文礼发愁，文礼皱眉。


    等他把整个市场都转了一圈下来，脸上就差写上“苦恼”两个字了。


    没有一间铺子是招租或转让的！


    你们的生意都这么好的么？


    他忍不住内心咆哮，又自问自答：是的，人家的生意就是这么好！


    沮丧的秦文礼垂头耷脑的回到书店，继续帮着二嫂上书。


    姚云有些意外：“你晚上不回去，婶娘那说了吗？”


    秦文礼点头：“我出来之前说了。”


    今天这事儿是请示过母亲的。她也知道二哥离世，几个兄弟肯定要帮衬着二嫂，便也点头让他给帮帮忙。


    五点，秦文平也赶过来帮忙。几人一直草草吃了饭，一直忙到快凌晨，所有的书总算全部归置到位。


    姚云不知该怎么感激。她娘家也是开书店的，自家忙的时候他们也同样忙，纵是想帮也是有心无力。只有这几个兄弟侄子，是真的忙前忙后任劳任怨，要不是这两个兄弟，她们可能还得两天忙活。


    唉，老二再世时没觉得兄弟多了有什么好，反倒嫌亲戚麻烦事情多。直到真正用人的时候，才发现有亲人多可靠。


    秦文礼晚上住秦文平家。


    本来还想找四哥支支招，结果两人都累狠了，一挨枕头鼾声四起。


    一觉睡到大天亮，哥俩起床洗把脸，这才有时间说话。


    “龙鼎商场那啥位置啊，八县一区都来这儿进货，就是有转让的不等消息放出来早被人抢了，你想开在里头，没戏！”


    秦文平直截了当指出这条路走不通。


    “那咋弄，我们今年的一切规划都是围着这个专卖店开展，现在却卡在了第一步……”秦文礼哭笑不得。


    心里也有些懊恼和挫败，这就是不提前考察市场的弊端。


    “里边没戏，不过龙鼎三面临街的铺子倒是没那么难租，就是租金贵一些。”


    租金贵，也就意味着支出大，利润少。


    秦文礼只能把这个事儿记下，等回家让老母亲做主。


    吃了饭，他不死心，又跑了一遍龙鼎，和昨天一样，他只能彻底死心。


    ……


    “情况就是这样，问了我四哥，他也说不好找……”秦文礼垂头丧气地汇报完，就等着老母亲发话。


    这个情况胡玉凤也没预料到。怎么说呢，只能是他们乡里人见识太少。


    胡玉凤沉思片刻，便决定改天亲自去看看。


    倒不是不相信文礼，是既然开店没店面，那要不试试那小摊子？


    翌日秦文礼陪着她来到了龙鼎，实地看到那小摊子胡玉凤也沉默了。她怎么能觉得文礼是有了厂子心有些大看不上小摊子呢，就说这小小个，真在这儿卖容易拉低产品的档次。


    算了算了，还是另想辙吧。


    于是四人又开了个碰头会议，便制定出了个新方案。


    先向各个批发铺子推销，同时紧盯着商场及周边，只要有苗头立即拿下。


    三月份，秦文礼骑着心爱的小摩托，正式进军龙鼎商场。


    摩托是上个月买的，是胡玉凤主动提的。厂子建成以来，她要么在厂子压阵，要么回老家散心，跑腿的事情都是交代给秦文礼，因此便没发现等班车的不便之处。


    可连续跑清塬的这几天，真是受够了等车的苦。第一天班车九点四十到门口，于是第二天她们九点半出门，结果等到了十点才来。第三天九点三十五出门，他娘的又没赶上，正是受够了。


    带上钱到了清塬她就喊上秦文礼直奔卖摩托的地方。


    秦文礼一到地方就像老鼠进了米缸，脸上虽是不动声色双眼却放着亮光，看着那台都觉得好。但他牢记着买车的目的，他们还没富裕到喜欢哪个买那个的地步，首要就是实用。


    老板听了他们要求，给推荐了两款，一辆隆鑫一辆嘉陵125。


    秦文礼坐上去试了试，心已经偏向了嘉陵。和胡玉凤一商量，两人轮番上阵磨价格，硬是从6000磨到了5400，附送一个头盔。


    交钱，办手续……秦文礼把钥匙插进钥匙孔，拧动油门“呼呼”两下踩，摩托车便轰鸣启动。等老母亲上车坐好，秦文礼一脚离地，释放离合器，只有一个感觉：爽！


    感谢母亲。


    ……


    今日秦文礼前后左右都绑着麻花礼盒，这还是过年那会儿剩下的，这次正好派上用场。


    到了地方调整好表情，提上礼盒钻进铺子。


    一进门就笑脸迎人：“哎呀，老板忙着呢！”都是生意场上的人精，深谙伸手不打笑脸人的道理，老板便也笑着回应。


    一天下来，礼盒是全都送出去了，可没有一家应承的。秦文礼也知道这事儿急不来，好歹等上几天，容人家打听打听，对自家产品心里有个底再说嘛。


    但这些天也不能真就啥都不做。


    他想出个主意，印了一摞子宣传彩页，就站在食品批发那个巷子口，凡是进来的都发上一张，顺便邀请人家品尝自家的麻花。这么着还真拉来了几个客户，有些散客见状也挤过来听着，听着听着就买了。


    秦文礼干脆租了个三轮车，拉着四五箱麻花边卖边宣传。


    如此过了几日，他便厚着脸皮二次上门。其中一家叫“嘉嘉”的食品批发铺子略有兴趣，让他将各色产品都送来些先试试水。秦文礼当即大喜，给杨建打了电话让送货，晚上又约着老板出去搓了一顿。


    货是进了商场，宣传上秦文礼却并不停歇。依旧是发传达加试吃这套组合拳，有感兴趣的就领到“嘉嘉”。各家商铺的东西都差不多，客商买了麻花顺便把其他货也进了，老板看秦文礼的眼色越发和蔼，称呼从小秦都变成“老弟”了。


    在商场宣传这些天，秦文礼也留心观察人家都是怎么推销的，还真学到几招。就说那个送衣服的，一水的白色，上面映着四个黄色大字：“兴旺食品”。


    嗯，这一套可以搞，秦文礼立马这件事记心上。


    下午顺路经过书店，姚云塞给他一包衣服：“都是进货时送的，我们也穿不完，你拿回去老家干活穿。”


    秦文礼打开一瞧，这不就是今天那人送的那种？


    当下问了姚


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    云，原来这叫文化衫，差不多品牌都会定制，也是宣传品的一种。秦文礼当下问了在哪里定制，这个姚云还真知道，当场就指了地方。


    秦文礼回家把衣服给胡玉凤一瞧，说起定制的事情，胡玉凤也同意。干脆让他多定制些，就当是厂服，以后司机和员工都穿。


    厂服到货的时候，杨秀的香酥小油饼也检验合格，可以装袋销售了。


    于是秦文礼又一次踩着摩托奔向清塬。


    就这么忙忙碌碌的，一转眼又到了夏天。


    商铺租赁依旧毫无消息，倒是周边有铺子出租，可要么太大，要么价格太高。他便把心收回来，继续往这些批发商身上使劲。好在功夫不负有心人，除了嘉嘉，还有另外四家也和厂子签订了供货协议。


    ……


    胡玉凤现在就是甩手掌柜，生产有惠子看着，市场有文礼看着，研发杨秀比她还积极，这么算下来后，她发现自己似乎无所事事了。


    难捱的酷暑刚过，但空气里的燥热一时还不能全部散去。落日熔金，天边一片绚丽的云霞照在厂房外墙上，白色的墙壁便泛起一层薄薄的粉金。


    胡玉凤在窗前久久驻足，看着这一派祥和景象，本该安定的心却总像是踩在空里。


    这种情绪来的莫名，胡玉凤只当自己是闲得慌，干脆收回目光伸了个懒腰，几步回到办公桌前，拿起电话打给苟支书。


    进了八月，只要落上几场小雨，冬小麦就能种下去了。


    电话一通，苟支书很快接起。两人照例寒暄几句，苟支书不等她问，就抢先说了进展。


    “四队工作全部做通了，其他几个队也有来问的，我挑了几户连片的。麦种也都发下去了，擎等着老天爷给雨就播种呢。”老苟在那头笑得大声。


    何止这些，他连示范点的牌子都制作好了，就等着合适的时间给订上去。


    一想到其他村子还在为年终观摩焦头烂额，心里就得意万分。


    胡玉凤闻言笑着感谢了他一通，约好改天回来坐坐，便挂了电话。


    坐了会儿她又拿出会议笔记翻了翻，把今年的事情在脑子里过了一遍，便觉得参观这个事儿可以提上日程了。


    年初那会儿就说让杨秀出去呢，结果忙忙碌碌三季度都要过完了，秀儿还是围着油锅转。


    一方面是家里真忙，不止是忙厂子里的事情，还有村上和亲戚家的红白嫁娶，凡遇事家里都要出人帮忙。这个人以前是杨秀和文礼，现在人家也知道他们忙的走不开，便免了文礼的差事。他凡事就是端盘子站桌子，这个换人就行。


    可杨秀不能换，她是灶上的一把好手，谁家办事她都是厨子的好帮手。村上就这么几个利索的小媳妇，是真没人换上了。


    另一方面，杨秀也陷入了研发瓶颈期，油饼还好好的，油糕的问题是层出不迭。洋县这边的油糕都是烫面皮裹着糖心，咬一口外皮酥脆掉渣，内里绵软流心。


    可要做成开袋即食的，外皮就发冷发硬。杨秀真是费尽脑细胞，为了攻克这个难题，先后做出来油炸糖三角，油酥糕，就是没能做出一个成功的油糕。