“版权条款是在警告咱们严控运营管理。我们有爱优艺的介质（ott 业务里指视频文件），理论上存在泄露和超发的风险。”


    萧绮点头应道：“这个我懂。”


    江澈翻了一页合同，指着后面内容，语速飞快地说：“客诉条款的目的，是让咱们尽量做前置客服，第一时间安抚客户投诉。退订和促活要求，都是为了维持业务健康发展。”


    “健康发展？” 萧绮不太明白。


    “嗯。有些代理商和地市公司关系好，在地市做业务推广时，会将爱优艺会员跟套餐捆绑。这种推广简单粗暴，虽说新增了客户，可大多是不使用的沉默用户。”


    “就算是沉默用户，局方也会结算啊，对爱优艺有啥损失？” 萧绮追问。


    江澈耐心解答：“沉默用户多了，爱优艺的人均使用时长就会降低，这种不健康的数据会影响股价。”


    他顿了顿，接着说：“后面的坏账和回款条件，就是让咱们有个心理准备，实际结算时间可能比合同约定的还要晚。”


    萧绮立马意识到其中风险，“也就是说，咱们有垫资风险？”


    “对，这层意思不方便写在合同里。实际上，运营商结算周期各省都不一样。”


    “应该不会拖太久吧？”


    “几千万拖个一两年的都有。”


    “啊？为什么？” 萧绮没想到，堂堂央企也会欠款不还。


    江澈继续讲解：“预算影响、投诉扣罚、服务评分，还有地市和省公司的财务状况，都可能影响结算时间。拖一年以上的，多半是违约，或者发展量超出合同上限。央企不允许财务倒挂，没法结算。”


    “钱回不来怎么办？不能起诉运营商吗？”萧绮问得天真。


    “可以起诉呀，你不想继续在这行里混了，就起诉呗。”江澈笑道。


    没打过官司的人，都觉得上法庭打官司能够解决一切。


    但事实上，不到万不得已，谁都不愿意轻易开庭。


    “那依你的经验，咱们做 15 个省的爱优艺业务，得准备多少流动资金？”


    “起码准备 4000 万长期垫资，账上流动资金要保持在 6000 万。”


    江澈这还是往保守了说，真遇到极端情况，账面上压的钱可能翻倍。


    他们作为总代，跟下面代理商签背靠背合同，可渠道不认账期。


    每个通过外部渠道推广出去的会员，都得即时结算酬金。


    这类渠道，快的周结，慢的月结，晚一天结算，他们就停工，转推别的业务。


    接着，江澈给萧绮算起细账，团队成本、客勤成本、前置客服的话费赔付成本等等，一通分析，差点把萧绮说得头大。


    不过，俗话说得好，能用钱解决的问题就不是大问题。


    既然拿下爱优艺 15 个省的代理，后续融资自然不在话下。


    萧绮一直惦记着账上流水，问江澈：“上次钱有彬说二轮他们自己投，不过现在看来，1000 万怕是少了。”


    “嗯，二轮先融个 5000 万吧。等正式启动爱优艺业务，马上开启三轮。到时候让东华资本领投，融一个小目标。”


    江澈坐在萧绮对面，摇晃着手里的折扇。


    “嘶 ———— 天天说我是资本家，我看你才像。” 萧绮吐槽道。


    “我可不屑做资本家，我是驱使资本这条野狗的鞭子。”


    “看你狂的。”


    萧绮挺喜欢偶尔张狂的江澈，这种反差感不但没让她觉得江澈轻浮，反而莫名生出一股信任感。


    “要是你对战略方向没意见，我就按这个思路给程玲安排招聘任务了。” 江澈本可独断专行，却还是认真征求萧绮的意见。