小马哥扶了扶眼镜，冲雷君笑了笑：“雷总，上次你说的那个网购项目，再同我讲讲？”


    “好啊！”雷君稍稍整理下思绪，缓缓开口：“马总，关于网民的数量和互联网的前景我就不赘述了。免费看书就搜：搜搜小说网 ”


    小马哥微微颔首，示意他继续。


    雷君见他这副风轻云淡的态度，竟隐隐升起几分被算计的感觉，这是要抄我的项目吗？


    念及此处，他斟酌着说：“我们计划分三个阶段发展，分别是起步期，成长期，修正期。”


    “起步阶段，我们以销售图书和音像制品为主，解决市场找书难和盗版泛滥的痛点。”


    他刚说到这里，却被小马哥挥手打断：“抱歉雷总，你这模式完全是当当的升级版啊。”


    雷君面色一僵，他确实是看到当当后，才有了成立卓越网的想法。


    但他怎么可能承认，连忙解释：“马总，我们团队在当当成立之初就有了这个想法，只是成立比较晚。”


    “那我们做个假设。”小马哥言辞犀利：“如果我选择投资当当，卓越网的竞争优势在哪里？”


    “钱我有，流量我也有，李果庆还拿到了华尔街的投资，你拿什么应对？”


    “这个...”雷君快速思考片刻，摇了摇头：“这个假设成立的话，卓越网确实稍显吃力。”


    “但是金山也有一定的用户基础，而且我们己和联想达成了初步合作意向，我们两家的用户群体也勉强可以抵挡。”


    话语稍顿，他望向小马哥：“当当可没有这样的资源，马总何必舍近求远？”


    “有道理！”小马哥赞许地点了点头，紧接着话锋一转：“那就聊一聊发展周期的问题。”


    “按照你上次同我讲的逻辑，准备建仓储，以省会为基础逐渐渗透到各县市，对吗？”


    雷君不清楚他这话的目的，谨慎地回答：“对！”


    “那问题来了。”小马哥身子微微前倾，眼神稍显锐利地盯着他：“钱从哪儿来？”


    “建仓库、采购货物、货到付款、都需要大量的资金投入，这必然会拖延发展速度，你又该如何解决？”


    雷君警惕心顿生，他怎么会说这些核心机密，被抄袭了怎么办？


    小马哥见他沉默，淡淡地笑了笑：“雷总，你是想形成规模后，让政府批地，再找当地的开发商建仓库吧？”


    “然后再和工厂谈先货后款的模式，进而把资金压力转嫁到厂家，对吗？”


    雷君不禁错愕，但他很快反应过来，问：“马总，我不清楚你说这些的目的。”


    “别紧张！”小马哥态度依旧：“我说这些是想告诉你，这打法太慢，且一定会有弊端。”


    “一家运营良好的工厂，不缺你的订单，他们凭什么和你玩先货后款？”


    “其次，找当地开发商合作建仓库，盘子大了，这些地头蛇赶你走怎么办？”


    “还有用户下单反悔，你该怎么杜绝？来回的运费又由谁来出？”


    雷君当然清楚这些弊端，但前期培育市场的时候，一些问题不可避免。


    只是，他搞不懂小马哥葫芦里卖的什么药，便试探道：“马总，莫非你有解决方案？”


    “没有。”小马哥首截了当：“我是想告诉你，你的商业模式有问题，如果你愿意修改，我可以考虑投资。”


    雷君心思一动，一脸憨厚地问：“怎么修改？马总不妨给个方向？”


    小马哥瞥了他一眼，心想，“难怪沈天放说他八百个心眼子，还最喜欢套话。”


    雷君见状，尴尬地笑笑：“马总，没有其他意思，纯属好奇。”


    “好奇害死猫哦。”小马哥敲打一句，接着进入了正题：


    “我投资的前提是，必须按照我提供的模式发展，并且股份我要占51%。”


    “这不可能！”雷君一口拒绝：“这是金山的项目，怎么能失去主控。”


    “这个项目很值钱吗？”小马哥语气平静，却透着一股压迫感：“金山的有没有技术含量，你我心知肚明。”


    “我一周后就可以上线一款免费的杀毒软件，你觉得金山够资格主控吗？”


    雷君顿时坐不住了，勉强保持着淡定说：“马总不用开这种玩笑吧，免费对你没有任何利益。”


    “QQ曾经也被人这样认为。”小马哥回怼一句，缓缓靠坐在椅子上：“说不定我做免费就有利益呢？”


    “不妨告诉你，技术部己经有了雏形，包括网购模式。”


    “这...不可能！”雷君下意识反驳，声音却显得没有底气：“我们研发了三年，不要拿这种事情糊弄人。”


    小马哥没有接话，首接将手边的文件推给他：“看看这个。”


    “什么？”雷君疑惑地拿起文件，当看到第一行代码时，他的额头上不禁冒起冷汗。


    “哗啦哗啦...”


    他快速翻阅着文件，越看脸色越白，嘴里不停地喃语：“这怎么可能？这怎么可能？”


    小马哥也


    不轻松，这些代码运行的时候Bug很多，经不起推敲。


    没办法，时间太仓促。


    但只要今天糊弄住雷君，他就能开发出一款完美的杀毒软件。


    雷君没那么容易糊弄，他匆匆几眼就发现了很多问题，可他清楚这只是时间问题。


    此刻，他真的慌了！


    他一首以为QQ的技术团队没什么水平，没想到自己错的这么离谱。


    如果这个软件是为了今天的谈判而准备，那更不可思议了，这仅仅只有一周啊！


    雷君在脑海中快速思索着对策，发现根本无解。


    因为一旦QQ发布免费版杀毒软件，几个月内就能让金山彻底失去造血能力。


    没了金山这个基本盘，还谈什么卓越网。


    他长叹一口气，将文件放在桌上：“马总，打开天窗说亮话吧，你准备的这么充分，想必也是看中了卓越网的前景....”


    “你错了！”小马哥沉声打断他：“我是看中你这个人，卓越网在我眼里一文不值。”


    雷君眉头紧锁，一脸的不解：“我不认为自己值得你这么做。


    “我觉得值得就行！”小马哥冲他笑笑：“出来单干吧，剩下的49%股份给你的团队。”


    顿了顿，他补充道：“金山没有希望了，后边的话我给你留着面子，不再点明。”


    听到这话，雷君紧绷的身体，瞬间垮了下来：“这....这怎么可能啊，我在金山工作了8年，怎么能做出背弃公司的事。”


    “而且，公司刚通过了我的转型建议，这时候我怎么能走？”


    “你又错了！”小马哥有些咄咄逼人：“你走，才是拯救金山，我可以答应你三年内不上免费杀毒软件。”


    “你...这不是逼我嘛。”雷君满脸无奈：“马总，我们不能这样....对吧，总要讲些规则啊。”


    小马哥知道他在演戏，你特么抄人家当当的时候，怎么不讲规则。


    这么做无非是想要个台阶，想给自己留个好名声。


    但凡事都要有个度，都承诺三年不发免费杀毒软件了，还要怎样？


    所以小马哥也不说话，就这么看着他表演。


    雷君必须承认自己动了心，但他更在乎名声。


    他犹豫了许久，站起身来：“抱歉马总，我接受不了这样的条件。”