戏折子合上，目下还有一件重要的事去做，巧文从榻上站起，院门外是驴夫高声的喊叫，她应了一声，转身背上布帛，去打开了门。


    “巧娘？等你老长时间啦。”


    院外，一个黑黝黝的健壮小子见巧文出来脸上笑得可开心了，衬得那双牙十分明目，这是一个巷子里李大娘的儿子，今年刚十八，攒钱预备娶媳妇，可李佑郎偏不，买了一头幼驴，精心呵护着，如今两年过去，已经能拉客了。


    李佑郎将板车放下，牵引着巧文上了车，随后坐在驴背上，回头笑一笑。


    “巧娘，出发啦？”


    “嘿驾——”


    驴车晃悠悠行驶着，巧文不拘什么身价，直接靠在板车一侧，底下稻草铺得甚是匀实，坐着不膈屁股，车带起的清风微吹起几根稻草，巧文便闻着这清香，懒懒看着河畔风景。


    伊水悠悠，柳杨飘荡，几旅村舍，几道炊烟。


    遥看人往来，遥看人相送。


    路程遥远，可望归期，可望来月。


    巧文看那作揖道别的人们，看那手里摇曳的一根根柳条，回想起分别，心里平静如这缓缓河水，不停，遇激流暗石则平静跃过，不起一点波澜。


    “巧娘，这里熟不熟悉？”


    李佑郎在驴上荡着，问着。


    “小时我们一曾在这伊水旁玩过的。”


    巧文去看，李佑郎恰巧回头，仍是开朗的笑，看不出什么。


    “搬家早，不记得啦。”


    她换了姿势，趴在车子侧板上，回答。


    “哎呦呦，那你记得吗？”


    李佑郎笑着说话，巧文听着话有些不对劲，不由得凝神去听。


    “就是……我小时候还骂你是没人要的泥娃娃，从河边石头缝里蹦出来的，你可还记得？”


    巧文调动回忆，找到了。


    巧娘子六岁时被薛家捡了，见了这李佑郎，对方笑她面色黄，活脱脱是泥子里蹦的，被巧娘子大骂田舍汗，什么学得腌臜话都出来了。


    如没记错的话，这李佑郎也是被李大娘捡得，约莫同场灾害遭的。


    回过，前方很长时间没有话音，李佑郎开心赶他的小驴，驴蹄哒哒在地上走着，很是动听。


    巧文也闭了眼，靠侧休息。


    随着驴蹄的牵引，哒哒哒，一步步的，河里流水声，板轮碾过土地的嚓嚓声渐渐远去，一点点，被走卒叫贩代替，巧文做了个梦，而这越来越频繁的吵闹将她叫醒，似乎不得不挤入这人间，融为一体。


    “巧娘？”


    仍是悠扬上尾声。


    “到了，验吏要过所呢。”


    巧文醒来从怀里拿出长长籍帐，从李佑郎手里递过，看门的官吏对比过随之放行。


    这次去见街头游艺的以及那些合生人，除了续约顺便检查这些人是否按照约定用着那面独特图画的走旗，还有巧文的一些创想。


    那旗面上用的是黑墨画着衣衫裙样，只有突出的渐色部分用了些许颜料涂在上面，可即使花了大功夫努力做出浓淡清浅的色调，仍是效果不佳，看客只会被图案吸引，对这其中的玄机却不甚明了，她可不止为游艺人宣传的，那观众招来了还要继续引至衣肆里的，可不能只停在“诶，这卖唱的旗子怪有意思，去看看去！”


    一定要延伸到“哎呦，这上面的衫裙可真好看！”


    那么，怎么将不太突出的衣式显现出来呢？


    巧文深思熟路过，从这宣传最根本形式来想——


    这属于硬广，此类依靠五官的需得显眼，不断显眼，更显眼。


    此时来说，最便宜的，就是冲击视觉，听觉。


    那听觉虽只有游艺人开场前后的吆喝，但巧文不欲再多作改变，一家家跑着增添说辞实在费力，凡是语言上的功夫都是极其费心的。


    如此想来只有“眼前一亮”这一招了。


    如何增加视觉冲击度，巧文想到一招——


    立体广告。


    直接把图案上的衫裙变为实体。


    此般，一目了然，不会在观众老爷心里留下模糊的余地。


    就是这般渐色裙，相中了便买，未相中便罢。


    不说那些因图案模糊不清不知其所以然的潜在顾客，便是本不感兴趣的人，见了这般新奇也会凭借这乐子去凑个热闹。


    这流量不久起来了嘛。


    巧文深知一物换一物的道理，这个娱乐还不发达的时代，一件事可以津津有味说上两三月，今日，观众得到了娱乐，自然也出了费用。


    出在那些空暇的闲聊，凑到衣肆旁的热闹里，出在创造的流量中。


    新奇的念头换花了时间的讨论。


    这个等式后世也是通用的。


    不论新闻多么嗜头，只要关注了，就说明它是带来了价值的，一定是人自身的惊叹，猎奇促使自己支付流量。


    除非，是真不感兴趣，看罢，不讨论，不参与。


    那么这猎奇税就收不到头上了。


    可是人是社会性动物，渴望参与社会活动，一人独立之外太过孤单，常常有人支付的不是猎奇税，而是对社会的参与感。


    巧文后世也常深夜一人盯着手机屏幕，睡不着，看那些软件里的家长里短，宏观话题，也多多少少发表意见，可从没一件属于自身的关注。


    这立体广告一定有效，她有自信，此时盛唐，她也迎合当众审美，衫裙均是浓墨重彩，高高摇起，必定在人群中夺眼。


    于她于游艺人，这是双赢的生意。


    李佑郎驮着她，一悠一悠到了南市，一路上李佑郎却是安静，除了不时哼着小曲，他头戴竹编帽，怕巧文也晒着，也从稻草堆拿了顶帽遮在她头上，还客气说不收文钱，要是旁人，要再收一子。


    巧文笑过这宰客的行动，她看着前方身影，高高朗朗。


    这年轻力壮的，怕是真开口要铜子旁人也不敢不给。


    进了南市，巧文到一家作坊前下车，李佑郎去帮镇上旅舍采买粮食，便言及在咚咚鼓敲响时回到此地。


    南市第一大街五巷口，是人流最为茂集之地，胡商遍地，来往达官贵人有之，士人书生有之，平民百姓亦有之。


    远远看去，有几簇人堆严严围着，密不透风。


    里面叫好声时有传来，不用看，便知是那耍杂艺人展才卖艺，只见那舞动耍戏的女郎身上还背着一面旗子，上面竟是一幅画，似乎是件衫裙，若看不清，那等着的壮汉身后，还在摊子上高高挂着一面同样的。


    巧文看去，果真，如她设想的一般，这硬广初起确实吸引了不少顾客，可这图案确实单调，几日下来，众人也渐习惯了，只有初来者看此会问上一问，“哎，那是九街五巷巧娘子衣肆，时兴渐色裙呢，你去看看罢。”


    刺激需持续，剂量需加大。


    她耐心等着，也挤进了人堆，看着艺人技高人胆大，一小孩儿拿碗走过，她也仍进两颗铜子，见那结束还有段时间，便四处转了出来。


    沿着各大巷口转了一圈，情形差不多，正是热闹的时候，一趟下来，身上也出了些汗，回到一大街五巷口作坊时已过了一刻钟，她走上楼，望见来时那处已换了一拨人，心知要等的那些人来了，脚下一快，开了作坊二楼杂间的门。


    “吱呀”，里面来客俱是一愣，见了巧文，脸上又浮出惊讶参杂赞同的神情，总体是友好的，并无上次那么不在意。


    “咦！巧娘子，你咋来啦？”


    端坐铜镜台的中年人刘叔操着一口官话迎了起来，看出来很是雀跃，三踏两步来至巧文面前。


    “坐坐，快李三儿，给娘子端杯水——”


    唤作李三的年轻人很是热切，端了热汤过来，轻放桌上，目光还在巧文脸上多停留几瞬，很是好奇。


    “娘子，别客气，这里乱，等会儿我让他们就都出去帮忙去。”


    刘叔也笑着做到巧文面前，上次他就觉得这娘子不一般，这娘子一人脆生生打听到他们舞团，一个人在外面探头探脑，被叶二娘喝住，随后叶二娘赶去上场，便由他来问问这娘子干啥，来到他们这不入流的地方作甚。


    谁知，这娘子果真合眼缘，上来先放三百文钱，这一下把刘生震住了，硬是噎下了接下的话，看对方滔滔不绝。


    一番听下，刘生那热于钻营的性子又忍不住了，他畅想到了以后，若是效果好，今后定会有更多商铺请他们插旗子，这一项款可是轻松。


    要知，那去宫里刘十郎合生团可是和他们互为兄弟团呢，他们也算是神都有名有姓的。


    虽然，大多是提起刘十郎时顺道带一嘴。


    刘生和刘十郎一个师傅，可就因刘生太好钻营，刘十郎稳步就班入了宫演奏，他刘生落得亏本减员的地步。


    也算是很不成气了。


    在刘生将团里十岁小环不得已换给刘十郎时，叶二娘终于发怒。


    “再这样下去，你干脆当初别和师傅分家算了，除了找十郎擦屁股你还会干什么？”


    刘生这才认清自己没那商眼，就不是做这行的。


    可这次不一般，他们不用任何成本，不，他们的舞团，他们提供的表演，吸引的观众便是付出的成本。


    于是，自从白拿了巧文三百文铜钱，这半个月他是外边听着叶二娘发怒，内里喜滋滋的，就等衣肆开起，等着与之共升。


    这不，衣肆红红火火的，很大程度，刘生认为他的功劳。


    巧文确实感激这个看起来


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    不靠谱但人善的大叔，这是家合生团，虽看起落魄了些，但巧文当初也付不起高的价钱，因合生团连接宫里，他还要靠着游艺人的关系一步步接触那能进宫的合生人，因此也不好杀价。


    初起人们不知其中潜力，可巧文注定要做，那这价值早晚会在市场下得到平衡。


    到时，人们再看她那三瓜俩枣可就侧目了。


    因此她一直便以差不多的价钱与刘生做生意，三百文，即使生意起来这也是实诚价。


    合生团看者多，可再多也有一定数，那小的游艺人一天只三文呢。


    就这，也花去了巧文不少钱。


    此刻她看者刘生脸上红光满面的，知他也觉出里面门道。


    这样，谈生意时便容易多了。


    巧文观望一圈房间摆设，笑道。


    “我见刘叔这地方增了不少东西，可见刘叔生意兴旺。”


    刘生听了，笑也合不住，“那是那是。”


    说罢，睁开眼，道，“娘子功劳甚多，说罢，有什么是叔能帮上的。”


    巧文也不打话茬子，直说。


    “我想改进一下旗子，叔，你看现在大家虽还被这花样吸引，可终究会淡下去，到时这人流也不负当下了，咱还是要不断变更，想法子维持住。”


    “你说的不错，确实是这个情况。”


    刘生看起来也思考过这个问题，但他毕竟不深入，毕竟广告设计还是出资方的责任。


    “所以我想到了个办法，并且看起来可以持续的法子。”


    刘生好奇看过来，巧文却谈及她事。


    “刘叔觉我那渐色裙如何?”


    她抿了口水，看者刘生，问。


    “十分华丽，怎么？这……你当初好心送我们一件，团里纷纷赞叹呢。”


    刘生疑惑，猜测道。


    “若是担心衣式，娘子大可不必，这裙衫甚是好看，我阿弟进宫都没见过如此般呢。”


    巧文眉心一跳，敏锐捕捉到了关键词。


    “阿弟？”


    她抬头问，状若无事。


    “是啊。”


    刘生面上显出些骄傲。


    “不是我喷，娘子，我家阿弟与我一个师傅，如今也操着个合生团，还时常进宫演习呢。”


    巧文笑笑，“如此，如此。”


    如此甚好。


    “怪得我见刘叔舞团与他家不同，虽说小了点，可内里演奏有序，不像是小出身的。”


    刘生被夸赞过，现出些不好意思。


    “娘子提及衫裙如何，莫非与你那法子相关？”


    “正是。”


    “刘叔，我问你，若是将衫裙直接缝制在旗子上，比之颜料绘上，如何？”


    刘生眼睛一亮。


    “那必是衫裙直来的好。”


    刘生一品味，越想越是回事。


    这巧思，这法子，真是……


    他没读过书，不过总结起来，无非是三个字。


    “妙妙妙！”


    刘生站起，一手拳一巴掌相拍，吐沫星子在阳光照射下也现了出来。


    “真是新奇，新奇，如此这般，可想到时有多少人会被这衫裙惊奇到。”


    刘生此时不全为即将到来的客流量兴奋，还为这般想法是他先知的，就如大家都等待接下得好菜，自己早已料得，还深入其中的兴奋感。


    巧文看着他笑，刘生顾不得什么，将她拉起，好好看了一番。


    “娘子，这多亏了你，我这合生团本是半死不活的，本被你的旗子吸引来不少人，连赎子都没买了，连忙装点了器具，生怕下次你不来找我呢。”


    “刘叔何必呢，咱这生意做得广，你有对我这般热诚，怎么都不会把刘叔忘下的。”


    “有什么要紧事，先做罢。”


    “左右就凭你是这南市最好的合生团，也常麻烦你照顾呢。”


    刘生拍拍她臂膀。


    “娘子，你这般心思，衣肆不怕开不起来。”


    巧文也爽朗回。


    “我听说刘叔赚了钱，总是先替团子里那些奴籍的人赎资，这般心肠，团子也不怕开不到人心里去。”


    一声叫喊，外面开戏了，叫刘生下去看。


    再一叫喊，巧文已坐上了归程的驴车，近处赶鸭的一声训喝，鸭子落了水，溅到了脸上，这才抬头，下雨了。


    李佑郎照例给她了斗帽，将一件外罩衫也披至了巧文头上。


    “巧娘，我娘的衣服，从做工地方拿回的。”


    “你不淋？”


    “我喜雨。”


    驴儿悠悠，转眼到至院门。


    两人下车，正见院门微开，薛枝淋雨归来，正抬头等巧文回。