三花口服液专利申请到底是没赶上，科研团队在国外权威杂志公布发现新提取物：玉露素，该物质被证实对各型号的结核病毒存在有效的抑制作用，是治疗肺结核的特效药。


    此消息一出，各大报纸头版头条、新闻联播、电视报道、患者采访专题，迅速铺天盖地跟进，成为老百姓议论的焦点。


    没赶上趟的三花药业，产品虽没跟上，但宣传是跟得准准的。


    在各大媒体将“玉露素”对国民普及过一遍后，三花药业集中发力，时间紧任务重，人在京城，心在天下。


    媒体的选择上沈柔娇确定了《人民日报》，唯一全国发行的报纸，包括城市和农村各个地区，不仅发行范围够广，也是各大政府机关、工厂单位、学校医院等必须订阅的单位，最最关键的是《人民日报》权威影响力大。


    三花广告不投则已，一投惊人。


    封底整版，连续半个月，内容从祝贺科研团队到感谢科员团队，从无名草讲到玉露草的由来，以及在“玉露素”发现过程中，揭密三花药业与玉露草、与道医秘方、与养生理念的不解之缘，每个版面都有大大的红字“限时招商”飘在右上角，紧迫感拉满。


    在广告意识尚未成熟、其他企业广告投放不成规模的时候，三花大成本的广告轰炸，本身就成了最有效的战术，立刻在短时间内营造出紧张的炙热氛围。


    这波广告出来后，公司的电话被打爆了，全是咨询如何招商的。三花药业营销部从十几人扩充到三十多人，处理各种咨询。


    如果说这半个月是一次广告摸底的话，三花药业通过广告投放测试了市场反响，经销商的热情，以及消费者的接受度。


    根据这波数据，庄先生推翻了先前的传统招商策略，在新的招商方案中，他将全国划分为华东、华中、华南、华北、东北、西南、西北七大区域，每个区域只招两个大代理商，严审代理商的资格与规模。


    为什么是两个代理商？


    因为竞争！


    代理商是有销售额与销售增长率两大指标的要求，因此，药厂会给地区级的大代理商，俗称一级代理商相应的权限，如发展二级代理商、三级代理商时，根据当地的经济发展适当放低要求，调整代理价格。


    两个代理商，意味着，谁抢占的市场份额越大，谁的销售业绩越好。


    最终，这十四家代理商只保留十家，每年排名末位淘汰，三花药业全线的药品、保健品，均会在代理列表中。


    让代理商，被迫卷起来！


    从底层上来的沈柔娇、秦梓林，以及深入到底层的顾景年，太知道一些负债高、效率差的国营大厂，带不动，一点也带不动，根本不没有“卷”的意识，造成常年亏损。


    80年代中期，国家有关部门出台政策允许个人承包亏损的国有企业，这何尝不是让胆大的人先干起来。


    庄先生全新招商策略，正合沈柔娇的心意，“赚钱不积极思想有问题”，此时冲才是真得冲，只要坚持干下去卷起来，个个都是五百强。


    沈柔娇需要能跟她一起冲的合作伙伴，三花药业同样需要一批能跟上脚步的企业。


    说句后话，这些代理商很快便尝到了甜头，充满暴利的保健品市场让聪明人看到机会，90年代初保健品市场横空出世许多品牌，五花八门，眼花缭乱。


    而作为保健品蓝海中第一个吃螃蟹的人，沈柔娇多次参与到保健品法律法规的制定中，当然，最初她的举动备受争议。


    有种你做大了，反过来限制别人发展的意思，实际是多场恶性竞争，虚假宣传造成部分保健品企业轰然崩塌后，市场才逐渐走向正规，劣币驱逐良币的现象没有摧毁消费者对保健品的信任。


    此时，越来越多的保健品企业家力挺沈柔娇，“自有大儒为我辩经”，行业领导人不是吹出来，是舍我其谁，实打实干出来的。


    ......


    会议室内，沈柔娇对着新招商策略，连说三个“好”字,把庄先生夸成三花诸葛亮，毕竟人家连接下来的广告策略也一并想好了。


    下个月开始，继续封底整版，广告中间口服液被红布盖着，像个娇羞的未露面的新娘，每周一期，一个月四期；连做两个月，共八期。


    在专利下来前的两个月，重复核心广告语：想健康，请喝三花口服液。


    通过“玉露素”将健康与三花口服液强关联，拿捏住消费者的好奇心，“到底三花口服液是个啥好东西。”


    而云滇药厂，口服液的一条生产线，准备到位，新员工也已完成培训，只等一声令下，立刻开干。


    当然，新电视广告不能拉下，继续由国民女神王莉出演，谢云黎担纲拍摄，“拍戏熬夜，常备三花口服液；食欲不振，常备三花口服液；增强免疫，常备三花口服液；想健康，请喝三花口服液。三花药业出品。”


    四个场景，四句广告语，一镜到底，丝滑换场，创意十足，片场的监视器里，沈柔娇满意地点点头，笑着对旁边的谢云黎说：“要给你加鸡腿。”


    张庆杰挡在前面，“他才不想吃鸡腿，他想吃串串香。”


    谢云黎挠着凌乱的头发，嘿嘿一笑，“还必须是小老板做的串串香。”


    “我也想吃。”挤着张庆杰站得王莉，眼睛巴巴地眨。


    “我也想吃。”控制摄像机的顾长庚，猛地回头搭话。


    顾长庚真挺像模像样的，在谢云黎的指导下，二号镜头运用得当，颇有点真才实学。


    “我更不用说，要不是他拦着，早跑你家门上要吃的去了。”张庆杰抬手指着谢云黎后面，坐着不说话的周淮樾。


    周淮樾不客气地瞪张庆杰一眼，冷冷地说：“她最近忙到，家都没空回，继续想。”视线扫过顾长庚时，多停留两秒钟，是不待见的意思。


    真是泼凉水的高手，周淮樾一句话，瞬间将热闹的现场气氛冷下来。


    “噗嗤。”


    “切！”


    两个声音同时出现。


    前者是沈柔娇的笑声。忙也确实忙，家也确实没回，但不回是因为某些人有别的目的。


    口服液即将上市，沈柔娇连轴转，经常回到家已是九十点钟，周淮樾有点别的想法，等洗漱完，推门一看，沈柔娇早已呼呼大睡。


    好几次后，周淮樾直接将人


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    接到公司附近的酒店里，门关起来就是一顿猛亲，折腾完才让她睡，还大言不惭地解释：“省出路上的时间做点正事。”


    后者是不服气的顾长庚，全场只有他会怼周淮樾，两人见面掐，互相看不顺眼。


    那次，学姐喝醉酒那次。


    顾长庚被姥爷陈洪昱拽着耳朵骂，“你把你学姐拐到哪里了？周淮樾急死，差点报警。”


    冤不冤枉！


    他觉得自己比窦娥还冤，周淮樾明知道是学姐去找的他，还反过来告他的黑状。


    拐人？


    笑话！


    他顾长庚要抢也是明抢，用不上拐人的下三滥手段，哪里像周淮樾，只会用些背后告状的脏点子，也不知道学姐到底看上他什么，一天天的净添堵。


    “放心，明天给你们带。”


    第二天，沈柔娇还真带着两大盆的串串香到现场，大伙吃得不知有多满足，连冷脸的周淮樾也难得晴朗，浑身透着得意。


    临走时，还不忘背刺顾长庚，“多吃点，下次想再吃，要求我。”


    ？


    嘿，真显着他了。


    串串香跟他周淮樾有毛线关系，能死他，气得顾长庚对着他的背影一顿比划，手里的串都没刚才吃得香。


    谁的媳妇谁心疼，这顿串串香还真是出自周淮樾之手，他让沈柔娇全程站在一边指挥，食材王姨处理好，最最重要的麻辣汤汁，是周淮樾特调而出，味道相当赞，连老吃家张庆杰都没吃出不同，给周淮樾暗爽的，只想笑。


    ......


    专利下来的当天，沈柔娇请公司里的全体员工吃饭，为大家鼓劲打气，三花口服液的上市战役即将拉开。


    时间一到，暴风雨般的广告、报道疯狂倾泻而下，招商信息随之引爆全行业，100万份的宣传单派发量，短时间让三花口服液的热度达到顶点。


    如此前所未有的闪电战术，确实创造了奇迹：十五天内，报名代理商的有一百来家，全国能数得上的基本都来了；直销订货金额突破2000万。


    一盒口服液里面有十支，一支为20毫升，零售价8.8元，也就是，15天卖出近260万盒。


    这个数字，突破了沈柔娇的预料，她的心理预期是超过100万盒便是成功，却没想到，数字翻一番；同样震惊的，还有百来家代理商，口服液的商业潜力巨大，是继三花胃泰后的又一爆款。


    三花药业有点神的，爆款一个接一个，如有神助。


    其实，10支装是测试装。真正的正规包装是20支装的，但考虑到市场接受度，他们开会决定先出测试装，如果市场反应超预期，再出正规包装，售价为15.8元。


    筛选十大代理商的工作，是在拿到月订货量后展开的，那是个夸张的数字，8000多万。


    真是一场无往不胜的战役！


    初战大捷后，沈柔娇在会议室落实代理商工作时，云滇的电话打进公司，是周淮樾接听的，对面的灵溪没说几句话，却让工作狂的沈柔娇不得不放下工作，与周淮樾动身返回云滇。


    因为，清虚道长三天后到达本源县，他要见他们！