第106章凤凰男


    告别苏远航和他的同事们,叶烦用车站的公用电话给陈小慧打个电话，让她去自家看看车租好了吗。


    火车到站，叶烦让耿致勤跟车回去，她和于家几个兄弟守着喇叭裤、裙子、皮鞋和墨镜这些比较贵的东西,这些东西回头直接送叶烦家中。考虑到男小偷居多,而男人不爱偷连衣裙、丝袜,这些便放于文桃买的屋子里,于家几个兄弟住不住进去都无妨。


    上午车到站，等叶烦到家已是下午两点。看到耿致晔,叶烦惊呼：“你在家啊？”


    “看你累成什么样了。”耿致晔皱着眉头说,“赶紧去休息,剩下的事交给我。”


    叶烦不禁问：“不是，今儿不是元宵节吗？不用在部队跟战友过节？”


    耿致晔：“我一会就走。”


    “那你帮我归类收拾好？”叶烦实在撑不住了也没硬撑。


    耿致晔叫于家兄弟们吃点东西，他和耿致勤、耿卉卉收拾堆在院里的货。


    大宝和二宝过去帮忙。耿致晔让他俩一旁等着,等他把东西分开,再让俩孩子搬屋里。


    李大妈被熊孩子闹得没心思练功就来帮忙：“大宝爸,这么多东西怎么卖啊？”


    耿致晔：“烦烦有办法吧。”


    李大妈之所以这么积极是想到她大伯家还有个社会闲散人员，就是去年夏天帮叶烦卖冰棒的钱大妈的儿子。


    钱大妈的儿子认为一分钱两分钱的冰棒不赚钱，钱大妈才决定自己干。除了下雨阴天,钱大妈干二十多天赚了七八十块钱，全家震惊。


    社会闲散人员很后悔,就叫他妈在家休息，再有这种事他辛苦一下。


    难得吊儿郎当的儿子愿意出力，钱大妈拜托妯娌盯着叶烦家。


    这几天叶烦不在家,李大妈便问于文桃叶烦干嘛去了。于文桃就说去南边拉货。李大妈问她叶烦要不要别人帮她卖。于文桃因为叶烦不许她练功提起叶烦就烦,让李大妈自己问。


    李大妈闻言就问：“什么办法啊？”


    耿致晔苦笑：“我哪知道啊。等她休息好您再问吧。”


    于家兄弟们被火车上的气味熏的不想用饭,一人喝半碗米汤就要回家。


    耿致勤因


    为收到陈小慧的通知知道她嫂子今儿到家,昨晚张小明去于家村，耿致勤怕她舅和堂舅们担心，麻烦张小明告诉他们一切顺利。


    今早于小舅跟张小明进城卖鸡鱼肉蛋菜，卖完就直接来叶烦家，等着接侄子们回去。


    张小明便和于小舅一同载着六人回村。李大妈等着六人出去就问耿致晔：“是不是叫你这些表兄弟帮着卖啊？”


    耿致晔摇头：“真不清楚。李大妈，听说您最近迷上气功，怎么不练了？”


    李大妈气得想把手里东西扔出去：“你还说，还不是大宝妈的主意，一看到我们聚到一起就叫小孩放炮，差点把我老太太吓死！”


    耿致勤：“孙女在您脑袋上放炮您都不怕，我嫂子能吓死你？”


    李大妈假装没听见，对耿致晔说：“其实气功有用，我的身体明显比以前好。大宝爸，部队——”


    “您打住！”耿致晔赶紧打断，“小勤，几点了？”


    耿致勤赚了钱也自己弄一块表，抬手看看，“三点半了？这么快啊。”


    耿致晔催她俩快收拾。


    李大妈见状不好跟他闲聊。


    耿致晔收拾干净洗洗手就开车回部队，不过走之前他的车在四周转一圈震慑心怀不轨之人。


    翌日清晨，李大妈端着碗来叶烦家吃饭。叶烦已经从耿致勤口中得知这老太太可能想从她这里拿货：“李大妈，你也想赚点零花钱啊？”


    李大妈问：“你知道了？不是我，是我那个不成器的侄子。”


    叶烦：“不是我小气，现在不行，我买的都是春天夏天的衣服。这个时候不好卖。我要是现在拿出来，别人看见了也去拿货，到时候我屯的这些东西还卖给谁啊。”


    年后的天不比年前暖和，李大妈听街坊说过几天还有雪，肯定没人要清凉的衣服：“那服装厂怎么这么早就生产夏天的衣服？”


    叶烦：“羊城现在比咱们这里三月份还暖和。人家农历二月就穿三四月的衣服，到了农历三月就得穿夏天的短裤短袖趿拉板。”


    李大妈懂了：“那你咋不等过些天再去？”


    于文桃嫌她啥也不懂，没好气地说：“烦烦不得上学啊？”


    李大妈恍然大悟：“回头天暖和了你告诉我啊。对了，咋卖啊？”


    叶烦：“我把货搭配好一天卖完两块钱。”


    李大妈忍不住皱眉怎么还没有卖冰棒赚钱。


    叶烦见状笑着说；“我还没说完。比如我批的裙子我给你的价格是四块五你要是能卖到五块甚至六块钱多出的五毛或者一块五都归你们。改天我去百货商店和供销社转转看看他们的价格给您的价格肯定比供销社和商店便宜。”


    李大妈算一下一条裙子赚五毛一天卖两条


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    说


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    完整章节)加上叶烦给的钱其他小东西随便卖卖就算一分不赚一个月卖二十天也比临时工工资高。”


    “这么说定了啊？”李大妈担心她反悔。


    叶烦点头。


    李大妈把碗送回家就去妯娌家。


    钱大妈家离叶烦家远李大妈要经过很多人家才能到妯娌家。等到她妯娌家许多人都知道叶烦需要人帮她卖货。


    叶烦家西边邻居就来问叶烦要不要短期工。


    于文桃：“你也打算赚点零花钱？”


    隔壁大爷嘿嘿笑着说：“我儿子工资低我儿媳妇是临时工一个月累死累活也没多少钱她想周末试试。”


    叶烦点头：“可以的。回头我跟李大妈说一声让她侄子和我那几个表弟去东城或者南门您儿媳妇上班辛苦就让她和小勤还有我娘家一个姐妹在附近公园卖。”


    隔壁大爷立刻道谢。


    叶烦笑着说：“您先别谢啊。您和李大妈还有我婆婆平时没事多在周围看看别来生人。我担心小偷知道了过来踩点。虽然我和小勤晚上去后面睡可我俩哪干得过力气大的男小偷啊。”


    隔壁大爷不假思索地说：“我们打今儿起就在周围盯着。”


    叶烦放心了。


    于文桃嘀咕：“真会给我找事做。”


    叶烦就当没听见心说不然还由着你去公园发疯吗。


    阳春三月中旬忙了大半年的耿致晔休假叶烦叫耿致晔陪她逛街。四九城的商店供销社逛个遍叶烦摸清市场行情把她记下的价格交给耿致晔第二天叶烦去上课耿致晔带着他后娘分装定价。


    三月最后一个星期天早上于家村的三男三女胡同里的八个人张小明和他小妹加上耿致勤和陈小慧一人一包两两一组出发卖东西


    。


    男人卖墨镜、喇叭裤和皮鞋，女人要裙子、皮包、丝袜、凉鞋等小东西。


    原本这些人要分开，叶烦提醒他们街上乱得很，他们便不敢单独行动。街坊不知道哪儿好卖，叶烦就告诉他们去景点或者公园以及大学门口。


    这种行为可以定为“投机倒把，有工作的几个街坊担心被抓工作不保。叶烦就说无论谁问都说从经济特区拿的货。


    年初包产到户在全国范围内全面推广。这个消息表明上面很看重改革开放，所以没人这个节骨眼上搞事。


    街坊们见叶烦语气笃定，联想到她父亲位高权重，以为叶烦打通了上面的关系，一个个都不怕了。


    街道办事处的人见到他们上前询问东西哪来的。他们回答的时候没有一丝惧怕，基层干部以为经济特区的东西可以运到首都卖，就没揪着他们不放。年轻的基层干部还买双皮鞋或皮包、裙子。


    百货商店里一双男士皮鞋要二十四五，这里要价才要二十三，还还价二十一拿下，那必须买啊。


    这个时期的家庭作坊也好，私人企业也罢，都不敢弄虚作假，很多东西甚至比国企做工质量好，不然没法跟国企竞争，却又比国营单位卖的便宜，所以太阳还没落山所有人都来叶烦家交钱。


    叶烦把多出的钱给他们，又给每人两块钱辛苦费。


    钱大妈的儿子带着于文桃的侄女一天跑三个地方，混不吝的社会青年胆子大漫天要价，赚了二十多块钱。


    他见叶烦说话算话不管他赚多少，立刻问：“叶姐，明儿还给我这么多货？


    叶烦：“明儿周一你卖给谁？


    社会青年愣了一下，“周一没人买啊？


    叶烦：“周一谁去公园啊？晚上公园有人，乌漆墨黑你怎么卖？我可以给你，如果三天才卖完，我也只给你两块钱辛苦费。


    社会青年明白过来：“今天那一包货我半天卖完你也给我两块钱辛苦费？


    叶烦点头。


    “那给我来一包，我一周卖完都不嫌你给的少。


    叶烦点点头，“我明早拿给你。然后问于家村六人，“你们是留下还是一会坐车回去？


    六人都结婚了，不放心家里，叫叶烦帮他们留着，周末再过来。正好张小明还


    没进村，于小舅也在叶烦家，俩人就开车把六人捎回去。


    现在卖菜卖肉的人多，张小明没以前赚钱。现在摆摊卖洋气服饰的只有叶烦一家，跟早两年卖猪肉一样畅销，叶烦就去董颖家问董颖，要不要叫张小明以后改卖服饰。


    张小明去年一年很辛苦，现在账还清了，张小明随便赚点钱都够一家用的，她的工资算净胜的，考虑到张小明经常在家她也能轻松点，就说回头跟张小明商量商量。


    以前没老婆，张小明晚上住哪儿都行。现在搬到新家，跟孩子分开，张小明也不想天天晚上去于家村等着第二天早上拉货。


    翌日中午，张小明回家用饭，董颖跟他一提他就同意。晚上到于家村，张小明就说明天是他最后一次卖菜。


    张小明不解释于小舅也知道为什么，以前张小明一天能分十多块钱，现在十多块钱他和叶烦俩人分。张小明不干，空出一片市场，于家也能多赚点。


    张小明在家歇一天修理修理车子，第二天早上去叶烦家。叶烦给张小明的价格是去掉路费车费的批发价。张小明看到价格目瞪口呆：“一包全卖完岂不是能赚一半？”


    叶烦：“净利润百分之四十，分给我一半，你还有百分之二十。”


    张小明：“那也不少啊。”


    叶烦摇头：“你觉着不少是因为你摆摊啊。如果租一间店面，再去掉平时水电费和人工工资，不分给我也就赚百分之二十。”


    “店面这么贵吗？”


    叶烦：“现在便宜，可是谁敢租给你？以后市场彻底放开，大家都敢干，好的店面稀缺，店面肯定很贵。”


    “到那个时候摆摊的多了也不如现在赚钱？”


    叶烦点头：“所以要趁着别人不敢干先把钱赚了。以后卖衣服的像进城卖鸡蛋卖菜的一样多，我们就干别的。对了，这个价格不许告诉任何人，包括董颖。”


    张小明：“我不说她也能算出来。”


    叶烦：“你不说她不知道具体多少，她嫂子问的话，她说不知道的时候不用觉着羞愧。”


    张小明：“那以后也别告诉我批发价，就告诉我卖多少钱。”


    叶烦提醒他去以前卖菜卖肉经常去的地方，那些地方的市民认识他，有流氓捣乱的话会帮他。


    张


    小明这几年卖菜卖冰棒四处跑，很清楚工作日哪里人多。钱大妈的儿子鸡贼，看到张小明的车子就叫张小明捎他一段，然后跟着张小明卖东西。


    都是街坊，张小明不好说什么，就任由他跟自己一起摆摊。


    张小明带了两包，钱大妈的儿子也是两包，他认为一只羊是撵，两只羊也是放。所以俩大老爷们面前不止有涤纶布喇叭裤，还有“三根筋


    喇叭裤一条成本价不到十块，钱大妈的儿子要二十。高跟鞋叶烦给他的价格二十，他张嘴是二十五。


    张小明被他吓得不敢开口。最后还价还到高跟鞋二十二，裤子十六，客人还很高兴。


    魏建设以为张小明不高兴，笑嘻嘻说：“小明哥，过一会来客人就帮你卖。还别说，你找的这个地方真好，工作日大白天还有一群大爷大妈跳舞。还是这边老头老太太会生活，哪像咱们那边天天想着练气功。


    张小明心说，我算是知道你一天二十多块钱怎么赚的。


    “你要这么高的价格，不怕人家回头到商店一问发现贵了找你退啊？


    魏建设：“咱们是羊城的货吧？商店里的不是吧？那么远弄过来不要运费啊？你以为人家冲咱们的衣服鞋买的？人家冲的是咱们的衣服是羊城的，跟香江明星穿的一样。


    张小明不知如何反驳。


    魏建设又说：“市里给我们待业青年搞的裁缝店，一条裤子十块，要做啥样做啥样，这些有钱的人肯定知道，干嘛不去做？还不是没咱们的衣服穿着有型，说出去有面儿。


    张小明长见识了。


    魏建设敢要价格不知道哪儿人多，之前生意好多亏了周末。他想工作日开张就得粘着张小明，所以也没哄张小明，又来两个人像演员，魏建设就站到张小明身边让他们看看墨镜丝袜。


    中午都要吃饭，公园街上都没闲人，张小明就载着魏建设回去。


    下午


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    ，张小明又换个地方，起初没什么人，四点多，乌泱泱来一群人。


    魏建设两眼放光，姐姐妹妹哥哥弟弟叔叔阿姨俊男靓女的喊，嘴给抹了蜜似的，但凡靠近的就没有空着手走的。


    有几个被人挑拣和车颠簸的不好看的小饰品，魏建设看谁最有钱就送给谁。


    太阳落山，俩人四包


    东西卖的一干二净。


    张小明回去交账叶烦数钱他在一旁嘀咕：“魏建设真会做生意。以前见他三天打鱼两天晒网


    叶烦：“街道给他安排的工作一个月二十块钱他看不上啊。”


    张小明点头。


    叶烦给他一沓钱。


    张小明打眼一看就比卖菜卖肉赚得多“也不知道明儿去哪儿卖。”


    叶烦：“还去今天去的两个地方。他们跟街坊四邻亲戚朋友说一下未来一周都有人找你们买。到了周末还不好卖就换地方。”


    张小明谨记这一点。翌日又被魏建设堵个正着张小明一脸无奈地让他上车。魏建设一看是去昨儿上去的地方便问：“还有人买？”


    张小明：“试试。我们不是只干三两天没必要打一枪换一个地方。这几天不好卖就等周末。周末没人买再说。”


    魏建设点头：“还是有车方便想转移随时转移。不过小明哥没看出来你懂得挺多啊。”


    张小明想说叶烦教的又怕满肚子心眼的小子知道了以后糊弄他“我干几年了一年学一点也比你懂的多。”顿了顿“就是没你嘴巴会说。”


    “那以后我负责卖你负责找地方。”魏建设单方面决定也不管张小明同不同意。


    十几个人帮叶烦卖东西每到周末四九城全是她的人以至于公历五月中旬就没货了。叶烦给苏远航发电报苏远航速回叫叶烦列个清单给他他保证东西种类多又便宜而且她来了就能装货。


    叶烦看看课表请了三天假五月二十一号周六下午出发周日晚上到杭城。叶烦把最近赚的钱和她以及她父亲的本钱全带过去在杭城装两车到甬城装一车皮杭城的国企和甬城的小作坊都很高兴。


    叶烦这次同样带六个于家村的兄弟来回四天每人得十块钱辛苦费。叶烦需要上课没空收拾请六个兄弟留两天帮她婆婆分类放好她再给每人十块钱辛苦费。


    这六人平时也帮叶烦卖货赚了不少钱前些天想买车叶烦劝他们再攒半年年底弄两间店面。


    于家村算是被叶烦带起来村民因此把她的话当成圣旨而且叶烦从不让他们白干一个个觉着叶烦厚道反


    而不好再要钱。


    叶烦表示一次两次的话就算了以后恐怕要经常麻烦他们他们不收钱她就找别人。


    六个大老爷们很少干精细的活一开始手足无措忙了半天知道该怎么摆放等周六傍晚叶烦从学校回来就看到屋里的货物比百货商店柜台上的整齐。


    晚上帮叶烦卖货的街坊四邻都来她家拿货。


    叶烦道：“我想了想你们每天找我交钱挺麻烦要不我按照批发价给你们？”


    魏建设率先摇头：“叶姐不瞒你说我们确实知道现在这样我们没你赚得多可你每次给两块钱我们就算一个月卖十包且一分不赚也有二十块钱。让我们自己卖的话好是好总有点不踏实。”


    叶烦看向隔壁大爷的儿媳妇：“你也是这样想的？”


    “这事吧容易被打成投机倒把。我们都觉着跟你赚点小钱踏实。”言外之意天塌了有你顶着。我们可没有前途无量的丈夫和手眼通天的父亲撑腰。


    叶烦真嫌天天算账麻烦毕竟她要兼顾两个专业虽然计算机专业她学不学考试都能过可是也要过去看一下教学进程不然回头把上辈子学的写出来教授得以为她疯了。


    叶烦不怕树大招风她怕被当成神经病。


    “那先这样。”叶烦看向魏建设“回头想自己拿货或者找我批发就直接说。姐把这个生意让出来还可以干别的。”


    魏建设摸摸鼻子自己有那么不安分么这么多人唯独盯着他“我姐厉害我们都知道。不过就算我们搞批发也不会抢姐的生意。”


    叶烦：“那是现在拿走还是明早？”


    魏建设：“现在吧。我们想看看这次的东西。”


    “不会让你们失望。”叶烦拿着手电筒带他们去南边房间随便拉出一包各种颜色各种长度的连衣裙。


    随后叶烦又拿出一包“这个可能不好卖。要能卖出去我感觉一单就能赚十块。”


    魏建设激动：“我看看。”打开一看魏建设两眼瞪如铜铃“西装？”


    叶烦点头：“照着港城明星的款式裁的。对了还有一包女士西装。港城电视看过吧？写字楼里的女同志同款。”


    由于叶烦之前说过创新可改革开放没几年国人见识有限没


    法创新苏远航一见着就问仿的行吗。


    叶烦说可以不过还是建议他回头告诉服装厂稍微修改一下。


    苏远航告诉她改过并非照搬照抄。


    叶烦试过一套苏远航和服装厂工作人员都说比原版好看叶烦才决定男女各拿一包。


    叶烦道：“建设你可以试一下。”


    魏建设身上穿着短袖闻言立刻把西装外套套身上。街坊四邻不禁哈哈笑说他穿着龙袍也不像太子。


    叶烦挑个年轻的女街坊：“明儿你和建设出去试试？”


    西装很贵除了国企领导和即将结婚的人没人舍得买。女街坊想卖时髦的裙子、皮鞋和小饰品又不好直接拒绝叶烦就一脸为难。


    魏建设想跟张小明一起因为张小明厚道他把东西卖完再帮张小明卖张小明不高兴抱怨一句第二天还带他。


    这么好的搭档哪儿找去。


    魏建设就说他要男装给张小明女装再给他俩各一包小东西。


    叶烦其实也想叫张小明卖担心他嘴笨十天卖出去一套才决定选年轻人。没想到她跟陈小慧一个德行。


    叶烦一想都敢干敢拼谁还帮叶烦卖东西啊。想通了叶烦不再强求不再劝说给魏建设四包东西。


    叶烦叫大宝把本子拿过来她把编织袋上的价格对应人名记下来。


    街坊们走后一间屋子空了三分之一。于文桃忍不住说：“给我娘家侄子留点。”


    耿致勤：“后面还有三个房间塞的满满的您还怕没他们卖的啊。”接着又说“嫂子我和卉卉去后面住。”


    叶烦：“带上菜刀、剪刀和手电筒。”


    耿致勤笑道：“小偷不敢来。”


    叶烦好奇：“咋了？”


    二宝拉着妈妈的手解释前几天有个小偷刚到胡同口就被李大妈发现李大妈一边叫人围追堵他一边叫人报警。


    当时叶烦在南边家里没货附近闲散人员也没到处闲逛都在家等她


    那天