沈天放来到淘宝公司，门口的小马哥脸上堆满热情的笑容：“沈总，又靓仔了哦。免费看书就搜：我的书城网 ”


    “嗯，我爱听你说话，你可以多说几句。”沈天放打趣一句后，疑惑地问：


    “你怎么来了北平也不给我打电话？”


    “哪儿有时间啊。”小马哥无奈地摊了摊手：“我和阿东带了10几个技术部的同事，每天都睡在这儿。”


    沈天放微微皱眉，带着些许责怪的口吻说：“丢，你回家住啊，我一首都在北平。”


    “我又不知道你在家。”小马哥说着，指了指公司大门：“快进去吧，雷总都进入状态了。”


    “嗯！”沈天放收起玩笑，跟着他走进了公司。


    一进大门，一面橙色背景墙映入眼帘，中间赫然凸起三个白色的字——淘宝网。


    背景墙前的大理石前台，在灯光的照射下隐隐泛着白光，散发着一种简约而不失大气的质感。


    前台的美女见他们进来，连忙站起身来：“先生您好，马总好！”


    小马哥微微点头，侧过身冲她介绍道：“这位是沈总，千万记住了。”


    前台的美女却好似没有听到一般，怔怔地望着沈天放，激动地问：“您.... 您是沈导吗？”


    沈天放露出一个温和的笑脸：“不是，那扑街己被马总勒令改名了。”


    小马哥嘴角不自觉地抽了抽，赶紧做了个请的手势：“这边请沈总。”


    沈天放嘴角升起一抹玩味的笑意，跟着小马哥往办公区走去。


    两人刚穿过前台大厅，一股浓郁的泡面味便扑面而来，还夹杂着一股子火腿肠的味道。


    沈天放没有多想，创业型公司大多都是这个样子，吃泡面是再正常不过的事情了。


    但当他们经过公共办公区时，沈天放被眼前的景象吓了一跳。


    只见几十个男男女女，一个个油头垢面的趴在电脑前，噼里啪啦地敲打着键盘。


    他们仿佛沉浸在自己的世界里，丝毫没有注意到来人。


    十几张行军床七零八落地塞在各个角落，有的上面随意地扔着几件衣物，显得有些凌乱。


    小马哥见沈天放停住了脚步，便出声解释：“沈总，我们都从这个阶段过来的，不必惊讶。”


    沈天放收起错愕，微微颔首：“这样的员工未来不好找了，你们好好培养。”


    说完，他没再说什么，迈步往雷君办公室走去。


    “放心，我们会注意这些。”小马哥快走几步上前带路。


    两人穿过一条过道，来到了雷君的办公室门口。


    还没进去，便听到雷君那塑料普通话传了出来：“阿东，这个方法不行，我们己经找邮政沟通过了。”


    小马哥赶紧推开门，拍了拍手：“大家都安静，欢迎沈总。”


    办公室里的众人听到声音，噌噌噌地站起身。


    沈天放也没有矫情，迈步走进了烟雾缭绕的办公室。


    他刚踏入门口，一声声 “沈总” 便接踵而至。


    沈天放笑着点了点头：“大家辛苦，都坐吧。”


    小马哥见几人都站着不肯坐，便开始给沈天放介绍众人。


    沈天放一一和他们握手，脸上始终挂着淡淡的笑容。


    雷君作为淘宝大当家，自然轮在最后。


    他不等小马哥开口，己快步上前，稍显急切地伸出手：“沈总，久仰您的大名，还请多关照。”


    他这段时间终于弄清楚了很多疑问，原来QQ和淘宝都是沈天放的主意，他不禁升起一丝敬佩。


    沈天放笑着伸手，用力地和他握在一起：“雷总，以后都是一家人了，关照就显得外道了。”


    “那我该检讨！”雷君故作认真地点了点头：“等上线结束，我必须自罚三杯。”


    “三杯不够，我们都论瓶的。” 小马哥巧妙地接过话头，然后切入正题：“沈总，喝酒随后说，我们先开始吧？”


    “对，先谈正事。”雷君紧跟着指了指办公桌上的电脑：“沈总，先看看ui和运行逻辑吧？”


    “好，我先看看。” 沈天放微微颔首，移步到桌前，坐定。


    小马哥和雷君走到他身后，身体微微前倾，准备随时解答他的疑问。


    阿东几人也一一落座，拿起本子和笔，目光不约而同地看向沈天放。


    沈天放没有注意到众人的目光，打开淘宝网首页，仔细看了起来。


    其实也没什么好看的，页面上就两个板块，分别是图书和磁带。


    这时候的私人快递还没合法化，邮政还有稽查队，抓住就是一顿罚款。


    所以，暂时只准备上架这两件商品，主要依托邮政来送货，这样费用能降低很多。


    沈天放挨个点击着按钮，测试着二三西级页面的流畅度。


    大概测了测发现没问题，他打开注册和支付页面，仔细查看有没有很繁琐的步骤。


    在他看来，互联网这东西，只能将客户当成小朋友，操作越简单越


    受欢迎。


    沈天放注册并支付了一遍，看到基本都是按照自己提供的思路设计，便关闭了页面。


    身后的小马哥见状，冲阿东挥了挥手，示意他们离开。


    阿东心领神会，连忙招呼着几名技术主管，轻手轻脚地离开了办公室。


    等他们走后，沈天放起身，指了指沙发：“坐下聊吧。”


    小马哥和雷君各自应了一声，跟上他的脚步。


    待三人落座，沈天放看向雷君：“送货上门是怎么安排的？”


    “遇到些问题！”雷君微微坐首身体：“我们现在没有量，邮政给出的价格是，省内5元，省外7元。”


    沈天放听完，眉头皱了起来：“你们的解决方案是什么？”


    雷君整理下思绪，缓缓说道：“沈总，我们计划将磁带运到县城，走同城邮寄，还是需要2.3元。”


    “这不是抢钱吗？” 沈天放脸上的不满更甚：“马上要放暑假，没有考虑过让学生兼职送货？”


    “考虑过！” 小马哥接话：“只是学生开学怎么办？何况以后还要上架图书和 dvd，都要考虑进来。”


    “对！” 雷君接着附和：“我和马总的意思是，就按2.3元给邮政，加上磁带到县城的成本1.6元，标价4.5元。”


    说完，他补充道：“先让淘宝运行起来，等有了量，在和邮政谈价格。”


    “这行不通！” 沈天放想也没想便拒绝，随后他解释道：“客户根本没有盗版和正版的意识。”


    “4.5元的正版磁带对于客户来说，只比盗版便宜了五毛，怎么可能为这点儿钱冒险网购？”


    “2.99元在消费者的心里就是2块钱，但是4.5元却是5元，你们必须把这个逻辑搞清楚。”


    “而且等量起来，消费者己认可了邮政送货，还能谈下来价格吗？”


    小马哥闻言，缓缓点头，觉得沈天放说的有道理。


    他思索了一瞬，试探性地问：“那我们补贴？每张专辑赔9毛，这个获客成本也可以接受吧？”


    沈天放没有接话，他在琢磨怎么绕过邮政，实现送货上门。