“刚子他们还没回来？”


    “没。”


    徐良也不意外，三个集桓台最远，自然回来的最迟。


    “等等他们。”


    其实也没等太久。


    十几分钟后，霍刚他们也回来了。


    把车停在院子里，先开始盘货。


    每个队的队长，以及随机选一个队员同时清点，尽可能杜绝刻意少数的情况。


    数完后一对帐，大多数出入都不超过十块钱。


    没什么问题。


    这也在徐良的预料之中，都是还在上学，以及刚初中毕业的年轻人，没经历过社会的毒打，没那么复杂的心思，比较好管理。


    徐良把家里所有的小板凳搬出来，围成一个圆。


    拍了拍手。


    “大家都过来坐，我们开一个总结会。”


    第一遭开会的众人都有些新鲜，呼啦一下跑了过来，各自坐下，抬头看了过来。


    徐良看在眼里，满意的点了点头。


    都是新韭菜，精神状态比上辈子手底下那些员工好多了。


    “今天是我们卖春联的第一天，都说说，有什么感想？”徐良笑道。


    这种平和的交流，是加强团队建设的一种手段，上辈子他就经常用。


    众人面面相觑，第一次经历这种场面的他们不知道该怎么表达。


    徐良抛砖引玉。


    “我先说说，今天卖对联，我有三点心得。”


    “第一，客户比我想象中要多，基本从我们摆好摊就没断过。”


    “第二，成交相对比较容易，因为我们的身份，很少有人故意刁难我们。”


    “第三，‘家和万事兴，人勤百业旺’的对联最容易卖，应该多进一些货。”


    “我说完了，你们谁还有其它的。”


    有人带头，其他人的压力便小了很多，也知道该怎么说了。


    徐梦第一个举手。


    “哥，我觉得应该再招人。你之前说过卖春联，年前七天的时候最火爆，我们现在人手虽然够了，但一个星期后肯定会紧张，所以应该尽早招人，这样也能早点累积经验，免得到时候手忙脚乱。”


    徐良点了点头。


    “小梦这个建议很好，我们确实应该尽早招人。”


    “这样，今天你们回家后，问问自己的同学，看谁想干？想干的话就过来，你们每拉来一个人，我就奖励给你们五块。”


    “真的？拉一个人给五块？”


    徐良肯定的点了点头。


    “不过提前说好了，初中没毕业的不要，外村的不要，已经高中毕业的也不要，每人限定三个。”徐良道。


    “知道了，良哥。”


    接下来继续开会。


    徐良引导着每一个人发言，不管说的好不好，都必须开口说，这样才能加强团队的凝聚力和参与感。


    “好了，今天的会就先开到这。接下来发今天的工资。”


    众人神色瞬间变得期待起来，眼神直勾勾的看向徐良手里的腰包。


    “霍刚，过来。”


    徐良亲手拿了五十块钱递到了他手里。


    后者刚要转身离开。


    “等等。”


    拦下他后徐良继续道：“一开始我就说过，开着家里三轮摩托来的，多给十块钱的汽油费。”


    说着，又从包里拿了十块钱递了过去。


    “谢谢良哥。”


    “嗯，回去吧。”


    “下一个，徐梦。”


    小丫头一溜烟跑了过来，白白的小手伸到了自己老哥面前。


    徐良笑了笑，放了五十块钱。


    “下一个，刘强。”


    他也带了摩托车过来，所以也多拿了十块。


    等钱发下去，切实拿到了工资后，众人的积极性明显更高了。


    “好了，今天就到这里，都回去休息吧，明天六点记得早点过来。”


    众人散去后，徐良拿着腰包回了自己房间。


    徐梦当然知道老哥要干嘛，连忙跟了进来。


    徐良把所有钱全倒在自己床铺上。


    兄妹俩按照面值，把所有钱币分门别类。


    “哥，一共是6012.8元。”


    “减去330块预备找零的钱，以及5%左右的成本，实际收入5484.16元。平坦到十一个人身上是498.56元。”


    “一人五百块钱，比我预想的要好很多。”徐良道。


    原以为还没到旺季，一个人能赚200块就了不得了，没想到结果比他预料的更好。


    “哥，你发财了。”


    徐梦欢呼道。


    “小梦，如果爸妈回来问起来，你就说我们赚了五百块钱。”


    “为什么？”


    “咱爸的嘴上没个把门的，如果说出去，惹人眼红不说，咱们还要多出不少竞争对手。”徐良道。


    徐梦点了点头。


    徐良留下一千块钱的零钱，把剩下的装在包里塞进了口袋。


    “行了，你休息一下，我出去一趟。”


    “哥，你去哪？”


    “我去镇上把钱存起来。”


    骑着摩托车出门。


    他们镇上除了信用社，国有五大行，只有农业银行有网点。


    顺利开户后，五千块钱存了进去，又重新割了几分塑料布，买了几个新的高音喇叭。


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    回来到村口的时候，看到停在路边趴活的江铃轻卡，徐良心中一动。


    骑车过去。


    敲了敲车窗，一个穿着蓝色羽绒服，胡子拉碴的中年男人摇下车窗。


    “有事？”


    “师傅，抽支烟。”


    徐良把上次没用完的玉溪抽出一根递了过去。


    主动给人家点上。


    气氛显得不那么生硬后。


    “师傅，你这车包一天多少钱？”


    “你要干嘛？”


    “这不是过年了吗？寻思弄点灯笼啥的拉到集上卖，家里没车，就过来问问。”


    司机了然后，“一天八十，油钱另算。”


    徐良点了点头。


    “师傅能给个电话吗？我回去跟家里人商量商量。”


    司机递了一张名片过来。


    徐良看了一眼后离开了。


    第一天人均五百的收入，放大了他的野心。


    原本他打算分出三四个摊位赚钱就行，不超出周围二十公里的范围。


    但，现在变了。


    如果租车的成本在承受范围内，他会继续裂变自己的销售队伍。


    而且他打算放弃摩托车作为运输工具。


    载货量太小，没办法拉货的同时拉人。


    另外，他们这些人虽然会骑摩托三轮，但技术普遍差了点，存在一定的安全隐患。


    换成成熟的司机，无疑更令人放心，尤其是让那些家长放心。


    不过，江铃轻卡的价格还是贵了一些，现在普遍在农村流行的农用三轮就很不错。


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