展销会现场十分热闹,人声鼎沸，容纳的几十家展台都展示着各色商品,D市红旗风扇厂的三名职工刚将四台风扇摆放好，就见到主任过来了。


    “孙主任，您看看，这儿弄得还可以吧？”年轻男同志叫蒋志明，见到自家工厂的主任过来，忙邀功，“我们仨可是费了牛鼻子劲给安好了。”


    “就你最贫。”孙主任看他一眼。


    旁边站着的两个年轻女同志牛丽丽和邱翠萍跟着笑笑。


    D市红旗风扇厂是一个规模不算大的国营工厂,发展起步晚,好在一厂人齐心协力,这几年也做出不少业绩。


    这回的展销会原本是没有邀请这样的小厂的，孙主任自己托了几层关系才拿到名额,带着三个年轻职工就过来了。


    “一会儿有人来问，大家好好表现啊，后天听说还要D国的专家来，我们也要跟着学习学习，表现好了，我掏腰包请你们去吃国营饭店。”


    “好嘞！”


    “谢谢主任1”


    奖励吃好的自然鼓舞人心,牛丽丽和邱翠萍也应好。


    不一会儿功夫,也有一些人来红旗风扇厂跟前转悠,问问怎么使用,还感受了一下风力风速。


    简璐和蔡秀娟在洗衣机展台前看了会儿热闹，接着往里走,蔡秀娟对什么都好奇,现在自己腰包鼓了,恨不得什么都买一台回去。


    “就是没工业券。”说到这里,蔡秀娟想起有人在黑市买东西，可自己始终不愿意，“要是我胆儿肥，就去黑市买了。”


    “你这叫谨慎，也挺好的。”简璐知道，蔡秀娟念着自己闺女，肯定不希望自己出事，免得孩子没有依靠。


    “哎，那儿有风扇厂的，我们过去看看吧。”蔡秀娟见着前方几米有几台小型风扇又来了兴趣，“我还没用过风扇嘞。”


    “行，那咱们去看看。”


    两人继续往前走，刚要走到风扇展台前，突然听到后方一阵喧闹声，甚至还夹杂着英语。


    简璐率先好奇地回头，就见到两个外国人和几个像是展销会的工作人员正在交流什么。


    “那是怎么了？”蔡秀娟听不懂，就知道两个金发碧眼的外国人正叽里呱啦。


    简璐听了一耳朵，其中一个外国人说自己的邀请函不见了，难不成这两


    人就是手表的主人？


    “走我们过去看看！”兴许真有机会。


    简璐拉着蔡秀娟往回走走到展销会大门附近这里已经围了一群人因为这两名外国人没有翻译而现在在展销会场内的工作人员也没有懂英文的双方正鸡同鸭讲。


    “同志没有邀请函不能进来。”展销会的工作人员公事公办丝毫没有因为是外国人给出什么宽待。


    不过这两个外国人压根听不懂中文。


    简璐看着两个外国人一男一女应当是夫妻关系


    见对面没人听懂更加垂头丧气和身边的男人对话。


    ——“亲爱的是不是落在火车上了？哦漏我们也太倒霉了。”


    ——“哦达令兴许和你可怜的手表一样落在火车上或者什么地方。”男人耸耸肩准备外出“我出去给杨先生打个电话毕竟是他邀请我们来的。”


    ——“去吧亲爱的。”


    手表？邀请函？


    简璐这下确定了这两人就是孔六捡到的手表的主人也是邀请函上出现的Sam和Mary。


    简璐几步上前叫住二人用标准的英语发音打了招呼接着从包里拿出一支手表和一本册子以及一支笔。


    那外国女人Mary一眼认出简璐手里的手表正是自己一周多前丢失的。


    她试图用中文询问面前的女人可这回一句你好和谢谢还是简璐看出她的纠结主动说明来历。


    外国女人惊讶于简璐会英语听她说到手表和邀请函以及这笔是落在了她和丈夫一周多前住的招待所时才恍然大悟。


    ——“原来如此我们还以为手表是掉在了火车上哦亲爱的非常感谢你帮我买回来这块手表要知道这是我和我丈夫的结婚十周年礼物对我们来说意义重大。”


    发觉身边的男人表情奇怪外国女人歪了歪脑袋嘴角带笑看着简璐“好吧如你所见主要是对我意义重大我丈夫的浪漫细胞并不多。”


    很明显Sam先生更关心简璐手中的邀请函道谢后他将邀请函拿过来给展销会的工作人员一看对方这才认可让简璐帮着翻译解释一句


    两人可以入场。


    “Sam先生、Mary女士展销会的工作人员说很高兴你们找回了邀请函对于刚刚的误会表示很遗憾不过他们也是公事公办希望你们谅解。”


    “哦当然这未尝不是一件好事。”Sam抿嘴对几人笑笑。


    Mary从包里掏出一把大团结想要还给简璐她和丈夫来中国的时候换了一把大团结方便购买。并再次表达了感谢“亲爱的简璐女士感谢你的帮助这些钱希望你收下。”


    “不用谢举手之劳。”简璐只拿了十张大团结把剩下的钱放回去“买回手表刚好是这个价格。”


    大家又寒暄几句Mary和简璐聊得投机从大学聊到家中女儿共同话题不少直到旁边的Sam催促离开Mary这次遗憾告别。


    “我们住在红星招待所这几天也会一直在展销会


    简璐没提什么需要帮忙的只应一声好“祝你们这次展销会之旅愉快。”


    “你也是。”


    忙完一场蔡秀娟看着两个外国人离开这才小声和简璐嘀咕“璐璐你刚刚怎么不跟他说说我们是卖珍珠的啊？”


    蔡秀娟想着简璐之前不就是想做外国人的生意嘛刚刚就是个好机会啊。


    “不急这会儿直接这么说显得太刻意了兴许人家以为我们目的性太明显。再说了能不能做成生意也看缘分留个好印象也不错万事开头难先迈出第一步再说。”


    “你说得也有道理。”蔡秀娟琢磨琢磨确实不能太着急。


    因为这事儿耽误一段时间也快到中午两人还约了杨秉华吃饭想再打听打听珍珠展台的情况便转身往外走跟人在展销会门口汇合了。


    饭桌上杨秉华听蔡秀娟激动地说起简璐和两个外国人的渊源再琢磨了一下两人的名字。


    “Sam和Mary”杨秉华想起自己听研究所的同事说的“Sam好像是R国珠宝公司的没想到你们还跟他们有这个渊源。”


    “珠宝公司？”蔡秀娟和简璐倒是没想到这么巧原本以为两人是外国商人这下可好还专业对口了！


    下午简璐和蔡秀娟没去展销会而


    是跟着杨秉华见了见他们研究所的同事，大家聊了会儿珍珠培育的技术问题，各自收获颇丰。


    展销会第二日，两人又去凑了热闹，见识些布料厂的展品，下午便折腾自己的展台去了。


    展销会第三日的时候，简璐和蔡秀娟在分配给自己的珍珠展台前站定，蔡秀娟用漂亮的玉盘装上珍珠，白玉盘底部印有浅青色纹路，丝丝绕绕包裹着一颗颗莹润着淡淡光泽的珍珠。


    另一边是简璐在张贴品牌标志，这是她这几天画出来的，到了之后便裁剪出来，因为做工比较精细，画工也好，看着倒是有趣。


    忙活完品牌标志的事情，简璐也来帮忙做珍珠的展示。


    除了玉盘，她还和蔡秀娟准备了绒布盒子，一个盒子里放上一颗精挑细选的色泽光亮的绝佳珍珠，白色莹润如玉，在深蓝色的绒布映衬下，更显得光彩熠熠。


    这次来到展销会的三家珍珠展台被安排在一处，依次往里走分别是E市进步珍珠养殖场、F市前进珍珠养殖场和H市蔡秀娟她们的解放珍珠养殖场。


    简璐她们的展台在最里面一个，另外两家都是直接用个箱子装了一大把珍珠，珍珠成色不错，就是摆放得过于随意。


    不少人在展销会里四处逛逛，东家看完看西家，几个医药门市部代表看了看E市的珍珠，连连称赞，又继续往里走，F市的珍珠和E市的差距不大，就差在了平均质量，几人走着走着见到第三家珍珠展台，顿时眼前一亮。


    “同志，你们这珍珠漂亮啊。”


    别家的珍珠看着也好，可突然见到简璐她们精心布置过的展台，就觉得珍珠好像更漂亮些。


    “同志，我们珍珠是H市解放珍珠养殖场培育的，质量好，个头大，你们可以看看。”


    简璐清楚，大家珍珠质量大差不差，有时候还需要的就是包装，包装会拉开差距。


    果然，几人没见过这么精致的珍珠包装，一下子就被吸引了目光，拿着珍珠左右看看，好像就是比别家的要好些。


    “同志，你们可别上当啊，这是小场子的，不像我们，可是多少年的老字号了。”E市进步珍珠养殖场的主任宋清河跟着撵过来，凑在几个代表跟前埋汰起人。


    “这小场子就会整些花里胡哨的，没多大用处，有时候东西


    不好怎么弄都不行的。”宋清河嘴皮子一碰说得起劲。


    “这个同志大家都是养珍珠的你怎么还跟人埋汰我们啊？”蔡秀娟听了来气转头又向人介绍起自家场里的珍珠“同志我们珍珠什么样你们也能看见就没有不好的看看这颜色这个头多有光泽。”


    “我哪儿说错了？本来就是啊。”宋清河瞥一眼便看到这家小场的珍珠养得好尤其是这么一摆放更是让人一般移不开眼他担心这几个代表就跟她们下订单到时候大批量买珍珠做珍珠粉自家厂子就亏了。


    “几位同志啊这场子大小区别可重要到时候产量跟不上工人技术不行给你们出的珍珠可不咋地。”


    “哎你怎么说话的啊？”蔡秀娟没见过这么没脸没皮的人居然直接到自家展台跟前砸场子。


    “本来就是啊


    隔壁前进珍珠养殖场的何军也凑过来帮着宋清河说话“没错宋主任说得挺对做买卖下单子肯定得认准专业的质量好的看看我们来了多少人一个个都是有技术的。同志她们这就来了两个女同志一看就是想忽悠人的。”


    宋清河看何军一眼两个对头头一次在对方眼中达成共识不能让这三方的小作坊抢了风头。


    前进和进步珍珠养殖场多年来一直互相较劲互相视对方为竞争对手现在却难得一致对外。


    简璐拦着想上前去理论的蔡秀娟从展台后方拿出一本小册子递交给几人“同志你们可以看看这是我们珍珠养殖场的介绍和还有各类珍珠的介绍相信可以让你们感受到我们珍珠养殖场的专业。”


    制作精良的宣传冊也是简璐之前让蔡秀娟去准备的主要的设计是简璐画好寄给蔡秀娟的再由蔡秀娟拿着稿纸找印刷厂的印刷出版。


    几人刚要吵吵起来就懵了还有什么宣传册只见那宣传册是做的河蚌开合样式翻开宣传册如同打开河蚌扉页便是珍珠图片几张图片都是简璐用照相机拍的特意进行了构图和设计。


    几个医药代表翻阅着宣传册频频点头没想到一个小场还能把事情做得这么精细真是有创意里面有对养蚌女工技术培训介绍和工作时的照片展示也有对取珠女工工作


    的介绍，基本将培育珍珠的方方面面都进行了展示。


    “两位同志，你们场做得挺好啊，看了这个宣传册，感觉你们场虽然规模小点，起步晚了点儿，还挺规范。


    宋清河在旁边听到人这么说直接急了，“就这么一本破册子就规范啦？


    何军更是扫了一眼，眼里闪过些惊讶，嘴上却没饶人，“做点儿册子有什么用？还是得多看看实际的东西。


    “这位同志，人家做得好就是做得好嘛，我看了看她们的珍珠可不输你们场的。一个医药代表看不下去了。


    “不是，同志，刚你还说要准备在我们那儿订单呢。


    “这样吧，我们再商量商量，你们都抄个场里的电话给我吧，后头考虑清楚了，我们打电话过去。


    “行。蔡秀娟反应极快，直接掏出一张四四方方的名片，这也是简璐让她提前准备好的，没想到真派上用场了。


    而宋清河和何军也只能回去拿纸笔写电话号码，折返一趟又回来，这才递交过去。


    医药代表走了，他们手里要下的都是大订单，没那么快决定，简璐也不着急，只让蔡秀娟多歇会儿。


    “这趟我们过来，主要是打响旗号，多点人知道多条路，一会儿也可以去别的展台看看，给人送送名片。


    蔡秀娟应声，忙拿着名片去周围展台逛逛，聊上几句互相夸夸对方的展品，和气得很。


    再回来时，蔡秀娟却见到自家展台前站着两个外国人，赫然就是前天见到的什么三姆和玛丽。


    她不会念英文，简璐大概教了她名字，蔡秀娟差不多能发音成这样。


    走过去一听，简璐和双方都叽里咕噜说着让人听不懂话。不光她听不懂，进步和前进珍珠场的人也过来了，双双听不懂。


    刚刚几人见到负责展销会的杨主任亲自作陪，带着两个外国人四处看看，便知道这两人身份不一般。


    “他们说什么呢？


    “不知道啊，听不懂。


    宋清河和何军两眼一抹黑，凑到翻译旁，“同志，你给翻译翻译啊。


    方明海是展销会主任给Sam和Mary找的翻译，因为前天闹出茬子，他这两天都紧紧跟着。


    不过他干嘛给别人翻译？


    “他们说话的互相都听得懂，我翻译给


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    谁听啊？”


    宋清河手拍在胸口，“我们啊。”


    方明海无言以对，不再搭理他们。


    宋清河和何军就看着，那家小作坊珍珠场的和两个外国人相谈甚欢，旁边的展销会主任突然说句中文，他们倒是听懂了。


    “简璐同志，前天还得感谢你们，帮忙找着邀请函，不然还容易引起误会。”


    简璐自然客气，“杨主任，别这么说，都是顺手的事儿。”


    然后，几人又叽里呱啦说起听不懂的话，宋清河和何军一头雾水，刚想再找找那个翻译，便看到简璐给那个外国人递了名片过去，又让他们看珍珠。


    简璐自然知道，外国人的生意不好做，便用英语介绍道。


    “这是我们最漂亮的珍珠，有个优美动听的名字。”


    Mary来了兴致，“什么名字？”


    简璐捧着绒布盒子的珍珠向他们介绍，“这类珍珠叫翡翠泪，相传在几千年前，一对新婚夫妻住在湖边，两人非常恩爱，后来丈夫得了重病，两人没钱看病，眼看丈夫奄奄一息快要撒手人寰，妻子整日对着他掉眼泪，几乎就要跟着去了。”


    “哦，我的天哪，这真是一个多么悲伤的故事。”Mary听得动情，脸上满是遗憾神色。


    简璐却话锋一转，“有一天，妻子掉下来的眼泪化成了珍珠，一颗颗掉在地上，发出清脆的响声，那些珍珠圆润饱满，漂亮得不行。妻子拿着珍珠到集市上卖钱，这才请了大夫回来看病，就这样，丈夫的病好了，夫妻俩又幸福地生活在一起。”


    “哇。”Mary惊呼一声，“那真的是太神奇，你们国家真的很神秘，居然还有这样的故事。”


    Mary再低头看看绒布盒子里的珍珠，似乎还真有些像眼泪，一下子就和其他珍珠不一样了。


    方翻译把简璐讲的故事翻译给了主任，其他人自然也听到了。


    “这是干嘛？还想卖珍珠给外国人啊？”


    “不能够吧，那人能买？”


    宋清河和何军想着这茬，也不甘示弱，既然能让主任作陪的肯定大有来头，必须得争一争，双双带着自家珍珠过来，想给人看。


    这回方翻译帮忙告诉了两人的来意，Mary却兴


    趣缺缺。


    Mary让翻译转达，“你问问他们，他们的珍珠有好听的名字和特别的故事吗？”


    宋清河和何军听了翻译的话，两人都懵了，“珍珠就叫珍珠还能叫什么？而且还能有什么故事？”


    就刚刚简璐说的一通他们也听得一头雾水。


    翻译如实回答，Mary耸耸肩不置可否，转头向自己丈夫称赞，“亲爱的，我觉得这颗珍珠是我见过最美的珍珠，要是你们可以把它做成项链或者是手链就好了，正好可以当我们结婚二十周年的礼物，多浪漫啊。”


    Sam听了故事也觉得有意思，尤其是自己太太如此喜欢，便直接决定，“好的，那我们先买一点回去。”


    一群人眼睁睁看着Sam和简璐交谈起来，莫名就开始掏出纸笔刷刷写着什么。


    展销会主任没听懂，便问翻译，“这是干嘛呢？”


    翻译如实作答，“Sam先生说想买一批叫翡翠泪的珍珠，要质量最好的，价格是现在国内珍珠收购价格的三倍。”


    宋清河：？？？


    何军？？？


    更为震惊的是蔡秀娟，这怎么突然就和外国人做上生意了，还出高价买？！


    等一群人离开，蔡秀娟还捂着胸口大喘气，“璐璐，那外国人真买了我们的珍珠吗？”


    简璐笑盈盈，“是啊！价值二十万的订单。”


    这可是一笔大数目，她不光为这一笔单子开心，只要开了头，以后有的是机会。


    “我的老天爷啊，就这么简单？”蔡秀娟碎碎念叨着，手都在抖，“不过你刚刚讲的什么翡翠泪，什么几千年前的故事我怎么不知道啊，你从哪儿听说的？我们哪有什么翡翠泪。”


    简璐翘起嘴角，凑近她，轻声回答，“我瞎编的。”


    大家质量都差不多，甚至国外现在的珍珠培育技术更先进，那自家的珍珠就需要额外包装。


    对于外国人来说，带上了东方神秘色彩的玄幻唯美爱情故事就很有吸引力了。


    Mary女士就是很好的证明。


    “到时候，你回去亲自盯着挑珍珠，这是我们打响头炮的关键时刻，质量可千万别出岔子。”


    “行行行，你放心！我一定盯好。”蔡秀娟还没卖过要去做项链的珍珠，


    之前都是药用磨成粉这两者在外观上的要求肯定不一样。


    宋清河和何军听到这小场子一会儿功夫签了二十万的订单惊得眼珠子都快掉出来刚想凑过去就被蔡秀娟瞪了一眼给瞪走了。


    签了笔订单简璐后续还要和人核对合同细节就先拿着纸笔开始罗列到时候合同的注意事项外国人精明不能吃了暗亏。


    正写写画画着突然有几个陌生人走过来。


    “同志你英文好好啊。”蒋志明刚和几个同事在不远处看了会儿热闹见到珍珠展台的女同志和两个外国人对答如流不禁啧啧称奇。


    等人走得差不多了才过来。


    “同志你们是？”


    “我们也是参加这次展销会的D市红旗风扇厂的。”


    简璐听到D市条件反射般看过去邱翠萍就是D市人她最近念叨多了对这个地名有些敏感不过这里是Z市没必要大惊小怪。


    她还没回话就见这位热情开朗的男同志开始自我介绍起来。


    “我叫蒋志明这是我同事牛丽丽和邱翠萍我们想找你帮个忙能不能帮我们看看风扇的英文说明书啊？”


    简璐听蒋志明把话完一开始还没反应过来大概是一两秒后她猛地站直身体向他旁边的两个女同志看去。


    一个年轻女同志看起来估摸就二十出头很嫩生不像是下乡当过几年知青的她旁边还有一个女同志静静站着模样温柔随和只是眼神带着些饱经沧桑的平和感。


    简璐看她一眼便在心里确定了这人就是邱翠萍。


    “你是邱翠萍同志？”


    邱翠萍原本是跟着蒋志明她们过来寻求帮助前头三人看了会儿简璐和两个外国人对话英语流利发音更是没得挑


    听说人是大学生邱翠萍更加羡慕。


    “是的你好。”


    “这三个字是哪三个字你能写给我看看吗？”


    邱翠萍一头雾水可也照办。


    邱翠萍不知道这位女同志为什么单独问自己便重复一遍蒋志明说的话。


    简璐没回答她们帮忙的事情又问“你老家是哪里的？