火车站的生意很好做，那块孟买旅游咨询处的招牌帮了大忙。 老外们不信任热情的小贩，却对高冷的罗恩情有独钟。 为了给他们安排向导，罗恩收拢了一帮小弟。 忙忙碌碌一周，今天该到给他们结工资的时间了。 “阿南德，人都到齐了吗？” “都在了，罗恩。他们凌晨5五点钟就从老婆的床上爬了起来，从没这么勤奋过。” 阿南德滑稽的晃了晃脑袋，惹得屋子里传来一阵高低不齐的笑声。 “好了，大家都坐下吧。”罗恩拿着一沓清单，走到了房间的最前面。 今天早上他在自己公寓的楼下，包了一间茶馆。 因为才过六点钟，这时候集市上人烟稀少，周围非常安静。 等到众人稀稀拉拉的坐好，罗恩在前面粗略的扫了一眼，大概有十来个人。 他们有的是阿南德的亲戚朋友，有的是罗恩从附近半路找来的帮手。 看衣着都是孟买最底层的一群人，种姓也高不到哪里去，平时混迹在大街小巷中以找零活为生计。 此刻对上罗恩的眼睛，有一大半都畏惧的错开了目光。 因为他们已经从阿南德的口中得知，罗恩是一个婆罗门。 在过往的无数次经历中，对婆罗门的畏惧，已经刻进了他们的骨子里。 走在路上因为多看了一眼就被无故鞭打、东西失窃第一个搜他们的身、心情不佳找他们出气... 这种事太多了，多到看见罗恩这样的婆罗门，下意识的躲闪目光。 在孟买生活了这么长时间，罗恩对此多少有些了解，但这不是今天讨论的重点。 “在过去的一周里，孟买旅游资讯公司总计接待了66名外国游客，签署了20份合同！” 哇！负责捧场的阿南德，兴奋的尖叫。 有了他的带头之后，屋子里才响起零零散散的欢呼声。 “阿南德！” “在！”他兴冲冲的起身。 “你上一周接待了4波客人，累计消费5万2千卢比。按照抽成，这是你的1000卢比奖金。” 罗恩放下手中的账单，拿起桌上的一个纸包递了过去。 兴高采烈的阿南德，几乎是跳着舞步扭到了罗恩的面前。 1000卢比在92年的印度可不是一个小数字，它足够一个普通家庭两三个月的生活费。 随着这笔钱拿出来，下面的众人一个个瞪大眼睛，似乎都忘了呼吸。 圣者在上，罗恩老爷真的给钱！ “桑杰！” “到！”一个棕色皮肤的男人，条件反射般的跳了起来。 “你上周接待了三波客人，累计消费3万8千卢比。这是你的奖金，400卢比。” 看着罗恩手里的纸包，桑杰的脑袋嗡嗡作响，两条腿怎么也挪不动。 “怎么，不想要？” 罗恩的调侃声仿佛是按下了某个开关，桑杰腿一软连滚带爬的奔了过去。 到了罗恩面前不知道是不是因为太过激动，他噗通一下直接跪到了地上。 “罗恩老爷，这...这真的是给我的？” “我向湿婆神保证，它是你的了。” 托着手中的纸包，桑杰一时间又哭又笑。 他干活这么些年，最大的一笔报酬是20卢比。400对20，他甚至算不明白这是多少倍的差距。 “起来吧，如果你想感谢我，那后面就好好工作。” “我保证，我向湿婆神发誓！”桑杰用手触摸罗恩的鞋底，脑袋重重磕在了地上。 等到他回到位置上坐好，罗恩再次扫了一眼众人。他们的眼睛不再躲躲闪闪，取而代之的是渴望的光芒。 “我说过的，只要你们好好干，卢比不会少。但想要拿到像阿南德和桑杰这样的高抽成，必须让客户消费满1万卢比以上才行。” 消费越高，抽成越高。1万卢比是最低档，大概只有80卢比左右。 罗恩不是开善堂的，他开公司是为了赚钱。 一万卢比的消费额，到他手里也只有2000左右的利润。这点钱，给的屁的抽成。 当然他也不会让人白干，如果达不到抽成基准线，每单客人他给10卢比的辛苦费，每天保底一次。 也就说这些人哪怕一个月都凑不齐一万卢比的消费额，他也会给300卢比的底薪。 不用担心，他不会亏钱。因为外国人很有钱，他们随便住一间酒店的开销都上千卢比。 再吃吃喝喝玩玩，买点纪念品什么的，一万卢比很轻松。毕竟换算下来，对老外来说，这也就是五六百美元的事。 如果真的有谁拿不到这笔提成，该给的底薪，罗恩也一样会给。 开公司就是这样，人工成本是绕不过去的问题。总不能有客人上门，再临时去找人充当向导吧。 不说他们没经过培训，能不能上岗。就是对方愿意，罗恩也不放心用他们。 印度阿三非常狡猾，搞不好私下里坑了客户，背锅的却是罗恩的公司。 所以他宁愿多养一两个闲人，也不愿意去街上临时找人顶替。 今天屋子里的这十来个人，就有小半拿不到提成，他们的薪水只有70卢比。 要问他们愿不愿意继续干？那可太愿意了！ 印度最不值钱的就是人，你不干，有的是人愿意干。 甚至很多人第一次拿到这么多钱，一个个都有些不敢相信。 往常替那些婆罗门老爷干活，不给钱那是常有的事。逆来顺受的他们，连上去理论都不敢。 但谁能想到，罗恩是真给钱啊！ 茶馆里的众人叽叽喳喳，再不复刚开始的一潭死水。 “你们干活，孟买旅游资讯公司给钱，我们按规矩办事。但丑话说在前头，如果有谁敢在客人身上动歪心思，也别怪我不客气。” 罗恩每谈成一单，都和对方强调。如果有人主动向他们索要小费，或私自更改价格，都可以直接打电话投诉。 他这里的向导是没有议价权的，所有酒店、餐厅按照档次，罗恩早就和他们达成了约定。 孟买旅游资讯公司带去的客人，都会按照手册上的价格走，一周结一次账。 一条龙服务，游客不用频繁的讨价还价，这是他公司独特的竞争优势。 但如果有人破坏规矩，这个优势就会消失殆尽，所以罗恩极其重视这点。 众人也都知道他和孟买街头的警察关系好，有的是办法收拾他们。此刻听到罗恩的警告，没人敢耍花样。 “罗恩老爷，你给我们工作、还给钱，我们感谢还不及呢。” “是啊，规矩我们都懂。” “好了准备一下，开始干活吧。对了阿南德，把订做好的工牌发下去。” 在大家稀奇的眼神中，阿南德拿着一串红色的挂牌，每人发了一个。 这玩意儿和后世的工卡差不多，一根带子穿过外壳，可以直接挂在胸前。 上面是每个人的头像照片，以及公司的Logo和名称。 把它往面前一挂，瞬间像那么回事了。 公司嘛，当然要规范化。这不比火车站那里难民似的散兵游勇强的多？ “好了，散会！”罗恩大手一挥，让大家去火车站开工。 “罗恩，有点事想和你商量一下。”众人散去阿南德留了下来。 “边走边说吧。对了，还有一些额外的提成，晚上去找我拿。” 一些不方便入账的灰色收入，罗恩要单独给他。 具体的账目还没完全算出来，小妮娅正在家按计算器按的手指发酸。 不过只短短几天，罗恩就认识到了一点，旅游资讯公司里面的油水是真的多啊。