村里学堂如火如荼盖着，顾瑶肉满香也迎来了大客户。


    来人是桐花楼的谬掌柜。


    他提出愿意出五百两买顾瑶的卤肉方子，而且还保证绝不会再卖于其他人，且卤肉售价也不会低于肉满香。


    他以为这个条件够有诚意了，却没想到反被顾瑶一口拒绝。


    “谬掌柜，我们的方子不卖，您要是有诚意，咱们可以谈合作。”


    现在又不缺银子，顾瑶肯定不会再如初时那般做一锤子买卖的。


    她要留着金鸡慢慢下金蛋。


    一锤子买卖哪里有细水长流合适？


    院里烧火的张国秀听见直瞪眼，她儿子这小店还真盘对了。


    当初想着反手赚一百两的，没成想现在竟是房子不用卖，都能又多二百两了？


    但傻子才卖！


    他们现在最差的时候一日也能净赚五两银子，五百两，小半年就挣回来了，可将配方一口价卖给谬掌柜，到时候出现变故，他随便搞个猫腻可咋办？


    那他们以后源源不断的收入可就没了


    张国秀心里跟明镜似的，暗自为顾瑶的决定喝彩。


    谬掌柜显然没料到顾瑶不但会一口回绝，还无比市侩既娴熟地提出一套完全对她自己有利的方案来。


    将商人赚银子的利益做到极致。


    这哪里是一个小妇人能有的见识？


    太奸诈了。


    “顾掌柜的，若是嫌五百两低，我可以再加价的，但您提出的只卖调料包方案，价格实在太高了。”


    顾瑶也不急：“我们只卖调料包，不卖方子，谬掌柜也回去想想呢。”


    谬掌柜见顾瑶一副不好拿捏的样子，不由锁了锁眉，他想着明着不行，就来暗的，他们做生意的不愁没手段。


    他如此思量着，便佯装先退下了：“顾掌柜也再合计合计，咱们明日再谈！”


    望着他的背影，沈宴轻笑一声：“心里憋着坏呢。”


    顾瑶也笑道：“那咱们暴富的机会不就来了吗？”


    说完，他们二人便心照不宣笑了。


    他们从来都不是惹事之人，但也不是怕事之人。


    这时张国秀冲进来道：“他敢，他敢闹事看娘不挠死他！”


    沈宴扶额：“娘，您只管卤肉就成，我会交代凡凡注意的。”


    “哎！”张国秀笑着应下，“有阿宴和瑶瑶在，娘别提多安心了。”


    随后她又道：“娘不懂做生意，却知道人当诚信为本，那个谬掌柜是做到头了，回头等咱做大做强了，咱也开个大酒楼，压屎他。”


    顾瑶笑着赞成道：“娘说得对，咱不管别人，咱家是一定要诚信为本的，咱们不图数量，只图质量！


    至于做大做强，哈哈，等日后真做大做强了，我就给四位爹娘雇上一堆女婢，啥也不干，就专给爹娘们捶背！”


    “瑶瑶真是个孝顺的好孩子，不过给俩娘雇就行了，俩爹可不行，会出事的！”


    “对对对，瑶瑶，你婆母说的对，可不能给你爹雇那玩意，按着按着就按到一起了......”前面摆好肉的顾母听到笑声，也凑了一嘴。


    三个人对视一眼，笑作一团。


    沈宴不由轻笑一声：“两位娘和娘子今日就负责在此畅享未来，我和凡凡卖肉！”


    语罢，他便转动轮椅出去了。


    他们的卤肉店已步入正轨，两个人足矣。


    沈宴有意训练顾凡的计算能力，他心里早算出数来了，却故意让顾凡自己算。


    急得顾凡直摸鼻子，一会儿就成了油鼻子，好在在一番抓耳挠腮下，也勉强都能算出来。


    偶尔遇见个心急的客户，沈宴也不急，多送个卤蛋，大家就都不急了。


    “人家教小舅子算个数怎么了啊？这么好的姐夫哪里去找？”


    “就是，谁能像人家这般既好看又耐心又身残志坚？”


    沈宴也不是有意的，而是愈是在这种真实又忙碌的生意中，愈能快速锻炼出人的能力来。


    这不，顾凡越来越熟练了呢，而且还应付的如鱼得水。


    “大家别急，我若是算错了数，少的算我的，多的您吱声，咱可不是故意的哈！”


    一听这个，大家能不高兴吗？都巴不得他给自己算少呢。


    “不急，就得多给小伙子机会，瞧瞧这一身腱子肉，日后就是一家之主！”


    三个在后院偷懒的女人笑得不亦乐乎。


    看吧，他们男人还是很能干的。


    尤其是沈宴。


    授人以鱼不如授人以渔。


    顾瑶以为今日就这般愉快地过去了，却不想店里又迎来了一位不速之客。


    不是别人，乃清风楼的掌柜卢掌柜。


    他来干什么，顾瑶也猜个大概，但她不动声色笑着打招呼道：“卢掌柜，好久不见啊。”


    不止她的卤肉口味独特，更是因为她最近推出的一百文无敌下酒菜。


    品样繁多、样式新颖、尤其是里面无可代替的猪大肠，一经推出，迅速就成了男人酒桌上的必备呢。


    还炒什么菜？


    来一份肉满香无敌下酒菜就解决了。


    她也不求多，每日只提供一百份，物以稀为贵，才能让她的肉满香保持长久的吸引力。


    不止杨柳镇，她想把她的肉满香推出去，乃至整个大燕王朝。


    想长远了不是？


    还是先和卢掌柜谈生意吧。


    她还是很喜欢和卢掌柜做生意的，这是个有诚意的商人。


    话说，他这次来得有些晚呢。


    卢掌柜笑眯眯打了招呼：“顾娘子，哦，不，该称呼一声顾掌柜了，顾掌柜，别来无恙啊，一段时间不见，竟开了一间这般火爆的店铺，恭喜顾掌柜生意兴隆。”


    顾瑶也笑着寒暄道：“卢掌柜能来，我这小店真是蓬荜生辉。”


    说完，她便将茶水推给了卢掌柜。


    卢掌柜笑着抿了一口茶，才步入正题道：“我不过回家省亲几日，就险些错过了与顾掌柜再次合作的机会，我没来晚吧？”


    哦，原来是回家省亲了啊。


    顾瑶懂了。


    她也不再藏着掖着：“实不相瞒，已经有两家找过来了，但没谈妥，不知卢掌柜可有兴趣一听？”


    卢掌柜自然洗耳恭听，他来的目的就是为了肉满香卤肉。


    顾瑶未立刻相谈，而是起身端来一大盘无敌下酒菜，请卢掌柜品尝。


    卢掌柜哪里用得着品尝，别说一来他就闻到了独特的肉香，单是他回来的这两日，在他自家酒楼，他就被肉满香无敌下酒菜给洗脑了。


    时不时就能听见来他酒楼吃饭的客户问上一句：“掌柜的，咱清风楼咋就没有肉满香无敌下酒菜这个菜呢？”


    都给他整懵了。


    他赶紧让小二出去买来一份，连买了两日才排队买到，一尝味道确实既独特又好吃。


    尤其是里面的猪大肠，简直绝了。


    厨子究竟是怎么消除那股屎味的？


    他自问他店里厨子没有这手艺，但还是依葫芦画瓢备上一份，果然，顾客吃了连连叫不正宗，根本就没有肉满香的好吃。


    这不，他立刻就马不停蹄赶来了吗？


    不成想竟是老熟人呢。


    “顾掌柜的，咱们也算是老熟人了，开个底价吧，卤肉方子多钱可以卖给我？”


    他目光殷殷望着顾瑶，顾瑶却不急不缓开口回道：“卢掌柜，您也看见了，我们的卤肉根本就不愁卖，所以我们不卖方子......”


    迎着卢掌柜失望的目光，顾瑶特意顿了顿，才继续开口道：“但是我可以卖你调料，且保证供应充足。”


    “怎么个卖法？”卢掌柜赶紧开口问道。


    顾瑶笑着回道：“一份调料包一串铜钱......”


    卢掌柜倒吸一口凉气：“那一份调料包可以卤多少肉？”


    顾瑶回道：“一份调料包可以卤二十斤肉。”


    说完，她便停下来慢悠悠喝茶了。


    卢掌柜这边却是在脑袋里疯狂算数。


    一斤卤肉均价是四十文，这东西对半赚，也就是说二十斤，他能赚三百文。


    而且，若是卤肉放他清风楼里卖，就不止对半赚了。


    还行，还行，顾瑶不算个奸商，还是看着与他有两分交情的。


    他后怕拍了拍小心脏。


    但顾瑶接下来的话，他就想让人来给他做人工呼吸了。


    “算明白了，卢掌柜就继续听我说，您若用我家的调料包，菜单名字上就得备注上肉满香卤肉。”


    卢掌柜点头：“这是应该的，本来就是你家祖传的手艺！”


    “既然备注上我家的招牌，那这道菜就绝对不可更改口味，切莫为了追求利润而一包调料多卤或重复卤，若是让我发现，你得赔偿我家损失，且立刻无条件终止合作！”


    卢掌柜笑了：“这个你放心，我卢某人清风楼之所以能做到杨柳镇第一，靠的就是诚信，若是连这点基本的道理都不懂，那我卢某人也不必在这行业里混了。”


    顾瑶轻轻一笑：“我自是信得过卢掌柜的为人，但该说清楚的还是要说清楚的，以免日后有分歧。”


    卢掌柜不是小气人，他点头道：“嗯，应该的，可还有？”


    “有呢，我不管卢掌柜定价多少，但务必要比我家高两个点及以上。”


    外面的张国秀和顾母二人都服气了。


    她们儿媳妇（女儿）咋能想得这般周全呢？


    真是方方面面都想到了呢。


    而且独自和杨柳镇第一酒楼掌柜谈判都丝毫未落下风呢。


    完全拿捏了呢。


    果然天生就是做生意的人。


    不，她们瑶瑶现在是方方面面都拿手！


    她们家真是祖坟冒青烟了呢。


    “可以！”


    这个不用顾瑶说，卢掌柜自然也是要抬价的，酒楼和小作坊还是不一样的。


    顾瑶说完了，卢掌柜觉得都可以接受，他认为双方该签订合同了，并且问顾瑶现下手中可有调料包？


    他是个行动派，今天晚上这道无敌下酒菜就会出现在他的清风楼。


    做生意嘛，自然是要占得先机的。


    “顾掌柜，咱还是和以前一样，签订协议后，这调料便只可供我清风楼一家！”


    “没问题！”顾瑶笑道，“但得加钱，您这算是垄断了，垄断费一年二百两，但仅限于咱杨柳镇您一家哦！”


    卢掌柜瞬间石化了。


    谁说顾瑶不是奸商的？


    谁说他们二人有交情的？


    狗屁！


    顾瑶：不，还是有交情的。


    “既然卢掌柜有所顾虑，而且咱们二人多番合作，也算是交情不浅，我该给卢掌柜试运行时间的，一个月期限吧，届时您再根据营业额看是否需要垄断？”


    卢掌柜感动，但不多，但他还是拱手谢顾瑶的无比体谅了：“那多谢顾掌柜了，咱先将合作协议签了，待一个月后再决定是否签垄断费。”


    顾瑶取来了笔墨纸砚，并且唤来了前面卖肉的沈宴。


    不是她不会写，而是沈宴写更有性价比。


    她是无论如何都用不惯这里毛笔的。


    但她又觉得用毛笔写字的人格外有文化底蕴哩？


    她自觉地帮沈宴磨墨。


    沈宴瞬间觉得自己值钱起来，极为认真书写起来。


    沈宴的字和他的人一样，很漂亮，刚劲有力，且又行云流水。


    没多大会儿功夫，他就洋洋洒洒写完了呢。


    顾瑶忍不住夸奖道：“相公这水平没坚持读书真是可惜了呢，就这水平，高低也得是个大学士呢......”


    沈宴不值钱笑着：“不可惜，只要娘子能看到就好.......”


    卢掌柜：“！！！”要不他先走？


    最后在他委婉的提醒下，才签署完这份协议。


    他给了顾瑶二两银子，拿走了仅有的二十包调料包。


    临走的时候他不止不客气带走了没吃完的一大盘无敌下酒菜，而且还顺便去隔壁麦香斋又强取豪夺了两块蛋糕。


    佟掌柜也不是吃素的，反薅走掉他手上一半的卤肉......


    而且听说他每年还要上交二百两垄断费都笑岔气了。


    看吧，虽说他的麦香斋远不及他的清风楼赚银子，但这不是他能力差，而是由经营的东西所决定的。


    糕点卖出花来也是比不上大酒楼的。


    但就事论事。


    想当初他花一百两银子买断了顾瑶蛋糕方子，卢老头还嘲笑他来着。


    说什么芽菜儿他才不过花了二十两银子而已......


    如今终于风水轮流转，卢老头不仅没买到卤肉方子，而且还要年年缴纳二百两银子垄断费，他能不连本带利笑回来吗？