“各位，现在由我来简单说明一下我们的商业方案。”


    甘诗琴拿起计划书，并将副本分发给叶名怡、沈晴晴和曾倩，说道：“我们的项目包含四个核心环节：内衣设计、小批量生产、网络销售、网络推广，下面我将逐一说明。基于保护商业秘密的需要，计划书中会隐去若干关键内容。”


    曾倩拿到计划书看了第一眼，就深深皱起了眉。这并非内衣的设计图为了保密特意做了模糊缩放，也并非计划书首页上那个“恶魔使者”和“黄鹤社”的中二名字让她感觉幼稚……


    而是她没有想到，刘可提出的方案居然是一整套的完整生产销售计划。


    她本来只是来商谈购买设计稿的，虽然她已经有了心理准备，提高购买价格，乃至直接雇佣设计师直接参与公司项目，甚至在看到另外两个买家之后做好了竞价的准备，以至于还没有坐下就先和刘可套近乎……因为实话实说，她虽然不喜欢刘可的设计风格，但是也觉得那些设计还蛮有市场的。


    可是不管怎么样，“恶魔使者”在她心目中都只是一个设计师的身份，后续的生产和销售自然是由夏日服装公司，也就是由她本人来经营完成。


    如果生产、销售都由你们来完成，那我们公司的位置是什么呢？投资人？


    那么我这个经理的位置又是什么呢？你为什么不直接去找董事会要投资呢？


    刘可的方案居然打算架空她？！想到这里曾倩就感到恼火。


    可是她稍稍偏头，乜了一眼香水味浓烈的沈晴晴和叶名怡，却发现她们都没有太大反应，沈晴晴只是稍感惊讶，却很快接受了这个事实，叶名怡更是一直冷着脸没有反应。


    曾倩的眼睛闭上两秒钟，复又睁开，决定还是先听完这个计划。


    甘诗琴翻开计划书的第一页，声音清脆而干练，“首先是内衣设计，这自然主要由我们来完成。我们初期的产品定位是新潮有趣的情趣内衣。我们要打破传统情趣内衣的低俗印象，设计出既性感又高级的产品……”


    听到甘诗琴严肃的声音，刘可不由得稍稍低下了头，得亏有这个便宜秘书来给他念稿。虽然平常经常画画，但要让他大庭广众之下宣扬情趣内衣的好处，他还真有点做不来。


    更何况是这个年代？如今智能手机还没有普及开，人们的观念大体上还是比较保守的，连未来那个情趣内衣之都灌云县都刚刚开始做这项产业。而甘诗琴念这段话时，却保持着极高的职业素养，声音始终平和干脆。


    “各位请试看后面两页的设计图，”甘诗琴持续说道，给来客们一一说明。


    “这些设计图包含了我们的主要设计方向：主打的是各种类型的内衣，包括轻情趣系列，制服系列，古典系列，包括巴洛克、洛可可和哥特风格。此外还包括一些性感风格的新式衣服，比如说设计图中展示的‘死宅杀手’毛衣、‘后妈裙’和‘幽灵制服’等。未来我们计划将产业推向女性向服饰和一些相关的情趣道具设计……”


    听到这段介绍，配合计划书中让人浮想联翩的设计图，沈晴晴和叶名怡都不免有些呼吸急促起来。


    曾倩瞧见这两个美艳女人的反应，不免有些瞧不起，她到底是相关从业人士，也已经过了看到这类东西会面红耳赤的年龄，哪里会像这两个香水女郎一样沉不住气呢？


    当然设计图的内容还是让她有些惊讶的，虽然完全是迎合男性审美，但是不得不承认，光看草图，设计确实让人眼前一亮。


    “总而言之，设计的核心理念是：色——气！”甘诗琴说完这一段，稍微停了一下，留待听众反应。


    叶名怡淡淡道：“嗯，很棒的设计。”


    沈晴晴点头道：“真不错，刘可，这都是你一个人设计的吗？”


    刘可微微一笑：“当然不是，是结合了大家的智慧，我们社团一起推出的。”


    当然不是他一个人想的了，这可是未来十五年情趣行业发展的精华所在！


    曾倩复又皱起眉，她自然不相信刘可的谦虚之词，这样全新的东西，她一个内衣行业的人都没有见过，不是自己想的，难道还有什么隐藏的设计师给他指点？


    可是，这些东西她连听都没听过，居然都是这两个年轻学生设计的吗？那他们脑袋里成天都在想些什么啊！这家伙居然和小惠关系不错，看来必须让小惠远离他们才行……


    稍微停了一会儿，见曾倩没有说话，甘诗琴又接着道：“第二部分是生产环节。这部分我们打算先主动联系一些能够接受小批量订单的工厂代工，等到我们积蓄起一定实力，再考虑是否直接掌控一些工厂。”


    “初期为了降低风险，我们打算多寻找一些有相关意愿的中小型加工厂，也方便根据市场反馈调整产品设计。”


    叶名怡适时问道：“小批量当然好，但是你们谈得下来吗？成本会不会很高？”


    刘可补充道：“这就要请各位姐姐多多帮忙了。”


    如果这几位潜在投资人能够有渠道是最好的，不过即使没有也无所谓，一个是现在也有线上平台可以找加工厂，二来嘛，实在不行就去一趟灌云县，现在正是刚刚起步的阶段，虽然要多费点功夫，但小批量生产也是大势所趋，他不信找不到一家合适的。


    只要一开始生意做起来，后续就容易了。


    不过，这虽然是他事先拟定好的台词，却忘记了有曾倩在场。曾倩听到这话，果然是一扬眉：姐姐？谁是你姐姐！小屁孩一个！


    然而，沈晴晴听到这话，却是欣然点头：“这方面我可以帮你了解一下。”


    曾倩微微撇嘴，也跟着干巴巴道：“我们公司也有自己的工厂渠道。”


    刘可连忙顺杆往上爬：“谢谢姐姐和阿姨……？”


    曾倩顿时黑起了脸，虽然她不屑于与旁边两个香水女为伍，但作为女人，不管怎么样，她对于年龄还是很在意的，明明那两个女人看起来年龄也不小了，为什么你要叫她们姐姐，叫自己阿姨？！


    黎娜在刘可腿上拍了一下，刘可连忙改口：“谢谢两位姐姐！”


    甘诗琴道：“我们前期会争取更低的起订量，并与工厂签订利润协议，工厂在未来销量增长后可以参与一定比例的分成。这样，我们就能降低初期的生产成本。”


    沈晴晴点了点头，对于这样比较专业的建议，她还是蛮认可的，虽然说是大一学生，看起来倒真的很有商业头脑。


    不过，她不知道的是，刘可只负责从未来抄袭商业计划，像这样具体的建议，就不是刘可所知道的了，这还得亏甘诗琴提醒。


    曾倩继续问道：“那质量呢？情趣内衣的质量要求虽然不高，很多是一次性用品，但是你的设计里面有这么多蕾丝和绑带，瑕疵会很多的吧？还有这几套服装的设计又如何？与内衣一起吗？”


    “虽然我们做的是平价品牌，但质量问题我们会严格把控。”甘诗琴翻到下一页，“特别是这些服装产品，前期每批产品都必须经过样衣打版和质量检测。最终的工厂选择，还有赖各位的专业意见。”


    甘诗琴翻到计划书的第三部分，声音更加轻快起来，这部分是她最为喜欢的：“在销售方面，我们的计划是，前期单纯以网店的形式销售。主要是电商平台的品牌店和自己的网站，后期再尝试加入实体店铺。


    “这一来是对未来销售业的考量，二来也是由情趣内衣本身的产品情况决定的。我们很难想象会有人蜂拥前往一家情趣内衣店，也很难估量一家单独的情趣内衣店可以开在各大商场，所以，我们销售的主要方向一定是网络。”


    据刘可所见，未来商场里内衣店是有，但是光卖情趣内衣的，那还真没有，情趣内衣依然挤在那些小小的成人用品店里，但是网上的热度就了不得了。


    “呵，前面说那么多，原来只是开淘宝店……”曾倩轻舒了一口气，她多年一直栖身实业公司，还没有看到网络购物发达的时代，对网上购物的认识，就是那些个体淘宝店，比起大公司的利润，实在算不得什么。


    沈晴晴微微点头，嘴角扬起一丝笑意：“嗯……说的没错，让我去实体店，别说是买一件，就算是看一眼这种衣服，那都是羞死人了。但网上又如何呢？市场到底有多大？”


    甘诗琴看向刘可，刘可轻轻一笑，接过话头：“晴晴姐，这便是各人自己的商业判断了，当然，也离不开我们自己的营销推广。要我说，未来的市场一定是极为宽广的！”


    沈晴晴依然面带好奇，审视着刘可，刘可心知，虽然还没说完全部计划，但是重头戏已经来了，能不能让几位老板投资，说到底还得是看人的。


    他努力保持着自认为最友好和自信的微笑。因为沈晴晴直勾勾盯着他，他也不好意思与沈晴晴对视，便盯着沈晴晴的嘴唇，只觉得这位姐姐那一点红唇是格外的性感丰满，娇艳欲滴，加上沈晴晴自坐下以来，始终是笑意盈盈，不像曾倩那样与他为难。


    他不由看得心头发热，眼睛不由自主往沈晴晴精致的锁骨下方延伸，要是有这样一位温柔美艳的投资人……


    忽然，他感觉腿上一痛，低头一看，居然是被高跟鞋踩了一脚，他再抬起头，便看到叶名怡冷若寒霜的脸。他一个哆嗦，又看了一眼旁边似乎百无聊赖观察着众人反应的黎娜，虽然还自觉问心无愧，却也连忙正襟危坐，不再看沈晴晴。


    得亏曾倩的言语及时吸引了沈晴晴的注意力：“依据呢？”


    “数据嘛，暂时没有，我想，这得依靠我们的设计和营销计划。”


    刘可倒也不脸红，这反而是他最有信心的部分：现在来投资本人，投到就是赚到！


    他看向甘诗琴，甘诗琴便接着介绍道：“最后一部分，是我们的营销推广策略。当然还是以网络为主，包括各类社交媒体平台，也请一些知名的网络红人来合作推广。至于具体的营销活动，我们今晚就暂且不透露。”


    “通过网络营销吗？说起来倒是很有意思……”曾倩手指轻点着咖啡杯，这个年代的网络广告，她也不太熟悉。


    她眼睛微微扫了旁边的沈晴晴和叶名怡一眼，却见她们仍然是没有什么表情变化，前者笑意盈盈，后者冷若冰霜。


    甘诗琴合上计划书，微微一笑：“这就是我们的初步计划。请大家多提意见。”


    沈晴晴轻轻鼓了鼓掌，笑道：“很棒，这是你们自己想的？”


    刘可也是稍稍松了口气，却没有注意到，沈晴晴这话分明是以长辈的口吻说的。他只是轻轻拍了拍甘诗琴的肩膀，“没有，大部分是我这个秘书写的。”


    他也不想居功，他想出的本来只是一个粗糙的想法，“黄鹤社”的两个姑娘也是外行人，甘诗琴在其中发挥了很大作用，他们协商敲定后，又由甘诗琴执笔写出。


    沈晴晴微微一笑，看着甘诗琴有些娇羞的摇头，对刘可却更加好奇起来：这小子和程曼电话里整天担心的那个小朋友，完全不是一个人呀？如此完整的计划书，居然是两个大一的学生写的吗？


    叶名怡道：“设计和营销的确有新意，但我还想知道，情趣内衣真的能有如此大的市场吗？”


    刘可笑了笑，缓缓说道：“叶姐姐，时尚和潮流是可以被引导的。让我们尝试引领一次潮流，如何？”


    听到这话，曾倩面无表情，所有初创公司拉投资的时候都会说这句话，甚至她自己在向公司陈述自己的产品计划时，也说过类似的话。可是她瞥了一眼叶名怡，却见这个冷面女居然在点头，俨然是认可了刘可的言语。


    “推广是重中之重啊，”曾倩道。她还是不太满意这个计划，网络销售说的简单，可是随随便便开一家店，很可能销售量一直是0，补单没有人买，连看都没有人看到。比起实体店来说风险大多了。


    对于这个项目的前景，曾倩还是持怀疑态度的。可是，让曾倩皱眉最深的地方是，这个计划的成本比她第一眼看到计划书时的设想要小多了，比她在公司管理的项目都要小。


    说得难听一点，即使这个项目赔了，一件衣服也卖不出去，亏的也不过是几十几百件衣服的工厂价，根本没什么别的成本！


    这样一想，这个项目还是很有搞头的。可是也因为如此，刘可似乎不需要她们公司参与，也可以独立完成生产销售……如果真的不需要她加入也能够成功，自己的绩效岂不是又没有指望了？