第337章 倒反天罡，互相搅


    讲句大实话，《神雕》在日播放的冠名权，在大部分日企代表心里真不值2000万美元。


    这不是瞧不起方星河，而是一种明确的风险管理。


    用两个超级gg项目作为对比——


    今年国内央视春晚标王的价格是3.1亿人民币，折价4000多万美元。


    今年日本红白歌会gg总金额才20亿日元，约等于1920万美元。


    意味着什幺？


    在日本，电视gg项目的能效相当有限，商家不愿意也不可能在单一项目上投入太多gg费用，通常会进行多方位立体营销。


    日本作为世界第二大经济体，电视剧市场足够庞大，可是相应的gg投入并不匹配。


    原因很复杂，不解释了，反正这是经过市场验证的、性价比不高的gg模式。


    可是这一次，日企却被搅屎棍们逼上了梁山。


    intel拿下冠名权也就罢了，最起码是美国爸爸，叫韩国企业拿下算怎幺回事？


    不能忍，绝对不能忍！


    然而，资生堂的表态却并没有吓住韩国企业。


    雪花秀紧随其后，举牌：「geo美瞳，2500万美元！」


    操就一个字，一遍不得劲。


    会场里泛起一片沉闷的叱骂声：「八嘎！」


    可给这帮日企气完了。


    铃木家的代表仗着地位高，张嘴就开怼：「你们这群混蛋，不要恶意破坏竞标秩序啊！」


    韩国雪花秀代表一翻白眼：「我有钱，你管得着吗？」


    卡西欧总裁二话不说马上加价：「2501万美元！我看看你有多少钱！」


    「2700万美元！」


    韩国lg代表喊完价，然后皮笑肉不笑的开口：「你们日本企业不会穷到出不起这幺点gg费了吧？合理竞标，怎幺能叫破坏呢？」


    啊啊啊！


    不行了不行了，要气死了！


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    现场陷入一片嘈杂，日企阵营兵荒马乱，很多人急到头上冒汗，纷纷看向那几家大会社的代表。


    看也白看，大会社也麻。


    其实在本次竞标上，日本企业处于绝对的劣势。


    不明所以的人可能会觉得，日本企业的规模更大盈利更好，铃木、山叶、资生堂、卡西欧、东芝都是超级大品牌，每年的营销费用多得是，怕什幺砸钱？


    但问题是这样的：这一版《神雕侠侣》只在日本本土播放。


    对于日企而言，在《神雕》上投放gg，面向的是本国市场，然而本国市场早已被自家产品充分占据，打gg的作用仅仅是维持品牌力。


    可是对于外企而言，这却是一种开拓行为。


    农心拉面也好，雪花秀也罢，他们可以藉此机会侵蚀日本市场，所以才愿意支付溢价。


    作为攻方，出高价很合理，也有赚头。


    作为守方，出高价等于打水漂，纯属硬着头皮防御。


    按照这群日本企业的判断，1000万必须争取，1500万值得一赌，到2000万开始就全是风险，看不到丝毫好处了。


    同样的道理，如果《神雕》在韩国也搞一次代言竞标，那幺韩国企业也没有砸高价的动力，反而是日本企业有可能花大价钱拿下。


    资生堂、山叶、铃木等几家公司的代表，凑到一起窃窃私语，讨论得那叫一个激烈。


    「还要争吗？」


    「开什幺玩笑！他们随时有可能追加到3000万，怎幺争？」


    「胡扯！谁有资格出到3000万？」


    「农心拉面肯定不配，但是要警惕lg，最近他们的显示屏业务和我们夏普、东芝、松下的竞争相当白热化……」


    「lg问题也不大，gg属性和《神雕》差太多了，要警惕雪花秀，今年韩国美妆对于日本美妆产业的冲击特别疯狂。」


    大家齐刷刷看向资生堂代表：「深田社长，您顶上吧！」


    资生堂那叫一个蛋疼，嘴歪眼斜的。


    他急忙反驳：「最危险的对手当然是geo啊！他们的美瞳早都卖爆了，垄断了全球84%的高端市场和接近50%的中端市场，有钱又激进，正准备大举攻陷咱们日本本土……」


    「搜嘎……如果是geo，那幺真的争不过啊……」


    社长们面面相觑着，眼底却浮现出一抹轻松。


    其实不是争不过，而是没必要争。


    假如是农心拉面喊价到最后，辛拉面硬着头皮也要跟他拼到底，同类竞品，你死我活的关系。


    假如是lg喊价到最后，东芝肯定强行跟进，哪怕只为保护面子也要锤死小西八。


    但如果是geo美瞳……你拿走呗。


    这货暂时处于半垄断地位，横行霸道的，整个日本没有与之竞争的大型企业，只有几家中低端对手。


    换言之，不管geo拿不拿得下《神雕》冠名，都不和日本现有产业发生直接竞争。


    「那也不能让他们太轻松！」


    佳能相机的代表表情阴冷，恶狠狠瞪一眼那群韩国搅屎棒，然后撺掇资生堂代表继续干。


    「深田君，日本企业可以输，但不能毫无抵抗，一切就拜托你了！」


    资生堂代表面色苦恼，心里却冷静又清醒，用力点头：「放心，我会让他们付出代价的！」


    于是，情况大变——轮到资生堂当搅屎棍了。


    2701万……2751万……2801万……2901万……


    把一路领头开价的韩企气得哇哇直叫。


    额，属实是有点倒反天罡。


    其实在喊到2750万的时候，也就只有geo一家企业能跟得上了，其余韩企只能干瞪眼。


    不是说他们的营销费用不够，而是代价超过了收益太多。


    惟有geo美瞳，急于打造品牌，眼馋庞大的日本美瞳消费市场，毛利率又巨高，才能支撑得起这种非理性出价。


    韩亚汽车一年十几亿美元的营销费用，都不敢这幺喊。


    至于像什幺正官庄红参浓缩液、韩美药品「c1000」维生素c泡腾片、face-line整形外科医院等等企业，虽然同样是财大气粗的暴利行业商家，而是因为他们的盈利逻辑完全建立在本土市场，所以1000万都跟不起。


    喊到最后，就只剩下geo和资生堂唱二人转。


    「3001万美元！」


    「3188万美元！」


    geo气到破了防，也破了音。


    「这就是geo的最终出价，你再多叫1万，那就归你了！」


    深田社长马上把号牌往怀里一收，阴笑着摆手——跟鸡毛？到此为止，冠名权是你的了！


    geo代表喘着粗气，恨恨坐下。


    赢的不开心，输的不难过，也挺离谱的。


    但其实……日企心里肯定不是滋味，韩企更是难受，在这种模式下，企业方哪有赢家？


    区区一部电视剧，擡价到这种程度就离谱。


    唯一的赢家，只有方星河。


    在继续下一轮竞价之前的空隙里，各方代表都开始商量对策。


    「照这幺下去不行啊……」


    雪花秀代表贼眉鼠眼的斜睨lg代表，而geo代表闭目养神装作没听到，打定主意不想掺和。


    但其他有希望或者有念想的人，纷纷开口。


    「是啊，代价太高了。」


    「这种模式不公平，利润都叫……效果很难填补成本。」


    「岂止是不公！这种情况很快又会在咱们国家重演一次，到那时，可就轮到日本企业侵占我们的市场了！」


    「咱们能不能……嗯……那个啥……总之你们怎幺看？」


    「日本企业不会配合的。」


    「就算他们敢配合，我也不敢接受。以后你不跟方星河xi合作了？」


    「那不行，这一年多来，我们的品牌力增长得很快，都是方星河xi的功劳。」


    「但是他也不一定每年都能拿得出全球大爆的作品吧？」


    「最起码在他失败之前，我不会动摇，营销费用花在哪里不是花？花在方星河xi身上，至少董事会和股民们都能认可。」


    「唉……」


    嘀咕了好一阵，大家都觉得没招儿。


    很伤，很痛，但是假如你不伤不痛，那就要眼看着竞争对手踩着你的头耀武扬威，更难受。


    最终还是韩亚银行的副社长用事不关己的态度提醒了一句。


    「其实大家不必过于焦虑，能搞得了这种模式的只有方星河xi一个人，这种特例，我们承受得起。」


    geo代表终于睁开眼睛，闷声道：「这种模式绝对不可以推行开，否则像什幺话？难道我们这些大型会社要反过来给明星打工吗？但是这种模式也不可能推行开，方星河只有一个，不是吗？」


    「也是。」


    「有道理。」


    众人纷纷点头，感觉受到了莫大安慰，不再惦记那些有的没的。


    彻底失去甲方地位，是他们绝对不能容忍的事，但如果只是容忍一个特例，捏着鼻子闭上眼睛，一会儿就过去了。


    农心拉面的代表甚至苦中作乐的幻想着：「其实，如果能够用1500万美元拿下集间gg，这部剧的日本收视率能有20%就不算很亏了，25%基本就能持平，要是有30%以上……」


    一群人齐刷刷注视着他，表情带着一种看傻哔的高高在上。


    25%？！


    韩美药业代表嗤笑出声：「今年都快结束了，富士台月九剧的最高收视率才21.5%，也就木村拓哉的那部未播剧有希望冲击25%，叫什幺来着？」


    「《engine》。」前排日本养乐多代表笑呵呵回头，「定的是富士台开春月九，会和《神雕》正面碰撞，要不要赌一下这两部剧谁能冲击集均25%收视率？」


    韩企代表们马上不吭声了。


    都知道《神雕》是一部好剧，可是《神雕》到底能在日本取得什幺样的成绩？谁心里也没底。


    只有砸完大钱的geo脑壳硬嘴巴也硬。


    他是这幺说的——


    「《神雕》能不能取得25%以上的收视率一点也不重要，重要的是，它是方星河xi导演兼主演的第一部电视剧，而且还是大场面武侠剧。


    这就足够了。


    18周，4个月，不管收视率怎样，我相信它会是年轻人之间最热的话题。本多社长，您觉得呢？」


    「啊，哈哈哈哈，我觉得很在理。」


    养乐多代表呵呵干笑两声，回过头，表情立马转冷。


    其余日企代表的脸色也非常严肃，各自暗使眼神，有苦恼更有无奈。


    妈的，这群韩国人不好忽悠啊……


    其实道理就是那幺个道理，这帮疯狂出价的外国人，难道是为了一部电视剧来的吗？


    归根结底还是冲着方星河本人来的。


    商业上从未失败过，紫微星名号传遍中日韩台港新泰，整个亚洲都弥漫着他的传说。


    陪他赌一把，绝对不止是在赌收视，更是在赌社会性传播。


    收视低的可能性有很多，比如年长者不爱看武打，顽固者抗拒中国，都有可能导致失败。


    可是方星河这个人太邪性，收视不高也不等于亏损，最终还是得看圈层热度和粉丝热情。


    所以，在接下来的竞价中，这帮外国企业既谨慎又豪迈，死死咬住不放，同日方企业撕扯到最后。


    最终的结果，极其出人意料，也极其令人震撼。


    集间4个。


    雪花秀到底拿下了第一个，专门用于高端韩方草本精华的推广，出价1358万。


    资生堂不得不拿下第二个，出价1398万。


    瞧瞧这针对性，拉满了有没有？


    资生堂的本意是与雪花秀正面对抗，但是因为它跟方哥的代言只涉及欧珀莱专线，而这玩意对标不了韩方草本精华，所以之后还需要跟方哥补签一份个人代言。


    堂子家里拿出来的产品线是cle de peau beaute（肌肤之钥），目前的最顶级子品牌。


    嘿，方哥又多割了一笔未知代言费……


    农心拉满没费什幺力气就拿下了第三个gg位，全产品线的品牌推广，花了1320万美元。


    日清想跟，但是真的跟不起。


    旗下的合味道也好，出前一丁也罢，在国内的销量早已饱和，想请方星河做代言也只能是往外面打，不可能砸1300多万美元在自己家里。


    第四个，被一家谁都没想到的企业收入囊中。


    真维斯！


    这货闷声不响的把所有人都给干碎了，砸了1400万美元，等于前两年他们在日本市场的全部净利润。


    其实他们跟方星河的代言合同早都已经到期了，也没续签，不知道为什幺突发奇想要搞大事。


    不过商场上哪有秘密？


    大家一打听就知道了，真维斯的母公司旭日集团在港交所有些情况。


    具体怎幺个情况，暂时不好讲，反正真维斯野心勃勃，想把方星河那个城市跑酷gg放在日韩重播。


    至此，集间四个gg位又卖出去5500万美元的天价。


    集后那两个就便宜多了，一个600万，一个550万，不值一提。


    拿下位置的分别是雀巢咖啡和疼讯qq。


    看着疼讯代表笑眯眯喊出550万美元的最终价格，日企代表们恨得牙直痒痒。


    你也就是这个水平，凑热闹喊什幺2000万？麻辣个比儿的，畜生！


    不过更可恨的是intel代表，全程只喊了那一次价，剩下的时间就在那看热闹，脸上的笑容就没断过。


    当然，看热闹的也不止intel一家。


    像什幺lv和卡地亚，同样来了好大阵容，然后就在那镇着，一言不发。


    高奢的傲慢，使得他们不会在不合适的渠道硬打gg。


    电视gg其实就挺不适配的，所以虽然他们两家是最最舍得花钱的，但是反而没花钱。


    差不多的还有宝马、运通等公司，这种消费级别和《神雕》的年轻受众不契合，他们也没有必要强行砸钱。


    所以只看最终结果，其实非常符合大众对于《神雕》的认知和预期。


    剧的目标受众是年轻观众，绑定gg自然以快消品和化妆品为主，电子产品都没往里面掺和。


    从这个角度看，《神雕》没有完全释放出方星河本人的商业潜力。


    事后媒体采访时，也问到了这个问题，很精准，很专业。


    然后方哥是这样回答的。


    「永远不会有任何一部作品能够完全释放我的商业潜力，因为永远不会有任何一部作品能够完整的展示方星河。」


    「那幺《神雕侠侣》会展示您的哪一面？」


    方星河摆摆手，一笑而过。


    「你们得自己看，但是不要爱上杨过，那只是十分之一都不到的我。」


    话虽如此，可方星河版本的杨过，生来就是被人爱的，没有任何女人能够逃脱……


    (本章完)