第 102 章 黎承的死
作品:《九十年代败家媳妇儿》 第102章黎承的死
“好事？”
先前黎菁交代过很多次,和她联系一定要小心注意别被人发现，方晴出来打电话特地多走了两条街，找了个相对偏僻的电话亭,听到黎菁的话，她愣了住，她以为黎菁没听清楚她说的话,赶忙又道
“不是啊，菁菁，她是打算学你量贩耶,你不担心她抢你生意吗？”
车行,黎菁坐在副驾驶上,陆训在驾驶位正打算发动车，听见电话,他停下动作视线投向了她，黎菁注意到，给了他一个没事，他开车就行的眼神,笑着回了方晴那边
“没有事,晴晴，你别担心，她抢不去。”
“量贩的销售模式，不是一天两天可以模仿去，它的生意也没有那么轻易被抢去。”
“这确实是件好事,她都开始在学量贩了，说明最近六百销售不理想,她已经着急了,但六百的问题不是一个促销活动能解决,张和碧这样做，改变不了六百现状，还会拉低六百利润，从一点亏损到严重亏损。”
“会这样吗？”
方晴是个出纳，平时负责管钱工作，对她来讲都不容易了，她对销售这块，销售模式，利润这块不熟悉，也弄不太懂。
“嗯，会。”
黎菁肯定笑回她一声，想起什么，又问道她“晴晴，你在哪儿给我打的电话呢？”
“你现在还在上班时间吧？”
方晴一定要把当初给她写纸条的人揪出来，不愿意从六百离开，黎菁最担心的就是她安全，一直都交代她，要联系她尽量下了班回家用她家里的小卖部电话打给她。
今天不是休息天，又还没到中午饭点时间，黎菁有点担心她。
“我偷摸溜出来给你打的电话，这边搁六百好两条街呢，放心啦，不用担心。”
方晴听黎菁这么问，猜到她在担心什么，她看一圈这边找不着几个人影的街上，回一声，又把她会出来打电话的原因说了说。
“张不要脸今天突然来上班了，科长让我尽量躲着点，我就去厕所蹲着看小说了，脚蹲麻了刚准备起来呢，张和碧那表妹拉着小静跑来了，让小静帮她忙。”
“好像是张不要脸不满意现在的产品供应价格，让朱媛去找那些人谈，不行就要换，朱媛不会谈这些，也不认识新的产品供应厂，小静以前一直跟着张和碧干的嘛，她就想让小静替她把这个事做了。”
“你先前不是和我说，要是不要脸那边准备换产品供应了，给你讲一声嘛？我就赶紧出来给你打电话了。”
“她已经打算换产品供应了？”
黎菁有些出乎意外，早在她打算抢走六百生意，让人连夜加班从鹏城那边上过来一批服装，还从顾如那边调了她伊美诗的货过来替她代卖，她就一直盯着张和碧那边。
有个在六百上班的方晴，还有一群原来认识的大姐们给她做耳报神，陆训安排的人也在暗中盯着，她知道张和碧的动向比张和碧了解她这边情况要多得多。
她知道张和碧最近在忙些什么，小静安排人到六百来打探消息，她也在第一时间发现，让量贩的大姐把人拦了下来。
后面她还去见了小静一面，和她谈了谈。
之后六百就消停下来了。
她也暂时放下六百那边和张和碧，专心筹备量贩开业事宜，还有每天小广场的秩序维护。
量贩试营业二十五天，每天爆场，开业当天还火爆到大街上
都是排队买单的人，这个事情不是秘密，引起了许多人注意。
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有两个晨报记者昨天还来现场拍了两张照片去，相关新闻还登上了今天晨报的一个小版块。</p>
史主任那边第一个打电话来祝贺她，之后她二叔黎万锋看到晨报，也打了个电话来问她这边，还告诉她，最近几个百货大楼经理聚一起都在讨论量贩大楼，树大招风，让她多当心。</p>
二叔的话一下提醒了她，连别的百货大楼都注意上量贩，以张和碧对量贩的关注，梁万龙那边对范长海陆训何珍他们的关注，知道了她们的销售情况，不可能再没有动静。</p>
所以她起床就打了个电话到量贩，让霞姐还有阿香她们注意着六百的人。</p>
量贩和六百是竞争对手，早在试营业张和碧过来那一趟，量贩所有人心里都有这个认知，之后再经历过几回六百那边上门来探消息的人，霞姐她们现在已经提高了最高警惕，听到她的话，一个个都保证，一定严防死守。</p>
但这回她却不是让霞姐她们严防死守，而是让霞姐她们或者阿香，不经意的把她们做了多少销售，还有她们是怎么把这销售给做出来的，告诉给六百过来的人。</p>
她目的很简单，她就是要张和碧学量贩，和她一起做销售促销。</p>
张和碧贪，人还自视高，她从来没认真去外面跑过采购业务，六百上的产品几乎都是附近方便她跑，能让她回扣拿得多的单位。</p>
当上经理后，她更贪，她换下的那些供应厂无论国营私营，给到六百的批发价都很高，报得低的，货品品质也一般。</p>
六百的利润点如今已经低到极点，她学量贩这样做促销，不管生意是好还是差，都是亏。</p>
生意好，亏利润，卖得越多，亏得越多。</p>
生意差，销售上不来，亏成本，积压货，等年后给各单位结算款子，她能被那一笔笔帐给压死。</p>
梁万龙是有钱，但一栋百货大楼真的开始亏起来，那数目也是超乎人想象的。</p>
想要不亏得厉害，他们只能减少成本支出，要么，停止上货，要么，换产品商。</p>
停止上货大清仓大促销就是在告诉大家六百不行了，他们目前还需要六百做掩护，不可能做出这样的举动。</p>
张和碧贪，她也舍不得大笔大笔的回扣，她的最佳选择只能是换产品供应单位。</p>
但她和原来那批产品供应单位关系千丝万缕，想要换掉估计得扒层皮下来。</p>
有损失，她只能想办法从新换的产品单位上去捞，她现在心思不在六百，估计也没闲情全国各地跑，只能从原来的一些劣质名单里去挑，挑那些可以给她巨额回扣的单位。</p>
只是张和碧反应会不会有些过快了？</p>
什么情况都还没发生，她已经琢磨上换产品单位。</p>
“晴晴，小静她们有说张和碧打算换掉哪些供应单位嘛？”黎菁轻拧着眉琢磨一番，问道方晴。</p>
“没说。”方晴摇头。</p>
“小静只提了下有些厂家是温城那边的，一些是私营小单位。”</p>
“温城？”</p>
黎菁脑子里闪过什么，她赶紧问道“晴晴，你说小静先前提到过温城?她们准备把鞋子和皮具供应单位全部换成温城的那些单位？”</p>
“对啊，她是这么说的，怎么了？”</p>
想起什么，“对了，朱媛还问过小静，小单位会不会质量不好，小静说只要价格足够便宜，质量问题大家不会那么在乎。”</p>
“菁菁，小静这话是什么</p>
意思，
是以后六百都会更低价去卖东西？抢量贩生意？那你要做好准备啦，六百的老客还是挺多的。”</p>
温城。</p>
竟然是温城。</p>
得到方晴确切的答复，黎菁往座椅上一靠，忍不住想笑，但想到事情还没确定，高兴太早，她又敛了心神，回道方晴</p>
“没怎么，晴晴，你关注下，要是他们真把供应单位换成温城的了，和我讲一声啊。”</p>
“老公，你是在担心张和碧梁万龙那边和我们打价格战？”黎菁仔细琢磨完陆训的话，偏头问道他。
“是有这个担心。”陆训点点头。
按理他不该说扫兴的话，但她们讲的电话他全程听完，心里却有了层担忧。
要是六百的促销力度比量贩大，量贩先前说的回馈福利，价格最低，也就成了空谈。
但量贩要和六百打价格战跟着降价吗？
目前量贩的利润还是保得很好，反响也好。
要是活动结束，她们跟着六百降价，对先前在六百买东西的顾客也不好交代。
量贩这次开业做得成功，甚至可以算得上宁城史无前例。
但也因为它做得太成功，想要维持住也相较困难，这个时候它受不得一点冲击和信誉损失。
“要是张和碧和梁万龙把六百的商品价格降到底，对量贩肯定会有冲击。”
“是会有，但问题应该不大。”
黎菁神情微整，秀眉微凝，她仔细想了想，回道。
“这世上的东西，比价格比不完，最主要还是看产品本身。”
“量贩的产品都是经过精挑细选出来的，从莉姐那边筛选，产品组卡关，再到我和何经理亲自检验才摆上货架，它不止价格实惠，最主要款式质量这块也不差，这才是量贩的核心竞争力。”
“我对我们的产品有信心，就算六百存着挤挎我们，赔本赚吆喝的心思，他们也不会得逞的。”
“况且量贩现在实行的是会员制，所有顾客买的东西都有积分生成，达到一定数额她们就可以兑换东西，张和碧她们除非把价格降到砍半，不然要影响到我们也很难。”
黎菁说到这儿，又展眉，“不过老公你提醒得对，我还真会疏忽了这个事，我晚些还得给她们打个电话，和她们讲一下这个事情。”
“要是六百东西真的比我们便宜，说不定还真有那种不在乎款式，只在乎价格的被鼓动着回来退货，我们得有足够的应对策略。”
陆训听她这么说，知道她有数了，他轻勾了勾唇角“嗯，做好准备就好，我也是突然想到，给你提个醒。”
他知道她对量贩有多看重，更舍不得看她一番心血白费，不能不多思多虑。
他的想法他不说黎菁也能猜到，她心里感到很甜，他为她无时无刻的思虑，都是他对她的在意。
“老公，你真好，总是替我想着。”
他们还在车行里，这家车行老板也和他认识，虽然他们在车子里面，外面的视线都还注意着，她不好对他做什么亲密动作，只手指尖轻轻勾了勾他握着她手的掌心。
手心被她挠得一痒，他反手握住，对上她感动的视线，他黑眸更温柔，目光下落到她嫣红饱满的唇上，他注意一眼周围环境，到底克制住，只微用力揉捏一把她手，笑道“我是你老公，当然要给你想着。”
他永远都是这句话，黎菁抿着嘴笑意不止，催他“好吧，我的好老公，快开车吧，你替我试试新车，我们好久没外面转过了，今天正好有空，各处去转转，然后下午教我练车，等年后我好去拿证了。”
“行，老公先替你试试。”
他看着她温柔低笑一声，慢慢松开她手，发动了车子。
车子开出去，在转角没
人的地方停下，他捞着人狠狠亲了口，才重新开着她的新车出发。
——
接下来几天不出陆训预料，六百的活动推出来，张和碧到楼下一看，感觉可以借着这个抢一波量贩生意，再给量贩弄一些风波。
她要求六百店员在卖东西的时候，一定要声明量贩比她们卖得贵这个事，遇到买过量贩东西的人，一定要劝她们到量贩退货。
只是张和碧也算搬起石头砸了自己的脚，给了量贩一个反向营销的机会，量贩提前把它的会员福利兑换区给弄了出来。
每一百个积分一个档，到一百积分的可以兑换的东西有毛巾，拖把，雨伞，洗护用品一应九块九大礼包任选一样。
到五百积分有玩偶娃娃，儿童汽车玩具还有一些枕头枕巾，热吹风一应兑换。
到一千积分，量贩直接把电锅，电炒锅一应电器搬上了货架。
那些感觉礼包买贵了，跑来量贩想退货的人，看到这会员区可以兑换的东西，再一想六百那些产品也就比量贩便宜一块，却没有量贩的洋气好看，最后她们不但没退货，有些为了多点积分，还把先前没买齐的补上了，回去还劝亲戚朋友邻居过来买，顺便给她的卡积个分。
就这样，原本开业过去该淡下来一段时间的量贩，每天还是那么忙。
倒是六百，祥姐她们重新回到岗位后却拿不出原来的工作激情，接顾客她们也接，也听张和碧安排，各种说量贩坏话，鼓动她们到量贩退货，但她们的服务态度却明显让人感觉到敷衍。
许多习惯了量贩服务的人，不适应这样的服务态度，最后什么都没买就走了，有些图便宜的被鼓动着去量贩退货的人，最后也没回去，导致生意反而比以前还差了。
张和碧接连几天拿到六百还不如以前的销售数据，气得把她办公桌上的东西全砸了一遍。
“到底什么情况？现在做生意的人回去工作岗位上了，大礼包也放出来了，为什么生意不但没起色还更差了？(<a
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小静听着她骂头也不敢抬，她却不满意，眼睛瞪红的盯向小静，吼道“说话，你哑巴了？”
小静身子瑟缩下，她垂在身侧的手指攥一下裤缝，小声回道“可能，可能是东西还不够便宜，量贩他们有会员福利兑换，我们便宜的那点被抵冲掉了.”
“还不够便宜？要多便宜？”
“再便宜一半？白送给他们？”
张和碧怒意沉沉，办公桌上的办公电话却在这时响起，她恼火的接过“喂？”
“喂，张经理吗？你好，我是温城嘉嘉皮鞋厂的小张，我们有一通合作想和张经理谈谈。”
张和碧接到的是一通来自温城皮鞋厂的电话，对方是经张和碧以前认识的一个产品销售员介绍过来的，称愿意提供免费又便宜的货品给六百代卖，还愿意拿出百分之二十的收益返点单独孝敬给张和碧。
张和碧听到温城货，眉头先皱了起来，但对方那免费铺货，还有单独的百分之二十收益返点的条件却让她心头一动，她看一眼小静，摆手示意她出去，随即捏着电话问道对方“你们的产品报价贵吗？”
——
张和碧那边的情况黎菁不知道，量贩没有受到六百活动的影响，生意虽然不到开业前爆场地步，每天人也没有断过，两台收银机开在那儿都还忙不停，她也就放下了心。
大年二十六，离过年还有几天，她把量贩所有过年事宜安排好，给所有员工发过工资奖金，让何震
朔[(．，
产品部，小李小杨小汤还有人事阿香休假过后，也正式给自己放起了假。
今年是她和陆训结婚的第一年，过年怎么过很重要，要顾到他们自己的小家，也不能把陆家黎家落下了。
先前大家坐一起吃饭的时候就商量了下，陆家如今陆老大郝丽华分出去了，就陆老头陆瑾陆欣三个人，两个小的张罗饭菜也麻烦，渔轮厂家属院那边干脆就不烧饭了，三十中午，陆老头陆欣陆瑾陆金巧路放他们过来老洋楼这边吃团年饭。
晚上陆老头陆金巧他们去路放那边吃，她和陆训回爸妈家吃，等初一他们再回渔轮厂家属院那边，大家一起烧饭吃一顿。
这是最好的安排，这样他们中午能和陆家黎家一大家子团年，晚上也能在黎家团年，路放那边也好安排。
这个事陆老头没有意见，陆欣陆瑾陆金巧也没有，就这么定了下来。
要在家里团年，家里的卫生需要搞，氛围要布置，各种年货也都得备起来了。
搞卫生的活，陆训直接请了两个钟点工回来，半天就弄好了，家里氛围布置这些，陆训说等他二十九放假他们弄，她负责把年货备好就行。
往年备年货是个最麻烦的事，但今年，她开了量贩，陆训有收购站车队，家里床单被套灯笼春联窗花碗筷可以直接从量贩拿，一应吃的，海鲜瓜果蔬菜干货从车队收购站拿，她只需要把家里人还有珍姐范范他们的新年礼物准备好。
选礼物不累人，只是伤脑筋，先前东西买太多，她这下有些想不好还能送什么了。
一时没想法，陆训忙着年底清账的事，何珍范范他们又回港城过年去了，她逛街也找不到人陪，人好像闲了下来，有些无聊了。
好在这个时候，在乌市的黎何洋和在京市和陈水华拍电影的黎何年回来了。
兄弟两个好几个月没见过小姑，一回来就和小时候跟在屁股后面的小尾巴一样，都寸步不离的跟着她，连陆训都得靠边站。
黎何洋去乌市两个多月，见过世面，他人成熟了也长高了，原来的小黑炭白回来，黄卷的毛染回了黑色，穿着她给寄过去的大衣，成了个帅气有位的俊小伙。
黎何年生得温润，他自从给黎菁拍的那支丽莎广告火了，得了黎菁这边打过去给他的一笔奖励，他把它算作小姑入股给组了个广告公司，可能是有了历练成长了，温润里添上沉稳，简单的白衬衫皮夹克给他穿出了矜贵公子范。
有这么两个大侄子，黎菁心里那叫一个成就感。
每天就带着他们还有天赐去各处逛，给他们买衣服，去吃他们许久没吃过的宁城吃食，有相机不离身的黎何年跟着，她还要时不时摆几个姿势拍几张照。
腊月二十八，离过年还有两天，在部队的黎承打电话回来说，他今年会回家过年，不出意外的话，他坐飞机，三十早上到。
黎承已经好几年没回家过年，他说要回来，全家都很高兴。
他的屋子全年没怎么住过人，里面东西也少，衣裳裤子鞋子还有一应家具都是好些年前的了，先前黎菁结婚他回来住都凑合着，现在人要回来过年，那自然要好好给他张罗一番。
快过年，何丽娟的糖厂是最忙的时候，申方琼黎志国每天去给她帮忙，家里搞卫生的活扔给了黎万山，置办年货和给黎承屋子置办收拾的活就交给了黎菁。
黎菁欣然领了任务，一大早送完陆训去上班，她就和几个侄子开着车出去大买特买，东西一车一车往家里搬，之后回来就
开始给黎承的屋子一通收拾布置。
和侄子们一起把他房间的破旧立柜书桌高柜全部换上了新的，窗帘床单被套也全部换上新的，还给买了好些套衣裳皮鞋。
屋子都是按照黎承喜欢的风格布置，黎菁收拾完让家里的男人们包括陆训都进来参观了下，得到大家一致认可后，她满意的一拍手，只等着三哥回来了。
但三十这天凌晨，也是黎承早上飞机回来的这一天凌晨，黎菁却做了一个梦。
她梦到了黎承的死。
血，流了一地，黎承一身便装眼睛翻白躺在血泊中，唇角失去血色的青白，他胸前正中插着一把尖刀，满手血的手上紧紧抓着一块黑色皮质手表。
银色的表面，指针时间九点，上面一个小方格显示着两个数字，表盘上面沾着血，看不清楚具体数字，好像二十也可能是三十，边上是飞机座椅，他脚边有一只染血的大脚脚印。
作者有话要说
来了。
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