但是这个词，让女人的面色愣了一下。


    本以为又是好一顿夸奖。


    没先到后面跟了个但是。


    像是有什么又不敢说的样子。


    她拍拍晃悠悠的胸脯，“我王姐那可是个顾家的，这街坊邻里的，谁不知道呀，小姑娘你有啥话就说吧。”


    女人姓王，平日节俭惯了，说白了就是抠门，一毛不拔的铁公鸡。


    想挣她的钱可不简单，更别提这1元一斤的河鲜。


    毕竟这种东西也不是非吃不可的。


    这是大多数围观群众的心声。


    他们都指望着王姐能把价格给谈下来。


    “但是，这猪肉确实不如我这拌河鲜。”赵念慧笑着说道。


    王姐不屑的撇了撇嘴。


    卖东西的嘴里都是同一句话。


    不把他们的东西夸得天上地下绝无仅有。


    又怎么能卖得出高价呢？


    她王姐可不会上这种当。


    刚要反驳，赵念慧紧跟着道：“是，这贵了点，但你想，男人们干活累了一天，回家吃点冰凉可口的拌河鲜，解去一天的暑气，孩子放学回来吃着也好，在小孩子眼里，这可比肉还好吃呢。”


    一番话说完，王姐有些犹豫了起来。


    对她自己来说无所谓。


    哪怕再好吃价格不合适也不会买。


    可对于孩子和丈夫，总想给他们最好的。


    这也是王姐一直纠结的理由。


    否则她不会等在这里，直接扭头去割猪肉就好。


    赵念慧正是看穿了王姐的这点小心思。


    “话说的不错，可你这也太贵了点。”王姐努了努嘴。


    其实她心里已经接受了这个价，就是习惯性想要再压压。


    赵念慧笑着摇头，继续给王姐捧高帽子，“王姐，你是不知道，现在的小孩都可挑了，我小侄子连肉包都不吃，就爱吃这个。“


    王姐家里当然也有个挑剔的孩子。


    她的篮子里还放着给孩子买的牛奶糖。


    这东西可也不便宜，还需要专门的糖票买。


    足以见得她不是一个舍得抠门抠在孩子身上的。


    眼看着王姐已经动心，赵念慧持续加力，“这些小玩意儿处理起来可费劲了，我其实真没挣多少吗，就是一个辛苦费。”


    王姐已经被赵念慧给完全说服了。


    在她看来，这东西就算再贵，比牛奶糖也好太多了。


    早知道今天能遇到，她就不用去浪费糖票。


    “给我来一斤。”王姐咬咬牙，要了一斤。


    赵念慧用手臂碰了碰已经呆住的叶晓月。


    示意她赶紧给客人装好，又笑着道：“好嘞，今天只要买两斤的，我都送你们大包子，就当是尝尝鲜，送完为止啊。”


    锅子早就已经烧热，上面放几双筷子，正好用来热包子。


    不过片刻的功夫，几个热气腾腾的大包子出炉。


    王姐眼睛一亮，改了主意，“我要两斤，别装错了。”


    赵念慧笑着将包子和河鲜递过去，又多送了一条红烧鱼。


    对于这种能说会道的，那就是个行走的人形招牌。


    果然，王姐笑眯眯地接过东西。


    “我先买这些，要是孩子和老头子真爱吃，以后我还来！”


    见平时一毛不拔的王姐都肯掏钱买两斤。


    那些原先犹豫的，这下也不再犹豫了。


    那包子可就只有五个，先到先占这个便宜。


    一时间，摊位人满为患，一摊子河鲜很快被抢购一空。


    没买到的人无不叹气，后悔当初不该迟疑那一下。


    见这场子热得差不多了，赵念慧才拿出今天的重头戏。


    将早就腌制好的螃蟹和小虾给拿出来。


    等油热了之后，直接下油锅进行炸制。


    捞出后放入秘制的调味粉，一时间，摊位周围香气四溢。


    金黄酥脆的炸货，引得人口水连连。


    这可比拌河鲜来得更有冲击力。


    红烧鱼是早就做好了的，放在炉子上热一下更美味。


    所有的一切都准备齐全后。


    一个围着绿色头巾的老太太上前。


    她也想给自己孙儿买点新鲜的。


    “小姑娘，还是1元1斤吧？”


    赵念慧摇摇头，语气柔和地回道，“奶奶，我们的炸货，1.5元一斤，红烧鱼2元一条。”


    老太太惊了一下，没想到这么贵。


    那么一小条鱼，顶得上三斤猪肉了。


    “这，这是不是太贵了？你还是便宜点，要不怎么卖得出去呢？”老太一副过来人的模样劝着。


    但赵念慧就是不松口，直到老太太不耐烦想走。


    她才把人给拉住，“奶奶，我这鱼可是先炸后卤的，不说费哪些功夫，就单单说这调味，不能不算钱吧？再者，这鱼可不比大饭店的差，你买一条尝尝就知道了。”


    镇子上两家饭店的东西卖得都不便宜。


    去消费得起的那都是有钱人。


    听说里面一条鱼就要五块钱呢。


    与那里面的一比较，这里卖得确实不错。


    老天天已经很心动了。


    加上之前有了王姐的例子。


    那可是买得越早越能得到好。


    心思流转间，老太太伸出手，“我要一条。”


    赵念慧将老太太的小心思猜的明白。


    对于爱占便宜的人来说，一开始就不能同意压价的要求。


    不然这些人只会越来越过分，直到要到了摊主再也承受不起的价格。


    这就是在探索摊主的底价。


    在这些人眼里，再便宜的东西都还是赚钱的。


    但又不能让他们一点便宜都占不到。


    因此，赵念慧说出来一句让老太太喜笑颜开的话。


    “奶奶您是第一个买的，我这价格就按1.5元一条，而且，再送您一条小的。”


    老太太笑的见牙不见嘴。


    乐呵呵的又赶着要了一斤炸货。


    一共掏了2.5元，高高兴兴的提着东西回去。


    后面的人立刻一个接一个的围过来。


    “哎，好嘞，我再送您这些汤汁，回去拌米饭拌面条，或者沾馒头都好吃。”


    ......


    一个上午的时间，硬生生把东西都给卖完。


    甚至有些后来的想买都买不到。


    这生意火爆得让叶晓月不敢相信。


    她也不觉得累，只是感觉很兴奋。


    从来没有过自己赚钱的感觉。


    美滋滋地将手里的钱一张一张的数着。


    “天啊，鱼60元，炸货48.7元，河鲜40元，一共148.7元，你太厉害了吧。”


    注意到角落有人在观察着她们。


    给了叶晓月一个眼神，她立刻将钱给收起来。


    “怎么了？”叶晓月紧张兮兮的问道。


    赵念慧看着空无一人的墙角。


    “没事。”


    希望刚才的危机感只是她的错觉。