豆子并非心疼那几毛钱。


    而是担忧...来这儿上学的，基本是附近几个村的孩子。


    公社时期，大人集体出动干活，小孩帮忙打下手，压个车，薅个草，看个麦场啥的。


    碰上了，不说熟稔，但聊上几句，绝对能攀上关系。


    人人都要拿一片尝尝，这生意还咋做啊？


    “哈---”


    人与人的悲欢，并不相同，豆子愁云满目，沈青却笑岔了气。


    “就这，我还以为出啥大事了，做生意嘛，啷个没有损耗。”


    豆子困惑：“损耗？”


    “是啊。


    打个比方，你去油田家属院卖知了猴，甭管晒的、压的、撞的，某些知了猴就是死了，发臭了。


    没人买吧，你只能丢了，或者拿回家沤肥，但照到它，再运到油田那儿，是有成本的。


    像这种有成本，却无收益的，就是损耗喽。


    例如，水果摊上的烂苹果，木材厂内的朽木，花卉店里的枯盆栽。”


    “懂了。”豆子点了点头，“但...都拿一片试吃的话，损耗也太大了点。”


    沈青从箱柜下层，取了一空碗，捏起一烤、一蒸两张辣片，撕成一分硬币大小。


    “往后遇见熟人了，先聊几句，再邀请试吃碗里一块辣片。人若不喜欢，再聊上几句，就以‘要忙’为由驱人。人若喜欢，那就推销辣片呗。”


    豆子眼睛一亮：“咦，这法子好，一张辣片，能撕好几十张碎片，瞬间我就不发愁损耗了。”


    说完，豆子咧嘴大笑。


    上一秒发愁，下一秒大笑，令沈青又发现一个需要改进的点。


    “豆子，还有一点，你心底的情绪，甭全往脸上搁。


    哪怕刚急赤白脸，撵走一找茬者，只要潜在客户走到了摊前，你就要笑脸相迎。


    货品口味＋购买体验，都是影响回头客数量的关键。”


    “笑脸相迎...是要这样笑吗？”


    豆子瞪圆眼睛，嘴角牵扯肌肉咧得老大了，令上方颧骨肌肉暴凸，再配上一口大白牙，给人变态和恐怖的感觉。


    沈青：“呃，你这个笑，真不如不笑。”


    沈小花：“嘶，笑得好瘆人，像电影里拿糖诱拐小孩的大坏蛋。”


    “啊？”豆子揉着发酸的腮帮子，“那要怎么笑？刚笑得我脸疼，欸，你们说，下次我爸再惹事，我朝他这样笑，他会---”


    会吓尿，清醒后挥着酒葫芦，追着亲儿满院子跑。


    “豆子，牙膏盒上的人像图样，你见过没？”


    豆子点头：“见过啊，怎么了？”


    “依葫芦画瓢，来，你模仿人像图样的笑。”


    “好~”


    豆子回忆牙膏盒图样。


    蓝天牌，天津产的，人像是个笑容灿烂的工人，笑得...眼尾有褶，嘴角咧得不大，却露出了数颗上牙。


    回忆完，豆子便模仿‘工人’笑容。


    沈青：“不赖，有点那味了。别抻脑袋，脖颈挺直喽。嗯，牙露太多了，嘴角向内敛一点。对，就是这样。”


    啪---


    沈小花兴奋鼓掌，“这个笑容好，亲切，灿烂，一点都不吓人。”


    “大青，我要一直这样笑吗？”


    “不用，人走到摊前，你招呼时，笑一下。人要离开了，你说客套语时，再笑一下。中间随你便，别挂苦丧相就成。”


    “那就好~”


    豆子暗舒一口气，他生怕大青让他一直笑，真那样，脸不得天天疼啊。


    “好香啊，妈，看，辣条。”


    一9岁大的男孩，拉着一短发妇人，兴冲冲来到摊前。


    沈青向豆子使眼色，示意他按刚才教的来。


    刚培训，就上岗？


    豆子内心紧张，却依然照做。


    豆子亲切的一笑：“大辣片，我兄弟研制的，不仅闻着香，味道更是一级棒，要不尝一块试试？”


    豆子夹了一块烤的，塞进叶子斗内，递了过去。


    小男孩尝了尝，又香、又辣、又甜，还嘎嘣脆，竟然比小卖部卖的还要好吃？


    “妈，好吃欸，我从没吃过这么好吃的辣片，妈，买几片呗。”


    小男孩摇晃妇人的手腕，疯狂的撒娇。


    “臭小子，一半块辣片就把你馋成这样，瞧你


    那出息，我倒要尝尝有多好吃。”


    妇人捏起斗内剩下的辣片，尝了后倍感震惊。


    好吃，真真好吃，辣片本身倒是其次，关键是那调料。


    咸、辣、香、麻、甜，互不干扰，却又互相融合，融出一股别样的滋味，感觉...拌鞋底都好吃。


    “那个...研制出大辣片的，是谁？”


    沈青挑了挑眉，“是我，怎么了？”


    “嗐~”妇人眸光暗闪，“我就一村妇，整日围着灶台转，想跟您讨一份辣片调料配方，回头好调几盘凉菜，叫我家那口子尝尝鲜。”


    豆子：……


    闹呢，合伙经营摊子的，都不晓得秘方内容，你一顾客，上下嘴皮子一碰，就想讨要秘方？


    “你---”


    沈青见豆子又要‘挂脸’，忙把他推开，笑道：


    “抱歉，独家秘方，暂不外传。


    不过啊，我很懂你想伺候好一家子的心，不妨买上一碗辣片，回去切点黄瓜、豆腐皮、番茄等，往里一拌，不就得到一盆辣片同口味的凉菜了嘛。


    本摊辣片，蒸的2分钱一片，烤的3分钱一片，开学季大酬宾，每满两片，减1分钱。


    您...想来几碗？”


    妇人：神特么来几碗？


    “妈，买一点吧，大不了报完名，我不买糖了。”


    知子莫若母，同样的，知母莫若子。


    小男孩察觉到亲妈不打算买了，急忙抓住她的衣摆央求。


    “唉，怕了你了。”妇人递出一枚5分硬币，“来两片烤的。”


    沈青收钱递货，并笑送母子俩走远。


    豆子目露钦佩，“大青，还得是你啊！换做我，妇人讨要秘方时，我就---”


    沈青轻笑，“你就赶人走？来者皆是客，你甭管他们有何目的，你只需牢记、执行自己的目的---让其掏钱买货。”


    豆子听他一说，顿感醍醐灌顶。


    是啊，甭管对方有啥目的，人本身就是潜在的‘送财童子。“


    “豆子，回头箱柜前挂个‘开业酬宾’的牌子，这样能吸引更多人，在摊子前停下来。”


    “好，回去，就让我爷做木牌。”


    校门口人来人往，沈青卖力吆喝，“辣片，又香又麻的辣片，开业酬宾，限量免费试吃嘞~”