第203章 做生意就好比找对象


    “回望历史，杭商其实源远流长，尤其是在南宋时期，杭商几乎可以说是我国商人的代名词。


    无论是海上丝绸之路还是西域丝绸之路，运送最多的商品就产自杭城以及周边地区。


    在全球化的今天，经济已经有了新的变化，我们进入了互联网的时代。


    杭商是地域性概念，但更是文化概念。


    我们在此召开杭商大会，是为了积极构建推动杭商的发展平台，进一步丰富杭商文化，传播杭商形象，宣传杭城的投资发展环境，提高整个城市的软实力和综合竞争力。


    让我们一起共树杭商品牌，共建共享生活品质之城……”


    主席台上，负责此次大会的官方发言人在上面洋洋洒洒地读着演讲稿。


    这种性质的大会，那肯定不是个别商人能拉起来的，必然是由官方来组织的。


    办好了，有贡献，那都能算是一笔不错的履历。


    对于这种发言，江阳和章梦楠听着都是有一种昏昏欲睡的感觉。


    像极了开学的时候，校长在上面说话。


    江阳和章梦楠两人作为商界新人，自然是没什么牌面的，位置坐的老后面了。


    不过，他俩和周围的人一比，还挺鹤立鸡群的。


    倒不是年纪轻，这次来参会的年轻人也有一些。


    只是，他俩的颜值赛高。


    两人坐在人堆中，效果拔群。


    大剧院这边的会，从演讲到颁奖，再到个个获奖者发表感言，搞了一整个上午。


    结束后，大伙集体撤退，前往天元大厦酒店。


    对于上午的会议，江阳和章梦楠是没什么参与感的。


    两个人坐在下面，都是时不时就会走神。


    非要说点收获的话，那就算是亲眼见到了宗庆后、马云等一些牛逼的大佬吧。


    这次是见的真人，而不是在新闻报道里了。


    到了天元大厦后，先是用餐。


    用餐时间，是一个找人自由交流的好机会。


    江阳带着章梦楠，向一些人做自我介绍发名片。


    既然想要找到有意愿合作的人，总不可能坐着什么都不做，等人家自己送上门吧？


    今天来参加这个会议的人，都可以说是这个社会上的成功人士，没一个是蠢的。


    对于江阳和章梦楠的名片，都是笑着收下。


    有些人，甚至同样会给他俩名片。


    至于，到底还能不能有后续，就不好说了。


    “你觉得这样有用吗？”


    发了一堆名片出去后，章梦楠向着江阳问。


    她感觉没多大希望，因为虽然刚才每个人都很客气，但她又不傻，能明显感觉到人家的应付。


    很多人接了名片之后，客气一句，立马就转头跟身边的人聊天了，都不愿意多搭理他俩。


    说实话，这种场面多经历几次，心里难免泄气，她内心都有点感觉犯不着了。


    但是，江阳依旧热情如火，满面笑容，似乎丝毫不受影响，她就只好继续跟着一起了。


    对于江阳的执着与毅力，章梦楠是很佩服的。


    说实话，自从跟着江阳一起合伙做生意以来，她觉得自己已经努力向江阳学习了。


    自身的脾气什么的，都有收敛，是有被江阳正向影响到的。


    可一到关键时刻，还是能体现出来两个人之间的心态差距，仍旧不小。


    江阳回道：“不知道啊，总要试试啊。不尝试的话，你怎么知道行不行？”


    章梦楠说道：“我感觉希望不大，其实我们不找外援也可以。现在发展挺好啊，大不了就是扩张的慢一些呗。”


    江阳回道：“想要成为一家全国知名的大公司，融资是必不可少的一环。光靠你我，万一资金链出什么问题，那就满盘皆输了。”


    章梦楠又道：“那就等名气再做大些，想来会有资本上门的吧？”


    江阳说：“租房这个板块，想要获得那些大资本的青睐，我们要走的路还有很长。在此之前，必须寻找强援。否则，这条路想要走好，不容易的。”


    除了这个原因之外，他其实还有个事，没法和章梦楠说。


    那就是，在他记忆里，原本在今年，链家内部会开始孵化自如这个项目。


    如今他先行一步创立了自如，但谁能保证链家会不会继续做呢？


    人家换个名字，不就行了吗？


    这也是当初江阳没有去抢注什么微信商标的原因，伱抢注了又有何用，人家换个名字叫微聊呢？


    哪怕自己把微聊也抢注了，人家就不能再换个名字吗？


    成功的是人家的平台，而不是靠名字，不是非要从你手里花大几千万购买的。


    这跟那些先创办了品牌，然后发现网站域名被抢注或者商标被抢注，不得不花钱买的情况，是两码事情。


    链家本身就是做租房平台的，手头有人有钱，做这个事情肯定更好上手。


    所以，江阳的内心，是有一定危机感的。


    只有让自如尽快成长起来，让链家那边发现，没必要再做第二个自如出来跟人竞争，或者说哪怕做了，也让链家那边赶不上，这才是江阳想要达到的效果。


    “哦，好吧。”章梦楠点点头，又道：“那个我看餐厅前面的电视机，好像有放咱们自如的短片，是你让人安排的？”


    江阳回道：“是啊。”


    章梦楠说道：“这也行的么，这事你可没跟我说啊。”


    江阳道：“酒店嘛，花点钱的事儿，也不知道有没有效果，反正就是尝试一下。”


    午餐结束后，下午便是继续开会。


    作为两个小虾米，江阳和章梦楠自然没什么发言权，全程就是坐着听大佬们发言。


    会议结束后，在酒店又举行了一场晚宴。


    两人跟同一桌上的人都聊了聊，有做服装的，有做旅游的，有做医疗器械的……生意做的都还行，但暂时都没有跨领域投资的想法。


    对于自如这个项目，他们听了之后，都是感觉太吃资金了。


    而且，都认为投入大，见效慢。


    尤其是房地产市场，搞租房还不如炒房来的实在呢！


    江阳自然是理解别人的想法的，现在经济复苏了，房价的确在往上涨。


    接下来的房地产市场，会被炒的很厉害。


    要是炒房的话，确实很能赚钱。


    后面随着房价的飞升，收益翻个大几倍不是问题。


    但是，倘若把自如做成了的话，那就是几十倍起步了。


    高风险，高收益嘛。


    他也就是没钱没资本去拿地盖房，不然他直接买地自己造，更赚钱。


    像香江姓李的，玩这一套可是出神入化。


    趁着地价便宜的时候吃下，然后不开发，或者开发了不卖，就一直捂着。


    等到地皮和房价都疯涨了，再开售。


    那收益率，真的是跟上了杠杆似的，瞬间爆炸！


    “走吧，估计是没什么收获了，只能另想办法。”


    等到晚宴尾声，江阳起身对着章梦楠说。


    如果谁有意的话，应该会找他们多聊两句的。


    不过，这事儿不能强求。


    做生意，很多时候跟谈恋爱是一样的，得看一个缘分。


    只能说明，对的人还没有等到。


    就像东子的京东，在最艰难的时候，其他人都没有伸出援手，但是高瓴资本的张磊出来投了他。


    做生意就是这样的，看对眼了很重要。


    章梦楠点点头，她倒还好，就是替江阳感觉遗憾。


    就在两人准备离开之时，一个戴着眼镜的，一头短发略微泛白的中年男子走了过来，向着两人打招呼。


    “江总，章总，这是要走了么？”


    “时间是差不多了。”


    江阳看着对方回答。


    糟了，对方姓甚名谁来着？


    他今天找太多人发名片，说实话有点记不住人。


    “鄙人耀辰建设郭汉峰。”


    似乎是看出江阳的窘迫，对方笑着向江阳伸出了手。


    “郭董好！”


    江阳连忙握手。


    郭汉峰很直接地说：“我对你们的项目挺感兴趣的，待会儿换个地方聊聊？”


    江阳立刻笑着说：“那可太好了。”


    没有想到，这是峰回路转，柳暗花明又一村了。


    本来以为，今晚是无功而返，不曾想真有老板对项目感兴趣。


    当然，有兴趣只是一个代表了一个意向而已。


    至于是否真的能够达成合作，谁也说不准。


    这东西，还得具体谈了才知道。


    因为，真要合作的话，那可不是小钱。


    生意人，对数字都是比较敏感的。


    能够在钱这一方面达成共识，可有得聊了。


    郭汉峰笑着说道：“今天跟人聊的太多，不然我早就找你们两位了。两位要是不介意的话，去我家里聊？我家小区，就距离这不远。”


    江阳点头道：“可以，没问题。”


    郭汉峰住的小区叫东方润园，是前两年开盘的。


    就在天元大厦的旁边，距离不叫不远，应该说是相当近。


    绝对的一线江景，杭城最豪的小区之一，听说首富宗庆后也住在那里。


    跟着郭汉峰的车子，江阳和章梦楠作为访客，车子也顺利进入到了小区内部。


    像这种高规格小区，访客一般管理的都比较严，不好随意进出的。


    耀辰建设。


    在车上的时候，江阳特意度娘了一下，搜索了关于公司的资料。


    这家公司的规模不小，涉及的方面也很多，建筑装饰装修、地基基础、消防工程、设备安装、市政工程施工总承包、起重设备安装专业承包资质，同时经营房地产开发、房屋租赁、商品碇、预制管桩等建材生产等。


    从公司页面的资料来看，公司的设备价值就达千万，年产值好几亿。


    目前，耀辰建设在承接工程业务，扩大经营规模等方面的发展势头都非常不错。


    当然，这是人家公司自己官网的介绍。


    至于有没有夸大其词，江阳不能立刻就知道。


    不过，有一点是可以肯定的。


    那就是，起码这家公司绝对是有实力的。


    就算有吹嘘的成分，也不能吹得太离谱啊。


    若是能达成合作的话，江阳觉得是再好不过了。


    因为，这家公司的情况实在是完美符合江阳想要的合作伙伴定位。


    首先，耀辰建设本身就有开发房地产，有涉及到房屋租赁这一块。


    那么，这本身就是对口的。


    其次，耀辰建设还会接一些地基基础、消防工程、市政工程施工之类的。


    这说明什么，在官方那边是有关系的。


    要知道，这种事情都得有关系才能接得到。


    否则的话，想都不用想。


    自如后续要更好更快地发展，跟政府方面对接，也是非常重要的。


    耀辰建设如果真有路子的话，那就等于又帮忙打通了一环。


    自如要扩张到整个杭城，就会顺利多了。


    一旦在杭城得到认可，搞出了动静。


    那么，其他资本大鳄自然就会上门主动谈融资的事情了。


    接下来，向着全国其他大城市推广，基本就是顺理成章的事情了，无非就是砸钱。


    “两位年轻有为啊！”


    电梯里，郭汉峰对着江阳和章梦楠笑着说。


    江阳谦虚道：“没有没有，都是小打小闹，和郭董是万万不能比的。”


    郭汉峰回道：“谦虚了，我在你们这个岁数的时候，还什么都没有呢。你们是，川渝人？”


    看大奔的牌子，是川渝那边的。


    “我是，他不是。”章梦楠说道。


    “我是禾城的。”江阳道。


    郭汉峰笑道：“哦，挺好，强强联合了这是。”


    带着两人进屋后，他便热情地招待起来：“你俩随便坐，我去给你们倒杯茶吧。喝什么茶，我这都有。”


    江阳说道：“不用麻烦了，郭董，我们喝白开水就行。”


    章梦楠跟着他在桌子旁边坐下，有些拘谨。


    来别人家里谈生意，这种感觉还真是有些特别。


    江阳扫视了一圈，光是一个客厅就这么大。


    这房子绝对的大平层，起码得有个两百大几十平。


    不过，对于郭汉峰这种人而言，哪怕住个别墅，问题也是不大的，大平层都算普通的了。


    这时，里面的房间响起开门声。


    一个十几岁的小姑娘走了出来，手上还拎着个相机。


    “爸爸，有客人吗？”


    江阳和章梦楠同时看向那姑娘。


    长相普普通通，跟郭汉峰蛮像的。


    好在皮肤还不错，女孩子嘛，一白遮百丑。


    “是，你怎么出来了？”


    郭汉峰回道。


    “还早嘛，才九点多而已。”


    小姑娘说着，拿起手上的相机，对着江阳和章梦楠就是咔嚓一下。


    没一会儿之后，一张照从她的相机里吐了出来。


    “真般配啊，送你们的！”


    她微微一笑，把照片递给两人。


    “来，你们面对面坐，让我再拍一张。”


    她一点都不怕生地指挥起来。