幽怨的楚雨涵 过了不到三个小时，王德超的电话准时打了过来。 “林总，我这边开完会了。”电话里，王德超的声音听起来格外干脆，“没问题，工地绝对按照咱们的合同进度走，预计的时间节点一定准时完成。不过还是希望林总您这边，能尽量早点把预付款拨下来，底下的施工队伍确实压力大。” 林渊靠在椅子上，随口答道：“王总，这段时间确实有点难为你们了，你放心，该给你们的钱，我这儿一分都不会少。” 挂了电话，另一头的王德超挂着讨好笑容的老脸瞬间垮了下来，心里直呼麻麻批。 他遇到的甲方基本都是这套说辞，真到了结账的时候，那一个比一个混蛋。你真从别人口袋里面往外掏钱，那能容易吗？容易不了一点。 但是已经走到这一步了，上面的大哥带着他混到现在，所有的一切也是大哥给的。那自己能说不行吗？ 他但凡敢一个电话打到大哥那边，说自己不干了，或者说问一问什么情况，那大哥心里会怎么想？ 作为卑微的底层从业者，他没有选择，更没有办法。凡事都要考虑别人的感受，哪怕别人可能不会怎么想，他也要去预设、预想，生怕哪里惹到对方不高兴。 这一点很多男人是能体会到的，养家不易，生活不易。 这几天一直在应酬，和各路部门打交道，总算到现在，把前期的准备工作全部完成了。 林渊拿起桌上的手机，翻出楚雨涵的号码拨了过去。 电话响了两声就被接起。 “喂？楚同学，想我了吗？”林渊放松下来，语气有些调侃。 自从上次两人确定了关系之后，他在楚雨涵面前说话的尺度也放开了不少，时不时就觉得调戏一下这个脸皮薄的女孩是件很有趣的事。 电话那头沉默了一下，随后传来楚雨涵带着几分幽怨的声音：“你还知道打电话给我呀？这都几天了，我都忘了你是谁了。” 林渊讪讪一笑：“这两天实在是太忙了嘛，公司现在需要扩张吗？没办法，我不是发信息跟你说过吗？” 楚雨涵在电话那头哼了一声：“也就是今天有空了，才想起来给我打个电话是不是？” 其实小姑娘这会儿心里开心得要命。这几天自从林渊跟她表白后，她满脑子都是这个家伙。但这几天两人联系得少，有时候发条信息过去，林渊隔好久才回。 楚雨涵长这么大还是第一次谈恋爱，毫无经验可言，平时对感情的认知全是从那些偶像剧里看来的，这让她心里特别没有安全感，总患得患失的。 林渊听出了她语气里的那点小情绪：“是是是，所以今天专门腾出时间，准备请咱们楚大小姐吃顿大餐，顺便陪你看场电影，可以吗？” “那……你快点过来吧。”楚雨涵语气虽然还端着，但嘴角早就翘起来了，“我在学校等你，刚好今天我也没什么事。” 其实她下午原本是有安排的，但跟林渊比起来，那些事显然都不重要了。天大地大，谈恋爱最大。 “好嘞，等着我。” 半个小时后，林渊把车停在了学校门口。 两人碰了面，楚雨涵这次十分自然地拉开车门坐进了副驾驶——没有再像以前那样往后排坐。 刚一上车，林渊直接探过身子，一把抓过她白皙的手，顺势将她搂进怀里紧紧抱了一下。 鼻尖满是女孩身上的清香，身子还是那么软，那么润。 带着小姑娘去吃了顿好的，又看了场电影，几番哄逗下来，楚雨涵心里那点怨气也就烟消云散了。 回去的路上，走到学校门口，没有着急回宿舍，两人有一搭没一搭地聊着，压着马路。 楚雨涵双手背在身后，脚步轻快，叽叽喳喳地围着林渊讲述着这几天学校里发生的事情，心情显然舒畅极了。 林渊没有怎么说话，只是目光柔和地看着眼前的女孩。这几天，他一直在酒桌上左右逢源。虽然现在身份地位提高了，但是酒桌上的人情世故还是要讲的。 尤其是喝了点酒之后，想要保持清醒是不容易的。 这也让林渊的神经一直非常紧绷。 而现在在这个小姑娘面前，不用去算计那些尔虞我诈，只需要静静感受两颗彼此靠近的心就行了。 这种感觉让人格外舒心。 不知不觉走到了女生宿舍楼下。 林渊停下脚步，看着楚雨涵：“都要走了，不给我个离别吻吗？” 楚雨涵一愣，瞬间红了脸，低下头小声嘟囔：“太快了吧……我们才确定关系多久啊……” 看着她这副娇羞的模样，林渊根本没给她拒绝的机会，直接伸手一把拉过她，在小姑娘惊慌失措的眼神中，低头吻了上去。 “唔……” 一开始，楚雨涵整个人都僵住了，本能地挣扎着想要推开他，小拳头在林渊的肩膀上毫无力道地捶了两下。 但没过几秒，她反抗的力气就渐渐小了下去，整个人软绵绵地靠在林渊怀里。 林渊脑子里只剩下一个念头：她的嘴唇真的很软。 过了好一会儿，楚雨涵才猛地一把推开林渊，双手捂着通红的脸颊，头也不回地朝着宿舍大门跑了进去，连头都没敢回。 看着她落荒而逃的背影，林渊站在原地，忍不住哈哈大笑起来。 属实是让他体会到了一把调戏小姑娘的乐趣。 【今天第二章，我继续码字，先把昨天的账还完，大家帮忙看看广告。然后写写好评，太感谢了。】 第272章 许卫国急了 区政府大楼，区长办公室。 宋明坐在汇报椅上，把那天晚上跟外管局赵启龙、银行王行长吃饭，敲定这1500万美金以外商投资名义结汇的事情，原原本本地跟许卫国汇报了一遍。 原本还在低头看文件的许卫国，听到“1500万美金”和“海外软件收入”这几个字，手里的钢笔“啪”地一下拍在桌面上，猛地抬起了头。 “你刚才说什么？这1500万美金，不是风投机构的注资，是他自己搞的软件，从国外实打实赚回来的净利润？”许卫国的声音不自觉地拔高，满脸震惊。 宋明也是头一次见许卫国这么失态，赶紧点头：“是的，小林亲口跟我说的。他在海外有个公司，专门做软件开发的。他搞出了一款软件，单价卖1.99美金。说是销量非常好，短短几个月，就挣了这么多。” “胡闹！”许卫国一巴掌拍在办公桌上，把宋明吓了一跳。 “这么大的事情，那天在市委开会的时候，他怎么不说！”许卫国有些恨铁不成钢地指着宋明，“他要是早把这件事情透个底，以他手里这只能下美金的产业，那天在市委上就不可能只是个简单的场地讨论会。说不定省重点高新企业的牌照，咱们当场都能争取一下！” 宋明整个人一愣：“区长，这……这事能有这么大影响吗？” 许卫国看了一眼宋明，沉声说道：“你是不知道，上面现在对外汇、对自主技术有多么的渴求。咱们进入WTO体系这么多年，为的是什么？为的就是能够尽快赶超西方国家，发展咱们自己的核心互联网技术！” 许卫国站起身，在办公桌后边走边说：“咱们区里原来那个陈志明，包括软件大道上扎堆的那些企业，都是干嘛的？全是在做软件外包！说白了就是数字劳务，根本没有什么技术含量。这和底下那些劳动密集型的基础加工厂没有本质区别，只不过换成了拿电脑在那敲代码罢了。” “可小林这个完全不一样！他这是什么？他是完全的自主研发！这事要是报上去等于什么你知道吗？等于我们栖霞区本土孵化出了一个能自主开发高端互联网产品，并且能在欧美发达国家市场持续抢占份额的科技企业！” 许卫国越说思路越清晰。这种级别的本土自研软件出海企业，别说在栖霞区，就算放眼整个京南市都找不出几家。 有这种核心研发实力的技术团队，平时要么窝在北上广深的超一线城市，要么就是那些财大气粗的外企，根本轮不到他们这种区一级的政府来捡漏。 看着还在发愣的宋明，许卫国赶紧下令：“你现在，立刻马上，去一趟LY科技公司！去找林渊，把他那个出海软件的详细数据给我拉出来。做的是哪一款软件？具体的盈利模式是什么？付费转化率怎么样？全部给我汇总清楚，我现在就要上报市委！” “好，好，我马上就去办。”宋明此刻终于意识到这件事情的分量没那么简单，赶紧站起身，开车直奔林渊的公司。 其实这也不怪宋明反应慢，因为他的级别太低，根本没资格参加市里面乃至省里的高规格工作会议。 连许卫国也仅仅是参加了市委会的讨论，而省委对于京南这个地界未来的产业转型要求，其实早就定下基调了。 从上到下传达，最后就变成了大力发展，反正具体什么情况，底下的人是不知道的。 在这个时代节点上，全国上下都在鼓励搞出优秀的本土高科技产业。为什么AmeriCa那么强？因为人家有微软，有谷歌。 就靠这两家巨头，收割了全世界多少的资产和利润？更别提马上苹果就要发布划时代的iPhOne 4，紧接着这家公司就会在移动端原地起飞，制霸全球。 技术落后就没有定价权。世界不认可你的技术，不认可你的产品，那你就只能被别人制定的规则肆意玩弄。 讲好听点叫做“世界工厂”，讲难听点，就是自己没有核心技术，只能出卖廉价劳动力干苦力。 这也是为什么后世华国要死磕新能源汽车战略，本质上就是想要实现所谓的弯道超车，不想永远活在别人技术霸权的阴影里。 因此，互联网产业为什么要被大力推广？因为它是可以最快速摆脱大量消耗人工的低端产业模式。 如果真的能在这片土地上培养出全世界都认可的技术公司，那就代表着这个地方的经济形态要彻底起飞了。 林渊手里这1500万美金，相对于那些跨国巨头来说虽然不算多，甚至可以说很少。但其背后的政治和经济意义却完全不同。 官场上做文章，向来讲究个春秋笔法，没有的都能给你吹成有。更何况现在林渊手里是实打实地拿着出海赚外汇的硬核成绩单。 如果真的 LY 科技后续可以发展很好，哪怕每个月只有几十万美金。那么对于市委可能不代表什么，但是对于区委来说，这就是一场泼天的富贵。 想到这里，许卫国整个人彻底激动起来。他的模样就好似那天宋明听到林渊说要转 1500 万美金回来的时候。 只不过两人的视角完全不相同。宋明知道外汇指标非常重要，但他不知道市里面更宏观的调控政策是什么？ 而许卫国则是完全知道当初雨花区有一个地方还特意更名为软件大道，为的就是提供更好的场地、更好的政策给这些外企进驻。 以往都是求着这些人进来，能够带领当地企业做一做、走一走，让技术得到突破。因为没有工业基础的底子，在非常多的技术方面，华国一直是落后的。 不管未来林渊到底能够赚多少外汇回来，但当下几个月搞出了 1500 万美金是真实的，就凭这一点，他许卫国的履历上必须添下浓墨重彩的一笔。 这也寄寓着，他离升职不远了。刚好陈家倒台，上面还缺着几个位置。这次的竞争非常激烈，他也找到了背后的老领导。提案是上去了，但是成绩也是必须要有的。 这点在考公的时候尤为显著，过了第一道坎，那么剩下的就要看你的硬实力了。 而现在，真的是天上掉馅饼，衔接得刚刚好。瞌睡了就来枕头。许卫国想到这里，哈哈大笑。 【今天第四章是吧？就是昨天的账还完了，然后马上安排大佬的礼物加更。然后还有今天的 5 章，相当于还有 6 章，对吧？我应该没记错吧？】 第273章 幽怨的宋明 刚下楼，宋明连车门都没拉开，就立刻掏出手机拨通了林渊的电话。 “喂，小林啊，你在公司吗？” 林渊接起电话，听出了宋明语气里明显的焦急，心里顿时咯噔一下。他还以为是刚才托宋明办的外汇结汇出了什么政策上的岔子，赶紧问道：“在啊，宋哥，怎么了？出什么事了？” “电话里三言两语说不清楚，你就在办公室等我，我马上过来找你！”宋明说完，急匆匆地挂断了电话。 二十分钟后，LY科技公司。 宋明一路风风火火地推开总裁办公室的门，直接冲着林渊说道：“小林，刚才我把外汇的事跟许区长一汇报，许区长现在高度重视！你马上把你那个出海软件的相关数据，包括所有的交易流水、具体的盈利模式、海外用户的付费转化率，统统给我弄一份详细的汇总报告出来！” 林渊被他这连珠炮似的一通话说得愣住了，满头雾水：“啊？突然要这些东西干嘛？” 宋明认真地说道：“你是真不知道？现在从国家到省市，宏观调控天天都在提倡什么？高科技产业！自主创新！咱们国家现在科技底子弱，核心技术处处受制于人。” 宋明喘了口气，现学现卖：“以往咱们京南市的那些软件企业，基本全扎堆在雨花区软件大道那边，而且绝大多数干的都是给外企做低端外包。你这个不一样啊，你这是纯正的自主研发！” “这完全契合了省里‘科技强省’的政策导向，等于是给咱们栖霞区在市委面前狠狠争了一个大光，许区长听完高兴得不得了，原话是：你要是早点把这底牌亮出来，那天在市委开会，都能直接替你争取一下省级重点单位的牌照了！” 听到这里，林渊心里猛地一震。 一块牌照的含金量，别人不知道，他自己可是太清楚了。LY科技现在仅仅只挂了个市级重点扶持单位的名头，就已经没有什么牛鬼蛇神敢随便上门碰瓷了。 出去开展工作，只要把这牌子一亮，别人去系统里一查，非常好使。比如前两天那个原本死活不配合的仙林影城老板刘建国，就是最好的例子。 如果真能借着这次机会，把牌子换成“省级重点高新企业”，那意义将产生质的飞跃。那就相当于真正进入了江苏省的核心保护圈。 要是未来能进一步搞到国家战略级发展的牌照，那对于一家民营企业来说，简直就是一块绝对的“免死金牌”。 做实业的都知道，地方上最怕的就是遇到那种“爷爷我要”的基层吃拿卡要。有了这种高级别的护身符，能把这种恶心事的发生概率降到最低。 别人就算眼红想伸手，也得先掂量掂量自己的背景够不够硬，敢不敢跟省里甚至国家级的重点项目碰一碰。 想通了这一层，林渊一点都不敢耽搁，立刻拿起座机把海外负责人郭一凡和财务总监韩芸叫进了办公室。 “马上把海外游戏项目的所有后台数据、营收报表、财务流水全部拉出来，用最快的速度汇总成一份报告！” 半个小时后，带着油墨香的汇总报告送到了办公桌上。 宋明拿起报告，快速扫了一遍，随后神色变得非常古怪。他的目光在手里的数据报表和林渊的脸上来回打转。 林渊被他看得有些不好意思，尴尬地摸了摸鼻子。 因为报告上清清楚楚地写着，PrO HDR.根本不是最近才火的，而是早就出来了，并且在几个月前就已经实现了盈利，甚至有几个月单月就有两三百万美元的收入。 “小林啊……”宋明放下报告，语气里带着几分幽怨，“你这是防着老哥我，不拿我当自己人啊？早就搞出了这么大的成绩，硬是捂得严严实实，你怎么不早点跟我透个风呢？” 林渊一个激灵，赶紧堆起满脸笑容，连声告饶：“哎哟宋哥，真不是防着您！那个时候刚弄出来，也是摸着石头过河，后来想想看，就算了……反正那时候确实有点别的顾虑。我不瞒您，以后公司大事小情，绝对第一时间跟您通气，行吗？您老哥就别责怪我了，拜托拜托！” 看着林渊这副插科打诨的模样，宋明摇了摇头，心里也是哭笑不得。真不知道眼前这个年轻人脑子里到底在想什么，别人搞出点小成绩恨不得天天买新闻上头条，他倒好，不声不响地赚了上千万美金，硬是憋着不说。 其实宋明倒也不是真的责怪林渊。官场商场混了这么多年，他太明白其中的门道了。信任归信任，但谁还没点自己的秘密和底牌呢？ 都混到这个身家了，再去追究别人为什么不把所有事情底朝天地告诉你，那纯粹是脑子进水。换作是他宋明自己，也绝不可能把名下到底有多少财产和底牌全给别人交底。这不现实。 宋明点到即止，语重心长地说道：“你有自己的秘密很正常，有自己的盘算我也能理解。但是小林，你要记住，在国内做企业，像这种实打实的成绩，拿出来大方地说，对你绝对没有害处！这是你跟上面要政策、要支持的最好筹码，老哥我也好借题发挥帮你运作。以后可不准这样捂着了。” “是是是，宋哥教训得对，我知道了。”林渊赶紧借坡下驴连连点头。 宋明把那份沉甸甸的报告仔细装进公文包里，站起身整理了一下衣服，准备回区委交差。 走到门口，他停下脚步，回头看着林渊说道：“对了小林，你这样吧，你也别在公司待着了，跟我一起去趟区政府，省得到时候许区长看完了又打电话来找你，你跟我一起去，免得来回跑冤枉路。” “好的宋哥。”林渊立刻答应下来。 【今天第五章，这是补给小小包工头子大佬的礼物更新，还有一开始写书给我刷礼物的那些大佬们，实在是那个时候我不知道有礼物这个东西。第一次写书，所以没有写你们的名字。实属见谅，也感谢每一位看广告捧人场的书友们，给你们磕一个，账还完了，马上还有 5 章。】 第274章 惋惜的许卫国 区长办公室里，许卫国仔仔细细地看完那份厚厚的汇总报告，眉头微微皱了起来，指着报表上的一处节点问道：“小林啊，这款叫PrO HDR的图像软件，怎么营收数据到了4月份之后就断了？是后面的流水还没统计出来，还是出了什么别的情况？” 林渊老老实实地回答：“许区长，是这样的。这款软件引起了苹果公司总部的注意。4月份的时候，我跟苹果方面签了一份技术买断合同，把底层的源代码连同软件打包卖给他们了。所以4月份之后，这款软件就在应用商店下架了，后续自然也就没有收入了。” 听到“买断”和“交出源代码”几个字，许卫国拿着报告的手猛地一顿，随后长长地叹了一口气，脸上满是痛心疾首的神色。 “哎……小林啊小林，你糊涂啊！这么重大的事情，你怎么就不知道早点跟区里通个气呢！” 许卫国放下报告，语气中透着深深的惋惜：“你知不知道，站在国家和省市的宏观调控层面上，你这款软件到底意味着什么？咱们国家加入WTO这么多年，经济是上去了，但在互联网和底层算法技术上，一直是被西方掐着脖子的。市委、省委天天开会强调产业结构转型，喊着要从‘华国制造’走向‘华国创造’，缺的就是你这种真正拥有自主知识产权、能打入欧美市场的技术！” 许卫国越说越觉得遗憾，这种宏观层面的政治眼光，是宋明那个级别的干部根本看不透的。 虽然他的级别也不高，但是他后面的那位可是不低的。 他看着林渊，继续说道：“如果当时这款软件还在你手里，那局面可就完全不一样了。要是你早点上报，只要区政府知情，直接把这事上报到市委去，咱们完全可以把这项图像算法技术包装成省市级的重点攻坚项目，转手卖给国内的各大手机厂商或者科研机构。” 听着许卫国的这番剖析，林渊心里也是暗自嘀咕。 这春秋笔法果然遥遥领先，到底是体制内，明明就是一个简简单单的拍三张照片的软件技术。到许卫国嘴里面就变成了重点攻坚项目，仿佛有什么不得了的高科技技术在里面。 自己还是太年轻，还是太不敢吹了。 那时候自己光想着不想得罪苹果，因为未来很多的游戏啊、软件什么的都要通过苹果的 App StOre 开始发售。如果当时不同意，万一别人来个永久性封杀，自己到哪说理去？ 其实也是当时他想多了，完全可以换个公司套个壳子，研发团队可以换个人，苹果也不会管你。 所处的地位不同，视角的广度自然截然不同。 不过现在木已成舟，源代码已经交出去了，具有法律效力的跨国保密协议也签了，现在再纠结这些如果，已经没有任何意义了。 “许区长，当时公司刚起步，确实没考虑得那么深远。”林渊顺着话茬检讨了一句。 许卫国无奈地摆了摆手，目光继续往下看，指着报告后半部分问道：“那剩下的这几款呢？我看你这数据记录的时间比较短，才刚刚跑出来几十万美金的流水，这是什么情况？是新开发出来的科技软件吗？” 林渊点了点头：“是的，这几款是我最近刚开发出海的，不过不是工具类软件，是手机端的小游戏。” “游戏？” 听到这两个字，许卫国原本发亮的眼神不禁暗淡了几分。 在体制内的语境里，“科技软件”和“网络游戏”，那完全是截然不同的两个概念。之前那款PrO HDR，在政府的运作下，完全可以包装成“底层图像算法技术”、“打破国际技术壁垒的高新科技”。 但游戏算什么？在这个年代的传统领导眼里，游戏就是上不得台面的“电子海洛因”，是玩物丧志的东西。 华国的互联网本来就起步晚，现在还没有形成后来那种庞大成熟的数字娱乐产业。 虽然后来南边深圳的企鹅靠着游戏帝国彻底站稳了脚跟，但这里是京南。 南北方体制内的意识形态不同，导致了对待游戏产业的看法完全两极分化。在京南的官方报告里，你写上一句“自主研发图像算法”，领导看了会拍手叫好；你要是写上“开发了一款切西瓜的爆款游戏”，领导只会皱眉头。 不过，许卫国转念一想，有总比没有好。反正前面那1500万美金是靠实打实的“科技软件”赚回来的，只要拿着这笔实锤的数据去做做文章，也足够在市委那边掀起不小的波澜了。 想到这里，许卫国收起了失落的情绪，正色道：“小林，这事既然已经这样了，咱们就往前看。你回去之后，立刻组织人手准备一份极其详尽的汇报材料。关于怎么行文措辞、怎么突出‘科技创汇’的重点，我会让我的专职秘书沈秘书去跟你对接。” “这份材料整理好之后，我会亲自带着它去市委给你请功。市委那边看到这份数据，一定会高度重视，大概率会专门针对LY科技召开一个专项的政企座谈会。到时候肯定会给你批下来一系列的税收减免和扶持政策，你心里要有个底，做好演讲和汇报的准备。” 交代完正事，许卫国突然盯着林渊，语气半开玩笑半认真地敲打道：“小林啊，你跟我交个实底，你这次还有没有什么其他藏着掖着的项目没交代的？如果有，趁早现在一次性吐出来，别到时候又给我搞个突然袭击。” 林渊一听，脑袋摇得像拨浪鼓一样，立刻表态：“真没有了许区长，我保证，下次要是再搞出什么新项目，绝对第一时间向区政府汇报，绝不瞒您！” 许卫国满意地点了点头：“行了，时间紧迫，你赶紧回公司去准备吧。” 送走了林渊，办公室的门重新关上。 许卫国一个人坐在宽大的办公桌后，端起茶杯喝了一口，随后长长地叹了一口气，心里涌起一股难以名状的患得患失。 这他妈的，如果早在四月份这小子刚搞出那套图像算法的时候，自己当时要是知道，直接把这事按“高新科技突破”报到市委和省里。 凭着这份实打实的硬核政绩，他现在恐怕早就直接进市委班子了。 不过官场上的事，永远没有后悔药可吃。如今虽然错过了最佳时机，但凭着这1500万美金的实盘外汇，依然大有可为，足够他在接下来的换届中狠狠地运作一把了。 一想到这次与他竞选的几个竞争对手。要是知道他马上提交的这份政绩报告之后绝望的表情，许卫国就想笑。 【今天更新第一章，还有四章，大家帮忙刷刷礼物，礼物值到了我会补更的，不会赖账的。也帮忙写写好评，太感谢了。】 第275章 乔布斯的决定 大洋彼岸，美国加州库比蒂诺，苹果公司总部。 蒂姆·库克的办公室里，几个月前接待过林渊的业务主管 David 正拿着一部还处于严格保密阶段的 iPhOne 4 测试机，站在库克的办公桌前。 库克盯着屏幕上那个正在狂奔的像素小人，抬头问道：“David，这个游戏是上次那个华国年轻人开发的？” “是的，蒂姆。”David 点了点头，指着屏幕解释道，“这款游戏叫（Temple RUn）【神庙逃亡】它的操控逻辑非常超前，玩家不仅可以通过触屏滑动来控制跳跃和滑行，还能通过设备内置的3-aXiS aCCelerOmeter（三轴加速度计）来实现重力感应，控制人物左右倾斜。” David 继续介绍：“关键是，技术部在把它装进 iPhOne 4 测试机进行底层跑分时，发现它的适配效果出奇的好。它简直像是专门为我们的新硬件量身定制的。” 库克拿过那台 iPhOne 4，亲自试玩了一把。 由于这款游戏才刚刚在 App StOre 上架三周，目前只在一个很小的区域市场登顶了下载榜单第一，大范围来看反响还比较一般。但苹果的市场部和底层架构团队却敏锐地捕捉到了它的价值。 他们惊讶地发现，这款游戏和目前市面上所有粗糙的平面游戏完全不同。它不仅有着极强的伪3D纵深感，更将重力感应的人机交互（HCI）做到了极致。 在这个时间节点上，市面上的智能手机只有极少数高端机型才配备了三轴加速器，而即将发布的 iPhOne 4 将首次搭载三轴陀螺仪（3-aXiS gyrOSCOpe）。 这是一个美妙的跨时空误会。 作为重生者，林渊并不知道《神庙逃亡》在前世其实是基于 iPhOne 4S 和更成熟的硬件环境研发的。 因为这款游戏上线的时间是 2011 年。 他提前一年把这个游戏做了出来，为了还原当时的记忆，只记得屏幕左右晃动时，可以通过重力感应去控制人物。 之前开发愤怒的小鸟时。这款游戏自带了物理引擎，正好被拿来用在神庙逃亡上，所以误打误撞之下，这款利用物理引擎代偿出来的游戏，在搭载了全新陀螺仪的 iPhOne 4 测试机上，展现出了前所未有的丝滑交互体验。 库克玩了两局，若有所思地点了点头，放下手机对 David 说：“跟我来。” 两人穿过走廊，直接推开了史蒂夫·乔布斯办公室的玻璃门。 “史蒂夫，打扰一下，你得看看这个。”库克将那台测试机递了过去，“市场部刚汇报上来一个非常有意思的东西。” 乔布斯停下手里的工作，戴上无边框眼镜，接过手机看了一眼屏幕。 只玩了不到两分钟，这位对产品有着变态级严苛要求的CEO，眼中流露出一抹难以掩饰的惊讶。 游戏的机制非常简单，极其符合他推崇的“极简主义”：一个寻宝者在神庙里不停地奔跑，躲避身后怪物的追捕。 由于林渊有充裕的资金拉起了一支专业的美工团队，游戏画面加入了死神阿努比斯等浓郁的埃及神话元素，显得颇具美感。 在原来的时空里，这款游戏是由一对夫妻花了四个月打磨而成，原版本非常粗糙，与现在这个版本完全不一样。 在后来，跑酷游戏的鼻祖《神庙逃亡》延伸出了各种各样的跑酷游戏。比如天天酷跑地铁逃亡等等等等，每一款的画面和玩法都是非常精美。 但是没有一款游戏能够脱离神庙逃亡的影子。 “操控很直觉，画面反馈也很干脆。不错的设计。”乔布斯评价道，手指在屏幕上快速滑动。 库克拉开椅子坐下，适时地抛出了一个另一个信息：“史蒂夫，你知道开发这款游戏的团队是谁吗？就是几个月前，把 PrO HDR 底层图像算法卖给我们的那家华国公司，LY科技。” 乔布斯的手指停在了屏幕上，猛地抬起头看向库克：“Are yOU kidding me?（你在跟我开玩笑吗？）做底层相机算法的团队，转头去做了一款游戏？” “不仅如此。”库克转头看向身后的主管，“David，把另外两款也调出来。” David 赶忙上前，在屏幕上滑动，点开了另外两个图标。 一款是《愤怒的小鸟》（Angry BirdS），另一款是《水果忍者》（FrUit Ninia）。 当看到《水果忍者》在屏幕上运行的那一刻，乔布斯再次被震撼到了。 《愤怒的小鸟》倒还好，乔布斯只是觉得它利用抛物线物理引擎的关卡设计很有创意。 但《水果忍者》这款游戏，简直就是为 iPhOne 4 那块划时代的Retina DiSplay（视网膜屏幕）和CapaCitive TOUChSCreen（电容式触摸屏）量身打造的完美艺术品！ 在 iPhOne 3GS 相对较低的分辨率和电阻屏上，这种滑动切割的爽快感凸显的还不够明显。 但在 iPhOne 4 的高清视网膜屏幕上，刀光划过屏幕瞬间汁水四溅的细腻画质，以及电容屏带来的那种零延迟的指尖触感，给人带来的视觉和生理冲击是极具破坏力的。 多少人在那个年代通过这款游戏认识了 iPhOne 4，甚至在电视上玩的时候，都觉得这是划时代的游戏，它的质感与画面远远超出了同时代的所有手机。 iPhOne 4 为何伟大？第一个就是在它的电容式触摸屏以及视网膜屏幕，市场上无人是其对手，哪怕在未来的十几年，你拿出 iPhOne 4，依旧会觉得它的分辨率极其的高。 包括色彩还原度和人机交互系统，这一点用过苹果手机的应该都很有感触。 没有任何一款安卓机型可以和苹果的操作系统去相提并论，这种流畅度不是一个概念。 “Unbelievable...（难以置信）” 乔布斯紧紧盯着屏幕，一向挑剔的他给出了极高的评价：“这才是能够完美展示我们全新视网膜屏幕和多点触控（MUlti-TOUCh）特性的应用。这个开发者是天才，他完全理解了苹果想要定义的人机交互模式。” 放下手机，乔布斯看向库克，眼神中带着毫不掩饰的赞赏：“蒂姆，我对这个人非常感兴趣。帮我联系他，我要见他一面。” 库克有些意外：“史蒂夫，你可是很少会主动要求见一个独立开发者的。没问题，我马上安排。” 答应下来后，库克的脑海中突然浮现出几个月前，那个年轻人在签署完 PrO HDR 买断协议离开时，留下的那句话。 “库克先生，我想我们很快还会再见的。” 想到这里，库克忍不住摇头笑了笑。 这个华国的年轻人，确实挺有意思的。 IntereSting. 【还有三章，对吧？我想乞讨一下，各位可以吗？大家能不能给我多看看广告？我想体验一下上礼物榜前三的感觉。我现在就比那个《我不是戏神》低几千的礼物值。从来没有想过有一天能跟这种大佬同台竞技。能不能够完成我小小的心愿？】 第276章 饿了么 这天上午，林渊正在办公室处理日常的业务邮件，秘书杨光明敲开门走了进来。 “林总，这个您最好亲自看一眼，是苹果公司总部发来的邮件。” 林渊有些诧异地接过电脑。自从上次彻底交付完 PrO HDR 的底层代码后，他跟苹果公司就再也没有过任何联系。 在商言商，这家跨国巨头可以说是没有任何人情可讲，合同期一到，软件在 App StOre 上立刻就被无情下架，绝不拖泥带水，把资本的冷酷和高效展现得淋漓尽致。 他把目光投向屏幕，邮件是全英文的。大致扫了一眼，这竟然是一封极其正式的高规格邀请函。 开头是非常标准的美式商务寒暄，表达了苹果底层架构团队对他近期上架的几款游戏的浓厚兴趣，希望能邀请他进行一次线上的深度视频会议。而真正让林渊眼皮一跳的，是邮件最下方的落款——Steve JObS（史蒂夫·乔布斯）。 林渊坐在办公椅上，陷入了深深的震撼当中。 由于国内国外两次教育课，早就让林渊对那些所谓的风投大佬和商界名流祛魅了，但面对这个名字，他还是忍不住有点按捺不住激动的心情。 当一个只存在于记忆深处的历史人物，活生生的现在站在对面，尽管隔着一条互联网，大多数人恐怕都不能保持平静。 对人祛魅是没有问题的，但是巨大的身份落差依旧会让人觉得有点压力。 此刻林渊整个人有点懵。 他并不知道，因为他利用物理引擎强行代偿做出来的《神庙逃亡》和《水果忍者》，已经在苹果尚未发售的 iPhOne 4 测试机上引起了多大的风暴，更不知道自己提前一年搞出的东西，完美命中了乔布斯对下一代智能手机人机交互的终极构想。 林渊脑子里快速盘算着。上次去苹果是买断图像技术，这次总不至于要买断他的游戏吧？这东西又不存在什么底层专利，也没有太高的技术壁垒，随便找个成熟的开发团队扒一扒代码就能仿出来。 不过想归想，既然对方主动找上门也没理由拒绝，当即回复了邮件：“接受邀请。” 对方很快发来了回复，由于时差问题，会议时间定在三天后的上午 8 点半。 当天下午，LY 科技总部的二号会议室里，聚划算团购业务的核心主干已经全部落座。财务总监严克明、COO 庾明轩、市场总监潘海波等人都在。 今天开这个闭门会，是为了听取一份报告。 两个月前，潘海波派了一个激灵的基层业务员去魔都的“饿了么”团队卧底。今天人刚回来，并且带回了他在一线能接触到的所有完整运转数据。 为了避免信息传递降效，林渊直接把核心高管全叫了过来一起听。 前方的投影幕布降下，卧底回来的业务员小王喝了口水，打开了自己整理的 PPT。 “林总，各位领导，我汇报一下这一个月我在魔都交大闵行校区摸底的情况。目前饿了么的整个商业模式，核心就是四个字：高校外卖。” 小王按了一下翻页笔，屏幕上出现了一张简陋的网页截图和一台黑乎乎的四方机器。 “这是他们目前的运转流程。”小王指着屏幕，“学生在寝室里，通过电脑登录他们的 PC 端网页选菜下单。订单生成后，会直接发送到合作商家后厨的这台小机器上。” 坐在左侧的 COO 庾明轩立刻举手打断，抛出了第一个问题：“等一下。现在商家的后厨网络接口能够支撑实时的数据交互吗？” 小王马上回答：“庾总，这台机器不需要拉网线，是一台内置了移动电话卡的 GPRS 无线自动打印机。网页一有订单，服务器就会通过短信通道的底层逻辑，直接把菜单发到这台机器上自动打出小票。商家看着小票直接炒菜，完全不需要懂电脑。” 众人纷纷点头，这个软硬件结合的思路确实非常可行，等于是短信互通，用这种方式直接实现数据交互。 市场总监潘海波抛出了第二个疑问：“那配送呢？这些送餐员不可能每条路都认识吧？咱们平时去个陌生小区都得找半天门牌号，他们底下的送餐员怎么保证效率？” 小王切到下一张 PPT，上面是一张画满了红蓝色格子的手绘草图。 “潘主管，他们的业务主要集中在大学城周边，所以他们把交大和华师大的宿舍区、教学楼，用网格化的方式硬性切分。我在那干了一周的配送，入职第一天就是发一张这种地图，让你去跑楼记路。” 小王顿了顿，继续说道：“至于调度，由于地方不大，基本上通过口头传达，或者用对讲机和电话呼叫。谁在这个网格附近，谁就顺路把单子带走。” 财务总监严克明问出了他最关心的问题：“听起来人力成本不低。那他们的资金流是怎么转的？靠什么赚钱？” “目前绝大部分还是货到付款，也就是学生把现金给骑手，骑手晚上回站点跟站长结账，站长第二天再去跟老板对账。有一小部分是在网页上用支付宝付款的。”小王翻开手里的记事本报数据， “盈利模式有两块：第一，他们向商家收取每年几千块钱的固定服务费，或者按单抽成，大约在 8% 左右。第二，向学生收一到两块钱的配送费。” 另一个市场部的副总管皱着眉头问道：“那底下的实体餐饮老板愿意交这 8% 吗？平时实体店的利润本来就很薄了。” “刚开始肯定不愿意。”小王以一个底层 BD 的视角解释道，“但他们地推的打法很接地气。遇到不愿意的，业务员就免费帮老板印外卖宣传单，单子上全印上饿了么的网址。” “甚至对于一些大单量的网吧和小炒店，他们直接自掏腰包买几百块的二手电脑送给老板用来接单。老板只要看到从电脑里真能多出几十单纯增量的生意，慢慢也就愿意交这 8% 了。” 听到这里，会议室里陷入了短暂的安静。外面的团队为了创业，真的是非常拼命。这让在座的各位高管都感受到了不小的冲击。 林渊坐在主位上，听完了所有的汇报后，他看着小王，问出了最后一个问题。 “你在他们的一线站点干了这一个多月，以你的直观感受，这套模式目前的最大问题在哪里？” 小王毫不犹豫地回答：“林总，就在调度上。平时非高峰期勉强能应付，但一到中午十二点或者晚上下大雨的时候，订单一爆，人工调度就会彻底瘫痪。站长根本记不清哪个骑手手里压了几单、人在哪个位置。” “错单、漏单、餐品凉了被学生骂，几乎天天发生。如果不解决这套后台派单的算法逻辑，一个站点一天跑几百单就是极限了，根本没法大规模复制扩张。” 林渊点了点头，难怪这时候没有人去做这个业务，而且这个业务只能存在于小范围之内。效率不断低下，而且硬件完全跟不上。 想到自己之前想当然地提出跑腿，一众高管还觉得自己高瞻远瞩，属实是有点可笑。 人最怕就是看不见底下的情况，听不见手底下的声音，所有人对你只有赞美。 这样你就会脱离实际，造成不可逆的后果。 【感谢各位大佬的打赏。这章是加更。感谢已婚人士之折腾人生！以及不玩打野！玄天山庄的莉莉艾。星隐村的匈奴兵。还有诸位看广告的书友们，太感谢了。所以写完这章应该还有三章还是四章来着？就当四章吧，我不太记得了。投桃报李，不胜感激。】 第277章 只差一点 汇报完毕，林渊压了压手，示意小王坐下。 按照当初安排他去当卧底时定下的规矩，只要带回核心的专业运转数据，回来就直接提拔。 小王凭着这份实打实的调研报告，顺理成章地拿到了副主管的位子，今天这才有资格拉把椅子，坐在了公司核心管理层的会议桌旁。 “外卖的事先放一放，如果大家有更好的解决方法，到时候再说。”林渊把话题拉回公司目前的主营业务，“大家先过一下这段时间团购业务的拓展进度吧。” 市场一部总监潘海波第一个翻开面前的文件夹，开口汇报：“林总，情况确实如庾总之前预测的一模一样。现在拉手、美团那几家头部，全扎堆在北上广深这些超一线城市里疯狂烧钱打价格战。咱们一部这一个月主攻江苏和安徽的三四线城市，基本没遇到什么像样的竞争对手。” 潘海波顿了顿，语气十分轻松：“目前我们跟商家谈下来的结款账期全部压在 T+10，平台给的也全是非常小额的新手引流补贴，资金流转非常健康。” 林渊满意地点了点头。 接着，市场二部的主管站起身接话：“林总，我们二部这段时间主攻了山东，以及浙江的一部分三四线市场。不过浙江那边的地缘商业环境有点特殊，像温州、义乌这些地方竞争异常强烈，本地模仿着做团购的区域性小网站冒出来不少，二线城市的竞争比预想的要激烈。” 其实，二部放着好好的大本营不待，非要往外省跑去开荒，完全是被逼出来的。 在聚划算网络平台初期，只有市场一部，直到庾明轩来了之后，才建立了二部、三部。 而潘海波当时在各个城市开展业务的时候，早就把这些商家的电话号码以及联系方式搞到手了。作为销售，怎么可能会把这些信息同步给二部、三部？ 所以分地盘的时候，庾明轩果断带领自己的部下。跑到尚未开发的区域。 销售这行就是这么现实且残酷，彼此之间全是竞争。谁圈的地盘大、签下的商家多，谁月底拿的提成和奖金就高。 当初也是庾明轩自己定下的赛马机制，所以他哪怕心里面有想法，也得捏着鼻子认。 接下来的十几分钟里，剩下的几个部门主管也依次做了简明扼要的汇报。 随着业务的急速膨胀，公司的市场拓展部门已经一口气扩充到了五个，一线地推团队的人数更是直线上升，几乎每天都有几十个新面孔入职。 能够把这些人聚到一起也不算容易，好在现在交通是较为发达，而且开拓的城市主要相距都很近。 整个聚划算的版图，正以京南为大本营，向着周边几个大省的下沉市场疯狂渗透。 一线团队严格执行着林渊之前定下的战略：不管这个城市的消费力看起来多诱人，只要当地出现了两家及以上的中大型团购网站在抢地盘，地推团队立刻放弃，拔营撤退，绝不卷入任何形式的价格战。 这也是林渊总结下来的一个经验，因为无论如何，到时候只要补贴够多，就能抢下地盘。那么与其陷入到这种泥潭当中，不如直接一开始就放弃。 市场部做过调研，在超一线以及一线城市当中，往往两家打得火热，第三家出来摘桃子。历史上也比比皆是这种案例，正所谓鹬蚌相争，渔翁得利。 教育市场的这种傻事，不能再做了。 吃亏只能吃一回，不能吃一堑又再吃一堑、吃一堑、吃一堑，不断循环。那是纯傻逼。 三四线小城和县级市的单店客单价、以及商家的整体互联网接受意愿，确实远远不能跟北上广深的大商圈相比。 工作推进并不是那么顺利，大多数老板没有互联网思维，更别说电脑了。所以，地推团队付出了大量的时间以及劳动成本。甚至有人帮店家带孩子。 从这个案例上就能看得出来，现在聚划算网络平台的地推团队已经有了十足的长进，从一开始只跟别人聊一聊。到后来庾明轩说，美团创始人王兴敢拉着团队帮别人老板洗盘子。 这句话应该刺激到了潘海波，把这个市场部主管搞得有点魔怔，对底下人要求一再提高，开会时一再强调说不能输给二组三组。 如此竞争之下，销售团队之间也结下了不少梁子，相互开始竞争。没办法，有人的地方就会有江湖。 下沉市场最大的优势就是“空白”和“量大”。全国几百个地级市和数不清的百强县，完全是无人开垦的荒地。 这套农村包围城市的战略，执行得相当顺利。林渊不禁感叹，是不是在时空的某一个节点，自己与当初的教员在做同样的事情。 等各部门报完进度，林渊转头看向韩芸：“项目进度的数据汇总出来了吗？” 韩芸点点头，翻开手里的核心数据报表，说道：“林总，截至上周末，我们已经在苏、皖、鲁、浙四个省份，一共铺开了 78 个地级市和经济强县的业务网点。” 她看着上面的流水统计，语气轻快：“虽然下沉市场商家的单次交易额不高，但靠着这 70 多个城市的庞大基数堆叠，咱们平台上的总交易流水一直在呈直线上升。” “就在上个月，我们全平台的单月总交易流水已经冲到了 8700 万。距离破单月一个亿的大关，只差不到 1300万的缺口了！” 这个数字一报出来，会议室里顿时响起了一阵轻微的议论声。 相比较于之前的高额补贴以及价格战的拉锯，流水交易总额确实上来不少。而且现在的销售模式已经得到了极大的调整，同时正在战略跟进。不同品牌、不同平台的销售策略，聚划算一直在实时关注。 从一开始的没有目的和明确性的销售引导，到现在分开了各个版块，有广告位。评分位、当地特色榜，等等等等一系列榜单。 无论是从服务质量上还是销售策略上。聚划算团购平台终于走上正轨，形成了自己一套独特的打法。 最好的老师往往是自己的同行。当然，市面上的其他网站也不傻。也在不断跟进，现在几乎大家是一致同步的。 【写完这章还有三章，谢谢大家的支持，帮忙看看广告，感激不尽。要是能刷个一块八毛的也可以，嘿嘿，乞讨一下。就是想跟榜上的大佬竞争一下。】 第278章 算法 听完所有的数据汇报，林渊点点头，表情并没有大家那么轻松：“好的，成绩摆在这里，大家辛苦了。那么今天，我就要来和大家商量一件非常重要的事情。” 众人闻言，纷纷收起脸上的笑意，坐直了身子，神色变得郑重起来。 林渊扫视了一圈，直言不讳地说道：“我们现在能拿下这么多下沉市场，并不是因为我们的商业模式有多先进，本质上，我们依旧处于教育市场的初期，只不过是在打时间差。” “等拉手、美团那帮人在超一线城市里完成了资源整合和相互吞并，他们终究会带着庞大的资金和品牌优势，回过头来收割这些三四线市场，跟我们正面竞争。这绝不是危言耸听，无非是时间长短的问题。” 林渊敲了敲桌子：“大家都是管理层，我现在需要知道，在接下来的业务推进上，你们有没有更好的方法能够避免这个问题？” 会议室里顿时安静下来，随后众人开始交头接耳地低声讨论。 老规矩，林渊没有留在现场给他们压力：“给你们半个小时，拿出一个能落地的方向。”说完，他直接推门走了出去。 回到自己的办公室，林渊点上一根烟，翻开桌上技术部提交的关于影院线上选座系统的最新报告。 其实刚才会议室里抛出的问题非常现实。互联网商业模式如果来来回回只是靠地推、打折和补贴，没有核心的技术护城河，这一点已经说过无数遍，直到未来，大资本只要想下场，立刻就可以做，就比如京东，比如阿里的闪购。 开口就是百亿补贴，用户量直接就被抢走一大半，美团也只能被迫跟进。 虽然影院票务系统能够建立一定的护城河，但并不是别人仿制不出来的。 最关键的是目前这个项目还在初级阶段，工程师汇总上来的数据报告并不容乐观。 如果仅仅是开发一套能展示座位和卖票的网页系统，那对林渊来说非常简单。但真正核心的难题，在于“高并发调度”和“底层算法同步”。 早期的影院票务市场是一片混沌。各大影院用的是各自为战、完全封闭的局域网售票系统（如满天星、火烈鸟等）。要把这些老旧系统打通，做成一个统一的在线选座平台，难度极大。 尤其是遇到热门大片上映，几万甚至几十万人同时涌入系统抢票。这时候怎么保证线上选座和线下实体售票处的座位状态达到毫秒级的同步？怎么避免几十个人同时点击同一个座位造成的“超卖”现象以及服务器宕机？ 这其中的技术难题不是三言两语能讲清楚的。 这就需要高度复杂的分布式锁机制和庞大的算法支撑。而现在LY科技的样本量太少，算法跑的数据量根本不足以支撑起一套完美的并发调度架构。 作为重生者，林渊比任何人都清楚算法这两个字的含金量。 算法这个东西是非常复杂的，它需要极其庞大的数据量持续喂养才能得到有效的验证和迭代。 在后世，为什么抖音能够横扫全球，抢占所有的用户时间？它的UI界面并不复杂，核心就在于它那套算力惊人的推荐机制。 它能根据用户每一次划动、每一次停留的数据，给出完全个性化的精准反馈。这种建立在海量数据和算力上的使用体验，让它的用户留存率远超所有传统互联网巨头，这就是它成功的根本原因。 那时候所有的短视频平台都在深耕视频内容，只有抖音在做算法推荐和优化，最终结果自然不言而喻，AmeriCa 亲自下场制裁。 这也是里程碑式的一种意义。以往所谓的卡脖子，那都是虚无缥缈，自己不遵守契约精神搞出来的恶果。 而这次对于 TikTOk 的制裁，是真真切切的恐惧、害怕、担忧。 很多人对算法是没有清晰概念的，就比如后来的智能驾驶也是一样的逻辑。人类司机有盲区、会疲劳，但电脑不会，它只会根据你输入的庞大路况指令，冰冷且精确地找到最高效、最安全的处理方案。 在2010年这个节点，绝大多数国内的互联网大佬还把AI当成科幻电影里的噱头，或者仅仅把算法当做一个辅助分类软件。 直到几年后，那个名叫“阿尔法狗”（AlphaGO）的AI在众目睽睽之下击败了世界围棋冠军柯洁。 从那一刻起，世界上再无人敢小觑这东西的威力。 甚至到了后来，在象棋这种博弈性极强的棋类对决中，AI只要走出第一步，人类特级大师通过推演就能看出毫无胜算，直接投子认输。 这就是底层算法的恐怖压制力。 而想要喂养出这样一头吞噬一切的算法巨兽，就必须要有强大的物理算力做支撑——这就是林渊为什么要砸锅卖铁建立仙林数据中心的原因。 同时，本地O2O（团购、外卖、电影票）能提供最真实、最庞大、最贴近民生的线下消费数据流。 这才是林渊要做的终极目标，他必须快人一步，在所有竞争对手反应过来之前，抢先拿到这个庞大的底层数据池，并且不断扩张下去。 这也是为什么公司里一众高管都无法理解，身为技术天才的林渊，放着好好的轻资产补贴战不打，非要去搞建机房这种吃力不讨好的重资产项目。 林渊深切地意识到，自己在细节上和商业模式上，绝对不占任何优势。哪怕迭代得再快，哪怕吸取的教训和经验再多，也搞不过那帮人。 想要真正地站稳脚跟，就把自己最大的优势发挥到极致。而林渊自己最大的优势就是目光的前瞻性，他知道未来十几年的发展到底是怎么样，就凭这一点，市面上所有竞争的对手加在一起，也不如林渊一个人。 那些人是推算、是预计、是幻想，而林渊是确定。这是完全不一样的概念。 半小时很快过去。 林渊掐灭烟头，推门走回二号会议室。 刚才还吵吵嚷嚷的会议室瞬间安静下来。林渊拉开主位的椅子坐下，目光扫过众人，开口问道：“怎么样，大家有没有讨论出什么更好的方法？” 一时之间，众人你看看我，我看看你，谁都没有主动接话。很明显，这种问题他们早就想过了，如果真的有解决方案，早就说了。 就在众人纷纷沉默的时候，一直坐在旁边若有所思的COO庾明轩抬起了头。 他似乎在心里盘算了很久，直接站起身说道：“林总，我有一个提议。” 随着庾明轩开口，在场所有人的目光，唰地一下全都集中到了他的身上。 【有新来的小同志不习惯我的更新频率，那么鄙人再次介绍一下自己，番茄更新王。特别鸣谢用户老刚。以及小小包工头子。和各位支持我的书友，拜托大家看看广告，谢谢。】 第279章 谁是主角？ 庾明轩看了一眼众人，直接开口说道：“刚才林总抛出的那个问题，我想到了我们公司目前和摩根资本签的那个GMV（商品交易总额）对赌协议。既然资本可以用这一套来锁定我们的增长，那为什么我们不能把这套玩法向下兼容，直接跟本地的实体商家签对赌呢？” 随着这个提议抛出，会议室里的空气顿时安静了一下。 庾明轩继续阐述他的逻辑：“我们可以利用目前的资金优势，跟商家签一份极具诱惑力的保底合同。比如，我们承诺保证他每个月的客单量和营业额下限。作为交换，他必须跟聚划算签独家排他协议。” “只要在法务条款上设定好巨额的违约金，这些拥有实体门店的商家，跑得了和尚跑不了庙。哪怕他们再没有契约精神，面对天价赔偿和法院的传票，只要签了字，到时候随便抓几个跳槽的典型一告，剩下的也得捏着鼻子认账。” 一众人等听到庾明轩这番拆解，纷纷露出震惊的神色。 这绝对是个打破常规的打法。在场搞地推的都清楚，以前要是直接拿一份带着高额违约金的“独家排他协议”让老板签字，人家根本就不会同意，根本就不相信，就觉得自己会吃亏。 信任成本实在是过于高昂了。 从法律层面讲，那种单方面限制商家权利、加重商家责任的条款，属于典型的《合同法》中的“霸王条款”（格式条款显失公平），就算打官司，法院大概率也会判定违约金过高或者条款无效。 但是，如果披上“对赌协议”（VAM）的外衣，性质就完全变了！ 这属于双方互担风险、互享收益的商业交易行为，是受最高保护的有效商业合同。 你接受了平台兜底的保底收益，就必须履行排他义务，一旦违约，平台索要高额赔偿就变得合理合法。 林渊坐在主位上，心里再次震惊，继下沉市场战略后，这又是一个具有里程碑意义的破局方案。 这小子也太牛逼了吧？脑袋一歪就能想到解决的方法一直以来，林渊觉得自己是重生者。是标准的主角模板。 而对面这个家伙，长得帅、脑子聪明、家世还好、学历还高。他妈的，怎么比自己还像主角？ “庾总，你的这个构想我觉得非常好。”林渊点头道：“但在实操层面上，咱们怎么保证一定能完成那么多商家的对赌指标？” 庾明轩摊了摊手：“这个其实无所谓，我们大概率不可能百分之百完成所有的对赌指标。因为指标定低了，商家觉得没意思不愿意签；指标定高了，我们平台确实吃不下。” 看着众人疑惑的目光，庾明轩继续说道：“所以，只要把指标控制在一个经过测算的合适范围内，即使完不成，我们大可以认赔。这笔赔偿金，就当是变相的获客补贴了。大家要明白，我们现阶段的核心不仅仅是靠抽成挣钱，而是要靠这份协议，彻底把这部分下沉市场锁死，把护城河挖深，让后面那些巨头进不来！” 他顿了顿，讲起了自己这段时间的见闻：“我不知道各位最近有没有去外地的市场仔细看过，这段时间我一直在长三角跑。这些团购网站的繁衍速度简直像病毒一样，尤其是浙江那边，情况非常离谱。” “因为这行目前没有任何技术门槛，花几千块钱买个网站模板就能搞个团购网。几天时间市面上就能冒出一家新竞品。但我敢断言，在未来的资本大战中，这种乱七八糟的网站最后肯定会被大鱼吃小鱼，最终决出胜负的，只剩下屈指可数的几家巨头。” 林渊听到这里，心里暗自点头。庾明轩对即将到来的“千团大战”残酷结局，预判得精准无比。 这时候，坐在对面的H R B P严克明皱着眉头开了口：“庾总，商业逻辑上我同意。但是从财务风控的角度来看，如果我们跟商家签对赌，违约金定得高，那万一我们大面积完不成指标，我们的赔偿金支出也会是个天文数字，公司的现金流扛不住啊。” 庾明轩点点头，毫不避讳地承认：“是的。这种独家排他协议基本都是一年起签。一年之后，国内的团购市场早就是另一番天地了，格局早就定了。” “退一万步讲，就算到时候我们真的因为完不成指标面临大面积赔付，大不了让法务团队去慢慢跟他们打官司耗时间，或者一开始就在合同的免责条款和数据核算标准上动点手脚，把最终解释权留在我们手里。” 严克明听到这种近乎耍赖的操作，眉头皱得更深了：“那要是这样干，不是我们带头违反契约精神吗？” 听到“契约精神”四个字，庾明轩直接轻笑了一声，丝毫不掩饰自己傲慢的态度。 “严总，你以为这是哪里？在现在的下沉市场做生意，你跟我讲契约精神？不可能的。” 庾明轩指了指窗外，举了个极其生动的例子：“如果咱们这真的有契约精神，那电视上的广告能那么演吗？说实话，我刚回国那阵子，真的是受了不小的震撼。就比如我昨天在超市买的方便面，外包装画着大块的牛肉和大虾，结果翻过底下一看，印着一行比蚂蚁还小的字：‘图片与实物不符，仅供参考’。” “你知道这事如果发生在AmeriCa.会怎么样吗？”庾明轩摊开双手，“如果是在华尔街或者加州，会有无数的律师搞集体诉讼，罚款能把这家食品公司罚到破产，老板甚至要面临商业欺诈的指控把牢底坐穿！” “但在这里呢？行政处罚的力度有限，而一个普通老百姓或者街边餐馆的老板，他们去法院打民事官司的维权成本太高了。时间、精力和律师费，普通人根本承受不起。所以，”庾明轩看着严克明，“我们根本不需要去考虑那些道德层面的虚伪包袱，只需要考虑一件事——如何用最快、最有效的方式，把市场抢下来！” 严克明听完张了张嘴，最终也没有再反驳什么。 而坐在主位的林渊，心里则是大受震撼。 他妈的，这才是真正的资本家思维！自己就像个新兵蛋子，还是太善良了。 原来商业规则还能这么玩？从一开始就把棋盘给掀了。用法律的外衣把别人死死捆住：你可以违约，但成本极高；我也可以违约，但我有法务团队陪你耗，你耗不起。 果然，商场上良心越少，赚得越多。 林渊果断拍板：“我完全赞成庾总的想法，接下来的地推策略就按这个执行！庾总，会后麻烦你亲自跟法务部沟通，尽快把具体的对赌条款拟定出来，把合同敲定。” “散会！” 【感谢爱吃仔鸭苦笋煲的霸凌大佬的礼物。那这章就属于加更了，就不算在今天的更新当中，是不是又欠一章了？没关系，番茄第一更新王表示，完全没有压力。主打一个爱写书。】 第280章 我给你一分钟。 接下来的几天，公司各项业务有条不紊地向前推进。 工地那边，林渊直接让秘书杨光明去现场坐镇指挥部，盯着王德超的工程进度。 上次高管开完会后，庾明轩亲自出马，盯着法务部加班加点拟出了对赌协议和独家竞业条款。 经过几次内部的激烈讨论敲定细节后，市场部的五个大区开始同步发力，拿着这份极具侵略性的合同，在下沉市场疯狂推进。 期间，林渊抽空去了趟学校，陪楚雨涵吃了顿饭。 好几天没怎么见面，小姑娘满脸哀怨，正嘟着嘴抗议自己一点都不受重视。林渊直接伸手把她搂过来低头吻了下去。 原本还打算长篇大论表达不满的嘴巴，瞬间就被堵上了，楚雨涵最后只能红着脸软倒在他怀里。 …… 这天一大早，林渊早早来到了公司。 因为早上八点半，他要和苹果公司的掌舵人史蒂夫·乔布斯进行一次面对面的远程视频会议。 哪怕两世为人，真到了这个时候，林渊心里还是不可避免地有些激动。虽然他前世今生英语水平都还算过关，但为了保险起见，他还是提前把拥有丰富海外投行经验的庾明轩喊到了办公室陪同。 他对于庾明轩的专业素养非常欣赏，万一在某些西方的商业俚语或沟通上出现卡壳，旁边有个懂行的人也能做个参考和找补。 八点半一到，电脑屏幕上的视频通话界面准时跳动。 画面接入，那个前世只在新闻发布会和各种纪录片里见过的男人，穿着标志性的黑色高领毛衣，出现在了屏幕中央。 “你好，林。我是史蒂夫。”乔布斯的声音通过音响传了出来。 “你好，乔布斯先生，很荣幸见到你。”林渊不卑不亢地打了个招呼。 简单的寒暄过后，乔布斯直奔主题，目光透过屏幕审视着林渊：“林，库克把你的游戏拿给我看了。我听他说，你们团队之前是做底层图像算法的。我很惊讶，在这么短的时间内，你们是怎么跨界构思出这两款完全基于触觉逻辑的优秀作品的？” “乔布斯先生，因为我是一个坚定的苹果产品认可者。”林渊看着镜头，侃侃而谈，“我认为现有的 iPhOne 3GS 已经非常强大了，但我大胆预测，下一代的 iPhOne 一定会在做工、屏幕材质和底层传感器上迎来颠覆性的强化。” 林渊顿了顿，直接把前世苹果颠覆行业的理念搬了出来：“我认为，未来智能手机的发展趋势，一定会彻底抛弃那些死板的物理按键。实体键盘占据了手机太多空间，太不方便了，唯一的交互介质就应该是这块屏幕。所以我摒弃了传统的虚拟方向盘设计，完全基于完美的电容触控和多轴重力感应，提前设计了这两款游戏。” 听到这番话，屏幕对面的乔布斯眼中闪过一丝明显的光芒，忍不住频频点头。 “说得非常对！”乔布斯难得地露出了赞赏的表情，“现在市面上那些愚蠢的手机，下半部分全被固定的塑料键盘占据了。不管你需不需要，它们都在那里，简直是反人类的设计。我们就是要拿掉键盘，用一块巨大的屏幕取而代之。你完全理解了这种人机交互的哲学。” 林渊顺势补上了一句：“是的，因为消费者通常并不知道自己真正需要什么，直到我们把完美的产品放在他们面前。” 这句话一出，乔布斯整个人都愣了一下。 他一直信奉的就是这种极致的产品主义，没想到在遥远的东方，一个二十岁出头的年轻开发者，竟然跟他有着如此高度重合的精神共鸣。 乔布斯看林渊的眼神彻底变了，那是看着同道中人的目光。 两人又在交互逻辑上聊了几句。林渊靠着多出十几年的未来见识，每一次发言都能恰到好处地肯定乔布斯的想法，让他觉得这个华国年轻人简直太懂他了。 几分钟后，乔布斯停下了探讨，认真地说道：“林，苹果很快将在旧金山举办全球开发者大会和新一代产品的发布会。我想正式邀请你来现场。在发布会上，我会单独给你一分钟的时间，向全世界演示你开发的这两款游戏，作为我们新硬件交互体验的市场宣传。不知道你有没有这个时间？” 话音落下，林渊整个人懵了，旁边坐着的庾明轩更是无比震惊。 苹果公司的市值和行业地位是什么概念？在全球科技界也是数一数二的企业。最关键是乔布斯这个人极度厌恶商业行为。 在他的眼里，所有的资本运作，他都不需要。他只纯粹的享受技术和他想要的东西，这一度让苹果这家公司一直亏损，直到蒂姆库克的出现。 从这一点上就可以看得出来，乔布斯有多么的偏执。 而此刻乔布斯居然亲自发起邀请。甚至在如此重要的发布会上，愿意给林渊一分钟，这是什么概念？ 庾明轩也玩过这两款游戏，他只觉得还可以。并没有觉得哪里有多么的特别，怎么这还会引来苹果 COO 如此重视？ 他不能理解，也完全搞不明白。 术业有专攻，这款游戏在不同人的眼里，价值完全不一样。 林渊强压下内心的狂喜，直接答应道：“好的，乔布斯先生，我一定准时赴约。” 这可是能在人类科技史上留下浓墨重彩一笔的机会！无论过去多少年，只要后人翻开 iPhOne 4 这场被称为“改变一切”的传奇发布会录像，里面就会有他林渊的名字和影子。 乔布斯点了点头：“你需要准备一份演示演讲稿。时间很短，每一个词都必须精准。如果你那边准备有困难，我们的公关团队可以为你量身定制一份。” 林渊想都没想，直接顺坡下驴：“还是由你们的团队来提供吧。” 开什么玩笑，乔布斯是个出了名的“龟毛”完美主义者。自己对西方发布会那种特有的演讲话术和俚语根本拿捏不准，万一自己写的词不合这位暴君的胃口被频繁打回重写，那纯属给自己找不自在。 乔布斯听完，满意地笑了笑：“明智的选择。那么，期待在加州与你的见面。” “期待与您见面。” 视频通话挂断，屏幕重新变黑。 一旁的庾明轩终于憋不住了，满脸疑惑地问：“林总，这游戏真的有那么强吗？我怎么没觉得？” 林渊转过头，看着满脸不解的庾明轩，阿Q精神顿时发作，觉得自己又赢了。 他站起身，拍了拍庾明轩的肩膀，语重心长地说：“庾总，你在商业模式的构建上确实是个不可多得的人才，不过对于科技硬件和市场趋势的前瞻性嘛……还需要提高呀。” 说完，林渊哈哈一笑，双手插兜走出了办公室，心情极好。 而身后的庾明轩满脸黑人问号，不知所意。他实在不懂，这有什么值得好笑的。 【感谢书書大佬的礼物，以及送催更符的各位书友们，麻烦大家看看广告，实在想体验一下超越巅峰榜大佬的感觉，巅峰榜是不敢想了，但是礼物吧，争一争吧，只差 1000 多礼物值。希望你们不要不识好歹，不给我番茄第一更新王的面子。】 第281章 契约精神 刚刚结束苹果的视频会议，COO 庾明轩合上笔记本，转头看向林渊：“林总，要不要一起下去喝杯咖啡？” “行啊。”林渊点点头，顺手拿起外套。 两人来到楼下，找了个靠窗的偏僻角落坐下。庾明轩点了一杯美式，林渊则是点了一杯拿铁。 说实话，他真不知道这个美式是谁在喝？牛马专属吗？苦的要死。 其实他也不喜欢喝拿铁，只是拿铁放的奶多，他就当喝牛奶了。 林渊用勺子轻轻搅动着咖啡，看着对面的庾明轩忍不住开口问道：“庾总，我一直挺好奇的。那天开会的时候，你是怎么想到用对赌协议去完成独家协议的？” 庾明轩端起咖啡喝了一口，深深看了一眼林渊：“这是基于我回国后，对这片土地几千年的历史文化，以及东西方商业底色不同所做的一个思考。” 林渊来了兴趣，放下勺子：“哦？怎么说？” “核心就在于‘契约精神’这四个字。”庾明轩靠在沙发背上，看着窗外来去匆匆的行人，“我刚回国开展业务的时候到处碰壁，我就一直在想，为什么在我们这里的下沉市场，这东西如此稀缺？后来我明白了，这片土地上的人并不是天生喜欢违约，而是压根就没在真正的契约系统里面生活过。” 林渊有些诧异地接话：“压根没在契约系统里生活过？这结论是不是有点绝对了？” 庾明轩摇了摇头：“一点都不绝对。你往深了想，第一层，我们几千年来是封闭的村社结构。农耕社会高度稳定，极度缺乏流动性。绝大多数人一辈子待在一个村落，抬头不见低头见，形成的是‘熟人社会’。” “而西方那种流动性高的商业民族或游牧民族，你不守契约，我明天就找不到你索赔了，所以他们反过来必须格外的尊奉契约。但在我们的熟人社会里，老提纸面上的规则反而是不信任。就比如你在老家村里找邻居借把锄头、换点粮食，你要是让人家签个合同，这是不现实的。” 林渊脑海中瞬间浮现出老家亲戚们办事的样子，深有同感地点了点头。确实，熟人社会讲究的是人情、面子。关系在先，契约永远是靠边的。 “那第二层呢？”林渊顺着他的思路问道。 “第二层，农耕的生活结构更擅长遵循‘习惯’，而不是‘抽象规则’。”庾明轩耐心地解释道，“古代维持秩序靠的是祖宗成法和乡规民约，习惯即正义。而契约是抽象的、文字化的、去人格化的，它是面向陌生人的防备工具。这对一个熟人密集、变化缓慢的社会来说，用不上，也不舒服。” 林渊听到这，也表示非常赞同，因为这里一直讲究的是口号，习惯性把这种东西放在嘴边。 而往往人越缺什么，越会去在自己的社交圈子里面炫耀什么，或者说去展现什么。 “不过，”林渊抛出了自己的疑问，“就算民间习惯讲人情，但古代也是有衙门和规定的啊，白纸黑字的画押总归是算数的吧？” 庾明轩闻言，无奈地笑了一下：“这就是第三层——传统的权力结构。在这里，POWer长期是高于规则的，导致规则往往不被当真。其实春秋之前，古人还是很讲契约的。但随着后来漫长的封建体制固化，在上面，老爷话就是王法；在地方，上头的意志就是规矩。” “上面说了前后矛盾的话，或者地方上换了个头头，以前的规矩也就跟着作废了。说白了，契约和规则，是专门制定出来约束下面人的，仅此而已。底层的安全感来源于什么？来源于对全力的顺从，而不是那张随时可能变成废纸的契约。” 这番话不可谓不透彻。林渊端起咖啡抿了一口，仔细思考起庾明轩说的这番话，确实如此，来一个人换一波，再来一个人再换一波，如此往复。 就像某某的名义一样，初看时觉得这是一部非常优秀的电视剧，敢拍敢看。但是很多年之后再看，又感觉不太一样。里面每个人好像都有身份。都有背景。 “所以，在这种长期缺乏稳定预期的环境下，就催生了第四层——现世的心理结构。”庾明轩继续剖析，“东方文化非常现实，讲究现世报。对不能马上变成钱、马上得来好处的东西缺乏兴趣。而契约精神，本质上是一种‘延迟满足’。” “延迟满足？”林渊琢磨着这四个字。 “对。你今天守约可能今天会吃亏，但你赌的是未来别人还愿意信任你、和你做生意，你得到的是长远的信誉收益。可如果社会环境是规则经常变，产权不稳定，那正常的生意人会怎么选？当然是先捞一笔再说！先保证眼前不吃亏，明天的事明天再说。这不是单纯的道德败坏，而在这种土壤下的一种极其理性的生存选择。” 林渊听到这里，再次点点头，表示认可。确实如此，当一个人吃不饱饭的时候，精神世界是无法得到满足的，连物质生活都没有保障，就更别谈其他的。那他唯一的选择就是先满足自己的物质，等到物质丰富之后再去构建精神世界。 而吃饱饭也不过才短短的二三十年。哪怕在未来的十几年之后，大多数人依旧每天需要工作很久，才能勉强维持基本生活。 “可是庾总，我们的传统不是一直高度赞美‘仁义礼智信’吗？”林渊抛出了最后一个问题。 “这就是第五层，也是最后一层逻辑：道德取代法治的结构后遗症。”庾明轩轻叹了一口气，“文化确实赞美守信。但问题是，如果对方就是不守信，怎么办？我们长期是以道德来代替严格的法治约束，以德治国不是没有约束力，而是约束力太弱了。尤其是当违约的利益足够大时，失信根本不会遭受匹配的严惩。道德治国的后果就是，守信成了老实人的通行证，但违约却成了精明人零成本的获利工具。” 确实如此，一直以来有一种说法叫，放下屠刀立地成佛等等。可是，他之前做过的事情就能够被原谅吗？ 林渊彻底明白了，他看着对面的庾明轩：“所以我懂了。你之所以设计出那套对赌排他协议，就是因为你看透了这些。” 庾明轩点了点头：“没错。既然他们缺乏长期的契约信仰，只看重眼前的现世利益。那我们就投其所好，用‘保底客流’这种马上能变现的好处去勾住他们。既然传统的违约成本太低，那我们就用法务条款和天价违约金，把违约的代价拉到一个他们绝对承受不起的高度。” 这时候林渊想起了龙岗无敌手，南山必胜客。确实啊，这个商业模式一直都是有的，只不过以前自己根本就没往这方面想。因为一直以来，老师们教育的都是要道德要讲仁义。 但是一路走来，谁又跟自己讲过这些呢？这个亏已经吃了一堑又一堑。如果再试，那就三堑了。 【感谢喜欢雷公笋的薛老，以及喜欢胶桃的项星澜，这章属于加更，不算在今天的更新章节中。然后昨天大家看了很多的广告，再给大家加一章，等于就是还有 7 章今天。】 第282章 文化与文明 看着对面抛出这番透彻理论的庾明轩，林渊沉默了一会，似乎在思考这套逻辑背后的深层意味。 杯子见底，庾明轩起身去吧台又端了一杯美式过来。 重新在沙发上坐下后，庾明轩搅了搅杯里的冰块，看着林渊问道：“林总，你平时读过世界历史吗？” 林渊坦诚地答道：“了解一点，但不多。” 庾明轩点点头，缓声说：“我从小就爱看书，家里长辈也随我，藏书很多。后来出国留学，我对世界历史那一块特别有兴趣，花了不少时间去研究。你知道我读完真正的世界历史之后，最大的感觉是什么吗？” “哦？”林渊被勾起了好奇心，“那倒是什么感觉？你展开说说看。” 庾明轩喝了口咖啡，目光变得有些深邃：“最大的感觉就是，纵观人类发展史，很多地方诞生了真正的‘文明’。但是在这片土地上，我们在很长一段时间里，其实只有‘文化’。” 林渊不由得皱起了眉头，追问道：“什么叫文明？什么叫文化？这两者不都是一回事吗，有什么本质区别？” “这两者的区别太大了。”庾明轩把手里的咖啡杯放下，认真地解释起来。 “我小时候在国内上过一段时间的学，也背过历史教科书，但后来出去一看，发现完全不是那么回事。简单来说，‘文化’是一个群体的生活方式。比如我们吃什么菜、穿什么衣服、写什么样的诗词歌赋、怎么处理人情世故，这些属于向内生长的东西，它是主观的、是历史沉淀下来的习惯。” 庾明轩停顿了一下，继续说：“而‘文明’是什么？文明是向外扩张的客观法则。它代表着抽象的逻辑、科学的探索方法、超越血缘的契约精神以及成体系的现代法治。文化可以闭门造车，但文明是人类社会演进的普世标准。我们有非常璀璨的诗词和美食文化，但在近代之前，我们却很难自发地孕育出现代意义上的科学与逻辑体系，这就是只有文化，而缺乏文明底色的表现。” 听到这里，林渊若有所思地点了点头。 随着互联网的发展，尤其是他记忆中后世那些短视频平台的崛起，信息的壁垒被彻底打破。 很多人确实能够通过各种各样的渠道听到不同视角的解读，在某种程度上完成了常识和知识的重塑。 当然，这也是个双刃剑。更多的人其实并不在乎什么文明与文化，他们拿着手机，更喜欢看那些穿着清凉的擦边视频，或者一连看上几个小时的修驴蹄子、洗地毯解压视频。 短视频平台那套精准的算法机制，把人类的耐心拉到了无限低。 这就如同后世的网文小说一样，不管你文笔多好、逻辑多严密，只要开局不是爽文，只要主角被踩了没有立马当下反击打脸，读者瞬间就会流失，根本不爱看。 逐渐的，劣币驱逐良币，最后导致所有的内容创作都趋向于开头抓眼球，只为了留住用户那宝贵的三秒钟注意力。如果不是这样迎合人性，无论是做视频还是写小说，都不再有人看。 久而久之，人就会彻底丧失耐心，对深度的东西失去包容度。 也或许是大家太累了，没有时间，也没有这个精力去分辨，只想去让思想得到放松，其实能够理解。 他是久而久之这样就会放弃思考、放弃学习，放弃进步，最后浑浑噩噩过完一生。 更大的危险是不具备抗风险性，随便一个坑，随便一个套，钻进去了，就再也出不来。因为知识的匮乏、因为耐心的缺失、因为认知的缺陷。 然后你和这种人去说，他还觉得你在说教，他还觉得他什么都懂。 思绪回转，对面的庾明轩继续说道：“因为缺乏这种客观的逻辑底色，所以就容易产生认知偏差。就比如我们从小背诵的那些什么四大发明的概念，你在国际主流学术界去探讨，这其实是存在很大争议的，很多时候更像是一种内部自证的说法。” “包括这里的大多数人，都被教育得认为自己拥有世界上最璀璨、最独一无二的过去，几乎没有之一。一旦你拿出客观的数据或者外面的事实去反驳，他们绝对不会承认客观差距，反而总能找到一个清奇的角度，论证自己又赢了。” 这番话，让林渊瞬间想到了十几年后那些短视频平台的评论区。 不管发生什么国际大事，下面永远跟着无数条“赢麻了”的评论。那些人似乎一天不赢就浑身难受，他们深深沉迷于这种宏观叙事的优越感里面，完全无法自拔，甚至听不得半句不一样的声音。 想到这里，林渊再次看向庾明轩。他不得不承认，这种见过世面的富二代精英确实不一般。 不但有见识、有学历，那套独立思考的逻辑体系，更是远超绝大多数被信息茧房困住的普通人。 林渊端起杯子，站在管理者的角度反驳了一句：“但这也是正常的吧？你换个角度想，没有哪个管理者，会天天对外宣传自己的无能和不堪的一面吧？” 庾明轩摇了摇头，并不完全赞同：“承认自己在某些阶段的落后与失败，并不耻辱，这是追赶的前提。一味地向内部灌输天下无敌的幻觉，反而会让人彻底丧失反思能力，最终堕入无知自大的无边深渊。” 林渊顺着他的话说道：“可是如果在那个管理者的位置上，我大概率也会这么做。因为只有这样，底下的人才会觉得自豪，凝聚力才会更强，大家才有归属感。做企业不也是天天给员工画大饼洗脑吗？” 庾明轩看着林渊，目光十分清醒：“林总，你说得对。对于宏观的整体来说，这种做法确实是有益的，它能维持稳定。但是，如果把视角拉低，对于微观的个人角度来说，那就是巨大的伤害。” “当一个人从小建立起来的认知结构，和真实的外部世界发生严重错位时，一旦他走出那个信息茧房，这种认知坍塌会让微观的个体承受毁灭性的打击。他会发现自己引以为傲的东西，在客观规律面前不堪一击。” 林渊再次陷入了沉默，心里深以为然。 确实如此。从宏观的层面来说，这种管理方式解决了所有人的吃饭问题，把一切可能导致不稳定的因素提前抹平了。 但是从微观个体的角度来看，那种被蒙在鼓里、失去独立判断能力的现状，对于个人而言，那就是不可名状的悲哀了。 今天这场在咖啡馆里深入浅出的交流，让林渊对庾明轩这个人更加赞赏了。自从庾明轩空降到公司担任COO以来，无论是战略规划还是认知维度，都让林渊震惊了一二三四五六回。 两人又就着公司接下来的下沉市场模式闲聊了一会，看看时间差不多了，便一起起身结账，准备回公司。 【我要乞讨，快看广告，必须给我番茄更新王一个面子。】 第283章 三人成虎 区政府办公室内，许卫国刚刚把那份精心修饰过的报告递交上去没多久，桌上的内部红机就响了起来。 电话是市里主管科技创新和工业发展的一位市领导打来的。 “卫国同志啊，你今天递上来的这份关于栖霞区高新科技创汇的报告，我看了。里面数据虽然列得很清楚，但具体是个什么情况，你再跟我汇报一下。”领导的语气十分温和。 许卫国立刻坐直了身子，恭敬地回答：“领导，是这样的。报告里重点提到的这家LY科技，是我们区里今年重点孵化的一家高科技互联网企业。之前在市委关于仙林高新园规划的几次报告会上，我也重点提过这家公司，不知道您还有没有印象？” “有点印象，你继续说。” 许卫国清了清嗓子，开始按照预演好的话术汇报：“当时区里就是看中了这个年轻团队的潜力，觉得他们非常有互联网前瞻思维，技术也很扎实。在区政府的政策引导和他们自身的自主开发下，他们成功研究出了一套名叫‘底层高动态范围图像解析交互算法’的核心技术……” “行了，这个专业名词你在报告上写过了，我知道。”领导直接打断了许卫国的话，直奔核心，“关键是，这么有价值的底层技术，怎么会直接被外企给全资买断了？” 许卫国用一种略带惋惜的语气说道：“领导，是这样的。当时这小伙子把技术搞出来之后，本来只是想先放到海外市场去试个水，看看市场反应。谁想到美国苹果公司直接找上门要求买断。这年轻人到底还是缺乏经验，也没找区里商量，直接就签字把技术给卖了。为了这事，我前几天已经把他叫过来狠狠批评过一顿了！” 电话那头陷入了短暂的沉默。 此刻，这位市领导的心思和许卫国当初刚听到这个消息时一模一样，心里直骂娘，如果这项技术没有被外企彻底买断，而是留在了国内、留在了京南市，那这笔政绩的分量就完全是另一个级别了，那是能挂上“打破国际垄断”招牌的核心资产！但现在木已成舟，再纠结这些也没有意义了。 组织内部基本上政治嗅觉都是差不多的。没有人是傻子，都能够通过表象看到核心的本质。 这个技术能够被苹果这种公司看上，并且独家收购，那就代表这个技术非常的厉害。足够在上面做点文章。 许卫国听着对面的沉默，心中了然，估计对面的领导跟自己想的一样：“不过领导，您放心。虽然技术卖了，但他也借此机会，和苹果公司达成了深度的战略协作关系！” 这纯粹是许卫国在瞎扯淡。因为在那份买断合同里，有着严苛的保密协议和竞业禁止条款，明确规定了林渊和他的开发团队在几年内都不允许继续研发相关的底层算法，更不允许泄露给任何第三方。 但这份保密协议，许卫国并没有写在报告里。因为苹果公司的态度，这就相当于不是合作，而是独家买断。那么如果交上去，自己就没有办法把这个政绩吹起来。 开发出一个技术卖给国外公司并没有什么特别，但是和苹果这种巨头能达成战略合作，那就完全意义不一样了。 对面的领导听完，语气果然缓和了不少：“原来是这样。苹果公司我是知道的，在消费电子领域非常厉害，现在几乎是和微软不相上下的跨国巨头。如果咱们本土的企业真能和这家公司达成深度捆绑的战略合作，那确实非常了不起。这样吧，你安排一下，到时候让这个年轻人过来，当面跟我们市委班子做个专题汇报。” “没问题，我一定安排好。” 领导翻了翻桌上的报告，又接着说道：“我还看到你报告的后半部分写了，他们利用这种合作渠道，又推出了两款交互游戏？目前每个月都能持续创汇，而且还有其他多款高新产品正在研发阶段，是吧？” 其实这所谓的“多款产品正在研发”，完全是许卫国自己大笔一挥添上去的。他就是通过这种春秋笔法适度夸大一下。 反正只要现在那两款游戏确实能每个月往国内赚美金，大家表面上过得去就行了，至于以后研不研发，以后的事以后再说。 “对，情况完全属实。”许卫国脸不红心不跳地接话，“这家公司非常有潜力，是我们区里一手孵化起来的重点苗子。为了留住他们，区里也给了相对优惠的落户政策，他们目前也正在仙林大力投建自己的大型数据中心。这个小伙子非常有想法，志向很大，前段时间还跟我立军令状，说要在这片土地上再造一个阿里！” 许卫国依然记得当时林渊在区委办公室里喊出的那一句，我必然投桃报李，我要再造一个阿里！ 当时所有人只觉得这句口号非常振奋人心，但是没人相信。谁知道短短半年这个年轻人居然真的投了几个亿过来搞数据中心。 电话那头的领导听完，赞许地点了点头：“嗯，很好。现在的年轻人就应该有这种朝气和魄力！我们就是要大力扶持这种敢想敢干的企业家。” 两人又互相寒暄了几句体制内的客套话，便挂断了电话。 放下听筒，这位市领导靠在椅背上，心里不由得开始盘算起来。 许卫国这家伙怎么不早一点把这个情况报上来？要是早半年报上来，凭着这份跨国科技创汇政绩，自己趁着现在的局势往上再走一步，也不是不敢想的事，说不定早就成了。 自从之前本地那个陈家倒台之后，牵扯出了一系列的产业链动荡。随之而来的，就是权力层面上出现了一段短暂的真空期。 但体制内就是这样，一个萝卜一个坑，再怎么调整人员配置、再怎么把人推上去，也需要一个过渡的时间，更需要一份拿得出手的资历。 这个时候，就是各方神仙斗法的时候了。当大家的背景和关系都差不多，没有谁能形成绝对的碾压之势时，比拼的就是手里的政绩单子。整个班子此时正处于一种微妙的平衡之中。 这也是为什么在组织内部会形成这样一种风气：大家都极度渴望出成绩，但如果只交一份简单的数据报告，那肯定是不够看的，完全拼不过别人。 所以，所有人都会在有限的框架范围之内，试图找到一个最能抓人眼球的描述方向。反正甭管最终能不能行，先把宏大的牛逼吹出去，万一成了呢？ 所以，许卫国递交上来的这份报告，到了这位市领导的眼里，经过他的政治加工，很快就会变成另外一个更高维度的叙事版本，用来向省里邀功。 不过，谨慎起见，在把这份政绩彻底和自己绑定之前，他必须要当面听一听这个叫林渊的创始人到底是怎么说的。具体的核心情况究竟如何，绝不能只听许卫国的一面之词。 他立刻按下桌上的呼叫铃，把秘书叫了进来。 “去通知一下市发改委、科技局还有外汇管理局的几个主要负责同志，下周一上午腾出时间，在市委开一个‘关于我市高新技术企业出海创汇’的专题调研座谈会。让栖霞区把那个LY科技的负责人带过来，我要听一听他们的当面汇报。” 上行下效，所以为什么很多时候，从底下报上去，到最后完全就变了模样。这就是因为大家都想出成绩，搞到最后，三人成虎。 这也是没有办法的事情，特色嘛。 【今天调整了大纲，被喷麻了，大家放心，我不会赖账，写不完的我也会第二天加更写出来，我一天最高更新 16 章。所以番茄第一更新王表示毫无压力。只是为了故事的精彩，说好了不套娃。】 第284章 要有故事 LY 科技总部，总裁办公室。 林渊坐在办公桌前，手里拿着一份排版格式的汇报稿，整个人处于一种深度懵逼的状态。 这份稿子是区长许卫国的专职大秘——沈秘书，刚刚亲自送过来的。 林渊逐字逐句地往下看，越看眉头皱得越紧。明明自己当初就是搞了一个优化手机拍照曝光度的底层算法代码，怎么到了这份报告里，项目名称变成了——“高动态范围图像解析交互底层核心技术攻坚项目”？ 这拗口的名字，连他这个原作者都没听过。甚至他自己都没听太懂。 更离谱的还在后面。报告的第二页详细描写了这项技术是如何诞生的： “在项目研发遭遇底层逻辑锁死的关键瓶颈期，区委区政府高度重视。许卫国区长亲自挂帅调度，不仅为企业大开绿灯，还积极统筹协调了市属高校的顶级软硬件专家进行专项研讨，解决了前期算力不足、研发场地受限等一系列重大困难。最终在政企双方的通力攻坚下，该项打破国际技术壁垒的核心算法才得以成功面世……” 看到这里，林渊抬起头，神情古怪地看了一眼坐在对面的沈秘书。 他心想，这他妈的都是啥呀？当时搞出这个 PrO HDR 的时候，哪来的什么高校专家研讨？哪来的什么区长亲自挂帅调度？ 他要是没记错，当初是自己一个人就弄出了 PrO HDR，然后因为体验交互。极差，拉着张正优化了一下，把 5 秒的延迟直接通过技术改变成了 1.8 秒。 而现在的故事版本简直是面目全非。这不禁让他想起来以前很多的音乐节目，上来先讲一段故事，我有一个父亲嘎了，然后有一个母亲深爱我，巴拉巴拉，一个比一个惨。 仿佛不讲故事就不会唱歌，大家就就过来比惨。最后总结统一，我有梦想，这和以前那个姐妹花好像高度类似，这全是剧本呀。 看着林渊那副一脸懵逼的表情，沈秘书端起茶杯喝了一口，心里非常清楚这位年轻的老板在想什么。 沈秘书放下茶杯，转头看了一眼紧闭的办公室大门。确认周围没有其他人后，他微微前倾了身子，压低了声音： “林总，是不是觉得这报告写得有点夸张？” 林渊讪讪地笑了一下，指着文件说：“沈秘书，这何止是夸张啊，这简直是无中生有。我怕到时候市里领导一问细节，我反应不过来。” 沈秘书摆了摆手，语重心长地说：“林总，你要明白，体制内的汇报，和你们做企业的年底查账完全是两码事。领导去市委要的是什么？是成绩。但成绩不能是天上掉下来的。” 沈秘书敲了敲那份报告，继续点拨道：“你但凡到了市委，直接跟领导说：‘我一个人搞出一个软件，然后直接卖了1500万美金，汇报完毕。’你痛快是痛快了，但这让上面的领导怎么开展工作？合着这事从头到尾全是你一个人的功劳，那区政府在里面扮演了什么角色？体现了什么前瞻性的政策引导？没有区政府的保驾护航，你能安心开展工作吗？” 这段话其实已经非常明示了。如果你开展的工作，最后的结果跟领导无关，领导在里面完全帮不上任何忙，没有任何体现，那么你这个成果有什么意义？ 这也是为什么很多技术人才觉得非常心累的原因，因为他们沉迷于技术研发，从来没有思考过人情社会的具体关系。 甚至有一些人特别厌恶这种情况的发生，自命不凡，非常清高，但是一个人的力量终究是有限的，你不可能改变一个既定事实。 所以，这也是为什么科技很难发展进步的关键原因。甚至后面出台了相关的规定，不允许科研人才参加无意义的饭局。不过，这是要到 18 年之后了。 “所以啊，”沈秘书靠回沙发上，“有些词语必须得包装，有些故事必须得讲好。事实是骨架，但过程和领导的关怀才是血肉。这份材料我已经找区委办的笔杆子帮你仔细推敲过了，逻辑上绝对严丝合缝。下周一去市里，你不用管别的，就按照这上面的词儿，一字不落地去讲就行。” 林渊听完他也算是长见识了，知道做汇报、做报告是有说法的。就是没想到这个故事能讲得这么曲折离奇。以前写论文的时候，顶多就把一作二作让一让，就算了。 不过，这些对他来说也无所谓。这一路走来，栖霞区对他的帮助其实还是挺大的，人嘛，总要把朋友搞得多多的。 林渊连连点头：“理解，完全理解！沈秘书费心了，领导的良苦用心我都懂。下周一的汇报，我保证完成任务。” “嗯，你心里有数就行。”沈秘书满意地站起身，拿起了公文包，“时间差不多了，我还得赶回区里准备别的材料。” “沈秘书慢走，我送你。” 林渊起身相送。两人走到办公室门外，一直守在外面的秘书杨光明立刻很有眼力见地跟了上来。 随着企业规模越做越大，林渊早就让杨光明在办公室的储物柜里常备着各种高档的伴手礼。 毕竟现在三天两头就有上面的人来视察或者对接工作，不管谁来，走的时候绝对不能让人空着手，以免出现那种毫无润滑的尴尬场面。 走到电梯口，杨光明极为自然地从身后递过一个包装普通的手提袋，笑着说道：“沈秘书，您这跑上跑下的太辛苦了。这是林总老家那边的一点土特产茶叶，不值什么钱，您拿回去尝个鲜，润润嗓子。” 沈秘书看了一眼那个手提袋，象征性地往外推了两下：“哎呀，林总，你们这是干什么？咱们都是为了工作，这不合适。” “沈秘书，真就是点土特产，不成敬意。”林渊适时地接了一句。 推拉了两个回合，沈秘书也就顺势接了过来，脸上的笑容更加柔和了几分：“行，那我就收下了。林总留步吧。” 电梯门关上，林渊看着跳动的楼层数字，心情有些微妙。 做企业就是这样，很多时候你觉得荒诞，但你必须得照做。在这个大环境下，你想干活、想做事，就得守这套规矩。 说句难听的，一个手握实权、管着消防或者卫生的底层科长，找个名目卡你个十天半个月，就能把你一个估值上亿的公司搞得停工停产、焦头烂额。 所以，方方面面的关系必须得维护好，花点钱、送点礼根本不算什么。做生意的最怕的不是花钱，而是人家板着脸，连你送上去的东西都不肯收。那才是真的要命了。 【是不是还欠三章？说好的今天七章还是八章来着？对吧？反正我等会会看一下，欠的章数绝对不会赖账。】 第285章 摩根资本 自从上次林渊为了垫付工程款，打算私自动用了账面上属于风投机构的资金后，这番操作彻底触碰了资本的底线，让摩根资本内部产生了巨大的不安全感。 当初双方签订投资协议时，明文规定了投资方有权每月查账。但在正常的风投圈惯例里，为了不过度干预企业运营，通常也就是走个过场，按季度进行财务审计。 然而，在这片缺乏底层契约精神的土地上，各种创始人卷款跑路、挪用公款搞房地产的离谱事件层出不穷。 面对聚划算网络平台这种高风险操作，资本的耐心瞬间被消耗殆尽。要不是规则不允许，摩根资本甚至恨不得每天派个专员，二十四小时吃住在LY科技的财务室里盯着财务。 华国京北，摩根资本大中华区总部。 会议桌前，大中华区的高级合伙人坐在主位上，翻阅着手里的财务报表。作为LY科技的直管投资人，吴恪之正站在大屏幕前进行投后阶段的工作汇报。 “所以，这位创始人目前已经停止了之前的plianCe（合规）违规操作，是吗？”高级合伙人头也没抬，冷冷地问道。 吴恪之点了点头：“是的。关于上次的资金用途，他给出的书面理由是为了构建大型数据中心。他认为这是为了能在日后快速占领团购市场，而必须提前布局的底层基建。” 听到这个解释，合伙人直接嗤笑了一声，把报表扔在桌上：“他是脑子不好，还是觉得我们这些投资人脑子不好？挪用流动资金去搞重资产基建，这种低劣的理由他连编都不愿意好好编是吧？吴，这家公司真的如你当初在 IC（投资委员会）上力排众议时所说的那样，极具前景吗？” 面对领导的质问，吴恪之被搞得有点下不来台。 其实到现在为止，从他手里掌握的上个月数据来看，LY科技的团购业务开展得并不算非常顺利。 短短半年不到的时间，团购大战已经呈现出疯狂的扩张之势。拉手、美团等几家头部竞品靠着疯狂的补贴，在超一线城市打得火热，数据翻倍地上涨。 而LY科技的交易流水在当时看来，一直处于不温不火的状态。 因为信息存在滞后性，吴恪之根本不知道这短短不到一个月的时间里，林渊已经带着团队彻底调整了战略方向，在下沉市场疯狂扩张。 因为之前的账目，聚划算网络平台的支出以及收益，并没有实现自身造血，以及大范围扩张的趋势。 此时的吴恪之心里完全没底。他一开始确实认定林渊的商业嗅觉极具前瞻性，但现在对方搞出这种挪用资金的危险操作，让他也不知道该如何替林渊背书。 但作为这笔投资的直接负责人。自己坚持推上去的项目，绝不可能在现阶段承认看走眼，风投圈没有中途认怂的道理。 尽管内心忐忑，但是吴恪之知道，此时如果自己都没有信心，那么高层对这个项目就不会再认可。 他直视着合伙人的眼睛，沉声说道：“这家公司的创始人，是我接触过的所有年轻创业者中，最具野心和执行力的一位。我依然坚信他的企业未来能成为行业内的 UniCOrn（独角兽企业）。” “他有着异于常人的商业判断，退一步讲，一个 CapEX（资本支出）高达几个亿的基础工程，他肯定有他自己的想法。这么大的体量，绝对不是一拍脑袋就可以去做的。不能轻易否定这个人的自身价值，以及公司未来的高回报预期。” 听完吴恪之的辩护，会议桌旁的几位董事会成员交头接耳地低声讨论了一会。 “这个说法并不能说服我们。如果他是借着这个项目的由头，实现自己的资产剥离呢？又或者跟别人达成了什么具体交易，我们又如何得知呢？总不能凭借所谓的判断来说服我们吧？” 吴恪之沉默了，因为资本是不讲任何情面的，他只考虑能够带来多少收益，其他并不重要。自己作为投行，当然也知晓董事会的顾虑，这也是正常的。 最主要的是林渊并没有按照合同履行，属于风险违规操作，这一点是毋庸置疑的，不然这次就没有这个会议。 此时吴恪之也只能硬着头皮继续坚持自己的说法。“我依旧坚持我的判断，虽然这可能不能成为一个说服大家的理由。而且当时我第一时间与创始人沟通过，他也爽快地把这个项目暂停了。” 几个高层相互之间又讨论了一会儿，最终，高级合伙人做好了决定：“既然你坚持，那这样吧。这次的季度审查，你亲自带队，跟着 AUdit team（审计团队）一起去他的公司走一趟。我要你带回一份最详尽的 POSt-inveStment DD（投后尽职调查）报告。我必须立刻知道这家公司到底在干什么、资金链到底健不健康。如果评估结果不行，及时止损，是时候启动 EXit（撤资/退出）程序了。” 吴恪之此时也不好再多说什么，毕竟林渊之前的做法确实严重越界了。他点点头，公事公办地回道：“放心，我会以一个专业投资人的角度，去实地核实这个项目的可行性及财务健康度。” 随后，会议解散。 …… 几天后，京南市，LY科技总部。 公司大门外迎来了风投机构最冷酷的季度审查。摩根资本派驻的专业审计团队没有一句废话，连寒暄都省了，直接由严克明带领着，一头扎进了财务部那堆积如山的账本和流水凭证里，开始逐笔核对资金走向。 而这一次，随同团队一起南下的吴恪之，没有去财务室。 他独自一人推开了总裁办公室的门。 看着坐在办公桌后的年轻老板，吴恪之拉开椅子坐下，目光复杂地打量了对方几眼，随后缓缓开口： “林总，好久不见。” 【继续在线乞讨，求大家帮忙看看广告，然后写写好评，谢谢大家。有一点点道心崩碎，被喷得有点麻。】 第286章 行业震动 看着坐在对面的吴恪之，林渊笑了笑。 要是换在几个月前，面对资方这种兴师问罪的架势，他心里多少还觉得良心不安。 但是现在，林渊只会觉得昧良心赚得更多，不存在的。 做生意就是这样，要不你吃我，要不我吃你。 “吴总，好久不见。”林渊平静地打了个招呼。 吴恪之把手里的公文包放在桌上，开门见山：“林总，这次你的违规操作让我在董事会上完全下不来台。作为一个成熟的创业者，你怎么能犯这种低级错误？” 林渊靠在椅背上，面色没有丝毫波澜：“吴总，我并不觉得这是一种错误。直白点说，我觉得你们董事会对市场的宏观前瞻性非常差。我把钱抽去建数据中心，是为了给聚划算建立一条绝对的行业护城河。” 吴恪之见林渊不仅不认错，反而觉得自己很有道理，他的眉头顿时皱了起来：“既然林总这么有信心，那你能跟我详细说说，这个所谓的护城河到底是什么情况吗？” 林渊摇了摇头：“技术机密，不能说。” 吴恪之整个人一怔。 他深深地看了林渊两眼，突然觉得眼前这个年轻人变得有点陌生。他还清楚地记得第一次见面时，林渊在楼下看着那辆劳斯莱斯，眼神里还透着大学生的青涩与拘谨；第二次在京北开会，林渊虽然成长了不少，但是也没有特别大的改变。 可现在呢？这才过去几个月，眼前这个人变得有点冷漠，而且抵抗性非常强。 吴恪之压下心头的不适，转而问道：“好吧。那咱们聊聊主营业务，最近的团购业务开展得怎么样？别忘了，我们之间可是签订了 GMV 对赌协议的。” “还行，差一点流水就可以完成了。”林渊随口回了一句。 吴恪之愣了一下，脑子里快速过了一遍数据：“不对吧？上个月我记得你们的交易大盘才 6000 多万。你说的差一点，不会是这个月刚刚冲到 7000 万，还差 3000 万才能完成对赌大关吧？” 林渊笑了笑，没有过多解释：“一会财务那边的对账单出来，你不就知道了吗？” 看着林渊这种略显冷淡的态度，吴恪之识趣地没有再追问。 接下来的时间就是漫长的等待。 摩根的审计团队极其严苛，从上午一直核查到下午四点多，才终于把完整的审计报告做了出来。庾明轩拿着汇总单走进了办公室，递给了吴恪之。 吴恪之接过报告，目光迅速扫过市场拓展分布图，心中顿时一惊。 短短不到一个月的时间，聚划算的业务版图已经发生了一场悄无声息的战略大转移。他们避开了战火连天的超一线城市，以江苏为大本营，直接打通了安徽、山东和浙江。 他在心里快速默算了一下，这四个省份加起来，聚划算硬生生拿下了将近 80 个地级市和经济强县的地盘！ 但随即，吴恪之的目光在一组组明细数据上停住了。这 80 多个地方的单城汇总数据并不高，甚至可以说单体产出很低。再看城市名字，全是诸如宿州、临沂、丽水这类他平时做投资根本不会多看一眼的下沉市场。 说好听的叫下沉市场，说难听的其实就是农村县城一类的地方。 “林总，这报表是怎么回事？”吴恪之指着名单问道，“我怎么没见到你们往魔都、广深这些具有高消费力的大城市推进？你们怎么全扎在这些体量极低的偏远小地方？” 林渊双手交叉放在桌面上，淡淡地说：“这是我的既定战略，这叫农村包围城市。你作为投资人，看最终的交易流水不就行了？” 吴恪之半信半疑地翻到了报告的最后一页。 当看到那个总计的 GMV 数字时，吴恪之整个人愣住了。 8750 万！ 在没有北上广深四个超一线城市的加持之下，聚划算平台凭借着之前打下的地盘以及近一个月的无需扩张，居然能做到如此地步。 不过这一切并不是没有代价的。 吴恪之看了一眼财务损益表，由于庞大的五大区地推团队支出，公司目前自身完全没有完成造血。这个月实打实烧进去的资金大概在 2000 万左右。其中最大的支出是线下近千名地推人员的底薪与提成，占了 1100 万；线上导航网站的流量购买及本地补贴，烧了 900万。 虽然换来了 近9000 万的交易流水，但是流水不代表利润。团购本来就是以量取胜，就算是按照最大的抽成，也不过是 10%。相当于还是在赔本赚吆喝。 不过这才是第一轮的融资，而且账面资金非常充裕，不管从哪方面来看。吴恪之当初的判断并没有错。聚划算网络平台确实是行业的领头羊。 吴恪之合上报告，站起身，：“林总，审计结束，我会拿着这份真实报告立刻回总部。” “好的，吴总，期待下次再见。”林渊起身送客，两人握了握手。 吴恪之连夜飞回了京北，第二天上午，便把这份详尽的调查报告提交给了摩根资本大中华区的高层。 商业世界里，永远没有不透风的墙。尤其是像摩根这种顶级投行，他们在评估整个团购赛道时，不可避免地会将聚划算的数据作为标杆，去和其他项目的风投机构进行估值博弈。 短短一天时间，一份经过模糊处理的聚划算下沉市场营收数据，顺着京北风投圈的隐秘渠道，迅速传遍了整个行业的高层。 汇报完的第二天下午。 京北，美团总部。 创始人王兴直接把手底下所有的核心高管全叫到了会议室。 “砰！”王兴一巴掌拍在会议桌上，盯着负责市场推广的高管，“你们知道吗？聚划算网络平台单月流水将近一个亿了。为什么这件事情没有人跟我说？为什么没有人告诉我这个平台到底在干什么？你们到底是在干什么？” 同一时间，窝窝网、拉手网等几个头部平台的总部大楼里，也在召开着同样凝重的紧急会议。 【困了，我先睡一会。今天欠的，为了保证质量，我明天再补。睡醒的话，应该是半夜了。大家还是帮帮忙，在线乞讨一下，谢谢大家。主要今天调整了一下大纲。】 第287章 Copy to China. 美团京北总部。 一名负责华东大区业务的高管硬着头皮打破了沉默：“王总，这个聚划算……我多少有点印象。之前我们在浙江那边开展早期地推的时候，碰到过他们的人。说实话，当时看他们的网站架构，包括一线人员的素质，感觉都很一般。我实在很难相信，就凭他们那种能力，能刷出接近一个亿的单月流水？这数据会不会有水分？” 王兴坐在主位上，面无表情地看着他：“这份财务审计资料，是我通过摩根资本最核心的人脉网络拿到的内部资料。难道我不相信这种顶级的风投？然后我相信你所谓的感觉和认为吗？” 那个高管被怼得脸色一白，讪讪地闭上了嘴，没敢再接茬。 眼看气氛有些僵，另一名核心高管赶紧出声打圆场：“王总，现在去纠结数据真假没有意义，资方既然能拿出来，大概率是做过背调的。问题是我们现在对这家公司到底在干什么完全摸不着头脑。大家在这开会也讨论不出个结果，不如这样，我们立刻派一支精锐的调研团队，直接下沉到他们的地盘去摸底。” “同时，王总您看能不能批一笔专项的猎头预算？我们争取用最快的速度，从他们核心团队里挖一个高管过来，这样我们就能快速的了解他们所有的一切商业模式了。” 王兴略微思考了一下，点了点头：“可以。我只要结果，用最快的时间给我搞清楚两个问题：第一，他们的核心竞争优势是什么？同时搞清楚他们为什么一个月的 GMV 有这么庞大？第二，这些人到底在什么地方开展业务？” 散会后，众人鱼贯而出。 王兴独自留在会议室里，眉头紧锁，百思不得其解。 这已经是他人生中的第九次创业了。在此之前，他经历过校内网、海内网、饭否网等八次起起落落的失败。但这些挫折非但没有击垮他，反而为他积累了国内互联网圈最宝贵的实战经验。 他是谁？福建龙岩豪门走出来的少爷，他父亲王苗是当地大名鼎鼎的水泥大王，当年号称“福建省的水泥都姓王”。 他从小就是那种标准的“别人家的孩子”，保送清华大学电子工程系，随后赴美国特拉华大学（UniverSity Of DelaWare）攻读计算机博士。 读到一半，他敏锐地嗅到了互联网的狂潮，果断辍学回国创业。在他的内心里，自己对标的从来都是比尔·盖茨、马克·扎克伯格这种半路出家、未完成学业却改变了世界的国际顶尖人物。他有绝对的自傲，在互联网这盘棋上，他不觉得自己比任何人差。 更何况，他早就把华国互联网的商业模式看透了。 说白了，就是像素级的 COpy。 当初南山必胜客就是致敬的 ICQ。而鼎鼎有名的马杰克，致敬的是 eBay。而他自己做的比较成功的校内以及饭否。其实和 FaCebOOkAnd TWitter 几乎可以说是一模一样。 从 0 到 1 的过程，从开拓市场到跑通商业模式，其实是非常复杂的，没有那么简单。但是如果别人帮你在前面趟路。把所有的一切都已经解决了，那么剩下的事情就好办了。 就比如之前的团购，林渊花了大价钱去打广告，教育市场，让整个京南市所有的商家都知道有这么一个东西，让所有的受众也都知道。那之后再进来的人就不需要再重复这个过程。这就叫从 1 到 10。 这种一直的致敬以及各种花里胡哨的名词。搞到最后，让这些从 0 到 1 的人不知道该怎么办。最终搞得外面的世界对这里的一切都十分反感。 你自己明明没有底层的原创技术，非要东拼西凑说自己有。国外把底层代码开源了，你拿回来套个壳，就敢在发布会上大言不惭地说是“自主研发”；完了人家一旦把开源通道关了，不给你用了，你就开始满地打滚，哭天喊地叫嚷着别人“卡你脖子”；人家技术好卖得贵，你说是恶意垄断、不当竞争。 搞到最后，在国际商界连个真正的朋友都没有。一边在媒体上铺天盖地吹嘘自己“遥遥领先”，一边又在各种关键节点上痛哭流涕说“被卡脖子”，左右脑疯狂互搏，逻辑根本无法自洽。 但是不得不承认种族天赋是有的，因为非常的聪明，善于创新、善于改变，这一点无法否认。 但是就是由于这种智力水平的优越性，反而让很多的行业出现了另外一种模式，因为开发往往是最困难的，也是最烧钱的。那既然如此，那你就去吧。你去完了之后，我只要验证你行得通的路，那我再走，那就无所谓了。 这就像地图一样，只要有一个人敢过去，他能走得了，那我也可以。而第一个人往往要披荆斩棘。承担风险，而后面的人只需要跟随第一个人的脚步就可以了。 这种聪明不体现在从无到有的基础科学创新上，而是体现在“二次创作”和极致的“降本增效”上。说得再直白一点，就是降本增效，而这里面的名堂当然是非常多，可以说，就比如王兴本人。 在不久的将来，他将开发出一个行业名词，叫做劳动派遣。 也就是说，外包，你明明在我这做工作，但是你不是我的人。这点嘛，也不能细说。 靠着无限度地降低人工成本、疯狂拉长劳动时间、压榨底层的生存空间，然后再把这种低价商品倾销回那些发达国家。 这种模式甚至在国际上赢得了一个令人胆寒的称号——“发达国家粉碎机”。 这种玩法，你都不知道该用什么语言来客观评价。反正只要在宏观叙事上能赢，那就当它是赢了吧。 纵观历史，这里的人做生意，似乎永远只有一个万能的竞争条件：低价。甚至没有底线的低价。 【今天第一章，昨天是不是还欠一张？然后昨天很多朋友给我刷礼物，由于礼物太多了，我翻不下去，在此感谢各位刷过礼物的大佬。等会我再花点时间去翻译一下，把名字写出来，感谢大家】 第288章 潘海波的打算 这天，潘海波正在浙江某地级市跟进地推业务。突然，他接到一个陌生电话。 “你好，潘总。我是某某猎头公司的，能不能打扰您两分钟？” 潘海波眉头一皱：“我很忙，你有什么事直接说。” 那人笑了笑，递上一张名片：“是这样的，我收到资方客户的委托，专程过来问问潘总，最近有没有考虑换个平台发展的打算？” 潘海波一听，瞬间明白了。这不就是当初窝窝网那些大平台惯用的操作方式吗？搞不过你的市场，就直接拿钱砸你的核心高管。现在聚划算的下沉市场业绩爆了，这些同行终于坐不住，跑来挖墙脚了。 他摆了摆手，直接拒绝：“不好意思，我在这边干得挺好，没有跳槽的打算。” 对面那人似乎对这个回答早有预料，而是直接抛出了筹码：“潘总先别急着拒绝。如果我的客户愿意在您现有工资的基础上翻三倍，期权翻两倍。咱们能不能找个地方坐下来聊聊？” 半个小时后一个高档酒店房间内。 潘海波仔细打量着眼前这个猎头，直接开口问道：“你知道我现在一个月拿多少钱吗？” 猎头点点头，语气笃定：“既然来找您，我们自然调查过贵公司的具体情况。您目前的固定年薪大概在35万左右，不包含开拓市场的具体提成，期权另算，对吗？” 潘海波没有否认：“是的。” “所以我这边客户给出的条件是，直接给到您一份100万的保底年薪，以及双倍的期权池。”猎头十分坦诚地剖析道，“潘总是个聪明人，您现在的期权具体能分红多少，其实完全是个未知数。现在的团购平台都不稳定，想要活到最后实现期权变现，还有很长的一段路要走。说句难听的，初创公司的期权，目前并不算什么优质资产。” 这一点，潘海波心里其实是同意的。之前在开拓市场遇到瓶颈的时候，如果不是庾明轩想出了那套对赌排他协议，聚划算未必能顺利走到今天。 初创公司面临的风险太大了，随时可能暴毙，纸面财富终究不如真金白银。 他仔细思考了一下，盯着猎头的眼睛问：“天下没有白吃的午餐。开这么高的底薪，代价是什么？” 猎头玩味地看了潘海波一眼：“潘总心里不会不知道吧？这行还有什么代价？无非就是聚划算在下沉市场的具体地推数据，以及你手上的商户资源以及商业模式。” 潘海波冷笑了一声：“那我怎么相信你们？万一你们把我忽悠过去，签了个合同，发我一个月工资，等把这些商业机密全套出来之后，随便找个理由就把我踢出局，到时候我该怎么办？” 潘海波不傻，这行里这种过河拆桥的事比比皆是。很多大公司挖人，竞业协议根本不是问题，稍微绕开一下，换个部门头衔就能规避风险。 反正对于普通公司来说，想要维权的成本过高，普通人根本耗不起。这也是为什么小公司老是被大公司轻易搞垮的原因。 就比如当年著名的流氓南山必胜客。看中了哪款游戏，就开始收编。你要是不服，那行，第一步先请客吃饭，跟你好好聊一聊。 你要是识相听话了，那就直接收下当狗。你要是不听话，那行，那就第二步，斩首。 先是用高额的年薪去挖掉你公司的高管或者开发团队，你敢开 1 万，他就敢开 3 万。同时技术部直接跟上，百分百完全复制你现有的游戏模式。 你出个激情飞车，它就叫个 QQ 飞车。你出个什么什么农场，它就叫个 QQ 农场。 反正前面带个 QQ，你根本反抗的资格都没有。就比如微博一样，这边刚出来一个新浪微博，那边就有个 QQ 微博。 当年雷布斯在搞米聊的时候，还曾经下场公开嘲讽，说，等着你来抄。 这些都是老生常谈了。 只要开出天价年薪，没几个人会不动心，但随之而来的风险就是沦为用完即弃的工具人。 听到潘海波的顾虑，猎头明显早有准备，非常从容：“潘总放心，客户极具诚意。我可以为您争取的条件是：第一年的百万年薪，入职第一个月直接付您一半，也就是五十万。三个月之内，付完整年薪水。除此之外，您跳槽过去职级不动，依旧负责大区市场，相关的地推薪资和提成待遇只会比现在高，绝不会低。” 听到这里，潘海波真切地心动了。 他留在聚划算，原本最大的指望就是能跟着公司做大，再进一步，不说做到 COO，至少希望能离最核心的高管层更近。但是自从庾明轩空降之后，他这个念头就彻底断了。 无论是学历背景、思维逻辑还是手腕，潘海波都清楚自己根本竞争不过那个海归精英。自己在林渊眼里的分量，已经触及到了天花板。 人不为己天诛地灭。 没有男人是不想开疆拓土的。当初被严克明叫过来的时候，也是认准了严克明这个人。但是在足够的价格面前。个人的交情，那就不值一提了。 人性往往都是这样，不存在什么忠不忠诚，也不存在什么道德这一说，换做大部分人都会答应这个条件，只要能合理保障自己的权益，那么没有什么是不可以谈的。 有一句很著名的话，是人就会有价格。 在内心仅仅挣扎了三秒钟，潘海波就做好了决定。 他看着眼前的猎头，语气坚决地说：“如果你说的这一切都是属实的，那么我可以答应你。” 猎头闻言，满意地点了点头：“潘总是个痛快人。祝我们合作愉快。” 【今天第二章，昨天是差一张对吧？然后字数是够的，但是说好了写八章就是八章。然后大家又刷礼物，就是今天最少还是八章。写不完我也不会赖，大家帮忙看看广告，给我番茄第一更新王一个面子。希望你们不要不识好歹。】 第289章 为众人抱薪者，不可使其冻毙于荒野。 “严总，我家里面有点急事，得回去一趟，大概需要两天时间，麻烦您批准一下。” 电话那头，财务总监严克明听见潘海波要请假，也没多想。 目前市场部刚打下几个省的下沉市场，正处于稳固期，高管请两天假合情合理，于是直接就批了。 挂断电话，潘海波眼底闪过一丝阴冷。他根本没有回老家，当天下午直接改签机票，飞往了京北。 京北，美团总部会议室。 王兴坐在主位上，两边坐着美团市场一部、二部以及渠道部的几位核心高管，所有人都在盯着站在投影幕布前的潘海波。 双方此时并没有什么所谓的信任可言。潘海波不傻，直接跳槽的风险太大，既然美团愿意砸重金买情报，那暂时两边通吃，拿着两份高薪，它不香吗？ 来之前他就跟王兴谈好了条件：自己暂时不离职，继续留在聚划算当高管。这样既能自保，又能持续不断地获取聚划算最新的战略动态。王兴稍作盘算就点头默认了，花点钱，在风头最盛的竞对高层里直接埋下一颗钉子，这买卖非常划算。 潘海波清了清嗓子，有选择性地说出了几个商业模式：“王总，各位同仁，现在聚划算网络团购平台的发力点，根本不在一二线城市，而是彻底转向了下沉市场。我们目前推进的核心策略，是‘独家排他协议’以及‘对赌协议’的双份绑定。” 美团市场一部的副总皱了皱眉，直接举手提问：“给底下的商户承诺保底？那如果完不成对赌指标，平台赔付的资金压力怎么解决？” 潘海波站在讲台上，脸不红心不跳地回答：“其实从一开始就不会去履约，这个提案当时是我提出来的。我的想法是，普通的商家不具备与公司对抗的实力，以及诉讼成本过于高昂，他们无力承担。如果真到那一步，那就让法务跟他们一个一个去打官司。” 底下的一众高管你看看我，我看看你，心里不约而同地冒出一个念头：这人确实没什么底线。 难怪为了钱能跑来当内鬼。不过大家心里这么想，嘴上自然不会说出来，纷纷点头表示这招确实够绝。 其实互联网圈子里这套玩法大家都差不多，在座的几个高管，也不乏从其他团购平台跳槽过来的，不止他潘海波一个，都不是什么好人，谁也别嫌谁脏。 王兴面色沉静，看着潘海波问道：“潘总这招确实出人意料。那除了这份协议，聚划算还有什么其他核心动作？我听说，之前资方投进去的两个亿，你们老板搞了个违规的风险操作，拿去搞建筑了？是要圈地造房地产还是干嘛？” 潘海波心里迅速盘算了一下。 他知道林渊搞那个工地，是要建大型数据中心，为的是把影院系统上线，只不过他不明白为什么需要那么大块的场地，以及那么庞大的资金量。这其中的细节林渊自然是没有跟他说的。 但是这也无所谓，因为技术二部的郑旭东跟他是同僚，两个人相识也算多年，同时进入了聚划算公司，号召了严克明的响应。 到时候如果真的有什么动向以及成果，凭借他和郑旭东的关系，也能知道一二。 不过此时嘛，他绝对不会去说出来这个项目的真实情况，这是他的最后一张底牌，如果现在就把筹码全端上桌，到时候自己没有了利用价值，那么等待自己的一定是过河拆桥。 于是，潘海波依旧面不改色地撒了谎：“王总那个地方其实就是为了扩大公司总部，顺便建个内部的普通机房，跟团购业务没有半点关系。年轻老板刚拿到融资，想把排面搞大一点罢了。” 王兴盯着他看了两秒，似乎并不怎么相信他说的话，接着追问：“那如果现在美团直接照搬你这套模式，去苏皖两省抢地盘，你觉得他们会有什么反制措施？” 潘海波笑了笑，应对自如：“我觉得完全没有必要，与其和聚划算去做同台竞争，不如我们复制它的模式，去那些没有被开发的地区，我是那里的市场一部主管，目前聚划算平台并没有疯狂扩张，地盘也就那几个省。华国这么大，我觉得没有必要这个时候互相厮杀。” 王兴听完，满意地点了点头：“你这个提议不错。那么还要麻烦潘总把聚划算公司的战略方向以及人员，包括资金流向持续汇报给我。” “好的，王总。”潘海波点了点头。 会议结束，潘海波走出会场。 他毫无负罪感。销售这个岗位本来就是吃青春饭的，目前的行业正在群魔乱舞，他自己身为一线从业者，当然清楚这份工作的风险，不仅仅是工资不固定，到时候任何一家初创公司也未必能活到最后。 要不被并购，要不就是破产，就算真正能够活下来。还不知道到时候会怎么去分期权。 高管当二五仔跳槽，这种事情固然不少见。但是董事会卸磨杀驴，把高管当狗耍，也不是一回两回。 这就是一个黑暗森林，谁也不信谁。所以除了特别少部分的公司，有极其深厚的交情。不然，在这个商业场上，大家只讲利益，不要谈什么未来。 回想起刚刚在会议室里，自己把在聚划算整理的战略方案，头头是道地转述给美团一众高管，最终得到了他们的认可，潘海波很高兴。 在聚划算，他是被庾明轩怼得哑口无言的那一方；到了这里，他随便把别人的方案拿过来套在自己头上，毫无代价，美团的高管还觉得他牛逼。 这和国内很多企业的做法简直一模一样，抄袭和拿来主义实在太好使了，因为根本不需要付出任何试错代价。 反正这些人也不可能打电话去聚划算亲自核实。 这就像极了某些遥遥领先的厂商，一边在那疯狂自吹自擂。一边因为局域网的原因，很多人接收不到真实的信息，反正就是反复忽悠。 学习总是痛苦的，没有人喜欢痛苦。 所以大部分人并不关心这件事情的真相与否，都以为与自己完全无关。其实这是一种很愚蠢的想法。每一件事情如果去纵容，那么所有人就是帮凶。 最后的结果也显而易见，大量的人赚不到钱，大量的商品没有办法维权。售后简直形同虚设。这一切结果是什么呢？原因又是什么呢？ 可能就是因为遥遥领先吧，也或许就是因为被卡了脖子。 雪崩之时，没有任何一片雪花是无辜的。 你可以不去关心，你也可以不去认可，但你绝对不能跳出来说，这件事情与我无关，反正都是这样子了，就应该这样子。 有句古话叫做，为众人抱薪者，不可使其冻毙于荒野。有可能别人争取的光亮，在某一瞬间会照到你的身上。 可能你现在很幸运，没有经历过这些让你绝望的事情。但是有一天，如果你真的遇见，并且前面有人帮你把这个路走通了，那么你真的应该感谢这个人。 【今天第三章，然后大家帮忙看看广告，没别的意思，我就想圈点钱花花，我希望你们不要不识好歹。】 第290章 再来一课 短短几天之内，聚划算网络平台迎来了成立至今最大的一场人事变动。 市场部那刚刚开辟出来的五大区版图，原本配置了五个正职主管以及将近十个副主管。 可就在这不到一周的时间里，有一半的人直接提交了辞职信，有的连工作交接都没做完，人就彻底消失了。 底下跟随着他们一起地推的团队，也有一部分直接离职了。 二号会议室里，林渊坐在主位上，脸色铁青。 他看着长桌两侧鸦雀无声的高管们，内心非常愤怒，但同时又有些无力和无奈。 傻子也知道如此大规模的人事变动，以及这么离谱的离职，那肯定是有原因的。 再加上这两天，其他同行的商业模式调整，以及卧底传回来的数据汇报，自己在会上研究的市场方案已经传的到处都是。 那么结果只有一个，自己被偷家了。 之前窝窝网、拉手以及美团，没有找到聚划算挖人，是因为聚划算没有做出成绩，别人不把你当回事。 可是摩根资本刚查完账，这些头部玩家几乎瞬间就知道了你内部的所有情况。发现他们打生打死在那抢地盘，你聚划算偷偷摸摸地在那发育。关键是发育的还挺好。 这下让他们就完全坐不住了。商业模式运作当中，你要不有非常高的技术护城河，让别人根本没有办法和你竞争。 要不然大家都差不多，互相斗法也还说得过去。 可是如果你业绩超过了整个行业所有的对手，但是也没有什么力量能守住自己的地盘，更没有什么技术能够让别人无法复制，那么等待你的就是全行业的围剿。 没有人愿意让别人当老大。当老大就会被别人想方设法地拉下马，因为你下来了，你的市场份额就会让出来。 这一点无论是在商场还是官场上都是一样的。 林渊也想过这个问题，所以一开始他给的薪资待遇并不算低，并且签署了严苛的竞业限制协议。 当时他想，就算这帮人想走，好歹也有一个限制，而且有高额的违约金，事实证明，他再次想多了。 昨天下午，公司的法务和林渊聊了很久。 法务当时是这么说的：“林总，竞业协议其实约束力并没有那么强，在这个行当里，规避竞业的方法太多了。他们跳槽去拉手或者美团，根本不会直接跟竞争对手签劳动合同，而是跟对手套壳的一家第三方外包公司或者咨询公司签约。” “对外，他们的职务头衔叫‘数据录入员’或者‘后勤顾问’，哪怕他依旧从事着原来的业务，也没有办法作为有效证据。而且一般这种竞业协议会限制他们的，只是工资卡收入，他可以完全找一个直系亲属或者朋友，到时候工资直接打到这些人账上。这样一来我们根本没有办法追责。” 法务最后无奈地摊手：“除非咱们花大价钱请私家侦探，天天拿着摄像机蹲在竞争对手的公司楼下拍他们上班，否则劳动仲裁委根本不会受理，这就叫举证困难。而且就算拿到了，那么等到开庭走流程，最终结果也是一个漫长的过程。” 这番话把林渊搞得彻底搞无语了。 他两世为人，虽然知道这个地方的市场竞争乱，但实在没想到底下的人为了钱，可以把规则玩弄到如此毫无底线的地步。 那这和废纸有什么区别呢？其实不仅仅是在这里，在国外也是一样，上有政策，下有对策。 谁也别说谁。在 1900 年那会儿的 AmeriCa 更加离谱，那时候的商业竞争对手，竞争不过直接找人弄你，今天好好的，明天说不定人就没了。 所以无论到哪里，你会发现那些富豪增加的是自己的私人保镖，以及行程安排，都是非常注意的。 如果你觉得这些离你很遥远，那么有没有看过电视剧《插翅难逃》？ 当年轰动港岛的案件，你不会没听过吧？ 会议室里众人纷纷沉默，谁也不愿意在这个时候先说话，承受来自 COO 的怒火。 这些人也不是多么忠心，有的是没接到猎头的电话，有的则是觉得价格没谈拢，还有的是在观望，没有一口答应。 商场本来就是非常复杂的，每个人都有自己的立场，都有自己的想法。 而经过一系列的挖墙脚，现在还剩下的人是市场一部总监潘海波，分管二部、三部的COO庾明轩，HRD严克明，财务主管韩芸以及副主管汪晓云。 技术端这边，技术总监郑旭东、基础一部主管张正，以及技术二部到五部的几个核心负责人全都在列。 林渊的目光在众人脸上来回扫动：“庾总，你手底下的三部主管直接离职了。还有连带着二部的副主管，这件事情你打算怎么办？” 庾明轩直接开口说道：“林总，这事我有管理责任，二部和三部的空缺，我会尽快补上。” 这个时候推卸责任是没有意义的。与其找些借口，不如直接承认错误。这一点在开会之前，庾明轩想的就很清楚。 公司做大是不可能不发生这些事情的，就如同港岛的社团一样，哪个警察不在这种社团里安插几个眼线，如果没有，那就代表这家公司根本就没有什么潜力。 林渊看着庾明轩：“我已经给周子瑞打过电话了，有合适的话，我会把这些人推荐给你，你到时候自己也可以面试一下。” “明白。”庾明轩点头应下。 此时，坐在左侧的市场一部总监潘海波，看着面色难看的林渊。心里不禁升起几分嘲弄。 这段时间林渊并没有给他什么好脸色，而一旁的 COO 庾明轩更是他的死对头。 反正现在拿着双份工资，潘海波反倒非常轻松。他现在的任务只有一个。就是林渊开会说什么，调整什么战略，同步给到王兴。 至于现阶段市场部的扩张，包括提成，他也一分不少。可以说，这种机会千载难逢。 随便干几个月，买房买车都不是问题。 最关键的是他喜欢这种掌控全局的感觉，这种巨大的信息差面前，众人皆醉他独醒的感觉，让他太爽了。一直以来，他全方位被庾明轩碾压，一直被他按在地上打。而现在，呵呵，又有谁知道他已经当二五仔了呢？ “各位，今天把大家全都叫过来，不是来讨论是谁的责任的。”林渊强迫自己进入解决问题的状态。 经历了这次背叛，林渊的思维再次完成了蜕变。他彻底抛弃了那种“用人情和待遇留人”的幼稚想法。管理一个正在快速扩张的公司团队，需要的是一套完整的秩序，在最大可能的情况下约束好每一个人。 “现在的市场部架构，需要调整。”林渊的目光锐利起来，“之前我们一直对于市场部比较宽松。潘主管，你是第一个来的，你应该知道，当时市场部所有的一切是你一手负责的。” 潘海波听到林渊点到他的名字，点了点头。 那时候庾明轩都没来，他一个人说一不二。当时拿了不少，吃了不少，但同时也确实做出了不少成绩。 【今天第四章，大家帮忙写写好评，看看广告，依旧在线乞讨。数据绿了 5 天了，也不知道为啥。难受，香菇。】 第291章 激动的张正 “所以，为了避免以后再出现类似情况，这两天，我会在全公司的人事任命以及责任分权上，做一个巨大的调整。具体的架构变动，你们回去等通知就行。” 众人闻言，心里都在打鼓，也不知道这位年轻老板到底要动谁的蛋糕、怎么个分权法，但此时谁也不敢触霉头，只能纷纷点头表示默认。 会议交代完毕，林渊摆了摆手：“行了，散会。张正，你先留一下。” 其他人陆陆续续起身往外走。技术总监郑旭东收拾好电脑，走到门口的时候，忍不住回头深深看了一眼坐在原位的林渊，目光又落在张正身上，眉头微不可察地皱了一下。 他实在没搞懂，老板单独把张正留下来干什么？ 在郑旭东眼里，张正带的那个技术一部，里面全是一帮刚出校门甚至还没毕业的大学生。 从技术底子上来说，这帮学生兵跟自己带的成熟团队根本没法比，完全不在一个量级。 说实话，他骨子里是挺瞧不起这帮小孩的，平时有什么技术含量的活儿也轮不到他们。不过郑旭东也没多想，觉得可能就是老板要照顾一下技术一部的情绪，转身便带上门出去了。 会议室里只剩下两人。 林渊拿出一根烟点上，深深吸了一口，其实林渊没有烟瘾，纯粹是业务需要。每次有压力的时候，他才会点上一根。 看着面前略显拘谨的张正，林渊开门见山地说：“张总，我需要你带人去独立完成一个系统。之前你不是私下找过我，说想带团队接个项目吗？现在机会来了，只要你把这个项目做好，你们一组的所有人，验收当天我会包一个大红包。” 听到这话，张正猛地抬起头，眼中瞬间闪过一抹亮光。 他太想证明自己了！这段时间以来，因为技术经验确实比不上郑旭东招来的那些老油条，技术一部在公司的处境非常尴尬。 平时只能捡人家剩下的、没有什么技术难度的边缘功能去写，或者天天做后期的日常维护。 虽然干的都是杂活，但林渊在待遇上从来没亏待过他们。奖金多少也会发一点，工资也没因为他们技术差而克扣过半分，虽然比二组以及其他人都要少，但是说实在的，已经很到位了。 可正因为如此，张正和手底下那帮学弟心里才更憋屈。大家都是血气方刚的年纪，第一当然是为了挣钱，第二，都是男人，谁不想在公司里直起腰板证明一下自己的实力？谁还没点脾气呢？ 之前张正硬着头皮找林渊提过一嘴，想争取个项目练练手，当时林渊满口答应，但后来因为市场扩张太忙，一直没顾上找他。张正脸皮薄，也不好意思再去催。 现在，机会终于再次降临。 张正激动地搓了搓手，用力点点头说：“林总，您只要一句话，愿意给我们一部这个机会，我和手底下的学弟们一定完成任务。” 林渊弹了弹烟灰，看着张正兴奋的样子，微微点了点头。 其实把这个活交给张正，林渊是经过深思熟虑的。这个系统开发涉及到公司专业的核心数据。 经历了市场部这次人员的变动，林渊不再相信任何人。本来他对这些人也没有什么太大的信任。 换个角度，其实林渊自己也能想得明白。换作自己在那个位置，有人拿着高薪挖人，他也会心动，就比如前世。他也不是没做过这种事。 跳槽当二五仔嘛，很正常。只不过这种事情发生在自己身上，那当事人就未必能够接受了，觉得遭到了背叛，觉得会愤怒。 无非都是给自己爆发的情绪找一个宣泄口罢了。 不过相对而言，他更愿意相信张正。这帮学生是一路跟着聚划算从草创期走过来的，虽然由于后面的技术部门一直扩招，林渊跟张正的联系也越来越少。但是矮个子里面拔高个子，如果一定要在技术部里面找一个他相信的人，那只能是张正。 好歹有周文华与王建国那一段关系在这里，即使这个张正想有什么想法，那么背叛的代价也足够的高。至少在他导师面前，他做不了人。 “这套系统，叫 CRM（客户关系管理系统）。”林渊吐出一口烟圈，神色变得有些严肃，“接下来的几天，我会亲自带着你，把这套系统的底层架构给做出来。” 说到这里，林渊深深看了一眼张正：“但是我丑话得说在前头。这个系统，属于聚划算现阶段最高级别的商业机密。在正式立项之前，你和你手底下参与开发的所有人，都必须跟我签一份带有高额赔偿条款的保密协议。” 张正闻言，用力地点了点头。他没有任何觉得不舒服的地方，反而觉得这是林渊看重他，愿意相信他的方式。 连最核心的机密都敢交给自己开发，这说明林渊拿他当真正的自己人！ 他立刻表态：“没问题！这点林总您放一万个心，签什么协议都行！只要进了那个开发室，我保证绝对不会跟外面任何人透半个字！” 林渊点了点头，示意他去准备。 看着张正干劲十足地走出会议室，林渊靠在椅子上，眼神平静。 这一刻，他不怀疑张正的真心。他相信张正现在是真的愿意为了知遇之恩去拼命保守秘密。但是，随着如今吃一堑又吃一堑又吃一堑。 如果再没有总结出来教训，那么他真的是个傻逼。人心经不起考验。原来他只是一个底层的码农，那点微薄的工资不值得别人跟他玩心眼，所以对这方面基本上是空白。 而现在短短不到一年，手底下的人拿几十万、拿 100 万的年薪的人大有人在。金额急剧上升，代表你整个视野，包括人脉、圈层，就完全不同了。 现在不背叛，是因为筹码不够。如果有一天，竞争对手拿着一百万、两百万砸在张正面前呢？如果不凑效，砸三百万、一千万呢？ 真到了那个惊人的数字，所谓的热血和忠诚，可能瞬间就会动摇，那完全就是另外一回事了。 所以，人情归人情，规矩归规矩。 在有可能的情况下，做好万全的准备才是应该去做的事情，这才是一个成熟的企业家。 【今天第五章是吧？快给我番茄更新王一个面子，有人说我不行了。兄弟，你有没有见过一个月写七八十万字的人？除了我番茄第一更新王，还有谁？】 第292章 CRM 系统 CRM系统，这是林渊昨天晚上思考了一夜想出来的唯一解决方法。 这次挖角事件给他敲响了警钟。这几个大区主管一走，接下来面临的市场损失。以及竞争对手拿到自己定下的商业模式，造成的后果和代价，不可谓不严重。 说白了，造成这个结果的原因就是因为当前的权力过于集中。 一个人既当爹又当妈，从找商户、谈价格、签合同到后期的客情维护，市场部主管参与太深，所有的一切他都有相关的权利，可以拿到核心的数据。 这次走的还只是几个没掌握核心机密的市场部主管，充其量也就是带走了一批底层的商户名单。 那以后呢？如果哪天掌握着全盘战略的COO庾明轩被人用天价挖走呢？如果是以后掌控着底层架构的CTO跑路呢？那聚划算岂不是要遭受到毁灭性的物理打击？ 这种事情是绝对不能发生的，没有一个成熟的管理系统，没有一个成熟的具体架构，公司是走不长远的。 林渊之前不是没想过搞这套东西，但他一直在忙着与各方周旋，以及开发游戏。说实话，精力是有限的。 加上他本人主攻的是底层算法和高并发架构，对这种偏向企业内部管理的重型中后台系统只是大概了解个逻辑，觉得做起来太繁琐，就一直搁置了。 但现在，必须要把这个东西做出来。 其实所谓的 CRM（CUStOmer RelatiOnShip Management），全称叫客户关系管理系统。 听着挺高大上，但用大白话解释，这玩意儿本质上就是一个“防二五仔”的电子脚镣。 打个通俗点但不太恰当的比方：以前做买卖，老鸨手里捏着一本花名册，上面记着哪个大爷喜欢听曲，哪个大爷出手大方、家住哪里。 一旦这个老鸨被对门竞争对手挖走，带着花名册一跑，这怡红院直接就得关门大吉，因为客源全断了。 这一点就像现如今的市场部主管，手底下的团队掌握着核心的客户数据。自己负责的区域。每个商家的流水及交易额度情况，他也是知晓的。 而现在是 2010 年，市场部主要的管理系统还是靠着一个 EXCel 表格。 这时候可没有后世那么多办公软件的出现，还没有那么方便办公，有的公司甚至拿记事本开始记。 经历过这个年代的朋友，想必能勾起一些回忆。 而CRM系统要干的，就是把信息完全打散，同时把核心数据牢牢地掌控在自己手中。 把原来老鸨一个人要做的事情。分成三份。 第一:迎客的只管拉人进门（拿拉新提成）然后跟后端结束信息对接，这样他就不知道他拉进去的客户到底最终是什么情况。 第二:端茶的只管倒水（做日常运营），由于前端销售把客户带进门，中间的服务环节必须也要做好，让这部分客户得到最大的留存，但是同时切断与前端销售的信息对接。 第三:算账的只管收钱（财务结算）。具体客户的核心数据以及消费了多少钱？有什么潜在价值？迎客的与端茶的都不会知道。 这样一来就可以避免信息和权力高度集中。也可以让每个部门都有自己的风险隔离与信息隔离。 用专业的互联网术语来说，这就叫打破业务的“数据孤岛”，利用RBAC（基于角色的权限访问控制），实现多部门的“工作流自动化”。 最终达到的效果极其直观：第一，极大地提高人效，把员工变成流水线上可以随时替换的标准化螺丝钉；第二，让各部门之间形成互相制衡的闭环，所有的业务流转、数据沉淀都在老板的上帝视角下得到绝对的监控和掌控。 以后不管谁再走，谁再出现问题，整个公司的运转就不会出现毁灭性的打击，而林渊第一时间就可以将人补充上去。 公司成立的时间还是太短，人才储备还是太弱。为什么大公司里都有干部储备岗？原因就在这里，避免某一个岗位的管理突然离职，遇到各种各样的突发情况，然后没有办法有人能接替工作。 不过想归想，真要从零开始手搓一套契合当下团购地推模式的CRM系统，难度绝对不小。 这涉及到极其复杂的数据库表单交互、高并发处理以及多达几十个层级的权限节点校验，根本不是弄个网页录入那么简单。 这也是为什么林渊单独把张正留下来。开发这个系统，一定要严格保密。 以免再次出现这种二五仔的情况。 这套系统想要真正落地，林渊不仅要亲自下场，同时有大量的基础工作需要程序员相互配合完成。 不过，就算如此，林渊也没有全盘相信张正。对此，他早就想出了解决方法。 林渊准备把数据库核心和前端展示层做物理级别的剥离，同时在业务逻辑层套上极度繁琐的混合加密鉴权机制。 这样一来，以后不管是谁，只要他有了异心想拷走这份系统源码跑路，根本没戏。 这一点还是当初的那个张凯做过的事情，让他留下了深刻的印象。宝淘管家是他第一个做出的软件，里面加了核心锁，但是最后还是被人破解。 尽管拥有着一些超越时代的技术，但并不代表林渊自己是无敌于世界的。 所以这次做的这个系统，要想要抄袭，光拿到代码完全是不够的。 除非这个内鬼像个透明人一样，在市场部、法务部、财务部、技术部之间来回深度横跳，摸清楚每一个端口的调用逻辑和业务流程，同时还得具备极其顶尖的反编译技能，把各个碎片的数据库给拼凑起来。 否则，最后跑出来的也只是一堆无限报错的乱码。 这就是林渊要给聚划算挖的另一条“技术护城河”。 想到这里，林渊把烟头按灭在烟灰缸里，原本因为高管叛逃而阴霾的心情一扫而空，整个人重新变得自信起来。 商业模式可以抄，地推人员可以拿钱挖，但唯独藏在服务器最深处的底层防线，资本用再多的钱也是砸不开的。 他忽然发现，每次公司遇到生死存亡的困难，最后还得是靠自己来解决。 他妈的，说到底，技术是第一生产力，确实如此。 【快点，给我番茄更新王一个面子，给我看广告，狠狠的看，最好给我换号看。数据绿了，我心情也有点绿，必须要满足以下我圈钱的要求！】 第293章 秘书的区别 第二天上午，林渊正坐在办公室里，跟张正在白板上勾画CRM系统最核心的表单权限架构。 正聊到关键节点，桌上的手机突然震动起来，屏幕上显示的是区委办沈秘书的号码。 林渊接起电话：“喂，沈秘书，有什么指示？” “林总，没打扰你工作吧？明天上午市委那个专题汇报会，你那边的准备工作做得怎么样了？”沈秘书的声音透着公事公办的严谨。 听到这话，林渊明显愣了一下。 这几天由于业务部门的重大人事调整，林渊的精力全部在这上面，今天也是全身心投入到了 CRM 系统开发的具体流程当中，此刻他完全忘记了之前有这么一回事。 平时是杨光明负责记录这些日常的具体开会时间，但是，由于工地施工，杨光明从早到晚都在工地负责协调工作以及监督施工进度。 这就让林渊完全没有准备。 他赶紧稳住语气：“放心吧沈秘书，那份汇报稿我已经反复看了很多遍，里面的数据和细节我都背熟了，明天绝对不会出问题。” “好的，这就好。明天上午九点，你提前半小时到市委大院门口，我去接你。”沈秘书叮嘱完，挂断了电话。 放下手机，林渊觉得没个秘书在身边确实不太方便。 眼看杨光明在工地上一时半会肯定抽不开身回公司，林渊决定直接再招个人。 他出门把负责各项人事安排的严克明叫了过来。 “严总，这两天让人事部给我招个秘书。”林渊开门见山地说。 严克明有些意外：“林总，您身边不是已经有了杨秘书吗？” 在他看来，杨光明比他来得还早，而且这个人非常沉稳，一直从未出错，而且非常深得林渊的信任，怎么这时候突然又要招个秘书？ 林渊摆了摆手：“是这样的，杨秘书一时半会现在回不来，我现在每天的精力不能用在日常的琐碎事情当中，所以我需要有一个可以提醒我日常流程安排的人就行了。” 严克明听完立刻就知道，眼前的这个林总完全不知道秘书和秘书是不一样的：“林总，您是不是不太知道秘书的分类？” “哦？怎么分的？”林渊来了兴趣。 “简单来说，分三类。”严克明伸出三根手指，“第一种叫‘机要秘书’或者‘总经理助理’，也就是杨秘书现在的岗位。他属于您的心腹，帮您处理一些涉及到核心业务甚至不方便出面的事，这种岗位的核心要求是绝对忠诚。第二种叫‘生活秘书’，主要负责老板的私人生活打理。第三种就是您现在急缺的‘行政事务秘书’。” 严克明仔细解释道：“这类行政秘书不需要参与到公司的具体运作，他们每天的工作就是坐在您门外，帮您过滤来访人员、安排行程表、订机票酒店、整理普通的会议纪要以及提醒注意事项。这种基础的日常业务处理，完全可以交给外面招来的专业行政人员。” 林渊恍然大悟，原来这个秘书还有这么多说法，随着公司体量越来越大，自己人的精力是有限的。对于相信的人员，那么就应该把他安排在比较重要的岗位上。对于琐事以及日常，那就应该单独开辟一个岗位。 这也就是因为林渊之前是个土狗，他完全不知道这个秘书还会分好几个级别。在他的印象里，秘书就是有事秘书干，没事干秘书。这种，因为电视剧上大多数都是老板旁边配个美女，然后完了。搞七搞八。 曾经他待过的公司里，这种事情也是屡见不鲜。 “行，严总，就按你说的标准，尽快给我招个专业的行政秘书过来填补空缺。”林渊当即拍板。 …… 第二天上午，市委大院。 庄严肃穆的第三会议室里，长条形会议桌前坐满了人。 今天这场关于高新技术企业出海创汇的座谈会规格很高。坐在主位的，正是前几天给许卫国打电话、主管全市科技创新与工业发展的那位副市长。下面两侧，市发改委、外管局和科技局的几个主要负责人依次落座。 招商局长宋明坐在靠后的位置。现在每次开会，他都会在场，属实是天使投资人了。而许卫国则坐在汇报席的左侧。 除了他们，今天会议室里还多了一个让许卫国十分膈应的身影——隔壁建邺区的张衡区长。 张衡是许卫国在官场上的老对头了。前几天，张衡刚刚向市里提交了一份成绩单。他亲自招商引资，过来了一个软件公司，具体情况许卫国还不太清楚，只知道体量不小。 马上就面临换届调整，市委班子目前空出的位置只有一个，许卫国和张峰，就是现在最有希望顶上那个名额的两个竞争者。所以，今天的这场汇报，实际上某种程度决定了到底谁更有希望能够再进一步。 虽然现在许卫国对林渊的公司非常有信心，因为 1,500 万美金外汇的政绩属实是非常夸张了，但是，色子不停，不知输赢。什么事情只要最后没有落地，没有确定下来，那么都不能算数。 所以许卫国的心情是有点忐忑的。任何人换到此时此刻，都不可能保持内心绝对的平静。 上午九点半，会议正式开始。 会议室彻底安静下来，副市长翻开面前的文件，目光落在了坐在对面汇报席正中央的林渊身上。 “林渊同志是吧？你们区里递交上来的报告，我们在座的同志都已经看过了。今天请你来，就是想当面听听，你们这个高新技术出海的项目，具体的落地情况和未来的规划。不用紧张，畅所欲言。”副市长定下了基调。 林渊坐在那里，看着周围一圈体制内的领导，默默调整了一下呼吸。 他打开手里的黑色文件夹，翻到了沈秘书帮他准备的那份演讲稿。 “尊敬的各位领导，大家上午好。”林渊的声音在会议室里平稳地响起。 “我是LY科技的创始人林渊。今天非常荣幸能有这个机会，向市委市政府汇报我们在‘高动态范围图像解析交互底层核心技术攻坚项目’上的研发进展以及出海创汇情况。” 林渊没有任何停顿，按照剧本继续往下念：“回首这项技术的研发历程，可谓是困难重重。在项目陷入底层算法算力不足的瓶颈期，正是区委区政府给予了我们极大的帮助和方向性指导。特别是在许区长的亲自统筹下，为我们协调了各方资源，最终才迎来了这项技术的突破……” 坐在主位的副市长静静地听着，目光一直停留在林渊那张年轻得有些过分的脸上，眼神中看不出具体的倾向，只是偶尔在面前的笔记本上记录两笔。 而坐在一旁的张衡则是面无表情。他今天过来就是想看看他的对手许卫国到底准备了个什么个礼物给他。 【感谢梦安呐，清玄道祖闲得无聊人民教师，恋爱奶茶店。用户名，46949555爱吃粉条炒肉的叶云楼以及Gale的礼物。谢谢大家的支持，这张算赠送。然后有个大佬又刷了一个大礼物，等于我又欠了四五张，是吧？写不完是吧？】 第294章 众人的震惊 林渊汇报完毕后，会议室里安静了片刻。 坐在主位的副市长翻了翻手里的材料，抬起头，语气温和地发问：“林总，你报告里提到的这个‘高动态范围图像解析交互底层核心技术项目’，名字很长，也很专业。你能不能用通俗一点的语言跟我们讲讲，它具体的应用方式和应用场景到底是什么？” 这个问题，沈秘书昨天在帮他过稿子的时候早就准备好了答案。 林渊面不改色，直接把沈秘书编好的那套词搬了出来：“领导，简单来说，这是一套基于视觉动态传达与照片底层信息重构的算法。它主要应用于智能移动终端的感光元件补偿，通过多重曝光节点的瞬间抓取，对光影矩阵进行解码和再运算，从而打破传统硬件的物理感光极限……” 林渊语速平稳地念着这堆他自己听了都觉得有些拗口的“高科技术语”。 副市长听得云里雾里，但一边听，一边非常认真地点了点头。 他确实没听懂。但这不重要，甚至可以说，听不懂就对了。 在体制内的汇报场上，如果是连他这个分管科技的副市长都听不懂的专业名词，那就说明这项技术门槛极高、极其尖端。 他听不懂，将来他拿着这份材料去给市委一把手和省里领导汇报的时候，上面的领导肯定也听不懂。 大家都不懂，那这就是最顶级的自主研发高科技。 “嗯，非常有前瞻性的技术储备。”副市长给出了一句万金油的定性评价，随后话锋一转，“但这么好的核心技术，怎么就直接被外企给全资买断了呢？这一点，市里其实是觉得有些惋惜的。” 这也是常规流程里的必考题。 林渊立刻换上了一副诚恳检讨的表情，顺理成章地把戏接了过来：“领导，这是我的责任。当时我刚开始创业，太年轻也不懂事，满脑子光想着怎么让这项技术迅速变现，好解决公司账面上的资金困难。” “其实许区长和区政府一直非常关心我们，给了很多大力扶持，但我当时脸皮薄，遇到资金缺口没好意思去麻烦区里，私下里就直接跟苹果把买断合同签了。” 林渊顿了顿，语气里带着几分恰到好处的懊悔：“后来我也深刻认识到了自己缺乏大局观的错误，第一时间就去区政府找许区长做了深刻的思想检讨。” 这番话说得滴水不漏，既揽下了所有责任，又无形中把许卫国“关心企业”、“平时大力扶持”的光辉形象给立住了。 领导是不会错的，领导就是正确的，必须要承认自己的错误，有任何的问题，那必须是领导帮你解决，然后自己幡然醒悟。 以往的报告上必定会出现的宋明，这次完全没有出现。 之所以没有提宋明，是因为这次的政绩必须要全部安在许卫国身上。如果许卫国高升了，那么他宋明绝对也不会被亏待。 如果报告上出现了太多的名字，那么成绩就要被划分掉，这都是有规有矩有说法的。 副市长听完，十分理解地点了点头：“嗯，初创企业有难处，年轻人交点学费也是正常的，能认识到问题就好。不过……” 副市长的手指在报告的第三页点了点：“你这份报告后面提到，因为这次技术交易，你们和苹果公司达成了‘深度的战略协作关系’。这个具体是怎么回事？” 听到这个问题，林渊的面色变得有些古怪起来。 其实在这份报告递交上去之前，许卫国加上这句“深度战略协作”，纯粹就是为了面子好看，属于是专业术语。 反正汇报上都是这么写的，达成深度战略合作，达成什么什么乱七八糟。反正也不可能你打个电话跑到苹果总部去问别人。 这种跨国公司的贸易往来是无法核实的。就算去核实，别人也根本就不会理你。 但是极其巧合的事情，往往就在这里开始发生。许卫国吹出去的牛逼，不但直接实现了，而且还不只是深度战略合作，因为乔布斯就在前几天。亲自视频会议，邀请了林渊去现场参加他的 iPhOne 4 发布会，以及给了他 1 分钟的上台演示。 命运有时候就是这么喜欢开玩笑。 林渊整理了一下思绪，抬起头：“是的，我们在和苹果完成技术交割后，双方确实达成了深度的战略合作。下个月，也就是6月份，苹果将在旧金山举办全球新品发布大会。他们正式邀请我作为特邀开发者去现场，并且给我们在新品发布会的舞台上留了一分钟的时间，用来演示我们的新产品。” 林渊停顿了一下，补充了一句：“这是前几天，苹果的 CEO 史蒂夫·乔布斯先生，亲自通过视频通话向我发出的邀请。” 此话一出，偌大的第三会议室里，所有人都愣住了。 全场震惊！ 坐在许卫国对面的建邺区区长张衡，瞳孔猛地一缩，满脸的不可思议。 之前在听前半段汇报的时候，什么“1500万美金外汇”，什么“深度战略协作”，张峰根本就没放在眼里。 大家都是体制内摸爬滚打出来的老狐狸，报告里掺了多少水，互相门儿清。你许卫国今天吹破天，那也就是个文字游戏。 关键是这个体量和他引入的那家企业完全不成正比，所以他心里面其实是觉得这个位置他是十拿九稳的。 今天之所以他能坐在这里听这个年轻人汇报，也就表明了上面的态度其实是比较支持他的。 不然和自己无关的会议，还涉及到自己的竞争对手，他凭什么过来旁听呢？但是此时的年轻人居然甩出了一个重磅炸弹。 你说你拿到了苹果全球发布会的入场券？还要上台演示一分钟？还是乔布斯亲自视频邀请的？ 这玩意儿根本没法造假！下个月发布会一开，全球媒体一转播，你林渊只要没站上去，那就是欺瞒组织、政治诈骗！许卫国的政治生涯当场就得画句号。 所以，林渊既然敢在这种场合、用这种笃定的语气说出来，那这事百分之百是真的！ 此时的许卫国，表面上不动如山，其实心里早就掀起了惊涛骇浪，整个人彻底懵了。 他捏着茶杯的手都在微微发抖。什么情况？！自己的报告里写的东西，他最清楚了。这就是一个套话，说白了就是面子互相好看的说法。 可是这小子怎么能够跟苹果的 CEO 亲自视频，还得到邀请？当初那份文件他是看过的，那不是一个非常严格的保密协定吗？ 并且直接就锁死了他在这个技术是领域的开发权，这哪里像深度合作？这哪里是深度合作的样子？ 但他毕竟是老江湖了，心里再震惊，脸上依旧保持着那种“一切尽在掌握”的从容淡定。 张衡此时在林渊以及许卫国两个人身上来回打量，看到许卫国老神在在的模样。心里说不出来的感觉。 他觉得他自己像个小丑。他妈的，有这个政绩，他还过来今天旁听什么东西？你许卫国直接报告算了，就直接宣布你赢好了呀。 真是阴啊！太阴间了！ 只不过，他再也想不到，这个消息许卫国也是刚刚得知。 而坐在后排旁听的招商局长宋明，整个人已经彻底麻了。 他呆呆地看着前面的林渊，脑子嗡嗡直响：什么鬼？那天把1500万美金要转回来的时候，你不是说核心技术已经全给人家了吗？不是说一锤子买卖结束了吗？怎么现在又要去发布会上台了？ 而反应最大的，还是坐在主位的副市长。 他心里的震惊，比任何人都要猛烈。 苹果公司现在是什么概念？就在这个月，它的全球市值马上就要超越那个垄断了全球所有电脑操作系统的庞然大物——微软！超越微软，就意味着登顶全球第一科技巨头的位置。 而这种独角兽级别公司的掌舵人，科技界的传奇人物史蒂夫·乔布斯，居然亲自视频邀请一个京南市的大学生，去他们最重要的新一代手机发布会上，登台展示一分钟？ 这是什么概念？！ 副市长深吸了一口气，放下手里的笔，带着一丝不确定的语气，再次确认了一遍：“林总，你的意思是说……6月份苹果的新品发布会，你不仅接到了官方邀请，而且还要亲自上台，向全球展示你们公司最新研发的尖端科技软件产品，是吗？” 林渊点了点头，极其诚实地纠正了一下：“是的，领导。不过，我要上去展示的不是什么尖端科技软件，就是我之前在报告附录里提到的，那两款手机交互游戏。” 话音落地，会议室里刚刚被点燃的气氛，突然顿住了。 副市长愣住了。张峰愣住了。所有人都不理解了。 在他们这帮传统官员的固有认知里，游戏是个什么东西？那是“电子海洛因”，是玩物丧志的消遣，是根本上不得台面的边角料产业。 这种闲极无聊的电子产品，凭什么能登上全球最高规格的科技硬件发布会？凭什么能让乔布斯这种科技狂人专门腾出一分钟的时间，让你当着全世界媒体的面去现场演示？ 这完全违背了他们的常识。 正常情况下根据这种全球领先的高科技公司合作的相关企业，技术不但要过硬，而且一般开发的软件都是大家听都没听过，走在时代前沿的东西。 副市长眉头紧锁，一脸疑惑，看着林渊问道：“林总，这我就有点想不通了。你能不能跟我详细说说看，为什么你们开发的两款游戏，能跑到如此高规格的跨国科技发布会上，并且还能引起苹果最高层这么大的重视？” 【3300 字大章，这章是加更。感谢懒洋洋运球大师的大神认证，这是孝敬给您的专属加更。看视频的兄弟们，希望你们再加把劲，让我多骗点钱行不行？人多力量大，我不会赖账的，只要礼物值到了，我会继续写的。番茄第一更新王就是这么有实力。】 第295章 现学现卖 这个问题沈秘书并没有在报告上准备，因为在他看来，到这里就应该结束了。 这一切，都是由于林渊没有跟他们提前沟通，说乔布斯邀请他去苹果的发布会。 此时面对副市长的突然发问，林渊脑子转得飞快。 经过这么多次的会议，林渊成长也是非常迅速的。如果用最简单的话语跟他们聊，这个游戏就是切水果，以及歪两下手机就能玩的人机交互游戏，那么真的是属实白活这么久了。 于是林渊有样学样。目光平视着前方的领导： “领导，是这样的。表面上看，这确实是两款游戏软件。但实际上，这是我们在移动端底层架构上的一次创新实验。在这两款产品里，我们第一次深度内嵌了‘基于三轴陀螺仪的动平衡重力感应系统’，以及‘电容屏多点触控的物理引擎重构’。” 听着这一连串拗口的新词，会议室里的人全都不自觉地坐直了身子。 林渊继续往下编，脸不红心不跳：“因为我之前在做图像算法的时候，精准地预测了苹果下一代智能手机的硬件迭代方向。我断定他们一定会抛弃传统的电阻屏和实体按键，转而采用更高维度的视网膜电容屏和 3D 空间交互。所以，我们算是提前一年，把适配他们未来硬件的底层交互逻辑给写出来了。” “既然苹果本来就是我们的深度战略合作商，我们在软件封装后，第一时间就把内部测试包发给了他们的底层架构团队去测试，结果就是，苹果总部对这种近乎完美的软硬件协同数据感到非常满意。” “他们认为，这才是能完美展现他们下一代手机性能的终极形态，所以给了我们全球发布会的专属展示位和演示时间。未来，我们跟这家公司，肯定还会在数字前沿生态上有着极其深度的业务绑定。” 林渊这番话，真假参半，把重生的信息差和商业互吹缝合得天衣无缝。 某些方面来说，他确实说的是真话。这一切都是因为他自己是重生者，有这样的前瞻性，毕竟 iPhOne 4 这种划时代的产品实在让当年所有人留下了深刻的印象。 其实在体制内也好，在商界也罢，“吹牛逼”本身就是一项核心的基本功。不管实际上到底有多深的关系，只要沾上一点边，就必须得把所有的光环全往自己脑袋上套。 就像后世华国的很多所谓的高科技企业一样，八竿子打不着的关系也要硬蹭。比如南方某家组装手机厂，明明只是花钱从国外买了一块现成的屏幕，非要在发布会上吹成是“双方联合研发的独家定制视网膜原色屏”；又比如某家做手机壳和包装盒的江浙代工厂，非要对外标榜自己是“苹果全球核心技术供应链战略伙伴”。 反正自己没有的东西，就靠造词来包装。要是国外企业不给技术了，就立马换副嘴脸哭喊“被卡了脖子”；要是国外技术降价开源了，拿回来套个 UI 界面，反手就敢标榜“打破垄断的自主研发”。这种只要面子、强行贴金的手段，属于商业圈里颠扑不破的老传统了。 这点在奶粉身上也得到了非常明显的体现。一边写着适合华国宝宝的体质，一边强调自己是经过欧盟验证。这种左右脑互搏，明显不符合正常逻辑的事例。在现实生活当中比比皆是。 这也就是因为逻辑课程没有任何的推进。所以造成的结果，如此拙劣的谎言可以维持非常长的时间，如此逆天的广告宣发可以不断地一而再再而三地侮辱智商。 就比如一边在强调自己要提升自己的自信心，然后一边想方设法地拿到国际牌照和国际的各种认证。生怕自己落后于人，少了几个标识。 此时此刻，对面的副市长听得云里雾里，台下的其他局委办领导同样是一头雾水。 在这个年代，这帮年纪不小的领导干部，平时用的还是只能打电话发短信的诺基亚和摩托罗拉。 要不是来开会前秘书整理了背景资料，他们顶多也就知道苹果是个造电脑的美国大牌子。至于林渊嘴里冒出来的什么“动平衡”、“三轴陀螺仪”、“物理引擎重构”，他们根本连概念都没有。 但还是那条颠扑不破的真理：听不懂，就对了。听不懂，就代表牛逼。 副市长不需要搞懂什么是动平衡，他只需要听懂一件事——咱们京南市的这家企业，跟全球最顶尖的科技巨头达成了深度合作，并且要在人家最重磅的全球发布会上登台亮相了！ 这中间能做的政治文章简直太多了！ 如果只是搞个软件公司，每个月赚几十万美金的外汇，讲真的，在市级领导眼里可大可小，算是个亮点，但不足以惊动省委。 可如果是登上这种级别的世界级舞台呢？如果在乔布斯的身后，在那块巨大的屏幕上，能添上“华国·京南”这两个字呢？ 要知道，这可是非常了不得的政治概念。 一直以来，华国的底层科技在国际上都是比较落后的。在第三世界的圈子里虽然是老大哥，但真要拿到牌桌上跟欧美那些老牌发达国家比，技术底蕴差了不是一星半点，平时你可以自吹自擂，但是真正的高精尖科技几乎是一样都没有。 更何况，市与市之间也是有激烈竞争的。 京南市目前的处境在全国来说非常尴尬。作为江南省的省会，在外面被戏称为“十三太保”的带头大哥，结果底下的十三个地级市谁也不服谁，天天搞“散装内斗”。 京南自己作为政治和文化的老大，每年的 GDP 经济数据居然还被省内当老二的苏州稳压一头，甚至连无锡都敢跟它叫板。连在自己省内都压不住场子，更别提去跟全国那些超一线城市掰手腕了。 京南市委班子现在最缺的，就是一个能在全国乃至全世界露脸的、独一无二的高新科技门面！ 一想到这背后的巨大政治红利，副市长整个人罕见地有些激动了起来。 他把手里的笔重重地搁在桌上，看着林渊，毫不吝啬溢美之词：“嗯！很好！到底是年轻人，有技术、有硬实力，同时还具备极其敏锐的国际前瞻性眼光！” 副市长环视了一圈会议室：“咱们京南市，就是缺少林总你这样高精尖的科技产业公司！接下来，我会亲自把你们出海创汇和登台发布会的具体情况，整理成专报上报给省委，定向为你争取‘省科技重点高新企业’的项目牌照！” 说到这里，副市长转头看向许卫国：“卫国同志，这个苗子是你们区里发掘的，后续你们区政府要全程跟进。林总企业后续需要的一系列税收和场地优惠政策，你亲自去和他对接，一路绿灯，特事特办！” 许卫国压抑着狂喜的心跳，立刻挺直腰板大声应道：“请领导放心，栖霞区坚决完成任务！” 这句话的意思就是基本上就可以确定许卫国赢下了此次晋升的名额。 副市长重新看向林渊，眼神里充满了期许：“林总，你要做好准备。这次去旧金山，不仅代表你们企业，也代表咱们市里的高新形象。希望你们再接再厉，再创辉煌！” 【写完这章应该是还欠一章。是昨天大家各种看广告，然后礼物值到的。我不会赖账的。谢谢大家的支持，然后希望你们也不要不识好歹，继续看广告，反正每天就算写不完，第二天我也会补的。】 第296章 全员静默 “好的，领导，我一定全力以赴，不会辜负组织对我的期望。”林渊神情郑重。 副市长点了点头，本来会议其实到这里就应该结束了，但是意料之中的散场并没有来到。 鼓励完眼前的年轻人。副市长此时正在头脑风暴。这件事太大了，如果是真的，那么整个京南市的政治生态布局将会迎来翻天覆地的改写。 但是政绩固然诱人，但风险永远排在第一位。他盯着林渊那张年轻得过分的脸。 他不敢赌。哪怕理智告诉他，在这种高规格的市委会议上，没人敢拿这种事开玩笑，但他绝不能容忍那哪怕 1% 的不确定性！ 万一呢？万一这个叫林渊的年轻人是个为了骗取政府补贴，彻底失心疯了的赌徒呢？万一他是在这满嘴跑火车吹牛逼呢？ 一旦自己把这件事当成真事，形成专报递交到省委，甚至省领导亲自批示了，最后发现是个乌龙，那他这个分管科技的副市长也就干到头了。 别到时候本来想露个脸，结果把屁股露出去了。 “林总，我需要你将之前苹果公司邀请你的邮件以及所有完整的资料整理一下，立刻交给我。” 林渊虽然有点疑惑，还是点了点头：“好的，领导，那我需要回一趟公司。” “好。”副市长转头看向一旁的秘书，迅速下达指令：“立刻把会议室的门关上。从现在起，今天在这个屋子里的所有人，包括各位局委办的负责同志，必须保持绝对的静默状态！所有通讯设备立刻上交。” 此话一出，全场高管和领导心头一凛。这个讯号绝对不一般。 副市长则不管众人的神色，他心里面其实早就计划好了。 主要京南市的政治地位实在是太尴尬了，作为曾经的老首都、现在的省会，对外号称“十三太保”的老大，实则对省内兄弟城市的虹吸能力极差。 如果林渊说的是真的，一旦这个消息提前泄露，那些资源强省、超一线城市，甚至隔壁省的资本大佬，恐怕立刻就会带着各种各样的政策以及庞大的现金流空降京南。 这种足以在全国露脸的外交级科技标杆，京南市绝对不能让别人给截胡了。 最关键的是，到时候必定是神仙斗法，最终的结果谁也说不准。这年头，谁不缺这种成绩？谁不缺这种政绩？ 如果今天他能够把这件事情处理好，并且最后确认这件事情的真实性，那么他这个副市长恐怕就要少一个副字了。 同样，如果他处理不好，那么等待他的也绝对不会是什么好事。 机遇伴随着风险，谁能最先反应过来，谁能最先把这件事情紧紧地攥在自己手心里，那谁就是赢家。 “卫国同志！”副市长直接点名。 “在！”许卫国立刻挺直了腰板。 “麻烦你陪同林总一起回一趟公司，将完整的资料全部整理好，然后带回会议室。” “明白！”许卫国一把抓起公文包，拉着正在愣神的林渊就往外走。 而此时，坐在对面的建邺区区长张衡，看着两人离去的背影，眼神复杂到了极点，他是真的不服，但又无可奈何。 本来以他拉来的那个外资项目，他百分之百可以把许卫国按在地上打。同台竞争，建邺区的经济体量以及招商政策，他栖霞区拿什么跟他比？ 可是他万万没有想到，中途出现了林渊这么个变数。 太离谱了，就仿佛打斗地主，你出张三，对方直接给你来个王炸紧接着四个二带四个尖，没了。 这还怎么玩？玩不了一点！ 张衡其实非常希望眼前的年轻人在吹牛逼，但他知道这种概率几乎没有。而且某种层面上来说，他也不希望眼前的年轻人在吹，因为如果这事是真的。他或许也能附带受益。 毕竟说到底，他也是京南的干部。 另一边，区政府的奥迪车正在向 LY 科技总部疾驰。 车厢里的气氛有些诡异。许卫国坐在后排，脸色变幻不定，转头看着林渊，语气里带着浓浓的埋怨：“小林啊小林，你可真行！你上次不是跟我交底，说核心代码卖完就没下文了吗？怎么突然又冒出来个全球发布会？” 林渊挠了挠头，赶紧解释道：“许区长，这真不能怪我隐瞒。乔布斯那边的视频邀请，确实是在我上次向您汇报完之后才发生的。加上这几天公司内部出了点状况，我忙着处理人事问题，我本来打算发布会结束之后再回来向您汇报的。” 许卫国都快无语了，合着这么重要的事情，在这个小年轻身上感觉好像就没发生过一样，他怎么好像一点都不在意？ “你以后有任何类似的事件，以及技术产品上的突破，第一时间要过来跟我汇报。知道了吗？” 林渊讪讪笑着：“肯定肯定，我第一时间绝对向你汇报。” 许卫国平复了一下心情，脸色严肃起来：“小林，你这次去旧金山。这不仅仅是你们企业的产品发布，还涉及到重大的外交事件了，你明白吗？” 林渊摇了摇头，表示不太知道。 “你到了国际舞台上，一言一行代表的都是华国，是京南市！你绝对不能像在公司里那样，想讲什么就讲什么。”许卫国深谙政治运作的逻辑，提前给他打预防针，“等证据交上去，市委宣传部和外事办肯定会立刻介入。你的演讲稿，必须经过严格的政治审核。” 说到这里，许卫国压低了声音：“你在上台演示的时候，只要有机会，尽量把我们‘京南市’的头衔，甚至是在区委区政府大力扶持下取得的成果，给带出去、宣传出去！” 许卫国盯着林渊的眼睛：“你要明白，在这种级别的国际会议上，别人介绍你‘来自华国’，和介绍你‘来自华国京南’，那是截然不同的两个概念。前者是国家荣誉，后者，那就是咱们市里实打实的独享政绩！” 林渊立刻做出一副受教的表情：“明白，许区长您放心，我肯定在台上想办法把咱们市和区里的支持给讲出来。” 虽然林渊嘴上答应得非常痛快，但他心里早就想好了。就以乔布斯那种脾气，他多么的厌恶各种商业模式，连广告都不让投放。 要是自己真的拿着这个演讲稿跑上去，那放心吧，一个字都说不出来，直接被赶下台。 一共就一分钟，搁那先感谢这个感谢那个，再经过什么样的领导指挥，那台下的乔布斯脸都能绿了。 说归说，做归做。反正到时候嘴长在他身上，他想怎么样就怎么样。回来的话，也不至于说被搞。到时候把锅全部甩给乔布斯就行了。 现在嘛，对吧？那必须要说点好听的，领导指挥的东西，他怎么能错呢？领导说的话，你怎么能忤逆呢？你不倒反天罡吗？ Big胆！ 而与此同时，第三会议室里的副市长，正坐在紧闭的大门内，默默地抽着烟。 他的大脑正在飞速运转。他已经开始在脑海里构思，一旦确定这件事情的真实性，这份面向省委的专报该怎么写才能最大化地突出市委的前瞻性布局。 风起云涌之下，整个江南省的政商两界，都在等待着许卫国和林渊的到来。 只要这件事是真的，那么接下来，围绕着 LY 科技的所有资源配给，将会发生一场翻天覆地的剧变。 【本来打算睡觉，但是看到有大佬又送了个大神认证，感谢风吹起的火苗大佬送的礼物。这张是专属于您的加更。然后各位的礼物值又到了，所以等于还欠两张，也就是明天最少要写七章。番茄第一更新王，从不赖账。主打一个口碑。】 第297章 强者无需证明 一个多小时后，许卫国的专车风驰电掣地开回了市委大院。 林渊手里拿着一个档案袋以及电脑，跟着许卫国重新走进了第三会议室。 厚重的实木大门再次反锁。坐在主位的副市长没有废话，直接接过了林渊递来的材料。里面是一沓打印出来的全英文邮件记录，发件人写着“SiObSapple”，附件是一张带有被咬了一口的苹果LOgO的PDF电子邀请函，上面清晰地印着“WWDC 2010 SpeCial GUeSt DevelOper（2010年苹果全球开发者大会特邀开发者）”。 副市长看不懂这满篇的高级商务英文，但他早有准备。他立刻让秘书把隔壁办公室待命的市外事办主任和科技局的专业翻译叫了进来。 “你们两个，给我逐字逐句地核对这份文件的真实性和法律效力。”副市长指着桌上的材料。 十几分钟后，翻译抬起头，语气坚定：“领导，核实过了。发件地址和数字签名全都来自美国苹果公司总部，这确实是苹果现任CEO史蒂夫·乔布斯发出的最高规格私人邀请。邀请林渊先生在6月7日的旧金山发布会上，进行产品演示。” 副市长点点头，终于放心了。不但在电脑上完成了信息校验，同时翻译也把原文逐字逐句地对接完毕。 “要辛苦大家继续静默一段时间，我现在要向市委汇报。在我汇报完之前，任何人不准离开办公室。”交代完，副市长来到了自己的独立办公室，拿起那部红色座机。 这种事情必须特事特办，此刻不需要走什么流程，更不需要考虑什么规矩，只需要用最快的时间让市委书记以及市长知道这件事情。 他先打给了市长秘书，得知市长正在外地带队考察，便简明扼要地汇报了核心情况，请求市长立刻电话指示。紧接着，他直接拨通了市委书记的电话。 市委书记此时正在下面一个区视察城建项目，听完副市长的汇报，书记在电话那头只回了一句话：“我二十分钟后到！” 一场极其突然的市委核心闭环会议，在楼上的机要室紧急召开。 赶回来的市委书记、常务副市长李定远、分管科技的副市长，以及远程电话接入的市长，迅速组成了一个临时最高决策层。 “同志们，情况就是这么个情况。外事办已经验过真伪了。”副市长快速把前因后果过了一遍。 市委书记听完，毫不吝啬地夸奖道：“你今天临场处置得非常果断！把人强行扣在会议室静默，做得非常好。” 在座的各位没有一个是傻子，心里都门清。这种政绩就如同发论文一样，知道的人越多，署名权分出去的就越多。 如果只是分署名权也就算了，搞不好最后这个企业因为别的地方开出更优厚的政策，直接被挖了墙角，那时候乐子可就大了。 这个圈子并不大，混到他们这个位置就那么点人。你在做什么、做出了什么，分分钟圈子里的人全都会知道。如果真搞出了大成绩，却没留住人，那京南市委班子就会沦为所有人的笑柄，成为别人攻击的把柄。 常务副市长李定远此时手里正拿着紧急调来的关于林渊和 LY 科技的所有背景资料。 他看着这份履历开口说道：“书记，市长。这个叫林渊的年轻人我还是比较熟悉的。我曾经去他的企业视察过，当时是因为他在科技峰会上和杭州的马杰克谈到了云计算的技术问题。” 李定远顿了顿，继续说道：“前段时间，这个年轻人愿意独资去建立一座数据中心。甚至放出豪言，哪怕市委没有任何资金扶持，他也要干。非常的有魄力，而且项目已经动工了。虽然我和这个小伙子见面次数非常少，但是他的技术以及决心，在同龄人当中根本无人可比，要知道，他今年还不到 20 岁。” 听到这里，几位领导纷纷对视了一眼，心里掀起了滔天巨浪。 什么概念？不到 20 岁，短短一年，创造出了如今的成绩。 林渊来到市委开会也不是一次两次了。但在地方领导眼里，每天的会议实在太多。说实话，一开始林渊搞的聚划算网络平台以及高校团购业务，并没有引起什么波澜，到最后也没有得到进一步的扩张支持。 口号喊得震天响没用，得实际拿出成绩单。虽然团购每个月的流水快到一个亿，但本质上来说对地方经济的影响非常小。随便一家房地产企业，每年的流水少于几十亿甚至几百亿的都有；城建各类的项目只要落地，那都是海量的资金。 但这些属于什么？属于体力活。再怎么玩，拉动的永远是左手倒右手的本地业务，没有本质上的意义。 你盖一栋楼、修一条路，对于领导个人的政绩来说可能有用，但对于整个城市的产业升级没有任何帮助。 京南市委班子为什么着急？因为整个国家现在大力推崇高科技产业落地。上面自然清楚科技是第一生产力。 纵观全球，美国为什么强大？因为他在各个领域都保持绝对的领先地位。 就比如微软，你只要使用电脑，你就得跟他交保护费。 再比如这个苹果，在后来，硬生生把手机做成两个极端，苹果以及其他。每一年的销量以及衍生出的产品产生的利润，那是一个多么夸张的数字。 再比如谷歌搜索引擎排名第一，亚马逊交易量排名第一。 这还不提沃尔玛、可口可乐、强生这些传统实体巨头。 为什么高科技产业如此吃香？因为它轻资产。就比如林渊搞出来的这个游戏，不需要有多少人参与开发。后续维护也花不了多少钱。 所创造出来的利润，那就是实打实的。 最关键的，这可是什么这是外汇啊！你的华国币再怎么去创造、再怎么去创新，来来回回就那么点。 你在自己的地盘上玩，那随你怎么玩。你跑到国际上谁认你啊？你一没有国际上认可的产品，二没有任何的号召力，三没有绝对的技术护城河。 那你的货币是什么？那就是一张纸。你所锚定的东西，还得是别人的货币。 细思极恐。 一个地方想要真正站在世界之巅，就必须要拿出能够让世界认可的产品。总不能一直带着工人到全世界各地造楼，那既没有技术含量，创汇能力也有限。 这也是为什么上面一再提倡要拥抱科技、产业转型。 只要盘活了一家核心科技公司，上下游的产业链和围绕这家公司展开的经济转型就会进入正向循环。 就像后来的大疆无人机，凭一个产业链养活了多少人？哪怕年年遭遇制裁，依旧稳居世界第一。 这种企业，你听过他自己在这说自己遥遥领先吗？你见过他打过广告吗？ 只有不自信的企业，只有需要营销的企业，才需要去打广告。就如同特能拉一样，你见过他没事找谁做代言人吗？ 它就是行业的标准，所有的一切都以它为基准，所有的测试都以它为超越的对象。所有后来造车的新能源企业全部都以超越它为目标。 结果呢？结果就是销量连人家的一个零头都比不上。 把所有品牌全部联合在一起，也比不过。 这种人最精了，嘴上喊着我爱这里，我爱那里。真正让他做选择的时候，他的身体比什么都诚实。 如果你到这里还是听不懂，还是想不通，那我们不妨看看某某的名义吧。 时间地点自己想一想，不要动不动被任何人就忽悠，人不能在同一个坑里面，吃一堑又吃一堑又吃一堑。 沉迷于无关自己的宏大事件，完全没有任何意义。 人其实和动物没有任何的区别。生命会往更适合生长的地方去流动。 就像非洲大草原一样，旱季来临，所有的动物都会迁徙。但是雨季来临，那些动物又会回归。 因为他们必须要找到一个适合繁衍、适合生息的地方。 如果你真的是一个中产，有一定造血能力的人，那你在这里其实过得会很舒服，因为你可以享受非常廉价的劳动力。 但是如果你什么都没有，或者你拥有很多，那你选择的方向就要想一想了。 你可以骂富人没有良心，他没有道德，但你绝对不能说他没有眼光。 你总不至于认为自己的眼光以及见识比这些人还要再超前吧？ 你真以为他们大街上全是 hOmeleSS。要不就偏执地认为，出去留学就是三通一达，各种流言挖苦。 然而事实是不会说谎的。在这里 9 亿没有做过地铁，12 亿没有坐过飞机，13 亿没有 paSSpOrt。 本科率都不足 10% 的地方，几十年前都没几个人能认字。就觉得自己什么都懂，无比可笑。 正因为科技是第一生产力，而此时，林渊的 LY 科技，就是京南市委班子的唯一救命稻草。 京南市这几年的经济发展实在是太憋屈了。刚刚落选云计算城市，连无锡都入选了，京南却榜上无名。 珠三角、长三角一直处于相互竞争的状态，浙江有阿里，深圳有企鹅，而京南作为拥有全国顶尖高校资源的省会，每年培养出海量的技术人才，结果全跑去给别人当了打工仔。 省会城市留不住人，经济总量还被无锡压制，省委领导不知批评过多少次。他们做梦都想树立一个能真正在国际上叫得响的本土科技巨头。现在，这个机会就出现在了他们眼前。 “绝对不能让任何人插手进来，这个人，这家企业，必须落地京南！”市委书记一锤定音，“这个年轻人能够自掏腰包搞数据中心，有这么大的魄力，有这样的决心，我们必须要支持他。就从这方面入手，别的没有，京南市还是有钱的。” “给政策！给钱！”电话那头的市长也拍了板。 几个人在机要室里反复权衡。这确实是一场巨大的政治与经济赌博。如果林渊去了美国没掀起水花，或者后续产品没做起来，那这笔投资就打了水漂；但如果他成了，在座的所有人全都是高瞻远瞩的政绩功臣。 风险与收益必然是相辅相成的，投资多少，回报就有多少，梭哈有时候也是一种智慧。 “光给补贴不够，他那个数据中心不是要几个亿吗？市里牵头，让本地的商业银行立刻跟进，全额提供免息贷款！”李定远主管经济，直接给出了方案，“不管怎么样，用地皮和设备做抵押，风险完全可控。一分钱都不用他自己掏，用最高规格把这个数据中心给他建起来！” 闭门会议一直开到了下午。 而此时楼下的第三会议室里，林渊简直要被烦死了。 到了中午，市委机关食堂专门派人送来了丰盛的盒饭。今天过来开会的领导、局长们纷纷把他围得水泄不通。 这些领导当然不懂什么技术和动平衡，但他们知道，林渊要起飞了。开个会直接把手机收了、全员静默，这是妥妥的战时标配，这么多年他们还是第一次遇见。 “小林啊，平时除了写代码，还有什么爱好没有？” “林总年轻有为，不知道现在有没有谈对象啊？我家里有个侄女刚从英国留学回来，改天介绍你们认识认识？” “林总，你们公司如果后续要扩建厂房，千万优先考虑我们区啊……” 林渊一边假笑着应付这群恨不得当场认他做干儿子的中年官僚，心里一阵无语。得罪吧，也不能得罪，但一直待在这里确实是一种折磨。 这种被强行众星捧月的煎熬，一直持续到了下午 3 点钟。 “咔哒”一声，会议室的实木大门终于被人从外面推开了。 原本还在跟林渊套近乎的各路领导瞬间安静，纷纷回到了自己的座位。 只见市委书记走在最前面，常务副市长李定远、分管科技的副市长紧随其后。 【4000 字大章。这是爱吃粉条炒肉的叶云楼大佬。送的大神认证加更。然后今天还有至少 7章。每天保底是五章，然后这章是两章的字数，以及昨天欠一章。所以合计是九个章节，大家帮忙看看广告啊。信誉在这里，永不赖账。】 第298章 政策落地 会议再次开启，第三会议室里的气氛已经截然不同。 市委书记走到主位坐下，直接接管了会议的主持权。他看着林渊，语气温和：“小林同学，刚才我跟市委的几位同志在楼上开会研究过了。关于你上次在仙林搞的那个数据中心项目，市里绝不会让干实事的企业寒心。相关的优惠政策，今天就给你落实到位。批给你最高规格的免税政策，同时，由市属商业银行牵头，给你批三个亿的无息贷款。” 说到这里，书记微微加重了语气：“市里拿出这么大的诚意，就是希望你可以没有任何后顾之忧，早日把这个核心基建项目落地。好好干，把成绩实打实地做出来，不要辜负市委对你的期待。” 这个决定他们早就经过深思熟虑，因为林渊的企业造价是 2.87 个亿。这次直接给他提供 3 个亿的无息贷款，帮助他在资金上无忧无虑。 这也就代表着，你拿了这个钱，就必须上我的船，你不能当二五仔，也不能走。但同时，为了规避风险，我给你提供的是贷款，不是补助。一来，这个补助谁也没有这个权利批下去，3 个亿。太夸张了。 二来，体制内做事讲究一个稳稳当当。你再有前景也只是有前景，我总不能把我所有的政治生命全压在你身上吧？这不合理。 所以思来算去，最好的方法就是给你提供贷款，反正这一切你都得落地，你都得专款专用，你也挪不走。实打实会投入到这个产业中心当中。 你自己没有任何补助都要搞的东西，不会告诉我到时候弄出来是个壳子，是骗子吧？没有人会这么赌博的。 林渊心里猛地一跳，三个亿的无息贷款，这等于市里直接兜底了他全部的投资。 还没等林渊消化完毕。书记紧接着交代了第二件事：“另外，你去旧金山参加发布会的事，已经不是你个人的商业行为了。市委宣传部和外事办会专门介入，为你拟定一份把关过的演讲稿。出国之前，你要配合市委相关同志做个外事纪律培训。在国际舞台上，原则上的事情，千万不能犯错，明白吗？” 林渊立刻点头，态度极其端正：“明白。请各位领导放心，我一定全力配合，绝不辜负市委的期待。” 一场惊心动魄的会议，终于尘埃落定。 市委班子的一把手亲自定了基调。副市长那边已经把专报整理好，直接上报了省委。 体制内的规矩向来如此，在一切都不明了的情况下，大家都可以坐下来谈，看谁拿出来的筹码、拿出来的诚意够足，那么这个企业就会去哪里。 这就是所谓的公开招标、招商投资。因为每个地方都是有竞争的，就不说省与省了，市与市之间都不会一样。 这也是为什么净人口流出多的地方，完完全全就不能去创业。就比如东四省。那个地方离谱到能出一本书，叫做不找关系指南。 作为全国拥有第一个铁路，第一个机场，中工业曾经占比 75% 的无比强大经济体，而现如今变成了什么样？黑吉辽加云贵川，六个省加在一起，比不过一个江苏省经济总量。 这背后的原因不言而喻，地方上的意识形态与领导班子决定了这个地方的上限。 国内营商环境最好的地方，就不会有之一，那就是深圳。在那个地方，你可以切切实实地体会到，什么叫做没有人来打扰你。 你要是听不懂，再给你举个例子。你是一条鱼，你在水里游的好好的，突然有人把你从水里捞出来，告诉你你得办个证。 你本来就会游泳，然后一脸懵逼问他为什么要办证，他说你违规。能听懂吗？ 其实这条鱼在水里面游着，它好好的，谁也不会碍着谁，它说不定能长大，再说不定有一些鱼可以鲤鱼跃龙门。 但是突然有人把它捞起来，来一顿这样的操作，那么就不知道有多少条鱼会窒息而亡了。 这一点只有做过企业的人，才能够深刻明白其中的道理。 离开市委大院后，林渊直接回了公司，一头扎进技术部，继续开发 CRM 系统。 经过这几天的贴身开发，林渊发现张正这个人确实是个难得的好苗子。这帮还没毕业的学生虽然在技术深度上比不过外面那些工作多年的程序员，但胜在吃苦耐劳、绝对听话，最关键的是执行力极强。 林渊只要把底层架构的逻辑交代下去，张正带头熬通宵也能把代码一行行敲出来。 这几个月下来，这帮学生的进步速度肉眼可见，林渊全都看在眼里。机会往往就会留给有准备的人。如果这帮学生依旧停留在几个月之前，那么这个项目他们就做不了。 能力固然重要，运气才是关键。 随后的几天里，整个京南市政府对这场会议的内容实行了高度保密。 那天在会议室里的所有局委办负责人，全被市委办单点叫过去谈了话，明令要求对外绝不允许透露半点风声。市领导做这种防备是有原因的。 在背景调查当中，他们知道了林渊曾经被陈志明骚扰过。为了避免这种事情再次发生。市委必须要做好全方位的打算。 官场上就是如此，没有办法避免这些 2.0、3.0 们到底搞一些什么骚操作，有可能不是大人的授意，但是他就过来扯个虎皮。 听说你这个技术挺好，那没问题了，那就是我的了。这种事情不要太多。 如果是一些没那么重要的产业，也就算了。现如今高科技产业符合了省里面下的所有规定，在这件事情上如果再不懂事，那么就是相当于与京南市整个市委班子为敌。 断人财路如杀人父母，这就叫不死不休。 三天之后，一辆挂着省委牌照的车直接开到了 LY 科技的楼下。 “江南省重点扶持高新技术企业”的铜牌，连同那三个亿无息贷款的审批手续，由专人直接送到了林渊的办公桌上。 看着那份已经盖好银行公章的贷款合同，林渊整个整个人有点不太真实。 其实一直以来，他的资金是不够用的。 之前摩根资本明确表示，不允许动用账面上的资金，作用于数据中心的开发。 审计团队过来审查之后，把所有的资金明细全部对账过。 时间不等人，你晚一天开发、晚一天去落地这个项目，那么就代表你很有可能会失去先发优势。林渊不知道上一世王兴到底是什么时候反应过来开始布局猫眼电影。 但是。现在王兴肯定还没有入场，那么自己必须要把自己重生者的优势发挥到最大。在商业竞争上面，林渊肯定是不占任何优势的。 无论是地推团队、营销套路。这几次给他上了狠狠的一课。身边的管理层还被人挖去了一半。 至于在会上讨论过的这些有没有在泄露，他也不知道。所以他早就下定决心，哪怕放弃合规合法，也要把这个项目做出来。 他之前的打算是动用商家 T 加 10 的资金沉淀池。 因为这笔资金一直对接的账户，它是可以动用的，属于流动性资金。 反正工程建造也不是一天两天，到时候拖一拖赖一赖，这也是正常的。而且自己的游戏未必不能够迎来爆发。 林渊就不相信自己上一世成功过的那些游戏案例，他一分钱都赚不到，都和愤怒的小鸟一样，连续扑街。 所以，这一次其实是一场豪赌，但此刻，这一切都不重要。因为京南市政府送了他一份大礼，三个亿，直接让他没有了任何后顾之忧。 【感谢 TB 店铺简单配镜大佬的礼物，这一张是专属您的加更，2600 字，非常有诚意。然后今天应该还有 6 章，如果礼物值到了，就是还有 7 章。大家帮忙看看广告，我会继续努力码字的。】 第299章 即将开始 由于 CRM 系统涉及到庞大的底层数据库架构，加上未来要应对全国业务线的高并发，短短几天内根本不可能弄出个完全体。 林渊直接让张正带着人先搞出一个简略版（MVP），暂时把前端的地推录入端和后台核心数据做物理隔离。 以前各家团购网站的地推团队是怎么干活的？全靠各区主管用 EXCel 表格往总部发。这就造成了非常夸张的资源流失和基层贪腐，最典型的就是“吃空饷”和“飞单”。 比如，地推主管明明只雇了 10 个大学生兼职跑商户，但他往表格上报的是 20 个。只要大区整体的账面流水看得过去，财务那边根本没办法核实底下到底有几个人在干活。 多出来的 10 份兼职工钱，自然就成了主管的灰色收入。这也是初创公司里大家心照不宣的潜规则。 但现在上了这套系统，规矩全变了。 林渊凭借着后世成熟的管理逻辑，直接在系统里加了强绑定限制。你报了 20 个兼职？行，每个人必须在系统里实名注册独立子账号。 业务员每谈下一家商户，必须用自己的账号把合同底单和现场照片传进系统后台。 没有系统数据溯源，财务一分钱都不批。 这就是实时监管，让你尽可能的没有空子可钻。 吃空饷的窟窿瞬间被堵死。主管手里的“商户私产”也全部变成了公司服务器里的公有数据。 这不仅斩断了中层贪腐，人效也跟着直线飙升。当然，现在的系统页面还很粗糙，只能满足最基本的防内鬼需求，具体的高级功能还得随着业务推进不断打补丁。 因为这个系统里面，每个公司其实都不一样。林渊只能根据自己的回忆，不断地去添加功能。 系统刚刚落地，时间已经来到了 5 月底。这段时间忙得脚不沾地，林渊都没空去陪楚雨涵，只能抽空打电话安抚一下。 楚雨涵本来想来公司看看他，被林渊直接拒绝了。公司就是公司，不能搞得乌烟瘴气。 LY 科技成立时他就定下了办公室严禁恋爱的规矩，那就得上行下效。总不能自己在那呼呼谈恋爱，让底下人看着，这样谁都不会服你。 这搞得楚雨涵连续三天没理他。但轻重缓急，林渊分得很清。眼下虽然不至于到了生死存亡的时刻，但也必须争分夺秒。 女人什么时候都能哄，商业扩张慢了，那就是全面落后挨打。 根据苹果官方发来的邮件规定，开发者必须提前一周抵达旧金山参加彩排。 所有被允许上台演示的第三方开发者，都要提前 5 到 7 天进入莫斯康展览中心（MOSCOne Center）进行高强度的封闭式带妆彩排。 走位、PPT 翻页的精确秒数、甚至演示时的台词停顿，都要经过现场导演的苛刻审查。 苹果绝不允许在全球直播的舞台上出现哪怕 0.1 秒的冷场和失误。 这完全契合了乔布斯近乎偏执的控制欲。他不允许任何失误，也不允许任何不确定性。 这种作风让苹果员工的离职率惊人的高——崇拜他的人死心塌地，受不了的人直接走人。（顺带一提，这位暴君虽然早年曾被踢出过自己创立的苹果董事会，但后来王者归来早已大权在握，直到生命晚年因病才主动辞职，把位置交接给库克。） 出国前，市委班子特意找林渊对过演讲稿。为此，几个领导在会议室里争了半天。 “我觉得这个前缀，得加上‘在市委领导的前瞻性指导下’。” “字数太多了老外听不懂，直接提‘华国京南市’就行，重点突出地方名片。” 林渊坐在旁边，不管他们说什么，主打一个全盘答应：“好的领导，没问题领导。” 反正到时候也不可能实现。他不用想都知道，乔布斯根本不可能给他机会在台上念这些长篇大论。 一个连自家产品设计多一条缝都不愿意的极致完美主义者，会让你在苹果发布会上感谢地方组织？想都别想。 就在林渊准备动身前往美国的时候，杨光明帮林国栋办理的大额投资移民签证也正式批下来了。实打实的重金投资，走 VIP 通道，速度确实快。 但是 AmeriCa 那边有项死规矩：在正式走完程序入籍前，申请人必须进行宣誓（Oath Of AllegianCe），并且绝对不允许使用英语之外的语言。 这就意味着，哪怕你是砸了几百万美金的富豪，也得老老实实背英文。 这几天可把林国栋折腾坏了。 客厅里，林国栋紧紧攥着一张 A4 纸，眉头皱成一团。纸上打印着标准的宣誓词，每一句英文下面，都密密麻麻地写着他自己用中性笔标的汉字谐音。 “爱 嘿尔拜 滴克雷尔，昂 欧斯……达特 爱 阿布索鲁特里 安德 恩泰尔里 瑞囊斯……” 念了半天，舌头都快打结了。他气急败坏地把纸往茶几上一拍，瞬间红温：“这他妈什么东西！这么拗口，洋鬼子的玩意儿真是难念！” 林渊在一旁看着老爹被折磨得死去活来，忍不住直乐：“爸，您就当练顺口溜了。人家这可是硬性标准，只要您不是哑巴，当天就必须得跟着念出声来，规避不了的。” “我真是生了个好儿子。还让我判个国，是吧。”林国栋骂骂咧咧地又把纸拿了起来，继续温习中译英。 与此同时，聚划算内部的一切都在有条不紊地运转。 之前市场部因为对手挖角产生的空缺，这几天陆陆续续被新招来的主管填满了。在这个年代，只要公司账上有钱，提成给得到位，缺什么人猎头都会帮你挖来。 一切暂时尘埃落定。在交代好了公司具体运转流程，以及把决定权交给了严克明，以及 COO 庾明轩之后。 终于，林渊踏上了这次的 AmeriCa 之行。随行的还有他的父亲林国栋。 20 世纪以来，可以说最伟大的产品发布会，没有之一，即将开始。 【有个大佬刷了个礼物之王，等于又加 5 章。就是写完这章啊，还有 10 章，有点意思。感谢通天石碑的巨力伽罗大佬的礼物之王，我先把你的 5 章给补完。】 第300章 王兴的震惊 “潘哥，现在公司搞这么一出，兄弟们是一点油水都捞不到了。这地推销售以后还怎么干？” 市场部的小会议室里，烟雾缭绕。几个副主管围坐在办公桌前，满脸的怨气。 自从那个 CRM 简略版系统强行上线之后，整个市场部简直是一片哀鸿遍野。以前做地推，大家基本都是指望底薪加高额提成，顺便在兼职人头费和报销款里做点假账，捞点灰色收入。 所有人的拼劲，说白了跟这部分隐性收入直接挂钩。 要是大家刚刚进入公司，有这个规矩，也就默认了。可是人拥有过、经历过、得到过，那就不会满足，也不能接受失去，就如同谈恋爱一般，哪怕是前女友跟另外一个男人走在一起，哪怕两个人没有感情了，依旧会心里不得劲。 不知足才是人的天性。 潘海波坐在主位上，把手里的烟头按灭，扫了一众人等，打着官腔：“行了，都少抱怨两句。这也是没有办法的事，公司在不断扩张进步，规矩肯定会越来越严。大家还是要配合好，不管怎么说，咱们公司现在给的明面待遇，在行业里绝对不算低了。” 嘴上虽然在安抚手下，但潘海波的内心其实极为不平静。 这个 CRM 系统太邪门了。这个系统刚刚上线的时候，潘海波第一时间就找到了郑旭东，而郑旭东表示，他根本完全不知道有这个东西在开发。 本来他的打算是从郑旭东嘴里套一点话，看看能不能够了解一下具体的技术细节。但他的如意算盘完全落空。 误打误撞之下，林渊这次使用了张正，反而帮他规避了非常多的信息泄露问题。 面对这种局面，底下人可以发牢骚，但他潘海波不能表态。 他现在是个拿着两份工资的卧底，唯一的任务就是稳住自己现在的位子，把林渊接下来的战略部署全盘汇报给美团的王兴。 这段时间，潘海波一直在把手里的数据同步给美团的王兴。毕竟拿着这一份高额的工资，你不可能完全不出力。既然上了船，那就必须要划桨。 原本他以为美团的王兴拿到了这份数据会有什么动作，结果对面并没有什么表示。 一时之间，潘海波有一点搞不清楚王兴的想法。 送走了一众骂骂咧咧的副主管后，潘海波锁好办公室的门，打开电脑，接入了和京北美团总部的加密视频会议。 屏幕里，王兴穿着一件没有lOgO的普通T恤，面无表情地看着镜头：“潘总，你在邮件里提到的那个 CRM 管理系统，到底是个什么东西？” 潘海波没敢托大。他是个聪明人，什么牛能吹，什么牛不能吹，他心里门清。 在销售方案上他可以揽功，但在完全不懂的底层代码面前，他要是敢在一个懂技术的大佬面前充内行，那就是纯纯的傻逼。 “王总，具体的代码逻辑我也不懂，这是他们内部临时上架的系统。”潘海波如实回答，随即话锋一转，“但我只能站在我这个市场总监的视角告诉你，这东西在管理上，非常先进！” “仔细说说。”王兴来了兴趣。 “以前我们管地推，全靠手动录入以及 EXCel 表格。”潘海波解释道：“但是这个 CRM 系统直接需要现在所有的地推人员登录账户，把所有的信息以及现场的照片要同步上传，才能够得到。具体的提成。” 潘海波面色有点难看：“而且，它搞了数据隔离。我原本身为市场部的总监。是可以直接拿到新增商户以及签单等一系列数据的，但是现在我只能看到每天的汇总流水以及签单量。具体的商户连接方式以及抽成比例，我是完全不知道的。全部被隐藏了起来。” 视频那头，王兴陷入了长久的沉默。 听完潘海波的大白话描述，王兴的心里其实远比潘海波要震撼得多。 他原本的计划，是拿到潘海波偷出来的南京商家数据后，直接派一支精锐地推团队空降，用高额补贴搞一波定点爆破，直接把聚划算的大本营给端了。 因为之前林渊的出尔反尔，现在执行的全部都是 T 加 10，只要自己承诺 T 加 0，带着一部分补贴，这些商家必定立刻反水。华国人就是这样，不存在有什么信任度，更何况林渊他带头自己就这么搞的。 鸡蛋一停，信仰归零，没什么好说的。 但现在，王兴改变了主意。他发现眼前的这个 CRM 系统完全超出了这个时代应该有的技术，这一点他在美国的硅谷都从未听闻过。 王兴是个懂行的人。他本科清华，去美国读计算机 PhD，虽然半路辍学，但他在互联网底层的技术嗅觉极其敏锐。 这根本不是一个简单的记账软件，而是一个高度标准化的工业流水线工具！ 市场补贴可以任何时候去弄，但是人效以及成本预算控制，如果能得到质的飞跃。那么就完全不同了。 这代表着两支军队打仗，一方面是成熟化的现代化管理，一方面是完完全全的农耕社会草台班子。 两者之间没有任何的可比性，历史已经给出了答案。你人再多，在一顿洋枪铁炮之下。也会成为土鸡瓦狗。 可以说，这个系统是一个非常有想象力且划时代的高效管理系统，这真的是降维打击。 “我知道了，你继续留意他们的人事变动。”王兴没有再多说废话，果断掐断了视频通话。 董事长办公室里，王兴脸色阴沉地站了起来。他走到落地窗前，看着外面京北的车水马龙。 此刻他深刻地意识到，眼前这个年轻人绝对不一般。当初三大资本的投行坐在对面，拿他和林渊比较，他非常愤怒。而此刻，他不再愤怒。他觉得这个年轻人确实是个天才。 说实话，如果不是商业竞争对手，王兴真的很想认识一下林渊。 但是没有如果。紧接着王兴拿起手机，眼神逐渐坚定，拨通了一个号码。 “喂，马总，我是美团王兴。” 【今天的《礼物》加更第二章，还有三章，再次感谢通天石碑的俱利伽罗大佬的打赏，这是您的专属加更。剩下的兄弟们希望不要不知好歹，给我狠狠的看广告。】 第301章 宣誓 魔都浦东国际机场，一架飞往美国旧金山的波音客机直冲云霄。 头等舱里，林国栋坐在宽大舒适的航空座椅上，整个人还有点懵。那个年代，托他爹的福，没有上山下乡，去当过兵。不过当时干的是海军。 在训练基地时，他还见过一些飞机，但此时真正地坐上飞机还是头一回。 一路上，林国栋显得比较好奇，左摸摸右看看。头等舱的空乘服务非常周到，嘘寒问暖，这反而让他浑身有点不自在。 底层人就是这样。不懂得什么叫做服务，也没有经历过，很诚惶诚恐不习惯，甚至觉得自己有点不配。这一点林国栋比林渊的母亲要好很多了。 他转过头，看着坐在旁边的儿子，心里百感交集。 这短短不到一年的时间，儿子刚从高三毕业，却好像完全变了一个人。越来越陌生。 举手投足之间，有一种非常奇特的感觉，这种感觉他只在以前的部队领导身上见过。 从魔都直飞美国旧金山，大约需要十二个小时。由于倒时差的关系，当飞机在旧金山国际机场降落时，当地时间还是白天。 下了飞机，林渊早就安排了当地的专车接机。两人连酒店都没顾上去，直接驱车前往了旧金山的美国公民及移民服务局（USCIS）办事处。 因为走的是大额投资移民的VIP通道，前期的背景调查和指纹录入早就通过特殊渠道搞定了。 今天过来，就是走完最后一项硬性流程——入籍宣誓仪式。 移民局的大厅里，流程非常刻板。林国栋在工作人员的指引下，交回了原有的证件，然后被带到了一个专门的宣誓大厅。 大厅里还有几十个来自世界各地准备入籍的人。 现场的主持官员站在国旗前，示意所有人起立，举起右手。 林渊站在家属观礼区，看着老爹满头大汗地从兜里掏出那张写满了汉字谐音的A4纸。 官员开始领读，林国栋咽了口唾沫，死死盯着纸上的注音，磕磕巴巴地跟着人群大声念出了那段长长的誓词： “I hereby deClare, On Oath, that I abSOlUtely and entirely renOUnCe and abiUre all allegianCe and fidelity tO any fOreign prinCe, pOtentate, State, Or SOvereignty, Of WhOm Or WhiCh I have heretOfOre been a SUbieCt Or CitiZen; （我在此郑重宣誓：我绝对地、完全地公开放弃、并拒绝放弃对我目前身为臣民或公民的任何外国亲王、国家或主权的忠诚和效忠；） that I Will SUppOrt and defend the COnStitUtiOn and laWS Of the United StateS Of AmeriCa againSt all enemieS, fOreign and dOmeStiC; （我将支持及捍卫美利坚合众国宪法和法律，对抗国内外所有的敌人；） that I Will bear trUe faith and allegianCe tO the Same; （我将对美国怀抱真诚的信仰和忠诚；） that I Will bear armS On behalf Of the United StateS When reqUired by the laW; （当法律要求时，我愿为保卫美国拿起武器；） that I Will perfOrm nObatant ServiCe in the Armed FOrCeS Of the United StateS When reqUired by the laW; （当法律要求时，我会为美国军队从事非战斗性服务；） that I Will perfOrm WOrk Of natiOnal impOrtanCe Under Civilian direCtiOn When reqUired by the laW; （当法律要求时，我会在文职官员指挥下为国家做重要工作；） and that I take thiS ObligatiOn freely, WithOUt any mental reServatiOn Or pUrpOSe Of evaSiOn; SO help me GOd.” （我自愿承担这一义务，毫无保留，决不逃避。愿上帝保佑我。） 几分钟的宣誓，林国栋感觉度日如年，等他拿到那张带有烫金印章的入籍证书（CertifiCate Of NatUraliZatiOn）走出来时，整个人长长地吐了一口气。 陪父亲办完这件大事，林渊先把林国栋安顿在市区的酒店休息，来的时候就为他订好了返程的机票。 本来他想让父亲在这里玩一玩，适应一下。或许以后还要时不时的来这里居住，但是林国栋非常固执，觉得会浪费钱。 立刻拒绝了旅游的安排，并且说能多快就多快地回国。 华国人骨子里依旧是想要落叶归根，不愿意离开自己熟悉的环境，这也是人之常情。 而林渊自己则一刻也没停，带上笔记本电脑，直接赶往了这次的真正目的地——莫斯康展览中心西馆（MOSCOne WeSt）。 这里，就是 2010 年苹果全球开发者大会（WWDC）的举办地。 距离 6 月 7 日的正式发布会还有差不多一周的时间，但此时的莫斯康西馆周围已经全被封锁了。 大楼外立面上，工人们正在挂起巨大的苹果LOgO和那句经典的标语横幅：“The Center Of the app UniverSe（应用宇宙的中心）”。 安保非常严格。林渊在入口处核对了两次证件，签了一份保密协议（NDA）后，才被允许进入场馆内部。 场馆里到处都是黑色的遮光布，气氛相当紧张。今年的 WWDC 非同小可，因为大家都知道，那款划时代的 iPhOne 4 马上就要在这里登场了。 林渊这种第三方特邀开发者，在这个阶段是根本不可能见得到史蒂夫·乔布斯或者蒂姆·库克的。CEO们只会在最后两天的带妆总彩排时才会露面。 接待林渊的，是苹果开发者关系部门的一名主管，以及本次发布会的现场执行导演。 苹果官方把林渊的住宿安排在了紧挨着场馆的旧金山万豪侯爵酒店（San FranCiSCO MarriOtt MarqUiS）。 这是一家标准的商务豪华酒店，这几天几乎被苹果官方和各路媒体包场了。 “Lin，你的演示时间被严格压缩在 60 秒以内。”现场导演是个留着络腮胡子的白人，手里拿着秒表，说话语速极快，这搞的林渊有时候没听明白他在说什么：“大屏幕切到你，你上台。头顶的倒计时器一旦归零，你的麦克风会被直接切断，灯光会立刻暗下来，然后大屏幕会切回主舞台。DO yOU UnderStand?” “SUre。”林渊点点头。 “现在，把你的设备连上我们的测试接口。”导演指了指旁边的一块副屏，“我们要先测试你的软件在最新系统环境下的运行帧率。另外，你的台词只允许围绕软件交互来谈，不允许有任何多余的内容。史蒂夫讨厌任何打乱他节奏的东西。” 【这是加更的第三章节。如果以后大家移民的话，这套流程是必须要走的啊。我写的东西都是根据现实来的，没有杜撰。】 第302章 吴波的进攻 就在林渊在旧金山没日没夜彩排的时候，国内的团购市场已经到了白热化竞争。 京北，拉手网总部。 吴波正在秘密召开一场闭门会议。坐在他面前汇报的，正是前几天被重金挖过来的原聚划算市场三部主管。 “吴总，我目前掌握的数据和底牌就是这些。聚划算现在为了保住现金流去搞那个数据中心，已经在稳定的大区内强制执行 T+10 的结算方式了。商户那边其实非常不满意。”三部主管把一份详细的市场分析推到桌子中间， “我觉得这是我们绝佳的竞争优势，只要我们的地推团队现在杀过去，直接承诺当天结算，就可以轻易撕开他们的防线，抢占当地市场。” 吴波满意地点了点头：“很好，感谢王总带来的干货。” 真实的商战往往就是这么朴实无华，甚至有点魔幻。很多人看多了电影，以为商战都是西装革履、高端黑客入侵或者派个美女间谍去偷公章。 其实早期的互联网商战非常简单粗暴——就是直接花三倍工资把你的核心高管买断，让他带着原公司的商户名单和结算底牌过来搞你。 这招百试百灵，虽然不要脸，但是好使。而且，你能把我怎么样？ 吴波站起身，双手撑在会议桌上，目光扫过公关部的负责人：“光靠地推抢人还不够。我看了王总带来的资料，聚划算前期跟商家签了不少独家排他协议和对赌协议。既然他们当时开会就带头不想履约，那我们就帮他一把！” “公关部，我需要你们立刻去联系地方媒体。我相信肯定有不少因为回款慢而跟聚划算闹得不愉快的商家，我们掏点车马费，让媒体去采访他们，在这方面做点文章。” 吴波用的也是老套路了。不但要在前线瓦解聚划算的地盘，同时也要在舆论上彻底把他们搞臭。 大家都在泥潭里打滚，谁也别嫌谁脏，商战的核心之一就是降低竞争对手在当地的社会信用。 谣言这东西传得飞快，你造谣只要一张嘴，对方想要辟谣，那花费的公关成本可就大了去了。 而且商战里面只要你把团开起来，自然有人会为你匹配对手。现在聚划算网络平台做的风生水起，想把他拉下马的人大有人在。 这时候，王总赶紧起身提醒了一句：“吴总，有个情况得注意。聚划算在京南当地的政府关系比较硬，似乎很受上面领导的重视。我建议咱们做文章的时候，避开京南市本级的传统报纸和电视台，往省级的频道走，或者多在当地的民生论坛上发力，不然稿子很容易被压下来。” 吴波点点头：“你说得对，这方面我确实忽略了。既然传统媒体不好碰，那就走网络路线，主攻当地的各大论坛和贴吧。” 公关部负责人立刻表示收到。 在这个智能手机还没完全普及的2010年，老百姓和年轻白领获取本地八卦的主要渠道就是论坛。 而在京南市这个地界，当时有一个火遍大街小巷、极具影响力的本地论坛——西祠胡同。 不出半天时间，拉手网的公关水军就带着任务下场了。西祠胡同的各大热门版块，开始密集出现各种经过精心编排的攻击性帖子： 《震惊！无良团购平台压榨本地商户，所谓的T+10竟是拖欠血汗钱！》 《揭穿聚划算的霸王条款，签了独家排他协议你就等着关门吧！》 《拿着商家的货款去填老板自己的窟窿？起底某划算高管的空手套白狼！》 这些标题精准踩中了老百姓仇富和同情弱者的心理，帖子底下的评论区迅速被引爆。 与此同时，拉手网的地推铁军正式开进京南市及周边地级市的商业街。 一家烤肉店里，拉手网的业务员正拉着老板推销：“老板，我们是拉手网的！国内排名前三的团购大厂，上个月刚拿了金沙江创投 500 万美金的 A 轮融资，现在全国已经覆盖了五十多个城市，资金实力绝对雄厚。跟我们合作，直接给你开 T+0，只要消费者拿券消费了，当天晚上结账，绝不拖欠！” 老板正切着肉，半信半疑地看着他：“得了吧，上一个那个聚划算跑来的时候，也是跟我吹牛说 T+0，结果现在越拖越久，变成十天结一次了。你们这些互联网公司，嘴里没一句实话。” 业务员早有准备，直接把一份带着大红公章的合同拍在桌上：“老板，我们跟他们不一样！我们直接白纸黑字写进合同里，这上面有保底违约条款。如果我们做不到 T+0，直接赔付你两倍的违约金！您看看，这是实打实的法律文件！” 老板擦了擦手，拿起合同看了一眼。反正多挂一个平台对自己也没坏处，而且还有违约金兜底，不存在什么风险，当下就签了字。 同样的场景，在江苏各地的商圈里疯狂上演。拉手网靠着这种烧钱抢人的打法，很快就撕开了原本属于聚划算的市场防线。 …… 此时，聚划算网络平台的总部会议室里，COO 庾明轩坐在主位上，脸色非常难看。 仅仅几天时间，后院起火。京南本地以及周边刚刚开辟的几个苏皖下沉市场，出现了大规模的商家违约和退群潮。 原本平台每天大约维持在两三百万的交易流水，现在直接遭遇了腰斩，跌到了不足一百五十万。 这样下去，别月流水过亿了，5000 万都没有了。 新开辟的市场迎来了拉手网和窝窝团的砸钱竞争，地推人员在前线步步败退。 原本那些签下了独家排他协议的优质商家，这几天电话都快把公司的客服热线打爆了，全在质问网上的帖子到底是不是真的，资金链是不是断了。 网上铺天盖地的负面新闻、竞争对手的定点爆破、商户的信任危机，所有的麻烦全赶在了一起。 庾明轩感觉一阵头大。 这几家团购网站选的时间实在是过于精准，就挑在林渊不在国内的时候开始搞事。 他庾明轩毕竟只是 COO，再怎么全权处理。也要和严克明商量着来。而且有些事情他也不好越俎代庖地就拍板。如果做好了，那还好。如果要是产生负面效果，那又怎么办？他回来怎么和林渊交代呢？ 【今天加更的第四章，对吧？是不是还有一张才加更完？然后还有五张保底还是六张呢？我等会看一下。大家帮忙去看看广告什么的，让我搞点钱花花，不要不识好歹。】 第303章 朴实无华的商战 聚划算网络平台总部，第二会议室。 时钟已经指向了晚上十点，但会议室里依旧灯火通明。长桌两侧，市场部的几个核心高管个个面色凝重，面前的烟灰缸里早就塞满了烟头。 COO庾明轩坐在主位上，翻看着手里刚刚汇总上来的数据报表。由于拉手网和窝窝团的强势入场，加上针对性的“T+0”当天结算诱惑，聚划算在苏皖两省的单日GMV（商品交易总额）在这几天内直接遭遇了腰斩。 “庾总，这样搞下去不是办法。”新提拔上来的市场二部主管有些烦躁地扯了扯领带，“拉手网现在的打法就是纯粹的流氓倾销。我们去谈商家，他们跟在后面直接给商家贴钱，不但免抽成，还承诺兜底。今天一天，我们二部就接到了二十多个商户的强制解约通知。” 一旁的潘海波眼观鼻鼻观心，表面上跟着叹气，心里面的想法则是不然。他看着庾明轩眉头紧皱的样子，总感觉自己心情无比的舒畅。 “我们不能跟他们拼补贴。”庾明轩把报表扔在桌上，目光十分冷静，“拉手网这是刚拿了风投，急于向资本市场讲故事，用烧钱换市场份额。这种自杀式的打法，我们如果陷进去，就是自寻死路。之前的战略会议，早就定好了方向。” 市场四部的主管忍不住插了一句：“可是庾总，市里前两天不是刚给咱们批了三个亿的无息贷款吗？既然账上有钱，为什么不能拿出一部分来跟他们刚正面？只要我们把补贴额度提高一点，商家肯定不会走。” 话音刚落，坐在庾明轩身旁的HRD严克明直接脸色严肃地打断了他：“别打那三个亿的主意！我再重申一遍，那笔钱是市委特批的专项基建贷款，专款专用，全部要打进仙林数据中心的工程对公账户里。谁要是敢把基建的钱挪用过来给团购业务发商户补贴，那就是严重的财务违规甚至涉嫌诈骗贷款。” 四部主管被怼得哑口无言，讪讪地闭上了嘴。 “严总说得对，专项资金一分都不能动。”庾明轩接过了话茬，开始部署具体的应对策略，“既然正面对抗不利，那么我们就侧面迂回。你们几个回去把手上的具体商户名单整理一下，看看哪一些是比较有价值的。” 庾明轩站起身，走到白板前画了一条分界线：“我们只保头部那20%的核心商户。比如大型连锁餐饮、高端美容SPA、客单价在两百元以上的娱乐场所。这部分商户是能真正给我们带来高额抽成和稳定利润的。动用公司原有的账面资金，给这部分核心商家做定向的私下返点，稳住他们。” “那剩下的80%呢？”有人问。 “全放给拉手网。”庾明轩目光一凝，“那些客单价只有十几块钱的奶茶店、路边摊、美甲店，本来咱们的抽成就不够覆盖前期的地推和运营成本。既然吴波想要开城数据，我们就把这些亏本赚吆喝的垃圾资产全部送给他。让他去给这80%的低端商户做T+0结算，我倒要看看拉手网账上的那五百万美金，够他们这么放血放几天！” 众人听完这个壮士断腕的战术，心里稍微有了一些底。 这也是无可奈何的方法，因为无论怎么抢地盘，最终也只会换来一些纸面数据。等到两家打得不可开交之时，再来一个第三家、第四家，不可能有一个公司有这么庞大的资金流，可以一直做支撑，这样消耗下去。 严克明此时提出了另一个问题：“业务端可以收缩防守，但现在舆论战怎么打？拉手网的公关部已经在西祠胡同和各个本地论坛上铺天盖地地造我们的谣了。说我们拖欠货款、资金链断裂。这几天打进客服中心的投诉电话翻了三倍，很多不明真相的消费者也在跟着骂，这对我们的品牌伤害太大了。” “他们会玩舆论，那我们也陪他们继续玩。”庾明轩坐回椅子，“从明天开始，公关部全面接管搜索引擎营销。去开通百度竞价排名的商户账户。” 庾明轩显然非常的有这方面经验：“设定日消耗预算，直接花钱买断竞争对手的品牌关键词。买‘拉手网’、‘拉手网商家后台’、‘拉手网加盟’这几个词。同时把一系列和我们竞争的平台全部买断，不惜一切代价。” “只要有本地商家或者用户在百度搜索他们，排在第一位的赞助商链接，必须是我们做好的单页网站。标题就叫‘警惕团购网T+0模式骗局’，点进去就直接跳转到那些我们做好的帖子以及新闻当中。” “除此之外，去百度知道和百度贴吧雇一批水军。”庾明轩条理清晰地安排着，“不用发新帖，就去拉手网的官方贴吧里疯狂提问，‘拉手网到底能不能结账？’‘拉手网是不是要倒闭了？’，然后用小号在下面自己回答，把水搅浑。他们怎么搞我们，我们就双倍还回去。” 这招在互联网创业初期也是屡见不鲜。一般正常情况下，搜索的关键词跳出来就是这家商户的网站以及主页。 但是这个词是可以买的。百度在这方面毫无任何底线，谁给钱多，那就谁排在前面。所以用户体验非常之差。 李彦宏认钱不认人，搞得非常多的企业商家对他恨得牙痒痒，但是也不得不付出高昂的广告费用。 这就有点像战备竞赛，你不跟进，你的对手把你的关键词买了，那么跳出来的就是别人的广告。 就比如，你现在打开抖音，你搜索一下汽车，第一个跳出来的，你就知道是谁了。绝对不会是你搜索的品牌。 商战就是这么朴实无华。 会议室里的人听着这套舆论反击战，纷纷点头。这招不可谓不歹毒。反正你搞我，我就搞你，大家一起来，谁怕谁啊？ 既然我自己澄清的代价无比的高昂，那么那你也下来，一起在泥里面打滚。就看谁不嫌脏。 就在这时，庾明轩看了一眼手表，算了一下美国的时差，打开了会议室前方的投影仪设备：“大家先安静一下，林总现在应该在酒店，我们连线汇报一下目前的进度。” 视频接通，投影幕布上出现了林渊的身影。此时旧金山正是清晨，林渊坐在万豪酒店的落地窗前，喝着咖啡，神色看起来十分轻松。 “林总。”会议室里的众人纷纷打招呼。 此时林渊还并不知道这几天团购平台发生的事情。 【今天这是第八章了吗？还是第九章？反正我还会继续写的，一直把今天的账还完为止。应该还有个五六章吧。然后我看了一下，好像又有人刷礼物了，虽然不多，但是礼物值好像够了，我不会赖账的。】 第304章 下定决心 这段时间，林渊其实一直在莫斯康展览中心进行高强度的封闭彩排，根本没空去盯国内的事情。 直到刚才接通视频，听完庾明轩的详细汇报，他的神色才彻底冷了下来。 他没料到，拉手网这帮人偏偏挑在他出国期间公司群龙无首的节骨眼上搞全线狙击。 要说公司里面没有二五仔，没有人泄露他的行程、行踪，他是不信的。但现在绝不是抓内鬼的时候，大敌当前，先把自己的战线稳住再说。 林渊隔着屏幕说道：“庾总，我完全认可你这套分层防守的方案，就按你说的执行。如果国内遇到突发情况联系不上我，你跟严总两个人相互配合一下，公司交由你们二人全权处理。反正底层逻辑就是我们绝对不跟他们去拼烧钱补贴。” 严克明此时忍不住插话：“林总，可是如果我们按这个方案，放弃现有的下沉地盘和那 80% 的商家，那我们跟摩根资本签的 GMV 交易对赌可就彻底完不成了。这几天流水已经腰斩，马上就要跌破一百万了。这样下去，我们一个月的交易流水甚至不足 3000 万，这和一个亿差的可不是一星半点。” 林渊直接摆了摆手：“不够用就不够用，先不管这个对赌协议。完不成，无非就是赔给吴恪之他们 5% 的股份。” 这个问题林渊是思考过的。当初签对赌协议的时候，他就考虑到了，如果有突发事件完不成，那怎么办？第一，他有优先回购权，大不了自己花钱把股份买回来。第二。真就损失 5%，那自己还是有绝对控股权，问题也不大。 大老板把话说到这份上，会议室里的一众高管也就不再吭声了。林渊他自己都不在乎这 5% 的股份。他们这些打工的还能说什么？ 虽然大家手里都有期权池，都盼着公司好，但眼下被对手这么按着头打，要是真拿公司的全部身家去跟资本拼刺刀，最后大概率是要完蛋的。 弃车保帅，已经是当下最好的选择。 挂断了视频通话，笔记本屏幕变黑，倒映出林渊阴沉的脸。 自从搞了这个团购平台，破事就没断过。天天跟同行互相挖人、抢地盘、泼脏水，来来回回地扯皮。 说实话，要不是为了在移动互联网爆发的前夜，提前积累最底层的商户数据和用户交互逻辑，为将来的大生态布局，他绝对不会来趟这摊浑水。 这玩意实在太消耗精力了。 不过，无所谓这些跳梁小丑在国内搞什么幺蛾子，林渊一点也不担心。 如果说这时候的苹果还只是商业巨头。那么苹果 4 出来之后，它就会原地起飞，成为全世界手机的爸爸。 其实按照林渊一开始的设想，他是一直打算低调做事、闷声发大财的，并不想过早地公开露面。 这也是之前无论是区政府、市政府，包括他拿了摩根资本两个亿，都不想出现在任何的公众平台以及任何的新闻上。 但现在一切都不一样了，iPhOne 4 的发布会是足以载入人类史册的重要纪念意义。 乔布斯用他毕生心血创造出来的划时代产物。即将改变整个手机界全部的生态。 当年谁能想得到如日中天的诺基亚，还在不停的研发 N95、N97 等等等等。瞬间直接被打回原形。市场份额不断收缩，最后成为历史。 而他林渊能够趁着这波苹果创造出来的历史明扬世界一直以来，华国在互联网技术上都是非常弱势的。 就算有技术的，那都是华人，都是在别人手底下搞开发、搞研究的。说实话，他们不愿意回国。 骨子里，林渊其实还是深爱这片土地的。他希望他可以用自己纯正华国人的身份去改变这个世界对待这一的看法。 明明拥有着全人类最高的智力水平，明明在数学各个领域上，几乎没有任何人种可以相提并论。他坚定地相信，只要有足够多的时间，那么他一定能够做出成绩。 这一点在未来的SpaCeX 上。得到了完全的印证，开发团队当中，无数个年轻的工程师都是来自这里。 在国内，他们可能是不懂事的小王、爱挑刺的小李、不会喝酒的小张。 但是换个地方，那就完全不同了。所以不同的土壤就会开出不同的花。 想到这里，林渊再次下定了决心。 本来自己开创公司，终有一天就是要站到台前的。 纵观后世那些把企业做大做强的执旗者，哪一个不是把自己活成了最大的超级 IP？一个拥有巨大个人魅力的 CEO，对公司的营销和估值有着不可估量的作用。 比如后来的“硅谷钢铁侠”埃隆·马斯克，国内的“雷布斯”雷军，又或者是京东的强子、阿里的马杰克。 到了后期，马斯克甚至在推特上随便发句话，就能直接操纵虚拟货币和股市的暴涨暴跌，左右无数行业的兴衰。 一直以来，林渊是想低调一点，多享受一下自己的私人世界。因为一旦出名了，个人隐私就彻底没了，全社会都会拿着放大镜盯着他。 如果他以后有了钱，想稍微放纵一下，比如再找个双胞胎姐妹花“深入交流”一下，一旦被狗仔拍到，第二天全网都是他的花边头条。 当年京东的强子不就是最好的前车之鉴吗？在美国明尼苏达州出了那档子破事，被人设了个局，硬生生把京东的股价搞得惨不忍睹。 这里面的水有多深、到底是怎么个情况，大家心里都得好好琢磨琢磨。 所以，一旦真站到了台前，见了光，他以前那种自由自在的私人生活就彻底结束了，所有的一切都将进入到一个严苛的新时代。 但此时此刻，他没有退路，也不想退。 自己带着十几年的先知先觉重生回来，难道就是为了当个普通的富家翁了此残生吗？ 他来，就是为了改变世界的。只要他站在那个发布会的现场，那么全世界都会记住，有一个华人做出了这样一件牛逼的事情。 想到这里，林渊把脑子里那些乱七八糟的杂念全部清空。他站在酒店的落地窗前，看着旧金山繁华的夜景，目光前所未有的坚定。 【这章应该就把《礼物之王》的补更完成了吧？再次感谢通天石碑的俱利伽罗。感谢大佬，这是为您献上的五章。然后又有个大佬刷了一个大神认证。完了等于写了这章又欠几章。反正写吧，先写再说。】 第305章 苹果发布会 旧金山的时间，终于走到了 2010 年 6 月 7 日。 清晨的莫斯康展览中心（MOSCOne WeSt）外，旧金山特有的浓雾还未散去，但场馆外围早已被狂热的人群围得水泄不通。 几千名来自世界各地的开发者、媒体记者，甚至有很多人带着睡袋在人行道上彻夜排队，只为了能在开门那一刻抢到一个靠前的位置。 当然林渊不需要排队。 早上八点半，他在苹果公关部门专员的护送下，直接从场馆的地下 VIP 通道进入了内场。 一进主会场，那种充满张力的氛围扑面而来。整个会场没有多余的光线，四周全被黑色的遮光幕布死死封住，巨大的主舞台上只有一块深邃的巨型屏幕，屏幕中央亮着那个被咬了一口的白色苹果 LOgO。 空气里播放着酷玩乐队（COldplay）和约翰·梅尔（JOhn Mayer）的轻摇滚，试图在开场前缓解现场那种令人窒息的期待感。 苹果对于发布会的现场管控是极其变态的。 公关专员一路把林渊领到了舞台正下方的第二排左侧座位，并且严肃地重申了规矩：“Lin，开场前不允许拍照，不允许在社交媒体上发布任何现场照片。等会儿上台，必须严格按照彩排的动线，不能偏离地上的标记点。” 林渊点头落座。这段时间他被折磨得够呛，来来回回的彩排非常的严格。本来他以为乔布斯会跟他说上两句话，结果完全没有任何交流。 自己开发的产品虽然足够优秀，但是发布会前期大家都很忙。尤其是他乔布斯，作为这场发布会的绝对主角。 前两排是绝对的禁区，被称为“核心特权区”。按照苹果不成文的规定，第一排永远是留给苹果自家最高管理层的。 林渊抬起头，就看到几个后世在科技新闻里频繁露面的熟悉面孔正在第一排落座。 那个穿着普通的蓝色衬衫、头发有些花白、神色极度内敛的中年男人，是现任苹果 COO、未来的掌舵人蒂姆·库克（Tim COOk）。 而在他旁边那个顶着大光头、身材敦实、正和别人低声交谈的，是缔造了苹果无数经典硬件外观的首席设计官乔纳森·伊夫（JOny Ive）。 林渊收回目光，看了一眼自己左右两边的位置。 此时，一个穿着深色休闲西装、身形有些微胖的中年男人在他右手边坐了下来。 对方看到林渊这张过分年轻的亚洲面孔，虽然有些诧异，但还是礼貌性地微笑着点了一下头。 林渊瞥了一眼对方胸前挂着的特邀开发者吊牌，上面写着“Reed”。 林渊掏出手机，在底下盲打搜索了一下。几秒钟后，当网页弹出结果时，林渊的眼皮猛地跳了一下。 坐在他旁边冲他点头微笑的这个中年胖子，全名叫里德·哈斯廷斯（Reed HaStingS）——NetfliX（网飞）的创始人兼 CEO。 如果你不知道网飞，那么我是不是应该又再跟你科普一下？ 纸牌屋看过吗？黑镜看过吗？世界评分第一的绝命毒师看过吗？对，没有错，包括切尔诺贝利等等等等。这些出名的电视剧全部出自于这家公司。要不有投资，要不就是直接自己拍的。 可以这么说，内娱再发展 1000 年，也比不过人家一根毛。一个国家是否强大，就看它的文娱辐射的区域越广。知道的人越多，那么代表这个国家的实力就越强。 你可以想想看，咱们这里有什么？简直是一坨加一坨，侮辱智商。不管拍什么，先去谈恋爱，谈完恋爱再说，全是脑残。 林渊默默咽了口唾沫，转头看向自己左手边。吊牌上写着“Mark”。林渊这次都不用搜索，他认识这张脸，太权威了。 马克·扎克伯格。FaCebOOk 的创始人。就在这个月，他刚刚把全球用户量干到了五亿，是目前硅谷风头最盛、让谷歌都感到恐惧的互联网新王。 这个人恐怕就不需要再过多的介绍他有多么的牛逼。 似乎是察觉到了林渊的目光，扎克伯格转过头，看着这张比自己还要年轻几岁的亚洲面孔，有些诧异，但还是礼貌性地点了一下头。 直到这一刻，林渊真的有点压不住自己心头的情绪。尽管一而再、再而三的吃过亏，他知道这些资本都不是什么好东西。 但是他也是人，也有人的情绪。 平时，哪怕见到马杰克、见到李彦宏等等等等，这些所谓的商业巨头。他都还好。但是这些人不一样，他们无论是体量，还是对这个世界的贡献，远远不是那些人可以相比的。 虽然不用去考究他们的人品道德与否，想都不用想，肯定是黑的。但是平时只能在各个社交平台上看到的大佬亲自坐在自己的身边。 换谁也淡定不了吧？ 林渊觉得自己现在的处境非常科幻。上一世，2010年的这个时候，他不过是个普通人。 而现在，他居然堂而皇之地坐在了莫斯康展览中心的第二排，和网飞的 CEO 肩并肩，甚至一会儿还要上台。 但激动过后，林渊的心跳又慢慢平稳了下来。 他看着黑漆漆的舞台，在心里告诉自己：出现在这里并非偶然，更不是别人的施舍。因为他带着未来十几年的技术认知。在这个时代，如果真的有那么一个人，能够提前一年预测出 iPhOne 4 的硬件革新，并且完美地写出了基于底层电容屏和三轴陀螺仪重构的交互逻辑代码，那么这个人，就有绝对的资格坐在这里。 一直以来，林渊心里面依旧觉得自己是个小人物。但是他并不知道，一路走来，此刻他有资格站在世界之巅。 这就是重生给他带来的底气，也是重生给他带来的资本。 上午 10 点整。 会场内的音乐瞬间掐断，原本就昏暗的灯光彻底熄灭。全场几千人的嘈杂声在半秒钟内鸦雀无声。 紧接着，主屏幕亮起。一个穿着黑色高领毛衣、Levi''S 501 蓝色牛仔裤、脚踩 NeW BalanCe 运动鞋的干瘦男人，大步从舞台边缘走了出来。 那一瞬间，全场爆发出震耳欲聋的尖叫、欢呼和口哨声，几千人齐刷刷地起立鼓掌。 那种狂热的程度，丝毫不亚于任何一场世界级摇滚巨星的演唱会。甚至有过之而无不及，这更像是一场大型的宗教朝圣。 史蒂夫·乔布斯（Steve JObS）。 林渊坐在台下，近距离看着这位在两年后就会因病离世的科技暴君。相比于早年的意气风发，此刻的乔布斯因为胰腺癌的折磨，身形已经极度消瘦，黑色毛衣穿在他身上显得有些空荡荡的，但他站在那里，那双深陷的眼睛依然透着一种令人胆寒的锐利和极度的自信。 真的非常有气场。可能长期身处高位，也或许是世界第一公司的 CEO给他带来了这样的自信。 乔布斯双手合十，微笑着向台下鞠了一躬，然后走到讲台前。 他没有急着切入正题，而是先花了一点时间，回顾了 iPad 的惊人销量和 App StOre 的下载数据，每一项数据抛出来，都会引发一阵欢呼。 十分钟后，乔布斯停顿了一下。他背着手，在舞台上走了两步，然后转过身，大屏幕上出现了一台在黑暗中只有金属边框反光的手机轮廓。 全场的呼吸都停滞了。 乔布斯露出了一丝玩味的笑容，他开口的第一句话，就展现了那种极具个人魅力的幽默感： “StOp me if yOU''ve already Seen thiS.”（如果你们已经见过这玩意儿了，请打断我。） 台下立刻爆发出哄堂大笑。林渊也忍不住笑了。这是一个只有在当时那个语境下才能听懂的梗。 因为就在一个多月前，苹果的一名工程师在酒吧里喝多了，把一台伪装在塑料壳里的 iPhOne 4 测试机落在了吧台上，结果被科技媒体 GiZmOdO 花了 5000 美金买走并在网上全部大曝光。 这让控制欲极强的乔布斯当时大发雷霆，甚至直接报了警。 但现在，站在这个舞台上，他极其聪明地用一句自嘲化解了这场公关危机。 随着笑声落下，乔布斯按下了手里的遥控器。大屏幕瞬间点亮，iPhOne 4 那堪称工业设计奇迹的真机渲染图，360 度无死角地展现在所有人面前。 双面铝硅酸盐玻璃，不锈钢边缘天线带。 “这是一款超越了目前所有认知的产品。”乔布斯看着台下那些张大嘴巴的开发者，用那种极具布道感的嗓音说道，“它就像一部美丽的老式莱卡相机（It''S like a beaUtifUl Old LeiCa Camera），你找不到任何多余的线条。” 紧接着，他抛出了今天第一颗真正的技术核弹。 “我们在它上面，搭载了一块全新的屏幕。我们叫它——Retina DiSplay（视网膜显示屏）。” 大屏幕上出现了密密麻麻的像素点对比图。乔布斯走到屏幕前，指着那些像素点：“当我们把屏幕的像素密度提高到 326 ppi 的时候，神奇的事情发生了。这个数值，已经超越了人类肉眼在正常使用距离下所能分辨的极限。在这个屏幕上，文字就像印刷在高级铜版纸上一样锐利。” 台下传来了连绵不绝的倒吸凉气的声音，随后是疯狂的掌声。 在这个大家还在用着满屏马赛克的诺基亚和摩托罗拉的年代，这种跨时代的视觉降维打击，是震撼人心的。 只有真正经历过那个年代的人才知道，当时的 iPhOne 4 对于其他手机有多么的降维打击，根本就不是一个时代的产物。 那块屏幕上显现的色彩，以及夸张的还原度，包括一系列的功能，以及从左向右解锁的界面。 林渊坐在台下，安静地听着。 随后的半个多小时里，发布会进入了高潮。 但真实的历史，往往伴随着尴尬的插曲。就在乔布斯准备现场演示 Safari 浏览器的加载速度时，由于现场有几百个记者在用电脑连接会场的 Wi-Fi 发送博客，导致网络彻底瘫痪，网页加载失败。 乔布斯在台上试了两次，脸色瞬间沉了下来。他完全没有按照公关剧本去圆场，而是直接对着台下发火了。 “听着，如果你们想看这台机器到底有多棒，你们就必须帮我一个忙。”乔布斯盯着前排的媒体区，语气极其强硬，“你们必须关掉你们的 Wi-Fi！把电脑合上！马上！” 这种近乎命令式的训斥，在任何一家世界五百强企业的发布会上都是不可想象的，但在乔布斯这里，竟然显得理所当然。 现场的媒体记者真的乖乖合上了电脑。 林渊看着这一幕，不禁再次感叹，这个乔布斯的脾气真的是非常的暴躁，在这样的一个场合里，丝毫不给任何人面子，想发火就发火。 随着硬件展示接近尾声，乔布斯讲到了 iPhOne 4 内部搭载的那块 A4 处理器，以及全新的传感器。 “除了加速度计和指南针，我们还在里面塞进了一个全新的设计——三轴陀螺仪（3-aXiS gyrO）。” 大屏幕上出现了一个陀螺仪的 3D 旋转模型。 乔布斯背着手，目光看向第二排的开发者区域：“当加速度计配合上三轴陀螺仪，这台手机就拥有了感知六轴空间运动的能力。这意味着什么？” 乔布斯停顿了一下，嘴角微微上扬：“这意味着，它将成为一台极其完美的便携式游戏设备。” 林渊的后背猛地挺直了，他知道，属于他的时间到了。 此刻，他怀着激动的心情，双手都在出汗，整个人有些发抖，他真的太紧张了。 舞台侧面的公关专员已经在黑暗中冲他打手势，示意他从座位上起立，走到舞台台阶的阴影处准备。 台上的乔布斯看着眼前的提词器，步伐沉稳地往舞台中央走。 “当我们把这个全新的硬件接口开放给开发者时，我们在全世界各地寻找最酷的想法。几周前，我看到了一个来自大洋彼岸的小程序，它虽然有些粗糙，但它极其聪明地理解了什么是真正的重力物理交互。” “为了向你们展示这个新硬件到底能干什么……” 乔布斯转过身，面向林渊即将登场的方向，抬起了右手。这是这场长达一个多小时的个人秀中，极其罕见的由他亲自串场的环节。 “让我们欢迎，LY TeCh的创始人，Lin YUan。” 【4300 字大章，这个算两章。还有一开始我发了一个 4000 字的大章，那个也是两章啊。你们是怎么算的？小学数学是体育老师教的吗？这章也是礼物加更，感谢。爱吃玉米面包的林渊大佬送的大神认证。然后刚刚又有一个大佬送的礼物，等于又要加一章，写不完了是吧？】 第306章 林渊上台 舞台上的乔布斯转过身，面向右侧台阶的阴影处，抬起了右手。 “为了向你们展示这个全新的三轴陀螺仪结合视网膜屏幕到底能干什么，让我们欢迎，LY TeCh的创始人，Lin YUan。” 话音刚落，全场的聚光灯瞬间切分出一束，精准地打在了林渊的身上。 林渊深吸了一口气，从第二排的座位上站起身。在此之前，他在脑海中预演过无数次自己登台的画面，但当这几千双眼睛——硅谷最顶尖的工程师、全球最具影响力的科技媒体记者、以及各大跨国巨头的CEO——同时将目光聚焦在他这个不到二十岁的亚洲年轻人身上时，他的心脏还是不可抑制地狂跳了起来，甚至整个人都有点微微颤抖。 他真的太紧张了，心理承压能力再强，在这种时刻下也不可能做到毫无波动，而且他的视角与旁人完全不同，在座的各位不是商界名流就是技术大拿，而他是一个小人物。 换做前世这种场景，他想都不用想，永远没有可能亲临现场，他连AmeriCa 的签证都拿不下来。 更别提什么上台演讲 1 分钟了。 调整了一下呼吸，林渊迈开步子，顺着台阶走上舞台。 周围太安静了。没有国内那种领导出场时热烈的背景音乐，只有他自己的皮鞋踩在莫斯康展览中心木质舞台上的细微回声。 聚光灯非常刺眼，刺眼到他一站到舞台中央，台下原本清晰的人脸就变成了一片模糊的黑影，只有前排库克那副标志性的无框眼镜稍微反着点光。 乔布斯冲他微微点了一下头，往侧边退了半步，把主讲台的位置让了出来。 林渊走到讲台前，将手里那台提前插好数据线的 iPhOne 4 测试机放在台面上。他抬起头，看着正前方的提词器倒计时，那上面红色的数字从“60”变成了“59”。 林渊直接凑近麦克风，用流利的英文开了口： “Hi everyOne, I''m Lin frOm LY TeCh.” （大家好，我是来自LY科技的林渊。） “When Steve ShOWed US the 3-aXiS gyrO and the Retina diSplay, We kneW We had tO bUild SOmething that makeS yOUr handS SWeat.” （当史蒂夫向我们展示三轴陀螺仪和视网膜屏幕时，我们就知道，必须做点能让你们手心出汗的东西。） 台下传来了几声善意的轻笑。对于这帮整天和代码打交道的极客来说，这种直奔主题、带着点自嘲幽默的开场，远比长篇大论的背诵要讨喜得多。 林渊伸出手指，在屏幕上滑动了一下。主屏幕立刻切出画面，投影在背后那块十几米宽的巨型幕布上。 “FirSt, lOOk at thiS. We Call it FrUit Ninia.” （首先，看这个。我们叫它《水果忍者》。） 话音落下，大屏幕上弹起几个色彩鲜艳的水果。林渊的手指在手机屏幕上快速划过两道弧线。伴随着清脆的音效，水果被瞬间切开，汁水四溅。 “ThankS tO the Retina diSplay, the frUit iUiCe lOOkS SO real yOU almOSt Want tO liCk the SCreen. BUt pleaSe, dOn''t dO that tO yOUr neW iPhOne.” （得益于视网膜屏幕，这些果汁看起来太逼真了，你甚至想舔屏幕。但是拜托，请别对你的新iPhOne这么做。） 这句带着典型美式幽默的调侃，立刻引发了台下一阵响亮的哄笑声和掌声。开发者们最能直观感受到那 326 ppi 的分辨率带来的视觉冲击。 那些水果切开后的纹理边缘，没有哪怕一丝的锯齿感。 在 2010 年，这种像素以及色彩还原度包括流畅感让多少人记忆犹新？ 提词器上的数字跳到了“35”。林渊没有停顿，迅速切出了第二个应用。 “BUt here iS the real magiC. A game Called Temple RUn.” （但真正的魔术在这里。一款叫做《神庙逃亡》的游戏。） 屏幕上出现了一个在古老神庙跑道上狂奔的探险家角色。 “YOU dOn''t USe a D-pad. YOU USe gravity.” （你不需要方向键。你用的是重力。） 林渊将手机拿离台面，双手握住，向左微微倾斜，屏幕里的角色立刻向左偏移，躲过了一块石头；向右倾斜，角色顺滑地贴着右侧墙壁奔跑。 “The neW gyrO traCkS SiX-aXiS mOtiOn perfeCtly. YOU tilt, the CharaCter mOveS. It iS SmOOth, it iS preCiSe, and it iS highly addiCtive.” （全新的陀螺仪完美追踪六轴运动。你倾斜手机，角色就会移动。它极其流畅，极其精准，而且高度让人上瘾。） 大屏幕上的画面没有任何卡顿和延迟，陀螺仪对物理空间位移的捕捉精确到了毫米级。 台下前排的几个资深游戏开发者眼睛全亮了，他们看懂了这个交互逻辑背后的含金量。这意味着手机游戏彻底摆脱了虚拟按键的束缚，进入了真正的体感时代。 林渊看着屏幕，角色恰好跑到了一个断崖前。他故意没有做出操作，角色惨叫一声，掉了下去，屏幕上弹出了“Game Over”。 林渊抬起头，冲着台下耸了耸肩。 “If yOUr CharaCter fallS Off the Cliff, trUSt me, it’S nOt a hardWare bUg, yOU iUSt have SlOW refleXeS.” （如果你的角色掉下悬崖，相信我，那不是硬件bUg，单纯是你反应太慢。） “Hahaha——” 台下爆发出今天开场以来除了乔布斯演讲外，最热烈的一阵大笑和鼓掌声。坐在前排的马克·扎克伯格甚至举起双手用力拍了两下，显然被这个华国年轻人的幽默感和创意打动了。 倒计时来到最后 5 秒。 “BOth gameS Will be available On the App StOre When iPhOne 4 laUnCheS. Thank yOU, Steve.” （这两款游戏将在iPhOne 4发售时同步登陆App StOre。谢谢你，史蒂夫。） 60秒钟，一秒不差。 林渊拔下数据线，冲台下微微鞠了一躬，转身走下台阶。 当然，这份演讲稿是苹果团队提前撰写好的，并不是林渊自己想得到或者设计好的。 回到座位上坐下的那一刻，林渊才发现自己的后背已经完全被汗水浸透了。 他真的太紧张了，也真的很刺激！ 这才是对男人最大的魅魔，没有人能抵抗这种魔力。功成名就，扬名世界，莫过于此。 当然，这一切是对于林渊本人来说。 其实站在客观的旁观者视角来看，台下这几千人并没有觉得他有多么不可思议。 在硅谷，每天都有无数的极客写出好玩的代码，在这帮见多识广的开发者眼里，他不过是一个运气很好、恰好利用了新硬件特性做出了两款爆款小游戏的产品经理罢了，仅仅是一个发布会中用来展示硬件性能的小插曲。 鼓掌和欢呼，也是给这段精彩的演示本身，并不代表他们就会对林渊顶礼膜拜。 毕竟说到底，也只是游戏而已。 但是，只有林渊自己心里清楚，这 60 秒时间对于他来说有多么重要！ 因为远在大洋彼岸，京南市委班子，包括一部分省委的领导，全在观看这场直播。 同时还有 LY 科技的 COO 庾明轩。公司里只有庾明轩知道林渊是去了苹果的发布会。 由于林渊提前告诉他不要跟任何人说起这件事情，所以庾明轩很默契地保持了沉默。 这一切或许对于这些身处高位的大佬们根本不值一提，但是对于一个小人物来说就是逆天改命，证明自己。 台上的发布会还在继续。乔布斯重新走了回来。 “Thank yOU, Lin. ISn''t that COOl?”（谢谢你，林。这难道不酷吗？） 乔布斯简单地承接了一句，随后立刻投入到了下一个重磅功能的介绍中。他是个毫无感情的推销机器，节奏丝毫不乱。 大屏幕上出现了手机背面的摄像头结构图。 “接下来，我们聊聊相机。我们没有盲目追求高像素，而是采用了一颗 500 万像素的背照式传感器（BaCkSide illUminated SenSOr）。这意味着在暗光环境下，它能捕捉到更多的光线。同时，我们还加入了一颗 LED 闪光灯。” 乔布斯在台上展示了几张未经任何修饰的 iPhOne 4 实拍样张，那种超越了当时所有市面手机的色彩还原度，再次让台下响起了惊叹声。 “但这还不够，我们为它加入了 720p 的高清视频录制功能。并且，你们可以直接在手机上进行剪辑。今天，我们把 iMOvie 带到了 iPhOne 上！” 时间一分一秒地流逝，整场发布会已经进行了一个多小时。从外形设计、视网膜屏幕、A4 芯片、陀螺仪、到 iOS 4 的多任务处理，乔布斯抛出的每一项技术规格，都在无情地碾压着同时代的诺基亚和黑莓。 但如果是熟悉苹果发布会的人都会知道，重头戏，往往在最后一刻。 当介绍完售价和上市日期后，乔布斯停顿了一下。他背着手，站在舞台中央，会场内的灯光突然再次暗了下来。 全场原本有些疲惫的开发者们，呼吸瞬间一滞，几千双眼睛死死地盯着台上那个干瘦的男人。 乔布斯露出了一丝大家都懂的笑容，他缓缓开了口： “There iS One mOre thing...” （还有一件事……） “轰——” 全场瞬间沸腾！掌声、尖叫声交织在一起，掀翻了莫斯康展览中心的屋顶。这就是苹果发布会最具灵魂、最让人热血沸腾的环节。 乔布斯抬起手压了压，等掌声稍微平息，大屏幕上出现了 iPhOne 4 正面的特写，镜头拉近，停留在听筒旁边那个极其不起眼的黑色小圆孔上。 “你们可能注意到了，我们在前面加了一颗摄像头。它是用来干嘛的？” 乔布斯没有解释，而是直接拿起手里的 iPhOne 4，点开屏幕，拨通了一个号码。 全场安静。 几秒钟的等待后，大屏幕上突然弹出了一个视频通话界面。画面里出现的，正是刚才坐在第一排、不知道什么时候跑到后台去的首席设计师乔纳森·伊夫（JOny Ive）。 “Hey JOny, are yOU there?”（嘿，乔尼，你在吗？）乔布斯对着手机屏幕打招呼。 大屏幕上，乔纳森那张带着胡茬的脸清晰可见，没有任何延迟和卡顿，声音通过会场的音响传了出来：“I''m here, Steve. The videO lOOkS great.”（我在，史蒂夫。这视频看起来棒极了。） 在 2010 年这个 3G 网络都还没有完全普及、大家还在发着一毛钱一条的纯文字短信的年代，通过 Wi-Fi 在手机上实现如此高清、流畅、不需要任何第三方软件的实时视频通话。 对于现场的几千人来说，这无异于科幻电影照进了现实！ “我们叫它——FaCeTime。” 乔布斯挂断电话，转过身看着台下那些已经陷入疯狂、集体起立鼓掌的人群，声音里带着一种改变世界的狂傲：“你只需要点击一下，就能看到你远在异国的妻子、看到你刚出生的孩子。它不需要设置，不需要注册，开箱即用。” 林渊坐在第二排，跟着周围的大佬们一起起立鼓掌。 他看着台上那个享受着几千人顶礼膜拜的乔布斯，内心的震动无法用语言来形容。 他经历过后世那个微信视频烂大街的时代，所以他比任何人都清楚，FaCeTime 的出现，到底在人类通讯史上画下了多么浓墨重彩的一笔。 也许此刻的你认为，这只不过是一个基本操作，但是在 2010 年。那个甚至有着蓝屏机横行的年代，可以实现 FaCeTime。这是什么概念？ 所有一切的即时通讯，包括视频通话，都是以此为蓝本才开发出来的。 这场发布会，没有枯燥的PPT朗读，没有企业文化的空洞宣讲，只有极致的产品、极致的交互、以及对人性最深层次需求的精准把握。 它不是在发布一款手机，它是在宣告一个旧时代的终结，和移动互联网大航海时代的全面开启。 随着发布会结束，现场灯光大亮，人群开始涌向体验区。 林渊站在人潮中，看着周围那些激动的面孔，一时之间有点恍惚。重生不到短短一年，他竟然站在了如此传奇的发布会现场，并且登台演讲。 这一刻他觉得自己仿佛置身梦境一般，一切那么的不真实，一切又那么的合理。 不过都不重要了，自己当初立下的 flag 已经完成了第一块。改变世界。当然，他从来没有忘记，还有一个干翻阿里。 想到这里，林渊笑了。 【我都是二合一发出来，就怕大家看不爽，就说有没有诚意吧？还有，能不能别刷礼物了？我快受不了了，写不完了，兄弟们！越写越多是吧？感谢季16的礼物！以及爱吃六安瓜片的明晧哥的礼物，这个章节相当于补你们两个的礼物，等于两章。】 第307章 似曾相识 伴随着乔布斯那句经典的“Thank yOU fOring”，长达两个多小时的发布会正式落下了帷幕。 全场的灯光瞬间大亮，原本安静的莫斯康展览中心如同炸开了锅一般沸腾起来。 林渊坐在第二排，目光越过攒动的人头，看向舞台侧面的幕布缝隙。他清楚地看到，乔布斯刚一走下台阶，那名被媒体称为“苹果公关女沙皇”的凯蒂·科顿（Katie COttOn）就带着几名身材魁梧的保镖迎了上去，将他团团围住。 这位改变了世界的科技暴君，此刻脸色苍白得吓人，步伐甚至有些虚浮。胰腺癌的折磨加上两个多小时的高强度演讲，早就透支了他仅存的体力。 自始至终，林渊都没有在私下里见到乔布斯，连句招呼都没打上。 一直以来，他都幻想过与乔布斯的面对面交流，最好能拍张照片回去，也好吹吹牛逼。 可惜从头到尾乔布斯都没有与他面对面的交流过，其实这非常合理，再怎么样，他也只不过是创造了两款游戏，凭借的还是重生者的先知。 如果不是他知道 iPhOne 4 即将搭载什么样的创新技术，他连来到这个会场的资格都不会有。 看着那个被保镖簇拥着消失在通道深处的瘦弱背影，林渊神色复杂。 几次资本的教育课，让林渊早就对任何人祛魅了。但不得不承认，乔布斯真的开启了一个时代，是一个真正的天才。 不用考虑他个人的品德，也不用考虑他以什么样的不当竞争方式搞垮过很多公司。人活一世，谁没有做过几件损害别人利益的事情？君子论迹不论心，论心世上无完人。 华国人在这一点上就非常的离谱，总是要求一个公众人物有完美的品行，不能有任何低俗趣味。 没出事的时候，那是老师前老师后，各种溢美之词全部往上堆；一旦出现了什么花边新闻或实锤，风向极度转变，立刻开始上价值，无数“我早就知道他怎么样”的马后炮层出不穷。 都是人，无论多么牛逼，也是会有七情六欲和生理欲望的人。所以在华国，出名其实非常累，不能恋爱、不能抽烟、不能喝酒、不能骂人，所有的一切都会被拿着放大镜不断找茬。 所以，不论乔布斯生前身后做了什么，至少在他执掌苹果期间，他一直坚持不以任何广告投放的形式污染 App StOre。在这个世界上，没有第二个人做到这点。 他坚持事情就应该还原本身，讨厌铜臭味，认为苹果就是他的孩子，必须纯净。这是一个固执、暴躁的极端完美主义者。 “Lin，跟我来，体验区开放了。”旁边的苹果公关专员拍了拍林渊的肩膀，打断了他的思绪。 会场内此时正在上演一场极其夸张的“百米赛跑”。几百名来自全球各地的顶级科技记者和受邀开发者，正扛着长枪短炮，发疯似地往主会场旁边的产品体验区（HandS-On Area）冲刺。 林渊跟着公关从特殊通道提前进场。体验区里全是长条形的白色高脚桌，桌面上用防盗线拴着几十台真实的 iPhOne 4 测试机。 作为官方特邀的演示嘉宾，林渊被分配到了角落里单独的一小块区域，面前的两台测试机里预装了《FrUit Ninia》（水果忍者）和《Temple RUn》（神庙逃亡）。 等林渊刚站定，记者的大部队就杀到了。 本来他还觉得这些人是过来采访他的，搞得他还有点紧张，毕竟从来没在这个场合里面对过如此多的聚光灯。 结果，几乎所有的记者与媒体机构全部疯狂地在拍摄桌子上的手机，没有人采访他，甚至没人问他是谁。 林渊开发的两款游戏，仿佛就不存在一样。 其实这才是现实。不管你这个人有多厉害，你也是依托于苹果的生态，是因为机器本身的优秀给了你施展的舞台。 如果没有视网膜屏幕的细腻和三轴陀螺仪的底层硬件支撑，这两款游戏根本没有意义。 时势造英雄，而非英雄造时势。这就好比一个在冷兵器时代耍大刀的将军，跑到现代化热武器集团作战里，刀耍得再快也只能两眼一懵逼。一个人的成功一定依靠着时代的洪流，运气和出身决定了几乎所有的上限。 这一点在林渊身上体现得淋漓尽致。他就是一个普通人，只不过重活了一回，短短不到一年，他创造了多少价值？又站在了哪里？这就是时代给予他的礼物。 疯狂的记者们拍了好一会，刚走没多久，林渊的桌子前又围上了一圈人。这些是科技公司和游戏媒体。 “Hey Lin, brilliant preSentatiOn! I''m frOm TeChCrUnCh. Can yOU tell US When the eXaCt releaSe date iS?”（嘿，林，精彩的演示！我是TeChCrUnCh的记者。你能告诉我们确切的上架日期吗？）一个拿着录音笔的白人记者挤到了最前面。 TeChCrUnCh（科技博客网站），硅谷绝对的创投圈第一媒体，号称“初创企业的生死簿”。在这家网站上如果能拿到一篇头条评测，第二天硅谷的各大风投就会把你的电话打爆。 紧接着，旁边一个戴着黑框眼镜的胖子也把话筒递了过来：“GiZmOdO here! IS the gravity COntrOl mapped direCtly tO the hardWare API, Or did yOU bUild a CUStOm phySiCS engine?”（GiZmOdO记者！这个重力控制是直接映射了硬件API，还是你们做了一个定制的物理引擎？） GiZmOdO（知名科技媒体），就是前几个月花了 5000 美金买下苹果工程师落在酒吧里的 iPhOne 4 样机全网大曝光，把乔布斯气得半死的那家公司。 由于彩排时就签署了严格的保密合同，独立开发者的采访和产品交互都有严格的台词模板，一旦造成名誉损害会被苹果起诉到底。 因此，林渊只是根据稿子，机械性地重复回答。超出部分或恶意引导的提问，他直接拒绝，绝不多说一个字。 这帮媒体可不是什么好东西，一个比一个坏。 不知不觉一上午过去了。 到了中午，苹果公司的工作人员开始分发午餐。林渊满怀期待地打开纸盒，里面静静地躺着一个三明治、一个真正的苹果，外加一瓶纯净水。 就这？拿着硬邦邦的三明治，林渊一阵无语。就真的很苹果。 就在这时，两个穿着 POlO 衫的白人面带微笑向他走来。 “Lin, right? Great meChaniCS On thOSe gameS. I''m With EA MObile.”（林，对吧？那些游戏机制太棒了。我是EA MObile的。）高个子递过来一张名片。 林渊扫了一眼。EA MObile（美国艺电移动部门）。你可能不认识这家公司，但你一定知道他们的产品，《极品飞车》、《FIFA》玩过吗？对，就是他们的。市值上百亿美金。 “And I repreSent GamelOft. DO yOU have a minUte tO talk abOUt pUbliShing rightS?”（我代表GamelOft。你有时间聊聊发行权的事吗？）另一个稍微矮一点的男人见缝插针递上名片。 GamelOft（智乐软件）。是不是觉得陌生？刺客信条玩过吗？狂野飙车听过吗？对，就是他们的 IP。无一例外，这也是一家市值超百亿美金的绝对巨头。 游戏公司对于商业的敏感度远超普通人，他们能从人机交互里读懂你想要表达什么，并预测未来的市场份额。 这两家公司抱着同样的目的：能不能抢在所有人前面，拿下这两款游戏的独家份额，再不济也要达成合作，因为只要成功，那就是躺着数钱。 “ThankS gUyS. The gameS are Self-pUbliShed fOr nOW, bUt We are alWayS Open tO StrategiC partnerShipS.”（谢谢二位。游戏目前是我们自己发行，但我们对战略合作始终保持开放态度。） 林渊既不拒绝，也不轻易松口。 三人又聊了一会，两个老总见林渊软硬不吃，也知道此刻不是深聊的好时机。他们只是来探探口风，打了个招呼便起身离开了。 这场发布会林渊可不是主角，他们还有更多的事情要去跟苹果公司详细洽谈。 前脚刚走，几个穿着西装的男人又围了上来。 “Hey Lin, phenOmenal StUff tOday. SeqUOia Capital. Let’S grab a COffee at the FOUr SeaSOnS later.”（嘿，林，今天的玩意儿太惊艳了。红杉资本。晚点去四季酒店喝杯咖啡怎么样？） SeqUOia Capital（红杉资本）、BenChmark（基准资本）……一张张顶级投行的名片，开始不断地塞入林渊的手中。 果然到哪里只要有利益产生，这些投行就会如影随形。 如同当时他搞出的宝淘管家一样。 此刻，之前发生过的事情再次出现，只不过这次的体量以及影响度和上一次完完全全不是一个量级。 【我先把 1 万字写完，就是每天的保底，昨天加上今天刷的礼物，我要写 11 章应该，啥也不说了，先把账还完。你们快去给我看广告，我去看看到底我能欠多少账，我不服。】 第308章 京南市委的决定。 早上九点整，京南市委大楼，第一会议室。 厚重的隔音门紧闭，市委班子成员全员到齐。 坐在主位的市委书记端起保温杯喝了一口，目光扫过长桌两侧的众人，率先打破了沉默：“同志们，大清早把大家叫来，想必都看了今天早上的《内参》和科技报的头版了。大洋彼岸的那场发布会，动静不小啊。都说说看吧，对这件事情，你们是怎么看的？” 分管科技和工业的常务副市长李定远立刻接过了话头，他翻开面前的笔记本，神色极其严肃：“书记，市长，我先从产业端汇报一下。苹果这家公司，以及昨晚发布的这款产品，毫无疑问是跨时代的。我昨晚连夜让市科委的专家团队详细拆解了发布会的录像，得出的结论非常明确——目前市面上，没有任何一款手机能跟他们竞争。” 李定远顿了顿，抛出了一个重磅消息：“另外，我通过部委的人脉了解到了一条内部消息。为了这款手机能顺利进入国内，联通已经带头跟苹果达成了战略性合作，准备把无线网（Wi-Fi）这一块的权限，彻底开放出来。” 此言一出，在座的几个市委领导纷纷变了脸色，互相对视了几眼，眼中满是惊讶。 到了他们这个级别，当然知道这意味着什么。国内的三大运营商，那是什么级别的通天背景？那可是连地方政府都不敢插手的地盘。 运营商为什么那么赚钱？发一条短信基本没有成本，但就是要收一毛钱一条；那个所谓的 3G 流量费，更是破天的贵。那是纯纯的垄断暴利，他们定多少，顾客就得交多少。 多少人看一页小说，下个什么游戏，第二天直接欠费几百，他故意的不让你立刻停机就是为了让你多给钱。 1999 年，WiFi 技术就已经出现在 2004 年的时候，早就已经普及开来，可以说完完全全就随便用。 可是呢，不知道是什么原因。在当年那个宿舍里面，你只要敢一个宽带连接两台电脑，立马给你断网。 经历过那个年代的人才知道，一个宿舍四条网线，就这，你还不能用无线网？哎，也就算了。关键，他还有理由呢？他还有这样的一个说法呢？他说这个东西不安全。 仁者见仁，智者见智，无法用言语来形容。 之前苹果的 3GS 进来，直接被要求阉割掉 Wi-Fi 功能，就是为了逼着用户用运营商的高价流量。 但现在，连这种巨无霸级别的垄断企业，都愿意向这款新手机妥协，不惜放开 Wi-Fi 限制来抢夺市场份额。 “大家可以直观地感受一下。”李定远从公文包里拿出一部黑色的 iPhOne 3GS，推到了会议桌中间，“这是上一代产品，对我们原来用的诺基亚来说，已经非常先进了。但科委的专家说，昨晚发布的那款 iPhOne 4，比桌上这个还要先进至少两代以上。科技从来都是跳跃式发展的，这一点相当于农耕文明与工业文明。” “我们不能拿着老传统的眼光去看待这个技术，想想看，前几年还是小灵通，后来连山寨厂商都能制造出带 MP3 各种功能的山寨机。” 市长点了点头：“也就是说，这款手机估计要迎来一些颠覆性的改变。” 随后，他的目光又看向了许卫国。“我们让许卫国同志来聊聊。卫国，你是直接对接这家企业的，你最了解情况。” 坐在长桌最末端的许卫国立刻坐直了身子。 按级别，他一个高新区的主任其实是不够资格列席市委常委扩大会议的。今天能被特邀过来，自然是他的高瞻远瞩，一路保驾护航，从而让林渊大放异彩。 至于是不是高瞻远瞩，是不是保驾护航，你别管。 “书记，市长，各位领导。”许卫国翻开手里的材料，“关于 LY 科技和小林同志之前在市里做出的成绩，以及我们高新区的对接情况，我就不再赘述了。今天我重点汇报一下这个年轻人的背景。” 许卫国看了一眼众人：“林渊，还不满二十岁。就读于本地一所普通的二本院校，普通家庭出身，父母以前都是社会底层的普通老百姓，毫无背景可言。但就是这样一个年轻人，他的技术嗅觉和商业手段，远超我们的想象。” 说到这里，市委宣传部的部长眼睛瞬间亮了，直接插话道：“卫国同志，你这个信息非常关键！不到二十岁，二本，底层平民子弟，能够凭借自己手中的产品，与世界级的企业 CEO 达成深度合作。这简直完美符合了我们现在政策导向啊。” 宣传部部长环顾四周，语气有些激动：“这样的事例足以振奋人心，妥妥的寒门出贵子呀。这就代表着我们的基础教育取得了重大性的突破。意味着只要你够努力，你也可以有这样的机会。” 其实他就是睁着眼讲瞎话，因为现在的对抗情绪过于严重，所以非常多的人是不满意的。为什么一直宣传人定胜天，努力能够改变命运，等等等等。原因就是怕你知道其中的真实情况，怕你反应过来。长期的这种口号式宣传，这种讲法就会让人丧失自主的判断，真的相信。 这个还有个专属的名词，只不过存在于恋爱当中，很出名，叫做 PiCk Up ArtiSt。 也就是后世的 PUA、CPU、USB，被网友玩坏的各种称呼。 理论上来说，就是心理丛中效应，用这种方式让大家相信。所以你会发现很多人非常的难以沟通，原因就在这里。他们生活在自己的信息茧房当中，拒绝去跟任何人交流，拒绝去拥抱任何变化。一味的固执，认为自己接受到了信息，无比准确。 最后的结果不言而喻，这种人永远都是炮灰、底层，没有分辨能力、没有独立思考。任何一个套子就把他们装进去，直到有一天可能真的会醒，成为另外一个极端。 无比的爱就会产生无比的恨。但其实这个世界不是非黑即白的，有清醒的认知和辨别能力就足够了。不需要过于极端。 坐在对面的政法委书记也深以为然地点头：“是这个道理，一定要把这个事例好好宣传一下，把它打造成为年轻人一代的标杆，以及我们工作上的一张名片。” 听着领导们在“上价值”，许卫国敏锐地抓住了时机。 他假装翻了翻报告，语气稍微沉重了一些：“不过各位领导，木秀于林风必摧之。小林同志的企业在发展过程中，也遇到过不少阻力。比如之前，咱们本地的一些企业，恶意干预过 LY 科技的正常运转。” 这句话一出，整个会议室瞬间安静了三秒。 这种涉及到地方黑灰产和具体人名的下三滥事情，其实是极其不适合在这种最高级别的常委会上公开点名的。 但今天，没有任何一个领导出言训斥许卫国“不懂规矩”。几个领导交换了一下眼色，心照不宣。 因为大家心里都门清。许卫国到底说的是谁？这件事情包括那个势力的倒台，他们是太清楚不过了。 之前没人管，是因为你自身价值不够，别人不可能为了你去得罪谁。啊？你搞出来一个小企业、小产业，然后我就帮你去搞自己人，你觉得合理吗？ 这不纯搞笑吗？ 但现在不一样了。林渊现在是能上内参、能给京南市带来全国级甚至世界级政治荣誉的“摇钱树”。 成年人的世界，尤其是官场，不讲什么虚无缥缈的对错，只讲绝对的利弊。当你没有价值的时候，你被人踩死也没人管；但当你有了足够的量级，整个权力机器就必须为你保驾护航。 他们现在要做的，就是把林渊死死绑在京南市的政绩战车上。 至于原因，那只有一个，为了自己能够出成绩，没有其他。 “这件事情确实要注意，以后如果再出现类似的情况，第一时间向我汇报，我会妥善处理。”市委书记点了点头。 这句话的意思就是非常简单了，想要动他，先过我这一关。如果我兜不住，那再说。而且我都兜不住了，你往上报告估计也没什么用。 书记看向众人：“现在我们来谈谈具体的扶持政策。之前市里批了三个亿的基建贷款，大家都知道。” 这时，分管财政的副市长皱了皱眉，有些谨慎地开口：“书记，后续的补贴政策要不要看看这家企业具体的营收情况，以及有没有未来发展的潜力？我们再等一等？” “还要观察？还要等？”市长直接打断了他的话，“我们京南市这些年就是因为太保守，‘等靠要’的思想太严重，才导致在长三角的定位如此尴尬！” 市长用指关节重重地敲击着桌面：“你们看看隔壁的安徽合肥！人家是怎么干的？七十年代，中科大要外迁，多少省份嫌弃人家是个包袱，唯唯诺诺不敢接。合肥呢？人家勒紧裤腰带，甚至修了条铁路，就为了他们可以搬家搬过来。自己不吃不喝也要供着中科大！现在呢？结果是什么？不用我多说了吧？” 不等众人有反应。 市长的目光扫过分管财政的副市长继续说道：“远的不说，就说 2007 年，合肥为了引进京东方那条 6 代线，市委班子顶着多大的压力？人家直接把全市的地铁建设计划给停了！硬生生砸了一百多个亿进去！我们呢？当时也有机会，就是因为优柔寡断，因为怕担责任，结果让合肥捡了这么大个漏！现在京东方起来了，合肥的面板产业集群成型了。各位，前车之鉴啊！” 市委书记点了点头，眼神坚定： “市长同志说得对，在这个节骨眼上，我们决不能再犯历史性的错误。合肥有砸锅卖铁的魄力，难道我们江南省的省会连这点担当都没有？诸位，如果真的想要在任期内做出成绩，想要我们京南摆脱被北上广深持续虹吸的尴尬地位，LY 科技就是目前最好的突破口。” 书记环视全场，一锤定音： “我提议，除了那三个亿的基建贷款立刻无条件放款之外。第一，市税局立刻给他们下放高新技术企业的牌子，所得税实行‘五免五减半’的最高规格；第二，这个企业由许卫国同志全权负责，遇到任何困难直接上报。我们要用实际行动告诉这个年轻人，市委市政府，一定会全力支持他的工作！” “只要这个年轻人能够持续地创会，持续做出成绩，那么我们就会持续支持他。诸位，表态吧。” “同意。” “我同意。” “附议。” 会议室里，齐刷刷的举手。没有任何人再有异议。 在场的人，没有人是傻子。大领导定下的事情，你敢不同意？投票只有两种，一种是全票通过，一种是全票否定，不会出现第三种。 【两张大几千字，然后我先再写一张，补完今天的 1 万字更新，再慢慢还账。别着急啊，我不服，服不了一点。】 第309章 围追堵截 京北，摩根士丹利大中华区总部。 一众高级合伙人全部聚集在会议室里。这次会议的主角依旧是吴恪之，只不过和上次的情况截然不同。 上次他坐在这里，是因为林渊擅自动用账面资金；而今天，大屏幕上直接投出了纽约总部连夜发来的加急邮件。 坐在主位的高管将手里的激光笔扔在桌上，开门见山：“诸位，情况就是这样。这个 LY 科技的 CEO，在昨天夜里，登上了苹果发布会的现场，并且上台演讲了一分钟。吴总，你跟进的项目，给我们好好说说看，这个创始人到底是个什么情况？” 吴恪之点点头。 “情况是这样的。”吴恪之的思绪回到了他与林渊第一次见面的时候，“这个创始人，我跟他的第一次见面，是因为市场部的同事汇报给我，有一个软件非常的有前景，刚一发售，就取得了非常大的市场份额。” “然后我就去深度体验了一下这款软件，确实市面上没有任何一个竞品与它媲美，连沾边都做不到。所以我连夜就去了京南，找到了这个创始人。” “说来还有点好笑。当时我是托了人找了关系才知道这个创始人在军训。那时候他还是个大一新生，高中刚毕业。到如今，他也不足 20 岁。” 一众摩根士丹利的高管纷纷议论起来，他们知道这个创始人非常年轻，但是他们并不知道，一开始林渊就做出了宝淘管家这个项目。 当时吴恪之只是跟他的顶头上司汇报过，最终这个项目并没有落地，所以大部分高管是不知情的。 “后来我跟他的第一次见面，发现这个年轻人非常有自己的想法，而且很抗拒和资本合作。我当时争取到 5000 万的估值，他也没有同意我们的投资，所以这个项目没有合作成功。” 会议室里安静地听着。吴恪之继续说道：“在后来，我跟金沙江创投、红杉资本在美团王兴的案子上竞价。我从金沙江那边听到风声，说林渊有意向融资，所以我立刻带人再次来到了他的公司。” “我不知道他为什么两次创业的赛道跳跃会这么大，但我对这个创始人非常有信心，商业判断上，既然红杉资本的沈南鹏敢投王兴，那我就敢投林渊。” 吴恪之看着众人，“之后的事情诸位也就都知道了。他拿下了很大的市场份额，月流水几乎将近一个亿，一直在领跑团购这个赛道。但是，我是真的不知道他手里还有游戏方面的产业，尽调的时候这块资产被完全隐藏了，我不是很清楚。” 几名高管互相看了看，点点头，低声讨论了一会。 主位上的高管打断了议论：“吴总，不知情不重要。这次总部的要求非常简单——不惜一切代价跟他达成独家战略合作，必须抢在那些风投和游戏大厂之前，拿到这两款游戏的代理发售权。” 吴恪之眉头微皱，显得有些为难：“恐怕不容易。这个创始人我是了解的，他防备心极重。想让他妥协把发售权交出来，我觉得不太现实。” 其中一个高管点了点头，表示认可：“吴总，你考虑的有道理。不过总部的意思是，必须去。核实一下，争取一下。既然我们是唯一一家投资他的资本。那么，还是有机会的。” “不管怎么样，我们需要的是，如果他需要融资，那么必须选择我们，这是我们最终的目的。既然他现在可以做出这样的产品，那么代表着他以后还会有巨大的潜力。” “明白，我马上去安排。”吴恪之合上笔记本。 会议到此结束。 从头到尾，没有人提起之前林渊动用账面上的资金，引发了风险提示。 这天中午。 聚划算网络平台总部。 庾明轩临近饭点才来到公司。因为时差的关系，昨晚庾明轩熬夜看完了整场苹果的发布会，直到林渊出场的那一刻，他是真的为自家的 CEO 感到开心。 刚一迈出电梯，走到公司门口，他的眉头就皱了起来。 前台已经被围得水泄不通。乌泱泱的全是人，各个西装革履，手里夹着公文包。 前台小姑娘被这帮人搞得不厌其烦，一直在那重复：“各位，林总真的不在公司。而且见我们林总需要提前预约，你们现在不要挤在这里，没有任何用……” 不管怎么解释，这帮人就是不走。 正焦头烂额的时候，小姑娘一抬头看到了刚进门的庾明轩，双眼顿时放光，感觉像是找到了主心骨，立刻小跑着迎了过来汇报道：“庾总，您可算来了！这些人非要见着林总，我实在跟他们解释了半天了，他们还是不听。” 庾明轩看着眼前的人群，他其实心中有了猜测，这些人大概率都是因为昨天苹果的发布会，然后主动上门寻求合作和投资。 其实这是避不可免，也是个必然的结果。只是庾明轩没有想到，这帮人这么快。 昨天夜里发生的事，今天中午就来了一堆人。从这方面就可以看出来资本的商业嗅觉以及他们的执行力有多么的恐怖。 这就是一群高端销售。就如同谈恋爱还是那个道理。你努力了，你去表白了，你的成功概率就是一半。你永远缩在后面，不愿意去尝试，那永远概率只能为零。 他们也知道自己过来大概率没有结果，但是他们还是不会放弃，原因就在这里。 此时，大厅里的人也注意到了前台小姑娘的动静。再看庾明轩这身打扮和应对的架势，一看就是公司的高层领导。这帮人立刻调转方向，直接朝庾明轩跑了过来。 “庾总您好，我是红杉资本中国的……” “庾总，我代表IDG创投，希望能引荐一下林总……” “我是经纬创投的投资总监，关于林总昨晚演示的项目，我们带着极大的诚意想跟林总聊聊……” 无数张名片直往他手里塞，七嘴八舌的自我介绍乱成一锅粥。 庾明轩被他们搞得烦死了，直接抬起手打断了众人的话音：“行了，这样吧，你们都跟我来会议室。” 将这一众投资人领进公司最大的会议室后，庾明轩站在长桌前，没有任何客套： “第一，林总现在人在国外，不在这里。” “第二，你们有什么要求？有什么想法？来这里到底是什么样的目的？你们自己准备好详细的商业计划书和投资意向。把资料留下。等林总回来，我会把这些东西全部拿给他看。” 底下的这群投资人互相对视了一眼，纷纷点头。众人立刻从公文包里拿出自己的名片和连夜赶出来的计划书，整整齐齐地留在会议桌上，随后才转身离开。 而此时，远在 AmeriCa 的林渊并不知道自己登台的一分钟引起了多么大的连锁反应。 【这章写完应该是补完了 1 万字，然后我再继续更。按照目前的理路进度，应该是有个六七章还是七八章来着？我一个个翻。】 第310章 宋明升职 上午十点半，区政府大楼。 刚从市委开完会回来的许卫国，整个人红光满面，连平时稳重的步伐都加快了三分。 他下车后没有直接回区长办公室，而是径直去了区委书记张峰那里。这么大的天降政绩，不是他一个区长能独吞的。在地方政府的班子里，党政一把手向来是一荣俱荣、一损俱损。 把上面传达的精神同步到位，把蛋糕分好，步调一致，市委看下来才会觉得这个班子有战斗力、懂规矩。 虽然大家心里都清楚，这个项目联系最紧密的，终究还是他许卫国。 关起门来跟张峰碰完头，达成了一致意见后，许卫国这才回到自己的办公室。 市委的意思很明确：立刻成立专项领导小组，为 LY 科技接下来的全方位发展保驾护航。 许卫国坐进真皮座椅里，脑子里过了一遍人选，第一时间想到了老熟人。他按下桌上的内部电话：“沈秘书，给招商局打个电话，让宋明现在过来一趟。” 二十分钟后，宋明推开了区长办公室的门。 即使平时再怎么老练，宋明此刻也难掩那一丝紧张。体制内没有秘密，昨晚大洋彼岸的新闻加上今天市委大院里的动静，他心里隐隐猜到，今天许卫国叫他来，绝对有大事要宣布。 “宋明同志来了，坐。”许卫国指了指对面的椅子，端起保温杯吹了吹浮叶，打着标准的官腔，“最近局里的各项工作，开展得怎么样啊？” 宋明半个屁股挨着椅子，恭敬地回答：“报告区长，一切都在稳步推进。下半年的几个重点意向项目，也正在按计划落实。” 许卫国满意地点了点头，把茶杯放下，语气变得十分平淡：“是这样。市委刚刚下了通知，区里也要牵头成立保驾护航的专项小组。我和张峰同志商量了一下，准备把你调到区发改委去当个副主任，不知道你个人有什么意见没有？” 听到这句话，宋明表面上纹丝不动，连脸上的表情都没有丝毫变化，但放在膝盖上的双手却猛地攥紧了，这代表着他的内心完全不像表面上那么平静。 “坚决服从组织安排，全听区长指示。”宋明毫不犹豫地表态。 这句话其实非常的简单，只有在体制内的人才懂。 就像官场里常说的那样，如果你一直在地方上的那些边缘业务局（比如招商局、档案局）打转，可能熬到退休也就那个样，政治生命早早就到了头。想要真正往上爬，必须进核心权力机关。 从招商局副局长调到发改委当副主任，在组织程序上看，这叫“平调”。依旧是同样的科级干部待遇，级别一丁点都没升。 但区委的核心大局和底下的业务局，能是一回事吗？这其中的“含权量”简直是天壤之别。 就如同京北的任何职务，往下去派遣，那就是见面大一级。比如科长下去就是处长，以此类推。 这也是为什么那么多人拼了命地想留在京北的原因，一样的道理。 地方上，你在底下的局里面，你管的就是那一亩三分地。而局里面要听谁？听区里面的领导。区里面是什么样的情况呢？那很简单。跟你同样的级别，跟你同样的职称，人家就是比你厉害，你就得听人家的。 而一般区里面最重要的几个岗位，肯定会有这个发改委。 发改委号称“小国X院”，手里捏着全区所有大项目的审批权和资金调拨权。许卫国把他放在这个实权位置上，就是在明晃晃地暗示他：先过来适应一下工作，然后现在目前还没有更适合你的位置，碰到合适的机会，我会把你推荐到合适的位置上的。 许卫国点了点头，看着宋明：“那就好。尽快把招商局手头的工作交接清楚，这几天就来区委报到。” 等宋明离开办公室，门被关上后，许卫国靠在椅背上，心情大好。 按照原来的计划，大家心照不宣的就是宋明接任马卫东的招商局局长。如果以后再有什么样的一个机会，那可能会再进一步。 毕竟每个领导有自己的嫡系。 在之前，宋明完完全全在区委的视线里就是个透明人。虽然做出了一些成绩，但是远远达不到把他平调来到区委这个程度。这种核心位置都是留给自己人的，一个萝卜一个坑。 但现在的局势完全不一样了。林渊那家公司发展得实在太快了。之前跟阿里合作的几个项目，包括资金量，也只能说是有亮点，而且主要是大学生创业，符合现在号召的政策。 搞出的聚划算平台主要是给勤工俭学的贫困生提供了就业岗位，以及后面解决了一部分招商引资的指标，包括外汇储备和大学生就业。 这都是实打实的成绩，所以大家都是聪明人，心照不宣的就是你宋明可以在原有的基础上往上走一走，毕竟你也没有什么强硬的靠山。过硬的背景。 但是紧接着，R 派科技公司拿到了摩根资本 2 亿。的投资，以及往区里转了 1,500 万美金的外汇，然后直接登上了全球顶尖的科技公司的发布会，不可谓不离谱，不可谓不夸张。 而且这一切仅仅用了不到一年的时间。 谁知道这个林渊之后还会做出什么样夸张的事情？这小子上一次说自己没有什么没有汇报的了，转头就开始不断的王炸。 现在连他许卫国都得现在靠着林渊混政绩，直接被市委班子点名。赢得了此次内部竞选，马上就要高升。 投桃报李，再把宋明这个当事人放到招商局局长的位置上，那就真的是有点吃相难看了。 这其中有两个体制内的潜规则。 第一，吃水不忘挖井人。这通天的政绩是宋明最初顶住压力直接送到他手上的，要是现在把宋明踢开，队伍就没法带了。 第二，他必须考虑到林渊的心情。林渊最初的起家，就是宋明力排众议扶持起来的。 他在区委上直接赌上了自己的政治生命。到现在他许卫国还清清楚楚地记得。 这时候如果为了培植自己的亲信，派个生面孔去接管 LY 科技的专项对接，那你让林渊会怎么想呢？ 卸磨杀驴。等于就是我做出成绩，或者说我哪一天不行了，你也会这么对我。你可以不讲什么人情，你也可以不讲什么道德，但是有些规矩你还是要遵守的。 …… 此时，走出区政府大楼的宋明，看着头顶有些刺眼的阳光，真的想在政府大院里仰天长啸一声。 这一刻，他之前所有的投资都会成倍成倍地得到回报。他也想起那段时日里，自己先在招商局里拍着桌子说。我做担保。后来，在区委会上直接硬刚自己的顶头上司马卫东。 每一步走来，真的无比惊险，但也真的值得。林渊从未让他失望过。只会让他不断震惊。 带着无比舒畅的心情，宋明一路开车回到了招商局。 世事无常，官场更是充满了变数与巧合。他这一走，招商局内部的格局彻底空了出来。 路过自己的竞争对手钱副局长的办公室。宋明想起之前在会上，自己的这个老对手还跟自己竞争局长的位置，不断地给自己使绊子。 后来招商局所有人都知道宋明攀上了许卫国的关系，没有人再敢小觑他宋明，都知道他是下一任局长的接班人。 而自己的这个老对手直接就偃旗息鼓了。但是如今错打错撞之下，马卫东的那个局长位置又要回到了自己这个老对手的手上。 真可谓造化弄人。 想到这里，宋明笑了。 【今天加更第一章，这是补懒羊羊运球大师的。大神认证，专属加更。我不会赖账的。如果我没有点到名字，之前给我刷过礼物的，麻烦留言。每一条留言我都会看的。】 第311章 干嘉伟 杭州，阿里巴巴西溪园区。 一间并不起眼的内部接待室里，美团创始人王兴坐在沙发上，看着对面那个留着板寸头、面相有些粗犷的中年男人。 干嘉伟，阿里 B2B 销售副总裁，阿里中供铁军的绝对核心。也是王兴今天专程飞来杭州，想要挖走的“天命 COO”。 历史上，王兴就是因为六下阿里，把干嘉伟邀请到自己的公司里，做自己的 COO，最终才成就了美团的商业帝国。 在此之前，王兴和马杰克打过一通电话。 马杰克常年混迹在顶层商业圈，他的战略眼光是极其毒辣的。早在国外 PayPal 兴起时，他就知道支付软件是未来互联网生态的咽喉。 就在最近，高层已经释放了明确的信号，对第三方支付牌照采取“先上车后补票”的默许态度。 支付宝能走到今天，可以说是从泥潭里爬出来的。2003 年刚起步那会，第一笔担保交易是个几百块钱的二手相机，没有系统接口，全靠财务人员用传真机跟银行一笔一笔地手工对账，一天连十几单都没有。 而到了现在，支付宝的注册用户已经破亿，每天的资金流水是一个天文数字。 马杰克比谁都清楚用户习惯的威力。当一个产品彻底改变了老百姓的消费习惯，庞大的现金流在平台账户里产生哪怕只有一天的沉淀期，那也是一笔足以撬动金融帝国的无息杠杆。这也是他现阶段最迫切的图谋。 此时国内同期的那些竞争对手，不管是企鹅的财付通还是网银在线，在支付赛道上连一个能打的都没有，支付宝几乎是一家独大。 为了把这个盘子彻底坐实，马杰克盯上了本地 O2O。 高频、刚需、快速消费。最关键的是，华国人口基数庞大，且普遍对价格敏感，喜欢占小便宜。 团购这种模式，简直就是为推广线下移动支付量身定制的终极场景。只要把团购的结算端口绑在支付宝上，他就能实现真正的生态闭环。 所以从今年开始，马杰克就已经在四处接触头部的团购企业。拉手网的吴波、大众点评的张涛，包括美团的王兴，他都抛出过橄榄枝。 唯独林渊，马杰克并没有过早地与这个年轻人接触。 虽然只有短短的两次交手，马杰克清楚地知道，如果自己拿看待 20 岁年轻人的眼光看待林渊，那么真的就是错到离谱。 这个林渊太像自己年轻的时候了，有野心，有手段。虽然马云并不认为他比自己聪明，但是不得不承认这个年轻人有技术，这个技术还是经过自己手下王坚总工程师亲自验证的。 他依旧记得王坚亲自跟他说，如果这个年轻人加入他的云计算团队，那么阿里云有望三年之内绝对落地。 但是当时林渊说什么也不肯留下来。这给他留下了非常深的印象。 尽管如此。这个年轻人哪怕只来了三天，留下的技术也让阿里云取得了突破性的进展，今年年底恐怕就能参与到双十一的数据处理当中。 也正是因为林渊的抗拒，马杰克知道这个年轻人不想融资，不想让权。 团购市场上的竞争对手那么多。你软件技术上牛逼，不代表你对市场的商业模式运作也牛逼。 你不止一个对手，华国从来不缺人才。 所以他在等。 他在等一个能够看得清楚局势的时间，或者说找准一个出手的机会。最终一锤定音。 他不在乎最终谁能胜出，也不在乎这个团购到底能赚多少钱，他只要一点，所有人都使用他的支付通道。 之前马杰克找王兴谈入股，王兴非常防备，直接以“A 轮已经被红杉资本独家包揽，暂时不考虑 B 轮”为由，把马杰克的钱挡在了门外。 但今天，王兴不得不主动找上门来。 原因很简单，他害怕林渊创造的那套 CRM 系统，别人不清楚，他一个美国顶级院校的计算机 Phd 还不懂吗？ 可以这么说，这个系统对现在所有市场上的人都是降维打击，无论你占据了多大的地盘，最终只要能拿出钱来，这些都是泡沫。 打个比方，如同军阀混战，现在各自在抢地盘。你的军队再壮大，人数再多，但是在时代的差距之下，你是没有办法取胜的。 你有 10 万人拿着刀去砍别人，我只要 1000 人拿着冲锋枪对着你，你敢来吗？你能打得过吗？ 无论你占多大的地盘，我先让你随便玩，反正你也是在教育市场。你有什么手段尽管上，等你真正的落了地，站稳了，好了，该我出手了。 这招往往就是，咬人的狗不叫，因为它在等待一个一口咬死你的机会。 一般叫得最凶的，往往不敢咬人，都是夹着尾巴就跑。 王兴不想过早地稀释股权，他不想去让出自己的控制权。但如今不得不进行第二次的融资，不是为了市场的扩张，而是为了技术上的升级。 整个华国互联网，论线下地推和销售管理，阿里认第二，没人敢认第一。 于是王兴找到了马杰克。马杰克倒是很大度，不仅没计较之前的拒绝，还直接把干嘉伟推了出来。 但马杰克也把话说得很明白：“阿里不拦着人才流动，但那是我的副总裁，你要让他去你那里当 COO，你自己去说服他，我不下行政指令。” 接待室里，王兴目光灼灼的看着干嘉伟，开出了自己的筹码。 “干总，美团现在的盘子在迅速扩大。但线下团队缺乏一套真正的管理标准。我需要你来出任美团的 COO，全面接管销售和地推。期权、待遇，阿里能给的，美团照样能给。” 干嘉伟端起纸杯喝了口水，反应很平淡。 他现在是阿里这种巨头上市公司的副总裁，手里管着几千号人的地推团队，手握大量阿里股票。 美团算什么？一个刚起步、在团购大战的泥潭里烧着风投的钱、随时可能倒闭的初创公司。 让他放着副总裁不当，去一个草台班子当什么 COO，你这不是纯搞笑吗？ 这笔账，干嘉伟算得很清楚。 “王总，美团的商业模式我研究过，确实有前景。”干嘉伟说话滴水不漏，但拒绝的意味很明显，“但我目前在阿里的工作很重，B2B 这块的业务离不开人。去美团的事情，跨度太大，我目前确实没有这个考虑。” 王兴并不意外。这种级别的高管，能给他面子见一面就算不错了。他可不是什么萧峰，一见面对方就五体投地地对他纳头便拜，想什么呢？ 除非他王兴开大号过来，把未来的王兴拉到这个时间线，成为华国史上第三大互联网公司才有可能。 就在王兴准备把 CRM 系统这套底层逻辑说给对面的干嘉伟听的时候，他的手机突然震动起来。 王兴低头看了一眼来电显示。是红杉资本中国区合伙人沈南鹏打来的。 平时这个时间点，投资人是不会轻易打电话的。王兴对着干嘉伟比了个抱歉的手势，拿起手机按下了接听键。 “喂，沈总。” 电话那头沈南鹏只说了一句话： “王兴，你们赛道出现了一个怪物。那个不到 20 岁的年轻人，在苹果发布会上出镜了一分钟。” 【这张是补给小岛屿的黄飞彪大佬的专属加更，感谢你的大神认证。我说了不会赖账，那就不会赖账，我一个一个补。服是服不了一点。实力在这里。在此也感谢诸位帮我登上了礼物榜第三。给你们磕一个头。但是还是那句话，服不了一点。】 第312章 联手 电话挂断了，王兴握着手机，脑子里嗡嗡作响。 苹果公司到底意味着什么，普通人可能都没有这个概念，现在 iPhOne 4 刚刚发布，并没有在华国爆发，但他王兴太了解不过了。 作为曾经赴美留学的计算机博士，苹果公司创始人史蒂夫·乔布斯一直被他视作精神偶像之一。 就在大家动头脑拼补贴，各种找团队搞对方的时候。 结果这个赛道里，居然蹦出一个人，直接跑到了大洋彼岸的 WWDC 发布会上，甚至在乔布斯的发布会里出镜了一分钟！ 这他妈真的是太离谱了。简直是离谱给离谱他妈开门，离谱到家了！ 这就好比大家都在同一起跑线上，发令枪一响，约定好一起往终点跑。结果跑着跑着，你直接原地起飞，去和太阳肩并肩了。这到哪说理去？ 王兴根本不需要去深究林渊在那一分钟里具体干了什么。 他只需要知道，会议结束，无数风投机构会踩破门槛地向林渊抛来橄榄枝，生怕自己的钱送慢了、送不出去。 乔布斯是谁？一个苹果商店都不允许打广告的人，能让互联网技术如此落后的华国开发者登台出镜一分钟。 呵呵。王兴是真的有点想笑。 直到这一刻，王兴再次想起刚开始三个资本投行坐在对面，拿他和林渊比较的场景。 如果说前两天他看到 CRM 系统，他不愤怒了。那今天他王兴就觉得他高攀了。 虽然他一直觉得他自己是个天才，可是天才和天才之间亦有差距。 就拿数学来说，这是个纯靠天赋的领域，出生的时候，你会就是会，你不会就不会了。可是就算这样，你会发现你越过了重重阻碍，扒开了厚厚的人群，成为了当时顶尖的数学大拿。 终于，当你登顶的时候，你抬头一看，发现天上有个人在飞，他叫高斯。 虽然林渊没有离谱到这种程度，可是所有的一切加在一起，怎能不让人感到挫败？甚至是觉得荒唐。 20 岁不到，二本，一年搞出了这么多幺蛾子，直接登上了全球顶级公司的新品发布会。在一个完全不可能打广告的场景下，拿到了一分钟出镜。 此时王兴颓然地靠在沙发上。难道自己跌跌撞撞的第九次创业，又要面临失败的结局吗？命运对他就这么不公？ 一旁的干嘉伟看着王兴接完电话后一副蔫了吧唧、甚至有些失魂落魄的模样，还以为他是因为被自己直白地拒绝，自尊心受了打击。 干嘉伟想了想，还是留了句客套话：“王总，美团是个好项目。等到以后有合适的机会，我们还是有合作可能的。局里还有会，我就先走一步了。” 此时的王兴哪里还有心思去管什么 CRM什么 COO。他木然地点了点头：“干总慢走，改天我再去拜访您。” …… 王兴的绝望，并不是孤例。 在这个圈子里，你的对手永远比你自己更关心你的死活。 几乎在同一时间，拉手网的吴波、大众点评的张涛，以及糯米网的几个高管，全部收到了从大洋彼岸传回来的消息。 一众人等，心凉了半截。 如果此时林渊的聚划算挟带着几千万美元的外汇储量，转头在国内开启疯狂的补贴战。他们手里拿着的这点钱风投，纯纯就是以卵击石。 原本打得头破血流的国内团购市场，突然陷入了一种诡异的平静。 也不知道是谁先挑的头，或者是绝境下的心有灵犀，几家头部平台的创始人相互拨通了电话。几乎是同样的开场白： “我们联手吧，先别内斗了。” 商业市场上的丛林法则向来如此。当一个赛道里出现了一家绝对垄断的巨无霸时，剩下的所有人就会立刻停止内耗，结成同盟，先把最大的那个威胁搞死，剩下的市场再说，因为这个时候再互相捅刀子，明天大家就得一起死。 …… 而此时，让国内整个 O2O 赛道彻底变天的源头林渊，正坐在旧金山四季酒店顶层的行政套房里。 坐在他正对面的，是红杉资本（美国）的高级合伙人，罗洛夫·博塔（ROelOf BOtha）。 如果你不混硅谷，可能没听过这个名字。但在全球创投圈，这是一个真正的顶级掠食者。 他曾是 PayPal 早期的高管，转战红杉后，一手主导了对 YOUTUbe 和 InStagram 的早期投资，未来他还将投出 SqUare（美国移动支付巨头）并在 WhatSApp 的百亿并购案中狂赚一笔。 他坐在这里，就代表着硅谷最顶级的资源和最庞大的现金流。 林渊目光平静地看着对方。 他心里非常清楚，以前自己总是不愿意出让股份，觉得这些资本家都是吃人不吐骨头的吸血鬼，是骗子。 这种想法没错，资本的本质就是掠夺。但是，如果在这种级别的风口上还想吃独食，那等待他的下场一定是遭到所有同行的绞杀，最终悲惨收场。 这可是 AmeriCa，这个地方有 biU biU biU，他们祖上都是玩军火的。可别头脑一热，觉得自己天下无敌了。 鸡蛋不能放在一个篮子里。他必须开辟第二战场，而且这个海外战场的优先级，甚至要赶超国内的业务线。 因为从骨子里，他就不看好国内长远的营商环境。 现在他的聚划算还在烧钱铺盘子，地方上愿意捧着他。可一旦大生态成型，真正开始躺着赚取海量利润的时候，接踵而来的绝对是“国家队”的入场收割。 而且国内最喜欢干的事情，就是外行指导内行，各种条条框框的规定能把一个原本极具活力的企业活活卡死。 遇到一两个像许卫国这样通情达理的还算走运，要是换一届领导，遇到个头脑不清醒的，到时候还不知道会变成什么样。 所以林渊从重生的那一刻起，就坚定了出海的决心。他绝对不可能将自己的未来，完全捆绑在一个规则充满不确定性的地方。 当然，AmeriCa 也是个流氓横行的地方，不是什么善男信女的净土。 但两者硬要比较，在产权保护和商业变现的纯粹度上，林渊还是决定相信这里的法则——只要你交足了保护费，这里的资本就会成为你最锋利的刀。 罗洛夫·博塔翻开面前的文件夹，并没有急着给出报价，而是看着林渊，直入主题： “林总，你的产品证明了你的实力，红杉资本非常有兴趣成为你的合伙人，只不过不知道你有什么样的要求？” 【这张是补给九哥的世界大佬的专属加更，感谢大佬的大神认证。然后还有。四五章还是三四章？反正我会写完的，绝对不会赖账的，信誉这一块必须杠杠的。】 第313章 初次博弈 此刻，林渊目光灼灼的看着对面的罗洛夫·博塔。 心中不禁思绪万千。他为什么这次选择跟资本合作？ 因为资本的进入往往不只是投钱那么简单。经过几百年的累积，他们手里握着的人脉、法务团队、政商资源庞大到令人发指。 资本的逻辑其实极其清晰：他们非常明确自己不可能在任何行业里都成为绝对的 NUmber One。 投行的本质，更应该被称为高级投机。他们只需要利用庞大的资金库，去找到那些有天赋、愿意创造、愿意拼命干活的创始人，把钱砸进去，让这些人去给资本打工。 只要你能说服他们，把那个编织好的美丽商业大梦最终落地出结果，这就是一笔成功的买卖。 资本家不是全知全能的上帝，他们也没有那个时间和精力去亲自搞研发、跑市场。 当一家资本在这个赛道投了几家，在那个赛道控了股，久而久之产业链一闭环，它能倾注给一家新兴企业的资源和帮助是极其恐怖的。 林渊一开始就没打算吃独食，因为那是纯粹的找死。一个人单挑整个大洋彼岸的资本生态圈？ 在这个地界上，如果你不融入当地的利益分配体系，不用等同行来搞你，那些多如牛毛的监管部门就能天天给你发传票。 只要资本递了话，针对你的惩罚性规定甚至能为你量身定制，总有一款合规的借口能把你耗死。 打不过就加入，这是唯一的生存法则。 找靠山，自然要找最硬的。红杉资本无异于是这座高山。 因为红杉资本在世界上的口碑极好，他们会给予创始人很大的自由度。这也是林渊为什么选择他们的原因。 其实最顶尖的资本打法都差不多，林渊现在的目的极其明确：利用自己当下炙手可热的爆点，从红杉手里拿到一份含金量最足的 TS（投资意向书）。只要拿到了这份文书，他就在整个硅谷圈获得了最高级别的竞价资格。 毕竟价格是要对比的，不能头脑一热，对面一说他就选择他，这是小孩。 四季酒店的行政套房里，林渊看着对面的罗洛夫·博塔，直接切入正题：“不知道贵公司如果入局，愿意给出什么样的扶持？” 博塔将双手搭在桌面上，提出了最核心的红线条件：“首先，如果我们要推进这笔投资，你必须把公司总部搬到 AmeriCa 本土，或者在这里建立绝对控股的实体。我们不接受一家完全脱离我们监管视线、远在海外的初创公司。” 这句话说得很委婉，但背后的潜台词，在座的两人心知肚明。 欧美的初创企业还好说，但涉及到神秘的东方大国，华尔街的警惕性是拉满的。 局域网不互通，底层财务数据是个黑盒，最致命的是双方连引渡条约都没有。 要是这个华国创始人拿着红杉的几千万美金套现跑路，直接回国反哺自己的产业当个二五仔，资本不仅钱打了水漂，连跨国追诉都没办法执行。 这就跟后来的贾老板一样，人只要一跑，啪的一下到了大洋彼岸，谁也拿他没辙。这种烂账一旦发生，红杉不仅血亏，还会成为整个风投行业的笑柄。 钱可以没有，但是面子必须要有。这一点在有一个企业上，体现的淋漓尽致。被人耍了之后，让所有的人才记起来，他祖上是干嘛的。最终直接把那艘船上的所有人一网打尽。 林渊没有任何犹豫：“这要看红杉给出的诚意了。只要估值和条件合适，我是可以接受的。” 博塔点点头，再确认了这个大前提之后，他缓缓开口：“基于这个前提，那我们就谈谈贵公司现在的产品。这两款在榜单上的游戏，你是准备一起打包融资，还是打算单独出售代理发行权？具体的合作方式是什么？” “不单独出售，不拆分发行权。”林渊给出了极其明确的答复，“所有的产品矩阵，必须全部绑定在总公司的底层股权里。红杉买的是股权，我不卖单机游戏的使用权。至于份额，我最多可以让出10% 的股权份额用于 A 轮融资。” 博塔翻开手边的评估备忘录，开始了投行最擅长的施压试探：“林总，不到 10% 的份额不符合我们领投的规矩。考虑到买断制手机游戏极短的生命周期，以及后续盈利模式的单一风险，红杉愿意给出两千万美金的估值。我们要 20% 的股权，外加一个董事会席位和优先清算权（LiqUidatiOn PreferenCe）。” 两千万美金的盘子，上来就要拿走五分之一的控制权，这是绝对不合理的。凭借目前的市场预期，这两款游戏都有爆款的潜力。 按照 2000 万美金，20%，也就是说一个亿的估值。 简直开玩笑，把人当狗耍。这其中任何一款游戏都不止收益一个亿。 “博塔先生，我觉得你的估值模型有问题。”林渊当场回绝，“这两款游戏我有绝对的自信，可以持续不断地获得收益。我在这个游戏行业里是绝对的领先位置。” “按照你的计算，我这两款游戏打包在一起。才值一个亿美金吗？如果是这样，那么我们就不必再谈了。” 博塔深深看了一眼林渊。语气不急不慢：“产品再好也需要宣发，也需要专业的团队运作。那么我想问林总，你的团队有没有全球运营化的相关经验？而且你这两款游戏也不存在什么绝对的行业护城河吧？说难听的，技术团队想抄应该非常简单吧，尤其是那一款水果忍者。” “凭借你三言两语就想抬高自己的价格，恐怕不合适吧？我能理解你，毕竟没有创始人会否认自己的产品价值。但是这个产品价值也不能脱离实际范围吧？总不能你说多少，那就值多少吧？” “那同样的话我送给博塔先生你，总不能我的游戏和我的产品你说多少就值多少吧？但按照你这么说，你回去抄一个，你也能成功。那我们今天坐在这里干什么呢？” 就这样两人围绕着反稀释条款、期权池的预留比例，在套房里开始了极其密集的拉锯战。 这注定只是一次初步的试探和交锋。因为任何一笔投资想要真正落地，绝对不是一两次谈判就能说清楚的事情，谈几个月的都大有人在，甚至两个人动手打起来的都有。 但是资本不是散财童子，他们有全世界最高规格的数学家，会精准地计算你的商业模式以及产品模型。 绝对不会给你任何空子可钻，它会根据你当下的产品结构以及未来的市场预期，做出一份非常详细的尽职调查。 今天来只不过就是试探一下双方的底线，看看能不能够在大前提一致的情况下聊一聊。 因为如果连双方的大前提都不确定下来，那之后的谈话就没有任何必要了，纯属浪费时间。 【这章感谢大道艰苦的大佬送的大神认证，然后还没有补完，送的人数有点多。所以，我要一个一个开始加。无论你们送多少，我觉得我都有这个实力把你的章数补完。我希望你们继续看广告，不要停，不要不知好歹。】 第314章 齐聚一堂 第二天，京城某家隐秘的会议室。 国内团购赛道的四大天王，破天荒地坐在了一起。 吴波性格最急躁，率先开了口：“各位，都说说吧，接下来怎么办？以前大家各凭本事抢地盘，相互竞争没问题。但聚划算现在搞出这么大的动静，要是等这小子带着美金回来，随便敲定两轮融资，那我们都别玩了，直接关门算了。” 张涛接话道：“你想怎么办？大局眼看就定了。按常规的烧钱打法，我们现在根本竞争不过他，还能怎么办？” 这时，窝窝团的刘传君敲了敲桌子，抛出一句：“既然他钱多，想办法把他的钱打掉不就行了？” 王兴在一旁不咸不淡地顶了一句：“看来刘总非常有信心啊，那这个艰巨的任务就交给你了。” 刘传君脸色一沉，死死瞪了王兴一眼。 在座的这几家是被迫凑到一起的，彼此之间不说有血海深仇，那也绝对差不多了。 平时抢市场的时候，什么下三滥的招数没用过？造谣、抹黑、放血补贴、恶意挖人。 尤其是窝窝团，前阵子刚用最恶心的方式狂挖美团的骨干。 今天要是几家的高管全到齐了，估计见面连怎么算这笔账都说不清。王兴心里憋着火，刚才纯粹是借机出言嘲讽。 这也是真的难为这几个人了，在自己的公司里都是老大，跑到这里来商量着搞一个不到 20 岁的小孩。 “好了，别吵了。”吴波不耐烦地打断，“这时候再吵没有任何意义。如果不想谈，现在就走。” 会议室安静下来。张涛沉吟了片刻，开口道：“刘总的话倒提醒我了。我有个办法。林渊这次如果要接受投资，进来的绝对是美元外汇。在国内，外汇结汇的审批流程非常繁琐，就算京南市的当地政府给他一路开绿灯，也得走上好几个月的流程。我们完全可以在这上面做文章。” 众人一听，纷纷来了兴趣。 王兴看向他：“你怎么做文章？” 张涛是个有强烈且深厚政商关系的人，他直接交了底：“我有个朋友，在上面有点能量。聚划算为了避税和拿融资，肯定在外面搭了离岸公司的壳。只要在外面飘着，绝对不可能完全干净。” “我不需要找他什么违法操作的实锤，只需要递份材料，让他配合调查，先把他的海外账户冻结了。到时候随便给他扣个帽子，比如涉嫌向境外输送国内隐私数据，或者违规倒腾外汇套利等等。只要能拖住他，几个月之后，他的市场份额也就没了。” 几个人互相看了看，纷纷点头。心里都在暗骂：真他妈脏。还好当初自己没挨过张涛这一手。 吴波紧接着跟上：“这样还不够，我觉得在舆论上还得继续加大筹码。” 这是吴波的老本行。这几家可谓各怀绝招，属实是齐聚一堂了，四大天王名不虚传：王兴是个老阴逼，总是在最后时刻搞绝杀；吴波擅长舆论战，天天在网上搞攻击；窝窝团的刘传君满世界挖人墙角；稍微干净点的张涛则是政商通吃。 总之各有各的绝活，各有各的玩法，没有一个是省油的灯。 吴波冷哼了一声，盘算道：“他海外那个壳公司，肯定得有人把持股份。林渊一个不到二十岁的小孩，从来没出过国，我就不相信他在外面有什么朋友能让他这么放心，把公司交出去。” “肯定是他关系很亲的人，我会派人去查。查到了，我们就直接动用媒体，说他准备转移资产，是个卖国贼。就说他违规将大量的资金全部转移到了海外的游戏产业，用来搞宣发。把他名声彻底搞臭。” 众人再次点头，心中又是一句感叹：真脏。毕竟在座的几位，以前没少被吴波的舆论战这么搞过。 今天他们商量的招数曾经都用在彼此的身上，还不止一回，说实话，本来没有想通到底是怎么回事的，今天这些人也全部明白了。 眼看战术定得差不多了，王兴出来做了总结：“具体手段我们不谈，但首先，我们必须要结盟。在此期间，不要再相互竞争，也不要再恶意地搞来搞去。等把他弄死之后，我们怎么搞再说。如果这一条任何人违反，其他三家共击之。这点没问题吧？” 众人点了点头。虽然大家心里面连标点符号都不信，但面对生死存亡的共同利益，眼下还是会相对遵守这个约定的。 这就是丛林法则。如果双方体型体量都差不多的情况下，那么就同台竞技，各凭本事。但是突然出现了一个巨无霸，那么所有的生物就会集合起来。这是为了自保，也是因为恐惧。 王兴继续布置战局：“既然聚划算搞出了那个独家排他协议，而且他现在的流量也不算很好，那我们就趁他病要他命。我们几个人现在根据现有的市场，全部进军到他的地盘里，要求那些核心商家全部下架他们的套餐。按照我们现在几家的份额以及流量，绝对能够把他压得死死的。” 众人对此达成了一致，表示非常认可。 紧接着，王兴脑子里突然又闪过了一个念头，不过他硬生生憋住了，没有说出来。 他在心里已经默默计划好了，回去之后，他要通过他的黑客朋友们，好好去“问候”一下聚划算网络团购平台的底层系统。 前面张涛和吴波讲的那些手段，顶多算是商业竞争的灰色地带，抓不到什么实质性的把柄。 但他王兴要干的这件事不能说出来，说出来一旦被抓到，那就是彻头彻尾的违法犯罪。 所以，不管前面他们几个怎么搞，王兴已经准备好用这一招死手了。 此刻，这场被逼出来的反林联盟达成了相当的一致性，其展现出的凝聚力和执行力，不可谓不强。 就凭这四个人能和和气气地坐在这里，没有大打出手，就知道林渊的压迫性有多强了。给他们带来的恐惧有多深了。 【感谢斗煙的大神认证，谢谢大佬的礼物，这是专属你们的加更。然后如果我没有写下来。但是大家送过礼物的大佬，麻烦留个言，每一个人的留言我都会有看的。区区十几章，完全小儿科。给我擦皮鞋。】 第315章 集体攻击 秘密会议一结束，这四大团购天王直接开始动手，速度相当之快。 首当其冲的，是聚划算总部的客服中心。 整个下午，客服部门的座机铃声就没有停过，几乎被打爆。之前签过独家协议的核心商家，有一大半致电过来要求解约。 美团、拉手、大众点评的地推人员就像是提前对过名单一样，组团冲进这些商家的门店，直接拍出现金补贴，要求他们立刻下架聚划算的套餐。 为什么这么精准？自然是之前被人重金挖走过的主管提供的数据。 从这一方面就可以看得出来，没有 CRM 系统，这个生态有多么的脆弱。 此时的聚划算总部，庾明轩再次把一众高管拉进了会议室。 他靠在椅子上，看着手里一沓沓的退款申请和商户解约报告，彻底没辙了。这他妈到底是怎么回事？ 此刻他真的一头雾水，完全不明白到底发生了什么事情。 市场部大区总监潘海波坐在下面，脸上虽然没有表情，心里有点幸灾乐祸，嘴上继续拱火：“庾总，这样下去不行啊。按照他们这种砸钱挖人的搞法，没几天，咱们好不容易控下来的优质客户就全丢光了。” 几个不明就里的主管也跟着纷纷点头，会议室里人心惶惶。 庾明轩看了潘海波一眼：“我之前跟严总也商量过了，目前没有更好的方法解决这个问题。等一等吧。” “等什么？”潘海波追问。 “等林总的指令。”庾明轩看了看手表，“现在美国那边是凌晨三四点，林总应该还在睡觉，等他睡醒再说吧。” 其实，在这场围剿中，动作最快的并不是擅长搞舆论的吴波，也不是走政商关系的张涛。 张涛去递材料、走审批冻结账户，好歹还需要几天的时间发酵。 真正下死手的，是王兴。 王兴这个人城府极深，而且手段极其歹毒。在会议上，他试探过，这几家团购网站都不知道林渊搞出了一个 CRM 系统。 其实说真的，怎么弄？怎么搞？王兴都觉得这些人不是林渊的对手。因为就算把聚划算网络平台搞垮了，那么他还是可以卷土重来。 因为有这个系统在，有他那种不断能搞出新的产品的能力在，他做哪一行不能成功？其实有时候王兴也不知道为什么这种人要跑过来搞这个吃力不讨好的团购。 但此时他已经入了局，就不可能再回头。商业竞争就是讲究个你死我活，不进则退。 这个联盟本来就是脆弱的。大家约定好在聚划算的地盘上绝不互斗，枪口一致对外；但在聚划算还没触及的其他省份，美团和拉手网依然在疯狂互烧底气，该挖人挖人，该捅刀捅刀。 大家都不傻，聚划算一旦倒台，分完市场之后，下一个死的不是你就是我。王兴隐瞒 CRM 系统的存在，就是为了让吴波他们以后在这套系统上栽个大跟头。 一边跟盟友虚以委蛇，另一边，王兴直接动用了他在极客圈子里的暗线资源，花重金雇佣了地下黑灰产团队，对聚划算的服务器发动了物理层面的毁灭打击。 就在会议室里众人一筹莫展的时候，技术部主管郑旭东连门都没敲，直接撞开了会议室的大门。 他的脸色极其难看，甚至带着一丝慌乱：“庾总，严总，出事了。我们的网站刚刚全面崩溃了，所有的前端页面全部显示 502错误，连商户后台都登不进去了！” “崩溃？什么意思？服务器宕机了？”庾明轩猛地站了起来。 “是被人恶意攻击了！”郑旭东快速解释着，“对方用了极其专业的手段，直接上了海量的僵尸网络（BO）。不仅有极其猛烈的 DDOS（分布式拒绝服务攻击），瞬间把我们机房的一百兆公网带宽全部堵死；还混杂了针对数据库的 CC 攻击（Challenge COllapSar）。几万个分布在全国各地的肉鸡 IP 疯狂模拟真实用户刷新我们的搜索接口，服务器的连接池瞬间被抽干，CPU 直接爆满烧停了！” 严克明虽然不懂技术，但也听出了事情的严重性：“没有办法解决吗？你们技术部难道吃干饭的吗？” “防不住的，严总。”郑旭东满头大汗，“这不是普通的同行捣乱，这是专业黑客团队在搞定向爆破。我们现有的防火墙规则在他们面前跟纸糊的一样。要想写出能精准剥离真实流量和肉鸡请求的底层防御算法，以我现在的技术水平根本做不到。除非……除非林总现在能接手底层的权限，他的技术说不定能把这些垃圾流量清洗掉。” 郑旭东是见识过林渊的技术的，虽然他不知道林渊能不能够解决这种黑客的恶意攻击，但是凭借他的技术肯定是不够的。 庾明轩的头更大了，双手撑在桌面上，一阵无力感涌上心头。 其实他不是没有办法解决，或者说想不出对应的方案，只不过这个公司毕竟不是他个人的。 如果他庾明轩现在拍板，搞到最后如果解决了皆大欢喜，如果失败呢？ 一旁的严克明同样脸色铁青。好好的一家公司，资金链虽然紧张，但一直按部就班在发展，怎么突然之间就变成了这个样子？为什么全国所有的同行巨头，连带黑客，都在同一天发疯一样地集火搞他们？ 严克明想不通，会议室里的其他高管也想不通。 因为整个公司上下，除了庾明轩一个人之外，根本没有人知道林渊在苹果 WWDC 发布会上登台了一分钟的惊天壮举。 国内的局域网环境加上极高的信息壁垒，导致了这种荒谬的信息差。 那些今天中午跑过来堵门的投行被庾明轩直接拉进了会议室，他们来的时候也并没有跟任何人讲。因为林渊登上了乔布斯的发布会所以他们过来想要投资。 而且公司里的大多数普通员工和主管，每天只关心自己的 KPI 能不能完成，下个月的提成发多少。 至于大洋彼岸谁发布了新手机，谁上了台，对他们来说没有半毛钱关系，甚至连看一眼新闻的兴趣都没有。 此刻聚划算网络平台迎来了最大的挑战，外有强敌，内有内鬼。 而此时此刻，大洋彼岸的旧金山。 天色漆黑。林渊正躺在四季酒店那张极其柔软的大床上，呼呼大睡。 他对于现在聚划算网络平台的事情一无所知。 【这张是感谢烟回命酒回魂大佬的大神认证礼物。这是专属于您的加更，服不了一点啊，给我擦皮鞋。不要不识好歹，快去看广告。】 第316章 林渊的应对 旧金山，清晨。 来到 AmeriCa 已经十多天了，林渊早就调整好了时差。 这几天一直在应付各路资本，白天消耗的脑力有点多，这一觉，林渊睡得非常香甜。 起床后，林渊走到落地窗前，一把拉开厚重的遮光窗帘，刺眼的加州阳光瞬间铺满了整个房间。 他走到书桌前，习惯性地翻开笔记本电脑。刚一连接上网络，屏幕右下角的通讯软件就开始疯狂闪烁，几十条未读留言和未接语音请求扑面而来。 林渊目光一顿，立刻预感到国内公司可能出事了。 他没有丝毫迟疑，迅速点开了庾明轩的视频通话请求。 画面接通，电脑屏幕里出现了聚划算总部会议室的场景。庾明轩、严克明、郑旭东等一众核心高管全都在场，每个人的神情都极其严肃，甚至带着掩饰不住的焦灼。 “出什么事了？”林渊直接问道。 庾明轩快速汇报道：“林总，公司网站彻底崩了，服务器被人恶意攻击，我们线下核心商户的数据遭到了精准泄露。原来本地市场只有拉手网一家在跟我们抢，但今天一早，美团、大众点评、窝窝团，这几家头部网站全进来了。他们拿着我们的商户名单，正在疯狂砸钱让我们的大客户强制二选一。” 林渊听完，眉头微微皱起，大脑开始飞速运转。 这完全违背了正常的商业逻辑。这几家头部企业如果是为了扩张地盘，通常会相互提防、相互厮杀。 在京南市这种准一线、二线城市，大家都有各自的生态位，比如大众点评主攻高端连锁，有的主打中低端下沉。 尤其是在最近几个月，全国各地已经开始出现小团购网站资金链断裂、老板卷款跑路的恶性事件，导致很多餐饮老板成了惊弓之鸟，极其看重平台的体量。 通常情况下，除了北上广深这种必须拿下的超级市场，这几家巨头绝对不可能同时、且如此有默契地重兵空降到同一个地级市，甚至连互斗的动作都没有，直接把枪口全部对准了聚划算。 事出反常必有妖。 林渊陷入了深深的思考。 原本自己的聚划算网络平台覆盖的是江皖两省，随着在浙江省推进的时候，遇到了重重阻碍，最后决定主攻下沉市场。 这还是当初 COO 庾明轩提出来的重要战略。 当时他把国内的城市分为五个副本，之后。一路高歌猛进，当月的 GMV 甚至一度逼近对赌协议的一个亿。 然后就是摩根资本审计团队的介入。就从那天起，各家头部团购网站好像集体知道了聚划算网络团购平台的相关数据，那些高管也是从那一天开始陆续离职。 一切都对上了，是因为那次审计，他们内部数据有泄露，这些头部团购平台注意到了自己的动作。 而这一次，他们加大动作。估计就是自己登上 WWDC 发布会的消息绝对已经传回了国内，并且被这些竞争对手知晓。 也就是说他们现在全部调转枪口，一致对外目的只有一个，就是全力攻占我的现有地盘，要击垮我。 也就是说，他们都认为单独一家的体量无法与我同台竞争。 想到这里，一切的逻辑就通了，林渊的表情反而平静了下来。 “郑旭东，你现在立刻去主服务器的机房。”林渊对着麦克风下达指令。 画面里的郑旭东愣了一下：“林总，对方的 DDOS 和 CC 攻击流量太大，我们的带宽全被堵死了……” “听我说。”林渊打断他，“你在主服务器 D 盘的根目录下，找一个命名为‘X-Shield’的隐藏文件夹。里面有一个可执行脚本，立刻点击运行。” 在互联网商战里，网络瘫痪是致命的。地盘被抢了可以再夺回来，但如果网站持续打不开，手里剩下的那些用户和商户就会彻底流失。林渊绝不会允许自己的平台变成别人想黑就黑的肉鸡。 上一次易联攻击他的服务器时，他就写好了相关的程序，为的就是应对今天出现的事情。 2010 年的技术和它未来的技术相比之下，没有什么可比性。等于是拿着前朝的剑，要斩当朝的官。 自然是不好使的。 郑旭东不敢耽搁，立刻抱着笔记本在终端上开始操作。 “找到了，林总，需要输入解密口令。” 紧接着，林渊接过管理权限，开始把密钥输进。 随着林渊手中的回车键按下，郑旭东的屏幕上瞬间跳出一排排极其复杂的黑色代码弹窗。 作为技术主管，郑旭东的眼睛越瞪越大，他根本看不懂这段被深度加密混淆过的底层逻辑，但他能清晰地看到服务器数据的变化。 林渊留下的这套防御程序极其粗暴且有效。它没有去试图硬抗流量，而是直接启动了底层网络协议的重定向。 脚本在瞬间切断了被暴露的公网 IP，通过 BGP AnyCaSt（任播）技术，将所有的请求强行引流到了几个隐藏的高防清洗节点上。 正常的访问数据包被精准剥离放行，而那些模拟刷新的 CC 恶意请求和垃圾流量，则被自动识别特征，全部丢进了网络黑洞。 不到两分钟。 “通了……”郑旭东看着恢复正常的服务器 CPU 占用率，满脸震惊地抬起头，“林总，前端页面恢复了，商户后台也能正常登录了。” 在他看来，这种技术简直闻所未闻。作为几十万年薪的高管，履历、资历都不必多说，一路名校毕业走到现在。 在他的人生里，从未见过如此离谱、如此高效的技术。 其他人不懂，他可是太明白了，这代表着什么？意味着什么？难怪这个林总能够从马杰克那里搞到两个亿。难怪他写出的代码能够让马杰克顶尖的技术团队也无法破译。 真的太厉害了。 会议室里的其他人听到网站恢复，这才长长地松了一口气。 网站虽然稳住了，但是线下遭受到的打击、被挖走的客户，这些事依然存在。 此刻所有的高管都在等待着林渊下一步的指示。 其实在郑旭东处理服务器的这段时间里，林渊已经盘算好了对策。 “严总，庾总，听好我接下来的安排。”林渊开始快速布置：“通知市场部和地推团队，从今天开始，停止一切针对这几家团购网站的线下反击。他们愿意出高价买断商户，就让他们买。我们不跟进任何一分钱的补贴。” 此话一出，会议室里一片哗然。潘海波等几个主管面面相觑，满脸不解。这不就是直接投降，把好不容易打下来的市场拱手让人吗？ “我们现在唯一要做的，就是维持现有的基本盘。只要网站能打开，只要还没有解约的商户能正常核销，这就足够了。做好最基础的服务，不要产生任何无谓的资金消耗。”林渊没有给任何人反驳的机会，直接下了死命令，“不管这几家有什么过激的动作，一切等我回国再说。听懂了吗？” 面对这种近乎“摆烂”的指令，在座的高管大多一头雾水，只能勉强点头应下。 但在会议桌的最前端，只有庾明轩没有出声质疑。 他看着屏幕里从容不迫的林渊，若有所思地点了点头。 【今天第一章我先把 1 万字保底写完，然后继续补之前的礼物。礼物没有欠多少章了。但是为了回馈大家帮我登上礼物榜第三，我会加更的。就定个数字吧，五章。也就是说，今天保底还是 10 章，实力在这里。】 第317章 人类科技巅峰 挂断了国内的视频通话，林渊心里没有什么太大的情绪波动。 无论现在这帮国内的团购网站怎么蹦跶。最后的结果，殊途同归，赔本赚吆喝。 虽然前世林渊不记得这些团购网站到底是怎么存活，怎么被并购，中间的等等细节。但他知道，活下来的最后一个人是王兴。 这也就证明了王兴这个人是非常有能力的，只要到时候自己把王兴给干掉，其他的人也就不足为虑。虽然在商业模式上，他林渊拍马也赶不上这几个创始人。 但是没事，你既然不仁，那我也不义。回去我就必须要给你尝尝来自未来的科技病毒长什么样。 想到这里，林渊不禁笑出了声，果然人在干坏事的时候，就是会想笑。 而且最关键，林渊的眼光和格局已经不仅仅是在团购网站这一个上面了。 现如今，他完全地打开了自己的眼界，不再那么抗拒资本的融资。反而他计算的是下一次融资的话，稀释多少的股权，怎么能够获得更多的资本。 团购网站无非就是烧钱、补贴、换市场，没了。自己要做的事情，则完全不是这个样子，只要自己的项目有任何一个能落地，就可以把这些人全部按在地上打。 所以林渊根本不在乎现在的市场是怎么样，能够产生多少利润，随便他们玩。 他强任他强，清风过山岗。 在未来的科技领域。是算法和人工智能的时代。 而想要在未来的科技生态领域里称霸，必须依赖两个最底层的核心基石：第一是庞大的数据样本，第二是堪称恐怖的算力承载。 华国拥有十几亿的人口红利，这种量级的用户行为数据，是训练 AI 模型最肥沃的土壤。 AI 模型与数据中心的算法支撑，第一步需要有庞大的数据流，第二步需要有高端的芯片。 这一点上，华国在未来没有任何竞争的优势，这也是为什么林渊想要在这里建立总部的原因。 如果公司的主体全部在华国境内，而且有明确的立场导向，那么 AmeriCa 是不可能允许有任何的公司与自己建立深度的合作关系，尤其是英伟达。 如果说上帝之嘴是余某东，那么上帝之脑一定就是英伟达。 为什么他有这个美称？那么就不得不说光刻机是什么了。 光刻机是什么？如果了解过的人才知道，有多么的离谱，有多么的震撼，有多么的未来科技，简直就不像人类文明能够做出来的事情。 很多人对光刻机的了解只停留在几纳米，然后就没了。当然，也可能停留在手搓 5 纳米等等这些事情上。 那么接下来你将面对的是人类历史上科技的巅峰。永远跨不过去的高山，纳米级芯片光刻机。 首先，很多人对纳米没有任何的概念，就觉得遥遥领先，反正已经麻了。那么我必须要给你科普一下。什么叫做纳米？ 首先长度单位厘米是每个人几乎都知道的，伸出你的手，看看你的食指指甲盖。它的宽度大约就是 1厘米。 现在，把那个1厘米的指甲盖，平均切成10份。 其中一份的宽度，就是 1毫米。 你可以摸一下口袋里的身份证或者银行卡，它的厚度大约也是1毫米。 现在，把你手里那张厚度为1毫米的身份证，硬生生劈成 1000 片。 这其中的1片，就是 1微米。 在这个尺度下，你拔下一根自己的头发。这根头发的粗细，大约是 80到100微米。 如果你顺着血管往里看，你血液里负责运送氧气的红细胞，直径大约是 7微米。 到了这一步，世界已经变成了各种细胞、细菌（大约1到2微米）疯狂游动的科幻场景。 现在，把你血管里那个直径只有7微米的红细胞，再切成7000份。或者简单点，把刚才那1微米，再无情地切成 1000 份。 这其中的1份，就是传说中的 1纳米。 觉得还是太抽象？我给你三个真实的参照物： 如果把1纳米放大到一个乒乓球那么大，那么原来那个真实的乒乓球，就会变得和整个地球一样大！这就是纳米的比例尺。 在这个尺度下，你已经能看清原子的排列组合了。构成你生命本质的 DNA 双螺旋结构，它的宽度刚刚好是 2纳米 左右。 你知道你的指甲生长的速度有多快吗？每秒钟大约长 1纳米。也就是说，就在你看完这句话的这几秒钟里，你的指甲已经“疯狂”地往外长了五六个纳米。 而现在，有人说他能手搓。能理解了吗？能明白了吗？这也就是因为大多数人没上过学，尤其是理科概念极其模糊，没有任何数字化具象性的东西，简单称为没有逻辑。 那么我们再回归外星科技，光刻机是什么概念。 要理解光刻机（尤其是现在最顶级的EUV极紫外光刻机）为什么被称为“外星科技”，它不是一个传统意义上的机器，这个概念就是错误。 这玩意儿根本不是传统意义上的流水线产品，它更像是把人类目前掌握的最顶尖的物理、化学、光学、材料学，全部强行揉捏在一起，塞进一个集装箱大小的金属圆球里。 光刻机的作用，用一句话总结就是：在比头发丝还细几万倍的硅片上，画出拥有上百亿个晶体管的“超级城市地图”。 你可以把它想象成一台极其变态的“幻灯机”。 幻灯片就是设计好的图纸，底片就是涂了感光液的硅片（晶圆）。光照过去，图纸上的电路就印在了硅片上。 听起来是不是很简单？但如果你要把几十亿条线塞进一个指甲盖大小的芯片里，这束“光”的要求就离谱到了反人类的程度。 这里面最牛逼的两个核心技术，简直就是在挑战物理学的极限。 极紫外光（EUV）的波长极短，只有13.5纳米。这种光极度娇贵，自然界根本不存在，甚至连空气都能把它瞬间吸收。 所以，整个机器内部必须是绝对真空。 那这种光是怎么造出来的？ ASML（阿斯麦）的做法是：在真空中，每秒钟滴下5万滴比头发丝还细的液态金属锡（锡滴）。然后，用一台功率大到能切钢板的高能二氧化碳激光器，去轰击这些下落的锡滴。 最离谱的是，还得连开两枪：第一枪（预脉冲），把圆形的锡滴打扁；第二枪（主脉冲），瞬间把它轰成等离子体，这瞬间才会爆发出那一抹极紫外光。 是不是听不懂？没关系，我给你解释一下。 这操作，相当于你在高速公路上开着跑车，用狙击步枪连续两次命中一英里外同一只正在飞行的蚊子的左翅膀。 你是不是觉得好像也没有那么的难，对吧？ 但是如果要命中的次数是每秒钟要打中5万次，连续工作几个月不能失误呢？ 那么请问阁下又该如何应对呢？ 就算到了这一步，你真的把这个光造出来了。那也仅仅只是开始，你还得把它反射、聚焦到硅片上。既然连空气都会吸收EUV光，普通的玻璃透镜当然也会。 所以只能用一层层镀膜的反射镜。 有人会问了，不就是一面镜子吗？那我分分钟不造个百八十个？ 可惜的是，这面镜子全世界只有一个地方能够造出来，它的名字叫做德国蔡司。 你是不是不知道这家公司干嘛的？打开你的手机，看看你的后置摄像头，几乎就是徕卡、蔡司。哈苏。 为什么一个地方要有高科技产业？因为在这个行业深耕之后，它可以带动庞大的下沉市场。蔡司、徕卡、哈苏，这三个几乎垄断了全部的摄影行业镜头。 无人可望其项背，牛逼到了极点。很多人活在自己的梦幻里，觉得自己遥遥领先，其实真的是眼睛睁不开，也不知道怎么去形容这帮人。 可能这帮人从来都不知道外面的世界是什么样子的，更不关心外面的科技到底有什么发展。 单纯地觉得自己建了两栋楼，铺了两条路，然后觉得自己的基建多么的无比强大，然后觉得自己又赢了。 既可怜、又可笑、还可悲。也或许是因为自己的生活过于贫苦，不愿意去学习这样的技术，就算了解了，他可能也会认为跟自己的生活无关。 如果是这样，那就更可笑了。因为科技的发展会受益到每一个你我，这是全人类技术的综合体现。可能你需要花很多钱才能去体验，但是逐渐的，这些技术会开源。会普及。 科技方面可能你觉得距离自己很遥远，但是在未来，智能手机走进了千家万户，连农村老太她都会用。这难道跟每个人无关吗？从一开始的大哥大卖一两万，到后来智能手机成为白菜价，用了多少年？ 可惜这一切道理不会有多少人才能明白，更加不会有多少人才能了解。 那么这个蔡司的镜面有多么离谱呢？ 打个比喻，如果把这面镜子放大到整个地球那么大，它表面的最高起伏不能超过一根头发丝的厚度或者说最高不超过1毫米。 任何原子的位移，都会导致这束光偏离目标。 这也就是为什么说它是外星科技。它要求机械精度达到皮米级（纳米的千分之一），当然，这个操作难度对于某些技术工种来说，无非就是用手搓两下就可以达到。 而且运行的时候，连隔壁街区过一辆重型卡车产生的震动，都可能让这台几亿美元的机器当场宕机。 所以，这个实验室里必须要无尘、无菌，还有一系列严格的操作规范流程。 有些时候，实力无需多言。 是不是真的遥遥领先，一目了然。到底谁在裸奔，不用多讲。 【写完这章应该是今天的一万字更新到了吧？然后我就继续开始加更。大家不要不知好歹，给我看广告去。你看我告诉了你们多少知识？知识付费懂不懂？】 第318章 一票否决权 不过，就算完成了光刻机等一系列的运用，得到了所谓的上帝大脑。但这有一个致命的问题，能源。 为什么要去拼了命地研发可控核聚变这个技术？因为人类到目前为止无法有效利用自身能源。 超导的全称叫超导电性（SUperCOndUCtivity）。 通常情况下，我们的电线（比如铜线、铝线）里是有“电阻”的。你可以把电流想象成一群在菜市场里狂奔的人，电阻就是沿途的各种小摊贩和行人。 人在跑的时候不可避免地会撞到人，这一撞，能量就变成了“热”散发掉了。 这就是为什么手机玩久了会发烫，也是为什么发电厂发出来的电，跑到你家的时候能在电网上白白损耗掉很大一部分。 超导，就是当温度降到某一个极其极端的临界点时，电线里的“菜市场”瞬间变成了没有任何阻碍的“真空高速公路”。 电流在里面跑，电阻完全等于零，没有任何能量损耗。 最早发现超导现象的时候，科学家是用液氦降温，那可是逼近绝对零度（零下273度）的极端环境。高温没有上限。但是低温绝对拥有下限，这个数字就是零下 273 度。 后来人类搞出了所谓的“高温超导体”，大概就是在零下 196 度（液氮的沸点）左右起效。这也就是为什么全人类都在疯抢“室温超导”的原因。 如果我们在常温常压下（比如就是你现在坐在房间里的 25 度）就能实现超导，那世界会立刻重塑： 电力零损耗： 我们可以在西部建几万个太阳能板，把电一分不差地输送到东部，彻底解决能源分配问题。 设备不发热： 你的手机、电脑、包括顶级 AI 算力中心，再也不需要散热风扇和水冷系统，性能可以直接原地起飞。 如果把大本营设在欧美发达国家，你想建个占地几百亩的超级数据中心？环保组织今天跟你谈碳中和，明天抗议核电辐射；遇到钉子户，一句“私有财产神圣不可侵犯”，就能拖着你打上几年的土地官司。 更何况，美国的电网基础设施严重老化，几十年来几乎没有大规模的增量建设，根本承载不了未来指数级暴增的电力负荷。 但在华国，一切都不一样。 这是全球第一的基础工业强国。特高压输电技术世界第一，这个真的是遥遥领先。“西电东送”、沿海核电群，这些国家级的超级能源工程，展现的是自上而下的恐怖执行力。 几百吉瓦（GW）的装机容量说上就上，只要你拿到了市委甚至省委的批文，几个月内，电网就能专门为你拉起一座直供算力中心的变电站。 没有任何组织能阻挡这种“基建狂魔”的推土机。政策确实具有双面性，你在这个体制下牺牲了一部分的商业自由，换来的却是无可匹敌的资源调配权和能源安全。 想到那个宏大到足以重塑全球商业格局的未来，林渊的心跳微微加速，一股难以言喻的悸动在胸腔里扩散。 如果真的能走到那一步，他将成为规则的制定者。再也不需要看任何人的脸色。到时候想要搞死马杰克，那就是一句话的事情。 …… 收起发散的思绪，林渊将注意力拉回现实。 眼下最重要的事情，是在有限的时间内，敲定海外的投资意向书（TS），把这道政治和资金的护城河建起来。 这几天，四季酒店的楼下大堂充满了各路资本。EA MObile 的副总裁跑来开出了五百万美金的买断天价；Zynga 的投资人甚至威胁说如果不卖，马上安排团队，1:1 复制。 还有好几家二线投行，扔下了五花八门的投资方案。 但这些都不是林渊的目标。林渊从始至终都只想和红杉资本达成意向合作。 下午两点。套房的门铃准时响起。 红杉资本（美国）高级合伙人罗洛夫·博塔第三次出现在门外。 这一次，罗洛夫博塔没有单独前来，他身后跟着两个助理，手上拎着公文包。 这也预示着前两次的洽谈，红杉资本对于林渊的项目还是非常满意的，此次前来就是希望能不能够达成合作。 博塔在沙发上坐下，没有任何寒暄，助理立刻从公文包里抽出一份厚厚的文件，推到林渊面前。 资本从来都不是做慈善的。在过去的两天里，红杉的团队通过严密的数据模型，把林渊这两款游戏的下载曲线、留存率、预期生命周期算得清清楚楚。 “林总，这是红杉的最终报价。”博塔的语气干脆利落，直接抛出了底牌，“红杉出资3000万美金，换取你海外母公司 10% 的股权。前提是，红杉要求在董事会拥有一个席位，并且针对公司的后续融资和重大并购，拥有一票否决权。” 三千万美金换 10%，这就意味着红杉资本认为这家公司的估值为 3 个亿美金。这是 2010 年，这是什么概念？ 换算成华国币，将近 20 亿。 林渊翻开那份 TS，目光在几个核心条款上快速扫过。估值达到了心理预期，10% 的份额也可以认可，但是一票否决权那是万万不能同意的。 就代表着自己做到的重大决定会被别人一票否决。这相当于自己以后想要做什么动作，都要与这帮从地狱走上来的恶魔去商量。这是绝对不可能的事情。 “估值模型我认可。”林渊合上文件，抬眼直视对面的华尔街巨鳄，“但一票否决权不可能给。既然红杉担心我转移资产或者乱花钱，我可以接受严格的财务监督条款，比如单笔超过三百万美金的支出必须经过董事会多数决通过。” 博塔皱了皱眉，显然不是很满意：“林总，没有一票否决权，一旦你后续引入其他资本稀释红杉的份额，我们无法保证自身的优先利益。百分之十和一票否决权是红杉领投的底线。” 林渊靠在沙发上，寸步不让：“博塔先生，我相信你们早就通过预估算出了我这两款软件的潜力。你只需要同意我的条件。那么未来你们一定可以拿到远远超出你们预期的收益，不是吗？” 看着对面沉默的博塔。 林渊把话彻底挑明：“你们有你们的底线和要求，我有我的需求。我必须要保证我在公司里能够有绝对主导权，这就是我的条件。如果不答应，那么我就会寻求能够与我合作的资本。” 房间里陷入了安静。 博塔沉默着，他在不断地思考着这一系列的风险收益。 【上一张不计入字数行了吧？给你们科普点知识，说我水文，我服了你们这帮学渣。这是第二章，然后我继续写，满意了吗？番茄第一更新王表示，无所谓，让你们一章又何妨？】 第319章 统统带走 沉默良久，罗勒夫博塔依旧没有做出决定。 “林先生，这个条件我无法现在答应你。我必须把你的诉求带回纽约，跟红杉的董事会进行详细说明。” 林渊对此早有预料，干脆地点头：“可以。正好这几天我要回国处理一下公司的内部事宜，如果有任何问题，我们随时线上沟通，但我希望红杉能尽快给我一个明确的答复。” 博塔立刻起身，伸出手跟林渊简单有力地握了一下，转身带着助理大步流星地走出了套房。 跟老外打交道就这点好，只要谈的是生意，基本没有任何虚头巴脑的寒暄和客套，行就行，不行就回去算账，做事极其干脆。 博塔前脚刚走，林渊后脚就打开电脑，订了最快飞回国内的机票。 当时的直飞航线没那么发达，他只能先从旧金山飞到深圳，再转机折腾回京南市。 然而，就在他刚落地深圳机场，刚把手机开机切回国内网络的时候，一个电话突然打了进来。 电话是京南市政府宣传部打来的。对方的语气非常热络，开宗明义地表示：市委班子已经安排好了专车和媒体，准备在机场给他搞一个极其隆重的欢迎仪式。 林渊并不知道，他在 WWDC 上的 60 秒，不仅仅得到了巨大的反响。可以拿到顶级投行的青睐，更是对于现在渴求互联网转型的京南，造成了多么大的轰动。 尽管发布会上林渊演讲的时候，没有带上任何前缀，甚至连京南这个地名都没有带上，但是市委班子也没有责怪林渊。 因为这个林渊就是来自京南，无需多言。他们要的就是将这段事实在全国范围之内传播开。 标题都拟好了。京南市委孵化出世界级跨国科技企业，春秋笔法，恐怖如斯。 “谢谢领导的安排，但是还是不用了吧，我有点不习惯。”林渊在电话里委婉拒绝他是真的有点受不了，一想到前世那种场面，他就一阵头皮发麻。 一个红毯扑下来，旁边全是整齐列队的人，然后再给你放上几个花圈。 最后再来一个小学生端着一束花上来跟你敬个礼，然后用那种难以形容的语气来几句台词。 画面太美，不敢直视。 然后宣传部表示完全不能理解，和林渊拉扯了半天。但是发现林渊是真的不想接受这样的安排，最后无奈妥协。 接机可以取消，但底线是：林渊必须接受一次深度的单独采访，内容不仅要上本地的头条，省级电视台也留了黄金时段的专访栏目。 自从登上苹果发布会的舞台，林渊就知道自己肯定是躲不过去的，所以他痛快地答应了。这一天是迟早的事。 …… 再次回到聚划算的总部大门，已经是第二天的下午。 一进门，一众高管早就接到了他回国的消息，此刻全都正襟危坐在大会议室里，各个神色都不太好看。 林渊推门走进去，在主位上坐下，扫了众人一眼：“诸位这几天辛苦了。直接说吧，现在市场是个什么情况？” 底下几个主管对视了一眼，最后由市场一部的负责人潘海波汇报道：“林总，情况不容乐观。虽然网站没有再被黑客攻击了，但是我们的线下遭受到了非常大的打击，这几家网站不断地在加人和我们的核心客户谈判。我们的市场份额现在真的是一言难尽。” 潘海波表面上感觉很难过，但其实心里没有任何波动，甚至有点想笑。为什么这些团购网站能够如此精准地锁定这些高净值商家？ 这里面自然有潘海波的推波助澜，他利用手上的职权在 CRM 系统没有完全落地的情况下拿到了内部数据，尤其是他对京南这个市场本来就是非常了解的，当初推进的时候，他作为总负责人，市场部全归他管。 所以市场上优质资产的商户，他全部都记得，这和他的提成息息相关。没有人会对钱不感兴趣，除了马杰克和林渊。 但是他潘海波可没到这个境界，对这个方面记得死死的，因为他负责和手底下地推团队的对账，这些都是实打实要发下去的提成，这一点没人比他更清楚了。 众人听完潘海波的汇报，已经做好了眼前 COO 大发雷霆的准备，他们在心里幻想着林渊破口大骂，然后一顿痛批，甚至开除几个。 但是预料中的这一切完全没有发生。 林渊只是很平静地点了点头，说出了一句让全场人都震惊的的话： “行，知道了。那大家就先下班回去吧。” 全场安静。 林渊看了看表说：“到点了，该下班下班。生活是生活，工作是工作，不要让工作耽误了生活。” 这群高管们集体懵逼了。 这他妈是什么套路？公司大本营都被人按在地上摩擦，老家都快被偷光了，老板回国的第一道指令居然是让我们按时下班？ 连一向淡定的COO庾明轩，此刻也有点绷不住了。因为在座的只有他知道，眼前的林渊去了苹果的发布会。 之前庾明轩就在华尔街任职，他太清楚这些公司的市值了，也知道这会带来什么样的影响。在他的原本想象里，林渊会带着顶级投行的 TS，甚至直接签下投资协议，然后回来把这些网站全部收拾一遍。 因为讲到底，团购就是补贴。他甚至想到，到时候直接放弃利润，开始砸钱，或者开辟新的战场，又或者投资其他的项目。但是他真的没有想到，第一句话是下班回家吧。 此刻，比庾明轩震惊的，还有潘海波。他这段时间当二五仔，其实特别爽快。这就像游戏一样，他开了上帝视角，作为绝对的 GM，统筹一切。 虽然他并不记恨林渊什么，但是，既然拿人钱财，就要与人消灾。王兴给他开了 100 万的年薪，他必须要履行自己应该做的事情，哪怕这不符合道德规范。 这两天王兴天天与他通话。就是在确认林渊下一步到底打算怎么办，然后他做好应对。 因为在王兴看来，林渊的技术太强大了，不但轻易地抵挡了黑客攻击，而且能做出 CRM 系统。他是真的慌了。 此时，一众高管，你看看我，我看看你。纷纷懵逼。 紧接着，林渊摆了摆手，示意大家去下班。随后自己走出了办公室。 留下一众风中凌乱的众人。其中有个高管还不确定的问了问旁边的人：“下班了？” 最后，会议室里，众人陆续离开。 …… 十分钟后，整个公司除了必要岗位，所有人员陆续下班。这段时间保持了高度的战备状态，所以所有部门的人必须强行在岗。 而此刻，他们都得到了命令。下班回家。 林渊反锁了办公室的门，走到自己的那台高配电脑前坐下，接通了总服务器的最高权限。 “既然我也不知道是你们哪一家挑的头在网络上搞我，那不好意思了。”林渊双手放在键盘上，目光盯着屏幕上的命令行界面，“我想以普通创业者的身份跟你们公平竞争，换来的却是挖角、抹黑和黑客攻击。行，我摊牌了，我不装了。我是从未来回来的，跟你们根本不是一个次元的。来吧兄弟们，咱们今天好好玩玩。” 在 2010 年，互联网的安全防御体系在林渊眼里，简直形同虚设。最关键的是，这些网站并没有什么高深的防火墙设置。 你如果让他入侵什么国家级的数据库，那他可能做不到，也不敢，一旦被人反向追踪，那不是牢底坐穿的问题。那是要吃紫菜蛋汤的问题了。 但是如果只是和这帮土鸡瓦狗之辈玩一玩，那么林渊拥有着绝对的自信。好好的给他们上一课，告诉他们什么叫未来技术。 当时的服务器架构绝大多数采用的是传统的同步阻塞模型（比如老版本的 ApaChe）。这种机制的死穴在于：每一个网络请求都需要占用一个独立的系统线程。 这在未来是个连大一计算机新生都知道的常识。但在 2010 年，这就是无法跨越的技术鸿沟。 林渊连黑灰产常用的那些低级肉鸡网络都不屑于用。他直接使用非常超前的异步协程思想，徒手写了一段只有几十行代码的 PythOn 攻击脚本。 这个脚本的原理极其恶心且简单：它伪装成成千上万个真实的用户浏览器，向目标的服务器发送极其缓慢、且永远不发送完整结尾的 HTTP 请求。 服务器为了等待这些请求传完数据，只能傻乎乎地一直保持线程开启。不需要大带宽，也不需要海量肉鸡，只需要一台普通的电脑，几秒钟内就能把对方服务器所有的连接池瞬间抽干，俗称“慢速连接耗尽攻击”（SlOWlOriS 变种结合异步高并发）。 代码写完，林渊思考了一下，到底是谁在攻击他？ 想了一会，林渊觉得不知道，但他也懒得管。既然如此，那么统统打包。 “第一页的美团、拉手、点评？打包。” “第二页的窝窝团、糯米网？打包。” “第三页的各种阿猫阿狗？通通打包带走。” 只要是被搜索引擎收录在案、能排到前三页的团购平台域名，全被他写进了那个脚本的目标列表里。 最后，他通过五层洋葱路由（TOr）加上动态的海外加密代理池，把自己的真实 IP 彻底抹除，伪装成从东欧和南美随机发出的信号节点。 以当时国内网警和网络安全公司的追踪技术，就算把网线顺着太平洋海底光缆摸秃了，也查不到他头上。 一切准备就绪。 林渊按下回车键。 指令发送。 这一刻，在这个平平无奇的傍晚。全国的 O2O 市场迎来了史无前例的“黑暗十小时”。 北京、上海、杭州。几乎在同一时间，王兴、吴波、张涛等创始人们的手机疯狂响起。 技术主管们崩溃的嘶吼声在各大团购网站的总部回荡：“服务器宕机了！网页全部 504 超时！连不上了，全都连不上了！” 一时之间，除了排在搜索页面第四页开外、体量小到林渊连看都懒得看一眼的几个迷你小网站幸运存活之外，全华国排得上号的团购网站，集体瘫痪。 降维打击，通通带走。 【写完这张应该还有一张凑到 1 万字，精彩继续，不要走开，完全小儿科，给我擦皮鞋。希望你们不要不识好歹，给我看广告去。】 第320章 无差别攻击 于是，一场针对全网团购平台的无差别毁灭战，正式打响。 全国各地的团购网站在同一时间集体拔了网线。各大公司的服务器机房全线飘红，警报声响成一片。 由于波及面太广、瘫痪企业数量太多，各大公司第一时间选择了报警。 案子因为涉及全国性的互联网大面积瘫痪，甚至惊动了上层的网络安全部门，相关技术专家立刻介入核查。 但结果，注定是不了了之。 这帮团购网站在 2010 年底层的技术架构和防火墙，说实话简陋得像个漏风的破庙。他们平时的钱都拿去砸地推、搞营销了，技术防御几乎为零。 换个稍微懂点行的黑客团队，弄个肉鸡网络都能把他们冲垮，这也是为什么之前王兴随便找几个人就能去搞聚划算的原因。 其次，国家安全部门介入后，查了一圈发现，被攻击的全是一帮在网上卖打折饭票、电影票的商业公司网站。 既没有触及国家骨干网络，也没有攻击银行金融系统，更没有威胁国防基建。 既然不涉及国家主体安全，那上边重视的程度和投入的资源自然也就一般，顶多当成是一起恶劣的商业互黑事件来定性。 最关键的是，林渊用的那套未来级的异步慢速耗尽算法，套了五层洋葱路由和境外的动态跳板，以当时的溯源技术根本摸不到他的真实 IP。 而且，林渊把事情做得很绝——他连自己的“聚划算”也一起端了。 一家都没放过。 大家全在水深火热里泡着，根本没有明显的获益方，这就让整个事件彻底成了一桩无头悬案。 这要是光把别人搞死，留着自己一家独苗在网上活蹦乱跳，那不纯纯是脑子进水等着被查吗？ 林渊现在想得很透彻，要死大家一起死，谁也别想跑。 十个小时之后。 在各家技术部门高管被老板们指着鼻子一顿痛斥、狂喷，程序员们熬红了眼睛疯狂敲代码重启服务器的折腾下，网站终于奇迹般地恢复了访问。 当然，这跟这帮程序员的技术修复没有半毛钱关系，单纯是因为林渊觉得时间差不多了，敲了下回车，停止了脚本运行。 但整个互联网团购圈，已经迎来了一场史诗级的大地震。 各大门户网站、贴吧、论坛瞬间炸开了锅。大量的公关团队连夜下场开始疯狂洗地，也有各种水军和竞争对手在里面浑水摸鱼、造谣带节奏。 网上的新闻标题五花八门，堪称 2010 年互联网大赏： 《震惊！全国百家团购网站集体瘫痪，背后竟隐藏着这个不可告人的秘密……》 《内幕曝光：境外黑客勒索千万美金未果，国内团购行业面临灭顶之灾！》 《独家大瓜：资本分赃不均引爆网络大战，你买的团购券可能要打水漂？》 《惊天黑客秀！一夜荡平大半个中国互联网，我们的网络安全何去何从？》 在这些抓眼球的八卦下面，则是各大巨头极其官方、极其不要脸的“维稳声明”： 美团网官方声明： “近期由于机房线路大面积扩容升级，导致部分地区用户访问拥堵，现已全面恢复，感谢您的支持。” 拉手网致歉信： “昨日服务器遭遇极端流量洪峰，为了给用户提供更好的体验，我们进行了底层数据库维护，您的账户资产绝对安全！” 大众点评公告： “网络波动已解决，为了弥补大家的不便，全场套餐限时九折！” 窝窝团温馨提示： “系统升级完毕。感恩回馈，登录即送十元无门槛代金券！” 林渊坐在办公室里，看着电脑屏幕上这帮同行强行挽尊的公关稿，忍不住笑出了声。 演吧，继续装。既然大家都在一个舞池里，那就一起蹦迪一起嗨。 他也顺手让庾明轩发了一条聚划算的官方声明：“由于遭受到不明身份的不法分子黑客入侵，聚划算网络平台昨日出现访问异常。但请广大商户和用户放心，我们拥有最严密的本地物理数据备份，所有的账期账单、网络票据完好无损，请大家放心。” 这通操作搞完，国内所有的团购网站老板们刚松了一口气，准备喝口水压压惊。 就在这时，第二波攻击，如期而至。 毫无征兆，同样的配方，同样的味道。 所有刚恢复正常运作的网站，再次面临了黑暗的十小时大宕机。 这一下，是真把所有团购平台给整破防了。 大公司（像美团、拉手）好歹背后有千万级别的美元或者华国币资金池兜底，虽然每天损失惨重，但咬咬牙还能硬扛服务器的维护费和商户的安抚费。 但那些跟风入场、手里就捏着几十万凑热闹的小团购网站，直接迎来了灭顶之灾。 他们本来玩的也就是击鼓传花的游戏，连个正经的技术团队都没有，全靠外包公司建站。 第一波攻击就花了几万块钱找外包修复，结果刚修好没半天，又瘫了。 来来回回搞几次，合作的那几十家本地餐饮店老板直接吓得毁约退钱。 因为不只是网站崩溃，小公司是没有本地机房和数据库的，他们的数据一旦丢失，就要人工去核查，非常的麻烦，而且容易记错。 不是每一家都有这个资金可以去拥有本地机房的，就比如林渊来说。他的机房现在价值 300 万，单单就这一个机房，没有几个公司能比得上他的。 经过林渊的一顿操作之下。 这帮原本想在“千团大战”里浑水捞一笔的投机者，被这波莫名其妙的降维打击，提前、且极其惨烈地淘汰出局。 当然，市场就是这样，有人出局，自然有人觉得这是抄底的机会想挤进来，如此往复，尸横遍野。 此时，聚划算总部的技术部里，也是一片鸡飞狗跳。 郑旭东盯着再次全线爆红的服务器监控面板，两眼一黑，差点没晕过去。 这次的攻击手段比前两天针对他们一家的那次，完全不是一个量级，这是一种安静却致命的底层连接抽干，他根本无从下手。 他脑子里也曾闪过一个极其荒谬的念头：林总的技术那么牛逼，而且偏偏在林总说“不用管”之后，全网就出事了，这会不会是林总自己干的？ 但是这个念头很快被他否决了。毕竟聚划算网络团购平台也遭受到了沉重的打击，没有多一秒，也没有少一秒。一视同仁。在郑旭东看来，如果有这样的技术，那早就用了，也不至于等到现在。 你从这一点上就可以看得出来，程序员多么的单纯。 如果换做以前那个刚重生的林渊，或许真的干不出这种事。但经过这几次资本市场的极限毒打和国内同行的恶意围剿，林渊早就完成了心态上的蜕变。 道德没有的，良知不存在，契约精神更是不可能。你狠，我就比你更狠。 主打一个小人报仇，从早到晚，一视同仁，同归于尽。 随后的几天里。 国内的网络团购市场出现了一个极其诡异的奇观：每天固定跳闸宕机 10 个小时，准时准点，仿佛成了一种所有人都必须接受的“新常态”。 就在这种高压折磨进行到第三天的时候。 几家巨头公司终于扛不住了。 京北，还是那间隐秘的会议室。四大天王（王兴、吴波、张涛、刘传君）再次齐聚一堂。 上一次他们坐在这里结盟的时候，虽然各怀鬼胎，但每个人脸上都带着那种把聚划算逼入死角的春风得意和斗志昂扬。 而这一次，气氛简直堪比追悼会。 四个人的眼窝深陷，每个人脸上都挂着极其夸张的黑眼圈，胡茬都没刮干净。 很明显，这几个人这几天都没有怎么休息好。 【这章就算在今天的 1 万字更新里，然后 1 万字补完，我开始加更。刚刚有大佬刷礼物了，马上挨个安排。完全小儿科，让你们 3000 字又何妨？能不能给我磕一个？】 第321章 真理只在大炮射程之内 京北，隐秘会议室。 还是吴波那个暴脾气率先忍不住了。他猛地一拍桌子，震得桌上的矿泉水瓶晃了两下：“这到底是他妈什么情况？谁能跟我解释一下？天天这么搞，网站一天瘫痪十个小时，生意还做不做了！” 张涛本来就因为托关系走后门弄得心力交瘁，听到这话直接硬邦邦地顶了回去：“什么情况？你问我，我问谁去？谁来跟我解释？” 一旁的刘传君和王兴都沉默不语。 其实在座的几人心里都是有数的，虽然不能确定，但是这也太巧合了。这个聚划算的 CEO 刚从美国回来，然后就被攻击。这也太巧了吧？说故事呢？拍电影呢？ 哪怕聚划算的网站每天跟着一起瘫痪，哪怕他们没有任何证据。但是商业竞争，不是你我都要说是你，何况大概率就是你。 大家都是千禧年初就在互联网圈子里摸爬滚打出来的，太懂里面的潜规则了。 在2010年这个野蛮生长的互联网草莽期，拔网线、搞黑客攻击压根就不算什么稀罕事，当年为了抢夺网吧的装机量，有些公司连物理砸机房的事都干过。 甚至还有创始人互相约架的，比如我们著名的雷布斯与周鸿祎。两个人在北京留下的那个场景，至今在互联网上流传，成为佳话。 就像什么商业互喷，互相阴阳，那真是家常便饭，就比如我们的东子天天阴阳马杰克。 往往这种商战其实没有想象的那么复杂，甚至还出现过浇死发财树的这种骚操作。 这四个创始人早就报了警，甚至动用关系。只要一旦确定是聚划算 CEO 做的，绝对让这个人牢底坐穿。 但是一切都没有任何头绪，查无可查。 这是因为林渊他只搞团购网站。什么银行结算系统、什么国家骨干网络、什么红线涉密网站，他碰都没碰。 第一个，技术上未必就能敌得过一国之力。第二，万一被反向追踪。那等待林渊的那就不是牢底坐穿了，那就直接拉到靶场去打靶了。 所以只要不危及国家安身立命的基建底盘，谁有那闲工夫为了几个互相咬狗的商业网站去动用国家级的顶尖资源搞大面积溯源？ 成本过高，完全没有任何必要。 其实这几个人坐在这里气急败坏，纯属是因为没打过，之前都是他们欺负别人。就算有人欺负他们，那体量也不是他们惹得起的。但是现在在他们看来，聚划算网络团购平台和他们是一个体量的，甚至不如他们。 这个创始人都不到 20 岁，凭什么和自己竞争？这才是他们愤怒的关键。 你要换成今天是乔布斯来，他们敢放一个屁吗？ 此时，只有一直没吭声的王兴，心里是真正门清的。 看着旁边这三个还在互相推诿、发牢骚的盟友，王兴眼底深处藏着一丝极度的不屑。 说实话，在这位清华毕业、赴美读过计算机PhD的高材生眼里，这三个人在技术认知上，根本就不算什么人物，甚至挺傻逼的。 别人靠猜，但他王兴几乎百分之百确定，这事就是林渊干的。 前阵子他刚去了一趟阿里总部挖干嘉伟，在那边，他通过自己的老同学和内部渠道，隐晦地打听到了一件极其离谱的事，这个林渊帮助了阿里云解决了高并发处理问题，并且从马杰克手上拿走了两个亿。 懂技术的王兴太清楚这意味着什么了。能在阿里这种公司里解决他们都解决不了的技术难题，这是什么概念？这还是人吗？这还是个不到 20 岁的人吗？ 关键是，这个人还没学过计算机，高三学生，就跟他妈变异了一样。过了个暑假就成了网络技术天才。 拉马努金是吧？ 如果说高斯是天赋怪，宛如 gOd like，那么欧拉就是数值怪。无敌于世间，这两个已经够恐怖了吧？ 那么接下来迎接你的是做梦奇才，没有受过任何基础教育。出生在一个教育极度落后的贫穷第三世界国家，印度。 历史上第一奇才，从古至今所有人写出来的公式加起来都没他一个人多。他从没接受过任何正规教育，却仅凭直觉就直接写出公式跟定理。 他一生只活了 33 岁，留下来的接近 4,000 个公式与命题。他说他发现的公式本来就是已经存在的古老学问，都是他从自己的梦里抄出来的。 然后后人用了 100 多年去证明他写的公式完全符合定理。此刻的林渊在王兴眼里，和拉马努金一模一样。 由于之前几个人各怀鬼胎，心思各异，所以王兴并没有告诉这些合作伙伴们林渊开发出了 CRM 系统，以及在阿里拿到了这么个结果。 在他心里，10000% 就能确定，就是林渊干的。 他推了推眼镜，打断了吴波和张涛的争吵，冷静地开口：“行了。这样吧，不如我们把这位林总约出来，当面聊一聊。” 众人看向他。 王兴继续说道：“不管这网络攻击到底是不是他做的，现在市场上拿到最大笔融资的，就是我们在座的这几家，加上他的聚划算。这件事情总要有个结果，每天这么耗着，谁都吃力不讨好，最后没有赢家。” 众人琢磨了一下，纷纷点头同意。确实，再这么搞下去，大家的资金链都得被每天的退款和商户赔偿给拖垮。 张涛想起了自己正在运作的那条线，转头问道：“既然准备和谈，那我找人去外管局举报他海外资金、冻结他结汇通道的事，要不要先让上面稍微收个手？过段时间再弄？” “收手？为什么要收手？” 一旁的吴波就像听到了什么笑话一样，冷哼了一声：“该怎么查就怎么查，该卡他的脖子继续卡。难道大家坐下来喝杯茶，谈完之后就能和气生财了？谈判桌上能拿到的东西，全看你在桌底下手里捏着多少筹码。停了你的举报信，我们拿什么跟他谈？” 张涛闻言一愣，随即反应过来，深以为然地点了点头。 商战就是这样，永远不要指望靠道德和规矩去约束对手，只有刀架在对方脖子上的时候，谈出来的和平才是真的和平。 不是有一句话吗？真理只在大炮的射程范围之内。要不是林渊他搞出了这个骚操作，这些人会跟他讲道理吗？ 哪怕到时候林渊跪在他们面前，给他们磕头，这些人能放过聚划算的地盘吗？ 开玩笑吧？ …… 会议结束后，王兴作为代表，直接拨通了聚划算总部的电话。 此时的聚划算前台。 接待员小姑娘接起电话，刚说了句“您好”，电话那头的人自报家门，说自己是美团网的王兴，并且代表了拉手网、大众点评等几家头部企业的创始人，要求直接跟林渊通话。 前台小姑娘立刻按下转接键，把这通电话切进了林渊的董事长办公室。 办公室里，林渊刚刚结束 10 个小时的黑暗时间。 看到内线转接过来的专线电话，他随手按下了免提键。 电话里传来了王兴那略带沙哑的声音： “林总，我是美团创始人王兴。我和其他几家头部同行都已经聊过了，大家想跟你坐下来，一起探讨一下未来国内网络团购发展的趋势。” 【感谢第一穷鬼大佬的大神认证，这是专属于您的加更，别急啊。之前说好送上礼物榜第三的五更，我还记着，不会赖账的。我先把礼物感谢了。】 第322章 我这个人脾气不好 听到电话里传来的声音，林渊心里觉得有些好笑。这帮人到底还是坐不住，主动找上门了。 他本想直接拒绝，但脑子里突然闪过某部经典电影里的谈判桥段，一时兴起，决定跟这几位互联网大佬耍耍。 “见面可以。”林渊靠在椅背上，语气平缓，“但我最近身体一直不太好，吹不得风。得劳烦诸位跑一趟京南了，我亲自做东，请大家吃个便饭。” 电话那头的王兴几人听到这话，心里纷纷鸟语花香。 你一个不到二十岁的小年轻，跟我说什么身体不好？你他妈忽悠鬼呢？可以，有点意思。 但在商言商，能做到创始人这个位置的，没人是那种动不动就被一两句话激怒的莽夫。 王兴面无表情地回了一句：“可以，没问题。那我们明天上午到。” “好的，恭候大驾。” 第二天上午。 京南市，聚划算网络平台总部大楼。 四家团购网站的创始人整整齐齐地出现在了公司门口。林渊连出门迎接都没有去，直接让前台把他们带到了办公室里。 林渊把见面地点定在自己的地盘是有考量的。一来是真不想来回折腾去见他们，二来也是出于绝对的安全考虑。 商战打到这种红眼的地步，真要单枪匹马跑到别人的大本营，万一出点什么盘外招，被人套麻袋打一顿都不稀奇。 万毅再给你来个行政套餐，在里面蹲个十天半个月，那么阁下又该如何应对？ 主场作战，底气才足。 随愿他们几个人干嘛？林渊可以随时拨通南京市委的电话，这就是他的底气。 会议室里，王兴、吴波、张涛、刘传君四个人的目光，死死地盯在桌对面的林渊身上，神色各异。 这还是他们第一次现实中见到了这位领跑整个团购赛道的年轻人。 来之前，他们都知道聚划算的创始人是个大学生，年纪很小。但当真人真真切切地坐在对面时，那种强烈的视觉冲击感依然让他们感到荒谬——真的太年轻了。 这也是这几位互联网老炮一开始根本看不起林渊的原因。一个毛都没长齐的小孩，就算搞出个网站，又能翻得起多大浪？ 可现实却是，大家现在被迫坐在了一张桌子上，而且局面完全由这个年轻人占据了上风。 林渊的两侧，COO庾明轩和HRD严克明赫然在列。作为公司的绝对核心高管林渊对两人还是非常相信的。 众人落座，短暂的沉默后，还是王兴最先开了口。 “林总，高抬贵手，差不多就可以了。” 林渊抬起头，眼神透着茫然：“王总这话是什么意思？我不太理解。” 拉手网的吴波本来就一肚子火，见林渊还在装傻，眼睛顿时一眯：“林总，有些话不用说得太明白。你应该能听懂。真要说透了，大家面子上都挂不住。” 林渊摊了摊手，一脸无辜：“几位大老远跑过来，说的话我真是越听越糊涂了。” 此时，窝窝团的刘传君终于忍不住了，他猛地提高音量：“这两天的网络攻击难道和你无关吗？非要在这装？林总，没意思了吧！” 听到这话，林渊直视着刘传君，声音冷了下来：“跟我有什么关系？你们怕是搞错了吧。我在回国之前，聚划算的网站就已经被人用黑客手段攻击瘫痪了。” 这话一出，除了王兴，吴波、张涛和刘传君三人皆是一惊。 这个反应确实不是装出来的，他们对这件事一无所知，这一切都是王兴一个人干的。 大众点评的张涛皱着眉头，半信半疑地看着林渊：“林总，编故事也不是这么编的吧？” “编故事？”林渊直接笑了。 他双手压在桌面上，目光极具压迫感地扫视着对面的四个人：“要不要我现在把技术部叫过来，把工作日志和服务器被攻击的底层证据拿给你们看？你们今天跑来质问我，不如先内部开个会问问自己，到底是谁在搞事！” 林渊的语速越来越快，根本不留任何情面：“趁我不在国内，你们抢我的地盘、攻击我的网站、挖我的员工。我想请问，到底是谁在搞谁？什么叫做适可而止？如果你们今天大老远飞过来就是为了这种无聊的事情兴师问罪，那我只能送客了。我这个人脾气不好，更加没有耐心。” 四个创始人闻言，脸色难看。 他们完全没想到，眼前这个年轻人脾气竟然这么冲，根本不给他们留半点颜面，甚至可以说完全不把他们当回事。 眼看气氛不对，一旁的王兴再也坐不住了。他知道林渊是在借题发挥，再不控场，今天这趟就白跑了。 “林总。”王兴盯着林渊：“看在我们都和阿里合作过的份上，聊一聊吧。” 这句话一出，会议室里的气氛瞬间变得有些微妙。 王兴这就是在给林渊面子，同时也是在点他。王兴的意思很明确：你在阿里做过的事情我是知道的，不要再装了，我也不点破你，聊一聊吧。 林渊眼神微微一眯，正准备开口。 王兴却没有给他接话的机会，紧接着话锋一转，主动给双方找了个台阶：“不过，这次全网被攻击的事件，可能确实另有其人，毕竟在座的大家也都是受害者，都蒙受了不小的损失。” 他把态度放平，抛出了此行的真正目的：“我们今天来，不是来兴师问罪的，也不是非要逼你承认什么。我们只想问一句，大家能不能暂时站在同一条战线上？因为再这么互掐下去，我们各自的生意，谁都做不了。” 【感谢用户名 77395725 大佬的大神认证，这张是专属您的加更。今天争取写个十几章，状态挺好的，挺有灵感的，但是我需要你们给我磕一个，这个要求不过分吧？希望你们不要不识好歹。】 第323章 我还有一个要求 话都说到这个份上了，林渊看着对面的几人，突然笑了笑：“是啊，我也觉得现在大家都蒙受了不小的损失，每天这么耗着确实挺为难的。那么各位今天联袂跑这一趟，到底还有什么真正目的？” 王兴立刻接过了话茬。 “林总，是这样的。”王兴看着林渊，语气非常诚恳，“我通过一些渠道了解到，贵公司在海外的资金账户，在结汇通道上可能存在一些小麻烦。我们在这方面有点资源，可以帮你解决。这应该都是误会，像林总这么年轻有为的企业家，肯定是爱国的，合法合规的资金回流，上面肯定也是支持的。” 说到这里，王兴极其自然、不着痕迹地瞥了一眼旁边的大众点评创始人张涛。 林渊将这个细微的眼神交流尽收眼底。 这话一出来，林渊心里就彻底明镜一般了。这帮狗东西果然在背后动了手脚，虽然不知道他们要干什么，但肯定不是什么好事。 王兴这番话就是明晃晃地传递一个信息，你在技术上确实牛逼，可以搞这些东西，但是在别的赛道上，未必我们不能来搞你。 敲打完之后，王兴紧接着抛出了胡萝卜：“国内现在的团购网站，真正头部的也就是我们在座的几家。全国的市场这么大，不如我们几个人把区域划分好，各自守着自己的地盘发育，大家各凭本事，如何？” 林渊听完，忍不住笑出了声，摊开双手说：“王总，我一直就是在自己的地盘上老老实实发育啊。你看北京、上海、广州这些大城市，我什么时候去跟你们竞价过？我拿钱去你们的大本营打过补贴战吗？一次都没有吧。从头到尾，都是你们的人突然跑到我的地盘上，天天搞强制二选一啊。” 被这么直白的嘲讽，在座的几人神色各异，场面多少有些挂不住。 拉手网的吴波本来就没什么耐心，直接沉着脸打断：“林总，前面发生的那些事就不安再说了。今天大家既然坐在这里，就是想心平气和地聊一聊。至于这两天我们地推团队的市场扩张行为，那也属于正常的商业竞争。我可以明确答应你，只要今天谈妥，我们几家的团队会立刻从你的地盘上全线撤出。” 听到这里，林渊毫不客气地嗤笑一声：“哦？照吴总这么说，我还得好好感谢你们了？你们带着人到我的地盘上，一顿操作完了，现在跟我谈和谈，要走了，我还得欢迎你们走，是吧？要不要给你们鞠个躬表示感谢？” 此话一出，会议室里的气氛瞬间降到了冰点。 说实话，能坐在今天这个位置上的创始人，没有一个是好脾气的。在这个野蛮生长的年代，他们能把公司拉扯到行业头部，拿到各路顶级资本至少 500 万美金起步的 A 轮融资，哪一个不是人中龙凤、各中翘楚？ 在自己的公司里，他们全都是说一不二的绝对老大。 今天被眼前这个不到二十岁的年轻人一而再、再而三地当面嘲讽，如果不是林渊搞出的黑暗十小时每天成为固定节目，他们早就拍拍屁股走人了。甚至都不会来。 和谈？ 谈个屁！ 眼看气氛再次僵住。这次还是王兴开了口。 单从这份唾面自干的隐忍里，就足以见得这个人的城府到底有多深。在残酷的商业博弈中，面子和情绪是最不值钱的垃圾，这也印证了为什么在真实的历史轨迹里，王兴能熬死所有对手，成为“千团大战”最后的唯一赢家。 王兴完全无视了刚才的争执语气依旧平稳：“林总，已经发生的事情，再争论对错没有任何意义。不如我们现在好好聊一聊，大家到底能不能继续往前走？未来的市场怎么切，才是大趋势。” 林渊也见好就收，笑了笑说：“可以啊，那你们说说看，想怎么个发展法？” 来之前，这几个人显然是通了气的。王兴作为代表，直接给出了方案：“我们会在各自的地盘做好划分。像江苏、山东、安徽这三个华东核心大省，依旧划给林总你，我们绝不染指。至于全国其他的地盘，由我们几家自己看着办。这个盘子，可以吗？” 林渊扬了扬眉毛：“那王总的意思是，除了这三个省，我就不能去别的地方做生意了？” 王兴立刻给出了一个缓冲方案：“我们几家之间可以设置一个安全期，比如说三个月，或者半年。在这期间，大家互不侵犯。过了安全期之后，市场怎么变，大家再各显神通。” 林渊听完，再次笑了。 他心底里连这帮老阴逼标点符号都不信。这几个人嘴里吐出来的话，一个字都不可能是真的。 这根本不是什么和谈，这就是赤裸裸的缓兵之计。林渊几乎百分百确定，只要自己今天点了头，停止了网络攻击，他们回去稳住阵脚后，绝对会立刻寻找新的手段反扑。 而且，林渊也很清楚自己那套攻击脚本的上限。这几天把他们搞瘫痪，是因为他们的架构太烂。 但只要给这些大公司争取到时间，花重金请顶级的安全团队入驻，重新搭建企业级的硬件防火墙和流量清洗中心，自己的脚本就不可能一直无敌下去。到那时候，就是纯粹的算力和带宽对拼了。 如果不借坡下驴，最后的结果就是大家一起把网站打成废墟，谁也别想干了。 林渊可不想跟这帮卖团购券的同归于尽。 想到这里，林渊换上了一副通情达理的表情：“那也行吧。毕竟各位都是互联网圈子里的前辈，我还是非常愿意跟大家好好和平相处的。” 对面四人闻言，心中同时长长地松了一口气。 只要这个不按套路出牌的煞星肯停手，不再搞那些让人崩溃的黑客骚操作就行。 为了应对这次危机，他们已经在暗中付出了极大的资金代价，开始全力重构自己的防御系统和服务器架构。至少在这个新系统落地之前，他们必须得稳住眼前这个人。 正当会议室里的气氛终于缓和下来，几人脸上重新浮现出商业假笑，准备开口敲定协议细节的时候。 林渊突然用手指敲了敲桌面。 “但是，我还有一个要求。” 对面四人的笑容瞬间僵在了脸上，齐刷刷地愣住了。 【感谢爱吃淀粉糖的龙二大佬打赏的大神认证。这是属于你的专属加更。然后还是那句话，小儿科，给我擦皮鞋。】 第324章 年轻人别太气盛 此时，就算是城府极深的王兴，脸上也终于挂不住了。 他强忍着心底翻涌的情绪，看着对面那个有恃无恐的年轻人，沉声问道：“不知道林总还有什么要求？” 林渊笑了，笑得极其灿烂。 他竖起两根手指，轻描淡写地吐出一个数字：“你们每家，给我拿两千万的现金补偿。这件事情，就算了。” 此话一出，会议室里的空气仿佛瞬间凝固。王兴、吴波、张涛、刘传君四个人的脸色，唰的一下阴沉到了极点。 吴波第一个拍了桌子：“林渊，你在耍我们？” “我没耍你们，这就是我的要求。”林渊收回手，靠在椅背上，“答不答应，随便你们。” 一旁的大众点评创始人张涛，活到现在还从未受过如此奇耻大辱。 他从小就在自己的优渥生态圈里顺风顺水，不说独一无二，那也是政商关系极其紧密的精英阶层。今天跑到这来，居然被一个不到 20 岁的毛头小子戏耍。 不过目前自己的网站还遭受攻击，张涛强压着火气说道：“林总，我可以当你现在是在开玩笑。你把刚才这句话收回去，我们就当没听见，这件事情就算了。” “我没开玩笑啊。”林渊看着他，“你看我现在的表情，像是开玩笑吗？” 张涛脸色铁青，死死盯着他：“年轻人，不要太气盛！” 听到这句无比耳熟的台词，林渊脑子里瞬间闪过一部经典警匪剧里的名场面。他连停顿都没停顿，极其自然地接了一句： “不气盛，那他妈还叫年轻人吗？” 这句嚣张到了极点的话，直接把对面的几个人干沉默了。 窝窝团的刘传君面色阴沉地看了看旁边几人，又看向林渊，语气里带上了明显的威胁：“林总，树敌太多不是一件好事。以后大家在这个圈子里低头不见抬头见，相互给个面子，你不吃亏。” 听到“面子”这两个字，林渊仿佛听到了什么极其好笑的笑话，脸上的笑容瞬间消失得干干净净。 他猛地一拍桌子，指着刘传君的鼻子破口大骂：“你算个格调？我给你面子？！你们是什么几把玩意？跑到我的面前来装神弄鬼的。” 几个人闻言一听，脸色铁青，刚想说话。 但是林渊根本不给他们任何插嘴的机会，火力全开：“我告诉你们，今天在京南，我只要打一个电话，就能让你们几个全他妈进去蹲着，你信不信？！现在，立刻，马上给我滚！” 这一顿毫无征兆的疯狂输出，直接把对面四个人骂懵了。 四位创始人脸色涨得通红。尤其是脾气最爆的吴波，脖子上的青筋都暴起来了，如果不是理智还在，他恨不得当场冲过桌子教训一下这个不知天高地厚的小子来一场真人 PK。 但林渊既然敢掀桌子，早就做好了万全的准备。 他话音刚落，会议室的大门“砰”的一声被推开。五六个穿着黑色制服的安保人员直接冲了进来，如同一堵肉墙般挡在了林渊身后。 自从公司规模做大之后，林渊早就让严克明高薪聘请了专业的安保队伍。 这帮人全都是身高一米八五往上，不是退役的侦察兵，就是体校散打队出来的狠角色，个个人高马大，往那一站，压迫感十足。 此时的四个创始人，哪怕平时在公司里再怎么一言九鼎，受过再高的精英教育，被人指着鼻子用最脏的话当众辱骂，也觉得有些气血翻涌。 但他们也不傻。人在屋檐下，不得不低头。好汉不吃眼前亏。 华国不是有句古话吗？识时务者为俊杰。有病才PiU 就顶头上了，这种事情不是没有000 年的初期，有些商业和谈的时候，门一关，一把 biU biU biU 就顶头上了，这种事情不是没有过。当时消失过的人，可不会站在这里跟你说他怎么消失的呀。 商业斗争，你死我活，你真当开玩笑呢？ 你真当女频小说呢？跟你什么 80 万手握禁军，然后跑到那边要一个对错，跟你要个对不起？鬼故事看多了？ 吴波狠狠地瞪了林渊一眼，张涛和刘传君也是满脸铁青。但是从始至终，四个人连一句话都不敢说，鱼贯而入地走出了办公室。 会议室里安静下来。 坐在林渊旁边的庾明轩和严克明，两个人已经彻底看傻了。 严克明是万万没想到，林渊从一开始就没有任何诚意要和谈，他在旁边听着，都觉得林渊好像要答应他们什么，然后准备分地盘了。 亏得他一直在那盘算，觉得对方提出要求合不合理，还准备在接下来的商业谈判中大展拳脚。结果现在林渊一顿输出，给人骂跑了，这是什么鬼？ 而 COO 庾明轩懵逼的是，他不知道为什么主角能骂的这么脏。还这么顺口简直有点黑哥们的天赋了。 其实就是庾明轩没有见识，这点Rap这对于一个土生土长的南京人来说，不过是小儿科的正常操作而已。 主打一个出口成章，金陵雅言，名不虚传。 其实，这一切全在林渊的计划之中。 他今天见这帮人，就是单纯为了陪他们玩一玩、耍一耍，顺便狠狠羞辱他们一顿。 泥人还有三分火呢，他林渊可是个小人，你以为小人的脾气有多好？素质有多高？ 自从他被戏耍了几次之后，林渊总算是看透了这个世界，别扯什么乱七八糟的东西。该骂就骂，主打一个报仇不隔夜。 而且无论今天谈出什么结果，双方都不可能和平相处。商业竞争的本质就是你死我活，断人财路犹如杀人父母。 自己要是真的天真到去相信对方画的大饼，那简直就是纯纯的脑残，傻逼中的傻逼，傻逼中的战斗机。 和谈？不存在的。在这个丛林里，手里没有大棒，就只配被别人按在地上吸血。 既然他决定走到台前，那么就要把自己的优势发挥到最大。如果连团购网站这几个小卡拉米自己都玩不转，都搞不赢。那就不要谈未来的科技发展，更不要谈商业布局了，那纯是个笑话。 自己虽然在商业模式与商业操作上不如这几个人。但是说到底，这些都属于是阴谋诡计。 再强的阴谋诡计，在绝对的力量面前，只会被无情地碾压，掀不起一点波澜。 而林渊相信自己现在就是可以带着正义的铁拳，把几个人全部打死。按在地上来回打。 既然你们敢做初一，那我就做十五。你来到我的地盘，不打招呼。跟我玩脏套路，那么就别怪我用自己的手段弄死你们。这很合理，对吧？礼尚往来。总不能说你来搞我一下，我不能来搞你。这是什什么道理？ 如果这样还有王法吗？还有天理吗？ 不过，刚才那短短的交锋里，林渊也确认了一件事。 他最看重的对手，只有王兴一个人。 刚才自己骂得那么难听，吴波暴怒，张涛铁青，刘传君变色。唯独王兴，从头到尾神色是最从容的。 他既没有因为被辱骂而失去理智，也没有表现出恐惧，就像一个旁观者一样审视着这一切。 就冲这份唾面自干的隐忍，王兴就是个人物。 至于另外三个，在上一世的团购大战中连决赛圈都没挺进的失败者，凭什么在这个时间点来教自己做事？ 如果换做刚重生那会儿，林渊或许还会觉得这些大佬高不可攀。但经历了这么多大风大浪，见识了华尔街的资本厮杀，林渊打心底里早就没把这几个人当成不可战胜的对手了。 “林总……”严克明咽了口唾沫，终于忍不住开口了，“这样不好吧？咱们一下子把国内这几家全给往死里得罪了，之后该怎么办？” 林渊转过头，看着严克明那张紧张的脸，突然笑了笑。 “凉拌炒鸡蛋。” 严克明整个人愣住了，脑子完全没转过弯来，满头问号？ 林渊没有解释，哈哈大笑了一声，直接推开椅子大步走出了会议室，留下了一脸懵逼的两个人。 他感觉自己又赢了，这次是真的赢，而且属于是始皇帝摸电线，赢麻了。 最先反应过来的是庾明轩。他回忆了刚刚的对话，只觉得特别搞笑，没说什么，整理一下文件，就推门而出了。 空荡荡的会议室里，只剩下严克明一个人站在原地。 他看了看林渊离去的方向，又看了看庾明轩的背影，心里只剩下一个极其强烈的念头： 这两个人绝对有病。而且病得还不轻。 【这张是感谢名字很难起哦大佬的大保剑。这是属于您的专属加更。不要说什么我字数问题啊，我都是看心情写的，2000 打底。像这张 3000 字，我也就当一张。其他别说，能不能给我擦皮鞋？快给我看广告。不要不知好歹。】 第325章 直接不演了 商务车驶出聚划算总部大门，一路疾驰。 车厢里非常安静，四个平时在各自公司里呼风唤雨的创始人，硬是一声没吭，连头都不敢回。 直到车子彻底驶过收费站，开出了京南市的地界，车厢里那股压抑到极点的气氛才稍微散去一点。 吴波猛地扯开领带，破口大骂：“操他妈的！老子长这么大，还是头一回被人指着鼻子这么骂！” 坐在旁边的张涛同样脸色难看到极点，咬牙切齿地说：“我马上回去运作，必须找人弄死他。” 刘传君靠在座椅上，神色铁青，长长地叹了一口气，什么也没说。 这四个人里，只有王兴虽然脸色阴沉，但明显比其他三个要淡定不少。 他心里很清楚，今天被骂得再惨，他们也得憋着，因为根本不敢在人家的地盘上叽叽歪歪。 混商圈的，谁不知道地方保护主义的铁拳有多硬？ 后世互联网圈有个极其著名的梗，叫“南山必胜客，龙岗无敌手”。 企鹅在深圳南山区打官司从来没输过，菊花在龙岗区更是绝对的土霸王。你以为这是跟你闹着玩的呢？ 只要你敢去，那么你就等着吧。 林渊今天敢指着鼻子骂他们，甚至放话一个电话就能让他们进去蹲着。 他们对于这句话深信不疑，自己作为外来者，在别人的地盘上只要敢蹦跶。那么真的是嫌命长。 …… 另一边。 林渊回到办公室，直接把电脑屏幕切到了攻击脚本的控制台界面。 和谈？谈个屁。 他现在决定连演都不演了，直接修改了脚本参数，将原本每天定时跳闸 10 个小时的设置，改成了全天 24 小时无间断问候。 既然你们跑过来要面子，那我就把你们的里子全撕了。 紧接着，国内互联网出现了极其魔幻的一幕。 全国所有排得上号的网络团购平台，从这一天下午开始，集体陷入了永久性的宕机状态。 无论你怎么刷新，全都是 404 或者 502 错误。 整个赛道里，唯有聚划算一家极其坚挺，网页丝滑得令人发指。 这一下，底下的餐饮老板和商户根本不用去做什么“二选一”的艰难抉择了。 接下来的两天，聚划算的市场部直接忙疯了。 所有地推团队开始将之前失去的地盘重新收回，而且还有扩张。 现在的商家太好谈了，因为没有竞争，所有的团购网站全部瘫痪。 之前吴波在各种论坛以及新闻报道里造谣诽谤，搞得不少商家人心惶惶。但是经此一役之后。实力这一块，无需多言。 由于林渊本人品德优秀，非常的热心，喜欢帮助同行。所以他让庾明轩在主页挂上了一则公告。 “近期由于我司建立了最高级别的用户防火墙，平台数据一切稳定，交易量再创新高。同时，针对国内众多同行遭遇到的严重黑客袭击，我们怀着深切的悲痛心情表示同情。如果需要，聚划算愿意无偿提供底层网络安全协助，详情请各位同行来京南面谈。” 反复鞭尸，极度嚣张。 那几个坐在京北办公室里的创始人看着这条公告，气得差点把电脑砸了。他们心里门清这就是林渊干的，但是任凭他们使出浑身解数，找到无数专业人员，都没有办法定位这个攻击的 IP。 哪怕这件事情这么离谱，市面上只有一家团购网站活着，官方也没有任何表示。 因为只要上面询问，京南市委统一回答这家企业是当地的省级重点牌照企业，非常优秀，老板是个遵纪守法的好市民。 如果再问，就是我们正在核实调查中，请您等待。 没有人会为这种小打小闹的事情上纲上线，而且最关键是没有证据。你首先取证都取不到，你找谁来搞这件事情呢？你真当四海以内皆你妈，谁都得惯着你啊？ 张涛回去之后，直接动用了他的政商资源。此时，从河北省某市，两名身穿制服的民警已经拿着协助调查的协查通报，登上了前往京南的高铁。 …… 而此时的京南市委，也正在憋着一个大招。 这几天，市委办公厅的电话一天打三遍，就催着林渊赶紧接受那场定好的专访。 但林渊实在是因为刚倒完时差，加上公司内部的业务扩张和那套攻击脚本的维护，忙得脚打后脑勺，根本抽不出半天完整的时间去演播室。 市委班子的想法很简单：关于林渊登台苹果发布会这件事情，绝对不能小打小闹。 要做，就要把马力开到最大，必须是一场高规格、全方位、有深度的超级专访，直接把规格定到全国级别。 这也导致了一个极其诡异的现象，外省的很多互联网媒体和科技频道，早就通过海外渠道注意到了林渊这个人。 这几天，外省报纸和网易、搜狐等门户网站的科技版块，已经开始疯狂起标题带节奏： 《神秘的华国天才？WWDC台上的60秒，他到底是谁！》 《深扒聚划算创始人：不到 20 岁的网络天才。》 外地媒体炒得沸沸扬扬，但作为事件主中心的京南市，本地的新闻媒体上却非常安静，连一点水花都没有溅起。 直到周末的傍晚。 林渊终于忙完手头的所有事情，被市委派来的专车直接拉到了南京电视台的演播大厅。 今晚，他要上的是2010年京南市本地收视率霸榜的王牌直播节目——《直播南京》的周末特别人物专访。 这档节目在本地老百姓和政商圈子里的影响力非常恐怖。 平时大多是报道民生大案或者专访市级重量级人物，今天周末的黄金强档，直接被市委一把手特批，全时段留给了林渊。 此时，演播室的后台。 化妆师正在给林渊简单打理头发，电视台的王牌女主持手里拿着一沓厚台本，正在跟林渊对最后的彩排流程。 “林总，待会儿直播切进去之后，市领导会先有个简短的致辞画面。然后我会直接切入你在硅谷的这段经历。”女主持人看着眼前的年轻人，心里直犯嘀咕，觉得无比荒唐。 从业这么多年，她从未见过有如此离谱的事情出现，本来做新闻的就够魔幻了，这下更魔幻了。 不到 20 岁，二本，白手起家不到一年，目前身家几十亿，还登上了全世界顶级公司的现场发布会。 【这张是补童言无忌的慕容盛雪。大佬的大神认证，感谢您的支持。这是属于你的专属加更。啥也别说了，其他人快给我看广告。】 第326章 直播南京 《直播南京》是本地收视率常年霸榜的王牌民生与新闻节目。今晚的周末特别人物专访，市委办公厅特意打了招呼，台里极其重视，不仅调配了最顶级的灯光摄像团队，还派出了台里的当家新闻女主播——张影。 张影毕业于浙江传媒学院，是南京乃至江苏广电系统里极具辨识度的知性女主播。 她今天穿着一身剪裁得体的米白色职业西装，留着利落的齐肩短发，妆容端庄大气，眼神锐利却不失亲和力。 镜头前，摆着三张弧形沙发。 坐在中间的，是《直播南京》的当家花旦张影。 林渊坐在她的左侧，而坐在右侧“陪同出镜”的，则是林渊所在辖区的区长，许卫国。 “三、二、一，走！”导播在镜头后比了个手势。 张影立刻面对镜头，展现出极具亲和力又充满激情的职业微笑： “观众朋友们，大家晚上好！欢迎收看本期的《直播南京》特别专题！” “坐在我身边的这位，就是这家企业的创始人，林渊！”张影的声音不由自主地带上了一丝惊叹，“观众朋友们可能很难想象，这位不到二十岁的本地二本在校大学生，从零起步，仅仅用了不到一年的时间，就把公司的估值做到了惊人的二十亿元人民币！让我们一起走近这位南京的青年才俊，听听他的创业故事。林总，您好。” “主持人好，各位观众晚上好。”林渊对着镜头微微点头，神色谦逊且得体。 张影翻开手卡，抛出了第一个问题：“林总，不到一年估值二十亿，这在咱们南京乃至全国的创投圈，都是一个了不起的成绩。您能跟大家简单分享一下，当初是什么样的契机，让您下定决心走上创业这条路的吗？” 林渊笑了笑，语气真诚：“因为我本人对于计算机一直非常感兴趣。当时网络电商刚刚起步，我体验了一下他们的功能，觉得可以完善一下，于是便开发出了宝淘管家这个软件，这是我的第一桶金。” 林渊嘴里面侃侃而谈，其实没有一句实话。 他的第一桶金是在那个网吧里面靠着他写的脚本打金才赚到的，最后还被帽子叔叔带进去一顿教育，没收违法所得。 当然，这种事肯定是不能说的。 张影立刻接话：“听说这款软件后来得到了阿里的高度重视，最后被阿里创始人马杰克高价买断了，是吗？” “是的，当时我和马总相聊甚欢，马总对我的软件赞不绝口，最后达成一致。双方合作非常愉快，这也是我们的第一次合作。”林渊微笑着回忆道。 林渊表面上笑得云淡风轻，实际上内心鸟语花香，这是他第一次被戏耍。他永远都记得当时阿里给他发的解约函，让他整个公司直接散架。 张影配合地露出惊讶的神情：“第一次创业就能得到阿里创始人的青睐，林总，你果然非常厉害。不过，您刚刚说这是第一次合作，难道后续还有第二次合作吗？您能跟我们讲讲吗？” 林渊淡淡说道：“是的，那时候马总来到南京大学做演讲。当时我作为特邀嘉宾，和马总聊了几句。正好聊到了阿里云计算，后来马总提到云计算落地还有很长的路要走，尤其是现在遇到了高并发处理架构的问题，这方面正好我是比较了解的。所以误打误撞之下，被马总邀请到了他的总部，最后和王坚先生一起合作处理了这个难题。” “最后，马总非常满意，非常慷慨的给了我两个亿的服务费作为回报，这也是我创建聚划算网络团购平台的启动资金。” 哪怕张影之前看过这个剧本，这一切的提问都是提前排练好的。此刻听到林渊亲口说出，还是觉得无比震惊，太离谱了。 就在这时，一直坐在一旁保持微笑的区长许卫国，很自然地插了话。 “是的，小林同学是我们区重点孵化的高科技人才。他在得到了这个启动资金之后，第一时间找到了我们区委，我们开会研究，决定大力扶持。”许卫国满面红光，对着镜头侃侃而谈。 他似乎是想起了第一次这个年轻人被宋明带着来到区委报告。 一时之间还有点恍惚，时间过去得真快，已经半年了。 当初刚开始做聚划算网络团购平台的时候，还是在高校。当时许卫国力排众议力保林渊，喊出了那句时代不会随着个人意志而停下改变。 张影立刻将话筒转向许卫国：“许区长，我们知道，一个科技企业的快速成长，离不开地方政府的保驾护航。能不能请您具体说说，区里是怎么支持林总的？” 许卫国点头道：“一开始，小林同学创业初期遇到了非常多的难题，就比如刚开始团购平台还不像现在这个样子，是只在高校里面推广，当时我和区委班子决定立刻协调仙林大学城所有高校领导，全力支持在校大学生创业。” “这也是响应国家的号召，以及市委领导的指示。贯彻推动大学生创业项目的落地。” 说到这里，许卫国还侧过身，看了看林渊：“当然，这一切也离不开小林同学自身的努力。当时他也是东奔西走，非常辛苦。每天只能睡几个小时。” 此时林渊很懂事的接过话头：“再辛苦也没有各位领导辛苦。之所以我能走到这一步，是因为当时区领导和市领导对我的支持力度很大，尤其是在政策上、税收上以及场地协调上，都给予了我巨大的帮助。可以说，没有区委市委的帮助。我绝对不会有今天的成就。” 主持人张影静静地等待着两个人的表演完毕。 【今天第一章，别急啊，我会把一万字写完之后，然后再礼物加更，今天还是保底有 10 章的。】 第327章 都是领导的功劳。 主持人张影静静地等待着两个人的表演完毕，然后微笑着继续说道：“那林总一路走来，确实各位领导给予的帮助还是非常巨大的。看来每一个本土企业想要获得长远的发展，都离不开政府这片丰沛的土壤。” 顺着这个台阶，张影翻了一下手卡，抛出了下一个重磅问题：“后来我听说，聚划算在飞速发展的过程中也遇到了一些资金模式上的挑战，但最终是获得了国际顶尖投行——摩根资本整整两亿元的A轮融资。林总能不能跟我们具体展开说说这个过程？” 林渊点了点头，表情变得十分认真：“是的。当时聚划算的扩张速度太快，为了打消入驻商户的顾虑，我们在行业内率先提出了‘T+0’的结算模式。” “也就是说，消费者今天消费，平台今天就把尾款结给商家。我们需要先自行垫资给商家，就是为了让他们不再担心自己的资金被人占用，同时也考虑到实体店高昂的运营成本。但这必然导致我们自身的账面资金承受极大的压力。” 说到这里，林渊熟练地将话锋一转：“这时候，我再次找到了各位领导汇报困难。是市委和区委领导帮我多方沟通协调，最终找来了摩根资本。在政府的背书和双方深入了解过后，摩根资本非常看好我们公司的前景，直接给予了两个亿的资金额度。” 林渊看着镜头，眼神诚恳，仿佛这一切完全就是真实发生过的。 双方又你来我往地聊了一会儿。 内容全都是围绕着领导怎么高瞻远瞩、怎么排忧解难，期间还穿插了几个领导深夜走访园区慰问创业大学生的感人小细节。 火候差不多了，张影终于将话题引向了今晚真正的核心部分。 “林总，接下来这个问题，想必是全网观众都非常好奇的。”张影的目光亮了起来，“前不久，您受邀登上了苹果的新品发布会。这件事情，能不能跟我们具体聊一聊？” 林渊调整了一下坐姿，开口道：“其实这也是因为我之前做软件开发积累了一些心得，闲暇时构思了两款手机游戏。但在开发过程中，我首创了‘动平衡交互’这个概念，想要实现它，技术上却碰到了巨大的壁垒。” “虽然只是个游戏，但底层的逻辑架构并不简单。就在技术很难突破的时候，我再次找到了各位领导。市里立刻帮我协调了咱们仙林大学城好几所高校的专家团队，再次为这个项目保驾护航。” 林渊说得掷地有声：“可以说，这款游戏能够面世，能够得到苹果公司CEO乔布斯先生的高度重视，绝对离不开各位领导的大力支持。游戏最终实现了人机重力交互，而这正好完美契合了苹果刚发售的iPhOne 4内置的全新三轴陀螺仪。这里面有巧合，但更多的是我们本地科研力量的必然。所以，我才有幸在苹果的发布会上，获得了那一分钟的出场时间。” 对面的张影非常专业地抓住了话语里的重点，配合着总结道：“也就是说，这款震惊全球的交互技术，其实是在我们本地政府的大力撮合之下，由您和高校的各位专家共同研发出来的，是吗？” “是的。”林渊连连点头，把一个谦逊晚辈的姿态做到了极致，“我毕竟年纪还小，在底层技术和攻克科研难题的经验上，肯定不如高校里的教授和老师们。我只是提供了一个大概的想法，真正让技术完美落地的，还是靠他们。” “当然，”林渊不忘做最后的升华，“最主要的还是各位领导的统筹调度，他们第一时间就帮我联系到了这些顶尖人才。如果要是没有市委区委的特事特办和大力扶持，按部就班走流程的话，那苹果的发布会，我是根本赶不上这个时间的。” 张影满意地点了点头，对着镜头露出了标志性的端庄微笑：“好的，感谢林总今天的坦诚分享。” 她熟练地看着提词器，开始了标准的官方总结陈词：“时代造就青年，热土孕育希望。从林渊和聚划算的创业故事中，我们看到的不仅仅是一个大学生的拼搏与汗水，更看到了市委、市政府打造‘创新名城’的决心，看到了南京这片沃土为所有创业者提供的无尽养分和坚实后盾。” “有梦想，就来南京！再次感谢林总和许区长做客我们今天的特别专访。下周，我们的摄制组将直接走进聚划算总部，为大家带来更深入的企业实地探访。观众朋友们，今晚的节目就到这里，感谢您的收看，我们下期再见。” 随着导播打出“安全”的手势，摄像机上的红灯终于熄灭。 与此同时。 电视机后，一众正在关注这场直播的市委领导们，紧绷的神经终于放松下来，脸上纷纷露出了相当满意的笑容。 虽然大家都知道这是提前对过稿子的剧本，但是毕竟眼前这个年轻人才不到 20 岁啊，他万一头脑发热，在直播面前口不择言，那乐子就大了。 哪怕坐到他们这个位置，对于此次林渊做出的贡献，也不可能作为无视。而且最关键的是这是真实做出来的成绩，不是没有地基的凭空胡吹。 要知道当初芯片换个名字能骗 1200 万，还有什么水变油各种离谱的操作。你以为后面的原因是什么？那是一个个领导想要进步，那是一个个底层人民想要往上爬，这都是说不完的故事。 好在这个年轻人从来没让他们失望过。林渊的临场应对、话术分寸，把上上下下各路领导的面子给得足足的。 不居功、不自傲，把所有的光环都归结于“集体智慧”和“领导有方”。 一时之间，政企之间这种其乐融融的默契，达到了顶峰。 然而，在这个夜晚，同时坐在电视机前观看这场直播的，远不止京南市的这几位领导。 省委大院的某些办公室里、长三角其他城市的招商局里、甚至远在京北那几个被断了网的团购巨头总部里，都有无数双眼睛正盯着屏幕上那个侃侃而谈的年轻人。 其中就有我们的老朋友马杰克。 江湖永远是巨大的。 这从来都不是一两个人的游戏。牵连到这场互联网商业变革的，有太多极其庞大的利益团体。 有人看到了政绩，有人看到了肥肉，也有人看到了一个冉冉升起的科技新贵。 今晚这场专访，只是一场宏大博弈的开场罢了。 【今天第二章，有人说要我给他擦皮鞋，简直 Big 胆，头给你打歪。马上写个程序，把你们从手机里抓出来打。】 第328章 马杰克的电话 直播结束，演播室的灯光逐一暗下。 林渊跟许卫国简单握了个手，两人相视一笑，寒暄了几句便各自散场。 大家都是聪明人，关系已经绑定到这份上，自然没必要再去搞那些虚头巴脑的酒局客套。 服从性测试和酒桌文化，那是对下属和外人用的。既然现在同在一条船上，利益就是最好的纽带，一切尽在不言中。 走出大楼，坐进宽敞的商务车后座，林渊终于长长地吐出了一口气。 说实话，这种场合他是真的不喜欢，太累了，刚刚说的那些故事，是不是原来的样子已经不重要了，只是为了满足一下底层人的幻想和对领导的一种尊敬。 为什么有那么多人定胜天，什么乱七八糟的底层人创业成功的故事？原因是什么？原因就是让你相信啊，你可以，你能做到。你看，我们这些人成功了，你看，这就是事例。 但是呢，你要想想看，不看概率吗？没有成本吗？你就像考大学一样，人人考 985 吗？你不搞笑吗？ 很多人张口一来，985 好，我上 985，985 跟别人不一样，还是有用的，学历有用。啊，对，好像今天你上 985，你明天就能去上一样。 这不纯二五吗？如果一样事情，它的概率小到可以忽略不计，那么它就不计入统计样本。没有意义。难道你现在跟林渊两个人平均一下，一个人算资产 10 个亿？ 而且很多人只会计算金钱成本，但是其实人生最重要的还有时间成本。你花了多少时间、多少精力？这都是要计算在内的。 当然，这个道理没人会听，没人会懂。因为这里的人可能都是玩 DNF 玩魔怔了，认为那 1% 的概率就是 100%。觉得自己就是天选之子。 这让林渊想起了后来抖音上一个名人，雪峰老师的调侃。这个岗位全国只招一个，有一万个人报名。那为什么不是我呢？ 1/10000，优势在我，对吧？ 一连忙了这么多天，此刻终于是尘埃落定。林渊掏起手机，拨通了楚雨涵的电话号码。 说起来，这段时间，林渊真的没有怎么陪过楚雨涵。只是偶尔抽时间会煲煲电话粥。 今天来做节目之前，林渊还特意打了个电话给楚雨涵。嘚瑟了一下。 电话响了两声就被接起。 “喂，楚同学。”林渊随口调侃道，“刚才在电视上看到我了吗？表现怎么样？” 电话那头，楚雨涵没好气地翻了个白眼，声音里带着几分娇嗔：“看到了，真没想到咱们的林总现在这么厉害呀，都在电视上给全市人民做创业指导了。你现在是大家的，反正你就不会是我的。” 林渊笑了笑，明显听出了楚雨涵语气里的不满：“怎么不是你的？我肯定就是你的呀！只不过你不是有门禁吗？8 点钟要回学校。而且这段时间我确实真的有事情。” 对面的楚雨涵一听这话，气得牙痒痒：“你少来！那我有时间要去公司看你的时候，你还不给去呢！” 林渊继续耐心的哄着：“那不一样啊，公司有公司的制度，严禁办公室恋情，而且公司也不是我一个人说了算，那我的合伙人看了，对吧？我不好说呀。” 楚雨涵在电话那头快要气死了。她是真的很想林渊，但是林渊能陪她的时间确实很少。 事业和爱情不可能同时兼顾。 这也是为什么很多大老板愿意拿钱买爱情的原因。太复杂了，太耗神了。 最终两个人又拉扯了一会，最后，在林渊答应周末全天候陪楚雨涵出去玩以及抽时间陪她去看下一场演唱会之后落下帷幕。 刚挂电话，没一会，手机再次响起。林渊瞥了一眼屏幕，来电显示只有三个字：马杰克。 看着这个名字，林渊眼神有些恍然，上一次见到这位，还是在阿里的云计算机房。 这让他不禁想起第一次见到这位，还是在西湖畔的小茶楼里。最后直接阴了自己一手。第二次则是在高校峰会上。再次出尔反尔。不过有一说一，马杰克这个人，有钱他是真给。 自己能够这么有底气一直不缺钱，真的全靠这位。 电话那头，立刻传来了马杰克极具辨识度、带着浓重浙省口音的不标准普通话：“林总，这么晚打电话，有时间聊两句吗？” “马总，你说。”林渊靠在车窗边，语气轻松。 马杰克没有任何寒暄，直奔主题：“我想在聚划算网络团购平台的B轮融资里，拿一部分股份。不知道林总愿不愿意割爱？” 林渊微微一愣，回绝道：“马总，我们刚拿了摩根的A轮，账上现金流很健康，目前没有任何融资的需求。” “我知道你不缺钱。”马杰克的语气透着一股从容，“但是如果我要给你投 50 亿呢？你只要拿了这个钱，你马上就可以击败市面上所有的团购网站。不知道我这样说，林总你有没有兴趣？” 听到这个数字，林渊着实有些诧异。 五十个亿？ 这可是 2010 年啊，这是什么概念啊？不过天上不会掉馅饼，拿了钱，必定有相应的责任以及条件。 林渊直截了当地问道：“那马总想要多少股份？” “百分之三十五的股份，加上董事会的投票权。”马杰克开出了条件。 “不可能！绝对不可能！”林渊想都没想，一口回绝。 摩根资本的首轮融资拿的是 15% 的股份，如果自己完成 GMV 的对赌协议。可以再赎回 5%。虽然时间还很充裕，但是这个未来谁也不确定。 而且林渊现在的表现，摩根资本在有可能的情况下，绝对不会出让自己的股权。这等于是躺着赚钱，没人会愿意的。 而现在，如果再出让 35% 的股权，林渊连 51% 的决定权都不会再有了，更别说 67% 的绝对控股权。 不是他马杰克给的诚意不够，也不是这笔钱不足够多。是林渊一直心中有一个想法，就是不能让别人控制自己的公司，哪怕这只是自己产业当中其中一环。 对面的马杰克似乎早就料到了他的反应，笑了笑说：“行了，咱们也别兜圈子了。你就直接说，我投这五十亿，你能让出多少？” 林渊目光一冷，报出了一个斩钉截铁的数字：“百分之五。没有董事会席位，不参与任何内部决策，只有分红权。” 电话那头的马杰克直接被气笑了：“林总，你是不是疯了？按照你这么算，你的公司市值 1,000 亿，怎么创业半年和我肩并肩了吗？你知道我走到今天花了多长时间？付出了多少吗？行啦，给出一个合理的数字，如果你真的想谈，不谈就直接拒绝。” “我没有开玩笑，10% 是我的底线。再高绝对不可能，而且只有分红权。”林渊想都没想，再次斩钉截铁的回答道。 这句话一出，彻底把老马干沉默了，等于如果自己接受这家公司的估值就是 500 亿。 你开什么玩笑？说什么故事？想到这里，马杰克直接无视了林渊的回答。话锋一转： “你能够占据现在市场份额的原因就是因为团购网站都在被攻击。但是你知道吗？有人已经找到我了，明天你的对手们网站就会恢复，你能明白我意思吗？” 【今天第三章，然后我把 1 万字补完之后，再开始让你们给我看广告，你看，我多有诚意。】 第329章 复杂的资本 这句话，其实就是在明晃晃地明示了。 这世界上哪有那么多巧合。早在一开始聚划算的攻击脚本切断全网的时候，美团的王兴就深知自己手底下的技术团队搞不定，第一时间通过各种人脉找到了马杰克求援。 当时的阿里安全团队（也就是后来大名鼎鼎的阿里神盾局的前身）连夜对这种诡异的宕机情况进行了评估，并给出了具体的防御方案。 从技术逻辑上讲，林渊用的这种“慢速连接耗尽”外加“异步高并发”的攻击手段确实很超前、很恶心，但并非无解。 要防御，就需要重新调整整个网站架构的底层协议，部署 BGP 流量清洗中心，强制切断不完整的 HTTP 握手请求。 这套方案极其复杂，需要动用海量的服务器冗余带宽来做“肉盾”，耗费极高的时间和硬件成本。 而且，前几天林渊每天只攻击 10 个小时，并没有像后来那样丧心病狂地搞 24 小时全天候瘫痪。所以，阿里的团队在给出方案后，选择了冷眼旁观。 马杰克又不是做慈善的，他凭什么平白无故去帮王兴抵御黑客？天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。 他帮王兴的前提，是要求拿走美团的大笔股份，双方这几天一直都在暗中互相拉扯、商谈对价。 更深层的原因在于资本的运作。 国内这几家头部团购网站的背后，站着红杉、高瓴等一众华尔街顶级投行。 现在平台被攻击，每天都在烧钱流血，资本方绝对不会眼睁睁看着自己的几千万美金打水漂。 他们会在极短的时间内动用一切人脉，协调各方资源去破局。 这也侧面显示出资本拥有多大的能量，如果林渊一开始坚持不融资，走到这一步，他绝对不可能这么顺风顺水。看似摩根资本没有帮他什么？但是这四个字就代表了很多很多。 就算是马杰克执掌的阿里巴巴，也不是他一个人能完全拍脑袋说了算的。他的背后，站着日本软银的孙正义，还有美国雅虎。 这两家巨头背后又牵扯到华尔街无数错综复杂的利益关系网。 商场上的事情，永远是牵一发而动全身。这种超级巨头之间的利益交织极为复杂，绝不是某一个创始人一时兴起就能决定走向的。 这也是为什么在互联网圈子里，无数才华横溢的创始人为了拿到融资、为了抢占市场去不断稀释股权，最后一旦丧失了公司的绝对控股权，就极其容易被资本设计合谋，像踢皮球一样踢出自己一手创办的团队（比如新浪的王志东）。 因为资本的立场和创始人的立场，永远都不可能完全一致。这也是为什么后来国内所有的互联网大厂，宁愿挤破头也要跑去大洋彼岸的纳斯达克敲钟。 因为在国外的资本市场可以搞“AB股（同股不同权）”，创始人哪怕只有百分之十的股份，也能拥有一票否决权和绝对控制权。 但在国内的 A 股市场，同股同权是铁律，约束条款完全不一致。 此刻，马杰克看到对面的林渊软硬不吃，在那胡言乱语，他失去了耐心。 “林总，我手里这 50 亿可以投给你，也可以投给别人。而且，你不会真的认为你的技术天下无敌，宇宙第一了吧？你和那几家阿猫阿狗搞来搞去，他们可能搞不过你，但是如果阿里亲自下场，你真的是我的对手吗？” 商务车里，林渊眼神骤然一凝。 马杰克的意思显而易见，他在威胁林渊。他在告诉他，你不要在这里上蹿下跳的，你和王兴、吴波那几个人搞来搞去，那都是小打小闹。如果真的我要亲自下场来拉偏架，你林渊是不是对手呢？ 这一点其实林渊也想得清楚，自己一个人是不可能和世界上顶尖公司的团队相比的。哪怕作为重生者，他并不是全知全能。 他拥有的只是超越这个时代的信息，而时代是会发展的，所有的技术也会相应的发展，这些发展的人就存在于各个顶尖的公司里。 只有傻子才会觉得自己可以跟一个顶尖团队抗衡。至少他林渊没有觉得他能把阿里的技术团队打趴下。 短暂的沉默过后，林渊再次开口：“17%。我最多可以答应给你这么多。” 林渊顿了顿，继续补充：“如果我跟摩根资本签订的对赌协议，我赢了。我可以再让出 5% 的份额，你可以用一块钱的象征性价格买下这后面的 5%。但如果对赌我输了，这 5% 就是摩根资本的，我也没办法把它交给你。” 电话那头的马杰克听到这番话，心里瞬间就明白电话后的年轻人到底想要干什么？ 摩根占了 10%，如果再分给阿里 17% 加 5%，也就是 22%。剩下多少？ 不多不少，刚好 68%！ 马杰克立刻就明白了。这小子不仅在算计外资，更是在死死卡住一条红线——他想要把 67% 的绝对控股权（公司法规定的三分之二以上表决权）牢牢捏在自己手里！ 只要底线不失，就算天王老子进了董事会，聚划算也只能姓林。 也代表着，他想干嘛就能干什么。 马杰克直接气笑了。这完完全全就是把他当猴耍。 “林总啊，太贪心可不是什么好事。”马杰克的声音彻底冷了下来，“这样吧，我觉得你这会儿不太冷静。不如你回去好好想一想。三天之内，你要是没有给我打电话，我就当做你不同意这件事了。” 话音刚落，根本不给林渊任何反驳的余地，电话“啪”的一声直接挂断。听筒里只剩下冰冷的忙音。 林渊放下手机，脸色凝重。 而挂掉电话的马杰克，脸色也不好看。 他马杰克是什么人？ 在 1999 年，他带着十八罗汉在杭州湖畔花园的破民宅里起家，硬生生在巨头环伺的荒漠里杀出了一条血路。 面对当时独霸全球的国际电商巨头 eBay，他敢用完全免费的淘宝模式跟对方打烧钱大战，最终把 eBay 彻底赶出华国市场。 他一手缔造了阿里和支付宝这个庞大的商业帝国，被无数创业者奉为“教父”。更是在后世被人称为马爸爸。 这样一位从尸山血海的商战里爬出来、手腕极其狠辣的顶级枭雄，怎么可能会允许一个不到二十岁的大二学生，骑在自己的头上拉屎？ 给你面子叫你一声林总，你还真当自己是二五八万了？ 如果林渊不听话，马杰克绝对不介意顺手教教他，什么叫做千亿市值的碾压力，什么叫做资本的铁拳。 三天时间，就是马杰克下的最后期限。 【写完这章应该还有一章才到 1 万字，放心，主打一个诚信，不会赖账。】 第330章 消费习惯 第二天清晨。 整个京南市的纸媒和网络媒体，仿佛接到了统一的发令枪，迎来了铺天盖地的爆发。大街小巷的报刊亭里，各大晨报、晚报和省直机关报的头版头条，全被同一个不到二十岁的年轻人霸占了。 新闻版面上的标题一个比一个提气，极尽赞美之词： 《从0到20亿：金陵二本大学生的科技造富神话》 《拒绝华尔街的年轻人：林渊和他的时代野望》 《乔布斯盛赞的华国天才，揭秘聚划算创始人的双面人生》 《立足江南，放眼全球：市委重点孵化标杆企业巡礼》 《互联网的新破局者，十九岁天才如何颠覆传统商业》 不仅仅是地方媒体在狂欢。京南市电视台连夜将昨晚那期《直播南京》的精华片段剪辑了出来，直接作为重点素材，紧急选送给了央视驻江苏记者站。 在体制内的宣传口，这种流程其实很成熟。地方上如果出了一个不仅在国内有突出经济贡献，还能在海外实现“底层技术输出”、被苹果这种全球科技巨头官方认可的标杆型创新企业，这极其契合国家当下大力提倡的“自主创新”战略。 只要省里的宣传部一推，这段素材有极大概率能登上下周央视的《朝闻天下》，甚至能在《新闻联播》的尾段争取到十几秒的简讯画面。 这层政治金身，正在市委的强力推手下，以前所未有的速度为林渊镀上。 当然这背后的逻辑并不是他们有多么喜欢林渊，而是只要林渊能够出名，能够稳得住，那么紧随而来的就是他们的政绩会呼呼地往上涨。相辅相成，相互抬轿子。 这也是为什么你会发现新闻上有各种各样的标题以及内容。老百姓当然是图一乐，看着玩儿图一爽。但是其实里面门道太多了，一个标题，一个符号一个排比句，那都不一样。 新闻排版上，在前、在后、在第几页，都是很有说法的。你在体制内，这就是你的政绩。你在报告当中，这是能讲出来的东西。 什么叫做春秋笔法？太多人不太明白其中的道理了。当然，也不需要明白，因为跟自己没有关系。 …… 同一时间，聚划算总部。 林渊刚踏进办公室坐下，COO庾明轩就拿着一份简报快步走了进来。 “林总，技术部刚确认过，市面上美团、拉手那几家头部团购网站的服务器，今天凌晨已经全部恢复正常上线了。” 林渊毫不意外地点了点头，没说话。 他心里门清，这绝对是马杰克出手了。 这狗东西的手腕极其霸道，根本不给他留任何缓冲和反应的时间，直接用恢复对手服务器的方式，逼迫他在那50亿的融资和绝对控股权之间做出选择。 这就是资本的铁拳。马杰克想扶持哪一家，就能硬生生用钱和技术把那一家砸成巨头。 靠聚划算目前账上的这点钱，如果真要在全国跟阿里支持的对手打消耗战，根本不够烧。 千团大战的惨烈程度，在整个华国互联网历史上都是极其罕见的。那都是几十亿、上百亿往水里砸。 哪怕在真实的未来走向里，王兴的美团最终赢得了惨胜，阿里也绝对没有放弃这块蛋糕，后来自己搞了口碑、饿了么，甚至连京东和滴滴都要下场分一杯羹。 从这一点上，就能看出本地生活O2O这块市场到底有多么重要。它覆盖的是十几亿人最高频的吃喝玩乐，是打通移动支付和培养用户底层消费习惯的最强入口。 一旦大部分人习惯了使用某个软件，再想把它改变是非常困难的。就如同你去买东西，你会倾向于你熟悉的场景。这就叫做用户习惯。 而支付通道更别说了，现在可没有什么垄断这一说。只要现在市面上有一家网站能够统一市场，那么它直接就可以排除其他所有的支付方式，只留下支付宝一家。 哪怕银监会找上门，那也没用。大不了我再给你开个折叠。不相信你可以现在打开你的京东，看看你找到支付界面是不是有个折叠栏？我把你放在第一个推荐位，把其他的折叠起来。很多人就会倾向于用第一个。 因为太多的人怕麻烦，没有耐心，这里面可操作的空间极其庞大。 最后市场份额就会丢掉。这也是为什么马杰克一定要拿下这块蛋糕的原因，哪怕在十年之后，这场补贴大战依旧在持续，甚至放出了狂言，我未来三年不赚钱陪你打。 这一切都是有根本原因的，资本没有傻子。他们做出的每一个决定，都是通过专业的团队不断地计算，最后给出决定。 当然这一点林渊也是看得清楚的，这也是为什么他必须赶在所有人之前，把团购平台搭建起来，而且要活到最后的原因。 我不用管里面有什么逻辑，我也不用管这东西到底能带来什么，我只需要知道，我的对手都在做，那么我就必须跟进，这就叫做战备竞赛。 别人手上有，你没有，那你就等死，就这么简单。 就在林渊盘算着国内战局的时候，海外推广部的主管郭一凡拿着三份数据报表，神情极其振奋地敲开了办公室的门。 此时，正值大洋彼岸的iPhOne 4正式发售首周。 这款划时代的智能手机，凭借着视网膜屏幕和全新的三轴陀螺仪，在全球市场引发了堪称疯狂的抢购狂潮。 仅仅三天时间，首周末销量就直接突破了170万台，打破了苹果历史上的所有销售记录。 而搭载着这股硬件狂潮一起起飞的，就是林渊的游戏。 “林总，我们的两款游戏卖爆了！”郭一凡难掩激动，将报表递到林渊桌上，“借助发布会的宣传和App StOre首页的官方推荐位，《水果忍者》和《神庙逃亡》这两天的数据呈现出指数级增长！” 林渊扫了一眼报表，神色很淡定。 这是意料之中的事。这两款游戏定价都是0.99美元，在这个缺乏优质触屏游戏的初期市场，有乔布斯的背书和官方推荐，首周的综合下载量已经逼近了150万次。 扣除苹果渠道抽成的30%，这几天的净利润就超过了一百万美金。 有了这么多的前提，这么多的加持这要是再扑街，那才真是见了鬼了。 毕竟春秋笔法里，只要限定条件足够多。某厂商就敢吹自己是销量第一，对吧？ 你要是听不懂，我再给你打个比方。就比如某神秘厂商，自己的车定价为 49 万。然后他宣称自己销量第一，后面跟着一排小字，在 48 万到 50 万之间。 这就叫做限定条件，叫做前缀。我就问你，他是不是第一？因为同区间、同价格，没有，只有他一家，那你可不是第一吗？必须第一，遥遥领先。 郭一凡指着报表的后半部分，神色有点古怪：“林总，前面这两款虽然爆了，但真正夸张的是您之前一直坚持要立项的那个《愤怒的小鸟》。它的数据，比这两款加起来还要恐怖！” 林渊整个人一愣，难得地露出了一丝错愕。 这款愤怒的小鸟让他又爱又恨。当初他花 30 万美金把它买过来的时候，那叫一个信心十足，那叫一个春风得意。 光宣发费又花了几十万，然后直接铺街。然后再上了英区的推荐位，继续铺街。 他这会莫名其妙，突然火了，还比前两个还要再火。 这真的是让他觉得有点滑稽。 “什么情况？具体数据怎么走的？”林渊立刻追问。 郭一凡解释道：“是这样的。因为前期定价0.99美金的时候销量非常惨淡，我们就做了一次紧急运营调整，直接把《愤怒的小鸟》改成了免费下载模式。结果这次苹果官方给推荐位的时候，因为追踪到了我们公司的开发者账号，顺手把《愤怒的小鸟》也放到了推荐列表的次级页面。” “然后，奇迹就发生了。” 郭一凡越说越激动：“因为是免费的，下载门槛极低，这款游戏的下载量在四天内直接突破了600万次！虽然下载不要钱，但我们在游戏里设置的通关道具内购（IAP）和复活看广告的收益，迎来了极其恐怖的爆发。按照目前的eCPM（千次展示收益）和内购转化率来算，首周的综合营收已经逼近了三百万美金！” 林渊整个人都麻了。不过随后他释然的笑了笑。 这就是意料之外、情理之中的事情。 这个IP本身就具备极其强大的成瘾性和火爆潜质，原本因为智能机并没有跟上，画面粗糙，所以销量一直不好。现在 iPhOne 4 迎来划时代的改变。直接就把这款游戏推上了他原本应该有的位置。 看来很多时候，哪怕他这只蝴蝶扇动了翅膀，有些该发生的事情，会经过无数的巧合再次发生。 郭一凡趁热打铁，提出了自己的建议：“林总，既然免费模式这么成功，我建议是不是把《神庙逃亡》和《水果忍者》也转成免费模式？虽然现在0.99美金的付费很可观，但如果换成免费加广告内购，基数一旦放大十倍，收益绝对会远超现在。” 林渊沉思了片刻，点了点头：“你说的有道理。” 互联网行业，免费就是王道，免费就是大哥。 在后世，这个逻辑被验证过无数次。淘宝打败eBay靠的是免费，高德地图打败凯立德导航靠的是免费，后来洋柿子小说能硬生生从起点中文网嘴里抢下大半壁江山，靠的也是免费阅读加广告模式。 一味盯着眼前的付费门槛，反而会限制产品的流量上限。 “可以，我同意转免费模式。”林渊拍板道，“不过内部的付费关卡、道具数值体系必须连夜重新测算。同时，安卓市场的底层端口适配也要加快，多版本宣发同步跟进。” 郭一凡立刻点头：“放心吧林总，安卓版本和代码混淆工作已经做完了。我们自己在这个礼拜就已经提前开发了5个不同UI的换皮版本，马上就能投放市场。” 这也是林渊之前定下的“防抄袭”策略。既然迟早要被同行像素级抄袭，不如自己先下场抄自己，搞出一堆换皮游戏霸占安卓应用市场的搜索位，走别人的路，让别人无路可走。 就在林渊在办公室里筹划着海外市场下一步扩张的时候。 聚划算网络团购平台的一楼大厅外，停下了一辆挂着外地牌照的警车。 两名身穿制服、神情严肃的民警推开玻璃大门，径直走到了前台。 前台小姑娘赶紧站了起来：“您好，请问有什么可以帮您？” 其中一名民警从公文包里掏出证件和一份盖着红公章的文件，展开放在前台桌面上，声音公事公办，透着不容置疑的威严： “你好，我们是河北省XX市XX局的经侦民警。这是一份异地协查通报函。现在依法需要你们公司的CEO林渊，立刻配合我们进行一桩涉及海外资金违规流转案件的调查。麻烦你通报一下。” 前台小姑娘看清文件上的抬头，脸色瞬间一白，根本不敢耽搁，立刻拿起座机，手指颤抖地拨通了林渊办公室的内线电话。 【感谢金州的秦政大佬送来的大神认证。点名点得有些晚了，不好意思。这是专属于您的加更，这张是 3,800 字，加上之前的，正好 12000 字，马上开始继续加更。】 第331章 一方有难，八方支援。 电话那头，前台小姑娘的声音带着明显的紧张：“喂，林总，门口来了两位民警同志，说是带着协查文件，让您去协助调查。” 林渊皱了下眉头。 这事透着一股说不出的诡异。就凭他现在在京南市的江湖地位和身上套着的这层政治金身，本地系统的帽子叔叔绝对不可能用这种突袭的方式上门让他“协助调查”。 哪怕真的有什么流程需要配合，也会提前由相关领导打个招呼，然后客客气气地请他过去喝杯茶。 “问清楚了吗？哪里来的？”林渊沉声问道。 前台小姑娘有些害怕：“据说是河北那边来的。” 听到“河北”这两个字，林渊脑子里瞬间跳出八个大字：异地执法，远洋捕捞。 这玩意儿到底是个什么逻辑？咱们讲个通俗点的故事。 假设你在某地开了一家镖局。按照规矩，当地的治安和地盘都归你管。但是呢，你们当地的经济不行，开镖局根本赚不到几个辛苦钱。 那怎么办？手底下那么多跟着你混的镖头和兄弟，总得吃饭吧？总不能跟着你饿死。 就在愁眉不展的时候，你突然发现了一条路子。 你通过全国联网的银票系统，发现有些商户的银两流水，在来回倒腾的过程中，似乎沾点那么不干净的灰。 于是，聪明的你立刻安排手底下的精干镖头，拿着文书直接跨越大半个版图，冲到那个商户面前。 你指着对方的鼻子说：“你这部分银两涉嫌违规，我现在需要核查，连人带钱给我带走！” 对方是个外地商人，在你的地盘毫无根基，根本不敢叽叽歪歪，也没有能力反抗。于是，这笔庞大的银两就被名正言顺地带回了你的镖局。 这笔钱在外面定性可能还要走漫长的流程，但这笔银两一旦进了你镖局的口袋，能不能用、怎么用，那还不是你自己说了算？你的兄弟们终于吃上肉了。 虽然这些银两散落的地方根本不归你管，但你在当地官府是有正规背书的，流程上完全合规。 但是很多银两在全国各地，那又该怎么办呢？聪明的你肯定能够想到派手底下的镖头走南闯北。 高低给这些人上一课。 这种模式，在后来的互联网时代屡见不鲜，尤其是多存在于那些相对落后、偏远、且无法实现自身产业造血的地区。 这也是为什么深圳的营商环境能被全国企业趋之若鹜的原因。深圳为什么有钱？因为人家营商环境好，不需要搞这些动作。经济特区跟你开玩笑呢？ 反过来说，当一个地方如果罚没成本过于高昂、动不动就搞异地冻结的时候，资本和企业大概率就会用脚投票，逃离这个地方。 老话说得好，“投资不过山海关”，底层逻辑其实就在这里。当一个地方没办法实现自身创收的时候，底下人又要吃饭，作为头头的你，又能有什么办法？换做阁下，又该如何应对？ 反正不管这招是谁发明的，在互联网野蛮生长的年代，这种操作就是实打实存在的。 当然，林渊现在还不知道，今天这场突如其来的“远洋捕捞”，并不是河北那边随机撒网，而是大众点评的张涛动用了极其深厚的关系，专门定点投放过来，目的就是抱一箭之仇。 只要林渊跟他们走，那么到别人的地盘。那我们的故事就可长了，能不能回来？哪天回来？怎么回来？慢慢来。 有人的地方就有江湖，有江湖的地方你就要搞清楚，帽子叔叔可不是都是一家的，你可以理解为各个地方的镖局。言尽于此。 既然前台的电话已经打通了，对面肯定知道自己在办公室。这会儿要是让前台回复“老板不在”，那纯粹是给自己找麻烦，对方反手就能扣个妨碍执法的帽子。 “让他们在会客室等一会儿，就说我正在开一个很重要的跨国视频会议，马上结束。”林渊冷静地交代完，直接挂断了电话。 随后，他拿起手机，没有任何犹豫，直接拨通了区长许卫国的私人号码。 电话秒通。 “区长。”林渊开门见山，“我公司门口现在站着两个民警，拿着协查函要带我走。但我做生意从来都是合规合法的，我估计是这两天动了同行的蛋糕，得罪人了。来的人，是河北的。” 电话那头的许卫国还以为林渊是过来找他汇报工作，寒暄两句的。 此刻一听，立刻皱起了眉头，神色一变。 什么？！ 河北的，跑到我江苏来抓人，疯了。 如果底层人民最害怕的就是衙门捕快，那么衙门捕快上面也有老爷，虽然许卫国算不上什么老爷，但是他绝对不会虚这两个上门找人的捕快。 如果真的让这两个人带走了，那么对于京南本地的影响，对于整个地方上的形象，是多么严重的毁灭打击？ 最关键，这还不是对他一个人造成影响，是对整个市委班子全部造成影响。虽然他不知道是谁。但是这种斗争绝对是你死我活。 “岂有此理！”许卫国的火气瞬间就上来了，“小林，你就待在你的办公室里，坐在原地不要动。不管他们说什么，千万不能跟他们走，听到了吗？！” “行，我心里有数。”林渊点点头，挂断了电话。 区政府大楼里，许卫国放下手机，直接抓起办公桌上的座机，拨通了辖区派出所所长的电话。 “喂！我是区委许卫国！”许卫国根本不废话，“现在，立刻放下你们手头的所有工作，把所里能喘气的民警全给我带上，用最快的速度，赶到聚划算网络平台公司总部！” 电话那头的所长直接一愣。 对于基层执法者来说，区长那就是顶天的大领导。大领导亲自打电话下这种十万火急的命令，他哪敢问为什么，立刻立正大喊：“收到！马上执行！” 许卫国放下电话，在办公室里踱了两步，心里还是觉得不踏实。 对方既然敢跨省带着文件来抓人，那肯定是有备而来，手续上估计挑不出什么大毛病。光靠一个派出所，万一镇不住场子呢？ 没有任何犹豫，许卫国再次拿起电话，同样的操作在公安分局、招商局等几个关键部门接连上演。 一时之间，整个辖区的防线轰然张开。一方有难，八方支援。 警笛声在街道上骤然响起，几十个本地的帽子叔叔纷纷跳上警车，从各个方向拉响警笛，朝着聚划算总部的方向疾驰而去。 【感谢帝魂伤悲动的大宝剑，感谢大佬的礼物，这张是独属于您的专属加更。精彩继续，不要走开。快给我去看广告，不要不识好歹。】 第332章 需要我怎么配合？ 两个从河北远道而来的帽子叔叔被前台小姑娘恭恭敬敬地请进了接待室，但仅仅过了五分钟，这两人就坐不住了。 他们直接推开接待室的玻璃门，走到前台，要求立刻见到林渊本人。 前台小姑娘吓了一跳，第一时间按下了安保呼叫铃。几个身高一米八几、体校散打队退役的安保人员迅速赶了过来，挡在走廊前面。 但人家安保也是拿死工资上班的，平时镇个场子、防个同行捣乱还行，面对穿着制服的执法人员，再借他们十个胆子也不可能真的动手阻拦，那叫暴力抗法，是不现实的。 所以，这两个河北来的帽子叔叔底气极足，指着安保的鼻子直接发难：“你们干什么？再这样挡着就是妨碍公务！如果你们的林总继续找借口避而不见、拒不配合，那我们马上就要采取强制手段了！” 大厅里的气氛瞬间剑拔弩张。一众正在工位上敲代码、打电话的员工纷纷停下了手里的活儿，你看看我，我看看你，全是一脸懵逼和惶恐，大部分的人就是这样，天生对这些穿制服的有一种恐惧感，这是刻在骨子里的恐惧基因。 其实这也很好解释，在古代的时候，以民告官，先打二十大板。然后当地民众最怕的是什么？是衙门的捕快。 这种天生的恐惧，就算轮回了千百年，依旧深深地刻在自己的骨髓之中，无法抹除。 有些人说什么可爱，说什么安全感，什么乱七八糟的，其实是另外一种对于POWer 的异想。 各种缘由无法细说。 就在这时，接到内线汇报的COO庾明轩快步从办公区走了过来。 他神色镇定，显然是经历过大场面的。在国外被各种部门的人上门核查，那是太正常不过的事情：“两位同志，实在抱歉。我们的林总现在正在办公室里开会，而且是跟市委领导的线上视频会议。就算事情再急，也总不至于连这几分钟都等不了吧？” 听到“市委”这两个字，两个河北的帽子叔叔明显愣了一下。 他们临行前只接到了上级的死命令，要求跨省把一个搞团购网站的年轻老板带回去核查资金，根本不知道林渊在当地的具体政商关系有多深。 此时一听对方正在跟市委开会，多少有点骑虎难下。 再怎么样，你也只是个基层。你跑过来跟别人的高层叫板，这就叫不合规矩。 但任务在身，他们只能硬着头皮，板起脸说道：“麻烦这位林总稍微快一点，我们真的很赶时间，这件案子也非常重要。” 正当几个人在大厅里僵持不下的时候，公司紧闭的玻璃大门突然被人从外面一把推开。 “砰”的一声，七八个身穿本地制服的帽子叔叔风风火火地冲了进来。 这一下，聚划算的员工们彻底傻眼了。他们一部分人是刚毕业的大学生，哪里见过这种阵仗？这什么鬼？太离谱了。 那两个河北的帽子叔叔也懵了，心头猛地一震，回头看着这群突然杀出来的本地同行。 领头的本地帽子叔叔目光锐利地扫视了一圈大厅，大声问道：“谁是这边的负责人？聚划算的林总在不在公司？” 称呼之中关系就已经呼之欲出了，河北来的，那可是林渊，而这帮人喊的是林总。 庾明轩立刻迎了上去：“我是这里的COO。林总正在办公室。” 本地的带队人员点点头，直接亮出了工作证件：“你好，我们是本区辖区的。刚接到许卫国区长的直接指示，过来了解和保障一下这边的具体情况。” 庾明轩一听，心里的大石头瞬间落地，有数了。 旁边那两个河北的帽子叔叔见状，知道避不开了，只能硬着头皮走上前：“同志你好，我们是河北XX局的。”说着，他们从公文包里掏出了那份异地协查的红头文件递了过去。 本地的带队人员接过文件，草草扫了一眼，语气不咸不淡：“哦，知道了。那麻烦你们在接待室稍等一下，我们许区长随后就到。” 听到这话，对面的两人脸色皆是一变。 什么情况？！ 在南京这种副省级城市，一个实权大区的区长，那可是妥妥的副厅级干部！为了一个普通的民营企业老板，堂堂副厅级，居然立刻就要过来。 不是所有人都关心科技圈，也不是所有人都关心谁是谁的。所以眼前的这两位基层帽子叔叔显然是吃了没文化的亏，他们并不知道林渊刚刚登上了世界上市值最高的苹果发布会的现场。 你敢在这个时候动他，那就是跟南京市委过不去。 到这一步，再不懂，他们心里也清楚了，这他妈就是被人坑了，这属于神仙斗法。往往这种事情，他们基层夹在中间是最难办的，往前走一步不合适，往后退一步更不合适。你不动也不行，纯属是死局。 这也就像公司里面一样，几拨人打架，最先死的是摇摆不定，站在中间那帮人。因为我看不清楚你到底要偏向哪一方。 这和在官场里面也是一样，要不你就站队，要不你在底下趴着，不存在左右摇摆这一说。进了我的队伍，就打上我的标签。此时林渊就打上了京南市委的标签。你敢动，就先把京南市委全部端掉，如果不行，那就别来沾边。 其实，在异地跨省这种操作里，手法也是分级别的。 最狠、最直接的做法，是根本不跟你打照面，直接通过技术手段定位你的手机信号，趁你下班或者落单的时候，几个人冲上去把你往商务车里一塞，连夜上高速开回外省。 等你当地反应过来的时候，人已经在几千里之外的审讯室里了。 这次之所以大白天地拿着文件来公司走正规流程，原因只有一个：张涛在河北那边找的关系，实力还不够硬。对方的层级不够高，不敢冒着引发严重政治交涉的风险去搞那种绑架式抓部，只能走这种明面上的协查流程。 而只要走明面，就给了林渊呼叫本地大佬的时间。 这也是为什么人大代表这个身份极其重要，因为它里面有一个豁免权，不允许任何人把这个人个调查，必须最高上面下指令。 所以聪明的你肯定懂了，为什么那么多老板花再多的钱也要争取这个身份。 眼看地方大佬都要亲自下场了，这两个河北的帽子叔叔嘴上立刻开始服软：“哎呀，其实也没什么大事。就是一桩涉嫌金融风险提示的案件，有几笔账目跟林总的海外账户有关联。我们也是秉公办事，想把他带回去核实一下，走个流程就完事了。” 本地的带队人员冷笑了一声，极其护犊子地挡在前面：“没事，大家都是一个系统的同事嘛，有什么需要核实的问题，我们这边肯定全力配合。但至于把人带回河北，这就没有必要了。有什么事，等我们许区长来了再说吧。” 双方就这么在大厅里大眼瞪小眼地耗着。 过了不到十五分钟，聚划算公司大门被一下推开。 紧接着，区长许卫国阴沉着脸，大步流星地走进了公司大门。 而在他的身后，跟着一长串浩浩荡荡的队伍：区经侦大队的队长、招商局的局长马卫东、工商部门的一把手……各路有关部门的负责人全都到齐了，足足有二三十号人，乌泱泱地涌进了大厅。 而站在许卫国后面的，是我们的老熟人宋明。此时应该叫他宋主任。 这一下，聚划算公司里的所有员工再次集体懵逼。他们真的非常震惊，真的被吓着了。 他们平时在内部开会时，确实听高管画过饼，知道自己公司是市级、省级的重点高新企业。但“重点”到什么程度，大家心里都没个具体的概念。 直到今天，看到这排山倒海般的地方保护阵仗，这帮年轻人才深刻体会到，自家老板在京南市到底拥有怎样恐怖的能量。 这给他们好好上了一课。 就在这极其壮观的场面成型之时，林渊办公室的门开了。 他显然是在里面接到了庾明轩的短信汇报，掐着点走了出来。 林渊一出门，完全无视了那两个外地人，径直走到许卫国面前，神色自若地打了个招呼：“许区长，您好。” “小林啊，没事吧？”许卫国拍了拍林渊的肩膀，确认他安然无恙后，脸色稍微缓和了一点。 随后，林渊这才慢慢转过头。 他看向此刻正被一堆人围在中间，脸色铁青的两个帽子叔叔。 林渊面带笑意：“两位同志，辛苦了。不知道大老远跑过来，需要我怎么配合？” 两个帽子叔叔彼此交换了一个眼神，一时之间不知道该怎么开口。 【再次感谢金州的秦政大佬。送来的第二个大神认证，这张是 3000 字，专属于您的加更，多写了 1000 个字。非常感谢。】 第333章 就在这问吧 接待大厅里，气氛陷入了短暂的沉默。 沉默了几秒，其中一个远道而来的帽子叔叔咬了咬牙，硬着头皮开口：“既然人在这里，我们需要带他回去配合调查情况。” 许卫国连话都懒得接，眼神冰冷地看着他。 根本不需要领导亲自下场争辩，站在许卫国旁边的一名本地经侦队长直接跨出一步，挡在了前面。 “这位同志，大家都是一个系统的。”经侦队长虽然态度温和，但是语气却透着不容置疑的强硬，“有什么案件需要核实，我们分局马上给你提供标准场地。至于把人带走，这就大可不必了。” 话说到这个份上，对面哪里还能听不明白？ 意思简单粗暴：别在我们眼皮子底下搞什么异地带人的幺蛾子。你要场地，我们出；你要问话，我们盯着。想搞远洋捕捞那套把戏，门都没有。 拿着公文的帽子叔叔一时之间被架在原地，进退两难。他深吸了一口气，只能给自己找台阶：“那我先打个电话，向组织汇报一下具体情况。” 周围的人皆是默契地点了点头。 这哪里是汇报工作，这分明就是神仙斗法的开端。现在拼的就是谁的后台硬，谁的话语权更重。 毕竟在场都是人精，万一这两个后面站在一个什么惹不起的大佬，不给他们打电话，那乌龙就大了。 这和小学生打架是一样的，就给你摇人的时间，你去摇，就看谁好使，如果你摇来的人不行，那么我们就要好好聊一聊了。 那人走到角落，捂着手机一顿低声解释。过了几分钟，他面色难看地走了回来，将手机双手递向许卫国：“许区长，麻烦您接个电话。” 许卫国神色淡然地接过手机，贴在耳边。 “喂，许区长吗？我是河北XX局的局长……”电话那头的人打着官腔。 其实这个级别的局长，撑死也就是个正处级，在副厅级的许卫国面前，无论是行政级别还是主场优势，都被全面碾压。 毕竟河北和江苏不是一个量级，自古赋税重地就以江南为最，不是长三角就是珠三角。说实话，要不是中间它夹杂个京北。 这河北又能算得了什么。 而且著名的东四省，虽然没有包括这个地方，但也差不多了。只能说，文化是趋同的。而那边的营商环境怎么样，想必大家心里是有数的。自己本地的人都受不了，就别说别的地方了。 在后面还发生了非常严重的事情，著名的烧烤店打架事件。 但对方还是试图用系统内的规矩施压，希望许卫国能通融一下，让他们把人带回去交差。 许卫国听了没两句，直接冷冷地打断了他：“我们区里的企业家，我们自己心里很清楚，他绝对不会有任何违法问题！另外，林渊同志的市人大代表身份马上就要批下来了。而且这几天，省委主要领导就要来聚划算视察，点名了要他亲自负责接待。你觉得在这个节骨眼上，让他去你们外地配合调查，合适吗？” 这番话一出，犹如泰山压顶。 电话那头瞬间没了声音。省委领导视察加上人大代表的免死金牌，这两顶大帽子扣下来，别说他一个正处级，就算是他上面的人来了也得掂量掂量。 对方一听，知道这个人他是动不了了。只能开始找补：“那……既然情况特殊，就不去局里了。麻烦许区长通融一下，在当地安排个场地，我们就简单问几个问题核实一下。” 许卫国连一句客套的寒暄都欠奉，直接回了三个字：“知道了。” “嘟”的一声，电话直接挂断。 许卫国把手机抛还给对面的帽子叔叔，大手一挥：“你们领导交代过了。我看也没必要折腾去分局了，有什么问题，就在林总的办公室里问吧！” 这句话一出来，那两个远道而来的人脸都绿了。 他们万万没想到，这个不到二十岁的年轻人背后的能量恐怖到了这种地步。不仅不用去当地执法部门的审讯室，居然直接在人家的CEO办公室里做笔录！ 这言下之意再明显不过了：赶紧随便问几句，走个过场滚蛋。 几分钟后。 林渊领着这两人走进了自己宽敞的办公室。紧随其后的，是几个本地相关部门的负责人，直接像两尊门神一样站在沙发两边。 其中一个人从包里掏出一台手持的索尼DV摄像机——那个年代执法记录仪还没普及——直接打开了录像功能，红点闪烁，全程无死角怼脸拍摄。 在这极其压抑且尴尬的气氛中，两个外地帽子叔叔坐在真皮沙发上如坐针毡。他们随便翻了翻资料，象征性地问了几个不痛不痒的资金流水问题，林渊也极其配合地给出了标准的官方回答。 连十分钟都没到，笔录就草草做完了。 两人一秒钟都不想多待，站起身留下了一句场面话：“感谢林总配合，后续如果有问题，我们再通知你。” 说完，两人提着公文包灰溜溜地走出了大门，背影多少有些狼狈。 看着他们离开，林渊紧绷的神经终于松懈下来，长长地吐出一口气。 他心里不禁暗想，这才是 pOWer 啊。为什么那么多人趋之若鹜，沉迷其中？原因在哪里呢？就是像今天遇到事情能够解决吗？ 就如同那次，他一个招呼，就让那个电影院老板过来恨不得给他磕个头。 这要是换在一年前又是什么样子呢？自己的同学搞张照片举报，被带到局里好好问话，然后罚款。然后陈志明搞自己的时候，随便找两个人把自己带到局里，关 8 个小时。 想到这里，林渊不禁一愣，对呀！那两个人的警号他还有，等到过几天自己熟络了之后，高低去了解一下。 看看这个陈志明倒台之后，这两个人在干什么？ 这段时间实在是太忙了，加上这件事主要的过错方是陈志明，此刻也是牢底坐穿。让林渊一时没有想起来，还有这两个人。 此刻想起来这件事，林渊心中暗暗记下，绝对不能忘记。他从来都不大度，相反还非常小心眼。 林渊整理了一下西装，快步走到大厅，来到许卫国面前，语气极其诚恳、微微弯了弯腰：“许区长，今天这事，真是太感谢您了。如果没有您亲自出面，今天我恐怕真要遇到大麻烦了。” 看到危机解除，许卫国心情也大好。 “哎，没什么事，这都是小插曲。”许卫国摆了摆手，语重心长地叮嘱道，“小林，你记住了，以后再遇到这种事情，第一时间给我打电话汇报！不要嫌麻烦，更不要不好意思，区委就是你们这些企业的坚强后盾！” “明白，我记在心里了。”林渊用力地点了点头。 就在众人准备寒暄着散去的时候，COO庾明轩早就带着行政部的员工在大门口等候多时了。 几十个包装极其精美的礼盒被整整齐齐地推了出来。这也是林渊早就安排好的，今天只要是来帮忙站台的，无论官职大小，一视同仁，人手一份“伴手礼”。 聚划算的伴手礼，从来没有低于一万块钱的标准。5,000 块油卡是标配，其他则是礼物。 “各位同志，大热天的跑一趟辛苦了。这里面是一点公司的茶叶，请大家务必收下。”庾明轩笑脸迎人，熟练地将袋子递过去。 一众人等按照国人的规矩，先是推辞了一番，随后在庾明轩的劝说下，实在拗不过，纷纷收了下来。 等到这群人离开科技园，坐进车里。尤其是那些赶来支援的基层帽子叔叔，悄悄打开礼包看了一眼里面的东西，心里顿时都有数了。 到了他们这个基层级别，平时遇到这种大佬神仙打架的差事，也就是跟着跑个腿，按理说是拿不到这么丰厚的回报的。 但这年轻人做事，确实漂亮，极其体面。 众人纷纷在心里达成了一个共识：以后聚划算这边的片区，绝对要当成重中之重来巡逻和关照。 这就是最真实的人情社会。你自己不仅有实力，懂事又会做人，上面还有大领导死保，所有的BUFF全部拉满，自然能得到全方位最正向的反馈。 【感谢江南大佬的大神认证，你的那个符号我不会打。谢谢你的礼物，这是专属于您的章节。精彩继续，不要走开，今天会爆更的。给我擦皮鞋，你们这帮小儿科。】 第334章 半个月 与此同时。 杭州，阿里滨江园区。 一间宽敞明亮的会议室里，巨大的椭圆形会议桌旁，坐着目前国内 O2O 赛道里最具权势的几个人。 美团网创始人王兴、大众点评创始人张涛，两人隔着桌子对坐，目光交汇间隐隐带着火药味。 在他们旁边，坐着红杉资本大中华地区的创始及执行合伙人沈南鹏，以及红杉的另一位高级合伙人。 这两人代表着资本方，分别在 A 轮重金押注了美团和大众点评。 而坐在主位上，掌握着这场会议的，正是阿里巴巴的马杰克。 “行了，别再废话了。”马杰克用这那口带着浙省口音的普通话打破了僵局，“我既然把你们叫到杭州，意思已经很明确了。你们两家就直接合并吧。阿里的条件我已经给你们开过了，如果还有什么要求，现在就提，时间不等人。” 会议室里陷入了短暂的沉默。 就在刚刚过去的一个小时里，这几个人已经进行了一轮极其激烈、甚至有些撕破脸的争吵。 原因无他，林渊搞出的那场全网宕机大清洗，直接把这几家团团围剿的巨头打出了内伤。 几天的网站瘫痪，不仅让他们丢掉了大片好不容易砸钱抢下来的地推市场份额，更致命的是，公司的资金池快被退款潮和商户赔偿金给彻底击穿了。 在互联网团购大战之中，平台一旦爆雷、发不出结算款，整个信任体系就会瞬间崩塌，那就是死路一条。 这几天的持续失血，逼得美团和大众点评不得不提前开启 B 轮融资，寻求续命的粮草。 而在资本的视角里，既然自己同时投了赛道里的两家头部，现在又凭空杀出了一个拥有降维打击能力、而且手握摩根两亿投资的林渊，那原本“分散下注、各自赛马”的策略就行不通了。 毕竟分散下注的唯一前提是抢占市场，而市场出现了这么个玩意。再去多方下注就是傻逼了。而资本从来都不会是傻子。 红杉的董事会绝不会允许自己的钱在内耗中烧光，所以沈南鹏等人这次来杭州的目的极其明确：把王兴和张涛这两股力量强行捏合在一起，集中力量办大事。然后，用整合后的新公司作为筹码，去忽悠急需本地生活支付场景的阿里，让马杰克来当这个出大头的“冤大头”，砸钱打赢这场仗。 这其实也是互联网发展史上的必然规律，先厮杀，后合并，最后形成寡头垄断。 后世的美团和大众点评也确实走向了这条路，并在 2018 年因为这种合并被开出了几十亿的反垄断天价罚单。 只不过因为林渊强行改变了历史进程，此刻，团购市场的格局也在发生着翻天覆地的变化。 王兴推了推眼镜，目光冷厉地看向对面的张涛和沈南鹏：“沈总，马总，我的底线之前已经说得很清楚了。红杉要我们合并，拿阿里的钱，可以。但是，合并后的新公司，必须由我来出任绝对控股的 CEO，业务方向必须由我说了算。” 王兴的语气不容置疑：“一人一半的联席 CEO 制度，在这个行业里绝对行不通。遇到决策分歧谁听谁的？这种多头管理的架构本身就是错误的，我认为它极度不健康。” 坐在对面的张涛冷哼了一声，毫不退让：“我非常赞成王总的观点。只不过，合并之后的新公司，应该由我说了算，而不是你王兴！点评的商户根基比你美团深得多，凭什么让我把控制权拱手相让？” 两人针尖对麦芒，谁也不服谁。 一旁的沈南鹏和那位高级合伙人也是一阵头大，互相对视了一眼，都感到极其棘手。 资本也是有派系的。沈南鹏极其看重王兴，他看重的是王兴清华毕业、留美 PhD 的豪华履历，以及这个人极其深邃的战略眼光和近乎偏执的执行力。 而另一位合伙人则力挺张涛，因为张涛身上有着恐怖的政商关系网和地缘优势，在本地市场拿单子的能力堪称一绝。 其实这两人的业务水平都是在线的。他们投资的这两家，在团购网站当中，都做成了头部。 从这一点上他们的识人眼光包括对于市场的判断都是非常精准的。 投行为什么工资高？原因就在这里，没有一个人是傻子。在他们的这个行业当中，名校毕业是基本，而且他们不认国内的名校。 这一点懂的都懂，在华国人眼里，清北就是天。而在国际上，你什么都不是。要非要说你是屎，那也夸张了。 但是懂的都懂，考上清北只是开始，几乎研究生与博士，如果你留在当地，那么你的成就就有限了。 没上过学的人对于这两个学校无比神话。当然也不可否认，它代表着国内最高的教育水平。这点毋庸置疑。 但是天花板与天花板依旧是有着巨大的鸿沟的，就如同数学一样，有些人考 100 分是因为他的能力只能到这。但是你要知道还有一部分考 100 分的是因为卷面只有 100 分。 医学、工程、算力、数学、科技、AI 等等等等任何学科，我可以这么负责任的告诉你。 清北连前 20 都排不进。其实前 50 也排不进。 就是这么残酷，这还是他虹吸了各个高校的资源，拿到了巨额的补贴。没有办法，底层的规则在这里，你的上限就锁死了。这也是为什么很多人戏称，这就是为发达国家提供免费的输血机器。 当年有多么夸张的数据表明多少人出去不再回来，又有多少人在那愤怒地质问。说这群人典型的数典忘祖。 我只能说视角不同，你看到的世界也完全不同。 如果你不相信，睁开你的眼睛去看一看。我希望你用自己的判断去证明这个世界到底是什么样子的，而不是听别人说。 所以沈南鹏，包括这位高级合伙人。此刻再一次用自己的专业眼光预测了未来的市场模型，他们知道如果此刻不把两家公司合并，那么未来一家独大的只会是林渊的聚划算。 因为，哪怕是拼补贴、拼砸钱，你红杉能够融资，它聚划算就不能融资吗？难道现在美团以及点评的估值能够比聚划算还高吗？ 投资投的不仅是项目，更是创始人，而现在，眼前的这两位加在一起，也不可能在资本市场上获得比林渊还要再多的估值。 这就是现实，没什么道理可讲。你行你就上，你不行就下来。 此刻眼见两方人马依旧僵持不下，主位上的马杰克显然失去了耐心。 他看了一眼手表，直接站起身来：“你们内部的问题，该怎么商量怎么商量。我只看结果。我给你们半个小时，半个小时后，如果你们红杉内部还拿不出一个股权分配和管理权的统一方案，那么今天就到此为止，等到你们什么时候能谈出来，我们再聊。” 说完，马杰克根本不理会几人的反应，直接推门走出了会议室。 门一关，会议室里爆发出激烈的争吵。当然，这属于张涛和王兴的。作为男人，没有人会认为自己不行。 时间一分一秒地过去。王兴和张涛依然死咬着控制权不放，谁都不愿意拿一笔套现的钱黯然出局。 其实作为一个连续创业者，如果在这个节点拿一笔资金的套现退出，也是非常体面的结局。但这两人的性格注定了他们不可能妥协。 王兴是骨子里的极度自负，他坚信自己的算法分发和下沉市场地推模型绝对能打赢这场仗，心里憋着一口气要证明自己。 而且他并不缺钱，他如果真的只是为钱的话，那不如回家继续继承家业，做水泥生意算了，他何必要读清华？何必要去赴美读计算机的 Phd？ 而张涛，不仅仅是要证明自己。更是纯粹的记恨。他前脚刚在京南市被林渊指着鼻子骂得狗血淋头，他咽不下这口恶气。如果拿钱退出换个赛道，那还怎么报仇？ 千万不要幻想那些上位者、大老板有多么大度。平时表现得温文尔雅，那是因为觉得你根本不配做他的对手，甚至他都没把你当个人。 在他们眼里，人和人的差距比人和狗还大，你要搞清楚自己的定位。这一点，很多的底层人总是幻想，因为他们总是有一种救世主情结，极其的愚蠢。 那句歌词没有告诉你吗？没有唱给你听吗？从来没有什么神仙皇帝，想要改变就要靠自己。 一旦大家坐在了同一张赌桌上，牵扯到生死存亡的利益，所有人的心眼都会变得极其狭隘，甚至心思歹毒。都是人，谁还没点脾气？ 眼看马杰克给的半小时期限就要到了，一直沉默的沈南鹏终于发话了。 “行了，都别争了！”沈南鹏的目光扫过两人，“如果你们两个今天达不成一致，阿里绝对不会签这笔 TS（投资意向书），再过几个月，市场变成什么样？完全都不知道了。万一再来一次呢？再给你全天 24 小时把服务器打崩溃，又该怎么办呢？” “既然你们都不服气，那就用数据说话。我给你们一人一个月的时间，在各自现有的市场份额上竞争，一个月后，我们查账。谁做出的真实 GMV（商品交易总额）高、留存转化率好，合并后的新公司就由谁拥有绝对的主导权！另一个人，想留下做副手可以，不想留下，拿钱走人。” 王兴和张涛对视了一眼。 他们都知道，这是红杉能给出的唯一解决路径了，也是最残酷的“赛马机制”。 两人同时点了点头，算是立下了军令状。 没过多久，会议室的门被推开，马杰克踩着点走了进来。 沈南鹏立刻站起身，迎了上去：“马总，我们内部已经商量好了。红杉提议，再给他们两家一个月的时间做数据冲刺。一个月后，谁创造的 GMV 更高，谁就留下来当新公司的 CEO，全面接管阿里的这笔战略投资。” 马杰克走到主位前，目光来回扫视着王兴以及张涛。。 “不行。”马杰克冷冷地吐出两个字，他伸出五根手指，拍在桌面上：“最多半个月。半个月后，我要看到结果。” 会议室里的众人皆是一愣。 短暂的错愕后，王兴和张涛咬紧牙关，几乎同时点了点头，沉声说道：“可以。半个月就半个月。” 【感谢，请叫我2辉大佬的大神认证，这是专属于您的加更。这章 3500 字。我就问你们，这么宠粉的作者你们见过没？我加更可是一毛钱也没有的，纯纯为爱发电，就凭这一点，你们快去给我看广告，天天给我为爱发电。不要不识好歹。】 第335章 进退两难的潘海波 美团与大众点评刚刚经历过的事情，并不是孤例。 同样的场景，在全国无数个大大小小的团购公司里不断上演。 原本在真实的历史轨迹中，“千团大战”能冒出五千多家团购网站，但被林渊这两天用全网宕机这么一通暴力清洗，瞬间死了一大半。 那些资金链薄弱、靠外包建站的小团队，直接胎死腹中。 当然，有人倒下，就有人眼红着往里冲。 这行的底层代码实在没有门槛，而且流水交易跑得极快。 新进来的大部分人根本就没想过什么“活到最后”的宏大叙事，纯粹就是想进来捞一笔快钱就跑，商业逻辑跟搞低端餐饮加盟店一模一样。 太多人迷信这种低成本的创业神话，觉得当老板是一件非常好干的事情。 这就像后世在短视频平台上经常能刷到的那些魔幻段子：有人非要在蜜雪冰城旁边开一家“中药奶茶”，盲目自信地觉得自己的配方更健康，肯定能抢走生意；还有更离谱的，七个小仙女闺蜜，一人凑十万块钱合伙开个酒吧，最后撕逼撕到连吧台的酒瓶子都分不匀。 这世界就是这么魔幻，总有这种灵机一动的蠢人，前赴后继地给你留下深刻的印象。 …… 聚划算总部。 刚送走那一众保驾护航的官方领导，前台就签收了一个保价大件快递。因为快递单上明确写着由林渊本人签收，前台小姑娘不敢怠慢，直接抱进了董事长办公室。 林渊拿美工刀拆开一看，是自己前几天托人订的 iPhOne 4 到了。 在 2010 年年中这个节点，苹果对待国内市场是绝对抠门的，华国根本不在首发名单里。 哪怕他亲自参与了发布会，他也没有得到任何的特权，能够直接买到。当时排队买 iPhOne 4 的人，真是从美国排到了法兰西。 想要拿到现货，就只能找特殊渠道。林渊当时在 AmeriCa 就找到了当地的掮客，花了重金让别人从海关直接人肉到内地，然后再寄给自己。 当时在华强北和中关村的黑市上，一台无锁版的 iPhOne 4 现货，因为极其稀缺，已经被黄牛丧心病狂地炒到了破万的价格，最高甚至能卖到一万二。 林渊一共订了三十台，光是拿货加通关的好处费，就砸了将近四十万进去。 林渊按下桌上的内线电话，把公司目前的核心高管全部叫到了办公室。 将近二十个人陆陆续续走了进来。随着公司规模以几何倍数膨胀，这里面包括了财务部主管韩芸、副主管汪晓芸；市场部从一部到五部的五个主管；技术部一到六部的各组老大；海外推广部主管郭一凡；以及客服部、法务部的负责人。 当然还有两个核心高管，COO 庾明轩与 HRBP 严克明。 说实话，公司发展得太快，好些新提拔上来的中层主管，林渊连名字和脸都有些对不上了。 现在所有的人事变动和考核，基本全交给了 HRD 严克明在把控。严克明做事确实有一套，没有明目张胆地搞什么拉帮结派。 虽然底下的员工私下里觉得严总手底下隐隐有一个“自己人”的派系，在 COO 庾明轩眼里这也是另外一回事情，但两人在大是大非上拎得清，内斗并不算严重。 林渊看着这帮人，心里很清楚。公司一路狂飙，其实大家真正的红利期还没到来。真正级别的高管，那是需要配车、配房、配期权甚至配司机的。 现在大家天天熬夜加班，多多少少有点“为爱发电”的意思。不过好在聚划算的走向一直是往上冲的，加上林渊本身做事极其有魄力，大家觉得有盼头，所以无论是严克明还是庾明轩，谁都没主动提过这些要求。 但人家不提，不代表林渊这个当老板的不做。 “诸位最近都辛苦了。”林渊指了指桌上的大箱子，直接开口，“这是给大家准备的一点小礼物。刚出的 iPhOne 4 现货，见者有份，每人一台。” 办公室里顿时响起一阵压抑的低呼声。这些人大部分都是海外留过学的，对于苹果的产品是非常了解的，加上林渊刚刚登上过本地的。直播南京，以及现在整个南京都在疯狂宣传林渊的事迹。 一众高管连夜翻墙出去。把发布会从头看到底，iPhOne 4 的震撼给他们所有人都上了一课。此刻这个传奇手机居然人手一台。 他们也并不缺这个钱，其中有些人也定了，但是这是免费发放的福利，谁会嫌多呢？ 林渊压了压手，“这段时间公司扩张太快，我也是实在太忙，一直有点疏忽大家的福利待遇。接下来接，我会让严总详细拟定出一套方案。该配车的配车，该配房的配房，大家放一百个心。” 众人眼睛瞬间亮了。 “市委那边已经开会研究过了，作为重点扶持项目，直接给咱们批了两栋精装的人才公寓。”林渊淡淡地说道。 按照仙林大学城那边的规划标准，一栋高规格的人才公寓至少有一百二十套，两栋就是两百四十套，这绝对是极其罕见的超高规格待遇。 当初就算是陈志明，都没能从市委手里争取到这么大的地盘。 “而且，宋秘书刚刚跟我说了。”林渊笑了笑，“马上再批给我们一栋总部大楼，所以我们又要搬家了。” 听到这个消息，所有的主管都觉得非常高兴，这代表着这家公司正在往好的方向发展。高管是有期权的。期权是什么？就是公司的市值越高、估值越高，就越值钱。 到了他们这个位置，你不实打实的拿出点东西来，这些人是不会给你好好干活的。如果公司的发展跟我都无关了，那么我凭什么努力拼搏？认真对待呢？ 领完手机后，一众高管纷纷满面红光地走出办公室。 然而，走在人群里的市场一部主管潘海波，手里捏着那台崭新的苹果手机，神色却有些复杂。 说实话，这段时间事态的发展，让他深刻地意识到，自己当初选择当内鬼绝对是个极其愚蠢的错误！ 之前公司的高管和骨干能被轻易挖走，是因为大家觉得团购赛道竞争太惨烈，公司没潜力。 可现在呢？聚划算拳打美团，脚踢窝窝，把一众全国同行按在地上疯狂摩擦，甚至后来演都不演了，直接全天 24 小时，把所有的团购网站搞崩溃。只有聚划算一家独大。 这段时间王欣可没少联系他，一直要求他找到林渊攻击这些网站的证据。 但是潘海波又不傻，这种要命的事情他怎么可能去以身犯险？他嘴上满口答应，身体却极其诚实，根本没往技术部那边靠，反正王兴催起来就是一句“我正在尽力，技术部加密级别太高，进不去”。 但现在，看着手里老板刚发的最新款手机，听着马上就要兑现的车子房子和期权，潘海波是真的进退两难了。 如果他此刻停止叛变，彻底断了那边的联系，一旦王兴狗急跳墙，把他当二五仔出卖公司的事情捅给林渊。 说白了，这属于极其严重的商业泄密，林渊现在的政商关系，一句话就能让他潘海波进去吃七八年牢饭！ 可如果继续给王兴透底，当这个二五仔……看现在这局势，王兴就算拿到了阿里的钱，也未必干得过深不可测的林渊啊！ 如果他直接装死走人，那更是血亏。聚划算现在发展得如日中天，他手里的那些期权往后绝对是千万级别的财富。 王兴当初许诺的那 100 万年薪，此刻在潘海波手里，彻底变成了一个烫手山芋。 【感谢 KF 帅涛哥。大佬的大神认证，这是专属于您的加更。谢谢你的礼物。如果我有漏掉没有点明的大佬，请留言。你们的每一条留言我都有看的，每一条好评我都有点赞的。真的很感谢大家，但是你们依然要给我擦皮鞋。】 第336章 无法停下 送走了一众高管，林渊回到了自己的办公室。 林渊反锁了门，走到宽大的办公桌前，盯着桌面上剩下的那几台未拆封的 iPhOne 4。 他之所以花大价钱一口气订三十台，一来是为了给那群跟着自己的高管发福利、收拢人心，二来，则是为了他接下来要干的一件大事。 他拆开其中一台的包装，熟练地连上数据线。 在这个年代，用过早期苹果的人都清楚，水货苹果和行货完全是两个维度的东西。2010年的iOS系统，其实极其反人类。 它的功能确实强大，视网膜屏幕和多点触控也绝对是划时代的，但它根本不符合国内用户的体质。 没有九宫格输入法，没有来电归属地，连个最基本的越洋激活和语言设置，都能把大批小白用户折磨疯。 更别提这批从美国和香港人肉背回来的水货，绝大多数都带有运营商网络锁（比如AT&T），如果不搞定底层系统，插上国内的SIM卡连个电话都打不出去，纯粹是个高级能播放器。 这其实跟苹果高层的傲慢有关。第一批发售 iPhOne 4 的时候，乔布斯打心眼里是非常反感华国市场的。 在他那种极客艺术家的眼里，这里就是盗版和山寨的天堂，对这片市场完全不看好。 如果不是后来的接班人库克极力推动，乔布斯压根就不准备让 iPhOne 4 这么快在国内发售。 而当时的国内黑客团队，对于苹果iOS 4.0系统的破译还停留在极其初级的阶段。 动不动就是“不完美越狱”（手机一没电重启就得连电脑重新刷机），而且极其容易把手机刷成一块毫无反应的白板。 林渊上一世自然也是懂得苹果手机怎么越狱的，但是系统和现在的初级版本完全不一样。并不是你知道未来的系统怎么越狱，现在就可以实现的，这两个不是一个逻辑。 这也是他多留了几台备用机的原因。刷机一旦底层引导文件被破坏，手机就直接报废了。 林渊打开电脑，调出了底层反编译工具，深吸了一口气，开始动手。 第一次尝试： 林渊选择了相对温和的“用户层溢出”方案。打个大白话的比方，这就好比去偷袭一座堡垒，他伪装成送外卖的，试图通过Safari浏览器的PDF漏洞，从正门混进去修改系统权限。 他飞速敲击着键盘，将一段包含越狱引导程序的代码打包，推送到手机里。进度条缓缓走到70%。 突然，电脑屏幕上弹出一串红色的报错代码。 林渊眉头一皱。他算错了一个极其微小的内存地址偏移量。就差了那么几个字节，导致外卖员在进门的一瞬间踩到了警报器。 桌上的 iPhOne 4 屏幕瞬间熄灭，紧接着亮起了一个白色的苹果LOgO。然后，就死死卡在这个画面，一动不动。 “操，白苹果了。”林渊骂了一句。系统死循环，第一台机子，废了。 第二次尝试： 林渊把那台变成“白苹果”的废机扔到一边，拆开了第二台。 既然走正门行不通，他决定直接上核武器——去炸地基。他采用的是极其底层的 BOOtrOm（启动引导只读存储器）硬件级漏洞。 他通过物理按键的组合，强行把手机拖进了 DFU 模式（设备固件升级模式）。 这相当于把手机打了一针全麻，让它处于毫无防备的深度昏迷状态。接着，他开始往引导区强行注入自己写的 PaylOad（破坏性代码）。 但2010年的硬件缓存实在太小了。林渊习惯了未来大内存的编程思维，他写的底层权限挟持代码，体积超出了这台初代神机缓存区规定的阈值。 “滴——” 电脑发出一声USB设备断开的提示音。 第二台 iPhOne 4 的屏幕彻底黑了下去。无论林渊怎么按电源键、怎么连数据线，这台手机都像一块纯正的黑色板砖，再也没有任何反应。 基带芯片被撑爆，硬核变砖。一万多块钱，连个响都没听见就没了。 第三次尝试： 看着桌上的两块“尸体”，林渊搓了把脸，强迫自己冷静下来。 他盯着屏幕上反编译出来的底层汇编语言，大脑疯狂运转，开始重新精简代码，逐个字节地计算ARM架构下的内存偏移地址。 半小时后，极其干净、精简到极致的全新破解脚本写好了。 他拆开第三台手机。数据线连接。 电源键加HOme键长按十秒，松开电源键，继续保持HOme键。 “叮咚”，电脑识别到处于DFU模式的设备。 林渊敲下回车键，执行脚本。 进度条开始跑动。这一次，没有报错。代码精准的切开了iOS 4.0的内核签名验证，绕过了沙盒机制，成功拿到了系统的ROOt最高权限。 随着手机屏幕闪烁了一下，一个林渊自己加进去的、极具国人审美的本地化UI界面覆盖了上去。 重启，亮屏。 九宫格输入法、来电归属地显示、无缝对接的后台清理按键，以及那个代表着绝对自由的越狱商店图标，清清楚楚地出现在了视网膜屏幕上。 “呼……”林渊靠在宽大的椅背上，长长地吐出一口气。 他成功了。而且不仅仅是越狱，他直接搞出了一个一键完美越狱且自带深度本地化优化的超级刷机包。 这也是他早就计划好的事情。 在2010年，第一批能买得起、用得上 iPhOne 4 的人，绝对是国内极少数的高净值人群。 后世还有一个很搞笑的称呼，叫做苹果人。 他们对国际接轨、有极强的消费能力和超前的商业嗅觉。在那个大部分老百姓觉得手机超过两千块钱就是抢劫的年代，花上万块买一台水货苹果，这本身就是一种极其耀眼的阶层身份象征。 无论是老板还是学生，谁兜里揣个 iPhOne 4，谁就是绝对的焦点。 哪怕在未来，都有一个戏称，说买了苹果，就没有了口袋。 林渊搞出这个一键越狱包，只要放到各大极客论坛上，就能瞬间截流国内最高端、最有消费能力的这批初始用户。 下一步，他会在这个系统里面装上一个无法卸载的应用商店。 技术难题攻克，林渊紧绷的神经终于松懈了下来。 看着手里这台充满科技感、精致得像艺术品一样的手机，他脑海中突然浮现出一个扎着马尾辫的身影——他的亲妹妹林悦。 他也给妹妹留了一台。 当然还有楚雨涵的，也没有少。 算算日子，自己已经很久没见过这个小丫头了。自从她转去了南外（南京外国语学校）那种全是富家子弟和精英阶层的顶级学府，林渊就一直想着去看看她，怕她被同学攀比，怕她不适应。 可随着聚划算的狂飙猛进，他回家的次数屈指可数，和家人的联系也越来越少。 很多时候，林渊每天除了短暂的睡眠，剩下的时间都在工作。 他确实有钱了，有了别人几辈子赚不到的财富和社会地位。 但是他也发现自己此刻已经停不下来了。如果他要关闭公司，区委第一个不干，紧接着就是市委。给自己投资的摩根资本也不会同意。 何况还有跟着自己一路打拼到现在的员工。 各中关系过于复杂。 此刻，坐在空荡荡的董事长办公室里，看着窗外京南市的万家灯火，林渊突然真真切切地理解了马杰克曾经说过的那句被无数人嘲笑的名言。 “我这辈子最开心的时候，是每个月拿90块钱工资当老师的时候。” 妈的。 这句话是真的，他真信了马杰克没有吹牛逼。 【感谢真格大神送来的大神认证，谢谢你的礼物，这是专属于您的加更。小儿客们，给我擦皮鞋。】 第337章 时代的局限性。 时间来到了第二天。 聚划算总部，技术部的一间独立办公室里，林渊正和技术部主管张正坐在一起，优化公司内部的 CRM（客户关系管理）系统。 “张正，你看这里。”林渊指着屏幕上的一堆乱码和重复数据，毫不客气地指出缺陷，“没有‘公海池’机制，导致两个地推人员经常跑到同一家店去撞单，互相抢业绩；没有线索生命周期管理，商户老板今天说考虑一下，明天业务员转头就给忘了，缺乏系统自动跟进提醒，权限管理太粗糙。” 张正听得频频点头。他本以为写个后台管理页面很简单，但被林渊这么一拆解，他才发现，哪怕是做一个最基础的 CRM 系统，其背后错综复杂的商业逻辑和底层架构，也困难得让人头皮发麻。 “那林总，这块架构得推倒重来，工作量太大了，尤其是 RBAC（基于角色的权限控制）和公海池线索流转的底层逻辑……”张正有些面露难色。 “我来起个头，你看着学。”林渊也不废话，直接拉过键盘。 凭借着脑子里多出十年的成熟 SaaS 架构经验，林渊双手如飞，迅速在核心代码层搭建出了一个带有动态权限配置、销售漏斗漏斗分析以及 LBS（基于位置服务）外勤打卡功能的底层框架。 张正在一旁看呆了。 作为最早跟着林渊干技术的核心骨干，他自认为也算是名校出来的科班精英，但每次坐在老板身边看他敲代码、讲逻辑，都会遭受一次极其强烈的内心震撼。 他真的发现林渊身上好像有个无底洞，总能掏出一些全新的代码以及技术。 真的太牛逼了。 都别说会了，他听都没听过。 看着屏幕上逐渐成型、逻辑严密的新一代 CRM 框架，张正感觉浑身的血液都热了起来，怀着激动的心情，立刻叫来几个学弟，开始日夜不停的研发系统。 …… 随着全新 CRM 系统的强力介入，整个前端团队的人效开始以肉眼可见的速度直线攀升。 不过，伴随高人效而来的，是市场部夸张的离职率。 很多早期跟着公司跑市场、私下里没少捞油水和吃回扣的基层地推队长，一看这套新系统把商户的入驻转化率和底价卡得死死的，自己根本捞不到一点额外的好处了，此刻纷纷选择了跳槽。 而且现在的初期市场，美团、大众点评、拉手这些对手都在疯狂烧钱抢地盘，极其需要这种有实战经验的地推团队，动辄就会开出比聚划算高出一大截的底薪去挖人。 人就是这么现实的。 不是所有人的视角都一样，他们没有上帝视角，不可能知道未来聚划算会成为什么样的公司，有什么样的前景。 在基层打工人的眼里，什么未来都是虚的，今天跳槽能多拿一千块钱的底薪，拿到手的才是真金白银。 就如同现在给你一枚比特币，你觉得你能守得住吗？涨到一万块的时候，你卖不卖？你咬牙不卖，那两万、三万、五万、十万、二十万呢？ 面对那种成倍翻滚、随时可能归零的巨大诱惑和恐惧，普通人是根本拿不住的，这太正常不过了。 但在后世，互联网上有太多的键盘侠喜欢跳出来胡乱喷人。他们拿着历史的结果去倒推过程，仿佛自己全知全能，觉得当年那些把比特币卖飞的人都是傻逼，觉得自己的眼光遥遥领先。 可那是真实的世界啊！一个微小的环境变动，就可能改变一个人生的整体走向。 真要讲这方面的时代选择，林渊的父亲林国栋就是最典型、也最让人唏嘘的例子。 当初凭借着林渊爷爷留下来的一点体制内底蕴和人脉，林国栋在八十年代初的京南市，几乎可以在所有好单位里随便挑工作。 当时让他去当警察，林国栋觉得太危险，不去；让他去当交警站马路吃尾气，他觉得太苦，也不去。 那时候根本没有什么“公务员”的概念，甚至去市委办公他都觉得没前途。 那个年代最流行什么？当工人。 当工人最光荣，这五个字是印在时代的骨髓里的。你可以随处在街头看见各种标语、符号。 这一点经历过那个年代的人才知道。这也就是为什么文化，尤其是文科不要多学的原因。 他没用，他唯一存在的意义就是把大家的想法结合到一起。 怎么说呢？丧失独立思考的能力，也或者说叫做洗脑。 打个比方，我提到 Japan，有多少人此刻已经咬紧了牙关，恨不得冲上去。手撕鬼子。 这就是语言的魅力，这就是文化的魅力。可惜啊，能懂的终究是少部分人，他们只会沉迷于情绪与自己的立场，从来不考虑任何事实。 所有的一切出发点，先是扣帽子。他们不接受任何反驳，不接受任何不一样的声音。 美其名曰深爱这片土地，所有跟他想法不同的人，就是屁股歪，就是大侄子。典型的傻逼中的战斗机。 那个年代能进他后来待的那个国营大厂当工人的，个个都是挤破头的关系户。 当时去当交警，一个月拿 36 块钱；而他爹在工厂里，一个月能拿 38 块，不仅多两块钱，年底发带鱼、发猪肉，还分房子，那是绝对的金饭碗。 可结果呢？这也是林国栋晚年一辈子抹不去的伤痛。 那时候临了退休，林国栋每个月拿 4000 块钱的工厂企业养老金，每天还得精打细算；而跟他同期、当初被他瞧不上眼去当了警察的那些老同学，现在一个月退下来拿两万多，逢年过节的福利待遇和看病报销更是想都不敢想。 你说人生的选择不就是如此吗？ 你能站在今天，指着鼻子骂那个时代挤破头进工厂当工人的老一辈都是蠢货吗？人是没有前后眼的，不能拿着几十年后的事实结果去倒推当年的决策过程，这种行为纯属是脑瘫。 但是这种人在互联网上屡见不鲜，无论别人拿到什么样的成绩，无论事情的真相如何，这些人总是能刁钻地找到一个角度宣布自己赢了。 甚至你在后世的短视频平台上，经常能看到这种极其抽象的生物：什么“我一个滑铲就能把老虎干掉的肚子割开”，什么“人在极度愤怒的情况下可以一拳打碎 50 厘米厚的钢板”，还有什么“我急眼了 5 秒钟能跑完 100 米”。 越吹越离谱，完全无视碳基生物的物理极限。 原因是什么？因为在网络上打字不消耗体能，也不要钱。 只要你键盘敲得够快，哪怕你现实中连个瓶盖都拧不开，在网上你也能一拳干碎漫威宇宙。 甚至拿神话体系相互对比，从而觉得自己又赢了。这一点和阿三有什么区别？ 此时放在桌上的手机突然震动了起来。 来电显示：摩根资本，吴恪之。 看到这个名字，林渊叹了一口气。这段时间，吴恪之一天 5 个电话，天天发短信打电话想来拜访他。 这位跨国投行的高级合伙人，已经在京南市的五星级酒店里硬生生住了快十天了。 林渊是真的没有这个时间招待他，也没有这个时间去考虑这些事情。 因为当时他忙着在搞黑暗十小时。还要接受采访。还有乱七八糟处理一堆的工作。 不过此刻他确实没什么事情，真是偷得浮生半日闲。 好不容易想休息一下，还得挤出这个时间，见一下自己的这个金主。 林渊拿起手机，按下了接听键：“喂，吴总。” “林总，今天你有时间了吗？”电话那头的吴恪之声音幽怨得像个深闺怨妇。 “有了。”林渊没理会他的阴阳怪气，直截了当地说道，“你方便现在过来一趟吗？” “我十分钟后到！”挂断电话，坐在酒店套房里的吴恪之深吸了一口气，快速抓起西装外套往外走。 他做投行这么多年从未见过林渊这么离谱、这么嚣张的创始人。 以前他带着美金去哪家互联网公司，那些创始人不说把他当亲爹一样供起来，至少也是全程陪同、嘘寒问暖，生怕惹得他不高兴。 只有遇见林渊这个奇葩，拿了他们两亿，根本就不把他们当回事，态度不能说极其嚣张，也差不多了。 不到十五分钟，吴恪之的专车就停在了聚划算网络平台公司的楼下。 此刻再次来到林渊的地盘，吴恪之有点唏嘘。 就在一个月前，他踏进这栋楼的时候，是带着国际审计团队，来查林渊的账，甚至还在会议室里质问过这位年轻的创始人。 而那天在京北开的会议，高层的态度显而易见，是必须争取到聚划算 B 轮融资的独家份额。 真是两极反转。 【有没有没有点到名的？送过大神认证的金主们，请在留言区留言一下。这张算送的。有很多的书友们送了 20 块钱、30 块钱的礼物，没有办法一一感谢，实在是感激不尽。精彩继续，不要走开。今天我争取写个 5 万字，小小的证明一下自己的实力。还是那句话，小儿科给我擦皮鞋。】 第338章 200 亿估值 董事长办公室里，吴恪之坐在沙发上，神情显得有些复杂。 他看着对面那个刚刚把整个国内 O2O 市场搅得天翻地覆的年轻人，开口试探道：“林总，我觉得此刻可以正式开启聚划算的 B 轮融资了，不知道您意下如何？” 林渊靠在椅背上，十指交叉，缓缓说道：“现在的市场份额还是不够大，远没到彻底分出胜负的时候。而且我们账面上的现金流非常充裕，我觉得目前并不是开启 B 轮融资的好时机。” “不，林总，这恰恰是最好的时机。”吴恪之目光锐利：“经历过这两天的全国性黑客攻击事件，其他几家头部平台元气大伤，资金链已经到了极其危险的边缘。现在正是用重金砸盘、全面占领下沉市场的绝佳节点！趁着他们还没有缓过神来，摩根资本愿意大幅度加大注资，帮您完成对国内团购市场的全面收割。” 听到这番话，林渊深深地看了一眼对面的吴恪之。 他心里不得不承认，这些顶级的华尔街资本，当真是恐怖如斯，这帮高级合伙人的专业眼光和对商业时机的把握，确实是世界最顶尖的。 “既然吴总这么看好……”林渊顺水推舟，直接问道，“那么这一次，摩根资本愿意拿出多少钱来开启聚划算的 B 轮融资？” 吴恪之并没有直接回答这个具体的数字，而是拉开随身的公文包，直接掏出了两份文件推到桌面上。 “林总，咱们打交道这么久了，互相都很了解，就别绕弯子了。”吴恪之指着文件说道，“这次来，我直接向董事会申请了最高权限，带来了两份 TS（投资意向书）。因为除了聚划算，我们对你在海外发行的那两款手机游戏，同样非常感兴趣。” 吴恪之立刻切入了他最擅长的专业领域，语速飞快地报出了一连串数据：“根据我们风控团队连夜跑出来的市场估值模型，《神庙逃亡》和《水果忍者》在北美 App StOre 霸榜首周，合计下载量已经突破了 160 万次。按照 0.99 美元的买断制，加上后台 15% 的内购转化率（CVR），ARPU（单用户平均收入）非常惊人。你们的次日留存率高达 65%，七日留存稳定在 40% 以上。” “按照华尔街标准的 DCF（现金流折现）模型，依托 iPhOne 4 接下来的出货量，我们预估这两款游戏的生命周期 LTV（用户终身价值）将是一个庞大的天文数字。所以，针对您的海外游戏业务，摩根愿意单独给出一份极具诚意的报价。” 听着这一连串精准的专业术语和数据，林渊内心猛地一震。 他真正震惊的，不是吴恪之嘴里报出的那些估值模型，而是这些数据本身！ 吴恪之刚才报出的 160 万次下载量和留存率，是北美市场“昨天”刚刚落地封板的最新内部数据！ 要知道，连林渊自己手里拿到的报表，都还停留在两天前的 150 万次。 这些投行到底是从哪里搞来的数据？是直接渗透了苹果的渠道后台，还是通过底层的大数据流量抓取？ 林渊心里暗暗警惕，这帮跨国投行的信息收集能力，简直堪称恐怖，真的是无孔不入。 不过，震惊归震惊，林渊面上依旧不动声色。 他伸手敲了敲那份关于游戏的 TS，摇了摇头：“游戏融资这块，我只能说再考虑考虑。吴总你也是内行，游戏这种典型的轻资产、高毛利的现金业务，前期研发我已经做完了，现在纯粹是躺着收钱的阶段。此刻让你们资本进来，说实话，你们在渠道和研发上对我的帮助并不大，这相当于我直接敞开口袋给你们分钱。换做任何一个创始人，都不会心甘情愿的吧？” 其实，林渊这番话只说了一半。 他心里真正的盘算是：绝对不能让一家资本在自己的盘子里一家独大。把所有鸡蛋放在一个篮子里，迟早会被投行反噬。 他的核心战略是把水彻底搅浑。既然国内的 O2O 本地生活已经拉了摩根资本上船，那么海外的游戏业务，就应该去接触红杉资本或者 BenChmark（基准资本）这些硅谷本土的顶级风投。 多线引资，让这些巨头互相制衡，自己才能稳坐钓鱼台。 而且，从公司架构上来说，林渊早就做好了防火墙。 几个月前，他已经安排财务部的韩芸和汪晓芸全权处理了公司的股权架构重组。她们通过专业的离岸法务团队，在开曼群岛注册了控股母公司（VIE 架构），然后将国内的“聚划算团购”和主攻海外的“LY 游戏”，直接拆分成了两个完全独立核算、交叉控股的子集团。 这种现代化的企业集团架构，意味着每一个单独的项目或子公司，都可以独立拿出去进行融资或上市，而绝对不会稀释母公司核心团队的股权，更不会让资本通过入股某一个游戏项目，就顺藤摸瓜控制整个集团。 所以林渊现在出让的，只是某一个子公司的部分份额，他有绝对的底气随时叫停。 听到林渊的拒绝，吴恪之显然不太满意，但他也知道，没有人是傻子，躺着赚钱的项目凭什么让你过来投资？你又帮不上什么忙。 “行，游戏的事情咱们暂且不谈，随时保持沟通。”吴恪之极其果断地将第一份 TS 收了回去，直接翻开第二份文件，“咱们来看看针对聚划算的 B 轮融资，摩根资本愿意出资 30 亿，追加购买聚划算 15% 的股份。” 说到这里，吴恪之看着林渊眼神灼灼：“而且，我们依然只要分红权。不要你的董事会席位，不参与任何高管任命，只需要拥有和 A 轮一样的定期财务查账权就行了。公司怎么发展，还是你一个人说了算。” 听到这个条件，林渊的瞳孔微微一缩，心中泛起极大的波澜。 对方把他的心理底线揣测得太精准了！ 吴恪之毕竟身经百战，而且做到他这个级别的投行，是属于精英中的精英。这几次打交道，他对眼前的这个年轻人不能说非常了解，也差不多了。 董事会当然不会一开始就同意这个要求，但是在吴恪之的力排众议下，最终还是说服了一众高管。 毕竟一路走来，是他吴恪之坚定地选择了林渊这个独角兽，现在也确实做出了成绩。 资本的消息从来都是非常精准的，一众网站全部倒台，只有聚划算坚挺的立着。资本不用管这里面出了什么事情，他只要看结果，结果就是林渊一人独大，非常牛逼，这就够了。 而且吴克执要的股份精准的卡在林渊能够接受的极限，就算再给摩根 15% 的股份，算上 A 轮，摩根的持股依然在安全线内。 甚至预留了一部分股份给林渊当做高管的分红。 怎么算都是远远超过 67% 的绝对控股权的。而且第二次投资是 30 亿。 30 亿换 15% 的股份。这等于直接把聚划算的整体估值，从 A 轮时的 20 亿，硬生生抬到了惊人的 200 亿！ 几个月的时间，估值翻了十倍。不可谓不夸张！ 当然不是每一个创始人都拥有着林渊的未来技术的，你要是可以把一众投行全部干趴下，那么你也可以获得 200 亿的估值。 而且 200 亿并不算多。因为如果市场上只有林渊一家团购公司，那么到时候，这家公司的市值绝对远超 200 亿。 不得不感叹科技，才是第一生产力。 【有没有没有点到名的大佬？我看不见有些人送的大神认证。送过礼物没有点到名的大佬，麻烦留一下言，我会在章节里面给你安排。5 万字是番茄的极限，不是我的极限。】 第339章 杨光明的智慧。 林渊靠在老板椅上，大脑开始飞速推演。 如果现在不计代价地把市面上所有的团购平台全部干趴下，聚划算一家独大，真的就是最优解吗？ 答案是否定的。 现在的移动互联网基础设施根本没到位。智能手机没有完全普及，3G网络还在铺设，移动支付的习惯更是一片荒芜。 在硬件和软件双重受限的当下，外卖、打车这种更深层次的O2O闭环根本做不起来。 而且，团购这个行业在现阶段其实是不存在什么真正的技术或资产护城河的。只要有人拿到钱，随时能拉起一支队伍下场肉搏。 这点在未来十几年后依旧打得火热。阿里巴巴、京东、小马哥，没有一个人不下场。甚至后来的抖音也来了。 任你美团活下来成为老大，甚至被反垄断罚了几十个亿。那又怎么样？ 只要他肯补贴，只要他肯送鸡蛋。那么华国的人精们就会蜂拥而至，三个平台全部下，哪家平台给补贴就去哪。 这也是非常现实的问题。华国人底层的信仰是什么？就是好使。今天我拜了你，你灵验了，那你就牛逼。明天你不灵了，不好意思，我就换一个。 实用主义在这里体现的淋漓尽致。 而且现在如果自己稀释股份，真的把市场全部拿下，那么接下来就是不断的扩大地盘，让全国人民都知道有团购这么个东西。 然后呢？然后这时候如果跳出来个老阴币该怎么办？ 就比如那个马杰克，还有另外一个小马哥。那么到时候请问自己该怎么应对呢？ 这些人可不是什么好东西啊，一个比一个阴，一个比一个坏啊。 只要这个项目能赚钱，人家一看拿钱就可以把砸死你，那么除非你答应融资。要不然大家一起继续搞。 想到这里，林渊思路彻底清晰了。 绝对不能一家独大。必须得留着，甚至得有意培养几个对手出来。反正自己现在的现金流极其庞大，账上躺着好几个亿，根本就不怕。 从市场初期，林渊就没有盲目地烧钱扩张，这会儿慌不了一点。 大家一起在这个池子里卷，拿华尔街和那些巨头的钱，共同去教育华国的老百姓怎么在网上消费。 大不了自己贴点钱维持住头部位置就行。更何况，自己手里还有几张真正的王牌没有打出来，比如那个即将落地的超大型数据中心。 想到数据中心，林渊猛地一愣。 这项目批下来搞了这么长时间，直接全权丢给杨光明去负责对接后，自己居然连工地大门朝哪开都没去看过一次。 看来这两天必须得抽空去工地上看一眼进度了。而且还得回趟家，把刚拿到的 iPhOne 4 亲手送给妹妹。对了，周末还得陪楚雨涵去玩。 一想到这密密麻麻的行程，林渊顿时觉得一阵头疼。 要是会分身术多好。以前觉得自己是社会最底层，天天加班是个码农。而现在自己比以前还要忙，真是离了大谱。 不过，这段时间的收获也是极其丰厚的，至少在心性和格局上，他成长不止一个档次，而且见到了各路神仙，甚至间接的改变了世界走向。 想到这些，林渊忍不住轻笑了一声。 坐在对面的吴恪之看着林渊一会儿皱眉沉思，一会儿又摇头，最后居然自顾自地笑了起来，一时之间有点懵。 “林总？”吴恪之试探性地开了口，“您考虑得怎么样了？” 林渊这才猛地回过神来，差点忘了眼前还坐着个人。 他难得地老脸一红，有点不好意思地干咳了一声：“吴总，实在抱歉，刚刚想了点内部架构的事。关于 B 轮这 15% 的股份，我暂时还没想好，能不能多给我几天考虑的时间？” 吴恪之点了点头，这完全在预料之中。 几亿美金的股权融资，又不是在菜市场买菜，怎么可能今天出个价，明天就直接拍板签字？ “没问题，好饭不怕晚。”吴恪之顺势把文件收进包里，半开玩笑地说道，“反正这段时间我都会待在京南。这笔投资不敲定，我们董事会是绝对不会放我回去的。” 林渊笑了笑，大气地挥了挥手：“那吴总这段时间在京南的酒店住宿和全部花销，都由我们聚划算包了，全额报销。” 吴恪之连连摆手拒绝：“别，林总您的好意我心领了。但我们摩根有极其严格的合规规定，绝对不能跟被投企业的创始人在这方面牵扯过深。我要是拿了你们的，吃了你们的，回头坐在谈判桌上，我还怎么狠下心来跟您讨价还价？” 两人相视一眼，随后哈哈大笑。 林渊其实挺欣赏吴恪之这种职业素养的，一路打交道下来，对方的专业和边界感确实让人舒服。 起身亲自把吴恪之送到电梯口后，林渊转身走回办公室，拿起桌上的手机，拨通了杨光明的电话。 多日不见，林渊还真有点想这个最早跟着自己的左膀右臂了。当初把杨光明招进来，真是解决了自己太多后顾之忧。 不管是给家里买房、搞装修，还是公司上下那些杂七杂八、需要圆滑处理的琐事，只要丢给他，林渊就绝对放心。 此时，位于京南市郊区的数据中心项目工地上。 接到电话的杨光明，正坐在临时总指挥办公室里。看到屏幕上跳出老板的号码，他稍微诧异了一下。 作为秘书和心腹，杨光明的核心准则就是：老板不问，我就不说；老板安排的事，自己负责完成就行。 这段时间，杨光明在这个工地上过得简直比神仙还舒服。 任凭他履历足够多、阅历足够丰富，但是这帮工地佬还是给他狠狠地上了一课。 手握三个亿现金流的基建大权，作为一个项目的绝对一把手，底下的那些建筑商、材料供应商、工程队老板，天天变着花样地围着他转，就差没把他当亲爷爷供起来了。 就比如各种 KTV、会所、洗澡、吃饭，给他搞斯蒂庞克原理、玉做金佛原理。 就在这短短个把月的时间里，杨光明光是收到底下人“孝敬”的现金，就已经逼近了两百万。 其实杨光明根本不懂工程建筑，工程行业的逻辑很现实。几个亿的工程，施工方最怕的就是甲方拖欠工程进度款。一旦资金链卡住，垫资的银行利息每天都是个天文数字。 底下这帮老板给杨光明塞钱，根本不是为了在钢筋水泥上偷工减料，纯粹是为了花钱买个“痛快”——求杨总在验收合格后，签字拨付工程款的时候别卡脖子，别拖流程。 杨光明很聪明。他知道自己不懂技术，所以直接拿着林渊给的预算，花重金聘请了国内最严苛的第三方独立监理团队。 同时由于太了解华国本地人的特性，杨光明还专门从德国请来了一个监理团队，形成相互制约。 德国佬是出了名的严谨，拒绝任何的吃拿卡要，非常有职业精神。 这就是领导的魅力，让底下的人慢慢相互斗，自己稳坐钓鱼台。 不过杨光明并没有迷失在权力的漩涡中，他比谁都清楚，自己能坐在这里呼风唤雨，全是因为林渊毫无保留的绝对信任。 能把三个亿的项目连问都不问就交给自己，单凭这份信任，真的让杨光明非常感动。 看着保险柜里的那些现金，杨光明内心没有丝毫波动。他每天都在私下的一个小本子上记得清清楚楚，谁送了多少，哪天送的。 他早就在心里盘算好了，等数据中心一竣工，这笔钱他会一分不少地原封不动上报并交给林渊。 杨光明也是非常聪明的人，这么多年的官场履历足够让他看清楚很多，自己这个老板能够这么无条件地信任自己，那么自己就绝对不能辜负老板的信任。 如果自己拿了眼前的 200 万，看似赚了一大笔，甚至可以说已经逆天改命。 但是只要这件事情让林渊知道了，那么自此以后，自己再想获得信任，几乎不可能。 所以，信任是无价的。杨光明相信自己跟着林渊，绝对未来不止这 200 万。 如果说吴恪之代表着顶级投行的宏观专业眼光，那杨光明则代表着底层草根极其敏锐的向上攀爬智慧。 深吸了一口气，调整好情绪，杨光明迅速按下了接听键。 “喂，林总。”杨光明的语气一如既往的恭敬且沉稳。 【感谢最后一回大佬的大神认证，这是专属于您的加更，精彩继续，不要走开，今天写 5 万字，就为了感谢大家送我上礼物榜第三。投桃报李。】 第340章 魔幻的现实 “杨总，最近工地那边进度怎么样？”林渊靠在老板椅上，随口问道。 电话那头的杨光明声音沉稳：“林总，一切都还算顺利。就是下面包工头为了赶施工节点，操作上不太符合安全规定，从脚手架上掉下来伤了几个工人。不过您放心，医药费和误工赔偿我都压着施工方妥善处理好了，没闹出什么乱子。” 林渊听完，握着手机沉默了两秒。 这就是国内工程界最真实也最无奈的常态。只要没出人命，没把事情闹到安监局去，那就算是“妥善处理”。这也是广大底层施工队员无法言说的心酸史。 一个项目从发包到最终落地，中间不知道要经过多少层皮包公司的转包和克扣。等真正落到干活的包包工头手里时，利润早就被榨干了。 为了节省成本，底层的泥瓦匠和架子工连一根符合国标的安全绳都配不齐，施工条件恶劣得令人发指。 如果拿国内的工地去跟国外那些发达国家对比，感触会极其割裂。远的不谈，就说一衣带水的脚盆鸡，他们任何工地在进行产生扬尘的施工时，只要旁边停着私家车，工人都必须提前拿巨大的透明塑料袋把车子严严实实地罩住，就为了不让一点尘土弄脏别人的车。 再比如德国和英国的工地，渣土车在驶出工地大门前，必须经过高压水枪的强制洗车池，绝对不允许车轮带一丁点泥巴上城市主干道；现场更是挂着分贝仪，只要到了规定的休息时间，噪音超标直接强制断电停工。 但在国内的很多地方，不管上面怎么博弈、怎么定规矩，说实话，最苦的永远是那帮最底层的人。 华国有九亿农民。如果你自己不在这个行列当中，或者没有去工地的工棚里看过，你根本看不见这帮人的真实生活。 这群人吃着十块钱一份、全是劣质油水最廉价的盒饭，干着世界上最苦最累的体力活，一年到头不着家，到了年底还得为了能不能结到血汗钱工资而担惊受怕。不可谓不可怜。 而这些血淋淋的现实，那些高高在上的“专家”们完完全全看不见。他们坐在空调房里，动不动就能给你整出一句惊世骇俗的建议：“低收入人群如果有困难，可以把闲置的房子拿出去出租，或者开着私家车出去跑滴滴嘛。” 还有一个更逆天的主持人，在听到贫困户没饭吃时，直接来了一句现代版的何不食肉糜：“他为什么不吃肉？” 这已经不是让人无语了，这是纯粹的脱离群众。在他们眼中，全天下最穷的人，估计也就是这个样子了。 这一点，看看后世那些魔幻的国产都市电视剧就知道有多离谱。那些所谓“贴近生活”的大导演，认为年轻人再怎么穷、再怎么底层打拼，也必须在魔都静安区租一个精装修的六十平米单身公寓，晚上饿了就搞个几十块钱的自嗨锅吃着，这就算吃苦了。 要是观众骂他们拍得离谱，他们还要委屈地反驳，说观众根本不理解剧情，没有体验过“真实的底层生活”。 为什么会造成这么魔幻的结果？ 原因很简单：这些人根本就没有接触过真正的底层，他们也压根不关心。长期的信息茧房，让这帮掌握着话语权的人觉得自己的生活标准和认知就是绝对的真理。 这也是为什么人必须要有独立思考的能力。如果你放弃了独立思考，放弃了去获取真实的信息，久而久之就会跟那帮蠢货一样瞎。 思绪回转到自己身上，林渊心头猛地一凛。 他突然意识到，随着聚划算这个公司规模越来越大，几千号员工，自己现在好像也没有办法听到公司最底层的声音了。 自己设立在各个大区的那个“总裁意见箱”，自从挂上去之后，从来没有收到过任何一封投诉信。是真的没有任何问题吗？还是说，底下有人捂盖子，根本不让基层员工去报？ 难道自己的公司里就没有那些吃拿卡要的蛀虫？没有那些疯狂压迫基层地推员工的领导？ 这绝对不可能。看来，是时候抽空整顿一下内部的监察体系了。 “嗯，只要妥善处理了，一切平稳就行。”林渊收回发散的思绪，对着电话说道，“这两天我抽个空，亲自过去看一眼。” 杨光明立刻应道：“好的林总，您大概哪天过来？我这边好安排一下。” 林渊想了想接下来的行程：“那就明天吧，明天下午两点左右到。” 随后，两人又随便聊了几句关于第三方监理的验收细节，便挂断了电话。 第二天下午两点。 林渊开着那辆奔驰E300，准时来到了位于郊区的数据中心施工现场。 车子刚拐过路口，林渊整个人就看愣了。 原本他以为会看到一个尘土飞扬、满地钢筋混凝土的杂乱工地。结果映入眼帘的，完全是一派极其夸张的喜庆场面。 工地大门前锣鼓喧天，几串长长的红皮鞭炮被高高挂起，噼里啪啦炸得震天响，搞得跟楼盘开盘一样热闹。 大门的正上方和两侧的脚手架上，拉起了极其醒目的巨大红底黄字横幅： “热烈欢迎聚划算林总莅临数据中心项目现场视察指导工作！” “精心组织，科学施工，大干六十天，誓保节点顺利完成！” “高标准，严要求，全力打造一流精品数据工程！” 更让林渊感到一阵头皮发麻的，是他车轮底下的这条路。 从外面的主干道一直延伸到项目总指挥部的门前，原本应该是一条坑洼不平的泥巴烂路，此刻却变成了一条平整干净、连一条车辙印都没有的全新沥青路面。黑色的沥青甚至还散发着刚铺完没多久的刺鼻焦油味。 林渊心里很清楚，这绝对是施工方为了他今天下午的视察，昨天连夜调机器过来铺设的一条“形象路”，就为了不让他的车轮胎沾上一点工地的泥水。光这一条几百米的临时路，造价起码就是十几万块钱打水漂。 甚至更多。 车刚在指挥部门前停稳，早就在门口翘首以盼的包工头王德超，立刻满脸堆笑地迎了上来。杨光明则落后半个身位，十分懂事地站在一旁。 这种妥妥的形式主义，在后世的新闻里林渊见过无数次，但此刻真真切切地具象化到了自己的身上，他还真觉得有种说不出的魔幻感。 林渊刚推开车门走下来，王德超就赶紧伸出双手迎了过去。 “林总，您可算过来了！”王德超微微弯着腰，语气里透着十二分的恭敬和谄媚，“这段时间，在杨总的英明领导和亲自督战下，我们施工方积极抢抓施工节点，倒排工期。目前整个土建工程一切都非常有条不紊地在进行。” 说到这，王德超侧过身，做了一个请的手势：“您今天百忙之中亲自过来，麻烦多给我们指点指点，看看现场还有没有什么需要改进的地方。您提出来，我们肯定虚心接受，连夜整改！” 林渊看着眼前这个满嘴官腔的王德超，心里真不知道该怎么形容。 他突然想起了前世在各大国企或者政府项目里见过的那些大领导。双手背在身后，腆着个肚子，其实对工程图纸或者底层代码一窍不通，但到了现场非要在懂行的人面前指手画脚。 想一出是一出，动不动就提出什么“所见即所得”，要求把承重墙敲了改全景落地窗，提的要求就跟拍科幻片一样天方夜谭。 林渊很有自知之明，他清楚自己是个搞互联网的，根本就不懂工程建筑里的弯弯绕绕。 外行指导内行，还让他提改进意见？改进个屁。自己要是真张嘴乱指挥，底下干活的人指不定在心里怎么骂他傻逼呢。 林渊什么也没说，只是面无表情地点了点头，直接迈开步子走进了施工现场。 【这章是感谢大家帮我登上礼物榜第三的加更，今天会写到 5 万字。大家每天帮忙看看广告。番茄是免费平台，其实加更是没有任何钱的。但是我不想辜负大家的热情，很多书友很支持我。虽然你们应该给我擦皮鞋，但是谁叫我们宠你们呢？】 第341章 小人物的无奈 王德超最近的心情，简直就像过山车一样。 就在前段时间，随着林渊那边的银行贷款一到位，聚划算的财务部没有任何拖泥带水，直接把第一笔巨额工程预付款打进了他的对公账户。 看到银行短信的那一刻，王德超差点没激动得跳起来。这段时间他真的是在砸锅卖铁，每天都在愁怎么把前期垫资的窟窿给兜上。 接下这个盘子，他其实是硬着头皮上的。当时那种情况，但凡他敢跟上面的领导或者金主喊一声“干不了”，那他王德超在这片地界上的工地生涯，基本也就到头了。 撑死胆大的，饿死胆小的。事实证明，他这次全副身家押注的判断，赢麻了。 多了不讲，作为整个数据中心一期工程的土建总负责人，王德超这次绝对是赚得盆满钵满。 总造价将近三个亿的数据中心项目，剥离掉后期那些极其昂贵的精密空调、强弱电排线、大型 UPS 电池组等 IT 基础设施，单单是他手里的土建和框架结构，也有一个多亿的体量。 这么一算下来，可以说一夜暴富都不为过。 最让王德超感到庆幸和感激的，是林渊这个“甲方爸爸”的行事作风。 林渊从来不到现场瞎指挥，只派了一个杨光明过来驻场。杨光明也很有自知之明，知道自己不懂工程，绝不外行指导内行。 他直接高薪砸了两个顶级的第三方监理团队过来，每天盯着现场。甲方的要求极其简单粗暴：不卡钱，不盲目催进度，唯一的要求就是保质保量，绝对保证施工安全，严格按照操作流程走。 在建筑行业混了半辈子的王德超，简直快被这种神仙甲方感动哭了。 国内太多的工地，最大的毛病就是外行领导为了政绩，盲目乱指挥，拼了命地压缩工期赶节点。 既要马儿跑得快，又要马儿不吃草，最后逼得底下的包工头只能偷工减料。 因为正常按照施工工艺是不可能完成的，动不动就在那拉横幅、搞标语，什么大干特干九十天，乱七八糟一大堆。 任凭他刮风下雨，工人们岿然不动，天天干活，而且是 24 小时轮班。 前期土建一旦因为赶工期出了差错，下一个进场的机电施工方就没法干活，最后各家互相推诿扯皮，天天在会议室里吵架，导致施工成本直线上升。 而林渊虽然定下了总体的交付目标，但给第一阶段土建预留的工期相对非常宽裕。 其实数据中心的一期土建工程，说白了也就是盖个超大号的方盒子，技术难度并不大。 核心无非就是把层高留足（为了铺设防静电架空地板和顶部走线桥架），把柱距拉宽，以及用极高标号的混凝土把楼板的承重载荷打上去，以满足未来密密麻麻的服务器机柜和蓄电池组的重量。 林渊的考虑很长远：与其为了抢那半个月的时间导致底座留下隐患，不如前期多花点钱和时间，把基础夯实。 如果搞得虎头蛇尾，建出来的机房以后天天漏水或者承重开裂，再花钱整改，那才是真正的得不偿失。 所以，一听这位生平仅见的好金主今天要来视察，王德超就像打了鸡血一样，连夜铺路、拉横幅，完全是拿出了以前伺候那些视察大领导的最高规格来迎接。 …… 此时，施工现场。 林渊在一众人的簇拥下，头上戴着一顶崭新的白色安全帽，走在刚刚硬化完的施工通道上。 在工地上混的都知道一条顺口溜：“黄帽干，红帽看，白帽满地转。” 黄帽子是底层的干活工人，红帽子是安全员和监理，蓝帽子是特种技术工，而白帽子，代表的就是绝对的甲方大佬或者项目总负责人。 此刻，四五十号人乌泱泱地跟在林渊身后。这阵仗极其夸张，周围全是各个分包施工队的头头脑脑、材料供应商的老板。 听说甲方爸爸来了，全跑过来点头哈腰地跟在屁股后面，就差没把林渊当爹一样供起来了，一个个都削尖了脑袋想混个脸熟。 这就和谈恋爱一样，你去表白了，就有 50% 的概率。万一人家记得你呢？万一人家就能下次指定你呢？ 你要知道这是多少钱的利润啊。 活谁都会干，可是关系不是谁都有的呀。 “林总，您看这边。”王德超落后林渊半步，殷勤地指着前面那片已经绑好钢筋、准备浇筑的基础底板，“这就是咱们一期核心机房的 A 区。按照您的要求，底板厚度和承重标准全是按最高防震级别做的，用的全是大厂的国标螺纹钢……” 林渊边走边看，其实看着那些密密麻麻的钢筋森林，他一个搞互联网的也看不出个所以然来。 就在众人浩浩荡荡走到一处正在砌筑附属办公楼二次结构墙体的地方时，林渊的目光不经意间扫过人群，突然停在了一个戴着白帽子的中年男人身上。 是个熟人。 正是当初宋明主任介绍过去，帮他装修聚划算总部办公室的那个施工队老板。 显然，这人顺着宋明和区里的关系，也在这庞大的数据中心项目里分到了一杯羹，拿下了外围附属办公区域的室内外初装工程。 那个包工头原本只是极其低调地混在人群最外围，见林渊的目光扫过来，立刻受宠若惊地摘下安全帽，露出一个略显局促却讨好的讨好笑容，恭敬地点了点头。 林渊觉得有点意思。当初自己刚起步的时候，这人帮着赶工期确实尽心尽力，也算是有过交情。 他停下脚步，随和地冲那人笑了笑，用一种闲话家常的语气开口说道：“，在这边干得还习惯吧？干得不错，好好加油。” 只是一句极其普通的客套话。 但这句话落在一旁那四五十个供应商和分包老板的眼里则是完全不一样。 所有人的目光瞬间齐刷刷地聚拢到了那个原本毫不起眼的包工头身上。大家都是在社会上摸爬滚打的人精，心里立刻就跟明镜一样：卧槽，这吊人他妈的认识顶层的大老板！而且看林总这和颜悦色的态度，关系绝对不浅！ 王德超也是眼皮一跳，默默把这个人的样貌死死记在了心里，打算回头在工程排期和结款上，必须得给这位“关系户”行个方便。 周围那些原本对这个小包工头爱搭不理的其他老板，此刻眼神里全都多了一丝敬畏，暗暗警醒自己绝对不能得罪他。 这，就是这片土地上最真实也最无奈的人情世故。 作为一个没背景的小人物，想在底层泥沼里挣扎出头，难如登天。 但在这种极度依赖人脉的社会规则里，上位者漫不经心的一个笑脸、一句普通的寒暄，就能瞬间改变底下人的生态位，让那些平时高高在上的地头蛇立刻对你恭敬有加。 你要理解不了，可以理解为皇帝微服私访和你说了几句话，他可能完全不认识你，但是没关系，他走后，当地的官员老爷们得把你当爹一样供起来。 逛了大约半个多小时，林渊估摸着也看不出什么花了，便停下了脚步。 整个视察过程中，杨光明就像一个没有感情的影子，静静地跟在林渊侧后方。 一如既往的稳重，只要林渊不开口问他，他绝不多插一句嘴，把秘书的本分做到了极致。 “行了，王总，就看这么多吧。”林渊转过身，对王德超说道，“工地抓得很紧凑，没出什么乱子，继续保持。” “哎！您放心林总，保证完成任务！”王德超赶紧挺直腰板表态。 直到亲自拉开车门，目送林渊的奔驰车驶出工地大门，消失在视线尽头，王德超才彻底放松下来，长长地舒了一大口气。 说实话，刚才走在路上的时候，他的心一直悬在嗓子眼里，后背的衬衫都湿透了。 他是真的很害怕这位年轻的金主会突然停下来，指着图纸发表一通诸如“这个承重墙不好看，给我砸了改玻璃”之类的天马行空的想法。 但林渊从头到尾什么离谱的要求都没提。 这一刻，王德超在心里狠狠下定了一个决心：这个一期工程，绝对要当成自己大半辈子最顶级的代表作来打磨！ 当然，这并不是因为他在建筑行业摸爬滚打这么多年突然良心发现了。 纯粹是因为，这种不差钱、不乱指挥、按时结款的甲方，放眼全国打着灯笼都找不到第二个。 只要这次留下一个无可挑剔的质量和好印象，以后聚划算的二期、三期工程，甚至这位大佬手里的其他项目，自己才有资格继续跟着喝汤吃肉。 利益，永远是驱动工程质量最好的监工。 【等写到 5 万字，你们可以拿去装逼，我番茄第一更新王。就是这么有实力，应该是全网第一吧？小儿科，给我擦皮鞋。讲点良心，看看广告。】 第342章 所谓的公屏 今天林渊的行程排得非常紧。因为早就和家里打过了招呼，今天由他去接妹妹林悦放学，平时这活儿都是林国栋在干。 因为是第一次来妹妹转入的新学校，林渊对这边的路况不太熟。绕了半天，直到看见前面主干道上挤成一锅粥的车队和人群，他才确认自己找对了地方。 林渊把车停好，步行走到学校大门口。 不得不说，有钱人的世界和普通老百姓完全是两个图景。你要是换到普通的公立初中、高中门口，来接孩子的基本全都是骑着电瓶车、自行车的大爷大妈，或者满脸疲态刚下班的中年父母。 但是在这个学校门口，放眼望去，几乎成了一个名车展览会。周围站着的家长，除了一些穿着讲究的商务人士，更多的是一个个打扮得花枝招展、提着爱马仕或香奈儿包包的年轻少妇。 林渊本身就年轻，不到二十岁的年纪，身上穿的全是质感极好的高定名牌，再加上这段时间在资本圈子里历练出来的气场，整个人站在那里显得极其超然。一看就是那种非富即贵的核心圈层人物。 不得不承认，钱是真养人。 你要是不信，后世有一个网红叫阿 giaO，成名了之后叫做翟亚鹏先生。你可以看看他的变化，就知道钱是怎么养人的。 林渊走到学校门口的树荫下开始等，离放学大概还有十分钟。 这时候，旁边一个年纪约摸二十出头、顶多大林渊两三岁的年轻女人，一直在用好奇的目光打量着他。 看了半天，那女人终于忍不住凑了过来，主动搭话道：“哎，你也是来接孩子的吗？” 林渊看了她一眼，点了点头：“嗯，是的呀。” “你也是学生家长？”女人明显有些惊讶。 “是啊。”林渊随口应道。 那女人瞪大了眼睛，上下打量着林渊：“天呐，你这么年轻，你多大呀？” “我二十。”林渊平静地回道。 对面那女人整个人当场就懵了，脑回路转了十八个弯，脱口而出：“啊？那你……你是后爸吗？” 林渊无语地翻了个大大的白眼：“我接我妹妹。” 听到这话，对面明显长长地舒了一口气，拍了拍胸口：“吓我一跳，我说呢，怎么可能这么年轻当爹。” 其实林渊不知道，这个女人还真是个后妈。 因为她没有工作是全职太太，平时天天来接孩子，总会被周围那些原配太太们用一种异样的、带着审视的眼光打量。 今天好不容易在这看到一个跟自己差不多年纪的，其实她想搭个伴，这样一来他自己心里也好受一些。 林渊懒得跟她多聊，转头看着眼前这所气派的学校大门，心里不禁一阵感叹。 在京南市的教育圈子里，有三大绝对的顶尖名校，分别是金陵中学、南外（南京外国语学校）以及南师附中。 普通老百姓根本就不知道这几个名字背后代表着怎样恐怖的资源壁垒。 很多人天天在网上喊着“考试是绝对公平的”，但这其实是个极其可笑的信息茧房。 公平？小学阶段就给你分出三六九等了。 京南市最牛的小学叫“拉力琅”——拉萨路小学、力学小学、琅琊路小学。你知道要进这里面读书是什么概念吗？ 在 2010 年这个节点，京南市普通工薪阶层的人均月工资也就一两千块钱。但是只要这几个顶级小学落地的学区片区，哪怕是那种破破烂烂、连个正经卫生间都没有的八十年代老破小，房价都能炒上天。 到了未来的几年里，这几个片区的学区房单价就没有低于 5 万的，最高的时候甚至能逼近 10 万、12 万一平米！ 初中和小学就不谈了，就讲讲南外这种顶尖高中。 这个时候南外的赞助费和借读费极其夸张，一年光是各种隐性费用和借读费就能砸进去 60 万，后来据说有些走国际藤校路线的，最高峰时连学费带赞助能干到 120 万！ 这就代表着绝对的师资力量。人家学校里面用的教材、享受的出国交流课程、拓展的视野，和普通县城高中的题海战术完全是两个维度的东西。 顺带说一句，南外的硬性要求是除了英语，必须还有一门小语种才可以报名。 就这，你还搁这谈公平？从幼儿园开始，人家的起跑线就直接设在了你的终点线上，这是很多普通人根本想象不到的。 很多人活在自己的幻想里，觉得是底层人唯一的出路，是最公平的筛选机制。 但实际上，但凡懂点经济学常识的人都知道，投资是需要回报的。 如果你对教育的投资成本极其巨大（比如搭进去了父母半辈子的心血和几十万的补习费），但最后的回报率几乎接近于无限的 0（比如毕业就失业，或者拿个三千块的底薪），那请问你做这件事情的意义到底是什么？这不纯纯的脑瘫吗？ 大家都知道顶尖学校的顶尖专业能让人过得更舒服。可既然都叫“顶尖”了，如果大把的普通人都能随便上，那还能叫顶尖吗？ 看看 2010 年的南外门口就知道了。这个时候家家户户的汽车普及率远没有后世那么高，普通家庭买个十万块的大众都得咬咬牙。 但你看看这校门口停的车，几乎没有低于 30 万的。放眼望去清一色的 BBA（奔驰、宝马、奥迪），一百多万的保时捷卡宴随处可见，甚至连劳斯莱斯也不是没出现过。 这就是阶层。 而很多人依然盲目地活在一个被粉饰过的信息茧房里。这他妈是 2010 年，不是 1980 年百废待兴的时候，市场早就饱和了，根本不需要那么多所谓的高级人才。 你猜猜看，这几年大学为什么都在疯狂扩招？甚至到后来越来越魔幻，连 985 和 211 都在变着法子建新校区扩招，原因是什么？ 说白了，一大部分大学疯狂扩招的目的，就是为了收你的学费来养活这套庞大的系统。 而底下的那些大专、中专技校就更魔幻了。 学生一毕业、甚至还没毕业，就以“实习”的名义直接拉到富士康之类的电子厂流水线上去打螺丝。 知道为什么吗？因为校长和带队老师要拿人头提成！ 把你送过去，他们两头吃回扣。一边收着你交的高昂学费和实习管理费，另一边工厂还要按人头给学校结算劳务差价。 这是一个极其庞大且隐秘的黑色利益链条，靠着榨取廉价劳动力，催生了不知道多少富翁。 有的学校甚至洗澡都要开始计费。可以这样说，越垃圾的学校，管得越严格，学费就越高。 只不过对于这一切，很多人依然觉得“只要能读书就是公平”。 就拿江苏省自己来说，极其残酷的“五五分流”机制，直接一刀切，一半的初中生绝对不允许你上普通高中，必须去读职高技校；上了高中的，又有一大部分在高考里被刷掉。 这已经是全国公认教育质量最好的省份了，可现实就是这么骨感。 难道那一半被分流掉的孩子，真的全是因为智商低、能力差吗？那每个省的高考固定名额又是怎么回事？哪怕你卷到了 1 万分，只要你这个省的清北名额用完了，你照样上不了名校。 但很多人就是盲目地自信，盲目地崇拜学历，觉得这套进阶方式神圣不可侵犯。 他们的思想甚至还停留在几千年前的科举时代，觉得考上个大学就跟“范进中举”一样能逆天改命。 既白痴又愚蠢，可怜又可悲。 还是那句话：放弃独立思考，等于丧失自我人格。 最后的结果，就是随便给你套个笼子，你就心甘情愿地钻进去，一辈子在里面推磨，永远出不来。 学历的本质是什么？不就是为了找工作吗？工作的本质是什么？不就是为了赚钱生存吗？ 那么，如果你能找到一个稳定赚钱、且收入极其合理合法的工作甚至事业，那不就可以直接跳过学历这个狗屁敲门砖吗？ 很多被洗脑的人还觉得，学历能开拓自己的认知，提高自己的智商。殊不知这更是可笑至极。 因为你花费了人生最宝贵的十几年时间，坐在教室里学一门叫作“语文”或者ZZ的课程，最后走上社会你才会发现，你学到的 80% 甚至 99% 的知识，全都是别人“有选择性”地喂给你看的东西。 这种教育的最终结果，就是导致现实和书本极度割裂，让人在踏入社会后彻底迷失。 等你真的有一天被现实的铁拳砸醒时，你发现自己整个人都扭曲了。 如果这里真的敢开放一场毫无遮掩的全民心理测试，基本上 95% 的打工人都有严重的心理疾病和焦虑症，这点一点都不带夸张的。 “哥！” 就在林渊靠在树干上冷眼旁观这个世界、脑子里思绪万千的时候，一声清脆的呼喊打断了他。 终于放学了。 林悦还是像以前那样，扎着个高高的马尾辫，身上穿着做工考究的南外校服。 小丫头背着书包，一蹦一跳地从学校大门里跑了出来，小脸上满是藏不住的开心。 因为她早就接到了电话，知道今天是哥哥亲自来接她。两人确实好一阵子没见了，小丫头是打心眼里想念林渊。 “慢点。”林渊笑着迎了上去。 【看到这里应该没人不了解事情的本质了吧？不会还有人在跟我犟吧？如果再跟我犟的，麻烦你不要再看了，谢谢。不想再去对线了，实在是反智。】 第343章 似人非人 一上车，小姑娘东张西望的，眼睛亮亮地一直盯着自己的哥哥看。这还是她第一次坐林渊现在的这辆车，对车里的一切都感到新鲜。 林渊一边打方向盘驶出拥堵的校门口，一边随口问道：“在新学校过得怎么样？还习惯吗？” “挺好的呀。”林悦点点头，笑着说，“就是刚来的时候一个人都不认识，觉得有点陌生。但是老师对我特别好，经常帮助我，所以很快就融入环境了。” 林渊听完微微点头。他之前就怕这丫头从小在普通学校散养惯了，到了南外这种全是富家子弟的精英圈子里会受排挤、融入不进去。现在看来，是自己多虑了。 这时，林悦偏过头，有些埋怨地说：“哥，你上电视这么大的事，怎么也不跟我说呀？” 林渊一愣：“你怎么知道的？” “刚进学校的时候有背景调查呀。”林悦解释道，“就是要填家里面有几口人，父母兄弟都叫什么名字，在哪里工作什么的。然后这两天，老师就在班上公开点名表扬了我，还专门给我开了个小会，连学校领导都夸我呢。” 林渊听完，握着方向盘的手微微顿了一下。 这社会，真的是无孔不入啊。只要你做出点成绩，站到了足够高的地方，你就会发现，周围所有的人、所有的规则，甚至连空气都会变得对你和颜悦色起来。你什么都不用特意去打招呼，自然有人把你的方方面面照顾得妥妥当当。 不过走到这一步，也没什么好矫情的了，这就是现实。 林悦接着又说起了家里的事：“哥你不知道，家里最近天天来亲戚，一直拉着爸爸妈妈在那说话，话里话外就是想见见你，说要一起吃个饭什么的。而且咱们家楼下这两天也来了很多陌生人，有些拿着相机好像是记者，还有些不知道是干嘛的，天天在门口转悠。不过后来，都被开着警车的帽子叔叔给赶走了。” 听到这里，林渊眉头皱了起来，心里隐隐有些不高兴。 自己当初买的那个小区，安保条件还是太一般了。人一旦出了名，哪怕自己躲在公司里，家里人也会不可避免地受到牵连和骚扰。 先是各种八竿子打不着的亲戚上门攀交情，然后就是那些想蹭热度、找机会的闲杂人等。 这让他想起了前世影视圈的那个“冯裤子”。当年京北有家报纸把冯裤子的家庭住址给公开发登了出来，结果导致天天有个神经病跑到他家门口蹲着，非要冯裤子给他个演戏的机会，严重影响了家人的正常生活。 想到这里，林渊觉得不能再拖了，必须尽快把家里的居住环境给解决掉。正好今天回家吃饭，就把这事给敲定下来。 车子开了没多久，就到了自家小区门外的街道。 在准备拐进小区大门之前，林渊敏锐地瞥见路边停着一辆黑色的特警防暴车，车里还坐着几个执勤的队员。 林渊心里瞬间就有数了。这大概率是区里或者市委领导特意安排的，就是为了防止有人去骚扰这位市里的“明星企业家”家属，杜绝任何突发情况。 其实这就是权力的衍生效应。当你的能量和统战价值大到一定程度的时候，很多事情根本不需要你亲自去操心，上面自然会有人替你把护城河挖好。 所谓的 pOWer，魅力就在于此。 停好车回到家，刚推开门，饭菜的香味就扑鼻而来。 母亲早就张罗好了一桌子丰盛的菜肴，父亲林国栋也坐在沙发上抽烟。不过，客厅里还有其他客人在。 是母亲那边的亲戚。 林渊的母亲出生在农村，老一辈为了多个人手干农活，生得比较多，一共有三个妹妹和一个弟弟。 为什么没有第五个？因为生了弟弟，他们农村人一般就会认为有了传宗接代的娃，这是老一辈的古老思想。 在有些地方，甚至更加魔幻，名字叫做招娣、来娣、盼娣、望娣。你就可以想想看，有多么离谱吧。 其实这一切也是有解释的。为什么要生男孩？因为在农耕社会，男性代表着绝对的劳动力。一个家里面只要多几个男丁，那么这个家就可以在村子里面有话语权。这是一种武力上的绝对威慑。 社会预期越低，福利待遇越低，越不稳定，越是希望可以多这样的劳动力。为什么现在很多人无所谓男丁和女丁了？ 因为经济变好了，生产力结构发生了根本的转化。所有你以前理解不了的事情，都会有一个背后的深层原因。 今天来家里的，是母亲的二妹和她的丈夫。 按照国内的亲属称谓，林渊进门后，很自然地冲着两人打了个招呼：“二姨，二姨夫，过来了啊。” 其实林渊一直没什么走亲戚的习惯。他性格本来就相对孤僻，加上上辈子混得也一般，跟亲戚走动得并不算勤。 但这几个亲戚为人也算本分，没有那种离谱的胡搅蛮缠和互相扯后腿，平时相处得还算融洽，所以林渊也没有摆什么架子，打完招呼就跟着在饭桌旁坐了下来。 刚端起饭碗，二姨就笑得合不拢嘴，不住地打量着林渊：“小渊啊，你最近可以啊！成了大老板了，我跟你二姨夫这两天天天在电视里看到你，哎哟，讲话一套一套的，真为你感到高兴！” 林渊淡淡地笑了笑，点头回应：“还行吧，就是做了个小企业。主要也是靠区里和市里领导的帮忙，现在效益也就是一般般。” 几个人在饭桌上寒暄了一阵。吃完饭后，二姨趁着别人收拾碗筷的功夫，悄悄把林渊拉到了阳台边上。 “小渊啊，你妹妹明年就要考试了。”二姨压低了声音，语气里带着些期盼，“等到她毕业了，你现在是大老板了，到时候可得帮帮你妹妹啊。” 二姨口中的妹妹，是林渊的表妹，比他小一岁，马上就要面临高考了。 林渊脑子里迅速闪过前世的记忆。他对这个表妹印象不深，只记得她后来考了个很普通的二本或者大专，毕业没几年就回老家相亲嫁人了，过着最普通不过的柴米油盐的生活，后来两家也基本断了联系。 这也是这个社会上绝大多数普通人一辈子的真实缩影。 林渊没有拒绝，很干脆地点了点头：“行，二姨。等她毕业了，如果到时候公司那边有适合的岗位需求，我可以帮她安排一下。” 得到这个承诺，二姨连连点头，脸上满是感激，又是一顿热络的寒暄。 这种事情是避免不了的。这也是为什么林渊打心底里不想出名的原因。俗话说得好，穷在闹市无人问，富在深山有远亲。 这就是最现实的人性。今天来的这还算关系比较近、懂点分寸的，要是换成那些八竿子打不着、脸皮又厚的，应对起来更烦。 坐了一会儿，二姨一家满心欢喜地告辞离开了。 亲戚一走，林国栋就忍不住开了口：“你最近到底是个什么情况？这段时间好多人变着法子找到咱们家来找你。还有些莫名其妙的陌生人，跑来跟我扯一大堆乱七八糟的合作，还到处打听你的事，我一律全给挡回去了。” 林国栋指了指电视机：“你那个企业现在到底做得有多大？这几天《直播南京》滚轮播你的那个采访，连买菜的人都在议论。” 由于这档节目在本地的影响力极大，加上政府有意树立典型，搞得现在可以说是人尽皆知。 林国栋的电话基本就没停过，他母亲也是。可以说在这里，信息保护就是为 0，为什么那么精准的能知道你是谁？你在哪？你真以为电话拦截是什么高深的技术啊？ 有没有发现 CPTTP 出现之后改了要求啊，有些地方不接受血汗工厂任何的产品，然后一切就变得好起来了。 比如加班，瞬间就不加了。哦，原来你可以这样子啊，我还以为你不会呢，做不到呢，好难猜啊。但是没关系，上有政策下有对策。 统计数据上，一个人一个工作证，诶，他现在发两个，等于一个人哪怕上 16 个小时的班。他也是不知道的，统计上就是两个人各上了 8 个小时。 领不领先？我就问你麻不麻？就是明明是一帮鸭子，总是关心全聚德到底怎么装修了。然后完了，自己被扔到火炉里面烤，还在那喊着麻了赢了。 是不是最近的电话接少了？没有那么多的骚扰了？呦，这里面是为什么呢？又好难猜啊。 电话通信，还有骚扰标记，包括所有的这一切，技术难题基本为零。就是一句话告诉你。我想让你没有骚扰电话，直接就没有。 聪明的你肯定又要问了，哎，那他们怎么会突然就那么好心啊，不打给我电话啦？哎，西药又见效快了。懂了吗？每一次这里的发展都离不开这帮你唾弃的敌人。 真正在帮你争取的人，真正在把你当人的人，你把他当敌人，天天嘲讽，天天骂。动不动非我族类其心必异，白猴子，什么我们有文化的时候你还在树上爬。啊？什么？你才 200 年，比得上我们几千年吗？ 诸如此类的傻逼言论，弱智操作，蠢到离谱的思维方式屡见不鲜。 总之永远不谈事实，只讲立场。而且这个立场还随着自己的心情随时改变。 今天看了动漫，觉得动漫好。哎，先把动漫拉出来。他们虽然有小礼义，但没有大义。但是动画还是可以看的。 明天觉得这个电影又不错，又来一句啊，除了这个电影，他们都是什么什么人，他们怎么怎么样。 都不是双标了，都无法用形容词去形容这帮人的智商了，似人又非人。猪狗不如。 母亲走过来，脸上满是老一辈特有的那种担忧。她一直就是这个性格，不管林渊到底赚了多少钱，她永远觉得防患于未然，她永远会为未来担忧。 “没事，爸，妈。那些人跑来就是想巴结一下，或者打听点商业机密，指不定里面还有我的竞争对手。”林渊安抚道，随后切入正题，“这地方现在太扎眼了，我马上给你们换个环境。找个安保严密的别墅区，到时候再给家里请个保姆，你们以后就别操劳了。” 一听要请保姆换大房子，母亲立刻摆手拒绝：“哎哟，不要不要不要！咱们自己有手有脚能做事，请什么保姆啊？现在天天在家里就闲得没事，去那种大房子我住不惯！” 林渊看着母亲，心里叹了口气。这真的是刻在骨子里的劳碌命。 “妈，你能不能歇一歇？”林渊耐着性子劝道，“你把身体养好，比什么都强。你要是真觉得没事干，到时候我给你买个带院子的一楼或者别墅，直接给你留块地。你精力消耗不了，你就天天在院子里种菜去，喜欢干嘛干嘛。” “你这孩子真是的，有钱也不能这么乱花啊！”母亲依然是一副心疼钱的样子。 在他们老一辈的心里，永远都是这种未雨绸缪、极其保守的消费观念。说白了，这就是对未来市场预期的极度不稳定感造成的。 因为在他们几十年的生命经验里，社会的福利托底几乎为零。哪怕你今天手里有点钱，可能明天生一场大病，或者出个什么意外，第二天整个家庭就直接因病返贫、彻底归零了。 这种深植于心的恐惧感，是极其恐怖的。为什么那么多人一辈子不敢停下来？为什么要卷、要累死累活地存钱？就是因为缺乏那层兜底的安全网。 林渊笑了笑，没有在这个话题上继续争论下去。 他心里早就想清楚了，既然父母的思维已经固化，那就没必要去强行改变他们，更不能一口气给他们砸太多现金。 他不希望这笔横财让这个原本平静的家庭发生什么扭曲的变化。房子和安保的事情，他自己暗中去办就行了，到时候直接把钥匙甩在桌上，由不得他们不去。 跟父母又聊了几句家常后，林渊找了个借口准备离开。他确实很忙，得赶紧把房子的事情落实下去。 走到楼下，林渊拨通了杨光明的电话。 杨光明依然是秒接：“林总，您吩咐。” “老杨，你这两天帮我留意一下市里的房源。找个高档点的小区或者别墅，核心要求就两条：安保条件必须是顶级的，必须绝对保证业主的隐私。至于价格，无所谓。” 杨光明没有任何多余的废话：“明白林总。我立刻去办，到时候把符合条件的房源数据统计好，整理成册给您过目汇报。” “好，辛苦了。”林渊挂断了电话。 在离开家之前，林渊特意把林悦叫到了房间里。 他把那台崭新的未拆封的 iPhOne 4 递了过去，同时顺手往小丫头的书包里塞了一个厚厚的信封，里面装着五千块钱现金的红包。 “拿着，在学校别委屈自己，该买什么买什么。”林渊揉了揉妹妹的脑袋。 小姑娘抱着手机，摸着厚厚的红包，笑得眼睛都眯成了月牙。每次只要哥哥回家，总会偷偷给她塞零花钱。她一直很懂事，从不在外面乱炫耀，这点让林渊非常放心。 结束了这短暂的家庭温馨时光，林渊拉开车门，踩下油门。车子驶出小区，重新汇入京南市的车流中。 他根本停不下来，因为公司里还有很多的事情要去处理。 【4500 字大章，我先把 1 万字写出来，然后再加更。】 第344章 战略合作 回到公司。 严克明前段时间招的行政秘书已经到岗了，是个刚毕业没多久的精干小伙子。 这已经是第三个行政秘书了。之前严克明找了两个年轻貌美的小姑娘来，说一般的行政助理都是用的形象比较好的女性，然后被林渊严词拒绝。 在职场上，尤其是到了林渊现在这个位置，身边要是放个女助理，那就是给自己埋雷。 没问题都能给你整出点问题来，动不动搞个什么职场骚扰的传闻，到时候百口莫辩。 要知道哪怕对方是结了婚的，真要哪天翻脸告你个职场潜规则，你根本没辙，黄泥巴掉进裤裆里，不是屎也是屎。 这一点就要参考这里的特色了。婚内 QJ，然后把你带到衙门里一通教育，完了，这个小仙女还没有任何的事情。你就说离不离谱吧。 所以林渊的想法非常坚定：任何在公司内部、非必要且容易引发争议的异性单独接触行为，统统规避。老板的办公室重地，清一色用办事利索、嘴巴严实的男助理。 男助理见林渊走过来，立刻起身汇报道：“林总，今天南京财经大学那边来电话了。是周文华院长亲自打来的，说希望您尽快回学校一趟，有急事找您。” 林渊脚步一顿。说起来，自己确实好久没回过学校了。周文华不仅是经管院的院长，以前还亲自给他上过几堂大课，多少有些师生情分。 不用猜也知道，肯定是这段时间市里和电视上的新闻传回学校了。 既然老院长亲自打电话，这个面子肯定得给。 “知道了。”林渊点点头，转身又下了楼。 没过多久，林渊的车就停在了南财的行政楼下。 一进院长办公室的门，周文华那张脸笑得简直像一朵盛开的雏菊，别提多灿烂了。 “你小子，这段时间不声不响地跑去美国登上了苹果发布会，回来也不跟我透个底！我也好早点在学校里给你搞搞宣传啊！”周文华半开玩笑地埋怨道，“你之前不是跟我说这个不愿意出风头，那个不愿意声张吗？怎么一转头，连《直播南京》这种节目都上了？” 林渊无奈地笑了笑，顺手拉开椅子坐下：“哎呀，院长，这不是实在瞒不住了吗？我都上人家全球发布会了，总不能拿个黑头套把脸蒙着上去吧？至于上电视，那是市委领导硬派的任务，推不掉的。” 周文华没好气地瞪了他一眼，随后切入正题：“行了，是这样，学校这边准备给你做个大力的包装宣传，把你树立成咱们南财的大学生创业标杆。到时候的毕业动员大会，还有新生开学的优秀校友致辞，你都得过来给我镇镇场子，听到没？” 林渊随口应付道：“行行行，全听院长您的安排。不过我事先声明啊，我现在的行程确实排得非常紧，如果到时候真碰上什么推不开的重要商业谈判，我来不了，您可别怪我。” “你有重要的事情去忙你的，这种大会一年也就那么几回，你总不能天天都在跨国谈判吧？反正这几个关键的大会，你绝对不能缺席。” 周文华敲了敲桌子，终于抛出了今天叫林渊回来的真正目的：“另外，你那个聚划算现在规模越搞越大了。能不能给咱们本校继续提供一批高质量的就业岗位？我想代表学校，跟你们公司签署一份正式的校企战略合作协议。前两批去你那实习的同学，情况都汇报回来了，说工资待遇各方面都挺好的。怎么样，这个忙可得帮帮我啊。” 林渊点点头，答应得很痛快：“可以啊，没问题。这事儿到时候我直接让公司的人力总监严克明来跟学校对接。只要是符合我们岗位硬性条件的学弟学妹，同等情况下，聚划算肯定优先录取咱们南财的人。” 得到这个准信，周文华满意地长舒了一口气。 这看似办公室里的三言两语，其实对于一所二本院校来说，真的非常重要。 林渊的聚划算，目前给出的薪资待遇普遍高出南京本地市场均价的 20%。如果南财能拿下一份“独家校企战略合作协议”或者挂牌一个“LY科技定向人才输送基地”，到了明年高考招生的时候，学校可以直接把这个招牌印在招生简章最显眼的第一页。 现在的学生家长填报志愿最看重什么？就是就业质量。一旦简章上写着“本校与估值超二十亿的互联网独角兽企业达成深度战略合作，优秀毕业生直通名企”，这报考人数和录取分数线绝对能往上拔高一截。 要是未来林渊的企业上市了，那又完全不一样，就是与上市企业达成深度战略合作了。 当然，以南财这种偏文科和财经类的院校底子，在最核心的底层代码研发岗位上，确实竞争不过那些 985 工科强校。 但互联网公司需要庞大的市场地推、财务结算、法务审核、人事客服等职位。 在 2010 年这个时间点，一毕业就能进入这种体量和前景的互联网新贵，拿到的薪水比传统的铁饭碗还要香得多。 更何况，周文华早就调查过了，聚划算的福利待遇确实如林渊所说，相当过硬。 单凭“严格执行双休”加上“加班核算双倍工资”这两条，就足以击败市面上 99% 的企业了。毋庸置疑的良心雇主。 和周文华又寒暄了一阵，敲定了一些合作的粗略框架后，林渊驱车赶回了科技园。 此时，已经是晚上九点钟。 但 LY 科技公司总部的最高层会议室里，依然灯火通明。公司的核心高管团队全都没有下班，正在会议室里待命。 这是林渊下午离开前特意交代的。关于摩根资本吴恪之提出的 B 轮三十亿融资方案，以及他脑子里那个“扶持对手、避免过早一家独大被围剿”的战略构想，他需要和这帮核心高管们碰一碰。 个人的精力毕竟是有限的，老板负责定调子指方向，具体的执行细则和落地风险，必须由团队去拆解完善。 林渊推开会议室的玻璃大门。 听到动静，原本还在低声交流的一众高管，包括 COO 庾明轩、HRD 严克明、财务韩芸等人，立刻停下了交谈，“唰”地一下全体起立。 “林总好。”众人齐声喊道。 这整齐划一的阵仗，配上会议室高端的陈设，颇有几分韩剧里财阀会长出场的风范。 林渊神色平静地点了点头，大步走到长条会议桌的最顶端，在主位上坐了下来，双手随意地搭在桌面上：“坐吧，今天辛苦大家加个班。” 不知不觉中，林渊自己都没有发觉，他举手投足之间，已经自然而然地累积出了一种不怒自威的上位者气场。 【写完这章应该是到 1 万字了。然后今天有加更，有大佬刷礼物了，别着急。然后现在我是礼物榜第二了，所以回馈大家，再加五更。主打一个投桃报李，大家帮忙每天看看广告。你们多看广告，我才有动力多加更。】 第345章 视角不同 林渊走到主位，挥手示意众人坐下。 “刚刚摩根资本那边给出了明确的意向，准备追加 B 轮融资。出资 30 亿只要 15% 的份额，不要控制权。” 话音刚落，偌大的会议室里瞬间陷入短暂的沉默，紧接着，一众高管纷纷呼吸加重。 所有人都震惊了。 他们等的是什么？出来打拼，天天熬夜加班为了什么？还不是为了手里握着的那些期权！期权想要变现，前提就是公司必须值钱。 一家成立不到一年的公司，从零起步，狂飙到 20 亿，现在又直接翻了十倍跳到 200 亿。 做梦都不可能是这么做的。 只要这笔融资敲定，在座的这些人，绝大多数都会在瞬间实现财富自由。 要知道有的人才来几个月啊，只要继续干下去，把手中的期权变现，那么就是随便几千万，如果再上个市。那个是多少钱？ 开玩笑吧？疯了吧？ 然而，在一片激动到脸色涨红的高管中，只有市场一部的主管潘海波，脸色有点古怪。 他现在肠子都快悔青了。 当初王兴私下许诺给他 100 万年薪和所谓的行业前景，把他策反成了内鬼。可现在拿那 100 万跟聚划算 200 亿估值下的期权一比，那他妈的就是一坨屎！ 潘海波现在是真的骑虎难下。他已经上了贼船，如果现在抽身，王兴一旦翻脸把这事捅出来，他不仅手里的天价期权全部泡汤，还得进去吃好几年的牢饭，商业泄密罪可不是闹着玩的。 可如果继续干下去，自己到底应该怎么办呢？里外不是人。 潘海波脸上装作兴奋的样子，其实心里面早就乱了。 “今天把大家叫过来，就是想听听你们的真实想法。”林渊将双手交叉搁在桌面上，语气平缓，“对于这 30 亿，对于公司接下来的发展方向，你们怎么看？” 市场二部的主管第一个跳了出来，神色亢奋：“林总，这还用想吗？当然是拿钱，全面扩张！现在就是抢地盘的黄金窗口期！” 三部的主管也立刻出声附和：“对！前几天那次全网大宕机，把美团、大众点评那些竞争对手打得元气大伤。现在市面上的商户对他们的信任度降到了冰点，反而最相信我们聚划算。只要资金到位，我们市场部有把握在半年内，把全国二三线城市的商户全部签下来，把对手彻底扫地出门！” 旁边的几个地推主管纷纷点头，群情激愤，全都是一副要拿着融资去把同行乱棍打死的架势。 “我有一点个人的想法。” 就在市场部，有几个主管兴奋得手舞足蹈的时候，技术部主管张正突然开口。 说实话张正几乎在会上没有发表过什么言论，平时开会根本没有存在感。 众人纷纷朝他投去疑惑的目光。他们不知道，这个平时不说话的人到底要说什么。 张正推了推黑框眼镜：“这段时间我和林总在开发 CRM 系统，其实遇到了诸多的技术难题，如果现在不等到数据中心落地，我们前端的系统高并发性能问题是解决不了的。这样一来，客户资料包括公司机密无法得到保证。” 他顿了顿，补充道：“之前这种事情已经发生过一次，那时候市场部的几个主管辞职，带走了客户的资料，这个问题我觉得必须要杜绝，也不能再发生。” 坐在张正旁边的人事总监严克明也点了点头，立场明确地站在了张正这边：“我赞同张总的看法。现在公司膨胀得太快了，底层的基层员工招进来，根本没有时间做系统的企业文化培训。很多人对公司没有任何归属感。” 严克明看着众人：“虽然我们钱给得到位，但管理体系相对来讲还是比较混乱的。很多新进来的员工并没有在自己的岗位上发挥出正常的人效。如果这时候拿 30 亿去强行堆规模，队伍一旦超过万人，管理就会失控。” 听着两派人马在会议桌上各抒己见，林渊没有插话，就像个局外人一样坐在主位上，安静地看着他们互相讨论。 此时，COO 庾明轩放下了手里的钢笔。 “技术和人事的担忧确实存在，但这些都是发展中的阵痛，是可以用钱和制度去解决的。”庾明轩看了一眼林渊，抛出了自己的战略构想，“如果我们开启 B 轮融资，只要在股权交割上把协议扣死，我们掌握着绝对的主动权，那摩根资本也就是只有分红权，这一点我们完全可以接受。” 庾明轩思路非常清晰：“我建议扩张。现在的地盘，该拿必须拿。我的打法是，趁着对手虚弱，我们先带资进场，把全国所有的 A 级以下副本（二三四线城市）全部横扫清场。等把周围的市场全占了，我们再去集中精力打北上广深这四个 S 级的顶级副本，完成最终的闭环。” 会议室里的争论逐渐平息，所有人都不约而同地把目光投向了主位上的林渊。 无论是激进扩张的市场部、稳扎稳打的后勤技术部，还是主张战略蚕食的 COO，大家都拿出了自己的专业判断。 现在，就等CEO一锤定音了。 林渊目光平静地扫过每一张脸。 “你们说的，都有道理。”林渊终于开口了，声音不大，却让整个会议室瞬间安静下来，“扩张能抢占先机，保守能稳固基本盘，先易后难也是最稳妥的战术。” 他停顿了一下，目光变得有些深邃：“但是，我想问大家一个问题。” “如果按照你们的设想，我们拿了这 30 亿，一路高歌猛进，把市面上所有的团购网站全部干趴下。当整个华国市场只剩下聚划算一家，再也没有任何对手的时候……” 林渊看着众人，抛出了一个问题： “我想请问，最后的结果，又是什么呢？” 众人闻言，全都是一愣。 整个会议室瞬间陷入了一片安静，刚才还热血沸腾的高管们面面相觑，一时之间竟然没有一个人能答得上来。 他们脑子里想的，全是如何拿钱打仗，如何抢占地盘，自己的期权能换多少套别墅，工资能不能起飞。 在他们的潜意识里，干掉所有同行，那就是大获全胜，那就是走上人生巅峰。 但他们的视角，也仅仅只停留在“打赢这场仗”的层面，根本没有再往深处去挖掘。 这就是员工、管理层和老板之间，天生存在的认知壁垒。 站的高度不同，看到的风景就完全不一样。 这也不怪众人，因为每个人的立场就是不同的。对于员工公司市值越高，他越挣钱，那天然的就想扩张。 对于技术部他就要考虑到技术上的难题，扩张之后会不会崩盘。 对于人事，他要考虑到每个部门的协调是否能够运行流畅。 市场部是销售，是前端，他们只管抢地盘，根本不用考虑到技术。而技术部不用抢地盘，他们只考虑到自己的系统能否稳定。而人事部要考虑到公司的整体运转。 所以了解这个，就知道为什么几个部门会吵架。 一个公司里面，最容易吵架的就是市场部和技术部，相互对骂，甚至动手打架都不足为奇。 原因就在这里，彼此之间立场想法思维完全不同，最终造成的结果就是南辕北辙。可是大家还是要工作，还是要为了赚钱，。 到时候出了问题谁来解决？总不能是我吧？那就甩锅。公司一大，这种事情必然出现。 这还没有算上财务、法务、行政。宣发广告等等等等，这些部门。 就像古代行军打仗，不是你在这讲一句话，底下的人就跟代码一样直接运行了。 此时林渊看了一眼众人，他深刻地意识到，企业管理绝对是一门非常高深的学问。任何一个能够把大企业做好的企业家，绝对都是非常厉害的人物。 【感谢名字还记得大佬的大神认证，这是专属于您的加更。我发现我把你们宠坏了。别的作者更 4000 字，你们不骂他们？我更 1 万字，在那说我不行吗？给我擦皮鞋。】 第346章 确定方向 会议室里，陷入了漫长的沉默。 顺着林渊抛出的那个关键的问题，最先反应过来、也是脑子转得最快的人，是 COO 庾明轩。 他顺着“没有对手之后”这个思路往下深挖，瞬间惊出了一身冷汗。他想到了盈利环节，想到了商业护城河，更想到了那些像饿狼一样的资本。 为什么现在市面上有那么多的风投削尖了脑袋要往团购这个赛道里砸钱？因为大洋彼岸有个活生生的造富神话——团购鼻祖 GrOUpOn。 就在过去的这一年里，GrOUpOn 的估值从零一路狂飙，以创纪录的速度突破了十亿美金的大关。 就在前两三个月，华尔街传出确切消息，互联网巨头雅虎开出了二十亿美金的天价想要收购它，结果被 GrOUpOn 毫不犹豫地拒绝了。 这个消息彻底引爆了全球资本圈。所有的投资机构都觉得，本地生活 O2O 是一块肥得流油的超级独角兽。 这也是为什么国内能一夜之间冒出千百家团购网站，背后全站着各种各样的资本。 庾明轩心里很清楚，聚划算现在账上确实有钱，但也只融了摩根资本这一家。其他眼红的资本能眼睁睁看着你一家独大、把肉全吃光吗？ 摩根再强，也不可能以一己之力去抗衡全天下的资本围剿。一旦聚划算没有真正的技术护城河，强行霸占了全国市场准备赚钱，其他资本绝对会疯狂扶持新的代理人下场打价格战。 到时候为了维持垄断，聚划算就只能被迫让那些资本全部进场。在没有上市之前，一轮一轮的无序融资，只会把创始团队的股份稀释得连渣都不剩。 更可怕的是，如果没有把内部系统和人效管理建立好，盲目的资本扩张只会催生出天量的贪腐、刷单和内部烂账，公司最终会在无序中走向毁灭。 想通了这一切，庾明轩深吸了一口气，打破了会议室的沉寂。 “林总的眼光确实非常独到，比我们看得都要长远。”庾明轩看着众人，面色严肃地开口，“我顺着林总的话想了一下。假设我们现在拿了钱，真的把所有对手都干趴下了，迎来的将是什么？是没有护城河的裸奔！” 他加重了语气：“各位，团购这种商业模式，底层逻辑是不存在多高门槛的，谁拿着钱都能做。当我们垄断市场准备盈利的时候，那些被挡在门外的资本绝对不会允许我们就这么舒舒服服地赚钱。他们会砸出更多的钱，复制无数个新的团购网站来围剿我们。” “如果我们现在拿下所有市场，迎来盲目的无序扩张，最后的结果就是再次陷入泥潭，甚至被资本彻底裹挟、吸干。特别是市场部的同事们，面对这种没有任何壁垒的同质化竞争，你们在前端感到的压力，应该比我们这些坐后方的更为直观才对。” 此话一出，犹如当头棒喝。 在场的众人纷纷陷入沉思，仔细咀嚼着庾明轩话里的利害关系。一时之间，几个平时业务能力拔尖的主管立刻就想通了这一层逻辑，脸上的狂热逐渐退去，取而代之的是一阵后怕。 潘海波坐在下面，心里也是猛地一震，他再次被眼前这个庾明轩震撼到了。他一直以来都以庾明轩为假想敌，这段时间。几次看到这个庾明轩吃鳖，他很开心。 尤其是林渊出国的那会。想到这里，潘海波一阵懊恼，这个公司有这个人在。发展肯定要比美团更强，自己当时真是猪油蒙了心，此时越想越后悔。 坐在主位的林渊看着庾明轩，赞许地点了点头。 一分价钱一分货，这话放在高端人才市场也是绝对的真理。自己开出上百万的年薪把这位海归高管挖过来，资本给每个人定的价格确实是有它的道理的。 在关键时刻，庾明轩的战略嗅觉和执行力，确实超出了一众人等。 这时，人事总监严克明也出声表态了：“是的，我完全赞成庾总的说法。饭要一口一口吃，不管外面的诱惑有多大，先稳住我们现有的地盘才是关键。说实话，我们目前的市场份额已经足够庞大了。” 严克明环顾四周，做了一个很生动的比喻：“一个人想在桌上吃独食，最后的结果无非就两个：要么你手里有绝对的铁血手段，能把所有的同行全部死死压在五指山下翻不了身；要么，你就会被同桌的人群起而攻之。在内功没练好之前，吃独食容易被噎死。” 讨论到这个份上，整个高管团队的认知已经彻底拉齐，达成了战略上的默契。 林渊双手扶着桌沿，直接做出了最终决断：“嗯，大家的意见和我想的一样。在目前的阶段，我们不需要去贪图全国霸主的虚名。接下来的战略重心，就是在江、浙、皖、鲁这四个华东核心省份稳扎稳打，深耕细作。” “另外，市场部派几个人去探一探魔都的底。看看上海那边的竞争激烈程度，如果不算太夸张，就顺带一起打下来，纳入我们的核心版图。我们现在的首要任务，是稳定好这几个根据地，把技术部刚开发的 CRM 系统彻底跑通，把团队的人效和管理制度磨合到最佳状态，然后再图谋下一步的扩张。” 林渊看着众人，语气中透着自信：“目前我们账面上的资金非常充裕，而且本身已经实现了一定的造血功能。接下来，就要指望诸位在各自的部门里相互协调、紧密配合了。” 话音落下，林渊结束了这场长达两个小时的深夜会议。 会议室里，不知道是谁带的头，众人纷纷鼓起掌来。掌声整齐且热烈，每个人的眼神里都透着一种对掌舵人的信服。 看着底下这些在各自领域都是精英的主管们，此刻对自己言听计从、甚至带着几分敬畏的模样，林渊的虚荣心在这一刻得到了小小的满足。 他发现，这种感觉确实挺好的。 以前在电脑前当个苦哈哈的代码民工时，他体会不到这种掌控全局的快感。现在他才明白，难怪男人都对地位和金钱趋之若鹜。 权力这东西，确实是这世上最顶级的兴奋剂。 【感谢景河的华嬃氏大佬的大神认证，这是属于您的专属加更。各位小儿科们，给我擦皮鞋，快去给我看广告，每天必须三个拉满，听见没？不然把你们从手机里揪出来打】 第347章 各显神通 第二天上午，林渊刚到公司坐下没多久，办公桌上的手机就震动了起来。 看来电显示，是好久不见的老熟人，宋明。当然，随着前段时间的人事调动，现在应该叫宋主任了。 林渊接起电话，语气里带着几分熟络的调侃：“宋主任，今天怎么有空给我打电话，有什么指示？” 电话那头的宋明听出了林渊的打趣，笑了两声说道：“你小子少来这套。跟你说个正事，金沙江创投你还记得吗？” 林渊眉头微微一挑：“记得啊，印象太深了。” 当初金沙江创投的那个合伙人赵博林可是高傲得很，走的时候还甩下过一句你一直这么自信吗？ 宋明在电话那头说道：“是这样的，上次不是帮你拉外资吗？正好托了点朋友的关系，这次别人也托话过来，想要见你一面，聊聊融资。” “宋哥，我现在账面上现金流很健康，暂时不需要开启融资。”林渊直截了当地回绝。 “我知道你不缺钱，但是人家这次是真把姿态放得很低，托了好几层关系求上门来，我怎么着也得把话给你带到。”宋明语气中有些无奈。 人情债就是这样，上次他主动帮林渊找到了金沙江资本。而这次那个中间人再次传话过来，那人家帮你，你这次不帮人家，没有这个道理呀。 而且就凭宋明和林渊的关系，自然也不用客气什么。至于怎么谈，之后会有什么结果，宋明肯定是不管的。如果对面的人连这个都要强调，那就有点不懂事了。但是大家都是老油条，不存在这种事情的发生。 这段时间，宋明在体制内可是春风得意，就因为当初他力排众议，最早把林渊死保下来，现在他空降到区委办当主任，整个大院里谁都不敢小看他。 在这个圈子里，但凡有点政治嗅觉的人都看得很明白，原本应该稳坐招商局一把手位置的宋明被调到区委核心，大概率就是为了接下来接任副区长或者直接提拔区长在铺路。 现在林渊在栖霞区乃至整个京南市都彻底出了名，宋明“慧眼识珠”的事迹也在这个圈子里疯狂流传，越传越玄乎，甚至衍生出了好几个不同的传奇版本。 林渊几乎没怎么去想，不管怎么说，宋明的面子肯定是要给的。 不能说现在自己有点成绩了，就忘掉眼前这个一路帮助过自己的领导，那就不合适，是典型的数典忘祖。 如果他敢这样做，那么体制内所有的人都会觉得自己不上道。 “行，宋哥，你让他来公司找我吧。” “没问题，那刚好，人家现在就在你们公司楼下大厅等着呢。” 林渊听得一愣：“这么快？” “人家到你公司找你，被前台挡住了，所以打电话打到我这里的，你以为呢？” 林渊想了想：“那这样，你让他再等半个小时，我手头还有几份重要文件要签个字。” “好，我这就跟他说。” 两人没再多寒暄什么。关系到了这个份上，早就成了同一条利益链上的自己人，没必要在电话里搞那些虚头巴脑的客套。 挂了电话，林渊刚拿起手边的签字笔，还没过两分钟，手机铃声再次响了起来。 林渊扫了一眼屏幕，神色顿时正经了不少。 来电显示：常务副市长，李定远。 这可是真正的市委实权大领导，分管全市经济发展和各项行政审批牌照的顶头上司。 林渊立刻接通电话，语气恭敬：“喂，李市长您好，我是林渊。” “小林同学啊，这会儿没打扰你工作吧？”李定远的声音听起来很随和。 “没有没有，领导您有什么吩咐随时说。” “是这样的，有个外资的资本机构想跟你接触一下。”李定远并没有拐弯抹角，直接说道，“你看你今天有没有时间见一见？” 林渊心里很清楚这个细节的分量。堂堂一个常务副市长，找一个企业老板，居然没有让秘书代为转达，而是用自己的私人号码亲自打过来。 这在体制内的语境里，代表着上面已经把林渊的地位捧得非常高了，看来这个托话的人，能量也不小。 林渊当然不会不识好歹，立刻回应道：“有的，市长。领导您开口了，我什么时候都有时间。” 李定远笑了笑：“行，他们这会儿应该也在你公司楼下大厅了，是高盛资本的亚太区合伙人。” 林渊又愣住了。 高盛也来了？而且又是直接堵在楼下？ 他算是彻底见识到了，这帮跨国资本在国内政商两界的脉络到底有多么错综复杂、手眼通天。 就凭借能把话带到一个常务副市长，这你就可以想想这背后的水有多深。 脑子里快速转了一圈，林渊突然想到刚才宋明打过招呼的金沙江，于是赶紧补了一句：“市长，是这样，最近找我的投资人很多，我把高盛和其他几家资本安排在一起碰个面，您看可以吗？” 李定远那边稍微顿了一下。他本来也就是受人所托，把话带到、把人引荐过去，他常务副市长的任务和人情就算完成了。 至于具体怎么谈、跟谁谈，那是企业自己的商业行为。 “没问题。”李定远很开明地说道。 “好的，谢谢市长关心。改天有空，我再去市政府向您当面汇报学习。”林渊态度恭敬。 “行，你忙吧。” 挂断电话后，林渊的手机就没停过，在接下来的二十分钟里，诸如此类的电话连续响了七八通。 全都是各路神仙、各个部门的领导打来的，目的只有一个：引荐背后的资本方。 一个小时后，林渊推开了公司最大的那间会议室的大门。 宽敞的会议室里，泾渭分明地坐了十几波人。 稍微扫一眼他们放在桌上的名片和资料夹，全都是创投圈里如雷贯耳的顶级巨头：高盛、红杉中国、腾讯投资部、金沙江创投、BenChmark（基准资本）…… 这十几波人分坐在会议桌的两侧和沙发上，，有些人已经互相聊起来了。 投行这个圈子，你说大它大，说小它也小。甚至有些投资人经常跳槽。所以相互认识也不奇怪。 为什么会发生今天的事情？ 是因为海外部刚刚调整了游戏的免费策略，仅仅三天。《水果忍者》和《神庙逃亡》还有《愤怒的小鸟》在海外榜单上的数据表现，已经在硅谷引发了大地震。 发布会上，林渊只展示了两款游戏，但是突然，他们发现最近最火的那一款愤怒的小鸟也是他的。 苹果的 App StOre 上有详细的开发者名称，三款爆款游戏全部来自一家公司。这帮投行再也坐不住了。 于是各路资本第一时间赶到了LY 科技的楼下，无一例外被前台全部挡住了。因为这段时间二线资本早就快把林渊的公司门都踏烂了。 那天庾明轩还收了一堆 TS，之后扔在了一个角落，看都没看。 看着眼前这么多人，林渊也有点无语。 本来他肯定是一个都不见的，因为如果自己需要 BP，那么自己会在创投圈放出消息。 但是现在，各路神仙全部找到了关系，自己绝对不可能。无视他们背后的能量，高低也得见一面。 【感谢浅笑拾酒客大佬的礼物，也再次感谢各位看广告的书友们。但是该擦皮鞋还得擦，这个你们跑不了。】 第348章 企鹅投资部 原本能容纳五十人的大型会议室，此刻被挤得满满当当。 这些顶级投行的合伙人出来谈项目，一般身边都会跟着分析师、法务总监和精算师团队。 屋里坐不下，门外走廊里还站着二三十个西装革履的随行人员。 林渊推开门，在主位上刚一坐下，全场六七十号人的目光“唰”地一下，犹如实质般全部聚焦在了他的脸上。 尽管来之前，各家投行的案头早就摆满了关于这位创始人的详尽背调资料，所有人都在心里对他的“年轻”有了一个预设。 但此刻真真切切地看到本人，一众见多识广的投资人们，神色还是忍不住变得有些古怪，甚至眼底闪过一丝强烈的荒谬感。 这也他妈太年轻了吧！ 这也是所有人见到林渊的第一反应。由于林渊的经历过于离谱，尤其是他突然冒出来的电脑技术，此刻他已经拥有了华国版拉马努金的称号。 此时林渊看了一眼一众投资人。缓缓开口：“各位稍等一下，再等几分钟。还有一个人没到。” 众人互相对视了一眼，不过也没说什么，因为他们已经等了很久了。起初是两家，后来变 5 家、8 家，最后现在是十几家。哪怕再来个十几家，他们也不会觉得奇怪。 毕竟能做到这个份额的投行，没有一家的情报系统是落后的。 没过一会，“咔哒”一声，会议室的门被推开。 摩根资本的吴恪之带着两名助理匆匆走了进来。 一进门，看到这副阵仗，吴恪之整个人先是一愣。 随后又看了一眼林渊，神色有点复杂，同行是冤家，这帮人里虽然吴恪之不是每个都认得，但是基本上心里是有数的。 就如同程序员一样，一眼看上去就对味了。那投行也是这回事。好听点叫做有气质，难听点叫做斯文败类，都差不多。搞金融的嘛，都是骗子。 人到齐了。 林渊没有废话，直接开门见山：“各位找我的目的，我已经知晓了。既然大家时间都很宝贵，那些虚头巴脑的客套就免了。” 说完，林渊直接转头看向坐在旁边的 COO 庾明轩：“庾总，接下来的流程，你来主持。” 庾明轩是被林渊强行拉过来的，主打一个不用白不用。 对于百万年薪的 COO 来说，主持个会议那肯定是个小儿科。 庾明轩站起身，走到投影幕布前：“诸位投资人，咱们就直接进入正题，时间有限，请大家简单做个自我介绍，然后直接说出你们带来的投资意向书（TS）和能提供的核心资源。咱们挨个来。” 话音刚落，红杉中国的合伙人第一个站了起来：“林总，多余的话不用多说。在 AmeriCa 你就和博格先生谈过。这次来，我们重新拟定了 TS，我想这个报价你会满意的。而且你上次跟博格先生谈的条件，我们可以答应。” 林渊想起之前在 AmeriCa四季酒店里的谈话，当初发布会刚刚结束。数据还没有出来，那时候的红杉资本还是比较淡定的。对于自己提出的要求，并没有立刻答应，而此刻也坐不住了。 此时经纬华国的总监接过话茬：“林总，我们在游戏赛道上的宣发，包括人员的配置和全球的生态布局。都是非常具有前瞻性的，这一点圈子里都是有数的。我们的报价我相信会比在场的所有人都有诚意。” IDG 资本投资人此时笑呵呵地站了起来：“我们 IDG 想必林总应该是听过的。我们能直接帮你对接硅谷的最核心资源，比如苹果总部的游戏审核部门，而且我们的报价应该比前两位还要再高。而且我承诺，红杉答应你的，我们也可以答应。” 接下来，一众投资人各自介绍。基本上开出的条件都差不多，嘴上更是一个比一个狠。但实际上，那又是另外一回事了。 毕竟谁也不可能去翻开别家的 TS。 所以是能怎么吹就怎么吹，主打一个画大饼。 这时，终于轮到了企鹅投资部负责人：“林总，我想我们公司的实力无需多言吧？如果说做游戏，那么我们企鹅说第二，应该国内没人敢说第一吧？只要你能接受我们的投资，那么，QQ 通道我们会帮你负责打通，游戏产品宣发相关的团队等一系列的后续问题，我们都可以帮你处理。” 此时，林渊深深的看了一眼这个企鹅投资部的负责人。这还是他第一次与深圳那位小马哥的手下打交道。 其实林渊倒是真的挺想和企鹅合作的，因为 QQ 的月活用户 6 个亿。如果在 QQ 的弹窗能够给予到大力的扶持，那么自己的游戏在华国肯定是更加容易推广的。 毕竟即时通讯，QQ 在这方面一家独大。最关键还有另外一个原因，他们会抄。你只要今天但凡敢不答应，或者说接下来谈不拢，那么你等着吧，他的团队百分百会完美复制一个 QQ 小鸟、QQ 切水果。 也或许这会已经抄好了，就看看能不能谈妥，这属于公司文化。 至于这个神庙逃亡，林渊突然想到，好像企鹅后面搞出了一个叫天天酷跑的游戏。 对，这个游戏好像还挺火的。属于跑酷类的游戏，想到这里，林渊赶紧拿起一个笔记本，在上面记下。 他准备等到处理完这边的事情，立刻到技术部开发跑酷类的游戏项目。一定要赶在企鹅抄它之前，自己先做出来。 主打一个不能吃亏。 此刻坐在后排的吴恪之，看着一众同行们的表演，神色是越来越难看。 他并不知道林渊把他喊过来的意思是什么，说实话。不管怎么样，聚划算网络团购平台的首轮融资，是他吴恪之力排众议保下的。 而且，摩根资本是林渊的金主，这么对待自己的金主，也可以说世所罕见了。 林渊坐在主位上，脸上没有什么表情。等到所有投资人介绍完毕之后，他点了点头。 “诸位的意思我都知晓了，那么也麻烦诸位给我们一点时间，把大家的 TS 整理一下。” 一众投行纷纷点头，毕竟这么多人在，不可能一下就分出结果，这也只是第一轮交锋。 一个好的项目，没有那么容易就能谈得下来，这可不是什么创投市场。那些创始人求着他们给钱，现在是他们求着林渊能够收钱，这是完全不一样的。 资本就是这么现实，你能产生价值，你就是爷爷，你要是不能，赶紧死一边去。 【感谢金枪鱼吃老虎大佬的大神认证，这是专属于您的加更。其他人赶紧给我擦皮鞋、看广告去。只要礼物值到了，就会有加更的，我不会赖账，主打一个诚信。】 第349章 公关部 将这群投行合伙人全部打发走之后，COO 庾明轩走进了办公室。 “林总，我们公司应该成立一个公关部了。这以后这种事情肯定是避免不了的，总不能总让我来吧？”庾明轩的语气有点无奈。 他一个年薪百万的 COO，没事就被林渊薅过来开个会，要不是接待别人，一大堆事情都由他来处理，这明显是不合适的。 此时林渊突然反应过来，对哦，自己好像确实把这茬忘了。 作为一家纯粹的互联网科技公司，平时的接待并没有那么多，顶多是见见领导什么的。 这不像那些搞实业的，就比如地产公司。 做技术的往往更加考虑的是科技和专业上面的难题，而做实业的不是。他们考虑的是怎么才能把关系维护好，怎么才能让上面满意。 因为你能干，别人也能干，那我凭什么找你呢？那这时候门道就要出来了。 就比如著名的歌舞团，当初可是说每个人要亲自面试，至于怎么面试，你别问。反正清一色全部都是艺校毕业，而且专业里面不仅要会唱歌跳舞而且身高不能低于一米七。 在 2010 年这个时间节点，上面的那几个规定还没出台。 经历过这个年代的朋友们应该能记得，招待费一顿 1 万、2 万，那都是非常常态的事情。 尤其是前端的销售部门，这里面有多少门门道道，那就说不清楚了。但是留下传说的几个行业，一个是医疗器械，一个是地产销售。 至于再多的，那我就无法言明了。 人性这种东西非常简单，其实没有那么复杂。底层人总是幻想自己是个善良的人，所以可以得到别人的重视、赏识。然后自己可以成功。 因为他们一直以来接受的教育就是这样，告诉你要真善美、仁义礼智信等等等等，不能说胡言乱语。只能说是忽悠傻逼。 真正赚钱的知识怎么会写在书本里呢？真正成功的秘诀怎么会告诉你呢？那你不开玩笑吗？ 你陪一个人做一百件好事，不如陪一个人做一件坏事。 只有大家有了共同的、见不得光的秘密，才能真正保守秘密，才能死死地绑在一条战线上往前走。 就如同当初的林渊与宋明，两个人心照不宣地初次博弈。林渊有才华、有能力，能做事业。宋明赌上自己的前途，为林渊尽可能地保驾护航。 然后争取到的补贴，那心照不宣第一次的装修费用。宋明是不是缺这笔钱呢？未必。也或许是真的缺，但是两个人自此以后，关系完全就不一样了。 这就叫做共同战线。 真到了生死存亡、林渊求上门的时候，如果你敢翻脸不认人，那就别怪大家鱼死网破。这就是底牌。 之前互联网上留过一些半真半假的段子，但是往往艺术来源于现实。为什么当初那个许老板能够全身而退？ 那么我只是假设啊，只是假设啊。我在内部搞了一个 KTV，然后在一些不起眼的角落里。放几个眼睛。 最后，突然有一天我出事了。对吧？那我应该怎么办呢？我想起了以前大家一起吃着火锅唱着歌的时候，对吧？ 那你是帮我呢？还是不帮我呢？又该怎么帮我呢？ 不如我们坐下来好好计划一下。 想到这里，林渊拉开抽屉，拿出那个随身携带的小本子，把“组建核心公关团队”这几个字重重地记了下来。 这个部门必须优先级排第一，给充足的预算。 这其实怪不得林渊，因为他上辈子就是个底层码农，怎么可能想得到这一层？人在不同的视角上看到的东西也会完全不相同。 要是他真能做到面面俱到、算无遗策、什么阴谋诡计都懂，那他妈才是真见了鬼了，那根本就不是底层人能有的阅历。 这毕竟是现实世界，不是那种无脑爽文小说。小说里主角一重生就跟龙傲天附体一样，看谁都是草芥，所有人智商集体掉线被他嘎嘎乱杀，上来就能手搓歼星舰恨不得把地球给轰了。 现实中，每往上爬一步，都必须不断地补课、填坑、刷新认知。 好在自我反思这一块林渊做的还是挺好，也一直在进步。 收起本子，林渊起身前往小会议室。 会议室里，COO 庾明轩、HRD 严克明、海外推广部主管郭一凡，以及技术部二到六部的几个核心负责人已经全部到场。 至于技术一部的主管张正，林渊并没有叫他。因为一部主要负责国内团购网站的底层架构和 CRM 系统，完全没有参与海外游戏的开发和维护，把他喊来开这场针对海外业务的融资会没有任何意义。 林渊走过去，直接把手里那一沓厚厚的 TS（投资意向书）全部扔在了长条会议桌上。 “大家都看看吧。”林渊坐下来说道。 其实，在所有递交意向书的机构里，此刻心里最憋屈、最无语的，绝对是红杉资本。 在风投圈有一个铁打的行业惯例：一旦投资方和创业者签署了 TS，合同里必然会带有一条“排他期协议（NO-ShOp ClaUSe）”。 通常在一到两个月内，创业者绝对不允许再接触其他任何投资机构。这是资本为了保护自身看中项目的一种防御协定。 就在前段时间，红杉的合伙人博格亲自出面，当时他想的就是以自己的身份能够把这次合作谈下来。 毕竟游戏这个东西是说不好的，它有周期性、有弹跳性，而且容易抄袭。 可能你今天卖得很多，但是过段时间市场反馈就很差，这是很正常的。 只不过对于林渊来说，他太了解这几款游戏的前景。因为他真实的见识到这几款游戏在未来卖出了多少份，成为了什么样的传奇。 所以他自然是不可能答应的。 如果时光倒退，当时博格真的答应了林渊的要求。那么现在红杉资本就是唯一的赢家，因为这里面出现了一个变数，连林渊自己也不知道，就是愤怒的小鸟。 这款他都不抱希望的游戏，居然因为 iPhOne 4 以及自己在苹果发布会的一分钟。突然爆火。 虽然原本的时间线当中这款游戏本来就应该取得这样的成绩，甚至更为夸张。但是因为蝴蝶效应的原因，把林渊搞得也没有任何的信心了。 所以不管做什么，运气是非常重要的。人是没有前后眼的。 虽然博格本人早就名利双收、是个硅谷传奇，根本不缺这点业绩，但谁又会对一头数据如此爆炸的独角兽完全无视呢？没有人会嫌钱多。 资本之所以能像滚雪球一样越做越大，本质上也是拉了无数的 LP（出资人）上船。 博格自己也有股东，每年也要看财报、要分红。这个世界，从来都不是哪一个人能完全说了算的。 这也是林渊这段时间最大的成长。刚重生那会儿，他还天真地想着搞一个人 100% 独资的公司，绝对不接受任何投行的融资和干涉。 现在回过头来看，那时候的自己就是个纯纯的傻逼，满脑子都是底层人那种“护食”的狭隘特性。 经历了团购大战的厮杀后，他深刻地意识到：如果自己再继续吃独食，把所有的利润全揽在怀里，那接下来等待他的，绝对是整个资本市场和行业巨头的第二次联合毒打。 众人传阅着手里的投资意向书，会议室里只有纸张翻动的声音。 【今天第一章，我先把一万字写完，老规矩啊。大家帮帮忙，看看广告。我离礼物榜第一好像也不远。如果到时候真的能登顶，必须安排 5 万字写满，再来它个 20 更。就说大家能不能齐心协力吧？要是能刷个一块八毛，那也行。第一次要求乞讨。】 第350章 最长的路是下坡路 林渊拿起手中的 TS，随便翻了几个。基本上这些投行的报价估值在 45 亿到 60 亿之间，没有出现巨大的偏差。 这也侧面印证了这些资本的计算精度。 做资本这一行，拼的第一个硬实力就是信息源。 如果一家风投机构对市场数据的抓取、对产品潜力的预估都不准确，全靠拍脑袋决策，那这家公司早就在华尔街破产八百回了。 这就跟打仗是一模一样的道理。现代战争，打的第一仗永远是情报战。你要跟对手过招，你必须知道他的兵力部署在哪、他的后勤补给线有多长、他的雷达覆盖范围是多少。 如果你两眼一抹黑什么都不知道，那你就可以直接回家洗洗睡了，上战场就是送人头。 所以老话说“商场如战场”，这不是一句空泛的口号，而是底层逻辑完全一模一样，全都是可以找到严格的数学规律和信息战轨迹的。 半个小时后，众人放下了手中的 TS。 庾明轩率先打破了沉默：“林总，我刚刚把这些 TS 都过了一遍。几家头部的估值模型大差不差，基本都在那条线上。如果从战略防御的角度看，我觉得选择和企鹅合作，会让我们在国内市场拥有绝对的先发优势。” 林渊点了点头，心里很认可庾明轩的商业眼光。 做本土化游戏，绕不开企鹅这座大山。拿了他们的钱，第一个好处就是相当于交了保护费，能有效避免他们那个庞大机器的直接抄袭；第二个好处，就是能顺理成章地动用 QQ 弹窗这种堪称核武器级别的引流手段来扩大知名度。 在当下的国内流量市场里，企鹅拥有绝对的统治地位。 但把视角放到国际上，这招又不好使了。 目前国内的智能手机消费能力其实偏弱，真正有钱买得起智能机的就那一小撮人，正规渠道的国行 iPhOne 4 要等到九月底才会发售。 这几款爆款游戏的主导市场和利润大头，完完全全在海外。 可这又引出了一个让人头疼的问题：企鹅虽然在海外没啥渠道优势，但人家在国内做游戏太专业了，而且手段众所周知的不讲武德。你不让他上车，他转头就能像素级复刻一个一模一样的出来恶心你。就 LY 科技现在这点技术班底，去跟人家沉淀了多少年的王牌游戏开发部打擂台？纯属找死。 这时，严克明也说出了自己的看法：“我个人比较倾向于红杉。他们在整个大互联网和游戏产业上的上下游布局相当完善。而且我仔细看了他们给出的附加条件，非常干净。五个亿的现金，只要 10% 的股份，并且明确表态只要分红权，不要董事会席位，不干涉团队运营。这个报价和态度，算是很合理了。” 听到“五个亿换百分之十”，在场的技术部几个主管呼吸明显粗重了起来。 他们的激动是有道理的。作为这几款游戏开发的领头人，他们的股权激励直接挂钩在项目上。 一旦这笔融资敲定，他们瞬间就能实现财富自由。 不过，会议桌上也有几个没分到核心项目的主管，面色显得有些不自然，勉强跟着赔笑。 企业里面就是这个样子，有利益的地方就有江湖。各个部门之间都是存在隐形竞争的，谁能拿到核心项目，谁的团队就能吃肉。 现在 LY 科技规模还算小，大家还能在一张桌子上和和气气。等到了后期，公司膨胀到几百上千人的庞大开发团队，再细分成十几个部门的时候，那种为了抢资源、抢项目的内部倾轧，绝对是一件非常复杂且让人头疼的事情。 剩下的几个主管也依次给出了自己的意见，其实翻来覆去讲的都差不多，因为投行们摆在桌面上的明牌和条件也就这些了。 其实很多时候，投行为什么要在项目刚冒头的时候，跑过来疯狂争抢？ 因为只要投中过一个现象级爆款，这个案例就会成为这家资本最硬的“名片”。 投行想要把盘子做大，想要募集更多的资金，就必须在各个热门领域都拿得出傲人的成绩单。 这就导致了一个很有意思的现象：如果在这次融资里，有一个体量不算大的小资本拿下了林渊的项目。 那么下一次，这个小资本的合伙人去跟其他游戏创业者谈判时，就可以直接吹牛：“看到那几款横扫全球的爆款游戏没？我们投的！我们的眼光和数据分析天下第一。” 所以，有时候未必是最大的资本能给出最丰厚的条件。那些急于证明自己、想要拿成绩充门面的中小资本，往往砸钱更猛、条件更宽容，因为他们要的是脸面，是业绩。 这逻辑，和京南市政府招商引资是一模一样的。 为什么地方上那么喜欢鼓吹，喜欢搞春秋笔法大肆宣传？因为别的省市都有明星企业，就你没有，你脸上挂得住吗？那些真正有实力的企业在选址的时候，首先看的也是你这里有没有出过成功的成绩单。 你啥都没有，人家根本就不会多看你一眼。 强者恒强，赢家通吃。 这也是为什么 AmeriCa 能够虹吸全世界的原因。二战之后，全球打成了一片废墟，只有它本土没挨炸，发了战争财，无比繁荣。就靠着那一波原始积累和发育，过去将近一百年了，人家依然强悍。 当然了，在现在的互联网舆论场上，总有人喜欢说 AmeriCa 走过最长的一条路就是它的下坡路，说它马上就要完蛋了，上不了一点儿。 你要是真信了这套情绪化输出的说辞，那你这辈子的认知也就基本定型了。 能相信一个世界第一的 COUntry 天天在走下坡路，动不动就是满大街的 hOmeleSS。怎么评价这帮人呢？呵呵。 听完众人的汇报，林渊点了点头，敲了敲桌子说道：“大家的意见，和我想的差不多。但是……” 他话锋一转：“这笔钱，我觉得我们可以再拖一拖。无论今天答应谁，在目前这个节点来看，都不是一个最正确的决定。” 此话一出，技术部的主管们面面相觑，脸上的失落根本掩饰不住。 他们打心眼里是希望老板今天就能拍板把字签了的。因为只要字一签，那几十亿的估值就彻底坐实了，期权就变成了真金白银。 而在没有落笔之前，这些所谓的估值永远只是纸面上的虚假繁荣。 这就跟炒股一样，假设这公司今天值一百万美金，谁能保证明天不出个黑天鹅事件暴跌到五十万？没有任何人知道行情的最高点到底在哪里，大家其实都在赌。 但是林渊既然已经拍板了，他们作为下属自然也不好再说什么反驳的话，立刻纷纷点头，附和着说“林总考虑得长远”、“还是再稳妥一些比较好”之类的场面话。 这就是华国职场最真实的生态。做下属的，很难、也没那个胆子去当面质疑一把手的核心战略。 【今天第二章，大家帮忙看看广告。富家子弟们刷个一块八毛的，感激不尽。】 第351章 何其可悲 众人散去后，会议室慢慢空了下来。 就在林渊准备收拾桌上的文件时，技术二部主管郑旭东去而复返。他推开门走进来，神色显得有些古怪，犹豫了一下，还是直接开了口：“林总，有件事得跟您汇报一下。” “坐下说。”林渊指了指旁边的椅子。 “是这样的。”郑旭东深吸了一口气，“最近这段时间，我私下里收到了不止一家猎头和互联网公司的电话，想要挖我走。他们开出的薪资待遇非常高，基本是我现在的两到三倍，甚至还承诺了签字费。” 林渊抬起头看了他一眼，没有插话。 见老板没出声，郑旭东连忙紧接着解释：“林总，我今天跟您讲这些，绝对不是拿这个当筹码来要挟您给我涨工资。” 他顿了顿，语气变得十分严肃：“我想跟您说的是，猎头挖角这种事情，绝对不止发生在我一个人身上。那些资本和同行既然盯上了我，就一定会去盯底下干活的程序员。我几乎可以肯定，接下来马上就会有项目组的核心成员提出离职。林总，您得提前做好准备。” 林渊认真地听完，点了点头，眼神里透着一丝赞赏：“郑主管，谢谢你坦诚告知我这些。这个底交得非常及时，我会注意防范的。也谢谢你抵住了诱惑，没有被别人挖走。” 林渊笑了笑。 郑旭东也跟着笑了，语气坦荡：“林总，不管您信不信，在技术这块，我是打心眼里佩服您。只要您还是 CEO。我会一直跟在您身后干的。” “好的，谢谢你的信任。去忙吧。” 郑旭东转身离开，顺手带上了会议室的门。 门“咔哒”一声关上的瞬间，林渊原本随和的脸色立刻沉了下来。 虽然早有预料，但真到了这一步，还是觉得有些难以接受。这也是商场上最正常的丛林法则：之前团购业务火爆，美团和大众点评就疯狂挖他市场部的地推主管；现在海外游戏全球爆火，各大厂又开始挥舞着钞票来挖他的技术骨干。这点破事，全世界通用。 他心里很清楚，眼前的郑旭东之所以死心塌地留下来，并不完全是因为什么虚无缥缈的“忠心”。一方面，郑旭东是亲眼见识过林渊那种降维打击般的代码能力的，知道跟着这样的大佬混有前途；另一方面，这个人眼光长远，他看懂了这家公司未来能变现的巨大财富潜力。 这也是任何一家公司发展壮大必经的过程。你想要别人陪你熬夜秃头、保守商业机密、共同打江山，你就必须得舍得大把大把地分钱。 如果公司赚了几个亿，老板连一毛钱股权都不分给底下人，那人家凭什么跟着你卖命？大家出来混社会、出来打工，说白了就是为了赚钱养家糊口。 老板不给钱，天天在办公室里画大饼、谈理想，画一次两次底下人可能还觉得热血沸腾，画到第三次第四次还信你的，那就是纯纯的傻逼。 所以，不管怎么样，一套良好且具备绝对竞争力的薪酬分配制度才是维系团队的关键。 林渊意识到，公司目前的制度已经远远跟不上扩张的脚步了。当初起步时，人事总监严克明制定的那套薪资等级划分，现在明显已经严重滞后了。 公司现在拆分成了国内的团购 O2O 和主攻海外的互动游戏，这是两个赛道完全不相干、利润率天差地别的部门，如果再用同一套死板的职级薪酬体系去套，肯定会出大乱子，技术部的人绝对会心理不平衡。 林渊掏出随身携带的小本本，翻开新的一页，重重地记下了修改薪资架构的备忘录。 就光是今天这一天，这本子上就已经记下三条极其要命的待办事项了。 做一个大公司的掌舵人，是真的不容易。林渊恍惚间觉得，自己仿佛又回到了几个月前刚在紫金科创中心起步的那段日子。一个人当八个人用，每天只能睡四个小时，连轴转。这他妈是真的心力交瘁。 不过想到这里，林渊脑子里其实已经有了应对的破局方法。 他很有自知之明，自己最擅长的是敲代码、搞底层架构，就如同之前他搞出的那场震惊全国的“黑暗十小时”，在技术领域他无人能望其项背。 但他并不是搞金融、搞组织架构和投资出身的。 术业有专攻，专业的事就应该他妈的找专业的人去干。 谁最专业？南财经管院的院长周文华。 周文华虽然不懂怎么写代码，也不懂游戏怎么开发，但他搞了一辈子的经济学和现代企业管理。 只要林渊把公司目前的财务状况和面临的拆分困境如实告诉他，让周文华站在学术和宏观的角度去分析制定一套股权期权架构，绝对比林渊自己在办公室里瞎琢磨要强。 更关键的是，林渊不能直接去找 COO 庾明轩或者 HRD 严克明聊这种管理层的利益分配。 因为这些高管本身也是局中人，他们都有各自的部门立场和切身利益，制定出来的规则难免会偏向自己的基本盘。只有找一个完全没有利益纠葛的外部顶尖大脑，才能做到真正的客观。 其实，刚才林渊之所以把那几十份投行的 TS 意向书大喇喇地扔在桌上让所有高管看，根本就不是真的要他们当场定夺选哪家投行。 他的真实目的，就是为了稳军心。 就是要让各部门的主管清清楚楚地看到，外面的资本对咱们的估值是多少。 又有多少家的资本想要投资我们。 当他们真正看到这一切之后，就算猎头明天打电话给他们开出三倍的工资，他们在签字跳槽前也会在心里掂量掂量：到底是拿眼前的几十万现金走人，还是留下来等那价值几百万甚至上千万的期权变现？ 这才是最高明的凝聚力。也是一种驭下的手段。 就比如现在市场一部主管潘海波，他的处境就进退两难。当初聚划算网络团购平台的前景是不明的。他的选择是没有问题的。 甚至他还留了一手，两边通吃，把利益最大化。虽然作为二五仔，这是明显的职务犯罪。但是换做如果是别人，难道不会这么选吗？ 你在这家公司 5000 块一个月，我现在给你开 2 万，你走不走？你真的有所谓的职业道德吗？3 万、5 万，走不走？ 所以，以道德约束一个人，要求一个人，这种思维方式是要不得的。人都是看重既得利益的。能拿到手的才是自己的，讲其他的都是虚的。 他潘海波现在骑虎难下的原因只有一个，就是林渊的公司能给他带来更大的前景、更多的钱，所以他后悔。 而绝对不是什么良心发现。 所以一家公司想要良性发展，必须懂得分权，把所有的规矩合理化、正规化，把钱分明白。 在这个问题上，纵观整个华国商界，只有一个人做到了知行合一的极致。 如果要在国内的企业家里排个名，那只有一座无人可以跨越的高山——胖东来的创始人，于东来。 这人把公司 95% 的利润全部分给员工，硬生生在下沉市场打造出了一个让所有零售巨头都胆寒的商业奇迹。 在林渊现在的认知里，华国的商场上，只有于东来一个人配得上“人民企业家”这五个字。 至于其他那些满嘴福报、把员工当干电池压榨、赚了钱全塞进自己腰包的老板，不管企业做得多大，全他妈是一坨屎。 而且还臭不可闻。 林渊还记得这位前辈非常疑惑地问出那句话。 为什么我做到了这些，反而我成了全部人的敌人？ 可能现实世界就是如此魔幻。 有些人的苦难，他配得上，尤其是那些身处底层，没有任何决定权的普通人。 明明是最底层的杂役，当他的老爷买了一辆全新的马车。然后两家的杂役在那吵起来，说自己家老爷的新车更漂亮。仿佛这辆车跟他们有关系一样。 一提到自己的老爷把府邸翻新了，然后又娶了几房小妾，再或者置办了什么样的东西，感觉自己脸面有光。又赢了。 你要不信，在未来的 2025 年，出现过一个极其魔幻的事情。就是魔都的少爷公子们驾着自己豪华的马车出行，然后评论区一片欢呼，让这帮洋人看看我们的实力。 呜呼哀哉，何其傻逼。 【这章写完多少字了？我没看。然后更到 1 万我再加更，今天应该十来更吧。我状态挺好的。追到现在的读者可以去别的书籍下面留言了，我应该稳坐番茄第一更新王的宝座了吧？应该没有任何人能够与我并肩吧？】 第352章 企业管理 一进门，林渊赶紧换上一副熟络的笑容：“周院长，忙着呢？” 周文华从办公桌后抬起头，看着林渊这副样子，就知道这小子肯定是又遇到棘手的麻烦了。他放下钢笔，直接开门见山：“小林啊，别跟我搞那些虚头巴脑的客套，无事不登三宝殿，直接说吧，遇到什么事了？” 林渊讪讪地一笑，拉开椅子坐下：“什么都瞒不过您。那我就直说了。现在公司扩张速度太快，我遇到了两个头疼的问题。” “第一个是薪资和股权待遇。高管的期权池怎么建？分红怎么搞？我现在手里没有一个具体的章程。虽然我招了个人事总监，能力也很强，我也信任他。但这种涉及到底层利益分配的顶层设计，他作为局中人，制定规则难免会有他自己的部门立场和私心。所以，我觉得还是得听听您这位绝对中立的专业人士的意见。” 林渊顿了顿，接着诉苦：“第二个，之前我不是登上苹果的发布会吗？然后我的游戏数据非常的好。现在光我收到顶级投行的 TS 就有几十份。这一点我也希望您可以帮我参考一下，我实在现在不知道该怎么办了。” “您看，我也是很支持咱们学校就业工作的对吧？等我这把公司理顺了，发展得更好了，咱们以后学校毕业生的工作岗位、还有相关待遇，那可以再提一提，您说是不是。” 周文华听完笑了笑，看着眼前的林渊，觉得这个小年轻有点鸡贼，挺可爱的。 人与人之间的社会关系就是这样，相互利用，相互提供价值，才能走得更远。 如果他周文华今天只是个毫无实权的老头，提供不了一丁点专业价值，林渊凭什么把高薪岗位定向分配给南财？大家都是给工资，凭什么要招你学校的人？就凭我是你学校的学生？那当年马建国要把我开除的时候，学校怎么不讲感情？ 所以，华国社会的底层逻辑叫“人抬人”。不管在任何场景、任何场合下，每个人都必须拥有与之相匹配的价值，这才是平等对话的前提。 周文华站起身，拉过旁边的一块白板，拿起马克笔敲了敲：“你小子，让我给你做顶层商业咨询，这咨询费你绝对要给我补齐。我在外面给那些大老板上这种级别的课，出场费都不知道收多少钱。” 林渊顺杆爬地嘿嘿一笑：“您放心，一会我给您开张支票，您在上面闭着眼睛随便填 0。” 周文华满意地笑了笑：“那倒不至于……” 话还没说完，他突然反应过来，闭着眼睛填 0？前面没有个数字 1，填一万个 0 他妈的不还是个 0 吗！ 周文华眼睛一瞪，笑骂道：“你再拿我开玩笑，我就把你赶出去了啊！” 林渊立马坐直身体，态度端正：“哎，您讲您讲，我洗耳恭听。” “行，那咱们就先解决你内部的股权和期权架构问题。”周文华在白板上画了几个圈。 周文华在白板上画了一个圆圈：“开公司就像分大饼。你不能切一块大饼直接塞进员工嘴里，他吃完抹抹嘴跑了怎么办？你得把这块饼锁在一个透明的保险箱里，告诉他们，你们有份，但是钥匙在我手里。而且这饼不能一次给完，得让他们看着流口水，一年吃一口，连干四年才能吃完。这叫套牢。” “还有，你现在公司里有两个项目，一个是游戏类，一个是团购平台，对吧？”周文华说到这里看向了林渊。 林渊点了点头：“是的，院长。以后可能还会有其他，但目前就是这两个。” 周文华继续循循善诱。“那你就要把这两个项目单独拆分开，形成不同的公司。对于互联网这些技术，我不是很了解。但是殊途同归，你不能把所有的项目放在一个公司里面。” 这一点林渊早就安排韩芸做过了，毕竟他再没有常识也知道，不可能把所有的东西像大杂烩一样打包在一起。 “院长，这个我是知道的，我早就把它拆分成了好几个公司。国内一个，国外一个。” 周文华点了点头，随即表情严肃起来，手里的马克笔在白板上飞速写下几个专业术语。 “那就好，接下来是专业的实操方案。针对你公司从 50 人、100 人到未来 1000 人的规模演变，你的期权池（ESOP）必须建立动态的阶梯制度。” “绝对不要让员工直接持有你母公司的股份，那会让你的工商变更非常麻烦，也会稀释你的控制权。你需要注册一个有限合伙企业作为员工持股平台。你，林渊，作为唯一的 GP（普通合伙人），不管你占多少股份，你拥有该平台 100% 的投票权和决定权。” “所有的高管和员工，全部作为 LP（有限合伙人） 进去，他们只享有经济收益（分红权和套现权），没有任何决策权。这就保证了你的绝对控制。” “在融资前，强行划出 15% 的股份放入这个持股平台。这 15% 怎么分？” “50人以内的初创核心高管比如COO、HRBP。： 给实打实的期权，占比大头。” “100-500人的中层骨干： 实行经典的‘4年成熟期（VeSting），1年悬崖期（Cliff）’。干满第一年才能拿到 25%，剩下的分 36 个月按月解锁。干不满一年走人，一毛钱没有。这就防止了有人拿了期权立刻跳槽。” 这点林渊是听严克明说过的，此时更具象化，了解了一部分。 “1000人以上的基层员工： 不要给期权，给‘虚拟受限股（PhantOm StOCk）’或者干脆给高额年终奖金包。基层流动性太大，不能给他们真实股权。” 听到这里。林渊大受震撼。原来是这个样子，相互制约，相互制衡，开公司果然要考虑到非常多的因素。 白板前的周文华并没有停下，他继续开口说道。 “创始人引进资本最怕的就是失去公司的控制权。所以你必须在开曼群岛设立的母公司里，推行 AB 股架构（DUal-ClaSS StrUCtUre）。这一点你应该知道，但是你要记住，国内和国外是两套，所以公司主体必须要到国外。” “这样投资人拿的都是 A 类股，1 股就是 1 票；而你和你的创始团队手里拿的是 B 类股，1 股等于 10 票甚至 20 票的超级投票权。哪怕投资人通过砸钱买下了公司 60% 的经济收益，只要你手里攥着 20% 的 B 类股，你还是可以享有公司的绝对话语权。” 【这章写完，我看了一下，是到 1 万字了，马上开始加更。再次说一下，如果各位大佬送过礼物，我没有点名的，麻烦留言，你们的每一条留言我都有看的。】 第353章 一起投资 林渊听完周文华的分析，连连点头。 “周院长，底层架构怎么搭我算是彻底清楚了。”林渊紧接着提出了第二个核心问题，“关键是我现在遇到的问题是，外头那么多家顶级资本都想投我，而且每家手里握着的资源优势都不一样。” “比如说我在国内开展业务，那么肯定是企鹅占据绝对优势。但是如果我在海外开展业务，那么红杉资本以及其他的也会有各种各样的扶持。讲真的，他们每一家给出的条件，能够给予的帮助都不一样。如果可以，我真的很想都要，但是这也不可能。那么我又应该怎么办呢？” 周文华没有直接回答，而是反问道：“你这次海外游戏业务的融资，底线是打算出让多少股权？” 林渊在心里盘算了一下，给出了一个数字：“最多不超过 15% 吧，再多我就舍不得了。” 周文华摇了摇头，拿起白板笔写下了一个数字：“我建议你，把总出让份额提高到 18%。” “为什么？”林渊有些不解。 “这叫战略平衡。”周文华转过身，指着那个 18% 说道，“这 18% 的份额，你绝对不能给一家。你可以设置一种复杂的融资结构：一家领投，两家跟投。” 看着林渊若有所思的表情，周文华继续拆解：“打个比方，你这几款游戏要在国内做本土化和宣发，深圳企鹅的渠道优势是垄断级的，那你就把企鹅拉进来；但你要做全球化发行，红杉和高盛在这方面的海外资源更强。既然你觉得各家都有用，那为什么不把他们全绑上战车？” “这 18% 的份额，你可以切成‘8% + 5% + 5%’的三等份。”周文华在白板上画出三个区块，“那个 8% 就是领投方，这部分必须给出现金估值最高、条件最宽容的那家；剩下两个 5% 是跟投方，估值可以稍微按领投方的价格打个折，但要求他们必须兑现你需要的特定渠道资源。” 林渊听得眼睛一亮：“还能这么玩？这种操作，在国外资本市场合规吗？” “废话，不仅合规，而且这才是顶尖公司的正常操作！”周文华没好气地敲了敲白板，“这么做最大的好处，就是你把最核心的几股力量全部拉到了同一个利益共同体里。这样他们也会形成相互的制衡，而且不会造成一家独大的局面。你毕竟只是公司的创始人。你和他们不是一个量级的，这样是对你最好的保护。” 林渊深吸了一口气，觉得这套逻辑简直无懈可击。真牛逼，还能这么玩。 本来他最初的打算就是想把水彻底搅浑，不让摩根资本或者任何一家吃独食。资本从来都不是什么善男信女，如果只融一家，一旦公司日后遇到低谷，独家资本反水逼宫的风险极大。 现在周文华给出的“拼盘战术”，完美契合了他的战略构想。而且有自己攥在手里的 AB 股超级投票权做护城河，根本不怕公司控制权旁落。 “对了。”周文华突然想起了什么，话锋一转，“你现在开曼那个海外架构的董事会席位是怎么分的？” 林渊回忆了一下财务之前的汇报：“海外架构的董事会席位都是我一个人的。然后国内上次摩根资本投资我的时候，也是这样。” 周文华点点头：“看来你的项目真的很好，你的投资人也非常看好你，允许你这么无理的要求。” 林渊面带疑惑。“院长，这是什么意思呀？” 周文华笑了笑。“正常情况下，董事会席位是有一票否决权的。既然摩根资本没有跟你签这个，就代表着，他认可你对公司做出任何决定，这已经是极大的放权了。” “但是这次这么多家资本找到你，尤其是海外的，他们评估你的模型，估计会跟你要董事会席位，你要做好这个准备。正常情况下融资，这帮投行可不会让你一个人说了算。你至少要放出一个席位给到领头的那家资本。” 林渊眉头一皱，本能地感到了警惕：“放出一个席位？那如果他们在董事会上联手，或者对我提出的战略投了反对票，我不就失去绝对话语权了吗？如果他们有一票否决权怎么办？” 听到这话，周文华直接翻了个大大的白眼，他听出来了，这小子是完全不懂：“你小子，你真是个金融文盲啊！你上课的时候都在学什么呀？” 林渊难得老脸一红，挠了挠头笑道：“院长，我又没有上过课，而且上课也没有听啊，你快给我说说呗。” 人在无语的时候，真的会很无语。但是周文华还是耐心的给林渊科普起来，“听好了！董事会席位（BOard Seat）和一票否决权（VetO Right），在公司法里完全是两个概念！” “董事会席位，是公司设立或者每次融资交割时，在公司章程（ArtiCleS Of ASSOCiatiOn）里就可以定死的。而 VC（风险投资）在投你的时候，为了保护他们的巨额资金安全，通常会在《股东协议》（SHA）里强行要求几项特定的‘保护性条款’，这就是你说的‘一票否决权’。” 周文华拿起笔在白板上飞快地列出几项：“比如： 更换核心CEO或创始团队的一票否决权。 公司进行下一轮融资、并购、或者低价贱卖资产的一票否决权。 公司大规模举债（如超过净资产20%的银行贷款）的一票否决权。 主营业务方向发生根本性变更的一票否决权。” “你明白了吗？”周文华转过身看着林渊，“VC 要这些一票否决权，并不是为了干涉你日常怎么发工资、怎么搞研发，纯粹是为了防止你乱搞，把他们的投资款打水漂。” “因为国外的资本市场极度讲究契约精神，白纸黑字写进章程里的否决权，就是他们最后的底线。虽然真到了打官司撕破脸那一步是另一回事，但前期谈判，这些红线条款你必须心里有数。” 林渊默默地在心里把这四条“保护性条款”记了下来，之前确实没有人跟他说过这些事情。 这也很正常，不是每一个创始人做公司都能得到这样的青睐，以及这么多家投行的围剿。抢着要把钱送给他。 正常情况下，做一年的企业能有几千万的估值，就算是人中龙凤，很牛逼了。到几个亿就能算独角兽了。像他这种，动不动几十个亿。 甚至摩根资本这次愿意给到估值 200 个亿，那是独角兽中的战斗机。 林渊之所以没有任何概念，第一个就是因为膨胀太快，第二个当然就是因为他是底层。 人不会关心自己无关的事情，就比如你今天吃什么喝什么你会关心。 但是别人吃什么喝什么，你大概率不会关心。这是正常的逻辑，对吧？ 但有一个地方的人不一样，他们总关心一些跟自己完全无关的事情，比如自己的老爷又干什么了？娶了几房小妾？那个少爷又跟哪个谈恋爱了？ 又或者，有位女士在她的大别野里面欢乐的 party，然后跑到这些人的地盘上，还被人迎接，甚至都想给他磕个头。 动不动公主、少爷，那叫的是一个热情。但是让人想不通的就是，这一点和他们有什么关系？ 或许只有这样共情，或者是带入这些老爷少爷的视角，才让这些人的精神好受一点。才让他们可能更开心一点，可能因为日子太苦了。 【感谢俯首已千年大佬的大神认证，这是您的专属加更，精彩继续，不要走开。大家多点点催更，然后看看广告，不要不识好歹。】 第354章 暗箱竞价 “所以我才让你把企鹅、红杉这几家一起拉进来。”周文华意味深长地说道，“当董事会里坐着三个不同利益诉求的 VC 时，哪怕其中一家想动用否决权搞你，另外两家为了保全自己的投资，也会跳出来跟他打擂台。多方制衡，才是帝王之术。” 林渊恍然大悟，感激地点了点头：“那我这次释放出去的董事会席位，具体应该设置几个总数比较合理？” “一般成熟期的非上市公司，董事会席位总数都会设置为单数，比如 5 个、7 个或者 9 个。这样在遇到重大分歧需要投票表决时，绝对不会出现平局。”周文华给出了专业建议，“以你现在的体量，我建议你把海外公司的董事会席位设定为 7 个。” “这 7 个席位你怎么分？”周文华敲了敲桌子，“正常情况下的基本盘是：你自己手里握住 2 到 3 个席位。剩下的，你可以预留 1 个给这次领投的 VC（比如红杉），再预留 1 个给未来可能引进的核心高管（比如未来的海外业务总裁）。为了确保你的绝对控制权，你还可以把剩下的 2 个席位，直接分配给你的直系亲属，比如你父母。” “但是你要记住最关键的一点。”周文华语气严厉，“那些给直系亲属或者早期合伙人的席位，你不需要给他们任何经济上的分红权，只需要在法律上赋予他们单纯的投票权就行了。 而且，坐在这些席位上的人，必须是你百分之百、哪怕把刀架在脖子上也绝对能够信任的人！” 林渊一边听，大脑一边飞速运转。 七个席位。自己拿两个，老爸林国栋拿一个，这就三个了。如果再给老妈一个，那就算自己和 VC 闹翻了，只要一家人投票权一致，在这 7 个席位里就已经立于不败之地了。 想到这里，他突然想起了还在上学的妹妹林悦。 “院长，那未成年人可不可以持有公司的董事会席位或者投票权？”林渊开口问道。 “法律上是可以的，通常由法定监护人代为行使权利。”周文华给出了肯定的答复，但紧接着泼了一盆冷水，“但是小林啊，你千万不要把华尔街的那帮精英当傻子。VC 在进场尽职调查（DD）的时候，绝对会把你的股权设置、董事会成员背景查个底朝天。” “在海外拿美金投资，和在国内拿煤老板的钱完全是两个概念。他们极度严谨。如果他们的风控团队发现你的董事会里坐着一个还没成年的小孩，或者全是一帮完全不懂商业逻辑的农村亲戚，他们会觉得这是一家极度不专业、随时可能发生家庭内斗的‘作坊式企业’。” 周文华盯着林渊的眼睛：“如果资本觉得你的公司治理结构失控，或者他们投了几个亿连一丁点战略话语权都拿不到，那不管你现在的项目数据有多么爆炸，他们也是绝对不会签字打款的。你虽然现在手里捏着优质项目，但千万不要得意忘形。那些掌管着千亿美金的 VC，随便拔根腿毛都能砸死普通的上市公司，跟他们博弈，必须把规矩做到明面上。” 林渊深以为然地重重点了点头。 他脑子很清醒，重生不代表无敌，他从来不会自大到觉得自己在这个世界上天下第一。刚才周文华说的每一个字，他都深深地刻在了脑子里。 他站起身，后退了半步，极其郑重地给周文华鞠了一躬：“周院长，今天真是太感谢您了。我这几趟跑下来，学到的东西比我读四年大学还要多。” “行了，到时候多给学校搞几个学生就业岗位。”周文华摆了摆手。 就在林渊转身准备推门离开的时候，周文华突然又叫住了他。 “等一下，小林。”周文华思索了片刻，突然想到了什么，“如果现在想投资你的投行那么多，你可以试试这招。” “你既然决定了切分出 8% 的领投和两个 5% 的跟投席位。你到时候可以把这些人集合在一起搞一把暗箱竞价（Blind AUCtiOn）。” “暗箱竞价？”林渊转过头，有些疑惑。 “对。就是不公开其他人的报价，让所有的机构背靠背、只根据自己内部的估值模型，一次性提交他们能给出的最高估值和附加资源条件。” 周文华嘴角勾起一抹笑意：“每个人只有一次出价机会。下午五点统一开标，谁出的价格最高、条件最合适，谁就拿走那 8% 的领投份额。剩下的两家，顺延拿到 5%。出价低或者提各种对赌条款的，直接出局。” 林渊听得目瞪口呆：“卧槽……还能这么玩？这帮资本能同意吗？” “小林，你记住。”周文华脸上的笑容收敛，语气无比现实，“资本，远比你想象的要聪明，但也比你想象的要贪婪和没底线。只要你的公司展现出了绝对的暴利前景，只要你手里握着别人无法替代的筹码，就没有什么是他们不能同意的。” “你不是那些刚刚创业到处拉投资的创始人，现在你公司的产品和项目，是这帮投行求着你。所以，你必须在自己占尽上风的时候，尽可能为自己多争取一些。商业上面，这些事情都非常复杂。人不可能一辈子顺风顺水。” “放心去怎么操作吧？只要这个项目足够优质，这些VC 会同意的。” 林渊点了点头，他现在真的非常激动。 如果这一切资本能够接受，那么这十几家投行坐在一起，相互猜对面会给多少钱，人的沉没成本就会不断地加高。 他们会疯狂地和自己公司申请权限，得到最高权限批准。 而且周文华刚刚提出的，只准出价一次，这种规则之下，所有的投行都会尽可能地把自己的底牌全部亮出。 而往往这样，一定可以拿得到更大的投资。更高的估值，可以说百利而无一害。这招不可谓不歹毒。 “另外。”周文华最后叮嘱道，“你把这些投行聚集到一起的时候，先跟他们商量一下。把董事会席位的一票否决权到底包括哪些条款全部写清楚，包括你如果有什么其他的附加条件，一次性讲清。愿意的就留下竞价，不愿意的就自己走人。” “明白！” 林渊此刻可谓是信心爆棚，感觉脑子里的商业认知被彻底洗礼重构了一遍。 他终于明白为什么这帮搞金融、搞风投的人，一个个心思转得跟陀螺一样快了。只要跟巨额的金钱沾上边，人和人之间就全是极其复杂的相互试探、博弈和算计。在这种牌桌上，你要是跟对手搞什么“坦诚相见”，那你就是纯纯的傻逼，底裤都会被骗走。 林渊再次向周文华道谢，随后脚步飞快地离开了南财行政楼，驱车赶回科技园。 他打算这次的暗香竞价，再和公司的高管商量一下。看看哪里还有更加完善的地方，毕竟一个人的想法总是有限的。 果然，人活着就要不断地学习知识。而知识往往不在学校的课本之上，这些都是需要你在社会上不断摸索，站在不同的高度才能学习到的。 【感谢山石岩2大佬的大神认证，这是专属于您的加更，大家帮帮忙看看广告啊。等广告值到了，我还会加更的，今天还有，不要着急。】 第355章 这是真的吗？ 回到公司后，林渊立刻召集了一众高管，在会议室里把“暗箱竞价”加上“18%份额切分（8%+5%+5%）”的方案抛了出来。 听完这个设想，会议室里的高管们纷纷表示赞同，这确实是个天才般的操盘手法，既把各路资本的优势全盘吸收，又通过多方制衡保住了控制权，同时还用暗箱竞价把估值的主动权捏在了自己手里。 最后这个决定毫无意外地受到了所有人的高度认同。 敲定大方向后，林渊转头对刚上任的行政秘书交代：“去通知今天来的所有资本机构。两天后，还是这个会议室，准时开标。规则写清楚，我们出让18%的海外业务股份，分三个席位。愿意遵守规则的，两天后带着最终报价来；觉得受委屈不愿意的，现在就可以退出。” 既然提出了这么苛刻的条件，还搞出了暗箱竞价。 哪怕自己的项目再优秀，林渊也没有托大，把 VC 最在意的四条保护性条款全部加上。 更换核心CEO或创始团队的一票否决权。 公司进行下一轮融资、并购、或者低价贱卖资产的一票否决权。 公司大规模举债（如超过净资产20%的银行贷款）的一票否决权。 主营业务方向发生根本性变更的一票否决权。 处理完融资的初步架构，林渊坐在办公室里，看了一眼日历。 今天是马杰克给他下达最后通牒的第三天。当初在电话里，马杰克开出了50亿的价码，并高傲地表示如果三天内不回电话，就当林渊默认拒绝。 经过这几天的推演，林渊早就想清楚了，现阶段绝对不能拿阿里的这笔投资，但这不代表他要去跟马杰克撕破脸。 以后大家都在国内的互联网圈子里做生意，抬头不见低头见，以聚划算现在的体量去跟阿里这种巨头硬碰硬，除了给自己找不痛快，没有任何实际意义。 林渊拿起办公桌上的座机，拨通了那个号码。 电话响了几声后被接起，听筒里传来的先是秘书的声音。林渊平静地表明了身份。 过了一会儿，电话被转接，马杰克那极具辨识度的声音在电话那头响起：“喂，林总。三天到了，你考虑好了？” “马总。”林渊语气平稳客气，“是这样的，经过我们内部的慎重评估，聚划算暂时不打算接受阿里的这轮融资。” 电话那头陷入了明显的沉默。 几秒钟后，马杰克的语气变得有些不耐烦：“既然决定不拿钱，那你今天打这通电话是什么意思？专门来挑衅我？” “马总误会了。”林渊不卑不亢地解释道，“不接受投资是商业考量，但打电话是出于礼数。您是国内互联网行业的前辈，不管合作成不成，我都觉得应该亲自给您打个电话说一声，这是对您的尊重。” 听到林渊把姿态摆得很正，马杰克的态度稍稍缓和了一些。但他依然不能理解林渊的逻辑，直接反问：“为什么不接受我的投资？拿着这50亿去把全国的团购市场抢下来，难道不好吗？” 林渊说出了自己的理由，“聚划算现在的核心班底和底层的管理架构，根本支撑不起全国范围的快速扩张。如果接受了你的投资，我怕这个项目到时候不会有好的结果。” “这个你完全不用担心。”马杰克立刻接话，语气非常自信，“我们阿里有非常成熟的地推团队以及管理团队，只要你接受投资，我可以派干总去你公司协助你。” 听到这句话，林渊心里冷笑一声，他一个字都不信。 要是换做以前，他还真的挺会感动的，但是现在，呵呵。 资本最惯用的手段是什么？就是不断的逼你扩张，把你的项目价值压榨到最大，只要今天他林渊点头，那么一旦市场扩张，人员配置不上。随后，资本方就会空降大批的高管、CFO、HRD甚至是整个地推团队进入公司。 这些人成分极其复杂，有资本安插的眼线，也有专门来夺权的职业经理人。他们拿着资本的钱，天生对创始人就没有任何忠诚度可言。 别说这些空降兵了，就连林渊自己招进来的潘海波，转头都能为了100万去当王兴的二五仔。 一旦任由阿里的团队下场接管扩张任务，搞到最后，林渊就会发现底下的人全被阿里渗透完了。 哪怕到时候自己手里捏着股权，但是下达的任何命令没有人会听，所有人对你都阳奉阴违。 到那时候，这家公司就彻底名存实亡，创始人就成了一个摆在台面上的吉祥物。 资本永远是逐利的，他们根本不在乎这家公司叫聚划算还是叫别的，更不在乎创始人能不能实现梦想。只要收回成本、实现财务回报，剩下的关他屁事。 这也是马杰克真正的想法，他可没有那么好心，没事把这家公司的估值拉到这么高。 不过毕竟大家立场不同，考虑方向不同也是正常的。 这个不能用道德来论谁对谁错，只能说你技不如人，玩不过别人，那么活该你被人搞。 “马总，您的好意我心领了。”林渊没有顺着他的话往下接，语气坚决，“但这件事情我已经做好了决定。我非常清楚阿里团队的实力，如果不是这么强，当初你们的团队也不会在那么短的时间内，就把我的‘宝淘管家’一模一样地给做出来。” 此话一出，马杰克听出了林渊心里还是一直记着当初他的宝淘管家这件事。 但是他马杰克是谁？没有几个人敢跟他这么说话，而且还阴阳怪气的。 他的声音瞬间沉了下来，“你是因为当初那个软件的事情心里不痛快，所以在拿拒绝投资跟我置气？” 林渊语气很淡定，“并没有，我说过了，这件事情过去了。哪怕当时你们直接派人过来把我的核心代码偷走了，我也真的不恨你，我只恨自己是弱小的，也跟您说过，在有选择的情况下，我也会这么做。” 听到这句话，电话那头的马杰克眉头瞬间皱了起来。 当初底下技术部和业务部的人当初给他汇报的时候，可完全不是这么说的！ 那帮人只说是自己加班加点、靠着阿里的技术底蕴把软件“研发”出来的。 “你刚才说的这件事，是真的？”马杰克语气变得严肃起来，“偷代码？我怎么从来不知道有这回事？” 林渊听完，轻轻笑了一声，对着话筒反问道： “马总，您是真不知道，还是假不知道？” 【感谢拼拼拼个毛线的大宝剑，谢谢大佬的礼物，这是专属于您的加更。大家继续看看广告，不要不知好歹，给我擦皮鞋。】 第356章 张凯 电话那头，马杰克冷哼了一声：“以我现在的身份和地位，需要骗你吗？” 听到这句话，林渊握着手机愣了一下。 他还真没想过马杰克会不知道这件事。在林渊原本的认知里，这绝对是阿里高层授意、马杰克拍板安排人过来搞他的。 但现在对方直接这么说，林渊也懵了。到了马杰克这个段位的大佬，做事根本不需要敢做不敢当。 就算真是他下令去偷的，今天当面承认了又能怎么样？有什么好遮掩的？ 哪怕自己录了音，你还真能靠这个去抓他？ 想通了这一点，林渊说道：“我公司当时有个叫张凯的程序员。宝淘管家的底层代码刚写完，他直接拷贝了全部数据，然后人就凭空消失了。去了哪里我不知道，当时我也去分局报过警，但是一点用都没有，石沉大海。然后你们阿里就给我发解约函了，马总要是觉得我在瞎说，随便找个人去查一下我当初的报警记录就一清二楚了。” 马杰克听完，在电话那头陷入了短暂的沉默。 几秒钟后，马杰克开口了：“如果我帮你把这件事情解决掉，给你个满意的交代。投资的事，能不能坐下来再谈？” “马总，我想您误会了。”林渊平静地回绝，“我把这件事说出来，并不是拿它当筹码在要挟您，或者想要换取什么补偿。我是真的在现阶段不考虑这笔融资。” 马杰克没有再多说一句废话，“咔哒”一声，直接挂断了电话。 听着手机里的盲音，林渊把手机扔在桌上，长长地叹了一口气。 其实，在林渊的心底，他从来就没有把张凯这个人给忘掉。当初报警没有任何后续，他一直以为那是马杰克在背后力保这个技术间谍。 毕竟如果是阿里高层授意的行动，自然会有庞大的法务团队和政商关系去把人洗白，当时他一个刚起步的草根根本撼动不了。 就算现在以林渊的江湖地位，只要他打个招呼，警方绝对会立刻重启调查。但是结果又会怎么样呢？抓进去判个几年？他自己也不清楚最后会怎么定性。 但现在看来，这件事情根本没那么简单，大概率是底下的人在搞鬼。不过林渊现在也懒得管了，马杰克回去怎么处理张凯，那是阿里的家务事，随他去吧。 林渊有自己做事的方式。当初那是他重生以来跌得最狠的一个大跟头，差点把老底都赔进去，这笔血债绝对忘不掉。 等到将来自己真正站在顶峰的那一天，张凯这个人，必须消失。 光是送进去坐牢，绝对抹不平他心里的火。 …… 同一时间，杭州阿里滨江园区。 董事长办公室里，挂断电话的马杰克脸色难看到了极点。 林渊说的那件事，他是真的一无所知。 当初和林渊谈完，自己不但开放了阿里后台的权限。同时也命令自己的技术部赶紧把这个东西做出来。 没过多久，底下负责这个项目的技术主管就跑来报喜，说团队在底层架构上取得了重大突破，提前把商户管理软件给做了出来。 为了这事，马杰克当时不仅在内部会上表扬了那个技术团队，还直接批了一笔数额不菲的专项奖金发下去。 随后法务部随便找了个理由。和林渊解除了合同，这个马杰克倒是知道的，毕竟没有必要再付这笔冤枉钱。 “宝淘管家”这款软件的问世，对于当时的淘宝推进业务起到了绝对的决定性作用。它不但大大增加了千百万电商卖家的铺货和管理效率，而且直接让阿里客服的后台处理能力取得了一个质的飞跃。 无论是从服务体验上，还是服务器的响应承载上，各方面都把同期的易趣和其他电商平台远远甩在了身后。 所以这个软件在阿里内部的战略价值非常高。 但是现在，结合林渊刚才在电话里给出的具体人名和报警记录，这件事情大概率是真的。 马杰克其实并不反感手底下的人用点灰色的手段。商场本来就是战场，当年他被人围剿的时候，以及他带队反击别人的时候，各种见不得光的脏手段见得太多了。 这本就是商业竞争的一部分。 但是，他绝对不能接受被人愚弄！ 他是谁？他是整个阿里帝国的绝对话事人。你可以做这种事，但是你做完了必须如实向上面汇报！ 你瞒着老板，把别人写好的东西原封不动地弄回来，包装成自己团队没日没夜搞出来的“技术突破”，然后堂而皇之地接受了自己的项目奖金。 那这性质就完全变了，这是欺上瞒下，这是把老板当傻子耍！这帮人必须要好好聊聊了。 马杰克按下桌上的内线电话，直接把秘书叫了进来。 …… 三个小时后。 当初从林渊公司连夜跑路、现在已经在阿里内部入职的张凯，被人直接带到了马杰克的办公室。 此时的张凯，脸色惨白，额头上全是大颗大颗的汗珠。来叫他的人一路上什么都没说，但那种气氛让他本能地感到恐惧。 来阿里将近一年，张凯不可谓不高兴，从一开始的有点忐忑，他也害怕自己公司的老板要是报警，有警察来抓他，又应该怎么办？ 但是联系他的人说了，保他无事。最关键财帛动人心，当初许诺的价格远远超出了他几年的工资。 他在林渊的公司一个月也就是七八千，加上奖金最多也就 1 万，这已经不算少了。但是对于对方给的，包括承诺到阿里的入职，那就不值一提了。 他不是没想过东窗事发。但是随着时间的推进，他慢慢的把这件事情逐渐忘记，因为已经将近过去一年了。 而现在，这一切终于迎来了结局。 此时马杰克站在宽大的落地窗前，双手背在身后，静静地看着窗外的风景。 听到脚步声，马杰克没有回头。他只是随意地抬起手，打了个眼色。 站在张凯身后的几个内审部人员和保镖心领神会，立刻安静地退出了办公室，顺手将大门关上。 偌大的办公室里，只剩下他们两个人。 马杰克慢慢转过身，目光冰冷地落在眼前这个瑟瑟发抖的程序员身上。 他缓缓开了口： “你今天来应该知道是什么事，你是想在这里说，还是我们换个地方说？” 听到这话张凯浑身猛地一哆嗦，双腿彻底发软，“扑通”一声，整个人直接跌倒在了地毯上。 【感谢烟回命酒回魂大佬的大神认证，太感谢了，这章是专属于您的加更，精彩继续，不要走开，我不会在高潮点上卡大家的。这个伏笔 300 章才收回，所以给点耐心。】 第357章 王庆之的感叹 半个多小时后。 王庆之脸色铁青地推开了董事长办公室的大门，走到了马杰克面前。 就在刚刚，心理防线彻底崩溃的张凯，把一切都交代清楚了，当初就是王庆之的秘书私下联系了他，不仅暗中许诺了阿里 P6 级别的技术岗，还自掏腰包给了 50 万的现金作为买断底层代码的封口费。 偌大的办公室里，气氛陷入了沉默。 马杰克没有立刻说话，只是静静地看着眼前的王庆之。对于这个人，他太熟悉了。 王庆之虽然没赶上十八罗汉的头班车，但也是阿里最早期跟着他一起打江山的元老之一。 这人很有手腕，业务能力极强，这些年阿里在外头开疆拓土，很多见不得光的脏活累活，确实都是他在底下处理的。 但在偷聚划算代码这件事情上，马杰克没法容忍。他容忍不了的不是脏手段，而是这事从头到尾瞒着他。 “王总。”马杰克终于还是开口了：“你至少有三句话要说。” 王庆之面色阴沉，他深吸了一口气：“马总，这事确实是我做的。但是我的出发点是为了公司考虑，那小子当初不识抬举。完全不把我们放在眼里。还有这部分的支出是我个人承担的，和公司无关，我是真的希望公司好的。” 马杰克听完，直接笑了。 “按你这么说的话，我是不是还得代表公司，给你发个奖状好好谢谢你？”马杰克反问道。 王庆之心里猛地一突，他太了解老板的脾气了。此时他也意识到，在这件事情上自己确实逾矩了，至少在动手之前，必须得跟马杰克通个气。 他立刻把姿态放得很低：“马总，我也是急于求成，一心为了公司的利益考虑。您看在这么多年的情分上，请您原谅我这一次。” 马杰克脸上的笑意瞬间收敛，目光如炬地盯着他：“我没有想把你怎么样。但是庆之啊，这件事情，你不能这么去做。如果换做你今天坐在我这个位置上，手底下的人这么干，你会怎么办？” 马杰克敲了敲桌子：“这样吧，你自己说，这件事情你要怎么解决？” 王庆之沉默了。 他的喉结上下滚动，过了好一会儿，才咬着牙、艰难地开口说道：“马总，我不想离开公司。您再给我一个机会，这件事情，我一定会给您一个妥善的交代。” 马杰克看着他，没有点头，也没有摇头，只是淡淡地说了一句：“你先回去休息一段时间吧。” 随后，马杰克不耐烦地挥了挥手。 听到“休息”这两个字，王庆之的脸色变了又变。 在职场里，这就等于被剥夺了实权，直接打入冷宫。但他根本不敢再出言为自己辩驳半句，只能低着头推门而出。 他心里很清楚，这已经是马杰克格外开恩、给他留足面子了。 不然就凭他这一顿涉嫌商业机密盗窃的操作，马杰克如果真要大义灭亲，直接把内部审计的材料往公安局一交，他王庆之明天就得进去吃牢饭。 马杰克这句话的潜台词就是：你的人身安全没事，但阿里这个核心圈子，以后不会再用你了。 走出大楼的瞬间，王庆之回头看了一眼玻璃幕墙，脑子里猛地浮现出林渊的名字，心里百感交集。 他万万没想到，当初那个小公司的创始人，在短短不到一年之内，能够成为这样的人物。 他也是在互联网公司的高管，对于互联网的所有新闻，他也一清二楚。 前段时间，林渊登上了苹果的发布会，这件事他也是知道的，当时他整个人都被震撼到了。 太离谱了，不到 20 岁，不到一年，从一个皮包公司的小老板摇身一变，身价几十亿。太夸张了。 而今天发生的这一切，他其实心里是有预感的。 一直以来，他就是个小心眼的人。从他的视角里看别人和经历的事情，从来不会认为别人会对他大度。 当初王庆之铁了心，哪怕自掏腰包，也要把林渊废掉。一部分是因为自己的利益，一部分就是因为这个年轻人没有给他面子。 此刻林渊爬得越高，他越忐忑。这一切在今天尘埃落定，悬着的心终于死了。 其实当初代码刚被偷的时候，林渊直接跑来杭州找马杰克摊牌，他王庆之绝对屁事没有。 因为那时候的林渊在阿里眼里就是一只随时可以捏死的蝼蚁、一个寄生在淘宝生态上的小虫子。老板怎么可能为了一个外人去处理自己的高管？ 但现在不一样了。聚划算手握几十亿估值，海外游戏大杀四方，林渊已经真正坐上了牌桌。 站在平等的商业地位上，马杰克必须本能地把林渊当成一个潜在的对手来对待。 随之而来的，对这件事情的重要性又变得不一样。如果林渊还是当初那个林渊，那么今天王庆之可能只会是警告。 至于张凯肯定是要去吃牢饭的。 也或许林渊现在的体量跟深圳那位小马哥一样的话。他马杰克今天处理这件事情的做法可能又变得不一样。 所以一个人的江湖地位会影响很多人，影响很多事。 …… 此时，阿里园区外。 面如死灰的张凯，在几名阿里法务部人员的“陪同”下，直接走进了杭州当地的公安局，主动投案自首。 做笔录的帽子叔叔在内网系统里一查，发现这起案件早在去年就在京南市公安局立过案了。 杭州这边立刻按流程沟通了京南市的对口分局。 接到协查通报的时候，京南这边的经侦民警明显错愕了一下。 常年跑衙门的人心里都有一本账。在 2010 年这个阶段，基层的警力考核机制远没有后世那么严密。 像这种跨省的商业代码盗窃案，取证极其困难，一般只要立了案就等于封存了，基本没人会有那个闲工夫去跨省抓人。 除非报案人是本地那种手眼通天的“婆罗门”，能动用巨大的行政资源去施压，那另当别论。 而现在，嫌疑人居然在杭州主动投案自首了？而且涉案的核心商业价值还这么巨大。 这对于京南这边的经侦来说，简直就是天上掉下来一个白捡的天大业绩。 深夜。 京南市，刚刚洗完澡准备躺下休息的林渊，放在床头的手机突然响了。 是个陌生的座机号码。 林渊接起电话：“喂，哪位？” 电话那头传来一个干练的男声：“是林渊同志吗？我是京南市XX分局经侦大队的民警。” 林渊神色一动：“是我，警官您说。” “是这样的，你去年在我们局里报的那起商业代码盗窃案，现在有了突破性进展。”民警的语气里带着几分公事公办的利落，“嫌疑人张凯已经在杭州主动归案了。后续涉及到案件的定损和流程补充，我们会随时通知你过来配合调查。” 林渊听完，先是有些错愕。 他没想到马杰克的动作居然这么快、这么狠！ 短暂的错愕后，林渊反应过来，对着电话笑了笑。 “好的，辛苦你们了警官。后续有需要，我随时配合。” 【感谢沉醉大佬送的礼物，点名点的有些晚了，实在抱歉。如果还有没有点到名的，直接艾特我。每个留言我都会看的。】 第358章 穷人与富人 第二天，阿里内部的工作群里统一弹出了一条简短的人事变动通知：原核心高管王庆之，因个人原因离职。 不声不响间，这位曾经跟着打天下的元老，在阿里的架构里直接“查无此人”了。 与此同时，马杰克将一众核心高管再次聚集到了总裁办公室。 没有人知道那场闭门会议到底聊了些什么，但随之而来的，是阿里内部风控和审计部门开始了频繁的约谈。 所有在阿里任职的中层以上干部，一时之间都有些风声鹤唳、人心惶惶。 不断的有人离职，不断的有人去自首。做到这个体量，公司的贪腐，说实话就是看想不想查你。 大企业与体制内没有任何的区别，唯一的区别就是工作的性质不同。 没有人的屁股是干净的。你就算想不贪，那也不可能。大家没有共同的秘密，谁会拉你一把呢？领导一看，呦，这么有风骨，这么刚正不阿，满怀理想，是吧？那你就在底下待着吧。 另外一个跟你同期入职的小张、小李、小王，会来事，愿意干脏活累活，愿意背锅。虽说最后的结果未必能够好到哪里去，但是他升职的速度绝对比你快。 每个人都有自己的职场秘诀，每个人都有自己要站队的领导，要跟对的贵人。这里面的事情非常的复杂，绝对是讲几天几夜都讲不完的。 但是太多的穷人只会关注一件事情，善良、道德、人品。这也就是他们接受的教育。 但是这些人依旧觉得读书有用，不读书没有出路。可以提高上限，可以提高认知。他完全不知道知识到底是什么。 到了马杰克这个级别的商业枭雄，考虑问题永远只有利益得失，根本不存在单纯的个人情绪发泄。 他当然不可能为了给林渊一个人出气，就去大动干戈地清洗自己手底下的高管。他只是借着这次代码泄露的恶性事件大做文章，名正言顺地敲打那些骄兵悍将，再一次将阿里帝国分散的权力集中到自己手里。 至于那个二五仔张凯，任何当老板的都会本能地厌恶这种背叛者，不管后续怎么处理，送进去吃牢饭是铁板钉钉的事。 至于他在里面怎么恐慌、怎么攀咬，都无所谓了，反正这把火永远不可能烧到马杰克的头上。 视线回到京南市。 此时的林渊，正坐在办公室里，翻看着杨光明刚刚递交上来的京南市高端住宅小区调研汇报。 在这份厚厚的材料里，杨光明重点罗列了目前京南市最顶级的几个豪宅盘，其中最显眼的就是“帝豪花园”和“钟山国际高尔夫”。 不仅有宏观的介绍，连小区安保梯队配置、物业背景、在售户型图，乃至近期的真实成交价格，杨光明都统计得事无巨细。 这就是他一贯的老传统，业务能力永远在线，这也是为什么林渊只要有棘手的事情，第一个想到的总是他。 其实，当你把预算拉到顶奢这个级别时，市面上基本没什么太多的选择空间。 在整个京南市，要说私密性和圈层门槛最高的，非紫金山脚下的“钟山国际高尔夫”莫属。 这个地方在普通老百姓的视野里可能名气不大，甚至很多人都没听说过，但在后世，这里可是无数顶级富豪和明星安家的首选。 比如苏宁的那位张老板，还有后来名满全网的“奶茶妹妹”章泽天和刘强东夫妇，以及诸多演艺界名人，都在这里置办了顶级的独栋别墅。 有趣的是，如果你打开地图去看，会发现一个让普通人十分意外的现象：像钟山高尔夫这种卖到天价的顶配富人区，周边连个大型的连锁超市（SUpermarket）都没有。 很多人可能会觉得，这生活也太不方便了吧？买个菜还得开半天车？ 这就是典型的穷人思维。 普通人买房，首要考虑的是生活配套：周围有没有学区？有没有大型商超？离三甲医院近不近？出门有没有地铁？ 但真正的富豪买房，只考虑一件事：周围有没有穷人。最好是什么闲杂人等都不要有。 他们追求的不是下楼就能买到打折鸡蛋的便利，而是绝对的隐私、顶级的安全，以及“我和你不一样”的阶层区隔。 用句扎心的话来说，富人居住的区域，基本上跟普通人是物理隔离的。 他们家里有专门的保姆负责采购、有私人医生随时上门，根本不需要去挤超市和医院。 所以，周围商业越是发达、人流越是密集的地方，往往越是普通刚需族居住的地方。 真正顶级的豪宅，无论是郊区还是市中心，无一例外都在追求一种大隐隐于市的清净与隔绝。这就是站的视角不同，所带来的信息认知差异。 林渊翻看着资料，目光最终锁定在钟山高尔夫里的一套独栋别墅上。 这套房子原房主已经花重金搞定了全套豪华软硬装，因为工作重心转移，直接定居国外不再回来了，房子基本没怎么住过，算是准新房。 林渊合上资料，立刻把新上任的行政秘书叫了进来，把这套房子的资料递过去，吩咐她去全权交涉购买过户的事宜。 至于最终能谈下来多少钱，能不能抹个零头，林渊连问都没问。 到了他此时的身家和地位，早就已经不在乎买套房子到底要花多少钱了。这也是富人和穷人最本质的区别。 如果把时间往前推一年，也就是他刚重生那会儿，且不说他兜里根本没这个钱。 就算有，买这么大的资产，他也绝对会跑前跑后，拉着中介看上十几套房，比对地段、比对采光，为了几万块钱的差价能跟房东磨上半天嘴皮子。 但现在，钱对于林渊来说，正在迅速变成账户上的一串数字。 也许现在说“钱只是数字”还有点为时尚早，但他心里有绝对的底气。 以目前的现金流和手里握着的几个项目，他一定能在这个大时代里打造出一个属于自己的商业帝国。 对于现在的林渊来说，他最缺的是时间，最不缺的反而是钱。 就从他现在每天的工作量以及要处理的事务来看，虽然谈不上一分钟几十万上下，但是也真的不会少到哪里去。 所以那些魔幻的现实，富人一掷千金的场景并不是空穴来风，只是你们所处的圈层与位置完全不相同。 大部分人依旧挣扎在自己的温饱线上就别谈什么钱和时间这种事情了。穷人就只能用时间去换钱，而富人巴不得用钱换时间。 这两者的价值取向与动态平衡是不可能达成一致的。理解了这个想法，就理解了为什么人与人之间的差距比狗还大。 【今天第一更，然后有大佬刷礼物了，我先把一万字写完，然后挨个感谢。你们快去给我看广告去，我到了礼物榜第一会直接拉满五万字。其实礼物榜第一钱没有多少，主打一个排面。到时候你们就可以出去吹牛逼了，你说是不是？】 第359章 顶格处理 下午，林渊在办公室里处理工作的时候，接到了宋明打来的电话。 刚一接通，宋明那熟悉的声音就传了过来，开门见山地问道：“小林啊，当初你公司遇到那么大的事情，你怎么都没有跟我说呀？” 很显然，昨天半夜经侦那边跨省接收嫌疑人的事情，今天一早就在市里的体制内传遍了。 作为目前京南市甚至全省的“当红炸子鸡”，林渊的一举一动早就挂在了各位大领导的案头。 出了这种跨省的商业盗窃案，领导们自然第一时间就表示了“高度的关心”。 这就是赤裸裸的江湖地位不同带来的待遇反差。在你没出名、没钱、没统战价值的时候，你甭管怎么蹦跶，哪怕在局子门口喊破喉咙，你放心好了，绝对没有第二个人来多管你一件闲事。 林渊拿着手机，语气很平和地解释：“宋哥，当时那个阶段情况不一样。我那个体量，如果真为了这件事去跟阿里硬碰硬，说实话，没人能帮得了我。所以我干脆提都没提，更不好意思为了这种事情来麻烦领导们。” 电话那头的宋明自然也是知道这个逻辑的。他今天打这个电话，一来是代表区里和市里做个安抚的表面功夫，二来，他是真的有点心疼林渊。 虽然两人认识的时间不算太长，但宋明现在是真的在心底里把林渊当成亲弟弟看待了。哪怕以林渊现在的身家，他这个区委办主任可能已经在生意上帮不了太大的忙了，但宋明心里有数，如果当初没有林那么多的成绩，就绝对没有他宋明今天如日中天的政治地位。 所以，体制内跟林渊沟通的第一人选，理所当然地落在了他头上。 这也完全符合了江湖规矩，所谓的中间人就是如此。 宋明在电话里长长地叹了一口气：“小林，真是受委屈了。不过现在好歹都熬出头了。但我今天找你，还是要跟你交待一下，上面的意思是……这件事情还是不能对外声张，最好冷处理，这点你心里有数吗？” “宋哥，我当然有数。”林渊回答得很干脆。 林渊其实非常清楚，如果真把这件事情彻底爆给媒体，对于阿里的声誉肯定会造成非常大的打击。 国内最大的互联网巨头竟然靠偷盗初创公司的底层代码来完善自己的产品，这妥妥的是惊天丑闻。 真要把事情闹大，阿里的股价绝对会大跌，而且系统会为他匹配自动的对手。就比如说 POny 马，那位可是巴不得天天看马杰克的笑话。 这就像后世一样，某个短视频的博主发表了一个视频吐槽自己买到的商品，比如某遥遥领先的品牌什么的。当然，这个牌子肯定是立刻头像消失。 但是你换弱一点的品牌，对吧？往往视频你会发现有几十万甚至几百万的点赞，后面的原因是什么呢？好难猜呀。 那么我们就做一个假设，你是这家品牌的竞争方，你突然刷到了你对手的黑料，你会怎么做？ A，放任不管。B。落井下石。 所以，有没有一种可能？我就是说假设啊。你突然找到公关部，突然批了一笔经费，突然地把它顶上了热搜。 所以互联有一句话其实是有一些道理的，你只管开团，系统会为你匹配对手。 为什么他林渊此刻没有落井下石？同样的道理，商场上你搞别人，别人肯定会十倍百倍地报复回来。 以林渊现在的体量，真把马杰克逼急了不顾一切地下死手，那就是以卵击石，无异于自找没趣。 爽是爽了，TOny 马大概率也会这么操作，但是一切都要有人承担后果。不可能没有人为此负责。仅凭这一件事，阿里最多跌点股价，也绝对不可能伤筋动骨。 那么你既然做出了选择，都是成年人，对吧？你应该为自己的选择而买单也没有问题吧？就如同当初的张凯，你既然敢做这件事情，那么也应该能接受进去吃牢饭的准备。 听林渊这么懂事，宋明也彻底放下心来：“小林啊，还是我之前跟你说的那句话，咬人的狗不叫。咱再等一等，我相信以你现在的势头，总有一天能全面超越阿里。到那个时候，你想干什么就干什么，不用顾忌任何人，老哥我一定全力支持你。虽然到那个时候，我这芝麻绿豆大的官可能也帮不上你什么实质性的忙了。” 林渊一听，心里泛起一阵暖意。 一路走来，人与人之间的感情都是相互的。宋明确实在最关键的起步期帮了自己大忙，尤其是当初宋明为了保他，敢在办公室里硬刚自己的顶头上司，这份魄力林渊永远铭记在心。 如果说聚划算有天使投资人的话，那宋明绝对算得上是政治资本上的天使轮。而且还是三 F的轮。 “宋哥，谢谢你。”林渊诚恳地说道，“这件事情反正就交给他们全权处理了，流程该怎么办就怎么办。” “那不行。”宋明一口打断了他，语气变得十分严肃，“等经侦那边把一切证据全部做扎实、准备到位之后，开庭的那天你必须得过来。” 宋明压低了声音，一字一句地说：“这件事情可以不对外声张，但是对张凯这个人，市里的态度很明确，肯定要顶格处理，从重从严！” 这就是体制内做事的经典手腕：打个棒子给个甜枣。 上面要顾全大局，不让你声张去得罪阿里，这是让你受了委屈。 既然受了委屈，那就必须在其他地方给你找补回来。 所以，那个用来当替罪羊的二五仔张凯，就成了平息林渊怒火的唯一人选。 当然，这一切的前提，还是林渊现在的身份和身家。你有无可替代的价值，别人才会考虑到你的情绪，才会变着法地给你塞这个“甜枣”。 不然谁管你受不受委屈？ 林渊一听，立刻说道：“行，谢谢宋哥，到时候我一定准时到。” 他挂了电话，眼神变得十分冷酷。 林渊从来就不是一个大度的人，说白了，他就是个心眼极小、睚眦必报的俗人。 如果现在是个没有任何法制的莽荒环境，交给他自己来处理，张凯这个人早就彻底从蓝星上消失了。 所以，在他的字典里，根本不可能出现什么“看在他曾经是公司老员工的份上，我出面帮他求个情”、“大家一场相识，大人不计小人过放他一马”这种狗屁剧情。 这也就是女频小说能写出来的，爱他就要原谅他，各种无法形容的桥段。 说好了，小人报仇，从早到晚。只要有可能家里的鸡蛋黄都被你摇散了。 还让我大度？原谅？原谅不了一点。 快拉几把倒吧！ 既然背叛了，既然做出了初一，那就别怪别人做十五。 只要规则允许，能把你往死里弄，就绝对不给你留一口喘气的机会，能判多少年就给你搞多少年。就这么简单。 【今天第二更，希望你们不要不识好歹，好好的给我去看广告，不要每天让我提醒。作为番茄第一更新王，你就说有没有排面？】 第360章 得到什么就会失去什么 挂完电话没一会儿，办公桌上的手机再次震动。 是摩根资本的吴恪之。 这已经不是他今天打的第一个电话了。林渊知道肯定是躲不过去的，接了起来。 电话那头，吴恪之的声音明显压着火气，态度不太好：“林总，你昨天搞出的这一招，到底是什么意思？现在是不是可以忙完了，我们坐下来好好聊一聊了？我就在你公司楼下，今天见不到你，我是不会走的。” 林渊在心里叹了一口气，语气客气地说：“吴总，您稍等，我马上下去接您。” “免了。”吴恪之直接打断他，“我直接上来找你，你只要别让你那几个安保把我挡在门外就行了。” 林渊有点不好意思地笑了两声：“好的好的，那我在办公室等您。” 几分钟后，吴恪之推开办公室的门，再一次坐在了林渊的对面。 看着眼前这个端着茶杯的年轻人，吴恪之是真的觉得有一种被当猴耍的憋屈感。这小子的手段和心思，不可谓不歹毒，不可谓不老辣。 其实不止一次，吴恪之在心里暗暗犯嘀咕：这他妈真的是个不到二十岁的大学生吗？还是个在华国土生土长的普通人？这到底是哪个神仙在梦里给他开过光？ 按理说，正常情况下，摩根资本作为 A 轮领投方和合伙人，吴恪之可以说是尽心尽力地在帮忙，给了林渊最高权限的方便。 不说指望你林渊感恩戴德地供着资方吧，你好歹也按正常的商业规矩出牌啊。 但是林渊呢？一而再再而三地把摩根资本当狗一样溜。 一开始打着擦边球挪用账上的资金，去郊区建自己的数据中心，玩了一手暗度陈仓。 大家都是千年的狐狸，玩什么聊斋？接着又不声不响地在海外弄出了几款霸榜的游戏，等摩根资本拿着钱兴冲冲跑过来想要投资的时候，这小子表面上一套背后一套，转头就搞了个暗箱竞价，直接拉了十几二十家顶级投行过来。 回想起昨天一进会议室的那个场面，吴恪之整个人都是懵的，完全不知道怎么回事。他当时还在等林渊点头同意那 30 亿的投资方案，结果搞了这么一出大戏。 他当然知道林渊手里的项目是千载难逢的优质资产，这是铁打的事实，不然他今天堂堂摩根合伙人也不可能还有耐心坐在对面。 但是，这小子办事一点人情不讲，一点商业道德不顾，这让做惯了猎手的吴恪之都感到一阵胆寒。 做金融的人虽然嘴上不说，骨子里确实只讲利益不讲道德。 华尔街有多少创始人哭着求着想保留自己的心血和董事会席位，最后还是被资本无情地踢出局。 但眼前的这个年轻人才不到 20 岁啊！他怎么能这么老练？一点人情世故都不讲，简直是狗脸无毛，翻脸比翻书还快。 有时候吴恪之真的很恍惚，感觉坐在对面的不是一个创业的大学生，而是摩根总部某个杀伐果断的高管。 那手段，太残忍、太残暴了。 想到这里，吴恪之长长地吸了一口气，强行把快要破防的情绪压了下去，他必须要调整一下状态。 “林总，你是不是应该给我个交代？”吴恪之盯着林渊的眼睛。 林渊几乎是脱口而出：“交代？我开公司，需要给谁交代？” 此话一出，吴恪之差点没被气死，直接拔高了音量说道：“好歹我也是你的投资人！不说我是你的金主，我起码有公司的知情权吧？你现在一而再再而三地这样搞，不合适吧？不看僧面看佛面，咱们打交道这么长时间，多少也算应该有一点交情吧，林总。” 林渊放下茶杯，笑了。 “吴总，这种话骗骗小孩就行了，咱们之间没有必要再聊这些。”林渊语气很平淡，“你我之间，就是单纯的合作关系。私交归私交，讲真的，我非常欣赏吴总您的能力，这句话绝对是真话。” “但是，公事必须公办。你有你的利益诉求，你有你背后的资方考量，那我也有我的基本立场。我觉得这一点不要掺杂到个人感情里，您作为一个专业的投行，我想应该比我清楚得多。” 听到这话，吴恪之眼睛一眯。 其实他心里门清，刚才那番话就是想打打感情牌，试图在心理上占据一点主动权，稍微跟林渊聊一聊。 但是眼前这个年轻人，完全不吃这一套。 如果换做一个正常的十八九岁的小孩，面对几十亿的资本压力和行业大佬的感情攻势，说实话，几句话就被忽悠得团团转了。 既然感情牌没用，吴恪之再次调整了情绪说道：“这次你下的那个通知，摩根可以同意，同时能够给出报价，但是我们需要领投。只要你答应，之前我们谈过的关于 GMV 对赌的 5% 条款，我们可以直接作废。” 林渊笑着摇了摇头：“这就得看你们的出价了。我不是通知了吗？各凭本事。” 吴恪之眉头紧锁：“真的不能商量商量？” 林渊吐出六个字：“公平、公正、公开。” 随后，吴恪之知道在这件事情上是彻底没说法了。他今天来，就是为了拿下游戏业务的领投。 摩根总部的调研部门早就把这几款游戏项目的潜力摸透了，高管部门更是统一了口径必须拿下。 作为全世界头部的投行公司，信息战这一块自然不必多讲。 但此刻，对面这个人油盐不进，他也不好再说什么。 沉默了一会儿，吴恪之转移了话题：“那国内团购业务那 30 亿的 B 轮投资，林总也是不打算答应了？” “是的。”林渊回答得很干脆，“不过吴总，如果聚划算下一轮开启融资，团购业务板块的领投，绝对可以让你们摩根独家。” 听到这句承诺，吴恪之铁青的脸色才稍微好看了一点。他点了点头，没有再说什么，转身离开了办公室。 看着吴恪之出门的背影，林渊端起茶水喝了一口，其实他心里早就想清楚了。 无论自己怎么做，都不需要跟这帮人讲什么人情。仁义道德，那是底层人才相信的童话，在资本的牌桌上根本没有必要。 任何的私交是私交，办事是办事，绝对不能让个人情感绑架到公司的核心利益上。 这点如果分不清，是对自己的不负责任，也是对自己手底下所有人的一种不负责任。 而且，他这次就是要想拉更多的投资人进来，彻底把公司的股权架构做复杂，形成多方制衡，避免任何意外的情况发生。 更深一层的原因是，目前自己的公司在国内的主体业务主要是在烧钱抢地盘，并没有挣钱。 一旦未来某一天开始产生巨额盈利，有了大面积的现金停留在账上，这件事情肯定会有别的变化。 林渊可不会天真地相信国内的商场是什么美好的童话镇。匹夫无罪，怀璧其罪。 真到了那一步，误闯天家，这里面的水有多深，根本不是他一个人能想得清楚的。 至于是哪个躲在幕后的孙子眼红了，再次跳出来搞个什么“爷爷想要”的强取豪夺，他现在也无法预料。 毕竟陈志明这种级别的，不能说小卡拉米，也只能说算作省10开外的排名。 真正的巅峰榜，林渊这会还接触不到。上次一个金标就把他弄得那么狼狈不堪，如果不是作为重生者，有强大的技术手段。自己早就被吃干抹净多少回了。 有小同志做的不错呀，这个项目很好，很有前景。那么拿来吧你。 自己现在唯一能做的，就是兵来将挡，水来土掩。 所以这一次，他铁了心要把最赚钱的游戏主体直接放到海外的离岸架构里。 想到这里，林渊的目光再次变得坚定起来。 不知不觉中，他发现自己真的成长了太多。无论是做事的雷霆手腕，还是面对危机时的心态转变，都早已脱胎换骨。 当然，这一路走来，到底经历了多少算计和如履薄冰的危机，也只有他自己心里最清楚，到底有多么的不容易。 人就是这样，命运的筹码永远是守恒的，得到一些东西，注定就会失去一些东西。 对比他刚重生在网吧敲代码的那会儿，他得到了普通人几辈子都赚不到的钱、权、势，但同样的，他也失去了那种没心没肺的天真、纯粹的快乐，以及某些不合时宜的良知。 不过，这些都无所谓了。 因为走到今天这一步，哪怕你现在想停下来，庞大的利益车轮也会推着你继续往前碾压。 这条路，你只能头也不回地走下去，从来就没有回头路。 【今天第三章，写完这章还有一章是一万字保底。每天记得看广告，这是一种态度，知道吗？就像我一样，雷打不动完成承诺，这也是一种态度。】 第361章 小丑 次日下午。 LY科技的大会议室里，昨天来过的那十几家顶级投行团队，再次准时出现在了这里。 放眼望去，各家机构的人员全员到齐，竟然没有一家因为那严苛的条件而宣布退出。 看着这一幕，林渊心里是非常高兴的。在商界，资本的动向就是最诚实的选票。 这么多心高气傲的顶级资本愿意捏着鼻子接受他定下的霸王条款，这本身就是一种态度，是对海外游戏项目潜力最顶级的背书和认可。 林渊大步走进会议室。今天这种直接交底牌的场合，再让庾明轩上去代为主持就不合适了，多少得给这些金主们一点互相尊重的体面。 他走到主位前，双手撑着桌沿，干脆利落地开口：“各位，咱们丑话说在前面，规则昨天我已经让人通知得很清楚了。我出让18%的海外业务股份，放出3个董事会席位，并且绝对不接受任何附加的对赌协议和一票否决权里的无理要求。” “大家今天既然都坐在这里，那我就当各位是默认了这个前提。我能让的步就这么多，这也是我拿出的最大诚意。” 台下的一众投行合伙人们互相对视了一眼，纷纷露出了和善的笑容。 有人带头说道：“林总，这些场面话就不用说了，咱们直接开始吧，TS（投资意向书）我们早就准备好了。” 林渊虽然有些诧异，但是觉得这也是正常情况。他原本以为这些投行还会再说些什么，再提一些什么要求。 没想到，不但没有任何一家投行退出，反而都接受了他的条件，果然自己有价值才能够站到最高点，决定一切。 而且他对自己的计谋非常得意。林渊相信，就以这招，绝对是当世顶尖的阳谋。 因为这是属于囚徒困境。 所谓的囚徒困境，用最接地气的话来解释就是：你跟你兄弟合伙去偷鸡，被警察抓了，分别关在两个听不到声音的审讯室里。警察跟你们说：“如果你招了，你兄弟没招，你当场释放，他判十年；如果你们俩都不招，证据不足，各判一年；如果你们俩都招了，各判五年。” 因为你们俩被隔离开了，没法串供，你永远在猜疑对方会不会把你卖了换取自由。 为了自保，在心理博弈的极限拉扯下，你们最终都会选择招供，双双进去踩五年缝纫机。 林渊现在的逻辑是一样的。他把份额卡死，让这些投行互相不知道对方的底牌，进行“暗箱竞价”。 沉没成本被无限拉高，信任成本被无限增强。那么怎么办？最后只能咬着牙认。拿出自己最高的报价，因为你永远不知道别人是怎么想的。 会议室里，各家投行的代表依次将密封好的TS文件袋交到了林渊的手里。 收齐之后，林渊拿着这一大摞文件，转身走进了隔壁的一间小型隐秘办公室。 庾明轩和人事总监严克明早就满脸期待地等在这里了。 之所以让他们俩参与海外业务的拆包，是因为前两天周文华给林渊上完课之后，林渊专门找他们聊过一次，重新敲定了期权分红制度。 本来这两个高管只是负责国内的团购项目，但是想要真正地扩大公司规模。那么就必须要有相应的团队，这两个人林渊还是非常相信的，一直以来工作也没有出什么问题，尤其是对庾明轩的个人眼光。 捆绑自己人最好、最直接的方式是什么？就是给钱，给足远远超出他们预期的钱，没什么好遮掩的。所以，哪怕海外游戏业务跟他们国内的职权没有直接关系，林渊依然给了他们一部分分红权。 此刻，三个人都信心满满，满怀激动地开始拆解桌上的TS文件袋。 在他们的预计中，昨天资本们口头喊出的估值都在45亿到60亿之间。 今天在这种“囚徒困境”的暗箱竞价逼迫下，为了稳拿份额，这帮资本绝对会大出血，报价只会把估值拉得更高。 “刺啦——” 第一份文件被拆开，林渊抽出里面的报价单，目光迅速扫向估值那一栏。 第二份、第三份…… 随着一份接一份的TS被摊开在办公桌上，原本满脸期待的三个人，表情渐渐凝重起来。 所有的文件看完，三个人同时，你看看我，我看看你，显得非常的诧异。 林渊眉头皱在了一起：“怎么搞的？” 办公桌上，十几份来自不同投行、背景截然不同的投资意向书，在估值那一栏，填写的数字竟然惊人的一致。 全都是40亿。 连一分钱的误差都没有！ 庾明轩和严克明也是同样懵逼的状态。他们刚刚把所有的TS翻来覆去看了好几遍，原本以为里面会暗藏什么恶劣的附加条款，结果并没有。 这些资本完全遵守了林渊定下的规矩，没有对赌，没有乱七八糟的要求。 但是，所有的报价，硬生生把估值压到了40亿！甚至比昨天口头喊出的最低价45亿，还要再少5个亿！ 按照18%的股权出让比例来计算，估值40亿，相当于林渊这次只能融到7.2亿人民币（40亿 × 18% = 7.2亿）。 相比于他们原本预期的天价，这中间足足缩水了一大截。 看着桌面上那些整整齐齐的“40亿”，林渊瞬间感觉到一股凉气从脚底板直窜脑门。 他意识到，事情根本没有自己想的那么简单。 他被耍了。他彻彻底底地小看了这帮在金融圈里吃人不吐骨头的资本巨鳄。 前两天，他还觉得自己遥遥领先，天下无敌。 听了周文华支的一招，就觉得自己聪明得不得了，搞什么囚徒困境，搞什么心理博弈，以为自己手里捏着优质项目胜券在握，以为这帮资本会像闻到肉味的狗一样，互相撕咬着过来跪舔他。 太天真了。 囚徒困境的前提是“囚徒之间无法沟通”。但他忘了一个最致命的常识：现实中的资本圈根本不是封闭的审讯室。 他们也会沟通，他们也是人，还是世界上最聪明的一群人。 可笑，真的可笑。林渊再一次被这帮人上了一课。他觉得自己现在就是个小丑。 以为自己聪明绝顶，开发出了这三款游戏，也确实取得了巨大的成绩。然后就以此为资本开始想要反噬资本。 结果这一切真的是招笑。 这和那些盘盘们有什么区别？在评论区里面扣字，然后觉得自己是最懂的，懂哥，别人都是傻子。简直一模一样，是纯纯的傻逼。 …… 【写完这章开始加更，有没有猜到这个剧情呀？有没有感觉自己是小丑？给我擦皮鞋，没猜到的赶紧去看广告。富家子弟再刷个一块八毛，必须要给我番茄第一更新王一个面子。】 第362章 红杉资本沈南鹏 时间回到昨天下午。 吴恪之刚刚在林渊的办公室里说完话，转身下楼。 走到科技园的楼下，吴恪之停下脚步，回过头深深地看了一眼LY科技总部所在的大楼。 随后，他拉开车门，坐上了那辆曾经去学校接过林渊的劳斯莱斯。 车子平稳地驶出园区，半小时后，停在了一家极具私密性的私人高端会所前。 吴恪之熟门熟路地来到二楼，推开了一间宽敞会议室的门。 这间会议室，正是他曾经投资过的一家互联网上市公司的创始人提供的地方，绝对私密。 而此刻的会议室里。昨天在林渊办公室里互相拆台、争得面红耳赤的那十几家投行合伙人，竟然一个不少地全坐在这里喝茶。 吴恪之一进门，坐在沙发正中央的红杉资本中国区掌舵人沈南鹏放下了手里的雪茄，目光平静地看了过来：“吴总，情况和我们的预料一样吗？” 吴恪之走到空位上坐下，点了点头，语气笃定：“是的，他是铁了心的要怎么弄？” 沈南鹏掸了掸烟灰，环顾了一圈在座的各位竞争对手，：“既然如此，我就把话彻底挑开。” 一众投行的目光，瞬间全汇聚到了坐在主沙发上的沈南鹏身上。 沈南鹏目光扫过全场：“各位，我们如果继续按照他的节奏拼下去，没有任何意义。这小子搞的这一手，就是最典型的囚徒困境。他想利用信息差和心理博弈，逼着我们在暗箱里自相残杀。如果我们不联合起来，盲目互相叫价，这个项目的估值绝对会远远超出它原本应有的真实价值。” 听到这番话，在座的一众投行大佬纷纷点头。 其中一家知名风投的负责人直接冷哼了一声，开口附和：“我完全赞成沈总的看法。这几款游戏确实很有前景，大家也确实都很想投。但是，对面那个年轻人的吃相实在太难看了，完全是不把我们在座的各位当回事。” 这个人一开口，立刻引起了强烈的共鸣，会议室里众人纷纷出言附和，对林渊那种居高临下的傲慢态度表达了不满。 沈南鹏看了一眼众人，抬起手往下压了压，示意大家安静。 “所以这一次不但不能给他加价，反而我们还要降低自己的报价。” 人群中立刻有人提出了担忧：“沈总，如果我们给他降价的话，这小子如果找别的投行，我们又应该怎么办呢？” 沈南鹏闻言，十分自信地笑了笑：“在座的十几家，已经囊括了当世最顶尖的资本方。只要我们在业内放出风去，这是一次联合行动。我想，应该没有哪家不开眼的二线资本，敢为了一个项目，同时来挑战我们在座的所有人吧？” 他停顿了一下，目光变得锐利：“当然，这个战术能成的前提是，我们在座的所有人必须同心协力，绝对不能有人在背后捅刀子。” 这时候，吴恪之忍不住开口了：“沈总，资本都是逐利的，我们根本没有办法保证彼此的绝对信任。万一到了明天交标书的时候，有人在背后直接背叛了咱们的联盟，偷偷把估值多填个五亿、十亿，直接把份额独吞了，那我们又该怎么办？” 沈南鹏赞赏地点了点头：“吴总说得对，这一点我早就考虑好了。我们结成的是短期联盟，靠的不是道德，而是相互制衡的利益。” “如果真的出现这种情况，那么在座的各位，我相信对这个投资人应该不会再有什么好感了吧？虽然我们这行不讲童话，但是利益为先总是共识吧。” 此时沈南鹏加重了语气，“如果有任何人敢这么做，我沈南鹏第一个带头，我发誓，我会动用手上所有的资源，保证他这个项目无法推进。而且游戏这种产品本身并不是难以复制的高科技产品，这一点想必大家都清楚。” 听到这番话，吴恪之默默地点了点头，其他投行的大佬们也都深以为然。 是的，资本就是这么现实，本质就是为了长远、稳定地赚钱。如果有人破坏规矩去恶意抬价，其实反而会破坏整个市场的定价体系。 这一点，很多基层的打工人是想不通的。比如在职场里，你为了表现自己，主动压低薪资预期，主动每天无偿加班 8 个小时、10 个小时甚至 12 个小时。 你以为你得到了老板的赏识、保住了工作，但换来的代价是什么？是你抢了别人的饭碗，逼得别人也要跟着你一起卷。 工作量一直在疯狂增加，但整个行业的工资基数根本没有变。一旦有人开了这个倒车，所有人都会停不下来，被迫卷入这种毫无意义的军备竞赛。 最后的结果就是，除了吸血的老板，底下的打工人谁也赚不到钱，全在透支生命。 所以，很多人有个错误的观念，认为资本是万恶之源，不能让资本控制一切。 这句话本身没毛病，但其实，当资本多到一定程度的时候，反而会形成相互之间的良性竞争，从而给打工人提供一个相对友好的环境。 这也是为什么在那些高福利国家，明明遍地都是大资本，老百姓的待遇反而能稳步提升。 当然，这里面还有个不可忽视的核心环节——工会。 虽然底层逻辑没有那么简单，但并不复杂，一切福利的来源，都建立在多方力量的“相互制衡与竞争”之上，这才是最关键的。 说到这里，就不得不提到国内那三大著名的“电话卡巨头”了。 早些年，通信行业只有一家独大，结果就是服务态度极其傲慢，资费质量离谱得吓人。那怎么办呢？聪明的顶层设计者肯定想到了：如果只有一家叫垄断，那弄出两三家来，不就不叫垄断了吗？ 于是，他们开始吵吵架、闹闹别扭、演演戏给别人看，最后一家拆分成了三家。 表面上看，三家打得不可开交、竞争激烈，今天你送流量，明天我送宽带。但只要你稍微往深处挖一挖就会发现，实则他们背后的最终大老板，全都是同一个人。 此刻，会议室里一众资本纷纷点头，表示赞成沈南鹏的提议。 作为红杉华国的绝对一把手，沈南鹏在一众投行面前是有着绝对江湖地位的。这一点，走到哪都一样。投行之间比拼的是什么？ 看的就是你过去投中过什么样的项目、扶持过多少家纳斯达克敲钟的公司，以及你为背后的 LP 创造过多少的业绩。 很明显，谁搞出来的独角兽越多，谁的话语权就越重。在场的一众人里，论战绩，没有一个能比得上沈南鹏。 他是当之无愧的创投圈顶级大佬。所以，也只有他，才能镇得住场子，把这群顶尖资本的投资人齐聚一堂。不然大家级别都差不多，谁服谁啊？ 看着意见统一，沈南鹏一锤定音： “既然大家没意见，那就这么定了。明天的报价，就是 40 亿。所有人的附加条件写得一模一样，公平竞争，让那小子自己去选。这样不仅压了价格，也保证了大家共同的利益。” 为了防止有人临阵脱逃，沈南鹏加了一道保险：“为了确保万无一失，明天进会场之前，所有人的 TS 实体文件，统一交到我这里来核对封口。这样就能确保没有人会在数字上搞鬼。” 最后，沈南鹏站起身，目光冷酷地扫过所有人：“我再次提醒各位一次，诸位都是投资人。如果这次有人敢背后搞鬼，我绝对会让这个人在投资圈里混不下去！” “我话说完。”沈南鹏双手按在桌子上，“谁赞成？谁反对？” 话音落下，短暂的安静后，会议室里齐刷刷地举起了一片手臂。没有任何人提出异议。 一个庞大且坚不可摧的利益联盟，就此达成。 从这一刻就可以看得出来，真正的资本有多么聪明和冷血。他们从来都不会按照创业者自以为是的想象去出牌，更不会被几个粗浅的博弈论就轻易戏耍。 商业世界里，你所有的算计都必须建立在实力的对等上。只要你做得太过分、吃相太难看，最终被反噬吃亏的，只能是你自己。 当然，昨天下午在这个隐秘会所里发生的这一切，林渊完全不知晓。 此刻的他，正看着桌子上那十几份一模一样的“40亿”标书，感觉像被人当头浇了一盆冰水。 而在这之前，他依旧沉浸在自己那个自嗨的世界当中，觉得自己是个运筹帷幄的重生者，可以把天下英雄玩弄于股掌之间。 现实，直接甩了他一记响亮的耳光。 【感谢南梁的结局是北朝，这章 3000 字也算一更。感谢您的礼物之王。必须安排 5 更。离礼物榜第一没有多少差距了，大家帮帮忙啊，只要到了第一，5 万字安排。有一块八毛的富家子弟记得刷一下。】 第363章 达成合作 办公室内，空气仿佛凝固了一般，安静得让人压抑。 庾明轩打破了沉默，开口问道：“林总，现在我们应该怎么办？” 林渊重重地叹了一口气，伸手用力揉了揉脸颊，强迫自己冷静下来：“让我想想。” 一旁的严克明看着桌上那些整齐划一的报价单，有些气愤地说：“他们既然已经联合好，就代表这些人私下里早有串通。这根本不是公平竞价。如果我们直接拒绝这次投资，是不是也可以？” “绝对不可能！”庾明轩立刻打断了严克明的想法，“你要知道，如果我们现在掀桌子拒绝了投资，这些手握重金的人转头就会去投我们的竞争对手，甚至自己扶持一个团队出来。游戏又不是什么不可逾越的高科技产品，核心玩法一旦被摸透，换个皮就能上。到时候这些顶级资本联合起来在市场上围剿我们，我们拿什么抗衡？” 庾明轩顿了顿，抛出了一个更现实的问题：“更别说其他的了。这几天我专门查过国内的游戏行业资料，特别是游戏版号的审核与监管。如果你背后没有这帮手眼通天的人帮你疏通关系、做背书，光是卡审核就能把我们拖死。” “别家不用说，就那个腾讯，找到人卡我们牌照卡个半年，这游戏国内也就别做了。” 林渊听完，深深地吸了一口气，坦然承认道：“这一次，确实是我们栽了。是我把事情想得太简单，没想到这帮投行会玩这么一手。” 看着林渊有些受挫的样子，庾明轩走过去拍了拍他的肩膀，宽慰道：“林总，不用灰心。商场上就是这样，交学费是免不了的。我相信既然你能做出这几款横扫全球的游戏，那么之后你就能带我们做出更多的好产品。总结经验、吸取教训，不被一块石头绊倒两次，继续往前走才是正确的道路。” 林渊认真地点了点头，他很认可庾明轩的说法。 在这个时候唉声叹气没有任何意义，被资本上了一课不是什么丢人的事。 只有不断地吸取经验，多吃几次亏，以后才能长记性，防止在更大的盘子上摔得粉身碎骨。 严克明此时也开口说道：“林总，我也认为是这样的。既然价格大家都咬死在了 40 亿，那我们就抛开价格，直接根据他们各自的自身优势，重新审视一下，看看哪三家最适合我们的战略版图。” 三个人围在办公桌前，快速商讨了一番。 第一个确定的，是企鹅投资部。想要在国内推进游戏业务，尤其是防止被像素级抄袭，企鹅是必须要拉上车的，在这方面不可能有任何人是他的对手，这等于是交了一份全网流量的保护费，毋庸置疑。 第二个是红杉资本。当初林渊就想好了要让红杉上车，一来是他们承诺的自由度最高，只要分红不干涉运营；二来，红杉在全球游戏产业上的布局确实非常深厚。 至于第三家跟投方，林渊和庾明轩商量后，敲定了 IDG 资本。 IDG 资本作为最早进入华国的外资风投之一，在中美两地的创投圈都有着极深的人脉。他们在北美市场的游戏宣发上极具优势，不仅跟苹果 App StOre 的北美高层关系密切，能帮游戏争取到核心的推荐位，而且和诸如 EA 这种传统游戏巨头也有深度合作。 有他们作为跟投方，海外的推广渠道会走得顺畅得多。 确定了这个最终决定之后，林渊整理了一下情绪，带着选出来的三份 TS，重新回到了大会议室。 半个小时前，他第一次走进这间会议室的时候，可以说是意气风发、信心满满。那时候一众投行微笑着看着他，他甚至还觉得那些笑容是对他的认可，完全没有看出任何异样。 但此刻，当他再次推门走进来时，脸色明显是不好看的。 他再次看向坐在沙发上的这群投行大佬，他们依旧面带那种得体的微笑。只是这一次，林渊觉得这些微笑背后全是一种居高临下的嘲讽，是一种看猴戏般的戏谑。 也可能是他多心了，但也可能，现实就是如此残忍。 刚一进门，其中一家投资人就直接开口问道：“林总，看完了？可以宣布结果了吗？” 林渊面色不善地看着一众投资人，深深地吸了一口气。随后，他迅速调整了面部表情，换上了一个笑脸。 “是的，我们内部已经评估决定好了。”林渊朗声说道，“有三家机构入选。红杉资本作为领投，企鹅和 IDG 资本作为跟投。这三家的出价和综合条件是最高的，至于其他投资人们，只能说声抱歉了，期待下次合作。” 听到“出价最高”这几个字，底下的投行们纷纷交换了一个眼神，露出了十分古怪的神色。 大家心里明镜似的，全都是 40 亿，哪来的最高？不过这都是成年人的游戏，谁也没有去拆穿，只是心照不宣地笑了笑。 坐在正中央的沈南鹏点了点头，一切都在意料之中、情理之中。 只要这小子不傻，敢在这个节骨眼上拒绝投资，那么面对现在临时结成的资本联盟，他绝对吃不了兜着走。 不过，能在这么年轻的岁数创办出这么大的家业，还能拿出让乔布斯亲自背书的产品，并在被摆了一道后迅速认清现实做出妥协，这个年轻人还是很有魄力和可取之处的。 “好的，谢谢林总的青睐了。”沈南鹏站起身说了一句场面话。花花轿子人抬人，大家互利共赢。 “那就预祝我们合作愉快。这次海外业务的领投，是美国总部的博格先生全权委托我的，后续签正式合同的话，你还得亲自去趟美国。” 林渊点点头：“应该的，到时候麻烦沈总安排。” 随后，林渊走上前，与红杉、企鹅和 IDG 三家资本的代表重重地握了手。 其他落选的资本投资人也没有表现出任何恼怒，世界上的项目那么多，又不是他林渊一个人能做出来。 而且此时大家也是短暂的联盟。多客套客套，多交流交流，说不定以后就能帮到自己。毕竟投资人手上掌握的资源可是非常庞大的。 大家纷纷起身离开办公室，一路上甚至还有说有笑，互相打着招呼约晚饭。 看着这些人轻松离去的背影，在这个环境和气氛下，林渊想想真的是觉得有些讽刺。 不过静下心来想想，这也是最正常的商业逻辑。你不能要求在这张牌桌上，只能你耍别人，别人却不能联合起来耍你。 总不能天底下的好事和便宜，全让你一个人占尽了。 世间，从来就没有这样的生意。 【第二更。再次感谢南梁的结局是北朝大佬的礼物，给你擦一回皮鞋。然后礼物榜登顶第一了，感谢大家的支持，但是还是麻烦大家多看看广告，不然被人反超了，那不仅是我没面子，大家都没有面子。明天 5 万字安排，不用多说，聊表诚意。】 第364章 王者荣耀的排名 这几天，许卫国可谓是春风得意马蹄疾。 他与好搭档张峰同志，凭借着当初力保 LY 科技的政绩，一下子跃升成为了京南市政坛的当红炸子鸡。 当然，这一切的核心驱动力都来自林渊。随着林渊在海外的大获成功和国内团购市场的疯狂扩张，许卫国这边的行程安排也迎来了大爆发。 各种大大小小的经济发展研讨会、创新孵化座谈会，几乎要把他的门槛踏破。 由于林渊这段时间实在太忙，在各种海外资本和国内资本之间周旋，许卫国也曾找过他，希望他能抽出时间配合区里做一些宣传、专访或者搞个现场直播。林渊很直接地推脱了，说等忙完手头这阵子 融资的事再说。 不过，林渊不来，宣传机器却绝对不能停。 这也是体制内的一贯做法：成绩一旦做出来，就必须要在第一时间转化为实打实的政治资本，以此来不断扩大自己的影响力和统战价值。所以，哪怕林渊本尊没到场，许卫国在各种会议和专访上也是频频亮相。 随便翻开这几天区里和市里的内刊，动不动就能看到诸如《我是如何发掘出估值的二十亿青年才俊的》、《许卫国：与年轻企业家共话栖霞区高新产业布局》、《甘当垫脚石：记栖霞区委为 LY 科技保驾护航的日日夜夜》这类洋洋洒洒的大块头文章。 笔杆子们把当初许卫国顶着压力给林渊开绿灯的事迹，写得跌宕起伏、感人肺腑。 就在许卫国沉浸在这种高光时刻时，办公桌上的红色电话突然响了。 这部电话平时不怎么响，一旦响了，必然是上头的大事。 许卫国接起电话，那头传来一个沉稳干练的男声：“许区长你好，我是省委办公厅的XX。” 许卫国先是一愣，随即心头狂跳。他立刻辨认出了对方的身份——这是苏江省排名第三的那位省委副书记的贴身大秘！ 如果把华国所有的权力地盘当做《王者荣耀》这款游戏，那国家级就是大国标，省级就是省标。 而此时给他打电话的这位老板，就是堂堂的苏江“省三”。 像之前林渊得罪过的那个陈志明，最多算个“市标”，陈志明的爷爷巅峰时期也就是个“金标”。这中间差着好几个难以逾越的鸿沟。 而许卫国自己呢？满打满算也就是个副厅级，眼巴巴地熬着即将步入正厅的门槛，距离上面那些真正云端上的职位，还差着十万八千里。 他哪里敢有半点怠慢，立刻端正了坐姿，语气恭敬且严谨：“领导您好！请问省领导对我们区里的工作有什么重要指示吗？” “呵呵，指示谈不上。”对面的大秘语气温和，“领导最近对栖霞区的工作非常满意，尤其是你们区能够慧眼识珠，成功孵化出了 LY 科技这样具有国际影响力的高科技产业，省里是看在眼里的。” 顿了顿，大秘切入了正题：“省里面的意思是，想组织一批优秀的学生代表，去 LY 科技参观一下，相互学习交流。据说这家公司的创始人非常年轻，是个很好的时代榜样。” “方便，方便！那肯定是随时方便的！”许卫国连声答应，大脑在飞速运转。 “那就安排在明天吧。”大秘显然对许卫国的态度很满意，“如果许区长明天有时间的话，能够亲自陪同一下，那就更好了。” “那是肯定的！”许卫国立刻表态，“正巧，我手头也有一些关于高新产业政策落地的工作，需要和这家公司的创始人坐下来好好聊一下。明天我全程陪同。” 大秘客气了两句，随后挂断了电话。 听着电话里的盲音，许卫国脸上的笑容慢慢收敛。 如果你天真地认为，堂堂一个“省三”大佬的贴身秘书，亲自打电话下来，真的只是为了安排一场普普通通的高中生参观活动，那你这个人就绝对在体制内混不长。 虽然许卫国现在还没彻底摸透上面的真实用意，但他必须在最快的时间内把接待和准备工作做好。 他立刻按下桌上的内部铃，把沈秘书喊了进来，把接待任务交代了下去。领导上面安排的事情，只要你领会了精神，底下的机器转动起来效率是惊人的。 很快，到了傍晚下班前，明天参观的详细人员名单就送到了许卫国的办公桌上。 名义上，这是在全省范围内的重点中学里，精心挑选出来的 20 名高二优秀学生代表。清一色的头部名校：南京外国语学校、南师附中、金陵中学等等。 许卫国翻开名单。沈秘书办事非常牢靠，他已经在名单上做了功课，给其中五六个学生的名字旁边，用红笔轻轻点了一个红点。 看着那几个做了标记的名字和他们背后的资料，许卫国瞳孔微微一缩，瞬间秒懂。 这里面的水，深得很。至于这些人是什么身份，你别管。可能是市标，也可能是村标，反正肯定带标。 就在许卫国盯着名单沉思的时候，桌上的座机又响了。 “许区长您好，我是南京大学计算机系的周志华。” 许卫国脑子里立刻过了一遍这个名字。周志华教授，南大计算机系鼎鼎大名的人物，国内人工智能和机器学习领域的顶尖大拿，在学术界地位极高。 “周教授您好您好，久仰大名。”许卫国客气地回应，“不知道周教授有什么指示和安排？” “指示不敢当。”周教授语气平和，“我是明天去林总公司市场学习的带队老师。我想先跟许区长您汇报一下我们这边的基本情况，沟通一下明天具体的接待安排。” 话听到这里，许卫国心里跟明镜似的。 像周教授这种级别的学术泰斗，平时带的都是博士生、研究生去搞国家级科研项目，怎么可能闲得无聊跑来给一群高二学生当“带队老师”？ 很显然，这位周教授就是上面安排的那个“明白人”，他打这个电话，就是要提前把这群 VIP 学生的真实底细和明天接待的底线要求，私下里跟许卫国交个底。 有些话，在电话里说不方便，在外面高档饭店的包厢里说，又显得太扎眼、太刻意。 “周教授太客气了。不过我今晚手头确实还有些工作没处理完。”许卫国看了看手表，顺理成章地抛出了橄榄枝，“要是周教授不嫌弃我们区委的伙食，下班后能不能劳驾来一趟我们区委机关食堂？咱们就在食堂里随便吃点，边吃边聊。” 体制内的人请吃饭，选在机关食堂这种内部封闭场所，往往意味着安全、隐秘、没有外人的耳目。 这就是在告诉你：“来我的地盘吧，这里很安全，想说什么实话就直接说，我懂你的意思。” “好的，那就打扰许区长了，我这就过去。”周教授爽快地答应了。 两人又简单寒暄了两句，便挂断了电话。 【感谢南梁的结局是北朝大佬的礼物之王，这是第三更。大家帮帮忙啊，精彩继续，不要走开，今天我会把礼物加更写完。】 第365章 论文作者 区委食堂隐秘的包厢之内，门一关，把外面的喧嚣彻底隔绝。 桌上摆着几道精致的家常小炒，两个人刚一落座，先是推杯换盏了一会，喝得不多，算是润润嗓子。 酒过三巡，周志华放下筷子，看着对面的许卫国，开口说道：“卫国同志，这里没外人，我就直接说了吧。你们区里孵化出来的那个 LY 科技，最近在海外发行的那几款游戏，是不是用了一个动平衡交互和重力感应的底层架构？我看了游戏数据，成绩非常好。” 许卫国放下酒杯，点了点头说：“是的，小林同学非常优秀。在这个领域他很有前瞻性，早早地就把这套交互逻辑给做出来了，市场反馈也是现象级的。” 在这种私密场合之下，大家都是千年的狐狸，就没有必要再互相吹吹捧捧打官腔了。 周志华点点头，切入了正题：“是这样的。之前那期《直播南京》的报道我是看过的。小林的这个项目技术含量很高，我想让他把这个项目，在我这边的实验室挂个牌。底层数据和交互模型我们稍微加工一下，包装提炼成一项核心技术，然后形成一篇或者几篇高质量的学术论文。” 许卫国一听这话，脑子里稍微一转，再结合明天即将有二十个高二学生要上门进行所谓的“参观学习”，他瞬间就全懂了。 这个世界上，为什么有那么多人年纪轻轻就是“天才”？ 你去看新闻，比如有什么二十六岁就当上副院长的，或者本科是学哲学的，硕士跨考去学金融，最后博士又在国内顶尖学府读了个生物基因工程，横跨三个风马牛不相及的领域方向，最后硬生生混成了学术界的论文顶流。 又比如有些人，二十几岁的年纪，手里能捏着几十篇重量级的 SCI 核心期刊论文。 这其中的门道，上过好大学、进过实验室的人可能心里门清，但如果没有在高等学府的圈子里待过，普通人是永远无法明白里面具体细节的。 那我讲个故事。 假如你是一个“金标”大佬，或者你稍微低一点，是个“银标”大佬。你总要结婚生子吧？你总有直系亲属或者后辈吧？ 遗传学是个玄学，不可能大佬生出来的孩子，人人都是那种智商一百八、看书过目不忘的绝世聪明人，对吧？ 但是这些孩子长大了，想要去国内最顶尖的学府，或者想要去常青藤名校镀金，光靠分数硬考拼不过那些小镇做题家，那怎么办呢？ 于是，聪明的你又想到了办法。 国外名校也好，国内的自主招生也罢，第一个看重的就是你是不是所谓的“天才”，有没有科研能力。那这个天才和普通人之间的运作空间可就太大了。 初中的时候稍微安排一下，搞个什么科技创新竞赛一等奖；高中的时候，又以独立作者的身份做了一个什么重点课题研究。 尤其是，拿林渊现在这个现成的项目来说。林渊当时在电视报道里亲口说过，自己是在“一众教授和各种领导的关心扶持之下”，才把这个游戏做了出来。 林渊作为年轻人，很多学术上的经验肯定是比较欠缺的，所以他到处请教专家，这很合理吧？ 那么这个时候，恰巧有那么几个对计算机编程“极度感兴趣”的高二优秀学生代表，在参观的过程中“碰巧”也参与了这项研究。 大家在一起热烈讨论，攻克了技术难关。当然，这些高二学生肯定都是百年难得一遇的“天才”。 最后，这个动平衡交互的东西做出来了，总要发表论文吧？总要有核心期刊收录吧？总要拿去当敲门砖宣传一下吧？ 那么这篇论文的作者，应该怎么去署名呢？ 那就大有讲究了。林渊出技术，周教授出实验室背书，这“一作、二作、三作、四作”的位置怎么分配，懂的都懂。 这几张通往顶尖名校的入场券，顺理成章地就落到了那几个参观的高二学生头上。 所以你经常会看到一些离谱的新闻：某地自主招生有硬性要求，必须发表过重点论文或者做过深度研究，结果刚好那个月，某中学生就突然发现了一个“新物种”。 那到底是因为这个研究真的在那天做成了呢？还是因为这个所谓的新物种，终于等到了一个身份背景足够合适的“MaSter.”呢？ 这篇洋洋洒洒的纯英文 SCI 论文到底是哪位老博士熬夜代笔写好的呢？那就没人知道了，全靠你自己品。 许卫国看着周志华，了然于胸地笑了笑说：“哦，这事啊。周教授，您放心。反正到时候这方面的事情，我会亲自和小林同学沟通，问题绝对不会很大。” 许卫国为什么敢一口答应下来？ 第一，他跟林渊现在的关系已经绑定得很深了。第二，他太了解林渊的性格了。 林渊如果真的很在意这方面的事情，他就不可能在京南财经这种二本院校。 以林渊现在的江湖地位，他只要敢开口，不说世界上任何一家学校任他挑，在国内绝对他横着走。 这就是身份地位不同带来的视角差异。当你觉得可有可无、完全不在意的东西，在别人的眼里，那就是能够改变阶层、通往罗马的无价之宝。 而且，林渊一直信奉那句话：朋友搞得多多的，敌人搞得少少的。 想要成为朋友的唯一前提条件，就是大家相互有价值。 林渊出让几个论文的挂名权，换来的是省“金标”大佬的人情，这笔买卖怎么算都是血赚，这一点自然不必多讲。 听到许卫国的承诺，周志华点了点头，端起酒杯跟许卫国碰了一下，此刻也算彻底放下了心。 这种事情，他是绝对不能直接跑去找林渊面谈的。 完全不认识，贸然开口也不合规矩。这种事肯定要找一个林渊能够完全信任、且懂体制内话语体系的中间人来聊。 哪怕是金标大佬他也不好直接开口，这样有点仗势欺人的感觉。说话的艺术就在这里。不会让人产生反感。 当然，这也是你有价值，别人才会考虑你的感受，不然的话，可能就是拿来吧你。 目前林渊关系最近的两个领导，一个是宋明，一个就是他许卫国。自然要逐级传达，润物细无声。 而其实，早在今天下午，那位“金标”大佬的大秘挂断电话之后，许卫国就安排宋明通知了林渊。 林渊自然是满口答应，他本来天天就在公司里办公，而且这次来的人宋明跟他讲过，大家心里是心照不宣有数的。 【再次感谢南梁的结局是北朝大佬的礼物之王，这是不是第四更了？反正一共写五更。以上内容纯属我个人胡掰，如有雷同纯属巧合。】 第366章 周志华 第二天上午，LY 科技公司总部楼下，几辆印着省市电视台台标的转播车早早地停在了大门外。 这种带有官方背景的视察和参观活动，流程早就形成了一套标准操作。 首先，人员构成大有讲究。大巴车上下来的这 20 个高二学生，绝对不可能清一色全是那种非富即贵的二代。 为了保证绝对的“合规合理”和节目效果，这里面有靠着实打实的奥数竞赛成绩选拔上来的尖子生，有面对镜头眼神拘谨的贫困生代表，当然，在这些看似毫无破绽的基数掩护下，顺理成章地塞进去了那几个名字后面打着红点的“VIP 核心成员”。 明眼人一看就知道怎么回事，但程序上绝对无懈可击，这就是懂的都懂的艺术。 随着摄像机的红灯亮起，电视台的主持人拿着麦克风，满脸笑容地开始了开场白：“观众朋友们，大家好！这里是科技与创新交汇的前沿阵地。今天，我们跟随全省优秀中学生代表团的脚步，走进了咱们本土的独角兽企业——LY 科技。探寻聚划算和那些风靡全球的爆款游戏背后，究竟藏着怎样的科技密码……” 在一阵流畅的串场词中，林渊带着几名高管，亲自从一楼大厅迎了出来。 要不是省委那位“金标”大佬的大秘提前打过招呼，这种级别的参观，随便派个公关经理接待一下就行了，根本犯不着林渊这个董事长亲自出面。 “欢迎各位同学来 LY 科技参观。”林渊面对镜头，表现得非常得体，张口就是一串极其标准的套话，“你们都是祖国未来的花朵，是科技发展的希望。今天能在这里看到这么多年轻有为的面孔，让我对华国互联网的未来充满了信心……” 人群侧后方，今天作为随行视察人员的许卫国，和林渊交换了一个眼神。两人目光一碰，心照不宣地点了点头。 顺着许卫国的引荐，林渊见到了今天带队的南京大学计算机系教授，周志华。 对于周志华这个人，哪怕林渊前世只是个底层的码农，也是绝对如雷贯耳的。 这位南大计算机系的少壮派泰斗，在国际上可能还排不到绝对的统治地位，但在国内的人工智能和机器学习领域，绝对是祖师爷级别的人物。 后世那本被无数程序员奉为圭臬的“西瓜书”（《机器学习》），就是出自他手，拿过无数国家级自然科学大奖。 如果换做重生前，遇到这种级别的学界真神，林渊肯定觉得这绝对是遥不可及的大佬，高山仰止。 但此刻，林渊心里却出奇的平静。两个人站在面对面，他觉得也就那样。不是因为他现在的技术水平真的就比周志华强上多少倍，而是他脑子里装着未来十几年的技术迭代信息。 这就是时代代差带来的底气。当然，要在底层的算法推演上全方位比周志华狠，那也不现实。 一见面，周志华没有任何学界泰斗的架子，非常客气地主动伸出手：“林总，久仰大名了。” 他是真的很诧异。来之前他通过自己的渠道去打听过，特意找了阿里的王坚院士。 搞计算机底层应用技术的圈子就这么大，真正的高端信息都是透明公开的。王坚对林渊的技术能力给出了极高的赞扬，这让周志华对眼前这个没受过系统性科班教育的年轻人充满了好奇。 “周教授您好，久仰久仰。”林渊笑着握住他的手，随后话锋一转，极其自然地切入了今天真正的主题，“之前您到我们公司来指导，当时我实在太忙，也没时间好好招待您。还好，后来那些技术上的底层难题，终于都解决了。” 这话一出，双方心里立刻就对上暗号了。 这都是提前商量好的台词。林渊不仅不能抢功，还得主动把梯子递过去。 面对着摄像机的镜头，林渊顺水推舟，声音洪亮地说道：“借着今天这个机会，我真的要特别感谢南京大学、感谢周教授对我们 LY 科技的帮助。当初在动平衡交互的数据模型上，要是没有各位教授的无私指导和帮忙把关，我觉得我们也做不出今天这样的成绩！” 这句话一落地，性质就彻底定调了。 双方在镜头前达成了完美的默契。反正现场又不是现场直播，后期怎么剪辑、旁白怎么配，那都是电视台的事。 至于那项核心技术究竟是什么时候“完善”的？接下来的论文里应该怎么把这几个重点高二学生加进研发名单里？那都是水到渠成的后话了。 接下来，进入了参观“实验室”的环节。 其实作为一家纯粹的互联网公司，LY 科技哪有什么真正意义上的科研实验室？无非就是把技术部的办公区稍微包装了一下。 不过，当那扇门推开，展现出里面那套价值三百万的顶级服务器机房，以及一排排飞速闪烁的指示灯和复杂的监控大屏时，确实非常唬人。 在 2010 年，这种阵仗用来应付电视台的镜头和普通老百姓，绝对足够了。大多数底层观众看新闻也就是图个乐，谁会去真正在意里面的代码是怎么跑的？只要画面够高级就行了。 技术二部的主管郑旭东，带着几名核心骨干，全程陪同这群高中生，给予了最高规格的接待。 随后，到了互动提问环节。 那几个被重点照顾的“VIP 同学”，拿着早就准备好的台本，一路上对着郑旭东和林渊问东问西。 这些问题编排得非常有水平。比如“关于移动端陀螺仪算法的并发性优化”、“高并发下数据延迟的解决方案”等等。 这种问题主打一个效果：普通老百姓和电视机前的观众根本听不懂，觉得这群高中生简直就是天才神童；但在真正懂行的程序员听来，全是些小儿科的常识性问题，毫无深度可言。 但林渊和郑旭东配合得天衣无缝。 林渊面对镜头，对这几位同学的提问表现出了极度的震惊和高度的赞扬：“现在的年轻人真是太了不起了！刚才这几位同学提出的技术思路，非常有商业落地的价值。” 紧接着，林渊完成了最后一步的利益输送闭环：“我在这里正式向这几位同学发出邀请，如果你们愿意，今年暑假可以直接来我们 LY 科技的技术部进行见习试炼。我非常希望能给你们提供一个更广阔的平台，看看咱们祖国未来的花朵，能不能在我们这里绽放出更大的光芒！” 掌声雷动。 一场各取所需、皆大欢喜的参观交流活动，完美落下帷幕。 傍晚时分。 当拉着那群高中生和电视台媒体的校车缓缓驶离科技园后，林渊也坐上了自己的车。 夜幕低垂。 远离市区喧嚣的紫金山脚下，钟山国际高尔夫的顶级私人会所里。 水晶吊灯散发着柔和的光晕。包间内，周志华、林渊、许卫国、宋明，以及 LY 科技的 COO 庾明轩，HRBP 严克明纷纷落座。 【感谢南梁的结局是北朝大佬的礼物之王。这是欠您的五更，写完。还有另外一个大佬的三更，先欠一下，明天先写 5 万字，后天补这个大佬的礼物，放心，我绝对不会赖账的。】 第367章 我有一个朋友 酒桌上的规矩，自古以来就是先推杯换盏，几杯酒下肚，气氛自然就活络了。 今晚坐在主位上的，是南大的周志华教授。这也是开局时几个人互相推让后定下来的，按身家和今天做局的身份，主位本来该是林渊的。 但林渊很清醒，自己满打满算也就是个不到二十岁的大一学生，在这种私下封闭的内部场合，根本没有必要去争个座次，非要争个虚名。 尊重前辈，比什么口头上的客套都管用。 而且，林渊今天把周志华请到这种顶级私人会所，是真的有强烈的合作想法。这也是他心里早就盘算好的一个长远目标。 国内目前的底层科研环境和互联网核心技术水平，说实话，整体还是偏弱的。 之前是公司账上没钱，林渊只能自己一个人没日没夜地敲代码当黑客。但现在不一样了，海外几款游戏大爆，源源不断的美金流水，完全能够维持一个实验室的日常烧钱开销了。 想要打造真正的核心班底，想要让 LY 科技这家企业在未来巨头林立的市场里活得长远，就必须要有属于自己的核心技术壁垒。 现在的公司架构其实非常畸形，基本上全靠林渊一个人在硬撑。只要他一倒，整个公司立刻散架。 久而久之肯定是要出大问题的，总不能以后公司做到几万人了，连个主持大局的人都没有。 所以必须要培养技术团队，必须要培养技术人才。 这就不得不让人想起那位伟人曾经对留学生说过的一句著名的话：“世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的。你们青年人朝气蓬勃，正在兴旺时期，好像早晨八九点钟的太阳。” 未来的科技战场，终究需要一批成体系的年轻人去冲锋陷阵。 他们有创造力，他们有想象力，他们有活力。而林渊想做的就是把这些还给他们，把他们发掘出来。 喝了几杯热茶，周志华放下杯子，看向林渊开口了：“林总啊……” “周教授，您千万别这么叫。”林渊很自然地打断了他，笑着端起茶杯，“您还是叫我林同学吧。说实话，我今年才大一，在您面前一口一个林总的，我听着都心虚。” 周志华被逗笑了，觉得眼前这个身价百亿的年轻人确实挺有意思，很随和，也不骄傲。 “行，那我就托个大，喊你一声林同学。”周志华点点头，切入了自己最感兴趣的话题，“林同学，关于你的计算机技术，阿里的王坚先生可是赞不绝口啊。而且我听说，你根本就不是学计算机科班出身的，现在又才上大一。你能不能跟我透个底，你这身出神入化的技术，到底是怎么学出来的？” 这个问题一出，整个包厢里瞬间安静了一下。 许卫国、宋明，包括 COO 庾明轩，全都竖起了耳朵。他们虽然平时不说，但心里早就对林渊这种近乎妖孽般的技术来源充满了好奇。 林渊放下茶杯，面色不改：“其实也没什么神秘的。我从小就对计算机特别感兴趣，但家里条件一般，买不起什么专业书，基本全靠在网吧里上网自学瞎琢磨。” “后来，我在一个国外的极客论坛上，认识了一个网友。”林渊眼神中适时地流露出一丝追忆，“我们经常在网上聊天，探讨技术。他恰好对移动端底层架构这方面非常了解，技术深不可测。久而久之，我算是跟着他学到了很多一般人接触不到的前沿理念和实操代码。” 听到这个回答，周志华有些震惊。搞学术的人心思往往比较纯粹，他顺着林渊的逻辑想了想，不仅没有质疑，反而觉得茅塞顿开。 而坐在旁边的许卫国和宋明互相对视了一眼，没有说话，只是在心里暗自盘算：这小子是不是在顺嘴吹牛逼？不过世界上都有拉马努金这种人存在，也没什么是不可能的。 “那你这个网友可真是个奇人啊！”周志华惊叹道，“他是咱们国家的人吗？” “不是的。”林渊摇了摇头，“他是美国人。” 周志华更加震惊了，但随即又觉得十分合理。确实，在 2010 年这个节点，全球互联网和计算机底层技术的最前沿就在硅谷，一个美国顶尖黑客能有这种技术水平，再正常不过了。 周志华忍不住追问：“那这位朋友现在在哪里高就？能教出你这么厉害的学生，想必在北美的互联网圈子里，也应该是一位名震一方的技术天才吧？” 听到这里，林渊的神色突然一黯，语气变得有些低沉：“去年……他就已经不在这个世界上了。” 林渊神色复杂地叹了口气，把一个“失去良师益友”的青年形象拿捏得死死的。这套说辞完美闭环，死无对证。 周志华愣住了，眼神中闪过一丝痛心。他伸手拍了拍林渊的肩膀，惋惜地说：“可惜了……真是太可惜了。如果这个人还在世的话，我真的很想飞去美国跟他见一面，好好聊一聊。能够仅仅通过网上聊天，就把你的技术拔高到这种顶尖水平，这个人绝对是个旷世奇才。天妒英才啊。” 林渊苦笑了一声，端起面前的酒杯：“人生嘛，总是要往前看的。” 一旁的几个人看着这一幕，心里都觉得林渊的经历简直就是一段不可复制的传奇。 碰到个神秘的美国大佬，学了一身绝世武功，然后大佬还挂了。 总感觉这个套路有点熟悉，但又说不上来。 至于他们心里到底信了百分之几，那就是另外一回事了。反正人家技术牛逼是实打实的，这就足够了。 林渊仰头将杯里的酒一饮而尽，随后放下酒杯，目光直视周志华。 感情铺垫完了，该谈正事了。 “周教授，今天请您来，其实是有一件很重要的事情想跟您商量。”林渊收起了笑容，语气变得十分认真。 “哦？你说。”周志华也端正了坐姿。 “我想以 LY 科技的名义，跟南京大学计算机系，准确地说是跟您的团队，合作成立一个‘校企联合实验室’。”林渊抛出了自己的筹码。 听到“校企联合实验室”这几个字，周志华眼神一亮。 林渊继续抛出条件：“这个实验室，所有的硬件设备采购、场地租金、包括参与项目的博士生和研究员的科研经费补贴，全部由我们 LY 科技独家出资赞助。预算不设上限。” 周志华深吸了一口气。搞科研的最缺什么？最缺的就是这种财大气粗、预算不设上限的横向课题经费！ 但还没等周志华高兴，林渊紧接着提出了自己的核心要求：“但是，我有一个硬性条件。这个联合实验室的主导权、所有研发出来的核心技术专利池，以及未来的研究大方向，必须牢牢掌控在 LY 科技，也就是我的手里。南大可以享有学术冠名权和论文发表权，但商业落地的事，得我说了算。” 林渊看着周志华，一字一句地问道：“周教授，这个合作模式，您看能同意吗？” 【今天第一章，我就直接按 5 万字来写，说好 5 万就 5 万。】 第368章 相对和绝对 听到林渊抛出的条件，周志华沉默了。 包厢里非常安静，没有人开口说话，此刻，周志华正在快速思考。 过了好一会儿，他没有直接回答同意还是不同意，而是目光探究地看向林渊，问出了心底的疑惑：“林同学，我很好奇，以 LY 科技现在的资金体量和跨国背景，你想搞联合实验室，完全可以去清北找那些院士，甚至去硅谷找常青藤的顶尖团队。你为什么偏偏想要和我来合作这个项目？” 周志华有这个疑问很正常。在 2010 年这个时间节点，他虽然在南大算是个名气不小的少壮派教授，但还远没有达到后世那种在整个人工智能领域一呼百应的绝对顶尖大佬地位。 如果把学术圈也按标来排，后世的他是全国的大国标，但现在撑死也只能算是个区域性的“银标”。 所以他很好奇，眼前这个非常优秀的年轻人，到底看中了他什么。 林渊当然不可能告诉他“因为我知道你过几年会写出一本火爆全国的西瓜书，你会成为国内机器学习的祖师爷”。 面对周志华的试探，林渊面不改色，给出了一个非常讨巧的回答：“周教授，如果说是因为咱们今天相见一见如故，您信吗？” 林渊笑了笑，语气诚恳：“我看了您的资料，也听过业内对您的评价。我特别认可您在计算机底层的技术钻研精神。所以我真的想培养一批能够在互联网技术上有所突破、有所贡献的学生。” 不等周志华说话，林渊继续开口说道：“我也不瞒您，这个实验室做大之后，可能以后还会再请别的专家教授过来。但是有一点，我可以拿 LY 科技的信誉跟您保证：只要您带着团队进来，我会提供百分之百的科研自由度。” “我不给你们设立任何强制性的科研 KPI 目标。这个实验室，我们不以‘结果’为导向，而是以‘创造和兴趣’为导向！” 这话一出，周志华整个人当场就懵了。他甚至以为自己听错了。 在目前的国内高校和学术圈，但凡是带过项目的人都知道，想要向上面申请拨点科研经费有多困难。 各种审批、答辩、写不完的报告。而且最要命的是，上面的领导拨了钱，就必须要求你能在短时间内拿出实打实的、能看到经济效益或者能获奖的“成绩”。 拿了钱做不出成绩，在那种体制环境里，你整个人走在走廊上都感觉像是在犯罪，每天都会被无数双眼睛盯着。 这就直接导致了一个死循环：大家都不愿意、也不敢去投资那些需要长期试错、看不见明确未来的底层基础研究。所有人都在为了眼前的“结果”和评职称的指标去跟风做短平快的项目。长此以往，科研根本没有办法取得质的突破和进展。 如果你真的在国内的顶尖高校里待过，你就会明白一个残酷的事实：在这个年代以及以后高校里面的科研环境，包括科研结果不能说世界最弱，但也基本等于没有。 说个难听的话都不如阿三。 那些真正厉害的技术大牛，最后为什么全都跑去了外企和巨头大厂？ 原因太简单了：因为大企业有充沛的现金流，有极高的容错率，它们能提供绝对的自由度，以及高昂到让人无法拒绝的工资！ 人本来就是个俗不可耐的动物，搞科研的也是人，也要吃喝拉撒买房还贷。有钱就有动力，没钱就没有动力。 你连最基本的物质保障和社会地位都不给我，天天跟我画大饼谈什么科研奉献，那不是扯淡吗？ 所以林渊刚才那番话的意思，直白得不能再直白了：科研经费我包了，上限没有；科研目标我不设，随便你们折腾。我相信你的能力，你只要正儿八经地带人在做事就行。研究出了成果，咱们商业变现大家分钱；做不出成果，算我投资失败，绝对不怪你。 周志华消化了好一会这个庞大的信息量，忍不住确认道：“小林同学……你真的是这么想的？” 林渊非常郑重地点了点头，收起了脸上的笑容：“周教授，我知道您在顾虑什么。我真的是这么想的。我对国内学术圈的那些潜规则，还是比较了解的。” 他看了一眼旁边的许卫国和宋明，继续说道：“今天在座的都是自己人，所以有些话我也就不藏着掖着了，直接跟您交个底。” “我建立这个实验室，是真的希望能在未来几年，在底层算法上做出一些真东西来。其实体制内领导们的顾虑我也懂，毕竟那不是一个人两个人的钱。用国家的钱、学校的钱，批了经费要是拿不出科研结果，领导没法交差，大家也都有各自的立场和难处。” 林渊指了指自己：“但现在，我愿意私人来当这个‘冤大头’。我把这个钱出了，最后到底出不出结果，我根本不在意。我唯一希望的，就是能用钱砸出一个类似于国外顶尖大学那样的环境，让大家能心无旁骛、正儿八经地把科研当回事。” 周志华深吸了一口气，他彻底听懂了林渊话里有话的意思。 国内为什么长期留不住顶尖的科研人才？ 第一个，最实打实的痛点就是：工资太低。 一个名牌大学的副教授或者研究员，在这里一个月拿八千、一万，顶天了给你开到三万。但是同样的技术水平，你如果跳槽去硅谷、去华尔街的量化机构，人家外面开的是三十万、甚至三百万一个月的薪酬！这中间的差距大到令人绝望，懂行的人自然明白这绝不是夸张。 第二个，也是最让人心力交瘁的：派系斗争和论资排辈。 很多满怀一腔热血从海外名校归国的顶级人才，一回来就傻眼了。学术圈里的水深不见底：你是南派的，他是北派的；这个项目是哪个市标大佬打过招呼的，那个经费是哪个金标大佬批下来的。 你想安安静静搞科研？不可能的。你首先要做的就是拜山头、站队伍，然后跟各个部门去搞人情世故、相互倾轧。 不能说国外的高校就没有这种办公室政治，但“相对”和“绝对”是两个完全不同的概念。 没有哪个地方是天堂。但是这里面是完全不同的呀。两个人考卷子，一个人 100 分，一个人是 0 分，就是相对和绝对。那总有中间的人啊。80 分的、60 分的，那一样吗？ 你把所有的都融合在一起，就当两个极端，那不纯二极管吗？ 所以世界从来都不是非黑即白，人心也是如此。 而且一个人的精力终究是有限的。如果你把一大半的精力都用来对付这些乱七八糟的内耗，不能百分之百地投入到实验室里，你怎么可能出得了真正打破世界纪录的成绩？ 林渊看着周志华的眼睛，给出了自己最终的承诺，声音掷地有声： “周教授，只要您和您的团队进了我 LY 的实验室。你们只需要专心做自己的项目，闭门搞研究。缺钱我给钱，缺设备我买设备。至于外界的评比、人情世故、资金压力……” “全部交给我来扛。只要我公司还存在一天，我绝对保证实验室不会停摆。” 【今天第二章，实在是感谢各位书友们能够支持我走到现在，从一开始的 10 个人看到现在这么多人看。还帮我送到了礼物榜第一，太感谢了，给你们磕个头，今天给你们擦皮鞋。】 第369章 高光时刻 此话一出，包厢里的气氛变了。 谁年轻的时候没有理想？谁年轻的时候没有梦想？谁年轻的时候就会搞这些服从测试？就喜欢推杯换盏呢？ 许卫国和宋明何尝不是从一个青年走过来的人呢？哪怕是严克明自己的那几家公司，还不只有死于这些派系斗争、各种山头文化。 一时之间，所有人目光复杂地看着林渊，有唏嘘、有感慨、有赞赏。也或许有更多的意思。 而 COO 庾明轩则是一直笑着看着林渊，不知道在想些什么。 周志华端着茶杯的手停在半空，他是真的被感动到了。 林渊这番看似狂妄的话，却极其精准地——或者说，像是一把尖刀一样，狠狠地扎中了他内心深处所有的痛点和无奈。 现在国内的高校圈是个什么现状？为什么那么多聪明的学生做不出颠覆性的成绩？为什么那么多才华横溢的教授最后泯然众人？ 第一个原因，就是时间分配的畸形。 毫不夸张地说，现在很多大学生的专业核心文献阅读量，哪怕是放到清北这种国内 TOp1、TOp2 的顶尖学府里，对比世界上那些顶级名校的学生，可能连人家的十分之一都不到。 为什么会造成这种局面？因为必修的课表里，塞了大量形形色色的 ZZ 课，以及各种对专业研究毫无帮助的形式主义课程和讲座。 大家为了拿学分、拼绩点，把大把宝贵的精力消耗在了这些地方。这点懂的都懂，没法去深说。 第二个原因，是师资和科研环境的“土壤”差距。 在这里搞学术的老师，和国外的顶级团队比起来，不能说智商水平相差很大。 华人从来就不缺顶级的智力，在这个世界上，能够影响人类科技进程的华人科学家其实不在少数。 只能说，不同的土壤，注定会开出不同的花。 这就好比一段历史上非常著名的趣味故事。 当年，“大毛”可是世界上最顶尖的超级大国之一，硬碰硬的科技扛把子。他们凭借着恐怖的工业底蕴，首次把宇航员加加林送进了太空，完成了震惊全人类的历史性壮举。 而缔造这一切的那位“大毛”航天之父——科罗廖夫。这位本该被供在神坛上的旷世天才，在他人生精力最旺盛、创造力最辉煌的那个十年里，在干什么？ 因为一些复杂的内部斗争，他被直接扔进了西伯利亚最严酷的劳改营里，在冰天雪地中挖了十年的金矿、干了十年的苦力活！ 你想想看，如果给他一片土壤，给他一片环境，让他再做 10 年的科技发展，他会创造出什么？他会研究出什么？ 所以，能够改变人类历史进程的天才，从来都不是没有。但前提是，天才必须被放在一个合适的位置上。 如果你哪怕生来就是高斯那样的数学之神，结果你每天的日常是陪着各种领导喝酒、应酬、跑关系拜山头，动不动还要坐在台下，听那些连代码是什么都不知道的外行给你颐指气使地“上两课”。 你搞到最后会变成什么样子？无非就是变成一个精通人情世故、每天混吃等死的酒囊饭袋。 为什么外面的工业和科技发展那么快？ 因为别人在学术上没有那么森严的阶级壁垒。他们会鼓励学生去不同的实验室交叉学习，今天在麻省理工，明天可以去斯坦福交流，这叫思维碰撞。 但在这里呢？很多人搞的是“山头文化”。你既然拜入了我的门下，你就是我这个派系的人。 如果我这个山头搞出的经费多，我就比别人牛逼。你要是敢跑去别的教授那里去交流学术，那就是大逆不道，就等同于“欺师灭祖”。 这种封建门派的思维，简直荒谬到了极点。人类文明想要突破，就必须要有毫无保留的交流。 一个人就算关在屋子里拍脑袋想破了天，也不可能凭空造出航空母舰。信息一旦闭塞、一旦形成近亲繁殖的闭环，最后绝对是一潭死水。历史早就给过无数次血淋淋的教训了，根本不需要多讲。 想到这里，周志华深吸了一口气，将茶杯放下。他看着林渊，目光变得非常郑重：“林同学，这件事干系重大，我个人肯定是心动的，但我还是要回去考虑一下，并且和团队商量。但只要你今天给出的承诺是真实有效的，我想，我们有很大概率可以促成这次合作。” 林渊听完，靠在沙发上十分自然地笑了笑。 他心里明镜似的，知道这位周教授心里还在顾忌什么。 无非就是觉得他林渊太年轻了，哪怕今天有许卫国和宋明在场背书，周志华依然会觉得，这番话是不是一个二十岁大一学生的“热血上头”？ 或者是暴发户有钱烧的冲动消费？ 这也是很正常的常理推断。 只可惜，周志华根本不知道，坐在他面前的，根本就不是一个大一新生。你或许可以说不是一个真正的大一新生。 林渊最强大的核心自信，来源于他是一个从未来穿越回来的“幽灵”。在科技互联网这个赛道上，这种十几年的信息差，就是纯粹的“高维打低维”。 他脑子里有关于深度学习、神经网络或者短视频推荐算法的构架，在 2010 年这个节点，某种意义上来说，都是足以去冲击计算机领域诺贝尔奖（图灵奖）的概念。 但是，就算他拿着这个技术去申请诺奖，也拿不到。原因其实很简单，硬件跟不上。时代的科技没有发展到那一步，哪怕仅仅是十几二十年，科技与科技之间的差距也是巨大的。 就比如现在 iPhOne 4，它就支撑不了短视频平台。那你拿着这个所谓的科研、前沿技术，就没有任何意义。只能是设想，在未来你肯定能大放异彩，而现在你肯定是不行的。 这就好比你拿着青霉素跑到秦朝，你说要申请诺奖。这是不现实的呀，那都没有诺贝尔奖。 而且技术也不是一个人就可以完成的。 林渊懂前沿算法，他会做顶层优化，但是要从零开始把这些庞大算法的底层架构一行行敲出来、搭建起一个能承载亿万用户的分布式服务器集群，他一个人哪怕长出八只手也处理不了。 技术这东西，从来都不是一个人拍个脑袋就能毫无征兆蹦出来的，它必须要有一大群最顶尖的聪明人为之奉献、去填补那些枯燥的底层代码。 所以，他必须要拉拢周志华这种科技人才，打造自己的科研基本盘。 而且。在未来埃隆马斯克的团队里有多少来自于华国的天才，原因呢，就是肯给钱。那他马斯克愿意给钱，林渊也可以给。 人活着其实就是为了名利，再讲难听点就是装逼，尤其是男人。你活着不装逼，等于没有活。 不要谈那些虚头巴脑的东西。满口的什么谦让、谦逊。 如果真的给你这样的一个机会，你愿不愿意做一个装逼的人呢？ 装失败了，那所有人会笑你。如果装成功了，那就是你人生的高光时刻。 而林渊现在不需要简单的装逼，就像这次让那几个高中生挂名一样，什么一作、二作、通讯作者，随便他们去分，哪怕这篇足以震动业内的顶级论文里，连他林渊的名字都不出现，他也根本无所谓。 如果他不是重生者，他有这样的底气吗？他如果在学校里面是一个大一大二的新生，搞出来了这样的技术，他会放弃自己的署名权吗？ 难道他的履历上不需要这些光辉事迹作为支撑，更好去参加工作吗？ 这一切随着他的江湖地位提升，显然已经不重要了。所以，他愿意让出这些装逼的机会，给这些未来可能会有合作的学生。 是男人就来装逼，就来证明自己，我给你机会。 【5 万字对于我来说是小儿科，等今天写完，麻烦你们去帮我宣传一下。整个番茄，没有人能够与我比肩吧？连挨着边都做不到应该。无敌是一种寂寞。】 第370章 楚雨涵 酒足饭饱，众人各回各家。 老传统自然不能少，临走时该备的土特产和心意，林渊安排得明明白白，一分没差。到了他现在这个位置，规矩懂得多，路才能走得长远。 第二天回到公司，快刀斩乱麻地处理完几份加急的财务字签和业务汇报。林渊看了一眼时间，直接把车钥匙抓在手里下了楼。今天是提前说好要陪楚雨涵的日子，要是再放鸽子，这小丫头估计真的要发飙了。 驱车来到华师大校园门口。 等了一会，楚雨涵从校门里走了出来。她今天显然是精心打扮过的，换上了一件初夏的浅色碎花连衣裙，裙摆刚好到膝盖上方，露出一截白皙匀称的小腿。脚上踩着一双简单的白帆布鞋，头发柔顺地披在肩上，没有任何多余的首饰，整个人清清爽爽，干干净净。 一靠近，少女身上那股带着点橘子味的清香就扑面而来。林渊没客气，伸手直接把她抱进了怀里。 楚雨涵挣扎了一下，小声嘟囔着推他：“别闹，这里是学校。” 她在学校里大小也算个风云人物，虽然两人早就在一块了，但在大庭广众之下搂搂抱抱，被同学看见了难免要传闲话。 上了车，楚雨涵系好安全带，一双漂亮的眼睛十分幽怨地盯着林渊。 林渊一边发动车子，一边笑着告饶：“楚同学，实在是对不起。最近公司融资的事情一桩接一桩，我是真没想到开公司能忙成这样，连轴转了半个多月。今天一天我都听你的，好好补偿你。” 楚雨涵盯着他看了好一会，眼里的幽怨慢慢散去，叹了一口气说：“那你今天真的要花时间好好陪陪我，我真的很想你。” 刚好前面是个红灯，林渊一脚踩下刹车，凑过去在她脸上用力亲了一口。 恋人之间就是这样，几天不见面，电话里可能攒了一肚子的不满和委屈。但只要真的人站到了面前，互相心里是有对方的，那些小情绪瞬间就烟消云散了。 林渊这段时间也是真的心力交瘁，商场上的尔虞我诈太耗神，他现在迫切需要从楚雨涵这里充充电，回归一下正常人的生活。 车子一路开到了新街口的德基广场。 林渊今天早就盘算好了，要给楚雨涵置办一身行头。其实说实话，他骨子里不太想用这种“砸钱买买买”的暴发户方式去哄女孩子。 但作为一个没那么多闲工夫搞浪漫的直男，他也不得不承认，这招最简单，也最管用。 刚进商场大门，林渊就停下脚步，转头看着楚雨涵，提前打起了预防针：“楚同学，是这样的。我今天打算给你挑点礼物。你待会不要去看吊牌上的金额，我也不是想拿钱来讨你的欢心，我只是单纯觉得，我想买给你，看着你穿得漂漂亮亮的，我就很开心。” 他顿了顿，语气变得很认真：“我知道你是个很有自己想法的女孩，也根本不在意我给你花多少钱。你有你的坚持，但今天，我有我的态度，不要拒绝我，好不好？” 这番直白又霸道的表白，把楚雨涵搞得有点脸红。她低下头，声音软了下来：“那你别买太贵的……我喜欢的真的是你这个人，又不是你的钱。” 林渊笑了笑，拉起她的手：“哎呀，这你别管，我自有安排。” 接着，林渊带着楚雨涵直奔商场里的维多利亚的秘密（ViCtOria''S SeCret）门店。 他这纯粹就是使坏，专门挑了这种私密的贴身衣物店。 一踏进店门，看着周围琳琅满目、款式大胆的内衣，楚雨涵的脸“唰”的一下红透了。 她从小到大，哪里跟一个大男人这么亲密地逛过这种地方？ 楚雨涵整个人都不好意思了，她知道林渊肚子里没憋好水，拉着他的袖子就想往外走，嘴里嗔怪道：“你干嘛呀！你这个人……能不能正经一点？” 林渊根本不吃这一套，反手握住她的手腕，硬是把她拉了进来，一本正经地胡说八道：“哎呀，你不好意思什么？买衣服嘛，那肯定得从里到外买齐了啊。食色性也，你不要老是用那种下流的想法去揣测我，我可是非常纯真的。” 楚雨涵听完，白眼都快翻到天上去了。 这时候，店里的销售顾问满脸笑容地走了过来。销售看人的眼光都很毒，一看楚雨涵长得漂亮气质出挑，再看林渊虽然年轻，可是无论气质还是他的行头，都完全妥妥的有点像二代的感觉。 销售立刻热情地介绍起来：“先生、女士你们好。我们店里刚上了这一季的新品。这位女士身材这么好，可以看看我们主推的 Dream AngelS 梦幻天使系列，采用了法式薄款蕾丝，上身非常轻盈透气；如果想要日常穿搭，那边还有 Very SeXy 系列的无痕基础款，面料特别贴肤。您可以先挑选几件喜欢的款式，去试衣间试一下尺寸。” “去吧，快去挑几件试试。”林渊推了推她的肩膀。 楚雨涵被他搞得骑虎难下，此刻人都已经进来了，总不能再硬跑出去。她只能红着脸，低着头跟在销售后面去选衣服。 不过，楚雨涵的家教一直非常严。她父母从小就教育她：家里虽然不是大富大贵，但有什么需要的家里都能给你买，绝对不会让你吃亏受委屈；女孩子在外面，千万不要随便花别人的钱，吃人嘴软，拿人手短。 所以，哪怕林渊刚才在门口打了预防针，她在货架前还是刻意避开了那些动辄几千块的限量款和复杂的蕾丝款。她只挑了两三件标价几百块钱、颜色素雅的基础款内衣，便匆匆走进了试衣间。 【随便写写一万字了，太轻松了，感觉两三点就写完 5 万字了。5 万是番茄的极限，不是我的极限。】 第371章 我可以给，但你不能要 趁着楚雨涵拿衣服进试衣间的功夫，林渊走到那个销售顾问旁边，压低声音交代：“一会你帮她拿衣服，就挑你们店里最好、最贵的限量款。她刚才拿的那几件便宜的基础款，找个理由全换掉。只要你能说服她要那些贵的，除了你这单的提成，我私人再额外转给你一千块钱小费。” 销售员听完，略微诧异地看了林渊一眼。能来德基逛维密的有钱人不少，但直接给一千块小费的还是罕见。 不过这销售的职业素养确实很高，立刻微笑着微微欠身：“先生您太客气了，小费不需要的。您能带着女朋友来支持我们的品牌，我们就已经非常高兴了。您放心，我一会肯定尽我所能帮女士挑到最合适的款式。” 林渊点点头，笑了笑没再多说什么。 其实他看得很清楚，楚雨涵在这里面非常拘谨，完全放不开手脚。 男女之间有时候就是这么一种微妙的博弈：你越是想方设法地搞男人的钱，男人就越是不想给你花；但如果你从来不去主动索取，男人反而恨不得把全世界都捧到你面前。 用句老话来说就是：我可以给，但你不能主动要。 至少到目前为止，两人在一起这么久，楚雨涵从来没有主动跟林渊开口要过任何东西，连暗示都没有过。 这也正是林渊最看重的一点。他身处波谲云诡的商场，见惯了那些明码标价的利益交换，所以他现在更加想要体验的，并不是“砸钱换取顺从”这种无聊的快感，而是想找回那种干干净净、简简单单谈恋爱的感觉，不以任何利益为前提。 自己既然重生回到了不到二十岁的年纪，那就该用一个不到二十岁的心态去对待这份真挚的感情。 再者说了，不得不承认一个俗气的事实：男人掏出银行卡刷卡买单的那一瞬间，确实是最爽、最帅的。 谁不想在自己心爱的姑娘面前，大手一挥说一句“给我包起来，全要了”？为什么后世那些霸总小说、甚至名字离谱到比如《奥巴马爱上在白宫干保洁的我》这种网文，依然能吸引海量的读者去猎奇、去追更？ 本质上，这满足的就是人类心底那种所谓的脸面和虚荣心，说白了，就是一种装逼的需求。 由于选的是贴身衣物，林渊自然不可能跟进去看，虽然他很想。 过了一会儿，试衣间的门推开，楚雨涵脸蛋红扑扑地走了出来，把手里那两套最便宜的基础款递给销售，小声说道：“就这几件吧，我都试过了，挺合适的。” 林渊还没开口，旁边的销售顾问立刻心领神会地迎了上去，语气专业且真诚：“哎呀，这位美女，您长得这么漂亮，身形比例又这么完美，这几件纯棉的基础款真的不太适合您。” 销售一边说，一边顺手从旁边的陈列柜上取下几套包装精美的真丝蕾丝款，引导着说道：“基础款虽然穿着还可以，但到了夏天，面料太厚容易闷热，而且对胸型的承托和塑形效果很一般。您看看这套 Dream AngelS 的高定系列，采用的是法国进口的尚蒂伊蕾丝和顶级真丝，上身就像第二层皮肤一样轻若无物。您底子这么好，穿这套绝对气质完全不一样，您相信我的眼光，再去试试好吗？” 楚雨涵下意识地翻了一下那套真丝内衣的吊牌，看到上面好几千块钱的价格，连连摇头：“不用了不用了，这个太贵了，我就买平时的那种就行。” 销售立刻使出浑身解数，笑着劝道：“女士，贴身的衣物最能体现生活品质了。而且今天这位先生特意带您来，就是想把最好的送给您。这套版型特别显身材，全南京店里也就这么两个码了，您就当试穿一下看看效果，不买也没关系的。” 这时候，林渊也上前助攻，拉着她的手晃了晃，笑着说：“去试试嘛。哪怕平时不穿，放在衣柜里看着也赏心悦目啊。来都来了，听话。” 在销售的专业话术和林渊的软磨硬泡下，楚雨涵终于红着脸妥协了，拿着那几套昂贵的内衣重新走进了试衣间。 不得不承认，钱多和钱少的东西，做工、质感和上身效果就是有天壤之别，这是无法反驳的事实。 在 2010 年这个国内人均工资才一两千块钱的年代，一套内衣卖到大几千块，这是什么概念？ 你说这几片薄薄的布料真的值几千块钱吗？当然不值。但它为什么能卖出这个天价？ 原因只有一个：富人必须要通过这些昂贵的溢价商品，来与穷人实现物理和心理上的双重隔离，以此来彰显“我跟你不一样”。 其实把话说透了，这个世界上绝大多数所谓的奢侈品、艺术品、几百年的古董，全都是一个巨大的谎言和共识陷阱。 为什么有那么多人对这些东西趋之若鹜、疯狂砸钱？因为最先入场的那批老钱家族定好了规则。他们指着自己家里传下来的一个破水杯，非说这叫“文化传承”、叫“历史沉淀”。 后面那些新晋的暴发户赚了钱，想要洗白自己的出身，想要获得一个名正言顺的所谓“上流社会”身份，就必须去捧这个臭脚，花天价买下那个水杯，交这笔智商税。 这一点在中世纪的欧洲尤其泛滥。多少商人通过海上贸易暴富之后，为了抹掉自己身上的铜臭味，花重金去跟那些落魄的贵族达成离奇的交易，买一个所谓的“男爵”头衔，然后对外宣称自己传承于某个古老的家族。 相信我，这个世界本质上就是一个巨大的草台班子。没有任何一个人天生就比别人高贵，无非就是你这辈子命好一点，投胎投得好，或者撞上了时代的风口多赚了点钱。 如果把所有的资源、生长环境和受教育的机会公平地分给每一个人，那些所谓的精英，未必就比地里刨食的农民干得好。 所以，普通人面对这些东西，一定要“祛魅”。不要去盲目崇拜任何大佬、任何奢侈品，没有任何人值得你低下头颅去崇拜。 认清现实，关注自身的发展，搞钱填饱自己的肚子，才是最关键的。 过了一会儿。 在维多利亚的秘密门店里消费了一万多块钱后，林渊拎着大包小包的精美购物袋，带着楚雨涵神清气爽地走了出来。 今天的时间还很长。林渊早就计划好了，今天来德基广场，主打就是一个纯粹的 ShOpping。他拉着楚雨涵的手，马不停蹄地奔赴下一个“战场”。 【虽然我今天说给你们擦皮鞋，但是写到现在，我觉得我太强了，我还是想你们给我擦皮鞋。小儿科，好吧？】 第372章 配货 除了天生丽质长得好看的美女之外，其实大部分女生的美貌是必须要靠真金白银去保养的。 人靠衣装马靠鞍，很多人其实根本想象不到，女生的化妆品和护肤品到底能有多贵。 就拿站在护肤品金字塔尖的 La Prairie（莱珀妮）来说，在 2010 年这个国内普遍工资还在一两千块钱的年代，它家一套顶级的臻爱铂金或者鱼子酱全效套装，售价直接逼近 5 到 8 万块人民币。 林渊带着楚雨涵走进了德基广场一楼的这家 La Prairie 专柜。 刚一进去，楚雨涵看着玻璃柜台底下那些小巧精致的瓶瓶罐罐，再看清旁边标价牌上夸张的数字，整个人都震惊了。 她年纪还小，还在上大学，平时的消费观念还停留在学生阶段。 就算她妈妈平时用的护肤品，顶多也就是几百块钱的娇韵诗，偶尔咬咬牙买个好一点的 La Mer（海蓝之谜），那在普通人眼里就已经算是非常奢侈了。 但是在这个号称“中华第一商圈”的顶级奢牌聚集地德基广场里，海蓝之谜只能算是个常规操作。 对于这些东西，林渊其实也只有在重生之前，跟那位“不得不说故事”的女高管深入交流时才听过几个牌子。 具体走进来一看，他现在的身家对这些数字早就没有什么敏感度了，只是从一个直男和程序员的角度来看，总觉得这玩意儿多少带点智商税的成分。 但是，你说它没用吧，那些富婆的脸确实保养得好；你说它有用吧，这里面绝对有一大半是品牌溢价。 但没办法，如果你真的谈过那种家境特别优渥、或者消费层级很高的女生，你去看看她的梳妆台，一桌子的瓶瓶罐罐加起来，少的几万块，多的几十万甚至上百万，一点都不夸张，没有任何水分，就是这么贵。 两人刚站定，柜姐就面带微笑地迎了上来。 高端专柜的销售看人的眼光比雷达还准。她快速扫了一眼两人的穿着打扮，再加上林渊手里刚刚拎着的那些维密购物袋，心里瞬间就有数了。 来德基广场的人平时分好几波：有一波是进来蹭高档卫生间的，因为德基的卫生间确实有说法。 有一波是直接上楼看电影的，还有一波是去地下排队吃饭的。 真正在一楼这些顶级专柜掏钱消费的人，其实少之又少。 而且就算是有人进他们这种顶级护肤品店，绝大部分也只是买个基础款的洗面奶或者爽肤水体验一下。 毕竟，这个世界永远是以穷人为底色的。 销售看林渊和楚雨涵都很年轻，像是在校大学生，于是就很贴心且专业地开始介绍起相对“便宜”的入门级产品：“先生、女士，两位可以看看我们这边的鱼子精华基础系列，这款洁面泡沫和平衡爽肤水是我们家的明星入门款，吸收特别好……” 楚雨涵在旁边听得一愣一愣的。她虽然没有具体了解过这个牌子，但也隐约听说过它的昂贵。 此时一看所谓“入门款”的洗面奶都要大几千块，脸上实在难掩那种发自内心的震惊。 毕竟她只是个二十来岁的小姑娘，家里条件虽然不错但绝非巨富，没有那么深的社会阅历去消化这种物价。 林渊站在一旁，则显得毫不在意。 销售是最会察言观色的，她敏锐地捕捉到了旁边小姑娘眼神里的局促和震惊，再看看林渊那副漫不经心的样子，为了照顾顾客的情绪，她就一直很懂事地在基础款区域打转，完全没有往店里最贵的核心展示区引。 就在这时，林渊直接开口打断了销售的介绍：“你们店里同款的这种，最贵的是哪一个？” 销售愣了一下，眼中闪过一丝迟疑。她干这行这么久，见多了年轻小情侣为了面子硬撑的场面，她其实不太相信眼前这两个学生模样的人能买得起高端产品。 但出于职业素养，她还是礼貌地回答：“先生，我们目前最顶级的是一套售价 8 万块左右的臻爱铂金全效套装。不过这套产品我们是不单卖的，必须是以组合的形式成套出售。” 说到这里，就不得不给大家科普一下奢侈品圈子里的套路。 很多顶级品牌，尤其是他们主推出来的明星产品，最喜欢搞这种“捆绑组合”或者“不单卖”的噱头。 这在化妆品界还算温和的，要是放到传统的奢侈品箱包界，那水就更深、更复杂了。 就比如在 2010 年往后这个经济高速上行的时代，你去买爱马仕（HermèS）或者香奈儿（Chanel）的爆款包，是必须要“配货”的。 什么是配货的逻辑？简单来说，如果你想买一个 10 万块钱的铂金包或者凯莉包，销售不会直接卖给你，而是要求你必须先在他们店里买够 10 万甚至 15 万的其他冷门商品——比如衣服、丝巾、甚至是马具和烟灰缸。 比例最低 1:1，高的能到 1:2。 为什么要搞这种离谱的规矩？说白了就是故意恶心你，人为制造一种高端的、稀缺的购买门槛。 其实把外衣剥开，它不就是个用来装东西的皮包吗？为什么要制造这种高高在上的感觉？ 万变不离其宗，第一个原因就是为了赚钱，把那些卖不出去的滞销货强行捆绑搭售出去。 第二个原因，说到底还是为了搞穷人与富人之间的阶层差距与隔离，以此来彰显一种“我跟你不一样”的特权感。 这其实就有点类似于网络游戏里的战力排行榜。大老板砸几百万冲上全服第一，要的就是那种全服膜拜的虚荣心。 奢侈品也是一样的道理，它就是在精准地激发人们的好胜心与攀比心。人只要在这个社会里，就很难完全逃脱掉这种情绪的裹挟。 所以，当你真正拥有这种经济实力的时候，你可以去买、可以去装。但是当你还没有这个能力，还在为了生活奔波的时候，希望大家可以冷静下来，不要盲目参与到这种毫无意义的消费评价体系中去，过好自己实实在在的人生，比什么都强。 视线回到专柜。 听到销售报出 8 万块的套装和不单卖的规矩，楚雨涵倒吸了一口凉气，赶紧拉了拉林渊的衣角想走。 而林渊连眼睛都没眨一下，直接指着展示柜里的那套铂金套装说：“行，就拿这套包起来。” 话音刚落，旁边的销售瞬间震惊了，连带着不远处在柜台整理货品的其他几个销售也都震惊地转过了头。 在德基这种顶级的店铺里，一般顾客本来就比较少，她们内部采取的都是“首接负责制”，也就是一人一接待，大家互不抢单。 其实林渊刚走进来的时候，这个接待的销售根本没抱多大希望，心里琢磨着能卖个两三千的入门款就算开张了。 谁能想到，这年轻人连试都不试，直接轻描淡写地就把店里售价 8 万的镇店之宝给秒了！ 销售深吸了一口气，强压着心头的狂喜与激动，连声音都有些颤抖了：“好的先生！您稍等，我这就去仓库给您拿一套全新的出来！” 她快步走向后场，留下周围几个同事满眼羡慕地看着她的背影。 【感觉没一会就要写完 5 万字了呢。哎，太简单了。无敌就是寂寞呀。】 第373章 新钱与老钱 一旁的楚雨涵看着那套价值八万块的护肤品，整个人直接就懵了。 她知道林渊现在开公司赚了钱，很有钱，但她完全不明白为什么今天林渊非要往她身上花这么多钱。这种夸张的消费让她本能地感到恐慌。 楚雨涵赶紧拉住林渊的手臂，急切地小声说：“我不要这些东西，我们走吧。你不需要为了什么面子给我买这么贵的护肤品，真的。你别这样，你花这么多钱，我拿着心里很不踏实的。” 林渊看着她这副小心翼翼的模样，心里一阵柔软。他一把将楚雨涵拉进怀里，动作很宠溺地揉了揉她的头发，温和地说：“放心吧，我现在很能赚钱，赚了很多很多的钱。钱赚来就是用来花的嘛。我喜欢你，我觉得你完全配得上这些。” 他顿了顿，语气十分认真：“不是我要在你面前强行表现什么，或者装什么大款。是我觉得，你就应该用这些好的东西。今天全听我的，好吗？” 楚雨涵被他这番直白的话弄得脸颊通红。她本想再说些什么拒绝的话，但看着林渊坚定的眼神，最后还是把头低了下去，乖乖地靠在了他的怀里，轻轻“嗯”了一声。 一旁的几个专柜销售看到这一幕，心里的神色都有些莫名复杂。大家都是女人，谁不渴望被一个男人这样霸道又温柔地保护和偏爱？ 谁不想拥有这样一个出手阔绰、满眼都是自己的男朋友？最关键的是，这个男人还这么年轻帅气。 几个柜姐在心里默默叹了口气，人比人真的气死人。 买完莱珀妮，林渊手里拎着包装精美的袋子，带着楚雨涵再次奔赴下一个战场。 在护肤品这个领域，其实懂行的女人都知道，没有哪个牌子是全能的，每一家都有自己主打的王牌产品。 比如海蓝之谜（La Mer），他家的浓缩修护眼霜和经典精华面霜就是不可替代的招牌。 林渊带着楚雨涵在德基一楼扫荡，基本上就是照着各家的镇店之宝拿。海蓝之谜的眼霜和面霜、娇兰的复原蜜、香奈儿的口红、祖玛珑的香水和身体乳…… 大大小小的购物袋加起来，一圈逛下来，直接刷出去了小几十万。对于 2010 年的普通人来说，逛个街买点护肤品花掉一套房子的首付，这完全是不可想象的天文数字。 由于买的东西实在太多，两只手根本拎不下，林渊只好先带着楚雨涵坐电梯去地下车库，把这一堆奢侈品先放进车子的后备箱里。 关上后备箱的瞬间，林渊转过身，看着站在车旁、脸蛋红扑扑的楚雨涵，心里一动。借着地下车库昏暗的灯光，他直接把小姑娘抵在车门上，低头重重地吻了下去。 楚雨涵被他吻得意乱情迷，呼吸都乱了。结果林渊得寸进尺，手开始非常不老实地乱动。 楚雨涵瞬间惊醒，像是一只受惊的小鹿，红着脸一把推开他，转身就往电梯口跑，引得林渊靠在车旁一阵哈哈大笑。 把东西放好后，林渊带着楚雨涵重新回到商场，直奔德基广场的顶级奢侈品珠宝区。 正常情况下，市面上大众熟知的顶级珠宝品牌也就是那几家：卡地亚（Cartier）、蒂芙尼（Tiffany）、宝格丽（Bvlgari）。至于那些真正处于金字塔尖、需要搞全球高定配货的顶级珠宝（比如梵克雅宝、海瑞温斯顿等），德基一期现在并没有门店，还得等到几年后德基二期开业才会陆续进驻。 通常在名利场上，一个人走出去，懂行的人只要扫一眼她身上的装扮、首饰的牌子，基本就能摸清她的底细和身价。 这也让林渊想起了后世朋友圈里那些疯狂秀定位、秀大牌的所谓“名媛”。这帮人费尽心思搞各种人设包装，其实说白了就是为了抬高自己的身价，方便去钓更有钱的凯子。 但真正有实力的人，往往是不屑于干这种事的。就比如今天的林渊，他花了这么多钱买这些东西，绝对不可能拍个照片发到社交软件上去配一句“今天也是开心购物的一天”。 此时的楚雨涵，走在林渊身边，已经彻底被这排山倒海般的消费震惊得说不出话来了。 她觉得今天发生的一切就像是在做一场不真实的梦。这种被一个男人，尤其是一个实力雄厚、光芒万丈的男人无微不至地呵护和偏爱的感觉，真的让她从心底里感到一种晕眩般的幸福。 哪个少女不怀春？谁没有在日记本里做过这样的梦，幻想能和一个年轻帅气、事业有成的完美男人在一起？ 而林渊现在就是这样一个存在：事业上雷厉风行、非常成功，人格上有着绝对的主导魅力（当然这也可能是刚刷卡刷出来的钞能力光环），而且长得又帅。除了他平时满世界飞、没有太多时间陪自己之外，真的挑不出任何毛病。 一时之间，楚雨涵看向林渊的眼睛里，一闪一闪的全是亮光。 经历过感情的人都知道，如果一个女人真的深爱着眼前这个男人，而且被巨大的安全感包裹时，她的眼睛是真的会发光的。 就像那部著名的电影《大话西游》里的一大经典场景：紫霞仙子双手托腮，满眼星星地看着至尊宝。那就是非常典型的一种沦陷的眼神。 为什么后世有那么多的女性受众沉迷于《霸道总裁爱上我》这种土味小说？因为这是人性。 你说把今天发生的这一切毫无保留地换在你身上，一个高富帅拉着你疯狂刷卡买单，哪个女人能不迷糊？谁能受得了这种直截了当的偏爱？就问你麻不麻？这简直是真的赢麻了。 两人说说笑笑，走进了卡地亚的门店。 套路永远都是一样的。销售一眼就看出了林渊身上的不凡，人的气质和气场有时候是装不出来的。最关键的是，只要不是神经病自己没事拿个空袋子在商场里乱晃，那种顶级奢牌的购物袋就已经说明了一切。 销售立刻换上最热情的笑容，把两人迎进了贵宾区。 “两位想看点什么？我们店里刚到了几款非常经典的系列。”销售端上两杯现磨咖啡，热情地介绍道。 “拿几对情侣对戒来看看。”林渊吩咐道。 销售立刻拿出了卡地亚最常青的爆款——LOVE系列对戒，以及设计感更强的 Trinity 三色金系列，摆在铺着黑色天鹅绒的托盘上。经典的螺丝钉设计在灯光下闪着昂贵的光泽。 林渊拿起一枚戒指在楚雨涵手指上比划着，同时心里也在暗自盘算。 他今天来买卡地亚，不仅是为了给楚雨涵买东西，也是为了给自己买点行头，重新包装一下。 随着公司体量越来越大，他接触的人级别也越来越高，一个人走出去谈生意，身上还是需要有一些能够压得住阵脚的打扮。这一点，他其实是跟自己的 COO 庾明轩学的。 庾明轩是个在华尔街混过的海归，非常懂得经营自己的外在形象，也很舍得给自己花钱。 一身剪裁得体的定制西装，手腕上永远戴着一块百万级别的百达翡丽或者江诗丹顿。 而且身上的配饰、项链、戒指，可以说每天来公司，林渊见到她都感觉他穿的不一样。 这让他平时在公司开会的时候，总感觉在气场上容易被这个COO压过一头。这根本不是谁有钱谁没钱的问题，而是那种举手投足之间沉淀下来的阶层感。 如果非要打个比方，庾明轩就像是个底蕴深厚的“老钱（Old MOney）”，而林渊自己，给人的感觉依然像个刚进城的新兵蛋子，一股子“新钱（NeW MOney）”。 想到这里，林渊更加坚定了内心的想法，今天必须把行头安排到位。 这也是他来德基之前就定好的计划。赚钱是为了什么？有钱嘛，不就是拿来用的吗？生活不就是要享受的吗？ 主打的就是一个老子开心。委屈不了自己一点。 【好好学啊小老弟们，以后哪个女生跟你讲这些什么奢侈品，记得了。没什么特别的，都是一样的，无非是有钱人的游戏罢了。】 第374章 我家的猫会后空翻。 接下来的两个小时，完全是金钱开道的扫荡。 在卡地亚的专柜里，林渊拿下了经典的 LOVE 系列满钻手镯和对戒；转头又进了蒂芙尼（Tiffany），挑了一条极具辨识度的 KeyS 系列镶钻钥匙项链。随后又陪着楚雨涵逛了几家顶奢成衣店，按着她的尺码订了几套当季的衣服。 当然他也没亏待了，自己也买了一些配饰。不过由于他确实对这些没有什么研究，总感觉都差不多。 这一整套流程走下来，今天的总计花费直接突破了一百万的大关。 晚上，两人在一家高档西餐厅吃了个浪漫的烛光晚餐。吃完出来，时间还尚早，才刚刚六点钟。 楚雨涵之前说过，学校宿舍的门禁是八点。林渊看了一眼副驾驶上脸颊微红的女孩，心里早就盘算好了接下来的安排。 一上车，林渊系好安全带，转头看着楚雨涵，一本正经地抛出了那个在后世网络上烂大街、但在 2010 年绝对属于降维打击的新奇套路： “楚同学，我家的猫会后空翻，你想不想去看？” 楚雨涵一听，眼睛瞬间就亮了。女生本来就对这种毛茸茸的生物没什么抵抗力，再加上 2010 年的大学生思想还相对单纯，根本没接触过这种带着强烈暗示意味的网络段子。 她十分惊喜地问道：“真的吗？猫还会后空翻？那我一定要去看看！对了，你现在住在哪里啊？我都还不知道呢。” 林渊一边打方向盘，一边随口说道：“就在离公司不远的一个公寓里。” 其实以林渊现在的身家，住这种普通的公寓多少有点不匹配。但他对住的地方确实没什么太高的要求，这本质上还是精神状态和消费观念还没完全转变过来。 从一个底层到身价数亿的资本新贵，满打满算也就一年的时间，他一直在疯狂搞事业，精神上还没有更新到大老板的版本。 不过楚雨涵也没多想，两人现在的关系确实已经很到位了，她满脑子都是那只会后空翻的猫。 车子停在公寓楼下，楚雨涵蹦蹦跳跳地跟着林渊上了楼。 拿钥匙推开门，楚雨涵好奇地走了进去。她原本以为林渊这种大老板的住处肯定很豪华，结果进去一看，发现里面布置得非常简单，连像样的家具都没几件，看着就是个纯粹为了下班回来睡个觉的普通公寓。 她在客厅里转了一圈，找了半天连个猫毛都没看见。 “你家的猫呢？”楚雨涵回过头疑惑地问。 此时，林渊反手“咔哒”一声把门反锁，靠在门板上，看着眼前的女孩，一脸坏笑地学了一声：“喵。” 楚雨涵先是愣了一下，没反应过来。随后，她看着林渊那不怀好意的眼神，仿佛突然意识到了什么，脸“唰”的一下红到了耳根。 “你骗人！”楚雨涵羞恼地跑过去，使劲地用小拳头捶着林渊的胸口。她终于明白自己被这只大尾巴狼给套路了。 林渊哈哈大笑，一把抓住她的手腕，顺势将她紧紧抱进了怀里。 孤男寡女，私密的空间，加上今天这一整天金钱和情绪的双重铺垫，一切都显得水到渠成。两人紧紧拥抱在一起，气息很快就乱了。 正当林渊的手开始试探，两人意乱情迷之时，楚雨涵突然清醒了几分。她伸手按住了林渊的动作，微微喘着气，眼神既羞涩又认真：“不行，不要……太快了。我第一次是要留给我未来老公的。” 她抬起头，直勾勾地盯着林渊的眼睛：“你会娶我吗？” 这个问题一砸下来，林渊原本拉满的生理欲望，就像是被兜头浇了一盆冰水，瞬间降至冰点。 他心里早就在重生那一刻就发过誓，这辈子绝对不会再踏入婚姻的坟墓。 对于楚雨涵，你说他没有男人的那点欲望，那绝对是虚伪的假话；但他确实不仅仅是单纯地想占有她的身体。 成年人的世界，有些谎言是必要的。 林渊迅速调整了一下呼吸，强行压下心头的火气，松开了手。他温柔地摸了摸楚雨涵的头发，看着她的眼睛，给出了一个不算承诺的承诺：“会的。不过这事以后再说吧，今天我就安静地抱抱你。” 楚雨涵听到这个肯定的答复，心里所有的防线都化成了甜蜜，开心得不得了，像只温顺的小猫一样往他怀里用力拱了拱。 只不过她并不知道，抱着她的这个男人，心里早就打定了终生不婚的主意。不过这也说不好，人这辈子总是在不断推翻自己曾经的想法和决定的。 就像林渊刚重生时，也绝对想不到自己能在一年内把公司干到几十亿的规模。未来的事，谁说得准呢？ 两人在沙发上静静地温存了一会儿，看着快到门禁时间了，林渊起身拿上车钥匙，把楚雨涵送回了南师大仙林校区。 车子停在女生宿舍楼下。由于今天买的东西实在是太多了，大包小包塞满了后备箱和后座，楚雨涵一个人根本拿不完。 林渊帮她把东西拎到楼下，名牌购物袋醒目的 LOgO 瞬间引来了周围不少女生的频频侧目。 楚雨涵也没藏着掖着，直接掏出手机打电话摇人，把宿舍的几个小姐妹全喊了下来帮忙。 几个室友一下楼，看着这满地这包装袋，再看看站在旁边的林渊，下巴都快惊掉到了地上。 临上楼前，楚雨涵根本不避讳周围那些八卦的目光，当着所有人的面，大大方方地走上前，紧紧抱了一下林渊，满眼的不舍。 这相当于在全校范围内，直接公开了两人的恋爱关系。 而此时，在不远处围观的人群中，有一个女生面带错愕，一脸不可置信地盯着林渊和楚雨涵。 这个人正是林渊曾经有过一面之缘、甚至还加过 QQ 的赵雅楠。 当初赵雅楠对林渊其实挺有好感的，觉得这个男生挺不一样的。但是他后来觉得，毕竟 211 和二本完全不是一个世界。所以也就没有再联系林渊。 可此时此刻，看着林渊和她们学校学生会主席楚雨涵大张旗鼓地谈恋爱，一时之间，赵雅楠整个人彻底懵了，感觉世界观受到了极大的冲击。 并不是所有大学生都关注财经新闻和科技圈的，学校里认识林渊这个“亿万富豪”的人其实并不多。 这也是因为林渊还没有大面积地接受各种采访和报道。在南师大上学的学生，大部分其实是外地的。 所以，直播南京这个节目也不是所有人都在看。学生们更关心的是自己的课程。尤其是女孩子，更关心的是一些校园八卦等等。 她就在赵雅楠风中凌乱的时候，旁边还有另外一个女生，同样面露震惊。 她是林渊高中的同班同学，曾经的学习委员陈雨。她高考如愿以偿地考上了南师大，此刻刚好路过宿舍楼下。 陈雨知道林渊的家庭背景，父母都是工人。没什么钱，而且还考了个二本。当初与林渊最后一面，也就是在电脑城。 后来同学群里面刘阳疯狂上窜下跳。然后林渊说了几句话，后来退群了。她其实也不关心这些事情。 在她看来。大部分同学都是三本二本，而自己是个 211，虽然不至于说不在一个阶层了，但是以后的生活交集可能也不会有很多。 而如今，以前的同学，一个二本的学生，突然和自己学校里面的风云人物谈恋爱了，而且还这么大张旗鼓。 虽然南师大的女生有很多，但是不管在哪里，好看的女生总是稀缺的。而且女人总是爱传一些八卦，总是爱嚼碎嘴子的。没有的事情他都会跟你讲些有的，就比如说像这种这么高调的情况发生了。 楚雨涵本来就是长得特别好看的女生，而且还有一个学生会主席的头衔。所以平时议论他的人并不少。 之前她都让林渊在学校门口等她，她也不避讳别人看见她上了林渊的车。但此时，这样公开场合下。公开两个人的关系，其实也是代表着一种默认。 一时之间，整个南师大开始议论纷纷，大多数人不认识林渊，不代表所有人不认识。 最后随着林渊的身份被公开，越扒越深，谣言传的也越来越离谱，但是殊途同归，总结成了一句话。 南师大的校花楚雨涵被包养了。要不是林渊足够年轻，还挺帅。这个版本不知道还会再变成什么样子。 【又写完了 3000 字，哎，太简单了。马上回归商业线。本来想给你们擦皮鞋的，但是我觉得还是你们给我擦吧。记得看广告，不要让第二追上来，不然丢人丢大了，兄弟们。】 第375章 诉诸权威 第二天一早，林渊哼着轻快的歌推开了办公室的门，心情极好。 人嘛，就像一根紧绷的弹簧，总得适时地调节一下，去去班味儿。 坐到办公桌前，林渊先是把技术一部的张正叫了过来，盯着他跟进了一下国内团购 CRM（客户关系管理）系统的落地进度。 但汇报的结果让他稍微有些头疼，进度一直在往前推，只是速度明显跟不上他的预期。 没办法，这不怪张正。在 2010 年这个节点，国内的底层硬件服务器和数据库构架确实差了点意思，很多设想在技术上存在物理瓶颈。 这种事情急也急不来，只能靠时间硬熬。 打发走张正后，林渊翻开自己那个从不离身的笔记本。 上面密密麻麻地记着很多未来的风口项目。比如他昨天刚写上去的《天天酷跑》。 仔细推演了一下，现在的智能手机硬件算力和屏幕刷新率，根本跑不动这种需要高频触控和特效满天飞的跑酷游戏，只能暂时搁置。 他又往下看，目光落在了《我的世界》（MineCraft）上。 这款像素风的神作，前段时间林渊已经把它打包发在了海外原本那个创始人的极客论坛上。 目前的状况跟前世一模一样：不温不火，只有一小撮核心玩家在里面自嗨。时间太久远了，林渊实在回忆不起来当初这款游戏到底是怎么一夜之间突然火爆全球的。 经过这几天的资本毒打，他想通了。先让子弹飞一会儿。 他决定等手里的《神庙逃亡》和《水果忍者》在海外积累出更好看的数据流水，然后再利用这次引进的资本力量，用最粗暴、最快的方式砸钱搞全球宣发。 在游戏和互联网圈子里，产品无论多牛，最怕的就是被抄袭复制。防抄袭最有效的物理手段是什么？ 就是拼宣发、打广告！只要你在别人抄出换皮游戏之前，用海量的广告把全球用户的认知给占领了，让所有人都觉得“你才是正宗”，那山寨货就永远只能在阴沟里捡点残羹冷炙。 可惜的是，LY 科技目前的海外宣发能力非常弱势。一家成立不到一年的草根公司，想去跟海外那些沉淀了十几年甚至上百年的老牌发行商拼渠道，简直就是痴人说梦。 想到这里，他按下内线电话，把 COO 庾明轩叫了过来。 过了一会儿，庾明轩推门进来了。 林渊坐在大班椅上，在毫不经意间，装作十分自然地端起了桌上的茶杯。衬衫袖口微微滑落，露出了手腕上昨天刚买的卡地亚 LOVE 满钻手镯，手指上还明晃晃地戴着经典款的对戒。 作为一个走在时尚前线的男人，庾明轩怎么可能看不懂老板在秀什么？只是，他看清那几样首饰后，面色变得十分古怪，想笑又硬生生憋住了。 林渊这是典型的吃了没文化的亏。 在真正的奢侈品圈子里，尤其是到了他们这个身价级别的商业大佬，去专柜买这种明码标价的“爆款基础首饰”，其实是一件很掉价的事情。 真正的高端老钱玩家，玩的全是私人高定、品牌创始人的纪念孤品，或者是那种需要飞到日内瓦去竞拍的复杂功能腕表。 这种审美眼光和阶层底蕴，纯属新兵蛋子的林渊，肯定是没法跟常年混迹华尔街的庾明轩比的。 两人还没开始谈工作，庾明轩就忍不住古怪地打量了林渊一会，试探性地问道：“林总，您手上这几样首饰……是谁给您挑的？” 林渊脑子转得飞快，这明显属于话里有话。他脸不红心不跳，非常果断地把锅甩了出去：“害，女朋友瞎挑的。” 庾明轩恍然大悟，神色古怪地选择了相信。他十分委婉地给老板递了个台阶：“我就说嘛。这几款虽然流行，但实在配不上您现在的身份和地位。您平时的时间和精力肯定全都扑在搞底层技术上了，对这些穿搭的门道肯定没什么研究。” 林渊顺坡下驴：“啊，对，平时确实没关注过这些。” 庾明轩叹了一口气，十分贴心地提议道：“这样吧，林总。过几天咱们不是要去美国总部跟红杉他们签正式的投资合同吗？到时候行程空出来半天，我亲自陪您去一趟第五大道的私人高定店或者萨维尔街的手工坊。到时候您在里面挑挑，不然以后出去总要面见这些大资本。必须要有一些配得上身份的东西。” 林渊一听，没有恼怒。他本来就不是那种死要面子活受罪的人，立刻大方地点头答应：“那行，到时候就听庾总安排了。毕竟以后经常要见大客户，是得好好捯饬捯饬。” 化解了这段小尴尬后，林渊神色一正，回归了工作正题。 “庾总，目前我觉得我们产品宣发上还是很差，尤其是海外。像郭一凡，我觉得他的能力支撑不了一个部门运转。你是怎么看的？有什么好的解决方法吗？” 庾明轩收起笑容，进入了专业状态。 庾明轩拉过椅子坐下，“郭总的专业能力确实，如果负担那么多的产品宣发可能忙不过来。但是这方面的话，我们可以让别人去做。” “就比如我们即将合作的几个资本方，他们都有产品宣发的优势。专业人做专业事，主要看林总你想往哪个市场和渠道里面去发力。” 其实这也是林渊之前的一个认知盲区，他只觉得资本就是来送钱和抢股份的，并不完全清楚这些顶级机构在实操中到底能提供什么资源。 简单来说，国内的企鹅作为跟投方，在国内能怎么帮你？直接让马老板批个条子，在几亿用户的 QQ 客户端上给你搞个右下角弹窗，或者在游戏大厅里给你留个横幅。这种流量抓取是极其恐怖的。 而在海外，以 IDG 资本和红杉为例，他们能带来的宣发资源，完全是降维打击： 就比如 IDG 在硅谷深耕多年，和苹果总部的编辑团队关系极其熟络。他们可以直接把你的游戏推到苹果编辑的桌面上，争取到北美区乃至全球的“首页精品推荐（FeatUre）”。 这一个推荐位带来的价值不可谓不高，只要你的产品足够硬，那么毋庸置疑。 而且乔布斯再怎么硬气，再怎么不愿意放推荐位，他也管不到底下所有公司的人。总有人有方法，总有人有说法，可以把这件事情办成。 规矩永远面对的是那些没有选择的人，就如同高考一样，你没有办法才会去考，有一点办法都不会想通过正当的方式跟你竞争。 这一点很多人也看不开，很天真。那么换个说法，就是我都家里面这么有钱这么有权了，我凭什么坐在一张台子上跟你去考试，你配吗？这样能听懂了吗？ 游戏海外宣发绕不开 GOOgle AdMOb 或者 FaCebOOk 的广告投放。如果是 LY 科技自己去谈，那只能按公开的刊例价买量。 但如果有红杉背书，红杉投资的那些广告聚合平台或者营销公关公司，会直接给你开内部绿灯，审核最快、价格最低，能省下海量的宣发资金。 说到底，再好的产品如果不广而告之，也只会在服务器里发霉。 这就不得不提到国内广告营销界那些堪称“脑残”但又极其成功的经典案例。比如“今年过节不收礼”的脑白金，比如“谁用谁知道”的蚁力神。 这些东西的真实成本和功效，懂的都懂。但为什么能卖出天文数字的销售额？ 靠的就是铺天盖地的洗脑，以及最核心的一点——背书。 这其实是一件非常魔幻的事情。这些保健品利用了老百姓盲目相信权威的心理，把广告砸在了各大国标级的电视台里、放在了黄金时段的晚间新闻前后。普通老百姓一看：“哟，这可是最高级别的电视台里播的东西，那肯定错不了啊！” 于是，老百姓纷纷掏出真金白银去买单。 这种现象，在逻辑学中有一个非常著名的概念，叫做诉诸权威（Appeal tO AUthOrity）。 这是人类最容易犯的一个巨大逻辑谬误。 什么叫“诉诸权威”？ 用简单有趣的话来说就是：如果爱因斯坦跟你说，“相对论是存在的”，你信他，这没毛病，因为他是物理学泰斗。 但是，如果爱因斯坦跟你说，“老坛酸菜牛肉面是这个世界上最健康的食物”，你也跟着信了，甚至不去看配料表，这就是诉诸权威。 你觉得他是个伟大的天才，所以他说的每一句话都是真理。你放弃了对自己常识的判断，把大脑的思考权外包给了他身上的那个“权威光环”。 商业广告和资本背书，玩的全是这一套。只要你下意识地开始相信所谓的“大台背书”、“国际大奖”，不去探究产品本身的逻辑，那你的钱包被收割，就只剩下时间问题了。 听完 COO 庾明轩的分析，林渊的认知再次上了一个阶层。他知道这些资本背后是巨大的利益链和财团，他也知道能提供一些帮助。 但是其中的门门道道还是得不断地去学习，不断地去更新自己的信息库。 【不要犯逻辑谬误哦。然后今天就是 5 万字啊，我会写满的，大家放心，不会赖账。然后今天刷的礼物统一明天加更。目前礼物加更已经到了 5 章了。也就是说，明天又要十章。】 第376章 3 个条件 昨晚从钟山高尔夫的饭局回来，周志华其实并没有喝多。 夜深人静的时候，他坐在书房里仔细思考了很久，内心确实非常心动。遇到一个愿意砸钱、懂技术，还不干涉科研自由的老板，这简直是天上掉馅饼的好事。 他很想跟林渊合作。 但现实不是爽文。他周志华说到底只是南大计算机系的一名教授，手里带着一个课题组。 他上面还有系主任，系主任上面还有院长，院长上面还有校长。 体制内的层级摆在这里，他不可能脑门一热，放弃现在学校里的编制、职称和积累的一切，直接带着学生跟林渊跑路，那是不现实的。 不过，出于心中对科研的热爱和那份尚未熄灭的理想，第二天一大早，周志华立刻行动了起来。 他先是把自己的核心课题组成员全部召集到了会议室。一个顶尖的计算机课题组，架构是很完整的，除了他这个带头人，下面还有负责具体带项目的副教授、干苦力的博士后，以及几个核心的博士生。 紧接着，他又出面，把计算机系的王主任和李院长也一并请了过来。 门一关，周志华直接切入正题。 “今天把大家请过来，是有一件重要的事情商量。”周志华看着众人，开口说道，“现在有一位企业家，想要全资投资我们，跟南大搞一个校企联合实验室。大家有什么意见？” 这话一出，会议室里安静了一瞬，随后立刻炸开了锅。 副教授张建第一个发问：“校企联合？周教授，对方是谁呀？之前也有很多的公司跟我们谈合作，但最后大多是不了了之啊。” “是 LY 科技。”周志华如实回答，“这是我昨天去带队参观的那个公司。创始人叫林渊。” 系里的王主任皱了皱眉，有些疑惑：“我有点印象，他好像还在上大学，是吧？那他搞这个实验室干嘛呢？有什么想法吗？” 周志华耐心解答：“我也问过他这个问题。他本人对底层技术非常懂行，他给出的条件是：全额承担所有的设备和科研经费，预算不设上限。最关键的是，他不设任何强制性的科研目标，给我们百分百的自由度，不以短期结果为导向。” 一个平时负责对接横向课题的博士后小刘忍不住插嘴了：“不干涉科研？周老师，这世上有这么好的事？” 张建也跟着附和：“是啊。这几年找上门的企业还少吗？一开始条件开得一个比一个好，说支持基础研究。结果钱刚打了一点，立马变脸，要求三个月内必须拿出能赚钱的商业产品，甚至还有些离谱的要求，逼着学生去给他们公司干私活写外包。” 王主任深有同感地点点头：“工学院那边去年不就闹过一出吗？合同签了，最后企业以没有商业产出为由断了资金，搞得几个博士生差点延毕。” 李院长一直没说话，静静地听着大家讨论。等大家都发表完意见，他才慢慢开了口：“周教授，如果对方真的能做到他承诺的这些，那这个联合实验室，对我们院系的发展确实是个巨大的机会。” “院长，您的意思是？”周志华看向他。 李院长看了一眼在座的众人：“可以合作，但必须加上保险。人家懂商业，咱们也不能做书呆子。” 众人纷纷点头，学术圈的老师也是普通人，大家现在没有信任基础，不可能单凭一句口头承诺就把整个课题组的身家性命押进去。 李院长竖起三根手指，提出了具体的要求：“第一，必须走正规的校企联合流程，不能是私下赞助；第二，学校这边的老师必须深度参与实验室的日常管理，保证学术纯洁性，不能让实验室变成他们公司的外包车间。” 说到这里，李院长顿了顿，眼神变得很现实：“第三点，也是最核心的一点。他如果真的有诚意，所有的承诺必须形成严谨的书面合同，不能玩文字游戏，必须公正公开。而且，合同签完，第一批科研经费必须真金白银地先打到学校的公对公账户上。不管他在饭桌上讲得再天花乱坠，钱没到账，一切都是虚的。” 周志华听完，觉得理应如此。 这些要求并不过分，反而是在保护双方的利益。如果林渊真的有他表现出来的那种诚意和格局，必然会答应这些条件。 散会后，周志华回到自己的独立办公室，怀着有些忐忑的心情，拿出了手机。 他是真的很想促成这件事。说实话，华人的智商在全球绝对是顶尖的，但很多时候就是缺了一块能够踏踏实实搞研究的丰沃土壤。 如果林渊真的愿意当这个“冤大头”来提供这块土壤，周志华有绝对的信心。就算短时间内不能赶超国外那些百年名校，但把国内这帮天天忙着拜山头、抢经费的同行按在地上摩擦，他还是十拿九稳的。 周志华拨通了林渊留给他的电话。 此时的林渊，身家地位早就非同一般了。他的电话号码早就进行了严格的分级：有专门对外的客服电话、有行政秘书过滤的商务电话、有助理拿的工作机，最后才是他自己贴身带的私人号码。 这种董事长的专门分级，就是为了防止工作中被乱七八糟的杂事打扰。而对于周志华这种级别的重点合作对象，林渊给的自然是私人号码。 电话嘟了两声，很快就被接通了。 “喂，林同学。”周志华深吸了一口气，语气温和地问道，“这会有时间吗？关于实验室的事，能不能麻烦你来学校一趟，咱们当面细聊？” 【喝了个下午茶，继续码字。你们有没有给我老实去看广告？有人说，把我弄到第二，再弄上第一，再写 5 万字，那是不可能的啊。搁这跟我卡 bUg 呢？死亡微笑。】 第377章 签合同 半小时后，南京大学仙林校区，计算机学院的一间小会议室里。 周志华早早地等在了这里。陪同他的，只有计算机学院的李院长和系主任。至于课题组里那些好奇心旺盛的学生和干活的博士后，早就被周志华打发回实验室去了。 毕竟八字还没一撇，搞那么大阵仗，不知道的还以为要搞什么传销动员大会。 林渊推门走进来。看到周志华身边两位气场沉稳的中年人，明显愣了一下。 周志华适时地站起身，笑着介绍道：“林同学，你好。我来给你介绍一下，这两位是我们计算机学院的李院长和王主任。想要在咱们南大搞校企联合，你今天可得通过这两位领导的火眼金睛啊。” 一句半开玩笑的话，瞬间把第一次正式商业谈判的生疏气氛给缓和了下来。这也是为了避免第一次谈合作时有生人在场带来的尴尬。 林渊笑了笑。要是换做一年前，他对这种面对985高校院系一把手的场面可能还真应付不来。 但经历了这么多场和顶级资本的生死厮杀与谈判，他的心态早就被锤炼得非常成熟了。 他十分随意却又带着恰到好处的尊重，开口说道：“那是肯定的，今天过来，我就是抱着绝对的诚意，希望能跟贵校达成实质性的合作。” 李院长和王主任看着眼前这个不卑不亢的年轻人，心里暗暗觉得这小伙子确实懂事，但两人坐下时，还是忍不住飞快地交换了一个眼神。 没办法，这事儿不管怎么看都太魔幻了。 任谁看到一个还不满二十岁、自己本身还在一所普通二本院校读大一的新生，大摇大摆地跑来顶尖985高校的王牌学院，坐在会议桌前跟院长谈大笔的科研投资。 你就说这画面恍不恍惚吧？离不离谱吧？ 来之前，他们对林渊的了解并不多，只是听周志华大概描述了一下背景。但随着了解的深入，他们越发觉得这个年轻人是个异类，越了解越震撼。 此刻见到了真人，发现他身上那股浑然天成的从容，就觉得更加魔幻了。 几人落座，直奔主题。 周志华开门见山地说道：“林同学，昨晚你的提议我们内部商量过了。基于对双方利益的保护，首先第一个条件，我们必须走正规的校企联合流程，在学校备案。这点你能答应吗？” 林渊点点头：“这是应该的。” 周志华解释道：“如果是私下赞助，第一是不受官方和法律的绝对保护，说不清；第二，我本人也是在学校任职的，如果不走公对公的流程，咱们这个实验室就没有办法拿到官方的背书和场地的支持。” 林渊表示理解：“周教授，您的顾虑我完全明白，我无条件支持。那接下来的条件呢？” 周志华看了一眼旁边的李院长，继续说道：“第二个条件，实验室成立后，必须要有学校的老师深度参与管理。如果后期有其他的客座教授或者研究员想加入，得通过管理委员会开会商量。我们也拟定好了一个类似企业董事会的管理架构。咱们一共设三个席位：林总你占一个，我和李院长各占一个。这样也能保证我们在学术方向上的主导权。” 林渊手指轻轻敲了敲桌面，大脑快速运转。 这个要求说实话有点过分，但也算不上离谱。 三个席位他们占了俩，这就相当于在实验室的日常决策上，南大计算机学院拥有绝对的控制权，因为这两人肯定是利益绑定在一起的。 不过林渊并不在意，但有些底线，还是要提前划清楚的。 林渊点点头说：“这个架构我可以答应。但是，我也有一个附加要求。” 对面三人立刻交换了一个眼神，周志华抬手示意：“林总请讲。” 林渊看着三人，思路清晰地说道：“以后随着公司业务扩大，我肯定不只会投资计算机这一个领域的实验室。所以，你们这两票的决定权，只能严格限制在咱们这个计算机联合实验项目当中。” “如果未来我开设了其他领域的项目组，你们的投票权不能进行任何跨界干涉。并且，在资源允许的范围内，我希望南大这边的实验室，能尽可能地配合我旗下其他项目组的研发进程。当然，遇到具体问题大家肯定商量着来。” 李院长和王主任对视一眼，稍作讨论后，做出了统一的决定。 “可以，没问题，这很合理。”周志华代表院方答应下来，“对于其他专业领域的项目我们也不懂，真让我们去投票跨界管理，那纯属瞎指挥、帮倒忙。” 林渊笑了笑，满意地点头：“那就好，感谢各位领导的支持。” 就在林渊以为大功告成的时候，周志华突然坐直了身子，语气变得无比严肃：“等一下，林总。我们还有第三点，也是最重要的一点。” 林渊愣了一下：“您说。” 周志华盯着他的眼睛：“口说无凭，立字为据。但我们这次不签常规的中文赞助合同。你在海外发售游戏有一家实体的离岸公司，我们要以你那家海外公司为主体，签一份具备国际商法效力的合作协议。并且，合同签完后，第一笔科研启动资金，不能少于三千万人民币。” 听到这个条件，林渊沉默地思考了一下。 他不得不承认，对面这帮搞学术的人非常聪明。他们很清楚 LY 科技目前真正在赚钱的业务是海外那几款游戏，钱都在海外账户里。 而且，国内的很多商业赞助合同，说白了有时候就是个笑话。 有些无良商人玩起文字游戏来，十个字里面能解读出十八个意思。 你要是不信，你可以了解一下乔丹为什么会拿着乒乓球拍在那呼呼打。 拿这种充满漏洞的合同去扯皮，最后的结果往往是学术圈成了任人拿捏的小丑。 院方是真的担心林渊只是来套个名头。如果林渊有别的心思，自然不会答应这种受国际法约束且要求大额资金一次性到账的苛刻条件。 毕竟，林渊是个商人，做公司的就算耍无赖大不了一拍两散。但他们是做学术研究的，最在意的就是自己的名声和羽毛，根本经不起折腾。 这种被空头支票坑了的事情，在圈子里又不是第一次发生了。 如果不把钱实打实地砸在账上，他们是绝对不放心的。 短暂的思考后，林渊觉得这根本无所谓。他成立实验室本来就是真心实意的，并没有打算搞什么阴阳合同去坑人。 既然自己没别的心思，答应这个条件反而能给双方一个坚实的保障。 林渊爽快地点了点头：“可以，没有任何问题，我答应你们。至于书面合同的具体细节，我们双方各自让法务团队起草一份大家都认可的版本，把刚才商量好的这几条全部白纸黑字写进去，绝不玩文字游戏。” 听到林渊如此干脆地答应了三千万的真金白银和严苛的合同条件，对面的三个人同时松了一口气，互相对视了一眼。 人家话都说到这个份上，钱也愿意直接砸出来了。要是这会儿再不同意，那就是真的不识好歹了。能坐到这个位置上的人，自然懂得见好就收。 李院长脸上终于露出了放心的笑容，主动开口道：“好的，小林同学，那我们合作愉快。” 林渊站起身，与三位学术界的大佬依次握手。 “合作愉快。” 【应该还有个四五章、五六章就到 5 万字了吧？怎么这么轻松呀？太简单了吧？一点压力都没有。】 第378章 进退两难 京城，美团网总部。 王兴坐在电脑前，正在与远在京南的潘海波进行加密的视频通话。 王兴眉头微皱，确认道：“所以，你们聚划算现在的市场方针，是不以全国范围扩散为主，并且拒绝了新一轮的融资，是吗？” 屏幕那头的潘海波点了点头：“是的，昨天内部开会定下来的。当时摩根资本给出了 30 亿的投资额度，整体估值给到了 200 亿。但林总并没有答应。” 作为市场部的主管，潘海波的权限不低，所以他是知道摩根资本这份报价的，林渊开会时也直接跟大家透过底。 但是，他并不知道马杰克私下里开出了 50 亿的更高筹码。当然，这一点马杰克也绝对不可能主动跑去告诉王兴。这就是高层之间难以逾越的信息壁垒。 王兴若有所思地点了点头：“好的，谢谢你，潘总。后续有什么问题我们再沟通，聚划算在长三角的任何商业动向，一定要实时同步给我。” 潘海波点点头，神色有些纠结，似乎欲言又止，但最终还是什么都没说，直接挂断了视频。 看着黑下去的屏幕，潘海波的脸色难看至极。 他现在的处境，简直就是被架在火炉上烤。进是死，退也是死，横竖都不行。 如果他现在突然提出辞职，那傻子也知道他有问题。高管离职哪有那么随意的？他又不能满世界宣扬自己得了绝症要回家养病。 而且聚划算现在的体量越来越大，随时都有可能上马高管行程同步系统，突然离职的风险太大。 最关键的是，他实在是不甘心啊！ 按照摩根资本给出的 200 亿估值来算，他是最早一批跟着林渊打江山的元老，手里捏着的期权份额并不算少。 如果按现在的盘子换算一下，就算拿不到几个亿，干满四年套现一个亿绝对是板上钉钉的事！ 四年赚一个亿，这是什么概念？相当于一年两千五百万！ 再看看现在美团王兴私下给他许诺的那 100 万年薪……这算个蛋啊！ 潘海波越想越后悔，肠子都快悔青了。去跟林渊坦白？那就是个笑话。商场上没有任何一个老板能容忍二五仔的存在。 坦白最好的结果就是被逼着主动辞职，手里的期权全部作废，那他还是会失去这笔泼天的财富。 自己出来打生打死地熬夜干活是为了什么？不就是为了当人上人、为了搞钱吗？ 这下好了，彻底栽进死胡同了。 不过他冷静下来想想，其实也没什么好后悔的。第一个，后悔改变不了现状；第二个，如果时间倒流再来一次，他大概率还是会做出同样的选择。 因为人是没有前后眼的，一个月之前的聚划算可不是现在如日中天的样子呀。那个时候，几家空降京南，全面压制，市场份额一度丢到了 3/4。 你总不能站在现在的上帝视角，去批判自己一个月前为了自保做出的决定。 想到这里，潘海波深深地叹了一口气，坐在办公椅上陷入了巨大的迷茫。 而另一边，挂断电话的王兴，脸色同样不怎么好看。 他实在搞不懂自己这个最大的对手为什么会在这个时候左右摇摆。换作是他王兴，面对 30 亿的巨额资金，绝对会毫不犹豫地答应下来，甚至直接再开始第三轮融资，稀释自己的股权，直接把所有同行击败。成为行业里的 TOp One。 做生意，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。只有体量够大，只有站在绝对的头部，才有话语权。 现在林渊不但不全国扩张，还把送上门的巨资给拒了。他想了半天，也没搞懂这个不按套路出牌的年轻人到底在想什么。 不过眼下，王兴也没有多余的心思去管林渊了。他猛地站起身，立刻让秘书召集所有的核心高管开会。 因为他有一个不得不处理的事情，就是与大众点评的张涛开启了对赌，15 天之内，谁的 GMV 高，谁当话事人。他王兴绝对不允许自己输。 …… 视线切回京南市。 此时的林渊，正在办公室里跟聚划算的一众高管开视频连线会议。由于市场部的几个大区主管现在全在长三角的几个省份带队跑业务，所以日常碰头基本都改成了线上。 听完前几个部门的汇报后，市场一部的潘海波出现在了画面里。 “林总，目前我们推进的效率还是比较高的。”潘海波汇报道，“京南本地的基本盘我们已经全面占领并且吃透了。整个苏江省目前也比较稳固，除了苏州那边因为外资多，竞争压力比较大。至于魔都那边……” 潘海波停顿了一下，继续说：“魔都的情况比较复杂。那边资本扎堆，大额补贴满天飞，各个团购网站厮杀得非常严重，每天都有小网站倒闭，但也每天都有新的热钱砸进来。那是名副其实的绞肉机。我觉得，我们暂时还是不要去硬碰魔都这种‘S级副本’了，先把手头这些‘A级及以下’的副本稳住，广积粮才是上策。” 林渊听完，很认可地点了点头。 接着，市场二部的主管汇报道：“林总，我们在下面地级市那些‘C级’和‘D级’副本的推进非常顺利。自从上一次那场‘黑暗十小时’之后，哪怕是现在，这种事偶尔还会发生。这导致很多拿着热钱想入场的小团购网站，根本不敢把手伸到我们的地盘里来。所以，目前在下沉市场，我们暂时没有遇到什么像样的竞争对手。” 其他几个大区的主管也纷纷附和，情况基本一致。 几个人又快速敲定了接下来一周的基本发展方针后，林渊挂断了视频会议。 靠在大班椅上，林渊的脸上挂着一丝满意的笑意。 聚划算最近的扩张为什么会这么顺利？这就要讲一讲商场背后那些见不得光的脏故事了。 这段时间，底下市场部的汇报，只要在同一个城市有竞争对手，那么林渊就开始了他的专业问候。 市面上除了那几家顶尖的资本投资的创始人，大部分的团购网站都是小卡拉米。这种东西就是找个外包团队写个程序，搞个网站搭建就结束了。 有人死就有人活，一堆人躺下了，另一堆人拿钱就入场了，觉得自己是抄底了。然后聚划算网络团购平台在推进业务的时候，就遇到了这些散兵游勇。 那么故事就来了呀。既然你跟我竞争，那我跟你好好玩玩也很合理吧？那你玩不过我，被我玩没了也很合理吧？ 头部的就那么几家，资本不可能每一家都去投，这是不现实的。 而绝大多数小网站，用的都是最便宜的服务器，防线等同于裸奔。只要你敢来聚划算的地盘抢饭碗，林渊就好好“教育”你一下。什么叫同行之间的竞争？直接给你网站搞个高并发宕机 10 小时！ 流量清零，商户投诉，用户退款。你就说你麻不麻吧？这生意你还能不能干？ 久而久之，行业内就形成了一个心照不宣的铁律：只要避开聚划算的核心地盘，大家相安无事；只要敢把手伸进长三角，网站必然遭遇毁灭性打击。 所有人都知道肯定是林渊在背后搞鬼，但是，没有任何办法。 在 2010 年这个国内互联网的蛮荒年代，这种丛林法则其实就是合理合法的。 为什么？如果你觉得不公平，那你可以想想，你好不容易熬夜写代码做出来一个创新项目，大厂的人跑来你这注册个账号“参观”一下，回去就给你搞个百分百像素级的 COpy。 他们靠着流量把你碾死，你连个说理的地方都没有！ 说到这里POny 马，给你点个赞。 所以，这个时代就是各凭本事。你牛逼你就上，你有本事用技术把所有人干趴下，那你就是王。更何况，林渊现在头上还顶着一层坚硬的官方背书，做事手脚又干净，根本不留任何电子证据。谁能拿他怎么样？ 靠着这种降维打击，林渊终于稳固了长三角的基本盘，把这台国内的烧钱机器彻底稳住了。 林渊长长地舒了一口气。 他翻开桌上的行程记录本，看着后面那一堆密密麻麻的待办事项，顿时觉得一个头两个大。 过几天要去美国跟红杉签正式的离岸合同；南京大学那边的实验室流程虽然走完了，但具体的课程设置、人员选拔还得去开会安排，这不是砸笔钱就能当甩手掌柜的事；海外游戏的全球宣发要跟进；郊区的数据中心还有一个月要验收；还得想办法从几家大厂手里挖几个真正懂技术管理的高端人才…… 感觉现在每天一睁眼，就是处理不完的事务。 不过，林渊合上笔记本，伸了个懒腰。这种感觉虽然累，但也算是痛并快乐着。 为了自己的一手打造的商业帝国、为了真正的财富自由去奋斗，人的精神是不会觉得痛苦的。 如果让你每天连轴转十五六个小时，只是为了跑滴滴、送外卖去赚那点勉强糊口的辛苦钱，一眼望不到头，那才是真正令人绝望的痛苦。 【小小的来个 3000 字，然后马上 3 万了，剩下的 2 万感觉也没有什么难度啊。甚至还喝喝下午茶，吃个饭，SO eaSy。】 第379章 大儒为你辩经 这两天，随着林渊终于把手头的融资和海外架构的事情忙完，一场蓄谋已久的宣传风暴正式拉开了帷幕。 按照上头领导和公关部门早就定好的组合拳路线：先从学校背景切入，再到公司实地探访，接着是个人专访，最后再配合一场大规模的线上直播。这套流程走下来，足够把林渊的事迹宣传到全市乃至全省的每一个角落。 此刻，第一站的采访车已经开进了南财大的校园。 聚光灯下，南财大的校长马建国正红光满面地坐在镜头前，接受市电视台的专访。 记者面带职业的微笑，递过话筒：“马校长您好，听说您是林渊同学在成长路上的重要伯乐之一。您能跟我们电视机前的观众，分享一下这位天才创业者的校园故事吗？” 马建国面对镜头，面带慈祥的笑意，连半秒钟的停顿都没有，直接开始了他的表演：“林渊这个同学啊，我对他的印象可以说是相当深刻。其实早在他刚入学、还在参加新生军训的时候，他就已经展现出了远超同龄人的眼界和非同一般的个性。” 其实真实的情况是，当初在军训操场上，林渊因为破规矩，指着他马建国的鼻子破口大骂，把他气得半死，回来就把林渊当场开除。 但在马校长现在的嘴里，这段黑历史被完美地包上了一层金箔：“很多新生遇到问题只会抱怨，但林同学不一样。他敢于打破常规，直接站在我面前，跟我深入探讨高校管理的制度痛点，甚至在那时，他就已经在思考如何利用商业模式去帮助同学、给学校提供更多的勤工俭学岗位了。这种有独立思考的性格，让我觉得这个同学非常的有想法，所以后续我在他的工作上都给予了相应的关照。” 记者听完，满眼放光地连连点头：“原来如此，看来林渊同学从进入校园开始，就是一个极具社会责任感的独特人才。” 紧接着，镜头一转，话筒给到了旁边的商学院院长周文华。 记者问道：“周院长您好，之前我们在外围采访林渊同学时，他多次提到您和学院给予了他巨大的帮助，您能具体说说吗？” 周文华推了推眼镜，笑眯眯地打起了炉火纯青的官腔：“是这样的。林同学在创办聚划算的初期，在企业管理和顶层架构上确实遇到了一些瓶颈。他经常会拿着问题，虚心来办公室请教我。” “咱们南财大作为一所专业的财经类院校，师资力量自然是雄厚的。为了大力响应国家发改委和教育部提出的‘以创业带动就业’、‘建立高校大学生创业孵化基地’等核心政策，院里专门组织了多位教授，给他进行了一对一的商业辅导，帮他理清了股权架构。” 周文华顿了顿，顺势抛出了最核心的招生广告：“目前，我们学校大力支持在校大学生创业。取得成绩的可不止小林同学一个，还有很多优秀代表。当然，为了形成良性的校企联合，目前我们南财大已经和 LY 科技达成了独家战略合作协议，每年我们学校的优秀毕业生，都能获得 LY 科技提供的高薪直通车名额。借着这个机会，我也十分欢迎全国广大的莘莘学子，踊跃报考我们南京财经大学！” 这段话说得滴水不漏。对于一个普通的二本院校来说，能出了林渊这么一条一飞冲天的真龙，那简直就是活爹。 学校自然要榨干他身上最后一丝宣传价值。 采访完校领导，记者又来到了校园里，拦住了一名正在发传单的贫困生。 这名学生正是聚划算校园合伙人之一，孔俊熙。 “同学你好，请问你现在每天的工作时长是多久？这份工作对你有什么影响吗？”记者把话筒递了过去。 孔俊熙家里的条件非常困难。他是个文科生，在这个年代，这种专业的贫困生毕业即失业是常态。但自从加入了聚划算的校园地推团队，他现在一个月能实打实地赚到大几千块钱。 一面对镜头，提到林渊，孔俊熙的眼眶瞬间就红了。这根本不是演的，是发自内心的感激。 “林同学……林总真的对我帮助太大了。”孔俊熙声音有些哽咽，“我家里的条件一直很不好，生活费都要靠借。如果不是他提供了校园合伙人这个岗位，我们这些贫困学生真的生活上会很困难。” 孔俊熙擦了擦眼睛，继续说道：“林总是个真正的好人。他特意为我们这些建档立卡的贫困生设立了专项岗位，根据每个人家庭的困难程度，开出的时薪都不一样，最低的都有 10 块钱一小时，最高能给到 15 块！” 记者适时地露出了惊讶的表情，配合着说道：“这么高吗？据我所知，现在市面上像肯德基、麦当劳这种国际连锁快餐店的兼职时薪，普遍也就是在 8 块到 10 块钱左右吧？” 孔俊熙重重地点头：“是的！这已经远远高于市面上绝大多数的兼职了。而且，林总不仅仅是在我们学校，他在全京南市的每一所高校里，都设置了这样的扶贫就业岗位。他真的改变了我们很多人的命运。” 记者对着镜头总结道：“听完这位同学的讲述，我们深刻地感受到，林渊同学不仅在商业上取得了惊人的成就，在个人品德和社会担当上，同样面面俱到，令人敬佩。” 随后，记者又去采访了林渊名义上的班主任，以及辅导员苏沫。 班主任其实连林渊的面都没见过几次，苏沫满打满算也就跟林渊见过两面，话都没说上几句。但面对镜头，他们全部拿着早就对好的台本，把林渊夸得天花乱坠，仿佛林渊是他们看着长大的一样。 …… 现实，有时候就是这么魔幻且讽刺。 当你功成名就、站在山巅的时候，你会发现你身边全是和颜悦色的好人。 当初林渊没钱没势的时候，指着马建国的鼻子骂一句，换来的是被开除的处分；而现在，同样的一件事，到了马建国嘴里，就变成了“敢于打破常规、具备独立思考精神的天才特质”。 人就是这样现实的动物。当你在社会上有了足够的地位，当你身上具备了庞大的利用价值，那么你过去所做的一切就都是绝对正确的。就算你有瑕疵，也“自有大儒为你辩经”，帮你把黑的洗成白的。 在这个社会里，尤其是这片土地上的人，最喜欢的戏码就是“以成败论英雄”。 林渊现在如日中天，所以他的一切都是传奇。 这不禁让人联想到后世那位著名的许老板。当年许老板风光无限的时候，可是大手一挥，给自己的母校捐过整整两个亿的真金白银。 当时母校恨不得把他的事迹写进校史，甚至要在校园里给他立个雕像供人瞻仰。 可是一旦他资金链断裂、出事倒台之后呢？学校连夜把关于他的一切痕迹全部抹除，仿佛这个人从来没有在这个校园里出现过一样。 古人云，登高易跌重。 许老板后来确实做了很多天理难容的烂事，这没得洗。但是，难道因为他最后的失败，就能证明他当初捐给学校的那两个亿是假的吗？ 那两个亿难道就没有给那些做科研的师生、盖大楼的工人做出过实质性的贡献吗？难道仅仅因为一个最终的失败结果，就能彻底否定和抹杀掉这中间所有存在过的过程吗？ 翻开人类的历史长河，那些留下浓墨重彩一笔的人，难道他们经历的苦难、付出的过程就不值得被尊重吗？难道只有最终站在最高点、活到最后的人，才配拥有书写正义的权力？ 这是何其的可耻，又是何其的悲哀！ 但最可怕的是，绝大多数普通人，偏偏就吃这一套，并且深信不疑。 如果你真的去翻翻那些没有被粉饰过的历史书，你就会明白一个残酷的真相：自古以来，那些所谓的“最终胜者”，拼的绝对不是谁对待底下的老百姓更好，也不是谁的道德更崇高。 他们只有一种通用的成功方案——谁能够把底下人的剩余价值压榨到极限，谁能够更加不要脸、更加冷酷无情地拉高人效，谁就能赢下这场残酷的生存游戏。 当然，这种血淋淋的真实历史，普通人是很难接触到的。 因为从古至今，历史的叙事权，永远只掌握在胜者的那一种语言里。 【且看且珍惜，这章应该会被和谐的，我感觉。然后三万多了吧？继续，说好五万就五万。相应的，大家继续看广告，咱们这叫做君子之交。】 第380章 风控 自从上次从南大签完合同回来之后，林渊心里一直盘算着一件事：公司必须尽快成立一个真正意义上的风控与内审部门。 随着聚划算的狂飙突进和海外游戏资金的不断回流，公司的体量已经像吹气球一样膨胀了起来。现在主要的风控工作，其实都是财务部门在代劳。 但财务只管账，管不了人，也管不了业务流程里的灰度空间。很多制度在这个野蛮生长的阶段，可以说是千疮百孔。 所以林渊开发了 CRM 系统。确实是好用的，也确实是管用的。但是对于人效，包括人员的治理上，还存在着很大的问题。 完成与完美是两码事情。当然，天底下也没有什么完美的事情。只能说尽可能。 林渊把 COO 庾明轩和 HRBP（人力资源总监）严克明叫到了办公室。 “各位，今天找你们来，是想把公司的风控部门彻底建立起来。”林渊开门见山，目光转向严克明，“严总，在人事和内部架构这方面你是专家。我的诉求很简单：我希望公司尽可能做到透明、公正、公开。必须给底下的员工留出一条畅通的上升渠道，同时还要有一条绝对安全的投诉渠道。不能让在外面拼命的底层员工受了委屈、遭了不公待遇，却因为中层干部的只手遮天而投诉无门。” 严克明深以为然地点了点头。 他在职场摸爬滚打这么多年，之前待过的两家大型互联网公司是怎么死的，他历历在目。 一家死于严重的“山头文化”，各个部门互相内斗、党同伐异；另一家死于盲目扩张后的集体甩锅，出了事全让底下干活的基层背黑锅。 现在聚划算能稳步走到这一步，说实话，时间虽然不长，但公司内部的行政、人事、规章制度，一把屎一把尿全是他严克明一个人在后方拉扯起来的。 林渊这个老板，在抓大战略和底层技术上绝对是个天才，但在日常琐碎的内部管理上，并不算称职。 很多时候，如果不是严克明这个人在中间润滑调配，这家扩张速度极快的公司早就散架了。严克明每天忙得不可开交，但他始终坚持一个原则：尽可能地一碗水端平。 哪怕随着公司做大，底下有不少中层干部想要找他搞山头文化，想提着礼物来拜他这个“大内总管”的码头，他也全都严词拒绝了。 各种岗位的人员招聘和考核，他也是尽心尽力，不掺杂任何私人利益。 人都是相互的，严克明做的这一切，林渊是看在眼里的，这也是为什么林渊现在对他有着毫无保留的信任。 “林总，您的顾虑非常对，这也是我们目前管理上的盲区。”严克明翻开手里的笔记本，有条不紊地开口说道，“如果按照目前国内互联网大厂的常规做法，我们可以建立一套由 HR 部门主导的反馈机制。” “比如像腾讯的‘阳光通道’，或者百度早期的内部论坛。具体落实下来，就是设立一个‘CEO直达信箱’，同时成立一个由核心高管和 HR 组成的‘职业道德委员会’。员工遇到不公，可以直接发邮件投诉。” 林渊听完，手指轻轻敲着桌面，反问道：“听起来不错。但严总，你有没有想过几个现实问题？第一，设立 CEO 信箱，我没有那么多的时间与精力，如果我把邮箱密码交给秘书或者助理去筛选，那保密性又从何谈起？” “如果上下沆瀣一气，把秘书或者助理渗透了，那这套机制就直接宕机了。” 严克明愣了一下，林渊这几个反问确实直击痛点。 林渊没停顿，继续问道：“第二点也是最致命的。如果员工要举报的，恰好就是咱们的某位大区副总裁，或者是你们 HR 部门的某个主管呢？你让高管组成的‘道德委员会’去调查高管自己？这不是既当裁判又当运动员吗？” 严克明思索了片刻，试探性地回答：“如果遇到这种情况，我们可以开通全员匿名举报热线，直接对接到财务的内审组，由财务去核查账目和流程。” “不行。”林渊摇了摇头，直接否决，“匿名举报有两个致命缺陷。一来，它太容易变成内部派系斗争、造谣生事的工具，浪费调查资源；二来，如果一个中层领导怀疑手下有人举报他，他甚至不需要确凿的证据，只要在部门里搞连坐，把整个团队边缘化，就能把那个吹哨人逼走。我们到底怎么保证举报人的绝对安全，以及调查的绝对中立？” 这番连续的追问，让一旁的 COO 庾明轩也收起了轻松的神色，变得严肃起来。 不过他到底不是这方面的专业，所以也只能是听着参考。而庾明轩一直很有分寸，懂的话他会说，他不懂绝对不会多嘴。 严克明此时彻底听懂了。林渊要的根本不是那种摆在明面上装点门面、走走过场的形式主义风控，他要的是一把真正能斩断公司内部毒瘤、悬在所有管理层头顶的达摩克利斯之剑。 如果要求这么严格，那国内这套基于人情世故的传统 HR 管理模式，就彻底走不通了。 “林总，如果您真的下定决心要搞一套绝对铁腕、绝对中立的风控体系，那我们就不能照搬国内的常规套路了。”严克明合上笔记本，神色变得非常认真，“我们要直接跨过这个阶段，去模仿全球顶尖外企的合规框架，搞一套高级版本的风控方案。” “具体怎么做？你说说看。”林渊来了兴趣。 “抛弃 HR 和高管主导的模式，成立完全独立的‘合规与内审部’plianCe & Internal AUdit）。这个模式，我们在业内一般参考通用电气（GE）或者西门子（SiemenS）的标杆做法。” 严克明开始详细拆解这套外企体系：“以西门子为例，他们在经历过早年的全球巨额罚款丑闻后，建立了一套水泼不进的合规系统。首先，我们在投诉渠道上，直接引入第三方独立机构。我们花钱聘请像普华永道或者德勤这样的四大国际会计师事务所，或者顶级的外部律所，由他们来托管我们的员工申诉热线和举报邮箱。” “第三方托管？”庾明轩摸了摸下巴，“这招狠啊。这几家公司可不会讲人情世故，是完完全全的行业标杆。而且嘛，他们都不是我们这里的人。” “对。”严克明点头，“所有的举报信息，先进入第三方的加密系统。公司内部任何高管，包括我在内，都没有权限去拦截或者删除这些信息。这就从物理层面上断绝了内部包庇的可能。” 林渊满意地点了点头：“继续，调查机制怎么算？” “设立‘独立申诉专员’（OmbUdSman）制度。”严克明抛出了核心，“合规部门独立于业务、人事、财务之外。合规总监在行政级别上不向任何 VP 汇报，甚至不向庾总这个 COO 汇报，他只向董事会汇报。在目前咱们公司的架构下，他只向您一个人单线汇报。任何人敢阻挠合规部门调取数据和监控，直接按辞退处理。” 严克明最后做了一个总结：“同时，我们要把‘红线制度’写进劳务合同里。贪污受贿、吃回扣、利用职权打压报复下属，只要碰到这根红线，没有任何讲人情的余地，零补偿开除，并且由法务部直接移交公安机关。就像阿里后来搞的廉正合规部一样，只不过我们在前端的信息收集上，用第三方托管做得更绝。” 林渊听完这套方案，靠在椅背上，长长地舒了一口气。 这才是他想要的东西。不讲人情，不讲关系，只认制度和规则。 “就按你说的办。”林渊一锤定音，看着严克明说道，“严总，这套架构你亲自去起草。不用替公司省钱，去联系业内最权威的外部机构搭建这套举报热线系统。风控这把刀，不仅要快，刀柄还必须干干净净地握在合理合规的制度手里。” 【再来个 3000 字尝尝咸淡。有人说什么明天再更什么的，笑话。番茄第一更新王，我跟你闹呢？我说过在番茄没有任何人能够和我相比，连挨边都做不到，我就是绝对的第一，知道吗？】 第381章 优秀校友 时间来到了又一年的高考季。 不知道有多少十几岁的年轻人在题海中苦苦沉浮，又不知道有多少学子最终能如愿考入自己心仪的大学。时光恍恍惚惚间飞速流逝，不知不觉，这已经是林渊重生的第一个年头了。 这天，正值南京财经大学放暑假和毕业季的前夕。学校大礼堂里座无虚席，连走廊上都挤满了人，几乎没有任何一个大四毕业生请假回家。 原因很简单，因为学校今天举办毕业典礼，请来了一位特殊的“优秀校友”返场讲话。这个人就是林渊。 当然，能让这帮即将步入社会的毕业生如此狂热，最核心的原因还是 LY 科技手里攥着的大把高质量就业岗位。 在那个普遍单休、无偿加班满天飞的年代，LY 科技不但薪资待遇开得高，福利好，而且是真的给双休，真的按劳动法发加班工资！ 对于这帮大四学生来说，这种神仙工作打着灯笼都找不到。 由于很多学生在毕业之前就会来找工作，所以台下有一部分甚至是林渊公司的员工。此刻，台上坐着的就是他们的老板。 学校这个圈子很小，自己经历过什么事情，在公司里怎么样，大家都会相互传递，一传十就十传百了。 所以，本来很多自己有门路的学生们也不愿意自己去找工作了。能躺着，谁还愿意站着呀？ 其实，很多学生在没真正走出校园之前，总会对社会上的工作抱有一种不切实际的幻想。总觉得那些光鲜亮丽的岗位是不是都需要极高的专业技能？是不是得有极其深厚的学术底蕴才能胜任？ 但负责任地告诉你，社会上 98% 的工作，根本不需要任何高深的专业技能。只要是个智力正常的成年人，让你去学一个月，你绝对都能熟练掌握。 这个世界，本质上就是一个巨大的草台班子。根本没有那么多所谓的技术门槛，也没有那么多深不可测的专业知识。 绝大部分的工作，尤其是在国内庞大的职场生态里，就是一种重复性极强的劳动力消耗。比如地推、比如销售、比如后端的客服。 除了像财务这种需要考证核算的部门，以及计算机底层的代码架构，大多数岗位真的没有任何硬性要求。 退一步讲，就算是计算机，只要你肯下死功夫去学，也没有学不会的，无非就是用不用心的问题。 但现实是，大部分的岗位待遇都太差了。老板一个月就给你发 3000 块钱，还要你单休拼命，你凭什么用心？但如果老板一个月给你开 3 万，甚至 30 万呢？ 那你绝对能兴奋得半夜不睡觉直接从床上蹦起来，加班加点地疯狂学习，生怕自己学得比别人慢。学完出师了，逢年过节你高低还得给老板磕个头。 道理就是这么简单粗暴。你想要员工有自驱力，就必须要给他提供充足的动力源泉。你想要马儿跑，你不给马儿吃草加油，它跑个嘚啊？ 所以，财帛动人心，任何画大饼的企业文化，都不如实打实地发钱来得有效。 …… 典礼一开始，自然是常规的校领导致辞环节。 如果放在往年，这种环节通常是冗长且催眠的。校长和院长们会上来先讲“在这金秋时节（或者炎炎夏日），我们欢聚一堂”，然后从学校历史讲到未来展望，洋洋洒洒念上一个小时的稿子。 但是今天不一样了。林渊现在的江湖地位摆在这里，他来之前就向校方提出了强烈建议：缩短流程，别搞那些长篇大论，大家的时间都很宝贵。 他也是真的很忙，而且他现在也很烦。他以前是不得已，现在是只要能够避免，那就避免。 最关键是学校和他的关系可谓是如胶似漆，尤其是院长周文华，最大的 bOSS 都点头了，那还有什么好说的嘛。 于是，大礼堂里出现了一个非常反常且高效的开端。 商学院院长周文华高坐在讲台上，拿着麦克风，看着台下乌泱泱的学生，直接开门见山：“同学们，祝贺你们顺利毕业！今天时间宝贵，那些套话我就不念了。接下来，直接把时间交给你们今天最期待的人！” 台下瞬间爆发出雷鸣般的掌声。 紧接着，重头戏来了。林渊在一众校领导的簇拥下，走上了演讲台。 这个画面其实是非常魔幻的。正常情况下，“优秀校友”返场致辞，请的都是那些毕业了十几年、在社会上摸爬滚打取得重大成就的老大哥、老大姐。 哪有大一还没念完的新生，跑来给马上要拿毕业证的大四毕业生做人生指导的？这他妈不是拍魔幻片是什么？身价几十亿的大一新生，放眼整个华国高校历史也找不出第二个。 林渊站在发言台前，看着台下那一张张充满期待的面孔，自己也觉得这场面有些古怪。 他清了清嗓子，对着麦克风开口第一句话就是：“各位学长、学姐们，大家上午好。” 这句话一出，台下先是安静了一秒，随后爆发出一阵哄堂大笑。 “哈哈哈……” 这场面确实太好笑了，一个刚刚度过大一新生的学弟，西装革履地站在台上，给马上要被社会毒打的学长学姐们训话，魔幻现实主义拉满。 林渊自己也跟着笑了，他压了压手，并不在意这种善意的哄笑，语气轻松地说：“大家给我个面子，安静一下。今天我站在这里，就不讲什么改变世界、实现梦想的空话废话了。” “我的意思很简单：在座的各位学长学姐，只要你们愿意来我们 LY 科技或者聚划算上班的，只要我们的岗位还有空缺，在同等条件下，一定优先录取咱们南财大的人！” 台下瞬间爆发出猛烈的欢呼声。 林渊继续抛出他最实在的承诺：“只要大家来，我林渊在这里给大家交个底。我们公司管饭，尽量帮大家解决住宿问题；加班工资一分不拖欠，基本工资每个月按时打到卡上；茶水间里的小零食和进口咖啡，永远管够！” “等过段时间，咱们公司在京南建了属于自己的独立大楼，我再给你们内部搞个专门的按摩休闲间。大家没事的时候去洗洗脚、放松放松，咱们吃着火锅唱着歌，就把钱给挣了！” 因为林渊的发言实在太过于接地气、太过于轻松舒缓了，完全没有任何高高在上的架子，底下压抑已久的大学生们直接陷入了疯狂的狂欢。 在一个原本应该十分严肃、充满离别愁绪的华国高校毕业大会上，出现这种如同大型演唱会般的狂热气氛，实属罕见，甚至有点类似于国外那种开放自由的脱口秀现场。 所有人都激动地站了起来，拼命地鼓掌欢呼。 前排甚至有好多女生彻底放飞了自我，双手放在嘴边当喇叭，扯着嗓子大喊：“林渊，我爱你！” “林渊，我要嫁给你！” “我要给你生猴子！” 一声声直白大胆的虎狼之词在大礼堂里回荡。坐在后排的几个校领导面面相觑，一时之间根本不知道该说些什么来维持纪律，最后只能无奈又好笑地捂着脸，随这帮年轻人去闹了。他们干了这么多年教育工作，还真没见过这种阵仗。 林渊在台上也被逗乐了，跟着大家一起开怀大笑。 这场宾主尽欢的毕业典礼，就在这种极度狂热和欢乐的气氛中落下了帷幕。 自此之后，林渊的名字和他的做派，在整个南财大彻底封神，名声传遍了每一个角落。 而此时，坐在大礼堂角落里的那几个曾经和林渊同住一个屋檐下的室友，整个人都是懵逼的状态。 他们已经很长一段时间没有联系到林渊了。这其实真不怪林渊摆架子，他是真的太忙了，电话号码也换成了工作专线。而且平心而论，大家虽然在一个宿舍住过几个月，但真谈不上有多深厚的生死交情。 不过林渊心里早就盘算过这事。如果这几个室友毕业后真的找不到好出路，只要人品没问题，他能帮一把肯定会拉一把。 但是，公司就是公司，规矩就是规矩。人情归人情，生意归生意。 这一点林渊早就想通了，也被资本狠狠地上过课了。想要在这个残酷的商业世界里活下去，就绝对要学那些华尔街的资本巨鳄一样，永远保持绝对的理智，保持利益至上的原则，这样才能带领一家几千人的公司走得更远。 如果他林渊自己带头坏了规矩，念旧情把那些能力不匹配的室友或者亲戚塞进核心管理层，那公司底下的人就会纷纷效仿，整个管理体系瞬间就会崩盘烂透。 LY 科技现在为什么能运转得这么高效良好？就是因为林渊从来没有往公司里塞过任何一个拥有特权的“关系户”。 就算是那个和他关系最铁、跑前跑后任劳任怨的死党王林，现在也依然只是在学校里两头跑，干着校园合伙人统筹发发工资的活。 算是个外围的边缘肥差，但根本没有接触到聚划算任何的核心运营岗位和权力中心。 想到这里，从大礼堂后门走出来的林渊突然反应过来。 自己最近忙得连轴转，好像确实有很长一段时间没见到王林这小子了。也不知道他在学校里最近混得怎么样，地推的兼职有没有出什么岔子。 【再来个 3000 字尝尝咸淡，马上应该快 4 万了吧？这 5 万也很简单呀，写完了你们能不能够去装装逼啊？我天天看有个人给我发个什么十三章的截图，我就想问，这点字数跟我比算什么东西？】 第382章 江湖是人情世故。 结束了轰动全校的毕业致辞，林渊移步到了学校内部的招待餐厅，跟商学院院长周文华以及一众校领导吃了一顿便饭。 饭桌上的气氛异常融洽，尤其是校长马建国同志，表现得尤为热络。林渊现在身家地位摆在这里，自然也是相当给面子。 当初军训时指着鼻子骂街的那点恩怨，早就在上一次的互相捧场中化解得干干净净。 推杯换盏间，林渊时不时还端着茶杯，主动拿自己开涮，跟马建国说几句“当初刚入学不懂事，给校长添麻烦了”之类的客套话。 马建国同志笑得满脸褶子，非常大气地摆摆手：“哎，小林啊，这叫什么话。年轻人嘛，有点脾气和个性那是好事！我就喜欢你这种敢想敢干的冲劲！” 听着这些话，林渊心里门清。人就是这样，因为你现在手里握着几十亿的盘子和庞大的社会资源，所以当初指着校长骂街这件事，就能轻描淡写地变成“有个性”。 你要换成一个毫无背景的普通大一学生试试？早被开除八百回，档案都给你记上一笔黑历史了。 这就是社会地位带来的格局变化。 在商场和体制内混，不是结了仇就非要梗着脖子当一辈子生死仇敌的。 老话说得好，江湖不是打打杀杀，江湖是人情世故。 不要总觉得眼睛一瞪、嘴巴一歪就非要把人弄死，那不叫大佬，那叫二愣子。 不过，另一句老话在林渊这里同样是铁律：要不然就别下手，一旦决定下手，那就必须往死里整。 因为在这个圈子里，你今天心慈手软放过别人，明天别人缓过劲来，绝对不会放过你。 由于下午还得赶回公司处理一堆业务，饭桌上大家都很默契地以茶代酒。临走时，几个人互相握手，约定好了“等有空再一起吃个便饭”。 至于这个“有空”到底是哪天，大家心里都有数，谁也不会真去问。 反正逢年过节的时候，只要是林渊认识的校领导，那一份份厚重妥帖的节日礼物从来就没有断过。能用点小钱维持住的人脉，都不叫事。 这场饭局下来，除了马建国算是化解了一段小插曲，真正觉得面上有光的，还是周文华。 周文华现在是实打实的最大受益者。 以他原本的年纪和资历，在这个商学院院长的位置上基本已经定性了，属于安稳着陆的养老岗位，想要再往上动一动难如登天。 但林渊的横空出世，让很多事情的走向彻底变了。 一个高校想要发展壮大、想要上面拨更多的款，靠的是什么？看师资力量，看科研设备，但最核心的，其实是看优秀校友。 去看看世界上那些顶尖的名校，他们背后的校友会人脉资源和政治捐款，庞大到普通人根本难以想象，这就是典型的强者恒强。 而普通的二本院校，说句扎心的大实话，其实只不过是社会用来延缓就业压力的一个蓄水池。 把一部分年轻人集中起来分流一下，真要论专业性和科研转化，在社会上不具备任何核心竞争优势。 但谁能想到，就在今年，南财大这个普普通通的二本蓄水池里，竟然硬生生跃出了林渊这么一只黑马。 别的不说，单单是聚划算和 LY 科技提供给应届生的那些高薪就业岗位，就已经让南财大的就业率和报考热度，在一众二本院校里一骑绝尘，直接霸榜了。 周文华沾着这份光，以后的路自然好走得多。 …… 结束了寒暄，林渊坐进车里，揉了揉太阳穴，掏出手机拨通了王林的电话。 算算时间，他是真的有很长一段时间没有见到自己这个高中死党了。 现在的王林，每天的工作就是带着一帮兼职学生，在京南市的各大水果市场和高校后勤处来回跑，干着最基础的地推和供应链对接。 其实林渊心里很清楚，王林年纪太小，社会经验几乎为零，各方面的资质和能力都非常普通。这是当初人力总监严克明和杨光明早就给过的客观评价。 刚重生那会儿，林渊确实想过把王林带在身边，手把手地教，给予他最高级别的信任，让他早点进入公司的核心管理层。 但是，在这残酷的商场里厮杀了一年，林渊的想法已经变了太多。 商业是很现实的。就算你花十倍的精力让他成长十年、二十年，他的能力上限未必就能跟得上公司的发展。而且，人都是会变的。 在这个世界上，最稳固的信任从来都不是兄弟义气，而是大家有着共同的利益和共同的把柄秘密。单纯靠道德和感情去捆绑一个核心高管，往往是一场灾难。 当然，林渊骨子里是个念旧且感恩的人。上辈子自己混得穷困潦倒的时候，这个小胖子没少拿生活费接济自己。 所以这辈子，林渊肯定会护着他。林渊现在每个月给王林开的工资和绩效分成非常高，足以让他在同龄人里过得十分滋润，但也没有给到那种让他一夜暴富、直接迷失自我的离谱数字。 年轻人突然乍富、登高易跌重，年少成名且德不配位，往往不是什么好事。一步一步来，才是对他最好的保护。 电话响了两声被接通了。 因为林渊现在用的是新换的私人保密号码，王林并不知道是谁打来的。 电话那头传来周围有些嘈杂的背景音，王林扯着嗓子喊道：“喂，你好，哪位？” 林渊听着这熟悉的声音，忍不住笑骂了一句：“傻狗，是我。干嘛呢？” 电话那头明显愣了足足两三秒，随后爆出一声夸张的惊呼：“卧槽！渊哥？你特么还能记起我呢？我看新闻你天天满世界飞，我还以为你早把我给忘了呢！” 小胖子并不是没有联系过林渊，只是电话也打不通，平时他也不好意思去找林渊。毕竟两个世界的人，当你的好兄弟在每个月给你发工资的时候，身份自然就转变了。 林渊靠在车座上，笑着说道：“忘掉谁也忘不了你。最近实在是被那帮搞风投的给缠得太忙了，刚刚才把学校这边的事弄完。你在哪呢？” “我在东南大学这边的后街呢。”王林嘿嘿地笑着。 林渊看了一眼时间，说道：“咱们好久没见了，晚上一起吃个饭。” 听到这话，王林明显非常激动，声音都高了八度：“好嘞哥！晚上见！” 【写完这章还有 8000 个字，然后我会写完的，我不会赖账的，放心好了。】 第383章 王林的变化 下午回到公司，林渊又是忙得脚不沾地，各种报表和审批签字一项接一项。直到夜幕降临，他才终于得空喘口长气。 晚上，林渊和王林约在公司附近的一家平价小饭店见面。 林渊刚一推开玻璃门，坐在角落里的王林就眼尖地看到了他，立刻兴奋地站起来，用力挥着手大喊：“渊哥，渊哥！这里！” 看着眼前这个冒着傻气、满脸兴奋的小胖子，林渊忍不住笑了。他看着王林，突然觉得，这才是真正的十九岁，充满着毫无保留的生命力和青春的莽撞。而自己，这副年轻的躯壳里早就装进了一个历经沧桑的灵魂。 不知怎么的，林渊脑海里忽然浮现出一句诗：欲买桂花同载酒，终不似少年游。 林渊大步走过去拉开椅子坐下，仔细打量了一番，发现王林这段时间在外面跑地推，整个人明显瘦了一圈，皮肤也晒黑了不少。 “傻狗，最近怎么样？”林渊笑着拿开水烫了烫筷子。 王林坐下来，再次近距离看着自己的这位死党。他总感觉眼前的林渊有了很大的变化，那种久居上位培养出来的从容气场和眼神里的深邃，跟以前那个在网吧里一起吃泡面的兄弟完全不同了。 但是，王林能感觉到，眼前这个人看自己的眼神依旧很真诚，两人之间并没有那种地位悬殊带来的冰冷隔阂。 “挺好的！”王林挠了挠头，咧嘴笑道，“我现在每个月都能挣不少钱，而且底下兼职的同学，还有公司里对接的那些主管，对我都特别照顾，办事贼顺利。” 林渊一边点菜一边点头，心里暗想：能不照顾你吗？全公司是个人就知道你是我的铁哥们、死党。就算那些主管平时再怎么好说话，要是敢在这上面给你穿小鞋，万一惹得我不高兴了，他们的饭碗还要不要了？ 这就是一人得道鸡犬升天。你只要有了价值，你身边的所有一切都有了价值。 不过林渊表面上也没点破，只是把菜单递给服务员，笑着说：“慢慢习惯就好。我呢，最近确实是被资本和融资的事情搞得太忙了，没顾得上找你，你小子别多想，咱们俩一辈子都是好兄弟。” 听到这句话，王林眼眶微微一热，重重地点了点头：“行！渊哥，有你这句话就够了！” 其实王林心里这段时间一直挺没底的。他年纪小，但不代表他是个傻子。社会上这种飞黄腾达后就翻脸不认人的事情太多了。现在得到了林渊亲口的承诺，他心里那块石头总算落了地。 饭菜端上来，两人边吃边聊。 从学校里的八卦，一直聊到王林这一年来跑地推遇到的各种奇葩见闻。聊着聊着，就提到了大一刚开学那会儿，王林因为卖盗版盘把林渊坑进了派出所交罚款的糗事，又聊到了后来两人和学生会的付万里在宿舍楼下吵架的那些恩怨。 听着这些，林渊甚至有些微微的恍惚。 重生这一年来，商场上的那些几十亿的厮杀、和资本的博弈，他记得清清楚楚；反而是在学校里度过的那段短暂的时光，记忆已经变得非常模糊了。不过，这一切都不重要了，人总是要往前走的。 …… 第二天回到公司，林渊把技术六部的主管叫进了办公室。 这位主管名叫赵峰，能力极强，原先在好几家知名互联网公司带过大项目，是个实打实的技术大拿。 林渊可是花了一年 50 万的顶薪才把他硬生生挖过来的。在 2010 年这个物价水平，能拿 50 万年薪的技术主管，绝对是业内的顶尖存在，他尤其擅长手机端 APP 的底层架构设计与逆向工程实操。 林渊开门见山，直接布置了接下来的核心战略任务。 “赵主管，之前我们在 iPhOne 4 上的那个完美越狱漏洞，测试得怎么样了？”林渊问道。 赵峰立刻回答：“林总，越狱内核已经打磨得很稳定了，随时可以打包放出。” “很好。”林渊十指交叉，提出了自己的蓝图，“我的要求是，在越狱工具里直接植入我们自己开发的一个第三方应用商店。只要用户一刷机越狱，这个商店就以最高权限直接写入系统底层，用户想卸载都卸载不掉。” 赵峰皱了皱眉，提出了技术上的担忧：“林总，把商店跟越狱 paylOad 绑定在一起这不难。但难点在于，苹果 iOS 的沙盒机制非常严格。如果您是想在商店里提供那些原本需要付费的破解版游戏，我们就必须在系统底层绕过 AppSynC 的签名验证。不然的话，用户下载安装了这些破解 IPA 包，一打开也会直接闪退。” 林渊神色平静，直接给出了解决方案：“这个不难。我们直接 HOOk 系统的 inStalld 守护进程。你带人写一个动态链接库，在手机开机引导阶段，直接在内存里把签名验证的函数给 PatCh（打补丁）掉。具体的内存偏移量计算脚本，我昨晚已经写好跑通了，一会直接发你邮箱。” 听到这话，赵峰整个人瞬间愣住了，眼神里充满了震惊。 他不可思议地看着林渊：“林总……您连 ARM 汇编和 iOS 底层的守护进程逆向都懂？我听一部的张正他们说，您在搞高并发服务器计算这块是顶尖的，真没想到您在移动端底层逆向这方面也这么深不可测！” 林渊笑了笑，没有接这茬，继续交代重点：“我把脚本给你，剩下的封装你们来做。另外，有一条死命令：我们这个商店里收录的所有破解版游戏和软件，必须保持绝对的纯净。绝对不允许在里面偷偷植入乱七八糟的流氓广告，更不许抓取用户的通讯录等隐私数据。我要我们的商店，是全网体验最好、最干净的。” 赵峰大受启发，但从商业角度还是有些疑虑：“林总，不植入广告的话，咱们提供这么多免费的高清游戏下载，服务器的带宽成本可是个天文数字啊。咱们不搞点流氓插件或者自家广告 SDK 进去，怎么把成本收回来？” 林渊敲了敲桌子，“这个方面你不需要考虑，成本的话公司来承担。现在最关键就是把这个高净值的人群给抢下来。有钱人在意的是服务，在意的是感受。只要他们认可了我们的产品，那么后续变现是非常简单的。” “而且我们即将落地的数据中心可以把成本降到最低，这一点你不需要担心。” 赵峰恍然大悟，满眼佩服：“我明白了林总！先用纯净免费的体验抢占入口终端，建立护城河。我马上去带人把商店的 UI 界面做出来，绝对搞得比苹果原生的还要流畅！” “去吧，抓紧时间上线。”林渊点点头。 看着赵峰充满干劲离去的背影，林渊靠在椅子上，目光深邃。 国内的网民习惯是什么？能白嫖的，绝对不愿意花一分钱。免费，永远是这片土地上最无解的杀器。 别人或许不知道这块蛋糕有多大，但林渊清楚得很。他记得前世在 2013 年的时候，那个做第三方苹果越狱商店的“91无线”（91助手），被百度以 19 亿的天价全资收购，这个数字在当时彻底震惊了整个中国互联网业界，也成了有史以来最大的并购案。 这一点几乎无人不知，无人不晓。 既然自己重生在了这个移动互联网全面爆发的前夜，这块价值 19 亿美金的超级大肥肉，他林渊高低得提前进场，好好尝尝到底是个什么咸淡。 【写完这章我看一下多少字了。说好五万就五万，一个字都不会少。我以诚待君，望君以诚待我。记得把广告看完啊。】 第384章 不要当貔貅 这段时间发生的事情实在是太多，虽然算下来日子没过去多久，但林渊处理的业务量和危机，顶得上普通公司几年的份量。 这天下午，宋明来到了LY科技。 前台的小姑娘早就被严克明重新培训过了，什么人该拦，什么人该放，规矩清清楚楚。 尤其是经历了上次张凯那种异地跨省的突发事件后，安保和前台对访客身份的核查非常严格。 不过像宋明这种绝对的“白名单”核心人物，前台确认身份后，二话不说，直接恭恭敬敬地把他带到了林渊的办公室。 林渊抬头一看是老熟人，立刻放下手里的文件，笑着起身迎接：“宋哥，来来来，快坐。我这刚弄了点好茶，正准备泡呢，你来得正好。” 宋明也不客气，在沙发上坐下，笑道：“行啊，那今天我就沾沾光，尝尝咱们林总亲自泡茶的手艺。” 两人相视哈哈一笑。 他们俩现在的相处模式非常舒服。大家都是一条船上的自己人，说话办事敞亮直接，根本不需要任何弯弯绕绕的算计和勾心斗角。 说句实在话，宋明现在在体制内的核心工作，就是全心全意服务好林渊这家企业，其他的政绩指标都不需要他去操心了。 喝了两口茶，宋明放下茶杯，切入正题：“小林，今天来找你，主要是落实三件事。” “第一件，马上要全力配合区里和市里的宣传工作。该露面的专访必须上，这点上面已经给我下死命令了。你要是再找借口往后推，老哥我可就不客气了啊。” 林渊哈哈一笑，痛快地答应下来：“行行行，都听宋哥你的安排。” 他现在手头的几桩大事基本落地，确实也需要站出来发声了。商场上讲究不鸣则已，一鸣惊人。 把自己的个人IP打出去，对公司的长远发展有百利而无一害。后世那些顶级的商业巨头，无论是POny马、杰克马，还是后来的东子、雷布斯，乃至大洋彼岸的马斯克和懂王，无一例外都在利用个人IP为企业创造着难以估量的商业价值。 “第二件事。”宋明拿出一份文件，“7月份的省里的大学生创业大赛要开始了，你必须得去参加。” 林渊愣了一下，脑子转了一圈才想起来：“什么比赛？哦……就是上次我在市里拿奖的那个？” 他隐约想起来了，好像之前参加的对手搞出了个什么聚乙烯、石墨烯新材料的项目，时间一长他都快忘干净了。 林渊顺口问道：“宋哥，这比赛能不能随便找个底下的人，带着项目替我上去走个过场？” “你快拉倒吧！”宋明立刻打断他，“这个事你必须亲自去。市赛完了是省赛，后面紧跟着就是‘挑战杯’国赛。这可不是小打小闹，这是国家级的荣誉。你要是能在全国拿个第一名回来，对你个人的发展是一次巨大的提升。必须你自己上场，听明白没？” 宋明顿了顿，补充道：“反正你现在手里全是大项目，随便挑一个换上去就行了，没人会卡你。” 林渊有些诧异：“这参赛项目还能中途随便换的？” 宋明被气笑了：“普通大学生当然换不了，人家全副身家也就憋出那么一个项目。你呢？你以为人人都是你啊？” 林渊忍不住笑了。确实，正常人搞个项目拉点小投资就已经谢天谢地了。而他倒好，这边一个估值几十亿的团购网，那边一个营收恐怖的海外游戏矩阵。 拿着这些真实数据去打大学生比赛，简直就是满级神装回新手村屠杀，确实有点离谱。 这也是为什么京南市委班子必须要让林渊去参加的原因，因为去了，只要不是说大国标选手发力，那这个第一名怎么都是林渊的，你就算发力，前三你得给我混一个吧？你不能太离谱吧？ 要知道清北复交后面才能排着南大。而这几年，南大还不如浙大，因为南大一直往外分家，浙大一直往里吸血，这完全不一样的。 要不说江苏搞不过浙江呢？浙江的凝聚力空前的强，而江苏的凝聚力空前的散装，谁也不服谁，都是二级财政市，你爱干嘛干嘛，谁也不听谁的。 你说他能不急吗？你说市委班子他能不想要成绩吗？自然而然，谁有实力谁就上，那么现在京南市大学生第一话事人，必须非林渊莫属。 “行，还有第三件事。”宋明压低了声音，神色变得有些严肃，“区里已经正式批下来了。陈志明原来搞的那栋总部大楼，包括后面的那两栋人才公寓，全部划拨给LY科技。你的总部随时可以准备搬迁了。” 林渊有些惊讶。这效率真不是一般的快，从他参加苹果发布会回国到现在，满打满算还没半个月。对于体制内的宋总来说，这个时间段绝对是特事特办。 宋明转头看了一眼办公室的门，确认外面没人后，凑近了一些，轻声说道：“小林，那两栋人才公寓拿到手之后，你安排人适当的‘精装修’一下。人嘛……我这有一份名单。” 说着，宋明从口袋里摸出一张折叠好的纸条，推到林渊面前。 林渊目光一凝，有些诧异地看了宋明一眼。 宋明摇了摇头，手指隐晦地往天花板指了指，没出声，意思是：这不是我要的，是上面的意思。老哥建议你，照办。 林渊瞬间秒懂，连纸条都没打开看，直接推了回去，语气干脆：“老哥，这事你自己看着安排吧，我一概不管，也不多问。我一会让底下可靠的人直接跟你交接，你要是不方便出面，就换个信得过的‘人’来办。这边全听您的指示。” 宋明十分满意地点了点头，把纸条收了回去。 他这次是真的全心全意在为林渊考虑。在华国做生意，你一口气吞下了这么大的一块肥肉（总部大楼和地皮），你总得懂规矩，往外吐一点利益出来。只吃不拉的那叫貔貅，貔貅是早晚要被活活憋死的。 宋明自己还真没把这点蝇头小利看在眼里。他跟林渊的交情，来日方长，为了几套公寓去从林渊身上薅羊毛，那吃相太恶心了。过年的时候林渊随便包个红包就是50万，他还要什么自行车？ 今天能把这种隐秘的话说到这个份上，足以证明两人的关系已经到了莫逆之交的地步。 正事聊完，宋明没有多做寒暄，起身准备离开。 临走前，他给林渊定了个时间表：“区里最近各种会议比较多，隔三差五我会让秘书通知你。有些重要的会议，你也得露个脸，对你有好处。” 林渊跟着起身相送，点头应允：“明白，宋哥慢走。” 【写完这章应该还有几千字就到 5 万了。然后你们拿去该装逼装逼。我说过番茄更新的话，我是第一。】 第385章 王老师 第二天上午，林渊刚到办公室坐下，桌上的内线电话就响了。 接起电话，前台行政小姑娘的声音传了过来：“林总，刚才有一位自称是您高中班主任的男士打来电话，姓王。他说有私事想找您联系一下。需要给您接进来吗？” 林渊拿着话筒，稍微恍惚了一下。 他高中时的班主任，确实是姓王。 “接进来吧。”林渊点了点头。 电话那头被转接了过来。紧接着，一个既熟悉又有些陌生的中年男声响了起来：“喂？是林渊吗？” 林渊对高中时代的记忆其实已经没那么完整了。毕竟他重生回来的时候，直接就卡在了高三毕业后的那个暑假，属于高中时代的人际关系早就断了层。 但他依然清楚地记得，这位王老师当年对自己还是挺照顾的。当初自己高考失利，还私下里找他谈过心，劝他实在不行就去复读一年，平时在班里，也没少给他开小灶、提点几句。 人嘛，总得留点感情和念想。不能因为自己现在的社会地位高了、赚了点钱，就六亲不认、把过去那些真心帮过自己的人全当成空气。那样久而久之，自己也会变成一个冷血的怪物。 林渊是个非常懂得感恩的人，这点从他对死党王林的态度就能看出来。 “王老师您好，是我，林渊。”林渊语气温和地寒暄道，“好久没联系了，您找我有什么事吗？” 电话那头的王老师听到林渊这客气的语气，明显松了一口气，笑着说道：“哎，也没什么其他的大事。是这样的，你们这届学生毕业满打满算也有一年了。我寻思着，趁着这个暑假，把大家召集起来聚一聚。一方面是让我看看你们这一年到了大学有没有什么变化和发展，另一方面也是联络联络同学感情。” 王老师顿了顿，语气里带着几分无奈：“班里的其他同学我都联系喊过了，唯独是你，之前的号码打不通，才打听到你们公司前台的电话。” 林渊听完，快速回想了一下。前世的这个时候，绝对没有发生过什么“毕业一周年班主任牵头搞全班大聚会”这种事。 通常的高中同学聚会，老师顶多就是被邀请去吃个饭，哪有班主任亲自挨个打电话去凑人的？并不是所有学生都喜欢这种虚荣的集体聚会的。 而这次之所以会出现这种反常的情况，原因简直不要太明显。 这段时间，关于 LY 科技和聚划算的新闻铺天盖地。市电视台、省报纸轮番轰炸。全京南市、甚至整个苏江省的教育圈子都知道了，他们那所普普通通的高中，竟然出了一个身家几十亿的大老板！ 而且用脚指头想也知道，大概率自己的高中母校前两天也被记者跑去采访过了。 只要是以前在高中跟林渊稍微沾点边的老师、年级主任，肯定早就被校长安排了政治任务，全线出镜，对着镜头就是一顿猛夸。 国内的人情世故就是这个样子。在你没出息、没钱的时候，你在学校里干什么都没人关心你，你甚至是个连名字都不配被记住的小透明。但只要你现在功成名就了，那你过去放的屁都是香的。 这简直就像那部还没上映的经典电影《夏洛特烦恼》里演的一样。 夏洛在教室里发神经把窗帘给烧了，等他成了大明星之后，那个被烧过的窗帘挂架直接变成了学校的著名打卡点，甚至连校长都要把他的照片裱起来挂在墙上供着。 说实话，要不是因为林渊现在实在太年轻了，才刚刚读完大一，不然的话，他那所高中母校绝对敢连夜把他的半身像雕成铜牌，直接挂在荣誉校友墙的正中央！这就是现实。 林渊想了想，觉得给不给学校面子无所谓，但这个王老师的面子还是要给的。 而且第二点，他突然也真的很想去看一看自己以前的那些高中同学。 倒不是因为大家有多么深厚的同窗之谊，纯粹就是他想去看看那个叫“刘洋”的同学现在在干什么。 当初刚重生的时候，这个刘洋可是帮了自己的大忙。 这个恩情林渊可没有忘记。 于是林渊对着电话说道：“王老师，聚会可以。但我这边平时公司的业务实在太多，时间不一定能完全按大家的来。这场聚会，能不能以我的空余时间为准？” 对面的王老师听到林渊没有直接拒绝，悬着的心彻底放了下来。 说实话，他今天打这个电话，一方面是因为学校领导安排了任务。一方面也是想自己和这个优秀学生好好搞搞关系。 毕竟，当你手握着庞大的社会资源和分配权的时候，所有人都会本能地想要靠近你、求着你。 这世上大部分人都是为了几两碎银奔波的普通人，有这么硬的一条通天关系，谁不想顺手走一走？ “当然没问题！”王老师一口答应下来，语气热络，“你现在是大忙人，时间肯定要以你为准。这样吧，你确定哪天有空了，提前一天跟我说一声。到时候我通知同学们，地点我也提前给定好。” “哎哟，王老师，订地方这事儿哪能让您操心啊。”林渊笑了笑，直接把主动权拿了过来，“地方我来安排吧。确定好时间后，我会让我的行政助理直接给您打电话对接的。您别多心，我真不是不尊重您，实在是我有时候比较忙，顾不上接私人电话。” “好的好的，我懂我懂！”王老师立刻连声应道，“老师看到你有出息了，心里也是真替你高兴啊！” 两人又在电话里热络地寒暄了几句，随后便挂断了电话。 放下话筒，林渊靠在大班椅上，眼神有些复杂地沉思了一会儿。 其实，他上辈子还是个普通程序员的时候，逢年过节也会去看看王老师，两人之间的师生感情是很单纯的。 但是现在，随着他林渊社会地位和财富量级的彻底质变，这一切不可避免地掺杂进了利益的考量，变得复杂了许多。 不过林渊早就习惯了，他也不是什么矫情的人。 在这个世界上，往往只有没钱、没势、处在社会最底层的穷人，才会天天把“纯粹的感情”挂在嘴边。 为什么？因为他们手里没有任何可以用来交换的利益筹码，也没有任何让别人利用的价值，所以他们唯一能拿出来说事、用来维系人际关系的，就只剩下那点虚无缥缈的感情了。 有价值被人利用不是一件可耻的事。对方完全无视你，觉得你完全没有利用的价值，那才可悲。 没再多花心思去感慨，林渊收回思绪，翻开桌上的文件，继续处理公司堆积如山的业务。 这是财务部刚刚递交上来的第二季度汇总报表。 看着上面不断攀升的数据曲线，只要正常发挥。那么完成与摩根资本的对赌协议，就是板上钉钉的事情。 不过，做生意肯定是要以稳健为主，绝对不能半场开香槟。 国内团购市场的不确定性极大。 要不是他自己手里握着“随时让竞对服务器宕机”这张不讲武德的底牌，聚划算的扩张也绝对推进得没有这么快。 总要给自己留出足够的容错率。 想到这里，林渊拿起钢笔，直接在财务报表的空白处，铁画银钩地定下了一个全新的内部基准线指标。 他按下了桌上的内线通话键，把 COO 庾明轩叫了进来。 “庾总，通知下去。”林渊把文件递过去，语气不容置疑，“在今年年底之前，如果聚划算全国范围内的全线 GMV （月交易流水）能够突破 1 亿 2 千万的大关。那么，到了年底结账的时候，所有聚划算团购业务线上的正式员工，每个人都会额外发一笔不少于三个月工资的年终奖金！” 庾明轩看了一眼流水目标，又看了看这笔巨额的奖金预算，重重地点了点头：“明白，林总。我马上把这个激励政策下发到各个大区。” 林渊一直坚信一个最朴素的真理：财帛动人心。 画大饼、谈理想都是扯淡。你给够钱，员工就有动力往死里干；你不给钱，那就别怪员工上班摸鱼。 所以林渊在管理上做事从来都是简单粗暴，能用钱解决的驱动力，绝不搞那些虚头巴脑的企业文化。但你不得不承认，这招就是极其好使。 因为林渊对市面上其他的老板，就是纯纯的降维打击！ 这并不是因为林渊这个人有多么的高尚、多么的具有资本家的良心。而是在一大群不把打工人当人看的变态老板当中，他只要稍微像个“正常人”一点，按劳分配，那他就已经赢麻了。 【写完这章已经 5 万字了，而且还超出了一点，我还没办法要必须要删一点。你们可以拿去装逼了。我就问你们，番茄有没有人有我一半强的？我只需要略微出手，便是所有作者的极限。】 第386章 稳步推进 接下来的几天，聚划算网络团购平台的基础已经彻底稳固，各项业务有条不紊地向前推进。 海外市场那边捷报频传，三款主力手游的数据走势非常漂亮，每天的净流水稳定在一百万美金以上，可谓是真正的日进斗金。郊区的数据中心也在日夜赶工，雏形初现。 公司内部的技术部门更是火力全开，一到六组全部连轴转，每个组都有明确的攻坚方向。 技术一组死磕国内商户的 CRM 管理系统；二组到五组负责海外游戏后端的服务器分发和版本迭代；而赵峰带领的技术六组，则在全力封闭开发那个植入越狱底层的“第三方应用商店”。 表面上看，LY 科技现在的声势如日中天，但林渊看着手里的财务报表，心里却很清醒：目前的盘子还远远称不上绝对安稳。 公司现在能维持这么庞大的开销，几乎全靠海外那三款游戏在输血。而占据了最多人力和资源的国内主体项目——聚划算团购网，其实根本不怎么赚钱。 别看现在聚划算在长三角全面铺开，每个月的 GMV（交易流水）能干到将近七八千万的恐怖数字。 但团购本身就是一个利润极薄的行当，去掉庞大的地推团队底薪、高昂的服务器带宽费用、以及各种商户补贴和日常开销，满打满算，一个月真正能落在账上的净利润也就两三百万。 这还是在林渊强行推行了“T+10”（交易完成后十天结算给商户）的账期制度、手里捏着庞大现金资金池的情况下，硬挤出来的利润。 单看国内这条业务线的财报，其实并不健康，人员负担成本实在过于沉重。 究其根本，是因为本地生活 O2O（线上到线下）的生态闭环还没有真正打开。 打车软件、共享单车、外卖配送、同城即时物流……这些能在未来彻底颠覆人类生活方式、产生巨额利润的超级赛道，现在根本做不了。 因为 2010 年的智能手机硬件算力、GPS 定位精度以及 3G 网络的普及率，统统跟不上。所有的商业推进工作，只能死死地卡在硬件基础这个历史节点上。 别人身在局中，并不知道互联网未来到底会往哪个方向演变，只能盲目烧钱。但林渊是个从未来回来的通关玩家，他把趋势看得一清二楚。 这就像搞科研，你知道未来的科技发展方向是哪一个类目，所以你不需要像别人一样摸不着头脑去摸索，这中间不仅省下来时间和成本，更加不会失去信心。 搞科研和做生意是一样的道理。公司未来发展一片不明，不知道主流产品、主流方向该往哪个地方去推进。 那么你就会焦虑，你就会迷茫。不是所有人都有一颗强大的心脏，那些成功的人也未必是因为自己坚定自己的理想，往往是不知道为什么就成功了。 这就像有些公司讲段子说自己尽心尽力投入了 100% 精力做的项目，最后胎死腹中。反而自己随便投的几个歪门邪道的项目，突然赚钱了。 所以，如果要谈个人发展和公司发展，所有的一切基于的第一点是运气，没有运气什么都做不成。 林渊一点都不着急，他现阶段压根就不指望聚划算能赚多少钱。当前国内公司的唯一目标只有一个：熬，然后做好底层服务。 把用户体验、交互逻辑和商户口碑做到极致，圈住基本盘，静静等待移动互联网硬件大爆发的那一天。 与此同时，南京大学周志华教授那边的实验室合作，也进入了最后的拉锯战。 这几天，LY 科技的法务部门天天跟南大院方的律师开会碰头。双方就合同里的具体事宜逐字逐句地交涉。 其实林渊给出的条件已经足够优厚了，但学术圈的人跟商人之间天然缺乏信任基础。 或许是这些搞学术的老师以前被无良企业忽悠怕了，又或许是觉得林渊开出的条件听起来太像童话故事。 他们总觉得天上掉下来的馅饼里往往藏着致命的毒药，所以对知识产权归属、资金打款节点等条款改来改去，非常谨慎。不过好在双方的大方向是一致的，扯皮归扯皮，最终的定稿也马上就要签下来了。 …… 忙完手头这堆千头万绪的工作，林渊靠在椅子上，翻开自己的待办事项备忘录。目光落在了“高中同学聚会”那一栏。 他直接让行政秘书打了个电话，在南京最老牌、最顶级的五星级酒店——金陵饭店，定下了一个规格最大、最豪华的中式包厢，足够容纳整个高三二班的全部同学。 老话说得好，富贵不还乡，如锦衣夜行。 这句话说得很实在。不过，真要说林渊对这帮高中同学有多么深厚的感情，那纯属扯淡。 一来，是他现在的社会地位和眼界早就发生了翻天覆地的跃升，大家根本不在一个图层了；二来，他前世在社会上摸爬滚打了大半辈子，高中的记忆早就模糊不堪。就算重生回来那一瞬间见了几面，发生的回忆也并不算愉快。 但要说再次见到这帮人，心里连一丝波澜都没有，那也是假的。 更何况，林渊这次大张旗鼓地搞这场聚会，根本不是为了在这帮普通大学生面前显摆炫富。 他是在商场里跟马杰克、沈南鹏这些大佬过招的人，跑回新手村装逼有什么意思？ 他今天去，主要是想借着这个机会，跟那个叫“刘洋”的同学，好好地、面对面地聊一聊。 这天中午。 曾经在高三二班同一间教室里埋头苦读、拼搏了三年的同学们，在经历了一年色彩斑斓的大学生活后，终于再次聚首，陆陆续续地来到了金陵饭店的旋转大门前。 一进门，穿着得体高开叉旗袍的迎宾小姐核对了信息后，立刻带着职业的微笑，将这帮略显青涩的大学生迎上了楼，引进了那间金碧辉煌、大得有些夸张的豪华包厢里。 包厢里已经提前到了不少同学。大家三三两两地坐在一起，喝着茶水，时不时交头接耳地低声议论着什么。 所有人的目光，都不约而同地时不时瞥向包厢虚掩的大门。他们都在翘首以盼，等待着今天这场聚会绝对的主角——林渊。 大家心里都跟明镜似的，如果不是因为林渊，班主任王老师根本组不起这么大规格的局，他们这帮穷学生也绝对不可能有机会坐在金陵饭店这种一顿饭动辄大几千上万的地方消费。 其实早在聚会之前，关于林渊出名的事情，就已经在同学圈子里彻底炸开了锅。 自从林渊那张脸登上了南京本地收视率最高的王牌新闻节目《直播南京》之后，他们父母的交际圈、他们的大学同学圈，就全在疯传这个商业奇才的故事。 对于这帮高三二班的学生来说，这种感觉实在是太魔幻、太割裂了。 仅仅过去了一年时间啊！ 一个跟他们同窗苦读了三年、天天在眼皮子底下晃悠、最后高考还考砸了只上个普通二本的男生。居然在短短大半年的时间里，摇身一变，成了身家几十个亿的大老板！ 这他妈都不能用“三级跳”来形容了，这简直比点燃的窜天猴还要离谱！ 看着电视新闻里，那个曾经坐在教室角落里默默无闻的同学，现在居然西装革履地和那些以前只在财经杂志上见过的全球顶级资本大佬们握手、谈笑风生。 包厢里的同学们捧着茶杯，回想起高三时的点点滴滴，只觉得一阵深深的恍惚，仿佛大家活在两个平行的世界里。 【今天第一更老规矩，先把一万字写完，然后礼物我看了一下，有八九更吧。放心，各位刷的礼物绝对不会赖账。】 第387章 翻身的农民比地主还狠 自从上次在南大校园偶然碰见林渊之后，赵凯的心就彻底乱了。 他脑子里经常会不受控制地回放两人在教室里的那段对话。林渊当时看着他，平静地说：“其实，我们都是没有选择的人。” 刚听到这句话的时候，赵凯心里是一百个不服气，甚至觉得林渊在无病呻吟。自己堂堂一个 985 高校的高材生，寒窗苦读拼搏了那么多年，终于挤过了高考那座独木桥，考进了无数人梦寐以求的高等学府，凭什么跟你一个连一本都没考上的普通二本生一样“没有选择”？ 客观来说，赵凯的想法没有错。在现行的社会评价体系里，哪怕是再垫底的 985 毕业生，在找工作时的起薪、平台和发展空间，也绝对比一个普通二本生要好得多。他确实可以凭借这一纸文凭，换来一个看似更光鲜亮丽的人生和更高的工资。 但这个社会的底层运行逻辑，远比一纸文凭残酷得多。 在这个世界上，一直存在着一个专门用来麻痹大众的伪概念，叫做“中产阶级”。其实把这层温情脉脉的遮羞布扯下来，这世上永远只有两种人：穷人和富人（POOr man 和 RiCh man）。 根本不存在中间那一拨人，所谓的“中产”，永远是抗风险能力最弱、在任何经济周期动荡时最先被收割的那一茬绿油油的韭菜。 打个最简单的比方。就拿林渊上辈子来说，好歹算个正儿八经的码农，一个月拿个一万块钱的薪水，在普通人眼里怎么也不算底层了吧？但现实中，绝大多数普通老百姓的真实月收入到底是多少？ 三千块。 哪怕把时间线拉长到十几年后的 2025 年、2026 年，你去看看那些真实的招聘软件和基层岗位，这依然是极其普遍的常态数字。很多人一听会觉得很诧异：“怎么可能这么少？我身边的朋友月薪都过万啊！” 这就叫“身边统计学”。赵凯考进了 985，他周围的同学、未来的同事全都是 985 的精英，在这个信息茧房里待久了，他就会产生一种严重的错觉，以为全天下的人都是 985，以为月薪过万是呼吸一样简单的事情。这显然是不合逻辑的。 赚一万有一万的活法，赚三千有三千的活法。你拿三千，可能在小县城吃个十几二十块钱的盒饭，小日子过得去；你拿一万，身为 985 的人才，你大概率会去魔都这种超一线城市拼搏。 在南京买房一平米两三万，你去魔都买房一平米五六万甚至十万。首付一交，房贷一背，每个月除去高昂的日常开销，口袋里剩下的钱跟那个拿三千块钱的人，本质上有什么区别？ 这就是无处不在的社会评价体系，只要你还活在人群里，你就永远跑不掉。 有多少人能做到真正的心如止水、保持绝对理性？不去透支信用卡、不背房贷车贷、不参与任何攀比？不可能的。 人的底层基因驱动着你去繁衍。 你要谈恋爱，女朋友跟你要包包、要高档化妆品、要去高档餐厅打卡，社会默认的潜规则就是男生掏钱，你总不能一毛不拔吧？ 你不给也可以，那你就别找女朋友，别谈恋爱，强行把自己的生理欲望和繁衍需求压制归零。 所以，所谓的社会地位提高了、收入变高了，往往只是意味着你找到了一个更大、更深的消费陷阱往下跳而已。 只要你还在打工人的这个圈子里，单纯靠考试上个好大学，最终的结果依然是“跑不掉”。 赵凯这段时间一直在反复琢磨林渊的那句话。其实如果不是林渊现在的社会地位实在高得吓人，他根本不会费心去深思。 直到他在《直播南京》的电视屏幕上，看到林渊和那些资本大鳄坐在一起谈笑风生，他才真正意识到林渊到了什么离谱的境界。 不过，赵凯的心态很快就调整过来了。大家本来就没什么深仇大恨，高中同学之间拌几句嘴，立场不同罢了。现在的他，是真的发自内心地祝福这位曾经的同学能有个好前程。 站在金陵饭店豪华包厢的门口，赵凯发了一会儿呆。随后，他深吸了一口气，推开那扇沉重的木门，走了进去。 跟在他身后一起走进来的，是一脸阴鸷的刘洋。 说句实话，刘洋今天打心眼里是不想来参加这个聚会的。回想起自己当初干的那些破事：在班级群里造谣生事、恶意污蔑，甚至后来偷偷打匿名电话报警抓人……刘洋用脚指头想也知道，林渊绝对不可能轻易原谅他。 但是，人都有侥幸心理。 万一呢？万一林渊现在身居高位、大人有大量，根本不屑于跟自己这种小虾米计较了呢？ 万一自己今天在酒桌上端杯酒、赔个礼道个歉，这事儿就翻篇了呢？毕竟大家都是同学，以后万一自己遇到什么过不去的坎，这位身家几十亿的老同学手指缝里稍微漏一点资源，拉自己一把，那也是受用无穷的。 刘洋现在是真的后悔当初把事情做得那么绝。高中那会儿，他跟王林不对付，看王林横竖不顺眼。 久而久之矛盾就结下了。其实高中生之间哪有什么深仇大恨，无非就是年轻气盛的意气之争。 但是，那天在电脑城，当刘洋亲眼看到林渊连眼睛都不眨一下，直接刷了三四万块钱买下一台顶配电脑时，他整个人受到了巨大的冲击。 那种感觉，就是典型的“见不得别人好”。 这也是这片土地上很多人根深蒂固的心态：我可以允许你过得好，但你绝对不能过得比我好。尤其你以前还是个处处不如我、被我瞧不起的穷酸差生！所以，嫉妒心作祟的刘洋果断报了警。 而林渊确实做的事情不算合法，当时刘洋就确认了自己心中所想，果然！凭什么大家都一样的情况下，你一天能赚几千？凭什么你刷卡就能一下刷几万？ 这种嫉妒扭曲的心情早就吞噬了他整个人，有一句话叫做，翻身的农民比地主还狠，就是这样。 这些人会把他当时受过的苦难和经历，翻 10 倍甚至 100 倍的，再回馈跟他同一阶层的人。 人的思想状态与精神世界，首先要吃饱饭，不吃饱饭永远不可能构建，像西方世界的那些高福利国家为什么很多人很有礼貌、很善良、有道德，甚至有点圣母？ 就是因为吃得太饱了。他们过了用掠夺用压迫的方式去获取生存资源。一旦资源溢出，大家不再为温饱而四处奔波的时候，就会开始享受生活。 很明显，在这里，大多数人是做不到这个状态的。 其实直到今天，刘洋骨子里依然不认可林渊这些赚到钱的人。他不觉得自己比任何人差，凭什么一个连好大学都考不上的差生，一转眼就能赚到几十个亿？难道学习成绩就真的不能代表一切吗？凭什么好运气全让他一个人占了？ 带着这种极度复杂、嫉妒与忐忑交织的心情，刘洋沉默地跟在赵凯身后，走进了包厢。 【今天第二章，大家记得看看广告啊，咱们君子之约。】 第388章 我很大度 时间差不多了，金陵饭店豪华大包间内侧的单独会客室大门被人推开。 林渊和班主任王老师一并走了出来。跟在他们身后的，是满面红光的王林。 小胖子现在觉得那是相当的有面子。林渊到了这个身价，可能早就对这种高中同学聚会不在意了，但王林不可能不在意。 理论上，他跟外面坐着的这些同学是同一个阶层的普通大学生，但因为林渊的关系，他现在混得可谓是风生水起。 一个月实打实一万多块钱的收入，他亲爹干了大半辈子都没拿过这么高的工资。 钱，就是男人最好的胆。 看着外头大圆桌旁那一张张既熟悉又陌生的脸庞，林渊笑了笑。结果他刚一露面，原本还在叽叽喳喳聊天的同学们，“唰”的一下全都站了起来。 这场面搞得林渊有些想笑，气氛莫名其妙地有点像他在公司里给底下员工开大会。 “大家坐，今天就是同学聚会，没那么多规矩。”林渊压了压手，率先拉开椅子坐下。 众人这才纷纷落座，服务员开始流水般地上菜。 由于大家基本都还是大一学生，酒桌上点的都是些常规的饮料和果汁。林渊更不可能去喝酒。 在他看来，酒这东西一点都不好喝。社会上的酒局，本质上只有两种情况需要去喝酒：一种是上位者对下位者的服从性测试，另一种是想泡妞的时候活跃气氛。 这就像极了后世 360 的老板周鸿祎。他搞了一场轰动全网的拍卖会，把自己的迈巴赫拍出了 990 万的天价。 事后跟那一群二手车贩子坐在一起吃饭，周围全都是举着手机开直播的人。周鸿祎坐在主位上，一口酒都不喝。 当时有个车贩子不知深浅，端着酒杯来了一句：“周总，您不喝，是不是不给我面子啊？” 结果周鸿祎当场就毫不客气地怼了回去。 这就是实打实的江湖地位。这也是林渊重生以来一直在践行的道理：我拼死拼活赚那么多钱、爬到这个位置，不是为了能够“想干嘛就干嘛”，而是为了能够拥有绝对的权力去说一句——“老子不想干嘛，就可以不干嘛”。 前两天在学校，他不想听领导念经，那就直接提意见；今天坐在这里，他不想喝酒，这桌上就没人敢逼着他端杯子。 气氛刚开始有些拘谨，但随着大家边吃边聊，慢慢也就熟络了起来。毕竟这群人曾在一个教室里生活了三年，高中的那些糗事和青春回忆被不断地翻出来。林渊靠在椅子上听着，也跟着笑。 不过他心里的记忆早就模糊了，只能当个旁观的听众。 就在这时，王林的目光扫到了坐在斜对面的刘洋。 王林可是实打实地记恨着这个人。当初如果不是林渊拦着，他早就跟刘洋干一架了。 他觉得林渊现在是大老板可能不在意这种小鱼小虾，但他王林非常在意。 于是，此时占尽上风的王林清了清嗓子，突然开口了：“哎，刘洋。你最近在大学里过得怎么样啊？我怎么听说，你前段时间被警察带进去问了好几次话啊？” 刘洋一听这话，脸都绿了，急切地反驳：“王林你别乱说！我什么时候被警察带进去了？” 王林当然是胡扯的，他跟刘洋连企鹅号都互相删了，哪来的联系。他就是故意恶心对方：“哦，原来是这样啊。我还以为你天天在群里喜欢念叨吃牢饭、吃牢饭的，是你自己喜欢吃呢。” 这话一出，桌上不少同学没忍住，轻轻笑了起来。 刘洋这个人平时在班里就喜欢显摆，心眼又小，很多人本来就不怎么喜欢他。大家都看出来了，这是王林在借着当初报警的事情当面报复他。 更关键的是，林渊现在有了通天的地位。人一旦得势，身边自然而然就会多出一群摇旗呐喊的人。 这就像极了一个领导在前面指手画脚，后面总跟着一帮人点头哈腰。当然，他们现在才大一，还不至于功利到那种地步，但迎合强者的本能是天生的。 于是，旁边立刻有同学跟着起哄了：“刘洋，你还不快点给林渊道个歉？当初你在班级群里可没少编排人家啊。” “是啊是啊，人家林渊现在是什么身份，肯定不会跟你计较的，你赶紧敬个酒把这事翻篇吧。” 刘洋被众人架在火上烤，脸色涨得通红。 但他心里其实也是想借坡下驴的，于是硬着头皮站起身，端起自己那杯装满果汁的酒杯，走到了林渊面前。 “林同学，当初确实是我不对，脑子一热做了些错事。”刘洋低着头，“希望你大人有大量，不要跟我一般见识。” 林渊抬起头，看着他，脸上露出了温和的笑容：“那肯定的，咱们都是同学嘛，过去的事情就过去了，没必要揪着不放。” 听到林渊这句话，刘洋简直喜出望外。赶紧一口气把杯子里的果汁全干了，连声奉承：“林同学，你真是太有肚量了！谢谢，谢谢！” 林渊没再说什么，只是微笑着点了点头。 这时，坐在另一边的赵凯也端着杯子走了过来。他看着林渊，眼神很清澈：“林渊，你现在能取得这么大的成就，我是真心替你感到开心。” 看着赵凯，林渊心里其实有点唏嘘。他对赵凯真的没有什么太大的恶感，这就是个被传统评价体系束缚住的做题家而已。 而且他听得出来，对方此刻的祝福是发自内心的。 林渊站起身，主动跟赵凯碰了一下杯，笑着说：“谢谢你的祝福。如果到时候你大学毕业了，我这家公司还没倒闭的话，记得来我这投个简历。我亲自给你走后门。” 这个玩笑开得恰到好处，既给了赵凯面子，又化解了两人以前那点观念上的小摩擦。两人哈哈一笑，那些陈芝麻烂谷子的事就算彻底随风散了。 接下来，由于距离林渊坐得不远，高中时的学习委员陈雨终于按捺不住心里的八卦之魂了。 她凑过来，小声又好奇地问：“林同学，我听我们学校的人传……你是不是在跟我们南师大的学生会主席谈恋爱啊？” 此话一出，整桌人瞬间安静了一下，所有人都齐刷刷地竖起了耳朵。人类的八卦之心，永远不会因为身份的差距而熄灭。 林渊愣了一下，这才想起来陈雨考的也是南师大，跟楚雨涵是校友。 他没有隐瞒，坦然地点了点头：“是啊，在一起有一段时间了。” 陈雨瞬间瞪大了眼睛，一脸羡慕地说：“那你可真有福气！楚学姐可是我们学校公认的校花，人长得特别好看，能力还强。” 听到这个爆炸性的八卦，原本还在聊杂七杂八话题的同学，纷纷把陈雨围成了焦点，开始疯狂打听各种细节。 看着这群单纯的年轻人，林渊喝了口茶。毕竟大家还是大一新生，心思还没完全被社会的大染缸浸透。 如果今天在座的是大四毕业生，或者是在社会上摸爬滚打了几年的人，那这场饭局绝对不会是现在这种聊八卦的轻松氛围，而会变成一个充斥着阿谀奉承、递简历和完完全全的炫富修罗场。 经历过社会毒打的人，太明白资源和人脉到底有多重了。 没有过多寒暄，差不多到时间后，林渊起身跟王老师打了个招呼，便提前结束了自己的饭局，带着王林离开了酒店。 坐进车里，林渊一边系安全带，一边随口问副驾驶上的王林：“刚才交代你的事办好了吗？之前那个群的聊天记录弄到手没？” 王林一脸兴奋地掏出手机：“弄到了弄到了！我刚才趁着刘洋敬酒的时候，找隔壁桌的同学借手机看了一眼，把刘洋当初在群里造谣、说咱们要吃牢饭的那些聊天记录，全给拍了照片！” 因为他们俩当初直接退了班级群，手头根本没有刘洋网络诽谤的直接证据，所以林渊今天特意吩咐王林，一定要趁着聚会把物证搞到手。 林渊看着手机里的一张张截图，冷冷地牵了牵唇角。 大人有大量？过去的事情就过去了？放过你？ 呵呵，根本不存在的。 …… 另一边，终于卸下心理包袱、以为自己跟亿万富豪冰释前嫌的刘洋，正心情愉悦地坐着公交车回到了家。 他刚拿钥匙推开家门，脸上的笑容瞬间就凝固了。 只见客厅的沙发上，端端正正地坐着两名穿着制服的帽子叔叔，他父母正站在一旁手足无措。 其中一名警察站起身，目光锐利地看着他，直接亮出了证件：“是刘洋同学吧？你好，我是市局网监大队的。你涉嫌在网络上恶意造谣、诽谤他人声誉，证据确凿，请你现在跟我们走一趟，配合调查。” 刘洋的脸色瞬间惨白一片，“扑通”一声，直接一屁股瘫坐在了地上。 【今天第三更，我马上看一下多少字了，先写到 1 万，然后开始礼物点名加更，谢谢大家的支持啊。】 第389章 美团胜出 杭州，阿里总部。 会议室里的气氛压抑得让人喘不过气。跟上次一样，红杉资本的沈南鹏带着另一位高级合伙人坐在旁边。长桌的主位和客位上，分别是马杰克、大众点评的张涛，以及美团的王兴。 张涛此刻的脸色难看至极，额头上的青筋隐隐跳动。 为期半个月的流水对赌结束了。这是一场没有任何退路的白刃战，最终的数据盘点出来，他以区区 150 万的微弱落差，输给了王兴。 王兴靠在椅子上，看着对面的张涛，语气平淡却透着一股不容置疑的压迫感：“张总，我想我不需要再多说什么了吧？愿赌服输，大家都是男人，也是在商言商。” 张涛脸色涨得通红，嘴唇动了动想要反驳些什么，但看着桌面上实打实的财务流水对比，最终硬生生把话咽了回去。 他咬了咬牙，几乎是从牙缝里挤出一句话：“行，你赢了。按照对赌协议，点评的团购地盘和公司份额归你。但是我有一个硬性要求，我的核心骨干成员，我必须全部带走。” 王兴丝毫不在意，十分爽快地点了点头：“可以，没问题。你把人带走，我只要属于公司的现有资产。接下来，你只需要配合我的团队做好交接工作就行。” 在互联网 O2O 领域的兼并和对赌中，交接的核心其实非常明确。王兴要的无非是三样东西：第一，商户资源库，也就是大众点评前期砸钱签下来的所有本地商家合作协议和联络网；第二，用户数据库和流量端口；第三，后台的财务结算系统与管理权限。 至于那些高管团队，王兴根本不稀罕。 一山不容二虎，把张涛的人留下来，以后只会成为美团内部的定时炸弹，不如直接放他们走，自己换上嫡系团队接管现成的地盘。 张涛猛地站起身，根本没有给在场任何人一个面子，连招呼都没打，直接推开会议室的大门大步离开。 屋内的四个人对此毫无反应，根本不在乎一个失败者的离场态度。 然而，走出会议室大门、进入电梯的那一瞬间，张涛脸上的愤怒和涨红瞬间消失殆尽，取而代之的是一种绝对的冷静。 他其实早就找好退路了。从一开始被迫接下这场对赌的时候，他就盘算过自己可能会输。 所以在半个月前，他就秘密飞了一趟鹏城，去见了企鹅的 POny 马。 敌人的敌人就是朋友。企鹅一直在寻找能够制衡阿里的本地生活代理人。 张涛和那边早就谈妥了底线：只要对赌输了，他就带着原班核心人马南下。虽然重新接受企鹅的投资需要出让更多的股份，但至少能换来一笔庞大的救命资金。 凭借着手里这批久经沙场的核心高管，他另起炉灶卷土重来，无非就是个时间问题。 毕竟团购这个东西，说白了根本没有任何技术护城河，拼的就是资本和地推。他今天交接给王兴的，不过是现有的地盘和系统空壳罢了。 无所谓，来日方长。 最关键的是，张涛刚刚得知了一个极好的消息——林渊的聚划算并没有趁着他们两家内斗的时候向全国扩张。 这才是真正的好事。如果林渊趁着这个空档把全国市场打下来了，那他张涛拿到企鹅的钱再怎么蹦跶也是死路一条。 现在聚划算龟缩在长三角，就等于硬生生给他留出了重新入场的真空期。他必须回到这个赛道里，跟大家一决雌雄，因为从今天起，他张涛的生死仇敌名单上，除了林渊，又多了一个王兴。 没有哪个男人愿意承认自己的无能，更没有哪个创始人愿意咽下失去公司的这口恶气。 …… 此时的会议室里。 马杰克看着王兴，开口打破了沉默：“王总，恭喜你拿下这一局。你之前提的条件我都答应你，阿里会全力辅助你吃下全国市场。同时，阿里需要再出让并持有你美团 40% 的股份，作为这次二次融资的代价。虽然阿里拥有绝对的决定权和投票权，但我可以承诺，绝不干预你日常的市场竞争和内部管理。你还有什么不好答应的？” 王兴摇了摇头，毫不退让：“马总，你的要求太过分了，40% 绝对不行。如果给你 40% 和一票否决权，那这就不叫绝对控股了，这叫直接易主。我王兴就算以后带着美团打下整个江山，做出再大的成绩，这家公司最后还不是姓马？那我今天坐在这里跟你谈，还有什么意义？” 说到这里，王兴抛出了自己的筹码：“马总，你应该清楚我的价值。我对长三角的聚划算非常了解。不怕透个底给你，他们这家公司的核心高管里，有一个是我的人。所以林渊那边有任何商业动向，我都能在第一时间摸得清清楚楚。之前我就跟你断言过，聚划算拿到融资后绝对不会盲目扩张，事实是不是如我所说？” 马杰克若有所思地眯起了眼睛。 确实，前段时间他和王兴聊起聚划算的时候，王兴一口咬定林渊会做一个“守城之将”。 马杰克当时还不太相信，觉得林渊是不是疯了？商场如战场，瞬息万变。 在自己拥有绝对资金优势和市场先机的时候，不去扩大地盘，反而停下来防守？这就跟打仗一样，你有兵力能一口把对手吞掉，却偏偏给对手留下喘息和东山再起的时间，这不纯纯是有病吗？ 但后来的事实证明，王兴的判断精准无比，林渊真的按兵不动了。 权衡了片刻，马杰克报出了新数字：“30%，不能再少了。阿里的资源不是白拿的。” “25% 是我的底线。”王兴斩钉截铁，“多一分我宁愿不干。这笔二次融资我也可以不做，大不了我自己慢慢滚雪球。马总，如果你相信我的能力，大家各退一步，25%，成交。” 马杰克深深地看了王兴一眼。 随即，他笑了笑：“可以，我信你一次。但是，对赌协议必须签。” 王兴毫不犹豫地点头：“没问题，我保证一定会在今年年底之前做出成绩，让美团的月流水彻底突破一个亿的大关！” 双方就此达成合作。 在这个全过程中，坐在旁边的红杉资本沈南鹏与高级合伙人，全程一言不发。 他们就像是两尊冷静的雕塑，只作为投资方在场见证，只要能保证红杉在这几轮融资里的利益最大化，谁当老大、谁出局，跟他们毫无关系。 …… 半小时后，王兴坐进了自己的车里。 刚才在会议室里挥斥方遒的从容不见了，他的脸色沉得像水一样。 其实，他之所以能在半个月内赢下与张涛的这场生死对赌，并不是因为美团的常规战斗力有多强，而是因为他作弊了——他暗中从自己那个开水泥厂的富裕家庭里，抽调了一笔庞大的私人资金，伪装成商户流水硬生生刷了上去，这才以 150 万的微弱优势干掉了张涛。 说实话，不讲武德、为达目的不择手段，这本来就是王兴一贯的做事风格。 在商业这条残酷的道路上，他必须保证自己能走得比任何人都远。 他现在要做的，就是趁着林渊的聚划算还没有苏醒向外扩张，利用阿里的资金和资源，用最野蛮的方式快速抢下全国所有的地盘。 时不我待。 他忍受着出让股份的屈辱，在马杰克面前低头，其实也是在等。 等到有一天，美团的体量足够庞大，庞大到可以去纳斯达克敲钟上市的那一刻。 到那个时候，他一定会不惜一切代价，夺回属于自己的股份，把所有的主动权，重新死死地攥在自己手里。 【写完这章就是一万字了，剩下是李无加更。大家继续帮忙看看广告啊。不要忘记。】 第390章 提前介入 就在美团与大众点评斗法的时候，按照之前的约定，红杉资本领投，IDG和企鹅（腾讯）作为跟投方，正式启动了对LY科技的投资流程。 在创投圈，投资意向达成后，最重要的一环叫做“尽职调查”（简称尽调，DUe DiligenCe）。 正常情况下，一套完整的尽调流程走下来至少需要6到8周。 资方的律师团队和审计师会把你公司查个底朝天：核对每一笔财务流水、清查底层代码有没有抄袭、游戏里的音乐和美术素材有没有版权纠纷、甚至连核心员工的劳务合同和竞业协议都要逐字逐句地排查。只要在这个环节查出致命的法律或产权风险，投资随时会无限期停摆。 但是，LY科技在海外那几款游戏的数据实在太耀眼、太爆炸了，日流水百万美金的现金牛，让资本根本坐不住。 为了防止夜长梦多，红杉和企鹅强行加派人手，硬生生把6到8周的尽调流程，压缩在两周内全部跑完了。 由于红杉和IDG走的都是离岸美元基金的架构，正式的投资协议需要林渊亲自飞一趟国外去签。 而企鹅这边走的是国内的跟投流程，所以今天，企鹅投资并购部的副总经理彭志坚，带着团队亲自来到了LY科技位于京南的临时总部。 会议室里，双方分列长桌两侧。 林渊这边阵容齐整，带着海外市场部主管郭一凡、人力总监严克明、COO庾明轩、技术一部的郑旭东，以及专门负责游戏后端的第三、第四组两位技术主管。 而企鹅那边，除了带队的彭总，还跟着两位来自企鹅互娱（IEG）的资深游戏制作人和运营专家。 “林总，你好。”彭总率先开口，态度很客气也很职业，“我们的尽调已经全部顺利完成。贵公司的财务状况和底层代码非常干净。但是，按照我们内部游戏专家的评估，你们这几款游戏在核心玩法上虽然是天才之作，但在UI界面和整体美术的打磨上，还是过于粗糙了。这会极大影响后期的留存率。” 彭总顿了顿，抛出了此行的另一个目的：“所以，为了对得起这笔投资，我们企鹅这边会派专业的团队协助你们，包括后续的全球宣发、本地化翻译，以及如何更好地去运营和操作付费节点。” 林渊听完，十分认同地点了点头。在国内互联网圈，做电商的绝对头号大哥是阿里，那做游戏的，百分之百就是企鹅。这是任何人都绕不开的一座大山。 这时候，坐在彭总旁边的一位企鹅游戏专家翻开手里的文件，递给林渊一份详细的评估报告：“林总，这是我们互娱团队连夜赶出来的优化方案，您可以先过目。” 林渊翻开方案看了一眼，里面密密麻麻列了几十条具体的优化细则。其中最核心的几条，直接戳中了LY科技目前的软肋： 音乐与音效优化： 目前游戏里的背景音乐过于单调，缺乏正反馈。建议引入专业工作室重新配乐，增加角色吃金币、通关时的立体声反馈。 UI界面与交互逻辑： 原有的菜单设计过于生硬，需重新进行UI重绘，增加动态转场效果，优化触控响应的防误触机制。 付费关卡与商业化前置： 目前的收费点设置太靠后，建议在游戏前期增加“复活道具”、“限定皮肤”等微交易（IAP）引导，优化玩家的充值转化率。 社交裂变分享接口： 针对国内市场，底层直接植入QQ空间和微博的一键分享接口，利用玩家的排行榜攀比心理做免费裂变。 机型适配与性能压榨： 针对目前市面上繁杂的安卓机型分辨率进行多端适配，并进行内存泄漏的排查，保证在低端机上也能跑满60帧。 这份方案做得极其扎实。林渊看在眼里，心里不得不承认，专业的事情确实得交给专业的人来做，企鹅在游戏运营这块的功底，确实是国内独一档的存在。 彭总看着林渊的表情，适时地提出了要求：“林总，基于这份优化方案，我们希望能在正式签合同之前，先期派驻一个4人规模的专家小组进驻到贵公司。他们会直接协助参与版本的开发和后期的日常维护，包括梳理相关的用户数据。希望可以得到您的允许。” 在投资圈，钱还没正式打过来就先派人进驻，属于提前介入。 “没问题，我非常欢迎企鹅专家的指导。”林渊毫不犹豫地点头答应，笑容满面。 话是这么说，但林渊心底却瞬间拉响了最高级别的警报。 资本从来都不是做慈善的。企鹅是什么人？那是业内公认的“百分百COpy忍者”。 只要是被他们看上的赛道，如果没有投资份额，分分钟像素级复制一个竞品把你碾死。 现在他们就算投了钱，派人过来美其名曰“协助开发和梳理数据”，一旦这几个人在公司里混熟了，把LY科技的代码逻辑、服务器架构和用户画像全摸透了，天知道他们会不会转头又在内部孵化一个同类竞品出来？ 哪怕明天就签了具有法律效力的保密协议（NDA），林渊也绝对不会相信他们的节操。 对付这种“特洛伊木马”，林渊早就在内部会议上跟自己的核心高管们定好了对策——物理隔离与权限分级。 一般科技公司在面对资方派驻的联合开发团队时，手段都是非常成熟的。就在昨天，林渊已经私下叮嘱过郑旭东和几个技术主管：“企鹅的人来了，就当免费的高级导师用。关于UI怎么画、美术怎么改、宣发怎么弄，你们跟着死命学，把他们脑子里的干货全给我榨干。但是，核心的服务器后端代码、数据库访问权限，一律实行物理隔离。” 公司会在办公区单独划出一间独立的办公室给这四个人用，给他们分配专门的局域网VLAN（虚拟局域网），与LY科技的核心研发网络彻底断开。 他们只能拿到外层的接口文件，绝对接触不到底层的SVN/Git核心代码库。 学东西可以，想带走核心机密，门都没有。 尽管这样，林渊心里其实还是发虚，毕竟自己这个体量和别人相比，真的是新兵蛋子。资本给他上过的课可是一茬接一茬。但是，不入虎穴焉得虎子？ 风险与机遇永远是并存的。 【感谢沉醉大佬的礼物。谢谢你的大神认证，这是专属于您的加更。太感谢了，你是我的榜一，给你擦皮鞋。】 第391章 红本本到手 时间进入六月底，金陵城的天气已经开始变得闷热。 林渊穿着一身定制的深色正装，怀着一丝难得的激动心情，步入了南京市人大常委会的会议大厅。 这个身份，是当初栖霞区的许卫国帮他牵头申请的。原本以林渊当时的资历，也就是在栖霞区里挂个区级代表的名额。 但计划赶不上变化，这大半年来，LY 科技一路狂飙，海外赚取巨额外汇，国内拉来企鹅和红杉的巨额投资。 林渊本人还登上了苹果发布会的现场。如今受到的多方关注，以及他手里握着的庞大资产和江湖地位，早就不能同日而语了。 所以，经过长达半年的资格审查、轮换、推选和投票，他顺理成章地完成了“跳级”，在这次年中补选和资格确认的会议上，直接拿下了南京市级代表的身份。 会议厅里坐满了各路代表，大多是各个行业的领军人物、劳模或者基层代表。 林渊坐在台下，目光扫过前排那几个经常在本地新闻里露面的大佬，心里暗自盘算了一下。 如果拿《王者荣耀》的战区牌子来打比方，自己现在这个身份，绝对算得上是一个分量十足的“市标”了。 甚至因为资金体量和高新科技企业创始人的光环，他已经无限接近于“省标”，或者说，勉强能挤进全省排名的末端，算个吊车尾的“省标”。 会议流程走完，一本烫金的小红本发到了林渊手里——《南京市人民代表大会代表证》。 握着这本分量并不重的小册子，林渊心底非常高兴，甚至比签了几个亿的融资合同还要踏实。 有了这层身份护体，从此以后，就绝对不可能再发生像之前搞的那种“异地跨省盲抓”的恶心事了。 懂行的人都知道，人代在这个国家是享有法定特殊保护的，也就是俗称的“人身特别保护权”。 地方上的帽子叔叔如果想抓一个代表，或者采取任何限制人身自由的强制措施，绝对不能直接上门拿人。 他们必须先向上级组织——也就是该级人大的主席团或者常委会进行正式的汇报和申请。 等上面开会研究、表决同意罢免或者许可之后，底下的执法机关才能动手。 国家之所以设立这条铁律，不是为了给谁发免死金牌，而是为了防止代表因为替底层发声、提意见，从而遭到某些地方权力的恶意打击报复。 至于实际操作中到底是不是这么回事，普通人别管，反正到了林渊这个层级，这本红证就是一道极其坚固的物理防火墙。 …… 当晚，林渊在一家私密性极高的私房菜馆设宴。 他把这段时间能请到的官方领导全请了过来。 栖霞区的区委书记张峰、区长许卫国，以及老熟人宋明赫然在列。除此之外，还有几个林渊叫不上名字、但明显跟张峰他们相交莫逆的实权领导。 其实，以林渊现在的体量，他完全可以去请主管科技的副市长李定远。但他并没有这么做。 这就是中官场和酒桌上最讲究的“圈子规矩”。 你组一个局，把高高在上的副市长，跟底下的区长、办公室主任凑在一桌喝酒，这根本不合适。 级别差得太多，副市长坐在主位上端着架子，底下的基层领导连筷子都不敢随便动，大家说话都得字斟句酌，这顿饭吃得不仅尴尬，还无法开展任何实质性的交流。 什么级别的人，就该在什么级别的圈子里推杯换盏。 今晚的酒局气氛非常热烈。林渊这次特意把公司的 COO 庾明轩给拽了过来。 其实原本林渊是想叫 HR 总监严克明的，但严总是个直肠子，严词拒绝，表示“能不参加的应酬坚决不参加，伤肝”。 庾明轩本来也想找借口溜，但林渊觉得酒桌上必须有个自己人帮着挡酒、活络气氛，而且庾明轩长得帅、一身华尔街海归的精英做派，带出去非常有面子。 在林渊的强硬要求下，这位拿着高薪的 COO 不得不跑来“打黑工”。不过效果确实好，庾明轩长袖善舞，几杯酒下肚，各种荤素搭配的笑话和海外见闻，把一桌子领导哄得开怀大笑。 一顿饭吃完，宾主尽欢。临走的时候，自然是妥帖的礼品开道，不显山不露水地放进了各位领导的车后备箱里。 关系这东西，永远是靠日常点滴维护出来的，真到了用人的时候再去烧香，那就晚了。 …… 第二天上午，南京大学那边的各项法务安排终于全部敲定。 林渊带着团队再次来到南大计算机学院，和院方正式签署了联合实验室的战略合作合同。 这次签约，林渊耍了个心眼，他并没有用国内的“聚划算”主体，而是直接动用了他在海外注册的那家离岸离岸控股公司作为投资主体。 这样一来，这个设在南大的联合实验室，在性质上就变成了“外资引入”和“中外校企联合”。 这一套名头在 2010 年可是非常唬人的。有了“海外资本背书”，实验室的级别无形中就被拔高了半个层次。 南大方面也非常乐意接受这种模式，因为一旦有了这种级别的海外联合背景，未来如果搞出了核心的科研成果，他们去对接国家级的“863 计划”或者重点研发资源时，会顺利得多。 但对于林渊来说，这只是一种防患于未然的手段。 他打心底里是不想去碰那些所谓的“国家级科研补助”和经费资源的。原因很简单：拿了国家的钱，你就得守国家的规矩。各种繁琐的立项审批、漫长的打款周期、无休止的阶段性审查，能把一个原本跑得飞快的商业项目硬生生拖死。 林渊追求的是绝对的效率。就像他前段时间在郊区建数据中心一样，当初他用的是自己的资金，全额独资。 所以没人管你怎么花。你想怎么玩就怎么玩。 如果不这么干，去申请地方上的基建补助，光是一个走形式的公开招标，就能耗进去几个月的时间。 【再次感谢沉醉大佬的大神认证，还欠您一章，不要着急。还有后面几个大佬刷的礼物，我都会挨个点名的，大家放心，不会赖账。】 第392章 液冷技术 再次来到南京大学计算机学院，周志华教授的办公室大门敞开着。 上次一起谈过合作的李院长和王主任早早地就等在了这里。一看到林渊进门，三位学术界的大佬纷纷满脸笑意地起身迎接。 “林总，快请坐。”李院长热情地招呼道。 由于双方已经正式签订了联合实验室的合同，真金白银马上就要入账，几人之间的关系自然拉近了许多，少了初次见面时的试探，多了几分“自己人”的熟络。 林渊赶紧走上前，双手与三位教授一一握手。 寒暄入座后，林渊没有绕弯子，直接抛出了一个重磅消息：“三位教授，其实除了咱们的联合实验室，我最近还在京南市郊拿了块地，正在筹建一个独立的数据研究中心。” 听到这话，几位教授虽然之前在圈子里听到过一点风声，但并不了解具体情况。 林渊平静地说道：“一期我个人投资了 3 个亿，准备先搞一个中型的计算机集群。等第一期平稳运转后，后续还会继续追加硬件投入。” 话音刚落，办公室里瞬间安静了下来。三位教授面面相觑，眼神中写满了深深的震惊。 正常情况下，在 2010 年这个节点，有魄力、有想法去砸几个亿搞底层算力中心的企业家，不能说寥寥无几，简直可以说是几乎绝迹。 除了像阿里、腾讯这种体量极其庞大、本身就靠互联网流量续命的超级巨头（比如阿里在这两年刚开始砸重金搞阿里云），普通企业根本没有这么大的资金体量，更没有这样疯狂的魄力。 毕竟，在绝大多数外行人眼里，林渊现在其实是在悬崖边上走钢丝。 Ly 科技最赚钱的业务是海外游戏，一天 100 万美金流水，看似日进斗金，一个月也就 3000 万美金，一年换算下来不到 30 亿人民币。 但这 30 亿不是净利润，还得扣除高昂的海外渠道分成、服务器宽带、研发成本，最后还得给红杉和 IDG 这帮投行股东分红。 而国内的主体项目——聚划算团购网，每天都在疯狂烧钱补贴，能维持收支平衡就已经是商业奇迹了，根本赚不到多少钱。 在这样的财务结构下，林渊手里其实还背着南京市政府特批的 3 个亿银行贷款。 如果有一天他的江湖地位崩盘了，游戏流水下滑，这 3 个亿的窟窿他就必须得自己填，拿什么还？只能拿这堆正在建的服务器去抵债。 所以，在很多懂行的旁观者看来，林渊现在的产业结构其实并不算健康，甚至有些入不敷出，缺乏一个绝对稳固的国内护城河来支撑这么庞大的利润点。 现在他拿着救命的现金流跑去建连个盈利模式都看不见的数据中心，还要砸钱搞校企合作，简直就是疯子的行径。 但是，别人看不懂，林渊自己却再清楚不过。因为他是一个从未来回来的人，他比这个时代的所有人都清楚，未来的世界，绝对是人工智能（AI）与深度算法模型的天下。 谁掌握了算力，谁就掌握了下一个十年的入场券。 林渊今天来，就是为了搞清楚一件事。 “三位教授。”林渊目光诚恳地看向他们，“我虽然也懂点底层代码，但在大型实验室的顶尖硬件设备采购上，我那点常识肯定不如各位专家。咱们这个实验室如果想出世界级的成果，到底需要配备什么级别的设备？” 李院长沉吟了一下，率先开口：“如果要搭建稳定的底层运算环境，我们院里之前的设想是，主要采购惠普或者 IBM 的塔式企业级服务器，求个安稳。” 周志华教授跟着补充道：“小林，既然你有自己的数据中心，我们的建议是上国产的‘曙光’系列刀片服务器集群。做咱们这种机器学习的算法模型，传统的 CPU 阵列在并行处理上是业内最成熟的方案。” 林渊听完，摇了摇头问：“传统的 CPU 算力上限太低了。既然咱们要搞最前沿的底层算法，为什么不直接搭建 GPU 显卡算力集群？” 王主任叹了口气，解释道：“林总，你可能对目前的硬件市场不太了解。我们不是没想过用 GPU，但是英伟达（Nvidia）今年刚推出的新一代架构，存在很严重的质量问题。” “是的。”周志华接话道，“他们这一代核心的漏电率和发热量大得离谱，简直就是个火炉。如果我们在实验室里满载高并发跑上几天，不仅散热是个大麻烦，甚至有直接烧毁主板的风险，这采购成本谁吃得消？所以大家现在都不建议搞英伟达，还是买曙光稳妥。” 林渊若有所思地点了点头：“原来是这样。发热和次品率确实是个大问题。但除了硬件本身，英伟达的 CUDA 并行计算架构生态，目前在市面上是不是没有任何替代品？” 周志华有些惊讶于林渊对专业名词的敏感度，点头确认：“确实，单论并行计算框架，CUDA 确实是目前最好的选择。但硬件缺陷摆在那，没办法硬上。” 林渊笑了笑：“如果只是发热问题，我们可以在机房基建的时候，直接抛弃传统的风冷，引入定制的液冷机柜系统。同时，我这边可以带人写一套底层的功耗墙限制脚本，通过软件层面在它临界过热前自动降频调度。这样就能完美规避烧毁风险。” 这下轮到对面三个人震撼了。 李院长瞪大了眼睛：“林同学……你连机柜液冷散热和显卡底层驱动调度都懂？这种技术性的难题，你真的可以解决吗？” 林渊笑着说，“其实我也不知道，反正试试看吧，正好我马上要去美国签一下合同。这批设备我打算直接去硅谷，找英伟达原厂采购，专门定制一批企业级的 TeSla 加速卡，绝对比市面上的民用显卡靠谱得多。” 周志华若有所思地看了一眼林渊：“不要太为难自己。如果你真的能把这个问题解决，那么小林同学，你可是牛大发了，你可比我们这几个人加起来都要厉害。” 随后，双方又在底层架构以及技术难题各方面探讨了一会，尤其是液态制冷这个超越时代的概念着重了解了一下。 因为在 2010 年，液冷技术还是比较超前的构想。并不像后世已经非常成熟，在林渊那个年代。属于是家用都可以用液冷的方式解决主机过热的问题。 哪怕强如阿里，此时用的还是风冷。 一场交流下来，双方都极度满意。 几位教授此时的心情简直可以用澎湃来形容。他们做梦都没想到，林渊搞的那个数据中心，居然是冲着最前沿的高并发算力和 GPU 集群去的。 这相当于直接把南京大学计算机学院的后花园给建到了世界顶配级别！ 要知道，南京本地一直没有这种大规模的商业算力中心，更没有哪家企业愿意不计成本地给高校做这种硬核支撑。 林渊是破天荒的第一个。 教授们此时越发觉得林渊这个年轻人不仅有钱，而且懂行、有远见，合作的诚意简直拉满了。 临走的时候，周志华把林渊送到楼下，十分郑重地拍了拍他的肩膀。 “小林，你这次去美国签合同，如果行程安排得过来，我强烈建议你去一趟斯坦福大学。”周志华顿了顿，回忆着说道，“斯坦福计算机系有一位非常牛的华裔教授，叫吴恩达。他在深度学习和人工智能领域的研究绝对是世界顶尖的。” 林渊心里猛地一震。 吴恩达！他当然听过这个名字。后世谷歌大脑（GOOgle Brain）的缔造者，百度 AI 崛起的首席科学家，人工智能领域绝对的神级大佬！ 周志华继续说道：“我跟他有过几封邮件的学术交流。你这次去，我给你写封推荐信引荐一下。以你对底层算法和算力中心的这种战略眼光，如果你能和他当面交流交流，看看能不能学到点东西，对咱们实验室未来的发展绝对大有裨益。” 林渊深吸了一口气，郑重地点了点头：“周教授您放心，这封推荐信我一定带到。如果有机会，我一定跟这位前辈好好学习一下。” 【再次感谢沉醉大佬的礼物，这章将近 3000 字，是孝敬给您的。给你擦皮鞋，其他人给我擦皮鞋。】 第393章 费米 飞机穿入云层，平稳地向着大洋彼岸飞去。 坐在头等舱宽大的座椅里，林渊怀着一丝激动的心情。这次去美国，签定几家顶级投行的离岸合同其实只是小事，走个过场的签字罢了。 他心里真正盘算并且一直在等待的，是英伟达（Nvidia）今年的芯片“大爆雷”。 就在前不久的2010年3月底，英伟达发布了被寄予厚望的全新Fermi（费米）架构显卡——GTX 480系列。 这款芯片在并行的CUDA计算能力上有了质的飞跃，但在民用消费级市场上，它却遭遇了史无前例的口碑滑铁卢。 原因很简单：发热量和功耗彻底失控了。 这批芯片运行起来的温度高得离谱，被全球的硬件发烧友疯狂嘲讽为“火炉”。甚至有国外的评测博主，直接拆掉散热风扇，在GPU芯片上打了个生鸡蛋，硬生生把鸡蛋给煎熟了。 在目前绝大多数人还把显卡仅仅当成“打游戏专用配件”的年代，这种高功耗、大火炉的残次品表现，直接让英伟达的股价和市场反馈遭遇了重挫。 但这在林渊眼里，却是一座遍地黄金的超级金矿。 费米架构的芯片打游戏虽然是个笑话，但它拥有庞大的流处理器阵列，只要能把温度压住，那就是现阶段性价比最高的并行计算节点。 林渊早就构思好了一套底层的功耗限制算法和动态频率调度软件。只要把这批被市场嫌弃、价格大打折扣的“残次品”打包收购回来，装进他那个采用全液冷散热的数据中心里，再配合他的软件集成式调度限制电压，就能完美压榨出这批GPU的最大算力。 用极低的成本，构建出一个算力恐怖的底层网络。某种程度上来说，杭州阿里现在花重金搭建的早期云计算中心，在纯粹的并行算力上，都不一定能拼得过林渊这个“捡漏”拼凑起来的集群。 当然，饭要一口一口吃，一期工程三个亿的投资目前只是为了尽快投产，让实验室和公司有个能用的算力底座，彻底替换掉原来那套早就不够用的三百万小服务器架构。真正要达到碾压巨头的级别，还得等后续二期、三期的资金全部跟上才行。 想到这里，林渊转头看了一眼旁边的COO庾明轩。 这小子一上飞机，就舒舒服服地要了杯香槟，然后戴上真丝眼罩，直接把座椅放平开始呼呼大睡。 不得不承认，像庾明轩这种长期在国外接受精英教育、在华尔街混过的人，跟林渊这种从底层爬起来的本土实干派，在生活态度上完全不一样。 他们身上那种自然而然的“松弛感”，确实比大多数绷着一根弦的人要通透得多。 经过十几个小时的长途跋涉，航班终于在加州旧金山落地。 两人驱车直接前往红杉资本的总部。 在很多人的想象中，掌控着全球无数独角兽科技公司命脉的顶级投行总部，应该是位于繁华市中心、高耸入云的玻璃幕墙摩天大楼。 但实际上，红杉资本的总部位于硅谷门洛帕克的沙丘路（Sand Hill ROad）。 车子开进沙丘路，周围全都是郁郁葱葱的树木。红杉的办公楼是一栋看起来非常低调、甚至有些朴素的两层木质结构建筑，隐藏在绿树掩映之中，连个夸张的招牌都没有。 如果不是提前知道，根本看不出这里是硅谷资本的心脏。 走进内部，没有富丽堂皇的大堂，只有安静务实的办公环境和随处可见的艺术品。 庾明轩对这里熟门熟路，一进去就游刃有余地跟前台和几个路过的投资经理用流利的英文打着招呼，显然以前没少在这条街上混。 相比之下，林渊走在这栋决定过无数互联网巨头生死的木楼里，一开始确实有点不太适应这种看似随意实则门槛极高的精英氛围，不过他神色如常，只是安静地观察着。 接待他们的是红杉的高级合伙人伯格（ROelOf BOtha的团队成员）。双方寒暄了几句，流程走得很快，林渊痛快地在投资协议上签下了自己的名字。 签完字，林渊心里觉得有些古怪和好笑。 他注册在海外的那个公司，是个彻头彻尾的皮包空壳，除了账上的流水和几个银行账户，连个正经的本地员工都没有。 现在倒好，红杉、IDG和企鹅这三家跟投方进来后，为了互相制衡、监督账目，居然各自派了一批专业的财务和法务人员去填充他这个空壳总部。 原本林渊还想着怎么防这几家资本，现在好了，三家顶级投行在自己的皮包公司里凑了一桌斗地主，互相防着对方，反而省了林渊的心。 至于游戏被人抄袭？根本不需要操心。这三家投行既然砸了真金白银，谁要是敢抄，他们手底下的法务大军会教对方做人。 更何况，林渊最大的宣发底牌，是实打实地登上了乔布斯主持的苹果发布会。 到了加州，林渊其实挺想去苹果总部拜访一下乔布斯的。但他心里门清，以自己目前这家公司的体量，乔布斯那种处于神坛上的人物根本不会见他。 这就好比他现在的高中同学如果跑到公司前台说要见他，他大概率也是让保安把人请走。阶层不到，强行去见没有任何意义。 人要有相互利用的价值。很明显，现在的林渊并不具备乔布斯认可的价值。 …… 在硅谷办完正事，庾明轩没有停歇，直接带着林渊坐上了飞往东海岸纽约的航班。 落地纽约后，直奔曼哈顿的第五大道。 这里是全球最顶级的奢华地标，街道两旁矗立着历史悠久的古典建筑，橱窗里陈列着全世界最昂贵的商品。 走在街上，迎面而来的那种用百年时间沉淀下来的老钱（Old MOney）底蕴，和硅谷那种随性的极客风貌截然不同。 “林总，去那些敞开门做生意的奢侈品门店扫货，那是暴发户的做法。”庾明轩轻车熟路地领着林渊拐进了一栋外表极具年代感的大楼，乘坐一部老式黄铜电梯上了楼，“真正的顶级行头，从来都是不挂牌子、量身定做的。” 电梯门打开，是一家没有明显招牌、装修极具英伦复古格调的私人定制工作室。 一个穿着剪裁极佳的女士西装、气质出众的混血美女迎了上来。 看到庾明轩，美女的动作稍微停顿了一下，眼神里闪过一丝复杂的光芒。那种眼神，三分惊喜、两分幽怨，还带着点说不清道不明的拉扯感。 林渊作为一个旁观者，一眼就看出来，这俩人以前绝对有故事，而且估计还不浅。 庾明轩倒是十分坦然地笑了笑，侧过身介绍道：“琳达，这是我老板，林渊。今天带他来你这儿，希望你帮他好好设计一下适合他的方案。” 被称为琳达的美女迅速收起了眼底的情绪，换上标准的优雅微笑，向林渊伸出了手。 “林先生，您好。很高兴为您服务。” 【感谢大鸦哥的大神认证，点名有些晚了。然后剩下的礼物加更明天再补，放心，我绝对不会赖账的，明天应该能一次性补完。谢谢大家的支持。】 第394章 有钱人的生活 林渊看着眼前这位伸出手的混血美女，很自然地笑了一下，握住她的手反问道：“有多高兴？” 对面的琳达明显愣了一下。她在这条街上接待过无数非富即贵的达官显贵，大多是端着架子或者客套寒暄，很少见到有人会用这种朋友间打趣的方式开场。 短暂的错愕后，琳达忍不住轻笑起来：“林先生，你真的很幽默。” 其实，像这种隐匿在曼哈顿第五大道大楼里的顶尖私人定制工作室，规矩是非常森严的。 它们从不对外公开营业，也没有玻璃橱窗，所有的客户都必须提前至少几个月进行实名预约，并且需要有老客户的内部引荐才能拿到进门的资格。 今天也就是因为庾明轩这张脸在这里足够好使，他们才能连招呼都不打直接走进来。 当然，这也是一种噱头。只要是跟钱沾边，就必须要搞出一些噱头来，不然他没办法把自己的价格抬到这么高。你可以参考各种各样花里胡哨消费很高的人均餐厅。 有的搞贵式服务，有的装修风格不同，有的自称什么主理人，乱七八糟的，本质都是一样，就是两个字，装逼。 为什么那些真正的顶级富豪，放着满大街现成的奢侈品专柜不去，非要跑到这种藏在深闺里的工作室来做衣服？ 核心诉求只有两个：绝对的私密性，以及举世无双的“不一样”。 在大众眼里，那些印满 LOgO 的 LV、GUCCi、Armani 似乎就是有钱人的象征。 但在真正的顶级富豪看来，把一个硕大的商标顶在胸前或者挂在腰上，简直是一种土到掉渣的行为。有了那个牌子，他们就不再是他们自己，而成了品牌的行走广告牌。 这对于真正的有钱人来说，甚至是一种侮辱。 这也正是穷人与富人之间，一道看不见却坚不可摧的“生殖隔离”。 穷人或者刚刚乍富的人，需要用那一枚枚昂贵的商标来向外界证明自己的财力和地位。 而富人，觉得那些批量生产的标牌配不上自己的身份。 每一年，全球各地都会举办各种只针对顶级 VIP 开放的高定服装展和内部私享会。 为什么？就是为了向这帮金字塔尖的人兜售一个概念：孤品。 我可以买你牌子的东西，但必须只能我有，别人不配和我穿一样的东西，所以我会为此买单。 有个在富豪圈子里广为流传的经典故事是这么说的：一个大富翁在拍卖会上，花了 100 万天价拍下了两张一模一样的绝版邮票。买到手之后，他做的第一件事，就是当着全场所有人的面，把其中一张邮票撕得粉碎。 在外人看来这是疯了，但实际上，剩下的那唯一一张邮票，瞬间就变成了这个世界上绝无仅有的孤品，价值当场翻了好几倍。 当然，话又说回来，这些所谓的顶级艺术品、绝版收藏品，很多时候底层的逻辑要么是为了洗W，要么就是富人阶层为了搞阶层隔离而刻意制造的壁垒。 普通老百姓千万别去迷信这些东西，它对你的人生毫无意义。 久而久之，在这种老钱文化的传承下，富人们买衣服早就不再选择市面上所谓的“爆款”。那些爆款，全都是精准收割那些所谓“中产”的。 中产，其实是一个被消费主义生生制造出来的幻觉。这个世界上本质上只分穷人和富人。 而夹在中间的这一波人，是整个社会中最拧巴的群体。 他们不停地在两边摇摆：一边拼了命地想要买点带 LOgO 的大牌，来证明自己和底层的穷人不一样；另一边，又妄图通过这些消费品，来证明自己是可以得到富人圈子青睐的。 所以，事实上根本没有中产这一说。认清了这个真相，你就不会去盲目崇拜那些大牌了。 “林先生。”琳达收起笑容，进入了专业的工作状态，“我暂时还不清楚您的具体需求。您可以跟我说说看，您个人比较偏好什么样的风格？或者说，您平时主要出席的是什么样的场合？是商务谈判、晚宴，还是日常的高级休闲？” 这就是顶级高定的专属服务。 在这里做一套衣服，绝对不是量个三围就去踩缝纫机那么简单。工作室会根据你的身形、你近期的身材变化、你个人的气质偏好，调动一个专业的设计师团队来为你服务。 从面料的支数、内衬的材质、纽扣的光泽，到你走路的姿态，他们会不断地跟你沟通、交接。有时候，仅仅是为了敲定一件大衣的最终版型，沟通和反复修改出图的成本就能长达半年之久。 这就是新钱（NeW MOney）与老钱（Old MOney）的区别。新钱喜欢用金光闪闪的东西彰显自己，而老钱更注重衣服穿在自己身上的极致感受。 老钱们往往很难服务，要求非常“龟毛”，对一条缝线的走向都能挑出毛病。但同样，只要你能得到他们的认可，他们会毫不犹豫地支付高昂的佣金。 就比如在 2010 年的这条第五大道上，在这间看起来并不起眼的独立工作室内，一套手工西装的起步价，绝对没有低于 5 万美金的。 想想看这是什么概念？三十多万人民币，只是一套最基础款的西装。 林渊坐在沙发上，脑子里仔细回想了一下。 他并不是一个对穿着打扮很有研究的人，但他脑海里一直对前世看过的一部经典电影《绿皮书》印象极深。 电影里那个名叫唐·雪莉的黑人钢琴家博士，给他留下了难以磨灭的印象。 虽然是个黑人，但那位博士举手投足间的气质、以及身上那些剪裁绝佳、质感无敌的西装和高领毛衣搭配，真的非常有品位，把那种文化人的底蕴和老钱的做派展现得淋漓尽致。 可惜的是这部电影还没有上映。 于是林渊开口说道：“我可能很难用专业的词汇去描述。但我需要那种非常有质感、可以出席高端场合的正装。” 说完，林渊下意识地看了一眼坐在旁边的庾明轩。他其实想说“就照着庾明轩身上那种质感来一套”，但这话说出来多少有点露怯，显得自己像个没见过世面的土包子，所以他没好意思张口。 庾明轩敏锐地捕捉到了林渊那个短暂的眼神，瞬间心领神会。 他立刻笑着插了进来：“琳达，是这样。我们林总平时的时间非常宝贵，经历都在公司的发展上，如果是第一次量身定制的话，我来帮林总跟你具体沟通一下细节吧。西服的版型和面料这块，我还是有点经验的。” 林渊不动声色地点了点头，心想，这小子不仅业务能力强，这份情商绝对是永远在线的。 琳达看着庾明轩，眼神里的光芒又变得有些不太对劲了，似乎夹杂着几分怀念和幽怨。 但毕竟现在是工作时间，职业素养让她迅速调整了状态。 “好的，那就听你们的安排。”琳达点了点头，打了个响指，“那我们现在就正式启动量体流程。” 接下来的一两个小时，林渊算是真真正正地跟着庾明轩和琳达，大开了一次眼界。 这里完全没有现成的衣服给你试穿，有的只是堆积如山的面料册。庾明轩用极度专业的英语，跟琳达讨论着是选用英国世家宝（SCabal）的 150 支精纺羊毛，还是选用多美（DOrmeUil）的混纺材质。 他们甚至探讨了领口的驳头宽度要精确到几厘米，才最符合林渊的肩宽比例。 随后，两名白发苍苍的意大利裔老裁缝拿着软尺走了出来。 量体根本不是简单地测一下胸围和腰围。老裁缝让林渊自然站立、走动、甚至坐下，足足测量了四十多个数据点。 从他的高低肩倾斜度、手臂自然下垂的微小弧度，到他习惯性的发力重心，全部被详细地记录在案，甚至还从各个角度拍摄了姿态照片，用于后期构建专属的人体 3D 纸样模型。 一整套流程体验下来，林渊深刻地感受到了什么叫做“把金钱转化为极致的个人服务”。这种体验，绝对是商场里刷卡拎包走人所无法比拟的。 有钱人的生活当真是恐怖如斯，有钱真好。 【今天第一章先写一万字打底。大家不要忘记每天看三个广告啊，咱们君子之约。】 第395章 养猪理论 两人走进那间不起眼的工作室时还是阳光明媚的下午，等全部流程走完、再次推开那扇沉重的木门走上街头时，纽约的夜幕已经降临了。 这也是林渊强行省略了中间好几个面料挑选和反复确认的环节，不然还要更久。 由于自己像个新兵蛋子，而且确实也没有那么高的需求。所以能多快就多快把这个环节全部走完了。 一出门，呼吸到第五大道略带凉意的晚风，林渊转过头，神色古怪地看着庾明轩：“庾总，你跟我透个底，你跟那个琳达……是不是有什么故事？” 庾明轩听完哈哈一笑，那姿态特别有那种老钱家族出来游历人间的松弛感。他摆了摆手，语气轻松地说：“林总，哪有什么刻骨铭心的故事，一段普通的人生经历罢了。” 看着他这副云淡风轻的样子，林渊真的觉得快要嫉妒死了。 做人怎么能这么完美？家里有钱、长得帅、脑子聪明、业务能力还强到离谱，最关键是这泡妞的段位还这么高。 不过转念一想，你庾明轩再怎么完美、再怎么风流，现在还不是得老老实实给我打工？ 一想到自己是这小子的顶头上司兼老板，林渊心里的那点不平衡瞬间烟消云散，感觉自己又赢了。 顺着街道往前走，庾明轩指着眼前灯火辉煌的街道，开口说道：“林总，既然都来到第五大道了，一定要好好逛一下。这里，可以算得上是目前这个世界的中心。” 林渊有些好奇：“哦？为什么有这么个说法？” “首先，纽约是毫无争议的世界第一大城市，这个林总应该认可吧？” 林渊点点头，这个确实毋庸置疑。 哪怕是到了后世短视频满天飞的年代，如果在全球范围内的城市挑一个绝对的综合实力第一，那么没有人能够与纽约相提并论，连挨边都做不到。 庾明轩继续科普道：“就拿咱们脚下这条第五大道来说，有世界四大博物馆之一的大都会艺术博物馆。你看过汤姆·汉克斯演的《阿甘正传》吧？电影里那个著名的中央公园，也在这条街上。” 其实不仅如此，那个留着一头金发、到处上电视节目的地产大亨懂王，他的大本营特朗普大厦就矗立在这里。 当然现在他还不是美国总统。 再往下走，还有著名的洛克菲勒中心，这个名字代表什么，想必不用多讲。 圣帕特里克大教堂，以及纽约的地标帝国大厦，全都在这一条中轴线上。 所以纽约如果有中心，第五大道绝对是其中之一。 庾明轩笑了笑说道：“林总，你知道今年这地方的商业租金有多夸张吗？哪怕经历了金融危机，这里核心路段的商铺租金，折算下来一年一平米大概要 13 万到 15 万人民币。” 林渊听着这些数据，心里还是有些惊叹的。2010 年的 15 万，购买力绝对恐怖。 “所以嘛。”庾明轩看了一眼手表，“今天也这么晚了，走，咱们顺着往下逛逛，随便找个有格调的酒吧喝一杯放松一下。” 林渊看了一眼四周有些昏暗的街角，立刻摇了摇头：“逛是可以，但大晚上的去喝酒是不是有点草率了？还是不要在外面乱晃了，容易被人盯上。” 庾明轩哑然失笑：“林总，那是布朗克斯或者布鲁克林那些穷人街区才会发生的事。我带你去的地方治安环境非常好的，无论几点，街上都有带枪的警察在巡逻，连个流浪汉都进不来。” 林渊想了想，还是觉得心里发毛。上辈子他是个苦逼码农，根本没怎么出过国；这辈子虽然来了几次美国，但也都是老老实实缩在定好的高档酒店里，事情办完就走，绝不大晚上出门溜达，生怕不知道从哪个阴暗角落飞出来一颗花生米。 “算了算了，还是回酒店吧。”林渊摆了摆手拒绝了。 庾明轩见状哈哈一笑，也不勉强：“行吧，那就回酒店。不过林总，你其实不必对这里的治安这么草木皆兵的。等以后我们海外的总部真的把人员架构搭起来了，你可以雇两个专业的持枪安保。有了私人安保，你就不用担心这些问题了。” 林渊大为不解，反问道：“这个国家不禁枪，随便一个人都能从超市买把喷子，难道还不乱吗？” “林总，咱们看问题不能抛开剂量谈毒性，这是要讲概率和分区逻辑的。”庾明轩耐心解释道，“我刚来美国留学的时候，也跟你一样，天一黑就吓得不敢出门。但后来我发现，这里的社会运行逻辑不是这样的。” “这里的治安，是严格按照‘社区’来划分的。当地的警察局经费，直接来源于这个社区居民缴纳的房产税。富人区的房子贵，交的税就多，警察局有钱，装备好、警力足，不仅三分钟出警，甚至还能提供类似私人保镖的庇护。所以，越是经济发达、房价高昂的繁荣社区，其实就越安全。” 庾明轩举了个最直观的例子：“就拿硅谷来说。当年硅谷旁边的东帕罗奥图市，九十年代初的谋杀率是全美第一，名副其实的犯罪之都。但后来科技巨头纷纷入驻，富人带着资本把那边的房价炒上天，穷人交不起房产税只能搬走。现在你再去硅谷那些富人社区看看，几十年都没发生过一起谋杀案，夜不闭户都不是开玩笑的。” 说完，庾明轩总结了一句：“毕竟这里是目前的世界第一强国。如果这片土地上每天、每个角落都充斥着无差别的混乱和危险，那这里的经济和科技根本发展不起来，那些全球顶级的富豪也不是傻子，早就跑光了。它确实有些地方烂透了，但用金钱筑起高墙的绝大部分地方，还是非常安全的。” 林渊听完这番话，心里大受震撼。 之前他一直不知道房产税是干什么的，只觉得就是类似于物业管理费一样。 现在听来，他终于明白了。你在一个地方想要生存下去，融入周围的环境，根据你的消费层级来定，那怎么办？ 我总不能强行把你驱赶吧？那么咱们就开始有这个所谓的房产税。美国一直是富人天堂。你有钱，要一直有钱，要持续不断地有钱，咱们才能一起玩。 所以，这个房产税是根据你房屋的总价值来定的。有钱你就继续住，咱们一起 happy。你没有钱，那你就只能搬走。联邦法院可不管你是谁，只要你不给钱，立刻走人。 久而久之，就如同之前的硅谷。穷人被迫搬离，他交不起，也负担不了这种高额的房产税收。而富人根本就不在意这点钱到底应该怎么样花。 就比如他林渊一开始去德基买买买，觉得自己是人上人。确实，这也是比大多数人要强很多。但是对于有钱人来说，那这就是土包子。 他再有钱了之后，来到了所谓的私人高定，包括买了中山高尔夫别墅。像那个别墅，它物业管理费叫做管家费。 他强制要求你每一家都必须要有一个管家，这是小区的硬性规定。这一年的所谓管家费用要几十万。 对于现在的林渊，就觉得时间和钱来说，时间更重要。而对于那些拿时间换钱的穷人来说，这算什么？这算一辈子的积蓄。 所以世界往往是这么残酷的。当你真的不为了生计与钱发愁的时候，你整个人的生活想法、思想都变得完全不一样。所以有时候不得不感叹人与人之间的差距真的比畜生还大。 坐在回酒店的车上，林渊看着窗外飞驰而过的纽约夜景，陷入了深思。 如果一定要探讨所谓的“安不安全”，其实不同地方的人，对安全的理解是完全不一样的。 很多人坚定地认为自己生活的地方是全世界最安全的。 但既然这么安全，为什么每天一到放学时间，学校门口永远挤满了各种各样的家长去接孩子。 这是什么原因呢？好难猜呀。 至于更深层次的东西，那就没法放在台面上讲了，一讲就容易触碰红线。这就涉及到某种宏大的社会管理模式了，水深得很，谁也说不清楚全貌。 很多人认为的“安全”，仅仅停留在不被枪击、不被抢劫这种最基础的物理人身安全上。但这种人身安全是怎么来的呢？ 那就讲一个小故事。 农场主养了一大群猪。但这群猪脾气暴躁，总喜欢打架，老是把彼此打得头破血流，有时候急眼了甚至还会拿着乱七八糟的工具来攻击农场主。 农场主一看这不行啊，那我第一步该怎么做？很简单，直接没收所有工具，把猪圈里的铁器和木棍全收走。这样就算它们打起来，也没有太强的致命攻击力。 但是，第二步来了。农场主养猪是为了让它们安稳长肉、生猪崽、最后产出猪肉卖钱的。它们整天互相斗殴，消耗体力，显然不符合农场主的终极利益诉求。 于是农场主又定下了一个规矩：用结实的栅栏把猪圈分割好，把猪固定在特定的区域里。如果有哪两头猪敢越界打架，农场主根本不管谁对谁错，也不去调查谁先动的手，直接各打五十大板，把两头猪都狠狠抽一顿。 久而久之，这群猪学乖了。它们发现只要不动手，就不会被惩罚。于是它们不打架了，每天安分守己地吃饲料。 它们看着干净没有凶器的猪圈，看着旁边不打架的同伴，觉得这个世界真是和平，自己得到了前所未有的安全。 而且农场主每天告诉它们，只要出了山庄，旁边就是野兽，外面全是生活在水深火热中的猪，他们手上有叉子、有榔头，所以你们千万千万不要跑出去。 然后农场主很贴心地为自己的农场设置了一个高高的栅栏，这样的话，就可以让很多的猪没有办法看到外面的农场。 后来外面的农场开始会用网络了。于是聪明的农场主又想到了，自己搞一个内部网络，不跟外面接轨。当然，这一切就是为了自己养的猪啊，能够更加茁壮的成长。这一切肯定是出于善意的。 于是久而久之，这些猪生活在这样的一个农场之内，它们与外界几乎完全隔离，所以它们永远都会认为。自己是最幸福的，自己是最先进的。同时自己也是生活在最好的地方的。 某种程度上来说，确实如此。在这个特定环境里，它们是安全的。 但是，安全的维度难道只有这一个吗？人身不挨揍是安全，那食品安全呢？LAW保障的安全呢？小钱钱的安全呢？ 那些看似安分守己的猪，每天吃着加了不知名催长素的饲料，这算安全吗？ 当然，最安全的肯定是那些又大又白的鸡爪，那是世界上最安全的食物。 【今天第二章，大家有空去看看广告，谢谢大家。】 第396章 斯坦福大学 第二天上午，加州的阳光格外明媚。林渊和庾明轩驱车离开了旧金山市区，正式踏上了前往硅谷心脏的行程。 准确地说，他们今天的目的地是斯坦福大学（StanfOrd UniverSity）。 坐在副驾驶上，看着车窗外不断倒退的街景，林渊的心情久违地感到了一丝澎湃与激动。 因为今天，他受南京大学周志华教授的引荐，预约拜访了计算机领域的一位真神——吴恩达（AndreW Ng）教授。 对于绝大多数计算机从业者和科研人员来说，斯坦福大学，就是他们一辈子仰望的终点和梦想。 很多人对“世界顶级研究型大学”这个概念其实并没有什么具象化的认知。 举个国内最通俗的例子：合肥这座城市这些年之所以能发展得那么快，在新能源、量子计算和半导体领域高歌猛进，很大程度上是离不开中国科学技术大学（中科大）的。 中科大为这片土地提供了极其丰厚的优质土壤和顶级的人才储备。一个名校毕业的顶尖学生想要创办企业、落地产业，他第一个想到的，往往就是自己接受教育、拥有母校资源背书的地方。 把这个逻辑放大一百倍，放到全球的视野里，你就能明白现在向林渊走来的这所大学，到底有多么伟大。 光绪十一年（1885年），美国铁路大亨利兰·斯坦福为了纪念早逝的爱子，捐赠了当时堪称天文数字的 2000 万美元和八千多英亩的农场，一手创立了斯坦福大学。 历经百年沧桑，这里早已被称为“硅谷的心脏”和“创业者的天堂”。 早在上世纪 30 年代，斯坦福就开始极具前瞻性地推进学术和产业相结合。后来，工程系的两名学生休利特和帕卡德，在学校附近的一个车库里创办了惠普（HP）公司，这标志着斯坦福产学研结合的开端，也点燃了硅谷的星星之火。 紧随其后，全球科技龙头谷歌、网络巨头思科、流媒体先驱 NetfliX、AI 算力霸主英伟达、跨国巨头苹果、新能源车企特斯拉、甚至运动品牌耐克……这些闻名全球、能够左右人类生活方式的行业巨头，几乎全都是在斯坦福大学的底蕴和生态圈下孕育诞生的。 这所大学建立了全球第一个大学科技园（斯坦福工业园），吸引了超过 5000 家顶尖科技公司扎堆于此，大名鼎鼎的硅谷就此成型。 毫无疑问，如果没有硅谷庞大的产业变现能力，今天的斯坦福最多不过是一所二流偏上的大学；但如果没有斯坦福大学源源不断的技术和大脑输出，硅谷恐怕连十年都撑不过去，更别提维持长达半个世纪的全球科技霸权了。 大学与科技园的物理距离不足 50 公里，形成了一个独特的“步行可达创新圈”。 在这里，斯坦福的教授往往兼任硅谷巨头的高级技术顾问，学生则通过实习直接参与最前沿的商业项目。 这种“学术-工业综合体”的模式，让一项技术从实验室图纸走向市场货架的周期被大幅缩短，彻底打通了“斯坦福发明、硅谷转化”的完美闭环。 就比如你在大二、大三就可以有机会参与到全球最顶尖的公司，他们的产品、技术、研发等等工作岗位。人与人之间的差距就在这里，是经验与信息壁垒，包括眼界的差距。 因为智力水平上来说，人与人之间没有那么大的鸿沟，至少大部分人不会有巨大的差异。但是根据你的努力，你的家庭、你的生长环境，最终不是所有人都喜欢学习的，所以大家考入的大学不同。 而如果你进入到这种大学里，它能给予到你的机会，包括人脉、圈层，这是不可想象的。 就好比林渊所在的二本院校，周文华自己的眼界知识，一次又一次地刷新了林渊的认知。而周文华在这个行业里面，也仅仅是个小卡拉米。 如果是诺顿商学院呢？你接触到的就是世界顶级的金融圈大佬。比如著名的股神巴菲特等等。 所以一个地方想要发展，必须要有源源不断的新鲜血液注入，而这些就是年轻人，而培养这些年轻人呢？地方是什么？是一座好的大学。 随着这种源源不断的技术支持，让斯坦福孵化出的企业，贡献了整个硅谷总收入的 60%。这些企业创造的财富总量接近 1 万亿美元，相当于全球前 20 大经济体的 GDP 水平！ 截止到后世林渊重生的那个年代，斯坦福大学共诞生了 88 位诺贝尔奖得主、29 位图灵奖得主（计算机界的诺贝尔奖）、8 位菲尔兹奖得主。 如果你对这些冷冰冰的数字感到陌生，那么去医院做过核磁共振吗？那是他们搞出来的。 当今震惊世界的 AI 始祖和底层框架，也是从他们学校的实验室里走出来的。 诸如其他各种震惊学术界，科技圈的技术更是数不胜数。 是不是觉得这个学校已经很牛逼了？如果哪个国家拥有一个就已经不得了了？ 而在美国，像这样能够改变人类进程的顶级院校，还有好几个。 每当林渊在网络上看到国内有些人整天沉浸在信息茧房里，盲目自信地高喊着什么“遥遥领先”、“不可一世”，觉得国内的清北已经天下无敌时，他都觉得十分讽刺。 怎么领先？拿什么领先？把清北的底蕴乘以 10、甚至乘以 100，在真正的底层基础科学和顶尖科技转化上，可能都抵不上人家斯坦福的十分之一。 更扎心、更难听的现实是：那些从国内清北毕业的最顶尖大脑，他们最大的梦想，往往就是拿到全额奖学金，考入斯坦福、麻省理工这些学府。 而且大概率，去了之后就不回来了。 …… 车子缓缓驶入了一条种满棕榈树的宽阔大道（Palm Drive）。 让林渊感到意外的是，这所拥有无数世界级机密实验室、聚集了全球最聪明大脑的超级大学，竟然没有围墙，更没有国内那种森严的保安亭和道闸。 这就是美国很多顶尖名校的理念——开放式校园（Open CampUS）。 学校与所在的帕罗奥图（PalO AltO）社区完全融为一体，没有任何物理障碍。 这种不设大门的做法，象征着知识的无边界和思想的自由流通。大学不应该是与世隔绝的象牙塔，而应该是一座向全社会敞开大门的智慧引擎。 谁都可以开车进来，谁都可以坐在校园的草坪上感受学术氛围。 庾明轩把车停在了著名的比尔·盖茨计算机科学大楼（GateSpUter SCienCe BUilding）附近。 对的，如你所想，比尔盖茨也是这所学校的。 两人下了车，在约定的长椅旁等待。 林渊站在原地，看着周围抱着书本、行色匆匆的各色人种学生。听着他们口中偶尔飘过的关于底层算法、神经元网络的专业术语，林渊心底生出一种深深的震撼。 这家坐落于一百多年前的大学，到底培养出了多少改变世界的怪物？孵化出了多少富可敌国的企业？ 就在林渊陷入沉思的时候，大楼的玻璃门被推开。 一位穿着休闲衬衫、戴着眼镜、气质温文尔雅的亚裔中年学者，刚刚结束了上午的课程，手里拿着几份教案走了过来。 正是名震全球的人工智能巨擘——吴恩达教授。 吴恩达对于华国一直抱有很高的好感度，这也为他后来长期担任百度首席科学家、推动国内 AI 发展埋下了伏笔。 这次如果不是有南大周志华教授那封分量十足的推荐信，林渊一个做团购和游戏起家的年轻商人，根本不可能约得到他。 林渊连忙回过身。 吴恩达看着眼前的两个年轻人，目光在林渊身上停留了一下，微笑着点了点头。他用着带有一点口音、不太标准的华语说道：“久等了。外面阳光有些刺眼，跟我过来吧，去我办公室聊。” “谢谢吴教授，给您添麻烦了。”林渊怀着无比激动和敬畏的心情，快步跟在了吴恩达的身后。 这种激动，不是盲目的追星崇拜。只要你是学计算机相关专业的，只要你敲过代码，你就会明白眼前这个貌不惊人的大佬，在深度学习和人工智能领域到底有着多么恐怖的统治力。 称呼他一声“华人的骄傲”，绝对不为过。 而跟在旁边的庾明轩，则是全程神色淡然，双手插兜走得十分轻松。 一来，他常年在华尔街和顶级投行圈子里混，见过的资本大鳄和政要太多了，心态早就波澜不惊；二来，他是个搞金融和商业运营的，根本不是计算机圈子里的人。 对于他不了解的学术大牛，自然也就没有林渊那种如同见到了行业祖师爷般的滤镜。 【写完这章应该就有一万字了吧？然后马上开始礼物加更。放心，我不会赖账的，写多少算多少，不低于 2000。礼物榜又掉到了第二，麻烦大家为爱发电，有富家子弟一块八毛的也可以刷点，嘿嘿，谢谢。】 第397章 吴恩达的赞赏 跟随吴恩达的脚步，林渊和庾明轩来到了他的个人办公室。 这里的教学楼很多都有上百年的历史了，走廊和墙壁并没有想象中那种充满未来科技感的豪华与现代，反而透着一份岁月沉淀的厚重感。 当然，这或许就是顶级名校的底气，既然斯坦福已经站在了世界之巅，那它保留任何老旧的陈设，在旁人眼里都是一种文化底蕴，怎么做都是对的。 这间办公室不大，堆满了各种学术期刊和外文文献。 吴恩达关上门，转过身，目光带着几分好奇开始打量着林渊。眼前的这个年轻人，实在太年轻了。 在周志华发来的那封推荐信里，对这个年轻人的评价简直高到了天上，不仅称赞他的技术具有不可思议的前瞻性，还特别强调了他在处理底层高并发架构上的实力。 这也是吴恩达愿意抽出宝贵时间，见一见这个来自华国的大一新生的主要原因。 当然，还有一个关键点：前段时间乔布斯主持的苹果发布会上，林渊作为唯一的华人面孔亮相了一分钟，这事在硅谷高层圈子里并不是秘密。 而吴恩达作为硅谷顶尖的学者，同时也是苹果等科技巨头的座上宾，自然也注意到了林渊。 “你就是林渊，对吧？”吴恩达拉开椅子，微笑着开口，“周教授在邮件里对你的评价非常高。你真的对底层高并发和分布式计算，有自己独到的想法吗？” 面对这位真正在后世改变了整个人工智能进程的学术泰斗，林渊心里难免有些惶恐和紧张。 虽然他拥有来自 2035 年的跨时代技术视野，但在真正的奠基人面前，他依然保持着敬畏。 林渊迅速调整了一下情绪，坦诚地说：“吴教授，我对这方面确实有一些自己的心得，但我的基础理论可能并不扎实，说出来怕达不到您心中的预期。” 吴恩达听完笑了一下，摆了摆手：“你们华国人啊，什么都好，就是有时候太谦虚了。在硅谷，如果你真的有这方面的能力，就应该大胆地去展示。这样吧，我的实验室最近刚好在做一个关于机器集群分布式的课题，遇到了一个很难解决的高并发瓶颈。你过来，我们一起看一看，探讨一下。” 林渊有些发懵，没想到这位大佬这么直接，连客套都省了，直接上黑板做题。 他转过头，看了一眼旁边正无所事事的庾明轩，说道：“庾总，接下来的学术探讨估计要很久，你先回酒店休息吧，晚点我忙完了打你电话。” 林渊这是在照顾庾明轩的感受。像他这种习惯了风月场所和商业谈判的花花公子，让他在实验室里干坐几个小时听代码架构，估计能把他憋死，到时候走又不好意思走，还不如提前把他支开。 庾明轩一听笑着说：“行，那你们聊，林总我先撤了，车子我给你留在这。” 等庾明轩离开后，吴恩达笑着带林渊穿过走廊，来到了他的课题组机房。 机房的白板上画满了复杂的网络拓扑图。吴恩达指着白板，开始阐述问题：“林渊，你看。我们目前在尝试用多台机器并行处理庞大的神经网络参数。但在高并发状态下，所有的节点（WOrker）都要频繁地跟中央参数服务器（Parameter Server）进行数据同步。节点一多，网络带宽瞬间就被挤爆了，中央服务器成了绝对的瓶颈。这个问题，你怎么看？” 林渊盯着白板，脑海里迅速翻阅起他从 2035 年带回来的记忆。在那个年代，这种早期的分布式训练瓶颈早就被一种叫做“环形同步”（Ring All-RedUCe）的底层算法彻底解决了。 林渊拿起马克笔，在白板上画了一个圆圈，开口道：“吴教授，为什么一定要有一个中央服务器？如果把所有节点连成一个逻辑上的环形网络呢？” 吴恩达皱了皱眉：“环形？节点 1 传给节点 2，节点 2 传给 3？但这样一来，数据跑完整个环的延迟太高了，根本无法满足实时并发的需求。” “不，数据不是整体传输的。”林渊在环上切了几条线，“我们把庞大的参数数组切分成和节点数量相等的碎块。在第一步（SCatter-RedUCe）里，每个节点只负责把自己计算的那一小块数据传给下一个节点，同时接收上一个节点传来的另一小块数据。” 吴恩达推了推眼镜，目光瞬间亮了起来：“同时收发不同的数据块？这样就不会出现单点拥堵了。” 林渊继续说道：“对，因为所有节点的上下行带宽都在被满负荷利用。无论集群里有 10 台机器还是 100 台机器，单次同步的通信总量都是恒定的。这就是去中心化。” 吴恩达立刻转身，拿起笔在黑板上快速写下了一串公式。他敏锐的数学直觉瞬间将林渊的设想具象化：“如果总数据量是 K，节点数是 N。传统的中央服务器带宽瓶颈是 O(N)，但按照你这个环形切块的设想，每个节点在每一步只需要传输 \fraC{K}{N} 的数据。总的传输时间 T 大约等于 2(N-1)\fraC{K}{N}。当 N 足够大时，通信成本几乎是个常数！” 看着黑板上的公式，林渊大受启发。他只知道 2035 年成熟的系统架构和代码怎么写，但这其中的数学推导和严谨的逻辑，他是不具备的。 “但是，林渊。”吴恩达转过头，提出了一个极其尖锐的问题，“在实际的高并发调度中，如果有一台机器的显卡因为发热降频了，变成了‘慢节点’，它就会拖慢整个环形队列的同步速度。这在木桶效应下是致命的。” 林渊笑了笑，抛出了在未来广泛使用的动态微批次（MiCrO-batCh）调度概念：“那就不要等它。我们在软件架构层引入动态张量路由（DynamiC TenSOr ROUting）。快节点计算完直接开启下一轮的异步前向传播，慢节点的数据只做梯度累加，跳过当前周期的强同步。” 两人就这样站在白板前，你一言我一语地激烈探讨起来。 林渊抛出一个个跨越了二十多年时代的超前架构和集成算法概念，而吴恩达则凭借他恐怖的学术底蕴，迅速将这些概念通过数学模型和现有的底层语言实现出来。 林渊提出的思路，吴恩达从未听过，这种全新的解题维度，甚至已经远远超越了此刻斯坦福计算机系所有教授的认知。 而在这个过程中，林渊也受益匪浅。他填补了自己只知其然、不知其所以然的基础理论盲区。 这场探讨，直接从下午一直持续到了窗外夜幕降临。如果不是肚子发出的咕咕叫声打破了平静，彻底沉浸在学术氛围中的两人根本没有注意到时间的流逝。 吴恩达放下白板笔，看着白板上那套堪称完美的分布式调度底层逻辑，再看向林渊时，眼神中已经充满了掩饰不住的赞赏与震撼。 他怎么也想不到，眼前这个还在华国读二本财经院校、连 20 岁都不到的年轻人，在软件架构和语言逻辑上，竟然有着如此高深且恐怖的前瞻性！ 这种天才，完全有资格直接进入他的核心实验室主导大型课题。 吴恩达走到水吧前递给林渊一瓶纯净水，认真地问道：“林同学，你的底层技术逻辑非常有跳跃性，能教出你这样的学生，你的老师一定非常厉害，能告诉我他是谁吗？” 作为学者，吴恩达本能地不相信这种成体系的超前概念是一个年轻人靠自学能琢磨出来的。 林渊拧开瓶盖，神色自然地搬出了那个用过无数次的借口：“吴教授，其实我没有现实中的老师。我以前在暗网和极客论坛上，认识了一位不愿意透露姓名的顶尖黑客。我们关系很好，这些关于架构和调度的理念，都是他私下里教我的，我自己觉得有兴趣，就跟着深入学了一下。” 吴恩达两眼放光，仿佛发现了新大陆：“那这位极客你现在还联系得上吗？他在哪里？如果方便的话，我希望能和他在线上交流一下。” 吴恩达想得很简单，既然教出来的学生都已经具备了颠覆性的视野，那这位师傅本人的技术底蕴得牛到什么地步？ 林渊叹了一口气，语气低沉地说：“他已经不在这个世界上了。” 吴恩达猛地一愣，原本兴奋的表情瞬间凝固，随之而来的是一种深深的、难以掩饰的失望与遗憾。 只有真正懂行的人才能理解这种痛苦。对于纯粹的学者来说，遇到一个思想共鸣的技术天才，却发现无缘交流，那种感觉就像是错过了一座宝库。 搞学术的人和政客、商人完全不同，他们对知识的追求是相对单纯和执着的。 办公室里安静了片刻。 吴恩达看了一眼手表，有些歉意地笑了笑：“抱歉，聊得太投入，都这么晚了。林同学，走吧，如果不嫌弃的话，跟我回趟家，我们边吃边聊。” 听到这位业内泰斗主动邀请去家里赴私宴，林渊有些受宠若惊，连忙点头答应：“好的教授，那就打扰您了。” 经过这一整天的思想碰撞，虽然相处时间不长，但吴恩达对眼前这个年轻人的好感度已经彻底拉满。 在硅谷，资本和地位或许能换来笑脸，但只有真正的技术，才能赢得大佬发自内心的尊重。 【感谢木子彧大佬的大神认证，这章 3300 字孝敬给您。点名有些晚了，不要着急啊，我肯定不会把你忘记的，放心。谢谢大家的支持】 第398章 我有一个梦想 林渊开着那辆从红杉资本借来的车，不远不近地跟在吴恩达的车后。 在前方领路的，是一辆再普通不过的丰田卡罗拉。 看着那辆略显陈旧的日系代步车，林渊心里有些感慨。其实到了吴恩达这种学术泰斗和行业大佬的级别，他真的早就实现了财富自由，根本不缺钱。 无论是硅谷巨头给的顾问费，还是各种专利和学术津贴，都足以让他过上极为奢华的生活。 但很多顶尖的科研人员就是这样，他们对物质生活的欲望非常低。 当一个人的精神世界被探索未知和改变人类未来的宏大目标填满时，开什么车、穿什么牌子的衣服，就成了一种无关紧要的累赘。 车子一路开进了帕罗奥图（PalO AltO）的一个宁静社区。 吴恩达的住处是一栋典型的加州风格单层住宅，带着一个小院子。结构非常简单。 “随便坐，我这里平时很少有客人来，有些乱。”吴恩达换了双拖鞋，笑着招呼林渊。 晚餐确实非常简单。吴恩达从冰箱里拿了点新鲜的蔬菜做了个沙拉，又熟练地从附近的华人餐厅订了几份还算地道的中式简餐外卖。 两人就在堆着几本书的餐桌旁坐了下来。 吃了几口饭，吴恩达放下叉子，目光温和地看向林渊，切入了正题。 “林同学，周教授在推荐信里只是说你是个难得的商业和技术天才，极力推荐我见你一面。”吴恩达擦了擦嘴，问道，“但我想，你今天大老远跑到斯坦福找到我，应该不仅仅是为了跟我探讨一下高并发的调度算法吧？是有什么具体的事情需要和我说吗？” 林渊放下筷子，神色变得认真起来：“是的，吴教授。实不相瞒，我这次来确实有求于您。” “我目前在国内，全资赞助并联合南大的周志华教授团队，开创了一个校企联合实验室。”林渊直言不讳，“但是您也知道，目前国内的底层计算机技术基础，包括整体的师资团队视野，在面对全球最前沿的科技时，是非常薄弱的。” 吴恩达点了点头，对于国内的学术现状，他自然是有所了解的，确实如此。 林渊看着他，诚恳地说：“所以我希望，如果有可能的话，您可以抽空、或者以客座顾问的身份，到我们这个校企实验室来指导一下。给国内的那些学生们上上课，开拓一下他们的眼界。” 吴恩达有些诧异，笑了笑说：“林同学，你太谦虚了。就凭你今天下午在黑板上展现出的那种技术前瞻性，其实你的技术一点都不差。而且周志华教授在国内的机器学习领域也是首屈一指的，你们那个团队的底子应该还可以啊，足够应付日常的科研和教学了。” 林渊摆了摆手，语气十分坚定：“吴教授，如果只是为了应付正常上课、发几篇能毕业的论文，那现在的师资肯定是够的。但我砸钱搞这个实验室，不是为了发论文的。” “我有一个梦想。”林渊直视着吴恩达的眼睛，“我希望有一天，我们黄皮肤的人，也可以成建制地站在全球底层技术的最巅峰。” 吴恩达听到这句话，手里的动作停顿了一下，看着林渊，没有说话。 林渊继续说道：“我一直认为，我们华人的智力水平以及专业技能，绝对不比任何一个人种差。我们差的，是内部的凝聚力，以及一片能够让人安稳搞科研的‘好土壤’。吴教授，不知道您认不认可我这个观点？” 吴恩达沉默了片刻，深深地点了点头：“是的，我非常认同。” 吴恩达自己就是一个活生生的例子。作为一个在海外成长起来的华人学者，他太清楚黄种人在硅谷和全球科技圈的处境了。 随着时代的发展，华人在各个技术领域已经初露头角，因为华人的智商和勤奋确实是顶尖的。 但是，那种隐形的歧视和天花板是深深刻在西方社会骨子里的。 由于天然的政治不信任，很多美国最核心的国防项目、最顶级的底层技术研发，是直接拒绝黄种人参与的。就算你能进去，也要经历层层严苛的政审。 华人的科研人员没有一片属于自己的“好土壤”，大量的精力往往被迫浪费在应对办公室政治、拉帮结派、或者为了申请一点微薄的经费而去迎合不懂行的官僚体制上。能真正静下心来搞研究的环境，太少了。 林渊见吴恩达赞同，便抛出了自己的底牌：“吴教授，我这个南大研究室，是我绝对独资的。我没有拿一分钱的国家补贴，也没有让任何外部资本和乱七八糟的势力掺杂进去。在这个实验室里，只有技术说了算。至少，我会用尽我的全力去维持这片土壤的纯净。” 吴恩达深深地看了一眼眼前这个年轻人，轻叹了一口气：“林同学，你的想法固然是好的，有一腔热血。可是你要知道，在国内那种复杂的人情社会里，很多时候是身不由己的。你不找麻烦，麻烦也会来找你。” “我知道这很难。”林渊的语气非常平稳，“但我可以保证，我会尽我所能把所有的外部干扰挡在门外。而且，我觉得在国内实施科研破局的难度，并没有大家想象的那么大。” 吴恩达这下真来了兴趣，身子微微坐直：“哦？那你说说看，你打算怎么做？” “首先，我认为国内之所以留不住、也出不了顶级的科研人才，原因很简单：一是薪资待遇极低，二是落后的软硬件水平和师资力量；三是大学里充斥着大量毫无意义、纯粹浪费学生精力的形式主义课程。” 林渊的这番话，句句扎在痛点上。吴恩达深以为然地点了点头。他其实非常希望自己的同胞们能出一些震惊世界的原创新成果，但每次回国交流，看到那些天才学生为了几千块钱的工资熬夜干外包，无数的精力耗费在毫无价值的报表和会议上，他都觉得心力交瘁。 “第二步。”林渊的眼神变得无比自信，“我会用我在商业上赚到的钱，在全国范围内，开出远超硅谷同等水平的顶薪，把这些真正的天才学生全部招揽进我的实验室。给他们最好的液冷服务器，给他们绝对的自由。” 林渊顿了顿，语气变得有些狂热：“吴教授，您今天也看到了，我在底层架构上还是有一点前瞻性的。我希望能联合像您这样最顶尖的华人学者，把我们这个肤色里最聪明的大脑全部聚集起来，直接跨过现在的技术代差，去布局未来的技术风口！” 吴恩达看着林渊，他忍不住问道：“那你认为，未来的风口与技术，到底是什么？” 林渊没有任何犹豫，斩钉截铁地吐出了几个字：“下个十年的绝对霸权，一定是 AI 人工智能以及算力基础。谁掌握了最庞大的算力集群，谁掌握了深度学习的智能模型，谁就掌握了全人类的未来。” 听到这句话，吴恩达大受震撼，瞳孔猛地收缩了一下。 林渊的话，简直就像一道惊雷，直接劈中了他内心最深处的学术蓝图！他目前在斯坦福潜心研究的，正是深度学习和神经网络，他比任何人都坚信 AI 的未来。 但在 2010 年这个时间节点上，AI 行业正处于长期的寒冬与刚刚解冻的交界处。这种技术畅想在外界看来是非常超前、甚至有些荒谬的。 大家都在搞移动互联网、搞手机 APP、搞社交网络，根本不认为人工智能会在短暂的时间内取得实质性的突破。 最致命的是，AI 科研的成本是个无底洞。你需要投入海量的资金去购买芯片、搭建机房，而且大概率在五年、甚至十年内都完全看不到任何商业回报。 对于华尔街的那些资本来说，这就是一笔稳亏不赚的烂买卖，没有哪个风投机构愿意为了一个虚无缥缈的“智能模型”去烧掉几亿美金。 资本的本性是嗜血和短视的，他们最擅长的是在别人种好树之后去摘桃子，而不是花十年时间去搞底层研发。 而现在，一个身家几十亿、靠着团购和游戏起家的年轻商人，居然放着稳赚不赔的买卖不做，跑来跟他说：我要砸重金搞算力，搞 AI。 吴恩达深吸了一口气，压下心头的翻江倒海，目光灼灼地盯着林渊。 “林渊，在现在的资本大环境下，搞 AI 就是把钱往海里扔。”吴恩达的语气变得前所未有的严肃，“你作为一个商人，为什么会这么笃定地认为，AI 就是未来？” 【感谢一路向南大佬的大宝剑。点名有些晚了，不好意思。这章 3000 字聊表心意，这是专属于您的加更。这几天的礼物加更有个十来章，大家不要着急。所有的人我都会点名的。】 第399章 从 0 到 1 看着眼前略微有些激动的吴恩达，林渊的心思快速转动。 他当然不可能告诉这位大佬，自己之所以这么笃定，是因为自己是个重生者，知道未来十几年的科技走向。 他总不能说，在未来的某一天，那个创立了 FaCebOOk 的扎克伯格在面对 OpenAI 大模型的绝对垄断时，为了绝地反击，砸下了几百上千亿美金的全部身家赌了一个开源大模型，硬生生地把桌子掀了，最后稳坐钓鱼台。 其实就在一年之前，林渊刚重生那会儿，根本没有想过自己会走到今天这一步。 他当时的想法很简单，就是搞几个互联网企业，赚点钱，实现阶层跨越。 但人是会随着地位和眼界成长的。当他真正站到了几十亿身家的高度，看到了更广阔的世界，他想要的东西就变了。他想要改变世界。 如果从传统的半导体材料、发动机或者基础科学去走，作为一个没有任何底蕴的新生代商人，绝对不可能跟那些盘踞了一个世纪的世界级巨头掰手腕。门都没有！ 就算你真的狗屎运搞出了碾压他们的技术，那些跨国资本也会在摇篮里把你弄死，甚至连你的人身安全都得不到保障。 唯一能破局的点，只有 AI。 因为在目前的 2010 年，乃至未来的很长一段时间里，AI 在所有资本眼里就是一个深不见底的恐怖无底洞。 砸钱听不到响，属于典型的吃力不讨好。 但恰恰是因为这种“吃力不讨好”，林渊才有了入局的机会。 商场上有一个很残酷的铁律：如果一场仗是必胜的，绝对轮不到你一个新人去打，早被巨头分食了；如果这场战争是五五开，也轮不到你，因为有一半的概率赢，各方势力早就下场抢破头了。 只有当这场战争被所有人都不看好、觉得没有任何胜利希望的时候，才是你唯一能够上桌的机会！ 从这里就可以看出扎克伯格这个人有多么的天才，22 岁创办 FaCebOOk。力排众议，投资 AI 模型，绝地反击。 可以说全世界只有他一个人看到了未来，这就像谷歌当初开源安卓系统一样，只要你做手机，只要你植入安卓系统，不好意思，你必须给我保护费。 你再怎么突破，再怎么创新，你就再怎么号称所谓的鸿蒙，还不是在我的基础上从 1 到 10，0 到 1 永远是我。 林渊迅速调整了一下情绪，看着吴恩达，给出了一个听起来甚至有些荒谬的答案：“吴教授，因为我觉得，这个世界的未来最终是属于硅基生命的。我从小看各种科幻电影，我就认定人类的最终发展方向，一定会朝着硅基生命去演化。而 AI，就是硅基生命的大脑。” 这个答案其实有些似是而非，说实话，甚至有点像小孩子看了几本科幻小说后的中二发言。 但是，坐在对面的吴恩达听完，却并没有嗤之以鼻，反而若有所思地点了点头。 这其中的逻辑很有意思。如果今天林渊是一进门、寸功未立就跟吴恩达扯什么硅基生命，吴恩达绝对会在心里把他当成一个神经病，理都不带理的。 但偏偏，在今天下午的实验室里，林渊用一套超越时代的高并发调度算法和前瞻性的底层架构，彻底获得了吴恩达的尊重。 这就是“技术滤镜”的分量。当你在别人眼里是个实打实的技术天才时，你说的哪怕是句胡话，别人也会觉得这其中大有深意。 这就像极了未来那个电竞之神 Faker。无论他在赛场上打出什么让人看不懂的离谱操作，解说和观众都会先入为主地认为：“Faker 这么做一定有他自己的游戏理解。” 直到有一天，台下观众席里坐着一个跟 Faker 长得一模一样、穿着裙子的妹子，台上所有打比赛的队员看到这一幕瞳孔地震，大家甚至还会觉得：“Faker 穿裙子一定有他的理由，这是他的游戏理解。” 虽然是个笑话，但这就是权威带来的盲目信任感。 吴恩达沉思了片刻，缓缓说道：“梦想是好的，科研确实需要这种天马行空的梦想。但是林渊，这条路注定复杂且艰难。AI 模型的训练成本是呈指数级增长的。恕我直言，恐怕以你现在的财力以及你那家公司的实力，要想实现这个梦想，还非常遥远。” 林渊毫不避讳地点了点头：“吴教授，确实如此。在外人看来，我可能已经是个风光无限的亿万富翁了，但我自己几斤几两，我心里很清楚。那点钱丢进 AI 的无底洞里，连个水花都溅不起来。” 说到这里，林渊话锋一转，眼神变得异常明亮：“但是我也必须告诉您，我从一个身无分文的普通学生，做到今天这一切，仅仅用了不到一年的时间。请您相信我，只要方向是对的，我一定会给我们黄种人创造一个技术上的奇迹。” “也请您务必支持我。” 说完，林渊直接站起身，神色肃穆地向吴恩达深深鞠了一躬。 吴恩达被这突如其来的大礼吓了一跳，赶忙站起身，一把将林渊扶了起来：“哎，林同学你这是干什么？快，你先坐下说。” 等两人重新落座，吴恩达看着眼前这个满眼执着的年轻人，终于松了口。 “去你们实验室当客座教授上课，我可以答应你。”吴恩达语气郑重地给出了承诺，“如果你在国内搞的这个校企联合实验室，真的能够像你保证的那样，没有乌烟瘴气的人情世故，并且你后续的算力硬件投入能跟得上。我可以私人答应你，不仅我去，学术界那些愿意回国交流的华人教授朋友，我都可以帮你去联系。” “但是前提是，你必须完成你的承诺，保护好那片土壤。” 林渊重重地点了点头，感觉一块大石头终于落了地：“太感谢您了，吴教授！绝不让您失望！” 正事谈妥，两人的心结彻底打开，随后又心情澎湃地聊起了未来智能算法的具体落地应用。一直聊到深夜，林渊才依依不舍地告辞离开。 …… 坐在回程的车上，旧金山的夜风顺着车窗吹进来，让林渊的大脑异常清醒。 这一次来斯坦福的收获实在太大了。吴恩达的加入，不仅解决了他实验室高端师资匮乏的困境，更是他目前构思的整个 AI 破局之法中最重要的一环。 他其实来之前，真的没有想过能够邀请到这么重量的顶级教授加入自己的实验室。 当初创办校企联合，林渊只是想过国内顶尖的技术教授能够过来上上课，交流一下。就已经很不错了。 毕竟自己不到 20 岁，一个二本的学生。然后要搞一个什么校企联合。实验室要投入这个，投入那个，然后再想超越现在已有的世界巨头。 说实话，这种剧情电影都不敢这么拍。 但是想要真正地在这个世界上桌吃饭，想要在未来真正地卡住那些跨国巨头的脖子、让别人听自己的规矩，那么底层算力和大模型这条路，就必须要走，而且必须要牢牢地掌握在自己的手中！ 纵观现在的全球格局，利润最高的半导体、医药、精密仪器等所有产业，基本上早就被发达国家瓜分完毕了。 华国目前能做的，只能是承接一些低端制造和组装代工。那些东西是最不赚钱的，全靠严重透支廉价劳动力来换取一点微薄的外汇。 说白了，好听点叫“世界工厂”，难听点，就是发达国家的“低端外包工厂”。 所以，真正的核心技术必须要由自己去创造。如果永远只是跟在别人屁股后面，等着别人施舍技术专利，或者等着别人大发慈悲开源了，你再站在别人的基础上修修补补搞个套壳产品，那是没有任何意义的。人家随时可以拔你的网线，断你的授权。 必须要从 0 到 1 去死磕，而不是永远在做从 1 到 10 的缝合怪！ 想到这里，林渊的眼神渐渐坚定下来，目光中透着一股狠厉。 如果要改变世界，那就要让全世界永远记住自己的名字。 他要让“林渊”这两个字，作为科技史上的丰碑永远刻在历史上。这就是他现在的野心！ 当然，饭要一口一口吃，仗要一场一场打。 等他真正的站在世界之巅时，林渊早就想好了，他一定要把马杰克按在地上打。 张凯的落网并不能平息他的怒火，说好了小人报仇从早到晚。 那就必须要从早到晚。 【感谢喜欢轻行的李东阳大佬的大神认证，太感谢了！这是专属于您的加更，这章 3000 字，绝对有诚意。】 第400章 英伟达 第二天，临近中午，林渊才睡到自然醒。 他洗漱完毕走出房间，直接来到了酒店的自助餐厅。刚打好饭菜准备找个位置，目光一扫，却发现庾明轩正坐在不靠窗的一个卡座里吃饭。 而在他的对面，赫然坐着一个熟悉的美女——昨天那位高定工作室的混血主理人，琳达。 林渊嘴角忍不住抽动了一下。他端着盘子，准备绕开那个区域，实在没好意思上去打招呼。 毕竟这大中午的，孤男寡女从酒店一起出来吃早午餐，用脚指头想也知道昨晚发生了什么。 偏偏事与愿违，琳达一眼就看到了想要开溜的林渊。 她不仅没有半点被老板撞破私情的扭捏，反而非常大方地转过头，冲着林渊展颜一笑，朗声打了个招呼：“林总，你好啊。” 听到声音，庾明轩也回过头，神色十分自然地笑道：“林总才起来吗？” “呃……是的，刚起。”林渊干笑了一声，随便应付了两句，就赶紧端着盘子找了个偏僻的角落坐下，没去打扰这两人的二人世界。 一边吃着培根，林渊一边在心里暗自纳闷。他真的搞不懂，为什么庾明轩这小子的脸皮能这么厚？被老板当面撞见这种事，居然一点都不觉得尴尬，对面的琳达也是一副坦坦荡荡的做派。 不过转念一想，林渊觉得这一点自己还真有必要好好学一学。 骨子里，很多传统的华国人总是带着那么一点不自信，做不到这种绝对的落落大方。 大家太在意外人的眼光和评价了，生怕自己的行为有些许不妥，从而陷入严重的内耗。而人家老外或者受过海外教育的精英，主打一个“只要我不尴尬，尴尬的就是别人”。 吃过午饭，林渊和穿戴整齐的庾明轩驱车前往了硅谷的心脏——圣克拉拉（Santa Clara）。 这里，是图形计算巨头英伟达（Nvidia）的全球总部。 此时的英伟达，还远远没有成长为后世那个市值突破万亿美元、在 AI 算力领域只手遮天的超级巨兽。 相反，在 2010 年这个时间节点，英伟达正遭遇着成立以来史无前例的巨大挑战。他们刚刚发布的 Fermi（费米）架构芯片，因为台积电 40 纳米工艺的良品率问题，发热量和功耗彻底失控，在消费级市场被玩家骂得狗血淋头，股价也承受着巨大的压力。 来之前，林渊和英伟达总部的企业级销售部门做过正式预约。 两人在前台核实了身份后，被行政人员一路引到了高级会客室。林渊本想着能不能借着这笔大订单，见一见传说中那位永远穿着黑色皮衣的华裔创始人黄仁勋。 但很显然他想多了，人家好歹是一家大型上市公司的 CEO，不可能随随便便出面接待一个刚成立不久的海外企业。 推门进来接待他们的，是英伟达企业级业务部门的高级副总裁，大卫（David）。 大卫一进门，目光直接锁定了西装革履、气质精英且有着一张熟男面孔的庾明轩，十分热情地上前握手。 “你好，欢迎来到英伟达总部。听说你们这次有一笔庞大的企业级采购需求，甚至还想跟我们专门定制一批基于 TeSla 架构的计算卡？”大卫直接对着庾明轩开启了商业谈判模式，“不知道贵公司具体的参数要求是什么？” 庾明轩听完，表情有些古怪地笑了笑。他侧过身，把位置让了出来，指着旁边的林渊说道：“大卫先生，这位才是我们公司的创始人兼董事长，林总。今天这笔订单，他才是唯一的决策人。” 大卫明显愣了一下，目光在林渊那张年轻得过分的脸上扫过。明显有几分错愕。换谁来都会觉得林渊反而像庾明轩的助理。 虽然此时林渊穿着不凡，但是庾明轩这个人，无论是气质还是外貌上更像一家公司的 CEO。 当然这一切也是因为林渊太过年轻。 反应过来后，大卫有些不好意思地笑了笑，赶紧重新伸出手：“非常抱歉，林先生，我误判了两位尊贵的身份，请您见谅。” “没关系，直接谈正事吧。”林渊笑着握了握手，毫不在意地拉开椅子坐下。 “大卫，我需要一万张基于 GF100 核心架构的 GPU。”林渊双手交叉放在桌面上，开门见山，“其中五千张，我需要你们提供企业级的 TeSla M2050 并行计算卡，用于我们的服务器机架。我们希望借此与英伟达建立长期的算力战略合作。” 听到这个数字，大卫倒吸了一口凉气，眼神瞬间变得极为震惊和激动：“一万张？林先生，您采购这么多并行计算卡，难道是想打造一个纯 GPU 驱动的高性能计算（HPC）集群？” 在 2010 年，AI 大模型和深度学习的概念还没有出现。 所有人买显卡就是为了打游戏，哪怕是企业级市场，一口气买下一万五千张订单的客户也是凤毛麟角。 这对目前深陷 Fermi 架构良品率泥潭的英伟达来说，绝对是一笔雪中送炭的天降大单。 林渊笑了笑：“也不全是，主要是我还想跟你们达成战略合作。也需要一些别的东西。” 大卫眉头微皱，有些不解：“那您还需要什么？” 林渊紧紧盯着大卫的眼睛，“我需要你们这批代号为 Fermi 的芯片在台积电 40 纳米产线上，被筛下来的那一万张残次品。” 听到这句话，大卫德脸色瞬间变了，连连摆手，语气十分坚决：“这绝对不行！林先生，英伟达有极其严格的质量管控体系，那些漏电率超标、发热量失控的残次品，是必须要集中销毁的工业废品。我们绝对不可能把这种东西卖给客户。” 【今天第一章，老规矩先把一万字写完。大家帮忙看看广告啊。点点催更，谢谢大家。】 第401章 商业意向书 David 拒绝的逻辑其实非常简单。目前的英伟达正处于风口浪尖，费米架构的良品率低得令人发指，导致成本飙升。但即便亏钱，英伟达也绝对不敢把这些次品流向市场。 对于这种硅谷硬件巨头来说，声誉就是生命线。 如果一个大客户买了一万张残次品回去，用几天后天天在媒体上痛骂英伟达的显卡经常死机、烧毁主板，那英伟达的股价直接就会崩盘。 这也是为什么他们宁可让这批高发热的“火炉”堆在仓库里吃灰，也绝不拿出来折现的原因。 “林先生，如果您需要便宜的计算卡，我们可以推荐上一代的架构。”大卫严肃地补充道，“但残次品免谈。一旦发生大规模故障，英伟达的品牌声誉承受不起这样的打击。” “大卫，我想你误会我的用途了。”林渊靠在椅背上，语气轻松地解释道，“我们在华国不仅投资了软件，名下还有一个专门研发极端工业散热材料的物理实验室。我们现在正在研发一种新型的相变散热凝胶和液冷循环系统，急需一批能够在短时间内产生极端高温的测试源。” 林渊顿了顿，看着大卫的眼睛继续说道：“你们这批 GF100 的残次品，是目前市面上最完美的‘高热量发热体’。我买回去，根本不是为了跑数据，纯粹就是为了把它们塞进我们的极端散热模组里做破坏性压力测试。” “它们要是烧毁了，那说明我们的散热材料不过关；它们要是活下来了，我们的实验也就成功了。用你们的废弃芯片当测试源，比我们自己去造发热单元要划算得多。这才是我的真实目的。 大卫听完这番话，仔细思考了一会儿。 如果只是拿去做工业散热材料的物理压力测试，那这个理由就完全站得住脚了。 而且对方一口气还要买五千张正价的 TeSla 计算卡，这说明对方确实是个有实力、有诚意的大客户。 如果把这批废品卖给测试实验室，不仅能回流一笔不小的晶圆成本，还能顺带敲定一万张企业级大单，这笔买卖怎么算都很划算。 “林先生，您的这个实验用途，确实出乎我的意料。”大卫深吸了一口气，语气变得谨慎起来，“如果您坚持要买这批废弃芯片，我们可以卖。但是，我有一个不可退让的硬性条件。” “你说。”林渊抬了抬手。 “我们必须签署一份最高级别的保密协议（NDA）和免责声明。”大卫一字一句地说道，“在合同里必须明确写出，这一万张残次品仅限于贵公司的内部物理破坏性实验，绝不允许流入任何商业二手市场。” “同时，无论这批芯片在您的实验室里发生任何过热、起火甚至爆炸的情况，英伟达概不负责。且贵公司绝不能在任何公开场合，发表任何有损英伟达声誉的言论。如果您能接受这套免责协议，这笔生意我们就可以谈。” 然而林渊只是爽快地点了点头，脸上的笑容十分真诚：“完全没有问题，这很合理。” 听到林渊答应得如此干脆，大卫终于彻底放下了心，脸上重新浮现出了热情的笑容：“林先生，您真是一位爽快且充满智慧的合作伙伴。我这就让法务部去起草专门的免责采购合同，我们合作愉快！” 达成口头协议后，林渊看了一眼手表，开口问道：“大卫，我这趟来美国的行程排得很满，过几天国内还有一堆事情等着我回去处理。这份免责和采购的正式合同，大概需要多久能起草完？能不能今天下午就先特事特办，把字签了？” 大卫听到这个要求，有些无奈地笑了一下，：“林先生，您的心情我完全理解，我也很想尽快促成这笔订单。但是，今天直接签正式合同是不现实的。” 他耐心地跟林渊解释道：“您采购企业级计算卡，这部分有现成的标准合同模板，很快就能搞定。但难点在于那一万张残次品。英伟达历史上从来没有对外出售过这种未达标的废弃芯片，法务部根本没有相关的合同备案。他们必须从零开始起草一套全新的免责条款，这牵涉到知识产权保护、跨国贸易合规以及严苛的违约责任界定。” “哪怕我亲自去法务部盯着他们加急处理，最快也需要两到三天的时间来进行内部审核。”大卫摊了摊手，“英伟达的律师团队可是非常谨慎的，不能出任何差错。” 林渊若有所思地点了点头。这可不像国内，国内的话随便你，今天说好的，下午就能签。 你就算把那个合同颠过来倒过去，说实话也是一张废纸。 如果英伟达敢这么操作，留下诸多漏洞，那么他的竞争对手有一万种方法能把他弄死。 所以他们正式起草合同一般是三种及以上语言，而且必须要法务团队交叉审核。极其繁琐。 “不过，您不必担心这笔交易生变。”大卫话锋一转，提出了一个折中的专业解决方案，“我们可以现在立刻让秘书拟定一份具有法律约束力的《商业意向书》（Term Sheet）。我们先把刚才谈妥的采购数量、打包价格、以及绝对免责的核心条款白纸黑字写进去。双方今天先签这份意向书，把合作基调彻底锁死。” 大卫站起身，做了一个请的手势：“等三天后正式合同走完法务流程，我们再进行最终的签约和打款。您看这样安排可以吗？” “没问题，就按你说的办。”林渊十分爽快地答应了。 签意向书也是正常的商业流程。只要白纸黑字按了手印，那么这笔订单相当于就直接锁定了客户。 趁着大卫去安排秘书打印意向书的空档，一直坐在旁边充当透明人的庾明轩，终于忍不住压低了声音，用华语对林渊说道：“林总，这可是整整一万张工业废品啊！你买这么多高发热的残次品回去，到底打算怎么处理？这要是全砸在手里，光是跨洋运输的运费都是一笔巨款。” 林渊看着于明轩疑惑的表情，瞬间优越感爆棚：“山人自有妙计。” 庾明轩此时看着林渊的表情，神色古怪。他实在不知道自己的这个老板又在干嘛。 而林渊心里则想的是，我又赢了。 很快，大卫拿着拟定好的中英双语《商业意向书》走了回来。 双方在会议室里仔细核对了一遍条款，确认关于“实验用途不许倒卖”、“英伟达免除一切损坏责任”等核心要件准确无误后，林渊痛快地签下了自己的名字。 【今天的第二章，感谢大家的支持，多点点催更以及看看广告。不然的话，给我擦皮鞋。】 第402章 2 个方法 结束了硅谷的行程，由于签的是商业意向书，后续繁琐的法律流程全权交由法务和代理团队跟进。 林渊和庾明轩没有多做停留，迅速订了最近一班回国的机票。 由于京南目前还没有直飞旧金山的国际航班，两人只能先飞到魔都浦东机场，再转车折返回京南。 一路上，林渊的心情大好。一方面他觉得自己赢了庾明轩。但最核心的原因，是他心知肚明，这批被英伟达视作“废品”的残次品，绝对能在他手里变废为宝。 为什么这批代号 Fermi 的 GPU 会沦为残次品？根本原因不是它们算力不行，而是台积电 40 纳米工艺导致的漏电率偏高，发热量彻底失控。 普通消费者买张显卡回家打游戏，机箱里就靠那几个小风扇散热。 这批显卡一旦满载运行，直接化身“小火炉”，温度直奔上百度，如果不给它强力降温，最后的结果就是过载降频，甚至直接烧毁主板。 这件事由于当初太过出名，所以林渊一直记得。 尤其是测评博主拿出来煎鸡蛋，这个画面绝对是经典中的经典。 英伟达面向的是大众消费渠道，普通人买个这玩意儿回家把电脑烧了，肯定要指着黄仁勋的鼻子骂。 为了保住品牌声誉，英伟达只能把这些火炉全部当做废品打入冷宫。 这可不是在东方的神秘大国，当然我说的是阿三。 反正出现什么问题，那肯定是消费者的问题，品牌方绝对没有问题，你再问，先把你头像给弄没了。要不然就给你来一张律师函。 在国际上，这些企业是非常注重自己的品牌形象的。而且说实话，并不是因为他们有多良心。也更不是因为道德水准有多高。 纯粹只有一个原因，处罚力度够重。只要你今天敢卖，那么第二天你就等着各个部门的联合上门，直接给你罚到倾家荡产。 随便举个例子，比如丰田的汽车有了一个问题，立马全球开始召回。你就可以想想看，光一个运输成本得多高？这里面得亏多少钱？ 第二个就是要讲到他们的律师团队了，在美国打官司，律师是直接分账的。所以，一旦有这种问题存在，有了受害者，那么，这些被侵害的消费者们，在律师的眼中，那可就是行走的黄金。 财帛动人心。所以一个地方想要正常的发展，想要有序的推进，那必须要有合理的规矩。指望所谓的道德仁义、什么良心，趁早快拉倒吧。 在 2010 年，哪怕是专业的科技公司，也没有大面积使用 GPU 搞并行算力的概念。 云计算还在摸石头过河，用的也都是传统的 CPU 阵列，所以这批产品处境特别尴尬。 但林渊不同，他有两套解决方案。 第一是硬件层面的液冷技术。其实液冷早在 1980 年代的巨型机上就已经开始应用了，只是因为后期维护成本过于高昂，普通机房根本用不起。 但在林渊的数据中心里，这不是问题。他当初在画机房图纸的时候，就特意预留了整套浸没式液冷的管线设计。 这还是他跟阿里那位搞出阿里云的王坚偷师学来的，当时王坚就非常赞成液冷架构，认为未来的算力集群必然会面临恐怖的过载发热量。 第二张底牌，是林渊脑子里领先时代的软件调度算法。 根据集成电路的物理定律，芯片的动态功耗 P 与电压 V 的平方及频率 f 成正比，即 P \prOptO V^2 \CdOt f。 林渊完全可以通过自己编写的底层高并发调度程序，对这批 GPU 进行统一的降频和锁电压处理。 通过程序的极限压榨和负载均衡，他不让任何一张卡满载运行。原本一张卡能发挥 100% 的性能，通过算法限制，它只跑 50% 的算力，发热量自然断崖式下跌。 虽然单卡性能打了折扣，但他手里有一万张啊！量大管饱，只要集群规模够大，算力叠加起来的性价比就是无敌的。 如果用正品的高昂价格去建集群肯定亏本，但用电子垃圾的废铁价拿回来，只要搞定了散热和调度，那就是一座源源不断的算力金矿。 …… 回到京南的公司总部。 目前聚划算团购平台依然保持着防守策略，并没有贸然向全国扩张，所以大后方一切安好。 当然，能有这么安稳的环境，全靠林渊手里捏着的那张“拔网线”的核武器。现在国内没有任何一家团购网站，敢没事干跑到聚划算的长三角地盘上作死抢份额，否则自家的网站必然当场瘫痪。 刚在办公室坐下，行政助理就敲门走了进来：“林总，您之前安排的钟山国际高尔夫别墅，里头的旧家具、家电和软装，我已经安排人全部清空，换成全新的了。随时可以入住。” 林渊满意地点了点头：“知道了，辛苦。” 这也是他走之前特意交代行政秘书去办的事。买二手豪宅那是为了省去建造和散味的时间，但里面的生活用品，他是绝对不用别人用过的。 没钱的时候，旧货那是真香；但现在手里握着几十个亿，要是还去睡别人睡过的床垫，那纯属心理有病。 要不是自己觉得装修的时间太漫长，他根本不会去买现成的二手豪宅。 反正不管怎么样，先凑合着住吧。 想到搬家，林渊直接拿起手机，拨通了杨光明的电话。 “杨总，你有空去一下。我父亲的家里，然后跟他说一下，我给他们买了一套房子，在中山高尔夫。这件事就交给你了。你负责帮他们把家搬一下。” 林渊捏了捏眉心，他太了解自己老爹老妈了。 要是自己直接跑回家说买了几千万的豪宅要搬家，二老绝对要开启疯狂的碎碎念模式，嫌他乱花钱、嫌太张扬。 让杨光明去沟通能省去林渊无数的口舌和麻烦。 想到这里，林渊突然想到自己现在还住在那个小破公寓里，也是时候该给自己换个窝了。 倒也不是对居住要求有特别高，主要自己父母家里已经被盯上了，那么自己大概率也在被别人盯上。 这点都不需要去过多思考。肯定是 100% 的，说不定现在自己每天回家，就有一堆人在暗中观察着自己。 想到这里，林渊后背有些发凉。 【今天第 3 章，大家帮忙看看广告，记得点点催更。评分又降了，不过我都习惯了，一堆盘盘们给我差评。说我屁股歪，我也无所谓了，真的。】 第403章 年少有为开宾利 或许是心理作用，又或者是真的有几双眼睛在暗中盯着自己。晚上开车回家的路上，林渊总感觉后视镜里有辆车不远不近地尾随着。 为了保险起见，他学着以前看过的警匪电影，在市区几个复杂的红绿灯路口故意绕了好几圈，确认后面那辆车没再跟上来，这才把车开回了自己那套小公寓。 坐在客厅里，林渊彻底下定了决心。 这套小公寓明显已经不适合他现在的身份了。安保几乎等于没有，随便一个人都能摸到他家门口，隐患太大。 必须立刻搬进钟山高尔夫别墅，那里有全天候的物业巡逻和严密的门禁。 第二天上午，林渊照常来到公司。 刚坐下没多久，HR 总监严克明就拿着一份采购申请敲门进来了。 “林总，随着咱们聚划算的业务体量变大，来访的资方和合作商越来越多，公司的商务接待车辆急需升级。”严克明把文件递过去，“目前行政那边能调用的，只有一辆别克 GL8，这实在不太符合我们公司现在的规模。” 林渊愣了一下，这才反应过来。 确实，整个公司一共就两辆车，一辆自己的奔驰 E 级和一辆 GL8。奔驰自己平时天天开，就当代步车了，等于整个公司用一辆车，这明显是不合理的。 主要这段时间的融资以及业务扩张太快。公司在几个月之间实现了三级跳。 大家平时都很忙，而且互联网公司的接待并没有那么多，而现在，林渊时不时就有各种的采访以及接待。 确实是需要把车辆升级一下了。 林渊点了点头，在采购单上签了字，“严总，这事你全权去安排。再添两辆顶配的 GL8 作为团队接待，同时再订两辆奥迪 A6，你和庾总一人一辆吧。如果到时候不够，随时找我来批。” 严克明听完略微有点诧异，自己这眼前的这个老板之前就说过给高管加福利，没想到这么快就实现了，当初他还真以为是说说而已。 虽然他知道林渊并不是一个小气的人，其实还挺大方的。但是一般涉及到钱的事情，说实话不要对人性抱有多大的幻想。 在 2010 年能给高管配台 A6绝对是诚意满满。 想到这里，严克明略微有些激动：“那就谢谢林总你了。” 林渊看着眼前的严克明笑了笑，“这也是之前答应过你们的福利，其实我一直很忙，有时候会忘。你不要不好意思，有什么该提的就提出来。” 严克明点点头，没有说话，一切尽在不言中。 交代完严克明，林渊直接把财务总监韩芸叫进了办公室。 “韩总，如果我打算走公司的账，给自己配一辆顶级的行政座驾，目前的账面资金流动性够用吗？”林渊询问道。 韩芸翻开手里的报表，给了个肯定的答复：“林总放心，目前的资金池非常健康。聚划算这边的团购业务虽然整体利润点被地推补贴压得很低，但由于交易流水庞大且账期稳定，基本能做到自我造血和收支平衡。买辆车的钱，还是有的。” 听到这里，林渊脑海里闪过了之前的一段回忆。 其实在此之前，海外游戏业务刚赚到那 1500 万美金外汇的时候，林渊的想法非常天真和简单粗暴，就是觉得“这都是老子的钱，直接从海外账户划到国内公司账户输血不就行了”。 结果当时财务部门给他结结实实地上了一堂专业的财务合规课。 在国内，跨国资金转移绝对不是“左口袋进右口袋”那么简单。国家有着极其严格的外汇管制政策。 如果海外公司直接给国内公司转账，没有任何实质性的跨国贸易合同作为背景支撑，银行立刻就会触发风控预警，直接把你按涉嫌洗钱或者非法资金转移给冻结了。 不仅如此，税务部门也会立刻介入，一旦认定这笔钱是企业的利润汇回，那直接就要面临高额的企业所得税和预提所得税。 所以，想要把这笔外汇干干净净地注资到国内，并且尽量合理避税，手段其实挺繁琐的。 当时韩芸给出的方案是：要么走外商直接投资（FDI）的渠道，进行增资扩股，但审批流程长；要么就是签订正规的企业间跨境借款协议，占用国内公司的“外债额度”，以借贷的形式把钱融进来。 而且出于防火墙的考虑，林渊在郊区新建的那个数据中心，在法务和财务结构上，是单独注册成立的另一家独立公司，与聚划算网络团购平台彻底切断了连带风险。 盘算了一下目前的整体财务规模，当年初始的 2 个亿启动资金，加上后来摩根资本注资的 2 个亿，虽然这段时间全国铺市场、砸服务器花了不少，但是账面上的现金流依旧非常健康。 “资金没问题就行。”林渊靠在椅背上，开始琢磨买什么车。 他脑子里第一个蹦出来的，是之前那位投资人吴恪之带他坐过的那辆劳斯莱斯。那车确实气场无敌，开在路上别人隔着两条街都得踩刹车让道。 但是仔细想了想，劳斯莱斯这种车，天生就是设计给后座老板坐的。如果你自己坐进驾驶室去开一辆劳斯莱斯，别人大概率会把你当成老板雇来的专职司机。 而林渊骨子里是个掌控欲很强的人，他平时更喜欢自己开车，他觉得方向盘只有握在自己手里，生命的底线才算掌握在自己手上。 倒也不是请不起司机，而是不想把命交到别人脚底下。 既然排除了超跑这种不符合商务身份的玩具，高端市场上能同时满足“顶级商务排面”和“适合车主自己驾驶”这两个苛刻条件的车型，就只剩下唯一的选项了——宾利（Bentley）。 宾利飞驰或者欧陆，既有着不输劳斯莱斯的奢华做工和品牌底蕴，又保留了强劲的运动基因，是一辆真正适合自己开的高性能行政座驾。 最主要自己现在这副身体还不到 20 岁，谁不想在 20 岁的时候拥有一辆顶级座驾？ 年少有为开宾利。想想都让人开心。 钱就是要用来花的，而且花的要自己爽，想到自己马上就要去提一辆宾利，林渊的心跳还是忍不住加快了几分。 想到这里他自嘲地笑了笑，这或许就是典型的“新钱（NeW MOney）”心态吧，骨子里那个没见过世面的土包子基因还没完全蜕变过来。 不过这也没什么不好的。如果一个人年纪轻轻就对所有的物质奖励、跑车豪宅全都免疫了，觉得一切都索然无味，那有时候活着未免也太像个苦行僧了，反而少了很多世俗的快乐。 …… 【今天第四章，写完这章，还有一章才到 1 万字。有大佬刷礼物了，我会把礼物加更补上的，大家放心。昨天虽然只有 6 章，但也接近 2 万字啊，大家不能抛开字数不看呀。】 第404章 不走寻常路 由于刚回国这两天公司里积压的业务实在太多，林渊忙得脚不沾地，买车、搬家、查账，各种事情连轴转。 直到几天后的下午，他才终于抽出时间，来到了南京大学计算机学院，敲开了周志华教授的办公室大门。 一看到林渊进来，周志华立刻放下手里的文献，满脸笑容地迎了上来。 这不仅是因为林渊是合作方，更关键的是，在签完联合实验室的合同第二天，林渊就直接让财务把首期的三千万科研资金一次性打到了南大院方的对公账户上。 在学术圈，企业方画大饼、拖欠科研经费的事情简直是家常便饭，像林渊这种合同墨迹还没干、钱就已经全款到账的实在人，彻底打消了周志华和院方最后的一丝担忧。 “林同学，快坐。”周志华亲自倒了杯茶递过去，“这次去美国的行程怎么样？在斯坦福见到吴恩达教授了吗？有没有跟他好好交流一下？” 林渊接过茶杯，笑着点了点头：“见到了，聊得挺好。而且，我已经说服吴教授加入咱们的实验室了。” “他答应出任咱们实验室的海外首席学术顾问兼特聘客座教授。只要有时间，他就会远程指导，或者亲自回国给咱们带带课题。” 话音刚落，周志华端着茶杯的手猛地一顿，满脸的震撼与不可思议。 他根本想不通，吴恩达为什么会答应来到南大这个刚刚成立、名不见经传的小实验室里挂名。 周志华心里很清楚自己的分量，他在国内机器学习领域确实享有盛誉，是响当当的大佬。但如果把视野放到全球顶尖科技圈，他目前的学术影响力还远不够看。 而吴恩达不一样，那是真正的世界级大牛，全球各大顶级科技巨头排着队挥舞支票请他当顾问，他都不一定赏脸。 “林同学，你没开玩笑吧？”周志华声音都大了几分，激动地问道，“吴教授他真的愿意来我们实验室挂名？” 林渊十分确定地点了点头：“是真的。在斯坦福的时候，我正好帮他解决了课题上一个关于高并发和分布式架构的瓶颈，提供了一些全新的底层调度思路。吴教授在技术上认可了我，顺着这个机会，我就把心里的真实想法跟他交流了一下。” 林渊顿了顿，看着周志华的眼睛，语气坚定地说道：“我跟他说，我希望能在这个实验室里实打实地做出成绩，不仅是为了赚钱，更是为了争一口气。我一直有一个梦想，就是希望有一天，能让我们黄种人也成建制地站在世界技术的最巅峰。为了这个目标，我会把我在商业上赚到的所有钱，毫无保留地全部砸进来。” 听到这番话，周志华大受震动，久久说不出话来。 在刚开始合作的时候，他其实一直以为林渊就是一个比较有前瞻性、比较大方的年轻商人。 搞校企联合，无非也就是想利用南大的科研资源，开发一些能变现的算法或者软件，归根结底还是为了企业盈利。 但他万万没想到，眼前这个不到二十岁的年轻人，心里装的竟然是这种气吞山河的野望！ 说实话，到了周志华这个地位，哪个男人骨子里没有一点建功立业的血性？天天在国内的高校圈子里争经费、抢评级，自己跟自己人卷，有什么意思？ 要玩，就玩把大的，直接杀到国际赛道上，把那些眼高于顶的跨国巨头按在地上打，那才是真正的本事！ 这番话彻底点燃了周志华心里的那把火。他脸上的表情变得异常郑重，沉声说道：“林同学，就冲你这份格局和梦想，只要你初心不变，这个实验室，我周志华愿意陪你一直走下去！” “谢谢您，周教授。”林渊认真地点了点头。随即，他话锋一转，“不过，我今天特意过来，还有一件非常重要的事情想跟您商量。” “哦？那我们坐下细讲。”周志华立刻拉开椅子。 两人面对面坐定，林渊开口说道：“是这样。我这次去斯坦福，虽然在单点技术上和吴教授达成了共识，但我大受震撼。他们的整体科研水平、学术底蕴和产业转化能力，实在是太强了。那种差距，绝对不是我们闭门造车、短期内就可以超越的。” 周志华深有同感地点了点头，叹息道：“这点是肯定的。西方国家累计了一百多年的工业化先驱优势，从最早的硬件架构到现在的软件生态，甚至连目前世界上主流的计算机底层语言，全都是基于英文逻辑开发的。在别人的地基上建大楼，我们想追赶，确实步履维艰。” “对，如果在常规赛道上按部就班地追赶，我们永远只能吃别人剩下的红利。”林渊手指轻轻敲击着桌面，“所以我打算不走寻常路，想办法弯道超车。” 周志华立刻来了兴趣：“那你打算怎么做？” 林渊看着他，反问道：“周教授，您觉得我们黄种人，或者说我们华国人，在科研上最大的优势是什么？” “聪明，能吃苦，而且人口基数带来的工程师红利是世界上任何一个国家都比不了的。”周志华笃定地回答。 “没错，就是吃苦耐劳和绝对的高智商。”林渊接上话茬，直接抛出了自己的核心计划，“所以我打算在咱们实验室里，单独开设一个‘天才班’。” “既然靠常规的教育体系慢慢累积行不通，那我们就不等了。我要去全找到那些真正拥有打破常规思维、能改变时代的天才大脑！” 林渊两眼之中散发出锐利的光芒，“哪怕这种天才是一亿人当中才能出一个的怪物，按咱们的人口基数，也绝对能找出十几个。” 【今天第五章，写完这章应该就是一万字了，马上加更。前面的章节经常被审核和谐，大家尽量追更，不然到时候删掉了就看不见了。比如之前的养猪理论就没了。】 第405章 不能以成败论英雄 周志华听完林渊的话，认真思考了一会，开口说道：“林同学，其实你说的这种天才班，国内一直都有。最出名的就是中科大的少年班，专门招收那些智力超常的孩子。那你打算怎么把你设想的这个天才班真正做起来，并且做得比他们更好呢？” 林渊没有绕弯子，非常直白地给出了自己的答案：“周教授，我做事的一贯风格很简单，就是给钱。” 看着周志华略带惊讶的眼神，林渊继续说道：“我认为人生在世，驱动人拼搏的无非就是三样东西：钱、权、名。想要马儿跑，就得给马儿吃最顶级的草料。我绝对不会去搞那些形式主义，什么发个大红奖状、颁个荣誉证书，我觉得这些东西一点用都没有。一个人创造了多大的价值，他就应该获得等价的财富回报。” 周志华听完，深以为然地点了点头。 对于林渊肯不肯给钱、给钱痛不痛快这一点，他是最有发言权的。 那天刚签完校企联合实验室的合同，第二天几千万的真金白银就已经躺在南大的对公账户上了，这种魄力在国内企业界简直是凤毛麟角。 国内的科研环境和职场环境，很多时候确实让人感到无奈。一个技术骨干熬了几个通宵，帮公司或者项目组搞出了一个重大突破，最后上面往往就是开个表彰大会，发一面锦旗，再象征性地塞个五百块钱的红包。 这种“五百块钱加一面锦旗”的模式，就是在赤裸裸地侮辱人的智商。 这样搞下去，谁还有激情去搞研发？谁还有动力去拼命？久而久之，大家自然都开始浑水摸鱼、集体摆烂，因为根本没有实际的利益驱动力。 这一点，林渊名下的 LY 科技就做得非常好。业界都在纳闷，为什么聚划算的员工每天干劲满满，主动加班从来不叫苦？ 原因很简单，林渊给钱啊！周末双休，加班严格按照法定标准给双倍甚至三倍工资，项目拿下了还有丰厚的奖金。 按理说，这其实是一个企业最基础、最正常的福利待遇。但魔幻就魔幻在这里，哪怕就这么基础、这么正常的规矩，在国内 99% 的公司里你都找不到。 只要钱给到位，大家自然愿意为了公司的目标去拼命。 周志华端起茶杯喝了一口，顺着林渊的思路问道：“那你具体打算怎么给这笔钱？怎么把人招揽过来？” 林渊显然早就盘算好了，条理清晰地说：“正好现在马上就是高考结束后的暑假，这两个月的空档期非常关键。我打算由我们实验室出面，以吴恩达教授、您，以及南京大学作为联合背书，面向全国甚至全球华人圈，举办一场大型的计算机编程与算法选拔赛。” “比赛的名字我们可以后续再定，但主要目的只有一个，就是用最直接的手段，把那些隐藏在民间的计算机天才、特别是算法天才，全部吸引到我们的实验室来。” 周志华一听，眼睛顿时亮了，立刻来了兴趣：“这倒是个好主意，那你打算怎么把这个比赛的声势造起来？” 说实话，周志华心里也非常渴望能揽到真正的顶尖人才。到了他这个级别的教授，谁不想手底下多出几个脑子灵光、一点就通的天才学生？ 南大在国内虽然稳居 C9 联盟，绝对算得上顶尖学府，但如果把视野放到国际学术圈，那吸引力就完全不够看了。 很多时候，周志华辛辛苦苦培养了好几年的好苗子，一旦拿到了去藤校留学的机会，基本上也就是肉包子打狗，一去不复返。 谁愿意费尽心血教出来的学生，最后全跑去给国外的科技巨头打工？ 林渊竖起一根手指，抛出了一个重磅炸弹：“第一步，砸钱造势。这场比赛的奖金池我会设置得非常夸张。第一名，我直接给 100 万人民币现金奖励；第二名 50 万；第三名 30 万。” “第二步，也是最重要的一点。”林渊看着周志华，语气变得认真起来，“我们通过设置一些没有标准答案的开放性算法题，来判断这些学生到底有没有真正的技术直觉和天赋。选拔的眼光，绝对不以比赛最后的分数和名次为唯一结论。” 林渊解释道：“我一直觉得，如果仅仅以一二三名来评判一个人的技术潜力，是非常不客观的。不知道周教授同不同意我这个观点？” 周志华仔细想了一下，非常赞同地点了点头：“确实如此。很多时候，一场考试或比赛的最终分数，是由很多偶然因素决定的。” 作为一个资深教育工作者，周志华太清楚这其中的门道了。 一场考试，首先考验的是心态，心态不稳的人，哪怕平时技术再牛，考场上也会发挥失常。 第二点就是押题和刷题，有些学生可能天赋一般，但他们参加过各种奥赛培训班，正好刷到过类似的题型，那他们自然能拿高分。 那运气差的那部分人怎么办？他恰好没接触过这类题库，没刷过这道题，导致分数不高，你就能一口咬定他的技术能力不行吗？ 显然不能。真正的科研需要的是创造力和敏锐的直觉，而不是做题机器。所以，光靠分数这东西，真的很难评判一个人的真实潜力。 于是周志华肯定地说：“对，我完全认可你的观点。做科研，确实不能以一场比赛的成败来论英雄。最终的排名可以作为我们选拔的重要参考，但绝对不能死板地把它当成唯一标准。” 林渊笑着点了点头，这就是和聪明人聊天的爽快之处，一点就透。 “是的，所以等比赛到了最终的线下环节，哪怕有些学生名次靠后，甚至被淘汰了，只要他在某段代码或者某个解题思路上展现出了惊人的天赋，我都会私下出面和他们沟通，用最优厚的待遇说服他们加入我们的天才班。” 说到这里，林渊稍稍停顿了一下，收起了笑容，神色变得更加专注：“其实，除了这个选拔赛，我今天过来找您，还想跟您具体讨论一下我们这个实验室的课程如何开展。” 【感谢风扇凤山封山大佬的大神认证。这张是专属于您的加更，你刷了三个我都记得的，实在是感谢。点名有些晚了，抱歉。】 第406章 3 个想法 周志华坐直了身子，此刻他对眼前这个年轻人的评价可谓是不断拔高。 虽然两人仅仅见过数面，一开始也是因为所谓的“带队老师”这个略显滑稽的身份才认识的。 但林渊这几次交谈，绝对给他带来了颠覆性的视野和想法。 去了一趟斯坦福，不仅把鼎鼎大名的吴恩达教授邀请到这个名不见经传的实验室里挂名，而且现在商量的这些事情，都充满了天马行空的想象力和打破常规的创造力。 最关键的是，林渊做这些事情的出发点，显然不单单是以赚钱为前提。 退一万步讲，哪怕眼前这个年轻人说的全是画大饼的假话，但他已经实打实地把三千万资金打进了账户。 看一个人，不要听他怎么说，看他怎么做就行了。 林渊伸出三根手指，有条不紊地开始阐述自己的具体想法：“第一，我觉得咱们这个实验室，只教计算机、算法以及相关的底层逻辑课程。其他的通通不用学，尤其是那些耗费精力、走形式主义的 ZZ 理论课，一节都不排。” “第二，光是您和吴恩达教授两位大佬坐镇，我觉得师资还是不够的。我会不断地花钱，去请世界顶尖的计算机相关学者、黑客、前沿开发者过来讲课或者做技术交流。这个预算，上不封顶。” “第三点，也是最核心的一点。这个实验室里出的任何科研成果，必须保持绝对的客观公正。该是谁的署名权、该是谁的一作，那就是谁的。不仅如此，这项技术未来产生的商业收益和价值，也与研发人员同步共享。我这里绝不允许搞学术圈‘春秋笔法’、巧取豪夺那一套。” 这三条规矩一出，周志华彻底陷入了沉默。 林渊的话，像是一把尖刀，精准地捅在了国内科研界最大、最溃烂的痛点上。 为什么国内留不住顶尖人才？为什么出不了惊世骇俗的科研成果？只要是上过几年学、进过实验室的人心里都门清。 现在很多的研究生、博士生，私底下把自己的导师叫什么？叫“老板”。 因为很多教授和导师在外面都有自己的公司，或者跟企业有千丝万缕的利益输送。 接了个商业项目，真正熬夜敲代码、做实验打黑工的是谁？是这些学生。你想顺利毕业，就得老老实实给我干活。 随便打个比方，导师在外面接了个一万块钱的外包项目，拿回来扔给学生，自己问都不问一句。 等学生熬红了眼睛把项目做完交差，最后落到学生手里的劳务费可能就只有 50 块、甚至 10 块钱，一点都不夸张。 如果运气不好，导师遇到几个真正能干活、肯干活的“牛马”学生，那你连按时毕业都不可能。 为什么？因为你毕业走了，谁来顶你的班、继续干这种廉价的苦力活？在 2010 年这个节点情况或许还稍微收敛一点，到了后世，这种情况只会愈演愈烈。 还有最恶心的署名权问题。这里的门道海了去了。 就拿周志华和林渊刚认识时，那个马上要来南大的“高中生天才夏令营”项目来说。只要稍微搞出点名堂，要发论文了，背后不知道要伸出多少只手。 二作、三作、四作、五作……各路神仙各显神通。全看学生背后站着的家长是“省标”还是“市标”，看谁的关系硬、谁发力猛。 别说大学了，就看某些学术圈的怪现状：一个二十几岁的年轻人，能以一作的身份发几十篇核心 SCI 论文，你觉得这符合常理吗？这现实吗？ 财富不会凭空产生，论文也不会凭空产生。 那几十篇 SCI 是怎么来的？有人不劳而获拿到了，就意味着有几十个真正做实验、写数据的底层科研狗失去了他们本该拥有的心血。 心血被夺走，这些真正做事的人能服气吗？他们以后会怎么想？他们还能留在这个乌烟瘴气的环境里继续搞科研吗？唯一的出路，自然是远走他乡，去一个相对讲规矩的地方。 但是，社会上的大多数普通人是没有接受过高等教育的。在这个年代，真正的大学本科录取率可能只有 8% 左右，哪怕往后发展，真实的一本率也绝对不会超过 15%。 所以，当那些失去科研成果、心灰意冷的天才选择出国并且不再回来时，大众是不理解的。 他们只会站在道德制高点上破口大骂：你屁股歪！你不爱这里！你不懂得感恩！你吃着碗里的砸着锅里的！ 大众从来不去考虑人家在实验室里遭遇了什么不公，也从来不考虑现实中逼走这些人才的客观因素。 反正立场不一样，先骂了再说。 可谓是网络喷子，因为长期的知识匮乏，因为长期的信息障碍，让这些人丧失了思考的能力。可以这么说，活着等于没活，就是一个造粪机器。 关键是他还恶心人啊，动不动就给你来一句，你有没有 250 块钱？什么输了上岛？什么一出去留学就三通一达？ 如果真的外面都是这个样子，那么怎么你要去港岛都要搞个 7 天的通行证啊？ 你最看不起的越南猴子，还有泰国的 TS，他们去都不用搞这个。 看看你的 paSSpOrt，也不知道你有没有。如果你有的话，看一看你落地的地方都是哪里。不是落地钢枪，就是掏心掏肺。 啊，当然，我觉得柬埔寨肯定是世界最安全的地方几乎没有之一嘛。毕竟对吧，都是宣传让你去，那你赶紧去，你不去就是我儿子。 周志华太清楚这些腌臜事了。林渊提出的这三点，哪怕只能解决其中任何一点，就已经算是解决了国内科研环境的大问题。如果这三点真的能全部落地执行…… 周志华完全相信，只要这个实验室能一直保持这种纯粹的土壤，绝对能孵化出一批正儿八经干实事的天才，而且这批天才绝对不会被逼走！ 想到这里，一向沉稳的周志华有些激动了。他紧紧盯着林渊的眼睛，声音微微有些发颤：“林同学，你刚才说的这些……你真的能保证全部做到吗？” 林渊看着周志华，没有说任何场面话。 他认真地点了点头，郑重地开口说道：“周教授，我以我的人格起誓，我绝对会尽我所能，守住这片实验室的干净。” 【再次感谢。凤山封山风山大佬的大神认证，还欠你一更。稍等，我吃个饭回来继续写。】 第407章 发展方向 离开南京大学后，林渊独自开着车，前往市区。 在他出国飞往硅谷的那几天里，宋明已经把各项手续彻底跑通。原本属于陈志明的那栋总部大厦，现在已经正式交接完毕，划到了 LY 科技的名下。 车子平稳地行驶在马路上，林渊看着前方熟悉的街道，思绪万千。 他脑海里不受控制地浮现出当初在这栋大楼里的场景。那时候的陈志明高高在上，坐在那间宽敞奢华的办公室里，不可一世地指着他的鼻子，语气里充满了上位者的傲慢与轻蔑：“可惜啊，你只是个工人的儿子。” 想到这里，林渊下意识地双手死死握紧了方向盘，手背上的青筋根根凸起。 片刻后，车子停在了大厦楼下。林渊径直乘电梯来到了顶层的董事长办公室。 此时的办公室已经被清空了大半，只留下一些沉重的实木桌椅板凳和几个搬不走的柜子。 阳光透过巨大的落地窗照进来，打在那些昂贵的家具上，却让林渊觉得分外刺眼。 林渊站在空荡荡的房间中央，深吸了一口气。 下一秒，他直接抄起旁边的一把实木靠背椅，狠狠地砸向了宽大的办公桌。 “砰！” 木屑飞溅，椅子腿应声断裂。林渊没有停手，拿起断裂的木棍，对着屋里剩下的陈设、玻璃茶几和装饰摆件就是一顿疯狂的打砸。巨大的碎裂声在空旷的楼层里回荡。 几分钟后，林渊扔掉手里的木棍，喘着粗气停了下来。 尽管陈志明那个人渣现在已经进去了，注定要把牢底坐穿，但林渊心里的那股火依旧没有完全平息，觉得一点都不解气。 哪怕这种人渣现在就被物理毁灭、直接枪毙，林渊也觉得，这根本偿还不了那些被他残害、被他逼得家破人亡的受害者们万分之一的公道。 门外的行政小助理听到动静，急匆匆地跑了进来。 看到满地狼藉、玻璃碎渣和断木头散落一地的办公室，小助理明显吓了一跳，有些诧异地张了张嘴，但作为职业行政的素养让她立刻把惊讶咽了回去，站在门口没敢多说话。 林渊平复了一下呼吸，指着满地狼藉说道：“找几个工人过来，把这个办公室连带墙皮全部给我砸了，重新装修。这里面的东西，全当垃圾扔掉。我不想在这个房间里，看到任何一个跟现在一样的东西。” 小助理连忙点头应道：“好的林总，我马上联系施工队进场。” 交代完，林渊转身走出了这间让他感到厌恶的办公室。 一路坐电梯下楼，大厦的低楼层和办公大厅里，已经是一派热火朝天的景象。陆陆续续有聚划算的员工抱着纸箱和电脑主机，正在不断地进驻。 原本聚划算的办公场地挤在南财大的大学生孵化园里，随着这大半年员工规模的几何级膨胀，有时候甚至需要在过道里面支张桌子才能办公。 随着这栋大楼的正式交付，办公空间拥挤的难题终于得到了彻底的解决。 林渊走到一楼大厅，看到这些正在搬工位的年轻员工们有说有笑，互相帮忙搭把手，气氛轻松活跃。 公司现在少说也有几百号人了，林渊作为大老板，自然不可能认得清每一个基层员工的脸。但这些员工绝对都认识他。 一路上，搬着东西的员工们看到林渊走过来，纷纷停下手里的活，面带笑意地主动打招呼：“林总好！”“林总下午好！” 林渊在他们清澈的眼中，看到了实打实的光芒，那是一种对未来充满希望和奔头的神采。 看着这些年轻的面孔，林渊站在原地，内心不禁生出许多感慨。 上辈子，自己也是个每天挤地铁、坐在格子间里熬夜敲代码的底层码农。如果那时候，自己也能遇到一家这样的公司，遇到一个哪怕让你加班也会痛快给钱、到了周末绝不画大饼强迫你奉献、能安安稳稳给你双休的老板…… 或许当年，自己每天去上班的时候，眼里也会有这种光吧。 …... 宽敞明亮的顶层会议室里，LY科技迎来了搬入新总部大楼后的第一次高管会议。 技术部的几个核心主管、海外宣发部负责人郭一凡，以及人力总监严克明、COO庾明轩悉数到场。 大家围坐在崭新的实木会议桌旁，精神面貌都焕然一新。 林渊坐在主位上，没有说任何废话，直接切入正题：“各位，今天把大家叫到这里，主要是商量一件关于未来业务架构的事情。不过在讨论之前，先给大家通报一个好消息。” 林渊环视了一圈众人，报出了一个数字：“我们在海外上架的那三款手机游戏，反响非常好。截至昨天，也就是上线不到一个月的时间，这三款游戏的全球总流水，已经正式突破了 2600 万美元。” 话音刚落，会议室里先是安静了一秒，紧接着爆发出了雷鸣般的掌声。 几个参与了游戏后端开发的技术主管，此刻激动得脸色涨红，手掌都拍红了。 这不仅代表着他们敲出来的代码在全世界大获成功，更代表着实打实的真金白银。 林渊在公司立项之初就立下过规矩，只要项目能赚钱，参与开发和运营的核心团队不仅能分到一笔丰厚的项目奖金，还能根据职级拿到相应的期权奖励。 2600 万美元的单月流水，这意味着年底分到他们这帮技术骨干手里的钱，绝对是一个让同行眼红的数字。 林渊笑着抬起手，轻轻挥了挥。 大家立刻心领神会，很快从激动的情绪中平复下来，会议室重新恢复了安静。 “由于这三款游戏的爆火，我相信，大家对我个人在移动端游戏市场的前瞻性，以及项目开发的方向把控上，应该没有什么疑虑了。”林渊开口说道，“所以接下来，我准备继续加大对游戏项目的投资，把我们的产品矩阵做大。” 听到这话，众人纷纷坐直了身子，表情变得异常专注。 商场上，成绩就是最好的证明。 林渊带领大家做出的这几款游戏，可谓是做一款爆一款。在 2010 年能在单月做出 2600 万的流水，还是美金，这是什么概念？ 说他是神都不为过。当然，这里面天时地利人和几乎全占了，少一样都不可能取得现在的成绩。 不单单是游戏过硬，市场真空，完美匹配iPhOne 4 的新功能，以及乔布斯亲自为林渊站台。再加上三大资本的联合宣发。 哪怕这游戏做的就是一坨翔，那也能飞上天。 【今天第一章，昨天懒癌入体了，也就不找借口了，今天马上速速加更。大家帮忙继续看看广告啊。我也会努力加油。把后面的剧情写得更精彩的。因为都是原创剧情，我得查阅相关的时代资料，所以还是比较费脑的。】 第408章 未来的布局 此刻，坐在会议桌侧面的海外部郭一凡，心里的感触是全场最深的。 作为最早跟着林渊在大学生孵化园里打拼的元老，他见证了这家公司从无到有的全部过程。 那些后来被高薪挖进公司的高管根本不知道，LY 科技真正在海外打响的第一枪，其实是一款叫做 PrO HDR 的摄影软件。 郭一凡到现在都清楚地记得，当初林渊把《愤怒的小鸟》这个项目交到他手上时，他是真的打心眼里不看好。 后来的市场反馈似乎也完全印证了他的判断：无论怎么砸钱买量、怎么在海外论坛铺广告做宣发，甚至连卖掉 PrO HDR 换来的那个宝贵的苹果商店推荐位都砸给了这款游戏，它依然不温不火。 结果谁能想到，iPhOne 4 刚一上市，这款被他判了死刑的游戏毫无征兆地全网大爆！不仅爆了，而且他的成绩比前两款加起来还要牛逼。 这神乎其技的市场走势把郭一凡整个人都搞懵了。如果说现在会议室里有谁最兴奋，绝对非他莫属。 因为别人只看到了一次成功，而他是从头跟到尾的亲历者，他现在对林渊的商业嗅觉有一种近乎盲目的崇拜，坚信老板只要出手，就一定能做出颠覆市场的产品。 想到这里，郭一凡的脑子里突然闪过了另一款游戏——《我的世界》（MineCraft）。 那款满屏幕大方块、画质粗糙、到现在还在海外市场半死不活地挂着的游戏。 郭一凡咽了口唾沫，面色变得有些古怪，心里暗自嘀咕：他妈的，这个游戏不会跟愤怒的小鸟一样吧？在未来的某一个节点，突然啪一下就跳出来，再次来个什么全球爆火吧？ 就在郭一凡胡思乱想的时候，林渊敲了敲桌子，把大家的注意力拉了回来。 “目前，我们最赚钱的三款游戏，全都挂在现有的这家海外控股公司名下。”林渊环视全场，抛出了议题，“接下来，我打算继续上马新的游戏项目。而且我确信，新游戏一定会创造出比现在更庞大的商业价值。” “那么问题来了，大家商量一下：我们是延续现有的架构，用这家旧公司的主体继续发行新游戏；还是说，我们单独为新游戏注册成立一家全新的公司，把它独立出去，然后让那些海外资本重新进来投资？” 此话一出，会议室里顿时像炸开了锅一样，高管们开始交头接耳、议论纷纷。 林渊没有参与讨论，而是直接站起身走出了会议室，把空间留给他们。 这是他一贯的管理传统——遇到重大的架构决策，给足半个小时的时间，让底下的人去吵架、去权衡利弊。 老板只需要听最终的结论，不需要下场跟员工辩论。 走到走廊的通风口，林渊熟练地摸出一根烟点上。他其实没什么烟瘾，那一包烟放在办公室半年都抽不完，也就是在思考重要战略的时候，拿出来点一根提提神。 听着会议室里传来的争论声，林渊吐出一口青烟，目光看向窗外。 他刚才在会上说要开发新游戏，其实并非虚言，他脑子里装着未来十几年游戏产业的清晰走向。 iPhOne 4 发布之后，全球的游戏重心必然会迎来一次大洗牌，从 PC 端全面过渡到手机端。 以前自己做外包的时候，包括自己前世的记忆，虽然不可能把所有爆火的游戏全部记得，可是大概的他还是想得清楚的。 比如什么羊了个羊、消消乐。后来的 5V5 MOBA《王者荣耀》蓝洞的绝地求生等等。 这些闻名世界的游戏，是个人都能记得，何况他还做过很多的游戏外包项目。 但现实的阻碍依然存在。现在的智能手机市场份额占比还很小，硬件算力有限。 如果现在想开发爆款手游，第一，游戏包体的内存绝对不能过大，否则大部分用户的手机根本带不动；第二，LY 科技目前的体量在巨头面前依然是个婴儿，如果在自身宣发渠道不到位的情况下，贸然抛出一个划时代的重磅创意，很容易被那些大厂瞬间抄袭换皮，最后只能是给别人做嫁衣。 就比如，王者荣耀就是英雄联盟的平替。一般游戏圈想要真正的爆火，都需要一个大 IP 里面孵化的小 IP。 就比如漫改就是最好的方式。哪个动漫火了，立刻就可以做这款手游，比如火影忍者等等。本来就有天然的用户基础。 只要能把 UI 界面做好，能把游戏做好，那么赚钱是躺着的。 但是凭借现在自己公司的架构与职能，是不可能有这样的一个现象级 IP 的，就好像你看过一部电影，让你重新去拍，你能拍出来吗？ 分镜、运镜、台词、剧本，来吧。这就像当时的团购一样的，你用过团购这个网站，等于知道团购所有一切的发展的轨迹，以及网站的优化，包括用户的交互方式吗？ 这明显是不可能的，也是不现实的。 所以，做游戏这块的策略很明确：要么按兵不动，要动，就必须是以雷霆万钧之势，直接切断同行反击和抄袭的任何机会。 尤其是南方那个大企鹅，哪怕现在跟它合作了，它是投资人，也绝对不能掉以轻心。因为这家企业在未来与自己翻脸是必然的。 因为林渊他自己构想的未来蓝图里，想要做的软件，腾讯是绝对不可能允许自己活着的。 而且游戏这种类目是有生存时间的，它并不是可以吃一辈子的。 说白了，游戏就是个用来不断囤积现金流的“提款机”。想要真正打造一个能够长远活下去的科技帝国，必须在其他核心赛道上落子布局。 比如互联网的基础设施——即时通讯（IM），就像后世的微信一样。 而触碰即时通讯类目，就是在碰企鹅的命根子。 海外市场，社交领域的份额几乎已经被瓜分殆尽。 WhatSApp 已经在快速圈地，FaCebOOk 更是如日中天。 不同国家的人，语言习惯、隐私观念和生活环境天差地别，这导致了他们对社交软件的底层诉求完全不同。 就比如微信，在全国范围之内，是绝对的通讯霸主。日活十几个亿。已经够牛逼了吧？那么强如企鹅，也没有把这款软件能够布局到全球。 林渊再对自己自信，也不可能盲目自信到觉得自己可以一己之力超得过现有的企鹅体量。 就前两天帮他做的游戏界面 UI，包括音乐美术的优化，提供的那一个方案。这仅仅是一个团队做出来的。 而企鹅内部公司的这种团队，有不知道多少个。 所以他们都没有成功的事情，林渊自问，自己也做不了。 那么与其做不了，把这些后来的创意提前拉到现在，给别人做嫁衣，还不如不做。 【今天第二章，大家最好是追更。现在有一群可能基本盘在那举报。那也没办法。且看且珍惜。】 第409章 自己决定 一个毫无根基的新软件想要冒头，唯一的生存法则就是：开发出一种完全颠覆传统的社交功能，走一条前人没走过的偏门路径，在巨头们没反应过来之前，迅速完成跑马圈地。 比如，采用“左滑右滑”机制的陌生人社交软件——Tinder。 林渊其实早就把 Tinder 的全套商业计划书写好了锁在抽屉里，但一直强压着没有动手。 他回想起了前段时间在苹果发布会现场，那个坐在自己身旁的年轻人，Mark ZUCkerberg。 那个 22 岁在宿舍里创业、短短几年时间就把 FaCebOOk 做到 5 亿月活用户的超级怪物。 林渊在心里问自己：如果自己真的现在搞一个类似于 FaCebOOk 的竞品，和这种怪物对抗，真的有胜算吗？ 看着窗外的街景，林渊深吸了一口烟，脑海中思绪万千。 在外人看来，LY 科技现在日进斗金，他林渊风光无限。但只有他自己知道，这繁华的背后其实有点像空中楼阁。 公司目前没有任何一项业务，能够给他带来绝对安全的、长达几十年的持续现金流和产业支撑。 游戏终究是有寿命的，玩家玩腻了随时会跑。现在能有这么夸张的流水，很大一部分原因是吃到了 iPhOne 4 刚发布的风口红利，往后走，这种爆发式的增长只会越来越少。 国内的聚划算团购就更不必多说了。这门生意根本没有护城河，放到十年、二十年后，只要有新的资本大鳄带着百亿资金下场跟你打价格战、搞补贴，你一样得乖乖把市场让出来。 想要彻底上桌吃饭，拿到制定规则的权力，路还长得很。 如果没有核心的高端技术护城河作为支撑，就永远只能是个靠风口赚钱的商人，永远要看那些跨国巨头的脸色行事。 想到这里，林渊把烟头按灭在垃圾桶上，目光变得前所未有的坚定。 这就是他为什么一定要在南大搞那个“天才班”、为什么要砸重金开选拔赛的根本原因。 他必须培养出一批绝对忠诚、技术顶尖的中坚力量。想要在未来的世界格局中真正实现弯道超车，不被别人卡脖子，唯一的方向只有底层算力和 AI 大模型。 除了这个，不可能有第二个能够掀翻牌桌的项目。 但是，真要把大模型和底层算力这个无底洞给填满、给做出来，资金门槛，至少要准备 1000 亿到 2000 亿美元。 这是一个足以买下一个小国家 GDP 的恐怖数字。 看了看手表上的时间，半个小时的讨论期已到。 林渊将手里的烟头在走廊的垃圾桶上按灭，转身推开了会议室的大门。 原本还在激烈争论、吵得不可开交的会议室，在门被推开的瞬间戛然而止，瞬间安静了下来。 所有人的目光都集中在了走进来的老板身上。 林渊径直走到长桌的主位上坐下，目光扫过在场的八位高管：“时间到了。既然大家都商量过了，那就轮流说说你们的看法吧。张总，从你先开始。” 市场一部主管张正率先表态：“林总，我的主张是把新游戏拆分开来，成立独立的子公司。我对您的市场眼光有绝对的信心。” “如果拆分出去，我们在初始阶段就能掌握绝对控股权。等游戏火了再去单独拉融资，这样能让我们的利益最大化，不至于把新项目的利润全分给现在的红杉和企鹅。” “我不同意张总的看法。”市场二部主管郑旭东立刻接过了话茬，摇了摇头，“我觉得就应该放到现在的海外主体公司里。如果单开子公司，接下来无非就是要重新走一遍找资本、拉投资的繁琐流程。宣发成本、覆盖渠道、法务合规全都要从零开始，耗费的精力太大了。” 市场三部的主管也跟着附和：“没错，我也赞同二部的意见。大家别忘了风险。世界上哪有百分之百绝对成功的事情？万一这次的新游戏效果不理想呢？如果放在主体公司里，咱们现在有三款爆款游戏在源源不断地输血，完全能覆盖掉新项目试错的成本，抗风险能力更强。” “但如果放在主体里，就等于我们在拿自己的核心利润，去给那些投资机构打工。”市场四部的主管反驳道，“单独拆分虽然麻烦，但那是我们自己的纯利润。我觉得不能因为怕失败，就把鸡蛋全放在一个篮子里。” 市场五部和六部的主管也分别从渠道谈判的话语权、以及后端技术资源共享的角度，各自发表了意见。两派人各执一词，谁也说服不了谁。 听完这六个人的发言，林渊没有表态，而是将目光转向了坐在左手边的人力兼合规总监严克明，以及右手边的 COO 庾明轩。 “庾总，说说你的意见。”林渊看向了 庾明轩。因为公司宣发营销其实是归 COO 管的。 而且庾明轩无论是业务能力还是眼光上，确实是独到之处的。 庾明轩坐直了身体，合上面前的文件：“林总，其实刚才各位主管说的都有道理。这件事的本质，取决于您对新产品到底有多大的自信，以及您最终想把公司打造成什么样。” 庾明轩顿了顿，条理清晰地分析道：“如果我们对新产品有绝对的信心，并且单纯追求单点利益最大化，那么开子公司肯定是更好的选择。这样您可以不断地掌握更多的原始股份，避免被早期资本吸血。” “但是，这种做法有一个致命的缺点——形成不了平台级的规模。”庾明轩话锋一转，目光变得锐利起来，“如果林总您是想做个人 IP 变现，这没问题。但如果您想打造的是一个真正的游戏帝国，比如海外的美国艺电（EA）或者是动视暴雪（ACtiviSiOn BliZZard）那样的超级巨头，那我们就必须把所有爆款游戏集中在一个主体之下。” 庾明轩抛出了最终的结论：“只有不断地往主体公司加码超级 IP，才能形成庞大的用户生态和矩阵。一旦形成这种规模，我们这家海外游戏公司的总体估值就会呈指数级暴涨。两者有利有弊，一个是赚快钱拿干股，一个是做长线拼估值。这完全取决于林总您最终的战略目标。” 这番话一出，整个会议室里的人都陷入了沉思， 林渊听完，转头看向严克明：“严总，你的意见呢？” 严克明摊了摊手，非常干脆地笑了一下：“庾总已经把我心里想说的话全都说完了。在这件事情上，我跟他的意见完全一致，就看林总您是怎么想的了。” 林渊看着这两人，心里不禁感到有些诧异。 平时在公司的日常运营和管理上，严克明这个作风死板、讲究规矩的 HR 总监，和庾明轩这个行事圆滑、喜欢用资本手段解决问题的华尔街海归，往往是针尖对麦芒，意见很少能统一。 但今天，在面对公司未来核心架构的十字路口时，这两个真正懂商业底层逻辑的人，眼光却出奇的一致。 这就说明，底下的高管只能提供方向和利弊的分析，而最终能够拍板、能够承担这个决策后果的人，只有自己。 决定权，依然在他的手里。 【今天是不是第三章了？反正一万字先写完，写完之后我加更。大家没事点点催更。觉得好看的就评论一下，然后看看广告。谢谢大家。】 第410章 忙不过来 坐在主位的林渊沉思了一会。 如果是想快速赚钱，或者利益最大化，那无异于是不停的开新公司拉投资。 因为没有人有这个自信说做一款就能火一款。但他林渊不同。 之前愤怒的小鸟让林渊觉得蝴蝶效应影响很大，但是最终还是火爆了起来。那么之后的游戏只要自己宣发得当、处理得当，火爆市场是迟早的事情。 所以，如果对产品有自信，那么自己完全可以打造一个独立的 IP，这会让这家公司的整体估值到一个极其夸张的地步。 这就是口碑，只要自己表现得当，不拉胯。那么资本就会无限地追投。 想到这里，林渊目光再次扫了一眼众人：“我决定所有的游戏产品就以这家公司为主体，不再成立新的子公司。” 看着众人神色各异，林渊紧接着补充道：“另外，我在这里向诸位承诺。公司刚成立时，许诺给各位的期权奖励份额，原封不动，绝不因为现在游戏爆火、估值飙升就找借口稀释或者收回。” 听到这句话，在场的所有人，除了COO庾明轩依然保持着淡定之外，其余几个部门主管的呼吸瞬间就加重了。 要知道，当时公司刚起步，林渊给的那些期权也就是个念想。但现在不一样了！单月 2600 万美金的流水实打实地摆在账上，这公司现在的估值随便怎么算都是个天文数字。 林渊能在这种时候不抠门、不玩资本财技去剥削老员工，这种做事风格，在这个普遍压榨打工人的年代，简直就是绝无仅有的良心。 就在众人兴奋得快要坐不住的时候，林渊话锋一转，语气骤然变冷。 “但是，我希望各位能死心塌地坚守自己的岗位。”林渊语气冷了下来，“我不希望在未来的某一天，看到在座的任何人拿着公司的核心代码或者机密去向竞品投诚。我这人怕麻烦，不喜欢在法庭上跟人扯皮。如果真的有人敢背叛我，我一定会用别的方法，让他好好见识一下我的手段。” 刚刚还在兴奋劲头上的众人，顿时冷静了下来。 其实这段时间并不是没有猎头联系他们，但是LY 科技发展得太快了，几个游戏项目可以说是行业奇迹。 一个公司只有没有发展前途的时候，或者对方给出的价码实在足够打动人。高管才会离职。 而目前的 LY 科技，明显势头正劲。没有人会在这时候，至少核心高管不会离职。 而且他们相信林渊是有这个能力用别的手段和自己掰扯掰扯的。毕竟断人钱财如杀人父母。 自己真的如果到时候带着核心的项目代码跑到别的公司，那么换做他们自己也不可能接受。跑到什么法庭上打个官司。 就门口摆的那几个牌照，以及这么长时间以来，不断的政府官员上门。参观视察。 你要说眼前的这个林总没有点手段和人脉，他们是绝对不会相信的。 敲打完之后，林渊语气缓和了一些：“之前接到项目的几个技术部门，这次都做出了成绩，接下来准备立项的新游戏，没接到过项目的技术三部、四部和五部，这次全部排队。每个部门都有公平竞争的机会。” “但我丑话说在前头，机会给了，如果在规定时间之内做不出来，或者做出来的成品达不到我的要求，那么拿不到最终的奖励，你们就别怪我无情了。” 此话一出，那几个之前一直没拿到核心项目的技术部主管纷纷捏紧了拳头，眼神里全是憋着的一股狠劲。 他们这几个月看着一部二部的同事拿高薪、分期权，早就眼红得要命了。手底下带着几十号兄弟，天天看着别人吃肉，自己只能喝汤，谁能甘心？ “散会。”林渊站起身，挥了挥手。 回到董事长办公室，林渊拉开椅子坐下，拿出一张白纸，开始凭借着记忆，整理目前适合在 iPhOne 4 上开发、并且能迅速收割流量的手机端游戏。 iPhOne 4 刚刚发布，这款手机的视网膜屏幕和陀螺仪注定是颠覆性的，其他手机厂商要跟进这套硬件生态，至少还需要几个月的时间。 只要自己打个时间差，先把基于 iOS 底层的游戏代码跑通，吃下第一波最肥的高净值果粉，到时候直接移植放到安卓市场，就能稳稳地吃下整个智能机早期的红利。 但前提是，内部的保密工作绝对不能出岔子。 林渊按下内线电话，把严克明叫了过来。 严克明一进门，林渊直接下达了指令：“严总，公司搬了新大楼，现在的物理空间足够大了。我需要你立刻把公司的整个主体保密框架进行升级调整。” “接下来各个项目组之间的人员协同、保密协议，必须进行严格的分级。尤其是技术部，不能再像以前在孵化园那样大锅饭式地坐在一起了。每个区域必须单独划分，防止他们私下交叉接触核心代码。这块你有什么具体建议？” 严克明略微思索了一下，“林总，这事其实不难，我们可以从物理和网络两个层面下手。” “物理层面上，技术部占据大楼的三到六层。我们重新设定门禁权限卡，三部的员工门禁卡绝对刷不开四部的玻璃门。严禁跨楼层串岗。” “网络和数据层面上，让 IT 运维部门划分独立的局域网 VLAN。三部的开发机只能访问三部的内部服务器，外网权限全部切断。同时，封死所有研发电脑的 USB 接口和光驱，防止物理拷贝。SVN 代码库的权限精细到个人，谁负责哪个模块，就只能拉取那几行代码的权限。” 严克明顿了顿，补充道：“最后是法律层面。我会让法务部重新起草一份最高级别的保密与竞业限制协议。只要触碰泄密红线，违约金定到他们倾家荡产的级别，明天就让全员重新签署。” 林渊听完，满意地点了点头：“可以，这套方案很实在。马上执行，尽快落地。” 看着严克明点头退出去的背影，林渊靠在椅背上。 会议上的胡萝卜加大棒，加上严克明的这套物理隔离墙，基本上能把内部泄密的风险降到最低。 最主要还是利益捆绑，讲什么都是虚的，肯分钱，那么自然没有人会愿意走。 为什么有人会被挖？那就是自己的待遇，觉得不够多，觉得自己受委屈了。 而现在，林渊决定把接下来的游戏都放在一个公司里面，把蛋糕越做越大。那么只要脑子正常，都不会选择背叛。 每个核心的高管都会有自己的期权池。只要干满四年，哪怕就以现在的海外公司主体估值。他们也能套现几千万离场。 而且，林渊有信心，自己以后发布的每一款游戏，都能够拿到一定的市场结果。 那么就代表着这家公司的估值会越来越高，越来越夸张。 背后的资本会不断地投入资源，以期待自己能够尽早地在纳斯达克敲钟。 真到了的那一天，这些高管手上的股份都不知道能变现成多少钱。 说归说，做归做，该有的警告必须要有。万一哪个人当个二五仔。丢个项目，其实问题不大，最关键是恶心人。 林渊手里不缺王炸级别的项目，缺的是能老老实实把项目落地、且不走漏半点风声的执行人。 游戏业务放在海外主体里吃分红没问题，但有些真正的核心业务，是绝对必须物理拆分、绝不能见光的。 比如赵峰那个技术六组正在封闭开发的 iPhOne 越狱应用平台。 这东西本质上就是个切苹果公司蛋糕的灰色产业，一旦面世，苹果法务部绝对会发律师函。 所以这玩意不仅要单独注册一层套一层的国内壳公司，未来还得针对那些越狱需求极高的第三世界国家去抢占市场，怎么隐蔽运作，还需要仔细筹划。 除此之外，林渊手里的那两份绝密商业计划书——图片社交 InStagram 和陌生人社交 Tinder。 这两个也绝对不能放在现在的公司名下，因为这两款软件只要与前世的商业走向一致，那么都是未来的社交霸主。 随便单拎一个出来，都是百亿、千亿美元级别的。 必须要在海外重新注册公司，准备充足的资金，产品一旦成型直接饱和式投放，不给竞品留任何抄袭的反应时间。 不仅如此，前两天国内一件足以改变未来十年互联网生态的大事已经拉开帷幕。 2010 年 6 月，中银行正式对外发布了《非金融机构支付服务管理办法》。 这意味着国家终于开始对第三方支付平台进行规范化管理，准备发放“支付牌照”了。 按照这份文件的精神，目前市场上已经存在支付业务的企业，可以采取“先上车后补票”的模式，在接下来的一年过渡期内继续运营，然后再向央行申请正式的牌照。 这正是林渊苦苦等待的机会！ 他为什么要在国内砸钱死磕吃力不讨好的本地生活 O2O（聚划算团购）？为什么非要拿到那些商户和消费者的交易流水？ 一方面是为了获取海量的真实商业数据去喂养未来的 AI 大模型作为算力基础；另一方面，就是为了借着团购的庞大交易场景，顺理成章地孵化属于自己的第三方支付工具，去抢占金融支付这块最核心的国之重器！ 在这个年代，有了真实的高频交易场景，才有资格去央行排队申请那张价值连城的支付牌照。 想到这里，林渊感到一阵深深的头大。 海外的游戏和社交、暗中的越狱商店、即将到来的 AI 算力中心、再加上国内的团购防守和第三方支付牌照的争夺……千头万绪，任重而道远。 林渊真的想，会分身术。凭借现在自己的精力，绝对无法完成现有的商业运作模式。 其实一开始，他是想培养王林作为自己的心腹。因为林渊觉得忠心和忠诚是必要的唯一条件。 但是现在显然是不合适的。无论是能力、眼光，以及各个方面，让王林过来，那就是纯属坏事，当个法人差不多。 想到这里，林渊脑海中一个身影具象化在浮现，是自己的 COO 庾明轩。 【这章 3500 字，然后写完这章就是 1 万字了。剩下的就是加更，今天争取把欠的礼物加更全部写完，大概可能有十来章呢。我尽量哈。】 第411章 改变世界 没几分钟，庾明轩推门走进了办公室。 刚在沙发上坐下，林渊就盯着他的眼睛：“庾总，我能相信你吗？” 庾明轩被这突如其来的问题问得一愣。他收起了平时那副略带玩世不恭的做派，神色严肃地看着林渊：“林总，你这话是什么意思？” “我现在手上有很多核心业务需要同步推进，但我一个人分身乏术。”林渊语气平静而认真，“我需要一个绝对能信任、至少是绝对不会背叛我的人，来帮我分担一部分最机密的战略推进压力。我脑子里第一个想到的人就是你，所以我必须问一句，我能不能信你？” 庾明轩看着眼前的林渊，没有立刻答应。 他的神色有些莫名，房间里陷入了沉默。 起初庾明轩只是想体验不同的生活。所以，他来到了国内。 在庾明轩看来，人生最重要的就是体验。 而这大半年的相处，让庾明轩觉得，眼前的林渊和一般的公司老板完全不同。 首先从年纪上，就是绝对的不同。 做项目几乎是做一个成一个，而且眼前的这个 CEO 的发家史绝对堪称魔幻。 18 岁创业，19 岁身家过几十亿。 他并不觉得林渊是单纯为了钱在做这些事情。就比如，来公司时，林渊就开着那辆小奔驰，过了大半年还是那辆小奔驰。 从这一点上，他觉得林渊不像是一个物欲非常强的人。对于生活的享受可以说是非常一般。 第二点就是在女人方面，像他自己就喜欢游戏人间。他是真心地爱着各种各样的漂亮姑娘。 而眼前的老板绝对是个异类，不仅秘书全是男的，而且生活作风上也绝对挑不出任何理。 一般情况下，男人为名、为利、为色。 这种年少成名，从底层爬上来的人，一般都会放纵自己。 但是林渊不但经常加班到深夜，而且身边的异性他只见过那个叫楚雨涵的。 就算眼前的老板有一些别的私生活，那么时间上也不太允许，人的精力是有限的。大量的精力投入到工作当中，就没有那么多的时间去和女人纠缠。 而且明显看得出来自己的这个老板对于女人之道上，还是非常生涩的。这时，庾明轩想起了那次林渊和楚雨涵两个人在那扭扭捏捏的样子，不禁有些想笑。 过了好一会儿，庾明轩才缓缓开口：“林总，在回答这个问题之前，你能不能跟我说说你到底想把这家公司做成什么样？其实我一直很想问你，你弄出这么多跨领域的项目，甚至不惜砸重金去搞那些短期看不到回报的东西，到底是为了什么？” 林渊有些诧异庾明轩会问这个，但他没有回避，眼神变得前所未有的坚定：“我要改变世界。我要让这个世界，永远记住我的名字。” 庾明轩听完直接愣住了。 短暂的错愕后，他突然仰起头哈哈大笑起来：“此话当真？” “认真的。”林渊重重地点了点头。 庾明轩收住笑声，果断地说道：“行，你这个梦想足够大，刚好这也是我的梦想。虽然我现在还不知道你具体想要干什么、怎么做，但我绝对支持你。只要不危及到我的生命安全，比如没有枪顶在我的脑门上逼我，那么我绝对不会背叛你。” 听到这个略带调侃的回答，林渊笑了，庾明轩也跟着笑了起来。 两个聪明人之间的默契，一切尽在不言中。 说实话，林渊一直觉得庾明轩这个人很有意思。他根本不缺钱，虽然林渊没细问过他家里的具体背景，但光看他手腕上那块将近一百万的名表，以及他在华尔街那种如鱼得水的人脉，就能猜出个大概。 而林渊自己，现在也早就过了为钱发愁的阶段。随便从聚划算或者海外游戏公司套点现，甚至把公司打包一卖，几十个亿的现金立刻就能落袋为安，足够他这辈子花天酒地。 但如果是这样，现在的林渊是绝对不会妥协的。 他骨子里的野心已经被彻底点燃，他真的希望自己可以带领黄种人站上世界科技的真正巅峰，也希望自己能真正在历史上留下浓墨重彩的一笔。 或许，这就是老天让他重活一回的真正意义。 如果说一年之前，刚重生时的林渊只想着多赚点钱让家人过得好一点；那么一年后的今天，他的目标就是去改写科技史的走向。 想到这里，林渊收起笑容，直接切入正题：“庾总，接下来我马上要推进几个公司的绝对核心项目。老实说，海外那些火爆的游戏，我并没有那么在意，那只是帮我们囤积现金流的工具。一家公司想要长远地活下去并掌握话语权，就必须要有真正拿得出手的核心技术。” 庾明轩立刻来了兴趣，开口问道：“那林总，你说说看你到底想做什么？我又该怎么帮你运作？” “我的整体布局分为三个阶段，但归根结底其实就是一件事——做即时通讯（IM）。”林渊认真地说道，“我要搭建一个超级社交平台。” 庾明轩明显没跟上这跨度极大的跳跃，一头雾水地问：“社交平台？林总你具体说说。” 林渊竖起一根手指：“我们一个个来。首先，第一点。未来的互联网风口，一定会从电脑端全面向手机移动端转移。关于这个大趋势，你自己也是这么判断的，对吧？” 庾明轩点了点头，这是硅谷目前的共识，智能机取代传统 PC 只是时间问题。 林渊紧接着抛出了真正的炸弹：“所以我打算，直接在手机端做一个即时通讯软件，类似于现在的 QQ。我要在这个类目上，正面击败腾讯。” 听到这句话，庾明轩整个人都傻了。 他瞪大了眼睛，脸上的表情古怪到了极点：“林总，有梦想是好事，但滑向幻想就不太好了吧？你要在通讯领域打腾讯？这怎么做？现在的 QQ 日活跃用户有 3 个亿，月活突破 6 个亿！那是垄断了全华国网民关系链的巨无霸，我们拿头去打败它？” 看着庾明轩震惊的模样，林渊并不在意，只是淡淡地笑了笑：“我知道这听起来比登天还难。但正因为这事难如登天，做起来才足够有趣，不是吗？” 【这章是礼物加更，再次感谢风扇凤山封山大佬的大神认证，谢谢你的礼物。昨天没有写完，抱歉哈。接下来继续】 第412章 船大难掉头 看着林渊认真的模样，庾明轩点了点头：“有困难才有挑战。林总既然这么定调，想必心里肯定有具体的方案了，不妨跟我仔细说说。” 林渊拿出一根笔，在桌面的白纸上画了一个大圈。 “首先，如果单纯从 PC 端的角度来看，在即时通讯这个赛道上，谁也不可能竞争得过 QQ。他们十几年来积累的庞大用户关系链，已经决定了那是一个铁桶江山，我们连一根针都插不进去。” 庾明轩赞同地点了点头。 林渊顺手在白纸旁边画了一个代表手机的小方框：“所以，智能手机端，就是我们唯一的战场，也是最后的出路。QQ 在电脑上为什么能熬死一众对手？” “因为它的功能大而全，不断更新的用户体验，加上它背靠‘南山必胜客’那种全生态复制的打法，彻底奠定了它的通讯霸主地位。但是，庞大的功能在 PC 上是优势，到了现在的智能手机端，那就是致命的累赘，太重了。” “确实。”庾明轩回忆了一下，“他们的发家史我是知道的，当初就是从模仿国外的 ICQ 起步，一步步延伸过来的。” 林渊直击核心：“所以我们做手机端，就要完美切合用户的痛点。海外的市场习惯暂且不说，但华国的国情我很清楚。现在老百姓用手机，打电话要钱，发一条短信要一毛钱。说白了，谁能用流量解决免费语音和免费发文字图片的问题，谁就能拿下这个市场。” 听到这个逻辑，庾明轩皱起了眉头：“痛点抓得很准。可是林总，如果这个痛点真的这么好解决，企鹅不可能没有这方面的战略前瞻性。那么庞大的一家上市公司，养着全中国最顶尖的产品经理，不可能反应不过来。” 林渊听完直接笑了：“按常理推断，确实是这样。但 iPhOne 4 的发布是划时代的，等企鹅这头大象真正反应过来，至少也是几个月之后的事情了。” 其实，林渊之所以能有这种绝对的自信，完全是因为他站在了未来十几年的上帝视角上。 只要是经历过移动互联网时代的码农都很清楚，那个后来制霸全国的微信，是直到 2011 年初才匆匆上线的。 而且它一开始还是被雷布斯搞出来的“米聊”给逼急了，才仓促应战。 微信支付林渊还清楚地记得，叫做张小龙。 这个人曾经做出了 QQ 邮箱，是一个非常有能力，而且眼光非常独到，技术也非常强悍的互联网前辈。 一想到自己要与这种前世传说级的大佬正面抗衡，林渊心里无比激动。 追根溯源，这种基于智能机通讯录匹配的免费社交软件，真正的鼻祖是国外一款名叫 Kik 的应用。 在国内这个相对封闭的互联网生态圈里，信息存在壁垒，很少有大厂愿意砸重金去搞从零到一的原创研发，大家都知道只要看国外火了什么，直接拿过来抄就行了。 这一点无论在任何一个软件上都可以找到影子，比如团购，对应的就是 GrOUpOn。淘宝对应的是易贝，百度对应的是 GOOgle。 拿来主义就是好使，只要别人跑通，这里就开始抄。关键是抄也就算了。抄完他说他是原创，你说搞到最后谁还带你玩？ 一旦不带你玩了，然后你就说你被卡脖子了。 天天打广告，天天在那忽悠人，反正就欺负这些人没有学过逻辑学，没有任何的辨别能力，就听你忽悠，实在不行捆绑一下爱这里爱那里。 最后搞得互联网乌烟瘴气，经济上行的时候，房价正在上升的时候，一切都好说。一切归于原点了，那么人们不再那么盲目，开始思考的时候，又变得不一样了。 就比如每一年的结婚率暴跌。传宗接代率暴跌。当地最火的妇产科，最后连工资都发不出来。 他都能在电视上跟你说什么我们具有这样的能力。 要不搞测评的时候拿 AI 合成，要不就把别人的轮胎放放气，就是纯属筛选智商啊。 但是你只要敢叫一句，立刻给你发律师函。 什么不厉害法务团队绝对是世界顶级。 对吧？龙岗无敌手，南山必胜客。 不过此时的kik还没有上线，他们还没有的抄。 而且就算国内有哪家头铁的创业公司率先做出了爆款，企鹅这种体量的巨无霸也根本不怕你有什么先发优势。 他们多的是资金、渠道和各种手段，瞬间就能用同样的像素级复制品把你生生耗死。 后来的雷布斯和米聊，就是前车之鉴。 但林渊不怕，因为他知道企鹅马上就要自顾不暇了。 到了今年的 10 月份，企鹅将会迎来公司成立以来最惨烈的一场生死挑战——那场轰动整个华国互联网的“3Q大战”。 到时候所有企鹅的高层绝对会自顾不暇，人的精力是有限的，公司也是这样。在生死存亡之时，企鹅绝对不会去管一个小软件会怎么样。 还有一个关键因素，现在的企鹅根本没有意识到，自己引以为傲的 QQ 在未来的智能手机时代会有多笨重。 这就是典型的“路径依赖”，一旦一家公司靠着某个模式大获成功，就会本能地顺着这条路一直往下走。 此时的 QQ 环顾四周，市场上连一个能交手的即时通讯对手都没有，自然也就缺乏自我革命的动力。 这就是林渊唯一的机会。 当然，这一切都是基于他拥有跨时代的战略前瞻性。 如果他不是一个带着记忆的重生者，不知道企鹅内部的反应周期和即将爆发的行业大战，让他一个白手起家的人去单挑企鹅，那纯属是做白日梦。 “船大难掉头，这就是我们的生存空间。”林渊收起思绪，目光坚定地看着庾明轩。 【感谢金枪鱼吃老虎大佬的大神认证，点名有些晚了，不好意思。然后今天还会加更的，争取把礼物补更全部补完。大家记得看广告啊。现在成老二了，非常的不雅。】 第413章 太年轻了 听完林渊这番跨度极大的战略构想，庾明轩其实听得有些云里雾里。 他是个搞金融和资本运作的精英，对互联网底层的产品逻辑和技术生态并没有那么深刻的了解。 所以他也不再去多想，干脆摊了摊手，十分坦然地说：“林总，技术上的事情我不懂，你只需要告诉我，我们未来的发展方向和商业模式是什么就可以了。在战略执行和资本运作上，我会坚定地站在你这边支持你。” 林渊点了点头：“可以。这事现在光靠嘴说确实太抽象了，我会先让技术部进行封闭开发，把产品原型做出来。到时候你自己下载到手机上亲自体验一下，就知道我在说什么了。” 确实如此，在一个不是搞互联网专业的人面前凭空画大饼，对方是很难形成清晰感知的。 毕竟重生者是自己，庾明轩又没有未卜先知的能力。林渊总不能拍着胸脯跟庾明轩说：“你信我的，马上到了十月份，企鹅就要迎来一场被全网围攻的生死危机，到时候他们根本顾不上我们。” 这种话说出来太不现实，容易被人当成神经病。 他现在要做的，就是趁着别人还没反应过来，先把先发优势牢牢稳住。虽然他不记得国外那个 Kik 软件具体是哪个月份上线的，但他前两天特意翻过现在的苹果 App StOre，里面确实还没有这款应用。 随后，林渊又和庾明轩简单聊了一下公司目前各条业务线的财务预算和发展节奏，庾明轩便起身离开了办公室。 庾明轩走后，林渊一个人坐在椅子上，仔细盘算着接下来的动作。 如果要开发全新的即时通讯软件，最核心的底层代码必须进行绝对的物理隔离。 现在公司那几个技术部门的主管，像张正、郑旭东他们，手里都已经塞满了团购或者海外游戏的项目，根本抽调不出成建制的精锐人手。 技术部必须继续大规模扩招，先把通讯产品的 DemO 做出来，再去考虑后续宣发和抢占市场的问题。 想到招人，林渊脑海里跳出的第一个名字，就是南京大学的周志华教授。 之前他找南信大的王建国教授要过人，当时推荐过来的是张正。说实话，张正的态度非常端正，踏实肯干，底下的团队凝聚力也很强，但他的技术底子确实比较一般，带队做个团购网的 CRM 后台管理系统还行，如果让他去主导一款拥有几千万甚至上亿并发潜力的即时通讯软件，那绝对是强人所难。 而现在，自己完全可以去找周志华好好聊一聊，从南大这种顶级学府里挖一些真正优质的高端技术劳动力。 毕竟，有导师亲自担保背书的学生，用起来也更加放心。虽然不能说这种人绝对不会背叛，但师生相处了好几年，作为导师的周志华对他们的技术水平和人品底线肯定是有深刻了解的。 打定主意，林渊直接拿起手机给周志华打了个电话。 半个小时后，林渊开车来到了南大计算机学院，轻车熟路地推开了周志华的办公室大门。 “周教授，下午好啊。”一进门，林渊就热情地打了声招呼。 周志华正在电脑前看材料，见是林渊，笑着点了点头，指了指对面的椅子：“林同学来了，坐吧。” 林渊没有绕弯子，坐下后直接说明了来意：“周教授，是这样的。我想问一下，您手底下最近有没有马上要毕业、准备找工作的优秀学生？” 周志华愣了一下，问道：“怎么？你那家公司又缺人了？” “是的，非常缺。”林渊点点头，神色认真，“我准备马上研究开发一个核心的公司产品，所以我很缺在计算机方面有一定造诣的核心技术骨干。” 周志华端起保温杯喝了口水，思索了片刻，如实说道：“好苗子倒是有两个，都在我手底下带了几年，技术实力绝对是同龄人里拔尖的。但是……目前他们都有自己的出路了，一个准备出国继续深造，另一个手里已经拿了非常好的 Offer，薪资待遇相当高。” 林渊一听是待遇问题，立刻表态：“周教授，能不能麻烦您帮忙跟他们聊一聊？您是了解我的，只要人有真本事，薪资待遇方面我绝对给到全行业顶格，而且还可以直接签核心项目的期权协议。” 周志华放下杯子，神色显得有些难办。 “小林啊，这不是钱多钱少的问题，确实是不太好办。”周志华叹了口气，坦诚地交了底，“那个准备出国的学生，拿到了美国斯坦福大学的全额奖学金，马上就要去办签证了。另一个更别提了，是被杭州的阿里直接看中的，开出的条件是年薪 40 万。” 在 2010 年这个节点，刚毕业就能拿到阿里 40 万的年薪，这绝对是顶尖算法天才或者博士级别才能拿到的“天才少年”待遇。 “说实话，小林。”周志华语重心长地分析道，“你的公司现在的确很有钱，但是太年轻了，没有大厂的行业底蕴和金字招牌做背书。你让这两个前途无量的学生，直接放弃斯坦福和阿里的机会，跑到你一个刚成立不到一年的创业公司来干活，这真的不太容易。” 听完这番话，林渊沉默了，默默地叹了一口气。 确实如此。换位思考一下，以 LY 科技现在的体量，虽然在海外赚了不少美元，在国内也铺开了团购市场，但在外人眼里，这就是一个靠着几款小游戏和地推烧钱火起来的暴发户企业。 有钱，但缺乏那种让人信服的、长远的发展潜力。 如果把林渊自己代入到那两个学生的视角里，他也不可能同意。 哪怕 LY 科技现在给出的薪水比阿里还要高出一截，但那又怎样？年轻人的黄金拼搏期就那么几年。 去斯坦福深造，那是学术界的镀金神话；去阿里，那是能在国内互联网巨头履历上写下浓墨重彩的一笔。 这些机会，能为他们未来的人生提供无可估量的隐形资产。 如果不能找到一个真正有行业背书、有长远前景的平台，单纯为了眼前的几万块钱去一家不知名的创业公司，那对他们自己的人生规划来说，百害而无一利。 人家又不傻，凭什么跟你赌未来？ 【感谢泪蛋蛋大佬的大神认证，不好意思啊，点名点的有些晚了。这是专属于您的加更。大家放心，只要送过礼物的，我都会点名的。如果没点到，请大家给我留言，我每一条留言都会看的。】 第414章 可曾听闻聚划算？？ 看到林渊沉默，周志华大概猜到了他的顾虑，于是又开口问道：“小林啊，你打算做的这个核心项目，是不是存在非常高的技术壁垒？非得要那种顶尖的算法天才不可？” 林渊想了一下，摇了摇头说：“也不是。技术底子只要扎实、过关就可以了。其实主要是我对这个项目未来的前景非常看好，核心代码绝对不能有任何闪失。所以我现在最需要的，是能够绝对信任、可以严格保守秘密的人。” 周志华思考了一会儿，端起茶杯说道：“如果重点是人品和信任，那我倒可以推荐另外两个学生给你。他们俩都是我手底下带的研二学生，家里的经济条件都不是很好，所以我平时也比较关注他们。” “这俩孩子为人非常朴素、老实，没有那么多花花肠子，人品这块肯定是过得去的。你要不要见他们一面？出几道题试一下，看看他们的技术能不能达到你的预期？” 林渊脑海里立刻想到了当初王建国推荐过来的张正。张正也是穷苦出身，说实话技术不算顶尖，但工作态度极其端正，带出来的市场一部到现在为止没有任何一个人离职，团队凝聚力很强。 一般像周志华这种级别的导师，既然愿意拿名誉担保学生的人品，那至少是大部分可信的。 而且退一步讲，林渊作为总架构师，也不可能把所有的底层代码和技术架构全部交到一个人的手里，物理隔离和权限分级是基本操作。 他现在需要的是挖几个人过来，重点培养成听指挥的中坚力量。 想到这里，林渊果断地点了点头：“那就麻烦周教授了。人我就不面试了，您觉得他们行，那技术肯定没问题。我可以向您保证，只要这两个人过来，待遇绝对管够。就是不知道他们能不能马上到岗？” 周志华见林渊这么痛快，也笑着点了点头：“这没问题，反正马上放暑假了，他们平时的课题也做得差不多了，随时可以过去帮你。” 不多时，周志华打了个电话，把那两个男学生叫到了办公室。 …… 一个小时后，林渊开着车，带着这两个年轻人回到了 LY 科技的新总部大楼。 这两个年轻人，今年都已经 24 岁了。一路上，他们坐在车后排，时不时用一种十分古怪的眼神打量着正在开车的林渊。 这一切对他们来说，实在是太魔幻了。 一个 19 岁的大一新生，居然要指挥他们两个 24 岁的 985 高校计算机硕士干活。 更离谱的是，这小子据说还是个二本财经院校学会计的！ 就在刚才的办公室里，一向严厉的导师周志华对他们千叮咛万嘱咐，让他们一定要好好配合眼前这个年轻人的工作。 紧接着，这个叫林渊的年轻人直接当着导师的面，给他们许下了承诺：“你们俩过来帮我做个保密项目，我直接给你们开 30 万的年薪，外加项目期权。” 他两当场就听懵了，满脑子都是不真实感。 一来，他们平时根本不关注互联网上的那些商业新闻和八卦。 因为家里穷，平时的业余时间全用来接外包、写一些廉价的代码去赚生活费补贴家用了，所以他们压根不知道林渊现在在外面到底有多大的名气。 二来，如果今天不是自己的亲导师周志华坐在旁边背书，他们绝对会把眼前这个 19 岁的年轻人当成满嘴跑火车的传销骗子。 一年 30 万？他们自己心里很清楚自己的分量，虽然在南大读研，但在神仙打架的计算机系里并不算最顶尖的那一小撮，他们自己都不觉得自己能值这么多钱。 但是，上过研究生的都懂一个铁律：导师的话，必须无条件遵从。 更何况，周志华平时对他们俩颇为照顾，遇到困难也没少帮忙，他们心里是感激的。 既然导师发了话，他们自然只能老老实实地跟着林渊走。 在他们俩看来，只要能给钱，其他不重要。 一路上车厢里很安静，三个人都没说话。车子平稳地停在了一栋写字楼前。 这里就是 LY 科技刚搬进来的新总部。大楼外墙上，原来属于陈志明的硕大 LOgO 刚刚被施工队拆除，墙面上还留着印子。 虽然 LY 科技的新招牌还没来得及挂上去，但这栋独立大厦的排面着实不小，完全不是普通小微企业能租得起的地方。 跟着林渊走入一楼大厅，李建和王鹏心里的震撼开始一点点放大。 一路走过去，无论是抱着文件的行政人员，还是戴着工牌的程序员，看到走在前面的林渊，都会立刻停下手里的工作，面带敬意地主动打招呼：“林总好。”“林总下午好。” 这种发自内心的敬畏和职场规矩，装是装不出来的。 看着眼前这个只比自己小五岁的年轻人从容地点头回应，两个南大的研究生心里那种古怪感越来越强烈。 由于陈志明原来的办公室正在装修，现在林渊使用的是原来一间经理的办公室。推开门林渊招呼两人落座，自己也在对面坐下，没有客套，直接开门见山。 “是这样的，接下来我会把手里两个核心的项目交给你们负责。我会在技术部抽调精锐人手全力配合你们的工作。但是我丑话说在前头，这两个项目必须实行最高级别的物理隔离，严格保密。” 林渊看着他们：“这两个项目我非常看好。不管你们现在信不信，我可以直接告诉你们，只要项目跑通，按照公司给你们配的期权，未来分到你们手里的钱，几千万肯定是有的，甚至过亿也不是没可能。” 听到这话，两个人下意识地对视了一眼。 两人迅速交换了一个眼神，那眼神里传递的意思十分明确：我就静静地看着你吹牛逼。 这也怪不得他们。上一秒，林渊在他们眼里还是个大一新生，就算有点钱开个公司，这也太能忽悠了。 大家都是 985 高校出来的硕士，知道行情。进了国内最顶级的互联网大厂，撑死也就是年薪几十万的打工人。 做个还没影子的项目，张口就是几千万、上亿的期权分红？这不是纯纯的画大饼吗？ 但毕竟有导师周志华的交代，两人心里虽然觉得离谱，表面上也不好直接开口否定，只能硬生生地憋着，表情有些僵硬。 林渊把他们俩眼里的怀疑看得一清二楚。 他也没生气，只是随和地笑了笑：“你们可能还不认识我，对这家公司也没什么概念。我简单介绍一下自己，一年之前，我还在读高三，准备高考。至于现在……国外的那些游戏项目说了你们可能也不知道。我就讲一个咱们国内的，聚划算网络团购平台，你们听过吗？” 听到“聚划算”三个字，两人同时愣了一下，随后用力地点了点头。 作为穷学生，平时精打细算过日子，他们对团购平台可太了解了。 之前周围的商业街、网吧和宿舍楼里，到处都是聚划算铺天盖地的地推广告。 平时出去聚个餐、吃个饭，用聚划算能省下一大笔钱。他们天天泡在实验室敲代码，但又不是与世隔绝的山顶洞人，怎么可能没用过这个如日中天的应用？ 看着他们点头，林渊语气平淡地抛出了一句话：“聚划算，就是我名下这家公司正在做的其中一个国内项目。经过前两轮的融资，它现在的市场估值，已经到了 40 亿。” 这话一出，两个人的脑子“嗡”地一声，彻底被震住了。 刚才在周志华的办公室里，导师主要为了让他们互相认识，只提了这家公司叫 LY 科技。 由于平时不看商业新闻，他们对这个名字毫无概念。 但如果说 LY 科技就是聚划算的母公司，那概念可就完全变了！ 难怪周教授会这么郑重地和自己说，要好好配合。 这真是天上掉馅饼的好事。 【感谢宋-金。大佬的两个礼物，虽然大佬刷的不是大神认证，但是也好几十块钱，这是专属于您的加更。大家帮忙看看广告啊。不想当老二，老三也行啊。】 【现在有两个配角名字空出，想出镜的留言，刷礼物的优先。哈哈哈哈，我要圈钱。】 第415章 要支持她们 林渊深深地看了一眼坐在对面的两人：“因为运气吧。” 这两个南京大学的高材生瞬间陷入了沉默，面面相觑。 其实林渊没有骗他们。人这辈子就是这样，选择永远大于努力，而运气，往往决定了你的选择。 你要是不相信。我就开始随便再跟你讲两个故事吧。 几十年前的南京，那时候谁去开出租车？都是些没有正经工作、甚至是被劳改流放回来的人。 居委会的大妈为了解决这帮待业青年的生计，求爷爷告奶奶，甚至亲自上门热情地帮他们把出租车营运证给办下来。求着他们能有个工作，因为当时没有一个工厂会接受这些人员。 后来的故事大家基本都知道了。在那个普通工人平均工资只有几百块、一千块的年代，开出租车一个月能挣几千甚至上万。 再往后，随着城市发展，那张当年硬塞给他们的营运证，在市场上被炒到了将近两百万的天价。 当年林渊的父亲工厂里面有个同事，他家里是南京的郊区，也就是现在的江北新区，那时候属于农村。 他在当地的生产队托人，求爷爷告奶奶，找关系。终于调到了高大上的工厂里，当了光荣的工人。 他是他们那个生产队最最后一个调离的，有关系的早就走了。然后刚调完那个地方，直接原地改成户籍警单位。 原来的那些人摇身一变，直接变成了铁饭碗。当然，在那个时候还没有公务员这一说。 至于大家喜欢的帽子叔叔，然后在那吹捧的这些职业，在那个年代都是社会最底层。没有关系，苦日子、苦岗位。所以你可以看得出来，那些老一辈的这些人素质极差。 人品道德不能说败坏，简直是没有。但是依旧会被很多人吹成是什么样子呢？ 职业就是职业，不存在我给你贴什么光环。无论是什么护士、医生、老师。你拿了工资就干你活就可以了，我不需要把你像爹一样供起来。 多少人在班级家长群里面？还有在做手术之前，无比的惶恐。知道为什么吗？这就是前车之鉴。 所以，这两个研究生坐在这里，也是一样的道理。天时、地利、人和。人这辈子最重要的就是运道，没有运气把你推上风口，什么宏大叙事都是空谈。 别跟我谈什么努力，人只要看到了确切的希望，谁都会拼了命去努力。也别盲目迷信能力，只要智商正常，大家都有做事的能力。 最关键的就是运气，运气几乎决定了你人生一切。 沉默了一会，其中一人抬头看着林渊说道：“林总，既然周教授让我们过来全力协助您。那么，你有什么吩咐就直接安排，不管因为什么，我们都会尽心尽力去完成。” 林渊点点头，吩咐门外的行政助理：“带这两位去熟悉一下公司环境，给他们办理入职手续。” 两人走后，办公室重新安静下来。林渊拿出一张新的白纸，开始在脑子里快速构建接下来的游戏业务版图。 既然决定了要把现有的海外主体公司打造成一个持续输血的现金奶牛，那就必须拿出成体系的产品线。 第一款：简单粗暴的《捕鱼达人》。 这款游戏没有任何门槛，核心逻辑就是最直接的荷尔蒙与多巴胺反馈——撒网、爆金币。 林渊深知，后世的各大线下游戏厅几乎全被这种自带赌博性质的机器占领了。 它的成瘾性非常可怕，开发难度却极低。这个项目可以直接交给专业的游戏运营团队去批量换皮、做数值优化。 第二款：精准拿捏人性的《羊了个羊》。 这款游戏在后世简直是个奇迹。它完美利用了玩家的胜负欲：第一关闭着眼睛都能过，第二关直接飙升到地狱级难度，甚至还要在屏幕上打字嘲讽“只有 0.1% 的人能通关”。 互联网上的年轻网民哪里受得了这种刺激？越过不去越想玩。 但林渊冷静地分析了一下，现在把《羊了个羊》做出来绝对不是最好的时机。 首先，智能手机还没有全面普及，PC 端的玩家很难为了这种轻量级的小游戏耗费大量时间；最关键的是，目前移动端的广告投放分成体系（比如看视频复活）还没有成熟，根本无法实现惊人的流量变现。 林渊上辈子可没少接这些外包。为什么这些广告投放这么值钱？ 这里面的故事就多了去了。首先，大数据推送的时候，会根据你的性别、城市、所在地、分级。 做过这行的人才会知道，女人是永远消费力的第一，而男人，尤其是年轻男性，消费力连狗都不如，这是事实，这不是段子。 因为华国大多数男性承担了绝大部分的社会责任，压力大，社会竞争激烈，想要在这种修罗场上胜出，能谈上个恋爱，就必须要花大把的钱。 可是穷人是世界的多数呀，那怎么办？那就只能牺牲自己个人的生活品质。 所以你几乎看不见大多数男性对自己有身上什么投资。第二点就是教育观念告诉你，你要让着女孩子，你要保护女孩子，说白了，从小告诉你开始怎么舔。 然后电视剧上，轮番给你上阵。 霸道总裁爱上我，霸道蟹王爱上我。离异 36 岁的我被上市公司总裁倒追。 男的看了摇摇头。那这些东西拍给谁看的呢？它为什么有市场呢？ 因为有大量的女性会为此买单。而在没有托底的情况下，那我想请问，这些钱从哪来呢？ 最后的结果，他们延伸出来了一个家庭主妇的岗位。 其实就像互联网世界一样，所有的一切都可以在外面找到原型。所以大家一定不要去否认这些觉得吃亏的女孩子，更加的要去坚定地支持她们的言论以及言行。 这一点人人有责，从大家做起。我希望大家可以把这个环境建立起来，想清楚这一点，千万不要再喷别人了。 所以，林渊打算先做一款传统的《开心消消乐》占领休闲市场。 等未来手机全面普及、微信小程序生态建立起来之后，再把《羊了个羊》立项。 步子一下迈得太大，往往会扯着蛋。 【今天第一章，记得看广告啊，一个广告才一毛钱，我不容易啊。】 第416章 布局支付 第三款：跑酷类游戏的纵深挖掘。 目前公司二组开发的《神庙逃亡》已经大获成功，林渊打算让他们继续在同类竞品下孵化。 简单的换皮肯定行不通，必须增加丰富的场景和互动，比如开发出基础版的《地铁跑酷》或者《天天酷跑》。 下一次的市场发力点，绝对是安卓机群的全面爆发，现在 iPhOne 4 一家独大的局面不会持续太久，必须提前在安卓底层架构上囤积爆款。 第四款：卡牌养成与自建 IP（重中之重）。 目前的手机游戏市场，卡牌类完全处于真空状态。 但这种游戏一旦沾上“抽卡”属性，玩家的上头程度是难以想象的，后世那些为了一张“金色传说 SSR”疯狂氪金的段子比比皆是。 企鹅后来为什么能赚得盆满钵满？ 因为它的商业模式完美覆盖了所有阶层：重氪大佬、微氪月卡党、甚至是不花钱的白嫖玩家——因为白嫖玩家本身就是提供给氪金大佬的“游戏体验”。 要做这个架构，必须找专业的数值策划来设计平衡、阵营羁绊和技能组合（类似后世的《云顶之弈》或《金铲铲之战》）。 虽然林渊只懂个大概，但他知道核心目的：孵化原创 IP。 想要在未来拿出一个能持续赚大钱的巨无霸项目，就必须拥有自己的独立英雄宇宙和 IP，形成一套完美的生态闭环。 这也是为了最终极的目标打地基——5V5 MOBA 竞技（《王者荣耀》）。 移动端 MOBA 绝对是未来的终极趋势。 但在手机硬件能够流畅运行这种大型团战游戏之前，必须先把英雄 IP 的背景故事和用户粘性通过卡牌游戏建立起来。 这样等时机一到，就能顺理成章地统治市场。 至于为什么现在不直接去开发 PC 端的 MOBA 游戏抢占先机？ 林渊很清楚，那是一条死路。 DOTA 2 已经在路上了，而 RiOt GameS（拳头游戏）开发的《英雄联盟》，更是早就被企鹅盯上了。 作为一直关注科技财经新闻的重生者，林渊清楚地记得，就在去年12月左右，企鹅就已经注资了拳头公司。 现在强行去 PC 端跟腾讯和《英雄联盟》抢蛋糕，纯粹是给自己找不痛快。 自己是不可能在如此短的时间之内把PC 端的这种大型游戏直接建立起来的，团队不允许，技术上也允许不了。 而且这种游戏还要不断地优化、不断地开发，要请大量的美工、美术以及各个国家的人员过来写各个英雄的故事。 因为如果是一个世界级 IP，你就要考虑到世界上每一个国家的受众人群。就比如，你在华国，你去讲孙悟空，那是绝对好使，所以《英雄联盟》里有孙悟空。 但是英雄联盟里面如果全是孙悟空，那别的国家的人就不会认。那你比如说希腊，那你去讲宙斯，他们就会承认，就能接受。 只有这样才有代入感，只有这样才有参与感。游戏也是如此，跟自己毫无关系，你一点感觉没有。那么没有人会去接受。 所以，如果要打造的是本土化 IP，那就讲好本土的故事。如果你要打造世界级 IP，就要以世界为蓝图，不断地扩张。 想到这里，林渊放下了手里的笔。 一切的布局都需要时间与想法的完美配合。 创意如果太过超前于硬件生态，100% 会被那些大厂抄走，纯纯给他人做嫁衣。他林渊，绝对不当这个探路的冤大头。 下午的内部会议结束后，林渊直接把几个技术部门的主管叫进了办公室，迅速分配了接下来的研发任务。 原班人马的二组继续在跑酷类游戏领域深耕，拓展场景和玩法机制；三组全面接手《捕鱼达人》系列的开发；四组则负责主攻《开心消消乐》这种休闲类三消游戏。 至于卡牌类游戏，单独靠一个五组目前是完不成的。 卡牌游戏的核心在于极度复杂的数值平衡、技能机制联动以及后期的抽卡概率算法，这跟之前做《神庙逃亡》或者《水果忍者》那种纯靠物理反馈和简单反应的单机游戏完全不在一个维度。 所以林渊打算再准备一下，先把底层的数值模型和架构文档写清楚，再交给五组去落实。 处理完手头的业务，外面的天色已经暗了下来。 晚上七点，林渊准时来到了钟山高尔夫别墅区的索菲亚高端私人会所。 今晚他做东，组了一个分量很重的局。包厢里坐着的都是老熟人：区委宋明、税务局的赵启龙副局长，还有之前帮他办过业务的四大行某支行的王行长。 除了这三位，王行长今天还特意带来了一位重量级人物——京南市总行的一位李姓分行长。这位李行长正是王行长的直系顶头上司。 这个局的起因，是林渊前两天私下找到宋明，提出了自己想要趁着刚刚出台新规，去申请第三方支付牌照的想法。 宋明虽然在体制内，但金融和人行的专业条线他并不太清楚。不过他不懂，但他认识懂的人。 于是一环套一环，通过各自的人脉网络，最终凑成了今晚这个饭局。 在国内做生意就是这样。一个人的精力是有限的，不可能方方面面、各个系统的头头脑脑全认识。 想要真正把生意做大、以后能混得开，在这个地方就必须要朋友多多，把自己的利益和别人绑定在一起。 如果你一拍脑袋，随便准备点材料就直接跑到人行的办事窗口去申请一张未来价值千亿的支付牌照，那这事百分之百办不成。 里面的门门道道、潜规则和隐形门槛，根本没人会跟你说实话，光是各种审批手续就能让你跑断腿。 对于国家刚刚下发的新规定，这批体制内和银行系统里的第一批接触者，才是最专业的。林渊今天决定花点心思，好好向这几位行内人请教一下里面的水到底有多深。 【今天第二章，大家不要着急啊，有时候会审核。我一般就是下午一直更新到晚上。】 第417章 规矩 包厢内的气氛非常和谐。赵启龙副局长和王行长跟林渊都已经算是老熟人了。 至于今天新来的那位市总行的李行长，自然也是清楚今天这位做东的年轻人的分量的。 就拿眼前的王行长来说，前段时间他还只是个王“副”行长。 自从搭上了林渊这条线，接下了聚划算那庞大的流水和惊人的资金沉淀池，他的揽储拉新业绩直接在全行一骑绝尘，前不久火速升级转正，拿掉了头上那个“副”字。 在王行长眼里，林渊这位年轻的财神爷可不得了，必须得当成祖宗供着。 所以，当听说林渊今天想攒个局，问一问关于最新支付牌照的事情时，王行长自然是感念提携之恩，直接把自己的以前的老领导、市商业总行的李行长给请了过来。 不过在国内的酒桌上，谈正事是有老规矩的。 菜刚上齐、酒刚倒满的时候，绝对不能上来就直奔主题，那样显得太功利，也太不懂事。 大家先是天南海北地闲聊，聊聊市里的规划，聊聊高尔夫的球技，气氛热络得差不多了，才到了切入正题的时候。 过了一会儿，作为今天这个局牵头人的宋明，放下了手里的筷子，转头看向了坐在身边的赵启龙副局长。 这也是规矩。不管大家是不是坐在一张桌子上，找人办事，绝对不能越过中间的引荐人。 “老赵啊，咱们林总最近公司的业务铺得广，遇到点新门道。”宋明笑着开了腔，“他想去涉足一下第三方支付行业。刚好上个月人行不是刚下了新文件嘛，你这边见多识广，看看这都需要什么样的一个条件，也给咱们林总指点指点？” 赵启龙端起酒杯抿了一口，笑着摆了摆手：“宋主任，你这可是问道于盲了。我们税务这边只管查账收税，这金融口子里的硬性规定和具体操作，还得是业内人士来说才透彻。” 说到这，赵启龙自然而然地把目光投向了王行长：“王行长，你们系统内对这个最清楚，你来给林总说说？” 话语权平稳交接，王行长立刻接过了话茬。 “林总，这事儿宋主任和赵局问到点子上了。”王行长态度很端正，认真地解释道，“上个月央行刚下发了《非金融机构支付服务管理办法》。其实对照里面的条款，林总您的公司是完全符合大框架的。” “首先第一个硬性条件，申请全国范围的支付牌照，新注册的公司实缴资本不能低于一个亿。”王行长特意加重了“实缴”两个字， “林总，正常在外面开个普通公司，注册资金写个几千万，钱在账上走一圈验个资就行了。但这块牌照的‘实缴’不一样，这一个亿打进账户，就相当于扣在那里的保证金、押金，你是绝对不能随便动用它去干别的事的，这是用来兜底抗风险的本钱。” 林渊点了点头。这一点他早就预料到了，搞金融的如果不设高门槛，早就乱套了。 很合理，属于双方一种保护的措施。 “资金这方面，王行长你是最了解我的家底的，拿出一个亿的现金做实缴肯定没问题。”林渊平静地回应。 王行长笑了起来：“那是自然，林总您的资金实力我们行里是一清二楚的。第二个条件，是申请企业必须要有连续盈利的记录。林总您名下的团购平台现在日进斗金，账目也是走我们行，这方面同样符合标准。” 说到这里，王行长的神色变得严肃了一些：“但是第三点，也是最关键的一点，这次上面立了规矩。第三方支付平台，网民把钱充值进来，在这些钱没有最终打给商户之前，这笔庞大的资金在金融系统里叫做‘客户备付金’。” “上面明确规定，这笔备付金绝对不可以放在你们支付公司的自有营业账户里。也就是说，你们不能拿着老百姓的钱去放贷或者搞投资。必须找一家正规的商业银行，开立一个‘备付金专用存款账户’，由我们商业银行和央行进行多方监管。” 林渊听完，豁然开朗地点了点头。 原来如此。他之前还有些疑惑，像支付宝那种庞大的资金池，如果企业老板真的能随心所欲地挪用，那风险简直不可估量。 一旦资金链断裂，老百姓充在里面的钱就全打水漂了。把钱锁在银行的专用账户里由多方监管，这完全符合金融安全的底层商业逻辑。 看到林渊点头消化了这些信息，王行长这才顺理成章地转过身，向林渊郑重介绍起身边的李行长。 “所以林总，设立这个备付金专户，以及后续向人行提交各种监管协议，靠我一个支行行长是批不下来的，这就得麻烦我们的李行长了。”王行长笑着说道，“李行长不仅是我们市商业总行的一把手，也是一路提拔我的老领导。这方面，还需要李行长多多帮忙指路啊。” 直到这一刻，全场最高级别的李行长才终于端起酒杯，正式开口说话。 这就是华国人情社会里一套看似繁琐、却十分严密的规矩。 林渊没有一上来就越过所有人，直愣愣地去求李行长办事，那是莽夫的行为。 通过宋明开口、赵启龙过渡、王行长科普并引荐，最终把话头递到李行长面前。 这不仅给足了桌上每一个人的面子，也把大家都绑定在了一条利益链上。 李行长此时开口答应帮忙，就意味着他接下了所有人的情分。 这就叫酒桌上的“程序正义”。大家在一套合理的规则下达成共识，以后只要事情办成了，所有人都在同一条船上，一荣俱荣。 【今天第三章，大家不要着急啊，有时候小说会审核很久，所以我也没有办法。但是该擦皮鞋给我擦皮鞋，就我这更新量，你们还要压力我，良心不会痛吗？】 第418章 原则上不允许 李行长面带微笑，看着林渊说道：“林总，前面王行长介绍的已经非常详细了，不过我再做两点补充。首先第一个，想要拿下这张支付牌照，我这里是不能直接颁发给你的，连市总行都没有这个资格。这是最上面人行总行下的硬规定，我们下面只有‘推荐’的资格。” 李行长端起茶杯润了润嗓子，继续说道：“而且，单凭我单方面的推荐信还是不够的。这方面，你还必须拿到当地金融办相关领导的批示和认可。如果林总在这方面不认识人，到时候我可以代劳，帮你牵个线。” 林渊一听，立刻心领神会地端起酒杯，站起身说道：“李行长，那太感激您了，我敬您一杯！” 李行长笑了笑，拿起酒杯随意抿了一口，接着竖起两根手指：“那第二点，按照新规，申请支付牌照的企业，必须要有五名具备银联或者相关银行高管从业资格的专业人员，在你们公司里挂职任高级管理人员。” 林渊脑子转得飞快，直接顺水推舟地说道：“李行长，这方面我平时确实接触不到什么内行人。那您看……能不能受累，也帮我处理一下这个人员名单？当然，这几位专家的工资待遇，我绝对按照市场最高价按月发放，绝不含糊。” 此话一出，李行长满意地点了点头。 其实到了这一步，双方就已经是心照不宣了。 林渊堂堂一个身家几十亿的老板，会连几个挂靠资格证的人都找不到？ 开过公司的人都知道，这根本不是什么难事，银行又不是高不可攀的天庭。 林渊之所以这么说，纯粹是为了给双方一个台阶和面子。 说白了，这几个人怎么挂职、拿多少钱，林渊一概不管，全凭李行长安排，权当是变相的“顾问费”。 而李行长自然也懂得拿捏分寸，不会太过分。 毕竟，混到市总行一把手这个位置上，谁还在乎这点蝇头小利？ 李行长真正盯上的，是聚划算未来那庞大的资金沉淀池、海量的流水和实打实的存款业务。 只要林渊的支付平台能落地，那就等于给银行绑上了一台印钞机。 别人不知道，他李行长还能不知道现在的当红炸子鸡？ 18 岁创业，不到一年搞出几十亿，据说海外还能不断创汇。还投资了几个亿，搞个什么重大的工程。关键还他妈独资。 市里边给他批的 3 个亿贷款，走的就是他们行。 “林总客气了，这方面我可以帮你问问系统里的朋友，应该没问题。”李行长应承下来。 随后，李行长话锋一转：“不过最关键的是，虽然前期的申请材料和账户我都可以帮你去做，但走完上面那一套繁琐的审批流程，真正的牌照批文，最快可能也要等到明年才能发下来了。” 林渊一听，眉头微皱，感觉事情的逻辑不对：“李行长，如果一定要等牌照发下来才能做，那为什么支付宝现在就能做呢？” 李行长听到这个问题，忍不住哈哈大笑起来：“林总啊，原则上嘛，他当年肯定是不可以的。” 李行长放下筷子，饶有兴致地讲起了一段不为外人所知的行业秘辛：“当年马总刚开始搞支付宝的时候，也是顶着巨大的压力的。2004 年他在瑞士达沃斯开会，大半夜给国内的团队打电话，原话就是‘立刻，现在，马上启动支付宝。如果要坐牢，我去！’” 林渊面露诧异，这段早年的互联网草莽历史，他还真不知道。 “你想想看，第三方支付直接动了谁的蛋糕？那是直接从我们银行系统的结算和清算业务里虎口夺食啊，银行一开始肯定是坚决不允许的。”李行长摇了摇头，“但后来淘宝的规模越来越大，加上各种神秘力量在上面居中调停，为了解决电商信任危机，上面也就半推半就地让他以试点的名义先做起来了。” 说到这里，李行长意味深长地笑了笑：“所以嘛，我刚才说，原则上是不允许的。” 林渊在商海里摸爬滚打了这么久，一听这话，脑子瞬间通透了。 在国内的语境里，“原则上不允许”，那就是只要没人死咬着不放，私底下其实就是“可以通融”。 如果真的绝对不行，人家就会直接告诉你“坚决不允许”了。 林渊十分懂事地压低了声音，语气诚恳地说道：“李行长，那您看能不能……帮帮忙？我们这些本土的互联网企业生存也不容易，我也想尽早把业务跑通，给地方的经济和就业多做点实打实的贡献。也希望各位领导能帮我一把，到时候如果真的做出成绩来了，无论是我本人还是我们公司，绝对忘不掉各位领导今天对我的大力支持。” 李行长看着态度谦逊的林渊，摆了摆手，大度地说道：“林总，你是我们京南本土孵化出来的高科技尖端人才，是市里挂了号的，这个忙我必须帮你。” “这样，等前期的各项申请材料准备齐全递交上去，我到时候在行里面，走特殊通道直接给你开一个备付金监管账户。”李行长给出了最终的解决方案，“只要老百姓充进来的资金老老实实地躺在监管账户里，不出乱子，你就可以先上线运营。这个‘先上车后补票’的风险，我来帮你担！” 林渊一听，面露激动之色。 他直接拿起面前那个倒满白酒的小酒盏，站起身说道：“李行长，太谢谢您了！您随意，我干了！” 说完，林渊一仰脖子，直接来了个俗称的“令狐冲”，一口闷干了杯里的烈酒。 李行长看着林渊豪爽的做派，也笑着站起身，拿起酒杯回敬了一口。 正事谈妥，包厢里的气氛更加热烈了，众人随后又开始天南海北地各自寒暄敬酒，宾主尽欢。 …… 两个小时后，饭局结束。 按照老规矩，杨光明早就等在了会所门口。公司刚刚升级过接待车辆，几辆崭新的商务车停在路边。 林渊亲自帮几位领导拉开车门，把他们各自送上车。当然，为了感谢领导们的支持，提前放在后备箱里的那些“土特产”礼物，自然也是少不了的。 看着几辆奥迪消失在夜色中，林渊站在冷风里吹了一会儿。 虽然今晚喝了不少白酒，胃里有些翻腾，但他的大脑却前所未有地清醒，甚至带着几分隐隐的激动。 这张“先上车后补票”的底牌，终于拿到了。 这是他整个宏大战略布局中，至关重要的一环。 有了合规的支付底座，未来不管是做 O2O 闭环，还是布局手机端的即时通讯，这都是最关键的一环。强如抖音，最后还不是没有自己的支付通道。 所以这个先发优势必须拿在手上。 【今天第四章了吧？这应该早就够 1 万字了，不过没关系，大家久等了，就当是送的，然后马上我开始加更，大家帮忙看看广告啊。富家子弟刷个一块八毛的，谢谢了。】 第419章 无限套娃 坐在回程的商务车后排，车窗半降，钟山高尔夫初夏的晚风吹在林渊的脸上，吹散了几分酒气，却吹不散他大脑里疯狂翻涌的思绪。 拿到了李行长“先上车后补票”的承诺，就等于拿到了通往未来那个十几万亿恐怖金融帝国的终极门票。 看着窗外飞驰而过的路灯，林渊的思绪不由自主地飘向了后世，飘向了那个差点把整个华国金融体系拖入万劫不复深渊的庞然大物——杭州马杰克一手炮制的“蚂蚁金服”。 在后世的互联网圈子里流传着一句极其讽刺的名言：科技的尽头，是放贷。 为什么那么多普通老百姓的钱，最后不知道莫名其妙怎么就被收割了？这绝对绕不开马杰克同志在幕后玩的那套惊天动地的资本魔术。 马杰克当年这套操作有多骚？他仅仅用了一家注册资本极低、甚至早年股权转让只花了区区 30 万的空壳合伙企业（GP），就凭借绝对的投票权，四两拨千斤地牢牢控股了估值两万亿的蚂蚁帝国。 而这个帝国用来疯狂敛财的核心武器，就是花呗和借呗。 林渊在脑海里清晰地复盘着这套堪称“资本永动机”的无限套娃模式： 首先，依靠支付宝庞大的用户数据，系统给每个网民验证信息、下发信用额度。 然后，蚂蚁金服拿出本金放贷。打个最简单的比方：马杰克借给你 100 块钱，约定年化收益 15%，到期后你要还他 115 块。 按照正常的商业逻辑，他必须等你还钱，才能把这 115 块收回来继续借给下一个人。 但资本家怎么可能愿意等？ 于是，他完成了产业升级，搞出了一个叫 ABS（资产证券化） 的东西。 他把这“未来能收回 115 块钱”的债权，打包成理财产品，直接拿到二级市场上去卖。 为了快点变现，他打个折，卖 105 块或者 110 块。 因为当时的阿里如日中天，有马杰克的背书，那么各大银行、基金和散户一看有利润，瞬间抢购一空。 这样一来，马杰克刚借出去的 100 块本金和部分利润，在一夜之间就全收回来了。 接下来，最恐怖的“无限杠杆套娃”开始了。 当时的市场对于 ABS 循环发售根本没有次数限制的明文规定。 马杰克拿着卖 ABS 刚收回来的钱，马上借给第二个人，再打包成 ABS 卖掉；收回钱，再借给第三个人……如此无限循环。 这已经不是普通的加杠杆了，这是在吸全社会的血来吹一个史无前例的泡沫。 蚂蚁当时在重庆的两家小贷公司，真正的核心资本金其实只有 30 多亿。 他们硬是靠着银行贷款和这套 ABS 无限套娃大法，循环了 40 多次，硬生生放出了 3000 多亿 的贷款额度！ 这相当于什么？就是左脚踩右脚直接上天。 整整放大了 100 多倍的恐怖杠杆！ 用极小的本金，撬动几千亿的市场，这早就不是什么财富神话了，这是悬在国家金融命脉上的一颗超级核弹。 这也是为什么，就在蚂蚁金服准备赴美赴港敲钟上市的前夕，会被国家最高层突然强行按下暂停键。 如果真让这家披着科技外衣、实则玩着高利贷无限杠杆的公司上市成功套现，一旦底层的坏账率爆发，泡沫破裂，那对整个国家的实体经济和普通老百姓来说，就是一场毁灭性的灾难。 但不可否认的是，这件事也彻底扒下了国内互联网巨头们的遮羞布。 为什么后世连做外卖的、打车的、甚至连某小满这种搜索引擎，拿了科技创新奖第一名后，全都在搞网贷？ 因为这玩意儿太魔幻、太容易拿到结果了！ 开公司就是为了赚钱，既然能通过放贷直接跳过研发、跳过生产、跳过实体经济的中间环节去印钞票，我凭什么还要苦哈哈地去搞什么底层代码、做什么原创 IP？ 这也是为什么没有技术、没有创新、没有研发最根本的原因，因为太多人只想拿到结果。 至于拿到结果的人在哪里，那么仁者见仁。关键是这里面涉及到第二个问题。 如果把整个地方的人当作是一锅肉，那么我发行的货币相当于不管怎么去循环，总归都在这个锅里面。 现在这群人把这个锅里面的肉不断地往外剪，那么能量守恒定律，锅里面的肉没了。那外面的肉就变多了，那谁来承担这个代价？ 所以你要理解这个逻辑，就懂得很多了。（我不能深讲） 林渊闭上眼睛，深深地吸了一口车厢里微凉的空气。 这就是一个稳赚不赔的庞大现金流。对于未来的商业帝国来说，网贷和金融业务是必须要拿捏在自己手里的底牌。 想要真正在未来把这套生态做出来，就必须按部就班地完成底层布局： 第一步：本地生活 O2O（聚划算团购）。 哪怕海外游戏公司疯狂输血，也必须不计代价地把它做起来。因为这能提供最真实的高频交易场景。 第二步：本地第三方支付。 必须立刻跟上，形成自己的备付金资金沉淀池。这不仅是钱，更是无价的大数据。 第三步：算法与流量（短视频平台）。 拿到海量的支付和消费数据后，用来训练自己的 AI 算法模型，为未来的短视频平台（类似抖音）铺路，最终用短视频的恐怖流量反哺社交和支付，形成一个天下无敌的商业闭环。 这是一场豪赌。林渊很清楚，自己接下来要经历的商业厮杀会有多么惨烈。 因为他这套布局，完全就是在企鹅和阿里的身上活生生地割肉！如果他真的做成了，这两家巨头就算不至于破产倒闭，也必须硬生生地吐出至少 30% 到一半的市场份额给他。 所以从他重生的那一刻起，从他决定涉足团购和支付的那一天起，他就注定要和阿里、企鹅走上不死不休的对立面。 想到这里，林渊的心跳不受控制地加快了，血液在血管里兴奋地奔涌。 只要是个男人，一想到要挑战华国顶级的两个资本巨头，任谁也会觉得激动吧？ 而且他可没忘记自己记在心里的小本本，他每一天都记着。他发誓，总有一天要把阿里狠狠地按在地上摩擦。 而今天，拿到了这把支付牌照的钥匙，他终于正式拿到了上桌吃饭的入场券。这一年多来的隐忍和努力，全都没有白费。 【之前看错了，是 9000 字，这章写完是 11000 字。然后我马上开始加更，就说有没有诚意？能不能给我看两个广告？给我擦皮鞋。】 第420章 南大书记 随着暑假临近，南财大的学生陆陆续续开始离校，学校的各项收尾工作也进入了最后阶段。 这天上午，校长周文华像往常一样在办公室里处理文件。桌上的座机突然响了。 接完电话，周文华放下听筒，神色显得有些古怪，甚至带着几分受宠若惊的紧张。 半个小时后，办公室的门被轻轻推开。一个穿着深色中山装、气场沉稳的中年男人走了进来。 一看到来人，周文华立刻从办公桌后绕了出来，快步迎上前，恭恭敬敬地伸出双手，一把握住了对方伸过来的右手。 “书记，您好您好，快请坐。” 来人正是南京大学的校委书记。 说实话，按照周文华这个南财大校长的级别，在华国的体制内最多算个市标，跟南京大学这种省标 985 高校的一把手，中间隔着一条难以跨越的鸿沟。 平时开大会可能远远能见上一面，但私底下是完完全全搭不上话的。 就在半个小时前，他接到了这位书记秘书打来的电话，问他今天在不在学校，说是书记要顺路过来坐坐。 两人在招待沙发上落座，寒暄了几句后，南大书记端起茶杯润了润嗓子，温和地开口了：“周校长啊，我听说你们学校，出了个叫林渊的同学？是个很难得的高科技人才，现在连市里面对他的企业都非常重视。” 周文华立刻点头应道：“是的是的，小林是我们学校大一的优秀校友。这孩子一路走来非常不容易，而且在商业和计算机软件上非常有天分，确实是个不可多得的人才。” 南大书记微笑着点了点头，话锋一转：“是这样的，我听说，小林同学马上要代表咱们京南市，去参加全省的大学生创业大赛了？” 这事周文华当然清楚。以林渊手里那个估值几十亿的聚划算平台，拿去打全省的大学生创业大赛，那简直就是满级大佬误闯新手村，纯纯的降维打击。 别说省赛了，就算是全国比赛，那也肯定是第一。但是全国比赛的水太深了。是不是有人发力，那就不知道了。 毕竟唱歌比赛经常就是，我为XX献石油，对吧？ 周文华脑子转得飞快，立刻笑着答道：“对，有这么回事。算算时间，过几天省赛就要正式开始申报材料了。” 对面的南大书记放下茶杯，语气依旧温和，却带着不容置疑的意味：“是这样，我今天过来，有个不情之请，不知道周校长能不能帮我传达一下？” 周文华一听这语气，赶忙神色郑重地表态：“书记，您这是哪里的话。您有什么指示尽管提，只要是我职权范围内做得到的，必定帮您安排到位。” 南大书记对这个态度非常满意，点了点头说：“我想托你给小林同学带个话。他这个创业项目非常优秀，刚好我这边有几个后生晚辈，对互联网和创业也很感兴趣。你看能不能安排他们进小林的这个项目团队里，大家一起互相交流研究研究？” 周文华听到这里，心里瞬间明镜似的。 按照国内大学生创业大赛的正常流程，一个参赛团队必须有带队指导老师、核心成员、路演主讲等等。 但林渊当初参加市级初赛的时候，嫌麻烦，根本没有安排任何队员，带队老师那一栏，因为南财只是个二本院校，没什么关系户，所以当时就顺手填了校长周文华的名字。 周文华当时也没料到林渊能这么猛。哐哐几个月把市值干到几十亿。 市级的小打小闹没人管，但现在到了省赛阶段，自然就有“省标”级别的大佬要发力了。 人家说是“交流研究”，其实就是想把少爷小姐的名字塞进林渊的项目名单里，白蹭一个省级金奖的荣誉，好给以后出国镀金或者进体制内铺路。 稍微想了想，周文华觉得这事完全可以做个顺水人情。 反正南财大也就是个二本，他自己手头也没有什么亲戚家的小孩非要往里塞。既然大佬开了口，自己绝对不能不识好歹。 而且林渊那边，自己去打个招呼，林渊肯定也懂这里的门道。 最关键周文华觉得林渊和自己的关系绝对是到位的，几次这小子给自己鞠躬。总不能这点小事情也不给面子。 于是，周文华十分痛快地点了点头：“书记，您放心，这件事情包在我身上。” 不仅如此，周文华还主动往前多走了一步：“书记，目前这个项目申报表上，原定的带队指导老师填的是我。既然团队里马上要加入贵校的优秀学生，那我觉得，为了更对口，这个指导老师的名字也可以换一下，换成贵校的老师来带队，您看怎么样？” 南大书记听到这话，眼中闪过一丝诧异，深深地看了一眼对面的周文华。 他觉得眼前这个人实在是太懂事了，不仅把路铺平了，还主动把最大的荣誉也让了出来。 书记满意地笑了笑，点了点头：“嗯，好的。那就麻烦周校长费心了，回去我让秘书把那几个学生和带队老师的名单跟你对接一下。这件事情，辛苦你了。” 说完，南大书记站起身。 周文华赶紧跟着站起来送客。临出门前，书记主动伸出手跟周文华握了握，然后伸出左手，在周文华的手背上轻轻拍了两下。 感受着手背上的力道，周文华秒懂。 在体制内的江湖规矩里，有些话不需要说透。只要有了今天这个人情，虽然对面没有任何实质性的口头承诺，但规矩就是规矩，这位副部级的大佬绝对不可能白占他一个二本校长的便宜。 以后南财大要是遇到什么卡脖子的审批，或者周文华自己有什么诉求，这就是一块非常管用的敲门砖。 坐回车上的南大书记此刻心里也是一阵感慨。本来自己学校稳居省第一，这也是江湖规矩，一个省里面最好的学校。搞个创业赛拿不到第一，这不丢人丢大了吗？ 这半路杀出个程咬金，关键是现在已经估值几十亿，市委省委那都是挂牌的。 自己在这个时候如果操作一下，那就是纯属没事找事干。 所以他打听了一下，发现有意思的是这个年轻人在市比赛上就一个人参加的。而且和自己的学校刚刚搞了一个校企联合。 于是这位省标选手直接上门找到了周文华，才有了今天的事情。 这一切不仅合情合理，而且任谁去说，都挑不出个毛病。 最关键周文华的懂事程度，让这位南大书记非常满意。 一般来说，大学校长确实是不需要这种省创业赛的荣誉。但是有总比没有好，如果到时候全国比赛，林渊再次拿个第一，那这个分量就足了。 但此刻人家愿意让出来，确实非常的有诚意。 想到这里，南大书记嘴角勾起一抹微笑。 【今天加更第一章。感谢纸业道友。大佬的大神认证，不好意思点名有些晚。大家帮我看看广告呀，然后点点催更啥的。】 第421章 天才杯 南大书记前脚刚走，周文华就拿起办公桌上的座机，拨通了林渊的电话。 电话响了两声就被接起，听筒里传来林渊习惯性的热情声音：“周校长，您怎么想起打电话给我了？有什么事情吗？” 周文华语气温和，没有在电话里直接说事：“小林啊，是这样的，有点事要跟你当面沟通一下，你现在方便来学校一趟吗？” 电话那头的林渊愣了一下。周文华作为一校之长，平时极少亲自打电话给他，既然打了还要求当面聊，想必肯定是有什么要紧事。 他脑子里快速过了一遍手头的工作，其实不算太忙，于是干脆地答应下来：“那周校长您稍微等我一下，我把桌上这两份文件签完，马上过去。” 半个小时后，林渊推开了校长办公室的门。 两人在沙发上落座，周文华也没有绕弯子，直接把刚才南大党委书记过来“交流研究”、想要在省赛队伍里安插后生晚辈的事情，原原本本地跟林渊讲了一遍。 林渊听完，满不在乎地点了点头：“嗨，我还以为什么大事呢。这种事情我无所谓的，周校长，到时候您就看着安排吧。反正加几个人进去挂名对我来说一点影响都没有，哪怕最后我不去拿这个奖，都无所谓。” 周文华一听这话，立刻板起脸，半开玩笑半认真地训斥道：“瞎说！这个奖你必须拿到手。你好歹现在是咱们南财大的带队学生，这个省赛金奖的荣誉你自己不想要，咱们学校还想要呢！” 林渊笑了笑，也不反驳：“行，既然学校需要，那我就挂着名把流程走完。您这边没别的事的话，公司还有一摊子事，我就先回去忙了。” 周文华笑着挥了挥手，目送林渊离开了办公室。 其实，周文华这次完全可以在电话里随口把这事交代了，为什么非要特意把林渊喊到办公室当面商量？ 这就体现了体制内老江湖的处世哲学。如果林渊现在只是个有点小聪明的普通大学生，那作为校长，打个电话吩咐底下人去干活，是理所应当的。 但林渊现在的江湖地位已经截然不同了，手里握着几十亿估值的企业，市里的领导都高度重视。 面对这种已经羽翼丰满、甚至在某些层面上自己还有求于对方的人物，如果还摆着校长的架子，把人家招之则来挥之则去，那就太不懂事了。 关系再近，该给的尊重必须给足，凡事有商有量。这就是一个人社会地位上升之后，周围环境自然而然产生的连锁反应。 回去的路上，林渊单手握着方向盘，脑子里随意地复盘了一下刚才的事。 他是真的不在乎那个什么全省大学生创业大赛。他现在的全部精力和眼界，早就放在了未来那几个足以颠覆行业的千亿级大项目上。 讲句大实话，如果可以，他真的不想参加。 这就是不同阶层之间的认知差距。对于林渊来说，这个奖杯不过是一块可有可无的废铁；但对于那些想要利用这个奖项去运作履历、谋求前程的人来说，这就是能够改变命运的、泼天的富贵。 商业圈里有句老话：做生意，尽量去做富人的生意。 因为富人指缝里随便漏出一点利润，都足够普通人吃一辈子，而且环节简单、爽快。 但在互联网创业的早期，最难啃的骨头，偏偏就是跟大众、跟下沉市场做生意。 就比如聚划算团购，受众群体是谁？是那些为了省几块钱愿意跑几条街的普通老百姓。这种 O2O 业务的特点就是：利润极低、中间环节极其繁琐、线下破事一堆。 但即便再苦再累，林渊也必须咬牙做下去。因为这是获取海量真实交易数据、建立支付护城河的唯一途径。 回到公司，林渊立刻投入到了紧张的研发推进中。 这两天，他大部分时间都泡在技术部，跟那几个刚接手游戏项目的主管反复抠细节。 游戏开发绝对不是老板脑袋一拍，底下的程序员就能完美落地的。 就比如四组负责的《开心消消乐》。表面上看就是几个相同颜色的东西连在一起消除，但真落到代码和玩法设计上，门道就多了。 有弹珠消除类的、有连线类的、还有上下左右滑动的交换类。 这都是林渊脑子里面能想得起来的当时的玩法。毕竟他没有参与过这几个项目的开发，自然不可能知道其中的具体情况。 三组负责的《捕鱼达人》相对直观一点。视觉上就是一片深海风光，玩家发射渔网捕鱼。 但这款游戏的核心灵魂根本不在画面，而是在后端的“概率数值平衡”上。怎么让玩家觉得有赢的希望，又能不知不觉把金币消耗掉？这需要严密的精算。 林渊把大方向和核心痛点交代清楚，剩下的优化工作就全权交给了团队。反正做出来的初代 DemO，他会亲自上手体验，不好玩就直接打回重做。 在这些赚钱的项目稳步推进的同时，目前有一件事，必须立刻提上最高优先级日程——“天才杯”编程算法大赛。 马上就是暑假了，这是全国高校学生最闲的时候，必须趁着这个黄金时间窗口，把比赛的名头彻底打出去。 想要打造一支能抗衡跨国巨头的顶尖中坚力量，就必须尽快通过这场比赛把天才们筛选出来、网罗进队伍。 而这种烧钱赚吆喝、扩大影响力的活，正是 COO 庾明轩这个市场营销专家的拿手好戏。 经过之前那次推心置腹的谈话，林渊现在对庾明轩有着绝对的信任。 林渊按下办公桌上的内线电话，把庾明轩叫了过来。 不一会儿，庾明轩推门走进办公室，在会客沙发上坐下。 林渊没有废话，直接切入正题：“庾总，我现在准备联合南大办一场‘天才杯’编程与算法选拔赛。第一名奖金 100 万，我要在最短的时间内，让全国所有的计算机天才都知道这场比赛。在具体的营销操盘上，你有什么好方法？” 【感谢学贯古今大佬的大神认证。这是专属于您的加更，感谢支持，点名有些晚了。】 第422章 电视节目 庾明轩坐在沙发上想了想，坦诚地开口：“林总，计算机底层代码这些专业技术我确实不懂。但是，如果单从市场营销的角度来操盘一场比赛，想在最短的时间内把声势造到最大，最好的办法就是把它包装成一档电视直播栏目。” 林渊认真听着，没有打断。 庾明轩继续说道：“先动用一切宣发渠道去砸广告，把‘百万奖金’这个噱头彻底炒热。然后，我们去电视台买时段，找国内知名的主持人，甚至花钱请几个自带流量的明星过来站台当嘉宾。不求他们懂代码，只要能扩大比赛的社会影响力，把噱头拉满就行。” 林渊听完，眼睛顿时一亮：“这个想法好，跨界降维打击。但我主要的目的，是把这些筛选出来的天才少年全部收拢到咱们的南大联合实验室里。声势搞这么大，万一比赛结束，阿里、企鹅或者国外的巨头跑过来截胡，重金把人挖走怎么办？” 庾明轩笑了笑：“这个好办。我们在海选报名阶段，就直接加上一份带有法律强制效力的排他性协议。规则很简单：想拿高额奖金参赛？没问题。但在比赛期间及赛后，只要你拿了名次，就必须独家签约我们的实验室，否则直接视为违约。如果有其他公司想强行挖人，那就得替这些学生支付一笔足以让他们肉痛的天价违约金。” 林渊略一思索，觉得这招非常实用：“可以啊庾总，这事就按你的意思办。重点目标就放在那些在校大学生，或者即将步入大学、对计算机编程有极大兴趣且技术过硬的年轻天才身上。另外，在宣发营销上，我希望你能重点打一下‘华国人’、‘黄种人’的身份认同感。” 林渊语气变得严肃起来：“不瞒你说，我砸这么多钱搞这个实验室，最终的目的就是想实打实地做出核心成绩，以华国人的身份去登顶世界科技的最高峰。这个目标必须要定准。” 庾明轩听完，手指在沙发扶手上敲了两下，思路瞬间被打开：“林总，要打民族情怀这张牌，其实倒也不难。闭门造车是引不爆情绪的，我们完全可以花点出场费，去邀请几支国外的顶尖高校队伍过来打擂台。” 老庾越说越顺：“到时候我们在公关宣传上稍微带点节奏，搞成‘中美对抗’或者‘中日对抗’的戏码，把这帮年轻人的爱国心理彻底激发出来。这套玩法在国内可以说是屡试不爽，绝大部分人都受不了这一套。只要把比赛上升到国家荣誉的高度，无数人的热情瞬间就会被点燃。” 林渊一听，两眼放光，忍不住拍了一下大腿：“对啊！这点我倒是没想到。咱们国内的技术天才，很多骨子里都是非常有家国情怀的，憋着一股劲想证明自己，这招绝对管用！” 庾明轩这招不可谓不歹毒，可以这么说，就算你到了未来的任何一个时间段，只要提到这两个地方，一堆人会恨得牙痒痒。 这种深入骨髓的教育理念已经完完全全无法抹平。 庾明轩点了点头，顺势也把丑话说了前头：“林总放心，这块的痛点我来抓。你只要把预算批给我，我立刻去拉个执行方案出来。不过，我得提前给你打个预防针，这个项目的成本绝对不会低。” 庾明轩客观地分析道：“想要达到轰动全国的电视播出效果，公关和宣发费用是一笔庞大的开支。而且最关键的是，计算机编程它不是那种唱唱跳跳的娱乐综艺，几个人坐在那里敲键盘，专业门槛太高，枯燥乏味，大众其实是看不懂的。” “这就导致收视转化率会很受限，我们很难在市场上找到愿意掏大钱来赞助或者冠名的传统合作商。这笔钱，大概率得咱们自己全资硬扛。” 林渊毫不犹豫地摆了摆手：“钱无所谓，我办这个比赛，压根就没打算靠卖广告来盈利。我要的是知名度，要的是把全国最优秀的人才全拢到我这儿来。我看的是未来。” 庾明轩见林渊这么果断，便不再多劝，点点头站起身：“那行，方向明确了。我先带团队去把相关的策划方案和赛制流程赶出来，到时候咱们再细聊。” 看着庾明轩推门离开，林渊满意地点了点头。 到底是术业有专攻，专业的人干专业的事。跟庾明轩仅仅聊了这么一小会儿，整个天才选拔计划的思路就已经彻底打开了。 林渊靠在椅背上，心绪渐渐沉静下来。 既然要搞世界级的底层架构，研发费用注定是个无底洞，这条路也注定千难万险。 但换个角度想，正因为艰难，正因为短期内看不到盈利，所以现在这条赛道里根本没有多少人在竞争。 华国人太聪明了，就是因为这份聪明，反而让他们急于把自己的聪明变现。 基本上没什么人愿意沉下心来搞科研、搞研发。多少人回国之后，被这些规规矩矩搞得晕头转向，最后心灰意冷，再也不回来了。这就是难点和痛点。 未来谁能在技术上取得突破，那才是真的领先。而华国底子太弱了。 制造业看似都很齐全。但是全是低端的，高端的机床、数控产品等等一切几乎全部依赖进口。 所以这个实验室如果要做起来，必须在国内和国外同时开设。 国内的都好说，国外的就要找到斯坦福的吴文达教授好好想想办法了。这不是一件简单的事情。 还是那句老话，如果一场仗是谁上都可以打得赢，那么绝对不会轮得到自己。 只有谁都不看好，谁都知道非常困难，谁都知道前路渺茫，那么才有这么一丝机会可以让自己抓住。 想到这里，林渊眼底的光芒越发锐利，内心也变得前所未有的坚定。 【感谢逍遥快活的邢炼大佬的大神认证，点名有些晚了，不好意思。这是专属于您的加更。这章不算在今天的更新之内，大家帮忙看看广告啊，谢谢。】 第423章 周志华上门 林渊早早站在了 LY 科技一楼的大厅门口。 这天上午，周志华准时来到了公司。与他随行的，除了几个南大的学生，还有两位林渊看着面生的老师。 因为之前在电话里就打过招呼要过来一趟，林渊给予了这位学界大牛充分的尊重，亲自下楼迎接。 周志华刚走下车，一看林渊居然在一楼大门外等着，赶紧快步上前，笑着说道：“呦，小林同学，你在办公室里等就行了，咱们都这么熟了，还搞这么客气干什么？” 林渊迎上前握了握手，笑着回道：“那不一样，周教授。在您面前我是晚辈，晚辈就应该有晚辈的规矩和样子。” 周志华笑了笑没说话，但眼角的笑意出卖了他，很明显周志华心里面对这个态度是非常受用、非常满意的。 一直以来，林渊并没有因为自己如今几十亿的身家地位，或者身为“砸钱甲方”的身份，就显得不可一世，完全没有那种少年得志、尾巴翘到天上去了的狂妄感。 这就让周志华这些传统的老前辈跟他相处起来觉得非常舒服。 不可否认，在这个社会上，谦逊有礼绝对是一个完美的加分项。 这就如同女生的容貌一样，美貌如果单出，那往往是个死局；但美貌加上任何一项技能（比如高学历、高情商或者家境好），那就是王炸。 谦逊也是同理，配上林渊这种能力，那就是通杀的底牌。 人生在世就是情绪的释放与被满足，没有其他。就如同上位者对下位者一样，指挥着下位者做事情，他能得到满足感。这就叫做权力。 同样的道理，男生喜欢装逼，是喜欢收获震惊、崇拜、仰视，是喜欢碾压别人的这种感觉。一样的道理，还是情绪。 所以参透了这一点，才能在社会上更好地向前行走。只是很多人根本想不通如此简单明白的道理。 林渊目光平静地扫了一眼跟在周志华身后的那七八个人，什么都没问，直接伸手做了一个请的姿势，把众人领进了顶层的专属会议室。 门一关，隔绝了外面的视线。 周志华坐定后，也没有绕弯子，直接开口说道：“小林啊，是这样的，我接到学校那边的通知，今天顺道带人过来跟你对接一下后天的省赛报名工作。” 林渊一听，心中了然，这就是之前南财大校长周文华在电话里跟他提过的那件事。那位“省标”大佬塞的人到了。林渊点点头，示意自己清楚。 周志华清了清嗓子，指着旁边两位面生的中年人，开始介绍起来：“小林，这位是咱们省赛团队的张老师，担任这次的第一指导老师；旁边这位是李老师，是这次的第二协助指导老师。” 随后，周志华手一指后面那几个正襟危坐的年轻学生，轻描淡写地提了一句：“至于这几位，是团队里剩余的同学，主要是跟着过来一起学习、涨涨见识的。” 林渊微笑着点点头，表示认可和欢迎。 周志华仔细观察了一下林渊的神色，发现他没有任何抵触或者不爽的反应，心里这才彻底放下一块石头。 在林渊看来，这些挂个名的指导老师和队员，不过是名册上多敲几个字而已，完全是无关痛痒的旁支细节，他根本不在乎。 但对于这帮坐在会议室里的人来说，那意义可就完全不一样了。 就拿那位张老师和李老师来说。一个是正处在提拔行政级别或者评正教授的关键节点上，另一个是马上要熬年限评选副教授。 只要这次能跟着林渊拿到全省大学生创业大赛的第一名，这份省级金奖的荣誉，就是他们晋升履历上最硬的一块敲门砖，职称这事儿基本就稳妥了。 体制内就是这个道理。除非哪个省标大佬是你爹。不然也不可能毫无来由地原地给你拔升三级。 不管大佬的权力多大，提拔人都需要一个能摆到台面上、能堵住众人悠悠之口的“说法”。 怎么找这个说法？那就是必须有成绩。这也解释了，为什么国内学术圈里，有那么多人为了抢一篇顶级核心论文的“一作”、“二作”甚至大打出手。 这和宋明一开始想要的政绩是一模一样的逻辑，万变不离其宗。 而省标大佬为了照顾林渊的情绪，没有随便派个行政领导来下达行政命令，而是特意让跟林渊私交甚好的周志华亲自带队过来聊这件事。 这也是怕这个身家几十亿的年轻资本家心里犯轴、不舒服。 毕竟谁也不知道这个十几岁就能搅弄风云的少年到底是个什么脾气。 所以，这其中的每一个环节、每一个出场的人，都精准对应了各自的立场。人情世故这种东西，看似谁都会做、谁都能说上两句，但其实门槛极高。 这就如同现在大火的团购市场一样，谁都能凑两万块钱搭个网站进来掺和一脚，但想要真正做得好、活下来，里面的水深着呢。 此时，坐在后排的那几个南大学生，正用一种复杂且好奇的目光，悄悄打量着坐在主位上的林渊。 这一路走来，他们可没少听关于这个 19 岁少年的传说。创业不到一年，估值几十个亿，甚至前段时间还被大洋彼岸的苹果公司邀请，登上了全球发布会的现场。 这几个学生里，有两三个正是上一次带队搞“石墨烯”项目的核心成员。在之前的市级比赛里，他们亲眼看着林渊一个用一个O2O 团购项目，轻轻松松拿下了市赛第一，把他们按在地上摩擦。 这让常年稳拿市级乃至省级第一的南大团队根本接受不了。大家都是搞科研、搞创业的，如果你是个东南大学（同为 985）的学生把我们赢了，那就算了，毕竟都是名校。 可你林渊是个什么情况？你是一个二本院校——南京财经大学的学生啊！这输得简直过于离谱，直接把南大天之骄子们的自尊心按在地上踩。 就在众人心思各异的时候，周志华端起茶杯喝了一口，打破了会议室里的安静，切入了正题。 “林同学。”周志华翻开手里的一份文件，神色变得认真起来，“你打算这次省赛的项目申报书怎么写？之前你交上去打市赛的那份汇报材料我看过，有些简单了。” 【今天第一章，老规矩先写到 1 万字，你们快给我看广告去，不要不识好歹。】 第424章 以南大的名义申请 林渊听完周志华的话，心里大概猜到了几分，但他没有直接挑明，而是顺着话头问道：“周教授，那您有什么更好的建议吗？” 既然周志华今天大老远跑过来开了这个口，那肯定是有备而来，有一套成熟的想法。 周志华笑了笑：“是这样的，小林同学。你手里目前有两个创业项目，一个是国内的团购，一个是海外的游戏。这次来我们学校打招呼的那位校领导，其实非常关注你的比赛动向，不过嘛……他本人对你公司具体的业务架构和产品，并不是很了解。” 说到这里，周志华意味深长地看了一眼林渊。 林渊瞬间秒懂。 这就是体制内信息差带来的现实状况。上面那位“省标”大佬，可能只在汇报文件上看到过林渊有个估值几十亿的 O2O 团购项目要去申报大学生创业比赛，觉得这是个稳拿金奖的政绩工程，所以才想着把自家晚辈塞进去镀个金。 至于互联网到底是个什么产业、O2O 的底层逻辑是什么、海外手游市场有多赚钱……这帮天天开会看文件的老登，根本搞不清楚。 这就是时代造成的眼光与局限性。底下人跟他们汇报的时候，满嘴的“日活”、“转化率”、“并发量”，他们也听得云里雾里，只能大概评估出一个“这个项目很牛逼，能拿奖”的结论。 所以，永远不要对这些身居高位的人产生什么盲目的崇拜。在专业领域，他们其实很多人是与时代严重脱轨的。 但凡他们真的能听进去别人的说法，真的能关注一下底下的动态，绝对不会搞成现在的样子。 最简单的就是白酒，这种东西到底谁爱喝？为什么会流传开来？你真以为什么茅台是什么百年企业呢？你真以为这东西有什么技术含量？有多好喝呢？ 这种文化就是近几十年来刚流传的，原来就是身居最底层的力工喝的东西，为了刺激自己的神经，麻痹自己的感官。 而现在摇身一变，那个股票涨得更是离谱，你就可以想想看，这里面有多么的腌臜不堪。 周志华见林渊听懂了，便接着往下说：“所以我觉得，咱们可以换个更妥当的打法。你海外不是还有那个非常成功的游戏项目吗？我的建议是，咱们把这两个项目同时申报上去。聚划算团购，就以你们南财大的名义报；海外的那个高科技游戏项目，就以咱们南大的名义去报。” 周志华神色诚恳地补充道：“当然，这涉及到了你核心项目的署名权。这一切的前提，是必须得到你的允许。所以我今天特意带人过来，就是想听听你的意见。” 林渊想都没想，十分干脆地摆了摆手：“周教授，这点小事就由您来定吧。我相信在这两个项目的分配和人员挂名上，您一定会有一个平衡各方利益的妥善安排，我没有任何意见。” 这番干脆利落的表态，反而让南大的一众人等全部集体懵逼。 在他们看来，这是非常重要的东西，可以帮他们评职称、升职，让自己的个人履历上增加浓重的一笔，为将来的保研、读博、报考别的名校，都是有至关重要的作用的。 而眼前的这个年轻人丝毫不在意，仿佛根本无所谓。而且这还好像是真的。 所以还是那句话，富人指缝里随便漏出来一点东西，都足够普通人穷其一生去争抢。 林渊是真的不在乎拿不拿这个市赛、省赛甚至全国大奖赛的第一名。 他的商业蓝图和野心，早就不在这个用来评职称、搞资历的所谓“奖状”上了。 说句不好听的，要不是为了维系一下和周文华、周志华这帮学术圈大佬的人情世故，他直接可以不参加。 但现在情况完全不同了。之前不管怎么报，项目的核心创始人和实际控制人依然是林渊。 而如果把海外游戏项目单独拿出来，以南大的名义去参赛，那性质就彻底变了。 那个游戏项目本来就是纯粹的高科技出海。在这个年代，别人或许不清楚智能手机生态，但周志华这种走在计算机前沿的顶级教授太清楚了：iPhOne 4 的发布是划时代的降维打击，市面上没有任何一款手机现在能与之抗衡，连沾边都做不到。 而且，就着林渊登上了苹果的官方发布会这个由头。这份论文的含金量绝对是顶呱呱的。从上次天才高中生们过来参观，其中的含金量就可见一斑。 如果南大能把这个项目争取过来挂上自己的名字去打比赛，那绝对是妥妥的名利双收。 但既然林渊现在已经有了“上桌吃饭”的体量，南大就必须顾及他的感受，必须由周志华亲自出面来征求他的同意。 周志华一看林渊是真的完全不在乎这些虚名，心里也是长舒了一口气，有些感动地点点头：“林同学，你的格局确实大。既然你信得过我，那我就帮你把这两个赛道的申报工作全权安排妥当。” 林渊笑了笑，看着周志华认真地说：“周教授，咱俩以后合作的时间还长着呢。而且，我之前在办公室里跟您说过我的目标与理想，您应该没忘吧？” 听到这句话，周志华脑海里瞬间浮现出那天在南大办公室里，眼前这个少年意气风发地说出“我要让黄种人登顶世界科技的最高舞台”时的模样。 周志华的神色立刻变得郑重起来，眼底闪过一丝光芒：“没忘，这个理想，也是我的理想！” 坐在一旁的几个南大学生和那两位指导老师，听得一头雾水。他们只感觉这爷俩聊着聊着，莫名其妙地就燃起来了，也不知道到底在燃什么，但碍于场合，他们也不好随便插嘴打断。 后面这一段他们是完全懵逼，但是前面那一段他们听懂了。 他们今天跟着过来，原本的任务是“保二争一”，也就是最差的情况，能在林渊的那个团购项目里混个队员名额，帮着做做路演 PPT，蹭个南财大的金奖光环。 但现在情况全变了！周教授居然硬生生地从林渊手里弄出来一个全新的高科技项目，而且是完全以南大自己的名义去申报！ 这意义可就大了去了。一个是去别的学校队伍里寄人篱下蹭挂名，一个是代表自己学校拿个实打实的资历，这在日后评优、评职称时的含金量，完全是两个概念。 【今天第 2 章，大家不要着急，先来 5 章打个底，快去给我看广告，不要不识好歹，不然我写个程序把你们从手机里揪出来打。】 第425章 得到背书 正事谈完，周志华站起身准备告辞：“小林，我也知道你平时公司里事情多，那我们就先回去准备材料了。以后不管有什么需要我帮忙的，你随时开口就行。” 林渊也跟着站起来，顺水推舟地笑了笑：“周教授，您别说，我还真有件事需要您帮忙。” 周志华愣了一下，随即哈哈大笑起来：“你这小子，真是一点亏都不吃啊。说吧，什么事？” 林渊收起玩笑的表情，正色道：“是这样的。我想借用一下南京大学的官方名义和您的个人名声，去搞一档电视选拔节目。就是上次我跟您提过的那个‘天才杯’编程算法大赛。我需要南大和您本人的背书。” 周志华只略微想了一下，就十分痛快地答应了：“这个没问题。回去我就跟学校领导打个报告，算作咱们校企联合实验室的落地宣发项目就行了。具体的赛制和宣传，你自己该怎么干就怎么干，不用有顾虑。” 林渊满意地点了点头。 这就是成年人世界里最稳固的法则：利益交换。 在今天之前，如果林渊只是刚签了校企联合的合同，就直接开口要求打着南大这块金字招牌去搞什么全国电视选拔赛，学校领导绝对不会轻易点头。 毕竟你 LY 科技名义上只是一家二本院校出来的初创公司，搞个商业比赛就想过来碰瓷百年名校的清誉？这绝对不合规矩。 但现在不一样了。林渊刚才送出了一个足以让南大名利双收的“省赛王炸项目”，给足了周志华和校领导面子。 花花轿子人抬人，现在林渊需要南大的名气来背书，周志华自然投桃报李，一路绿灯。 最关键，这也不是什么侮辱南京大学的事情。 这就是价值互换。只要你坐到了足够高的位置上，大家彼此心照不宣，很多看似难如登天的事情，自然就会水到渠成。 两人又在门口寒暄了几句，林渊便全权把省赛的申报材料交由周志华带回去处理。 …… 回去的路上，商务车里。 周志华坐在副驾驶上，看着窗外的街景，心中不免有几分触动。他带了这么多届学生，见惯了那些为了一个保研名额或者论文排名争得面红耳赤的所谓“天才”，但像林渊这样格局大到完全不被眼前蝇头微利蒙蔽双眼的年轻人，他还是第一次见。 而坐在后排的那位带队张老师，此刻终于按捺不住内心的激动，凑上前开口问道：“周教授，林同学……他真的就这么痛快地答应把项目给我们南大了？” 周志华转过头，看着他点了点头：“你刚才在会议室里不是听得清清楚楚吗？这次我们南大直接单独带队一个高科技项目。如果这帮学生争气运气好的话，今年全省乃至全国大奖赛的前两名，大概率全都是我们京南市包揽了。” 话音刚落，车厢里的一众学生和两位老师瞬间压抑不住地激动起来，甚至有人兴奋地握紧了拳头。 对于他们来说，这项荣誉实在太重要了。一旦拿到全国第一，不管是评副教授、评正高，还是这帮学生未来申请常春藤名校的履历，那绝对都是原地起飞的通行证。 至于回到南大之后，这个新要来的“一队”和原来的团购“二队”名额怎么分配，队伍里到底要塞进哪路神仙的晚辈，那就全看接下来学校里到底是“省标”发力狠，还是“市标”关系硬了。 那就不是他们这几个底层执行者能操心的事情了。 但有一点毋庸置疑。只要这份参赛名单最终敲定，名单上的所有人，包括他们背后的各种关系网络，都会结结实实地欠下林渊一个天大的人情。 与人方便，自己方便。 到了下一次林渊真的遇到什么政策阻力、又或者需要什么人帮忙的时候，或许在某个位置上，就有今天帮到过的学生家长们。 有枣没枣先打一竿。总之，对自己总是有帮助的。 接下来的两天，LY 科技内部所有的项目都在全速推进。 由于手上压着太多需要决策和敲定底层逻辑的核心业务，林渊整个人恨不得掰成两半来用。 从早到晚连轴转，他连去学校陪心爱的女孩楚雨涵吃顿晚饭的时间都挤不出来。偶尔在回个短信，字里行间也都透着疲惫。 但这也是没办法的事，打江山的阶段，容不得半点分心。 尤其让林渊头疼的是，技术部的高端人才缺口实在太大了。 周志华推荐过来的那两个南大研究生，干活确实踏实，基础也牢靠。 但林渊心里很清楚，要把 InStagram（图片社交）和 Tinder（左滑右滑陌生人社交）这两大未来市值千亿美元级别的超级应用做出来，并且扛住未来几千万乃至上亿用户的庞大并发流量，光靠两个还没毕业的研究生是远远不够的。 这两张底牌，林渊给予了最高级别的重视。 为了搭建最顶尖的初创框架班底，林渊不仅找到了“领航人力”的老熟人周子瑞，让他去国内各大厂疯狂挖角中层骨干；同时，林渊还直接砸了重金，委托了全球最顶尖的猎头公司——光辉国际（KOrn Ferry）。 他给光辉国际开出的条件很简单：预算不设上限，去硅谷、去西雅图，给我把那些在甲骨文、微软或者雅虎干过底层架构的华人顶级工程师挖回国内。 在这些各路神仙大牛到岗之前，LY 科技现在的风头太盛了。 虽然体量还远远比不上 BAT 那些巨无霸，但在创投圈里，林渊这大半年绝对是做一项成一项，属于被无数双眼睛死死盯着的潜力股。 这个时候，如果再因为内部管理疏忽，出现类似上次“张凯私自拷贝代码出卖公司”的泄密事件，那林渊就真成了吃一百个豆都不嫌腥的蠢货了。 吃一堑长一智，在核心资产的安全上，他现在的防备心重到了极点。 【今天第三章，大家帮忙看看广告，不要不识好歹，再次提醒一遍，重要的事情说三遍。】 第426章 上帝在人间最好的礼物。 在这两天的封闭开发室里，林渊亲自上阵，对 InStagram 和 Tinder 的早期代码实行了最严苛的物理隔离与程序分离。 这套隔离机制非常硬核。林渊没有使用公网，而是在公司内部机房搭建了局域网 SVN（版本控制系统）服务器，并设立了极其复杂的权限控制（ACL）。 他把整个软件的工程拆分成了无数个独立的模块。比如，负责前端 UI 交互的人，绝对看不到后端的数据库表结构；负责匹配算法的人，只能拿到林渊给的“假数据接口（API）”进行闭环测试，根本接触不到实际的用户信息流。 这就意味着，即使项目组里有内鬼，他费尽心机能偷走的，也只是一堆没有上下文的零散代码片段，就像是一块拼图，拿出去根本跑不起来。 整个公司里，只有林渊一个人掌握着最高权限的秘钥，能够把所有分离的模块拼凑在一起，编译出完整的全局源代码。 项目就像电影剧本一样，每个人只知道其中一段，你就算拿走其中一段也不可能拼凑出完整的剧本。 这也是为什么林渊现在会忙得脚不沾地的根本原因。既要当发号施令的老板，又要当统筹全局的首席架构师，每一个接口的对接都需要他亲自过目把关。 CTO 这个位置过于重要，一直以来周子瑞不是没有推荐过一些技术很强的相关人士。但是林渊并不放心这些人。 一来，周子瑞的领航人力在江苏这个地方还可以，放到国际上，那就是屁都不是。 二来几个资本其实是完全可以有能力推选一些完全符合技术要求的大牛过来的，但是由于天然的立场不同，林渊更是信不了一点。 所以，没有 CTO 坐镇公司，所有的项目推进就全部落到了林渊一个人身上。这其中最关键的就是，CTO 就算来了。林渊还得深度参与。 因为别人根本就不知道他要做什么。如果别人真的有这样的想法和前瞻性，说实话，他自己就做了。 所以初始阶段是最忙也是最重要的时刻，只要这两个项目真正的落地跑通了，那后面再找个 CTO过来维护大局。其实也就无所谓了。 因为到时候他哪怕知道了核心代码，再做一个，先发优势已经掌握。那随你怎么玩，就如同未来的微信，它绝对不会害怕任何一个跟它竞争的对手。当然，仅限本土。 就在林渊疯狂处理公司底层架构的时候，省大学生创业大赛前一天的傍晚，两份装订精美的路演汇报材料，被送到了他的办公桌上。 林渊随手翻开了第一份材料。 这是南大那边整理的海外游戏项目申报书。一翻开目录，林渊就忍不住乐了。 这帮搞学术的，包装项目的能力确实是一绝。原本就是个在屏幕上切水果和跑酷的休闲游戏，硬生生被他们结合了 iPhOne 4 的最新硬件技术，包装上了一层高大上的学术金箔。 项目名称赫然印着一行大字：《基于 Retina 视网膜高清显示技术与三轴陀螺仪动态平衡交互的移动端图形引擎创新应用》。 里面洋洋洒洒几万字，详细阐述了如何利用重力感应、加速计来进行多维度的物理反馈，以及视网膜屏幕下的像素渲染优化。不知道的，还以为这项目是在造什么航空航天模拟器。 看着这份材料，林渊脑海里突然闪过了前段时间自己接受省电视台专访时的画面。当时为了给自己树立一个正面形象，他面对镜头随口吹了个牛逼，说自己“经常与各校的前辈教授交流，在他们的悉心帮助下才有了今天的成绩”。 没想到，当时射出去的这颗回旋镖，此刻正好可以拿来大做文章，把一切都合理化。 既然有教授们的“悉心指导”，那搞出这么一套充满学术理论支撑的图形引擎交互应用，也就显得合情合理了。 记得当时这个报告还是许卫国和宋明亲自帮自己整理的，当时林渊也没多想，反正照着念。 这还真是无心插柳柳成荫。 也或许当时这两个人就已经想好了后面会发生这样的事情，留足了空间。 不得不感叹，体制内的人真的是非常有自己的逻辑与能力。林渊前世听过一句话，华国最聪明的人全部集中在官场里。 可惜的是，这些人的聪明用的地方有点歪。 如果把这些聪明全部放在科技术上，那真的说不好是不是遥遥领先。 很多人有个错觉，觉得落后的原因是因为别人通过掠夺、通过积累什么乱七八糟的一系列。那么我们就来看看旁边的 KOrea。 上帝在世间留下了两个最耀眼的礼物，就是 KOrea 与另外一个人造太阳。 同样的水平，同样的基础，甚至 KOrea 当时还不如另外一边。短短几十年，你总不能说 KOrea 去掠夺、去抢劫别人了吧？ 那最后的结果是什么？短短几十年，汉江奇迹让本来一贫如洗的地方一跃成为世界发达国家之列。 你总不能再找借口了吧？很多人依旧不相信，他依旧不明白。总是用着自己那种脑残的辩证法，开始辩证地看问题。什么叫辩证？ 人生自古谁无死？留取丹心照汗青。下一句是什么？留得青山在，不怕没柴烧。 天生我材必有用。下一句啥？木秀于林，风必摧之。 要不然就是，话说回来，说实话，纯纯糟粕，左右脑互补。这就和大嘴在那一边说遥遥领先，一边说自己被卡脖子一样。 脑子只要稍微正常一丁点，我觉得智商只要能超过 20 的，都不会相信他说的话。可是没办法，一群智商堪比于草履虫的人，就是相信。 LG、三星、现代，这些耳熟能详的世界级企业，你总是听过的吧？ 好了，那你听过我们这里是有什么呢？总不至于又是遥遥领先吧？ 除了一个大疆，还有没有？你可别提那些什么基建项目的，属于国企一类的东西。 哪怕是建筑业，我告诉你，也是比不上别人的。 放下第一份，林渊又拿起了第二份材料——聚划算本地 O2O 团购平台的汇报书。 这份是南财大联合南大学生整理的。林渊翻到团队成员贡献那一页，看了一眼，心里顿时明镜似的。 材料上写得冠冕堂皇，把那几个塞进来的南大学生，硬生生描述成了“协助搭建了早期网站初始框架，并在各大高校校园市场推广中起到了决定性主导作用”的核心骨干。 林渊的目光在名单上扫过，突然在一个名字上停顿了一下。 那个名字后面跟着一个括号，标注着：南京大学学生会主席。 林渊对这个人稍微有一丁点模糊的印象，好像在之前的什么高校联谊或者市里的青年活动上远远见过一次，是个挺会来事的年轻人。 不出意外的话，这位学生会主席，大概率就是那位“省标”大佬想要极力运作、铺路镀金的后生晚辈了。 林渊合上材料，随意地丢在一旁，并没有放在心上。 各取所需罢了。 【今天第五章是吧？应该写完就应该一万字了吧？我不太记得。然后马上开始加更，礼物欠了十几更了，我尽量多写一点。给我擦皮鞋。】 第427章 魔幻的场景 两天后，江苏省大学生“挑战杯”创业大赛省级决赛，在江苏省会议中心的大礼堂内正式拉开帷幕。 现场红幅高悬，长枪短炮的媒体摄像机架在过道两侧。台下第一排坐着省教育厅、省科技厅的领导，以及几位市委的核心班子成员。 中间几排则是国内各大一线、二线风投机构（VC）派来的投资代表。最后面黑压压的一片，全是全省各大高校满怀激情、过来参赛或者陪跑的大学生团队。 但随着总决赛路演的进行，整个大礼堂的画风，开始向着一种极其荒诞且魔幻的方向一路狂奔。 一般的大学生创业大赛，大家申报的项目都是什么？ 是“基于校园洗衣机联网的智能预约系统”，或者是“某某新型环保材料的初步构想”。 只要你的 PPT 做得好看，能在学校里拿到几百个种子用户，评委就能给你打个高分，风投们也会象征性地给个十万八万的意向书。 也有一些确实有潜力的项目确实不错，但一般早就会被预定好，或者说早就会风投机构找上门了。 毕竟大学生能够想到的点子和商业模式。很难一下子做出很好的成绩。 但今天，杀进了全省总决赛前三名的项目，把在场所有陪跑的大学生团队按在地上来回摩擦，摩擦得连渣都不剩。 大屏幕上，排在第一的项目来自南京大学。名字贼长，叫《基于三轴陀螺仪与 Retina 视网膜引擎的沉浸式动态交互系统》（其实就是《神庙逃亡》）。 排在第二的项目来自东南大学。他们的项目叫《基于多点触控与超高分辩率屏的即时轨迹演算生态》（其实就是《水果忍者》）。 排在第三的项目，则是南京财经大学的《聚划算：下沉市场 O2O 本地生活消费闭环生态》。 因为南京大学临时更改申报项目，这一点他们的死对头东南大学第一时间就知晓了。 于是，你南大有的省标大佬，我东南自然也有。别人可能不太清楚，这两个大学其实是同一所大学延伸出来的。 虽然东南大学的整体实力不如南大，但是两家之间一直明争暗斗，互相视为死敌。 这点是真的不开玩笑的，上过这两所学校的，应该懂的都懂，很魔幻。 最后，另外一个省标大佬亲自发力，把南大申报的游戏项目直接切分为两个。 于是魔幻的一幕就出现了。 看着这三个项目挂在屏幕上，旁边一众陪跑的其他项目组面如死灰，如同吃了翔一样。 为什么？因为南大和东大那两个所谓的“图形交互生态”，乘着 iPhOne 4 全球首发的东风，现在每天的日流水加在一起，已经逼近了 100 万美金！注意，是每天，而且是美元！ 而那个排在第三的聚划算团购，覆盖了江浙皖鲁四个大省，月流水直逼一个亿。 不能说没有对手，简直是没有对手。 大学生创业比赛，搞个几十万流水也就是不错了，几百万流水那基本就是第一了。 你上来直接先是外汇几百万一天。再来个GMV 每月将近一个亿。 你就说谁见到不直喊卧槽吧？ 后排不知道内情的学生和部分省里的评委，在那边直呼“现在的大学生太牛逼了”。但坐在前排知道内情的领导，以及中间那群二线风投机构的代表们，此刻却在风中彻底凌乱了。 坐在第一排的几个市委领导，看着台上的路演，神色古怪到了极点，甚至有点想笑。 他们当然认识林渊，也知道这三个所谓的“高校争霸”项目，背后唯一的实际控制人全都是台下坐着的那个 19 岁少年。 看着南大和东大的学生在台上唾沫横飞地吹嘘着“我们的游戏引擎如何颠覆世界”，几个市领导互相交换了一个眼神，全都在用战术喝水来掩饰嘴角的抽搐。 而坐在中间的风投大佬们，更是感觉世界观崩塌了。 这帮在资本圈里混的人，消息最是灵通。他们可太清楚台上在说什么了。 名字起得长，再怎么样，最后还是有项目名称的。这几个游戏可是在行业之内早就爆炸了，纯纯独角兽呀。 当初十几家世界顶级的资本联合上门投资，圈子里早就传开了，而且当初林渊搞的那套暗箱竞价最后成为笑话，他们也是知道的。 投行圈就这么大。有点什么风吹草动，大家自然是清楚的。而且，这几个坐在台下的二线资本，其中有l y 科技投了 LY 科技，投了 TS。只不过被当初的庾明轩全部拦下来，扔在了一个角落里，看都没看。 路演结束后，迎来了评委点评和颁奖环节。 省里的专家评委们经过“激烈”的讨论，给出了非常具有“大局观”的评判词： “南京大学的项目，具有极高的历史前瞻性，完美与国际最尖端硬件接轨，取得了重大的商业与研究成果，实至名归，荣获全省第一名！” “东南大学的项目，在游戏体量与底层技术拓展上略逊南大一筹，但也展现了卓越的创新能力，荣获第二名！” “南京财经大学的项目，率先在全国跑通了下沉市场的 O2O 模式，极大地刺激了本地实体消费，表现优异，荣获第三名！” 不管评委怎么圆，所有明眼人都看到了申报书上的一个细节：不管是南大的第一，还是东大的第二，项目团队名单里，“核心技术总架构师”兼“联合创始人”那一栏，全都印着同一个名字——林渊。 这也是林渊提前打过招呼的结果。他主动让出了第一和第二的虚名，给足了省标大佬们面子。 随着比赛落下帷幕，大奖赛的司仪按照惯例，邀请获奖代表上台发表感言。 林渊被推到了聚光灯下。他拿着麦克风，看着台下一众憋笑的领导和眼神狂热的 VC，无奈地叹了口气，只能捏着鼻子念出了那段大学生创业比赛必说的“标准台词”： “各位领导，各位投资人。我们是一支非常年轻的创业团队，目前项目正处于高速成长期。为了进一步扩大市场份额，我们非常欢迎、也迫切需要各位优秀的资本进驻，愿意出让一部分股份，换取资金支持，大家合作共赢……” 当然，这肯定是一句场面话。之前他还说 100 万愿意让出 5% 的股份呢，还不是有风投就当真了？ 说归说做归做，投资人嘛，还是那个观点，就如同去表白，尝试了有 50% 的可能，不尝试永远是 0。 于是，台下的投资机构纷纷举牌。愿意追加投资。 “林总！我们机构愿意出五个亿！只要百分之五的股份就行！” “林总，估值我们可以给到80亿，而且我们绝不干涉管理权！” “林总，能不能到贵公司面谈？” 看着这魔幻的一幕，林渊微笑着点了点头：“会后再聊，会后再聊，谢谢大家的支持。” 当然，会议一结束，林渊立刻钻进了自己的小奔驰里。 他真的太忙了，哪有时间跟他们唧唧歪歪？如果他想融资，市面上所有的顶级投行绝对第一时间会赶到 LY 科技。 这就叫做独角兽，还是几个独角兽的实力。 【感谢魔帝君大佬的大神认证。这是专属于您的加更。不好意思，点名有些晚了。然后礼物加更我欠了十几章，我要开始爆发了，不然还不完了，越还越多。】 第428章 按选美要求来 晚上，南京大学内部的教职工专属食堂里，一个包间，摆了几桌规格极高的内部便饭。 由于林渊在白天的省赛上表现得过于懂事，不仅主动让出了第一和第二的头衔，还把带着核心技术的项目挂在了南大名下，这位“省标”级别的大佬为了表示对这个年轻人的重视和尊重，今晚亲自下场组了这局饭。 坐在主位的南大书记端着酒杯，看着坐在侧边、年轻得过分的林渊，忍不住由衷地感叹了一句：“小林同学啊，这次省赛的项目，真的多亏了你的大力支持和配合。” 听到这话，林渊没有任何迟疑，立刻诚惶诚恐地站起身来。 大佬依旧稳稳地坐在主位上，倒也不是他刻意摆官架子，这就是体制内森严的辈分和规矩。 以他的级别和地位，能当着众人的面亲口对一个不到二十岁的大学生说一句“感谢”，这分量就已经重得不能再重了。 “书记，您这话太客气了。”林渊双手端着酒杯，态度放得极低，语气诚恳，“说到底，是贵校帮助我太多了。周教授牵头组建了联合实验室，未来很多底层技术的研发，还得仰仗南大的金字招牌。” “而且真要算起来，还是我占了贵校的便宜，毕竟南京大学百年校史，底蕴深厚，当年作为国立中央大学的时候，那可是稳居亚洲第一的最高学府啊。” 俗话说得好，千穿万穿，马屁不穿。尤其是把马屁拍在了历史荣誉和学术底蕴上，这让在座的南大领导们听得无比舒坦。 书记听到“国立中央大学”这几个字，放下手里的酒杯，眼中也闪过一丝感慨：“是啊，曾经的国立中央大学，那是何等的辉煌。这些年，高校之间的科研竞争越来越激烈，我们的压力也很大。小林，我们也是真心希望，你能在这个联合实验室里，踏踏实实地做出点成绩出来。” “一定不辜负书记的期望。”林渊仰起头，把杯里的酒一饮而尽。 随后，包厢里一众人等开始推杯换盏，气氛十分融洽。换作平常的商业酒局，以林渊现在的身家早就懒得去应酬了，但今晚省标大佬在场，这个面子必须给足。 由于是在南京大学的主场，吃的是内部食堂，走的时候自然也不好搞那些塞“土特产”的俗套把戏。 饭局结束后，双方互相留了私人联系方式，林渊便坐车回到了钟山高尔夫别墅。 一进家门，换好拖鞋，母亲就听到动静迎了上来。 闻到林渊身上的酒味，母亲满脸关切地问道：“哎呀，小渊，怎么喝了这么多？胃难不难受？以后在外面少喝点酒。” 林渊脱下西装外套，笑着宽慰道：“妈，我没事，都是正常的应酬。” 正坐在客厅沙发上的父亲林国栋闻声转过头，直接打断了妻子的话：“哎，你懂什么。男人在外面搞事业、做大生意，喝点酒那是再正常不过的事了。最主要是把方方面面的关系维护好，这叫人情世故。” 看着老父亲那副“懂行”的模样，林渊笑了笑，没有多说什么，喝了口温水便回自己房间洗漱了。 妹妹林悦明天还要上学，这会儿早就睡熟了。 这就是地位提升之后带来的变化，换做以前，大半夜一身酒气回来，那叫做什么？不学好，瞎混。 和省标大佬吃饭叫什么？叫搞事业，人情世故。 这就是经济独立带来的好处。 躺在宽大柔软的床上，林渊感受着四周绝对安静的环境，不由得暗自感叹。自从搬进钟山高尔夫之后，无论是小区的物业安保，还是这套独栋别墅的隐私性，都挑不出半点毛病。 有钱，确实好办事。 第二天上午，林渊来到 LY 科技的新大楼。 刚一进一楼大厅，他就看到前台那个年轻的小姑娘正被一群西装革履的人团团围住，急得满头大汗。 这帮围在前台的人，全都是昨天在省赛现场亲眼目睹了那场“魔幻路演”的各路投行和 VC 代表。 目前 LY 科技虽然有了这栋独立的新大楼，但南财大那个孵化园的原场地林渊也保留着继续使用。 一是为了白嫖学校免租金的场地，二是为了物理上的风险隔离。这帮投资人找了半天，最后才摸到了这栋新总部的楼下。 前台小姑娘被这群人搞得不厌其烦。但偏偏这帮投资人态度又出奇的客气，一口一个“麻烦您通融一下”、“我们是带着极大的诚意来的”。 如果直接叫保安暴力驱赶，反而显得 LY 科技没有格局，毕竟对方也不是来捣乱的，所以前台只能尴尬地和他们耗着。 因为顶楼的总裁专属办公室目前还在敲墙重新装修，林渊每天来上班都必须经过一楼的开放式前台。 他刚一露面，那群眼尖的投资人瞬间呼啦啦地全围了上来。 “林总！林总您好，能不能抽五分钟聊一聊？” “林总，我们机构真的非常有诚意，估值绝对让您满意！” “林总，给个机会谈一谈吧，我们能提供最顶级的纳斯达克上市辅导！” 林渊被这帮人吵得头脑发昏。从昨天比赛结束到现在，这群人就跟牛皮糖一样，怎么甩都甩不掉。 他没有发火，而是停下脚步，耐着性子把这十几个人递过来的 TS（投资意向书）和名片一张张全部接了过来，拿在手里扬了扬，平静地说：“各位的诚意我看到了，意向书我收下，回去我会仔细看。至于后续合不合作，我的助理会联系你们。现在是办公时间，各位请回吧。” 至于拿回去到底看不看，那就不知道了。 收下材料后，林渊直接叫来大堂的安保人员，客客气气地把这群已经没有借口留下来的投资人全部“请”了出去。 世界终于清静了。 林渊路过前台时，特意停下脚步看了一眼刚刚那个手忙脚乱的小姑娘。 平心而论，随着 LY 科技的体量越来越庞大，现在的前台门面确实显得有些单薄了。 这个小姑娘长得虽然还可以，算是清秀，但如果说要达到那种让人眼前一亮的“顶美”级别，那是绝对够不上的。 林渊脑子里突然冒出了一个念头，转身走进了办公室，按下内线电话，把人力总监严克明叫了进来。 “严总。”林渊靠在办公桌边，直接下达了指令，“你去重新招一批前台，把咱们现在的单人前台换成两两一组、轮班倒。招人的标准只有一个：按选美比赛前三名的颜值和气质来挑。薪水开高点无所谓。” 严克明被这个突如其来的要求搞得愣了一下，疑惑地问道：“林总，您这……是什么思路？” 林渊笑了笑，理所当然地解释道：“咱们公司技术部那一层，现在扩招的绝大多数都是年轻的男程序员。俗话说男女搭配，干活不累。每天上下班，如果有形象气质极佳的美女前台站在那里跟他们打招呼，这帮单身小伙子敲代码绝对会更有动力。” 这是林渊上辈子作为一个苦逼底层码农总结出来的血泪经验。 当年他们那个外包公司的前台只要稍微有几分姿色，全公司的男程序员就像打了鸡血一样，每天变着法地在一楼大厅晃悠，一堆舔狗围着献殷勤，为了在美女面前表现自己，甚至连主动加班熬夜都不觉得累了。 现在公司技术部大幅度扩招，林渊打算给这帮码农一点甜头。 当然，他自己也有这样的一点小心思。不过林渊给自己立下了规矩，绝不在公司乱搞。 俗话说，前台就是公司的脸面。有时候去一家公司，就看前台好不好看，越好看，这家公司的实力越强。 说实话，人靠衣装马靠鞍，实力地位上来了，就应该提升一下公司的具体形象。 就比如他自己，从暴发户到第五大道高定西装。这就是一次升级。不过这个西装制作得有点久，到现在还没影子呢。 这世界嘛，说穿了就是个巨大的草台班子，大家都在里面扮演着各自的角色，最原始的人性往往最管用。 严克明有些诧异地看了一眼林渊，心里暗自嘀咕：老板这不会是借着“激励程序员”的幌子，在给自己吹牛逼、光明正大地找养眼的漂亮姑娘吧？ 不过这个要求对 HR 来说简直不叫事，更何况谁不喜欢公司里多几个赏心悦目的大美女呢？ 严克明非常知趣地没有多问，当即点头答应：“明白了林总，我这就联系几家高端的礼仪和空乘培训学校，马上去安排。” 【这章将近 3000 字。感谢青涩-后妈的大大神认证，这是专属于您的加更，绝对有诚意。给我看广告去，我在爆更呢，不要不识好歹。】 第429章 20 亿美金的生意 接下来的几天，林渊依旧忙得脚不沾地，各种架构分离和人事招聘的审批文件堆满了桌面。 就在这个时候，助理敲开门，送来了一份打印好的全英文邮件。这是一封来自大洋彼岸苹果官方的正式感谢信。 自从上个月史蒂夫·乔布斯在旧金山莫斯康展览中心发布了 iPhOne 4 之后，这款划时代的智能手机彻底引爆了全球市场。 上市仅仅三天，销量就突破了 17万台台；而在这过去的一个月里，全球总销量更是狂飙突破了 300 万台大关，直接创造了人类商业史上的工业奇迹。 作为登上过苹果 WWDC 开发者大会大屏幕的优质合作方，林渊名下的海外游戏在这个月里同样吃到了最肥的一波流量红利，装机量和流水水涨船高。 这封邮件，就是苹果官方对头部应用开发者发来的例行感谢与祝贺。 看着这封邮件，林渊忍不住感慨。自己能在这个时间节点乘上苹果的这股超级东风，确实是原地起飞了。 看着看着，他脑海里突然闪过了一件事。 林渊思索片刻，直接亲自坐在电脑前，给这封官方邮件点下了回复。 邮件的内容非常简短，没有多余的客套，除了例行的感谢之外，他直接在正文里写下了一句话：“我有一笔价值 20 亿美金的生意，希望能与蒂姆·库克（Tim COOk）先生进行一次私人视频通话。” 在苹果公司的内部评估体系里，林渊这个年轻的华国开发者一直拥有相当不错的信誉度。 他很有分寸，自从 WWDC 大会之后，从没有仗着自己登上过发布会就提出过任何非分的要求，也没有去刻意蹭苹果的官方流量。 正因为这种“懂事”，这封带着惊人标题的邮件并没有被公关部当成垃圾信息过滤掉，而是很快被层层上报，最终出现在了苹果首席运营官蒂姆·库克的办公桌上。 此刻的库克正在库比蒂诺的总部处理着庞杂的供应链文件。看到邮件署名，他瞬间想起了几个月前，那个站在自己办公室里、自信从容的华国年轻人。 他清楚地记得，那个少年临走时曾留下过一句话：我们很快就会再见面的。 上一次的开发者大会，他没有想到乔布斯会这么重视这个年轻人开发出来的软件。 不过由于那是苹果最重要的发布会，所以库克既没理由也不想和这个年轻人再见一面。 但是现在这个年轻人居然张口就是 20 个亿美金的生意。这不得不让他重视起来。 如果换做几个月前，他绝对理都不会理。但是眼前的这个年轻人，接二连三的表现实在让人无法忽视。 虽然他内心依旧不相信，但是打一个视频通话对他来说百利而无一害。 处理完手头的工作后，库克亲自敲击键盘，回复了一封简短的邮件： “明天上午 8:30，我会准时连线。” …… 时间来到了第二天早上。 LY 科技顶层办公室内，林渊早早地把门反锁，一个人坐在宽大的办公桌前，等待着大洋彼岸的视频呼叫。 这一次的跨国会谈，他不打算带任何人参与，连现在最信任的 COO 庾明轩他也没有通知。 不为别的，只因为接下来要谈的这件事，实在是太丢人了。8 点 30 分整，电脑屏幕准时亮起，视频连线接通。 蒂姆·库克一向以刻板、严谨和绝对的守时著称。屏幕里，他依旧穿着那身得体的衬衫，背景是苹果总部的办公室。 再次看到林渊那张年轻的脸，库克难得地露出了一丝微笑，主动开口打招呼：“林先生，我们又见面了。” 林渊也笑了笑，用流利的英语回道：“库克先生您好。我当初在您的办公室里说过，我们很快就会再见的。” 库克没有在这个话题上过多寒暄，他的性格就是效率至上，单刀直入：“林先生，我不希望你用这种夸张的噱头来争取与我会面。所以，这笔 20 亿美金的生意到底是什么？作为交换，你想从苹果这里得到什么？” 面对这位掌控着全球最顶级供应链的供应链大师，林渊的表情变得十分坦然。 “我什么都不想得到，你信不信？”林渊直视着摄像头，语气平静。 库克明显愣了一下。他那双锐利的眼睛盯着屏幕里的林渊，再次使出了他的那招绝学，死鱼瞪眼。 他似乎想看穿这个年轻人的想法，随后他严肃地说道：“林先生，你知道我的行事风格。你现在讲的每一句话，我都会当真。如果你现在说什么都不要，一会儿却又提出要求，我们的谈话会立刻终止。” 在一开始，库克其实是不太相信这番说辞的。 他理所当然地认为，林渊是想做个交易，比如要个 App StOre 的全球首页推荐位，或者借着苹果的名头拉高自己公司的估值，拿苹果当垫脚石去吸引风投。 但此刻，林渊把自己的后路直接堵死了。 “我以上帝的名义起誓，我不需要任何商业上的交换。”林渊坦荡地摊了摊手。 库克的神色彻底变得郑重起来。不管眼前的年轻人信不信教，在老外看来，以上帝的名义起誓，就是最郑重的誓言。 类似于华国的献祭全家户口本一个道理。 既然不图私利，那这件事的性质就完全变了。此刻，他是真的好奇了。 他坐直了身体，开口道：“既然如此，林先生，那就请你把这笔 20 亿美金的生意，详细向我说明吧。” 林渊看着屏幕，深吸了一口气。 “库克先生，我希望你立刻着手调查市场，并尽快取消苹果在华国大陆地区关于 iPhOne 手机的‘以换代修’无条件退换货政策。”林渊一字一句，吐字清晰，“相信我，只要你堵住这个漏洞，未来几年，可以至少为苹果直接节省 20 亿美金的净利润。” 对面的蒂姆·库克，哪怕有着世界上最聪明的大脑，任凭他想破头，也绝对没有想到林渊今天郑重其事找他连线，居然是为了说出一句这样的话。 他当场愣在了屏幕前，眼中满是错愕与不解。 【感谢烟回命-酒回魂，大佬的大神认证，不好意思点名有些晚了。这张是专属于您的加更。大家继续帮忙看看广告啊，离第一名游不远了。今天还有，不要走开。不要喷我啊，不要破防。】 第430章 我只要尊重 错愕了片刻之后，蒂姆·库克的神情变得有些古怪。他看着屏幕，直接说道：“林先生，我不太懂你的意思。你可以详细展开说说看吗？” 在库克看来，这个提议是完全无法理解的。因为在全世界所有的苹果直营店里，苹果官方都在严格执行“以换代修”的最高标准售后服务。 打个比方，只要用户的手机在保修期内出现了非人为的硬件故障，拿到售后直接就能换一台全新的（或官方翻新标准的全新机）回去。 而那台有问题的旧手机，则会被统一运回苹果的代工厂进行拆解。没坏的零件会被重新回炉翻新，坏掉的直接报废。 在这整个流程中，所有的硬件损耗、物流和翻新成本，全部由苹果公司自己承担。这是苹果维持高端品牌形象和极佳用户体验的核心底牌。 林渊深吸了一口气，面色变得有些严肃，直接开口说道：“是这样的，库克先生。iPhOne 4 是一个划时代的产物，毋庸置疑，它取得了至今为止人类工业史上最耀眼的成绩。我相信，这款手机未来在华国市场也一定也会大卖。这一点，我们能达成共识吗？” 库克点了点头，眼神里透着自信：“确实如此，我为我们的产品感到骄傲。” 林渊也跟着点了点头，话锋一转：“既然如此，我想说的是，你虽然把最大的代工厂开在了华国，但你并不了解这片土地上的某些生态。我用过你们的产品，非常欣赏，甚至觉得它就是一件完美的艺术品。” 听到这句话，对面的库克神色间多了一丝傲然。确实如此，史蒂夫·乔布斯那种近乎变态的偏执，才造就了这款跨时代的产品，说它是艺术品绝对不为过。 林渊看着库克的反应，继续说道：“正因为我欣赏这家公司，所以我希望未来苹果可以更加重视华国这个庞大的市场。但是，库克先生，哪里都有好人，哪里也都有坏人。” “我是这片土地上土生土长的人，所以我太了解这里的某些灰色地带了。我不希望有一小撮喜欢占便宜、唯利是图的灰产分子，靠着钻规则的空子，去疯狂吸血、损害一家正常公司的合法盈利。” 林渊顿了顿，语气加重：“我不希望等到事情发生之后，让你们对我们华国人产生什么整体上的偏见。这就是我今天找你的全部目的。如果不信，你大可以按原计划推进，但我希望真到了出事的那一天，你依旧能想起我今天跟你说过的这句话。” 库克陷入了短暂的沉默。 过了一会儿，他有些为难地摇了摇头：“林先生，可能我不能答应你的提议。因为我们对于全球的官方售后一直是一视同仁的。如果单独在华国取消这项服务，会直接引起非常严重的商业纠纷和公关危机，消费者会直接指责我们搞地域歧视。” 这点不可谓不严重。在发达国家，种族歧视是一件非常严重的事情。他会直接损害一个品牌形象。 被很多群体直接抵制，如果毫无缘由地直接宣布单方面取消华国这方面的服务，那么直接会被对手拿来大做文章。 “我能理解你的顾虑。”林渊点了点头，目光毫不退让，“但是库克先生，我今天就把话放在这里，这种事情是必然会发生的！你们那种当面无条件退换货的服务，一定会造成这样的结果。” “他们会去大量收购二手或者坏掉的 iPhOne，然后把里面值钱的原装主板、屏幕、电池全部拆下来倒卖。最后塞一块假主板，甚至是一块破铁皮进去，稍微伪装一下故障，拿到你们的售后店里要求换一台新机。” “你们的直营店店员根本没有拆机检验的能力。我建议你增加一个环节——取消门店直接换机的权限，所有要求保修的手机，必须统一返厂，经过原厂流水线的专业仪器拆机验机。确定是真实的手机质量问题，而不是被人为调包钻了漏洞之后，再给客户换新。我是真心实意地希望你可以采纳我的方案。” 看着屏幕对面那个神色真诚、语气笃定的年轻人，蒂姆·库克陷入了深深的思考。 其实，乔布斯一开始是对华国市场极度不看好的。在乔布斯的固有观念里，那里盗版满天飞，版权意识几乎为零。 当初要不是库克力排众议、一意孤行地坚持，乔布斯是绝对不可能同意把苹果最大的命脉工厂开在华国的。 但后来，华国工厂展现出来的恐怖产能、工人们极度认真的工作态度和高效的执行力，让乔布斯都感到了深深的震撼。 可以毫不夸张地说，没有任何一个地方的工人能有如此的耐心和效率，那种吃苦耐劳的精神，是任何发达国家的流水线工人都做不到的。 如果把工厂放在其他海外的发展中地区，那里的工人可能连最基本的良品率都无法保证，三个人加起来都干不出一个人的活。 为什么世界工厂的制造业能在这片土地上快速生根发芽？ 其实真的离不开每一个底层工人的默默贡献，这确实是这个民族骨子里的坚韧特性。 仁者见仁，智者见智。但对面这个年轻人所描绘的那种灰产漏洞，以库克对商业人性的理解，确实极有可能会发生。 库克并不完全了解那个遥远东方的底层江湖到底是什么样的生存法则。 但是按照正常的逻辑推断，对面这个能做出百万美金日流水产品的年轻富豪，既不要任何的商业利益，也不提任何的合作条件，煞费苦心地促成这次连线，图的是什么？ 仅仅是一个脸面。一个不愿意让自己的同胞在国际商业舞台上被贴上“欺诈者”标签的自尊。 说实话，见惯了华尔街尔虞我诈的库克，在这一刻，真的有些被感动了。 沉默良久，库克脸上的防备彻底卸下，他看着摄像头，郑重地说道：“林先生，你今天说的这些话，我会非常认真地考虑。但这件事情涉及全球统一标准的改动，我一个人决定不了。我会立刻召开一个最高级别的内部会议，把管理层和史蒂夫·乔布斯全部拉到一起商量一下。” 随后，库克主动发出了邀请：“到时候，我想邀请您进行一次远程视频连线。当然，如果您的时间方便的话，我更希望您可以直接来到库比蒂诺的苹果总部，我们当面聊聊。不知您意下如何？” 林渊笑了，紧绷的肩膀也随之放松下来：“那我还是亲自来一趟苹果总部吧。说实话，我是真的很想和乔布斯先生当面聊一聊。” 对面的库克也露出了真诚的笑容：“苹果随时期待您的光临。稍后我会让助理用邮件跟您确认具体的日期和行程。” 这一次，库克的笑意是直达眼底的。 或许，这就是所谓的真心换真心。 【感谢喜欢海珍珠的苏熙大佬的大神认证，这是专属于您的加更。精彩继续，不要走开，说好爆更就爆更。】 第431章 尽自己所能 视频通话挂断后，电脑屏幕重新归于黑暗。林渊靠在宽大的老板椅上，看着屏幕里自己的倒影，久久没有说话。 说实话，这种感觉很割裂，甚至让人心里生出一股深深的无力感。 为什么会有那么多人处心积虑地去搞“换机骗保”这种见不得光的灰产？归根结底，无非是利益驱动。 银两分配不均，很多人为了吃饱饭、赚快钱，把所有的聪明才智全用在了钻规则的空子上。上行下效，最后搞得整个环境乌烟瘴气，所有人都在挖空心思琢磨歪点子。 这并不是说发达地区的人天生就自带什么高尚的道德光环。真理很残酷：他们只是提早几十年完成了资本的原始积累。当一个人不再需要为了每天的三餐和下个月的房租奔波劳碌时，才有闲情逸致去思考精神世界的构建，去体面地享受生活。 之所以苹果这家公司伟大，并不是因为它创造了多少冷冰冰的财务报表，而是它做到了一件前无古人的事——它把全世界最高科技的电子结晶，以 199 美元（合约机）的价格，公平地卖到了世界上任何一个普通人的手里。 不管你是身价千亿的顶级富豪，还是月薪几千块的打工人，只要你愿意，大家用的都是一模一样的 iPhOne。 这 199 美元是怎么定价的？大概就是大洋彼岸一个普通打工人一周的薪水。也就是说，你只要老老实实上几天班，就能享受到这个星球上最顶尖的科技集合体。 有苹果这样的巨头在前面立着规矩、充当价格锚点，全世界其他的手机厂商，就只能老老实实地以它为基础来定价，不敢随便造次。 这不禁让林渊想到了十几年后，满大街喊着“遥遥领先”的那个品牌。 他清楚地记得，当年那款 Mate 9 PrO 刚上市的时候，营销铺天盖地，把情怀拉满。但你去店里根本买不到现货，不加价就只能干等着。 当时的林渊也是个热血青年，觉得必须要用实际行动支持自己人做的高端机，硬是咬着牙找黄牛加了 1400 块钱才拿到手。 现在坐在这个位置上回过头去想，林渊真不知道该怎么评价这种做法，心里只觉得一阵发堵。 不光是科技圈，放眼看去，这套“收割”逻辑在国内几乎是通用的。就拿市面上的快消饮料来说，如果没有可口可乐常年把单价死死压在三块钱，国内那些汽水品牌敢把价格卖到天上！ 小时候卖五毛、一块钱一瓶的北冰洋，后来换个玻璃瓶包装，直接卖到七八块钱。 喝起来的口感跟几块钱一大瓶的芬达有任何实质区别吗？那点糖水和二氧化碳的成本撑死才几毛钱！没有外企压着，还不知道这些东西他敢卖多少钱呢？ 诸如此类的事情，在这里比比皆是。 林渊现在正在死磕的本地团购战场，他也清楚历史的走向——最后的赢家是王兴的美团。 可美团一家独大、彻底拿下市场之后，干的第一件事是什么？双向抽成，两头通吃。一边不断地提高线下商家的佣金，一边变着法地向用户收高价配送费。 最后直接被罚款几十个亿，推动了反垄断法出台。 后来的滴滴打车也是一模一样的套路。有关部门明文规定平台的抽成比例不能超过 20%，这帮人转头就玩起了文字游戏。 把司机打包外包给第三方的劳务 B 公司，平台按规定抽完 20%，B 公司再以管理费的名义抽一笔，把底层的网约车司机压榨得一点脾气都没有。 在这套只看短期利益的玩法里，消费者自然也就没有任何忠诚度可言，哪家便宜就去哪家。 当然，谁也没有资格用道德去绑架消费者，要求他们对平台有什么忠诚度。 反正最后的结果，就是整个商业环境被搞得乌烟瘴气。在这种极度内卷又缺乏底线的生态里，根本没有赢家。要求这些人有多么高尚的品德？那纯粹是扯淡，不现实。 这一切的根源到底是什么？真的是因为产能不够吗？真的是因为没办法让大众提高生活品质吗？ 都不是。 是因为这个社会的信用成本被无限拉高了。当撒谎者、欺骗者、钻空子的人能够不受惩罚地横行霸道，甚至借此获得了巨大的利益时，老实人就成了被嘲笑的傻子。 劣币必然驱逐良币。 林渊很清楚，靠他一个人，无力改变整个庞大的世界运转规律。但他能在自己能力所及的范围内，尽可能地去拉高一下规则的下限，保住一点自己的口碑和底线。 这也是他今天之所以要清场、绝对不叫任何人来旁听这次视频会议的真正原因。 把这些人在背后干的这些肮脏的灰产骗局，赤裸裸地摆在一个外国资本家面前，实在是一件太丢人、太让人感到耻辱的事情。 他不想让庾明轩或者助理跟着一起抬不起头。 好在，这通有些难堪的跨国视频电话，换来了一个意想不到的收获。 库克居然真的向他发出了前往美国苹果总部的正式邀请。 史蒂夫·乔布斯。 这位在人类科技史上留下了最浓墨重彩一笔的偏执天才，由于身体原因，留给他的时间其实已经不多了。 林渊是真的非常想在大洋彼岸，亲眼见一见这位活着的传奇，当面跟他聊一聊。 也当是完成自己一个小小的心愿了。 【感谢爱吃雪魔芋的安博士。大佬的爆更撒花，以及诸位给我看的广告，谢谢那些送小礼物的朋友们。没办法一一感谢，实在抱歉。也谢谢大家一路以来的支持。给大家擦皮鞋。】 第432章 劳逸结合 蒂姆·库克的效率惊人。仅仅半个小时后，一封来自苹果官方的正式邀请函就发到了林渊的邮箱里。 时间定在三天后的美国太平洋时间上午十点。附件名单里写得很清楚，届时苹果的绝大多数核心高管都会出席此次视频会议，其中包括了CEO史蒂夫·乔布斯的名字。 林渊合上电脑，把行政助理钱海酩叫了进来，吩咐他立刻去订机票并加急办理赴美的相关手续。 现在的杨光明整天扎在工地上盯工程进度，日常出行的琐事基本都交接给了钱海酩统一代办。 安排完正事，林渊靠在椅子上长出了一口气。 今天的心情确实有些沉闷。连轴转了这么多天，加上刚才那通跨国连线引发的思考，让他整个人都不太开心。 他其实一直想买一辆宾利，京南市本地就有专卖店。如果图省事，直接去提一辆现车也能开走。 但几百万的顶级豪车，如果不按照自己的喜好去选配定制一下，总觉得差了点意思。 加上最近太忙，这事就一直搁置着。 正好今天想出门透透气，林渊决定放慢一下节奏。 钱是赚不完的，反正现在各大手机厂商的安卓系统，在底层渲染和粒子特效上，跟 iPhOne 4 还有着无法逾越的代差，完全跟不上那些重度游戏的配置要求。 自己手里握着时间差，大可不必把自己逼得太死。 他拿起手机，拨通了楚雨涵的电话。算算时间，确实好一阵子没去陪她了。 电话刚一接通，那头就传来楚雨涵难以置信的雀跃声：“真的吗？你今天有空来找我？真的吗！” 听着这带着点委屈又满是惊喜的声音，林渊忍不住笑了。 劳逸结合，现在正是时候。 半个多小时后，林渊把车开到了南师大校区门外。 因为楚雨涵现在是学生会主席，手头还有些学校的事务要处理，林渊索性直接走进了校园去找她。 既然上次两人在学校里已经半公开了关系，他这次也就没再避讳。 远远地，林渊一眼就从下课的人群里看到了楚雨涵。 不得不承认，美女在人群中的“分辨率”就是高，仿佛自带高光。 难怪后世网上那么多人自嘲长得像游戏里随机生成的 NPC，甚至自贬为哥布林。有些人哪怕什么都不做，往那一站就是视觉中心。 楚雨涵一抬头，也看到了林渊。她眼睛一亮，直接踩着小碎步一路小跑过来，不管不顾地整个人扑进了林渊的怀里。 这大胆的举动引得周围路过的大学生纷纷驻足侧目。 楚雨涵仰起头，一双大眼睛水汪汪的，委屈巴巴地瘪着嘴：“我好想你，你都好久没来陪我了。” 林渊笑着揉了揉她的头发，声音温和：“这不是来了吗？最近公司一堆乱七八糟的事，等我忙完这阵子，就有时间陪你了。” 把楚雨涵揽在怀里，林渊心里其实很清楚这丫头最近承受的心理压力。 自从上次带她大采购、买了一堆奢侈品之后，南师大校园里就开始流传起“楚雨涵被包养”的闲话。 这段时间偶尔和楚雨涵打电话的时候，这小丫头没少抱怨。 楚雨涵骨子里是个自尊心很强的女孩，这种黄谣对她的杀伤力不小。林渊之前就开导过她，根本不需要去在意别人的眼光。 这个世界的底层逻辑就是这样，不管你怎么做，总有人看你不顺眼。只要你过得比别人好，别人就会下意识地认为你拥有的这一切都是通过见不得光的方式换来的。 尤其是针对漂亮女性，这种恶意往往是最直接、最下作的。而且很讽刺的是，热衷于在背后传播这些黄谣的，往往是一小部分善妒的同性。 绝大多数男人一般不屑于干这种事。男人的荷尔蒙决定了他们的处理方式更简单粗暴——看不顺眼直接干一架，打完拉倒。 如果一个大老爷们整天躲在背后嚼舌根、编排别人的八卦，是会被整个男性圈子鄙视和排挤的。 两人手牵着手走到校外，上了车。 林渊刚拉过安全带扣好，坐在副驾驶的楚雨涵就凑了过来，在他的脸颊上用力亲了一口，满眼笑盈盈地看着他。 自从两人有了更进一步的亲密接触后，楚雨涵对林渊更加依赖。 这是女孩子真心喜欢一个人的最直观表现：她不抗拒，甚至会主动索取亲密行为。后世把这种纯粹的感觉叫做“生理性喜欢”。 车子平稳地汇入主干道的车流。 一路上，楚雨涵叽叽喳喳地拉着林渊谈天说地，分享着学校里的趣事，又憧憬着以后想去哪里旅游、想去做什么有意思的事。 听着耳边充满活力的声音，林渊心里暗自感叹：年轻真好。 但转念一想，自己这具身体现在也才十九岁。 不管是哪个年纪，只要学会爱自己，每个人都能拥有美好的未来。 京南市宾利专卖店，到了。 车子稳稳地停在路边的专属VIP停车位上。 透过车窗，映入眼帘的是一整面巨大的落地玻璃幕墙，墙体上方挂着那个标志性的带翅膀的“B”字车标。 在2010年，国内的超豪华品牌专卖店通常都选址在市中心最核心、最高档的商圈底商，单从外面看，就能感受到那种用钱砸出来的厚重与奢华。 楚雨涵顺着视线看过去，发现目的地居然是宾利专卖店，脚步不由得顿了一下。 作为一个小康家庭出身的女大学生，她对汽车的认知大多停留在街边常见的奔驰和宝马。 宾利这个牌子她当然认得，只是偶尔听家里长辈或者亲戚闲聊时当成谈资提过，知道这车“很贵”，但具体到底要多少钱，她脑子里完全没有一个具体的概念。 面对这种普通人可能一辈子都不会踏入的顶级奢华场所，楚雨涵本能地感到了一丝局促和紧张。 她快走两步，下意识地紧紧贴着林渊，双手用力挽住了他的手臂。 感觉到臂弯处传来的力度，林渊偏过头，看着女孩略显僵硬的神态，温和地笑了笑。他伸出手，轻轻揉了揉楚雨涵的发顶，随口说道：“别紧张，就是进去随便看看，挑个代步工具而已。” 两人并肩往展厅大门走去。阳光打在林渊的侧脸上，楚雨涵抬头看着他，心里莫名觉得有些恍惚。 不知不觉中，时间仅仅过去了一年。现在的林渊，身上的气场已经发生了翻天覆地的变化。 自信这种东西是需要外在支撑的，这不是能装的出来的。 所以你会发现很多发达国家的老外他们通常都会自信，无论贫穷与富贵，这就是精神世界投向现实世界的具象化。 走到门口，穿着笔挺西装、戴着白手套的迎宾恭敬地拉开了厚重的玻璃门。 一进门，深色实木装潢搭配着光洁可鉴的白色大理石地面，四周是专供客户选配定制的真皮色板和木纹展示墙。 整个空间安静又私密，只有柔和的射灯精准地打在展台上的车辆表面。 展厅的区域划分得很清晰。正中央的C位，停着一台刚刚进入国内市场不久的全新旗舰车型——宾利慕尚（MUlSanne）。 暗紫色的车漆在灯光下泛着幽深厚重的光泽，宽大的车头和经典的圆灯设计，一看就是豪华车型。当然价格也非常豪华，也就一千多万。 在展厅的另一侧，则停放着更受年轻新贵偏爱的两门轿跑——宾利欧陆GT，以及偏向商务行政的四门版欧陆飞驰。 看到有客人进门，休息区里一位穿着剪裁合体职业装的销售顾问立刻站起身，面带职业微笑，快步迎了上来。 【今天第一章，我知道大家平时出门都是库里南，稍微委屈大家一下，买个宾利。】 第433章 专属标记 两人刚在展厅里站定，一位穿着剪裁合体的职业套装、二十六七岁的女销售顾问就快步走了上来。 女销售长相中上，画着精致的淡妆，但和一旁不施粉黛就明艳动人的楚雨涵比起来，无论气质还是五官都明显差了一大截。 她走到近前，目光在两人身上快速扫过，心里不禁十分诧异。 做豪华车销售的，一双眼睛早就练出来了。这两人看起来实在太年轻了，哪怕是家底丰厚的富二代过来提这种级别的豪车，通常也是长辈带着，或者有专职司机陪同，毕竟几百万的东西可不是随便买的玩具。 不过，超豪华品牌的培训要求极严，必须服务好每一位客户，不管心里怎么犯嘀咕，她脸上的职业笑容始终如一：“先生、女士上午好，欢迎光临宾利。请问有什么可以帮您？” 林渊随和地笑了笑：“帮我把展厅里这几辆车都简单介绍一下吧。” 女销售点了点头，侧过身引导着他们走向展台中央，开始流利地背诵话术：“先生，展厅中央这台是宾利最新推出的旗舰车型——慕尚（MUlSanne）。它采用纯手工打造，搭载 6.8 升 V8 双涡轮增压发动机。内饰的每一块木饰板和牛皮都经过严格筛选，代表了宾利最顶级的商务奢华。根据定制选装的不同，落地价格大概在700万到 1200万之间。” “旁边这台是飞驰（Flying SpUr）。这是一台四门大型豪华轿车，起售价在 300 万多一点。它保留了宾利的典雅，空间也足够宽敞，非常适合日常的商务接待和更加方便的城市出行。” “至于您手边这台，是欧陆 GT（COntinental GT）。纯粹的私人两门豪华轿跑，起售价大概在 350 万左右。造型非常运动流线，完全偏向于个人的驾驶乐趣。” 销售在一旁条理清晰地介绍着，楚雨涵听在耳朵里，心跳却越来越快。当听到那动辄三百万、甚至六七百万的报价时，她整个人都不由得再次紧张起来。 她知道林渊现在很有钱，是个身家几十亿的大老板，但知道归知道，亲耳听到买个代步工具就要花掉普通人几辈子都赚不到的钱，这种视觉和数字的冲击力是她过去人生里无法想象的。 听完介绍，林渊没有直接接销售的话，而是转头看向了紧紧抱着自己胳膊的楚雨涵，语气自然地问：“你喜欢哪一辆？” 楚雨涵愣住了，惊讶地眨了眨大眼睛：“啊？不是你买车吗？” “是呀。”林渊理所当然地笑了，“但以后总得带着你兜风吧？这不得挑个你也喜欢的才行？” 被他当着外人的面这么直白地一撩，楚雨涵的脸颊瞬间飞上了一抹红晕。她认真地打量了一下眼前的几台车，小声说道：“那……还是这台飞驰好一点吧。有四个门，空间大，比较实用一点。” 林渊看着飞驰，笑了笑，吐出一句石破天惊的话：“好是好，但是太便宜了。” 站在一旁的女销售听到这话，脸上的表情差点没绷住，眼角微不可察地抽动了一下。她在心里暗自吐槽：几百万的东西你跟我说太便宜了？这逼装的真是天上有地下没。 然而，还没等她回过神，林渊直接转头对她说道：“这样吧，我要两辆。一辆慕尚，一辆欧陆 GT。” 林渊之前查过公司的流水和个人的账面资金，聚划算和海外游戏的现金流非常充裕。花个一千多万买两辆车，对他现在的资产规模来说，完全不是问题。 更何况，赚钱是为了什么？人不装逼活着干嘛？他两世为人，上辈子苦哈哈的连这种级别豪车的方向盘都没摸过，现在有钱了，在心爱的女孩面前装个圆润的逼，这才是重生的意义。 听到“两辆”这个词，女销售整个人直接懵了。 她不诧异林渊有钱，也不诧异林渊真的会掏钱买，但她万万没想到，眼前这个年轻人买宾利就像在菜市场买大白菜一样，一次直接点两辆！ 强行压下心头的狂喜与震惊，销售立刻拿出十二分的专业态度，耐着性子解释道：“先生，您的眼光非常独到。不过慕尚和欧陆 GT 目前都没有现车，这种级别的豪车全都是根据客户的需求在英国克鲁工厂手工定制的。如果您确定要订车，需要先在我们这边刷卡交一笔定金，然后移步到贵宾区，仔细选配一下您想要的内饰用料和具体配置。” 这也是高端品牌筛掉口嗨客人的基本操作，真买假买，POS 机上刷个几百万定金出来就一目了然了。 “可以，没问题。”林渊毫不在意地点了点头。 接着，他转头看向还在发呆的楚雨涵，语气温和地说：“那辆慕尚我拿来做商务接待，里面那些内饰我自己来选。那辆欧陆 GT 的颜色和配置，就全交给你来决定了，好吗？” 楚雨涵瞪大了眼睛，呆呆地点了点头。一辆几百万的车让自己去选，这真的实在是只有当事人才能知道有多么激动了。 看到林渊如此干脆，女销售心里的疑虑彻底打消，只剩下狂喜。她立刻招手叫来另一位同事帮忙，两个人一左一右地恭敬引路，并轻声询问：“林先生，楚小姐，选配的时间可能会有些长，选项比较复杂，请问两位想喝点什么咖啡？” “拿铁就可以。”林渊随口答道，楚雨涵也乖巧地表示跟林渊一样。 来到奢华私密的贵宾室，林渊非常痛快地掏出银行卡。销售拿来无线的银联 POS 机，林渊利落地输入密码，“滴”的一声，长长的签购单吐了出来，几百万的购车定金瞬间划转成功。 这一下，销售的态度更加虔诚了。她直接拿着厚厚的选装图册和皮料色板，单膝蹲在沙发旁的地毯上，开始为两人服务。 这种“蹲式服务”或者“跪式服务”在高端奢侈品店和国际头等舱里是很常见的标准化流程，为了保证客户视线向下时的尊贵感。 销售翻开图册，开始细致地讲解：“林先生，楚小姐，宾利的定制不仅分为标准的几个配置档位，我们还有专门的‘穆勒（MUlliner）’定制部门。穆勒是宾利内部最顶级的个人高度定制服务。在这里，你们可以挑选超过一百种车漆颜色，内饰的每一块真皮，都是严选自北欧阿尔卑斯山脉的公牛皮。” 销售指着色板继续说：“不仅如此，通过穆勒包，你们可以私人添加许多专属元素。比如胡桃木、相思木或者碳纤维的内饰面板，甚至可以定制专属的迎宾踏板。” 听到“专属定制”，楚雨涵眼珠子转了转，突然想到了什么。她有些兴奋地凑近销售，期待地问道：“既然是专属定制，那能不能在副驾驶前面的实木面板上，或者车座的头枕上，绣上中文的字呀？” 林渊也转头看向销售，这事儿他以前还真没留意过。 销售没有任何犹豫，立刻给出了肯定的答复：“楚小姐，完全可以！穆勒部门的服务宗旨就是满足客户的一切合理想象。别说是中文刺绣，只要您提供字体的样稿或者手绘的专属 LOgO，我们的工匠都可以在英国克鲁工厂，用一针一线纯手工为您绣在头枕上，或者用金属镶嵌在副驾驶的面板里。” 楚雨涵开心极了，她立刻抓过桌上的纸笔，开始跟林渊商量起要在座椅上留下什么专属的记号。 【今天第二章。由于这些有些日常，大家觉得对剧情推进没帮助，所以不管写多少字，我就当 2000 字了，先写 5 章。谁叫我宠你们呢？我是想把每个人物的内心包括形象更立体化。而且我这是种田文呀。再叽歪就给你们从手机里揪出来打。】 第434章 我有一个朋友。 买完车，林渊带着楚雨涵在市中心的商圈随便逛了逛。 上次该买的奢侈品基本都扫过一遍了，而且林渊现在的眼界也拔高了，知道真正顶级的玩意儿都是私人定制，商场里这些量产的成衣和包包实在没什么看头。 两人干脆找了家环境幽静的高档餐厅，安安静静地吃了顿晚饭。 吃过饭，林渊开车送楚雨涵回学校。 由于林渊现在还和父母住在钟山高尔夫的别墅里，父母每天都在家，他自然没法用“我家的猫会后空翻”这样的理由带楚雨涵回去。 不过，虽然带不回家，但在车里过过手瘾还是没问题的。 车子停在南师大宿舍区外的一处林荫道旁，车内没开灯。楚雨涵一直坚持结婚之前不能发生最后那一步的关系，林渊也答应了尊重她。但这并不代表谈恋爱连一点便宜都不让占。 狭窄私密的空间里，气温逐渐升高。林渊一双咸猪手不老实地在楚雨涵身上来回游走，弄得女孩面红耳赤、呼吸急促。 “讨厌……你讨厌死了！”楚雨涵被他闹得实在受不了，一边红着脸用手不停地拍打着林渊作怪的大手，一边急促地喘息着。 见林渊还不消停，她干脆一口咬在了林渊的手腕上，留下了一排整齐清秀的小牙印。 看着手腕上的红印，再看看女孩那副羞恼又拿他没办法的娇嗔模样，林渊畅快地哈哈大笑起来。 不得不说，一段提供正向情绪价值的恋爱，绝对是最好的精神解压。 把楚雨涵送回宿舍后，林渊一个人开着车，调头回了公司。 晚风吹进车窗，林渊的心里其实挺憋得慌的。说到底他是个气血方刚的正常男人，谁还没点生理需求？ 但他现在的身份太敏感了，风头正盛，不知道多少双眼睛盯着他。 如果现在还跟以前一样找双胞胎和姐妹花的话，第一个配不上自己的身份了，第二个如果被有心之人利用的话，那就是纯纯给自己找不痛快。 强如东子还不是被人下套做局。 他对楚雨涵的感情很真，也很喜欢和她待在一起那种轻松纯粹的感觉。既然答应了尊重她婚前不发生关系的底线，林渊就没打算强求。 但是林渊不打算进入婚姻，至少到现在为止，他从来没想过改变自己的这个观念。 但是人都有生理需求，那么在外面花钱解决一下，跟感情上的背叛和忠诚完全是两码事。 他自问在感情和物质上，没有半点对不住楚雨涵的地方。 想到这里，林渊脑子里突然跳出了一个人——他的 COO 庾明轩。 这小子是个不折不扣的花花公子，身边一会儿是个长得极其水灵的沈梦娇，一会儿又换成了一个叫 Linda 的海归美女。 这小子绝对有自己的门道。 林渊看了一眼手表，直接拨通了庾明轩的电话。 LY 科技正处在一个爆发期，别的公司一般就几个项目，而林渊的公司完全不同，一个接一个，一个接一个，做不完，根本做不完。 最关键的是，这些员工很乐意处理各种各样的项目。没别的原因，主打一个爱工作。 为什么爱工作呢？因为这些项目都是独角兽，光是奖金都是一个不可想象的数字。你就说换你，你爱不爱工作吧？ 这个点，别的公司早就下班了，但做过高管的都懂，只要项目在推进，随时熬到半夜两三点都是家常便饭。 更何况，庾明轩和这些员工不一样，他现在正处于一种“打了鸡血”的亢奋状态。 几天前林渊在办公室里画的那张“改变世界、登顶科技之巅”的蓝图，把他彻底燃爆了。 你跟一个有本事的男人谈“我要赚钱”、“我要上市”，他或许会尽职尽责地帮你干活；但如果你看着他的眼睛跟他说“我要改变世界”，那他可就真不困了。 这就好比当年那个小胡子在慕尼黑的啤酒馆里演讲，张口第一句就是“我觉得这个世界不应该是这个样子的”，那种宏大叙事对男人肾上腺素的刺激是无与伦比的。 所以这段时间，庾明轩干活格外卖力，他觉得自己在 LY 科技不是在打工，而是在参与创造历史。 当然，这一切你得有相应相等的实力。而如今的林渊明显是具备了这样的条件。 几分钟后，庾明轩推开了总裁办公室的门。 他在沙发上刚坐下，就发现林渊正用一种十分古怪的眼神上下打量着自己。 庾明轩被他盯得后背有些发毛，忍不住打破了沉默：“林总，大晚上的你到底有什么指示？能不能直说？我手头还有个推广方案没过完呢。” 林渊老脸难得地红了一下，咳嗽了两声，尴尬地搓了搓手：“咳……那个，庾总啊，是这样的……这个……” 庾明轩翻了个白眼：“到底哪个？” “我就是想问问你……”林渊斟酌了一下用词，“我有一个朋友。他现在的社会地位呢，还挺高的，大小算个名人。但是男人嘛，总归都是喜欢女人的，有这方面的需求，对吧？” 庾明轩愣了一下，随口接道：“那也不一定吧，这年头有些男人也喜欢男人。” 林渊瞬间被噎得沉默了两秒，黑着脸强调道：“庾总，我没跟你开玩笑。就是我有一个朋友！他想找一些高质量的美女，在绝对安全隐秘的环境下……交流一下感情。” 话还没说完，庾明轩秒懂。 他直接打断了林渊，“也就是说，你这位‘朋友’现在身份地位挺高的，爱惜羽毛，不方便去外面那些乱七八糟的会所或者夜店乱玩。所以他想找一个绝对有隐私、绝对安全的高端渠道去交流感情，对吗？” 林渊老实地点了点头：“对，你总结得很到位。” 庾明轩往沙发背上一靠，双手抱胸：“那这种事，你为什么会认为我知道门道呢？” “这还不简单。”林渊顺势拍了个马屁，“咱们庾总风流倜傥，一表人才，常年在花丛中过，片叶不沾身。我个人是非常认可你在这方面的综合业务能力的。” 庾明轩再次翻了个白眼，有些无语地摆了摆手：“行了行了，林总，你别夸了。” 庾明轩收起玩笑的表情，语气变得像是在谈一桩正经生意：“一般像到了你那位‘朋友’这个级别的资产和地位，外面那些专门的模特经纪公司、或者什么高端外围，都已经不入流了，也不安全。” “那找什么？”林渊有些好奇。 “娱乐圈。”庾明轩吐出三个字，看着林渊，“或者准确点说，找那些三四线的明星、或者刚出道的艺人。你懂吧？” 林渊点了点头：“这个我大概知道一点。” “林总，你可以直接把这个圈子理解成一个高端的、带有极强隐私保护属性的‘坤’的集散地。”庾明轩把话挑得很直白，“这些女明星有专门的经纪人运作。她们需要砸钱买通告、需要拿影视剧的资源、需要资本来捧。同时，她们作为公众人物，比你那位‘朋友’更害怕丑闻曝光、害怕身败名裂。” “所以，她们绝对不会出去乱说，嘴巴比谁都严。只要价码和资源给到位，这就是一条完全见不得光、但又极其成熟安全的产业链。人长得漂亮、有明星光环加持，而且绝对不会给你留下任何手尾和麻烦。” 听完庾明轩这段话，林渊整个人懵了，他真的不知道，所谓的娱乐圈居然是这么回事？ 【今天第三章主打一个宠粉，都是 2500、五六百字的，我就算 2000 字了。你们给我看看广告去，然后先写五章算打底，剩下再加更。】 第435章 娱乐圈 办公室里陷入了一小会儿的沉默。 林渊消化了一下刚才的信息，有些迟疑地开口问道：“这个娱乐圈……真的是这个样子吗？” 在他原有的认知里，那些大荧幕上的明星个个自带光环，长相无可挑剔，平时在媒体通稿里更是被吹得天上少有地下无的。怎么到了庾明轩的嘴里，就成了一条明码标价的利益产业链？ 看着林渊这副难得“没见过世面”的模样，庾明轩眼中闪过一丝嫌弃，更多的是觉得好玩。 毕竟自从认识以来，这位年轻的林总办事向来雷厉风行，甚至经常把手底下的高管喷得哑口无言，什么时候露出过这种吃瘪又求知若渴的表情？ “林总啊，隔行如隔山。”庾明轩换了个舒服的坐姿，开始给老板科普，“对于国内的娱乐圈生态，我还是非常了解的。我简单给你理一理里面的门道。” 林渊赶紧坐直了身体，一副虚心求教的模样。在这些见不得光的偏门领域，他是真的不懂。 “国内的影视圈子，大致分为京圈、港圈，还有沪圈。”庾明轩竖起手指比划了一下，“其实就是围绕着几个经济和文化最发达的地域抱团取暖。但你要明白一个底层逻辑：拍出来的东西最后能不能播，得看广电那边的审核。所以，离审核权最近的圈子，自然就最厉害。这个你能听懂吧？” 林渊点了点头，有些无语地瞥了他一眼：“我又不是弱智，你接着说。” 庾明轩哈哈一笑，继续说道：“所以综合下来，最强势的一般就是京圈。这帮人核心班底很多都是当年大院里出来的，或者是老辈子里沾亲带故传下来的，属于固化的铁板一块。资源基本属于世袭罔替，老子传给儿子，儿子传给孙子。你现在能叫得上名字的所谓大腕、老艺术家，往上扒一扒，基本都在这个庞大的关系网里。” 听到这，林渊脑海里突然联想到后世有关部门大力整治某些特定年代的宫廷剧、辫子戏，不允许再大面积播出的新闻。他瞬间反应了过来，原来根源全在这里！ “这帮人掌握了话语权，干的第一件事就是排外。”庾明轩一针见血地指出，“为什么这里的电影经常如此难看？电视剧剧情跟弱智一样？原因就在这里，全在他们自己人手里内部消化了。外人想要挤进这个圈子分一杯羹？可以，交投名状。就像我刚才说的，这行里可不只是男老板喜欢女明星，很多男老板也喜欢男的。这里面有几个挺出名的人，林总想不想听听？” 林渊一听，起了一身鸡皮疙瘩，赶紧连连摆手：“打住打住！庾总，你有事说事，我对这方面的破事完全没有兴趣。” 看着林渊吃瘪，庾明轩憋着笑，继续回归正题：“所以说，在这个名利场里，只要是常年抛头露面的明星，除了极少数本身就家世显赫、上面有真大佬死保的之外。那些真正从底层草根摸爬滚打上来的……可以这么说，都是一路靠着‘等价交换’走上来的。他们背后都有自己的金主和后台，对外好听点的称呼，叫经纪公司、经纪人。” 林渊一脸懵逼地看着庾明轩：“真的假的？所有的都是这样？” “几乎吧，没什么特例。”庾明轩耸了耸肩。 “你为什么这么笃定呢？”林渊还是觉得有些打破三观。 庾明轩耐心地反问：“首先，林总你觉得拍电影这事儿，门槛高吗？说真的，这玩意跟演技关系不大。大家公认的潜规则就是——长得好看就能拍。这点你认可吧？” 林渊想了想宝强这种非科班出身、靠着生活阅历把角色演活的草根影帝，深以为然地点了点头。 真正的演技往往源于生活，那些所谓科班出身的“老戏骨”光环，很多时候确实是个伪命题。 写小说好歹还需要文笔和故事性，唱歌还需要练唱功，但演戏的下限确实很低。 这一点在后世不断翻车的老艺术家身上体现了淋漓尽致，比如围着一圈火炉在那唱歌，唱的啥呢？我爱我的哪里哪里，然后地点在哪呢？ 名副其实表演艺术家。 庾明轩摊开双手：“那逻辑就闭环了。咱们国家多少人口？就算按一千万分之一的比例去筛，能挑出多少俊男靓女？既然门槛这么低，长得好看的人一抓一大把，那我作为手握重金的资本方，凭什么要捧你出道？” 林渊彻底沉默了。 庾明轩冷酷地撕开了娱乐圈的遮羞布：“随便拿个院线电影打比方。你想演女一号女二号，想增加出镜率，很简单，去拉赞助。导演和制片人看的就是钱，你有钱带进组我才能开机拍电影，我管你演得怎么样呢？所以，那些没背景的人拿什么去换这个头衔？除非你亲爹是地产大佬，或者是省标、大国标，否则……” 说到这里，庾明轩停顿了一下，给了林渊一个“男人都懂”的眼神。 林渊恍然大悟，只觉得一阵荒谬：“所以……那些光鲜亮丽的艺人，本质上就跟明码标价的坤差不多了？” “基本可以这么理解。”庾明轩点了点头，又严谨地补充了一句，“当然，凡事也有例外。比如某些常年跑龙套的男演员，碰巧接到了一部好剧本，靠着硬实力突然爆火了，这种概率虽然低，但确实存在，不能把它绝对化。但是女演员嘛……除了那种长得实在有特点、靠演喜剧谐星出道的。只要是长得好看、走玉女花旦路线的……” 庾明轩摇了摇头，没有继续往下说，但意思已经不言而喻。 林渊靠在椅背上，久久没有说话。他对娱乐圈确实一无所知，但现在顺着资本的逻辑一推导，发现这一切简直无比合理。 是啊，我凭什么无缘无故给你砸钱？凭什么把最好的宣发资源倾斜给你？凭什么让你拿女一女二？ 男演员也一样，长得帅的凭什么就能直接拿到顶级大男主的本子？在这个圈子里，没有任何东西是免费的。 看着林渊陷入沉思，庾明轩站起身，走上前熟络地拍了拍老板的肩膀，语重心长地说：“林总，资本的圈子，往往是越有钱越变态。相信我，这里面的水可深了，你把握不住。” 说完，庾明轩话锋一转，脸上又浮现出那种商人的精明：“不过，你那个‘朋友’如果真的有这方面的需求，我手里倒是有一些干净的资源可以提供。” 【今天第四章，我不知道这些东西会不会被和谐啊。大家凑合着看，我还是那句话，去魅，我只能说大部分是我经历过的。】 第436章 谁比较合适 林渊沉默了一小会儿，消化着这些颠覆三观的信息，随即好奇地开口问道：“庾总，你说的资源，具体是哪种路数？” 庾明轩换了个舒服的坐姿，开始给林渊科普：“林总，这可不是去什么会所里点单。那些手里握着顶级资源的，表面上都是正规的文化传媒公司或者演艺经纪人。他们平时根本不混夜场，而是直接把目光盯在北影、中戏、上戏这些顶尖艺校，或者各地的舞蹈学院里。” 看着林渊认真倾听的模样，庾明轩继续科普：“他们会以‘星探’的身份，去提前投资那些长得漂亮、刚入学还没被污染过的女大学生。名义上是签经纪合同、包装出道，实际上就是待价而沽。“” “以前社会总体经济水平还不高的时候，那种长得水灵的双胞胎姐妹花，几万块钱就能搞定。现在通货膨胀了，行情也跟着涨。只要底子干净、碰的人少、学历拿得出手，起步价就是 20 万。如果是那种已经在荧幕上露过脸、有点知名度的三线小明星，一两百万的‘赞助费’也是正常价。” 林渊听完，若有所思地点了点头。他怀疑庾明轩在他这里安了监控，在点他。他是真的和双胞胎姐妹花发生过不得不说的故事。 原来这才是真正的玩法。他心里对娱乐圈这帮人的滤镜算是彻底碎了一地，完成了终极祛魅。 以前在电视上看着那些高高在上、仙气飘飘的明星，觉得多么高大上，闹了半天，剥开那一层光鲜亮丽的包装，本质上全都是待价而沽的商品。 就在这时，林渊的脑子里突然闪过一道灵光。他想起了后世那位名震天下的许皮带，以及他手里那支大名鼎鼎的“歌舞团”。 他猛地一拍大腿，这才想起来，自己之前在备忘录的小本子上还记过一笔，差点把这件重要的事情给忘了！ 他猛地抬起头，目光灼灼地盯着坐在对面的庾明轩。 庾明轩被他这种放光的眼神看得浑身一激灵，下意识地往沙发角落靠了靠，警惕地说：“林总，你这是什么眼神？我可提前跟你说好啊，我取向很正常，我只喜欢女的！” 林渊顿时满头黑线，没好气地翻了个白眼：“什么乱七八糟的玩意！我刚才突然有个想法，想找你商量一下。” 见老板神色变得郑重起来，庾明轩也收起了玩笑的心思，坐直身体：“林总你说。” “我打算在公司内部，组建一个专属的歌舞团。”林渊手指敲着桌面，条理清晰地说道，“我有个朋友对这些古典舞、民族舞的才艺表演还是比较有兴趣的。而且，以后随着公司体量越来越大，少不了会有上面各个条线的领导来视察。到时候接待一下，大家在内部会所里看看跳舞、听听唱歌、吃着火锅把事情谈了，这不仅显得我们有文化底蕴，也比较合适，对吧？” 庾明轩听完，眼神瞬间变得无比古怪。他上下打量着林渊，似笑非笑地问：“林总，你确定是领导喜欢看，还是你自己喜欢看？这里没有别人，你的这个朋友不会是你自己吧？” 林渊老脸一红，强行板起脸辩解道：“那个朋友就是那个朋友！建歌舞团是我个人的商业构想，一码归一码。你不要在这里恶意揣测啊，小心我让法务部告你诽谤！” “哈哈哈哈……好好好，那我们现在就假设那个朋友就是你。”庾明轩忍不住大笑起来，再次摆出了那副玩世不恭的表情。 不得不承认，庾明轩这个人身上有一种浑然天成的松弛感，幽默诙谐，哪怕是谈论这种极其现实和敏感的话题，他也能用一种很轻松的氛围化解掉尴尬。 林渊干咳了两声，调整了一下状态，把话题拉回正轨：“是这样的，我打算成立一个专门的公关部，把歌舞团挂靠在下面。这样的话，平时公司办年会、搞庆典能用得上，最关键的是……” 没等林渊说完，庾明轩直接抬手打断了他，直截了当地说道：“林总，咱们关起门来就开门见山吧。你不如直接说，这个部门就是专门负责搞高端接待和相关输送的。这点商业逻辑我懂，也完全理解。” 被老庾这么直白地把那一层窗户纸捅破，林渊反倒觉得有些不知所措了。但转念一想，两人现在的关系已经算是同一条战壕里的绝对核心，有些话确实没必要藏着掖着。 “行吧，那我就敞开说。”林渊深吸了一口气，坦然道，“公司想要继续往上走，在很多错综复杂的关系网里，这方面的打点和接待是绝对避免不了的。与其去外面找那些不知根底的人，不如自己养一支队伍。自己的人用起来放心，最重要的是，这可以保证绝对的干净和忠诚，不会留下任何被别人拿捏的把柄。” 庾明轩赞同地点了点头。话说到这个份上就足够了，更深层面的东西不需要在这里挑明。 这种权钱X交织的名利场里，那些肮脏不堪的交易和潜规则，大家心知肚明就行，真要一条条全摆到桌面上来讲，那就落了下乘了。 “林总，从战略防御的角度来说，这是一个非常好的想法。确实有必要组建这么一个部门。”庾明轩理性地分析道，“但是你要做好心理准备，这笔开销绝对不会少。毕竟，你要指望这帮女孩子死心塌地帮你……既卖艺又卖身的，那砸下去的钱和资源绝对是个天文数字。” “钱无所谓。”林渊大手一挥，显得毫不在意，“能用钱解决的事情，都不叫事情。我们接下来的几个核心产品马上就要全面推向市场了，这笔开销完全在可承受的范围内。钱嘛，挣来就是为了花的，只要物有所值就行。” 庾明轩看着眼前这个浑身散发着资本家气息的年轻老板，哈哈一笑：“林总，你果然是彻底想开了。不过……那你那位楚小姐那边呢？你打算怎么交代？” 林渊刚建立起来的霸总气场瞬间一滞，老脸再次一红，硬着头皮憋出一句：“一码归一码，工作是工作，生活是生活！” 庾明轩心领神会地笑了笑，不再拿老板开涮，转而谈起了实际操作：“不过林总，建公关部和歌舞团这件事，必须得找绝对专业的人来操盘，而且这个人还得是我们百分百信得过的心腹才行。” 林渊点了点头：“没错。那庾总你这里有没有合适的人？” 庾明轩摊了摊手，坦诚地说：“如果是在国外，我能给你找出几个这样的人。但在国内的这套人情世故和灰色操作上，我还真没有完全信得过的朋友。林总你不妨自己在脑子里过一遍，看看手底下有谁是你绝对信任，同时又有足够的手腕和情商去把这摊子事处理好的。” 林渊靠在椅子上，脑海里快速把公司目前所有的管理层过了一遍。 筛选了半天，最后只剩下一个人选——杨光明。 这个人是从林渊刚开始创业就一路跟着他的老班底。说实话，林渊平时用他用得很顺手，杨光明能力极强，办事情滴水不漏，而且极其懂得拿捏分寸，知道什么该问、什么不该问。 如果要从现有的队伍里挑一个人去掌控这个涉密的公关部，那只有杨光明能把事情办得漂漂亮亮。 但是，把这种掌握着公司最高机密和核心人脉的致命部门交给他，能不能做到百分之百的信任？ 林渊在心里默默地打了一个问号。一旦这把双刃剑反噬，后果不堪设想。 “这个人选我还需要再慎重考虑一下。”林渊没有立刻下定论，随后他话锋一转，故作镇定地问了一句，“那个……庾总，你刚刚说的那个干净的路子能不能够……” 庾明轩见状，站起身整理了一下西装，摆了摆手，脸上挂着那副标志性的坏笑：“放心放心，林总。我今天回去就联系，肯定会把你那个‘朋友’安排得舒舒服服、明明白白的。” 说完，庾明轩大笑着走出了办公室，连门都没帮他带上。 留在座位上的林渊看着庾明轩嚣张的背影，一头黑线，无语至极。 在这场男人之间的互相试探和拉扯中，他感觉自己输了，而且输得非常彻底。 【这章将近 3000 字，5 章今天当发福利了，其实写了一万多了，谁叫我宠你们呢？富家子弟能不能给我刷个一块 8 毛的？】 第437章 帮我照顾好家人。 第二天上午，林渊没有提前打招呼，直接驱车来到了一期数据中心的施工现场。 大门外的土路被重型卡车压得坑坑洼洼，乱七八糟地堆着还没来得及清理的渣土。 往里看去，虽然不能说乌烟瘴气，但也绝对是尘土飞扬、杂乱无章。工期赶得紧，现场不同分包队伍交叉作业，难免会出现各种各样的摩擦。 干过工程的都知道，里面的水太深、关系太复杂了。 好几个不同队伍的工人不知道因为什么工序的交接没弄明白，正聚在一块吵得不可开交，互相甩锅。 这背后往往还牵扯到工程量怎么算、款项怎么结等一大堆扯皮的烂账。 林渊站在外围看着，心里很了然，上辈子他的老丈人就是干这行的包工头，逢年过节在饭桌上天天吐槽这些工地上狗咬狗的破事，他以前听得耳朵都要起茧子了，嫌烦得要命。 没想到重生一回，这些当初听来的社会经验，现在反而让他对工地的底层生态有了清晰的理解。 走到大门口，林渊正准备进去，却被门口的保安拦了下来。 保安上下打量了他一眼，看他身上既没穿反光背心，也没戴安全帽和通行证，便粗声粗气地问：“小伙子，你哪个施工队的？没证不让进。” 林渊停下脚步，随和地说：“我不施工，我找你们这边的负责人。” “那更不准进了。”保安摆了摆手，“如果你一个人都不认识，那就走吧。如果你认识谁，赶紧叫人过来到门口接你。” 工地就是这样，施工现场不是谁都可以进的。这里面什么拾荒的，偷东西的，还有浑水摸鱼，想攀关系的，反正什么人都有。 如果不出事还好，一旦出事，万一施工作业的时候掉个什么东西把人砸着了，那这个工地就要整个停工。 虽然保安的态度有点不耐烦，但是林渊一点也没生气，反而觉得这保安挺尽职。 这是一个投资上亿的核心工程，想从里面捞油水、巴结负责人的三教九流简直不要太多。你根本想不到那些人为了送礼能使出什么花招。 据林渊侧面了解，这段时间杨光明光是收到底下人变着法子送来的“心意”，加起来估计都不下两百多万了。这就是手握实权的含金量。 林渊掏出手机，直接给杨光明打了个电话，特意交代了一句：“就你一个人出来接我，别带其他人。” 没过几分钟，杨光明急匆匆地来到了大门口。保安一看负责人亲自来接人，吓得一缩脖子，赶紧开门放行。 上了车，杨光明亲自开车，带着林渊在庞大的工地里绕了一大圈。和上一次他来正式视察时那种干净、整洁、井然有序的假象完全不同。 说实话，那些下来视察的领导，难道不知道平时底下的真实情况吗？他们心里门儿清。 但人嘛，谁不喜欢被吹捧？只要你来，底下人先给你拉起红底白字的欢迎横幅，一群人跟在屁股后面点头哈腰，你随便指点两句，他们就赶紧拿着小本子记下来，一口一个“领导英明”。 所以在这个名利场里，千万别对任何人戴上滤镜或者光环，大家本质上都是一丘之貉，没什么特别的。 视察完一圈，两人回到了杨光明临时的独立办公室。 一进门，林渊就看到会客区摆着一张巨大且雕工精美的实木茶桌，上面摆着全套的高档紫砂茶具，看起来就价值不菲。 林渊走过去摸了摸茶桌的纹理，挑了挑眉：“哟，杨总，这茶桌档次可以啊。” 杨光明平时那张不苟言笑的脸上，难得挤出了一丝笑容，坦然回答：“底下那群包工头硬塞进来的。不光这个，隔壁那个小仓库里还堆着一堆他们送来的烟酒补品，都快塞满了。” 林渊有些诧异地看了杨光明一眼。他没想到在职场上，杨光明面对大老板居然会这么坦诚，连收礼这种事都毫不避讳。 杨光明没有过多解释，而是熟练地拉开椅子请林渊坐下，自己坐在了主泡位上。 他打开旁边的电磁炉烧水，动作利落地开始烫洗茶具。沸水浇过紫砂壶和品茗杯，升起一阵白雾。 随后他投入茶叶，第一泡水冲进去后迅速倒掉洗茶，第二泡才稳稳地注入公道杯，最后给林渊面前的小茶盏里斟了七分满，茶香四溢。 林渊端起茶杯抿了一口，放下杯子，随后目光径直盯着杨光明的眼睛。 “杨总，我能信你吗？” 杨光明正在倒茶的手顿了一下，被这突如其来的一句话问得一愣。他放下公道杯，抬头迎上林渊的目光：“林总，您说的‘信我’，具体是指什么意思？” 林渊没有拐弯抹角，身子靠在椅背上，声音放得很轻但很清晰：“是这样的，我现在手里有一件非常重要的事情，需要一个绝对靠谱的人去处理。我想来想去，整个公司只有你最胜任。但是，这件事情有点见不得光。我不知道我能不能把后背交给你，也不知道你愿不愿意去沾手这些事。” 听到这番话，杨光明沉默了。 办公室里一时间只有电磁炉水壶里咕噜咕噜的烧水声。 过了好一会儿，杨光明深吸了一口气，抬起头直视着林渊的眼睛：“林总，其实我们俩认识的时间满打满算并不长，但我心里，一直挺感谢你的。” 杨光明的声音虽然很平静，但是总感觉里面透着一股难以言明的沧桑：“之前我在体制内犯了错误。当时我以为，到了我这个岁数，背着那么个档案，这辈子也就这样了，不可能再有什么出头之日。当初来LY科技应聘，也就是想着混口饭吃，随便谋个差事。” “但是这不到一年的时间，我是亲眼看着您怎么把这家公司从无到有、一路做到今天这个地步的。”杨光明的眼神里闪烁着深深的认同，“林总，您是真的厉害。这一点，我是打心底里佩服。” 林渊听得有些诧异。在他的印象中，杨光明一直是个执行力极强、沉稳干练且绝不多话的角色，这是他第一次听到这个中年男人吐露内心深处的真实想法。 而且，杨光明说了半天，似乎并没有正面回答他刚才的问题。 林渊没有打断，只是静静地点了点头，示意他继续说。 杨光明端起自己的茶杯喝了一口，继续说道：“所以，不管您信不信我，林总，我是绝对相信您的。既然您说这件事只有我能做，那么以我对您性格的了解，这件事绝对不会是什么十恶不赦、伤天害理的勾当。” 说到这里，杨光明停顿了一下，语气变得斩钉截铁：“所以，不管这件事具体是什么，您交给我，我都会把它办得干干净净。我只有一个要求——” 杨光明看着林渊，像是在交代后事一般平静：“如果最后这件事情出了问题。只希望到时候，林总您能帮忙照顾一下我的家里人。” 林渊整个人怔在了原地。 他设想过杨光明可能会犹豫、会推脱，甚至会讲条件，但他万万没想到，杨光明居然把他在心里的地位摆得这么高。 他甚至连这件“见不得光”的事情到底是什么都没问，就直接一口答应了下来。 而且把退路和最坏的打算都想好了，虽然没有说，但是意思已经很明显了，所有的事情他一个人扛，他只需要自己把他家里面的人照顾好就可以了。 想到这里，林渊想起了历史上豢养家臣的那种死士。 不得不说，非常相似。 【感谢勇敢小冒大佬的大神认证，这是专属于您的加更。在此声明一点，学生不要刷礼物，看看广告就可以了。富家子弟刷个什么一块八毛的，感激不尽。】 第438章 男人之间的浪漫 杨光明话说完后，办公室里陷入了长久的安静。 林渊坐在茶桌前，脑子里飞速盘算着这件事情的实际风险。毕竟别人都这么说了，自己如果把别人往火坑里推，那有点太丧良心了。 商战可以不择手段，但是对待自己人也这样的话，就不太好了，就把底线全丢没了。 林渊仔细想了想这件事后果没有那么严重，远没到需要去顶罪坐牢的地步。 首先，LY科技现在的体量和地位摆在这里，他手里也捏着足够硬的官方人脉。 其次，这个部门未来要服务和接待的，正是那群手握规则的人，总不至于有人闲着没事干，自己捅自己一刀吧？ 再者，这个世界的现实规则有时候就是这么荒诞魔幻。 一个普通打工仔如果跑去街边小店PC，一旦被抓，那不好意思，没有任何商量的余地，直接拘留罚款外加通报家属。 但是，如果一个有钱人花个几万、十万的月薪，以“私人助理”或者“歌舞团演员”的正规名义把人雇下来，那在法律层面上，这叫合法的劳务雇佣关系。 穷人想放纵一下，连呼吸都是错的，直接进去蹲着；富豪想要爽一下，只要包上一层合同的外衣，那就是合理合规的商业行为。 更何况，未来所有的接待场所都是公司内部的私密领地，安保自己人做，根本出不了什么岔子。 哪怕未来许皮带进去蹲着，那歌舞团最多也就是解散，也没有任何实质性的问题。歌舞团的团长还嫁人了。 想到这里，林渊抬起头，目光平和地看着杨光明：“杨总，谢谢你的认可。不过这件事情真没你想的那么严重，说到底，这就是个公关部。” 杨光明愣了一下，眉头微皱，有些不解地问：“林总，既然只是个公关部，那有什么见不得光的？” “是这样的。”林渊端起茶杯润了润嗓子，不紧不慢地解释道，“这个部门，我会以内部歌舞团的形式来组建。主要招收那些长得漂亮、有专业舞蹈或者声乐才艺的女孩子。” “但是，她们真正需要接待的是什么级别的客人，以及以后具体要做哪些‘服务’，招人的时候我会让人提前把话跟她们讲得清清楚楚。当然，给出的工资和待遇，也会远超市场价。” 林渊没有把话完全挑明，但在座的都是聪明人。 杨光明以前在体制内就是给领导当秘书的，这种迎来送往的门道他能不懂吗？那套吃喝玩乐、一条龙招待的把戏，加上这段时间在工地上和那些包工头打交道见识到的种种手段，他脑子一转就完全明白了。 有些话，点到为止即可，说透了反而大家都很尴尬。 杨光明点了点头，神色恢复了往日的沉稳：“林总的意思我明白了。就是把这个特殊公关部交给我来全权负责？从前期的保密协议签订、内部操作流程的制定，到这些人员的日常管理。等以后有重要领导或者客户来参观时，我负责把所有的‘服务’环节妥善安排好，不出任何纰漏。是这样吧？” 林渊赞赏地点了点头。和聪明人交流就是痛快，不用费口舌，稍微透个底，对方就能把整个框架搭起来。 “是的，因为这绝不是简单的唱歌跳舞，里面牵扯的利益交换太深，所以我必须要找一个绝对能信任的人来负责。”林渊肯定了杨光明的猜测。 “没问题，这事交给我。”杨光明答应得很干脆。 说完，他站起身，走到办公桌前拉开抽屉，从里面拿出一个厚厚的硬面抄账本。他走回茶桌，把账本直接推到了林渊面前。 “林总，这上面记着的，是这段时间以来，底下各个标段的包工头和供应商私下塞给我的钱。”杨光明语气平静得像是在汇报工作，“我原本的结算是，等整个总部大楼的工程顺利竣工验收后，把这笔钱一分不少地全部移交给您。” 林渊有些诧异地看了他一眼，伸手翻开了账本。 里面的账目记录得极其明细，某年某月某日，哪个施工队，因为什么名目，送了多少现金或者等价物。林渊随便扫了几眼，单笔金额就没有低于十万的。 林渊合上账本，不解地看向杨光明。 杨光明直视着林渊，一字一句地说：“但现在，林总，这笔钱我就个人收下了。不知道您的意思是？” 林渊先是懵了一下，脑子转了一圈，随后反应了过来。 这代表着杨光明主动坐实了自己“收受巨额贿赂”的事实！ 如果哪天杨光明敢在公关部的事情上反水，或者有了二心，林渊只需要把这个账本往经侦那边一交，单凭这上面数额巨大的职务侵占和非国家工作人员受贿罪，就足够把杨光明送进去踩十几年缝纫机了。 这哪里是在要钱，这分明就是一份沉甸甸的投名状！ 杨光明的意思非常明确：我直接把自己的把柄主动送到你手里，以此来换取你绝对的信任，同时也顺理成章地拿走这笔工程油水作为自己应得的利益。 其实杨光明根本就不在意这点钱，虽然对于他来说，200 多万绝对是一笔巨款，他一辈子也赚不到。 但是只要这个部门捏在杨光明的手里，那这里面的门道就可太多了。就不谈这个部门，光是现在这个工地，只要他杨光明想就不知道能弄来多少钱。 绝对不止 200 万。 但他是个知恩图报的人。当初林渊能力排众议，把上亿工程的总负责位置交给他一个有体制内“污点”的人，这本身就是一种莫大的信任。 在工程圈子里，谁坐上这个位置，就意味着别墅跑车唾手可得，直接原地起飞。林渊平时从来不干涉他的管理，放权放钱，这种知遇之恩，真的让他很感动。 人与人之间，向来都是相互的。 林渊看着面前的账本，沉默了良久。 最后，他伸出手，把那个账本缓缓推回了杨光明的面前，看着他的眼睛，认真地说了句：“杨总，谢谢你。” 杨光明看着被推回来的账本，原本紧绷的脸部线条柔和了下来，他发自内心地笑了一下，回了一句：“林总，我也谢谢你。” 两人隔着茶桌对视了一眼，随后同时端起茶杯，轻轻碰了一下，一饮而尽。 一切尽在不言中。 很多时候，男人之间达成最核心的默契，往往只需要一个眼神。 这可能是独属于男人之间的浪漫。 【再次感谢宋-金大佬的礼物。谢谢你的支持，以及那些送小礼物的朋友们，这章是属于你们的加更，看个广告已经感激不尽。但是如果觉得学到了什么，大家还是知识付费一下，刷个一块八毛，没别的意思，就想骗点钱花花。】 第439章 谋划未来 推开办公室的门，林渊坐在了自己的老板椅上，心里不免有一些感慨。 重生至今，时间过得飞快。一年之前他还是一个在网吧里准备投机倒把搞第一桶金的高三学生。 而现在，自己身边有了严克明、杨光明、COO 庾明轩等等等等。不得不感叹世事无常。 打江山从来不是一个人的单打独斗，毕竟他不是龙傲天，瞪谁谁怀孕，直接手搓一个高达，把地球给推平了。 现实是，必须要有一套自己的班底，合作共赢，每一个具体的业务都要有人去负责。 强如马杰克还不是搞个什么达摩院、十八罗汉，这些乱七八糟的。再牛逼一个人也是玩不转的。 这时行政助理钱海酩敲门进来，把一份整理好的行程表放在桌上：“林总，机票和酒店都订好了。明天中午的飞机，落地旧金山刚好是当地时间的晚上，您可以先休息调整时差。第二天一早，您可以直接去库比蒂诺的苹果总部开会。” “好，辛苦了。”林渊点了点头。 想到即将到来的那场会面，他平静的心水泛起了一丝波澜。2010年的乔布斯，生命已经进入了倒计时。 对于这位以偏执和才华彻底改变了世界通讯格局的巨人，林渊心中存有一份跨越时空的敬意。这或许是两人此生唯一一次、也是最后一次见面的机会。 钱海酩出去后，林渊从抽屉里翻出一个黑色的笔记本，开始对公司目前的业务版图进行最后的梳理和沙盘推演。 首先是现金流基本盘。 聚划算团购平台正稳步推进，已经打下了四个省的根基。 S 级副本，林渊一个都没有碰，竞争太过于激烈。 A 级副本选择性的，暂时只有京南一个城市，像杭州这种还是太难打了，没有必要去死磕。 至于底下的B、C、D 级副本基本上全部实现了垄断。当然，具体的原因来自于林渊那个无差别问候。 只要敢冒头，立刻让你宕机。你这换谁能受得了吧？ 其次是移动端游戏矩阵。 目前上线的《神庙逃亡》、《水果忍者》和《愤怒的小鸟》简直就是三台印钞机，每日流水加起来稳定在100万美金左右。这是公司最坚实的现金奶牛。 至于后续立项的《消消乐》、《捕鱼达人》，林渊特意在旁边注了一个“缓”字。 现在智能机还没到爆发式普及的阶段，苹果用户毕竟只是少数，如果提前把这几个游戏全部做出来，那么便宜的就是别人。 创意这种东西，只要出现，那么市场上盗版的就会满天飞，总有更有想法的人。总有更加懂得从 1 到 10 的人帮你去完成。 这一点就如同发达国家绞碎机华国，它是最有发言权的。只要你做得出来，只要核心技术它能搞得定，那么你就等着吧，你就别玩了。 所以，要不然不做，要做就等到生态链完整再做，给别人做嫁衣，那是纯傻逼。 他甚至在笔记的一角写下了《羊了个羊》，随后又划掉。 这种极具社交裂变属性的小游戏，如果现在拿出来，只会便宜了那头企鹅，必须等社交底座稳固了再发。 等到自己完成一个完整的生态闭合圈。到时候再去立项也不会迟。 再者是技术与基建。 CRM系统由张正带着一组人推进，林渊经常是想一出是一出，三天两头添加一些功能。 因为他自己也没有实际参与过 CRM 系统的开发，都是纯凭自己的记忆力，想到哪里是哪里。而张正技术水平有限，再加上他也不会是重生者，自然就是只能尽力去配合。 好在一组团队凝聚力够强，执行力也强，不管林渊提出什么样的要求，他们只会去想着怎么完成，从来不提出任何质疑。 联合实验室的资金已经到位，校方正在选址。林渊直接给周教授提了个建议，与其往外面去找，不如直接就落地在数据中心。 这样一来可以无缝对接数据中心的顶尖设备。二来也可以省下来一笔开支。 接下来是天才杯。 COO 庾明轩已经在联系各方渠道，着手开始布置方案，期间也和自己聊了一下。想必自己从AmeriCa 回来之后应该就有结果了。 又翻了翻笔记本，后面还有一个高二天才班。这是之前省标大佬发力拉来的那群少爷小姐，准备暑假过来参观学习。 到时候让别人好吃好喝安排好，基本上也就问题不大了。 最后，是林渊真正的野心所在——三大核心社交项目。 《InStagram》、《Tinder》和《WeChat》。 前两个是针对海外市场顶级项目，核心负责人暂定的是从周志华那里挖来的两个研究生。 但是仅凭他们两个人是绝对不可能完得成这两个海外顶级项目。而且也不可能把所有的数据全交给他们两个人。 所以林渊拜托了猎头公司从国内和国外分别挖技术型人才过来，等到团队组建完成，到时候实现最严密的代码风险隔离。 距离这两个项目落地，至少也是 3 个月到半年的时间。 要不然不出手，出手必定要一发入魂，不给任何对手喘息的余地。一旦这些巨头反应过来，林渊再想抢占市场就晚了。 这两个项目在后世可是分别价值千亿美元级别的。 之前的游戏、团购等等类目都是小打小闹，这才是核心的项目！ 而《WeChat》，现在开启这款软件的竞争是不合时宜的，因为移动互联网的生态还没到那个临界点。 华国本身就是第三世界，大部分人现在还用的是小灵通、老人机。等到真正想要普及手机端聊天的即时通讯软件，能够支撑起这个软件跑通，还得等到12、13 年左右。 但是必须要抢在国外的kik做出来之前，自己先把这个 APP 完成。 林渊盯着笔记本上的日期，在“10月”这个位置重重地画了一个圈。 那是历史上著名的“3Q大战”爆发的时间。 在那场两大互联网巨头杀得昏天黑地、不死不休的混战中，所有的互联网用户都被迫“二选一”。 只有在这个时刻，这一切才能有入场的时间。只要利用好这场战争，那么林渊相信自己绝对能收获巨大的流量。 “但是一旦动了别人的蛋糕，就是等于断人财路犹如杀人父母。”林渊合上笔记本，眼中闪过一丝决绝。 之前所有的一切都是小打小闹。说实话，阿里、企鹅从来都不会把自己放在眼里。无非就是有点技术，做了几个游戏，那你算什么东西呢？ 但是如果能完成这一系列布局，真的把手上的项目全部做起来，那么林渊就绝对不再是一个别人眼中的小卡拉咪了。 不过这条路注定千难万险，但他已经做好了所有的心理准备。 通往成功的路从来都是不简单的，何况是改变世界。 如果在国内都搞不赢这些人，到了国际上更是没有任何竞争力。 想到这里，林渊的眼神中透露着前所未有的决绝与坚定。 【感谢用户 25064834 大佬的大神认证，不好意思点名有些晚了。没有点到名的大佬别着急，我都会一个一个点名的。这张补的是 23 号的礼物。所以，如果 23 号之前没点到名的，请留言，每一条留言我都有认真看的，谢谢大家的支持。】 第440章 再临 America。 第二天，浦东国际机场。 行政助理钱海酩将后座的行李箱拿下来，稳稳地递到林渊手里，轻声说了一句：“林总，一路顺风。” 林渊点了点头，接过行李箱，转身踏上了这次飞往美国的航班。 飞机冲上云霄，看着窗外的云层，林渊的思绪有些恍惚。他回想起了自己这几次来美国的经历，简直就像是一部个人实力的进化史。 第一次来，他是个无名小卒，为了给手里的项目申请专利，第二次来，是被蒂姆·库克“邀请”到苹果总部，那一次对方带着高高在上的傲慢，第三次，他作为特邀开发者，站上了乔布斯主持的苹果发布会现场，并且和红杉资本、IDG 签下了风投协议。 而这一次，是第四次。 他不仅是来谈生意的，更是受邀来参加苹果内部最高级别的决策会议。每一次跨越太平洋，都代表着他手中筹码的增加和实力的蜕变。 十几个小时的飞行后，航班在旧金山国际机场落地。 林渊开机后，很快联系到了苹果那边专门负责接待的工作人员。对方态度非常客气，派专车将他一路接到了库比蒂诺市，安排入住了苹果通常用来接待高级别贵宾的 CypreSS HOtel（加州柏树酒店）。 因为时差和心里装着事，这一夜林渊并没有怎么睡好。 第二天一早，一辆黑色的商务车准时停在了酒店门口。林渊去餐厅喝了一大杯黑咖啡，强行把自己的精神状态调整到最佳，随后跟着工作人员，再次来到了那个著名的环形建筑——苹果公司总部，Infinite LOOp 1 号楼。 再次踏入这里，林渊的心态已经完全不同了。 这一次，他不求投资，不求合作，他要的是尊严。而且不光是他个人的尊严。 正所谓“无欲则刚”。当一个人坐上谈判桌，心里完全不图对方的钱，也不想从对方身上索取任何利益时，那种因为资本差距带来的自卑感就会荡然无存。 这也正是他能赢得蒂姆·库克尊重的原因。 第一次见面时，库克只把他当成一个有点聪明但可以随时碾压的年轻开发者，不同意就大棒伺候，大不了打官司；而现在，库克是真心实意地发函，邀请他来参加这个决定公司战略走向的高管会议。 在上楼前，之前接待过他的那位市场部主管特意凑过来，低声交代了一下规矩：“林先生，今天的会议级别非常高。等会儿如果没轮到你发言，或者高管们在内部争论的时候，作为外部人士，最好不要插话。等蒂姆或者史蒂夫让你开口时，你再陈述你的观点。” 林渊自然明白这个道理。换位思考，如果 LY 科技的核心高管在开会，一个外人跑来指手画脚，他也会不高兴。 不过他根本无所谓这帮人怎么看他，他只是想尽自己所能。 乘坐电梯来到 1 号楼的 4 层，林渊被带进了那间著名的 EXeCUtive BOardrOOm（行政董事会议室）。 一张巨大的木制会议桌前，已经坐着几位平时只在科技新闻里露面的硅谷大佬。 林渊扫了一眼，认出了几张熟面孔：主管全球产品营销的高级副总裁菲尔·席勒（Phil SChiller），掌管公司财务的首席财务官彼得·奥本海默（Peter Oppenheimer），以及高级副总裁斯科特·福斯托尔（SCOtt FOrStall）。 有这几个人的在场，足以证明这次会议的份量，林渊在会议桌末端的一个客座位置坐下。 过了一会儿，会议室的门再次被推开，最后走进来的是蒂姆·库克，以及穿着标志性黑色高领毛衣的史蒂夫·乔布斯。 这种级别的周一高管例会（ET Meeting），在苹果的历史上，几乎是破天荒地第一次邀请公司外部的人员旁听并参与讨论。 乔布斯走到主位坐下，目光深邃地看了一眼坐在角落的林渊，随后把视线移向了在座的高管，一言不发。 在苹果，这种会议从来不是民主表决，高管们负责提供数据、激烈辩论，而乔布斯负责倾听，并做出最终的独裁决定。 蒂姆·库克站在白板前，直接切入正题，开始了今天的会议。 “各位，今天我们相聚在这里，是为了讨论针对华国市场的售后服务以及销售策略。”库克抬起手，示意了一下林渊的方向，“这位是我们的特邀嘉宾，LY 科技的创始人，林渊先生。” 会议室里的一众高管纷纷转头，目光诧异地打量着林渊。 对于让一个外人参加核心会议，这帮人心里多少觉得有些荒谬。 虽然有些人因为上次的发布会认识林渊，知道他是个有才华的开发者，但对这些掌握着千亿美元帝国的高管来说，林渊顶多算是个靠点小聪明赚了点钱的幸运儿。 这场发布会对他个人或许是人生巅峰，但对在座的人来说，他并没有足够的分量。 库克没有理会众人的诧异：“在林先生来之前，他声称，如果我们不改变在华国的售后政策，未来几年内，我们的售后系统将面临灾难性的欺诈，这项提议，能够为苹果省下至少 20 亿美金的损失。” “20 亿美金？”CFO 彼得·奥本海默立刻皱起了眉头，看着库克，“蒂姆，这个数字是怎么算出来的？这太夸张了。” 众人的目光再次集中在林渊身上，带着审视和怀疑。 库克看着手里的资料，解释道：“目前，我们在全球发售 iPhOne，秉持的是统一的‘以换代修’服务标准。只要用户的手机在保修期内出现非人为损坏的硬件问题，我们直接给他们更换一台全新的机器。这是我们一贯的客户体验标准。” 库克顿了顿，语气变得严肃起来：“但是，林先生的报告里指出，如果我们对华国市场也继续保持这套一模一样的标准，很快就会被一群有组织的地下不法商人盯上。” “他们会利用各种违规操作，比如大量收购二手故障机，或者把真机里的原装主板、屏幕拆下来换上假冒伪劣的零件，然后再拿去售后要求更换新机。他们拿到新机后转手当全新机器卖掉，赚取高额差价。” 库克把文件扔在桌子上，直视着众人：“而这部分被骗走的新机成本，将全部由我们苹果的利润来买单。” 会议室里安静了片刻。 紧接着，主管营销的菲尔·席勒直接开口反驳：“蒂姆，我理解防范风险的必要性。但是，苹果的品牌核心就是全球一致的极致用户体验。如果我们单独针对华国市场修改售后规则，比如取消‘以换代修’改成‘返厂维修’，这会对我们的品牌声誉造成巨大的打击。消费者会认为我们在搞双重标准，歧视那个市场。” “但这不仅仅是品牌的问题，菲尔。”库克冷静地回应，“如果报告里的这种灰产产业链真的形成规模，我们的供应链和售后库存会被彻底击穿。我们每天生产的新机器，将有一大半被迫填补进售后的无底洞里。” 高管们开始就“品牌一致性”和“潜在财务风险”展开了直接的交锋。有人认为防范措施可以通过升级检测手段来解决，没必要推翻现有的售后政策；有人则认为如果真像库克说的那么严重，必须立刻踩刹车。 会议室里的气氛开始变得焦灼，没有人举手投票，全都是基于自己负责的业务板块在进行直接的利益碰撞。 所有人的立场都不相同，就算亏钱，跟他们其实有一部分人是无关的。就拿林渊的企业来说，市场部可不会管你财务部到底有多少钱在账上，他只要你能够发下提成。 提成少了，他就不好开展工作。所以一个公司体量一旦大了。那么所有人都会为自己的部门、为自己的利益去争夺。 一样 的道理，苹果的市场部如果失去了这个服务，那么他想要推进工作，把销量提上去，难度就会加大，至于亏多少钱，跟他无关。 在这个过程中，乔布斯始终靠在椅子上，一言不发，像一个冷眼的旁观者。 而林渊也牢记着那个市场主管的提醒，安静地坐在那里，喝了一口水，冷静地等待着那个属于他的发言契机。 【感谢。蓝胖子___大佬的大神认证，这是专属于您的加更，将近 3000 字，绝对有诚意。今天状态好，所以会多写一点。大家帮忙看看广告，咱们君子之约，不要逼我把你们从手机里揪出来打。】 第441章 给我们多一点时间 会议室里，针对“品牌一致性”和“财务风险”的激烈讨论持续了大约二十分钟，各方依然僵持不下，没有得出任何具体的结论。 就在这时，一直沉默旁听的乔布斯突然抬起手，轻轻挥了一下。 仅仅是这一个微小的动作，原本还在争论的高管们瞬间闭上了嘴，整个会议室鸦雀无声。 从这个细节就能真切地感受到，乔布斯在这里的威望是无可比拟的。对于这家全世界市值第一的科技帝国，他拥有着绝对的控制权和一锤定音的话语权。 乔布斯转过头，将目光投向坐在长桌末端的林渊，缓缓开口：“林先生，不如你来讲讲，你为什么会提出这个想法？” 话音落下，全场高管的视线齐刷刷地集中到了林渊身上。 林渊深吸了一口气，站起了身。 他没有立刻去回答乔布斯的问题，而是说起了自己的背景：“因为我了解华国，我是一个土生土长的华国人。在座的各位，除了库克先生和极少数的高管，你们绝大多数人都没有去过那片土地。” 林渊停顿了一下，说出了一个数字：“去年，我父亲一个月的真实收入，换算下来不到 200 美金。而在我的国家，这个收入水平甚至都不算低。” 此话一出，会议室里的一众高管面面相觑。他们显然被这个数字惊到了。在座的这些人，哪怕级别最低的，年薪加期权也有几百万美金。 他们坐在充满科技感和现代化的加州硅谷，根本无法想象一个月不到 200 美金的家庭收入是什么概念。 林渊没有理会他们的惊讶，继续说道：“我一直坚信一个观点：人只有在吃饱饭的情况下，才会去构建精神世界，才会去谈论道德素质。因为时代的发展轨迹和局限性，我们那里在改开之后，很多人通过频繁的市场交易赚到了第一桶金。” “我必须坦诚，如果用你们现在的视角去看，那里目前的商业环境是无序的。但这就像 AmeriCa 早期的西部时代一样，大家都经历过这个野蛮生长的发展史。从不讲规则，到最终走向契约精神，这是需要时间沉淀的。” “贵国现在是世界第一大经济体，人均收入远远超过我们。你们定价几百美金的 iPhOne，对你们来说，可能只是一周的薪水。但是对于一个普通的华国人来说，他可能需要省吃俭用半年，才能存下这笔钱。” 会议室里，高管们纷纷沉默。其实有些人心里并不关心这些宏大的社会学背景，在资本的逻辑里，他们只需要把产品卖给有消费能力的人就行了。他们不太明白林渊为什么要说这些。 林渊察觉到了这些人的疑惑，直接把话题拉回了现实：“我之所以说这些，是因为贫穷。很多人为了生计，往往只能不择手段。那个市场，目前就处于这个阶段。如果你们真的把全球统一的‘以换代修’政策原封不动地搬过去，未来的损失绝对不止 20 亿美金。” “我之前在报告里跟库克先生推演的那些灰产手段，百分之百会成为现实。所以，我提出了第二个方案，增加强制的返厂检测和维修流程。因为你们在门店里，根本无法保证每一台退换的机器没有被动过手脚。” “除了这个，其实我还有一个漏洞没有写进报告里。” 一众高管再次看向林渊，心里有些错愕，不明白他手里到底还捏着多少底牌。 林渊将目光转向库克：“苹果的 App StOre 里，目前默认每个 Apple ID 账户拥有一次无条件退款的权利。这个规则，我应该没有记错吧？” 库克立刻点了点头，确认道：“是的，林先生，你没有记错。” 林渊点了点头：“那我可以直接告诉你们，未来会有大量的专业工作室利用这个漏洞，疯狂注册账号进行游戏内购，然后打电话给客服要求退款。这对生态里的游戏开发者，包括对苹果自身的抽成体系，伤害都是毁灭性的。当然，你们作为平台方，可以利用霸王条款把这部分坏账转嫁到开发者头上。但长此以往，这会彻底摧毁双方合作的信任前提。” 说到这里，林渊环视了一圈在座的硅谷精英，声音变得铿锵有力：“我今天站在这里说这些，并不是想从苹果手里得到什么好处，也不是在标榜我个人有多么高尚的远见。我更加不是为了贬低我的同胞，而出卖他们来换取你们的认可。” “我要的，是尊严，是尊重。” “我想告诉你们的是，请多给我们一点时间。这个世界上，哪里都有素质道德高的人，也有一群为了利益不择手段的人。我希望未来，当你们真正审视华国这个庞大的市场，看待我这个肤色的人群时，可以记得——不是所有人都是没有底线的，不是所有人都是不择手段的。这，就是我今天坐在这里的唯一目的。” 话音一落，林渊直接坐回了椅子上。 全场安静。 乔布斯坐在主位上，深深地看了一眼林渊。最开始，他只是对这个年轻人有一定的好感，觉得林渊在产品交互上的设计理念完美契合了他的美学标准。 但是今天，林渊这番不卑不亢的发言，实打实地赢得了他和库克的尊重。 剩下的高管们也收起了最初的轻视，纷纷若有所思。 片刻后，乔布斯终于开口了，直接下达了决策：“我觉得可以采取一个折中方案。新品发售后，我们先在那个地区试运行 3 个月的标准售后政策。如果这 3 个月内的数据，真如林先生所预测的那样出现了异常的欺诈性换机，那我们就立刻停止换新，直接调整为返厂维修政策。这样一来，既不会在初期落下区别对待、歧视消费者的名声，也不会造成不可挽回的巨大损失。” “至于 App StOre 里的退款协议，也是同样的道理。一旦监测到恶意退款的工作室行为，我们再立刻进行规则调整。” 在场的其他高管纷纷点头默认。在这个会议室里，乔布斯拥有绝对的拍板权，既然他已经定下了方向，没有人会在这个时候去忤逆他，哪怕心里还有其他顾虑，也不会再提出来。 见决议达成，库克顺势接过了话茬：“那今天的讨论就到这里，大家散会。” 高管们开始收拾文件陆续离场。库克转过头，看了一眼林渊，说道：“林先生，请跟我来一下。” 林渊站起身，跟着库克与乔布斯，走出了行政董事会议室，向着隔壁的一间私密会客室走去。 【感谢喜欢低音长号的轻宸大佬的爆更撒花，以及炸天帮-大师兄大佬的秀儿。等等这些送了小礼物，包括为爱发电的朋友们。这是专属于你们的加更，谢谢大家。】 第442章 与乔布斯的会面 进到私密的会客室，三人纷纷落座。 近距离面对面，林渊能明显看出乔布斯的脸色有些苍白。病痛对这位科技巨人的折磨显然是不轻的，但他那双深邃的眼睛依旧非常有光，透着一股不屈的锐利与执着。 率先打破沉默的依旧是乔布斯。 “林先生，上次其实我很想见你一面，但是我实在是太忙了，确实是没有抽出时间。”乔布斯的声音略带沙哑。 他骨子里是个要强的人，绝口不提自己的身体状况，不想把病痛挂在嘴边，哪怕这才是他推掉无数会面的最主要原因。 林渊笑了笑，语气平和：“乔布斯先生，我可以理解。” 乔布斯看着他，目光深邃：“林先生，你这次跨越太平洋从华国来到这里，恐怕也是为了专程见我一面吧。” 林渊坦然地点了点头：“是的，这确实是我本人的一个小小心愿。您对于人类科技史上的发展确实留下了浓墨重彩的一笔。我是发自内心地认可 iPhOne 4 这个划时代的产品，我觉得它真正开启了手机的一个全新时代。” 这番话绝对是出自林渊内心的真实想法。没有任何阿谀奉承，更与个人崇拜无关。 任何一个推动时代进步与发展的人，都值得被尊重，这也是他一直想当面见见乔布斯这个科技天才的根本原因。 如果时间倒退回一年前，林渊刚重生那会儿，面对乔布斯肯定会带有强烈的崇拜感。 但是，自从上一次在总部，蒂姆·库克用冷冰冰的商业法则给他上了生动的一课之后，林渊的心态就彻底蜕变了。 盲目的崇拜褪去，转化成了理性的尊重和欣赏。 尽管现在的 LY 科技在苹果面前还不具备同等的体量，但林渊的内心已经足够强大。 更重要的是，这一次他无欲无求，不贪图苹果的任何资源，所以他此刻在心理上和状态上，完全能够平等地看待库克以及乔布斯。 听到林渊的评价，乔布斯笑了笑，轻轻点头。 类似的话他听过太多了。作为目前全球市值第一的科技公司掌舵人，每天挖空心思想要巴结他、奉承他的人多如牛毛。 那些人变着花样夸赞，无非是想让他松松手，给安排个广告位或者行个方便。但乔布斯对这些功利之徒向来都是无情拒绝的。 外界只看到乔布斯让苹果起死回生，却很少有人知道，早些年苹果虽然推出了优秀的产品，却一度面临着巨额的亏损危机。 如果不是蒂姆·库克这个供应链大师力挽狂澜，苹果根本不可能有今天的辉煌。苹果真正实现利润的爆炸式增长，是在库克接手并理顺了庞大的全球代工体系之后才完成的。 “今天你的提议很重要。”乔布斯收回思绪，认真地说道，“不管未来是否真如你所说，能为公司省下 20 亿美元的成本，我和库克都非常感谢你。” 林渊笑了笑，没有说话。 一旁的库克适时地接过了话茬：“林先生，我是个纯粹的商人，所以我一直信奉等价交换的原则。你今天不仅提出了预警，还给出了具体的优化建议。” “而且刚刚在会上你还提出来对于账号首次无条件退款这个条款的建议，从我个人的眼光出发，我觉得你描述的那种危机，有很大概率会成为现实。” 乔布斯其实并不了解华国，但库克不同。当年为了解决 iPhOne 屏幕的钢化玻璃量产问题，库克曾亲自飞到深圳富士康，直接扎进产线，陪着底层的工人们同吃同住了十来天。 他对那片土地上的办事效率和底层江湖有着深刻的认知。 因此，在这件事上，库克和乔布斯看待问题的视角截然不同。 乔布斯也点了点头，坦然承认：“确实，其实我一开始对那个地方并没有什么太多好感。如果不是库克的坚持和数据支撑，我是不会同意在那里设置工厂的。不过今天你的发言，让我重新审视了那个地方。确实如你所说，每个地方都有品德高尚与品德低下的人。这就如同 AmeriCa 早期一样，也是经历了一个从无序到有序的转换过程。” 林渊笑了笑：“贵公司能够这么想，我今天提出的意见才有意义。” 库克此时面带笑意：“林先生，我很好奇，你当时是怎么想得到会有这种事情发生的呢？” 林渊沉默了一下。随后开口说道：“库克先生，您是否还记得我当初跟您谈过，我想要苹果的官方独家授权？我想在华国成为供应商。” 一旁的乔布斯明显有点差异，他不知道林渊曾经跟库克之间谈过这件事。显然，库克肯定是没有答应，所以也就没有跟他说。 一旁的库克稍微思考了一下，点了点头说：“我还记得我们俩的第一次见面。当时你做出的 PrO HDR 算法确实很惊艳。但是我也跟你明确说过，你们当时的体量，绝对支撑不了成为苹果的合作伙伴。” 林渊点点头，坦然接话：“就是从那时起，我深入了解了苹果完整的售后体系。为了保证用户体验，你们会给本土的授权合作商极大的权限。如果出现售后问题，他们会在本土直接拍板换新，最后才有一个统一的上报和财务结算周期。针对海外大规模的区域网点，这个周期通常是一个季度，甚至长达半年才做一次彻底的底层梳理。” “所以，根据我的推算，结合你们签署的授权合约，再加上苹果目前迫切想要稳住华国市场的战略需求。等到半年后，那个积压如山、金额庞大的欺诈换机账单报到库比蒂诺的时候，你们就算发现不对劲，最后为了品牌形象，也不得不认下这笔烂账。所以我能推算出来这些，也算是结合了商业规则的误打误撞吧。” 【今天第一章，大家帮忙看看广告，没事点点催更，帮我刷刷数据，谢谢。现在一群基本盘搁那给我差评，我也是麻了。不过我无所谓了，反正评分这件事情我也不在意了，注定高不了。】 第443章 把别人的路堵死 其实这件事情在未来愈演愈烈。几乎相关从业者都知道，很多人靠这个就发了财。 更加魔幻的是，哪怕更新到了 iPhOne 17 PrO MaX 这个阶段，还在用换屏幕的方式去薅苹果公司的羊毛。 这导致信用成本无限增加，大家都不知道买的手机是否是被人换过的。 就不提这里面重新封装，再去当新机去卖的这些手机了。可以说，这里的人把这种聪明用到了极致。 当时，iPhOne 售后统计过，在一年之间卖出去的 iPhOne 都没有退回来的 iPhOne 多。 这导致在 2013 年，苹果整年对于华国的销售亏损了将近 25 亿美元。 听完这番丝丝入扣的分析，一旁的乔布斯与库克纷纷露出了诧异的神色。他们原以为林渊只是懂技术和产品，没想到这个年轻人在商业规则和漏洞反推上的心思，竟然缜密到了这种程度。 不得不说，在这个时间节点上，这群老外在面对东方那套底层江湖法则时，心思还是很单纯的。 并不是他们愚蠢，而是他们走过了这个阶段。 资本可不傻。最初的资本也是一样的，无序的扩张、无序的竞争。 就比如当初的 UK，号称日不落，可以说世界各地都有它的殖民地。 他把他的科技火种散播到了全世界。原因是什么呢？是因为他道德高、人品好。还是他们发善心了？ 都不是的，因为他们发现一开始的镇压会引起当地原住民的反抗，不但得不偿失，而且没有办法做到利益最大化。 于是他们开始把技术带给当地的人，在当地扶持一帮管理阶层，就比如阿三的高种姓就是最好的例子。 这帮资本家发现通过这样自己人管自己的方式反而可以更加有效的利益最大化，他们只需要跟这帮人收税就可以了。 这样一来，不但不会爆发流血冲突，反而会让自己利益最大化。 如果一直高压，无序最后谁都不会是赢家。只有尊重契约，才能够合作共赢。 当然，这里面也得讲究到底利润有多大，就比如林渊当初的 PrO HDR。一旦利益远超于违约责任，那么资本会毫不留情地直接抛弃契约。 至于信用能够带来什么？ 随便举个身边的例子，胖东来，他的口碑、他的信用帮他筑成了一道坚不可摧的护城河。 这一点河南的老表最有发言权，只要被胖东来纳入供货商，那么他以后跟别人谈合作，直接把牌子一亮。所有人对这个信用程度都是有口皆碑的。 因为他们的售后管理，包括对于商户的监管有一整套完整的实验方案。 近乎于严苛，而且从来不讲人情。正因为如此，哪怕这些商品贵一点，当地的老百姓也愿意买账。 这就是契约精神，诚信、诚实比什么都可靠。 早期发展其实是完全可以无序的，因为你不抄袭。你不模仿，你根本活不下去，饭都吃不饱，再谈什么契约精神，那是空话。 但是你产能足了之后，就不一样了。那就到了分配阶段，那么你想想看，你有没有被分配到呢？ 从加入了 WTO 开始，一路高歌猛进，人均看似翻了几番。实际收入呢？常年工资没有增加。 工作时间还在不断地加长，福利待遇不断地下降。 这合理吗？这能对吗？ 关键就是有一帮人明明自己一直在被伤害，但是他总是帮这帮天龙人说话，我真的很好奇，是不是他有这个天龙人的股份？还是说他跟天龙人是一伙的？是属于既得利益者？ 随便在未来的短视频评论区里面出现一群洗地的。还真是应了那句话，等到你功成名就，自有大儒为你辩经。 不管你提出什么样的问题，他就先喷你，先给你扣上帽子，你屁股歪，你不爱这里。 你一说不好，他就直接跟你举个反面例子，开始跟你比烂，外面更不好，你怎么不跟他们说？你怎么不跟他们比？ 这帮人到底活着干什么呢？实在不能理解，能不能自我了断一下？不要浪费空气。最好全部COS 屈原，和他比潜水，好不好？ 也正是这帮傻逼让外资见识到了到底谁更聪明。 在此后的十几年里，苹果对华的销售和售后政策永远跟世界上其他地区不一样。因为那片土地上某些人骨子里那种“钻空子”的精神，实在是让人无法忽视。 这就像玩游戏一样。 当一部分国内玩家拿到一款新游戏时，他们脑子里的第一反应往往不是去研究游戏机制、怎么一步步提升技术走到最后通关。 他们永远想的是：这游戏有没有 BUg 可以卡？我怎么利用机制漏洞不劳而获？怎么开挂赢过别人，然后反手把正常守规矩的玩家搞死？ 这就是底层的思维差距。你很难单纯用道德去评判这种为了生存和利益衍生出的本能，但这绝对是彻底违反契约精神的。 久而久之，把规则玩坏了，别人自然就把门焊死了。到时候很多人又开始跳脚，说别人搞双标、歧视你，但这到底活不活该？ 抛开一切人品和道德的大道理不谈，单看冰冷的客观事实：你这么毫无底线地搞，最后退回来的机器比他妈卖出去的还要多，这种薅羊毛把羊直接薅死的操作，你觉得人家资本家是傻子吗？ 别人出于信任和品牌溢价，给出了一个一次性的优质服务。然后一群人闻着血腥味扑上来，开个工作室搞起黑灰产，疯狂地利用规则漏洞无限退款、以次充好。 那些带头钻空子的人是爽了，别墅跑车买上了，但他们把后面所有人的路全给堵死了。 下一次，当外资重新制定规则时，为这种失信行为买单的，将是整个群体的普通消费者。 这就好比那些早年间出国的人，在公共场合随地吐痰、无视禁烟标志抽烟，甚至把公共洗手间里的卫生纸整卷整卷地偷回家。 你把事情做绝了，搞到最后全世界的人会怎么看那张面孔？你总不能挨个去跟老外解释：“我们那里不是所有人都偷卫生纸的！”但这根本没用，因为少数人的贪婪，伤害的是整个族群的集体形象。 所以，林渊这次大费周章地坐在这里，根本目的就是要在灾难发生前，从根源上掐断这股劣币驱逐良币的不良之风。 既然已经重生了，既然心底里已经立下了要改变世界的宏愿。 那么，规则的重塑，就从现在这一刻开始。 说到这里，乔布斯目光郑重地看向林渊：“林先生，来之前我就和库克商量过了。基于你的真诚和对苹果生态的贡献，我决定授予你——” “Apple''S HigheSt-Level StrategiC Partner（苹果最高权限战略合作商）。” 【今天第二章，估计这章也会被和谐，大家且看且珍惜。我会一直写这些，告诉你们为什么很多人被看不起的原因。要破防去差评，无所谓你们，我已经反正不关心了。】 第444章 我不需要 林渊深吸了一口气，目光平静而坚决地看着对面的乔布斯与库克，语气平稳地吐出几个字：“乔布斯先生，我不需要。” 此话一出，乔布斯整个人明显愣了一下，而一旁的库克更是满脸错愕。 作为掌管全球供应链和市场运营的 COO，库克无法理解这种反常的商业逻辑，他直接开口问道：“林先生，你知道拒绝这个头衔，代表着什么吗？” 林渊摇了摇头，声音不大，却掷地有声：“我不知道，也不想知道。或许这个权限能让 LY 科技的估值瞬间翻倍，能让我在 iOS 生态里拿到更多的特权和利益。但是我从一开始就说过，我这次跨越太平洋，什么都不要，我只要尊重。” 林渊直视着两人，把话说得明明白白：“如果我今天用这条关乎苹果数十亿美金损失的建议，换取了哪怕一丁点的商业特权，那就彻底违背了我的初衷，那我和那些钻空子牟利的人又有什么区别？” “我希望二位，如果真的认为我的预警对苹果有实质性的帮助，那就请尊重我的底线。只要你们以后在华国遇到了因为规则漏洞引发的丑恶事件时，不要一杆子打翻一船人，不要去否定我们所有人。这就是你们能给予我最好的礼物。” 会客室里安静得落针可闻。 乔布斯与库克的面色变得有些凝重，神情复杂。其实从一开始坐在这里，他们内心深处依然觉得林渊最终会提出某种交换条件，这才符合一个商人的趋利本质了。 比如库克，他是个纯粹的务实派。在他看来，放着眼前唾手可得的几亿甚至几十亿人民币的估值增幅不要，去换取“尊严”、“尊重”这种虚无缥缈的抽象概念，简直是不可理喻的。 但乔布斯不一样。 短暂的沉默后，乔布斯的眼中突然迸发出一种异样的神采，那是找到同类时的光芒。 乔布斯是这个世界上绝无仅有的、极度反感纯粹商业运作的科技天才。他偏执、固执，为了产品的纯粹性，他甚至一开始强硬地拒绝在 App StOre 里植入任何形式的广告。 他追求的是改变世界，而不是报表上的数字。 此刻，他真真切切地感觉到，眼前这个年轻的华国人，和他是一类人。 乔布斯有些激动地站起身，主动伸出了自己的右手。 林渊被乔布斯这个举动搞得一愣，也赶忙站起身，两人的手重重地握在了一起。 “林先生，你说得对。”乔布斯看着林渊，语气里带着诚恳，“我尊重你的选择。刚才用商业利益去衡量你的行为，是我过于冒昧了。我向你道歉。” “我接受你的道歉，乔布斯先生。”林渊坦然回应。 两人互相交换了一个眼神，随即，在这间安静的会客室里，同时哈哈大笑起来。 这一刻，这场跨越国界和年龄的对话变得无比纯粹，不掺杂任何利益的羁绊。因为他们都明白，有些追求和坚持，是超越金钱本身的存在。 如果林渊今天点了头，他的公司在 2010 年的创投圈绝对会引发地震，估值瞬间多出几十个亿绝不是空话。 但是，尊严就是尊严。想要赢得别人真正的尊重，前提是你得说到做到，而不是满嘴仁义道德，转头又去权衡利弊。 笑声过后，乔布斯突然捂住嘴，剧烈地咳嗽了两声。 这几声咳嗽显得虚弱而沉重，显然，他的身体已经快要支撑不住这种高强度的情绪波动了。 林渊看在眼里，并没有去点破。他心里很清楚，这位被誉为“硅谷硅谷钢铁侠”的天才，胰腺癌已经到了晚期，生命的倒计时只剩下一年左右。 给予男人最好的礼物是相互尊重。你如果这时候去同情或者可怜乔布斯，只会伤害他的内心。 就像刚刚乔布斯和林渊道歉一样，林渊非常坦然地接受了。 如果林渊虚伪的客套，说什么言不由衷的话，那么只会换来乔布斯的厌恶。他就是这样的人，纯粹、决绝。 “乔布斯先生，国内公司里还有很多业务等着我去处理，今天我就先告辞了。”林渊主动提出了辞呈，适时地结束了这场会面，“我希望，在不久的将来，我们还能有再见一面的机会。” 乔布斯重重地点了点头，稳住了呼吸，轻声说：“我想，如果有机会的话，会的。” 站在一旁的库克，此时看向林渊的眼神里也少了几分商人的精明，多了一些难以名状的复杂情绪，可能是尊重，也可能是不解，不过不重要。 简单的道别后，林渊转身走出了苹果公司总部。 本来他还有很多的话想对着乔布斯说，但是真正见到乔布斯之后，林渊反而觉得都不重要了。 因为他现在要的是改变世界。就如同乔布斯在做的事情一样，他发布了 iPhOne 4，改变了世界手机端的所有业务。以一己之力把苹果做成 iPhOne 与其他。 那么他林渊也是一样如此，他也要做一件改变世界的事情，就是告诉这个世界。黄种人值得任何人尊重，尤其是华国人。 我们不仅智力超群，也会懂得尊重契约。只是因为不能说明的原因，让很多人没有办法脱离温饱。但这不代表这里没有能够走向世界的技术，以及走向世界的精英。 重生一年以来，林渊也想通透了。他要证明这个世界他来过，他不后悔。 加州的阳光洒在 Infinite LOOp 的环形建筑上。林渊坐上前往旧金山国际机场的汽车，结束了这次美国之旅，踏上了回国的归途。 【今天第三章，谢谢大家一路的支持。爱你们。】 第445章 星火天才杯 经过十几个小时的长途跋涉，航班降落在浦东国际机场。林渊没有多作停留，直接乘车返回了位于京南市的 LY 科技总部。 刚推开办公室的门，COO 庾明轩就已经拿着一份厚厚的文件，在沙发上等候多时了。 “林总，美国之行辛苦了。”庾明轩站起身，将手里的文件夹递了过去，“你之前交代的那个‘天才杯’电视赛事项目，企划案已经初步拟定好了。你过个目。” 林渊脱下外套挂在衣架上，走到办公桌前坐下，翻开了这份带着油墨香气的企划书。 “我稍微调整了一下包装策略。”庾明轩站在桌前，有条不紊地汇报道，“为了把赛事的逼格和权威性拉满，名头是南大计算机系，并且越洋挂靠了美国斯坦福大学人工智能领域的吴恩达（AndreW Ng）教授团队。以校企联合和国际学术大拿联名的名义来做背书。” 林渊一边听，一边看着企划书上的大纲，总体非常清晰专业： 【项目名称】：第一届“华国·星火”全球青年开发者电视公开赛（内部代号：天才杯） 【联合发起】： 南京大学计算机科学与技术系、LY 科技、斯坦福大学特邀学术顾问团队。 【赛制分组】： 严格划分为 高中组、大学组、社会组 三个赛道，互不交叉。 【考核机制】： 初选阶段： 采用全网公开的在线算法解题与基础 CTF（夺旗赛）模式，筛掉水军。 直通特权： 凡在过往履历中获得过 NOI（全国青少年信息学奥林匹克竞赛）一等奖，或 ACM 国际大学生程序设计竞赛区域赛金牌及以上的选手，凭证书直接免初试，进入线下电视录制海选环节。 电视决赛： 采用现场“极限编程”、“系统攻防对抗”以及“产品逻辑重构”等具象化操作，增加视觉冲击力。 【奖金设置】： 各组别独立结算。第一名 100 万，第二名 50 万，第三名 30 万。 【收官高潮】： 总决赛节点，节目组将重金邀请美国硅谷的极客团队以及日本的顶尖高校编程队伍，作为“守关大魔王”飞抵华国，进行国际同台竞技。 林渊看得很仔细，随后他翻到了规则说明的最后一页，抬头看向庾明轩：“劳务协议那一条加进去了吗？” “加了，按照你的原话，一字不落。”庾明轩指了指文件底部加粗的红字。 林渊顺着手指看去，那是一条堪称苛刻的“霸王条款”： 凡通过初选、真正站上电视舞台录制节目的选手，赛前必须与 LY 科技及南大联合实验室签订为期一年的（全职/兼职）劳务合同及竞业限制协议。一年期满后，去留自愿。 不接受这条协议的，不管他技术多牛、拿过多少国际大奖，一律当场取消参赛资格。 这就是他搞这个比赛的真实目的。技术再好，不能为 LY 科技所用，不能放进联合实验室里去发光发热，那办比赛就没有任何意义。 他花这么多钱不是为了给别人做嫁衣的，这本质上就是一场披着综艺外衣的全国顶级技术人才招聘计划。 “主持人方面呢？”林渊问道。 “请了目前江苏卫视最火的孟非。”庾明轩回答道，“他的控场能力在国内属于顶流，而且很擅长把枯燥的专业话题转化为普通观众能听懂的社会话题。不过，林总，我得给你打个预防针。” 庾明轩拉过椅子坐下，语气变得有些严肃：“这份企划看起来很丰满，但写代码、搞黑客攻防这种事，在电视屏幕上呈现出来是非常枯燥的。对于老百姓来说，满屏幕的代码根本看不懂。所以，这档节目的收视率大概率会非常难看，就算前期我们在网上炒得再火热，最后可能也只会在国内的 IT 圈子和高校圈子里有一部分人观看。” 庾明轩报出了预算：“因为没有大众收视率，招商引资就别想了，基本上就是我们 LY 科技独家冠名赞助。加上孟非的出场费、场地租赁、电视制作团队的包干费，还有那近千万的现金奖池……总体费用核算下来，大约需要 2000 万人民币。整个赛程全部压缩在 8 月 15 号之前结束。你觉得这笔钱砸下去，值吗？” 林渊听完，合上企划书，毫不犹豫地点了点头：“没有问题，就按这个方案去推进。钱从公司账上直接划拨。” 看着庾明轩似乎还有些顾虑，林渊站起身，走到饮水机旁接了一杯水：“庾总，你把这档节目当成综艺看了，但我把它当成是咱们的‘黄埔军校’。你算算账，现在去市面上挖一个顶级的底层架构师或者算法大牛，一年薪资加上期权得多少钱？有时候有钱都挖不到人。” 林渊喝了口水，目光深邃：“但现在，我们用 2000 万的预算，不仅能在全国高校和技术圈子里打响 LY 科技的名气，还能把国内最顶尖、最聪明的一批天才名正言顺地绑定在我们公司的战车上。哪怕这一百多个参赛选手里，最后只跑出了两三个能独当一面的天才，这 2000 万花得都物超所值。” “至于收视率……”林渊放下水杯，“观众看不懂代码没关系，他们看得懂国籍。等到最后中美日同台竞技的时候，只要把民族荣誉感的情绪点燃，这就不是一档简单的技术节目了。” 庾明轩听完点点头：“明白了，林总。我立刻去跟进制作团队和南大那边的对接，争取这周内就把通稿发出去。” 【今天第四章，不要着急，还会爆更的。不喜欢的内容自己跳过就好了，每一天我的更新量是绝对会推进剧情的。大家有点忍耐度吧。】 第446章 Amy 姐 接下来的几天，LY 科技迎来了新一轮的入职潮。随着各项业务线的疯狂推进，技术部已经被进一步扩充成了 11 个独立的部门。 时间不知不觉来到了 7 月中旬。 这天傍晚，林渊正坐在办公室里加班看报表，门突然被敲响了。 COO 庾明轩推门走了进来。这小子今天没穿平时那套严谨的定制西装，换了身稍显休闲的打扮，脸上挂着一副狗狗祟祟的表情。 他凑到办公桌前，压低声音说：“林总，今天带你去个好地方。” 林渊从一堆数据里抬起头，有点懵：“什么好地方？” 庾明轩挤了眉弄眼地提醒道：“你忘了？你不是有个‘朋友’，想看看唱唱歌、跳跳舞，交流一下感情吗？” 林渊脑子转了一下，突然想起来了。去美国出差之前，自己确实跟他提过组建“公关部”和找娱乐圈资源的事。由于公司最近项目实在是太多，他给忙忘了。 这段时间可委屈了自己的小兄弟，亏待谁也不能再亏待自己的小兄弟。 林渊干咳了一声，迅速调整好表情，大义凛然地说：“嗯，我觉得也是。既然是我朋友托付的事情，那我就勉为其难，先亲自去帮他把把关吧。” 看着林渊这个样子，庾明轩努力憋着笑，做了一个请的手势：“那是自然，反正今晚听我安排。” 半小时后，两人坐着车，来到了京南市一处隐秘的高档文化产业园内。 车子停在一家名为“星悦传媒”的独栋建筑前。从外面看，这就是一家正规的文化演艺公司，甚至一楼大厅的墙上还挂着不少艺人的宣发海报。 但庾明轩轻车熟路，直接带着林渊穿过大厅，坐着专用电梯来到了不对外开放的顶层。 林渊发现这里的电梯只停靠专门的楼层，不像平常的那种每一层都停。 电梯门一开，一个三十多岁、穿着高定职业套裙的女人迎了上来。女人保养得非常好，妆容精致，看得出来年轻时候绝对是个美女，举手投足间透着圆滑。 “艾米姐（Amy）。”庾明轩笑着打了个招呼。 “庾总啊，久等了，里面请。”艾米姐笑容满面地迎上前，目光快速而不留痕迹地在林渊身上扫过，随后热情地将两人领进了一间私密的包间。 一进门，林渊打量了一下四周。 这包间的装潢规格非常高，空间极大，全套的纯欧式古典装修风格，地上铺着羊毛地毯，头顶是璀璨的水晶吊灯。 不论是隔音效果还是私密性，都比市面上那些顶级的豪华 KTV 还要高出好几个档次。 三人分宾主在宽大的真皮沙发上坐下。服务生端上高档洋酒和果盘后，立刻退了出去，顺手带上了隔音门。 庾明轩充当了中间人的角色，开口介绍道：“艾米姐，这是我的好朋友。他最近手头有点闲钱，想稍微咨询一下关于投资艺人这方面的事情。” 艾米姐立刻心领神会，冲着林渊露出一个妩媚的笑容：“你好呀，不知道这位老板怎么称呼？” 林渊随口回答道：“我叫王林，叫我王先生就好。” “好的，王先生。”艾米姐点了点头，直奔主题，“是这样的，不知道您这边大概的预算是多少？” 林渊靠在沙发上，思考了一下，没有直接回答：“那要看你这儿能提供的‘服务’到底是什么样子的了。” 这时候，庾明轩在一旁补充道：“艾米姐，王总可是非常有实力的一位年轻企业家，资金方面绝对不是问题。所以，您直接把您这边的核心业务线，稍微详细地介绍一下就可以了。” 听到庾明轩的介绍，艾米姐眼睛亮了一下，态度越发热络：“那我就简单给王总说一说我们公司的业务。我这儿呢，只是一家小公司，肯定比不上王总您年轻有为、生意做得大。所以，我们主要对接和包装的，是一些二线、三线的艺人，还有刚从几大艺校毕业、有点潜力的新人。” 艾米姐端起酒杯抿了一口，继续说道：“这些女孩子在这个圈子里打拼，其实是很辛苦的，也需要资金支持。如果我们双方谈妥了，就可以签订一份长期的‘商业合作赞助合同’。” “这份合同，采用的是一次性买断年限的方式。只要签了字、资金到位，我们在合同期限内可以给您绝对的保证——这个艺人绝不会在外面闹出任何乱七八糟的绯闻。”艾米姐把话稍微点透了一些，“也就是说，在合约期内，她只会接受您一个人的投资。” 林渊听着，表情有点古怪。这知道的还好，不知道的还以为在谈什么商业合同呢。果然啊，华国文字博大精深啊。 “不仅如此，”艾米姐补充了一个关键点，“不管这个艺人在合同期间运气多好，突然接了什么爆款剧，身价和片酬涨到了什么不可思议的程度，她都必须无条件履行这份合同。想走可以，除非交纳天价违约金。我们行规一般设置为十倍，比如您赞助了一百万，她要是想要中途解约，违约金就是一千万。这可是受法律保护的。” 林渊了然地点了点头。这就像 VC 的对赌协议一样，或许有这样的演员有运气加身，一炮而红。 但是绝大部分是不可能，也没有这个实力去违约的。 看着林渊的反应，艾米姐话锋一转，试探着问道：“王总，不知道您平时对我们娱乐圈，有没有一定的了解？” 林渊摇了摇头，很坦诚地说：“这个我还真不太懂。” “是这样的，王先生。”艾米姐耐心地解释起了里面的门道，“如果您跟圈里的哪位大导演关系特别铁，或者您本身手里就有制片方的宣发资源，属于影视产业的相关从业者，那这笔‘投资’就是另外一个方案了。因为您能给艺人提供露脸的机会和角色，这相当于资源置换，您需要付出的现金成本就会低很多。” “但如果您不是圈内人，那就属于投资型，往往需要付出更多的经济成本。” 林渊自然是听得懂他在说什么，无非就是你有资源、有人脉，那么这些明星就无偿地陪你。如果没有，那你该掏钱掏钱。 【今天第五章，尽量规避敏感词了，这个我都不知道能不能写出来啊。尽量，帮忙看看广告啊。不指望评分能涨了，只求一毛一毛攒一攒。】 第447章 送你们一章 看到林渊若有所思地点头，艾米姐知道对方听明白了。 她笑了笑，“王总，既然是投资，那人各有爱。我们这行的第一步，通常是先组个局，大家一起吃顿饭认识一下。到时候您看看哪位艺人你比较欣赏，咱们再单独坐下来聊后续。” 艾米姐伸出一根手指，轻轻点了点桌面：“至于这顿饭的门槛，男客这边的规矩是，入场费一个人一万。这其实就是个验资的门槛。” “那女孩那边呢？”林渊顺着话茬问了一句。 艾米姐掩嘴笑了笑：“我们肯定保证她长相是过关的，这点您放心。” 说到这里就打个比方，一个正规艺校的女生，姿色上佳。既然考了这个学校，那心里肯定都是卯着劲想往娱乐圈钻的。有一天，中间人找过去，直接告诉她：‘晚上有个饭局，你去凑个数吃顿饭，给你五千块钱车马费。 不想喝酒可以一口不喝，随时能走，随你自愿。 对一个没出校门的学生来说，吃顿饭拿五千，何乐而不为？等她到了地方，规矩就来了——进包厢前，手机和任何带录音录像功能的电子设备，全得被安保没收保管。 等她推开门走进去，一抬头，发现坐在桌子上的，全是在电视上见过、或者在百度百科上能搜出大段履历的商界大佬和名流。 大佬们都是体面人，绝对不会在饭桌上为难一个小姑娘的。 而且他到底想玩什么？纯看他今天的心情。 要是碰到那种想找点初恋感觉的，老板可能真会花点心思去追求一下，走走纯情路线。就像当年港岛那位著名的刘老板一样，停电了还能亲自爬个几十层楼，就为了给女明星送一碗热腾腾的馄饨。 但要是碰到另外一种没什么耐心、讲究效率的，比如前些年那些财大气粗的煤老板。那流程就非常简单直接了。大家夜里探讨一下剧本，‘学学外语’，或者回房间单独欣赏一下舞蹈才艺。 毕竟要在圈子里混，得多才多艺、多学一点东西嘛。 你能出来跟别人吃饭，自己心里是有数的。那么聪明的你肯定要问，那怎么保障双方的这个利益安全呐，我要付了钱，最后不认账怎么办呀？所以就有了这个经纪合同。 而且能到这个局的人一般身家都是不菲的，随便砸个几十万算入门，多则几百万，甚至上千万的长期赞助也是有的。 圈内不是很多人知道那个神仙姐姐吗？这种就是顶级资源，他后面的大佬单独给他一个人开了一家传媒公司，只服务于她一个人。 至于到底什么情况，那就不知道了。 但是这种局，你就算想进，也不是一般人可以进的来的。 首先，颜值就是一个绝对的门槛。 大部分人的长相是 3 到 4 分，5 分是在人群中可以被认出来。属于小美小帅。 6 分代表着你谈恋爱可以随便收到几万块的礼物，一般是百里挑一。 7 分代表你收过 10 万以上的转账，而且跟你谈恋爱的给你花几十万是非常正常的事情，属于是千里挑一。 8 分是走在路上就有星探会挖你，你直接可以原地出道，一般都是绝对的女 1 号，男 1 号，一辈子也不会为钱而发愁，属于万里挑一。 5 分是上不了这个台面的。起步就是 6 分。 而且这里面还要考量你学历、家庭背景。三围、身高，等等等等。 所以，一个人想要混得开是非常困难的事情。尤其是后面流量当道的时候，流量凭什么倾斜给你？你凭什么可以拿得下这个角色？ 那就看你的背景和人脉，或者说老板给不给力。 这里面最厉害的是大国标选手。当初七大国标还有一段佳话，我只能点到为止。 其次是省标与市标，因为钱是 POWer 的下属。 排在后面的是金主，最下面的是制片人、导演、编剧等等等等这一系列。 拍电影是为了什么？是为了挣钱。挣钱要怎么挣呢？很多人会认为是靠观众，对也不对。 一部优秀的作品确实是可以得到很多观众买账的，这点毋庸置疑。但是再优秀的作品也要有宣发。也要有好的制作团队，也要会营销。 有一句话叫金子总会发光，其实纯属扯淡。就有块破抹布盖上去，你都永远出不了头。 投资方会有两种合作方式，一种是保底。一种是对赌。用个简单易懂的话就是票房对赌，你能达到多少票房以上，就算你过关，你就不用额外再赔多少钱。你达不到，该赔多少赔多少。 所以，这种明星可以拥有自我选择权，比如想要什么样的配角，自己的剧本，拥有自己的话语权。 本质上和林渊投资数据中心是一个道理，你要贷款，那就听别人安排，走流程，该招标招标，该公示公示。 但是，如果你用自己的钱，那么你想干嘛就干嘛，盈亏自负。 那第二种就是赚投资人的钱。有些人喜欢冒险，对自己的作品有自信。有一些人不是，他们拍电影就是为了挣钱。 所以你会发现各种奇了怪的电视剧、电影，什么谈恋爱，什么莫名其妙的台词、莫名其妙的桥段。甚至有一些莫名其妙的配角。 这个叫什么呢？叫外行指挥内行。比如你的金主突然过来到片场巡查，觉得自己的外语老师受委屈了，要加戏，说自己可以加钱。又或者自己灵机一动，想要讲两句台词。那作为制片人的你又该如何应对呢？ 看透了这一层，你就知道到底是什么情况了。在华国现在还属于刚入门的起步阶段，在外面，尤其是发达的欧洲，他们一般讲 ZZ 正确。 就比如团队里面，总是有一个白人是主角，黑人是配角，拉丁裔或者其他的这种有色人种是队友可能会牺牲，但是无一例外的，黄皮肤的人全是反派。 这个原因是什么呢？这就是给你从上到下排位置。那为什么造成这个结果呢？那我告诉你，就是因为不团结。 为什么黑哥们能当配角，有的甚至当主角。因为他们会抗议，因为他们会叫。而黄哥们出门第一件事，就先防自己的老乡。 哪怕是阿三，他们出去的第一件事情。就是把自己在印度的家人想方设法的接过来。 而有些地方嘛，对吧？第一件事情就是断联，恨不得谁都不认识。 如果你听懂了这个故事，你就又明白了一些道理。当然，你可能又是说什么啊，这个谁都知道。 像这种人就应该把他拉出去用加特林扫。为什么？就你不说他不懂，你一说他就说，我早就知道了。 【这章就算送的吧，省得你们说我水字数什么的，我也懒得跟你们争了。反正这些故事不想看就直接跳过吧，但是不要再跟我来一句什么你都知道。这种人真的很讨厌，我不说你不懂，我一说你全懂。来，笔给你，你来写。】 第448章 第三种投资 除了以上这两种之外，还有第三种。 家里吃大米之前要洗一下，对吧？那么这个米它不洗就不干净呀。那又该怎么办呢？聪明的你又想到了。 比如之前的计量单位，某爽子。你会发现很多，这些外语老师、英语老师的工资非常高昂，那么原因是什么呢？又好难猜啊。 比如你走路上突然捡到了一大笔钱，你直接存银行，那肯定不太合适。所以你得找个路子。那么拍电影，服化道什么特效剪辑？我说它是好莱坞的，那它就是好莱坞的。我说它值两个亿，那它就值两个亿。 如果你想通这一点，也就能明白这一切是因为什么了。 而且人的阈值会不断地加深，就比如林渊自己。一开始是一个，后来是双胞胎，再是姐妹花，最后不断拉高变成双胞胎加姐妹花。 因为人会逐渐地不满足，这就是人的天性。 叔本华说过一段话，人就像一个欲望的谜团，不断地找寻能满足自己的方式。 可是人的欲望是无限的，你会在满足的过程中衰落，重新找到一个新的目标，如此往复，直至死亡。 所以当有些东西你唾手可得的时候，你会本能地觉得没有意思。所以人临近幸福的那个瞬间是最幸福的。 就如同谈恋爱，你会发现暧昧期是最开心的。 美女是稀缺资源。他们要在自己身上投资的成本往往代价非常高昂。 随便一个医美项目，随便一个超声炮。包括世界前沿的保养，一年几十万几百万是很轻易就花掉的。 你可以去看一看这些有咖位的明星，拥有资源的，一般保养的就特别好一点。咖位低一点的，明显姿色就跟不上，就去演妈妈。 可以说最乱最脏、最离谱、最变态的，就是这个圈子里的所有人。 所以日后发生什么样的新闻都不要觉得奇怪。 就比如 KOrea 这个魔幻的地方，她甚至能带着玩具上台。 林渊消化完这些错综复杂的信息，点了点头，直接给出了一个具体的数字：“那么艾米姐，如果我那位朋友的预算在 500 万之内，能得到什么样的安排？” 听到这个数字，艾米姐脸上的笑容瞬间又真诚了几分。 “王总，您这手笔可不小。在现在的行情下，这个价格已经能办很多事了。”艾米姐熟练地盘算起来。 毕竟现在才 2010 年，虽然上面的 4 万亿基建刺激计划刚刚落地，各行各业都在大兴土木，但热钱还没有彻底涌入娱乐圈。 要等到往后几年，各路资本疯狂入局的时候，这个圈子里的报价才会迎来真正毫无理智的暴涨。 在当下，500 万绝对是一笔巨款。 艾米姐很快给出了具体方案：“按照现在的市价，500 万的预算，如果您想走精品路线，七分的二线艺人可以挑一个，全方位专属服务；如果是六分的三线艺人，足够同时签下两到三个。但如果您把目光放在各大艺校的在校生，或者那些刚出道的选美比赛选手身上，那这个预算就相当宽裕了，可以说什么样风格的随便您挑。” 她看了看林渊，顺势捧了一句：“而且，如果是一次性投资多位，价格还能再商量。更何况，像王总您这么年轻帅气，很多女孩自己心里也愿意，沟通起来没有任何阻力。具体的，还要看您那位朋友有没有什么其他的特殊要求？” 林渊对这方面确实是个外行，被这些几分、几个的定级标准听得有些云里雾里。 其实艾米姐的意思是，你是想一次性跟一个老师学习，还是一次性跟多个老师学习？这不一样，具体你可以自己去商量。 因为林渊这么年轻的老板，她还是真的头一回见。 一般都是年纪比较大，有了一定财富积累的创一代才会来这里。而二代们去的自然是别的地方，他们一般有自己的人脉圈子，由于不需要随时抛头露脸，甚至自己的姓都跟自己的父亲不一样。 所以他们更相信感情多一点，这也是为什么有一些女生能够原地起飞，嫁入豪门的原因。 当然，随着时间推移，阶层不断固化，想要通过这种方式改变阶级就越来越难了。 但是这帮二代们对市场造成的伤害不可谓不高。打个比方，你是个开法拉利的二代，然后你在这个城市谈了 30 个女朋友。 那么这 30 个女生以后对标的标准就是富二代及以上，因为她认为她拥有过前男友等于拥有过这个男人所有的一切，她配得上。 这也是女性的常常幻觉之一。于是都延伸出了那一句话，我大不了再找个有钱人嫁了算了。 原因就在这里，他们从来没有人去思考，谈恋爱和结婚是不是一回事。可能也不想去思考，沉浸在自己的幻想当中，无法自拔。 反正也听不太懂，林渊干脆也不纠结了，点点头说：“没有别的要求，那就过两天先安排一个饭局吧。先把人叫出来见个面，主要看看彼此有没有眼缘。” 艾米姐脸上笑意盈盈，顺口答应道：“好的，王先生。那么具体的饭局时间，我回头直接跟庾总约，等您那边什么时候方便，随时过来就行。” 林渊点了点头，随即站起身，和庾明轩一起走出了这家隐秘的演艺公司。 刚走到外面的停车场，夜风一吹，庾明轩转头笑着说：“林总，没看出来啊，你那位‘朋友’出手还挺大方的，挺有实力的嘛。” 林渊老脸难得地一红，强撑着面子，干咳了一声说：“那是，我那朋友……肯定是有些实力的。” 看着林渊这副样子，庾明轩终于憋不住了，哈哈大笑起来。他拍了拍林渊的肩膀，拉开车门坐进驾驶室，一脚油门，车子扬长而去。 站在原地的林渊老脸一黑，看着远处的尾灯，他觉得他又输了。 【感谢豬小亮大佬的大神认证，谢谢您的礼物，这是专属于您的加更，点名有些晚了。】 第449章 狗X的企鹅 京北，360总部。 会议室里，周鸿祎坐在主位上，陷入了良久的沉默。 “周总，企鹅欺人太甚了！”COO猛地站起身，打破了平静，“咱们这俩月已经够示好了。可他们不但没收敛，反而变本加厉！” 周鸿祎推了推鼻梁上的眼镜，脸色阴沉得难看。 圈子里的人都知道，老周是个狠人。当年他搞出个3721，主打一个“不管三七二十一就能给你解决问题”，硬生生靠着流氓软件起家。 后来他觉得不满足当一个任人摆布的傀儡CEO 反手创办了大名鼎鼎的 360 杀毒软件。 不仅如此，他还直接掀翻了杀毒软件卖钱的桌子，开创了免费时代。 这一手砸了无数同行的饭碗，连带着把当时在金山毒霸当副总的雷布斯也给得罪透了。一路走来，老周树敌无数，但也实打实地攥住了几亿日活用户。 可现在，他碰上真正的硬茬了。 今年5月份，企鹅直接发布了“QQ管家”。这招太绝了，也太符合企鹅的一贯作风——只要市面上出了个好东西，他们立刻拉个团队照抄照搬，然后用庞大的流量把你挤死。 一开始，周鸿祎还想着息事宁人。他亲自给那位小马哥发了邮件，表示两家完全可以强强联合，没必要这么弄。360甚至愿意出让一部分股份，让企鹅来当投资方。 结果，人家小马哥根本不理这茬，反而愈演愈烈。 企鹅利用自己庞大的用户生态链，开始对360进行全面封锁。只要电脑上装了QQ管家的，系统直接弹窗提示360是病毒软件。紧接着，大面积地拦截、删除360的全方位功能。 周鸿祎心里很清楚，目前的360，还远不是这只南山企鹅的对手。 他又找了小马哥一次。对方依旧不为所动。 周鸿祎深刻地意识到，不能再这样下去了。退无可退，那就只能干！凭借手里庞大的用户基础，360决定直接硬刚企鹅。 周鸿祎抬起头，扫了一眼在座的高管：“公关部的文案，准备好了吗？” 公关部主管立刻起身：“周总，安排好了。” “好。”周鸿祎敲了敲桌子，“那就发！” …… 京南市，LY科技总部。 林渊之前就给助理钱海酩打过招呼，让他盯着360和企鹅这两家的动静，网上只要出新闻，必须第一时间汇报。 这天下午，钱海酩急匆匆地推开林渊办公室的门。 “林总！”钱海酩把一台笔记本电脑转到林渊面前，“刚刚出来的头条文章，全网都传疯了！” 林渊凑过去一看。 整篇文章通篇就是两个字：痛骂。 林渊坐在老板椅上，目光紧紧盯着屏幕上的那篇长文。 这篇文章的标题极其惹眼，虽然没有用脏字，但《贪得无厌的企鹅：是搅局者还是终结者？》这几个大字，已经透出了一股破釜沉舟的肃杀之气。 文章字字见血，直接把这家南山互联网巨头的底裤扒了个底朝天。 开篇第一句，就是一个刚做团购网实现盈亏平衡的创业者王兴发出的绝望哀嚎：“有什么业务，是这只企鹅不做的吗？” 紧接着，文章列出了一份让全网创业者胆寒的“死亡名单”。 第一个被点名的，是国内最早做在线棋牌的平台。当年这家平台占据了市场85%的绝对份额，风光无两。 结果企鹅一入场，直接把大厅界面和游戏规则一比一复刻。原本的平台创始人急了，亲自飞到深圳主动低头求合作，直接被企鹅高管拒之门外。没过多久，这家曾经的行业老大市场份额跌破1%，彻底被踢出局。 第二个，是被业内称为“站长之王”的大佬。他手里握着一个月入几千万、正准备在A股上市的小游戏网站。 结果企鹅不声不响地上线了一个一模一样的平台，连网站排版都懒得改。然后全网强推弹窗，瞬间把原创者的流量吸得干干净净。 第三个，就是正在和企鹅火拼的那位安全软件大佬周鸿祎。文章毫不留情地嘲讽，这位大佬前脚刚在公开场合夸完企鹅掌门人，说大家井水不犯河水，企鹅是搞娱乐的，不会碰安全领域。 结果后脚，企鹅就悄无声息地上线了包含云查杀、漏洞修补的升级版“管家”，直接一刀捅在了安全软件的肺管子上。 文章笔锋一转，直接定性了这只巨头的商业逻辑：它根本不是什么卓越的创新者，它是中小企业的“创新天敌”。 它的套路永远只有一招——绝对不当第一个吃螃蟹的人。它像一条躲在暗处的毒蛇，盯着市场上别人花钱培育成熟、跑通了盈利模式的新业务。一旦时机成熟，立刻下场。 凭借手里近十亿的即时通讯用户池，加上“微创新”的模仿，用庞大的资本和流量，把那些草根先驱者活活碾死。 整个互联网圈子，苦秦久矣。 但林渊看得最仔细的，是文章最后那段堪称“杀人诛心”的深度剖析。 作者一针见血地戳中了企鹅帝国最大的软肋。 文章指出，这只企鹅看似是个全业务的庞然大物，游戏、门户、搜索、电商什么都做。但实际上，它所有的产品线都是一盘散沙，全靠“PC端电脑聊天软件”这一张底牌在硬撑流量。 它缺乏像国外巨头那样真正的核心技术壁垒和长远规划，本质上只是利用了先发优势，把用户圈在了电脑前。 文章在最后留下了致命的预言：“建立在传统用户群上的帝国是不牢靠的。一旦未来网民的社交习惯发生改变，不再依赖电脑端的聊天工具，而是改用全新的移动设备或新型社交网络，这只企鹅的大本营就会被瞬间攻克。到那时，它现有的所有盈利点，都将随之崩塌！” 这篇文章，把天下苦企鹅久矣的情绪彻底点燃了。 但全网那么多痛骂企鹅的人里，只有林渊最清楚，这家企业不但没有倒下，反而接二连三推出了一个又一个的行业神话。 最终不但成为了华国第一大互联网公司，无人可望其项背，年收更是一度突破 7500 亿。 不仅拥有全球性的 IP 英雄联盟，以及全民的 WeChat 更是让苹果公司为这个软件直接修改了针对华国市场抽成份额的条例。 此刻林渊看完这篇报道，嘴角抑制不住地扬起，他等了很久。如果说企鹅有最脆弱的时候，那么必将是这一次危机，如果这一次让他缓过来了。那么以后整个华国，没有人能撼动的了这家企业。 【今天第一章，之前被关小黑屋太久了，所以不是我偷懒，没办法。我尽量写商业线吧。大家帮忙看看广告，谢谢大家。】 第450章 男欢女爱 办公室的门关上了。 林渊把COO庾明轩、HRBP严克明叫了进来。不仅如此，他还特意一个电话，把正在工地的杨光明也召了回来。 眼前的这几个人，就是目前LY科技最核心、最值得信任的班底。 严克明和庾明轩看到一身便装的杨光明坐在沙发上，心里稍微诧异了一下。这可是高管战略会，杨光明怎么在这？但两人谁也没多问。 林渊坐在老板椅上，开门见山。 “诸位，我现在有一个计划。我不知道大家听完会怎么想，但这件事我一定会做。”林渊的语气没有任何商量的余地，“公司能走到今天，在座的各位出力都很大。所以我今天把大家叫来一起商量商量这个计划该怎么落地。” 三个人都没接话，安静地等待着下文。 “第一步，我准备全面进军即时通讯行业。” 听到这句话，庾明轩表情非常淡定。因为之前林渊就跟他说过。 林渊看了一眼几人：“未来的互联网生态，绝对会整体平移到智能手机上。移动端是一片真正的蓝海，谁能最先占领这个生态位，谁就能在未来拥有上桌吃饭的绝对资格。” 杨光明以前在体制内是做秘书的，完全不懂互联网技术和运营，林渊今天叫他来开会，他已经非常诧异了，而且以他的性格，自然是不懂的不会多说。 严克明则是皱起了眉头，若有所思。只有庾明轩，在这点上和林渊的想法高度契合。 “今天网上那篇痛骂企鹅的文章，大家应该都看了。”林渊看了一眼严克明和庾明轩，“在座的应该都很清楚这家企业的统治力。它名下的QQ，日活巅峰时突破了1.2个亿，月活更是超过6个亿。接下来，我们公司的核心战略方向就是往即时通讯转。你们有什么想法，直说。” 严克明忍不住了，直接开口：“林总，这恐怕不妥吧？你也说了，它的月活超过了6个亿，网民的电脑屏幕基本被它占满了。我们拿什么进场？” 严克明越说语气越沉重：“就算像你说的，我们去做手机端软件。但只要它反应过来，依旧可以凭借庞大的用户累积量，直接把相同的业务铺到手机上碾压我们。今天那篇报道写得明明白白，这家巨无霸一路走来，就是靠挤压和抄袭创业者活到今天的。我们现在强行调转车头去搞即时通讯，真的是它的对手吗？” 林渊听完笑了笑：“如果在 PC 端我跟他正面竞争，我们肯定不会是对手，他做的是熟人通讯，但是我要做的是陌生人通讯。” “QQ最坚固的护城河，是它的分组、群组以及QQ空间形成的独特圈子文化。那是现实社会关系的延伸。市面上其他即时通讯软件打不过它，是因为熟人社交的网已经被它彻底覆盖了，所以我们要入场，就必须另辟蹊径。” 在场的三人听到“陌生人社交”这个词，面面相觑。 庾明轩直接问道：“什么叫陌生人社交？既然都是互不认识的陌生人，那拿什么去吸引用户下载？又怎么去实现用户裂变？” 林渊敲了敲桌子，吐出四个字：“繁衍欲望。” 此话一出，三人面面相觑，脸上全都是诧异的神色，完全跟不上林渊这跳跃的思维。 林渊把话彻底挑明：“说白了，就是男人爱女人，女人爱男人。这就是这个世界社交的底色。” “QQ是熟人社交，上面全是你的亲戚、老板和同学。但在这种环境下，每个人都有自己不想被熟人知道的一面，也有想要保留秘密、发泄情绪的需求。” 林渊描绘出了那张颠覆性的蓝图：“所以，我要开发一款基于地理位置的陌生人交友软件，而且直接把它做在手机端。我要用这款软件，打破现实生活中固化的社群障碍，让每个人都能拥有更多的选择权，去寻找同城、全国乃至全世界的另一半。” 最先反应过来的是庾明轩。 他眼睛一亮，直接说道：“所以你的意思就是，在熟人圈子里不方便做的事，我们放到这个陌生人交友软件上来做。比如在寂寞难耐的夜里，跟别人面对面地聊一聊，对吧？” 说完，他露出了一个耐人寻味的表情。只能说男人都懂。 严克明听完，脸色有些古怪。 旁边的杨光明却是一副若有所思的模样。前两天林总刚找他去搞那个特殊的“公关部”，现在又要弄这个“陌生人通讯”。 虽然一个是线下，一个是线上，但他怎么琢磨都觉得这两件事的核心意思是一模一样的，全是在拿捏人性。 严克明忍不住问道：“林总，那你的意思是我们放弃电脑端的熟人通讯，直接做手机上的即时交互软件？我知道iPhOne 4那个FaCeTime，功能很超前，你是打算做类似的产品吗？” 林渊摇了摇头：“不是。我已经安排技术部去开发了，等产品面世，你们自然就知道是什么了。” 林渊没有把产品的具体功能和玩法跟这几个人细说。在商业博弈里，再信任的班底也要有绝对的信息隔离。 不管这些人再怎么保密，万一哪天在外面跟人吃饭应酬，喝多了随口秃噜出去几句，创意瞬间就会泄露。这既是对自己负责，也是对别人负责。 见林渊不说，在场的几人也都很识趣，没有继续追问。 庾明轩换了个坐姿，直接问道：“那林总，既然产品细节还不方便透露，你今天特意把我们几个全叫过来，是什么意思？” 林渊看着三人，语气变得很严肃：“今天叫大家来，是正式通知大家，我们马上会面临各种各样的大麻烦。因为接下来，我准备直接跟企鹅开战。” “一旦动了他们的蛋糕，公司内部一定会出状况。最起码的，他们会拿几倍的高薪来疯狂挖我们的人。甚至还会有各种乱七八糟的部门天天上门来‘协调’、查账，搞不好随便安个由头，直接来把我抓了也是说不定的。” 听完这话，三人面面相觑，都感觉到了事情的严重性。 一直没吭声的杨光明此时终于忍不住开口了。 “林总。”杨光明皱着眉头，“就算是同行，这也是正常的商业竞争，怎么会发展到抓人这一步？” 【今天第二章，老规矩，我先把一万字写完，然后再加更。没有点到名的金主们别急，我现在还在补 24 号左右的礼物呢。放心，我不会赖账的。】 第451章 华国互联网大会。 林渊神色有些古怪地看了杨光明一眼。 他脑子里突然蹦出了马上就要爆发的那场 3Q 大战。那位脾气火爆的红衣周老板，被三十几个“帽子叔叔”直接堵在公司门口要请去喝茶，吓得连夜跑路到了港岛。 真要把这只做熟人社交的巨头逼急了，反扑的力道会有多狠？林渊心里是有数的。 上个月，那几个团购的创始人来到自己的地盘，自己就可以一个电话把他们送进去蹲几个小时。他林渊满打满算，公司创办也才一年。就可以拥有如此实力。 可是那位企鹅已经十几个年头了，而且他的外号南山必胜客可不是开玩笑的。 他如果真的想出手，又能做到哪一步？林渊不敢想，也想不到。 做公司到今天这一步，他绝对不会觉得做生意就是正常竞争，我卖我的，你卖你的，这绝对不可能。 在这个地界，商业竞争打起官司来，谁敢拍着胸脯说自己身上一点问题都没有？ 那么多错综复杂的条条框框，总有一条能把你套进去。 人家盘踞深城这么多年，带飞了多少 GDP，当地靠着这条业务线升职加薪的又有多少？ 这头巨兽背后站着谁，企业里又到底潜藏着谁的股份，外人根本摸不透。 想到这里，林渊深吸了一口气：“这事儿反正有发生的概率。我的意思是，不论接下来底层的核心业务怎么调整，大家心里都要有个数。你们是我最相信的几个人，所以今天叫你们来，就是提前打个招呼。” 三人点了点头，没再说话。 会议结束。 林渊回到办公室，关上门。 想要彻底击溃企鹅，绝对不是凭一腔热血就能办到的事。其实在这个时间节点上，企鹅并没有真正发展到全方位覆盖互联网生态的地步。 就拿游戏来说，在它头上，还压着网易的丁三石，以及当年开创过《传奇》时代的陈天桥。 哪怕在遥远的未来，丁三石手底下的几款游戏依旧如日中天。比如《梦幻西游》，在那个遍地都是免费游戏的时代，人家照样敢硬挺着收点卡，而且网易现在手里还握着《魔兽世界》这张王牌。 所以此时的企鹅，在游戏生态上还没有完成最终的闭环。它手里缺了最致命、最重要的一张牌——《LeagUe Of LegendS》（英雄联盟）。 这款划时代的游戏让企鹅这家公司在 mOba 游戏上，可以说再次起飞，无人能望其项背。 所以林渊在等。 等大洋彼岸那家拳头公司真正把这款产品做上线的时候。这是他计划的第一步，到时候他要赶在企鹅彻底控股之前，把这头未来的超级独角兽从摇篮里截胡，直接掐死企鹅在全球级 IP 上的布局。 第二点，就是随后的几个月里，3Q 大战会持续升级。届时，企鹅会做出那个激怒全国网民的决定——强行要求用户二选一。 那将是它最脆弱、最不堪、也最招人恨的时候。 林渊一直信奉一句话：朋友搞得多多的，敌人搞得少少的。既然你企鹅现在树敌这么多，那林渊决定直接拉起一个“反企鹅联盟”。 这也是他大布局里的一环。如果不把这些力量集合起来，想要正面击溃腾讯，那是千难万难。 当然，这一切的暗中布局，都是在为最终自己的即时通讯业务能够安全落地做铺垫。 一想到马上要跟这个素未谋面的互联网巨头全面开战，林渊浑身的血液都有些往上涌，隐隐兴奋了起来。 前两天，林渊的邮箱里收到了一份邮件。 因为 LY 科技现在的体量和发展规模确实很亮眼，官方直接发来了一份邀请函。林渊拿起来看了看，是《2010 华国互联网大会》的与会邀请。 他拿着这份邀请函，若有所思。 …… 一周后。 京北国际会议中心。 林渊带上了 COO 庾明轩，直接踏上了北上的航班。 这种一年一度的全国性盛会，说白了就是国内各路互联网大佬拜码头、结交人脉的顶级名利场。 去见识一下各行各业的掌舵人，看看最真实的江湖，绝对没有坏处。 这里也是后来无数互联网经典照片和名场面的诞生地。比如雷布斯用那种说不清道不明的眼神死死盯着旁边熟睡的老周，又比如马杰克似笑非笑、若有所思地打量着不远处的POny 马。 林渊和庾明轩走下商务车。会议中心巨大的玻璃幕墙外，广场上已经架起了一座极具视觉冲击力的红蓝双色巨型拱门广告牌。上面印着2010年华国互联网大会的官方主题： “服务——网络价值之本，绿色——网络发展之道。” 这就是2010年最真实的互联网主旋律。还没有后来那些花里胡哨的“下沉市场”、“元宇宙”或者“AI赋能”等概念，一切都显得非常务实，甚至带着点传统的土气。 两人拿着邀请函，通过安检走进一楼大堂。 签到处人声鼎沸。放眼望去，来参会的绝大多数都是穿着带领POlO衫、格子衬衫或者休闲西装的IT男，几乎看不到几个正儿八经打领带的。 大堂正中央最显眼的位置，不是哪家巨头的静态广告板，而是一块巨大的LED滚动屏幕——“新浪微博直播墙”。 2010年，正是新浪微博疯狂爆发的元年。不管是参展商还是路人，全都在低头发短信，或者用着稍显卡顿的3G网络发微博。 只要带上大会的话题标签，自己的ID和想说的话就能在公屏上滚过去。这在当时，被业内认为是最时髦、最顶级的互动营销方式。 林渊抬头扫了一眼周围的广告位排布。 顺着两边的自动扶梯往上看，从穹顶悬垂下来的巨幅海报，几乎全被三大运营商包揽了。“联通沃3G”、“电信天翼，天生宽带”的巨幅口号随处可见。 这就是2010年的大环境背景，3G网络刚刚开始大规模商用，移动互联网的底层基础设施正在疯狂烧钱铺设。 除了运营商，剩下的黄金广告位基本被百度、腾讯、奇虎360，以及当时正如日中天的UC浏览器瓜分得干干净净。 两人顺着人流，走进了一楼的主展馆。 这年头的展台布置，跟未来那种极简、冷色调的“高级科技风”完全不同，主打一个“人海战术”和“眼球经济”。 每一个稍微有点名气的展台前，都站着一排穿着清凉紧身裙的ShOWgirl（礼仪小姐）。 女孩们手里捧着各种新宣传单页、印着各家LOgO的环保布袋，还有成堆的企鹅公仔、新浪大眼仔毛绒玩具。看见挂着参会牌的人路过，就热情地迎上去往手里塞东西。 场馆里非常嘈杂，到处都是拉投资、找合作的BD（商务拓展）人员。 最让林渊感慨的，是这里的社交方式。 一路走过来，他听到的最多的一句话就是：“张总，幸会幸会，换个名片吧？顺便新浪微博互粉一下。” 现在的智能手机生态里，压根就没有一个能统领全局的移动端即时通讯霸主。所有的资源置换，全靠着实体名片本和互相记手机号。 各路神仙齐聚京城，大幕已经拉开。 【今天第三章，我继续码字，然后尽量去加更，马上要把剧情安排合适。查资料都给我弄得快恍惚了。】 第452章 各路大佬 走进主会场，迎宾小姐看了一眼两人的参会证，客气地引着他们一路往后走。 会议发函之前，京南市本地市委班子就打过招呼。可以这么说，这一年以来，林渊的表现让他们非常满意。 最主要还是林渊自己在海外搞出来的游戏公司，这笔外汇收益让任何一个领导都无法拒绝。 不过林渊并不打算把全部收益全部移回国内。这一点还没有找到相关领导去谈，因为绝对不能把鸡蛋放在一个篮子里摇。 而且华国互联网还过于年轻，基本上所有的项目都要借鉴国外成熟的运营方案，然后进行本土化改造。 最关键全世界，无论是现在还是以后，最有消费力的市场依旧在发达地区。人口多不代表消费力强。 做任何的产品与企业，第一个考虑的就是盈利，以及市场规模。 所以接下来林渊想要布局的产业，包括软件生态，主打的就是所有的欧美发达国家。 北京国际会议中心的一号大厅巨大且空旷。顶棚极高，大红色的地毯上，几百号人的座位密密麻麻地排开。 此时这边的开水壶还没有使用几十年，但是确实是塑料的。 桌上的杯盏也确实一眼望去整整齐齐。 两人一直走到倒数那几排的边缘位置，才终于在桌面上找到了印着自己名字和“LY科技”的塑料名牌。 林渊拉开椅子坐下，脑子里还在琢磨大堂里那块新浪微博的直播墙，他这手牌打得确实漂亮。 这种首创的大屏幕交互、类似弹幕即时上墙的玩法，一招就彻底撕开了下沉市场。 他之前还随手写过两个爬虫程序，本打算在微博上给自己弄个大V号引流。不过后来因为阿里那次的被刺，整个公司被他直接解散，后来也就停摆了。 现在坐在这里亲眼看到这帮早期互联网创业者的手腕，林渊也不得不服气，人家的战略眼光和执行力确实厉害。 人的精力是有限的。不可能这个也做，那个也做，说实话现在LY 科技的项目组已经是忙疯了，人人都停不下来。 从一组到 11 组，效率可以说是直接拉满，甚至人手还不够用。 林渊转头看了一眼旁边的庾明轩，随口说道：“庾总，前几天我就跟你讲要来开会。你看外面别人搞得多热闹，你怎么不弄点咱们的宣传单页和环保布袋来发一发？” 庾明轩直接翻了个白眼：“林总，咱们发传单宣传什么？宣传单机游戏，还是宣传咱们的团购网站？那些发传单的都有核心主推的产业。再说了，我来之前就找人打听过，这里的赞助和广告位早就被内部关系预定光了，咱们就算想花钱，人家也不卖。” 林渊点了点头，没再抬杠。 确实，今天能站在这间屋子里的人，随便拎一个出来，都是各地的独角兽或者地头蛇企业。 自己在外人眼里是个身家几十亿的青年富豪，但到了这种全国性的互联网大会里，照样只能被发配到最后几排晃悠。 这就是现实的江湖地位。自己引以为傲的那点成绩，在天下英雄面前，还远远没到能上主桌吃饭的资格。 林渊目光越过前面几排人的头顶，突然在不远处的桌面上看到了几个熟悉的名字：拉手网，吴波。 紧挨着吴波名牌的，是美团的王兴，旁边还有大众点评的张涛。 好家伙，这几个搞团购的死对头全来了，而且座位还被主办方挨在了一起。看来这段时间，大家拿了风投之后都混得不错。 其实林渊自己也不知道，当初自己决定只稳住自己的基本盘是不是一个正确的选择。 但是他很清楚，团购这个赛道远远还没有真正拉开序幕，真正上场厮杀，是要等到智能机全面落地，打车、外卖等等这些行业全部进驻，到时候才是真正资本绞肉机上场发力的时候。 光是一个本地 O2O 卖点打折券，其实没什么太大用处。 会场的排位是极其讲究政治和资本实力的。新浪背后的金主发了力，拿下了独家的互动冠名。 而最前面的头几排毫无悬念的都是国内顶尖的互联网大厂公司，阿里。企鹅、百度。 由于林渊的江湖地位实在是太低了，所以他也不知道马杰克那些人会不会亲临现场。 在这些大企业身边，还坐着不计其数的省标领导，甚至还有工信部级别的小国标大拿。整个华国互联网有头有脸的人物，今天算是结结实实地聚齐了。 早上九点整，大门关闭，会场的灯光暗了下来。 主持人走上台，手持麦克风宣布大会开始。 “请全体起立，奏唱国歌。” 全场几百号平时在商场上杀伐果断的大佬和创业者，齐刷刷地站直了身体。伴随着激昂的音乐，场面显得非常肃穆庄重。 一套标准的流程走完，众人落座。 一位工信部的小国标领导走到发言席，调整了一下麦克风，开始致开场辞。 官场上的发言，字斟句酌，句句都是行业风向。 里面的门道非常多。就好比后世的新闻联播，有一个流传的话语就是。身家百亿的老板，每天必须要做的一件事情就是看新闻联播。 因为新闻联播里面的每一句话都是国家的风向标和政策走向。 一般大篇幅介绍不会有什么太大问题，问题最关键的那几个核心反而往往会一笔带过。 字数越少，事情越严重。 “各位来宾，各位互联网同仁。过去的一年，是我国互联网高速发展的一年。今天我们相聚在这里，就是要坚持‘服务网络价值之本，绿色网络发展之道’的核心主题。” 领导的目光扫过全场，声音沉稳：“我们要进一步规范行业竞争，坚决打击恶俗和虚假信息，推动互联网产业向着更健康、更具商业价值的方向平稳迈进……” 林渊坐在最后一排，安静地听着台上的讲话。伴随着一阵热烈的掌声，这场暗流涌动、汇聚了全国顶尖聪明人的互联网大会，正式开始了。 【今天第四章，我去吃个饭，然后回来继续写，争取今天多加点更。大家帮忙写写好评啊，评分都 7.9 了。没什么别的要求，就想上个八就行了。我知道，注定这本书的评分高不了。不强求了。】 第453章 周鸿祎上台 官方领导的开场致辞冗长且枯燥。半个多小时后，真正的大戏终于开锣。 按照互联网大会的惯例，第一天的主论坛，永远是几家超级巨头表演的舞台。而第二天和第三天，才会细分为移动互联网高峰论坛、视频论坛以及草根创业者交流会。 基本上轮流发言的顺序排名就是千亿，然后百亿，然后十亿。 很明显，林渊是最次的一批，属于十亿级别。 第一个代表巨头上去演讲的，是企鹅的二号人物，总裁刘炽平。 这个人在场就代表着 POny 马没有来，那相应的 TOny 马不来，我JaCk Ma 也不能来。 往往大厂的博弈与攀比，从这时候就能体现出来。 刘炽平戴着眼镜，西装革履，语气极其务实低调。这副谦谦君子的做派，和上个月全网痛骂“狗X的企鹅”时的嚣张跋扈，简直判若两企。 “我们必须清醒地认识到，华国互联网其实还处于小康阶段。”刘炽平站在台上，声音沉稳，“全国十大互联网公司去年的总收入加起来，也比不上一个雅虎，更比不上谷歌一个季度的营收。所以，我们刚刚踏出第一步，必须苦练内功，扎根华国。” 说到这，他顿了顿，抛出了今天的核心论点：“用户是互联网的立业之本。随着需求多元化，以往单一公司提供端到端服务的模式已经行不通了。我们需要产业链上的分工协作。企鹅相信，只有在开放合作上做得更好，整个行业的竞争力才会提升。让我们一起努力，创造更美好的互联网明天。” 台下响起了一阵礼貌的掌声。 林渊坐在最后一排，一边转着手里的圆珠笔，一边在笔记本上随手记了两笔。 庾明轩凑过来，压低声音说：“听着还挺谦虚包容的，句句不离合作。” 林渊头都没抬：“场面话，听听就行了。” 此时身在百亿座位席的那个穿着标志性红衣的周鸿祎，正靠在椅子上，面无表情地看着台上的刘炽平。 虽然隔得远看不清具体的眼神，但光看老周那不耐烦的坐姿，林渊就知道，这位脾气火爆的教主此刻心里估计正在鸟语花香。 企鹅讲完，紧接着上场的是百度的李彦宏。 厂长的风格一如既往，是个纯粹的技术流。他没有去聊那些宏大的合作生态，而是直接说道：“技术创新，永远是互联网行业的核心驱动力。” “大家都在圈地。”李彦宏站在聚光灯下，不紧不慢地说，“有些人圈的是盖好的楼，可以直接住。而我们圈的是荒地，只能从铲沙、挖土开始，建自己的楼。未来正从PC向移动转型，百度会踏踏实实从底层技术做起。” 这话听着平淡，但稍微懂点行的都听出来了，这是在间接内涵某家到处“摘桃子、抄袭”的巨头。 林渊暗自点头，比起企鹅的贪得无厌，百度的确更像个闷头搞基建的技术派。 这些年的发展就可以看得出来，这家企业每次都能精准的踩中风口，无论是互联网生态的任何一步，哪怕未来的 AI 都是最先投资的那一批，但是永远做不出成绩。 仿佛被诅咒了一样。 一上午，在各种千亿大佬的发言之下，很快结束了。因为不管怎么样发言，开头永远是固定的，感谢领导感谢组织，然后洋洋洒洒中间升华，最后再总结。 不能说废话连篇，简直是毫无营养。 中午吃饭。也不知道那几位团购F4 有没有看见林渊？反正林渊带着庾明轩来到了旁边的快餐店，随便吃了点。 现在他有红本傍身，根本不带怕的。有问题组织会主动联系他，这就是底气。 可那边那几位可就没有这样的实力了。 到了下午的论坛，终于轮到了百亿级别的企业。 此时奇虎 360 的 CEO周鸿祎，拎着麦克风上台了。就在他上台的瞬间，所有人的目光全部都集中在他身上。 就在前几天，那篇报道。可谓是石破天惊，采访的互联网相关企业负责人几乎全部坐在下面。 比如在采访中发出感叹的王兴，团购市场林渊只要了四个省的地盘，而王兴直接靠着自己的福建大本营往广东扩散。 就在他扩张市场的时候，POny 马直接出手，可谓是让他吃尽了苦头。 而且最关键是，他和阿里达成了合作，这在企鹅看来，那就是敌人。此时两家互联网公司可谓是水火不容。 于是企鹅立刻跟上，不但投资了张涛的大众点评，同时自己也孵化竞品。 毕竟企鹅的名声可不是盖的，谁做了爆款互联网产品，它必须要掺合一脚，不存在任何例外。 宝淘网出来，他搞个拍拍网。现在新浪微博出来，他搞个企鹅微博。360 出来，他搞个QQ 管家，主打一个雨露均沾，一个不拉。 核心逻辑永远是用自己覆盖全华国的 QQ用户来拓展自己的业务。也是屡试不爽。 而最近闹得最凶的，自然就是 360 和 QQ。于是在场的所有互联网相关人员都想看看眼前这个流氓教父到底会如何出招。 他们知道老周的脾气可是出了名的爆。 “在华国搞互联网创业，简直就是冰火两重天！”周鸿祎没有任何铺垫，直接切入主题，“一方面新技术层出不穷，另一方面，大家头上压着三座大山！几个巨头天天盯着你！” 台下瞬间安静了，所有人都竖起了耳朵。 “我告诉在座的草根创业者，今天你们要是敢去模仿巨头的产品模式，死路一条！人家连游戏规则都定好了。”周鸿祎越说越来劲，脸都红了，“巨头特别热衷抄袭小公司的做法，一般先让你们跑，等你们做出来了，他们该出手时就出手！” 台下一阵哄笑，第一排几个企鹅高管的脸色肉眼可见地沉了下来。 换谁也听得出来老周在阴阳谁。 周鸿祎根本不在乎，直接抛出了他那个著名的论断：“你唯一的出路，就是扭住他的关节！对手再强壮，只要你扭住他的关节，他反抗越大，受的伤害就越大！所以，别天天坐在高档写字楼里搞电脑，下沉到二三四线城市的网吧去看看，那才是真实的华国！也请各位行业的先辈给我们这些小企业一些活路，一些市场。” “好！”台下不知道是谁带头，爆发出了一阵雷鸣般的掌声和喝彩。 林渊坐在最后排，努力的在憋着笑。 为什么周鸿祎敢在大会上指着企鹅的鼻子骂，是因为他手里捏着几亿装机量的360安全卫士，有掀桌子的底气。 接下来的时间里，二线梯队的大佬们也纷纷登场，抛出了各自的观点。 优视科技（UC）的CEO俞永福斩钉截铁地下了定论：“移动互联网进入高速增长期，这不是突变，而是过程。未来，将是移动互联网发展的黄金十年！” 林渊在笔记本上重重地画了个圈。俞永福的眼光非常超前，这也是林渊布局手机端“陌陌”和未来“微信”的关键原因。 随后，优酷的古永锵也上台发言，谈到视频和三网融合时，他大声呼吁：“三网合一，必须是一人吃一口，坚决不能搞一家通吃！” 每个人都有自己的立场，每个人都有自己的观点。 但是绝大部分企业字字句句，全是在防备那个什么都想干的南山巨头。 第一天的会议，就在这种巨头念经、刺头发飙、二线厂商疯狂防备的诡异气氛中结束了。 【今天第五章，刚吃完饭。我今天夜里会加更，要不就是明天早上。放心，每天大概都是七八更、十更的样子，不会让大家失望的。因为礼物现在欠的还挺多的。感谢大家为我打的好评，我都有看的，也都有点赞，谢谢大家。】 第454章 第一块拼图 虽然林渊这一年成绩斐然，做出了好几个爆款产品，但放在整个互联网大会里，跟那些巨无霸企业相比，还是稍显逊色。 而且在华国境内的项目，LY 科技只有一个聚划算网络团购平台。估值也就在四五十亿。 而跟自己差不多体量的，那边还坐着四个。 如果不是林渊单独登上了苹果的发布会，又加上 iPhOne 4 划时代的意义，说实话这场互联网大会，其实未必有他的一席之地。 那边的 F4 无论是年纪还是背景，远超于刚刚重生的林渊。 从上一次的博弈就可以看得出来。所有的创业者，如果没有资源的支持，是很难出得了头的。 比如之前的张涛、连续创业的王兴，哪怕是刘传军。家里面要不有钱，要不就是有资源人脉。 纵观华国互联网历史，除了东子真的是白手起家，基本上很难见得到如此草根的创业者。 不过会场里也有不少人认出了林渊。主动过来打招呼、换名片的，林渊也都没托大，客客气气地和大家交换了联系方式，其中不乏百亿级别的行业巨头。 散会后。 周鸿祎被一群人围在中间，人群中时不时爆发出一阵大笑，也不知道在聊些什么。 不过时不时飘来的企鹅之类的片段，用屁股想也知道这些人肯定也没说企鹅什么好话，就是了。 林渊站在一旁，默默地等着。 庾明轩看不懂了，若有所思地问：“林总，你在这干什么？” “当然是等他们聊完，认识一下这位周总。”林渊随口回道。 庾明轩更纳闷了：“你没事跟他聊啥？360是搞网络安全的，跟咱们压根不是一个赛道，根本合作不了啊。” 林渊摇摇头：“我自然有我的打算，你一个不懂技术的就别多问了。” 庾明轩满头问号地闭了嘴。 而林渊此时心情大好，他觉得自己又赢了。 别人不知道接下来会发生什么，但他太清楚了。再过几个月，那只南山企鹅就会发出一封震惊全国的公开信——《致广大QQ用户的一封信》，逼着全国网民做出那个“最艰难的决定”，在360和QQ之间二选一。 然后第二天，这两家就被约谈，然后停止战争。 正所谓敌人的敌人就是朋友。虽然林渊也不怎么喜欢眼前这位“流氓软件教父”，但眼下必须合作一把。 这是林渊拉上战车的第一个盟友，也是反企鹅联盟的第一块拼图。 趁着人群慢慢散去，周鸿祎正准备往外走，林渊主动凑了上去。 “周总你好，我是LY科技的林渊，不知道您对我有没有印象？” 林渊把姿态放得很低，完全没有仗着自己现在的成绩就目中无人。360现在的体量虽然还没膨胀到后世那种地步，但老周毕竟是互联网圈的创业老前辈。 在国内混江湖，非常讲究人情世故和论资排辈。面对前辈，该拿出的后辈姿态必须拿出来。 因为你面对的不仅仅是一个人，而是一个群体的行事规则。这就像走在路上，老一辈人出来说话调停，大家总觉得有几分道理要听一下。 说白了，就是君君臣臣父父子子那一套规矩。 你说有没有道理呢？完全没有道理。你说有没有逻辑呢？那更加没有逻辑。这就像华国很多的家长一样。 自己是上个时代的产物，混迹于社会最底层，却总想着自己的儿女能够成龙成凤，拿着自己所谓的经验在那指手画脚。 自己天天无所事事，回家就拿着手机在那玩，然后要求孩子在那读书写字，恨不得都是高斯。 这样的家长是占大多数的，而学校就更别谈了。纯纯打螺丝的流水线生产地所有的教育一模一样，只看分数，只看结果。 完全不考虑事实情况，对于内心成长更是从来没有关注。 反正一切就看你能考上什么大学。关键是考出来也没用，他还是要你考。 周鸿祎停下脚步，打量了一眼林渊。 他对这个年轻人当然有印象。一个做互联网的，对市场风向，包括这一年来发生的大事，自然是完全知道的。 林渊之前登上乔布斯的发布会，在互联网圈内引发了不小的震动，而且 iPhOne 4 这种划时代的产物，把一众安卓机型按在地上打。 连带着林渊的 LY 科技在圈子里面自然也有了一定的知名度。 周鸿祎马上伸出手，笑着说：“林总，久仰大名啊。你这趟可是替咱们华国争光了。” 林渊笑了笑。对方认识自己就好办了，省得再费口舌套近乎，搞得好像非要求着人家办事一样。 “周总客气了。”林渊顺杆往上爬，“我之前用过你们的产品，觉得非常有前瞻性。现在我们公司上下，电脑里集体安装的都是360安全卫士，确实好用。我本人对您也是非常崇拜，不知道能不能交换个联系方式？” 花花轿子人抬人。林渊话都说到这份上了，周鸿祎自然不可能拒绝。两人又没过节，林渊又不是企鹅的人。 老周哈哈一笑：“林总说崇拜就过了啊，大家相互交流。我也非常欣赏你们公司的产品。” 这些其实都是场面话。周鸿祎说不定连 LY 科技做什么的他都不知道。随后两人简单寒暄了几句，直接交换了私人的真实手机号码。 这一幕，把站在后面的庾明轩看得一愣一愣的。 他实在是没搞明白，平时林渊在公司里经常开会的时候破口大骂，这会一口一个崇拜，一口一个前辈的。 这葫芦里到底卖的什么药？ 两家公司完全不在一个赛道，可以说是天南海北，为什么要搁那跟这个人说好话？就算真想攀交情，刚才百度的李彦宏路过的时候怎么不去？ 不过庾明轩很识趣，把疑问憋在了肚子里，跟着林渊走出了会场。 回去酒店的路上，林渊兴高采烈。一想到接下来自己要在背后干的那些事，他就忍不住想笑。 果然，人在琢磨着干坏事的时候，心情总是特别好。 庾明轩坐在旁边，看着一路发神经偷笑的林渊，无奈地摇了摇头。他觉得自家老板有病。 【感谢悠然傻笑大佬的大神认证，不好意思点名有些晚了。这是专属于您的加更。然后我今天可能会睡一会，继续写。这两天欠的更有点多。适当的要爆发一下了。】 第455章 什么叫我的地盘？ 大会分为三天。第一天是千亿、百亿级别的超级大佬在主论坛上秀肌肉。第二天，则切分成了各个行业的垂直闭门会。 此时的互联网生态，宏观上其实早就定型了。即时通讯企鹅一家独大，搜索是百度的天下，电商类目阿里当仁不让，剩下的各种视频网站和刚火起来的新浪微博，也大多是依附巨头或者各自割据。 但今年，有一个类目是独一无二、充满变数的大乱斗——团购。 一场魔幻的闭门会开始了。 林渊带着COO庾明轩推门走进会议室。这间屋子很大，足够坐五六十号人，但今天实际上只稀稀拉拉坐了不到三十个。 林渊目光一扫，全是熟人。当初跑到京南市找他碰瓷的“团购F4”全在场。 毋庸置疑，目前稳坐估值第一把交椅的，正是林渊的“聚划算”。 紧随其后的就是美团的王兴、饿了么雏形的刘传军，以及拉手网的吴波。 至于大众点评的张涛，因为前阵子刚接受了企鹅的注资，业务线受到企鹅内部的掣肘，独立体量反而被甩下了一截。 剩下的二十多个人，也都是拿了风投、在各地割据一方的团购创始人。 这场会议可谓是群雄逐鹿，没点绝活和本事的，绝对活不到现在。 行业内，那肯定是群魔乱舞，各家有各自的打法以及政策调整。但在消费者眼里，这些都是团购类目，至于选择哪个平台无非就是看谁补贴的钱多。 所以这场会议最重要的其实是第二天，就是行业有任何乱象，包括有任何问题。官方会出面调停整顿。以免产生不良竞争和恶性事件的发生。 这就类似于林渊之前参加过的，每半年举行的一次经济座谈会一样。 原则上嘛，肯定是想解决问题，上面的意思也肯定是好的。但是执行下来，和谁听不听，以后怎么干，那肯定是另外一回事情。 林渊一进门，原本还有些嗡嗡议论声的会议室，瞬间安静了下来。 几乎所有人的目光都死死盯在林渊身上。 没别的原因，林渊在团购圈子里的名声太好了。他的行事风格，简直就跟企鹅在整个大互联网圈子里的地位一样，吃干抹净，手段恶劣至极。 之前在京南市被林渊指着鼻子骂过的那几位，脸色当场就沉了下来。他们可没有忘记当日之辱。 还有几个林渊不认识的创始人，此刻也是神情阴鸷。 这搞得林渊有点摸不着头脑。他当然不知道为什么，这些都是被他伤害过的。同行当初想来他聚划算的地盘抢点生意，结果直接服务器宕机。 只有美团的王兴坐在原位，神色还算从容。 林渊根本不在乎这些人的目光，找到自己的身份名牌前拉开椅子坐下。 扫了一眼在座的众人，大多数林渊没有太大的印象，因为上辈子他自己也就是个底层人。对于谁家是谁的 CEO，只要不是最后留下来的那几个，他都不太认识。 会议桌最中间的主位上，坐着的是京北市的相关领导。 按规矩，京官大一级。这位领导虽然在京北是市标，但放到地方上就是实打实的省标，分量极重。 人到齐了，领导打开面前的麦克风。 “各位，今天把大家叫到一起，就是想探讨一下团购这个新兴行业的乱象。”领导继续说道，“包括大家反映的恶意竞争问题，以及未来的行业发展。大家畅所欲言，我们统一归纳问题，争取把行业规范起来，为地方经济多做贡献。” 不管底下怎么暗流涌动，领导发话，众人纷纷鼓掌。 掌声停下，领导直接转头看向了林渊：“林总，要不你先来给大家讲讲？在目前的团购行业里，聚划算算是领先的。而且你的事迹我也听说过，前阵子在国外登上了苹果手机的发布会，为咱们华国争了光，很不错。” 被领导亲自点名，所有人都等着看林渊怎么表态。 林渊站起身，脸上挂着谦逊的笑：“感谢领导抬爱。不过我们公司还很年轻，还有很长的路要走。” 他看了一眼在座的同行：“我觉得在座的各位前辈各自发展得都挺好，都是我学习的榜样。就目前的市场来看，我认为咱们这个行业发展得非常健康，没遇到过什么太大的问题。我今天来，主要就是抱着学习的态度听大家发言的。” 说完，林渊笑了笑，直接坐下了。 会议室里一片寂静。 这帮创始人演都不演，连个敷衍的鼓掌都没有。 没有太大的问题？ 最大的问题他妈的就是你！ 当初是谁直接搞无差别范围攻击，把大半个团购圈的网站全搞宕机的？ 这时候，大众点评的张涛终于忍不住了。他仗着背后有企鹅的资本撑腰，直接开口发难。 “林总，你管这叫没有太大问题？管这叫行业发展健康？”张涛盯着林渊，语气咄咄逼人，“那我倒想问问，前段时间我们所有人的服务器集体宕机，为什么只有你们聚划算活得好好的？” 张涛把话彻底挑明：“还有，现在业内都知道，只要有哪家平台敢把业务铺到你的地盘里，去一家就宕机一家。这事儿，林总是不是该当着领导的面，给大家解释一下？” 这分明是在给林渊下套，逼着他承认搞过黑客攻击。 林渊看了张涛一眼，面带微笑。“张总，你这话纯属就是胡言乱语了。当初大面积宕机的时候，我们聚划算也断线过，这都有记录可查。只不过我本人对底层架构技术比较了解，让技术团队连夜排查抢修了而已。现在你们的防御做上去了，不也都解决了吗？” 林渊话锋一转：“还有，张总，什么叫‘我的地盘’？” “全国的市场都是公平公开的，是属于国家的。你在这里一口一个‘我的地盘’，是在暗示什么？”林渊直视着张涛的眼睛，“你的意思是，我在搞独立王国？还是说，你在暗指我不认可组织和领导的管理？” 此话一出，张涛神色猛地一滞。他本以为林渊一个不到二十岁的年轻人，哪怕技术上再强，在人生阅历上也不会丰富到哪里去。 所以他当众发难，就想着给这个小子好好上一课，让他陷入被动的局面。 但他万万没想到，林渊的口才和脑子转得这么快。只是一瞬间，就把一个单纯的商业技术纠纷，直接上升到了“搞山头主义”、“无视组织领导”的政治高度上。 【今天第一章，大家周六快乐，我先写完一万字啊。帮忙点点好评，看看广告，谢谢。】 第456章 找到关键的问题和问题的关键 眼看张涛被怼得下不来台，一旁的刘传军直接开口解围：“林总，大家就事论事，不要乱扣帽子嘛。现在谁不知道你聚划算在江浙皖鲁四省已经全面铺开了？不然你也不可能在单量上领先我们。张总刚才也就是个代称，没必要把话上升到那个高度。” 林渊看了刘传军一眼，顺势收回了锋芒：“刘总说得对。全国市场那么大，我们聚划算能力有限，目前也只能在这几个省份稍微开展一下业务。而且市场是自由的，你们几位想来，我随时欢迎。既然今天领导在这，大家还是集中讨论一下，未来怎么齐心协力把这块行业蛋糕做大。” 主位上的领导见气氛缓和，立刻接话：“我觉得林总这个态度是正确的。大家现在在业务推进中，有没有遇到什么实质性的难题？有的话现在提出来。该协调的我们官方出面协调，能解决的我们尽量帮助解决。” 话音刚落，长桌末端一个中小团购网站的创始人直接举手叫苦：“领导，这事儿我必须得提！现在就是不知道什么原因，只要我们的业务拓展团队进了聚划算的覆盖范围，也就是那四个省，谁过去谁的网站服务器就必定崩溃宕机！这个问题能不能请上面查一查、解决一下？刚刚林总也说了欢迎大家去自由竞争，可连服务器都开不了机，这还怎么竞争？” 此话一出，会议室里不少吃过暗亏的同行纷纷点头附和。 领导停下笔，看向林渊：“林总，对这件事情，你怎么看？” “这事跟我有什么关系？我完全不知情啊。”林渊两手一摊，表情坦荡，“当时大面积宕机的时候，大家都是受害者，我们聚划算也瘫痪了。这纯属是互联网底层的技术安全问题。” 林渊没给其他人插话的机会，继续说道：“而且，如果要跟领导汇报这个行业的乱象和不当竞争，我倒是突然想到几点实打实的情况。前几个月，我公司的高管被人高薪恶意挖角；好几家同行不打招呼，直接空降我的大本营京南市抢地盘；为了抢商户，更是开出极其离谱的高额现金补贴，甚至强行逼迫本地商户搞‘二选一’排他协议！” 林渊冷眼扫过会议桌对面的几个人，挨个点名：“你们说我搞黑客攻击，那是捕风捉影，拿不出半点证据。但我说的这些，可是实打实签在纸上的合同！真要我给个解释的话，我想请问各位，能不能先给我一个解释？是吧，王总、刘总、张总、吴总？” 被直接点名的“团购F4”脸色顿时精彩纷呈。 拉手网吴波直接表态：“林总，良禽择木而栖。至于你说的挖墙脚，我觉得是无稽之谈。而且你刚刚不是说过了，欢迎大家过来跟你同台竞争吗？那总不能说你聚划算进驻了这家城市，那别人就不能来了吧？只要来了就叫抢地盘？恐怕不合适吧？” 旁边那个24券的创始人立马把矛头对准了吴波：“吴总，无稽之谈吗？我几个地推经理都到你那里去入职了，你直接开出双倍的工资，要不要我把录音给你听一下？” “那也是良禽择木而栖啊，你开不出更高的工资，他来我这里不是很正常吗？”吴波毫不客气地回呛。 这时林渊笑着接话：“所以吴总你的意思就是说，谁能开出更高的工资那么谁就可以去挖别人的墙脚，是吗？那我学到了。” 林渊刚说完，其他几个被吴波挖过墙脚的创始人。开始齐声附和可以说，在这里。如果说林渊是名声最臭的，搞网络攻击的，他吴波就是搞挖人墙脚的。 坐在主位上的领导，眼看局势要控制不住，直接一拍桌子。瞬间所有人安静下来。 “今天叫大家来，是来解决问题的，不是来吵架的，刚刚你们提出来的这个挖墙脚，我记下来了。这是属于恶意竞争的。吴总，这件事情你必须要好好的反省。同时，不要再去屡教不改了，听到了吗？” 吴波闻言，立刻面带笑容：“领导批评的是，可能我之前的一些行为被同行误会了。以后我一定注意。” “目前团购是一个新兴赛道，在座的各位，都是我们华国本土的企业。”领导沉着脸，语气变得严厉起来，“对于团购这个类目，我做过一些功课。这个模式最先起源于北美的 GrOUpOn，而且据可靠消息，这家巨头公司马上就要大举进入华国市场了。” 领导目光如炬，扫过长桌两边的众人：“你们做好应对外资大鳄的准备了吗？如果你们继续这样一盘散沙、互相内耗，我想请问，这块巨大的市场，你们打算拱手让给那帮老外吗？能不能有一点担当，拿出一点企业家的样子来！” 话音落下，会议室里鸦雀无声。 刚才还吵得面红耳赤的众人纷纷闭上了嘴，谁也不敢在这个节骨眼上触怒领导。 镇住场子后，领导再次把目光投向了林渊。在他看来，聚划算既然能领跑整个赛道、拿下全行业最高的估值，这位年轻的掌舵人肯定有独到的眼光。 “林总，面对外资的竞争，你应该有一些建设性的建议。”领导点将了，随后话锋微微一转，把刚才的宕机风波也带了进去，“还有，之前他们提到的网络攻击和安全问题。既然你们聚划算有技术底蕴，会后就辛苦你一下，跟这帮同行好好交流交流，把安全技术向大家分享一下。这个问题不就解决了吗？” 这话一出，在座的都是人精，谁都听懂了里面的弦外之音。 领导心里跟明镜一样。体制内玩出来的权谋和手段，比这帮互联网草莽不知道高到哪里去了。 他今天就是借着这个场合敲打一下林渊：不管你之前私底下搞了什么乱七八糟的黑手段，以后收敛点，别太过分。 其实官方今天办这个闭门会，最重要的目的就是摸底。把这帮赛道里的头脸人物全约过来，看看成色，记个档。 等将来大浪淘沙，看谁真正做大了，国资自然会通过正规渠道进场，实现全方位的管控和扶持。 至于现在下场帮谁拉偏架，肯定是不合适的。 林渊怎么可能听不懂这种官腔。他站起身，郑重其事地点了点头。 “领导说得是。”林渊态度极其端正，“之前也确实是我觉悟不够，没有及时跟大家把技术分享出来，这是我的问题，我检讨。” 此话一出，在场的众人就冷冷地看着林渊表演，他们连一个标点符号都不信。 林渊清了清嗓子继续说道：“但是，我觉得接下来的发展，特别是面对国外资本的竞争，我们确实应该团结一致。关于行业怎么发展，我也有一点关键的问题想说。” 听到这话，所有人都竖起了耳朵。连主位上的领导也拿起了笔，准备记录一下这位行业第一的真知灼见。 林渊环视了一圈，一本正经地开口了： “首先，这个问题的关键，是要找到关键的问题。而解决问题的关键，在于关键解决的问题。这样一来，我们就能够将团购这个类目发展的更好，我说完了，谢谢大家。” 说完，林渊坦然自若地坐回了椅子上。 整个会议室瞬间陷入了沉默。 所有人都懵了，几十双眼睛直勾勾地盯着林渊的脸，大脑集体宕机。 领导手里拿着笔，悬在笔记本上方半天，硬是一个字都写不下去。 这特么是什么发言？ 什么叫“这个问题的关键是要找到关键的问题”？绕了这么大一圈废话，这他妈不等于没说吗？！ 【今天第二章，那大家有没有找到关键的问题和问题的关键呢？留个言我听一下，我看看你们聪不聪明。】 第457章 提高服务意识 看着众人投来那种看外星人一样古怪的目光，林渊毫不在意。 他坦然自若地端起桌上的矿泉水拧开，喝了一口。 开什么国际玩笑？让我给你们提关键建议？ 我要是真把行业发展的关键告诉你们，那我是不是还得接着往下教？告诉你们以后O2O的决胜点首先在于打通支付通道？然后紧跟着就是打车、外卖，最后全面覆盖旅行、机票等所有衣食住行的类目？ 干脆我再好人做到底，告诉你们未来是算法的天下，谁掌握了底层算力，谁能把类目推荐算法优化到极致，谁就能通吃全场当老大？ 真要把这些底牌交出去，那他妈不是成神经病了吗！ 让他分享经验？分享个嘚儿！今天开完这个狗屁闭门会，大家出了这扇门，该下黑手还是下黑手，该抢地盘还是抢地盘，谁不知道谁啊？提意见？提不了一点。 坐在主位的领导此时也是被噎得半天不知道说什么好。但你能在规则上挑出林渊的毛病吗？不能。你说他没发言吧，他确确实实说了；你说他说了吧，全是废话。 体制内的领导什么老油条没见过，只是真没料到这个不到20岁的小子能滑头到这种地步。 领导轻咳了一声，转头看向一旁一直没说话的美团王兴。 来开会之前，官方早就把这几家头部企业的背景底细摸排过了。这个王兴是个连续创业者，而且清华本科留美的 PhDpUter SCienCe，可以说是绝对的高学历。 “王总。”领导看向王兴，“不如你来跟大家说说，关于这个行业的看法，还有目前发展面临的关键。” 王兴点了点头，没有推辞，直接开口：“那我就不说场面话了。咱们在座的同行内部怎么竞争，那是各凭本事，不用多聊。” “但现在最大的问题是，市面上那些毫无底线的小团购网站乱象横生，资金链断裂，卷款跑路的比比皆是，他们在透支整个团购类目的信誉，这样下去会对我们所有人造成不可逆的负面影响。” “所以我认为我们要提高自己的服务质量，并且最好能达成共识。” 话音刚落，大众点评的张涛突然笑了一声。 “王总，我特别赞成你的说法。”张涛满脸笑意，话里却带着刺，“那你倒是说说看，这个负面影响应该怎么去解决呢？服务质量又该怎么去提升？大家都在这坐着，你不能光喊口号不做事啊。” 张涛这时候跳出来挑刺，纯粹是因为之前跟王兴对赌输了，心里一直憋着火不服气。 这也就是互联网大会闭门会的真实写照。只要人一多，各方资本和势力云集，场面立刻就会变成群魔乱舞。各说各话的、拉偏架的、指桑骂槐阴阳怪气的，什么路数都有。 王兴冷冷地瞥了张涛一眼。其实从心底里，他根本看不上张涛这种做派。 “既然张总问了，那我就随便提两个意见。”王兴语速很快，直切要害，“第一，关于用户资金沉淀。目前据我了解，全行业只有我的美团，以及林总的聚划算两家，做到了‘团购券过期全额退款’。” 王兴扫视了一圈长桌：“我调研过诸位的网站，你们全都是默认条款——只要消费券一过期，这笔钱直接进了你们的口袋，不退不换。我认为，今天既然大家都在，就应该直接结成行业联盟，把‘过期退’作为硬性标准，规范整个行业的生态。” 这话一出，直接捅了马蜂窝。 桌尾一个中小团购网的创始人当场就急了：“王总，话不能这么说！顾客当初下单的时候，网页上写得清清楚楚，过期不退不换。既然签了协议，就得按规矩办事。照你这么搞，你凭什么要求我们也跟着退钱？你这不是在恶意内卷同行吗？” 其实在这行里大家都心知肚明，很大一部分利润，就是靠吃掉这些“过期未消费”的死账来维持现金流的。 这就是赤裸裸的霸王条款。商家通知你了吗？通知了。但这就像后世那些手机App和游戏里的用户服务协议一样——几百页密密麻麻的法务文字，你不勾选“同意”就没法用软件。就算你吃亏了，真能去跟人家那背后专业的法务团队打官司吗？根本打不赢。 王兴看了一眼那个跳脚的创始人，语气毫无波澜：“我的发展理念可能跟大家不一样。我今天只是在这个会上提出问题，至于大家同不同意，到时候可以举手表决，我想领导也会有自己的综合考量。” 王兴坚持自己的逻辑：“我是将心比心，站在消费者的视角来提出这项服务标准的。如果我们不去真正保障消费者的权益，消费者迟早会抛弃我们，这就是个恶性循环。” “王总，你用不着在这唱高调。”张涛再次阴阳怪气地插话，“你要是真想全心全意服务消费者，那你干脆把你们美团的抽成全让出来嘛，直接全额补贴给商户和买家好了呀。反正消费者最关心的就是能不能占便宜，这才是团购的唯一宗旨嘛。” 对于这种纯属抬杠的言论，王兴连看都懒得看他一眼。 王兴转过头，对着主位上的领导平静地说：“领导，我的建议说完了。” 张涛一拳打在棉花上，被彻底无视，面色顿时一滞，有些下不来台。 “这是一个很好的建议，我觉得王总说的非常有道理。”主位上的领导发话了，直接给这场争论定了性。 领导转头看向张涛，语气里带上了几分严肃：“那么张总，你刚刚也提出了不少想法。不如你顺着这个思路来说说看，你觉得在服务消费者的环节上，还有哪些是可以更改和优化的？我觉得刚刚王总提出来的‘以顾客视角去考虑问题’，非常有建设性。你接着这个往下聊吧。” 这几句话一出，调子就彻底定死了。 这是领导在明晃晃地警告张涛：不要在这叽叽歪歪地搞私人恩怨。有什么过节，出了这个门你们自己去解决。 今天这个闭门会，领导是必须得拿出一份实打实的会议成果和行业整顿纪要交差的。 总不能开了一下午的会，最后交上去的报告里，全是林渊那种“问题的关键是关键的问题”之类的扯淡废话。 而刚刚王提出来的，让大家都提高自己的行业服务标准，就是一个很好的建议。 【今天第三章是吧？反正先写一万个字，然后我再加更。】 第458章 我们合作一下 张涛深吸了一口气，知道现在不是意气用事的时候。 他看向主位，开口说道：“领导，如果让我提意见，那我也提一个。现在的货款结算非常混乱。就像刚刚王总说的，很多小型网站实行 T+10、T+20 甚至 T+30。他们资金链一旦撑不下去，直接爆雷跑路。我觉得咱们能不能达成一个行业标准，统一结算周期？这样既能提高准入门槛，也能把那些想赚快钱的不法分子挡在门外。” 这话一出，众人纷纷点头。 确实如此。很多小网站就是靠拖延账期，左手倒右手，拿商户的钱去盲目扩张。胆子大的还有直接去赌博，去搞房地产，还有的甚至直接卷款跑路。 这种击鼓传花的套路，本质上和地产预售一模一样。如果头部平台能在这点上达成共识，对整个行业生态绝对有帮助。 领导满意地点了点头，把这条记在笔记本上。 “张总这个建议非常好。来，大家不要停，遇到什么问题继续提，最后我们再集中讨论出一个方案。” 接下来的会议，变成了各种琐碎问题的诉苦大会。有人抱怨华强北的假货跑到了团购网上，什么 99 块钱秒杀 9999 元的手机，各种乱七八糟的现象全冒出来了。 众人你一言我一语，吵不出个所以然来。 不过领导也不在意，他要的核心内容已经提炼出来了。 第一，网络安全与恶意攻击。 第二，商户资金结算周期。 第三，消费者随时退款权。 有这三条，今天这场会就足够交差了。 会议一直持续到下午。最终，在座的商家全部达成一致。 第一签署了网络安全协议。表示合力对抗网络风险，还互联网团购一片朗朗晴天。 至于对抗的是谁，你别管。 第二，账户资金结算全部改为 T+1。只要这些头部团购网站达成一致，那么不断冒头的小团购网站就不再有卷款跑路的生存空间。 第三，由聚划算与美团带头推出的消费者随时退款权，确定了顾客随时用随时退，过期会把资金打回原有账户。 会议结束，三五成群地聚在一起聊天套近乎。 林渊则是拉着自己的 CEO 庾明轩，直接准备走人。 他心里很清楚，这屋子里的绝大部分人，在接下来不到一年的时间，就会消失在团购这个赛道。 能让他记起来的人，只有那几个，而此刻那几个全部被他得罪完了。 这时，王兴走了过来，叫住了正要离开的林渊。 “林总，聊聊？” 林渊停下脚步，看了王兴一眼。 在林渊心里，他一直只把王兴当做真正的对手。因为在上一世的千团大战里，只有这个人真正杀了出来，这足以证明他的实力和手段。 “王总想聊什么？”林渊问。 王兴语气平静：“我想跟你合作。把他们全部淘汰，不知道你意下如何？” 林渊深深地看了王兴一眼。 这人的器量确实大。之前在京南市被自己指着鼻子骂过，但他从没表现出什么愤怒的情绪，根本不上头。 这是个典型的实用主义者——只要一枪没打死他，他转头就能心平气和地跟你继续做生意。 “那不知道王总打算怎么把他们淘汰掉？”林渊反问。 王兴看了一眼闹哄哄的会议室：“这里人太多了，不如我们找个地方坐下来说？” “正好，我也想出去散散步。”林渊笑了笑。 两人互相对视一眼，起身走出了会议室。而 COO 庾明轩很识趣的，自己单独就走了。 会场后面的一条小路上，确认周围没人后，王兴开口了。 “林总，不管你信不信，在这个行业里，我只把你当做竞争对手。”王兴推了推眼镜，“目前市面上只有我的美团和你的聚划算领跑全场，而且我们的经营理念高度一致。” 王兴接着说：“我一直认为，服务是这个行业最关键的命脉。因为团购没有护城河，谁都能进来掺一脚。所以最终能存活下来的，肯定是把服务和人员优化做到极致的企业。这也是我美团一直在发展的方向。” 王兴停顿了一下，看着林渊：“讲真的，林总，你没有学过计算机，我都不知道你那些技术架构是从哪搞出来的。我是科班出身，我自问学习技术的能力都不如你。你搞出来的那个 CRM 系统，实在太惊艳了。” 林渊稍微诧异了一下：“王总从哪知道我弄了这个系统？” 王兴笑了笑：“你的团队我又不是没挖过。现在你全公司都在用这套系统，这在行内早就不是什么秘密了。” 林渊点点头，没有多想。 他其实根本不知道，这事儿一开始是潘海波泄露给王兴的。 不过就像王兴说的，这种大规模使用的内部管理系统，早晚也瞒不住同行。 “我把你的那个系统，按照我自己的想法又优化了很多。”王兴语气里带着几分由衷的佩服，“不得不承认，你确实是个天才。” 林渊打断了王兴：“王总，吹吹捧捧的客套话就不必多说了。你刚刚提出来，你我合作把他们全部淘汰掉，具体是怎么个合作法？” 王兴也不绕弯子，直接说道：“目前我们两家加起来的地盘，差不多已经占了三分之一个华国。做团购这个赛道，最大的现金流支出其实就是线下地推团队。” “所以，我们完全可以互相合作。”王兴抛出了他的计划，“也就是说，在我的大本营，我让我的地推人员全换上你们‘聚划算’的马甲，替你们跑业务。而在你的四省地盘里，你的地推团队也是如此，套上‘美团’的马甲，替我签单子。” “反正不管怎么样，我们所在的城市接下来肯定会面临各个同行的竞争。”王兴分析着利益得失，“只要我们内部先达成一致，互相代运营。这样子，不管当地的商户和客户最后怎么选，肉都烂在你我两家的锅里。而且能省下来更多的钱去打更多的地盘。这是我的第一个提议。” 林渊听完，没有立刻回话，在心里快速盘算了一下。 确实如王兴所说。团购这门生意，最烧钱的地方就是养那成百上千人的地推团队。人员的基本工资和业务支出本身就是个无底洞。 如果强行去外地开拓新市场，还要给骨干老员工发高昂的异地外调补助费。要是为了省钱，在当地临时拉起一个草台班子，那战斗力和执行力肯定不如自己一手带出来的兵好用。 如果真的按王兴说的，两家成熟的团队互换代理，直接套对方的马甲干活，确实能省下天价的异地开荒成本。 而且如果能双方相互信任，自己的 API 接口里就躺着那些商家数据，这也是最值钱的东西。 单从账面和业务逻辑上看，这确实是一个极好的提议。 【今天第几章来着？反正应该还没到一万字，差个几百，到时候再送你们一章。然后我睡了个午觉，你们真是给我惯坏了。写个七八千字，嗷嗷叫。别的作者一天 4000 字，你们有没有良心？】 第459章 跟我想的一样 “除了人员互换，我还有第二个提议。”王兴推了推眼镜，继续抛出诱饵，“那就是你我两家正式结盟，在百度和HaO123这种核心搜索引擎上，形成合力。” 王兴把账算得很明白：“团购这个赛道，除了线下地推，最大的支出就是线上买流量。现在的搜索竞价就是个无底洞。原来咱们两家死磕，我出100块买个关键词，你转头就出150，我再加到200，全是在给李彦宏打工。” “现在我们如果联手，以联盟的名义直接用一个平摊成本的价格，把‘团购’相关的核心关键词全部包揽下来。流量导进来，我们两家对半分。” “这样一来，我们不仅省下了巨额的恶意竞价成本。二来，只要全国网民搜索团购，跳出来的第一眼永远是你和我。靠着这招，我们能以最快的速度把剩下的同行全部挤死。” 林渊听完，陷入了短暂的沉思。 确实，王兴说的全是大实话。现在线上流量入口就是百度一家独大。之前庾明轩在公司开会时就提到过，现在买搜索排名，不仅要买“聚划算”、“团购”这些本家词，还得花高价去买竞品的关键词防守。 百度那帮搞竞价排名的可不是什么善男信女，根本不讲什么契约精神，谁给的钱多，流量就给谁。 如果真能达成这个联盟，平摊广告费，其他同行要不就只能咬牙烧钱跟进，要不就得被逐渐边缘化直至出局。 “难怪这老小子上一世能赢到最后，这手段也是够脏的。”林渊在心里暗自嘀咕。 此时林渊突然想起，当初聚划算第一次遭受到极其精准的黑客攻击，搞不好就是眼前这个王兴干的。毕竟在当时的“团购F4”里，只有他一个人是真正懂计算机底层技术的。 不过一时半会，林渊还没看透这套看似“共赢”的方案里到底埋着什么雷。他可不会相信眼前这个王兴是什么善男信女。跟这种人讲什么道德信誉，那是纯属扯淡。 但是不管从哪个角度分析，这两项合作对聚划算都是极其有利的。 “王总。”林渊点了点头，没有把话说死，“你提出来的这两个方案，我很有兴趣。这样吧，我回去慎重考虑一下。等我想通了，细节方面我打电话跟你沟通。” 王兴仿佛早就预料到林渊不会当场拍板，非常自然地点了点头：“可以，没问题。那咱们先交换一下私人的联系方式吧。” 王兴一边掏出手机，一边打了个哈哈：“不然下次找你谈合作，我可不敢再去京南你的地盘了，万一再挨你一顿骂，我这脸都没地方搁了。” 这虽然是一句玩笑话，但是即活跃了气氛，又轻描淡写地把上次两人在京南市翻脸的梁子给一笔带过了。 从这一点去看得出来，这个王兴绝对是不简单。 林渊也顺水推舟地笑了笑：“上次也是我年轻气盛，王总多见谅。” 两人寒暄了几句，互存了号码。 由于大会的第三天全是拉投资和草根创业者路演，对林渊来说已经没什么实质性价值了。 当天晚上，林渊就带着庾明轩直奔机场，连夜飞回京南。 在飞机上，林渊把刚才和王兴的密谈内容，原原本本地跟庾明轩复述了一遍。 “庾总，这事儿你怎么看？”林渊问。 庾明轩靠在椅背上，闭着眼睛想了一会儿，睁开眼说道：“如果单从行业现状来看，这合作确实有搞头。市面上确实就咱们两家实力最强，其他人无论是服务还是团队执行力都差了一个档次。王兴这个人，确实是个极其厉害的对手。” “是啊。”林渊点点头。 “但是，”庾明轩话锋一转，“林总，他提出来的这两个方案，恐怕里面有坑啊。” 林渊眉头一挑：“你展开说说。” 庾明轩坐直了身子，开始分析：“先说第一个，地推团队互换。如果我们的人进驻了他的地盘，用美团的马甲去签单，那这部分团队的工资算谁的？怎么结算？” “还有就是商户质量。”庾明轩一针见血，“O2O这行，毛利率天差地别。一个街边卖炒饭的小店，和一个高端连锁餐饮，那是完全两个维度的概念。王兴如果在北京帮我们代运营，他会把核心的优质商户让出来给‘聚划算’吗？同样的道理，如果美团的地推来了咱们这四个省，林总，你会把咱们手里捏着的本地核心商户白白让给他吗？” 林渊心里咯噔一下，瞬间反应过来了。 确实如此！商业场上哪有100%的信任？更不存在什么所谓的“划江而治”。团购这个赛道上辈子最后就活下来一家。 王兴如果真的帮自己代签商户，如果把那些难搞、客诉率高、利润极低的垃圾店全塞给聚划算，彻底搞臭聚划算在异地的口碑，这又该怎么办？ “再说第二个提议。”庾明轩继续分析，“表面上平摊广告费是很划算。但是林总，你想过没有？我们现在在这四个省已经是绝对垄断的地位了，我们买关键词，都是按省、按市进行区域精准投放的。” “如果跟他联盟买全国的流量，那就等于是我们在掏钱，去帮他承担开拓北方和华南新市场的广告成本！你之前给公司定的基调，是暂时在这四个省深耕不扩张。虽然我到现在也没搞懂你为什么要这么做，但如果接了这个提议，咱们的钱就是在替美团打天下。” 听完这番话，林渊点了点头。 自己之所以按兵不动，是因为他有着重生者的上帝视角。现在千团大战只是个开胃菜，真正的血海深仇是在后面打通外卖、打车等本地生活全类目的时候。 他一直在等智能手机的全面普及。现在连后世外卖霸主饿了么都还没成气候，更别说去跟美团在全国砸钱硬拼了。 之前自己花钱教育市场，京南本地转头就搞出了和自己一模一样的小公司，就算占领了全国，那么 BAT 三家只要带着大量的资金下场，最后还是打得不可开交。 要不是为了支付通道和用户习惯养成，说实话，林渊不可能去做这个赛道，没有意义。 王兴这两招不可不谓歹毒，不管他是不是这么想的，至少庾明轩刚刚分析的，绝对没有问题。 “庾总，你分析得很有道理，跟我想的一样。”林渊点了点头，“既然这样，那我就直接回绝他。” “别啊，没必要直接拒绝。”庾明轩贱贱的笑了笑，“这可是送上门的便宜，为什么不占？第一个提议，完全可以跟他继续聊。让他先画一块地盘出来，看看他的诚意。” 庾明轩说出了自己的策略：“他给我们什么级别的单子，我们就还他什么级别的单子。既然是他主动提出来的，那就让他先去北京签商户，把所有品类的流水清单发过来。如果他签了10家体量100万的，我们就还在江浙还他10家100万的。大家明码标价，谁也不吃亏。” “如果他想在这上面玩心眼子，耍手段。”庾明轩冷笑一声，“那咱们就随便对付一下。反正咱们现在也只是在自己的基本盘里深耕，他的手根本伸不进来。” 林渊听完，眼睛一亮：“嗯，有道理，这一点，我们又想到一起了。本来我还想说的，但是被你抢先了。” 林渊由衷地感叹，到底是搞市场营销出身的COO，这脑瓜子转的就是比自己快。在具体的战术博弈上，还得靠他。 一旁的庾明轩听到林渊在那说，自己又想到一起了，翻了个白眼，合着他不说，这位就想不到，他一说这位全懂。 随后庾明轩开始闭目养神，不再理会林渊。 而林渊也不觉得尴尬，自从上次两个人达成改变世界的这个目标之后，他与这位 COO 的关系越来越好了。 最关键的是林渊觉得自己不能输，必须要赢。 【感谢沉醉大佬的大神认证，还欠你一张，那天你刷了两个，我是记得的，不好意思点名有些晚了。精彩继续，不要走开，我尽量多写一点啊。】 第460章 放松一下 公司体量一上去，业务线自然就开始疯狂拓宽。 这天上午，那帮背景深厚的“少爷小姐们”终于组团来到了LY科技。林渊根本没出面，直接把助理钱海酩叫到办公室，把事情交代了一番。 “好吃好喝招待着，规格拉到最高。他们想干嘛就干嘛，想看哪个部门就看哪个部门。”林渊强调了一句：“底线只有一个，绝对不能把人得罪了。顺着他们来。” 这帮人来镀金，身后理所当然地跟着省市电视台的摄像团队。 架机器、打灯光、搞专访。至于这帮二代们怎么配音、怎么出镜抢功劳，林渊连问都懒得问，到时候让他们自己去看成片就行。 在体制内和商场上，这就叫“留痕”。 所有的电视画面和采访记录推导起来，都极其符合主旋律，极具逻辑，随便怎么查都能找到他们“深度参与”并且“指导有方”的证据。 外人看着总觉得哪里不对劲，但是完全没有办法说什么。 你别问问就是天才。 跟美团王兴的合作，最终还是敲定了。林渊直接干脆地拒绝了第二个“平摊搜索竞价”的提议。既然自己早就定下了暂时不扩张的策略，百度那边的流量就各凭本事，谁也别想占谁的便宜。 但他同意了第一个提议：地推马甲互换。 这就导致目前的全国团购版图，出现了一个魔幻的“四分天下”局面。 王兴带着美团，一路杀向福建和珠三角地区。这老小子的打法跟林渊简直是一个模子里刻出来的，坚决不去北上广深那些烧钱的S级副本里当炮灰，专门盯着B级、C级甚至部分A级城市的下沉市场疯狂扫货，如鱼得水。 林渊的聚划算，盘踞着江浙皖鲁的长三角大本营。 拉手网的吴波则一路向北，吃下了河北以及黑吉辽那大片北方市场。 至于拿了企鹅投资的大众点评张涛，为了避开这三个对手的锋芒，只能无奈地去其他零散省份见缝插针。 不过林渊心里很清楚，这只是开胃菜。等除了美团之外的其他几家真正开启B轮和C轮融资，之后的竞争才会真正开始。 …… 这天晚上下班，公司里的人走得差不多了。 COO庾明轩贼兮兮地推开老板办公室的门，溜了进来。 “林总，工作和生活得兼顾啊。”庾明轩拉开椅子坐下，“今天晚上我请客，有没有兴趣出去喝两杯放松一下？” 林渊转了转手腕，看着庾明轩，这段时间他确实太忙了。为了推进即时通讯项目，搞底层代码的交叉保密和服务器架构，他几乎从早到晚连轴转，连陪楚雨涵吃顿饭的时间都挤不出来。 难得今天阶段性工作搞完，确实也想放松放松。 “庾总今天打算去哪潇洒？”林渊往椅背上一靠。 庾明轩嘿嘿一笑：“上次咱们去的那家影视公司，艾米姐，还记得吗？” “记得啊。” “对啊，我提前约了她。”庾明轩挑了挑眉毛，“咱们喝喝酒，谈谈人生，聊聊理想，顺便……学学音乐。你要是不去，那我可就自己单飞了。” 林渊一听，直接站了起来：“那不行。有人请客，我必须得去。” 两人相视一笑，心照不宣地下楼上了车。 半小时后，车子停在影视公司楼下。 一进门，风情万种的艾米姐就极其热情地迎了上来：“王总，庾总！有些日子没见着您二位了。” “这段时间公司太忙。”庾明轩点点头。 “早就给您二位安排妥当了。”艾米姐熟练地引着两人往里走，坐上内部私人电梯，随后进去了一间隐秘的包厢。 艾米姐领他们进的这个地方，根本不能叫包厢，说是个小型的私人会所都不为过。 里面足足打通了三个大套房，面积起码得有两三百平米。 正中间是用餐的宴会厅。一张厚重的红木大圆桌稳稳当当摆在中央，足够坐下十二个人。 桌上的山珍海味早就配齐了，连装盘的骨瓷餐具都透着股精致讲究。头顶那盏巨大的欧式水晶吊灯一打，折射出金碧辉煌的光感。 怎么去形容呢？有一种经济上行的美。说是纸醉金迷也不为过。 左边是专门的休闲区。一张实打实的整木根雕茶台横在落地窗边，配着一台当时市面上最贵的全自动静音麻将机。 最夸张的是，这屋里居然还塞进了一张台球桌。地上铺着厚实的手工地毯，脚踩上去软绵绵的，连高跟鞋踩在上面都不带出一点声音。 右边则是KTV专区。占据了整整一面墙的，是几块无缝拼接的巨大液晶屏幕。在2010年这会儿，这种拼接大屏的价格绝对不会低，半环绕的真皮大沙发排版布局也非常的考究。 两人刚坐定，包厢门被推开，四个高挑的女孩鱼贯而入。艾米姐走上前，端起酒杯敬了一杯酒，便非常识趣地退了出去，顺手带上了门。 林渊靠在沙发上，打量了一下这四个女孩。 平心而论，单论五官颜值，大概在6分左右，还没到那种让人惊艳的7分级别。 但是，这四个女孩的身高绝对全都在170以上，大长腿，身材比例没得挑。 林渊神色古怪地转头看了一眼庾明轩没有说话，两世为人，他还是第一次经历这种场景。 庾明轩哈哈一笑，端起酒杯：“来，咱们还没单独在一起喝过酒呢，敬你一杯。” 说完，这小子挤眉弄眼地给了一个男人都懂的眼神。 林渊笑着摇了摇头拿起酒杯喝了一口。 几个女孩一左一右，分别坐在庾明轩以及林渊的两旁。 林渊一开始还有点不好意思。但随后这几个女孩非常主动，没几分钟就把场上的气氛活跃了起来。 这时候林渊才敢仔细地打量着这些姑娘。 参加过应酬的朋友们都知道，酒桌上如果不是资源互换局，是这种娱乐放松局的话，女生的质量就决定了这个酒局的层次。 最高档的，那自然就是明星，那不用多说。有了影视资源的加成，很多老板很欣赏，他们喜欢这种高高在上的仙子落入凡尘陪自己喝酒聊天唱歌跳舞。 试想一下，如果你在电视中看到的女星，突然出现在你的旁边，一口一个林总，再一口一个哥哥，你觉得是什么样的感觉？ 【感谢沉醉大佬的大神认证，就是专属于你的加更，实在太感谢你了，榜一大哥单独给你擦皮鞋。剩下的小黑子们快给我去看广告，不要不识好歹。】 第461章 感觉又输了 而第二档就是各个艺校长相出众的学生妹。 由于出门在外，身份都是自己给的，而且都从事这行了，那么弄虚作假的自然不在少数。 所以，高端的场子都是需要验证身份信息的，就比如学生证、毕业证。 而且一个场子里面档次越高，那自然是资源越好，其中毫无争议的第一大家都应该听过。天上人间。 据说有客人一夜之间豪掷千金，在二零零几年能够花几百万，一个月甚至能花一两个亿。 所以，有钱人的世界，穷人无法想象。 最底端的普通饭局，基本都是些苦出身的姑娘。 她们有好赌的爸、生病的妈、上学的弟弟和破碎的家。你不爱她谁爱她？这种场子，在2010年基本也就是百元场、千元场的水平。 这也是大多数人所接触的场合。但是随着直播行业的兴起，可以说质量一路下滑，惨不忍睹。 而今晚这四个，属于第二档。京南艺术学院表演系的学生妹。 俗话说得好，男人永远专一，永远喜欢18岁的姑娘。当然，如果客人偏爱“魏武遗风”那也另当别论，各有所好。 只要提前联系好，那么自然有人会为你安排，当然前提是钱给到位。 在2010年这种还没有全面严管的环境下，一般的饭局招待的规矩其实很透明。懂行的都知道，第一场吃饭叫预热，第二场转战KTV才是正戏。 要是领导愿意跟着去第二场，那就代表事情稳妥了。 等唱完歌喝完酒，领导喝多了需要休息，那么喝这么多怎么回家呢？不合适，对不对？ 那么喝多了还一个人睡觉，没人照顾，那就更不合适了吧？ 至于其中的门道，你就需要好好学了。哪怕放到未来，也是一模一样，无非是换个说法，原来放在瓶子里的酒，现在要换成 53 度的矿泉水。 原来是到场地里面选一下小姐姐，现在就是从外面调人过来。 也或者本来应该有招牌的饭店、KTV，那么现在就没有招牌了。 门一关，你也不知道这里是哪，主打一个安全保密，这也是为什么很多外表看起来破破烂烂的地方，一进门反而别有洞天的原因。 不过庾明轩今天攒的这个，也就是个“素局”。主打一个陪吃陪喝、唱歌聊天，提供情绪价值。 以他个人的身家与品味，说实话，也犯不着和低端的能带走的那一批小姐姐玩。 好歹年薪百万，华尔街精英，长相帅气，多才多艺。 这第二档的姑娘，不像最顶尖的明星，她们是不配拥有真名的。 坐在林渊身边的两个，一个叫Wendy，一个叫Mila。陪着庾明轩的，叫Candy和Sandy。 很多人对这行的收入其实没概念。 就这种长相拿得出手、只陪吃陪喝的，在2010年一年赚几十万轻轻松松。要是尺度再放开点，一年搞个几百万也绝对不夸张。 “哥哥，尝尝这个。”Wendy夹起一块菜，动作熟练地喂到林渊嘴边。 林渊刚吃下去，嘴角沾了点油渍，另一边的Mila立刻抽出纸巾，动作轻柔地帮他擦拭。 林渊身体有些僵硬。不管前世今生，他在这种场合骨子里还是个没见过世面的土包子，多少有点放不开。 再看对面的庾明轩，简直如鱼得水，已经跟Candy、Sandy有说有笑地互动起来了。 不得不说，这帮表演系的小姐姐是受过专业包装和培训的。 在学校里的老实人面前，她们可能是高不可攀的高冷女神。但在金主桌上，那就是通情达理的解语花。 不该问的绝对不问，嘴像抹了蜜一样。一口一个哥哥，夸林渊长得帅、身材好、穿搭有品味。 一连串的情绪价值砸下来，换谁谁不迷糊？ 而且她们极懂规矩，分寸感拿捏得非常到位。 今天被分配给谁，眼睛就长在谁身上。哪怕旁边的客人再帅再有钱，她们也绝对不多看一眼。 毕竟完事后还得靠客人打分，一旦有了差评，下次就别想在这个圈子里接活了。 桌上的丰盛酒菜，几个人根本没动几筷子。大家的心思本来就不在吃饭上。 庾明轩擦了擦嘴，站起身：“走吧，咱们去那边唱会儿歌。” 林渊还没反应过来，Wendy和Mila已经一左一右，自然地挽住了他的胳膊，半推半扶地把他拉进了旁边的KTV包间。 刚在真皮沙发上坐下，Mila就乖巧地跑到点歌台前去弄设备。 四个女孩快速交换了一个眼神，随后一齐站在巨大的屏幕前。 “哥哥，我们给你们跳个舞好不好？”Wendy眨了眨眼，声音甜腻。 庾明轩哈哈大笑，往沙发上一靠：“好啊，我今天倒要看看你们有什么才艺。” 几个小姑娘嬉笑成一团：“那哥哥们看好了哦。” 说完，四个人转身就往包厢角落的一个隐蔽小房间跑去。林渊之前都没注意到那里还有个隔间。 Wendy最后跑到小房间门口，探出半个身子，俏皮地说道：“哥哥稍等，我们换个衣服，马上回来。” 趁着几个小姑娘去里间换衣服的空档，庾明轩凑了过来，压低声音说道：“林总，放开一点嘛。出来玩就是图个开心。这几个都是不出去的，还是比较干净的。该占占便宜占占便宜。男人嘛，对吧？” 林渊面色古怪地看了旁边的庾明轩一眼。 讲道理，坐在这张真皮沙发上，林渊觉得自己活像个刚入伍的新兵蛋子。最关键的是。林渊觉得自己又输了，而且输得很彻底。 人的认知是有局限的，你没有经历过的事情，哪怕脑子再聪明也无法凭空想象出来，自然也就没有办法去应对。 你要是让他坐上商业谈判桌，或者去敲定一套底层代码架构，那是他的绝对主场，杀伐果断。 可面对这种所谓的高端风月场合，他是真的两眼一抹黑，完全不擅长。 【感谢番茄炒鸡蛋配米饭小黑子的。大神认证，这是专属于你的加更，精彩继续，不要走开。12 点钟写不完下一章，我也不会算在明天的更新。】 第462章 玩个游戏吧 就在他胡思乱想的时候，里间的门开了。 几个换好衣服的小姐姐挨个走了出来。 之前在饭桌上，她们的打扮都比较休闲，说实话，并没有任何刻意暴露的地方，也不会让人感觉到那种廉价的风尘味。 这就是中端以上场子才有的底线和素质。要是去那些低端场子，根本不用看脸，单从她们的讲话谈吐和举手投足之间，就能感受到素质高不到哪去。 雄竞一般拼的就是财力，但其实雌竞更加残酷，长相只是入门。身高、身材、学历、口音。技能、才艺，一个都不能少。 在底层人择偶面前，女生往往只需要长得还可以，就能引来一大堆追求者。而在资源不匮乏的人身上，他要的是什么？是稀缺性，是那种感觉。 一般能有这种感觉的人，有自己气场的人，都会在哪里呢？影视圈、娱乐圈，因为你拍过一部戏，大家对你的直观感受就是不一样。 人会随着自己的阈值不断拔高，追求的、想要的也就完全不同，所以越有钱的人往往越变态，他的需求点越不一样。 做这行，往上走第一个考究的就是口音。 如果你一张嘴就带着浓重的地方乡音，也自然而然上不了这种几千块钱的台面。 必须要能说一口标准的普通话，还得懂得怎么把声音控制得软糯好听。 有些朋友就要问了。是不是普通话说不好就没有出路？ 那当然也有例外，粤语。 这其实是一个冷知识。在国际大环境下，讲粤语的地位是高于讲普通话的。 原因很简单，沿海地区的人民下南洋早、出去打拼得多，早期的海外华人圈和唐人街，基本都是粤语的天下。 再加上港岛作为亚洲四小龙的经济地位和娱乐文化输出，讲粤语本身就带着一层光环。 这也是造成了一个很现实的鄙视链：在港岛，很多人只要听见你讲的是华国官方普通话，潜意识里就会觉得你是来“打秋风”的穷亲戚，从而看不起你。 此时，这四个经过专业包装、没有半点口音的女孩，已经换上了统一的舞蹈服，笑盈盈地站在了巨大的屏幕前。 音乐的前奏，也随之响了起来。 这行当里的门道，也是很有说法。根据客人年纪和身份的不同，安排的姑娘、准备的节目也大相径庭。 如果今天来的是上了年纪的领导，那放的肯定是《天路》或者《青藏高原》，跳的也绝对是正儿八经的民族舞。那是属于老一辈人的时代印记。 但今天做东的是庾明轩，主客又是林渊这种年轻的老板，那套路自然就变了。 包厢里震耳欲聋地响起了节奏感极强的英文流行乐。 四个换好衣服的女孩从里间走了出来。这次的打扮，明显比刚才饭桌上要火辣得多。一水儿的紧身超短裙，开叉很高，上半身也大大方方地露出了事业线。 但奇妙的是，因为她们身上那种受过专业形体训练的综合气质，哪怕穿成这样，依旧让人感觉不到那种廉价的风俗感，反而透着股青春的活力。 欢快的曲目响起，四个女孩脸上挂着甜甜的笑意，随着强烈的鼓点开始扭动腰肢。 跳的正是当时最火的韩式女团舞。动作整齐划一，踩点极准，热辣而不失力道。 庾明轩直接往沙发上一靠，手里端着酒杯，饶有兴致地开始欣赏。 林渊还是有点放不开，但目光也被舞台中央吸引了过去。平心而论，这几个人跳得确实非常好看，身段柔软，动作极具观赏性。 一曲舞跳到中间的高潮部分，阵型突然散开。 四个女孩踩着节拍，直接走到了林渊和庾明轩的沙发跟前开始互动。她们微微弯下腰，用一种极其撩拨的姿势，带着那种欲拒还迎的眼神，在两人面前随着音乐轻轻摇曳。 Mila顺手拿起桌上果盘里的一颗圣女果，红唇轻启含在嘴里，然后笑盈盈地凑到林渊面前，用嘴递了过去。 林渊这回是真的僵住了，接也不是，躲也不是。 旁边的庾明轩倒是已经哈哈大笑起来，毫不客气地一口咬下了Candy递过来的水果。 等几个女孩踩着节拍退回屏幕前时，他还顺手拉着Candy的手不肯放。 “哎呀，哥哥讨厌~”Candy娇嗔了一声，轻轻把手抽了回去，又惹得庾明轩一阵大笑。 林渊在一旁看得直摇头。这小子绝对没少来这种场合，真是人比人气死人。 音乐进入尾声，四个女孩整齐地摆了个极其性感的定格POSe，结束了舞蹈。 刚才陪在林渊身边的Wendy和Mila，微微喘气地坐回了他身边。两人身上带着淡淡的香水味和一点点运动后的热气，凑得很近。 “哥哥，一会儿你喜欢我穿什么衣服陪你玩呀？”Wendy眨着一双大眼睛，声音软糯地问道。 林渊一愣，感觉脑子转不过弯了：“这……这个还能选？你们这还有什么衣服？” “有的呀，哥哥想看什么都有。”Mila捂着嘴轻笑，“你是喜欢我们穿得职业一点呢，还是稍微……性感一点？” 林渊听得一愣一愣的，脱口而出：“那……那你们就一个换成旗袍，一个换成女仆装吧。” 这话一出，连林渊自己都觉得有点荒谬。 “好的呢，那哥哥等我们回来哦~” 两个女孩甜甜一笑，一人在林渊的脸颊上飞快地亲了一口。然后在一阵银铃般的“咯咯咯”笑声中，转身跑回了换衣间。 另一边，庾明轩不知道跟他的那两个小姐姐说了什么荤段子，惹得两人不断娇嗔，还作势举起小粉拳在他肩膀上捶了两下。 没过几分钟，四个女孩再次换了一套衣服，重新坐回了沙发上。 不得不说，这钱花得确实到位。这帮女孩不仅养眼，而且提供的情绪价值直接拉满，让客人的每一分虚荣心都能得到极大的满足。 几杯洋酒下肚，林渊已经有了一点微醺的感觉。 酒精是个好东西。人在不喝多的情况下，稍微带着点醉意，整个人紧绷的神经就会彻底放松下来。 林渊靠在沙发上，感受着身边软玉温香的环绕，原本对于这种场合的拘谨也渐渐消散了。 “光这么干喝没意思啊。”庾明轩放下酒杯，拍了拍手，“来，咱们玩点游戏活跃一下气氛。” 几个小姐姐立刻极其捧场地欢呼起来：“好呀好呀！那哥哥想玩什么呢？” 庾明轩坏坏地一笑，目光在几个女孩身上扫过：“那就简单一点吧，咱们先玩个热身游戏——撕纸巾。” 林渊皱了皱眉，还没反应过来这是个什么玩法。 庾明轩显然也知道林渊可能没有经历过，主动开口解释规则：“王总，这规矩很简单。咱们用嘴含着一张面巾纸，然后一个人一个人地往下传。传的时候不许动手，只能用嘴接。传到谁那儿，谁就必须把纸撕掉一小半，再传给下一个人。如果没接稳掉下来了，或者碰到了对方的嘴唇，又或者你把纸撕得太小，没给下一个人留下能接的地方……那就自罚一杯！” 林渊恍然大悟。 他之前在网上看过这样的视频，说实话，他还真没有这么尝试玩过。 不得不感叹，还是庾明轩会玩。此时林渊觉得自己又输了。 而且输得更彻底了。 不行，这样下去绝对不行。林渊觉得自己一定要多参与这种场合，积累经验。 【赶在 12 点之前发出来，有诚意吧？感谢红炉点血一枝梅的大神认证，感谢大佬，这是专属于您的加更。谢谢你的支持。】 第463章 左右为难的潘海波 游戏很快开始。 由于座位的分布，林渊被Wendy和Mila一左一右夹在中间。传纸巾的时候，不管往哪边传，嘴对嘴传递的对象都是身边的女孩。 另一边的庾明轩更是轻车熟路。这小子借着传纸巾的机会，故意把身子贴得很近，手上也没闲着，明里暗里吃了不少豆腐。 不过林渊敏锐地观察到，不管庾明轩玩得有多high，在两人嘴巴凑到一起即将碰到纸巾的那一刹那，他都会极其精准地控制好距离，绝对不会真的碰上女孩的嘴唇。 庾明轩精得很。毕竟是能在这种场子里混饭吃的女孩，哪怕包装得再高级，谁又能保证绝对没问题？ 逢场作戏，玩玩可以，提供点情绪价值就行了。真要是动真格的，那绝对是脑子不清醒。 除了这个带点颜色的“热身游戏”，众人又在欢声笑语中玩了几个酒桌上的小游戏。这帮表演系的女孩不仅放得开，而且极会烘托气氛。输了的乖乖罚酒，赢了的娇嗔撒娇。 不得不说，有钱真好。 这场局一直玩到半夜才散。回去的出租车上，林渊和庾明轩都喝得有点多，但情绪都很高涨。 还真是应了那句职场上的老话：跟别人一起做一百件好事，不如一起做一件坏事。虽然今天这事儿算不上什么伤天害理的坏事，但也绝对称不上光明正大的好事。 庾明轩满嘴酒气，亲热地搂着林渊的肩膀：“林总，今天这顿我请了。下次，可就轮到你做东了。今天这场子其实也就一般般，真正好玩的顶级局，还在别的地方呢。” 林渊听得一愣：“啊？这还叫一般？我觉得挺好玩的呀。” 庾明轩直接翻了个白眼，一脸嫌弃的看着林渊：“哎，我说你什么好？你在技术上和商业逻辑上，那确实是个罕见的天才。但是在享受生活上吧，你就跟个呆头鹅似的。” 庾明轩没继续往下说，但那满脸嫌弃的表情已经写得清清楚楚：老板，你这没见过世面的样子真的很掉价。 林渊老脸一红，讪笑着找了个台阶：“那以后还得靠庾总多带着我，见识见识世面。” “那必须的！”庾明轩哈哈大笑，随后压低声音，“对了林总，你上次在办公室里不是提过一嘴，说咱们公司以后要搞个内部的‘公关歌舞团’吗？自己花钱花心思培养出来的人，用起来才是最放心、最顺手的啊。” 庾明轩撇了撇嘴：“你看外面这些场子，素质参差不齐的。你根本不知道她们身上带不带病、背后有什么乱七八糟的社会关系。万一哪天招待重要客人，遇上个玩得不高兴的，那可麻烦了。” 林渊点了点头：“我已经安排杨光明去筹备了。不过这事儿急不得，他现在还得兼顾着机房和工地的施工进度。” “林总，这也是我今天想跟你提的另一件事。”庾明轩收起了玩笑的语气，变得认真起来，“咱们公司现在的体量和估值都已经不小了，但是，真正能用、能独当一面的高层管理人员太少了！底下的人干活是拼命，但中高层管理岗基本是空的。咱们必须得尽快扩招，建立完善的职级体系。” 林渊深以为然：“确实。不过现在喝多了，脑子不清醒。明天咱们正式开个高管会，把这事儿定下来。” 随后，两人又在车里勾肩搭背地聊了半天公司未来的架构。 不得不说，今晚这顿酒喝得确实通透。当然，代价也不菲。就今晚这顿饭加上后面唱歌的开销，四个女孩加酒水，一晚上直接烧掉了将近五万块钱。 这可是2010年的五万块，有钱人的世界，确实和普通人处在两个完全不同的维度。 …… 第二天上午。LY科技总部，大会议室。 林渊推门走进去的时候，庾明轩已经一本正经地坐在了COO的位置上。他穿着笔挺的西装，头发梳得一丝不苟，表情严肃冷峻。 如果不是昨晚亲眼看到这小子在包厢里搂着Candy那副色眯眯的嘴脸，任谁也想不到，眼前这个散发着社会精英气场的COO，私底下是那副德行。 不过林渊转念一想，自己昨晚在Wendy和Mila中间，估计也没比他好到哪去。 收起脑子里那些怪异的念头，林渊拉开主位的椅子坐下。随着他落座，会议室里原本站着的几十号人也齐刷刷地坐了下来。 今天这场会规格极高。“聚划算”和LY科技全系的市场主管、技术部正副总监、客服、法务、财务、人事等核心部门的一把手，满满当当坐了三四十号人。 林渊是从底层一路打拼上来的，最烦长篇大论的废话，开会风格向来是直入主题。 “各位，今天把大家叫来，只宣布一件事。”林渊开门见山，“公司的市值和估值，现在已经做到了赛道领跑的位置。规模大了，管理就必须跟上。” 林渊扫视全场：“我决定，正式启动公司内部的高层竞选机制。接下来，会实行匿名投票制，把各个业务线的VP（副总裁）和SVP（高级副总裁）全部评选出来。不仅要给职级，薪资待遇和期权池也会进行大幅度调整。具体方案，会后由严总的人事部牵头出台。希望大家努把力，把公司做大做强。” 这番话一出，整个会议室瞬间沸腾了，一众人等交头接耳，神色激动。 升职加薪，配发期权！这可是每一个打工人梦寐以求的跨越阶层的机会。 然而，在市场部那一排座位上，市场一部的主管潘海波虽然也跟着大家一起鼓掌，脸上挂着笑容，但他的内心深处，却是五味杂陈。 论资历，他是公司最老的一批骨干；论战绩，他市场部一部的地推团队，绝对不吝啬任何一个对手；论职位，他现在就在COO庾明轩之下。 如果公司要提拔VP和SVP，他潘海波绝对是呼声最高、十拿九稳的第一人选！一旦当上VP，就代表着可以分到更多的期权，将来公司上市，他就是身价千万甚至上亿的原始股东。 但他现在的处境，却像被架在火上烤一样，无比煎熬。 就在前两天，美团的王兴刚刚私下联系过他。 王兴告诉他，美团准备和聚划算展开一场“互相套马甲代理”的深度合作，让潘海波做好内应准备。 不仅如此，林渊在前几天开会的时候把公司应对美团的方案，在市场部的高层群里同步了。 即美团给我们什么客户，我们就还给美团什么样的客户。 而潘海波在收到消息的第一时间，就已经把这个消息，偷偷发给了王兴。 他现在是个彻头彻尾的二五仔。 潘海波心里很清楚，如果现在主动向林渊坦诚交代，不仅期权和VP的位子没了，光是泄露公司核心商业机密这一条，就足够公司法务部把他送进去吃牢饭了。 这根本不是递交一封辞职信就能了事擦干净屁股的。 但如果继续跟着王兴一条道走到黑，一旦东窗事发…… 看着台上意气风发的林渊，再想想公司一路走高的惊人估值和那个诱人的期权池，潘海波的肠子都快悔青了。 当初怎么就鬼迷心窍，上了王兴的贼船？ 但现在，他已经没有退路了，只能硬着头皮，在无间道的泥潭里继续走下去。 【感谢车水马龙的李子沐大佬的大神认证，感谢你的礼物，点名有些晚了，不好意思啊。这是专属于您的加更。】 第464章 天才杯夭折 天才杯赛事的宣发，前期可以说是铺天盖地。 贴吧论坛、电视广告、网页弹窗，甚至连京南大学的官网都给了推送。网上的讨论热度倒还可以。 可是，真到了报名阶段，后台的数据却惨不忍睹。 寥寥无几。 林渊还是把2010年的国内环境想得太简单了。这会儿的华国，根本算不上什么互联网大国。 绝大多数网民上网就是为了玩游戏、看电影。在绝大多数学生家长眼里，电脑就等于“电子海洛因”，等于不务正业。 真正高端的精英家庭，根本不可能让自己的孩子跑来参加这种比赛，更不可能签什么“在实验室待一年”的霸王条款。 这会严重影响孩子的高考或者出国留学计划。他们不缺钱，更加不缺机会。 至于社会上的技术型人才，真有这个水平的，要不然在各大公司里面任职，不可能接受你这种一年制的。 实验室条款，要不然就是自己搞灰产，哪怕搞个工作室，开个什么脚本打金，一年挣的也绝对不少。 大学组就更别提了。这年头真正懂底层架构的顶尖人才，全都在闷头刷GPA准备去硅谷深造。 林渊原本信心满满，以为砸出天价奖金，再拉上吴恩达和周志华两位大佬背书，就能引来一帮天才纳头便拜。 结果现实狠狠地抽了他一巴掌。 后台收到的报名表，全是一帮连C语言都认不全、纯粹来凑热闹浑水摸鱼的。至于能拿到竞赛奖牌级别的顶尖选手，一个都没有。 因为这代表着他们如果接受了这个所谓的比赛，那么就要放弃自己原本报考的大学，要不就直接把志愿填到南京大学。 时间上来不来得及都不用去说，关键是林渊此刻面子再大也做不到在南京大学里面直接要来别人的保送名额。更别说什么斯坦福了。 为什么高校赛，尤其是各种大学里面组织的比赛这么受欢迎？ 一来很多都是可以拿到直通资格。第二，很多含金量高的比赛，很多的学校都在看，如果取得不错的成绩，基本上就是你不用再走高考这个路线了。 而这次所谓的铁甲杯，既没有任何的官方背景，只是借着一个由头，看似好像很辉煌，但其实更像一个交流赛一样。 如果不设置条条框框，那么想吸引一些人来报名参赛争取一下奖金还是可以的。 但是加了那一行霸王条款，自然别人也不是傻子。 没拿得出手的保送名额，也没有斯坦福的推荐信，凭什么让真正的天才来给你打工？ …… 这天下午，庾明轩推开了林渊办公室的门，脸色不太好看。 “林总，咱们那个‘天才杯’，出大问题了。”庾明轩拉开椅子坐下。 林渊抬起头：“怎么了？” “招不到人。”庾明轩把情况如实汇报了一遍，“现在后台筛出来的名单，连凑个海选的基数都不够。” 林渊眉头紧锁，听完庾明轩的分析，他也反应过来了。 确实是自己草率了。有点想当然了，既高估了国内底层的技术基础，也高估了聚划算和LY科技的名气。 在学界眼里，自己这就叫野鸡公司办比赛，毫无含金量。 可是以现在自己公司的体量，以及自己的人脉，是不可能和校领导达成一致，可以让别人直接保送南京大学的。 斯坦福就更别想了，更不可能。 而自己的校企实验室现在还没建完呢，数据中心项目还没落地。 “那这赛事，是办不下去了？”林渊叹了口气。 “办不下去了。”庾明轩摇摇头，“其实宣发刚铺出去的时候我就跟你提过，这种太垂直的技术比赛，就算办了也没什么观众爱看。现在前期砸进去的宣发预算，基本算是打水漂了。” “钱亏了就亏了吧，当买个教训。”林渊认栽，随即问道，“省台那边怎么说？演播厅和主持人都定好了，现在没选手，他们什么反应？” 庾明轩回道：“省台广告经营中心的王主任刚给我打的电话。他们也挺无语的。按照合同，咱们这属于违约，前期打过去的那笔赞助款肯定是不退了。不过王主任也说了点场面话，说这笔钱可以转成台里的内部授信额度。以后咱们公司要是再跟他们合作、赞助别的节目，这笔钱可以拿来抵扣一部分费用。” 林渊点点头：“行吧，那就先这样。” 这笔钱虽然打了水漂，但林渊脑子里却突然闪过一道灵光。 电视节目？ 他猛地想起了上一世自己最喜欢的那个摇滚歌手梁博，以及那个火爆全国、开创了音乐选秀新纪元的现象级节目——《华国好声音》。 对呀，自己为什么不能办一个华国好声音呢？ 赛制反正也不复杂，虽然他不了解其中的细节，但就是几个评委老师，然后按个按钮转身。 想到这里，林渊眼神一亮，心思瞬间活泛了起来。 如果自己提前把这个节目做出来，一方面可以挣很多的钱，第二可以认识很多电视台的相关领导。 这样以后自己在电视宣发上面，就会走得更加顺畅。 想要以后全面铺开自己的移动端支付业务，或者想要宣传自己的游戏，明星代言、广告宣发是少不了的。 “庾总。”林渊身子前倾，盯着庾明轩，“咱们能不能把省台的领导约出来吃个饭？” 庾明轩愣了一下，随即在脑子里过了一遍：“这个不难。对接咱们的是省台广告经营中心的王主任，另外我还认识他们卫视节目制作中心的副总监。林总，你想约他们？” “对。”林渊干脆地拍了板，“就这两天，把这几个管广告和管节目制作的领导全约出来。” 庾明轩点了点头也没多问：“行，那我马上去安排。” 【今天第一章，不好意思来的有些晚了。然后我先把 1 万字写完，老规矩。大家帮忙看看广告呀。谢谢大家。】 第465章 华国好声音 第二天晚上，饭局还是安排在了中山高尔夫的索菲亚会所。 电视台那边的人按时赴约。带头的是省台节目制作中心的王总监，负责统筹协调。让林渊稍微有些意外的是，跟在王总监后面进包厢的，还有一个全国人民都眼熟的光头——孟非。 因为之前那个“天才杯”比赛，LY科技已经提前预付了一笔主持人的定金，档期敲定的刚好就是孟非。既然今天是独家赞助商做东，台里索性把他也叫上一起作陪。 林渊看着孟非，心里觉得特别亲切。作为京南本土走出去的名嘴，此时的他正靠着《非诚勿扰》火遍大江南北。看着他那标志性的光头和说话时习惯性微歪的嘴角，林渊看着就感觉有点想笑。 众人一进门，看到坐在主位上的林渊，几位电视台的领导虽然脸上不显，但眼底还是闪过一丝明显的诧异。 之前去台里对接赞助、砸钱跑宣发的，一直是三十出头的庾明轩。今天真见到了正主，他们才发现这位最近在省内风头极盛的LY科技创始人，竟然这么年轻。 不过诧异归诧异，他们对林渊并不陌生。之前林渊上过《直播南京》，大家都在一个广电大院里，多少都听过这位年轻富豪的事迹。 众人寒暄着落座，酒过三巡，气氛热络了不少。 王总监端起酒杯，有些尴尬地起了个话头：“林总啊，今天这杯酒我得敬你，顺便说声不好意思。那个计算机的比赛节目，暂时是真没法往前推进了。咱们这头前期宣发都打出去了，审批流程才走到一半，弄得确实挺尴尬的。要不是林总你之前上过咱们台的新闻，有这层关系在，那种先上车后补票的宣发，台里平时是绝对不批的。” 林渊举起酒杯碰了一下，笑着抿了一口：“没关系，这事儿不怪台里，是我把情况想简单了，倒是给各位领导添麻烦了。” 放下酒杯，林渊没有拐弯抹角，直接开门见山：“王总监，今天请大家来，其实是这样的。我有个新的想法，想在咱们台重新做一档别的节目。” 王总监听得一愣。 他心里暗自嘀咕：你这第一个节目还没开录就直接扑街扑到姥姥家了，你又要搞新节目？ 不过毕竟是金主爸爸，王总监还是客客气气地接了话：“林总还有什么新想法？咱们今天在这，随便聊聊。” “我想做一档音乐类节目。”林渊语气很平静。 这话一出，饭桌上的几个电视台领导隐晦地交换了一个眼神，连旁边的孟非都愣了一下。 这跨度也太他妈离谱了吧？上一秒还在搞科研计算机代码，下一秒直接跳台到唱歌跳舞了？这位小林总是想一出是一出啊。 王总监一脸古怪的看着林渊：“林总啊，你是想做个什么形式的音乐节目呢？” 在他看来，眼前的这位小林总，年轻气盛，估计是不服输。属于是富二代出来体验生活来了。他们可不相信什么白手起家一年搞几十个亿什么的。 但是吧，人家有钱，真金白银地付了几百万，你总不能不让别人说话吧？他今天就想看看，这对面的小林总到底葫芦里面装的是什么比？ 面对王总监的询问，林渊脸不红心不跳地开始胡扯： “是这样的，我觉得前期那笔赞助费反正已经付了，不用也是浪费。正好，我想给自己圆个梦想。我这个人平时就特别爱唱歌，也经常找一些专业的‘音乐老师’来指导我声乐方面的知识。” 听到“音乐老师”这四个字，坐在一旁的庾明轩正喝着茶，他神情极其古怪地斜了林渊一眼。 神特么的音乐老师！昨晚在KTV包厢里，那几个穿着超短裙、教你“撕纸巾”的姑娘，就是你说的声乐指导是吧？ 林渊继续往下讲：“我构思的这个节目是这样的：选手上台唱歌，但台下的导师是背对着他们的。也就是说，导师看不到选手的长相、年龄、打扮，只能听声音。如果觉得唱得好，导师就拍下面前的按钮，椅子转过来，代表选择这个学员。” “我们就以这种盲选的形式开始第一轮。暂定设置四位导师，相当于四个战队。盲选结束后，每个导师手里挑满名额，比如十个人。然后进入内部PK赛，十个人两两对决，最后每个战队决出一个冠军。” 林渊用手在桌上画了个圈：“最后，四个战队的冠军同台竞技，在总决赛里决出全国总冠军。至于节目的名字嘛，我也想好了，就叫——《华国好声音》。” 包厢里安静了几秒钟。 几个电视台的领导和孟非听完，都有些懵，但随即眼中又闪过一丝作为电视人的职业敏感。 他们之前接触过的音乐比赛，无论是《快男快女》还是《我型我秀》，基本全是海选、评委毒舌点评、靠长相和粉丝投票那一套，同质化非常严重。 但林渊抛出来的这个“盲选转椅”模式，完完全全打破了传统的唯颜值论，核心焦点只放在“声音”上，悬念感和节目效果绝对拉满！ 这确实是一个极其新颖且极具爆款潜质的框架。 但新颖归新颖，毕竟谁也没操作过。 王总监想了想之后，笑着对林渊说：“林总，这个盲选的想法确实有意思。但如果你真要做这个节目，打算放在周末的哪个时间段？然后预算是多少？请的导师又是什么级别的？” 电视台的盈利方式就是通过广告，以及谁想制作节目谁掏钱。 本质和拍电影是一样的道理，属于娱乐圈的上游产业，因为真正的电视台都是归国有的。 那么每个地方都有自己的地方台以及省台自从规定下来之后，自负盈亏他们也要发工资，他们也要有竞争。 此时的国内电视圈，格局其实很明朗。 做综艺娱乐，湖南台是断崖式领先的老大，收视率完完全全是碾压级别的。人家手里的《快男》《超女》，基本把全年龄段的遥控器都给焊死了。 江苏台虽然现在手里捏着个火爆全国的《非诚勿扰》当台柱子，但在纯音乐娱乐这块，简直是一片空白，根本拿不出一个能打的产品。 市面上能挖的选秀模式，比如《我型我秀》那些，早就被别家电视台抢先做完、甚至快嚼烂了。 电视台这地方，说白了也是个讲究真金白银的名利场。你在台里想出成绩、想完成指标、想爬得快一点，光会搞艺术创作没用，最核心的考核标准就是你能不能拉来投资和赞助。 说白了还是钱，到哪里都离不开这个东西。区委市委要的是什么？是 GDP 的增长，当地的产业升级。说白了是什么？还是钱。 娱乐圈拍电影为的是什么？也是钱。老百姓过日子要的是什么？他也是钱。 所以你会发现一个很有意思的现象：在各个省台里，有些副台长或者部门一把手，明明连个拿得出手的代表作都没有，业务能力也平平，但人家就是能稳坐领导的位置。原因很简单，因为这个人有“资源”。 至于到底是什么资源，懂的都懂，别瞎打听。 基于这套职场逻辑，王总监现在心里盘算的，根本不是《华国好声音》这个转椅子的模式能不能火。他最想弄清楚的是：眼前这位小林总，到底打算砸多少钱进来？ 毕竟，没人会跟钱过不去。 你想做节目？没问题，只要你掏钱，电视台就有的赚。这就跟香江那个导演王晶拍烂片是一个道理，不管这片子最后口碑烂成什么样，只要煤老板的资金到位，我照样给你拉个剧组开机办事。 因为只要开工，就会养活一批人，大家都能赚得到，也能分得到钱。这也是为什么他们今天会来这个饭局上吃饭，还把孟非拉来的原因。 不过林渊在他们眼里，彻头彻尾就是个门外汉。 你一个搞互联网团购的，上一个计算机节目直接夭折了，现在又想一出是一出，跨界搞什么音乐节目，自然是没有人看好他的。 林渊回忆了一下说道：“要请，就肯定得请国内知名度最高、同时自身音乐水准也绝对过硬的顶级音乐人。比如，刘欢老师。” 包厢里瞬间安静下来。 2010年的刘欢是什么地位？08年奥运会开幕式上的主唱！那是真正的国家队选手，华语乐坛泰斗级别的人物。 林渊继续说道：“剩下的三位导师，咖位和国民度也必须得跟刘欢老师差不多是同一个级别的。” 几位领导面面相觑，脸上的诧异根本掩饰不住。 他们可是专业的电视制作人，太清楚这四个字背后的含义了。 请四个刘欢这种级别的天王巨星，光是通告费和代言费就是个天文数字。而且人家还不一定愿意来参加综艺。 【今天第二章，说好今天爆发就爆发一下吧。我会一直写到晚上的，大家监督一下我，多留留言好不好？催一下我，让我感受到你们的存在。】 第466章 我能赚多少 王总监看着林渊那副认真的模样，深吸了一口气，试探着问：“林总，你真的确定要这么搞？你以前……对电视节目制作有了解吗？” 林渊非常实诚地摇了摇头：“没有。王总监，要不你简单跟我说说吧？” 王总监一听这话，脑门上顿时垂下几道黑线。合着您这是纯粹的口嗨啊。 但他还是耐着性子，端起酒杯抿了一口，开始给这位年轻的金主科普：“林总，做一档大型电视节目，其实就跟拍电影是一个逻辑。首先你得敲定演员，也就是你刚才说的刘欢老师那个级别的导师，还有那一批质量过硬的参赛学生。人找齐了，还得有专门的编导团队去排演剧情、抠细节。” “录制方式也分直播和录播。一般前期为了保证节目效果，绝对是录播。因为现场不可控的因素太多了，录播方便后期剪辑修音、制造悬念冲突。如果节目热度真的爆了，到总决赛的时候，咱们才会考虑上现场直播。” 王总监顿了顿，语气变得十分严肃：“林总，既然你指名道姓要做顶级的音乐类节目，那就不是一笔小钱能兜得住的。别的先不说，光是现场的声乐设备布置，这里面的门道可多了。” 林渊挑了挑眉：“哦？王总监展开讲讲？” “做纯粹的音乐选秀，现场收音和音响设备就是关键。”王总监用手指敲着桌面，“就拿话筒和音响来说，稍微好点的高端家用设备，一套下来也得大几十万。你现在要搞大型演播厅，还要让刘欢那种国家级的大拿挑不出毛病，那全套的定制收音设备、顶级的调音台、舞台阵列音响……几百万砸进去连个响都听不到，几千万都不一定能封顶。” 林渊听完，若有所思地点了点头。 他突然想起了以前看过的一部老电视剧《天道》。里面那个男主角丁元英，随便在出租屋里搞一套Hi-Fi音响就花了四十多万。这还是个人玩伴，要放到大型演播厅，那确实是个无底洞。 不过，说到底能用钱解决的问题，就不算问题。 “这些都无所谓。”林渊摆了摆手，语气极其平淡，“该花的钱，我一分都不会吝啬，一切按最高标准来。” 这话一出，饭桌上的几个电视台领导纷纷对视了一眼。 要不是这小子前脚刚真金白银地砸了几百万打水漂，连眼睛都没眨一下，再加上聚划算最近在省内铺天盖地的广告投放，他们真会以为这个毛都没长齐的年轻人在满嘴跑火车。 坐在旁边的孟非更是暗自震惊。 他在台里干了这么多年，什么大风大浪没见过？但像这种掏钱连草稿都不打的愣头青，真是头一回见。 做节目跟投资电影一样，都是高风险的盲盒，谁敢打包票砸进去的大几千万一定能听见响？ 在这个圈子里，不管是搞电视的还是搞互联网电商的，大家信奉的都是一套最稳妥的逻辑——“抄”。 国外哪个模式火了，直接买下版权或者稍微改改“借鉴”过来，做个本土化，这才是最保险的打法。就比如湖南台的那些爆款，全都是拿来主义。 你要是自创一个根本没在市场上验证过的模式（比如盲选转椅），那纯粹就是拿钱打水漂。 可眼前这个年轻人，不仅要自创模式，还要砸重金。 王总监也懒得劝了，反正钱不到位台里也不开机，你爱怎么说怎么说。 他索性把丑话全摆在明面上：“林总爽快！既然制作按最高档次来，那咱们就得聊聊播出时间段了。电视台的广告位和赞助费，那是按秒算钱的。” “中午和下午的档期便宜，但那个时间段没人看电视，收视率不高，真正贵的是晚间黄金档。特别是周末晚上八点到十点这个红海时间段。2010年咱们江苏台周末的黄金档，一档新节目想冠名加上买断时段，一季下来，起步就是几千万。” 林渊依旧非常淡定地点点头：“这也没有问题。” 对面的几个领导这回彻底麻了。 王总监咽了口唾沫，他是真摸不准了。这位林总是真的对钱没有概念，还是对这个叫《好声音》的节目有着迷之自信？ “我这个人做事情，主要就是为了个梦想。”林渊靠在椅子上，随口扯了个淡，“为了圆梦，前期投入一点钱也是值得的。” 众人一阵无语。神特么的梦想，有钱人的梦想可真贵。 “行。”王总监一拍大腿，“如果林总真按这个规格走，我刚才在心里粗略给你盘了一下，这档节目的前期启动资金加上黄金时段的买断，起码得要大几千万的预算。” “可以，这个价格我能接受，只要到时候节目效果物有所值就行。”林渊答应得很干脆。 几个人面面相觑，没想到林渊居然真的要来真的。 就在他们刚准备端起酒杯，恭喜这位小财神爷大展宏图的时候，林渊突然身子往前探了探，一本正经地问了一句： “对了，各位领导。如果我这节目做火了，收视率上去了，我大概能赚多少钱？” 包厢里的空气瞬间凝固了。 王总监、孟非、还有另外几个领导，集体在风中凌乱，满头黑线。 合着您老人家连能赚多少钱、盈利模式在哪都没搞清楚，就敢闭着眼睛往里砸几千万？！ 这特么不就是个纯纯的二百五吗！ 【今天第几章来着？反正我今天往三四万字去写，因为礼物欠的有点多。我现在要把礼物的账还完。但是说好一万字保底，那肯定是不会赖账的。】 第467章 拦路抢劫也亏本。 王总监耐着性子，继续给林渊这个小白科普电视圈的规矩：“林总，是这样的。如果你要在我们台的周末黄金时段播出，前期的宣发、场地布置、录制设备，还有请刘欢老师那些人的出场费，这一切的成本，都得你自己掏腰包。” 林渊点了点头，示意他继续。 “假设你前期制作砸了1000万。”王总监用手指敲了敲桌面，“节目做出来之后，能在电视上存活多久，全看收视率。周末黄金档的及格线是1.5，因为这个时段开着电视的人是最多的。” 林渊打断了他：“这个1.5的具体概念是什么？” 王总监一阵无语，只好用最直白的大白话解释：“这么跟你说吧，1.0的意思，差不多就是代表有1000万人同时在看。1.5就是1500万人，2.0就是2000万人。以此类推。” “哦，懂了。”林渊点点头，“那然后呢？” “如果收视率能冲到2.0，那这个节目在全国就算是爆款了。”说到这，王总监略带骄傲地看了一眼身旁的孟非，“而咱们台现在的王牌节目《非诚勿扰》，收视率破过4.0。” 林渊心里瞬间有数了。难怪这帮电视人平时走路都带风，4.0的收视率，就意味着有4000万人同时在线观看。在2010年，这简直是个恐怖的流量池。 当初那种脑白金一年能卖几百亿，你就可以想想看，这个广告在后面有多大的影响力。 在 2010 年这会短视频还没有，大家还习惯看着春晚，看着电视。这也是华国电视台最后的绝唱。 再过几年，谁能想到如此如日中天的电视电视台会成为夕阳行业。 王总监继续补充道。“所以你的收视率跟你的收入是直接挂钩的，只要这个节目有人看，那么就有广告商过来。想要宣传自己的产品，那么这个时候收视率越高，收入就越高。” “然后这里面再分独家赞助和联合赞助。这个意思也很简单，独家赞助就是他一个人冠名，相当于背景板上就只有他家的广告。当然付出的钱也会很多。一般我们做节目之前，投资人都会去拉赞助，看看哪个厂商愿意投资、愿意赞助，这样也能稍微承担一点自己的前期制作费用。” 听到王总监这么一说，林渊瞬间就有概念了。这就有点类似于 VC 一样的道理，创始人拿着自己的产品到处找投资，开始讲述自己的产品和理念，如果有人投资，那么日后这个产品大爆，就能获得很高的收益。 这他妈不还是风投吗？想到这里，林渊是彻底明白过来到底是怎怎么样个意思了。 王总监继续补充道：“然后还有一些额外的创收，比如主持人在现场可以再念一些台词，做一些宣传，同时包括选手和导师喝的饮料等等这些，当然。价格自然是对标收视率的。” 林渊此时已经完全明白过来，点了点头说：“那如果我的收视率非常高，直接对标你们的《非诚勿扰》呢？” 在场的几位电视台领导面面相觑，都快无语了。 这小子真是不知道天高地厚，张口就来啊。你一个门外汉瞎琢磨出来的转椅节目，连个影子都没有，上来就敢碰瓷目前全国收视第一的综艺天花板？ 王总监虽然很无语。但他还是耐着性子继续说道：“林总，不怕告诉你。就拿《非诚勿扰》现在的行情来说，一个季度的独家冠名费，底价就是4000万起步！而中间插播的广告，我们是按秒计算的，一秒是 5 万。” 林渊听完点了点头：“好的，我大概有数了。” 他心里太有数了。作为重生者，他比谁都清楚《华国好声音》这档节目在未来到底有多么大的影响力。那绝对是跨时代、降维打击级别的超级爆款。当年大街小巷、男女老少全在看，热度高得吓人。 虽然他不知道具体的收视率是多少，但是绝对不可能比这个非诚勿扰还要低。 更逗的是里面的套路：选手一唱完，导师转过来第一句话绝对是“你的梦想是什么”，然后选手就开始哭着讲故事。 想到那些“我有一个音乐梦想”、“我爸妈不容易”的经典名场面，林渊没忍住，突然“扑哧”一声笑了出来。 这冷不丁的一声笑，把饭桌上的人都看毛了。几个领导神情古怪地盯着他，心里直犯嘀咕：这小子是受什么刺激发癫了？ 林渊赶紧干咳了一声掩饰尴尬，收起笑容问道：“既然这么赚钱，那这笔巨额的广告收益，是不是全部归我？” 这回，一众领导直接是用看弱智的眼神看着林渊了。 “这怎么可能啊。”王总监赶紧打破了他的幻想，“林总，我再给你具体说一下，首先，周末的黄金时段，你花再多钱也是不可能独家买断的。因为台里有硬性的收视率指标要抗，我们谁也不敢保证你这个节目的收视率到底行不行。要是到时候播出来收视率扑街了，把整个频道的口碑拉垮了，我们谁也担不起这个政治责任。” 林渊点点头。确实，体制内做事，首要原则就是不担风险，不可能让你一拍脑门就乱搞。 “所以，目前的合作模式有两种。”王总监继续说道，“第一种，你自己花钱把节目制作好。然后，你需要向台里交一笔基础的‘时段播出费’。节目播出去之后，不管是冠名还是插播，拉来的所有广告收益，咱们一人一半，五五分成。当然，如果亏了，前期的制作费和播出费，全是你个人承担。” 林渊在心里快速过了一遍这笔账，差点气笑了。 这他妈也太亏了吧？！合着老子出钱搭棚子、请明星大腕、包圆了所有的制作成本，还得倒贴给你电视台一笔过路费。 最后节目真要火了赚了钱，你什么都不干直接分走一半？ 难怪电视台这帮人富得流油。场地不管、人员不管、设备不管，甚至连风险都不担，就出个播出信号，直接坐地分钱。 这他妈和拦路抢劫有什么区别？不对，拦路抢劫的也说自己是亏本的。 他真的很好奇，他们到底是怎么亏本的？无本买卖，他为什么会亏？ 【写完这章就到一万字了。然后我马上加更，今天争取拉满，看看能不能够实现，可能有点难。大家留留言，帮忙点点催更，然后看看广告，感谢。】 第468章 如果我比非诚勿扰收视率高呢？ “王总监，你刚刚说有两种，那第二种是什么？”林渊放下手里的茶杯，随口问道。 王总监点点头回答道：“第二种，就是签对赌协议。全看收视率说话。” 林渊来了点兴趣：“哦？怎么个对赌法？” “很简单。比如林总你对这个节目预期很高，认为收视率能冲到及格线2.0。那咱们就白纸黑字签下来。”王总监解释道，“如果播出后没到2.0，对赌失败，你需要向台里补齐高额的渠道买断费和违约金。但如果真的到了2.0，那就是大爆款，台里不仅把广告收益大头让给你，渠道费也只象征性地收一点。” 林渊听完，手指在桌上轻轻敲了两下，忽然抛出一句：“那如果收视率到了4.0，跟你们的《非诚勿扰》一样高呢？” 饭桌上的几个老电视人，已经是今晚第二次听到他在这胡言乱语。有了之前的免疫力，大家都权当他在异想天开。 王总监乐了，顺着他的话往下说道：“林总，你要是真能弄出一个比肩《非诚勿扰》的4.0神级节目，那台里巴不得您赶紧过来！别说收渠道费了，让我们省台倒贴钱给你都行！” “真的吗？真能倒贴？”林渊立刻顺杆爬，两眼放光。 坐在一旁的庾明轩听得直捂脸，满头黑线。他简直搞不懂自家老板今天到底是犯了哪门子邪，张口就来对标别人的王牌节目。而且他到现在都不懂。 林渊为什么要投几千万搞这个什么音乐项目？不是说好的改变世界吗？音乐也能改变世界吗？ 王总监也被林渊这不见外的架势搞得一愣，只好打了个哈哈：“林总要是真敢签4.0的对赌协议，如果达标了，我们省台愿意从台里的制片基金里，拿出1000万来补贴林总的制作费！” 林渊撇了撇嘴：“才一千万啊？这么少。我前前后后可是要掏大几千万出去呢。” 众人集体无语，恨不得把白眼翻到天上去。 这小子到底知不知道自己在说什么？张口闭口就是几千万，还嫌台里给的少？ 王总监无奈地苦笑：“林总，一千万真不少了，我们电视台可是穷单位，不像你们搞互联网企业的财大气粗。再说了，我刚才也就是个戏言，真要给钱，我还得打报告去跟台长申请呢。” “行啦，我也是开玩笑的。”林渊笑着摆了摆手，“至于你们台里倒贴钱，那倒不必了。只要对赌赢了，节目里的广告收益全归我就行。” 王总监哈哈大笑。在他看来，一个连电视圈门槛都没摸过的新人，想靠一个转椅子的盲选节目干翻省台经营了多年的王牌？这简直是天方夜谭。 “林总，话放在这！”王总监拍着胸脯打包票，“只要你这节目的收视率真能破4.0，我现在就可以拍板答应你：广告收益咱们台里分文不要，全是你的！” 林渊极其满意地点了点头：“妥了。那咱们明天就签合同。” 包厢里瞬间安静了。几个电视台领导面面相觑。 他们本来以为大家就是喝顿大酒、互相吹吹牛逼，谁能想到这年轻的老板居然来真的？连个市场调研都没做，直接就要签几千万的对赌协议？ 庾明轩实在坐不住了，在桌子底下踢了林渊一脚，低声劝道：“林总，咱们是不是回去开个会再考虑考虑？” 林渊转过头，满脸嫌弃地瞥了庾明轩一眼：“考虑什么？不用考虑，我又没喝多，你以为我胡言乱语呢？” 庾明轩被怼得一头黑线，彻底闭嘴了。 他转过头，举起酒杯敬了王总监一杯：“王总监，那就这么说定了。明天上午我带法务去台里，咱们把对赌合同的具体细节好好敲定一下，没问题吧？” 几个领导这下算是看明白了，这位年轻人是铁了心要当这个冤大头。既然有人愿意砸钱给台里创收，他们傻了才把业绩往外推。 众人顿时喜笑颜开，纷纷举杯：“没问题没问题，林总爽快！我们明天在台里随时恭候您的大驾！” 王总监再怎么也没想到，这顿酒居然给台里拉来了这么一位财神爷。如果林渊真的签了合同，那就代表着这档节目的投资绝对不会低于 5000 万。 而且不管怎么样，节目只要拉开，有刘欢这样的导师坐镇的话，收视率也不会说差到哪里去。 至少 1.5 达标是没问题的，只要能满足 1.5 的达标。那么他们就好像上面交差，也不存在会担风险的问题。 正事谈完，包厢里的气氛更加热烈了。 接下来的时间，林渊端着酒杯专门跑去找孟非套近乎。一口一个“孟老师”，聊得那叫一个火热。 毕竟是前世天天在电视上看到的名嘴，现在能坐在一块称兄道弟，林渊也算是狠狠过了一把名人的瘾。 酒局散场。因为这次是林渊砸钱做节目，他是绝对的甲方大金主，地位摆在那，自然也用不着再去后备箱里拿什么土特产送礼了。 等电视台的车开走后，庾明轩站在夜风里，愁容满面地看着林渊：“林总，你真要搞那个什么《好声音》啊？那可是大几千万的预算呀！你真的假的呀？这都够我们学音乐学一辈子了。” 林渊迎着晚风，笑着拍了拍庾明轩的肩膀，语重心长地叹了口气：“庾总，你的眼光还是太局限了。做企业，要有全球性的、跨界的战略眼光，懂不懂？这个维度的布局，你不懂也是正常的。” 说完，林渊哈哈大笑，转身拉开车门坐了进去，直接扬长而去。 只留下庾明轩一个人站在索菲亚会所的大门口，在风中彻底凌乱。 对，眼光局限。搞音乐是有全球性的跨界战略眼光。 他这次是真的觉得林渊有病。 【感谢炎夜怡雨大佬的大神认证，不好意思点名有些晚了，这是专属于您的加更。剩下的小黑子们，快给我去看广告。这两天都不怎么看广告了，马上把你们从手机里揪出来打。不知好歹，是吧。】 第469章 敲定合同 第二天上午，当林渊带着法务和财务准时出现在省台广电大楼的时候，王总监和几个台领导眼珠子都快瞪出来了。 酒桌上的话，听听就算了。这年头，昨天晚上拍着胸脯说要砸几千万、第二天酒醒了连电话都不接的老板，他们见得太多了。 但这小子，居然真的带人上门了。 在会议室一坐下，林渊废话没有，直奔主题：“王总监，咱们开始拟合同吧。细节先敲定，剩下的流程让我司法务跟你们对接。” 王总监这才回过神来，赶紧把台里的法务和制片人都叫了过来。 在体制内做电视节目，规矩很严。法务一上来就先定框子：“林总，咱们这项目首先得过立项审批。内容必须符合人文风貌，弘扬正确的价值观。绝不能有任何低俗、裸露，或者对未成年人有错误引导的不良取向。” “没问题，我完全认可。”林渊点头。在国内搞文娱，红线是绝对不能碰的。 甚至都有建国之后动物不许成精等等这些非常荒谬的规定。 制片人拿着笔和本子，看向林渊：“林总，你之前说那是个盲选节目。你能把具体的赛制流程简单跟我过一遍吗？如果你只有一个大概构想，连策划案都没有的话，我们这边得根据你的口述，帮你出个标准的计划书去送审。” “那就辛苦你们出计划书了，大框架我心里有数。” 林渊清了清嗓子，开始照搬前世的记忆：“第一，舞台上要定制四把高科技的椅子，背对舞台。只要导师觉得声音好，拍下按钮，椅子就能直接转过去。” 制片人一边飞快地记，一边点头，这个创意确实足够新颖。 “第二，除了唱歌，人设和故事也很重要。”林渊继续说道，“在选手上台唱歌之前，我们要把他的个人故事挖出来、剪出来。主打一个追逐梦想，比如学音乐一路走来多不容易，家里多穷，或者有什么遗憾。今天站到这个舞台上，就是为了完成自己的音乐之梦。” “把盲选名额招满后，就是四个导师的战队互相PK。先是内部淘汰，再是团队混战，最后决出全国总冠军。”林渊摊了摊手，“至于具体的灯光、舞美、机位怎么切，说实话我是个门外汉，也不太懂，就全靠各位专业人士了。” 制片人哈哈一笑。他觉得林渊非常的坦诚。 “行，林总坦诚。大框架我懂了。”制片人合上本子，“我这两天先把策划书赶出来报上去审批。不过林总，前期我们要锁定周末晚上的独家黄金时段，按照台里的规矩，是需要先打一笔诚意金到公账上的。” 林渊毫不在意地点点头：“应该的。卡号给我，现在就办。” 他直接转头示意财务开始公对公打款。 之前，林渊把海外公司的 1500 万美金转成了华国币之后，一直趴在账上没有动用。本来这笔钱是打算支付王德超数据中心一期的预付款的。 但是后来市委班子批了 3 个亿的无息贷款，所以没用上。 眼下正好拿来投资这个电视节目。 看到林渊眼都不眨就吩咐财务打钱，王总监脸上的笑容瞬间真诚了一万倍。 千说万说，打钱是最真的。只要这钱打了，哪怕这个电视节目不做，这钱也不退。 此刻他挂着笑容问道，“林总，导师方面如果你有心仪的明星，名单给我。大家都在一个圈子里混，台里出面帮你谈。不过丑话说在前面，我们可以帮你牵线搭桥组饭局，但那种级别的艺术家能不能答应，我可不敢打包票。” 林渊点了点头表示理解。 自从上次庾明轩跟他科普了娱乐圈，他也大致对这些人有了一定的了解。 而且在华国，这就是个人情社会。有些人爱护自己的名声，有些人只看钱。 就拿前世的《好声音》来说，为什么第一季、第二季刘欢还在，后面就坚决退出了？ 说白了，就是因为节目彻底爆火之后，资本开始疯狂介入。这里面牵扯的利益太大了，塞进来的关系户越来越多，质量越来越差，能把谁保送进决赛，全看背后站着的大佬地位有多高。 省标、市标，甚至上面更高级别的人递张条子，结果就截然不同。 其实这种现象，放到哪里都一样。 想想后世那些所谓的“二代”、“三代”们，出国镀金学的都是些什么专业？无一例外，全都是艺术类、金融管理类、文科类。 原因太简单了——因为他们没有真本事。 你见过哪个关系户敢吹自己是“数学天才”、“物理神童”的？一次都没有吧？ 因为数学和物理是绝对不会配合你演戏的。 行就是行，不行就是不行，解不开微积分就是解不开，只要你敢吹，就一定会被人打假。 但艺术、管理和金融不一样，这些东西主观性太强了，全靠包装和吹嘘。只要肯砸钱，谁都能给你演出一副商业奇才、艺术大师的派头。 我说这幅画值一个亿，那就值一个亿，只要有人买，那么它就值一个亿。很多所谓的大师都是被这么抬起来的。 甚至后面出现了相互抬价的现象，你在我这个作品下用高价买走，那下一次你画一个作品，我也出一个天价买断。 一来一回，底下那帮不懂的人还真觉得这个有什么艺术水准。当然还有一堆什么附庸风雅的名媛小姐喜欢在那欣赏艺术。 不能说扯淡。只能说装逼。 所以动不动什么画展、艺术品展，说白了就是一帮二百五在那闲扯淡，相互装逼，展示自己知道这个人的生平，那个大师的事迹。 无非还是有钱人玩的那一套，我要和你不一样。 为什么后世很多人疯狂嘲笑“留学生都很水”。其实，就是被这帮出去纯镀金的少爷小姐们把名声给彻底搞臭了。 国外的大学也不是搞慈善的，人家也缺科研经费、缺钱发工资。一看这帮国内的富哥们这么肯爆金币，那就大笔一挥，给你发个一年制的毕业证呗。 反正也不是什么核心的理工科学科，水个文凭皆大欢喜。于是，像什么“澳洲水硕”、“UK水硕”的梗，在网上被嘲讽得飞起。 如果你因为这帮镀金的少爷小姐，就认为所有出国留学的人都是垃圾，天天在那喊什么三通一达。那只能说明你是个被短视频洗脑的傻逼。 那帮富二代确实不需要读书就能过得很好，因为他们有兜底的资本。但在这庞大的留学生群体里，还有一小批纯粹的人。 他们是拿着国家公费，或者凭借绝对的硬实力拿到海外名校全额奖学金，正儿八经出去搞前沿科研、学真技术的顶尖人才。 这帮人，才是撑起未来科技脊梁的骨血。只可惜，在乌烟瘴气的网络大环境下，他们的声音往往被那帮开着跑车炸街的“水硕”们给彻底掩盖了。 【感谢岂能被你指点大佬的大神认证，这是专属于您的加更。不好意思，点名有些晚了。想问一下大家喜欢看娱乐圈的这些事情吗？要喜欢看的话我就多写一点这种内容。保真哦。】 第470章 先把他打死 “林总，你确定真要我去安排这件事？”庾明轩攥着手里的文件，满眼难以置信地看着林渊。 “我确定。”林渊的语气没有任何商量的余地，“如果不把这家公司往死里整，但凡给他们留一丝喘息之机，咱们接下来的核心业务绝对起不来。” 庾明轩咽了口唾沫：“理是这个理。但从法理和股权架构上来说，企鹅现在还是咱们名义上的投资人啊。这等于是在造反。” “一将功成万骨枯，改变世界哪有那么简单。”林渊敲了敲桌子，“去办吧。” 庾明轩不再多言，点了点头退出办公室。 门被带上。林渊独自走到落地窗前，俯瞰着外面的车水马龙，目光深沉。就在刚刚，他正式给庾明轩下达了指令：立刻通过特殊渠道，重金聘请港岛最顶尖的商业律师团队，去大举收集那些曾经被企鹅“借鉴”到破产、被逼上绝路的初创公司创始人的材料。 由LY科技隐秘出资，直接在港岛发起集体诉讼。 日历一页页翻过，离10月份越来越近了。 林渊心里太清楚，想要扳倒南山那只庞然大物，绝不是靠喊两句口号就能行的。 一旦自己手里真正能够动摇企鹅根基的“即时通讯”项目曝光，企鹅绝对会利用当初投资拿到的董事会席位，瞬间锁死LY科技的财务出纳，直接冻结他从海外游戏市场源源不断抽调回来的现金流。 起初接受企鹅的投资，林渊想的是国内的游戏业务推进必须要跟上。 而且他也存了心思，想要拿到企鹅的 API 接口。但是这家公司真的是厉害得不行。 首先，风投协议投资的是海外公司。第二，签署的相关附加协议是拿下国内的独家代理权。 也就是说，国内运营的游戏，企鹅独家代理，但是只分红，不分权。 如果不接受也可以，那就是企鹅愿意继续投资，但是不对这几款游戏做 QQ 端的用户推荐。 而且当初签合同的时候故意模糊条款，可谓流氓到了极点。不过林渊也不能说什么，他自己也没抱什么好心思。 可以说双方都不是什么好东西。 之前业务没有冲突，大家含情脉脉，可以相安无事。但是只要自己碰了即时通讯这个领域，那么只有两个选择，要么接受企鹅的投资，第二就是企鹅百分百抄袭。 因为企鹅所有的核心业务支撑的板块都是以 QQ 庞大的用户基础作为支撑的，所以你做游戏没关系，但是你做通讯那就不一样了。 所以林渊开始了他的第一步布局。先打官司。 如果在国内打官司？跑到深圳市南山区去跟企鹅的法务部碰一碰？ 那显然是不合理的，也不可能。南山必胜客不是跟你开玩笑的。 所以想打官司必须要找到一个能够相对公平客观的地方，那就是港岛。 企鹅真正的上市主体在港岛。在国际金融中心的规则下，法官可不管你国内有什么背景。 只要这几十桩侵权和垄断的集体官司一立案，不管企鹅怎么用国内的套壳公司来回穿插，法庭都能穿透到它的核心主体上。 这在极大程度上能掣肘、甚至冻结企鹅在海外的部分资金账户。 当然这招肯定杀不死企鹅，跨国诉讼的流程也非常漫长繁琐，但这盆脏水一旦在国际资本市场上泼出去，企鹅本就一地鸡毛的口碑，绝对会再迎来一波史诗级加强。 只要能够立案，双方对簿公堂，到时候再买几个热搜，那么企鹅的股价绝对会继续下跌。 “小马哥……”林渊喃喃自语，“这次别怪我心狠手辣了。” …… 与此同时。深圳，企鹅总部大厦。 顶层的高级会议室里。坐在主位上的小马哥，面色显然有些不太好看。 “这个周鸿祎，真是不知天高地厚。”小马哥面沉如水地开口，“在互联网峰会上敢这么说我就算了，现在居然偷偷地用他的 安全卫士卸载我们的 电脑管家？” 他直接转头看向技术部负责人，下达了命令：“技术部，立刻执行之前制定的计划。” 技术部负责人猛地站起身，有些迟疑：“马总，咱们这次如果完全不经过用户的同意，在后台强制静默安装……是不是不太好？这可是触碰行业底线的行为。” “有什么好不好的？”小马哥不容置疑地打断了他，“先把他打死，剩下的烂摊子以后再说。在我面前嚣张，他有什么资格？” 话音落下，在场的所有高管纷纷闭嘴，再也没人敢提出异议。 在公众眼里，这位深圳的小马哥平时极少有花边新闻，为人低调，还特别喜欢在公司发红包。 但真正了解互联网早期蛮荒发家史的人都知道，这位大佬绝对不是个善茬。能在千军万马的丛林法则中杀出一条血路、缔造出如此庞大帝国的掌舵人，他们玩起流氓软件的手段和市场营销的脏套路，根本没有底线可言。 此刻，远在京北的周红衣，还完全没有意识到自己一时的口不择言，即将招致怎样的风暴。 几天后。 全国数以亿计的网民，在打开电脑习惯性登录QQ的那一刻，突然发现电脑后台开始疯狂卡顿。 紧接着，一个名为“企鹅电脑管家”的软件，在没有任何提示、没有任何授权的情况下，已经被强行安装在了他们的电脑桌面上。 还没等用户反应过来，右下角的企鹅管家立刻弹出了一个猩红色的危险警告窗。 弹窗上的文字触目惊心： 【发现严重病毒软件，正在危害您的电脑安全！】 而那个被标记为“严重病毒”的软件，赫然正是——390安全卫士。 【感谢粒子流星大佬的大神认证，不好意思加更的有些晚了，这是专属于您的加更。大家看看广告，点点催更啊，不要不识好歹。】 第471章 数据中心落地 与此同时，远在京北的奇虎360总部，老周连夜把所有核心高管全部拽到了会议室，紧急开会。看着电脑屏幕上那个被强行静默安装的“QQ电脑管家”，他那张一贯天不怕地不怕的脸上，也罕见地浮现出了一丝凝重。 说句掏心窝子的话，他是真的不想和企鹅发生正面冲突。企鹅的体量太庞大了，真要死磕，那绝对是杀敌八百，自损一千二的买卖，搞不好连安全卫士的根基都要搭进去。 可是现在刀已经架在脖子上了。企鹅利用QQ的庞大装机量，直接绕过用户强行推流，而且还把安全卫士标记成了病毒。这是要把他往死里整，根本没给他留半点退路。 既然到了生死存亡的关头，那就只能把桌子掀了。 老周一拍桌子，轰轰烈烈的“3Q大战”，正式拉开帷幕。 …… 就在这两家互联网巨头打得如火如荼、全网网民吃瓜看戏的时候，林渊这边却迎来了公司发展史上的一个重要节点——数据算力中心的一期工程，终于落地交付了。 这天上午，林渊带着LY科技和聚划算的几十号高管，浩浩荡荡地开赴远郊，去现场验收工程。 车队刚到大门口，林渊就看到了一副非常夸张的阵仗。 这次参与工程的各个项目负责人、包工头，密密麻麻地站了一排。带头的王德超更是早早就在路边候着了，一见林渊下车，立刻点头哈腰地迎了上来。 此刻的工地，完完全全大变样，跟平时那种尘土飞扬、钢筋乱堆的施工现场截然不同。 门口的马路显然是昨天连夜用水车冲刷过好几遍的，干干净净，连个泥点子都找不着。大门上还扯着大红横幅：“热烈欢迎LY科技领导莅临一期工程验收指导”。 因为这只是一期工程的交付。按照当初的规划，整个数据中心是个将近3个亿的庞大基建项目，剩下的二期、三期工程至少还需要大半年的时间才能陆续完工。 王德超是个聪明人。为了后续工程的开展，他在这一期工程上可以说是下了血本。不仅把现场能带走的建筑垃圾清理得一干二净，连各种绿化死角都做了临时填埋。他要的就是给这位财神爷甲方留下一个完美的第一印象。 不过王德超这么卖力，最根本的原因还是林渊结账太痛快了。 工程干到哪个节点，只要验收合格，财务那边的工程款绝对按时打进账户，一分都不拖欠。 而且林渊这个大老板平时从不到工地指手画脚搞外行指导内行，遇到技术问题直接让监理团队沟通。 最梦幻的是，林渊派过来的杨光明和那帮监理，居然真的不吃拿卡要！ 对于常年在外跑工地的王德超来说，这简直就是祖坟冒青烟才能遇上的梦幻开局。 林渊戴上安全帽，在一众人的簇拥下走进了机房大楼。 整个一期工程的投资量大概在8000万左右，在实体建筑里，这就是一个庞大的数据算力中心集成体。 因为这项目是市委挂了牌的重点工程，所以像强电、弱电这种最核心的骨干网络铺设，全都交给了专业的国资背景企业去对接施工。 那帮人知道这项目上面盯着，也不敢瞎搞糊弄。顶多是在耗材和设备的报价上稍微报高了一点，但在施工工艺和基建走线上，确实挑不出毛病，排线排得整整齐齐。 更何况，这年头建机房的技术含量主要在设备上，土建方面问题不大。 林渊背着手走在空旷的机房里。说实话，面对这些密密麻麻的桥架、冷热通道和配电柜，他也不是什么都懂。 但他懂得专业的事交给专业的人去干。 旁边花重金请来的总工程师，正拿着图纸，不停地给林渊介绍着各项指标。 包括林渊之前特意要求的“液冷处理系统”预留管道，总工也挨个讲解了水冷板的布局和承重底座的加固情况。 只要钱给到位，大家干活确实尽心尽力。 林渊不懂土建，也不去瞎指挥。视察了一圈，虽然有些小细节在工艺上稍微有点粗糙、不尽如人意，但都是些边角料的问题，做做后期整改也就行了。 林渊现在的核心诉求只有一个：必须立刻投产。 公司原本那个花了300万弄起来的自建机房，随着聚划算的扩张和新项目的推进，算力肯定不够用。 而他之前向英伟达订购的那15000组GPU显卡，已经物流到了郊区仓库。 就等着这边的特制机柜一到货，立刻统一安装上线。 看着眼前这个占地广阔、即将塞满机器的算力场地，林渊心里也是一阵唏嘘感慨。 之前马杰克邀请他去杭州的滨江园区。他见过阿里的云计算存储中心，跟那个级别的庞然大物比起来，眼前自己这花了几千万搞出来的一期机房，还远远不够看。 但饭要一口一口吃，好歹这第一步算是踏出去了。等后续海外游戏和国内综艺的资金陆续回笼，有了充足的弹药支持，把二期三期全部配置齐全，他就要开始着手第二步的布局——属于LY科技自己的云计算底层架构。 跟在林渊身旁的王德超，此刻紧张得直冒汗。 他生怕这位年轻的业主有哪里不满意，手里紧紧攥着个小本子和笔。视察途中，只要林渊稍微皱一下眉头，或者目光在某根管道上多停留了两秒，王德超立刻就在本子上唰唰记下来，然后点头哈腰地凑上去表态：“林总您放心，这个接缝处我们下午立刻安排人重新打胶整改！” 这诚惶诚恐的架势，搞得林渊都有点无语了。 而负责工地对接的杨光明，一直默默无声地跟在林渊身后半步的位置，眼观鼻鼻观心。 事实证明，工程行业的顽疾，很多时候就是人为制造出来的。 只要少了那些层层吃拿卡要的环节，该出活的时候，只要钱管够，工程质量是能拉上去的。 这帮包工头为什么在别的项目上干不好？动不动就停工要挟、偷工减料？ 因为别的甲方除了进场时给一点首批预付款，后面的进度款根本就见不到影子。 干完活拿不到钱，全靠包工头自己垫资，利润薄得像纸一样。 再加上层层转包、监理扒皮，这帮做工程的为了不赔本，自然只能在材料上动手脚、以次充好。这都是行业里心照不宣的惯性操作。 但这次有点不一样，这是市委挂牌的重点企业项目，加上杨光明找来了专业的监理，虽然转包现象依然存在，但没有被扒掉太多层皮。各路施工队的利润得到了保证，干活自然卖力。 虽然还是会偷工减料，人心永远是得不到满足的。这帮做工地的是最坏的。 但至少从一期交付的面子工程来看，挑不出什么大毛病。反正合同里押着质保金，真出了问题一个电话还得乖乖滚回来修。 最关键的是，谁也不傻。后面还有几倍利润的二期和三期工程在招手。如果在这一期干砸了，给林渊留下了坏印象，那后面这块肥肉就彻底跟他们无缘，直接被清场扫地出门了。 既然知道碰到个肯痛快给钱、屁事又少的神仙甲方，这帮老油条自然拿出了看家本领，把这一期的工艺质量推到了他们能做到的最高标准。 【感谢大鸟一甩，纵横四海大佬的大神认证，这是专属于您的加更，实在感谢，大家没事点点催更，让我知道有多少人在看，行不行？】 第472章 马杰克最后悔的事情 机房的基建和强弱电验收完毕，剩下的就是最核心的IT设备进场了。 这种几十上百个机柜的阵列部署，靠公司自己那几个运维工程师肯定得干到猴年马月去。林渊直接花钱砸了国际顶级的IDC系统集成商。 专业的施工单位一进场，效率确实没得说。上架、理线、打标签、接通核心交换机和冷水循环系统，一整套流程行云流水。 这其中最重头戏的，就是林渊之前存在郊区仓库里的那15000张英伟达GPU显卡。 这批货里，只有5000张是出厂合格的良品，剩下的10000张，全都是从代工厂拿下来的残次品。 这也是之前林渊和英伟达做成的交易，签订的相关合同明确表示，不允许在任何公开场合里面，以这 1 万张残次品做任何文章去抹黑、造谣、诋毁英伟达的品牌。 真要把这10000张残次品当正常显卡跑满负荷，分分钟烧成一堆废铁。但林渊既然敢买，自然有他的打算。 硬件上架完毕，软件层面的问题得自己人来啃。 林渊直接把技术部的各个核心主管全拉到了新数据中心的临时办公室里，封闭式开发。 整整一个礼拜，这帮人吃喝拉撒全在机房外围。林渊亲自上手敲底层架构，带着他们硬生生写出了一套定制的分布式调度算法。 这套算法的核心逻辑非常粗暴且有效：通过底层驱动强制锁死频率和电压，把那10000张残次品GPU的最高算力调用阀值，死死卡在45%。 也就是说，一张卡只发挥不到一半的性能。只要不越过这个临界点，残次品的物理缺陷就不会触发宕机，跑起来照样稳如老狗。 靠着这一手“废物利用”，林渊硬是省下了两千多万的硬件采购成本，硬生生拼凑出了一个在2010年堪称恐怖的算力集群。 测试跑通的那一刻，机房里除了技术二组的主管郑旭东，其他的几个部门技术主管全看傻了。 他们来LY科技之前，或多或少都听过关于这位不到20岁年轻老板的各种逆天传言，但传闻再神，也不如亲眼看着他在键盘上敲出一套完美的底层调度算法来得震撼。 这帮搞技术的性格一般都比较单纯，只认实力。看着屏幕上稳定运行的算力监控曲线，他们终于意识到，自己跟的这位老板，在技术领域绝对是个深不可测的怪物。唯独郑旭东在一旁比较淡定——他不是第一次见到林渊神乎其技的技术了。 就在林渊领着这帮技术宅在机房里吭哧吭哧搞算法的这几天，外面的互联网江湖可谓是热闹非凡，风起云涌。 轰轰烈烈的“3Q大战”迎来了第二阶段。 既然脸都撕破了，双方也不装了。两家公司直接在用户的电脑后台开火，互相把对方的程序标记为“恶性病毒”，疯狂弹窗提示用户卸载对方。 一时之间，全网怨声载道。网民的电脑屏幕成了这两家巨头的肉搏战场。 从体量上来说，QQ的月活用户数是呈碾压态势的，远远高于360安全卫士。所以开战初期，企鹅确实靠着庞大的基数强行抢占了一波市场。 而且对绝大多数网民来说，电脑可以不装安全管家，顶多也就是“裸奔”，但绝对不能不登QQ啊！ 2010年正是企鹅帝国的鼎盛时期。QQ秀、QQ农场偷菜，还有火爆了全网各大网吧的《地下城与勇士》（DNF），所有的社交和游戏生态全都需要QQ账号作为唯一的登录媒介。 你敢卸载QQ？那你号上的DNF极品装备还要不要了？农场里的菜还偷不偷了？ 在生态绑架面前，用户根本没得选。老周的安全卫士可谓是节节败退，装机量迎来了断崖式的暴跌。 但企鹅虽然赢了市场，却输掉了口碑。不过，他从来也没有什么口碑就是了。 强行装机，而且强行卸载安全卫士的操作彻底点燃了网民的怒火。加上企鹅这些年抄袭全网积攒下来的恶劣名声，无数被恶心到的用户开始在网上疯狂问候南山区的祖宗十八代。 这场仗打到现在，两边都是输家，元气大伤。 而在这个节骨眼上，刚刚崛起的新浪微博，算是把“看热闹不嫌事大”给玩明白了。 因为被抄袭的可不止老周的安全卫士。企鹅那儿刚刚搞了一个企鹅微博。 这可把新浪恶心坏了。 只要有大V或者普通网民发微博吐槽企鹅、痛骂QQ流氓，微博的后台算法立刻悄悄发力，一路绿灯给流量、给曝光，硬生生把这几天的热搜榜变成了“声讨企鹅大会”，骂得那天昏地暗。 这就是当时互联网圈最真实的写照：天下苦企鹅久矣。 别管是谁在打QQ，只要你动手了，在座的各路诸侯绝对会暗戳戳地帮你帮场子。 一时之间，市面上大大小小的互联网企业出奇地默契，对企鹅形成了围追堵截之势。 虽然还没到人人喊打的地步，但也差不多把企鹅的公共形象踩进了下水道里。 阿里滨江园区。1 号会议室。 宽敞的会议室里，马杰克稳稳地坐在长条会议桌的主位上，目光扫过在座的一众核心高管。 现任阿里集团总参谋长兼战略部负责人曾鸣，看着大屏幕上的行业简报，语气里透着一丝兴奋：“马总，这可是千载难逢的好机会啊！我们真的不考虑趁这个节骨眼，暗中推波助澜一下？” 马杰克淡淡地瞥了他一眼。 “别在这个时候去多生事端。” 他放下茶杯，语气很坚决：“这种没有底线的流氓竞争，搞到最后根本就不会有赢家。咱们没必要在这个时候去惹火烧身。反正外面的舆论该怎么样就怎么样，咱们就当个看客。” “现在的当务之急，是所有人必须给我打起十二分的精神，赶快做好‘双十一’大促的应对准备！” “去年咱们搞第一届双十一，跑出了一个多亿的营收。今年，我有绝对的信心，要让这个数字直接突破十个亿！”马杰克的声音陡然拔高，透着不容置疑的野心，“如果面对十个亿的海量订单，咱们底层的高并发架构撑不住，到时候大促一开，全站服务器直接崩溃，买家付不了款，卖家发不了货，那咱们面临的麻烦，才叫真的大！” 听到“高并发”三个字，曾鸣眉头紧锁，开口问道：“马总，那王坚博士带的那个‘阿里云’计算团队怎么说？今年双十一的流量洪峰，能把云架构用上了吗？” 提到这个，马杰克无奈地长叹了一口气。 “彻底上云，还得再熬一段时间。王坚那边还在研发阶段，短期内指望不上，今年还是得靠多备服务器硬抗。”马杰克摆了摆手，结束了这个话题，“行了，大家各司其职去准备吧。马上要在深圳开一届‘华国IT领袖峰会’，我已经答应参会了。” …… 此时坐在会议室主位上挥斥方遒的马杰克，根本不知道这场“3Q大战”后续会疯狂到什么程度。 他更预料不到，这两家互联网巨头打到最后直接彻底疯魔，甚至不惜冒天下之大不韪，搞出了“要么卸载360，要么卸载QQ”这种互相不兼容的二选一终极杀招，硬生生逼着全国网民强制站队。 如果马杰克要是拥有上帝视角，提前知道企鹅会因为这事儿虚弱、疯狂到那个地步，引发全网的声讨海啸，他今天绝对不会选择高高挂起、袖手旁观。 这也是马杰克在后续的人生复盘当中，觉得自己做出的一个极其错误的决定。 以至于到了后来的几年，在某些公开的行业大佬聚会上，马杰克甚至半开玩笑半当真地发过牢骚：那个时候哪怕稍微搭把手，帮一帮老周呢？要是那时候大家联手痛打落水狗，说不定，就真的能把企鹅给正面击溃了。 可惜，商场上从来就没有如果。 【感谢爱吃爱心面的孙城主大佬的大神认证，这是专属于你的加更，点名有些晚了。大家没事点点催更，留下评论啊，让我知道你们有多少人在看。富家子弟刷个一块八毛的，感觉你们最近都不看广告了。】 第473章 华国 it 领袖峰会 这天上午，LY科技总裁办公室。 助理钱海酩恭恭敬敬地递进了一封邀请函。 林渊接过来一看，材质极其考究，黑底烫金的封面上印着几个大字——2010华国IT领袖峰会。 “谁送来的？”林渊翻看着这封透着股官方威严的请柬，随口问道。 “组委会的专员亲自送到公司前台的。”钱海酩汇报道，“指名道姓邀请您参会。” 林渊靠在老板椅上，看着这烫金的字体，陷入了深深的思考。 “IT领袖？”林渊忍不住摇了摇头，自嘲地笑了笑。自己现在虽然身价估值几十个亿，手里握着现金流，但在真正的互联网江湖里，顶多算个异军突起的草莽新贵。真要论“领袖”这两个字，他觉得自己目前还不够格。 不过，这峰会的名字起得是真他妈霸气。 他随手在电脑上搜索了一下这个峰会的背景。不搜不知道，一搜确实有点吓人。 这可不是市面上那种交钱就能去混个脸熟的野鸡论坛。峰会的举办地点定在深市，作为国内经济的桥头堡，在这里举办无异于是在向全国乃至全球彰显华国IT产业的领袖地位。 而峰会的主办方和发起人，是华国数字华国联合会的主席——吴鹰。 这可是国内早期通讯行业真正的骨灰级大佬，人脉通天。峰会对外的宣传口号也非常宏大：“后危机时代：IT引领华国经济发展新模式” 邀请行业顶尖企业CEO 共赴深市，畅谈未来。 去，还是不去？ 林渊想了想，觉得还是有必要去一趟。 最近这段时间，公司内部的数据中心一期已经投产，“陌陌”等核心业务线的底层架构和交叉保密工作也走得差不多了。 万事俱备，他现在唯一的任务，就是安安静静地搬个小板凳，等着外面那场“3Q大战”打到最白热化、最如火如荼的那一刻。 到时候，他会亲手给南山的企鹅送上一份筹备已久的“大礼”。趁着暴风雨来临前的这短暂宁静，去见识见识华国互联网真正的半壁江山，也不失为一种乐趣。 …… 三天后，钱海酩早就定好了全部行程。 这一次，林渊没带任何高管，单枪匹马飞到了申城。 到了会场所在地——五洲大酒店，林渊一进大门，就感受到了财大气粗。整个会场外围的排版和布局极具压迫感。 走廊两侧巨大的电子屏和落地广告牌，全被三大电信运营商、IBM、英特尔这种真正提供底层基础算力的世界级硬件巨头给包圆了。 没有一家杂牌公司能在这里露脸。 这和上一次华国互联网大会完全不同。那场大会，非常多的草根公司在门口拉投资、发礼物，而这一场完完全全可以看得出来，没有任何的草台班子得到邀请。 会场的安保和规矩更是严苛到了极点：一家公司，只允许最高负责人一人参加。 不管你在外面是多大的老板，出门带了多少个保镖和秘书，到了这扇门前，随行人员全部被硬性挡在场外。 这种规矩，主打的就是一个绝对的高端和私密。 林渊走进主会场，扫了一眼第一排。 果然，看台上主位的那几个名牌后面，空无一人，大会正式开始前，他们肯定是不会出来露面的。 估计这会儿，马杰克、小马哥、李彦宏那帮人，正躲在哪个隐秘的VIP包间里，搞“华山论剑”呢。 哪怕林渊现在身家估值几十个亿，在长三角也算是个有头有脸的人物，但在今天这种神仙打架的场合，他也只能老老实实地被安排在后排的座位上。 但他一点都不觉得憋屈，反而觉得异常兴奋。 因为今天是华国互联网历史上，一个极具纪念意义的里程碑——BAT（百度、阿里、企鹅）三家巨头的CEO，有史以来第一次同时出现在同一个会场！ 就在前不久，谷歌刚刚正式宣布退出华国市场。最大的竞争对手倒下，百度的股价在纳斯达克迎来了史无前例的疯狂暴涨。 今天的李彦宏，可以说是春风得意马蹄疾，终于彻底坐稳了“千亿市值帝国”的铁王座，风头一时无两。 看了一下桌上的议程表，大会的流程非常清晰：上午是“高端对话”，主题直指云计算和移动互联网；下午则是各个创始人CEO“主题演讲”，分享各自的战略版图。 随着开会时间临近，人员陆续进场。 林渊坐在后排，看着走廊过道，看到了无数只在财经新闻上见过的熟面孔。 除了做实业和互联网的大佬，各路风投VC圈的顶级掠食者也全来了：红杉资本华国区的第一把交椅沈南鹏，金沙江创投的合伙人，还有摩根资本的亚洲区高管……全都是跺一跺脚资本市场都要抖三抖的人物。 至于林渊见过的金沙江投行赵博林以及摩根资本的吴恪之。此行都没有资格出现在会场。 对于沈南鹏，林渊是非常清楚的，这个人上次给他下套。而且，一众投行对于这个人的态度，完完全全是不同的。 后来他打听了一下才知道这个人到底代表着什么？ 2006 年，他就投资了老周的奇虎 360。同时，高德地图刚刚 7 月份在纳斯达克敲钟。携程四个创始人之一有他。至于其他的战绩，更是数不胜数。 而可以与他并排走在一起的，那肯定是各大顶级投行的直接负责人。 紧接着，会场前排传来一阵骚动。 VIP包间里的几位正主终于入场了。林渊看到了老熟人马杰克，看到了他两世为人第一次亲眼见到的“POny马”小马哥。 此时还有那位穿着标志性红衣的老周神色复杂的跟在后面。 看着老周和小马哥一前一后走进来，林渊觉得有点好笑。 这两位可是在互联网上打得那是一个不可开交。 能把这帮互相有着各种血海深仇的人全部凑齐，还能让他们捏着鼻子同台对话……林渊在心里暗自惊叹：这个数字联合会的主席吴鹰，真是牛逼到了极点。这背后推波助澜的政治资源和江湖地位，简直深不可测。 少说也是个小国标，甚至是大国标选手。深市这个地方的能量绝对不是普通人可以想象得到的。 “全体起立！” 随着广播里庄严的声音响起，这场注定载入史册的大会正式开始。 老规矩，全场起立，先奏唱国歌。 随后所有人落座。会场两侧，几十个穿着统一高开叉旗袍、端茶倒水的礼仪小姐鱼贯而入。 林渊忍不住多瞥了两眼，以他的眼光来看，这帮服务员的颜值底线就没有低于5分的，身高全在170以上，气质绝对秒杀外面那些所谓的外围模特。 连倒水的都是这个规格，足以见得这场峰会到底有多高端。 就在这时，作为本次大会的发起人、联合会主席吴鹰，迈着稳健的步伐走上了主舞台。 他留着标志性的大胡子，拿起话筒，环视全场，在有点诡异的氛围中，开始了开场致辞…… 【今天第一章，大家不要着急。然后看看广告啊。顺便点点催更，不要不识好歹。】 第474章 新瓶装旧酒 吴鹰站在台上，四平八稳地把那套必不可少的“政治正确”开场白念完，随后话锋一转，提高了音量。 “感谢各位接受联合会的邀请，来到2010年IT领袖峰会的现场。首先，我们有请深市本地的明星企业代表，企鹅CEO POny马先生，以及百度的李彦宏先生，上台与我们做第一轮的高端对话交流！” 全场顿时掌声雷动。 在无数长枪短炮的闪光灯下，两位执掌着千亿市值帝国的顶级大佬从第一排站起身，大步走上主舞台。 林渊坐在后排，饶有兴致地打量着这两位正值巅峰的巨头。李彦宏自然不用多说，一直都是互联网圈公认的颜值担当，西装革履，意气风发。 而旁边的小马哥穿得就极其简单接地气了，一身略显宽松的深色西装，没打领带，鼻梁上架着那副标志性的金丝眼镜，看着就像个性格内向、不善言辞的高级程序员。 只不过林渊总觉得POny 马笑起来让人总感觉很阴险。 而且有点像 gay，也不知道为什么有这种错觉。 林渊看着台上的两人，目光又下意识地瞥了一眼坐在台下第一排正中央的马杰克，心里不由得发出一声暗叹。 什么叫强龙不压地头蛇？ 这里是深市，是企鹅的大本营。你马杰克在杭城再怎么呼风唤雨、牛逼上天，今天到了这块地盘上，也得老老实实地在台下先坐着，看着小马哥在台上表演。 三人落座。主持人吴鹰没有寒暄废话，直奔今天最核心的议题。 “最近咱们华国互联网可以说是生机勃发，百花齐放。但我关注到一个最近在硅谷和国内都被频繁提及的热词——‘云计算’。”吴鹰看着台上的两人，“借着今天这个机会，我想请问台上的两位嘉宾，特别是RObin和POny，你们对云计算这个概念是怎么看的？” 李彦宏率先接过了话筒，他的语气很平静，带着一种技术出身的笃定： “云计算这个东西，如果不客气一点讲，它其实就是个‘新瓶装旧酒’的概念，没有丝毫新东西。” 台下瞬间安静了。李彦宏继续侃侃而谈：“大家回想一下，15年前我们就在讲客户端跟服务器（Client/Server）的关系；再往后，大家开始讲基于互联网的Web ServiCeS；再后来是网格计算（GridpUting）；再到这两年炒得很热的SaaS（软件即服务）……今天所谓的云计算，实际上骨子里还是这么一个东西。” “在这个渐进的过程当中，随着技术积累、计算能力变强、带宽变宽、成本降低，这是自然演进。所以，它根本不是一个什么革命性的颠覆，它就是新瓶装旧酒，没有新的东西。” 李彦宏刚说完，小马哥顺势拿起了话筒。 相比于李彦宏的直接，他的表达显得比较保守： “刚才RObin讲的云计算，我想再补充一下。其实，这是一个非常超前的概念。如果真要把它变成像今天的水和电一样按需提取、随时使用……我们觉得可能要过几百年、一千年后，甚至到了《阿凡达》那个科幻时代，才有可能真正实现。” 讲到这里小马哥笑了一下：“因为就现在的技术和信任环境来说，如果你让每个企业把自己的核心商业数据都放到云端，交由一个第三方公司来管理，我相信在这个阶段是非常困难、甚至不可能的。大家肯定更习惯于把数据放在自己办公室的硬盘或者内部服务器上。” “所以目前我们感觉，云计算顶多只能在公司内部应用一下。要在全网作为水和电一样普及，现在确实差得太远。如果说只是作为一种概念去炒作，或者是作为一个短期的投资方向……我觉得，可能还为时过早了。” 台下坐着的林渊，听得一愣一愣的。 他下意识地看向前排的马杰克。果然，马杰克的脸色肉眼可见地沉了下来，表情明显不太好看。 要知道，在如今的BAT三家里面，阿里是第一个明确提出“云计算”战略，并且由王坚博士带队，每年砸10个亿死磕这个概念的公司。 现在台上的这两个人一唱一和，就差指着马杰克的鼻子骂了：一个说你是新瓶装旧酒没新意，另一个说你是在搞概念炒作、瞎浪费钱。直接把马杰克引以为傲的百亿战略，贬得一文不值！ 但林渊紧紧皱起了眉头，心里立刻察觉到了不对劲。 不对啊！ 李彦宏在这扯什么犊子呢？当初在京南市LY科技的办公室里，就是这个说云计算是“新瓶装旧酒”的李老板，亲口跟自己开出过价码：马杰克给你10个亿搞云架构，我百度能给你15个亿！ 一个把云计算贬得一文不值的人，私底下会为了争夺算力中心狂砸15个亿？ 而且作为重生者，林渊比谁都清楚，未来绝对是云计算和云储存的天下，这也是BAT三家后来真正拉开差距的底层护城河。 最关键，领跑赛道的真的就是阿里云。而且王坚博士凭借着阿里云计算的贡献后来直接成为了华国院士。 这两位千亿选手真的有这么目光短浅吗？ “这帮老狐狸………”林渊眼神一亮，心里突然想明白了。 他们不对劲！这帮人绝对是在台上故意装疯卖傻、放烟雾弹！ 表面上疯狂贬低云计算，以此来麻痹竞争对手和投资人，私底下指不定已经组建了多庞大的秘密团队在拼命追赶阿里的脚步。 连一个微博游戏平台他都要抄，更何况他们绝对不可能认为马杰克疯了，每年花 10 个亿去搞这个什么云计算。 想通了这一层，林渊对接下来即将上演的大戏更加期待了。 这才是真正的商业博弈，满嘴的仁义道德、技术探讨，肚子里全是他妈的算计！ 真他妈脏，真他妈阴。你要是一个不小心，还真的就信了。 此时，台上的两人已经做完了分享。在放下话筒的那一瞬间，这两位大佬的目光，有意无意地同时瞥向了坐在台下的马杰克。 林渊在后面看着这一幕，差点没忍住笑出声来。这画面太有戏剧性了。 站在旁边的主持人吴鹰也是个人精，他太清楚这两人刚才那番话是在阴阳怪气谁了。 吴鹰面带微笑，极其自然地把战火引到了台下。 “非常感谢两位的精彩分享。”吴鹰看着台下的第一排，朗声说道，“不过，我最近了解到一个消息，听说马总在杭城，正在大力、甚至是不计成本地开发云计算项目。” 吴鹰直接走下台，笑着把手里的备用话筒递了过去：“不知道马总是出于什么样的考虑？对于台上两位嘉宾刚才的观点，您又是怎么看待的呢？” 无数台摄像机和全场大佬的目光，瞬间全部聚焦在了接过话筒的马杰克身上。 马杰克拿着话筒站起来了。 【今天第二章，还有多少人记得当年的名场面？这都是发生过的事情啊，我没有乱编啊。】 第475章 去 IOE 坐在台下的马杰克，神色肉眼可见地沉了下来。 他接过主持人吴鹰递来的话筒，缓缓站起身。 看了一眼台上稳稳坐着的李彦宏和小马哥，这画面怎么看怎么憋屈——人家高高在上地坐着论道，自己却要站在台下像个被点名的学生一样回话，平白无故就矮了一头。 但马杰克知道，现在不是计较这些排场的时候。既然这两位在台上把“云计算”贬得一文不值，甚至暗指自己是在炒概念、浪费钱，无异于当众打他的脸。 作为阿里的绝对话事人，马杰克能忍吗？忍不了一点。这可是一个能说出银行不改变，我就帮银行改变的人。 此时，在众人期待的目光下，马杰克拿着话筒，目光直视台上的两人，开口说道： “我的理解呢，云计算到底是什么？刚才李彦宏说‘新瓶装旧酒’，POny 马说‘太超前、要等到阿凡达那个时代’。但我个人认为，云计算最后是一种分享！数据的处理、存储然后分享的机制。” 他的语速逐渐加快，声音越来越洪亮，带着那股极具感染力的自信： “如果我们有一天做不到分享，我们做不出云计算！我们阿里对云计算是充满信心、也充满希望的！我们觉得它不是一个概念，如果说它是一个概念的话，也是一个‘阿里的概念’，是个‘分享数据的概念’！” 马杰克没有丝毫退缩，直接把矛头对准了刚才的质疑，掷地有声地回怼： “刚才RObin（李彦宏）说它是新瓶装旧酒，我觉得也是，不过这个新瓶和旧酒的定义要怎么看。其实，很多人对于云计算的理解，还停留在以前的阶段。如果我们不把云计算当成一种颠覆性的分享机制，那它确实就是新瓶装旧酒。但是，如果没有这种数据分享的机制，未来的互联网是走不下去的！” 他越说越激动，直接挥舞了一下手臂：“POny（马化腾）刚才说要等几百年、一千年以后才能像水电一样……但我想说的是，如果不去尝试，如果不去做，这永远是个概念！我们公司如果现在不去做云计算，将来会死掉！” “因为我们阿里有大量的数据，每天海量的交易数据在产生，如果我们不能用一种极低成本的方式把这些数据处理好、分享给千万级的中小企业，我们阿里的商业模式就会崩溃！” “去年我们双十一产生了 1 亿多的交易额度。今年我预估至少是翻 10 倍，甚至更多。你们几家没有这样的一个高并发处理经验。是正常的。那么我问你们，如果你们遇到了我同样的问题，又该怎么办？不断地加自己的物理机房吗？如果以后交易额度变成了 100 亿、1000 亿呢？忙得过来吗？” 此话一出，台下一阵哄笑，这话明显就是在点台上的两个人，你们俩跟我不是一个赛道的。 做做游戏，搞搞搜索引擎得了。我是什么？我是电商的绝对话事人。因为我们做的不一样，眼光不一样，格局发展也不一样。总之就一句话，你们不如我。 此刻，台上的两人虽然面带微笑，但林渊觉得他们心中绝对是在鸟语花香。 而且马杰克说的很实在，就拿林渊的 LY 科技来说，当初后台用户增量，处理不了高并发架构怎么办？就是只能不断地加服务器。 但是 ly 科技和阿里不是一个体量呀。而且他马杰克预料的未来绝对会发生。双十一在未来拿个电子大屏计数的时候，一秒钟记得好像是破了千亿成交额。 如果此时阿里不去搞这个云计算，那么他永远不可能做得出来这个成绩他绝对扛不住这个高并发架构的访问量。 第一个成本上，他就扛不住。 因为在2010年这个节点，国内互联网公司只要想做大，底层物理机房和数据库的命脉，完完全全被AmeriCa（美国）的几大硬件巨头死死卡着脖子。 在IT圈，这叫IOE体系。什么是IOE？ I代表IBM的小型机，O代表OraCle（甲骨文）的商业数据库，E代表EMC的高端集中式存储。 这是当时全球大型企业解决高并发、大数据存储的唯一标准答案。阿里早期的淘宝和支付宝，用的就是这套传统的集中式架构（SCale-Up）。 但随着淘宝用户量成倍暴增，尤其是在双十一这种大促节点，海量的并发交易数据瞬间涌入，原有的服务器根本扛不住。 要想扩充容量、提升处理性能，阿里唯一的办法就是去找美国这几位“大爷”买设备。 那价格，简直就是抢钱。 你要提升算力？行，买IBM的POWer系列高端小型机。这玩意儿可不是普通的电脑机箱，一台高配的服务器起步价就是两三百万，稍微搭个集群，轻轻松松上千万就烧没了。 你要存更多的数据、处理更复杂的交易？那就必须买OraCle的数据库授权许可（LiCenSe）。 甲骨文的收费极其流氓，它是按服务器的CPU核心数来算钱的！一个核心的授权费动辄就是几十万。 更恶心的是，你买完软件不算完，每年还得向甲骨文强制缴纳22%的维护服务费。这就像是个无底洞。 再加上EMC动辄几百万一台的集中式高端存储柜…… 这么一套“IOE”组合拳打下来，随便扩充一个能应对几千万级并发量的数据中心，几个亿的现金砸进去连个水花都听不见。 更致命的是物理空间的极限。 互联网流量的增长是指数级的。如果继续沿用这套传统的美国硬件架构，阿里赚来的利润全都要拿去给IBM和甲骨文上贡不说，机房的物理面积也根本装不下！ IBM的小型机和EMC的存储柜个头非常庞大，耗电量和发热量更是恐怖。就算马杰克再有钱，照这个扩容速度买下去，别说几个机房了，整个阿里的滨江园区全塞满服务器都不够用。 到时候，光是服务器的空调制冷费和工业用电费，就能把阿里的现金流活活拖垮。 而且，传统硬件的性能是有物理天花板的（单机性能瓶颈）。就算你把全中国所有的IBM小型机全买下来堆在一起，面对未来几亿人同时在线的“双十一”零点秒杀，OraCle的集中式数据库依然会因为IOPS（每秒读写次数）达到极限而瞬间崩溃。 马杰克为什么要死磕云计算？是因为他看到了阿里的财报和底层架构的双重绝境。 阿里辛辛苦苦干一年，全是在给美国的IT巨头打工。 被逼无奈之下，马杰克只能顶着全公司的反对，砸重金找来王坚博士，强行上马“云计算”战略，搞所谓的去IOE化。 这套逻辑的核心，就是彻底抛弃美国人昂贵的集中式小型机，改用成千上万台廉价的普通X86架构PC服务器。 通过自己研发的分布式操作系统（飞天系统），把这些廉价机器串联起来，形成一个庞大的分布式算力池（SCale-OUt架构）。 坏了一台廉价服务器？无所谓，系统自动把任务转移到另一台就行了，成本低得令人发指，且理论上可以无限横向扩容。 马杰克确实有顶级的战略眼光，但他更是个被美国硬件巨头逼到了悬崖边上的商人。 置之死地而后生，才硬生生逼出了一个未来制霸国内的阿里云。 想到这里，林渊拿起桌上的矿泉水喝了一口。 其实他现在干的事情，其实和马杰克殊途同归。利用英伟达的残次品GPU，通过底层分布式调度算法限制算力、强行组网，本质上也是为了摆脱海外硬件高昂的成本垄断。 在这个弱肉强食的蛮荒时代，谁能率先摆脱底层架构的枷锁，谁就能在接下来的移动互联网大浪潮里，真正拥有掀桌子的底气。 最后，马杰克霸气地总结道：“所以我不管李彦宏和POny 马怎么看，阿里就是要做！而且我们有信心，能够把它真正做成全社会的水和电！” 台下的林渊听到这番一字不落的发言，暗自点了点头。 确实，这位被后世称为互联网教父的大佬，眼光和魄力真的是独步天下。 这个人虽然不是什么好东西，但是说实话，能力相当出众。 【今天第三章，马上第四章，大家记得看看广告，富家子弟刷个一块八毛的，感激不尽。】 第476章 上不得台面 马杰克话音刚落。所有人都陷入了安静。 随后沉默了几秒的现场响起了稀稀拉拉的掌声。 有些人认可，有些人自然是不相信的。不是每一个人都有超越时代的眼光， 说句掏心窝子的话，如果林渊不是个拥有上帝视角的重生者，如果不是站在这些巨头们已经蹚平的康庄大道上，就算借他十个胆子，他也绝对不可能有这样破釜沉舟的信心，去坚信未来的世界就一定会是云计算的天下。 现在的华国互联网是个什么情况？用“基础薄弱、甚至落后”来形容都不为过。在这样的荒蛮时代，大多数人还在为网速和机房服务器的硬件成本发愁，而马杰克这帮人，就已经敢真金白银地砸下几十个亿去强行开荒了。 虽然真正意义上的云计算是国外的亚马逊（AWS）率先搞出来的，但在国内，马杰克绝对是第一个吃螃蟹、顶着全公司反对去死磕底层架构的人。 不过林渊想到自己之前去阿里的云计算总部，给马杰克留下了一份大礼。他不禁有些想笑。 这份大礼还没有到发挥它作用的时候。 马杰克说完之后便坐了下来。 此刻林渊目光灼灼地盯着台上那位此时意气风发的POny马，心里燃起了一团火。 什么时候，自己才能不用坐在后排？什么时候，自己才能真正走到那个聚光灯下的位置，成为这场华国顶级峰会的绝对主角？ “应该很快了吧。”林渊在心里默默盘算。只要能借着即将爆发的“3Q大战”，先把这位不可一世的南山大佬拉下马，从他的帝国版图上撕下一块即时通讯的肉来，那么一切皆有可能。 哪怕这条屠龙之路注定荆棘密布，他也绝不回头。 此时，面对马杰克在台下的强势反击，主持人吴鹰笑着出来打圆场了。 “感谢马总极其坦诚和充满激情的分享！”吴鹰拿着话筒走上台，笑着看向李彦宏和小马哥，“看来阿里对云计算已经是势在必得了。不知道台上的两位嘉宾，对于马总这番‘如果不做将来会死掉’的判断，有什么想回应的吗？” 李彦宏依旧是那副平静的表情，他拿起话筒，语气不疾不徐： “我觉得马云刚才讲的，从他那个角度（电子商务产生大量数据）来讲是有道理的。但我还是坚持我的观点，从纯技术的演进逻辑来看，云计算并没有创造出一种过去完全没有的计算模式。当然，如果阿里能把海量数据处理的成本降得非常低，那也是一种巨大的成功。不过百度目前更关注的，还是如何利用现有的计算能力，把搜索的精准度和框计算做好。” 李彦宏回答得滴水不漏，既肯定了阿里的需求，又坚持了自己的技术定力。 小马哥则推了推眼镜，依旧保持着微笑： “我同意RObin的说法。企鹅也有海量的数据和并发需求，我们现在每天处理的信息量也是天文数字。但我们目前的解决方式，还是通过不断优化我们自身的分布式服务器架构来硬抗。至于马总说要把云计算做成全社会的水和电……我只能说，祝阿里早日成功吧。我们企鹅目前还是会把主要精力放在提升用户体验和核心产品的打磨上。” 这两人看似轻描淡写的回应，实则是在继续放着烟雾弹。林渊在台下一个标点符号都不相信：后来百度应该是在搞“框计算”，企鹅在搞“分布式架构”，说白了，大家全都在底层算力上疯狂发力，只是谁也不肯承认这就是“云计算”罢了。 紧接着，上午的高端对话环节继续。 随后发言的，是一众国内的顶级大佬：联想集团的CEO杨元庆大谈特谈PC时代的硬件创新和国际化战略；神州数码的郭为分享了IT服务和智慧城市的构想；甚至连TCL的李东生也谈了谈传统制造业的数字化转型。 但对于林渊这个做过底层架构、搞着O2O团购的重生者来说，这些硬件厂商和传统IT服务商聊的东西，基本上全是些没有营养价值、假大空的套话。 他坐在后排听得云里雾里，索性闭目养神。 因为开会，大部分情况下说的都是一些场面话，绝对不可能有人把自家核心产品，包括自己公司未来的发展方向，能在这个大会上堂而皇之的说出来。 就像之前的马杰克说自己的云计算，那也是公开的秘密，大家都知道你在这么弄。 所以借着大会，你说一点，我说一点罢了。 直到中午12点，随着主持人吴鹰宣布上午的高端对话环节圆满结束，林渊才长舒了一口气，跟着人群走出了会场。真正的重头戏，还在下午。 林渊在一众穿着高开叉旗袍、身段婀娜的迎宾小姐引导下，来到了五洲大酒店顶层的全海景自助餐厅。 不得不说，这种顶级峰会的后勤服务确实没得挑，哪怕是一顿工作简餐，规格也拉到了极致。 一路上，有不少端着盘子的企业家认出了林渊，纷纷客气地凑过来打招呼递名片。 能有资格踏进这个会场的，基本都是各大细分赛道的头部玩家。林渊现在可是本地O2O团购赛道里当之无愧的霸主，“聚划算”在长三角一带独领风骚。 更何况，圈子里稍微有点门路的人都知道，他手里还捏着一个在海外疯狂吸金的游戏公司。上次几十家顶级VC集体去京南市LY科技堵门要投资的壮举，早就在创投圈传开了。 所以，林渊在这些中坚力量的企业家眼里，名气绝对不算小。 不过，当林渊端着盘子路过VIP取餐区时，情况就截然不同了。 刚才在台上指点江山的李彦宏、小马哥，还有在台下大放异彩的马杰克，以及红杉资本的沈南鹏等一众处于金字塔最顶尖的大佬们，此时被一群人簇拥着进了一个包厢。 果然，江湖地位不同，待遇也是绝对不同的。 路过林渊坐着桌子的时候，这些大佬也没有停下来跟林渊打招呼。 其实这也是正常，每个人要有自己的边界感，同时要理解自己的生态位到底是在什么样的位置。 在这些真正执掌华国互联网命脉的大佬眼里，自己现在顶多算个手里有点闲钱、抓住了风口的“投机商人”。 搞海外游戏代理？搞满大街发传单的团购？说白了，这些业务在他们看来根本没有任何底层的技术护城河。 没有搜索引擎的算法壁垒，没有庞大的社交关系链，也没有底层的云计算架构。 你林渊再有钱，也只是个卖货的、做渠道的，上不得他们那个探讨“改变世界”的台面。 吃完最后一口餐后甜点，林渊端起一杯黑咖啡，静静地看着落地窗外深市那繁华的车水马龙，陷入了沉思。 下午的议程是“主题演讲”，说白了就是各路企业家轮番上台，对着底下的媒体和同行发表自己的观点，顺便给自家公司打打广告。 林渊对这种走过场的形式主义没什么期待，也不知道这帮人下午还能翻出什么新花样。 真正让他觉得有意思的，是另一件事。 今天早上刚进会场大门的时候，那位大胡子主持人、数字联合会主席吴鹰，站在门口亲自迎接每一位核心参会者。当 林渊跟他握手的时候，吴鹰压低声音，用只有两个人能听到的音量提点了一句： “林总，下午的主题会议结束后别急着走。晚上在顶楼套房，有个私下组织的闭门会。” 林渊喝了一口黑咖啡，眉头微微皱起。 看来，这白天的公开峰会，纯粹就是个给公众、给官方、给媒体看的秀场。大家在台上谈笑风生、聊聊技术大趋势，表面上和和气气。 而今天晚上那个连媒体都进不去的“闭门会”，恐怕才是这次IT领袖峰会真正的核心重点！ 但让林渊真正摸不着头脑的是：凭借自己LY科技目前的体量和在圈子里的“投机”标签，吴鹰凭什么会把这种核心内围的闭门邀请函发给自己？ 【写完这章应该就是一万字，还多一点。然后我去吃个饭。有小黑子留言说，上次我吃饭吃了一天，简直 big 胆。难道双胞胎姐妹花不香吗？我还得陪你们玩吗？】 第477章 马杰克的演讲 下午的主题演讲正式开始。 会场内的气氛相比上午的高端对话，稍微放松了一些。马杰克在一阵热烈的掌声中，大步流星地走上了主讲台。他没有拿任何演讲稿，单手握着话筒，眼神犀利且自信地环视了一圈全场。 “大家都在谈互联网，谈高科技，谈我们这些企业有多么了不起。”马杰克一开口，那极具穿透力和辨识度的嗓音就抓住了所有人的耳朵，“但我一直认为，互联网根本不是什么高科技，它是未来社会最底层的基础设施！未来的天下，不属于单纯的互联网公司，而是属于那些能真正用好互联网的公司。” 接着，他话锋一转，抛出了一个极其炸裂的观点：“现在很多人抱怨，说民企赚钱太难了，好资源全在国企手里。但我今天要在这一针见血地说一句：国家给了国企那么多垄断资源、那么多政策扶持，如果国企的利润最后还不如我们这些在市场里拼杀的民企，那就是一种耻辱！” 此话一出，偌大的五洲大酒店主会场瞬间陷入了极其短暂的死寂，紧接着，猛地爆发出一阵掀翻屋顶的热烈掌声和叫好声。 坐在台下的无数民营企业家感觉浑身的鸡皮疙瘩都起来了。马杰克这张嘴，是真的敢说啊！ 他把大家平时在酒桌上疯狂吐槽、却绝对不敢在公众媒体面前讲的大实话，直接扯开嗓子吼了出来，简直是说到所有人的心坎里去了。 马杰克没有因为台下的轰动而停顿，继续在台上慷慨陈词：“我们的国家，我们的社会，应该把更多的机会、更多的资源倾斜给年轻人，倾斜给千千万万的中小企业！因为真正解决这个国家绝大多数老百姓吃饭和就业问题的，根本不是那些掌握着海量资源的庞然大物，而是街边的小店，是千千万万个在温饱线上苦苦挣扎的民营小老板！” 林渊坐在后排，听着马杰克极具煽动性的演讲，不由得暗自点头。 马杰克不愧是天生的大演说家和战略家。他看似是在为全天下的民企摇旗呐喊，替底层打抱不平，但实际上，他是在为阿里的“大淘宝生态”铺设最底层的道德和价值观基石。 帮中小企业赚钱、让天下没有难做的生意，这就是阿里的立身之本。他把阿里的商业利益，完美地跟整个社会的底层需求绑定在了一起。 “所以，不要害怕去改变！创新是一定要付出代价的！”马杰克的演讲迎来了最高潮，他在台上挥舞着手臂，“我们这代人必须要为未来担当，绝对不能总想着拿昨天的旧办法，来管未来的新世界。只要我们真心实意地去帮千千万万的小企业活下去，这个时代，就不会辜负我们！” 雷鸣般的掌声再次响起，经久不息。林渊看着台上那个身材瘦小却气场两米八的男人，心里十分佩服。抛开那些商场上的算计不谈，单凭这份敢当着全国媒体开炮的格局和魄力，他马杰克活该能坐上未来首富的位子。 他的胆子是真肥啊。 马杰克下台后，紧接着上台的是新浪的掌门人曹国伟。 曹国伟的演讲同样含金量极高。2010年正是新浪微博如日中天、大杀四方的时候。他一上台，就大谈特谈“碎片化阅读”和“自媒体时代”的爆发。他敏锐地指出，未来的媒体话语权必将从传统的门户网站和纸媒，彻底下沉到每一个拥有智能手机的普通网民手里。信息传播的方式，将从“广播式”变成“裂变式”。 林渊听得十分专注。这番话可谓是干货满满，一针见血地指出了未来十年的流量密码。毕竟后来短视频和自媒体时代的疯狂，完美印证了曹国伟今天的判断。 随后，搜狐的张朝阳也上去聊了聊国内视频版权的正规化趋势；宽带资本的田溯宁则深聊了物联网的底层逻辑。每一位上台的大佬，都在竭尽全力地向外界输出着自己对这个行业的终极思考。 不知不觉间，下午的会议进入了尾声。 随着主持人吴鹰上台做最后的总结陈词，这场面向公众和媒体的2010年IT领袖峰会，表面上算是圆满落幕了。 会场大门一开，人群开始疏散。最后有一部分人结伴走出了酒店，有一部分人则直接去了旁边的自助餐厅。 很明显，在这个会场里，大家心里都有数：有些人是没有受到邀请的边缘人物，而有些人，则是在等待着接下来真正的重头戏。 林渊看了一眼手表，起身按照吴鹰之前的暗示，独自走向了五洲大酒店最核心的——华夏厅。 这里，就是今晚闭门会的所在地。 一到华夏厅门口，林渊就愣了一下。他有点诧异，这阵仗属实是夸张到了极点。 门口拉起了警戒线，站着两排面容冷峻、戴着耳麦的安保人员。安检流程极其繁琐严苛，简直比过机场海关还要离谱。 旁边放着一排带锁的金属保险柜，所有的参会人员，必须交出身上携带的所有电子设备——手机、录音笔、笔记本电脑、哪怕是车钥匙和U盘，统统得锁在柜子里，绝不允许带入会场半步。 不仅如此，交完东西后，还得张开双臂，由安保人员拿着金属探测仪在身上仔仔细细地扫过两遍，确认没有隐藏的窃听设备，才予以放行。 “连个手机都不给带？”林渊皱了皱眉，配合着做完安检，心里暗自嘀咕。这帮互联网巨头关起门来到底要开什么会，居然搞得跟国家高级别保密会议一样？ 林渊算是来得比较早的那一批。 走进华夏厅，里面没有外面那种讲台和成排的座椅，而是一个巨大的环形沙发会议桌，透着一股不分主次的圆桌骑士会议氛围。 此时，环形桌旁已经零零散散坐了几个人。 林渊目光一扫，立刻停在了其中一个人身上——奇虎360的老周。 此时的老周正端着一杯茶，眉头微皱，似乎在盘算着什么。听到动静，老周抬起头，正好跟林渊对上了眼。 作为目前全网风头最盛、正跟企鹅死磕到底的“红衣大炮”，老周在这个圈子里现在可谓是非常孤立。 但他看到林渊这个有过一面之缘的熟人，并没有摆什么大佬的架子，而是很江湖气地点了点头，算是打了个招呼。 林渊也平静地点头回应，挑了个相对靠边的位置坐下，静静等待。 过了一会儿，华夏厅的门再次被推开。人员陆陆续续到齐了。 紧接着，走廊外传来一阵爽朗的笑声。一群人如同众星捧月般，一起走进了大门。 林渊抬眼望去，正是国内互联网真正的核心权力圈——搜狐张朝阳、百度李彦宏、企鹅小马哥、阿里马杰克。 这几位市值几百上千亿的掌门人并肩走在一起，彼此之间谈笑风生，完全看不出白天在台上那种针锋相对的火药味。 而在他们最前方引路的，正是联合会主席吴鹰，一路上还在跟这几位大佬低声交谈着什么。 当吴鹰带着这群真正站在金字塔尖的巨头走进华夏厅的那一刻，原本坐在沙发上的所有人，几乎是下意识地、整齐划一地站了起来。 林渊坐在边缘，看了看左右纷纷起立的同行，为了不显得过于突兀，他也跟着站了起来。 吴鹰带着几位大佬走到环形桌最中央的主位区域，笑着压了压双手：“好了好了，大家都是自己人，不用这么客气。都坐吧。” 听到这句话，众人这才纷纷重新落座。 【今天第一章，昨天睡着了，不好意思哈。今天加更，绝不食言。大家帮忙看看广告，点点催更。】 第478章 震惊的林渊（八千字大章） 华夏厅的大门缓缓关上，将外面所有的喧嚣、长枪短炮的媒体记者，以及那些不够格的随行人员，彻彻底底地隔绝在了门外。 林渊坐在圆桌相对边缘的位置，目光不着痕迹地扫过全场。 这是一张极其庞大的环形会议桌，粗略估计坐了七八十号人。 除了白天在台上指点江山的那几个互联网巨头，林渊还看到了国内风险投资界真正的顶头VC们——红杉资本的沈南鹏、IDG的熊晓鸽、软银亚洲的阎炎。 这些掌握着国内互联网命脉和几百亿资金流向的资本大佬，此刻全都安静地坐在位子上。 林渊的目光最后落在了坐在主位区域的那个大胡子男人身上——数字华国联合会主席，吴鹰。 对于这个留着标志性络腮胡的男人，后世的年轻人可能不太熟悉，但在2010年的互联网和通讯江湖里，他绝对是真正的“带头大哥”。 早年间，他一手创办了UT斯达康，搞出了火遍大江南北的“小灵通”，硬生生在移动和联通的夹缝里撕开了一个千亿级别的通讯帝国。 江湖传闻，当年马杰克能拿下雅虎那笔救命的10亿美金巨额投资，就是吴鹰在中间牵线搭桥、拍板做保的。 甚至连企鹅早期差点卖掉的时候，也是吴鹰从中斡旋。 他在国内IT圈的辈分之高、人脉之广，连BAT的三位掌门人都得恭恭敬敬地喊一声“吴哥”。 这也是为什么他来邀请BAT 三家掌门人过来参会，没有人不给面子的原因。 此时，吴鹰清了清嗓子，率先开口打破了安静。 “今天晚上这个闭门会，没有记者，没有录音，连倒水的服务员我都让他们出去了。”吴鹰的声音浑厚，“叫大家来，不讲那些虚头巴脑的客套话。我也是受人所托，今天咱们这场会，是为了解决实际问题的。” 吴鹰说着，微微侧过身，向众人介绍坐在他身旁的一位穿着白衬衫、气质沉稳的中年男人：“给大家正式介绍一下，这位是咱们深市的王代市长。” 林渊心头猛地一跳。 深市是什么概念？经济特区，GDP 常年霸榜，四大天王之一。也就代表着这个人最少是个省一。也可以说无限接近于小国标的大佬。 一开始林渊还不懂，这个闭门会到底是干什么的。他还以为是几位大佬聊聊私下的事情，或者有些别的目的。原来是小国标选手牵头的。 这他妈就合理了，到底自己还是底层人，用底层的想法，属实是上不得台面。没见过世面。 如此近距离，第一次接近小国标选手，林渊不免有些紧张。这位手一挥不知道要倒下多少企业，手一抬也不知道要起来多少企业的大佬，就坐在他不远处。 “王市长百忙之中抽空过来，就是想听听大家的心里话。”吴鹰继续说道，“大家有什么困难，想要什么政策，今天敞开了聊。” 全场安静，所有人都在心里快速盘算着自己想争取的利益。 林渊靠在椅背上，恍然大悟。 他终于彻底搞懂了，为什么像BAT这种级别的企业，每年都要热衷于搞这种所谓的“闭门会”。白天在聚光灯下谈的那些什么“云计算”、“改变世界”、“社会责任”，全他妈是念给公众和媒体听的通稿！ 到了晚上，关起门来，这帮身价千亿的大佬和政府高层坐在一起，谈的只有最实际的东西：要政策、要地皮、要税收减免、要扶持特权！ 这是一种心照不宣的政治与商业的资源置换。 林渊不由得想到了自己。他在京南市满打满算才崛起了一年时间，但现在的他，在地方上已经拥有了不小的影响力。 如果现在在京南本地有哪个不长眼的敢惹他LY科技，他甚至不需要自己出面，一个电话打给市里的熟人，随便找个“消防不合格”或者“税务核查”的理由，就能轻松把对方的场子封了，甚至把人送进去待几天。 虽然不至于真的怎么样，但在地方上想收拾个把人，那实在是太简单不过的事情了。 这就是资本绑定了地方经济和就业之后，自然而然衍生出来的“特权”。 而此时此刻，深市把全国排名前五十的互联网巨头和顶级VC全部叫到这间屋子里，目的已经昭然若揭了——深市这是要挥舞着政策的支票簿，强行虹吸全国的互联网产业，彻底干翻京北的中关村，坐稳华国“科技第一城”的铁王座！ 但林渊还是觉得有些古怪：凭借自己现在的体量，在企业排名中撑死也就是个市标，离BAT还差得远。吴鹰为什么会破格把自己叫到这种核心权力圈的会议上来？ 没等林渊细想，主位上的王市长已经面带微笑地开口了。 “吴主席客气了。深市是一座包容的城市，也是一座靠创新起家的城市。各位都是互联网行业的领军人物，今天没有外人，大家不要有顾虑。深市在发展互联网产业上，还有哪些做得不到位的地方，大家尽管提。” 王市长转头看了一眼坐在不远处的小马哥：“POny啊，企鹅是咱们深市本土成长起来的龙头企业，你先带个头吧？平时在市府大楼里你不好意思开口，今天当着大家的面，说说企鹅现在的难处。” 小马哥被点名，立刻坐直了身子。他推了推金丝眼镜，眼神中闪过一丝精光，显然是早有准备。 “感谢王市长的关心。”小马哥开口了，语气虽然温和，但字字句句都直击痛点，“那我就斗胆直说了。企鹅现在最大的困难，是留不住高端人才。” 王市长微微皱眉：“哦？企鹅现在的待遇在全国也是数一数二的，怎么会留不住人？” “不是待遇的问题，是生活成本和环境的问题。”小马哥叹了口气，大倒苦水，“市长，您也知道，这两年深市的房价飙升得太厉害了。我们从清华、北大招来的顶级程序员，辛辛苦苦干几年，连个首付都凑不齐。相比之下，京北有中关村的补贴，杭州有阿里巴巴的人才房，我们企鹅在抢人上，现在非常被动。” 坐在对面的李彦宏微微一笑，端起茶杯喝了一口，心里暗爽。百度的大本营在中关村，背靠清华北大，人才优势确实是他们碾压企鹅的底牌。 小马哥话锋一转，直接提出要求：“另外，企鹅现在的员工数量已经突破了一万人，现有的办公楼完全不够用了。我们想在南山建一个真正的全球总部基地，但是在土地审批和规划上，流程实在太长了。如果深市不能在硬件条件上给予足够的支撑，我们内部甚至考虑过，是不是要把部分核心研发团队搬到其他成本更低的城市去。” 此话一出，整个华夏厅的气氛瞬间微妙了起来。 这哪里是在诉苦？这分明是在拿“搬迁总部”和“流失GDP”来倒逼市政府给地、给政策！ 林渊听得一愣一愣的。卧槽，这说话这么屌的吗？ 这个POny马有 8 个头吗？ 王市长脸上的笑容不变，但眼神深邃了许多。他偏过头，对着身后的秘书低声交代了一句，秘书立刻在厚厚的笔记本上飞快地记录起来。 “POny反映的情况，很现实，也很尖锐。”王市长点了点头，看向全场，“深市的房价确实是个问题，但这也是城市快速发展必然经历的阵痛。至于土地和人才落户问题……” 王市长顿了顿，继续说道：“其实市委市政府最近一直在研究。如果大家有信心把产业做大，深市完全可以划出一片区域，建立一个‘互联网特区’！” “哗——”虽然没有人大声喧哗，但所有人的呼吸都明显粗重了几分。 “在这个特区里，我们可以实行一事一议。”王市长目光如炬，盯着小马哥，“企鹅需要建总部？可以。只要你们把核心的研发中心和纳税主体留在深市，南山后海那片填海区，市政府可以给你们开辟绿色通道，特批一块地！不仅是土地，对于你们认定的高端互联网人才，市里可以直接给户口、给安居房补贴，甚至在个人所得税上，我们也可以想办法进行地方性返还！” 林渊听完，心里直呼卧槽。如果是这样的一个扶持政策，他京南拿头来竞争啊？之前京南市委班子给自己批了3 个亿的无息贷款，他林渊已经觉得是天大的恩惠了。 可是这位王市长刚刚说出来的话，这是什么概念？深市的户口补贴、个税上，他都能返还。还要他妈填海？ 难怪在后世深市的房价直逼 21 万一平方。而且全国营商环境当中，深市是最强最好的，没有之一。 这里的政府机关单位，服务的态度，包括质量，包括速度，可以说全国独一无二。领导班子也是全国最年轻的。 难怪呀，这些科技单位为什么扎根了？疯了一样就要跑到深市。这一刻，林渊动摇了。这他妈以前过的都是什么苦日子？ 此刻小马哥眼中闪过狂喜，连忙点头：“如果有市里这样的鼎力支持，企鹅绝对有信心把深市打造成全球的互联网中心！” “王市长，您这偏心可偏得太明显了啊！”坐在另一边的马杰克突然笑着插话了，语气里带着几分调侃。 王市长转头看向马杰克：“马总有何高见？杭州对阿里的支持，我可是听说过不少啊，连西溪湿地那边的地都批给你们做园区了。” “杭州市委确实很支持阿里。”马杰克毫不避讳，直接把自己的底牌亮了出来，“但是我们阿里现在扩张很快，我们需要建立全国性的灾备中心和南方运营总部。深市的硬件基础确实好，但说句实话，在针对B2B和B2C电子商务的专项配套政策上，深市还是太保守了，很多监管政策还在用管传统制造业的那套办法来管互联网，这叫‘一刀切’！” 马杰克直视着王市长：“如果深市的‘互联网特区’能把电子商务的税务发票问题、跨境支付的结算通道问题彻底松绑，阿里绝对愿意带着几百亿的资金和生态，重仓深市！” 王市长微微颔首，再次示意秘书记录：“马总提的这些监管痛点，我们记下了。金融创新和监管之间的平衡确实是个难题，但深市作为特区，最不怕的就是试错。我们下来会专门组织联合调研组，去你们阿里调研。” 李彦宏此时也坐不住了。看着马化腾和马杰克在这疯狂圈地要政策，他必须也要站出来为百度争取利益。 “王市长，刚才POny提到了人才。”李彦宏面带微笑，“百度一直没在深市设立大型研发中心，最大的顾虑就是深市缺乏顶尖的高校资源。中关村为什么能成？因为周围全是科研院所。深市虽然有钱，但如果不能在基础科研和高校合作上给予巨头补贴，光靠高薪挖人，是形不成长期护城河的。” “RObin说到了点子上。”王市长并没有生气，反而非常坦诚，“这确实是深市目前的短板。所以，我们‘互联网特区’的构想中，不仅要引进企业，还要引进大学！如果百度愿意在深市设立人工智能或者搜索算法的联合实验室，市政府可以出面，帮你们对接国际顶尖名校在深市落户办学，甚至由财政承担一半的科研启动资金！” 林渊在角落里听得心里直呼卧槽。 这就是顶级大佬的谈判桌！他们手里握着的，是几万人的高薪就业岗位、是每年几百亿的GDP贡献、是源源不断的巨额税收。 他们用这些真金白银的筹码，直接跟政府高层交换那些普通企业连想都不敢想的“廉价土地”、“税收豁免”和“政策保护伞”。 就在互联网巨头们和王市长聊得火热的时候，圆桌另一侧的一个中年人突然重重地咳嗽了一声。 那是华国电信集团的一位副总裁。 “王市长，各位老总。刚才大家都在谈互联网的未来，我也想插两句嘴。”电信副总脸色有些不太好看，“国家今年刚提出‘三网融合’的战略。我们在座的运营商，为了铺设全国的宽带和光纤，砸了上万亿的基建成本。” 他目光冷冷地扫过小马哥和李彦宏：“但是现在，某些互联网企业，仗着自己用户量大，疯狂挤占公网带宽资源，尤其是一些搞视频和P2P下载的业务。你们是在赚钱，但你们付给我们的网间结算费用，连我们维护基站的电费都不够！如果再这么搞下去，互联网公司把我们彻底变成了‘免费的底层管道’，那这网络建设的成本谁来担？” 这话一出，会议室里的火药味瞬间就浓了。 这可是当时最敏感的禁区——电信网、广电网、互联网的利益博弈。传统国有垄断巨头，正在被新兴的互联网新贵们蚕食。 这就是所谓的三网合一。 这也可以看得出来，这三大运营商有多么的不要脸，自己在那天天搞垄断。发短信，他收你一毛一条，这几乎就是没有成本的。 而且这里面还有各种各样的套餐叠加。各种各样的扣话费套路层出不穷。 甚至某些地方魔幻到跟电视台相互合作，随便举个例子，电视台播放一个广告，说是在线直播。 然后问出了三个问题，只要答对了，就可以获得价值 9999 元的大奖。 底下看电视的老百姓一，这是电视台放的广告，有官方背书，他信了，然后广告开始出题。 一加一等于几？然后给出了三个答案，一加一等于一，一加一等于二，一加一等于三。 是不是觉得很弱智？这不是是个人就会吗？好了，这时候有人开始打电话进来回答问题说，一加一等于一。 主持人说，不对。第二个电话接通说一加一等于三，主持人说还是不对，说咱们一共有三个答案，就剩一个了，谁答对了就能获得这 9999 的大礼。 于是聪明的你打了电话进去。然后你发现电话接通了，对面的接线员很礼貌地跟你说，啊，您好。目前正在排队，请您不要挂断，马上就轮到您了。 于是你在疯狂地等待，等到最后发现，只要你一问，对面就说马上就轮到你。最后你受不了了，把电话挂了。 哎？第二天，你就等着你的电话费是多少钱吧。 这种套路只是其中之一，就不提私自改套餐，什么降网速，什么乱七八糟一大堆。他们的花活了。就这种样子，他还有脸跳出来，来一句说自己的权益受到侵害了。 在这些人看来，他只要没赚到钱，那就是亏。是不是听不懂？那换个说法，LY 科技预计今年的收益是 100 亿，结果只赚到 60 亿，那对外报账就是亏 40 亿。因为我觉得我没有赚到 100 亿，就是亏了。此刻电信的这个领导就是这个意思。 你就说要不要脸？ 听到此话李彦宏毫不退让，立刻反唇相讥：“张总，话不能这么说。网民交了宽带费，你们已经收过一次钱了；我们互联网公司租用你们的IDC机房和骨干网端口，每个月还要交天价的带宽费。国内的宽带资费已经是全球最高的几个国家之一了，如果运营商不肯降费提速、不开放更多的核心端口，华国的互联网产业根本跑不快！” RObin 的这句话其实都是收着说了。这个资费就是全球最贵，没有之一了。而且他还给你卡速度，还各种跟你刁难。为什么呢？底气在哪里呢？ 因为没有竞争对手。马杰克下午提出来的炮轰的是谁呢？就是这些人。 “就是！”小马哥也立刻结成了统一战线，“企鹅每天的海量数据交互，光是交给你们电信和联通的带宽过路费，一年就是几十个亿！你们垄断着底层网络，不仅不降价，还要限制我们的跨网访问速度，这根本不利于三网融合的大局！” 此刻，坐在桌子上的所有互联网企业纷纷点头默认。因为在场所有人都知道，这到底是个什么样的情况，既然有人挑头，他们绝对不会缩在后面。 此刻那位开口的电信领导，眼看气氛不对，看了一眼王市长和吴鹰。 此刻现场气氛剑拔弩张。 “好了好了，大家稍安勿躁。”主持人吴鹰立刻出来打圆场。他本人就是通讯行业出身，对这两边的底细太清楚了。 “张总，RObin，POny，大家今天来是解决实际问题的。”吴鹰笑着说道，“互联网离不开运营商的管道，运营商也需要互联网的海量内容来卖宽带。网间结算费用的问题，不是今天这个会能彻底解决的，这需要工信部来协调。今天在王市长面前，咱们只谈深市能解决的问题。” 王市长也适时地接过了话头，化解了尴尬：“吴主席说得对。宽带资费是国家战略，但深市可以在局部做试点。如果几位老总愿意把大型数据中心落户在深市，市里可以出面协调本地的运营商，在专线接入和IDC电费上，给予你们定向的补贴优惠。大家看怎么样？” 这番表态，等于又是给互联网巨头们吃了一颗定心丸。只要你来投资，政府连电费都能帮你扛。 互联网和政策的交锋告一段落，会议进入了第三个阶段。 一直在旁边默默旁听的红杉资本华国区总裁沈南鹏，终于放下了手里的钢笔，缓缓开口了。 “王市长，各位。政策和基础设施的问题谈得差不多了，我想聊聊资本。”沈南鹏推了推标志性的大背头，眼神扫过在座的所有人，最后竟然若有若无地在林渊身上停留了半秒。 “去年底，咱们国家的创业板终于开市了，这是个里程碑。”沈南鹏的声音极其冷静，透着华尔街金融鳄鱼的冷酷，“第一批上市的企业造就了不少百亿富翁。这就引出了一个问题：接下来这两年，国内的几百亿风险投资基金，到底该往哪个方向砸？” 坐在他旁边的IDG资本合伙人熊晓鸽接茬道：“没错。这也是今天我们这些做VC的人最关心的。B2C电商、视频网站，现在烧钱烧得太狠了。优酷和土豆两家为了抢版权，几乎是在拿美金当废纸烧。大家都在试探底线，到底什么时候是个头？” 听到这个话题，老周（周鸿祎）突然冷笑了一声。 “沈总，熊总，你们也别光盯着电商和视频看了。”老周目光锐利，极其隐晦地瞥了对面的小马哥一眼，“现在的互联网，有人仗着体量大，到处搞垄断，不给中小创业者活路。” 老周的话里夹枪带棒，全场谁听不出这是在内涵“企鹅”？ “我倒觉得，真正的投资风向，应该是安全和开放平台。”老周继续放炮，“360搞免费杀毒，就是为了打破行业壁垒。接下来的移动互联网时代，谁能真正开放接口，谁不去搞那种强制安装、二选一的流氓套路，谁才能真正赢得用户的心！” 小马哥的脸色瞬间铁青。 他万万没想到，老周这门“红衣大炮”居然敢在市政府高层和全国大佬的闭门会上，直接指桑骂槐地开地图炮。 “周总这话说得未免有些偏激了。”小马哥冷冷地回应道，声音不大，但任谁都听出来，他语气中的寒意：“什么叫流氓套路？如果有些所谓的安全软件，打着保护用户的幌子，私底下拦截合法程序的运行，窃取用户的隐私数据，甚至搞恶意抹黑，那才是真正的行业毒瘤！” “你说谁恶意抹黑？！”老周猛地提高了音量，丝毫不在意，小国标选手就坐在身旁。 “我没点名，谁对号入座就是谁。”小马哥丝毫不退，冷冷地迎上老周的目光。 此话一出，现场的气氛为之一滞。看热闹的，若有所思的，想帮场子的。每个人都带着自己的目的，每个人都有自己的立场。 但是很一致的，没有人站出来为企鹅说话，足以见得企鹅的口碑有多么的炸裂。 林渊坐在角落里，心里简直乐开了花。打吧，打得越狠越好，最好直接在这张桌子上掀翻天。 “咳咳！” 坐在主位的王市长重重地咳嗽了两声，眉头微微皱起，不怒自威的气场瞬间压制了全场。 “两位老总，有什么业务上的分歧，可以私下沟通或者走法律途径。”王市长语气严厉了几分，“今天是个谋发展的会，不要把个人情绪带到这里来。深市欢迎良性竞争，但绝不鼓励恶性互掐！” 听到市长发话定调了，小马哥深吸了一口气，强压下怒火，闭口不言。老周也冷哼了一声，靠回了椅背上。 沈南鹏见状，立刻出来圆场，把话题重新拉回了投资上：“王市长批评得对，和气生财。其实除了刚才说的几个赛道，我们红杉最近在长三角调研，发现了一些非常有意思事情。” 沈南鹏话锋一转，目光笔直地看向了一直没说过话的林渊。 “比如，本地生活的O2O团购，以及基于LBS（基于位置服务）的移动端创新业务。有些年轻的创业者，虽然平时低调，但一旦出手，往往展现出了极高的战略眼光。” 沈南鹏微微一笑，语气中带着明显的试探：“在这个领域，不知道LY科技的林总，今天有没有什么想跟在座的前辈们分享的？” 唰！ 随着沈南鹏的话音落下，全场七八十号最顶尖大佬的目光，瞬间全部集中到了坐在边缘位置的林渊身上。 林渊整个人彻底懵了。 他终于明白，为什么自己今天会被破格拉进这个核心的闭门会了。 根本不是什么吴鹰看好他，而是这帮资本大鳄和台上的巨头们，想要知道本地 O2O 这条赛道到底有没有投资价值。 而 O2O 赛道因为自己之前的黑暗十小时，把一众对手打得抬不起头。所以自然而然找到了领头羊，也就是林渊。 【这章写完就一万字了。我就不分章了，这个可以分出好几章出来。大家不要光看章数呀，你得看字数呀。我要是一章分成 1500，能发六七章呢，没意义啊。然后我马上加更，说好今天加更就加更。】 第479章 全场震惊。 被全场七八十位处于华国金字塔尖的大佬同时盯着，那种无形的压迫感，绝不是普通人能承受的。 林渊表面的年纪满打满算还不到二十岁，在座的这帮人，无论是商业体量、江湖地位还是年纪，全都能当他的长辈以及前辈。 原本他以为自己两世为人，心理抗压能力已经足够强大了，但此时此刻，面对这群真正的顶尖大佬，他还是不自觉地咽了口唾沫。 这他妈像个打 CBA 的选手跑到 NBA 刚上场看到一众怪物的感觉。 躲是躲不掉了，只能硬着头皮上。 林渊缓缓站起身，稳了稳心神，尽量让自己的声音听起来平稳：“既然沈总让我讲两句，那各位前辈，我就斗胆汇报一下。” “关于团购这个赛道，我认为它是未来本地生活的一个必然趋势。”林渊侃侃而谈，“说白了，咱们华国底层老百姓的整体收入并不算高，大家过日子，骨子里还是想着能省一点是一点。这是最核心的内需。第二点，团购可以极大地打破物理空间的限制，把线下的人口真正流动起来。大部分情况下，很多老百姓的活动范围就在自己家门口那一亩三分地，但有了互联网的杠杆，街边店就能做全城的生意。” 林渊顿了顿，顺着下午曹国伟提到的移动互联网趋势往下讲：“就像下午新浪曹总说的，未来是移动端的天下。当智能手机全面铺开之后，团购绝对不仅仅是买张打折的电影票或者饭票。它可以做极深度的业务融合。比如随时随地的订机票、订酒店，甚至……” “我非常看好‘外卖’这个衍生行业。这绝对是一个千亿级别的巨大类目。更重要的是，它可以提供海量的底层就业岗位。不瞒各位，我当初在京南大学第一次创业试水，就是让学校里勤工俭学的学生，把周边的餐饮直接送到同学的宿舍床头，从而彻底打开了市场。” “只要手机端真正落地，O2O快消品类的融合是无限的。所以……”林渊谦逊地笑了笑，对着沈南鹏和在场的VC大佬们微微欠身，“以后如果LY科技需要启动新一轮融资，还希望在座的各位前辈能够多多支持。” 这番发言，逻辑清晰，有大盘分析也有实操案例，甚至还巧妙地呼应了政府最关心的“解决就业”问题。作为一个不到二十岁的年轻人，能说出这番话，已经相当惊艳了。 至于为什么要说出外卖这个事情，第一个，现在饿了么已经在搞了，这个也不是什么行业秘辛，等到自己要做的时候，哪怕对方第一时间没有反应过来，后面也能跟上。 所以藏着掖着没什么意义。不如在此刻就抬出来，让这些大佬慢慢去琢磨。 毕竟如果发言没有任何的内容，这会让在场所有的人轻视自己。藏拙并不是这么玩的。该展露自己的价值，就必须要拿出态度。 而且林渊可记得，后世无论是东子还是马杰克。亦或是企鹅，没有一家不在搞补贴。 反正这个赛道就是没有门槛，谁想玩，进来搞补贴谁就能赢。 林渊正准备坐下，可就在这时，坐在对面的李彦宏突然放下了手里的茶杯，似笑非笑地开口了。 “林总，团购和外卖的事讲得确实精彩。不过……”李彦宏目光如炬，直直地盯着林渊，“你上次去杭州找JaCk（马杰克），帮阿里搞那个底层的分布式算法，到底有没有什么实质性的进展？大家都在一个圈子里，有信息要互通嘛。” 李彦宏语气轻松：“我们大家可都很好奇，为什么今天白天JaCk在台上对云计算那么笃定？甚至在你去完杭州之后，阿里直接往里面追投了那么多钱？” 此话一出，偌大的华夏厅瞬间安静。 全场所有大佬、VC合伙人的目光，猛地再次全部聚集在林渊的身上。 他们真的被震惊到了。在今天之前，除了红杉的沈南鹏和极少数几个人，在座的绝大多数大佬根本不知道林渊还干过这事！ 在他们的眼里，林渊就是个在京南那个“互联网荒漠”里靠着地推发家、卖打折券的草根创业者。 就算LY科技估值几十个亿，那也只是商业模式上的投机倒把，毫无技术壁垒可言。 哪怕知道这个 LY 科技在海外有个游戏公司，说实话，依旧上不得台面。因为从底层架构和技术上来说，你没有任何的护城河，纯粹是一个投机者。 可现在李彦宏爆出了什么？ 这小子居然跑去杭州，帮马杰克解决了阿里云最核心的底层算法问题？！能参与到那种级别的基础架构研发里，这根本不是什么卖打折券的商人，这是一个藏而不露的顶尖技术极客！ 而且这他妈不到 20 岁啊！自己 20 岁的时候能做成这样吗？ 坐在主位上的那位王代市长眼中闪过一丝浓厚的兴趣。他微微偏头，身后的秘书立刻心领神会，压低声音在他耳边快速耳语了几句。 显然，秘书正在紧急调出林渊的全部个人背景和技术履历。在这种场合，领导的一个眼神，秘书就得立刻提供所有信息，这也是体制内最基本的素养。 在省表大佬面前，如果这点技术和能力都没有，第二天你这个秘书就得换人。 此时，坐在李彦宏不远处的马杰克，脸色阴沉，冷冷地扫了李彦宏一眼。 他心里暗骂这姓李的简直是一肚子坏水，没安好心！李彦宏自己搞不定林渊，也挖不动LY科技的墙角，索性就直接在这个会议上把林渊给卖了，而且把阿里正在秘密攻坚的核心机密暴露在所有竞争对手面前。 但马杰克此时被架在这里，实在不好主动接话，只能冷着脸，看林渊怎么应对。 因为自从林渊去了王坚团队帮了一次忙之后，云计算项目的进度确实得到了一定的进展，这让他信心大增。 说实话，如果不是林渊死活不答应，马杰克真的想把林渊就按在自己的云计算团队里面。当初王坚可跟他说过，如果这小子在自己的团队里面，飞天问世的时间至少能缩短一两年。 这也是为什么当初马杰克愿意付钱，同时林渊提出来张凯那件事，他会火速处理的原因。 因为他马杰克觉得林渊有利用价值，他觉得以后或许还有合作的可能。不想彻底撕破脸得罪林渊。 如果飞天云计算再遇到瓶颈上、技术上特别大的难题。还是可以请这个小伙子过来看一看，聊一聊。 而之前他跟林渊提过的，重仓 50 亿投资聚划算网络团购平台。在此刻，他的眼光又得到了印证。 沈南鹏是什么人？他在这个会上能提出这样的问题，能点出林渊这样的人，那就代表着这个赛道就是有潜力。 马杰克作为互联网三大掌门人，动动脑子也能想得出来，手机端一旦落地，那这个所谓的外卖加上华国庞大的劳动力市场，这是多么大的一个新兴产业，而且，这完美契合了自己的支付赛道。 想到这里，马杰克眼神越来越亮。因为在座的各位，所有人的支付赛道加在一起，也比不过他马杰克的支付宝。 用户习惯这个东西一旦养成就很难更改。为什么百度能够坐在三大巨头之一？那就是用户习惯。哪怕几十年之后，所有人还被那句广告语洗脑的直接下意识打开搜索引擎，就会寻找百度。 就如同脑白金一样。百度的广告宣发也是非常的洗脑。 百度一下你就知道，这八个字当初也不知道花了多少钱，在无数个地铁站。广告电视里面不断循环播放。 在场的众人，不止马杰克一个人反应过来。这些人是华国顶尖的互联网巨头，没有人是傻子，更没有人是呆子。 他马杰克能想到的，别人也能想得到。 林渊在心里把李彦宏骂了八百遍。他深吸了一口气，看着在场一众大佬盯着自己的眼神，知道这个时候绝对不能露怯，更不能把自己真实的情况说出去。 “李总说笑了。”林渊故作镇定地笑了笑，开始打太极，“我对底层技术确实有一定的了解，当初去杭州，也只是帮马总那边梳理了一些边缘的简单算法问题。阿里云的核心是王坚博士在领头，人家那是真正的技术核心，底蕴比我强太多了。我就是个去参观学习的晚辈而已。” “林总，这话恐怕说得不太全面吧？” 林渊的话音刚落，搜狐的张朝阳就忍不住笑了。他推了推眼镜，靠在椅背上，老神在在。 “我好歹也是MIT（麻省理工）物理系毕业的，底层的计算逻辑我还是懂一点的。”张朝阳盯着林渊，一针见血地拆穿，“王坚那个团队心气有多高，圈子里谁不知道？如果你没有过硬、甚至能颠覆他们认知的技术功底，恐怕你连阿里机房的门都进不去，更别提跑到JaCk面前去‘梳理算法’了。” 林渊心里猛地一沉，深深地看了一眼这位互联网圈的初代教父。 如果说在座学历一定要拿出一个最高的，那么只能是张朝阳。麻省理工的大名，无论是上过学还是没上过学的人，都应该很清楚，世界第一不过如此。 拿到这张门票，就代表着你出来就是百万年薪，问都不用问，而且是美元。 能在这个学校毕业的人，都是天才中的天才。 如果北大校长说过智商没有 110 就不要来考北大。那你智商没有 140，就别去上 MIT，因为你毕不了业，给你进去学，你也学不会。 眼看林渊被张朝阳和李彦宏逼到了墙角，马杰克终于坐不住了。 “行了行了，你们这帮老前辈，合伙为难一个不到二十岁的小朋友，有意思吗？”马杰克站起身，直接出来打圆场，顺便把炮口对准了李彦宏和小马哥。 “再说了，谁家公司还没有点核心机密？”马杰克冷笑了一声，毫不客气地开启了群嘲模式，“RObin，POny，你们俩现在这么关心我们阿里的云计算干什么？今天上午在台上，你们不是信誓旦旦地说那是‘新瓶装旧酒’，说那是‘阿凡达时代’才能实现的东西，不准备搞吗？现在跑来问个底朝天，怎么，左右脑互搏了开始？” 被马杰克这么一通毫不留情的硬怼解了围，林渊如释重负地笑了笑，立刻顺势坐了下来，降低自己的存在感。 他是真的不太想发言，也真的不太想说话。因为林渊最大的秘密是自己是个重生者。 这个秘密如果暴露，说实话，这就不是什么商业运作了，就被拉过去切片了。 而且自己已经很离谱了，不到 20 岁，创业不到一年，搞出两家市值几十亿的公司。 做项目可谓是做一件成一件，和华国最大的几个互联网公司都有扯不清的关系。 企鹅投资过自己，阿里也给过自己巨额支票。李彦宏更是亲自坐在自己的对面说，他阿里敢投 10 个亿，我李彦宏敢投 15 个亿。 而且还登上过。划时代意义的 iPhOne 新品发布会，随便拎出来一个，就已经能够震撼人心了。这他妈是多少个加在一起？ 更何况林渊他自己现在准备全力进攻。企鹅如果能够成功，那么不说能够取代这位巨头的位置。也绝对会市值超过千亿。 所以降低存在感才是最好的保护色，一旦别人反应过来，那么林渊的处境绝对不会好过。 有了马杰克这番话，其他人自然也不好再厚着脸皮把话头咬在林渊身上。但这帮大佬之间的交锋，才刚刚开始。 李彦宏被马杰克当面戳穿，也不恼，反而极其淡定地喝了口茶：“JaCk，技术这种东西，本来就是在交流中进步的。我们只是纯粹在学术上好奇，普通的X86廉价服务器集群，到底能不能真的在底层架构上取代IBM的小型机。毕竟，这关乎到华国互联网的未来。” “少拿华国互联网的未来戴高帽子。”老周（周鸿祎）敏锐地抓住了机会，立刻在一旁煽风点火，直接把火烧到了小马哥身上，“RObin，你问得这么含蓄干嘛？我看是有些人眼红了。POny，你是不是就想打听一下这分布式算法的研发成本？要是便宜的话，以你们企鹅的习惯，明后天就能直接像素级克隆一个‘企鹅云’出来吧？” 小马哥原本在默默听着，突然被老周这门“红衣大炮”毫无征兆地轰了一炮，脸色瞬间一沉。 “周总，我们在探讨的是行业最底层的基础设施。”小马哥冷冷地盯着周鸿祎，语气中透着不屑，“这跟你们360搞的那些流氓弹窗和偷窥用户隐私的软件，完全不在一个维度。企鹅在服务器架构上的投入，不需要靠抄袭。” “哟，企鹅不抄袭？这可是我今年听过最好笑的笑话！”老周哈哈大笑，毫不退让，“你们那不叫抄袭，你们那叫‘微创新’，对吧？” POny 马没有回话，只是眼睛眯着看着一旁上蹿下跳的老周。 任谁也看得出来，这个眼神绝非善意。 “其实，如果分布式计算真的能把服务器成本打下来一半甚至更多……”张朝阳适时地插了句话，把话题强行拉回了正轨，“那我们搜狐视频绝对是非常感兴趣的。现在买版权已经是天价了，如果还要给海外的硬件巨头交保护费，视频网站的带宽和存储成本迟早会把我们吸干。” 沈南鹏听完所有人的发言。又看了一眼一旁装呆逼的林渊：“如果LY科技真的掌握了能够绕开IOE体系的底层核心算法专利，那林总，你们公司的估值模型就要彻底重写了。你就不再是一个做O2O团购的渠道商，而是一个掌握着PaaS（平台即服务）核心命脉的基建巨头。” 听到沈南鹏这话，在场的VC大佬们眼睛瞬间全亮了。 “沈总，各位。”马杰克一看这帮资本还是不打算放过林渊，立刻出言警告，“别打什么歪主意。阿里和LY科技在底层算力上已经达成了深度战略合作。RObin，POny，你们俩就好好守着你们的搜索框和社交软件的地盘吧，如果到时候真的能够实现云计算存储，我会把技术分享给大家的。” “JaCk，未来的搜索框，核心就是AI和庞大的算力。”李彦宏寸步不让，“百度在算力上的投入，绝对不会比任何人少。” 一直坐在主位上默默观察的王代市长，此时突然爽朗地笑了起来。 “看来，这个‘云计算’确确实实是个兵家必争之地啊。”王市长意味深长地看了一眼林渊，语气非常温和，“深市作为国家级的创新城市，最欢迎的就是能打破国外技术垄断的硬核企业。林总，京南虽然是个好地方，但真要论高科技产业的扶持力度和人才厚度，深市的‘互联网特区’，或许更适合安放你那惊艳的‘算法天赋’。林总，会议结束后记得到我这来喝茶。” 此言一出，会议室的气氛瞬间变得很微妙。 这一下，所有人都知道了。林渊是真的有技术，而且这个技术至少阿里团队是解决不掉的，那么就代表着他的技术就是当世顶尖。 此刻，一众人等纷纷交头接耳，因为不是所有人都认识这个不到 20 岁的年轻人。 但是无一例外，所有人知道了这个年轻人的底细之后，纷纷眼神中流露出错愕、震惊、不解。以及复杂的神情。 太他妈离谱了！简直如同挂逼，一个底层的创业者能短短不到一年做出这样的成绩。哪怕做梦，这些人都想不出来这么离谱的事情。 【感谢爱吃小芋圆的你哪吒大佬的大神认证，感谢偷偷的贪吃嘴大佬的大神认证。这张是 5500字，这是专属于你们两个的加更，我就不分章了哈，让大家看得爽一点。就凭这个诚意，能不能够给我看看广告，刷个一块八毛？】 第480章 聊聊？ 接下来的闭门会，画风逐渐变得诡异起来。 林渊秉持着一个核心原则：能不发言绝对不发言，能装死就彻底装死。 圆桌对面的POny马，那双藏在金丝眼镜后的眼睛，一直时不时地冷冷扫向老周。 而老周也丝毫不虚，挺着胸膛直接跟小马哥大眼瞪小眼。两人的火药味浓得几乎能点燃空气。 而在旁边看热闹的马杰克，也没闲着，时不时地拱两句火。 其实，马杰克看这两个人都不爽。尤其是对老周，那简直是恨得牙痒痒。 这里面有一段互联网早期非常肮脏、且不为人知的江湖秘辛。这也是为什么后来马杰克绝对不愿意跟老周合作的原因。 老周当年是怎么起家的？靠的是3721。 3721是个什么玩意儿？那是华国互联网历史上第一代、也是最臭名昭著的流氓软件！老周凭借着完全不讲武德的代码强行捆绑，在用户的电脑上装载了一系列根本卸载不掉的弹窗广告和插件。 等把装机量刷到垄断级别后，老周转头就把3721高价卖给了雅虎。 雅虎是谁？后来雅虎华国可是直接并入了阿里，雅虎的杨致远甚至成了阿里最大的股东之一！ 这相当于，老周把这个流氓软件的烂摊子，连带着几千万美金的套现，全甩给了马杰克。 马杰克接手雅虎华国和3721之后，为了稳住流量，只能硬着头皮继续沿用老周当年的流氓打法。 结果呢？拿了钱拍屁股走人的老周，转头他妈的搞出了一个“360安全卫士”。而360打响名号的“第一枪”，就是以“杀毒”的名义，雷厉风行地把马杰克手里的3721给彻底剿杀了！ 这纯纯就是踩着前东家和自己亲手写的流氓软件的尸体上位！ 当时这事儿把马杰克气得半死，他纵横江湖这么多年，心想这世上怎么还能有这么不要脸的人？ 他本以为最不要脸的已经是南山必胜客了，没想到一山更比一山高。 马杰克甚至在内部高管会上破口大骂，公开表态：阿里永远、绝对不会和周鸿祎这个人有任何合作！ 所以你看，这帮能在千军万马里杀出来、缔造千亿帝国的初创大佬，有哪一个是真正的善男信女？ 手上绝对都他妈有绝活。他马杰克也不是什么好玩意。做过的事情也是一件比一件脏，只是很多人不知道而已。 除了这三位的暗中较劲，搜狐的张朝阳则是一直用一种似笑非笑的眼神盯着林渊，把林渊看得后背发毛。 与此同时，坐在林渊旁边的几位VC大佬和其他互联网高管，也开始时不时地凑过来跟他搭话。 有一搭没一搭地聊着行业，其实句句都是试探，八百个心眼子在天上飞，主打一个疯狂套话。 林渊一开始还礼貌性地敷衍两句。但后来问得实在太烦了，他索性直接开启了“神秘微笑”模式。 不管旁边的人问什么底层逻辑、问LY科技的下一步融资计划，林渊就是不接茬，只是看着对方，高深莫测地笑。 把旁边那几个身价几十亿的大佬搞得相当无语，甚至在心里暗骂：这傻逼要不是手里真捏着牛逼的底层技术，老子绝对认为他他妈的是个呆子！ 其实，林渊这招“闭口禅”，是跟前世一位极其出圈的体制内“马科长”学的。 那位马科长是何许人也？当年央视记者去某地采访落后产能淘汰的问题，全国人民在电视机前看直播，都以为这个马科长是个纯纯的傻逼。 记者连珠炮似的问他：“请问我们市在产能去化上有什么具体数据？创新领导了什么工作？” 结果那位马科长面对镜头，全程低着头在那机械地念稿子、背报告，答非所问。记者最后被逼急了，直接把话筒怼到他脸上：“你到底能不能正面回答问题？！” 马科长直接把头一偏，憋出一句名言：“别问了，别问了。” 当年这期节目播出来，全国网民都在网上疯狂痛骂：我们的基层干部怎么都是这种草包？这就这素质？ 直到很多年后，当年那些跟着骂的网民长大了、挨过社会的毒打了，才猛然反应过来——小丑竟是自己！ 那位马科长傻吗？他太聪明了！就因为他一个人在镜头前装傻充愣、什么实质性的数据都不说，硬生生保下了当地几万钢铁工人的饭碗！ 谁不知道当时的粗钢冶炼已经严重产能过剩、排放超标了？可是他如果真的对着央视镜头说出真实的超标数据，最后的结果是什么？ 上面一纸文件下来全面关停，当地几万工人立刻下岗，多少家庭一夜之间无家可归、连饭都吃不上！ 当地的父母官不知道这是落后产能吗？但在保环保和保吃饭的“YeS Or NO”之间，他极其聪明地选择了装傻的“Or”。 这再次向林渊证明了一个真理：华国最绝顶聪明的人，全都在官场里。 所以，现在的林渊完美复刻了“马科长”的精髓。我就在这笑，我一句话不说，底牌到底是什么，你全凭自己猜。主打一个：你问你的，我笑我的。 终于，这场堪称魔幻的闭门会，在经过了激烈的资源博弈和暗流涌动后，宣告结束。 林渊跟着人群往外走，心里却掀起了惊涛骇浪。 今天这场会，让他清清楚楚地意识到了：原来特么的商业和政治还能这么玩！ 他瞬间明白了，为什么自己的大本营京南市，在互联网这波浪潮里怎么都竞争不过深市和杭城。 首先，京南就没有这种敢于“一事一议”、直接拍板给几十亿特权的魄力和政策！京南市的班子，骨子里是非常短视和保守的。 他们的发展逻辑非常固化：抛弃高风险的制造业和科技创新，重仓房地产。这就是典型的路径依赖。 而且，江苏的政治生态太奇葩了。作为省会，京南按理说应该虹吸底下十二个地级市的资源（俗称交保护费）。 但江苏偏偏是“十三太保”各玩各的，经济强市直接越级向上汇报。这就把京南搞得极其尴尬，堂堂省会，没办法受保护费，只能天天跟旁边的安徽小弟眉来眼去。 反观人家隔壁安徽的肥仔（合肥），市委班子有着极其恐怖的战略眼光。就因为一穷二白，所以敢打敢拼，把整个市政府搞得像个超级风投机构：从砸锅卖铁接盘京东方、死保中科大，到后来重仓半导体和新能源……可以说是投一个成一个，每一次都精准压对了国运的宝。 而京南搞来搞去，最后发现自己最大的依仗，居然是靠着安徽人跨江过来买房撑起地价！ 加上08年四万亿大放水的地产基建狂欢，以及各种不能细说的体制原因，最终导致京南这个地方，土壤板结，根本冒不出任何真正意义上的科技巨头。 互联网在京南搞不了，最后等地产泡沫一崩，房价崩溃速度全国第一。 曾经被炒到四五万一平的核心区学区房，最后跌得只剩一万多，一地鸡毛。 更要命的江湖规矩是：一般被发配到京南市里的，往往都不是那种最有锐气、能出大成绩的领导。 在江苏，GDP第一是谁？是苏州。 所以体制内有个默认的潜规则：苏州的一把手，通常就是未来江苏省一号人物的头号候选人。你只要在那儿当了大哥做出了经济成绩，接下来的省一基本就是你的。这种政治资源的倾斜，让京南更是毫无还手之力。 而现在的深市呢？刚才在会上，那位王代市长给出的条件简直优厚到了极点！ 深市的逻辑非常简单粗暴：你企业有什么困难尽管提，只要市府能解决的，一路绿灯全给你办妥。但我的核心要求只有一个——你必须把你的核心班底、税收大头和最前沿的技术底蕴，全部留在我深市！ 所以你就会发现，全国所有叫得上号的互联网企业，哪怕总部不在深市，也必定在这里设有一个体量极其庞大的南方运营中心或研发大楼。 强如马杰克，就算有杭州全力托底，最后还不是要乖乖地在深市后海盖一栋巨大的阿里中心大厦？ 两世为人，林渊今天终于觉得自己像是一只刚刚跳出井口的癞蛤蟆。 以前他在京南，天天就是敲代码、带地推、搞点商业算计。哪里接触过这种几百亿筹码直接在桌面上推来推去、决定城市命运的战略部署？真的是听得一愣一愣的。 但这也让他大受启发，甚至惊出了一身冷汗。 在京南，市里给他的那些所谓“扶持政策”，跟今天深市拿出来的特权相比，简直就是叫花子和龙王爷比宝，完全没有可比性。 换作任何一个正常的企业家，面对这种诱惑，谁不过来至少建个分公司？ 最关键的是，深市的池子足够大！这里水深王八多，只要你不到那种撼动国本的级别，一般的小鬼根本不敢随便对你伸手。 这能极大程度地避免再次发生“陈志明截胡”那种恶心事！ 在小地方创业有个致命的诅咒：如果你账上只趴着几百万，大家和气生财；但如果你账上突然趴着几千万甚至几个亿现金，对不起，这钱很快就会被无数双眼睛盯上。各种牛鬼蛇神都会冒出来搞你。我让你投这个基建你敢不投吗？我让你把工程款付给指定的人你敢不付吗？你不付试试看，第二天消防、税务、安监全上门，直接让你进去蹲着！ 但在深市这种国际资本交汇的庞然大物里，不会发生这种低级抢劫。因为在这里，账上趴着几个亿现金的老板满大街都是，你林渊算老几？ “呼——”林渊站在华夏厅门外，深深地吸了一口深市略带海腥味的晚风。 他知道，自己今天肯定是走不了了。原本他打算开完公开会议就连夜飞回京南，毕竟在别人的地盘上，还刚被李彦宏摆了一道，他心里非常不踏实。 不过好在，他包里揣着那个能保命的“红本本”。而且他很清楚，眼下深市漩涡中心的风暴眼并不是他，而是老周和POny马。 老周在会上疯狂攻击、一而再再而三地冷嘲热讽，其实是因为老周已经绝望地意识到：不管自己现在怎么退让、怎么认怂，小马哥都绝对不可能放过360了。既然企鹅要赶尽杀绝，那老周只能选择像疯狗一样死咬到底。 刚走出大门，走廊上，刚才还众星捧月般围着BAT三巨头的那些VC和二线大佬，此刻反而把目标对准了林渊。 众人纷纷涌过来，极其热情地交换名片，而且递过来的清一色全是私人手机号，绝不是留给秘书的工作号。 林渊很清楚，这就是技术的魅力。今天，他算是真正有了在这个顶级牌桌上坐下来夹菜的资格。 你能靠着底层算法把阿里的王坚团队给逼到追投几十亿，这就代表着你拥有了颠覆底层的硬核技术。在这帮资本家眼里，技术就等于垄断，垄断就等于印钞机。 说到底，这个圈子只认核心价值。 等一众套近乎的人散去，搜狐的张朝阳慢悠悠地走了过来。他笑着跟林渊握了握手：“林总，英雄出少年啊，以后有空来京北，咱们多交流。” “一定一定，张总客气了。”林渊也满脸堆笑地回应。 嘴上虽然客气，但林渊心里却已经开始鸟语花香了。他突然想起了前世的一个名场面——这位张大佬后来似乎在某个场合声情并茂地唱过一首《亲爱的那不是爱情》。 有机会的话，他还真想当面听听这位物理系高材生是怎么唱歌的。想到这里，林渊没忍住，嘴角又勾起了一抹古怪的笑意。 就在这时，POny马也走了过来。 这是林渊两世为人，头一回和这位深市真正的主宰者面对面交流。 POny马看着林渊，脸上挂着那种标志性的温和笑容：“林总，真是深藏不露啊。我还真不知道你有这么顶尖的底层技术。其实之前我们的投资部总监跟我汇报过你的事迹，只可惜我最近业务太忙，没顾得上细看。” POny马顿了顿，语气极其自然地发出了邀请：“等你明天去完王市长的办公室，记得来一趟企鹅总部。咱们坐下来，好好聊聊。” 对于这个邀请林渊知道躲不过去，笑着点了点头。 因为从明面上来看， POny 马是自己的投资者，说声是老板也不为过。 人家亲自邀请，你再不去，那就叫不识抬举了。 POny马见状，不再多说，在一群高管的簇拥下转身离去。 企鹅的人刚走，李彦宏就端着温润如玉的架子过来了。 “林总，今天在会上多有得罪。”李彦宏虽然嘴上说着抱歉，但眼神里却没有丝毫歉意，“不过，我之前给你开出那15亿依然长期有效。你可以再认真考虑考虑，百度是真的非常有诚意。” “谢谢李总抬爱，我一定会慎重考虑的。”林渊客客气气地回应着。 但其实他在心里早就把李彦宏祖宗十八代都骂了个通透：你他妈的这个呆逼，今天在会上一句话就把老子架在火上烤，现在还搁这装好人！ 等所有的巨头都走得差不多了，走廊里只剩下最后一个人。 马杰克双手插在兜里，慢条斯理地走了过来。 作为在场唯一一个跟林渊私下见过好几次面、甚至还“交过手”的千亿大佬，两个人的恩怨，从林渊创业初就开始了。 此时马杰克盯着林渊看了好一会儿。 “林总。”马杰克扬了扬下巴，“聊聊？” 林渊想了想，点了点头正好他也有话想跟马杰克说：“行啊，那就聊聊。” 马杰克笑了：“这里说话不方便。走，上我的车聊。” 林渊点了点头，跟着这位阿里帝国的掌舵人，一起坐进了一辆停在酒店VIP通道外的黑色防弹商务车里。 【感谢偷偷的贪吃嘴大佬的大神认证，感谢喜欢擂琴的老梁大佬的大神认证，这是属于你们两个的专属加更。点名有些晚了。富家子弟刷个一块八毛啊，攒够了我会继续加更的。今天还有，说好加更就加更，说好爆发就爆发。这章将近 5000 字，能不能给个面子看看广告？】 第481章 下饵 一上车，车门一关，隔绝了外界的所有喧嚣。 林渊靠在真皮座椅上，整个人放松了下来，笑着转头看向马杰克：“感谢马总今天在会上帮我解围了，要不然利用那几句话，我还真不知道怎么往下接。” 马杰克手里盘着一串佛珠，丝毫不在意地摆了摆手：“解围谈不上，李彦宏那小子就是一肚子坏水。不过林总，既然我帮你挡了枪，那你今天是彻底答应跟我们阿里深度绑定合作了，是吧？” 林渊笑了笑：“马总，咱们两家在底层算力上，不是一直都在深度合作吗？” 听到这句打太极的话，马杰克停下手里拨弄佛珠的动作，目光灼灼地盯着眼前这个年轻人。 说实话，纵横商海这么多年，阅人无数的马杰克，现在是真的有点看不透这个林渊了。 他清楚地记得第一次在西湖畔见到林渊时的场景。当时这个年轻人搞出了一个依附于淘宝生态链的“电商管家”SaaS系统。 那个产品确实让阿里的商家服务体系得到了一个质的飞跃，大大加速了淘宝电商类目的完善。 马杰克内部复盘过，林渊搞出的那套系统逻辑非常超前。按照阿里正常的研发进度，那种级别和功能的商家后台服务，至少要到2011年左右才能完全开发成熟。 但林渊不仅提前两年把成品砸在了他脸上，而且他带来的那套分布式SaaS底层算法架构，更是像一把钥匙，直接帮王坚的云计算团队打开了潘多拉魔盒，让阿里的“去IOE”战略有了突破性的进展。 而今天在闭门会上，林渊抛出的关于本地O2O团购以及后续“外卖延伸”的战略构想，再次精准地切中了马杰克的兴趣点。 在座的那些百亿、千亿级别的大佬里，除了阿里，谁都没有自己独立成熟的支付平台（支付宝）。赛道不同，眼光自然不同。 其实马杰克心里跟明镜似的，他知道林渊如果只靠一个“聚划算”团购，想要在未来真正和BAT这三座大山掰手腕、争夺第一梯队的位置，是没有任何优势的。 没有底层核心业务的护城河，团购终究只是个渠道商。 所以今天在会上，其他大佬对林渊的态度，更多是试探和观望。你一个不到二十岁的后生，凭着几句漂亮的PPT构想和几十亿的估值，就想在这个神仙打架的牌桌上要特权？根本不现实。 但BAT三家的态度，却是截然不同的。他们之所以能做大，靠的就是超前敏锐的战略嗅觉和垄断欲。 李彦宏今天当众把林渊的技术底牌挑破，其实就是没安好心。他知道这事儿一出，林渊绝对不会再给他什么好脸色。 但李彦宏不在乎，大家打个过场、走个照面就行，他的目的是把水搅浑，绝不能让阿里独吞林渊的技术红利。 而POny马呢？企鹅是真正拿真金白银投资过LY科技的，从股权架构上来说，企鹅是BAT里跟林渊绑定最深的一家。所以POny马才会散会后第一时间主动去邀请林渊。 至于马杰克自己，反而是这三家当中，最了解林渊底细、在底层技术上合作最深的。 “林总啊，”马杰克叹了口气，语气透着几分调侃：“其实按照江湖规矩，你既然已经拿了企鹅的钱，站在了南山必胜客那边的阵营里，今天散会后，我是绝对不应该再来单独找你的。你是我马某人唯一破例的人。” 林渊听完，忍不住摸了摸鼻子，笑了：“马总，企鹅投的那笔钱，是针对我们在海外的游戏业务。毕竟阿里现在的战略重心在电商和云计算，也不怎么做游戏对吧？我总不能找您来投一家游戏公司吧？您也提供不了海外发行的渠道和流量通道呀。” 马杰克意味深长地笑了笑，眼神中透着一丝锐利：“少来这套。上次我不是打过电话主动开口想领投你国内的聚划算网络团购项目吗？是你没答应啊。” “嗨，这……这不是当时还没考虑好吗？怪我怪我，小地方出来的，目光太短浅了。”林渊故意装出一副不好意思的憨厚模样。 “行了行了，别在我面前演戏了。”马杰克直接摆了摆手，懒得看他装傻，直奔主题，“今天在会上，你没讲完的那个想法没有说完吧？关于本地生活的下半场，你仔细跟我说说。” 林渊愣了一下，明知故问：“您说的是电商加上外卖，以及后续的一系列衍生业务吗？” 马杰克斜了他一眼：“废话，那不然呢？” “这可不行。”林渊立刻收起笑容，一本正经地摇了摇头，“这可是我们LY科技未来五年的核心战略发展方向，是最高级别的商业机密，哪能随随便便就公布出来？” 马杰克乐了，靠在椅背上看着他：“行，亲兄弟明算账。那你想要什么条件才肯说？不会又要我像上次那样，再给你开个两个亿，你才愿意松口吧？” 林渊立马笑了，连连摆手：“马总看您说的，这次我不跟您要钱，我有一个生意想跟您谈。如果您能答应我，那我就把关于O2O下半场的所有核心战略规划，全部告诉你，并且我保证这是一个万亿市场。” 马杰克微微眯起眼睛，盯着林渊看了几秒，来了兴趣：“哦？林总有什么大生意要跟我谈？我还真是好奇了。” 林渊收敛了所有的笑意，身体微微前倾，目光直视着这位华国未来的首富，一字一顿地说出了石破天惊的一句话： “我想联合您，一起在核心业务上，狙击企鹅！” 此话一出，车厢里瞬间安静下来。 哪怕是见惯了大风大浪的马杰克，整个人也当场愣住了。他瞳孔微缩，无论他在脑子里怎么推演，也绝对想不到，眼前这个刚拿了企鹅投资的年轻人，居然有这样的疯狂想法。 “你……”马杰克沉默了好一会儿，才压低声音问道，“你确定你没在开玩笑吗，林总？” “我绝对没有开玩笑。”林渊重重地点了点头。 马杰克深吸了一口气，语气变得极其严肃甚至带着一丝警告：“年轻人，有野心是好事，但做事要掂量掂量自己的分量。企鹅是什么体量？市值几千亿的庞然大物！你LY科技现在满打满算是什么体量？你有什么资格、有什么信心敢说去跟他过招？不怕实话告诉你，这么多年，就连我们阿里，在POny马的手上都没讨到过什么实质性的好处！” 林渊笑了，反问道：“所以，这不是才需要马总您的鼎力相助吗？我一个人当然没那个胃口把这头大象吞下去，更没法把他拉下马。但是，如果是一群人联合起来呢？” 马杰克听出了弦外之音，眼神微动：“哦？那你倒是说说看，你打算怎么个拉下马法？” 林渊靠回椅背上，开始慢条斯理地抛出自己的逻辑：“首先第一点，马总，您应该比我更清楚企鹅现在在江湖上的风评和口碑吧？这点就不需要我多说了。可以毫不夸张地说，现在全华国做互联网的，上到BAT，下到初创公司，有哪一家不对他恨之入骨的？” 马杰克想起自己当年被老周和企鹅恶心过的那些破事，不由得冷笑了一声，点了点头：“确实如此。天下苦南山久矣，大家都巴不得他早点完蛋。” 林渊双手一摊：“所以啊，正因为他现在的敌人这么多，而且眼下他又跟老周的360打得如火如荼，这就是千载难逢的最好时机！” 马杰克想了想，还是摇了摇头：“没那么简单。老周那个做流氓软件起家的家伙，现在就是条疯狗。他们两家这么耗下去，打到最后绝对不会是老周赢。而且，就凭老周那点体量和装机量，根本打不死企鹅的核心基本盘。” 林渊非常赞同地点了点头：“您说得对，老周确实打不过。但如果我们在这时候，联合起来在背后捅他最致命的一刀呢？” “你联不联合，企鹅都不会倒。”马杰克看着林渊，像是在看一个不知天高地厚的愤青，语重心长地泼了盆冷水，“林总，你不会真的天真到以为，企鹅能做到今天这种垄断地位，背后就没有国标级的保底资本吧？你以为这个几千亿的帝国，就真的是POny马一个人在撑着？” 马杰克指了指车窗外，正是刚才开会的五洲宾馆方向：“你今天在会上没看到吗？POny马敢当着那么多人的面，直接跟深市的王市长要地皮、要特区政策，而且市长还一口答应了！他绑定的不仅是网民，更是深市的GDP和数以万计的就业。想扳倒它？年轻人，你还是太天真了。” 听到这番非常现实的官商逻辑，林渊并没有任何的沮丧或不满。他当然知道企鹅有多难杀。 如果真的三言两语，几下子就能把这个千亿帝国给扳倒，那么不如再创造一下，搞个歼星舰出来，把蓝星轰了算了。 他随即笑了笑，看着马杰克，“马总，您可能还是不够了解我，那我就跟您透个底吧。针对企鹅的狙击，我已经动手了。” 马杰克眼中瞬间精光乍现，猛地坐直了身体：“哦？你怎么动手的？” “首先，我已经秘密研发了一款全新的移动端即时通讯软件。”林渊的眼神变得无比凶狠仿佛一头亮出獠牙的狼，“我要在他最引以为傲、最核心的护城河业务端上，在接下来的移动互联网时代，正面击溃他！” 马杰克这次是真的被彻底震惊了。他倒吸了一口凉气，声音都变了调：“什么？！你做了什么？即时通讯？你疯了吗！” 在国内做互联网，谁都知道社交和即时通讯是企鹅的绝对禁脔。谁敢碰，企鹅绝对会倾举国之力，用最流氓的抄袭和最庞大的流量把你碾成齑粉。 当年多少英雄好汉想做即时通讯，最后连个全尸都没留下。 面对马杰克的震惊，林渊却显得异常淡定：“具体的产品细节，我现在不能细说。我只能告诉您，接下来，随着智能手机的普及，我会有一系列的动作。而且，我已经准备了好几份大礼。” 林渊盯着马杰克的眼睛，抛出了最后的交易筹码：“如果马总您到时候能够审时度势，顺水推舟地帮一把，利用阿里的资源在侧翼牵制住企鹅，甚至帮着把他按在地上摩擦一下……那么，作为交换，我就把今天在闭门会上没有讲出来的、关于O2O本地生活和外卖拓展的核心商业模式，一次性跟您讲得清清楚楚、明明白白！” 车厢里再次陷入了长久的安静。 马杰克手里死死地攥着佛珠，大脑在疯狂地运转，衡量着这笔交易的风险和收益。 良久，他深深地看了一眼眼前这个胆大包天、甚至可以用“妖孽”来形容的年轻人。 “如果到时候，你真的能在即时通讯上撕开企鹅哪怕一道口子……”马杰克缓缓开口，语气中透着枭雄般的决绝，“不用你说，我们阿里，也一定会毫不犹豫地出手痛打落水狗！” 听到这句话，林渊满意地点了点头。 这就够了，这就是他要的最终答案。 林渊心里太清楚了，想一棍子直接把企鹅这种庞然大物敲死倒闭？那纯粹是脑残做梦，根本不现实。 他要的战略目标，就是等自己推出“微信”的时候，BAT这几家巨头能一拥而上，群起而攻之，死死地牵制住企鹅那庞大的法务、资金和流量反扑。 只要企鹅被老周和阿里拖住手脚，自己就能在移动端社交的空白期里浑水摸鱼，疯狂发育。 这确实是一条注定要把两家巨头从头到尾得罪一遍的险路，相当于在企鹅和阿里之间当一个疯狂在红线边缘试探的“两面派”、“二五仔”。 但林渊没有任何心理负担。这帮巨头当年起家发迹的时候，谁的手上没沾满同行的鲜血？大哥别笑二哥。商场如战场，只有永恒的利益，哪有安安稳稳的慈悲？ 讲良心、讲道德，可别讲笑话了。 而且，林渊最大的底牌，是他拥有跨越时代的上帝视角。 他绝不能让马杰克看出他做即时通讯的真正目的——是为了抢占未来的“移动支付通道”。 马杰克虽然是一代枭雄，眼光超前，但他无论如何也想象不到，企鹅后来之所以能一路长虹甚至在某些领域彻底击溃阿里，就是因为他们捏着“微信”这个即时通讯的超级王牌。 在后世，阿里花了十几年时间、耗费无数心血铺设出来的支付宝线下壁垒，被微信靠着“社交+红包裂变+快捷支付”的恐怖组合拳，在一夜之间实现了惊天反超！“微信支付”差点要了阿里的老命。 这就是高频社交打低频支付的降维打击。 所以，林渊要做的，就是取代企鹅的生态位，做出现象级的手机端即时通讯，然后反手抢占移动支付的万亿级通道！ 但是说起来容易，做起来绝对是充满了危险，而且充满了未知，一步不慎满盘皆输。 为了打消马杰克的疑虑，把他的注意力从支付领域引开，林渊适时地抛出了诱饵。 “马总，其实刚才在会上，关于未来的本地O2O赛道，我还有很多话没说透。”林渊熟练地转移了话题，开始画饼，“我认为，这个赛道一定拥有非常恐怖的巨大潜力。” 林渊开始抛出很有前瞻性的宏观分析：“以我们华国的工业制造基础，我们是真正的世界工厂。凭借庞大且廉价的人工和供应链，未来几年内，华强北一定能把低端智能机的价格打成白菜价，彻底普及到每一个底层老百姓的手里。” “只要这些廉价智能机适配了现在的软件生态，等到后面的3G网络全面成熟，甚至升级到更快的4G网络，那么流量资费终究有一天会断崖式下降，回到一个极度合理的区间。运营商再怎么垄断也不可能挡住历史的洪流，就像现在的WiFi一样，早晚得放开。” 听到这里，马杰克深以为然地点了点头：“你跟我的判断如出一辙。从2G到3G，是从纯文本信息到图片、网页交互的庞大过渡；如果真的到了4G，那网速就是一个质的飞跃。我们阿里的技术部跟我汇报过，这一天，绝对不会太远了。” 【感谢喜欢擂琴的老梁。大佬的大神认证，感谢云烟成雨大佬的大神认证，这是专属于你们的加更。这章将近 5000 字啊。大家帮忙刷个一块八毛的，能不能鼓励支持一下？白嫖党领领金币，然后看看广告，也感激不尽，好吧？】 第482章 互相算计 林渊对马杰克能预判到这点毫不意外，这本来就是顶级互联网人的基本常识。 他顺着话头继续深入：“等到移动互联彻底爆发的那一天，团购和本地生活，就会迎来真正的质变。就像当初您做淘宝，初衷是为了让老百姓能买到便宜货，所以把商品品类铺得极开，确立了电商老大的地位。” “同理，团购也是为了让用户在线下享受到最便宜、最便捷的服务。”林渊看着马杰克，“而且最关键的是，这种高频次的本地生活交易，可以完美契合阿里的‘支付宝’通道！通过每天吃喝玩乐的高频次消费，能让用户对支付宝产生极度强烈的依赖和支付习惯。这才是O2O最核心的护城河。” 听到这里，马杰克眼神一亮，重重地点了点头。 这番话，可以说是极其精准地戳中了马杰克的心窝子，和他内心深处对支付宝应用场景的渴望简直一模一样。 “所以，后续的外卖业务，包括基于手机定位的即时反馈和配送，我认为一定能发展成一个巨无霸级别的产业。”林渊抛出了干货，“不瞒您说，我们公司内部已经开始立项研发外卖系统了。” “目前的痛点是，除了iPhOne 4这种高端机型，安卓智能机的市场保有量还太少。一旦硬件普及率支撑起这个市场，外卖平台就能提供数以百万计的上下游配送岗位，建立遍布全国毛细血管的站点网络。”林渊描绘着宏大的蓝图，“到那个时候，这支庞大的同城配送大军，就可以和淘宝的电商物流产生完美的协同效应，成为阿里生态中最强大的即时物流基础设施！” 马杰克连连点头，眼中闪烁着兴奋。 林渊描绘的这个物流协同战略，简直说到他心坎里去了。阿里虽然有四通一达，但在“最后三公里”的即时配送上一直是个短板。 如果能加上林渊描绘的未来，那么绝对就是成为商业闭环的最终模式。 最关键，没有人是傻子。林渊描述的这个未来，合情合理，合乎逻辑。 凭借着华国强大的工业基础，智能机迟早就是白菜价。这种又不是什么垄断性的技术，早晚有一天。智能机的落地，就是现在林渊描绘的这个时代的来临。 先发优势，谁最先反应过来？谁最先开始布局？谁就有主导权。 “好！这个思路非常清晰！”马杰克赞许地看着林渊，“林总，你继续说，除了外卖，O2O还有什么更核心的颠覆点？” 林渊嘴角勾起一抹神秘的微笑，缓缓吐出三个字： “出租车。” 听到这个词，马杰克整个人猛地一愣，眉头瞬间皱了起来。 对于出行这个赛道，他在此之前还真是从来没有深入考虑过。因为在2010年的华国，出租车行业是绝对的、坚固的国有垄断性质！ 你想在街上拉客赚钱？必须要有极其昂贵的特许“营运证”，而且这些证全都挂靠在国资背景的出租车公司名下。 普通老百姓没有证就上街揽客接单，那就是黑车，是严重的违法行为！ 哪怕是到了后世滴滴网约车已经满大街跑的年代，依然会遭到各地运管部门的疯狂查扣和钓鱼执法。 原因很简单，因为网约车动了传统巡游出租车公司和地方财政最核心的蛋糕。 断人财路，如杀人父母。 这就跟当年马杰克搞支付宝，直接动了四大国有银行的蛋糕是一样的性质。当年马杰克在瑞典考察，看到国外的第三方支付软件上市后，激动地打越洋电话回国内要求立刻立项。 结果阿里一众高管全部拼死反对，认为这种碰金融红线的事，一旦做了绝对会被抓去打靶。 当时马杰克直接在电话里咆哮拍板：“只要对社会有用，这事儿就干！如果非要有人去坐牢，那我去坐！”这才有了后来的支付宝。 不是没有人想过，最关键是谁敢第一个吃螃蟹？谁敢第一个这么去做？因为在这里，你要搞清楚谁是老大。 几千年来的重农抑商，你现在想去一朝颠覆，怎么可能呢？ 你有国标选手，那我也有国标选手，那就拼嘛，拼到最后，那我问你，国标和国标打起来，谁倒霉呢？ 你总不能让国标选手去坐牢吧？可能吗？那最后谁去背锅呢？总不能找几个无名小卒吧？强如张近东，他还不是乖乖的？到牢里面坐一趟，你真以为他犯了事呢？ 所以，在未来回看网约车赛道，大家都觉得顺理成章、理所应当。但在这个硬件（智能手机GPS定位）跟不上、政策极度高压的2010年，这绝对是个无人敢碰的禁区。 不是没人能想到，是真没人敢拿命去试探法律的底线。 “林总，这……”马杰克犹豫了一下，语气变得非常凝重，“这个领域，恐怕很不妥吧？这可是动了地方交通部门的根本利益，政策风险太大了。” “马总，做创新，哪有什么妥不妥的？”林渊眼神坚定，毫不退缩，“我在国外考察的时候，体验过他们硅谷正在搞的一种叫‘Uber（优步）’的模式，不知道您有没有耳闻？” 马杰克点了点头：“我听硅谷的投资人提起过一点，好像是用手机叫私家车。” “没错。”林渊语气极具煽动性，“我们可以先挑选一两个思想开放的城市作为试点。历史的车轮滚滚向前，市场对便捷出行的需求一定会倒逼政策松绑！那些落后的产业结构和极度恶劣的服务意识形态（比如拒载、绕路），终究会被先进的互联网技术淘汰！” 林渊直视着马杰克的眼睛，反问道：“就像马总您当初做淘宝一样，全华国有多少人腹诽过您？有多少人天天在背后骂您挤压了实体店的生存空间，说电商就是假货集散地，应该被彻底取缔封杀？但结果呢？您不仅没被淘汰，反而改变了整个华国的零售业态！” 听到这番极其犀利的对比，马杰克眼中寒光一闪。 确实如此！ 他猛然惊醒，这个眼前的年轻人，在打破旧有利益格局和洞察社会底层需求上，想得甚至比自己还要疯狂、还要透彻！ “所以，未来整个本地O2O赛道，最核心的延伸其实就三个大类：同城快递（跑腿）、打车出行、餐饮外卖。”林渊做出了最后的总结，“剥开互联网的外衣，这三个类目的本质，其实全都是极度依赖算法调度的‘同城物流行业’！” “这三个赛道，任何一个单独拎出来，都是未来千亿甚至万亿级别的超级市场。”林渊微笑着看着马杰克，“这些底牌，其实我在刚才的闭门会上一个字都没敢提，但我愿意原原本本地说给马总您听。” “说完了，马总，这下您总不会赖账了吧？”林渊半开玩笑地打趣道。 “哈哈哈！”马杰克仰头大笑，“当然不会赖账！林总，你今天给我提供的这个大后方的战略思路和方向，非常有意思，非常有价值！回去以后，我们阿里一定会着重开会考虑的！” 车厢里，两人相视大笑，气氛融洽，仿佛达成了某种深度的战略同盟。 但实际上，此时的两人，心里可谓是各怀鬼胎，八百个心眼子都在疯狂运转。 林渊在心里冷笑：你他妈的就尽管去搞吧！外卖和打车这俩破烂赛道，全特么是靠烧钱补贴硬生生砸出来的血海！这种毫无技术护城河、全靠比谁资本厚实的脏活累活，我才不陪你玩呢。 你阿里拿着百亿现金流进去跟企鹅、百度拼个你死我活最好。等你们把精力全耗在补贴大战上的时候，老子正好偷偷摸摸地把即时通讯的超级王牌打出来，直接抄你们所有人的底！ 而马杰克心里想的却是：眼前这小子，终究还是太年轻、太沉不住气了。居然傻不拉几地把这么值钱的万亿赛道底牌，全盘托出告诉我了。 等老子回去调动阿里的全盘资源亲自下场去做这几个行业，凭我阿里的资金体量和地推铁军，谁他妈还能是我的对手？聚划算？到时候分分钟把你弄死。 至于林渊刚才说的联合狙击企鹅？ 马杰克心里早有盘算：到时候如果你林渊真的能搞出名堂，和企鹅在即时通讯上打得有来有回，那我阿里绝对不介意顺手推舟帮一把，痛打企鹅落水狗；但如果你刚上线就被企鹅一巴掌拍死了，那对不起，我们就当今天在车里从来没谈过这件事。 大家都是生意人，跟我讲江湖信义？想多了吧。 两个各怀心思的绝顶聪明人，在车厢里又虚伪地寒暄了一会儿。 最后，在马杰克的极力且“盛情”的邀请下，阿里的行政人员直接在五洲宾馆给林渊开了一间最顶级的总统套房。 林渊也懒得推辞，顺水推舟地下了车，心安理得地住了进去。 白嫖的就是香，白嫖的就是好。有便宜不占就是王八蛋。 【感谢。大鸟一甩，纵横四海大佬的大神认证，你前面刷了两个，这张 3000 个字是专属于您的加更，单独给你开一章，给面子吧？大家帮忙看看广告，今天就说有没有看爽吧？我马上去吃个饭，吃完饭回来再写，我希望你们不要不识好歹。】 第483章 与 Pony 马的第一次会面 第二天一早，五洲宾馆楼下已经停满了各式各样的黑色商务车。 林渊起床时，手机几乎要被各种未接来电和短信撑爆了。那些在昨晚闭门会上没机会跟他深聊的二线大佬、投资机构负责人，全都排着队想邀请他去公司看一看。 但在商业江湖里，大家都懂轻重缓急。在深市这块地盘上，“金标”选手王市长没发话，谁也不敢抢先。 早上九点整，林渊接到了那个特意标注过的电话——那是王市长秘书的号码。 “喂，林总，请问这会有时间吗？王市长特意空出了一个小时，九点半在市委办公室等您，可以吗？” 林渊心里打了个冷战。这哪是询问？这就叫通知，他敢说个“不”字吗？ “没问题，我马上就到。”林渊回答得干净利落。 “好的，楼下已经安排了接待车，车牌号是深A·XXXXX，您可以直接下楼。” 体制内做事情就是这样，讲究一个“恰好”。至于这车是恰好在那，还是在那守了一宿，你不需要知道。 半小时后，林渊来到了深市市委办公大楼。 下车的那一刻，他下意识地打量了一下这座建筑。相比于京南市委那种带着浓厚苏式风格、威严中透着些许陈旧的老大楼，深市的办公建筑显得非常有现代感，线条冷峻，大开大合。 那种扑面而来的效率感和透明感，让林渊心里不禁感叹：有些差距，真的是从根子上就拉开了。京南还在纠结怎么靠地皮换GDP，这里的每一块砖仿佛都在聊着产业升级和全球战略。 在休息室坐了没几分钟，林渊听到走廊传来一阵稳健的脚步声。 房门推开，王市长满面春风地走了进来，主动伸出手：“林总，你好啊，让你久等了。” 林渊赶紧起身，双手迎接。这可不是在京南，就算在京南他也得收敛锋芒，更何况是在别人的地盘。 两人落座。王市长目光深邃地打量着林渊。 来之前，他桌上已经摆了一份林渊的资料。不到20岁，普通二本大学在读，高考 320 分，甚至从来没接受过系统的计算机科班训练，却能解决让阿里团队都束手无策的高并发底层算力架构。 这在王市长看来，简直就是“拉马努金”式的数学天才降临到了IT界，离谱得像个神话。 “林总，昨天你在会上提到的外卖与本地O2O结合，很有前瞻性啊。”王市长没有绕弯子，开门见山。 林渊笑了笑，保持着谦逊：“领导，那目前还只是个具体的构想，距离真正落地，中间还隔着不少硬件天花板呢。” “哦？那怎么才能落地呢？”王市长来了兴致。 “首先得指望我们的工业基础，把智能手机的价格打下来，让它真正普及到每个人手里。其次，高精度的地图数据、GPS信号的稳定性都得跟上，外卖和打车这种生意才有可能大规模商业化。” 王市长赞许地点了点头：“确实如此。林总，有没有考虑来我们深市开个分公司？如果可以，把业务主体搬过来也不是不行。昨晚我提的那些优惠政策，咱们可以一对一地再深聊。” 林渊心里咯噔一下。这简直是把他架在火上烤。 如果不答应，那就是不给这位“金标”大佬面子；如果答应，那京南那边的基本盘怎么办？ 更重要的是，他马上就要和企鹅开战了，他绝不认为到时候深市的领导班子会保他一个外来户，而不保自家的“嫡长子”企鹅。 “领导，深市的政策确实让我心动得不得了。”林渊沉思片刻，巧妙地给了一个缓冲，“我确实有这个打算，回去之后，我想把新研发的一些核心业务和技术中心拆分到深市来。到时候，我会第一时间跟您的秘书联系，您看可以吗？” 王市长哈哈一笑，并不介意这种委婉。他有着绝对的自信，只要深市的扶持力度摆在这里，除非林渊是傻子，否则迟早会把重心移过来。 深市为什么能够虹吸全国的互联网公司？靠的第一个就是自己的绝对主导权，经济特区。 什么叫做特区？那就是先斩后奏皇权特许。所有的一切在这里先试点，所有的问题在这里先解决。 别的地方你爱怎么搞怎么搞，就如同公司一样的，分了几十个部门，那我不可能同时都发展，每一个部门有不同的人员配给，有不同的资源，有不同的优势。 那我可肯定挑着一个比较好的地方先去发展所谓的先富带动后富。 成体系的地方，就比如京南，这种老牌的地方，你是发展不了的，当地的楼你怎么拆？地你怎么画？老早就有自己的一个基础建设在那里，而上个世纪的基础建设和这个世纪的配给需求，是不可能达成一致的。 所以你纵观任何一个地方，能发展的地区就那么点，深市就是最好的代表。紧靠着港岛。港岛人均多少钱？他们是什么样的一个级别？他当地的产业又是什么样子的？ 八零九零年代，港岛的货车司机一个月可以挣 5 万。那时候的港币可比华币要值钱。因为港币锚定的是什么？是美元。 而那个时候，这边的人均是多少钱？几十块、一两百块一个月，这是一个概念吗？ 而且，你不要觉得这帮天龙人是傻子，他们比你更了解经济，更了解下面到底在经历什么。我不管别的地方你们怎么玩，你们怎么分，但是该搞好的地方，绝对不手软。 那么自然而然地分出来几个特区。京北不用谈，首都，魔都。不用谈，自带先天优越位置。 老广其实就是沾了所谓深市的光，相当于深市的下流产业集群地，全往那抛。它和苏州其实很类似。 所以资源分配就在这里了，而剩下的，你想玩就自己去玩，当地政府领导班子怎么去做，那靠自己发展。那么事实结果就在这里了。浙江靠着虹吸，全省加上长三角得天独厚的资源，稳居第五。 如果京南不是有 12 个二级财政市，那么第五必定是京南的。因为浙江总体量来说是不如京南的。 这就造成了最后的结果，大相径庭，包括浙大也是一样，他虹吸着整个省的高校教育资源。 而南京大学呢？ 拆了都不知道叫什么了。如果今天能把这个拆出去的学科全部收回来，那南京大学比清北要不知道强了多少去。 这也是历史遗留问题，老一辈的天生就排斥什么？排斥京南这个地方，在这里流过血、流过泪。你原来是哪里？ 所以你会发现一个很严重的问题，哪怕省政府什么机构全在这里，但是这里的市委班子经常变动，而且不可能是省一的接班人。 省一的接班人，每一代百分百都是苏州，那里谁拿了苏州的市一，就立马接任以后的省一。 而四大城市当中，深市是最靠科技前沿的。因为每个地方都有自己的战略布局，有的地方像魔都，它走的是外贸。京北不用谈，ZZ 中心。不是 ZZ 中心的话，它屁都不是。 所以所有的政策、所有的试点、所有的经济优惠，全部往这个城市来。那么深市此时放眼望去，全国一个能打的都没有。所以他王市长不怕，你只要是个正常人，就不可能不来我这里。 这就是经济特区的底气。看懂了这个就明白了什么叫做创业先来深市。 “好，那我就期待下一次在深市跟你进行更深入的合作。”王市长行事极其干脆，打完招呼，直接起身去处理下一个公务。 这种雷厉风行的办事效率再次加深了林渊的好感。他最烦的就是那种“你好我好大家好”的官场客套，聊了半天没营养的废话，最后屁事不办。 刚出市委大楼，林渊的手机再次响了起来。 他看了一眼屏幕，眼皮跳了跳。电话居然是POny马本人打来的。 秘书打电话和本人亲自动手，代表的意义完全不同。这说明在POny马心里，林渊已经不再是一个可以随手挥之即去的“小辈”，而是一个有能力、有技术、有潜力的合作伙伴。 “喂，马总你好。” “林总，王市长那边谈完了吧？现在方不方便过来一趟？正好，咱们一起吃个中饭。”电话那头声音非常温和。 “好的，我马上过来。” 林渊坐上了早已等候多时的商务车。这种心照不宣的安排，再一次体现了企鹅在南山区的恐怖掌控力。 这就像林渊自己一样，假设有人到他的地盘，也就是栖霞区。如果此时接待的领导是区长许卫国。那么你猜，沈秘书会不会打电话给林渊？或者宋明会不会打电话给林渊？ 所以为什么能精准地踩着时间拨通号码？本质上，这就是实力的一种彰显。 没过多久，车子停在了企鹅大厦楼下。 看着这幢在2010年还算宏伟的企鹅总部，林渊一阵失神。前世的他，只是这种大厂外包链条里最底层的一头牛马程序员，甚至连进这栋大楼刷卡的资格都没有。 他做梦也没想到，重生仅仅一年，自己就成了这座帝国主人的座上宾。 人生无常，有时候真的只需要一个超越时代的眼光。 调理好情绪，林渊刷脸进入了总裁专用电梯，直达顶层。 推开办公室的门，POny马依旧挂着那副标准的、看不出情绪的微笑。 林渊总觉得这位大佬身上有股子阴柔的气息，有点像 gay，但他完美地掩饰了内心的吐槽，快步上前双手握住对方的手：“马总你好，一直想来拜访，但最近确实忙得脚不沾地，加上我刚入行没多久，总怕冒昧打扰了您。” “好啦，关起门来就不用说这些客气话了。”POny马招呼林渊坐下，“今天请你来，是想聊聊你昨天在会上提出来的构想。林总，我们企鹅其实也一直在关注O2O赛道，大众点评的张涛你认识吧？” 林渊点点头。何止认识？这个团购 F 4 和它的渊源可不少啊。 “我们内部也有自己在孵化的竞品。”POny马推了推眼镜，眼神锐利了起来，“我现在有个想法，如果林总愿意开启二轮融资，我们可以把大众点评、还有企鹅手里的团购业务，全部跟你合并成一家新公司。资金补贴我来出，而且这家公司，由你林渊一个人说了算。” 林渊大受震撼。他没想到POny马的魄力居然大到了这种程度。 但他不能接受。一旦接受了合并，就代表企鹅的触角将彻底伸进他的每一个核心业务，他的现金流和数据将变得透明。 二来，自己马上就要跟这家企业开战。如果真的答应了，那到时候画面太美，简直不敢想象。 “马总，我现在暂时有自己的打算。”林渊沉思后回答，“但我可以答应你，如果我要开启二轮融资，我的首选一定是你。就像海外游戏业务一样，我一直非常信任企鹅的眼光。至于阿里那边，我之前都已经拒绝过了。” POny马眼神深邃，盯着林渊看了好一会儿，最后笑了笑：“行，林总，我相信你。那咱们聊聊第二件事，你去阿里解决的那个高并发架构……真的是你一个人琢磨出来的？” 林渊心里早有草稿：“其实也没什么，我以前遇到过一位极客老师，他对我有过很深的影响。加上我可能对数字稍微敏感一点，之前正好碰到王坚博士他们团队在底层调度上出了点逻辑死结，我就歪打正着提了点建议。核心研究还是王博士搞出来的，我就是个打杂的。” 这种“极客老师”的托词此刻也不知道是说了多少遍，主打一个死无对证，再问就是老师嘎了，是个顶级黑客，不愿意透露身份，我也不知道。 POny马也是技术出身，他知道一个人再强，也不可能在实验室里搞定所有环节，所以他点了点头，算是接受了这个解释。 毕竟每个人都有自己的秘密。在他看来，反正一个不到 20 岁的年轻人，他能怎么样？估值几十亿罢了。 企鹅单拎随便一个项目出来也有这个估值。 “既然阿里的马杰克都没留住你，恐怕我邀请你，你也不会来吧？”POny马自嘲地笑了笑，随后话锋一转，“关于O2O的延伸，你昨天在会上应该还有话没说完吧？能和我聊一聊吗？” 林渊思考了一下，笑着开口说道：“有的，马总是这样的，您是不是在布局支付赛道？” POny马点点头：“是的，市面上的财富通就是我名下的。” 【感谢熊猫不是猫九九大佬的大神认证。感谢火烤霉蝉大佬的大神认证，这张 4,300 字是专属于你们俩的加更。啥也别说了，那帮小黑子们说我吃完饭人就不见了，能不能过来给我磕一个？擦皮鞋已经不管用了。死亡微笑。】 第484章 循循善诱 “本地 O2O 赛道核心其实是支付赛道。”林渊解释道，“O2O是一个下沉的快消类产品，它的本质，是每天都在发生的高频交易。这一点，马总您应该有一定了解吧？” POny马点了点头。确实如此，这就是高频与低频。游戏可以不玩，你吃饭不能不吃吧？ 林渊继续分析：“马杰克搞的电商，虽然体量庞大，但对于普通老百姓来说，买衣服、买电器，并不是每天都必须发生的刚需。消费频次绝对不可能像吃饭、看电影这种团购类目这么高。因为团购是实打实地解决吃喝玩乐，能带来立竿见影的省钱和便利，所以用户一旦养成习惯，每天都会打开它。” “所以，只要未来智能手机真正落地，通信基站的网络带宽打通。”林渊循循善诱，“团购软件就不再局限于电脑端，而是完美移植到每个人的口袋里。到时候，用户随时随地都在掏手机进行小额高频支付，到时候这个赛道将会真正的迎来他的巅峰。” POny马点点头，显然对于这个场景他是想到过的：“这点大家昨天在会上其实都形成共识了。现在最大的阻碍，就是客观硬件还没跟上，老百姓买不起昂贵的智能机。” “硬件跟上只是时间问题。一旦地图、GPS定位这些基础设施成熟，O2O就能立刻融合衍生出下一个超级类目——外卖。” 林渊看着POny马，抛出了这个在2010年还非常超前的概念。 “外卖解决的是人性的终极痛点：懒。没有谁是天生勤快的，如果有条件，所有人都希望饭菜能直接送到嘴边。” 林渊的语气很有煽动性，“更重要的是，咱们华国拥有全世界最庞大、最吃苦耐劳的底层劳动力市场。这意味着，未来我们的末端配送人工单价会被压得极低！这种商业模式如果放在欧美，高昂的人工费根本行不通，但在华国，这绝对是一座未被发掘的千亿级金矿！” POny马听得十分专注，不自觉地点了点头。他懂技术，也懂人性，林渊这番基于华国特殊国情的人口红利分析，非常精准。 但这还没完，林渊今天来，就是要彻底把企鹅的战略目光引向线下的血海。 “基于这个庞大的同城配送网络，我还有两个更深远的设想：出租车网约化，以及同城即时快递。” 林渊毫无保留地，将昨天在车上给马杰克画的那张超级大饼，原原本本、逐字逐句地对着POny马又画了一遍！ 这就是林渊精心策划的“阳谋”。 他要怎么才能在BAT这三座大山的夹缝里浑水摸鱼、左右逢源？ 第一步，就是要让他们打起来！怎么打？就是把未来最赚钱、最耗费精力、人力的超级蓝海，同时摊开在他们所有人面前！ 虽然这帮巨头都有着极高的战略眼光，隐约能看到未来的方向，但他们绝对不知道具体的发力点和落地模式。而林渊知道。 所以，他昨天撩拨了马杰克，今天就必须来撩拨POny马。他要让阿里和企鹅同时看到外卖、打车这几块肥肉，诱导他们把海量的资金、地推部队和高管精力，全部砸进这片没有底线、疯狂烧钱补贴的修罗场里去！ 只有把他们的精力和子弹全部牵制在线下的大乱斗中，林渊才能在移动端即时通讯的战场上，悄无声息地疯狂发育。 果然，POny马听完林渊关于“手机叫车”的宏大构想后，频频点头，表示了高度的认可。 “确实如此。”POny马眼中精光闪烁，“深市作为经济特区，如果这种带有颠覆性的互联网+交通项目要上马，第一个试点绝对会落在我们这里。论数字化接受程度和政策的宽容度，深市永远走在全国最前面。如果未来4G网络普及，最先吃螃蟹的肯定也是深市。” 这就是深市最恐怖的底蕴。后世的无人机送外卖、全自动无人驾驶出租车（RObOtaXi），几乎全都是在深市率先落地测试的。这里的包容度，是任何内地城市都无法比拟的。 这就是先发优势。 “是的。”林渊点点头，话锋一转，开始精准打击企鹅的软肋，“马总，咱们再聊聊同城快递和物流。” “马杰克的阿里做的是电商基本盘，所以他们整合四通一达，打通底层快递市场是顺理成章、极度刚需的。但您企鹅的核心是游戏和即时通讯……”林渊看着POny马，极其大胆地说了一句大实话，“说句您不爱听的，在物流和线下仓储这个重资产维度上，目前的企鹅，是没办法跟阿里比体量的。” 如果在平时，一个晚辈敢当着POny马的面说企鹅不如阿里，绝对会立刻被扫地出门。 但POny马只是平静地点了点头。 能缔造千亿帝国的大佬，绝不是那种听不得半句逆耳忠言的蠢货。一味地沉浸在“老子天下第一”的幻觉里，那是纯正的韭菜思维。真正的枭雄，最擅长的就是直面自己的短板。 这一点很多的盘盘们完全理解不了，他们以立场为先，只要你跟他想的不一样，先给你扣帽子。再者就是永远夜郎自大，不接受任何批评，只要质疑，只要批评，立刻反驳。 放弃思考、无能狂怒，一个永远只能赢的地方，是一个自卑的地方，是一个没有脑子的地方。是一个没有自尊的地方。 你和一个美国人说你们那烂透了，他绝对跟你一起吐槽。对，你说的对，但你换一个角度，你跟这边的基本盘啊说，这不好，他会怎么喷你？怎么对你？自己想想，这就是自信。 当任何一件事情只允许赞美，不允许批评的时候，本身是什么原因呢？它又是什么问题呢？ 所以盘盘没有浮木，因为他们不配有，因为他们不像人，因为他们比猪都蠢。 “这是客观事实，林总有话直说，我不会不高兴。”POny马示意他继续。 “所以，企鹅如果想在未来补齐线下物流的短板，在外卖和跑腿上发力，是最好的弯道超车机会。” 林渊开始循循善诱地疯狂画饼：“外卖业务一旦铺开，在每个城市的网格化区域设立站点，招募数以十万计的专属骑手。这支庞大的骑手队伍，除了送饭，还可以送药、送生鲜、做全城的即时跑腿代买。” 林渊越说越流畅，因为他是在把前世亲身经历过的商业模式，像降维打击一样抛出来。 “马总您想想，如果未来企鹅也想入局电商，想扶持自己的电商平台跟淘宝打擂台，那么这支遍布全国的‘半小时达’同城配送铁军，就是您手里最锋利的刀！它甚至能比传统的四通一达提供更极致的物流体验。” POny马的眼睛越听越亮。 这番话，简直像一道闪电，劈开了企鹅一直以来在线下物流布局上的迷雾，打开了一个全新的世界！ 企鹅内部当然有布局电商的野心（后来的拍拍网和投资京东），但苦于没有物流基因。林渊今天提出的“以外卖骑手构建同城即时物流网络”，这套逻辑闭环简直太完美了！ POny马觉得林渊简直是个天才。 但他哪里知道，林渊并不是什么天才，他只是一个经历过那个年代、为了省钱甚至吃过“拼好饭”的底层牛马。 因为贫穷，因为亲身使用过这些APP的每一个底层功能，所以林渊对这一套玩法熟得不能再熟了。这就像后世的赌王之子何猷君，你问他什么是“早鸟票”、“拼刀刀”，他绝对一脸懵逼，因为他的阶层不需要了解这些。 但在林渊这里，这些都是融入骨血的常识。 “林总，这番话，你昨天在会上确实没说。”POny马明显有些兴奋了，他甚至站起身，走到落地窗前看着外面的深市全景，胸中涌动着庞大的野心。 这三个赛道——外卖、打车、同城跑腿，每一个拆分出来，都是肉眼可见的千亿、万亿级超级蓝海！ 很多人会觉得，这么简单的事情，这些大佬怎么会想不到呢？ 现在2010年，大家还在用着按键机和小灵通的时候，林渊抛出的这套基于智能机LBS定位的O2O宏大蓝图，对于任何一个互联网大佬来说，都是非常具有前瞻性的。 你今天体验到的所有功能，在当时有无数个部门花无数的时间开始去构思，最后只剩下这么多。 没有试错，直接落地的项目是不存在的。你带着答案去倒推过程没有任何意义。就像很多人觉得，重生等于无敌，等于全知全能，这不纯傻逼吗？ 你会在你的认知局限里面，只能知道你自己经历过的事情。人是无法想象和幻想出来自己完全没有经历过、看到过的事物。 BAT三家，谁会承认自己比别人弱？谁的手里没有几百亿的现金流、恐怖的宣发渠道和亿万级的流量护城河？ 既然方向已经指明，那就一起来杀吧！大不了三分天下，一万亿的市场，三家就算平分，一家也能分到三千亿！ 这种站在历史长河下游，就像拿着《唐诗三百首》回到大唐开元初年去教李白写诗的行为，就是最纯粹、最残忍的信息差降维打击。 【上一章审核了，那这一章本来是 3 月 31 号发的，那么只能第二天发了。老规矩，我先把一万字补齐，然后继续写。大家记得看看广告支持一下。天天一堆人给我差评，评分又 7.9 了，我人都快麻了。】 第485章 联众创始人 离开企鹅大厦后，林渊没有在深市做任何停留。 毕竟不是自己的地盘，而且自己的动作只要被企鹅知道，那么走不走得了还是两说。有了红本本不等于是无敌。 于是，他果断拒绝了各路风投机构通过各种关系递来的饭局邀请，直接坐上了飞回京南的航班。 飞机刚一落地，林渊走出航站楼，坐进接机的商务车里，立刻拿出了手机。 他拨通了百度总部的电话。 接电话的不是李彦宏，而是百度的总机转接到了总裁办秘书室。 秘书在电话那头核实了林渊的身份后，让他稍等。 这也是 BAT 三家当中唯一没有给林渊私人号码的掌门人。 过了一会儿，电话被转接了进去。李彦宏的声音传了过来，带着明显的诧异和一丝不易察觉的警惕：“喂，林总？怎么有空给我打电话？” “李总，我想跟你谈个生意。”林渊靠在车座上，看着窗外飞速倒退的京南夜景，语气平静。 电话那头的李彦宏明显愣了一下：“你要谈什么生意？” “昨天在闭门会上，我讲的那个关于本地O2O延伸赛道的发展方向，不知道李总听没听进去？” “我听到了。”李彦宏回答得很简洁。 对于林渊，李彦宏的印象其实非常深刻且复杂。第一次真正注意到这个年轻人，还是在京南市LY科技的办公室里。 当时马杰克在台上演讲，李彦宏作为嘉宾也在场，这个不到二十岁的小子当着两位千亿大佬的面，说出那句，可能我是个天才。这让他依旧记忆犹新。 再后来就是华国互联网大会，两人算是打了个照面。而最让李彦宏震惊的，还是昨天的IT领袖闭门会。一个草根出身的创业者，被邀请到了闭门会，并且在桌上明确指出了未来移动端的落地以及发展的趋势。 这些履历足够让李彦宏重视眼前这个不到 20 岁的年轻人。 “我在会上只讲了一半。”林渊抛出了诱饵，“我还有最核心的后半段话没有讲完。那是去国外深耕调研了好久才总结出来的商业模式，绝对保真。李总，你想不想知道？” 李彦宏沉默了片刻。 作为一个技术偏执狂和战略家，他对这种所谓的“商业模式大饼”其实是有免疫力的。 但林渊这个人太邪乎了。 “林总不如先讲来听听？”李彦宏并没有立刻咬钩，语气非常从容。 “讲可以，但我需要一个筹码作为交换。”林渊笑了。 “你不会又要跟我张口要15个亿吧？”李彦宏打趣道，这显然是在调侃之前林渊没有答应他15 亿的投资。 “当然不是。”林渊抛出了自己的要求，“我就要百度在搜索引擎里，给聚划算免掉三个月的首页竞价广告费。而且，我只要苏、浙、沪、皖这四个省的定向流量。” 李彦宏一听，忍不住笑了。 他还以为林渊要提什么苛刻的条件。原来就是要在搜索框里要点免费的流量池。对于别人来说，百度的竞价排名是按点击收钱的生意；但对于李彦宏这个掌握着华国最大流量分发入口的掌门人来说，在后台拨弄几行代码、送三个月的定向广告位，简直就是无本万利、零成本的事情。 “这个简单，没有问题。”李彦宏答应得非常痛快。 无本买卖随便做。 “成交。” 林渊也不含糊，直接把昨天在商务车里忽悠马杰克、今天在办公室里忽悠POny马的那套说辞——关于外卖、同城跑腿、网约车的“铁人三项”宏大蓝图，原原本本地又给李彦宏复述了一遍。 不仅如此，为了刺激这位搜索巨头，林渊还特意夹带了针对性的私货。 “李总，百度的搜索框现在能称霸天下，是因为大家都在用PC电脑。但等到智能机和移动端APP全面普及的时候，如果老百姓吃饭、打车、看电影，全都在企鹅或者阿里的独立APP里完成了闭环……您觉得您的搜索流量不会流失吗？” 林渊一针见血地戳指出了未来移动端淘汰 PC 端的原因：“普通人对广义知识的搜索渴望，绝对没有对吃喝玩乐的即时需求那么强烈！当用户习惯了用一个更简单、更垂直、更高频的O2O入口时，百度的通用搜索框就会被彻底架空。如果百度不趁现在赶紧建立线下的护城河，未来在移动端，只能面临被淘汰的命运！” 面对林渊这番堪称危言耸听的“信息孤岛论”，电话那头的李彦宏却只是不以为然地笑了笑。 “林总，这个就不劳您费心了。”李彦宏的语气依然平稳，“百度的‘框计算’和技术底蕴，足以应对未来的任何变局。” 林渊知道，忽悠到此为止了。 像李彦宏这种在硅谷摸爬滚打出来的顶级精英，有着绝对的技术自信和战略定力。 他绝对不会三言两语就被自己忽悠得团团转。如果真的是这样他就不配成为千亿帝国的掌门人。 不过林渊也无所谓。消息带到就行。 他今天把这些所谓的“未来蓝海”和细分赛道前置化地告诉他们，给了他们一个方向，但最核心的落地打法、地推管理、补贴策略，他一个字都没说。 以前为了省钱吃拼好饭，搞什么红包补贴，抢各种各样的券积累下来的经验反而成为了现在林渊的指路明灯。 这些看似简单的项目，都是这些大厂日夜加班，不知道熬死了多少牛马搞出来的同类竞品。 所以林渊根本就不担心他们要怎么做。后世早就给出了完整的答案。 至于今天从李彦宏手里要来的这三个月免费广告，完全就是搂草打兔子——纯粹的由头罢了，反正白嫖的不要白不要。 挂断电话，林渊看着窗外，眼神深邃。 他很清楚，靠画大饼根本分散不了太多这几家的精力。现在移动端还没真正落地，即将到来的是山寨机和廉价智能机混战的时代。外卖和打车要真正爆发，至少要等到2014、2015年硬件和4G网络彻底成熟之后。 现在就想用这些虚无缥缈的大饼去彻底截胡POny马、阻击企鹅的即时通讯基本盘？那简直是天方夜谭。他手上的实质性筹码，还远远不够。 “想要弄死南山必胜客，没那么容易。”林渊在心里默默盘算。 回到公司总部，林渊刚在老板椅上坐定，COO庾明轩就神色凝重地敲门走了进来。 “林总。”庾明轩快步走到办公桌前，压低声音说道，“有个比较棘手的情况。联众游戏平台的那位创始人，想找您当面聊一下。” 林渊愣了一下，脑子里过了一遍这个名字，有些诧异：“联众？鲍岳桥？他找我干什么？” 庾明轩解释道：“您之前不是让我隐秘出资，去港岛找律师，扶持那些被企鹅搞垮的创始人去打集体诉讼吗？联众就是其中最惨的一家。鲍岳桥知道背后有金主在搞企鹅，他通过港岛的中间人放了话，说必须见幕后老板一面，他手里有极其重要的事情要聊。” “你觉得有必要见吗？”林渊手指敲着桌面，斟酌着风险。 “我觉得非常有必要。”庾明轩神色笃定，“这人不是个简单的角色。如果我们随便换个马甲或者派个副手去，分量不够，他绝对不会说实话。而且据港岛中间人传回来的原话，鲍岳桥手里，捏着一个可以对企鹅造成毁灭性打击的‘重磅炸弹’！” 林渊仔细权衡了一番。 确实，反正自己已经在研发即时通讯软件了，一旦那个叫“微信”的怪物面世，自己和企鹅之间就是不死不休的死敌，彻底撕破脸是早晚的事。 更何况，企鹅和小马哥从来就不是什么善男信女。这帮人为了维护垄断，什么脏活累活干不出来？当年跨省找帽子叔叔去抓竞争对手的事，南山必胜客又不是没干过。 既然早晚要打，不如把手里能抓的牌全部抓满。 “行。”林渊果断地点了点头，“你安排见一面。但是地点必须由我们定，就在京南，找个绝对私密、安全的场合。” “明白，我去安排。” …… 两天后。京南市郊，一家不对外营业的私人高端茶室。 这是林渊让杨光明提前踩过点、确认没有安全隐患的地方。 下午三点，一辆黑色的奥迪A6低调地驶入庭院。车门打开，一个头发有些花白、神色略显憔悴但眼神依旧锐利的中年男人走了下来。 这就是曾经华国最大的休闲游戏平台“联众世界”的创始人——鲍岳桥。 提及联众，在零几年上过网的人绝对不陌生。 那是华国棋牌游戏绝对的霸主，巅峰时期注册用户上亿，同时在线人数碾压一切同行。当初的鲍岳桥，是何等的意气风发。 然而，后来发生的事情，成了华国互联网商业史上最经典、也最残忍的“大厂抄袭绞杀案”。 当年，鲍岳桥甚至还去深市拜访过小马哥，希望能和初露锋芒的企鹅达成战略合作，把QQ的流量接入联众的游戏平台。 结果企鹅表面客气，背地里却觉得联众的棋牌游戏毫无技术壁垒，回去后直接像素级照抄，弄出了一个“QQ游戏大厅”。 接下来就是毫无底线的屠杀。企鹅利用QQ极其恐怖的弹窗功能，直接在用户的桌面上强推自家的游戏大厅，甚至在游戏界面、玩法规则上跟联众做到了一模一样。 在那种降维打击的社交流量面前，联众被打得毫无还手之力，节节败退。曾经不可一世的棋牌霸主，被硬生生逼到了绝境，最后鲍岳桥黯然出局，远走他乡，成了一个充满悲剧色彩的失败者。 林渊推开包厢的门，走了进去。 鲍岳桥正坐在茶桌旁，听到动静抬起头。当他看清走进来的人居然是林渊时，脸上闪过一丝震惊：“怎么会是你？！” 林渊也微微一愣，拉开椅子坐下：“鲍总认识我？” “现在做互联网的，有几个不认识你林总的？”鲍岳桥苦笑了一声，眼神复杂地打量着这个年轻得过分的后生，“你最近在本地O2O和海外市场搞出来的风头，可是大得很呐。只是我怎么也没想到，在港岛出资攒局的神秘金主，居然是你。” 林渊毫不在意地笑了笑。既然见光了，他索性直接开门见山：“鲍总，大家的时间都很宝贵。我们还是直入主题吧。你大老远跑来京南非要见我一面，手里到底捏着什么重要的东西？” 鲍岳桥端起茶杯，手甚至微微有些颤抖。那是被深仇大恨折磨了多年后，终于看到复仇希望的激动。 “林总，我不管你为什么要搞企鹅，是为了市场也好，是为了私人恩怨也罢，这些我统统不问。” 鲍岳桥死死地盯着林渊，咬牙切齿地说道：“我现在这辈子唯一的目的、唯一的梦想，就是看着企鹅去死！我知道这只企鹅很难倒下，哪怕只是一点皮肉伤，只要能实打实地捅他一刀，让他流血，我就开心！” “但我把这东西交给你之前，你必须当面答应我一件事。” 林渊靠在椅背上，眼神平静地看着他：“鲍总，如果是有价值的消息，我自然可以答应你。但条件不能太过分。” “放心，你绝对会答应的。”鲍岳桥突然笑了，笑得有些癫狂，“因为我让你答应我的唯一条件，就是——拿到这东西后，往死里搞他！绝不妥协！” 林渊静静地盯着这个被企鹅逼疯了的昔日大佬。 片刻后，两个人同时在静谧的茶室里，不约而同地笑了起来。 笑声渐歇。 鲍岳桥深吸了一口气，身体前倾，压低了声音，说出了一句石破天惊的话： “林总，我手里，有企鹅利用游戏充值通道……涉嫌大规模‘洗黑米’的实证！” 【今天第二章，4000 个字，我就不分章了哈。今天不出去吃饭，马上继续写，小黑子们急了。】 第486章 一个比一个猛 听闻此话，林渊拿着茶杯的手猛地一顿。他死死地盯着对面的鲍岳桥，眼中满是难以置信的震惊。 “鲍总，这话可不能乱说。洗黑米？这可是掉脑袋的罪名。你确定这是真的吗？”林渊压低了声音，语气前所未有的凝重。 鲍岳桥毫不退缩地迎着林渊的目光，重重地点了点头：“林总，我鲍岳桥好歹也是华国互联网的初代开荒者，我自然不会拿着这种空穴来风的东西来寻开心。你也知道，我联众当年是干什么的——我是做全国最大的棋牌游戏平台起家的！” 林渊点了点头，他自然清楚。联众在最辉煌的时候，哪怕是网易和新浪都得靠边站。 鲍岳桥端起冷掉的茶水一饮而尽，眼中闪过一丝极度的不甘与悲凉：“其实我不缺钱，林总。真的。我早就财务自由了，我和那些被大厂搞破产、负债累累跳楼的企业家不一样。真要论资排辈，现在活跃在互联网上的求伯君、老周这帮人，其实都算是我的晚辈。” “但是我心里不痛快啊！”鲍岳桥咬着牙，眼眶甚至有些发红，“你自己也是创业者，你应该能体会。我像养儿子一样辛辛苦苦做起来的联众平台，被POny马仗着QQ的庞大流量，连UI界面带游戏规则硬生生地像素级抄走！那种被人活活按在水里淹死、却毫无还手之力的痛苦，你没经历过，你根本不知道有多绝望！” 林渊沉默了。商场上的掠夺，往往比真刀真枪的战争还要残忍。 “我不知道你为什么会托港岛的中间人去攒局搞企鹅，我也不想知道你背后到底站着谁。”鲍岳桥深吸了一口气，平复了一下情绪，“我今天只确认一点：只要你会去为难企鹅，只要你想弄死他，我就愿意把刀递给你。” “那这份涉嫌洗黑米的证据，你到底是怎么拿到的？”林渊直奔核心。 鲍岳桥冷笑了一声，开始讲述一段尘封的互联网谍战密辛：“当年我被企鹅的‘QQ游戏大厅’打得节节败退，整个公司陷入绝境。我气疯了，所以，我走了一步险棋。我花重金，安排了我手底下一个非常重要的核心数据库工程师，辞职去深市，应聘潜伏进了企鹅刚刚组建的海外支付与游戏充值渠道部。” 林渊听得头皮发麻。这帮初代大佬，玩起商战来简直比《无间道》还要野路子！ 鲍岳桥继续说道：“我当初派他去卧底，初衷其实很简单。企鹅怎么抄我的代码，我就想让他怎么把企鹅游戏大厅的底层源代码和运营手册偷出来，或者在他们的支付接口里埋个逻辑炸弹，搞点破坏。虽然这完全违背了我创立联众时的底线，但我当时真的被气疯了。” “结果呢？”林渊追问。 “结果，代码没偷到，他却在企鹅的海外渠道里，发现了一个这件事情。”鲍岳桥的眼神变得极其幽深，“林总，企鹅在东南亚和东欧那边，有大量的‘幽灵账户’。这些账户根本没有正常的游戏行为，每天却在疯狂地购买海量的Q币和高净值游戏道具。” 林渊的大脑飞速运转：“然后呢？这些虚拟资产怎么变现？” “这就是企鹅棋牌室和QQ游戏大厅不一样的玩法！”鲍岳桥冷笑道，“这些海外的黑钱变成Q币后，会进入企鹅的高倍率棋牌游戏房间——比如德州扑克或者扎金花。他们在牌桌上故意‘输’给国内指定的几个空壳游戏工作室账号。这样一来，境外非法的资金，就通过企鹅的虚拟筹码，完美地、合法地转移到了国内！” “最后一步，”鲍岳桥死死盯着眼前的林渊，“国内的工作室再通过企鹅官方允许的第三方银商渠道，把这些赢来的Q币以九折或者八折的价格变现成华币，甚至直接跟企鹅的对公账户进行灰色的渠道结算！这样一个完美的、隐蔽的跨国地下钱庄洗钱链条，就这么在企鹅的眼皮子底下运转着！” 林渊听完，深深地吸了一口冷气。这种利用游戏虚拟币进行洗钱的套路，他根本就不知道，听都没听过。 “我的卧底截取了长达半年的底层数据包和资金流向日志。”鲍岳桥拍了拍随身带来的黑色公文包，“林总，如果你有资源、有背景，把这件事情在关键时刻捅到银监会和经侦那里，这绝对会成为你手中最有力的一张牌！就算这东西扳不倒几千亿的企鹅，也绝对能让他的海外现金流彻底冻结，让他吃不了兜着走！” 林渊沉默了片刻，脑子里在疯狂推演。 片刻后，他抬起头，目光锐利地看向鲍岳桥：“鲍总，这份证据确实很有分量。但我有个疑问，以企鹅现在几千亿的体量和市值，他们根本不缺钱。POny马有必要去搞这种蝇头小利、甚至明显是在踩红线作死的事情吗？他图什么？” 鲍岳桥沉默了一会儿，缓缓说道：“我觉得，POny马一开始可能不知道底下的人在干什么。” 林渊点了点头，这和他的判断是一致的。到了POny马那个级别，他已经不缺钱了，他根本就不需要去搞这些见不得光的手段，搞一些所谓的不法交易。 对于很多人来说，这是一笔庞大的资金。那对于这种 bAT 掌门人来说，不过是毛毛雨。 没有人会做一个风险和收益不相等的事情。但是站在 POny 马的视角里面，他不在乎。但是他底下的高管就完全不一样。 几百几千万对于他们来说，绝对值得铤而走险。 而且如果不是因为这样巧合的机会，这些事情可能一辈子也不会被人发现，只能说时也运也。 不过，没等林渊细想，对面的鲍岳桥突然话锋一转，眼神复杂地补充了一句：“但也或许……他是知道的，甚至就是他默许的！” 林渊大为不解，眉头紧皱：“此话怎讲？” “林总，不知道你对这家企业，或者说对POny马这个人的过往，了解有多深？”鲍岳桥反问道。 “不算非常深吧。”林渊坦诚道，“只知道他们在产品复制和流量垄断上，可以说是天下无敌。” “那我来给你补补课。”鲍岳桥冷哼了一声，“我对POny马太了解了。你以为他是个温文尔雅的书生？错！他骨子里是个极其疯狂的赌徒！你知道他在06年到08年这段时间，干过一件什么惊天动地的事情吗？” 林渊洗耳恭听。 “他试图用Q币，去冲击国家的货币体系！”鲍岳桥一字一顿地说出了这句话。 林渊瞳孔微缩。 鲍岳桥继续揭老底：“在那个时候，QQ和Q币已经形成了一种‘国中之国’的虚拟货币体系。市面上甚至有人用Q币去买车、买现实中的商品！当时POny马在不断地试探国家金融监管的底线。他不仅允许Q币在各大论坛里作为版主的‘工资’发放，企鹅内部甚至一度试图用Q币去结算部分外部供应商的货款和外包兼职的报酬！” 鲍岳桥越说越激动，“他仗着自己的体量逼迫那些跟他合作的企业必须听从他的安排。而且当时的 Q 币确实可以变现，一般是八五折到九折。那些企业还想依靠着企鹅的庞大体量继续做生意。所以不得不妥协。 “最后有人联合举报。这件事情惊动了上面，后来上面专门下发文件调查Q币冲击华币金融秩序的问题，POny马这才赶紧收手，宣布Q币只能单向购买增值服务。” 鲍岳桥死死盯着林渊：“所以，林总。他可以不知道底下某个部门的具体洗钱操作，但是，利用Q币这种无本万利的虚拟筹码去疯狂吸纳海外资金、做大企鹅财报流水这种战略方向，他POny马绝对不可能不知道！” 林渊靠在椅子上，整个人陷入了深深的震撼之中。 他当然知道早期Q币泛滥的那段历史，但他确实没想到，当年POny马的胆子居然大到了这种程度！ 敢拿虚拟货币去跟供应商结算货款，这已经不是普通的商业行为了，这是在挑战上面的铸币权啊！ 这真的太离谱了！这是什么概念？一般造假币被抓着就打靶，他都不是造假币这么简单了。 他直接搞个新的，自己定义话语权，自己为自己代言了直接。 这真的让他重新认识了那个笑起来人畜无害的 POny 马。 这屌毛胆子真的是肥呀！ 此刻林渊又想到了前两天在闭门会上，马杰克拿着话筒直接开喷国企垄断资源的场景。 这帮在互联网初期开荒的大佬，真的是一个比一个猛，一个比一个胆大包天！真就像是长了八个脑袋一样，全是在断头台的边缘疯狂试探，谁的底线低、谁的胆子大，谁才能活到最后。 林渊深吸了一口气，收起了心中的震惊。他恢复了冷静，看着鲍岳桥，抛出了最后一个疑问：“鲍总，既然这份证据是真的，你为什么自己不去实名举报他？” 鲍岳桥自嘲地笑了笑，眼神中透着一股无力感：“林总，这件事情爆出来，绝对能对企鹅造成严重的打击，但是我不认为可以让这家企业倒下。” 鲍岳桥极其清醒地分析道：“企鹅的法务部不是吃素的。到时候，只要POny马随便推几个海外业务部的总监出来背锅，甚至说成是‘黑客利用漏洞’，交一笔巨额罚款，这事儿或许也就轻描淡写地过去了。而且，这件事情能发酵到什么程度、能不能立案，全看是‘谁’去举报。” “我不知道你在谋划什么，也不知道你背后有谁在撑腰。”鲍岳桥看着林渊，眼中闪烁着孤注一掷的光芒，“但是，如果只靠我自己这个连公司都丢了的失败者去捅出来，绝对达不到预期的效果，甚至我连南山区法院的门都进不去。” “不过，既然你敢在港岛找顶级律师团大张旗鼓地攒局，加上你最近在商界如日中天的事迹……”鲍岳桥把那份厚厚的数据硬盘推到了林渊面前，“我相信，你林渊对付企鹅，绝对不会只有这一招。我这份底牌交给你，不过是锦上添花罢了。只要能在最关键的时候，配合你的主攻方向，咬下企鹅一块肉来，我就算死也瞑目了！” 其实鲍月桥心里面想的还有另外一件事，但凡他自己这么去做，敢去举报。那么一旦企鹅知道背后捣鬼的人是他，未必不会动用一些其他手段，让这个人从人间消失。 所以，既然你林渊想当出头鸟，可以，没有问题。刀子我递给你，你上去和企鹅拼命，我在后面看戏。成了皆大欢喜，不成了也与我无关。 林渊静静地看着桌上的那块黑色移动硬盘。 他点了点头，完全认可了鲍岳桥的这番分析。确实，像企鹅这种绑定了地方财政命脉的超级巨头，单靠一份黑产证据想要弄死这样的企业，不免有点异想天开。 这种企业背后，京标选手肯定是有的，至于国标选手是大国标还是小国标，那谁也不知道。 在老百姓眼中，杀头的事情，在他们这种人眼中，无非就是犯个错误。毕竟谁的手上又是干净的呢？ 但如果在自己推出即时通讯软件之后，想要彻底站稳脚跟，甚至扳倒这家企业，那么这份大礼不可谓不厚重。 这张牌绝对至关重要，用的好，那就是致命一击，用不好，那也能让它脱层皮。 “鲍总的这份大礼，我收下了。”林渊伸出手，紧紧地握住了鲍岳桥的手，眼神冰冷而决绝，“你放心，这件事，我绝对会不遗余力。” 看着眼前这个眼神决绝的年轻人，鲍岳桥微微眯了眯双眼，其实他真的很好奇。为什么林渊铁了心的就要去弄死企鹅？甚至倒贴钱，也要帮那帮失败者打官司。 不过，他觉得他很快就会知道答案，只要眼前的这个年轻人没有精神病。 那么既然已经走出了第一步，就没有回头路。 落子无悔，开弓没有回头箭。所有的出发点都是要基于利益，反正自己稳坐钓鱼台，看戏就好。 【这章 4000 多字，我就不分章了。然后就当补偿你们了，今天来的有些晚，你就说有没有诚意？能不能给我看广告？昨天居然有人说我吃完饭回来写完了，他再看广告，简直 big 胆。】 第487章 做好准备 送走了联众创始人鲍岳桥，林渊拿着那块装着企鹅洗黑米证据的黑色硬盘，长长地吐出一口浊气。 这块硬盘，重如千钧，这绝对是临渊想要正面击溃企鹅的重要筹码。 刚回到LY科技总部，还没来得及回自己办公室，林渊就看到一楼接待室里坐着一个熟悉的身影。 是栖霞区的办公室主任，宋明。 “宋哥？你怎么来了，也不提前打个招呼。”林渊一见宋明，原本紧绷的神经稍微放松了一些，脸上立刻浮现出真诚的笑容。 对于宋明，林渊是打心眼里感激的。虽然现在LY科技的体量已经大到宋明这个级别的区领导很难再提供什么实质性的庇护了，甚至反过来还要沾林渊的光、蹭他的政绩。 但林渊还是非常珍惜“相识于微末”的交情。说实话，有一个真正的朋友不容易。 林渊赶紧亲自去泡了杯茶端过去：“宋哥，今天什么风把你吹来了？有事儿一个电话我过去找你不就行了。” 宋明接过茶杯，没有像往常那样跟林渊寒暄开玩笑。他谨慎地看了一眼门外，确认没人后，压低了声音，语气前所未有的严肃：“小林，你前两天……是不是去深市参加了吴鹰牵头搞的那个IT领袖闭门会？” 林渊点了点头，一点也不惊讶：“是啊，吴鹰亲自发的邀请函，去凑了个热闹。” “你是不是还在深市那个王代市长的办公室里，跟他单独聊了一会？”宋明紧接着追问。 “对啊。”林渊再次点头。 他当然不诧异京南市委班子会知道这事儿。体制内这种跨省的重大商业情报互通，根本不存在什么秘密可言。 你一个本地最大的科技企业明星老板，跑去别人的地盘上跟市长密谈一小时，当地的驻深办要是连这都不知道，那全可以就地免职了。 “你这次可真是捅了马蜂窝了！”宋明继续压低声音说道，“你不知道，这两天因为你这趟深市之行，市委简直要炸锅了，连着开了好几个紧急会议，专门研究你的问题！” 林渊挑了挑眉，故作惊讶：“不至于吧宋哥？我就去开个会而已。” “你是不知道。”宋明瞪了他一眼，“本来你飞机一落地，上面就要我直接过来找你的。但后来上面又压住了，为什么？因为许区长亲自出面了，市里的大领导、就是你之前见过的李定远市长他们硬是压了两天，就为了关起门来研讨——到底市里能给出什么破格的政策，到底能不能把你林渊彻底留在京南！” 宋明喝了口茶，继续掏心窝子地说：“市委班子这次是真下了功夫去摸排深市的特区政策底牌。今天让我来，就是提前给你透个底，下个口头通知：明天上午去市委大院，做好全方位的准备，上面要跟你正式谈话了。” 林渊听完，整个人有点懵：“宋哥，有这么夸张吗？” “有！而且比你想象的更夸张！”宋明神色凝重，认真地看着林渊，“小林，你现在可能还没认清你自己的个人定位。你不再是以前那个普通的大学生创业者了，你现在虽然估值才几十个亿，但在本地生活和团购这个赛道上，你已经把长三角的基本盘稳住了。” 宋明压低声音，语气中带着一丝提点：“说句实话，你能取得今天的成绩，你应该知道后面有人在保你，这点你应该有数吧？” 林渊立刻郑重地点了点头：“宋哥，我当然有数，我可太有数了。” 他心里怎么可能不清楚？就他搞的那个黑暗二十四小时，包括那一次，两个帽子叔叔上门，没人保他？ 红本本谁给他的？他为什么现在有这个底气敢到处飞？ 至于到底是谁在发力保他？林渊以前不需要管，现在也不需要问。他只需要遵循一个最简单的政商逻辑：只要LY科技的税收和GDP一分不少地留在京南，只要这庞大的就业数据和商业流水被牢牢地按在这片土地上，那自然会有需要这个政绩的省标大佬来为他排忧解难。 如果他自己不懂事、想带着这些核心利益跑路，那就是另一回事了。 组织里面所有的事情都是心照不宣，不可能有人跳出来跟你说这个说那个。你自己心里面有数就行。你要是没有逼数，有人会让你有数。 大家都是有默契的。 见林渊是个明白人，宋明欣慰地点了点头：“第二点，也是市委最看重的一点。你在海外搞的那个游戏公司……属于‘创汇指标’。你这几个月的海外资金结汇数据，市委班子每天都有专门的工作人员每天统计！” 林渊听到这话，也忍不住微微有些震惊。 他知道体制内重视他，但他没想到，自己每天的进账流水，居然已经到了需要市委专门派人盯着的地步！ 关键是从来没有人找过他，也没有人问过他。 其实仔细一想，也是合理，越是真正重视你、把你当成核心王牌，往往越不会天天来找你开会、烦你。 因为真正懂经济的领导知道，像林渊这种搞底层架构、搞商业拓展的年轻人，最需要的就是时间和不被打扰的清净环境。 那些天天开会、形式主义的视察，对企业发展没有任何实质意义。所以市委班子把那些不必要的应酬全给林渊挡了，除非是推脱不掉的神仙局，否则平时连个新闻采访都尽量压着，不想让林渊过度抛头露面。 木秀于林风必摧之，你跳得越高，名气越大，外面那些想伸进来的手就越多！ 就像这次深市的王市长一样。京南市委拿什么去跟深市这种经济特区拼硬政策？拼不过啊！ 但又必须拿林渊当高新科技的政绩来宣传，这本身就是一个非常矛盾的进退两难之局。 所以市委的处理方式极具政治智慧：明面上，尽量淡化林渊海外疯狂敛财的“创汇”属性，只宣传他带动本地就业的团购属性；暗地里，却时刻关注着这个会产金蛋的公鸡。 每天一百多万美金的净流入啊！从6 月 7 号的发布会到现在，这几个月下来，累计创汇已经快破亿（美元）了！ 在这个年代，一个不到二十岁的大学生，凭一己之力给地方拉来上亿美元的纯外汇储备，这是什么神仙概念？ 虽然这笔钱还没有通过官方渠道流入国内，但是林渊以前往国内转过外汇。 也就是说，完全可以争取。 体制内哪有傻子？这种破天的政绩，什么概念？一个亿美金，而且还在源源不断地创汇。 当你有这种不可替代的价值时，自然有无数人主动为你开山搭桥；当你是条没用的咸鱼时，你试试看，分分钟让你进去体验一下铁窗泪的快活。 所以，这次林渊去了深市的IT峰会，京南市委班子是彻底慌了神了！ 他们没有像以前那样，一个电话直接把林渊叫过去谈话，而是先开了两天的高级别闭门会议！这就体现了林渊现在江湖地位的巨大提升。 以前你是小卡拉米，领导管你？现在你是财神爷，领导得先关起门来吵一架，算算市里的财政底线到底能给出多大的筹码，揣摩一下你林渊到底想要什么。 “小林啊，好的宋哥，明天我一定准时到。”林渊诚恳地说道，“那我应该做哪方面的准备？” 宋明深吸了一口气，语重心长地说：“首先，你今晚必须彻底考虑清楚，你的核心主体，到底是要留在这里，还是要搬去深市！咱哥俩是自己人，我跟你掏句心窝子的实话——市委班子不管怎么讨论，能给出的政策力度，绝对是不如深市的。人家是国家级的经济特区，这点咱们必须承认。” 林渊默然点头。 确实如此。你让京南市委为了他一个企业，直接把底裤都脱了全盘梭哈？这绝对不现实。 一个领导可以梭哈，但一个成熟的市委领导班子如果梭哈失败了，大家都要跟着倒大霉。 目前LY科技最大的亮点是“创汇能力”和“年轻”，但要说凭这点就让整个京南市为他一个人开绿灯，那未免太天真了。 “无论许区长怎么保你，李定远市长怎么看好你，都没有用。”宋明的声音压得极低，“上面还有更大的省标，甚至小国标。这里面的水太深、太复杂了，我的级别根本够不上。我只能按照我个人的判断跟你交个底：如果你真的铁了心想往深市发展，我也是能理解的。” “但你千万要慢慢来，一点点把业务剥离过去，尽最大努力不要跟市委班子直接闹掰。但如果你愿意留在当地，市委班子肯定也会倾尽全力给你一定范围内的顶格扶持。” “这些东西，明天你自己去跟领导谈，看你到底想要什么。” 林渊看着眼前这位真心实意为自己谋划的老大哥，重重地点了点头，极其感激地说：“宋哥，太谢谢你了。你放心，我也跟你说句掏心窝子的实话——我绝对不会离开京南，这里是我的根！” 听到这句话，宋明整个人都愣住了，显然非常意外林渊能抵挡住深市的诱惑。 林渊突然狡黠地笑了笑，凑过去低声说道：“再说了，宋哥，你帮了我这么多，我要是拍拍屁股走了，你以后靠谁的政绩升职啊？不是早说好了，以后我得在京南帮宋哥你往上爬嘛！” 宋明听完，先是一愣，随即哈哈大笑起来，眼神中满是无法掩饰的欣慰。 “你小子，算老哥没白帮你那么多！”宋明笑着指了指林渊，“行了，不管怎么样，明天该怎么谈就怎么谈，有什么要求直接提，不要有任何顾忌。现在主动权捏在你手里。不过千万记住，今天我跟你交底的这些话，明天见了市领导，绝对别说是我说的！” 林渊也哈哈大笑起来，拍着胸脯保证：“宋哥你放一万个心，明天市长问起来，我绝对一口咬定全是你告诉我的！” 宋明猛地一瞪眼，刚要发作，随即反应过来这是林渊在跟他开玩笑。他无奈地指了指林渊，没有说话，一切尽在不言中。 这就是真正的自己人。 看着宋明离去的背影，林渊刚才还满是笑容的脸，瞬间冷了下来，彻底转阴。 什么“我是京南的人，京南是我的根”？ 全是扯淡！ 真实的原因只有一个：他根本就不能走！他一旦把总部搬离京南，他就必死无疑！ 林渊心里太清楚自己接下来的战略部署了。他马上就要推出移动端即时通讯软件，直接去抄企鹅的老底！ 这意味着他即将和那个市值千亿、手段狠辣的“南山必胜客”开启一场不死不休的全面血战！ 如果这个时候他把总部搬去了深市，那就是主动把脖子伸进企鹅的绞肉机里！ 都不用细想，只要他的即时通讯软件一上线，在深市那块企鹅绝对掌控的地盘上，企鹅有一百种合法的手段让他死无葬身之地。 随便找个理由查封机房、冻结账户，甚至直接派人把他跨省抓起来，哪怕他手里捏着那本保命的“红本本”都不一定好使！ 而且，自己接下来要干的那些事——无论是外卖烧钱大战、网约车颠覆出租车行业，还是最后抢夺支付牌照……哪一件不是动了旧利益集团蛋糕、捅了天的大事？ 如果不躲在京南市这个重重保护的物理堡垒里，如果不能把苏江省全部的力量彻底拉上战车给自己当防弹衣，他凭什么跟那些千亿帝国抗衡？ “开弓没有回头箭。” 林渊站在落地窗前，俯瞰着脚下这座繁华的城市，眼神中闪过一丝令人心悸的阴狠。 他这两天见识了太多的大风大浪。马杰克、李彦宏、POny马、周鸿祎、鲍岳桥……那么多曾经高高在上的大佬，哪一个不是踩着同行的累累白骨和无尽的鲜血爬上来的？ 不经历最残酷的腥风血雨，不把所有的底线全部抛弃，还想成为真正主宰华国互联网命运的顶尖话事人？ 做梦！ 这一年多虽然时间不长，但这帮大佬给林渊上的社会实践课，实在是太深刻了。 当面称兄道弟承诺得比谁都好听，转过身背后立马就是最致命的背刺捅刀子。什么商业道德？讲话全特么跟放屁一样！哪有一个人是有真正诚信的？哪一个人是带着诚意来谈判的？ 全特么是扯淡！ 【感谢爱看书的和大人的大宝剑。感谢一碗清粥配大鹅大佬的大神认证。这张 4200 字是专属于你们俩的加更，赶在 12 点之前发，有没有诚意？能不能够给我看看广告，刷个一块八毛？不要不识好歹。】 第488章 保护性抓捕 林渊一路把宋明送到了公司大门外。 目送宋明的车离开后，他转身回到公司前台，刚准备跟前台小姑娘交代几句，结果一抬头，发现前台换人了。 林渊上下打量了一眼，这新来的前台小姐姐颜值绝对能打个将近7分。 他这才想起来，前段时间自己确实跟严克明提过，让他招个好看点的前台撑撑门面。 “这严总，审美确实可以啊。”林渊在心里暗自点了个赞。 他收起思绪，走上前敲了敲前台的桌子：“刚来的吗？” 前台小姐姐看着自家这位传说中的大老板突然跟自己搭话，有些紧张地立刻点了点头：“是的林总，刚入职没多久。” 林渊点了点头：“以后要把人认清楚。像刚刚来的那个领导，以后只要他进门，直接第一时间打电话到我办公室，绝对不能怠慢了，明白吗？” 前台小姐姐连忙点头如捣蒜：“好的林总，我记住了。” 林渊没再多说什么，转身朝自己的办公室走去。别说，这每天上班多看两眼美女，心情确实能好上不少。 回到办公室，林渊直接把COO庾明轩叫了进来。 门刚一关上，庾明轩整个人往沙发上一瘫，挑了挑眉毛坏笑道：“林总，怎么了这是？今天是要去学音乐吗？” 林渊直接翻了个大白眼。好家伙，这货白天西装革履人模狗样的，只要办公室门一关，立刻秒变老流氓。 “学个毛音乐，说两件正事。”林渊走到办公桌前坐下，“第一件事，原来陈志明那个办公室，给你用了。” 庾明轩听完先是愣了一下，随后眼睛一亮：“这么大方？那间办公室我之前去看过啊，面积挺大，采光绝佳，算得上是咱们公司风水最好的地方了。” “我看你天天在我眼前晃悠觉得烦，赶紧拿去。”林渊嫌弃地摆了摆手。 “那我就却之不恭了啊，我可不会跟你客气。”庾明轩嘿嘿一笑，随后神色稍稍正经了一些，“说吧，第二件事是什么？” “我要跟企鹅正面开战了。”林渊眼神变得无比锐利。 庾明轩那双原本漫不经心的眼睛瞬间瞪得贼大，猛地坐直了身子：“什么？！现在就要打？” “对，必打无疑。我们在移动端的即时通讯软件已经跑通测试，做得差不多了。”林渊看着他，笑着说：“你猜猜看，联众的创始人鲍岳桥，大老远跑来京南，给我送来了什么大礼？” 庾明轩摸了摸下巴，思索道：“既然能让你下定决心提前开战，那肯定是很关键、能要命的东西呗，你刚刚不都自己说了吗？” 林渊压低了声音：“是企鹅在海外渠道，涉嫌洗‘黑米’的实证！” 林渊本以为对面的庾明轩听到这种掉脑袋的大事会震惊得直接从沙发上跳起来。 结果，庾明轩只是平淡地点了点头：“哦，就这个啊？” 林渊当场愣住了，满脸诧异地看着他：“不是，你一点都不觉得惊讶吗？这可是洗黑米啊！” 庾明轩直接摆了摆手，用一种看土包子的眼神看着林渊：“林总啊，这种事情在华尔街，很常见的。” 庾明轩换了个舒服的姿势靠在沙发上，开始给林渊反向科普：“对于底层的普通老百姓来说，这是天大的事情，是踩红线要杀头的。但对于某些资本巨鳄来说，这完全无所谓。你知道每年全球范围内，有多少见不得光的资金被洗白吗？” 林渊原本还想拿着这个筹码装个逼的，没想到反被这位从小在顶级圈子里长大的COO给上了一课。但他这会儿也真有点好奇了，忍不住问道：“能有多少？” “你自己去翻翻国外的内部金融研报就知道了。”庾明轩撇了撇嘴，“每年全球通过各种离岸账户、虚拟筹码、复杂的跨国空壳公司网络处理掉的资金，规模至少在两万亿到五万亿美元之间！折合下来那是几十万亿的体量！他们可以通过无数种隐秘的玩法和金融衍生品把钱漂白。所以，企鹅用这种方式走点资金，在资本圈看来根本不叫事。” 听完庾明轩的科普，林渊整个人愣住了。他真的没有想到，自己以为所谓的底牌和重要的事情在高层面前，不过就是小儿科。 说实话，以企鹅这个体量，它搞的那点和外面几百年的老资本家比起来，那就是新兵蛋子呀。 这算个啥呀？能影响到什么呀？ 看着不说话的林渊，庾明轩神情严肃：“林总，我必须提醒你。如果你想单纯靠这一招直接把千亿市值的企鹅给彻底扳倒，那是绝对不可能的。” “这个我自然知道，我也没指望靠这个弄死他，能让他吃个大亏脱层皮就够了。”林渊点了点头，随后话锋一转，“对了，明天市委班子要专门找我去开会，沟通我们到底想要什么政策。因为前两天我去深市开会的时候，那边的代市长直接找我密谈了，开出了丰厚的条件。” 林渊看着庾明轩：“这事儿，你怎么看？” 庾明轩低头沉思了一会儿。作为世家出身的子弟，他对这种政商博弈的直觉非常敏锐。 “既然你马上要跟企鹅开战了，其他地方的水到底有多深我不了解，但在咱们江苏这块地界上……”庾明轩罕见地露出了郑重的神色，直视着林渊，“根据我从小在家里看到的那些事，我给你一个忠告。” 林渊立刻收起了随意的态度，坐正了身子，神色正经：“洗耳恭听。” 庾明轩一字一顿地说道：“你要想尽一切办法，拿到ZZ豁免权！” 林渊皱了皱眉：“什么意思？” “你要是听不懂，我就换个通俗点的说法。”庾明轩解释道，“就是到时候两家真的撕破脸打起来的时候，你必须确保在江苏这块大本营里，至少有‘省标’级别的大佬愿意出手保你！” 林渊还是有些面露疑惑：“省标大佬怎么保我？总不至于等南山必胜客来抓我的时候，大佬亲自跳出来跟底下的人打招呼放人吧？这也不合规矩，也没用啊？” “非常简单。”庾明轩嘴角勾起一抹诡异的冷笑，“你去坐牢！” “什么？！”林渊直接懵了，“我去坐牢？！” 庾明轩翻了个白眼，那眼神仿佛在看一个没见过世面的土包子：“你是不是傻？谁让你去坐真牢了？这在体制内的操作手法里，叫做保护性抓捕。” 林渊瞬间反应过来了！“对啊！” “想明白了？如果南山必胜客那边真的急眼了，要跨省来搞你。好，没问题。但你在大本营，你背后的市委甚至省委如果想保你，他们会怎么做？他们会抢在对面动手之前，先以‘本地企业涉嫌违规需要配合调查’的名义，把你抓进咱们自己人的局子里蹲着！” 庾明轩冷笑一声：“这叫截胡管辖权！既然你觉得你有事要带走，那对不起，我觉得他也有事，而且案件发生地在本地，那我作为本地的机关，先把他抓起来立案调查，这更合理、更合法吧？” “至于调查多久……”庾明轩摊了摊手，“调查个一年半载很合理吧？案情极其复杂，调查个十年八年也很合理吧？你管我呢？大家都是一个体系的机构，人在我手里，谁也别想提走！” 林渊听得倒吸了一口凉气。这简直是天才般的无赖流氓战术！ 庾明轩最后做出了总结：“地方和地方之间的这种暗中博弈，除非真的捅破了天，否则是绝对不会惊动最上面那几位大国标。这件事情其实谁都知道不讲理，但谁也不会主动往上面捅。所以，你在做这件事情之前，就必须把自己的这个人身安全考虑进去。” 林渊郑重地点了点头，深以为然：“庾总，你今天提供的信息太关键了。本来我还打算花重金去请几个顶尖保镖呢，现在看来……保镖哪有帽子叔叔狠啊！” “哈哈哈哈！”庾明轩大笑起来，随后站起身拍了拍衣服，“行了，正事聊完了，今天真不学音乐是吧？那我可自己去了啊。” “今天不能学了。”林渊摆了摆手，“马上要跟市委谈判，还得留下精力准备明天的博弈。” 庾明轩走到门边，回过头看了林渊一眼，摇了摇头，发出一声刻意且充满同情的叹息：“哎，现在的年轻人啊，怎么年纪轻轻的……就虚了呢？” 说罢，伴随着一阵嚣张的大笑，庾明轩推门扬长而去。 偌大的办公室里，只留下林渊一个人满头黑线地坐在原地。 他觉得今天好像又输了。 沟槽的庾明轩。 【你们是想我分成 2000 字，然后发个 10 章 8 章就快活了是吧？你们是不看更新字数，故意找茬是吧？死亡微笑。】 第489章 我爱京南 第二天一大早，林渊穿了一身得体的正装，坐车来到了京南市委大院。 由于这次是针对LY科技去留问题的专项闭门会议，参加的都是核心领导，所以并没有安排在那种几十人的大会议室，而是在市委的一间中型会议室里。 林渊刚下车，就看到栖霞区副区长许卫国已经在办公楼门口等着他了。 “许区长，你好，好久不见。”林渊快步走上前，主动伸出手。 许卫国握住林渊的手，看着眼前这个不过二十岁的年轻人，眼神中满是感慨和赞赏，重重地点了点头。 可以说是最近这一年，栖霞区各个部门工作的顺利开展，尤其是招商引资和高新科技政绩指标的超额完成，林渊绝对是出了大力的。 虽然LY科技目前的体量还算不上栖霞区最大的纳税大户（毕竟还拼不过那些传统化工和制造巨头），但林渊玩的是“创新赛道”。 体制内要的是什么？是人无我有的独一无二。 也就是会讲故事。为什么那么多报告总是讲的云里雾里的。 大家都搞房地产和基建，你报上去的政绩也是修了多少条路、卖了多少块地。上面领导闭着眼睛都知道这玩意儿来钱快、体量大，这是基本盘。 但你能赚钱、能带动就业，别人也能，这显不出你执政班子的水平。 但LY科技不一样啊！你跟别人哪里不一样？我栖霞区搞出了一个“本地生活O2O”的新概念平台，而且这小子还能在海外市场疯狂收割美元“创汇”！ 这是什么？这是响当当的脸面，是全省甚至全国独一份的创新典型。 再加上林渊平时为人非常懂事，该交的税一分不少，该上的新闻采访全力配合。最关键每次去他公司都有土特产。 所以，无论是区里的“村标”，还是市里的“市标”大佬，对这个年轻人都是非常满意的。 “小林啊，”许卫国拍了拍林渊的肩膀，压低了声音，语气中透着一股长辈般的期许，“今天会议上，该怎么说就怎么说，不要拘束。为了你公司的发展，大胆地为自己多争取一点。我呢，级别有限，也只能帮你铺垫到这了。” 林渊感动地点了点头：“许区长，谢谢您。我自己的事情，肯定得我自己来争取。” 两人没有再多说什么，并肩走进了市委办公楼的电梯。 …… 中型闭门会议室。 房间不大，但布置得极其庄重。深红色的长条形会议桌，没有多余的花哨装饰，每个座位前摆放着名牌、茶杯和纸笔。这种格局，主打的就是一个务实和高效。 林渊和许卫国在相对靠后的位置坐下。过了一会儿，会议室厚重的木门被推开。 几位市委领导在秘书的陪同下，依次走了进来。林渊、许卫国，以及早就坐在前排的栖霞区区委书记张峰，立刻全体起立。 走在最前面的，正是分管经济和高新科技的常务副市长李定远。 “大家都坐吧，今天是个内部交流会，不用这么客气。”李定远摆了摆手，在主位上坐下。 林渊看了一眼桌上的名牌，心里有数了。今天这场会，除了李定远这位常务副市长，市发改委主任、市国资委主任、市科技局局长全部到齐。 这个阵容，基本上涵盖了京南市在经济、资金、政策和科研立项上的全部核心权力。 待众人落座，李定远直接开门见山：“小林啊，听说你前两天去了趟深市，参加了IT领袖闭门会。怎么样？深市那边的发展，给你留下了什么印象？” 既然是摊牌，林渊也不藏着掖着，如实汇报道：“各位领导，深市的互联网氛围确实非常浓厚。这次开会，深市的王代市长也特意抽时间跟我单独聊了一会。” 此言一出，会议室里的几位局长虽然面色平静，但眼神明显都闪烁了一下。旁边的秘书们则飞快地在笔记本上记录着。 李定远身子微微前倾：“哦？王市长都跟你聊了些什么？深市那边给你提供了什么样的政策？你也跟我们说一下，大家对一下信息嘛。” 林渊有条不紊地回答：“王市长主要听取了我关于O2O外卖和同城物流的构想，并且给出了极其丰厚的条件。他们承诺，只要LY科技愿意把主体搬过去，可以在南山区特批一块总部研发用地，同时给予顶格的人才落户补贴、企业所得税减免，并且承诺在政策试错上给予最大的包容度。” 林渊说完，会议室里的气氛微微一沉。 台面上的几位领导不时低声交流了几句，虽然他们早有预期，但是深市这种直接甩“王炸”的抢人方式，还是给他们带来了不小的压力。 问完一圈情况后，李定远目光直视林渊：“林总，既然深市开出了这么好的条件。那么，你自己个人是怎么想的呢？” 林渊先是沉默了一下。整个会议室安静得落针可闻，所有人都紧盯着他，等待着这个年轻人别回答。 片刻后，林渊缓缓抬起头：“各位领导，说实话……深市给的政策，我确实非常心动。他们的城市活力、办事效率，都让我无比向往。” 此话一出，会议室里的一众领导虽然脸上表情没有任何变化，但气氛明显变得有些不对劲了。 随后，林渊深吸了一口气，语气变得无比坚定：“但是！我虽然年纪不大，但我知道什么叫感恩。我是在京南这片土地上起家的，我的母校在这里，我在最困难的时候，是市委和区委的各位领导拉了我一把。所以，我绝对不会离开这里！我爱京南！” 听到这句话，紧绷的气氛瞬间缓和了下来。李定远甚至微不可察地点了点头。 林渊乘胜追击，看了一眼坐在旁边的许卫国和张峰：“我不知道各位市领导知不知道，当初我第一次创业的时候，曾在许区长和张书记面前立下过一个保证——只要领导支持我，我要在京南，再造一个阿里！” 此话一出，几位市局领导纷纷面露诧异。他们确实没听说过这句狂言。 而一旁的张风和许卫国，则是瞬间回忆起了那个画面。当初在大学宿舍简陋的办公室里，这个稚嫩的大学生确实言之凿凿地说过这句话。 当时，他们谁也没有当真，只当是年轻人的豪言壮语。但以林渊现在搞出的成绩和展现出的恐怖潜力，当初的狂言，现在听起来，似乎真的有了一丝可能！ 就在几位领导对林渊的决心感到十分欣慰时，林渊突然狡黠地笑了笑。 “但是各位领导，今天，我可能要反悔了。” 这句话直接把一众领导搞得纷纷一愣，连李定远都皱起了眉头，心想这小子在干什么？反复横跳是吧？逗我们玩呢？ 没等领导们发问，林渊立刻接着说道：“因为经过这段时间的摸索，我发现我其实不太适合去搞电商。但我发现我非常适合做即时通讯和游戏底层。所以……我要在京南，再造一个企鹅！” 话音刚落，一众领导面面相觑，真的快被这小子搞无语了。 这特么是能随便换的目标吗？一会儿阿里一会儿企鹅，你当这是在菜市场买菜呢？ 李定远被他气笑了，指着林渊说道：“林总啊，你这年轻人，还是挺有幽默天赋的。好了好了，既然你已经决定不走了，那你就直说吧，你到底有什么要求？只要是在政策允许的范围内，市里绝对支持你！” 林渊收起了笑容，神色变得极其郑重，他站起身，对着在座的所有领导深深地鞠了一躬。 “各位领导。其实我对我自己几斤几两，心里非常清楚。LY科技能发展到今天，绝对离不开各位领导的鼎力支持。” 林渊的语气充满了真诚：“无论是我当初做聚划算，还是后来搞海外业务，包括市委协调银行给我批的贷款和数据中心……我不能因为现在别人给我开出了更高的价码，就认为以前各位领导对我的支持就不存在了，这是不讲良心的行为！不管各位领导信不信，我林渊本人，真的非常、非常感激大家。” 看着这个深深鞠躬的年轻人，一众领导的面色也纷纷有些动容。 在这个名利场里摸爬滚打这么多年，他们见过太多忘恩负义、稍微有点成绩就尾巴翘上天的商人。 但不管他们心里怎么盘算，在他们眼里，林渊依旧是个不到20岁的孩子。一个年轻人，在这个时候大概率说出的就是心底最性情的真话。 这个低微且感恩的态度，让所有领导都非常受用。 说实话，市委班子来之前也不是没做过最坏的打算。如果林渊真的不识好歹要走，京南市也是能接受的。 毕竟这座城市的底蕴在这里，没有谁离开谁就活不下去。但林渊不仅能创汇、有新的高科技故事可以讲，而且还这么懂事感恩，那就值得市里倾尽全力去保他了！ 林渊直起身，眼神变得异常锐利：“各位领导，我马上就要推出移动端的即时通讯软件，我会去正面挑战企鹅，动他最核心的利益蛋糕。各位领导，我现在唯一需要的，就是市委给我一份承诺，以及对我个人的保护！” 李定远听到这里，神色也严肃了几分：“林总，你展开说说。到底是什么样的保护和什么样的承诺。” 林渊点了点头，开始条分缕析：“企鹅现在之所以能向各个行业疯狂扩张，靠的就是它在PC电脑端QQ的绝对垄断地位。这一点，各位领导应该了解吧？” 李定远点了点头：“这家企业的故事我大概有数，你继续说。” “上一个十年，是电脑端的十年。而我可以确定的是未来的互联网，绝对是移动端的天下！”林渊语气笃定，“上次开会，我和各位领导介绍过 iPhOne 的三 GS，我也亲自登上了 iPhOne 4 的发布会。可以说到现在为止，这个手机，它的功能、它的适配性，会开启移动互联网的新浪潮。” “但是它的价格太高，所以没有普及，这也是正常的，任何技术刚开始面向市场的时候，都是很昂贵的。不过各位领导，你们也知道，我们华国最强的就是全生态的工业制造能力。而且我们善于创新，一定会把智能机价格给打下来。” 一众领导纷纷点头。虽然他们不懂具体的代码怎么写，但当年大哥大变成小灵通、黑白电视变成彩电的生产力转换逻辑，他们是能听懂的。 “如果我们不现在布局、不抓住这个机遇、不找到先发优势。那么就会很被动。它企鹅抓住了 PC 端人们需要相互社交的这个痛点，一跃成为千亿市值的网络巨头，那么我LY 科技就会抓住手机端大家聊天的痛点成为第二个千亿市值乃至万亿市值的公司。” “这必定会直接触动南山必胜客的逆鳞。到时候，如果对方动用庞大的法务资源和地方手段对我进行不正当竞争甚至打压……我希望各位领导，能在关键时刻，能够帮我一把！” 几位领导面面相觑。林渊这份宏伟的描述属实把他们有点震惊到了。 他们听过无数的汇报、无数的演讲、无数的故事。说实话，你让他们直接相信，那是不可能的。 但是发生过的事情就摆在眼前。当初企鹅这家公司靠的就是人与人之间的聊天，也就是所谓互联网新兴行业。 谁能想象到后来这个靠聊天软件起家的，做到现在的这个市值？ 那个时候的京南领导班子想的是什么？在做什么？又有几个人有这样的战略部署眼光呢？ 深市拥有最年轻的领导班子，他们懂，这是他们的优势。所以他们最先发现，最先试点，最后成功孵化出这个庞然大物。 再后来，效仿者杭城出了个马杰克。也是凭借着互联网这波东风，做出了阿里这个巨无霸，直接让一众当时的相关领导平步青云。 这也就导致为什么后来能够出现贴个牌芯片，能搞那么多补贴，包括只要沾到互联网三个字的项目，这帮领导就跟疯了似的给钱、给政策的原因。 因为互联网是一个变现快。出成绩快，而且轻资产、高收益的项目。 这就跟做研发药是一样的道理，只要你做出来，几百亿就向你招手。 华国哪怕消费力再不强，庞大的用户基数在这里呢。制造业只能面向特定的一部分群体，而互联网面向的是全国乃至全世界。这不是一个概念。 这也是为什么领导班子今天愿意听林渊在这里讲故事，专门为他开会研究的原因。 因为这个年轻人做的游戏，此刻就在收割全世界。 那些老外付的美元，难道不是真金白银吗？原来换外汇需要什么去换？衣服、袜子、鞋子、包，要不就做一些没有什么太大利润的劳务基础。 而现在写出个软件，在屏幕上划两下，蹦一下、跳一下，一个月赚几千万美金，这跟做梦似的。 你可以年纪大，你也可以不了解，但是你不能没有投资眼光。作为一个领导，谁不想进步呢？ 如果你小打小闹，像之前做什么团购，市委班子自然是不会高度重视的那时候，林渊提出来想要拿到全省的高校资源，直接就被拒绝了。 但是，你要是说搞高科技互联网，什么移动端即时通讯，这帮领导不需要听懂，他只要知道你能再造一个企鹅出来。就够了。 剩下的就是他们到底愿不愿意投资？怎么投资？ 一众领导纷纷交换了一下眼神，微微颔首。这在体制内的操作手法里，完全没有问题。哪怕你真的在商业竞争中犯了点什么事，只要人控制在京南市的局子里，哪怕最后真的要移交，中间能争取到的斡旋时间和谈判筹码，也是巨大的。 李定远在得到了几位局长的眼神肯定后，直接拍板：“林总，这个你放心。只要是在京南市的地界上，只要你合法合规纳税，你的人身安全和企业的合法权益，市委肯定会坚决保证！不管任何地方来的势力，都不可能对你个人造成任何影响。” 林渊感激地点点头：“各位领导放心，我绝对是个遵纪守法的纳税人。我只想要一个公平的竞争环境。但是，企鹅这家企业在网上的口碑和做事的手段，我不知道各位领导有没有耳闻？反正在我们互联网圈子里，他的名声已经臭得连狗都不想闻了。” 此话一出，有的局长面色古怪地干咳了两声，还有的直接没忍住笑了一下。这个年轻人讲话，确实很接地气、太有意思了。 “这条路注定是极其艰难的。”林渊再次深深鞠了一躬，语气中透着破釜沉舟的决绝，“我知道，哪怕以我现在几十亿的估值，说要去正面击溃企鹅，在外界看来简直是天方夜谭。但是，请各位领导相信我！我林渊能在一年之内做出现在的成绩，那我在未来的两三年，绝对能创造一个奇迹！请各位领导，给我这个机会！” 看到这次林渊长久没有起身，李定远赶忙走过去亲自把林渊扶了起来。 这就是所谓的花花轿子人抬人。越是对方需要你的时候，你的姿态摆得越低、越谦卑，就越能收获上位者的好感和全力支持。 林渊懂这个道理了，在这里做生意，你要认清楚谁是老大，别人需要你是因为你有价值，但如果因为你有价值，你就觉得你是天王老子，那你就等着吧。 关键林渊刚才几乎等于什么实质性的经济条件都没提！只提了一个人身安全请求。这证明这个年轻人不贪，识大体。 但市委班子今天既然是来留人的，怎么可能真的顺水推舟啥也不给？那还叫什么政策扶持？传出去市委的面子往哪搁？我南哥的面子往哪搁？ 李定远把林渊扶起来，重重地拍了拍他的肩膀，语气非常亲切：“林总，不要这么客气，快坐下。你刚刚提的那个根本不能算要求，保护本地优秀企业家，这是我们政府应该做的责任！今天既然大家都在这，你还有什么要求，或者遇到什么资金、政策上的难题，一次性全提出来，大家一起研究解决！” 林渊笑了笑，顺势坐下：“既然各位领导这么支持，那我就斗胆提两个。” “第一个，我需要钱。” 林渊直言不讳：“马上就要跟企鹅全面开战了，企鹅大概率会撤走在海外游戏业务上的投资。我海外的布局还可以找VC去融，但是国内战场，我个人的资金流是绝对拼不过企鹅账上那几百亿现金储备的。” 李定远的眉头微微皱了起来：“林总，理解你的困难。可是市里的财政虽然宽裕，但也不可能直接批给你几百亿的现金去跟企鹅竞争。” 林渊连连点头：“这我当然明白。各位领导，我的想法是，我现在已经把市里批给我的数据中心一期给跑通了。所以我之前说的‘搞云计算’，绝对不是一句空口白牙的假话！” 林渊的目光扫过在场的主管科技和国资的领导：“但搞云计算，是个无底洞。首先就需要极其庞大的顶尖技术团队。如果单靠我个人的财力，可能需要好几年才能把项目推进落地。我希望在这方面，市里的产业基金能给我一定的资金支持。当然不是一次性给，而是阶段性的——我做出了什么样的核心技术成果，市里再相应地给予我同等比例的研发补贴。” 林渊看着李定远，眼神非常自信：“说实话，我林渊最大的优势根本不是做游戏，也不是做团购。我最大的优势，是我有很高的技术！” 李定远笑了笑，饶有兴致地问道：“哦？林总的技术有多高？” 林渊嘴角一勾：“三四层楼那么高啦！” “哈哈哈……”会议室里顿时爆发出一阵轻松的笑声，一众领导纷纷面露笑意。 他们现在是真的挺喜欢这个年轻人的，有活力、知进退，还带着一种初生牛犊的幽默。 在这极其严肃的闭门会议里，这小子自己能把气氛调节得这么好，属实难得。 笑声过后，林渊收起了玩笑的表情： “开个玩笑。各位领导，我之前去阿里，帮他们解决了分布式算法的核心瓶颈，拿到了马杰克两个亿的技术资金支持，这件事大家应该是知道的。以前我觉得年轻人应该低调、谦虚，这样才能走得长远。但是现在面对企鹅的威胁，我没办法再低调了！” 林渊环视全场，语气有些轻狂，带着属于这个年纪应该有的口吻： “我必须站出来告诉各位领导：在底层的分布式云计算面前，从某种意义上来说，我比阿里整个工程师团队还要强，可以说世界顶尖也不为过。” “前段时间，我去了趟斯坦福大学，跟华人顶尖的AI学者吴恩达教授做过深度的学术探讨。我的底层架构算法，也帮助他解决了一些他目前遇到的科研难题。并且和他达成了战略合作，邀请他成为我实验室的客座教授。” “如果各位领导对云计算感兴趣，想要把它在京南市真正落地，那就请各位拉我一把！只要这个东西做成了……”林渊的声音因为激动而微微发抖，“我们京南市，就是全国第一个搞出自主云计算体系的城市！” “我知道，咱们京南市在之前国家级的‘云计算试点城市’评比中，遗憾落选了。”林渊直击京南市委的痛点，“试想一下，各位领导！如果我们没有得到国家的大力支持，却靠着自己的力量最后做出了全国最顶尖的云计算成绩！那这绝对不仅仅是我林渊一个人的荣耀，这更是各位市委领导卓越的战略眼光和政绩！” “真到了那一天，我林渊绝不是忘恩负义之人。我愿意把这项国家级的高新科技荣誉，全权献给各位领导，献给京南市！” 此话一出，全场安静。 【这章写完就一万字了，我就不分章了。其实都是三四章的内容，大家不能不看字数，在那给我整活呀。不是章数多就代表更的多呀。然后我继续写，我不会在高潮点卡住大家的。也希望大家不要不识好歹，刷个一块八毛看看广告去。】 第490章 大会结束 如果说之前的讨论是对于 LY 科技公司的扶持，是对于林渊这个小朋友的认可，是因为他能够创汇。归根结底都是所谓政企之间的合作关系。 但是林渊刚刚提出来的云计算落地，这是什么概念？ 如果这是真的，这汇报上去，不说所有人原地升一级。至少直接把其他五个入选云计算城市的领导班子按在地上打。 你看你们几个拿了那么多补贴，搞了那么多的支持，还不如我们呢，我们轻轻松松随随便便就搞出来个云计算。 报告上直接可以写：全国第一个云计算自主落地城市！ 而且还是在落选国家试点的情况下实现的突破。 这太巨大了。 不过这种级别的战略规划，涉及到几十亿的引导资金、庞大的政策扶持、土地规划以及海量的人才引进。 这绝对不是在座的几位局长，甚至不是李定远这位常务副市长敢当场拍脑袋就能决定的。 哪怕今天坐在这里的是市长、是市委书记，面对这种级别的决策，也必须要在市委常委会上进行极其慎重的反复论证。 一众领导你看看我，我看看你，呼吸都变得沉重起来。 会议室里沉默了好一会儿。一众领导都在消化林渊刚才画出的那张“全国首个云计算落地城市”的超级大饼。 最后，还是常务副市长李定远率先打破了寂静：“林总，既然你说你有当世顶尖的技术，我也相信，那么就说说看，你想怎么把这个云计算真正落地？你既然敢当着市委班子的面提出这个宏大的构想，心里应该有一套很成熟的落地方案了吧？” 林渊点了点头，神色自信：“这是肯定的。各位领导，那我就详细汇报一下我的想法。” “首先，关于数据中心。我原本打算独资在仙林建造的一期机房，初衷就是为了利用分布式算法，解决高并发调度和算力溢出的难题。”林渊开始侃侃而谈，“我认为，未来的十年，是移动互联网全面普及的天下；但再往后的十年，绝对是人工智能（AI）的天下！” 在2010年跟这帮地方官员大谈特谈人工智能，确实有些过于超前了。 林渊看着几位局长略显疑惑的眼神，继续说道：“目前这个概念可能还比较前沿。各位领导不是相关技术专业出身，可能没有直观的概念。那我就说得通俗一点。” “简单来讲，PC（电脑）时代的本质，是让网络连接世界，所以造就了百度、阿里这些互联网巨头。而现在的趋势，是把电脑不断缩小，塞进每个人的口袋里，也就是智能手机时代。”林渊双手比划了一下，“当手机时代发展到极致，下一个时代，就是‘智脑’时代！” “想要支撑起‘智脑’，就需要收集和处理海量的数据。而云计算，就是处理这些数据的终极引擎！”林渊的语速不由自主地加快，极具煽动性，“恰巧，我们华国，就是世界上最好的AI试验场！我们有最庞大的人口基数，每天都在产生海量的消费和行为数据；同时，我们还拥有长三角全方位的完整生态供应链！” 林渊直视着李定远的眼睛，掷地有声：“只要等到廉价智能机彻底落地，老百姓都用上了手机网络，我们抢占先机把底层的‘云计算算力集群’建好，我们就能支撑起数以亿计的并发用户同时在线！只要我们在算力基础和数据应用上走在时代的最前沿，我们就能提前布局下一个十年！这就是我的整套宏观战略。” 几位领导听得微微点头。这些专业术语他们听得懂吗？显然听不懂，听不懂那就对了，听不懂就是高级，就一样的道理，外来的和尚好念经，你讲华文不高端，你突然整个五国语言，再低端，哪怕你在骂人，它那也是高端。 而且专业术语听不懂，什么下一个布局十年，抢占先机，总听懂吧？再听不懂，创造一个企鹅总听懂了吧？ “宏观方向讲完了，我着重汇报一下具体的落地细节。”林渊话锋一转，开始谈论最棘手的实操问题，“第一步，怎么去实现云计算？最核心的是人才！” “光靠我林渊一个人，哪怕我是蜈蚣，有几百只手，也绝对不可能把这么庞大的底层架构独立搞出来。不过好在，目前国内的云计算还是一片蛮荒。就算是一直走在最前面的阿里，王坚博士的团队也是在09年才刚刚立项。” 林渊自信地笑了笑：“而且，我去跟王坚团队合作过。他们目前在底层逻辑上，走得还非常基础，甚至在一定程度上走了弯路。我有绝对的自信，在核心架构的演进上，我能带领团队弯道超车，超过他们！” 其实林渊为什么自信？为什么一定笃定自己可以超过王坚的团队？ 因为上次在杭州，他给王坚团队留下了一套算力的分布式调度算法。那套算法暂时性地帮阿里解决了高并发调度，短时间内确实形成了一个看似可用的算力集群。 但林渊心里比谁都清楚：那个方向，其实是个死胡同！ 它只能应对短期的流量洪峰，根本无法支撑起未来真正的、可无限横向扩展的弹性云架构。 这就等于林渊用一块看似美味的毒骨头，把阿里的云计算研发主力引向了一条注定要撞南墙的岔路。 等阿里发现不对劲想要回头重构底层的时候，至少要浪费一两年的宝贵研发时间。 这就是林渊真正的底气所在。 为什么他这么自信能搞出云计算？甚至大言不惭地说要搞人工智能？ 根本不需要他自己去敲那几千万行的底层代码！作为重生者，他最大的优势，就是确定方向。 这就像搞科研，最怕的不是过程有多苦，而是毫无目的地在黑暗中摸索，不知道往哪个方向突破。 比如面对一种疾病，无数顶尖科学家从A试到Z，耗费几十年可能都找不到解药。但这时候，如果你是个穿越者，你只需要告诉他们两个字：“青蒿。” 你甚至不需要懂得青蒿素复杂的提取工艺，你只要指明了这个绝对正确的方向，剩下的事情，那些顶尖的科研人员自然会拼了命地去把它实现。 现在的林渊就是那个指路人。而且他自己就是从事这个行业的，他知道云计算的终极架构是什么样（容器化、微服务、K8S）。 其实换做任何一个哪怕没有技术的普通人，也是一样。拼好饭吃过吧？那你总知道以后这个东西可以成功。拼夕夕知道吧？那你就往这个方向去努力嘛。 再不济，共享充电宝、共享单车你总知道了吧？到时候做个公司，随便搞个估值，不就被人收购了吗？ 所以厉害的是全人类的总结，是这些大厂在未来用无数的血和泪最终呈现出来的结果。 而此刻，林渊就可以用着他们自己花了几千亿、几万亿做出来的最终市场形态，回头降维打击他们。 “所以我需要市里给予一定的资金和政策支持，我要从全球各地，把最顶尖的华人工程师挖到京南来！”林渊提出了自己的要求。 接着，林渊神色郑重地提出了第二个要求：“另外，我必须提出一个个人要求。这帮顶尖的技术极客被我挖回来之后，我希望市里能够给予我们绝对的科研自由。简单来说：这帮人不能被拉去参加各种会议，不能去陪酒吃饭应酬！必须给他们创造一个最纯粹、最安静的研究环境。” 林渊看着在座的领导，语气诚恳：“这一点，我希望各位领导能与我达成绝对的一致。如果连这种最基本的科研环境都不能保证，那我林渊也没有信心能把云计算搞出来。” “因为做底层的科研和程序员，真的非常辛苦。各位领导可能不了解，他们经常吃住在公司，每天高强度工作十几个甚至几十个小时，为了改一个bUg两天两夜不合眼都是常态。所以我希望，他们能把所有宝贵的精力，全部留在实验室的键盘上！” 听着林渊这几个要求，几位局长不仅没有生气，反而露出了赞赏的神色。这才是真正想干事、能干事的人该有的态度。 他们最怕的就是那种拿着政府补贴，天天在酒桌上混吃混喝的“PPT创业者”。 他们难道不知道吹吹捧捧开会是没有意义的吗？但是你在一个圈子里，没有办法。有些人就是喜欢这样，上行下效。最大的沈彪大佬，他喜欢这样，那后面的人，他能怎么办呢？ 其实这个逻辑也很简单，有些人靠着资历上去了，他总要找点存在感。他靠什么找存在感呢？ 技术他不懂，你让他去学也不现实。那就来吧，我指挥一下，我领导一下。 所以你就会发现各种开不完的会，做不完的事情，也不知道为了什么，讲了半天，他自己都不知道自己在说什么。 然后好了，大家一看，哦，你喜欢搞这个，喜欢开会，那就多开会。那我不管你在干什么，一起过来开会，来吧。 所以你就是很无奈，就是很没有办法，这就是现实。所以，一个领导班子，他们有他们的想法、态度、做事风格。你碰对了，自然而然就能做出东西来。如果你没碰对，那只能说你运气差，就换个地方。 那么江湖就开始流传各种谣言了，什么投资不过山海关，互联网创业就去深市。 这背后都是有很复杂的关系与原因的，不是那么简单的说，我就喜欢吹吹捧捧，我就喜欢怎么样。有些人注定是与时代脱节的。 但他们如果拿了个省标，甚至是小国标，又该怎么办呢？他们也有他们下面的人，也有自己的孩子。那又该怎么办呢？ 很复杂。而且人低级的趣味是赚钱，需要物质。但是有些人是不需要的，在不需要之后，他追求更高的精神层面。他是想做事的。 所以你会发现很多的规定，包括方案，其实是利好的，但是执行下来就变了样子。你在一个哪怕学校的班级里面推广一个想法，老师去指挥别人学生写作业。都不一定能玩得成，你就更别说什么十几亿人的地方了。 所以是相对，而非绝对。好在未来不断地在好转。这也是事实。 “最后一点。”林渊的声音放缓：“我之前去美国斯坦福大学，和吴恩达教授虽然只见了一面，但我们在技术理念上一拍即合。我也得到了他本人的承诺——只要京南这边的硬件和资金到位，他愿意帮我去联系硅谷和各大高校那些真正想要做出成绩的华人顶尖学者，大家回国，共同去攻克底层算力的难关。” 林渊停顿了一下，目光扫过每一位领导的脸庞，真诚地说道：“因为我当时在斯坦福跟他讲了一句话。我说，我希望有一天，我们这个黄皮肤的人，也能站在世界IT的最顶端！我们不需要永远去买美国人昂贵的服务器和数据库，我们要通过我们自己的底层技术，让全世界知道——华国人，在基础科学上，一样很厉害！” 此话一出，整个闭门会议室里，一众领导纷纷动容。 这些在官场摸爬滚打了几十年的高级领导干部，别人不知道，他们自己还能不知道目前国内的科技现状吗？ 他们经常带队出国考察招商，对于国际形势和尖端技术壁垒有着极其清醒的认知。 国内在底层半导体、高端存储和算力架构上，被西方掐脖子掐得有多死，他们比谁都痛心。 几十年前国家还吃不饱饭，现在好不容易有了点钱，周围却依旧是虎狼环伺，处处被针对。想要在高端产业上突围，谈何容易？ 谁年轻的时候没有过一腔热血？谁不想看到自己的国家真的能搞出点震惊国际的硬核技术，赢得全世界发自内心的尊重？ 林渊刚才的那番话，已经彻底脱离了个人商业利益的范畴，这升华成了一种纯粹的民族信念和产业报国的宏大叙事！ 但这毕竟是动辄几十亿的政府投资。领导们感动归感动，理智依然占据着绝对的高地。 不能说你讲了一个热血沸腾的好故事，大家就不管不顾地把市里的财政全押在你身上。 一众领导再次极其默契地交换了一个眼神。 还是由李定远常务副市长开口做最后的总结：“林总，你的战略眼光、包括你的产业报国梦想，我们市委班子今天都深刻地了解了。但是，云计算这件事情，牵涉的资金和资源实在是太庞大了。” 李定远语气极其严谨：“你需要回去，把你整个项目的人员架构、资金预算规划，包括云计算项目的分期策划、落地方案，甚至是对标阿里的技术优势，形成一份极其详细、严密的可行性报告，正式提交给市里！有了这份书面报告，我们市委常委会才能正式开会讨论，到底该如何依法合规地、最大力度地去帮你。” 李定远看着林渊，给出了今天会议最核心的承诺和底线：“今天，代表市委，我能直接答应你两点。第一，只要在京南，你的人身安全和合法权益肯定能得到绝对的保障，这一点绝不含糊；第二，只要你的报告通过论证，你需要一定的先期启动资金支持，市里也可以通过产业基金帮忙协调。” 说到这里，李定远话锋一转，语气变得非常严肃：“但最关键的前提是——你现在说要去正面硬刚企鹅，要做即时通讯软件，还要搞同城物流……你自己，必须先要在这些商业赛道上，真刀真枪地做出实打实的成绩来！你有了看得见的成绩，证明了你的实力，市里才能拿着纳税人的钱，名正言顺地去帮你。能理解吗？” 林渊重重地点了点头：“李市长，我完全理解！” 他当然听得懂李定远话里的潜台词。你林渊说得再天花乱坠、故事讲得再感人，如果你自己本身的底子不够硬，一切都是白搭。 你说你要从即时通讯这个最难的赛道去颠覆企鹅，去和千亿帝国正面相撞。那你就必须真刀真枪地去干！ 别到时候雷声大雨点小，市委这边刚把几十亿资金和特批地皮给你准备好，结果你的项目连个影子都没见着，或者上线没几天就被企鹅一巴掌拍死了。 如果真出现那种情况，这帮兴冲冲给你批钱的领导可就全成了笑话。骗补贴、拿了钱烂尾跑路的企业家，在这个年代可太多了。 领导们喜欢听宏大的故事，但也最害怕那些只会讲故事的PPT骗子，因为故事讲得越精彩，最后爆雷的时候，牵连进去的领导就越多。 要是真的拿了也还好。关键是一毛没拿，还进去玩，那就是纯傻逼了。 锦上添花易，雪中送炭难。虽然不至于说是锦上添花，但是也需要你做出成绩，拿出态度。让我看到你有这个可能。你买彩票还得先填个号码呢，是吧？ “各位领导，你们的顾虑和要求，我完全理解，也完全赞同。”林渊神色郑重，站起身来，“我接下来，一定会用最快速度拿出移动端即时通讯的测试版本和市场成绩，来兑现我今天在这里许下的每一个承诺。至于云计算的详细项目落地方案，我会在梳理完善后，第一时间上交组织审核。” 林渊再次深深地鞠了一躬：“再次谢谢各位领导对LY科技，对我的包容和支持！” 一众领导看着这个干劲十足的年轻人，满意地点了点头。 李定远站起身，收拾起面前的文件：“好，今天的闭门会议就暂时先开到这。反正这种级别的战略合作，也不是一天两天、开一次会就能拍板决定的。小林啊，既然深市那边能给你搞这种最高规格的密谈，那我们京南也绝对不能落在别人的后面！” 李定远对着林渊笑了笑说道：“你回头直接记一下我秘书的电话。以后只要你有了新的战略想法、或者研发上取得了突破，随时联系他。只要情况属实，我们市委班子，随时可以专门为你林渊一个人，单独开小灶、开专项会！” 林渊心头一喜，立刻笑着回应：“那就太感谢李市长和各位领导的栽培了。” 这场极其关键的市委摊牌局，在一种充满张力和希望的氛围中，圆满结束。 随后，一众市领导在秘书的簇拥下纷纷离开了会议室。 林渊刻意放慢了脚步。走在最后面的，是栖霞区区委书记张峰，以及区长许卫国。 这两人很自然地和林渊走到了一起，目的不言而喻。 刚才那场会，对于李定远等市级领导来说，是一场摸底的小会；但对于张风和许卫国这两位区级领导来说，这绝对是一场决定栖霞区未来几年核心政绩走向的超级大会！ 现在市里的大方向定下来了，市里下了指示，那具体提供场地、协调各方配套去执行的，肯定是LY科技大本营所在的栖霞区啊！这跟他们两人的仕途息息相关。 而且，别人可能觉得林渊刚才说的那些大话是在吹牛，但张峰和许卫国对林渊还是比较了解，关键也有信心。 这小子半年多前，在区委刚汇报时，是什么样的？而现在又是什么样子？ “他妈的，这小子搞不好真能把那个什么云计算给弄出来！”两位区领导在心里暗自盘算着。 一般的暴发户赚了几十个亿，早就开始换豪车、买别墅、天天晚上泡妞会所楞模了。 但这小子赚了钱干嘛？他天天泡在公司里，甚至还敢在市委会议室里公然放话：“我不需要投资，只需要批地给我，我独资也一定要把计算中心给做出来。” 这真的是一种信念。 而且最关键的是，林渊是真的有成绩托底。 要是换到一年前，林渊还是个在仙林大学城带着几个大学生发传单、跟旁边水果店老板抢生意的小屁孩，他就算把牛皮吹破天，在市委大院里喊着要造原子弹，也没有哪个市领导会正眼看他一眼。 所以，这三个人默契地走出了市委大楼，坐上了同一辆车。 回到栖霞区政府。 区委书记张峰非没有跟过去，而是回了自己的办公室。这就是体制内正副职搭班子的默契——如果是具体的对接和私下交底，不需要一把手和二把手同时在场。有 一个人知道详细情况，两个人内部对接决策就可以了。这样万一以后出了什么麻烦，也存在相互拆分、内部斡旋的缓冲空间。这也是官场自我保护的基本操作。 林渊跟着许卫国，轻车熟路地走进了副区长办公室。 一进门，许卫国的秘书非常懂事地端上两杯热茶，然后立刻退了出去，顺手把办公室那扇厚重的实木大门紧紧地关上、锁死。 没了外人，许卫国刚才在市委会议室里一直紧绷着的脸，瞬间松弛了下来。 他换上了一副熟络的笑脸，指了指对面的真皮沙发：“来，小林，赶紧坐！这里没外人了，你在会上是不是还有没说完的话？” 【感谢书海传行大佬的大神认证，感谢粒子流星大佬的角色召唤，以及泫然欲泣的峰哥大佬的爆更撒花。还有 ZC。大佬的爆更撒花，以及 用户13674396 大佬的秀儿。用户 31574025 大佬的爆更撒花。这章 6500 字送给你们，有没有诚意？】 【除了大神认证以外的小礼物，我也都是有记得的，谢谢大家。但是为爱发电，我就没办法一个个感谢了。有朋友说自己没有经济能力，没有关系，你能支持捧个人场，已经感激不尽。】 第491章 搞破坏 许卫国的办公室里，林渊喝了一口茶，他是真的有点渴。 随后开口说道：“许区长，其实我今天去市委，该说的都已经说的差不多了。但我私底下跟您交个底：我马上就会把自己的核心软件上架到移动端。一旦上线，企鹅那边立刻就会反应过来，并且开始疯狂针对我。” 林渊条分缕析地推演着：“他们的第一步，肯定是想利用资金优势强行并购或者投资我，我肯定是拒绝的。而第二步，一旦我强行撕开一道口子、占领了部分市场，他们就会动用所有的资源、不择手段地限制我的发展，甚至搞线下的人身威胁。这也是为什么我今天去开会，死咬着要求市委领导保护我的人身安全。” 许卫国面色凝重地点了点头。他太清楚这帮互联网巨头的手段了。毕竟上一次，不就是他亲自带队，冲进LY科技的办公室里帮林渊镇场子的吗？ 这种商战打急眼了，什么下三滥的事情都有可能发生。 “小林，你的顾虑是对的。”许卫国沉吟片刻，给出了一个解决方案，“市委班子那边，关于云计算的详细报告，你写好后先交到我这里，我以区政府的名义帮你往上市委递。至于你提出的人身安全要求……” 许卫国眼中闪过一丝精光：“这样，我明天直接安排区公安分局的两个便衣同志，全天候在你的总裁办公室外面‘驻点办公’！只要有任何外地的牛鬼蛇神敢上门找麻烦，他们直接掏证件抓人！同时，只要你一个电话，我必定第一时间带队赶到！” 林渊一听，大受震撼。 他本以为市里最多就是给他个口头承诺，或者派警车在楼下多巡逻两圈。没想到许卫国这么生猛，直接把便衣按在他办公室里当“门神”！还能这么玩？ “那我就不跟您客气了，谢谢许区长，这简直是雪中送炭，我太需要了！”林渊满脸感激。 许卫国不在意地笑了笑，摆摆手：“这都是小事，防患于未然嘛。你要是真的能把公司做大，把云计算和那个什么即时通讯搞成几千亿的市值……别说放两个同志了，到时候我直接以区里的名义，在你公司大门口专门设一个（六扇门），那都无所谓！” 林渊听到这句话，脑海里突然闪过一个画面。 前世他去杭州出差的时候，路过阿里的滨江园区，好像真的看到在园区大门口，矗立着一个专门为阿里设立的“六扇门”！ 他猛然反应过来了。妈的，原来真正的顶级企业待遇是这样的！这真是应了那句话，一山还有一山高，一环还比一环深！ 林渊重重地点了点头：“许区长，我相信，那一天绝对不会太远了！” 两人又在办公室里寒暄了一会儿，交流了一些关于园区后续规划的细节，林渊便起身告辞，坐车回到了公司。 其实，他并没有把最核心的实话全盘托出告诉许卫国，也不能说。 他绝不可能透露自己已经在秘密研发即时通讯软件（微信雏形）了，而且马上就可以进入内部封闭测试阶段。 商场如战场，底牌永远要一张一张地打。 现在根本不是拿得出手的时候，必须趁着企鹅的战略目光还聚焦在老周的360身上、没有完全反应过来之前，利用O2O大饼牵制住他们的精力和资金流向，然后自己在移动端疯狂占领市场，拿到一个庞大到足以和企鹅抗衡的体量。 关键现在还不是去宣发这个软件的时候，因为三 Q 大战还没有迎来真正的高潮点。 老周的团现在还是单打单。等到企鹅公关部发出那个震惊全网的决定之后。才是最好的发力点。 想要别人加码，想要市委支持，那就自己先要搞出成绩来。 只要你开团。那么就会有人跟，而多少人跟，就要看你这个团开得怎么样了，一下控五个。傻子队友，他也能打赢团战。 但如果你跑上去空个大，那你猜后面四个队友看一眼是走呢？还是上呢？ 回到LY科技总部，林渊心情大好，特意没有坐总裁专属电梯，而是从一楼的前台大厅绕了一大圈，才溜达回自己的办公室。 路过前台时，他用余光多瞥了两眼那个新来的7分美女前台。确实养眼，心情都好了不少。 不过，林渊仅仅只是欣赏了一下，完全没有任何非分之想。他并不打算在自己的公司里搞七搞八。 作为一家准备冲击千亿市值的企业掌舵人，上梁不正下梁歪是职场大忌。如果自己带头把公司搞成后宫，那整个管理层的作风立刻就会腐化堕落，这队伍就彻底没法带了。 回到办公室，林渊立刻按下了内线电话，把财务主管韩芸以及财务副主管汪晓云一起喊了过来。 没过多久，两人推门而入，纷纷恭敬地打招呼：“林总好。” 林渊点了点头，示意她们坐下，直接切入正题：“韩主管，我之前拜托你们，把海外游戏账户里那笔庞大的现金流水拆分一部分出来，变成我个人的隐秘资金。这事儿进展得怎么样了？” 韩芸听完，下意识地看了一眼身旁的汪晓云。 对于这方面非常复杂的国际金融操作，说实话，无论是业务能力还是眼界，韩芸是远远不如汪晓云的。 毕竟当初她也就值 3500，可人家汪晓云可不一样。那是正儿八经的持证会计，而且年薪进来就是 30 多万。这可是 2010 年。 但是，林渊为什么依然把韩芸放在LY科技财务主管这个最核心的位置上？ 因为做财务，第一个要求的是忠心，第二个要求的还是忠心，第三个要求的更是他妈的忠心！ 作为替老板管钱的“大内总管”，财务的命脉在于绝对的信任。 他韩芸是谁？LY 科技 001 号员工。 不需要精通那些复杂的离岸信托和VIE架构，她也不需要亲自去操盘，她只需要坐在那个位置上，用她那双眼睛，看明白账目资金的最终走向，保证对林渊一个人绝对负责，这就足够了！ 他的业务能力再拉胯，看账他总是看得懂的。 这点，只要是真正开过大公司、管过钱的老板，心里都门清。 汪晓云心领神会，立刻打开了手里的文件，开始向林渊汇报。 “林总，这件事情的操作难度其实非常高。因为您在海外的那个游戏母公司，此前接受了红杉资本、企鹅投资以及IDG三家顶级VC的联合领投，他们共同持股18%。这就意味着，这三家机构在董事会上拥有知情权，并且会定期查阅公司的财务报表。” 汪晓云非常专业：“所以，为了避开他们的视线，把账面上庞大的资金供您自由支配，我们采用了转移定价’与‘多层离岸嵌套’的方式。” “我们在维尔京群岛（BVI）和开曼群岛，紧急注册了七家不同业务范围的空壳公司。这些公司表面上跟您没有任何股权关联。然后，我们让海外游戏母公司，与这七家空壳公司签订了极其高昂的‘海外IP授权费’、‘全球服务器技术维护费’以及‘区域市场深度调研咨询费’。” 汪晓云合上文件夹，做出了总结：“简单来说，就是趁着每季度的财报还没汇总、利润还没计算出来之前，我们就以‘公司合理运营成本’的名义，把海量的现金流合法合规地打入了这些空壳公司的账户里！当然也不可能全部抽调，必须控制在一个适当的范围之内。” “这些费用拆分得非常细碎且名目繁多，企鹅和红杉的财务审计根本查不出问题。最后，这些钱会在经过三次离岸洗盘后，全部汇聚到由您唯一控股的一家瑞士信托基金里。目前，首期抽离的五千万美金，已经随时可以动用了。” “好的，这个月奖金翻倍！”林渊听完汇报，满意地点了点头。 有了这笔连企鹅都无法察觉的庞大隐秘资金，他的底气就更足了。 想要真正正面击溃企鹅，光靠防守和偷塔是不够的，就必须要截胡企鹅未来的绝对经济命脉！ 企鹅在后世为什么能强大到令人发指？为什么能拥有取之不尽用之不竭的现金流去全领域投资？ 因为它的基本盘是游戏！而游戏领域里，它捏着世界上最恐怖、最赚钱的超级IP——《英雄联盟》（LeagUe Of LegendS，简称LOL）！ 但林渊作为一个重生者，一早就去调查了这个游戏公司，在这个时间节点，《英雄联盟》背后的开发商——美国拳头公司（RiOt GameS），早在2009年就已经被企鹅盯上，并且企鹅已经砸钱拿下了他们21%的股份，成为了最大的单一股东！ 这点不得不佩服企鹅对于游戏上的投资眼光。 所以，林渊现在如果大张旗鼓地提着钱跑到美国，说要买下这家公司是不可能的，而且他也买不起。眼下的拳头公司市值已经高达将近 5 个亿美金。 哪怕他钱足够多，也不可能。因为企鹅在董事会里有一票否决权，别人根本不可能卖给他。 而且最关键的是，前世这款游戏之所以能风靡全球、赚得盆满钵满，本质上是因为企鹅庞大的本土化游戏团队在后续提供了海量的技术支持和营销宣发引流。 一个项目真的能风靡全球，成功落地绝非一件简单的事情，不可能几个人拍拍脑袋就干成了。 做个爆款游戏有可能，但是你想要打造这种世界级的 IP，是绝对痴心妄想。 “我得不到的东西，你POny马也别想安安稳稳地得到！”林渊靠在老板椅上，眼神中闪过一丝寒光。 我林渊现在未必有那个技术和渠道能帮你把《英雄联盟》这款游戏做得风靡全球，但是，我想毁掉它，那简直太简单了！ 林渊立刻在电脑上调出了最新的海外游戏资讯。 此时是2010年，《英雄联盟》在北美刚刚公测上线了几个月。这款未来制霸全球的游戏，此刻可谓是全网一片骂声。 目前游戏里只有包括，安妮、艾希、牛头（阿利斯塔）、流浪法师（瑞兹）、提莫、无极剑圣（易大师）、塞恩、奶妈（索拉卡）在内的首批四十个老英雄。 而游戏体验，简直堪称灾难！由于拳头公司早期的技术实力非常拉垮，游戏使用的是极其垃圾的AdObe AIR客户端，这导致玩家在选英雄界面就会疯狂崩溃闪退；进入游戏后，高延迟、服务器土豆化更是家常便饭。 更要命的是此时离谱且崩坏的数值平衡！比如出纯AP（法术强度）装备的剑圣，一个Q技能就能秒杀全场，还能无限制回血；还有带闪避符文的武器大师（贾克斯），可以一个人站在对方泉水里一打五！这让北美玩家在论坛上把拳头设计师的祖宗十八代都骂了个遍。 看着这些古早的“英雄”，林渊作为曾经在峡谷里熬过无数个通宵的老玩家，心里竟然涌起了一丝怀念。 但他怀念归怀念，手里的刀可不会软。 这简直完美契合了华国商界流传最广的那句至理名言：我想扶持一家企业，我可能做不到；但是我想搞垮一家企业，那可太简单了！ “不就是资金跟不上、服务器拉垮、代码有bUg吗？这都不是事，我再帮你们一把。”林渊微微一笑。 他不仅要拿抽出来的这笔隐秘资金，去美国高薪挖走拳头公司的几个核心主程；他还要出资扶持目前LOL最大的死敌《HerOeS Of NeWerth》(超神英雄)去疯狂抢占市场。 所谓敌人的敌人就是朋友。而且，高低给你尝尝来自未来的网络病毒是什么回事。 做游戏搞什么数值平衡我不懂，但是搞网络攻击，你猜我懂不懂？我让你体验一下什么叫做黑暗二十四小时。 想到这里，林渊忍不住整个人开始嘿嘿嘿的笑了起来。 果然啊，人在做坏事的时候，就是觉得神清气爽、精力充沛，就是他妈的想笑！ 【感谢文源阁的马利罗斯大佬的大神认证，感谢悠yOU清风大佬的大神认证。谢谢你们的礼物，这是专属于你们的加更。小黑子们快去看广告，不要不识好歹。】 第492章 怎么惨怎么来。 又是一年开学季，时间转眼来到了9月份。 林渊站在总裁办公室的落地窗前，看着楼下仙林大学城里熙熙攘攘的新生，不禁感叹世事无常。大肠包小肠。 想当年，去年的这个时候，他还在京南大学的操场上，跟老马因激情互喷。 前段时间实在是太忙了，加上暑假的时候楚雨涵去了外地实习，两人有将近一个多月没怎么见面。 趁着刚从深市和市委开完会、暂时处理完手上的紧急事务，林渊特意抽时间去接楚雨涵吃了顿大餐，然后好好过了把手瘾。 小姑娘确实是非常想林渊了。毕竟林渊身上有钞能力，而且确实对自己很好。就是陪自己的时间太少了，其他真挑不出毛病。 不过，儿女情长终究只能放在正事之后再谈。 林渊心里很清楚，现在这段时间，可能就是他重生以来过得最舒服的“最后日子”了。因为针对企鹅的战争一旦打响，未来的局势将是一片未知。 南山必胜客到底会爆发出多恐怖的反扑力量，谁都无法预料。 那可是一个在零几年就敢把Q币来发放工资、疯狂试探国家金融底线的疯狂主儿！你就想想看POny马的胆子有多大、底线有多低吧。如果现在有人跟林渊说小马哥真敢吃人，林渊都不会有丝毫怀疑。 所以，在战争全面爆发之前，他必须积累足够多的筹码和流量入口。 这天上午，江苏卫视的王总监给林渊打来了电话。 “喂，林总啊，好消息！咱们之前报备的那个音综节目审批已经下来了，台里想找个时间跟您好好聊一下具体的落地细节。” 林渊精神一振。对于这件事情，他是非常上心的。 想要在企鹅的重压下把自己的即时通讯产品（微信雏形）宣传出去，光靠地推是不行的，必须依靠全网级别的降维广告和爆炸知名度。 如果《华国好声音》真的能复刻上一世那种横扫全国、万人空巷的收视奇迹，那能省下的宣传费绝对是天文数字！ 最关键的是，可以直接破圈，让下沉市场的用户快速累积。 想到这里，林渊心头一阵火热。 他立刻让秘书在高尔夫球场旁边的索菲亚西餐厅订了一个高级包厢，然后拉着COO庾明轩一起赶了过去。 由于林渊是出资方和甲方爸爸，王总监非常识趣地早早就在包厢里等着了，身边还带了几个台里的制片主任和技术骨干。 一进门，林渊当仁不让地坐到了主位上。 众人相互寒暄了几句后，开始切入正题。 王总监直接开门见山，但也带着点体制内的丑话前置：“林总啊，你这个节目的批文虽然下来了，但是台里的领导也发话了。如果要是这个节目前期的收视率太差，或者最终的成片效果达不到省级卫视的标准，那可能是不能放在周末的黄金时段播出的。所以这一点，你心里要有数。” 林渊点了点头，大度地表示理解：“王总监放心，这是应该的，我总不能让你们难做嘛。不过我对这个节目的质量有信心。” 王总监见这位财大气粗的甲方爸爸这么好说话，顿时松了一口气，笑着说道：“林总理解就好。今天咱们主要就是沟通一下，这个节目到底应该怎么制作落地？毕竟是你独资，你有什么核心要求尽管提。” “首先第一点，广告宣传。”林渊竖起一根手指，“这方面，我暂时不打算引进任何第三方的商业广告。节目里所有的口播、冠名和黄金时段，我全部要用来宣传我LY科技即将推出的一款即时通讯产品！到时候你们后期在舞台大屏幕上帮我做个特效植入上去就行。” 王总监和随行的秘书立刻在笔记本上飞快地记录着。独资就是好，老板想给什么打广告就给什么打广告。 “接下来是具体的节目形式。”林渊开始抛出前世《华国好声音》最核心的卖点，“我构思的这个节目，核心在于盲选。” “王总监，我需要你们设计一个舞台。最关键的是那四把导师的椅子，必须是背对着舞台的转椅！当选手走上舞台开始唱歌时，导师是看不到他长什么样子的，只能听声音。如果导师觉得声音好，拍下按钮，椅子才会转过来！” 林渊描绘着那个画面：“不仅如此，后台还要设置一个家属等待区。屏幕上要同步切换选手家属紧张、激动甚至流泪的画面。一定要照顾到观众的情绪价值，让观众瞬间代入到这个草根歌手的视角里面，引起强烈的共鸣！” 王总监听得眼睛一亮。这种“盲选”的机制在2010年还没有出现过，这让他感觉非常有噱头和悬念感！ 王总监试探性地问道：“那林总，这首批海选的名单……您这边是不是有什么要‘安排’的选手？” 这其实是娱乐圈和电视台公认的潜规则了。一般大老板砸几千万甚至上亿来独资做一个节目，十有八九是为了捧自己喜欢的女演员、小明星，或者干脆就是为了包装自己人。 林渊直接极其果断地摆了摆手：“没有，这个节目，必须做到绝对的公正、客观！” 林渊眼神坚定：“都说了叫《华国好声音》，那就必须得是真的好声音！只要他们有一副好嗓门，不管长得是胖是瘦、是美是丑，不管他是修车工人还是餐厅服务员，只要愿意来参赛，食宿全免！只要能通过内部初选站上那个盲选舞台，我直接给十万块钱的出场费！” “不管最后有没有导师转身，这钱我都给！”林渊霸气地说道，“但是，只要愿意上场那就必须跟我的经纪公司签独家全约合同！具体的违约条款，我会让法务部提前拟好。” 对面的王总监听得一愣一愣的，连连点头，这个要求其实并不算过分的，人家捧你起来，你蹭别人的流量，最后你拍屁股走人了，想啥呢？ 但他心里却更加疑惑了。这位林总到底是对自己的节目有多自信啊？花几千万来做节目，居然一个自己人都不捧？ 合着这位爷花这么多钱，就真的只是为了选几个草根歌手出来唱歌？他图个啥啊？总不能真是为了做慈善吧？ “行，人员和赛制我们清楚了。”王总监压下心底的疑惑，继续问道，“那对于这个场地的音乐、灯光和音响设备的安排，林总你有什么硬性标准或者说法吗？” 林渊皱了皱眉：“这方面我还真不太了解，上次您不是说了一下吗？能具体再跟我讲讲吗？” 王总监开始科普：“做音乐类节目，现场的硬件收音设备可是分为好几个档次的。音响、麦克风、舞台调音台的配置，那肯定是钱砸得越多，呈现出的视听效果就越震撼。” 王总监打了个比方：“就像去年年底上映的那部好莱坞大片《阿凡达》一样！人家首开了划时代的3D影像技术。您要是现在让国内的电影导演过来，跟他说‘我给你提供全套的阿凡达3D技术去拍电影’，那人家肯定上赶着愿意拍啊！咱们这做音综也是一样的道理，硬件就是底气！” 林渊恍然大悟地点了点头：“原来是这样，这个我还真不太懂。那市面上最好的设备是什么？有什么区别吗？” 王总监转头，示意身边一个负责台里舞美和设备租赁的技术骨干开口。 那位技术骨干微笑着说道：“林总您好。在目前2010年这个技术背景下，如果咱们要追求最顶级的现场音效，国内普通的剧院设备是绝对扛不住的。” “那最好的是什么？”林渊问。 “音响系统，我强烈建议直接租用法国的L-ACOUStiCS（阿酷司）线阵列音响！”技术骨干眼中放光，“这是目前全球顶级的奢侈品级音响系统，像麦当娜、席琳迪翁这种国际巨星开全球巡演，清一色必须要求用这个牌子！它的声音穿透力、声音的干净度和低频的震撼感，是国产音响完全没法比的。但价格……非常昂贵，光租一套旗舰级的K1系统，一季节目下来可能就要几百万的租赁费。” 林渊不动声色：“那调音台和话筒呢？” “调音台必须上英国的DiGiCO旗舰级数字台，处理通道多，声音没有任何底噪。”技术骨干继续说道，“至于选手手里的麦克风，最好的是德国SennheiSer（森海塞尔）的最高端系列，甚至是专门定制的动圈麦，一把话筒就得小几万块钱。只有这种设备，才能完美捕捉到那些‘好声音’的每一丝气口和颤音。” “那舞台灯光呢？怎么配最好？”林渊继续追问。 “灯光的话，要配合盲选的转椅，必须要有极强的视觉冲击力。”技术骨干显然是有备而来，“需要大规模采用电脑摇头灯、光束灯，尤其是最新技术的LED矩阵墙。通过顶级的灯光控台，在导师拍下按钮转身的那一瞬间，整个舞台的灯光要瞬间炸开、聚焦到选手身上！那效果，绝对让您满意！” 林渊听完这番专业的介绍，虽然不懂具体参数，但他懂一个最简单的道理：一分钱一分货。 “既然要做，尤其是为了我的梦想，那么必须要让华国好声音的声音体现。尽量完美。所以，就按照你说的刚刚那几样全部弄来。那个阿库斯卖不卖？租的话是不是不划算呀？” 对面的技术骨干和王总监顿时倒吸了一口凉气。 他们满脸诧异地看着林渊，感觉这位爷简直是在拿钞票点烟啊！全套世界顶配砸下来，这节目的制作经费绝对要飙到一个极其恐怖的天文数字。 他们甚至有点嫉妒了，真不知道这年轻人的钱都是从哪刮来的，有钱人果然不一样，他恨有钱人！ 那个技术不干，先是愣了一下，然后说道：“卖肯定是卖的，就是有点贵。” 林渊则是毫不在意地摆了摆手：“租的话太麻烦了。你把需要的型号以及相关的参数，哎，算了，到时候我让财务直接跟着你去采购一套回来。” 王总监越听越觉得离谱，要不是LY科技的前期制作定金已经实打实地打到了台里的对公账户上，他真的会以为对面坐着的是个吹牛逼的骗子。 “行，硬件咱们定下了。”林渊把话题引回核心人员上，“那这档节目的总导演和制片人，王总监你们台里有没有合适的人选安排？” 王总监想了想，神色变得认真起来：“林总，既然你投资这么大，把全套硬件都拉满了。我跟你说句掏心窝子的话，我也希望这个节目能一炮而红，这样以后你对我们台的支持肯定也更多。” 王总监凑近了一些：“所以，我不能随便找个台里的闲人来糊弄你。目前国内做这类大型选秀音综最顶级的导演，比如像后来做过《超级女声》的那些核心团队出来的人，还有像吴梦知、金磊这种真正懂舞美和选手调度的顶尖导演。他们的出场费绝对不低，而且排期很难敲。如果你需要，我可以通过我的人脉，亲自去帮你联系挖人！” 林渊思索了片刻，看着王总监那张诚恳的脸。 “这样吧，王总监。”林渊端起酒杯，“虽然我们见面的次数不多，但我绝对是抱着想把这个节目做成华国第一音综的诚意来的。所以，我完全相信你的个人眼光和业内人脉。” 林渊直视着王总监的眼睛，特意在最后几个字上加重了语气：“这件事情，我就交给你全权负责去联系了。我希望，我们能达成一次非常愉快的合作。” 王总监心里猛地一凛，连忙端起酒杯碰了一下，连连点头：“林总放心，包在我身上，绝对给您拉起一支全华国最顶尖的制作团队！” 他太懂林渊那句“愉快”是什么意思了。大家都是聪明人，心照不宣。在这个圈子里混，你身为总监，在这个几千万的项目里过手，稍微卡点油水、吃点回扣，这是行业水至清则无鱼的常态。 但是，人你必须给我找到位！活儿你必须给我干得漂漂亮亮！你要是敢拿了钱找一帮草包来瞎搞，毁了老子的计划，那你能掏出几千万真金白银的老板，你猜他有没有手段让你在圈子里彻底身败名裂？ 这可是 2010 年，他王总监绝对不会认为自己的命和几千万相比下来哪个更贵。 物理消失，到水里 COS 屈原，这都不是什么新鲜事。 敲打完王总监，气氛重新缓和下来。 王总监赶紧转移话题：“对了林总，你之前提过的那个最重要的‘四位盲选导师’。其中一位你说要定内地的刘欢老师，那另外三位呢？你有没有心仪的人选？” 林渊脑海里立刻浮现出前世《华国好声音》第一季的导师阵容。 刘欢、这英、庾澄庆（哈林），还有一个……小杨。 林渊在心里盘算了一下。小杨嘛，说实话，在这个时间节点，他感觉他的腕儿和那种镇场子的气场，稍微有点上不得台面，似乎撑不起这种千万级别的豪华舞台。 于是林渊摸了摸下巴，说道：“目前我有三个必定要请的人选。一个是内地的刘欢老师，一个是那英老师，还有一个，是宝岛的哈林老师。至于剩下的最后一个名额，我再仔细考虑考虑，最好是找个有分量的流行乐天王。” 听到“哈林”这个名字，一直坐在一旁悠哉喝茶、没怎么说话的COO庾明轩，突然动作一顿。 他面色古怪地转过头，看着林渊：“什么？你要请哈林？” “是啊，怎么了？”林渊不明所以地看着他。 因为这种场合他们是占据绝对主动权的甲方，所以庾明轩也没什么顾忌，比较放得开。 他直接翻了个白眼：“林总，你猜猜看，我姓什么？” 林渊愣了一下：“你姓庾啊，怎么了？” “卧槽！”林渊脑子里突然像是有道闪电劈过，他猛地反应了过来。 哈林的原名，叫庾澄庆！ 而眼前这位背景深不可测的世家子弟COO，叫庾明轩！ 这他妈都姓庾啊！而且庾家在南方的那个圈子里…… 林渊狗眼瞬间瞪得溜圆，满脸不可思议地指着庾明轩：“我靠，庾总！你……你们俩不会是亲戚吧？！” 庾明轩像看白痴一样看着他：“你猜呢？别的娱乐圈明星我不敢打包票，但你要去请他？这点小忙我绝对能帮你搞定！甚至通告费都能让他打个折。你早说啊，我还以为你花这么多钱，是要干嘛去呢。” “哈哈哈！”林渊忍不住大笑起来，拍了拍庾明轩的肩膀，“庾总果然是实力雄厚，深藏不露啊！那哈林老师就交给你搞定了！” 庾明轩没好气地拨开他的手，懒得理他，继续看他表演。 林渊转头看向王总监：“那剩下的这英老师和刘欢老师，王总监您那边有门路联系吗？” 王总监面露难色，苦笑了一下：“林总，不怕您笑话。刘欢老师，我认识他，但人家不认识我啊。不过您放心，只要咱们的预算足够充足，而且节目赛制明确了是公平公正地选拔音乐人才，不是那种乱七八糟炒绯闻的劣质选秀，我想应该问题不大。” 王总监分析道：“这英老师性格比较豪爽直率，只要钱给到位，找个相熟的圈内人引荐一下，应该好处理。但是刘欢老师嘛……他这人非常爱惜羽毛，而且……” 林渊点了点头。他当然知道刘欢有多难请。这位可是刚刚在08年奥运会开幕式上压轴献唱的国宝级艺术家！ 不仅腕儿大得吓人，而且从来没有任何绯闻，极度排斥那些乌烟瘴气的商业炒作。绝对不是那种只要钱多就愿意出来吃着火锅唱着歌的老艺术家。 “刘欢老师那边，可能真的需要林总您亲自去登门拜访，或者我托台里的最高层领导出面把他约出来，您亲自跟他谈一谈节目的初衷。”王总监给出了最中肯的建议。 “可以，没问题。”林渊果断答应。为了这个节目亲自跑一趟三顾茅庐也是值得的。“至于最后一位导师的人选，我会在明天之前确定下来，到时候麻烦你去和他们的经纪人对接一下。” 大框架定下来后，林渊又和王总监仔细核对了一些关于节目流程和剧本安排的细节。 林渊主要就是凭借着前世的记忆碎片，开始疯狂输出这档节目的“收视密码”。 “王总监，海选录制的时候，第一步，就是要狠狠地‘卖惨’！” 林渊极其内行地指导道：“一定要深挖这些草根选手的背景故事！什么家里穷得砸锅卖铁供他学音乐啊，什么绝症老母亲最后的愿望就是听他在舞台上唱一首歌啊，什么我的妈妈从小告诉我，穷人的孩子早当家之类的。反正怎么惨怎么来。” 王总监看到林渊声情并茂地在那表演，一愣一愣的。他真的没想到眼前的这个年轻人这么会炒作。 主要经历过这个年代的人都懂。这个时候的观众还是非常淳朴的，就吃这种“震惊！男默女泪！”的UC震惊部那一套。 只要把热点和共情点制造出来，收视率绝对能瞬间爆炸。 “当然，这个节目的核心不是卖惨，唱功必须要保证全程在线，绝对不能浑水摸鱼。这一点我可跟你说好，我自己不塞人，但是你们节目组也不能塞人。”林渊严肃地强调。 歌手和那些靠脸吃饭的演员不一样。演员演得好不好，是抽象的，有水军刷就能糊弄过去。但唱歌这玩意儿，高音上不去就是上不去，破音跑调谁都能听得出来！所以，声音实力是绝对的底线！ 林渊脑海里闪过前世好声音舞台上那些一鸣惊人的黑马，立刻提醒道：“对了王总监，你们在全国找这些素人选手的时候，可以把目光多往下沉一沉。不要只盯着音乐学院的学生，去那些演唱会的后台、酒吧驻唱、还有专门给大明星做和音、和声的那些幕后人员里去挖！” 王总监眼睛一亮，连连点头：“好的！林总给的这个选人方向非常新颖且专业。那些做幕后的往往基本功不错，只是缺个露脸的机会。我们会着重去这些群体里海选的。” 林渊在心里默默盘算着。他隐约记得，前世好声音出来的那批猛人里，有很多就是干幕后的。 比如什么金志文、梁博，还有那个唱《High歌》的张玮之类的，其他人他记不太清了，但只要大方向不错，肯定问题不大。 “还有最后一点。”林渊突然想起了什么，着重交代道，“王总监，在选歌和定调的时候，一定要抓那种‘高音恐怖’的选手！谁的嗓门大、谁的高音能飙穿房顶，前期就可以着重多给一些镜头和照顾！” 王总监愣了一下，随即立刻答应：“好的，这个要求我记下了，我们会特意去寻找高音域的铁肺型选手。” 其实这就是林渊，想起来以前在选秀节目初期的时候大部分电视观众对于真正的音乐欣赏还是处于“噪音污染免疫”的初级阶段。 大家最朴素的判断标准就是——谁唱得高，谁就是牛逼！ 直到很多年后，互联网发展了，观众的审美水平也跟着那帮从杀马特、非主流成长起来的一代人一起提高了，大家才会渐渐发现，原来音乐的本质在于情感和音色，而不是单纯的飙高音。 这就像是一个全社会审美共同成长、从容易被小作文欺骗到明辨是非的进化过程。但在2010年，高音，就是牛逼，高音就是会唱，是人是鬼先来一段高音。 细节基本敲定完毕，林渊端起酒杯，和王总监再次碰杯。 “王总监，合作愉快。但我的核心要求只有一个——越快越好！”林渊也提出了他最终的需求。 他必须得赶在下半年那场震动全国的“3Q大战”打到最白热化、全网网民对企鹅的不满情绪达到最高点的那一刻，把《华国好声音》这档全民爆款彻底推向巅峰！ 只有借助这股席卷全国的娱乐狂潮，他才能让数以亿计的网民知道——除了那个天天逼着你们二选一的企鹅QQ，在这个世界上，你们还有一个更好用、更纯粹的移动通讯选择！ 这，才是他砸几千万做这档节目的真正原因。 【感谢大鸟一甩纵横四海大佬的大神认证，再次感谢。感谢用户 35092430 的大神认证，感谢一路向南大佬的大宝剑，十分感谢。这张7,000 字啊，然后吃个饭，我继续写，再敢造谣说什么我吃饭第二天再写的，我把你从手机里揪出来打。】 第493章 李定远的决定 第二天一早，LY科技的整个财务部和行政部，疯狂运转了起来。 林渊直接下达了死命令：预算不设上限，多管齐下！ 全力配合省电台找国内最顶尖的选秀导演、去全国各大酒吧和录音棚地毯式搜刮素人神仙嗓音、满世界采购最顶级的舞台音响设备……同时，要求公关团队开始联系几位大腕导师经纪人，确定档期以及费用。 至于第四位导师，林渊心里面也有了自己的想法，汪峰或者陶吉吉。 这也是电台打了无数个电话之后，留下给他的选择。如果找一个咖位更高的，那么明显不太合适。找个咖位太低的，撑不住场子。 2010 年的时候，陶吉吉和汪峰两个人的档期正好是空开的。 事实证明，在这个世界上，只要钱给得足够多、砸得足够狠，效率就会呈指数级飙升。 在林渊这种“胡萝卜加大棒”外加“财大气粗”的甲方光环下，原本在体制内需要走几个月流程的节目筹备，几天之内就拉起了核心骨架。 而最让林渊感到离谱的，是关于宝岛天王哈林（庾澄庆）的通告。COO庾明轩真的只是当着他的面，轻描淡写地打了个不足三分钟的电话，转头就告诉林渊：“搞定了，下个月让他直接飞京南签合同，出场费按亲友骨折价走。” 林渊看着坐在沙发上悠哉喝咖啡的庾明轩，不禁再一次在心里感叹：自己招来的这个富二代COO，好像有点牛而逼之。 最关键林渊难受的是，他觉得自己又输了。 …… 就在林渊热火朝天筹备《华国好声音》的这几天里，京南市委班子的内部，却在上演着一场不见硝烟的激烈交锋。 2010年的京南市，市长季建民是一个在民间和官场都极具争议、也极其出名的人物。他有一个深入人心的外号——“季挖挖”。 经历过那个年代的京南人都知道，这位市标大佬最喜欢干的事情就是全城大基建，今天挖这里，明天补那里，整个城市就是一个巨大的工地。 他凭借这种铁腕手段拉动了庞大的GDP，给京南市民留下了极其深刻的印象（当然，也因为这些背后的事情，他在几年后被直接逮进去，判了15年）。 此时此刻，常务副市长李定远坐在自己的办公室里，脸色阴沉得能滴出水来。 他刚刚在市长办公室里，跟季建民讨论了一下云计算相关落地的事宜。 关于这份他亲自牵头的联合省国资委、出资五个亿扶持林渊搞“云计算”的报告，被季建明毫不留情地当场否决。 李定远并不意外，但这依然让他感到很压抑。 季建民是个极其坚定的“传统基建派”，今年已经56岁了，再过几年就要退居二线。对于一个快退休的封疆大吏来说，他现在的核心诉求就是“稳”和“快”。 季市长的逻辑非常现实：老子在任期内修的路、盖的楼，年底就能变成政绩报上去。你李定远搞个什么狗屁云计算，国家批复的周期都是5年起步、10年打底！等你们把技术搞出来，老子早退休钓鱼去了，跟我有一毛钱关系？我凭什么把修地铁的几十亿预算挤出来，去陪一个二十岁的小孩过家家？ 这就是很现实的一个逻辑，就换你在那个位置上，我投资做事，总要有说法吧？你这个楼两年之内能完工，我来剪彩，这就是在我的任期之内。我达成了一笔什么样的成绩？我做出了什么样的一个政绩？对吧？ 想通了这一点，你就结合你在当地的万达广场、某某广场，什么乱七八糟的这些商业体，你就看它竣工的时候对应的是什么。 每个地方不可能自己的资金量是无限的。我批准了你这个项目，那我的项目资金从哪保证？房地产基建本来就是大头。 占用的资金量本来就很大，上次你牵头搞了 3 个亿，我已经批准了，够给面子了。这次又来 5 个亿，那你下次再来 50 个亿，那我别干了，你来干吧。 这不是谁对谁错的问题，也跟目光短浅无关。你得结合每个人的立场和当时他当下的处境去判断他的决策。所以，这个世界从来都不是非黑即白。 你不能用最后的结果倒推整个过程，说这个人错了。而这样的思考方式往往是华国传统。 这就会衍生出一个极端的错误的扭曲价值观，以成败来论英雄。这是非常不合理的。这是不讲道理，也不讲逻辑的。 可是季建民 59 岁。但李定远才46岁！作为副省级城市里极其罕见的少壮派常务副市长，他想干事，他有着极大的政治抱负，他绝不甘心这辈子止步于此。 这就是两人根本上的路线分歧。 如果云计算真那么好搞，北上广深早就搞出来了，还轮得到京南市？但正因为大家都觉得搞不赢、都不看好，而且京南市还刚刚落选了国家级的“云计算试点城市”。 如果在这种绝境下都能翻盘，打一个漂亮的翻身仗，那么这代表着什么？这比你在云计算城市里面做出云计算要夸张得多。如果做出云计算算 50分的分数，那这个就是 100 分。 李定远站在落地窗前，眼中闪烁着狂热的野心。 试想一下，如果他李定远真的能在不被看好的情况下，把华国第一个真正意义上的云计算中心在京南落地，结果会是什么？ 他可以拿着这份成绩单在全国横着走！他可以骑在那五个中标试点城市的领导头上贴脸输出：“拿着国家补贴你们都搞不出来，看看我们京南！” 到了他这个地位，钱和普通的权力已经不缺了。他缺的，就是这种能改变国家科技格局的梦想，以及在所有同僚面前这种最极致的“政治装逼”！ 只要是个有血性的男人，谁能扛得住“改变历史”这四个字的诱惑？ 所以，林渊画的那张大饼，李定远不仅吃下去了，而且吃得死死的。 他之所以敢吃，是因为他私底下做足了功课。他跟南大的人工智能泰斗周志华教授是旧识。 李定远第一时间就去拜访了周志华，不仅确认了林渊跟南大秘密搞了个联合实验室并砸了3000万真金白银，还看到了周志华与硅谷大牛吴恩达（AndreW Ng）的往来邮件。 周志华用自己一辈子的学术声誉向李定远作保：“林渊这个年轻人，绝对拥有惊天纬地的计算机才能！他说他是当世顶尖，绝对不为过！” 至于为什么周志华敢说出这句话，自然是林渊。与吴恩达那一次的交流，虽然只有几个小时，但确实林渊帮助吴恩达解决了一部分的算力集群问题。 而且林渊提出来的想法与构思非常超前，本身的实力可以说有一定水准，但你说是顶尖，夸张了。 但这就够了。搞科研往往只需要一个方向，只需要一个想法。就如同当初的青霉素一样，你能说这个发明不伟大吗？ 你回到那个年代，你知道只要橘子发霉，就有概率能搞出来这个东西。那么我想请问，你是不是就是世界上最伟大的人之一？ 同样的道理，在吴恩达看来。林渊技术虽然一般，但是眼光包括想法，就是当世顶尖。 有了这句背书，李定远彻底下定了决心。 他面色一冷，直接叫来秘书备车。当天晚上，李定远的座驾驶入了省委大院，来到了自己的老领导、现任江苏省排名前十的省标大佬赵炳渊的家里。 59岁的赵炳渊，可谓是李定远的授业恩师，也是李定远能在这个年纪坐稳常务副市长位置的最大底气。 至于更深层的原因——李定远，是赵炳渊的女婿。 作为一个从最底层农村一步步爬上来、真正在基层泥坑里摸爬滚打过的实干派，李定远绝对不是那种只靠裙带关系上位的草包，他是真刀真枪想为这片土地做点实事的。 那天晚上，翁婿两人在书房里聊了什么，外界无人知晓。 但震撼的余波在第二天立刻显现。 第二天的市委常委扩大会议上，季建民市长的脸色难看，但他不得不咬着牙宣布：京南市准备正式启动“江苏省新一代云计算底层架构重点战略项目”！ 具体情况等到省委批示。 李定远直接绕开市财政，拉来了省高投首期5个亿的专项人才与研发启动资金！ 李定远坐在会议桌旁，面带微笑。 这不仅是他在赌，连他背后的省标大佬赵炳渊，在看完林渊那份极其逆天的个人履历后，也沉默良久，最终点了点头。 李定远不禁想起林渊那次在会上说，哪怕领导们不支持我，我独资也要把这个东西做出来。 既然他敢放话“独资也要干”，那省里和市里的改革派，就陪他豪赌这一局又如何？ 买定离手，愿赌服输。能爬到这个位置的政治家，哪一个不是在历史的洪流中疯狂下注的顶级赌徒？ …… 而此时的林渊，对高层建筑里发生的这些刀光剑影一无所知，因为他已经被另一场即将引爆全国的核爆级商战，吸引了全部的注意力。 时间进入10月，“3Q大战”迎来了极其惨烈的第二波大高潮！ 整个华国互联网，陷入了前所未有的撕裂与疯狂。 第一波攻势：360的“底裤大曝光” 老周率先发难，直接祭出了核武器——“360隐私保护器”。这款软件上线后，极其流氓且精准地监控着QQ的一举一动。 无数网民震惊地发现，只要自己一打开QQ，360就会疯狂弹窗报警，用极其刺眼的红色字体提示：“某即时通讯软件正在偷偷扫描您的电脑硬盘！正在查看您的私人文档和网银记录！” 这一招可谓是杀人诛心。老周直接把企鹅描绘成了一个偷窥用户隐私的变态黑客，瞬间引爆了全网网民对企鹅的信任危机。 第二波攻势：企鹅的“弹窗轰炸与反诉” 作为市值千亿的南山必胜客，企鹅岂能咽下这口气？小马哥怒了，直接动用了QQ最恐怖的统治级武器——右下角弹窗。 一夜之间，华国几亿网民的电脑右下角同时弹出一封强硬的公开声明，痛斥360是流氓软件、虚假宣传。 不仅如此，企鹅开始在全网范围内的企鹅网上对360进行铺天盖地的负面报道，并直接向深市南山区提起诉讼，要求360立刻停止侵权并赔偿巨额损失。双方的公关战打得脑浆子都快出来了，连国标都被惊动了。 第三波攻势：360的“终极阉割——扣扣保镖” 面对企鹅的起诉，老周彻底撕破脸，推出了整个互联网历史上最疯狂的外挂软件——“扣扣保镖（QQ保镖）”。 这款软件简直就是冲着企鹅的祖坟刨过去的！它直接强行劫持了QQ的底层进程，不但把QQ所有的弹窗广告、商业插件全部屏蔽（彻底断了企鹅的财路），甚至还把QQ面板上的那些安全中心链接，全部强行替换成了360自家的浏览器和安全产品！ 这已经不是商业竞争了，这是把企鹅绑起来，当着全国网民的面进行物理阉割！这一刀，彻底把小马哥逼到了必须“二选一”的绝境。 …… 在这个两头企业打得天昏地暗的历史性节点，LY科技总部的极客实验室里，此刻却非常安静。 林渊坐在实验室的皮椅上，手里拿着一部用来测试的安卓智能机。 经过无数个日夜的秘密研发，那个原本只存在于他构想中的“即时通讯软件”，终于跑通了底层逻辑，迎来了第一个内部测试版本。 林渊点开了屏幕上那个绿色的图标。 然而，当他真正进入软件界面，不断地体验着各种交互逻辑、用户功能，看着眼前这个为了迎合2010年粗糙审美和硬件限制而做出来的初版UI时…… 林渊渐渐皱起了眉头，陷入了深深的沉思。 “不对……”林渊摩挲着下巴，眼神中闪过一丝极度的困惑与不满，“这和我记忆中那个所向披靡的‘微信’……出入好像有点太大了。” 如果要形容一下，就是你让他画个马，他给你搞了个驴，甚至连驴都不太像。 【感谢执笔化人心大佬的大神认证，感谢龟龟宇宙的爆更撒花乘以二，谢谢大佬，这是专属于你们的加更。有小黑子说我不行了。说什么我吃饭就不写了，能不能给我磕一个？】 第494章 改变世界。 LY科技极客实验室。 林渊坐在电脑前，看着屏幕上这版被团队反复修改了无数次、刚刚跑通底层逻辑的“微信DemO”，陷入了沉默。 作为一个重生的牛马，他可太知道 WeChat 长什么样了。因为这个软件日后和生活基本上是紧密相接，完完全全没有人不熟悉的。 无论是 UI 设计，包括朋友圈、公众号、小程序等等等等，这些功能想必只要是个华国人应该都有印象。 但是林渊很清楚，很多功能现在是没有办法实现的，内存不够、流量资费太高。 手机硬件也不支撑，市场生态更加不允许。3G 网络和 4G 网络的差距还是非常大的。 “林总，这已经是我们能做到的极限了。”技术总监无奈地说，“如果我们现在就把您构想的类似‘朋友圈’这种图片信息流加进去，以目前国内大部分智能机的内存和处理器，打开软件直接就会卡死闪退。更别提什么嵌入式的小程序了。” 林渊点了点头。他当然知道不能强行上马。 而且，2010年最致命的瓶颈是什么？是流量资费！ 那时候的移动网络还是2G和伪3G的天下，流量费非常昂贵，“5元30M”是三大运营商的标配。在那个华国普通老百姓月收入普遍只有一两千块钱的年代，谁敢肆无忌惮地开着流量上网？ “不仅是硬件带不动，流量也是个大问题。”技术总监继续汇报，“正常情况下，如果我们要做即时通讯，为了保证能随时收到消息，软件后台必须处于静默保活状态。这就意味着，软件会每隔几秒钟就不停地向服务器发送‘心跳包’来维持连接。” 技术总监叹了口气：“如果按照企鹅手机QQ的那套流氓做法，即使用户退出了界面，后台依然在疯狂发送心跳包。这不仅耗电，而且会像抽血一样狂吸用户的流量！老百姓的手机如果每个月因为我们的软件跑掉几十块钱的流量费，我们绝对会被骂死的！” 林渊深以为然。他现在要铺开市场，就必须向下兼容！只有适配最底层的低端安卓机，在这个大家连苹果iPhOne 4都买不起的年代，他的软件才能活下来。 “那就改掉心跳包的逻辑！”林渊果断下令，直接抛出了自己重生前做外包时积累的经验，“我们不学企鹅日活数据的做法！” 林渊快步走到白板前，拿起马克笔画了一个简单的流程图：“我们做一个‘极简离线模式’。用户退出软件，连接就彻底断开，绝对不静默偷跑流量。但是，为了保证消息的触达，我们在系统层级接入运营商的PUSh推送机制。有新消息时，只推送一条几KB大小的文字指令，唤醒APP后，再去服务器拉取完整消息。” 林渊看着技术骨干们：“记住，我们要解决的是人民群众最基础的通讯需求。用的时候就用，不用的时候就退。我们要把‘省电’和‘省流量’，作为我们产品最核心的卖点。” 技术总监听完，眼睛瞬间亮了，这绝对是一个极具诚意且高级的技术解决方案！ “但是林总，还有一个最大的难关……”技术总监面露难色，“您要求的那个核心功能——‘语音对讲传输’。算法倒是写出来了，但是流量压缩做不到啊。” 林渊沉默了。 确实，在后世4G、5G时代，发个几十秒的高清语音，流量几乎可以忽略不计。 但在2010年，想要在极差的网络环境下，把一段几十秒的音频文件压缩到极小，并且还能保证对方听得清，这个技术难度非常高。 但林渊知道，这是他用来颠覆手机短信、甚至颠覆企鹅QQ的超级核武器！ 因为现在智能机刚起步，九宫格输入法都还没普及呢。 绝大部分中老年人，甚至是很大一部分有消费能力的下沉市场用户，根本不会用手机打字！ 你让一个四十多岁的农民工兄弟，或者一个在菜市场卖菜的大妈，去学习二十六键拼音打字？不可能的！ 但只要他们会说话，按住一个按钮就能把语音发出去，这就解决了全华国人最基础的沟通痛点！ 这个功能肯定不可能不产生流量。但他林渊只需要把语音产生的流量费用低于打电话的通话费用就足够了。 “语音功能，必须上！算法优化不了我就带你们一起写！”林渊直接拉开椅子坐下，亲自上手。 他脑子里回忆着后世极其的AMR（Adaptive MUlti-Rate）语音压缩编码算法。 “不要用传统的MP3或者WAV格式去录音。”林渊一边敲击键盘，一边指导旁边的程序员，“我们采用AMR窄带语音编码。把采样率降到8kHZ，只要能保证人声的频率可识别就行。把所有的环境底噪全部在录音端进行物理削波过滤！” 林渊熟练地套用着后世的计算公式：“不仅如此，我们要采取‘动态可变比特率’。当用户说话声音大、信息密集时，比特率调高；当用户停顿、没有说话时，立刻把比特率降到最低甚至不发数据。这样一套算法压下来，一分钟的语音，我们甚至能把它压缩到几十KB！消耗的流量，比发一条彩信还要少几十倍！” 整个极客实验室的程序员们听着林渊的指挥，全都目瞪口呆，惊为天人。 接下来的两天两夜，整个团队疯了一样地跟着林渊修改底层代码、重构UI界面。 当林渊凭借着“倒推答案”的重生者优势，终于把这套在后世经过无数大厂程序员熬秃头才优化出来的通讯算法，成功嫁接到2010年的测试机上时…… 整个实验室爆发出一阵难以压抑的欢呼声！ “行了，你们就按照我给的这个底层框架，继续跑稳定性测试。”将近两天没合眼、双眼布满血丝的林渊打了个大大的哈欠，“第一版‘微信1.0’，只要保留文字通讯和语音对讲这两个核心功能就足够了。越简单，越好用。” 交代完所有的核心事宜，林渊回到自己的休息室，倒头就睡。 这也就是年轻，年轻就是好，年轻就是棒，年轻就是猛。 这一觉睡得昏天黑地。 等林渊再次醒来时，已经是第二天下午。洗了个澡，吃了一顿丰盛的晚餐补充体力后，林渊坐在办公室里，从保险柜里拿出了两部另外的测试手机。 这是林渊早就立项的另外两个针对海外市场的社交App. 一个是InStagram（照片墙），另一个是Tinder（探探的原型，滑动交友）。 林渊很清楚，国内的战场是为了未来 AI 数据的大模型交互提供土壤。 但真正能赚取海量美元、收割全球影响力的，还是海外的移动互联网市场。 很多人对于 AmeriCa 没有任何的概念。这么说吧，讲个简单的例子，AmeriCa 消费的能力。是普遍高于华国人的 10 倍左右。如果你对这个还没有一个基础的认知，就比如床单被套，他们一年可以换四次。 而且这会还是 2010 年。这个数据只会更高，不会更低。 AmeriCa 是世界最大的消费国，没有之一，无人可望其项背。做生意第一个选的是谁？那就是这里。只要在这里，你的消费模式得到验证，得到跑通，那么你就等着数钞票吧。 所以，几乎所有的成熟的商业案例和先进的销售模式，都从这个地方开始。因为有经济就会有发展，有发展就会有创新。 但是，就是因为消费能力强。所以竞争压力也会空前的巨大。 思考了半天。 林渊决定先启动InStagram抢占图片社交赛道。 至于Tinder，可以等InStagram把用户基本盘做起来之后，再推向市场。 因为图片社交契合当下的 3G 网络，更像是这个时代的产物。而 Tinder 虽然功能更加完善，而且是一片蓝海，但是安卓机型在此刻还没有全面跟上 iPhOne 的配置。 做市场首先考虑的就是用户基数，基数不大，适应人群不够多，那么这个产品注定它的上限就不会高。 但是 Tinder 是面向全人类，只要是人就会有需要，因为没有人不想涩涩。也没有人不需要社交，至少 99% 的人都需要。 但现在问题来了：林渊自己绝不可能亲自去海外掌舵。 他的身份太敏感了。作为LY科技的创始人和国内O2O、云计算的先行者，他一旦频繁出国甚至长期滞留海外，国内的市委班子会怎么想？ 最重要的是，他绝对不能放弃华国国籍。无论是哪个国家，对于涉及海量用户隐私和数据安全的顶级社交软件，对非本国籍的创始人都有着绝对变态的审核和排斥。 想要在海外开疆拓土，他必须找一个绝对信任、且身份完美契合的“代理人”。 代理人、外籍。想到这里，林渊眼睛一亮，随即叫来了自己的 COO庾明轩。 没过多久，COO庾明轩推门走了进来。自从林渊把陈志明那间办公室赏给他之后，这家伙最近的心情可谓是好得不得了。 虽然他也不知道为什么林渊不想要这间办公室，但是白嫖的就是香，管他呢。 “林总，睡醒了啊？今天有什么重要指示？”庾明轩一如既往地有些不着调。 林渊没有接他的玩笑，而是指了指对面的椅子，神色认真：“庾总。我要郑重地拜托你一件事情。” 见林渊难得这么严肃，庾明轩也收起了笑脸，坐直了身子：“林总你说。” “我希望你辞去国内的一切职务，立刻前往美国硅谷。”林渊直视着他的眼睛，“在海外成立独立的全资公司，帮我把这两个极其关键的项目，推向全球。” 庾明轩听完，满头问号，像看神经病一样看着林渊：“啊？为什么要这样子？，你去不就行了？” 林渊叹了一口气，语气中带着一丝无奈：“我去不了。你是美籍华人，拥有海外的社会关系和身份背书，但我不是。这两个软件，如果按照我的设想发展，未来必定会成为市值几百亿甚至上千亿美金的超级独角兽。我一个纯正的华国人，FBI是绝对不会让我这种带着华夏背景的人，去掌控他们国民级社交命脉的。” 庾明轩面色古怪地看了林渊半天，最后实在没忍住：“林总，你是不是这两天敲代码把脑子敲糊涂了？还千亿美金？还几个？你疯了吧？” 林渊直接翻了个白眼：“哎，跟你这种不懂技术的真是解释不通。我问你，一年前这个时候，我在干嘛？你在干嘛？” 庾明轩愣住了。一年前，林渊还是个在仙林大学城倒腾打折券的穷学生，而他还是个在华尔街投行里给人当高级打工仔。 “现在呢？我身价几十亿。”林渊靠在沙发上看着他，“而你呢？你是不是还在给我这个大二学生打工？” 这句话直接把庾明轩给噎了个半死。他张了张嘴，想要反驳，却地发现……他妈的，这小子说的好像真的有点道理啊！ 看着难得吃瘪的庾明轩，林渊哈哈大笑，觉得自己终于在这家伙面前赢了一次。 “行了，你必须去，因为你的身份和你的华尔街运作能力，比我更适合那个市场。”林渊收敛了笑容，语气变得很有煽动性，“庾总，我们当初可是说好了要一起改变世界的。你不会忘了咱们最初的梦想了吧？” 庾明轩被他这种违和的热血中二台词搞得一愣一愣的：“这个软件真的能改变世界？” “真的。你自己看看。”林渊把桌上的测试机推了过去。 庾明轩凑过去，点开了屏幕。 映入眼帘的，是InStagram极简UI界面。正方形的照片画幅，细腻的复古滤镜选项，以及简单到极致的“点赞、评论、分享”交互逻辑。 这是基于iPhOne手机端高画质屏幕量身打造的图片社交软件。用过iPhOne 4的人都知道它的视网膜屏幕有多夸张。 而目前市面上，连一款能完美呈现这种画质、并且自带滤镜分享功能的同类软件都没有。 这，就是降维打击！ 接着，林渊又点开了另一部手机里的Tinder演示版。 当庾明轩看到屏幕上那个“左滑无感、右滑喜欢、互相喜欢就能直接聊天”的极其原始但直击人性欲望的UI界面时…… 这位资深老色批，眼睛瞬间亮得如同两千瓦的探照灯！ “卧槽！”一向比较沉稳的庾明轩，此刻也不禁惊呼出声。 别人可能只看到这是一个交友软件，但他不一样，他是 COO。 庾明轩这个人一直非常具有商业的投资眼光。人类底层的需求是什么？ 首先就是生存，然后就是繁衍。 这个软件代表着可以打破现实中物理的局限性。无论你现实中身份怎么样，无论你是个什么样的人，只要你登录这个软件，上传你的照片，你就可以通过软件认识和看见完全与你现实生活中没有任何交集的陌生人。 而这个陌生人的体量对于个人来说，会庞大到难以想象。 只要有网络，只要你的照片足够优质，你就可以在无数个寂寞的夜晚，不分人种、不分肤色，跨越半个地球去和那些漂亮的妹妹“谈谈心”，甚至是看看她家里“会后空翻的猫”！ 人类生物本能的基因驱动就是吃饭、收集能量，然后涩涩。 世界发展的所有本质，它的规律运行，都基于最基本的基因结构。 所以你会发现，无论是谁，有了钱，有了权，抢更大的地盘，买更大的房子，吃更好的晚餐然后找更多的女人。 现实中的科技发展顺应的就是解决人类生活起居的难题，让人类可以变得更懒。 本质就是交相呼应的，而眼前的这个软件在解决荷尔蒙分泌这件事情上，绝对无敌了。 什么都别说，什么都不用做，躺在床上，你就可以找到不同的小姐姐聊天，就问你爽不爽吧？ 哪怕到后世，所有的短视频平台一开始靠什么起来的？擦边。 你敢说你手机里面没有脸带颜色的软件，或者说你没看过？ 了解了这个，就应该要知道，一定要和毒毒不共戴天。 “林总，这个软件真的太厉害了！”庾明轩眼神灼灼地看着林渊。 “那不然呢？”林渊得意地挑了挑眉，“早就跟你说了，你不懂技术。你搞搞市场营销和金融并购，确实是一把好手，但要是搞底层软件设计……庾总，你不如我矣！” 说完，林渊一脸过来人的样子拍了拍庾明轩的肩膀。 庾明轩被搞得一愣一愣的，虽然心里不服气，但他看着手里的Tinder，硬是一句反驳的话都说不出来。 “但是林总，这东西虽然牛逼，也是为了赚钱和释放人性。”庾明轩冷静下来，疑惑地问道，“这跟咱们说好的‘改变世界’有什么关系？总不能靠交友软件改变世界吧？” “庾总。”林渊突然严肃地看着他，“其实我感觉得出来，你根本不缺钱。而我，有了这两个软件，未来在海外也绝对不会缺钱。这几百上千亿的现金流，对我们来说只是工具。这一点，咱们能达成共识吧？” 庾明轩点了点头，确实如此。他从小家境优渥，虽然百万年金对他个人来说不算少了，但是对于他整个家里面的资产来说其实还好。 “等到这两家公司在美国成功上市、或者被巨头高价收购之后，你手里将会掌握庞大、甚至足以影响华尔街的现金流。”林渊压低了声音，抛出了他两世为人最大的疯狂野心，“到那个时候，我会联系你，让你以你的海外身份作为掩护，去投资另外一项科技产业！” 林渊直视着庾明轩震惊的眼睛，一字一顿地透了底：“这笔钱，我要用来……造火箭，搞商业航天发射！” 此话一出，庾明轩像看疯子一样看着眼前的林渊。 这小子到底在想什么？！ 做团购、做游戏，好歹和林渊的技术老本行有关联。 哪怕现在做社交软件，也终究是互联网产业延伸的一部分。 但是现在，你他妈突然跟我说，你要去造火箭？！ 这他妈拍电影都不敢这么演吧？ 关键是没有逻辑啊。 看着被自己搞的有点反应不过来的庾明轩，林渊笑了笑：“当然，这还是个长远的计划。首先，我们得靠这几个软件赚到足够多的启动资金。” 庾明轩深吸了一口气：“林总，你别告诉我你还懂火箭技术。” 林渊笑了：“想啥呢？我能懂火箭？” 庾明轩都被他搞无语了。“那你要投资火箭？你疯啦？” “我没疯，我不懂，有人懂，我只需要知道，我能够投钱让这些懂的人把它造出来就够了。说好了改变世界，你觉得做社交能改变世界吗？”林渊反问道。 庾明轩再次沉默了。起初，他以为林渊改变世界的想法是做到一个市值很大的公司。然后不断地研发一些跟互联网相关的技术产业，然后去影响世界。 但是现在突然他要搞个什么火箭改变世界，这真的中间跨度实在是太大了。 庾明轩想了半天，觉得林渊应该也不会开玩笑，于是问道：“那你打算怎么去造火箭呢？” “这个还很遥远。埃隆马斯克你知道吧？”林渊问道。 庾明轩想了想，他对这个人有印象但不多，点了点头。 “他刚刚拿到了 NASA 16 亿的火箭订单，他已经把火箭搞上天了。” “可是，这跟我们到底有什么关系？”庾明轩皱着眉头，那股子震撼劲儿过去后，理智重新占了上风。 他看着林渊，依然觉得有些不可思议：“埃隆·马斯克是个疯子，他要把火箭搞上天那是他的事，咱们这跨界跨得也太特么离谱了吧？” “庾总。马斯克的成功，向全世界证明了最重要的一点——私企，也是可以搞航天的！”林渊目光灼灼，斩钉截铁地说道。 随后，他叹了一口气，语气中透着无奈：“但我的身份太敏感了。AmeriCa的军方是绝对不会允许我一个拿着华国护照的人，去沾染这种最核心、最顶级的军工科技的。所以我需要你！” “你用美籍华人的身份去硅谷，把这两家互联网企业做起来，等你手里掌握了足够庞大的资金池和海外人脉，我会随时跟你沟通，告诉你下一步商业火箭的相关事宜到底该怎么推进。” 没等庾明轩开口追问，林渊继续说道：“这事儿不是我异想天开。” 林渊的眼神变得极其深邃和神秘，“我那个极客老师……他通过某些特殊渠道，直接从NASA（美国国家航空航天局）内部，拿到了一份关于火箭底层架构的绝密研发文件！” 听到“NASA”和“绝密文件”这几个字，庾明轩的瞳孔猛地一缩。 “这个技术底座干系太大，我现在暂时还不能跟你透露更多的细节。”林渊拍了拍庾明轩的肩膀，语气十分决绝，“但是庾总，如果咱们真的想要在未来改变世界，打破科技垄断，这一步，是我们必须要走的！” “你现在什么都不用多问，也不用去想天上的事情。你就去，先把这两个软件在老美的地盘上做起来！相信我，好吗？” 偌大的办公室里安静了几秒钟。 庾明轩深深地看了林渊一眼，最后，他点了点头。 确实，对于现在的他来说，问那么多NASA和火箭的细节根本毫无意义，想那么多也没有用。 在他看来，这些还太过遥远。 庾明轩低头，再次把玩了一下手里那两部装着测试版DemO的安卓机。 那个主打复古滤镜和图片分享的InStagram，理念确实比较超前，但它需要长期的社区运营和高净值用户习惯的培养，最后能爆发到什么程度、多久能爆，现在还不太好说。 但是那个“左滑右滑”的Tinder……这玩意儿绝对是能够瞬间引爆全球、直接占领市场。 没有任何学习成本，直击人类最底层的原始欲望。 这种将“颜狗”和“荷尔蒙”做到极致的产品，只要前期稍微砸点钱做几轮漂亮的擦边营销，用户数据绝对会呈指数级直线拉升！ 作为一个拿着百万年薪的COO，如果他连这点对市场痛点的洞察力和战略前瞻性的眼光都没有的话，那他可以真的辞职不干了。 “行了林总，你的意思我完全明白了。”庾明轩点了点头。 林渊收起笑容，正色道：“庾总，如果真的想要改变世界，那么我们必须要整合这两个国家的顶级资源。如果真的能成功，那么我们俩的名字必定载入人类史册。” 林渊紧紧的盯着庾明轩的眼睛：“但这件事情，需要我们双方付出绝对的信任。我希望，无论未来发生什么大风大浪，无论外界怎么挑拨，你我二人之间，绝不能有任何嫌隙和猜疑！” 看着林渊那张无比认真的脸，庾明轩也彻底收起了所有玩笑的表情。 他没有说话，只是极其郑重地点了点头。 两个在这个时代最顶尖的年轻人，在一个并不起眼的办公室里，交换了一个彼此心照不宣的眼神。 这就是属于男人的极致浪漫和魅力。 有时候不需要太多虚伪的口头承诺，也不需要签什么利益分配协议。 因为大家追求的最高境界和共同的宏大梦想，就在这里。 这也是为什么在那个动荡的年代，有那么多先辈仅仅为了一个虚无缥缈的信仰，就能拥有百折不挠、誓死不屈的顽强斗志，并在历史的长河中创造出一个又一个属于华夏民族的奇迹。 等到庾明轩走后，关上了办公室的门，林渊眼神逐渐冰冷。 未来十几年会发生什么？ 是个人都会很清楚。 埃隆马斯克会凭借着火箭回收技术，登顶世界首富。 但是华国和 AmeriCa 之间的争斗从来没有停歇。不但那位地产大亨签署了制裁令。 在高端机加工以及芯片产能各个方面都在严格的限制。 至于贸易战等等这些东西，林渊不太清楚，因为他不是做外贸的。但是他知道，只要自己顶着现在的身份。敢去碰所谓的火箭技术，他前脚进的实验室，后脚 FBI 就把他按在地上打。 当初 TikTOk 出海，抢占了庞大的用户市场。最后呢？哪怕承诺数据机房所有的一切全部建立在 AmeriCa 那里，还是被叫上听证会。 所以，如果想要布局这个赛道，那么必须要找一个美籍人士。 而现在的 LY 科技，最合适的人选也只有庾明轩了。哪怕林渊真的很舍不得，因为这个 COO 和自己还是很合得来，而且很有趣。 但是想要真的改变世界，自己的各个项目想要真正地推进，就必须要有更多的人参与到自己的计划当中。 而凭借现在的 LY 科技想要布局火箭技术，那绝对是痴心妄想。软件再好，想要做到千亿级别，想要有庞大的现金流，也是需要有时间的。 可是马斯克不会给你这个时间。林渊并不记得马斯克是什么时候搞出火箭回收技术的。 但是绝对是在一几年，也就是说，这个时间不会太久。 “既然我做不了，也没有这个技术，那么老马，你就别怪我了。” 想到这里，林渊不禁又发出嘿嘿嘿的笑声。 【8000 字大章，然后还有 2000 字到 1 万，稍等一下。大家没事看看广告，不要不识好歹。】 第495章 再次引爆市场 LY 科技会议室。 技术部负责人正在向林渊汇报：“林总，这是优化过后的《捕鱼达人》、《开心消消乐》，还有跑酷类的《地铁跑酷》。我们这次针对安卓阵营的HTC手机、苹果的3GS以及最新的iPhOne 4，都做了深度的底层优化！” 技术总监滑动着手里的几部测试机，展示着画面：“为了确保不同硬件下的流畅度，我们把高能粒子特效和游戏帧率，做成了用户可自行调节的选项。而且系统加入了自动检测机制，只要识别到是低端机型，就会自动关闭复杂的背景光影，保证绝对不卡顿！” 林渊拿过测试机，亲自上手试玩了一会儿。 满屏爆金币的清脆音效、《消消乐》连击时那极具爽感的“Unbelievable”、还有《地铁跑酷》里极其丝滑的躲闪动作……虽然因为年代硬件的限制，跟前世那些精装版相比稍微有些粗糙，但核心玩法和多巴胺机制的精髓已经完全复刻了。 “意思是这个意思，核心爽感都在。”林渊满意地点了点头，直接拍板，“马上安排在海外App StOre和国内各大安卓市场同步发行！” 虽然林渊上次在硅谷拒绝了乔布斯以及库克的最高战略合作邀约，但他早就成了苹果总部的“白名单VIP”。 这并不是因为他提出了可以让苹果公司省下20 亿美元的提案。 是因为从一开始，LY 科技就不断地在给苹果这家公司创造价值。从开始的 PrO HDR 到后来的愤怒的小鸟、水果忍者、神庙逃亡。 这都是现象级的游戏。 此时的App StOre才刚刚起步，正乘着iPhOne 4的东风正在彻底起飞。 苹果急需一批能完美展现视网膜屏幕画质的优秀App来作为应用商店的门面。 于是，林渊的这三款游戏一经上架，直接就拿到了苹果全球多个地区的首页顶格推荐位！ 在2010年，App StOre里的主流游戏基本都是买断制的，前世哪怕是《水果忍者》这种级别的游戏，也要卖0.99美金。 而林渊这三款游戏打出的旗号，完全免费！ 事实证明，在任何时代、任何国家，免费的就是他妈的香！免费就是他妈的好。 但这帮老外根本不知道，在华国互联网的商业逻辑里，“免费”往往是最贵的。 因为这三款游戏，精准拿捏了人性的弱点、多巴胺的及时反馈以及荷尔蒙的攀比心理。 《消消乐》这种单机休闲游戏倒还好，靠卡关逼你买道具。但《捕鱼达人》这种游戏，一旦加入了联机模式，那就极其上头了。 想象一下那个画面：你和另外三个不认识的老外或者同城网友在一个房间里打鱼。 别人只要充个十美金，那大炮的口径和撒出去的网，比你的大了整整五倍！别人一炮打下一条大金鲨，满屏爆金币，金光闪瞎你的眼；而你拿着系统送的破烂小手枪，在旁边半天打不死一条小丑鱼。 这种心理落差和攀比感，几个人能忍得住？你不充钱，你心里能快活吗？ 上架仅仅一周，这三款游戏在全球的数据，直接夸张到了让人头皮发麻的极点。 海外运营总监郭一凡在视频会议里，：“林总，首周数据汇总出来了！三款游戏在全球iOS和安卓端的总下载量，突破了 1500 万次！日活跃用户（DAU）稳定在 600 万以上！” “直接说营收和商业化情况。”林渊靠在椅子上说道。 “这几天，谷歌的AdMOb广告联盟，还有美国本土几家顶级的4A广告代理商，都在联系我们。”郭一凡神色狂热。 “他们开什么价？”林渊问。 “以《地铁跑酷》为例，可口可乐和耐克想买断游戏里跑道两旁的那些虚拟广告牌，以及游戏结束后的全屏弹出广告。他们给出的报价是每千次展示（CPM）8美金起步！”郭一凡兴奋地汇报道，“算下来，光是这三款游戏的流量广告费，我们一天就能躺赚二三十万美金！” “内购流水呢？” “首周的内购总流水，扣除苹果的三成抽成后，我们净入账突破了 800 万美金！ 并且这个数据还在以每天15%的速度递增！” 林渊听着郭一凡的汇报暗自点头。 从这个项目立项开始，被林渊打回至少有十几次。 早在 7 月中旬，游戏就已经做出来了，但是那个时候非常粗糙。 无论是画质适配，包括细节方面，都远远达不到林渊自己的要求。 因为他经历过那个特效爆炸的年代，那时候的移动端设备肯定要比 2010 年要先进不知道到哪去。 在一次又一次、一次又一次的修改之后。终于勉强达到了林渊的要求。 现在的市场反馈就是最好的答案，所有的成功背后的付出都不会简单。 与此同时，由于林渊此次发行游戏并没有重新开设公司，依旧沿用的上一次三款游戏的母公司，直接发售。 原先领投的那三家顶级资本——IDG、红杉、企鹅，全体陷入了沉默。 这种沉默，不是因为不赚钱，而是因为赚得太夸张，圆圆超出了预料。 尤其是企鹅。 因为在游戏上面，企鹅投资的战略眼光是相当超前的。 这也是为什么上一次企鹅会怀着那么大的诚意过来，拿下这个项目的原因。 在传统的行业认知里，游戏这种东西，今天可能你火爆，明天可能就没人玩了。而且用户流失是必然的结果，没有任何一款游戏是常青树。 只能说有一部分的忠实玩家和新用户作为对冲。而一般能有稳定用户基础画像的，都是投资过亿的那种大型多人在线网络游戏（MMORPG）。 而林渊搞的这种是移动端技术非常薄弱的小游戏。 但这恰恰是当时行业发展的盲区。因为这时候iPhOne 4刚刚出来，直接改变了手机市场的走向。 那么在这个时候，谁能够在App StOre里面发布优质的APP，那谁就能抢先占领这部分市场。 加上这几个月因为iPhOne 4的恐怖销量，App StOre的用户数量正在激增。 行业的护城河往往就是这样，会倒逼一众对手实现军备竞赛。 最直观的例子就是iPhOne的出现，把以往摩托罗拉、诺基亚一众行业巨头直接扫进下水道。 这就是跟不上时代发展，必然会被淘汰。 科技改变往往就是一瞬之间，只有经历过那个年代的人，才有这种感觉。 此刻，林渊的海外游戏公司发行的游戏虽然只有6款，但每一个都是世界级IP。这就让企鹅这个专业做游戏的公司，有点睡不着了。 目前，企鹅的游戏业务虽然是华国第一，但他们赚的几乎全是PC端的钱。比如DNF、CF、QQ飞车。 因为互联网移动端的突然崛起，加上这段时间和老周打得不可开交，可以说此时的企鹅内部，很大一部分精力都在被牵制。 而且林渊之前和POny马深聊过未来的团购业务。 他是真听进去了。 立刻就拿出一部分资金全力支持大众点评的张涛，以及内部启动赛马机制，开始扩大团购业务板块，为了未来的万亿市场做铺垫和布局。 这一点林渊也没有骗他，事实确实如此。 在真实世界的未来，POny马和杰克马也是在每一个本地 O2O领域展开了激烈的厮杀。经历过那个年代的人，想必都记得，有一段时间打车比坐公交都便宜。 而林渊的介入只是让这个时间点提前了而已。 …… 深市，企鹅大厦顶层会议室。 此刻，POny马听着底下高管关于那几款海外小游戏的汇报，陷入了沉思。 前段时间他刚见过这个年轻人。说实话，第一眼见到，真的也挺意外的。而且这个年轻人跟他提的建议，他确实也觉得非常在理。 会议室里鸦雀无声。 于是沉默了一会，POny马抬起头，目光扫过一众互娱部门的高管，直接说： “我们这么大的研发团队，对于移动端的嗅觉几乎为零。” 他点了点桌上的数据报表：“这个林渊的公司体量就这么大，甚至他还是做团购起家的。你们不用跟我找借口，也不用说其他的。” POny马敲定战略，下达了死命令：“现在以最快的速度，把他新上的这三款游戏全部拆解，包括难度曲线、技术难题。还有，为什么能让顾客愿意付费？和它的盈利点，以最快的速度给我做出来同样的竞品！” “时间我就限为半个月，做不出来自己辞职。” 此刻，台下的一众高管面色纷纷非常难看，却只能咬牙领命。 结束了会议。 等高管们退出办公室，POny马立刻拿起了桌上的电话。 电话响了几声，那头传来了林渊的声音。“喂，马总，你好。” 【这张 3,000 字，多送你们 1,000 字，然后马上开始加更，大家等的有点久了，有点抱歉呀。但是该给我擦皮鞋还是要擦皮鞋的。】 第496章 醉翁之意不在酒 电话响了两声，林渊接了起来。 “喂，马总，你好。” 电话那头，POny马的声音听起来温和且客气：“林总，最近忙不忙？有没有时间再来深市一趟？” 林渊闻言，心里其实挺诧异的。他一时之间有点摸不准，这时候POny马突然主动邀请自己去深市，到底是为了什么？ 于是，他不动声色地试探着开口问道：“马总，是有什么事情吗？” 对面的POny马笑了笑，语气依旧非常客气：“是这样的，你刚刚不是在海外又上线了三款新游戏吗？我看了底下人递上来的数据，非常不错。所以我想跟你当面聊一聊。” 顿了顿，POny马继续说道：“第一个呢，是关于这几款游戏在国内的版权代理问题；第二个，我也想跟林总你达成一个更深度的合作，这其中就包括对于海外公司股份的增持。” 似乎是怕林渊一口回绝，POny马紧接着抛出了更大的合作筹码：“林总，我知道你现在这家公司营收很好，并不缺钱，也不缺外面的投资。我要跟你聊的是，只要咱们达成合作，我可以给你开放企鹅最核心的QQ端用户接口！在最大程度上，把你这几款游戏的价值推到最高！” “而且，我们企鹅的技术团队你之前也是接触过的。在技术底蕴和游戏后期的优化上，在国内，如果我们企鹅说第二，绝对没人敢说第一。” 林渊握着电话，脑海里快速思考着。 确实，POny马说的是实话。但从长远来看，自己未来要在移动社交领域分蛋糕，跟企鹅之间开战那是不可避免的。 不过，眼下也不是不能去谈。因为此时林渊自己搞出来的这个“微信”初版，说实话，还很粗糙，甚至有点上不得台面。 虽然确实也能用，但目前功能最能打的，也就只有他自己带头熬夜写出来的那个即时语音通信功能。其他方面，还差得远。 想到这里，林渊脑子里突然闪过一道灵光！ 微信之父！张小龙！ 对啊！日后那个被封为产品之神、一手缔造了微信帝国的张小龙，此刻这个人，不就正好在POny马的公司里待着吗？！ 自己什么事情都亲力亲为，那是绝对不可能的，一个人就算浑身是铁能打几根钉子？必须得找专业的人来干专业的事！ 想到这里，林渊的眼中越来越亮，语气也随之一变，立刻爽快地说道：“马总，感谢你的邀请！那我马上就过来，咱们就定在明天吧，可以吗？” 听到林渊答应得这么干脆，电话对面的POny马反倒有点意外了。 怎么感觉这年轻人上一秒还挺谨慎的，下一秒就突然变得很高兴、很迫不及待了？ 但是POny马也没觉得有什么问题，毕竟企鹅的体量以及在全行业内的地位摆在这里，哪怕是再桀骜不驯的创业者，面对QQ接口的诱惑也会心动。 他只当这是林渊对企鹅实力的认可了。 “好的，林总。”POny马笑着说道，“到时候我让公关部全程安排你的行程，也尽一尽我们的地主之谊。” 林渊也笑了笑说：“好的，那就谢谢马总了。” …… 第二天。 企鹅作为国内互联网的巨无霸，其总办和公关部的接待规格绝对是顶级的。一大早，企鹅公关部的专员就直接联系了林渊这边的助理，不仅早早定好了飞往深市的头等舱机票，连落地的酒店都安排在了深市最高档的五星级套房。 等林渊一走出宝安机场的贵宾通道，一辆黑色的奔驰S级轿车就已经稳稳停在那里等候了。专门对接的公关经理殷勤地上前帮忙拉开车门。 林渊就这么被舒舒服服、一路绿灯地请进了企鹅的总部大厦。 此刻，在总部的顶层办公室内，林渊再次见到了POny马。 这是两人的第二次会面。这次会面依旧安排在POny马这间代表着权力核心的办公室里，足以见得POny马此刻对于林渊这棵“摇钱树”的重视程度。 一进门，POny马迎了上来，脸上依旧挂着那副有点像gay的笑容。林渊看着他这个笑容，总觉得心里有点毛毛的。 双方握了下手坐定后，POny马直接开门见山：“林总，你真的让我很意外。我还在你这个年纪的时候，还在学校里读书呢。到底是年轻人，真是拥有创造未来的无限可能啊。” 林渊笑了笑：“马总，你这就是抬举我了。如果说到创业，说实话，您的履历和经历在国内互联网圈子里，那绝对是堪称传奇的。” 两个人互相商业互吹了一番之后，POny马终于切入了正题。 “林总，昨天我在电话里跟你说的那几项提议，你考虑得怎么样了？” 林渊收起了笑容，正色道：“讲真的，马总。你应该知道，其实我并不缺钱。现在我那几家公司的营收都非常健康。当初愿意让你们企鹅进来领投第一轮，也并不是因为我缺钱才让你们投资的。” “我想的是，你们可以通过企鹅庞大的渠道帮我去宣传游戏，而且，上次你们派到我公司来的那个技术团队，确实也教会了我团队里的人很多东西。在这一点上，你们企鹅确实非常专业。” POny马听完，满意地点了点头，表情也非常自信。 确实如此。一家互联网巨头如果只靠抄袭，那是绝对活不下来的。外面很多人只会骂企鹅这家企业好像只会微创新、只会抄袭。 但圈内人都知道，企鹅真正恐怖的地方，是他们可以快速地“像素级复制”！ 这需要庞大的技术团队进行精密配合，而且，他们还能在原有产品的基础上，做大量的微调和优化，把这个游戏做得更好、更适配国内玩家的习惯。 就拿日后的《英雄联盟（LOL）》来说，拳头公司自己做，就算再给他们做十年，它也不可能做成那种统治级别的世界级IP。 但是当时企鹅重仓拿下这家公司之后，依靠着恐怖的运营和优化能力，直接就让这款游戏原地起飞了。 林渊看着POny马，话锋突然一转：“但是马总，我可以答应你的要求。包括再给予企鹅一定的股份增持，这些都没有关系。” 听到此话，POny马并没有显得很高兴。 作为久经沙场的老狐狸，他敏锐地听出来，林渊这句“但是”后面，绝对还藏着其他的意思。 此时，POny马收敛了笑容，目光紧紧盯着林渊说：“条件呢？” 林渊笑了笑，不紧不慢地说：“我现在在做海外的项目。上次您派到我公司帮忙的那个团队，我觉得非常专业。所以，我想再向您要一个团队过来，作为交换。” 听到此话，POny马反倒有点意外了。 只要人？不要钱？ “那林总想要什么样的团队呢？”POny马放松了些许，觉得这事儿好办，“这点倒是可以聊。而且如果林总愿意的话，除了给人，我也可以额外注资LY华国境内的主体公司，帮你们扩大规模。” 林渊嘴角勾起一抹不易察觉的弧度，看着POny马，轻声说道： “啊，我听说贵公司有个叫张小龙的，是个行业内的技术大拿。” 听到“张小龙”这个名字，POny马沉默了。 【感谢喜欢毛草根的商翘楚大佬的大神认证，这是专属于您的加更。不要走开，马上还有还有，你们能不能看看字数啊？硬黑是吧？要不要我给你们分成五六章发？】 第497章 我们是朋友 听到“张小龙”这个名字，POny马脸上的那一丝笑容瞬间消失了。 整个宽敞明亮的CEO办公室，陷入了沉默。 要知道，此时的张小龙绝对不是一个随随便便就能被当成筹码交易的“普通程序员”。自2005年FOXmail被企鹅收购后，张小龙就一直是企鹅广州研发部的总经理。 这几年，他硬生生地把原本烂泥扶不上墙、被网易按在地上摩擦的QQ邮箱，做成了国内市场份额绝对的第一！ 打个比方，张小龙此刻在企鹅内部的地位，就相当于COO庾明轩在林渊心中的分量，那是无可替代的帝国基石。 而林渊上一世虽然也是在互联网行业里摸爬滚打，但说到底，他也只是个底层的打工人。 他当然知道张小龙这个名字有多牛逼，也知道未来微信有多么恐怖，但说实话，他的阶层实在太低了，对于这些顶级大佬们在这个特定年代背后的真实故事、人情世故以及相互之间的羁绊，他根本就不了解。 此时，林渊看到POny马并没有直接回答他，反而神色变得有些古怪和严肃，他一时之间也不好再开口，只能安静地坐在沙发上。 过了一会儿，POny马深吸了一口气，目光极其认真地盯着林渊，一字一顿地说道： “林总，这个要求，我没有办法答应你。” 没等林渊说话，POny马加重了语气，声音里透着不容商量的口吻：“哪怕你用现在手里的整个海外游戏公司来跟我换，说实话，我也不可能答应你。张小龙不是一个可以放在谈判桌上交易的货品，我们俩是朋友。他这些年对于企鹅的帮助和战略价值，是无法用金钱来衡量的。” 此话一出，林渊整个人顿时愣住了。 他心里猛地一震，完全没有想到，在外界传闻中那个“为了利益完全没有底线”、“只会疯狂抄袭走别人路”的POny马，居然会如此在意和重视一个产品经理！甚至愿意为了他，毫不犹豫地拒绝六款世界级爆款游戏的巨额利润和独代权！ 但他知道，POny马这话一出，就代表着自己在这个时间点，绝对不可能把张小龙挖过来了。 当初他想得太简单了，潜意识里觉得只要有利益交换，只要把这个人挖过来，那么自己做微信不就是如鱼得水、如日中天了吗？ 现在看来，自己真的是想多了，甚至有些异想天开。 不过，就在气氛有些僵硬的时候，POny马神色稍微缓和了一些，继续开口说道：“但是，林总，如果你想要别的技术团队，我还是可以帮你去内部沟通一下的。我们企鹅的技术团队，每一个都有自己正在跟进的项目。我不可能凭借老板的身份，随便答应你说，把他们直接打包送到你的公司里入职。这样做，是对他们职业生涯的不负责任，同样，也是对你这家新公司的不负责任。” 林渊听完这番话，心里真的有点被惊到了。 他没想到，这个一直被外界诟病“没有底线”的POny马，在面对商业合作和团队管理时，居然会说出如此有格局、有温度的话。 看来，真正能走到全华国互联网顶端、甚至改变时代的人，画大饼的功力和那炉火纯青的语言艺术，绝对是排在第一位的。 这不由得让他想到了另外一位马总——远在杭城的杰克马。他依然清晰地记得，前世杰克马在台上带头冲锋时，指着台下一众大佬，犀利地讲出的那句名言：“你们连私企都做不过，不觉得丢人吗？” 自己还是把这些一手缔造了千亿帝国的创始人想得太简单了。他们能成功，绝不仅仅是靠运气或者所谓的“抄袭”。 想通了这一点，林渊立刻端正了态度，笑了笑，非常诚恳地说道：“马总，对不起，我向您道歉。这确实是我比较唐突了，我也是因为自己公司里现在缺一个能镇得住场子的CTO，心里太着急，才说出了这种不合时宜的话。” 听到林渊如此痛快且坦诚的道歉，POny马也笑了笑，脸上的严肃渐渐散去，态度总算是完全缓和了下来。 年轻人嘛，恃才傲物、异想天开都是正常的。在这个圈子里，年少得志的天才总是能得到这些江湖前辈更多的原谅和一些容忍度。 但POny马心里也很清楚，要是林渊现在是个四十岁的中年人跑来跟他讲这种极其不专业的话，他刚才可能直接就叫保安请人走路了。 “没关系，林总，你能意识到这个问题就可以了。”POny马摆了摆手，把话题重新拉回了正轨，“那么，对于我之前提议的国内独家代理权和QQ接口开放的事，你现在有没有自己的想法？” 林渊靠在沙发上，沉思了一会儿，脑海中快速盘算着利弊，随后抬起头说：“马总，这件事事关重大，我还是要回去仔细想一想。毕竟这件事情不是我一个人就能立刻拍板决定的，我也有自己底下的业务部门，以及海外的合伙人。” 说到这，林渊极其自然地借用了刚才对方的话术：“就像您刚才说的，如果我今天坐在这里随便就决定了，这是对您的不负责，也是对我自己公司的不负责任。” 听到这句话，POny马看着林渊，忍不住笑了起来。 这小子，现学现卖的本事倒是真的一流。 “好的，没问题。那你回去只要想通了，企鹅的大门随时欢迎你来。有什么附加条件，咱们都可以当面提。”POny马站起身来，突然话锋一转，问道，“对了，上次王市长不是跟你说过，考虑一下把业务搬来我们深市吗？这件事你考虑得怎么样了？” 林渊跟着站起身，笑了笑说：“深市是互联网创业的热土，我肯定会过来的。但是我目前得先把手头的业务做个清晰的拆分，包括几个重要项目的推进处理完了，我会第一时间过来拜访。到时候，希望还可以跟马总您有更深度的合作。” “好，一言为定。深市随时欢迎你。” POny马笑着伸出手，两个人再次极其用力的握了个手。 随后，林渊在公关部经理的陪同下，转身走出了办公室。 只不过，站在落地窗前的POny马，看着林渊离去的背影，眼神变得有些复杂。 他总觉得好像哪里有点不对劲，但是又说不上来。 【再次感谢沉醉大佬的大神认证，太感谢您了。还欠你一张，我都记得的，到时候再给你加一张，就当欠你两张了。到时候榜一、榜二、榜三，我都会再加更的，谢谢你们的支持。】 第498章 第二阶段 2010年10月，燕京，360总部会议室。 “砰！” 老周重重地将一份数据报表砸在会议桌上，脸色铁青。 宽敞的会议室里，一众高管噤若寒蝉。投影幕布上，赫然显示着最近半个月的安全卫士装机量以及日活数据曲线。那条原本一直高歌猛进的曲线上，最近出现了一个刺眼的下行拐点。 “我们花了多少心血，才把用户量做到3个亿？抢占了国内75%的互联网安全市场！他马化腾倒好，一声不吭，直接搞了个‘QQ电脑管家’，借着他那几亿QQ用户的弹窗强行捆绑安装！” 老周在会议桌前焦躁地来回踱步“这几天，我们的营收已经开始出现实质性的下滑了！企鹅这是想干什么？这是要断我们的根，要吃我们的肉！” “周总，企鹅的体量太大，他们不当，现在搞捆绑销售，而且联合了深市那边所有的电脑制造厂商强行预安装。如果再这样下去，最多三个月，我们的市场份额就会被蚕食掉一半。”底下一名副总擦了擦汗，硬着头皮说道。 老周猛地停住脚步，眼中闪过一丝狠厉，“开发部，继续加大QQ 隐私保护器功能，这一次我要屏蔽他所有相关的插件。” “周总，可是如果直接屏蔽QQ的弹窗和广告，咱们和企鹅就彻底撕破脸了……” “现在还没撕破脸吗？！”老周一拍桌子，眼神盯着众人，“另外，公关部马上给我造势！就主打‘QQ隐私泄露’这张牌！告诉网民，QQ在后台偷偷扫描他们的本地硬盘，偷看他们的私人照片和文件！” “可是周总，从技术层面上讲，那是QQ在扫描运行环境里的文件，并没有……”技术总监小声提醒。 “网民懂什么是运行环境扫描吗？！”老周毫不留情地打断了他，冷笑道，“他们只在乎自己的隐私有没有被大公司偷窥！这就是营销话术！只要能引起用户的恐慌，QQ的公信力就会瞬间崩塌。我们用QQ隐私保护器帮用户拦截QQ的扫描，这就是在替天行道！” 会议室里的人互相看了看，他们清楚，如果一旦这样做，那么这场互联网大战绝对会来到一个任何人都想象不到的地步。 …… 同一时间，深市，企鹅总部。 POny马坐在大圆桌的主位上，眉头紧锁。 “马总，对于三六零的造谣，我们应该怎么应对？” 企鹅的安全部门负责人调出几张截图，脸色难看地汇报道：“这款软件表面上说是保护QQ账户安全，实际上直接劫持了我们QQ的底层接口，把我们的资讯弹窗、广告展示屏蔽了三分之一！就在这短短几天，我们的广告营收掉了不少。” “这还不是最恶劣的。”公关部总监愤愤不平地接话，“老周不知道雇了多少水军，现在全网都在疯传我们QQ在后台偷窥用户隐私！说我们扫描用户的硬盘数据。这完全是污蔑！我们只是在做常规的安全排查，他们这是在用恶劣的话术煽动网民对我们的仇恨！” POny马推了推眼镜，眼神中透出一股寒意。 “他周鸿祎是不是觉得，企鹅是做社交的，就拿他这个流氓软件出身的人没办法了？”POny马的声音不大，却让在场的高管都感到了一丝凉意。 “法务部！”POny马转头看向法务总监，“立刻去法院起诉！告他360不正当竞争，告他恶意诽谤！把他们捏造‘隐私泄露’的证据给我找出来！” “明白，马总！” …… 接下来的几天，华国互联网的天空阴云密布。 360的“QQ保镖”犹如病毒一般在网民间蔓延，企鹅的广告收入肉眼可见地受损，而企鹅那边的律师函和反击声明也如雪片般飞向媒体。双方你来我往，口水战打得不可开交。 但老周这边，心里却越来越沉。 他原以为靠着自己手里的3亿装机量，能逼得企鹅坐下来谈判。 但他发现，自己低估了企鹅这台庞大战争机器运转起来后的恐怖力量。 企鹅不仅没有退让，反而加大了对“QQ电脑管家”的推广力度，并且开始在各个渠道对360进行封杀。 老周挺不住了。 坐在办公室里，抽了整整半包烟后，老周咬了咬牙，拿起手机，拨通了那个他本不想打的电话。 电话响了很久才被接起。 “喂，马总。”老周努力让自己的语气听起来平缓一些。 “周总，有何指教？”电话那头，POny马的声音听不出任何情绪起伏。 “马总，咱们明人不说暗话。这两天闹成这样，大家脸上都不好看，何必斗个两败俱伤呢？”老周试图把节奏拉回到自己的手里，“其实咱们的敌人不是彼此，敌人的敌人就是朋友，咱们何不联合起来？” “哦？周总想跟谁联合？怎么联合？” 老周压低了声音，说出了他的提案：“咱们联合起来搞百度！李彦宏那边医疗广告的利润有多大，你是知道的。只要咱们联手，出一款拦截百度的东西，绝对能打掉百度30%的广告收入，到时候这部分利益我可以一分不要。” 顿了顿，老周继续加码：“而且马总，我可以把360的一部分股份，现在以较低的价格转让给企鹅。就像当年微软投资FaCebOOk那样，你们做股东，我老周在前面给你们冲锋陷阵去打搜索份额。大家一起发财，你何必要对我赶尽杀绝呢？” 电话那头，POny马陷入了短暂的沉默。 就在老周以为对方在权衡利弊而暗自松了一口气时，POny马的声音传了过来。 “周总，企鹅有自己的战略规划，不需要靠拉帮结派去打别人。”POny马直接拒绝，“而且，你现在在全网抹黑企鹅、劫持我们的广告，转过头来却让我投资你？企鹅绝不会接受这种方式的合作。” 这干脆利落的拒绝，像一记响亮的耳光抽在老周脸上。 老周的火气瞬间就压不住了，原本试图求和的姿态荡然无存，恼羞成怒地低吼道：“马华疼！你别欺人太甚！今天你非要弄死我，那咱们就走着瞧！多行不义必自毙，马总你好自为之！” “老周。”POny马冷笑一声，“你还敢威胁我？” “嘟——嘟——嘟——” 老周没有废话，直接挂断了电话。 “砰！” 老周把手机狠狠砸在沙发上，他是真的破防了。 随后，他的眼神越来越凶狠，仿佛下定了某种决心，既然软的不行，那就只能鱼死网破了！ 他一把拉开椅子，重重地坐到电脑前，直接登上了自己的新浪微博账号。 双手在键盘上犹如幻影般敲击，老周彻底撕下了所有的伪装，开始在全网亿万网民面前，直接输出。 【对于企鹅这样丧心病狂的行为，我们绝不妥协！】 老周在微博上愤怒地写道：【企鹅帝国仗着自己的垄断地位，这些年干了多少抄袭、压榨同行的事？《跑跑卡丁车》火了，他们就弄个《QQ飞车》；《泡泡堂》火了，他们就出《QQ堂》；连最简单的连连看他们都要抄！现在，他们又要来把手伸向安全领域，试图把360赶尽杀绝！】 【我老周为了华国互联网的安全付出了多少心血？今天，哪怕我粉身碎骨，也绝不向这种垄断帝国低头！】 这条充斥着愤怒、控诉与悲壮色彩的微博一经发出，短短十分钟内，转发量瞬间破万，评论区直接爆炸。 全网舆论一片哗然，无数对企鹅早有微词的网民瞬间被点燃了情绪，疯狂声援老周。 …… 第二天，深市企鹅总部。 POny马看着电脑屏幕上老周那条迅速登顶热搜的微博，脸色非常难看。 “马总……”公关总监站在一旁，看着网上的舆论风向，急得满头大汗，“老周这完全是在带节奏，利用网民的仇富和同情弱者心理，咱们不能再任由他这么搞下去了！” POny马深吸了一口气，眼神中闪过一丝狠绝。 “通知法务部，马上行动！把他刚才在微博上的言论全部公证，诽谤的罪名给我坐实！”POny马指着桌上的手机，转头对安保主管说道，“另外，把刚才周鸿祎给我打电话的录音，以及他之前发给我的那些短信，全部整理出来。去公安局报案，就说我受到了他严重的人身威胁！” 此刻，三 Q 大战迎来了第二次重要的转折点。 【今天第一章，然后老规矩，我先码一万字。大家帮忙看看广告啊，我还想当个礼物榜第一呢。如果真的能登顶，我再来个 5 万字拉满，如何？】 第499章 李定远的豪赌 就在3Q大战打得如火如荼的时候，林渊这边的“好声音”项目却在以一种极快的效率快速推进。 本来，王总监说，可能还需要林渊亲自飞一趟京北去拜访刘欢。 但当那份详尽的节目策划案和盲选赛制的剧本递过去，加上两人在电话里的一番长谈后，事情迎来了转机。 在电话里，林渊当场承诺：“刘老师，我知道您向来反感综艺节目的剧本和作秀。我今天把话放在这，如果节目组有任何暗箱操作的‘黑幕’，或者要求您做违心的事情，您可以直接拒绝，甚至是随时罢录！这一点，我们可以直接写在具有法律效力的合同里！” 这句话一出，直接把一向不参与这些娱乐选秀的刘欢给震住了。 在娱乐圈混的都知道，上综艺表演那就是个“演”字，大家演来演去，全凭导演手里的剧本走。 哪有投资方敢把“拒绝黑幕”直接写进合同里的？ 更关键的是，林渊砸钱简直是不计成本。所有的音响设备、监听耳机、现场调音台，全都是清一色的世界顶级设备，全部拉满！ 导演组那边，林渊更是托关系花重金，直接把以前给湖南卫视录过《快乐男声》、《超级女声》的最顶级的洪涛导演团队给请了过来。 刘欢一看这架势就明白了，这节目的质量和专业度绝对是国内断层式的存在。 不管最后播出效果怎么样，至少这排面和对音乐的尊重是彻底拉满了。 刘欢没有再犹豫，直接答应，这鹰则是没有任何阻力。只要给钱她就来。 至于四大导师的最后一位，也确定了是陶吉吉，对方明确有档期，同时看到这次剧本也觉得愿意全力配合。 四大导师全部到位的同时，同期的内部海选已经轰轰烈烈地铺开了。 由于这次走的是各大院校和专业圈子的“内部招选”，流程非常简单直接，根本不需要搞什么线下海选造势。 就是四个字：你行，你上！ 音乐这个东西，和演戏不一样，它是可以绝对量化的。你的唱功怎么样？高音能不能顶上去？有没有绝活？音域有多宽？音色有没有辨识度？唱歌跑不跑调？ 只要一开口，哪怕不是这个专业的人，也能听个大概，更何况专业的团队。 它不像演戏，演戏我夸你说得好就好，我夸你说不好就不好，那主观性太强。 但唱歌，破音了就是破音了。 所以在钞能力的绝对加持下，项目推进极快，仅仅不到20天的时间，导演组就已经确定了40个优质队员。 这里面有没有水分？有没有地方台或者各路资本托关系塞进来的人？ 肯定是有的。水至清则无鱼，这是国内人情社会的常态。 但是，林渊早就跟王总监和洪导打过招呼了：你玩你的，你做你的，但是我们希望合作愉快。至于怎么愉快，你自己心里有点数。想要塞人，想要走点关系户，可以，没问题。但是前提是你实力要跟得上。 这就像考公一样，你笔试都过不去，你就别说面试了，帮都帮不了，关系只有在你有实力的基础上，两个人差不多，我拉你一把，而不是你像坨烂泥扶不上墙一样，我还帮你往上顶。 那除非你是省一的儿子。 …… 另一边，京南市委。 自从上一次常委扩大会议之后，足足过去了将近半个月，那份关于加快推进仙林大学城云计算产业发展的“文件”，终于正式下发了。 这已经是体制内能走出的最快流程了，换作一般项目，通常前期的调研和审批至少要拖上1到3个月。 不过，在此之前，手续一直没有完完全全落地。由于在会议上李定远和季建民闹得非常不愉快，为了作事留痕，不留下任何问题，这段时间李定远也没有找到林渊。 直到红头文件盖上公章的那一刻。 此时，正坐在办公室里的林渊接到了电话。 “喂，林总您好。我是市委办公室的，李市长明天下午两点，会带队到你们LY科技的数据中心进行实地视察调研。我这边提前跟您对接一下明天的流程和安保安排。” 林渊神色一正，立刻回答道：“好的，没问题。那我让助理马上记一下具体流程，我们一定全力配合。” 时间很快来到了第二天。 由于这一次的云计算项目，并没有走市财政的渠道，而是由省高投（国资委）直接下拨的专项资金，属于实打实的“省级重点项目”。 所以李定远这次下来视察，阵仗必须要弄开、弄大！这既是给林渊站台，也是向市里其他观望的人释放一个强烈的政治信号——这个项目，省里和市里保了！ 仙林大学城的数据中心门外，早就拉起了显眼的红色横幅：“热烈欢迎省市领导莅临省级重点云计算项目视察指导”。 原本王德超正带着工程队在二期工地上加班加点，一听今天常务副市长要亲自带队过来视察自己干的项目，吓得立刻连夜把整个工程队拉回了一期机房。 一期工程其实已经完工一个多月了，但王德超还是不放心，连夜带人把一期里里外外、连同玻璃和地板，再次打扫得一尘不染、干干净净。 生怕在领导视察的时候，有任何一个地方缺了个角、或者少了一块瓷砖。 下午2点整。 几辆黑色的奥迪A6稳稳地停在了数据中心的大楼前，常务副市长李定远带着秘书和几个相关部门的负责人，准时下车。 李定远走在最前面，一边走，一边听着旁边秘书的低声汇报，时不时连连点头。 其实来之前，该知道的数据他早就知道了，现在也就是走个“这边是干嘛的，那边是干嘛的”的表面过场。 看着眼前的数据中心，李定远不禁心生感慨。他依然记得那个年轻人在市委会上直接说，哪怕这个项目政府一分钱不补贴给我。我独资也要干。 当时他顶着压力，直接批了 3 个亿的无息贷款。此刻，这个年轻人确实拿着这笔钱做了很多事，并没有像别人一样阳奉阴违。 什么都可以假，什么都可以瞒，这个机柜多少钱？你里面的设备多少钱？这都是有编号的，一查一个准。 看着眼前完工的一期项目和不远处正在建设的二期，李定远神色欣慰。 而林渊则非常懂规矩地落后半个身位，在旁边全程陪同讲解。 当外面那些照相、看机房、听汇报的表面形式全部走完之后，在一众随行人员的簇拥下，林渊带着李市长，径直来到了LY科技总部大楼的会议室里。 大门一关，把所有随行官员和媒体都挡在了门外，屋里只剩下了林渊、李定远，以及李定远的贴身大秘以及国资委一众相关人员。 没有了外人，李定远脸上的那种官场威严稍微收敛了一些，在沙发上坐下，直接开门见山：“小林啊，现在关起门来没有外人，我也就不喊你林总了。” 李定远盯着林渊的眼睛，语气变得非常郑重：“我今天来，是跟你谈正事的。这一次的过会你不在场，为了这个项目，我是顶着巨大的压力在给你背书，准备全力支持你做这个云计算项目。” “但我丑话必须要说在前头！省里给你投了钱，领导班子看好你，你也必须要做出成绩。如果这个项目出了问题，对，我和一众领导都是有非常大的影响。所以我现在，还要再听你当面给我说一句，你到底有没有信心能把这个东西做出来？你不要跟我讲套话、官话。我希望你可以如实回答。” 李定远这番话，说得没有任何的水分，甚至还很轻，因为他真的就是在进行一场政治豪赌！ 一个不到20岁的年轻人，要顶着压力去和市面上一众市值几百亿、几千亿的公司同期竞争云计算项目。 真的，如果不是林渊现在做到这个成绩，他李定远是万万不敢这么去豪赌的，当初他找到那位省标大佬，说出这个想法的时候，他还记得自己的岳丈拿着看傻逼的眼神看着自己。 可以说，他李定远这一次是力排众议。堵上了自己的政治生涯，如果这个项目真的没有做成，虽然不至于说完完全全不能升职了，但基本上也很难再翻身。 一样的道理，风险和收益是并存的，但凡他林渊真的能做出来，那么他就是平步青云。 李定远永远记得那一次林渊在南大的礼堂里说出那一句，我是个天才，直接正面硬刚马杰克。 当然，有信心归有信心，相信归相信，必要的保险、必要的流程，那肯定是一个都不能少。可以头脑一热，但是绝对不能失去理智。 哪怕他亲自找到了南大的周志华教授验证，他还是想听一听这位年轻人到底是对这个项目有什么样的看法，有什么样的信心。又有什么样的决心？ 听到这话，林渊没有丝毫的犹豫，直接站起身来，面色严肃地对着李定远微微鞠了一躬。 “李市长，既然您这么信任我，那我也实话实说。”林渊直视着李定远的眼睛，语气里带着绝对的自信，“我有 10,000% 的信心！我肯定能把它做出来！” “只要资金能跟到位，只要政策能落实到位，只要我提的合理要求各位领导能够支持我，云计算，绝对没有任何问题！” 听到林渊这掷地有声的回答，李定远紧绷的脸色终于松弛了下来，他满意地点了点头，很是欣慰。 但是，体制内的人做事，向来是“听归听，说归说”。态度是一回事，落到纸面上的规矩，又是另一回事。 李定远看了一眼身旁的秘书。 大秘立刻会意，从公文包里拿出了一份厚厚的文件，走到林渊面前，公事公办地说道：“林总，既然大方向定了，那根据国资委的规划和财务要求，我大概跟您对一下李市长这次给您争取到的优惠政策，以及投资额度的具体拨付细节。” 林渊点点头，神色郑重地坐回位置上，开始准备对接。 体制内的运作逻辑，绝对不可能像那些煤老板投资一样，豪气干云地说一句“我梭哈你”，然后直接几个亿的资金打到你的账上，你爱怎么花怎么花。 那纯粹是外行人的想当然。 在体制内，任何一笔大额资金的流向，都必须要有严格的说法；任何一项审批，都必须留痕、留档、经得起后期的审计。 【今天第二更，大家不要着急啊，那个第一名就几千个人在读的，大家没事看看广告，每天广告拉满，还有一个月呢。终究我相信我们会回到前三的位置，至于第一，尽人事看天命。到时候也别第一了，只要到第二，我就拉满 5 万字。各位书友给面子，我也不能不识好歹，给你们擦皮鞋。】 第500章 考核标准 秘书翻开手里的文件，公事公办地说道：“林总，对于这5个亿的专项扶持资金，我们给出的方案是分期支付。当然，由于金额巨大，肯定要符合体制内的明文规定，所有的要求和指标都必须清清楚楚地写进合同里。” 林渊笑了笑，意料之中，体制内的钱不是那么好拿的，不开会、不走流程、不在饭局上探探底，直接把钱打给你？那你纯粹是做梦，省一都不敢这么玩。 “那是自然，只要领导能在政策上支持我就可以了。”林渊从容地说道。 大秘点点头：“这点你放心，李市长跟我特别交代过。第二点，我要跟你对一下资金的拨付节点。这5个亿会分三批发放：第一批启动资金是一个亿，随着项目节点验收，第二批是两个亿，第三批最后尾款也是两个亿。” 顿了顿，大秘补充道：“这只是前期的投资。如果林总你到时候真的能够把这个云计算项目落地，做出来，达到我们的预期条件之后……市里和省领导，肯定还会再拿更大的力度支持你的。” 林渊点点头，之前已经无息贷款 3 个亿了，相当于就拨了 4 个亿的前期投资，够给面子了，自己既没背景。又没有什么通天的人脉，能做到这一步，真的是绝对的到位了。 而且真的如果到时候云计算能完全落地，那他妈就不是政府支不支持的问题了，那是各大资本和各个地市抢着给你送钱、求着你落户！ 大秘继续看着文件说道：“目前我们调研过全国相关的试点项目，基本上我们定的量化考核指标有三个。第一个，是PUE值。” 所谓的PUE，就是数据中心电能使用效率的指标。打个最简单的比方，如果PUE是2.0，就意味着“每给服务器供1度电，就要额外浪费1度电在空调散热、供电损耗等辅助设施上，总共用了2度电”。 云计算和存储是非常耗电的，这玩意儿就是个吃电的超级怪兽。到了后世搞AI大模型算力的时候，一个满载的机柜一个月电费就能高达几十万！ 能量不会凭空消失，它只会转移，你在计算机里高频运算，散发出的恐怖热量就需要庞大的冷却系统去压制。 所以，做云计算拼到最后，拼的就是谁能把这个电力损耗降到最低。 不是没有人能搞出算力集群，而是你要考虑实际的商业成本。如果成本过高，连电费都赚不回来，那就得不偿失了。 大秘看了看资料，念道：“目前国内包括阿里在内的大厂，普遍的PUE指标都在2.0到2.5左右。稍微好一点的能做到2.1。我们经过专家评估，给你定的第一阶段考核指标是：PUE必须控制在1.8以内。” 林渊点了点头。 这个要求说实话很宽松了，绝对不算过分。在2010年，这已经是国内非常优秀的水平。但在林渊眼里，这还远远不够。 因为他知道，国外走在世界前列的谷歌数据中心，常年把PUE控制在1.1到1.2之间！从这个数据就能看出来，目前国内和国际顶尖水平的差距到底有多大。 所以李定远给他提出来的要求绝对不过分，甚至都可以说有点宽松。因为市场在变化，在进步。 就如同英伟达的 GPU，他也在不停的迭代。那么如果再过几年，自己连 1.8 的 PUE 都搞不出来，可以回家洗洗睡了。 大秘见林渊没有任何异议，便继续说道：“第二个核心指标，是上架率，也就是并发集群的调度能力。” 通俗点讲，上架率是什么意思，比如LY科技现在投资的一期数据中心有3000个机柜，二期建完总共是15000个。 你把这上万台服务器全塞进去，不代表它们就能同时协同工作。 这就是云计算真正最难的地方——算力集群调度。 如果你只有一两台、甚至一百台服务器，随便找个高级程序员都能搞定。但当数量上升到5000台、10000台时，这几万台机器之间要互相通信、分配任务。 如果没有一套牛逼的底层架构，这几万台机器光是互相“打招呼”确认状态的网络风暴，就能把整个系统的带宽彻底锁死！最后计算能力没提升，全内耗死机了。 这就好比让一百个人一起干活很容易，但你要让十万个人没有任何层级、同时完美协同去盖一栋楼，没有一个逆天的“总指挥系统”，瞬间就会变成炸营的灾难。 阿里现在的“飞天”系统，正卡在这个瓶颈上欲仙欲死。 而之前林渊给阿里王坚团队提供的那个“高并发处理架构”，其实就是一剂饮鸩止渴的毒药。那套架构用的是“强一致性的中心化锁机制”。 在5000台机器以下时，跑得飞快；可一旦节点突破10000台，中心调度节点就会因为承受不住海量的锁请求而瞬间瘫痪。这是一条彻底的死胡同。 林渊现在的系统，其实也只能稳定跑到1000台。1000台在业内顶多算个“村标”；5000台并发勉强能算“市标”；到了10000台才是“省标”。 这个不能偷懒。如果想要所谓的弯道超车，不静下心来搞研发，从最底层的数据算力开始下功夫，为了追求纸面数据，那么一定最后会完蛋。 这也是为什么国内永远不如国外的原因。这其实不能怪这些程序员，上面的领导一直在催，就想看到自己任期之内，你能搞出一点花样出来。那怎么办？那就开始数据造假。 我反正离开这个地方之后跟我就没关系了。我在的时候，它是不是这个样子？是就行了。所以你就能看得到各个地方的，无论是任何行业，都是很魔化的原因就在这里。 明明没有装修好，没有完工，他就给你来个剪彩。考核的唯一指标就是你什么时候能够落地。 亦或者，搞个什么所谓的项目，设立一些面子工程，就拿这个云计算来说，假设林渊想要完成纸面数据，那就弄吧。 把对付阿里的那一套拿到这上面来，很快就可以完成了。 然后后续资金一到账，领导搞高兴了，说不定多批一点给你。然后再拿着这个名头出去融一点资，然后把这点钱，对吧？稍微的转转，弄弄。这种人你猜有多少呢？ 所以领导也很难，底下也很难。这不是三言两语能讲得清楚的事情。 一个要成绩，一个做不出来。大家都为了结果而奔波，从来忽略过程。而且往往还拿着结果倒推过程。只论成败。 那你这个地方搞科研，你能搞得出来吗？你搞技术，你能搞得出来吗？你不是做梦吗？ 想法都是好的，初衷都是好的，目的也是好的，但最后往往非常魔幻，原因就在这里。 林渊听到这个要求一点都不慌。他从一开始设计底层时，就没有沿用传统的CPU集群思维，而是超前地引入了GPU（图形处理器）算力池！ 在这个大家都还以为GPU只能用来打游戏看高清电影的年代，林渊的任职就是降维打击，任谁都知道未来的核心算力，甚至有人戏称上帝的大脑。是什么？是英伟达的 GPU。 所以就从这一点上，林渊就超越了阿里。这就是跨越时代的认知。 大秘看着报告说道：“根据林总你的规划，二期建完总机柜数是15000个。我们知道这里面的技术难度非常大，所以，只要你能实现70%的集群上架率，就算你完成既定目标！” 林渊再次点头。 70%，确实是个过门槛的宽松指标。真正到了行业顶尖水平，基本上要达到85%到90%。 连后世那个吹得神乎其神的阿里“飞天”，拼了老命优化，最终也就稳定在80%到85%左右，做到了世界第三的水平。 同样，排名第一第二的都是 90% 到 95%，不要小看这 5%。这里面的技术鸿沟和技术难点非常巨大。 如同精工一样的，你是个人就可以去做所谓的机加工，但是能不能做到零误差、零公分？那就不是一般的说法了。 往后每推进任何 0.01 的这种概念，都是非常困难的。 高端机加工是如此，那互联网也是如此。看似 5%，可能就是一个时代的差距。 “最后一点，”大秘合上了一部分文件，“由于这几万台机器的发电量和能源消耗实在过于庞大，京南市的电网负荷有限，我们只能支持你这前两期的能源。” “如果后期林总你真的能做出成绩，要继续扩大规模，那你剩下的云计算项目，就必须搬迁到西部或者别的能源比较充裕的省份去。当然，如果你真能达到目标，市里到时候肯定会出面帮你联系的。” 林渊笑了笑，客气地说：“我肯定会努力的。” 这真的把他逗笑了：老子要是真把上万台并发的云计算做成了，那叫“国之重器”！到时候西部那些产电大省的高官，绝对会排着队来求他落户。 为什么云计算这条路，国家必须搞，企业也必须搞？ 因为华国的人口体量实在太恐怖了！ 别的不说，就说春运。以后12306一上线，春运抢票那一秒钟就是几百万、上千万次的并发点击！你单台服务器再牛逼，一秒钟直接给你干冒烟。服务器一崩溃，老百姓买不到票，那就是铺天盖地的骂娘声和投诉。 企业也一样，马杰克为什么急得像热锅上的蚂蚁非要搞阿里云？因为淘宝的双十一马上就要撑不住了！要是到了双十一零点抢购的时候，网页直接崩溃成404，用户体验极差，谁还来你的平台买东西？ 还有海量的数据存储，以及一系列的数据安全问题。 所以，国家层面早就开始牵头考察云计算的试点城市了。遗憾的是，在这个平行时空或者现实里，京南并没有入选。 这也不能全怪下面。现在的市一，是个极其热衷于搞城市大基建的主儿，修路、盖楼、搞绿化，因为这些玩意儿出政绩最快。 乘着当年四万亿的东风，京南的重工业和加工业不断被边缘化。 不能说他目光短浅，只能说每个人都有自己的政治立场和诉求。 但最后导致的结果就是：京南这座有着全华国顶尖高校资源的城市，永远出不了最头部的高科技互联网产业。 【写完这章正好是一万字，大家帮忙看看广告，有条件的刷个一块八毛。不要着急，今天会有加更的。不吃饭，别叫。】 第501章 技术才是第一生产力 不管如何技术才是第一生产力，你没有顶级的高科技企业，就留不住这帮顶尖的高校人才，形成不了正向循环。 反观隔壁的杭市，他们有阿里，这个阿里的年收不断地增高，形成正向循环。 收入高了，自然工资也就高了。那这样就是虹吸全国的人才。你上学是为了什么？不就是为了更好的工作、更好的收入吗？ 那么国内这么大，你要去哪里呢？自然大家都会选择有发展有潜力的地方，说白了就是钱。 所以除了北上广深之外，杭城不说是第五城，也绝对差不多，一直和苏州是齐头并进。 这些人才拿了工资该怎么办？总要消费，总要结婚，总要买房吧？那同样的道理啊，一个地方的经济靠什么发展？靠什么持续？ 肯定靠的是净人口流入，那净人口流入也是不相同的呀。有些是质量高的，有些质量低的。你让个民工兄弟天天去高消费，可能吗？ 那么什么人能够支撑起高消费呢？工资多的、有富裕的，那自然就是这些所谓大厂的高学历精英人才。 看到这里，你就能想明白，AmeriCa 在虹吸全世界。他们形成了这几十年的正向循环，不断地吸纳这些优秀的移民。 国内这么大，有消费力的就那几个城市，原因就在这里。你消费不起，你觉得物价高，是因为你工资低。你工资低的原因是因为你阶层低。这里面还有更深的原因，就不方便讲了。 所以你会发现，潮水一旦退去，四万亿不存在之后，到底谁在裸奔？当地为什么发展不了？为什么经济不能往前推进？原因就在这里。 你没有支柱性产业，你没有一个核心的能够虹吸全世界的企业。 后世的华国最牛逼的企业是什么？是大疆。你把这个企业拆开来看，它可以带动第一个上下游的配件厂商，这就可以养活一大批工人。提供所谓的就业岗位。 第二个，这家企业占领了全球 75% 的无人机市场，那么它面向的就是世界。你要知道，在华国你花华币，在美国你得花美元啊，这个汇率差可不是一星半点。 所以为什么当地的领导会重视创汇？因为消费力就是 1:7，到了欧区。是 1:10。 想通了这里你也就知道了分配的逻辑和企业发展的逻辑，所以一个地方到底强不强，你就看它的支柱性产业是什么。如果它只剩什么贷款，什么搞房子。这些乱七八糟的。 那你觉得这个未来的前方到底应该怎么去走呢？想通了这一点，你也就想明白了为什么叫做新能源发展。 庞大的人口基数，确实可以带来一部分的优势，也就是人口红利的发展。大家可以凭借着勤劳的双手去创造一定的财富，打下自己的基本盘。 但是再往前走，你就要脱离这个基础的制造业，去拥抱那些高科技产业。我想到现在为止，大家应该能听明白什么叫做底层逻辑了吧？ 而京南呢？因为地域原因，12 个二级财政市全在这里，他没有办法虹吸省内的资源，只能跟旁边的安徽小弟眉来眼去。 所以，眼下有这么一个可能跑出全球顶尖云计算项目的机会，李定远能不着急吗？他能不好赌吗？ 但凡他今天这把赌对了，在未来的政治履历上，这就是通天之功！ 林渊收回思绪，看着李定远和大秘，语气坚定地说道：“各位领导，这个考核条件我完全可以接受。我也给各位一个承诺，我肯定会尽我所能在最快的时间内把它做出来！” 大秘拿出了最后一份关键性文件。 “林总，这5个亿的专项资金是有对赌协议的。我们给出的考核节点是三年和五年两个时间段。如果三年内完成第一个阶段的指标，就算达标，政府不仅不干预，还会追加投资；五年内完成全部指标，那自然更好。” “由于李市长这次给你争取的支持非常大，省高投的领导牵头，国资只占你这家数据中心运营公司20%的股份。可是，如果在对赌协议的期限内，你一个指标都达不到……” 大秘的语气加重了几分：“那不但要撤回剩余的投资，林总你还需要全额偿还前期的所有资金本息！并且，是以你名下的母公司，包括海外那家游戏公司作为关联担保来偿还。不知道林总，你能不能接受？” 这就是李定远给这5个亿买的“终极保险”。 豪赌归豪赌，总不能不留任何的退路。既然你林渊说你可以搞得出来，你有信心，行，我信你，我给你支持。 那么我既然上了赌桌，你也应该拿出赌注，这才合理。 林渊看了一眼对赌协议上的条款，什么都没说，直接点了点头：“这个条件已经相当丰厚了。再次感谢各位领导的支持和抬爱，我一定不负各位领导的期望和嘱托。” 李定远看着林渊那副自信满满的样子，深深地点了点头。 看来这小子是真的有绝对的底气和决心。 李定远并不怕林渊搞鬼。作为京南市的常务副市长、实际的二号话事人，虽然权力比不了市一，但也绝对是省内排得上号的实权人物。 你一个商人，但凡敢跟政府的钱玩什么花花肠子，拿了钱不办事，他有的是雷霆手段让你牢底坐穿。 见所有核心条件都已谈拢，大秘便合上了文件：“行，既然大方向没有问题。那后续就由省高投的领导，跟林总你们公司的财务和法务来对接，签署专项的回购和对赌协议。具体细节我们再沟通。” 林渊点点头。他大致扫了一眼条款，当然不代表里面每一条现在都是完美的，法务部门自然会去逐字逐句地抠细节，但这都不是大问题了。 随后，众人又在办公室里熟络地寒暄了一阵。 半个小时后，林渊亲自将李定远一行人送出了大楼。 看着那几辆考斯特缓缓驶出园区，林渊站在台阶上，眼神变得深邃和坚定。 他转身走进大厅，直接叫来了自己的行政助理钱海酩： “马上帮我和庾总订两张去AmeriCa硅谷的机票。要最快的那一班！” 【再次感谢沉醉大佬的大神认证，这是专属于您的加更。先欠你一更啊，到时候我再统一感谢礼物榜上的前三名，我不会赖账的。大家帮忙，没事看看广告，刷个一块八毛。没别的，就想写 5 万字试试。】 第502章 再临America。 再次坐上飞往AmeriCa的航班，林渊看着窗外的云层，心中思绪万千。 这一次直飞硅谷，他是来找斯坦福的吴恩达教授的。 想要真正搞出底层的云计算，甚至为以后的AI大模型做铺垫，光靠他一个人敲代码是绝对不可能的。 架构师的缺失，算力集群的分配、调度，以及最核心的科研壁垒，这些东西指望目前华国国内的互联网人才，那是永远都做不出来的。 在2010年，真正的技术高地依然在海外。 此行，他有两个绝对核心的目的：第一，搞定吴恩达，借他的影响力挖人；第二，让庾明轩在硅谷彻底扎根。 在飞机上，林渊和庾明轩最后对了一遍海外公司的股权配置。 这套架构很简单，走的是标准的离岸避税加绝对控制权路线。林渊让汪小云等人在开曼群岛注册了海外控股母公司。 开曼群岛的离岸公司不仅免税，而且董事名册和股权结构具有极高的保密性，不需要对外公开。 在股权穿透设计上，林渊采用了AB股（同股不同权）架构。林渊的父亲作为名义上的大股东，持有绝对多数的B类超级投票权股票，但父亲绝对不参与任何日常经营；而庾明轩则拿到了20%的A类实股，并被赋予了海外公司的全权运营决策权。 这相当于把这家未来估值不可限量的海外公司，直接交给了庾明轩独自打理。 毕竟林渊以后要在国内主持大局，不可能24小时盯着海外。既然决定了交给他，那就疑人不用，用人不疑。 如果两人之间连这层绝对的信任都达不成，庾明轩真想在海外搞鬼，那伤害是极其致命的。但两人之前早已交换过默契，有些话点到为止即可。 此趟过后，不出意外的话，庾明轩在未来的几年内就不会再回国了。 一想到要失去这个既有能力、同时幽默风趣还能一起学音乐的COO，林渊心里其实还是有些不舍的。十几个小时后，航班降落在旧金山国际机场。 落地硅谷，林渊和庾明轩在机场分别。 “庾总，那就祝你在AmeriCa大杀四方，一路顺风了。”林渊伸出手。 庾明轩洒脱地笑了笑，用力握了握手：“放心吧，你弄出来的这几款产品，我一定会把它们在海外发扬光大的。” 林渊在国内搞出的这几款软件，一旦在海外彻底铺开，必然会涉及到海量的用户隐私和数据处理问题。这在老美那边是非常敏感的。 所以这东西绝对不能被外界查出任何“华国制造”的背景。 庾明轩的第一步，就是要在硅谷本地注册公司，成立海外数据研发部和产品调度中心，相当于戴上一双“白手套”，把这几款产品彻头彻尾地包装成一家美国本土科技公司的产品。 这也是为什么庾明轩之前一直没来美国的原因，他早就拜托了硅谷当地的朋友，悄悄开始了团队的招募。 此刻，初期的班底已经搭建完毕，公司骨干将近20人，就等他这个CEO空降了。 两人交换了一个坚定的眼神，没再多说，各自上了车。 …… 林渊直奔斯坦福大学。 第二次漫步在这座世界顶级学府的校园里，林渊不禁感叹，这次会面，对他的未来计划至关重要。 在实验室外等了一会儿，吴恩达教授满面春风地走了出来。他还是穿着上次见面的那套随意的休闲服。 一见到林渊，吴恩达非常高兴，热情地招呼道：“小林啊，你来了！快，快进我办公室！” 刚一进门，吴恩达连水都顾不上倒，直接说道：“小林，上次你在高并发和底层算力集群上提的那几个点，我最近又遇到了一点新的问题，咱们今天好好聊聊！” 林渊笑了笑，找了个椅子坐下，平静地说：“教授，技术上的事咱们晚点再聊，我现在想跟您聊一些别的事情，可以吗？” 见林渊神色如此认真，吴恩达愣了一下，点头道：“好，你说。” 林渊深吸了一口气，语出惊人：“我现在名下的公司，已经正式开始搞云计算的数据中心了。而且，我采用的底层核心算力……是英伟达的GPU。” “什么？！” 听到这句话，吴恩达瞬间瞪大了眼睛，满眼震惊。 要知道，在2010年这个时间节点，全行业的算力中心都在用Intel的CPU做堆叠。谁会用显卡去搞云计算？ 别人不知道，但深耕人工智能领域的吴恩达太清楚了。英伟达的GPU，绝对不完完全全只是一个用来打游戏、渲染画面的显卡！ 此时的英伟达创始人黄仁勋（老黄），正在疯狂砸钱，全力研发一个名为CUDApUte Unified DeviCe ArChiteCtUre，统一计算架构）的底层软件生态。 这个生态的出现，让程序员可以直接调用GPU强大的并行计算能力，去处理非图形计算的复杂任务！ 吴恩达无论如何也没想到，眼前这个不到20岁的华国年轻人，眼光竟超前到了这种地步。 “小林，你为什么会认为，未来的云计算，甚至……你是不是想说AI模型？它们的核心算力基石会是GPU？”吴恩达神色前所未有地严肃起来。 林渊不慌不忙地说道：“吴教授，CPU就像是几个顶尖的数学家，它们擅长处理极其复杂的逻辑分支和串行指令；但是，未来的AI大模型，本质上是海量数据的矩阵乘法运算。” “这不需要复杂的逻辑，需要的是暴力的并行处理！GPU就像是几万个只会做加减乘除的小学生，虽然单个能力弱，但它们可以同时并行计算上万条数据。有了英伟达的CUDA生态做接口，我们就能把GPU的并行算力彻底解放出来！这就是未来通往AI智能大模型的唯一捷径！” 吴恩达听完，大受震撼。这番话简直精准戳中了他内心深处对于人工智能发展方向的猜想。 【感谢又出现问题了大佬的大保健，这是专属于您的加更。今天还有好几章，不要着急。不要狗叫，今天不吃饭，专门给你们写，能不能给我擦皮鞋？】 第503章 我加钱 吴恩达，为什么震撼？ 因为在 2010 年，AI 模型还处于一个概念阶段，并没有很成熟的具体方案，大家都在摸着石头过河。 而林渊此刻提出的意见，仿佛就只站在河对面看着所有人在河水里挣扎。 沉默了好一会儿，吴恩达长长地呼出一口气，眼神复杂地看着林渊：“那你今天来找我的真正目的是？” “我现在需要把底层的云计算先做出来。”林渊坦诚地说道，“我知道吴教授您是做人工智能绝对是最顶尖的，而对基础的云计算架构这不属于您的专业领域。但是，只要我这套底层模型能做出来，算力跑通了，以后就可以用来训练AI大模型！这一点，我想您比我更清楚。” 林渊这番话没有任何水分。 AI大模型靠的是什么？不是什么虚无缥缈的“机器觉醒”，而是海量的数据喂养。 就像下国际象棋，人类下棋一秒钟只能推演几步，但AI的推算，一秒钟可以高达几万、几千万次！ 它能瞬间穷举出所有可能的分支。初期的AI可能很弱智，但只要给它足够的数据和算力，它就能不断自我迭代、越来越成熟。 它冰冷、机械、绝对理智，不夹杂任何感情因素。 而支撑起这一切的，就是恐怖的算力集群，以及深不见底的研发资金投入！在前期，这个模型像个弱智一样吞噬着现金，不可能产生任何商业收益。 资本是逐利的，都很现实，他们要的是短期回报，绝不会在这个无底洞里砸钱。 在这个时间节点，没有人在做这件事情，也或者说，这件事情还没有到硬件足够支撑的那一步。 还是那句话，如果打一场仗，赢的概率哪怕只有 50%，都轮不到你一个没有背景人脉的人上桌。 只有谁都不看好，只有大家都认为必输，你才有那么一次机会可以尝试。 吴恩达思索了片刻，问道：“那你现在的具体规划是什么？” 林渊条理清晰地抛出他的战略闭环：“首先，我要搞定研发团队，在国内把云计算的基础架构撑起来。接着，我会布局本地的O2O赛道，获取最高频的信息反馈和真实的国民消费数据。等到这套闭环跑通，有了数据和算力，如果英伟达的GPU技术扩张成熟……我会立刻启动下一阶段，也就是AI大模型的演算与训练！” 林渊紧紧盯着吴恩达的眼睛：“到时候，我希望吴教授您能亲自回国，帮我主持大局！” 吴恩达真的是被林渊这一环扣一环的超前思想给彻底震撼了。 这种理念，哪怕放到十年后都不过时，更别说在这个AI连影子都还没见到的2010年了！ “所以，你这次来，是想通过我给你背书，从美国挖人回去搞云计算的？”吴恩达苦笑着摇了摇头，看穿了林渊的意图。 林渊坦然地点了点头：“是的。国内的生态和技术底蕴您也知道，指望他们从零手搓集群是不可能的。就像之前我搞的那个‘天才杯’，说实话，是我有些想当然了，根本没有能挑大梁的人来。” 吴恩达深有同感地点了点头。当时林渊搞天才杯，他还满怀期望地挂了名，结果虎头蛇尾没下文了。他是真的希望华国可以出一批顶尖的人才。 这也不怪林渊，他的公司刚刚起步，没有什么名气，甚至林渊本人是个二本的学生，还大二。 如果这个比赛能够直接保送南京大学，再或者是可以直接去斯坦福留学，那么肯定就能招来人。 但是吴恩达再牛逼也不可能搞得过来斯坦福的名额。（外界总把推荐信魔化，以为一封信就能让藤校大门敞开，其实完全是不懂规矩的臆想。属于基本盘，在那自我安慰，好像别人一封信就能多么牛逼一样。这种都是没出过国的。） “可是小林，”吴恩达皱起眉头，提出了自己的担忧，“你能在国内给到什么条件？哪里的研发环境我是知道的，出了名的事情多、爱打压、讲山头文化，最关键的是……工资太低。” 这确实是致命问题。硅谷的顶尖工程师，凭什么回国受气？ 林渊笑了，他等的就是这句话。 “在他们目前AmeriCa的税前薪资基础上，我直接加20%！只要他拿着这里的岗位完税证明来，我直接开出这个价格的年薪！” 吴恩达一听，整个人都愣住了。 他没想到这个年轻人竟然如此财大气粗！国内目前顶尖的研发岗，年薪四五十万就算天花板了。 而在硅谷，资深工程师几十万美金的年薪比比皆是。加价20%？这绝对是一个天文数字！ 为什么科研发展不起来？哪里来的那么多钱？哪里来那么多资金？关键是你研究的课题也不一定能够出结果。 这里面就又很复杂了，每个人又有自己的立场、自己的利益。首先你得吃饱饭，第二个，你搞出来的东西如果不在我的团队名下，我为什么要看着你搞出来？ 如果你最后搞的东西没有我的署名，没有直观我的利益分配。那么为什么我要跟你批资金呢？ 关键管这方面的领导他也不懂科研，他怎么去判断你这个东西有没有前途呢？在组织内，所有的事情是要有结果的。 你如果让我看不到结果，那么我就会认为你在骗我。这种事情因为信任程度的原因，发生了也不知道多少回了。 所以就完全是死结，没有办法解决。这就是规定下产生的异化。 为什么 Japan 能够出这么多的诺奖？因为他们有一个要求，不以科研结果为前提，以兴趣爱好和专业方向为前提。 当然，这里面有很多的原因和客观因素在，不是三言两语能讲清楚的。但是结果就是，当初这个地方放豪言说未来 50 年拿 30 个诺奖。 当初国内是一片骂声，没有人相信，都觉得这是他们在自吹自擂。结果呢？就不多说了。 甚至这事最后还闹出个笑话，我们不以什么什么奖，这样还能登上最高的这种电视节目。 你就可以想想看有多离谱吧。 【感谢海棠 1987 大佬的大神认证，这是专属于您的加更，谢谢你的礼物，大家帮忙看看广告啊，我更新这么给力。不要不识好歹。】 第504章 不开会，不喝酒 听到林渊开出这样的条件，吴恩达非常诧异。 “小林，你这条件确实……非常优厚。” “不仅是钱。”林渊继续说道：“我已经跟当地领导沟通过了，也是我给所有研发人员的承诺，不陪酒、不参加形式主义会议、不搞人情世故！他们只需要对代码负责，对项目负责！” 吴恩达再次震惊，不可思议地看着林渊：“你真没开玩笑？那种大环境，你真能保证？” “我会尽我所能！”林渊语气坚决，“教授，您也是搞科研的，国内多少精力消耗在那种无用的内耗里？我公司现在的运转，得到了市里最高层领导的绝对支持和护航。在我这里，技术就是唯一的真理，闲杂人等绝对插手不进来！” 看着眼前言之凿凿的年轻人，吴恩达重重地点了点头，眼中闪过一丝火热。 “如果你真能说到做到……其实，我立刻就能给你找到一批合适的人。” “哦？在哪？”林渊有些意外。 “雅虎（YahOO）。”吴恩达吐出一个名字。 林渊恍然。 这家公司，在互联网发展史上可谓是“超级加强版的百度”，生动诠释了什么叫把一把王炸好牌打得稀烂。 当年谷歌刚刚起步，创始人拿着100万美金求雅虎收购，雅虎的两位创始人（杨致远和大卫·费罗）高傲地拒绝了。 他们认为你这个浏览器还可以，但是跟我的相比，完全没有任何意义。而且当时雅虎的市值是几个亿美金，他们根本就不缺这 100 万。 但是命运始终是照顾着这家公司的。他们曾经第二次有机会收购谷歌，那时候的谷歌跟他们的报价是50 亿美金，而当时雅虎账面上躺着 80 多亿，他们是完全有能力收购的。 但是最后又谈崩了，因为他们核算之后觉得自己还是比谷歌牛逼，谷歌不过是小弟，它只值 30 亿。 最后的故事大家都知道，谷歌成为了超级独角兽，市值万亿，成为全球最大的互联网搜索引擎，是当之无愧的 NUmber One。 至于后来，这家公司的运气有多逆天呢？因为踩中了时代的风口，不停的有未来的超级独角兽公司不断崛起，就比如一个年轻人，他的名字叫做马克扎克伯格。 这个人在短短的两年之内，把自己的月活做到了 3 个亿，创立了大名鼎鼎的 FaCebOOk。 当初双方已经谈好了收购价格，由雅虎出价 10 个亿美金。高层开会已经全票通过，直接把马克扎克伯格叫过来签合同。 但是同样的事情再次发生，内部的意见又开始不统一。当时的雅虎话事人杨致远觉得自己又牛逼了。 他觉得这个 FaCebOOk 虽然还可以，但是还是不如自己，它只值 8.5 个亿。他觉得眼前的年轻人会同意。 结果马克扎克伯格当场拍板走人，并且视雅虎为一生之敌。 在后来微软溢价报出400多亿美金想收购雅虎对抗谷歌，杨致远依旧觉得公司潜力无穷，强硬拒绝。 结果几年后，曾经的互联网霸主不断衰落，最后退市时只卖了可怜的40多亿美金。甚至不如当初的一个零头。 这完全就是因为决策层一而再、再而三的傲慢与失误，把自己逼进了深渊。 这生动完美诠释了什么叫做站在风口上，让这些人产生了错觉，和时代在进步，你跟不上就要被淘汰。 所以世界就是一个巨大的草台班子，谁也别说谁，谁也别笑谁都差不多。 吴恩达叹了口气，继续说道：“你要知道，我们华人在美国的科技大厂里，日子并不好过。这就叫‘竹子天花板’。最核心的机密和顶尖技术项目，因为特殊的地缘原因，都不会让我们这些黄皮肤的人接触。” 林渊深以为然地点了点头。 前车之鉴太多了。双方的科技军备竞赛和人才挖角从未停止。老美防贼一样防着华人工程师，让你做个中层敲敲边角料的代码可以，想碰核心架构？门都没有。 所以这帮硅谷的华人精英过得很憋屈。回去吧，工资暴降五倍十倍不说，还要忍受酒桌文化的服从性测试，辛辛苦苦搞出成果，第一作者署名还往往是被领导抢走。 谁愿意干？ 但林渊开出的条件，完美解决了这帮人的所有痛点！ “而且，现在正是最好的时机。”吴恩达眼神犀利起来，“雅虎换了女CEO卡罗尔·巴茨，她正在公司内部进行残酷的转型和裁员。搜索业务被边缘化，大量的华人顶尖工程师、分布式架构专家，要么被裁，要么被闲置降薪。” “我可以帮你去联系！但是可能需要个几天的时间。而这件事情我只能牵线搭桥，至于别人愿不愿意，小林，这个还要靠你自己争取。” “那是肯定。”林渊果断答应。 正事谈完，接下来的整整两天，这一老一少直接泡在了实验室的白板前，对着高并发测试的难题进行了深入的推演和探讨。 两人都是真正的技术狂热者，越聊越投机。 吴恩达也是受益匪浅，林渊超前的眼光帮他解开了不少困扰已久的难题。 到了第三天傍晚吃饭时，吴恩达有些不好意思地笑了笑：“这两天光顾着拉你做研究了。我现在就去帮你联系雅虎那边的人！” “没事，教授，这两天我的收获也很大。”林渊由衷地笑道。 回到酒店后，林渊并没有闲着，每天按时通过视频会议远程遥控国内的业务。好在国内的项目都在李定远的保驾护航下飞速推进。 尤其是LY科技技术部，他们现在可谓是春风得意。 当初林渊就承诺了，会拿出一个季度 10% 的游戏总体收益作为分红。 当然前提条件还是逐步发放，所以现在研发出那几款游戏的技术部，每个人相当于背了一个不断解锁的保险箱。 而里边的钞票，根据现有的收益推断，至少都是几百万。 不能说实现财富自由，那也算差不多了。 【再次感谢海棠 1987 大佬的大神认证，太感谢您的两个大神认证了，这是专属于您的第二次加更。大家帮忙看看广告啊，广告值到了，今天我还可以再写一点，也不是不行，嘿嘿。】