经过一番思考,叶晗决定开启讲解服务。


    她曾经去过某个园林如果没有导游讲解就是一处景色优美的园子；但经过对方的讲解后,便能感受到‘一步一景,移步换景’的精致哪怕一块砖石都大有讲究。


    而讲解员和导游的作用相仿,只是介绍的景点范围更小集中介绍花间集两个展览温室。


    不过这两个展览温室的讲解难度很高是植物种类最丰富、观赏点最多的景观区。


    从珍奇植物馆的睡莲池、昙花墙、稀有兰花区、食虫植物展区、兰花秘境；到热带雨林馆的花果区、榕树岛、热带植物区、标志性树种专区涵盖了上千种、近万株植物其中不乏珍稀濒危物种,整体介绍下来需要较高的专业水平。


    临时外聘的话一来时间上来不及一来对于这些植物的了解、恐怕不足以胜任这项工作。


    叶晗想到了最近两个月招聘的20多名研究助理和实习生。


    它们均为一本以上相关专业的研究生专业素质过硬并且在花间集待了一两个月,接触过大量植物样本。


    加以培训应该没问题。


    她的计划是寒假期间每天一场讲解,从8:30开园到10:30,两小时的时间每个展馆1小时。


    单个展馆150人共300人；每人带50名游客,共需要6名专业讲解员。


    叶晗特意找到郁博士,让他通知这些助理研究员有意向的可自行报名。


    郁博士一向沉稳的神色此时却难掩激动：“园长,我正好也有成果向你汇报。”


    叶晗心中一动难道是——


    对方的嗓音带着激动的沙哑：“我们基于稀有兰科植物-兜兰、达尔文兰的有性生殖技术终于在近期得到了突破！”


    “在低温授粉成功的情况下用种子大批繁殖并保证成活率在70%以上。”


    他招呼叶晗：“您过来看。”


    叶晗的心情同样振奋跟着对方来到兰花培养室。


    上百个无菌培养瓶中存放着小小的兰花苗只长出了两片指甲盖大小的小叶子但活性十足。


    郁博士：“这是最新一批的试验苗长势良好。”


    他又拿出另一个较大的培养皿里面的四株杏黄兜兰已经有六七公分长出四片叶子完全脱离了种苗期。


    郁博士：“这是上一批的培育结果活下来的36株均已测试过基因的多样性没有问题。”


    其实在之前他们的团队便尝试很多


    次。


    只是梦幻兜兰、天使兜兰等本身便是杂交种，杂交来杂交去基因会显得混乱，并且不好与它们的亲本进行对比。


    10月份，叶晗带着从Y省采集的大批样本回归，无疑给他们带来了希望。


    野生状态下的兜兰样本，原种、非杂交，具备生物的多样性，是最好的试验对象。


    在掌握了充分的知识和技巧之后，他们迫不及待地开启了实验。


    郁博士带着团队废寝忘食地研究、观察，每天加班到很晚，甚至直接睡在实验室。


    功夫不负有心人。


    在最先进的实验仪器和中央控制系统的帮助下，他们进展飞速，终于在两个月后得到了想要的结果。


    叶晗由衷地赞叹：“辛苦你们，你们实在太厉害了。”


    居然在一年的时间里，突破了困扰科学界多年的难题。


    如今市面上的兰花全是组织培养的成果，即无性生殖状态下的种苗，可以大幅降低成本。


    而郁博士带领的团队，却在有性生殖的情况下培育出大量的兰花幼苗，这是全国范围内基于稀有兰科植物植物多样性培育的首例！


    具有极高的战略意义和科研价值。


    如果能够加以推广，那么一部分珍稀濒危的兰花，将得到基因的延续。


    或许有一天，等到种群数量足够多，它们便能摆脱濒危的风险。


    叶晗看着小小的兰花苗苗，不禁露出了笑容。


    郁博士显然精神亢奋，开始滔滔不绝：“兜兰的种子非常小，肉眼无法看到，大多数是空的。


    我们用显微镜挑选较为饱满的浸泡在营养液中，概率只有不到百分之0.5。”


    叶晗仔细听着，不愧是世界难题，从一开始便困难重重。


    “野生兰花的种子没有胚乳，无法为自己提供营养，它们需要特定的真菌来帮助萌发，也就是共生状态。


    人工培育不可能完成这个过程，所以我们要给它配置合适的培养基，让种子获得营养.”


    培养基的配置属于专利。


    用哪些成分、如何配比才能模拟真菌提供营养，提高成活率，整个过程不知道实验多少次才能得出结论。


    总之又是一大难题。


    不过实验室所用的培养基和多种溶液中，均放置了植物营养液的相关成分；加上郁博士原本在兰花培养方面的经验，大幅提高了种子萌发的概率。


    这也是取得科研成果的原因之一。


    叶晗听着郁博士讲述培育过程


    中的艰难内心深有感触。


    确实不容易。


    兰花在自然环境下的繁衍有昆虫授粉有真菌帮忙有合适的环境；而在人工条件下


    难度极高。


    更何况兰花还先天不足种子有99%都无法选用。


    所以他们的研究成果才尤为珍贵。


    一旦发布一定会在业内引起巨大的轰动。


    郁博士：“我和蔡博士正在准备专利申请文件最近比较忙其他研究人员近期没什么事情。


    我会询问他们的意愿要么去当讲解员要么配合宣传部门编写植物图鉴让他们自己选。”


    叶晗笑着道：“好安排得很到位。”


    很快6名讲解员到位周航作为组长培训他们他来到花间集已有一年对植物们如数家珍。


    等到寒假到来便可正式上岗。


    *


    1月1日凌晨花间集年卡的发售截止。


    在不少人‘糟糕忘记了’‘这么快就截止了’的哀嚎声中为期两个月的年卡申领通道关闭。


    花间集临近截止日期时做过两次提醒加上门票涨价的消息最后一周申领人数爆表评论区的讨论度也很高。


    如果仍未办理那只能说错过了一次好机会。


    作为近期最重要的工作王芸一直关注着数据的变动在两天内便将最终结果统计了出来前来汇报。


    她的黑色靴跟踩在办公室的地板上步步生风地走来笑容满面：“园长咱们这次的年卡销量超出预期累计办理人数超过18.7万人次！”


    “扣除系统升级和制作年卡的成本等总计收入——”


    王芸顿了一下语气明显激动起来“总计收入高达1.46亿！”


    1.46亿。


    饶是叶晗根据实体卡加印的数量心中已有预测也不由得为这个数字所震动。


    1.46亿是什么概念？


    无论放在哪里都是一笔极为庞大的资金旁人几辈子无法企及的财富。


    1.46亿是去年年卡收入的17倍！


    短短一年的时间花间集在年卡收入营收翻了十几倍达到上亿元的规模。


    全国恐怕没有哪个景区有如此迅猛的增速。


    W市发行的旅游年卡16个4A/5A级景区联合一年的营收可达1.6亿这还是建立在W市知名旅游城市的基础上。


    而花间集


    单独发放的年卡便达到了1.46亿的营收，想必明年就能超越对方！


    热度和盈利能力何其可怕。


    花间集1个景区=16个国家级景区联合。


    无论是谁，都会为它的实力所惊叹。


    花间集用一年的时间，打造了十几个特色景观区，热搜不断，宣传铺天盖地，在全国的知名度节节攀升。


    并且口碑良好，赢得无数游客的一致好评。


    正是这些源源不断的游客造就了花间集。


    在叶晗的示意下，王芸继续汇报：“办理普通VIP年卡的客户13.11万，合计收入6538万；亲子卡/家庭卡的办理人数分别为1.70万和0.92万，累计收入2732万。”


    “办理尊享VIP的人数为2.83万人，累计收入5375万元，占据36.7%的营收。”


    在叶晗看来，最超出预期的便是办理尊享VIP的人数。


    按照当初的申领人数，她的估算是1.5万人左右。


    傅云泽为未来科技公司员工购买年卡的行为，增加了6000人办理（其余为亲子卡）。


    而在中途，水杉林景观台的搭建与专业的观鸟设备的放置，禽鸟馆免费体验喂食的乐趣，使得申领人数大幅增加。


    2.83万人，15%的人数，却造就了37%的份额。


    比预估的增加了2000多万。


    说明只要权益足够吸引人，那么大众便会买账。


    即使价格并不便宜。


    以后可以从这方面下手。


    叶晗翻阅着王芸带来的统计数据，心情激荡，脑海中思绪纷繁杂乱，过了好一会儿才缓和下来。


    18.5万人，这些全是多次游览花间集的忠实客户。


    在一年半的时间内，能有如此庞大的固定客户群体是非常惊人的。


    只要能给他们带来良好的体验，那么明年、后年、大后年这些客户将一直是花间集的忠实客户。


    这是比当年收入更宝贵的资源。


    一定要维护好他们。


    *


    随着年卡的统计完成，1月上旬，各大部门也开始抓紧时间统计各自的销量，为一整年的工作画上圆满的句号。


    冯佳负责周边实体店铺的销量统计，小程序、海淘APP等线上渠道，则由交给一位经验丰富的渠道总监尹弘运营，由它所带领的团队进行数据分析与渠道拓展。


    严斌负责饮品店的核算，餐饮吧由另一位餐饮经理负责，分工明确


    。


    禽鸟馆也多了一位副园长，由曹主任介绍而来。


    之前当过某市动物园的一把手，致力于野生动物的保护，特意来到花间集。


    以对方的资历，管理一个禽鸟馆绰绰有余，同时也担任着


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    野生鸟类救治中心负责人的职位。


    ……


    随着花间集的发展，员工人数一直在增加，截止1月初，员工总数已达220余人。


    去年这个时候，只有四五十名员工。


    发展速度快得惊人。


    好在各大部门均有经验丰富的管理人员，加上监控系统的辅助，任何侵害花间集利益的行为皆无所遁形。


    一年的时间内，也处理过七八名不安分的员工。


    快乐工作不意味着可以跨越底线。


    如今整个植物园运转顺利，员工各司其职，叶晗基本不用操心。


    王芸已被任命为总监，年薪+奖金高达40W+，比在上一家公司的薪资翻了近一倍。


    她当初来花间集的时候薪资不及从前，更看重的是这里的环境。


    没想到不过一年多的时间，居然比在之前的上市公司干了8年的收入还要多很多！


    在W市属于绝对的高薪。


    薪资高了，家庭地位自然不必说。


    婆婆对她毕恭毕敬，不敢多说一个字；家里雇了保姆负责日常饮食和卫生，老公换成自由职业在家带娃，什么都不用操心。


    王芸则将全部精力都用在花间集的发展上，竭尽全力对得起园长的这份信任。


    叶晗于10号左右拿到了各部门的统计数据，以及系统这位‘财务经理’出具的综合性财务报表。


    作为加速扩张的一年，花间集的收入和支出都高得吓人。


    去年全年接待游客数量238万人次，前几个月未扩张时期平均每天接待4000人左右；等到牡丹园爆火及面积增加后，平均游客数量在6000人以上，暑假时期高达1.1万人。


    门票+合作酒店等的收入在1.3亿左右，去掉旅游APP的分成，约1.14亿。


    周边的收益非常高，叶晗看到的时候神色难掩惊讶。


    从4月份上线开始，9个月的时间，周边收入高达2.79亿，超出门票的两倍有余！


    销量最高的自然是挂件、吊坠、耳环、收藏级拼图模型等，然后是非遗竹编产品，11月份推出的鸟类手办也十分受欢迎。


    其中大部分均为W04打印的产品，整体利润率超过80%，也就意味着有2


    .23亿的利润！


    从某种程度来讲，花间集的周边已经算是大IP了。


    展出的所有产品，无论是质量、设计、还是精致程度皆无可指摘。


    是全国乃至世界唯一以植物为主题的周边，风靡国内外，具有不可替代性。


    除此之外，饮品店、小吃、茶叶、薰衣草精油、园内交通等其他收入，共计7200万，是一笔十分可观的收益，无外乎其他商家抢破头想要入驻。


    加上年卡1.46亿的收入，合计5.56亿。


    额外的收入是提供给国家中科院的4个端口密钥，获得了8000万的资产，系统单独备注了出来。


    在如此可观的收入下，花间集全年纳税超过6000万，妥妥的纳税大户，在整个W市能排到前一十。


    叶晗估计月底便会从市领导手中领取相关荣誉。


    而去年的支出同样高昂。


    两次承包土地的租金超过3300万；引入大批植物，打造十余个景观区和禽鸟馆，支出超过4200万。


    员工的大幅招聘，尤其后期组建了6个科研项目组，薪酬较高；加上住宿、餐饮、五险一金、其他各项福利，薪酬支出约2400万。


    园内的维护费用、水电费、灯光布置、装修宿舍、聘用施工队等，1800万。


    支出合计1.17亿。


    若是仅靠门票收入的话，将将能够保持收支平衡。


    并且是在利用高科技技术开荒的前提下。


    如果没有W04的作用，支出何止一个亿，个亿都很正常。


    毕竟单单打造一处占地3900平的热带雨林馆及内部的各种控制系统，花费就要过亿了。


    可见建造和维护一个偌大植物园是多么的不容易。


    好在她有系统的帮助。


    叶晗看到了最后的数字，去年一整年的净利润为4.54亿。


    非常非常高。


    如果只看总体盈利的话，绝对排在W市所有景区的首位。


    要知道，即使如黄山这种被列入《世界文化与自然遗产名录》的5A级风景区，国内超级大热景区，一年的收入也不过16亿。


    净利润约占30-40%，毕竟缆车等维护费用很高。


    对方在上个世纪80年代，便被列为首批国家级重点风景名胜区，名气和底蕴为花间集所不能及。


    至于其他知名景区，过亿的都不多。


    而花间集作为一个植物园，并非重点名胜区，能有如此的收益实在惊人。


    当然，它的第一盈利是周边，其次才是年卡和门票收入。


    如果单论门票收入的话，在W市大约排在前，拿不到第一。


    ……


    随着梅园开放，寒假跟着到来，花间集再一次迎来了人流的高峰期。