萨拉曼听完陈晨的大概讲解，表情虽然不动声色，但行动已经出卖了他。


    他说他需要几分钟的时间，然后返回了跟随自己而来的人群中，并且没有带翻译。


    明显是商量去了。


    陈晨敏锐的捕捉到了这一举动，心里手拿把掐，回到了张明瑞和尚柏青身边，掏出半包烟。


    “张副主任，聊什么呢？”


    “老陈，跟你介绍下，西飞的尚副总。”


    “幸会幸会。”


    尚柏青带着犹疑伸出手，和陈晨相握。


    讲老实话。


    他对陈晨的第一印象不太好。


    这人看起来太年轻，由于年轻的硬伤在，很容易让人产生浮夸的印象。


    另外。


    无论他刚才说话的语气还是话语本身，也都很浮夸，缺乏理论依据。


    把轰炸机当消防机卖，这能靠谱吗？


    尚柏青在西飞的口子里主管外贸，这些年也和不少外国人打过交道。


    所以他很怀疑。


    换做其他小国的代表团也就算了。


    骗也就骗了。


    可对方是小萨拉曼，公认智商在线的幼年版枭雄。


    能行吗？


    不过张明瑞倒是完全不担心这一点。


    他领教过陈晨的嘴，并且深为佩服。


    他只关心陈晨准备卖人家多少钱。


    “老陈，按我们目前掌握的信息，你这架飞机成本能控制在一百五十万以里了吧？”


    “差不多。”


    “那你这次心理价位是？”


    “500。”


    “500万？乖乖，还是伱心狠啊，加了两倍的价格！”


    “谁跟你说2倍了，我说的是美刀。”


    好不容易逮住一个有钱的客户。


    陈晨早就摩拳擦掌了。


    双尾蝎给军方，二百万问题不大，还有赚头。


    但是要给外贸，少于千万都是亏。


    尚柏青原本不想发言，毕竟不是自己的项目，他只是个看客。


    但听到这个数字之后，他实在是忍不住。


    加价一倍，尚且能够理解。


    加价两三倍，略有溢价，但还合理。


    加价五倍，只能说陈晨心狠。


    但200万本币的价格，卖500万刀，十几倍了啊！


    “你这不像是做买卖，像是收智商税。”


    陈晨笑着摆摆手：“你放心，智商税还收不到他那儿，有起征点的。”


    “陈总，我有必要提醒你，萨拉曼是那一堆戴头巾的人里头为数不多的聪明人。”


    陈晨点上了烟：“我现在也算半个国防体系的人了，所以同行之间分享一下经验，这些话你们听就得了，别外传。”


    “首先，他是金钱不敏感型客户。”


    “他花五百万美元，跟咱们花五百块差不多。”


    “所以钱不是他考虑的主要因素，他最多考虑一下情绪成本的问题。”


    “情绪成本？”张明瑞不懂就问。


    “对，买贵他一点不心疼，但是买贵让别人知道，他很难受，会觉得丢脸。”


    “所以第二点，要让他觉得值。”


    张明瑞还是不太懂：“这个概念很抽象，买飞机又不是买韭菜，怎么让他觉得值。”


    “这就牵扯到另一个技巧了，先创造一个降智的环境。”


    陈晨指了指周围。


    “航展就是很好的例子。”


    “一是异国他乡，他没有可信赖的人。”


    “二，航展内遍地总工，扔一转头能砸死一大片搞飞机的，具有权威性。”


    “这就是陌生化的特殊环境，只要他走进来，就降智。”


    张明瑞逐渐有些明白了。


    这就像是推销大力丸一样。


    如果是大街上撂地摆摊，没人会买。


    可要是医院门口穿上白大褂，买的人会翻一番。


    “你都是从哪儿学到这些销售技巧的？”


    陈晨坦荡的一批：“哪有销售技巧？这都是诈骗技巧。”


    说完陈晨指了指远处在自己团队中的萨拉曼。


    “他现在应该是和自己人在商量关于飞机的定位问题。”


    “这个时候绝对不能让他有太多的时间动脑子”


    “有钱人就是你这样，不动脑子还好割，动了脑子就不好下手了。”


    说完。


    陈晨掐烟朝着萨拉曼走去。


    张明瑞有一种强行被灌输了知识的顿悟感。


    对着陈晨的背影赞不绝口。


    “尚总，看见了没，得亏这人是进了国防工业口，但凡放到社会上，一定是个诈骗犯，最次判十年那种。”


    可此时，尚柏青对陈晨的印象更差了。


    总觉得他不像在做生意。


    而且事儿还没成呢，搁这夸夸奇谈半场开香槟。


    “言之过早，我就不信他能从萨拉曼的兜里掏出钱来。”


    ……


    萨拉曼和自己的团队大致交换了一下意见。


    看到陈晨来到，故作忧虑。


    “陈先生，这架飞机的平台性能……”


    一言未毕。


    陈晨拍了拍萨拉曼的手肘，打断了他的讲话。


    根本不给他思考的机会。


    “王储阁下，刚才我只是介绍了这架飞机的普通版本。”


    “但是像您这样尊贵的客户，肯定是不满足于此的。”


    “这架飞机还有特供版本。”


    “全机可配备吸波材料。”


    “对，你没想错，就是隐身飞机。”


    “您应该也知道，国际上允许外贸的隐身飞机可不多。”


    “在我们国内，隐身的双尾蝎原则上是不允许出售的，但您是尊贵的朋友，我们具有高度的战略互信……”


    陈晨一边说，翻译一边翻。


    一旁尚柏青白眼都快翻到天上去了。


    “这能扯啊，双尾蝎的隐身涂装不是烂大街了吗？”


    张明锐点头：“是烂大街了，但你看萨拉曼的表情，他明显被唬住了，眼里有光。”


    他渐渐能领会到陈晨这套方法论的灵魂了。


    就拿一个最普通的功能，摁说是限量版。


    让客户感到尊重，感到差异化。


    就在这时。


    萨拉曼的随行人员中也不知道是谁多说了一句。


    “陈先生，我不太明白，消防机上隐身涂层的意义是？”


    陈晨灰心一笑：“打火灾一个措手不及。”


    懂的都懂。


    下一秒萨拉曼露出了笑容。


    陈晨觉得时候差不多了。


    前面都是小火慢炖。


    让萨拉曼渐渐代入。


    现在该到大火收汁的时候。


    “最后，就是关于战斗部的问题。”


    “这架飞机理论上航可携带8枚灭火弹。”


    “弹头均可配备智能化，卫星制导，指哪儿打哪儿。”


    听到这话。


    包头巾的大佬们表情有些微妙。


    刚才陈晨虽然是按照消防机介绍的。


    但他们可都是当轰炸机听的。


    临了临了。


    到了最关键的战斗部。


    你却说灭火弹，有点太扫兴了。


    萨拉曼刚提起来的兴趣有些萎靡：“只能装灭火弹吗？”


    “当然，我们晨盾科技是一家立志于保障民生的企业，没有任何军事意图的技术。”


    “呃……那我就不得不说，我们兴趣不太高。”


    “我们的灭火弹是保密配方，全球独此一家。”


    “但归根结底还是灭火弹啊。”


    萨拉曼就差把心里话说出来了。


    你说出花来，他也是灭火弹。<


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    我想要的不是灭火，是灭人。


    “陈先生，你对我的需求可能不太清楚……”


    陈晨打断道：“清楚，我太清楚了，是你对我们灭火弹的配方不清楚。”


    “什么配方？”


    “我们的灭火弹战斗部的主要成分是环氧乙烷。”


    话音落下。


    萨拉曼只听到自己背后有人倒吸凉气。


    回头看。


    是军方的两位将领。


    与此同时。


    张明瑞也倒吸了一口凉气：“乖乖！”


    “他刚说啥了，我没认真听。”尚柏青好奇道。


    “他说战斗部的主要成分是环氧乙烷……”


    “那不就是空气炸药吗？”


    陈晨对着萨拉曼嘿嘿一笑，继续解释道：“众所周知，火灾的必要条件是氧气。”


    “所以我们提供的战斗部的基本原理，就是针对这一点。”


    “首先抛洒高能空气燃料，让燃料和空气充分混合形成悬浮凝胶。”


    “当气溶胶形成一定浓度之后，引信进行第二次引爆。”


    “雾团发生爆炸，释放出大量热能，形成高温高压火球。”


    “温度在2500摄氏度，并且以每秒2000米的速度膨胀。”


    萨拉曼当时就惊了。


    就算他不是专业技术人员，也能挺懂陈晨的描述。


    “你这不就是云爆弹！？”


    “也有这么叫的。”


    “我不理解……你拿云爆弹灭火？”


    陈晨理所当然的点头：“对啊，用云爆弹消耗火场的空气，这很合理吧？”


    “……”


    尚柏青直接听傻了。


    一开始他还好奇呢。


    陈晨所说的最新配方，全球独此一家的灭火战斗究竟是何方神圣。


    然后。


    陈晨就掏出了王炸。


    拿云爆弹灭火，原理上是没有错。


    确实可以消耗火场氧气，但是这是不是有点太地狱了？


    头巾大佬们后知后觉，纷纷点点头。


    核理！


    要的就是这种核理的东西！


    陈晨本正经的说道：“考虑到贵国的油田火灾都是大规模燃烧。”


    “只有这种方法能有效扑灭大型火灾。”


    “而且这类方法也是有先例的。”


    “毛子还用核弹灭过火，都是一样的原理。”


    说到这里。


    萨拉曼眼前一亮。


    “你这个飞机，除了云爆弹，能兼容其他战斗部吗？”


    陈晨听完立刻摇


    头。


    像拨浪鼓似的。


    “不行！绝对不行！”


    “我刚才说了不止一遍，我们晨盾是一家立志于保障民生的企业。”


    “绝对不会贩卖任何破坏地区和平的装备！”


    “这就是一家单纯的消防无人机！绝对不能更换战斗部。”


    他拿着平板，义正言辞，并且仔仔细细的介绍。


    “看到了吗？”


    “这里，是我们专门设计的限位器。”


    “限位器绝对绝对不能拆哈！”


    “绝对绝对不能拧开这几个位置的螺丝！”


    陈晨细心的放大了图片，并且在平板上指指点点。


    尚柏青都看傻了。


    你可真是个天才啊。


    嘴上说着绝对不能拆，手上可是在手把手教学啊！


    “张主任，他……好家伙！这是卖的消防设备吗？”


    张明瑞嘿嘿一笑：“消灭和防御，怎么不算是消防呢？”


    尚柏青大开眼界。


    口口声声保障民生，看着像个活菩萨似的。


    实际上……简直就是活阎王啊。


    苍天呐。


    撒旦背上都得纹个你，还是不能睁眼的那种。