张雪晴噗嗤一笑。


    “这只不过是一个说辞而已，如今这弓/弩的制作/方法，我已经教给你了，派去的人，就只有怀揣两张白纸而已。哪怕被人劫走，也误不了事。”


    “等他们到了之后，给你白纸，你就当作收到了这弓/弩的制作/方法就是了。”


    孙婉清脸上满是有着感激之色。


    城主思虑得太周到了！


    连她因为这两张弩，可能遭受的非议，和日后受到的质疑，都考虑到了。


    而且还特地为她想出了万全之策。


    刚才，城主还说，让她日后冲锋陷阵的同时，也一定要记得，努力保全自己。


    打战之人，都只讲究抛头颅、洒热血，一味地冲锋陷阵、舍生忘死。


    哪里还会有人，告诉他们，也要好好保全自己。


    可今日，她却听到了这样一番话。


    出自一个十岁的安乐城城主。


    孙婉清面色复杂。


    心中似有千言万语，最后，却只汇成一句话。


    “在此替边疆百姓，谢过城主！”


    *


    张雪晴的思绪被杜鹃叽叽喳喳的声音，拉回了现实。


    却说这位杜鹃姑娘，也是个聪明人。


    当日张雪晴找到杜鹃姑娘，也只是说，想花钱请她帮忙演一出戏。


    谁料杜鹃姑娘自己，就能够猜个八九不离十了。


    后来知道她是安乐城城主，杜鹃姑娘死磨硬泡的，也要投靠到她的麾下。


    杜鹃姑娘当时的原话是这样的。


    “渣男靠得住，母猪能上树！等我年老色衰了，还不知道被厌弃到那个犄角旮旯的呢！”


    “可安乐城城主您，就不一样啦！”


    杜鹃绝美的脸上，满是花痴之相。


    “您连流民都能给于免费的食宿，更别提为您效力之人啦！我绝对相信城主！”


    “今日我为城主效力，他日城主帮我养老！”


    *


    时间回到当下。


    杜鹃自顾自的，越说越激动。


    “按理说，馨香阁香皂这样的价格，只有达官显贵才会买，可如此一来，寻常百姓也为之疯狂，甚至有人不惜为它倾家荡产。”


    “我只穿馨香阁的【杜鹃啼春】入睡。”


    “我的香味，一闻就比你的贵。”


    “爱她，就送她馨香阁香皂！”


    “看一个男人是否爱你，就看他是否愿意为你花钱。”


    “连香皂都没送过你，哪里还有多少爱意呢？”


    杜鹃将火爆的每一句话都一一念过。


    “啧啧！城主真是料事如神！连哪句话会火爆都算得清清楚楚！”


    “啧啧！一个十岁的小姑娘，怎么会想出如此精妙至极的话呢？”


    “哦，城主，这个叫什么来着？广……广什么？”


    张雪晴善意提醒。


    “广告词。”


    “哦！对对对！广告词！这个广告词真的太精妙了！字字句句，都直戳人心啊！”


    杜鹃又感叹了好半天，随后话锋一转。


    “话说，城主您这样的天纵奇才，不坐那个位置，可惜了。”


    说完，杜鹃小心翼翼地观察着张雪晴的神情。


    张雪晴不置可否，只是淡然一笑。


    此时，周慧兰正端着一碟糕点进屋，听杜鹃这样问，便小心翼翼地关上门，答道。


    “城主所思所想，所作所为，皆为百姓。那个位置坐不坐，只看城主想不想而已。”


    杜鹃笑着推周慧兰。


    “我问城主，可没问你呢。”


    随后，她又转头，看着张雪晴。


    “那城主您，到底想不想呢？”


    张雪晴依旧微笑。


    “尽人事，听天命，一切，但求无愧于心。”


    顿了顿，她又叹了口气。


    “我不想主动挑起战端，一旦开战，最可怜的，就是百姓了。”


    闻言，杜鹃也很是纠结。


    她肯定是希望城主能坐上那个位置的。


    要是这样，天底下就能太平了。


    若不是这乱世，家里揭不开锅了，她也不至于被父母卖到青楼去。


    她已经深陷火坑了，断然不想还有其他姐妹，也有如此遭遇。


    可光是她们想也没用啊，城主迟迟没有动作。


    要按她想的，就都城这样的破防守，城主直接带兵攻打过来就好啦！


    管它三七二十一，干就完事了。


    哎，可城主如此心善，不想主动挑起战端，不想让百姓们无端受连累。


    好难办哦！


    突然，杜鹃眼前一亮。


    城主不想主动挑起战端，那如果是被动的呢？


    如果是别人主动挑起战端的呢？


    不行！她回去得好好琢磨琢磨！


    如何让别人主动挑起战端呢？


    美人计？


    也不知她有没有当这个祸水的资质啊！


    杜鹃乱七八糟地想着。


    随后，杜鹃想起另一件事。


    “话说，这香皂，价格高昂，寻常百姓根本负担不起。如今，却各个都疯狂了似的，也不管家里条件如何，明日是否还有米粮可吃，都一定要买一块。这不是好现象啊。”


    周慧兰会心一笑。


    “城主也料到了，所以，接下来，馨香阁下面，会再开一家‘清香阁’，专门售卖便宜点的香皂。”


    杜鹃闻言，顿时精神一震。


    “清香阁？专门售卖便宜点的香皂？定价如何？这香皂，和馨香阁又有何不同？”


    周慧兰知无不言。


    “清香阁的香皂，没有香气，或者香气很淡，若有似无，大约一个时辰之后便没了。”


    “而且，上面也没有精美的图案。”


    “价格嘛，没有香气的两百文，有淡淡香气的五百文，寻常百姓家庭稍微攒攒钱，也能买得起。”


    “城主说了，香皂乃是日常必须之物，要让所有人都能买得起。等产量上去了，清香阁的香皂，价格还会再降。”


    杜鹃惊讶地以手掩口。


    “这么便宜？能有赚头吗？”


    顿了顿，她越发震惊了。


    “天哪！这香皂，成本竟如此之低，利润竟如此之大？！”


    聪明如她，立马就想到了这一层，不免担忧。


    “这样的价格，对寻常百姓倒是件好事，可这样做，不怕砸了馨香阁的生意吗？”


    “还会有人愿意再出高价，买馨香阁的香皂吗？”


    周慧兰却是胸有成竹。


    “不会！这两家店，相辅相成，互相成就。馨香阁抢占中高端市场，清香阁则抢占低端市场，如此，所有人都能一网打尽。”


    “而且，你忘了，那句‘我的香味，一闻就比你的贵！’这句话啦？”


    “呵！女人呐！攀比之心，堪比无底洞。”


    此时，张


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    雪晴在一旁突然补充道。


    “这利润，倒没你想的那么大。”


    “香皂的成本，最关键的在于这香味精华的提取和凝练。”


    “想要制作出馨香阁这样芳香馥郁且持久的香皂，需要大批量的花瓣，这样就要种植大量的花。”


    “而且，提取和凝练过程中的成本投入，也是极大的。”


    “馨香阁的香皂成本，相较于清香阁的香皂，高出几倍甚至几十倍，因此，馨香阁香皂的利润，并没有你想象的那么高。”


    “我们也只是略有盈利罢了。”


    杜鹃一脸怀疑地看着她。


    周慧兰也看着她。


    张雪晴一脸坦然，眼神真挚。


    周慧兰的内心却是很虚的。


    馨香阁的香皂，成本确实比清香阁香皂的要高。


    香皂的成本，也确实大多在这花朵种植，和香味精华的提取和凝练之上。


    但绝对没有高出那么多。


    馨香阁的香皂，利润真的超级超级高。


    如今，杜鹃也是城主麾下的一员了。


    但这些商业机密，也不是人人都能了解的。


    城主之前就对她说过，也教过她日后对百姓们用怎样的说辞。


    大概就是今日这样对杜鹃姑娘的说辞。


    七分真，三分假。


    真真假假，虚虚实实的。


    还是让杜鹃姑娘自己揣摩去吧。


    *


    搞定了边疆的事情，张雪晴就打算返回安乐城了。


    都城有兰姨，还有她派过来的一些得力之人，她很放心。


    临走前，张雪晴特地交代兰姨和杜鹃，想办法，和五公主多接触接触。


    说不定，会有惊喜呢。


    跟两人告别后，张雪晴正准备骑马离开，有一人却拦住了她的路。


    来人小厮模样，对她很是客气。


    “姑娘，我家三皇子有请。”


    三皇子？


    听闻这三皇子无心朝政，经商倒是一把好手。


    各行各业均有涉猎，产业也是遍布各地。


    之前三皇子妃在馨香阁一掷千金的手笔，也是因为背后有三皇子的银子撑腰。


    就是不知这些银子，来路正当不正当了。


    张雪晴眯了眯眼。


    “如果我不去呢？”


    小厮态度依旧客气，语气却有些冷。


    “那只怕姑娘也休想离开都城。”


    张雪晴目光转冷，略一思索，便点点头，示意小厮带路。


    都城最负盛名的“有家酒楼”二楼。


    三皇子坐在雅间内，身着华服，玉带环腰，正拿着一只精致的玻璃杯品茶。


    举手投足间尽显皇室风范。


    见张雪晴步入雅间，三皇子立即起身，拱手作揖，笑得极温文尔雅。


    “见过城主。安乐城城主之名，如雷贯耳，今日得见，实乃三生有幸。”


    张雪晴步履轻盈，找了张凳子坐下。


    她轻轻抬手，示意三皇子不必多礼，直截了当。


    “我喜欢快人快语，三皇子找我，是想要一起合作玻璃轩和馨香阁的生意？”


    三皇子愣了愣，随即爽朗大笑。


    “哈哈，城主真是我见过的最爽快的人！”


    他拿起茶壶，取过另一只玻璃杯，为张雪晴斟好茶。


    随后，他放下茶壶，问。


    “那不知在下，是否有这个机会呢？”