林晚秋没有开过店，她并不知道开店的流程。


    李凡星倒是很清楚，他说：“现在刚过了正月，你可以先花时间画点春装和冬装的图纸，不用太多，各来五个款式就行。”


    李凡星头脑很清晰，知道九四年卖的爆款童装，他可以引导林晚秋往这方面做。


    并且，要开童装店，就不能只卖零岁孩子的衣服。


    应该有个年龄概念，是卖零岁到三岁的，还是零岁到五岁的，或者是全面一点，零岁到十岁的。


    当然，全面一点更好，各个年龄段的孩子都能照顾到，但如果这样，工作量就会上去。


    因此，李凡星提议林晚秋先做零岁到三岁孩子的衣服。


    至于三岁到十二岁童装，可以去批发市场批发回来填充数量。


    等后续盈利了，再扩大规模。


    林晚秋双眼亮晶晶的看着李凡星，说：“凡星，你懂得好多呀！”


    李凡星笑道：“还行。想做的话，这几天就得先出设计图和样品了，我和你一起想，好吗？”


    林晚秋连连点头，“好！”


    在李凡星刻意的引导下，今天一天，林晚秋就画出两张设计稿，这些是九四年爆款的童装，不愁卖。


    第二天中午，林彩霞上门了，她给了林晚秋十个订单，因为昨天被李凡星怼了一下，林彩霞也不敢再提让林晚秋降价的事情。


    她寻思着自己勤快点跑单，也能多挣点钱。


    林晚秋画完十套童装的设计图，出了样衣，也没有着急出售。


    这些样衣是要开店之后售卖的。


    样衣做出来已经是三月十号了。


    此时全国各地基本都复工。


    开春后天气逐渐暖和，雪化了好出行。


    李凡星带着林晚秋去县里的布料市场。


    三江县的布料市场和批发市场是在一栋大楼的，这里的选择更多，比九里乡丰富。


    充量的服装不着急订购，先去看布料。


    给孩子做衣服的布料得好，不能掉色，不能引起过敏，多数为棉布。


    李凡星也是这样和林晚秋说的，因此设计稿的春冬装基本都是棉布为主，辅佐蚕丝布。


    蚕丝布他们村就有，因为是源头市场，所以价格不高，设计得好非常出彩。


    在县城批发布料比在乡里批发要便宜，颜色种类也更加齐全。


    如果没有面包车运输，让店家运到乡里，其实还是挺贵的。


    不过李凡星有车，所以这不算什么。


    订购好十套春冬装需要的布料后，他们开始问成品童装的价格，下货比三家，下次来订购心里有数。


    一开始，林晚秋看都不看那些五块钱的童装，李凡星拦住了她，问她为什么不看。


    林晚秋一愣，说：“凡星，咱们不是走高端路线吗？卖二十以上的衣服不就好了？”


    李凡星笑着摇摇头，“你不知道消费者心理。我们应该从鞋袜包包，便宜到贵，都进一些。例如，你想给萌萌买一双袜子，进了店里，你看到假人模特脚上的袜子很可爱，再看，它身上一整套衣服搭配得更好，这时你会不会想买点别的？”


    林晚秋抬眼思考，她点了点头，说：“是的！”


    李凡星说：“这叫连带效应。再比如，你手头上没有很多钱，只想买一件五块钱的童装。你进了店里，确实买了那件童装，可你也看到贵价童装的款式、材质不同，下次有钱了，你会不会想给孩子买个更好的呢？”


    林晚秋眼眸闪了闪，“我会的！”


    李凡星扬唇道：“就是这样的。像香奈儿一类的高端品牌，也会出一些平价的东西拉拢消费群体，因为这些人不可能一直穷，只要富了，就会想要买更贵的产品。”


    林晚秋恍然大悟，“原来开店也有那么多门道呀！还好你提醒了我！凡星，走，我们看看！”


    林晚秋开始看衣服，但她每次看的都是自己喜欢的颜色和款式。


    李凡星见她滔滔不绝的说：“这件进一些摆在店里肯定不愁卖！”


    “这个也好！”


    “那个也好！”


    李凡星也不拦着，而是等她逛完之后，给她递过去


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    水杯，对她说：“你看中了那些，在九里乡卖不开。”


    林晚秋险些被水呛到，“为什么呀？我觉得挺好看的。”


    李凡星笑着说：“对呀，你觉得。不能只是你觉得，也得看市场需求的。你用主观审美挑选的衣服太片面了，九里乡也不是人人的审美都跟你一样好。”


    林晚秋被点醒了，“啊？这样？那我们要挑什么样的呢？”


    李凡星说：“今天我们只是来看报价，什么样的童装都看些，找到性价比最高、款式最齐全的摊位记下来。接着，去九里乡的成衣行、童装店踩踩点，看看他们家哪款卖得好。”


    衣服最讲究时节和流行，童装也一样，一旦过时了就不好卖了。


    虽说订购成衣只是为了充量，可也是要成本的，压货了岂不是可惜？


    李凡星和林晚秋说了其中利弊，林晚秋当即记下来了。


    看来想要开个店，并不是只有一腔热忱就够了，还得多方考察，细细盘算。


    当天，李凡星和林晚秋把布料运回大河村。


    衣服的样板已经做出来了，裁片不是什么难事，李大明和陈晓东都能做。


    缝制是个技术活，李美玲和张秀兰能干。


    他们先把头一批的冬装春装做出来，李凡星让他们使劲儿做，不用担心积货。


    这批爆款，是不可能会积货的。


    工作室不算小，但一下子涌入四个人，又有缝纫机工作台在，就显得有些拥挤了。


    林晚秋撸起袖子也想加入，被李凡星拦住了，“你还有更重要的事情要做。”


    林晚秋一愣，“什么事啊？”


    李凡星说：“明天咱们就要去看店面了，你不得想想店名？”


    林晚秋恍然，“对啊，是要想一想！叫什么？凡星童装店？”


    李凡星笑道：“这是你的店，冠我名干什么？”


    林晚秋俏脸微红，“我的不就是你的吗？”


    再说了，买布料的钱还是李凡星给的嫁妆钱的。


    如果不是她硬要给，李凡星能帮她包圆了。