老板犹豫一瞬喊上老板娘，四人来到市场外的一家麻辣烫店。


    几人点好菜，胡玉凤从箱子里拿出两个包装盒，一盒里装有四根十厘米左右的细长麻花，递给店老板：“劳驾，临出锅前一分钟，把麻花加里头。”


    店老板好奇，这是什么吃法？


    再次确认道：“麻花加里头？”


    胡玉凤肯定点头。


    店老板一脸狐疑地端着盆进去。


    不到十分钟，一盆麻辣鲜香的麻辣烫出锅，胡玉凤见几人不动筷子，招呼老板娘道：“我托大叫你声妹子，妹子，跟妹夫快尝尝，保准好吃。”


    见店老板在一边抱着胳膊瞧热闹，胡玉凤也招呼他夹一根试试。


    在胡玉凤的招呼下，老板两口子夹起麻花，有些怀疑地放进嘴里。


    刹那，麻辣烫的麻辣汁水和麻花的劲道在口腔里碰撞，原本酥脆的麻花吸了汤汁变得软糯有嚼劲，两人一口接一口，三两下一根麻花下肚。


    老板娘不由赞叹：“胡姐真厉害，这么新奇的吃饭都能琢磨出来。”


    胡玉凤笑道：“这可不是我的功劳，是我小孙女琢磨出来的。”秦钰就爱钻研各种奇怪的麻花搭配，一到假期就拉着厂里的厨师对麻花进行蒸煮炒煎，还真让他们摸索出来些新奇的吃法。


    店老板见两人都对这奇怪的组合赞不绝口，不由拿起筷子厚着脸皮夹了一根，一根下肚，就被这独特的口感征服了。


    几人吃完饭，胡玉凤结账时，店老板低声问道：“大姐，这麻花是你自己在卖不？”


    胡玉凤微笑点头，心想鱼儿上钩了。


    果然老板试探道：“大姐，你这麻花啥价？”


    “这得看你要多少，五十盒以下一盒9毛，五十盒起算批发价，一盒8毛5。”


    老板收敛笑意。


    “大姐你这价不实诚，我是真心想要的，你给降降。”


    “那你说个数我听听……”


    两人你来我往，降到7毛5，胡玉凤就死活不肯了。


    店老板有些纠结，7毛5没到他的预期值，但再讲这大姐就一副剜她肉的样子，又想想讲下来的1毛钱，干脆下了决定。


    “这样，先给我来五十盒。”


    胡玉凤原本还皱成苦瓜的脸瞬间舒展。


    两人交易完，胡玉凤把店铺两人送走，又带着李泰阳赶往下一家。


    ……


    如此过了三日，胡玉凤两人又一次来到麻辣烫店。


    老板一见她上门双眼一亮。他的麻辣烫店在市场里很有些名声，上门的多半是回头客。这三日凡是上门的老客户，在他的推荐下都尝试了一回麻辣烫泡麻花，不能说人人都爱，但百分之七十的客户还是接受的。


    老板一合计，照着这个接受度，这麻花就能继续进。


    之前买的五十袋昨日就消耗殆尽了，他正懊恼没留个联系方式，连去哪里找这大姐都不知道呢，人家就上门了。


    这次老板豪气一挥手，定了二百盒。


    胡玉凤收了钱，从随身小包里掏出一张小小的名片递了过去。


    “这是我的名片，以后再需要货你和我联系。”


    老板接过名片一瞧，心里忍不住称奇。这大姐瞧着不起眼，他只当人家是个个体户，没想到还是个厂长呢。


    这次交易完，胡玉凤不急着走，而是仗着差不多的乡音，和老板拉起了家常。


    听说他有个在南郊开麻辣烫的哥哥，胡玉凤立马说这是上阵父子兵打虎亲兄弟，瞧瞧，两兄弟都是老板，这家伙祖坟得冒多大股青烟啊。


    老板忙笑着摆手说就是糊口，可满脸满眼的笑意明显是被夸的高兴的很。在胡玉凤不着痕迹的引导下，老板给哥哥打了电话，他哥也要了二百盒。


    胡玉凤不由对老板竖起拇指：“瞧瞧，我就说你们两兄弟是人中龙凤，满兴平怕都没你们这么会做生意的。”


    李泰阳全程旁观，不由地对胡玉凤刮目相看。


    从麻辣烫店出来，胡玉凤又去了最初的批发铺。


    老板娘见了她笑着叫了声大姐，请她到里边喝水。


    见两人热情的模样，胡玉凤心里已有了计较。


    果然，谝了几句闲传，老板就说起订货的事。


    这三日他也没闲着。他的妻弟开着个川菜馆，他当天下午就把麻花送过去，妻弟听了麻花虾的做法，忙上手做出来，还别说酥酥脆脆的挺好吃。


    第二天店里就把这道菜当新品推出，效果嘛，看他店里被包圆了的小麻花就知道了。


    更别提这两天他妻子还盯着商场里的麻辣烫店，听说加了麻花的麻辣烫也卖的不错。要是他再谈下几家饭店，一天也不多算，一盒赚一毛，一天1000盒也一百块钱呢。


    蚊子腿再小也是肉，做生意可不就是这样积少成多来的？


    见他态度诚恳，胡玉凤心里乐翻天，面上却保持着厂长的热情从容。一伸手，李泰阳立马把经销宣传页递了过来。


    胡玉凤笑语晏晏对着老板两口子介绍起经销模式。


    双方都是带着诚心来的，彼此相谈甚欢，合同很快达成。临走胡玉凤又约了老板两口子晚上吃饭，并特意嘱咐让叫上他的小舅子。


    从店里出来，胡玉凤因着拿下一个大单心情大好，准备直接回招待打发司机回厂子拉货，她正好给自己放一下午小假。


    李泰阳却觉得惭愧，从来到兴平，单子都是老板出面谈下的，他就像个随身小弟，一点用处没有。


    他也是个有野心的人，随身小弟可不是他给自己的定位。


    当下便决定把胡玉凤先送回去，他再跑一跑市场。


    胡玉凤听了便笑：“这才几步路，我又不是不认识，你直接去忙吧。”


    她这次带李泰阳出来，一来是他长得高大威猛，带着有安全感，二来也存着想看看他本事的念头。


    许是迈出了第一步，胡玉凤这一觉睡得极好。醒来拉开窗帘，外面天色沉沉，看一眼时间，已经是下午五点多了。


    胡玉凤忙起身洗脸收拾，刚准备好，门外就传来“咚咚”的敲门声。


    胡玉凤拉开一看，是李泰阳。


    打了声


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    招呼，胡玉凤拎起包出门锁门，两人一起下楼朝外走。


    “今下午跑的咋样？”胡玉凤问道。


    “跑了十来家，最终有六家留了咱们的产品，每家按照您说的，我都留了名片。”


    “不错呀，能达成五成的订单，还是你们年轻人有魄力。”胡玉凤表扬道。


    李泰阳不好意思地笑了笑，道：“我也是照着您的路数走的，第一家是家批发铺子，她表姐经营着小火锅，我想着咱家麻花能放麻辣烫里，那肯定也能放火锅里，就又订出去了五十盒。火锅店那条街都是麻辣烫之类的，我又卖出去三家的。”


    “好好，万事开头难，现在咱们已经拿下了东郊市场了，就说明咱们的思路是对的，照着这个步子何愁拿不下西南北市场？”


    李泰阳静静听着，嘴角也微微噙着笑意。


    到了岔路口，两人分头行动。胡玉凤先去饭店等着，李泰阳去批发铺子接人。


    来的是老板两口子和妻弟两口子，六个人一顿饭吃的宾主尽欢，胡玉凤架不住老板娘的热情，也喝了几杯。


    如此中间回去了两趟，来来回回又跑了一个月，这天，最初的经销商打来电话，说是找胡玉凤也有事情。


    ……


    “我没理解错的话，你是说你准备拿下咱整个兴平的经销权？”胡玉凤尽量保持冷静道。


    老板点点头。


    他是有这么想过，却也没想到这一天来的这么快。


    事情还要从商场的那不起眼的麻辣烫说起。他们市场是东郊最大的批发市场，每日人流量大，一来二去的麻辣烫配麻花的名声就传了出去。


    慕名而来的人多了，同样做麻辣烫的同行就打听了，一打听就朝着他店里来了。


    然后店里的盒装小麻花销量蹭蹭上涨。


    店里人气旺了，批发商就好奇钻空子，这一钻也免不了入坑裕丰的其他产品。


    他和妻子一合计，觉得这个厂子还是大有前景的，干脆抢在别人前头签下兴平的总经销。


    胡玉凤一脸梦幻，她跑了一个月的事儿就这么成了？


    这可是大好事儿，签下这单她就可以回家啦，哈哈哈哈哈……


    心里狂笑，面上还要维持住热情，胡玉凤觉得自己演技又精进了。


    有了经销商身份在前，升级总经销商是水到渠成的事，两人说说笑笑间就签好了合同。


    终于返程了。


    胡玉凤在车上就迫不及待地算起了账。


    这一趟出门，他们前前后后总共拉过来3万块钱的货，刨去一万六的成本，食宿和油钱加上请客吃饭一共花了4500块钱，这一个月净利润9500元。


    这还不包括总经销商这一单以后的效益，就按一年10万块的货钱算，一年下来利润也有四五万了。


    而且这只是按照目前兴平市里的销售量算。她都打听了，兴平下辖着七个县区，其中一个还是矿区，出了名的富得流油。


    要是总经销商给力些，货物铺到各个县，那这收益怕是得翻几番了。


    值，可太值了！