王垕没想到，诸葛亮会亲自来见自己，且以诸葛瑾之弟名义递上名帖。


    他下意识便要起身去迎，但立刻反应过来。


    自己现在身份今非昔比，可不是那个只能刷刷视频的屌丝牛羊了。


    “赵广！传孔明先生入内，设下小宴。”


    “喏！”


    仅片刻，诸葛亮便一身蓝灰长衫，手拿羽扇入内。


    “琅琊诸葛亮，拜见骠骑大将军！”


    果然气度不凡！


    诸葛亮说的是琅琊，并非南阳，王垕自是知晓其意，拉近关系，表明态度，自己并非荆州士族。


    他可是知道，王垕对士族不待见，琅琊诸葛氏算是特别对待，竟征了自己兄长，且为重要幕僚。


    王垕则是认真的看着诸葛亮，暗道：还果真是这形象，冬天也拿个扇子。


    “孔明先生请入席。”


    赵广早摆好案几蒲团，请诸葛亮就坐，王垕也起身相迎，且饶有兴趣的问道：


    “孔明先生冬日里拿着羽扇，此乃何意？”


    诸葛亮没想到王垕不问自己来意，却对自己扇子感兴趣，于是笑道：


    “?此扇乃拙荆所赠，故而不忍离手也！”


    王垕一听，竟是老婆送的，倒不是怀疑对方怕老婆，这扇子应该有其他含义，或为定情信物，或用于遮面?，帮助诸葛亮在心中难以控制情绪时保持冷静，不露情绪。


    这对于一个上位者来说的确极其重要。 ?


    “原来如此，说起来，孔明先生之名，我已听闻多次。便是先生二姐，我亦有过一面之缘。”


    听到王垕拉起家常，并且还见过自己二姐，诸葛亮也不意外。


    原来他大姐出嫁襄阳望族蒯祺，二姐出嫁庞德公之子庞山民。


    而此时庞德公与庞山民，正在东牟游学，庞德公甚至还在东牟大学担任古文学教授。


    蒯祺则为蒯良、蒯越之侄，目前于汉中房陵县担任县令。


    此时各地士族大家互相推荐为官，联姻，关系错综复杂，但总归不会跳出他们内部圈子。


    诸葛亮见王垕拉起家常，也不急着说明来意，直到一炷香时间过后，酒菜上了，二人还没说正事。


    “来！孔明先生，尝一块此物，此乃猪肉酿豆腐。对了，孔明先生此来，是否为川蜀商贸发展之事？”


    听到王垕将自己此行目的道出，诸葛亮也不以为意，而是直接承认道：


    “将军既早已料到，在下便直言。我主欲代理东牟所有产品，助将军将货物通行巴蜀。”


    “巴蜀之地，如今行商无数，皆知我东牟所产渠道，其只需船只来夏口提货便是，为何要多此一举，反倒多一位中间商？”


    王垕也直接，你要从我这获得好处，那便要给我带来不一样的业务。


    诸葛亮知王垕可不是一般人，靠忽悠自是不行，当下将早已准备好的说辞和盘托出。


    “将军！益州有口近六百万，行商所致，大都只到各郡郡城，且辐射范围并不广。


    据在下消息，东牟之货可触达之人口，不过数十万。此中差距，相去甚远。


    我主愿修整道路，发展商业，使将军之货，北抵汉中，南至南中、犍为、永昌等地。我主所图不多，只不过价格比之其他行商低出三成，其他一应，无需将军担忧。且成都所产蜀锦，我主亦愿以低出三成之价，为将军收购！”


    诸葛亮所言的确属实，汉末顺帝永和五年（公元140年）普查，益州人口为697.4万，因一些战乱，如今降至六百万下。 ?王垕却知道，这六百万口，也难以保住，刘备与刘璋、汉中张鲁，甚至还有曹操，战事还未开始。


    这一通打下来，人口还得少更多。


    王垕道：


    “刘备非益州之主，孔明此言，恐怕有些大了，在给我画大饼，此乃空手套白狼之计。


    让我猜猜看，孔明是以低于其他行商价格，自我东牟取得货物。以此为筹码，与刘璋合作。你还可直接告知蜀中各地行商，可用我出货同等之价，或加少许运费，分发各地行商。


    至于蜀锦，我并无兴趣。


    我东牟所有蜀锦，皆为行商自发于成都运来，与我无关，我亦不屑于再以蜀锦牟利，断其他行商财路。


    毕竟市场繁荣，非一家垄断可形成，需集万人之力，方可使火焰愈烈。


    我东牟不仅不夺人财路，甚至对于有开拓精神之行商，还提供免费协助。


    比如年后，我将开通自秭归城为起点，途径夷陵、江陵、江夏、历阳、江都、朐县海港，直达东牟之班船，三日一发，皆七桅帆船。班船设有专门货仓，沿途行商，若非大宗货物，皆可免费寄存于客船。


    孔明觉得，我会去断这些行商生存之道？”


    蜀锦的确为好东西，以前为奢侈品，但如今东牟百姓日富，一家置办一些，倒也并非大事。


    这蜀锦又称蜀江锦，起源于战国，乃一种多彩织锦，多用染色的熟丝线织成，用几何图案组织和纹饰相结合的方法织成。此时成都蜀锦织造业已十分发达，设有专管织锦的官员，因此成都被称为“锦官城”，简称“锦城”。


    而环绕成都的锦江，也因有众多织工在其中洗濯蜀锦而得名。


    其实王垕此番南下，控制长江，便是要控制这条商道。


    他怎么会在最终端，被刘备摘桃子。


    当然，如果刘备真为成都之主，那另当别论，但就此时而言，他没有与王垕谈判，并提出条件的任何资格。


    哪怕你是诸葛亮，也忽悠不了。


    听到王垕之言，诸葛亮心脏一紧。


    对方看不上蜀锦这个小小项目。


    这可以理解，光是班船便三日一发。


    这不得至少十几艘七桅帆船方能做到？


    有如此多七桅帆船，可打造一支强大水军，根本不缺钱粮。


    诸葛亮感觉自己被打脸了！


    这王垕难以对付，出乎自己预料之外。


    此人高瞻远瞩，气魄惊人，却还小心谨慎，毫无破绽。


    诸葛亮本以为凭自己三寸不烂之舌，此行当无问题，不想对方似乎早已洞悉一切。


    作为合格的说客，被拒绝自然是必须要有能够承受的心理素质。


    而之所以被拒绝，那就是自己筹码还不够。


    喜欢走司马懿的路，让司马懿无路可走请大家收藏：()走司马懿的路，让司马懿无路可走更新速度全网最快。