张伟和王芳不是第一次出门旅游了。


    两人住过的客栈也不少。


    但还是第一次遇到像林喆这么热情的掌柜。


    这些年，商家花样宰客的视频在网上广为流传。


    人与人之间的信任早没了。


    好酒好菜，还有烤全羊，关键还完全免费，一分钱不要？


    张伟怎么就那么不信呢！


    今天早上，他上厕所的时候抠破了纸。


    下楼出单元门的时候绊个跟头。


    从停车位上出库的时候被柱子刮了反光镜。


    车子开到半路又抛了锚。


    张伟感觉自己今天简直衰神附体了。


    免费烤全羊这种好事儿也能轮到自己？


    此时此刻，他脑海中响起一个警示声：天底下没有免费的烤全羊，免费的才是最贵的！


    有些东西，它看似是免费，你也确实免费享受它了，没有付出一分钱。


    但是，你却付出了比钱更加重要的东西，付出了更高的代价。


    比如有些商家为了宣传自己的店铺，会做一些集赞免费的活动来吸引顾客。


    你只需要转发他们的活动宣传到自己的朋友圈。


    收集多少多少赞就可以免费享受商家提供的某种服务或者美食。


    你看似是没花一分钱就享受到了商家的服务。


    但实际上，你从中扮演了商家的“宣传员”角色。


    你那免费的服务，是你用自己的人脉换来的。


    几十个看到你朋友圈，给你点赞的朋友，总有那么几个感兴趣的。


    只要有一两个成为商家的付费用户，商家就可以把在你身上补贴的免费服务加倍赚回来！


    这种营销策略有个名字叫“交叉补贴”。


    最常见于互联网上的各自数字非实物产品。


    比如，你在使用腾讯的QQ服务的时候，也许用了十几年，但从未付过一分钱。


    网易的邮箱也是免费的，用迅雷下动作片的时候，宁可龟速也不给资本一分钱。


    但总有人会为了体验更好，更丰富的功能去为这些软件付费。


    同样是下载小电影，你一个电影下载一天。


    人家叮一声就下载好了，那体验能一样吗！


    一般来讲，数字产品会遵循“5%定律”。


    只要有5%用户愿意付费就可以活得很好。


    其余95%的用户，哪怕不付费，也可以享受到免费的基础服务。


    “掌柜的，我多嘴问一句，参加你说的这个活动，要发朋友圈集赞什么的吗？”


    张伟等林喆把话说完后，一脸谨慎地问了一句。


    王芳也感觉这事儿肯定没那么简单。


    估计后面还有什么坑人的套路等着自己呢！


    “这个掌柜长得挺帅，身材也不错，没想到是这种人！”


    “姐姐我每天高强度上网，互联网冲浪，见识过的骗局多了去了。”


    “我今天倒要看看你这个臭弟弟能玩出什么花样来。”


    王芳双手抱胸，淡淡笑着看着林喆和张伟，一副等着看好戏的表情。


    “不用发朋友圈，发什么朋友圈啊！”


    “直接空手带张嘴去就行，全程免费，不花一分钱。”


    林喆还以为自己刚刚没说清楚呢，再次强调一下免费的事情。


    “别的呢？”


    张伟还是有些不放心，总感觉自己正在被林喆套路。


    林喆摊手，耸耸肩说：“没别的了，就这。”


    张伟和王芳对视一眼，还是有些不太敢相信自己能遇上这种好事儿！


    林喆也被两人的小心谨慎弄得有些哭笑不得。


    自己贴钱做个活动，咋还没人信呢！


    “哦……”


    张伟将信将疑的点点头，没有立即答复林喆自己会去，但也没有立即拒绝。


    他还想琢磨琢磨这里面有什么环节可能被套路呢。


    林喆也不强求张伟和王芳，主动转移话题问道：


    “两位办完入住了吗？表哥你帮两位把行李送到门口吧。”


    “不用麻烦了师傅，我们自己就可以，谢谢了。”


    “谢谢师傅了，我们自己可以的。”


    张伟和王芳婉言谢绝了林喆让张雪刚帮他们送行李的服务，并说道：


    “我们先回房间安顿了，有空的话，一定会参加掌柜的聚会。”


    “好的，期待两位的加入。”


    林喆微笑跟两人告辞一句，目送两人上了二楼。


    “老板，我看两位客人是把你当成无良奸商了，对你的怀疑都快写到脸上了。”


    胡婷等张伟和王芳上楼后，掩嘴笑着跟林喆开句小小玩笑林喆。


    “还有，你又不在服务台这边办理入住，你怎么不知道人家是第1314位和第1315位入住的？”


    胡婷


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    也被林喆一番话给说迷糊了，等到客人走了之后，这才问出口。


    林喆见胡婷一脸好奇宝宝的模样，忍俊不禁道：“我编的。”


    “啊？您编的？您没事儿编这个干嘛啊……”


    胡婷是真的被林喆这个操作给搞迷糊了。


    林喆坦


    然笑道：“我要说，我的本意是想让他俩因为自己的幸运变开心点儿的，结果适得其反，你会不会笑我？”


    “原来是这么回事儿啊！看来是老板你好心办坏事儿了呢！”


    胡婷听到林喆的解释后总算明白是怎么回事儿了，掩嘴轻笑两声。


    林喆耸耸肩，他也很无奈啊，自己是真的诚心诚意的邀请，没想到换来的却是怀疑。


    人与人之间最起码的信任都没了啊！


    不过，也可以理解。


    毕竟，自己和刚刚上楼的两位客人是初次见面的陌生人。


    人家不信任自己，保持警惕也是应该的。


    没有信任，那就建立信任，用自己的实际行动去证明自己的真诚。


    胡婷话音刚落，有两位背着包的客人从外面进来，看样子是来住店的。


    “表哥你在这儿待命吧，接送客人的事儿就交给你负责了，有什么事儿打我电话。”


    “好的，你去忙吧。”


    林喆跟张雪刚最后交代一句后，转身朝着楼梯的位置走去。


    接下来，他还要邀请更多的住客来参加这次的烤全羊活动。


    想要集齐100个好评，说简单也简单，但也得费点儿功夫呢。


    “探亲活动？去你大姨家拜访？还有免费的烤全羊！”


    “真的假的啊林喆！”


    黎黎听到林喆的邀请后一副很感兴趣的样子。


    林喆笑笑说：“当然是真的，都是自家放养的羊，吃草长大的。”


    “不是，我说你大姨是真大姨还是演员啊？真去你亲戚家探亲啊？”


    跟着老板去他亲戚家探亲，对于住客来说，确实是一种无比新奇的体验。


    林喆笑道：“哪儿有什么演员啊！比顶真还真，亲大姨，我妈的亲姐姐。”


    黎黎举手踊跃道：“听上去很有意思的样子！我去！我去！算我一个！”


    ……


    “也算我一个！我也去！”


    “好的，一定去，一定去。”


    “好不巧，我明天上午我要返程了，下次吧，下次一定。”