李荣泽、张佳舒、罗文迪、李向前，组成了价格谈判小组。


    谈判需要定一个目标，给自己设定一个底线，给价格设定一个区间。


    李荣泽一边画，一边说：“我们把名单上的企业，用市场价做参考，目标是市场价的基础上，优惠40%-60%，就我所知，显示器、机箱、电源可以优惠50%左右，主板、显卡可以优惠40%，光驱、软驱60%。”


    看着大家目瞪口呆的样子，李荣泽苦笑道：“当然，这只是最理想的目标，不是必须完成的。”


    双方不对等，谈判讲究“势”，荣飞现在是处于绝对的弱势，或者说是劣势。


    分析敌我双方，首先是信息不对等，并不知道相关的成本和良品率；其次是地位不对等，对方都是名声在外的名企；最后是关系不对等，李荣泽是新人，错过了六月的电脑节，没有相关的人脉支撑。


    荣飞唯一的优势，就是数量。


    说完了原则，李荣泽宣布开始：“好了，下面你们是甲方，我作为冠杰代表，开始吧！”


    张佳舒犹豫了一下，面红耳赤地开口道：“李总你好，我是荣飞电脑的采购部长，张佳舒。”


    “张部长，你好！”李荣泽没有去挑毛病，肃穆地点头示好，也没有去掌握节奏，而是先顺着张佳舒来，采用了谈判中的后发制人。


    “我们这段时间对比了冠杰、LG、菲力普等各显示品牌，今天来，是期望和贵公司达成更紧密的合作。”


    “我们冠杰作为全球知名品牌，也非常期望和荣飞电脑合作。”李荣泽秀了一把肌肉，继续等张佳舒出招。


    “不过，我们的采购量比较大，不知，冠杰对合作伙伴诚意如何！”


    “当然，我们会拿出最大诚意的，不知道贵公司有多少的需求呢？”李荣泽不深不浅地挖坑，把自己身份地位抬高。


    “我们打算一次性采购10万台！”


    看着张佳舒骄傲的样子，李荣泽忍无可忍，叫停了谈判，直接说一无是处吗？貌似有点伤人。


    “嗯，还不错，不过两点要注意的，一个是谈话节凑，不要自顾自地说，要适当地把节凑让给对方，得到自己想要的信息，比如产量，良品率等等。


    像刚才，说达成更紧密合作的意向，就要强调，我们会严格从中挑选出合作企业，让他们先做出让步，来争取合作。”


    李荣泽看着张佳舒，想了下，决定还是重拿轻放，公司初创，带领新手村的一群菜鸟，没必要太严格，只要有利润，他都能接受。


    “再有就是自己的底牌要捂紧一点，采购数量先谈2万的，慢慢加，加一次让对方减一点。”


    李荣泽又换了一种他掌控节奏的谈判方式，让张佳舒更加难以适从，就差被问出内裤颜色了。


    第三次，李荣泽让张佳舒直接问价格，然后让她自由发挥，反倒是最合适的。


    李荣泽鼓励了一番，强调要紧紧围绕数量做文章，毕竟有数量就有价格，最后让张佳舒选择合适自己的节奏。


    时隔三天，李荣泽一行再次来到冠杰，张佳舒带队在会议室唇枪舌剑，李荣泽却和冠杰中国总经理谢美全在办公室谈笑风生。


    “谢总是津门人？”李荣泽先抛出私下到的信息，开启了套话。


    “只能算半个津门人，我老家是湘南的！”谢总笑了笑说道。


    “哦，那可巧了，我也是，我湘南沙市的，谢总是？”


    老乡见老乡，虽然不会泪汪汪，但也是快速拉近距离的有效手段。


    “淮化！高中毕业就跟着亲戚到津门打拼，在电视机厂，一呆就是二十多年！”谢总真情流露，缅怀了一句。


    “这一星期我碰到了好几个，都是原来国营电子厂的，津门可真算是人才辈出！”


    李荣泽悄悄转移话题，就看谢总接不接招。


    “是啊！李总的活动确定时间了吗？”谢美全察觉李荣泽在引导，打算把谈话主动权拿过来。


    “大概应该是9月中下旬，现在压力很大！”李荣泽有点难受，谈话节奏突然断掉。


    看着李荣泽那张年轻得过分的脸，谢美全有点无语，这就是被凡尔赛的感觉吗？


    “李总是独自运作吗？家里长辈放心？”谢美全拿到主动，开始打探敌情。


    “让谢总见笑了，家里给了一笔钱，是我自己看好这个行业，脑子一热就闯了进来。”


    李荣泽苦笑了一声，跟千年老狐狸玩聊斋实在累，他不打算装了。


    “加上国家积极准备入世，国内外进入高科技行业，算是契机到了，可是，这注定是一场没有硝烟的战争，谢总准备好战斗了吗？”


    “企业不是在战斗，就是在去往战场的路上，以我们湾区的位置，相信，入世我们有着天然的优势。”


    谢美全听出李荣泽在埋伏笔，就是不确定是不是想砍价！


    “主要是，现在的高科技领域，技术升级太快了，企业如同如逆水行舟一般，我现在是战战兢兢啊！”


    本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！李荣泽相信谢美全懂他的意思，技术更新换代，不进则退。


    “是啊，市场和利润一直是企业的生死存亡！”谢美全作为企业负责人，不能有了市场却没了利润。


    双方谁都没有说价格，可又谈完了，大企业的负责人不会轻易谈价格，双方考验的是彼此的默契。


    当然，如果没有默契，那就是另一个故事。


    不排除个别老板，做一次坑一个，或者把市场做坏掉，然后自己跑路，换一个地方或者行当继续坑。


    荣飞虽是一家新公司，但也深知维护行业健康发展的重要性，最重要的是，李荣泽也没有要底价的信心。


    “谢总，冠杰在液晶的技术积累怎么样？”李荣泽已经得到谢美全的表态，心里有底，打算试探另一个目的。


    “我们只是和NEC有这方面的合作，具体我不太了解。”谢美全毕竟不是湾区人，公司核心接触不到。


    “如果我想和冠杰合资在国内建液晶生产线，谢总能帮忙牵线吗？”李荣泽改变计划，先进入液晶行业再说。


    谢美全看着李荣泽笑眯眯的样子，心生鄙夷，实力不大，野心不小。


    “液晶市场太小了，投入成本非常高，良品率很低，所以价格居高不下。”


    “哎，我就是看价格太高了，如果我们自己能产，价格起码降一半。”


    “京东方也在投入研发，但是……”谢美全苦笑着摇摇头，继续说道：“液晶生产涉及的每个环节，技术突破不是那么容易的！”


    李荣泽明白，自己要从无到有，太多技术壁垒要攻克，等他攻克，别人又有新突破了，这简直是跟在后面吃灰，很多企业放弃研发就是这个原因。


    “那可真是太遗憾了，看样子，只有先搁置了！”


    放弃是不可能放弃的，李荣泽表达过意愿就够了，以后再提就不显突兀。


    另一边结束价格谈判，秘书前来通知，谢美全邀请李荣泽一起来到会议室。


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