3. 营销手段

作品:《好巧,我们都是反派

    金笑笑决定请多个高手保护金老夫人,这需要一大笔钱,因而她要赚钱。


    她起床后便让丫鬟清点金银,折算后竟然有六千两。


    做本金足够了。


    金笑笑已经想好了赚钱的生意,但她太小威信不足,需要合伙人。


    她拿着钱直奔金元堂的院子,然而她扑了个空。


    “二姑娘,昨儿老夫人交代了,让三爷去一趟江南。三爷今儿天没亮就走了。”


    最佳合伙人跑了,金笑笑失望地转身离开。


    “元玉,我对你很失望!如此小事,你竟不如元宝处理妥当。至你爹去后,你难道不清楚我们金家什么处境吗?看似风光,实则危机四伏,群狼环伺!我知你心善温良,这并非坏事。但商场如战场,决不能心软,否则金家会被人连皮带骨地吃了!”


    金笑笑误打误撞摸进了老夫人的院子,她托腮坐在门槛上听老夫人训人,果然姜还是老的辣。


    怪不得金家在老夫人离世后衰败得那么快,金老大善良,金老二志不在商,金老三单纯,金媛媛向着外人,没一个可靠。


    金元玉恭敬地垂首聆听,等老夫人说完,他羞愧道:“让母亲劳心了,是儿子愚钝。”


    金元玉态度越好,金老夫人头越疼。张了张嘴,金老夫人决定眼不见为净,“罢了,你走吧。”


    听到这里,金笑笑拉着季筠躲到花丛里。


    金元玉走出来,忽然一个少年疾步走到他的面前,“爹,我…”


    金元玉抬手,“你祖母心情不佳,莫要大声喧哗,有事以后再议,切勿打扰你祖母歇息。”说完拂袖而去。


    金笑笑从花丛里探出脑袋打量少年,即她的堂哥金敏之。


    看着看着,金笑笑的眼睛亮起来,合伙人送上门了!


    她和季筠跟在金敏之的身后,直到金敏之在回廊上坐下,金笑笑在他的眼前挥了挥手,金敏之才回神。


    看见金笑笑,金敏之下意识露出笑容,“是笑笑啊,你找不着路了吗?哥哥带你回去。”他起身要抱金笑笑。


    金笑笑躲到季筠的身后,“哥哥,我没有迷路,我是专门找你的。”


    金敏之诧异,“找我?”


    金笑笑歪头露出白白的小牙,“我想和哥哥做一桩大买卖。”


    金敏之失笑,蹲下身问:“什么大买卖?”


    金笑笑卖了个关子,“哥哥,我先回去准备一些东西,一会在你的院子里汇合。”


    金敏之起身,“好,哥哥回去等你。”走了一步又回头叮嘱她:“笑笑,现在日头还不高,你可以晚些来找哥哥,哥哥会等你。”


    金笑笑挥手和暖男哥哥告别,突然身上一暖,轻微的失重感传来,她被季筠抱了起来。


    金笑笑用眼神询问,为什么抱她。


    季筠扯了扯披风将她裹紧,“你冷。”


    季筠抱着她回了布泉院。


    金笑笑取了东西后急匆匆来到他哥的院子。


    “哥哥,你能先让人都走开吗?”


    金敏之按照她的要求让人都离开。


    接下来,在季筠的辅助下,金笑笑给金敏之演示了一番肥皂的制作。


    金敏之望着封好的竹筒,迟疑道:“好了?”


    金笑笑摇摇头,“等成型切好后还需晾干至少一月。”


    金敏之似懂非懂地点点头。


    金笑笑的试验继续,她取出瓶子和竹子等,制作出一个简易的蒸馏装置,将白酒蒸馏成酒精。


    将酒精放好,她取出桃花,又是一顿操作,得到了桃花精油。


    她用酒精,水和精油,当场兑出了一小瓶桃花香水。


    “哥哥,你闻闻。”


    金敏之接过小瓷瓶,甜美柔和的桃花香气扑鼻,仿若置身挑花林。


    “哥哥,这款桃花香水如何?”


    金敏之目露赞叹,“甚好。”


    如此奇异的制作方法,他从未见过听过。金敏之神色复杂,“笑笑,你为何会…”


    金笑笑就知道还有这个环节,她张嘴刚想说话,忽然被金敏之捂住嘴。


    “笑笑,答应哥哥,除了我们三人,莫要让第四人知晓你会制作香水。”


    金笑笑缓缓睁大了眼睛,她哥,是在保护她?


    香水确如笑笑所言是桩大生意,但木秀于林风必摧之,笑笑暴露于人前,绝非好事!


    金敏之温柔地摸摸金笑笑的头,“制作香水的流程哥哥会了,剩下的交给哥哥。回头哥哥拟个契书,收益六四分,笑笑占六成。”


    金家竟能养出金敏之这样的真正君子!


    金笑笑有点心动,但她克制住了,“往后哥哥会更辛苦,我们均分!”


    金敏之拗不过她,最终同意与她六四分。


    “哥哥想怎么宣传香水?”


    “放进家中铺子售卖不行吗?”


    “哥哥以后要接手金家的产业吗?”


    “不会。”


    “香水只属于我和哥哥,我们的生意要与家族分开,不打着金家的名号,香水就没有名气,所以定要宣传。”


    金敏之心中顿时升起一股豪气。


    金笑笑循循善诱,“哥哥,只要是花,都能制成香水。我们可以分开单卖,也可以每个季节组成一套香水,卖套装。还能做一套集齐十二月花卉的典藏款,以及按颜色分的热门款,按香味分的经典款等等。”


    金敏之茅塞顿开,“我明白了,还能以男女分冷香甜香。”说完他问,“那如何宣传?”


    金笑笑扳着手指,“以香水为主题写诗,编故事让说书先生讲,派发宣传单,让家中姊妹长辈带去宴会展示,或者有认识地位高的夫人送她几套。欸,对了,科举要开始了,我们还能制作提神的香水送考生,就叫前程似锦。不仅能获得考生的好感,万一有谁高中了,哥哥也多条人脉不是吗?”


    金敏之消化完,整理了一下衣袖,竟然对着金笑笑俯身行了一礼。


    金笑笑一愣。


    金敏之挺直肩膀,双眸绽放出夺目的光彩,“笑笑真厉害,原来做生意也是门大学问!”


    金笑笑谦虚,“不是我厉害。”她只是个营销搬运工罢了。


    “咕咕”


    金笑笑转动脑袋,找到声源——季筠的肚子。


    金敏之善解人意,“笑笑,哥哥饿了,你陪哥哥用些晚膳可好?”


    金笑笑拉住季筠搭在肚子上的手,拽着他跟着金敏之进了前厅。


    看着狼吞虎咽的季筠,金笑笑想起还有一件事没有办。


    她放下筷子问金敏之,“哥哥,你认识会武术的师傅吗?”


    金敏之闻言也搁下筷子,“哥哥还真认识,笑笑问这个是?”


    “太好了,哥哥能请师傅来家里教我们练武吗?”


    金敏之抿了口茶,“好。”


    深夜,越啸再次造访金家。


    他刚翻入金媛媛的院内,上方骤然传来一道稚嫩的童声。</p


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    “你终于来了!”


    越啸抬眸,只见院墙上悠然坐着一名身着白衣,披头散发的诡异女童。


    他停下步伐,“你是何人?”


    金笑笑歪头看他,月光下她的眼瞳黑得惊人,“我?我来索你命啊!”


    灰云恰好散去,月光堂堂,照亮她惨白的脸和血红的嘴,乍见这一幕的冲击性太大,越啸瞳孔一缩,他的视线游移,不经意地注意到她的影子,冷哼道:“装神弄鬼。”


    金笑笑随着他的视线也注意到了墙上的人影,一拍额头,“失策。”


    “抱歉抱歉!吓唬人是我不对,但是你大半夜翻别人家的墙,更不要脸吧!”


    越啸脸色难看,“小鬼,你找死!”


    金笑笑捂着心脏,“我好怕,有人要吃小孩!”


    吱呀——


    院门被推开,举着火把的金敏之领着数人进来。


    “敢问阁下为何深夜潜入我…”顿了顿,为了姑姑的清誉,金敏之换了个词语,“金家?”


    越啸有恃无恐,侧目望向金媛媛的闺房。


    一墙之隔的闺房中,川贝看了眼已经燃烧过半的安眠香,为熟睡的金媛媛掖了掖被子。


    见越啸无视他,金敏之语气重了些,“阁下若不给个交代,别怪在下动粗。”


    见不得男主在金家地盘还如此嚣张,金笑笑故意说道:“益王妃娘娘故去,听说王府里有位侧妃甚得益王爷宠爱,不知这王妃的位置…”


    越啸骤然抬眸,杀意如有实质地射向金笑笑。


    金笑笑下意识往后仰,在栽倒前被季筠扶正。


    寒光一闪,季筠抽刀。


    金笑笑听见声音赶忙制止他,“别激动,别激动啊。”她按住季筠的手把刀推回去。


    别看她们人多占优势,但男主的人都在院外,真对上,谁输谁赢可不好说!


    金笑笑想清楚利弊,贴心地给男主台阶下,“越二公子,您想留在金家吃早膳吗?”


    被点破身份,越啸终于肯正眼看人,“很好。小鬼我记住你了!”


    越啸深深看了一眼金笑笑,转身翻墙离去。


    一个月后。


    福星酒楼。


    酒楼里的客人们聚在一起谈论两样他们从没见过的东西——荣光皂和荣光香水。


    “劳驾,可否告知在下这荣光皂和荣光香水有何典故?诸位为何都在谈论此物。”


    刚来京城的外地人问道。


    他这话一出,酒楼突兀地静默一瞬。随即人群像是水落在滚热的油锅,彻底沸腾了。


    人们七嘴八舌地争抢着发言。


    “兄台有所不知,相传荣光皂和荣光香水可是失传的古方。”


    “对对,据说使用这两物可使人改头换面,受万人景仰。”


    “相传有一乞儿,无意中得到这两物的秘方,做出实物后引来天上的神女,神女对他一见倾心,留在凡间悉心教导他习字读书,五年后乞儿一朝高中,成为一代名臣。”


    “据传有一心地善良的农女帮过乞儿,乞儿为报恩把香水的方子传给她。此女从此身怀异香,声名远扬,被慕名的王侯娶进家门,受尽万般宠爱。”


    这人听得神彩奕奕,“不知这两物哪有有卖?”


    “你来巧了,明日水杉大道第六间叫荣光香水总店的店铺正式开业售卖。”


    这人说完之后无意中看向大堂的角落。


    坐在角落里的金敏之冲他颔首。