天气越来越热,颜若酒铺的啤酒如第一天一样畅销，压根就不用担心卖不完，只有不够卖。


    不是她采用了什么优秀的经营策略,纯粹是现在物资供应有限，到夏天啤酒更是供不应求，不知是她这家小酒铺,别的酒铺、大小饭店的啤酒同样畅销，在店铺门口排队买啤酒是件平常普通的事情。


    两个伙计在傍晚的时候忙不过来,她需要加一个帮工,她的计划是让田春兰收钱打酒，小时工收盘子洗碗干点杂货,不完全信任的人不可能上来就交给收钱打酒这么重要的工作。


    她自己要做的事情其实也不少,保证各种物资供应包括早上去进货。


    两个帮工每个月各有四天休息时间，她要顶班，每天工作八天。


    于是她在门口的小黑板处写上招工广告,每天工作三个小时，工资十五块，忙到夏天结束。


    没想到招工信息吸引那么多没工作的人过来,自从知青大回城之后,工作没能落实的人多的是。


    第一个跑来的居然是高大妈，就是陶姜的婆婆。


    颜若都没听她自我吹嘘,就说：“大妈，我建议你去陶姜她们店铺。”


    高大妈本来想自己挣这份钱,她想打啤酒,遇到熟人就多给点,膈应的就少给点,觉得这工作威风,即使干不上打啤酒的活，端盘子洗碗也能勉强。


    遭到直白拒绝后，高大妈说：“不是我要干这个活，是陶米，你不跟她挺熟的吗？你让她来帮工，你们平时还能聊天。”


    颜若诧异：“陶米不在纺织厂上班吗，还是正式工，为啥不干了。”


    高大妈说：“这不是要把工作让给她二姐吗？”


    陶米二姐？女主？


    女主终于要出现了！


    男主也不远了。


    她应该很快知道这是一本什么样的奇葩小说了吧。


    颜若立刻兴致高涨：“陶蔷回京城了吗？”


    高大妈见颜若感兴趣，八卦说：“对，带着儿子从东北回来了，没工作，陶米把工作让给她。”


    颜若冷笑：“陶米还真是高尚。”


    她给了热情洋溢的建议，说建议陶米不要随便把工作让给别人，然后拒绝给他们工作。


    人还没招到，颜若在傍晚仍是自己打啤酒，秦审墨带着


    俩娃参观，俩娃看她从水龙头接啤酒特别好玩，愿意站在旁边看。


    “用我替换你吗？你歇会儿。秦审墨问。


    看着一大两小两个反派，他们到底是因为什么跟男女主站在对立面呢。


    颜若觉得对他们更感兴趣，说：“不用。


    不过她把收钱的活交给了两个小家伙，法宝身上背了个军绿斜挎包，收起钱来一板一眼，不会算错，也不会忙中出错忘收哪个顾客的钱。


    他跟颜若配合默契：“舅妈，姐姐的钱收过了。


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    “奶奶的钱也收过了。


    顾客都夸他会算账，小家伙第一次体会到自豪的感觉，脊背挺得笔直。


    甜宝则在一旁看着，她现在对钱的购买力还没什么概念，看着法宝收钱找钱很是羡慕。


    三个反派跟颜若一起，等到卖完啤酒才回家吃饭，走在路上，法宝得到表扬后骄傲地说：“舅妈，我明天还想帮你收钱。


    颜若说：“好呀，只要舅妈打啤酒你就帮忙收钱，你们两个长大了，都能帮舅妈干活了。


    秦审墨看向颜若：“我发现你好像对我更感兴趣了，这是好事儿。


    但媳妇为什么突然就对他感兴趣？


    他的观察力可真是敏锐，颜若笑道：“这你都能看出来。


    这个工作机会最后给了桃子妈，本来桃子奶奶只是重男轻女，自从桃子妈二胎仍是女儿之后日常磋磨儿媳妇就成了家常便饭，嫌她只带娃不上班是家里生不出儿子的寄生虫。


    她在店里帮工的时候桃子奶奶会给她带娃。


    颜若把不好听的话说在前面，帮工可以，但是一旦因为不和谐的家庭关系影响到她的酒铺，她会立刻换人。


    而且她还跟桃子爸还有桃子奶说，在桃子妈帮工期间，为了让她有良好的工作情绪跟工作情绪，不能打骂她。


    颜若态度非常强硬，为了这十五块钱，这俩人暂时屈服了。


    傍晚从酒铺回家，法宝问：“舅妈，是不是因为桃子是我们的朋友，你才让桃子妈妈去酒铺帮工。


    颜若点头：“对啊，桃子是你们的朋友，我才想拉她妈妈一把。


    至于桃子妈有外遇的传闻，颜若是不信的，她觉得这是能吃人的流言蜚语，她看桃子妈麻利


    勤快，老实本分地在酒铺干活，对一个帮工来说这就够了。


    第二天一早送俩娃上幼儿园，在大杂院门口遇到桃子跟涵涵。


    俩娃跟桃子这个小孩相比变化很大，俩娃现在是快乐的，松弛的，而桃子是紧绷的，她跟颜若说：“婶婶，谢谢你让我妈去帮工，我妈现在有收入，我爸跟我奶不打骂她了。


    原来小孩子也有是非善恶判断。


    颜若说：“我只是举手之劳，不用谢我，你妈干活很干净勤快。


    ——


    有福酒铺的生意也好了起来，祥福酒铺买啤酒的队伍排的长，有人没耐心排队就跑到有福酒铺去，渐渐地，有福酒铺门口也排了队。


    有福酒铺没想到这次他们什么都没做就会翻身，看着门口排的长队伍乐开了花。


    “祥福酒铺想不到吧，咱们这儿也这么多人。


    “多长时间都没见过这么多人了。


    “人这么多，就跟捡钱一样。


    虽然队伍比有福酒铺的短一些，但足够令有福酒铺所有伙计兴奋，他们都打起精神积极经营，想着这个夏天甚至以后都不用考虑发不出工资的问题。


    陶姜出主意说：“咱们应该搭售凉菜，买凉菜才能买啤酒，这样能卖出去不少凉菜。


    本来她以为冯掌柜会像以前一样反驳她，没想到对方拈了会儿刮得光溜的下巴说：“我觉得可以，我们家附近就有一个酒铺，牛气着呢，买凉菜才能卖啤酒，确实凉菜生意特别好。


    虽然对方同意她的提议，陶姜还是心生鄙夷，她不提的话他能想到这茬吗？


    到后世这样搞的商家多的是，像买汽车加价才能提车就是一个道理，现在的人哪儿懂啊，只有像她这样重生的人才有足够的经验跟智慧。


    “行啊，那就搭售凉菜吧，咱们多准备点凉菜，趁着夏天把一年的工资钱都挣出来。


    “对，这个时候不赶紧多挣点不是傻嘛？


    有福酒铺的人摩拳擦掌想要多卖凉菜时，第一天确实多卖了些凉菜，第二天销售情况也还可以，本来他们想着销售额会日益增多，没想到没坚持过一个星期，销售额陡降。


    连续几天，他们准备的凉菜都卖不完剩了一堆，把凉菜亏掉的钱算上，这几天竟然在亏损。


    “排队的人咋还越来越少了。”


    “有的顾客就是打酒来的，不愿意花买下酒菜的钱，听说必须得搭配下酒菜才卖酒，人家不乐意，就不来了。”


    “别的店铺也搭配下酒菜，人家不都卖的好好的吗，怎么轮到咱们这儿就不行。”


    冯掌柜赶紧找俩熟人去祥福酒铺观摩并采访。


    俩熟人一到祥福酒铺所在的胡同就惊讶得不得了，这队伍排得可真长，见头不见尾的，队伍里有岁数大的，有小孩，手里拿着各种容器，大茶缸子，暖壶、水壶等来打酒。


    他们俩赶紧排到队伍里，顺便跟周围的人闲聊。


    其中一人用抱怨的语气说：“这队排得也太长了吧，不怕轮到的时候没有了吧，怎么不上有福酒铺排队去，那儿人少。”


    “诶，想去有福酒铺你自己去，我可不想去，我就来买升啤酒非要让我买凉菜，我就不想买凉菜，想吃凉菜我家可以做。”顾客怨气冲天。


    “就是，看卖个啤酒牛气的，我还就不吃这一套。”另一个顾客说，“这多好啊，看人家生意再好也不逼着你买凉菜。”


    现在是卖方市场，卖东西的都挺牛气，但有态度好的干嘛不选呢。


    俩探子又问：“大爷，您这儿站半天，腿不疼吗？”


    “我乐意，顺便在外边凉快，聊会儿天呢。”


    俩探子觉得打听得差不多，就是顾客不愿意凉菜捆绑销售，宁愿排队也不去有福酒铺，再排下去，他们听到顾客对有福酒铺的抱怨：“挣黑心钱，就想从人口袋里多掏点，谁都不是傻子，以后我再也不去了。”


    “就是，不去，凉菜让他们自己吃吧。”


    俩探子回去汇报：“顾客都跑祥福酒铺去了，他们家不搭售。”


    “顾客很反感搭售凉菜，还骂咱们酒铺昧着良心挣钱呢，说祥福酒铺厚道。”


    冯掌柜，陶姜还有别的伙计，都想不到只需要多花两毛钱，顾客都不乐意，宁可在祥福酒铺花时间排更长的队，也不来他们酒铺。


    冯掌柜开始抱怨陶姜说：“这可是你出的主意，你说能趁机多卖凉菜，结果怎么着，把顾客都赶跑了。这是个赶客的馊主意，这下好了吧，直接开始赔钱。”


    陶姜不接受指责，不甘示弱地说：


    “这你可赖不上我，当时你们都同意搭售凉菜，要怪就怪你把酒铺地址选在这儿，方圆几站地以内要是没有酒铺，你说搭售好不好使。没有那头脑就不要把店开到人家门口跟人竞争。”


    冯掌柜还没遇到这态度这么糟糕的伙计，脸色一会儿青一会儿白，气得半天说不出话来，指着陶姜：“你，你……”


    ——


    晚上十一点多，吴母实在睡不着，连连扒拉吴父好几下说：“诶，老吴，你还没睡着吧，我想跟你商量件事儿。”


    吴父每天案件堆积，案子审不完每天忙的要命，已经进入深度睡眠，被吵醒后声音含糊：“说。”


    吴母在黑暗中坐直身体：“我想去问问颜若尾椎骨上有没有红色胎记。”


    吴父清醒了一点，对媳妇这个提议并不意外，说：“你已经问过三四十个姑娘这个问题，每次都很尴尬，胎记长在别的位置也就罢了，咱们问过医生，医生说婴儿这个位置上的胎记可能会消失。再说你不是找人去樱桃沟问过，颜若是她父母亲生的。”


    吴母这些年就跟着了魔一样，只要年龄一样的她有所怀疑的姑娘都会想办法把人家调查一番。


    她们夫妻俩是五六十年代的大学生，大学期间自由恋爱，结婚两年生下儿子，四年后再得一女，如果不是闺女丢失，不敢想象一家四口会有多快乐。


    自从闺女丢失，人生就发生转向，家里的温情和睦全消失不见，取而代之的是多方奔波互相指责抱怨，儿子对收养之事多有微词，今年大学毕业，可他想留在外地不愿回来。


    就算是收养吴阅仪，她觉得寻找亲生闺女也是见合情合理人之常情的事情，但吴阅仪不理解觉得自己受了委屈，反正这个家庭给她的感觉就像冰窖，每天在寒冷中挣扎。


    吴母觉得自己不去问这个问题她就睡不着觉，每次都带着那么零星一点希望，每次都是失望，她喃喃地说：“颜若的家庭很可疑啊，后妈磋磨她也就罢了，亲爸就跟缩头乌龟一样不管不问，可是我看颜若特别亲切。”


    “你看很多姑娘都觉得亲切。”吴父劝慰她说，“还是我来查找吧。”


    他最开始在司法局工作，为了方便找闺女才当法官，工作中关于拐卖的案子几乎全被他揽了过来，每一桩案子他都要深挖人贩子的罪


    恶经历经他手解救的妇女、儿童多的是可仍没有闺女的线索。


    “就是颜若身上有胎记也不能证明她是你闺女她现在过得挺好的你在毫无证据的情况下去问她是对她的打搅冒犯你能不能站在她的角度考虑问题。”


    说完这一番话沉入睡眠中鼾声渐起。


    吴母无奈道：“咱们跟颜若怎么说也算是熟人我就随口问一下不行吗。”


    她觉得吴父说得话有一丁点道理但她还是想试试。


    于是第二天中午下班她提前出发赶到祥福酒铺刚好遇到颜若


    颜若有些诧异：“刚好饭点我正要回家吃饭到我家吃饭吧让章嫂多做两个菜。”


    “不用我只是路过还得回单位。”吴母赶紧说。


    出于礼貌颜若又出口挽留吴母既没留下吃饭也没问什么胎记的事情随口寒暄几句离开。


    对方的态度礼貌又疏离她想这种疏离也许是吴阅仪带来的因为两人互相观感很差。


    她问不出口如果开口的话确实很唐突很冒失会打搅到颜若。


    吴父说得对颜若现在过得是挺好的。


    这么多年所有的感官已经麻木她甚至很难分辨哪些是有用线索哪些是无用线索颜若给她的那种亲切的感觉让她觉得自己有病。


    ——


    天气一热俩娃开发出了新的乐趣他们想卖冰棍。


    “我们就在酒铺墙根下边摆小人书摊边卖冰棍。”吃过晚饭刚把桌椅碗筷收拾好甜宝就摇晃着颜若的胳膊央求。


    “你们俩想卖冰棍？为啥要卖冰棍。”宋如惠说。


    让她欣慰的是现在孩子有什么事都是直接找儿子儿媳不是来烦她。


    俩娃倒腾小买卖怎么总搞得跟家里穷的揭不开锅一样甜宝只是个跟班这都是法宝的想法难道是法宝从小就觉醒了家族的经商血脉？


    “卖冰棍能挣钱。”甜宝说。


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    >“你们俩卖冰棍的话还不得每天吃？会胃寒肚子疼。”颜若说。


    宋如惠说：“对这是个大问题。”


    颜若总能抓住问题核心。


    甜宝忽闪着长长的睫毛信


    誓旦旦地保证：“不吃我们卖雪糕的哪舍得吃。”


    法宝说：“对我们不吃舅妈那句诗不是写遍身罗绮者不是养蚕人。”


    秦审墨说：“真不错还念上诗了知道活学活用。”


    看俩娃要卖冰棍的意志特别坚定再说只有星期日能卖冰棍暑假就放半个月也卖不了多少天颜若就说：“你们答应我每天只能吃小一口冰棍才能让你们卖。”


    为了能卖冰棍这种苛刻的要求他们俩都答应下来。


    俩娃兴致勃勃开始筹划卖冰棍的事儿。


    “我们得先做准备需要泡沫箱子还需要棉被。”法宝说。


    颜若笑道：“我去打听泡沫箱子去哪儿买棉被让章嫂给做。”


    打听到离家最近的冰棍厂就有箱子卖颜若跑去花两块钱买了个不大不小的观察过别人卖冰棍又让秦审墨在泡沫箱下加个木托省着泡沫箱坏掉。


    至于棉被出于卫生考虑用的都是全新的棉花跟白棉布。


    秦审墨拍法宝肩膀：“好啦可以出摊我们出了这么多力你们可要坚持出摊不能三天打鱼两天晒网。”


    周日早上夫妻俩就带着俩娃去冰棍厂批发冰棍批发价比售价低一分或两分


    “你们想卖哪种？批发多少根？”颜若很有耐心地问“白糖的二分红色的是六分绿豆的八分。”


    “都要。”法宝马上说。


    按平均五分钱一根算一百根才五块实在没必要批发五十根卖不完的放冰箱。


    实在卖不完她一天炫两三根很快可以炫完。


    颜若给俩小家伙算账：“进冰棍花了五块二泡沫箱两块棉被按一块五算你们得卖到八块七才算是挣钱。”


    “没问题。”甜宝拍着胸脯保证反正她对钱又没什么概念盲目乐观。


    法宝点头：“知道了舅妈我们肯定会把成本挣出来。”


    回到酒铺颜若在小黑板上写上雪糕价格俩人就把泡沫箱放在背阴处正式开始摆摊。


    法宝在泡沫箱里翻找从里面挑了两根绿豆雪糕担心凉气泄露赶紧盖好棉被盖好泡沫箱跑过来扬着小手递给舅舅


    舅妈：“我们请你们俩吃雪糕。”


    秦审墨接过雪糕咬了一口：“真懂事了没白忙乎一早上还挑的是最贵的雪糕真乖。”


    俩娃眼巴巴地看着舅舅舅舅居然都没让他们吃自己就嗷呜咬了一大口。


    法宝把另外一根递过来说：“舅妈这是给你的。”


    颜若把雪糕接过来笑着说：“还没回本呢就自己先吃上啦。”


    她拿了菜刀从雪糕上切下两小块装到俩娃的小碗里：“这是你们的你们俩只能吃这么多剩下的我吃。”


    甜宝可怜巴巴地看着她碗里大拇指那么大的一块雪糕沉默了一会儿开口：“舅妈你怎么能吃那么大个的呢。”


    颜若咬了一大口还真放了绿豆绿豆味儿浓郁还挺甜她说：“谁叫我身体好呢我一天吃三根都不会肚子疼


    俩娃端着碗仰着小脸真是太羡慕舅妈了。


    “你们要想有个好身体就得多吃饭。”颜若说。


    “嗯我们会好好吃饭。”甜宝乖巧地说。


    要是只有她自己的话她肯定会撒泼耍赖想要吃一根雪糕可是法宝是个自律的小孩作为一个小跟班法宝不吃她也能忍住。


    秦审墨在旁边看着俩娃小心翼翼舔着雪糕生怕吃完了的小模样忍俊不禁也就颜若能管住他们两个。


    换成别人不给他们吃雪糕只自己哐哐吃还不得造反。


    他现在能感觉到俩娃的可爱之处。


    在酒铺门口颜若鼓励法宝开口：“你们俩得吆喝别人才知道你在卖雪糕路过的本来不想买你一吆喝他们就过来了。”


    甜宝眨巴着大眼睛说：“我会吆喝卖冰棍嘞卖冰棍嘞。”


    法宝有点难为情捂住嘴巴做了好一会儿心理建设才开口：“卖雪糕嘞白的二分红的六分绿豆冰棍八分。”


    俩人萌甜的小奶音此起彼伏倒是很解压。


    他们俩卖雪糕也简单不用带着泡沫箱到人多的地方到处转悠吆喝就在墙角占个位置就行再没有比这更容易的了。


    俩娃的雪糕摊很受欢迎来看书或者来帮家人买啤酒的小朋友们很羡慕他们俩可以卖冰棍虽然俩娃并没有边卖边


    吃，可小朋友羡慕他们俩有这个条件。


    酒铺门口客流确实大，排队的顾客可以顺手买根冰棍。


    第一天旗开得胜，卖了五十根雪糕，俩娃这一天玩得都很开心，充分体会到摆地摊的乐趣。


    剩下的颜若都放到冰箱，冰箱本来也没放肉类，冷冻室都空着，现在也算物尽其用。


    她打算冰棍一直卖下去，只要店里有，顾客就会进店购买。


    ——


    周日俩娃仍旧是摆小人书摊跟卖雪糕，傍晚颜若带俩娃回家，听到大杂院有吵吵嚷嚷的声音，颜若停步想去吃瓜，就问俩娃：“有热闹看，去看吗？


    “去。甜宝说。


    俩娃现在对跟着舅妈去看热闹这事儿习以为常。


    到了第四进院，颜若看到人群正中正在哭着控诉的人是陶米，她哭得又惨又大声：“凭什么让我把工作给二姐，我凭什么要让出工作，陶姜，都是你出得主意，你怎么不自己把工作给她呢。


    原来陶米让出工作并非高尚，而是被人逼的。


    站在她对面的是陶姜跟另外一个女人，那女人头上有华丽丽的两个大字“女主。


    女主陶蔷？


    颜若赶紧跟旁边金大妈打听：“那人是陶蔷吗，陶家三姐妹里过继出去的那个？


    金大妈跟她八卦：“是，她对象死后一直在部队，这不是从东北带着孩子回来了。


    陶蔷看上去二十七八岁的模样，是个成熟、风韵少妇，作为女主，长相当然不错，圆脸，白净，眉尾上挑，樱桃小口，看着柔弱、淳良、无害，除了那双眼睛。


    她手上还牵了个三四岁的男孩。


    陶姜义正词严地教育三妹：“让你暂时把工作让出来，你在难能有你二姐带着孩子难吗，她是烈士遗孀，部队本来能给她安排工作，但她高风亮节，不愿意再麻烦部队，她吃了那么多苦，你不应该帮她吗，只是要你的工作，又没要你的命。


    陶蔷满脸柔弱：“大姐，你不要为难三妹，都是我不好，我也不想从东北回来，我给你们都添麻烦了，我不要陶米的工作，我糊火柴盒，串糖葫芦也能活下去，我绝对不麻烦你们。


    颜若听那茶味儿快冲出大杂院了。


    陶米特别委屈，边哭边恨声说：“你