大家纷纷交头接耳，语气里满是担忧：


    “这可怎么办？一百多头哪里够分啊？”


    “我要是拿不到销售权，之前的准备不都白费了？”


    就在这时，一个穿着灰色西装的中年男人突然站起身，大声说道：


    “苏噶老板，我是城南家常菜馆的，我每天要十头黑山羊，能不能给我预留份额？”


    他话音刚落，另一个穿着黑色西装、戴着金丝眼镜的男人也立刻站起来，声音更大：


    “我们星期八酒店每天要三十头！苏噶老板，这个量必须给我们留着！”


    这句话一出，现场瞬间炸了锅。


    几百道目光齐刷刷地投向那位“星期八酒店”的代表。


    议论声此起彼伏：“我的天，一天三十头？这也太夸张了吧？”


    “星期八酒店到底有多少客人啊，能消耗这么多黑山羊？”


    “不会是故意抬价，想垄断货源吧？”


    要知道，星期八酒店可是全国连锁的五星级酒店。


    在西南市的分店更是当地餐饮行业的标杆，据说还隶属于世界五百强企业。


    可即便如此，一天消耗三十头黑山羊，也远远超出了大家的预期。


    就算是主打羊肉菜品，也很难有这么大的需求量。


    不少人甚至怀疑，对方是不是想囤积货源，再高价转卖。


    质疑声、讨论声交织在一起，现场顿时变得乱糟糟的。


    原本凝重的氛围瞬间被打破，反而多了几分混乱。


    苏噶阿茹皱了皱眉，拿起话筒，提高声音说道：


    “各位老板，请安静一下！我还没说完竞标规则。”


    “大家先别着急抢订，咱们得按规矩来！安静安静！”


    她的声音透过音响传遍整个会场，现场的嘈杂声渐渐小了下去。


    大家意识到自己确实有些急躁，纷纷闭上嘴。


    重新将目光投向主席台，等着苏噶阿茹公布具体的竞标规则。


    毕竟再着急也没用，最终还得看规则如何制定。


    能不能拿到份额，还得凭实力和运气。


    苏噶阿茹见现场恢复安静，才继续说道：


    “大家也看到了，咱们牧场每天的供货量是固定的。”


    “而想要合作的老板又很多，所以这次黑山羊销售权的竞标……”


    “我们采用‘阶梯定价+优先续约’的方式。”


    “简单来说，就是根据大家的订购量和合作期限，确定最终的合作资格。”


    “订购量越大、合作期限越长的老板，在价格上会有更多优惠。”


    “而且后续牧场扩建后，也会优先保障这些长期合作伙伴的供货量。”


    苏噶阿茹接着道：“另外，为了避免出现垄断货源的情况。”


    “我们会设置单家商户的最大订购限额，确保更多老板都能有机会合作。”


    “具体的价格梯度和限额标准，我的助手会给大家分发资料。”


    “大家可以仔细看看，有疑问的现在可以提出来。”


    话音刚落，台下立刻有人举手提问：


    “苏噶老板，最大订购限额是多少？”


    “要是我们想长期合作，最低合作期限是多久？”


    “还有，价格梯度具体是怎样的？”


    “比如订购十头和订购二十头，每斤的价格能差多少？”


    “要是后续牧场扩建，供货量增加了。”


    “优先续约的话，价格会不会调整？”


    一个个问题接连提出。


    苏噶阿茹耐心地逐一解答。


    现场的氛围重新变得有序起来。


    牛大壮坐在台下，一边听着苏噶阿茹的讲解，一边在心里盘算着。


    自己的桃源超市和两家酒店，每天对黑山羊的需求量大概在二十头左右。


    要是能拿下这个份额，再争取长期合作，不仅能保障自家门店的食材供应。


    还能借助大凉山黑山羊的口碑，提升自家产品的竞争力。


    他抬眼看向主席台，赵**正坐在那里。


    偶尔和身边的工作人员低声交谈，脸上始终带着温和的笑容。


    牛大壮心里更加笃定，这次和大凉山牧场的合作。


    不仅能给自己带来商业利益，说不定还能借助这次机会。


    和市里的领导建立更好的联系，为未来在西南市的发展打下更坚实的基础……


    现场的嘈杂声又持续了近两分钟，才在苏噶阿茹平静的注视下渐渐平息。


    她没有打断众人的议论，而是耐心等待，直到最后一丝声响消散。<b


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    r>此时此刻，苏噶阿茹缓缓举起话筒，声音清晰地传遍会场：


    “各位老板，关于大凉山黑山羊的品质，我想不用我多做介绍了吧？”


    “大家愿意远道而来参加竞标，心里早就有了判断。”


    “那我就不绕圈子，直接跟大家说说最关键的价格问题。”


    “价格”二字一出，原本还带着几分躁动的会场瞬间鸦雀无声。


    几百道目光齐刷刷地聚焦在苏噶阿茹身上，连呼吸声都仿佛轻了几分。


    对商户们来说，能不能拿到份额很重要。


    但价格高低直接决定了后续的利润空间，才是真正的核心关切。


    苏噶阿茹环视一圈，看到众人紧绷的神情，嘴角微微上扬：


    “大家都知道，目前市场上普通羊肉的供货价大概在四十元一斤。”


    “而我们大凉山黑山羊，是经过五年培育才定型的生态品种。”


    “从养殖到出栏，全程遵循绿色标准，成本远高于普通肉羊。”


    “所以其实我想说的是，咱们的黑山羊价格自然会高一些。”


    苏噶阿茹故意停顿了几秒，目光扫过台下。


    没有任何人提出反对，显然大家都默认了“优质优价”的道理。


    但每个人的眼神里都藏着一丝好奇和紧张，想知道这“高一些”究竟是高多少。


    “在正式定价前，我们做过三个月的市场试点，选择了三家不同类型的商户合作。”


    “从后续回访和销售数据来看，消费者对我们的羊肉接受度很高。”


    “我们黑山羊的回头客占比超过六成，这是个不容忽视的重大问题。”


    “还有，合作商户的单品利润也比卖普通羊肉高出三成以上。”


    苏噶阿茹没有透露具体商户名称和销售数据，只淡淡补充了一句：


    “考虑到商业隐私，具体数据就不公开了。”


    “有合作意向的老板，后续可以单独跟我的助手了解细节。”


    铺垫了这么多，苏噶阿茹终于抛出了关键数字：


    “综合成本、市场反馈和利润空间。”


    “我们大凉山黑山羊羊肉的供货价。”


    “暂定是八十元一斤。”


    宣布价格完毕，苏噶阿茹环视全场。