江辞赶了两个通宵，总算是把设计图稿画了出来。


    每样桌椅他都设计了至少三个版本。


    张岩到厂里确定的时候，还带了另外两个人。


    他们很轻松就确定了需要的版本。


    江辞见他们选的跟自己预料的一致，神态轻松。


    其实这几个版本也没有什么大的区别，都是一些细节的处理不同。


    “如果是这样，图稿这边签个字，我们就确定这个作为最终版本了。”


    江辞把笔拿给张岩。


    对方跟其他两人都在上面签上了自己的名字。


    “现在我们就来谈谈价格方面的吧！”


    江辞开门见山，直接把跟秦驰提前商量好的价格报了出来。


    张岩听到之后，眼里满是思索之意。


    “价格只要合适，我们也没什么好说的。”


    “但你们报的这价，是不是有些太高了。”


    江辞轻笑。


    “我们会有一定的让利空间，但不会让太多。”


    “不知道你们自己预期的价格…”


    张岩半天没有说话。


    随行的另外两人，开始试着争取价格上的优惠。


    只是半天都没有谈下来，张岩这时突然出声。


    “价格既然双方有争议，那我们就先冷静两天吧。”


    “我们回去也是要跟校务处商量。”


    “并非我们直接就可以做决定的。”


    江辞点头表示理解。


    “那就等你们考虑好再谈。”


    几人离开，秦驰一时间有些怅然若失。


    “你说他们会不会找其他厂啊？”


    “那这个单子要是没抓住，可就错失一大良机了！”


    江辞眉头微动。


    “他们还会再来找我们谈价的。”


    他眼里笃定之意，让秦驰莫名有些安心。


    “那要是他们确实想跟咱们厂合作，但价格不肯让步，我们…”


    江辞脸上是一片从容之意。


    “可以让步，但不能一味地降低我们的底价。”


    “那根线划在那里，是不容许逾越的。”


    “否则以后，只怕生意会更难谈。”


    秦驰自然也是明白这个道理。


    但见江辞紧接着开口。


    “我们价格是高了点，但我们提供的桌椅，无论是款式还是质量，都有保证，绝对比市面上有的要好。”


    “再耐心等等。”


    秦驰点了点头。


    可能是他太着急了吧！


    两天后，张岩又来了厂里。


    而这次只有他一个人，上次随行的人，这次一个都没有出现。


    “我在你们厂附近的饭店订了餐，我们边吃边聊吧？”


    这会儿刚好是饭点，江辞跟秦驰对视一眼，也就没有拒绝。


    只是他们也达成了某种默契。


    这次生意不管成与不成，这顿饭钱是跑不掉了。


    “这次怎么就你一个人过来？”


    秦驰问的，也是江辞心里想知道的。


    张岩听了不由轻笑出声。


    “他们两个临时有事，没能过来。”


    “你们跟我谈是一样的。”


    “反正到时候签合同，他们会来。”


    江辞听了这话，只觉得有些奇怪。


    但又说不上来具体是哪儿有问题。


    直到张岩突然话锋一转。


    “你们上次的原始价格，确实有些高了。”


    秦驰听了一愣。


    “那个价格之后，不是还有让步吗？”


    “如果你们诚心合作，大桌椅一套五十块，小桌椅一套三十五块。”


    “要知道大桌椅用的板材多，容纳的人数也多。”


    “这个价格如果觉得还贵，我们可以再便宜五块钱，但小桌椅就不能再谈价了！”


    秦驰话说完，张岩嘿嘿笑了两声。


    “你们看这样成吗？”


    “我也是个爽快人，也想早点促成我们之间的合作。”


    “大桌椅价格就按照四十五块钱一套，小桌椅三十五块钱一套。”


    “但合同上，咱们就按照四十八块钱一套写…”


    江辞跟秦驰不约而同的愣住了。


    须臾几秒，就反应过来张岩的用意。


    如果合作达成，这货款肯定是走学校的账户。


    如果明面上按照四十八块的价格，实际又按照三十五块钱，那就意味着中间至少有每套三块钱的差价…


    而学校那边是完全不知情的。


    也就是说，这个张岩，还想借着这个事情，从中捞上一笔。


    满打满算九百块钱，对于一个学校来说，可能不算多…


    但对普通人来说，九百块钱无疑是一笔巨款。


    江辞跟秦驰对视一眼。


    看来他们还是低估了这个张岩…


    “张同志，那照你这意思，这九百的差额…”


    张岩笑了笑。


    “这还不简单，今天这里也没有外人，我不防就直白的说吧！”


    “只要你俩点头，这九百，咱们五二二分账。”


    张岩话里的意思再明显不过。


    九百的差额，他分五百，剩下的四百江辞和秦驰一人两百。


    江辞一时不知道该怒还是该笑。


    张岩敢这么光明正大的把这想法放到台面上来说，至少说明他已经不是第一次这么做了。


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    “张同志，你说的这事，实在是太冒险。”


    “恕我们不能接受。”


    不等江辞开口，秦驰直接明确拒绝。


    他也不缺那两百块钱，没必要搞这一套。


    退一万步说，他就是再缺钱，哪怕那两百块是救命钱，他也不会同意的！


    这事情说白了对学校和对家具厂，都不是什么好事！


    张岩没想到秦驰直接拒绝，连商量的可能都没有。


    他不由看向了江辞。


    “你怎么想的？”


    “这么好的赚钱机会，你忍心直接放弃了？”


    “要知道厂里赚的钱，可未必会进你们的口袋，但这两百块钱，可是实打实的…”


    张岩话还没有说完，江辞沉声开口。


    “为了区区几百钱，你就这么出卖自己的良心？”


    “辜负学校对你的信任？”


    张岩面色微变。


    大概是没有想到，江辞会直接这么说。


    按道理他还是沪大的在校生，自己也算是他的领导了…


    他怎么敢直接违逆自己的意思！


    “江辞，你还是太年轻了！”


    “你知道钱对一个人来说，有多重要吗？”


    “在沪市这样的大城市，没有钱，可以说是寸步难行…”


    江辞实在是不想听张岩扯这么多废话。


    “我们承认钱很重要，但钱不是违背良心的借口。”


    “你说的这事，我们不可能答应。”


    “今天这顿饭，就当是我们厂里请的吧！”


    江辞话说完，跟秦驰就要离开。


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