第七十六章


    盛夏的夜里，蛙叫声此起彼伏。


    冷遥知和许为有走在乡间的小路散步，明明是一件很平常的事情，但两人已经隔了好几个月没有这么清闲的慢下来。


    “今年的时间过得可真快啊。”冷遥知感慨道。


    许为有牵着她的手：“但我却觉得时间过得很慢。”因为过去的每一天，都在想念着心里牵挂着的人。


    等待让时间变得缓慢。


    “等这段特殊时期过去，我们空出一段时间，开车四处旅行吧。”冷遥知提议。


    把节奏慢下来。


    到祖国山河各地。


    也好好休息的一阵子。


    许为有应下话：


    “好啊。”


    “就是不知道什么时候这样的生活可以结束。”


    过去的三个月多月里，全国各地依旧处于隔离封锁的状态。


    进进出出，都有了限制。


    从前想到去哪里，就去哪里的自由，说没了就没了。


    就连呼吸，都夹杂着一股消毒水的味道。


    冷遥知仰头呼吸着村里的新鲜空气，像干枯的土地，终于迎来了水源。


    “不管什么时候结束，大家都要好好地活着。”


    “嗯。”


    -


    自那天后，冷遥知全身心投入自己的事业。


    她把每周两次的直播，改为六次。同时，也成立了自己的工作室，有了自己的专业团队。


    招聘了专门拍摄和剪辑视频，还有直播选品的工作人员。


    依旧是优先女性。


    并且首选考虑农村家庭出生的女性。


    家居办公，无固定上班时间，还提供食宿。


    同时也购买五险一金。


    这样的待遇，吸引了不少人投来简历。


    但冷遥知最终选择了两位家在偏远地区，并且家中还有哥哥和弟弟的女性。


    她们都有很优秀。


    自学了剪辑，有的做过销售，当作中控。还有的也自己创过业，她们虽然没有很高的学历，但个人能力非常强。


    这正是冷遥知所需要的。


    一个全女的团队，也从最开始的三个人，到后来的五个人。


    每个人的工作内容都不一样，性格外向的，就负责直播这一块。擅长对接和沟通的，就负责直播选品跟品牌方对接。性格内敛的适合摄像跟剪辑，还有一个会做饭的，就负责买菜做饭。


    她们来自五湖四海，年龄不一，但每个人的想法都一样。


    就是在自己热爱的领域里，付出时间和成本，然后努力赚钱。


    短短三个月不到的时间，直接把直播间的销量，干到了生活类直播排行榜前十。


    粉丝也涨粉百万。


    为了庆祝这阶段性的胜利，冷遥知提前给大家发了年终奖金。同时，也邀请了她的好朋友们到家里来吃饭。


    正好凌雪也遇到了一些问题，想到冷遥知这边讨经验。


    线下实体店的生意依旧没有恢复，线上直播电商的兴起，可以说是给了线下实体经济狠狠的一击。


    好在凌雪前有家底，前期的投入，并不算太多。


    她自己是设计师，盘下的门店，也是一次性买断。就是提前跟工厂那边定的布料，加上她也请了人工制作出来了一批衣服，得尽快推销出去。


    盛夏那一批裙子，如今马上要转秋，再过些时日，就得滞销了。


    现在得尽快促销，避免存货堆积。


    清仓才有资金准备冬款以及明年早春的上新，当初筹备开店时，梦想很美好，但现实很残酷。


    创业没碰上好的机遇。


    再不转变，资金链断裂，是很难支撑下去的。


    冷遥知听后，觉得凌雪考虑的非常周到。


    确实得要有所转变和改革。


    眼下实体经济确实遭遇滑铁卢，加上凌雪的原创服装店偏年轻潮流，之前北镇的景区对外开放，有客流量，只要是开在镇上的店面，生意都挺不错的。


    但问题是，现在受流感影响，镇上几乎没有客流量。


    没有人上街，哪里来的消费？


    “线上直播我试了，没有流量。”凌雪又是原创设计的衣服，从设计款式到布料，都是用的最好的。成本也高，价格自然不低。


    又不是什么知名大牌，一般人不会买单。


    加上现在是特殊时期，很多人都面临裁员，失业。


    温饱都成问题，如何去产生其他消费？


    冷遥知给出建议：


    “或许，你可以试试先立人设，起号，开启一个属于你自己的赛道。”


    “比如说，就以独立设计师兼模特的日常，先在网上更新你的生活。让大家对你有一个基本的了解，然后再上新自己设计的衣服。按照你的投入成本来说，你并不适合走大众的流水线。所以，现在你要做的是，第一，降低成本，第二，你自己本身是模特，你不妨走私人定制路线。也就是，你为你自己设计衣服，然后更新日常。”


    “首页可以挂一个邮箱或者是联系方式，以及后期你自己开通网上店铺，就接预订单。”


    “这样的话，一方面，可以减少不必要的支出。另外一方面，你的原创设计理念依旧在。只是前期，会需要投入大量的时间。但你要创业，要做出自己的品牌，前期肯定是无底洞的投入。”


    “做任何事情，都是万事开头难。”


    凌雪受益：“确实。”


    她当时想的太天真了。


    以为自己可以跟当年的外婆一样，自己开一家服装店，又或者是以为自己有母亲的人脉和资源，会帮她自己兜底，所以一腔热血。


    谁也不知道，短短半年的时间，全国各地，发生了天翻地覆的变化。


    人们的生活习惯也在逐渐发生改变。


    “先试试看吧。”冷遥知说。


    凌雪点点头。


    顾枝枝最近也愁，女儿今年下半年开始上大班，明年就要念小学了。她有点焦虑，平常她忙于工作，没怎么管她的学习。也怕念小学后跟不上，就想着要不要给女儿报个学习班或者是兴趣班。


    但她自己现在工作也不稳定，所以也在犹豫。


    经济是她母亲最大的困扰。


    当年跟杨震离婚后，说好的抚养费，对方只字不提。


    听说，是因为人家已经开始准备二婚了。


    不过当初一定要她退回的彩礼钱，也没了后续。


    顾枝枝后来也想过要退回，但想了想，她退个屁啊。就当是给女儿的抚养费了，但那笔彩礼钱，也不在她这里。


    她试图去问她爸妈要过，但全家人都装聋作哑。


    明里暗里还嫌弃自己女儿离过婚，现在独自一个人抚养女儿很丢人。


    是啊。


    在


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    农村离过婚的女人，就跟洪水猛兽一样。


    是家门不幸。


    顾枝枝从他父母说的话里，听出了这意思。从那天后，她也当那笔钱，是为自己拥有自由人生的买断钱。


    往后父母的养老，跟她再无关系。


    她只需要把她的女儿扶养成人即可。


    其他事情，一概都跟她没关系。


    但现在确实是经济上遇到了一些困难，之前以为可以自立门户，她往美容院总部投了一点钱进去。现在受疫情困扰，店暂时肯定是开不成了。投进去的钱，也被压在总部。


    要么等后期线下经济恢复，她可以重新拿到代理权。


    要不然就是尽快抽身，减少投入成本。


    但已经投进去了三分之一，她没办法抽身。


    好在投进去的大部分钱是许敏借助给她的，不然现在她肯定要完蛋了。


    面对没有经历婚姻和养育孩子的好朋友们，顾枝枝没有说出自己的困扰。


    但在饭局结束，众人准备离开时，冷遥知让顾枝枝留下来帮她一个忙。


    “遥知，怎么了？”


    冷遥知逗了逗小春和，一边说：“也没什么事情。”


    “就是——”冷遥知往她包里塞了一个东西，“这个红包你先拿着，马上要过年了，其他的事情都可以放一放，先把眼前的生活过好。”


    顾枝枝反应过来后，立马想要还给她，“不用！遥知！我有钱……”


    “你听说我——”冷遥知按住了她的手，“等你以后赚到了钱，这钱就当我借你过渡的，你再还我也不迟。但现在，就算是我给小春和的过年红包。”


    “遥知……”


    “好啦。我开车送你回家。”


    真的好朋友之间，是在看出了对方的窘迫后，会用自己的方式，去给予对方帮助。


    顾枝枝永远都不会忘记这份恩情。


    -


    顾枝枝现在还住在许敏给她安排的房子里，最近店里都没什么生意，要是之后生意不景气，顾枝枝也不知道她应该要做什么了。


    要带孩子，她也走不远。


    说是焦虑孩子，其实也是焦虑她自己。


    结婚不可怕，有了孩子才是困住妈妈和改变一个女人命运的开始。很多女性，在自己的原生家庭里，并未感受到太多的爱，在成年后，就着急忙慌地被推进了另外一个陌生的家庭里。


    运气好的女性，可以自己手握彩礼钱。


    但好多女性的彩礼钱，都是被父母所掌控。又或者是，在结完婚后，发现结婚的钱都是借的。


    然后开启了漫长还钱之旅。


    同时，还要抚养孩子。


    本以为进入婚姻，是过上幸福日子的开始。


    但却是深渊。


    -


    夜很深。


    顾枝枝将女儿哄睡着后，到屋顶透气。


    “啪——”的一声，顾枝枝点燃了一根烟。


    黑夜里，忽明忽暗的火光，像是在叹息什么。


    最近压力大到顾枝枝学会了抽烟，因为内心的烦闷，无人可以诉说。她本以为，生活在逐渐变好。


    但一场疫情，又让一切回到了远点。


    尤其是对她这样的单亲妈妈来说，生活的压力太沉重了。但好在，她还有好朋友。


    “不管将来以后怎么样，都会好起来的。”


    “一定会的。”