玛氏国际，


    年营收接近三千亿元。


    作为参考，茅台最新一年的销售额为1300亿。


    不过，行业不同，面相群体不同，利润率也完全不一样，不能简单类比，纯算年利润的话，玛氏并不一定有茅台多。


    玛氏国际是一个发展超过百年的历史悠久的企业，而且旗下有多个赫赫有名的明星子品牌，经营范围为全球，自然能有更多的收入。


    多芙、仕力架、彩虹糖、箭牌口香糖……全是它旗下的。


    而且在宠物食品等领域也广有建树。


    是一个不折不扣的超级巨擘。


    也正是因为有如此实力，


    此时，他们才能在杜开和温茹最炙手可热的时刻，率先打开了和他们进行广告洽谈的窗口，进行这段时间以来，温茹的第一个新代言，以及杜开有史以来的第一次代言。


    没错，他们想要的，并不是温茹，或者杜开。


    而是想要打包，


    以他们‘明星夫妇’的身份，邀请他们两个携手而行，一起为他们旗下的‘多芙巧克力’做大中华区代言人。


    杜开和温茹，现在每人都有着不小的名气。


    但，他们‘夫妇’的合体，更是有着一加一远大于二的号召力，更能吸引大众消费者的注意力。


    而且，夫妻共同代言虽然在广告界不是绝无仅有的，但确实也不多，像杜开和温茹这种同时处于名气巅峰的更是少数。


    这可是一个千载难逢的机会。


    更别说，‘巧克力’这个品类，还有‘情人礼物’这么一个引申寓意，距离情人节也就半个月了，若是让以幸福恩爱而知名的杜开夫妇一起代言，绝对能在情人节引起一波销售热潮。


    说不定代言费一下子就能赚回来。


    对于品牌调性的提升，以及在消费者群体中植入‘恩爱就要送多芙巧克力’的观念，也有比较可观的效果。


    ……


    “二位，这就是我们此次前来的用意。”


    一个西装革履的人，坐在杜开和温茹对面的沙发上，将想请他们一起代言‘多芙巧克力’的事情详细说了一遍。


    随即就等待杜开和温茹静静思考，做出回复。


    虽然杜开和温茹现在风头无两，身价暴涨数倍，但玛斯国际作为超级跨国企业自然不可能让首席执行官亲自出马……甚至，连让大中华区总负责人出马的规格也达不到。


    术业有专攻。


    此次前来的，是玛斯国际大中华区大陆地区市场部下属的一个广告业务负责人，李华。


    看着他，


    杜开感受到了顶级精英的样貌。


    明明是四十多岁近五十岁的中年人了，但李华看起来年富力强，不但西装革履、皮鞋锃亮，而且整个人都散发着很精锐但内敛、自若但胸有成竹的气息。


    至于什么MBA、留学深造经历，也都有。


    就连领带以及袖口之类的小东西，都是精心挑选的很有品质的高端奢侈品。


    杜开感觉自己和他一比，简直就是暴发户……


    “啪嗒”


    杜开正想着呢，脚上的居家棉拖鞋不小心掉在了地上。


    发出的清脆声音令人略微有些尴尬。


    但李华不论是表情还是眼神，都没表现出丝毫抗拒、厌恶或者潜在的、掩饰的相关倾向。


    反而是不太好意思的说道：


    “太抱歉了，事态紧急，不得已上门造访，打扰了你们的休息。”


    平时的话，这么重要的大合同，自然是在比较正式的地方谈。


    现在来人家家里登堂入室，还要求人家在自己家里穿一身正装？太不合理了。


    再说了，


    他作为广告人，一直和各种艺术家打交道，知道艺术家和他们商业工作者不一样，不会那么一丝不苟甚至古板，讲究的是率性而为，在日常中践行的是心情、人文、和个人理念等多方面的融合。


    要是和他们这些打工人一样天天打卡上班、开会汇报、盯着数据报表算小数点……思维全被框框架架束缚起来了，怎么可能会有天马行空的艺术灵感呢？


    所以，


    倒不是素质或者公司培训的原因，而是他真的理解‘艺术家’杜开的生活习惯。


    “咳咳。”


    杜开将鞋再穿上，拿起了李华放在茶几上的几份文件，认真看去。


    大概内容，就是代言‘多芙巧克力’，为期一年。


    代言费的话，他和温茹都各是八百万，外加四百万的‘共同代言’额外费用，也就是总共两千万。


    平均每人每年一千万。


    这价格，如果传出去，绝对会令人瞠目结舌。


    高，


    太高了！


    要知道，


    就连现在最炙手可热的百亿票房先生‘沈贺’，代言费也不过是两年一千五百万。


    单独签一年的代言的话，可能费用会比均价高一些，能达到九百万左右。


    而此时玛斯国际开给杜开与温茹的价格，


    全都超过了他！


    甚至都不比杨糖低了。


    比黄欢或者杨糖旗下的女艺人萧萧，都高了一截。


    仅次于天王天后的代言价格了！


    当然，


    人家这些明星，名气比较稳定，厂商敢和他们一签就是好几年。而且他们也都代言一大堆厂商品牌，算代言收入的话肯定比他们高到不知哪里去了。


    厂商敢以每年八百万的价格连签沈贺、萧萧等人四五年，


    却根本不敢以一千万的价格签杜开和温茹两三年。


    毕竟，杜开和温茹都是才刚崛起的人，根基不稳，也没有长期经历可供参考，谁知道他们明年会不会塌房陨落？


    也就是说，


    玛斯国际，以及此时想接触杜开他们做代言的，大都是抱着投机一把的心思，趁着他们现在有的超高热度，狠狠的冲一波业绩，在大众面前秀一秀存在感，扩展一下品牌影响力。


    至于长久合作……


    估计没几个厂商对他们有这种想法。


    李华看到杜开和温茹，都在拿着文件看，眉头略微皱起，似乎都在想着什么。


    他能猜测到，对方肯定是为代言合约只有一年而略感不悦。


    但，这种事大家心知肚明，都能理解对方，没必要细细解释。


    如果合作效果好的话，以后会自然而然的续约。


    如果效果寥寥甚至是负面效果，那就只能分道扬镳或提前终止了。


    “待遇很不错。”


    李华静静等待中，就见杜开点头了，并且说道：


    “对我们来说，这是很丰厚的条件。”


    温茹也笑了笑，道：“价格真的不是有点过高了吗？”


    这份代言，比她既往这几年的所有代言费全部加起来都高了。


    这东西比拍戏还简单，拍戏还要入驻剧组，拍上最起码十天半个月的呢。


    而拍广告，有可能两三天甚至一天就结束了。


    这样就能有一千万入账。


    啧啧，


    总感觉是在捡钱。


    捡钱也没这么快啊，


    一千万现金散落在地上，光弯腰捡，一秒钟捡一张百元大钞的话，花费一天也捡不完。


    “所以，签约？”


    李华见两个人都有意向，于是就询问道。


    如果没什么问题，签了约，就需要赶快拍出来了，距离情人节没多久了，广告需要尽快开播。


    “我没什么问题。”杜开道。


    “可以。”温茹也点头。


    好！


    李华心中一震。


    这次合作顺利得很。


    就拿出了提前准备好的合同。


    不过，在签约之前，他先将另外一份策划文件，展示给杜开和温茹看：


    “这是广告策划，二位先看一下吧。”


    杜开和温茹各自拿起一份。


    “果然是和‘恋爱’强相关啊。”


    杜开看了下策划后就知道，这次广告宣传，主打的点仍旧是‘情人、情侣、恋情’元素。


    广告展现的是两个年轻男女，以‘多芙巧克力’为定情信物，最后收尾时响起多芙巧克力的广告语——“多芙，更多情。”


    原句是“it''s not just love，it''s Dove（多芙）.”


    这翻译了个啥啊……


    杜开无语。


    本来挺纯情的，怎么翻译成一股花花公子的既视感了。


    不过，这是这个品牌沿用了很多年的广告语，想体现的是情侣一方对另一方浓浓的爱，‘多情’指的是这个，并不是四处留情的含义。


    但，终究有点小别扭。


    “广告拍摄团队，你们尽管放心，是最顶尖的团队，导演是商业界鼎鼎有名的广告导演赵子留。”


    原来是他！


    温茹点点头。


    赵子留的确非常有名，许多令人耳熟能详的电视广告都是他拍出来的，他在广告界的地位，比郭金宇在电视剧领域的地位更高。


    请他来操刀，酬劳肯定也不低，估计也得个大几百万。


    “没什么问题了的话那就签约吧。”李华又说道，整个人的状态都变得比刚刚更惬意舒适了。


    最顶级的导演，当前最火热的明星夫妇，这次广告必然能引起一震轰动，销量肯定少不了。


    大火大卖！


    他对此充满希冀。


    温茹拿起笔，就要落名签约了。


    然而，


    就在这一刻，李华却是眼皮一跳。


    因为他听到，杜开突然是出声道：


    “等一下，我现在突然有个问题。”


    “杜先生，怎么了？”李华连忙询问，有什么问题您尽管问，我一定会给解释清楚，全都处理了！


    “这个广告语，让我很难受。”杜开指着‘多情’，眉头依旧是有些皱。


    他令人很是浑身肉麻的说道：


    “我对小茹的爱，专心且纯净，不想有丝毫令人往不好的方向联想的点。”


    “啊？”饶是见多识广、心性沉稳的李华，此时也被杜开指出的这一点给搞愣了。


    广告语？


    这广告语怎么了？


    一直以来就是这么说的啊，从来没说谁滥情，你不要误会好不好。


    要是其他问题，比如待遇


    啊、档期啊什么的，都可以商量解决。


    但广告词……


    这不是我定的啊！


    广告内容的话，具体细节也能商量，但这广告语是大中华区总部定下来的，这么多年一直是这个，你却不满意？


    就跟一个人突然说“我觉得‘马路’这个词不好，因为它根本不跑马，我们应该把它改叫‘车路’，我不想让任何人联想到我是骑马通勤赶路”……


    这不精神病嘛！


    李华想到这里后，


    瞬间又想到，眼前这位先生，在精神病方面，的确是很有造诣……


    之前同事们在讨论要不要请杜开夫妇做代言时，就讨论过杜开的精神病史，但最终他们都觉得这一点无关紧要，连精神病都能爱上，都能拥有美好的爱情，这不更说明了‘多芙’的爱意之深？这情多的，令人泪下好嘛！


    却没想到，此时却出了这么个岔子。


    李华不由看向温茹，眼神略微有些请求。


    好像是在说——


    “温女士，你看他……你快管管他吧。”


    然而，下一刻，让他再次懵比的事情发生了。


    对于杜开的意见，温茹竟然是思考了一下，点头说道：


    “的确，老公你说的没错，‘更多情’的确有疑义，会让人误会，可能会被人诟病为‘花心’，从这个角度的话恋情就不纯粹了。”


    “……”


    李华呆如木鸡，愣愣的看着温茹。


    他说什么你就信什么是吧？


    大家都说温茹太惯着杜开了，他以前还不在意，觉得夫妻间毫无条件的互相支持是一种很难得的情感。


    但现在他突然觉得，是有点令人恼火哈？


    他这正发愣呢，就听杜开和温茹俩人，已经讨论起来了：


    “把‘多情’，改成‘深情’，就好很多了！”


    “不行，‘多情’里面主要是有个‘多’字，和‘多芙’的‘多’产生联动。改成‘深情’就没这个联动了。”


    “也就是说，如果改成‘深情’的话，品牌名得是‘深芙’才行？”


    “深芙，更深情……的确，很不错，很顺口，有联动，而且还不会有异样联想。”


    这都什么跟什么啊！


    沉稳的李华，有些稳不住了。


    怎么说着说着，都要改我们品牌名了？


    品牌名可是母公司总部一百年前就定下了的，怎么可能改！


    深芙？shave？这不是剃胡子的意思吗？我们突然不卖巧克力了，成剃须刀品牌了是吧？


    精神病啊！


    “杜先生，温女士。”


    李华连忙喊停杜开和温茹的探讨。


    再这么下去，说不定他们都想给他李华改名了。


    他认真的说道：


    “你们真的对这个广告语很在意，在意到难以接受是吗？”


    如果这样的话，那这次合作只能说抱歉了。


    而且这对夫妇脑回路如此跳脱，让人感觉很不靠谱，哪怕他们本身是天马行空的


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    影视艺术家，这种行事风格也让他难以接受。


    改品牌名？


    这都有些让人觉得不尊重了。


    “其实也能接受。”


    面对他的询问，杜开说道。


    噗——


    李华差点一口血喷出。


    你既然能接受，还整这么一出干什么？


    然后他就听杜开说道：


    “只不过，我刚刚是想到了另一个标语，感觉蛮合适的。”


    哦？


    李华知道，杜开不只是影视导演、演员、歌曲创作者，而且还是个很厉害的宣传策划者。


    以前他帮滇南省做的旅游宣传策划，现在已经成了全国文旅行业的经典案例了，各个地方都在学习、借鉴。


    而尤其是他帮冀北省想出的那个标语“这么近，那么美，周末游冀北”，更是今年最有号召力的标语之一，起到的宣传效果非常强。


    再就是杜开通过短视频领域对影视项目做的几次营销宣传，更是展示了他对于新领域的独到见解。


    对于这几个事件，他们广告行业的专业人士也曾探讨研究过多次。


    所以此时听闻杜开有想到新标语，李华虽然没有丝毫改标语的意向，但也是颇有兴趣，想听听看。


    他立刻说道：


    “杜先生，对于您的才华，我们很是认可。所以，您有什么想法，但说无妨，如果我们想要采用的话，绝对会付给您合理的回报。”


    玛斯国际家大业大，不缺这点小钱。


    不会为了省这点点钱而给品牌抹黑污点。


    “没事，不是钱的事。”杜开摆摆手，一副很不拘小节的样子。


    其实……


    在看到广告标语令他不满的时候，他脑海里就生出了一个想法。


    一千万代言费？


    的确不少。


    但……


    好像也不怎么多啊！


    再一交税，扣去几百万，就剩不了多少了。


    人家都说当明星接广告能赚广告费赚到手软，


    但，就这？


    完全没他想象中那么多啊！


    人家小爽都能平均日赚2


    08万，我们这一年的代言才一千万？不够不够。


    得多赚点！


    既然代言费已经是快要达到顶格的水平了，那就从另外方面再赚点。


    好不容易做一次代言，大家都盯着呢，想知道他们夫妇二人对品牌的赋能水平，可不能稀松平常拉了胯。


    必须得放卫星，让效果爆起来！


    所以，


    杜开觉得，这个广告，不如让我来拍！


    除了让他和温茹出演外，


    具体内容，让我来策划！


    广告导演……让我来担任！


    既然要代言合作，那就合作个彻底，整部广告作品，我都给你们包圆了，在你们愿意付出可观的报酬的情况下，给你们一部经典的广告作品。


    达成双赢的局面。


    这何乐而不为呢？


    所以，


    在李华的饶有兴趣的期待下，他说出了自己的想法：


    “其实，不仅是标语。”


    “李先生，我这里，想出了一套完整的广告方案。”


    “从情景画面，到对白、镜头角度、灯光滤镜，再到音乐、场面特效、人物妆容造型，还有想表达的含义、主打的卖点……以及结尾的品牌标语。”


    “全都一应俱全。”


    “所以，既然贵公司想找我们做品牌代言，我觉得与其小打小闹、到处拼凑，不如密切合作，来个认认真真的深度合作，由我为贵品牌量身打造一部广告作品。”


    “对于这个建议，你觉得如何？”


    专业，认真，自信，甚至是自负。


    此时的杜开，展现出了一副和刚刚插科打诨、莫名其妙完全不一样的气质。


    整个一艺术界大亨的模样，


    让李华仿佛感觉到，坐在他对面的不是什么即将为他们产品做代言的某明星，


    而是一位享誉国际、在艺术文化领域影响力深远的顶级大佬。


    很有卖相，


    很能唬人，


    让李华差点血气上头，当场信了。


    但，


    商业不是扮家家酒，随便一个决定影响到的就是几十几百亿的营销，不可能凭你三言两语就让人信服。


    而且，就算李华信服了也没用，他只是个普通管理层而已，上面还有一堆上司领导，他们才具有决定权。


    “五千万。”


    在李华思绪纷飞的时候，


    又听杜开语出惊人，说出了一个让他瞠目结舌的数字：


    “这是我这一套完整方案的报价，包括我和小茹的代言，以及整部广告的拍摄。不议价。”


    “接下来，我简单跟你说下这个广告的构思。”


    “关于‘情侣、情人礼物’的卖点，我觉得没必要以标语的形式出现，反正广告内容里已经呈现过了，而且也不是所有人买巧克力都是为了送情人，许多人是想自己吃的，或者送给不是爱情伴侣的朋友。”


    李华现在脑袋很乱，被杜开彻底整蒙了，也做不出什么回应，只能是静静听着杜开按照想法讲，他默默吸收。


    也就是说，他完全是跟着杜开的思路节奏在走了。


    “你们在巧克力领域是专业的，对于一款巧克力来说，什么特点是最能吸引消费者的呢？”杜开询问道。


    味道？难说。


    黑巧克力，白巧克力，有甜的，有牛奶的，还有夹心的，味道各不一样，很难想一个统一的口味卖点来阐述所有不同类型巧克力。


    包装？形状？


    情绪消费讲故事？符号定位？这是奢侈品的属性，一般产品很难做好这一点，巧克力就一快消品而已有什么身份定位可言……


    “口感。”


    杜开直接给出了答案。


    “英吉利国利兹大学的研究团队，做过一份关于巧克力的消费者研究。”


    “当巧克力刚刚进入口中时，与湿润的舌头接触，包裹着可可颗粒的脂肪所构成的巧克力外壳，在人体口腔的正常温度下融化，它会先形成一层脂肪膜覆盖在口腔中，这种感觉会让整个入口过程都觉得很顺滑。”


    “想象一下吧：咬下一块巧克力片，放入口中，它就会在唇齿间慢慢融化，从固体变成丝滑液体……”


    “如此顺滑的体验，是许多人难以拒绝巧克力的原因。”


    “也就是传说中对于美食的极高评价：入口即化。”


    “所以，我觉得可以把这个作为主打点。”


    “我所想出来的标语就是——”


    “多芙，纵享丝滑。”


    ……