“小伙子，你们几天有没有看到院子里有动物的死尸啊？”


    “有没有听到奇怪的哭声啊？”


    吴忧道：“诸位婶子大叔，大哥大姐，我们前几天打扫铺子的时候，的确出现过动物的死尸，东家就特意请道长过来看过了。


    道长当时在铺子里做了法事超度，并贴了一些符纸，这几天铺子里什么事都没有，也没有奇怪的声音，一切正常。


    道长说了，今日再做一场法事，以后便不会再有问题了，不然我们东家早就把铺子退了，您说是不是？”


    有人立刻附和：“说的也是啊，人家开铺子是为了赚钱，可不是为了赔钱，真要是有事，肯定像前几次买主那样退了。”


    众人跟着点了点头。


    接着有人问：“小伙子，你们这店里是做什么的？”


    白思勉立刻抱着一沓宣传单上前。


    吴忧端出个托盘，上面放着三块香皂，三瓶洗头水，两瓶护肤面膏。


    他先拿起香皂介绍：“婶子大叔，大哥大姐，咱们店是卖洗头水和香皂，和护肤面膏的，我手里拿着的这个，就是香皂。”


    “香皂是什么呀？”


    吴忧接话：“香皂您没听说过，澡豆知道吧，这香皂跟澡豆一样是用来清洁的，香皂可以洗脸洗手洗衣裳。


    我自己用过后，我个人觉得香皂的效果比澡豆好用，大家可以拿回去对比一下效果，香皂洗的干干净净，并且物美价廉，叔婶子们，您瞧瞧。”


    站在最前面的人轮番拿起香皂看起来。


    “这个味道有股花香。”


    “青色的这个有股青草香。”


    “不知道效果好不好，不过澡豆挺贵的，听这伙计的话，好像这个便宜些。”


    吴忧高声道：“想知道效果的大叔婶子，大哥大姐，开业那天可以当场试用。”


    他拿起洗头水：“这是我们店的洗头水，洗出来头发又干净又清爽顺溜。


    最后这个小瓶的是面膏，用来擦脸，可以让脸滑嫩。


    咱们店十六日开张，也就是后日，凭这张宣传单，这三种货品，可以免费领取其中一种，您可以拿回去试试效果，效果好，您再来买，效果不好，您免费领的，也不亏是不是？”


    “真的免费吗？那我可要试试。”


    “我也要，小伙子快给我一张单据。”


    吴忧立刻派发起来。


    白思勉一边发一边高声道：“我们东家说了，开张前七天，挣不挣钱无所谓，能跟大家结个善缘就好，来店买东西的客人，一概享八折优惠。”


    “啥是八折？”


    “就是说本来十文钱的价格，您给八文就成，本来一百文的价格，您给八十文，省二十文，买的越多省的越多。”


    这都是李晚月写下来的话术，他们都背下来了。


    “这么好啊。”


    “你没听说吗？也就前七天。”


    “那也可以了，人家还能一直赔本卖呀。”


    “说的也是。”


    众人拿着宣传单走了，铺子又恢复的安静。


    李三栋已经换了装扮，回了铺子。


    李晚月见没什么可收拾的，就道：“思勉，吴忧，等下你们就在镇子各处发传单，尤其是书院那边，今儿个发六十份，明儿个再发六十份。”


    “我们记下了。”


    李晚月道：“我先回去了，明儿个我把货送来，你们关门吧。”


    白思勉应下，等两人出了门，他把铺门关好。


    李晚月回到家，拿出一沓宣传单递给赵素英，让她拿去大槐树下发给村里人。


    赵素英立马去了。


    大槐树下不少人坐在那纳鞋底闲话家常，小孩子在一旁玩。


    赵素英笑着道：“王嫂子，程家妹子，李二家的……你们上次不是问那洗头水的事吗？今儿我家月月去镇上，看到有人发这个宣传单，说是镇上后日有一家铺子要开张，卖的就是洗头水。


    她看过了，这家店卖的洗头水和她买的一样。


    拿这张单子去的话，可以免费领其中一种试用的，她就跟人家要了一些单子回来，你们谁想要，后天就拿着这单子去镇上看看。


    听说开张前七天买便宜不少呢。”


    李二媳妇接过单子问：“真的可以不花钱就给吗？”


    “真的，不过毕竟只是试用的，只有一小瓶。”


    “妹子给我一张。”


    “婶子能给我两张吗？我家里人多。”


    片刻功夫，宣传单就被抢完了。


    －－－－


    转眼到了开开这天，稻花村不少人都去了镇上，李家人也去了，这可是他们的第一间铺子，当然要去见证。


    由于提前发了传单，不少人都知道今儿有家店开业，可以免费领东西，铺子前已经聚满了人。


    李晚月一家从小门进了后院，铺子里的东西昨儿个就已经摆放好，送的试用品也都准备好了。


    香皂切成了约三厘米大小的块状，洗头水用约莫手指粗的小竹子装好，一小筒大约能洗三四次。


    面膏也是用小竹筒装的，每个里面差不多装了五克。


    成品香皂用白色油纸包好，每块上面都盖了一枚彩色印章，印章上面有店铺名字和一朵牡丹花。


    根据不同的味道区分摆放。


    洗头水也根据瓶子大小，味道不同，分别摆放。


    面膏有瓷瓶的，有陶瓶的。


    用木牌做了价签，什么东西什么价位，一目了然。


    吴忧走到李晚月面前，指着干活的三个青年小声道：“东家，按您的要求，我找来我的三位朋友来帮忙。”


    李晚月点头：“辛苦他们，每人三十文钱，晚些时候你给你们。”


    “是。”吴忧应声。


    李晚月道：“开门吧。”


    说完，从后院走了出去。


    吴忧和白思勉打开铺门。


    看着前的人，吴忧往下压了压手：“诸位大叔大婶，大哥大姐们，今日我们铺子开张，感谢各位捧场……”


    一段开场白后，吴忧和白思勉各站一边，抓住挡在铺子上方匾额的红布一角，两人轻轻一拽，红布落下，露出匾额，上书‘芳华阁’三个字。


    白思勉提醒：“诸位，为了避免拥挤，产生磕碰，咱们循环进店。


    我们会在店前摆上我们店的货品，想试用的，可以先在这边排队试用后再进店，想先进店观看的，就先进店，只想领取免费物品不想进店的，在右边直接领取，这样咱们分开来，就不会太挤了……”


    说完，众人在三位临时工的引导下，整齐排队，有序进行。