☆、契约


    啊，别误会，这个“契约”没有任何的玄幻因素。


    就只是一份连法律效应都谈不上的保证书。


    齐俐在契约上写下偏爱书吧内需要遵守的规则，同意遵守的同学在契约上签字后便可以被齐俐带着进入偏爱书吧。


    当然，同学们也可以选择不与齐俐签契约、以常规顾客的方式进入偏爱书吧。


    不过，作为常规顾客，自然就需要按常规标准自行负担在书吧内的消费。


    而与齐俐签了契约的同学可以享受在书吧内免阅读时长费的待遇，且当天可获得总价值不超过十元的零食及饮料。


    这是经过了严烟批准的。


    契约上的条款包括：


    不在安静看书区说话；


    在休闲交流区内的说话声音不超过四十五分贝；


    不在书吧内跑动；


    吃东西时不碰书吧的书；


    不对书吧的书造成撕裂、折角、图画、沾湿等损伤；


    不碰其他顾客的东西，包括其他顾客主动给的也不碰；


    ……


    最后几条是：


    本契约条款会不定期更新；


    每一份契约签名后仅当天有效；


    违规一次黄牌警告，当天签的契约失效，需立刻离开书吧；


    违规两次永久拉黑，失去再签本系列契约的资格；


    违规次数为终生累计计算。


    不签契约自己进入书吧内的违规也计算在内。


    齐觞：


    “这一份契约挺不公平的。”


    “签名的同学需要遵守的条款很多，除了偏爱书吧原有的规则外，还有原规则的强化版，以及原规则中没提到的规则。”


    “也就是，签了这份契约的同学在偏爱书吧内受到的约束比其他顾客多不少。”


    “但他们接受这份约束后，换到的仅仅是阅读时长免费以及不超过十块钱的小零食。”


    “甚至不管午饭。”


    于荼：


    “你不能用你的金钱观去想这事。”


    “如果没有轻轻的契约，这些学生刚来偏爱书吧时没有时长费折扣，那么除了最初的一小时外，之后都只能支付全价。”


    “而且除了寒暑假外，他们只能周末和节日来，全是休息时段，全价就是每分钟两毛。”


    “一小时就是十二块。”


    “这可不是一般小学生负担得起的。”


    齐觞：


    “啊，对，跟熟客来往多了，我老觉得书吧时长费就是一小时六毛、一块二。”


    “一小时十二确实是点贵，哪怕对成年人也是。”


    于荼：


    “所以说，负担得起这价格的小学生比起书吧来，可能更喜欢把钱花在游戏或玩具上。”


    “或者干脆自己去买书。”


    “而初期负担不起就不可能刷时长费折扣，那么时长费价格就很难降低。”


    “偏爱书吧就会被这些小学生完全排除在他们的娱乐选择之外。”


    “但有了轻轻的契约后，只需要遵守虽然有点严格，但严格程度不如上课的规则，就能不花钱地看漫画。”


    “还能额外获得零食。”


    “这性价比就很高了。”


    “成为了很有吸引力的娱乐方式。”


    “而且待的地点叫‘书’吧，听起来和图书室好像是近亲，说给家长听也不会被骂。”


    “还有些家长专程来感谢我帮他们看孩子来着。”


    “虽然他们稍一打听就知道了孩子们来偏爱书吧是看漫画，但看漫画时那么安静、坐得那么端正、连吃零食都很有节制，甚至这种安静、端正、节制在回家后还能持续半天一天，也很让他们欣慰。”


    “我告诉那些家长是孩子们自己主动学会了自律，甚至有家长亲自花钱来书吧观察一段时间，确认我没对着孩子们说教过，但这帮家长依然半信半疑。”


    “他们老觉得我有特殊的管孩子技术。”


    “不过这些家长对严烟的漫画品味也表达了认同。”


    “热血漫画的受众确实很广。”


    “当然，家长们在偏爱书吧内看漫画看入迷、待上好几个小时，那时长费也是让他们有点肉痛的。”


    “肉痛之余还可能被自家孩子嘲笑：看同一套书，我免费、你花钱。”


    “家长也只能没多少底气地反驳：我刷到时长费折扣了，以后来会便宜。你以后要是被齐俐拉黑，再来就只能原价。你免费在这里待的时长、领的零食，可都刷不了折扣。”


    “然后再被孩子嘲笑：懂了，就是阿Q呀。”


    “而一番亲子交锋的结果是，书吧拥有了更多会员、回头客。”


    齐觞：


    “于店长长了业绩。”


    于荼：


    “长了也没用。”


    “我的工资又不与业绩挂钩。”


    齐觞：


    “好处是业绩不佳也不会被扣工资。”


    于荼：


    “凡事都有两面性呀。”


    齐俐：


    “签契约也有两面性。”


    “一面是限时失去一定的自由，另一面是获得漫画和零食。”


    “哎，这个好像更适合叫等价交换？”


    “总之，我没有强迫他们与我签契约。”


    “我只是告诉他们，小孩子太多、太吵闹容易影响书吧生意。”


    “书吧没生意了会倒闭关门，就不会再有免费漫画看、免费零食吃了，他们便主动提出定规矩。”


    “还请书吧的其他顾客，尤其是休息时段顾客，帮他们完善规矩。”


    于荼：


    “顾客们说，虽然偏爱书吧开始向托儿所发展，但这些孩子也让他们看到了小孩子有守规矩的资质。”


    “连休息时段顾客也在意见簿里说，希望来书吧的小孩子尽量少，不过如果来的小孩子都安静不闹，那么一次来十个以内也可以接受。”


    “还有顾客说，建议进入书吧的顾客都签一份契约，有些大人的自律性还不如小学生强。”


    齐觞：


    “听起来……签了契约的这些同学，是不是把这事当作游戏了？”


    “不违规挑战游戏。”


    “挑战成功有零食漫画；挑战失败一次被警告，失败两次就永久失去再挑战资格？”


    齐俐：


    “差不多吧。”


    “甚至有同学误以为只有与我签了契约才能进入书吧。”


    “如果不签，哪怕他们手中的零花钱丰沛，并不在乎一天花几十块在娱乐项目上，他们也觉得自己进入书吧不太对。”


    “其实我变相地帮偏爱书吧减少了小学生，尤其是过分闹腾的小学生进去的数量。”


    “如果不是我的契约设置了一道门槛，那些知道偏爱书吧里有很多漫画的同学肯定会有人掏钱进去看书。”


    “毕竟最初的一小时免费，之后是按分钟计费。”


    “如果看书速度足够快，即使是全价，也有可能把看完一本的时间控制在


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    一两块。”


    “适合在漫画出最新时先囫囵看个大概，然后等租书店进货后再租来反复细看。”


    “书吧的书更新速度比租书店快，书的质量更明显好很多。


    “而且如果在书吧看的总时间足够长、把折扣刷到一小时三五块的话，翻阅一遍的价格并不比租书店贵多少。”


    “但有我的契约在，脸皮薄的同学不好意思越过我自己去，精打细算的同学则觉得越过我自己掏钱去看书太亏。”


    “还有已经在偏爱书吧里多次违规、被我拉入契约黑名单的同学，他们如果再自己进入书吧，遇到同学时会羞愧。”


    “签了契约的同学也会对他们指指点点。”


    “然后他们就不好意思再进去啦。”


    “这些黑名单同学可是相对很容易闹腾、引起书吧主流消费顾客反感的群体。”


    “我替书吧阻拦了他们的再进入。”


    齐觞：


    “还是你们学校的学生多偏向守序阵营的缘故。”


    “会不好意思。”


    “会相互监督。”


    “会因为遵守了契约而骄傲。”


    “要是换成真正的熊孩子，你不让他做什么，他更可能偏要做什么。”


    “以打破规则为荣。”


    齐俐挥挥拳头：


    “你们大人对付熊孩子会束手束脚，但我殴打熊孩子，只要不打出明显的伤来，其他人就很难指责我。”


    “最多就是熊孩子的家长会闹腾。”


    “但爸妈你们应该都能怼得熊家长无话可说吧？”


    齐觞：


    “说得对，小孩与小孩打，大人与大人掐。”


    “就应该各司其职。”


    “在理解孩子方面我还有很多欠缺，不过对付不讲道理的大人，我是专业的。”


    “在占理的情况下，你妈妈怼大人更是一把好手。”


    “偶尔还能顺便怼孩子。”


    于荼：


    “我怎么听着你后一句话不是在夸我呢？”


    齐觞：


    “怎么会？”


    “我明明在夸你用言语以及以身作则的方式将偏爱书吧打造出了你的风格。”


    “亏得严烟毫无掌控欲，不然她可能会考虑换店长了。”


    齐俐：


    “果然不是夸奖。”


    于荼：


    “某些人阴阳怪气成习惯了。”


    齐觞：


    “我真的主打真诚啊。”


    齐俐给偏爱书吧带来的不只有小学生，还有猫。


    齐俐非常一视同仁，让想要进入偏爱书吧的猫也跟她签契约。


    当然，是通过宽团为中介。


    猫用契约的内容与小学生用的有相似也有不同。


    相似条款包括：


    不在书吧内奔跑；


    不污损书籍；


    在书吧内叫声不超过三十五分贝；


    除专门的猫抓板之外，不抓挠顾客及书吧的物品；


    ……


    仅针对猫的条款则主要是：


    已到适合绝育年龄但未绝育的猫禁止入内；


    进书吧后的第一件事是进入猫用自动清洁箱进行洗澡、烘干、梳毛，等身上的毛都干净且容易脱落的毛都被吸走后，才能正式在书吧的其他区域活动。


    其中，猫用清洁自动清洁箱是势燃公司的新产品之一，正好让野猫们帮忙试用看看效果。


    与清洁箱配套的还增加了一个猫粮专用自动售货机。