吴伯砸吧着嘴:“那当然是客悦酒楼，东莱和客悦都没有可比性，你问这个干啥，难不成是东莱找你麻烦了？”


    一猜一个准。


    看来东莱没少干这种事。


    苏婉暗想，点了下头，也没瞒着吴伯:“东莱的包掌柜方才找了我，大概的意思就是不准我来卖卤肉了。”


    吴伯一听苏婉不来卖卤肉了。


    也清醒了点。


    “你不来卖我吃啥，那瘪犊子玩意脑子又进水了。”


    苏婉没和吴伯继续多说，只问道:“客悦酒楼在哪边？”


    “从这条路直走过去，就在东莱的对面。”吴伯指着方向，又吃了块卤肉。


    看了看苏婉，似乎明白苏婉这是要干啥。


    他撇撇嘴，提醒道:“客悦也不是啥好东西，你可机灵点，别被坑咯。”


    苏婉总觉得吴伯这是有意提醒。


    这吴伯整天神神叨叨的，也不知道是喝醉了还是酒精麻痹了大脑，活的有点稀里糊涂，说话做事也无逻辑。


    没再耽误，苏婉带着剩下的卤肉，领着苏六郎进了客悦酒楼。


    小二一看到她，什么都没问，就蹭蹭的上了楼。


    不一会，客悦酒楼的刘掌柜就下来了，刘掌柜先是打量了眼苏婉，然后又看了看对面的东莱酒楼。


    这才道:“是苏姑娘吧？”


    苏婉半眯着眼，把刘掌柜的动作看在眼里。


    心里暗道:老狐狸！


    估计就是在等着她来，不然店小二不可能这么机灵，那就意味着，他早就知道包掌柜去找了她。


    就等着她过来“自投罗网”。


    只是，不知道他这张网子大不大，能不能把她彻底给绑住！


    苏婉神情惴惴不安的道:“是我，你是刘掌柜吗？”


    “是，苏姑娘请上楼。”刘掌柜把苏婉的神情看在眼里，内心警惕松懈，原来是个没见过世面的小姑娘。


    那就不打紧了。


    待会谈事就不用提心吊胆。


    苏婉牵着苏六郎上楼，和刘掌柜进了包间，不一会，店小二就端着菜上来了。


    包间一时沉默，没有半点其他的声音。


    刘掌柜在等苏婉先说话，可人家小姑娘闭嘴不言，偶尔开口还是和自家弟弟讲


    话。


    “苏姑娘，你来找我是有什么事？”


    明知故问！


    苏婉知道老狐狸的心思，战战兢兢的拿出卤肉:“刘掌柜可吃过我做的卤肉？”


    吃过。


    昨天听到顾客夸赞他就让小二做了伪装就去苏婉那里买了点试吃，滋味的确是不同凡响。


    后来他让店里的大厨也吃了，还学着苏婉这卤肉的模样做了点。


    可做出来的不仅难吃还难闻。


    简直下不去嘴，不管洗多少遍那猪大肠都有股子怪味。


    刘掌柜心不在焉的道:“没吃过，苏姑娘是何意？”


    “既然刘掌柜没吃过，那我就告辞了。”苏婉以退为进，刻意观察了刘掌柜的表情。


    她不相信刘掌柜的说法。


    开酒楼的，基本上都会注重市场动态。


    镇子不大不小，她卖卤肉的事肯定早就传遍了，特别是包掌柜都已经去了她摊子。


    她就不信，刘掌柜什么都不知道。


    只不过是想和她拿乔罢了。


    刘掌柜看苏婉真的要走，东西和卤肉都收拾好了，立即起身道:“苏姑娘，包掌柜可没有我这么好说话，你走了，明天是断然不能来卖卤肉了的。”


    苏婉像是有些意动，站住脚步看向刘掌柜:“刘掌柜是什么意思？”


    “我吃过苏姑娘的卤肉，滋味属上乘，如果放到我酒楼里来卖，肯定会更加挣钱，我们不如谈个合作，如何？”


    刘掌柜说完就有点后悔。


    怎么不知不觉中就被一个小姑娘牵着鼻子走了。


    “刘掌柜是真心实意要与我合作？”


    “自然！”


    苏婉闻言，这才牵着苏六郎重新在椅子上坐下。


    既然东莱最大的竞争方是客悦，那她要想继续卖卤肉赚钱，就得和客悦合作。


    她没有背景，这条路是必定要走的。


    “苏姑娘，你们家每日能生产多少卤肉，我都可以买下来。”刘掌柜倒了杯茶推到苏婉跟前，“价格就和你卖的一样。”


    “每天五十斤不到，但我有个想法。”


    苏婉瞥了眼刘掌柜，心里那个算盘已经开始敲响。


    刘掌柜一听五十斤不到就有点失望，那点还不够他酒楼塞牙缝:“什么想


    法，苏姑娘请说。”


    苏婉道:“我可以办个卤肉厂，你每日去我那采买运货，钱一个月一付，我保证卤肉新鲜和分量，如何？”


    办厂就能做出更多的卤肉。


    只不过物以稀为贵。


    东西一多就便宜了。


    刘掌柜有点担心这点，犹豫不决，不知道该不乖同意，


    “刘掌柜，如果你能保证能护着我不被其他人找麻烦，一年内，我的卤肉只卖给你。”


    客悦不仅镇上一家酒楼。


    分布各地，这个名字只是个招牌，省城和县里也有一家，自然是能吃得下厂里的产量。


    更何况他可以从苏婉这里买来然后再转卖给其他客栈酒楼。


    这个买卖怎么算都不亏。


    刘掌柜不知不觉中已经进了苏婉设下的套路，疑惑道:“苏姑娘，你真的能办成厂子？”


    “光凭我肯定是不可能的，若有别人捣乱，定是成功不了，但刘掌柜若是肯帮忙，我就能成。”苏婉画饼。


    刘掌柜沉默了会，便道:“我去和我东家商量下，苏姑娘你在此等我半个时辰。”


    这个决定他也不能下，责任重大。


    得去找东家，这家酒楼真正的老板。


    苏婉点头。


    刘掌柜骑着马匆匆离开，不一会，又返回。


    脸上充满喜色:“东家同意了，苏姑娘，我们签一份文书，去衙门过个印。”


    苏婉看过文书，没有错漏。


    这才按了指印，又去衙门里走了过场，这才和苏六郎买了些猪大肠以及锅碗瓢盆从镇上离开。


    合作在于厂子能办成。


    不然都是空谈，就连这份合约签了也无用。


    回家的时候，她把这件事和李氏商量了一番。


    李氏又惊又担忧的道:“厂子哪里是说办就能办的，这里面风险也太大了，阿婉，我们不办了成不？”


    李氏想着。


    平日里去卖卖卤肉，还有那些药膏做点小本生意就行。


    他们家不求大富大贵，只要能平平安安的活着就成。


    而且，办厂子，阿婉会更加累。


    苏婉握住李氏的手，轻声道:“娘，现在已经有人惦记我做卤肉方子，我若不找个靠山，以后也不会有安稳日子过。”