正值深秋，外头的天气仿佛一夜间就凉了下来，明明昨日身上还只着一件长衫便可遮寒，到了今日，那身上穿的长袄轻薄一点，便就感觉手脚生凉，寒风冻人。


    宋青月拽了拽身上明显见短的小袄，被迎面刮来的寒风吹了个冷颤，但……想想柜里全都小了一截的冬裳，她一咬牙，罢了，不就冷点吗？


    她年轻，她扛冻，她才不退缩。


    长吸一口气，继续顶着寒风往前走。


    宋青月所住的小院不大，但地界却不错，离集市不远不近，既不会被喧嚣所扰，又在需要买东西时，拐个三条巷，入目所及，便是繁华长街。


    如此缩着脖子在长街上又走七八分钟，才终于到了此行目的地——


    一家繁华地段的成衣小铺。


    小铺是真的小，室内面积拢共算来不过十五平方，但生意却也是真的好。


    宋青月缩着脖子踏进门，眼瞧铺内唯一的小老板正在左右忙碌伺候两波顾客，无暇顾及她，她也不添乱，甚至还极有眼力劲儿的上前帮忙整理顾客试乱的衣服。


    而这边，十七岁的小老板田玉桃正在笑颜如花的秀自己嘴皮子。


    “……哎呀，姐妹你身上这件衣服简直就是专给你做的……”


    “瞧这嫩黄的颜色多衬脸……这小腰掐的……真的再没有更合适了……”


    “姐姐身上的这件靓青袄大气啊，特有气场，一穿上就妥妥的当家主母……”


    “……颜色是鲜，可小姑娘鲜些怕什么……”


    “漂亮着呢！”


    “不贵不贵，这套靓蓝长袄只要一两银子，虽没什么花样，可版型好啊！用的还是今年新购的棉花和最好的棉布……”


    “这套一两四钱，哎哟姐妹你别嫌贵，你倒是摸摸这料子啊，你再瞅瞅腰上的刺绣……”


    “……”


    那边二十多岁的媳妇儿爽快付钱走了人，只剩个十五六岁的小姑娘还在磨蹭。


    她明显是喜欢的。


    翻来覆去在穿衣镜前转来转去，可白净小脸上的犹豫却也明显。


    她嫌贵。


    一两四钱银一套啊！若是扯布回家自己做，那可都能做三套了。


    虽说自家做的，针脚没有这般密实，款型没有这般有型，还有袖口的刺绣……


    刚好这边田玉桃将衣服料子款式版型都已夸了一遍，这会儿正轮到了刺绣。


    “姐妹你是不知道，这衣服上的刺绣可真是费了大功夫，咱不讲这一瞅就能见着的绣工，就说图样，你瞅瞅这图样，你在其它地方见过不？没有对不对？我跟你讲，别处想都别想，别说周围店铺了，就连会同街上的锦绣居都没有，正正经经独一份……”


    小袄袖口的刺绣确实有趣。


    不是时下最常用的繁复花朵，而是一个模样奇怪，却又莫名憨态可掬的小老虎扑蝶。


    如此活泼图案绣在颜色鲜嫩的小袄上，倒真是画龙点睛般，平添几分俏皮。


    小姑娘的手忍不住摸了又摸袖上图案，最终一咬牙，一跺脚。


    “老板，给我包起来吧。”


    “嗳，好咧。”


    两单生意都圆满做成，田玉桃的心情自是不错，但等眼尾扫到正在整理衣服的宋青月，她上扬的嘴角一滞，想到心中打算，面上肌肉轻微调动，笑意便瞬间变成了强颜欢笑。


    “月妹妹来了？是不是图纸又画好了？哎呀，现在月妹妹可真勤快啊——”


    宋青月微笑接受了对方夸奖，目光轻轻的在对方面上扫过，见她现在和刚刚截然不同的两副面孔，心中有些不好预感。


    果不其然


    在她将自己袖口塞着的二十四张手稿递给对方，对方却翻翻捡捡最后只留下十五张，并还开始压价时，宋青月心中的不好预感终究成了真。


    宋青月不甘，犹还想垂死挣扎。


    “田姐姐，这怎么能说降价就降价？我当初是和田婶子说好的呀，我画图你们挑选，不能用的我拿走，能用的就两百文一张，都是定好的价格，怎么能说降就降……”


    这事儿是宋青月占着理，可奈何田玉桃既是出钱的甲方，又是做生意的老油条，那嘴巴一张一合，哪有宋青月说理的地儿？


    “青月啊，你是不知现在的生意有多难做哦。”


    田玉桃一脸愁苦，模样和刚刚卖货时简直两副面孔。


    “……就刚刚那两单生意，便是店里一上午的人流量了，唉，难弄啊，我娘这铺子成本高，压货多，衣服料子都要几匹几匹的进，还有做衣服的裁缝和刺绣的绣娘，那工钱个顶个的高……唉，其实当初我就说过我娘，她不应该给你那么高价格的，当时主要也是看你年纪小，画图换钱那么辛苦，我娘是个良善心肠，心一软就……”


    得，她正正经经的画图挣钱，如今竟变成了靠别人可怜。


    宋青月叹口气，视线偏移往柜台后的棉布帘子上瞅了几秒，终究还是妥协了。


    “行吧，就按田姐姐说的办吧。”


    “嗳，我就知道月妹妹会理解的，如今铺里生意不好，我这也是没办法的不是……一张一百五十文，那十五张就是二两二钱五十文。”


    “哎，对了，月妹妹你要记得，再画图了要多画些那个怪模怪样的狼吃羊的，那个图样比较容易卖……”


    “……”


    宋青月接过银钱颇为利落的告了辞，却又在临出大门前回头往后瞅了眼。


    她回头不是还有什么话想和田玉桃说，而是认认真真瞧了圈对面墙上所挂的年轻姑娘衣服。


    田娘子这家店铺是专卖女装的，三面墙的衣服，左边墙是稳重大气款，适合二三十岁已婚女性的穿着。


    右边墙是经典老派款，适合四十往上的妇人穿。


    而正中间，就是大门正对面的那面墙，便是挂满了十五六岁小姑娘会爱的鲜嫩款。


    而在这些或嫩黄或浅粉的衣服上，则有一个很共同的点，那就是每一件袖口，或者腰间，都绣有刚刚被小姑娘喜爱的类似图案。


    有的是胖胖的熊，有的是肥壮的虎，有的是毛茸茸的鸡，也有的是雪白的羊。


    在当下主流的审美里，它们全都怪模怪样，和真的这些物什相差甚远，可很奇怪，或许是因为这些动物都有一双圆溜溜的大眼睛，所以当这些动物出现在衣服上时，那真是既能为衣服增添活泼色彩，又能得十五六岁少女喜爱。


    宋青月的眼睛一件件在这些衣服上扫过，说来缓慢，其实也就三四秒的功夫，不待田玉桃询问她还有何事，她便已经看到最后一件，然后扭回脸，踏步出了铺门。


    而铺面里，宋青月前脚走，后脚就有人掀开柜台后的棉帘子走出来。


    走出来的是个三十多岁相貌平常的中年妇人，她身穿深青长袄，黑黑的发盘成圆髻斜插一根做工精致的银簪，胖胖的身材，白白的皮肤，细眉细眼，再搭上有些塌的鼻梁以及略有些大的嘴唇。


    ——正是这间铺面的主人，田娘子。


    而铺面里的田玉桃自宋青月走出去后，笑容便重新挂于脸上，如今见她娘出来，便眉一挑，笑的得意又骄傲。


    她样貌生的和田娘子很像，白白皮肤，细眉细眼，只因还未婚嫁生育，所以纤瘦一些。


    “娘，怎么样？我就说这事儿一说一个准吧？”


    她从钱匣子里将一吊钱往下摘一些，然后拎起绳上剩余的大半举的高高，笑的几乎不见眼睛。


    “那就按咱说好的，我这次帮你省下来的可就是我的了。”


    田娘子摆摆手，没打


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    算对此赖账，只表情却没有想象中的欣喜。


    将铜板塞进钱袋放好的田玉桃心满意足，这才注意到她娘面上的表情，不由不满；


    “娘你干嘛啊，这事儿可是咱俩商量好的，你什么表情啊这是？”


    田娘子听了这话有些讪讪，她嘴巴张了张，很有些底气不足；


    “我觉得那丫头好像发现我了，往我那儿直瞧了半天……”


    “——发现了又怎样？”


    田玉桃细细的眉毛一挑，看上去得意又刻薄。


    “她一个十四岁的小姑娘，每次来都穿的那么寒酸，想来要么家贫，要么是个没人疼的，就是有意见又能如何？”


    “想当初也是娘你瞅着她画的图有趣儿乐意在衣服上试试，她才有钱赚的，不然谁理她？如此说来，咱们对她还有知遇之恩呢，难道她以为所有老板都会欣赏她的小把戏吗？”


    “更何况——”


    她精明的眼珠子一转，嘴角笑得更开。


    “这丫头现在缺钱着呢，你瞧她以前，一两个月才来卖一次图，可现在呢？连着三次不到一个月就来了吧？天都冷了穿着还那么寒酸，如此缺钱，说不定家里一大帮废物靠她养呢，咱们能让她赚钱，她就应该感恩戴德了，还怕她发现会怎样，真真是杞人忧天……”


    姑娘拿着鼓鼓囊囊的钱袋哼着小曲进了内室，只留田娘子一人在铺面里沉默几秒，终还是和缓了面色，认同了她家姑娘的话。


    是啊，不过一个没背景的小姑娘罢了，心里就算生气，但手里缺钱用，过一段时间不还得乖乖的过来卖货。


    兴许还会因为价低，想赚更多的钱，而更加翻倍的画图呢。


    就算当初是她拍着胸脯保证绝不压价又如何？


    又没签合同，口头承诺值当什么？


    再说了，对于压价这件事，田娘子也是有她自己的打算的。


    ——既然小姑娘们喜欢这些图样，她打算再来点巧思，将这些图样绣在香囊福袋还有鞋袜上来卖呢。


    这些价高新奇又不实用的东西，可最得那些矫情小姑娘们的喜欢了。


    到时若卖的好，必会需要大量的这种图样，万一那丫头看着眼红，开始猛猛涨价怎么办？


    为了避免这种事，她必是要在一开始就杀杀对方威风的。


    正如此思量，两个小姑娘又结伴踏进了铺门，一位小姑娘瞧着极活泼，正兴致勃勃的向另一位介绍。


    “巧花，就是这家铺子，她家卖的衣服可有趣了，上面的图案……”


    田娘子马上迎过去，圆润的脸上瞬间堆满笑，看上去真诚又和善。


    “……哎呀小姑娘可真有眼光，我这里的图样可是平安镇上独一份，就连锦绣居都没有呢……”


    “……”


    宋青月不知田娘子的拿捏打算，她只是平平常常出得铺门，平平常常走在街上，平平常常在心里打算换一家合作，再平平常常摸摸怀中钱袋，开始算计如何花用。


    她要添冬衣，一次添两件，一件长款，一件短款，然后再两条棉裤，两双棉鞋，床上的被褥倒不用，上个月她刚做了两床，还有炭火炭盆也得买个小的，听说这里冬季很冷，屋里没有火简直受罪……


    掰着手指算完价格，宋青月的心情不太美丽。


    恐怕这回没有钱给她储蓄了。


    宋青月的情况并不似田玉桃估算的那般，被全家吸血，一边拿着高价工钱，一边却穷的连棉衣都置不起。


    她只是没人管而已。


    当然，听上去情况也不容乐观。


    毕竟在正常情况下，一个没人管的十四岁小姑娘会如何呢？


    想到七个月前，宋青月刚穿来，磕磕绊绊摸清原身情况后的心情，她简直想抹辛酸泪。