日子总在鸡零狗碎中过去。


    过完中秋，天气渐渐变凉。


    最明显的变化就是江盼的冷串和酸梅汤没有以前好卖了。同样的量，之前刚过中午饭点就卖的差不多，现在则需要到下午才能卖完。


    当然，这不仅仅是天气变冷的原因，而是他们的生意有了竞争对手。


    中秋前几天，江盼发现有小摊跟他们卖一样的东西。


    竞争对手的东西，江盼也买来尝过：都谈不上正宗。说是酸梅汤，材料根本不全，就是梅子水，糖还少；冷串基本就是水煮的，加了几味调料。


    但就这样，江盼他们的生意还是受到了影响，主要是对方价格比他们便宜，酸梅汤只要三文钱，冷串荤的一律四文，素的一律一文。


    有人追求口感，自然就有人追求价格。


    江盼做不了全天下人的生意，只是他没想到竞对来的这么早。


    当然江盼也不担心，一来他在县城已经出摊一个多月，积累了不少老顾客，回头客多；二来他的东西口味独特，还有辣椒和珍珠圆子这两样神器，生意虽有一定影响，但每天东西还是能卖完。


    就是到家的时间稍微晚了点而已。


    八月底，江盼算了下手上的收入，除开成本和一应花销，不算原来分家的二两银子，还剩十三两又六百几十文。


    除了说好的工钱外，江盼额外给了林进宝一两银子，给孙巧巧五百文，当做这一个多月的奖金。


    至于这钱他们两人怎么处理，江盼就不管了。


    进入九月，江盼没打算继续用硝石降温，冷串的东西提前一晚上准备好就行。


    给孙巧巧的工钱提到每日十五文，林进宝每日三十文，对外说辞还是跟原来一样，每日十文，这都是跟他两商量后确认好的说辞。


    东西晚上准备好，第二天去县城就不用那么早起，可以稍稍歇息一二。


    这天，他们还是跟往常一样来到东街早市，结果发现平时在他们左手边的包子摊换人了，摊主还是老熟人——他们的竞争对手。


    对方一点不好意思的迹象都没有。


    竞争对手没有，江盼就更不会有。他们的摊位后面基本都固定在这个位置，他额外给看管摊位的人交了十文钱固定费。


    没道理他走。


    江盼像往常一样摆东西，招呼客人。对方一直偷偷瞄他，他也不理会。


    等中午饭点时，人渐渐少了，江盼让林进宝买了几个烧饼，他们夹着冷串吃。


    这时竞争对手搓着手讪笑着走了过来，江盼抬眼看他，没有先开口。


    对方神色略微有些不自然，语气讪讪地找话题：“这天冷了，生意没有以前好做了啊。”


    林进宝是个憋不住心事的，呛道：“卖同样的东西挨这么近生意能好才怪！”


    虽然之前生意没刚开始好，但也没今天这么差。几乎是客人刚到他们这边，对方就张口喊价，价格比他们便宜，总有被骗走的客人。


    林进宝都气死了，没见过这么不要脸的人。


    对方被呛，有点尴尬，不过到底是厚脸皮的，反而打探起其他事：“我看两位小兄弟这小推车很不错，不知是哪里做的？”


    “怎么？又想偷学？”林进宝气呼呼质问。


    江盼出声制止：“进宝，不许胡说。”


    林进宝哼了一声。


    江盼也觉得对方脸皮太厚，抢生意他也不说什么，毕竟不是他的专利，大家各凭本事。但站在摊子旁边抢生意就过分了，更何况还打探商业机密。


    简直无语。


    不过江盼想着多一事不如少一事，见林进宝怼了对方几句，也就出来和稀泥：“实在不好意思啊，我这弟弟说话比较直，还请见谅。”


    对方见此也不生气，反而笑呵呵道：“你弟弟倒也没说错，我确实是想找人仿做，一直没有头绪。小兄弟若不介意，不妨引荐一二，生意大家一起做嘛。”


    江盼一时没有回答。


    他其实之前就有想过，时远归手艺好，动手能力强；他见过很多新型家具，脑海里也有很多小吃车的改造想法，他绘图，时远归制作，合作开个定制家具店，岂不美哉？


    他们两加起来，还怕生意不好？


    总比时远归时不时进山打猎强吧？


    经常见不到人不说，主要还是太危险，他可不想时远归有个什么意外！


    心里有了计较，江盼语气就带上了笑意：“不瞒你说，我这小吃车是我哥做的，我哥就是木工，他平时也会接一些活，不过定制款的话价格可不低，你得想好。”


    对方思索片刻问：“那若是定做跟你这车一样的呢？你哥已经做过一辆，有了经验再做就简单了，是不是就不算定制，能便宜点？”


    林进宝：……


    怎么比他娘还无耻！


    江盼：“那我为什么又要让我哥帮你做呢？”


    对方讪笑：“这不是你哥也能挣点钱吗？”


    “然后帮着你抢我们生意？”林进宝翻了个大白眼。


    江盼也笑眯眯看着对方。


    对方咬咬牙：“那你哥是怎么收费的？”


    “定制费一两半，手工费半两，材料费根据用料来，半两到二两不等。”


    对方吃惊：“也太贵了！”


    江盼：“是啊，贵才有贵的好处；你看我们平时来县城得一个多时辰，汤汤水水可是一点都不会洒出去，上面还有挡板，刮风下雨都不怕；而且看着整洁干净，客人才会买你东西不是吗？”


    客人想了想咬牙道：“行，帮我定做一辆，什么时候能做好？”江盼他们的生意有多好他是知道的，他觉得做这个车不亏。


    江盼好心提醒他：“你确定要跟我这一摸一样？天气越来越冷，冷饮和冷串生意可不好做。”


    对方：“就要一样的。”今年不行明年还可以用。


    江盼：“那你先付一两定金，我今晚回去问问我哥接不接，若接，十天后给你把车送过来；若不接，明早我把定金退你。”


    “行。”对方掏了一两碎银给江盼，周围这么多人看着，他也不怕江盼赖账。


    --


    回家路上，林进宝担忧道：“哥，你真打算让时远归给那人做一样的车啊？”


    “是，我打算回去先问问时大


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    哥，看他是否愿意；他若不想做就算了。”


    “可要是给他做了，咱们的生意不就变的更差了嘛？”


    江盼摇了摇头：“没关系，咱们这生意本来季节性比较强，天气冷了就不好做。再加上马上农忙，你得回家帮忙；我家那三亩旱地该种麦子了。”


    “那以后这酸梅汤和冷串生意就不做了吗？”林进宝有点着急：“虽然现在卖的没有那么快，但一天卖出去的东西还是一样多，就是到家晚点而已，要是真不做了多可惜啊。”


    “不是不做了，是冬天咱们不做这个，做其他的，天气暖和了还是可以继续卖酸梅汤和冷串”


    林进宝：“那冬天做什么啊？”


    江盼想林进宝以后是要跟着他一起做的，这会就跟他说了下打算：“卖热串和热饮。”


    “热串我知道，你之前给我说过，可热饮咋弄？”


    “这个倒时候再说，我还没细想。”江盼扶了下推车：“打算等秋忙结束再出摊，到时候买一头骡子，做个骡车，咱俩就不用步行了。”


    林进宝下意识担忧：“那万一生意不好怎么办？钱还是留着吧，车又不重，以后都我来推就行。”


    江盼给他的工钱那么高，不但包三餐还额外发奖金，他除了偶尔买个零嘴，其他钱都攒着。


    他是真心觉得干的这些活不值这个价，听江盼打算买骡子就下意识觉得不用，他可以继续步行。


    听了林进宝的话，江盼失笑：“有车不坐非得走路，你这什么毛病！而且生意都还没做呢，就担心不好做？”


    “我不是，我就是觉得你挣钱不容易，钱你留着，车我给你推就行，我劲儿大。”他哥挣钱真的挺不容易，天天起早贪黑的，还得考虑操心很多事。


    江盼知道林进宝是为他考虑，心里暖暖的：“生意的问题不用担心，我早就想过了，等农忙完，我之前种的那些辣椒都成熟了，我都怕到时候不够卖！”


    林进宝想了想也是，就不再多问，跟着他哥走吧。


    --


    “时大哥，我给你谈了笔生意！”江盼刚到家放下东西水都来不及喝就跑来找时远归。


    时远归看江盼灰扑扑的，额头还渗着汗，就猜这人怕是才到家就跑了过来。


    心里喜悦，嘴上责怪道：“你跑那么急做什么，休息一会儿慢慢过来，我又不会跑。”


    说着递了一块温湿的帕子让江盼擦脸，等江盼擦完脸接过帕子又递了一杯温茶过去。


    江盼将茶一饮而尽，觉得人都活了过来。


    语气是他自己都没有察觉的娇嗔：“那我着急嘛，我想早点看到你。”


    面对这样的江盼，时远归真是什么脾气都没有了。


    “你啊，”声音无奈又宠溺：“说吧，什么事值得你水都顾不上喝就跑过来？”


    江盼绘声绘色的将今天发生的事跟时远归讲了一遍，然后说起他的打算：“……我觉得这样也挺好的，上次你给我做推车花了三天多，这次有经验了时间会更短。去掉成本，能净赚二两，我觉得不亏。”


    说完，满眼期待的看着时远归：“时大哥，你觉得怎么样？”