林静文也没卖过技术，之前她确实不懂，但是，在来的路上，她有向邱教授请教这个问题。


    邱教授告诉她，卖技术之前，应该申请技术专利，但这一块国内还不成熟，就也无所谓了。


    卖技术专利的收益方式通常有两种，一是选择一次性买断，这样可以获得一笔大资金，后续也不用再操心了。


    另外一种就是保底加分成的模式。


    这就是你先拿一定的基础费用，后续买家利用技术盈利后，你可以再分到利润的百分之五或是百分之十，这个比例是可以谈的。


    这个好处在于要是买家盈利好，那你获得的资金也多，缺点就是变现周期很长，变数也多。


    林静文想了想，决定一次性买断。


    因为这针织手法流出去后，就很容易让人学会，她更不知道这胡老板有多大本事，能做多大的生意，能盈利多少。


    这事上与其冒险，甚至后期对方会反悔分成的事，不如直接拿一笔离开。


    所以，胡老板开口后，她就直接说道，


    “我想一次性卖给胡老板，你和杨主任是熟人，我也不好意思多要，五百块钱，你看如何？”


    胡老板听到这个价，其实是接受的，可该讲价就要讲价，该哭穷就要哭穷啊，能省一点是一点。


    所以，胡老板想让林静文再便宜五十块钱。


    林静文闻言，笑着给他简单地算了一笔账，


    “胡老板，我看你这有十五个女工，她们每个人干一天，至少能织出来一条围巾。


    这么一天下来，最少有十五条围巾，有了我这个针织手法，你一条围巾提价两元，也会有人买的。


    这么算，我要的钱，还不到你一个月多赚出来的盈利，已经很实惠了。”


    胡老板听她这么说，也就笑了，


    “好好好，林同志脑子好使啊，那就五百块钱，你可得用心教啊，而且，你不能再卖给其他人了。”


    “那是自然的。”林静文笑着点头，“胡老板，我现在就去教她们针织手法。”


    “好好好，麻烦林同志了。”胡老板连连点头。


    “邱教授，还要麻烦你等我半个小时。”林静文不好意思地冲邱泽说道。


    “没关系。”邱泽说，“我回车上等你。”


    “嗯嗯，我会尽快的。”林静文又说了一句。


    “不用急，和胡老板做好交接和文字签署。”邱泽冲她说道。


    “林同志，你们反正是一起的，要是你想节省时间，你就专心负责教人，这钱和协议的事，我就和这位先生对接，让他先帮你处理。”


    胡老板很有眼力劲地说道。


    邱泽点点头，表示没问题。


    林静文冲他们俩人连声道谢，让邱教授负责协议和收钱，她是一万个放心的。


    因为邱教授比她懂得多，比她还更严谨，不会吃亏。


    -


    胡老板的员工都是熟练的女工，对针织很在行，林静文稍微一讲解怎么钩针，她们就很快学会了。


    林静文又钩了一些不同的图案给她们举例，有四个年轻的妹子上手很快，脑子灵活，还能举一反三。


    也就半个多小时的功夫，钩针的基本方法，这十五个女工都掌握了。


    只是能钩出什么样的图案，就要看她们自己的悟性了。


    胡老板处理完钱和协议的事情，看来检查林静文这边的进展，确定他的员工都掌握了，便笑着说道，


    “麻烦林同志了，一看你就是个心灵手巧的，以后你要是在这上面有什么新想法，欢迎再来啊。”


    林静文笑着应下来了。


    “和你来的那位先生，你喊他邱教授，他真是教授吗？”林静文就要告辞，胡老板又拉着她问道。


    “是啊，他是济城大学物理系的天才教授，也是我老板，超级厉害的！”


    林静文笑着说道。


    “怪不得，确实厉害。”胡老板也竖起大拇指，感叹道，


    “行吧，行吧。你有这么厉害的老板帮你，也是你该多赚钱。”


    “什么意思啊？胡老板。”林静文迷糊了。


    “咱们刚才说好五百块成交，你老板给你提价到八百了，我老胡心服口服，这钱掏的心甘情愿。”


    胡老板笑着开口说道，“就当交你这个朋友了，希望咱们以后还能合作啊。”


    林静文晕乎乎地同意了。


    邱教授出马，这一小会儿，她就多赚了三百块钱？


    还是有文化厉害啊！


    以后要多多跟着邱教授学习！


    -


    林静文回到车上，就兴奋地问邱泽是怎么做到让胡老板加钱的，还加了那么多钱！


    她好学习学习，下次再有这样的机会，也可以这样去忽悠，不，是说服别人。


    “我告诉他，引进了新技术后，想要利润最大化，就应该趁着这个冬天抓紧时间扩大再生产。


    围巾，毛衣和手套是时效性的，过了冬天就穿不着了，抓紧时间生产，快速地投入市场很重要。


    多找一些女织工，不付她们固定工资，只算计件工资，这样可以减少固定工资的开支，但产量增加了，利润自然变高了。


    我还告诉了他一些减少进货成本，拓宽销售渠道的技巧，相当于给他上了一课，他多加钱是应该的。”


    邱泽一边开车，一边给林静文解释，也相当于给她上了一节商场实践课。


    只有切身处地的为买家提供能提高利润的方案，他们才甘愿买你的产品，还愿意多花钱，而且，更倾向于与你继续合作。


    林静文听完后，先是赞叹了一声，就那种听的似懂非懂，但是又觉得超级厉害的感觉。


    林静文先表达了感激和赞叹后，就在心里把邱教授这番话仔细琢磨起来。


    扩大再生产，利润最大化，抓紧投入市场，其实都挺好懂的，道理一听也都懂，但是，自己现在想不到。


    “邱教授，我要是想学习这方面的知识，我要看什么书啊？咱们的饭店年后开业，你又不打算管，要我来负责经营，我觉得我得多学点东西。”


    林静文冲邱泽问道。


    “现在去趟书店，我看看有没有合适的，给你买两本。”邱泽说。


    “邱教授，你不是物理系的吗，怎么还对做生意这一块这么熟悉。”林静文好奇地问他。


    “看过经营经济的书，自己也有产业经营。”邱泽简单解释了一下。


    林静文也就不问了。


    无需多问，跟着邱老师学习就对了！


    -


    另外一边。


    因为今天是周末，李安平不用上班，他就来找周心萍了。


    周心萍看见他，勉强堆起笑容相迎，装作不知道他离婚了，笑着埋怨道，


    “你怎么过来了，万一被林静文看见了就不好了，更难把她给哄回去了。”


    “别提了，我已经和她离婚了。”李安平心烦地摆摆手。


    周心萍立刻惊讶地问，“怎么弄的？！怎么突然就离婚了？她给你什么好处你就同意了，是当上助教了吗？”


    周心萍也是真的想不通，不知道变故在哪里。


    李安平被她问的心一梗，脸色也不好看了，支支吾吾地把差点被拘留的事情给说了。


    周心萍，……


    她真是快抑制不住自己想翻白眼，想骂人的冲动了。


    一个男人，还是大学老师，怎么能这么废物。


    李安平根本不知道自己被鄙视了，还自我感觉良好地说道，


    “心萍，我离了婚，也没什么不好的，现在我能给你和儿子一个家了。


    咱们年前就可以先领了证，一家三口和和美美地过日子，让林静文羡慕死，让她一个人后悔去吧！”


    周心萍，……


    还不知道后悔的是谁呢。


    而且，她现在也不想和他结婚，又没啥好处！


    “咱俩的事情也不用着急，聪聪还没接受你呢，咱们一结婚，牵涉到你家里人，就更麻烦了，他抵触心更大。”


    周心萍虽然不同意，但也不想现在和李安平撕破脸，而是一脸感动又体贴地开口说道，


    “我现在还没工作呢，你妈肯定嫌弃我，等我找到稳定的工作，你回头也好给家里交代，能让你妈更容易接受我和儿子。”


    “心萍，你真是太会为别人着想了。”李安平也很感动，又理所当然地说道，


    “你短时间没工作也没事，我养着你，你省着点花钱，我的工资足够了。


    你先把这的房子退了，一个月光房租就十八，加上水电，取暖，都要二十多了，太贵了。


    你跟我回家住，一个月就省二十多块钱。


    还有你和孩子以后别乱买衣服，要买，买几块钱一件的就行……”